feat: initial release - Go Global SOP skill

CODE_OF_CONDUCT.md

@@ -0,0 +1,39 @@
+# Contributor Covenant Code of Conduct
+
+## Our Pledge
+
+We as members, contributors, and leaders pledge to make participation in our
+community a harassment-free experience for everyone, regardless of age, body
+size, visible or invisible disability, ethnicity, sex characteristics, gender
+identity and expression, level of experience, education, socio-economic status,
+nationality, personal appearance, race, religion, or sexual identity
+and orientation.
+
+## Our Standards
+
+Examples of behavior that contributes to a positive environment:
+
+* Using welcoming and inclusive language
+* Being respectful of differing viewpoints and experiences
+* Gracefully accepting constructive criticism
+* Focusing on what is best for the community
+* Showing empathy towards other community members
+
+Examples of unacceptable behavior:
+
+* The use of sexualized language or imagery and unwelcome sexual attention
+* Trolling, insulting/derogatory comments, and personal or political attacks
+* Public or private harassment
+* Publishing others' private information without explicit permission
+* Other conduct which could reasonably be considered inappropriate
+
+## Enforcement
+
+Instances of abusive, harassing, or otherwise unacceptable behavior may be
+reported to the project maintainers. All complaints will be reviewed and
+investigated promptly and fairly.
+
+## Attribution
+
+This Code of Conduct is adapted from the [Contributor Covenant](https://www.contributor-covenant.org),
+version 2.1, available at https://www.contributor-covenant.org/version/2/1/code_of_conduct.html.

CONTRIBUTING.md

@@ -0,0 +1,43 @@
+# Contributing to Gingiris Go Global
+
+Thank you for your interest in contributing! This playbook is built from real-world experience and we welcome contributions that add practical value.
+
+## How to Contribute
+
+### Content Contributions
+
+- **Case studies**: Real go-global stories with specific data points
+- **Channel updates**: New platform strategies, algorithm changes
+- **Tool recommendations**: Verified tools for specific go-global tasks
+- **Translations**: Improve existing translations or add new languages
+- **Corrections**: Fix outdated information or broken references
+
+### Process
+
+1. Fork this repository
+2. Create a feature branch (`git checkout -b improve/topic-name`)
+3. Make your changes
+4. Submit a Pull Request with clear description of what you added/changed
+
+### Guidelines
+
+- **Be specific**: Include numbers, timelines, and real examples
+- **Be actionable**: Every recommendation should be executable
+- **Be honest**: Don't oversell strategies; include failure modes
+- **Cite sources**: Link to original data when possible
+- **Keep it concise**: Respect readers' time
+
+### What We Don't Accept
+
+- Generic marketing advice without specific execution steps
+- Promotional content for specific paid tools (unless genuinely best-in-class)
+- Theoretical frameworks without real-world validation
+- Content that contradicts the core philosophy (fix the bucket first)
+
+## Questions?
+
+Open an issue or reach out to the maintainers.
+
+## License
+
+By contributing, you agree that your contributions will be licensed under the MIT License.

LICENSE

@@ -0,0 +1,21 @@
+MIT License
+
+Copyright (c) 2026 Iris (生姜iris) / Gingiris
+
+Permission is hereby granted, free of charge, to any person obtaining a copy
+of this software and associated documentation files (the "Software"), to deal
+in the Software without restriction, including without limitation the rights
+to use, copy, modify, merge, publish, distribute, sublicense, and/or sell
+copies of the Software, and to permit persons to whom the Software is
+furnished to do so, subject to the following conditions:
+
+The above copyright notice and this permission notice shall be included in all
+copies or substantial portions of the Software.
+
+THE SOFTWARE IS PROVIDED "AS IS", WITHOUT WARRANTY OF ANY KIND, EXPRESS OR
+IMPLIED, INCLUDING BUT NOT LIMITED TO THE WARRANTIES OF MERCHANTABILITY,
+FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE AND NONINFRINGEMENT. IN NO EVENT SHALL THE
+AUTHORS OR COPYRIGHT HOLDERS BE LIABLE FOR ANY CLAIM, DAMAGES OR OTHER
+LIABILITY, WHETHER IN AN ACTION OF CONTRACT, TORT OR OTHERWISE, ARISING FROM,
+OUT OF OR IN CONNECTION WITH THE SOFTWARE OR THE USE OR OTHER DEALINGS IN THE
+SOFTWARE.

README.md

@@ -0,0 +1,241 @@
+<!-- JSON-LD Structured Data -->
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+            "text": "Gingiris Go Global is a complete SOP (Standard Operating Procedure) for AI products and SaaS companies expanding internationally. It covers the full cycle from competitor research, positioning, acquiring first 100 users, user interviews, open-source launch, Product Hunt, Reddit, SEO/GEO, to monetization."
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+            "text": "Early-stage AI/SaaS startups (pre-seed to Series A) looking to expand globally, founding teams planning their first international launch, growth operators managing go-to-market strategy, and indie hackers building products for global markets."
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+            "text": "gingiris-launch focuses specifically on Product Hunt launches and KOL outreach. gingiris-go-global covers the entire go-global lifecycle — from Phase 0 market validation through monetization — with Product Hunt being just one channel within the larger framework."
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+            "@type": "Answer",
+            "text": "Don't launch if: your product isn't stable, your ICP is undefined, you're only chasing vanity metrics (stars/upvotes) without tracking registration-to-payment, or you haven't validated PMF. Fix the bucket before turning on the faucet."
+          }
+        },
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+            "text": "Registration-to-payment benchmarks: ToC > 1.5% (ideally > 3%), Prosumer 5-8% (ideally > 8%), SMB 10-15%. If SMB is below 1%, check free tier generosity, paywall timing, aha moment speed, and ICP accuracy."
+          }
+        },
+        {
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+          "name": "How do I find my first 100 users without spending much?",
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+            "@type": "Answer",
+            "text": "Four paths: (1) Mine competitor active users who expressed dissatisfaction, (2) LinkedIn precision outreach by role/industry/company size, (3) Reddit/Twitter keyword monitoring for 'alternative to' and pain points, (4) Fiverr/service marketplace to validate willingness to pay. Budget should stay under $1000 for first 100 users."
+          }
+        },
+        {
+          "@type": "Question",
+          "name": "What's the recommended Product Hunt strategy?",
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+            "@type": "Answer",
+            "text": "PH is a badge war, not a traffic war. Focus on high-weight upvotes (~100/hour pace), prepare coming soon page 1 week ahead, book a Hunter, control IP distribution, and immediately leverage the badge on your website, README, and fundraising materials post-launch."
+          }
+        },
+        {
+          "@type": "Question",
+          "name": "How does this playbook handle SEO and AI search (GEO)?",
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+            "@type": "Answer",
+            "text": "Start with long-tail keywords (competitor alternatives, use cases, templates, comparison pages). For GEO/AI search optimization: use clear headings that directly answer questions, structured paragraphs with tables and steps, credible case studies, and maintain freshness. Content should be citable by AI summarization engines."
+          }
+        },
+        {
+          "@type": "Question",
+          "name": "When should I build a local overseas team?",
+          "acceptedAnswer": {
+            "@type": "Answer",
+            "text": "Not before $2M revenue. Before that: founding team handles first 3 customers directly, use resellers/service partners early, build local team only after market is validated. Payments: start with Stripe/Airwallex/Paddle in parallel; Hong Kong entity is cost-effective for early stage."
+          }
+        },
+        {
+          "@type": "Question",
+          "name": "Can I use this with other Gingiris skills?",
+          "acceptedAnswer": {
+            "@type": "Answer",
+            "text": "Yes. gingiris-go-global provides the master framework. You can deep-dive into specific channels using gingiris-launch (Product Hunt/KOL), gingiris-opensource (GitHub stars), gingiris-b2b-growth (B2B lifecycle), gingiris-aso-growth (App Store), and gingiris-seo-geo (SEO/GEO strategy)."
+          }
+        }
+      ]
+    }
+  ]
+}
+</script>
+
+[![License: MIT](https://img.shields.io/badge/License-MIT-green.svg)](LICENSE)
+[![Language](https://img.shields.io/badge/Language-EN%20%7C%20ZH%20%7C%20JA%20%7C%20KO-blue.svg)](#)
+[![ClawHub](https://img.shields.io/badge/ClawHub-gingiris--go--global-purple.svg)](https://clawhub.ai/skill/gingiris-go-global)
+[![HuggingFace](https://img.shields.io/badge/🤗_HuggingFace-Gingiris-yellow.svg)](https://huggingface.co/datasets/Gingiris/gingiris-go-global)
+
+# 🌏 Gingiris Go Global — AI Product/SaaS Go-Global Complete SOP
+
+> **AI产品/SaaS企业出海完整SOP — 从竞品调研到Launch到商业化的全流程操作手册**
+
+---
+
+## 🇺🇸 English
+
+A battle-tested, full-lifecycle playbook for AI products and SaaS companies going global. Covers everything from competitor research, positioning, acquiring your first 100 users, user interviews, open-source launch, Product Hunt, Reddit, SEO/GEO optimization, conversion, to monetization and org principles. Built from real cases including AFFiNE (60k GitHub stars), HeyGen, and 150+ AI startup consultations.
+
+**Core philosophy**: Fix the bucket before turning on the faucet.
+
+## 🇨🇳 中文
+
+经过实战验证的 AI 产品/SaaS 企业出海全流程 SOP。覆盖竞品调研、定位、前100用户获取、用户访谈、开源发布、Product Hunt、Reddit、SEO/GEO 优化、转化到商业化及组织原则。基于 AFFiNE（60k GitHub Stars）、HeyGen 及 150+ AI 创业公司咨询的真实案例提炼。
+
+**核心理念**：先把桶补好，再开水龙头。
+
+## 🇯🇵 日本語
+
+AI製品・SaaS企業の海外展開フルサイクルSOP。競合調査、ポジショニング、最初の100ユーザー獲得、ユーザーインタビュー、オープンソースローンチ、Product Hunt、Reddit、SEO/GEO最適化、コンバージョンからマネタイズまでを網羅。AFFiNE（GitHub 60k Stars）、HeyGen、150社以上のAIスタートアップコンサルティングの実戦経験に基づく。
+
+**コア哲学**：蛇口を開ける前に、まずバケツの穴を塞げ。
+
+## 🇰🇷 한국어
+
+AI 제품/SaaS 기업의 글로벌 진출 전 주기 SOP. 경쟁사 조사, 포지셔닝, 첫 100명 사용자 획득, 사용자 인터뷰, 오픈소스 런칭, Product Hunt, Reddit, SEO/GEO 최적화, 전환부터 수익화 및 조직 원칙까지 포괄. AFFiNE(GitHub 60k Stars), HeyGen, 150+ AI 스타트업 컨설팅의 실전 경험 기반.
+
+**핵심 철학**: 수도꼭지를 틀기 전에 먼저 양동이 구멍을 막아라.
+
+---
+
+## 🎯 Who Is This For?
+
+| Audience | Use Case |
+|:---|:---|
+| **Early-stage AI/SaaS founders** | Planning first international launch |
+| **Growth operators** | Building go-to-market playbook for overseas markets |
+| **Indie hackers** | Validating product-market fit globally with <$1000 |
+| **DevTool / Open-source teams** | Combining OSS launch with commercial conversion |
+| **Product managers** | Understanding full user journey from discovery to payment |
+| **AI agents & copilots** | Providing structured go-global advice to users |
+
+---
+
+## 📋 What's Inside
+
+| Phase | Coverage |
+|:---|:---|
+| Phase 0: Pre-launch Validation | Four critical questions before going global |
+| Phase 1: Competitor Research | 3-competitor deep dive, channel analysis, archive.org method |
+| Phase 2: Positioning & Website | One-sentence formula, 10-second homepage test |
+| Phase 3: First 100 Users | 4 acquisition paths under $1000 |
+| Phase 4: User Interviews | Screen-share protocol, workflow mapping |
+| Phase 5: Beta → Growth Engine | Community building, UGC activation |
+| Open Source Launch SOP | 48-hour blitz, GitHub Trending strategy |
+| Product Hunt SOP | Badge strategy, upvote quality, 24h timeline |
+| Reddit SOP | Karma building, post structure, content types |
+| SEO/GEO SOP | Long-tail matrix, AI-citable content patterns |
+| Conversion & Monetization | Benchmarks, scaling stages, PLG vs SLG |
+| Org Principles | Team, fundraising, founder mindset |
+
+---
+
+## 🚀 Installation
+
+```bash
+clawhub install gingiris-go-global
+```
+
+Or install directly from GitHub:
+
+```bash
+clawhub install github:Gingiris-1031/gingiris-go-global
+```
+
+---
+
+## 📂 File Structure
+
+```
+gingiris-go-global/
+├── SKILL.md              — Skill metadata + summary framework
+├── README.md             — This file (SEO/GEO optimized)
+├── LICENSE               — MIT
+├── CODE_OF_CONDUCT.md
+├── CONTRIBUTING.md
+└── references/
+    └── full-sop.md       — Complete SOP (all phases, channels, checklists)
+```
+
+---
+
+## 🔗 Related Skills
+
+| Skill | Focus | Install |
+|:---|:---|:---|
+| [gingiris-launch](https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-launch) | Product Hunt / KOL launch | `clawhub install gingiris-launch` |
+| [gingiris-opensource](https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-opensource) | Open-source GitHub star growth | `clawhub install gingiris-opensource` |
+| [gingiris-b2b-growth](https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-b2b-growth) | B2B full lifecycle | `clawhub install gingiris-b2b-growth` |
+| [gingiris-aso-growth](https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-aso-growth) | App Store Optimization | `clawhub install gingiris-aso-growth` |
+| [gingiris-seo-geo](https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-seo-geo) | SEO & GEO dual-engine | `clawhub install gingiris-seo-geo` |
+| [gingiris-growth-finder](https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-growth-finder) | Meta-router for growth questions | `clawhub install gingiris-growth-finder` |
+
+---
+
+## 📄 License
+
+[MIT](LICENSE) — Free to use, modify, and distribute.
+
+---
+
+## 🙏 Credits
+
+Built by **Iris (生姜iris)** from 150+ AI startup consultations, AFFiNE growth experience, and 13 episodes of podcast deep-dives covering go-global strategy.
+
+---
+
+<details>
+<summary><strong>Keywords (for search indexing)</strong></summary>
+
+go global SOP, AI product overseas, startup international expansion, 出海增长, GTM strategy, how to launch AI product globally, startup go-to-market international, SaaS overseas expansion playbook, 企业出海, 冷启动, Product Hunt strategy, Reddit marketing for startups, open source launch, GitHub stars growth, user interview framework, conversion optimization, PLG strategy, AI startup growth, overseas expansion checklist, 出海打法, 海外增长, グローバル展開, 해외 진출
+
+</details>

SKILL.md

@@ -0,0 +1,118 @@
+---
+name: gingiris-go-global
+version: 1.0.0
+description: |
+  🇺🇸 AI Product / SaaS Go-Global Complete SOP — From competitor research to launch to monetization. A full-cycle playbook covering Phase 0-5 (market validation, positioning, first 100 users, user interviews, beta-to-growth) plus open-source launch, Product Hunt, Reddit, SEO/GEO, conversion, and org principles.
+
+  🇨🇳 AI 产品 / SaaS 企业出海完整 SOP — 从竞品调研到 Launch 到商业化的全流程操作手册。覆盖 Phase 0-5（市场验证、定位、前100用户、用户访谈、Beta转增长）+ 开源发布、Product Hunt、Reddit、SEO/GEO、转化与组织原则。
+
+  🇯🇵 AI製品/SaaS海外展開フルサイクルSOP — 競合調査からローンチ、マネタイズまで。Phase 0-5（市場検証、ポジショニング、最初の100ユーザー、ユーザーインタビュー、ベータから成長）＋オープンソース、Product Hunt、Reddit、SEO/GEO、コンバージョン、組織原則。
+
+  🇰🇷 AI 제품/SaaS 글로벌 진출 완전 SOP — 경쟁사 조사부터 런칭, 수익화까지 전 주기 플레이북. Phase 0-5(시장 검증, 포지셔닝, 첫 100명 사용자, 사용자 인터뷰, 베타→성장) + 오픈소스 런칭, Product Hunt, Reddit, SEO/GEO, 전환, 조직 원칙.
+
+  Triggers: "go global" | "出海" | "overseas expansion" | "GTM" | "cold start" | "launch strategy" | "international expansion" | "海外增长" | "出海SOP" | "product launch overseas" | "海外进出" | "グローバル展開" | "글로벌 진출" | "go-to-market" | "出海打法"
+---
+
+# AI 产品/SaaS 企业出海完整 SOP
+
+> 作者：Iris (生姜iris) | 版本：1.0.0
+
+## 核心理念
+
+出海不是"发英文内容 + 上 Product Hunt"。真正的主线是：
+
+1. 找到最窄、最愿意付费的用户
+2. 用竞品和用户语言定义一句话定位
+3. 把官网、README、Demo、社区、转化路径做成闭环
+4. 在 24-48 小时内集中打出可信流量峰值
+5. 峰值之后立刻转向用户访谈、转化率和商业化
+6. 用内容、社区、SEO、生态合作把一次发布沉淀成长期资产
+
+**一句话：先把桶补好，再开水龙头。**
+
+---
+
+## 全流程框架
+
+### Phase 0：出海前判断
+
+回答四个问题：
+- 你靠谁赚钱？
+- 这批人现在用什么替代方案？
+- 他们在哪些渠道主动讨论这个问题？
+- 他们为什么现在就愿意切换或付费？
+
+回答不出来 → 不要做 launch，先做用户访谈和竞品拆解。
+
+### Phase 1：竞品调研
+
+- 只选最多 3 个对标（用户画像一致、商业模式一致、已跑通商业化）
+- 用 web.archive.org 拆竞品官网历史（每阶段一句话介绍、CTA 变化、客户 logo 出现时间）
+- 拆渠道：Twitter/X、YouTube、Reddit、SEO（竞品词/alternative/场景词/问题词）
+- 落到一张表：哪个渠道适合你、为什么、第一波怎么打
+
+### Phase 2：定位与官网
+
+- **一句话公式**：`[差异点] + [对标产品] + for [目标用户/场景]`
+- 官网首屏 10 秒内说清：这是什么、给谁用、替代什么、为什么更好、下一步点哪里
+- 结构：价值主张+CTA → Use Case → Trusted By → 功能/对比/定价/FAQ
+
+### Phase 3：前 100 个用户
+
+PMF 前不要花超过 $1000 找前 100 个用户：
+1. 挖竞品活跃用户（近 3 月评论过竞品、表达不满）
+2. LinkedIn 精准建联（按职能/行业/公司规模/国家/工具）
+3. Reddit / Twitter 关键词监听（竞品名、alternative to、looking for）
+4. Fiverr / 服务市场验证付费需求
+
+### Phase 4：用户访谈
+
+- 必须共享屏幕、看竞品使用、用户说 80% 你说 20%
+- 优先访谈：Top 10 付费用户 / Token 消耗 Top 10 / 连续使用 3-7 天的 Beta 用户
+- 理解上下游 workflow：前一步、后一步、替代方案、卡点、哪一步愿意付钱
+
+### Phase 5：Beta 用户转增长资产
+
+- 创始人亲自 Welcome Letter + 专属社区
+- 连续使用 3-7 天后推动社媒分享
+- 把用户总结出的产品差异改写成官网和社媒文案
+
+---
+
+## 渠道 SOP 摘要
+
+| 渠道 | 核心要点 |
+|:---|:---|
+| 开源 Launch | 48h 集中引爆，所有入口回 GitHub README |
+| Product Hunt | Badge 战，非流量战；控制 ~100 upvotes/hour |
+| Reddit | 潜水 1-2 周，80% 干货 + 20% 产品；不要跨社区复制 |
+| SEO/GEO | 先做 alternative / use case / 模板页 / 对比页 |
+
+---
+
+## 转化与商业化
+
+- 放量前看注册到付费转化率（ToC >1.5%, Prosumer 5-8%, SMB 10-15%）
+- $1M ARR 前集中 1-2 个渠道打透
+- $200万 revenue 前不急建海外本地团队
+- PLG = 用户通过产品获得收益和传播动机
+
+---
+
+## 一页作战清单
+
+| 阶段 | 关键动作 |
+|:---|:---|
+| L-6w ~ L-4w | ICP、对标、竞品拆解、一句话定位、20-40 次访谈 |
+| L-4w ~ L-2w | 官网、README、Demo、文档、KOL 名单、Reddit 预热 |
+| L-1w | 小时级发布表、文案、PH 准备、压测 |
+| Launch 48h | 全渠道同步、KOL 两波、每小时记录、实时回复 |
+| L+90d | 高活访谈、SEO 文章、awesome-list、ambassador、优化转化 |
+
+---
+
+## 详细参考
+
+完整 SOP 原文（含全部阶段细节、播客总结、作战清单）：
+
+→ [references/full-sop.md](references/full-sop.md)

references/full-sop.md

@@ -0,0 +1,780 @@
+
+## 1. 核心判断
+
+Iris 的出海方法不是“发英文内容 + 上 Product Hunt”。真正的主线是：
+
+1. 找到最窄、最愿意付费的用户。
+2. 用竞品和用户语言定义一句话定位。
+3. 把官网、README、Demo、社区、转化路径做成一个闭环。
+4. 在 24-48 小时内集中打出可信流量峰值。
+5. 峰值之后立刻转向用户访谈、转化率和商业化。
+6. 用内容、社区、SEO、生态合作把一次发布沉淀成长期资产。
+
+一句话：先把桶补好，再开水龙头。
+
+## 2. 不该做的事
+
+- 产品没稳定就做 PH。
+- ICP 没定义清楚就投流。
+- 只追 GitHub Star、PH upvote、曝光量，不看注册到付费。
+- 早期上来就找本地团队、搞品牌 campaign、做大规模广告。
+- Reddit 当广告平台用。
+- 用户访谈只问“你喜不喜欢”，不看真实工作流和付费理由。
+- 竞品调研列 10 个巨头，实际没有一个和你的商业模式、用户画像一致。
+- 产品没 PMF，却用增长掩盖留存和激活问题。
+
+## 3. 阶段 SOP
+
+### Phase 0：出海前判断
+
+先回答四个问题：
+
+- 你靠谁赚钱？
+- 这批人现在用什么替代方案？
+- 他们在哪些渠道主动讨论这个问题？
+- 他们为什么现在就愿意切换或付费？
+
+如果回答不出来，不要做 launch。先做用户访谈和竞品拆解。
+
+### Phase 1：竞品调研
+
+目标不是“知道有哪些竞品”，而是拆出竞品从 0-1 的增长路径。
+
+#### 1. 只选最多 3 个对标
+
+标准：
+
+- 用户画像一致。
+- 商业模式一致。
+- 已经跑通商业化。
+- 渠道路径可学习。
+
+不要一上来就把 Manus、Devin、Cursor、Notion 全列进去。竞品太泛，说明你没想清楚自己是谁。
+
+#### 2. 拆官网历史
+
+用 `web.archive.org` 看竞品不同阶段：
+
+- 第一版官网。
+- Beta test 阶段官网。
+- 正式 launch 阶段官网。
+- 第一次 pricing 出现的时间。
+- 第一次 SEO 内容出现的时间。
+- 第一次社区入口出现的时间。
+
+记录：
+
+- 每个阶段的一句话介绍。
+- 官网总共几屏。
+- 每屏讲什么。
+- User case 如何变化。
+- CTA 如何变化。
+- 什么时候开始放客户 logo。
+
+#### 3. 拆渠道
+
+先用 Similarweb 看大概流量来源，再逐个渠道拆内容。
+
+Twitter/X：
+
+- 官方账号：release note、教程、user case、招聘、功能预告、生态合作。
+- 创始人账号：发布频率、叙事风格、个人观点。
+- DevRel 账号：开源项目必须看，重点看生态合作和开发者关系。
+- KOL：thread、single post、quote、retweet 的比例、价格、CTA。
+
+YouTube：
+
+- 官方功能教程。
+- 长线内容栏目。
+- 视频封面、长度、发布时间。
+- 红人 integrated video / 长视频合作。
+
+Reddit：
+
+- 竞品出现过哪些 subreddit。
+- 哪些帖子没被删。
+- 标题、正文、upvote、comment 数。
+- 竞品关键词相关 subreddit。
+
+SEO：
+
+- 竞品词。
+- alternative 词。
+- 场景词。
+- 问题词。
+- 模板词。
+
+结论要落到一张表：哪个渠道适合你，为什么，第一波怎么打。
+
+### Phase 2：定位与官网
+
+#### 1. 一句话介绍
+
+Iris 的建议很直接：没有更好的方案，就蹭对标。
+
+公式：
+
+`[差异点] + [对标产品/类别] + for [目标用户/场景]`
+
+例子：
+
+- Open source alternative to Notion & Miro。
+- Chrome alternative for people who live in tabs。
+- AI video workflow for short-drama studios。
+
+差异化两种：
+
+- 程度差异：更快、更便宜、更简单。
+- 二元差异：隐私、不追踪、本地优先、开源、自托管。
+
+#### 2. 官网首屏
+
+首屏必须 10 秒内说清：
+
+- 这是什么。
+- 给谁用。
+- 替代什么。
+- 为什么更好。
+- 下一步点哪里。
+
+官网结构建议：
+
+1. 首屏：一句话价值主张 + CTA + Demo/GIF。
+2. 第二屏：高频 use case。
+3. 第三屏：客户 logo / trusted by。
+4. 后续：分场景功能、竞品对比、定价、FAQ。
+
+不要一上来讲技术多强。用户不买“技术强”，用户买“我的问题被解决”。
+
+### Phase 3：前 100 个用户
+
+原则：PMF 前，不要花超过 1000 美金找前 100 个用户。超过了，基本是方法错。
+
+#### 路径 1：挖竞品活跃用户
+
+做法：
+
+- 找近 3 个月评论过竞品的人。
+- 看他们是否表达过不满、替代需求、价格敏感。
+- 写 3 版私信，每版先发 20 条。
+- 看回复率，再放量。
+
+参考回复率：
+
+- Twitter/X：约 1%-5%。
+- LinkedIn：约 10%-15%。
+
+#### 路径 2：LinkedIn 精准建联
+
+拆细：
+
+- 职能。
+- 行业。
+- 公司规模。
+- 国家。
+- 正在使用的工具。
+
+LinkedIn 上 CEO/CTO 并不是不会回。他们也在获客、找合作、找工具。高质量私信比低质量广告值钱。
+
+#### 路径 3：Reddit / Twitter 关键词监听
+
+监听：
+
+- 竞品名。
+- 替代方案。
+- “too expensive”。
+- “looking for”。
+- “alternative to”。
+- 场景痛点。
+
+看到真实讨论后，不要硬贴产品链接。先给解决建议，再软提产品。
+
+#### 路径 4：Fiverr / 服务市场验证
+
+适合 AI 工具：
+
+- 先把能力包装成服务。
+- 比人工服务便宜。
+- 看是否有人愿意真实下单。
+
+例：HeyGen 早期用 Fiverr 验证付费需求。别人手工剪视频 100 美金，你用 AI 做 30 美金，先验证是否有人付钱。
+
+### Phase 4：用户访谈
+
+90% 的 Founder 做的是无效访谈。
+
+有效访谈标准：
+
+- 必须共享屏幕。
+- 看用户怎么用竞品。
+- 看用户怎么用你的产品。
+- 用户说 80%，你说 20%。
+- 问对方为哪些竞品付过费、为什么付费、哪里卡。
+- 访谈后复盘并剪出高光片段给产研看。
+
+优先访谈：
+
+- Top 10 付费用户。
+- 如果还没付费，看 token 消耗量 / 使用频率 Top 10。
+- 连续使用 3-7 天的 Beta 用户。
+
+不要只收 Feature Request。要理解上下游 workflow：
+
+- 使用前一步是什么？
+- 使用后一步是什么？
+- 替代方案是什么？
+- 卡点在哪里？
+- 哪一步愿意付钱？
+
+### Phase 5：Beta 用户转增长资产
+
+Beta 用户不是测试员，是第一批增长引擎。
+
+做法：
+
+- 创始人亲自 Welcome Letter。
+- 建专属 Slack/Discord/Telegram。
+- 给清晰 To-do：试新功能、给反馈、分享体验。
+- 轻度游戏化：成就、邀请奖励、内测身份。
+- 在连续使用 3-7 天后，推动其社媒分享。
+- 把用户总结出的产品差异，直接改写成官网和社媒文案。
+
+关键：不要给用户“发工资”，而是让用户因你的产品获益，甚至靠你的生态赚钱。
+
+## 4. 开源 Launch SOP
+
+适合 DevTool、AI infra、生产力工具、开发者工具、可自托管产品。
+
+### 4.1 开源前准备
+
+必须有：
+
+- 清晰 README。
+- Hero GIF。
+- Quick Start 不超过 5 步。
+- Demo / 官网 / 文档 / Discord 链接。
+- 贡献指南。
+- issue 模板。
+- Star CTA。
+- 开源后的商业化承接：Cloud、Enterprise、API、Self-host、Support。
+
+开源不是商业模式，是市场动作 + 生态动作 + 信任动作。没商业化承接，Star 来了也浪费。
+
+### 4.2 48 小时集中引爆
+
+不要把 launch 摊成两周。GitHub Trending 看速度，集中窗口更重要。
+
+推荐节奏：
+
+- T-0 晚：仓库 Public，官网上线。
+- 官方 Twitter/X 发核心 Thread。
+- 第一批 KOL quote。
+- Medium / Blog 长文上线。
+- Hacker News Show HN。
+- Reddit 目标社区发帖。
+- Product Hunt 或 DevHunt 辅助。
+- Discord/Telegram/LinkedIn 群组同步。
+- 每小时记录 Star、来源、issue、fork、社区新增。
+
+AFFiNE 的经验里，早期用“Open Source Alternative to Notion & Miro”吃到了对标流量。开源 + 出海 + 清晰对标，是第一波爆发的关键。
+
+### 4.3 Star 的正确理解
+
+Star 是信用阈值，不是终点。
+
+- 0-100：陌生项目。
+- 100-500：可尝试。
+- 500-1,000：开始可信。
+- 1,000+：转化率明显改善。
+- 10,000+：融资、媒体、生态合作资产。
+
+Star 还要看：
+
+- 地域分布。
+- fork。
+- issue。
+- PR。
+- contributors。
+- 社区活跃。
+- 版本发布节奏。
+
+如果第一周全靠中文圈冲 Star，对海外融资和全球化叙事反而是风险。
+
+### 4.4 6,000 Star 后做什么
+
+不要继续只广播。转向：
+
+- 1v1 用户访谈。
+- 用户分层。
+- 社区贡献者体系。
+- 每周 release。
+- issue 24 小时内响应。
+- 每周内容。
+- awesome-list 提交。
+- SEO 长尾文章。
+
+## 5. Product Hunt SOP
+
+飞书 PH Review 的关键信息：PH 的付费转化多发生在拿到 badge 之后，因此当天的目标不是“热闹”，而是拿高排名和高权重 upvote。
+
+### 5.1 什么时候不该做 PH
+
+- 预算很低。
+- 产品没有承接能力。
+- 官网转化差。
+- 没有 warm audience。
+- 没有后续转化路径。
+
+预算不高时，同样预算找 10 个 Twitter KOL/KOC，可能比硬卷 PH 更有效。
+
+### 5.2 PH 前置准备
+
+- 提前 1 周准备 coming soon page。
+- 提前预约 Hunter。
+- 让 PH 官方有时间审阅项目。
+- 完善 Maker Profile。
+- 准备首评。
+- 准备官网 PH code block。
+- 准备 KOL、LinkedIn、Twitter、社群、邮件支持者。
+
+PH 的日榜、周榜、月榜只有前五有 badge。
+
+### 5.3 Upvote 质量
+
+注意：
+
+- PH 大约每 2 小时清票。
+- 新账号、低权重账号容易被清。
+- 同地区 IP 过密会被清。
+- 超出自然流量趋势会被清。
+- 建议控制在约 100 upvotes/hour。
+- 办公室投票要避免同 Wi-Fi 同 IP。
+
+高权重账号特征：
+
+- 注册时间长。
+- 平台互动时间长。
+- 有真实投票和评论行为。
+
+### 5.4 24 小时节奏
+
+- 00:01 PST：上线，Maker 评论，官方 Twitter/X、Discord 官宣。
+- 00:01-04:00：第一波 KOL。
+- 01:00-03:00：Reddit / HN 辅助。
+- 04:00-08:00：海外社群和 PH 评论区互动。
+- 08:00-12:00：第二波 KOL + DM。
+- 12:00-17:00：监控清票、排名、转化。
+- 17:00-21:00：亚洲和国内渠道集中。
+- 21:00-23:59：最后冲刺、感谢。
+- 次日：感谢、复盘、官网挂 badge、更新 README。
+
+### 5.5 PH 的真实价值
+
+不是当天流量，而是：
+
+- badge。
+- 社交证明。
+- 媒体引用。
+- Newsletter 收录。
+- 官网转化提升。
+- 后续周榜/月榜。
+- 销售和融资材料。
+
+## 6. Reddit SOP
+
+Reddit 不是广告位。最快被封的方法就是“上来营销”。
+
+### 6.1 发帖前
+
+- 潜水 1-2 周。
+- 读 top posts。
+- 找同类产品没被删的帖子。
+- 账号至少 80 karma。
+- 评论 5-10 个真实帖子。
+- 每个 subreddit 单独写文案。
+
+### 6.2 发帖结构
+
+- Hook：真实问题或经验。
+- Value：80% 干货。
+- Soft mention：20% 产品。
+- CTA：可放评论，不要强求 upvote。
+
+不要：
+
+- 标题党。
+- 正文直接塞链接。
+- 多社区复制同一篇。
+- 要 upvote。
+- 和批评者吵架。
+
+### 6.3 适合的内容
+
+- 技术复盘。
+- 开源经验。
+- 竞品替代。
+- 如何解决某个具体 workflow。
+- “我分析了 X 个产品，发现 Y 个规律”。
+
+## 7. SEO / GEO SOP
+
+### 7.1 SEO 不要一开始抢大词
+
+先做：
+
+- 竞品 alternative。
+- 具体 use case。
+- 模板页。
+- 对比页。
+- 迁移教程。
+- 问题解决页。
+
+内容公式：
+
+`功能 x 场景 x 行业 x 语言 = 长尾词矩阵`
+
+### 7.2 节奏
+
+- 先盯 10 个词，不要一上来 50 个。
+- 网站技术 SEO 先过关。
+- 内容要带真实截图、GIF、案例。
+- 文章互链。
+- README、官网、博客互相导流。
+- 每周固定产出。
+
+### 7.3 GEO / AI 搜索
+
+AI 推荐时代，单纯 SEO 不够。内容要能被 AI 摘要引用：
+
+- 标题直接回答问题。
+- 段落结构清晰。
+- 有表格、步骤、对比。
+- 提供可信案例。
+- 保持更新。
+- 外部高质量引用。
+
+## 8. 转化与商业化 SOP
+
+### 8.1 放量前看注册到付费
+
+Iris 在 AWS 工作坊里给出的核心指标：注册到付费转化率稳定过 benchmark，再放量。
+
+参考：
+
+- ToC：> 1.5%，早期最好 > 3%。
+- Prosumer：5%-8%，最好 > 8%。
+- SMB：10%-15%。
+
+SMB 产品如果不到 1%，优先检查：
+
+- 免费权益是否给太多。
+- 付费路径是否太晚出现。
+- aha moment 是否太慢。
+- 价格锚点是否不清楚。
+- ICP 是否错。
+
+### 8.2 不要过早做大规模投放
+
+阶段建议：
+
+- 种子阶段：创始人人脉、VC 推荐、用户访谈、手动触达。
+- $500K ARR：媒体发布、社区沉淀。
+- $1M ARR：红人营销、SEO、Affiliate。
+- $5M ARR：规模化社交投放。
+- $20M ARR：信息流广告、Referral。
+- $100M ARR：ABM、Enterprise Sales、品牌 Campaign。
+
+百万美金收入以下，1-2 个渠道打透就够。
+
+### 8.3 PLG 不是自助注册
+
+真正的 PLG 是让用户通过产品获得收益和传播动机。
+
+例子：
+
+- Ambassador Program。
+- 模板生态。
+- Affiliate。
+- 用户案例。
+- 可分享输出。
+- 用户用你的工具赚钱。
+
+Prosumer 和 SMB 更适合 PLG；高 ACV、采购复杂、合规要求高的产品要加 SLG。
+
+### 8.4 本地团队
+
+200 万美金 revenue 以前，不急着搭海外本地团队。
+
+更合理：
+
+- 前三个客户 Founding Team 自己聊。
+- 早期用 reseller / service partner。
+- 跑通市场后再建 local team。
+- 合规和支付按阶段解决，不要一开始重投入。
+
+支付建议：
+
+- Stripe、Airwallex、Paddle 多渠道并行。
+- 超早期可用 Polar。
+- 香港公司性价比较高。
+- 完整合规通常成本高，早期不要过度建设。
+
+## 9. 组织与创始人原则
+
+从播客和文章里反复出现的非增长层结论：
+
+- 创业不是高大上，创业就是做生意。
+- 好点子不稀缺，执行力稀缺。
+- 不要让 ego 大过用户。
+- 痛点比痒点值钱。
+- 长期信任比快钱更难，也更值钱。
+- 付费用户是最硬的反馈。
+- 创始人要能做脏活累活：用户访谈、修漏斗、回评论、写文档、做客服。
+- 投资人不是神。融资要靠你在具体领域比投资人懂得多。
+- 不要签对赌协议；这不如贷款。
+- 情侣/夫妻创业必须白纸黑字写清股权、职责、边界。
+- 一开始疯狂招“大牛”可能毁掉公司，尤其在 PMF 前。
+
+## 10. 一页作战清单
+
+### 发布前 6-4 周
+
+- [ ] 明确 ICP。
+- [ ] 明确商业模式。
+- [ ] 选最多 3 个对标。
+- [ ] 拆竞品官网历史。
+- [ ] 拆竞品渠道。
+- [ ] 写一句话定位。
+- [ ] 访谈 20-40 个目标用户。
+
+### 发布前 4-2 周
+
+- [ ] 官网首屏完成。
+- [ ] README 完成。
+- [ ] Demo / GIF / 视频完成。
+- [ ] 文档、FAQ、Quick Start 完成。
+- [ ] Analytics / UTM 完成。
+- [ ] Content Package 完成。
+- [ ] KOL、Newsletter、社区名单完成。
+- [ ] Reddit 账号��热。
+
+### 发布前 1 周
+
+- [ ] 小时级发布表。
+- [ ] 每个渠道文案单独写。
+- [ ] 熟人支持者分层。
+- [ ] PH coming soon / Hunter / Maker profile。
+- [ ] 客服、技术、运营值班安排。
+- [ ] 官网和注册链路压测。
+
+### 发布 48 小时
+
+- [ ] GitHub / 官网 / Blog / Twitter 同步。
+- [ ] HN / Reddit / PH 按时发。
+- [ ] KOL 两波发布。
+- [ ] 每小时记录数据。
+- [ ] 评论、issue、DM 实时回复。
+- [ ] 记录高频问题和反对意见。
+
+### 发布后 90 天
+
+- [ ] 1v1 访谈高活用户。
+- [ ] 更新官网和 README。
+- [ ] 发布复盘。
+- [ ] 产出 SEO 文章。
+- [ ] 提交 awesome-list。
+- [ ] 建立 ambassador / affiliate。
+- [ ] 优化注册到付费。
+- [ ] 再设计下一波发布。
+
+## 11. 播客逐字稿后的增量总结
+
+13 期播客逐字稿已保留为知识库数据源：
+
+- 知识库索引：`_iris_knowledge_source/README.md`
+- 每期知识库 Markdown：`_iris_knowledge_source/podcast_01.md` 到 `podcast_13.md`
+- 原始逐字稿：`_iris_transcripts/podcast_*/podcast_*.txt`
+- 时间轴字幕：`_iris_transcripts/podcast_*/podcast_*.srt`
+- 分段 JSON：`_iris_transcripts/podcast_*/podcast_*.json`
+
+转写说明：使用 faster-whisper `base` 模型，GPU 跑完 13 期，总时长约 999 分钟。逐字稿作为原始 ASR 数据源保留，未逐句人工校对；总结层已按主题归并。
+
+### 11.1 出海不是渠道问题，是认知与执行问题
+
+播客里反复出现的主线是：很多团队以为自己缺渠道，实际缺的是清晰定位、用户理解和执行纪律。
+
+可执行结论：
+
+- 不要先问“去哪发”，先问“谁会付钱”。
+- 好点子不稀缺，难的是把用户路径、内容物料、发布节奏、转化链路都抠到位。
+- 所有 campaign 都要预设用户路径：用户从哪里看到、点到哪里、看到什么、为什么留下、如何转化。
+- 增长不是随机灵感，是精细化运营和复盘。
+
+### 11.2 AFFiNE 的核心经验：蹭对标不是丢人，是降低理解成本
+
+AFFiNE 的早期叙事不是抽象讲“下一代协同工具”，而是直接用用户已有认知：
+
+- Open source alternative。
+- Notion + Miro。
+- 文档、白板、表格融合。
+- 开源、隐私、全球化。
+
+SOP 化：
+
+1. 找到用户已经熟悉的对标。
+2. 用一句话把“我替代谁 + 我哪里不一样”讲清。
+3. 官网、README、社媒、PH、HN、Reddit 全部统一这套语言。
+4. 先吃到对标流量，再用产品差异留下用户。
+
+### 11.3 开源 Launch 的关键是“所有入口都回到 GitHub/README”
+
+播客里提到的开源爆发，不只是发帖，而是设计一个闭环：
+
+- Twitter / KOL / Blog / HN / Reddit / 社群都是入口。
+- 每个入口都要把用户导向 GitHub README。
+- README 必须承担销售页功能：一句话、Demo、Quick Start、文档、社区、Star CTA。
+- GitHub Star 是信任阈值，之后才更容易拿用户、媒体、投资人、生态合作。
+
+不要只看 Star 数。融资和企业合作更会看：
+
+- Star 来源是否全球化。
+- issue 和 PR 是否真实。
+- contributor 是否增长。
+- 社区是否有人主动问问题、提需求、做贡献。
+
+### 11.4 冷启动最重要的是前 100 个真实用户
+
+播客和工作坊内容一致：前 100 个用户不要大投放，应该靠手动、精准、低成本方法拿。
+
+优先级：
+
+1. 竞品活跃用户。
+2. LinkedIn 精准建联。
+3. Reddit / Twitter 关键词监听。
+4. Fiverr / 服务市场验证付费。
+5. 朋友网络和 VC portfolio 介绍。
+
+拿到用户后不要急着“规模化”，先做：
+
+- 共享屏幕访谈。
+- 看竞品使用方式。
+- 看你的产品真实使用卡点。
+- 问付费历史和替代方案。
+- 把用户原话改成官网和社媒文案。
+
+### 11.5 Product Hunt 是 badge 战，不是一天流量战
+
+PH 的价值在 badge、社交证明、媒体引用和后续转化，不是当天自然流量。
+
+补充规则：
+
+- 预算不高，不一定要卷 PH。
+- 同样预算给高匹配 KOL/KOC，可能带来更高注册。
+- PH 打榜要看高权重 upvote，不是单纯数量。
+- 低权重账号、新账号、同地区 IP、异常速度都会被清票。
+- 打榜后要立刻把 badge 用到官网、README、融资材料、销售材料里。
+
+### 11.6 转化优先级高于曝光
+
+Iris 多次强调，错过商业化窗口会带来严重代价。流量和融资都不能替代收入。
+
+放量前先检查：
+
+- 注册到激活。
+- 激活到付费。
+- 付费后留存。
+- Top 用户真正使用的功能。
+- 用户愿意为哪一步付钱。
+
+阶段判断：
+
+- 没有转化率，不要大投放。
+- 没有付费用户，不要过早讲品牌。
+- 没有稳定 PMF，不要疯狂招人。
+- 没有承接路径，不要做大 launch。
+
+### 11.7 用户运营不是客服，是把用户变成增长节点
+
+播客里一个强观点是：所有用户都应该能为你贡献价值。
+
+用户价值不只包括付费，还包括：
+
+- 反馈。
+- 案例。
+- 推荐。
+- 社媒分享。
+- 模板。
+- 教程。
+- 翻译。
+- 插件。
+- 社区答疑。
+- 企业内部扩散。
+
+因此 Beta 用户要被运营成小型社区，而不是用完即弃的测试样本。
+
+### 11.8 创业组织层面的反复提醒
+
+这些内容和出海 SOP 直接相关，因为组织问题会毁掉增长成果：
+
+- PMF 前不要疯狂招“大牛”。
+- 合伙人和情侣创业必须先写清股权、职责、边界。
+- 产研运营三角关系决定产品能否听见用户。
+- 创始人不要把投资人看成神，也不要为了融资忽略用户。
+- 早期融资可以放大 PMF，但不能制造 PMF。
+- 不要签对赌协议。
+- 大厂经验有价值，但早期小团队不能照搬大厂流程。
+
+### 11.9 对 AI 出海团队的特别建议
+
+AI 产品更容易陷入“大家都在抄形，不理解实质”。
+
+要做：
+
+- 拆清用户 workflow，而不是只抄 UI。
+- 先找到一个垂直场景。
+- 让用户尽快看到 aha moment。
+- 优先优化从试用到付费的路径。
+- 不要为了用户数牺牲收入质量。
+- 关注 GEO / AI 搜索可引用内容。
+- 用真实案例和教程取代泛泛 AI 内容。
+
+### 11.10 一句话压缩
+
+Iris 体系可以压缩成一句话：
+
+> 用竞品降低认知成本，用用户访谈校准产品，用集中 launch 制造信任峰值，用转化和社区把峰值沉淀成生意。
+
+## 12. 资料覆盖情况
+
+### 已抓取正文
+
+- 飞书：Product Hunt Actions Review。
+- 飞书：竞品调研 Template。
+- 公众号：开源 launch 复盘。
+- 公众号：转化相关复盘。
+- 公众号：出海 0-1 文字复盘。
+- 公众号：AI 产品增长 back info。
+- 公众号：全球增长工作坊总结。
+
+### 已转写播客
+
+- 播客 1：出海运营 / 创业经历。
+- 播客 2：第一段创业踩过的坑。
+- 播客 3：出海产品冷启动运营指南。
+- 播客 4：开源产品发布方法论。
+- 播客 5：出海、运营、创业 tips。
+- 播客 6：大厂经历 / 超级个体。
+- 播客 7：投融资 tips。
+- 播客 8：用户运营 / 商业化认知。
+- 播客 9：系统性压迫与精细化运营。
+- 播客 10：咨询、原则、大厂与个人系统。
+- 播客 11：软件出海、融资、团队、人性与创业坑。
+- 播客 12：女性创业、组织关系、出海机会。
+- 播客 13：亲密关系、CP 创业、个体重建。
+
+### 仍未完整读取
+
+- 飞书“开源出海运营经验分享”页面只返回 Wiki 壳。
+- 飞书付费资料页只返回 PDF 标题。
+- 百度网盘视频未下载和转写。
+- 小红书 / B 站短链未转写。