En cada capítulo de este libro, que ha hecho fortunas para centenares de hombres extraordinariamente ricos a quienes he analizado durante muchos años,


Se habla del secreto de cómo hacer dinero. El secreto me lo señaló Andrew Carnegie hace más de medio siglo. El anciano escocés, astuto y encantador,


Me lo reveló sin mayor cuidado cuando yo era apenas un niño. Luego se recostó en la silla, con un destello de alegría en los ojos, y me miró detenidamente para ver si yo había comprendido todo el significado


de lo que acababa de decirme. Al ver que yo había captado la idea, me preguntó si estaría dispuesto a pasarme 20 años o más preparándome para ofrecérselo al mundo.


a hombres y mujeres que, sin ese secreto, podían llevar una vida de fracasos. Le respondí que sí, y con la ayuda del señor Carnegie, he mantenido mi promesa. Este libro contiene ese secreto, puesto a prueba por centenares de personas de casi todas las clases sociales.


Fue idea del señor Carnegie que esta fórmula mágica, que le proporcionó una fortuna inmensa, debía ponerse al alcance de la gente que no tiene tiempo para investigar cómo ganan los hombres dinero.


También fue su deseo que yo pusiera a prueba y demostrara la eficacia de la fórmula a través de la experiencia de hombres y mujeres de todas las vocaciones.


Él opinaba que la fórmula debía enseñarse en todas las escuelas y universidades y creía que, si fuese enseñada de forma adecuada,


revolucionaría el sistema educativo hasta tal punto que el tiempo que pasamos en la escuela se vería reducido a menos de la mitad. En el capítulo sobre la fe,


Usted leerá la sorprendente historia de la organización de la gigantesca United States Steel Corporation. Tal como fue concebida y llevada a cabo por uno de los jóvenes,


por medio de los cuales el señor Carnegie demostró que su fórmula funcionaría con todo el que estuviera preparado para ella. Esta sola aplicación del secreto, ejecutada por Charles M. Schwab,


Le dio una fortuna inmensa, tanto en dinero como en oportunidades. Esa aplicación particular de la fórmula


Le valió 600 millones de dólares. Estos hechos, bien conocidos por quienes trataron al señor Carnegie, le dan una buena idea de lo que la lectura de este libro puede reportarle, siempre y cuando usted sepa lo que quiere.


El secreto fue revelado a centenares de hombres y mujeres que lo han empleado para su beneficio personal, tal como el señor Carnegie había planeado. Algunos han hecho fortunas con él.


Otros lo han aplicado con éxito para crear armonía en su hogar. Un sacerdote lo empleó con tal eficacia que le reportó ingresos de más de 75 mil dólares anuales.


Arthur Nash, un sastre de Cincinnati, usó su negocio casi en bancarrota como conejillo de indias para poner a prueba la fórmula. El negocio resurgió


y le permitió hacer una fortuna. Todavía continúa prosperando, aunque el señor Nash ya ha fallecido.


Texas. Él estaba preparado para recibirlo, hasta el punto de abandonar su profesión y ponerse a estudiar Derecho. ¿Tuvo éxito? También relataremos esa historia.


Cuando trabajaba como director de publicidad de extensión de la Universidad de La Sal, que entonces era apenas algo más que un nombre, tuve el privilegio de ver cómo J. G. Chaplin


Presidente de la universidad, usaba la fórmula con tanta eficacia que hizo de la Salle una de las escuelas de extensión más importantes del país.


El secreto al que me refiero es mencionado no menos de un centenar de veces a lo largo de este libro. No se lo nombra directamente.


ya que parece funcionar con más éxito cuando se lo descubre por cuenta propia. Por eso, el señor Carnegie me lo señaló tan tranquilamente, sin darle un nombre específico.


Si usted está preparado para ponerlo en práctica, reconocerá este secreto al menos una vez en cada capítulo. Me gustaría tener el privilegio de decirle cómo sabrá si está preparado.


pero eso le privaría de muchos de los beneficios que recibirá cuando haga el descubrimiento por sus propios medios. Si ha estado desanimado o ha tenido que superar dificultades extraordinarias,


Si ha probado y ha fracasado, si se ha visto afectado por la enfermedad o por limitaciones físicas, la historia del descubrimiento de mi hijo y la aplicación de la fórmula Carnegie pueden ser el oasis que ha estado buscando en el desierto de la esperanza perdida.


Este secreto fue utilizado por el presidente Woodrow Wilson durante la Primera Guerra Mundial. Fue revelado a cada soldado que luchó en el frente.


cuidadosamente disimulado en el entrenamiento que recibieron antes de ir a combatir. El presidente Wilson me dijo que ese fue un factor importante en la obtención de los fondos necesarios para la guerra.


Una característica peculiar de este secreto es que quienes lo adquieren y lo emplean se ven literalmente arrastrados hacia el éxito. Si lo duda,


Lea los nombres de quienes lo han puesto en práctica, donde sea que se mencionen. Observe sus logros y convénzase usted mismo. Nunca obtendrá nada a cambio de nada.


El secreto al que me refiero no se puede obtener sin pagar un precio, aunque éste sea muy inferior a su verdadero valor. No pueden alcanzarlo aquellos que no lo estén buscando con intención.


Es imposible conocerlo a la ligera y no se puede comprar con dinero, porque viene en dos partes. Una de ellas ya está en posesión de quienes se encuentran preparados para recibirlo.


El secreto sirve por igual a todos aquellos que estén listos para recibirlo. La educación no tiene nada que ver con él. Mucho antes de que yo naciera,


Este secreto llegó a ser propiedad de Thomas Alva Edison, quien lo utilizó de manera tan inteligente que llegó a ser el inventor más importante del mundo, aunque apenas asistió a la escuela por tres meses.


El secreto también fue transmitido a Edwin C. Barnes, socio de Edison, que lo empleó con tanta eficacia que, aunque solo ganaba unos 12 mil dólares anuales,


Acumuló una gran fortuna y se retiró del mundo de los negocios, siendo aún muy joven. Encontrará esta historia al comienzo del primer capítulo.


Se convencerá de que la riqueza no está fuera de su alcance, que todavía puede lograr aquello que anhela, y que el dinero, la fama, el reconocimiento y la felicidad pertenecen a todo aquel que esté preparado y decidido a obtener esos beneficios.


¿Cómo sé todas estas cosas? Usted lo sabrá antes de terminar este libro. Quizá lo descubra en el primer capítulo o tal vez en la última página.


Durante los 20 años de investigación que realicé por encargo del señor Carnegie, analicé a centenares de hombres famosos, y muchos de ellos admitieron que habían acumulado su vasta fortuna gracias al secreto de Carnegie.


Entre esos hombres se encontraban Henry Ford, William Wrigley Jr., John Wanamaker, James J. Hill, George S. Parker y M. Stadler.


Henry L. Doherty, Cyrus H. K. Curtis, George Eastman y Charles M. Schwab. También Theodore Roosevelt, John W. Davis, Albert Hobart.


Arthur Brisbane, Harris F. Williams y el Dr. Frank Gunzulus. A ellos se suman Daniel Willard, King Gillette, Ralph A. Wicks, el juez Daniel T. Wright, John D. Rockefeller, Thomas A. Edison, Frank A. Vanderlip,


William Howard Taft, Luther Burbank, Edward W. Buck, Frank A. Muncy, Elber H. Gary y el Dr. Alexander Graham Bell.


También John H. Patterson, Julius Rosenwald, Stuart Austin Wire, el Dr. Frank Crane, George M. Alexander, J. G. Chaplin,


y el senador estadounidense Jennings Randolph. Cada uno de ellos aplicó, a su manera, el mismo secreto que está revelado en este libro.


Estos nombres representan apenas una pequeña parte de los centenares de estadounidenses famosos cuyos logros, sean financieros o de otra índole,


demuestran que quienes comprenden y aplican el secreto de Carnegie alcanzan posiciones elevadas en la vida. No he conocido a nadie que, inspirado por el secreto,


no alcanzara un éxito notable en el campo que hubiera elegido. Jamás conocía a ninguna persona distinguida, ni que acumulara riquezas de ninguna índole que no estuviese en posesión del secreto.


A partir de estos dos hechos, he llegado a la conclusión de que el secreto es más importante, como parte del conocimiento esencial para la autodeterminación,


que cualquier otro concepto que uno reciba a través de lo que se conoce como educación. ¿Qué es la educación en cualquier caso? Esto ha quedado explicado con todo detalle.


En alguna parte del libro, a medida que usted vaya leyendo, el secreto al que me refiero resaltará en la página y se tornará evidente ante usted si está preparado para ello.


Cuando aparezca, lo reconocerá. Tanto si percibe el signo en el primer capítulo como en el último, deténgase un momento cuando se le presente y célebrelo, ya que esa ocasión representará el hito más importante de su vida.


Recuerde, además, a medida que vaya leyendo, que todo esto tiene que ver con hechos y no con ficción. Su propósito consiste en transmitir una gran verdad universal.


mediante la cual quienes estén preparados podrán enterarse de qué hacer y cómo hacerlo. También recibirán el estímulo necesario para comenzar.


Como recomendación final de preparación antes de que empiece el primer capítulo, permítame ofrecerle una breve sugerencia que tal vez le dé una clave para reconocer el secreto de Carnegie.


Todo logro, toda riqueza ganada, comienza con una idea. Si usted está preparado para el secreto, ya posee la mitad.


Por lo tanto, reconocerá la otra mitad con facilidad en el momento en que alcance sus pensamientos. Napoleon Hill. Capítulo 1. Los pensamientos son cosas.


el hombre que pensó en la manera de asociarse con Thomas A. Edison. Desde luego, los pensamientos son cosas, cosas muy poderosas cuando se combinan con la exactitud del propósito.


la perseverancia y un imperioso deseo de convertirlos en riqueza o en otros objetivos materiales. Hace algunos años, Edwin C. Barnes descubrió lo cierto que es que los hombres realmente piensan y se hacen ricos.


Su descubrimiento no surgió de pronto, sino que fue apareciendo poco a poco, comenzando con un ferviente deseo de llegar a ser socio del gran Edison.


Una de las características principales del deseo de Barnes era su total determinación. Quería trabajar con Edison, no para él. Observe con atención cómo fue convirtiendo su deseo en realidad y comprenderá mejor los principios que conducen a la riqueza.


Cuando apareció por primera vez en su mente, Barnes no estaba en posición de actuar según ese deseo o impulso del pensamiento.


Dos obstáculos se interponían en su camino. No conocía a Edison y no tenía suficiente dinero para pagarse el pasaje en tren hasta Orange, en Nueva Jersey.


Estas dificultades hubieran bastado para desanimar a la mayoría de los hombres, pero el suyo no era un deseo ordinario, el inventor y el vagabundo.


Barnes se presentó en el laboratorio de Edison y anunció que había ido a hacer negocios con el inventor. Hablando de su primer encuentro con Barnes, Edison comentó años más tarde.


Estaba de pie ante mí, con la apariencia de un vagabundo, pero había algo en su expresión que transmitía la sensación de que estaba decidido a conseguir lo que se había propuesto.


Yo había aprendido, tras años de experiencia, que cuando un hombre desea algo tan intensamente que está dispuesto a apostar todo su futuro por lograrlo, tiene asegurado el triunfo.


Le di la oportunidad que me pedía, porque vi que él estaba decidido a no ceder hasta obtener el éxito. Los hechos posteriores demostraron que no hubo error.


No pudo haber sido el aspecto del joven lo que le dio su oportunidad en la oficina de Edison, ya que eso estaba definitivamente en su contra. Lo importante era lo que él pensaba. Barnes,


No consiguió su asociación con Edison en su primera entrevista. Obtuvo la oportunidad de trabajar en su despacho por un salario insignificante. Pasaron los meses. En apariencia,


Nada sucedía que se acercara al gran objetivo que Barnes tenía en mente. Pero algo muy importante estaba ocurriendo en su interior. Cada día intensificaba su deseo de convertirse en socio de Edison.


Los psicólogos han afirmado con acierto que, cuando uno está realmente preparado para algo, ese algo aparece. Barnes estaba listo para asociarse con Edison,


y decidido a seguir intentándolo hasta conseguirlo. No se decía a sí mismo, bueno, tal vez esto no sea para mí. Probaré con otra cosa.


En vez de eso, repetía con firmeza, he venido aquí para asociarme con Edison y eso es lo que haré, aunque me lleve el resto de la vida. Estaba convencido de ello.


¿Qué historia tan diferente contarían los hombres si adoptaran un propósito definido y se mantuvieran firmes en él hasta que el tiempo lo convirtiera en una obsesión poderosa?


Quizás el joven Barnes no lo supiera entonces, pero su determinación inquebrantable y su perseverancia estaban destinadas a derribar todos los obstáculos


y a darle la oportunidad que tanto buscaba. Los astutos disfraces de la oportunidad. Cuando la oportunidad surgió, apareció con una forma diferente y desde una dirección distinta de las que Barnes había esperado.


Ese es uno de los trucos de la oportunidad. Tiene el curioso hábito de aparecer por la puerta de atrás y a menudo viene disfrazada de infortunio o de frustración temporal.


Tal vez por eso tantas personas no consiguen reconocerla. Edison acababa de perfeccionar un nuevo invento, conocido en aquella época como la máquina de dictar de Edison.


Sus vendedores no mostraron entusiasmo por ese aparato. No confiaban en que se pudiera vender sin grandes esfuerzos. Barnes vio su oportunidad. Se había colado discretamente.


oculta en una máquina extraña que no interesaba a nadie más que a Barnes y al propio inventor. Barnes supo que podría vender la máquina de dictar de Edison. Se lo propuso y de inmediato obtuvo su oportunidad. Vendió la máquina.


Y lo hizo con tanto éxito que Edison le dio un contrato para distribuirla y venderla en todo el país. A partir de esa asociación, Barnes se hizo rico.


Pero también consiguió algo mucho más importante. Demostró que uno realmente puede pensar y hacerse rico.


No tengo forma de saber cuánto dinero en efectivo obtuvo Barnes con su deseo. Tal vez fueran 2 o 3 millones de dólares, pero la cantidad


Cualquiera que sea, resulta insignificante comparada con la posesión que adquirió. El conocimiento de que un impulso intangible puede transformarse en riqueza material


Mediante la aplicación de principios definidos, Barnes literalmente se pensó a sí mismo en sociedad con el gran Edison.


Se imaginó dueño de una fortuna. No tenía nada con qué empezar, excepto la claridad de saber lo que deseaba y la determinación de mantenerse fiel a ese deseo hasta verlo hecho realidad.


A casi un metro del oro. Una de las causas más comunes del fracaso es el hábito de abandonar cuando uno se ve preso de una frustración temporal. Todos somos culpables de este error en un momento u otro.


Un tío de R.U. Darby fue presa de la fiebre del oro en los días en que era una fiebre endémica y se fue al oeste a cavar para hacerse rico.


Nunca había escuchado que se ha extraído más oro de los pensamientos de los hombres que el que se ha sacado de la tierra. Obtuvo una licencia y se fue a trabajar con el pico y la pala.


Después de varios meses de trabajo fue recompensado con el descubrimiento del brillante mineral. Necesitaba maquinaria para extraer el mineral a la superficie.


Con discreción, cubrió la mina, volvió sobre sus pasos a su hogar en Williamsburg, Maryland, y les habló a sus parientes y a algunos vecinos del hallazgo.


Todos reunieron el dinero necesario para la maquinaria y la enviaron a la mina. Darby y su tío volvieron a trabajar en ella.


Extrajeron el primer carro de mineral y lo enviaron a un fundidor. Las utilidades demostraron que poseían una de las minas más ricas de Colorado.


Con unos pocos carros más de mineral saldarían todas las deudas. Entonces empezarían a ganar dinero en grande. Hacia abajo iban los taladros. Hacia arriba iban las esperanzas de Darby y de su tío.


Entonces sucedió algo. El filón de mineral brillante desapareció. Habían llegado al final del arco iris y la olla de oro no estaba allí.


Perforaron en un desesperado intento para volver a encontrar la beta, pero fue en vano. Finalmente decidieron abandonar.


Vendieron la maquinaria a un chatarrero por unos pocos centenares de dólares y tomaron el tren de vuelta a casa. El chatarrero llamó a un ingeniero de minas para que mirara la mina e hiciera un poco de cálculo.


El ingeniero le informó que el proyecto había fracasado porque los dueños no estaban familiarizados con las líneas de falla.


Sus cálculos indicaban que la beta reaparecería casi a un metro de donde los Darby habían dejado de perforar. Allí fue precisamente donde fue encontrada.


El chatarrero extrajo millones de dólares en mineral de aquella mina porque supo buscar el asesoramiento de un experto antes de darse por vencido. «Nunca me detendré porque los hombres digan no»,


Mucho tiempo después, el señor Darby se recuperó sobradamente de su pérdida cuando descubrió que el deseo se puede transmutar en oro. Eso le ocurrió después de que ingresara en el negocio de la venta de seguros de vida.


Recordando que había perdido una inmensa fortuna por haber dejado de perforar a casi un metro del oro, Darby aprovechó esa experiencia en el trabajo que había elegido


Con el sencillo método de decirse a sí mismo, me detuve a casi un metro del oro, pero nunca me detendré porque me digan no cuando les pida que compren un seguro.


Darby se convirtió en uno de los pocos hombres que venden un millón de dólares anuales en seguros. Su tenacidad se la debía a la lección que había aprendido del rendirse en el negocio de la mina de oro.


Antes de que el éxito aparezca en la vida de cualquier hombre, es seguro que éste se encontrará con muchas frustraciones temporales, y tal vez con algún fracaso.


Cuando la frustración se adueña del hombre, lo más fácil y más lógico que puede hacer es abandonar. Eso es lo que la mayoría de los hombres hace.


Más de 500 de los hombres más prósperos en los Estados Unidos le han dicho al autor que sus mayores éxitos surgieron un paso más allá del punto en que la frustración se había apoderado de ellos.


El fracaso es un embustero con un agudo sentido de la ironía y la astucia. Se deleita en hacernos tropezar cuando el éxito está casi a nuestro alcance.


Una lección de perseverancia de 50 centavos. Poco después de que Darby se doctorase en la Universidad de los Golpes Fuertes y decidiera aprovechar su experiencia en el asunto de la mina de oro,


Tuvo la buena fortuna de estar presente en una ocasión que le demostró que no, no necesariamente significa no. Una tarde ayudaba a su tío a moler trigo en un viejo molino.


Este dirigía una granja grande, donde vivían cierto número de granjeros arrendatarios de color. La puerta se abrió silenciosamente y una niña,


Hija de uno de los arrendatarios, entró y se situó junto a la puerta. El tío levantó la vista, miró a la niña y gritó con aspereza. —¿Qué quieres?


«Mi mamá dice que le mande cincuenta centavos», respondió Sumis a la niña. «Ni hablar», replicó el tío. «Y ahora vete a tu casa». «Sí, señor».


dijo la niña, pero no se movió. El tío siguió con su trabajo, tan ocupado que no prestó atención a la niña y no se dio cuenta de que no se había marchado.


Cuando volvió a levantar la mirada y la vio allí parada, gritó, «He dicho que te vayas a tu casa. Ahora márchate o te daré una paliza».


—Sí, señor —dijo la niña, pero siguió inmóvil. El tío dejó caer un saco de grano que estaba por echar en la tolva del molino.


Cogió una duela de barril y empezó a acercarse a la niña con una expresión en su rostro que indicaba problemas. Darby contuvo el aliento.


Estaba seguro de hallarse a punto de presenciar una agresión. Sabía que su tío tenía un temperamento feroz. Cuando su tío llegó donde estaba la niña, ella dio un rápido paso al frente, le miró a los ojos y gritó con todas sus fuerzas.


—¡Mi mamá necesita esos cincuenta centavos! El tío se detuvo, la miró unos instantes y luego dejó lentamente la duela de barril a un lado. Se metió la mano en el bolsillo.


Sacó medio dólar y se lo dio a la niña. Ella cogió el dinero y se encaminó despacio hacia la puerta sin quitar los ojos del hombre al que acababa de vencer.


Después de que la niña se hubo marchado, el tío se sentó en una caja y permaneció mirando por la ventana durante más de 10 minutos.


Estaba reflexionando, sorprendido, sobre la derrota que acababa de sufrir. Darby también se hallaba pensativo.


Esa era la primera vez en su vida que había visto a una criatura de color dominar a un blanco adulto. ¿Cómo lo había hecho?


Estas y otras preguntas similares destellaban en la mente de Darby, pero no halló las respuestas hasta muchos años después, cuando me relató la historia. Curiosamente,


El relato de esa inusual experiencia la escuché en El viejo molino, el mismo sitio donde su tío recibió esa lección. El extraño poder de una niña.


En aquel viejo molino polvoriento, el señor Darby me relató la historia de su extraño triunfo y terminó preguntándome, ¿cómo entiende esto? ¿Qué extraño poder tenía esa niña para dominar por completo a mi tío?


La respuesta a esa pregunta la encontrará en los principios que se describen en este libro. La respuesta es categórica y completa.


Contiene detalles e instrucciones suficientes para que cualquiera comprenda y aplique la misma fuerza con la que ella se encontró de forma accidental. Manténgase alerta.


y observará el extraño poder que acudió en ayuda de la niña. Tendrá un atisbo de ese poder en el próximo capítulo. En alguna parte del libro,


encontrará una idea que abusará sus poderes receptivos y pondrá a su alcance, para su propio beneficio, ese mismo poder irresistible. La comprensión de él puede aparecer ante usted en el primer capítulo,


o tal vez surja en su conciencia más adelante. Puede presentarse en forma de una sola idea o quizá la encuentre en la naturaleza de un plan o de un propósito. Una vez más,


puede hacerle volver sobre sus pasadas experiencias de frustración o de fracaso para aportar alguna lección mediante la cual usted recupere todo lo que había perdido en su fracaso.


Después de haberle explicado al señor Darby el poder que la niña de color había empleado quizás sin saberlo, él repasó enseguida sus 30 años de experiencia en la venta de seguros de vida.


Y estuvo francamente de acuerdo en que su éxito en ese campo se debía, en gran parte, a la lección que había aprendido de la pequeña. El señor Darby señaló,


Cada vez que un posible comprador trataba de deshacerse de mí sin comprar el seguro, yo visualizaba a la niña parada en el viejo molino con sus ojazos desafiantes y me decía a mí mismo.


Tengo que conseguir esta venta. La mejor parte de las ventas que he hecho han sido a gente que me había dicho no. El señor Darby también recordó su error al haberse detenido a un metro escaso del oro.


Pero me dijo, esa experiencia fue una bendición encubierta. Me enseñó a seguir insistiendo sin que importasen las dificultades.


Y fue una lección que necesité aprender antes de poder tener éxito en cualquier campo.


Las experiencias del señor Darby fueron bastante comunes y triviales y, sin embargo, contienen la respuesta de su destino en la vida. Por lo tanto,


fueron tan importantes para él como su propia vida. Sacó provecho de ellas porque las analizó y supo ver lo que le enseñaban. Pero,


¿Qué hay del hombre que no tiene el tiempo ni la inclinación para estudiar el fracaso en busca del conocimiento que pueda conducirlo al éxito? ¿Dónde y cómo va a aprender el arte de convertir los fallos en escalones hacia la oportunidad?


Para responder a esas preguntas se ha escrito este libro. Todo lo que usted necesita es una buena idea. La respuesta se expone en una descripción de 13 principios, pero recuerde,


A medida que vaya leyendo, que la respuesta que quizás usted está buscando a las preguntas que le han hecho reflexionar en los misterios de la vida puede encontrarla en su propia mente, a través de alguna idea, plan o propósito que tal vez surja durante la lectura.


Una buena idea es todo lo que se necesita para alcanzar el éxito. Los principios descritos en este libro contienen medios y maneras de crear ideas útiles.


Antes de seguir adelante con nuestro enfoque para describir esos principios, creemos que merece la pena recibir esta importante sugerencia.


Cuando las riquezas empiezan a aparecer, lo hacen con tanta rapidez y en tal abundancia que uno se pregunta dónde habían estado escondidas durante todos esos años de necesidad.


Esta es una afirmación sorprendente, y tanto más si tenemos en cuenta la creencia popular de que la riqueza premia solo a quienes trabajan duro durante mucho tiempo.


Cuando usted comience a pensar y a hacerse rico, observará que la riqueza empieza a partir de un estado mental, con un propósito definido, con poco trabajo duro o sin ninguno. Usted y cualquier otra persona pueden estar interesados en saber cómo adquirir ese estado mental que atraerá la riqueza.


He pasado 25 años investigando porque también yo quería saber cómo los ricos llegan a ser ricos. Observe con mucha atención.


Tan pronto como domine los principios de esta manera de pensar y empiece a seguir las instrucciones para aplicarlos, su nivel económico empezará a crecer.


Y todo lo que toque comenzará a transmutarse en haberes de su propio beneficio. ¿Imposible? De ninguna manera.


Una de las mayores debilidades de la especie humana es la típica familiaridad del hombre con la palabra imposible. Él conoce todas las reglas que no darán resultado.


Sabe todas las cosas que no se pueden hacer. Este libro se escribió para quienes buscan las reglas que han hecho de otras personas de provecho y están dispuestos a jugárselo todo con esas reglas.


El propósito de este libro es ayudar a todo el que quiera aprender el arte de transformar el enfoque de su mente, del fracaso al éxito. Otra debilidad que se encuentra en demasiadas personas es el hábito de medirlo todo.


y a todos por sus propias impresiones y creencias. Quienes lean esto creerán que jamás podrán pensar y hacerse ricos, porque sus hábitos de pensamiento se han empantanado en la pobreza


el deseo, la miseria, los errores y el fracaso. El imposible motor V8 de Ford. Estas personas desafortunadas


me recuerdan a un chino distinguido que fue a estados unidos a recibir una educación americana acudía a la universidad de chicago un día


El presidente Harper se encontró con ese joven oriental en el campus. Se detuvo a charlar con él unos minutos y le preguntó qué le había impresionado como la característica más notable del pueblo estadounidense.


«Bueno», replicó el estudiante, «la extraña forma de sus ojos. Tienen unos ojos rarísimos. ¿Qué decimos nosotros de los chinos?».


Nos negamos a creer lo que no entendemos. Pensamos tontamente que nuestras propias limitaciones son el patrón adecuado de las limitaciones.


Por supuesto, los ojos de los demás son rarísimos, porque no son iguales a los nuestros. Cuando Henry Ford decidió fabricar su famoso motor V8,


Quiso construir un motor con los ocho cilindros alojados en un solo bloque y dio instrucciones a sus ingenieros para que produjeran un prototipo del motor.


El proyecto estaba ya volcado sobre el papel, pero los ingenieros acordaron que era desde todo punto imposible embutir ocho cilindros en un motor de un solo bloque.


«Prodúzcanlo de todas maneras», dijo Ford. «Pero es imposible», replicaron ellos. «Adelante», ordenó Ford.


Y no dejen de trabajar hasta haberlo conseguido, no importa cuánto tiempo haga falta. Los ingenieros pusieron manos a la obra. No tenían otra opción si querían seguir formando parte del equipo de Ford.


Seis meses transcurrieron sin que obtuvieran resultados. Pasaron otros seis meses y todavía no habían conseguido nada. Los ingenieros probaron todos los planes concebibles para llevar a cabo el proyecto,


Pero aquello parecía incuestionable, imposible. Al cabo de un año, Ford se reunió con los ingenieros, que volvieron a informarle de que no habían hallado manera de cumplir sus órdenes.


—¡Sigan con el trabajo! —dijo Ford. —Quiero ese motor, y lo tendré. Continuaron haciendo pruebas, y entonces, como por arte de magia, el secreto quedó desvelado.


La determinación de Ford había ganado una vez más. Quizás esta historia no esté descrita con precisión de detalles, pero las circunstancias y el resultado son los correctos.


Deduzca de ella, usted que desea pensar y hacerse rico, el secreto de los millones de Ford, si puede. No tendrá que buscar muy lejos.


Henry Ford tuvo éxito porque comprendió y aplicó los principios del éxito. Uno de ellos es el deseo, saber lo que uno quiere. Recuerde esta historia de Ford mientras lee


y señale las líneas en que se describe el secreto de su extraordinaria proeza. Si puede hacer esto, si usted es capaz de poner el dedo en el particular grupo de principios que hicieron rico a Henry Ford,


usted puede igualar sus logros en casi cualquier oficio para el que esté preparado. ¿Por qué es usted el dueño de su destino? Cuando Henley escribió sus proféticas palabras


Soy el dueño de mi destino, soy el capitán de mi alma. Debería habernos informado de que nosotros somos los dueños de nuestro destino, los capitanes de nuestra alma.


porque tenemos el poder de controlar nuestros pensamientos. Debería habernos dicho que nuestro cerebro se magnetiza con los pensamientos dominantes que llevamos en la mente y que,


Por mecanismos que nadie conoce bien, estos imanes atraen hacia nosotros las fuerzas, las personas y las circunstancias de la vida que armonizan con la naturaleza de nuestros pensamientos dominantes.


Debería habernos dicho que, antes de poder acumular riquezas en abundancia, tenemos que magnetizar nuestra mente con un intenso deseo de riqueza.


y que hemos de tomar conciencia de la riqueza hasta que el deseo por el dinero nos conduzca a hacer planes definidos para adquirirlo. Pero, al ser un poeta y no un filósofo,


Henley se contentó con afirmar una gran verdad de manera poética, dejando que sus lectores interpretaran el significado filosófico de sus líneas. Poco a poco,


La verdad ha ido desvelándose hasta que ahora parece cierto que los principios descritos en este libro contienen el secreto del dominio sobre nuestro destino económico.


Principios que pueden cambiar su destino. Ahora estamos preparados para examinar el primero de esos principios. Mantenga una actitud de apertura mental y recuerde, a medida que vaya leyendo,


que no son invención de nadie. Son principios que han funcionado para muchos hombres. Usted puede ponerlos a trabajar para su propio beneficio permanente. Verá qué fácil es.


que uno de los miembros de la clase que obtendría el diploma se lo apropió y lo convirtió en parte de su forma de ver la vida.


Ese joven llegó a ser miembro del Congreso y un personaje importante en la administración de Franklin D. Roosevelt.


Me escribió una carta en la que presenta con tanta claridad su opinión sobre el principio que trataremos en el próximo capítulo, que he decidido publicarla como introducción a dicho capítulo.


le dará una idea a usted de los beneficios que le esperan. Carta de Jennings Randolph, estimado Napoleón. Dado que mi servicio como miembro del Congreso me ha proporcionado cierta comprensión de los problemas de hombres y mujeres,


Le escribo para ofrecerle una sugerencia que puede ser útil a millares de personas. En 1922, usted pronunció un discurso en la entrega de diplomas en el Salem College.


Cuando yo era miembro de la clase que los recibiría, en aquel discurso, usted plantó en mi mente una idea a la que debo la oportunidad que ahora tengo de servir a la gente de mi estado y que será responsable en gran medida de cualquier éxito que yo pueda alcanzar en el futuro.


Recuerdo, como si hubiese sido ayer, la maravillosa descripción que usted hizo del método por el que Henry Ford, con muy pocos estudios, sin un dólar y sin amigos influyentes,


Llegó tan alto. Entonces resolví, incluso antes de que usted hubiera acabado su discurso, que me haría un lugar en la vida sin que importara cuántas dificultades tuviera que afrontar.


Millares de jóvenes terminarán sus estudios universitarios este año y en los años venideros. Cada uno de ellos estará buscando un mensaje tan alentador


como el que yo recibí de usted, querrán saber a dónde acudir, qué hacer y cómo empezar en la vida. Usted puede decírselo porque ha ayudado a resolver los problemas de mucha gente.


En Estados Unidos, hay en la actualidad miles de jóvenes que quisieran saber cómo convertir sus ideas en dinero. Gente que debe empezar desde abajo, sin dinero, y amortizar sus pérdidas.


Si alguien puede ayudarles, es usted. Si publica el libro, me gustaría tener el primer ejemplar que salga de la imprenta. Autografiado por usted.


Con mis mejores deseos, créame cordialmente suyo. Jennings Randolph. 35 años después. 35 años después de haber leído aquel discurso, fue un placer para mí regresar al Salem College en 1957 para hacer el discurso de la entrega de diplomas.


En aquel entonces, recibí el título de Doctor Honorario de Literatura del Salem College.


Desde aquella ocasión, en 1922, he visto prosperar a Jennings Randolph hasta llegar a ser ejecutivo de una de las más importantes líneas aéreas de la nación.


un orador muy inspirado y senador de los Estados Unidos por Virginia Occidental. Capítulo 2. El deseo. El punto inicial de todo logro. El primer paso hacia la riqueza.


Cuando Edwin C. Barnes se bajó del tren de carga en Orange, Nueva Jersey, hace más de 50 años, quizás pareciese un vagabundo, pero sus ideas eran las de un rey.


Mientras se dirigía desde los rieles del ferrocarril hacia la oficina de Thomas A. Edison, su cerebro trabajaba sin parar. Se veía a sí mismo de pie en presencia de Edison.


Se oía pidiéndole la oportunidad de llevar a cabo la única obsesión imperiosa de su vida, el deseo ardiente de llegar a ser socio en los negocios del gran inventor.


El deseo de Barnes no era una simple esperanza ni un deseo insignificante. Era un deseo vehemente, palpitante, que lo trascendía todo.


Era una firme determinación. Algunos años después, Edwin C. Barnes volvió a pararse frente a Edison, en la misma oficina en que se había encontrado por primera vez con el inventor.


En esta ocasión, el deseo se había convertido en realidad. Era socio de Edison. El sueño dominante de su vida se había hecho realidad.


Barnes tuvo éxito porque eligió un objetivo definitivo y puso toda su energía, toda su fuerza de voluntad y todos sus esfuerzos en pos de ese objetivo.


El hombre que quemó puentes. Pasaron cinco años antes de que apareciera la oportunidad que había estado buscando. Para todos, excepto para él, solo parecía una parte más del engranaje de los negocios de Edison. Pero en su interior, él fue el socio de Edison cada minuto del tiempo.


desde el primer día en que empezó a trabajar allí. Es una ejemplificación notable del poder de un deseo del cual se está seguro.


Barnes consiguió su objetivo porque deseaba ser socio de Edison más que ninguna otra cosa.


Creó un plan con el que alcanzar su propósito, pero quemó todos los puentes tras de sí. Se mantuvo firme en su deseo hasta que éste se convirtió en la dominante obsesión de su vida y, finalmente, en un hecho.


Cuando viajó a Orange, no se dijo a sí mismo, «Trataré de convencer a Edison de que me dé algún tipo de trabajo. Si no, voy a ver a Edison para explicarle que he venido a hacer negocios con él».


No se dijo, estaré alerta ante cualquier otra oportunidad en caso de que no consiga lo que quiero en la organización de Edison, sino...


No hay más que una cosa en este mundo que estoy decidido a conseguir, y es asociarme con Edison en sus negocios. Quemaré todos los puentes tras de mí y apostaré mi futuro a mi capacidad para conseguir lo que quiero.


No se planteó en ningún momento retroceder. Tenía que triunfar o morir. Esa es toda la historia del éxito de Barnes, el incentivo que conduce a la riqueza.


Hace mucho tiempo, un gran guerrero afrontó una situación que requería de él una decisión que garantizara su éxito en el campo de batalla. Estaba a punto de enviar sus tropas contra un enemigo poderoso.


cuyos hombres superaban a los suyos en número. Embarcó a sus soldados, navegó hacia el país enemigo, desembarcó soldados y equipos y dio la orden de quemar las embarcaciones que los habían llevado hasta allí.


Al dirigirse a sus hombres antes de la primera batalla, dijo, «Vean cómo los barcos se convierten en humo. Eso significa que no podremos dejar estas playas vivos a menos que ganemos».


Ahora no tenemos opción. Venceremos o moriremos. Vencieron. Cada persona que triunfa en cualquier empresa debe estar dispuesta a quemar sus naves y eliminar todas las posibilidades de dar marcha atrás.


Solo así puede tener la seguridad de mantener ese estado mental conocido como deseo ardiente de ganar, esencial para el éxito. La mañana siguiente al gran incendio de Chicago,


Un grupo de comerciantes se quedó de pie en State Street, observando los restos humeantes de lo que habían sido sus tiendas.


Organizaron una reunión para decidir si tratarían de reconstruirlas o abandonarían Chicago para volver a empezar en algún lugar del país más prometedor. Llegaron a una decisión, todos menos uno.


Abandonar Chicago. El comerciante que decidió quedarse y reconstruir su negocio señaló con el dedo los restos de su tienda y dijo, Caballeros,


En este mismo sitio construiré la tienda más grande del mundo, no importa las veces que pueda quemarse. Eso fue hace casi un siglo. La tienda fue construida.


todavía sigue en pie una torre, un monumento al poder de ese estado mental conocido como deseo ardiente. Lo más sencillo que Marshall Field podría haber hecho,


era imitar a sus colegas. Cuando las perspectivas se mostraban difíciles y el futuro parecía sombrío,


Ellos se retiraron a donde las cosas parecían más fáciles. Fíjese bien en la diferencia entre Marshall Field y los demás comerciantes, porque es la misma diferencia que distingue a casi todos los que tienen éxito de aquellos que fracasan.


Todo ser humano que alcanza la edad de comprender la razón de ser del dinero, quiere dinero. Quererlo no basta para acumular riqueza, pero desear la riqueza con un estado mental que se convierte en una obsesión.


y luego planificar formas y medios definidos para adquirirla y ejecutar esos planes con una perseverancia que no acepte el fracaso, atraerá la riqueza.


6 maneras de convertir el deseo en oro El método por el que el deseo de riqueza se puede transmutar en su equivalente monetario consiste en seis pasos prácticos y definidos, que son los siguientes.


Primero, determine la cantidad exacta de dinero que desea. No basta con decir, quiero mucho dinero. Sea específico en cuanto a la cantidad.


No se recibe algo por nada. Tercero. Establezca un plazo determinado en el que se propone poseer el dinero que desea. Cuarto.


Cree un plan preciso para llevar a cabo su deseo y empiece de inmediato, sin que importe si se haya preparado o no, a poner el plan en acción. Quinto.


Escriba una declaración clara y concisa de la cantidad de dinero que se propone adquirir. Apunte el tiempo límite para esta adquisición. Aclare lo que se propone dar a cambio del dinero.


y describa con exactitud el plan mediante el que se propone acumularlo. Sexto, lea su declaración en voz alta, dos veces al día.


Una vez antes de acostarse y otra al levantarse. Mientras lee, vea, sienta y piénsese ya en posesión del dinero.


Es importante que siga las instrucciones descritas en estos seis pasos. En especial, observe y siga las instrucciones del sexto paso.


Tal vez se queje de que le resulta imposible verse en posesión del dinero antes de tenerlo realmente. Aquí es donde el deseo ardiente acudirá en su ayuda.


Si usted realmente desea el dinero con tanta vehemencia que su deseo se ha convertido en una obsesión, no tendrá dificultad en convencerse de que lo adquirirá.


El caso es desear el dinero y llegar a estar tan determinado a poseerlo que se convenza de que lo tendrá. ¿Puede imaginarse que es usted millonario? Para el no iniciado,


que no se ha educado en los principios fundamentales de la mente humana, quizás estas instrucciones parezcan poco prácticas. Para quienes no consigan reconocer la validez de estos seis puntos,


Puede ser útil saber que la información que difunden fue revelada por Andrew Carnegie, quien empezó como un obrero común en una siderúrgica, pero se las arregló.


pese a sus humildes comienzos para que estos principios le rindieran una fortuna de más de 100 millones de dólares. Como ayuda adicional,


Quizá les sirva saber que los seis puntos recomendados aquí fueron cuidadosamente estudiados por el difunto Thomas A. Edison.


que puso su sello de aprobación en ellos por ser esenciales no sólo para la acumulación de dinero, sino para la consecución de cualquier objetivo. Estos pasos no requieren trabajo duro ni sacrificio.


No exigen que uno se vuelva ridículo ni crédulo. Para utilizarlos, no hace falta educación superior, pero su aplicación eficaz exige la suficiente imaginación


para comprender que la acumulación de dinero no se puede dejar al azar, a la suerte o al destino.


Uno debe darse cuenta de que todos los que han acumulado grandes fortunas primero han soñado, deseado, anhelado, pensado y planificado antes de haber adquirido el dinero.


Llegados a este punto, usted sabrá también que nunca tendrá riquezas en grandes cantidades a menos que llegue a ser la viva expresión del deseo ardiente por el dinero y que realmente crea que lo poseerá.


El poder de los grandes sueños. A quienes nos encontramos en esta carrera hacia la riqueza debe animarnos a ver que este mundo cambiante exige nuevas ideas,


Nuevas maneras de hacer las cosas, nuevos líderes, inventos, métodos de enseñanza, de venta, libros, literatura,


Programas de televisión e ideas para el cine. Tras toda esta demanda de cosas nuevas y mejores, hay una cualidad que uno debe poseer para ganar. La claridad del propósito.


el conocimiento exacto de lo que uno quiere y un deseo ardiente de poseerlo. Los que deseamos acumular riqueza debemos recordar que los verdaderos líderes del mundo siempre han sido hombres que supieron dominar.


para su uso práctico, las fuerzas invisibles e intangibles de la oportunidad, convirtiendo esos impulsos de pensamiento en rascacielos, fábricas, aviones, automóviles,


y toda forma de recurso que hace la vida más placentera. Al planear la adquisición de su porción de riqueza, no se deje influir por quienes menosprecien sus sueños.


Para lograr grandes ganancias en este mundo cambiante, uno debe captar el espíritu de los grandes pioneros del pasado, cuyos sueños le han dado a la civilización todo lo que tiene de valioso, el espíritu que infunde energía en nuestro propio país, en las oportunidades de usted y en las mías para alimentar y vender nuestro talento.


Si lo que usted quiere hacer está bien y cree en ello, adelante, hágalo. Lleve a cabo sus sueños y no haga caso de lo que los demás puedan decir si se topa en algún momento con dificultades.


ya que tal vez los demás no sepan que cada fracaso lleva consigo la semilla de un éxito equivalente. Thomas Edison soñaba con una lámpara que funcionara con electricidad.


Empezó a poner su sueño en acción y pese a sus más de 10.000 fracasos, mantuvo su sueño hasta convertirlo en una realidad física. Los soñadores prácticos no se rinden.


Whelan, que soñaba con una cadena de tiendas de cigarros, transformó su sueño en acción y ahora las United Cigar Stores ocupan algunas de las mejores esquinas de las ciudades estadounidenses.


Los hermanos Wright soñaron con una máquina que volara por el aire. Hoy podemos ver en todo el mundo que sus sueños se cumplieron.


Marconi soñaba con un sistema para dominar las intangibles fuerzas del éter. Las pruebas de que no soñaba en vano podemos encontrarlas en cada aparato de radio y televisión del mundo.


Quizá le interese saber que los amigos de Marconi lo pusieron bajo custodia y fue examinado en un hospital para psicópatas, cuando anunció que había descubierto un principio mediante el cual podría enviar mensajes a través del aire.


Sin la ayuda de cables ni ningún otro medio físico de comunicación. A los soñadores de hoy en día les va mejor.


El mundo está lleno de una abundancia de oportunidades que los soñadores del pasado jamás conocieron. ¿Cómo hacer que los sueños despeguen de la plataforma de lanzamiento?


Un deseo ardiente de ser y de hacer es el punto inicial desde el que el soñador debe lanzarse. Los sueños no nacen de la indiferencia, la pereza o la falta de ambición.


Recuerde que todos los que consiguen triunfar tienen un mal comienzo y pasan por muchas dificultades antes de llegar.


El cambio en la vida de la gente de éxito suele surgir en el momento de alguna crisis, a través de la cual les es presentado su otro yo. John Bunyan escribió El progreso del peregrino.


una de las obras más notables de la literatura inglesa, después de haber estado confinado en prisión y haber sido duramente castigado a causa de sus ideas religiosas. O.


Henry descubrió el genio que dormía en su interior después de haber conocido graves infortunios y de haber estado encarcelado en Columbus, Ohio.


Forzado por la desgracia a conocer a su otro yo y a usar su imaginación, descubrió que era un gran autor en lugar de un criminal o marginado.


Charles Dickens empezó pegando etiquetas en latas de betún. La tragedia de su primer amor penetró las profundidades de su alma y lo convirtió en uno de los más grandiosos autores del mundo.


Esa tragedia produjo primero David Copperfield y luego una sucesión de obras que enriquecieron al mundo y mejoraron la vida de quienes las leyeron.


Helen Keller se quedó sorda, muda y ciega poco después de nacer. Pese a su terrible desgracia, escribió su nombre con letras indelebles en las páginas de la historia.


Su vida entera demuestra que nadie está derrotado mientras no acepte la derrota como una realidad. Robert Burns era un campesino analfabeto. Sufrió la maldición de la pobreza y creció siendo un bebedor.


Sin embargo, el mundo fue mejor gracias a su vida, porque vistió de belleza sus pensamientos poéticos, arrancando un espino para plantar un rosal en su lugar.


Beethoven era sordo y Milton ciego, pero sus nombres perduran en el tiempo porque soñaron y tradujeron sus sueños en ideas organizadas. Hay una diferencia entre suspirar por algo y hallarse preparado para recibirlo.


Nadie está listo para nada hasta que no cree que puede adquirirlo. El estado mental debe ser la convicción, no la simple esperanza o el anhelo.


La mente abierta es esencial para creer. La mente cerrada no inspira fe, ni coraje, ni convicción. Recuerde.


No se requiere más esfuerzo para apuntar alto en la vida y reclamar abundancia que para aceptar la miseria y la pobreza. Un gran poeta expresó esta verdad universal en unas pocas líneas.


Hice un pacto con la vida por un penique y la vida no me dio más. Sin embargo, la imploré a la noche, cuando contaba mis escasos bienes. Porque la vida es un empleador justo.


Te da lo que le pides, pero cuando has fijado el precio, debes soportar la tarea. Trabajé por un salario insignificante solo para descubrir, perplejo, que cualquier paga que hubiera pedido a la vida


Esta me la hubiese pagado de buen grado. El deseo es más listo que la madre naturaleza. Como culminación adecuada de este capítulo, quiero presentar a una de las personas más excepcionales que he conocido.


Lo vi por primera vez pocos minutos después de que hubiera nacido. Vino a este mundo sin ningún rastro físico de oído y el médico admitió, cuando le pedí su opinión sobre el caso,


que el niño sería sordo y mudo toda la vida. Me opuse a la opinión del médico. Estaba en mi derecho. Yo era el padre del niño. Tomé una decisión y me formé una opinión.


pero la expresé en silencio, en el fondo de mi corazón. En mi interior supe que mi hijo oiría y hablaría. ¿Cómo?


Estaba seguro de que tenía que haber una manera y sabía que la encontraría. Pensé en las palabras del inmortal Emerson. El curso de las cosas acontece para enseñarnos la fe.


Solo necesitamos estar atentos. Hay indicadores, claves para cada uno de nosotros, y si escuchamos con humildad, oiremos la palabra justa.


La palabra justa, deseo. Mucho más que ninguna otra cosa, yo deseaba que mi hijo no fuera sordomudo. De ese deseo no me alejé jamás, ni por un segundo.


¿Qué podía hacer? ¿Encontraría alguna forma de trasplantar a ese niño mi propio deseo ardiente de dar con maneras y medios de hacer llegar el sonido a su cerebro sin la ayuda de los oídos?


Tan pronto como el niño fuese lo bastante mayor para cooperar, le llenaría la cabeza de ese deseo ardiente, de tal forma que la naturaleza lo traduciría en realidad con sus propios métodos.


Todos estos pensamientos pasaron por mi mente, pero no hablé de ello con nadie. Cada día renovaba la promesa que me había hecho a mí mismo. Mi hijo no sería sordomudo.


Cuando creció y empezó a percibir las cosas que lo rodeaban, notamos que mostraba débiles indicios de que oía. Cuando alcanzó la edad en que los niños suelen empezar a hablar, no hizo intento alguno de pronunciar palabras.


pero de sus actos podíamos deducir que percibía ciertos sonidos. Eso era todo lo que yo necesitaba saber. Estaba convencido de que, si podía oír aunque fuese débilmente,


Sería capaz de desarrollar una mayor capacidad auditiva. Entonces sucedió algo que me llenó de esperanza. Surgió de algo totalmente inesperado. Un accidente que transformó una vida.


Compramos un fonógrafo. Cuando el niño oyó la música por primera vez, entró en éxtasis y muy pronto se apropió del aparato. En una ocasión estuvo poniendo un disco una y otra vez,


durante casi dos horas, de pie delante del fonógrafo, mordiendo un borde de la caja. La importancia de esa costumbre que adquirió no se nos hizo patente, sino hasta años después.


ya que nunca habíamos oído hablar del principio de la conducción ósea del sonido. Poco después de que se apropiase del fonógrafo,


Descubrí que podía oírme con claridad cuando le hablaba con los labios junto a su hueso mastoideo, en la base del cráneo. Una vez hube descubierto que podía oír perfectamente el sonido de mi voz,


Empecé de inmediato a transferirle mi deseo de que oyese y hablase. Pronto descubrí que el niño disfrutaba cuando yo le contaba cuentos antes de dormirse.


De modo que me puse a trabajar para idear historias que estimularan su confianza en sí mismo, su imaginación y un agudo deseo de oír y de ser normal.


Había un cuento en particular, en el que yo hacía hincapié dándole un renovado matiz dramático cada vez que se lo contaba.


Lo había inventado para sembrar en su mente la idea de que su dificultad no era una pesada carga, sino una ventaja de gran valor.


Pese al hecho de que todas las maneras de pensar que yo había examinado indicaban que cualquier adversidad contiene la semilla de una ventaja equivalente,


Debo confesar que no tenía ni la menor idea de cómo se podía convertir esa dificultad en una ventaja. Ganó un mundo nuevo con seis centavos.


Al analizar la experiencia retrospectivamente, puedo ver que su fe en mí tuvo mucho que ver con los sorprendentes resultados. Él no cuestionaba nada que yo le dijera.


Le vendí la idea de que tenía una ventaja original sobre su hermano mayor y que esa ventaja se reflejaría de muchas maneras. Por ejemplo,


Los maestros en la escuela se darían cuenta de que no tenía oído y por ese motivo le dedicarían una atención especial y lo tratarían con una amabilidad extraordinaria. Siempre lo hicieron. También le vendí la idea de que, cuando fuese lo bastante mayor para vender periódicos,


Su hermano mayor ya era vendedor. Tendría una gran ventaja sobre él, porque la gente le pagaría más por su mercancía, al ver que era un niño brillante y emprendedor pese a su falta de audición.


Cuando tenía unos siete años, mostró la primera prueba de que nuestro método de apoyo rendía frutos. Durante varios meses, imploró el privilegio de vender periódicos.


pero su madre no le daba el consentimiento. Entonces se ocupó por su cuenta del asunto. Una tarde, estando en casa con los sirvientes, trepó por la ventana de la cocina.


Se encontró con un beneficio de 42 centavos. Cuando volvimos a casa aquella noche, lo encontramos durmiendo en su cama apretando el dinero en un puño.


Su madre le abrió la mano, tomó las monedas y se puso a llorar. Me sorprendió. Llorar por la primera victoria de su hijo me pareció fuera de lugar.


Mi reacción fue la contraria. Reí de buena gana, porque supe que mi empresa de inculcar en la mente de mi hijo una actitud de fe en sí mismo había tenido éxito.


Su madre veía a un niño sordo que, en su primera aventura comercial, se había escapado a la calle y había arriesgado su vida para ganar dinero.


Yo veía un hombrecito de negocios valiente, ambicioso y lleno de confianza en sí mismo, cuyo valor intrínseco se había incrementado en un 100% ciento al haber ido a negociar por su cuenta y haber ganado.


La transacción me agradó porque había dado pruebas de una riqueza de recursos que lo acompañaría toda su vida. El pequeño niño sordo que oyó.


El pequeño sordo asistió a la escuela, al instituto y a la universidad sin que fuese capaz de oír a sus maestros, excepto cuando le gritaban fuerte y a corta distancia.


No asistió a una escuela para sordos. No le permitimos que aprendiera el lenguaje de los sordomudos. Habíamos decidido que viviera una vida normal y mantuvimos esa decisión, aunque nos costó muchas discusiones acaloradas con funcionarios escolares.


Cuando estaba en el bachillerato, probó un aparato eléctrico para mejorar la audición, pero no le dio resultado. Durante su última semana en la universidad, sucedió algo que marcó el hito más importante de su vida.


En lo que pareció una mera casualidad, entró en posesión de otro aparato eléctrico para oír mejor, que le enviaron para probar. Estuvo indeciso en utilizarlo debido a su desilusión con otro similar.


Finalmente lo tomó, se lo colocó en la cabeza, conectó las baterías y como por arte de magia, su deseo de toda la vida de oír normalmente,


se convirtió en realidad. Por primera vez oía tan bien como cualquier persona con audición normal.


Rebosante de alegría con el mundo diferente que acababa de percibir a través de ese aparato auditivo, se precipitó al teléfono. Llamó a su madre y oyó su voz a la perfección.


Al día siguiente escuchó con claridad las voces de sus profesores en clase. Por primera vez en su vida. Por primera vez también pudo conversar con la gente sin necesidad de que le hablaran con voz de trueno.


Realmente había entrado en posesión de un mundo distinto. El deseo había comenzado a pagar dividendos, pero la victoria todavía no estaba completa.


El muchacho tenía que encontrar una manera definida y práctica de convertir su desventaja en una ventaja equivalente. Ideas que obran milagros.


Sin apenas darse cuenta de la importancia de lo que acababa de obtener, pero embriagado por la alegría de haber descubierto ese mundo de sonidos, escribió una entusiasta carta al fabricante del audífono relatando su experiencia.


Algo en ella hizo que la compañía lo invitara a Nueva York. Cuando llegó, lo llevaron a visitar la fábrica y mientras hablaba con el ingeniero jefe, contándole su recién descubierto mundo,


Una corazonada, una idea o una inspiración destelló en su mente. Era ese impulso de pensamiento que convertiría su dificultad en una ventaja destinada a pagar dividendos en dinero y felicidad por millares durante los años venideros.


El resumen de ese impulso era sencillo. Pensó que podría ser de gran ayuda para los millones de sordos que vivían sin el beneficio de los audífonos si encontraba una manera de contarles la historia de su transformación.


Durante un mes entero llevó a cabo una intensa investigación, analizó todo el sistema de ventas del fabricante e ideó medios para comunicarse con las personas con dificultades auditivas en todo el mundo.


decidido a compartir con ellas su nuevo mundo recién descubierto. Una vez terminó, puso por escrito un plan bien estructurado basado en sus investigaciones.


Cuando lo presentó a la compañía, de inmediato le ofrecieron un puesto para llevar a cabo su ambición. Poco imaginaba cuando empezó a trabajar.


que estaba destinado a llevar esperanza y alivio a miles de sordos que, sin su ayuda, se habrían visto condenados al silencio para siempre.


No me cabe duda de que Blair habría sido sordomudo toda su vida si su madre y yo no hubiésemos formado su mente del modo en que lo hicimos. Cuando sembré en su interior el deseo de oír y hablar y de vivir como una persona normal,


Alguna extraña influencia en ese impulso hizo que la naturaleza tendiera un puente para salvar el abismo del silencio que separaba su cerebro del mundo exterior.


En verdad, el deseo ardiente tiene maneras misteriosas de transformarse en su equivalente físico. Blair deseaba una audición normal. Ahora la tiene.


Nació con una minusvalía que fácilmente habría desviado a alguien con un deseo menos definido hacia la mendicidad, con un puñado de lápices en una mano y una lata vacía en la otra.


La pequeña mentira piadosa que sembré en su mente cuando era un niño, llevándolo a creer que su defecto se convertiría en una gran ventaja que podría capitalizar, se justificó sola.


Ciertamente no hay nada correcto o equivocado que la confianza sumada a un deseo ardiente no pueda hacer real. Estas cualidades están al alcance de todos. La química mental hace magia.


Un breve párrafo en un despacho de noticias en relación con Madame Schumann-Heinck da la clave del estupendo éxito de esta mujer como cantante.


Cito el párrafo porque la clave que contiene no es otra que el deseo. Al comienzo de su carrera, Madame Schumann-Heinck visitó al director de la Ópera de Viena para que le hiciera una prueba de voz.


Pero él no la probó. Después de echar un vistazo a la desgarbada y pobremente vestida muchacha, exclamó nada cordial. Con esa cara y sin ninguna personalidad,


¿Cómo espera tener éxito en la ópera? Señorita, olvide esa idea. Cómprese una máquina de coser y póngase a trabajar. Usted nunca podrá ser cantante.


Nunca es demasiado tiempo. El director de la ópera de Viena sabía mucho sobre la técnica del canto, pero sabía muy poco del poder del deseo, cuando éste asume las proporciones de una obsesión.


Si hubiera conocido mejor ese poder, no hubiese cometido el error de condenar el genio sin darle una oportunidad. Hace varios años, uno de mis socios se enfermó.


Se puso cada vez peor a medida que el tiempo transcurría, y finalmente lo llevaron al hospital para operarlo. El médico me advirtió que había muy pocas posibilidades de que yo volviera a verlo con vida.


Pero esa era la opinión del médico y no la del paciente. Poco antes de que se lo llevaran al quirófano, me susurró con voz débil. No se preocupe, jefe.


En pocos días habré salido de aquí. Una enfermera me miró apenada, pero el paciente se recuperó satisfactoriamente. Cuando todo hubo terminado, su médico me dijo,


No lo salvó otra cosa que su deseo de vivir. Nunca hubiera salido de este trance si no se hubiese negado a aceptar la posibilidad de la muerte.


Creo en el poder del deseo respaldado por la fe, porque he visto cómo ese poder elevaba a hombres desde comienzos humildes a posiciones de poder y riqueza.


Lo he visto, cómo saqueaba la tumba de sus víctimas, cómo servía de medio para que los hombres llevaran a cabo su rehabilitación después de haber fracasado en un centenar de formas distintas.


Lo he visto darle a mi propio hijo una vida normal, feliz y llena de éxito, a pesar de que la naturaleza lo enviase a este mundo sin oído.


¿Cómo se puede dominar y usar el poder del deseo? Eso queda explicado en este capítulo y los subsiguientes de este libro.


Mediante algún extraño y poderoso principio de química mental que nunca ha divulgado, la naturaleza envuelve en el impulso del deseo ardiente ese algo que no reconoce la palabra imposible ni acepta el fracaso como realidad.


Capítulo 3 La fe, visualización y creencia en la consecución del deseo El segundo paso hacia la riqueza


La fe es el elemento químico primordial de la mente. Cuando la fe se mezcla con el pensamiento, el subconsciente capta la vibración.


la traduce en su equivalente espiritual y la transmite a la inteligencia universal, como en el caso de la plegaria. Las emociones de la fe, el amor y el sexo,


son las más poderosas entre las principales emociones positivas. Cuando se mezclan las tres, tienen el efecto de colorear el pensamiento de tal manera


que éste alcanza al momento el subconsciente y allí se transforma en su equivalente espiritual, la única forma que induce una respuesta de la inteligencia infinita.


¿Cómo desarrollar la fe? Tenemos un planteamiento que le ayudará a comprender mejor la importancia que el principio de autosugestión asume en la transmutación del deseo en su equivalente físico o monetario.


La fe es un estado mental que se puede inducir o crear con la afirmación o con las repetidas instrucciones al subconsciente a través del principio de autosugestión.


Como ejemplo, considere el propósito por el que presumiblemente usted está leyendo este libro. El objetivo es, por supuesto,


Adquirir la capacidad de transmutar el pensamiento intangible del impulso del deseo en su contrapartida física. El dinero.


Al llevar a cabo las instrucciones descritas en los capítulos sobre la autosugestión y el subconsciente, resumidas en el capítulo de la autosugestión,


Usted puede convencer al subconsciente de que cree que recibirá lo que está pidiendo. Ello actuará en esa creencia, que su subconsciente le devolverá en forma de fe, acompañada de planes precisos para procurar eso que usted desea.


La fe es un estado mental que usted puede incrementar a voluntad. Una vez que haya dominado los trece principios,


porque se trata de un estado mental que crece voluntariamente a través de la aplicación de esos principios. La repetición de la afirmación de órdenes a su subconsciente


es el único método conocido del crecimiento voluntario de la emoción de la fe. Quizás el concepto le quede más claro con la siguiente explicación


de la forma en que los hombres, a veces, se convierten en criminales. Para decirlo con las palabras de un famoso criminólogo, cuando los hombres entran por primera vez en contacto con el crimen, éste les repugna.


Si siguen en contacto con él durante algún tiempo, se acostumbran y lo toleran. Y si permanecen en contacto con el crimen durante el tiempo suficiente, acaban por aceptarlo y se dejan influir por él.


Es el equivalente de decir que cualquier impulso de pensamiento que sea repetidamente encausado hacia el subconsciente resulta aceptado e influye en el subconsciente.


que procede a traducir ese impulso en su equivalente físico por el procedimiento más práctico que haya disponible. En relación con esto, vuelva a considerar la proposición de que todos los pensamientos que han sido emocionalizados y mezclados con la fe


empiezan inmediatamente a traducirse en su equivalente físico o en su contrapartida. Las emociones o la porción sentimental de los pensamientos


Son los factores que dan vitalidad y acción a éstos. Mezcladas con cualquier impulso de pensamiento, las emociones de la fe, el amor y el sexo,


le añaden más energía de la que tendría por sí sola. No sólo los impulsos de pensamiento que se hayan mezclado con la fe, sino también los que se mezclan con cualquiera de las emociones positivas


o de las negativas pueden alcanzar el subconsciente e influir en él. Nadie está condenado a la mala suerte.


A partir de esta afirmación, usted comprenderá que el subconsciente traducirá en su equivalente físico un impulso de pensamiento de naturaleza negativa o destructiva con tanta facilidad como actuaría con pensamientos de naturaleza positiva o constructiva.


Esto explica el extraño fenómeno que millones de personas experimentan, denominado infortunio o mala suerte.


Hay millones de personas que se creen condenadas a la pobreza y al fracaso por culpa de alguna fuerza extraña que creen no poder controlar. Ellos son los creadores de su propio infortunio a causa de esta creencia negativa.


que su subconsciente adopta y traduce en su equivalente físico. Este es un momento apropiado para sugerirle de nuevo que usted puede beneficiarse


Su convicción o su fe es el elemento que determina la acción de su subconsciente. No hay nada que le impida engañar a su subconsciente al darle instrucciones a través de la autosugestión.


Tal como yo engañé al subconsciente de mi hijo. Para llevar a cabo este engaño de manera más realista, cuando se dirija a su subconsciente, compórtese tal como lo haría si ya estuviera en posesión del objeto material que está pidiendo.


Su subconsciente traducirá en su equivalente físico, por el medio más práctico y directo, cualquier orden que se le dé en un estado de convicción o de fe en que la orden se llevará a cabo.


Sin duda, se ha dicho bastante para señalar un punto de partida desde el cual uno puede, mediante la experimentación y la práctica, adquirir la capacidad de mezclar la fe con cualquier orden que se le dé al subconsciente. La perfección surgirá a través de la práctica.


No puede aparecer por el mero hecho de leer las instrucciones. Es esencial para usted que estimule sus emociones positivas como fuerzas dominantes de su mente y quite importancia y elimine las emociones negativas.


Una mente dominada por emociones positivas se convierte en una morada favorable para el estado mental conocido como fe. Una mente así dominada puede, voluntariamente,


Darle al subconsciente instrucciones que éste aceptará y ejecutará de inmediato. La fe es un estado mental que se puede inducir mediante la autosugestión.


No han afirmado que la fe es un estado mental que se puede inducir mediante la autosugestión. En un lenguaje que cualquier ser humano normal podrá entender,


describiremos todo lo que se sabe sobre el principio mediante el cual la fe puede aparecer donde todavía no existe. Tenga fe en usted, fe en el infinito. Antes de empezar,


Debería recordar que la fe es el elixir eterno que da vida, poder y acción al impulso del pensamiento. Merece la pena leer el enunciado anterior una segunda vez


y una tercera, y una cuarta. Merece la pena leerlo en voz alta. La fe es el punto inicial de toda acumulación de riquezas.


La fe es la base de todos los milagros y de todos los misterios que no se pueden analizar con los parámetros de la ciencia. La fe es el único antídoto conocido contra el fracaso.


La fe es el elemento, el componente químico que combinado con la plegaria nos proporciona comunicación directa con la inteligencia infinita.


La fe es el elemento que transforma la vibración ordinaria del pensamiento, creada por la mente finita del hombre, en su equivalente espiritual.


Va ligada al principio de la autosugestión. Por lo tanto, centremos la atención en este tema para descubrir qué es y lo que se puede alcanzar con ella.


Se sabe que uno llega finalmente a creer cualquier cosa que se repita a sí mismo, sea la afirmación verdadera o falsa. Si un hombre repite una mentira una y otra vez,


Con el tiempo aceptará esa mentira como algo cierto. Más aún, creerá que es cierta. Todo hombre es lo que es a causa de los pensamientos dominantes que permite que ocupen su mente.


Los pensamientos que un hombre adopta deliberadamente, que anima con entusiasmo y con los que combina una emoción o más, constituyen las fuerzas motivadoras que dirigen y controlan cada uno de sus movimientos, actos,


y hazañas. Aquí tenemos el enunciado de una verdad muy importante. Los pensamientos combinados con cualquiera de las emociones


constituyen una fuerza magnética que atrae otros pensamientos similares o relacionados.


La mente humana está constantemente atrayendo vibraciones que armonicen con aquella que la domina. Cualquier idea, plan, pensamiento o propósito que uno abrigue atrae infinidad de ideas afines.


Adhiere estas ideas a su propia fuerza y crece hasta convertirse en el propósito maestro que domina y motiva al individuo en cuya mente se ha alojado.


Volvamos ahora al punto inicial para informarnos de cómo se puede plantar en la mente la semilla original de una idea. La información es fácil de entender. Cualquier idea,


plan o propósito, se puede fijar en la mente mediante la repetición del pensamiento. Por eso le damos instrucciones para que ponga por escrito un planteamiento de su propósito principal u objetivo primordial y preciso.


Lo memorice y lo repita en voz alta todos los días, hasta que las vibraciones auditivas hayan alcanzado su subconsciente.


Decídase a dejar de lado las influencias de todo ambiente desfavorable para construir su propia vida a la medida. Al hacer un inventario de sus recursos y capacidades mentales,


Quizá usted descubra que su mayor debilidad sea la falta de confianza en sí mismo. Esta desventaja puede ser superada y la timidez transformada en coraje a través de la ayuda que el principio de la autosugestión proporciona.


La aplicación de este principio puede ejecutarse mediante la sencilla enunciación de los impulsos de pensamiento puestos por escrito, memorizados y repetidos hasta que lleguen a formar parte del instrumental del que la facultad inconsciente de su mente disponga.


Fórmula para la confianza en uno mismo. Primero, sé que tengo la capacidad de alcanzar el objeto del propósito definido de mi vida. Por lo tanto,


Exijo de mí mismo acción perseverante y continua hasta conseguirlo. Y aquí y ahora prometo ejecutar tal acción. Segundo.


Concentraré mis pensamientos durante 30 minutos cada día en la tarea de pensar en la persona en que me propongo convertirme, creando de este modo una imagen mental clara. Tercero.


Sé que, mediante el principio de la autosugestión, cualquier deseo que abrigue con perseverancia buscará expresarse a través de medios prácticos


para obtener el objeto que haya tras él. Por lo tanto, dedicaré 10 minutos cada día a exigirme el desarrollo de la confianza en mí mismo. Cuarto.


He escrito con claridad una descripción del objetivo primordial de mi vida y nunca dejaré de esforzarme hasta que haya conseguido la suficiente confianza en mí mismo para alcanzarlo.


5. Comprendo con claridad que no hay riqueza ni posición que pueda durar mucho tiempo a menos que se haya formado sobre la lealtad y la justicia.


Por lo tanto, no me comprometeré en ninguna transacción que no beneficie a todos los que afecte.


Haré que los demás crean en mí, porque yo creeré en ellos y en mí mismo. Firmaré esta fórmula con mi nombre, la memorizaré y la repetiré en voz alta una vez cada día, con la fe absoluta de que influirá gradualmente en mis pensamientos y mis actos, para que yo me convierta en una persona que confía en sí misma y


y que goza del privilegio del éxito. Tras esta fórmula, hay una ley de la naturaleza que ningún hombre ha sido todavía capaz de explicar. El nombre por el que dicha ley se conoce tiene poca importancia.


Lo que importa de ella es que funciona, para la gloria y el progreso de la especie humana, si es usada de forma constructiva.


Por otra parte, si se la usa destructivamente, destruirá con la misma facilidad. En esta afirmación podemos encontrar una verdad muy importante.


Quienes se hunden en la frustración y acaban su vida en la pobreza, la miseria y la angustia lo hacen a causa de la aplicación negativa del principio de la autosugestión.


La causa se puede encontrar en el hecho de que todos los impulsos de pensamiento tienen tendencia a vestirse de su equivalente físico.


El desastre del pensamiento negativo. El subconsciente no distingue entre impulsos de pensamiento positivos o negativos. Trabaja con el material que le suministramos a través de nuestros impulsos mentales.


El subconsciente traducirá en algo real un pensamiento regido por el miedo con tanta facilidad como transformaría en realidad un pensamiento regido por el coraje o por la fe.


Tal como la electricidad hace girar las ruedas de la industria y rinde servicios útiles si se la emplea correctamente, o acaba con la vida si se hace mal uso de ella, así la ley de la autosugestión nos conducirá a la paz y la prosperidad


o nos arrastrará hacia el valle de la miseria, el fracaso y la muerte, de acuerdo con el grado de comprensión y aplicación que tengamos de ella. Si uno se llena la cabeza de miedos,


Usted será elevado o hundido por la ley de la autosugestión, de acuerdo con la manera en que oriente las velas de su pensamiento.


La ley de la autosugestión, que puede elevar a cualquier persona a niveles asombrosos de realización, queda bien descrita en los siguientes versos.


Si piensas que estás vencido, lo estarás. Si piensas que no te atreves, no te atreverás. Si te gusta ganar pero piensas que no puedes, es casi seguro, no ganarás.


Si piensas que perderás, estás perdido. Pues en el mundo encontramos que el éxito empieza en la voluntad del hombre. Todo está en el estado mental.


Si piensas que eres inferior, lo eres. Tienes que pensar alto para ascender. Tienes que estar seguro de ti mismo antes de poder ganar.


Las batallas de la vida no siempre favorecen al hombre más fuerte o al más rápido, pero tarde o temprano, el hombre que gana. Es el hombre que piensa que sí puede. Observe las palabras que se han destacado.


y captará el profundo significado que el poeta expresa. ¿Qué genio yace dormido en su cerebro? En algún rincón de su carácter está latente, dormida,


La semilla de la realización que, si germinara y se pusiera en acción, lo elevaría a niveles que tal vez usted nunca soñó alcanzar.


Así como un virtuoso puede arrancar las melodías más hermosas de las cuerdas de su violín, usted puede despertar al genio que yace dormido en su mente


y hacer que lo conduzca hacia arriba, hacia cualquier objetivo que desee alcanzar. Abraham Lincoln fue un fracasado en todo lo que intentó, hasta después de haber alcanzado los 40 años.


Fue un don nadie, de ninguna parte, hasta que una gran experiencia entró en su vida y despertó al genio dormido que había en su corazón y en su cerebro.


para darle al mundo uno de sus hombres realmente grandes. Esa experiencia estaba combinada con las emociones de la aflicción y el amor.


Le aconteció a través de Ann Rutledge, la única mujer a quien él amó realmente. Es sabido que la emoción del amor está ligada al estado de ánimo conocido como la fe.


Y esto se debe a que el amor se aproxima mucho a traducir los impulsos de pensamiento propios en su equivalente espiritual. Durante su labor de investigación, el autor ha descubierto


a partir del análisis de la vida y realizaciones de centenares de hombres de posiciones destacadas, que detrás de casi cada uno de ellos existía la influencia del amor de una mujer.


Si quiere pruebas del poder de la fe, examine las realizaciones de los hombres y mujeres que se han valido de ella. El nazareno encabeza la lista. La base de la cristiandad es la fe.


No importa cuántas personas hayan pervertido o malinterpretado el significado de esta gran fuerza, la esencia de las enseñanzas y de las realizaciones de Cristo, que pueden haberse interpretado como milagros, son nada más y nada menos que fe.


Si hay fenómenos milagrosos, se producen sólo a través del estado mental conocido como la fe. Consideremos el poder de la fe, tal como nos la mostró un hombre bien conocido por toda la humanidad.


El Mahatma Gandhi, de la India. En este hombre, el mundo tuvo uno de los ejemplos más sorprendentes de las posibilidades de la fe que conozca la humanidad.


Gandhi ostentó más poder potencial que ningún otro de sus contemporáneos, y ello a pesar del hecho de que no contó con ninguna de las herramientas ortodoxas del poder,


tales como dinero, barcos de guerra, soldados ni material bélico. Gandhi no tenía dinero, ni casa, ni siquiera ropas, pero tenía poder.


¿Cómo lo obtuvo? Lo creó a partir de su comprensión del principio de la fe y mediante su capacidad para trasplantar esa fe al espíritu de 200 millones de personas.


Gandhi consiguió la sorprendente proeza de influir en 200 millones de mentes para formar un conglomerado humano que se movece al unísono, como un solo hombre.


¿Qué otra fuerza de este mundo, aparte de la fe, puede lograr tanto? ¿Cómo una idea construyó una fortuna?


Debido a la necesidad de la fe y de la cooperación en el funcionamiento de los negocios y de la industria, será tan interesante como provechoso analizar un suceso que nos proporciona un excelente ejemplo


para comprender el método por el cual los industriales y los hombres de negocios acumulan grandes fortunas al dar antes de intentar recibir.


El suceso elegido para este ejemplo data de comienzos de siglo, cuando se estaba formando la United States Steel Corporation, Corporación del Acero de Estados Unidos.


A medida que lea la historia, tenga presente estos hechos fundamentales y comprenderá cómo las ideas se han convertido en fortunas inmensas.


Si usted es de los que se han preguntado a menudo cómo se han acumulado las grandes fortunas, esta historia de la creación de la United States Steel Corporation le resultará esclarecedora.


Si tiene alguna duda de que los hombres pueden pensar y hacerse ricos, esta historia disipará esa duda, porque podrá ver con claridad en ella la aplicación de una porción importante de los principios descritos en este libro.


El asombroso relato del poder de una idea fue escrito de forma espectacular por John Lowell, del New York World Telegram, y se transcribe aquí con su cortesía.


Un bonito discurso de sobremesa por mil millones de dólares. Aquella noche del 12 de diciembre de 1900, unos 80 miembros de la sociedad financiera


se reunieron en el salón de banquetes del University Club en la Quinta Avenida para rendir homenaje a un hombre joven del oeste de Estados Unidos.


Ni media docena de los invitados supuso que estaban a punto de presenciar el episodio más importante de la historia de la industria estadounidense.


Shea Edward Simmons y Charles Stuart Smith, llenos de gratitud por la generosa hospitalidad con que Charles M. Schwab los había agasajado durante una reciente visita a Pittsburgh,


Organizaron la cena para presentar a aquel empresario del acero de 38 años a la Sociedad de Banqueros del Este. Pero no esperaban que magnetizara de tal modo a la concurrencia.


pero superficiales. Incluso John Pierpont Morgan, sentado a la derecha de Schwab, como indicaba su dignidad imperial,


había previsto honrar la mesa con su presencia muy brevemente y en lo que respecta a la prensa y al público el asunto parecía tan poco importante


que los periódicos del día siguiente ni siquiera lo mencionaron. De manera que los dos anfitriones y sus distinguidos invitados probaron los habituales siete u ocho platos.


Hubo poca conversación y Versara sobre lo que versase fue discreta y parca. Aunque algunos de los banqueros y agentes de bolsa habían visto antes a Schwab,


cuya carrera había florecido en los bancos de Monongahela. Ninguno lo conocía bien. Pero antes de que la velada concluyera, ellos y el poderoso Money Master Morgan quedarían admirados,


Y un bebé de mil millones de dólares, la United States Steel Corporation, nacería aquella noche. Quizás sea una lástima para la historia que no se haya hecho ninguna grabación del discurso de Charlie Schwab en aquella cena.


Sin embargo, probablemente fue un discurso sencillo, con incorrecciones gramaticales, pues los perfeccionismos del lenguaje nunca le interesaron a Schwab.


lleno de refranes y compaginado con ingenio. Pero, aparte de eso, obtuvo una fuerza y un efecto impresionantes sobre los 5 mil millones de dólares de capital estimado que los comensales representaban.


Cuando terminó, y la reunión todavía vibraba con sus palabras, aunque Schwab había hablado durante 90 minutos, Morgan condujo al orador hacia una ventana apartada donde,


balanceando las piernas en un alto e incómodo asiento, conversaron durante una hora más. La magia de la personalidad de Schwab. La magia de la personalidad de Schwab se había puesto en acción con toda su potencia.


Pero lo más importante y perdurable fue el programa detallado y explícito que presentó para el engrandecimiento del acero. Muchos otros hombres habían tratado de interesar a Morgan en montar juntos un trost del acero.


Imitando los patrones de las empresas de galletas, cables, flejes, azúcar, goma, whisky, aceite o goma de mascar.


John W. Gates, el apostador, lo había urgido a hacerlo, pero Morgan no había confiado en él.


Los hermanos Moore, Bill y Jim, mayoristas de Chicago que habían fusionado una fosforera y una corporación de galletitas, también habían intentado convencerlo.


pero fracasaron. Elbert H. Gary, el sacrosanto abogado del Estado, quiso atraerlo a su terreno, pero no llegó a ser lo bastante grande como para impresionarlo.


Hasta que la elocuencia de Schwab elevó a J. Tappi Morgan a las alturas desde donde pudo visualizar los sólidos resultados del proyecto financiero más atrevido que se hubiera concebido nunca,


La idea era considerada un delirante sueño de especuladores ingenuos. El magnetismo financiero que, una generación atrás, había empezado a atraer miles de pequeñas compañías


a veces ineficazmente dirigidas hacia combinaciones más grandes y competitivas, se volvió operativo en el mundo del acero gracias a los artilugios de aquel jovial pirata de los negocios, John W. Gates.


Este ya había formado la American Steel & Wire Company con una cadena de pequeñas empresas y junto con Morgan había creado la Federal Steel Company.


Pero, al lado del gigantesco trast vertical de Andrew Carnegie, dirigido por sus 53 accionistas, esas otras combinaciones resultaban insignificantes.


Podían unirse como mejor les pareciera, pero ni todas juntas harían mella en la organización de Carnegie, y Morgan lo sabía. El viejo escocés excéntrico también lo sabía.


Desde las majestuosas alturas de Skybo Castle, había observado, primero divertido y luego con resentimiento,


Los intentos de las pequeñas compañías de Morgan de entrometerse en sus negocios. Cuando esos intentos se tornaron demasiado importantes, el mal genio de Carnegie se transformó en ira y deseos de venganza.


Decidió duplicar cada fábrica suya por cada una que sus rivales poseyeran. Hasta entonces no había tenido interés en cables, tubos, flejes ni planchas.


planeaba arrinconar a sus enemigos contra la pared. Así fue como Morgan vio la solución a su problema de combinaciones en el discurso de Charles M. Schwab. Un trust sin Carnegie.


El gigante no sería ningún trust, sería un pastel de ciruelas sin ciruelas. El discurso de Schwab de aquella noche del 12 de diciembre de 1900 aportó la sugerencia


que no la solicitud de que el vasto imperio Carnegie podía llegar a estar bajo la sombra de Morgan.


Habló del futuro mundial del acero, de la reorganización en aras de la eficiencia, de la especialización, de deshacerse de compañías improductivas, de concentrar los esfuerzos en las propiedades florecientes.


Les dijo a los bucaneros que había entre ellos dónde estaban los errores de su piratería habitual. Sus propósitos, suponía él,


habían sido crear monopolios, aumentar los precios y pagarse a sí mismos dividendos exagerados más allá de todo privilegio. Con su estilo campechano, Schwab condenó ese sistema.


Les explicó que la estrechez de miras de semejante política residía en el hecho de que restringía el mercado en un momento en que todo pugnaba por la expansión.


Abaratando el coste del acero, dijo, se crearía un mercado expansivo, se idearían más usos para el acero y se captaría una parte considerable del mundo industrial.


En realidad, aunque él no lo supiera, Schwab era un apóstol de la moderna producción masiva. Así acabó la cena en el University Club.


Morgan se fue a su casa para reflexionar sobre las predicciones de progreso de Schwab. Schwab regresó a Pittsburgh a dirigir el negocio siderúrgico para Wee Andra Carnegie.


mientras Gary y los demás volvían a sus teletipos, especulando y anticipándose al próximo movimiento.


No tardó mucho en suceder. A Morgan le llevó más o menos una semana digerir el festín de razonamientos que Schwab le había puesto delante.


cuando se aseguró de que no iba a sufrir ninguna indigestión financiera, llamó a Schwab y se encontró con un hombre bastante tímido. Al señor Carnegie le dijo Schwab,


Quizá no le alegrara mucho descubrir que el presidente de su conglomerado de empresas había estado coqueteando con el emperador de Wall Street, el barrio que Carnegie había resuelto no pisar jamás.


Entonces John W. Gates, que hacía de intermediario entre Morgan y Schwab, sugirió que, si Schwab estuviera casualmente de paso por el Bellevue Hotel de Filadelfia,


JP Morgan podría coincidir con él en el mismo sitio. Sin embargo, cuando Schwab llegó, Morgan se hallaba enfermo en su casa de Nueva York y presionado por la invitación del magnate,


Schwab viajó hasta allí y se presentó ante la puerta de la Biblioteca del Financiero. En la actualidad, ciertos historiadores de la economía han expresado la sospecha de que esta historia


Desde el principio hasta el fin, fue planificada por Andrew Carnegie que la cena en honor a Schwab, el célebre discurso y la reunión del domingo por la noche entre Schwab y el rey del dinero


Fueron sucesos que el sagaz escocés había preparado de antemano. La verdad, sin embargo, es precisamente lo contrario.


Cuando Schwab fue llamado a cerrar el trato, ni siquiera sabía si el jefecito, como llamaban a Andrew, prestaría atención a una oferta de venta, en especial a un grupo de hombres a quienes consideraba dotados de algo menos que la beatitud.


Pero Schwab acudió a la reunión con seis hojas escritas de su puño y letra, llenas de datos que, según él, representaban el valor físico y potencial de rendimiento de cada compañía metalúrgica que consideraba una estrella esencial en el nuevo firmamento del metal.


Cuatro hombres sopesaron esos esquemas durante toda la noche. El jefe, por supuesto, era Morgan, firme en su credo del derecho divino del dinero.


Con él estaba su socio aristocrático, Robert Bacon, un erudito y caballero. El tercero era John W. V. Gates, a quien Morgan tachaba de apostador y usaba como herramienta.


El cuarto era Schwab, que sabía más sobre el proceso de elaborar y vender acero que cualquier grupo de hombres de su época. A lo largo de aquella conferencia,


Los esquemas del hombre de Pittsburgh no se cuestionaron nunca. Si él decía que una compañía valía tanto, así era. Y punto.


También insistió en incluir en la combinación sólo las empresas que él tenía nominadas. Había concebido una corporación sin dobleces,


donde ni siquiera quedaba lugar para satisfacer la codicia de amigos que deseaban descargar sus compañías sobre los anchos hombros de Morgan. Al amanecer,


Morgan se puso de pie y se desperezó. Solo quedaba una pregunta pendiente. ¿Cree que puede persuadir a Andrew Carnegie de vender? Preguntó.


«Puedo intentarlo», respondió Schwab. «Si usted consigue que venda, me comprometeré en todo este asunto», aseguró Morgan. «Hasta allí todo iba bien».


¿Pero vendería Carnegie? ¿Cuánto pediría? Schwab pensaba en unos 320 millones de dólares. ¿Cómo se efectuaría el pago? ¿En acciones ordinarias o preferentes?


¿En bonos? ¿En efectivo? Nadie podía reunir 320 millones de dólares en efectivo. En enero, acudieron a un partido de golf en los helados Prados de St. Andrews, en Westchester.


Andrew, envuelto en jerseys, bien abrigado, y Charlie, conversando de trivialidades para mantener el buen humor. No se pronunció ni una palabra sobre negocios hasta que la pareja se sentó en la cálida sala de la cabaña


que Carnegie poseía cerca de allí. Entonces, con el mismo poder de convicción con que había hipnotizado a 80 millonarios en el University Club, Schwab


Dejó caer rutilantes promesas de retiro y comodidad de los innumerables millones que satisfacerían los caprichos sociales del viejo escocés.


Carnegie estuvo de acuerdo. Escribió algo en un trozo de papel y dijo, «Muy bien, venderemos por ese precio».


La cifra era de unos 400 millones de dólares y surgió a partir de los 320 millones que Schwab había previsto como precio básico, añadiendole 80 millones para reflejar el aumento de valor sobre el capital previsto durante los últimos dos años.


Más tarde, en la cubierta de un transatlántico, el escocés le dijo arrepentido a Morgan, «Ojalá te hubiera pedido 100 millones más. Si me los hubieras pedido,


«Te los hubiese pagado», respondió Morgan amablemente. «Hubo cierto alboroto, por supuesto».


Un corresponsal británico envió un cable diciendo que el mundo del acero extranjero estaba aterrado ante la gigantesca corporación.


El presidente Hadley, de Yale, declaró que, a menos que se regulasen los trusts, el país tendría un emperador en Washington durante los próximos 25 años.


Pero ese hábil agente de bolsa que Keane era, se aplicó a su trabajo de impulsar tan vigorosamente las nuevas acciones hacia el público,


que todo el exceso de liquidez, estimado por algunos en cerca de 600 millones de dólares, fue absorbido en un abrir y cerrar de ojos.


De esta manera, Carnegie obtuvo sus millones. El sindicato de Morgan consiguió 62 millones por todos sus problemas y todos los muchachos


Desde Gates hasta Gary, también ganaron sus millones. Schwab, de 38 años, obtuvo su recompensa. Fue nombrado presidente de la nueva corporación y ostentó el cargo hasta 1930.


Esa gigantesca organización se creó en la imaginación de un hombre. El plan por el que se proporcionaban a la organización hornos de acero que aportaban su estabilidad financiera se concibió en la mente de la misma persona. Su fe,


Su deseo, su imaginación y su perseverancia fueron los verdaderos ingredientes esenciales que conformaron la United States Steel Corporation.


Los hornos y los equipos mecánicos adquiridos por la empresa después de haber surgido a la existencia legal fueron elementos secundarios.


Sin embargo, un análisis cuidadoso revela que el valor aumentado de las propiedades adquiridas por la corporación se incrementó en unos 600 millones de dólares por la mera transacción que los consolidaba bajo una misma gerencia.


En otras palabras, la idea de Charles M. Schwab, sumada a la fe con la que contagió a J.P. Morgan y a los demás, había generado unos beneficios de aproximadamente 600 millones de dólares.


No es una suma insignificante por una sola idea. La United States Steel Corporation prosperó hasta convertirse en una de las empresas más ricas y poderosas de Estados Unidos, dando empleo a miles de personas, desarrollando nuevas aplicaciones para el acero y abriendo nuevos mercados.


De ese modo, demostró que los 600 millones de beneficio que la idea de Schwab produjo estaban bien merecidos. La riqueza empieza en la forma de un pensamiento.


La cantidad está limitada sólo por la persona en cuya mente esa idea se pone en movimiento. La fe elimina las limitaciones.


Recuerde esto cuando esté listo para negociarle a la vida lo que usted desee como precio por haber pasado por ella. Capítulo 4. La autosugestión.


El vehículo para influir en el subconsciente. El tercer paso hacia la riqueza. Autosugestión es un término que se aplica a todas las sugestiones y a todos los estímulos autoadministrados que alcanzan la propia mente a través de los cinco sentidos.


Dicho de otro modo, la autosugestión es la sugestión de uno mismo, es el agente de comunicación entre esa parte de la mente, donde la parte consciente tiene lugar, y aquella otra que sirve de asiento de la acción para el subconsciente.


A través de los pensamientos dominantes que uno permite que permanezcan en la mente consciente, ya sean positivos o negativos, el principio de la autosugestión


Alcanza voluntariamente el subconsciente y lo influye con esos pensamientos. La naturaleza ha creado al hombre de tal manera que tenga control absoluto sobre el material que llega a su subconsciente a través de sus cinco sentidos.


Sin embargo, esto no significa que el hombre siempre ejerza ese control. En casi todos los casos, no lo hace. Y eso explica por qué tanta gente vive en la pobreza.


Recuerde lo que se ha dicho sobre la semejanza del subconsciente con un jardín fértil, en donde las hierbas crecen en abundancia si no se siembran semillas de plantas más deseables.


La autosugestión es el agente de control a través del cual un individuo puede alimentar voluntariamente su subconsciente con pensamientos de naturaleza constructiva,


o por negligencia, permitir que pensamientos destructivos se infiltren en ese rico jardín de la mente.


Vea y sienta el dinero en sus manos. En los seis pasos descritos en el capítulo sobre el deseo, usted ha recibido instrucciones para leer en voz alta dos veces por día el enunciado escrito de su deseo de dinero y para que se vea y se sienta ya en posesión del mismo.


Al seguir esas instrucciones, usted comunica el objeto de su deseo directamente a su subconsciente en un estado de fe absoluta. Mediante la repetición de este procedimiento,


Usted crea con su voluntad hábitos de pensamiento favorables a sus esfuerzos para transmutar el deseo en su equivalente monetario. Retroceda a esos seis pasos que se describen en el capítulo 2


y relea con atención antes de seguir adelante. Luego, cuando llegue a esa parte, lea con detalle las cuatro instrucciones para la organización de su Mastermind.


que se explican en el capítulo sobre la planificación organizada. Al comparar ambos conjuntos de instrucciones, se dará cuenta de que los dos se basan en el principio de la autosugestión.


Recuerde, por lo tanto, cuando lea en voz alta el enunciado de su deseo, mediante el cual usted se empeña en desarrollar una conciencia del dinero,


que la mera lectura de esas palabras no tendrá consecuencias, a menos que las funda con emoción y con el sentido de sus palabras. Su subconsciente reconoce y actúa sólo en los pensamientos que usted ha combinado con la emoción, con el sentimiento.


Ese es un hecho tan importante que merece ser repetido en casi todos los capítulos, porque la falta de comprensión de este principio es la razón principal por la cual


La mayoría de las personas que intentan aplicar la autosugestión no logran los resultados deseados. Las palabras indiferentes, recitadas sin emoción, no influyen en el subconsciente.


Usted no obtendrá resultados apreciables hasta que aprenda a llegar a su subconsciente con pensamientos o palabras habladas que hayan sido cargadas con la emoción de la convicción. No se desanime si no puede controlar sus emociones.


No se desanime si no puede controlar y dirigir sus emociones la primera vez que trate de hacerlo. Recuerde que no existe la posibilidad de obtener algo por nada.


Por mucho que quiera, no podrá engañarse. El precio de la capacidad para influir en su subconsciente es la perseverancia incansable en la aplicación de los principios que se describen aquí.


Usted no podrá desarrollar esa capacidad por un precio menor. Solo usted debe decidir si la recompensa por la que se está esforzando, la conciencia del dinero, vale el esfuerzo que debe invertir.


Su habilidad para emplear el principio de la autosugestión dependerá, en gran medida, de su capacidad para concentrarse en un deseo hasta que ese deseo se convierta en una obsesión ardiente.


¿Cómo fortalecer sus poderes de concentración? Cuando empiece a seguir las instrucciones de los seis pasos descritos en el segundo capítulo,


será necesario que haga uso del principio de la concentración. Así pues, aquí tiene algunas sugerencias para desarrollar una concentración eficaz.


Cuando comience a ejecutar el primero de los seis pasos, cuyas instrucciones son, determine la cantidad exacta de dinero que desea, mantenga su pensamiento concentrado en esa cantidad.


fijando su atención en ella con los ojos cerrados, hasta que, de hecho, pueda ver el aspecto físico del dinero. Haga esto por lo menos una vez al día.


A medida que progrese en estos ejercicios, siga también las instrucciones dadas en el capítulo de la fe, y véase a sí mismo en posesión del dinero.


Aquí hay un hecho muy importante. El subconsciente asume cualquier orden que se le dé en un estado mental de fe absoluta y actúa siguiendo esas órdenes.


aunque deban presentársele a menudo una y otra vez mediante la repetición antes de que las interprete. Teniendo en cuenta lo anterior,


Considere la posibilidad de jugarle un truco perfectamente legítimo a su subconsciente. Hágale creer, porque usted cree en ello,


que debe obtener esa cantidad de dinero que está visualizando, que esa cantidad ya espera que usted sea su dueño y que el subconsciente debe proporcionarle planes prácticos para conseguir el dinero que ya es suyo.


Introduzca la idea sugerida en el párrafo anterior en su imaginación y observe cómo ésta puede crear planes prácticos para la acumulación de dinero mediante la transmutación del deseo.


No espere un plan definido mediante el cual intercambiar servicios o mercancías a cambio del dinero que visualiza.


En cambio, empiece a verse en posesión del dinero, esperando y exigiendo mientras tanto que su subconsciente le proporcione los planes necesarios.


Esté alerta en espera de esos planes y póngalos en acción inmediatamente cuando surjan. Cuando aparezcan, destellarán en su mente a través del sexto sentido.


en forma de inspiración trátela con respeto y actúe según ella tan pronto como la reciba en el cuarto de los seis pasos se le indica que


Cree un plan preciso para llevar a cabo su deseo y empiece de inmediato a ponerlo en acción. Debe seguir esta instrucción del modo descrito anteriormente.


No confíe únicamente en la razón a la hora de crear su plan para acumular dinero a través de la transmutación del deseo. Su facultad de razonamiento puede ser perezosa,


Y si depende completamente de ella, quizás se vea defraudado. Al visualizar el dinero que se propone acumular, con los ojos cerrados, véase a sí mismo prestando el servicio


o proporcionando la mercancía que se propone dar a cambio de ese dinero. Esto es importante. Seis pasos para estimular su subconsciente.


Resumiremos ahora las instrucciones dadas en relación con los seis pasos del segundo capítulo y las combinaremos con los principios presentados en este. Primero.


Elija un sitio tranquilo, preferiblemente su cama por la noche, donde no vayan a distraerlo ni interrumpirlo. Cierre los ojos y repita en voz alta.


de manera que pueda oír sus propias palabras, el enunciado escrito de la cantidad de dinero que se propone acumular, el plazo para conseguirlo


y una descripción de los servicios o mercancías que ofrecerá a cambio del dinero. Al ejecutar estas instrucciones, véase a sí mismo ya en posesión del dinero.


Por ejemplo, suponga que se propone acumular 50 mil dólares para el primero de enero dentro de cinco años y que planea obtenerlos mediante servicios personales en calidad de vendedor.


El enunciado escrito de su propósito podría ser el siguiente. El primer día de enero de 1900, seré poseedor de 50 mil dólares,


que afluirán a mí en diversas sumas durante ese lapso de cinco años. A cambio de ese dinero, daré los servicios más eficientes de que soy capaz, generando la mayor cantidad posible