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|---|---|---|
目 录
1理念及目标 1
1.1基本理念 1
1.2团队核心成员及优秀分子的年度财富目标 2
2股权激励的基本原则 2
3股权收益测算 4
3.1关键参数的确定 4
3.1.1股权总额 4
3.1.2每股基准收益额 4
3.1.2每股较理想收益额 4
3.1.3典型事业部的股权激励份额 5
3.1.4典型事业部的股权总额 5
3.1.5总公司现金分红比例 6
3.2基本函数关系 6
3.2.1函数一：事业部“身股”受益人受益情况计算 6
3.2.2函数二：事业部“身股”分红在总收益中的比例 6
3.2.3函数三：留存收益率 7
3.2.4函数四：总部股东权益增长 8
4事业部经营的财务要项 8
4.1几个基础性指标 8
4.2目标利润下的收入任务 9
4.3盈利能力要求 9
4.4营运能力要求 10
4.5现金流量要求 11
1理念及目标
1.1基本理念
• 公司经营和管理的主体是而且只能是公司的员工团队
•
公司只有帮助员工明确和实现其财富目标，公司的财富目标才可能有保障地得以实现
• 公司只有帮助员工明确和实现其人生理想，公司才可能有真正光明的前途
因此，公司使命在人力资源维度上的明确表述是：为员工经营梦想。
为此，公司特地为核心团队成员及团队的优秀分子制定长期激励方案，以贯彻上述的
理念。
1.2团队核心成员及优秀分子的年度财富目标
在公司的长期激励方案中，主要以股份收益权为形式，将团队核心成员及优秀分子纳
入到激励范围，力争实现优秀的业绩，使纳入激励范围的员工在每年度的年终获利达到
其现行年薪的2倍。
总公司机关达到事业部总经理职阶并经总公司董事会表决通过的人员，以股份收益权
的形式给予长期激励，其所享受的收益股数由总公司董事会表决后交总公司股东会最终
确定。
各事业部的正、副总经理，经总公司董事会表决其能否享受股份收益权并决定所享受
的收益股份数额后，交总公司股东会最终确定。
经总公司董事会表决并交总公司股东会确认后，总公司拿出一定比例的股份收益，作
为总公司优秀员工的奖励基金。该基金的受益人及受益人的受益程度，由总公司人力资
源部按相关标准拿出名单和办法，交总公司董事会决定。
经总公司董事会表决并交总公司股东会确认后，各事业部在其股本中拿出一定比例的
股份收益，作为相应事业部优秀员工的奖励基金。该基金的受益人及受益程度，由各事
业部正、副负责人按总公司人力资源部下达的标准提交名单和办法，交总公司董事会决
定。
2股权激励的基本原则
所有享受股份收益权的员工，其原始股本一律按“身股”方式办理，不再由其交纳股本
金，相应的，享有“身股”收益权的员工，只享有相应股份的收益权，不享有相应股份的
表决权。
事业部享受“身股”股权收益的正、副总经理，在会计年度终了时，以当年度资产负债
表日上该事业部的账面利润为准，计算该事业部股本的每股收益额。如每股实际收益额
超出总公司董事会统一核准的每股基准收益额的，以超出倍数为系数，乘以基准收益额
，作为其“身股”每股收益的追加收益额，则其“身股”每股的最终收益额就等于该事业部
的每股实际收益额加追加收益额；如每股实际收益额未超出总公司董事会统一核准的每
股基准收益额的，按实际的每股收益额确定“身股”的每股收益额；事业部出现亏损的，
“身股”不分红。按上述原则计算得出的“身股”收益额，由相应享受“身股”收益权的事业
部正、副总经理全额享受，不置留存。事业部激励基金按总公司董事会确定的股份数额
为基准，按上述“身股”收益额计算原则计算基金额度后予以提取和发放。
总公司作为各事业部的惟一实体股东，拥有对各事业部每一经营年度全部净利润的全
部权益，总公司年度利润按所有事业部账面实际可资分配的全部净利润汇总计算。总公
司享有股份收益权的员工，按总公司每股实际收益额乘以其所享受的收益股数和现金分
红比例计算其现金分红额度。总公司机关优秀员工奖励基金亦按此原则计算。总公司留
存收益按账面汇总净利润减去总公司分红额度、各事业部股份收益分配额度、总部奖励
基金额度、各事业部奖励基金额度后计算得出，总公司每股的留存收益额按总留存收益
除总股本后得出，享有股份收益权的员工按其所享有的收益股数享有相应的留存收益。
总公司享有留存收益权的员工，可在总公司董事会表决并经总公司股东会确认后，将
其名下的留存收益转为实际股份，以实现“身股”向“银股”的转换。［转为“银股”的“身股
”，在员工离开时的变现办法，由应总公司股东会决议后专文加以规定］
各事业部享有“身股”股份收益权的员工，当其不在相应岗位上时，其“身股”股份收益
权自然失效。［事业部正、副总经理的准入、退出机制应由总公司股东会决定后专文加
以规定］
3股权收益测算
3.1关键参数的确定
3.1.1股权总额
总公司作为一个投资与管理机构，定位为所有事业部的惟一实体法人股东，其在各事
业部的长期投资构成其主要资产项目，在当前也是其所有者权益的额度，经综合考虑并
结合历史情况，总公司的股权总额确定为22,000,000元。
3.1.2每股基准收益额
每股基准收益额应当参照公司历史上有代表意义的时期的资产综合收益率，这个资产
综合收益率应当成为公司资本的机会成本的基准，以公司2008年度为例，总公司轮胎系
当年度实现净利润6,765,835.94元，付给内行的贷款利息总额为3,838,330.92元，则内
部息前利润总额为:10,604,166.86元，当年轮胎系占用的平均营运净资产额度为47,365
,763.91元，则营运净资产综合收益率为22.39%，即每一元营运净资产的内部息前利润为
0.22元，因此，积极一点看问题，公司应将未来的每股基准收益额公允而又积极地定为
0.25元。
而且，如果恰好公司的每股实际收益额等于这个每股基准收益额，则以齐总为例，他
现在享受股本收益权的股数为1,218,000，按30%的分红比例，则其年终可以分红拿走的
利润为1,218,000×0.25×0.3＝91,350元，而其标准月薪折算成年薪也就是7,500×12=90,
000元，在实现每股基准收益额的情况下，齐总作为总经理可以在年终拿到相当于1倍年
薪的分红，这是可以接受的，而且也是公司必须保证的，因此，以0.25元为每股基准收
益额来计算也是恰当的。
3.1.2每股较理想收益额
仍以齐总为例，经过努力，使业绩达到一个比较理想的程度，使我们的总经理在年终
拿到相当于其2倍年薪的分红应该成为公司的目标。
则齐总的2倍年薪为7,500×12×2=180,000元，将这个分红额换算成股份权益后再除以
其享有收益权的总股数，其每股收益为：(180,000/0.3)/1,218,000＝0.4926元。2008年
，我们的载重胎事业部曾经创造过0.4153元的每股实际收益，经过努力，0.4926元或者
积极一点说0.50元的每股理想收益额是可能实现的。
同时，事业部总经理的平均月薪现在可以保证在5,000元的水平，折算成年薪就是60
,000元，如果要保证其按两倍年薪来获得年终分红，则其应分得120,000元的红利，按0
.50元的每股收益额计算，其实际可分得的每股收益额为：
2×0.50－0.25＝0.75元
按每股基准收益额计算的分红情况和按每股理想收益额计算的分红情况如下表［表中
附有总公司享受股权收益的受益人的名单及受益程度］：
[pic]
3.1.3典型事业部的股权激励份额
事业部在核心队伍的建设上应该体现出梯队培养的思想，因此，事业部总经理应该享
受该事业部总股本的7%的股份收益权，副总经理应该享受该事业部总股本的5%的股份收
益权，另外还应拿出3%的股份收益权激励优秀员。则事业部股权收益激励的总份额为15
%。
3.1.4典型事业部的股权总额
如果按每股基准收益额为0.25元的标准计算，在达标的情况下，事业部正、副负责人
应该在这个收益水平上拿到相当于一倍年薪的年终分红。按这个假定计算，则典型事业
部的股权总额应维持在3,500,000元的水平上。在这个股本总额的之平上，如果事业部实
现了每股0.50元的实际收益额，则事业正、副负责人的收入水平也会对其体现出突出的
激励效果。［详见《分红情况计算》表］
另外，从每股收益额的角度来审视，事业部规模过小、股权总额度过小，则股份收益
权的激励效果将不能体现，这样的事业部注定不会有什么前途，我们应高度重视这个问
题。
3.1.5总公司现金分红比例
结合社会通行标准和公司历史与现实情况，并着眼公司的合理积累与战略发展，总公
司每年度利润的现金分红比例应坚定地维持在30%的比例上。
3.2基本函数关系
3.2.1函数一：事业部“身股”受益人受益情况计算
在以上参数确定的基础上，令事业部每股“身股”的实得收益额为y，令事业部平均每
股实际实现的收益额为x，则y值的计算如下：
当x>0.25元时，y=x+(x/0.25-1)0.25=2x-0.25
当0<x<=0.25时，y=x
当x<=0时，y=0
则事业部每股“身股”的实得收益在平均每股收益大于0的情况下的曲线为一个分段的
正比例函数：
[pic]
当该事业部的平均每股收益额大于0.25元的基准水平后，事业部“身股”的每股实得收
益额会以一个2倍斜率的斜线陡峭上升，也就是说，当这个函数的自变量大于0.25时，它
对受益人的激励作用将会非常显著。
3.2.2函数二：事业部“身股”分红在总收益中的比例
由于事业部股权收益的受益人采用“身股”的受益方式，实际上可视为其是在分配法人
股东的留存部分，当事业部“身股”的每股受益水平在以两倍斜率的陡峭斜线迅速上升时
，会不会将留存部分“分光吃净”呢？
我们令事业部“身股”实得收益在总收益中的比例为y，令每股的平均收益额为x，则当
x>0.25元时：
Y=((2X-0.25)×22,000,000×0.15)/22,000,000x=0.3-0.0375/x
则y会成为x的一个反比例函数：
[pic]
这个曲线表明，不管事业部“身股”的每股实际收益额随事业部平均每股收益的增大而
怎样迅速地增大，事业部“身股”收益总额在公司总收益中的比例只会无限接近30%而永远
也不可能达到，更不可能超过30%这个点。
3.2.3函数三：留存收益率
相应的，如果我们令总公司留存收益率为y，令平均每股收益额为x，则：
Y=1-0.3-(0.3-0.0375/x)＝0.0375/x+0.4
则当x>0.25元时，y会成为x的方向变化了的反比例函数：
[pic]
这个曲线表明，不管事业部“身股”每股实得收益额怎样随每股平均收益额的增大而加
倍放大，总公司每股的留存收益率都只是从55%开始无限下降接近40%而永远不可能达到
这个点、更不可能降到这个点以下。这个曲线非常重要：
•
如果总公司每股的留存收益率不维持在40%的水平以上，则总公司股东的“身股”永远
不可能变成“银股”，股权激励在总公司层面上将不能体现出长期性和有效性
•
如果总公司每股的留存收益率不维持在40%的水平以上，则总公司将无法再展开新项
目的投资，也不可能在新的战略增长点上有任何的作为
3.2.4函数四：总部股东权益增长
我们令总公司股东每股的可得权益为y，每股平均收益额为x,则当x>0.25元时：
y=0.3x+(0.375/x+0.4)x=0.7x+0.0375
y呈如下的函数曲线：
[pic]
这个函数表明总公司股东的可得权益随每股平均收益的增长而呈正比例增长。
4事业部经营的财务要项
4.1几个基础性指标
边际利润：
边际利润是指销售收入减去变动成本、变动费用后的利润比率，对于一个贸易型企业
来说，边际利润再低也不能低于5%，因此，公司必须把5%的边际利润率作为对经营者的
起码要求。
营运净资产周转率：
对于我公司来说，营运净资产除了应收账款、存货之外，还有三包债权，根据历史情
况，公司的年度营运净资产周转率稳定地维持在7的水平上。
利息率：
公司内部利息按年计为10%
固定费用：
结合适应情预期和理性预期，一个实收资本额度350万的事业部，大约需要维持10人
的编制，各项固定费用按年计约为120万元。
4.2目标利润下的收入任务
令净利润为y，令收入为x，则在上述几个基础指标确定的情况下：
Y=0.05x-((1-0.05)x/7-3,500,000)×0.1-1,200,000=0.255X/7-850,000
如果要实现每股平均收益为0.25元的基准目标，则须要实现的年收入应为：47,352,
941.18元。
如果要实现每股平均收益为0.50元的理想目标，则须要实现的年收入应为：71,372,
549.02元。
4.3盈利能力要求
如上所述，任何一个典型事业部，其边际收益率必须保持在5%以上的水平，这个要求
应该成为一个硬性要求，如果一个事业部在设立前就可预见它的这个指标不能达标，就
不要设立它。如果一个事业部连续几个经营期间不能达到这个要求时，可以考虑更换该
事业部的负责人。
当然，保持这个水平也要有措施和办法。其实，这个指标本质上不是一个财务指标，
而是一个营销指标。影响边际收入水平的因素有很多，但其中相当关键的一个还是客户
返利。我们应该对厂家的返利政策有预见、能掌控、会使用，从而使我们对客户的返利
在力度和节奏上相匹配，其中节奏的匹配，犹其关键：厂家返利远没有来，先给客户返
了，这不但不利于边际收益率水平，也不利于对客户的主导与掌控，厂家返利不能用得
太多，更不能打太多的提前量。一个聪明的营销者，应该学会有计划、有节奏地使用厂
家政策，要象管理信用卡一样使用厂家政策，提前透支得太多、在猛，会爆卡的！
边际收益水平的高低，直接反应一个营销主体的营销水平，所以，这是一个具体的营
销指标，而不仅仅是一个抽象的财务指标。
4.4营运能力要求
营运能力其实就是对营运净资产的管理水平，具体到我们这里，就是管好应收账款、
三包资产、库存这三项资产。
应收账款要坚持机动授信的原则，月初放、月末还，只有这样，应收账款才能保持较
好的周转，才能和行业内厂家的信用支持、内部银行的信用支持及厂家返利及三包政策
匹配起来，才能保证应收账款有一个好的周转效率。
三包资产对于轮胎批发企业来说，是特别重要的一项资产，我们的三包债权资产，很
长时期和我们的库存资产保持同一个额度，这是相当巨大的规模。其实，一个聪明的营
销主体，应该努力使我们对客户的三包理赔力度和节奏与厂家的三包理赔力度和节奏保
持同步，当然，这种同步，更重要的是要采用综合的营销措施，而不是简单的采用客户
财务政策，要使产品适销对路。当一个客户或一个地区的三包率超出厂家的要求时，要
审视自已的产品流向是否作到了适销对路，在产品适销对路时，要注意把握理赔的节奏
，厂家慢一点，我们检得不一定慢，但不一定非要赔得太快。
库存是一个最为显性的营运资产，管好它自然十分重要。要积极地购进那些适销对路
的产品，不适销不对路的产品，不要购进得那么积极，不要形成大量的滞销产品。如果
一个产品在全国市场上有好的业绩而我们这里没有，要关注我们的渠道网络是不是有盲
点，如果有，要着力消除这样的盲点。
总而言之，营运净资产的周转率要设限制，我们长期以来在总公司范围内的营运净资
产年周转率为7，具体到每一个事业部，这个指标就该成为硬性的，设立事业部时就要考
虑这个指标，如果一个事业部的运作预期不能达到这个指标，就要考虑调整它的资源结
构。如果一个事业部在资源结构相对合理的情况下连续几个经营期间不能达到这一指标
，就要考虑换人。
在营运能力上，我们也应该提出一个理想的目标。如果一个事业部，其三包资产和应
收账款的额度能与厂家的信用支持持平，其营运净资产就等于其库存存货的额度了，我
们应该把这样的情况当作一个目标去认真地加以追求。通过努力能够实现这样局面的事
业部，我们应当厚利显荣地加以表彰。
4.5现金流量要求
如前所述，我们股权收益的变现上限是60%(留存比率的最底限是40%)，则我们就必须
要求事业部的利润含金量达到60%，如果一个事业部在设立之初就预见到它不能达到这样
的要求，就要考虑调整它的资源结构和营销方向，如果无可调整，就不要设立它。如果
一个事业部连续几个经营期间不能达到这样的要求，就可以考虑断然地换将了，不要等
到年底发现账面利润原来是个画饼时才着急。
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中外买方信贷合同
借 款 方：_______________________
地 址： 邮码：____________
电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
贷 款 方：_______________________
地 址： 邮码：____________
电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
第一条 定义
1.1.“贷款”：贷款人在本合同项下所承担的贷款金额和责任。
1.2.“提款”：贷款人在本合同项下，凭借款人通过其指定银行发来的提款电报，通
知提款用以向卖方支付贷款的金额。
1.3.“承担期”：自本合同签字日起，至本合同第五条规定的贷款使用截止日为止的
期间。
1.4.“计息期”：
（1）自第一次提款日起，即自贷款帐户第一次被借记之日起，每6个月的期间为一
个计息期；
（2）第一个计息期的末日应与第一次提款日同日；
（3）如该期末月无同日，即为该月之最后营业日；
（4）如同日不是营业日，即顺延至继后的营业日；
（5）如继后营业日跨入下月，即顺延至继后的营业日。
1.5.“付息日”：每个计息期的末日为借款人付息之日，按实有天数支付该期利息。
1.6.“还款日”：自承担期终止日起，3个月以后的第一个付息日开始的，连续_____
___个付息日，为借款人分期还款之日。
1.7.“美元”US＄：可以自由划拔和自由兑换的美利坚合众国的法偿货币。
1.8.“营业日”：北京、伦敦、纽约三地银行营业之日，同时又是后两地的美元拆放
市场营业之日。
1.9.“年基数”：利息计算以360天为年基数。
1.10.“月”：日历月。
1.11.“日”：日历日。
1.12.
银行同业间贷款利率“LIBOR”：当付息日前的第二个营业日，________时间上午11时，由
指定的参考银行报出的伦敦欧州货币市场上的商业银行之间6个月美元贷款利率，经由中
国银行 分行于同日以电传分别通知贷款和借款人。
第二条 贸易合同
借款人在此确认：已于________年______月______日在________与卖方签订下列合
同。合同号码：________金额：________（美元）
其中由中国制造的部分，占合同总金额的______%，即 （美元）
商品名称：
定金加现付的百分率：________
交货条件：
第三条 贷款金额
根据上述合同，贷款人同意向借款人提供总额不超过________万美元贷款，用于支
付上述合同总金额的________%给卖方。
第四条 提款条件
借款人在向贷款人提交下列文件后可以提款：
4.1
提款人组织规章，最近财政年度的、经当地开业的会计师签证的财务报告书包括资产负
债表和损益计算书。
4.2 借款人所在国政府对借款人进行营业、签订本合同的批准文件。
4.3
担保人出具的借款人无力偿还部分或全部借款之本息时承担还款责任的不可撤销的保函
。
4.4.借款人所在国的外汇管理当局出具的证明，承认该当局了解借款人在本合同中
所负的各种责任，并对借款人用以支付所有在本合同项下付款的外汇许可证书（可视贷
款方所在国不同的管汇规定决定需否）。
4.5
借款人提供的已按贸易合同规定，付讫定金和现付部分款项的银行证明文件。
第五条 提取贷款
5.1
借款人从其指定的银行，收到卖方通过贷款人交来的，按第二条贸易合同第________条
规定的汇票、发票、全套装运单据后，在不超过30天的期限内，通过指定的银行拍发加
押电报向贷款人提取贷款支付给卖方。
5.2
贷款人当收到上述加押电报后，即凭以借记贷款帐户，付款给卖方并取得收据，正副本
一式二份。
5.3 本贷款的提取期限截至________年________月________日止。
第六条 贷款帐户
6.1
贷款人在其帐簿上以借款人名义开立贷款帐户，用以记载全部提款人本金、利息和还款
的收付金额
6.2
贷款人根据第五条二款借记贷款帐户后，向借款人寄送借记通知书，还款付息日程表附
卖方收据副本。还款付息日程表内容按第二款和第三款填列。
6.3 贷款人收到借款人按第七条及或第八条的各次还款时，贷记贷款帐户。
6.4 贷款帐户的借方余额，构成贷款人债权和借款人债务的正式记录。
第七条 付息和还本
7.1
借款人根据本合同规定应无条件地清偿债务，不受贸易合同项下买卖双方任何行为影响
。
7.2
借款人按贷款帐户的借方余额，于每期付息日中国银行伦敦分行通知的参考银行所报6个
月LIBOR加年率________%向贷款人支付本期利息。
7.3 借款人如迟付利息，迟付期间的利率改按LIBOR加年率1%计算迟付利息。
7.4
借款人应自第一个还款日开始的________年内，按贷款帐户借方余额所表示的提取总金
额分为________个等分，连续地每半年偿还一个分期金额。
7.5
各次还本付息，借款人均须于还款日和付息日之当天，不迟于纽约时间上午11时，通过
纽约“票据交换所银行间支付系统CHIPS付给中国银行________分行贷记中国银行总行为
________号帐户，并电告贷款人凭以贷记贷款帐户。
7.6 本合同项下借款可根据本合同第八条规定自愿提前偿还。
第八条 自愿提前偿还
8.1
借款人可在任何一个还款日和付息日提前偿还贷款的部分或全部本金和应付利息，但借
款人必须至少在30天前以书面或电传通知贷款人。
8.2 提前偿还的本金须为________万美元的倍数，且不少于________万美元。
8.3 提前偿还的本金限于归还按还款付息日程表上倒数次数的分期金额。
8.4 提前偿还通知一经发出，即不可撤销，提前偿还的本金不可重行提取。
第九条 费用
9.1
承担费：自本合同签字日的90天后开始，到承担期结束日为止，在此期间凡有未提取的
贷款额，借款人应向贷款人按未提取的实际天数支付年率________%的承担费。
9.2 管理费：借款人应向贷款人一次支付按贷款总额____
%的管理费，于本协议书签订日后的________天内支付。
9.3
信贷保险费：借款人应按贷款总额的________%于本合同签订日________天内，通过贷款
人向中国出口信贷保险部门缴付出口信贷保险费。
9.4
其他费用：倘若发生如本合同第十一条所述的要求立即还款事件，借款人同意赔偿贷款
人因维护其在本合同项下的权益而发生的费用及损失。
第十条 立即还款
遇有下列任何情况时，贷款人可以立即停止或取消贷款承担责任并立即宣告所有贷
款帐户的借方余额连同应付未付的利息与费用应立即清偿。
10.1
借款人不能依照本合同规定，按时偿还任何一期的贷款本金、利息和其他费用。
10.2
任何在本合同内的各项陈述与保证被证明为不正确或不真实的，或者借款人不能承担本
合同确定的各项责任时，或者这些意外是能够补救的，而借款人在收到贷款人的通知后
30天内未能有效地作出补救。
10.3
担保要人提供的保函（或其他担保手段），由于任何原因被取消、停止、不予执行，或
者更改后而产生相反的效果。
10.4
借款人所在国的外汇管理当局出具的证明，由于任何原因取消、停止、不予执行，或者
更改以后产生相反的效果。
10.5
由于任何原因，借款人停止经营其业务，以至对贷款人不能履行其还本付息的责任，或
者贷款人根据充足理由，证明借款人不能执行本合同的规定时。
第十一条 情况变更及本合同之修改和补充
11.1
由于本合同双方中任何一方政府的有关法令、规定、官方指示的更改或变动以及贸易合
同的修改，致使本合同的部分或全部条款无法继续执行时，双方应立即进行诚意的磋商
，对本合同有关条款进行修改或补充，以便达成一个双方都能接受的条件，使本合同能
继续执行至完毕。
11.2
如果在30天内，双方协商未能达成一致意见，则贷款人有权宣布本合同项下未付的全部
分期金额和应付利息立即到期。借款人须于宣布之日起________天内清偿全部悬欠的贷
款本息。由此而引起的贷款人的任何损失，均应由借款人负担。
11.3 本合同修改和补充，需由借款人和贷款人双方签字后方能生效。
第十二条 仲裁
有关本合同项下的任何争执，应通过友好协商争取解决。
如上述争执不能在第十二条第二款贷款人宣布之日起________天内协商解决，则双
方同意将争执事项提交________仲裁委员会进行仲裁。
仲裁由三方成员组成：
一方由借款人指定；
一方由贷款人指定；
第三方由双方共同指定。当双方对指定第三方成员不能达成一致意见时，由______
__仲裁主席指定。
仲裁委员会的裁决为最终裁决，对双方均有约束力，不能上诉或反对。借款人在此
特别放弃其被控告的财物没收的任何豁免权，放弃给予本身或其财产除宣判执行的任何
权利。该裁决可通知任何一家有权力的法庭执行。
第十三条 其他事项。
13.1 通知方法
所有需要或发出的书面通知必须采用下列方法之一为之：
（1）专差送达；
（2）经电传及（或）电报；
（3）已支付挂号邮费的航空函件；
通讯地址是：
借款人：公司全称：________________________
地址：________________________
代 表 人：____________
电话：____________
传真：____________
贷款人：银行名称：____________
地址：________________________
代 表 人：____________
电话：____________
传真：____________
双方同意用快捷的通讯方法通知更改上述地址。
13.2 合同生效。本合同自双方签署后生效，有效期至还清全部借款本息时终止。
13.3 合同及通讯使用的文字
（1）本合同以英文书写。
（2）本合同有关各方之间有通讯以及往来文件以________书写。
贷 款 人：________________
法定代表人：________________
_ 年____月____日
借 款 人：________________
法定代表人：________________
_ 年____月____日
| 0 | negative_file/中外买方信贷合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
小丽爆笑风云之——拿你没辙
（序幕）赵，吴
赵：（写文件状，见小丽欲出门，抬头）：小丽，今天上课不要和老师顶嘴，老师让你
干嘛，你就干嘛，千万不要像上次一样，把老师气跑。听见没？
吴：（不耐烦）嗯。
赵：千万不要买三无产品，听见没？
吴：（不耐烦）嗯。
赵：今天考试，千万不要考个语文13分，数学38分，英语62分，科学250分回来，哦，不
对，0分。听见没？
吴：（不耐烦）嗯。（转身离去）
赵：哎，这孩子，真是
。说说要长高，连牛奶都不喝。……（御姐自编50字）啊，走啦。
（第一幕）张，赵，杨，吴
一天， 老师张走进课堂，赵喊：起立。三人喊：“老师早上好！”
老师愤愤地说：“只叫早上好？那我下午呢？难道就不好了吗？”
于是学生又喊：“老师下午好！”
老师又愤愤地说：“那我晚上呢？”
学生们又喊：“老师晚上也好！”
老师点点头说道：“这样才行，现在重新喊一遍！”
学生们喊：“老师早上好，下午好，晚上也好！”
老师说道：“坐下！今天我们要复习反义词，我们这样练习，我说一句，你大声说出反义
词。现在开始，小丽你来。”
老师：我貌美如花。❀
学生：你丑陋不堪。
老师：“今天天气很好。”
学生：“今天天气很坏。”
老师：“到处阳光明媚。”
学生：“到处阴云密布。”
老师：“马路上人山人海。”
学生：“马路上空无一人。”
老师：“年轻。”
学生：“年老。”
老师：“站立。”
学生：“躺倒”
老师：“有个年轻人站立在路上。”
学生：“有个年老人躺倒在路上。”
老师：“我捡到一元钱。”
学生：“我丢了一元钱。”
老师：“我捡到一元钱，交给老师。”
学生：“我丢了一元钱，去偷老师。”
老师：“错误，不能这样说！”
学生：“正确，应该这样说！”
老师：“错误。”
学生：“正确。”
老师：“这不行，这是违法行为！”
学生：“这可以，这是合法行为！”
老师：“我说错误。”
学生：“我说正确。”
老师：“听老师的，老师说的才是正确！”
学生：“听我的，老师说的都是错误！”
老师：“你愚蠢。”
学生：“我聪明。”
老师：“停止！”
学生：“继续！”
老师：“你现在停止！别说了！”
学生：“我现在继续！还要说！”
老师：“你这个蠢猪，我说停止！”
学生：“我是个天才，我说继续！”
老师：“你们听老师的！”
学生：“老师听我们的！”
老师：“学生都得听老师的！”
学生：“老师都得听学生的！”
老师：“现在你停止练习！”
学生：“现在我继续练习！”
老师：“你没完没了了吗？”
学生：“我有始有终的呀！”
老师：“那你就停止！蠢猪！”
学生：“那我该继续！天才！”
老师：算了，我不和蠢猪计较，下课!
学生：不行，你得和天才计较，上课！
班长：（茫然）下课的反义词是上课，起立的反义词是坐下！
之后老师怒气冲冲地抱着书本走出了教室
（第二幕）张，吴
B：诶呀妈，这育才果然戒备森严…….同学！你们老师…在不在啊？
A：不在啊，有什么事吗？
B：那就好那就好…同学，来来来，最近学习压力大不大啊？
A：嗨，你说呢？学生这玩意儿最苦..最累..居然还领不到工资…诶……
B：像我幼儿园大班就辍学啦，不过现在就让一切都过去吧！只要你用了本产品….蒙牛酸
酸乳
————插播广告（赵）
甲：我是叉叉叉 乙：我是奥特曼
合：我们一直在喝蒙牛酸酸乳
甲：喝蒙牛酸酸乳，考清华大学！
乙：喝蒙牛酸酸乳，保卫地球！
B：本产品混合了狗奶、猫奶、三鹿奶渣，而且引进了多种化肥原料，富含氮、磷、钾等
元素，让您营养又健康！
A：那…还能喝吗？
B：那当然啦！我家有条小犬，叫纯一郎，它可爱喝了！保证让你喝了以后头晕眼花、胸
闷心慌、记忆力下降….
A：什么什么？
B：啊啊啊，我是说，此类症状通通消失…来来来，尝尝看
A：呀，怎么漏啦？
B：啊….这个奶是有灵性的啦，看到你，就迫不及待的想要跑出来啦
A：天啊….地板怎么腐蚀烂啦？
B：那是浓硫酸，现在很多家公司只注重销售，忽视了人身安全，说什么酸酸乳，优酸乳
，酸牛奶，其实一点酸都不放的啦，我们公司，什么都不重视，就是重视信誉，如果你
觉得不够酸的话，那这里有盐酸的，硝酸的，要不要尝尝看啊？
A：….算了算了，我不要了，你别打扰我学习啦，走走走（推）
B：呀呀呀，狗都喜欢喝的东西，你怎么不喜欢喝呢，来来来，你每买一瓶就向希望工程
捐献了50元钱
A：那还可以，这多少钱啊
B：50块嘛！好东西啊。
A：给你
B：希望工程进我家啦
（第三幕）张，吴
师：你怎么考考的啊？语文13分，数学38分，英语62分，你猜你科学几分？
生：250分。
师：250,250，你这个250.你这次考了0分！0分！
生：不就是零分吗？大不了再背一遍《虞美人》：春花秋月知多少，考试何时了。今朝又
把试卷发，成绩不堪回首书包中。上次余悸今犹在，只是科目改。问君何时能出头？恰
似一江春水向东流。
师：你……
生：没听够是吧？要想开，再听我《水调歌头》：高分几时有，无语问青天，不知明天上
学府，考试严不严？我欲发奋图强，三更闻鸡叫，五更挑灯看
，只可惜，生愚钝，智不全。又叹书山题海，也应有恨，谁说我意志不坚，月有阴晴圆
缺，生有成绩优劣 ，难于上青天。此事古难全，但愿努力后，名在孙山前。
师：你给我等着！
（第四幕）赵，吴，杨
（接电话）妈：
你是小丽的班主任啊，噢。什么？小丽最近上课和语文老师顶嘴，把老师气走了！真是
岂有此理！什么？小丽买了危害人身安全的东西！真是不知好歹！什么？小丽语文13分
，数学38分，英语62分，科学0分！真是气煞我也！啊，哦。啊，哦。啊，哦。啊，哦。
啊，哦。啊，哦。那好，老师再见！
妈： 小丽你给我过来！
学：怎么啦？
妈：你还有脸问我怎么啦！你班主任说你“上课和语文老师顶嘴，把老师气走了；买了危
害人身安全的东西；语文13分，数学38分，英语62分，科学0分，还有那啥……”
妈：我决定了，我得找个家教好好给你补补！
学：妈，我不需要家教。
妈：我意已决，马上就找。你准备准备！
学：哎，认了吧！
（打电话中）
妈：喂，家教公司吗？
家：是的，欢迎你致电望子成虫家教公司，有什么需要吗？
妈：我要一个最好的家教，要最好的哦！
家：放心，咱这儿没有最好，只有最贵！呵呵
妈：那行，就这么定了（这年头舍不得孩子套不着狼）
家：请告诉我你的家庭地址
妈：9省8市7区6街道5社区4幢3单元201室
家：稍等一下，马上就到。
（家教上场）
家：现在工作真难找，想当老师工资少，想来想去当家教，蛮好，哈哈。
（家教按门铃）
妈：老师来了，快请坐！
家：谢谢。
妈：老师啊，这孩子特别不好教，你可要多费心了。
家：呵呵，没有难缠的学生，只有难对付的老师！
妈：那你去会会他吧！
家：行，你忙去吧，有孩子在，我不会有事的。
妈：啊？
家：不是，有我在，孩子不会有事的。
妈：哦，好。那我去上班了啊。
（家教走进客厅）
家：这位同学你好。
学：大家好才是真的好！
家：呵呵，你挺幽默的吗！
学：你长得也挺幽默的，
家：⊙﹏⊙这。你哪门功课不会啊？
学：我哪门功课都不会！
家：既然这样，咱们就从语文开始吧！
学：好！
家：首先，让我考考你的古诗功底，我说上句你说下句怎么样
学：说吧。
家：请听第一题，床前明月光。
学：我爸是李刚。
家：不是，这是故事，你别扯到别人爸爸上去了。
学：哦，那再来一个吧！
家：请听第二题，天苍苍，野茫茫。
学：李刚儿子很迷茫。
家：我管你爸爸是李刚还是不锈钢，总之，别在这儿吊儿郎当！再听第三题“桃花潭水深
千尺”
学：不及我爸是李刚。
家：好吧，你的语文一塌糊涂，这都不知道该从那儿补起了，还是先补数学吧！
学：真的？数学可是我的强项啊！
家；何出此言？
学：每次考试，我的试卷都是最抢手的，有一次，一哥们和我的试卷一对，激动不已，
他说每一个和我一样的。
家：那他肯定错了很多吧！
学：结果他得了满分！
家：额，你是挺牛的。那你英语怎么样？
学：英语太好，老师都听不懂。
家：那你说一句听听！
学：听好了，（咳嗽两声）土豆哪里去挖？土豆地里去挖，一挖一麻袋！
家：（诧异）你这英语在哪儿学的？
学：这不废话吗，不是日本难道是英国？？
家：行，算你狠。今天就不谈英语了，学了这么久你有什么收获没？
学：获益很浅。
家：那我布置个任务，写篇日记记述今天的学习。
学：我表示毫无压力！
（五秒钟的写日记时间）
家：好没？
学；搞定，
家：念出来让我听听。
学：那你可要听好了！
今天真糟糕，来了一家教，个子不高，还很傻帽，长得很搞笑。
我成绩不好，大家都知道，只不过是，差两三分，就考进职高。
我的数学很牛拽，其实根本不用教，何必还要请家教？真浪费钞票，
我和台上的家教，其实很搞笑，希望大家拍手叫好，掌声才是最重要！
家：哟呵！你还是个创作型选手呢！
学：过奖过奖。
家：我就不信你这么牛，什么都会，武功你会不会？
学：啊？这都什么年代了，还有武功？
家：哼哼，我有一套武林绝学，你想不想学？
学：什么绝学？
家：旋风腿，排云掌，凌波微步。
学：哇，如果我习得这几门武林绝学，我就天下无敌了，哈哈
家：你可要看好了！
（第三套中学生广播体操：放飞理想音乐响。下面是动作，赵）
家：看清楚了？
学：意犹未尽，
家（气沉丹田）：怎么样？
学：你太有才了，以后你就来我家教我吧，记得带点新鲜的东西来。
家：呵呵，好极了。
（妈妈回家）
妈：老师，今天学习的么样啊？
家：挺好。
妈：那就行。
学：妈妈，这个老师特会教书，以后我就让他当我的家教了。
妈：这么爱学习了，行，以后你就天天来我家吧。
家：诶！
| 0 | negative_file/校园搞笑小品剧本 (1).doc |
财务室经理 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |财务室经理 |岗位编号 |02.02.01 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |办公室财务室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|办公室主任 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|会计、出纳 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行机关各部门、各分、支行费用管理部门 |
| |外部协调单位(External)|开户银行、税务局 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： |
|职责 |依据国家有关金融、会计方面的政策法规，以及本行会计核算和管理的规章制度及操作|
|(Duty&Res|规程，组织拟定财务室工作规划和目标，制定部门计划，拟定年度机关固定资产计划，|
|ponsibili|组织华夏银行的日常会计、出纳业务审核，审批有关费用借款、报销业务，进行税务管|
|ty) |理、账户管理等，以保证本行相关财务运作顺畅。 |
| |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |ort) |No.） |act) | |
| |处室 |1 |整体规划 |组织拟定财务室工作规划和目标，制定部门计划，拟定年 |
| |规划 | | |度机关固定资产计划，上报、执行工作计划，组织、指导 |
| | | | |、监督规划和计划的执行情况，分析评估目标达成情况， |
| | | | |调整改进规划方案。 |
| | |2 |组织与流程|组织规划处室组织架构，完成处室机构设置，规划和调整 |
| | | |管理 |岗位设置，设计完善岗位职责，组织设计和调整完善处室 |
| | | | |工作流程。 |
| | |3 |制度体系建|组织制定机关财务管理各项规章制度，设定财务工作实施 |
| | | |设 |细则，并组织实施，对执行情况进行评价、指导、检查、 |
| | | | |考核、调整、改进。 |
| |业务 |4 |报表、分析|上报各类财务统计报表、财务分析报告；税务报表；固定 |
| |管理 | | |资产报表等。 |
| | |5 |审核 |日常会计、出纳业务审核。 |
| | |6 |授权 |日常网络银行业务授权、审核。 |
| | |7 |审批 |按规定授权，审批有关费用借款、报销业务。 |
| | |8 |税务管理 |审核、上报机关及营业部个人所得税、房产税、车船税、 |
| | | | |印花税等；代缴大厦租金收入营业税和境外汇款所得税。 |
| | |9 |帐户管理 |代管总行工会、党委经费帐户。 |
| |资源 |10 |人员管理 |本部门人员的招聘，部门内人员、工作分配和调整，人员 |
| |调配 | | |绩效考核与沟通。 |
| | |11 |沟通协调 |按本室工作职责与对上、对下、部门内外、行业内外的工 |
| | | | |作对象进行沟通和工作关系的协调。 |
|主要职权 |业务类(Busines|1.审核会计帐簿、凭证、会计报表；会计分析报告；预、决算报告 |
|(Authorit|s) |2.审核税务报表；固定资产报表。 |
|y) | | |
| |费用审批类 |审批旅差费借款5000元以下，报销2000元以下；审批预算内福利费开 |
| |(Finance) |支；审批合同规定单笔10000以内水电费；审批单笔2000元以下邮寄费|
| | |、办公电话费；审批预算内开支单笔10000以内会议费；审批预算内单|
| | |笔10000元以内公杂费 |
| |人事类 |对下属员工人事任免具有建议权和执行权 |
| |（Personnel） | |
|关键职责 |业务核算业务量（业务笔数） |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |审批费用及时性 |
| |业务处理差错率 |
| |授权、审批准确性 |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |按正常职业发展规律，可晋升办公室主任或会计部、计财部|
|Career | |副总经理 |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |其它业务部门的会计处长、财务处长、稽核处长等 |
| |入职培训(Orientation) |财务管理基本业务，一周时间 |
| |在职培训(On-job |目前财务管理的前沿学科，特别是针对性的内容，一周时间|
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |是 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |是 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科 |专业(Major) |财务、会计、统计或相 |
| | | | |近专业 |
| |证书(Certification) |会计证（会计从业资格证书）、会计师、经济师、审计师、|
| | |统计师 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |财务、会计 |年限 |10年以上|职位 |经理 |
|绩优素质 |素质项 |行为特征 |
|能力(Comp| | |
|etence) | | |
| |责任感 |面临困难时能保持坚定的信心和勇气，坚持承诺和保证，工作完成的时 |
| | |间与质量符合要求 |
| |计划能力 |明确计划的目的和目标，评估实现某项目所需的时间、努力、资源，通 |
| | |过对时间、人力、资金、物资、人脉等资源的从优配置，制定全局战略 |
| | |，并预计计划可能带来的风险和负面影响，辅以弹性时间计划以预防意 |
| | |外事件 |
| |分析解决问题|通过广泛收集信息、鉴别真伪、信息归类等过程，提取观点，并进行相 |
| |能力 |关性研究，对现象产生的原因和可能发生的结果做出判断，并找到合适 |
| | |的方式或方法分析人们的焦虑和处境，然后探索潜在的途径提出解决措 |
| | |施 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/02.02.01财务室－经理岗位说明书.doc |
原来我还可以这样活：拆掉思维里的墙
这是一本融合了心理学和职业规划为一体的书，也许你会觉得它深奥，也许你会觉得
它无趣，也许你会觉得它功利，但在你翻开书页的那时起，你会将预定的假设全部推翻
。作者古典继承了当年在新东方当老师的幽默口才，把心理学的知识讲得深入浅出、绘
声绘色。
第一部分
不管你在中国的哪一个城市，只要你还准备结婚，还有个工作，而且父母安在，你都也
许想过一件事情，这个城市里，我是不是要买房？怎么样才能买到房？什么时候买？父
母出不出钱？因为你知道，要一提裸婚，都没有人愿意嫁给你。即使老婆愿意，他们家
人呢？别人会怎么看？孩子以后怎么办？看看下面这个裸婚的故事。
第1节：安全感奴隶
第一章 安全感奴隶
买房，卖梦想的房奴
不管你在中国的哪一个城市，只要你还准备结婚，还有个工作，而且父母安在，你
都也许想过一件事情，这个城市里，我是不是要买房？怎么样才能买到房？什么时候买
？父母出不出钱？
因为你知道，要一提裸婚，都没有人愿意嫁给你。即使老婆愿意，他们家人呢？别
人会怎么看？孩子以后怎么办？看看下面这个裸婚的故事。
有这么一个人，我们暂时称呼他为小飞。他21岁从某名牌大学金融系毕业。在大城
市找不到工作，他于是回到老家省会的证券公司当一名普通员工，1年以后，蚁族小飞遇
到自己喜欢的姑娘小苏，于是向她求婚。小苏问他那，房子怎么办？他说我才工作一年
，加上大学时候赚了点钱。大概就攒下来10万多。我给你两个选择，1是花这笔钱在当地
买个小房子，2是让我去投资，过几年买套大的。小苏说好，我相信你，我选2。于是小
飞和小苏租了个两房一厅就结婚了，房子真有点破，晚上还能听到天花板的老鼠在开派
对。第一年他们生了个女孩，他们没买房。结婚4年后，小飞的事业终于有了点起色，他
成为一个投资公司的合伙人。第6年的时候，他在新的公司站稳了脚，收入也开始稳定起
来。他花了大概30万在当地买了套一般的房子，全家搬了进去。32岁的时候，小飞终于
赚到了自己的第一个一百万，虽然朋友们都住上了更好的房子，这笔钱他也不准备用来
买更大的房子，他想继续做他的投资生意。
你觉得这样的生活，你可以接受吗？
这样的生活，比选择了直接买房子的故事版本怎么样？
这是一个真实的故事。小飞和小苏其实是你认识的人，他们叫做巴菲特和苏珊。
1951年，巴菲特在哥伦比亚大学毕业，在纽约找不到工作，于是回到了老家奥马哈
做股票经纪人，就相当于今天证券公司的一名普通员工。1952年，蚁族巴菲特遇到了自
己喜欢的姑娘苏珊。据说老巴在结婚的时候跟他老婆说：“亲爱的我现在给你两个选择，
我工作一年就攒下来了一万多美金，1是花1万美金买套小房子，2是这1万美金让我去投
资，过几年买套大的。”苏珊说：“好，我相信你。”巴菲特租了一套两室一厅，晚上都能
听到老鼠在天花板上开派对，他们结婚了。
1952年蚁族巴菲特裸婚，与老婆苏珊租下两房一厅
1953年他们的第一个女儿出生了。
1956年，租房子住4年后，26岁的巴菲特成立巴菲特联合有限公司（BuffettAssoci
ates,Ltd.）。开始创业
1958年，他的投资开始稳定获利，他花了3.15万美元买下位于奥哈马的一座灰色小
楼，至今住在这里
第2节：巴菲特的房子(1)
1962年，10年后，巴菲特赚到了自己人生的第一个一百万。
2008年财产620亿美元，世界首富。
巴菲特的房子
各位不见房子不撒儿女的中老年父母们，各位无房绝不裸婚的男男女女们，谁才是
真正的股神？巴菲特媳妇苏珊！她为巴菲特做了这一辈子最重要的一次投资决策，投资
自己，而不是投资一套房子！如果当年苏珊选择的是买房子，估计巴菲特一辈子就废了
。因为即使是股神这样的天才，也需要给个十年发展机会啊。从职业发展来看，一套房
子消灭一个巴菲特。
一套房子消灭一个梦想
你是否意识到，在你年轻的时候，买一套房子多大程度在卖你的梦想？我们来做这
样一个“人生试验”。
假设有这么2个人，小强和小明，他们是同年从同一个专业毕业，在同一家企业工作
。2年后，他们月收入都是5000，现在他们决定思考买房子的事情。正好单位的班车通过
北京五环的一个地方，房价1万2每平，户型是80平米两房。（在我写这篇文章的时候，
这个价已经买不到五环房子了，读者可以自动把五环改为六环或者七环，以此类推。）
两个家庭都能够支持大概35万元，如果按照最长的30年贷款算下来，月供大概在3000元
左右。
盘算下来，小强决定买房，而小明决定拿钱投资自己。
半年以后，小强和小明的收入分配有了下列的不同。小强开始每天坐班车上班，而
小明在单位附近花1500租了一间房子。现在我们来对比一下小强和小明每月的收入和支
出。
买房子的人（小强）不买房子的人（小明）
收入5000 5000
必须支出3000房贷 1500房租
1200生活费+衣服日用品等 1200生活费+衣服日用品等
500机动费用 500机动费用
共4700元 共3200元
月剩余300 1800元正现金流
小强每个月只有300元节余，他小心翼翼的避免所有的大额消费，避免所有的出游活
动。他心里这么想的，反正有房子了，熬一熬就能过去的！小明则开始把更多的钱花在
自己身上，他觉得这个时候投资职业才是最重要。他看上了几个认证和能力培训班，也
找经理要了一个书单，购买自己需要的书。同时他还拿出一部分钱做活动基金，因为他
知道，在课程中结识人脉的收获往往和课程一样重要。但是人脉需要持续的活动来维系
。看看这个决定会让他们的职业有什么不同？
买房子的人不买房子的人
投资假设这个人是一个学习狂
把300元投入200/月进入学习。轻松投入1200/月学习
1年自我提升费用2400元1年1.4万
能力
第3节：巴菲特的房子(2)
提升单位培训
认证培训上不起
能力课程1个2000元
（英语口语、沟通、销售、情商等）
购书18本400元
活动基金无单位培训
1个认证培训4000元
2个能力课程4000元
（英语口语、沟通、销售、情商等）
购书30本1500
月活动基金：400元月
人脉50人
无维护保持5%5人认证、培训课程平均认识200人
通过活动费用维护，保持30%60人
小明的投资很快收到了成效。他的简历上了每年都会稳定的增加一个认证，他的能
力也越来越突出，越来越多的机会降临到他的头上。他的人脉圈子每年是小强的12倍之
多，这让他总是有一些行行业业的朋友，他成为公司资源的中心，甚至有时候上头需要
什么渠道，都会问他一句。他还在准备读MBA，为自己再上一级做准备。当然小强也不差
，为了自己的房贷，他也很努力的工作。只是他慢慢意识到学习真的很重要，往往自己
一个多月时间工作的心得，小明课堂上一句话就听到了。但是囊中羞涩，他没有能力投
入。而且自己精力也不足，因为房子离公司太远，每天回到家，就已经九点多钟。稍微
休息一下就该睡觉了。
这样一个购房的选择，在在升职加薪方面，会有什么影响？小明因为更多的知识储
备和更好的人脉，他升职的速度几乎是小强的两倍。
升职速度3年/次1.5年/次
10年后
3次3.37倍
1.68万1.5万/月
年薪19.5万6次11.35倍
5..68万5.2万
年薪68万
（假设职业每提升一级收入1.5倍，一年发13个月薪水）
10年过去，现在小明和小强都有各自的发展。小强在自己的公司做到了经理，年薪
大概20万。而小明5年升到了经理，然后跳到了另外一家企业，从经理做到了总监，然后
与两个朋友开始一起创业，现在有股份，年薪大概68万。从职业发展理论来说：一个成
功的职业发展人士，十年后一个月的收入是十年前一年的收入的十倍。现在小强的房子
还得差不多，但是小明一年的收入是他的三倍多，未来的平台和前景，远远不是他能够
比拟的。因为小明的专业能力和交际面一直在上升期，慢慢进入资源层面的竞争，而小
强却慢慢的进入体力下降的瓶颈，他似乎已经能看到天花板的靠近……
另一个小明与小强的重大差距是，在这个期间小明做了两次重要的跳槽选择，小明
很清楚知道，在今天这个变化多端的社会，期待一个公司或者行业连续10年都有最快的
发展，怎么可能呢？自我的快速发展，也许需要通过调整职业方向的方式来实现。而小
强则不敢冒这样的险——因为他的房贷让他不敢做任何的职业变动了。我们帮小强算算账
。
第4节：巴菲特的房子(3)
月存款300元/月1800元/月
月支出4700元3200元
一个很好的工作机会，
但前三个月3000元试用期，通过后6000。1700X3=5100/300=
17个月200X3=600
1个月
一个创业机会，前景很好，
但1年内只有2000元工资。永远无法跳。8个月准备期
看看上面，不购房的人一个月之内就可以跳槽到新的行业和公司，承担转换行业与
职位的短暂压力，获得更好的发展机会。只要准备8个月就可以尝试创业。而购房者则永
远与这些机会远离了。
简单来说，如果你有一份5000元的工作，用20年的贷款买着一栋最一般的房子。那
么在接下来10年时间中，在我们最有旺盛的学习力与拼劲的年代，在我们最需要选择自
己适合的职业目标，最有机会开始尝试创业的年代。大部分购房者永远与这些机会阴阳
相隔。
这些过早的购房者几乎与创业、转换行业和快速升值无关。
从职业发展来看，一套房子消灭一个梦想。
我们尝试翻阅国内大部分创业者的成功档案，发现他们都在最适合开始创业的年代
，选择创业而不是买房。
1998年马化腾五人凑了50万，创办腾讯没买房；1998年史玉柱向朋友借了50万搞脑
白金没买房；1999年漂在广州的丁磊用50万创办163没买房；1999年陈天桥炒股赚了50万
，创办盛大没买房；1999年马云团队18人凑了50万，注册阿里巴巴没买房。他们的成功
不是由买房来决定的
为什么是50万？因为当时的《公司法》规定，要注册必须是50万。当年深圳的房价大
概。马化腾的股份是47.5%，也就是23.8万元。98年深圳市平均房价在3000元左右，应该
可以支付一个约80平米的房子。当年的马化腾做出来一个不错的选择。不买房，买梦想
。
无独有偶，量子基金创始人之一、投资大鳄罗杰斯也是在量子基金成功运转第七年
后才耗资10万美元买下了一栋百年老宅。
有人问音乐人高晓松，为什么结了婚还租房住，不买自己的房？高晓松回答：我不
买房，全天下都是我的，想住哪儿就住哪儿，买了房就只剩一个角落是我的，我妹也没
买房，但我俩都走遍了全世界。
与他们持类似观点的还有国内房产业大佬王石。2008年初，国内楼市初现调整之时
，王石抛出了惊人之语：“对于那些事业没有最后定型，还有抱负、有理想的年轻人来说
，40岁之前租房为好。”
在我看来，以今天的房价，排除那些富二代不说，普通人买房卖梦想只有两种情况
，一种是双方父母出钱资助，这种人基本上前途和发展被父母控股。经济不独立就一定
意味着梦想不独立，——你住着别人的房子，还有什么好说的？第二种人是牺牲了太多的
发展机会，典当梦想来成就一套房子。
第5节：巴菲特的房子(4)
美国人平均31岁才第一次购房，德国人42岁，比利时37岁，香港人是32岁，欧洲拥
有独立住房的人口占50%，剩下都是租房。我们凭什么要一毕业就结婚？一结婚就买房？
而且还要为之卖出我们的发展与梦想？
我曾经分别在03年的深圳，06年底的北京看上过两套房子。第一次我无力支付，不
愿意让父母给我出钱。06年那次，因为有了一点积蓄，我大概能付起40万的首付。那天
看完房子，那种拥有一个自己的房子的想法让我兴奋，开车回家的路上，我特别激动地
给我的朋友挨个打电话。直到有一个朋友对我说：“古典，你准备好安定了吗？如果你买
了房子，这一辈子基本上就定下来了。你的房子会驱使你找人，结婚，生子……因为那就
是在房子里面该干的事情。当然，那其实很好。”
我放下电话，那种兴奋感慢慢褪去，车子也开到临近家。我内心做了一个决定，我
不要过有房人的“安定”生活，我的生命不仅仅至此。（友情提示：开车打电话是坏习惯
不要学！交警叔叔请自动跳过这一段！）
这些年来，每次开车经过那个楼盘，我都深深的感谢我当天的决定。因为如果我每
个月有着6000多块钱的月供，我绝对不敢开始思考如何离开新东方这个对我待遇优厚的
地方，创办新精英NEDP，这样我将错过我这一辈子最想要过的生活，最希望一起共事的
一群人和一个最大的梦想。所有这一切，都是一个房子所无法比拟的。
回头看这群过早的购房者：他们花掉了自己未来10年转换工作方向与创业的机会，
花掉了年薪高3倍的机会，他们到底买回来什么？
他们购买的，其实是自己内心深处的“安全感”。他们不相信自己的能力，于是觉得
有一套房子，会让自己内心安全一点。毕竟，在这个大城市，有一个栖身之地，会让人
觉得心里踏实。他们购买的，其实是一种莫名其妙的心智障碍，一种对自己能力的深深
不自信。
但是安全感真的可以来自于一套房子吗？这是我们本章要拆掉的思维之墙。在这个
房价、股票日益动荡的社会，在这个跌跌碰碰从国有体制加速进入信息时代的社会，我
们的安全感真的可以安全的来自一件物品吗？即使说房子真的可以换回来安全感，那么
出卖梦想来换，真的值么？
为了消费安全感，我们付出了这么大代价，典当自己的梦想，典当自己最快发展的
时光。
我们真的应该好好的看看，这堵墙背后是什么。
职业安全感奴隶
我是一个小城市的老师，我的周围，人们都是有个工资不高但是稳定的工作，结婚
，生孩子，然后守着微薄的工资到退休，我的路子不应该是这样的，我害怕我会和他们
一样。我想过去城市里面工作，但是我又害怕在城里面找不到好工作。我曾经想过通过
考研来摆脱我现在的状况，但是如果复习一年又考不上怎么办？我还想过，实在不行，
我谈一段恋爱结婚算了，但是我又害怕他成为我未来发展的阻碍，我该怎么办？
第6节：巴菲特的房子(5)
该怎么办?
你一定也有过这种感觉，自己陷入那种那种好像什么都有一点可能，但是又什么都
做不到的恐惧。自己突然很弱小很弱小，禁不起任何的失败的。世界很大，我却没有力
量去任何地方；那是一种好像被什么东西囚禁住的感觉。这个时候你多希望有一个权威
的声音说，去吧！你一定可以成！但是没有任何人会这样说。
职业规划师们也不会，他们会知道，这不是一个职业规划的问题，而是一个心理问
题——即使他们找到最优化的道路，这个人也会继续和自己玩YES,BUT的游戏：“是的，但
是……”这种人被自己的安全感囚禁住，关在看不见的牢笼中间，我把这些人称为yesbute
r,大部分的yesbuter都是安全感奴隶。
安全感是一个力量强大的主子，他用一个看不见的牢房来囚禁他的奴隶们，这个房
间用恐惧做墙，用恶毒的信念做水泥。看看上面那个小城市的女孩子：她即害怕枯燥，
也害怕找不到工作，还害怕考不上研又害怕爱情。仅仅是四个恐惧，她就把自己隔绝在
有意义的生活、考研、工作和爱情之外，被安全感囚禁的人就这样被隐性的墙隔绝于世
界，那里也去不了。
你再问问她，就能得到她恐惧背后的恐惧信念：
为什么不努力一下考研呢？你知道这是最好的方式了！
是的，但是我不擅长学习。
为什么不尝试找一个能与你一起奋斗的另一半呢？
是的，但是我听说男人都不喜欢妻子太好强。
为什么不尝试出去找找工作呢？
是的，但是我听说外面工作很不好找。
为什么不就这样呆下去呢，这样平平淡淡不也是很好吗？
是的，但是我害怕与他们一样……
这又是一个被自己的安全感囚禁的人。我们都是被几个信念，囚禁一生。
爱奴：你一个人也能好好过下去
一个男生问我：古典老师，我的女朋友说如果我要和她分手，她就要自杀！我该怎
么办？
我说祝贺你，赶快分手吧。第一，你的女朋友不会自杀的，一般这种比较闹腾的自
杀的人都是胆小鬼。真正要自杀的人都是憋着好几天不见了然后突然一跃而起的。
第二，这种那自己生命来威胁你的人，内心缺乏安全感。你以后别说指望她，连不
被拖累都难。
有没有想过，为什么那么多的女性没有安全感？你打开猫扑和天涯，到处都是受害
者的故事。
在“百度”里面搜寻“安全感”，获得如下词条；为什么我觉得男人没有安全感？为什
么我的女朋友说我没有安全感？如何让别人觉得自己有安全感？没有安全感的22个表现
”……安全感成为选择对象的最重要因素。
第7节：巴菲特的房子(6)
每一个人都期望自己获得安全感，这是基本需要。但是每一个人对安全感的想法都
不一样。而我们的社会中，女孩子总会收到这样的信念：“我没有一个人活得很好的能力
！”或者是隐晦一点的“干的好不如嫁的好！”，或者包装得再唯美一些，干的最好的是张
爱玲：
也许每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之，红
的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是"床前明月光"；娶了白玫瑰，白的便是衣服上沾的
一粒饭黏子，红的却是心口上一颗朱砂痣。
如果你今年芳龄25以上，还没有靠谱的男朋友，你试着打个电话回家给任何一个超
过40岁的长辈，我敢打赌十句话里面，有超过4句的主题是：找个男人！
总之，这个社会，不管是爸爸妈妈三姑二婶还有同学闺密，都在齐声对你说：“你没
有能力一个人活得很好！没有男人你活不下去！”
尝试想想看，如果一个女孩子被设置了“我没有能力一个人活得很好，没有男人我就
活不下去！”的想法，她心里会启动怎样的模式？
她会开始寻找有安全感的男人，或者……没有安全感也不要紧，至少他的钱或者职位
让我有安全感，实在没有也不要紧，只要他父母的钱或者权也不错。“幸运”的女子也许
会找到一个这样的男人，然后全力依靠，越来越学会掌控，而越来越少独立生存的能力
。终于有一天，她成为一个必须依赖别人才生存的人。这个时候她会怎么办呢？
她内心安全感主子会说：快，快！死死抓住这个人，否则你就完了！！！
“美丽”的爱情故事
大学时，为了留住他在身边，她献出了她的第一次。
毕业了，为了留住这个爱的人，她与他结婚了。
几年后，为了让这个人回心转意，她为他生了一个孩子。
再过了几年，当婚姻和孩子还是留不住这个人，她自杀了。
多么凄美的爱情故事，多么无情的男子，多么痴情的女子。
……
等一等
她真的爱这个人吗？
亲爱的，那不是爱，那是恐惧。
爱有两种，一种是死死抓住，你紧张他也紧张。
一种是轻松托住。你舒服他也舒服
没有人能够完全控制对方，所以当你把你的快乐生活和安全感绑定在“男人”上面的
时候，也就为你日后的疯狂埋下了基础。快乐生活的安全感是你不能够失去的，于是男
人也是你不能够失去的。但是她内心知道，男女朋友不能够约束对方，于是安全感主子
会说：“结个婚吧？”。当结完婚，她的安全感主子会说：“结婚还不是可以离？生个孩子
吧！”当她生完孩子，她的安全感主人还会说：“生个孩子不一定听你的话，所以一定要
掌控他！（她）”。于是你开始告诉你的孩子你的主子告诉你的一切，让这个模式继续在
孩子的中间传递下去
第8节：巴菲特的房子(7)
我能听到她的安全感主人的狞笑，因为他的奴隶成功的为他从小养育了一个小奴隶
。以前的黑奴生孩子，孩子也是奴隶，还是属于主人的。你的安全感主人也是这样。
就是这样的模式，让你成为安全感的奴隶。让你陷入害怕失去而又全力掌控的无穷
焦虑。《不要和陌生人说话》中间丈夫的变态掌控，全都来自内心安全感主人的耳语。“你
掌控不了他，你没有资格。”终于有一天那个原本深爱你的人也会不堪重负，尝试从你的
掌控中间松一口气。
这个时候，你的安全感主人会让你绝地反击：“他果然不可靠！我不能没有你！我一
个人活不下去！”于是你的疯狂的行动就开始了。
“我不能没有你！”我们在很多疯狂的关于爱情的血案、情仇、报复和自残背后都能
听到这样一句话。他们每一个人都坚信自己虽然手段恶劣，但是出发点高尚，因为——为
了爱情。
事实上，亲爱的，那不是爱情，而是恐惧。
这个世界没有谁都能活得下去。而你不知道什么时候，陷入了这种深深的恐惧。你
坚信自己需要被别人认同；你坚信离开了另外一个人，你无法生活。所以如果那个人不
在，你都无法活下去。这其实是一种恐惧。
在《南方人物周刊》（10年03期）的报导中，讲述了这样一个爱奴越狱的故事；
李欣频，台湾文案圈最知名的创意者之一，这个被誉为“文案天后”的优雅又从容的
女孩子。她一手塑造出来的“诚品书店”品牌已成为是台湾的文化地标。“一家民营书店能
开到吸引游客、增加外汇收入、刺激经济、提升当地形象的地步，放眼全球，除了台湾
的‘诚品’，恐怕找不出第二家。”
她21岁步入广告圈，28岁出了她的第一本书，然后再接下来的7年中，她写了26本书
。但正是这7年时间，却是她幸福感不多的时候，因为“害怕一个人呆着，没有安全感。
”“我是一个非常、非常依赖别人的人，就是因为太依赖别人，导致人际关系出了很多问
题。”李欣频回忆说，因为情绪的不畅，导致健康也出现问题，一年要跑三十几次医院。
她开始怀疑自己为什么活在这个世界上。她去寻求心理医生的帮助，“他们只会给我开药
。”
李欣频放下一切，去了印度。在那里，她遇到了自己的男朋友，更遇到了自己，她
把这种方法称为“与自己独处的能力”。她说“人在最痛苦的时候，在你身边的只有你自己
。”
……
李欣频现在的男友在台湾。拥有了独处的能力后，哪怕分居两地，她也可以享受到
爱着的幸福，她现在的方式不是索取，而是给予。
“很多人想通过婚姻找到一种安全感，可现在你会看到很多离婚的例子，都是因为想
要找到安全感，而无法得到安全感。安全感绝对不是来自婚姻，如果你是抱着想要安全
感而进入婚姻的话，这个婚姻80%会出现问题。因为对方不是一个港口，他不是一个固定
的东西，而是一个活着的人，他还会去接触不同的人，他还会在兴趣上改变。所以，你
想要在婚姻上得到的东西，你一定要有能力自己给自己，如果不能，这样的婚姻基本上
都是失败的。”
第9节：巴菲特的房子(8)
爱从爱自己开始，你可以爱爸爸爱妈妈，爱他和她，爱小猫爱小狗，但是这一切都
从爱自己开始。因为所有的爱都是从你身上表达出来的。
这些打着爱的旗号的伤人者，自残者，伟大牺牲者，你没有发现，那其实不是爱，
而是恐惧。安全感狞笑着奴隶你，然后用你去毁掉你身边的人，毁掉你的生活，然后在
人群中寻找下一个受害者。
不要问为什么他没有安全感？那是因为你自己没有安全感！
只要你内心坚定，只要你先相信：这个世界没有谁都能够活下去，而且活得很好。
获得那种与自己独处的能力。
关于“爱”的三个误会
爱是我们最常听到的话，却也是被误解最深的一个字，我们常常对爱有所误解：
第一，把依赖当成爱。
有一个朋友因为公事需要经常出差，每次在外面总是接到女朋友的电话：“你现在好
不好啊？有没有想我啊？”如果朋友回答说好得很，挺开心。他的女友就很伤心：“你都
不想我……你一个人都这么开心!”他非常困惑——难道必须说：“我现在糟透了！？”
我们很多时候把依赖当成了爱，觉得爱就是两个人甜甜蜜蜜，谁也缺不了谁。当自
己看到别人没有自己也活得很好的时候，内心就会莫名其妙地生气，觉得对方不爱自己
了。这种人往往也很难自己一个人很好地独处——因为他/她其实不是爱，而是依赖对方。
真正的爱，是给对方自由，也给自己自由。像诗人非马的诗歌：
打开笼门，
让鸟儿飞走
把自由还给
鸟笼
你是不是那个费劲巴拉的鸟笼呢？
第二，把爱自己当成了爱别人。
有没有过这样的情况？你发一条短信给你的女朋友，说“小红，我好爱你！”但是发
过去一点消息都没有，于是你开始着急，等待。一分钟看三次手机……
你是在表达你的爱吗？如果是，为什么你这么焦虑呢？还是其实你是在等待她回短
信说“小明，我也很爱你！”？这就是把爱自己当成了爱别人的人。
你有没有对别人说过：“我对你这么好，你却都不听我的话？”
你的父母有没有对你说过：“我这样为了你，你却让我这么伤心。”这些话听上去是
爱的表达，其实是一种要求与责备。翻译过来就是：“我对你这么好，所以你必须听我的
话！”“我这样为了你，你不能让我伤心。”怎么样，是不是打着爱的旗号索取的人？
第三，把喜欢与爱搞混。
你的孩子得了一百分，你很高兴，对他说：“你得了一百分，妈妈好爱你啊！”但是
当他只有60分的时候，你又会说什么呢？你会不会生气的说“怎么这么低？妈妈不喜欢你
了！”
你的孩子很快就会学会：妈妈不是爱我，而是爱我的分数。他也会把“喜欢”和“爱”
混为一谈。
其实喜欢是指向行为的，而爱则是指向一个人的本身。不是所有行为都值得喜欢，
但是这个世界，却是所有人都可爱。
所以你可以不喜欢你朋友抽烟，不喜欢他的一些想法。但是要记得，你可以讨厌一
些行为。同时你可以爱着这个人。
我们天天在说：爱。但是对于爱，我们真的知之甚少。那么每天你觉得自己在“爱”
的那些时候，有多少是真的爱？
为什么美女大多不认路
有没有观察到一个好玩的现象？
在我们身边的美女，大多数都不太认路。不过，这些美女一般也不需要认路，因为
她们一般有其他人接送，很少自己开车。即使要开车，她们往往会有一个GPS，但一旦这
个GPS没有电或者找不到信号，她们就彻底不崩溃了！
难道说美貌与方向感成反比？显然不是。
小M，著名房地产公司销售经理，1.72的身高，漂亮典雅，每个月的销售额都是楼盘
第一，典型的金领丽人，她有自己的车，但每一次朋友聚会都要迟到。一般是在大家坐
下来大概十分钟，就会接到她的电话“唉啊我现在应该就在附近了，你们等我啊。”然后
大家放下电话就会说：别等啦，我们吃饭！果然，半小时以后会接到她的第二轮电话“你
们在哪里啊？天啊！GPS不对！我都快疯了！”。大家于是很淡定的说，姑娘你别动了，
我们打包去接你吧！
你以为小M不认路？你应该看看工作时候的她，不管在楼房的什么地方，她都能告诉
你，这里是东那边是南。而一个新的楼盘，只要走一遍，她就能全部记得。
为什么小M的方向感会时好时坏？
因为在小M买车的第一天，就有无数人告诉她：“女人是完全不认路的哦！”小M说那
怎么办啊，卖车的说你还是买一个GPS吧。小M从此在车上安装了一个GPS，在两个人的时
候，有男朋友做人肉GPS，自己一个人的时候，就完全依靠GPS啦。小M的车上方向感从此
完全消失。看看下面这个循环。
前面提到过，能力=天赋X时间。小M完全没有自己认路的时间，所以她的能力也近乎
等于0。但是在楼盘里面，小M完全是另外一个状态。
你看到了么？“女人不认路”这个信念彻底毁掉了小M在开车认路方面的能力，让她在
这个方面极度不自信，恐惧感也从此而生。
你的潜能好像你的咨询顾问，如果一开始你信任他，他就会越来越努力，为你做越
来越多的事情。但是如果你一开始就不信任他，而去依赖其他的东西，他就会慢慢的远
离你，在你需要用的时候，他也不会再来。慢慢的，信任自己潜力的人建立起来了自信
与安全感。而不信任自己潜力的人会进入越来越丧失安全感的模式。换而言之，你永远
丧失了这个方面的自信，你变成了安全感的奴隶。
如果只是丧失开车不认路的自信，其实对我们的生命妨碍不大。但是如果在生命的
其他方面，我们也一点点丧失自信，我们的生命就会慢慢的关上所有的门。
有一个西门子的工程师Paul，他最近被提升为部门经理，负责三个项目。他却觉得
自己没有领导力，总是无法对TM（TeamManager）讲清楚他的要求。寻求关于领导力的提
升。他来到新精英，寻求领导力的提升。Paul的能力很强，资历也够，本身形象也很好
，本来应该是一个很好的领导人才。我在课堂中间观察他，在小组讨论的时候，Paul滔
滔不绝，神采飞扬。但是一旦要代表小组出来讲话，他好像变了一个人！他开始磕磕巴
巴，而且有很多不自信的自我否定的语言，“我讲的不好，就是随便讲的”，“我认为我们
应该这样，当然，这只是我的想法”“我非常确定这个，当然，也许你们有更加好的主意
。”Paul一方面在强烈的表达愿望，一方面又不断的自我否定，这让下面的人无所适从。
为什么Paul会这样？
在接下来的循环式沟通里面，有一个话题“在你很小的时候，大家是如何评价你的？
这对你今天有什么影响？”Paul突然在那个话题里面恍然大悟，他想起来自己在很小的时
候学习到的东西！等不及分享环节，他就举手说，“我知道为什么我这个样子了！我从小
学习一直比我哥哥好，家里人很多时候都听我而不是哥哥的。但是哥哥比我大，每次我
讲出意见以后，我总是要私下被揍一顿。所以我只好先告诉他，然后哄他这是他的主意
。我就会说“我认为我应该这样，当然这只是我的想法”。这就是我现在的原因！我从小
就被教训：直接自己的意见，是要挨揍的！
找到了这个故事，Paul关于领导力的自信开始回来了！他说，原来我天生就是个领
导者！
“女人不认路的！”，这关上我们自己认路的门，所以我们依赖GPS。
“一个女人活不下去！”，这关上我们独立生活的门，所以有的女人天天想着嫁个好
男人。
“世界是不安全的！”，这关上我们开拓奋斗的门，所以我们总希望存上更多的钱，
只为了买一个买不起的房子。
“你没有价值！”，这关上我们自信的门，所以我们需要通过名牌衣服与吓人的头衔
包装自己。
如果我们对自己没有内在安全感，但是内心又迫切需要，我们只好慢慢的把他们转
向外界，寻求外部的寄托。这让我们的自信完全摧毁，恐惧开始滋生：因为我们内心的
潜意识深深知道：外物是无法完全掌控的，而我们又无比依赖这些东西。
这种想法让我们活在两重的煎熬当中：不相信自己，又随时害怕失去。我们终将被
奴役，成为安全感的奴隶。
第12节：巴菲特的房子(11)
我们可以在生活中间经常看到这些人，他们有职业安全感奴隶，房奴和爱奴。
提高安全感与自信的方法
1.小范围的冒一冒险！
特蕾莎修女说：上帝不是要你成功，他只是要你尝试。
在安全的环境，小范围的冒一冒险吧！这是一个对你那些思维之墙很好的试探，看
看他们是不是只是看上去坚固，其实虚弱？
比如说在一个不着急的时候，尝试关上GPS走一段路；
试试看只用你们家房子的一平方米的钱，给自己安排一段旅游。
试试看在一两个你永远不再去也不可惜的小群体里面做做自己一直不好意思做的事
。
试试看给那些可去可不去的职位打电话，试着推销一下自己。
试试看拿出来一件不准备要的衣服，按照你的心意剪成自己喜欢的样子。
总之，在安全的地方，让自己冒一个小险吧！
2.远离那些太容易获得的安全感
我听养鸟的行家说，如果抓回来的小鸟野性太足，千万不要一下子关起来。你需要
关在一个软的网里面，让小鸟无法休息，也无从撞死。力竭掉在网底的时候，，慢慢的
给他一些食物，如果还是不从，就放弃驯养。但是大多数一些鸟儿会被食物吸引。慢慢
的开始进食。等到一个多月后，这种小鸟即使飞了出去，也会飞回来，否则就会死在某
个地方，因为他们已经被植入一个信念：我是无法依靠自己生存下去。
人是不是也是一样？
我以前在北京租住一个三房两厅，住惯了宿舍，我喜欢热闹。所以除了我和同房宝
华以外，另一个书房常年空着，有朋友来就住着——因为是兄弟，也不需要付钱，吃饭一
起吃就好了。上网可以全天上，满屋子的书可以看，几乎是零成本的在北京呆着。自从
到了北京，这个房间陆陆续续的搬进来过6个人。
前个月我们搬家，大家在一起一聊才发现，这6个人在这间房子期间都没有太好的发
展，他们中间的4个人找不到合适的工作，还有一个人黯然回国。宝华开玩笑说，这个房
子前宽后窄，风水不好。我品出来这里面的道理：这些人不是没有条件，而是太安全了
。这在这里吃住不愁，精神充实，心情愉快——如果安全感可以轻易这样获得，那为什么
他们还要自己努力去争取呢，即使再争取，也没有现在这样舒服！
所以说，在北京，如果你想搞废一个人，那就提供一个没有经济压力，随时可以上
网看书吃饭的房子吧。
孟子说：生于忧患，死于安乐。如果要害一个人，让一个人恐惧、没有自信。就给
他提供一个无需努力就可以获得的安全感，这实在是太有效了。据我所知，很多父母亲
就是这么干的，相当有效。
第13节：巴菲特的房子(12)
远离那些让你容易获得安全感的事情!包括一对过于关心你的父母，一张可以任意刷
的卡和一个不会犯错的任务和一个养老般的工作。那会驯化你为安全感奴隶！
3.珍爱生命，远离恐惧
少看一些凄惨的电影、恶俗的电视剧和惨淡的杂志吧。也少和那些没有安全感的人
呆在一起。他们就好像垃圾车，里面满怀恐惧的信念。
接近那些简单快乐的人，看看那些干净明亮的电影和书籍，做一些无缘无故的快乐
事情。
站在阳光里，你会慢慢晒走黑暗。
4.做一个恐惧保险箱。
恐惧其实不是坏事情，我们从我们的老祖先的潜意识那里获得这些记忆。我们的老
祖先生活在一个危机四伏的世界，(其实不仅仅是老祖先，我们父母辈们也好不到哪里去
)他们需要这些危机意识来保护自己：在远古，一个对冬天有担忧的山顶洞父亲会收集更
多的过冬食物，一个对经济有担忧的母亲会积蓄更多的钱。恐惧是必须的，有益的，除
非当他阻碍我们更多可能性的时候。
所以我们天性对恐惧的事情念念不忘，以至于让他奴隶。下面的方法可以很好的控
制这种本能。给自己一个恐惧保险箱。
我在512的四川灾区认识了学习专家宋少卫，我们共同面对东汽中学高三的孩子，他
们的书还埋在废墟里，他们的朋友和家人还在一天天的传来死讯，他们还要面对一个月
后的高考，而这个成绩会决定他们十多年的苦读，成为决定他们命运的方式！总之，这
群孩子充满了恐惧，“如果再来地震会怎么样？”“如果高考不好会怎么办？”“如果医院里
的同学去世会怎么办？”“如果家里的房子没有了该怎么办？”少卫用到一个有效的工具帮
助他们，叫做恐惧保险柜，你也可以试试看这个游戏。
1）把你最恐惧事情仔细些在一张纸上，至少要写10条，而且尽可能的详细，要到挖
空心思也想不出来再多为止！
2）找一个信任的人，或者一个很安全的地方，做你的恐惧保险箱。把这张纸叠好放
到这个地方，确保没有其他人知道。
3）告诉自己，我担心的事情有可能发生，但是我要去做我自己的事情，所以我要先
我的恐惧安全地存在这里！带我做完以后，我会回来取走我的恐惧。
4）这个时候你会觉得心里舒服很多，然后大胆的去做吧！
5）回到你的保险箱，看看有多少的担心发生了，有多少没有？
我会在和重要人物谈话之前做这个游戏，这让我释然很多。因为我自己曾担心的那
些东西，几乎从来没有发生过。
5.给自己做一个成功日志
最好玩的理财书《小狗钱钱》里面有一个这样的故事：故事主人公需要做一个演讲，
却觉得自己没有能力，小狗钱钱说，还记得你的成功日志本么？
第14节：巴菲特的房子(13)
小主人公翻开日志本，发现自己原来有那么多成功的经历，做过那么多伟大的事情
……我是一个勇敢有自信的人！
……
小主人公成功的在大家面前开始了演讲。
这就是成功日志的威力。这个日志可以是一本书，可以是一些短信，也可以是一个
邮箱。总之，找到一个让你自己觉得自己实在是太牛了的地方！
打工皇帝唐骏也有一个成功日志本：他在《我的成功可以复制》中，曾经谈到让自己
保持状态的秘密，每当自己情绪低落，他都会回翻自己的一个邮件箱，里面存着他的同
事、客户、家人、朋友所有的让他振奋的信，每当看完这些信，他的信心就会重新坚定
起来。这其实就是他的成功日志。
还记得启动安全感模式的核心是什么吗？就是你的自信。
成功日志就是一个启动自信心的方式——每天记得告诉自己，我曾经有多好！
《小狗钱钱》里关于成功日记的记录；
1，你拿一个空本子或者日记本，给它取名叫“成功日记”，然后你把所有做成功的事
情记录进去。你最好每天都做这件事，每天至少写五条你个人的成果。任何小事都可以
。开始的时候也许你觉得不太容易。可以你会问自己，这件或那件事是否真的可以算作
是“成果”。在这种情况下，你永远应该做出肯定的回答，过于自信比不够自信要好得多
。
2，假如我对自己的能力多一份自信的话，事情就会简单得多。我差一点又掉入昨天
的陷阱中了，于是我决定马上写自己的成功日记。
3，你的成功日记呢？你昨天在里面写什么了？许多没有钱人爱犯的错误。他们总是
有那么多着急的事情要做，以至于没有时间来关注重要的事情。
4，困难总是不间断的出现。尽管如此，你要每天不间断的去做对你未来意义重大的
事情。你为此花费的时间不超过10分钟，但就是这10分钟会让一切变得不同。大多数人
总是在现有的水平上停滞不前，就是因为他们没有拿出这10分钟。他们总是期待情况能
向有利自己的方向转化，但是他们忽略了一点，那就是，他们必须首先改变自己。
这10分钟就是你用来改变自己的最好方式。你最好现在大声对天发誓，从现在开始
，不间断的记录你的成功日记，并且不间断的设想你的未来。而且无论在任何情况下，
都坚持每天这么做。
5，成功日记让我学到了很多东西，我不仅仅写我取得的成绩了，还有取得成绩的原
意写下来，比如我发现自己很勇敢，就算当时害怕也无妨。勇敢的人也会害怕，一个人
虽然害怕但仍用于前进，这才叫勇敢。
6.面对恐惧，触底反弹
第15节：巴菲特的房子(14)
当故事一旦被讲出，过去的事情就会被烫平在生命的衣服之上，不会像空中的幽灵
一样袭击着你。
在一次职业规划的工作坊上，来自台湾的黄素菲老师说。
这是消除恐惧的最后一招，也是最有效的一招，就是找到你自己的恐惧底线，然后
去面对他。
按照《面对恐惧，从容面对》（FeeltheFearAndDoItAnyway）的说法，恐惧有三个层
次；
第一个层次是恐惧事情本身。
第二个恐惧是害怕失去背后的价值
真正的恐惧是，你觉得自己没有能力去应对这个失去。
比如说很多人害怕公众演讲，这是第一个层次。第二个层次你发现，自己真正害怕
的不是公众演讲，而是怕讲砸；但是在最深的低处，他真正恐惧的不是讲砸，而是自己
没有能力自己讲砸的状况。那才是你内心深处的不自信与恐惧。
一个新东方老师来到北京，竞聘新东方集团培训师，此人在自己分校是首席加主讲
，在当地是讲得天花乱坠万人爱戴。但是一想到明天要面对培训师（新东方更老的一群
老东西们），他就心里发虚，觉得自己怎么讲都不行。他大半夜敲门过来找我，说古典
你搞心理的，有没有什么好的方法？
根据恐惧层次分析：
恐惧的第一层次：这个人害怕公众讲课。
恐惧的第二层次：这个人不是害怕公众讲课，而是害怕不被评委认同，
恐惧的最深层次：他也不是害怕不被评委认同，而是害怕自己无力面对不被认同的
情况……他不敢想在学校里面打分最高的自己会被点评说：你其实很一般。
我带他一起试探一下恐惧的底线，“如果你真的明天被骂的一脸屎，你会怎么办？”
他想了想说：“其实没有什么，他们的点评也不一定是对的啊，也这其实是我的一个
学习机会啊。”
我说“你别这么理智，这不是你的风格。你内心的那句话是什么呢？”
他想了想说，“我他妈的其实想说，fuckyou!Thatisme,Anyway!我就这个水平，还就
是本地第一名，你们爱听不听！”
“很好”我说，“你现在就出门，大喊三声Fuckyou，Thatisme,Anyway!明天上台前，
再大喊这么三次，你就不害怕了。”
第二天的竞聘结果你能想到，教室里的培训师评委们被他教室外的fuckyou吓到，也
被他的精彩讲课震撼了。
从此以后，每当新东方有老师不敢上台，我都陪他在教室门口大喊：fuckyou,That
’sme,anyway！非常有效。
恐惧就是这样一个懦夫，当你触及他的底线，接受事情最坏的结果，然后开始准备
和他大干一场的时候，他早就不知道躲到哪里去了。
第16节：巴菲特的房子(15)
2008年5月，我在汶川当志愿者，遇到这样的一个女同学。她的教室从六楼塌到一楼
，她从教室的废墟里面钻出来，扒开碎砖石出来了。在从废墟往下跳的时候，她知道下
面还压着很多她的同学。
转移到德阳的时候，她总是被一个梦境所困扰：她的同学从土里伸出手来，抓住她
的腿——你为什么不救我！？为什么踏着我的尸体离开？她不敢睡觉，不敢穿短裤，甚至
不敢去有土壤的地方。她有一个巨大的恐惧需要战胜。
有天晚上，我牵着她的手到操场上，然后问她：如果有鬼伸手出来抓你，你会怎么
办？
她说：“我会吓得瘫在地上，动也不敢动。”
我说如果是有鬼抓住我呢？
她想了一想，说，“我可能会拉你。”
我说：“你试试看？”于是她开始拉我，但是我扛着没有被拉动。
“如果拉不动呢？”我说。
她想了想说：“我会去踢他们的手，不要去抓我的古典哥哥。”
我说：“你试试看。”，她真的一脚踢来，踢在我的脚踝上。
痛得很，但是抬头看到她眼里面坚定，我知道她的问题解决了。
当这个孩子开始敢去面对被鬼抓到，而且踢“那只手”的时候，她的恐惧烟消云散。
恐惧是个虚张声势的懦夫，你懂得应对了么？
当你找到内心最深的恐惧，把脸转向他，准备作战，恐惧开始烟消云散。
必问自己的两个触底反弹问题！
今天如果你稍加留意，就会在很多的电脑上面发现intelinside这个标志，今天，有
一颗intel的CPU已经成为一种荣耀。商家知道，把这个标签贴在电脑上，就能够增加电
脑的价值，用户知道，这个标志意味着稳定和高速的运算。因为大家都知道，intel生产
全世界最好的CPU。
谁又能想到，英特尔公司曾经是世界上最大的存储器制造商呢？从1968年起，它的
主要业务和利润都来自于存储器。1980年，日本公司的存储器异军突起，以难以置信的
低价，席卷世界市场，把美国公司逼到绝境。1985年，在连续六个季度的收入下降后，
英特尔公司总裁格鲁夫意气消沉地与董事长摩尔痛苦的讨论这个问题——如果再没有好办
法，格鲁夫要下台，而英特尔也会从此一蹶不振了。
那一天，他们被对手逼到了战场的死角，这两个平时呼风唤雨的人，双双触碰到恐
惧的底线。他们要开始触底反弹了。
格鲁夫突然问摩尔：“摩尔，如果我们下了台，你认为新进来这个家伙会采取什么行
动？”
摩尔犹豫了一下，说：“他会完全放弃存储器的生意。”
格鲁夫目不转睛地盯着摩尔：“既然这样，你我为什么不走出这扇门，然后自己动手
？”
第17节：巴菲特的房子(16)
这个想法太惨痛了，对英特尔公司来说，放弃存储器等于放弃自己的身份，等于放
弃自己近20年苦心经营多年的阵地，等于在对手面前不战自退。但是，既然坚持没有获
胜的希望，为什么不放弃？摩尔很快与格鲁夫达成共识：放弃存储器市场，主攻芯片。
他们力排众议，顶住层层压力，如壮士断臂一样重新开拓芯片市场。顺利穿越了这一鬼
门关。这个转变被格鲁夫称为“战略转折点”。
第二年，格鲁夫因其深刻的洞察力和英明的决断力在当上了这家公司的CEO。1992年
，英特尔成为世界上最大的半导体企业。到1995年，英特尔累计生产了1.6亿个芯片，一
举占领了世界80％的PC市场，取得了绝对霸权。
你有没有被逼到命运的墙角？有没有试过触碰过想都不敢想的事情的底线？那一天
瞬间你会怎么问自己？
请记得问自己格鲁夫的两个触底反弹问题：
如果我失败了，新来的家伙/新的情况下，我会怎么办？
既然这样，为什么我们不这样去做呢？
安全感不是拿回来，而是给回来的
有一个新精英的学员，她在她生命中间最漂亮的年华：她高挑漂亮，有一个如果她
愿意可以一辈子不用工作的家境，偏偏她还有一个很让人羡慕的工作，半年努力下来，
小有所成。这样的女孩子，应该是世界上最有安全感的人。
可惜她并不是。她最近总在谈恋爱，找了一个又是一个，每次都草草收场。问为什
么？她说，我只是想找一个人陪。我觉得内心没有安全感。我希望找到一个给我安全感
的人，他应该在物质和精神方面都能够无微不至的照顾我，给我很好的安全感。
怎么样可以获得内心的安全感？我给她讲了一个这样的故事：
故事的主人公叫做刘丽，今年29岁，是厦门一家洗脚城的洗脚妹。她高中学历，家
境贫寒，来自安徽农村，有两个弟弟两个妹妹。刘丽每天工作12小时，收入2-
3千元。她没有什么姿色，也没有什么积蓄，从事着一份越老越吃力的工作。总之，从理
论上来说，她应该是那种，世界上最没有安全感的女人。
但是就是这个洗脚妹，7年来每个月除了自己几百块的生活费，其余的钱全部资助着
100多名贫困中小学生。而这些钱足够在厦门买一套小户型的首付，让她安心心的过日子
。为了赚钱，她会没日没夜的加班，但是每个月总有两天，她会请假乘坐公交车去看望
受助学生，帮助他们解决各种生活困难。她还是一名公益爱心组织的发起人，她建了三
个QQ群，和数百位志同道合的爱心人士一起助学。她13岁时因为家里贫困辍学打工，深
知学习对命运的改变。现在，她也是一名学生，她报名了远程教育，攻读工商管理大专
专业。在这个物欲横流，人人自危的今天，这是怎样的一种强大与坦荡，她的心里，需
要多么强大的安全感！！
但洗脚妹刘丽，是如何开始这个旅程的？
刚刚开始做洗脚妹的时候，刘丽自己都不接受“我从小到大都是年级第一名，怎么出
来工作就是去按别人的臭脚丫子。”第一月的工资是1800块钱，刘丽把1500元寄了给家里
，希望父母亲可以宽慰一些。却遭到了父母亲的痛骂“村里面有人说你和别人睡觉赚钱，
是不是真的？”刘丽不敢告诉他们真相，告诉他们也不会懂，刘丽只好骗他们说，“我在
服装厂工作。”
洗脚城有好人有坏人，这个20岁的女孩子必须学会每天面对一些突发的恶意，应付
着家人的猜测，每月给家人寄去大部分的钱，支持弟弟妹妹的读书。两年过去，她的家
境慢慢变好，家里盖起了房子，弟弟妹妹也开始上学。但是就在那年春节回家时，刘丽
的父母由于女儿的“不光彩”工作，竟然把她赶了出来。这让刘丽彻底崩溃了。“在外面受
苦受累不管怎么样，我都可以接受。因为我还有一个家，我家里需要我。可是听到我爸
妈这些话的时候，我真的我连死的心都有”。她不是委屈，而是绝望。刘丽想到了死，她
准备好了刀，却一直没有划下去。
你有没有过这样的经历？你在外面的世界，打拼得背上伤痕累累，你磕磕碰碰回到
你认为最安全的地方，却被最亲的人一刀刺中你心房正中，最痛最脆弱的地方？那一年
春节的刘丽正经历这样的痛苦，她的委屈，她的无奈，她对辍学的痛心，一起涌上，要
彻底把她毁灭，把她多年唯一的安全感毁灭！如果你是刘丽，你会怎么做？
不知道是怎样的一转念？刘丽在那一瞬间做了一个决定，她在接下来的7年会无数次
的感谢这个决定，正是这个决定让她彻底成为生命的主人：“我还不能死，我弟弟妹妹还
要读书。我要让村里面出两个大学生。”刘丽放下刀，抬起头，开始走上了另外一条道路
。从01年开始，她联系了家乡里面的的穷困的孩子，她开始收集衣服，攒钱，一开始是
自己村里面的，后来慢慢到厦门附近的孩子，一直成为今天这个用自己的微薄之力，坚
定地给予许多孩子改变命运机会的，有着一双关节变形、长满老茧的手的洗脚妹刘丽。
在《小崔说事》中，崔永元问她:“当你这的份爱意是怎么来的？”刘丽讲了这样一个故
事。
“在我四年级的时候，我是年级第一名。我要上台去面对整个年级演讲，那是我一生
最骄傲的时候。但是我很害怕，因为我没有鞋子穿。我穿了一只我姥姥的鞋子，穿了一
只隔壁姥姥的鞋子，一只蓝色的，一只绿色的。但是我没有打赤脚上去。我很害怕别人
看到我穿的那双不一样的鞋子。可是不管怎样，我还是穿上了鞋子，我站上去了。这样
的恩情，我要延续下去。”
第19节：巴菲特的房子(18)
你可以在网站找到这个让人尊敬的女子，她素面朝天，她宁静幸福，她安全安详。
她说：“我要赚很多很多的钱，让村里读不起书的孩子都能上学”。
“我们牵着手，走自己的路，让别人说去吧”
听完刘丽的故事，你会想到什么？你有没有注意到我们生命中间的安全感是如何获
得？如何被摧毁，又是如何重新建立起来的？
你有没有注意到，安全感不是从别人身上要什么，而是内心深处，一种被需要的感
觉？
你有没有注意到，安全感不是从别人身上拿到些什么，而是为这个世界给予些什么
？
你有没有注意到，安全感是给出来的，而不是要回来的？
刘丽因为家庭需要她而觉得安全，又因为家庭排斥她而失去这份安全。在她准备死
亡的那一瞬间，她幸运地找到了更大的给予的目标：我要通过自己的努力，让村里出两
个大学生，把这份恩情延续下去。在这一瞬间，刘丽重新找到了内心的安全与平静。正
是这样一种给予的力量，让这个普通女子拥有了那种看淡钱财的安全与从容。
那些关在自己的心房里，整天盘算别人的人；那些躲在自己小窝里，整天等待别人
打救的人；那些躺在优厚的物质条件之上，惶恐的担心失去的人。那些内心没有安全感
的人，你们能够做些什么？
如果你真的是一个没有安全感的人，你能为次做的最好的事情，就是在自己最恐惧
的地方，无条件的去支持一个人，一些人，一群人。支持别人是这个世界上最安全的事
情，他永远不会失败。
也许正因为这样，美国心灵女王奥普拉在2008年斯坦福的毕业典礼上说：
如果你受了伤，你要帮助他人减轻伤痛。如果你感到痛苦，帮助他人减轻痛苦。如
果你的生活一团糟，让自己去帮助其他处在困境中的人摆脱困境。
安全感是给出来的，不是拿回来的，请你一定记得。
第20节：第二种心智模式(1)
第二种心智模式：投入
没兴趣一族 与 感兴趣一族
你有没有发现，在职场和生活中。有这么一些人，我们把他们称为“没兴趣”一族。
没兴趣一族好像从来就没有什么特别爱好，也没有什么特长。他们什么都一般般。工作
上没兴趣一族也没有太多激情，工作了4、5年，做的事情和以前差不多，你问他为什么
，他会告诉你：工作不就这样别，还能怎么样？
而另一些人，（我们姑且把他们叫做“感兴趣”一族）却好像对什么都很感兴趣，他
们好像每天都刚刚出生一样，兴致勃勃，充满好奇；在生活里他们也是样样精通：摄影
、写作、跳舞、音乐、运动……这些人是上天的宠儿，又好像刚从韩剧里面走出来的男女
主角一样，优秀得让人绝望。我们常常听人对“感兴趣一族”说，“你太牛了！你怎么什么
都会？”
上天为什么这么不公平，让一些人拥有用不完的精力和好奇心，什么都优秀。而我
却对什么都不感兴趣，什么都做不好？也许下面这个故事会带你找到答案。。
周日的郊外旅游，你走到一个没有路牌三条岔路口，只有一条能够到达你想去的峡
谷，另外两条则通往不知名的地方。现在是中午，时间还算充裕，你的食物和水也足够
，你会怎么走？
小明和小强在不同的时间到达这个路口，他们都碰到这个问题。
小强选择的往前走试试看，他想即使走错路，也比呆着强啊，他快步向前走去。在
一个小时以后，他不得不退回来，重新回到起点。但是小强很开心，他兴致勃勃地告诉
朋友们他在路上看到的美丽风景，也许下次他们可以往那边走。说完这一切，小强又开
始尝试第二条路，他一路唱着歌，蹦蹦跳跳走去。
小明认为有2/3的机会走了也不会有收获的。如果没有确定的机会，还不如就在这里
呆着吧，也许会有认路的人经过，告诉我确切的答案呢？小明这就这样等到时间很晚了
，然后他觉得自己不能不走了，可是万一走了也是错路该怎么办？他慢慢吞吞的往前走
，心里面一直想着迷路的种种状况……终于，在三小时后，他看到一条路的尽头被一条河
流拦住。
“天，我早就应该想到的！没有搞清楚路就不要来！”小明很沮丧一屁股坐在河边，
他连回去的勇气都没有了……
小强和小明在一个月后的一次聚会上面碰到，小强在给他们的朋友讲他的一段“最奇
妙的旅行经历”，小明听出来，那就是他去过的那条何。“你瞎扯，那是一条错路，而且
一点也不好玩，除了一条大河挡住路，什么也没有，没意思。”小明说。
“不会吧？”小强说“你没有看到河中间那些白鹭，那些莲花么？那是我犯过的最美丽
的错误。”
小明耸耸肩：“你这么一说……好像有吧，不过我对这个没有什么兴趣。”
这个故事里面的人，哪一个像你？
我们身边有“没兴趣一族”小明，又有“感兴趣一族”小强。小明总是兴致勃勃的投入
一个又一个冒险，他们经历丰富，收获很多，当然失败也更多。小强则总是对什么都提
不起兴趣，只有到不得不行动的时候，他们才被迫抱怨着进入，他们失败很少，也尝试
得很少，因为他们觉得那个没有什么意思。
第21节：第二种心智模式(2)
有趣模式 与 无趣模式
“有趣”之人和”无趣”之人的区别，到底在哪里？
我们先看看什么是兴趣。
兴趣interesting，来源于拉丁文词根“inter在……之间”，后面加上了代表最高级的
”est”和代表当下的”ing”。这仿佛在告诉我们，当你以最高级（est）的形式投入到当下
(ing)的事情之中（inter）去。兴趣就是让你自己完全身在事物其中。当你真正完全投
入到当下的事情中间去，不管这个事情多么简单卑微，你就能感受到无穷的乐趣。任何
一个瑜伽教练都会告诉你，即使认真的投入你的呼吸——这个每天你做过无数次的事情——
都能感受到无数的乐趣。
佛家的禅宗也有关于投入的故事：
有源律师：“和尚修道，还用功否？”
大珠慧海：“用功。”
有源律师：“如何用功？”
大珠慧海：“饥来吃饭困来眠。”
有源律师：“一切人总如同师用功否？”
大珠慧海：“不同。”
有源律师：“何故不同？”
慧大珠慧海：“他吃饭时不肯吃饭，百种需索，睡时不肯睡，千般计较，所以不同也
。”
吃饭的时候吃饭，喝水的时候喝水，那就是修行。可惜大部分人不是这样，我们在
吃饭的时候想着工作，在喝水的时候又想着吃饭，在工作的时候想着出错，你在恋爱的
时候担心分手。你在拥抱的时候还在看表……
所以我们还是凡人一个。
在做职业规划课程这几年，我见过很多很多人，他们的问题是：“不知道自己有什么
兴趣”又或者是“好像对什么都有兴趣”。但如果你问问他们，听说你那么喜欢市场，为什
么不试试看呢？他们就会回答，“如果万一失败了该怎么办？”
你知道他们的问题在哪里了吧。这些人都是不敢投入的“无兴趣一族”，那就是，他
们好像从来没有想过进入当下，他们从来没有感到过乐趣。他们总在思考“读这本书，有
什么用处？”“万一做不好怎么办？”，这让他们无法从任何东西中间获得乐趣，自然也就
无法对什么感兴趣。担忧之墙永远把你和乐趣隔离开来了。你就好像一个糟糕的读者，
每看一页小说都要翻到最后去看看结局，那么你就完全失去了阅读的快乐。
所以当下的投入带来快乐。下面是一段我的经历：
在一次吃饭的时候，我从一个朋友那里学到了一个橡皮筋近景魔术。（就是刘谦春
晚上表演那个）我觉得相当有趣，于是开始当场学习。在一开始的时候，我是最笨手笨
脚的一个，不是穿帮就是把橡皮筋弹飞到隔壁人的碗里。大家一看我表演就说：“你表演
的不是魔术，而是魔术揭秘吧。”还有人说“你以为你是刘谦啊！”
第22节：第二种心智模式(3)
但是我还是觉得有趣，在回家的路上，我一边开车，一边用手比划这个魔术，我在
优酷网上面下载了所有的刘谦的视频，一帧一帧的开他如何换手指头，如何误导观众，
如何做动作。一有上课的机会，我就主动给身边的人展示。当然，有的是魔术表演，有
的还是魔术揭秘表演。一个星期以后，我成功的表演了这个魔术，即使面对当天和我一
起学习魔术的人，大家明明知道我在换手，却就是看不出来了！
我有什么收获？我的收获是，我可以在课堂中间变魔术让大家开心，也可以用来在
家里哄哄我老婆。更加重要的是，我开始多一种让自己快乐生活的方式，我觉得我在魔
术方面也很有天赋呢！而且这让我自信心膨胀。
所以乐趣来源于全情投入，而不是投入后的结果，正是因为这样，乐趣可以是无条
件的。
一个婴儿在玩的时候咯咯的笑，并不是因为这个游戏会让他获得什么。我们在演奏
乐器的时候觉得开心，并不是因为我们就通过这个拿到钢琴十级。我们在听笑话的时候
哈哈大笑，并不是因为我们要记录下来这个笑话来炫耀给别人；我们在看小说的时候觉
得心向往之，并不是因为这本小说能让我减压。
因为快乐就是快乐，投入的快乐是无条件的。
现在我们对投入有了下面的理解；
1.尝试是有可能成功，有可能失败的。
2.成功的尝试能收获到成果。
3.不成功的尝试能收获到智慧。
4.不管成不成功，投入能带来快乐。
既然这样，你为什么停止你内心对后果的担忧，投入一些呢？
一个投入之人：
在我们的生命动力课程中，有一个学员分享了她在新东方的少儿师资班中间的经历
。她认识到一个有趣之人。
在少儿师资班学英语的四个月间，给我印象最深的是Maggie。她和我们不一样，我
们大多是刚毕业几年，想进学习完马上找份工作养活自己。Maggie据说老公是富商，现
在孩子上学了在家无事，出来学习算给自己找点事做。从她的穿用可以看出家里条件非
常好，我们把她划为另一类人，毕竟她不用拼命学习面对未来的就业压力。
我慢慢观察到，虽然没有就业的目标，Maggie从来不迟到旷课，笔记也是做的工整
详细，甚至不上课的同学借她的笔记来抄。回到寝室女生的夜聊一定少不了美容，有个
同学介绍了一种很变态的洗脸祛痘办法，大概说用多少盐水和清水的比例混合，脸颊，
额头，鼻子各揉搓多少下，然后你的脸上就会光滑无比。我们所有人听完一笑而过，都
说这太变态了。但我发现Maggie第二天比平时早起一会，洗脸洗了很久。一个星期后，
Maggie兴奋的告诉我们，那个洗脸的办法真好用，她脸上的痘痘去下去了！我们都说什
么洗脸我们都忘记了……哦，我突然意识到，每次上课老师传授的小技巧，Maggie总是特
别当回事，她一直都是最忠诚的实践者。
第23节：第二种心智模式(4)
一个月后学校举行美文背诵大赛，大赛分为三轮。第一轮是任选一篇背诵，第二轮
是从指定的10篇文章中抽签选出一篇背诵，第三轮从指定的20篇文章中抽签选出一篇背
诵.我们班60人有中20人参加比赛，大部分人都没有参加，一是感觉这个对就业没有太大
帮助，二是觉得自己英语一般，肯定会被PK下来。我们想：“既然拿不到奖就没有必要参
加了吧。”除了成就最好的一个同学，没有人真正有兴趣。
让我们吃惊的是，Maggie也参加了。我们一致认为，她的英语水平是必死的状态。
但是她准备的很认真，请外教帮纠正发音，每背下来一段就向大家展示，得到同学的鼓
励后背的更带劲了。让我们更加吃惊的是，Maggie终于赢得了评委的认可，和另外两个
班里英语最好的同学，3人一起进入的第二轮比赛。另外两个人，一个是在国外留学过讨
厌死记硬背，没有再准备10篇指定的文章，而另一个人是以刻苦认真出名的，他不仅背
下了10篇还要提前准备第三轮的20篇文章。Maggie和他们不一样，她还是以一半欣赏一
半学习的心态，她说读的越多越觉得英语好美，背不下来没关系但是那种感觉让她觉得
很美。到了比赛那天，Maggie只背下来4篇半的文章。但她还是很高兴的参加比赛。当她
没有抽中自己准备的文章的时候，她问老师“老师，很抱歉我没有背过这篇，但是我特别
喜欢另一篇文章，我可以背给你们听吗？”老师同意了，当她饱含感觉背到youthis....
她陶醉的仿佛没有其他人存在，美极了。
而我就站在旁边，从头到尾一直看完这场比赛。我不禁问自己，如果我不是花时间
去评价和围观，是不是我也能够做到？从此，我开始明白为什么有些人总是那么优秀。
有趣的心智模式与无趣的心智模式
“有趣”之人的心智模式是这样的。
难怪有些人会总是快乐和激情。全情投入。他们在成功的时候收获到成果，在失败
的时候收获到智慧，而不管什么时候，他们都收获到过程中间的快乐！他们为什么不投
入呢？他们有这样一个心智模式。
冒险？——投入！
投入是热爱生命的钥匙。什么是快乐？就是做事情既快，又乐！
我自己正在带领团队创业，同时也是职业规划师，我需要找到那些最好的人。所以
我招聘的时候有一个原则：我会尝试挑战他们，如果工资很低，你会不会来做？
我宁愿选择那些能力不算最好，但是接受低薪做事情的人，而放弃那些能力最好，
但是无法承受低薪的人。因为不看钱的工作的人，往往觉得只要是能从事这份工作，本
身就是对他的最大报酬。事实上，当一个人为了工作本身而不是工作后的工资来做事情
的时候，他往往能够把工作做到最好，也一定会收到最多的报酬。
第24节：第二种心智模式(5)
而“无趣”之人的模式是这样的
难怪那些吊儿郎当的人永远找不到真正的兴趣！因为害怕努力了也没有收获，他们
根本就不投入！不投入和低投入的人没有乐趣，也很难得获得成果。心灵和外界都没有
收获。他们不愿意面对这个事实，于是他们就对自己说：“我没有什么兴趣。”——这总比
对自己说“我的能力很糟糕。”要好。
慢慢的这个模式会简化成为：
新事物？—— 我不感兴趣！
当一个人对自己的生命开始用“不感兴趣”来搪塞，生命也开始对他不感兴趣了。
这就是有趣之人心灵和物质都收获多多。而无趣之人心灵和物质都贫乏的原因。
无趣之人，往往是 无胆之人
你为什么那么喜欢上网呢？
在这个鬼大学，除了上网还有什么可以做的？
听说你挺喜欢读书的，为什么不去读读书呢？
因为……因为图书馆太远了，不方便。
我听说网吧好像比图书馆远一点点哦。
哦，是……其实我也不是那么喜欢读书的。
那你还有什么兴趣呢？
我比较喜欢街舞。
原来是这样，我们听说学校的街舞队的培训不错的呢，很多外校学生都来这学，你
为什么不去试试看？
街舞队我知道，不过每天晚上都练习太晚了，影响学习。
我听说你晚上经常上网到三点，好像比街舞晚一点吧。
……是的，其实我也不太喜欢街舞。
那你喜欢什么？
在这个鬼大学里面，除了上网，还有什么可以做的呢？
这是我与一个网瘾的大学生的对话。当一个人觉得面对新事物觉得无力投入，或者
害怕投入了也做不好。他们就会表现出对新事物的漠不关心。
忙碌的丈夫对家务表现“不感兴趣”，往往是由于没有留出投入的时间，或者再怎么
做也会被妻子数落；
你的母亲对如何用电脑“不感兴趣”，也许是因为他们觉得自己用不好电脑，或者你
让他们觉得他们太笨了；
老人们对任何事情都“不感兴趣”，是因为他们觉得自己能力不足，或者怎么做都年
轻人没有年轻人好；
孩子对学习“不感兴趣”，往往是由于自己觉得没有学好的能力，或者再怎么努力也
达不到父母的要求；
毕业生对工作“不感兴趣”，其实是觉得自己没有能赚钱的本事，或者是害怕再怎么
努力也达不到自己心里的满意的目标；
朋友说对爱情“不感兴趣”，其实是觉得自己不够好，或者害怕自己投入感情也会失
败。
但是没有人愿意说我很害怕，所以他们骗自己说，我根本不感兴趣！
他们不是缺乏能力，也不缺乏机会，他们缺乏的只是投入，对不知道结果的事情的
投入！
第25节：第二种心智模式(6)
无趣之人，往往不是无能之人，而是无胆之人。
所以每天问问自己，你到底是没有兴趣，还是不敢有兴趣？
生命就好像镜子一样，有趣之人对生活保持着极高的投入度，全力拥抱，生活也全
力拥抱他。无趣之人用“没兴趣”把自己和生命隔绝，所以生命也躲开他。
所以有人说：Danceasifnobodywaswatching.Loveasifyou’veneverbeenhurtWorkas
ifyoudidn'tneedmoney.
像没有人看一样跳舞，像不需要钱一样工作，像没有受过伤那样爱，像就要死那样
活着。
带着关爱而不是期待的投入生活，你会发现能力与乐趣接踵而来。
初恋都会衰退，兴趣会么？
有一次在大学讲座的时候，有学生站起来提问：
“如果连当初惊天动地的初恋都会随着时间慢慢消退，职业兴趣也会么？”
我说：“会的。”
长久来说，只有那些不能够被满足的兴趣，才是不会消退的兴趣。
心理学认为，快乐来源于“紧张感的释放”，一旦一个需求已经完全被满足，紧张感
就会消失，快乐也就没有了，也就自然就没有了持续的兴趣。
张朝阳，搜狐的CEO，从当年的海归，99年搜狐融资，到后来的时尚媒体红人，到现
在，他几乎用一种避世的方式来经营搜狐。这些年，他的兴趣有没有改变？2008年，《中
国企业家》采访了他，我努力从他的访谈里面，试着找到他的兴趣变化。
1999年追求：金融安全感、公平
“1999年有个女记者写我的那篇文章写得非常好，但是题目不好。什么叫做“不知道
为什么而奋斗”？我当时知道为什么而奋斗??我为了追求公平而奋斗。
我那时候还是海归派，刚回来不久，后脚还在美国，特别受西方文化的影响。当时
我已经出了很大的名气。但是，利还没有获得，金融不安全感深刻存在。”
2008年追求：不奋斗
““后来我说过一句话：我在名利的大道上一路狂奔。”
“用了8年，现在金融不安全感彻底消除了。现在我知道了人生的意义，知道要干嘛
。”
“我的奋斗就是要把奋斗变成不奋斗”
未来追求：
我追求的是?首先要把“必须做什么”和“应该做什么”的责任和义务从我的辞典里删去
。这几年我就是一个不断删除的过程。目前来说，还没有删完。
生命追求：自由
如果10年前，命运没有安排我们这批人进入互联网，我们会去干吗？我肯定是离经
叛道的人，肯定会创业，因为生意是给人自由的。我是向往自由的，我是真的向往自由
的。”
我是自由主义者。我通过自己的思考，把所有的价值观都打破了??包括自我。我没
有自我，我努力消除自我。”
第26节：第二种心智模式(7)
不知道今天，张朝阳走到了生命的什么地方？他有没有获得他想要的自由？
但是我知道，如果你的兴趣是赚到一百万美金，这个兴趣就挺有可能很尴尬。这个
快乐会随着你赚到的钱越来越多而减少，等你有天年薪是两百万美金的时候，你还会觉
得自己当年很没追求。
而如果你的兴趣更加深层，比如自由、智慧，或者帮助更多身边的人，这个兴趣就
只能永远的接近，而不可能完全满足。恰恰相反，随着你的力量越来越大，会发现需要
帮助的人会越来越多，而你能够帮助的方式会越来越很好。这就是一个永远不能被满足
的兴趣。
找那些不能够被满足的深层兴趣，比如爱、成长、超越自己、快乐、助人、宁静……
他们会让你幸福一辈子。
JohnWood，微软的前高管，在1999年在一次尼泊尔的休假旅行中，他许下了一个给
那里的孩子们建一个图书馆的愿望，随着这个计划开始启动，他意识到也许这才是他想
做的事情！他毅然辞去微软中国市场开发总监的职务，开始建立起帮助孩子们获得更好
教育的非盈利组织“阅读空间”，帮助他们打破宿命的循环。在LeavingMicrosofttoChan
getheWorld（中译名：《离开微软，改变世界——一名微软高管的意外人生》）中，他谈到
了他的一次现实的打击，2003年春天，他在旧金山跑步，看到了一座自己非常中意的的
房子，当他去看房的时候，他发现房价完全不是他现在可以承受的！一个前微软高管，
居然快４０岁都买不起自己的房子。他开始怀疑，自己是不是应该放弃追逐梦想的时候
了？
当他晚上，他收到了他的朋友的信。
约翰，你的生活不属于水景豪宅，可以说你没有家，你需要继续干你现在干的事情
。因为这个世界的进步实在很缓慢，特别是那些最贫穷的国家。不要把房产当作一回事
。你已经拥有很少人能够拥有的东西——确切的知道自己每一天在做什么，而且很确定应
该怎么做。如果你为了追求一座宽敞的房子而牺牲这点，那将是一场灾难和一个巨大的
错误。
劳拉
为你的生命找到一个长期的、深层的、不能被满足的乐趣。让这个永恒乐趣带领你
穿透生命的无常。
本章总结：
兴趣interesting就是以最高级形式投入当下你做的事情
乐趣的来源是享受当下的投入
世上没有无趣之人，只有无胆之人。
找到那些不能够被满足的兴趣，才是不会消退的兴趣。
有趣模式：
新事物——投入！——快乐——成功——收获成果------- 投入很棒！
——不成功——收获智慧
无趣模式：
第27节：心智模式改变我们的命运(1)
新事物-------低投入--------低乐趣——不成功——果然没意思—— 不感兴趣
启动有趣模式的第一步就是投入！
拆掉思维那堵墙
你相信星座吗？
心智模式改变我们的命运
你相信星座吗？
你相信星座么？
也许你是星座的超级粉丝，根据每周的上升星座来安排你的行程。也许你只是在心
情不好的时候偶尔看看，或者你很希望了解自己暗恋对象的性格……不管你是哪一类人，
下面这个故事都值得你看一看。
汉斯?艾森克教授，现代人格科学理论的主要贡献者（HansJürgenEysenck，1916－
1997），在1997年他去世的时候，已经成为近代被引用次数最多的心理学家。他一生致
力于来量化人性中间的某些因素，对于星座与性格的关系，他有过有趣的实验。
艾森克人格调查表是著名的心理学量表，每个量表有50多个不同的描述，接受调查
者需要给每一个描述选择“是”或者“否”。根据这些答案，能够分析出在“内向——外向”和
“神经质”两个维度的人格特征。如果根据古老的占星学传说，十二星座中有6个偏外向星
座和6个偏内向星座。
外向星座内向星座
白羊座、双子座、狮子座、
天秤座、射手座、水瓶座金牛座、巨蟹座、处女座、
天蝎座、摩羯座、双鱼座
另外，三种土象星座的人（金牛座、处女座和摩羯座）更能保持情绪稳定和心态平
和，而三种水象星座的人（巨蟹座、天蝎座和双鱼座）则相对更神经质一些，情绪和心
态也更容易出现波动。
那么事实真的如此么？艾森克决定做一个心理学实验。
在被很多占星学家拒绝后，艾森克和著名的英国占星学家杰夫?梅奥联手做了一个人
格调查。梅奥几年前开办了一个占星学院，有全世界范围的学生。他们从中间选择2000
多个人自愿加入了调查，他们提供自己的出生日期，并且完成艾森克人格问卷。
结果让所有的人大吃一惊！这些人的性格特征与星座的性格描述完全一致！
星座与外向有关的人在外向特质上的得分的确要比其他人高一些；与土象星座的人
相比，三个水象星座的人在神经质特质上的得分也明显要高出一截。占星学期刊《现象》
也因此宣称，这些发现"可能是本世纪占星学上最为重要的进展"。
在占星术一片欢呼声中，艾森克本人却开始怀疑，他突然意识到他的样本选得有问
题：他选择了一批对星座笃信不疑的人来做实验。用本书的话来说，这批人已经被安装
一个关于星座性格决定论的心智模式，在他们内心的世界，星座和性格就是相关的。
第28节：心智模式改变我们的命运(2)
有了这个想法，艾森克做了下一个实验：实验的对象是1000名孩子，他们几乎不可
能听说过性格和星座之间的关系。这一次，调查结果有了颠覆性的变化：孩子们在外向
和神经质两个特质上的得分跟他们的星座根本就没有任何相关。性格与星座毫无关系！
这个实验结果狠狠的打击了占星学界，他们原来认为是“占星学的代言人和保护神”
的心理学家，却突然倒戈一击。对此，占星学界给出了他们自己的解释：这些孩子还没
有成熟，还没有发展出他们星座赋予的性格。
针对这个还击，艾森克做了第三次实验：这一次他选择的调查对象是成人。这些调
查对象对占星学的了解程度深浅不一。结果发现，如果调查对象很清楚星座对性格有何
影响，他们的问卷结果跟占星学传说的就非常吻合。相反，如果调查对象对占星学没有
太多了解，他们的问卷结果跟占星学传说就不那么一致了。
实验进行到这个地步，结论已经相当明确：人们会因为对自己“星座性格”的相信，
就慢慢发展出那样的性格。星座-
性格的心智模式不仅让他们看到那样的世界，也让他们相信那就是自己的性格，然后按
照那样的性格来生活，最后真正成为星座描述的人。
简单来说：人们真的会变成自己觉得“应该成为”的人。心智模式对我们的改变，实
在是太强大了。
看看测得准不准？
看看下面这个星座描述，然后根据这个描述，给自己打一个分数（0-
5分），0分最不像，5分最像。你会给自己多高的匹配度？
你需要别人喜欢你和欣赏你，但你通常对自己要求苛刻。虽然你在个性上的确有一
些弱点，但你通常能够设法加以弥补。你在某些方面的能力并没有得到充分的发挥，所
以还未能变成你的优势。从外表来看，你是一个讲求自律和自制的人，但内心却常常焦
虑不安。有时候，你会强烈地怀疑自己是不是做出了正确的决定或正确的事情。
你倾向于让自己的生活有所改变和变得丰富多彩，在遇到约束和限制时你会感到不
满。你很自豪自己是一个能够独立思考的人，如果没有令人满意的证据，你不会接受别
人的观点和说法。不过，你也觉得在别人面前过于直言不讳并不是明智之举。有时候你
很外向，比较容易亲近，也乐于与人交往，但有时候你却很内向，比较小心谨慎，而且
沉默寡言。你有很多梦想，其中有一些看起来相当不切实际。
你会给自己打几分？
这是一个上世纪40年代末，心理学家伯特伦?弗瑞尔在他的《心理学导论》课上做到实
验：他从几天前在随手在报摊的一本星座书拿到的描述，从10个不同的星座里面拿出来
10句话，凑成了一段文字。他要求他的学生根据这个测试给自己打分，0分非常不准，而
5分则非常准确。当年，87%的学生给出的是4-
5分。很明显，学生们被老师“算计”了，他们都是被自己的心智模式忽悠的人
第29节：心智模式改变我们的命运(3)
当然也许你已经看过这份星座描述，你也许也在许多的书里面看到过这个片段和故
事。那么你的反应一般是：“是的，但是我真的有一个朋友，他是双鱼座的，她就特别的
……
这个反应只能继续论证我的观点：人们宁愿自我欺骗，也不愿意相信自己是被欺骗
的。因为他活在自己思维之墙当中。
如果你还对此保持怀疑。我建议你做一个亲身试验。给自己做一个日记，记录自己
每天的事情。然后在第二天，请一个朋友（如果你愿意，我很愿意效力）把昨天的星座
描述的星座隐去，留下具体的描述，打乱了给你选择。看看你有多大机率选择到自己那
个星座？
我自己在不同人群里面试过很多次，正确率从爱没有超过10%。简单来说，和白蒙没
有什么区别。
什么是心智模式？
你能读懂这段文字么？
AoccdrnigtorscheearchatanElingshuinervtisy,itdeosn'tmttaerinwhatoredrthe
ltteersinawordare,olnythatthefristandlsatltteresareattherghitpcleas.Thersetc
anbeatoatlmsesandyoucanstillraeditwouthitaporbelm.Thisisbcuseaewedonotraeder
veylteterbyilstef.Butthfwordasawhohe.
这段英文翻译是：英格兰一所大学的研究表明，重要的并不在于一个词中字母的顺
序，而在于第一个字母和最后一个字母要在正确的位置。剩下的字母完全可以处于混乱
的排列状态，但你依然可容易地读出每个词。这是由于我们不会一个字母、一个字母地
读，而是把每个词作为一个整体来读。
有没有发现，你只需要看到字母的第一和最后一个字母，你就会自动的通过记忆补
上剩下的部分
Rd
结合上下文，你的大脑自动填空为
Read
你有没有发现，虽然我们的眼睛持续地在阅读，但是我们的大脑并没有加工所有的
字母，我们只提取了前后两个字母，然后自己填补了其余部分，这就足以让我们顺利的
阅读。这也是为什么你背单词的时候，你很容易就可以认出一个单词，但是却不一定能
够写下来。
美国神经生理学家沃尔特?弗里曼(WalterFreeman)发现，由感觉刺激引起的神经活
动在大脑皮层中消失了。这意味着我们的大脑从外界接受信息，然后又抛弃掉它们中的
大部分，只使用其中一小部分来建立一个内心世界来代表外界的世界。这样，我们好像
戴着一副看不见的镜片在看世界，镜片过滤掉大部分的东西信息，我们通过自己的内心
来填充这个世界，就好象你填充字母一样。
《周易?系辞上》说：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智，百姓日用而不知，故君子之
道鲜矣。简单的说，你永远只能看到真实世界中，你想看到的那一部分。
第30节：心智模式改变我们的命运(4)
我们看到的是我们自己构建的世界
如果我们只看到了世界的一部分，我们又是如何处理这部分的呢？听听看下面这个
故事。
在一条狭窄山路上，一个货车司机正在爬坡，已经开了三个小时，他有点昏昏欲睡
。就要到坡顶的时候，迎面来了一辆车，车上的司机伸出头来，伸手指了一指，对他大
喊了一声：“猪！”呜的一声，两车擦肩而过。他的瞌睡一下子醒了，他马上伸出头，冲
着车的背影大声骂道：你他妈的才是猪！你们全家才是猪！，他得意回过头来，看看前
面的下坡路，天啊，一群猪！他刹车不及掉沟里去了。
对面的司机并只是告诉他前面有猪，但是固定思维的趋势的司机以为这是一句侮辱
。
如果把人脑比作一台电脑的话，这个司机脑子里运转着自己内心的程序，所以当他
接受到“猪”这个信息的时候，这个程序迅速的构建出来一个“对面司机骂我猪”的世界，
于是司机迅速反应“你他妈的才是猪！”。这让他失去了躲开危机的机会——其实别人的意
思是“小心前面的猪！”。
为什么会这样？也许因为这个司机有过被骂的经验，又或者是在他的词汇库中，“猪
”就是和骂人联系在一起。总之，我们按照自己过去经验和记忆在我们脑子里面构建一个
自己的世界。
你有这样的体验吗？你有没有看到一件事情，然后马上反应说“哦，那一定是……”，
事后才发现那是一个错误的看法，而你其实失去很多机会？那就是因为你的大脑构造了
一个错误的世界模型。
我们用一个固定程序来处理进入大脑的信息，然后根据经验和记忆构建出一个我们
假设的世界模型，再对这个假设世界做出反应。简单的说，我们给自己创造一个世界模
型！然后根据这个创造出来的世界生活。这是我们大脑的工作原理。在很多时候，我们
能用这个方式来快速处理非常复杂的问题，比如围棋高手根据经验和棋路（他自己构建
的围棋模型）来处理能与计算机抗衡的计算；但是有些时候，这个模型也会让我们犯一
些明显的错误，比如说司机撞猪。
有没有想过，为什么同上一个班的学生却收获完全不同？为什么同看一本书的人会
有不同的反应？同样是一个机会有人视而不见有人马上行动？为什么同卵双胞胎会有完
全不同的命运？原因很简单，虽然他们同在一个世界，因为他们看到的世界是完全不一
样的。
即使生活在一模一样的外界世界中，我们也会感到完全不同的世界。从这角度上来
说，你正在阅读世界上唯一的一本书，因为是我和你共同创造了这本书。这本书对于你
的意义是淡淡一笑还是改变你的生命，也很大程度由你决定。
第31节：心智模式改变我们的命运(5)
我们戴着不同的镜片过滤世界的大部分信息，我们还用我们的不同的经验和记忆来
解释这些信息，搭建起我们内心的世界，并且以为那就是世界的真实状况。难怪佛教禅
宗会有“色既是空，空即是色”（色指有形的事物。）的说法，这句话翻译成心智模式的
说法就是，一切真实的事物都是心智模型，而一切的心智模型对于你来说，都是实在的
世界。
我们往往把这个称为每个人不同的“思维方式”或者“思维定势”。这个看不见的“镜片
”加上一套固定的“思维程序”所搭建的内在世界模型，就是我们的心智模式（MentalMod
le）。
你希望自己更加幸运吗？
如果性格可以改变，那么你的幸运程度呢？这种显而易见外界的因素，也受心智模
式影响么？
英国心理学家理查德?怀斯曼在他的《怪诞心理学》中，描述了他做的关于幸运和性格
之间的关系的实验：
我给那些自愿者每人发了一张报纸，请他们仔细看过后告诉我里面共有几张照片。
其实，我还在这张报纸上为他们准备了一个赚钱的机会，不过我并没有告诉他们。在报
纸的中间部位，我用半版的篇幅和超大的字体写了这么一句话："如果你告诉研究人员看
到了这句话，就能为自己赢得100英镑！"那些运气不佳的人完全把心思花在了清点照片
的数量上，所以并没有发现这个赚钱的机会。与此相反，那些幸运儿显得非常放松，所
以看到了报纸中间的大字，从而为自己赢得了100英镑。这个简单的实验表明，幸运的人
总能够把握意想不到的机会，从而为自己带来好运。
事实上，那些安装了“幸运儿模式”的人，他们构建了一个充满机会的幸运世界，会
更加的容易发现外界潜在的机会，而安装“倒霉蛋模式”的人则倾向与对机会视而不见，
因为他们心中的模式中没有“机会”这个东西。
这样一来，幸运儿反复印证自己的“幸运儿模式”，从而更加相信自己的“幸运世界”
，而倒霉蛋则对自己的“倒霉世界”坚信不疑。你有没有在你的身边看到一些人好像总是
戴着天使的光环，一切都那么的顺利，一帆风顺，另一些人仿佛天生晦气，八字不顺，
喝凉水都磕牙？
很大程度取决于，他们内心安装的是幸运儿模式，还是倒霉蛋模式。
仁者见仁、智者见智
最后讲一个心理学的笑话，在这之前先扫一下盲：
心理咨询师常用一种墨迹实验来判断来询者的内心世界（如下图），这些图纸是把
墨水甩在纸上，然后对折而成，挑选出来的——换而言之，没有任何意义。心理咨询师会
把这些图片展示给来询者，然后请他们回答说看到了些什么？根据他们的回答，来判断
一个人的内心世界的焦虑。比如有人看到的都是动物的尸体、死蝙蝠、撕开的熊皮、骷
髅，这样的来询者很有可能有自杀倾向等等。好的，笑话开始了，准备笑。
第32节：心智模式改变我们的命运(6)
一个心理学家给来询者看墨迹实验，问他看到了些什么？来询者看完第一张，说：
“性。”，第二张，他说“性。”；看完第三张，他说“还是性。”接下来的十多张图片，他
全部都回答：“性，性，性。”做完墨迹实验，心理学家很严肃地对他的来询者说：“很抱
歉，我恐怕你在性方面有一些问题。你太过于关注性了。”这个来询者很惊奇：“我简直
不敢相信自己的耳朵！刚才是你拿着一叠色情图片来给我看的啊！”
仁者见仁，智者见智，淫者也见淫。如果你身边有一个不管什么东西都能讲成黄色
笑话，什么都觉得暧昧的朋友，他的脑子里面就安装了一个“淫者见淫”的心智模式。
我们的心智模式决定了我们能看到什么世界，更加好玩的是，这个自建的“真实世界
”，又反过来印证这个模式给我们看。根据以上的结论，那句《周易》的老话可以升级一下
：仁者见仁而得仁，智者见智而得智。我们认为葡萄是酸的，葡萄果然就是酸的；父母
觉得孩子实在不怎么样，孩子果然坏的超乎你想象；你觉得“男人没有一个好东西”，那
么你就能遇到一系列的流着坏水的男人。
这就像自我实现的预言：一个女人觉得丈夫有外遇（构建了一个老公出轨的世界模
型），于是越看就越像，天天的一跟二查三套话。（仁者见仁）半年下来，她的丈夫终
于想通了：原来出不出轨，成本是一样的！反正家也不家了，还不如找一个!（得仁）于
是预言果然灵验了……
这也许会让你想起“吸引力法则”或者“梦想成真”的心理法则类似的说法，的确，心
智模式是关于这类说法至今最好的心理学解释。
我们是怎么样玩死自己的？我们又是怎么样让自己慢慢靠近理想的？
我们为自己构建了一个世界，然后又给自己反复强化，最终让我们相信这个世界，
就是我们构建的那样。从这个角度来说，我们就是自己生命的巫师，我们给自己搭建一
个幻想世界，然后在现实中让这个幻想慢慢实现。
你每天在给自己许下什么预言？
你脑子里面世界是怎么样子的？
那些比你更加幸福快乐的人，他们脑子里面又安装着什么样的模式？
如果有一个机会，你可以跳出这个模式，安装上更好的心智模式，你会看到怎么样
的一个世界？
思维的墙如何限制我们？
四分种跑一英里
直到1954年，还没有人敢想像在四分钟内能跑完一英里，也没有人取得过这样的成
绩。人们认为，在四分钟内跑完一英里（1.6公里）超出了人类的体力极限。英国的长跑
者罗杰?班尼斯特说：“在四分钟内跑完一英里。是运动员和运动爱好者许多年来谈论和
梦想的目标。”班斯特写道，大家都“习惯于认为这是相当不可能的，是人类达不到的”。
这绝对是一个局限，就像以前水手所认为的，在地球尽头，水会像瀑布样落下去。但这
只是一个幻觉。
第33节：心智模式改变我们的命运(7)
1954年5月，班尼斯特在牛津的跑道上突破了这一极限，用3分59.4秒的成绩跑完一
英里。两个月之后在芬兰，班尼斯特的“神奇的一英里”被澳大利亚选手约翰?兰迪（(Jo
hnLandy)再次打破，他取得了3分58秒的成绩。在接下来的三年内，其他16名选手也纷纷
打破了这个记录。
——《超常思维的力量》
在1954年那年到底发生了什么？是人类的基因有了突变么？还是有什么科技上的突
破？都不是，而是人类不可能四分钟跑一英里的极限被彻底打破了！新的思维方式解放
了他们，一旦人们意识到一件事情是可能的，那么接下来的事情就只是技术和时间问题
。
那么班尼斯特是如何拆掉自己思维的障碍的？
首先，他确信在四分钟内跑完一英里是可以做到的。其次，作为牛津大学的医科学
生和随后的神经内科医师，他采用科学的方法来看待训练。在训练中，当他们把赛跑成
绩缩短到61秒，然后一直停滞不前的时候，他们意识到自己心智模式的障碍。他们出去
徒步旅行和攀岩了几天，换了一个框框。回来以后，他们的训练成绩突破了60秒。
注意，我并不是说世界是完全可以随心改变的：如果我告诉你：只要你想，一分钟
就能跑四英里！那是疯话。人类的体能就是有极限，但是这个极限却远远比我们想像的
要高。所以我们必须找到我们内心世界中间柔软可以改变的部分，然后通过自己的思考
和观察重新塑造我们更加喜欢的世界。
很喜欢一段著名的祈祷词：愿上帝赐我一个平静的心，去接纳我所不能改变的事物
；赐我无限勇气，去改变那有可能改变的东西；并且赐我智慧去辨别这两者的差异。这
说的就是心智模式的智慧：找到那些我们内心世界中间可以突破的地方去突破，找到那
些不能突破的地方去接纳。
所以这句话可以简述成，愿上帝赐我一个好的心智模式，阿门。
好像以前的航海者一样，你心中有没有关于世界的极限？
有没有一些你认为“不可能”的事情，但是却在别人身上羡慕地发生？
那些人内心的世界的极限，和你的有什么不同？
有没有想过，真正限制我们的，是我们思维里面看不见的墙？
为什么ANNIE总爱得病？
在一次企业内训中，我认识了ANNIE，她是这家著名IT企业的人事部经理，由于英语
和法语的双语能力，被调入欧洲区任职。作为未来的全球化的团队的一员，ANNIE十分春
风得意。但是ANNIE也有自己的职业发展担忧：她的身体一直不太好，她能不能胜任海外
的工作？她开玩笑说，社会流行什么，她就得什么病，一旦办公室有人发烧，她也一定
会被“传染”到。她应该选择这个提升机会吗？这个困惑让她来到新精英的课堂。
第34节：心智模式改变我们的命运(8)
我问她，冒昧的问一句，你是家里的老大么？
她说是的，我还有一个弟弟和一个妹妹。
在你弟弟出世的时候，你是不是恰巧得了一场大病？
ANNIE说，是的。
我的心中暗暗一震，ANNIE的“病根子”，也许就在这里。
这是一个家庭系统中常见的故事：当第一个孩子出世的时候，受到家里100%的关怀
，一直到第二个孩子出现——她会发现，随着妈妈肚子越来越大，大家的关注也越来越少
了。一直到第二个孩子出世，家里的重心全部转移，她就彻底输掉了这场爱的争夺战，
深深地陷入一种被剥夺的情绪中间。聪明的父母一般会教会长子女如何去加入照顾弟弟
妹妹的工作中去，让他们重新觉得自己的重要。但是恰巧这个时候，ANNIE得了一场大病
，第二天早上睁开眼睛，她惊喜地发现：自己失去的爸爸妈妈，爷爷奶奶重新又回到了
她的床边，关注的看着她！这一瞬间，你猜她学会了什么？她的潜意识里面搭建出来这
样一个奇异的链接，这个链接未来会发展为她的一个重要的心智模式：
生病——被关爱
被关爱——生病。
她的潜意识说：如果你想被关爱，那就生病吧！
在我们接下来的回顾中，ANNIE突然意识到自己的恋爱史其实就是一个疾病斗争史—
—她从高中以来的各种大病小病考验着她的历届男友们，她享受那种被男生小心翼翼抱着
从医院里面送到宿舍的感觉，终于有她的Mr.Right在她的病床旁感动了她，获得了她的
永久看护权。ANNIE的工作也是一场疾病史，她总是最需要支持的时候病倒，然后坚持工
作，终于感动团队和上司，给予她达成的最后推动……
如果你想被关爱，那就生病吧！生病有这么多的好处，ANNIE自然义无反顾的一次次
生病。ANNIE需要调整的不是身体，而是自己内心的心智模式。因为今天的成功又成熟的
ANNIE，已经不需要通过生病来获得关爱了。
三个月以后我收到ANNIE从法国寄过来的明信片，她说她已经进入了欧洲的团队，工
作很愉快，很喜欢巴黎的氛围，欧洲人生活起来随意，但是做事情细致。
而且，她说，我很健康。
为什么很多有钱人一点也不快乐？
张先生，中年富态男，他有一个那种你在CCTV12台听过无数次的有钱人不快乐的故
事：
90年代初他下岗，在家门口开了一个小店子，用了3年时间，慢慢的从零售店到小超
市，后来和朋友新疆开了一段时间超市，这个据说非常赚钱。张先生赚到了他的第一桶
金。02年回到北京正好赶上房价起来的那几年，开始做建材生意。到今天也是身价几千
万的主。我们在一个养生的课上相遇，了解我的专业后，张先生问我一个很俗又很牛的
问题：解释下为什么有钱人钱越来越多，但是却不快乐？
第35节：心智模式改变我们的命运(9)
有钱人为什么不快乐？这是一个有趣的心智模式的问题。
费恩海姆和阿盖尔合著的《金钱心理学》中间给过金钱和幸福的关系，“许多学者对金
钱与幸福的关系进行了研究，他们无一例外的提出两者的相关性约为0.25。”看看下面这
个图示，金钱与幸福的关系
当人们收入很低的时候，对幸福的满意度确实也很低。身无分文的人对于幸福的满
意度几乎趋近于零。在0.25之前是正比关系，到了0.25以后，就基本上没有太多相关了
。用大白话说，从一无所有到小康这个阶段，如果你有了钱，你的幸福指数会“蹭”的一
声蹿了上去。但是在0.25以后，你的金钱和幸福就基本上没有太多关系。搞得不好，说
不定它还会下降到0.2、0.1或者更低。这一现象在数学中被称作“金钱的边际效应递减”
。
看看今年的城市幸福度和GDP的关系，也能看到这个现象：
国家统计局的2009年中国城市GDP排名
上海、北京、广州、深圳、苏州、天津、重庆、杭州、青岛、无锡
《嘹望东方周刊》统计的2009年中国幸福感最高的城市分别是：
杭州、成都、宁波、西安、昆明、长沙、南京、银川、南昌、长春
上榜GDP的十大城市中间，只有排名第7的杭州（人间天堂啊）在幸福榜中间上榜。
而其他的另外9个城市都和幸福榜毫不相关。
张先生原来的状况，显然属于穷光蛋到小康的阶段。这个阶段的人对于金钱的看法
是怎么样的？幸福度和钱成，就是越有钱越快乐！
越有钱越快乐！一条：钱——幸福的链接就产生了。老张潜意识开始推论：赚钱是快
乐之本。如果不够幸福，那就多赚钱吧！这个推论随后被证明行之有效，不断加强：他
买上了第一辆奥拓，送孩子上学引来不少羡慕的眼光；赚钱让他买到了一个三居室的房
子，冬天晚上不用再去公共厕所了……
希望幸福——赚钱——获得幸福
2000年的老张内心这个心智模式被强化得坚强无比，如果你没有灯的夜里都能在鄂
尔多斯的超市门口看到他脑门上有荧光字幕：我能赚钱，我就能幸福！
总有一天，老张会越过拐点，这个时候幸福和赚钱关系不大了。所以，当老张在建
材中间赚到更多钱的时候，他却发现，自己不那么幸福了，甚至还有所倒退。这个时候
的幸福感主要来自于家庭、自我成长，还包括对社会的奉献。但是，这个时候的老张会
怎么想？
别忘了老张脑子里面运转的那个有钱就幸福的心智模式，这个模式让他不会思考不
会思考自己是该多回家陪老婆孩子，还是给自己办一张健身卡。他的反应类似那个撞猪
的司机：不够幸福怎么办？赚更多的钱！
第36节：心智模式改变我们的命运(10)
老张于是更少回家，更多应酬，更加努力赚钱，更大把往家里拿钱，却一次次看到
老婆孩子更加冷漠的脸，也更觉得自己不幸福。像那个在瀑布下面溺水的人，他越是努
力，越是下潜。
外界环境已经变化，他的内部程序还在进行，这个曾经让自己幸福快乐的心智模式
今天却在毁灭自己。
不幸福——赚钱——更加远离幸福——更加努力赚钱——
如果没有打断，这个死循环将会像短路的电路板一样，迅速的自毁他的生命。这就
是有钱人越有钱，越不快乐的原因。
老张听完我的解释，给我讲完了他的故事；
和你说的一模一样，我就在那种状态里面撑了3年，每天拼命干活，我自己都停不下
来了，有些时候我都希望自己生一场大病，让自己休息几天。有一天我在酒桌上和一个
甲方谈项目，突然急性胆囊炎送进医院，昏迷抢救1天，然后马上开始手术。接着就有一
个多月不能吃任何的东西，半年只能吃水煮的青菜……医生说，如果你再晚15分钟送过来
，就给你直接送火葬场吧。他们都觉得我是累出来的，其实我是心累啊，身体就有病了
。
那一次病生的我彻底就变了。人都没有了，还要钱干什么？我把所有的生意都交给
我弟弟。我一直都想去住一段时间平房，中医建议我扯扯地气，我请朋友在后海边上租
了一个院子，带着家人住到了那里。小巷子开不进去车，于是我的车也丢在家里。我每
天什么也不干，就拿一杯水在路边晒太阳发呆，晒够了就起来走走，看看路人，听听水
的声音，然后买菜回家，给家人做饭。一年过去，我的这个幸福感，又回来啦。
今天的老百姓看报纸，很难不被有钱人的贪婪所震撼。我们能看到床底下面放了三
千万现款的贪官，还有包养着10个二奶，每年召开二奶代表大会的污吏。老百姓总是奇
怪，这些人赚的钱几辈子都花不完，要那么多钱干什么？我想这个问题也许连他们自己
也不明白，是他们心中的心智模式在推手。
这群人中，不乏社会的最精英，最高智商人群，但是他们却冲不破自己“赚钱——幸福
”心智模式，在这个心智模式的背后推动下，他们的贪婪和空虚不可理喻地莫名生长，终
于烧毁自己的生命。
老张及时的生了一场大病，打破了自己的心智模式，重新找回自己的幸福感。但是
其实，我们完全可以用更小的代价，来升级和替换自己的心智模式。这也是这本书的目
的：
每一个希望自己幸福的人，都应该重新审视自己的心智模式。因为心智模式是关于
思维的思维，关于智慧的智慧。
改变我们的世界
德国史蒂芬。沙夫胡贝尔所著的《成功心理四因素——领导心理训练》中，讲了一个很
有趣的例子：科学家根据野山峰的体重及其两翼张开的宽度计算得出结论：野山峰不能
够飞行。
第37节：心智模式改变我们的命运(11)
幸而野山峰对此一无所知，且飞行自如。
在今天这个变化多端的世界，我们最大的危险不是外界的压力与竞争，而是我们内
心的模式，这些模式决定我们看到些什么，感到些什么，如何思考以及最终成为怎么样
的人。这也是这本书尝试告诉你的东西，拆掉思维里的墙，改变我们的世界。
《第五项修炼》的作者彼得。圣吉说：“心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们自
己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事。就好像一块玻璃微妙地扭曲了
我们的视野一样，心智模式也决定了我们对世界的看法。”。
每一个人都戴着一块镜片来看世界，然后用一套自己程序来构建自己的世界，那么
这本书的任务，就是帮助你细心打磨更好的镜片，升级你的程序。
拆掉思维里的墙，改变你的世界。
关于心智模式的一些观点
一。心智模式是一套大脑内部程序：
安装一台电脑，除了需要一套硬件（比如一个笔记本电脑），你还需要一套软件，
（比如WINDOWS系统）。如果电脑很好，却安装一个WIN32，效率肯定不会高。换过来，
如果电脑一般。安装一个强大的系统，也很容易死机。
我们的物质大脑就是这台电脑，而我们的心智模式则是里面运行的系统软件。人与
人的大脑的物理差距并没有太大，但是由于软件不同，他们运作的效果就会有巨大的差
距。心理学家已经证明人与人之间的智商差异并没有我们想象得大，世界上智商最高的
人据说也只有（？），大概是正常人的4倍。但是现实中人与人能力的差异却真的千差万
别。这里面与其说是硬件（智商）的差距，不如说是心智模式（思维模式）的差距。
看看我们脑子里面的模式是如何运作的？早上起来，你的大脑开始“开机”，你起床
，伸懒腰，伸手摸眼镜戴上，这一切都不需要你的意识，就好像WINDOWS不需要你管就会
自动检查内存，指挥硬盘载入系统。然后你习惯性的洗脸，刷牙，吃早餐……这一切都下
意识般的进行着。一直到报纸上面有一条新闻吸引了你的注意力：创业板股票持续下跌
！此时你的大脑程序开始急速运作，就好像你在电脑中打开了一个百度的搜索网页，你
脑子里面关于股票的所有事情都上翻了起来：最近自己想买一个股票就是这个板块的；
唉……中国的创业大势还是不行，不知道地产板块怎么样？；我的表弟最近创业不知道进
行的怎么样了？；现在不是都鼓励大学生创业么？前几天我的同学拉我出去干现在看起
来还是要等一段时间……通俗的说，这个时候，你的脑子里面闪过一堆意识流，就好像百
度搜索一样陈列在你的脑海里面，而你则用你独特的浏览方式，挑选自己最关注的信息
，然后把他们加工，处理，得出你自己的结论：今天上班，拒绝你的朋友的创业邀请，
然后把股票卖掉，未来考虑投资一些房产吧。你想到这个结论，很高兴的喝了一口咖啡
，然后合上报纸，起身出门上班。
第38节：心智模式改变我们的命运(12)
不管你有没有察觉，你大脑这台电脑里面的程序一直都在运作，有一些你察觉到了
（比如对股票的思考），有一些你没有察觉（起床，吃早餐）。有一些程序，编写已经
很久了（比如伸懒腰，从哺乳动物就有），深深刻在你的系统最深处，有一些程序，编
写的时间不长（比如说你前段时间才养成的吃早餐习惯），还有一些程序，是你刚刚写
出来的，（比如关于股票的判断）你只能试试看，如果有效，那就存下来，如果不对的
话，那就再调整吧。
我们就是这样和这个世界互动着的，我们有一套我们称为本能的原始系统，在这个
之上，我们通过学习和调整，发展出自己一整套独特的对世界的假设，对外界的反应方
式……这些假设和程序指挥着我们的每一个行动，只要你还活着，他们就不停的运转。就
好像WINDOWS系统一样，这些程序只有很少一部分会在屏幕（也就是你的意识）显示出来
，更多的程序在系统的后台，也就是你的意识之外运作着。
优秀的人有一整套优化得非常好的后台程序，这些程序清晰，干净，不占内存，直
指目标。正是因为这样的思想程序，他们总会有不同的思维模式，在压力下面有完全不
同的心态，对事物有全新的看法，对同样事情有完全不同的结论。
人们总说优秀一种习惯，其实优秀是一套心智模式。
二．心态来源于心智模式。
给点耐心，听我讲一个很老土的成功学故事：
一个酗酒的父亲有两个双胞胎儿子，二十年后一个成为了成功人士，一个则穷困潦
倒。记者分别采访他们，为什么能过上今天这种生活？他们的回答都一样：“没办法，谁
让我摊上这样一个父亲呢？”
这个故事的寓意谁都明白，前者心态很好，后者心态糟糕。所以一个成功，一个失
败。但是以往的论述在心态二字上面止步不前？试问：为什么同样的条件下，两个人心
态却完全不一样？失败者也不是没有过挑战命运的心态，却被生活所磨灭。为什么成功
者可以把一个好的心态保持那么二十年？
深究心态的背后，我们能看到两者关于世界的假设不同：谁该为自己幸福负主要责
任？如果一个人认为：我要让自己幸福，我负主要责任，父亲是辅助的。那么他会想：
现在父亲不如人，我要和别人一样好，自己就要更加努力。他就会成为那个成功人士。
如果一个人认为：自己幸福主要靠老爸提供，所以老爸不好，自己自然活得不好是天经
地义，心安理得，他就会成为那个穷困潦倒者。
对“我的幸福谁负责”的内在假设导致两者面对挫折的不同心态。而决定对自己幸福
负责的人，在遇到外界条件糟糕的情况下，自然会更加努力，外界条件好，也是踏踏实
实，心态自然好。而放弃自己幸福的人，则终日忧心忡忡，怨天尤人也是必然的事情，
心态肯定糟糕至极。好坏心态的背后，是关于世界的不同假设而决定的。
第39节：心智模式改变我们的命运(13)
为什么你听了一场成功学讲座，激动的神魂颠倒，回家凉风一吹该怎么样还怎么样
？因为心态是一种态，就好像水有液态有气态，听课的时候温度上去，就是气态，回到
家没有这个氛围了，就自动回归液态了。成功者的态你学会了，但是他背后的心智模式
，你还是不懂。
数据是程序运算的结果，心态也是心智模式运算的结果。如果我们只拿到计算结果
。而没有拿到程序，那么下次遇到不同情况就还是没有办法。有一次一个疯狂英语的优
秀老师交流，他问我怎么样才可以背好单词？我说就是要多重复多忘记，要数量不要质
量，李阳老师不是有Enjoylosingface吗？我建议你也EnjoyLosingWords。用你练习口语
的心态来学习词汇吧。但是半年过去了，我问他怎么样，他摸摸头说道理明白了，但还
是没有进步。同样一个心态，离开了环境就没有用了。
如果希望保持心态，就一定要明白心态背后面的心智模式。从心智模式上面来改变
心态，是心态保持的秘密。你总会听到很多人说，很多东西都是互通的。也就是说，程
序都一样，只是运作的内容不同而已，但是这个程序到底是什么呢？心智模式就是关于
知识的知识，关于智慧的智慧。
齐白石说，学我者生，似我者死。我说，学心智生，学心态死。
三．每一个心智模式都有自己的局限。
假设你在一家公司的部门，部门里面有三个同事，由于人事调动，必须选择其中最
好的一个当经理，而你是总体考评排名第二。如果你是一个很有上进心的人，而且不准
备跳槽，你会怎么选择？
选择1：尽一切努力，联合老三，PK掉老大。
选择2：搞臭老大，再搞臭老三，我不上你们也别想，大不了一起砸掉！派个空降兵
过来吧。
选择3：支持老大上位，教育老三支持，搞好新的部门的工作。
你想选择哪一种？
如果按照经济学假设，每一个人都是理性的而且希望获取最大价值，你应该选择哪
一种？
1.如果公司只有一个经理，而且永远不换，你应该选择哪一种方法？
你应该选择第一种。因为公司资源有限，而且还是独占性的，一旦一步慢就步步慢
。如果你要获得最大利益，就应该用这种win-lose模式。
2.如果公司只有一个经理，而且你觉得让他上管理可能更加差。你应该选择哪一种
？
你应该选择第二种。因为资源有限，谁获得了都对你有害。不如大家都不要。这个
时候应该采取的就是lose–lose模式。
3.如果公司未来有很多的职位空缺和机会。或者你的眼光不仅仅限于这个公司，你
会选择哪一种方法？
第40节：心智模式改变我们的命运(14)
你应该选择第三种。因为资源无穷大，如果现在你帮助老大上位，未来他也很有可
能帮助你上位去做另一个经理。最关键的，你的行动让整个公司、行业的人都看到你的
品行，他们都愿意和你玩这种win-win游戏。
双赢对么？不一定！
现在的企业家们言必谈共赢，好像一切东西都可以共赢一样。其实共赢这个模式本
身有着关键的外界假设：世界有富足的资源来支持每一个人，同时双方需要有不止一次
的交易。如果没有了这两种条件，双输模式和输赢模式也许才会是最好的选择。
比如说，中国的很多民企和家族企业，奉行的更多是打板子+愚民政策，他既没有能
提供给员工发展更多的可能性。也不准备和员工分享资源，这样的企业内部提倡的共赢
思想只是无源之水，根本不可能实现。中国人的心智模式更多倾向于谋略（win–lose）
而不是协作（win–win），也是这个道理。
美国就是个聪明国家，在不断给全世界人民用win-
win洗脑的同时，自己却在玩着三种模式切换的游戏。
石油资源是有限又独占的资源，所以美国对伊拉克哪里有共赢，恨不得一口吞下，
用的是简单粗暴的win-lose模式。
对于全球化核战，美国和俄罗斯双方都拿核弹头互相瞄着，人不发射我不发射，人
若发射，我必乱射！因为一旦失败，根本没有第二次交手的机会。
美国科学家联合会（FAS）核武器专家汉斯和美国自然资源保护委员会（NRDS）核专
家罗伯特统计各国情报显示：核弹头拥有量最多的是俄罗斯，达1.3万枚，其次是美国（
9400枚）、法国（300枚）、中国（240枚）、英国（185枚）、以色列（80枚）、巴基斯
坦（70~90枚）、印度（60~80枚）、朝鲜（最多10枚）
这些弹头一共够毁灭世界23次。这绝对是绑架全世界的lose–lose模式。
与中国的市场合作，美国意识到巨大的潜力——中国现在是一个巨大的劳动力市场，
未来是一个巨大的消费力市场。这里面用的更多就是win-win战略了。
双赢不总是对的。每一个心智模式背后都有相应的对世界的假定，也有着相对的局
限性。世界上根本不存在总是对的道理，当然，包括我这句。
在四川大学讲座的时候，学生问我新人进入公司以后，应该培养创新思维对么？我
说创新思维倒没有错，但是刚刚进入公司，先把以前的事情做踏实了才是关键。先学习
后创新，不同阶段不同发展。
对小兵说是许进不许退，但对大将就要讲懂进懂退。不同身份，思维方式不同。
外界变化了，内心心智模式就要改变，思维方法就要变化。今天这个世界，唯一不
会改变的就是改变。按照外界的条件变化，升级你的心智模式，就是这本书希望告诉你
的东西。
第41节：心智模式改变我们的命运(15)
老子讲：道可道，非常道。就是这样。
四．心智模式无所谓对错，只有是否有效之分。
到底什么样的模式是正确的？
管理大师彼得。圣吉在他的《第五项修炼》？中说到一个故事：一个人不小心被卷入
瀑布下的涡流中间，十一月份的水温很冷，人在冰水中能够生存时间不超过100秒。这个
人被瀑布下的漩涡吸住，于是用尽全身力量向岸边游去。2分钟以后，他的力量耗尽被吸
入漩涡底部，然后尸体被抛到岸边。因为对待漩涡的最好方式不是往外游，而是游向中
心，潜入底部再游出来，这与我们学会的向岸边游的方式恰恰相反。彼得。圣吉感叹：
这个人用一辈子努力想达到的事情，在他放弃努力后两分钟就达到了。
落水后游向岸边是对的么？平时是，但在漩涡里面的时候却不是。前面提到的双赢
总是对的么？总想着双赢会让你在一些地方死得很惨。
一切我们奉为真理的思维模式都会有其局限性。职业发展是一个自身不断成长，外
界日新月异的领域，我们每天进入新的“漩涡”，却还以过去的方式“游泳”，最后面劳而
无获。就好像那个溺水者一样，我们很多时候往往不是不够努力，而是努力方向错误。
在河滨地域的探险者有时候会遇上流沙，流沙看起来和沙地很像。但如果不慎落入
，就会像液体一样的淹没进入者。野外生存专家告诉我们，陷入流沙的探险者应该做的
不是努力挣扎，而是安静不动，等到下陷的趋势停止，然后以尽可能慢的动作爬出来。
如果我们按照原来的方式努力挣扎，反而会越陷越深，最后把自己吞没。
看看下面这些常见的心智模式陷阱吧：你有没有深陷其中？
努力付出就一定有回报。
如果努力付出一定有回报，那么和刘德华结婚的就不应该是朱丽倩，而应该是杨丽
娟了。因为朱丽倩陪伴二十年固然可敬，但是杨丽娟从16岁开始追求刘德华，把老父逼
得捐肾跳海，实在是更加努力。
如果你从天安门向正西走，希望去颐和园，你能到达么？即使坚持到环绕地球也不
能，因为颐和园在天安门的西北边。
选择不对，努力白费。方式错误的努力比不努力还要可怕。每个人都需要给自己未
来一个大的方向。
每个人都要给自己做长远的职业规划，并且制定详细的计划。
今天的你就业的职位，有多少是你20年前从来没有听说过的？
今天你从事的行业，有多少是你20年前没有了解的？
美国人力资源管理协会（SHRM）2009年的年度报告指出：2010年最需要的10种职业
，在2004年根本不存在。
如果你在刚刚进入职场的时候给自己的确定一个详细的职业，你觉得你会损失多少
机会？
第42节：心智模式改变我们的命运(16)
不仅个人，从企业发展的规划上，GE从来不主张做10年-
20年很长时间的业务规划，一般最多只做3年的业务规划。曾经有一位员工做了一份GE未
来20年的销售预测，杰克.韦尔奇问他：“你计划在毛里求斯销售多少，你知道毛里求斯
在什么地方吗？”
“对一生进行充分规划永远都是一个好想法，但一定要记得写下来的时候要用铅笔，
而且手边还要有块橡皮。”
---AdamMarchick
我们会在第X章《打到完美职业规划主义》打破这堵思维的墙。
只要是金子，总是会发光的。
总在留言本或者是酒桌上听到这样的励志言论，只要是金子，总是会发光的！
你说，是蕴藏在地壳里面的金子多，还是打造出来的金子多？
是地层里面蕴含的，世界上还有60%的金子没有被挖掘出来，在矿物质里面，在深埋
的金矿里面，在合金里面。所以你如果是金子，你的常态不是发光，而是不发光！千万
别以为金子就要发光！！即使是金子，常态就是不发光。
在黄金采选提炼过程中，不管是土矿提取，还是沙矿提取。几乎都要经历以下几个
步骤，首先是在矿场将矿石挖掘出来，经过人工或者机器将矿石打成粉末，然后用水冲
走表面上的泥沙(黄金比泥沙重，用水冲洗能节约成本)，只留下含有毛金的锌沙。过去
我们的祖辈在没有大型机械和化工原料的支持下。只能使用水银来吸附锌沙里面的毛金
。一般需要三五天左右，当存积的毛金达到七八百克时，使用硫酸和硝酸烧煮，将毛金
里面的杂质溶解，经过反复多次烧煮，普通的毛金就逐渐被提炼成黄金，但这种提炼方
式只能达到95至97的纯度。
如果你是金子，你要提高你的含金量到一定程度，才会成为金矿。当你被挖掘出来
，你要经过很痛苦的碾磨，冲刷，浸泡，要让你身上的杂质，不好的习惯、污点被融掉
。然后还要成型，打磨，抛光，最后才成为一个很有价值的发光的金子！
如果你是金子，你要做的事情是找到让自己发光的方法。这已经不是一个三顾茅庐
的年代，今天的诸葛亮需要博客、微博和影响力。
我一旦找到自己非常热爱的工作，我就绝不会像现在这样吊儿郎当的，我会全力以
赴。
你只有在确定自己有终身热情才权利投入么？祝贺你加入“不断换工作“和”永久焦虑
“俱乐部，坐在我的职业发展课堂里的人，大部分都是这样的人。
你有没有想过也许逻辑恰恰相反？事实上，只有当你全力投入的时候，你才会从工
作中获得快乐？的确有一些工作会让你兴趣持久一点，有一些会让你兴趣短一些。但是
你的吊儿郎当才是热爱的最大障碍。我们在第X章会详细讲到。
第43节：心智模式改变我们的命运(17)
这些道理在过去的生活中间都曾深深影响过我们，但是在新的领域中间，却吧我们
死死困住，这让我们的能力隔绝，让我们劳而无获，让我们离我们想要的东西越行越远
。
在今天这个高速发展，不断变动的世界，软件的升级几乎是几个月一次，但是对我
们大脑心智模式的升级却很少发生。在今天，你需要时时刻刻提醒自己，那些3年前帮助
你成功的心智模式，现在也许正在阻碍你3年后的成功。
破除无效的心智模式，进入你自己希望的人生。
我们的心智模式从何而来？
心智模式对我们那么重要，那么我们的心智模式从何而来？
心智模式由本能和过去我们对世界的观察而来，还是把大脑比作电脑的话，心智模
式就是我们的操作系统加上你安装的软件和硬盘里面的所有东西。
下面列出来心智模式的三种来源：
１.自然世界，我们对于外界的直接体验。
２.概念模式，我们从别人那里获得对于世界的间接体验。
３.推论和归纳，我们依靠推理形成的结论。
简单的说，我们自己的感官体验，我们从社会获得的所有信息、和我们受的教育、
还有我们自己思考的结果和我们过去的经历，都构成了我们自己的心智模式。
感官体验能形成心智模式：很多小时候被狗咬过的人，一辈子会怕狗，即使小到只
有拖鞋那么大，他们也感到害怕。而小时候被爸爸妈妈带着抚摸过动物的人，会对动物
有天生的安全感，他们都觉得动物非常友善。
社会与文化教育也会对心智模式有影响。这就不难理解不同的文化的人，拥有完全
不同的心智模式。
如果让你把“牛、草、猴子”三件事物凭第一感觉，迅速分成两个小组，试试看，你
会怎么分？
东方人倾向于选择“牛、草”一组，“猴子”一组，原因是“牛会吃草”。
美国人则更加倾向与选择“牛、猴子”一组，“草”一组，原因是“都是动物”。
东方人更加关注事物与事物之间的联系，而美国人则更加关注事物的属性。这和他
们所受的教育和所处的社会关系有关。我们生活在一个强调人与人之间的关系，以和为
贵，枪打出头鸟的社会。而西方人则更加崇尚个人独特的品质。不同的社会与教育形成
了不同的心智模式。这两个不同的心智模式又在思想上影响我们：东方的学问倾向于系
统论，实用主义（比如说中医、易经），而西方人却更加专注于本质论与实证主义（哲
学、科学）。
最后，有类似经历的人，也有着类似的心智模式，比如说当兵回来的人，性格刚直
。同是经历过一个年代的人，沟通起来特别顺畅。生长于单亲家庭或者家庭暴力的孩子
，很多对于自己的婚姻没有信心，这都是因为他们的共同经历让他们形成了类似的心智
模式。
第44节：心智模式改变我们的命运(18)
还有一种心智模式的形成与我们的推理有关。现在的独生子女从小就被父母亲爷爷
奶奶环绕着，他就很容易产生这样的推论：不仅这个家庭，而且这个世界都是以我为中
心的。带着这种自我中心的心智模式进入社会，往往需要吃几次大亏才能够调整过来。
我们过去的体验、经历、受到的教育和社会环境，决定了我们的心智模式。而我们
的心智又在改变我们未来的命运，好像我们一辈子都被安排好了一样，这听起来真让人
沮丧。
事实不是这样，虽然我们不能改变我们的过去，我们却能改变对于我们过去的看法
，这才是心智模式的伟大之处。日本经营之神松下新之助回忆自己获得成功的理由说：
我获得成功，很大的程度上是因为受到了上天的眷顾，他赐给我三个恩惠，让我受
益无穷。
第一个恩惠，我家里很穷，穷到连饭都快吃不上了。托贫穷的福，我从小就尝到了
擦皮鞋，卖报纸等幸苦劳动的滋味，并以此得到了宝贵的人生经验。
第二个恩惠，从一出生，我的身体就非常孱弱，托孱弱的福，我得到了锻炼身体的
机会，这使得我到老年也能保持健康的身体。
最后一个恩惠，就是我文化水平低，因为我连小学都没毕业。托文化水平低的福，
我像世上所有的人请教，从未怠慢过学习。
穷困、孱弱和低学历的经历，被松下的心智模式构建成生命中受益无穷的恩惠。不
过你的过去怎么样，我们完全有能力调整我们的心智模式，重新认识我们的过去，改变
我们的未来。
如何超越我们的心智模式？，
还记得《黑客帝国》的开头么？NEO是怎么样从原来的模式中间觉醒的？
他发现了现在世界的ＢＵＧ，重力原来是可以消失的，勺子是可以被弯曲的。这让
她从一个平凡人，慢慢觉醒，变成了改变世界的救世主。
你的心智模式也一样，你常年生活在其中，就好像鱼生活在水中，混混沌沌，不知
不觉。你需要一个机会，让自己意识到这个世界不是你想象的那个样子，你需要看到两
个世界之间细小或者巨大的差异，比如说那个撞猪的司机，有了差距体验的你，才会开
始慢慢的对你想像的世界有所察觉，我们称为，后知后觉。
这样的经历越来越多，你会越来越快的意识到这些差距，就好像冲破四分钟一英里
模式的班尼斯特，在训练停滞不前的时候，马上能够做出反应，这叫做当知当觉的醒觉
。
最后你终于可以在事情发生之前，提前替换自己的固有模式，而挑选更好的模式来
应对，这个时候你先知先觉，开始自我超越。
不知不觉，后知后觉，当时当觉，先知先觉
第45节：成功学不能学(1)
混沌 察觉 醒觉 超越
你有没有坐过火车？当从窗口看到对面火车动的那一瞬间，你是不是以为自己的火
车走了？（不知不觉——混沌）。然后你转过头，看到另一侧窗口的站台并没有动，然后
你知道，刚才的是幻觉。（后知后觉——察觉）。等到下一次你看到对面火车动的时候，
你能够马上意识到也许是他们在动，而不是我在走。（当知当觉——醒觉）。这样的经验
多了，你在对面停着一辆车的时候，就会知道，一会对面车开的时候，也许会出现那个
幻觉。（先知先觉）这个时候，你已经超越自己的心智模式了。
混沌－察觉－醒觉－超越四个步骤，是心智模式升级的必经之路。
按照这个思路，本书提供了很多很多心智模式的描述，这让你可以察觉到自己内心
的模式。同时在后面提到了很多形成更好心智模式的方法，这能让你更好的停留在醒觉
的状态，走上自我超越之路。
成功学不能学
人人成功不可能
成功学是历史还是传奇？——史泰龙的励志故事考证。
坚持就能成功？——肯德基爷爷的1009次失败。
努力就能成功？——李嘉诚的创业不光靠勤奋
模仿就能成功？——为什么比尔盖茨能退学你不能
你的天花板就是人家的地板
一元化成功与多元化成功
Success不等于成功？
成功学不能学
1.人人成功不可能。
中古时期的炼金术们有一个梦想，他们认为世界上的所有物质都是炼金石与世界之
魂（注：一说其实就是纯硫磺与水银）的不同配比而成，这样如果把普通金属加上炼金
石，就会变成金子。无数聪明人在里面花费终身的时间，留下了是数不清的典籍与数不
清的传说，其中包括了伟大的牛顿公爵。
几个世纪以来，却没有一个人公布他成功的炼成了金子。这些瓶瓶罐罐的研究倒是
成就了最早期的化学家，你可以看到alchemy炼金术和chemistry有着相同的词根。
这些不知疲倦的炼金术士们忽略了这样一个经济学常识，如果任何金属都能够变成
金子，那么金子还值钱么？
同样道理，我们身边充斥着这样一些点石成金的成功学故事，这些观点的主要论调
就是：“只要XXX就能YYY”，而你需要的，就是不断的去做就好啦！
如果按照成功学的定义:
1.成功不难，只是坚持做一个事情。
2.只要这么做，每个人成都能成功。
3.做的越好的人，越成功。
如果只要坚持做，每一个人都能成功。钱越多的人，越成功。
那么每人都赚了5000万的时候，只有赚到5亿才算成功？如果每人都赚到5亿的时候
，是不是只有赚到要50亿才算成功？
第46节：成功学不能学(2)
读理工科的学生都学习过正态分布，这个曲线告诉大家：无论在什么群体，随机变
量的概率分布总会大多数停留在某一个值前后，离这个值越远，出现的概率越少。拿漂
亮程度来说，这个世界上长得吓人的人不多，长得很漂亮的人也很少，平均人是大多数
。
如果用成功来说，成功是一个小概率事件，混的太惨也是。大部分人，还是过着不
太成功也不太失败的日子。
我祈祷有那么一天，成功学的三大假设都梦想成真，我们每一个人都成为了成功人
士月薪5000万人民币，那么还是只有一小撮的一群收入5万的和一群收入5亿的人，分别
称为失败和成功人士。
成功永远是小概率。绝不可能人人都成功。
别被名人成功故事忽悠了！
你可以在任何一个成功学的书里面找到类似的励志故事，但是你有没有怀疑过他们
的真实性？
史泰龙出生在一个“酒赌”暴力家庭，父亲赌输了就拿他和母亲撒气，母亲喝醉了酒
又拿他来发泄，他常常是鼻青脸肿，皮开肉绽。高中毕业后，史泰龙辍学在街头当起了
混混儿，直到20岁那年，有一件偶然的事刺痛了他的心。“再也不能这样下去了，要不就
会跟父母一样，成为社会的垃圾，人类的渣滓！我一定要成功！”史泰龙开始思索规划自
己的人生：从政，可能性几乎为零；进大公司，自己没有学历文凭和经验；经商，穷光
蛋一个……没有一个适合他的工作，他便想到了当演员，不要资本、不需名声，虽说当演
员也要条件和天赋，但他就是认准了当演员这条路！
于是，史泰龙来到好莱坞，找明星、求导演、找制片，寻找一切可能使他成为演员
的人，四处哀求：“给我一次机会吧，我一定能够成功！”可他得来的只是一次次的拒绝
。“世上没有做不成的事！我一定要成功！”史泰龙依旧痴心不改，一晃两年过去了，遭
受到了1000多次的拒绝，身上的钱花光了，他便在好莱坞打工，做些粗重的零活以养活
自己。……
“我不知道你能否演好，但你的精神一次次地感动着我。我可以给你一次机会，但我
要把你的剧本改成电视连续剧，同时，先只拍一集，就让你当男主角，看看效果再说。
如果效果不好，你便从此断绝这个念头！”在他遭遇1300多次拒绝后的一天，一个曾拒绝
过他20多次的导演终于给了他一丝希望。
三年多的准备，终于可以一展身手，史泰龙丝毫不敢懈怠，全身心地投入。第一集
电视连续剧创下了当时全美最高收视纪录——史泰龙成功了！
事实上你可以轻松的在wikipedia或者其他电影网站查到这只是个传奇，不是故事。
首先，史泰龙的父亲叫做法兰克。史泰龙（FrankStallone），意大利移民，是干理
发美容工作的。妈妈杰西（JackieStallone）是个俄法混血儿，华盛顿出生，职业非常
牛，是占星师，先锋舞蹈家加上女子摔跤倡导人。（按照这个彪悍的职业身份，上面说
的就没错，得罪他妈妈一定是“鼻青脸肿，皮开肉绽”的。）
第47节：成功学不能学(3)
史泰龙毕业后也并没有鬼混，他高中是个问题少年，后来先在一个美容学校学了几
天，但是并没有成为“混混”。史泰龙当然也没有在“规划自己的人生”时候觉得“自己没有
学历文凭和经验；经商，穷光蛋一个……没有一个适合他的工作，他便想到了当演员”——这
也太埋汰演员了吧——而是在迈阿密大学戏剧学院（TheaterArtsDepartmentatUniversit
yofMiami）读过3年的戏剧（Dramma）。然后决定退学写剧本，同时做做演员。他真正的
事业开始也不是什么全美收视率第一的电视剧，而是在1976年的《洛奇》（Rocky1976），
这个剧本也是他自己写的。
事实上，这个故事还远远没有达到登峰造极的恶俗，如果按照恶俗到极致的标准，
这个故事应该变成这个样子：我们要以“有这样一个人，他有着一个凄惨的童年……他青年
的时候也一无是处……”开头，以“终于有一天，他XX了”，（XX视乎于你要销售些什么，比
如销售坚持的就坚持了，销售规划的就规划了）；最后笔锋一转：“这个人最后成功了，
他就是著名的美国影星——史泰龙！”一般故事能写到这个份上，名人本人基本上看着都能
被唬得一愣一愣的，心想这小子不错啊。然后看到最后一行说：“我靠，这原来就是我啊
！”
史泰龙不是什么都干不了去当演员的，他是真心喜欢这一切。史泰龙也不是喊喊“给
我一次机会吧，我一定能成功！”就可以有写剧本演电影的能力，他老老实实学习了不少
专业知识——心态能改变一些，但不能改变一切。
成功学是传奇还是历史？你用尽全力模仿的那些故事，有多少是真实的？
古典老师提醒你：成功有风险，相信应谨慎。
肯德基上校的1009次失败
如果要列出这类故事的考证，我能拉出长长的单子，几乎要得罪一半听着成功学故
事长大的人。抓个重点，列举下面这个经典的关于肯德基老爷爷创业的故事，别嫌烦。
看过的再励志一遍，没看过的当成功学扫盲。
肯德基创始人桑德斯上校65岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：成功的秘诀
，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动；不达目的誓不休。在此，我
要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事?他是“肯德基炸鸡”连锁店的创
办人，你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗?是因为生在富豪家、念过像哈佛这样
著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上?你认为是那一个呢?
上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业
，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢?因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平
第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会
，也未写信去骂国会，仅是心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢?我
有什么可以回馈的呢?”
第48节：成功学不能学(4)
随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。……随之他便开始挨家挨户的敲
门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能
够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙
，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?”
这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘
方，我称其为“能力法则”(PersonalPower)，意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什
么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这
条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服
下一家餐馆。
桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗?整整一千零九次之后
，他才听到了第一声“同意”。
……
在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去
呢?真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了
二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。如果你
好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻
易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。
我一直对这个故事心怀腹诽，主要是我不知道1009这个精确得吓人的数字是怎么算
出来的。我们都知道，推销这件事情是反反复复的，很多客户需要一次又一次的推销才
会买单，如果是一个客户第一第二次说NO，但是第三次继续推销，他又说了YES，这算是
被拒几次？我们也都知道，推销这件事情是无处不在的，吃饭和你说一次，聊天和你说
一次，然后有机会再找你推销一次，这个又算是几次？我们还知道推销是比较一心一意
的，没时间算这个拒绝次数——所以如果这个成功学故事讲的是真话，我估计肯德基上校
一定是个心思缜密，内心阴暗的家伙，他身上一定有一个笔记本，每一次被拒绝就拿出
来在人家名字后面划一个横，然后回家数“正”字——我今天被拒绝了224次！你们丫等着我
出名写传记那一天，全在这里面记着呢！
处于这种不怀好意的猜测，我在肯德基的官方论坛找到了关于肯德基上校的生平，
摘录如下：
1890年山德士（Sanders）出生
1929年炸鸡店开张，一开始只有六张凳子
1930年当饮食评论家Duncan把山德的饭店记录在一本叫做《美食之旅》的书上后，人
越来越多。
第49节：成功学不能学(5)
1935年因为他对饮食的贡献政府授予山德“荣誉上校”的称谓，
1937年山德士尝试在肯德基州开连锁餐厅，但是失败了。
1939年北卡开了另一座汽车旅馆和餐厅，也失败了。
1939年山德士发明了用高压锅炸鸡。
1939-
1945在二战期间，油价上升，旅游减少。山姆不得不关闭它的汽车旅馆。等到战争后才
重开。
1949年再一次获得“山姆上校”的荣誉称号，山德开始使用上校的名字，同时穿着白
围裙，白衬衣，黑色条纹领带和黑鞋子，白色的山羊胡子。像是一个从南方来的绅士。
同年，他和一个雇员结婚了。
1953年他的旅馆和餐馆一共值16.5万元
1950初山德士上校开始给一些餐厅特许经营权，他给这些餐厅提供特殊炸鸡秘方，
收取5%的提成。（这其实就是连锁业务的开始）
1956年政府修路，肯德基的餐厅低价下跌。他把他的财产用7.5万的价格便卖出去用
于还清债务。他几乎破产，依靠每月105元的救济金活着。
1960年肯德基有了400个连锁店
1963年肯德基有限公司的收入达到30万一年。
1964年74岁的山德士把自己的产业以200万美元卖给了由29岁的年轻律师约翰?布朗
（JohnY.Brown,Jr）和60岁的资本家杰克?麦塞（JackMassey）等人组成的投资集团集团
。当时公司希望给他一些股份，但是山德士拒绝了。考虑到肯德基上校的影响力，公司
支付了每年4万美金（后来升到7.5万）的终身年薪给肯德基打品牌广告。
1971年布朗和麦赛集团以2.75亿将这份事业出售给了休伯莱恩（Heublein）公司。
是7年前购买的137.5倍。
1976年肯德基的年营利额已经超过了2亿美元，
1980年山德士上校不幸逝世，享年90岁。
如果这份官方生平没有错误，和成功学的版本有以下出入：
1.从头到尾没有人提到1009次这个被拒绝的数字。
2.肯德基上校破产后穷的叮当响，好像没有证据显示他突然准备对世界人民做什么
贡献（“他心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的
呢?”）任何人在这个情况，想的更多是怎么让自己脱离债务困难。
3.创业年纪是66岁，而不是65岁。
4.事实上，66岁之前，他就曾经和一些店铺达成了出卖烹鸡配方的协议。所以当66
岁的时候，他只是把实体店关闭了，专心转型做已经有成功先例连锁而已。
5.既然已经有成功先例，2年零反馈被拒绝却依然坚持就是鬼话。（事实上，如果你
坚持两年都没有任何回馈，你最应该做的不是坚持，而是市场调查。）
第50节：成功学不能学(6)
6.从商业来看，肯德基上校个人可以更加成功，即使他拥有“天字第一号”“能力法则
”(PersonalPower)的秘密。
看到这里，一定会有人说，你懂个屁，你自己收入多少？你不过是嫉妒人家肯德基
而已！人家200万也比你高！说理不过就搞人身攻击，这是大部分流氓的思维方式。不过
我也要说，你懂个屁，让我来告诉这个故事里，真正隐藏的成功“天字第零号”秘密，我
称之为MoneyPower：
如果按照大师们所说，肯德基上校被拒绝了1009次，坚持了近20年的炸鸡配方，是
个人成功的秘密。那么在29岁的布朗律师手里呆了7年，翻了137.5倍。是不是我们能够
得出一个更大的，完全相反“天字第零号”成功的秘密？成功的秘密在于不要像肯德基上
校那么迂腐的坚持1009次，而是像布朗一样，年纪轻轻就找到一个有前途的项目，然后
尽快的脱手出去！
从一个故事里面，能够得出两个完全不同的结论，想成功的诸位，你要相信谁？
成功学的故事只是传奇，不是故事。
为什么要改编成这个版本？我不怀好意的继续推测：
1.即使没有1009，肯德基上校也是个牛人，5年能把400家连锁做出来，真的是一家
家跑出来的。我很尊敬老爷子。他的故事这个框架是对的，但是1009和两年被拒的部分
是大师们偷偷塞进去的。就好像陈胜吴广的鱼，鱼是河里捞出来，但是布是自己填进去
的，用于大众洗脑。
2.为什么要往里面偷塞故事给大家洗脑呢？因为你一次次的坚持销售，碰了南墙也
不回头，这显然对大师有好处。
3.为什么洗脑有效呢？因为这个故事在情绪激动的时候，塞在了“肯德基”这个无可
置疑的名词中间，你一看人家的营业额，你的大脑就自动照单全收，相信了。
成功学是传奇还是故事？你用尽全力模仿的那些故事，有多少是真实的？
古典老师提醒你：成功有风险，相信应谨慎。
坚持一定会成功吗？
坚持一定会成功？付出一定会有收获！
我曾经见过两万人一起喊这句口号。
当然，两万人一起喊不能就证明是对的，猪流感也不止两万人流行，也未必是就是
好病。
我想不怀好意的列举一些坚持也未必成功，付出也没有收获的故事。
释迦牟尼原来是一个印度的王子，住在宫殿中间，父亲痛爱，人民很爱戴。在19岁
时，有感于人世生、老、病、死等诸多苦恼，他决定放弃。舍弃王族生活，出家修行，
最终创立了影响人类社会数千年的佛教。
如果释迦牟尼坚持下去，以他的福缘与智慧，是不是能成为一个不错的国王，娶很
多美丽的公主，生更多胖乎乎的一二三四五阿哥？
第51节：成功学不能学(7)
鲁迅在日本学医的时候痛彻地理解到，拯救灵魂远远比拯救身体重要，虽然医学即
将学成，他也决定放弃。从此回国从文，成为一代文豪。
如果鲁迅坚持下去，以他的深刻正直，是不是能够成为那个年代中国最好的而且绝
不收红包的外科大夫？
李开复早年就读于法学院，后来他发现自己讨厌法学，他决定放弃，转而学习从高
中时就很喜欢的、基础不是很厚实的、前途看起来并不很明朗的，专业其实在学校只开
了一年的计算机专业，最终在这个领域取得了很高的成就。
如果李开复坚持下去，以他的影响力与儒雅，他是不是也能够成为著名律师，发表
一本影响千万人的《做最狠的自己》？
可惜，他们都放弃了，一个成了释迦牟尼，一个成了鲁迅，一个写了《做最好的自己
》。
杨丽娟从16岁开始痴迷香港歌手刘德华，此后辍学开始疯狂追星。杨丽娟的父母劝
阻无效后，卖房甚至卖肾以筹资供她多次赴港及赴京寻见刘德华。2007年3月22日，曾经
赴香港参与刘德华歌友会，实现生平夙愿，跟偶像合照。不过，其父最后由于杨丽娟的
“追星”行为而跳海身亡。
杨丽娟倒没有放弃。一直在坚持。不过刘德华和朱丽倩结婚了。
坚持不等于成功。坚持只是成功的必要工具之一。放弃也是成功的必要工具。
如果我们要修理一辆汽车，你会只坚持用扳手，不用螺丝刀么？我们既可以用扳手
，也可以用螺丝刀。关键是，目标是把车修好。
如果我们要成功，我们既需要勇于坚持，也需要勇于放弃。坚持或放弃都是达到目
标背后价值的手段。看清楚你成功背后面的东西才是最关键的。
释迦牟尼放弃王位，坚持了智慧，鲁迅放弃医学，坚持了救国，李开复放弃了法学
，却坚持做最好的自己，所以他们可以安然的放弃，投入更好的方式。他们知道自己坚
持的是结果，放弃的是方式。
有一个痴情的年轻人，他每天到楼下去等他喜欢的女孩子下班，这样坚持已经半年
了。但是对方不仅毫不动心，而且好像还越来越给他脸色。他很苦恼，过来找我。
我问他，你能去公司楼下坚持半年，你不是凡人啊。你这么坚持，希望的结果是什
么？
“我希望打动她。”
“那有效么？”
“没有，她没什么感觉。”他挠挠头回想“而且她还有点尴尬，因为有的同事老笑话她
。但是我相信，如果我再坚持下去，一定能够打动她的。”
这种人就是爱情小说看多了，爱情小说就是谈恋爱里的成功学。
“你尝试了半年一个方式，都没有达到效果。你坚持的是等她，还是打动她？等她下
班只是打动她的一个方式，如果这个方式不奏效，就换另一种更加奏效的。这才是坚持
打动她啊。”
第52节：成功学不能学(8)
半个月以后，他发来短信说，他换了用EMAIL和那个女孩子交流，那个内向的女孩子
很欣赏他的文字，现在他们已经很开心的在一起了。
一男友要分开，女生苦苦哀求，以死相逼。江湖救急，这件事情又摊到了我头上。
我去问那个女孩子：
你在坚持什么？是让你的男友喜欢你？还是让他不要走就好，讨厌你也可以？
她说当然希望他继续喜欢自己。
你这样以死相逼，即使在以后一起，有没有可能继续喜欢你呢？
她摇摇头。他已经开始讨厌我了。
如果你要坚持让他不要走，你就继续要死要活下去，至少现在看起来还挺有效。但
是如果你要坚持让他喜欢你，你也许可以考虑让他离开好好想一想。你想坚持哪个？
女生最后选择让男友离开，男友惊诧之余，内心感激。女生继续坚持对他很好。男
友最后也回心转意，快乐的生活在一起。
大部分的矛盾与冲突，就是因为双方都在坚持自己形式，而不是结果。打着爱的旗
号来伤人，而且还坚持不懈。佛教中间三毒之一“痴”，就是指这种执着与形式而不是结
果的行为。
你今天这样苦苦的坚持，这坚持背后，是在坚持结果，还只是在坚持方式？
模仿就能成功？
成功就是直立行走！
有一天，乌鸦和猪一起坐飞机。猪听见头等舱的乌鸦对空姐说：小妞，过来，有酒
么？在空姐有礼貌的拒绝以后，乌鸦大声说：连这个都没有开什么飞机？滚！
猪觉得成功人士太牛了。猪也希望成功，于是他也模仿说：小妞，过来，有酒么？
空姐同样很有礼貌的拒绝。猪也大声说：连这个都没有开什么飞机？滚！
五分钟以后，飞机舱门打开，猪和乌鸦都被从五千米的飞机上扔了出去。
这个时候，乌鸦对猪说：小样，我有翅膀，你有么？
模仿成功者就能成功，这是成功学的著名逻辑。
当你真正开始实践，才发现很多东西是无法模仿的，这就是生活的逻辑。
我在很多地方听到对大学生讲职业规划的老师，常常有人会用到比尔盖茨的例子。
大意就是，比尔盖茨不也没有读完哈佛么？为什么他可以退学，成为这么伟大的公司老
总？同学们，文凭是没有用！放弃这个东西，去做你喜欢的事情去吧！
每次听到这些言论，我就脊背发凉。我不是反对他们真的学习比尔盖茨，放弃学位
去做那些伟大的事情。但是我希望他们先看完下面的这个故事。
下面引用一段美国西北大学凯洛格商学院领导力与组织学教授兼社会学教授布赖恩
?乌齐（BrianUzzi）的文章，他的研究领域包括领导力、关系网络、决策、团队合作等
。
第53节：成功学不能学(9)
在微软(Microsoft)成为家喻户晓的品牌之前，它的创始人比尔?盖茨(BillGates)拥
有的社会关系网中就有一个得天独厚的优势——那就是他的母亲玛丽?盖茨(MaryGates)。
当时，她与IBM公司的高层管理者约翰?埃克斯(JohnAkers)同是一家慈善组织——联合劝募
会(UnitedWay)的董事会成员，而埃克斯正在带领IBM向台式机业务进军。
有一次，玛丽?盖茨与埃克斯谈及计算机行业中新成立的一些公司，埃克斯认为它们
无法与自己的传统合作伙伴匹敌，但玛丽认为IBM低估了这些新公司的实力。也许是她改
变了埃克斯在IBM应该向谁采购其个人计算机DOS操作系统这个问题上的看法，也许是她
的观点印证了埃克斯已经知晓的情况。但不管当时的实际情况到底是哪一种，反正在他
俩这一席话之后，埃克斯同意考虑小公司提供的DOS技术方案，微软公司就是其中的一员
。接下来发生的事情就尽人皆知了：微软赢得了DOS合同，并最终取代IBM成为全球最强
大的计算机公司。如果比尔?盖茨没有强大的社会关系网络，这个轰动一时的新操作系统
也许就会被埋没，像威廉?道斯一样变得默默无闻。
注：还有一种说法是，MaryGates是IBM的董事会成员，我想这个有点不靠谱。因为
美国的很多采购活动，是有避嫌的问题的。
比尔盖茨为什么能够从哈佛退学？首先是因为他有一个衣食无忧，不需要自己支持
的富裕家庭，父亲是著名律师，母亲是富裕银行家的女儿。在他7年纪（相当于初一）的
时候，他的父母让他从公立学校转学，送他到湖边学校，一所西雅图的昂贵的私立中学
。第二年，学校花3000美元购置了ASR-
33，当时第一批能够接入分时系统编程的机器。这让比尔盖茨在13岁就成为世界上最早
接触计算机编程的一群人。这个年纪的他没有父母亲的负担，美国的福利保障非常好，
这让他自己也没有什么好担心的。
其次是当时的大学没有他需要的科目：比尔盖茨的专注领域是计算机而非法律，那
个时候的哈佛大学没有计算机系，而经过5日夜痴迷编程的他，自己就是世界上最好的编
程员之一。
最关键的是，比尔盖茨有一个强大的家庭网络，帮助他链接上资源平台，让他能链
接上世界上最好的硬件公司。否则IBM不要说和这个年纪轻轻，不打领带的哈佛退学生签
订合同，甚至连进IBM都有可能被拒之门外。
在上述条件都满足以后，关于商业眼光和技术的比赛才真正开始。
如果今天的你还有家人需要负担，毕业工资不定，福利保险一个没有，创业还需要
场地，家里没人没钱。你当然也可以成功，但是请不要模仿比尔盖茨——我有翅膀，你有
么？
第54节：成功学不能学(10)
努力就能成功？看看李嘉诚的创业奇迹
看完国外的，我们再来看一个中国的创业奇迹：李嘉诚。
传统的故事是，李嘉诚是白手起家的一代富豪的典范。一个只读完初中的人，一个
茶楼的跑堂者，一个五金厂的普通推销员，成为了香港的首位富豪。
这个故事是真的，而且李嘉诚的从1940年流落到香港，3年后父亲辞世，他决定自己
担当起家庭重任，开始在茶楼跑堂，钟表厂打工，在五金店和塑料厂做推销员，5年后升
至经理。期间不知道尝尽多少苦楚，也收获不少能力。他看好塑料市场的发展，也意识
到这是自己出来创业的好机会。他自己的积蓄只有7000港币，于是他向他的舅父庄静庵
（一说为向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元）借了4万多元，一共凑够了5万元，19
50年在筲箕湾开始了他的长江塑胶厂，正式步入企业家行业。以后的故事你都知道，不
用我再说。
但是当时李嘉诚从亲戚处借回来的4.3万元是个什么概念呢？假设当年李嘉诚不是从
亲戚处借钱，而是自己打工，按照他自己5年攒7000的功力，也需要30年，塑料的时机早
就过去了。1950年前后，香港人的平均月工资是250元左右。5万元是172个月的工资。如
果按照北京人的平均工资是3000算，那么这笔钱现在大概就是51.6万元。
这个可以轻易借出去50多元万做生意的舅父，到底是谁？
此人是庄静庵先生，广东潮州人，原任香港潮安同乡会永远荣誉会长，广东省政协
港澳委员，广州潮人海外联谊会名誉会长。是当时香港的钟表行业的富豪，李嘉诚一开
始打工的那家中南钟表店，就是他的。13年以后，他成为了李嘉诚的岳父。
不可否认，李嘉诚先生的成功，主要来自他的勤奋、刻苦的精神以及智慧，你可以
从《李嘉诚传》里面好好看看他的故事。但是这个故事里面除了传奇和奇迹，还有一些无
法模仿的非个人因素：难得的塑料、地产以及香港起飞的时代大潮，李嘉诚的天赋，还
有很重要的一点，一个能在关键时刻够借出50万元的亲戚，和一个钟表大亨的名誉“无形
资产”。创业不仅仅需要努力打拼和一腔热血，资本与人脉的积累至关重要。
我想他的故事，你也很难模仿。
名人成名了！他原来是10，现在是100，中间做了不少的功夫，这样的故事既不好看
也不励志——因为太复杂了，谁能学会？
所以名人故事一般告诉你，他原来是1，现在是1000，中间只做了一件事情。反复的
做，就成了。这样的故事就既好看又励志了。这样倒是简单，但是真能学会吗？在我看
来，这个世界上没有人可以只是依靠从众而成功。
第55节：成功学不能学(11)
最后引用马云老师的话。
很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，
因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲
座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。
———马云
你看，马云如果讲成功学，一定是大师。
成功不能学 （外一篇）
独孤求败下江南
坐在一个著名的大学里的商学院的咖啡厅休息，我听到这样的对话。
你现在这么累，到底是为了什么？
为了把公司做起来。
然后呢？
然后可以做大啊！
再然后呢？
然后争取个投资，然后可以迅速的上市，圈到更多的钱。
然后呢？
然后可以更加大啊。到时候做什么都可以了。
……
对话的两个人显然都有一点尴尬，心照不宣的转换了话题。事实上，很多公司和很
多人就是在这样子的“大、更大、再大”的目标下面，一天又一天的忙着，直到有一天被
一个“更更大”打败。
金庸小说里面有一个人叫做“独孤求败”，他非常成功的击败了一个又一个对手，一
直都保持成功，终于有一天。他打败了所有的高手和高高手，用我们现在的话来说，他
彻底成功啦!
独孤求败理论上应该很开心，但是他却开始郁闷，他需要一个高高高手，给他一次
失败，那将会是他下一次成功的开始。但是这样的人还没有生下来呢！
只有打败对手，才叫成功，而独孤求败却没有对手，所以他最后郁郁而终。
这个人是成功还是失败？
如果他在五月流浪到江南，遇到到当年败在自己手下的剑客，在堤边带着孩子快乐
的玩耍，不知道他会做何感想？
他会不会想，花了这么多年时间等待失败，本身就是一个失败？
成功不等于SUCCESS
什么是成功？想到成功，你会想到什么？
你会想到CEO？创业上市？有房有车？还是一呼百应的领导力？
作为一个前GRE的词汇教师，我认为大部分人误读了success的意义。从词源来说，
success这个词来自中古英语“succeden”，前面是拉丁文前缀“suc”代表：“靠近，接近”
，后面是一个代表“走”的词根“cess”。所以“success成功”这个词的本义，不像今天我们
理解的那样：有钱、超过别人或者是最终达成一件事情。那都不是成功的真正意义。
成功的真正本义应该是：越走越近。
这是我听过对成功最好的解释。
你应该如何定义成功？有人说，成功就是赚到一千万。一千万是一个很好的成功标
志之一，却一定不是成功本身。
第56节：成功学不能学(12)
不信，你问问他，赚到一千万你会做什么？他会说要买房、买车。
你可以继续问他，如果你买到车子和房子，那么这个背后的意义是什么？他会说这
会让我的家人快乐。
如果让你的家人很快乐，这背后的意义又是什么？他会告诉你，我会觉得自己是一
个能担当责任的人。
让自己成为一个能担当责任的人！这才是成功的真正目标。一千万只是让他，越走
越近。
什么是你人生的真正目标？就是那些你不会随着外界环境改变而改变的目标。你可
以试着问自己下面的问题，来判断你有没有找到你人生的真正目标。如果我今天外界条
件突然完全改变，比如我突然掉到一个荒岛去，我是不是还会是追求我现在设定的目标
？
这个时候，你还会设定那一千万、CEO的目标么？也许不会，但是在荒岛上面，也许
你依然追求让自己成为一个对自己负责任的人，或者你希望获得认同，或者你喜欢可以
掌控生命，这些才是你不会改变的成功目标。
在电影《荒岛余生》中，汉克斯扮演的查克身为联邦快递的系统工程师，飞机失事，
掉落到一个小岛中去。当社会、身份、爱情全部远离，他尝试逃离这个小岛，但是潮水
一次次把他冲回来。
他对自己说：
Igottakeepbreathing.Becausetomorrow,thesunwillrise.Whoknowswhatthetideco
uldbring?"
我不能停止呼吸，因为明天，当太阳升起来，谁知道潮水能带来什么？
这是我最喜欢的一句台词，我为这种对希望的执着深深的感动。查克在岛上有没有
成功？他前所未有的成功！即使命运用了最大的力量来扼住他的咽喉，他告诉自己：只
要你还在保持呼吸，那就是一种成功，因为明天，当太阳升起来，谁知道潮水能带来什
么？
每一个呼吸之间，查克向自己的目标，越来越近。难道这不是最好的成功？
成功是速度，而不是高度
你现在就很成功
如果把赚到一百万当作成功，你现在有没有成功？如果没有。那你会不会一定成功
？不好说，收入会变化，行业会动荡，房价会上涨，这一切不可控因素都让你的成功置
于深深的不可测之内。
如果把公司上市作为创业成功的定义，你现在有没有成功？如果没有。你的公司会
不会一定成功？不一定，我们都知道创业除了要能力还要有运气。还需要考虑很多相关
因素，有一些公司甚至不适合上市。即使上市了，会不会下市？会不会金融危机？
如果只是把结婚当成恋爱的成功，你会不会成功？这一次你倒是随时可以“成功”一
下，结婚证只要花9块钱就能够“成功”，可惜的是，你“成功”了以后，如果面对一个不爱
的人，又成功来干什么呢？
第57节：成功学不能学(13)
如果当你把成功定义为：成为一个担当责任的人，你会不会更加成功？你可以在赚
到1万的时候担负1万的责任，赚到100万的时候担负100万的责任，只要你勇于承担自己
可以承担的，你就在越走越近，你就一直都很成功。这个想法会不会让你离成功更近？
如果把不断的奋斗，挑战自己作为定义，你会不会更加成功？只要你还在努力，还
在越走越近，你就是一个成功人士。你会一直享受这种越走越近的快乐。
如果把爱与支持你的另一半作为成功的定义，你会不会更加成功？只要你每天都在
关注和支持对方，每天都在构建一段更加亲密无间的信任。你就在成功的爱情当中。这
个想法会不会让你更快乐？
遇到一个自卑的大学生，他觉得自己口语不好，他觉得只有说好了一口流利的口语
的人，才能够获得快乐和自信。我告诉他：
没有必要说一口流利的英语才算成功，才可以获得快乐和自信。你为什么不尝试快
乐和自信的学习说一口流利的英语呢？
是痛苦的学习，希望可以获得流利的口语学得快？还是自信快乐学习英语学习得快
？
当你把成功的定义放在外界，你会把自己陷入一种不可控的焦虑，一种获得前恐惧
，获得后空虚的生活当中。你的天花板是别人的地板，而你总在向上看，从来没有留意
过窗边的风景。
只有当你把成功的定义放在内心，你才能够真正获得可以掌控的幸福，获得那种贯
彻始终的幸福生活。你可以安心的靠在窗口看看风景，然后更快上楼。
回顾你的生命，那些让你最幸福，最快乐的时刻，是不是都是来自于生命深深的底
部？那些最艰辛的日子你默默地坚持，那些黑暗的日子你的眼睛里面闪着理想的光。回
顾过去，那是你生命中间一无所有的时刻，也是你生命中间走的最快的时候，而成功就
是越走越近。
很多人喜欢《当幸福来敲门》这部电影，有人喜欢他最终成为经纪人的那一段，有人
喜欢他在出租车上玩魔方获得工作的那一段，而我最喜欢的却是他带着儿子挤在地铁站
的厕所里面过夜的那段。被房东赶出来的父子俩被迫流浪到地铁站，踢开一个厕所的门
，哄着孩子入睡，顶着厕所的门，翻开书，他的脸上满是坚定。他告诉他的儿子：
如果你有梦想的话，就要去捍卫它。当别人做不到什么的时候，他们就想要告诉你
，你也不能。如果你想要些什么，就得去努力争取。就这样。
如果你有一个梦想，那就去捍卫他，如果你有一个目标，那就去争取他。走起来！
当你走在人生之路上，没有必要去羡慕那些走在高处的人，也没有必要轻视那些走在你
后面的人，因为成功不是生命的高度，成功是生命的速度，成功在你此刻的脚下。成功
就是越走越近。
当你疲惫，那就歇息。
当你苦恼，那就哭泣。
当你快乐，那就小小的忘乎所以。
只要你继续前行，你在成功。因为成功不在前方。成功就在当下，成功就是越走越
近。
对自己说：成功是越走越近，那么我现在，就很成功。
成功的定义墙：（我想把这个东西做成一个张贴纸一样的墙）
1.成功就是逐渐实现有价值的理想——美国哲学家厄尔。南丁格尔
2.成功就是实现人生目标的过程。
3.成功可以分为两部分：1.你怎样看待自己。2.别人怎么看待你。
4.成功=what you have been/what you should be
5.成功的意义在于遇到许多好的问题。
6.罗兰：成功的意义应该是发挥了自己的所长，尽了自己的努力之后，所感到的一
种无愧于心的收获之乐，而不是为了虚荣心或金钱。
7.孔子：安身立命平天下。
8.老子：人法地、地法天、天法道、道法自然。
9.罗素：A good life is one inspired by love and guided by knowledge.
10.爱因斯坦：在一个崇高的目的的支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成
功。
11.李开复：成功的定义其实就是让自己快乐
12.古典：成长，长成为自己的样子！
13.现代社会的三种毒药：消费主义，性自由和成功学。消费主义以品牌为噱头，以
时尚为药效，恋物成瘾。性自由以人性为噱头，以性爱为药效，纵欲成瘾。成功学以速
成为噱头，以名利为药效，误导急于走捷径成为人上人的年轻人投身其中，投机成瘾。
14.我的野心是要证明一个没有野心的人也能得到所谓成功。不过，我必须立即承认
，这只是我即兴想到的一句俏皮话，其实我连这样的野心也没有。
15.对于我来说，人生即事业，除了人生，我别无事业。我的事业就是要穷尽人生的
一切可能性。这是一个肯定无望但极有诱惑力的事业。
16.在上帝眼里，伟大的失败也是成功，渺小的成功也是失败。
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| 0 | negative_file/拆掉思维里的墙.doc |
年会小品剧本；精神病
小品剧本；精神病
人物：春啸、胖辉、白大褂、女医生
胖辉坐在办公桌后面，办公桌上摆着一个电脑显示器，胖辉在聚精会神的看着电脑显示器。桌子上还有一个牌子很显眼，上面写着“心理咨询”。
春啸走上场，有点儿犹豫，小心翼翼地走向胖辉，看看电脑。
春啸：“偷菜类？”
胖辉抬起头：“哥偷的不是菜，是寂寞！怎么地？啥事儿啊？”
春啸左右看看：“朋友介绍我来的，这里是不是神经病专科？”
胖辉一愣：“啊？哦……，心理咨询，心理咨询。”
春啸：“我想看看我是不是变态。”
胖辉：“哦！来，坐，坐！”
春啸走过去坐在桌子对面的椅子上。
胖辉：“根据我以往的经验呢，我要先问你几个问题，根据你的回答，看看你是心理有问题，还是生理上根本就是个傻子。”
春啸：“我不傻。”
胖辉：“有几个傻子会说自己傻的？你傻不傻，你说了不算。”
春啸：“那谁说了算呀？”
胖辉：“我说了算！”
春啸：“哦，那你问吧！”
胖辉：“啊！请问：有没有哪个人让你想到他就想哭？”
春啸：“债主”
胖辉：“哦，很坦诚！再请问：和你做朋友，最起码的条件是什么？”
春啸：“得是人！”
胖辉：“恩，很现实。请问：你评价一下自己的长相，是本人好看，还是相片好看？”
春啸：“关着灯好点儿！”
胖辉：“看来你还很勇敢。最后一个问题：你最想养的宠物是什么？”
春啸：“奥特曼！”
胖辉：“啊！还是个理想主义者。根据你的回答，我确定你生理上没有问题，那指定就是心里有问题，来，跟我谈谈你的问题，究竟是什么让你感觉自己有点变态？”
春啸：“我不知道该咋说？”
胖辉：“说吧，著名的大忽悠说过：说破无堵！”
春啸：“佛也曰过：不可说，一说即错！”
胖辉：“嘿，你还佛曰呢！你赶紧着吧，我这还赶时间，还有有几个病人呢！”
春啸：“我感觉……唉！”
胖辉：“有什么不开心的事儿？说出来让大家开心一下！”
春啸：“啊？”
胖辉：“啊，不是，我是说，帮你分析一下！”
春啸：“我，我吧，我最近爱生气，一生气我就爱去超市。”
胖辉：“去超市？啊，购物也是一种缓解思想压力的方法！”
春啸：“我不买东西，我都是去捏捏方便面。”
胖辉：“这个行为可是有点儿损人不利己。哎呀，你心里可能真有问题。”
春啸：“我这都是被逼的。”
胖辉：“有人恐吓你？”
春啸：“不是……最近我很自卑，我感觉我干啥都不顺利，爱情、事业、运气没有一个顺利的！”
胖辉：“那好，我们就一个一个来解决！先说你的爱情。”
春啸：“我的爱情非常不顺利，我是一个受过伤的男人。”
胖辉：“兄弟，哥帮你疗伤！”
春啸：“这也不能怪人家，谁让我长得不够帅。”
胖辉：“我不同意你的观点：帅，有个屁用？帅，能当信用卡刷吗？”
春啸赶紧站起来和胖辉握握手！有点儿知己的感觉。然后又坐下来。
春啸：“我女朋友嫌我长得不好，后来又找了一个，其实他是看那个男人有钱，那男的长的还没灰太狼帅呢！”
胖辉：“其实呀，鲜花往往不属于赏花的人，它只属于牛粪，这点儿你应该庆幸。因为你不是牛粪。”
春啸：“可是她跟我发过誓。”
胖辉：“谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。”.
春啸：“最让我受不了的是，她说：要想结婚就两个条件：有车有房、父母双亡！你说这有车有房我努力努力估计还能行，这父母双亡你说，法网恢恢的，我不敢。”
胖辉：“没有法律你就敢了？这种想法就不对，要我说，这种女人分了正好，你该庆幸才对。心态得放平，找女朋友不要光看人家漂不漂亮，啊，是吧？得有内涵、有修养。再说了，兄弟就你这长相……我不是那个意思。”
春啸：“哥，你别说了，我就算是个癞蛤蟆，也不会找个母癞蛤蟆。”
胖辉：“执迷不悟你看这，其实吧，只要你把事业搞好，就算你是个癞蛤蟆，天鹅也会往你这儿落！”
春啸：“唉！说起来我的事业，太坎坷了！这么长时间以来，我还是感觉幼儿园比较好混。”
胖辉：“你没有工作吗？”
春啸：“有过几十次！”
胖辉：“你属马的？跳槽跳那么厉害？”
春啸：“不能怪我，工资太低了，咋说我也是本科毕业，一个月就给我两千块钱，还没民工工资高呢？我女朋友整天唠叨我。”
胖辉：“红颜祸水。他应该体谅你，支持你才对。是吧？刚毕业的学生应该踏实，积累一些经验再说嘛。”
春啸：“我女朋友说，是那些老板们看我没有社会经验，把我当做廉价劳动力了！不是他们给的少，是我不敢要。”
胖辉：“你要的多了，人家也得给呀？”
春啸：“这不有一次应聘时，我就往死里要。”
胖辉：“怎么要的？”
春啸：“我一递上简历老板就问我，说吧，你有什么条件，我一看他让我说条件，我就说：给我自己一间单独的办公室，配一辆轿车。每天朝九晚五的上班，不能加班，工作上不能给我压力。年薪50万！那老板想都没想就说：好，我答应你，我一听这老板答应的我这么干脆，可惊喜。我就试探着说：老板，你不是开玩笑的吧？老板说：是，谁让你跟我开玩笑了？”
胖辉：“哈哈哈哈”
春啸：“你说我的事业，咋就这么不顺呢？”
胖辉：“活该，这都是自作自受我告诉你。”
春啸：“哎？你这……？说话不好听。”
胖辉：“我不是广场上算卦的，说不出那么多你爱听的话”
春啸：“其实，我感觉我不比别人差呀？为什么总是那么不顺呢？不是说：是金子总会发光的吗？”
胖辉：“是这么说的，不过，也有一句话是这么说的：当满地都是金子的时候，连你都不知道自己是哪一颗，何况别人呢？”
春啸：“现在天天闲着，家里人人烦，女朋友离开我了，连朋友都看不起我。”
胖辉：“兄弟，你又不是人民币，怎么可能人人都喜欢你呢？”
春啸：“那也不能都骗我呀？女朋友和分手，我是最后一个知道的，朋友借我两万块钱去做手术，结果做的是整容手术，我现在都不知道谁是他？”
胖辉：“兄弟，天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨。
春啸：“天没有降大任在我身上，也苦我的心志了。”
胖辉：“人那，不能自卑，也不能自大，啊，要踏实，是吧？平常心，不抛弃。不放弃。”
春啸学着王宝强的口气：“那你说，我以后天天去电影制片厂门口吧？”
胖辉：“也不是不行，人那，最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向，选好你的目标，只要你努力了，不成功，也成人嘛!是吧？”
春啸：“我感觉很多的时候，一个人的价值取决于所在的位置。同样的一瓶饮料，便利店里卖3元，五星饭店里卖60元”
胖辉：“那你要这么说。我也没什么好说的。不过你放心，要是我当皇帝，一定封你当太子！”
春啸：“谢父王……你骂我！”
胖辉：“不是不是，我是说，人生哪有一帆风顺的？其实，理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？”
春啸：“哥，我要是能跟你一样，那该多好？”
胖辉：“如果我的事儿放在你头上，你肯定受不了。”
春啸：“你也是个有故事的人？”
胖辉：“唉，哥其实也不顺啊。我和我媳妇也离婚了。”
春啸：“咦！哥，你咋恁想不开呀？现在本身就男得多，女的少，好不容易娶个老婆，你还离了。”
胖辉：“那是2017年的中秋节，我出差了半个月后回家了，刚走到门口，我听到屋里传来了一个男人的呼噜声。我默默走开，发了个短信给老婆：离婚吧！”
春啸：“大哥，同是天涯绿帽人呀。”
胖辉：“关键是上个月我才知道，那天那个呼噜声是瑞星小狮子打的。”
春啸：“哥，没事儿，像你这事业有成的人，再娶个老婆还是不成问题的。”
胖辉：“唉，我的事业也是很不顺啊。我的理想是个做个妇科大夫！结果我现在只能接生。”
春啸：“妇产科？挺好的。”
胖辉：“好啥呀好？给猪啊、牛啊、羊啊接生。我是兽医。”
春啸：“兽医？”
白大褂走出来：“梁家辉，你怎么起来了？这对你的催眠治疗很不利。”
胖辉：“我刚睡着，忽然想起我的菜还没偷，我就醒了。”
春啸：“他不是医生？”
白大褂：“他最近因为偷菜成瘾，每天熬夜熬到凌晨两点多，睡眠不好引起的脑神经衰弱。经常发呆，或者胡言乱语。” | 0 | negative_file/年会小品剧本创意节目策划;精神病.docx |
区域特许合同的基本结构
一、订立区域特许合同的目的
区域特许合同的目的：
·把特许体系介绍到目标区域；
·增进特许体系在目标区域的适应性；
·使次特许人成为目标区域的特许人；
·按既定的速度和时间表在目标区域发展特许体系；
·使得次特许人能为目标区域的次受许人提供全套的运营中服务。
二、区域特许合同的基本结构
在谈判和制定区域特许合同的过程中，应对下列因素加以考虑：
1、授予的权力
要包括对特许人的商标、服务标记、贸易名称、经营决窍、机密信息、知识产权和特许
交易中的基本要素的使用权。权力的本质、内容和与之联系的义务。
2、合同的期限
由于这种交易中涉及次特许人在目标区域中作为“特许人”开展相关投资活动，因此期限
越长，则市场开发的机会就越多。合同中涉及期限的条款应认识到下列问题并加以处理
，即次特许人向次受许人授权的期限应在此期限之内。
假设次特许人有展期权，又会带来下列问题：在什么情况下，可以拒绝其展期权？展期
权授予的条件是什么？为授予的这些扩展权力需要收费吗？如果要，如何计算合理费用
？
3、区域
次特许人总是要求尽要能宽的区域权，在确定次特许人的区域时，特许人应回顾一下他
的整体营销战略，以及每个单独的次特许人在营销战略里担负什么角色。理想情况是，
应考虑此区域的次特许人知识、经验和能力。如果区域过大，与次特许人的能力不相适
应，就将破坏在特定区域由次特许人实现特许人的功能的实现，由一个次特许人开发多
于一个的区域是很不明智的。
4、指导次特许人
次特许人应被训练成目标区域的特许人，这意味着特许人必须提供一系列的服务使次特
许人能担负起这个角色。除了培训以外，特许人还应提供两种类型的服务：
（1）特许人须考虑到目标区域的不同特点，应保持开放的态度对待不同的观点。
特许人通常可通过在目标区域进行试点经营来获取所需信息，再根据这些信息相应修改
操作手册。
（2）提供服务使得次特许人能够建立和经营特许体系。一般情况下，次特许人在下列领
域需要特许人的帮助：
·选择和评价地点；
·经营；
·提供选择次受许人的标准；
·选择供应商；
·特许人可向次特许人提供适合目标区域需要的市场营销、广告和促销材料；
·特许人可指导次特许人进行研究和开发工作；
·提供其他方面的培训，如管理、人事等；
特许人提供的这些服务应持续不断的进行，并且最好有一名营业主管或总经理专门负责
这方面的事务。
5、独占性
大多数次特许人都希望在分派的区域内有独占权。当次特许人认识到他们是某个区域内
市场机会的唯一开发商时，会更愿意进行投资。独占权通常与执行准则相联系，如果没
能遵守这些准则，那么独占权随之丧失。
6、执行时间表
合同中的执行时间表包含有年度计划与区域增长速度指标。
7、特许权益费
特许权益费一般包括两部分：
·特许权授予费。
（1）授予特许权；
（2）转交经营决窍；
（3）帮助次特许人在目标区域内建立业务。
在决定特许权授予费用水平时，应考虑以下因素：
（1）特许人在处理有关次特许人事务时，发生的实际费用；
（2）特许人根据其经验和能开设的分支店数量估算的目标区域市场机会的价值。
（3）对次特许人在其体系发展后能从次受许人那里收取的首期特许费的总额。
·特许权使用费。通常按销售收入的百分比确定。
一般情况下，特许人收取的使用费在3%到4%，而次特许人对次受许人的收费在5%到6%的
水平。
费用支付的方式，要把它与次特许人向次受许人收取费用的方式联系起来考虑。
另需考虑的问题是，是否要求无论次受许人是否支付费用，次特许人都要向特许人交费
。
8、培训
明智的特许人应使次特许人及其职员和次受许人及其职员都能在特许人所在地的培训设
施接受培训尤其是早期阶段更重要。
最好在特许合同中包括关于次特许人员工的培训方式和数量的细节，并对他们的职责作
出明确的说明。
9、业务的出售
区域特许合同中应包括次特许人出售其业务的条款。基本的原则与向次受许人出售业务
时一样，但其细节可能更复杂，因为对次特许人业务的购买者要求更高。
该购买者不仅要有一定的资金实力，而且能够理解特许体系和管理次受许人的业务。特
许人应牢记有兴趣的购买者可能是一个竞争者。购买者也可能是一家大公司，想要扩展
其业务或使经营多样化。在这种情形下，特许人应知道如何保护他的经营决窍和商业秘
密。
10、违约问题
特许人首要关心的问题应该是次特许人监督和控制次受许人质量和标准执行情况的程度
，特许人应时刻记住次受许人是在用他的方法和体系在作生意，并受益于同特许人的商
标、商号和服务标记相连的良好商誉。因此在合同中应有维持标准方面的政策，除此之
外，特许人还应有一旦失败情况下的补救措施。这些都涉及合同的违约问题。
在大多数商业合同中，都有在破产或不能清偿债务情况下的终止条款。合同终止的后果
是相当严厉的。简而言之，次特许人将失去后续的权力，从其营业场所中去除与特许业
务有关的标识、招牌、内部设施布局等，并不得再使用特许人的经营决窍。另外，如何
处理次特许人的次受许人网络也是一个非常重要的问题。
1、在次特许人的合同终止后，次受许人的合同还将保留吗？
2、如果是，特许人会接管他们吗？
3、特许人是否有义务接管他们？
4、次特许人出租或转租给次受许人的不动产如何处理？
另一方面，当特许人因为各种原因不能履行合同义务时，次特许人有没有权力终上特许
合同？如果能，这会给次特许人及其体系带来什么后果？次特许人有没有权力继续使用
特许人的工业和知识产权，包括特许人的名称、经营诀窍等，如果有，那么这种使用建
立在什么基础上？
| 0 | negative_file/区域特许合同的基本结构.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |经营管理部经 |岗位编 |0082005 |所在部门 |经营管理部 |
| |营计划与运行 |码 | | | |
| |主管 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月4日星期四 |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |经营管理部部长 |
|直接下级 |经营管理部安全生产管理专员 |
|内部关系 |集团各职能部门、各单位 |
|外部关系 |经贸委、国资局、发改委、统计局、信息产业局、环保局、电力部门 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |经营管理部部长 |
|轮换岗位 |经营管理部的其他主管岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|负责组织各企业年度经营目标责任书的签订工作，编制集团年度经营计划；根据集团各|
|企业月度计划和年度预算，监督各企业经营计划完成进度情况；参与设计企业过程监控|
|指标，编写过程监控指标评估指导规范并对各企业的过程监控指标、主要经济指标进行|
|监控；组织各企业按月提报企业月度经营分析材料及对重点企业经济运行分析；负责撰|
|写集团对内、对外经营分析材料及对口部门业务协调工作；负责集团企业能源、环保的|
|协调工作和监督、协调集团及集团各企业安全管理等相关的管理工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、企业经营计划的编制、审核与运行监控 |
|(1)、组织集团各单位编制年度经营计划，并组织计划审核工作（与预算结合）[承办] |
|(2)、汇总审核通过的各单位年度经营计划，形成集团年度经营计划[承办] |
|(3)、根据企业分类编制《企业月度经营分析表格》，并组织各单位按月提报[承办] |
|(4)、根据月度计划和年度预算，按月完成各单位经营计划完成进度表[承办] |
|(5)、根据计划执行情况，组织对重点企业的经济运行分析[承办] |
|(6)、根据不同部门的要求，撰写并提供集团经济运行分析报告[承办] |
|(7)、负责与外部对口部门的业务协调、对外申报有关集团经济运行分析材料工作[承办|
|] |
|(8)、编制集团年度对外综合经营计划[承办] |
|(9)、设计过程监控指标，编写过程监控指标评估指导规范[协办] |
|(10)、对各企业的过程监控指标进行监控，并提出运行改进建议及警示意见[协办] |
|2、集团各单位生产经营协调工作 |
|(1)、根据企业的发展要求，提出相关资源调配建议[承办] |
|(2)、能源的内外部协调工作[承办] |
|(3)、企业间需相互配合的日常协调工作[承办] |
|3、安全生产管理 |
|(1)、负责集团安全生产目标责任书的管理[协办] |
|(2)、负责开展安全月活动的工作[协办] |
|(3)、特种设备管理[协办] |
|(4)、负责处理集团安全事故[协办] |
|(5)、组织召开安全会议[协办] |
|(6)、安全文件、资料管理[协办] |
|(7)、监督、协调集团及集团各单位安全工作[协办] |
|(8)、定期进行安全检查，并协助提出不符合项的整改措施及整改措施的落实[协办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |企业管理 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、自信、诚实、主动性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、书面表达能力、协调能力、会议组|
| | |织能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|计划管理经验｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|财务管理知识经验｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|熟悉企业运营过程，具备企业运行分析能力 |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、企业经营计划的编制、审核与运行监控 |
|(1)、组织集团各单位编制年度经营计划，并组织计划审核工作（与预算结合）[承办] |
|(2)、汇总审核通过的各单位年度经营计划，形成集团年度经营计划[承办] |
|(3)、根据企业分类编制《企业月度经营分析表格》，并组织各单位按月提报[承办] |
|(4)、根据月度计划和年度预算，按月完成各单位经营计划完成进度表[承办] |
|(5)、根据计划执行情况，组织对重点企业的经济运行分析[承办] |
|(6)、根据不同部门的要求，撰写并提供集团经济运行分析报告[承办] |
|(7)、负责与外部对口部门的业务协调、对外申报有关集团经济运行分析材料工作[承办|
|] |
|(8)、编制集团年度对外综合经营计划[承办] |
|(9)、设计过程监控指标，编写过程监控指标评估指导规范[协办] |
|(10)、对各企业的过程监控指标进行监控，并提出运行改进建议及警示意见[协办] |
|2、安全生产管理 |
|(1)、监督、协调集团及集团各单位安全工作[承办] |
|(2)、定期进行安全检查，并协助提出不符合项的整改措施及整改措施的落实[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级 |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋、热情 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、控制能力、分析判断力、书面表达|
| | |能力、口头表达能力、协调能力、目标管理能力、分析问题的能力、|
| | |会议组织能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级 |
|特定 |管理能力 |控制能力、分析判断力、口头表达能力、目标管理能力、分析问题的|
|能力 | |能力、时间管理能力 |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/经营管理部经营计划与运行主管[0082005]工作说明书.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |工会干事 |岗位编 |0022003 |所在部门 |工会办公室 |
| | |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月1日星期一 |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |工会综合办公室主任 |
|直接下级 | |
|内部关系 |集团各职能部门、所属企业工会 |
|外部关系 |市工会相关对口部门 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |工会综合办公室主任 |
|轮换岗位 |其它部门主管 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|负责集团工会档案的建立、整理、归档工作；负责集团工会各类调查及统计表的统计工|
|作；组织召开各类大型会议；组织集团工会大型文体活动；负责做好集团女职工工作；|
|处理集团工会日常工作事务，做好收发文的登记、发放工作；整理、打印、复制各类文|
|件。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、文秘、档案、数据统计与上报 |
|(1)、集团工会公章的使用和管理[承办] |
|(2)、起草、校核工会红头文件、通知及领导讲话稿文字材料[协办] |
|(3)、拟制集团工会及所属企业工会经费、收缴、使用、管理等各类文件[协办] |
|(4)、下发红头文件及相关材料[承办] |
|(5)、督促检查文件精神的落实情况[承办] |
|(6)、收文登记并请相关领导阅批[承办] |
|(7)、根据批示意见处理文件[协办] |
|(8)、整理、建立集团工会各类文件档案[承办] |
|(9)、整理归档集团内部文件和市工会文件资料[承办] |
|(10)、整理活动材料[承办] |
|(11)、编辑活动图册[承办] |
|(12)、向档案室移交存档文件资料[承办] |
|(13)、填制、上报各类调查统计表[承办] |
|(14)、制定集团工会大型文体活动方案、通知[承办] |
|(15)、拟制所有会议材料、工会工作要点、工作报告[协办] |
|2、工运理论调研 |
|(1)、收集、整理、编制《综合信息报告》并上报集团主要党政领导[协办] |
|(2)、整理、撰写、上报《山东省轻工纺织工运》信息、报道[协办] |
|(3)、整理、撰写、上报《青岛工运》信息、报道[协办] |
|(4)、不定期的编制下发澳柯玛集团工会《工会工作信息》[协办] |
|(5)、组织撰写并参加每年秋季山东省青工纺织工会工作经验交流及研讨会[协办] |
|(6)、组织撰写经验材料，不定期参加市总工会举办的各类理论研究及经验交流会[协办|
|] |
|(7)、通过问卷、座谈等形式，调查、研究、分析并向上级工会和集团主要党政领导反 |
|映职工阶段性的思想动态[承办] |
|(8)、统计上报职工队伍综合情况[承办] |
|3、会务管理 |
|(1)、确定召开会议时间、内容等事项并拟制会议议程、主持词[协办] |
|(2)、组织召开集团工会全委(扩大)会议[协办] |
|(3)、组织召开其它工作会议[协办] |
|(4)、整理会议纪要[协办] |
|(5)、落实会议贯彻情况[承办] |
|(6)、组织召开集团年度表彰大会[协办] |
|4、评奖评优 |
|(1)、组织评选、撰写材料推荐青岛市工会统计先进集体和个人[承办] |
|(2)、组织评选、撰写材料推荐青岛市女职工先进集体和个人[承办] |
|(3)、组织评选、撰写材料推荐全国‘五一’劳动奖状(章)、富民兴鲁、市劳动模范及集 |
|团劳动模范先进集体和个人[协办] |
|5、企业职业道德建设 |
|(1)、通过有关会议、电子屏幕、厂报、宣传栏等形式在全集团全面开展职工职业道德 |
|教育和建设活动[协办] |
|(2)、组织全集团职工职业道德建设知识竞赛等活动[承办] |
|6、职工普法宣传 |
|(1)、组织会议宣传法律、法规知识讲座[协办] |
|(2)、举办集团所属各企业工会骨干普法教育培训班[协办] |
|(3)、制做条幅、利用宣传栏、版报等媒体做好普法宣传教育工作[协办] |
|(4)、利用问卷、座谈等形式，了解职工对法律教育工作的认识[协办] |
|7、经济技术创新活动 |
|(1)、组织开展集团岗位练兵活动[协办] |
|(2)、组织开展集团技术大比武活动[协办] |
|(3)、组织开展合理化建议活动[协办] |
|(4)、组织开展劳动竞赛活动[协办] |
|(5)、组织开展女职工建功立业活动[承办] |
|(6)、组织开展其它活动[协办] |
|8、职工文体活动 |
|(1)、组织开展集团职工乒乓球、篮球、足球等球类比赛[承办] |
|(2)、组织开展集团职工知识竞赛[承办] |
|(3)、组织开展集团职工书法、摄影比赛[协办] |
|(4)、组织开展集团职工运动会[协办] |
|(5)、组队参加青岛市、开发区职工运动会[承办] |
|(6)、组织开展集团大型公益事业活动[承办] |
|9、集体合同管理 |
|(1)、集团工会与集团行政本着平等协商的原则，商讨、拟制《澳柯玛集团集体合同》(草|
|案)[协办] |
|(2)、将《澳柯玛集团集体合同》(草案)发至所属各企业，分别召开职代会征求意见[承办|
|] |
|(3)、检查落实《劳动法》和集体合同的执行情况[协办] |
|10、女职工权益 |
|(1)、组织女工代表对女职工“五期”保护等特殊权益方面进行现场抽查或问卷调查[承办|
|] |
|(2)、制定《集团女职工委员会工作条例》、《集团女职工劳动保护实施细则》等制度[承办|
|] |
|(3)、召开女职工工作会议讨论《集团女职工工作条例》等制度，并制发正式文件[承办] |
|(4)、通过问卷调查表，调查研究女职工工作、生活、学习及劳动保护等方面存在的问 |
|题，并提出意见[承办] |
|(5)、指导所属二级工会建立女职工委员会并开展工作[承办] |
|(6)、制定集团女职工工作计划、方案[承办] |
|(7)、做好集团女职工动态管理[承办] |
|11、职工上访与投诉 |
|(1)、接待职工上访和信访工作，做好上访登记[协办] |
|(2)、向职工反馈处理结果[承办] |
|(3)、整理并做好职工上访相关档案 |
|[承办] |
|12、职工劳动保护与安全生产 |
|(1)、参与所属企业重大伤亡事故的调查[协办] |
|(2)、对所属企业安全生产制度执行情况进行检查[协办] |
|(3)、对所属企业劳保用品发放情况进行检查[协办] |
|13、民主管理与厂务公开 |
|(1)、组织建立集团及所属企业的职代会[协办] |
|(2)、星级职代会的创建、评选与上报[协办] |
|(3)、召开集团职工代表大会[协办] |
|(4)、负责制定全集团企业民主管理民主监督实施细则[协办] |
|(5)、依据全集团企业民主管理民主监督实施细则召开专题会议，进行宣贯并监督实施[|
|协办] |
|(6)、制定集团职代会制度、民主评议干部、职工代表联席会议等各项制度[协办] |
|(7)、制定澳柯玛集团厂务公开实施意见[协办] |
|(8)、检查所属企业的厂务公开管理工作[协办] |
|(9)、对集团及所属各企业困难职工进行全面普查并建档[协办] |
|14、职工社会保障 |
|(1)、制定困难职工救助方案[协办] |
|(2)、对特困职工进行扶持和救助[协办] |
|(3)、通过与行政平等协商提出有关涉及职工社会保障的建议[协办] |
|(4)、整理职工代表对劳动工资和社会保障等有关意见及时反馈给有关部门[协办] |
|(5)、将送温暖活动整理建档[承办] |
|15、集团工会自身建设 |
|(1)、工会干部培训[协办] |
|(2)、集团工会财务管理[协办] |
|(3)、集团工会协管基层工会干部[协办] |
|(4)、集团工会职工之家建设[协办] |
|16、基层工会组织建设 |
|(1)、指导集团新建企业工会的组建工作[协办] |
|(2)、参加并指导基层工会换届选举工作[协办] |
|(3)、指导、检查基层工会做好职工之家的建设与管理[协办] |
|(4)、组织参加省、市工会先进职工之家表彰会议[协办] |
|17、会员会籍管理 |
|(1)、召开所属企业工会专题会议，部署会籍管理实施意见[协办] |
|(2)、下发中国工会会员登记表和会员证[承办] |
|(3)、会籍办理登记进行汇总，实行微机化管理[承办] |
|(4)、制定澳柯玛集团工会会员会籍管理的实施意见[协办] |
|18、工会干部管理 |
|(1)、组织集团各级工会干部参加市工会举办的各类培训班[协办] |
|(2)、制订、实施全集团各级工会干部培训计划[承办] |
|(3)、组织集团工会干部业务培训班[协办] |
|(4)、负责所属新建企业工会主席侯选人的政审工作[协办] |
|(5)、负责所属企业工会主席调整后的政审工作[协办] |
|(6)、将政审材料以表格形式上报集团党委并履行民主选举程序[承办] |
|(7)、将党委的批件及政审材料整理归档[承办] |
|19、部门管理事务 |
|(1)、协调因工会工作产生的与集团各职能部门发生的工作关系及行政事务[协办] |
|(2)、清理办公室卫生[承办] |
|(3)、接听电话并负责落实[承办] |
|(4)、处理日常工作事务、协调市总工会各项工作[承办] |
|(5)、整理打印文件、传真复印[承办] |
|(6)、复制活动录相带、扫描图片、冲洗照片[承办] |
|(7)、网上搜集新闻媒体有关报道[承办] |
|(8)、参加省、市、区工会表彰等各种大议[协办] |
|(9)、提报、领取因工作需要而发生的日常办公用品[承办] |
|(10)、做好市、省及全总及相关部门领导来访的接待工作[承办] |
|(11)、办理班车证[承办] |
|(12)、登陆OA处理有关工作[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |灵活性、责任感、主动性、智慧、热情 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |组织能力、协调能力、分析问题的能力、会议组织能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、速记和打字工作 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|2、办公机器和电子数据处理操作工作 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|3、其他文书事务性工作及有关工作 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、文秘、档案、数据统计与上报 |
|(1)、集团工会公章的使用和管理[承办] |
|(2)、下发红头文件及相关材料[承办] |
|(3)、收文登记并请相关领导阅批[承办] |
|(4)、整理、建立集团工会各类文件档案[承办] |
|(5)、整理活动材料[承办] |
|(6)、编辑活动图册[承办] |
|(7)、制定集团工会大型文体活动方案、通知[承办] |
|2、会务管理 |
|(1)、组织召开集团年度表彰大会[协办] |
|3、企业职业道德建设 |
|(1)、组织全集团职工职业道德建设知识竞赛等活动[承办] |
|4、经济技术创新活动 |
|(1)、组织开展女职工建功立业活动[承办] |
|5、职工文体活动 |
|(1)、组织开展集团职工乒乓球、篮球、足球等球类比赛[承办] |
|(2)、组织开展集团大型公益事业活动[承办] |
|6、女职工权益 |
|(1)、通过问卷调查表，调查研究女职工工作、生活、学习及劳动保护等方面存在的问 |
|题，并提出意见[承办] |
|(2)、指导所属二级工会建立女职工委员会并开展工作[承办] |
|7、会员会籍管理 |
|(1)、会籍办理登记进行汇总，实行微机化管理[承办] |
|8、部门管理事务 |
|(1)、处理日常工作事务、协调市总工会各项工作[承办] |
|(2)、整理打印文件、传真复印[承办] |
|(3)、复制活动录相带、扫描图片、冲洗照片[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |灵活性、责任感、参与性、自信、诚实、主动性、创造性、耐性、智|
|能力 | |慧、踏实、热情 |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |组织能力、计划能力、控制能力、协调能力、会议组织能力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/工会干事0022003工作说明书.doc |
专业技能
专业技能
联系方式
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教育背景
教育背景
校内经历
校内经历
实习经历
实习经历
奖项荣誉
奖项荣誉
幸运日
幸运日
方案策划
方案策划
河北省邯郸市创业大赛/金奖/2016
河北省邯郸市创业大赛/金奖/2016
求职意向：理财分析师、理财培训讲师
生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸
电话：15031019999 邮编：125456@qq.com
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WORDd
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年龄：24
电话：1503100000
邮箱：123456qq.com
现居：北京
年龄：24
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邮箱：123456qq.com
现居：北京
AE
AE
AI
AI
JPS
JPS
EXCEL
EXCEL
PPT
PPT
奖学金类：连续四年获得一等奖学金
赛事活动：北京创新创业大赛金奖；校园主持人比赛五强
职场技能：ppt社团创始人；校级征文大赛一等奖；
荣誉证书：北京大学优秀毕业生；普通话二级甲等证书；c1驾驶证
奖学金类：连续四年获得一等奖学金
赛事活动：北京创新创业大赛金奖；校园主持人比赛五强
职场技能：ppt社团创始人；校级征文大赛一等奖；
荣誉证书：北京大学优秀毕业生；普通话二级甲等证书；c1驾驶证
专业技能实习/杭州淘宝/2014-2016
专业技能实习/杭州淘宝/2014-2016
语言技能：英语CET6、德语
专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java
办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio
语言技能：英语CET6、德语
专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java
办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio
教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划
批改并讲解模拟试郑与各题型作业。
随时解答学生各种关于广电编艺考的问题监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励
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批改并讲解模拟试郑与各题型作业。
随时解答学生各种关于广电编艺考的问题监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励
《北京晚报》/实习记者/2014-2016
《北京晚报》/实习记者/2014-2016
策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文
按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅
与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷
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按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅
与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷
校学生会宣传部/部长/2012
校学生会宣传部/部长/2012
2016年获得研究生第一学年特等奖学金
2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛
2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人
2016年发表北大中文核心期刊2篇
2016年获得研究生第一学年特等奖学金
2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛
2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人
2016年发表北大中文核心期刊2篇
唐纳德大学\文化产业管理本科\2010.08-2016.08
唐纳德大学\文化产业管理本科\2010.08-2016.08 | 0 | negative_file/稳重大气单页07.docx |
英国皇家设计学院
平面设计 本科
2006-2009
英国皇家设计学院
平面设计 本科
2006-2009
MS Office
Photoshop
Illustrator
英语
日语
粤语
MS Office
Photoshop
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英语
日语
粤语
Adobe中国认证设计师
Adobe认证产品专家
平面设计师资格证书
平面设计师资格证书
英语四六级证书
Adobe中国认证设计师
Adobe认证产品专家
平面设计师资格证书
平面设计师资格证书
英语四六级证书
徐 芷 文
徐 芷 文
姓名
年龄
籍贯
学历
姓名
年龄
籍贯
学历
工 作 经 历
工 作 经 历
教 育 背 景
教 育 背 景
13910341210
xianqi@taobao.com
上海浦东新区XX路
13910341210
xianqi@taobao.com
上海浦东新区XX路
联 系 信 息
联 系 信 息
基 本 信 息
基 本 信 息
徐芷文
22岁
上海
本科
徐芷文
22岁
上海
本科
简 历 设 计 师
简 历 设 计 师
美铭智扬顾问有限公司
职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。
美铭智扬顾问有限公司
职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。
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职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。
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职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。
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职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。
美铭智扬顾问有限公司
职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。
平面设计师
2009-2010
平面设计师
2009-2010
平面设计师
2009-2010
平面设计师
2009-2010
平面设计师
2009-2010
平面设计师
2009-2010
独立负责过大型项目，非常成功的规划了项目 A 工作；
B 项目，从开始到完成，极大地加强了我的逻辑思考能力；
具备艺术家的灵感创作能力，公司公认的首席 PPT 制作人；
非常优秀的用户心理洞察力，配合丰富的创意及文案能力极大地提高了我的执行力。请修改成自己的内容。段前间距设为0.2行。
独立负责过大型项目，非常成功的规划了项目 A 工作；
B 项目，从开始到完成，极大地加强了我的逻辑思考能力；
具备艺术家的灵感创作能力，公司公认的首席 PPT 制作人；
非常优秀的用户心理洞察力，配合丰富的创意及文案能力极大地提高了我的执行力。请修改成自己的内容。段前间距设为0.2行。
自 我 评 估
自 我 评 估
11级硕士党支部书记
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。
11级硕士党支部书记
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。
11级硕士党支部书记
2011
主要负责课题组科研秘书，负责课题组会议安排、财务报销、合同管理等
11级硕士党支部书记
2011
主要负责课题组科研秘书，负责课题组会议安排、财务报销、合同管理等
大学生三下乡
2011
在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师
大学生三下乡
2011
在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师
邓小平理论研讨会会长
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。
邓小平理论研讨会会长
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。
学院学生党支部支部书记
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。
学院学生党支部支部书记
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。
11级农林班班长
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。
11级农林班班长
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。
获 奖 经 历
获 奖 经 历
校 园 活 动
校 园 活 动
简 历 设 计 师
简 历 设 计 师
徐 芷 文
徐 芷 文
2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”
2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、湘潭大学“优秀辅导组成员”荣誉称号
2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖
2012年获校“优秀社团工作者”荣誉称号
2013年荣获中国科学院“优秀班干部”，“三好学生”荣誉称号
2013年获中国科学院金属研究所“原创科普作品大赛”优秀奖
2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”
2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、湘潭大学“优秀辅导组成员”荣誉称号
2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖
2012年获校“优秀社团工作者”荣誉称号
2013年荣获中国科学院“优秀班干部”，“三好学生”荣誉称号
2013年获中国科学院金属研究所“原创科普作品大赛”优秀奖 | 0 | negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】双页简历05.docx |
职务说明书
|基本|职务名称 |金工检验员 |职位编制 |5人 |
|情况| | |及人数 | |
| |所属部门 |质量检查部 |直接上级 |配协检验站主管 |
| |直接下属 | |
|职责|检测零部件的金加工精度水平 |
| |记录检测原始记录，提供试验报告单，反馈质量信息 |
| |定期维护保养检测仪器设备 |
| |统计整理质量周报表、月报表 |
| |参与废品分析 |
| |完成上级领导交办的其它工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|职权|对被检零件合格与否的判定权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|内部|汇|向直接上级汇报零件检验的质量情况 |
|关系|工作|报| |
| |关系| | |
| | | |定期向直接上级递交所查零件的质量周报表、月报表 |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| | | | |
| | |督|认真监督供货单位零件不合格的挑选过程 |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协| |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |初中及初中以上 |专业| |
|资格| | | | |
| |年龄 |25周岁以上 |性别|不限 |
| |工作经 |1、具有3年以上金工检验工作经验 |
| |验 | |
| | | |
| | | |
| |工作技 |1、具有一定的机械制图和互换性与测量技术的基础知识 |
| |能 | |
| | |2、具有一定的柴油机基础知识 |
| | | |
| |职前培 |1、参加人力资源处组织的各种岗位培训，并经考核合格 |
| |训 | |
| | | |
| | | |
| |其他要 | |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/金工检验员职位说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |司机 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |行政管理部 |直接上 |车队队长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司车辆安全运行，满足公司用车的需要 |
|工作|负责分管车辆的安全驾驶 |
|职责| |
| |负责分管车辆的日常保养和维护工作 |
| | |
| | |
| | |
|工作|负责车辆的日常保养、维护、维修工作 |
|内容| |
| |办理机动车辆的保险、年检、年审等手续 |
| |按需为公司领导驾车 |
| |办理领导交办的其它工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|车辆维修的建议权和执行权 |
|职权| |
| |车辆购买的建议权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话 |
|设备| | |
| |部门共用 |长途、市内电话 |
| |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 |
|工作|内|汇|定期向直接上级汇报主管的全部工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向上级口头汇报工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与集团公司各部门协商用车事宜 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与公安交警保持良好的关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |高中及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |20岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上机动车驾驶经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |能熟练掌握各类汽车的驾驶、维护、保养和维修等技术 |
| |技能 | |
| | |良好的组织、协调沟通、人际交往、计划能力 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |具有驾驶执照 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2004.3．29 |新规做成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/8行政管理部_司机_职位说明书.doc |
文件名称: 准入工程采购供应商说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: EM-01.01 |发布日期: 2006.04.04 |
|流程管理部门：控股公司工程管理部门 |流程主管：部门主任 |
1、流程说明
准入工程采购供应商是对供应商的资质、施工机械、技术力量、供货能力等等进行筛
选，满足新奥要求的供应商成为新奥的合作伙伴。
其价值体现在选择了较为优秀的供应商，满足工程质量、进度、成本控制的要求，为
今后安全运营打下坚实的基础。
三级流程为：
■ EM-01.01.01制定工程采购供应商准入标准
■ EM-01.01.02收集工程采购供应商信息
■ EM-01.01.03选择工程采购供应商
■ EM-01.01.04入库工程采购供应商
■ EM-01.01.05淘汰工程采购供应商
2、流程适用范围
该流程适用于新奥燃气控股有限公司
3、流程范围
[1]起点：EM-01.01.01制定工程采购供应商准入标准
[2]终点：EM-01.01.04入库供应商/EM-01.01.05淘汰供应商
4、接口关系
[1]上游流程：无
[2]下游流程：无
[3]其它接口：评价工程采购供应商
5、关键KPI
供应商的优良率（综合实力优秀率）
供应商的正规性
？？？
6、关键流程描述
■ EM-01.01.03选择工程采购供应商
按国家法律、法规要求对施工单位资质、业绩、技术水平进行审查，确保新奥燃气工
程质量满足国家技术规范、技术标准的要求。与相关建设单位建立长期战略合作伙伴关
系,通过奖优罚劣促进公司与建设单位的共同发展。按照新奥燃气《供应商管理办法》，首
先对供应商资质进行审查，通过审查的还要对供应商的管理水平、技术力量、施工力量
、供货能力等进行综合的考察。通过查看授权委托书、公司给工人参加社会保险情况选
择正规供应商，防止挂靠队伍的出现。物资供应商还要对产品的生产工艺、生产能力等
进行考察，使产品质量、供货能力满足新奥的要求。
7、流程图
[VISIO垂直跨职能带流程图]
8、业务规则
[1]规则一
9、相关制度
[1]《物资供应商管理办法》
[2]《承包商管理办法》
[3]《监理公司管理办法》
[4]《国家招投标法》
[5]《准入证模板》
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—EM-01.01准入工程采购供应商说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |环保管理 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |安全保卫部 |直接上 |经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司生产符合国家环保要求 |
|工作|负责贯彻落实国家环保法律、法规 |
|职责| |
| |负责集团环保管理 |
| | |
| | |
|工作|贯彻落实国家环保法律、法规，预防违犯环保法律行为的发生，避免 |
|内容|环保部门经济处罚等行为的发生 |
| |组织实施省、市政府下达的环保目标责任书及各项环保工作任务，配 |
| |合市政府开展检查工作 |
| |组织编制集团环境月、季、年的统计报表工作 |
| |依据国家环保法律法规，制订和修改集团公司环境保护管理办法，并 |
| |组织贯彻执行，加强监督 |
| |参与集团环保项目“三同时”工作 |
| |组织有关环境、工业卫生等项目的分析监测工作，对监测结果进行归 |
| |档保存 |
| |负责集团环保工作的协调，对集团权属公司的责任争议依法进行仲裁 |
| |处理 |
| |负责集团重大污染源的监督和紧急情况、潜在事故的应急响应 |
| |负责集团环境管理体系的实施、保持和监控 |
| |负责环保事故的调查、处理、统计上报 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
| | |
|工作|对公司环保制度、规定有建议权、提案权 |
|职权| |
| |对公司环保、工业卫生检查有执行权 |
| |对公司的引进环保设施、项目新扩改建有建议权 |
| |对集团权属公司的环保责任争议的仲裁有执行权 |
| |对公司环保监测工作有监控权 |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话，台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机 |
| |公司共用 |传真机、机动车辆 |
|工作|内|汇|定期或不定期向安全保卫部经理、副经理汇报工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|就环保工作与相关部门进行协调 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |就环保工作与权属公司进行协调 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |就环保工作向上级主管单位汇报工作 |
| | | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |环境工程、化工相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-55 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上的环保管理工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |熟悉国家环境保护政策法律、法规 |
| |技能 | |
| | |良好的沟通协调、问题解决、计划能力和专业技能 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |具有ISO14000体系内审员资格 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.11.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/5安全保卫部_环保管理_职位说明书.doc |
经济特区房产转让合同
卖方：
姓名： 性别： 出生日期：
年 月 日
国籍： 住址：
电话： 身份证号码：
买方：
姓名： 性别： 出生日期：
年 月 日
国籍： 住址：
电话： 身份证号码：
买卖双方根据中华人民共和国法律和《经济特区商品房产管理规定》，经过友好协商
，自愿制定本房产转让合同，条款如下：
一、卖方有房产 个单元座落在 市 第 座
楼 单元。合计面积 平方米。现自愿将该房产卖给买方。售价为
币 百 拾 万 千 百 拾 元整。（原楼价为
币 百 拾 万 千 百 拾 元整）。
二、买方对上述房屋已核实，并审阅了房产权证书及有关资料后同意交付上述房产
价款，买卖双方一致自愿成交。
三、双方在本合同上签署时，买方当即将房产全部的价款交给卖方，卖方在收到该
房产价款后，即将上述房产证书及有关资料交给买方。
四、双方买卖成交后，即携带房产权征书到
市房地产权登记处办理房产权转移登记手续，该房产所有权即归买方所有。
五、卖方所卖房产如有抵押、按揭等手续不清时，概由卖方负责，与买方无关。
六、买方在交付房产价款后，而卖方不能交房时，则卖方应即退回房产价款，并负
责赔偿买方损失。
七、本合同发生纠纷时应本着友好协商解决，如不能解决时，应提请
市仲裁机构仲裁或深圳市人民法院裁决。
八、本合同在双方签署后经 市公证处公证之日起生效。
九、本合同用钢笔填写与打字油印的文字具有同等效力。
十、本合同共 页，为一式三份，买卖双方各执一份，
市公证处一份，均具同等效力。
卖方： 买方：
年 月 日
| 0 | negative_file/经济特区房产转让合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
财务报销及付款管理制度
第一章前言
一、编制目的
为了规范报销标准和报销流程，加强财务管理，确保公司资金按规定支付，结合公司及项目实际情况，特制定本制度。
二、适用范围及定义
本规定适用于公司及公司涉及各项目。
三、本规定修改及审批
本规定由总经理签批后方可执行。
四、执行时间
本规定于颁布之日起开始执行。
第二章 管理原则
2.1 归口管理原则
为便于对各项费用开支情况进行分析考核，公司统一规定费用项目的归口管理部门，具体如下表列示（包括但不限于）：
部门
费用类别
明细项目
运营管理部
材料费
日常所需的材料：垃圾袋、扫把、搽手纸、清洁药水，伸缩杆等。
维修费
设备维护、检测、保养、维修等及采购维修、维护材料备件等。
低值易耗品
吸尘器，洗地机等设备。
能源费
水费、电费、燃气等。
运输费
物流费、快递费等。
业务提成
根据公司的政策计算的项目提成。
营业外支出
与经营相关的罚款等。
公关费
因业务产生的一切公关费用
财务部
税金
营业税、个人所得税等。
银行费用
手续费、利息支出等
人力资源部
工资薪金
基本工资（保底工资、绩效工资）、补贴（餐补、夜班补贴、工龄工资）、计时工资（节假日加班、临时兼职工）、社会保险。
其他
职工福利费（如交通补贴、住房补贴、通讯补贴、职业培养书籍费、生日补贴、节假日福利等）、工会经费、教育培训费、内部培训费等。
专业服务费
咨询费、办证、年审、律师诉讼费等。
办公费用
各类办公耗材、饮用水、文件快递费等。
员工活动
旅游、会议费、公司安排员工聚餐等。
保险费
各类保险：意外伤残，公众责任险，财产险等。
业务招待费
购置礼品、餐费等等（招待外部人员）。
差旅费
如出差车费、餐费、住宿费等。
通讯费
办公室电话费、宽带网络费等。
外勤办事车费
如公交车费、打车费等
总部固定资产
总部购置办公桌椅、电脑及配件等
营业外支出
总部罚款支出等
备注：(1) 未涉及的特殊费用将由总经理根据实际情况单独指派归口部门。
2.2 预算管理原则
2.2.1 年度预算经审议批准后各部门应严格按照年度预算进行开支，财务部将在预算期对预算执行情况进行监督、检查，并定期分析、考核。
2.2.2 对临时发生的预算外经费或超预算费用，经办部门需向归口部门提交申请，由归口部门按公司的审批程序补报追加计划，根据审批权限规定，经批准后方可执行。
第三章 授权审批权限规定
3.1经济业务发生前授权审批
3.1.1 根据业务发生时间先后分：事前审批、非事前审批；
3.1.2 事前审批是指经济业务发生前，需提报审批通过后，才能进行经济业务交易。
3.1.3 非事前审批是指有的经济业务可以不需进审批，而由经办人员直接进行办理业务。
非事前审批项目如下：
序号
类别
项目明细
备注
1
委托收款
社会保险
贷款利息
水、电、气、能源费等
2
已签订合同
根据合同内容固定支付，如设备的购置分期款等
合同已事前审批
3
固定或按固定比率计算的项目
税金、工资薪、贷款利息等。
4
按批准生效的制度执行
员工福利,如通讯、交通补贴等
5
零星费用
物流/快递费用
印刷单据表格、合同、名片、条幅。
员工桶装饮用水。
办公用品费
汽油费/停车通行费/过路过桥费
市内交通费（员工外出办事）
参照相关制度执行
办公电话费、网络使用费
参照合同缴费
年检费、银行手续费
3.2 报销及付款授权审批流程
3.2.1 报销或付（汇）款审批流程如下：
3.2.1.1 单次报销或付（汇）款金额800元及以内的审批流程：
经办人——主管——部门负责人（部门经理）——财务
3.2.1.2 单次报销或付（汇）款金额801-2000元之间的审批流程：
经办人——主管——部门负责人（部门经理）——分管领导（业务副
总）——财务
3.2.1.3 单次报销或付（汇）款金额2001-10000元的审批流程：
经办人——主管——部门负责人（部门经理）——分管领导（业务副
总）——总经理——财务
3.2.1.4 单次报销或付（汇）款金额10000元以上的审批流程：
经办人——主管——部门负责人（部门经理）——分管领导（业务副
总）——总经理——董事会会签审批——财务
第四章 报销及付款流程
4.1 报销及付款流程图
4.2 报销及付款方式
4.2.1 主要通过网上银行转账支付，付款至外部单位，原则上以转账、支票方式付款，个别特殊业务除外。
4.2.2 使用支票结算，应自支票签发日十日内入账，逾期无效。
4.2.3 现金支付，内部员工报销如需支取现金，须提前告之出纳备款并在报销单注明。
第五章报销及付款时效
5.1报销及付款时效
5.1.1 费用报销时效性
为遵循《企业会计准则》和国家相关财务会计制度的规定，正确、合理核算各期损益，当期发生的费用应当期报销，具体原则如下：
5.1.1.1费用类业务报销时效：原则上应在费用发生后三个工作日内报销（差旅费应在返程后五个工作日内），最迟不得超过10个工作日；当年发生的费用要求在年底12月31日前报销，由于特殊原因不能及时报销的，应由各部门汇总应报销费用明细总额，上报财务部作为计提费用的依据，并且在次年1月15日之前将原始票据整理粘贴好到财务部进行报销；
5.1.1.2 员工月固定如交通补贴、通讯补贴等以报销形式体现的福利，应在每月24日前报销；
5.1.1.3预付款业务报销时效：以预付款方式发生的经济业务，原则上应在接收物品或服务后5个工作日内报销冲账。
5.1.1.4 月结付款业务：通常情况按合同约定的付款日期进行支付，但各部门应将本月所接收的物品或服务按发生时间、实际接收数量、合同约定单价、金额等进行明细汇总，并于月末最后一天提交至财务部，以便作为存货、成本入账的依据。
5.1.1.5 所有原始凭证必须为原件
5.1.2财务部受理时间
各部门将费用报销单/付（汇）款申请单交至财务部的时间为：周一至周三。
5.1.3付款周期：审核原始票据及付款信息无误后3-5个工作日内，特殊情况另行通知；
5.1.4付款时间：对完成审批流程的报销或付（汇）款申请于每周五进行付款。
如违反上述规定，财务部有权拒绝办理。
第六章 员工借款
6.1借款条件及额度
6.1.1 借款额度不超过人民币3000元；
6.1.2 因发生的地点、场所不固定无法确定固定的业务往来单位，如差旅费、业务招待费、新项目考察、员工活动费、停车费，加油费、过路费等；
6.2备用金借款
6.2.1定额备用金：公司人员因业务需要，需频繁使用现金，可申请
定额备用金；
6.2.2员工调动、离职、降职、停职前，必须先到财务部归还备用金，方可办理相关变动手续。如未及时归还，财务部可以通知人力资源部在其工资中直接扣除。
6.3临时性借款
6.3.1临时借款：是指员工因公出差发生的食、住、行等费用，或者备用金不足以支付的特殊事项。例如差旅费、新项目考察、员工团体活动等。
6.4管理规范：
6.4.1因出差而需临时性借款，需附审批后的《出差申请表》原件，并根据批准额度填写借款单，财务根据审批同意的借款单据办理借款；
6.4.2借款原则上以通过网上银行转账支付，如因特殊情况需支付现金请在借款单中注明；
6.4.3所需现金金额超过人民币3000元的需提前一天通知财务部，以便备款；
6.4.4借款人须在业务办理完毕后三个工作日内完成报销或退还借款手续；
6.4.5定额备用金必须于每年12月31日前办理退还手续，并根据业务需要重新审批办理；
6.4.6员工借款账龄不得超过30天，如有特殊原因可适当延长，超过60天（特殊情况除外），财务部将通知上级主管，并在当月工资中扣减，直至扣完为止；
6.4.7原则上，借款管理执行“前款不清，后款不借”的规定。
6.5借款单据填写规范：
6.5.1公司员工借款时统一填写公司印制的《借款单》；
6.5.2《借款单》联以及用途：
6.5.2.1《借款单》一式三联，第一联：付款凭证联；第二联：结算凭证联；第三联：结算回执联；
6.5.2.2付款凭证联：财务付款及会计挂借款人借款处理的原如凭证，严禁退还借款人；
6.5.2.3结算凭证联：借款人报销或还款时的原始凭证；会计根据此联做账冲销借款；
6.5.2.4结算回执联：借款人报销或还款时，此联给借款人，作为结清借款的原始凭证；
6.5.3《借款单》填写要求：
6.5.3.1统一用黑色签字笔填写，字迹公正、清楚，严禁草写；
6.5.3.2日期行栏：填写借款当时的年月日；
6.5.3.3资金性质栏：填写付款方式，即你希望的是转账还是现金，如果转账需在此处注明开户名、开户行、账号等详细信息；
6.5.3.4部门栏：填写借款人所在部门；
6.5.3.5项目明称栏：如果借款事由为处理工程项目业务，此处填写工程项目的具体名称，否则此处为空；
6.5.3.6预算科目栏：此栏为空，统一以员工借款挂账，报销还款时冲销；
6.5.3.7借款理由栏：填写借款的具体事宜,如：X月X日X事到X地出差，X季度员工活动，定额备用金等等；
6.5.3.8金额栏：填写借款的具体金额，大小写必须一致；出差的，金额须与审批后的《出差申请表》一致；
6.5.3.9付款凭证联最右下角的领款人必须填写，领款人名字必须与员工身份证上的姓名保持一致；
6.5.3.10结算凭证联和结算加回执联：填写借款单时，借款人必须填写此两联中的日期、姓名、金额、用途等事项且与付款凭证联系保持一致；其余额待报销或还款时分别由出纳和借款人填写；
第七章 付款（结算）业务
7.1适用条件：
适用于公司与外部业务单位发生的金额确定的经济业务。
7.2 付款（结算）业务分类：直接结算业务、预付款业务
7.2.1直接结算业务是指根据合同约定，在经济业务发生后，根据实际验收情况结算付款的业务；此类业务结算时填写《付款结算申请单》。
7.2.2 预付款业务是指根据合同约定，在经济业务发生前，需要按进度预先支
付部分款项，在业务验收完成后结算的业务。此业务在预付款时填写《预付款申请单》，预付款业务发生验收完成填写《预付款结算单》，以冲销已预付的款项。
7.3 管理规范
7.3.1采购业务
7.3.1.1采购预付款业务，付款时须提供的原始单据包括但不限于：审批通过的采购订单原件、合同原件或扫描件；
7.3.1.2直接结算类采购业务，结算时提供的原始单据包括但不限于：合同（扫
描件）、发票、加盖对方发票专用章或公章的发货清单、经审批的采购订单、收货人签字确认的收货单。
7.3.1.3预付款业务须在货物验收入库后10日内完成结算，冲销预付款，提供
的原始单据包括但不限于7.3.1.2条除经审批的采购订单外的原始凭证；
7.3.2资本性支出
7.3.2.1资本性支出：是指单件金额在2000（含）元以上且使用寿命1年以上的固定资产支出；
7.3.2.2预付款业务，首次预付款时须提供的原始单据包括但不限于：合同原
件或扫描件、事前审批单、合格发票等；
7.3.2.3直接结算业务付款时须提供原始凭证包括但不限于：事前审批单、合同原件或扫描件、资产管理部门验收入库、合格发票、采购清单；
7.3.2.4 预付款业务，资产采购经办人应在资产验收入库后10日内完成结算，冲销预付款，须提供的原始单据包括但不限于：资产管理部门验收入库单、合格发票、资产采购清单；
7.4单据填写规范
7.4.1 预算内业务在预算内前小方格内划“√”，反之在预算外前小方格内划“√”；
7.4.2 支付方式：填写付款的方式：现金、支票或转账，原则上公司均以转账方式支付；
7.4.3 收款单位：公司名称、开户银行、账号与合同、发票保持一致；
第八章 日常费用报销
8.1 日常费用包括的内容
日常费用主要包括：差旅费、业务招待费、交通费、通讯费、办公费、维修费、运输费、会议费、办证审计等中介机构服务费、公关费、低值易耗品、水电费、物管费、房租费等等。日常费用报销填写《费用报销单》
8.2 日常费用的控制原则：
对日常费实行预算管理，分级负责、层层把关，在一个预算期内，各项费用的累计支出原则上不得超过预算。对超预算费用按本制度2.2.2条执行。
8.3 管理规范及报销标准
8.3.1 业务招待费
业务招待费是公司经营活动的需要，为促进公司业务发展实现公司经营目标为前提，应按照必要、合理的原则开支。
8.3.1.1业务招待尽量安排在公司有协议的酒店用餐。
8.3.1.2 陪同人员须在发票和收银小票后签字；
8.3.1.3报销原始凭据包括但不限于：事前审批表，即人力资源部提供的《业务招待费审批表》、发票、收银小票；
8.3.1.4 标准按人力资源部相关政策执行，未达到标准的按实际发生额报销、超过标准的按标准报销。
8.3.2差旅费
8.3.2.1住宿费必须提供出差目的地的住宿发票。
8.3.2.2实际出差天数的计算以所乘交通工具车票（机票）显示出发及返回时间为准，12：00以后出发(或12：00以前到达)以半天计，12：00以前出发(或12：00以后到达)以一天计。
8.3.2.3凡与原出差申请单审批的地点、时间、交通工具不符的差旅费不予报销，因特殊原因或情况变化需改变路线、天数、交通工具的，需按照审批权限规定经领导审批后方可报销。
8.3.2.4出差期间，宴请客户的需事先电话向相关部门申请，返程后补《业务招待费申请表》。，
8.3.2.5餐补、住宿等标准按公司相关制度执行，标准内据实报销，超过标准的按标准报销；
8.3.2.6出差时由对方接待单位提供餐饮、住宿及交通工具等将不予报销相关费用及补助：
8.3.2.7 报销时所附原始凭证包括但不限于：事前审批表《出差审批表》、发票。
8.3.3交通费
8.3.3.1员工因公办事发生的乘坐公交车、地铁等交通费，需明细列明日期、事由、往返地、交通工具、金额等信息，后附相应发票据实报销；员工上下班发生的交通费按公司福利制度执行；
8.3.3.2 员工确因突发且情况紧急需乘出租的，需取得部门经理同意。否则财务予以报销；
8.3.3.3 报销须提供的原始凭证包括但不限于：相应交通公交发票、外出办事交通费明细表（部门经理签字审批）
8.3.4维修费
8.3.4.1日常维修事项须按所需费用的金额进行审批；
8.3.4.2 维修完成后须提供进行经双方确认的验收报告，自购维修配件的需提供配件采购明细清单；
8.3.4.3 报销须提供的原始凭证包括但不限于：发票、验收报告、采购清单。
8.3.5员工福利费
8.3.5.1 标准严格按公司福利制度执行；
8.3.5.2 通讯补贴、交通补贴由员工于每月24日前填单报销，附通讯费发票、交通发票；
8.3.5.3 生日补贴、节日慰问金由人力资源部于每季20日前或节日后10个工作日内报销，须附：员工信息、员工领用慰问品明细、发票等原始单据；
8.3.6办公用品、低值易耗品
在预算范围内参照7.3.1采购业务执行
8.3.7 其他零星费用
在预算范围内据实提供发票及经确认的业务明细后据实报销。
8.4 费用报销单填写规范
8.4.1标题《费用报销单》前横线处填写部门名称，非人名或具体费用明细；
8.4.2 部门：费用（业务）归属的具体部门，归属部门按受益原则划分；须正确填写，以便准确各部门费用；并在此处列明收款人户名、账号、开户行，未注明者一同视为员工个人工资账户；
8.4.3 项目名称：费用（业务）归属于公司的具体项目，须正确填写，以便对项目成本进行归集；
8.4.4 摘要：须列明业务发生时间、事由、业务性质（招待或住宿等），如报销9月19日（时间）因洽谈合作事宜（事由）招待（业务性质）影城管理人员；按费用类别分行填写，如出差人员同时发生住宿费、车费，餐补等应分行按住宿费、车费、餐补分别归类汇总，严禁加总填写；
8.4.5 附单据张数为归属于此类费用的原始凭证数量；
8.4.6 领款人：收款人须在此处签字，如冲销借款的，此次填写冲销某人借款；
否则，不予支付或冲账；
8.4.7 填写用黑色钢笔（签字笔），严禁用铅笔或其他笔填写，字迹工整。申请
金额必须大小写一致，严禁用涂改液修改，如有错误应重新填列和补签；
8.4.8 原始凭证不得伪造、涂改，一经发现，追究当事人责任
8.4.9粘贴要求：所有原始凭证按摘要所列费用类别，顺序整齐粘贴于《费用报销单》左上角，如发票小且数量多者，可先将发票整齐粘贴于粘贴单上后再将粘贴单粘贴于《费用报销单》左上角；
8.5 单据传递规范
8.5.1 传递原则：单据按审批流程顺序传递，审批人审批后自动传递至下一审批人。
8.5.2 非总部办公室单据传递至总部行政处，行政则需按部门交由相关部门人
员签收，审核后按审批流程顺序传递；
第九章 报销及付款发票规范
9.1报销及付款发票规范
9.1.1 发票须注明所购物品名称、规格型号、金额；明细较多者须附发货清单；
9.1.2出差发生的住宿、车票（机票）、业务招待费、过路、过桥费、会议费等发票日期与实际业务发生日期一致；
9.1.3发票不得伪造、涂改，一经发现，追究当事人责任；
9.1.4发票丢失或开具有误，须及时联系对方重新开具；
9.1.5发票抬头开具公司名称与营业执照、合同、付款单位须保持一致，如实正确填写发票日期、内容、金额，字迹要求清晰。
9.1.6 取得的发票必须真实、合法，盖有开票单位发票专用章。发票的内容、类型、发票的真伪，如果经办人不能确认的，应事先咨询财务部。财务部将拒绝接收不符合要求的票据。
附表单：
附一、借款申请单
附二、付款结算（预付款）申请单
附三、预付款结算单
本制度由财务部负责起草、解释与修订。
发文部门：财务部 签发人：
主送单位：公司各个部门 签发时间: 二零一七年九月四日 | 0 | negative_file/财务报销及付款管理制度.docx |
岗位说明书
|职务名称： |直销部助理 |文件编号： | |
|直属上级： |直销部经理 |版 本 号： | |
|工资级别： | |页 码： |2 |
|职务编号： | |所属部门： |直销部 |
|岗位目的： |文件整理、数据统|直接管理人数： | |
| |计、内务 | | |
|职务位置： |
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|职责与权限： |
|职责： |
|1、参与直销部的日常管理； |
|2、收集、整理数据，包括：部门员工的费用、部门员工的工作量、《日工作|
|报告》、《潜在客户跟踪进展表》、每月的销售状况等，并保管； |
|3、整理《潜在客户的档案表》，建立潜在客户档案； |
|4、对客户进行电话拜访，将有效信息反馈给直销员； |
|5、做好门市销售与门市接待； |
|6、根据部门行业开发计划，协助行业开发人员发放一定量的商业信函； |
|7、将员工反馈的市场信息及时反馈给公司； |
|8、准备业务员所要完成的日常表格及销售资料； |
|9、及时向总公司订购各种宣传资料； |
|10、协助准备展示会所需物品，协助准备上门展示的物品； |
|11、做好每月的数据统计及每月的部门报表，包括员工周、月的走访量、销|
|售状况、新增潜在客户、行业客户名单；报表包括：电话记录的整理、客户|
|档案表的完善、公司要求的销售周报。 |
|12、协助员工在每完成一单，录入《销售总结》；每日完善并提交《新增客户 |
|表》、《理想客户表》（转技术部）、《潜在客户跟踪进展表》。 |
|13、整理各种信息，并分类建档，包括：市场的基本状况、竞争产品信息、|
|相关行业信息等； |
|14、整理部门文件，并分类建档，包括：公司下发的各种管理政策、促销政|
|策、《展示会申请书》、《展示会报告书》、《招标书》、《销售合同》等。 |
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|权限： |
|1、公司经营产品售价在最低零售价以上的价格决定权； |
|2、部门员工日常的派工权 |
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|职务调遣：（表示可升迁或调任的职位） |
|直销员 |
|直销部主管 |
|技术服务部助理 |
|代理商促进部助理 |
|岗位资格要求： |
|教育背景: |
|中专或中专以上 |
|经验： |
|熟悉直销流程及每个环节 |
|岗位技能要求： |
|专业知识： |
|行业知识、商品知识、基础财务知识 |
|能力与技能： |
|基本电脑操作、语言表达能力、较好的沟通能力、协调能力 |
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直销员
直销员
直销员
直销员
直销员
直销部助理
直销部经理
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| 0 | negative_file/直销部助理岗位说明书.doc |
唐君毅《心物与人生》
自序
本书分二部﹐第一部<物质生命心与真理>﹐第二部<人生与人文>。为简单计﹐乃合名《心
物与人生》。以论理次序第一部应在前﹐但第二部较易引起兴趣﹐读者亦可先读第二部再
读第一部。此书目的﹐在为一般读者指出一宇宙观人生观人文观的道路。其中只有第一
部第七章的三节﹐比较深奥些﹐故列为附录。关于此书写作之因缘﹐今略述于后。
此书之第一部﹐是我在民国三十年前拟名「人生之路」一书之第三部份。其它两部
份﹐一名「人生之体验」﹐已由中华书局出版。一名「道德之自我建立」﹐由商务印书
馆出版。此部﹐中华书局本待印行﹐但是﹐我当时觉真要讲哲学﹐直接由知识论到形上
学到宇宙论﹐或由道德文化反溯其形上学根据﹐再讲宇宙论﹐比较更能直透本原。从自
然界之物质﹑生命﹐讲到心灵﹑知识﹑人生文化﹐固亦是一路﹐然却是最弯曲的路﹐故
将此部停止出版。不过据我多年的经验﹐一般青年学生﹐一般社会上的人﹐所易感到之
哲学问题﹐仍是如何从自然宇宙去看人之生命心灵之地位价值﹐以定其人生文化理想的
问题。人如此去想﹐易有常识﹑一般科学知识﹑与流行的哲学意见作凭借。然亦可随意
引出意见﹐而止于一些肤浅混乱之谈。此部则是一方求不违常识之所共许﹐与已有之科
学知识﹐一方用一比较谨慎的态度﹐反复的辩论方式﹐去次第廓清一般人对此等问题之
随意论断与肤浅混乱之谈者。其用意则在指示一「提高人心在宇宙之地位」之哲学思想
方向。此书对「物质生命心灵二者所表现之各种形式或范畴﹐物﹑生物与人之个体性﹐
宇宙最后真宰最后实在为何?」等问题﹐皆未论及。只以一根思想线索﹐贯注于反复之论
辩之中﹐使人对自然宇宙之认识﹐由物至生物至心﹐一步一步深入而渐达高明。读者只
要耐心依序去看﹐并将前后文之思想﹐自己加以综合贯通﹐即可逐渐扩展为通达其真理
之自然宇宙观﹐确见生命世界之高于物质之世界﹐心灵世界之高于生命世界﹐而为自然
宇宙之中心。
当我写此部时﹐唯出于求真理之心﹐而归于如是之结论。初不料今之唯物论之思想
﹐竟凭政治力量﹐而成中国大陆唯一之哲学。本来真理自在天壤间﹐千万人信之不为多
﹐一人信之不为少 --
即无一人信之﹐真理之为真理也自若。然学人精神之可贵﹐又在其不忍真理之被埋没幽
囚于黑暗之中。彼虽不敢言已得全部真理﹐然必望与天下人﹐各本其理性与良知﹐共砥
砺切磋于探求真理之途中﹐望被埋没幽囚之真理﹐渐昭露于光天化日之下。我之此书纵
一无所是﹐然在其若至愚笨之对话中﹐所表示之虚心求真理之态度﹐处处替对方之疑难
设想之态度﹐则可与天下人共见﹐而启发当今一讨论学术之正当态度。只此一点﹐自信
可于世有益﹐故将此旧作﹐加以修改发表。著作虽旧﹐而其精神则今日方见其新也。
至于本书之第二部﹐则多为曾在「人生」一刊发表而加改正者。此部与第一部同为
一般读者说法﹐而非对专治哲学者立言。且同重在指示一哲学思想之方向﹐而未尝和盘
托出全部之结论。读者无论读此书之任何一部﹐如果能由此会通于其它真理﹑其它思想
﹐则是读者的成功﹐亦是著者的安慰。如果只停于此书之所说﹐则是读者之失败﹐亦是
著者的失望。此书是一桥梁﹐一道路﹐而尚非一安息的处所。其中所当通到的﹐比其所
已表达的多。第一部如此﹐第二部更是如此。其不同处﹐在前者是以自然为中心﹐从物
质为中心﹐从物质生命论到人心与心之求真理﹔后者是以人自己为中心﹐而从人心论到
人生与人文。前者是枯燥的论辩﹐而后者则多少含有情味。前者是对话体﹐后者是论述
体与抒情兼说理的韵文体。
又第二部之论文四篇﹐乃合以说明人类文化﹐皆原于人心灵精神之求实现真美善等
价值。此中「生命世界心灵世界之存在性与客观性」一文﹐可说是直接本书第一部来的
。读者只要真相信了第一部所说﹐则必将承认生命世界心灵世界之客观存在﹐并可亲切
的体会到自己之人生﹐即生于客观存在之生命世界心灵世界中。「人心与真美善」一文
﹐与第一部论人心在自然界中之地位一章及心之求真理一章﹐有相通处。此文重在指出
人之自觉心﹐不止根于自然世界﹐而且为昭露显发真理之世界﹑(此乃上部心之求真理一
章之更浅近的说明)
美之世界﹐并能赞天地之化育﹐以建立人类之善的理想者。至于精神与文化﹐与人文世
界之概念二篇﹐则本于人之求真美善等之心﹐以说明人类社会文化之起原﹐及各种文化
领域之分划。此四篇文字﹐最浅近易看。一般读者如不习于上部之曲曲折折之对辩﹐可
以先看此四篇。
至于人生之智慧一篇﹐则是藉古人之思想﹐以发抒我心中之所怀。此文一方要人与
现实有一隔离﹐而发一思古之幽情﹔一方即是要人真实的提升其对人生人文之了悟﹐而
逐渐形成一高远阔大的人生人文之理境﹐并对人生人文增益其爱护崇仰之情。由此读者
当可自动去形成其对人类未来之文化之理想﹐这是我本书未论的。在此文中﹐只有一些
兴发慧解的字句﹐供人体味﹐莫有以前的那种斤斤较量的对辩﹐似乎冷静客观的讨论。
在此文的立场看﹐那些对辩讨论﹐都是对门外人说门外话。而此文则可谓是说门中庭里
的事﹐但尚未说到最后。人如果要问﹐毕竟最后的话如何?
则我的答复是再从庭中﹐往上看﹐往里走﹐看更大的天地。走到山穷水尽疑无路﹐将见
柳暗花明又一村。这是指的读者自己内心应有的开悟。
唐君毅自序 四十二年于香港
此上是本书香港亚洲出版社之初版序。此书在香港曾发行至三版﹐在四十六年后﹐即
无新版发行﹐仍时有人要买此书。故今改由台湾学生书局另作新版发行﹐并增加附录一
篇。是为本书之增订本。至于此书论心物与人生之不足者之处﹐则可由我后来之著述﹐
及他人著述﹐加以补正。
唐君毅补志 六十二年十月于香港
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目 录
自序
第一部 物质、生命、心与真理
第一章 物质与生命(上)
第一节 辩物质为根本之诸意义
第二节 辨生命、心、依待物质而存在
第三节 辨生命、心之本体之不存在
第二章 物质与生命(下)
第一节 辨物质之意义
第二节 辨生命与物质之不同
第三节 辨生命力之无限、及物质与生命之相通
第三章 生存之意义
第一节 辨生命力之广大、与不为物质环境所限制
第二节 辨生命活动之目的非身体之保存
第三节 辨生物之进化不能以身体保存之观念说明
第四节 辨生命物的活动之意义
第五节 辨生命之自身无所谓死
第四章 第四章 人心在自然的地位(上)
第一节 辨心之存在
第二节 辨自觉为心理活动之基础
第三节 辨心理活动与生物之自利本能
第五章 人心在自然的地位(下)
第一节 辨心理活动之超感觉经验
第二节 辨心理活动超生理活动
第三节 辨心不为其对象所限制、及主观与客观之不离
第六章 辨心之求真理(上)
第一节 辨心之律则之永恒性
第二节 辨求真理之心为一客观的心
第三节 辨自觉的运用自觉力之意义
第四节 辨自觉的运用自觉力之心即宇宙之中心
第七章 附录:辨心之求真理(下)
第一节 辨绝对真理不在心外
第二节 辨绝对真理之相对性与绝对性
第三节 辨求绝对真理之心之绝对满足
结论
第二部 人生与人文
第一章 「生命世界」、「心灵精神世界」之存在性与客观性
一、所感觉的物质、直觉的生命、与自觉的心
二、生命心之客观性
三、充满生命与心灵之自然观与社会观
第二章 人心与真善美
一、人有求真善美之心
二、人心之特质在能自觉
三、由自觉到真理与知识
四、由自觉到想象之美的世界之发现
五、由自觉到善与仁心
第三章 精神与文化
一、心灵与精神之涵义之不同
二、生产工具、物质文化，与人心
三、社会之存在基础，与人之求真美善之心
四、创造文化的精神
第四章 人文世界之概念
一﹑导言
二﹑知识学术
三﹑生存技术与其事业
四﹑技术与艺术
五﹑文学
六﹑生存技术与社会经济
七﹑法律与政治
八﹑道德
九﹑宗教
十 ﹑教育
第五章 人生之智慧
一﹑入梦所思
二﹑访哲人因缘
三﹑唯心论者叔本华之感慨 -- 盲目意志慧
四﹑生命主义者尼采之超人理想-- 生命冲动慧
五﹑唯物论者马克思之悔悟 -- 物质欲望慧
六﹑理性的自然主义者斯宾诺萨 -- 自然理性之道德慧 -- 爱慧
七﹑理想的理性主义者康德 -- 自觉理性之道德慧 -- 敬慧
八﹑诗哲歌德席勒 -- 艺术慧 -- 和乐慧
九﹑超越理境企慕者﹑理想国建立者柏拉图 -- 哲学政治慧 -- 智义慧
十﹑耶稣崇拜者奥古斯丁 -- 宗教慧 -- 谦信慧
十一﹑儒家精神说明者子思 -- 人性人文慧 -- 全德慧
十二﹑余论 -- 释迦门前的谈话 -- 勇猛慧 --空明慧 -- 悲悯慧
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第二部 人生与人文
第一章《「生命世界」、「心灵精神世界」之存在性与客观性》
一、所感觉的物质、直觉的生命、与自觉的心
我在本书上卷论物质、生命、心与真理，并自心之求真理上说心是宇宙的中心，但
并未泯除心灵的、生命的、物质的各级存在之差别，亦未预备讲真正的唯心论或唯神论
。那将引到太玄远的思想，一般读者可暂不研究。我在此书中只预备以一种广泛的存在
论，来代替唯物的存在论。物质的存在与实在，我们一点亦不否认。我们同一切唯物论
者，一样的坚信。我们是要说明，物质的存在只是一种存在，而存在者不全是物质。如
猪是一种动物，而动物不全是猪。我们重要说明生命、心灵精神，亦是一种存在，一种
实在；宇宙间不只有物质世界，且有生命世界，心灵精神世界。而且他们在全部存在世
界或实在世界之地位，尚居于高一级之地位。因而可谓是更富真实性之存在或实在。我
们至少要根据此种思想，我们才能讲人类文化世界、人格世界之实在，建立我们之理想
，确定我们「对人类文化之保存与创造」之责任感与热忱。
人们之所以容易相信:
宇宙间只有物质是最真实之存在，只有物质世界是最真实存在的世界，除掉唯物论者之
曲曲折折的论辩，这本书上卷已加讨论外；其根柢上之理由，即在物质似乎是可眼可以
看，手可以摸
……，而直接感觉到的。一般人皆重感觉性欲望的满足，总以可感觉者为最真实的。人之
心，却是看不见、摸不着，因而似乎是虚玄不实的。但是读者们，我希望你不要以为，
你们之感觉是唯一能认识「存在」与「实在」者。你们不要以为，只有可被直接感觉的
，才是真实存在的。你必须知道不可由感官来感觉的你之心与生命，亦是真实存在的。
你的心，你虽不能由感官之感觉来知其实在，但是你可以由自觉由反省，而知其实在。
你不能说，你不能反省不能自觉。因为我们前说如果你主张:
你不能反省，不能自觉；你已是在反省「你之不能反省」，你已自觉「你之不能自觉」
了。你如果说你莫有心，我便可指出，你能知道「你莫有心」，此「知」即表现闶怯行
牡摹Ｎ颐钦庵址粗しǎ闶俏蘅商拥摹Ｈ裟阋担蛭愕男娜说男模憧床患恢芯醪坏剑
悴淮嬖凇Ｄ愕睦砺郏且坏阋嗑黄鸩档摹Ｄ悴荒芩怠复嬖凇沟囊庖澹扔凇副桓芯酢够
颉父泄俑芯酰健沟囊庖濉Ｕ饬碛幸患虻サ闹しǎ慈绻庋揖鸵胛?
你如何知道你有感觉存在? 你能用感官来感觉「你之感觉」自身吗?
你看，你能自己看「你之看」吗? 你听，你能自己听「你之听」吗?
你的「听」本身，却莫有声。你能看颜色。你的「看」本身，原莫有颜色。而且正因你
之「看」原无颜色，故你能看各种不同颜色。你之「听」原无声音，故能听各种不同之
声音。故你看时，你决不能自己看「你自己在看。」你听时，不能自己听「你自己在听
。」然则，你如何知道你在看在听呢?
朋友，你要知道，你之所以能知道你在看在听，只是因为你对于你之感觉活动，有一自
觉，有一反省。你能自觉能反省，即证明你有心，心之本质即见于自觉或反省。你有心
，而知感觉存在。感觉亦附于心而存在。如果心不存在，则你纵有感官接受了刺激，你
只是视而不见，听而不闻，你将无所感觉。至少你不能自觉你感觉存在，不能说你有感
觉存在。如果你不能说你感觉存在，那你亦不能知你所感觉的物体之色声香味是存在。
你也不能说，物质的世界是存在了。所以你决不能说只有被感觉的物质世界，才是存在
的。你必须说:
不可感觉，只可被你反省自觉之心，亦是存在的。如果你否认心之存在，你便必然要陷
于自相矛盾，而且连感觉之存在，物体之存在，到莫有理由可以加以肯定了。这一点我
希望，你细细想想，把他参透。然后你才知道，除你所感觉之外面的物质世界是存在的
外，你尚有你能反省能自觉之心，所反省所自觉之人心之世界，精神之世界之存在。
人可以由感觉而接触外面之物质世界之存在，由心的自觉反省，而知其内心的世界
之存在。但是人不只有心，还有生命。人死了，只留下躯壳，便只是一死的物质。人未
死时，人总是有心，但心必表现明显之自觉。如你醉了，睡眠了，你的心便无明显自觉
。而你一日未死，你的生命总是存在。你的心可无明显之自觉，然而你的生命却无时不
在活动。在酒醉时，睡眠时，你肺仍在呼吸，血液仍在流动，胃中消化仍在进行。此时
你生命却无时不在活动。可见生命与心之意义，又有不同。许多生物，亦许莫有心，但
他仍有生命。心是不能直接由感官来看见，心自己能自觉他自己，以心眼看见他自己。
无心的生命，不能自觉他自己，但我们亦不能用一特殊感官，去看见生命。因生物的生
命之本身，亦是莫有特殊的颜色，莫有特殊的形状的。生命活动，离不开身体。然而我
们前已指出生物的生命，又不在生物之身体之那一部份，而遍在生物之身体之各部之相
依关系间，且表现于其身体与环境之关系间。所以要指生物的生命，在其身体中部位，
以一特殊感官去看见他亦是不可能的。我们只可以由:
我们对一生物之各种生命活动，分别的加以感觉后，再加以贯融合，而对一生物生命之
存在，有一直觉。所以我们可以说物质的存在，是有形的，心灵的存在精神的存在，是
无形的。生命的存在，则在有形与无形之间。生命本身是无形，然而他又表现于有形之
各种生命活动之中。物质世界「可以感觉」。心灵精神之世界，则初不可感觉，只可自
觉。生命之世界则初只可透过感觉来加以直觉。人不用心而睡眠时，人不自觉其存在，
却蒙胧的通过其对于呼吸血液之运行之有机感觉，而直觉其是活着。大约无心的生物，
都是在蒙胧的直觉下，在生命之世界中活着。物质世界，生命世界，心灵与精神之世界
，是同样实际存在着的世界。无生物、生物、与人类，是分别或同时存在于此三种世界
中。这三种世界，亦可说是一整个的客观存在的世界之三种面相。
二、生命心之客观性
你如果怀疑此生物之生命、我们之心灵与精神，具客观存在的意义，你可试想想:
你所谓客观存在，原是什么意义呢?
我想你之客观存在一语，只能包含二个意义。一是如我们前所说，他们不能由你随意的
主观幻想来加以变，而有一坚固性；一是说他们是人人都可感觉的公共事物而有公共性
。你试想: 除了此三种意义外，所谓客观存在与主观存在，还有什么分别呢?
但是我很易指明，人或生物之心灵与生命、虽对自己可说主观的东西，然从另一方看，
对此人此生物以外的观者，或人超出他自己来反省，即是客观存在的。譬如你说物质的
活动是客观的，因为你不能随意改变他，是不错的，但是你要知道:
生物的活动，他人的心理精神之活动，亦不是你所能随意改变的啊。物质的存在，有其
客观的坚固性，生命的存在，与心灵的存在、精神的存在，岂不亦有其客观的坚固性?
当雷鸣见闪时，你固然不能随意要他不鸣不闪。但是你要知道，当一小狗饿了，需要食
物时；一猫春情发动，要求配偶时，你亦不能随意要它不满足其生命的要求。一个原子
，你固然不能任意破坏他。一个生命的生存意志，你仍然不能任意破坏他。当他人心里
高兴时，你不能随意使他不笑。当他人厌恶你、离弃你时，你亦不能随意希望他人回心
转意。倒了的水，你不能一一收回来。失去了恩情的夫妇，亦同样难于再合。人的情感
意志之坚固性，不是同物质的坚固性一般吗?
而且一切物质的形状，尚可以外力强迫改变，而人的情感意志思想一决定了，却可以宁
死不屈。这不是比物质之坚固性更强吗?
若果因物质有坚固性，不可随我们之意而加以改变，故有客观性；则一切他人之心，不
是对我有同样的客观性吗?
不特是他人心意如此，就是我自己之心意，我们实际上亦必须依一定的程序、一定的理
由，才能加以改变。当我之习惯已成时，我们须依一定之程序才能改变之；亦正如我们
之改造任何外物，须依一定之程序。当我们自觉我们之行为正当时，我们无理由可以改
变我们的行为，我们便可坚执我们之行为。这不是同于若无使日月改变轨道之原因，作
其改变轨道之理由，他们便不会改变轨道一样吗?
所以不特他人的心意，对我们有坚固性客观性，而且我们之已成之自我，对加以反省之
自我而言，不是亦有相当的坚固性客观性吗?
其次我们要知道，物质的存在固然有一公共的客观性；生命的存在、心灵精神的存
在，亦有一公共的客观性。诚然，我们通常说一个人的心灵与精神特性是个人私有的，
一个生物的生命的特性亦是一生物所私有的。但我们又何尝不可说，任一物之特性亦是
那一物所私有的呢?
从一个东西之特性本身上看，我们可以说宇宙间一切存在的东西，都可有其私有之特殊
性。但是，当我们从宇宙间一切存在之特殊性之表现上说，则一切存在之特殊性，在原
则上，无不可向各方面作同一或类似之表现，而成为公共的，同时在原则上成为人人所
可同了解认识的。当物质的存在之方圆长短，色声香味等性质，表现出时，固是我亦看
见你亦看见，而显其公共的客观性。但是，当一生物之贪欲表现于其驰求的动作时，当
一人之愤怒表现于其颜面与声音时，当一人之思想表现于其言语文字时，不是亦在原则
上人人都可公共之解认识吗?
诚然，当一生物之欲望，一人之情感与思想未表现出时，他们只在生物之内部、一人之
人格之内部存在，而为主观的。但是我们又何尝不可说，物质未表现其能力、而由能力
之表现，见其等性时，此能力此特性只存于一物之内部，而为它主观的呢?
不过以物不能自觉而不能息观而已。所以无论说客观性与主观性，都是物质的存在、生
命心灵精神的存在所同有，你如何能说生命心灵只是主观而非客观的呢。
三、充满生命与心灵之自然观与社会观
如果真了解了我们上之所说，便知我们通常说生命之存在、心灵精神之存在，只是
主观的，客观存在的世界中只有物质，真是错误到万分。此说若有一点是处，亦只是因
为人之心灵精神内容，太丰富了，太曲折细密隐密了。生物之生命欲望与情绪，其表现
于外者太少，或者我们常把他们忽视了。然而这却不是说客观世界无心灵精神之存在、
无生命之存在。只是我们主观方面之了解认识、同情之力，太薄弱了。实际上只要我们
扩大我们之解识的范围，扩大我们同情的范围，我们便知道:
我们不仅可以感觉他人之外表的声意、相貌、生物的动作，而且可以透过感觉，去直觉
生物的生命要求、欲望、冲动、意志之为一真实不虚之存在；去同情的了解他人的喜、
怒、哀、乐、希望、恐怖、怅惘、留恋、叹惜、祈求，他人之一切理想、思想……各种心
理，为一真实不虚之存在，而知生命世界之广大，心灵与精神世界之广大。
朋友们，你可曾想到: 地球上的生物，已有数百万种?
你可曾到那自然界去看，遍郊原的青黄碧绿，想他们都在欢呼生命的胜利?
你可曾想到随便一滴水中，空气之任一小部份，在显微镜下，都可发现无数的微生物?
你可曾想到:
在千丈岩石之隙中一株小树，无涯的沙漠中一片草原，这中间，都包含着宇宙的生命意
志，展现着天地的生机?
在冰天雪地中，几条海狗之相偎相倚；蚁穴之旁，二个蚂蚁之轻轻一触，这中间都有生
命船生命互相感通的情谊? 你又可曾想到:
任一株花树，都在潜伏的希望，其花花结果，果果都落在地上，生芽长叶，遍野成林?
你可曾想到: 邻家的猫在叫春时，都在潜伏的要求:
与他猫交配而生出小猫，小猫再生小猫，而万代不绝?
生物为了求自己的生存与种族的生存，有他的阻碍，有他的艰难、困苦、失败、与绝望
。然而任一生物都潜伏着:
散布其子孙于全地球全世界的之无尽的生命意志。天空中的星球，究竟有莫有生物，我
们不知道；亦许其生物之形态，与地上之生物不同。但是纵然莫有生物，只要生物能适
于在上生存，我们可以相信任何生命都在潜伏的希望把他的子孙，遍布一切星球，充塞
宇宙。我们这话，难道不是真的吗?
我们从这种地方想，则对生命意志之真实，我们还能怀疑吗?
生命意志潜伏在生物身体之内，然而其表现则溢出于其身体之外，及于其环境，及于其
无尽的子孙。这不是有无尽广大的潜伏力量的吗?
宇宙间不是客观存在着一生命意志所主宰之生命世界吗?
至于在客观存在之世界中，有心灵精神之存在，更不能怀疑。譬如你的父母你的妻
子，对你的爱惜，对你的情谊之存在，你能怀疑其客观存在吗?
又如当一朋友对你点头，对你忠实时，你能怀疑他对你之敬意好意之客观存在吗?
你不能说:
当你的父母妻子对你表示爱护，而与你衣与你食时，只是一物质的衣食与你。你要知道
:
在衣中，这食中，即有他们之情谊。他们持衣食与你时，他们之情谊，即透过他们之动
作表现出来。你亦即透过对他们之动作之感觉，而直觉的接触到、同情的了解到，他们
之情谊之客观存在。于是即在他们未表现情谊时，如他们睡眠时，你看他们睡眠时的面
孔，你还是可以相信在他们之心底，潜藏着对你之疼惜与关爱。所以当你父母妻子睡眠
时，你忽然大叫一声，他们便马上会醒来，而将心底之对你之情谊表现出来。以至于他
们纵然死了，你仍可直觉他们对你之恩情还在，竟然刻骨铬心，永不能忘。这不是因为
你相信你父母妻子对你之情谊，是一真实不虚之存在之故吗?
实际上，你无论走到什么地方与任何人接触，你都处处可觉到一客观之他人之心灵或精
神之存在。这些人亦许对你爱慕、亦许对你尊敬、亦许对你漠然、对你仇恨、对你轻藐
。然而此一切的一切，同表现他人的心情，对你为一客观存在。他们之爱敬或可不寄于
你，然而他们之爱敬必有所寄，如寄于他们之家庭或他们师友。所以当你在街上看见千
千万万人的人过来过去时，你决不能想这些只是行尸走肉。你只能想，他们每一人，都
是为「对你为外在而客观」之目的或理想，而努力而活动。他们都心中有事。他们都在
为他们自己、为他们所关爱尊敬的人生存。他们亦许穿着同样的衣服，在工厂中工作、
在医院中作护士。然而他们各人有各人不同的愿望与情感，不同的思想、不同的笑声与
眼泪。他们各有一心灵或精神之世界，与他们之身体连结。所以世界上千千万万的人们
，即有千千万万个心灵之世界、精神之世界。我们以为街上的人们，只是如许多影子一
般，或只是一二百磅之物体过来过去，我们就犯莫大的错误了。我们要知道，人之一切
身体之动作，都在表现人之心灵、人之精神。人由身体之动作、心灵精神之活动，而后
有各种文化之创造、各种人造之器物之存在。所以一切文化、一切人造之器物，亦都在
表现人之心灵与精神。由是而我们可以从任何人类之文化创造、人造器物中，处处透视
客观的心灵世界精神世界之存在。所以我们所用的桌椅，即有工人的心血；我们所读的
书，即有古往今来无数学者的圣哲的心血。我们出房屋到街上，我们走的是石头或水泥
的路，但是我们知道此路即无数的修路者之心血之所成。我们实是无数修路者之心血上
面行走。我们到郊原﹐我们看见漫山遍野的农作物。我们便当知有无数农人的心血在禾
黍中飘荡。我们到图书馆美术馆﹐便当知无数作者的灵魂﹐都在书架上往来﹐若闻其声
﹑若见其形。我们在人类的文明文化文物中生活，我们即在人类的心血的世界中的生活
。客观存在的文明文化文物，处处显示我们以一客观的人之心血之存在。我们还能以为
客观存在的世界，只有物质而无心灵与精神的之存在吗?
我们是太盲目，对于客观存在之世界之认识，太浅太狭了。我们应当放开我们的眼界，
扩大我们的胸襟，拓展我们的同情了解范围；知道真实存在的世界范围之广大，与内容
之丰富，知道客观存在的世界中，不只有日往月来，水流山峙，而且有鸟啼花笑，草长
莺飞，洋溢着无尽的生命；知道一切人的提眉瞬目，运水搬柴，任何人对自然之微小的
制造与工作，都在昭露人的心灵之动、精神之运，由是而亲切的自觉:
我们在人间社会文化中，过最平凡平的日常生活，即在一心灵精神所充满之世界中生活
。我们才算真了解了客观存在的世界，是如何的一世界。我们然后能对客观存在的世界
、对天地万物与人有情。
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第二章《人心与真善美》
一、人有求真善美之心
我们说:
人是生物，然非一般生物。人之特征在其心灵与精神之活动。人由此而于求自己生存生
子孙，以保存种族之外﹐能以无私的心情去认识无利害关系事物之真理，欣赏无利害关
系事物之美；以至对于自己之子孙、自己之种族之外的其它人类与生物，表示同情，致
其仁爱。人复可以为了实现真善美等，而节制物质欲望，独身不娶，牺牲自己生命等。
这一种人类之心灵与精神活动，常常可以超出单纯的生物本能，而抱一目的，是无容否
认的。当西洋第一个科学家哲学家泰利士仰观天文，便曾一路走，而落到井里。当时人
们便讥笑他说:
哲学家抑观天象，竟忘却身落在井里。这即是人为了求真理，可以忘却其身体之生存问
题的证明。希腊的几何学家，欧克里得教学生几何时，学生问学此何用。欧克里得便命
一仆人，给他一钱说:「钱有用，我之几何学是莫有实际用处的。」近代的大科学家牛顿
，二次把表当作鸡蛋来煮。人如果只是一求食的动物，亦决不会辨不清表和鸡蛋的。这
一类的故事，是太多了。这都是证明人之求真理，决不是直接为生存。我们亦不能说，
只有学者科学家才如此。实际上纯粹求真理的心是人皆有之的。好奇心、了解宇宙人生
之秘密之心，不是人皆有的吗? 我们每人只要自己反省，便都会承认。
其次，人不为生存之求美心，亦是人皆有之的。一个小孩坐在江边，看落霞与孤鹜
齐飞，秋水共长天一色，便会出神。任何人看了张好的图画，听了一曲好的音乐，看了
一场好戏、好电影，都会眉飞色舞。究竟此与人的生存欲望保存种族本能之本身，有什
么关系呢 ? 谁也说不出。
其次人对他人，或对物之同情心、仁爱心，若纯用生物之爱子孙爱种族之本能来讲
，亦是讲不通的。我们看生物诚然亦能爱群，如牛羊一群一群在山坡上互相偎倚，其间
亦似有无限的亲密。蜂子蚂蚁，一天不断的采花酿密，采集食物，养小蜂小蚁，亦能为
其群而牺牲。但是一群的牛羊，在此决不会想到另外一群牛羊。蜂子分封以后，彼此便
不再相照顾。不同巢穴的蚂蚁，总是互相战斗。然而人类则可以坐于一室之内，而遥念
天下之人民。人类中家与家国与国虽常相争，然而人人都有天下和平的理想。以至对于
非人之动物植物，只要莫有明显的利害冲突，人都可以对之有情。对于动物，人常能见
其生不忍见其死，闻其声不忍食其肉。以至最可恶的老鼠，人有时亦觉他怪可怜。所以
中国诗人说「爱鼠常留饭，怜蛾不点灯」。一花一木，人与之分离时，人亦有不忍之心
。所谓「一花一木寻常物，到得离时倍耐看」。因此中国的儒家说人之仁心，是无所不
运，而与天地万物为一体的。人在平心静气，莫有私欲时，不是都能对于一切人类一切
生物都有情吗?
这一种心境，我们能纯用我们个人之爱自己爱子孙爱种族之生物本能来讲吗?
二、人心之特质在能自觉
现在的问题是:
人既然是生物，何以又能超生物之本能，而有无私的求真美善之心呢 ?
其实，此中关键全在人之自觉。因人能自觉，自己反省自己，自己知道自己，亦即能自
己超出自己，以扩大自己，如此他便有无私的求真美善之心了。这我们在人心在自然界
之地位一章中曾提到，今试引申其中之义，再加以说明。
我们之自觉心之最低之表现，即是:
一种经验，虽然已过去，我们还能再回想他。譬如，你看见太阳落了山，暮色苍然来。
但是你可以撇开暮色，自动的回想刚才所见的太阳。无论你方才经验过的是什么，你只
要停下来回想，你总可回想到一些。人心的能力之表现，首即表现于他能记忆，能反省
，能回想。而且你还可反省你的反省，回想你的回想。这一种能自觉自己而回想自己所
经验的能力，人人都有。这却是一种最奇怪的能力。从一方面看，似乎人以外之动物，
亦有记忆能回想。当主人回来时，狗便摇尾。每次摇钤时，与狗食物，则下次钤声响，
狗便跑来，口中早已流涎了。这些似证明，狗能认得主人，能记忆得过去的情境，因而
亦似乎能回想能自觉。不过，照我们看来，动物之记忆，很难说是自觉的记忆，回想的
记忆。主人回来狗摇尾，狗所有者，可只一种感当前经验与过去经验相同之一熟习感。
熟习感不一定附有自觉的回想 --
如人见一人觉好面善，此时是一有熟习感。但是我们却常不能自觉的回想过去在何处见
过。狗闻钤声便跑来，则可视如小孩之手被火烧过，下次见火便缩手。然而小孩却很可
能记不得过去何时被火烧。所以，以过去经验为根据，所形成熟习感，及行为之习惯，
与明显之自觉的回想不同。动物之类似有回想反省之行为，都可能只是一熟习感与习惯
之行为。这样说来，则纵谓动物有心，亦不能说他们有人一般之能自动的自觉的回想反
省的心。我们另外有种种证据，可以见出只有人才有能自觉回想之心。今暂不讨论。人
之有自觉的回想反省之能力，其意义与价值，我们可以说有二:
第一点人在将过去经验加以自觉的回想时，人即暂时超越他所感觉的现实，忘掉他
现在的自己，而若回到过去的自己；同时，使已经过去的不存在的事物，宛然重现。所
以人已老了，童年的故事，可宛然在目。离家已远了，家园仍历历如画。这一种回想的
能力正是一能使不在现前之事物再现前，已过去而不存在的事物，重新存在之能力。本
来时间之流行，原是一往向下流的。已去的，便一逝不回了。然而人之自觉的回想，却
可以把已在所谓客观的物质世界，现实的生命历程中消失了之事物留驻。使已不存在者
，不「不存在」而存在。这即是人心之回想对于自然的时间之流行，所作之一翻天覆地
的事业。他之保存过去之所经验者，并非只是让过去经验所形成之习惯，来决定他现在
一切。因他在回想中，他同时知道所回想的事物，不在现在，而在过去。他亦明知他所
回想，在所谓客观之现实的世界中是不存在的，而只是在心中存在。由此而他在回想时
，他便是以现在的回想，反贯通于过去；因而连接过去与现在。他是在现在与过去之上
，统一现在与过去。他好比是在时间之流上，搭一个桥，以使现在与过去之经验事物之
内容，互相来往。他一方站在时问之流上，使「不存在者」不「不存在」，而一方即显
示他自身，具备一使不存在者存在之大力，能去存在那已不存在者之大力。因而又显示
其自身具备「否定不存在，而肯定存在」之原理以为其性者。
人有自觉的回想反省之能力，其第二点的意义与价值，是当我们回想过去所经验之
事物，而使之重现时，我们必同时知道此重现者，只在回想中，我们不能运用感官，在
通常所谓客观现实之世界中加以感觉。我们回想中之世界，可以任意的展开。我们可以
回想儿时的师友、儿时的游戏，与一切的一切。然而我们所回想的，如果不说，谁亦不
知道。这是我所独知道的，如夜间的梦，只为我所独知。因而我们回想中之世界，便真
是一内心的世界，而与感官所直接接触之外在世界相对的。我们有一人心的世界后，我
们方真有自我之观念。我们方能说我如何如何，什么是我作的事等。由是而我们遂可说
回想的世界，即我们自己建立的世界，我们自己使之存在，而存在于感觉的世界之上之
一世界。
三、由自觉到真理与知识
但是心之自己建立一回想世界，只是心之建立其世界之第一步。回想所得，皆过去
所经验的，心不过重现之，如以镜子把他们再反映一次而己。然心之工作决不止于回想
。他亦很少单纯的作静观式回想。心之回想，常同时是要根据回想来了解现在所经验之
事物。如人到了久别的家乡，便要回想此道路是如可的，以定现在如何走到家园。人由
回想，于是能比较所得之诸经验，所保留之诸观念，如以抽象、分折、综合，而形成概
念，知道许多道理。再以概念与已知之理，解释当前之事物，我们遂能对于当前之事物
，作各种判断推理。此即内心之世界与现实之世界之再度贯通。而当我们对事物解释判
断正确时，我们即获得关于现实世界之真理与知识。我们不断的回想、反省、比较、抽
象、分析、综合、推理、判断，以现在的经验与我内心之思想互相印证、交参、校正；
于是我们知识一天一天的广大，世界事物的真理一天一天对我昭露出。
本来，凡物皆有理。物体有物理，生物有生理。而凡理皆有普遍性。一类事物之理
，贯通着不同时空间之一切同类事物。然人以外之一切物，皆不能自觉其自身之理。生
物之理如潜藏于生物中，物体之理，如潜藏于物体中，好像封闭在那儿。世界上只有人
能对理加以自觉的了解，使一切潜伏的真理昭露显发于自觉的心灵光辉之前，如在光天
化日之下。亦只有人才能体验真理之普遍性，与其贯通不同时空之同类事物的功能，由
此而发现客观世界，亦原是一统一贯通的世界，人之心灵之光辉亦原是一统一贯通的光
辉。人亦才知其自我是统一贯通的自我。又因真理之普遍性，不同时间空间的人，可共
信一真理，而真理即可将不同时间空间的人心，贯通的自我，统一贯通起来。然后人类
社会亦才能更成一统一贯通的社会。这些都是人之求真理得知识之本身的价值。
其次，当事物真理为我们认识时，事物之一切，对我们便如成透明。我顺事物之自
然之理去改变他，我们便可费力少而成功大。因而自然在我们之前即变成柔顺。我们可
以求备足某些原因，而使某些东西存在，我们亦可备足某些因，使某一些东西不存在。
于是我们即能改造自然，利用厚生，以使自然存在之状态，较适合我们之人生目的，使
存在之自然物，均与我们生命之存在互相和谐。然而这些只是知识之实用价值。这尚是
次要的，亦是人所共知，可不必多说。
四、由自觉到想象之美的世界之发现
人心之能自觉，一方使人能形成概念，建立知识，发现真理之世界。另一方即使人
能审美，发现一美之世界。我们固可不否认自然世界之有美与真理。美之本质在和谐、
在差异复杂中之统一、在特殊中之普遍。凡一实在的自然事物，都不只表现抽象普遍之
理，同时表现其理于特殊差异复杂之具体现象中。由是而一切自然事物，皆可说:
能多多少少表现一些美。天高地阔、桃红柳绿、鱼跃鸢飞之美，固可说是自然原有，而
非人心所臆造。但是我们虽可承认自然有美，然此自然之美却恒非自然物自身所能知。
此美恒在各自然物之关系间，而不在自然物之本身。如柳绿桃红之美，在二者对较关系
中，而不必在柳与桃之本身。所以只有能自觉其所感觉之不同之物的相互关系之人心，
乃能发现自然之美。若无人心，则「天地有大美而不言」，此美即如在混沌中。故山川
虽好，而无佳客，则山川亦为之寂寥。由此可见自然之美，亦如自然之真理，同必待人
们之自觉的心灵光辉之照耀，乃得昭露显发如在光天化日之下。而且人心除能欣赏自然
美外，又能根据其自觉的回想，而将过去所经验之具体事物之印象，分解、拆散、再组
合构造，由自由想象以发现自然以外之美之世界。人之有自由想象的能力，犹如人之有
自由思想之能力。
思想上之分析综合，是要归于抽象之理之认识。想象上之拆散组合，则只归于具体
的意象之形成。
我们可以由想象把鸟之翼拆了下来，放在天真之儿童之身，而成一小天使。我们可
以想象花化为美人，在枝叶上凝思。我们想象中宵的繁星万点，是天上的渔灯。我们想
象星河旁边之牛郎织女，在怅望盈盈一水间，而「脉脉不得语」。想象中之材料，都是
由经验的感觉界中取来。但我可把他们分别自原来所在时空，所连系其它事物隔开游离
，重新加以融铸。在我们想象中，可以把小的变大，在一花中看一世界；可以把大的变
小，视世界如一沙尘；把远的变近，如千里姻缘一线牵；近的变远，使隔帘如隔万重山
；把将来变作现在而笑逐颜开；把现在视如过去而如梦如寐。在想象中，可把无情物视
若有情，又可把有情视作无情，在想象中，我们把日常生活中事物之时空关系完全分解
拆散，而可任我们重新加以组合构造，我们由此而真建立可以自由创造的内心世界，而
其中有美。
我们之想象，原即有一自然趋向，要去构成美的想象，而不愿构成丑恶，或干燥，
毫无意味的想象。因我们之想象，常是向往一和谐。我们常在日常生活得不着什么、缺
什么、觉什么不存在，才去想象什么。譬如一少女，日间等她的情人不来，她迷离地便
想象他来了，夜间便会梦见他真来了。在梦中，她还会再问「这是梦吗?」他会回答不是
梦。直到醒来，她才知此实是梦。然而她同时知道作了此梦，到底比不作此梦好。此少
女便应当感谢使她有此梦者。此即是她自己能作想象的心。她此心因为具备:「要补足其
所缺憾，使不存在者存在之原理」，所以她才能作此梦而幻现梦境。所以想象必向往于
和谐。一切和谐，便都是一种美。我们想象之活动，只有在自然界存在之美的和谐的事
物前，才可得一休息。所以若我们所想象之美的和谐的境界，自然界莫有时，我们即想
法，去补自然物之美之所不足。由是而有「表现我们所想象之美」的文学艺术创作。在
文学艺术创作中，我们即实际的增加了充实了自然中所具之美。(优美皆依于和谐。壮美
中亦有似相反相矛盾之内在的和谐。此问题，今姑不详论。)
五、由自觉到善与仁心
由人心之能自觉反省回想，除一方面使人能了解真理，能体验美以外，再一方面即
使人能自觉的求善。什么是善?
善必表现于意志。意志所想实现的，圆满地被实现了，即是一直接对自己之善。所以自
然界中，一切生物得完成其求生意志或生殖意志，我们都可说他们已实现一善。推广说
，一切宇宙间之事物，有所生，而又有所成，皆实现一善。此是最广义的善。然而除了
人之外，一切生物所欲实现之善，都太微小了。各生物所实现之善，恒互不相知。所以
各生物才为其自己之生存、子孙生存，不惜尽量地杀伤其它生物。莫有一个生物，能对
一切生物皆有情，对一切存在皆有情。然而人却对自己以外之他人、一切生物、一切存
在，都可有情，欲生其生而存其存，而有求客观普遍的公善之同情心仁爱心，望人人各
得其所，万物并行不悖。究竟人如何会有此心?
追原究本，亦在人之自觉。因人由自觉反省而知其自己，即能依理性而推己之心灵之要
求，以知他人心灵之要求；推己之好生，而知一切万物之好生。而人之审美的直觉，复
常可直接由他人或他物之表情与行为活动，以透识其生命与心灵之内部。人既如此一切
，再一念自觉，此一切即转成我们自心之内容。于是他人他物之事，即皆如我自心内部
之事，于是我们之护持自己之存在之心，满足自己之存在要求之心，即化为护持他人他
物之存在，而欲生其生存其存之仁心矣。
人之仁心是人之最高的心，但此心亦可说与人之能反省回想求真求美依于同一之性
。此性即超越自己限制，以显发昭露一切存在，护持成就一切存在而生生存存之性。不
过，人在反省回想自己过去的经验时，他虽然忘掉了他现在的自己，而超越他现在的自
己之限制，然而他又限制于过去的自己中。他未能跳出其已往的生命经验之范围之外。
及至人根据反省回想，以作推理判断，以求客观世界之知识时，人才真跳出其自己生命
经验之范围外，而通于感觉所对之更广大的客观世界之真理。然而一般知识所知之真理
，恒只是关于已成世界之抽象真理。只注目已成世界之抽象真理，仍不能真安顿寄托我
们向前发展之具体生命。
人之具体生命必要求具体之美，同时必期望未来。生命期望未来，人心灵之具体的
想象，更投射一生命远景于未来。具体的想象，恒归向美。故人所投射之生命远景，总
是美丽的。美丽的想象，可以自由无碍的进行，而昭露一美之世界。然想象中之美终不
实在，人之追求实在之美的心，遂使我们于欣赏自然的山水之美，异性之美，其它一切
已成的人物之美之外，兼欲补自然美已成之人物之美所不足，于是我们创作文学艺术。
然而一切表现美的自然事物，文学艺术品中事物，恒不是真能自感满足的事物。鸟鸣树
间，我们听着很美，他自身或正感饥饿。隔岸观火很美，然而在火中的人们，却焦头烂
额。电影中摄的战事片亦美，然而实际的战争，却只是毁伤人命。欣赏自然，创作文学
艺术，可满足美的要求，却仍不能实际上改去我们自己及他人内心中与行为上之一切过
恶，亦不能实际上帮助人之自然生命要求之满足。所以人必需要进一步依理性，以选择
淘汰改组我们对于世界未来之美丽的想象，以构成一实际上可能实现，对于自己、他人
、人类社会，以至对自然世界之未来，有实际帮助之善的理想，而依之以行为，以改进
世界。此种领导行为之善的理想，要可实现，便必须根据我们对于现实事物之知识，并
与现实事物之实然的真理不相矛盾。
要是合理性的，便必须有普遍性、统一性，为一切有理性的人所可同实践、分别或
合作起来去实践的。要对自己他人或人类社会或自然世界之未来同有所帮助，便必须依
于无私的至公至仁之心，以建立。此种理想之具体内容，不在今讨论之列。此处重要的
，只在说明人可有向往此种理想的心。人只要有向往此理想之心，我即可指出，人之此
心即是一既照顾到我自己之生命心灵要求，而且照顾到一切人之生命心灵之要求，与整
个自然世界之存，而加以涵盖持载的心。亦即为一成己成物、赞天地之化育的心。人之
顺此心而生之情意行为，无论其所抱理想之具体内容如何，皆是期在成己成物、赞天地
之化育之情意行为。人有此心与顺此心而发之情意行为，人之心才可称为真正充量昭露
显发其生生存存之理或性的心，而成为绝对至善的心。此即人之最高的道德心。此心既
原以生生存存为性，故其自身亦即一必然之真实存在，而无一毫之可疑。就此心之涵盖
持载一切言，此心即同于天之高明、地之博厚，而通天地之心或帝心，亦可说为天地之
心、帝心之直接呈现，因而亦是悠久无疆而永在的。然此义深微，若非神解超悟，或深
研哲理，便须躬行实践，方能逐渐信及。读者如于此有疑，不妨存之于心。本文亦不便
于此多论。下章当仍返至平实易解处去讲:
人之一般的求真美善与人类文化之起源或其所以存在之基础。
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第三章《 精神与文化 》
一、心灵与精神之涵义之不同
我们既然了解了人心在客观宇宙中之真实存在性，与其地位之高于物质与自然生命
，又知人心是能自觉的自动的求真美善者；我们便可进而论人类文化之起源:「一切人类
文化，皆是人心之求真美善等精神的表现，或为人之精神的创造。」什么是精神?
精神一词与心灵一词，在我们通常似可交换互用，上文亦如此。然严格说，其意义实微
有不同。我们说心灵，或是指心之自觉力本身，或是指心所自觉之一切内容。此中可包
含人所自觉之各种求真美善等目的。我们说精神，则是自心灵之依其目的，以主宰支配
其自己之自然生命、物质的身体，并与其它自然环境、社会环境，发生感应关系，以实
现其目的来说。我们可以说心灵是精神之体，精神是心灵之用。体用相依而涵义不同。
心灵可以说纯为内在的，而精神则须是充于内而兼形于此心灵自身之外的。故人格之精
神，恒运于其有生命的身体之态度气象之中，表于动作，形于言语，以与其外之自然环
境、社会环境，发生感应关系、而显于事业。人之心灵活动，可只表现为内在的，回忆
、想象、思想，而若有一绝对之自由。然人之精神活动，则因处处要与客观之外物(包括
他人与社会)
互相感应，发生关系；因而处处不免觉受外物之限制束缚。人亦恒在愈困难之境，愈求
精神之自由。精神之自由，乃于重重束缚障碍中，重重限制规定下，以实现其目的理想
之自由。因而其自由若为相对。唯在人发自精神之努力为绝对的，而对于一切障碍、限
制、规定，先均加以肯定承受，而又超越之或克服之，以求实现目的理想于其中时，精
神乃有一内在绝对之自由。所以精神之概念，乃一统摄心与心外之物、主观与客观、自
由与阻碍等之综合概念。我们说，人类文化即精神之表现、精神之创造。所以人类文化
之概念，亦即包含心与心外之物于其下一之综合概念。我们在此，必需先亲切的加以把
握。
照我们的意思，人类精神之所以能表现为或创造出人类文化，主要由于人心之有思
想想象意志等能力，求真美善之目的。然人若不依此心理能力此目的，以表现为精神，
亦不能创造文化。今再分别说明此二层意思如下。
二、生产工具、物质文化，与人心
与我们之第一层说法最相反者，乃唯物史观之说。依此说，人之所以能创造文化，
乃由人依其生存的需要，而人不能不在自然中劳动，人由劳动而发明生产工具。由生产
工具之发明，而有社会生产关系，及社会政治之组统，与一切文化。在此短文，我不能
对于持此说者曲曲折折的论证，详加批判。我现在只要求无先入为主之成见的人，先平
心静你想一想:
如果人之能创造文化，在根本上只原于人之生存需要；或人之生存需要，即人能创造文
化之充足理由，何以其有同样的生存需要的生物，并未创造文化?
若由劳动即可发明生产工具，何以猴子劳动一生而无所发明?
人之发明生产工具，诚然最初是为满足实际的需要，如发明一石斧，以破裂一物，供其
享用。然而我们试想:
原人中第一个发明最最粗陋的石斧之前，如果他在心中先无破裂一物的目的，如何会想
到造石斧去破裂它?
如果他不能反省他的经验，知道如何一动作，可使一石头变尖锐成石斧，他如何会把石
头变尖锐以成石斧?
你不能说只是赖一偶然的尝试动作，毫无一目的在先，不凭反应，人便能有所发明。纵
然人第一次发明第一个石斧，真全是赖偶然之尝试而成功，然而在他造第二个同样的石
斧时，他便仍免不了去反省:「第一次是如何造成此石斧的?」依此反省以造第二个。如
果他不凭他的心之反省的能力，他如何能造第二个?
其它的人，若没有心，知道他之如何动作与石斧之成，有一必然关系，又如何能仿效他
而造一个?
所以我们纵然承认人之造第一工具是偶然，不待心之思想活动，亦绝不能说人之相续不
断的造同样的工具是偶然，不待心之思想活动，亦绝不能说人之相续不断的造同样的工
具是偶然，仍不待心之思想活动。更不能说人之不断的改造工具，以适合于他的目的中
所需要，不是由于心之不断的反省的思想。人类最原始的文化，所以可称为文化，最低
限度，亦须赖其原始之产生工具，能继续的制造出与不断的改进。若无心之思想则此二
者即根本不可能。至于有文字以后，人类的一切生产工具之改进，是赖人的思想力之运
用，更明见于文明史与科学史之记载。现在我们所用之一切机器，一切应用于农工矿之
生产工具，皆由无数科学家之苦心焦思一切事物之因果关系而成，更是人所共认。我们
只要把此一切人所共认处，牢牢把紧，便知人类文化之起原，必需直接先自人之心灵精
神上去求之理由了。
我们以上所说人没有心之反省思想能力，即不能有任何生产工具之发明；亦即是说
人无心之反省思想能力、了解真理追求真理之能力，即不能有技术上之发明。不仅今日
之一切工业农业上之发明，是要根据于物理化学植物诸学之真理，不仅有系统之科学知
识是真理，即日常生活中之一切常识与生活技能亦包含真理。我们今日人人在日常生活
中，所知道的如何煮饭，饭乃能熟；如何穿衣，衣乃能穿得整齐，亦包含一种真理。此
种真理与我们今日之知道的如何一种科学设备，即可造核子弹之真理，只有内容狭窄或
广大、高深或浅易之不同。其为一种真理，并无不同。我们要知道凡是说「由如何则如
何」「因如何故如何」的话，都同表现一真理。由此，我们便知人类自古及今，家家户
户，老老少少，男男女女，无一人莫有相当的知识，即无一人不接触真理世界之一些真
理。世间无一人不是赖其知识，来指导他如何衣如何食，如何生存；即无一人不是赖他
对真理世界的真理之了解，来维持他的生命，继续他的生存，而成为一个在有物质文化
的人类会中生活的人。因而我们可以说今日之一切人的自然生命，都是生存在人的心之
思想所认识的真理之基础上。整个有物质文化的社会人类之存在，都是依于知识之世界
，真理之世界而存在。因而一切生产工具，一切生产工具所生产之一切财富，人赖以生
存之一切物品，与人之与何运用之以满足其生命要求，都是依赖于人之先有心之思想、
心之能认识真理。
三、社会之存在基础，与人之求真美善之心
我们上面说之生命之得维持，是以知识为基础、以了解之真理为基础，即谓知识为
人类文化之最底层。知识由常识进到科学、哲学，即成有系统之学术。我们不说一切知
识学术，都只是为实用而有。然而我们却说人类之生存，乃生存于求知识学术之基础上
。不过我们不能说人类只生存于知识学术之基础上，人类亦生存于人心求善之意志、求
美之想象，与其所表现之道德、艺术、文学之基础上。这亦不是只有少数人才如此，而
是一切人都如此。不足只是现代人才如此，而是人类自来即如此。
依唯物史观之说，人类最初只因各人要求各人的生存，乃共同劳动，而彼此遂有一
定的生产关系，依是而有社会。后来则因求生存的斗争，在生产关系中的各种人，利害
不同，而分出社会阶级。由是而整个人类社会之历史，便只是一阶级斗争之历史。这实
只是纯从社会之黑暗面，社会之病态上，人类之单纯的生物本能上，去看人类社会之所
以存在之论。实际上，人类之所以能生存于社会，人类社会本身之所以存在，实是以人
心之有求真之思想，求善之意志，求美之想象等，为最深的基础。原始人类诚然要为自
己的生存而劳动。但是单纯的共同劳动，并不会发生社会政治的组织。人不是如蜂蚁之
依纯粹之本能，以组织社会。人们至少必需在劳动中，互相以语言来表达思想、情感、
与需要。人必多少互相了解、互相帮助、分工合作，以满足其自然需要，乃有一社会政
治组统。
人若莫有心之思想力与反省力，则人首先不能了解他人的思想。人若莫有对人之关
切心同情心，人根本即无互相帮助互相满足需要之事。这亦即是说 :
人若不能有求知他人之心、莫有求知他人之心之真相，获得「他人之心理是如何之真理
」、人若果莫有对人之好意或善意志，则人纵终日在一起劳动，仍无任何人类社会之组
统之可能。这实在是再明白不过的道理。
其次即在原始社会，人们共同劳动时，人恒一面劳动，即一面以动作相配合，互相
对答，互相呼啸，由此而有最原始的歌唱、舞踊。讲唯物史观者，即以此证明艺术之原
于劳动。然而他们却不能说明，何以勤劳的蜂蚁，并未创造艺术。人类之劳动最初总与
歌唱舞踊相配合，正证明人心之自始能在节奏的动作中，在抑扬的声音中，在内心情感
之表达于语言中，在人与人互相和谐配合之一切活动中，欣赏美、了解美、创造美。人
必需在劳动中有歌唱舞踊来调剂。有了歌唱舞踊来调剂，人之劳动乃不易疲倦、更有兴
趣，更有效率，而生产的东西更多，同时人与人间亦更能同情、互肋。此正证明 :
人之生，由于男女之相悦，而人间男女之相悦，并非如其它生物之只要是异性，便可交
配。人间男女之相悦，必包含自觉选择，并与美感为缘。情人眼里出西施，故不美者亦
必幻现为美。男女之相悦，阴阳之和谐，在旁观者看来，或自己来反观，其中即见一种
美。故柏拉图谓人之生即生于此美之要求实现。有男女而有夫妇，而有家庭。有家庭而
有社会。人对人之好意，首表现于家庭中。人类最早之社会，即由血缘关系而成之宗法
社会。此是人之审美意识、人之好意，为人类社会所以存在之基础之另一证明。与我们
的思想相反之人，恒过度强调人类社会中互相斗争之事实。对于这种人，我们不特要提
醒他在人类社会历史上，多看看人类之互助同情而分工合作一面。而且要使他们知道人
类之所以能相斗争，亦以人之能互助同情、人之有求真美善之心为基础。试想一国与一
国斗争时，如一国之内不互助，又如何可与他国斗争 ?
一阶级与一阶级斗争时，如一阶级之内不互助，又如何可与另一阶级斗争 ?
一家族与一家族相斗争时，一家族之内必须互助。一人与他人相斗争时，他必须求朋友
互助。一残民以逞的独夫与天下人斗争时，则天下人彼此相互助。人之与他人斗争时，
很少只是为自己。一个人常是为自己的同事、自己的朋友、自己所属之团体、自己的阶
级、自己的国家而斗争。这即证明人之斗争与慎恨，亦依于他之有所爱有所愿意帮助的
人；又证明人之好意与善意，是社会存在真正的基础。斗争亦只能在此基础上斗争。我
们若果在这种地方真是看得清，认得稳，便知人类社会之基础，绝对不是斗争。
人类社会纵然在表面上斗得天翻地覆，然而在底子上，则一切父子兄弟夫妇朋友之
间，一切公司、机关、政党、阶级、国家、民族之内部，仍多多少少要赖彼此之互助、
信托、同情、合作、仁爱、忠诚来维持其存在。这是自古及今，普天之下，一切人类社
会之所以存在，根深蒂固，永远不能完全摇动的基础。这是人类精神的海底，无论海上
如何波涛沌涌，然而海底仍永远静寂而安定。人类最高的智慧，即在自觉的认识此为社
会之基础的人，人心所同然的好意、善意志之存在，而加以扩充；以化除人与人表面之
斗争，为互相观摩之竞争；而以互助、信托、同情、合作等，来规范竞争，化人间社会
表面之戾气为祥和。此化戾气为祥和之工作，犹如翻出海底之平静安定，来停息海面之
波涛。此之谓致太平之仁术。如果依马克斯之说，则人类社会之历史，自来以斗争为本
质，宇宙人生之一切，亦以斗争为本质，则人类本性中自来无太平之种子，世界亦永无
真致太平之可能了。
四 创造文化的精神
我们在上文说明人类社会之存在，依于人之求真美善的心。然而我们却不说只赖人
之主观的思想、想象、意志等心理能力，只赖人之真美善之的心，即有文化之创造。我
们说，人的求真美善的心，必须真实的表现为一客观的求真美善的精神，乃能创造出文
化。人类虽然都在文化社会中生活，然大多数的人，常只能享受历史传下来的文化成果
，而不能创造文化。一切人所享受的文化成果，最初都是人创造的。然而在一般享受文
化的人，都常不知文化是依于一创造的精神来的。什么是创造文化的精神 ?
这乃是一去发现未发现的真理，去表现未表现过的美。去实现未实现的善的精神。人如
何能发现未发现的真理 ?
除了他须要能反省能思想以外，他或必须感受生存于自然的困难，他或必须遇见令他惊
奇怪骇的外界事物，他或必须去探险去远游，以扩大他的经验。他或必须依这一目标去
作各种的观察实验。他恒须苦思至颜色憔悴、形容枯槁。人如何表现未表现的美 ?
他除本有想象美、体验美之能力外，他或必须感到单纯的为生存而劳动之疲倦﹐他或须
经过美丽的自然之陶冶﹐他或必须受一自然生命冲动﹐或内部灵感之鼓荡﹐他或必须一
生有无数波澜起伏之人生经验﹐他或必须看惯了历史上的治乱兴亡，人间社会之成败得
失。他恒必须为艺术文学之创作，而消耗其自然生命力与身体之精力。人如何能实现未
实现的善 ?
除他本有之良心，天生之好意之外，他或必须深感社会的黑暗。他或必须亲见人们之受
种种苦痛，而生莫大的同情。他或必须对自己行为上的罪过，有真切的忏悔。他或必须
为他们所遇之伟大人格所感动。他恒必须为宣扬他的善之理想，而奔走呼号，以至牺性
生命。总而言之，人在有创造文化的精神时，人必须以他的生活之一切实际经验，以他
的精力，他的生命，为文化创造而用。人在此时，恒必须与其自然环境社会环境，发生
各种不同的感应关系，而常免不掉受各种客观外物的规定限制阻碍。人在了解真理后，
或用文字表达而成著作，著作本身亦一物质之存在。或凭知识以制造发明各种利用厚生
之器物。艺术文学之创作，亦要表现于文字之著作，或有形有色有声之艺术品，如一建
筑，一张画，一钢琴上弹弹奏。此等等之本身，亦都可说是一物质世界之存在。而人之
善德，恒见于面、盎于背，以表现于身体。人之善行，恒见于如何使人各得畅遂其生命
之各种实际事业上，而此事业亦与所谓物质世界直接发生关系。由是我们便可以知道人
类创造文化之精神，乃人类心灵求真美善之要求，贯注于其实际生活中，运用其生命、
精力，在客观之社会环境、自然环境中创造一文化物，以代替自然物之精神。由是而我
们遂可在人类文化之创造中，真正认识心灵与生命物质三种存在之综合的统一。生命与
物质，在此时则被主宰于心灵之求真善美之目的之下。由是而我们可以说，人类文化之
存在，即自然宇宙之进化之最高的阶段。而人类文化本身，亦即在自然宇宙之中或之上
之一最高之存在。
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第四章《 人文世界的概念 》
一﹑导言
在精神与文化一章中﹐我曾说明人类之文化﹐皆原于人求实现真善美等价值之心。此乃
我们对文化应有之基本认识。由此认识﹐我们乃能认清人与其文化之尊严﹐而后能讨论
一切人生文化之理想问题。然而我们真要认清此点﹐必须对人文世界之领域之各方面﹐
有一清楚的概念﹐并分别认识其为人求真善美等之心之不同的表现。本文分人文领域为
九﹐即知识学术﹑生存技术﹑艺术﹑文学﹑经济﹐政治﹑法律﹑道德﹑宗教﹑教育。今
一一界定其意义与关联如下。
二﹑知识学术
所谓知识学术﹐即直接以了解真理为目的之人文领域。此中分二种﹐一为纯理论性
的﹐一为兼实用性的。前者通称理论的知识﹐理论的学术。后者通称应用的知识﹐应用
的学术。前者以知「是何」与「因何」(What Why)
之真理﹐为直接之目的。后者兼以知如何(How)
之真理﹐为直接之目的。前者中﹐有以研究抽象普方之形数关系为目的者﹐是为数学几
何学。有以研究自然界一类现象﹐如物质现象﹑生命现象﹑心灵现象之普遍之理为目的
者(如物理学﹑生理学﹑心理学)。有以研究自然界一类存在事物或特定存在事物之理为
目的者(如天文学﹑矿物学﹑生物学﹑人类学﹑人种学﹑地质学﹑地理学)。此各种学术
之研究﹐皆可直接满足人之求真心﹐然又皆可为各种应用科学之根据。如工业科学﹐根
据于几何学﹑数学﹑物理学﹑化学﹑地质学之应用。农业科学﹐根据于化学﹑生理学﹑
生物学之应用。医学﹑体育卫生学﹐根据于生理学﹑心理学﹑人类学﹑人种学之应用。
理论科学中﹐又有以研究社会之如何组织变迁﹐社会之经济﹑政治﹑法律等现象之
理为目的者﹐此为各种社会科学。至于研究人之如何求真求善求美之本身﹐及宇宙人生
知识之根本原理者﹐则为论理学﹑伦理学﹑美学﹑形而上学﹑人生哲学﹑知识论。此属
于哲学。至于以记载人类之历史事变为目的者则为历史学。哲学与历史﹐虽皆不同于科
学﹐然同以求真为目的。此各种学问亦各有其可应用之范围。如政治学之应用于组织政
府﹐改良政治。法律学之应用于司法立法。经济学之应用于商业及国民经济之建设﹐美
学应用于文学艺术。伦理学应用于使人实践道德。论理学知识论应用于一切学术方法之
建立﹐与一切学术知识之批判。历史学应用于建立人类对其自己之文化之信心﹐与以古
鉴今等。然而此类学问之应用﹐皆只应用于求人类社会文化﹐或精神文化之自身之进步
﹐而非应用于自然之改造﹐故可通称为人文学科。
但是我们必须注意﹐自然科学与自然本身不同﹐应用科学如农业科学与农业本身不
同。社会﹑人文学科本身是社会人文之一部。然社会人文学科与社会人文之全体不同。
研究某一社会人文现象之学科﹐与某一社会人文现象本身﹐不即是一个东西。如政治学
本身非政治﹐伦理学本身非即道德……所以知识学术以外﹐尚有其它文化领域。
三﹑生存技术与其事业
我们知农业科与农业本身不同﹐亦知工业科学与工业本身不同﹐医学卫生学与医药
卫生等事业不同﹐体育学与实际上之运动会等之不同。凡此后者﹐皆是分别实际存在于
人类社会之一种文化事业。由工业而人对无生物﹑地球﹑矿物﹑电力﹑水力等物质世界
之物与力﹐加以利用或改造。由农业畜牧业﹐而人对人外之植物动物等生命世界之物与
力﹐加以利用或改造。由医药卫生等事业﹐而人对自己之身体之健康寿命﹐求加以保持
或增加﹑延长。此三者之目的﹐皆重在求人之得生存于自然界。所以我们可以统名之为
生存技术之事业。此生存技术之事业﹐由应用知识学术而有﹐一面与社会经济相通﹐一
面与艺术相通。由此相通处﹐便见生存技术之事业﹐兼依于人之求真美善之心而存在。
此俟后论。
四﹑技术与艺术
我们上文之所以说生存技术与艺术相通者﹐因我们承认人类最早之艺术﹐即存于人
类最早之技术活动中。技术之活动﹐是人依其观念理想﹐以制追一器物﹐栽培一植物……
以供人之用﹐亦即出于人想实现其观念埋想于自然之动机。
人之艺术的创造﹐亦不外欲将人心目中所认为美之意像﹐实现于自然﹐如雕刻顽石
成雕像。由此即见技术活动与艺术活动之相同。所不同者﹐只在技术之制造是以实用为
目的。工业农业畜牧之技术所生产之器物﹐都是供人之使用消费的。艺术之创作﹐则以
艺术品之成功﹐而表现心中所意想之美于自然本身为目的。所以对于一艺术品﹐人只是
欣赏之﹐而非使用之消费之。欣赏之要保存之﹐使之长久存在。使用之消费之﹐则恒是
使之由存在而渐不存在﹐ --
故必须继续有所生产﹐或再生产﹐以供用消费。此是技术活动与艺术活动之不同。
然而技术与艺术之截然分别成二种文化领域﹐则是文化进步后乃显出。
人类最初只有与艺术相融之技术﹔文化进步后﹐乃有离开技术之艺术。人在制造一
刀时﹐把他磨尖﹐是为实用﹔而使刀面光滑整齐﹐则同时有审美的动机。人造房屋制衣
服﹐是为实用﹔然房屋加上花纹﹐衣服加上颜色﹐使形式美观﹐即包含一艺术的活动。
农人在把一束一束禾黍整齐的堆积﹐工人制造一旋转的车轮时﹐都包含一审美之意识。
我们试看我们平日供实用之物﹐无论是床﹑桌﹑帐﹑被﹑锅﹑碗﹑壸﹑杯﹑箱﹑盒﹐那
一种东西制造好时﹐不多多少少表现:
整齐﹑对称﹑比例﹑和谐﹑统一……之形式美。便知人之审美精神﹐最初实遍运于一切技
术之活动。所以人类的技术中﹐即包含艺术的成份。世间自古及今﹐莫有绝对离开审美
活动的技术。然由文化进步﹐却有离开技术之纯粹的艺术。这即证明人生是向往艺术的
生活﹐美的生活的。
在纯粹的艺术中﹐通常分为建筑﹑雕刻﹑图画﹑书法﹑音乐﹑跳舞。巍峨的宫殿﹑
精致的雕刻﹐形似或传神的画像﹑工整不苟或气韵横生的书法﹑婉转悠扬或雄壮豪放的
音乐﹐与曼妙活泼的舞蹈。这些都是本身有美的价值之纯艺术品。这各种艺术之不同﹐
在建筑之材料是固定的砖石﹐钢骨水泥之物质。建筑之美﹐由于此物质材料结构的形式
。此形式美﹐可说是外在于所由构成之物质才料之自身的。雕刻则对物质材料自身加以
改造﹐使之具备形式美。此形式美却是更内在于物质材料自身的。唯此二者皆是立体的
艺术。此中﹐人之创作之活动﹐皆太受物质材料之限制。图画与书法﹐则是平面的艺术
﹐而更重纯粹之形式美﹐因而更能脱离物质材料之限制。
至于音乐﹐则纯以声音表达出一美的境界﹐而使人超出有形之世界﹐以达无形之世
界。由音乐﹐人可以直接体验生命心灵自身之纯粹振动的升降起伏﹑抑扬高下。音乐中
器乐外﹐有声乐。一切艺术中只有声乐与跳舞﹐是以我们之身体自身﹑生命自身﹐作为
艺术活动的材料。由歌舞﹐而人之声音与身体之动作﹐为旋律﹑对称﹑和谐等美之原理
所规范。人之物质的身体﹐在音波中荡漾﹐在动作中化为轻灵﹐而若暂时离开物质之世
界。因为这时身体之物质﹐亦只成为艺术之活动之材料﹐而隶属于美的世界﹑艺术之世
界了。
五﹑ 文学
人之艺术的世界﹐又直接联系于文学之世界。人在歌唱时﹐自然连带着言语。有韵
律的言语﹐即是诗歌。一切文学都原于诗歌。文学与艺术之直接目的﹐都在表现美。但
是二者又不同。艺术的活动之目的﹐在表现美于自然界之物质或物质的形式﹐与我们自
然的身体。文学之目的﹐则在表现美于人造的语言文字。每一个语言文字﹐都是直接传
达一种意义。然而意义是看不见的﹐只有人心能了解。所以语言文字﹐亦最能直接沟通
人的心。由言语文字﹐而一个人亦最易进入到他人的内心之世界﹔亦把自己之内心之世
界表现出来﹐为他人所可共喻。通过语言文字﹐而各人的心﹐互为客观之存在﹐乃有一
客观存在之心灵世界可说。所以文学之表现美﹐亦重在表现人之心灵世界的美。
文学中可以描写自然的美﹐如山川的美﹐花鸟的美﹐与日常生活中之悲欢离合
﹐而使之显出美来。但是此一切的美﹐都要先经过作者的心灵的光辉之照耀﹐染上作者
之心灵的彩色﹐再由文字语言﹐以间接的显露出来。他人要了解此语言文字﹐亦须由对
于他过去的经验﹐加以反省回忆﹐知其意义﹐再在自心现出与作者心相类似的种种意像
意境。文学之高于艺术者﹐在语言文字可以表达众多的意义。凭我们的想象﹐无论是远
的﹑近的﹐现在的﹑过去的﹐实在的﹑可能有的﹐一切自然界与日常生活中事物之景像
﹐我们都可呈现之于目前﹐并自由加以结合﹑组织﹑构造。由是而形成种种纯精神的美
的景像或美的意境﹐扩大我们之美的境界。
因为文学之美是透过心灵之世界所显示的。所以在日常生活中不美的东西﹑丑恶的
东西﹐更易经过文人之笔而化成美。这理由﹐一方是一切丑恶的东西﹐在心灵之反省下
﹐皆成观照的对象(此观照是文学与艺术所同赖以成立的)
﹐即由质实而化为空灵﹐而丑恶即被冲淡。再一方是赖心灵之综合的想象作用﹐可以把
美的联想贯注到丑恶中﹐并以丑恶之否定者﹐对消丑恶。所以乞丐虽然看起来很脏﹐然
在郑板桥之曲中﹐联想到那乞丐之自由﹐想着那乞丐之桥边日出犹酣睡﹐便亦很美了。
三国演义中的曹操虽很丑恶﹐然而有打他的刘备张飞﹐或记述到曹操之死亡处﹐便把他
的丑恶对消了。所以凭综合的想象力﹐在诗人文人之笔下﹐任何事物皆无不可为好诗好
文的材料。再加上诗文本身之形式结构之美﹐而天下之事物在文学中可无不美。这是文
学中所显之美的世界﹐所以大于艺术中所显之美的世界之第一个原因。
其次﹐因语言文字本身﹐是向人说的。人在创作文学时﹐必想到他人之心之客观存
在。所以人在创作文学时﹐人一方须求人同情﹐一方亦即同情于他人之心。此心在本原
上﹐必须兼是一有相当的对人之好意的心﹐亦即为一既求美亦求善的心。在文学中﹐人
亦恒须设身处地﹑替人设想﹐以描述他人的心理﹐并计划如何写作﹐乃可以感人。这样
一来﹐遂自然使文学中主要内容﹐是表现自己的人生﹐与他人的人生。由是而文学能表
现人间关系中一切美与善。最高的文学﹐亦必须兼求美且求善。伤风败俗﹑诲淫诲盗﹐
或以利已损人为目的之文学﹐无论如何美﹐都不能为文学中的第一流。文学作品至少亦
须不违人伦道德﹐或多少有温柔敦厚之情调者﹐乃能成一流之文学作品。这正是因为文
学在本质上﹐即是依于人与人之心灵之能交感﹑相了解﹑相同情而成立之故。
在文学中﹐通常分为诗歌﹑散文﹑小说﹑与戏剧。
诗歌主要是抒情或写景。写景重在直接以文字再表现自然之美﹐抒情是表现人生之
内心之情韵之美。诗歌重音节与韵律﹐并可谱之音乐。故诗歌即文学与艺术中音乐之相
交切者。
散文可写景﹐又可以言情﹐亦可以叙事记物﹐以及说理。小说述继续发展之故事。
散文小说之叙事记物与说理者﹐皆必须不只表现真理﹐且兼表现美者﹐乃属于纯文学。
如叙事物说理﹐而只以得事实之真相为目的﹐则散文小说同于科学哲学历史﹐非纯文学
。故散文小说﹐亦可谓为文学与学术之交切点。散文之叙事物﹐可为自然事物﹐亦可为
社会或人间之事物。小说则纯以叙人间之事为目的。故小说纯为表现人生者﹐与诗歌戏
剧同。唯诗歌重表现人生之内心﹐小说则一方可叙述人之内心﹐一方叙述人生在自然环
境下﹐所作之事及人之言语行为之活动。
至于戏剧﹐则直接以表现「在一环境中人对人之行为言语」为目的﹐把人对人之各
种行为言语﹐加以配置﹐以表现出一美的境界。由写作之戏剧至实际演出之戏剧﹐则为
文学上之戏剧之现实化于舞台者。电影由戏剧而出﹐电影即文学上之戏剧之现实化于摄
影场或表演处所﹐而被摄制者。文学只可以心来了解。演出的戏剧与电影﹐则重返于可
听可看可感觉之现实存在之世界。唯戏剧与电影毕竟只是戏﹐其所表现的﹐仍原于文学
中之想象。他是真实人生以外的虚幻﹐而在虚幻中表现一人生真实。戏剧电影中﹐可包
含音乐﹑舞蹈﹑建筑﹑图画之美﹐于是他们成为文学艺术之一综合。他们亦是文学艺术
与真实人生之一交界﹐所以他们可以成为雅俗共赏的艺术。然而他们亦因此而不是纯綷
的文学或纯粹的艺术﹐亦不能成为表现最高的精神上之美感之艺术。
六﹑生存技术与社会经济
我们说生存技术之事业﹐一面通于艺术﹑通于美感﹐一面又通于社会经济。社会经
济本身亦是人文之一领域。社会经济之概念﹐与生存技术之概念不同。生存技术表现于
人对自然之生产活动等。而社会经济现象﹐则是人与人之共同生产﹐或相互交换﹑分配
其各所生产之物品﹐以供消费之现象。交换即商业之原始。国家之经济政策﹐恒在促进
社会生产量之增加﹐并使财富之分配合乎正义之原则。而一健全的社会经济﹐不仅要使
人得生存﹐且要使人所分得之财物﹐足供其享受艺术文学之生活﹐及其它的人文性活﹐
以完成其人格之善。由是而经济之慨念中﹐即必须包含美善之人生理想以为其内涵。我
们复可谓﹐人类在社会之一切经济行为与一切经济组织﹐自始即依于人心之道德意识而
存在。
人在开始共同生产或互相交换财物时﹐人即必需先了解他人与我之同要求生存﹑同
能劳动﹑同有其需要等。此了解本身﹐初即依于人心之能互相同情﹐发生共感。故由此
了解﹐即可自然引出各种求交易公平﹑互助﹑遵守信约之道德意识。商人固好利﹐但单
纯的好利之本能欲望﹐并不能产生商业。商人必然于好利之外﹐多少有守信或助人之道
德﹐然后能成大商家。坏商人亦必利用其它商人之守信﹐或他人之相助﹐乃能获分外之
利。所以人类商业之经济之存在基础﹐仍在人之道
德意识。
诚然在私有财产制度下﹐资本主义之商业社会中﹐人与人间常不免情感凉薄﹐产生
过度的贫富悬殊。然私有财产制度﹐仍依于不偷盗﹑不抢劫之道德以维持。资本主义所
由形成之自由竞争﹐初仍依于机会均等之平等原则。过度的贫富悬殊﹐乃其流弊﹐亦无
人以之为合正义。故以国家政府之力量﹐限制此流弊之经济政策﹐及社会主义经济制度
﹐乃应运而生。此二者皆明显是依于人之正义观念﹐对贫富弱者之同情而生。
由此而我们遂可说社会亦各种生产组统﹑交换分配组织﹑消费组织之存在﹐与国家
政府之经济上之措施及一切经济上之主义之提倡﹐其最根本最原始的根据﹐同在人之求
善的道德意志。不过在此个人之求善的意志﹐乃与人各谋其个人或所属团体阶级之私利
之心﹐互相结合﹐互相规定。遂不如通常所谓道德修养中求善意志之纯粹而已。
七﹑法律与政治
由社会经济之发达﹐须赖守信互助等道德之维持﹐须赖国家政府之管制﹐由是而社
会经济遂通于政治与法律。法律与政治﹐各为文化之一领域﹐法律或为社会所习惯遵守
﹐或为人民公意﹑立法机关所制定。法律之目的﹐在依强制力以保护人民之权利或福利
﹐以维持社会之秩序﹐所以济个人道德之穷。然法律之本身之建立﹐即依人之尊重社会
秩序﹐平等尊重人我之权利福利之正义观念。法律之惩罚毁约者﹐即所以维护信义。惩
罚投机者﹐即所以保障公平的交易。惩罚毁人之名誉者﹐即所以维持人与人之间之礼貌
与敬意。惩罚破坏人之婚姻者﹐即所以增加爱情之幸福。故法律之存在﹐即依于人之一
否定「不善」以成就善之道德意识。守法律之行为之异于一般道德行为﹐唯在一般道德
行为﹐纯出自动﹐不当夹杂任何利害之考虑。人之守法律之行为﹐则或不免依于人之希
利避害之自然本能。人恒以畏法律之罚而不敢为非。此种守法便非最高之道德。我们复
须知:
当吾人立法时﹐根据人之希利避害之本能以使人不敢为非﹐同时亦即是使本无道德价值
之希利避害之本能﹐间接表现一维护社会秩序之道德价值。故法律之存在于文化﹐亦即
所以使吾人之自然本能﹐隶属于人之维护道德文化之精神﹐而实现吾人以精神主宰自然
本能之目的者。
政治与法律相通而又不同。法律重在消极的防制规范社会中各个人之行为﹐以维护
社会之公共秩序﹐保护个人之权利等。政治之目的﹐重在积极的调整安排组织社会中各
个人社团之行为﹐使相配合﹐共求国家社会公益之促进﹐文化之提高。人类最初之政治
活动与政府所产生之根据﹐唯在人民之有公共之活动。此公共之活动或为共同生产﹐或
为共谋御外侮﹐或为其它之集体娱乐﹑共同事神之活动。在公共之活动中﹐必须有领导
者﹑发命令者﹑鼓舞兴发人民之行动者﹑执行大家共议定之法律者﹑专办公共事务者﹐
此即统治者或政府之起源。所谓政治之活动﹐初即是人民如何推选治者﹑服从治者﹑监
督治者﹐治者如何统率鼓舞兴发人民﹐以使社会中各个人各社团之行为﹐皆调整安排适
当﹐配合成和谐之整体﹐以从事社会公益之促进﹐文化之提高之谓。所以人之政治的意
识﹐在根本上为一求善之意识﹐亦可说为求人与人间关系﹐由配合和谐而表现一种「集
体社会之美」的意识。故政治上之最理想的太平之世﹑太和之世﹐即可如一音乐中之谐
乐。法律规范社会中个人之活动﹐而使社会条理秩序化﹐有如自然律之使自然现象条理
秩序化。自然律是实然的规范「自然」的真理。法律是当然的规范「人间社会」的真理
。故政治法律皆以求善意志为本﹐而又分别应合于人间社会的真理与美之实现。
军事所以保卫国家民族﹐亦即所以维护社会文化。军事为政治之延长。故不另论。
八﹑道德
社会经济法律政治﹐皆依求善意志而存在。然其直接目的则在增加社会之财富﹐维
持社会之秩序﹐完善国家社会之组织﹔以使个人安乐于社会国家。而道德之目的﹐则为
人之自以其修养工夫﹐求其人格之美善。
人在从事生存技术及自然科学时﹐人乃面向自然。人在从事政治法律社会经济之活
动时﹐人则面向个人以外之社会国家﹐而不免有所求于他人。道德之活动﹐纯为反求诸
已的。道德之活动在原则上为一纯粹之自制﹑自强﹑自勉﹑自反﹑自诚﹑自尽其心﹐以
迁善改过﹐而具备所希之善德于人格之自身﹐以成圣成贤之活动。人欲具备善德于人格
之自身﹐人可以促进国家社会公益﹐提高其文化为己任。人亦可在任何职业事业中 --
如从政﹑立法﹑司法﹑经商﹑业农﹑开矿 --
中﹐表现其道德人格﹐并凭借其任何生活上之经历﹐以磨练修养他自己。于是人之道德
活动﹐即可贯注于一切社会活动之中。人之德性﹐亦即兼为社会国家所以得安定文化进
步之基础。但是我们只能说这是因人之道德意识中﹐本当包含为社会国家尽责之动机﹐
却不能说人之道德修养﹐纯是为社会国家﹔亦不能说人只在社会国家之群体生活中﹐才
能修养道德。
人之道德修养之直接目的﹐在完成自己之人格。人除去参加社会国家之政治经济立
法司法等公共事业以外﹐人在日常家庭生活中﹐私人的友谊﹐与其它一切人与人之关系
中﹐亦皆随处可修养自己之德性。个人独处时之忏悔与反省﹑发愤与立志﹐与人德性进
步关系尤大。
其它学术文化生活皆与德性有关﹐如学科哲学历史﹐可增加人生之智慧。好的文学
艺术作品﹐可陶养人之性情。宗教信仰﹐可以使人忘我﹐超越生死得失利害的计较。此
同是可培养人之德性﹐亦表现人之德性的。故道德上之求具备善德﹐乃一种人生文化活
动﹐以培养﹑以表现之善德。此善德是包括求真求美之精神的。因求真求美之精神﹐本
身即是好的善的。而且研究真理之学术中﹐即有关于善之真理。表现美之文学艺术中。
即有合乎善的美。凡一善的人格﹐亦都有一段真诚 --
真诚即宇宙人生之最高真理之直接通过人格而实现﹐而其气象态度与行为﹐亦必多少表
现一人格美。故在最高之德性之善中﹐必包含真与美﹐将二者融化为一。此之谓圣贤之
德。
九﹑宗教
宗教亦是人文世界之一领域。宗教之为文化﹐是整个人生人格与宇宙真宰或真如﹐
发生关系之一种文化﹐亦即是天人之际之一种文化。以上所述各种之文化(注:
知识学术﹑生存技术与其事业﹑技术与艺术﹑文学﹑生存技术与社会经济﹑法律与政治
﹑道德)皆属于可知界。宗教则是人欲由可知界﹐超升至超知界之一种文化。人之本性必
一方求达绝对圆满真美善之理想﹐而一方又知道不超越其所知之真美善理想之一切限制
﹐不能有所谓绝对圆满之真美善之理想之实现。由此而人有求超升至超知界之向往与祈
求。此即人之宗教要求。此宗教要求﹐亦可说为超知界对吾人之一接引。
人之宗教要求﹐或表现为信一超越现象世界﹑曾创造天地宇宙之真宰上帝﹐如耶教
回教。或表现为信一有无穷智慧﹑备无边福德﹐德同上帝﹐而又为人所修成之佛菩萨或
仙之佛教道教。宗教的信仰﹐是信仰一至真实至完善﹐而又超思议言说所及之上帝或佛
境仙境之存在。同时我们可由此信仰而与上帝接近﹐入上帝之国﹐或成佛成仙﹐而神圣
化吾人之人格。
我们须知宗教的要求﹐是植根于人心深处的。在原始的宗教中﹐固恒不脱拜物教之
色彩。人初所信之神﹐亦常不免凶暴残忍可怖。然而原始人﹐仍相信一树一木一山川之
神﹐比他更多知道一些事情(更多知真理) ﹐更有威力以主持正义(更善)
﹐更能自由行动﹐四处遨游(生活得更美)
。故人之信神佛﹐即由人之深心﹐原有超越我们所及之真美善之限制﹐而达更圆满之真
美善之要求。亦可说我们之心原依托于一超越的无限圆满的真美善之存在或境界﹐故人
为宗教上之上帝或佛境仙境所接引。
人信之宗教﹐无论是信上帝或信佛或其它﹐人都可觉其自己之生命﹐宛若为一无限
圆满或清净纯一之真美善之光辉所照耀﹐为神圣的上帝或佛菩萨之无尽仁爱所覆育加被
﹐并感到上帝与佛菩萨之永恒的生命﹐即与我之生命相通﹐而我亦可达于永生或不生不
灭之境﹔由此以得一种精神上之无尽的慰安寄托﹐并愿意把神或佛之仁爱之体证﹐以引
发自己之善心﹐而布此仁爱于世间﹔于是而提高自己之人格﹐长养了自己之德性。宗教
信仰对人生之价值﹐只要有宗教信仰的人﹐都可切身的感到。但在不信仰上帝或佛之存
在的人﹐很难以辩难使之相信。
从一方面看﹐我们亦可说上帝或佛即我们自己之本心。此即儒家之天人合一之教及
禅宗之即心即佛之教。故儒家与禅宗﹐仍可说包含一宗教精神。此乃一使「尽心知性或
明心见性之德性修养﹐与祀天礼佛合一」之宗教。不过此中问题太深﹐非今所能详。人
纵一时对宗教不能信及﹐只要知人心有宗教之要求﹐并知宗教实际上早已是人文之领域
﹐而对人生有价值﹐知道宗教是人欲由可知界达超知界 --
即天人之际之一种文化﹐亦就够了。
十 ﹑教育
宗教是天人之际之一种文化﹐亦即一由人文达超人文之境界之一种文化。教育则是
传播继续人之文化于未来世界或广大社会之一种文化。人类之未来﹐亦是超我们现在之
所知的。教育家的精神﹐恒是以一宗教的精神﹐求保存继续人类之文化于无尽的未来﹔
使人类文化之生命﹐悠久而永在﹔并望由文化之普被于广大社会﹐以使人类文化生命﹐
日趋广大无疆﹐而人人皆得以充实丰富其文化生活﹐提高其人格。教育之最后目的即在
作育人材。所以教育亦可以说是一种文化的生殖之事业﹑人格的生殖之事业。此与自然
生命的生殖相对﹐世间如果无自然生命的生殖﹐则宇宙的生命人类的生命﹐早已断绝。
但文化中无教育﹐文化亦将断绝。不过实际上教育与文化﹐总是同时存在。而且在社会
一切文化领域中﹐都有一自然的教育在进行。教育的事业不必是自觉的﹐有一定机关。
家庭中有家庭教育﹐社会中有社会教育﹐人凡从事一种活动﹐而他人模仿之﹐向之学习
﹐即在受教育。人凡以一种道理告诉人﹐或指导人以一种动作行为的方法﹐都在教育人
。
人在有文化的社会中﹐无时不在受教育与教育人。所以大农人教小农人﹑工店之师
父教徒弟﹑老板教伙计﹑长官教部属﹑老和尚教小和尚﹑成功的艺术家教初学的艺术家
﹑新闻记者著作家教读者。反过来看﹐教学相长﹐教而后知学之难﹐一切学者亦皆可在
一方面教教者。故一切人皆在互相教育。我们真以此眼光看﹐则我们便知教育之无所不
在。无教育即无文化。我像可说教育即个人文化活动﹐自然要求社会化之一机能﹐亦可
说一切社会文化都是人与人互相受教育的成果。不过这一种教育是最广义的教育。
狭义的教育﹐是指有一定教育的机关﹐自觉的以教育人本身为目的者。此即所谓师
生教育﹑学校教育。此是依被教育者之资质﹑年龄﹑心理﹐本一定之计划﹑一定之程序
﹑采一定之方法﹐而以造成种种适合于社会文化需要﹐而人格完善之人材为目的之教育
。
然而﹐无论是在广义或狭义之教育﹐人皆必须依于求真美善之心﹐以从事学习﹐而
教者皆须依于一善意﹐崇敬文化之心﹐告人以如何学习的真理﹔并多少以美感﹐引发学
者之兴趣﹐然后能收最大的效果。故教育是神圣的事业﹐同时亦为人之求真善美之心的
表现。上所论人文九种领域﹐乃互相配合成一全体﹐可以绘成一图来表示。但今姑从略
。读者可以会通全文﹐去自己绘出来﹐将更亲切了解本文之意。
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第五章《 人生之智慧 》
前言
哲学非诗。以诗之体裁﹐表达哲学理境﹐恒不免流于玩弄﹐而难尽理之精微。此文更不
足以言诗。然世方溺于唯物功利之说﹐一指瞑目﹐一尘蔽天﹐不见其大。古人云:
兴于诗﹐立于礼。欲有所立﹐先须有兴。则以略具情韵之文﹐尚论往哲精神﹔发思古之
幽情﹐以兴悱恻之心﹐抑亦大雅之所不废。此文除第一﹑二段﹐唯在引端﹐未关宏旨外
﹐余尚论古人处﹐皆心知其意之后﹐作如是我闻之言。意在见彼百虑殊涂﹐归于一是。
复多以中土之陈言﹐表西哲之理趣。然亦未敢厚诬前哲﹐削足适屦。其偏重西哲﹐盖因
其立义较易引人入胜﹐非谓其理境之高﹐过于中印哲人也。世之君子﹐幸加垂察而明教
之。全文端绪颇多﹐而实互相照映﹐亦颇有言近旨远﹑文约义丰之处﹐初学未能骤达﹐
宜反复研寻﹐当终有悟处。若浮气相临﹐或不免失之交臂矣。 四十年四月
一﹑入梦所思
二﹑访哲人因缘
三﹑唯心论者叔本华之感慨 -- 盲目意志慧
四﹑生命主义者尼采之超人理想-- 生命冲动慧
五﹑唯物论者马克思之悔悟 -- 物质欲望慧
六﹑理性的自然主义者斯宾诺萨 -- 自然理性之道德慧 -- 爱慧
七﹑理想的理性主义者康德 -- 自觉理性之道德慧 -- 敬慧
八﹑诗哲歌德席勒 -- 艺术慧 -- 和乐慧
九﹑超越理境企慕者﹑理想国建立者柏拉图 -- 哲学政治慧 -- 智义慧
十﹑耶稣崇拜者奥古斯丁 -- 宗教慧 -- 谦信慧
十一﹑儒家精神说明者子思 -- 人性人文慧 -- 全德慧
十二﹑余论 -- 释迦门前的谈话 -- 勇猛慧 --空明慧 -- 悲悯慧
一﹑入梦所思
结庐在人境﹐长闻车马喧。
文思何来迟﹐日昃不成篇。
投笔竟昏眩﹐任尔梦魂牵。
梦魂赴何所? 乃赴水之湄。
宛尔乘长风﹐虚空任我驰。
渐渐凌霄汉﹐人间入望迷。
飘摇竟何之﹐四顾复蹰踟。
我记起我第一次乘飞机的心境:
我下视人间﹐川原交错﹐一切静默﹐霎时大雾迷空。
我曾问: 世界是有声或无声? 是有形或无形?
但飞机轮有声﹐机中有人。现在才真是一切寂寞无声﹐一切芴漠无形。
太虚辽阔而无尽。
太虚安定而宁静。
太虚净洁而通明。
太虚无障碍﹐任我周行。
我正赞美太虚﹐然四顾此身无依恃﹐顿感孤零。
正是喧阗思寂寞﹐寂寞求有人。鸟兽非吾侣﹐虚空何可与同情。
我记起中国的神话中﹐说后羿的妻子﹐曾吞不死之药﹐而向月飞奔﹐
化为嫦娥﹐回头下视人间﹐而悔恨交并。
「嫦娥应悔偷灵药﹐碧海青天夜夜心。」
我不是要成一样么? 我胸际萦回这疑问。
我又记得曾见一电影名五十年后之世界。
说首先乘火箭炮直至月球的人。
他们真高兴﹑真欢欣。
但是他们从望远镜再遥看地球﹐看见地球上所思的人影﹐又不禁涕泗纵横。
这都成了我现在的心境。
我怀念我的师友。
我怀念我的家庭。
我怀念我的故邦。
我怀念一切的人群。
我的师友流离四散。
我的家庭兄弟飘零。
我的故邦正准备更大的战争。
世界的人群﹐正怒目狰狞﹐誓不两存。
拚死活﹐愿同在核子弹下﹐化为灰烬。
社会的进化有什么保障?
我已看惯了历史上的治乱兴亡。
未来前途在现在渺茫﹐
人类共同的努力应向何方?
谁知道整个地球﹐不会成为整个人类的坟场?
闻道: 太空中有千万万的星群﹐
只有地球才有人。
如果人类战争都为了土地与财富﹐
如何造物者﹐不将人们分布在那无数的星群。
一人一个星﹐又是臣民又是君﹐深山有宝由君采﹐广土大地任耕耘。
星光往来遥相望﹐能不相念又相怜!
然而世界竟不如此构造﹐未知造物是何心?
有人说人类原是地球的霉菌。
当地球无人的时节﹐
鱼任游泳﹐兽任驰逐﹐鸟雀任飞腾。
而今的平原﹐那时都是丰草茂林﹐真是天地长绿又长春。
自从人类这霉菌﹐布满了世界﹐刱造了人文。
地球失去了他本来的闼嘏c天真。
人文对地球﹐只是虚文﹐那霉菌染织的花纹。
所以地球并不爱人类﹐地球愿意让人类自相残杀以净尽。
洗涤了霉菌﹐地球才重新再干干净净﹐还他的本真。
但是这些问题我都不能细想。
我想他们只是开拓我的胸襟与心境。
我至少在情感上﹐不愿想人类的毁灭﹐减低人类的自尊。
我在理智上﹐不能相信﹐一人一个星球是可能。
我不能忘我的师友与家庭。
我不能忘我的故邦与人群。
我便不能不希望人类万古长存。
我便不忍贬斥人类为地球的霉菌。
我的「希望」﹐我的「不忍」﹐至少对于我﹐是宇宙间至实而至真。
于是我的疑问﹐只变成如何可使人类长安宁而和平相处﹑人生毕竟有什么价值的疑问。
二﹑访哲人因缘
我的问题深远﹐我的智慧低能。
我平日读了许多书﹐到此竟有何用处。
名词与文句﹐只是声音与图形。
义理一层复一层﹐剥蕉到底只空心。
我在此虚空中独立﹐我将向谁就教﹐以启予心?
我如此孤独----
日光虽然遍照虚空﹐我不见我地上之影﹐我亦不能对影致情亲。
我这时只希望看见任何一个人。
什么是人间的敌我对峙﹐
什么是人间的恩怨分明。
人逃到深山荒野与绝对的虚空中时﹐
才知任何人的声音﹐都可使我感无尽的欢欣。
因为只要是一个人﹐
他便可与我通慧通情。
我正在绝对的空虚与寂寞中﹐忽然看见一个十余岁的小孩﹐自空中走来。
他慢慢的走来﹐跳跃复低徊。
行行重行行﹐天路两旁开。
历历白榆夹道生﹐小孩自称智慧神。
自古学人终憔悴﹐人生智慧在童心。
怜我苦思终不得﹐言将携我渡迷津。
迷津何由渡? 不识永恒终不悟。
为问永恒在何方?
小孩遥指接天路。
这条路接天的地方﹐即是人性﹐亦即人之神性﹐那是真正的永恒。
这条路本身即宇宙的历史﹐人类的历史 ----
即那永恒者的流露。
这是一四度空间的路﹐
往东下看﹐那是宇宙的前途﹔
往西下看﹐那是宇宙人类所经过的从来处。
为君执障正重重﹐人性本原难了悟﹐东望迷茫尽烟雾。
唯有西望人类之历史世界中﹐多多问讯百世以来之圣哲学者﹐
或可为君渐渐袪疑误。
他们一一都尚在此四度空间路旁居住﹐君如愿访当同去。
我闻小孩言﹐此路纵贯时间而长存﹐过去当今皆并在﹐
如何逝者竟长留? 古人不死伊谁待?
我之大愚何日灵? 我之大惑终难解?
小孩说﹐一切请君勿自惊。
识此方知世界真。
万物自来无故故﹐惟有新新更复新。
世界如江水﹐万物若波兴。
只为后波之上无前波﹐便道前波一逝永沉沦。
实则前波逝而实未往﹐-----一切流变皆永恒。
识得江流千古意﹐
尚友何难见古人。
三﹑唯心论者叔本华之感慨 -- 盲目意志慧
于是我们开始我们对于过去的学者圣哲们之十次访问。我们首先访问西方的学者﹐
是叔本华﹐他住在一山洞中。
我们问他:世界如何充满刀兵? 人生有何价值? 世界如何能安宁?
叔本华先生答:
世界如何得安宁? 此世界永不得安宁。
人生若将有价值﹐人生不是此人生。
忆我年三十﹐吾书独早成。
(彼三十岁时出版其代表作世界如观念及意志。)
哀哉女面兽﹐为我丧其身。
(叔氏尝言其哲学系统成后﹐则埃及神话中好作谜语难人之狮身女面兽
Sphinx﹐即自杀云。)
及今年衰迈﹐历事理弥新。
信道更何疑? 但伤稀知音。
玄言邈无既﹐粗旨为君陈。
旷观天地间﹐万象何芸芸。
昭临在耳目﹐辐辏我心灵。
谁欤运万象? 向外求索﹐难知究竟因。
(言由外之感觉所得的声音形色之印象观念﹐不能知主宰万象运行之物之本体为何。)
回头顾我身﹐声音笑貌亦有形。声音笑貌缘何出? 生存意志为之根。
我之无形意志流形表﹐物之万形万象应同根。
(由我之声音形色﹐原于我之生存意志而生﹔即推知外物之声音形色﹐亦本于此同一之生
存意志。)
唯彼大意志﹐潜隐本无明。
运转无终极﹐欲壑渺难平。
如彼火山发﹐如彼瀑布倾。
热恼相煎迫﹐虚实相追奔。
人生实芒昧﹐休矜万物灵。
欲未足兮常苦悲﹐欲既足兮贪欲又相寻。
无所欲兮又无聊﹐悲苦﹑贪欲﹑无聊﹐交迭﹐是人生。
唯彼大意志﹐本一而万分。既局形骸内﹐念念私其身。
君不见: 澳洲有蛇截两断﹐首尾转瞬还相吞。
芸芸万类相瞋恨﹐何怪人间总不宁?
无明生痴爱﹐世间雌雄男女总痴情。
君不见兮有蜘蛛﹐雄飞从雌求交尾﹐竟忘雌者噬其身。
交尾完兮肝脑尽﹐死无悔兮﹐伊谁之命?
人间竞说: 男女欢爱多神圣﹐地老天荒万古情。
追根究本从头看﹐人虫毕竟有何分。
我道人生只痴爱﹐我道人生只贪瞋。
痴爱贪瞋﹐织就重重茧﹐人生长此住无明。
万劫贪瞋终不改﹐残杀何须论古今。
聊自慰情在何所? 人海茫茫﹐唯有慈悲美与真。
盲目意志须求绝﹐虚无寂寞是天庭。
绝之不尽还再起﹐世界何日风波平?
苍凉宇宙悲无极﹐惭愧平生未守仁。
欲识美真兼圣善﹐何如请教彼仁人。
四﹑生命主义者尼采之超人理想 -- 生命冲动慧
我听了叔氏的话﹐觉其要引发人之悲悯之情是对的﹐悲悯之情实是人所当有的。但
是此悲悯之情﹐应根于自觉的仁心﹐而叔氏于此不透。其次﹐悲观而只是感慨﹐邻于绝
望惨淡﹐总是不好的。对于人生与社会文化﹐应当有比他所言更积极的加以安排之道。
于是我们向他告辞。我们商定在求教其它我们更佩服之哲人之前﹐先去看看尼采与马克
斯。尼采住在一悬崖上﹐马克斯住在一悬崖下。我们见到尼采﹐他已知道我们从那里来
了。
我知君来处﹐叔氏本吾师。
余少怀忧患﹐人生长若谜。
为读叔氏书﹐若祛千载疑。
始终竟异趣﹐苍茫自咏诗。
并世诸贤哲﹐我思达尔文。
万物争繁殖﹐造化本无心。
顺应唯所遇﹐适者得其存。
自然固残酷﹐汰杂始留纯。
进化由此路﹐何必动悲情?
我情寄何所? 寄彼生命根。
唯此生命根﹐匪物求生存﹐嗟乎叔氏达氏﹐于此一间不达隔千寻。
此根恒求超越战胜外界与自己之过去﹐推倒万古以趋新。
生命进化由斯出﹐权力意志此根名。
(尼采权力意志一书多发此意。)
生命进化若长流﹐枝分派衍到而今。
猿到人﹐人应再进! 中天悬绳索﹐勇者愿攀升。
平流并进﹐自来无此事﹔不须等待﹐汝当独立奋起作超人!
超人居何处。乃居山之巅。俯瞰世间人﹐如人之视猿。
人世多苦辛﹐慎勿动悲怜。
悲心引汝下山去﹐随人府仰化庸凡。
(尼采「超善恶之外」与「人道太人道」等书多发此义。)
超人不怜人﹐岂复真残忍。
超人不怜人﹐因其不自怜。
超人不畏苦﹐万苦任相煎。
能于剧苦得欢乐﹐人生智慧最无边。
若问世间众苦何由拔﹐尽在超人欢乐智慧前。
(尼采欢乐的智慧一书发此义。)
我有最大敬﹐敬彼真能藐视我之人。
我有最大爱﹐爱彼未来之超人。
我有最大忍﹐愿忍彼永远重复此生一切事之轮回与再生。
我有遥情人不识﹐相将呼我是狂生。
君若问世间安宁道﹐
骆驼负重狮子吼﹐化为小孩长欣欣﹐超人超人﹐如日之升。
(尼采着查拉图斯特始于望太阳之升﹐书中谓人应由骆驼狮子再化为小孩。)
我听了尼采的话﹐我想他的教义﹐亦有价值。我并祛除了我对他平日许多耳食的误
会。但是他的歌颂权力意志终是流弊极大。人求超越其自己﹐以求拔乎流俗﹐于苦痛中
得欢乐﹐并有一对于未来人之遥远的爱﹐都是好。但因而反对慈悲﹐则理由终不充足。
他的平日的文章﹐终是烟火气重﹐总有一根本毛病在那里。
五﹑唯物论者马克思之悔悟 -- 物质欲望慧
我们看了尼采﹐于是又到崖下﹐去看马克斯。虽然马氏并无真正的人生智慧﹐而且
其思想流弊更大。但是共产主义社会之精神﹐原出自贫富不平之正义感者﹐我始终寄与
尊重。他答我们的问题之话如下:
我观世界事﹐不是诗人心。
万汇皆矛盾﹐人间只不平。
上帝吾不信﹐天国万难寻。
太初有何道? 星云转不停。
太阳何日有? 地球何日成?
遥想混沌初开际﹐本无生物与精神。
物质变化成生物﹐生物进化有吾人。
人生原是出尘土﹐一朝化往再成尘。
人生在世﹐自古须衣食﹐劳动生产实艰辛。
生产工具悬人命﹐一朝私占后﹐阶级渐分明。
悠悠历史几千载﹐阶级利害长相争。
自来政治法律道德果何用? 为彼特权阶级保升平。
古今圣哲文人皆辩士﹐辩彼阶级剥削﹐即地义﹐即天经。
今之资本阶级尤可恨﹐契约自由徒虚语﹐千万劳工尽卖身。
若要报仇还雪恨﹐我鼓励千万劳工组织去斗争。
君知否? 资本主义发展到而今﹐与生产力之矛盾﹐难解复难分。
资本家互相并吞人日少﹐无产阶级人数增复增。
资本阶级不倒将何往? 历史注定岂容情?
一朝无产阶级革命后﹐再一度专政﹐
无阶级社会﹐从此便来临。
此时一切生产经计划﹐人人各取所需尽所能。
生产力展兮无尽﹐人生享用兮无尽﹐
世界从此长安宁。
马氏说完了他的思想﹐看看天上的云彩﹐望着我身边的智慧﹐他忽然若有所悟。说
: 我想我之经济理想不会大错﹐但是我到今日方知我的整个思想太单纯:
我不知: 唯物论是否哲学中唯一的真理﹐在本原上藐视人生的哲学﹐是否能提高人生?
我不知: 我对人类历史文化之估价﹐是否欠公平?
我不知:
哲学﹑科学﹑宗教﹑道德﹑艺术﹐以至政治经济之文化﹐在本原上皆系根于人性中之理
性。
我不知:
理想社会中除经济外﹐其它关于人之社会文化生活﹐当如何安排﹐才至当惬心?
我不知: 人之人性﹑人之理性﹑人之精神﹐在文化历史中与社会上之真力量。
我不知:
用非斗争方法之人﹐如孔子﹑耶稣﹑甘地﹐及无数善良的人们﹐都曾把社会来改进。
我不知:
真要实现或保存合理的社会﹑人类和平﹐必须根据于一超唯物论﹐不以斗争矛盾为第一
义之人生哲学与文化精神。
我不知:
在一理想社会﹐除生产当求有计划﹑人之享受接近平等外﹐如人有相当私产﹐能由他自
由运用﹐不受集体的社会与政府之权力之控制﹐人才真能自由表达其政见与思想﹔人才
有财物互相表示恩情。
这些问题我今日才知道﹐我都未真透辟的想过﹐我平生实只在经济问题上用过心。
我现在才深感:
世界若有不同的国家﹐和平相处﹐各发展其文化﹐如万卉争荣﹔
比以一个极权国家征服世界﹐所成之世界大同﹐固然好万倍﹔
比莫有国家﹐只有一有绝对权力之世界政府﹐亦更合人情。
平心论﹐我在世界时所表现之人生文化思想﹐
不过出自我一腹的对当时社会特别显著的劳资关系之不平的怨愤﹐
再与根据当时之自然科学而生之唯物论﹐
及自利主义之心理学﹐三者结合之所生。
然而﹐我只是反省我对社会感不平之「正义感」﹐
我便已深觉不能以唯物的眼光﹐与我个人之阶级利害去说明。
何况用唯物论去说明人类之整个历史与文化﹐
指导整个人类文化的前程?
我想关于这些问题﹐你们还是多去求教东西大哲人。
我们从马克斯之屋中走出﹐我深喜他最后一段坦白而谦逊的话。我反对他﹐只是反
对他不知人性﹐抹杀人理性精神在世界之地位﹑抹杀古今圣哲人格之价值﹑历史文化之
价值﹐其社会文化理想之太褊狭而不完全。然而他到了天上此崖居住﹐竟然如此进步﹐
而去掉他平昔独断的态度。可见人只要不杂私意﹐而平心静气时﹐智慧总是清明的。然
在今世间上学术真理﹐皆成为人之夺取或维持政权之工具时﹐便永远说不明白了。
六﹑理性的自然主义者斯宾诺萨 -- 自然理性之道德慧 -- 爱慧
我离马氏屋﹐拾级登坦途。
皎日照白榆﹐树影亦扶疏。
我心固已闲﹐还向智慧语:
哲士亦已远﹐君情便何如?
智慧答我道:
伊彼三哲士﹐才情我焉如。
理趣皆可喜﹐至道犹未孚。
激荡世人心﹐意气何日舒?
回首笑视我:吾只爱吾徒。
行行重行行﹐来登隐者居。
言是磨镜为生哲人﹐斯宾诺萨住。
尊彼自由理性﹐外绝尘劳﹑应千古。
斯氏答我言: (此下多本其致知篇)
嗟余既弃世﹐独学寡俦侣。
为念平生志﹐惧同草木腐。
潜心观世态﹐人情人欲何纷如?
乱源何日清? 治丝竟益棼?
今我论世事﹐人之自由理性首当尊。
理性何由出﹐出自心清明。
清明映万理﹐天秩天序自昭临。
君不见彼几何学﹐点线分清公理定﹐妙理如环络绎生。
应用几何研物理﹐机械文明泣鬼神。
孰能照彼人间情欲如点线﹐而不动情欲﹐亦有如环妙理来相亲。
识得人生真理后﹐应用何难至太平?
嗟彼人间尽被多情多欲误﹐情上观情不得真﹐--以欲攻欲﹐世界何时宁? –
凭君勿笑哈哈镜﹐人世相看﹐尽是哈哈镜里人。
左顾右视总歪曲﹐
何如心灵之镜自磨平。
时时拂拭尘埃尽。
哲人大慧尊理性﹐多情应似总无情。
问余有何慧﹐难哉以言明。
吾书乃是人生几何学﹐一一义谛皆以几何学方式论(此下指其伦理学一书) 。
若非君能识得﹐一一定义﹑公理﹑与系论﹐
空言归结语﹐深虑无以释君疑。
孤负君心吾不忍﹐聊投桃李报光临。
我说人生事﹐大智生大爱。
茫茫大自然﹐群生兹覆载。
神明匪超越﹐造物实遍在。
自然即神明﹐神明诚绝待。
欲识自然真﹐要契神明性。嗟彼唯物士﹐唯见物纷陈。
道术天下裂﹐万物徒相争。
自然有深处﹐万物皆浑沦。
浑沦见太一﹐无限生德存。
试问万物若无太一为之本﹐交感相生何由成? 万物生生曷不停?
识得太一真长在﹐方知生死流变皆永恒。
诗人歌德知吾意﹐为我颂诗言万象:
生涛中﹐业浪里﹐死而生﹐生而葬﹐永恒者大洋﹐永生者波浪。
伟哉自然无尽藏﹐伟哉海上之波浪。
嗟彼唯物士﹐观物只浮层。
非谓世无物﹐与物相依更是心。
若谓心无有﹐思彼物者是谁人?
若谓心为物﹐思维之心非有形。
若谓物生心﹐无形思维﹐如何自彼有形生?
人道: 太初只物本无心。
此事渺茫谁证明?
山有木兮木有枝﹐物有心兮君不知。
睡眠岂复无思虑﹐思虑暂隐入湛冥。
自然深深深不尽﹐有无岂可看浮层。
纵谓太初只有无情物﹐怎知无情深处﹐不是最多情。
宝物深藏辉不露﹐海底龙吟君不闻。
龙吟出海发长啸﹐才知海底本龙庭。
欲识自然深处事﹐只当由果以知因。
果之所有因中有﹐否则如何有果生。
我既有心君亦有﹐生我之自然﹐深处岂无心。
识得此心此身﹐同在自然原非客﹐人乃有根非浮萍。
嗟彼马氏徒﹐只知矛盾与斗争。
其徒谓人间一切知识﹐一是用与自然斗争﹐一是用以与人斗争。
斗争以垂教﹐世界岂能宁?
迢迢念先哲﹐悲爱垂训何谆谆。
何出不肖子﹐唯知刀鎗剑戟是人生。
我愿承先哲﹐异彼马氏徒子与徒孙。
人生真知只二种: 一为爱自然﹐一为爱人生。
自然既神明﹐神明即太一。人自太一生﹐爱即太一魂。
人皆知爱我﹐人皆爱其生。
观彼人间爱﹐爱果必爱因。
君若赠我扇﹐见扇忆君情。
爱花爱根干﹐爱诗爱诗人。
爱我爱父母﹐爱彼江水爱水源。
故真爱我之生存者﹐必爱我所自生之自然。
爱己而不爱自然﹐即与理性相矛盾。
人依爱果爱因之理性而爱自然。即所以充自爱之精神。
我自自然生﹐我又爱我自己与自然。
故我爱自己与自然﹐即自然之爱他自己。
由此遂知﹐爱即自然太一魂。
人皆知爱我﹐人皆爱其生。
人苟依理性﹐即知人我同一性。
人我同一性﹐故利人即自利﹐
爱人即自爱﹐二者更何分?
尽己之性即当求尽人之性﹐
人之爱自然与爱人﹐一一皆依理性生。
此义岂吾所独有﹐古今圣哲实同心。
七﹑理想的理性主义者康德 -- 自觉理性之道德慧 -- 敬慧
见了斯宾诺萨后﹐我们再去访问同样尊重理性﹐而更着重理想与人道之尊严一面之
康德。我想合他们二人之言﹐我们便可了解什么是理性了。康德住在一亭台之上﹐他说
:
斯氏言理性﹐出自心清明。
以彼清明心﹐识彼存在万物之真理与真因。
再由理性爱﹐宁己更宁人。
今我言理性﹐当自心之「理则」「律则」寻。
此心理律﹐弥纶万象复超越﹐成知复成德﹐立己复立人。
斯氏之理性﹐在求守宇宙人生之大法﹔
吾之理性﹐在立彼宇宙人生之大法。
人能立法兮﹐方见人之尊。
斯氏重彼人生爱﹐我则重彼人生敬。
既敬彼自然﹐亦自敬我人。
星空肃穆行何健﹐吾心德律更尊严。
平生唯念此二事﹐不婚兼不宦﹐寂寞度百年。
(康德自言世间﹐引起彼无尽虔敬之情者﹐一为头上之星空﹐一为吾心之道德律。)
难忘最是林前路﹐暮暮朝朝成独步﹐(康德原是每下午必出独步。)
路上行人应念我﹐念我平生敬路人。
我所思兮云外塔﹐欲往从之山水深。
搴裳渡湍濑﹐峻岭何嶙峋。几回地崩山摧壮士死﹐然后天梯石栈步行人。
崎岖到顶行匪易﹐还须上塔几多层。
千里目兮诚广大﹐攀登总待有心人。
所知自然果何物﹐唯彼现象向我呈。
现象绵绵相布列﹐前观既无始﹐后际新新更不停。
细入毫芒内﹐大至星云更无垠。
七尺之躯亦何小﹐电光石火百年身。
然若非我之感觉能力亦无尽﹐安识苍穹大此身?
感觉恃谁知大化﹐恃彼时空十字架。
方圆曲折复横斜﹐那是空间之格划。时日年岁与世纪﹐都是时间之格划。
芸芸万物无穷种﹐各占一段时间一片虚空。
整体时空更无限﹐万物布列时空中。
而我心能呈彼整体时空之十字架 -- 为感觉之理则 -- 以囊括万物于其下。
身在万物中﹐心通万物外。
七尺之躯固藐然﹐心能知彼小﹐正见此心自巍巍。
感觉只将现象呈﹐欲成知识待辨识。(即理解)
辨彼「同异」「一多」与「体相」﹐辨彼「因果」与「交摄」。
辨彼「或然」「实然」与「必然」﹐一一皆显吾心之理则。
吾心运此诸理则﹐然后知识成。
知彼事物果有果﹐知彼事物因有因。
果果因因无穷尽﹐我心理性共流行。
因果参差复交错﹐律则还须次第明。
七窍凿兮混沌死﹐知识世界开门庭。
风清日丽春光好﹐乃知天地即乾坤。 (天地以物言﹐乾坤以理言。)
天地自古有﹐混沌长悠悠。
乾坤建立心之德﹐乾坤立后斯心立。
识得此中双立意﹐乾坤与我遂并生。
人心理性有二种﹐纯粹理性主乎知﹐实践理性主乎行。
纯知唯能识彼现象之抽象律则﹐不达宇宙人生大本根。
往复推寻终入幻﹐人生在世总飘萍。
原来知识世界虽成立﹐真我大用未流行。
唯彼实践理性见于道德意志﹐乃显彼自由真我通神明。
道德意志非求乐﹐唯求循理克私情。
克彼私情天理见﹐自命自主者﹐皆可行于人。
言而可为天下法﹐动而可为天下则。
我乃由斯而为普遍律则者﹐我乃由斯而有绝对之良贵与自尊。
我依理性﹐又知彼凡有理性之人﹐皆同有此绝对之尊贵处。
同为一能立普遍律则者﹐吾乃对任何人亦有一绝对之崇敬。
人人皆为一目的﹐人人同是通神明。
何可稍存利用意﹐侮人亦即侮吾理性心。
人人依理相尊敬﹐亦敬他人用理性。
大自由兮大平等﹐一一皆由理性生。
嗟乎共同立法之民主政治何根据?
正在人人皆是平等的依理相敬之自由人。
彼唯物主义功利主义﹐不知敬人﹐但自权利争衡说﹔
歧路亡羊何日返﹐归彼极权成暴君。
世界民族虽差别﹐心同理同同为人。
但自此人之所以同为人处看﹐何可相压﹑相凌﹑相夺﹑长相争。
战争皆由尊彼暴力起﹐能尊理性乃和平。
余书永久和平论﹐此义人间久不闻。
八﹑诗哲歌德席勒(Schiller) -- 艺术慧 -- 和乐慧
我们离开了康德﹐乃往见歌德与席勒。他们同住在一瀑布边之花园中。人类文化生
活中﹐除经济科学道德以外﹐文学艺术是很重要的。虽然歌德在文学艺术上成就大于席
勒﹐论人生之箴言可取者亦甚多。然而谈到对于人生与美之本质的关系上﹐歌德今天却
说:「席勒吾畏友﹐思深吾不如。我想席勒之所说﹐我在原则上一定同意﹐你们还是请他
讲他的审美的人生观吧。」于是席勒参照中国人的审美精神答我们以下的话。(以下多根
据席勒全集中美学书札及美学论文之一册)
(甲)
吾虽习文学﹐亦为康氏徒。
伟哉康德三批判﹐
吾独爱彼最后所著﹐论自然与艺术之第三书。
惜乎此书涵义多未申﹐重要价值或忽诸。
知识求真﹐明现象之抽象律则。
道德志善﹐显真我之实践理性。
求知应冷静﹐立德在严正。
吁嗟乎﹐理性﹑现象于此终相距﹐
冷静﹑严正﹐无欢趣﹔
唯彼美为真善媒。
通彼感觉现象与理性﹐通彼内外﹑心物﹑我与人。
(乙)
「仰视碧天际﹐俯瞰绿水滨。寥阒无涯观﹐寓目理自陈。」
杂多有统一﹐万殊莫不均。
水有沦涟风有韵﹐韵律﹑对称﹑和谐﹑比例﹐皆律则﹐直在声音相貌呈。
自然美兮无不在﹐叶叶花花皆世界。
一花一叶寻常物﹐一一皆足寄深情。
此情深深深不尽﹐直达自然深本根。
此情岂复是私欲﹐原来正自无私出。
忘机乃见云出岫﹐忘言乃闻溪水声。
溪声便是广长舌﹐山色莫非清净身。
「罗帷舒卷﹐似有人开﹔明月直入﹐无心可猜。」
有心何似无心好? 多情不若无情妙。
无情无心观化理﹐声无声兮形不形。
溪若是声山是色﹐无山无水好愁人?
有形无形﹐有情无情﹐有心无心皆不是﹐双忘物我见天心。
天心直向余心落﹐傍花随柳成大乐。
此乐实从天上来﹐还来凈化吾私欲。
私欲除兮天理见﹐吾独乐兮愿人乐。
内外﹑心物﹑情理﹑德乐﹑人我之矛盾至今销﹔美之价值何可忽。
(丙)
伟哉大自然﹐天地虽大犹有憾。
文学艺术美﹐人格行为美﹐乃见人生之参赞。
人固多忧患﹐人固多情欲﹐
内热何时宁﹐营营向外逐。
自由游戏中﹐解我平生缚。
艺术文学何所似﹐皆是自由游戏之创作。
伊彼自然美﹐由彼声色之有形﹐见无形之天心﹔
艺术文学美﹐表现我心中无形之情蕴﹑想象﹑意境于声色之有形。
表现果何为? 主观皆作客观呈。
情动于中不自已﹐手舞足蹈难自止。
既舞且歌又咏诗﹐显彼疾徐﹑高下﹑铿锵理。
从此我心人共见﹐悲笑相看更不疑。
我有悲苦兮﹐表现即洒脱。
我有欢愉兮﹐表现成众乐。
有诸内者形诸外﹐人间由此生诚信。
悲相慰兮乐相生﹐人间由此见恩情。
移风易俗莫如乐﹐耳目聪明血气平﹐家国天下和且亲。
(丁)
宇宙最大美﹐莫如人格美。
文艺之创作﹐犹是身外物。
唯彼人格美﹐君子美其身。
可欲之谓善﹐有诸己之谓信。
充实之谓美﹐美乃生光辉。
故彼真有德﹐睟面盎背﹐形乎动静见乎行。
谁知藐然七尺躯﹐气象威仪即道存。
或如泰山乔岳何高卓!
或如和风甘雨何温纯!
或如霁月光风何洒落!
或汪汪轨度﹐如万顷波。
或委委佗佗﹐如山如河。
人物气象之优美壮美类何限。
皆彼践彼形色之人格精神﹐直呈于自然。
此义唯贵国儒者言礼乐﹐能极其义至此﹐余虽有志而未逮焉。
九﹑超越理境企慕者﹑理想国建立者柏拉图 -- 哲学政治慧 -- 智义慧
我们看了歌德席勒决定再上远山上﹐希腊神庙中﹐会柏拉图。柏拉图对于人类文化
之永恒的贡献﹑在其哲学与政治之精神。他答我们以下的话 :
(甲)
我乃希腊人﹐不同近世哲。
近世哲人重系统﹐此乃始自吾徒亚里士多德。
亚君以前诸哲人﹐唯重开辟诸理境。
吾顺吾师苏氏教﹐任随理性引吾行。
设问设难自答还相答﹐唯期曲尽理之所引申。
凭高极远测深广﹐如彼今日探照灯。
直达九霄云外去﹐东西南北任驰骋。
光辉射天交何所﹐闪烁七星唯斗柄﹐
北极迢迢在天际﹐何怪吾书真义多争论。
故我今不能告我之系统诚何似﹐但能略述吾哲学之精神。
哲学原何物? 其名为爱智。
伟哉吾师教﹐爱智当自「自知无知」始。
唯自知无知﹐乃能真爱智。
爱智非只爱外索之知识﹐乃爱「真知汝自己」之智慧。
此中即爱﹐即智慧﹔即德﹐即人生。
斯氏言由智生爱﹐康德言智外有德﹐其所谓智﹐与我异义唯同名。
(乙)
人生果何为﹐根本唯在求超升。
人生在洞穴﹐幽暗迷本真。
依稀漏日光﹐憧憧往来﹐唯见真实世界什物影。
叔氏悲观教﹐尼氏超人教﹐岂曰遂无因。
然此超升将何往? 尼氏固不识﹐叔氏虚无寂寞之言亦未莹。
吾谓人之求超升﹐乃向往彼无限之灵境。
灵境非空幻﹐其中万理如天星。 -- 万物之理皆其影。 --
万理统率在何所?
「至善至美」为之君。
人生最贵贵何物?
万物变化若飙尘。
人人皆求不朽道﹐(Symposium Phaedrus 言此义最好)
子孙﹑事业﹑留名声。
子孙有尽名终灭﹐人世何由达永恒?
唯彼万理如星光永在﹐
寄情灵境﹐乃得证无生。
伊彼灵境之至善至美之理想﹐引吾仰企而向上﹔
乃见人之哲学大爱情。
此爱原自灵魂深处出﹐
此理亦自灵魂深处明﹐
乃知吾之灵魂原自住灵境﹐
惟因堕入肉身忘本性。
前世相亲情不尽﹐
沉沦俗世﹐还求振翼再超升。
超升返故居﹐复我本来性﹐忆我前世情。
此义人言太神秘﹐谁知不达神秘﹐
不能达于至美至善之灵境﹐引出哲学大爱情。
君不见人间儿女宝玉黛玉初相悦﹐
正是宛若前生曾相识。
唯此似曾相识念﹐引出相思海样深。
(丙)
我心寄彼界﹐岂忘世间人。
悯乱伤时久﹐理想国与法律二书成。
二书诚博大﹐二书实精深。
欲建理想国﹐当先知人性。
人性固有智慧能慕真理与美善﹐人性亦有意志与欲情。
欲情引人溺形骸﹐犹如黑马乱奔腾。(相当于叔本华所谓意志)
唯当彼智慧心君为御者﹐心君不昧自清明﹐
意志随君命﹐黑马乃于正路行。
此时欲情得其平﹐灵魂和乐且安宁。
一日心君自闇蔽﹐意志沉沦助欲情﹔
黑马奔腾入迷道﹐灵魂颠倒何日宁?
建彼理想国﹐亦当如一人。应有智慧哲人为之君。
智慧哲人知人性﹐方知如何教万民。
国家应以教化学术为之本。
武士保国﹐尚勇奉君命。
农工勤俭﹐生产裕民生。
人人一一得其所﹐各有其德尽其能。
相异相生成万物﹐相配相和成太羹。
如此国家乃永宁。
如彼治国不知隆教化﹐徒知敛聚财富尚武力﹐万世何能得太平。
我之理想国之具体内容﹐虽多已成陈迹﹐然其根本原理亦历久而弥新。
夫「彼政治必依于人性」﹐「人性有高下﹐高者应统率低者」﹐「政治必建基于德慧﹐
亦所以养人之德慧」﹐「相异者之相成相和为正义之本」 --
诸义﹐皆可质诸东西南北之圣哲而无憾﹐建诸天地而不悖﹐极彼高明道中庸﹐辉光永耀
如彼日月星。
十﹑耶稣崇拜者奥古斯丁 -- 宗教慧 -- 谦信慧
我看了柏拉图以后﹐我觉得斯宾诺萨重爱﹐康德重敬﹐席勒重美﹐与柏拉图之论政
﹐都可互相配合圆融﹐不冲突。只是柏拉图论哲学之爱情时﹐承认一超越的灵境或理型
世界﹐以理本身为永恒。我觉难把握住理之永恒性。
于是智慧告我道:
其实要了解理之永恒性﹐并不必从理自身之绝对离心而自有其永恒存在性上想。柏拉图
亦未必真以理为绝对离心而自有其存在性的。实际上我们只要认识任何的真理﹐而了解
他是在任何时任何地皆真﹐我们即已认识其永恒性。 -----
如二加二是四﹐即在北极与南极﹑在盘古时与宇宙末日同是真 -----
即有永恒性。其它一切真正的真理皆然。如我们本文以前耙葬崴v之关于人生之智慧﹐
若是真理﹐亦便都是有永恒性的。以至叙述一件历史上的事的真理﹐如项羽曾自杀。只
要历史上已有此事﹐此话一说出﹐亦是永远不会假的。认识真理有永恒性﹐我们才能对
真理有信仰。所以柏拉图之此一段话是极重要。
于是我才莫有疑惑了。我由是更觉哲人之可佩。于是我又向智慧道:
我见了柏拉图以后﹐我还想见见东方之无数圣哲如耶稣﹑释迦﹑孔子及其门徒等。但是
智慧道:
你一日之内见的人太多﹐你将辨不了其中细密的差别。而且孔子耶稣释迦是至圣﹐至圣
是不多说话的。他重要的是以行事人格﹐与人相见。你要知耶稣孔子之教之精神﹐我可
带你去看看奥古斯丁﹐与据说曾作中庸之孔子之孙子思。
我们于是先去看看奥古斯丁﹐他仍在一中古寺院中住。他简单的同我们说了一些关
于基督教精神﹐可补足柏拉图之教之处。人类文化中﹐除经济艺术与哲学政治外即宗教
﹐所以我特别专心听他的话:
(甲)
柏氏见理极高明﹐未达高明最上层。
柏氏于彼之至善之理念下﹐设一宇宙魂﹐以连接至善之理与物质之材料。
彼尚未知有绝对不待任何物质材料﹐而直接创造天地之上帝 ----- 为绝对之精神。
上帝即至善﹐亦即彼至真﹐万能复全知﹐无限复永恒。
彼自虚无中﹐创造天地与万物﹐再依其形像创造人。
人自受诱惑自沉沦﹐乃命独子降世间﹐为人赎罪救人魂。
人类原罪深复深﹐唯由受苦乃超升。
空言向上企慕得何道? 原罪深深在汝魂!
若非耶稣为人赎罪﹐钉十字架﹐受苦无疆再复活﹔人生只合永沉沦。
(乙)
上帝是否有? 此义实难明。
若谓上帝无﹐如何人有上帝观念生?
若谓上帝有﹐感觉之中又难寻。
上帝存兮或不存﹐哲人议论徒纷纷。
今姑退我平生思想一万步﹐姑谓上帝或不存。
然人能念: 耶稣对人无限爱与无限牺牲﹔无限爱与无限牺牲﹐从此住人心。
人能念: 罪须由无限爱与无限牺牲赎﹔即知我不能有彼无限爱﹐我即尚未成完人。
人能念:耶稣死而再复活﹐即知人自有超越身体以上之纯粹精神生活﹑与永恒之生命。
人能念: 苦痛可以赎罪﹐人即常能藉其所受苦﹐以自启其神明。
何须问上帝自身无与有﹐当知人能念无限永恒之上帝﹐而信仰之﹐即见人生之一绝对忘
我之至诚。
至诚忘我无他念﹐唯念上帝真与善﹐
自视自己与世界本无有﹐自视此身全是罪﹐此见人生大卑谦。
自觉有罪而忏悔﹐再将自己灵魂之得救与否﹐付托诸上帝﹐以生大信托大祈望﹐
此即忘我卑谦真效验。
忘我﹑卑谦﹑忏悔﹑信托﹑祈望﹐正是人生向上本﹐上帝纵无﹐何妨信。
一信之后更不疑﹐何须更求理凭证。
信到安心立命处﹐信之凭证即此信。
哲学到此果何能? 言思路绝只虔诚﹐
至诚至爱﹐依彼上帝耶稣之志爱人类﹐
人与神兮共一城。(Augustine有上帝之城一书)
此即基督降生真意趣﹐西方人生智慧最高层。
十一﹑儒家精神说明者子思 --人性人文慧 --全德慧
我见了奥古斯丁﹐我想他因为知道我们现在一般人不易接受宗教真理﹐所以讲得特
别少。我觉得关于上帝自虚无中创造世界﹐是很难使人了解。但无论如何﹐人心能信一
绝对精神之存在﹐是可以提高人之精神生活。宗教之价值﹐确是如他之所说。只是我觉
宗教家常不免把上帝推得距人心太远﹐只说人生有罪﹐亦有太贬斥人自己之流弊。人能
自知有罪﹐同是证明人所理想之真美善之标准﹐亦在人心。人能信上帝﹐亦证明上帝即
在人心。上帝即无限爱。无限爱应当原是在人心中﹐此即人心之仁性。我想儒家之子思
﹐一定赞同我的意见。于是我们遂去看子思﹐他住在一平民之家之客厅中。我相信儒家
之人生文化理想﹐能在根本原则上﹐贯通包括上述之各种人生理想文化精神。对人性与
天道﹐科学技术﹐道德﹐艺术﹐哲学﹐宗教﹐政治﹐经济之价值﹐皆与以一肯定与安顿
。我希望子思代表整个中国儒家﹐照映着我们今日所遇之诸哲人之思想发言﹐并可与他
们的话配合起来﹐成一和谐的人生文化之理想。他说:
(甲)
中土有大慧﹐三才天地人。
人顶天立地﹐备物通神明。
至善至美匪超越﹐天国灵境在吾心。
信我天命之性原至善﹐信彼神之大爱即吾仁。
忏悔即改过迁善﹔向上祈望﹐何如志气更如神!
大礼大谦卑法地﹐智崇应效天高明。
我有天神天明照四方﹐旁皇周普更无疆!
柏氏万理如星嫌闪烁﹐何似销为日月光!
日月光辉长在望﹐大地山河呈万象。尽在春阳煦育中﹐鱼跃鸢飞草木长。
自然万物﹐尽是我心之仁德生德流行处﹐康德之物我界划何须有﹐易无体兮神无方。
(乙)
神化无方生复生﹐生生不已皆交遍。
千江有水千江月﹐万里无云万里天。
江畔年年长见月﹐年年长照采莲船。
莲叶田田自相盖﹐才知一叶一世界。
一本万殊殊是本﹐殊殊大本更相成。
斯氏(指斯宾诺萨) 以一摄多犹有憾﹐须知万物万乾坤。
格物穷理无穷尽﹐科学哲学于兹生。
(丙)
人在世界果何事﹐参赞化育成人文。
人生固自饮食始﹐求生未必是私情。
观彼天降膏露地出泉﹐
万物相感相生无私吝。
利用厚生原本分﹐何必都言是斗争?
观象制器备万物﹐物尽其能竭其情。
用物惜物还爱物﹐依仁游艺﹐成己更成人。
即此便是赞化育﹐人生以此报天恩。
(丁)
依彼仁人志﹐常怀克己心。
克己即超己﹐超己显本心。
循理怀忠恕﹐处处竭吾诚。
何分咫尺与千里﹔何分往古与来今?
爱与敬兮无不运﹐妻子好合鼓瑟琴﹐兄弟翕和父母顺。
敬彼祖宗与子孙。敬彼前贤与后生。
敬彼国人天下人。敬彼人类与其历史文化之全程。
敬彼天地间万物之并育不悖﹐小德川流﹐大德敦化无穷尽。
又敬此永怀无限敬意之本心常惺惺。
超人果何有? 如斯学圣即超人。
尼采若能知此意﹐谁能视彼作狂生?
(戊)
尽性成人己﹐大用在人文﹐
伟哉礼乐教﹐立彼天地心。
乐乃动于内而形于外﹐礼以治其身者养其心。
乐主爱近仁﹐礼主敬近义﹐乐极和兮礼极顺﹔
乐者艺术之精神﹐礼者道德之形乎动静见乎行﹔
皆通乎天地而涵宗教哲学之精义﹐用于社会而为政治经济之本根。
乐者天地和﹐礼者天地序﹐乐主同而礼主异。
天高地下﹐万物散殊礼制行﹔流而不息﹐合同而化而乐兴。
和序﹑同异﹑一多﹐原不二﹐礼乐相成见太一。
是礼乐通乎宇宙本根与哲学宗教者。
乐至则无怨﹐礼至则不争。
贷恶其弃于地﹐不必藏于己﹔力恶其不出于己﹐何必为己身?
讲信修睦﹐选贤与能﹐天下为一家﹐中国为一人。
人各尽其能成其德﹐相勉于共成贤圣﹐
相养复相生﹐是礼乐之通乎政治与经济者。
(己)
嗟乎﹐神何由降 ? 明何由出? 圣有所生﹐王有所成。
皆由尽心尽性﹐使仁道昭明﹐礼乐隆盛﹐教化大行。
亹亹人文世界之大美见﹐人乃为天地立心﹐百备至盛而无憾。
神明既降﹐天德流行﹐终和且平﹐长安且宁。
识得此中广大无边教﹐才知人性﹑神性﹑人文原不二﹐从此君心达永恒。
再才知人类历史﹐即永恒之人性逐渐于障碍中流行﹐以表现自身之历史﹔
亦即人之人生理想﹑文化理想﹐不断奋斗以实现其自身之历史﹔
而对人类之人生与文化理想作进一步之了解﹐求所以实现之之道﹐
亦即吾人之责任。
我听了子思代表儒家讲的话﹐虽是觉得其太浑括﹐不能十分了解。但是我相信他一
切的话﹐都是多少对照着我以前所遇之一切哲人说的。儒家所谓人之本心本性即通于天
道﹐涵摄着耶稣之爱与柏拉图所谓真理世界。儒家之自然观﹐包括斯宾诺萨与席勒之看
法﹐而更着重自然万物之相感摄﹐一物一太极﹐一物一绝对之义﹐因而使儒家之自然世
界更宽广。使人在天地间﹐有袖里乾坤大﹐壸中日月长之感﹐人与人的关系亦更宽舒疏
朗。儒家之言爱言敬﹐又包括斯宾诺萨﹑与康德之言爱言敬之义。但是儒家讲人与人间
之爱敬﹐更是直接而具体﹔不似斯宾诺萨之讲人与人间之爱﹐要通过自然才能讲。亦不
似康德之言敬﹐好似只以他人之超越的理性自我为对象。
儒家同时综合诸哲分别所注重之不同文化﹐如道德﹑艺术﹑文学﹑政治﹑经济﹑宗
教﹑哲学﹐以成儒家之以礼乐为本之最广大的人文主义之精神。
六艺之教除礼是道德之精神与其表现﹐乐是艺术之精神与其表现外﹔诗是文学﹐易
是哲学宗教﹐书是过去的政治经济﹐春秋是由评判史事﹐以展示一整个的社会人伦之理
想。儒家精神﹐不似上述诸家之只偏重一面﹐而更具涵盖性。儒家亦未尝不知﹐人在自
然界生存﹐须赖生产技术之进步﹐物质文明之发达﹐以利用厚生﹐但是他只视人人皆得
裕其生﹐为人形成其有德慧之人格之一条件﹔经济分配上之求公平﹐只是整个的人文社
会中之一事。他决不如唯物史观之以经济为能决定一切。而且在儒家之理想的社会中﹐
肯定不同国家之独立存在﹐望其各发展其文化﹐以和平相处﹔亦不主张政府全部统制民
间的经济﹐由此可以免除一个征服世界及极权政治之流弊。儒家不讲超人﹐但是他要人
立志超越他自己而向上。儒家不如尼采之以生物眼光看人﹐不重权力意志。但尼采之坚
忍的精神﹐圣贤学问中亦包含着﹐因仁者必有勇。儒家不如叔本华之悲观﹐他不愿意多
说人生之黑暗面﹐以使人轻贱自己。但是我们却可从叔本华之所说﹐更想到人生应该求
向上之道理。于是我们以前所见诸哲之言﹐虽一一皆自有千古﹐然亦都可姑当作儒家精
神之说明看。而且我相信我们藉诸家之言﹐以充实儒家之精神﹐亦能使儒家精神﹐更致
广大而极精微。
十二﹑余论 --释迦门剪的谈话-- 勇猛慧 --空明慧 --悲悯慧
我闻圣哲教﹐令我心灵开。
大道今得闻﹐吾生有事在。
转瞬生悲戚﹐群疑去复回。
圣哲理想诚可爱﹐人类过去历史文化﹐亦复多光采。
然人间圣哲亦何少 ? 历史光荣去不回!
我举头唯见﹐人间罪恶生殖无穷尽﹔彼真美善兮﹐既难永在亦难培。
君不见人间嫉妒残忍多于爱﹐矜骄侮慢多于敬。
世上几人爱真理﹐虚言伪语淆正闻﹔
世上几人好美善﹐庸俗丑怪徒纷纷﹔
诗人哲人抱孤愤﹐自古儒冠多误身。
庄周家贫如涸鲋﹐屈原江畔独沉吟﹐
苏格拉底自饮酖﹐耶稣甘地死非命﹐
释迦说法应寂寞﹐孔墨一生道不行。
何况人间伟大理想多被野心家利用﹐大盗窃彼仁义行。
拿破仑称帝所何据? 正恃彼自由平等博爱好名词﹐先声夺彼世人魂。
秦皇毕竟何功德? 正恃彼儒墨大同尚同之教成统一。
六王毕兮四海平﹐诗书无罪成灰尘。
谁知今日北海之滨﹐拿帝再现身﹐千载重惊一暴秦。
念此人间真美善兮难培难永在﹐四望迷茫天地昏。
我正在又感到惶惑时﹐我与智慧已一路经过庄子﹑菲希特﹑黑格耳之住所﹐到释迦
的庙前﹐此时天已黄昏﹐智慧这小孩﹐在暮色苍茫中﹐好似变成了大人。他对我说:
你这些问题﹐我可以本我对于儒家﹑庄子﹑及菲希特﹑黑格耳﹑释迦之教﹐与你一
粗浅的答复。因释迦是不说话的﹐菲希特﹑黑格耳的话太多﹐现在天已晚了。我本想带
你去看看释迦后学之龙树﹐他亦即住在此庙中。但是我恐他所说﹐表面与你今日所闻不
调和﹐还是就我所知﹐克就你之问题﹐与你以一方便的答复吧。于是他说:
为告君心勿悲慨﹐君心应更有好怀。
人生最贵祥和气﹐悲慨自苦空尔为。
世间真美善多﹑或伪丑恶多﹐毕竟谁曾计算来?
拿氏帝业亦往事﹐秦皇而今安在哉。
代大匠斲终伤手﹐枭雄命运亦堪哀。
圣哲求仁得仁复何怨﹐诗书劫后更光辉。
若非君心好真理﹐如何恶彼虚言伪语淆正闻 ?
若非君心好彼美﹐如何恶彼庸俗丑怪徒纷纷?
若非君心有爱亦有敬﹐如何恶彼矜骄侮慢与残忍?
若非人人之心皆知仁义好﹐大盗何须窃彼仁义行?
一念回头﹐便知人性皆好善﹔春回大地﹐只待反身诚。
世间善恶﹑美丑﹑真伪恒相对﹐诚哉此事古难全。
人有悲欢离合﹐月有阴晴圆缺﹐何须把酒问青天。
世若无反面﹐正面何由显?
反反更显正﹐正见于反反。
人爱花好月圆﹐正因花曾残兮月曾缺。
人若不悲莫悲生别离﹐又何有乐莫乐重相识。
人固常离彼真美离彼善﹐然久别重逢更是情怀热。
人固常陷入伪丑与罪恶﹐然人能否定彼伪丑恶﹐
以实现真美善﹐更见真善美之至真而至实。
人间之伪丑恶﹐永为人求真善美心之所否定。
此见人之求真美善之心﹐常挺拔于伪丑之上以超临。
家贫出孝子﹐国乱显忠臣。
圣贤豪杰皆是时穷节乃见﹐留取丹心照汗青。
若非既倒狂澜翻不尽﹐何来仁人志士﹐冷风热血涤乾坤 ?
人间恶伪丑之出现纵无穷尽﹐人之求真美善之心﹐超临于上者亦无穷尽。
以人求真美善之心之无穷尽﹐穷彼恶伪丑之无穷尽﹔
乃见此自强不息之人生﹐
即一包含其反面之否定﹐以成就其自身之至善之流行。
世间伪丑恶无边更何畏﹐直养吾心浩气﹐沛乎塞苍冥。
大泽焚而不能热﹐河满冱而不能寒﹐
疾雷破山风振海﹐吾又何惊?
欲去世间一切反于真善美之伪丑恶须大勇﹐大勇还须依彼大慧为之根。
大慧知彼一切伪丑恶之本﹐此本唯是一无明。
无明非如叔本华所谓一独立之盲目意志﹐
唯由无明蔽彼本来清净之心性﹐乃有盲目意志生。
无明果何物? 如彼一黑暗﹐蔽障众光明。
彼黑暗本身实非一物﹐一遇光明遁无形。
无明即蔽障﹐蔽障生执着﹐万恶皆由执着生。
此义诚广大﹐此义实渊深。深义诚难达﹐浅言以喻深。
君不见执一色而众色不见﹐执一音而众音不闻。
不备众音不成章﹐不备众色不成文。
声色之不和不美无他故﹐正由不明彼遗色遗声何处寻。
执一义而众义隐没﹐执一理而众理隐沦。
一义一理成独断﹐无穷伪妄思想言说于兹生。
执彼躯壳求长生﹐执彼美色纵欲情。
执彼财物不能舍﹐执彼权位与名闻。
好利好色好名好权﹐贪得更无厌﹐浑忘我外有他人﹔
对彼他人之心更复无所明﹐何来恻隐﹑爱﹑敬﹑情?
谓人阻我贪欲之满足﹐生瞋忿﹔
视人如物﹐侮慢残忍更何论?
一切丑恶﹐本于无明执着﹐然复须知一切无明﹐初皆明上托。
人若全无明﹐亦复无无明﹐唯因所明有限而自限于所明﹐
如明一色一音一义一理﹐不明其它而陷溺于所明﹐
---- 明入地中丧其明﹐而无明 ---- 乃一面有所执之法﹐一面有所执之我。
此无明﹐此我执法执﹐初正依于人之一往只向其所明自限﹐以陷溺﹐
故汝自限于汝所知所明之真美善﹐而陷溺于其中﹐汝将依旧堕无明。
君不见世间一切学人﹐同不免蔽障﹐或蔽于远﹐或蔽于近﹐
或蔽于古﹐或蔽于博﹑或蔽于约﹑或蔽于浅﹑或蔽于深。
万物莫不相为蔽﹐蔽之种类更无穷尽。
人有所蔽﹐而生邪见偏见﹐
执之不舍﹐宛转曲护﹐以盛气凌人﹐亦是痴贪起见瞋。
瞋焰迷天长不悟﹐学术亦可毁乾坤。
人皆知真美善兮诚可爱﹐人当知最可爱者﹐
唯是能不断拓展所知真美善之心态。
然复须知拓展循何道? 正是一度忘汝所谓真美善。
忘汝所谓真美所谓善﹐廓然无系大开怀。
不思我兮不思物﹐心如虚空无疆界。
观彼一切本无今有有还无﹐我之生前死后面目更何在。
观彼沧海变田田变海﹐一切幻化缘生无主宰。
识得诸行无常﹑法无我﹐坐断乾坤与古今。
贪瞋痴慢无托处﹐偏见邪见将何凭?
江天一色无纤尘﹐皎皎空中孤月轮。
毕竟空兮无所执﹐唯有此心长寂净。
毕竟空兮﹐「空」亦空﹐还观万法在长空。
我无我兮﹐人皆我﹐长以悲心待有情。
悲众生之苦﹐如己苦﹔悲众生之无明﹐如己之无明。
大悲大愿更无尽﹐菩萨发心﹐未自度而先度人。
此是佛陀由大智生悲教﹐大智生自无无明。
无无明﹐生自不向所明中﹐沉陷成执着﹐此须暂忘所知之美善真。
空教如斯君莫怖﹐须知有此大智大悲心﹐即可显示无限永恒之美善真。
此心如虚空无执﹐即无限﹔如虚空不烂﹐即永恒。
如来三十二相好﹐即至美﹔如如观世间之事物与义理﹐即至真。
大悲大智即至善﹐常乐我净﹐即纯一不已之至诚。
佛菩萨未自度先度人﹐愿入地狱﹐
正同彼上帝命其独子降世﹐为人赎罪救人魂。
知彼一切众生无边罪苦﹐皆以无明为之本﹐
即知彼一切罪苦之拔除﹐皆以智慧为之因。
知彼世间一切﹐皆无常幻化缘生无主宰。
即知彼世间一切罪苦﹐亦无常幻化而无不可去﹔
一切世间之真美善﹐皆可以智慧为因缘而生。
明彼无明即无无明﹐而知无明非真实﹐无明原是人心之客尘。
由此而世间必可净化之大信心。
由此而有不畏一切世界罪苦﹐而转化之之大勇猛﹐与自强不息之大精进。
嗟乎﹐耶稣教爱信上帝﹐孔子教仁信本心﹐释迦教慈悲﹐无我更无神。
有神﹐无神﹐有我﹐无我﹐口舌相争何日已﹐须知爱与慈悲﹐同是依于仁。
耶稣有我而忘我﹐正是求彼神心天心入我心。
释迦无我无神﹐正所以忘我﹐自觉心性本净处﹐成佛证常我以如神。
耶稣谦卑信望为始点﹐而止于爱﹐正是由礼信以至于仁。
释迦观空无我为始点﹐而止于悲﹐正是以智照物﹐以义自制﹐而止于仁。
二者之教﹐如环相向复相生﹐环中同在大尽其心﹑知其性。
识得我之本心即天心﹐原以仁义礼智信为其性﹐
万物皆备于我之忘我之我﹐人至诚即如神。此是儒家大法轮。
识得儒家存心养性﹐即备物通神明之教﹔
才真知心佛众生无差别﹐人与神兮共一城。
人文皆是人心人性之表现﹐
又何能不尊彼科学﹑哲学﹑文学﹑艺术﹑政治﹑经济所求之善美真 ?
汝须牢记人性﹑神性﹑人文原不二﹐
乃有「中西印之最高人生智慧﹐原是贯通」之大慧﹐
才知世界学术﹐百川无不注诸海﹐群山自古出昆仑。
黄河九曲凭君渡﹐峰回天外任君行。
百虑殊涂终一致﹐涵天盖地是人生。
我一面听智慧讲话﹐已离开释迦龙树之庙很远﹐此时似已夜深。远见他们所居庙﹐
正似梵王宫殿月轮高。我带着无尽静寂的心情﹐再走上下历白榆的道上。智慧说将再带
我回头更向东去看﹐看人类未来的前途﹐突然使我生一莫大的欢欣与鼓舞。
我相信在那人类未来的前途中﹐人类一定是更能依照那一切圣哲之真美神圣爱敬慈
悲之道走的。而且我一定要去作我一些份内的事﹐那我亦就可重回到人间﹐回到我的家
庭与社会人群内了。于是我们很快的向前走﹐谁知刚走到我们原来之出发点﹐智慧忽然
「为我一挥手﹐如听万壑松」﹐我即醒悟。我原来正在此走向更好的人类未来前途之路
上﹐而此世界亦确实是将要遵我们所闻之圣哲的指示而前进﹐到真正和平安宁之境界的
。于是我的心亦当下获得一和平安宁。
(完)
[ 此贴被time0在2006-08-15 16:51重新编辑 ]
此书共分二部﹐第一部<物质生命心与真理>﹐
第二部<人生与人文>﹐合称《心物与人生》。
本贴是该书的第二部<人生与人文>。
[pic][pic][pic][pic][pic]
Re:唐君毅着《人生与人文》 校正
心急求分数真的不好﹐功利心重了错过了更改时限﹐发现漏误以无可奈何﹐愧对原文。
贴内多处存在错字跳行﹐唯有整理好后重贴﹐见谅。严重有违文理者如下﹐并随校随补
:
原贴﹐自序第二段中是” 物质生命心灵三者” 而非”二者”
原贴﹐最后一句唐君毅补志年份是” 六十三年”
2楼﹐第二部﹐第一章之一<所感觉的物质﹑直觉的生命﹑与自觉的心>﹐第３段第十一句
缺第三字"未"﹐即"但心未必表现……"
[ 此贴被time0在2006-09-08 05:25重新编辑 ]
| 0 | negative_file/唐君毅-心物与人生.doc |
汇源-莫哈夫食品（北京）有限公司
合 资 经 营 合 同
|北京汇源饮料食品集团有限公司 |
| |
|与 |
| |
|以色列莫哈夫有限公司 |
二零零一年十一月
目 录
|第 一 章 |总则 |
|第 二 章 |合营各方 |
|第 三 章 |合资公司的建立 |
|第 四 章 |目的、生产和经营范围和规模 |
|第 五 章 |投资总额与注册资本 |
|第 六 章 |各方的责任 |
|第 七 章 |产品销售 |
|第 八 章 |董事会 |
|第 九 章 |经营管理机构 |
|第 十 章 |设备及原材料的购买 |
|第 十 一章 |劳动管理和工会 |
|第 十 二章 |税务、财务和审计 |
|第 十 三章 |外汇 |
|第 十 四章 |合营期限 |
|第 十 五章 |清算时的财产处分 |
|第 十 六章 |保险 |
|第 十 七章 |合同的修订、变更与终止 |
|第 十 八章 |不竞争条款 |
|第 十 九章 |不可抗力 |
|第 二 十章 |适用法律 |
|第二十一章 |争议的解决 |
|第二十二章 |文字 |
|第二十三章 |合同生效与其他 |
本合资经营合同于二零零一年十一月[ ]日由以下双方签订：
北京汇源饮料食品集团有限公司，地址为北京市怀柔县庙城镇（以下简称甲方
），
和
以色列莫哈夫有限公司，地址为以色列Havatzelet Hasharon Street, Herzlia
Pituah 46641, Israel ）（以下简称乙方）。
甲方和乙方可根据上下文需要单独称为一方，合称为双方。
在本合同及其附件中，下列词语具有如下含义：
关联公司，就甲方而言，指甲方主管部门，以及由甲方或甲方主管部门直接或间接控
制或所属的任何企业或其他实体；控制一词的意思是指拥有一家企业或其他实体百分之
五十或更多的注册资本或有投票权的股份，或指拥有任命一家企业或其他实体的总经理
、厂长或其他主要负责人的权力。
关联公司，就乙方而言，指直接或间接受控于、与乙方共同控制的或控制乙方的任何
公司；控制一词的意思是指拥有一家公司百分之五十或更多的有投票权的股份或注册资
本，或者拥有任命或选举一家公司多数董事的权力。［或者拥有掌握一家公司管理事务
的权力］。
章程，指合资公司的章程，于本合同签字之日签署。
董事会，指合资公司董事会。
建筑物，指将由甲方提供的已建筑于土地上或将建筑于土地（定义见下文）上的总建
筑面积为[ ]平方米的建筑物，详见本合同附件B 。
土地，指工厂（定义见本合同4.1条）所在的总面积为[
]平方米的土地，位于北京市怀柔县庙城镇庙城村东，其界线在本合同附件B所附地图上
划定。
工厂，指按照本合同条款建设和运营的，用于生产和销售婴儿食品、饮料和其他食品
的工厂。
婴儿食品和/或产品，指合资公司在工厂生产的婴儿食品、饮料和/或其他任何食品。
营业执照，指由北京市工商行政管理局签发给合资公司的营业执照。
生效日，指本合同开始生效的日期，即审批机构（定义见下文）无条件或经双方书面
认可有条件批准本合同的日期。
审批机关，指北京市对外经济贸易委员会。
合营期限，指如本合同第14.1条所规定的合资公司的合营期限。
中国，指中华人民共和国。
人民币，指中国的法定货币。
场地，指土地和建筑物。
年，指自营业执照签发日期起的连续十二个日历月的时间。
第一章 总 则
第 1. 1 条
根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和正式公布的中国其他相关法律、法令、法
规和条例（以下简称“中国法律”），双方同意依照本合同的条款和条件在中国北京怀柔
县共同投资和成立一家合资经营企业。
第二章 合营双方
第 2.1 条 本合同的合营双方为：
甲方：系一家在北京市怀柔正式登记注册的有限责任公司，其法定地址为北京市怀柔
县庙城镇庙城。
法定代表人 ：
姓名 ： 朱新礼
国 籍 ： 中国
乙方: 系一家在以色列正式注册登记的公司，其法定地址为33 Havatzelet
Hasharon Street, Herzlia Pituah 46641, Israel。
法定代表人 ：
姓名 ： Yosef Maiman （中文译名 约瑟夫·麦曼）
国 籍 ： 以色列
每一方在此向另一方陈述并保证，该方是一有效成立并按上文所述登记注册的法人机
构（以本合同附件Ｄ中经认证的营业执照或企业注册登记证的复印件为证）；该方具有
充分的合法授权和可行使公司的权力签订本合同并履行其义务；其上述法定代表人经有
效授权书或董事会的决议有完全的权利正式签署本合同、本合同所述其他合同和其他相
关文件，有关此项证明的经认证的复印件作为附件Ｅ附于本合同；在合同正式生效后根
据合同条款，本合同将构成该方合法的、有效的和具有约束力的责任和义务，本合同及
其所述的其他合同和文件的签署、交付和履约将不违背该方的基本文件、任何其他协议
或义务，或其本国现行的可能适用于本合同所述交易的任何方面的任何法律、法规和法
令；合同的任何一方均未作过有关本合同的不真实的或误导性的陈述；甲方在此进一步
陈述并承诺，根据中国法律，本合同是合法的、具有约束力的和可强制执行的。倘若任
何一方在履行其在本合同项下的义务中需要第三方（包括子公司和其他关联方）的合作
，该方保证，根据本合同条款的要求，为保证本合同的全部履约，其已得到第三方的所
有必要的和有约束性合作的协议并已完全向另一方确定和批露了该第三方的情况。
第三章 合资公司的建立
第 3. 1 条
双方依据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国任何其他的相关法律，同意在中
国境内合资建立一家合资经营有限责任公司（上文及下文称为合资公司和/或合资）合资
公司是根据中国法律而成立的中国法人并受中国法律保护。
第 3. 2 条 合资公司的中文名称为汇源-
莫哈夫食品（北京）有限公司，英文名称为Huiyuan-Merhav Food (Beijing) Co.
Ltd.。
合资公司的法定地址为北京市怀柔县庙城镇庙城。
在不妨碍上述规定的情况下，双方特此同意并声明如下：
（1）
若甲方将其在合资公司内的全部或部分权益和（或）股份转让给任何第三方，
则甲方将有绝对的权利要求合资公司改变名称，从而使名称中不再以任何形
式出现汇源字样和（或）HUIYUAN字样，而乙方在此不可撤销地同意甲方的
此项权利。
（2）
若乙方将其在合资公司内的全部或部分权益和（或）股份转让给任何第三方，
则乙方将有绝对的权利要求合资公司改变名称，从而使名称中不再以任何形
式出现“MERHAV”和（或）中文的莫哈夫字样，而甲方在此不可撤销地同意乙
方的此项权利。
经董事会讨论决定，在需要时，合资公司可按照中国法律和（或）其他相关法律在中
国其他地区或其他国家或地区设立分支机构和（或）分公司和（或）子公司。
第 3. 3 条
合资公司在中国的一切活动必须遵守中国有关法律并受中国有关法律的管辖。
第 3. 4 条
合资公司是在中国注册成立的有限责任公司。作为有限责任公司，合资公司的任何一方
对合资公司的义务所承担的责任均仅限于其根据本合同条款规定同意向合资公司的出资
额，并对合资公司的风险、损失、债务或义务不承担其他责任。合资公司的债权人仅对
合资公司的资产拥有追索权，如果合资公司的资产不足以清偿债权人的债权，合资公司
的任何一方都不对任何的不足部分承担责任。合资双方按其对注册资本的出资比例分享
合资公司的利润，并分担合资公司的风险和亏损。
在任何情况下，由于一方从事超出本合同或其附件的批准范围、或与章程不符、或与
批准的合资公司的经营范围不符的行为而导致的任何损失、风险、责任或义务，另一方
不承担责任。
第 3. 5 条
本合同自生效日起生效。甲方应将审批机构的所有批复立即传真通知乙方，并向乙方提
供上述批文复印件及其经过中国律师认证的英文译本。自生效日起三十（30）日内，双
方应遵照《中华人民共和国中外合资经营企业登记和管理办法》及其他有关规定向北京市
工商行政管理局办理登记注册手续并领取营业执照。
第 3. 6 条 合资公司营业执照的签发日为合资公司成立日。
第 3. 7 条
第3. 7. 1条
如果在本合同签署日后，中国政府，无论是中央政府还是省政府或市政府或地方一级政
府颁布新的法律、法规、法令或条例、或对任何法律、法规、法令或条例的任何条款予
以修订或废止、或对任何法律、法规、法令或条例采用任何不同的解释或实施办法，因
而导致合资公司或任何一方可以享受比本合同条款更优惠的待遇（而且未导致另一方的
待遇变差），合资公司及相关的一方应在取得营业执照时立即申请得到更优惠的待遇，
而且各方均应尽力促进此类申请。
第3. 7. 2条
如果在本合同签署日后，但在生效日前，中国政府，无论是中央政府还是省政府或市政
府或地方一级政府颁布新的法律、法规、法令或条例、或对任何法律、法规、法令或条
例的任何条款予以修订或废止、或对任何法律、法规、法令或条例采用任何不同的解释
或实施办法，因而导致合资公司或任何一方在本合同项下的经济利益产生实质性不利的
影响，在接到受影响一方给另一方的书面通知后，双方应立即磋商并进行必要的调整，
以将各方在本合同及其附件项下的经济利益维持在不低于上述法律、法规、法令或条例
未颁布、未修改、未废止或未那样解释或实施时该方所获得的经济利益的水平上。
第3. 7. 3条
如果在生效日后，中国政府，无论是中央政府还是省政府或市政府或地方政府颁布新的
法律、法规、法令或条例、或对任何法律、法规、法令或条例的任何条款予以修订或废
止、或对任何法律、法规、法令或条例采用任何不同的解释或实施办法，因而导致合资
公司或任何一方在本合同项下的经济利益产生实质的和不利的影响，在接到受影响一方
给另一方的书面通知后，双方应尽其最大努力遵照有关的中国法律根据其原条款继续履
行本合同。如果不能满意地实现这一点，双方应立即磋商并进行必要的调整，以将各方
在本合同及其附件项下的经济利益维持在不低于这些法律、法规、法令或条例未颁布、
未修改、未废止或未那样解释或实施前时该方所获得的经济利益的水平上。
第四章 目的、生产经营范围和规模
第 4. 1
条 合资公司的经营目的是，本着加强经济合作和技术交流的愿望，建设和经营工厂，
并采用设备（定义见下文）或合资公司获取的任何其他设备生产和推销婴儿食品、饮料
和其他食品，利用世界先进技术和科学的管理方法，开发食品工业中的新产品，获得在
质量、品种和价格方面具有国内和国际市场上的竞争能力的地位，从而不断提高经济效
益，确保各方都能获得满意的经济效益。
第 4.2 条
合资公司生产经营范围是：生产、加工、推销和销售婴儿食品和其他食品及饮料。
合资公司将在国内和国际市场上销售其产品，并在国内市场上采购和/或进口合资公司
正常生产和经营所需的设备和原材料。
第 4. 3
条 合资公司的预期生产规模将由合资公司董事会根据市场需求和合资公司的要求随时
进行调整。但是，除非经合资公司董事会决定，根据双方共同进行的可行性研究的结果
，并根据任何其他因素，婴儿食品的初期年度产量计划如下：
|第一年： |不低于[ ]罐婴儿食品 |
|第二年： |不低于[ ]罐婴儿食品 |
|第三年： |不低于[ ]罐婴儿食品 |
第五章 投资和注册资本总额
第 5. 1 条 合资公司的投资总额为[ ]。
第 5. 2 条
(i)
合资公司的注册资本为9,900,000美元，其中甲方出资4,851,000美元，占合资
公司注册资本的49％，乙方出资5,049,000美元，占合资公司注册资本的
51%。
(ii)
尽管有前述规定，甲乙双方同意如在工厂开始营运之日起七（7）年内双方
已收回等值于前述（i）项规定的各自的投资额加[
]%的银行利息，则各方将立即保证合资公司将在合资公司注册资本外增加
新的股本，以使甲方在股本增加后持有占合资公司百分之五十一（51%）
的注册资本，乙方在股本增加后持有占合资公司百分之四十九（49%）的
注册资本。该种变更应提交审批机关批准。在取得批准后，合资公司将在
中国相应机构办理注册资本比例变更的登记
第 5. 3 条 双方注册资本的出资构成如下：
甲方：
(i)
在整个合营期限内土地的使用权和建筑物所有权，详见作为附件Ｂ附于本合同
的土地使用权和建筑物所有权转让合同，其约定价值为等值于4,802,000美
元的人民币。
(ii)
等值于49,000美元的人民币现金，按出资当日中国人民银行公布的美元买卖汇
率计算。
乙方：
(i)
约定价值为4,358,000美元的设备，详见本合同附件Ｆ（以下简称“设备”）。
(ii)
价值为640,000美元的技术和专有技术，详见作为附件C附于本合同的技术转让
合同。
(iii) 51,000美元的现金。
第 5. 4 条
以第6.1.2条第四款为前提，在营业执照签发后的三个月内，各方均应缴付首期出资，数
额至少为其注册资本额的百分之十五（15％）。在营业执照签发后的两年内，各方应缴
付其注册资本出资额的差额部分。
在下列各项条件实现之前或经双方以书面形式放弃，任何一方均无任何义务向合资公
司缴付任何注册资本：
1、本合同及其所有附件和章程已获审批机构和其他有关机构批准；
2、北京市工商行政管理局签发符合本合同相关内容的合资公司的营业执照；
3、合资公司收到当地的有关机构签发的确认将由甲方向合资公司出资的土地使用权
和建筑物的价值批准文件；
4、合资公司收到当地土地管理局签发的批准甲方按作为附件B附于本合同的土地使用
权和建筑物转让合同中规定的条款和条件向合资公司转让土地使用权和建筑物的批准文
件，
以及由北京怀柔庙城镇企业公司和山东永新产业总公司签署的放弃书，放弃他们于一九
九七年一月十五日签署的土地、厂房和设施转让协议中第八条所载的限制[1]；
5、按营销合同的条件签订营销合同（本合同附件Ｋ）；
6、双方执行的工作达到本合同附件Ｈ中规定和确定的阶段；
7、收到土地使用权证书副本以证明甲方已将土地投入合资公司；
8、自甲方收到标有全部建筑物面积的建筑物所有权证书副本以证明甲方对建筑物享
有完全的所有权。
如果上述前提条件中的任何一项在签发合资公司的营业执照日后九十日内未能实现，
并且双方未以书面形式同意放弃这些前提条件或延长其实现期限，则本合同的任一方均
有权终止本合同。当发生这种终止时，任何一方均无任何权利要求另一方缴付任何注册
资本或向另一方提出任何损害赔偿或其他补救或补偿要求，并且任何一方对另一方无任
何义务。
如果上述前提的实现不迟于为其实现所规定的期限，但一方未履行其在本合同项下的
义务或未缴付其出资，则另一方有权向违约的一方提出损害赔偿要求。
第 5. 5 条
在每一项注册资本缴付后，双方将联合指定一位在中国注册的独立会计师对该项缴付予
以验资并出具一份验资报告。在任一方全部缴清其出资额后，公司将向该方签发一份经
董事长和副董事长签署的中英文出资证明书。
第 5. 6 条
合资公司注册资本的任何增加须经董事会一致同意，并提交审批机构批准。在收到此项
批准后，合资公司应向中国有关机构办理增加注册资本的变更登记手续。除非双方另行
同意，双方均应按照各方对注册资本的原出资比例而增加对注册资本的出资。
第 5. 7
条 根据第5.7.1和5.7.2条的规定，如果任何一方有意将其在合资公司中的全部或部分
权益转让或出售予第三方时，必须事先得到另一方的书面同意（另一方不应无故拒绝）
，并须经董事会一致同意并报审批机构批准。
第5.7.1条
在不影响前述内容并根据第5.7.2条规定的情况下，凡提出转让或出售或将分配其在合资
公司中的全部或部分权益的一方（以下称“拟转让方”）应书面通知（以下称“转让通知”
）另一方，表明他有意转让或出售上述权益。转让通知应说明其意欲转让或出售的权益
比例、价格以及拟转让方将转让或出售权益的其他条件（以下统称“指示价格”）。
转让通知中所载拟转让的权益（以下称“拟转让权益”）将以指示价格报给另一方。该
报价将限制时间（自发出转让通知后不少于14日且不超过28日），报价须在此期间内被
接受，否则过期作废。
如果拟转让方在上述期限内收到另一方以指示价格接受全部（不得少于全部）拟转让
权益的答复，则另一方应立即以指示价格购买拟转让权益，并且拟转让方应在已收到指
示价格并经董事会（双方应确保达成此项批准）和审批机构的批准后，有义务在支付款
后立即将拟转让权益转让给另一方。
如果拟转让方未在上述期限内得到另一方接受全部拟转让权益的答复，则在上述期限
结束后的60日内的任何时间，拟转让方将有权将全部（不得少于全部）拟转让权益以善
意出售方式转让给任意第三方，向第三方转让的价格和条件不得比转让通知所载价格和
条件更优惠，同时具备条件如下：
(i) 该第三方的身份得到董事会的批准，该批准不应无理拒绝；
(ii)
作为此项销售、转让或处置的一个条件，拟转让方应确保有关第三方将和本合
同的一方那样签订一项合同，同意接受本合同的所有条款的约束；
(iii) 审批机构已批准此项转让。
第5.7.2条
双方特此同意并声明，依第5.7.1条的规定，乙方有权将其出资额或其中任何部分转让或
出售给食品工业领域中的某一战略性公司。甲方应被视为同意这种转让，并且双方将指
示他们向董事会委派的董事同意这种转让，该转让应取得相应政府部门的批准并在相应
政府部门办理登记。
第5.7.3条
如果任何一方依照前述条件转让其权益，则相关的受让方应书面确认接受本合同及其附
件的所有相关条款和条件的约束。
第5.7.4条
在中国法律规定的范围内，依据本5.7条规定所作任何变更的登记手续，应在原来进行登
记的机构和行政管理部门或他们的接任者处办理。
第5.7.5条
尽管有上文规定，在本第五章中关于转让的条款将不适用于任何一方将注册资本转让给
与其有关的关联公司，尽管这种转让已经，另一方同意并促使他们委派的董事批准了这
种转让，条件是该关联公司签署一项批准和加入文件，根据该文件，该关联公司同意接
受本合同项下义务的约束和有权享受本合同项下的利益，就象本合同原始一方一样。该
转让须经相应政府部门批准并在相应部门办理登记。（英文如此，待讨论）
第5.8条
未经另一方事先书面同意，任何一方均不得在其对合资公司的全部或部分出资额上设定
抵押、质押或其他项权利。
第六章 双方的责任和义务
第6.
1条 甲乙双方应各自按附件H规定的时间和条件负责并履行下列各事项，如果任何责任
和/或履行未在附件H中规定时间和条件，则应选择在对合资公司最有利的时间内履行：
第6.1.1条 甲方负责：
1、办理合资企业的批准、注册和营业执照的申请，并与有关的中国政府部门办理合
资公司成立和经营的其他手续。
2、向合资公司提供：
(a)
位于中国怀柔县（PKL）的包括道路、围墙、建设工厂所需的一般基础设施
和如附件B-1所详细规定的建筑实际结构的土地和建筑物。
(b)
包括为工厂的实际建设和施工所需的劳动力和材料在内的物质资源和财政资
源，将由甲方自行负责执行。
(c)
在甲方进行工厂的施工和调试期间，甲方将负责为上述施工和运行提供包括
电力、蒸汽、管线、电缆和水等在内的必要的服务。
(d)
在甲方进行工厂的施工和调试期间，甲方将负责提供办公场所、办公设备和
用品，工厂的材料运输、车辆和通信。
(e) 在甲方进行工厂的施工和调试期间，甲方将负责为外籍专家提供食宿。
(f) 将设备从中国的卸货港运至工厂或仓库并按下列(g)项规定提供保险。
(g)
自设备从中国的卸货港起运起至并且包括设备最终在工厂拆除包装并安装时
止，为其提供包括保险在内的安全设施和适宜的仓库，并为设备的检验和
装备安装提供人员和设备。
(i) 保证建筑物及其附属设施处于良好的工作状态，详见附件G1。
3、负责：
(i)
在取得营业执照后(90)日内，合资公司运营所要求的所有基础设施和公用设
施（包括但不限于道路、地下淡水资源、土壤排水、污水、热力系统、电
力、水、电话和传真线路），（详见本合同附件I），均已完成并以可满
足工厂和合资公司运营需要的适当方式提供合资公司（如需要，将以工厂
的外墙或入口为界）使用，所有费用由甲方负责；
(ii)
在取得营业执照后不迟于(30)日同时在整个合营期限内，向合资公司连续地
提供所有必需的公用设施（包括但不限于淡水、电力、废物处理、热力系
统等），其数量以满足合资公司的运营需要为准，全部费用以允许的最低
费率计收。
4、协助合资公司和/或乙方处理海关事宜，包括但不限于，准备和进行进口海关申报
并为由合资公司和/或乙方（作为其在合资公司注册资本中的部分出资）进口的机器、设
备和原材料获得关税减免（根据中国法律可适用时）并安排上述物品在中国境内的运输
。
5、协助合资公司的外籍人员、工人和职员和/或在工厂的建设期间为合资公司工作的
人员申请并获得入境和/或长期居留签证、工作证或类似文件，办理他们的旅行证件，并
帮助他们安排在中国境内的住宿、医疗和其它必需事项。
6、协助合资公司根据合资公司的需要按董事会的指示随时挑选和招聘合资公司可能
需要的适当合格的中国管理人员、技术人员、工人和其他人员或职员，并在他们不适合
工作时予以安排更换。
7、根据合资公司与甲方签订的营销合同（见本合同附件K），协助合资公司在国内市
场上销售和推销最终产品。
8、依据中国法律，通过当地银行和/或其他本地资金资源（全部条款以不低于中国的
国有企业或外资企业可能获得的最合适和最优惠条件）为合资公司安排仅以合资公司的
资产为担保的全部流动资金（包括用于推销婴儿食品所需的促销工作的流动资金）。
9、协助合资公司在中国境内以可能获得的最优惠的条款和价格购买、租赁或安排设
备、材料、原料、办公用品、运输工具和通信设施等（以下在本第9条中称为“材料”）。
不减损前述规定，如向合资公司提供的任何材料和/或其他材料和/或服务系由甲方和/或
其任意一家关联公司提供，则该材料和/或其他材料和/或服务应以甲方和/或其关系公司
获得该材料和/或材料和/或服务的成本价格提供。根据乙方要求，甲方应向乙方提供证
明该成本价格的所有有关文件。
10、尽其最大努力确保合资公司在建立和运营期间所享受的条件的优惠程度不低于中
国国有企业或外资企业，并确保合资公司和乙方得到在关税、外汇、税务或任何其他利
益方面的所有优惠待遇或合资公司可得到的或将可能得到的优惠待遇。
11、代表合资公司和乙方，协助合资公司和乙方获得合资公司为实现下列任务所需的
所有允许、批准和许可证：1）获取外汇；2）将人民币兑换成美元或其它可自由兑换的
外币；3）从事实现其外汇平衡的活动；及4）允许向中国境外的乙方汇出乙方有权得到
的外汇红利和其它款项。
12、协助合资公司，代表合资公司获得产品的生产和销售所需的所有质量、标准、许
可证、允许和其它批准。
13、如可能，协助合资公司依照中国法律申请并获得技术先进企业的地位。
14、根据董事会的指示，办理合资公司委托的其它事宜。
15、根据本合同规定的时间和方式，完成其在本合同中具体承诺的所有其他事宜。
第6.1.2条 甲方的承诺：
甲方承诺、保证和陈述：
1、由该方出资的土地和建筑物在按照附件Ｂ转让给合资公司时应处于良好的状态并
完全符合包括任何和所有的政府机构关于土地管理、环境保护、水土保持、防火安全、
劳动安全以及当时有效的任何其它标准在内的中国法律的任何和所有要求。
2、凡在按照附件Ｂ向合资公司转让土地使用权和建筑物之前和/或之时与不符合附件
Ｂ规定的要求有关的任何费用，均由甲方承担和支付。另外，甲方应就由此不符产生的
，和以任何形式与之有关的所有和任何索赔和损害赔偿立即赔偿给合资公司，使之免受
损害并为其予以辩护。
3、甲方应自行全部负担并到期全额支付所有可能的，在按照附件B向合资公司转让土
地使用权和建筑物之前和/或之时对场地和/或建筑物或因拥有和/或以场地和/或建筑物
向合资公司出资（包括为了使甲方进行上述出资而应向有关机构支付的任何款项）而征
收或摊派的一切税费、开发费、关税和其它任何收费（无论是年度费用、执照费用、登
记注册费用、许可费用还是任何其它形式的费用）。在不毁损上述规定的普遍性的情况
下，甲方应立即向合资公司补偿已由合资公司支付的以及合资公司被迫支付的有关向合
资公司出资和转让场地和/或建筑物任何金额（包括税款）。
4、甲方承诺，自营业执照签发日之日起45日内，自行负担并完成向合资公司有效转
让上述场地和建筑物的一切批准和登记注册程序，并获取所有有关文件和证书。
第6.1.3条 乙方负责：
1、从国外向合资公司提供设备，详见本合同附件F。
2、监督工厂的建设。
3、监督工厂的调试。
4、因上文第（2）和第（3）项而被派往中国的人员所发生的一切成本和费用由乙方
负担，但在中国的食宿应由甲方安排和支付。
5、在工厂直接或间接地为员工提供基本培训。
6、向合资公司提供设备的清单和工厂的详细工程设计。
7、处理合资公司委托办理的其它事宜。
第6.1.4条 乙方的承诺：
1、乙方承诺设备的状况符合本合同附件F1中所述细节。
2、在甲方依本合同附件Ｈ完成有关重要阶段甲方所有承诺后的六十（60）日内，设
备将以C.I.F.价格运至由甲方指定的中国某一海港。
3、保证设备将处于良好的工作状态，详见附件G2。
第七章 产品销售
第7. 1 条 双方特此同意并声明如下：
第7.1.1条 合资公司的产品将在中国国内和海外市场销售。
第7.1.2条
双方将进一步调查、核定和分析国内和国际市场，以便决定适当的生产规模。
第7.2条
产品的销售，无论是在国内市场还是海外市场，均由合资公司管理。
第7.3条
在不毁损上文第7.2条规定的情况下，根据双方签署附件K（营销合同），甲方将向合资
公司提供通过汇源销售公司使用其在中国境内已建立的营销网络。
第7.4条
合资公司产品的商标应按照《中华人民共和国商标法》以合资公司的名义注册。
第八章 董事会
第8.1条 合资公司营业执照的签发日期应被视为合资公司董事会成立日期。
第8.2条
董事会由五（5）名董事组成，其中三（3）名由持有51%（百分之五十一）出资额的一方
委派，二（2）名由持有49%（百分之四十九）出资额的一方委派。
董事长由甲方从甲方委派的董事中指定、副董事长由乙方从乙方委派的董事中指定
。董事长和副董事长的任期为四（4）年，经委派方再次委派可以连任。如董事职位出现
空缺，原委派该董事的一方应予以补足。任何一方可在任何时候以任何理由撤消该方委
派的任何一名或多名董事并委派另外一名或多名董事为继任人，任满该董事的任期。任
何一方更换和委派董事均应以书面形式提出。
第8.3条
董事会是合资公司的最高权力机构。它将决定合资公司所有的重大问题。为明确起见，
上述问题的被视为“主要和重要”的问题应由董事会处理而在章程中规定。除非中国法律
另有要求，凡由董事会作出的有关任何事宜的决定，均需要得到本合同中规定的出席会
议的法定人数中多数人的赞成。尽管有上述规定，以下重大问题须得到董事会全体董事
的一致批准：
1、对合资公司章程的修改。
2、合资公司的终止或解散。
3、增加或转让合资公司的注册资本。
4、合资公司与另一经济组织合并。
5、建立合资公司的分支机构。
以下重大问题须得到至少四名（4）董事的批准：
1、合资公司新的投资；
2、合资公司资产的抵押或合资公司为任何第三方提供担保；
3、合资公司设备的重大升级、维修、修理、更新、增添或处置；
4、原材料采购的年度计划；
5、合资公司的经营和销售战略。
6、合资公司的利润分配。无论前述如何规定，双方在此特别同意：
6.1 不少于合资公司年收益的50%（百分之五十）应作为利润分配；
6.2 合资公司年收益中作为利润分配的比例可根据双方协议增加或减少。
第8.4条
董事会每年至少召开两（2）次会议。会议应由董事长召集并主持。四名（4）董事亲自
或委任代表出席即构成董事会所有会议的法定人数。经二（2）名或二（2）名以上董事
提议，董事长或副董事长应召开临时会议，并立即书面通知所有董事。董事会决议也可
根据章程以传真或其它交换方式书面传阅文件而予以通过。每次董事会的会议记录均应
加以保存并经亲自或委托代表出席会议的所有董事签署。会议记录由董事长指定的人员
（如董事长缺席，则由副董事长指定的人员）以中文和英文两种文本做出，并存档于合
资公司总部。会议记录的中文和英文本应按本合同列出的地址寄送给双方。
第8.5条
董事长是合资公司的法定代表人。董事长因故不能履行其职责时，应临时授权副董事长
代为履行。董事长无权投决定票。除非经董事会书面明确授权，董事长无权约束合资公
司和/或代表合资公司签字。
第8.6条
董事长或副董事长应至少在年度例会或临时会议前45日事发出书面通知，说明会议主题
、时间和地点。该通知可经全体董事的一致同意而予以放弃。如某一董事因故不能参加
董事会会议，他可书面委托一名代表代其参加会议和投票。一个代表可以代表一名或多
名董事。当一名董事未能亲自或派代表参加董事会会议时，他将被视为弃权。合资公司
不向董事支付报酬。如果某一董事在合资公司中兼任某项职务，则他应从合资公司领取
相应于该职务的报酬。合资公司应支付董事为参加董事会会议而发生的费用（包括旅费
和食宿）。
第九章 经营管理机构
第9.1条
合资公司在董事会的领导下设立经营管理机构，负责合资公司的日常经营管理工作。经
营管理机构设总经理一人，副总经理一人。总经理由甲方提名（经董事会批准）；副总
经理由乙方提名（经董事会批准）。总经理和副总经理任期两（2）年，经原提名方重新
提名（经董事会批准）可以连任。根据提名方的要求，董事会应视情况采取必要的措施
更换总经理或副总经理。任何对总经理或副总经理的更换，应视情况根据本条及章程的
条款而生效。
第9.2条
总经理的职责是执行董事会的决定，根据本合同和章程的规定组织和领导合资公司的日
常经营管理工作。副总经理协助总经理履行上述职责。总经理和副总经理的具体职责在
章程中规定。
合资公司应根据董事会的随时决定（或如经董事会的授权为总经理），在管理机构内
建立若干部门，包括生产部、技术部、经营部、财务部和行政管理部。总经理有权任命
或解除有关部门的经理人选并决定他们的报酬。有关部门的经理将处理总经理交办的事
务，并对总经理负责。为明确起见，董事会有权建立或撤销各个部门，任命、更换或解
除总经理、副总经理、财务总监和财务副总监。
总经理应提出合资公司的组织结构，供董事会批准。
第9.3条
总经理和副总经理不得兼任其他商业组织（包括中国境内或境外组织）的总经理、副总
经理和/或高级管理人员，或参与其他经济组织与合资公司的竞争。总经理、副总经理如
贪污受贿或严重失职，董事会将决定随时予以免职。
第9.4条
管理机构设财务总监财务副总监各一名。财务总监将由乙方提名（经董事会批准），财
务副总监将由甲方提名（经董事会批准），任期两（2）年。上文第
9.1条的任命和更换的规定（关于总经理和副总经理）在作必要修改后亦适用于财务总监
和财务副总监。
第9.5条
财务总监的职责是执行董事会和总经理的决定，并根据本合同及章程的规定组织和领导
合资公司的日常财务管理。财务副总监协助财务总监履行上述职责。财务总监和财务副
总监的具体权力和责任在章程中规定。当财务总监和财务副总监就任何事项出现分歧时
，将以财务总监的决定为准。
第9.6条
财务总监和财务副总监将不得兼任其他商业组织（包括在中国境内或境外组织）的财务
总监或财务副总监和/或高级管理人员，或参与其他经济组织与合资公司的竞争。财务总
监或财务副总监如贪污受贿或严重失职，将由董事会决定随时予以免职。
第十章 设备和原材料的购买
第10.1条
合资公司将在中国境内和境外购买必要的设备、运输设施、燃料和办公用品。
第10.2条
在中国法律要求的范围内，合资公司从国外购买的全部设备和原料，均应按《中华人民共
和国商品检验法实施条例》的规定，由国家商检局批准。
第十一章 劳动管理和工会
第11.1条
合资公司应有享受授予外资企业的充分自治权及雇佣和解聘其雇员的权利。合资公司的
雇员应遵守合资公司各项规章制度并完成各自的工作任务。总经理在董事会的授权下制
定和签发劳动管理规章制度。关于合资公司职工的招聘、雇用、解聘、辞职、工资、劳
动保险、福利、奖惩及其他事项，应在根据中国有关法律成立工会后，由合资公司与合
资公司工会（在上述工会存在的情况下）签订的集体劳动合同或由合资公司与合资公司
每名雇员签订的个人劳动合同中加以规定。劳动合同订立后，如中国法律要求，应报当
地劳动管理管理部门备案。
第11.2 条
合资公司的雇员人数应由董事会（或经董事会委托由总经理）根据合资公司的需要和要
求决定。合资公司职工的工资标准应由董事会（或经由董事会委托由总经理）依照政府
关于合资企业劳动管理的规定及合资公司的实际经营状况决定，并可重新审查和适当调
整，条件是所有雇佣条款，包括每一职工的工资、津贴、奖金，应取决于他们各自的能
力、业绩、经验和态度。
（可用原版本）
第11.3
条 高级行政管理人员的任命、工资和奖励、社会保险、福利、差旅费标准等均由董事
会决定。
在不损害上述规定的普遍性的情况下，双方特此同意并声明，支付给合资公司总经理
和财务总监的工资和其他奖励 应相当于西方公司中支付给类似高级雇员的工资薪金和
其它奖励。
第十二章 税务、财务和审计
第12.1条
在合资公司有权享受所有优惠待遇的前提下，合资公司应按照中国有关法律交纳各项税
金。合资公司所享受的待遇不应低于本合同附件Ｊ中规定的优惠税率和关税待遇。此外
，在甲方的协助下，合资公司还应根据中国有关法律申请现在或以后可向中国的合资企
业、外资企业或其注册伙伴、股东或雇员提供的有关关税和税费减免的优惠。
第12.2条 合资公司职工应按照中国的有关法律缴纳个人所得税。合资公司的外籍人
员可在缴纳税款后将其所得汇出境外。
第12.3条
合资公司的储备基金、企业发展基金、职工奖励和福利基金的提取金额将每年由董事会
根据合资公司的实际经营状况和利润率决定，，但不得超过税后利润的5％（百分之五）
。
第12.4条 合资公司的财务与会计，应按照《中华人民共和国关于外商投资企业若干
财务管理问题的通知》和《外商投资企业会计制度》执行。合资公司的会计制度应采纳并遵
循国际公认和普遍接受的会计准则。合资公司的会计年度始于每年一月一日，止于十二
月三十一日。合资公司的第一个会计年度始于合资公司的营业执照签发日，止于同年的
十二月三十一日。合资公司的最后一个会计年度始于终止年的一月一日，止于终止日期
。合资公司的一切日常记账（凭证、帐单、收据等）均用中文记载。当乙方要求时，上
述文件应译成英文。合资公司的所有会计记录、帐簿和报表，包括月度、季度和年度的
财务报告均应以中文和英文编制和保存，并在经过总经理和财务总监批准并联合签字后
提交给董事会。每一方均有权随时核查合资公司的任何财务记录。
合资公司应采用人民币为记帐本位币，但也可以采用美元或其他外币作为辅助记帐货
币。
第12.5条
合资公司应聘请一家由乙方指定的中国注册会计师事务所进行年度财务审计，该会计事
务所应为或附属于国际最大的五家会计师事务所之一，并以中文和英文向董事会和总经
理提交报告。如任何一方认为有必要，该方可自费聘请一名审计师（不论是中国的还是
外国的）对合资公司进行专项年度财务审计，合资公司应向审计师提供其会计帐簿。
第12.6条 所有支出均须经董事会决定的授权人员签署。
第12.7条
在每一会计年度的最初3（三）个月内，总经理应组织编制上一会计年度的资产负债表，
损益表以及关于利润提取和分配方案的建议书，在经过审计师审查并签字后提交董事会
批准。
第十三章 外汇
第 13.1 条
合资公司的一切外汇事宜，均应按照中国有关法律的规定办理。合资公司有权采取中国
法律允许的任何措施或办法获得足够的外汇，以满足其外汇责任、支出及外汇平衡的需
要。
合资公司向境外支付乙方依照本合同和/或根据法律应得的利润和任何其它款项（包
括合资公司终止或结业时乙方应得到的任何款项），应依照有关中国法律，以美元汇入
乙方指定的任何银行帐户。
第 13.2 条
合资公司有权在中国境内经批准的银行开立外汇和人民币存款帐户（结算帐户和资本帐
户）。签发支票或以其他形式管理上述帐户的程序须经董事会决定。合资公司的所有外
汇收入均将存入合资公司的外汇帐户；所有正常的外汇支出（包括原料进口费用、运输
费用、用于偿付外国银行贷款的本金和利息的支出、海外差旅费用、分配给乙方的税后
利润、外籍人员的薪金等）均应通过上述外汇帐户支付。在中国法律要求的范围内，合
资公司的外汇收支须受当地的外汇管理局以及存款开户银行的监督。
第13.3条
根据其经营需要并经中国有关机构的批准（如须经批准）后，合资公司可在境外银行开
立外汇存款帐户。
第 13.4 条
根据其经营需要，合资公司可向海外银行借入外汇，但在中国法律要求的范围内，合资
公司应按法律规定在该借款发生后的十五（15）日内将上述事项报当地外汇管理局备案
。
第 13.5 条
合资公司与中国的实体、企业或个人之间交易的结算通常应以人民币进行，但当地外汇
管理局另行批准或政府有关法规允许合资公司利用外汇进行结算的除外。
第 13.6 条
经当地外汇管理局请求，合资公司将在中国法律要求的范围内，及时报送其外汇收支报
表、损益报表、资产负债表、注册会计师的审计报告以及所要求的关于外汇状况的其它
资料或报告。
第十四章 合营期限
第 14.1 条
合营期限自合资公司的营业执照签发日期起，持续四十五（45）年，除非根据本合同第
17.2条规定另行终止或如下方式延长：在合营期届满前六个月，如果一方提出延长的建
议，并经双方一致同意，合资公司可申请延长合营期限。
第十五章 合资公司清算时的资产处理
第 15.1 条
合营期限（或按上文第14.1条规定的延长期）届满后或是合资公司在合营期限届满日期
前终止后，根据本合同第17.3和17.4条的规定，合资公司的资产须经按照中国有关法律
成立的清算委员会进行评估并在其指导下进行清算。清算应按中国有关法律进行。在对
资产进行估价和出售的过程中，清算委员会应：1、聘请一位独立的对合资公司所拥有或
持有的资产类型具有评估经验的第三方专家协助进行估价；2、尽其最大努力为上述资产
获取尽可能高的评估价格。在清算和偿付合资公司所有未偿债务和税款，并经在中国注
册的会计师对清算报告进行核准后，剩余金额将根据双方在清算时对合资公司的注册资
本实缴出资额所占比例分别支付给双方。
根据中国有关法律，乙方将全部以外汇收取其全部清算收益份额，并可及时将其汇出
中国境外至乙方指定的任何银行帐户。
第十六章 保 险
第 16.1 条
合资公司的各项保险应向中国境内有权可以提供此类保险的保险公司投保，投保险别、
保险价值和保险期限由董事会决定。
第十七章 合同的修改、变更与解除
第 17.1 条
对本合同及其附件的任何修改必须经甲乙双方签署书面协议并报原审批机构批准后方能
生效。
第 17.2 条
任何一方可以下列任一理由提前三十（30）日向另一方发出书面通知后终止本合同：
1、合资公司连续三（3）年亏损，同时亏损累计额超过＿＿＿＿美元。
2、合资公司自合营期限开始后累计的经营亏损超过了合资公司注册资本的百分之＿
＿＿＿＿。
3、另一方违反本合同条款，或违反了该方与合资公司签署的其他任何合同的条款，
并且，倘若这种违约行为是可以补救的，而违约方在得到守约方发出的书面违约通知书
后三十（30）日内未对其违约行为做出补救。
4、另一方在违反本合同条款的情况下转让其在合资公司内所占的投资。
5、合资公司的全部或重要部分的资产或收入被没收或征用。
6、中国或外国的任何政府机构制定了可能给合资公司或任何一方造成重大负面影响
的任何政策、法律或法规，致使双方无法根据本合同第3.7.3条就必要的调整达成协议。
7、发生了任何其他的不可预见的情形，给合资公司按照其目标进行运作带来重大负
面影响，或使合资公司的经营无法盈利。
8、中国法律规定的任何其他原因。
根据下述第21.1条，董事会会议应在发出通知后三十（30）日内召开。并且，除非在
会议日期之前通知方得到并接受了解决问题的建议方案，董事会应做出终止本合同和解
散合资公司的决议，并相应地向审批机构提出必要的审批申请。
上述任何终止和解散不影响对所指称的违约行为提出的索赔要求，并且不损害双方
依照此合同和适用法律可得到的任何其它权利和补救。
第 17.3 条
当本合同按第17.2条终止时，解散合资公司的决议将被视为已由董事会一致通过，除非
任何一方已开始第17.4条规定的买入程序。合资公司应立即向审批机构提交一份解散申
请。各方同意采取所有法律上必要的用以终止本合同和解散合资公司的行动，签署所有
法律上必要的用以终止本合同和解散合资公司的文件，并促使其所委派的董事会董事采
取上述所有行动、签署上述所有文件。
第 17.4 条
如果任何一方由于另一方违反本合同从而根据第17.2条发出终止本合同通知，则有权发
出该通知的一方（以下称“购买方”）则有权根据下列规定购买违约一方（以下称“违约方
”）在合资公司中的权益。
（1）购买方可以在发出终止通知的同时，书面通知违约方开始买入程序（以下称买
入通知）。
（2）双方首先应努力通过协商就合资公司的价值达成一致意见。如果违约方在接到
买入通知后三十（30）日内双方仍未达成协议，则终止通知当日合资公司的帐面净值将
被视为合资公司的价值。该帐面净值应依据中华人民共和国外商投资企业会计制度，由
编制合资公司最新年度财务报表的审计师确定。其中未尽事宜，则参照国际公认的会计
准则和惯例。审计师在自前述三十（30）日期限届满后的四十五（45）日内向双方提供
其评估报告。审计师的费用由违约方支付。
（3）买入价格将等同于（A）根据上列第（2）款确定的合资公司的价值乘以（B）当
时违约方的注册资本出资的比例。购买方可以在确定合资公司价值后的三十（30）日内
通过书面买入通知，选择是否购买违约方在合资公司中的权益。
（4）如果购买方选择购买违约方在合资公司中的权益，则双方须立即签订转让该权
益的合同，并申请完成此项转让所需的所有政府批准。如果此项转让在接到按上述第（
3）款所述的通知后九十（90）日内未能完成，则购买方有权（但无义务）在任何时候终
止买入。在此种情况下，转让申请应被撤回并且双方应立即向审批机构申请解散合资公
司。
第17.5条
如果任何一方不能履行本合同项下的义务和/或违反其它本合同和/或章程中的义务，并
且，如果因此致使合资公司无法继续进行正常经营或无法实现本合同中规定的目标，则
另一方有权提出索赔并向原审批机构申请终止本合同。但是，如果双方同意继续经营，
则违约和/或违反的一方应在经济上赔偿另一方因此项违约和/或违反行为而遭受的任何
损失。
第17.6条
如果合资公司将来有意与其他生产企业或经济组织合并或者收购其他生产企业或经济组
织，须经双方同意。
第十八章 不竞争条款
第18.1条
甲乙双方在合资公司中拥有权利的期间内，以及任何一方在合资公司中失去权利后的三
（3）年期间内，合资公司在中国市场内的原材料采购市场、运输、仓储、市场销售、产
品生产等方面，在任何时候都有优先于甲、乙双方、，他们的子公司、联营公司、关联
公司的权利。本条款在本合同终止后三年内继续有效。
双方特此同意，如果本合同因任何一方违反本合同，而出现上文第14.1条规定的合资
期限届满之日前终止的情况，则另一方将不再受18.1条上文所述承诺的约束。
第十九章 不可抗力
第 19.1 条
如果由于诸如（但不限于）地震、台风、水灾、火灾、战争、暴乱等不能预见并且对其
发生和后果不能防止或无法避免的不可抗力事件的发生致使直接影响本合同的履行或者
致使本合同无法按照规定的条款履行时，遇有上述事件的一方，应毫不延迟的以传真方
式通知另一方，并在十五（15）日内提供上述事件的详情以及该方不能全部或部分履行
本合同或者需要延期履行的理由的有效证明文件。
如有可能，上述文件应由不可抗力事件发生地的公证机关出具并在自该不可抗力事件
开始日期起的十五（15）日内交付给另一方。双方应根据不可抗力事件对履行本合同的
影响程度，通过协商来决定是否终止本合同或者部分免除履行本合同的责任，或者延期
履行本合同。
第19.2条
如果由于不可抗力的发生或其后果严重妨碍合资公司的正常运作超过了六个月，而且双
方仍未找到公平合理的解决办法，则任何一方在已经履行了其在本合同第19.1条项下的
义务后有权终止本合同。
第二十章 适用法律
第 20.1 条
本合同的订立、效力、解释、履行以及本合同项下出现的任何争议，均受中华人民共和
国业已颁布的法律管辖。如果中国业已公布的法律未对与本合同有关的某一问题做出规
定，则应参照一般国际商业惯例。
第二十一章 争议的解决
第 21.1 条
执行本合同或与本合同有关而产生的任何争议，包括关于本合同的存在、有效性、违约
或终止的任何疑问，均应首先由双方本着友好协商精神解决。如果在任何一方将争议的
实质及其希望得到友好解决的意愿书面通知另一方后的六十（60）日内，仍无法协商解
决争议，则应提交仲裁并按照《国际商会调解和仲裁规则》的规定得以最终解决。仲裁按
照上述规则规定，，由一名独任仲裁员按照该仲裁规则进行。上述规则同时也成为本条
款的内容而受本条款约束。仲裁应在日内瓦进行。仲裁程序所采用的语言为英语。仲裁
裁决是终局性的，对双方具有约束力，双方同意受裁决条款的约束并遵照执行。任何裁
决均可由对败诉方具有管辖权的或败诉方资产所在地任何法院做出裁定予以强制执行。
所有裁决的费用均应包括律师费。判给乙方的任何货币赔偿金额均应以美元支付。对于
乙方可能向甲方提出的任何索赔，双方特此放弃其能获得的任何主权豁免（如果有的话
）。(英文如此，待讨论)
第 21.2 条
如因本合同发生争议、纠纷或索赔时，无论是通过友好协商解决还是仲裁解决，双方都
应顾全大局，决不能因此而妨碍或影响除争议条款或因争议而受到有害影响的条款以外
的其它条款的履行，以尽力保证合资公司的运营顺利进行。
第二十二章 文 字
第 22.1 条
本合同的中文和英文文本均为有效文本，正本一式五（5）份。每方各执一份，合资公司
保存一份。另两份将提交给有关审批机构，以供批准和登记。中文本和英文本具有同等
效力。在不影响上述规定的条件下，双方保证并声明其完全理解本合同的英文本，并在
合格的法律专家的协助下证实本合同的英文本与中文本无歧义。同时，无论何种方式，
双方均不能引用任何中、英文文本的歧义（如果确实存在），包括但不限于涉及在双方
之间可能发生的任何索赔或程序方面的歧义。
第二十三章 合同生效及其他
第 23.1 条
依照本合同的原则所制定的下列附件均为本合同不可分割的组成部份：
2附件B
土地使用权证书和土地使用权转让合同，附以甲方以出资方式提供给合资公司
的场地规格和说明
附件B-1 甲方以出资方式提供给合资公司的建筑物的转让合同和建筑规格说明
附件C
乙方与合资公司签订的技术转让合同，附以乙方以出资方式提供给合资公司的
技术和专有技术说明
附件D 各方营业执照和/或企业注册登记证的核证副本
附件E 授权签订本合同的各方授权书或董事会决议的经鉴定的副本
附件F 由乙方以出资方式提供给合资公司的设备的细节、规格和说明
附件G1 向合资公司提供的有关场地、建筑物及其附属设施的保证条款细节
附件G2 向合资公司提供的有关设备的保证条款细节
附件H 双方履行其在本合同项下的责任和义务而承诺的进度表
附件I 由甲方提供的用于工厂运行的公用设施、服务和工程一览表
附件J 向合资公司提供的优惠税务和关税待遇一览表
附件K 合资公司与甲方签订的营销合同
若本合同与章程、或本合同与双方共同编制的关于合资公司的可行性研究报告、或本
合同与其任何附件之间出现歧义，均应以本合同的条款为准，但双方以书面形式另行同
意的除外。
第 23.2 条 本合同及其附件自下列条件成就时生效：
（1）甲方的董事会在本合同签署日期起60日内批准本合同。
（2）乙方的董事会在本合同签署日期起60日内批准本合同。
（3）双方编制和商定本合同的所有附件，并以双方在60日内签署每一附件的方式将
其纳入本合同。
（4）有关政府部门批准本合同。
（5）合同在签署后六个月内生效。
双方特此具体同意和宣布，如果到上文所述相关时间上述任一条件未能充分实现，则
本合同将不能生效，并被视为无效。除非双方达成书面协议，同意延长该期限。
第 23.3 条
双方可能随时向对方以书面或口头方式提供保密信息或具有专有性质的信息，包括但不
限于技术数据，测试和分析数据，规格，样本，以及市场营销、应用、财务、会计、业
务和客户方面的信息。未经信息批露方事前的书面同意，而且除履行本合同条款所必需
的以外，双方不得向他人批露或使用这类信息。各方须以处理其自己的秘密或专有信息
时的同样的谨慎和小心程度对待这类信息，并且绝不将这类信息批露给任何个人，包括
雇员、顾问和/或承包人，除非这些个人承诺受本条规定的约束。在合营一方终止参与合
资公司时，无论是通过雇佣或聘用（包括董事会成员资格）的终止，还是通过某一方的
权力因任何原因而终止，这些属于批露方的数据、专有信息和秘密信息须立即由另一方
退还给批露方，并且本条所规定的限制和承诺在这种参与终止之日起的五年内仍然有效
。在本23.2条中所提及的秘密信息不包括那些并非由于接收方的过错而已成为或将成为
众所周知的信息；或者是接收方的书面记录证明，在批露方批露时已为接收方知晓的信
息；对批露方没有保密义务的第三方在非保密的基础上批露给接收方的信息；或者是政
府法律、条例和规定要求批露的信息，但条件是须在批露之前通知被批露方。
本条款将在本合同终止后三（3）年内继续生效。
第 23.4 条
本合同及其附件构成双方关于本合同项下所有标的的整体协议并且替代双方以前就本合
同标的达成的其他全部协议。
第 23.5条 双方应尽一切努力实现本合同及其附件的目的。
第 23.6 条
除非另有明确规定，本合同要求或允许发给另一方的通知或其它通讯应采用书面形式并
且应：ａ）由专人递交；ｂ）通过挂号信或国际航空速递送达；或ｃ）以传真发出并且
得到应答，或者随后寄发挂号信或国际航空速递信件。本合同中所列的甲方和乙方的地
址应是其各自的邮件地址（按第2.1条），并且其各自的传真号码如下：
甲方：传真：+86-10-60483355
乙方：传真：+972-9-9501733
任何一方经书面通知另一方，可以变更其地址和传真号码。
所有的通知和其他通讯联络在下列情况下应被视为已正式送达：ａ）如果是专人递交
，则为签收日；ｂ）如果是通过挂号信寄出，则为邮寄后十日，如果是通过航空速递寄
出，则为寄出后四日；ｃ）如果是用传真发送，则为得到应答的传送当日。
甲方向乙方发出的任何通讯联络应以英文注明乙方的地址，乙方向甲方发出的任何通
讯联络应以英文和/或中文注明甲方的地址。
第 23.7 条
本合同所列标题仅为便于查阅而列，不应被视为本合同的一部分，也不应影响本合同的
意义或解释。
第 23.8 条
凡按本合同任何条款应向审批机构和/或中国任何其它有关部门申请批准的，除生效日方
面所需批准外，在执行上述任何条款的有关期间，如果根据中国有关法律不再需要该项
批准，则该项批准将被免去。
双方已责成其正式授权代表于二零零一年十一月
日在北京签署本合同，以资证明。
甲方：北京汇源果汁饮料集团总公司 乙方：莫哈夫有限公司
中华人民共和国 以色列
________________________________ ________________________
签署：朱新礼 签署：YOSEF MAIMAN
职务：董事长 职务：总裁
-----------------------
[1] 需审阅此协议，待江源提供。
2 合资企业章程应单独提交并同由政府部门按照中华人民共和国法律批准。
| 0 | negative_file/汇源合资经营合同.doc |
授信审查室经理岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |授信审查室经理 |岗位编号 | |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |授信审查部 |工作地点 |北京市 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|授信审查部总经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|授信审查员、授信审查管理员 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行机关各部室、分支行审查部 |
| |外部协调单位(External)|国家发展和改革委员会，工业、化工、纺织、电力、建筑 |
| | |、煤炭、交通 |
| | |通信、电子和食品等行业国家部门、协会。 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：根据国家及我行信贷管理政策，拟订完善全行授信审查管理制 |
|职责 |度，负责全行超权限信贷授信项目及金融机构授信的完整性合规性审查，对授信审查|
|(Duty&Res|工作进行通报。 |
|ponsbilit| |
|y) | |
| |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |ort) |No.） |act) | |
| |处室 |1 |整体规划 |制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 |
| |规划 | | |情况。 |
| | |2 |岗位与流程|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 |
| | | | |况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程 |
| | |3 |制度管理 |监督和管理部门管理制度和办法在本部门的实施 |
| |业务 |4 |审查意见审|负责对信贷项目完整性和合规性审查把关，对审查意见 |
| |管理 | |核 |进行审核 |
| | |5 |补充材料审|审核分支行上报的补充调查材料。 |
| | | |核 | |
| | |6 |审批情况通|统计分析总行信贷业务审查审批的基本情况，分析分支 |
| | | |报 |行报审材料中存在的问题， 按季度进行通报。 |
| | |7 |档案管理 |整理、归档及管理信贷档案资料 |
| | |8 |编制报表 |对本处室编制的各类报表的统计工作进行把关 |
| |资源 |9 |人员管理 |处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 |
| |调配 | | |作完成情况，人员绩效管理。 |
| | |10 |沟通协调 |按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 |
| | | | |行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 |
|主要职权 |业务类(Busines|对审查意见的审核权、对补充材料的审核权 |
|(Authorit|s) | |
|y) | | |
| |费用审批类 | |
| |(Finance) | |
| |人事类 |对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 |
| |（Personnel） | |
|关键职责 |1、授信项目完整性、合规性审查的尽职性。 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |2、授信项目完整性、合规性审查的准确性。 |
| |3、是否在规定时限内完成授信项目的完整性、合规性审查。 |
| | |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |授信审查部副总经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |授信审查部内其它经理岗位 |
| |入职培训(Orientation) |公司价值观、授信审查、信贷制度、法规、办法 |
| |在职培训(On-job |国家宏观形势、各行业形势及动态 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |是，1年休假10天 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |是，3年进行轮岗 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|经济、管理、金融类等 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |中级及以上职称 |
| |专业技能（Skill） |熟悉信贷的相关制度、法律法规，有较强的财务分析能力|
| | |及信贷审查方面的工作经验。 |
| |语言(Lang|英语水平 |CET4或同类水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |金融行业信贷相关|年限 |5年 |职位 | |
|绩优素质 |素质项 |行为特征 |
|能力(Comp| | |
|etence) | | |
| |责任感 |面临困难时能保持坚定的信心和勇气，坚持承诺和保证，工作完成的 |
| | |时间与质量符合要求 |
| |分析能力 |找出表面和潜在的相关信息，发现最关键的问题和要素;能够对信息进|
| | |行分组并提取观点;对各种要素进行相关性研究;从系统的角度解释问 |
| | |题存在的原因;根据客观信息推断可能出现的结果 |
| |判断能力 |对相关信息进行客观的筛选和综合;建立一个合理的判断及决策的标准|
| | |;结论与判断过程保持逻辑上的一致性;结论可以解释所有真实的信息 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/授信审查室经理岗位说明书.doc |
XX党支部会议记录格式总集汇编
（*篇）
目 录
（一）支部党员大会记录格式*（二）支委会记录格式*（三）支委扩大会记录格式*（四）党小组会记录格式*（五）理论学习记录格式*（六）组织生活会记录格式*（七）民主评议党员记录格式*
（八）支委会确定入党积极分子记录格式*
（九）支委会确定发展对象记录格式*
（十）支部党员大会吸收新党员记录格式*
（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式*
（十二）预备党员转正支部大会记录格式*
（十三）党日活动记录格式*（十四）党课记录格式*
（十五）支委会报告工作记录格式*
（十六）党员汇报记录格式*
（十七）党小组会议记录格式*
（一）支部党员大会记录格式
时间：**年*月*日*时*分
地点：*会议室
出席人数：*名
缺席人数：*名，原因
主持人：*（姓名）
记录人：*（姓名）
会议议题：1.……
2.……
主持人（姓名）：同志们，今天召开支部党员大会。应到党员*名，实到*名，缺席*名；其*式党员应到*名，实到*名，缺席*名，超过党员半数，符合召开会议的法定人数。
会议的议题是：1.……。
2.……。
下面，首先进行第一个议题。我首先简要介绍一下情况……请大家发表意见。
*（姓名）：……（发言要点）
*（姓名）：……（发言要点）
……
主持人（姓名）：……（归纳小结）。
下面，进行表决，同意*项议案的，请正式党员举手，不同意的，请举手。
（同意：*名；弃权：*名；反对：*名）
决议：1.……
2.……
不同意见：1、…………
2、…………
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：*（签字）
主持人：*（签字）
（二）支委会记录格式
时间：**年*月*日*时*分
地点：*会议室
出席人：*、*、*、*、*（姓名）
缺席人：*（姓名），基层调研（说明原因）
主持人：*（姓名）
记录人：*（姓名）
会议议题：1.……；
2.……
主持人（姓名）：今天召开支委会，应到委员*名，缺席*名，超过半数，会议的议题是：……。
下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。
*（姓名）：………（发言要点）
*（姓名）：………（发言要点）
………
主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1.……
2.……
不同意见：1.……
2、……
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：*（签字）
（三）支委扩大会记录格式
时期：**年*月*日*时*分
地点：*会议室
出席人：*、*、*、*、*（姓名）
缺席人：*、*（姓名），病假（说明原因）
列席人：*、*（姓名）
主持人：*（姓名）
记录人：*（姓名）
会议议题：1.……
2.……
主持人（姓名）：今天召开支委扩大会，应到委员*名，实到*名，缺席*名，列席*名，支部委员超过半数。今天会议讨论的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。
*（姓名）：………（发言要点）
*（姓名）：………（发言要点）
………
主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1.……
2.……
不同意见：1.……
2、……
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：*（签字）
主持人：*（签字）
（四）党小组会记录格式
日期：**年*月*日*时*分
地点：*
出席人：*、*、*、*（姓名）
缺席人：*、*（姓名）
主持人：*（姓名）；
记录人：*（姓名）
会议议题：1.……
2.……。
主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。
*（姓名）：………（发言要点）
*（姓名）：………（发言要点）
主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。
（五）理论学习记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*记录：*
出席：支部全体党员（签名）
列席：*（职务）、*（职务）……
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：
学习《习近平谈治国理政》第二卷
*（主持人）：我们一起来学习《习近平谈治国理政》第二卷中的几篇文章。下面请*同志带读。
要点摘录：
………………
………………
………………
*（主持人）：小谈学习后的心得
*（党员）：小谈学习后的心得……
*（主持人）：今天学习到此结束。
（六）组织生活会记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支部全体党员（签名）
列席：*（职务）……、入党积极分子*、*
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：组织生活会
会议内容：
*（主持人）：今天召开一次组织生活会，会议应到*人、实到*人，符合法定人数，可以开会。提前都通知大家作了准备，希望大家认真查找不足，按照“团结—批评—团结”的原则，积极开展批评与自我批评。今天的会议共有六项议程：一是学习《……》，统一思想，提高认识；二是通报上次组织生活会整改落实情况；三是通报此次组织生活会征求意见建议情况；四是报告支部班子剖析情况；五是开展批评与自我批评；六是请上级党委派来的同志点评。首先进行会议的第一项议程，由*组织学习《……》。
*：……。
*（主持人）：刚才*学习了《……》统一了大家的思想，提高了认识。下面进行第二项内容，由*同志通报*年班子自我剖析整改情况……。
*：……。
*（主持人）：下面进行第三项内容，由*同志通报征求意见建议情况。
*：……。
*（主持人）：下面进行第四项内容，由我代表*支部作对照检查报告
*：……。
*（主持人）：下面进行会议第五项内容。班子成员开展批评与自我批评。
……
*（主持人）：下面进行会议第六项内容。（请上级党委派来的与会人员进行点评，提出要求和建议。）
*：（主持人进行会议总结，宣布会议结束）。
（七）民主评议党员记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支部全体党员（签名）
列席：*（职务）……、入党积极分子*、*
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：民主评议党员
会议内容：
*（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是民主评议党员。我支部共有党员*名，参加会议党员*名，符合规定要求，可以开会。提前都通知大家作了准备，下面首先进行自我评议，请大家依次发言。
*：……。
*（主持人）：刚才*同志作了自我评议，下面请大家根据*同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。
*：……。
*（主持人）：刚才*同志作了自我评议，下面请大家根据*同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。
……¨
*（主持人）：刚才每名同志都进行了自我评议，并互相进行了评议，下面我进行总结讲评。……。
（闭会）
（八）支委会确定入党积极分子记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支委委员*……
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：确定入党积极分子
*（书记）：我支部现有几位递交入党申请书的同志还没有确定为入党积极分子，分别是：*、*………等，今天召开支委会，研究确定入党积极分子，根据这些申请入党人的表现，请各位发表意见：
*（支委）：……………我同意把*、*同志列为本期的入党积极分子。〔谈对这些入党申请人的政治、思想、工作、学习等方面表现情况以及本人意见〕
*（支委）：……………
〔每位与会支委都要谈〕
*（书记）：综合大家意见，一致认为*和*同志比较突出，同意确定为入党积极分子。经研究，指定*和*〔必须是正式党员〕为*的培养联系人；*和*为*的培养联系人，同时报送党总支备案。
（九）支委会确定发展对象记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支委委员*……
列席：（负责考察入党积极分子的非支委的正式党员）
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：确定发展对象
*（书记）我支部对入党积极分子*、*培养考察已满一年，今天，召开支委会，听取对他们的考察情况，请负责培养这几位同志的联系人谈谈一年来对他们的培养考察情况。首先请*、*同志谈对*同志的考察情况。
*（培养联系人）：……〔谈对*同志一段时间来在政治、思想、工作、学习等方面的表现情况〕
*（培养联系人）：…………
*（支委）：…………
〔其他人员也可充分发表意见〕
*（书记）：接下来大家谈谈对*同志的考察情况。
〔记录与上者相同，每一位已满一年的入党积极分子都要谈〕
*（书记）：现在请列席的同志退出，支委留下来继续开会。刚才，各位都听取了对入党积极分子的考察情况，我们现在
要从中确定＊位重点发展对象，请大家充分酝酿。综合每一位入党积极分子的考察情况，其中*、*表现比较成熟，我建议把这＊位同志列为发展对象，大家有没有意见。
如没有意见，现在进行无记名投票表决。
…………
决议：经支委会研究通过，同意把*、*同志列为党员重点发展对象，上报党组织审批。
（十）支部党员大会吸收新党员记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支部全体党员（签名）
列席：*（职务）……、入党积极分子*、*
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：吸收中共预备党员
*（书记）：今天召开支部党员大会，主要是讨论吸收新党员，今天到会的正式党员有＊人，超过半数，会议有效。我支部对入党积极分子*、*考察已满一年，经组织上严格审察，广泛征求党内外意见，并报党委（党总支）审核批准，认为基本成熟，可以发展，今天提交支部大会进行讨论通过。现在我们先讨论*同志的入党手续，下面先请该同志汇报自己的情况并宣读入党志愿。
（*宣读入党志愿书）
*（书记）：接下来请介绍人*、*介绍情况
*（第一介绍人）：…………………
*（第二介绍人）：…………………
*（书记）：下面我代表支委会向支部大会报告对*同志审查综合情况、*同志的经历、档案材料和外调材料，支部认为该同志………………〔介绍综合政审情况〕。接下来请与会党员充分讨论发表意见。
*（*）：……………………
*（*）：……………………
……………
〔与会人员要对申请人进行讨论，充分发表意见。可以指出申请人的优点、缺点，提出希望等〕
*（申请人）：刚才大家对我提出很多中肯的意见，在此，向大家表示感谢。不管能否入党，今后………………〔对大会的讨论情况表明自己的态度〕
*（书记）如没有意见，现在进行无记名投票表决。
…………
表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志加入中国共产党。
*（书记）：接下来讨论*同志的入党
〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕……………
……………………
*（书记）：今天会议，我们通过接收了＊位新党员，请*同志（组织委员）把材料整理后及时报上级党组织批准。会议到此结束。
（闭会）
（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支委委员*……
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：讨论预备党员*、*的转正
*（书记）：我支部有预备党员*、*预备期已满，现他们提交转正申请，今天召开支委会，研究他们是否能按期转正。先讨论*同志，请大家发言。
*（支委）：…………，我同意他按期转正。
*（支委）：…………，我同意他按期转正。
…………
〔每位支委都要发言，谈其预备期间的表现以及个人的意见等〕
*（书记）接下来讨论*同志，请大家充分发表意见。
*（支委）：…………，我同意他按期转正。
*（支委）：…………，我同意他按期转正…………
决议：经支委研究同意把*、*同志的转正申请提交支部党员大会讨论通过。
（闭会）
（十二）预备党员转正支部大会记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支部全体党员（签名）
列席：*（职务）、*（职务）……
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：研究预备党员转正
*（书记）：我支部预备党员*、*预备期已满，现他们提交转正申请，经支委会研究同意提交党员大会讨论他们是否能按期转正。首先讨论*同志的转正问题。
*（转正对象）：宣读转正申请书。
*（书记）：请入党介绍人介绍*同志预备期间的考察情况。
*（第一介绍人）：……………………，我同意他按期转正。
*（第二介绍人）：……………………，我同意他按期转正。
*（书记）：接下来请大家谈谈对他在预备期间的表现和意见。
*（职务）：…………，我同意他按期转正。
…………
〔记下每位与会者的发言〕
*（书记）：大家还有没有意见，如果没有，现在进行无记名投票表决。
…………
表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志按期转正。
〔预备党员表态〕
*（书记）：接下来讨论*同志的转正问题。
〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕
（十三）党日活动记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支部全体党员（签名）
列席：*（职务）、*（职务）……
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：*
内容：（如实记录党日活动的内容和开展本次活动取得的效果及意义）
（十四）党课记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支部全体党员（签名）
列席：*（职务）、*（职务）……
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：*围绕*主题进行授课
具体内容：……
思考题：
（十五）支委会报告工作记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支部全体党员（签名）
列席：*（职务）、*（职务）……
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：支委会报告工作
会议内容：
*（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是支委会向支部党员大会报告工作。我支部共有党员*名，参加会议党员*名，符合规定要求，可以开会。下面由*代表支委会向大会报告工作，请予审议。
*：（报告工作……）。
（报告完毕，组织全体党员对报告进行讨论。）
*：……。
*：……。
（讨论完毕后，组织全体党员进行表决。）
支部党员大会决议：通过支部委员会的工作报告（详细记录决议情况，对大会形成的新的工作建议和意见要认真整理记录，记录最后一页由会议主持人审核签名）
（十六）党员汇报记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支部全体党员（签名）
列席：*（职务）……、入党积极分子*、*
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：党员汇报
会议内容：
*（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，我支部共有党员*名，参加会议党员*名，符合规定要求，可以开会。这次会议的主要议题是党员汇报思想，下面请大家发言。
*：……。
*：……。
*：……。
*：（发言完毕，主持人进行总结讲评，宣布会议结束）。
（十七）党小组会议记录格式
时间：*年*月*日地点：*会议室
主持：*（书记）记录：*
出席：支部全体党员（签名）
列席：*（职务）……、入党积极分子*、*
缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：1.……
2.……。
主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。
*（姓名）：………（发言要点）
*（姓名）：………（发言要点）
主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。
二、党支部会议记录标准
（一）支部党员大会（每季度至少一次）
参加人：支部全体党员。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席人员及原因、党员大会主题、会议内容（发言情况）、大会决议等。
召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。
注意事项：1、主持人要报告考勤情况；2、赞成票超过实到会有表决权党员的半数，决议有效。
（二）党员理论学习
参加人：支部全体党员
记录内容：时间和地点、主持人和记录人、参加人数、学习主题、学习内容（发言情况）等。
注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加学习。2、党员政治学习内容以宣传党路线方针政策、公司和本单位各项政策和生产经营形势为主，可结合单位实际和党员的思想状况开展。3、党员政治学习形式要灵活多样，注重实效。4、学习后可组织讨论。
（三）组织生活会
参加人：支部全体党员。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加会议人数、缺席党员名单、生活会主题、会议内容（发言情况）。
召开方法：1、会前党员要做好充分准备，广泛征求党员和职工群众的对自己的意见和建议；2、会议由支部书记主持。3、党员要深入开展批评与自我批评；4、生活会情况及记录要报上级党委；5、党员要根据评议意见积极整改。
（四）民主评议党员（一年至少一次）
各党支部根据党员组织生活会对党员的民主评议情况，填写《民主评议党员记录》。
（五）党支部委员会会议（每月至少一次）
参加人：全体支委。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席委员名单、会议主题、会议内容（发言情况）、会议决议等。
召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。
注意事项：半数以上支委到会，并有全体支委半数以上同意，决议生效。
（六）党课（每季度至少一次）
参加人：支部全体党员
记录内容：党课时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、考缺席人员名单、党课主题、党课内容（学习情况）等。
注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加党课学习。2、党课内容以宣传党路线方针政策为主，可结合单位的生产实际和党员的思想状况开展。3、党课形式要灵活多样，注重实效。4、学习后要组织讨论，使党员加深对党的理论知识的理解。
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恒昌涂料（惠阳）有限公司 |______年___月份绩效计划表 |文件编号 | | |
| | |版 本 | |
| |岗位名称|车间主任 |所属部门|制漆部 |生效日期 |0000年00月00日 起|
|考核项目 |考核目标 |配|数据来源|考 |
| | |分| |核 |
| | | | |周 |
| | | | |期 |
项目名称 |计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ |项目界定 |最高目标 |考核目标
|最低目标 | | | | |1 |工艺巡查不符合率 |不符合批次/本组总批次*100%
|不符合配色工艺制度和包装工艺制度及相关工艺文件。 |1‰ |3‰ |5‰ |5 |制漆部
（木漆） |月 | |2 |次品比率 |次品库存总数量/库存成品总数量*100% | | |再确定
| |10 |仓务、制漆 |月 | |3 |每日存单率 |当天未定批次/当天下单批次*100%
|未达到制漆部要求而未安排适当加班 |20% |25% |30% |5 |制漆部 |月 | |4
|特采次数 |每出现1批次特采记录1次 |非原料、技术、品控制失误等导致的特采 |1
|5 |8 |5 |品管部 |月 | |5 |迟到率 |迟到人次/车间人数*100%
|计件员工按制漆部要求上班时间 |1‰ |3‰ |5‰ |5 |人力资源/制漆 |月 | |6
|准时交货率 |准时交货批次/总批次*100% |交货时间早于或等于订单计划时间 |100%
|94% |91% |20 |客户服务部 |月 | |7 |责任退货次数 |ERP投诉退货模块统计
|制漆部原因导致的客户投诉与退货之和 |5 |8 |10 |15 |品管部 |月 | |8
|制程不合格次数 |生产达不到品控制标准
|非按照制造单品控制标准放行的批次(品质标准有误的除外) |10 |15 |25 |10
|品管部 |月 | |9 |旧油率 |旧油数量/总生产产量*100%
|包装产生的旧油和生产中产生的旧油之和 |0.3% |0.35% |0.40% |10 |制漆部 |月 |
|10 |6S总分 |每个车间6S总分之和 |参加竞赛的制漆部各部门6S评分之和 |70 |65
|60 |5 |安全部 |月 | |11 |废水数量 |各车间报仓TS999桶数之和
|制漆部用于清洗等后不能再用于生产的废溶剂（适用于含包装岗位的车间）。 |7
|10 |12 |10 |仓务部 |月 | |12 |一二三类违章次数 |出现一次一类违章扣 5
分；出现一次二类违章扣 2 分；出现一次三类违章扣 0.5
分.如果因违章造成事故,则扣50分. |参照公司的一二三类违章规定 | | | |0
|安全部 |月 | |
-----------------------
柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758
Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn
| 0 | negative_file/绩效计划表-SPC003-车间主任。.doc |
[pic]
江门市卓益纺织布业有限公司
岗位说明书管理手册
二零零七年三月十八日
CBHandsun深圳市华盈恒信管理顾问有限公司
目录
第一部分：岗位说明书编写指引 3
1.1江门卓益岗位说明书的框架结构及基本说明 3
1.2江门卓益岗位说明书编写基本说明 4
1.3江门卓益岗位及岗位说明书的基本概念 5
第二部分：职族划分 6
2.1江门卓益职位族划分表 6
2.2职位清单、职位层级及职族划分 6
2.3江门卓益各部门编号 7
第三部分：能力素质辞典 8
3.1江门卓益员工能力素质模型 8
3.2江门卓益素质模型中各素质名词分级定义 10
第四部分：各岗位核心知识技能识别表与“能力曲线”绘制 21
4.1江门卓益岗位核心知识技能识别表 21
4.2绘制岗位“能力曲线” 24
第五部分：任职资格设计（具体见岗位说明书） 25
第六部分：岗位说明书维护 25
6.1江门卓益岗位及岗位说明书维护项目及权限划分表 25
6.2岗位说明书维护表 25
第一部分：岗位说明书编写指引
1.1江门卓益岗位说明书的框架结构及基本说明
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 | |
|有限公司岗位说明书| | |
|岗位使命 | |
|岗位职责 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 | |
| |专业 | |
| |性别 | |
| |年龄 | |
| |经验 | |
| |资格证书| |
|知识 |基本知识| |
| |专业知识| |
|能力 |管理技能| |
| |专业技能| |
|素养 |基本素养| |
| |特殊素养| |
1.2江门卓益岗位说明书编写基本说明
|内容 |编写说明 |
|岗 |岗位名称 |指一个具体岗位的名称，岗位名称需要标准化和统一化，比如计划部经理、人力资源部经理等。 |
|位 | | |
|基 | | |
|本 | | |
|信 | | |
|息 | | |
| |所属部门 |本岗位直属的部门名称，比如人事人员所属部门是人力资源部。 |
| |岗位等级 |该岗位在公司组织结构中所处的层级，比如人力资源部经理的岗位等级是B，人事文员的岗位等级是C。|
| |岗位编号 |该岗位在公司的唯一性编号。 |
| |直接上级 |该岗位在组织结构图中的直接行政领导的岗位名称，比如人事文员的直接上级是人力资源部经理。 |
| |直接下级 |该岗位在组织结构图中的直接管理下级的岗位名称，比如人力资源部经理的直接下级是人事文员、总务|
| | |内勒、杂务工等。 |
| |职族类别 |该岗位的职族类别，比如人力资源经理属于管理职位族。 |
|岗位使命 |岗位使命就是岗位在组织中预期的责任和最高追求目标。对一个岗位所“期望”达到什么及“如何达到”的|
| |简短、准确的表述。一般只用一两句非常简洁和明确的话来表述该岗位存在的价值和理由。 |
|岗位职责 |主要指该岗位通过一系列什么样的活动来实现组织的目标，来完成部门的职能，完成岗位的使命与目标|
| |。 |
| |任职资格 |是驱动员工产生优秀工作绩效的各种显性和隐性特征的集合，它反映的是员工以不同方式所表现出来的|
|岗 | |知识、技能、素养等。 |
|位 | | |
|任 | | |
|职 | | |
|资 | | |
|格 | | |
| |基本要求 |是指某岗位对任职者的最低要求，包括专业、学历、性别、年龄等。 |
| | |学历要求：按照国家正规学历教育的程度，坚持适合的原则，最好采用确定某一学历或界定在某一个特|
| | |定的范围之内。 |
| | |专业要求：按照国家正规学历教育结构设置的学科体系进行划分，如人力资源专业、机械设计专业、英|
| | |语专业等。 |
| | |性别要求：部分岗位的工作特点对性别需求可能有一定的倾向性，在这种情况下可以进行选择。 |
| | |年龄要求：部分岗位的工作特点可能对年龄有一定的倾向性，在这种情况下可以进行选择。 |
| | |特殊要求：如果该岗位需要有国家或行业规定的特殊从业资格的，需要在这里注明，如电工证、驾驶证|
| | |、会计证等。 |
| | |工作经验：指在不同企业或不同岗位所有工作时间的总和，部分岗位的工作特点可能对工作经验有一定|
| | |的要求。 |
| | |行业经验：指在本行业所有工作时间的总和，部分岗位的工作特点可能对该行业的工作经验有一定的要|
| | |求。 |
| | |岗位经验：指在与公司相同或类似岗位所有工作时间的总和，部分岗位的工作特点可能对岗位经验有一|
| | |定的要求。 |
| |知识 |指一个人在一个特定领域所拥有的各种信息的总和，包括基本知识、专业知识。 |
| |技能 |指结构化运用知识执行某项有形或无形工作的能力，包括管理技能、专业技能。 |
| |素养 |指员工行为对外部环境及各种信息所表现出来的一贯反应，素养可以预测个人长期在无人监管下的工作|
| | |状态，包括基本职业素养、特殊职业素养。 |
| | |特殊职业素养指该岗位的工作性质对任职者的职业素养的特殊要求。 |
|工作环境 |指完成工作职责大部分时间所处的外部环境，同时还包括工作的主要特点。 |
1.3江门卓益岗位及岗位说明书的基本概念
【岗位】岗位是指承担一系列工作职责的某一任职者所对应的组织位置，它是组织结构
的基本构成单位，是组织中最小的单位。
【岗位说明书】岗位说明书是对基于组织的岗位工作内容与岗位任职标准的概括，反映
了组织、岗位、任职者三者之间的内在关联性。岗位说明书主要包括岗位基本信息、岗
位使命、岗位职责、组织结构关系，任职人员的知识、技能、素质需求等内容。
【岗位基本信息】主要是通过岗位名称、编号、岗位等级、所属部门、职族类别、直接
上级、直接下级、岗位编制等，形成岗位的基本信息，以便对岗位在组织中的位置与类
别进行标识。
【岗位使命】岗位使命就是岗位在组织中预期的责任和最高追求目标。
【岗位职责】主要指该岗位通过一系列什么样的活动来实现组织的目标，来完成部门的
职能，完成岗位的使命与目标。
【岗位任职资格】指为了完成工作，取得好的工作绩效，任职者所需具备的知识、技能
、经验以及职业素养等要求。
第二部分：职族划分
2.1江门卓益职位族划分表
|类别 |说明 |
|管理类 |从事管理工作的B层级及B层级以上的岗位 ，除技术类与营销类 |
| |外 |
|营销类 |从事业务拓展、、产品销售、、客户管理等岗位 |
|技术类 |在公司从事产品开发、规划、工艺及跟单、质检等技术或者生产|
| |工作的岗位 |
|专业事务类 |提供专业事务性工作的岗位如：人力资源、行政、法律、物流、|
| |采购、会计等 |
|辅助类 |为公司日常生产、经营活动提供后期支持的岗位，如：内勤、杂|
| |务工等 |
2.2职位清单、职位层级及职族划分
|编号 |部门 |岗位 |管理层级 |职位族 |备注 |
| |公司 |总经理 |A |管理类 | |
| |营销部 |营销部经理 |B |营销类 | |
| | |营销部助理 |B |营销类 | |
| | |门市业务员 |C |营销类 | |
| | |大客户业务员 |C |营销类 | |
| | |服饰业务员 |C |营销类 | |
| | |销售内勤 |C |辅助类 | |
| |开发部 |开发部经理 |B |技术类 | |
| | |设计员 |C |技术类 | |
| | |设计助理 |C |技术类 | |
| | |样板仓管员 |C |专业事务类 | |
| |物流部 |物流部经理 |B |管理类 | |
| | |发货员 |C |专业事务类 | |
| | |总仓管理员 |C |专业事务类 | |
| |计划部 |计划部经理 |B |管理类 | |
| | |跟单组长 |C |技术类 | |
| | |跟单员 |C |技术类 | |
| | |统计员 |C |专业事务类 | |
| | |采购员 |C |专业事务类 | |
| | |计划员 |C |专业事务类 | |
| | |染整组长 |C |技术类 | |
| | |染整组跟单员 |C |技术类 | |
| | |质检组长 |C |技术类 | |
| | |质检员 |C |技术类 | |
| | |巡检员 |C |技术类 | |
| |财务部 |财务部经理 |B |管理类 | |
| | |总帐会计 |C |专业事务类 | |
| | |成本会计 |C |专业事务类 | |
| | |稽核会计 |C |专业事务类 | |
| |人力资源部 |人力资源部经理 |B |管理类 | |
| | |总务内勤 |C |辅助类 | |
| | |人事文员 |C |专业事务类 | |
| | |杂务工 |C |辅助类 | |
2.3江门卓益各部门编号
公司（ZY）
营销部（YX）
开发部（KF）
物流部（WL）
计划部（JH）
财务部（CW）
人力资源部（RL）
第三部分：能力素质辞典
3.1江门卓益员工能力素质模型
|江门卓益能力素质模型 |
|基本要求 |知识 |能力 |素养 |
|岗位对任职者的最 |一个人在一个特定 |结构化运用知识执 |员工行为对外部环 |
|低要求，包括学历 |领域所拥有的各种 |行某项有形或无形 |境及各种信息所表 |
|、专业、性别、年 |信息的总和 |工作的能力，包括 |现出来的一贯反应 |
|龄、证书、经验 | |管理技能和专业技 |，素养可以预测个 |
| | |能 |人长期在无人监管 |
| | | |下的工作状态，包 |
| | | |括基本素养和特殊 |
| | | |素养 |
|一级纬|二级纬度 |能力素质基本单元 |
|度 | | |
|基本要|学历 |初中、高中、中技、中专、大专、本科、硕士、博士 |
|求 | | |
| |专业 |管理类：工商管理（企业管理）、人力资源（劳动经济）、 |
| | |行政管理、汉语言文学、文秘 |
| | |营销类：市场营销 |
| | |技术类：纺织品设计、纺织工程、织造技术、针织技术、染 |
| | |整技术等、纺织品检验与贸易、服装工程、服装设计与工程 |
| | |专业事务类：信息管理、计算机应用（软件工程）、法学(经|
| | |济法)、英语、公共关系、物流管理、财务管理、会计学、审|
| | |计、统计、投资管理（投资经济） |
| | |辅助类：各种作业技能专业 |
| |性别 |男、女、不限 |
| |年龄 |不限、18-20-25-30-35-40-45-50-55-60岁 |
| |工作经验 |0-2-4-6-8-10-12-20-20年以上 |
| |行业经验 |0-1-3-5-8-10-15-20-20年以上 |
| |岗位经验 |0-1-3-5-8-10-15-20-20年以上 |
| |资格证书 |会计证、汽车驾驶证、火车驾驶证、电工证、焊工证、计量 |
| | |证、安全主任资格证、健康证、报关证、内审员证、危险品 |
| | |运输证、特种设备作业证等国家或行业要求的特殊从业资格 |
| | |证书 |
|知识 |基本知识 |公司简介、公司核心价值观、公司流程、规章制度、公司产 |
| | |品知识 |
| |财务专业知|财务知识、投资知识、统计学知识、成本管理知识 |
| |识 | |
| |管理专业知|项目管理知识、人力资源知识、行政管理知识、企业文化知 |
| |识 |识、管理信息系统知识、法律知识、合同管理知识、档案管 |
| | |理知识 |
| |营销专业知|市场营销知识 |
| |识 | |
| |技术及运营|质量管理知识、生产管理知识、仓储管理知识、物流知识、 |
| |专业知识 |工艺管理知识 |
|技能 |管理技能 |领导能力（授权能力、评估下属能力、激励能力）、组织协 |
| | |调能力、决策能力、过程监控能力、冲突解决能力、创新能 |
| | |力、团队建设能力、培养下属能力 |
| |专业技能 |沟通能力（口头沟通能力、倾听能力、书面表达能力）、计 |
| | |划能力、人际交往能力、 |
| | |执行能力、解决问题能力、分析判断能力、谈判能力、学习 |
| | |能力、电脑应用能力、岗位专业技能 |
|素养 |基本素养 |责任心、纪律性、诚信、主动性、团队精神、服务意识、保 |
| | |密意识 |
| |特殊素养 |客服导向、成就导向、全局意识、忠诚度 |
备注说明：
•
能力素质模型是驱动员工产生优秀工作绩效的各种显性和隐性特征的集合，它反映的是
员工以不同方式所表现出来的知识、技能、经验、职业素养等。
•
江门卓益的能力素质模型规定了江门卓益所需求的经验、知识、技能、职业素养等几个
方面的全部要求。能力素质模型作为现代人力资源管理体系的基础性工作，是人力资源
管理体系其他各个部分的桥梁。
•
能力素质模型是编制岗位说明书能力素质要求部分的唯一依据，可以依据岗位使命与职
责来确定该岗位所需的知识、技能、经验、职业素养及其他任职要求的基本标准。
•
能力素质模型将有助于明确岗位培训需求，指引培训的实施；为员工在自我学习或者接
受培训方面指明了方向和目标，使员工的个人发展与集团发展有机地结合起来。
•
能力素质模型将提升公司人才招聘工作的科学性，在人才招聘考评过程中参考能力素质
模型，可以从各个方面对应聘者进行评价，有效的避免招聘的随意性与不确定性，塑造
公平的招聘环境。
•
在薪酬系统的设计过程中引入能力素质模型将提高薪酬的合理性，体现薪酬与能力的差
异，提高激励水平。
•
将有助于建立选拔合格专业化人才的管理机制和协助建立员工职业生涯发展规划。公司
可以通过岗位能力素质要求标准，选择符合公司发展需要的合格专业化人才；员工可以
通过岗位能力素质要求的指引，对个人的职业生涯发展进行科学定位，更有效地学习提
高，同时在组织内部建立良好的氛围，形成学习型组织。
•
能力素质模型的管理应遵循动态管理的原则，公司战略的变化、内外部环境的变化及组
织结构的调整都将引起公司能力素质模型的变化。江门卓益应以此为基础，在能力素质
模型的使用过程中及时发现问题，在今后的工作中，不断对其进行修正与完善。
•
人力资源部是公司能力素质模型的管理部门，负责能力素质模型的调整、更新与完善。
3.2江门卓益素质模型中各素质名词分级定义
一、知识
1 基本知识
1.1 公司简介
定义：包含江门卓益发展历史与沿革、组织结构、使命与追求、经营目标、人才观、市
场观、竞争观、质量观、服务观、广告语、形象口号等。
|分级|分级描述 |
|1 |基本了解江门卓益的发展历史与现状 |
|2 |了解江门卓益的发展历史与沿革、现状和未来发展趋势 |
|3 |熟悉江门卓益的发展历史与沿革、现状，熟悉公司各产品特点，并对与自|
| |己工作相关的部分有较深的认识 |
|4 |对公司的发展历史与沿革、现状、各产品及发展趋势有深刻的认知和理解|
| |，并能通过自己的实际行动向他人展示江门卓益的形象和品质 |
1.2 公司核心价值观
定义：指从江门卓益的愿景、企业精神、企业风格、企业宗旨、经营理念、管理思想、
企业原则等中提炼出的企业哲学内涵，指导全体员工共同行为模式的核心精神元素。
|分级|分级描述 |
|1 |基本了解江门卓益核心价值观的概念 |
|2 |了解江门卓益核心价值观的概念，对核心价值观中的哲学内涵有认知 |
|3 |熟悉江门卓益核心价值观的精神内涵，并对自己的工作相关部分有较深的|
| |文化认同 |
|4 |对公司的核心价值观有深刻的认知和理解，个人行为模式中自觉具备江门|
| |卓益核心价值观的特色，并能在不同环境中向他人展示公司文化的内涵 |
1.3 公司流程
定义：指公司、部门和职位三个层面用以指导工作的管理流程、业务流程和辅助活动流
程的总和，这些流程可能是书面的，也可能是非书面的。
|分级|分级描述 |
|1 |基本了解与自身职位相关的各种业务流程和管理流程 |
|2 |熟悉本部门所涉及的各种管理流程、业务流程和辅助活动流程 |
|3 |对公司各种管理流程、业务流程都非常熟悉，并能有效遵照这些流程进行|
| |相关工作 |
|4 |精通各种公司流程的内在核心思想，并在工作过程中，时时以这些流程来|
| |指导自己和所属人员的工作 |
1.4 规章制度
定义：指为了保障公司管理、业务及相关运营活动正常开展的各种制度、文件和标准的
总和。
|分级|分级描述 |
|1 |了解与自身职位相关的各种规章制度 |
|2 |熟悉本部门所涉及的各种规章制度 |
|3 |对公司各种规章制度都非常熟悉，并能有效遵守这些规章制度 |
|4 |精通各种规章制度的内在核心思想，并在工作过程中时时以这些规章制度|
| |来指导自己和所属人员的工作 |
1.5 公司产品知识
定义：公司目前经营的各种产品所涉及的生产过程、功能结构、标准化信息的总和。
|分级|分级描述 |
|1 |了解公司产品的基本知识 |
|2 |全面了解公司产品的详细数据，并能一一说明 |
|3 |全面掌握公司产品的详细数据及相关产品知识，并能满足客户对有关产品|
| |的需求（询问） |
|4 |精通公司产品生产过程、基础数据，并能对产品的规划与设计提出合理性|
| |建议 |
2 财务专业知识指标
2.1 财务知识
定义：包括A、会计学原理、统计学原理、税收原理；B、管理会计、成本会计；C、工业
企业财务管理、工业企业会计、会计电算化、审计学、财务分析、财务预算管理；D：金
融证券、投融资管理、投资项目可行性分析、投资风险评估、国际投资等。
|分级|分级描述 |
|1 |了解或基本掌握A类知识 |
|2 |精通A、B类知识，并了解部分C类知识 |
|3 |精通A、B、C类知识，基本了解D类知识 |
|4 |在熟悉A、B、C类知识，精通D类知识 |
2.2 投资知识
定义：包括A、投资管理；B、投资项目可行性分析；C、投资风险评估；D、国际投资；
E、资产评估等几个方面知识的总和。
|分级|分级描述 |
|1 |一级：了解A、B、C、D、E类所包含的基本知识 |
|2 |掌握A、B、C、 |
| |D、E类中任意二类所包含的知识，了解其他类别所包含的知识 |
|3 |精通A、B、C、 |
| |D、E类中任意二类知识，掌握类别的其他类别所包含的知识 |
|4 |精通以上所有类别所包含的知识 |
2.3 统计学知识
定义：包括统计学基础理论知识（统计设计、统计调查、统计数据处理、统计分析等）
、统计学的方法论与工具、统计学的运用与实践知识等。
|分级|分级描述 |
|1 |了解统计学的基础理论知识 |
|2 |掌握统计学的基础理论知识，了解统计学的基本方法与工具，能进行简单|
| |的统计工作，具备一定的统计学运用与实践知识 |
|3 |精通统计学的基础理论知识，掌握统计学的基本方法与工具，能进行一般|
| |的统计工作，具备较多的统计学运用与实践知识 |
|4 |精通统计学的基础理论知识和统计学的基本方法与工具，能进行复杂的统|
| |计工作，具备丰富的统计学运用与实践知识 |
2.4成本管理知识
定义：包括成本预算、成本核算、成本分析、成本控制等知识。
|分级|分级描述 |
|1 |了解成本控制、成本预算及成本核算的基本知识 |
|2 |掌握成本控制、成本预算及成本核算的基本知识，了解成本分析知识，能|
| |进行一般单位的成本预算、核算及成本控制工作 |
|3 |精通成本控制、成本预算及成本核算的基本知识，掌握成本分析知识，能|
| |进行较大单位的成本预算、核算及成本控制工作，并能进行简单的成本分|
| |析工作 |
|4 |精通成本管理的所有知识，能进行全面的企业成本管理工作，并进行复杂|
| |的成本分析工作 |
3 管理专业知识指标
3.1项目管理知识
定义：包括A、项目管理；B、投资项目评估；C、招投标知识；D、项目风险管理。
|分级|分级描述 |
|1 |了解A、B、C、D中某一类所包含的基本知识，基本能按工作标准完成工作|
|2 |熟悉A、B、C、D中某一类所包含的基本知识，熟悉工作标准及流程，并能|
| |在工作中实际运用 |
|3 |掌握A、B、C所包含的知识及运作原理，并能不断对工作进行总结，不断 |
| |改进。熟悉D所包含的知识 |
|4 |精通A、B、C、D类知识，并能对项目能够进行全面的投资分析和风险控制|
3.2人力资源知识
定义：是指现代人力资源管理的基本理论知识、管理思想、方法论、工具、企业实践等
，包括组织管理、绩效管理、薪酬与福利、企业文化、招聘与培训、工作分析等。
|分级|分级描述 |
|1 |了解一般的人事管理的概念、内容框架和一般流程制度，包括人事档案管|
| |理、人事考核、考勤、培训、晋升、薪酬、招聘流程、离职管理等基本人|
| |事管理方法。 |
|2 |1、掌握人力资源管理的基础概念、内容框架与一般原理和方法，包括激 |
| |励约束原理、绩效考核、招聘流程、工作分析、职位能力素质模型、培训|
| |规划，了解人力规划、劳资管理以及相关的劳动法律法规。2、掌握人力 |
| |资源管理的基础概念、内容框架与一般原理和方法，熟练掌握人力规划、|
| |激励约束原理、绩效考核、招聘流程、工作分析设计、职位职业素养、培|
| |训规划、劳资管理中五项以上内容，熟悉相关的劳动法律法规。 |
|3 |熟悉人力资源管理体系及其各系统间的关系，并精通一个或几个系统，包|
| |括：人力资源规划；人力成本分析与绩效考核方法的设计；招聘方法与流|
| |程的设计；培训规划与管理；薪酬设计与管理；工作分析方法的设计；职|
| |位价值评估方法的设计；职位能力素质模型管理。 |
|4 |精通人力资源管理系统的内在逻辑关系，并能提供设计思路建立HRM系统 |
| |，其中包括人力资源战略规划；人力成本分析与绩效考核方法的设计；招|
| |聘方法与流程的设计与培训管理；薪酬设计与管理、职位分析方法的设计|
| |；职位价值评估方法的设计；职位能力素质模型管理。 |
3.3行政管理知识
定义：是指企业行政管理的基本理论、相关制度、流程等。
|分级|分级描述 |
|1 |了解公司一般的行政管理的内容框架和一般流程、相关制度，主动完成工|
| |作，并对工作有所改进 |
|2 |掌握公司行政管理的内容框架、工作流程、相关制度及方法，对本职位的|
| |流程及制度熟练掌握，并能提出合理化建议，持续改进与提高 |
|3 |掌握公司行政管理的内容框架、工作流程、相关制度及方法，并熟练掌握|
| |本职位的流程及制度，发现问题并能提出分析与建议，改进并设计涉及本|
| |职位的行政管理的新思路，新制度 |
|4 |与公司战略结合，从战略角度关注公司行政管理，掌握公司行政管理的内|
| |容框架、工作流程、相关制度及方法，并熟练掌握，发现问题并能提出分|
| |析与建议，改进并设计行政管理的新思路、新制度 |
3.4企业文化知识
定义：包括企业经营理念系统、制度系统、企业行为系统（组织管理、行为规范、培训
、福利、公共关系、对外的营销策略等）、企业视觉系统（企业基本设计要素等）。
|分级|分级描述 |
|1 |了解企业文化的基本理论知识 |
|2 |掌握企业文化的基本理论知识，了解企业文化的基本研究方法与工具，能|
| |进行简单的企业文化研究，具有一定的企业文化运用与实践知识 |
|3 |精通企业文化的基本理论知识，掌握企业文化的基本研究方法与工具，能|
| |进行一般的企业文化的研究，具有较多的企业文化的运用与实践知识 |
|4 |精通企业文化的基本理论知识和企业文化的基本研究方法与工具，能进行|
| |系统的企业文化研究，具有丰富的企业文化运用与实践知识 |
3.5管理信息系统知识
定义：包括A、信息与管理知识；B、管理信息系统的应用；
C、计算机系统技术基础；D、数据通信与计算机网络、管理信息系统的构建等知识。
|分级|分级描述 |
|1 |了解A类、B类的基本知识 |
|2 |掌握A类知识，了解B类、C类知识 |
|3 |精通C类知识，掌握A类、B类知识 |
|4 |精通C类、D类知识，掌握A类、B类知识 |
3.6法律知识
定义：指公司运营过程中所涉及的各种法律、法规的总和。包括公司法、合同法、劳动
法、税法、会计法、专利法、安全生产法、产品质量法、环保法、标准化法、计量法、
婚姻法、职业病防止法、民事诉讼法等。
|分级|分级描述 |
|1 |了解基础法律知识，能做到遵纪守法 |
|2 |熟悉与工作相关的法律知识，并能掌握其中大概内容， 能在工作中运用 |
|3 |掌握工作相关法律知识，了解其它法律知识，能避免法律纠纷 |
|4 |精通与公司运作相关的全部法律知识，并预先为公司有效的避免法律纠纷|
3.7合同管理知识
定义：包括A、经济合同法知识；B、合同签订知识；C、合同履行知识；D、合同文本管
理等。
|分级|分级描述 |
|1 |了解合同管理的A、D类基本知识，能够进行合同文本的分类、归档等管理|
| |。 |
|2 |了解合同管理的A、B、C、D类基本知识，能够按照法律法规要求进行合同|
| |文本的拟定。 |
|3 |熟悉合同管理的A、B、C、D类基本知识，能够按照法律法规要求进行合同|
| |文本的拟定与合同履行过程的监督与管理。 |
3.8档案管理知识
定义：指档案管理的理论和方法以及对档案进行整理、分类、组卷、归档、编研、统计
的知识。
|分级|分级描述 |
|1 |了解档案管理制度和流程，能根据制度对档案进行整理、分类、组卷、归|
| |档 |
|2 |了解档案管理的基本理论和方法以及档案管理制度和流程，能根据制度对|
| |档案进行整理、分类、组卷、归档、统计 |
|3 |掌握档案管理的基本理论和方法以及档案管理制度和流程，能初步规划档|
| |案管理的分类、组卷等 |
|4 |精通档案管理的基本理论和方法，掌握档案管理制度和流程，能系统设计|
| |、规划与编研档案分类、组卷等档案管理系统 |
4 营销专业知识指标
4.1市场营销知识
定义：包括A、消费心理学、公共关系学、客户关系管理（CRM）、营销通路管理、价格
管理、销售终端管理；B、预测与调研、营销信息管理、市场策划、品牌管理、广告学；
C、销售技巧；D、竞争情报知识。
|分级|分级描述 |
|1 |了解A、C、D类知识 |
|2 |掌握A、C类知识，了解其他知识 |
|3 |精通A、B、C、D类知识中任二类知识，掌握其他知识 |
|4 |精通A、B、C、D类所有知识 |
5 技术及运营专业知识指标
5.1质量管理知识
定义：包括：A、体系标准及质量管理体系；B、全面质量管理；C、质量统计与分析；D
、质量信息管理。
|分级|分级描述 |
|1 |了解A、B类所包含的的基本理论知识 |
|2 |1、了解A、B的基本概念；2、掌握C、D的原理与方法 |
|3 |掌握A、B、C、D的原理与方法 |
|4 |精通A、B、C、D的原理与方法 |
5.2生产管理知识
定义：A：生产流程；B：生产计划、生产调度与生产统计；C：现场管理（6S）；D、生
产工艺；E：生产成本控制（生产效率、人员利用率）；F：生产设备知识。
|分级|分级描述 |
|1 |了解六类中的二类内容涉及的概念、内容与方法 |
|2 |在一级的基础上，掌握六类中的两类内容涉及的概念、内容与方法 |
|3 |1、在一级的基础上，掌握六类中的三类以上内容涉及的概念、内容与方 |
| |法；2、了解全部六类内容涉及的概念、内容与方法 |
|4 |掌握六类内容涉及的概念、内容与方法并熟练运用 |
5.3仓储管理知识
定义：包括仓储规划（场地规划与库存量的规划）、仓储安全、仓储账务处理等。
|分级|分级描述 |
|1 |了解仓储管理的基础知识，包括仓储规划、仓储安全、仓储帐务处理所包|
| |含的所有知识 |
|2 |掌握仓储安全与仓储账务处理知识，了解仓储规划的基本知识 |
|3 |精通仓储安全与仓储账务处理知识，掌握仓储规划知识 |
|4 |精通仓储安全与仓储账务处理知识及仓储规划知识 |
5.4物流知识
定义：是指与生产与流通领域中的运输、储存、防护、装卸、搬运、包装、配送、信息
服务等物流活动相关的现代物流知识。
|分级|分级描述 |
|1 |了解现代物流的基本理论知识和运用知识 |
|2 |掌握现代物流的基本理论知识和运用知识，具备一定的实践知识。能完成|
| |企业物流的某个环节的工作 |
|3 |精通现代物流的基本理论知识和运用知识，具备较多的实践知识，能完成|
| |企业物流各个环节的工作，并能建立简单的企业物流系统 |
|4 |精通现代物流的基本理论知识和运用知识，具备丰富的实践知识，能建立|
| |复杂的企业物流系统 |
5.5工艺管理知识
定义：包括产品生产工艺的确定、检验标准的编制、工艺改造等。
|分级|分级描述 |
|1 |能够按照目前的产品生产工艺进行小范围的改造和改进 |
|2 |熟悉某个分厂产品生产工艺，同时掌握工艺技术设计、检验标准编制、工|
| |艺改进等工作 |
|3 |掌握某几个产品生产工艺、检验标准和工艺技术改进，并能够不断改进 |
|4 |掌握公司所有产的生产工艺、检验标准和工艺技术改进所有知识，并能够|
| |不断改进 |
二、技能
1 管理技能
1.1领导能力（授权能力、评估下属能力、激励能力）
我们将领导能力分解为3种能力：授权能力、评估下属能力和激励能力。
1.1.1授权能力
定义：为了保障工作顺利完成，根据工作的分配，合理授予下属权力的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |欠缺分配工作与权力、指导员工的方法，内部常常有不服怨言 |
|2 |不善分配工作、权力及指导部属，任务进行偶有困难 |
|3 |能够顺利分配工作与权力，有效传授工作知识，完成任务 |
|4 |善于分配工作与权力，并能积极传授工作知识，引导部属完成任务 |
1.1.2评估下属能力
定义：对下属的能力态度、工作成绩、不足之处等进行合理评价的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |无法正确评估下属 |
|2 |能够按公司要求对下属作出基本准确的评估 |
|3 |能较为合理的评价下属的技能和绩效，指出其不足 |
|4 |能合理评价下属的技能和绩效，使下属心服口服，并能使下属明确努力方|
| |向 |
1.1.3激励能力
定义：了解下属的需求，并采取相应的激励方式，激发下属的工作动机，提高工作积极
性的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |工作主要靠行政命令与指示 |
|2 |有一定的激励手段，但不能充分发挥作用，员工积极性不高 |
|3 |能够利用奖励和表彰等方式提高员工积极性 |
|4 |了解他人的需求，善于引导下级积极主动地工作，用奖励和表彰等方式提|
| |高积极性，并使员工积极努力地工作 |
1.2组织协调能力
定义：组织并协调内外部各种资源，按照一定的目的、任务和形式加以安排，使各种资
源能有系统或构成整体的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |工作中不善于组织人员、分配任务、协调相关关系，组织成员意见大 |
|2 |工作中能够进行基本的人员组织和任务分配，能协调基本的工作关系，完|
| |成任务 |
|3 |工作中能顺利地进行人员组织、任务分配和工作关系的协调，顺利完成任|
| |务 |
|4 |能够根据成员的特长合理组织人员、分配工作，擅长协调工作相关的各方|
| |关系，充分调动组织成员的积极性，圆满完成任务 |
1.3决策能力
定义：制定策略、办法，在适当的时机从多方案中选择最佳方案的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |遇事优柔寡断，缺乏主见 |
|2 |能够确定决策时机，但很少提出可行方案，常常造成延误 |
|3 |善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时偶有不妥，大多数|
| |日常事务处理果断得当 |
|4 |善于确定决策时机，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的事处|
| |理果断得当 |
1.4过程监控能力
定义：有效监督与控制下属员工朝着正确的方面工作，确保组织目标及时高效完成的能
力。
|分级|分级描述 |
|1 |对于下属的工作过程放任自流 |
|2 |虽能与员工沟通，但缺乏对员工的指导和协助 |
|3 |能够与下属沟通，注重过程管理，指导和协助员工完成任务 |
|4 |能够充分与下属沟通，督导员工及时反馈工作进展，提出的意见指导性强|
| |，让下属对自己的工作担负责任 |
1.5冲突解决能力
定义：有效处理和化解团队成员之间的各种内部矛盾、冲突的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |遇到矛盾、冲突不知如何解决，常常需要将矛盾提交上级处理 |
|2 |能够解决矛盾、冲突，但手法显得生硬，有时会对工作产生一定的负面影|
| |响 |
|3 |能够解决已发生的矛盾、冲突，不致对工作产生负面影响 |
|4 |巧妙地和建设性地解决不同矛盾、冲突，营造和谐的气氛 |
1.6创新能力
定义：运用新思想、新观念、新方法、新技巧、新发明解决问题、提高效率、增进效益
的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |因循守旧、不思变革、面对不完善、不合理的现状不闻不问 |
|2 |能够对责任范围内的现状进行适当检视，局部创新，改善不完善、不合理|
| |状况 |
|3 |能够定期对所负责工作进行全面检视，系统性地进行创新，提高效率、增|
| |进效益 |
|4 |思想活跃，能有计划、有步骤地开展创新活动，在提高效率、增进效益方|
| |面成绩显著 |
1.7团队建设能力
定义：协调团队成员的内部关系、调动其积极性，激发其工作热情，增强团队的向心力
和凝聚力，确保完成团队目标的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |不能有效调动团队成员的力量，内部矛盾重重、人浮于事，团队气氛差 |
|2 |能够通过基本的管理活动增强团队成员的积极性，团队气氛较好 |
|3 |通过较多的管理活动，激发团队成员的积极性、工作热情、团队成员协作|
| |精神较强 |
|4 |通过丰富的管理活动打造团队，使团队具有很强的凝聚力和向心力，团队|
| |成员热情饱满、相互配合、积极性高、业绩优秀 |
1.8培养下属能力
定义：采取各种措施，运用各种方法培育下属，确保下属知识、技能、素质等方面，能
在符合公司需要的前提下得到不断成长的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |不能对下属进行培训和指导 |
|2 |能够提供基本的培训和指导，但往往不能抓住下属需要培训的薄弱环节 |
|3 |能够针对下属的薄弱环节提供针对性的培训指导，下属的知识、能力有一|
| |定提高 |
|4 |对下属的能力和特长了解清楚，制定针对性的培训方案培训下属，下属的|
| |提拔率高 |
2 专业技能
2.1沟通能力（口头沟通能力、倾听能力、书面表达能力）
我们将沟通能力分解为3种能力：口头表达能力、倾听能力和书面表达能力。
2.1.1口头表达能力
定义：通过口头方式表达、交流思想的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |口头表达含糊其词，意图不明，常常让对方不明所以 |
|2 |语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复解释 |
|3 |抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明 |
|4 |简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解 |
2.1.2 倾听能力
定义：以合理、友好的方式听取对方的倾述，了解对方想法，抓住对方倾述重点的能力
。
|分级|分级描述 |
|1 |不注意倾听，常常不知对方所云，常常需要对方反复说明 |
|2 |能够倾听，但有时一知半解，需要对方作出说明 |
|3 |能够注意倾听，明白对方的表述 |
|4 |能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求 |
2.1.3书面表达能力
定义：通过书面的方式表达、交流思想的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |文理不通，意图不清，需作大修改 |
|2 |文章不够通顺，但尚能表达清楚主要意图 |
|3 |几乎不需修改补充，比较准确的表达意见 |
|4 |表达清晰、简洁，易于理解 |
2.2计划能力
定义：根据工作目标、任务要求及相关预测制定计划，设计有效完成某一任务所需要的
活动、资源，并合理配置各项资源、预先安排各项活动的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |工作无计划，随意，常出差错 |
|2 |能大致编制可行的计划，并按计划执行，不太注意细节，偶有差错发生 |
|3 |能编制详细可行的计划，并按计划执行，注意细节，偶有差错发生能迅速|
| |改正 |
|4 |编制的计划可行性强，能够按照计划严格执行，并确保在每个细节上减少|
| |差错 |
2.3人际交往能力
定义：与他人相处、建立互相信任协作关系的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |刚愎自用，不易与他人相处，自我封闭 |
|2 |较为自我，不易与他人建立长期关系 |
|3 |能够与他人建立可信赖的长期关系 |
|4 |易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系 |
2.4执行能力
定义：贯彻执行职位、部门或公司交办的工作任务，有效达到目标的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |常常不能按时完成上级交办的工作任务，工作质量较差 |
|2 |基本能够按时完成上级交办的工作任务，工作质量达到合格要求 |
|3 |能够按时完成上级交办的工作任务，工作质量良好 |
|4 |能够充分利用资源，提前完成上级交办的工作任务，工作质量高，并善于|
| |总结提高 |
2.5解决问题能力
定义：独立处理工作中所遇到的各种问题、找到解决办法、解决问题的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |遇到问题，束手无策，经常需要求助于上级处理 |
|2 |发生问题，能够去想解决办法，但有时抓不住关键 |
|3 |问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法，并设法解决 |
|4 |能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法 |
2.6分析判断能力
定义：通过归纳、演绎、推理等分析方法，将事物、现象、概念分门别类，离析出本质
及其内在联系，并作出正确判断的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |缺乏基本的归纳、推理能力，对事物的理解片面，作出的判断经常出错 |
|2 |具有基本的归纳、演绎和推理能力，对事物的理解基本全面，作出的判断|
| |基本准确 |
|3 |能够通过归纳、演绎和推理准确把握事物的主要内在联系及外在影响因素|
| |，作出的判断大部分很准确 |
|4 |归纳、演绎和推理能力强，对事物发展的趋势有准确的预见性，能够全面|
| |、准确把握事物的内在联系和外在影响因素，作出的判断很少出错 |
2.7谈判能力
定义：在谈判过程中正确理解对方观点、关注的利益，运用谈判技巧维护公司利益、达
成谈判目标或寻找双赢方案的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |缺乏基本的谈判技巧，不了解对方关注的利益，经常不能达到谈判目标 |
|2 |基本了解双方关注的利益和谈判技巧，勉强达成谈判目标 |
|3 |清楚地了解双方的分歧和共同利益，合理应用谈判技巧达成谈判目标，偶|
| |尔超出谈判目标的要求 |
|4 |快速识别对方的谈判风格，根据对象选择谈判策略和技巧，常常超出谈判|
| |目标的要求 |
2.8学习能力
定义：通过阅读、听讲、研究、实践等方法获得工作所需要的知识或技能的能力。
|分级|分级描述 |
|1 |不善于接受新知识、新技能，不能满足工作的需要 |
|2 |能够在上级或相关部门的要求、指导下学习新知识、新技能，基本满足工|
| |作的需要 |
|3 |能够自发地学习与工作职位相关的新知识、新技能，自身职位中遇到的一|
| |般问题都能得到解决 |
|4 |学习欲望强，知识面广，不仅能自发学习自身职位的新知识、新技能并解|
| |决职位实际问题，对于相关职位的知识和技能也有一定的掌握，并协助解|
| |决一些实际问题 |
2.9电脑应用能力
定义：运用电脑有效进行工作的能力，包括常用办公软件使用、网络应用、简单问题的
解决等。
|分级|分级描述 |
|1 |不会使用电脑，不能利用电脑提高工作效率 |
|2 |会使用电子邮件系统及其他办公软件，但不会解决遇到的问题 |
|3 |能熟练使用电脑，能解决工作中遇到的简单的电脑问题 |
|4 |能熟练应用各种常用应用软件，大大提高工作效率，能帮同事解决小问题|
2.10岗位专业技能
定义：顺利完成职位工作所需要具备的专业知识、工作技能的总和。
|分级|分级描述 |
|1 |不具备本职位所需专业知识 |
|2 |具备本职位专业知识，但是技能并不熟练 |
|3 |掌握的本职位专业知识和技能能够符合职位的要求 |
|4 |熟练掌握本职位专业知识和技能，能总结经验不断提升工作效率 |
三、职业素养
1 基本素养
1.1责任心：对于工作职责范围内的任务、风险、出现的问题等主动承担责任，积极跟进
处理。
1.2 纪律性：遵守公司的各项规章制度，服从上级的工作安排。
1.3诚信：在工作中不弄虚作假、诚实、做人做事恪守信誉和职业操守。
1.4主动性：依靠个人的能动性、紧迫感积极主动地承担工作、完成任务。
1.5团队精神：在尊重团队成员、工作中的协调配合、关心团队建设、协调团队利益与个
人利益等方面所表现出的合作精神。
1.6服务意识：对外部顾客提供服务、对内部顾客（同事、上下级）提供工作协调配合的
意识。
1.7保密意识：自觉遵守公司保密制度，保守和维护公司商业秘密的意识。
2 特殊素养
2.1客服导向：全力将努力的焦点放在发掘和满足顾客的需要上。
2.2成就导向：把工作做好，或设定更高的标准挑战自我，追求卓越。
2.3全局意识：能够站在公司的角度来考虑整体问题与平衡整体利益的意识。
2.4忠诚度：对于组织或团队的忠实程度。
第四部分：各岗位核心知识技能识别表与“能力曲线”绘制
4.1江门卓益岗位核心知识技能识别表
|知识项 |总经理 |
|知识（或者技能）项 |1 |2 |3 |4 |
| | | | | |
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| | | | | |
第五部分：任职资格设计（具体见岗位说明书）
第六部分：岗位说明书维护
6.1江门卓益岗位及岗位说明书维护项目及权限划分表
|维护 |维护责任职位 |提出维护需求 |审核 |批准 |说明 | |
|项目 | | | | | | |
| |修改－岗位所属 |人力资源部经理| | | | |
| |部门 | | | | | |
| |修改－岗位编号 |人力资源部经理| | | | |
| |修改－岗位类别 |人力资源部经理| | | | |
| |修改－岗位等级 |人力资源部经理| | | | |
| |修改－岗位直接 |人力资源部经理| | | | |
| |上级 | | | | | |
| |修改－岗位直接 |人力资源部经理| | | | |
| |下级 | | | | | |
|修改－使命与职责 |人力资源部经理|人力资源|岗位所在|人力资源| |
| | |部经理 |部门经理|部经理 | |
|工作 |修改－工作模块 | |岗位所在|人力资源|人力资源| |
|职责 | | |部门经理|部经理 |部经理 | |
| |修改－工作任务 | |岗位所在|人力资源|人力资源| |
| | | |部门经理|部经理 |部经理 | |
|任职 |修改－知识部分 | |人力资源|岗位所在|人力资源| |
|资格 | | |部经理 |部门经理|部经理 | |
| |修改－能力部分 |人力资源部经理| | | | |
| |修改－素质部分 |人力资源部经理| | | | |
|新增岗位说明书 |人力资源部经理|岗位所在|人力资源|人力资源| |
| | |部门经理|部经理 |部经理 | |
|岗位说明书的宣贯培训|人力资源部经理|岗位所在|人力资源|人力资源| |
| | |部门经理|部经理 |部经理 | |
|全面提升性修改岗位说|人力资源部经理|岗位所在|人力资源|人力资源| |
|明书 | |部门经理|部经理 |部经理 | |
6.2岗位说明书维护表
|职位说明书维护表 |
|申请部门 | |申请人 | |
|维护内容 | |
|申请维护的理由说明 |
| |
| |
|修改前后比较 |
|变更前： |变更后： |
| | |
| | |
|修改后风险评估 |
|受影响的其它部门或职位 |对公司总体职能实现的影响评估 |
| | |
| | |
|审核意见 | |
|审批意见 | |
|变更后需要知会的相关部门： |
[pic]
| 0 | negative_file/华盈恒信—江门卓益—江门卓益岗位说明书管理手册0320.doc |
业务研究员岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |业务研究员岗 |岗位编号 |13.02.02 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |发展研究部业务研究|工作地点 |北京 |
| |(Department) |室 |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|发展研究部业务研究室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|无 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|行内有关部门 |
| |外部协调单位(External)|同业相关业务部门和监管部门 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：围绕本行经营发展战略和业务发展重点问题，开展业务研究工 |
|职责 |作，收集本行及同业业务信息，撰写研究报告和信息分析报告，编发信息简报，为实|
|(Duty&Res|现全行经营策略提供参谋助手和信息服务。 |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |评价本行业|组织收集分析市场需求、同业及本行业务发展、业务监管政策等|
| | |务发展情况|信息，动态综合评价本行业务发展状况，并有针对性地提出对策|
| | | |建议，撰写业务研究报告或信息分析报告，为全行经营发展提供|
| | | |决策支持。 |
| |2 |研究本行业|综合国家经济发展形势、产业政策和同业业务市场动态，研究本|
| | |务发展重点|行市场定位、目标客户、产品策略和业务发展重点，提出具体工|
| | | |作建议，并撰写业务研究报告，为相关业务部门提供参谋助手服|
| | | |务。 |
| |3 |提供信息服|收集汇总业务监管政策信息、同业产品信息、产业信息等，并进|
| | |务 |行分析汇总，为全行提供信息服务。 |
| | | | |
|关键职责 |《研究与参考》刊发期数 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |《资讯呈阅》呈报期数 |
| |《信息简报》刊发期数 |
| |文字材料质量、数量 |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |业务研究室副经理、经理；发展研究部副总经理、总经理|
|Career | |； |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |行政管理或业务管理部门相关岗位 |
| |入职培训(Orientation) |公司价值观、规章、制度、工作内容及标准 |
| |在职培训(On-job |研究能力及相关业务和理论知识 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |否 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科 |专业(Major|经济类 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |助理经济师 |
| |专业技能（Skill） |网络技术、计算机操作 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同类水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |银行相关业务 |年限 |3 |职位 |员工 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/13.02.02业务研究室－研究员岗位说明书.doc |
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釋文：十七日先書郗司馬未去 即日得足下書為慰先書以
具示複數字，吾前東粗足作佳觀吾
為逸民之懷久矣足下何以等（方）複及此似夢中語耶無緣言麵為嘆書何能悉
龍保等平安也謝之甚遲見 卿舅可耳至為簡隔也今往絲佈單衣財一耑
示緻意計與足下別十六年於今雖 時書問不解闊懷省足下先後
二書但增嘆慨頃積雪凝寒五十年中所無想頃如 常冀來夏鞦間或複得
足下問耳比者悠悠如何可言吾服食久猶為劣劣大都
比之年時為複可可足下保愛為上臨書但有惆悵，知足下行至吳唸違 離不可居叔當西耶
遲知問 瞻近無緣省苦（告）但有悲嘆 足下小大悉平安也雲卿當
來居此喜遲不可言想必 果言苦（告）有期耳亦度，卿當不居京此既避又節
氣佳是以訢卿來也此信旨 還具示問 天鼠膏治耳聾有驗不有驗者迺是要藥
硃處仁今所在往得其 書信遂不取答今因足下答 其書可令必達
足下今年政七十耶知體氣 常佳此大慶也想複愚加頤養吾年垂耳順推之
人理得爾以為厚倖但恐前 路轉慾逼耳以爾要慾一 遊目汶領非複常言足下
但當保護以俟此期勿謂 虛言得果此緣一段奇事 也 去夏得足下緻邛竹杖皆
至此士人多有尊老者皆 即分佈令知足下遠惠
之至，省足下別疏具彼土山川諸奇杨（揚）雄蜀都左太衝三
都殊為不備悉彼故為多奇益令其遊目意足 也可得果當告卿求迎少
人足耳至時示意遲此 期真以日為歲想足下鎮 彼土未有動理耳要慾
及卿在彼登汶領峨眉 而鏇實不朽之盛事但言此心以馳於彼矣 彼鹽井火井皆有不足下
目見不為慾廣異聞具示，省別具足下小大問為慰多 分張唸足下懸情武昌諸
子亦多遠宦足下兼懷 並數問不老婦頃疾篤救命恆憂慮餘粗平安 知足下情至
旦夕都邑動靜清和想足下使還具（一一），時州將桓 公告 慰情企足下數使命也謝無
弈外任（住）數書問無他仁 祖日往言尋悲痠如何可言 嚴君平司馬相如杨（揚）子雲
皆有後不 鬍母氏從妹平安故在 永興居去此七十也吾在 官諸理极差頃比複匆匆
來示雲與其婢問來信 □不得也 吾有七兒一女皆同生婚娶
以畢唯一小者尚未婚耳，過此一婚使得至彼今內外 孫有十六人足慰目前足下
情至委麴故具示 雲譙週有孫□高尚不 齣今為所在其人有以副此
誌不令人依依足下具示，知有漢時講堂在是漢 何帝時立此知畫三皇
五帝以來備有畫又精 妙甚可觀也彼有能畫者不慾因摹取當可 得不信具告
諸從並數有問粗平安唯脩 載在遠音問不數懸情司，州疾篤不果西公私可恨足
下所雲皆儘事勢吾無 間然諸問想足下別具不複具（一一） 往在都見諸葛顯曾具
問蜀中事雲成都城池
門屋樓觀皆是秦時，司馬錯所脩令人遠想慨然為爾不信具（一一） 示為慾廣異聞
得足下旃□鬍桃藥二種知足下至戎鹽迺要也是服食所 鬚知足下謂頃服食方迴
近之未許吾此誌知我，者希此有成言無緣見 卿以當一笑 彼所鬚此藥草可示當 緻
青李 來禽 子皆囊盛為佳函封多 不生 櫻桃 日給滕
足下所疏雲此果佳可為，緻子當種之此種彼 鬍桃皆生也吾篤喜 種果今在田裡唯以此
為事故遠及足下緻此 子者大惠也，知彼清晏歲豐又所 齣有無一鄉故是名處
且山川形勢迺爾何可以 不遊目虞安吉者昔與共事 常唸之今為殿中將軍
前過雲與足下中錶不以年老甚慾與足下為 下寮意其資可得小郡 足下可思緻之耶所唸
故遠及 敕 付直弘文館 臣解無畏勒 充館本 臣褚遂良校 無失 僧權
释文：十七日先书郗司马未去 即日得足下书为慰先书以
具示复数字，吾前东粗足作佳观吾 为逸民之怀久矣足下何以
等（方）复及此似梦中语耶无缘言面为叹书何能悉 龙保等平安也谢之甚迟见
卿舅可耳至为简隔也
今往丝布单衣财一端 示致意计与足下别十六年于今虽 时书问不解阔怀省足下先后
二书但增叹慨顷积雪凝
寒五十年中所无想顷如 常冀来夏秋间或复得
足下问耳比者悠悠如何可言吾服食久犹为劣劣大都 比之年时为复可可足下保
爱为上临书但有惆怅，知足下行至吴念违 离不可居叔当西耶 迟知问
瞻近无缘省苦（告）但有悲叹
足下小大悉平安也云卿当 来居此喜迟不可言想必
果言苦（告）有期耳亦度，卿当不居京此既避又节 气佳是以欣卿来也此信旨
还具示问 天鼠膏治耳聋有验不有验者乃是要药 朱处仁今所在往得其
书信遂不取答今因足下答
其书可令必达 足下今年政七十耶知体气 常佳此大庆也想复愚加颐养吾年垂耳顺推之
人理得尔以为厚幸但恐前
路转欲逼耳以尔要欲一 游目汶领非复常言足下 但当保护以俟此期勿谓
虚言得果此缘一段奇事 也
去夏得足下致邛竹杖皆 至此士人多有尊老者皆 即分布令知足下远惠
之至，省足下别疏具彼土山川诸
奇杨（扬）雄蜀都左太冲三 都殊为不备悉彼故为多奇益令其游目意足
也可得果当告卿求迎少 人足耳至时示意迟此
期真以日为岁想足下镇 彼土未有动理耳要欲 及卿在彼登汶领峨眉
而旋实不朽之盛事但言此心以驰于彼矣
彼盐井火井皆有不足下 目见不为欲广异闻具示，省别具足下小大问为慰多
分张念足下悬情武昌诸 子亦多远宦足下兼怀
并数问不老妇顷疾笃救命恒忧虑余粗平安 知足下情至
旦夕都邑动静清和想足下使还具（一一），时州将桓 公告
慰情企足下数使命也谢无 弈外任（住）数书问无他仁 祖日往言寻悲酸如何可言
严君平司马相如杨（扬）子云 皆有后不
胡母氏从妹平安故在 永兴居去此七十也吾在 官诸理极差顷比复匆匆
来示云与其婢问来信 □不得也
吾有七儿一女皆同生婚娶
以毕唯一小者尚未婚耳，过此一婚使得至彼今内外 孙有十六人足慰目前足下
情至委曲故具示
云谯周有孙□高尚不 出今为所在其人有以副此
志不令人依依足下具示，知有汉时讲堂在是汉 何帝时立此知画三皇
五帝以来备有画又精 妙甚可观也彼有能画者不欲因摹取当可 得不信具告
诸从并数有问粗平安唯修
载在远音问不数悬情司，州疾笃不果西公私可恨足 下所云皆尽事势吾无
间然诸问想足下别具不复具（一一）
往在都见诸葛显曾具 问蜀中事云成都城池
门屋楼观皆是秦时，司马错所修令人远想慨然为尔不信具（一一） 示为欲广异闻
得足下旃□胡桃药二种知足下至戎盐乃要也是服食所 须知足下谓顷服食方回
近之未许吾此志知我，者希此有成言无缘见
卿以当一笑 彼所须此药草可示当 致 青李 来禽 子皆囊盛为佳函封多 不生
樱桃 日给滕 足下所疏云此果佳可为，致子当种之此种彼 胡桃皆生也吾笃喜
种果今在田里唯以此 为事故远及足下致此 子者大惠也，知彼清晏岁丰又所
出有无一乡故是名处
且山川形势乃尔何可以 不游目虞安吉者昔与共事 常念之今为殿中将军
前过云与足下中表不
以年老甚欲与足下为 下寮意其资可得小郡 足下可思致之耶所念 故远及
敕 付直弘文馆 臣解无畏勒 充馆本 臣褚遂良校 无失 僧权
-----------------------
《丧乱帖》面目近于《频有哀祸帖》，然转折更为圆活流纵，字侧仄更甚，墨色枯燥相间而
出，至纸末行笔更为快疾。可以想见作者当时啜泣难止、极度悲痛之情状。
释文：羲之顿首：丧乱之极，先墓再离荼毒，追惟酷甚，号慕摧绝，痛贯心肝，痛当
奈何奈何! 虽即修复，未获奔驰，哀毒益深，奈何奈何!临纸感哽，不知何言!羲之
首顿首。
得示，知足下犹未佳，耿耿。吾亦劣劣。明日出乃行，不欲触雾故也。迟散。
王羲之顿首。
二谢面未?
比面迟承良不静。羲之女爱再拜，想邰儿悉佳。前患者善。所送议当试，寻省。左边剧
。
释文:
省足下别疏，具彼土山川诸奇，扬雄《蜀都》，左太冲《三都》，殊为不备。悉彼故为多奇
，益令其游目意足也。可得果，当告卿求迎。少人足耳。至时示意。迟此期真，以日为
岁。想足下镇彼土，未有动理耳。要欲及卿在彼，登汶领、峨眉而旋，实不朽之盛事。
但言此，心以驰于彼矣。
此帖书法妍美而不柔媚，矫捷而不轻佻，求雄强而不强作怒张，得巧妙而不矜持造作。
明方孝孺称赞云：“《游目帖》寓森严于纵逸，蓄圆劲于蹈厉，其起止屈折，如天造神运，
变化倏忽，莫可端倪，令人惊叹自失。
”释文：妹至羸情地难遣忧之可言须旦夕营耽之。
释文：妹至羸情地难遣忧之可言须旦夕营耽之。
| 0 | negative_file/丧乱得示二谢帖。王羲之.doc |
手握超30亿订单+排产到明年上半年+并购国内老2，大盘底渐近分析师紧急泄露这份最后底牌；空头逼死，今明两年化工行业两大黑马——0819脱水研报
作者：脱水研报 2018年08月20日 08:34
字数 4,869
阅读需 13分钟
1、化工：近两年来化工行业景气持续复苏，市场也普遍预期因供给侧严控，未来高景气可维持。但东方证券认为目前工业品属性的中游化工品高景气接近尾声，且一旦价格过度上涨伤害下游，市场最为信仰的供给侧严控或现松动。今明两年机会或许只集中在化纤（桐昆股份、恒逸石化）和农化（兴发集团、新洋丰）等少数子板块。
2、机械：招商表示下半年出口和经济减速已成定局，基建投资主线相对可以对冲经济减速。近期通胀预期再起，若油价保持高位，利好油气装备，杰瑞业绩弹性最大，目前总订单32亿已排产到明年上半年。埃斯顿机器人销量实现同比近翻倍增长，预计今年销量近5000台；杰克股份预计全年4.6亿净利润，短期扰动带来绝佳机会。
3、*ST钒钛：于8月24日复牌，停牌期间钒价大幅飙升，V2O5涨幅翻两倍。供给端，石煤提钒遭环保压制，禁止钒渣进口的政策自2017年底开始执行。需求端，打击地条钢、2018年11月开始执行的钢筋新国标带来需求新增。吨钢钒添加成本仅120元，钢企对钒价格变化敏感性弱。预计本年内公司钒板块的毛利达35.6亿。
4、养猪：猪瘟又有最新情况，江苏连云港海州区发生非洲猪瘟疫情，发病615头死亡88头。短期价格和情绪层面利空，但确实使产能淘汰加速，或将推动周期提前反转。大型养殖企业温氏股份抗风险力强。利好替代消费的肉鸡养殖板块，圣农发展、民和股份。
5、策略：本月20-23号美国将就2000亿美元的关税展开听证会。多家策略预计，后续中美双方将出现多次不同级别的会谈，但短期仍需等待事件的明朗。
1、牛股辈出、盈利一再爆表的化工板块，资深分析师强势圈出今明年两大黑马（东方证券）
化工各子行业从16年开始渐次进入景气大周期，市场也普遍预期因供给侧严控，未来高景气仍可维持。
不过近期东方证券有了不同的声音。其认为目前工业品属性的中游化工品高景气接近尾声，高盈利已开始伤害下游。即使龙头白马股，其蕴含的风险也远大于收益。后续周期机会主要集中在化纤和农化等少数子板块。
①为什么说目前大概率是化工周期最高点？原因在于供需已不支持继续提价。
本轮化工反弹，中游盈利虽早已创历史新高，但因油价尚在低位，且前期下游化工品盈利较好，中游还可向两端挤占利润。但今年油价已至高位，化工全产业链净利率也超越上一轮高点11年的水平，继续提价势必会伤害到终端消费，进而抑制需求。
另外，市场最为坚信的国家对供给端的严控存调整可能。供改目的是让天更蓝水更清，而不是让投机资本借机哄抬价格，获取不合理的暴利。当价格非理性上涨影响到百姓生活时，供改主要矛盾就发生了变化，政策在执行面也自然会体现出其应有的弹性。目前化工行业可看到明显的产能扩张，大炼化投资动辄千亿，万华每年上百亿的资本支出也远非当年可比。
②化工反弹顺序。
从历次周期看，反弹顺序一般是从黑色到有色，再到原油，最后传导到农产品。
本轮化工最先启动的PVC、纯碱等本质是类黑色品种，代表中国工业需求的复苏；其后反弹的如MDI、钛白粉等属性接近有色，代表全球工业需求的复苏；去年下半年开始的原油上涨说明需求已传导至消费端，周期也运行至中后期。相应今年最强品种应是化纤，尤其是有大炼化预期对应的涤纶标的。明年大机会来自尚处底部的农化，尤其是磷肥和复合肥。
③今年最看好涤纶。
市场担心涤纶为盈利高点，但目前无论是行业ROE还是单吨盈利，都远低于历史高点。甚至随着3季度旺季到来，景气进入加速上涨期，而短期炼化预期又无法证伪。
东方证券最为看好炼化中涤纶和PTA弹性最大的桐昆股份和恒逸石化。另外涤纶中成本优势最为明显的新凤鸣也值得重视。
④明年最看好尚处底部的农化。
农化领域的供给出清并不逊色于工业品，随着今年长江大保护、退城进园等环保政策强力推进，供给收缩非常明显，不足之处在需求。
长期看农产品价格和油价高度相关，且今年农业大国如阿根廷、巴西等汇率大幅贬值，本币粮价显著上涨，有望最终传导至明年播种面积，带来久违需求增长。考虑到弹性，最大机会还在磷肥和复合肥，尤其是具备资源优势的企业，如兴发集团和新洋丰。
2、最后的底牌！基本面又夯、业绩又能打，这是一份年度抗通胀红宝书（招商证券）
招商机械经过两周路演，发现机构仓位仍较重，对近期走势强劲的大基建也不太放心（太过依赖放水）。下半年出口和经济减速已成定局，熊市心态和通胀预期下买什么？
（1）油气装备：杰瑞股份订单火爆，已排产到明年上半年。
（2）铁路装备：中国中车是确定性强估值便宜的标的，行业边际改善。
铁总推出“三年货运增量计划”，货车机车2019及2020年采购量激增；
铁路投资重回8000亿，1-5月仅完成2000亿，下半年铁路投资空间巨大；
发改委时隔1年重启城轨项目审批，已审批通过长春和苏州两地的城轨规划。
（3）工业、服务机器人：埃斯顿中报保持高增长。
中报实现收入7.29亿（+72.9%），机器人板块收入3.54亿元（+110%），上半年四大等公司的本体订单量同比下滑，但埃斯顿机器人销量却实现同比近翻倍增长，体现了公司机器人产品强大竞争力，产品迅速切入金属加工、建材、木工等细分领域。预计今年埃斯顿机器人销量近5000台（上半年近2000台）。
（4）缝制机械：杰克股份短期扰动带来绝佳机会。
近期杰克有所调整，市场担忧无非两点：出货量&汇率影响。
①国内订单仍饱满：截至7月杰克缝纫机出货量增速近50%，终端用户订购需求依然旺盛。随着9月服装旺季将到来，订单现明显回升。
②外汇损失已在中报中体现：人民币单向贬值导致亏损的2000多万已在中报中体现，后续影响不大。
（5）机械密封件：日机密封，机械密封为密封件技术门槛高价值量高的高端核心零部件。
市场空间巨大：2020年存量市场超80亿，新增市场2019-2020年投产高峰约20亿。
公司为国内龙头（收购了国内第二），仅此于全球龙头约翰克兰，竞争格局良好并稳定。
3、翻版“石墨电极”！产品价格每上涨1万，对应单吨钢铁成本仅上涨4.4元（华创证券）
近日*ST钒钛公告于8月24日，即下周五恢复上市，市场关注度颇高。
*ST钒钛过去曾历经多次资产置换，如今主营业务为钒、钛、电三大板块。今日借华创研报来拆分下占营收比重大头的钒&钛白粉。其主要原料粗钒渣与钛精矿均由其控股股东攀钢集团提供，资源优势显著。
（1）钒：供需结构大幅改善、产品仍存上涨空间。
①公司钒制品（以V2O5计）产能2.2万吨/年，2019年计划产量2.44万吨，是全球最大钒制品生产企业。
②钒主要用于钢铁工业，占比90%+，含钒钢具有强度高、韧性大等优良特性。钒还可作为催化剂和着色剂应用于化工和陶瓷行业，以及作为新型蓄电池的电解液。
③供给端，钒产品生产过程中，五氧化二钒的提炼是必经环节，提炼方式主要有钒渣提钒与石煤提钒两种。 石煤提钒“三废”污染严重正遭受环保高压制约，禁止钒渣进口的政策自2017年底开始执行，靠自产钒渣生产的企业受制于高炉炼铁环节的产能无法大幅扩张，整体供给弹性弱。
④需求端，打击地条钢造成钒需求的第一轮大幅增加，2018年11月开始执行的钢筋新国标将带来钒需求的第二轮增加，按最保守的添加比例计算对V2O5需求增加在0.45-2.23万吨之间，占现有消费量6%-28%。
⑤钒产品供需结构的明显改善，致使钒价大幅上涨。五氧化二钒由2016年1月4日的3.5万/吨持续攀升至当前的27万元/吨，涨幅高达671%，近一年涨幅翻两倍。
在27万/吨价格水平下，每吨钢添加钒的成本仅120元，占钢铁价格3%不到。V2O5每上涨1万，单吨钢铁成本仅上涨4.4元，因此钢企对钒价上涨的敏感性较弱。华创预计后市V2O5价格至少保持在27万。预计*ST钒钛2018年钒板块毛利达35.6亿。
（2）氯化钛发力。
之前脱水君有提及过钛白粉工艺，硫酸法的新建产能几乎不可能得到批准，氯化法才是大势所趋（标杆是龙蟒佰利）。*ST钒钛是国内五家具有氯化法钛白粉生产能力的企业之一，更是少数具有“硫酸法+氯化法” 钛白粉生产能力的企业。本年内逐渐达产1.5 万吨产能的氯化钛白生产线。
还有一条6万吨/年的高炉渣提钛产业化示范生产线，可以使用集团炼铁环节产生的高炉渣以极低的成本生产氯化钛白，尚未批量化生产，但发展潜力巨大。保守预测公司今年钛业务毛利与去年持平，约5.67亿。
4、复盘12年数据告诉你，生猪疫情对猪价的真实影响（中泰证券）
上周让双汇跌停的猪瘟又有新情况，江苏连云港海州区也发生疫情了。综合多家券商观点：短期价格和情绪层面利空，但长期致使产能淘汰加速，或将推动周期提前反转。
（1）关于非洲猪瘟产业沟通：
①产业变得有些悲观（之前只是观察)，对后续情况没人敢直接判断。养猪场只能做好防疫（特别是控制场外车辆进出）；担心价格（下半年没什么指望了，但是还没有去产能）。
②真实情况：江苏案例说明传播范围已大面积铺开，华南不排除后续影响。但要强调，现在多是区域内单场发作，且因处理及时，并没有周边地方感染（辽宁就是例子），所以非洲猪瘟更多是点状发作，而非大面积集中爆发。纯粹通过疫情去产能较难（如10年蓝耳），还是通过价格低迷来传导。
③对于股票，短期价格和情绪层面利空，但确实使产能淘汰加速，19年见底概率增加！考虑到养猪股头均市值已经大幅下跌，向下空间也不大，且这次若超跌，真是给大家非常好的中期买点！！（毕竟股票便宜，底部更近了）
④要注意上市公司是否会有疫情发生，这个是最关键的！
⑤东兴提示，利好替代消费的肉鸡养殖板块，圣农发展、民和股份。
（2）历史疫情对猪价影响。
生猪疫病能在短期内对行业供需、价格等产生重大影响：
2010年前生猪疫情造成生猪死亡数量和对行业影响普遍较严重，特别是05年-08年之前。
但随着行业规模化程度的提升和养殖技术的发展，近年来生猪疫情虽频发，但普遍影响较小，大规模、全国性的疫情再未发生过。
生猪疫情对猪价的影响通常表现为：助长助跌。当供给不足，猪价上涨时，疫病一般加剧产能出清，导致生猪供给进一步减少，进而推动猪价上涨；供给过剩，疫情会在加速猪价下跌速度，导致猪价尽快见底。
（3）中期或推动周期提前反转。
短期来看市场恐慌情绪攀升，后续生猪调运不畅，疫区猪价或将下行。
若疫情大面积爆发，从供给端来看，非洲猪瘟的高死亡率将加速行业产能去化，严重打击养殖户的补栏积极性，生猪产品在终端渠道的流通或会受限。在猪价周期下行背景下，产能的加速淘汰有望使周期反转提前到来，推动猪价上涨。
相比于中小散户，大型养殖企业具备更优生物安全防控能力，选址更科学；大型养殖企业猪场绝对数量大，保险购买齐全，抗风险能力更强。温氏股份已为自己所有母猪购买了死亡保险。
5、又是伤脑筋的一周，这件大事首当其冲！ （中信证券）
在市场下跌后期，往往都是情绪主导，交易惯性下情绪越低落风险越大。上周股指再创新低，便有所印证。本周各家卖方策略普遍强调，规避情绪负反馈，跳出交易层面来看看大家担心的下面这些风险事件到底发展的怎么样了？
①本周焦点2000亿美元清单
本月20-23号美国将就2000亿美元的关税展开听证会。多家策略预计，后续中美双方将出现多次不同级别的会谈，但短期仍需等待事件的明朗。
中信则分析指出：
美国对中国经济的依赖度其实高于中国对美国经济的依赖度。实际上，美方执行上越靠后的清单商品，整体在美国进口中的占比越高，可替代性也越低。考虑到输入性通胀压力、政治成本、中方的反制、以及中美进一步协商的变数，预计2000亿美元清单最后即使落地也会明显打折扣。
另据华尔街日报报道，中美预计将在8月22-23日就贸易再次展开谈判，这也打开了改善冲突状况的窗口。
②土耳其风波
近期以土耳其为代表的新兴市场国家动荡，部分声音认为会传染演化为全面的新兴市场债务或经济危机，更有投资者担忧97年重现。卖方对此事件普遍认为无需过分悲观担忧。
中信指出，主要风险集中在较脆弱的个别经济体，整个新兴市场外债率2015-2017年只略有上升，经常账户占GDP的比率在0附近也保持稳定。对中国传染更是有限，对A股影响主要在情绪上。
海通指出，美元升值是新兴市场国家债务危机的普遍背景，这些新兴市场国家借了大量以美元计价的外债，美元升值自然导致其债务负担加大，越来越难以偿还。
97年泰国危机、98年俄罗斯危机和02年阿根廷危机，危机爆发的普遍传导顺序是出口恶化、增长回落、外债上升→股市下跌→国债收益率倒挂→汇率贬值→房价下跌→金融危机全面爆发。其中外债/外汇储备、外债/GDP 比例是衡量潜在危机大小的关键指标。
97年泰国两个值为427%、73%，98年俄罗斯分别为2415%、148%，02年阿根廷分别为1493%、169%。18年3月土耳其外债/外汇储备达563.7%，外债/GDP达54.8%，外债负担很大，失业率达9.72%（2018.05），CPI同比增长达15.85%（2018.07）。
③汇率方面，仍将反复
方正指出：
离岸人民币逼近7关口，近日央行通知上海自贸区分账核算单元三个净流出公式暂不执行，各银行不得通过同业往来账户向境外存放或拆放人民币资金，消息公布后人民币汇率上涨明显，央行干预资金外流后人民币汇率的压力有所减轻，但美元指数仍较强势，中美利差仍处缩窄趋势中，且实体经济对流动性适当宽裕的诉求较大，其它新兴经济体压力存在一定传导效应，关键节点上的汇率将会出现反复。
④估值方面
对长期投资而言，低估值是重要的正能量，提供宝贵的入场点。
2000年以来的回测结果显示，在Wind全A指数的P/E估值低于16.7x时，买入指数并持有3年的年化收益都大于0，且预期年化收益率达到21.5%。如果历史经验有效的话，那么目前A股整体估值水平（Wind全A指数P/E14.7x）已经进入看长做长的资金非常安全的布局期。
一张图来看目前整个市场的PEG情况（图中每个散点的斜率就是PEG）。截至8月17日，本轮调整以PEG的角度看，中小盘代表性指数中证500相对超跌，PEG只有0.58，而上证50/沪深300的PEG都在0.67左右，全市场的水平是0.63。
*免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议 | 0 | negative_file/【公益知识库zscc.club】0820手握超30亿订单+排产到明年上半年+并购国内老2.docx |
《顾问式面对面的销售及技巧》
前言
《顾问式面对面的销售及技巧》用最基础的语言、最基础的道理、最简单的提问来解决关
于销售所出现的问题。能够帮助你提升业绩、赚取更高收入的，不是别人，也不是更多
的方法，是你自己。
…………………根据自己所销售的内容作答并应用
第一章 销售原理及关键
一、销售过程中销的是什么？答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔.吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”
；
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身；
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是
，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户
根本就不会愿意跟你谈下去，你的业绩会好吗？
6、让自己看起来像一个好的产品面对面之一、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员
在形象上的投资，是销售人员最重要的投资
二、销售过程中售的是什么？答案：观念；观：价值观，就是对顾客来说，重要还是不
重要的需求。念：信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它；
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观
念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助
客户买到他认为最合适的。
三、买卖过程中买的是什么？答案： 感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体；
4、假如你看到一套高档西装，价钱，款式，布料各方面都不错，你很满意。可是售货员
跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户
旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过
程中为顾客营造一个好的感觉，那么你就找到打开客户钱包的‘钥匙’了。你认为，要怎
样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
四、买卖过程中卖的是什么？答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好
处；
2、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所
以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得好
处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋
里，而且，还要跟我们说谢谢！你的产品能带给客户的最大好处是什么？
五、在销售的过程中,顾客为什么买,为什么不买,为什么掏钱,为什么
不掏钱?决定销售成败的人类行为动机是什么?答案:追求快乐逃避痛苦两祸相衡取其轻两
福相衡取其重
1、请问：你认为是追求快乐的驱动力比较大，还是逃避痛苦的驱动力比较大？
2、你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦，还是快乐？
3、人类行为学家告诉我们：逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍。
4、当痛苦与快乐同时出现，由客户选择时，除非是痛苦的四倍他才会选择快乐，当痛苦
与痛苦同时出现，由客户选择时，他会选择较小的痛苦。当然痛苦比较有效。快乐痛苦
一起用效果更好。你的产品能带给客户哪些快乐，能让他避免哪些痛苦？……………
六、你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？
答案： 痛苦加大法与快乐加大法
痛苦加大法：很多销售人员在销售的过程中不理解客户的痛苦。
首先，客户在买卖的过程中，永远会存在一种痛苦，那就是将他带着体温的钱从口袋里
掏出来，为了逃避这种痛苦，所以他拒绝钱买你的产品。那么如何让客户自动掏钱呢？
找到他的痛苦点。当他的这种痛苦足够痛的时候，他还会在乎掏钱的那些小痛苦吗？所
以，所有销售都是在卖止痛药。当顾客的伤口在痛时，那种痛苦远比掏钱所带来的痛苦
大得多。所以，所有的销售人员，请你们善用痛苦的力量。
快乐加大法:有十只虫子,十元一只让你吃
你可能不会吃,因为虫子吃起来很不舒服,为了逃避这种痛苦,所以你拒绝吃.那么我把十
元一个改成一百元一个、一千元一个、一万元一个呢？肯定有人吃的。所以，当你的客
户不买你的产品的时候，你应该考虑你给客户的快乐是否足够大，如果不够，加大快乐
的程度。古代有句话叫“重赏之下必有勇夫”，不断加大赏金的数量，一定会有人站出来
的。还有一些客户，特别是女性，向他们销售产品的时候
，她们不一定会买，但是如果你要她给她的孩子、丈夫或者家里的其他人买的话，她可
能毫不犹豫地掏钱买了。有的人，给多少钱给他，他都不吃虫子。但是如果吃了，他心
爱的人就可以免受痛苦，在这种情况下，他一定会吃的，尽管吃虫子在他看来是件非常
痛苦的事。所以，在追求快乐和逃避痛苦这两种行为活动中，请记住
两点：
1、痛苦的力量比快乐的力量大；
2、人们愿意为他最爱的人的付出超过为他自己，要善于借用给第三者的好处来达成交
易；你有没有过借用给第三者的好处来达成交易的经验？…………
七、面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不
变的六大问句
1：你是谁？
2：你要跟我谈什么？
3：你谈的事情对我有什么好处？
4：如何证明你讲的是事实？
5：为什么我要跟你买？
6：为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想.举个例子说:顾客在看到你的一瞬
间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是
谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,
他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里想,对我有什么好处?假如对他没好处他就不
想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事.当他觉得你
的产品确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?你你能证明
好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实很好,其他地方有没有更好的,或其
他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会
想,我可不可以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让
他知道现在买的好处,现在不买的损失因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,
问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购买他
认为对自己最好最合适的.
第二章 沟通
一、沟通原理
沟通的重要性你生命和生活的品质取决于你的沟通能力沟通的目的:使你的想法、观念、
点子、产品、服务让对方接受沟通的原则:多赢或者至少双赢
在销售人员和客户之间任何一方都应该是赢家，你不能说，赢了销售人员，输了客户，
那客户肯定不会买你的产品。当然也不能说赢了客户，输了销售人员，从长远的眼光来
看，销售人员没有这么傻。所以，在销售的沟通过程中，至少应该双赢。只对客户有好
处，对销售人员有好处，公司一点好处都没有，这种事不会长久；只对客户、销售人员
、公司有好处，对社会国家没好处，也不会太长久。赢方越多，销售行为就越持久。
沟通应达到的效果:在沟通过程中让彼此感觉良好在沟通过程中让对方感觉良好，这
就是沟通最要的关键，如果你说的很有道理，而让对方感觉不好，他是不会接受你的想
法、观念、点子、产品和服务的，并且会想尽办法去反驳你，所以在沟通过程中要想办
法让对方感觉良好。沟通说服无处不在，它就像空气一样，存在于每一个可以交流的个
体之间。人生无处不存在说服。比如说，与朋友、家人、同事去哪里玩？玩什么？做什
么？如何做？都需要沟通。让对方感觉良好，感觉舒服，就比较容易达成你想得到的结
果。
沟通的三要素
你认为沟通中会有哪些要素呢？为了让你的能力得到最大的提高及让本书发挥最大的功
效。根据行为学家的研究，在面对面沟通的过程中，语言文字的作用占7%，表情语调的
作用占38%，肢体动作占55%也许答案会让你大吃一惊，不要紧，如果你的答案跟行为学
家的答案的差别很小，那么我们要恭喜你，因为你在你以前的工作、生活中就用对了。
如果差别很大，那么，我们也要恭喜你，因为你成长的空间很大，通过调整、努力，你
沟通说服能力会大幅度提高的。当语言文字和肢体动作同时表达的时候，人们会相信他
们看到的。
做一个小游戏：说“摸摸额头”（你摸额头），大家都会摸额头；说“摸摸鼻子”（你摸
鼻子），大家都会摸鼻子；说“摸摸脸夹”（你摸下巴），90%的人都会摸下巴。
为什么人们会相信他看到的而不相信听到的，有句话叫“耳听为虚，眼见为实”，原因
是人脑的结构造成的，眼睛通向大脑指挥中心的神经系统是耳朵通向大脑指挥中心的神
经系统的22倍之多，所以眼见的力量是耳闻的22倍。沟通是由双方组成你认为在沟通过
程中是自己说得多好还是让对方说得多好？ 答案:对方
上帝在造人的时候,给人一个嘴巴,两个耳朵,为的是让人多听少说.在销售沟通的过程
中由两个部分组成:让顾客多说,自己多听.最佳的状态是:让顾客说70%,自己说30%,而且
,我们自己所占的30%说话时间应该是由说跟问组成的,我们应该多问,少讲.记住!
说得多的一方比较容易让对方得到想要的结果,如果你想要得到你想要的结果,请你多听
少说 如何让别人说得更多呢? 答案:问
二、问话，沟通中的金钥匙
问是所有销售说服的关键,非常非常的重要,我很难在这里告诉你问有多重要?销售人
员跟客户说的东西多了,留在他脑海里的东西也还是那些,你问他问题,他就没办法去想别
的问题.如果我们问他,焦点就转移到他的身上.在说服的过程中,我们多是用问的,而不是
用说的,销售过程中我们也要多问少说.
问话在销售过程的作用是非常重要的.只有你问得多,客户才会说得多,从他的嘴里传达出
来的信息才会多,当销售人员掌握了大量的有关的信息,销售这一活动的成功机率才会更
大.
记住沟通要用问,销售要用问,说服要用问.问问题的两种模式要学会问问题,先要了解问
话的两种模式:
A开放式:你问的问题对方可以从很多的方面作答,比如说:何时、何地、怎么样、什么….
多用于销售的开始;
B约束式:二选一,两难的问题,答案可以是:是、不是、可以、不行……多用于销售的结尾.
记住!问问题的模式虽然只有两种,但要灵活地运用到沟通中去,是需要不断地练习提
高的问话在销售中的作用问开始:用问做开场白.在做销售、沟通、说服、演讲的开始时
只要你一问，对方便开始思考，你便吸引住他的思维，掌控主动了。问兴趣：人们往往
愿意说自己感兴趣的东西，因此，在销售进行之前，不妨跟你的客户谈谈他感兴趣的东
西，当然，如果是双方都感兴趣的内容会更好，有什么比找到两者的共同点更棒的呢？
问需求：了解对方的需要与购买价值观；
问痛苦：问清楚客户的痛苦，看看我们的产品能否解除他的痛苦，然后再将这种痛苦
人为地扩大，当他痛得很难受时，告诉他我们产品或服务能帮助他止痛、解决问题，他
就比较容易掏钱了；
问快乐：购买我们的产品或服务能带给他的快乐，然后再扩大快乐；
问成交：你是要今天带回家呢？还是明天我们帮你送过去？你是要付现金还是刷卡？
定金还是全款？
问问题的方法
1、问简单、容易回答的问题；
2、尽量问一些回答是YES的问题；[当一个人说‘NO’，而本意也确实否定的话，他所表现
的决不是简单的一个字。他身体的整个组织——内分泌、神经、肌肉——全部凝聚成一种抗
拒的状态，通常可以看出身体产生一种收缩或准备收缩的状态。总之，整个神经和肌肉
系统形成了一种抗拒接受的状态。所以要让客户说“YES”]
3、从小YES开始问；
4、问引导性，二选一的问题；
5、事先想好答案；
6、能用问，尽量少说；
7、问一些客户没有抗拒点的问题；你认为聆听在销售过程中会起什么样作用，它占据着
销售中的哪一个层次？如何达到有效的聆听，有什么技巧呢？
答案：在面对面销售过程中有一句名言：“雄辩是银，聆听是金”记住！聆听是一种高度
的赞美，同时又是一种礼貌，是对别人最好的恭维，是一种尊敬他人的表现。聆听能让
对方喜欢你，信赖你。
三、聆听的技巧
1、让对方感觉到你在用心听；
2、让对方感觉到你态度诚恳；
3、记笔记有三大好处：
①立即让对方感觉到被尊重
②记下重点便于沟通
③以免遗漏
4、重新确认，减少误会及误差；
5、不打断不插嘴有三大好处：
①让对方感觉良好
②让对方多说
③让对方说完整
6、停顿3-5秒有三大好处：
①让对方继续说下去
②你可以利用这点时间组织语言
③让对方觉得你说的话是经过脑子的，可信度比较高
7、不明白的地方追问：
①听懂他的意思
②让对方觉得你听懂了
8、听话时不要组织语言
因为在对方说话时，你在组织语言则有可能没有听到他讲的，引起误会。
9、点头微笑；起肯定鼓励作用，有利于让对方多说，让我方多了解
10、不要发出声音；因为发出声音会打断或影响对方说话
11、眼睛注视鼻尖或前额；避免眼睛直接盯住对方眼睛，注视鼻尖或前额会让对方觉你
的眼神比较柔和。
12、坐定位。避免与客户面对面而坐，坐客户对面容易让对方感觉对立（黑社会谈判一
般都这样坐），同时不要让客户面对门或窗户而坐，因为这样的位置容易让客户分心，
最好让客户面壁，这样容易让客户安心听你讲，免受干扰。
销售要肯定认同吗?你认为肯定认同在销售过程中有什么样的作用呢?答案:
肯定认同建立信赖感, 达成交易的桥梁.
四、肯定认同技巧
1、客户永远是对的。这句话就是说客户说出的话都是有目的和原因的，站在他的立场，
从他的出发点来看是对的；
2、沟通的最后目的是要达成双方一致；
3、销售与战争最大的区别在于，在销售过程中我们不是要赢得战争而是要达成交易；
4、人类行为学家告诉我们：在这个世界上你如何对别人，别人就会如何对你，你肯定认
同别人，别人就比较容易认同你。假如你反对别人呢？顾客也自然反对你。所以，要善
用肯定认同技巧。记住顶尖的销售人员告诉我们，在沟通过程中，最好不要轻易地否定
客户的看法，即便对方是在吹毛求疵，你也要让他把话讲完，信赖你。这样，你才容易
说服对方，至少这种方式不会给人强词夺理的感觉，也较容易掌握对方的情绪。面对很
挑剔的客户时，最好先静静地听他说话，等他都说完之后，在认同他的意见的基础上，
同时再表达你的高见，这样比较容易得到你想要的结果。
记住对别人表示肯定认同的过程中常用的黄金句子：
A那很好，那没关系；
B你这个问题问得很好；
C你讲得很有道理；
D我理解你的心情；
E我了解你的意思；
F我认同你的观点；
G我尊重你的想法；
H感谢你的意见和建议；
I我知道你这样做是为了我好！
赞美是拉近你和客户间距离的最有效手段，你认为如何赞美最有效及赞美时应注意哪些
关键呢？答案：赞美要真诚
五、赞美的技巧
抓住客户闪光点，并运用具体、间接、及时的原则。
赞美中最经典四句话
☆你真不简单；
☆我很欣赏你；
☆我很佩服你；
☆你很特别。
¤批评是否意味着狂风暴雨？你认为怎样的批评别人会比较容易接受呢？
答案：批评是一种艺术，善意地运用批评有时更能让客户感觉到你的诚意。但是这也是
一种危险的技巧，一定要注意方法：
六、批评的技巧
1、三明治批评法，先肯定、先鼓励、后批评，
然后再肯定、再鼓励，对方就会觉你是好人，因为你给了他面子（记住一句名言：你弄
得他没面子，他一定搞得你没里子；我们给他面子，他就给我里子。）；
2、适用于企业团队开会中，有两句话在批评人时很好用：“哪里很好，哪里还可以更好
。”；
3、尽量不要当着很多人的面去批评他；
4、在批评别人的时候不夸大，要实事求是（任何不实的批评都会让你批评的效果大打折
扣）；
5、尽量注意你的语调；
6、在批评的过程中以关心的角度去批评他；
7、批评他是出于善意，是为他好（当他感觉你的批评是为他好时，他就比较容易接受了
。）；
8、批评时要对事不对人（例如：某某人是好人，只是这件事处理有点不妥，他就很容易
接受了。）。
第三章 销售十大步骤
一、准备
你认为在进行销售工作之前要做哪些准备？答案：身体准备、精神准备、专业知识准备
、非专业知识准备、对了解客户的准备、
一、身体准备：
1、身体是1，没有了1，事业、财富、家庭、爱情等所有的都是0；
2、说服是体能的说服。销售是情绪的转移，信心的传递。没有良好的体能作后盾，一切
都会大打折扣；
3、销售是件体力加脑力的工作，在销售的过程中，没有良好的身体状况是无法进行工作
的，具备良好身体素质的人，才能在神态上表现得自信、富有朝气，才能让见到你的客
户感觉到可以信赖；
4、身体是革命的本钱，所以，还是毛主席的那句话，只有本钱足了，才能打下江山。所
有的销售人员都应该花一定的时间在锻炼身体上。忠告锻炼身体是你工作中最重要的工
作精神准备：
有些销售人员，特别是刚进入销售这一行的人，在去拜访客户之前，通常会想到这样的
情景：待会客户如果不在怎么办？他会不会拒绝见我？他可能对我们的产品不屑一顾,,
,,,凡此种种,都将影响你销售的成败,因此在拜访客户之前要做好精神准备
二、精神准备.
A复习产品对顾客的好处和帮助;
B拜访之前,想想最近成功的画面,特别是可以回顾客户使用我们的产品以后感谢我们的画
面;
C想象将要与客户交谈的过程中的一些良好画面,比如说客户很快就看上了我们的产品,马
上就要和我签单,并且答应长期购买我们的产品,并且在他很满意时大量的给我们做转介
绍…….
D想象客户使用我们的产品后带给他的帮助.
这些方法在很大层面上是一种正面的想象,但的确很有用.所以,出门之前对自己说:”客户
在等着我去签章呢”!
三、专业知识准备:
1、要想成为赢家，必须先成为专家。要想成为专家，必须先把公司当成家，别人迟到早
退，你就迟退早到，三年内你一定成为你所在行业的专家；
2、逢会必到，一个公司会议经常不到的人是不可能成为专家的。
3、三千元以内的月收入，可以来自于你的苦力加努力，三千元以外的收入来自于你的专
业能力；
4、专业能力包括两个方面：
1.对自己的产品或服务了如指掌
2.对竞争对手的产品或服务如数家珍;
5、顾问式销售最大的特点,就是以专家权威的身份帮助顾客解决问题。当客户觉得你像
一个专家的时候，他难道还不相信你吗？就像我们生病了，或者肚子里长个瘤子，你是
愿意不出一分钱让你的朋友在你肚子上割一刀，把它拿出来呢？还是愿意付几万元到医
院去找最好的医生来割一刀？你肯定是愿意花钱到医院去找最好的医生，因为别人是专
家。做销售也是一样，普通的销售人员只是个销售人员，那些销售精英之所以成功是因
为他们把自己培养成了专家。当然，要成为专家是得付出努力的，你必须先把自己的公
司当成自己的家，你必须对自己的产品非常熟悉：它的功能、使用说明、适合人群、注
意事项….你还必须熟悉竞争对手的产品,和竞争对手相比,你的产品好在哪,不中的地方又
在哪。只有这样，你才有可能在给客户介绍产品的时候，突出自己产品的长处，点出竞
争对手的不足。
四、非专业知识的准备
1、顶尖的销售人员是一个杂学家，不仅专业知识要精通，非专业知识即社会知识也需要
非常广博，所谓天上知道一半，地上知道无数。就像古代的谋臣策士，需要上知天文，
下知地理，当你知道的东西越多对你的销售就越有利
2、顶尖的销售人员像水，什么样容器都能装得进，在常温状态下，无孔不入；低温的时
候凝结成固体，坚硬无比；高温的时候蒸腾为气体，哪儿都能去。
3、顶尖的销售人员，跟老总能聊，跟随扫地的能侃。跟老人、小孩、男的、女的都能自
如地交谈，见人说话，见鬼打卦。记住：水无定性，但有原则，做销售也是一样。对了
解客户的准备：出发之前，想想下面的话：
（1）没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售人员；
（2）没有不能沟通的人，只是没有找到跟他沟通的方法；
（3）没有不能成交的客户，只是我们对他不够了解。所以，对你的大客户在没有做充分
的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品。你可以用各种渠道去了解客户，了解客户的
兴趣、爱好、家人、朋友、价值观、信念、快乐、痛苦….只有对客户做了充分的了解，
才能在沟通的过程中投其所好。古代兵家有句话叫：知已知彼，百战不殆，知道客户想
要什么，或者他的家人、朋友想要什么，你能给他们什么，然后把你能给的送到客户面
前，对他说：“我今天来帮助您解决问题。”
顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？答案：把工作当成事业的态度 长远的态度
积极的态度 感恩的态度 努力学习的态度
二、良好的心态
A把工作当成事业的态度：能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，态度
是另一方面。有能再加上认真的态度，才能做好一件事情。把今天的工作视为：同一个
人去做同一件事，我们不去改变他的能力、经验、学历，只是一种态度是为别人做，一
种态度是为别人做，一种态度是为自己做。做出来的结果是
一样还是不一样？差别是差一点点，还是差很大？销售人员的成就、收入来自于工作，
所以如何去对待自己现有的工作，工作就如何来对待你。记住：你把今天的工作视为事
业，在未来的三年五年以后你就拥有自己的事业；你把今天的工作视为职业，在未来的
三年五年以后你依然只有一份职业。
B长远的态度：
1、销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域
奋斗五年、十年？
2、你是为生计所迫，还是热爱这份工作？
3、成功的人与一般的人最大区别是，一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利
益的同时，更多的是关注长远未来的利益。
4、销售这一行有一句话：吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利
益。举个例子来说，给你一辆法拉利跑车，在高速路上行驶，你可以开两百码，但是今
天有浓雾，只能见到三十米以内的距离，这时候你可以开多快呢？三十码都不到，或者
如果有一张报纸巾在你的挡风窗上呢？你最好动都不要动。看不到长处，再好的车子，
再好的路你也开不快。看不到远景规划，今天你的销售工作再好、公司再好、产品再好
，你也难有好收获。
5、世界销售训练大师博恩.崔西说:”任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃，必须
在那个领域奋斗五年以上。”
6、你去看看那些在这个岗位三个月，那个岗位半年，这个行业半年，那个行业八个月
的人，有几个是成功的？
C积极的态度：任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的
。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏、丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的
心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。
面对客户的拒绝时：
1、把拒绝定义成老师（任何事情没有定义，除非我们自己给他下定义），即把每次拒
绝的痛苦变成了成长的快乐。
2、把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔.吉拉德说
:”当客户拒绝他七次后,他才有点相信客户可能不会买,但是他还要试三次,他每个客户至
少试十次.”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别.
3、当你选择了销售你就选择了被拒绝.销售成功永远只是概率,一般来说三十比一是正
常现象,注定一个客户说买时一定有更多的客户说不买.所以每一个不成交都意味着离成
交越来越近.
4、算出平均成交客户.收入除以成交概率得出每个拜访客户的价值.事实上,拜访每个客
户时不管成交不成交你都有收入.记住你的收入不是来源于成交的客户,而是来源于拜访
总量.
D感恩的态度:在我们的一生中要不要有贵人相助?请问当你有能力去帮助别人时,你是愿
意帮助那些懂得感恩的人,还是那些狼心狗肺的家伙?这个世界上你认为理所当然的将越
来越少,你感恩得越多,你就获得越多.有一句话说,你怎么样对待别人,别人就会怎么样对
你;你付出多少,你就会得到多少.当我们以一种感恩的态度对待周围的人的时候,周围的
人同样不会忘了感谢我们,感谢得越多,得到的越多.感恩也意味着宽容,容则大,大则多.
所以
感激伤害你的人,因为他磨练了你的意志
感激欺骗你的人,因为他增长了你的见识
感激遗弃你的人,因为他告诉你要自立;
感激批评你的人,因为他让你得以成长;
感激你的竞争对手,因为他让你更加清醒;
感激你和你爱的人,因为这就是本分.
E学习的态度:
为什么销售人员在同一家公司,同样知名度,同样的24小时,卖一模一样的产品,收入却相
差十倍百倍?为什么?为什么?差别在于销售能力.
销售能力的获得有两种方法1、自我摸索2、学习成功者证明有效的方法。聪明的你认为
哪种快？一个人的能力天生的比较多 还是后天学来的比较多？
当然是后者。学习的方法有
看书、听磁带、看VCD、参加培训、听演讲、向成功者请教。一种效果比一种好,看书不
如听磁带，听磁带不如看VCD，看VCD不如听演讲；听演讲不如向成功者请教，多种方法
一起用会更好记住投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资——安东尼.罗宾
你对学习的态度决定了你未来成就的高度——刘永行
你觉得要如何才能有效地开发客户呢?答案:在销售活动开始之前,最重要的,是找到一个
准客户
三、如何开发客户
准客户必须具备的条件:有需求、有购买力、有购买决策权
A、我到底在卖什么？
B、我的客户必须具备哪些条件？
C、顾客为什么会向我购买？
D、顾客为什么不向我购买？
E、谁是我的客户？
F、我的顾客会在哪里出现？
G、他们什么时候会买、什么时候不买？
H、谁在跟我抢客户？
记住：把你宝贵的时间花在有价值的人身上！你的生命也就更有价值！
不良客户的七种特质：
一、凡事持否定态度。
1、信心是任何购买的关键，假如一个人对生活不抱任何信心，就不可能去购买；
2、所有的人之所以行动，是认为行动之后比行动之前好；所有的人之所以购买，是认为
购买之后比购买之前好；
3、凡事百般挑剔，难以相处。
二、很难向他展示产品或服务的价值。
1、不给你介绍或展示产品的机会；
2、根本不愿意了解，一开始就抱怨；
3、拿你的产品价格与次品做比较，激怒你。
三、即使成交了那也是一桩小生意。
1、拳击手，使你处于挨打的被动局面。
2、销售规格小，获得的佣金得不偿失。
四、没有后续的销售机会。
1、几个月、几年之内不可能再向你购买；
2、不能引发未来的销售关系。
五、没有做产品见证或推荐的价值。
1、没有影响力；
2、无知名度；
3、不太受人尊敬；
4、不认识潜在客户；
5、认识也不会介绍给你。
六、他的生意做得很不好。
1、抱怨：所有的人、生意太差、竞争对手、政府…….
2、讨价还价、延迟付款、花很多时间讨债；
3、欠款不还。
七、客户地点离你太远。
1、长途跋涉；
2、要花很多时间、精力。
黄金客户的七种特质：
一、对你的产品与服务有迫切的需求，他的需求越紧急，对细节、价格、要求越低。
1、迫切需要
2、解决问题
3、立即获得好处。
二、与计划之间有没有成本效益关系。
1、可直接降低成本；
2、可明确地算出收益；
3、成本回收快；
4、可轻易决定向你购买；
5、不需太多时间做评估。
三、对你的行业、产品或服务持肯定态度。对你过去产品、行业、服务认可。
四、有给你大订单的可能。 大订单、大采购。
五、是影响力的核心、权力中心.在行业中倍受尊崇，拥有许多优良的口碑，并乐于推荐
所以一开始就要找对人，四两拔千斤，如业界领导、人际影响力中心、协会主席、秘书
长都是最人选。
六、财务稳健，付款迅速。
1、产品卖出去、收到钱，货到付款。
2、可以收钱并获得更多订单。
七、客户的办公室和他家离你不远。
1、省时、省力、省钱、高效。
2、可增加销售人员的有效工作时间。
3、情绪、体力、精神上都可以得到最高回报以不良客户和黄金客户的条件去套用人铁潜
在客户，符合不良客户条件越多的人，我们就先把他放在一边；
符合黄金客户条件越多的人，我们就越早开发，这对我们业绩、收入有很大的帮助。
开发客户资源的16种方法：
1、随时随地交换名片
2、参加专业聚会、专门研讨会
3、和竞争对手互换资源
4、善用黄页
5、114查询台查询
6、向专业名录公司购买电话号码
7、请虽然拒绝接受推销但对你印象还不错的顾客推荐
8、朋友亲人的转介绍
9、专业报刊杂志的收集整理
10、加入专业俱乐部、会所
11、网络查询
12、永久性的电话号码薄
13、顾客转介绍
14、依序查拨手机号码
15、请有影响力的人施加影响
16、路牌广告、户外媒体
如何在销售过程中让客户快速信赖你，你认为有哪些方法？答案：信赖是购买的关键，
假如顾客不信赖你，就不太可能把他的钱交给你！
四、如何建立信赖感
快速建立信赖感的方法有：
1、让你自己看起来像此行业的专家；
2、要注意基本的商业礼仪；
3、问话建立信赖感；
4、聆听建立信赖感；
5、利用身边的物件建立信赖感；
6、使用顾客见证；
7、使用名人见证（顾客会比较喜欢找名人用过的产品）；
8、使用媒体见证（比如：报刊、电视等媒体的相关报道）；
9、权威见证（某某产品是谁研究出来的，是某某专家、某某博士等有权威的人）；
10、使用一大堆客户名单做见证；
11、熟人见证（比如他们的邻居、同事、朋友、当顾客有一个熟人在使用我们的产品时
，这种信赖感是非常好建立的）；
12、良好的环境和气氛建立信赖感。
记住：一个不懂得使用顾客见证的销售人员自己会变得很瘦，全家都会变得很瘦，为什
么？因为他没钱买米。面对面销售中，了解客户的需求到底有多重要？答案：沟通
了解客户的需求
没有了解客户的需求就开始销售产品，就像我们在屋子里蒙上眼睛打移动靶，有没有可
能被撞中？有，但撞中的机率很低。了解完顾客的需求再介绍产品，就像我们在屋子里
瞄准了移动靶来打，瞄准了就一定打得中吗 不一定！
但是能打中的机率就可以大幅度的提升。
五、了解客户的需求
了解客户需求有两个基本公式：
N现在使用什么同类产品？
E满意 哪里比较满意？
A不满意 哪里比较不满意？
D决策者 谁负责这件事。
S解决方案
要包括原有满意的地方，解决了不满意的方面。NEADS公式适用于顾客已经在使用同
类的产品，而你想使用你的产品去替代顾客目前所使用的产品。它的用法是：通过了解
对方现在所使用的产品，来了解顾客满意的地方、不满意的地方，从而给他提供更好的
解决方案。F家庭
O事业
R休闲
M金钱。
FORM公式是指在销售过程中，绝大部分时候是不用来谈销售的，而是通过与客户看似闲
聊，实际是有目的发问来了解他的家庭、事业、兴趣以及财务状况，了解他的价值观、
痛苦点和快乐点，从而为以后的说服、成交、销售打下基础。客户很满意他现在使用的
产品，连介绍产品的机会都不给你时，最好的进攻方法是：在NEADS模式的销售过程中，
销售人员会碰到这样的情况：有些客户正在使用其他产品，并且他们很满意现在使用的
产品，对于销售人员的介绍，他们不愿意了解。碰到这种情况，销售人员特别是新手往
往感到手足无措。 销售人员要建立起一定的顾客档案，更多地了解顾客。
六、产品介绍
如何介绍产品以及塑造产品的价值？
答案：
1、具有专业水准，对自身产品非常了解；
2、对竞争对手产品的了解；
3、配合对方的价值观来介绍产品；
4、一开始就给对方最大的好处；如：能带给对方的利益与快乐；可以帮对方减少或避免
的麻烦与痛苦。在介绍产品的价值时一定告诉对方你的产品的好处。
5、然后扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦。快乐在哪里？使用我们的产品，他立即
获得的快乐在哪里？
6、最后告诉他可行性？
这里面有几个重要的词语：
你感觉如何？
你认为怎么样？
依你之见会有什么样的结果？
在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友
正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会
立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如
果真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让
顾客觉得你不可信赖
3、一说到对手你就说别人不好，客户认为你心虚或品德有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出乙方
的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你这么客观地一比，高低就立
即出现了。
三、USP独特特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一
样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重
要性，能为销售成功增加不少胜算。你觉得应该如何面对客户的异议和拒绝呢?答案:
推销是从拒绝开始,成交从异议开始.客户有反对意见是好事还是坏事?多数新加入销售行
列的销售人员,对客户反对、拒绝感到挫折与恐惧，但是对一位有经验的销售人员而言，
他却能从另外一个角度来体会抗拒：从客户提出的抗拒，能让你判断客户是否有需要；
能让你迅速修正你的销售战术；能让你获得更多的信息。抗拒点通常表现为六个方面，
我们也称之为六大抗拒：
1、价格（价格问题是销售人员与客户永远的矛盾，客户永远希望以最低的价钱买到最好
的产品，企业及销售人员永远希望获得最高的利润）：
2、功能表现、效果问题：
3、售后服务问题；
4、竞争对手会不会更便宜，效果会不会更好的问题；
5、支援（代理商最关心的话题）：
6、保证及保障。疑难杂症遍天下，可能有解或无解，有解就去找解答，无解就别去管它
。有些抗拒是销售人员能解决的，有些是销售经理能解决的，有些是老总能解决，有些
则是谁也解决不了的。记住：我永远不可能解决所有的抗拒，我们只有去提升成交的比
例。
七、解除顾客的反对意见
解除顾客的反对意见哪一种方式比较好？
1、是说比较容易，还是问比较容易？
2、是讲道理比较容易，还是讲故事比较容易
3、是西洋拳打法比较容易，还是太极拳比较容易？
4、是反对他、否定他比较容易，还是同意他、配合他，再说服他比较容易？
处理抗拒的两大忌：
1、直接指出对方的错误
“你错了”这句话全世界没有一个人喜欢听，客户买感觉，“如果你弄得客户没面子，客户
一定弄得你没里子”。
2、避免发生争吵
一旦与客户争辩，输了，你既输争辩又输交易；赢了，你赢了争辩却输了交易。输赢都
是输，最好不要争吵，销售人员要尊重客户的意见。客户的意见无论是对，是错，是深
刻还是幼稚，销售人员都不能表现出轻视的样子。销售人员要双眼正视客户，面部略带
微笑，表现出全神贯注的样子，给客户足够的面子和尊重，让他感觉良好。记住：销售
与战争最大的区别在于：不是你死我活，而是双赢。
解除抗拒的套路：
1、认同顾客的反对意见：
2、耐心地听完他的反对意见；
3、确认他的抗拒点（完全弄清楚他的抗拒点）：
4、辨别他的抗拒点是真的还是假的（如果是假的我们就要引导他）；
5、锁定抗拒（如果是真的我们要锁定抗拒点，即这是不是你唯一的问题？除了这个问题
还有没有其它的问题？把所有的问题全挖出来）；
6、取得客户的承诺（假如我们公司可以帮你解决这个问题你可以立即做决定吗？）；
7、再次框式，即再次确认；
8、以完全合理的解释来解除这个抗拒点。
价格的系列处理方法（太贵了！）
1、价钱是你唯一考虑的问题吗？
2、太贵了是口头禅；
3、太贵了是衡量的一种方法；
4、钱的问题；
5、以高衬低（当别人说我们产品太贵时，我们就找出比我们更贵的同类产品，他就觉得
没那么贵了。）；
6、请问你为什么觉得太贵了（找出他觉得贵的原因）；
7、是的，我们的价钱是很贵的，但是有成千上万的人在用，你想知道为什么吗？
8、以价钱贵为荣，奔驰原理（此方法只适合你所卖的产品是同行业最好的产品），我们
的产品是很贵的，因为它是奔驰，奔驰不可能卖桑塔纳的价钱你同意吗？
9、好贵，好才贵，你有听说贱贵吗？（一分钱一分货原理）；
10、大数怕算（把一笔大数除以年月日，如一台4000元的机器客户认为贵了1000元,而机
器可以使用十年,1000/10年=100元/12月8.3元/30天元不到,然后问客户每天多投资三毛
钱获得这么好的机器值不值?);
11塑造价值，产品来源（来自德国原装进口的，产自青藏五千米海拔的高原等塑造珍贵
）；
12、你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后回家使用时后悔的经验？你同不
同意，一分钱一分货，我们没有办法给你最便宜的，但是我们可以给你合理的整体交易
；
13、富兰克林法（找出一张白纸，中间划一条线，一分为二，在纸上方一边写好处一边
写坏处，然后把所有的好坏作比较，让他自己做选择）；
14、你觉得什么价钱比较合适？
如你是服装售货员，你在卖一套开价3800元，最低销售价2000元的西装，当你一报价，
客户跟你说太贵了，当你一问出这句话，客户就有三种回答：（1、可以成交价，客户回
答2800差不多，这是售货员期待的事情，注意一个关键，不要同意得太快，否则会吓跑
客户。（2、勉强成交价，客户回答2000元，售货员可以卖，但没有利润，所以只有一个
办法，想尽法跟他磨，磨得十元就十元。（3、不可成交价，客户回答500元，差点把你
气得吐血，千万不要跟客户斗气，你就问他为什么只出500元，找出原因再看值不值得塑
造价值，把价钱拉高。 此方法只适合你所的产品价格是可以适当浮动的。
15、你说钱比较重要还是效果比较重要？
16、生产流程来之不易；
17、你只在乎价钱的高低？
18、价格≠成本（假如一产品卖1000元，可以用5年，而另外的产品800元只能用3年，你
就问客户那一个价钱贵，那一个成本高？
19觉得后来发现…..(我完全了解你的感觉,很多人第一次看到我们的价格也这样觉得,他
们后来发现……).成交意味着销售过程的能成功,
你认为怎样才成交?成交时应该注意哪些问题?走好成交每一步成交前准备
八、成交
一、心理信念准备
1、成交的关键是要敢于成交
2、成交总在五次拒绝后
3、只有成交才能帮助顾客
4、不成交是他的损失
二、成交工具准备
1、收据
2、发票
3、计算器
4、笔
5、合同书
三、适合的环境和场合
人不对不谈，时间不够不谈，时机未到不谈，场合不对不谈
成交中
一、大胆成交
很多新手害怕成交，不用担心，大胆往前推进；
二、问成交
直接发问，整套还是单件，定金还是全款，支票还是现金等成交问句；
三、递单
把合约书、笔送到客户手中，请他确认；
四、点头
鼓励他行动；
五、微笑
肯定、认可；
六、闭嘴
问完一句成交话语，立即闭嘴，等客户有所反应后才做下一步打算。
成交后
一、恭喜
成交后千万不要说谢谢，否则他会以为你赚了他很多钱；
二、转介绍
立即要求转介绍，这是最好要客户的时机；
三、转换话题
要懂得转换话题，否则继续聊交易方面的话题，万一引出其他问题，客户来一句，先把
钱退给我，回头再说，那就麻烦了，画蛇添足的教训我是有过的；
四、学会走人
既不能走得太快也不能走得太慢，要走得自然，走得合理。既不要留给客户收完钱就跑
的感觉，也要给客户这样的感觉：钱我都给你了，你还赖在这里干什么？
成交的三种方法
一、假设成交法
这是一个简单有效的方法，当双方感觉不错时来一个假设，如果对方认同，这假设就娈
成真的，如果对方不认同，那么假设还是假设，这招成交法可进可攻，可退可守，不丢
面子也很好用。成交的三种方法
二、沉默成交法
当他在考虑成交的时候，你要祈祷你的破电话不要响；祸害不要有人来敲门；期待他的
电话不要响；在他还没决定之前，你就耐心的等待，等待时你可以对
他点头微笑，心里面想，你就签吗，你可以做一个肢体动作引导他签。
三、三个问句成交法
你感觉如何？你认为那一种比较适合你？依你之见是某种比较适合你对吗？递单成交。
成交中的关键用语人脑如电脑，输入文字就调出画面。
有的文字调出快乐正面的画面，有的文字调出中性的画面，有的文字调出痛苦负面的画
面。客户买的是感觉，快乐成交是关键。签单、合同这些词汇让人脑调出责任、法律、
打官司等负面痛苦的画面，而追求快乐、逃避痛苦是人的内在动力，让人不会轻易行动
。成交中的关键用语客户转介绍是为你带来更多客户的一种好方法,那么你认为如何才能
让客户为你自动做转介绍呢?答案:赢得顾客的好感美国著名汽车推销员乔.吉拉德认为,
每一位顾客身后都大约站着250个人,这些人是他比较亲近的同事、邻居、亲戚、朋友，
如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。在每一位顾客身后有2
50位顾客的资源，因此。做好每一位顾客的转介绍将给你带来巨大的机会和财富。
九、转介绍
转介绍的技巧
1、在让客户转介绍之前，要先让客户确认产品的好处；客户满意是转介绍的前提，一个
对你本人、公司、产品不满意的客户是不可能给你转介绍的。
2、要求客户转当场转介绍：你心中很想，客户也愿意，你不说出来，他怎么给你转介绍
，最重要的这是最好的时机。
3、让顾客介绍同等级的客户一至三人；千万不要一次要求太多，那样会吓着客户。
4、转介绍时要向老客户详细了解新客户的确切背景。
5、如能请老顾客给新顾客打电话告知那是最好。
6、在你与新客户第一次电话里一定要赞美他本人及他的朋友。
7、约时间，约地点见面。
8、认可你的客户即使不买也同样可以要求转介绍。
您由于某些原因暂时不需要，你身边那么多朋友当中，有没有个别朋友，我们的产品或
服务能帮到他，有没有？一个擅长使用转介绍和一个不懂转介绍的销售人员，即使他们
的其他销售技能都一样，业绩收入却至少会相差一倍售后服务虽然是在成交结束之后，
但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让
客户满意呢？答案：你的服务能让客户感动。服务=关心
关心就是服务可能有人会说销售人员的关心是假的、有目的，如果他愿意，假的、有目
的地关心你一辈子，你愿不愿意？
十、售后服务
让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业
没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业
2、诚恳关心客户及其家人
没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务
如果你的服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你的服务与你的产品无
关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
服务的三个层次：
1、份内的服务
你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）
你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务
你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友
。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
服务的重要信念
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。
| 0 | negative_file/《顾问式面对面的销售及技巧》精华版.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |电仪副主任 |职位编 |10802 |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |烧结厂 |所属部 |机修车间 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|主任 |
| |直接下属职位|班长、安全员、设备员、事务员 |
| |职位设置目的|保证电仪设备和运行设备的正常运转 |
|工作|对电仪运行的职工在生产过程中的安全健康负责。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |培育队伍，组织落实公司设备各项制度。 |
| |负责电仪运行设备的大、中、小修任务的落实完成，质量验收。 |
| |加强班组建设队伍。 |
| |抓好职工培训工作，并落实检查考核。 |
| |落实成本，加强内部考核。 |
| |制定大、中、小修计划，抓好巡检工作。 |
| |对分厂的设备不定期的巡视、检查、整改考核。 |
| |抓好班组的巡检工作，对发现的问题及时解决。 |
| |抓好班组骨干，发挥骨干特长，调动骨干的积极性。 |
| |协调三大车间的生产关系。 |
| |对文明生产、安全生产落实、检查、考核。 |
| |抓好劳动纪律、交接班、班前、班后会的工作。 |
| |服从科室领导，随时完成紧急任务。 |
| |完成公司、分厂交办的各项任务。 |
| |搞好安全工作，抓好周一安全活动。 |
| |抓好电气设备的保养工作。 |
| |督促备品、备件计划、存放和使用情况，对急需备件亲自抓，亲自找 |
| |。 |
| |加强备品备件管理工作，组织修旧利费，用材节约，尽量减少原材料 |
| |消耗。 |
|工作|建议权 针对主任、厂长及公司各部门 |
|职权| |
| |考核权 针对电仪运行全体员工及车间维修人员 |
| |奖惩权 根据员工的考核结果提出相应的奖惩方案 |
| |监督权 监督下属执行公司人力资源管理制度 |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |桌子、椅子、文件橱、对讲机 |
|设备| | |
| |班组共用 |电话 |
| |车间共用 | |
| |分厂共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|主任 |
|关系|部|报|电气设备运行情况及车间工作情况、设备情况 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |厂长 设备检修情况，设备存在的问题等 |
| | | |设备科 备品备件及设备情况 |
| | |督|电仪运行培训 计划上课、考试及技术学习效果的提高 |
| | |导| |
| | | |薪资考核 确认绩效考核及工资结果，完善考核制度 |
| | | |设备员 设备巡点检及备品备件落实 |
| | | |安全员 安全意识及隐患消除 |
| | |协|各车间主任 生产设备及设备运行状况的维修、完善 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |主任 车间事务的处理 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |厂长 设备问题、车间员工情况 |
| | |设备科 备品备件，设备维修 |
|基本|学历 |本科 |专业 |电气、管理类 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |35-60 |性别 |男 |
| |个性 |外向，具有亲和力 |
| |工作 |从事本行业十年以上，并有一定管理经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |专业技术过硬，有一定组织能力，出现问题能果断作出决定，|
| |技能 |并能迅速处 |
| | |理问题 |
| | | |
| |职前 |电气专业培训 |
| |培训 | |
| | | |
| | | |
| |其他 |能吃苦耐劳、心细、责任心强 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/烧结厂职位说明书－机修电仪副主任-0619.doc |
章四
要素与原理如何与美和善相关的问题中，存着有一个疑难，人们若不能认取这疑难是
该受责备的。疑难是这样：在诸要素中是否有我们所意指善与至善这样一个要素，或则
本善与至善应后于诸要素。神学家们似乎与现代某些思想家相符，④他们以否定答复这问
题，说善与美只在自然业已有些进境之后才得出现于事物之中。(他们这样做是旨在避免
有些人以“元一”为第一原理所遭遇的訾议。引起异议的实际并不因为他们以善为第一原
理之属性，而是由于他们把一当作制数的要素使之成为一个原理，这才引起了异议。老
诗人们说，君临宇宙而统治万有的，已不是那些代表宇宙原始力量的夜与天①或混沌②，
或奥基安〈海洋〉③，而是宙斯④，这里他们的诗情符合于这思想。这些诗人这样说，正
因为他们想到世界的统治者是在变换；至于那些全不用神话语调的人们，例如费勒色将
⑤与某些人，就合并了善与美而以“至善”为原始的创造者；麦琪们⑥与较晚出的先哲们亦
复如是，例如恩培多克勒与阿那克萨哥拉：前者以友爱为要素之一，后者以理性为第一
原理。执持有不变本体存在的人，有些人说本一亦即本善；但他们认为本善的性质以元
一为主。
④指斯泮雪浦；参看卷A，1070b31.
①奥菲克宗以宇宙始于夜与天。
②宇宙原先属于混沌，见希萧特“原神”116.
③“海洋”神见荷马“伊里埃”第十四卷201.
④参看卷A，1071b26.
⑤茜洛人费勒色特(PherecydesofSyros)(约公元前600—525)以宙斯为三原神之一。(参
看第尔士“先苏格拉底”201，202.)费为泰勒斯弟子。
⑥麦琪(`^kll `^)为波斯查罗亚斯德宗僧侣作阶级。
于是，两说孰是？假如基本而永恒的，最为自足的事物竟然并不主要地赋有“善”这样
最自足自持的素质，这正该诧异了。事物之自足而不灭坏者，除由于其本性之善而外，
实在找不到其它缘由。所以，说善是第一原理，宜必不错；若说这原理该就是元一，或
说若非元一，至少，亦应是列数的一个要素，这些都是不可能的。为了避免强烈的反对
意见，有些人放弃了这理论⑦(那些人主张一为要素亦为第一原理的人，从此便将“一”限
为数学之数的原理与要素)；因为照“元一即本善”这理论，诸一将与善的诸品种为相同，
而世上的善也就未免太多了。又，如诸通式均为数，则所有一切通式又将与善的诸品种
相同。让人们设想任何事物的意式。假如所拟只有诸善的意式，则这些还不是诸本体的
意式〈而只是素质的意式〉；假如又设想这些是诸本体的意式，那么一切动植物与一切
事物凡参与于意式的均将是善〈因为意式具有善质〉。
⑦如斯泮雪浦，不复坚持元一与本善为相同。
这些刺谬的推论都跟着〈那元一与本善相合之说〉而来。另一问题也跟着发生，那个
相对于元一的要素，无论是众多或不等，如大与小，是否即为本恶(所以一位思想家①因
为见到创生既然出于诸对成而恶将成为众的本性，就避免将善属之于一；而另有些人②则
就直说不等性即恶的本性)。于是，跟着就得是这样，除了一与本一以外，一切事物均分
有此恶，而列数之参与于此恶，较之空间量度具有更直接的③形式，于是恶成为善在其中
进行实现的活动范围，④而因为对成有毁灭其所对的趋向，参与其间也便是希望着加以毁
灭。照我们才说过的，⑤假如物质潜在地是每一事物，例如潜在的火便得成为实现之火，
于是恶正就是潜在的“善”了。
①指斯泮雪浦。
②指柏拉图与齐诺克拉底。
③参看卷A，章九，第一原理先衍生列数，再衍生空间量度，992α10—24.
④参看柏拉图“蒂迈欧”52A，B.
⑤1088b1.
所有这些谬论的发生，是由于他们(一)把每一原理均当成了要素；(二)把诸对成作为
原理；(三)把一当作一个原理；(四)又把列数作为通式，也作为能够独立存在的原始本
体。
章五
于是，假如不把善包括在各个第一原理之中既不可能，而用这样方式把善安置在内也
不可能，那么明显地，对于原理与原始本体的设想尚有不明确之处。任何人以宇宙诺原
理比之于动植物的，他对物质的想法也未为精审；在动植物方面总是较完备的出于较不
完备而未定型的，——就由于这一见解引使那位思想家①说第一原理亦当如是，所以本一便
不该是一个现实事物。②这是不确的，因为即便是这世界上的动植物，它们所由来的原理
还是完备的；因为这是人繁殖人，种籽并非第一。
①指斯泮雪浦；参看卷A，1072b30—34.
②斯泮雪浦的论点，认为一切事物在初是不完全的，那么“一”既为第一原理，也应是
不完全的，并应有異于善。亚里士多德认为“不完全物”并无实际存在，所以指摘斯泮雪
浦的第一原理也应不是实际存在。
这也是荒谬的，说创造空间同时也创造了数学立体(因为个别事物具备那占有空间的
特性，所以在空间各相分离；但数学对象则并无一定处所)，说是数学立体总在某些处所
，却无以说明它们的所在。
那些人说实物出于诸要素，而数则为最原始实物，他们应该先说明一物之出于只一物
者其义若何，然后说明数由第一原理衍生，其方式又如何？由于混合？但(一)并非一切
事物皆可混合；③(二)由要素所产生的事物将异于要素，这样的混合将不能分离，元一就
不能象他们所希望的，永是保持为一个分明的实是。象一音节那样，由于组合？但(一)
这就必须有位置来安排组成要素；(二)人们凡是想到数，应就能够分别的想到一与众，
于是数将是这样的一个组合物——“一”加之以“众”，或是“一”加之以“不等”。
③凡容许混合的必须先各有分别的独立存在，如“大与小”原为数之演变(第一章1088a
15—19)是不能分别独立存在的。
又，一物之出于某物者，某物或仍存在其产品之中，或此产品中并无此某物；数之出
于那些要素者，其要素存于数中，抑不在数中？只有创生的事物方能出于要素而要素仍
存其中。于是数之出于诸要素者是否象出于种籽一样？①然而不可区分物应是什么那挤不
出来的。②是否出于对成，出于它的可变对成？但一切出于诸对成的事物必别有所不变者
为之底层。③一位思想家④把一作为“众”的对成，另一位⑤则以一为“等”而把它作为“不等
”的对成，这样数就必须算作是出于对成的了。于是从它的对成演生而成的数还得有某些
不变者在。⑥又，为何世上一切出于对成的，或具有对成的事物，均归灭坏(即便所有的
对成完全用来制成它们，它们也得灭坏)，而唯独数不灭坏？关于这一点，什么都末讲起
。可是不管存在或不存在于其产物之中，对成总是有破坏性的，例如斗争破坏“混合”(可
是这又不该破坏；因为那混合物与它并不真是对成)。①究属由那一方式，数作为本体与
实是的原因，这问题尚全未决定——(一)是由于数之作为界限么(譬如点是空间量度的界限
)？这就是欧吕托②所由决定万物之数的方式，他象有些人用卵石求得三角形与四方形的
数一样，仿效自然对象的形式而为之试求其数(例如人与马就各有其数)，或则(二)是由
于音乐为数的比例，因此人及一切其它事物亦当如此？但属性如白、如甜、如热又何以
为其数呢？明显地，数不是事物的怎是或式因；其怎是为比例，而数为这比例的物质。
例如说肌肉或骨之怎是有数存乎其中者，其义如此：三份火与二分土。③数，无论那一个
数，总是指点着某些事物的数，或是若干火或若干土，或若干单位；但其怎是则为各物
在混合中的比例；这已不是一个数而是一个混合数比(或是实体的或是其它类别的数比)
。
于是，无论这是一般的数或是由抽象单位组成的，数既非事物的物质，亦非公式或式
因，也不是事物的有效原因。当然这也不是终极原因。④
①参看109a16.
②一之为不可区分物不能象父亲一样在生成过程中作为形式原理。③参看A，1069b3—9
，又“物学”卷一章七。
④指斯泮雪浦。
⑤指柏拉图。
⑥指摘柏拉图学派处理制数的对成原理之错误可参看本卷第四章1091b30—35，卷A，章
一，章二1069b3—15.众多性作为统一性的对成，其义出于阙失，并非物质与形式之对成
，柏拉图学派若以众与一为两对成来制数，则尚须为之另觅一确实的底层，苟得此底层
物质则一方可作为形式而成为相对。
①自1092a17至1092b8，似乎主要在指摘斯雪浦。
②欧吕托(Eurytus)，盛年约当公元前第四世纪初，为毕达哥拉斯学派菲洛赖乌(Phil
olaus)弟子。
③见恩培多克勒“残篇”96(第尔士编)，述骨的造成，但比例数与此处所言不符。
④自第五章1092b8至第六章1093b20各节批评基本上针对着毕达哥拉斯学派理论。
章六
人们可以提这问题，因为事物的组成可由一个容易计算的数或一奇数①为之说明，这
样，事物可由数获得什么好处。事实上，蜜水并不因为是三与三之比而成为更佳，没有
特殊的比例，只是适当地冲淡了的蜜水较之可用数表示而过度浓甜的蜜水恰还更为合适
。又，混合物的比例是数的相加，不是相乘，例如这是“三份水加之于二份蜜”，就不能
是“三乘二”。因为事物的相乘者其科属〈物类〉必须相同；所以1×2×3的乘积必须是可以
1为之计量，4×5×6必可以4为之计量，所有乘积必以各个原乘数为之计量。于是水之数为
2×3时，火之数就不能同时而为2×5×3×6.②
①“奇数”(πEρGGφ)，这里很难明了亚氏的意旨，比例并无奇偶之别。亚历山大解为相
似于1∶3之比。卷A章五986a23—30奇数与善符合。
②若然如此，则其义将成为：每一火分子等于30水分子了。
假如一切事物必须参加于列数，许多事物必成为相同，同一的数也必然会既属此物又
属那物。于是，数是否原因？事物因数而存在么？或这并不能肯定？例如太阳的运动有
数，月运动也有数，——以至于每一动物的寿命与成长期无不有数。于是，这些数未必不
能成为方、或立方以及有些相等或有些倍乘？一切事物既被假定为必参于数，而习用诸
数之范围又常有所限，因此相异的事物，就无法不归属于相同的数了。于是，某些事物
既被系属以相同的数，就得因它们的数型相同而成为相同；例如日月就得相同。但何以
这些成为原因？说是元音有七，乐律依于七弦，昴星亦七①，动物七岁易齿(至少有些是
这样，有些并不如此)②，与底让人作战的英雄亦七③。这因为其数必须是以七为型，所以
战斗英雄就打成为七位，而昴星也凑成七个么？实际战斗英雄有七，是由于城堡的门有
七或其它的原因；至于昴星只是我们点数为七，这有如大熊星座点数有十二星一样，而
目光锐敏的人在两星座中均可指点更多的星数。不仅如此，他们甚至于说m、Ψ、n是和音
，因和音有三，所以复子音〈辅音〉也有三。他们忽忘了这样的音注可以上千譬如Ao也
可以算一个。但是，他们若说只有这三字母构各相当于别的两个字母，那么理由正在口
腔发声有三个部分，这三个部分各相应于σ声者就只能有这三字母，更无其它可算复子音
，这与三和音全不相涉；实际和音不止三个，而复子音恰只有三个。④这些人们象旧式的
荷马学者往往能见所小同而不识大异。
①πMEαδEI，柏赖埃群星在金牛座中，中国二十八宿中之昴宿，俗称“七姊妹星”。希腊
神话谓阿脱拉斯与仙女柏赖恩生七女儿，即止七星，其六可常见，其一须目光锐利者在
天空净朗时可见。
②动物易齿见“动物史”576a6.
③希腊古史，波里尼色(Polynices)守底比，与其弟爱替乌克里(Eteocles)所率亚季夫
人(Argives)战。波里尼色干部落中选六健将分守六门，六将与统帅合称“七雄”。
④mξ，希腊文第十四字母，相当于Jσ，ΨΨ第二十三字母，相当于βσ，πσ，ρσ；nI，第
六字母，相当于σδ。亚历山大诠释此三复子音，I联系于第四度音程，ξ第五度，Ψ第八度
。
有些人说这类的例很多，譬如两中弦所示数为九与八。①而史诗以十七个音节为一行
，与此两弦合其节奏，朗诵的抑扬与顿挫按于右前半行者九音，按于左后半行者八音。
②他们又说由A至p间的字母数等于笛管由最低至最高音间的音符数，而这音符数则等于天
体合唱全队③的数日。可疑的是人们谁都不难叙列这样的比拟，在永恒事物中容易找到这
类譬喻，在世俗事物中也不难寻取。
①GEμEσαι，“中弦”办可译中音。第四第五度音程之比例各为8∶6与9∶6.
②GαδEξμF，“右前部分”参看“古典语文学报”第十一卷458—460巴色脱［Bas－sett］解
释)。希腊扬抑抑格六步诗体(Dactylichexameter)之第六步韵脚常为扬扬抑(spondee)或
扬抑珞(trochee)之长短律，六步之前三步有九音节，后三步只八音节。
③亚历山大诠译字母之数24，符合于黄道12宫，如日、月、五星与恒星天8个天球，并
加地水气火四元素。
经过我们这样的一番检查之后，有些人为了使数成为自然之种种原因，因而赋予可赞
美特性，以及它们的诸对成和数学的一般关系，似乎已悉归消散；照前所说明第一原理
的任何一个命意，④数均不能成立为事物之原因。可是，有一涵义他们也辨明了，善之属
于数者，与奇、直、正方⑤和某些数的潜能一同序次在美这一对成行列中。季节与某些数
〈如四〉符合；他们在数学论理上收集起具有相似作用的类例。①这些，实际上就是一些
“相符”。它们既原有所偶合，而事物之相符者固可相适应，也可相比拟。在实是的每一
范畴，比拟词项总是可以找到的，——如直之于线者，平可拟于面，也许奇之于数，白之
于色亦然。
④参看卷B，章一、二。
⑤参看卷A986a23注。ισαJιIασHF，“相等乘相等”为正方。E抄本作ισαHαμHF“等数”，
Ab作ισHF“相等”，均不符986a23所举对成行列。
①事物间可以有相似或相符的数关系，但数不是事物之原因，事物不因数而发生或消
失。
再者，音乐现象等的原因不在意式数(意式数虽相等者亦为类不同；意式单位亦然)；
②所以，单凭这一理由我们就无须重视意式这些就是数论的诸后果，当然这还可汇集更多
的刺谬。他们在制数时遭遇到很多麻烦，始终未能完成一个数论体系，这似乎就显示了
数学对象，并不如有些人所说，可分离于感觉事物之外，它们也不能是第一原理。
②参看卷M，章六至八，亚氏辩明意式数既各不同于品种，其单位办应为不同类别，意
式数虽为数相等亦应为类有别。
附录一
纲目(章节分析)①
①古人著书多不立章节，一般经典上的章节大多是后世研究者为之编次的。由此编制
的详细目录，常有称之为“章节分析”者。
卷(A)一哲学大义。概述诸先哲之哲学思想
章一
求知是人类的本性。980a22—980a27
理知发展之顺序——由感觉、记忆、经验以造就技术。—981a13
技术优于经验，技术家知道事物之所以然。—981b13
学术之成长导向理论知识——智慧(哲学)。—982a3
章二
哲人较常人所知为更普遍、深诣而精确。98a24—982a4
智慧为纯知识，优于其它知识。—982b7
知慧为明因达理之学，不切实用而却为高尚之学术。—983a23
章三
宇宙万物各具四因——物因、式因、动因、极因。983a24—983b7
早期哲学家专研物因。983b19
泰勒斯主于“水”为万物之因——其他诸家所主之物因。—984a17
或由物因进而推求动因——阿那克萨哥拉主于“理性”为动因。—984a23
章四
诸先哲涉及动因者，希箫特、巴门尼德等主于“情爱”。984b23—984b31
恩培多克勒主“善恶”与“爱憎”——恩氏并重四元素。—985b4
留某伯与德谟克利特原子学派之自然理论［旁涉］。—985b23
章五
毕达哥拉斯学派主于“数”，以数为元素，制作万物——数为式因，亦为物因。985b24—
986a22
或以十类对成为万物原理(皆切近于物因)。—986b8
埃利亚学派中，巴门尼德主于“元一”而承认感性事物之“众多”。—987a2
综结第三、第四、第五章。—987a28
章六
柏拉图意式论之渊源：(甲)毕达哥拉斯之“数论”，(乙)赫拉克利特之“流逝”，(丙)苏
格拉底之“定义”——柏拉图以“意式”凌越于感性事物。987a29—987b15
以数理对象置于意式与感性事物之间，又以“大与小”为数之物因，“元一”为式因，又
或以“善与恶”为式因与物因——意式论者总亦只举两因。—988a18
章七
诸家立论均未能悉明四因。988a18—988b22
章八
对诸先哲的批评：一元论者——恩培多克勒——阿那克萨哥拉——毕达哥拉斯学派。988b2
2—990a33
章九
(续章八)——柏位图学派意式论：
1.意式论倍增了事物的数目：990a33—990b8
2.意式或不足以说明事物，或超越了事物之真相；相关数与绝对数之或先或后，足证
意式论常自相矛盾。—990b23
3.本体之外各事物亦有意式，这不符常习：—991a8
4.意式无补于可感觉事物—991b9
5.若以意式为数，引起若干疑难：—991b26
6.依意式论数，这需要第二第三类的数系，此未见说明；—991b32
7：意式数中诸单位亦引起若干疑难；—992a10
8.线、面、体亦然——点的性质亦未明。—992a25
9.意式论未及动因与极因；—992b1
10.“大与小”作为物因，不能解释动变；—992b9
11.意式论主有元一而并未证明事物何以成一。—992b18
12.假设一切现存事物均具相同要素是荒谬的。993a10
章十
各家所论万物原理莫出四因之外，哲学就旨有研究四因。993a11—993a28
卷(a)二、概论学术研究
章一
学术研究——人智薄弱而真理不易识，然知识之积以渐，虽常人亦各有所贡献。993a2
9—993b33
章二
四因均不能作无尽系列，种类也不能为数无尽。994a1—994b32
章三
各种研究与教授须有各别的方法。994b33—995a21
卷(B)三、哲学的主题
章一
怀疑而后能学问，审辩而后能解惑——列举哲学研究十三类主题。—995a22—996a18
章二
1.事物或全备四因或不全备，是否由一门学术统研四因？—996a18—996b25
2.研究本体的学术是否亦研究各门学术之通则？—997a14
3.哲学是否统研一切本体？——是否另有研究事物属性之学术？—997a25
5.哲学若不只研究本体，应否并涉事物之主要属性？—997a34
4.有无不可感觉本体(如通式或间体)？间体何在？有无间体之学？—998a19
章三
6.事物之第一原理为科属抑为品种？倘从科属，则以最高科属为第一原理毋宁以最低
品种为第一原理？998a20—999a23
章四
7.是否有脱离个体而独立之抽象事物——通式可否与物质分离？999a24—999b24
8.第一原理于类为一，抑于数一？1000a4
9.一切事物若基本原理相同，何以有可灭坏与不灭坏之别？—1001a4
10.实是与元一为本体抑为属性？两者若非本体，一切普遍名词均非本体。若为本体
，一切事物均将合一而成是。—1001b26
章五
13.数理对象，如数与图形，是否本体？早期思想家以实物为本体；近代思想家以抽
象为本体。1001b27—1002b12
章六
14.应否假定通式之存在？1002b12—1003a1
12.第一原理为潜在抑为实现？—1003a6
11.第一原理为普遍性抑为特殊性？如为普遍则非本体，如为个别则不可得知。—100
3a18
卷(R)四、哲学研究之范围：本体与通则、论矛盾律与排中律
章一
哲学的实务在研究“实是之所以为实是”。1003a19—1003a32
章二
研究实是即研究本体之原理与原因——哲学研究实是的一切品种。1003a33—1003b23
“实是”与“元一”常相联而为事物之云谓。—1004a3
哲学因本体之类别而分支。—1004a9
哲学研究“对反”如“元一与众多”之诸品种。—1004a32
哲学研究一切事物之本体及其相应诸属性——辩证家与诡辩派专攻属性。—1004b27
一切事物出于对成，对成可简化为“是与非”或“单与众”两类基本对成。—1005a18
章三
通则(公理)为各门学术所通用，哲学须研究通则。1005a19—1005b6
一切原理中最确实的原理：相反(矛盾)律。—1005b34
章四
一切事物不可能悉予实证；否定矛盾律，或要求证明，引致无益的困难。1005b35—1
006b12
矛盾律可由反面为之作证。—1006b28
“是”与“非是”各有确定的命意——以人为喻，这不能“既是人又不是人”。—1007a21
第一论证(“两可”之说使一切属性皆成偶然，一切偶然属性成为无尽系列)。—1007b1
9
第二论证(若相反叙述均属真实，万物将归混淆)。—1008a3
第三论证(否认矛盾律也须反对排中律)。—1008a8
第四论证(假如部分的否定矛盾律，这就得承认“除外”条例)。—1008a34
第五论证——第六论证(经验显示常人都有些判别能力)。—1008b31
第七论证(否认矛盾律，万物将无差别)。—1009a5
章五
否认矛盾律就得承认一切意见悉属真实。1009a5—1009a23
对于矛盾律，从何引起怀疑？人们何由相信感觉现象为真实。—1010a15
批驳现象论者(如普罗塔哥拉)以部分现象来总概宇宙真相，不合论理——我们必须言明
世上确有不变实是存在。—1010b1
错误在我们的印象，不在感觉。—1011a2
章六
不可能一切事物悉予证明。1011a3—1011a17
现象为“关系”语，若求证明一切关系，将追溯无尽已的关系。—1011b23
章七
排中律的论证——“定义”为祛除诡辩与折衷论的基础。1011b23—1012a24
章八
“一切皆真”“一切尽伪”为一悖理。1012a24—1012b23
“万物皆动”“万物全静”亦为一悖理。—1012b33
卷(B)五、词类集释
章一
“原”之六义。1012b33—1013a23
章二
“因”——四类：式因、物因、动因、板因。1013a23—1014a25
章三
“元素”(要素)五解。1014a26—1014b15
章四
“本性”六解。1014b16—1014a19
章五
“必需”四解。1015b20—1015b16
章六
“一”之各义：属性之一名义。1015b16—1015b36
本性之一各义。—1017a3
“多”之名义。—1017a7
章七
“是”(实是)：属性之是与本性之是各要义。1017a8—1017b9
章八
”本体”。1017b9—1017b26
章九
“同”、“别”、“异”；“似”、“不似”。1017b27—1018a19
章十
“相反”、“相对”；“品种有别”、“品种相同”。1018a20—1018b9
章十一
“先于”、“后于”。1018b9—1019a14
章十二
“潜能”(潜在)。1019a15—1019a32
“能者”。—1019b16
“无能”。“可能”——“不可能”。—1020a6
章十三
“量”。1020a7—1020a33
章十四
“质”。1020a33—1020b25
章十五
“关系”(相关)：(甲)数关系，(乙)主动与被动关系，(丙)认识与被认识或计量与被计
量关系。1020b26—1021b12
章十六
“完全”三义。1021b12—1022a3
章十七
“限”1022a4—1022a13
章十八
“由彼”(由何)、“由己”。1022a13—1022a36
章十九
“安排”。1022b1—3
章二十
“有”(持有过程)之三义。1022b4—1022b14
章廿一
“秉赋”四义。1022b15—1022b22
章廿二
“阙失”四义。1022b22—1023a7
章廿三
“持有”；“存在于”。1023a8—1023a25
章廿四
“从”之六别。1023a26—1023b11
章廿五
“部分”四义。1023b12—1024b25
章廿六
“全”；“共”、“总”。1023b26—1024a11
章廿七
“剪裁”。1024a11—1024a29
章廿八
“科属”；“于属有别”。1024a29—1024b14
章廿九
“假”。1024b17—1025a13
章三十
“属性”(偶然)。1025a14—1025a34
卷(E)六、学术分类、实是
章一
学术分类——各门学术各研究其专门实是——理论学术三类：物理、数学、哲学——哲学为
理论学术之先进，研究不动变而独立存在的对象。1025b1—1026a32
章二
实是四类中，(一)偶然属性之是不能建立专门学术(以建筑为例)——诡辩忮词。1026a
33—1026b27
论“偶然”——“偶然”、“常然”与“必然”之辩。—1027a28
章三
续编“偶然”——追溯偶然原因之示例，迄于某一未定事件而终止。1027a29—1027b16
章四
(二)“真”为实是的支族，并非“基本实是”。1027b17—1028a6
卷(Z)七、本体
章一
本体为诸范畴中之原始实是，于定义、于认识、于时间上均先于其它范畴——本体为古
今来学术研究之主题。1028a7—1028b7
章二
各家关于本体之不同观点——列举各类本体——提出有关本体之论题。1028b8—1028b33
章三
本体研究的四项对象：怎是，普遍，科属，底层。——物质，通式与综合个体三者均可
为事物之底层——若以物质为本体，毋宁以通式为本体。1028b33—1029a34
章四
为学程序［旁涉］。1029a34—1029b12
“怎是”之实义。—1029b24
考察复合词之怎是。—1030b3
定义与怎是基本上属于本体。—1030b14
章五
主题与属性之两合词，不能确定其怎是，也不能有严格的定义——本体以外各范畴不能
为之独立定义。1030b14—1031a14章六
事物与其怎是相同否？在偶然属性云谓上，这不相同。1031a15—1031a28
由己名词(本体)与其怎是相同，以善与元一为例——否定诡辩派所持反对观点。1031a
28—1032a11
章七
［创生各式：(一)自然创造，(二)人工制作(两步骤：思想与施工)，(三)自发生成(
无思想部序)。1032a12—1032b26
创造之前先有物质在，创造以物质为用。但也可以说创造由阙失进行。—1033a24
章八
制作不是制作物质，亦非制作形式，而是结合两者制成为一个体。1033a24—1033b20
形式先不独立存在，形式之创造作用寄托于同种个体。—1034a8
章九
创生三式之比较研究——自发生成。1034a9—1034b7
在本体上只有个体生个体——本体以外诸范畴之生成情况。］—1034b19
章十
在“定义”上论各个部分与全体——角，圆，魂为示例。1034b20—1036a12
部分与全体在不同情况中，或为先于或为后于。—1036a26
章十一
综合实体中的物质要素与形式部分——以圆与魂为例，续论综合实体公式与形式各部分
。1036a26—1036b21
把物质完全摒除，而再以通式论事物是无益的。—1037a20
简综以上数章之论旨。—1037b7
章十二
再论定义——定义怎样与主题合一？1037b8—1037b28由“分类法”制成“定义”——“科属”作
为物质，品种作为形式差异而合成个体——定义以终极差异包括逐级诸差异。—1038a35
章十三
“普遍性”虽似“怎是”，而作为许多事物的共通云谓，便不能成为任何事物之本体——然
而舍却“普遍”，事物又何从为之界说。1038b1—1039a24
章十四
论诸意式非本体，不能独立存在；以意式为独立本体而又以意式为可由其它意式组合
而成是荒谬的——以动物为例。1039a24—1039b19
章十五
个别事物，无论感性事物或理性事物(如意式)，均不能为之界说——以太阳等为例。1
039b20—1040b4
章十六
感性事物的各部分只是潜在。普遍性事物，如元一与实是，非事物之本体。1040b5—
1040b28
于不灭坏事物而论，若以非感觉事物如意式者为本体，毋宁以群星为本体。—1041a5
章十七
由另一起点研究“何谓本体？”“何谓？”实际就在找“怎是”。1041a6—1041b11
形式是本体——形式为本因，使物质要素组成综合个体。—1041b33
卷(H)八、物质与通式
章一
综结上卷何谓本体各论点，简述其类别。1042a1—1042a25
可感觉事物之物质底层自身亦为本体。—1042b8
章二
物质为潜在本体，形式为实现本体——形式或实现之主要类别。分析物质、形式与综合
个体之定义。1042b9—1043a29
章三
形式之异于综合实体——形式与物质要素之别［重回章二之论题］——安蒂瑞尼怀疑事物
之本性无可为之说明而菲薄定义。10343a29—1043b33
“定义”与“数”相比拟。—1044a14
章四
远因物质与切身物质——每一自然本体各有其切身物质与动因——以人为例。1044a15—1
044b3
——永存本体以月蚀具论四因——于睡眠之例，四因尚未完全明了。—1044b20
章五
物质在演变及对反演变中的作用。1044b21—1045a7章六
定义之合一：以物质潜在与形式实现通释诸疑难；科属为潜在，品种(差异)为实现。
1045a7—1045b25
卷(C)九、潜在与实现
章一
潜在之是与实现之是。——潜在之严格意义限于主动与被动的动变潜能。1045b26—104
6a35
章二
理知潜能与无理知潜能。1046a36—1046b28
章三
订正麦加拉学派对于潜能之错误观念——分别潜能与实现之要领——“隐得来希”之实义。
1046b29—1047b2
章四
凡可能的就会得实现成是(为麦加拉学派设题而作名学解析)。1047b2—1047b31
章五
潜能怎样获得，怎样实现；实现之条件——意志。1047b31—1048a24
章六
实现的性质；实现之别于潜能。1048a25—1048b9
“无限”与“空”等是永远不能实现的活动过程。—1048b18活动与实现之分别。—1048b3
6
章七
物质材料如何为个体之潜在，个体如何为属性之底层；事物如何因其物质或属性而被
称述。1048b37—1049b3
章八
实现对于潜能——在定义上或公式上为先。1049b4—1049b18
——在时间上或为先或为后——解释学艺上之诡辩忮词。—1050a3
——在本体上为先(先有实例，后成知识)。—1050a23
官能活动以动作为实现，知能活动以产品为实现。—1050b1
基本事物与永恒事物(天体)均为实现而非潜在，故常在而不坏；可灭坏事物包含对反
因素，故不能常存。—1051a3
章九
好的实现比相应的潜在为佳，坏的更坏。1051a4—1051a22
以几何图例说明潜在与实现之关系。1051a23—1051a33
章十
是非三类：(一)各范畴之是非，(二)潜在与实现，(三)真与假——组合事物之是非在于
理知判断的真假；非组合事物之是非问题则在感觉认识。1051a34—1052a12
卷(V)十、元一、对反、间体
章一
一之四义：延续，完全，个体，普遍——之通义与其实旨。1052a13—1052b15
一之要义为不可区分——主要是一个计量单位——计量单位务求精确——物理，天文，音乐
单位诸例。—1053b9
章二
一非本体而为普遍云谓，附于各范畴之实是而与之共同外延——个别之一与普遍之一。
1053b9—1054a19
章三
“单与众”。1054a20—1054a33
“同”之三义；“似”“别”“异”之各义。—1055a3
章四
以最大差异论对反性。1055a3—1055a19
一事物只有一个对成。1055a20—1055a33
对反四式——于四式中详论“相反”与“阙失”两类基本对成。—1055b29
章五
有关对反诸问题——分析“等”和“大与小”之为对成。1055b30—1056b2
章六
分析“一与多”之为对成——申论相关二义，因以说明“单与众”用作可否区分之别者为“
相对”，“一与多”用作计量与被计量之别者为“相关”。1056b3—1057a17
章七
诸间体——间体与对成包括于同一科属；站在对成之间；是对成的复合物。1057a18—1
057b34
章八
“于种有别”释义。1057b35—1058a29
章九
品种之别不在物质差异而在形式差异。1058a29—1058b26
章十
可灭坏事物与不灭坏事物异于级类——意式不能离可灭坏事物而独立为不灭坏事物。1
058b27—1059a15
卷(q)十一、本书各卷简述.物学各卷简述
章一
B卷第2，3章，哲学上主要问题。1059a16—1060a3
章二
B卷第4—6章、哲学上主要问题(续)。1060a3—1060b30
章三
A卷第1—2章、哲学之主要材料。说明哲学与物学和辩证法等所涉之不同范围，确定哲
学主题为单纯而共通的诸实是与基本对成。1060b31—1061b18
章四
A卷第3，4章、物学与数学为哲学之分支。1061a18—1061b34
章五
A卷第3，4章、通则为进行一切实证之基本；简述维护矛盾律诸论据。1061b34—1062
b11
章六
A卷第5—8章、批评各家之说违反矛盾律——自然学家及常人之错觉——赫拉克利特“动变
不息”之论非真理——普罗塔哥拉“人为万物度量”之语不实——阿那克萨哥拉“物各相混”之说
亦误。1062b12—1063b35
章七
A卷第1章、哲学与物学及数学之分别；哲学为众学之先。1063b36—1064b14
章八
A卷第2—4章、本性之是与属性之是。1064b15—1065a27
“物学”卷二第5，6章、论机遇。1065a27—1065b4章九
“物学”卷三第1—3章、论潜能之实现与运动；动变为潜能趋于实现之过程——以雕象为
喻，以建筑为喻。1065b5—1066a34
章十
“物学”卷三第4，5，7章、论先限——无限不能实践，并非独立实是。1066a35—1066b2
1
证明可感觉物体不能是无限——只在距离、运动与时间上因某些“相关”而可称无限。1
066b21—1067a37
章十一
“物学”卷五，第1章、论变化与运动——分析动变各式。1067b1—1068a7
章十二
“物学”卷五，第2章、所举七范畴中，“本体”与“关系”不论运动，“主动”与“被动”范
畴不能有动变的动变，故运动只归于“质”、“量”、“处”三范畴。1068a9—1068a33
运动的运动或变化的变化是没有的——第一论证，第二论证，第三论证，第论证。106
8a33—1068b25
“物学”卷五，第3章、若干词义：“共处”，“分离”，“对处”，“接触”，“间在”，“串联
”，“贴切”，“延续”。1068b26—1069a15
卷(D)十二、论宇宙总因.原动者.至善
章一
本体为原始实是——本体三类：(一)可灭坏之感觉本体，(二)永恒感觉本体，(三)不动
变非感觉本体。1069a16—1069b8
章二
变化四类：本体，质，量，处——一切可变化事物均各具不同物质。1069b8—1069b26
变化三原理：通式，阙失，物质。—1069b34
章三
诸本体皆同类相生；切身物质与形式均不创生。1069b35—1070a5
创生四式：技术，自然，机遇，自发。—1070a9
本体三类：(一)物质(二)自然本性(三)两者之综合个体。—1070a30
章四
不同事物各有不同原因：1070a31—1070b10
但比拟而论，一切事物之原理或原因为类相同，或四(形式，阙失，物质，动因)或三
(形式与动因合一)——动因有近有远，远因即万物总因——动因有内有外，自然产物出于外
因，思想产物不出于外因。—1070b35
章五
实现与潜能为一切事物共有之原理，但在应用时实例各异。——一切事物之原理可以相
喻而各自为别(人类之形式、物质与动因皆同，而尔我各别；世间所问询者为各别个人，
非“普遍人”)。——所可通解者：(一)各具四理，(二)咸依本本，(三)悉出于原始总因。1
070b36—1071b3
章六
宇宙间既有永恒运动，这必须有一永恒主动之不变本体，其怎是为实现，先于一切事
物。1071b3—1071b23
如以潜在为先于，则宇宙真相不可得明——诸先哲于宇宙永恒运动所由来，辄已略见端
倪，故有“理性”、“爱憎”诸说。—1072a7
天运循环，守于常理，指证第一原因为实现存在，为万物诸因之总因。—1072a18
章七
由恒星引证永恒原动者；原动者凭其“理性”发起动变。1072a19—1072b14
原动者永恒，全善，独立于感觉世界之外，其生命为纯思想。—1073a3
章八
第一主动本体而外，另有与诸星体动轨等数之致动本体——凭欧多克索与加里浦之计算
而加以损益，其数或55或47.1073a24—1074a31
［宇宙只一，原动者只一。］—1074a38
古哲与神话先曾认见自然永恒本体之具有神性。1074b1—1074b14
章九
论理性〈心〉。人心因思想对象之纷歧，思想不能常净而全善，神心以量神圣事物(
即神本身)为思想对象，故常净而不失其至善。1074b15—1074b35
于理知事物上，思想对象与思想不异而合一。—1075a11
章十
“善”，在宇宙间，独立于万物之上，为万物作安排。10745a11—1075a25
各家哲学思想所涵之疑难——柏拉图与毕达哥拉斯学派——恩培多克勒——阿那克萨哥拉—
—对于各家之总评。—1076a5
卷(U)十三、数理对象与意式
章一
两类非感觉本体：数理对象与意式——数与意式论各家之异议。1076a6—1076a37
章二
(1)数理对象不能在可感觉事物之内外另成独立本体——第一论证(可感觉实是之不可区
分性)。1076a38—1076b39
——第二论证(抽象的点线面与数重迭发展不合实际)。—1077a9
——第三论证(天文实是不应另作抽象存在)。—1077a14——第四论证(间体之外更有间体
之说不合常习)。—1077a20
——第五论证(数理量度之众多性不能统一)。—1077a25
——第六论证(立体可以成实，抽象的线面点则不能成实)。—1077a31
——第七论证(先于定义者，不必先于本体)——综结。—1077b17
章三
数学各门分别研究各具有某些特质之数理对象——数理对象在实现上不能独立存在，在
思想上可以姑为分离。1078a17—1078a31
数学亦尝涉及美学。—1078b6
章四
(2)意式论之来历。1078b7—1078b30
反对意式诸诺论点(略同于卷A章九)。1078b30—1079b11
章五
反对意式诸论点(续上章)——柏拉图叙述意式使事物生成为实是，其义非确。1079b12
—1080a12
章六
(3)试以数为本体而证验其理论方式：(甲)一切数内诸单位均不可相通；(乙)均可相
通；(丙)一部分可相通，一部分不相通；或(丁)三类数系并存而互不相通。1080a12—10
80a37
数作为本体必须独立存在或内存于事物之中——列举柏拉图、斯泮雪浦、毕达哥拉斯、
某些柏拉图学派、齐诺克拉底各家所持之数观念。—1080b23
几何对象之观念相似于数观念。—1080b37
章七
批评柏拉图之“数”观念：(一)如一切单位均可相通，这只能有算术数，意式数不能成
立。1080b37—1081a17
(二)如为不可相通则算术数与意式数均不能成立。——数不能照柏拉图学派所主张的方
式为之创制；这必须由诸“一”的连续加法制数。—1081b34
(三)如同一数内诸单位可相通，而各数间诸单位则互不可相通，结果亦属荒谬——以1
0，以4，以2、3为例——综结，诸单位应无种类之别。—1082b38
章八
单位怎能于质与量致其差异？1083a1—1083a17
批评斯泮雪浦——批评齐诺克拉底。—1083b8
毕达哥拉斯学派之传统观念亦有其困惑之处。—1083b19
故数非独立实是——若为独立存在之数，(一)试问各单位如何由未定之两衍生，(二)试
问此数为无限抑有限：(甲)无限非实是；(乙)若为有限，其限何在？以十为限是荒谬的
。—1084b2
关于单位性质之诸疑难。—1085a3
章九
以“大与小“诸品种为物质原理创制几何对象之诸困难。1085a3—1085a23
意式论之一般困难［旁涉］。—1085a31
以相似于“单与众”的原理创制几何对象，其困难相同。—1085b4
以“单与众”制数同样不合适。众为有限抑无限？—1085b21
点如何创制？—1085b34
综结对于数论之批评。—1086a27
关于意式论之批评——苏格拉底之定义普遍不离个别，意式论者则使之分离而独立。—
1086b14
章十
本体的第一原理为个别性抑普遍性？答案：潜能不离实现，普遍不离个别。1086b14
—1087a25
卷(B)十四、继续批评意式论与数论
章一
各家应用对反为第一原理；但诸对反不能作为第一原理。1087a26—1087b5
柏拉图学派应用“元一与众多”对反之诸品种为第一原理，颇为混淆。—1087b33
“元一”或“单位”为一计量而涵存有底层事物，不是一个本体；与此相似，“不等”和“
大与小”，由量性而入于关系范畴者，也不是一个本体。—1088b14
章二
永恒本体不能由要素组成。1088b14—1088b35
柏拉图学派以“虚假”论“其是”，以“非是”符“众多”，其目的在解释实是之为本体，何
以由一〈单〉而成多〈众〉。—1089a32
但他们于实是范畴与量范畴间的疑难始终未能交代清楚。——“非是”作潜在论方可成为
物质要素。—1090a2
批评数论：数何必独立存在？—1090a16
章三
继续批评毕达哥拉斯学派以数为独立实是之理论。1090a16—1090b2
点线面亦不能为独立本体。—1090b14.
斯泮雪浦的理论于实是土不能贯通——齐诺克拉底的理论无以解释可感觉宇宙。—1090
b31
柏拉图并未说明算术数的独立存在。——如数为永恒事物，便不应为之设立创造过程。
—1091a22
章四
有些人认为善是自然进化之产物；另有人以善为第一原理；古诗人与麦琪多主于善；
善确为第一原理。以善为“元一”与以善为列数均属荒谬。1091a22—1092a5
柏拉图学派理论体系的四个基本错误。—1092a8
章五
对于斯泮雪浦的反对意见。1092a9—1092a21
数怎能由其要素制成？—1092b8
数何得为事物之因？—1092b26
章六
检查数的附会而予以说明。1092b26—1093b7
事物之有数每可相比拟，但可比拟的事物间并无因果关系。—1093b21
意式数甚至于不能表示事物间的比拟。所以柏拉图学派之哲理多谬。—1093b30
回目录、形而上学10
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甲方(购方)：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方(销方)：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：
一、数量、计量单位、单价、金额
二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知
单。甲方凭单验质。
三、袋重合格率达到国家规范。
四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下
车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。若遇便车，乙方可以
代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。
五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货：
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
甲方逾期提(收)货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。
[pic][pic]
六、付款办法和期限：
1.甲方在____年____月____日前付定金________元；
2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。
____年____月____日前电汇________元；____年____月____日前电汇________元；
____年____月____日前电汇________元；____年____月____日前电汇________元。
3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、
八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理
托收。
七、违约责任：
甲方责任：1.中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值____％的违约金
。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____％的违约金，并承担乙方实际支付
的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____ %的违约金。
乙方责任：1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5％的违约金；逾期交货的，按逾
期交货部分货款总值计算，每天偿付____
%的违约金。2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经
济损失。
八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自____年____月____日起至
____年____月____日止。
甲方：________________________
代 表 人：________
开户银行：________
帐号：____________ ____年__月__日
乙方：________________________
代 表 人：________
开户银行：________
帐号：____________ ____年__月__日
| 0 | negative_file/水泥购销合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
煤焦化业务所需信息清单
1.
1993年—2003年历年世界焦炭生产规模和市场规模（2003年为预计，如有请提供，
以下相同）
2. 1993年—2003年历年国内焦炭总产量、总产值和总利润
3. 1993年—2003年历年我国焦炭主产区和各自生产总量
4. 1993年—2003年我国焦炭历年出口总量和出口价格
5. 1996年—2003年世界焦炭主要出口国各自出口数量和出口价格
6. 1996年—2003年世界焦炭主要进口国各自进口数量和进口价格
7. 1993年—2003年历年国内焦炭产业总产值
8.
1993年—2003年历年国内冶金行业、化工行业、铸造行业、建材行业和其他行业各
自所用焦炭总量
9. 1993—2003年历年山西焦炭总产量和出口价格
10. 国内炼焦煤预测储量、已探明储量、可采储量以及焦煤在国内不同地区的分布
11. 1996年—2003年历年国内炼焦煤价格
12. 1997——2003年历年国内土焦、改良焦和机焦各自产能和生产总量
13. 2003年—2010年历年世界焦炭生产总量和贸易总量预计
14. 国内冶金行业2003—2010年预计增长速度和历年增长总量
15. 近三年国内主要焦炭出口企业占出口总量的规模和比例
| 0 | negative_file/煤焦化业务所需信息清单.doc |
个人业务部总经理 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |个人业务部总经理 |岗位编号 |15.00.01 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |个人业务部 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|总行主管副行长 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|国际卡处理中心、银行卡室、储蓄业务室、代理业务室、 |
| |te) |个人信贷室 |
| |日常协调部门(Internal)|总行办公室、计划财务部、网络银行部、信息技术部、会 |
| | |计部、人力资源部基金托管部、资金营运部、国际业务部 |
| | |、风险管理部等总行所有部门和各分行 |
| |外部协调单位(External)|人总行、银监会、证监会、国家外汇管理局、万事达卡国 |
| | |际组织、VISA国际组织、中国银联、各同业银行卡中心、 |
| | |广告咨询策划公司等 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：依据我行个人金融业务的发展战略规划，全面负责本行个人金 |
|职责 |融业务工组，组织、推动全行本外币银行卡、储蓄、代理、个人信贷等业务的规章制|
|(Duty&Res|度制定、业务管理、市场营销、风险控制、岗位设置、考核培训等，确保我行个人业|
|ponsibili|务的正常发展，实现战略目标。 |
|ty) | |
| |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |ort) |No.） |act) | |
| |部门 |1 |整体规划 |规划、制定、分解部门和业务的规划和经营目标，监督 |
| |规划 | | |和指导规划和计划的执行情况，分析评估经营目标达成 |
| | | | |情况，组织落实调整方案；组织制订全行有关个人业务 |
| | | | |年度计划并组织落实。 |
| | |2 |组织与流程|组织规划部门的组织架构，完成部门机构设置，规划和 |
| | | |管理 |调整岗位设置，设计完善岗位职责，组织设计和调整完 |
| | | | |善部门与岗位工作流程。 |
| | |3 |制度体系建|设定政策制度导向，规划政策制度体系结构，组织建立 |
| | | |设 |健全全行个人业务的规章制度，评价和考核政策和制度 |
| | | | |落实情况，防范业务风险。 |
| |业务 |4 |业务通报的|组织定期或不定期对各项业务开展情况进行分析通报， |
| |管理 | |组织，业务|对分支行上报的各类业务请示进行审批或回复。 |
| | | |申请批复 | |
| | |5 |营销推动 |组织全行个金业务市场营销活动策划、实施工作，并组 |
| | | | |织对营销活动效果的调查评价分析及评价工作。 |
| | |6 |新产品开发|组织开发个金业务新产品，协调配合信息技术部等对各 |
| | | |与完善 |类涉及个金业务系统的开发、测试和上线推广。 |
| | |7 |业务培训的|组织全行各层次、各种模式的业务培训和交流，推广先 |
| | | |组织 |进经验。 |
| |资源 |8 |人员管理 |部门内人员和工作分配、协调、指导与调整，人员使用 |
| |调配 | | |情况和工作负荷的考核与评价，人员绩效的考核和沟通 |
| | | | |，本部门人员的招聘和培训。 |
| | |9 |财务管控 |制订与平衡部门财政预算、分配和调整财政预算、审批 |
| | | | |或授权审批费用使用，监督控制预算执行和费用使用情 |
| | | | |况。 |
| | |10 |沟通协调 |理解贯彻全行战略和规划，向上级领导提供专业意见以 |
| | | | |支持全行的管理决策工作；协调与总行其它部门和分支 |
| | | | |行的工作关系；部门内部的沟通、协调、指导；负责在 |
| | | | |专业领域和职责范围内对行外的专业和工作关系的沟通 |
| | | | |、协调、联系。 |
|主要职权 |业务类(Busines|对全行个金业务经营发展规划具有建议权和执行权；对部门工作计 |
|(Authorit|s) |划和专业技术方案、制度、标准有决策权；对个金业务管理具有审 |
|y) | |批权；对部门内特殊业务处理具有审批权 |
| |费用审批类 |对个人业务项目预算有审核权和执行权，对部门预算和人员薪酬有 |
| |(Finance) |建议权和审核权，对部门预算内行政费用有审批权 |
| |人事类 |对下属员工录用、免职、晋升、降级有建议权，对下属员工绩效考 |
| |（Personnel） |核有建议权与审批权 |
|关键职责 |全行个人业务任务完成情况 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |全行个人业务管理的规范性 |
| |其它部门对个人业务部的综合评价 |
| |领导满意程度 |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |总行副行长 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |总行其他部门总经理、分行行长 |
| |入职培训(Orientation) |管理学、华夏银行企业文化、金融业务知识、规章、办法|
| | |等 |
| |在职培训(On-job |国际个人业务发展理论及实务 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |是 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |是 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科 |专业(Major|经济学类、工商管理类 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |经济高级职称 |
| |语言(Lang|英语水平 |国家英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无要求 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |金融、经济 |年限 |10 |职位 |高级经理 |
|绩优素质 |素质项 |行为特征 |
|能力(Comp| | |
|etence) | | |
| |前瞻性思维 |对金融行业的变化敏感，能够对个人业务未来可能的发展方向进行趋 |
| | |势性预测，并对可能带来的影作出初步的估计，提前做出应变准备 |
| |战略规划 |研究个人业务未来发展的规律，形成本部门明确的发展目标与远景， |
| | |指出实施战略需要的努力和应投入的资源，作出本部门发展计划的步 |
| | |骤框架，并进行可行性分析 |
| |商业意识 |精确分析与预见个人业务产品的商业价值，并将资源有效地集中，以 |
| | |客户为导向，在保障质量目标的前提下积极控制成本，能将长期目标 |
| | |和短期效果有效结合 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/15.00.01个人业务部－总经理岗位说明书.doc |
综合管理部经理职位说明书
|基本|职务名称 |经理 |职务编号 | |
|情况| | | | |
| |所属部门 |综合管理部 |直接上级 |技术开发中心副总 |
| | | | |经理 |
| |直接下属 |项目管理员，知识产权员，市场情报员 |
|职责|完善综合管理部管理制度，提高部门管理效率，提高员工满意度。 |
| |编制和落实公司下达的研发项目规划，完成对项目的推进考核工作。 |
| |编制知识产权管理及维护计划，扩大并保护公司的知识产权。 |
| |编制行业情报计划，组织实施市场调研，收集市场情报，收集分析国 |
| |内外科技情报，参与行业组织的科技交流活动，为公司中长期目标提 |
| |供信息。 |
| |组织实施员工绩效考核，合理运用绩效考核结果，提高员工工作绩效 |
| |编制博士后工作站管理计划，引进公司所有需人力和技术资源。 |
| |编制技术合作计划，引进国内外合作项目。 |
| |完成上级领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|职权|编制和修订综合管理部的管理制度、职位说明书的建议权 |
| |本部门内职员职位异动的建议权 |
| |编制部门费用计划的建议权 |
| |本部门员工绩效考核核权 |
| | |
| | |
| | |
| 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《月度工作总结》、《年度工作总结》 |
|作关|工作|报| |
|系 |关系| | |
| | | |定期向直接上级递交本部门员工绩效考核结果 |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| | | | |
| | |督|定期审阅直接下级的月、年度工作总结 |
| | |导| |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | | | |
| | |协|每月向财务部提交《部门预算执行结果》 |
| | |调| |
| | | |每月向企管部提交《部门计划执行结果》 |
| | | |不定期与其它部门就项目研发、进度待等目标进行协调与考|
| | | |核。 |
| | | |新产品零部件协作加工业务。 |
| |外部 |不定期与国家、省、市科技部门就技术中心建设等内容进行|
| |工作 |沟通并争取立项和资助。 |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科或本科以上 |专业|技术类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30以上 |性别|不限 |
| |工作经 |5年以上专业技术综合管理工作经验 |
| |验 | |
| | | |
| | | |
| |工作技 |具有全面的技术（T型）管理能力。 |
| |能 | |
| | |具有市场开拓能力。 |
| | |良好的沟通协调能力 |
| |职前培 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |训 | |
| | |技术中心综合管理现状 |
| | |公司现有人力资源管理制度现状 |
| |其他要 |精通国家和地方的技术专利及相关的法规 |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 |办公室主任、技术开发中心副总等 |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| |领导满意度 |季度 |行政副总|
| |部门员工满意度 |年度 |部门员工|
| |全体员工满意度 |年度 |全体员工|
| |费用预算执行率 |季度 |财务部 |
| |薪酬总额预算执行率 |年度 |财务部 |
| |招聘完成率 |年度 |行政副总|
| 0 | negative_file/综合管理部经理职务说明书.doc |
小品《推销》介绍
人物：A学生（男） 饰演：张永才
B推销酸酸乳的人（男） 饰演：李振辉
C推销化妆品的人（女） 饰演：李彬彬 甲乙广告人员 饰演：叶晓琳
D推销菜刀的人（男） 饰演：刘 利 丙广告人员 饰演：邓桂敏
E 理工保安（男） 饰演：贾成祥
道具：名片一张、奶一袋、钱若干、菜刀一把、广告背景音乐若干
演出单位：沈阳理工大学2010级市场营销专业
小品《推销》台词
*** ***第一幕*** ***
B：诶呀妈，这理工大学果然戒备森严…….同学！你们赵老师…在不在啊？
A：不在啊，有什么事吗？
B：那就好那就好…同学，来来来，最近学习压力大不大啊？
A：嗨，你说呢？学生这玩意儿最苦..最累..居然还领不到工资…诶，最近越来越轻浮了
…
B：像我幼儿园大班就辍学啦，不过现在就让一切都过去吧！只要你用了本产品….蒙牛酸
酸乳
————插播广告*** ***
甲：我是 乙：我是奥特曼
合：我们一直在喝蒙牛酸酸乳
甲：喝蒙牛酸酸乳，考清华大学！
乙：喝蒙牛酸酸乳，保卫地球！
B：本产品混合了狗奶、猫奶、三鹿奶渣，而且引进了多种化肥原料，富含氮、磷、钾等
元素，让您营养又健康！
A：那…还能喝吗？
B：那当然啦！我家有条小狗，叫纯一郎，它可爱喝了！保证让你喝了以后头晕眼花、胸
闷心慌、记忆力下降….
A：什么什么？
B：啊啊啊，我是说，此类症状通通消失…来来来，尝尝看
A：呀，怎么漏啦？
B：啊….这个奶是有灵性的啦，看到你，就迫不及待的想要跑出来啦
A：天啊….地板怎么腐蚀烂啦？
B：那是浓硫酸，现在很多家公司只注重销售，忽视了人身安全，说什么酸酸乳，优酸乳
，酸牛奶，其实一点酸都不放的啦，我们公司，什么都不重视，就是重视信誉，如果你
觉得不够酸的话，那这里有盐酸的，硝酸的，要不要尝尝看啊？
A：….算了算了，我不要了，你别打扰我学习啦，走走走（推）
B：呀呀呀，狗都喜欢喝的东西，你怎么不喜欢喝呢，来来来，你每买一瓶就向希望工程
捐献了50元钱
A：那还可以，这多少钱啊
B：50块嘛！好东西啊。
A：给你
B：希望工程进我家啦
*** ***第二幕*** ***
C:同学，需要护肤品吗？现在买护肤品还送18克拉钻石项链哦~诶~别走啊，怎么都走了
啊？………这位同学好认真、好刻苦、好勤奋哦（A慢慢站起）
C：啊，好帅气、好有型呦！
A：停！大姐，请问你有什么事么？
C：哇赛，好粗犷、好有磁性的声音呀！嘻嘻、同学，需要护肤品吗？
A：嗨！我一个大男人要什么护肤品呀？
C：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人…也要懂得关爱自己呀
！
A：你别瞎搞好不好？我是说，我不需要什么护肤品！
C：这位同学，真的，我是为你好！你以为自己真的很年轻吗？看看你的黑眼圈，看看你
满脸环形山，不过，这些问题都交给本公司拉，本公司的产品是专门针对你这种更年期
的学生研制生产的，他不仅能一次性解决八大肌肤问题，还能够防脱发、促进新陈代谢
，………自从第一次见到你（偷笑）嘻嘻，我就决定宰定你了！
A：你说什么？
C：哦－哦，我是说，像你这样的帅哥，一定有不少MM追吧！
A：（痛苦与无奈地说）唉！不瞒大姐说，我——我还没有女朋友呢！郁闷！
C：不会吧!那你身边的女生也太没眼光了，太不懂审美了!看这身板，（A站起,挺胸）这
肌肉(拿起哑铃运动!)，这线条（摆健美POSE）——哪一点比不上那什么“史泰辛格”！
A：史瓦辛格吧大姐！
C：对对对，就是那史瓦辛格和史泰龙地合体啊！不过不用担心，包在大姐我身上，只要
你用了咱这个来自英国巴黎的高级护肤品，保证追你的姑娘排成排!
A：什么？英国巴黎？
C：不是吗？哦，想起来了，是那个伊拉克首都巴黎！
A：我的天！哎，这不是大宝SOD蜜吗？
C：（抢过来）什么呀，差远了，这叫至尊宝菠萝菠萝蜜，难道你没听过那个广告吗？
——————插播广告*** ***
僵尸跳出来
丙：菠萝菠萝蜜——！OK，至尊宝牌菠萝菠萝蜜，让时间凝固，青春永驻，请记住它！
A：有没有搞错！
C：怎么会搞错呢，看在咱们姐弟俩有缘，算你250了！
A：这么贵啊！！
C：怎么会贵呢，本产品使用后还能产生光合作用，不断更新有机物，让您排出毒素，一
身轻松！那这样吧，我也大放血了，你给180得了！我们的产品经ISO9001国际认证，绝
对用不死人的！而且买一赠一，还免费赠予一张鹊桥婚姻介绍所的优惠券呢！（给A一张
名片）
A：什么？鹊桥婚姻介绍所五星级红娘，人称少男初恋杀手之-----秋香姐!
C：嘻嘻，不好意思，这都是大家对我的爱称！我们得宗旨是要让每一个像你一样的帅哥
皆有所归！是吧帅哥，你可是人见人爱、花见花开、风流倜傥、迷倒万千少女、气死万
千少男啊——
A：（傻笑）嘿嘿，真的啊？
C：当然，OF COURSE!
A:大姐，真缘分呀！好，我买了！
C：再见，帅哥！
A：谢谢了！帅哥，嘿嘿，还是第一次听女的这么称呼我，爽！180买了瓶二宝SOD蜜，嘿
，还真对得起这张脸！
*** ***第三幕*** ***
D：（踹门）
A：谁呀！
D：（对视，放男儿当自强歌！蒙古式摔跤动作）（拿出菜刀）兄弟，买把菜刀吧!
A：(发抖)什——什么？
D：别怕嘛兄弟，俺是杀猪的（放猪叫声，杀猪的动作），俺不杀人！买把菜刀吧兄弟！
A：我——我一个穷学生，买——买把菜刀干——干什么？
D：当然有用了！俺这刀可不是普通杀猪刀呀。专家说了，这可是高科技的，天下兵器谱
上排名第一的——那个——那个——你等一下
一旁念——杀猪八大秘诀…拿错了…抚顺同济门诊部，免费进行B超、伽马刀等高科技…伽马
刀…
——哦对了，这叫伽马刀！
——————插播广告*** ***
——以前杀猪的时候，猪总爱活蹦乱跳，自从有了伽马刀，连猪都温柔啦
——开始了吗？——已经结束啦——自从用了伽马刀，他好，我也好！
D：怎么样呀兄弟，买把回家玩儿去吧！
A：什么?回家玩菜刀！
D：有啥不行呢！这把刀不添加任何防腐剂，富含维生素ABCDEFG，不含胆固醇，另外，
俺的刀用途可多了！
A：菜刀还有什么别的用途？
D：这你就不懂了！俺的刀，能切菜，切肉，切黄瓜、西瓜——对了，他还能削铅笔、裁试
卷、削指甲，拉双眼皮来！啊对了，他还能强身健体呢！想当年一代总管李连英，自从
用了我们的杀猪刀，就成了一代大侠李连杰，好刀啊！
A：群众从不屈服，一个字，不买，两个字，就是不买，喂——
D：同学，怎么样啊？（刀架脖子上）
A：多少钱啊？
D：100！——啊？——恩？——是不是太便宜啦？
D：你们这些学生做生意就是麻烦，额…那200了
（掏钱）
D：拿着，下一个李连杰就是你啦！
*** ***第四幕*** ***
E：（把B踹上台）
B:(嗲声嗲气)哦！干什么？温柔一点行不行！讨厌！
E:（把CD推上台）嘿嘿，还想跑！给我站好了！小样，新来的吧！理工保安不信就整不
了你们了！理工保安保平安，选保安，就选理工保安！
*** ***谢幕*** ***
| 0 | negative_file/服务营销小品剧本.doc |
活动目标：
1、初步了解动物（猴子、牛、袋鼠）尾巴的作用。
2、享受听故事的乐趣。
活动准备：
《借尾巴》的课件。
活动过程：
一、以讯问的口气引出课题，激发小朋友的兴趣
师：小朋友有没有见过小兔子的短尾巴啊？今天老师就给小朋友将一个关于小兔子
的短尾巴的故事，小朋友想听吗？
二、师有感情的讲述故事进行提问，帮助幼儿了解动物尾巴的作用。
1、小兔子为什么想要借尾巴啊？
2、它都想谁借尾巴了啊？
3、他们有没有把尾巴借给它？
4、后来小兔子在回家的路上遇上了谁，发生了什么事？
5、最后回到家，妈妈是怎么对小兔子说的？
三、出示课件，使幼儿更好的理解故事的情节
四、课题引深
小朋友想想：如果小兔子借了别人的尾巴结果会怎么样呢？
| 0 | negative_file/大班科学教案：借尾巴.doc |
《娱乐新天地》策划案及业务流程
一、 概述…………………………………………………2
二、 业务介绍……………………………………………3
三、 流程图及操作流程描述……………………………5
四、 制作要求……………………………………………16
五、 产品分析……………………………………………17
六、 宣传推广建议………………………………………18
七、 协助部门……………………………………………19
八、 总结…………………………………………………19
一、概 述
随着信息时代的来临，人们对生活有了更新的诠释。时尚、休闲、娱乐成了生活的代名
词。这些也随处可见于身边的点点滴滴。通讯业的巨波翻滚，使人与人之间联络更具方
便快捷，而黑白时代的联络交流方式早已大江东去，多姿多彩的旋律正充斥着整个通讯
业。不必说利用手机上网浏览网页，也不必说用手机收听语音杂志，更不必说通话对方
可视，单是通话过程中夹杂着背景音乐、音效就让前几年的我们想也不敢想了。这些无
不让我们本就赶着潮流的生活更具高尚品质。
现如今，国内SP公司（电信增值服务提供商）越来越多，各SP纷纷使尽浑身解数，SMS、
MMS、WAP、IVR等业务变着花样的从用户们的腰包里赢取利润。用户使用其产品得到满足
的同时，也让运营商与SP们赚到利润，两情相悦，何乐而不为。
根据自身业务（IVR产品）的需求，我们查阅了相关资料，一项数据表明，去年美国IVR
的市场规模是20亿美元，而今年在中国，它的市场规模估计将达到30亿元。权威人士预
测，中国1.4亿移动用户中将有6000万可能成为IVR业务的用户。
去年年底至今，新浪、搜狐和网易先后进军IVR（互动语音应答）业务，空中网也努力争
取到了IVR牌照。TOM online目前更是占据国内IVR市场的半壁江山。
面对如此广阔的市场前景，以及强手如云的竞争对手。我们怎样才能让用户更多的使用
我们的产品，并保使其经常使用长久使用，在同行间IVR业务收益排行榜中名列前茅，与
大SP比，在资金实力薄弱、拓展渠道并不十分宽广的条件下，怎么才能缩短与它们之间
的差距呢？产品不断的推陈出新，宣传推广不断地推波助澜，客服系统不断地完善加强
。这就是我们需要且要努力做到的。依据这个需求，我们策划了《娱乐新天地》业务。这
项业务旨在娱乐休闲。让都市生活劳累一天的人们，可以随时随刻得到放松。用户可以
拨打当地声讯号码收听使用我们的产品。用户需要的就是我们要做到的。
二、业务介绍
资费：通话费(闲时、忙时、漫游由运营商自定)+信息费（0.8元/分钟）
2、1 真情送歌
根据用户的喜爱，可以听歌，也可以为亲朋好友送歌；可以按用户的想法直接进入人工
台由客服人员为其送歌，可以参考我们推荐的歌曲从中选取想要点送的。推荐歌曲中有
各音乐排行榜中排名前十甲的，有经典的怀旧曲目，有英文老歌，有影视金曲、有流行
的广告歌等等。同时歌曲库中还含概近万首歌曲供用户选择。用户可以即时点送，也可
以定时点送，还可以录下想要对他（她）说的话一并送出。当被叫用户不在服务区或关
机时，系统会发送五次请求，间隔十分钟发送一次。若五次均不成功，用户才算点送失
败。可以一键跳到整蛊专家。
2、2整蛊专家
根据公司IVR特色，我们把整蛊节目做成可以试听点送的语音产品，让用户在发送节目整
人的同时，自己也感受到了快乐。我们推出的整蛊节目含概六大板块，其互动性，趣味
性，搞笑性，整人性都完美尽现，更符合“整蛊”的特性。当被叫用户不在服务区或关机
时，系统会发送五次请求，间隔十分钟发送一次。若五次均不成功，用户才算点送失败
。
2.2.1愚人锦囊，其性质是声讯短信，幽默的语言在轻松，怪异的背景音乐的衬托下听起
来格外搞笑，它灵活的声讯方式，掺杂着彩铃的时尚效果，突破了原有各类网站节目的
形式，给人耳目一新的感觉。
2.2.2爆笑对白，这里收集了电影，小品里的经典对白，并在基础上进行加工，或用方言
演绎，或放在其他的场景中等等，使其更具有搞笑性，令人回味无穷。
2.2.3恶心大餐，一个个令人呕吐的小故事，既在意料之中的结局，又在意料之外的过程
，令人叫绝又好笑，留有无限遐想。
2.2.4鬼魅传奇，
这里是鬼故事的精品，情节跌宕，惊心动魄的恐怖故事让人想忘都忘不了。
2.2.5搞怪音效，希奇又有趣的特效音乐，恐怖的鬼哭狼号，以及危险场景中的不原听到
的声音……绝对是对耳朵的另类冲击。
2.2.6愚人送歌，这里您听到是鲜为人知的老歌翻唱，歪唱，具有讽刺和启示的意味，例
如经典情歌月亮代表我的心这里变成钞票代表我的心，听后另人捧腹大笑。
可以一键跳到悄悄话。
2．3悄悄话
悄悄话是我公司根据国家计划生育宣传教育中心的有关资料制作，主要讲述男性、女性
身体和心理奥秘，提供夫妻生活指南，以及少男少女青春期的保健知识。内容详尽，为
现代人提供了更好的健康、保健查询。
2.3.1男性世界
该子菜单包括男性身体探密和男性性心理探密。在这里可以收听到男性身体和心理的相
关信息。剖析男性心理世界，解析男性性困惑为都市生活压力沉重的男性们以放松聆听
的空间。
2.3.2女性世界
该子菜单包括女性身体探密和女性性心理探密。在这里可以收听到女性身体和心理的相
关信息。剖析女性心理世界，解析女性性困惑为忧愁烦恼困惑的女性们了解自己、释放
自己。
2.3.3夫妻性爱宝典
俗话说两夫妻“床头打架床尾和”，两个人之间有什摩擦，只要一方妥协，然后双方“温存
”一下就万事大吉了。这里可以听到相关的性边技巧。
2．3．4少男少女青春期保健知识
本子菜单分为少男篇少女篇。用户可以听到少男少女青春期保健的相头知识，以及应该
注意的问题。这里给羞涩有少男少女们提供了一个私密空间，让羞于出口的疑问得到解
答。可以一键跳到都市情缘。
4都市情缘
都市男女的情感话题，浪漫动人的爱情故事。有短故事的珍珠港，也有长故事的爱情海
，为成年男女们讲述浪漫温馨的情感故事。用户可以重复收听，也可以一键跳到竞猜答
题。
5竞猜答题
本子菜单的问题均来自以上四个版块，针对版块内容系统会给出竞猜答题。答对一题用
户积分加十分，答错不扣分。可以连续答题无论对错，直到用户不想答题为止。可以一
键跳到积分查询。
6 积分查询
竞猜答题的积分查询，用户可以查询自身的积分和积分排行榜。可以一键跳到真情送
歌。
三、流程图及操作流程描述
3.1流程图
3．1.1总表
3．1.2 附页1真情送歌
3.1.3附页2:整蛊专家
3.1.4附页
3.1.5附页4都市情缘
3．1.6附页5竞猜答题
3．1.7附页6积分查询
附： 录音文件内容（文件名由技术开发人员规定）
提：欢迎进入联通新天地，本节目每分钟收取信息费0.8元
提：请输入对方电话号码，以#号键结束，号码可以是全省固定电话也可以是联通或者移
动用户，取消按*
提：收听请按1点送请按2，按任意返回
提：请您听到嘟的一声后，留下您想对他详的祝福语或悄悄话，按任意键结束
提：请输入对方电话号码，以#号键结束，号码可以是全省固定电话也可以是联通或者移
动用户，取消按*
提：确认按1重录按2
提：点送成功，系统什在指定的时间呼叫对方，一旦对方接听，我们会立即发短消息通
知您
提：请输入四位日期和四位时间，以#号结束，如08051215表示8月5日12点15分
提：即时点送按1定时发送按2
提：搭乘娱乐快车，挑战娱乐极限，欢乐无极限。1真情送歌,2整蛊专家,3悄悄话，4都
市情缘，5竞猜答题，6积分查询，0人工服务，请您按键选择
提：我想对你说，我爱你（歌）我们重新开始好么（歌）没有你我真的不行（歌）
提：欢迎进入真情送歌。过程中，按1收听,2节目介绍，3整蛊专家， *返回
提：刘德华，冰雨
提：按1重复收听，按2收听下一首, 按3上一首.按4点送.5进入整蛊专家,*返回
提:根据用户的喜爱，可以听歌，也可以为亲朋好友送歌；可以按用户的想法直接进入人
工台由客服人员为其送歌，可以参考我们推荐的歌曲从中选取想要点送的。推荐歌曲中
有各音乐排行榜中排名前十甲的，有经典的怀旧曲目，有英文老歌，有影视金曲、有流
行的广告等等。同时歌曲库中还含概近万首歌曲供用户选择。用户可以即时点送，也可
以定时点送，还可以录下想要对他（她）说的话一并送出。可以一键跳到整蛊专家。
提：开启爆笑神经，等待欢尔不停，整蛊专家让您爆笑……不停（没事吧你）
提：愚人锦囊请按1爆笑对白请按2恶心大餐请按3鬼魅传奇请按4搞怪音效请按5愚人送歌
请按6节目介绍请按7进入悄悄话请按8按*返回
提：开启爆笑神经，等待欢尔不停，整蛊专家让您爆笑……不停（没事吧你）
提：愚人锦囊请按1爆笑对白请按2恶心大餐请按3鬼魅传奇请按4搞怪音效请按5愚人送歌
请按6节目介绍请按7进入悄悄话请按8按*返回
提：这里带给您新鲜的笑料，让您收起平日的严肃，感受搞怪高手的乐趣，如果想让您
的朋友笑掉大牙或惊出一身冷汗，或呕吐不止，这里都能故您实现
提：老公，嗯嗯……老公，
提：1号键 男性世界 2号键 女性世界 3号键 夫妻性爱宝典 4号键
少男少女青春期保健知识 5号键进入都市情缘 *号键返回
提:营造浪漫销魂的性爱 享受幸福快乐的生活
提：欢迎您进入女性世界，了解女性的秘密。1号键 女性身体探密
2号键女性性心理探密
提：触摸女人的身体 体味真实的柔美
提：关注女人的心理世界 解除女人心中的性困惑
提：欢迎您进入男性世界，了解男性的秘密。1号键 男性身体探密
2号键男性性心理探密
提：触摸男人的身体 体味男人的真实
提：关注男人的心理世界 解除男人心中的性困惑
提：情窦初开的你 让我使你的思路清晰 豆寇年华的你
让我指引你走出青春的困惑。莽撞的少年 请按1号键 迷茫的少女 按2号键
提：迷漫的少女 羞于启齿的话题 让我轻轻地告诉你
提：莽撞的少年情怀 你了解自己吗？让我告诉你
提：收听相应信息，或者先选择收听信息标题，再选择收听信息内容,按*返回
提：体味都市情感，追溯往日情缘，听都市情缘为您讲述温馨浪漫的情感故事
提：1号键珍珠港，2号键爱琴海，3号键进入竞猜答题，*号键返回
提：按1重复收听，按2收听下一个故事，按*返回
提：感谢您参与竞猜答题。所有竞猜答题答案均来自以上四个版块的内容，所以听的越
多，答对的越多。答对一题回十分，答错不扣分。积分越多中奖的几率越大。每月举办
一次发奖活动。取当月积分超过1000分且排名前十位的用户，我们将奖励其免收信息费
收听我们的节目。第一名可免费收听100分钟，第二名90分钟，每三名80分钟，依次类推
，第十名10分钟。我们将以直接免去获奖用户信息费的方式回赠用户，详情可查询当地
1001，或拨打我们的客服电话*******，机会多多奖励多多,还等什么快快答题吧！
提：真遗憾，答错了，没关系再接再厉！继续答题按1返回按*
提：您真聪答对啦！您将获得十个积分。继续答题按1返回按*
提：欢迎进入竞猜答题。您的实力将变成免费收听。按1收听题目，按2竞猜规则,按3键
进入积分查询，按*返回
提：按1查询您的积分，按2查询积分榜，3号键进入真情送歌按*返回
提：请输入您的手机号码，以#结束
提：第一名13*********，积分***，第二名13*******，积分***……播放前十名的用户
您现在的积分是***，您要继续加油啊！
3.2操作流程描述
3．2．1总表
用户拨打当地声讯号码进入资费介绍，播放完毕开始计费，进入主菜单收听提示语音：
“搭乘娱乐快车……”
按1键进入真情送歌
按2键进入整蛊专家
按3键进入悄悄话
按4键进入都市情缘
按5键进入竞猜答题
按6键进入积分查询
按0键进入人工服务
3．2．2 附1
进入真情送歌后收听到一段精彩的篇花，完毕后播放提示音“欢迎进入真情送歌……”系统
随机抽取一首歌后播放歌曲名演唱者，用户进等选择。
按1重复收听，
按2收听下一首,
按3上一首.
按4点送.
按5进入整蛊专家
选择点送后系统会让用户输入对方电话号码“请输入对方电话号码，号码可以是……”输入
错误系统会提示用户重新输入，直到正确。输入正确后系统提示用户“即时点送按1定时
点送按2”，定时发送用户可以输入要发送的日期。“请输入四位日期和四位时间，以#号
结束，如08051215表示8月5日12点15分”。选择即时点送或者定时点送输入完毕确认后系
统都会提示用户是否录下祝福语“如果您想给朋友送去祝福语请按1否则按2键”，用户按
2或者按1录音后系统都会发提示音，“点送成功，系统会在指定的时间呼叫对方，一旦对
方接听，我们会立即发短消息通知您”。
3．2．3附页2整蛊专家
进入整蛊专家后，用户会听到一段篇花，完毕后会听到提示音：“愚人锦囊请按1爆笑对
白请按2恶心大餐请按3鬼魅传奇请按4搞怪音效请按5愚人送歌请按6节目介绍请按7进入
悄悄话请按8按*返回”
按1键进入愚人锦囊版块
按2键进入爆笑对白版块
按3键进入恶心大餐版块
按4键进入鬼魅传奇版块
按5键进入搞笑音乐版块
按6键进入愚人送歌版块
按7键跳到悄悄话
按*返回到主菜单
进入1——6键的任何一个版块系统都什提示用户“收听按1点送按2”，按2后输入对方的电话
号码，输入成功后系统会发出确认语音“点送成功，系统会在指定的时间呼叫对方，一旦
对方接听，我们会立即发短消息通知您”。
2.3.3附页3
进入悄悄话首先听到一段篇花，完毕后听到欢迎语“1号键 男性世界 2号键
女性世界 3号键 夫妻性爱宝典 4号键 少男少女青春期保健知识
5号键进入都市情缘 *号键返回”，
按1号键，收听“男性世界”，这个环节又分为 1号键男性身体探密
2号键男性性心理探密：
再按1号键可收听“男性身体探密”，解秘男性身体，可以收听相应信息，或者先选择收听
信息标题，再选择收听信息内容；
或者再按2号键可收听“男性性心理探密”，剖析男性心理世界，解析男性性困惑，可以收
听相应信息，或者先选择收听信息标题，再选择收听信息内容
按2号键，收听“女性世界”，这个环节又分为 1号键女性身体探密
2号键女性性心理探密：
再按1号键可收听“女性身体探密”，解秘女性身体，可以收听相应信息，或者先选择
听信息标题，再选择收听信息内容；
或者再按2号键可收听“女性性心理探密”，剖析女性心理世界，解析女性性困惑，可以收
听相应信息，或者先选择收听信息标题，再选择收听信息内容。
按3号键，收听“夫妻性爱宝典”,
可以收听相应信息，或者先选择收听信息标题，再选择收听信息内容。
按4号键，收听“少男少女青春期保健知识”，这个环节又分为 1号键少男篇
2号键少女篇：
再按1号键可收听少男青春期保健知识，可以收听相应信息，或者先选择收听信息标题
，再选择收听信息内容
或者按2号键可收听少女青春期保健知识，可以收听相应信息，或者先选择收听信息标
题，再选择收听信息内容。
按5号键进入都市情缘
按 *号键返回”
3.2.4附页4
进入都市情缘会听到一段篇花，完毕后系统提示用户进行选择：
按1进入珍珠港
按2进入爱琴海
按3跳到竞猜答题
按*返回主菜单
选择1或2键后可以按1键重复收听或者按2键收听下一个故事。
3．2．5附页5
进入竞猜答题，系统会提示用户进行选择：
按1收听题目进行答题
按2收听有奖竞猜的规则
按3跳到积分查询
按*返回主菜单
按1进入答题后用户可以继续按1收听下一道题也可以按*返回上一级目录。
3．2．6附页6
进入积分查询，系统会提示用户进行选择：
按1查询个人积分
按2查询积分排行榜
按*返回主菜单
个人积分或积分排行榜播放完毕都会返回上一级目录。
四、制作要求
4.1文件格式：所有内容音、提示音均为WAV格式，具体格式要求由技术开发人员规定。
4.2业务需求：根据推广需要可以随时调整子菜单顺序。如节假日专题推广宣传主题可置
前，过后可调整原顺序。
4．3内容来源：真情送歌、整蛊专家、都市情缘可以在网上收集，也可以自录。悄悄话
收集图书或音像制品。竞猜答题内容由制作人员根据前四个子菜单的内容自定。
4．4内容要求：录音体现专业特色；悄悄话所有内容都要经上级领导审批；真情送歌、
整蛊专家、都市情缘竞猜答题每周更新或添回一次；根据地区特色，各地区有些内容可
采用方言的形式；所有内容上线前必须经过严格测试，确认无误后方可上线。
4．5录音要求：
篇花部分：感情饱满，语气舒缓，符合背景音乐以及语意的意境。
按键提示音：添加背景音乐，符合各子菜单内容特色。
系统提示音：不添加背景音乐，表述直白即可。
内容音：整蛊、悄悄话、都市情缘自录内容，要感情丰富，语音流畅，符合内容特色。
五、产品分析
5．1主题定位
本方案属综合娱乐类节目。在IVR综合娱乐类产品种类繁多的情形下，我们只选择了点歌
、整蛊、悄悄话两性节目、都市故事四类，相较之下会不会显的势单力薄呢？
根据公司现状，点歌一直是我们赚钱的王牌，整蛊凭借专业制作出的精品也一直深受用
户的亲睐，悄悄话一直极受欢迎。点歌经过全新改版，都市情缘更是新策划的一档节目
，再加上竞猜答题的互动性，相信把这五者融合在一起，形成以点歌为主其他四者为辅
的局面，一定会让受众有绝非以往的全新体验。
从受众群体考虑，本方案适合20岁以上不同层次的男女，可以说受众面十分广范。点歌
可以作为亲情友情爱情的表达，完全不受年龄时间的限制；整蛊年轻人搞怪的伎俩得到
淋漓尽致的发挥；悄悄话对于两性健康有疑问好奇心重又羞于说出口的人来说有着极大
的魅力；都市情缘吸引情窦初开的少男少女或都市时尚男女。而内容的精致创新更是赢
得用户的筹码。
5．2互动性
做好IVR产品主要原因之一就是要形成互动的模式。在传统IVR产品中很难做到真正互动
。基于这个弊端的考虑，我们在产品策划时做了改进。歌曲不仅可以点送，用户还可以
自录音为朋友发去想说的话。同时整蛊也做了改动，使其也可以点送。而竞猜答题环节
更是让用户体验互动的快感。
5.3地方特色
我们在整蛊、都市情缘中增加了一些有地方特色的方言内容，针对不同的地区制作不同
的版本，因地制宜，让不同的地区都会感到亲切感。
5.4行业比较
在IVR同行中做点歌整蛊两性节目的奇多，内容也大同小异，那些“大SP”更是凭借推广渠
道广泛影响力强等优势，深受用户运营商们的欢迎。相较之下，我们这些“小SP”倒是显
的吃不少亏，资金实力薄弱，宣传力度小。但是我们可以避重就轻，拼产品品质与服务
质量。
说到产品品质，在这次整合中，我们把点歌做了全新的改版，减短了语音提示，去掉了
无谓的类别，让用户自主选择。没有了繁长的提示音，缩短了用户听语音的时间，不会
在让用户感到“被骗听语音占时长”。还改进了一次发送点送请求失败变不能点送的弊端
。变为当被叫用户不在服务区或关机时，系统会发送五次请求，间隔十分钟发送一次。
若五次均不成功，用户才算点送失败。
目前许多SP因两性节目违规操作而被停牌，包括几家大的SP，在这种情况下，我们的悄
悄话有资质，且各地项审批被通过，这无疑是一个具大的优势。趁他们没有解封前回大
力度推广我们的产品，一定会得到很好的效果。
而0.8元/分钟的低收费，也是占胜同等水平的同行的一个必杀锏。
5.5收益分析
根据公司各地声讯号码计费形式的不同，此方案适于声讯计费的号码（即点送免费）。
凭借以往的经验，我们专业的播音一定会赢得时长。
以广东为例，声讯计费0.8元/分钟的信息费，在同行中也算是低收费。点送免费又是一
个强大的诱惑，促使用户多点多送。竞猜答题的超简单化，也让用户多听。占领用户心
理的我们，使其多打多听，加上宣传推广，让更多得用户拨打，“薄利多销”，我们的营
入也会可观的。
六、宣传推广建议
根据业务特点细分时厂，定位用户群体，明确用户群体，做好市场定位是进行市场推广
的先决条件。“娱乐新天地”面向受众较广，市场推广范围也很广泛。
在经营过程中，我们将以维护中国联通本身树立良好的品牌形象为己任，建立自身的品
牌内涵，传递产品特色。
6.1自身滚动短信宣传
在其他号码下发给用户的滚动短信中宣传“娱乐新天地”（注意字数限制）
以广东为例
A． 欢迎使用广东联通音信互动服务，请拨打********“娱乐新天地”，点送流行前
沿的歌曲，神秘诱人的悄悄话。
B． 欢迎使用广东联通音信互动服务，请拨打********“娱乐新天地”，收听整人搞
怪的整蛊专家或都市情感故事。]
6．2群发短信（请各地运营商协助，近两个月内群发，周期可定1次/周）
欢迎拨打*******“娱乐新天地”，真情送歌，神秘悄悄话，整蛊专家，都市情缘等您听，
还有机会获奖。
6.3报刊、杂志
该宣传方式请根据公司资金实力而定。在选择媒体时考虑媒体自身的受众群。选择区域
性强的报纸或杂志。
A．《女友》,都市时尚男、白领们的最爱。可在页脚位置投放。3期/月。
B．《京华时报》、《广州日报》等都市类报纸，广告规格6*24.5通栏，1期/天。
在报纸杂志上的宣传内容可结合短信内容而定。如：欢迎拨打*******“娱乐新天地”，真
情送歌，神秘悄悄话，整蛊专家，都市情缘等您听。信息费仅需0.8元/分，详情查询WW
W.****.com ,或拨打客服电话010-********
6．4网站宣传
公司网页的BANNER宣传“娱乐新天地”，另单独做一个页面介绍“娱乐新天地”。与合作公
司的网站作链接。
6.5竞猜答题
竞猜答题一月举办一次兑奖活动。
七、协助部门
产品制作组：是确定用户拨打时长的部门，根据产品内容的要求，请配合高品质产品内
容的完成。
录音组：也是确定用户拨打时长的部门，根据产品各栏目的不同，请配合高质量多样化
录音文件的完成。
技术开发部：是确定用户接通率，系统正常运行的部门，根据流程图的设计，请配合开
发稳定流畅的技术来台。
测试维护问：是确定产品安全上线并来稳运行的部门，根据流程图及操作流程，请配合
产品上线前的测试通过及测试后的安全运行。
市场推广组：是确定用户拨打频率的部门，请配合即时广泛的宣传推广工作。
市场调研组：是分析统计数据并写出业务分析调研报告的部门，请配合产品上线后的后
期调研工作。
网站制作部：也是宣传推广的平台之一，请协同相关部门把产品推广到网站。
八、总结
一个好的产品得到大众的认同，赢得广泛的市场，不但需要灵活的头脑、精致的创意，
更需要高尚的品质。一根绳子很容易折断，多根绳子拧在一起变成一根很粗的绳子，变
很难被折断。我们所有人融合在一起就是那根很粗的绳子。相信经过我们的努力，一定
会让我们的业绩蒸蒸日上。
| 0 | negative_file/【公益知识库zscc.club】《娱乐新天地》策划案及业务流程.doc |
电影《阿尔法：狼伴归途》解说文案
其实狼在几千年前就被人类驯化
随后它们的形象发生了巨大变化
从而拥有了一种专属名
狗
所以从理论来说
你在饲养一只狼
当然这都不是重点
人类的第一只“宠物狼”
到底能追溯到什么时候呢
如果你知道20000年前的北欧发生了什么
也许可以回答这个问题
当时的人类还在拿着木棍和石头做成的棒棒
尝试猎杀牦牛群
这群食草动物几乎都被这些人类惊吓地跌进山谷中
唯一一只反叛者
回头将部落中出战的唯一青年给顶下了悬崖
男主拼尽全力用手抓住了峭壁上的岩石块
这是一个接近90度的悬崖
凭他的臂力根本就不太能爬上去
是,部落其他人眼睁睁看着他掉入了万丈深渊
然而上帝永远都在和人类开玩笑
男主落到了一个只能侧身站个人的那种宽度的峭壁上
部落人都觉得他没救了
当时那个工艺也没能做出一条那么长的好绳子
于是痛哭流涕地帮他做了个葬礼
那男主什么时候醒来
一只秃鹰都快把他当成尸体啃了的时候
他惊醒了过来
男主才知道
“寸步难行”这个词到底是什么意思
俗话说
倒霉的时候喝凉水都塞牙
此时此刻
手汗还下雨
男主只能在悬崖边上吊着
他接下来的命运是什么
第二天,风雨停止
男主醒来的时候发现自己的脚被砸断了
而且那几块葬礼的石头做的孽
用树枝固定之后
他踏上了回到部落的旅途
部落人因为他的事情而觉得伤心难过
所以集体搬家走了么
他不知道
他只知道,回家的路还有很远
野外求生从来都不容易
他是捕食者,然而因为是人类
在捕猎这块根本就比不过狼群
于是,在这个没有武器的人类是弱者的自然里
男主成为了其他动物眼里会动的食材
男主成为了其他动物
很快,平原上的7只狼组成的狼群迅速向他冲来
男主很快被逼上树
他身上唯一的武器
一把匕首
石头是好石头
能捅死多少只脂肪层厚到爆炸的狼
他就不知道了
于是一场不知道会持续多久的攻防战开始了
男主在这颗树上熬过了一天一夜
终于把那帮狼给熬到放弃了
这就是坚持的力量
他现在理智地思考
如何提高他在这个野性社会的生存机会
木棍和手上的匕首
正好是一把还不错的长矛
那群狼丢下这只被他刺伤的可怜虫而去
正当他要结果这条生命的时候
这匹狼,眼神中的东西
让男主停下了动作
这是来自于一个孩子的怜悯之心
他将这匹重伤不治的狼给带到了山谷可以躲避风的一边
却因为止不住的狼血而招来了这个高原上另外的一群猎食者
“鬣狗”
说时迟那时快
男主将狼费劲巴拉地抱到了一个山洞之中
为了自己的生命安全
他绑住了狼嘴
在伤养好之前
他们俩是不太可能离开这里了
男主一瘸一拐地去旁边找水觅食
本身这匹狼是拒绝的
但是生理需求超过了物种的尊严
它也开始吃男主分给它的东西
面包虫很显然不够
它带回了它的第一只真正的猎物
一只兔子
狼一开始还想跟他抢吃的
被男主一巴掌忽开
他一直钻木取火到了晚上
这只饿坏的狼在被喂养了几天之后
露出了狗性
但是这种刻在DNA里的东西
并没有被挖掘出来
很快,腿伤被养好
男主也继续踏上了归途
只不过他的身后10几米的地方
多了匹狼
这个生物属于自然
而且有害
说不定哪天晚上它兽性大发就会把男主啃成很多份
男主开始尝试用暴力赶走它
然而这匹狼却相当坚定
没有一丝离开的意思
男主还不知道
它的种族,甚至它的DNA
都在发生世纪性的变化
它开始陪伴在他身边
并且帮助他狩猎
相对于完全没有经验的男主来说
这匹狼还真是相当专业的老师
渐渐的,男主开始发现了某些改变
它可以毫无顾忌地在这匹狼身边沉睡
而不会担心它会飞扑上来吃掉自己
这匹狼,正在变成一条狗
从春天到冬天
几乎度过了整整一年时间
这匹原本只会把人类当食物的野兽
变成了男主的好伙伴
对内忠诚,对外凶狠
别离的这天到的特别快
这天晚上
男主不知道是自己独自求生的多少天
也不知道这匹狼陪伴了自己多少天
这天晚上
一个狼群渐渐接近了他们
在男主的默许下
这匹狼回家了
而他还要多久才能回家呢
不知道在冰川上走了多久之后
男主又见到了这群狼
对属于他的那条狗,他的思念之心都要溢出来了
往它们前面奔跑的时候
脚底下的冰层突然裂开了
这条狗在上面急疯
好不容易用爪子挠开了
在当时那种可以把自己冻到生命结束的状态
男主抱着狗才能缓过来
看来这俩的缘分未尽
没过多久,雪崩来了
在狗子的带领下,男主躲进了一个洞窟之中
然而外面的危险是躲过了
洞穴里面的东西却更危险
很快,其中隐藏的剑齿虎冲了出来和这匹狼咬成一片
而在伙伴如此拼命的情况下
男主才朝着剑齿虎这头猛兽射出了自己手里的弓箭
这个冬天越来越冷了
而且这样一人一狗还在往更北的地方迁移
这样的严冬之中他们两个还能存活多久
他们不知道
但是相互之间有陪伴
这也许就是双方能活下去的希望
在冻死的最后时刻
男主终于找到了他的种群
而这匹母狼也诞下了她的小狼崽
这是生命的奇迹
这是狗的最初形态
这是第一只被驯化的狼
这就是很久很久以前
人和狗的故事
（完结）
注：更多小品、相声、脱口秀台词剧本、配乐请扫下方二维码联系QQ八二四二九五四七
2 | 0 | negative_file/电影《阿尔法：狼伴归途》解说文案.docx |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份公司生产 |岗位编 |0166012 |所在部门 |股份生产部 |
| |部一分厂生产 |码 | | | |
| |管理员 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份生产部一分厂厂长 |
|直接下级 | |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份生产部一分厂厂长 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入) |
|根据各项程序组织生产，确保计划完成率，确保各项生产，合理组织保证能源与材料的|
|合理利用。全面掌握分厂的生产信息，协调解决生产中出现的各种质量、工艺、设备等|
|影响生产的问题，并汇报厂长。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、生产计划的接收与实施 |
|(1)、在调度室评审生产进度、周计划[协办] |
|(2)、各线人员调配、落实[承办] |
|2、生产计划检查 |
|(1)、对各班组生产进度巡检[承办] |
|(2)、巡检各工段冰箱产品的进度情况[承办] |
|(3)、检查、协调半成品清理情况[提报] |
|(4)、检查各班特殊需货台帐[承办] |
|(5)、落实各班组人员到位情况，设备运转情况，箱体及主要部件结存情况[提报] |
|(6)、检查用工及交接班情况[承办] |
|(7)、出口计划的统计与落实[协办] |
|(8)、落实特殊需货完成情况[提报] |
|(9)、落实样机生产[提报] |
|(10)、落实新冰箱产量及型号[提报] |
|3、生产计划总结、提报 |
|(1)、班前、班后会、交接班[承办] |
|(2)、作生产分析报表[承办] |
|(3)、电话通知生产管理员交周分析[协办] |
|4、员工信息管理 |
|(1)、日常班组建设、管理及人员控制[承办] |
|(2)、分析、落实下周上岗人员。[承办] |
|5、餐费管理 |
|(1)、与调度室商讨临时加餐的问题[承办] |
|6、制作提报报表 |
|(1)、写生产分析、厂长日志[承办] |
|(2)、抽查各班组工时报表[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |高中或职高或中专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |ISO9001、ISO14001、OHSAS18001内审员证书及企业管理相关证书 |
|特定 |个性因素 |合作性、灵活性、责任感、自制力、韧性、果断力、参与性、自信、|
|能力 | |诚实、主动性、创造性、耐性、踏实、勤奋、热情 |
| |运动能力 |动作灵活性 |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、计划能力、控制能力、|
| | |分析判断力、决策力、协调能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、生产管理 ｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、生产计划的接收与实施 |
|(1)、在调度室评审生产进度、周计划[协办] |
|(2)、各线人员调配、落实[承办] |
|2、生产计划检查 |
|(1)、对各班组生产进度巡检[承办] |
|(2)、巡检各工段冰箱产品的进度情况[承办] |
|(3)、检查、协调半成品清理情况[提报] |
|(4)、检查各班特殊需货台帐[承办] |
|(5)、落实各班组人员到位情况，设备运转情况，箱体及主要部件结存情况[提报] |
|(6)、检查用工及交接班情况[承办] |
|(7)、出口计划的统计与落实[协办] |
|(8)、落实特殊需货完成情况[提报] |
|(9)、落实样机生产[提报] |
|(10)、落实新冰箱产量及型号[提报] |
|3、生产计划总结、提报 |
|(1)、班前、班后会、交接班[承办] |
|(2)、作生产分析报表[承办] |
|(3)、电话通知生产管理员交周分析[协办] |
|4、员工信息管理 |
|(1)、日常班组建设、管理及人员控制[承办] |
|(2)、分析、落实下周上岗人员。[承办] |
|5、制作提报报表 |
|(1)、写生产分析、厂长日志[承办] |
|(2)、抽查各班组工时报表[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |独立性、责任感、自制力、容忍力、韧性、果断力、参与性、自信、|
|能力 | |主动性、毅力、踏实、勤奋、热情 |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、计划能力、控制能力、|
| | |分析判断力、决策力、协调能力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |说服力、分析问题的能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/生产岗位工作说明书.doc |
承包合同书
（林木1）
发包方： ，简称甲方；
承包方： ，简称乙方；
企业经营者： 。
甲、乙双方根据
，经协商签订本合同。
一、承包形式
上缴利润定额包干，超额全留。
二、承包期限
自 年 月 日起至 年 月 日止，共
年。
三、上交利润定额
１．乙方在 年内，上交利润总额为 元。其中， 年
元， 年 元， 年 元。
２．超出定额部分的利润，全部留给乙方。
３．乙方应根据留利数额，建立生产发展基金，奖励基金和福利基金。三项基金的
比例为：
四、经济技术指标
１． ；
２． ；
３． ；
４． 。
五、技术改造任务：
；
六、承包前债权债务的处理办法：
。
七、贷款归还办法：
。
八、承包期间，甲方有权根据法律和合同的规定监督检查乙方的生产经营情况；
有权 ；有权
。
承包期间，甲方不得在法律和合同的规定之外随意干涉乙方的生产经营活动并有义务
（一）
；
（二）
；
九、承包期间，乙方享有国家法律、法规、政策规定的经营管理自主权。
企业经营者
为乙方法定代表人，对企业经营管理中的下列事项，有依法自主决定的权利：
。
十、违约责任
。
十一、对企业经营者的奖惩
。
十二、争议的解决办法
。
十三、其他有关事项
。
十四、本合同自 时起生效。合同正本 ，副本
附件：１．
；
２．
；
３．
；
４．
；
５．
；
甲方：（公章） 乙方：（公章或个人签章）
地址： 地址：
法人代表（签章）： 企业经营者（签章）：
代理人（签章）：
签约日期： 年 月 日
签约地点：
〔说明〕承包方即乙方如是个人时，应在合同最后署个人姓名并盖章，企业经营者
签章）一栏不必填写。
| 0 | negative_file/承包合同书（林木1）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
资金逆势抄底高油价唯一滞涨标的，涨价增厚3倍业绩，Q4对手大幅限产，估值同行最低；人民币贬值真正受益股！国外收入占比70%，仅汇兑就赚翻，社保急忙加仓，复制华纺股份4连板—1008脱水研
作者：脱水研报 2018年10月09日 08:21
字数 4,135
阅读需 11分钟
今日导读：
1、华谊集团：华谊集团是煤化工龙头之一，业绩与油价关联密切，随着油价80美元以上成为常态，其主力产品醋酸与甲醇上行空间很大。近期多家醋酸厂先后停产，导致持续供不应求，价格较9月初已上涨14%。甲醇价格与油价高度相关，叠加四季度气头甲醇大规模限产，价格将加速上涨。根据测算，仅醋酸与甲醇业务就将增厚华谊业绩近3倍，对比同类企业估值处于洼地，天风给出18年翻倍空间。
2、猪鸡：国庆期间鸡苗价格结束调整再度大涨，重回年内高点；禽链是农业子行业最确定的细分，Q3、Q4业绩确定性极高，圣农、仙坛暴增700%以上。养猪股普遍关注非洲猪瘟可能会加快猪上涨周期提前到来，从两生猪育肥环节的成本控制、盈利水平和产能扩张三个角度，牧原和温氏最被看好。
3、裕同科技：过去压制公司成本端（四季度将迎箱板瓦楞纸新增产能投产密集期，包装纸价格继续大幅上行概率不大）与汇率端（受益RMB贬值）的压力逐步减缓。另外公司新开拓的烟酒化妆品等业务开始放量，控股武汉艾特切入烟标，毛利高达40%+；酒包领域，2017年进入茅台，未来洋河大概率成其重要客户。最新公告收购江苏德晋切入化妆品，后者为蓝月亮机洗洗衣液泵头独家供应商。
4、特高压：招商证券四季度主题策略中，把特高压单独拎出来了。特高压短期的预期差在于：①红头文件中部分线路建设超预期；②基建稳增长和债务约束之间的矛盾，特高压加速刻不容缓；③十四五期间，华东华北等地区将出现电力缺口，市场忽视了需求因素。此外，四季度将迎来首批项目核准落地，从而对板块形成持续催化。
5、金股：脱水君总结了10家券商的10月金股，中国平安重合度最高（4家推）。①油价上涨，石油化工股关注度依然很高，细分行业看，煤化工和大农资推的人较多，结合个股深度研报看，东方盛虹、华鲁恒升热度高。②油服依然很多家推。③双十一临近，快递股开始受到关注了。④食品饮料经过调整之后又开始备受关注了，前期走妖的顺鑫农业又被加buff了。
正文：
1、高油价时代唯一滞涨标的，同行估值最低+业绩弹性3倍+四季度对手大幅限产，2个月内股价将翻倍（天风证券）
布油突破80美元是近期的标志性事件，除了多次分享的三桶油、油服等上游企业直接受益，煤化工的业绩与油价走势也高度相关，叠加需求好转三季度业绩将会非常好。华谊集团两大主力产品醋酸、甲醇价格大涨都依赖此传导路径，将增厚全年业绩近3倍，但股价仍处于洼地。
①油价是化工最大黑马，80美元是底而向上空间巨大
中泰认为，布油80美元/桶将是未来2-3季度底部，一旦原油供给超预期下滑，油价将继续大幅上行，而这一波油价上涨至少将持续到2019年3季度。
供给持续下滑：自4月以来，伊朗原油出口量已减少110万桶/天，降幅达到39%，产量降幅11%未来将继续下滑；委内瑞拉被动减产幅度仅次于伊朗，原油产量已降至40年以来最低值。两者产量合计下滑130-180万桶，而市场无法弥补这个缺口。
市场唯二的增量有限：沙特此前同样表态对80美元以上的油价表示满意，如果伊朗产量继续下滑，沙特增产空间也会有限。美国原油产能达到瓶颈，继续增产将大幅提高成本。必须等到18年三季度美国二叠纪盆地石油运输瓶颈消除才能有效扩产。
②主力产品醋酸重拾升势
醋酸是18年最耀眼的品种之一，经历了6月短期调整后，近期再度重拾升势，多地醋酸厂持续上调出厂价，订单供不应求。上周醋酸价格涨至4650元/吨，较9月初大涨14%。
供给方面，河南龙玉、河北英都醋酸装置先后停产，按照整体开工率76%估算，现阶段醋酸年化产量为662万吨。需求方面，国内+国外动态需求未622万吨/年，再考虑厂家、经销商及下游工厂囤货，醋酸供需将持续紧张。19/20年堪称全球产能投放真空期，随着全球醋酸装置的老化以及需求自然增长，醋酸行业景气周期将维持较长时间。
华谊集团拥有130万吨醋酸产能，目前价格与Q1持平，预计全年公司醋酸业务将增厚利润高达13.5亿（17年净利2倍）。
③甲醇价格跟随油价进一步走强
甲醇价格紧密跟随油价走势。除了油价趋势性上涨的催化剂外，冬季用气紧缺，气头化工供给收缩将加速甲醇四季度价格上涨。
17年冬季新疆、青海、川渝等地受限气影响，气头甲醇停车产能达390万吨（占气头总产能的40%），带动甲醇价格大涨28%。今年供暖季始于11月，天然气将再度紧缺。
华谊集团拥有甲醇产能161万吨，若全年保持Q1均价，预计甲醇业务利润将增厚4.9亿（17年净利的80%）。
④对标同类企业，估值明显偏低，天风给出18年翻倍空间。
2、龙头业绩暴增700%，价格一直在刷新高，被忽视的涨价品 （华创证券）
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国庆期间，鸡苗价格出现大幅上涨。两组数据：
2018年第38周(9月17日至9月21日)父母代鸡苗价格39.99元/套，环比涨2.2%，连续第13周维持30元以上，重回年内高点。
十一期间禽链价格大幅回升，本周日烟台毛鸡价格4.33-4.43元/斤，周环比上涨0.55元/斤，鸡苗价格5.2-5.6元/羽，周环比上涨0.6元/羽。
方正农业团队分析称，Q4的供应量更少，今年内鸡价格大概率都是震荡上行。
与往年不同，渠道商鸡肉库存偏低，当前鸡肉价格更多反映了真实供需关系，即使所谓旺季过后，鸡肉价格也很难出现如往年的大幅下跌，这对于毛鸡和鸡苗将形成极大的支撑。
另外，今年一季度的父母代销量低，对应了今年Q4高峰期的供应量更低，再叠加需求复苏、非洲猪瘟的影响，鸡价年内将会维持震荡上行的趋势。
华创农业团队表示，任何短期负面因素都无法从根本上改变禽链价格中长期上涨趋势，核心逻辑还是在于“低引种、低存栏、低换羽、高鸡病”的大格局稳固。
（1）引种量：今年引种量（含自繁）在65万套以内，此前市场担忧2019年引种量会大幅上升，但近期法国、美国相继爆发低致病性禽流感，德国、荷兰相继爆发高致病性禽流感，2019 年大概率将延续低引种；
（2）由于种公鸡不足、疫病严重，换羽量将持续低于往年；
（3）今年1-3月父母代鸡苗周均销量分别为60.22万套、57万套、66.86万套，远低于往年水平，这将导致第四季度肉鸡出栏量不足。
海通农业团队则指出，禽链也是三季度业绩最确定的板块，Q4业绩也无忧。
养猪
此外，多位农业分析师认为非洲猪瘟可能会加快猪上涨周期提前到来。
①本轮猪价下行周期，自繁自养亏损期仅3个月，头均最大亏损228元，而参看上一轮下行周期，自繁自养亏损期超过18个月，头均最大亏损360元；
②但今年8月非洲猪瘟爆发成为本轮周期最大的变数，8月至今非洲猪瘟已多地发生23起。1200元/头扑杀补偿标准仍偏低，养殖户主动报送意愿低，非洲猪瘟靠排查发现；截至目前，全球未研制出有效的非洲猪瘟疫苗。而且疫情还在各地涌现，养殖户心理将不断受到冲击，生猪产业有望迎来大规模去产能，猪价上涨周期有望提前到来。
③中长期角度，生猪养殖规模化进程标杆企业的投资回报率高于其他企业的平均水平，成本优势带来超额收益。关注牧原股份、温氏股份等。
招商农业团队强调，养猪行业底部经常以一种难以预知的方式迅速到来，非洲猪瘟或是一个较大的扰动因素。招商从牧原和温氏两家企业生猪育肥环节的成本控制、盈利水平和产能扩张三个角度，详细地对比了他们的财务特征。
3、RMB贬值真正受益概念股！刚刚切入最暴力的烟草、化妆品领域，社保急吼吼加仓（国泰君安）
最近有几家卖方零星覆盖了裕同科技，原因无出其二。一是过去压制公司成本端与汇率端的压力逐步减缓，另外公司开拓的新业务开始放量。
①行业端，集中度提升是大势所趋。
我国是仅次于美国的世界第二大包装大国，对比美国纸包装CR5超70%，国内CR10仅3.70%，裕同作为行业第1，市占率仅0.7%，行业极度分散。
不过十三五以来，因环保趋严、原材料涨价等因素使行业门槛越来越高，国内包装业整合力度加大。此外，下游需求端消费品行业的集中度提升，也开始逐渐传导至上游包装业，倒逼行业集中度提升。
②裕同科技的业务构成。
传统业务方面，消费电子类包装贡献公司80%以上营收，裕同是这一块的绝对龙头。客户包揽多细分领域全球领先企业，如华为、联想、索尼、苹果、迪士尼等。此外，导入才1年的小米潜力还很大。
下面重点展开其开拓的新业务，烟酒化妆品等均开始放量。
烟标：该细分毛利高，如劲嘉股份、东风股份毛利超40%。2018年控股武汉艾特，后者专业从事高端烟草包装盒等生产，2017年营收2.8亿，承诺2018-2019年扣非净利不低于4500/5900万。
酒包：2014年底开始与国内多家知名酒企合作，增量贡献较大的为老窖、古井；2017年打入茅台；2018年与江苏金之彩合资成立子公司，江苏洋河酒厂位列金之彩集团股东，洋河有望成为裕同未来重要客户。
化妆品：最新公告收购江苏德晋，是化妆品及护肤品、日化品精密包装生产厂商。是蓝月亮机洗洗衣液泵头独家供应商，并覆盖国内外知名化妆品品牌，如曼秀雷敦、韩后等。标的拥有业内领先的技术壁垒和极高的客户粘性，收入弹性大，东吴预计18/19年收入有望达2/3亿。
互联网印刷：投资布局的互联网印刷平台“云创盒酷”，是唯一入驻阿里巴巴超级店的印刷包装企业。
③业绩拐点在即。
前期毛利率下滑主要由于新客户尚处于开拓期以及原材料大幅上涨所致，未来随着公司规模效应起量及上游造纸业周期红利边际下行，毛利率将逐步回暖。目前下滑趋势已开始放缓，单二季度毛利率24.01%（2017Q4/2018Q1分别为31.17%；25.19%）。
四季度将迎来箱板瓦楞纸新增产能投产密集期，包装纸价格继续大幅上行概率不大，裕同的纸箱业务成本压力有望缓解；另外受益人民币显著贬值。2017年公司因汇兑损失1.07亿，占当年利润总额比例9.8%。国外收入占比近三分之二，外汇波动对经营业绩影响明显，近三年公司出口业务占营收的比重较高，分别为65.51%、69.09%和66.64%，国外毛利占总毛利比重更是超过80%。
以下是国君对公司的盈利预测：
4、资金敢于逆势加仓，红头文件暴露建设超预期，市场还没注意到这个增量，最安全的大基建底部龙头（招商证券）
四季度伊始，各大券商纷纷发布四季度策略报告，招商证券认为A股四季度迎来最后的出清，并在主题策略部分首先提到了特高压。
而长江证券表示，与主题性投资不同，这一轮政策落地会对应设备企业确定性盈利改善。而四季度将迎来首批项目核准落地，从而对板块形成持续催化。
1）主要逻辑之一：电力需求拉动
2017年全国用电量63077亿千瓦时，同比增长6.6%；2018年上半年全国用电量32291亿千瓦时，同比增长9.4%。
“十三五”期间我国用电量增速明显上升，超出3.6%-4.8%的规划预期；用电量的高增长显著增加输电配送负荷，电力需求激增倒逼电网网架结构建设加速。
2）主要逻辑之二：基建补短板需求迫切
能源局再次集中核准特高压项目，意在加码基建。现阶段能源基地相继投产，外送需求强烈；同时中东部地区未来将出现较大电力缺口，亟需引入其他地区电力。
3）特高压短期的预期差在于：
①红头文件中部分线路建设超预期；
②基建稳增长和债务约束之间的矛盾，特高压加速刻不容缓；
③十四五期间，华东华北等地区将出现电力缺口，市场忽视了需求因素。
4）时间节奏上来看：
2018年核准+开工高峰；2019-2020年上市公司业绩确认高峰（叠加前期因项目推进放缓带来的业绩和估值下杀，相关公司业绩和股价弹性十足）。
5）相关标的：（其中 平高电气 脱水研报9月25日覆盖过，点击平高电气可以查看）
5、10月潜力”妖股“猜想，这只已经被重金押注（选股宝）
又到了每月总结金股的时候了，脱水君发现10月金股中，中国平安重合度最高（4家推），其他增量如下：
①油价上涨，石油化工股关注度依然很高，细分行业看，煤化工和大农资推的人较多，结合个股深度研报看，东方盛虹、华鲁恒升热度较高，光大证券还推了一只关注度很低的延长化建。
②油服依然很多家推。
③双十一临近，快递股开始受到关注了；
④食品饮料经过调整之后又开始备受关注了，前期走妖的顺鑫农业又被加buff了。 | 0 | negative_file/【公益知识库zscc.club】1009资金逆势抄底高油价唯一滞涨标的-脱水研报.docx |
职位说明书
版本号：
|职位名称 |经理助理 |所属部门 |营销中心商品部 |职位编号 |032005 |
|职位类别 |副经理 |拟定者 |彭新利 |填写日期 |07.07.10 |
|工作场所 |总部 |审核者 | |审核日期 | |
|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） |
| 确保产品均衡上市，实现公司定销率、期末库存目标。 |
|职责与主要工作 |
|核心职责 |关键工作指引 |候选KPI指标 |工作依据 |
|1、负责定货规划与下单| 编制各季节产品定货规划。 | | |
|。 | | | |
| | 组织各区域定货选样与下单。 | | |
| | 统计分析定货下单数据。 | | |
| | 组织各区域补单定货与畅销品追单。 | | |
|2、制定上市方案。 | 制定波段上市目标。 | | |
| | 督促各波段目标计划执行。 | | |
| | 确保追单的畅销产品快速上市。 | | |
| | | | |
|3、制定产品定价、促销| 确保收入与折让目标达标。 | | |
|调配等策略，促进产品 | | | |
|销售。 | | | |
| | 确保各单店货品结构合理。 | | |
| | 规范并督促区域产品主任货品调配工作 | | |
| |。 | | |
| | | | |
|4、制定各时段产品销售| 空仓品的半年、季、月度销量计划编制 | | |
|目标分解、进度通报。 |。 | | |
| | 空仓品的半年、季、月度销量进度管理 | | |
| |。 | | |
| | 新品的半年、季、月度销量的计划编制 | | |
| |。 | | |
| | 新品的半年、季、月度销量的进度管理 | | |
| |。 | | |
|5、收集、整理、分析市| 收集、整理各柜店信息，并实时分析。 | | |
|场信息,全面了解同行及| | | |
|市场需求动态。 | | | |
| | 调查了解同行定位及销售信息。 | | |
| | 建立各季节产品销售档案。 | | |
| | | | |
|6、负责包装物计划编制| 及时编制包装物计划。 | | |
|及执行管理。 | | | |
| | 控制包装物存货、降低库存成本。 | | |
| | | | |
|职 位 关 系 |
|直接上级 |商品部经理 |直接下级 | |
|企业内部联 | 计划跟单部 |企业外部联系紧| |
|系紧密部门/| |密的机构/部门 | |
|职位 | | | |
| | 营销部/产品主任 | | |
| | 营销部/区域经理 | | |
| | | | |
| | | | |
|职 业 发 展 通 道 |
|可晋升职位 |商品部经理 |
|可轮换职位 |产品主任、业务员 |
|后备职位 | |
|任 职 要 求 |
|学 历 | |专业 | |
|资格证书 | |
|工作经验 |一年以上服装产品管理经验。 |
|职业素养 |1、责任心、亲和力强。 |
|（三条以上 |2、工作细致、有耐心。 |
|） |3、善于学习、进取心强。 |
| |4、坚持原则。 |
|专业能力和 |1、对商品管理各个环节均有较深入的认识，能够指导各个环节的工作； |
|技能 |2、较强的沟通、协调能力； |
|（四条以上 |3、优秀的数据分析能力； |
|） |4、有较强的计划、控制能力； |
| |5、有较强的看货、组货能力。 |
| |6、熟练操作办公软件。 |
|知 识 |1、熟悉公司发展历程、企业文化和各项规章制度。 |
|（两条以上 |2、有一定的面料、男装专业知识。 |
|） |3、了解商品陈列与搭配技巧。 |
附表：任职要求参考
|类别 | 参考内容 |程度、要求 |
|职业素养 |团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 | |
| |战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 | |
| |心态、乐观、良好的职业操守… | |
|专业能力和 |能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 |较好、良好、优秀、 |
|技能 |、组织协调、开拓、公关、交际、表达… |卓越 |
| |技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 |熟练 |
| |鉴别等） | |
|知识 |公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 |了解、掌握、熟悉、 |
| |） |精通 |
| |专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 | |
| |产管理、质量管理、各种专业技术知识） | |
| | | |
| 0 | negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书_经理助理.doc |
岗位职责说明书
运营管理一部编制五名，设部门经理、房地产运营主管、房地产运营助理、基础设施
运营主管、基础设施运营助理五个岗位。
各岗位职责说明如下：
一、部门经理
1.
审核控股公司年度经营计划，审核控股公司经营计划执行情况报告，提出建议或奖惩方
案，报副总经理
2. 控股公司需要集团提供资源支持时，提出建议方案，报副总经理
3.
指导板块运营经理对重大项目实施全过程进行跟踪、监督，并给予相应的支持和协调，
指导板块运营经理对项目运营的绩效考核
4.
审核板块运营经理的分析报告，提出对重大问题和危机的处理建议，并上报主管副总
5. 负责项目运营的风险控制工作，指导项目中集团资源合理且安全的分配和利用
6. 配合集团战略，制定部门的战略，制订部门年度工作计划和预算方案
7. 制定部门的人力资源规划
8.
负责部门人员的日常管理，提出业绩考核指标和评价建议负责部门内部人员和工作协调
9.
负责本部门与其它部门间的人员和工作协调对集团派出董事进行统一的管理，对其工作
给予适当的指导
■ 任职条件：
技能及经验要求：
1. 具有企业管理经验， 熟悉大中型企业运作流程
2. 理解公司使命和价值，较强的业务和行业知识，较强的团队领导能力
3. 具有很强的分析、计划、内部协调、领导和判断能力
4. 有责任心、敬业、敏锐、理智、稳健、成熟
5. 善于沟通、交流，较强的书面和口头表达能力
6. 能在压力下有效地工作
7.
10年及以上大型企业工作经验，至少5年及以上的管理经验，有同时管理多个项目的
经验
教育背景:
研究生/经济管理，或与项目相关专业（如房地产、基础设施等），项目管理硕士或M
BA优先
二、房地产运营主管
1. 协助制定控股公司的运营指标和运营计划
2.
收集、汇总、分析控股公司的运营报表，进行同行业分析，向集团管理层提交分析报告
3.
监控控股公司的运营状况，包括运营财务状况、人员的运用、集团支持资源的利用等，
及时预测并发现运营风险，分析后将风险分析结果提交部门经理并备案
4. 对板块运营绩效指标进行考核与评价，并提出年度绩效考核与评价报告
5. 协助板块处理项目中的外部关系，协助板块进行有关项目的报审、报批工作
6.
对重大项目实行全程的跟踪和监督，及时收集项目信息，结合集团内外状况，对项目运
作前景、潜在成本利益对比、预期收益和沉没成本对比等相关信息做出定期的分析
7.
跟踪项目成果，对比实际收益和项目预期收益、实际成本和预期成本等信息，收集总结
纳入项目的系统总结中
8.
当项目完成，向部门经理提交系统的项目分析报告，为今后的业务开展保留事实依据
■ 任职条件：
技能及经验要求：
1. 较强的业务流程分析，市场分析能力，良好的战略意识，风险管理相关知识
2. 了解企业战略管理、财务管理和绩效管理和相关风险管理知识
3. 熟悉企业运营分析、财务分析、风险评估的操作流程和规章制度
4. 具有团队协作精神
5. 理解公司使命和价值，较强的业务和行业知识
6. 较强的书面和口头表达能力，沟通能力，良好的协调能力
7. 有大、中型国企跨职能经理管理经验，至少5年的项目管理经验
教育背景
经济管理，或与项目相关专业（如房地产、基础设施等），项目管理硕士或MBA优先
三、房地产运营助理
1. 协助运营经理收集、汇总控股公司的运营数据
2. 在集团层面上协助控股公司处理对外关系和联络
3. 协助运营经理进行项目的分析工作
4. 收集控股公司投资项目的进展信息，帮助板块运营经理分析项目预期收益
5. 负责项目运营中板块企业和集团的联络、文件的传达等具体工作
6. 管理部门文档文案
■ 任职条件：
技能及经验要求：
1. 了解企业战略管理、财务管理和绩效管理
2. 熟悉项目流程管理知识，相关风险管理知识
3. 理解公司使命和价值，较强的业务和行业知识，
4. 较强的书面和口头表达能力，沟通能力，良好的协调能力和危机处理能力
5. 3年及以上相关工作经验
教育背景：
本科/经济管理，金融，管理，或与项目相关专业（如房地产、基础设施、酒店、科技等
）
四、基础设施运营主管
1. 协助制定控股公司的运营指标和运营计划
2.
收集、汇总、分析控股公司的运营报表，进行同行业分析，向集团管理层提交分析报告
3.
监控控股公司的运营状况，包括运营财务状况、人员的运用、集团支持资源的利用等，
及时预测并发现运营风险，分析后将风险分析结果提交部门经理并备案
4. 对板块运营绩效指标进行考核与评价，并提出年度绩效考核与评价报告
5. 协助板块处理项目中的外部关系，协助板块进行有关项目的报审、报批工作
6.
对重大项目实行全程的跟踪和监督，及时收集项目信息，结合集团内外状况，对项目运
作前景、潜在成本利益对比、预期收益和沉没成本对比等相关信息做出定期的分析
7.
跟踪项目成果，对比实际收益和项目预期收益、实际成本和预期成本等信息，收集总结
纳入项目的系统总结中
8.
当项目完成，向部门经理提交系统的项目分析报告，为今后的业务开展保留事实依据
■ 任职条件：
技能及经验要求：
1. 较强的业务流程分析，市场分析能力，良好的战略意识，风险管理相关知识
2. 了解企业战略管理、财务管理和绩效管理和相关风险管理知识
3. 熟悉企业运营分析、财务分析、风险评估的操作流程和规章制度
4. 具有团队协作精神
5. 理解公司使命和价值，较强的业务和行业知识
6. 较强的书面和口头表达能力，沟通能力，良好的协调能力
7. 有大、中型国企跨职能经理管理经验，至少5年的项目管理经验
教育背景：
经济管理，或与项目相关专业（如房地产、基础设施等）
| 0 | negative_file/运营管理一部－岗位职责说明书.doc |
————以下内容由最专业的众筹服务提供商武汉融盈众筹服务有限公司与您分享———
融盈解读
由于天使投资人精力有限，仅凭单打独斗获得成功的机率越来越小，通过分享、众筹的
方式进而促进行业生态发展已成为行业新的趋势。
目前，股权众筹投资典型流程如下（具体操作过程中，由于项目、平台等差异，或有顺
序上的变更，但包括路演吧在内的大多数股权众筹平台，基本流程均如下方所述）：
1.
项目筛选—>2.创业者约谈—>3.确定领投人—>4.引进跟投人—>5.签订投资框架协议(TermS
heet)—
>6.设立有限合伙企业—>7.注册公司—>8.工商变更/增资—>9.签订正式投资协议—>10.投后
管理— >11.退出
[pic]
(1)项目筛选
如何低成本、高效率的筛选出优质项目是股权众筹的第一步。以路演吧为例，创业者需
要项目的基本信息、团队信息、商业计划书上传至路演吧平台，由平台经验丰富且高效
的投资团队对每一个项目做出初步质量审核，并帮助信息不完整的项目完善必要信息，
提升商业计划书质量。项目通过审核后，创业者就可以在平台上与投资人进行联络。
(2)创业者约谈
天使投资的投资标的主要为初创型企业，企业的产品和服务研发正处于起步阶段，几乎
没有市场收入。因此，传统的尽调方式不适合天使投资，而决定投资与否的关键因素就
是投资人与创业者之间的沟通。在调研的过程中，多数投资人均表示，创始团队是评估
项目的首要标准，毕竟事情是人做出来的，即使项目在目前阶段略有瑕疵，只要创始团
队学习能力强、有格局、有诚信，投资人也愿意对其进行投资。
（3)确定领投人
优秀的领投人是融资能否成功的关键所在。领投人通常为职业投资人，在某个领域有丰
富的经验，具有独立的判断力、丰富的行业资源和影响力以及很强的风险承受能力，能
够专业的协助项目完善BP、确定估值、投资条款和融资额，协助项目路演，完成本轮跟
投融资。在整个众筹的过程中，由领投人领投项目，负责制定投资条款，路演吧平台直
接参与投资，并对项目进行投后管理、出席董事会以及后续退出。通常情况下，领投人
可以获得5%-
20%的利益分成(CarriedInterests)作为权益，具体比例根据项目和领投人共同决定。
(4)引进跟投人
募集资金的5大要件
跟投人在众筹的过程中同样扮演着重要的角色，通常情况下，跟投人不参与公司的
重大决策，也不进行投资管理。跟投人通过跟投项目，获取投资回报。同时，跟投人有
全部的义务和责任对项目进行审核，领投人对跟投人的投资决定不负任何责任。
(5)签订Termsheet
投资框架协议，对目标项目达成初步投资框架
Termsheet
是投资人与创业企业就未来的投资合作交易所达成的原则性约定，除约定投资人对被投
资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到
的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。Termsheet是在双方正式签订投资协
议前，就重大事项签订的意向性协议，除了保密条款、不与第三人接触条款外，该协议
本身并不对协议签署方产生全面约束力。
天使投资的termsheet主要约定价格和控制两个方面：价格包括企业估值、出让股份
比例等，实际上就是花多少钱，买多少股；控制条款包括董事会席位、公司治理等方面
。对于早期创业者来说，如何快速获取第一笔投资尤其重要。因此，尽可能的简化投资
条款，在很多时候反而对创业者和投资人都相对有利。近年来，天使投资termsheet有逐
步简化的趋势，IDG、真格基金等推出一页纸TermSheet，仅包含投资额、股权比例、董
事会席位等关键条款，看上去一目了然，非常简单易懂。
(6)设立有限合伙企业
在合投的过程中，领投人与跟投人入股创业企业通常有两种方式：一是设立有限合伙企
业以基金的形式入股，其中领投人作为GP，跟投人作为LP；另一种则是通过签订代持协
议的形式入股，领投人负责代持并担任创业企业董事。
采用这种方式入股创业企业主要基于以下两方面原因：
一是法律层面，微信公众号股票研究院通过了解我国《证券法》和《公司法》对公开发行证
券有明确的界定，《公司法》要求非上市公司股东人数不能超200人，有限责任公司股东人
数不得超过50人。《证券法》则规定，向“不特定对象发行证券”以及“向特定对象发行证券
累计超过200人”的行为属于公开发行证券，必须通过证监会核准，由证券公司承销。为
规避法律红线，天使合投实行的投资模式是借用有限合伙制的“壳”，即投资人先组建有
限合伙企业，领投人作为GP，跟投人作为LP，再通过有限合伙企业整体入股创业公司。
二是税负层面，采用有限合伙形式可有效避免双重税负，有限合伙企业不作为所得税纳
税主体，合伙制企业采取“先分后税”方式，由合伙人分别缴纳个人所得税(合伙人为自然
人)或企业所得税(合伙人为法人)，合伙企业如不分配利润，合伙企业和合伙人均无需交
纳所得税。
(7)注册公司
投资完成后，创业企业若已经注册公司，则直接增资；若没有注册公司，则新注册公司
并办理工商变更。公司注册流程如下图所示：
公司进行设立登记时，应提供公司章程。公司章程是指公司依法制定的、规定公司名称
、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组
织及活动基本规则的书面文件。
公司章程包括：公司名称和住所、经营范围、注册资本、股东的姓名、出资方式、出资
额、股东的权利和义务、股东转让出资的条件、公司的机构及其产生办法、职权、议事
规则、公司的法定代表人、财务、会计、利润分配及劳动用工制度、公司的解散事由与
清算办法等条款。创业企业完成融资后，需要对公司章程相应条款进行修改，除注册资
本、股东外，还包括投资方要求更改的部分条款。
(8)签订正式投资协议
正式投资协议是天使投资过程中的核心交易文件，包含了termsheet中的主要条款。正式
投资协议主要规定了投资人支付投资款的义务及其付款后获得的股东权利，并以此为基
础规定了与投资人相对应的公司和创始人的权利义务。协议内的条款可以由投融资双方
根据需要选择增减
(9)投后管理及退出
除资金以外，天使投资人利用自身的经验与资源为创业者提供投后管理服务可以帮助创
业企业更快成长。同时，类似于路演吧这样的股权众筹平台，也会在企业完成众筹后，
为创业者和投资人设立投后管理的对接渠道，使双方能够无障碍沟通。投后管理服务包
括：发展战略及产品定位辅导、财务及法务辅导、帮助企业招聘人才、帮助企业拓展业
务、帮助企业再融资等方面。
(10)退出
退出是天使投资资金流通的关键所在，只有完成了有效的退出才能将初创企业成长所带
来的账面增值转换为天使投资人的实际收益。天使投资主要的退出方式包括：VC接盘、
并购退出、管理层回购、IPO、破产清算等。股权众筹在B轮之前很少退出，在B轮之后有
合适的机会可以考虑退出，但好的项目一般会跟到最后。按照惯例，天使投资在退出时
通常会有一定的折扣，折扣部分以现金或等值股份给予创始团队或以老股形式卖给下轮
投资人。因此，天使投资在A、B轮退出收益不高。
[pic]
| 0 | negative_file/股权众筹流程说明书.doc |
鲁能积成电子股份有限公司职位说明书 编号：
|职位名称：工程设计组长 |别 名：无 |
|所在部门：客户服务中心 |部门编号： |
|直接上级（职位）：工程设计专责 |定 员：根据需要 |
|工资等级： |工资水平： /年 |
|所辖人员： 工程技术人员（根据需要 |分 析 人：刘长明 |
|确定） |批 准 人：冯东 |
|分析日期：2001/4/19 | |
|工作职责与具体内 |（完成各项职责时间分配比例） |
|容： | |
|职责1： 主持图纸设计安排并负责对图纸审核 |
|占工作时间的百分比：60% |
|具体内容： |
|频率： |
|（1）签订技术协议后，按协议要求负责布置设计任务 日常 |
|（2）督促并协助设计人员按时完成图纸设计 日常 |
|（3）负责审核图纸及生产配置单 日常 |
| |
|职责2： 负责与客户进行技术上的联系 |
|占工作时间的百分比：20% |
|具体内容： |
|频率： |
|（1）与客户进行图纸交流 日常 |
|（2）解答客户有关的疑问 日常 |
| |
|职责3： 负责与生产部、供应部、客服中心调试人员协调 |
|占工作时间的百分比：20% |
|具体内容： |
|频率： |
|（1）就外购材料与供应部协调 日常 |
|（2）与生产部协调图纸中配线时存在的问题 日常 |
|（3）与调试人员进行设计交底 日常 |
|任职资格要求：| |
|受教育水平：最低：大专，电力自自动化及相关专业 理想：大学本 |
|科，电力专业 |
|工作经历：最低：3年工作经验2年以上施工维护经验，1年工程设计经验。 |
|理想：5年工作经验2年以上开发施工经验，2年工程设计经验。 |
|专门培训：必须接受所从事产品功能，设计及调试等相关经验方面的培训， |
|现场运行经验的培训 |
|专业技能、证书与其他能力：AutoCAD |
|、WORD，EXCEL的熟练应用；良好沟通能力； |
|体能要求： |健康 |
|所用工具及设备 |计算机，绘图工具，设备手册 |
|： | |
|工作环境特征： |一般办公环境，较安静的地方更佳、最好有一定的防辐射 |
| |措施以降低眼睛的疲劳程度，避免诱发职业病 |
|工作时间特征： |正常工作时间，需要时加班 |
|有密切关系的其他岗位和人| |
|员： | |
| 生产部、 供应部、客服中心调试人员 |
|所需记录文档及传送部门、人 | |
|员： | |
| 生产配置单，设计图纸，送客服中心文秘内务员 |
|工作完成结果及建议考核标准| |
|： | |
| |
|工作完成结果：在规定时间内完成设计任务，帮助设计人员提高业务能力， |
|提高工作效率 |
|建议考核标准：1、图纸设计质量 |
|2、能否按时完成任务 |
|备注：| |
| 0 | negative_file/鲁能积成职位说明书（工程设计组长）.doc |
PE仅3.4倍、量全打满爆赚13亿，此板块龙头Q3业绩单季历史最好；为数不多的洼地，十年估值底部+即将困境反转业绩瞬间暴增50%——8月8日脱水研报
作者：脱水研报 2018年08月09日 08:34
字数 5,170
阅读需 13分钟
导读：
1、钢铁：山西是焦炭的主产区，产量占全国20%-25%左右。近期山西省环保的收紧不断推升焦炭价格。华创证券认为焦炭产能较大的钢企将拥有非常明显的成本优势，韶钢松山焦炭产能可实现完全自给。华创预计韶钢进入三季度产量已完全恢复，预Q3产量在170万吨左右，利润在13亿左右，业绩环比提高50%，单季PE估值仅3.4倍。
2、水泥：水泥股近几日普涨，多家券商一致看好，水泥供给剧烈收缩+下半年需求有望超预期，致使淡季不淡、旺季更旺，其中华东地区确定性最高。广发证券认为华新水泥、海螺水泥分别还有45%、32%的空间。
3、水务：行业此前由于水价较低所以盈利情况偏弱，但随着发改委《绿色价格机制》发布，行业即将进入提价高峰期，业绩弹性较大，并且板块估值处于十年底部，安全性较好。兴蓉环境地处四川正处建设高峰，毛利率高达50%，叠加国企改革加速，到2020年总资产要做到1000亿；洪城水业运营的南昌县已于今年7月率先涨价，若未来水价上涨0.5元，将增厚公司业绩1.2亿元（17年净利的50%）。
4、建筑央企：广发建筑复盘了建筑央企过往十年的股价走势，发现行情的上涨有两个必要条件：低估值+政策宽松、行业增量资金带来新签订单复苏，而目前不仅具备这两个条件，基金持仓也很低，为后续上涨提供了可能。标的：葛洲坝、四川路桥、苏交科。
5、天然气：通过今年4-5月份天然气的保供形势分析、月度不均匀系数分析，今年的冬季天然气供需将再度紧张，12月消费量会创出近五年峰值。由于目前国内天然气定价体系的缺陷，拥有LNG接收站和贸易业务的上市公司将继续受益较好的价差空间。标的广汇能源、新奥股份。
正文：
1、业绩无敌刚！关键原材料完全自给，模拟测算Q3将再度爆表PE仅3倍（华创证券）
7月以来环保限产政策的持续推进，致使焦炭价格被步步推高，并连锁推动钢价上行。
华创证券认为，在三季度焦炭价格处于高位大背景下，焦炭产能较大的钢企将拥有更明显的成本优势，下半年业绩弹性会更充足。
①支撑Q3焦炭价格和利润处于高位的几大事件驱动。
一是山西环保的趋严，政策与行动正密集展开。而山西是焦炭的主产区，产量占全国20%-25%左右。一旦环保收紧势必会产生巨大供需缺口。
7月5日，山西省大气污染防治工作领导组办公室下发决议，将在全省范围开展焦化行业环保整改达标排放“回头看”专项行动，要求企业9月1日前上报自查报告。
7月27日，山西省印发《关于印发山西省打赢蓝天保卫战三年行动计划的通知》，要求在2018年10月1日前完成40%的焦化企业改造，2019年10月1日前现有焦化企业全部改造完成，钢铁企业2020年底前基本完成超低排放指标。
二是汾渭平原环保限产影响，山西自然冲击最大，其次是陕西和河南等。随着8月到来，汾渭平原环保限产对于焦炭的影响逐渐开始落地。8月初企业开始自查，到了中旬和下旬环保监督组力度将加严，届时对焦炭供需格局的影响将更为明显的体现。
②焦炭可100%自给的钢厂吨钢毛利可提升20%，韶钢焦炭产能能实现完全自给。
许多长流程钢厂都有自有焦化厂，且产能产量较大，不弱于焦化企业。在三季度焦炭利润大幅上升情况下，焦炭产能较大的钢企将拥有更明显的成本优势。
下表可看到，韶钢松山、八一钢铁、鞍钢股份焦炭自给率高，尤以韶钢为甚，高达104%。
③简单说下韶钢松山。
区位优势明显。广东年均钢材消费量在6000万吨左右，而当地资源供给只有3000万吨左右，近一半钢材需要其他区域的资源流入。另外，自2014年起广东固定资产投资同比增长速度大于全国。可以说在环保停限产不断背景下，当地的需求增加和外部供应的收紧，不断拉大广东与其他区域的价差。
成本优势明显。韶钢是全国最大的钢厂宝武集团下的钢厂之一。其主要生产原料铁矿石和焦煤均通过宝武集团旗下的宝钢资源进行采购，极具规模优势和议价能力。上述也提及过焦炭产能可实现完全自给。
特钢生产重回表内。今年4月公告收购宝特韶关100%股权。宝特韶关的特棒产线在投产后逐步成熟，产量从最初的34万吨提升已至84万吨，2017年顺利实现扭亏为盈。随着特钢研发能力、产品质量进一步提高，宝特韶关的产销量和盈利能力有望将进一步提升。
三季度产量恢复。公司一二季度受高炉事故影响，产量未能完全释放。进入三季度产量已完全恢复，预计Q3产量在170万吨左右，利润在13亿左右，业绩环比提高50%，单季PE估值仅3.4倍。
2、已历史新高的基本面龙头，分析师还敢喊45%空间，疯没疯？（广发证券）
水泥股近几日普涨，大有一往无前之势。板块逻辑不用赘述了，但在当前时点还敢喊华新水泥45%空间，是需要勇气的。
（1）水泥股还有多大空间？
广发证券复盘水泥行业3轮周期发现一个规律：股价顶部对应业绩顶点10倍PE，而且股价顶点时PB往往都大于3。对应下来，华新水泥还有45%空间、海螺水泥还有32%空间、祁连山还有19%空间、宁夏建材还有22%空间。
（2）水泥股未来要盯哪些指标？
①2-3年中周期角度
决定水泥股股票趋势性变化的核心因素是ROE，历史PB估值可作辅助参考（PB很低→是不是行业基本面（ROE）和公司股价快到底部拐点了；PB很高反之）
影响ROE趋势性变化的核心因素是水泥价格，水泥价格的空间（涨幅）和时间（高位持续性）两个维度都很重要，水泥价格在高位和股价见顶是两码事，反之亦然。
需要盯住水泥价格+水泥价格的趋势性拐点（底部拐点和顶部拐点），在这两个拐点之间就是向上趋势和向下趋势。
②1年以内角度（年内择时，怎么能尽量买和卖在比较有效率的节点）
判断年内会不会出现水泥价格顶部拐点：
如有，下行风险大，“买入水泥股”的波段意义不大；
若无，根据P=PE*EPS，拆分出影响年内业绩（EPS）和影响（PE）估值的指标。
根据上图，找到业绩和估值共振的时候：当业绩出现超预期因素，同时基建或房地产出现正向积极变化，股价短期就会很容易出现爆发力。
③回到当下：仍处于业绩和估值双升级段
供给决定价格趋势，需求影响价格弹性 → 强力供给侧改革 → 供需偏紧关系仍将持续，水泥价格高景气持续；
华东下半年新的停产 → 华东水泥4季度旺季有望超预期上涨，业绩仍有超预期上修空间；
“紧货币、紧信用、紧财政”→“宽货币、稳信用、恢复财政”→ 有利于水泥行业整体估值提升，尤其是前期因为基建下行导致PB大幅调整的西北水泥股。
另外，山东地区首次执行非采暖季错峰生产计划，大超预期，也算是个大利好了：
3、绝对价值洼地+砸出黄金坑，稍稍提价业绩就涨50%，未来2-3年都是提价高峰（国盛证券）
今天分享一个关注度较低的水务行业，目前估值处于十年底部，水价即将进入提价高峰期，业绩弹性非常大。
①水务板块估值优势明显
经过本轮杀跌，当前水务板块PE（TTM）仅为20X，PB为1.8X均处于十年来估值底部；对比美股，A股水务板块估值明显低于美股的28倍PE和2.9倍PB。
②十三五期间水务投资再提速
根据十三五规划，到2020年底前，大部分污水处理设备都要升级到一级A标准。新增投资额达到5644亿元，较十二五期间的4161亿元提升35.6%，将直接利好水务运营企业。
分区域来看，江西、四川由于建设滞后将迎来建设高峰，以上区域此前就保持10%增速（快于上市公司7%增速），随着十三五提标扩容周期，将继续保持高增速。
③拯救水务低净利，水价提价将进入高峰期
目前供水行业盈利能力偏弱（净利率仅8%）主要是由于水价较低
2018年6月全国84个主要城镇的水价均值为2.16元/吨，污水处理费0.93元/吨。并且区域分化明显，地处江阴的江南水务、成都的兴蓉环境水价较高，毛利率高达50%，而水价偏低的武汉控股毛利率仅10%。
虽然自2000年起每4-5年都会调价，但对比美国，水价依然有较大提升空间。2013年到2017年，美国居民税费占比可支配收入由1.7%提高到1.85%，而我国却由人均0.92%下滑到0.74%，水费增速较收入增速明显偏低，水费提价有望增速。
今年7月发改委发布《绿色价格机制》，要逐步将居民用水价格调整至不低于成本水平，非居民用水价格调整至补偿成本并合理盈利水平。在目前地方政府高债务、降杠杆的背景下，提升资源品价格成为必然之选。加之面对高要求的水源地环境质量标准，需要水价的持续提升来满足资金面的需求。
对比全国均价2.16元/吨，其中江西（洪城水业）、河南水价仅为1.15、1.3元/吨，有望率先提价。
④另一看点——国企改革提速
兴蓉环境是成都国企改革3家试点企业之一，上市公司平台优势显著，根据成都国资委改革目标，兴蓉环境到2020年资产总规模将达到1000亿，改革进程有望加速。
洪城水业作为集团唯一上市平台，在2015年后资本运作脚步也在加快，于16年收购南昌燃气、公用新能源和二次供水公司股权。
这里再展开说说洪城水业的供水提价情况和燃气市场空间
今年7月，南昌县水价率先实现涨价0.39元/吨，在县城涨价后，南昌市涨价预期强烈，预计也将于今明两年实现涨价。若水价提升0.5元/吨，将增厚税后利润1.2亿元（17年净利的50%）。
污水处理方面，根据水十条规定，公司现有污水厂均需提高到一级A标准，对应工程量60亿元（17年给排水工程收入4.9亿），收入弹性巨大。省外2017年底也中标了营口6.8亿元PPP项目，未来订单值得期待。
南昌燃气化率目前仅65%，对应规划的2019年90%燃气化率仍有较大提升空间。
4、 你以为的偶然上涨其实是被历史验证的必然！完美复制十年前的外部条件，也即将复制226%的涨幅？（广发证券）
建筑装饰行业有八大建筑央企：中国建筑、中国交建、中国化学、中国铁建、中国中铁、中国电建、葛洲坝以及中国中冶。广发建筑复盘了建筑央企过往十年的股价走势，发现共有四次大涨时段，分别持续9/6/9/9个月，上涨空间在30.0%至226.1%不等。
在总结四个上涨阶段时间的特点之后，广发建筑发现行情的上涨有两个必要条件：
①低估值+政策宽松
四个时段建筑蓝筹启动初期估值分别约为30/7/7/10倍，上涨启动前期估值均处于历史低位。此外2008/2012/2015/2016年央行分别降准4/2/4/1次，货币政策呈现宽松。建筑板块估值随之提升，股价也随之上涨。
②行业增量资金带来新签订单复苏
上述四个时段的行业层面逻辑分别是4万亿投资刺激，十二五基建计划、一带一路和PPP推广以及安邦举牌，均为行业带来增量资金，新签订单增速回升，市场预期上修使得建筑板块表现较好。
（1）当前时点：建筑估值正在接近历史底部+货币、财政政策边际宽松+建筑蓝筹持仓低
①当前市场对建筑估值较低，主要因为地方政府发债困难造成的利空，建筑估值正在接近历史底部，大建筑央企整体被低估；
②目前环境和2012年较为类似，均为货币、财政政策边际宽松；
③目前建筑蓝筹持仓低于上述四个时间段，为后续上涨提供了可能。
从历史规律和政策导向方面来说，建筑央企向上的动力是相对充足的，广发建筑也贴心的选好了三条路径：
（2）谨慎对待基建行情，行业逻辑有待进一步商榷
同样是回顾了建筑行业十年行情的新时代证券就没有广发这么乐观，认为应该谨慎对待目前的基建行情。
需要提醒的是，目前建筑板块还有一个确定的不确定性因素，那就是东方园林与铁汉生态的复牌。
5、两个前瞻指标预判，今年冬天它的价格将再度疯狂
去年的那个冬天，天然气价格暴涨，叠加妖股属性的贵州燃气涨幅羡飒旁人。今年冬天的天然气价格大概率还是会疯，此文梳理下天然气主题受益股。
近期关于天然气相关的研报也明显增多，今年夏季原本是淡季，但LNG价格创2015年以来淡季历史新高，LNG呈现供应紧张的局面。
广发证券的这组保供数据或有一定的前瞻参考性。其分析指出，从今年淡季天然气的消费增幅上看，2018年我国天然气与2017年和2013年有较大的相似之处，呈现出淡季同比高增长的态势，即使扣除储气库注气的拉动作用（根据中石油计划，今年注气量同比增长7亿方），同比增速仍接近20%。
①今年的12月份消费量可能是近五年峰值
天然气消费具有显著的季节性特征，传统的消费淡季在4-10月的非采暖季。天然气下游消费中，城市燃气消费季节性最为明显，冬季气温降低后，取暖用气需求显著增长，取暖用气的主要时间是 1、2、3、11、12 月份，属于冬季调峰压力最大的城市燃气用户。
季节性特征呈现在数据上是明显的消费量月度不均匀系数。如2015-2016年，12月份的天然气消费量基本上是4-6月的2.1倍左右。
广发基于不均匀系数测算，取2018年4-5月的天然气消费月度平均值219亿立方米作为淡季基准消费量，如果取2.1作为淡旺季不均匀系数，则可以计算得出2018年旺季峰值月份的天然气潜在消费量需求将达到460亿立方米。如果考虑到压减其他领域消费量带来的影响，保守一点取不均匀系数1.4-1.7，可以计算得出2018年旺季峰值月份天然气潜在消费需求为307-372亿立方米。这已经是近五年的月度消费量峰值了。
②供需错配短期是解决不了的难题
简单科普下，我国天然气供给端主要由国产气和进口气两部分组成，国产气主要包括常规气，页岩气，煤层气和煤制气。进口气主要分为管道气与LNG两种形式，管道气主要通过几条跨国主线管道进口，LNG主要通过沿海的LNG接收站进口。
但供给端方面，跨国管道建设进度缓慢导致管道气进口量短期难见增量；LNG接收站经过2018年的集中投产后，2019年新增量也有所放缓，后续规划较多，但建设仍需时间；国产气自今年开始大幅加大开采力度，但考虑到投产周期，预计短期内亦
难见大幅增长。
天风证券指出，LNG是供给端重要的边际供给增量。预计2018-2020 年，LNG 接收站的使用率将维持在80%左右，冬季使用率将超100%，反映出国内天然气供需将保持紧张状态。
需求端，2017年初政策端的“煤改气”推动，同时受油价上涨影响，天然气相对替代能源比价关系扭转利好天然气需求，预计未来几年将维持较快增速。
③定价缺陷，LNG存价差套利
目前天然气定价体系的缺陷仍然明显：1）LNG价格已经完全市场化，而管道气价格仍受国家政策严格调控；2）冬季管道气价格缺乏充分的上浮空间，经济性导致供气企业管道气供应动力不足。
如此，冬季缺气时，购买现货就成了天然气调峰的主要方式。大家就会看到近两年冬季进口LNG价格明显高于夏季。2017年，受煤改气政策影响，全国出现“气荒”现象，由于国内天然气供应不足叠加管输负荷达到上限，很多企业选择进口LNG，进口价格大幅上扬，冬季价格甚至超过夏季价格的1.5倍，达到历史之最。
天风证券的这组数据预算，显示拥有LNG接收站和贸易业务将继续受益较好的价差空间。
④概念股梳理
广发证券认为受益方向：上游资源品包括广汇能源，新奥股份，蓝焰控股，中天能源 ；LNG接收站包括广汇能源，中天能源；煤化工与天然气化工包括，华鲁恒升，鲁西化工；LNG建造，海油工程受益国际 LNG 进出口终端的建设高峰，以及国内储气设施的建造提速。
天风证券看好广汇能源、新奥股份。
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《跟简七学理财》学习手册
《跟简七学理财》学习手册
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12.3 投资的基金，会“跑路”吗？
第一部分：知识点回顾
基金背后的是谁
一查管理人：公募基金的资格认定
二查托管人：基金资产托管机制
三查代销人：转托管
基金的“一生”
概述：和我们比较相关的基金操作环节，包括募集期、存续期、清盘期等
认购/申购/赎回/分红
清盘
投资基金常见的可能涉及的费用
买基金的费用：通常根据买入基金数量，按比例收取。
认购费：基金募集期时，买入基金收取的费用。
前端申购费：货币基金费率是0，债券基金在0.6%-0.8%，股票型基金在1%-1.5%。
持有基金的费用：通常根据基金总资产算，公布净值时已扣除
管理费：基金管理团队收取。不同基金，收取的管理费用不同。
托管费：一般每年在0.1%~0.2%左右。
销售服务费：费率一般在0.25%-0.5%左右，收取销售服务费的基金（如货币基金/ C类债券基金），通常不收取申购费和赎回费
卖基金的费用：通常根据卖出基金数量，按比例收取。
a. 后端申购费：一般持有基金时间越长，后端赎回费越低。
（前端申购费/后端申购费，最多只收取一个）
b. 赎回费：一般和持有基金的时间相关，持有时间越长，费率就越低。
具体基金举例：
某货币基金
某纯债C基金
某股票基金
4）某混合基金
第二部分：练习与应用
1. 选择三只基金，说出它的管理机构、托管机构，并列出至少3个销售渠道。
2. 看看这三只基金，分别有哪些费用。
记得到论坛与大家分享你的研究结果哦~
4
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信托资金借款合同
贷 款 方：______________________
地 址： 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________
借 款 方：______________________
地 址： 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________
担 保 人：______________________
地 址： 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________
根据《中华人民共和国合同法》的规定，经贷款方、借款方、担保方协商一致，签订
本合同，共同信守。
第一条 贷款种类：________________________________________
第二条 借款金额（大写）：________________________________
第三条 借款用途：________________________________________
第四条 借款利率：借款利率为月息____ ‰，按季收息，利随本清。
如遇国家调整利率，按调整后的规定计算。
第五条 借款期限：
借款期限自 年____ 月____ 日起，至 年____ 月____
日止。借款实际发放和期限以借据分____
次（或一次）发放和收回。借据应作为合同附件，同本合同具有同等法律效力。
第六条 还款资金来源及还款方式：
1.还款资金来源：________________________________________
2.还款方式：____________________________________________
第七条 保证条款：
借款方请
作为借款保证方，经贷款方审查，证实保证方具有担保资格和足够代偿借款的能力，保
证方有权检查和督促借款方履行合同。当借款方不履行合同时，由保证方连带承担偿还
借款本息的责任。必要时，贷款方可以从保证方的存款帐户内扣收贷款本息。
第八条 违约责任：
1.签订本合同后，贷款方应在借款方提出借据____
日内（假日顺延）将贷款放出，转入借款方帐户。如贷款方未按期发放贷款，应按违约
数额和延期天数的贷款利息的20%向借款方偿付违约金。
2.借款方如不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违
约使用部分，按银行规定加收罚息。借款方如在使用借款中造成物资积压或损失浪费或
进行非法经营，贷款方不负任何责任，并有权按银行规定加收罚息或从借款方帐户中收
贷款本息。如借款方有意转移并违约使用资金，贷款方有权商请其他开户行代为扣款清
偿。
3.借款方应按合同规定的时间还款。如借方需要将借款展延，应在借款到期前5日向
贷款方提出申请，有保证方的，还应由保证方签署同意延长担保期限，经贷款方审查同
意后办理延期手续。如借款方不按期偿还借款，贷款方有权限期追回贷款，并按银行规
定收逾期利息和罚息。如企业经营不善发生亏损或虚盈实亏，危及贷款安全时，贷款方
有权提前收回贷款。
第九条
合同变更或解除：除《合同法》规定允许变更或解除合同的情况外，任何一方当事人不得
擅自变更或解除合同。当事人一方依据《合同法》要求变更或解除合同时，应及时采用书
面形式通知其他当事人，并达成书面协议，本合同变更或解除后，借款方占用的借款和
应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。
第十条
解决合同纠纷的方式，执行本合同发生争议。由当事人双方协商解决。协商不成，双方
同意按（ ）项处理。
（1）由仲裁委员会仲裁。
（2）向人民法院起诉。
第十一条 本合同经各方签字后生效。
贷 款 方：____________________
代表人签字：____________
借 款 方：___________________
代表人签字：____________
保 证 方：____________________
代表人签字：____________
年____月____日
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正文显示： 在线词典
【行业分类】纺织/服装
【地区分类】中国
【时间分类】20021231
【文献出处】中国工业经济统计年鉴2002
【标 题】中国纺织.服装业名城概况(2002年文献)(3187字)
【正 文】
中国羊绒纺织名城河北省清河县
全国最大的羊绒初级加工及绒毛集散地，享有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”之美
誉。年经销各类无毛绒1.2万吨，山羊绒产量4500吨，占全国的65％。羊绒产业年产值达
60亿元，占全县的70％以上。
中国休闲服装名城江苏省常熟市
著名服装产业集散地之一，年产各类休闲服装近3亿件。服装工业产值近200亿元，占全
市的三分之一。拥有“波司登”、“雪中飞”等知名品牌。并拥有全国著名的服装批发城--
常熟招商城。中国出口服装制造名城江苏省金坛市
江苏省服装名城。2001年有服装企业367家，年制造服装1.66亿件（套），产值62.4亿元
，占全市的35.6％，出口额占全市75.6％。目前已与GAP、里斯克莱勃、Lee、三菱、丸
红、住友等一批世界知名大公司建立了长期的伙伴合作关系，制造GAP、Lee、JCP、pol
o、圣诺朗、瓦伦蒂诺、Nautiea等世界知名品牌产品。
中国出口服装制造名城浙江省平湖市
国内最大的县（市）级出口服装制造基地。2001年实现工业总产值113.7亿元，占全市的
45％；服装产品95％以上出口。“耐克”、“迪桑都”、“TOMTAILOR”、Reebok”、“华伦·天
奴”、“LEE”等国际著名品牌均把平湖市作为长期合作的生产制造基地。
中国过滤布名城浙江省天台县
国内规模最大的过滤材料生产基地和销售基地，其中机织过滤布约占全国市场的40％。
2001年过滤材料工业总产值10.58亿元。现有产业用布生产企业300多家，主要产品有：
涤纶、丙纶、维纶、锦纶等化纤过滤布、化纤丝绢、金属丝滤布网、无纺布、针刺呢等
过滤材料。
中国领带名城浙江省嵊州市
共有领带生产经营企业1000余家，年产领带2.5亿条，占国内领带生产总量的80％以上，
接近世界领带生产总量的30％。每年有1.5亿条领带出口到80多个国家和地区。享有“领
带王国”的盛名。中国布艺名城浙江省杭州市余杭区
全区家纺企业接近3000家，年产装饰布艺2亿米以上，家纺产品年销售总量达50亿元以上
。拥有“奥坦斯”、“众望”、“雅士居”“力达”等国内家纺行业知名品牌。
中国休闲服装名城福建省石狮市
以休闲装占主导地位，纺织服装企业年产值超过100亿元，占全市的57％，全年服装产量
超过1.2亿件（套）。拥有七匹狼、富贵鸟、柒牌、劲霸等国内知名休闲服装品牌。
中国印染名城山东省昌邑市
印染布产量占全国总产量的5.1％，产品内销市场覆盖率达到6.5％，2001年印染布产量
9.1亿米，产值55亿元，占全市工业经济总量44％。
中国针织名城山东省即墨市
拥有针织服装企业367家，年织布能力2000万米。2001年，全市完成针织业产值75亿元，
占全市的30.1％，共有注册商标50个。中国织造名镇江苏省常州市武进区湖塘镇
年产各类纱3万吨，布90000万米，2001年度全镇纺织行业总产值70亿元，占全镇75％.8
5％的产品销往国外。目前已形成纱、坯布、色织布、牛仔布、灯芯绒、印染布、针织物
、毛织物、产业用布、服装辅料等系列产品体系。
中国家纺绣品名镇江苏省海门市三星镇
被誉为华夏绣品第一镇，以床上用品为主，年产量2520万套，年销售额50亿元。三星家
纺已陆续加盟“华伦天奴”、“红豆”、“恒源祥”等6家国内驰名品牌。产品远销俄罗斯、罗
马尼亚、匈牙利、南非、智利、阿根廷等10多个国家和地区。中国丝绸名镇江苏省吴江
市盛泽镇
年产真丝绸和仿真丝绸18亿米，占全国产量的1／10以上，真丝绸出口量约占全国1／6。
成为国内主要的丝绸纺织生产基地、出口基地和产品集散地。盛泽中国东方丝绸市场年
成交额139亿元。1999年以来，全镇民资投入总量超过100亿元，拥有无梭织机2.5万台。
中国袜子名镇浙江省诸暨市大唐镇
全国最大的袜子生产基地，全镇工业总产值的90％来自袜业，年产量达到30亿双，已形
成薄型袜、毛圈袜、棉纱袜、羊毛裤等多系列300多个品种的生产基地。
中国衬衫名镇浙江省诸暨市枫桥镇
全镇现有衬衫服装企业37家，日产衬衫10万件。2001年全镇生产衬衫服装3500万件（套
），实现产值14.5亿元，占全镇的35％以上。拥有步森、开尔、海魄、情森等品牌。
中国经编名镇浙江省海宁市马桥镇
2001年经编业产值达16亿元，占全镇的70％以上。其中土工格栅、电脑数码打印广告布
等产品先后获国家级新产品、国家重点新产品、一些产品远销美、日、韩等国家。
中国羊毛衫名镇浙江省桐乡市模院镇
拥有各类羊毛衫生产企业3142家，设备6407台（套），从业人员5万多人。濮院羊毛衫市
场已发展成为全国最大的羊毛衫集散中心。
中国布艺名镇浙江省海宁市许村镇
被誉为“中国家纺装饰布第一镇”，已构筑起了原料供应、织造、染整、检测和产品研发
、销售等一条龙的家纺装饰布产销组合配套体系。家纺装饰布年产8亿米，销售覆盖全国
30个省、市、自治区，国内市场占有率约三分之一，年出口量超1亿米。家纺业年产值6
9亿元、占全镇工业产值的95％。
中国化纤名镇杭州市萧山区衙前镇
轻纺化纤占全镇经济总量的85.3％。具有“轻纺之乡”的美誉。聚酯切片年生产能力达15
万吨，化纤产能达到140万吨，化纤织物年产量2.5亿米。
中国经编名镇浙江省绍兴县杨汛桥镇
全镇拥有亿元以上重点经编骨干企业8家，高新技术企业6家，各类经编机2600多台，20
01年完成经编织物销售20亿元，利税2亿元.目前，已具备经编机械制造、花样设计、原
料开发应用、配件制造、织物后整理等一系列生产和服务能力。中国静电植绒名镇浙江
省嘉兴市油车港镇
具有10000万米静电植绒的年生产能力，产销量占全国的1／3。2001年植绒业产值12亿元
，占全镇的58％。
中国童装名镇浙江省湖州市织里镇
全国知名的童装基地，拥有童装生产企业6000多家，中国织里国际童装市场和中国织里
商城童装城两大市场，日销童装30万件套。2001年童装产量1.2亿件（套），产值30亿元
，成为全国最大的童装生产和销售地。
中国羊毛衫名镇广东省东莞市大朗镇
年产毛衣超过2亿件（套），生产总值超过60亿元，是全国著名的毛针织产品生产和销售
基地。涌现了一批国内外较为知名的品牌。40％以上的产品销往欧美、日本、东南亚等
国际市场。
中国休闲服装名镇广东省中山市沙溪镇
2001年，制衣业产值50.83亿元，销售收入53.21亿元，产量2100万打，出口创汇1.23亿
美元。拥有鳄鱼恤、剑龙、马克·张等知名品牌，已形成了原料采购、生产加工、产品销
售相配套的产业链条。
中国女装名镇广东省东莞市虎门镇
拥有上规模服装制衣企业1000多家，年生产服装逾亿件（套）。年服装内外销售额近12
0亿元。形成了以生产女装为主、男装为辅；休闲装为主、正装为辅的产业格局。
中国面料名镇广东省南海市西樵区
华南地区最大的纺织品产销基地，现已形成从产品开发、原料生产、织造染整到服装成
衣的完整的产业链，现有纺织企业1360家，年产各种纺织面料10亿米。中国牛仔服装名
镇广东省增城市新塘镇
年产牛仔服装超过2亿件（条），产值80多亿元。目前拥有注册的品牌有1000多个，产品
远销世界各地。
中国内衣名镇广东省南海市盐步镇
有内衣生产经营企业300多家，拥有各类先进衣车2万多台，年产内衣1亿件／（套），产
值近30亿。已建立起紫兰蒂、美思、依曼妮、奥丽依、戴安娜、依之妮等多个内衣品牌
。
中国针织名镇广东省佛山市张槎镇
全镇现有针织企业2000多家，2001年针织工业产值达62.8亿元，占全镇的80.3％。镇内
建有玉带、白况等九个针织城，已成为全国最大、知名度较高的针织布产区及散地之一
。
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甘肃小三峡水电开发有限责任公司
章 程
二○○二年四月十二日
目 录
第一章、总则 第2页
第二章、合资经营公司 第2页
第三章、经营的目的与范围 第3页
第四章、投资总额和注册资本 第4页
第五章、股东会 第5页
第六章、董事会 第7页
第七章、监事会 第11页
第八章、经营管理执行机构 第13页
第九章、人事及劳动管理 第15页
第十章、党组织 第16页
第十一章、工会组织 第17页
第十二章、财务会计和利润分配 第17页
第十三章、终止和清算 第18页
第十四章、规章制度 第20页
第十五章、附则 第21页
第一章 总 则
第一条、为了在法人治理结构的框架内，按照现代企业制度的要求，规范甘肃小三峡水
电开发有限责任公司（以下简称：“公司”）的组织和行为，防范风险，保护公司、股东
和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，根据《中华人民共和国公司法》以及有关法律
和法规，特修订《甘肃小三峡水电开发有限责任公司章程》（以下简称：“本章程”）。
第二章 合资经营公司
第二条、公司名称和住所
公司名称：甘肃小三峡水电开发有限责任公司
公司的法定住所：甘肃省兰州市敦煌路157号。
公司的法定代表人：董事长 胡刚。
第三条、合营各方
公司股东名称和住所为：
1、国家开发投资公司（以下简称：“甲方”），在国家工商行政管理局登记注册，其法定
住所为：北京市西城区阜外大街7号，法定代表人：总经理 王文泽。
2、甘肃省电力建设投资开发公司（以下简称：“乙方”），在甘肃省工商行政管理局登记
注册，其法定住所为：甘肃省兰州市城关区中路子38号，法定代表人：总经理
李建国。
3、甘肃省电力公司（以下简称：“丙方”），在甘肃省工商行政管理局登记注册，其法定
住所为：甘肃省兰州市西津东路708号，法定代表人：总经理 刘肇绍。
甲方、乙方和丙方合称为各方。
第四条、公司为有限责任公司。公司将以其资产向债权人承担责任。各方以其向公
司认缴的注册资本为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。
第五条、按照国家法律，公司为企业法人。公司的一切活动受国家颁布的法律、法
令和有关条例及规定的管辖。公司的合法权益受国家有关法律及规定的保护。
第六条、本章程获股东各方批准之后，向甘肃省工商行政管理局办理登记。公司实行独
立核算、自负盈亏、自主经营。
第三章 经营的目的与范围
第七条、公司的经营目的是：
加强经济合作和技术交流，采用先进而适用的技术装备和科学的经营管理方法，以增加
甘肃省的电力供应为主要目标，促进甘肃省经济的发展。
不断提高公司的经济效益，并确保股东获得合理的利润。
第八条、公司的经营范围是：
开发、建设并经营黄河流域的大峡、小峡和乌金峡等及其他电力项目，根据有关合同生
产并销售电力，开发经营与电力相关的项目。
第四章 投资总额和注册资本
第九条、公司大峡水电站的投资总额为人民币245434万元；小峡水电站的投资总额
为人民币150450万元，以后开发建设的项目由股东会批准的《工程概算书》中的投资总额
确认。
第十条、公司的注册资本总额为人民币54544万元，各方均以人民币现金方式出资。
1、甲方将认缴公司注册资本总额的50％，计人民币27272万元；
2、乙方将认缴公司注册资本总额的30％，计人民币16363万元；
3、丙方将认缴公司注册资本总额的20％，计人民币10909万元。
第十一条、各方承诺：认缴的出资额期限以股东会规定的时间为准。若有任何一方在到
期日后，仍未能足额认缴其出资，除应必须补缴外，还按照差额部分每天万分之五向公
司缴纳违约金。
第十二条、任何一方认缴一笔出资额后，根据会计师事务所作出的《验资报告》，董事长
签发《出资证明书》。
1、《出资证明书》将载明下述事项：公司名称、公司营业执照签发的日期（登记日期）、
出资者的名称及其出资额、出资证明书的编号、出资日期以及发给出资证明书的日期。
《出资证明书》应由公司盖章。
2、签发给任一方的《出资证明书》若遗失、被盗或损毁，该方应立即向董事会作书面报告
备案。董事会在审查及批准报告之后将授权董事长补发《出资证明书》给该方。
第十三条、任何一方就其对公司注册资本的出资的全部或部分作出转让、出售、处置等
均须按如下的规定办理：
1、股东之间可以相互转让其全部出资或部分出资。
股东向股东以外的人转让其出资时，必须经三分之二以上表决权的股东同意；不同意转
让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。
经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。
2、某一股东转让其出资，受让方必须接受本章程规定的全部权利、义务并且严格履行。
3、某一股东因自身企业分立、合并、破产或被撤销等情况造成该股东所占有的出资转移
时，这部分出资继承人只能继续履行本章程规定的义务，并按本章程规定享有权利。
4、股东转让出资、公司注册资本变动时，须修订本章程有关条款并向原登记机构办理变
更登记手续。
第五章 股东会
第十四条、公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的权力机构。
第十五条、股东会对下列事项作出决议时，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过
：
1、决定公司的经营方针和投资计划；
2、批准建设项目《工程概算书》和《工程竣工决算书》；
3、审议批准公司的利润分配和弥补亏损方案；
4、审议批准公司：A、使用或分配法定公积金的方案；B、使用法定公益金的方案；
5、对公司注册资本变动作出决议；
6、对发行公司债券作出决议；
7、对股东向股东以外的人转让出资作出决议；
8、对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；
9、对资产的转让、抵押或出具担保、融资安排等事项作出决议；
10、修改公司章程等。
第十六条、股东会对下列事项作出决议时，下列事项必须经代表二分之一以上表决权的
股东通过：
1、选举和更换董事，并决定有关董事的报酬事项；
2、选举和更换由股东代表出任的监事，并决定有关监事的报酬事项；
3、审议批准董事会报告；
4、审议批准监事会或监事的报告；
5、审议批准公司的年度财务预算和财务决算方案。
第十七条、股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。
第十八条、股东会会议分为定期会议和临时会议。
定期股东会会议每年度召开二次。于每年度的三月份召开第一次会议，于每年度的九月
份召开第二次会议。
任何一方有表决权的股东，三分之一以上董事或监事，可以提议召开临时会议。
股东会会议由董事会召集，董事长主持会议，董事长因故不能履行职务时，可由董事长
授权副董事长或其他董事主持。
第十九条、召开股东会会议时，董事会秘书应当于会议召开十五日以前通知全体股东，
并将会议文件于会议召开十日以前送达全体股东。
股东会应当对所议事项的决定作出会议决议，出席会议的股东代表应在会议记录和会议
决议上签名确认。
第六章 董事会
第二十条、董事会为公司经营决策机构，对股东会负责，执行股东会决议。
第二十一条、公司董事会由七名董事组成。名额安排如下：
1、三名董事由甲方推荐，其中一名为董事会董事长；
2、二名董事由乙方推荐，其中一名为董事会副董事长；
3、一名董事由丙方推荐；
4、另一名董事由公司员工民主选举产生。
公司总经理可以列席董事会会议。
董事会每届任期为三年。董事任期届满，经股东方推荐可连选连任。
第二十二条、下列事项须经董事会五分之四的董事通过：
1、制订公司的经营方针和投资方案；
2、制订公司注册资本变动的方案；
3、制订发行公司债券的方案；
4、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项的方案；
5、制订资产的转让、抵押或出具担保、融资安排的方案；
6、制订公司：A、使用或分配法定公积金的方案；B、使用法定公益金的方案。
7、审议建设项目《工程概算书》和《工程竣工决算书》；
8、建设项目的招投标工作，董事会可授权《招投标领导小组》实施，招投标结果需董
事会确认。《招投标领导小组》主要由股东方、监事会代表、设计、专家及公司代表等组
成。
第二十三条、下列事项须经董事会三分之二的董事通过：
1、聘任或解聘公司总经理、副总经理、总工程师、总会计师、财务负责人（财务部经理
）和董事会秘书，决定其报酬、奖惩事项；
2、制定公司的年度财务预算和财务决算方案；
3、制定公司的利润分配和弥补亏损方案；
4、签署、修订、补充、重订或以其他方式修改任何项目文件或融资文件；
5、审定期限超过一年、涉及单项金额超过人民币二百万元任何合同；
6、制定根据公司生产经营需要，所提出的按原贷款偿还计划表提前还款或贷款展期，以
及新增或减少各种贷款的方案；
7、审定非电力购买与销售合同所规定的电力销售；
8、在股东会授权下，审定对通常业务情况之外出售或处理设备或其他资产，而且交易涉
及的资产额每笔在人民币三十万元以内或每年在人民币一百万元以内；
9、批准员工薪金、福利和奖金方案；
10、批准公司的劳动计划及劳动人事制度或对其所作的任何修改方案（包括公司的员工
培训方案等）；
11、审议批准内部管理机构的设置方案或调整方案；
12、决定公司投保的保险金额以及险种；
13、决定为公司聘请任何注册会计师、注册审计师、律师、财务或法律顾问、以及专家
等；
14、审议批准到对外投资企业的董事和监事的委派、调整或更换；
15、公司基本管理制度的建立或修改；
16、可就公司某些重大事项或董事会文件的准备等，董事会可组织工作小组或专门
委员会进行调研和讨论，并向董事会提交建议或报告。
17、董事会考虑进行的所有其他事务须经董事会批准的。
第二十四条、在本章程第二十二条和第二十三条的规定内，董事会的任何一位董事均无
权在未经董事会授权下，采取任何对公司有约束力的行动。
第二十五条、总经理将制定的基本管理制度报董事会批准，并确保这些制度为公司所有
人员遵守。
第二十六条、董事长是公司的法人代表。若董事长因故不能履行其职责，则由副董事长
代替董事长履行职责，直至董事长恢复履行其职责或任命新的继任人。
第二十七条、每一位股东代表、董事和监事因直接参与股东会、董事会和监事会会议，
或公司业务而发生的包括在董事会预先批准的预算中的旅费和住宿费由公司支付。
第二十八条、董事会会议应由董事本人参加，董事会会议的法定人数不少于五人。董事
会会议每年至少举行二次。董事会会议由董事长负责召集并主持，董事长因故不能履行
职务时，可由董事长授权副董事长或其他董事召集并主持。
第二十九条、董事会可以书面决议形式代替董事会会议，条件是该决议须送交给每位董
事，并按本章程有关之规定，作出该类决定所需要通过的董事人数。该类书面决议须交
公司存档。
第三十条、董事长将对每次定期董事会会议的议程作出安排。会议议程和必备文件应在
该会议召开前十天送达每位董事。
第三十一条、至少有三名董事书面提议可要求召开董事会临时会议。除特殊情况外，董
事长应至少在董事会任何会议前十天通知每位董事（包括会议议程）。
第三十二条、董事会将聘任一名董事会秘书为每次会议准备完整、准确的原始会议记录
和会议纪要，经全体出席的董事或代理人签字后送交公司存档。
董事会秘书应定期向全体董事通报董事会决议的执行情况。
第三十三条、董事因故不能出席董事会会议，可以书面委托代理人出席会议，并在会上
代其表决。委托书应在会议召开时或之前递交董事长。董事如届时未出席也未委托代表
出席董事会会议，则被视作对该会议的弃权。
第七章 监事会
第三十四条、公司设立监事会，监事会对董事会成员和总经理等管理人员行使监督职能
，为公司经营活动的监督机构。
第三十五条、监事会由四名监事组成，名额安排如下：
1、股东各方各推荐一名监事，其中由甲方推荐的监事为监事会召集人；
2、另一名由公司员工民主选举的员工代表担任。
董事、总经理、总会计师和财务负责人（财务部经理）不得兼任监事。
监事任期每届为三年，可连选连任。
第三十六条、监事会行使下列职权：
1、检查公司财务状况；
2、检查股东会议决议执行情况；
3、监督董事、总经理等管理人员有无违反法律、法规、公司章程的行为；
4、当董事和总经理的行为损害公司的利益时，监事有权要求董事和总经理予以纠正；
5、提议召开临时董事会；
6、公司章程规定的其他职权；
监事列席董事会会议。
第三十七条、监事会对股东会负责，并定期或不定期向股东会报告工作。
监事会会议应由监事本人参加，监事会会议每年至少举行二次。
监事因故不能出席监事会会议，可以书面委托代理人出席会议，并在会上代其表决。委
托书应在会议召开时或之前递交召集人。监事如届时未出席也未委托代表出席监事会会
议，则被视作对该会议的弃权。
第三十八条、监事会的决议必须经应三分之二以上监事同意方可作出。
第三十九条、监事会行使职权时，经股东会同意可以委托注册会计师、注册审计师等专
业人员协助，聘用费用由公司承担。
第八章 经营管理执行机构
第四十条、公司设总经理一名；副总经理二至三名；总工程师、总会计师和财务负责人
（财务部经理）各一名。总经理对董事会负责。副总经理、总工程师、总会计师和财务
负责人（财务部经理）协助总经理进行工作。
第四十一条、总经理在本章程规定和董事会授权内主持公司的日常经营和管理工作。
第四十二条、总经理由董事长商股东各方后提名，由董事会聘任。副总经理、总工程师
、总会计师和财务负责人（财务部经理）可由股东方推荐经总经理提名后，由董事会考
核并聘任。
总经理、副总经理、总工程师、总会计师和财务负责人（财务部经理）（以下简称：“经
理人”）的任期为三年。
第四十三条、如果经理人中担任某个职位的人不能继续工作、退休或被董事会解聘，该
职位按第四十二条之规定提名继任者，由董事会聘任。
第四十四条、公司的经理人未经董事会批准不得受聘于其他经济组织，或参与其他经济
组织的任何与公司利益相冲突或相竞争的经济活动。如此款情况发生，董事会可在任何
时候撤换经理人。
第四十五条、总经理将行使和履行本章程或董事会授予的权力和赋予的责任，包括下列
的权力和责任：
1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施已经批准的公司年度经营计划和财务预算；
3、拟订公司内部管理机构设置或调整方案；
4、拟订员工薪金、福利和奖金方案；
5、拟订公司的劳动计划及劳动人事制度或对其所作的任何修改方案（包括公司员工
培训方案等）；
6、拟订公司的基本管理制度；
7、制定公司具体规章制度；
8、向董事会提请聘任（可由股东方推荐）副总经理、总工程师、总会计师和财务负责人
（财务部经理）或解聘；
9、在董事会明确授权的范围内代表公司处理外部事务和签署合同；
10、要经过董事会授权，方可购买、出售、租赁、抵押、质押或以其他方式处置公司任
何固定资产或设备；
11、招聘、惩戒及解雇公司员工（经理人和董事会秘书除外），并决定他们各自的义务
和责任；
12、经股东会批准的公司财务预算中的的正常开支；
13、本章程和董事会授予的其他权利，
总经理列席董事会。
第四十六条、总经理将按季度或根据董事会决定，经常地向董事会汇报有关的业务情况
。这些业务情况包括：
1、生产经营计划的执行情况；
2、生产经营的财务结果；
3、生产技术状况及成果（可包括经济调度、水文情况等月度分析）；
4、公司产品及服务的质量和数量；
5、公司目前生产经营中所需的材料和服务的供应、使用和可获得性的状况；
6、与政府机构及其他经济组织的协调关系；
7、现存实质性问题及其解决措施；
8、其他可能影响到公司的经营或赢利的任何重要事项。
第四十七条、除非本章程另有规定，董事会将按经理人和董事会秘书的劳动合同所定的
条件，决定公司经理人和董事会秘书的任期、职责、报酬、福利、其他利益和事项，并
有权解聘经理人和董事会秘书。
第九章 人事及劳动管理
第四十八条、公司拟订的劳动计划（包括公司员工人数、定级和定岗）应由董事会批准
。总经理在必要时可修订劳动计划，并提交董事会批准。
第四十九条、公司的劳动和人事制度将由总经理制定并须经公司董事会批准。这些政策
必须符合国家公布的法律、法规和条例：
1、总经理在招聘公司员工时应以考试为基础，实行择优录取。公司可从国内任何地
方招聘符合资格的员工。所有员工应有试用期，除了由董事会聘任的经理人和董事会秘
书外，总经理有权解雇员工。
2、公司全体员工的工资薪金、福利或津贴的确定和变动，由董事会决定，并需符合
有关法律、法规的规定，而且要考虑到公司的盈利状况。
3、公司经理人和董事会秘书的工资、奖金将由董事会决定和调整。总经理给予员工的所
有奖金，不论何种岗位的员工都应该根据实际业绩，依照考核办法来发放。
4、公司将积极创造条件对员工实施各种形式的培训方案。同时也为培训员工而付出巨大
人力成本，如果这些人员在接受培训后不久即转到其他企业，将会造成公司人力资源的
巨大损失。因此，公司在本条款规定下不应使接受培训的员工在其劳动合同期内离开公
司（其他原因解聘的除外）。
第五十条、公司将与员工直接签订劳动合同，或根据法律规定与代表员工的有关单位签
订集体劳动合同，并将该类合同提交当地劳动部门备案。公司经理人和董事会秘书的招
聘、报酬、福利、津贴由董事会决定。
第五十一条、对违反公司规章制度或劳动纪律的员工，公司有权给予有关人员警告、记
过和降薪处分；情节严重者，公司有权根据有关法律、法规和公司制度予以解聘。
第五十二条、公司将根据适用法律，制定公司的劳动管理条例。这些条例将主要包括管
理人员和员工的招聘条件、岗位职责、工资、劳保、处罚和解聘等方面的内容。
第十章 党组织
第五十三条、为了加强党组织在生产经营管理过程中的监督和保证作用，公司成立党群
工作部，负责党务、共青团、妇联等具体工作。
第五十四条、公司中中国共产党基层组织的活动，依照中国共产党党章办理。
第十一章 工会组织
第五十五条、按照国家的法律规定，公司成立工会。
第五十六条、公司工会组织将代表员工的利益。工会将按照有关法律维护员工的权益，
协助公司合理地使用公司的福利及奖励基金，开展文艺体育活动，教育员工遵守劳动纪
律及努力完成公司的各项经济任务。
第五十七条、公司通过职工代表大会等形式，实现民主管理。
第十二章 财务会计和利润分配
第五十八条、公司按月度、季度和年度向董事会呈交，编制的资产负债表、损益表、现
金流量表、财务分析报告等，以及其他补充资料，并按年呈交经审计的财务报表（包括
资产负债表及损益表）。按有关规定的要求，公司还将按月度、季度和年度向当地财税
部门等提供财务报表。
第五十九条、公司将根据国家有关法律、法规和财务会计制度的规定，结合公司实际情
况制订财务会计制度，并在提交董事会批准后报送当地有关的财税部门备案。并满足下
列条件：
1、进行完整、及时和准确的财务记录并核算，公正地反映出公司的生产经营过程；
2、保持一个足以提供合理保障的内部会计管理制度；
3、建立保卫制度，包括定期盘点存货，以防止未经授权之人侵害公司的财产；
4、公司财政年度由公历每年的1月1日起至12月31日止；
5、公司的财务会计将以人民币作为记帐本位货币。
6、公司应根据国家的法律、法规及本章程之规定：每年自公司税后利润中提取利润的1
0%作为法定公积金，法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取；法
定公益金的提取比例为5%。
第六十条、对公司税后及支付法定公积金和法定公益金后的利润，可按照股权比例向各
方进行分配。
公司利润每年分配二次。第一次为9月份进行上半年实现利润的预分；第二次为公司的财
务决算后可分配的税后的利润。
第十三章 终止和清算
第六十一条、若出现下列情况，公司应在最先出现的一种情况时予以解散：
1、因出现电力购买与销售合同终止事件而致使股东会批准终止合同；
2、由于不可抗力事件的持续，经股东会批准终止。
第六十二条、若公司的资产需要清算，董事会应提出清算程序、原则，并按股权比例决
定清算小组的成员，且将上述事项提交给公司的股东会批准以及对该清算进行监督。清
算小组成员由董事会成员或其他人员，可以包括注册会计师或律师组成。清算小组在一
切法律事务方面有权代表公司。清算小组按照适用的国家法律和规定以及本章程确定的
原则对公司的资产进行清算，
第六十三条、清算小组将对公司作为继续经营企业的价值、对公司的资产和债务进行彻
底清查，并制定清算方案。清算方案须经公司股东会的批准并在监督下予以执行。清算
小组的一切行为均须获清算小组的全体成员的一致同意。未获清算小组全体成员的明示
授权，清算小组的任何成员无权采取任何对公司有约束力的行动。
第六十四条、清算过程结束后，清算小组将提交最后清算报告，经公司股东会批准后，
呈原登记机关并向原登记管理机构办理注销登记手续，缴销营业执照。各方有权获取公
司会计帐簿和其他文件的副本，但其原件将由甲方保管。
第六十五条、公司以其全部资产对其债务承担责任。公司的全部资产经清算后将按下列
顺序来进行处理：
1、支付所有清算费用（包括清算小组成员的费用）；
2、公司应支付的其员工工资及保险福利费用；
3、公司应缴的税金；
4、支付以公司为一方的任何项目文件和其它合同的到期款项；
5、支付到期的经营管理支出；
6、按照贷款文件支付到期的贷款；
7、按股权比例支付给股东各方。
第六十六条、在清算期间，清算小组将在任何法律讼诉中代表公司。
第十四章 规章制度
第六十七条、公司的基本制度将由公司拟订后，报董事会批准。内容主要包括：
1、公司管理大纲；
2、各级管理权限；
3、财务预算规定；
4、采购管理制度；
5、基本建设管理制度；
6、财务会计制度。
7、劳动工资制度；
8、员工福利制度；
9、员工守则；
第十五章 附 则
第六十八条、对本章程的修改或再修改须经公司股东会批准后生效。并及时向工商行政
管理部门办理相关的变更手续。
第六十九条、正式文本一式七份。各方各一份，公司和工商行政管理部门各二份。
第七十条、本章程于2002年4月12日第四次修改。
国家开发投资公司
法定代表人或授权代表： （签字）
甘肃省电力建设投资开发公司
法定代表人或授权代表： （签字）
甘肃省电力公司
法定代表人或授权代表： （签字）
二○○二年四月十二日
| 0 | negative_file/章程20020412.doc |
校园小品剧本：搞笑幽默相声小品短剧本台词
校园小品
人物：团支书，小艾，小玲，小伍
场景：教室
团支书：同学们，同窗们，同志们，同胞们，同。。。同。。。同什么们！请大家听我
说一句！
三人：说吧。
团支书：你们听不听啊？
三人：听着呢！
团支书：真的听？
三人：真的!
团支书：确定？
三人：确定。
团支书：不反悔？
三人：不反悔。
团支书：你们是认真的？没骗我？
三人：你说不说啊？
团支书：噢，我开始说了！----我要说什么来的？
三人晕倒。校园小品剧本：搞笑幽默相声小品短剧本台词
团支书：啊！！！！对了！
三人坐起。
团支书：我真的忘了我要说什么！
三人又晕倒。
团支书：好了，言归传正，你们再不能醉死梦生了！你们一定要自强不息，自告奋勇，
自，自，自。。。好好改过，抵制日货！
小玲：这都什么乱七八糟的！
团支书：小玲！你为什么上课要睡觉？
小玲：我困故我睡！
团支书：你为什么不在宿舍睡？
小玲：我也想啊！可老师不让走！
团支书：你就不能下课睡？
小玲：我下课了也睡！
团支书：那你晚上做什么？
小玲：你晚上做什么？
团支书：睡觉啊！校园小品剧本：搞笑幽默相声小品短剧本台词
小玲：我们这个习性一样！
团支书：你除了睡觉还做什么？
小玲：很重要的事！----吃饭！
团支书：那学习怎么办？
小玲：我也想咨询这个问题呢！
团支书：同学！请端正态度！为什么一天到晚都睡觉？
小玲：是啊！
团支书：就不能一晚到天睡吗？
小玲晕倒。
小艾：哈哈哈！
团支书：小艾，你怎么总是玩游戏？
小艾：心理需要！
团支书：游戏有什么好玩的？课余时间玩玩就算了！最瞧不起你们这些玩游戏的，一点
技术含量没有！告诉你老师很生气，后果很严重！
小伍：哈哈，你又挂了！
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RESUME
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1992.03
北京 朝阳区
138-0000-3800
22448900@qq.com
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亿铭教育
亿铭教育
求职意向：教师
求职意向：教师
教育背景
教育背景
自我评价
自我评价
实践经历
实践经历
2011.09-2014.06 广州飞扬师范学院 英语（本科）
主修课程
英语视听、英语口语、英语阅读、英语写作、英语语法、综合英语等。
2014.06-2015.06 广州飞扬师范分校 英语教师
负责现代新理念英语教学；开展少儿英语户外活动，少儿英语学员的家长会，与家长们探讨了关于孩子的教育等问题；
组织开展了2015年亲子元旦游园活动，取得了圆满的成功。
2013.09-2013.12 广州飞扬中小学校 支教（实习）
担任班的英语教学工作、班主任工作；
同时担任小学一至六年级的写字和书法教学。
2011.09-2014.06 中小学生英语/数学 家教/志愿者
家教工作获得好评；
志愿者工作，开展关爱残障儿童和老人的活动，为他们表演节目；
个人介绍：大学期间尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友；学习认真刻苦，还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会锻炼自己，希望找一份与专业相关的工作，并且在实践中不断学习、进步。
工作方面：本人热爱祖国、热爱教育事业, 立志于教育行业，崇敬教育职业精神；在教学方法上循循善诱，大胆创新，注重培养学生独立思考问题的能力，并能很好的处理师生关系。
性格方面：性格开朗活泼、思维严谨、乐观豁达、有亲和力、容易相处，团队荣誉感强。
2011.09-2014.06 广州飞扬师范学院 英语（本科）
主修课程
英语视听、英语口语、英语阅读、英语写作、英语语法、综合英语等。
2014.06-2015.06 广州飞扬师范分校 英语教师
负责现代新理念英语教学；开展少儿英语户外活动，少儿英语学员的家长会，与家长们探讨了关于孩子的教育等问题；
组织开展了2015年亲子元旦游园活动，取得了圆满的成功。
2013.09-2013.12 广州飞扬中小学校 支教（实习）
担任班的英语教学工作、班主任工作；
同时担任小学一至六年级的写字和书法教学。
2011.09-2014.06 中小学生英语/数学 家教/志愿者
家教工作获得好评；
志愿者工作，开展关爱残障儿童和老人的活动，为他们表演节目；
个人介绍：大学期间尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友；学习认真刻苦，还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会锻炼自己，希望找一份与专业相关的工作，并且在实践中不断学习、进步。
工作方面：本人热爱祖国、热爱教育事业, 立志于教育行业，崇敬教育职业精神；在教学方法上循循善诱，大胆创新，注重培养学生独立思考问题的能力，并能很好的处理师生关系。
性格方面：性格开朗活泼、思维严谨、乐观豁达、有亲和力、容易相处，团队荣誉感强。
奖项证书
奖项证书
初级中学英语教师资格证
获得国家英语四级证书
国家普通话二级乙等证书
全国计算机一级等级证书
初级中学英语教师资格证
获得国家英语四级证书
国家普通话二级乙等证书
全国计算机一级等级证书
WORD
EXCEL
PPT
PS
WORD
EXCEL
PPT
PS
技能水平
技能水平
兴趣爱好
兴趣爱好
唱歌 画画
唱歌 画画
看书 音乐
看书 音乐
Personal Resume
Personal Resume | 0 | negative_file/0031简历.docx |
加强学生文化团队建设，创造群体个性的实践研究
内容概要
我校是一所百年老校，教师纯朴敬业，学生善学乐学。随着世博会于2010年在上海的
召开，给浦江镇的发展带来了前所未有的良好机遇，也为学校的教育提出了更大挑战。
因为学校的文化艺术修养提高了，世博会展示给世界的上海自然也会变得更加富有魅力
。因此，加快学校艺术教育改革和发展的步伐，既是学校艺术教育自身发展的迫切需要
，也是全面推进素质教育的迫切要求，更是世博会交给我们教育工作者的一分沉甸甸的
责任。面对这样的状况，我们确立《加强学生文化团队建设，创造群体个性的实践研究》
这个课题，旨在把课题研究与学校的艺术教育紧密结合起来。
三年来，我们注重实践和研究，艺术教育取得了明显的成效。学校于2006年被评为闵
行区艺术教育合格学校；2007年被评为闵行区学生艺术节优秀组织奖；2008年申报闵行
区艺术教育特色项目评选。在连续两届闵行区学生艺术节比赛中成绩显著，舞蹈、缤纷
叶画、绿色艺术、蔬果雕刻等项目都在区内获得了一、二等奖。特别值得一提的是学校
的铜管乐队，成立至今虽然只有短短两年，但已经获得闵行区学生艺术节二等奖的好成
绩。
总之，通过学生文化团队的建设，既培养了学生感受美、表现美、鉴赏美、创造美的
能力，又陶冶了学生的情操，发展了学生的个性，启迪了学生的智慧，促进了学生的全
面发展。
一、问题的提出
（一）艺术教育的重要性
1、国家教育部在《学校艺术教育规程》中明确指出：学校艺术教育工作应以马克思列
宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导，坚持面向现代化、面向世界、面向未来，贯
彻面向全体学生、分类指导、因地制宜、讲求实效的方针，遵循普及与提高相结合、课
内与课外相结合、学习与实践相结合的原则。通过艺术教育，使学生了解我国优秀的民
族艺术文化传统和外国的优秀艺术成果，提高文化艺术素养，增强爱国主义精神；培养
感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，树立正确的审美观念，抵制不良文化的影响
；陶冶情操，发展个性，启迪智慧，激发创新意识和创造能力，促进学生全面发展。
2、《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中明确指出：美育
不仅能陶冶情操、提高素养，而且有助于开发智力，对于促进学生全面发展具有不可替
代的作用。这表明，加强美育是推进素质教育，深化教育改革的要求，也是把教育办成
创新精神和创新人才的摇篮的需要。
（二）艺术教育在我国的实施现状
1、我国是一个农业大国，85%以上的中小学校、75%的中小学生在农村。目前，农村
学校艺术教育无论在教育观念、教育管理、教学水平、师资建设等各方面相对滞后。
2、农村地区社会经济发展状况和教育发展水平相对落后，农村地区的文化艺术资源
较城市而言也表现出不同的特点，农村学校艺术教育有其自身发展的特殊规律，不能照
搬城市学校艺术教育的模式。正因为这样，《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进
素质教育的决定》特别指出：农村中小学要充分利用当地文化资源，因地制宜地开展美育
活动。因此，探索适合21世纪农村学校艺术教育的改革和发展之路，既具有广泛的实践
指导意义，也具有重要的理论价值。
艺术教育在我校的实施现状
（三）艺术教育在我校的实施现状
我校是一所百年老校，随着世博会在上海召开的大好机遇，浦江镇全面开发，大量的
市区居民将进驻浦江镇，农村学校艺术教育若得不到普及和发展，学校艺术教育的薄弱
状况就不可能得到根本性的改变，农村中小学生的整体素质就不能得到提高，全面推进
素质教育就会落空。因此，加快农村城市化地区学校艺术教育改革和发展的步伐，既是
学校艺术教育自身发展的迫切需要，更是全面推进素质教育的迫切要求。近两年来，在
学校领导的支持下，学校艺术教育工作取得了一些成绩，艺术教育也涌现出了一些先进
典型，积累了我校艺术教育改革和发展的好经验，这为开展学校艺术教育改革和发展研
究工作奠定了基础。与此同时，目前学校艺术教育的薄弱现状为进行学校艺术教育改革
和发展研究提供了广阔的空间。
鉴于以上三点，我们认为开展《加强学生文化团队建设，创造群体个性的实践研究》这
一课题是必要的，并于2005年12月被列为区级研究课题。
二、研究概况
1、概念界定
文化团队：
是一个由不同背景、技巧和能力的人组成的高度沟通的群体，他们具有共同的使命感和
明确的目标。本文专指文学艺术、音乐等精神文化。
群体：是人们通过某种社会关系联结起来进行共同活动和感情交流的集体。
个性：一个区别于他人的，在不同环境中显现出来的，相对稳定的影响人的外显和
内隐性行为模式的心理特征的总和。
2、研究目标
进一步明确课外艺术教育活动在农村学校艺术教育中的地位和作用，以及课外艺术教
育活动与课堂艺术教学之间相辅相成的关系，探索适合农村发展水平、具有农村特色的
课外艺术教育活动的内容与形式，定期举办课外、校外艺术教育展示活动。
3、研究内容
引领学校合唱队向专业化方向发展的探索研究；
舞蹈团的建设和研究；
在乐队建设中促进教师和学生和谐发展的研究；
艺术社团的研究。
4、研究对象
小学一～五年级全体学生
5、研究方法
以行动研究法为主，辅以文献研究法、个案研究法、调查法。
6、研究步骤
A、准备阶段
1、文献资料研究：查阅大量关于本课题的资料
2、调查研究
①原有文化团队建设、现状调查。
②学生学习乐器、舞蹈、美术等情况了解，校外学习艺术情况调查。
③教师艺术特长情况、兴趣爱好、培训情况了解。
3、设计课题计划
B、实施阶段
1、根据调查分析、情况了解，制订各团队建设实施计划和意见。
2、合唱团队建设实施操作（计划书、活动记录、演出登记、展示评价）。
3、舞蹈团队建设实施操作。
4、铜管乐队建设实施操作。
5、特色艺术团队建设实施操作。
6、校园文化艺术节展示。
C总结阶段
整理资料，统计数据，反思分析，撰写研究报告。
三、研究实施重点
（一）加强三团一队的建设和研究
学校非常重视课程外艺术教育活动，认真组建三团一队，并取名为蓝孔雀舞蹈团、黄
莺合唱团、红蜻蜓铜管乐队和绿叶美术团。每个艺术教师带好一个团队，定时做好辅导
，并加强梯队的培养，随时准备参加区镇级的比赛。同时，充分发挥其他学科教师的特
长，全方位的开展艺术教育兴趣活动。学校在专业师资缺乏的情况下，我们聘请校外教
育师资的力量，加强对特色团队的指导。
1、蓝孔雀舞蹈团
充分运用中福会少年宫浦江分中心的优质资源，聘请舞蹈老师担任学校的指导教师，
她们每周定期到学校指导，带教学校青年教师快速成长。学校舞蹈团现有学员40人，分
别有低、中、高三个梯队，在梯队建设过程中，以实现梯队衔接为目标，进行分层次的
专业技能技巧和综合能力的提高。每学期，根据学员年龄、学习程度，指定不同的教学
计划和教学内容。有重点地加强某一方面能力的训练。如：小学一、二年级，重在基本
功的训练和对民族民间舞韵味的准确理解。三~五年级集中了骨干力量，承担演出任务较
多，因此以丰富的民族民间舞素材、优秀的创编节目及保留节目等内容，提高技能技巧
和表演能力。
蓝孔雀舞蹈队的队员们在平时的校园文化建设中，更是成为了班级中的骨干。活跃在
同学之中，成为了推动学校美育教育的中坚力量。无论是学校的领操台上，还是班级各
种文艺活动和学校举办的集体舞比赛以及学校的联欢会上，到处都有她们活跃的身影，
如创编的舞蹈《劳动最光荣》获得闵行区艺术节集体舞专场比赛一等奖。
2 、黄莺合唱团
任蕾佳老师是合唱团的主要指导老师，她的音乐课内重视头声唱法基本技能的训练，
提高音乐课的质量，要求每一个学生发声方法正确，唱准音、咬准词；理解每首歌曲的
歌词，体会作曲、作词家的思想感情，了解每首歌曲的背景；让学生用心、用情来歌唱
，同时在音乐课上进行弹、唱、演一体教学实验，激发学生音乐兴趣和对唱歌的爱好，
体会艺术的力量。
3、红蜻蜓铜管乐队
学校组建铜管乐队是将音乐课堂教学向课外延伸载体，是将艺术教育与思想教育、素
质教育有机结合的有效形式，也是德育工作的平台。学校在组建铜管乐队初期，可以说
没有一点基础，没有一件乐器，没有一位队员，一切从零开始。为了提高学校的艺术教
育质量，在学校领导的高度重视和积极支持下，充分运用中福会少年宫浦江分中心的优
质资源，我们开始了组建工作。通过近三年的训练和学习，我们充分体会到器乐学习实
践可以使学生在学习中针对音乐鉴赏的能力，形成由感性到理性良好外部环境的优势；
可以充分利用学生学习乐器的优势，去进一步实现音乐感性教育的目的，完善音乐感性
教育的途径。学习不同的乐器不仅能够提高学生自身的音乐素质，而且也可以通过更加
具体和专业化的训练来增加感性经验的储备。并随着这种感性经验的不断积累、不断纯
化、不断提高，使得他们的感受能力更加接近音乐艺术的实质。比如，随着音乐学习的
实践，他们对听辨音准的能力会大大提高，他们就可能逐渐地学会用不同的高低关系来
感受音乐当中由音高不同趋势所产生的紧张或者松驰。通过音乐学习的实践，增加了对
生活及学习的兴趣，使他们感受到通过音乐的欣赏和学习对于开阔眼界、活跃思维都有
着十分良好的作用。通过铜管乐队的训练，可以促进学生综合能力的提高。
音乐是人类思想感情的最自然本性的表述，人人都有潜在音乐本能，因此音乐教育应
该面向所有的人，音乐教育的首要任务是为众多的将来不是音乐家的孩子们着想，鼓励
、帮助他们成为积极的有一定能力音乐爱好者，使他们从音乐中享受到喜悦和乐趣，也
为他们向音乐的高深方面发展打下良好的基础。就是凭借着这种教育思想，完成音乐教
育任务，我们在乐队训练中不但注重学生吹奏能力的培养，更注重的是对学生进行思想
教育。培养他们成为有感情，有自我，有创造，有音乐文化素养的新型公民。
（二）加强特色团队的建设和研究
我校十分重视第二课堂课程的开设，积极把绿叶文学美术叶画小组活动纳入我校第二
课堂的拓展型课程，我们本着“以学生发展为本”的宗旨，为了有效地培养学生细致的观
察习惯，养成勇于的创新精神和实践能力，让少儿从小普及叶知识，探究叶的联想，培
养学生爱护绿化、美化家园。1996年2月我校美术教师周丽丽尝试在学校第二课堂教学程
中进行叶画制作的课题尝试，成立了叶画兴趣小组。在老师的指导下，从设计布置教室
，进行叶的观察，标本的制作，叶片的选择，画面的联想。整个过程，都由学生自主探
究，教师从旁协助，在学习中，学生受益匪浅，兴趣越来越高。
我校地处上海市郊区，校园内外，风景宜人。师生们到处可见郁郁葱葱的绿色——绿树
成荫、花草芬芳，真是生活在一片优美的自然环境中。借着这许多的有利条件，叶画制
作、蔬果雕刻、绿色时装等教学成了我校一项项艺术特色项目。2005年11月，我校又新
开辟的“3333大课堂”（2006年11月又更名为绿色大课堂）为我们的这项教学提供了一处
有利资源地。每周，每班，都有老师带领着学生去这里实践、探究、学习。
让学生学会采集生活中及本校小种植园中，各种植物的绿色资源，再通过设计、动手
制作等，来锻炼、培养小朋友耐心、细致的态度，以及创新性的思维和创造美的能力，
从而形成我校的艺术特色。
1、缤纷叶画团队
缤纷叶画团队是我浦江二小的传统项目，有着十多年的历史。学校立足于校本课程的
开发与建设，教材内容突出城郊区域特色和学校特色，符合学生实际、教材编排上注重
循序渐进。另外，积极挖掘和整合校内外的艺术教育资源和力量，调动美术教师、班主
任教师，社会艺术界人士的积极性，创造条件开设形式多样的艺术拓展课，让广大学生
根据兴趣、爱好积极参与，要求辅导员深入研究了解学生的现状，掌握相关知识，大胆
探索，激发学生的学习兴趣，促进学生个性的形成与发展。全校80%以上的学生有兴趣，
并学会制作。我校每年都有校级的叶画比赛，优秀作品选送区、乃至全国叶画比赛，并
屡获等第奖。具体做法：
①依托小种植园，收集制作材料
小种植园是我校开设的一处科技特色园地，在那里，有同学们亲手栽培的各类蔬果、
花卉树木。每周探究课上，同学们在老师的带领下，排着整齐的队伍到小种植园去劳作
：拔草，浇水，栽种，他们个个兴奋不已，来来回回地不停忙碌起来。活动要求学生在
拔草的同时，找找缤纷的彩叶，将它们收集起来，当作制作叶画的材料，夹藏在课外书
中，使科技教育与艺术教育有效融合。
②师生共同参与，创造缤纷叶画
叶画已经成为我校的一门特色艺术项目，这不仅仅是学生们的创作活动，也是老师们
与学生融合，加以培养学生各种能力的特有的活动。叶画制作过程虽要经过采集——整理
和分类——压制——构图——粘贴——命名和保存等步骤。活动中，我们班班参与、人人参与、
师生共同参与。美术老师利用美术课和兴趣小组指导学生制作叶画，班主任配合美术老
师一起学习指导及制作，校艺术组组织欣赏评议各类叶画作品。通过制作叶画，不仅让
学生了解和学习到了许多有关植物的知识，尤其是叶子的知识，理解了大自然中的生物
的多样性。
③展开竞赛，艺廊展示
定期组织学生叶画作品评比，优秀作品在校橱窗内展示，有的用来装饰美化校园，有
的送区乃至全国参加叶画制作竞赛。通过活动，学生的想象力、创造力有了提升，动手
动脑的能力也得到了有利的培养。师生优秀作品层出不穷，有动物类、植物类、人物类
、风景类、静物类、舞蹈类、体育类、科技类、故事类等的作品数不胜数，叶片种类丰
富，形状各异，五彩缤纷。
④欣赏评议，丰富文化
在校园科技特色文化廊中，我校师生的作品被装裱展示，成为艺术教育的重要组成部
分。同学们在老师的带领下定期参观欣赏，不但提升了自身的艺术素养，而且提高了鉴
赏能力。
2、蔬果雕刻团队
蔬果雕刻团队是利用我校“绿色大课堂”中成熟蔬菜与水果的果实，来进行雕刻而形成
的工艺美术作品。它是我校近两年发展迅速的一门拓展课程，我们聘请国家级群益职业
学校专业教师担蔬果雕刻任指导教师，传授雕刻方法，还请群益优秀毕业生、曾获国际
雕刻金奖的专家到校指导，传授技艺，师生进步很快。在“以绿色大课堂为载体，实践课
程教学改革”区级展示活动中，与会领导、专家、老师饶有兴趣的听了沈琼执教的蔬果雕
刻展示课，获得圆满成功，上海教育电视台还作专题报道。2008年6月我校蔬果雕刻团队
部分成员参加闵行区体育公园中开展的学校特色团队展示。
3、绿色时装团队
绿色时装团队是我校开设的传统艺术项目。它利用我校“绿色大课堂”中的各种绿色产
品、以及生活中各种废旧材料，所制作出各种时装，每周利用学校的拓展课程进行训练
，项目由学生工作部、艺术组负责，选派动手能力强、有创意的语文老师担任指导老师
。每年我校都有绿色时装参加区镇各类展示表演，得到广大师生与领导的一致好评，绿
色时装成为学校绿色艺术的动态艺术。2008年5月我校绿色时装社团应邀参加闵行区科技
周开幕式的表演。
（三）以艺术节为推力，促进艺术教育的纵深发展
以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《学
校艺术教育工作规程》和《上海市学校艺术教育“十一五”发展规划》精神为指导，规范艺术
教育管理，提升艺术教育水平；创设艺术表演舞台，展现艺术教育成果；激发学生兴趣
爱好，促进学生和谐发展。第三届学生艺术节活动的主题是：绿色艺术，阳光校园。
艺术节具体活动安排如下：
|活动项目 |级别 |活动时间 |活动要求 |参加对象 |活动负责 |
|开幕式 |校级 |5月5日 |2008年浦江二小第 |全体师生 |沈卫东 |
| | | |三届艺术节开幕式 | |沈引芳 |
| | | | | |班主任 |
|《阳光校园》 |校级 |3月31日 |专题通知 |全体学生 |沈卫东 |
|集体舞比赛 | | | | | |
|“绿色时装” |区级 |4月29日 |各种系列组合动态 |“绿色时装”拓展|胡玉华 |
|区级展示 | | |展示 |课程组 |王 静 |
|班队集体舞 |区级 |5月10日 |《阳光校园》 |四（1）班 |鄢美丽 |
|专场比赛 | | | | |范永明 |
|校队集体舞 |区级 |5月17日 |《阳光校园》 |三、四年级组队|王大红 |
|专场比赛 | | | | |卫 东 |
|表演舞专场 |区级 |5月24日 | |校舞蹈队学生 |周丽丽 |
|比赛 | | | | |石文君 |
|器乐专场比 |区级 |5月31日 |准备二首乐曲 |校小乐队学生 |沈卫东 |
|赛 | | | | |鄢美丽 |
|蔬果雕刻比 |校级 |5月9日 |独立雕刻，上交作 |各班推荐 |周丽丽 |
|赛 | | |品。 | |沈 琼 |
|器乐、才艺 |校级 |5月12日 |除钢琴以外，自备 |各班推荐 |沈卫东 |
|比赛 | | |乐器、自选曲目， | |鄢美丽 |
| | | |当场演奏或者表演 | | |
| | | |。 | | |
|经典诗文诵 |校级 |5月14日 |在规定范围内选择 |一至五年级每班|瞿晓燕 |
|读比赛 | | |经典诗文篇目进行 |1个节目（10人 | |
| | | |朗诵，并穿插舞蹈 |以上） | |
| | | |、吟唱、书法等其 | | |
| | | |他艺术样式，以进 | | |
| | | |一步提升诗文诵读 | | |
| | | |的艺术表现力，人 | | |
| | | |数不少于10人。 | | |
|电脑小报比 |校级 |5月16日 |独立设计，上交作 |一～五年级各班|沈引芳 |
|赛 | | |品。 |推荐1~2张 |周丽丽 |
|《阳光体育之|校级 |5月19日 |在多功能厅现场比 |一二年级演唱一|沈卫东 |
|歌》、《银杏 | | |赛 |首、三～五年级|鄢美丽 |
|之歌》班班唱| | | |演唱二首，各班| |
|比赛 | | | |参加人数不少于| |
| | | | |四分之三 | |
|叶画比赛 |校级 |5月23日 |独立设计，上交作 |一～五年级每班|周丽丽 |
| | | |品。 |推荐2~3张参加 |沈 琼 |
| | | | |比赛 | |
|书画比赛 |校级 |5月26日 |独立完成，上交作 |一、二年级参加|沈引芳 |
| | | |品。 |绘画比赛，三～|周丽丽 |
| | | | |五年级参加书法| |
| | | | |比赛 | |
|艺术节闭幕 |校级 |5月30日下|各专场部分获奖节 |全体师生 |沈卫东 |
|式暨“六一” | |午 |目汇演，校合唱队 | |沈引芳 |
|文艺汇演 | | |、舞蹈队展示节目 | |胡玉华 |
| | | |、教师节目。 | | |
四、研究成果与分析
（一）学生群体个性得到张扬
“没有艺术的教育是不完整的教育”，在加强艺术团队建设的过程中，学校领导和全体
教师统一思想，更新观念，以务实创新的精神和以美育人的理念办学，逐步推进艺术教
育。学校努力营造氛围来促进团队建设。学校从学生兴趣出发，组织了铜管乐队、舞蹈
队，合唱团等各种艺术课外兴趣小组，发展学生特长。各兴趣小组由专人免费指导。定
时间，定地点，定对象，做到有计划、有组织、有成效。根据学校实际，我们每学年还
推出艺术系列活动，如：庆“六一”大型文艺汇演、艺术节专项比赛、班班器乐展示、评
比十佳器乐小能手等活动，为学生提供展示艺术特长的舞台。为了进一步激发学生热爱
艺术的情感，学校通过为学生设计“闪光记录”艺术活动表和艺术档案夹活动的研究，促
进学生全面发展。
1、“闪光记录”艺术活动表
班级 姓名
| 项目 |感受 |表现 |动手能力 |语言表达 |成绩 |闪光记录 |
|成绩 | | | | | | |
|美术活动 | | | | | | |
|歌唱活动 | | | | | | |
|欣赏艺术活动| | | | | | |
|表现活动 | | | | | | |
|合作与创造 | | | | | | |
|文化与历史背| | | | | | |
|景 | | | | | | |
注：（1）“美术活动”、“歌唱活动”、“欣赏艺术活动”、“表现活动”、“合作与创造”
由总星数——五星评价★★★★★
（2）“文化与历史背景”由等级评价优秀、良好、一般、需努力
（3）“闪光记录”栏记载某级别获得艺术演出、竞赛获奖情况与激励语言描述
苏霍姆林斯基在《给教师的建议》一文中告诫说：“你任何时候也不要急于给学生打不
及格分数，请记住：成功的欢乐是一种巨大的情绪力量，它可以促进儿童好好学习的愿
望。请你注意无论如何不要使这种内在的力量消失。缺少这种力量，教育上的任何巧妙
措施都是无济于事的。”
2、艺术档案夹活动表
|主题内容 |构成 |目的 |
|艺术作品的展 |学生自己选择的最突出的或自己最|为自己的成长提供一个 |
|示 |喜欢的艺术作品。 |反思的过程。 |
| |歌舞、舞蹈、表演的音乐录音带、| |
| |光盘、摄影图片等。 | |
|文本记录 |根据学生在艺术学习过程中的表现|一种交流和互动学习的 |
| |、反映，由学生自己、其他同学、|过程。 |
| |教师、家长进行的评定、观察、记| |
| |录、测评等系统性的文本。 | |
|评价表格 |学生在艺术学习的过程中对不同艺|在课堂的教学情境中和 |
| |术学科领域中学科要素和技能表现|家庭、社区的表现中， |
| |方面的反映程度，表现出的兴趣和|教师和家长对学生成绩 |
| |特长。 |的评价和新发现。 |
通过这些活动，极大地激发了学生学习的积极性。近年来学生的 主要成果如下：
艺术参加展示项目
2007年9月舞蹈《孔雀舞》参加社区演出；
2007年10月启智班学生的童谣《摇啊摇》参加镇“舞动浦江”广场音乐会演出；
2008年5月“绿色时装”在区科技周开幕式上展示
2008年6月蔬果雕刻在区庆祝六一活动中作特色项目现场制作展示
2008年6月校舞蹈队的《棕子舞》在镇端午节大型活动中展示
艺术获奖团体项目
2006.4表演舞《草原赞歌》获得闵行区第七届学生艺术节三等奖
2006.4古诗吟诵获得闵行区第七届学生艺术节二等奖
2006.12获得闵行区第七届学生艺术节优秀组织奖
2007.7小乐队参加闵行区布谷鸟学生音乐节器乐比赛获三等奖。
2007.9“与特奥同行”上海世界特奥会青少年知识绘画大赛一等奖；
2007.10闵行区第二届“文来杯”现场书画大赛三等奖；
2007.12“浦江杯”上海市青少年数码摄影作品创作大赛二等奖；
2007.12第12届全国中小学生绘画、书法作品比赛二等奖；
2007.12闵行区“舞动的北京”小学生叶画制作竞赛一等奖；
2006.11缤纷叶画团队获得闵行区叶画制作比赛团体一等奖；
2007.11缤纷叶画团队获得闵行区叶画制作比赛团体一等奖；
2007.12缤纷叶画团队获得全国中小学生叶画制作竞赛第五名。
2007.12叶画获得全国中小学生叶画制作竞赛第五名
2008.5表演舞《欢天喜地》获得闵行区第八届艺术节二等奖
2008.5铜管乐队《海兵队》获得闵行区第八届艺术节二等奖
2008.5班队集体舞《阳光校园》获得闵行区第八届艺术节三等奖
2008.5军鼓队获得闵行区少先队鼓号大赛二等奖
艺术辐射展示情况
学生叶画作品编入《小学美术第七册教材》一书中；
学生叶画作品编入由牛菁主编的《创造叶的魅力——叶画制作艺术》一书中；
俞宝妹主编、周丽丽、沈琼老师做编委的《绿色艺术》由中央民族大学出版社出版；
学生叶画作品多次发表于《上海青少年科技报》、《动手做》、《闵行报》等报刊杂志上；
沈琼老师撰写《爱“拼”才会赢——缤纷叶画创意活动设计》发表于《现代学校》；
2008年4月在“以绿色大课堂为载体，实践课程教学改革”区级展示活动中，沈琼执教
蔬果雕刻展示课获得市、区专家的充分肯定，上海教育电视台作专题报道；
2008年5月绿色时装社团应邀参加闵行区科技周开幕式的表演；
2008年6月蔬果雕刻社团部分成员参加闵行区体育公园中开展的学校特色团队展示。
2008年4月四（1）班班队集体舞获得区第八届学生艺术节专场比赛三等奖；
2008年5月表演舞《欢天喜地》获得区第八届学生艺术节专场比赛二等奖；
2008年5月校小乐队演奏的《海兵队》获得区第八届学生艺术节西洋乐专场比赛二等奖
；
（二）艺术教师得到培养
新课程强调，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者，教学过程是师生交往、共
同发展的互动过程。当代教师的专业发展问题已经成为社会关注焦点，也是教育研究的
重心之一。作为艺术教师的专业发展方向，关系着学校艺术教育发展品质，也关系着艺
术教师自身的生存状态和质量。
教师素质的提升，是提高教育教学质量的最关键因素和最核心的问题。近几年来，我
们一方面采用“走出去，请进来”的形式，给艺术教师创造学习的机会，选派艺术教师参
加培训学习，不断提高她们的理论修养和业务水平。对我校的薄弱项目，我们积极聘请
校外指导教师进行指导。另一方面，大力加强艺术教研组建设，艺术教研组活动做到：
经常化、专题化、系列化。根据学科特点，在教学和教研活动中，我们强调“五认真”（
认真备课、认真上课、认真指导、认真学习，认真研究），在发挥学生艺术特长方面下
工夫，在提高课堂教学质量上作探索，做到：不求完美，但求创新。例如，为了开发学
校特色团队——蔬果雕刻，我们邀请国家级重点职校上海市群益职校的专业教师上门指导
学校美术教师，通过三天的集中培训，沈琼老师从零学起，基本掌握了雕刻方法，然后
边学习边指导学生，目前蔬果雕刻团队成为学校的特色团队，多次在市区级大型展示活
动中亮相，深受专家的好评。
近几年中，我们的艺术师资虽然很困难，但我们积极想办法，为学生的个性发展创造
条件。艺术指导教师获奖情况：
2007年沈琼分别获得全国中小学生叶画制作竞赛优秀辅导教师；
2007年周丽丽分别获得全国中小学生叶画制作竞赛优秀辅导教师；
2007年鄢美丽获2008闵行区音乐教师基本功大赛三等奖；
2008年4月沈琼老师的蔬果雕刻拓展课在“以绿色大课堂为载体，实践课程教学改革”
展示中获得专家、领导、老师们的充分肯定，并在媒体中播放。
五、结论与思考
人生需要艺术，因为它是人的一种本能需要，因为它能提高人的生存质量。学校教育
是培养人的教育，理所当然需要艺术教育，因为“没有美育的教育是不完全的教育”，艺
术教育作为审美教育，是培养学生全面和谐发展的重要手段，是培养现代社会需要的高
素质的综合型人才的有效途径。它通过组织学生参加和开展艺术审美活动，使学生通过
艺术审美体验纯洁心灵，陶冶情操，提高审美能力，促进学生的全面和谐发展，最终实
现人格的完善。三年的实践证明，通过《加强学生文化团队建设，创造群体个性的实践研
究》的研究，全面提升了学生、教师和整个学校艺术教育的水准。当然，我们的艺术教育
虽然取得了一定的成绩，但还需要作如下思考：
1、但我们的艺术教育还缺乏系统性，仅仅还是一些项目的叠加。象“绿色艺术“等开
展得比较成熟的项目，如何再深入一步，还需要我们思考。
2、实施艺术教育，家庭是重要场所，家长是否有正确的艺术教育观，影响着孩子艺
术素质的挖掘和发展。一些家长片面地重视某种艺术技能的提高，热衷于培训、考级、
比赛，却忽视了学生的艺术素养在全面素质发展中的重要作用，给艺术教育带上了功利
色彩。
3、目前，小学虽然没了升学的压力，但不少家长还是以分数唯重，怕学器乐、声乐
、舞蹈等对学生学习带来不利影响而对艺术教育持观望或反对的态度。这证明，我们开
展艺术教育还有很长的路要走。
参考文献：
《小学音乐美术艺术课程与教学论》，周小山、严先元主编
《音乐新课程教学论》，龙亚君主编
《思维 情感与音乐教学》，吴文漪主编
《上海市中小学音乐课程标准》
《上海市中小学美术课程标准》
| 0 | negative_file/加强学生文化团队建设.doc |
合 伙 人 协 议书
合伙人甲：姓 名_______________，性 别_____，
住 址_______________________________________
身份证号____________________________________
电话____________________；
合伙人乙：姓 名_______________，性 别_____，
住 址_______________________________________
身份证号____________________________________
电话 ____________________。
合伙人丙：姓 名_______________，性 别_____，
住 址_______________________________________
身份证号____________________________________
电话 ____________________。
合伙人丁：姓 名_______________，性 别_____，
住 址_______________________________________
身份证号____________________________________
电话 ____________________。
第一条 合伙目的：____________________________________。
第二条 合伙名称 、主要经营地：_______________________。
第三条 合伙经营项目和范围：__________________________。
第四条 合伙期限，自_____年__月__日起，至_____年__月__日止，共__年。
第五条 出资金额、 方式、期限。
(一)合伙人甲__________以___(实物或货币)方式出资，计人民币_____元。
(二)合伙人乙__________以___(实物或货币)方式出资，计人民币_____元。
(三)合伙人丙__________以___(实物或货币)方式出资，计人民币_____元。
(四)合伙人丁__________以___(实物或货币)方式出资，计人民币_____元。
(五)各合伙人的出资，于_____年__月__日以前交齐并分别约定密码后存入-----
银行。
(六)本合伙出资共计人民币_________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不
得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时依法依协议分割。
第六条 共同经营、共同劳动，共同存款，共同取款。
(一)合伙人甲---(从事什么工作)
(二)合伙人乙---(从事质量检测)
(三)合伙人丙---(从事质量检测)
（四）合伙人丁---(从事质量检测)
(五)共同存款，共同取款按约定各自输入密码后存取。
第七条 盈余分配与债务承担。
合伙各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
(一)盈余分配：以各合伙人各自出资额为依据，按比例分配。
(二)债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以合伙人各自出资
额为依据，按比例承担。
（特别提示：盈余分配与债务承担可以约定按各合伙人各自投资或者平均分配。未约定
分担比例的，由各合伙人按投资分担。任何一方对外偿还后，另一方应当按比例在10日
内向对方清偿自己应负担的部分。）
第八条 入伙、退伙、出资的转让。
(一)入伙。
1. 新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意;
2. 承认并签署本合伙协议;
3.
除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入
伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。
(二)退伙。
1. 自愿退伙。合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：
①合伙协议约定的退伙事由出现;
②经全体合伙人同意退伙;
③发生合伙人难以继续参加合伙企业的事由。
合伙协议未约定合伙企业的经营期限的，合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响
的情况下，可以退伙，但应当提前30日通知其他合伙人。合伙人擅自退伙给合伙造成损
失的，应当赔偿损失。
2. 当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：
①死亡或者被依法宣告死亡;
②被依法宣告为无民事行为能力人;
③个人丧失偿债能力;
④被人民法院强执行在合伙企业中的全部财产份额。
以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。
3.
除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：
①未履行出资义务;
②因故意或重大过失给合伙企业造成损失;
③执行合伙企业事务时有不正当行为;
④合伙协议约定的其他事由。
对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生
效，被除名人退伙。除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，
向人民法院起诉。
合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。
(三)
出资的转让。允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，合伙
人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按入伙对待，否则以退伙对
待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙
企业的合伙人。
第九条 合伙负责人及合伙事务执行。
(一)全体合伙人共同执行合伙企业事务。
(二)合伙协议约定或全体合伙人决定，委托_______为合伙负责人，其权限为：
1. 对外开展业务，订立合同;
2. 对合伙事业进行日常管理;
3. 出售合伙的产品(货物)、购进常用货物;
4. _____________________。
第十条 合伙人的权利和义务。
(一)合伙人的权利：
1.
合伙事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多
少，每个人都有表决权;
2. 合伙人享有合伙利益的分配权;
3.
合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按合同的约定进行，合伙经营积累的财产归合
伙人共有;
4. 合伙人有退伙的权利。
(二)合伙人的义务：
1. 按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一;
2. 分担合伙的经营损失的债务;
3. 为合伙债务承担连带责任。
第十一条 禁止行为。
(一)未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得
利益归合伙，造成的损失按实际损失进行赔偿。
(二) 禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务;
(三)除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙进行交
易。
(四)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。
第十二条 合伙营业的继续。
(一)在退伙的情况下，其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以
选择、吸收新的合伙人入伙经营。
(二)在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合伙人的继承人的选择，既可以退继
承人应继承的财产份额，继续经营;也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意，接
纳继承人为新的合伙人继续经营。
第十三条 合伙的终止和清算。
(一) 合伙因下列情形解散：
1. 合伙期限届满;
2. 全体合伙人同意终止合伙关系;
3. 已不具备法定合伙人数;
4. 合伙事务完成或不能完成;
5. 被依法撤销;
6. 出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。
(二)合伙的清算：
1. 合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。
2.
清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意，自合伙企业解散后15日内指定__
_______合伙人或委托第三人，担任清算人。15日内未确定清算人的，合伙人或者其他利
害关系人可以申请人民法院指定清算人。
3.
合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费
用;合伙所欠税款;合伙的债务;返还合伙人的出资。
4. 清偿后如有剩余，则按本协议第七条第一款的办法进行分配。
5.
清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，依本协议第七条第二款的办法办理。各
合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承
担的数额时，有权向其他合伙人追偿。
第十四条 违约责任。
(一)合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失;如果逾
期1年内仍未缴足出资，按退伙处理。
(二)合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受
让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。
(三)合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出资的，其行为无效，或者作为退伙处理
;由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。
(四)合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的
，应当对其他合伙人承担赔偿责任。
(五)合伙人违反第八条规定，应按合伙实际损失赔偿劝阻不听者可由全体合伙人
决定除名。
第十五条 合同争议解决方式。
1、凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交_
_____仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。
2、凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，有合伙
企业所在地人民法院管辖。
第十六条 其他。
(一)
经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相
冲突的，以补充、修改后的内容为准。
(二)入伙合同是本协议的组成部分。
(三)本合同两式两份，合伙人各执一份，送登记机关存档一份。
(四)本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。
合伙人甲：_____________________ (签章)
签约时间：____年___月___日
签约地点：__________________________
XXX有限责任公司章程
第一章 总 则
第一条
依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）和《中华人民共和国公司登记管理条
例》及有关法律、法规的规定，由 等 方共同出资，设立
有限责任公司（以下简称公司），特制定本章程。
第二条
本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。公
司章程中未载明事项按照《公司法》规定执行。本章程对公司、股东、董事、监事、高级
管理人员具有约束力。
第二章 公司名称和住所
第三条 公司名称： 有限责任公司
第四条 住所： ，邮政编码： 。
第三章 公司经营范围
第五条 公司经营范围（注：根据实际情况具体填写）：
第四章 公司注册资本
第六条 公司注册资本： 万元人民币。
第七条 公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。
公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸
上公告。
公司减资后的注册资本不得低于法定的最低限额。
第八条 公司增加注册资本时，股东认缴新增资本的出资，依照本章程的有关规定
执行。
第九条 公司增加或者减少注册资本，应当依法向公司登记机关办理变更登记。
第五章 股东的姓名（名称）、出资方式、出资额和出资时间
第十条 股东的姓名（名称）、认缴及实缴的出资额、出资时间、出资方式如下：
（注：股东的出资方式有：货币、实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可
以依法转让的非货币财产作价出资。注意不要将货币写成“现金”、将实物写成“设备”、
将知识产权写成“专有技术”、“工业产权或非专利技术”、“无形资产”等，这些都是不规
范的。如果股东的出资方式在两种以上，应分别列出以每种方式出资的数额及总的出资
额。股东的姓名或名称、出资额、出资方式应与验资证明及《公司设立登记申请书》中的
股东名录部分相一致。
股东认缴的出资额可以分期出资，公司设立时，全体股东的首次出资额不得低于注册资
本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之
日起两年内缴足;其中，投资公司可以在五年内缴足。如果股东选择分期出资，在此条款
中应明确分期出资的具体时间和出资额。全体股东的货币出资金额不得低于注册资本的
百分之三十。
请根据实际情况填写本表，股东人数超过三人或者缴资次数超过三期的，应按实际情况
续填）。
第十一条 股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币
出资的，应当将货币出资足额存入公司在银行开设的账户；以非货币财产出资的，应当
依法办理其财产权的转移手续。
股东不按照前款规定缴纳认缴的出资，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额
缴纳出资的股东承担违约责任。
第十二条
公司成立后，发现作为设立公司出资的非货币财产的实际价额显著低于公司章程所定价
额的，应当由交付该出资的股东补足其差额；公司设立时的其他股东承担连带责任。
第十三条 公司成立后，应当向股东签发出资证明书。
出资证明书应当载明下列事项：
（一）公司名称；
（二）公司成立日期；
（三）公司注册资本；
（四）股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期；
（五）出资证明书的编号和核发日期。
出资证明书由公司盖章。
第十四条 公司应当置备股东名册，记载下列事项：
（一）股东的姓名或者名称及住所；
（二）股东的出资额；
（三）出资证明书编号。
记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利。
公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变
更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。
第六章 股东的权利和义务
第十五条 股东享有如下权利：
（一）参加或推选代表参加股东会并按照其出资比例行使表决权；
（二）了解公司经营状况和财务状况，可以要求查阅公司会计帐簿；
（三）选举和被选举为董事会成员（或执行董事）或监事会成员（或监事）；
（四）股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议
决议和财务会计报告；
（五）依照法律、法规和公司章程的规定分取红利；
（六）依照法律、法规和公司章程的规定并转让出资额；
（七）优先购买其他股东转让的出资；
（八）优先认缴公司新增资本；
（九）公司终止后，依法应得公司的剩余财产；
（十）其他权利。
第十六条 股东履行以下义务：
（一）遵守法律、行政法规及公司章程；
（二）按期足额缴纳所认缴的出资；
（三）依其所认缴的出资额为限对公司的债务承担责任；
（四）在公司办理登记注册手续后，不得抽回投资；
（五）其他义务。
第十七条 股东应依法行使股东权利，不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益
；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益。
公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。
公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益
的，应当对公司债务承担连带责任。
第十八条 股东要求查阅公司会计账簿的，应当向公司提出书面请求，说明目的。公司
有合理根据认为股东查阅会计账簿有不正当目的，可能损害公司合法利益的，可以拒绝
提供查阅，并应当自股东提出书面请求之日起十五日内书面答复股东并说明理由。公司
拒绝提供查阅的，股东可以请求人民法院要求公司提供查阅。
第七章 股东会职权、议事规则
第十九条 股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：
（一）决定公司的经营方针和投资计划；
（二）选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；
（三）审议批准董事会的报告；
（四）审议批准监事会的报告；
（五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；
（六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；
（七）对公司增加或者减少注册资本作出决议；
（八）对发行公司债券作出决议；
（九）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；
（十）就公司向其他企业投资或者为他人提供担保以及公司为公司股东或者实际控制人
提供担保作出决议；
（十一）修改公司章程；
（十二）其他职权（注：由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此条删除）。
对前款所列事项股东以书面形式一致同意的，可以不召开股东会议，直接作出决定，并
由全体股东在决定文件上签名、盖章。
第二十条 首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持。
第二十一条 股东会会议分为定期会议和临时会议。
定期会议于每年二月份（注：由股东也可确定其他时间）定时召开。代表十分之一以上
表决权的股东，三分之一以上的董事，监事会提议召开临时会议的，应当召开临时会议
。
第二十二条
股东会会议由董事会召集，董事长主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副
董事长主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名
董事主持。
董事会不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事会召集和主持；监事会不召
集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。
（注：有限责任公司不设董事会的，股东会会议由执行董事召集和主持。）
第二十三条 股东会的议事方式和表决程序：
召开股东会会议，应当于会议召开十五日（注：股东也可确定其他通知时间。）以前将
会议日期、地点和内容通知全体股东。
股东会会议由股东按照出资比例（注：章程也可以规定股东会会议表决权行使的其他方
法，不一定采用按照出资比例的方式。）行使表决权。股东会会议应对所议事项作出决
议，决议由代表二分之一以上表决权的股东表决通过。但股东会会议作出修改公司章程
、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议
，必须经代表三分之二以上表决权的股东表决通过。
股东会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。
（注：空格中所填的数应少于后面的“三分之二”，一般为二分之一比较合适，这样才能
与第四十二条中的“过半数”相一致。
如果股东约定，股东会决议都应由全体股东表决通过，那么就相应将第四十四条改为“股
东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东全体同意”，将第二十三条改为“股东会会
议应对所议事项作出决议，决议应由全体股东表决通过。”
如果公司没有设董事会而设了一名执行董事，没有设监事会面设1—2名监事，那么应相应
调整有关条款，如所有条款中涉及“董事会”的字样改为“执行董事”，将“监事会”改为“监
事”等；如果公司没有设副董事长，那么就删掉参考格式中“副董事长”的字样。）
第二十四条
股东出席股东会会议可以委托代理人，代理人应向公司提交股东授权委托书，并在授权
范围内行使表决权。
第二十五条 公司向其他企业投资或者担保的总额不得超过公司注册资本的百分之
五十 ，单项投资或者担保的数额不得超过公司注册资本的百分之 二十五
。除法律另有规定外，公司不得成为对所投资企业的债务承担连带责任的出资人。（注
：股东可自行确定具体比例）
第二十六条 公司为公司股东或者实际控制人提供担保的必须经股东会决议。
前款规定的股东或者受前款规定的实际控制人支配的股东，不得参加前款规定事项的表
决。该项表决由出席会议的其他股东所持表决权的过半数通过。
第八章 董事会产生办法、职权和议事规则
第二十七条
公司设董事会，成员为（注：三至十三人）人，由股东会选举产生。
董事会设董事长一人，副董事长 （注：也可不设副董事长）
人，由董事会以全体董事的过半数选举产生和更换。
（注：两个以上国有企业或其他两个以上国有投资主体投资设立的有限责任公司，其董
事会成员中应有公司职工代表；董事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职
工大会或其他形式民主选举产生。）
第二十八条 董事任期（注：任期不得超过三年） 年，任期届满，可连选连任。
董事任期届满未及时改选，或者董事在任期内辞职导致董事会成员低于法定人数的，在
改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行董事
职务。
第二十九条 董事会对股东会负责，行使下列职权：
（一）负责召集股东会会议，并向股东会报告工作；
（二）执行股东会的决议；
（三）决定公司的经营计划和投资方案；
（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；
（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（六）制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；
（七）制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；
（八）决定公司内部管理机构的设置；
（九）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘
公司副经理、财务负责人及其报酬事项；
（十）制定公司的基本管理制度；
（十一）其他职权（注：由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此条删除）。
（注：公司不设董事会的，董事会有关条款可不要。）
第三十条
董事会会议由董事长召集和主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长
召集和主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名
董事召集和主持。
第三十一条 董事会的议事方式和表决程序：
召开董事会会议，应当于会议召开十日（注：也可规定其他通知时间。）以前通知全体
董事。
董事会决议的表决，实行一人一票。董事会会议应对所议事项作出决议，决议须经二分
之一以上董事表决通过，但作出属于第二十九条第二款的（六）、（七）、（九）项决
议时，须经三分之二以上董事表决通过。
董事会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。
第三十二条
公司设经理，由董事会决定聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使下列职权：
（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；
（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；
（三）拟订公司内部管理机构设置方案；
（四）拟订公司的基本管理制度；
（五）制定公司的具体规章；
（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；
（七）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；
（八）董事会授予的其他职权。
经理列席董事会会议。
（注：无董事会的，经理可以由股东会聘任或解聘，经理对股东会负责。）
第九章 监事会产生办法、职权和议事规则
第三十三条 公司设监事会，成员 （注：成员不得少于三人）
人，监事会中股东代表监事与职工代表监事的比例为 ：
（注：由股东自行确定，但其中职工代表的比例不得低于三分之一）。
监事会中股东代表监事由股东会选举产生。职工代表监事由公司职工通过职工大会民主
选举产生。
（注：可通过职工代表大会、职工大会或其他形式民主选举产生。）
董事、高级管理人员不得兼任监事。
第三十四条
监事会设主席一人，由全体监事过半数选举产生。监事会主席召集和主持监事会会议；
监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和
主持监事会会议。
第三十五条 监事的任期每届为三年。监事任期届满，连选可以连任。
监事任期届满未及时改选，或者监事在任期内辞职导致监事会成员低于法定人数的
，在改选出的监事就任前，原监事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行
监事职务。
第三十六条 监事会行使下列职权：
（一）检查公司财务；
（二）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、
公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；
（三）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以
纠正；
（四）提议召开临时股东会会议，在董事会不履行本法规定的召集和主持股东会会议职
责时召集和主持股东会会议；
（五）向股东会会议提出提案；
（六）董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，
给公司造成损失的，应公司股东书面请求，而对董事、高级管理人员提起诉讼；
（七）其他职权（注：由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此条删除）。
第三十七条 监事可以列席董事会会议，并对董事会决议事项提出质询或者建议。
监事会发现公司经营情况异常，可以进行调查；必要时，可以聘请会计师事务所等协助
其工作，费用由公司承担。
第三十八条 监事会每六个月召开一次会议，监事可以提议召开临时监事会会议。会议
至少有二分之一的监事出席方为有效。
第三十九条 监事会的议事方式和表决程序：监事会决议的表决，实行一人一票；监事
会会议应对所议事项作出决议，决议须经二分之一以上监事表决通过；监事会应对所议
事项的决定作成会议记录，出席会议的监事应当在会议记录上签名。
第四十条 监事会行使职权所必需的费用，由公司承担。
第十章 公司的法定代表人
第四十一条
董事长为公司的法定代表人，任期（注：任期不得超过三年）年，由董事会全体董事过
半数选举产生和更换，任期届满，可连选连任。
第四十二条 董事长行使下列职权：
（一）主持股东会和召集主持董事会会议；
（二）检查股东会会议和董事会议的落实情况，并向董事会报告；
（三）代表公司签署有关文件；
（四）在发生战特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但
这类裁决权和处置权须符合公司利益，并在事后向董事会和股东会报告；
（五）其他职权。
（注：公司设立执行董事而不设董事会的，执行董事或经理可以作为公司法定代表人，
执行董事或经理作为法定代表人的职权参照本条款及董事会职权。）
第十一章 股权转让
第四十三条 股东之间可以相互转让其部分或者全部出资。
（注：如果两个股东之间转让其全部出资的，公司就变成了一人有限责任公司，公司章
程应按照一人公司的相关规定修改公司章程。）
第四十四条
股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项
书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为
同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不
购买的，视为同意转让。
经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行
使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例
（注：对行使优先购买权也可以规定股东按其他方式行使。）行使优先购买权。
第四十五条 股东依法转让其出资后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签
发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。对公司
章程的该项修改不需再由股东会表决。
第四十六条 有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司
按照合理的价格收购其股权：
（一）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规
定的分配利润条件的；
（二）公司合并、分立、转让主要财产的；
（三）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会
议通过决议修改章程使公司存续的。
自股东会会议决议通过之日起六十日内，股东与公司不能达成股权收购协议的，股
东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。
第四十七条 自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格。
（注：章程对自然人股东死亡后其股东资格的继承也可作出其他约定。）
第十二章 公司董事、监事、高级管理人员的资格和义务
第四十八条 有下列情形之一的，不得担任公司的董事、监事、高级管理人员：
（一）无民事行为能力或者限制民事行为能力；
（二）因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判
处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；
（三）担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产
负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；
（四）担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有
个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；
（五）个人所负数额较大的债务到期未清偿。
公司违反前款规定选举、委派董事、监事或者聘任高级管理人员的，该选举、委派
或者聘任无效。
董事、监事、高级管理人员在任职期间出现本条第一款所列情形的，公司应当解除
其职务。
第四十九条 董事、监事、高级管理人员应当遵守法律、行政法规和公司章程，对公司
负有忠实义务和勤勉义务。
董事、监事、高级管理人员不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公
司的财产。
第五十条 董事、高级管理人员不得有下列行为：
（一）挪用公司资金；
（二）将公司资金以其个人名义或者以其他个人名义开立账户存储；
（三）违反公司章程的规定，未经股东会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司
财产为他人提供担保；
（四）违反公司章程的规定或者未经股东会同意，与本公司订立合同或者进行交易
；
（五）未经股东会同意，利用职务便利为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，
自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务；
（六）接受他人与公司交易的佣金归为己有；
（七）擅自披露公司秘密；
（八）违反对公司忠实义务的其他行为。
董事、高级管理人员违反前款规定所得的收入应当归公司所有。
第五十一条 董事、监事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者
公司章程的规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。
第五十二条 股东会要求董事、监事、高级管理人员列席会议的，董事、监事、高
级管理人员应当列席并接受股东的质询。
董事、高级管理人员应当如实向监事会提供有关情况和资料，不得妨碍监事会行使
职权。
第五十三条 董事、高级管理人员有本章程第五十一条规定的情形的，股东可以书
面请求监事会向人民法院提起诉讼；监事有本章程第五十一条规定的情形的，前述股东
可以书面请求董事会向人民法院提起诉讼。
监事会或者董事会收到前款规定的股东书面请求后拒绝提起诉讼，或者自收到请求
之日起三十日内未提起诉讼，或者情况紧急、不立即提起诉讼将会使公司利益受到难以
弥补的损害的，前款规定的股东有权为了公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起
诉讼。
他人侵犯公司合法权益，给公司造成损失的，本条第一款规定的股东可以依照前两
款的规定向人民法院提起诉讼。
第五十四条 董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者公司章程的规定，损害
股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼。
第十三章 公司财务、会计和利润分配
第五十五条 公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的
财务、会计制度。
公司会计年度为公历一月一日到十二月三十一日。公司应当在每一会计年度终了时编制
财务会计报告，并依法经会计师事务所审计。财务会计报告应当包括下列财务会计报告
及附属明细表：
（一）资产负债表；
（二）损益表；
（三）财务状况变动表；
（四）财务情况说明书；
（五）利润分配表。
公司应当在每一会计年度终了三十日（注：也可规定其他时间。）内将财务会计报告送
交各股东。
第五十六条
公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司法定公
积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可以不再提取。
公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，
应当先用当年利润弥补亏损。
公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会决议，还可以从税后利润中提取任
意公积金。
公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东实缴的出资比例（注：对红
利的分配也可以规定其他方式，）分配。
股东会或者董事会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分
配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。
第五十七条
公司的公积金用于弥补公司的亏损，扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。法定公
积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于转增前公司注册资本的百分之二十五。
第五十八条 公司除法定的会计账簿外，不得另立会计账簿。
对公司资产，不得以任何个人名义开立账户存储。
第十四章 公司合并、分立
第五十九条 公司合并，应当由合并各方签订合并协议，并编制资产负债表及财产清单
。公司应当自作出合并决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。
第六十条 公司合并时，合并各方的债权、债务，应当由合并后存续的公司或者新设的
公司承继。
第六十一条 公司分立，其财产作相应的分割。
公司分立，应当编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出分立决议之日起十日内通
知债权人，并于三十日内在报纸上公告。
第六十二条 公司分立前的债务由分立后的公司承担连带责任。但是，公司在分立前与
债权人就债务清偿达成的书面协议另有约定的除外。
第六十三条
公司合并或者分立，登记事项发生变更的，应当依法向公司登记机关办理变更登记；公
司解散的，应当依法办理公司注销登记；设立新公司的，应当依法办理公司设立登记。
第十五章 公司解散和清算
第六十四条 有下列情形之一的，公司可以解散：
（一）公司章程规定的营业期限届满；
（二）股东会决议解散；
（三）因公司合并或者分立需要解散的；
（四）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销的；
（五）公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途
径不能解决的，持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，可以请求人民法院解散
公司。
第六十五条 公司有本章程第六十四条第（一）项情形的，可以通过修改公司章程而存
续。
依照前款规定修改公司章程，须经持有三分之二以上表决权的股东通过。
第六十六条 公司因本章程第六十四条第（一）项、第（二）项、第（四）项、第（五
）项规定而解散的，应当在解散事由出现之日起十五日内成立清算组，开始清算。清算
组由股东组成。
第六十七条 清算组在清算期间行使下列职权：
（一）清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单；
（二）通知、公告债权人；
（三）处理与清算有关的公司未了结的业务；
（四）清缴所欠税款以及清算过程中产生的税款；
（五）清理债权、债务；
（六）处理公司清偿债务后的剩余财产；
（七）代表公司参与民事诉讼活动。
第六十八条 清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告
。债权人应当自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内
，向清算组申报其债权。
债权人申报债权，应当说明债权的有关事项，并提供证明材料。清算组应当对债权进行
登记。
在申报债权期间，清算组不得对债权人进行清偿。
第六十九条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，应当制定清算方
案，并报股东会确认。
公司财产在分别支付清算费用、职工的工资、社会保险费用和法定补偿金，缴纳所欠税
款，清偿公司债务后的剩余财产，按照股东的出资比例分配。
清算期间，公司存续，但不得开展与清算无关的经营活动。公司财产在未依照前款规定
清偿前，不得分配给股东。
第七十条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，发现公司财产不足
清偿债务的，应当依法向人民法院申请宣告破产。
公司经人民法院裁定宣告破产后，清算组应当将清算事务移交给人民法院。
第七十一条 公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会确认，并报送公司
登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。
第七十二条 清算组成员应当忠于职守，依法履行清算义务。
清算组成员不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司财产。
清算组成员因故意或者重大过失给公司或者债权人造成损失的，应当承担赔偿责任。
第七十三条 公司被依法宣告破产的，依照有关企业破产的法律实施破产清算。
第十六章 股东会会议认为需要规定的其他事项
第七十四条
公司必须保护职工的合法权益，依法与职工签订劳动合同，参加社会保险，加强劳动保
护，实现安全生产。
公司应当采用多种形式，加强公司职工的职业教育和岗位培训，提高职工素质。
第七十五条
公司职工依照《中华人民共和国工会法》组织工会，开展工会活动，维护职工合法权益。
公司应当为本公司工会提供必要的活动条件。公司工会代表职工就职工的劳动报酬、工
作时间、福利、保险和劳动安全卫生等事项依法与公司签订集体合同。
公司依照宪法和有关法律的规定，通过职工大会实行民主管理。
公司研究决定改制以及经营方面的重大问题、制定重要的规章制度时，应当听取公司工
会的意见，并通过职工大会听取职工的意见和建议。
（注：也可通过职工代表大会或者其他形式。）
第七十六条
在公司中，根据中国共产党章程的规定，设立中国共产党的组织，开展党的活动。公司
应当为党组织的活动提供必要条件。
第七十七条
公司可以设立分公司。设立分公司，应当向公司登记机关申请登记，领取营业执照。分
公司不具有法人资格，其民事责任由公司承担。
公司可以设立子公司，子公司具有法人资格，依法独立承担民事责任。
第七十八条 公司的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员不得利用其关
联关系损害公司利益。
违反前款规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。
第七十九条 公司股东会、董事会的决议内容违反法律、行政法规的无效。
股东会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者公司章程，或
者决议内容违反公司章程的，股东可以自决议作出之日起六十日内，请求人民法院撤销
。
公司根据股东会、董事会决议已办理变更登记的，人民法院宣告该决议无效或者撤
销该决议后，公司应当向公司登记机关申请撤销变更登记。
第十七章 附 则
第八十条 公司的营业期限 十（注：对营业期限也可规定其他时间。）
年，自《企业法人营业执照》签发之日起计算。
第八十一条
公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法
律、法规相抵触，并送交原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，应同时向公司登
记机关申请变更登记。
第八十二条 本章程下列用语的含义：
（一）高级管理人员，是指公司的经理、副经理、财务负责人。
（二）控股股东，是指其出资额占公司资本总额百分之五十以上的股东；出资额的
比例虽然不足百分之五十，但依其出资额所享有的表决权已足以对股东会的决议产生重
大影响的股东。
（三）实际控制人，是指虽不是公司的股东，但通过投资关系、协议或者其他安排
，能够实际支配公司行为的人。
（四）关联关系，是指公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与
其直接或者间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系。但是
，国家控股的企业之间不仅因为同受国家控股而具有关联关系。
第八十三条 公司章程的解释权属于董事会。
（注：公司设执行董事的情况下，公司章程的解释权应属于股东会。）
第八十四条 本章程由全体股东共同订立，自公司设立之日起生效。
第八十五条 公司登记事项以公司登记机关核定的为准。
第八十六条 本章程一式 份，并报公司登记机关一份。
全体股东亲笔签字、盖公章：
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合同范本 http://www.ilaw360.com/contract/
标准保证担保合同
合同编号：_________
保证人：_________法定住址：_________法定代表人：_________职务：_________
委托代理人：_________身份证号码：_________通讯地址：_________邮政编码：_________
联系人：_________电话：_________传真：_________帐号：_________电子信箱：_________
开户金融机构及账号：_________
债权人：_________法定住址：_________法定代表人：_________职务：_________
委托代理人：_________身份证号码：_________通讯地址：_________邮政编码：_________
联系人：_________电话：_________传真：_________帐号：_________电子信箱：_________
为确保_________合同(以下称主合同)的履行，在债务人不履行债务时，保证人_________愿意按照约定履行债务或者承担责任，债权人经审查，同意接受_________作为保证人，双方经协商一致，按以下条款订立本合同。
第一条 保证担保的范围
1.保证担保的范围包括：主债权及利息、债务人应支付的违约金(包括罚息)和损害赔偿金以及实现债权的费用(包括诉讼费、律师费等)。
被保证的主债权种类、数额：_________。
2.合同双方对保证担保的范围没有约定或者约定不明确的，保证人应当对全部债务承担责任。
3.合同双方在保证合同中约定的保证责任范围超过法定的保证责任范围的，对保证合同的效力没有影响，但超过法定保证责任范围的部分没有强制执行的效力。保证人自愿履行的，法律不禁止;保证人在自愿履行后又反悔的，不予支持。
第二条 保证担保方式
1.本合同的保证方式为：
(1) 一般保证;
(2)连带责任保证。
2.本合同当事人对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照连带责任保证承担保证责任。
3.保证人对主合同中的债务人的债务承担连带责任，如债务人没有按主合同约定履行或者没有全部履行其债务，债权人有权直接要求保证人承担保证责任。
4.两个以上保证人对同一债务同时或者分别提供保证时，各保证人与债权人没有约定保证份额的，应当认定为连带共同保证。
5.连带共同保证的债务人在主合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，债权人可以要求债务人履行债务，也可以要求任何一个保证人承担全部保证责任。
6.连带共同保证的保证人承担保证责任后，向债务人不能追偿的部分，由各连带保证人按其内部约定的比例分担。没有约定的，平均分担。
第三条 保证责任
1.保证期间自本合同生效之日起至主合同履行期限届满之日后两年止。
2.保证期间，债权人依法将主债权转让给第三人的，保证人在原保证担保的范围内继续承担保证责任。
3.保证期间，债权人许可债务人转让债务的，应当取得保证人书面同意，保证人对未经其同意转让的债务，不再承担保证责任。
4.保证期间，主合同的当事人双方协议变更主合同除_________以外的其他内容，应当事先取得本合同保证人的书面同意。未经保证人书面同意的，保证人不再承担保证责任。
5.保证期间，债权人与债务人对主合同数量、价款、币种、等内容作了变动，未经保证人同意的，如果减轻债务人的债务的，保证人仍应当对变更后的合同承担保证责任;如果加重债务人的债务的，保证人对加重的部分不承担保证责任。
6.债权人与债务人对主合同履行期限作了变动，未经保证人书面同意的，保证期间为原合同约定的或者法律规定的期间。
7.债权人与债务人协议变动主合同内容，但并未实际履行的，保证人仍应当承担保证责任。
8.在本合同规定的保证期间，债权人未要求保证人承担保证责任的，保证人免除保证责任。
9.同一债权既有保证又有第三人提供物的担保的，债权人可以请求保证人或者物的担保人承担担保责任。当事人对保证担保的范围或者物的担保的范围没有约定或者约定不明的，承担了担保责任的担保人，可以向债务人追偿，也可以要求其他担保人清偿其应当分担的份额。
10.同一债权既有保证又有物的担保的，物的担保合同被确认无效或者被撤销，或者担保物因不可抗力的原因灭失而没有代位物的，保证人仍应当按合同的约定或者法律的规定承担保证责任。
11.债权人在主合同履行期届满后怠于行使担保物权，致使担保物的价值减少或者毁损、灭失的，视为债权人放弃部分或者全部物的担保。保证人在债权人放弃权利的范围内减轻或者免除保证责任。
第四条 保证人权利义务
1.保证期间，保证人发生机构变更、撤销或其他足以影响其保证能力的变故，保证人应提前_________天书面通知债权人，本合同项下的全部义务由变更后的机构承担或由保证人在日之内落实为债权人所接受的新的保证人。
2.保证期间，保证人不得向第三方提供超出其自身负担能力的担保。
3.本合同的主合同既有保证又有物的担保的，保证人对物的担保以外的债权承担保证责任。债权人放弃物的担保的，保证人在债权人放弃权利的范围内免除保证责任。
4.有下列情形之一的，保证人不承担民事责任：
(1)主合同当事人双方串通，骗取保证人提供保证的;
(2)主合同债权人采取欺诈、胁迫等手段，使保证人在违背真实意思的情况下提供保证的。
5.保证人承担保证责任后，有权向债务人追偿。
6.人民法院受理债务人破产案件后，债权人未申报债权的，保证人可以参加破产财产分配，预先行使追偿权。
7.在本合同保证期间内，保证人如再向他人提供担保，不得损害债权人的利益，并须征得债权人的同意。
第五条 债权人权利义务
1.保证期间，债权人有权对保证人的资金和财产状况进行监督，有权要求保证人提供其财务报表等资料，保证人应如实提供。
2.发生下列情况之一，债权人有权要求保证人提前承担保证责任，保证人同意提前承担保证责任：
(1)保证人违反本合同的约定或者发生其他严重违约行为;
(2)主合同履行期间，债务人死亡、宣告失踪或丧失民事行为能力致使债权人债权落空，或者债务人有违约情形等。
3.在订立保证合同之前，债权人有权以债务人提供的保证人不具备清偿能力为由拒绝与其签订保证合同;但保证合同一经订立，保证人是否具有清偿能力并不影响保证合同的有效性。
第六条 保证人违约责任
1.保证人不承担保证责任或者违反本合同约定的其他义务的，应向债权人支付被保证的主合同项下金额_________%的违约金，因此给债权人造成经济损失且违约金数额不足以弥补所受损失的，应赔偿债权人的实际经济损失。对上述违约金、赔偿金以及保证人未承担保证责任的金额、利息和其他费用，债权人有权直接用保证人存款账户中的资金予以抵销。
2.债务人与保证人共同欺骗债权人，订立主合同和保证合同的，债权人可以请求人民法院予以撤销。因此给债权人造成损失的，由保证人与债务人承担连带赔偿责任。
第七条 保证人在此向债权人作出以下声明和保证：
1.保证人是依照_________法律正式成立及有效存在的_________，具有独立法人地位，能够以其本身名义起诉和应诉及拥有其资产和经营其现在或计划经营的业务;
2.保证人有充分的法定的权利、权力和权限签订本担保书和履行本保证书下的责任;
3.本保证书在主合同生效时同时生效，即对保证人构成合法、有效和具约束力的义务，可以按其条款付诸实施，并可以随时在_________法庭执行;
4.保证人在签署及/或履行本保证书都不会
(1)违反或触犯任何法律或条例、或保证人的章程或成立文件或
(2)违反或触犯保证人签订的任何契约或协议或对保证人本身或其任何资产有约束力的文件;或
(3)超越保证人保证的权限(不论是受保证人的章程或其他协议所限制的)，或超越保证人董事会的权限，或
(4)导致或迫使在其本身的任何资产上设置任何抵押。
5.保证人没有拖欠任何应付之其他债务，亦未在保证人已签下的任何契约、信托契约、协议或其他文件中发生或因任何事情的发生和存在而构成任何文件中所定下的违约事件;
6.没有人正在任何法院、裁判所、仲裁处或政府机关对保证人或其资产提出诉讼，此诉讼将会严重影响保证人的财务、业务、资产及其他状况;
7.除法定的优先债务以外，保证人在本保证书下所承担的责任为直接的及无条件的，而其付款责任均在任何时间与其他无抵押的债务享有同等地位;
8.保证人在本保证书签署之日时并未违反任何有关债务履行的协议，或不履行或违反任何其他协议，该等违约会对保证人有不利影响;
(1)保证人已经向债权人充分和准确地披露了其在本保证书签约日时存在的全部实际的重要债务;
(2)保证人向债权人提供的最近审定的年度财务报表已经按照_________法律与条件以及公认的常用会计原则编制妥当。上述财务报表连同其所附记录均真实和清楚地反映了该报表所涉及期间保证人的财务状况，同时自上述财务报表完成后，保证人的营运、业务、资产、债务或(财务或其他)状况未发生实际不利变化;
(3)保证人没有任何未在其最近审定财务报表或其所附记录未予以披露的任何重要债务或任何重要的未实现的损失或预期的损失;
(4)保证人向债权人提供(不论是否遵循本保证书的任何条款而提供)关于保证人的一切资料，均在提供资料的当日为真实的、完全的和准确的;
(5)保证人在本保证书项下的全部应付款项无任何税项引致的扣减或预扣。
第八条 保证人免责范围
1.保证合同约定，债权人转让其债权，保证责任免除的;
2.保证期间，债务人虽然得到债权人许可，将其债务移转第三人，但未经保证人同意; 3.债权人与债务人协议变更主合同，但未经保证人同意(除非当事人有相反的约定外); 4.在连带责任保证，保证期间届满，债权人未要求保证人承担保证责任的; 5.在同一债权既有保证又有物的担保的情况下，债权人放弃物的担保的，保证人在债权人放弃权利的范围内免责。
第九条 通知
1.根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下：_________。
3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。
第十条 争议的处理
1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
(1)提交_________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院起诉。
第十一条 不可抗力
1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4.本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。
第十二条 合同变更解除
本合同有效期内，合同双方任何一方不得擅自变更或解除合同。
第十三条 合同的解释
本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。
第十四条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第十五条 保证合同效力
1.本合同的效力独立于被保证的主合同，主合同无效并不影响本合同的效力。
2.保证人(企业法人)的分支机构未经保证人书面授权或者超出授权范围与债权人订立保证合同的，本保证合同无效或者超出授权范围的部分无效，债权人和保证人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任;债权人无过错的，由保证人承担民事责任。
3.本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
4.本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。
保证人(盖章)：_________ 债权人(盖章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
委托代理人(签字)：_________ 委托代理人(签字)：_________
签订地点：_________ 签订地点：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
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江门市卓益纺织布业有限公司
岗位说明书
（计划部）
二零零七年三月二十日
CBHandsun深圳市华盈恒信管理顾问有限公司
目 录
01、计划部经理岗位说明书............................ ....
.............................................03
02、计划部跟单组长岗位说明书..... ... .......
..........................................................05
03、计划部跟单员岗位说明书.... ... ..........................
.........................................07
04、计划部染整跟单员岗位说明书.... ...
..............................................................09
05、计划部质检组长岗位说明书.. ...........
............................................................11
06、计划部质检员岗位说明书 ........ ......... .. .. .....................
..............................13
07、计划部巡检员岗位说明书.. ......................................
..................................15
08、计划部计划员岗位说明书..... ... .......
............................................................17
09、计划部统计员岗位说明书... ...............
............................................... ........18
10、计划部采购员岗位说明书............................ ....
...........................................19
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |计划部经理 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |根据公司业务需要，合理、有效地组织原材料采购、外协加工、质量检验等生产管理工作 |
|岗位职责 |
|采购管理 |组织制订采购计划，满足公司生产要求。 |
| |监督采购价格，分析采购价格异常原因，控制采购成本。 |
| |根据订单要求和生产进度，监督和检查物料的合理订购和使用情况，按公司要求控制库存和损耗。 |
| |建立供应商分级管理制度，负责定期对合格供应商进行调查评审，不断收集更多的合格供应商信息，每年 |
| |开发一定数量的供应商储备。 |
| |负责协调处理采购不合格品的退换货工作。 |
|外协生产管理 |负责外协加工厂商的评审、选择、谈判、合同签订等工作。 |
| |组织制定和实施外协生产计划，做好外协加工、浆纱、后整等相关合约的确认工作。 |
| |负责做好外协生产的产品加工进度的管理工作，保障交货期的完成。 |
| |定期做好外协加工的生产统计分析报告。 |
| |组织原材料进仓、成品入仓的管理工作。 |
| |负责与外协厂家协调处理重大生产进度、质量异常情况。 |
| |定期走访外协加工厂，了解生产进度，搞好合作关系。 |
| |组织生产完工数据及仓储数据的统计与上报工作。 |
| |审核产品加工费用，组织外协加工单位对帐和付款工作。 |
| |负责协助业务人员进行客户投诉处理（生产原因）。 |
| |协助开发部制订产品加工工艺，参与加工工艺方案的讨论。 |
|质量管理 |组织制订各类（包括原材料、产成品等）检验标准。 |
| |组织进料、半成品、成品的质量检验工作，负责做好外协生产的产品质量监控、。 |
| |负责按ISO9001质量管理体系的标准要求组织定期召开质量检讨会议，进行质量分析与改进工作。 |
| |负责协助业务人员进行客户投诉处理（质量原因）。 |
| |组织定期编制质量报表及质量分析报告。 |
|综合管理 |组织本部门的管理制度和流程的制（修）定。 |
| |负责督促下属全面完成职责范围内的各项工作任务。 |
| |负责贯彻落实本部门工作目标，加强与有关部门协作配合。 |
| |负责根据公司经营发展战略，组织制定计划部中、长期工作计划，并提出建设性方案。 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |计划部经理 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位职责（续） |
|综合管理 |负责组织本部门人员的培训教育工作。 |
| |建立和完善部门内部文件管理体系。 |
| |做好设计开发的工艺评审工作。 |
| |协助营销部进行合同的评审及客户投诉处理。 |
| |执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S），不断完善部门管理。 |
| |负责本部门资产的管理和维护。 |
| |编制本部门相关费用预算，并监督执行。 |
| |负责部门工作计划的制定、工作总结和分析。 |
| |参与本部门员工的招聘、选拔。 |
| |负责本部门员工工作业绩的考核和绩效薪酬的分配。 |
| |协助人力资源部宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 |
|其他 |直接下属出差或休假时，需安排或代理其工作。 |
| |完成领导交办的各项临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |大专 |
| |专业 |纺织工程；企业管理；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：5－8年；行业经验3－5年；岗位经验：3－5年 |
| |资格证书|无要求 |
|知识 |基本知识|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程3；公司制度3；公司产品4 |
| |专业知识|财务专业知识：统计学知识2；成本管理知识2 |
| | |管理专业知识：项目管理知识2；人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识2；法律知识2；合同管理|
| | |知识2 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识3；生产管理知识3；仓储管理知识2；物流知识2；工艺管理知识2； |
|能力 |管理技能|授权能力3；评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力4；决策能力2；冲突解决能力3；过程监控能力4；|
| | |团队建设能力3；培养下属能力4 |
| |专业技能|口头沟通能力3；计划能力4；人际交往能力3；执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；谈判能力4；|
| | |学习能力3 |
|素养 |基本素养|责任心；纪律；诚信；主动性；团队精神；服务意识 |
| |特殊素养|客服导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |跟单组长 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |依据公司生产需要，负责跟单管理工作，满足交期需求。 |
|岗位职责 |
|跟单管理 |负责跟单组的工作分工，合理安排工作任务，并对组员的工作进行监督。 |
| |负责监督组员的生产进度跟踪情况，配合计划员解决生产进度问题，协助上级处理外协厂家生产进度异常 |
| |情况，保障生产进度。 |
| |负责根据生产通知单的要求，及时查看原材料库存数量，敦促采购员采购原材料。 |
| |负责将生产通知单内容传达外协加工厂并跟踪排单情况，做好《排单记录表》。 |
| |负责跟踪加工厂拉经及浆纱的生产进度，跟进空轴调配工作和送轴时间安排，并与下级工厂和下级跟单员 |
| |进行有效沟通。 |
| |负责审核《浆码单》原料出仓数量，并保存单据；统计《浆纱记录》并开具《采购进货单》。 |
| |负责跟踪织造的生产进度，协助开发部校对生产工艺、样板风格与颜色等问题。 |
| |负责跟踪后整理的生产进度，并进行核算记录。 |
| |完成月度外协生产数椐统计，并向上级提交生产总结（包括生产订单完成率等）。 |
| |负责保持与外协加工厂相关人员的联系并且与之建立良好的人际关系。 |
| |负责归档和保管好外协加工厂的资料和信息，确保正确性和保密性。 |
| |负责进行各种单据的及时收集，并协助统计员做好数据统计分析工作。 |
| |负责开具《外购/加工入库单》，及时进行数据整理和录入。 |
|质量管理 |负责记录组员发现的质量问题，协同质检组分析原因，及时向上级汇报并提出建议。 |
| |协助质检组完成坯布、产成品的检验工作。 |
| |配合采购员实施原料的采购入仓，跟踪外协厂商的检测验收工作，并跟进原材料使用情况。 |
| |负责跟踪和敦促解决在加工过程中出现的质量问题，并填写《质量反馈单》及时向质检组和上级反映情况。 |
|外协仓储管理 |组织办理原材料、半成品和产成品进出仓工作。 |
| |协助物流部完成成品出货、坯布运输等工作。 |
| |协助物流部做好外协加工厂仓库的盘点工作和每月库存《盘盈盘亏表》报表的制作。 |
| |协助财务部完成外协加工费用结算工作。 |
|其他 |完成领导交办的各项临时性工作。 |
| |执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S）。 |
| |协助上级完成组员工作业绩的考核和绩效薪酬的分配。 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |跟单组长 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |织造技术；针织技术；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：3－5年；行业经验3－5年；岗位经验：1－3年 |
| |资格证书|无要求 |
|知识 |基本知识|公司简介2；公司流程2；公司制度2；公司产品4 |
| |专业知识|财务专业知识：统计学知识1；成本管理知识1 |
| | |管理专业知识：项目管理知识1；法律知识1；合同管理知识2 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识2；生产管理知识3；仓储管理知识2；物流知识2；工艺管理知识2； |
|能力 |管理技能|评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；冲突解决能力3；过程监控能力3；团队建设能力3；培养下 |
| | |属能力3 |
| |专业技能|口头沟通能力3；计划能力3；人际交往能力3；执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；岗位专业技 |
| | |能3 |
|素养 |基本素养|责任心；纪律；诚信；主动性；团队精神；服务意识 |
| |特殊素养|客服导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |跟单员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |依据公司生产需要，负责跟单工作，满足交期需求。 |
|岗位职责 |
|跟单管理 |配合计划员解决生产进度问题，协助上级处理外协厂家生产进度异常情况，保障生产进度。 |
| |负责根据生产通知单的要求，及时查看原材料库存数量，敦促采购员采购原材料。 |
| |负责将生产通知单内容传达外协加工厂并跟踪排单情况，做好《排单记录表》。 |
| |负责跟踪加工厂拉经及浆纱的生产进度，跟进空轴调配工作和送轴时间安排，并与下级工厂和下级跟单员 |
| |进行有效沟通。 |
| |负责审核《浆码单》原料出仓数量，并保存单据；统计《浆纱记录》并开具《采购进货单》。 |
| |负责跟踪织造的生产进度，协助开发部校对生产工艺、样板风格与颜色等问题。 |
| |负责跟踪后整理的生产进度，并进行核算记录。 |
| |完成月度外协生产数椐统计，并向上级提交生产总结（包括生产订单完成率等）。 |
| |负责保持与外协加工厂相关人员的联系并且与之建立良好的人际关系。 |
| |负责归档和保管好外协加工厂的资料和信息，确保正确性和保密性。 |
| |负责进行各种单据的及时收集，并协助统计员做好数据统计分析工作。 |
| |负责开具《外购/加工入库单》，及时进行数据整理和录入。 |
|质量管理 |负责记录发现的质量问题，协同质检组分析原因，及时向上级汇报并提出建议。 |
| |协助质检组完成坯布、产成品的检验工作。 |
| |配合采购员实施原料的采购入仓，跟踪外协厂商的检测验收工作，并跟进原材料使用情况。 |
| |负责跟踪和敦促解决在加工过程中出现的质量问题，并填写《质量反馈单》及时向质检组和上级反映情况。 |
|外协仓储管理 |组织办理原材料、半成品和产成品进出仓工作。 |
| |协助物流部完成成品出货、坯布运输等工作。 |
| |协助物流部做好外协加工厂仓库的盘点工作和每月库存《盘盈盘亏表》报表的制作。 |
| |协助财务部完成外协加工费用结算工作。 |
|其他 |完成上级交办的各项临时性工作。 |
| |执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S）。 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |跟单员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |织造技术；针织技术；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：1－3年；行业经验1－3年；岗位经验：1－3年 |
| |资格证书|无要求 |
|知识 |基本知识|公司简介2；公司流程2；公司制度2；公司产品3 |
| |专业知识|财务专业知识：统计学知识1；成本管理知识1 |
| | |管理专业知识：项目管理知识1；法律知识1；合同管理知识2 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识2；生产管理知识3；仓储管理知识2；物流知识2；工艺管理知识2； |
|能力 |管理技能|无 |
| |专业技能|口头沟通能力3；计划能力3；人际交往能力3；执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力2；岗位专业技 |
| | |能3 |
|素养 |基本素养|责任心；纪律；诚信；主动性；团队精神；服务意识 |
| |特殊素养|客服导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |染整跟单员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |依据公司生产需要，负责染整部分的外协加工跟进工作，满足交期需求。 |
|岗位职责 |
|跟单管理 |配合计划员解决生产进度问题，协助上级处理外协厂家生产进度异常情况，保障生产进度。 |
| |负责安排染色外协加工打样，填写《色样确定书》交业务员确认。 |
| |根据生产通知单的要求安排染色外协加工生产，填写《委托加工通知单》。 |
| |及时查看原材料库存数量，负责安排坯布的调动和染整加工，并进行核算记录。 |
| |负责将生产通知单内容传达外协加工厂并跟踪排单情况，做好《排单记录表》。 |
| |负责跟踪加工厂的生产进度，并与下级工厂和下级跟单员进行有效沟通。 |
| |负责审核原料进出仓数量，并保存单据，并开具《采购进货单》。 |
| |负责校对生产工艺、样板风格与颜色等问题。 |
| |负责进行投入产出核算。 |
| |完成月度外协生产数椐统计，并向上级提交生产总结（包括生产订单完成率等）。 |
| |负责保持与外协加工厂相关人员的联系并且与之建立良好的人际关系。 |
| |负责归档和保管好外协加工厂的资料和信息，确保正确性和保密性。 |
| |负责进行各种单据的及时收集，并协助统计员做好数据统计分析工作。 |
| |负责开具《外购/加工入库单》，及时进行数据整理和录入。 |
|质量管理 |负责记录发现的质量问题，协同质检组分析原因，及时向上级汇报并提出建议。 |
| |协助质检组完成坯布、产成品的检验工作。 |
| |配合采购员实施原料的采购入仓，跟踪外协厂商的检测验收工作，并跟进原材料使用情况。 |
| |负责跟踪和敦促解决在加工过程中出现的质量问题，填写《质量反馈单》，及时向质检组和上级反映情况， |
| |针对不合格成因采取有效控制方案。 |
|外协仓储管理 |组织办理原材料、半成品和产成品进出仓工作。 |
| |协助物流部完成成品出货、坯布运输等工作。 |
| |协助物流部做好外协加工厂仓库的盘点工作和每月库存《盘盈盘亏表》报表的制作。 |
| |协助财务部完成外协加工费用结算工作。 |
|其他 |完成领导交办的各项临时性工作。 |
| |执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S）。 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |染整跟单员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |染整技术；纺织工程；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：1－3年；行业经验1－3年；岗位经验：1－3年 |
| |资格证书|无要求 |
|知识 |基本知识|公司简介2；公司流程2；公司制度2；公司产品3 |
| |专业知识|财务专业知识：统计学知识1；成本管理知识1 |
| | |管理专业知识：项目管理知识1；法律知识1；合同管理知识2 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识2；生产管理知识3；仓储管理知识2；物流知识2；工艺管理知识2； |
|能力 |管理技能|无 |
| |专业技能|口头沟通能力3；计划能力3；人际交往能力3；执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力2；岗位专业技 |
| | |能3 |
|素养 |基本素养|责任心；纪律；诚信；主动性；团队精神；服务意识 |
| |特殊素养|客服导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |质检组长 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |依据公司产品要求，组织原材料检验、产成品检验工作，充分保障产品质量 |
|岗位职责 |
|质量管理 |负责制定检测标准和操作规程，实施检测工作，判定产品是否符合检验标准（包括进料、产成品等）。 |
| |负责督导组员全面完成本组职责范围内的各项工作任务。 |
| |负责组织相关的质量检验工作和外协加工厂的质量巡检工作。 |
| |组织一般质量异常分析与处理工作，负责不合格品的检讨与判定工作。 |
| |负责及时反馈生产中出现的质量异常信息，填写《质量反馈单》，协同相关人员分析查找原因，并尽快作出 |
| |解决方案。 |
| |负责生产中出现的不合格品进行不合格品控制，采取纠正预防措施做好质量监控，并填写《纠正和预防措施|
| |单》。 |
| |负责与外协加工厂沟通处理质量异常问题，协助解决质量问题并提出改善方案。 |
| |负责每周一总结上周的质量异常问题，并分析原因作出对策；做好《质量周报表》上交上级。 |
| |负责及时做好客户就质量问题等事项的解答与处理工作。 |
| |负责定期质量统计和分析工作，保证检验数据准确、质量记录真实完整并具有可追塑性。 |
| |每月5日前统计好上月检测报表交部门经理审核。 |
| |负责试验室的工作安排。 |
|质量检验 |负责及时完成原料检验，确保原料质量；并填写《原料检测记录》。 |
|（进料、产成品） | |
| |负责及时完成半成品/成品检验，确保工艺要求合格；并填写《留样检测记录》。 |
| |负责及时完成出货前检验，确保出货合格率；并填写《坯布/成品质检记录》和《成品检验报告》。 |
| |负责及时完成半成品/成品的洗水检验，确保工艺要求合格；并填写《洗水检测记录》。 |
| |负责确认退货品的质量状态，分类统计记录上交上级。 |
|其他 |完成领导交办的各项临时性工作。 |
| |执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S）。 |
| |负责检验设备、仪器检校、使用和维护管理工作。 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |质检组长 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |纺织品检验与贸易；纺织工程；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：3－5年；行业经验3－5年；岗位经验：3－5年 |
| |资格证书|无要求 |
|知识 |基本知识|公司简介2；公司流程2；公司制度2；公司产品4 |
| |专业知识|财务专业知识：统计学知识1；成本管理知识1 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识3；生产管理知识3；工艺管理知识2； |
|能力 |管理技能|评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；冲突解决能力3；过程监控能力3；团队建设能力3；培养下 |
| | |属能力3 |
| |专业技能|口头沟通能力3；计划能力3；人际交往能力3；执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；岗位专业技 |
| | |能3 |
|素养 |基本素养|责任心；纪律；诚信；主动性；团队精神；服务意识 |
| |特殊素养|客服导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |质检员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |依据公司产品要求，组织原材料检验、产成品检验工作，充分保障产品质量 |
|岗位职责 |
|质量管理 |执行公司检验标准和操作规程，进行质量检验工作。 |
| |负责及时反馈检验中的质量异常工作，填写《质量反馈单》，协同相关人员分析查找原因，并尽快作出解决 |
| |方案。 |
| |参与质量分析会和质量事故调查，提供有关产品质量意见并提出整改措施，并填写《纠正和预防措施单》。 |
| |负责外协加工厂的原材料/坯布/样板的检测数据报告收集归档工作。 |
| |负责及时做好客户就质量问题等事项的解答与处理工作。 |
| |负责各种洗水样板的统筹管理与计划安排外协加工。 |
| |负责保证检验数据准确、质量记录真实完整，并具有可追塑性。 |
| |做好测试样品的保管，分类统计记录。 |
| |填写与上报质量检验日报表。 |
| |每周一总结上周的质量异常问题分析原因并作出对策。 |
| |每月5日前统计好上月检测报表交部门经理审核。 |
|质量检验 |负责试验室的日常检测工作。 |
| |负责按标准规定实施原材料检测工作，做好《原料检测报告》和向相关人员反馈质量信息, 。 |
| |负责按标准规定实施半成品、成品检测工作，做好《留样检测记录》和向相关人员反馈质量信息。 |
| |负责及时完成来样布板的洗水过程，检测如缩率、颜色、风格等工艺事项，做好《洗水检测记录》和向相关 |
| |人员汇报。 |
| |负责确认退货板品的状态，分类统计记录数量。 |
|其他 |完成领导交办的各项临时性工作。 |
| |执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S）。 |
| |负责检验设备、仪器检校、使用和维护管理工作。 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |质检员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |纺织品检验与贸易；纺织工程；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：3－5年；行业经验3－5年；岗位经验：3－5年 |
| |资格证书|无要求 |
|知识 |基本知识|公司简介2；公司流程2；公司制度2；公司产品4 |
| |专业知识|技术及运营专业知识：质量管理知识3；生产管理知识2；工艺管理知识2； |
|能力 |管理技能|无 |
| |专业技能|口头沟通能力3；执行能力2；解决问题能力2；分析判断能力3；岗位专业技能3 |
|素养 |基本素养|责任心；纪律；诚信；主动性；团队精神；服务意识 |
| |特殊素养|客服导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |巡检员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |依据公司产品要求，组织原材料检验、产成品检验工作，充分保障产品质量 |
|岗位职责 |
|质量管理 |负责执行公司检测标准和操作规程，实施检测工作，判定产品是否符合检验标准（包括进料、产成品等） |
| |。 |
| |负责相关的质量检验工作和外协加工厂的质量巡检工作。 |
| |负责一般质量异常分析与处理工作，负责不合格品的检讨与判定工作。 |
| |负责及时反馈生产中出现的质量异常信息，填写《质量反馈单》，协同相关人员分析查找原因，并尽快作出 |
| |解决方案。 |
| |负责生产中出现的不合格品进行不合格品控制，采取纠正预防措施做好质量监控，并填写《纠正和预防措施|
| |单》。 |
| |负责与外协加工厂沟通处理质量异常问题，协助解决质量问题并提出改善方案。 |
| |负责每周一总结上周的质量异常问题，并分析原因作出对策；做好《质量周报表》上交上级。 |
| |负责及时做好客户就质量问题等事项的解答与处理工作。 |
| |负责定期质量统计和分析工作，保证检验数据准确、质量记录真实完整并具有可追塑性。 |
| |每月5日前统计好上月检测报表交部门经理审核。 |
| |协助试验室的日常检测工作。 |
|质量检验 |负责及时完成原料检验，确保原料质量；并填写《原料检测记录》。 |
|（进料、产成品） | |
| |负责及时完成半成品/成品检验，确保工艺要求合格；并填写《留样检测记录》。 |
| |负责及时完成出货前检验，确保出货合格率；并填写《坯布/成品质检记录》和《成品检验报告》。 |
| |负责及时完成半成品/成品的洗水检验，确保工艺要求合格；并填写《洗水检测记录》。 |
| |负责确认退货品的质量状态，分类统计记录上交上级。 |
|其他 |完成领导交办的各项临时性工作。 |
| |执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S）。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |纺织品检验与贸易；纺织工程；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：3－5年；行业经验3－5年；岗位经验：3－5年 |
| |资格证书|无要求 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |巡检员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|任职资格（续） |
|知识 |基本知识|公司简介2；公司流程2；公司制度2；公司产品4 |
| |专业知识|技术及运营专业知识：质量管理知识3；生产管理知识2；工艺管理知识2； |
|能力 |管理技能|无 |
| |专业技能|口头沟通能力3；执行能力2；解决问题能力2；分析判断能力3；岗位专业技能3 |
|素养 |基本素养|责任心；纪律；诚信；主动性；团队精神；服务意识 |
| |特殊素养|客服导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |计划员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |合理制订生产计划，并对相关生产单位进行统一，达到高效与协调生产。 |
|岗位职责 |
|生产计划管理 |负责生产计划的拟订，并上交部门经理审核。 |
| |负责总体生产进度的跟踪与协调工作。 |
| |负责跟踪各批次订单的进度，异常情况立即上报处理。 |
| |负责生产进度分析，并提出生产进度控制改善意见。 |
| |执行上级的生产计划与调度工作。 |
| |负责下达下达计划单并将数据录入K3。 |
|采购计划管理 |根据生产计划，合理编制原料采购计划，填写《订购单》并上交部门经理审核。 |
| |负责跟进生产计划需求和原料采购进度，及时调整保证生产按计划进行。 |
| |负责下达采购计划单并将数据录入K3。 |
| |负责对采购原料的单价的统计与分析，做好《原料单价表》。 |
|其他 |完成领导交办的各项临时性工作。 |
| |协助部门经理进行部门管理工作。 |
| |负责归档和保管好外协加工厂的资料和信息，确保正确性和保密性。 |
| |执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S）。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |纺织工程；统筹学；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：3－5年；行业经验3－5年；岗位经验：1－3年 |
| |资格证书|无要求 |
|知识 |基本知识|公司简介2；公司流程2；公司制度2；公司产品3 |
| |专业知识|财务专业知识：成本管理知识1 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识2；生产管理知识2；仓储管理知识2；物流知识2；工艺管理知识1 |
|能力 |管理技能|无 |
| |专业技能|口头沟通能力3；计划能力4；人际交往能力2；执行能力3；解决问题能力2；分析判断能力2 |
|素养 |基本素养|责任心；纪律；诚信；主动性；团队精神；服务意识 |
| |特殊素养|客服导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |统计员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |依据公司生产需要，统计相关生产加工数据，及时反馈与传递相关信息 |
|岗位职责 |
|生产统计 |负责各每日外协厂家的生产完工的数字统计与单椐跟催工作。 |
| |负责每天统计生产轴、坯布、成品数量，跟踪生产进度做好《生产日报表》。 |
| |负责公司每周、每月原辅料的消耗与库存情况的统计，报部门经理。 |
| |负责原料出入仓库的数据录入工作。 |
| |负责外协加工产品出入库单据录入工作。 |
| |负责每月外协生产数据汇总分析工作。 |
| |负责对原料和成品的退货数量、不良品数据进行分析统计和汇总上报。 |
| |负责每周外协加工过程出现的质量异常问题统计。 |
| |负责统计检验报表、统计质量问题原因和数量。 |
| |参与外协厂家的原材料及产成品仓库的盘点。 |
| |负责归档和保管好各种生产单椐和信息，确保正确性和保密性。 |
| |负责客户投诉、质量信息反馈的记录和整理。 |
|其他 |完成上级交办的各项临时性工作。 |
| |执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S）。 |
| |负责日常文件打印、分类及归档保管工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |统计学；会计学；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：1－3年；行业经验1－3年；岗位经验：1－3年 |
| |资格证书|无要求 |
|知识 |基本知识|公司简介2；公司流程2；公司制度2；公司产品2 |
| |专业知识|财务专业知识：财务知识1；成本管理知识2 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识1；生产管理知识1；仓储管理知识2；物流知识1 |
|能力 |管理技能|无 |
| |专业技能|口头沟通能力3；人际交往能力2；执行能力2；学习能力2；分析判断能力2 |
|素养 |基本素养|责任心；纪律；诚信；主动性；团队精神；服务意识 |
| |特殊素养|客服导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |采购员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |依据公司的生产需要及采购政策，保质、合理地采购生产原辅料，保障公司的生产加工 |
|岗位职责 |
|供应商管理 |负责供应渠道的选择、开发工作，收集供应商档案资料，建立供应商档案。 |
| |负责调查分析各供应厂商的产品价格、产能、质量、交期和信誉等信息，并做好《供应商调查表》归档。 |
| |协助制定供应商分级管理制度，负责定期对物料供应厂商进行资格评估；将评估合格的供应厂商列入《合格|
| |供应商名录》。 |
|采购管理 |负责进行市场调查，对所采购的物料以市场询价、比价、议价为原则，并做好《原料单价表》上报审批。 |
| |负责按采购计划，确定供应商，建立采购合同台帐，监督合同执行。 |
| |负责采购的物流系统管理与监控，跟催供应商供货进度与运输安全。 |
| |负责签订《采购合同》，对物料供应厂商的合约等文件资料归档保管。 |
| |负责依据《订购单》的要求，及时查看原材料库存数量，对各申请采购事项跟进、查询与核对。 |
| |负责跟进所采购物料的规格、数量、运输进度等事项，填写《收料通知单》并与工厂和跟单员进行有效勾通 |
| |。 |
| |负责合理安排物料的调拨，跟进调拨进度；填写《收料通知单》并与工厂和跟单员进行有效勾通。 |
| |负责跟踪原料采购入仓前的检测验收工作，并做统计分析。 |
| |负责跟踪供应厂商和外协加工厂的进出仓单据；并开具《采购入库单》办理入库。 |
| |负责填写物料采购相关报表；月末汇总统计当月的总采购量。 |
| |负责跟进月末与供应厂商的对账和应付款等事项。负责采购应付款的编制与报批。 |
| |负责追索处理供应厂商来料的不合格品的退货、调货工作。 |
| |负责收集供应厂商提供原材料的原始样板；做好《原料规格表》分类记录。 |
| |配合完成其它部门所需物料采购的相关工作。 |
|其他 |完成领导交办的各项临时性工作。 |
| |执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S）。 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |采购员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |织造技术；纺织工程；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：3－5年；行业经验3－5年；岗位经验：1－3年 |
| |资格证书|无要求 |
|知识 |基本知识|公司简介2；公司流程2；公司制度2；公司产品3 |
| |专业知识|财务专业知识：成本管理知识1 |
| | |管理专业知识：法律知识2；合同管理知识2 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识2；生产管理知识2；仓储管理知识2；物流知识2；工艺管理知识1 |
|能力 |管理技能|无 |
| |专业技能|口头沟通能力3；计划能力2；人际交往能力3；执行能力3；解决问题能力3；谈判能力3 |
|素养 |基本素养|责任心；纪律；诚信；主动性；团队精神；服务意识 |
| |特殊素养|客服导向；全局意识；忠诚度 |
| 0 | negative_file/江门卓益计划部岗位说明书.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份公司生产 |岗位编 |0166019 |所在部门 |股份生产部 |
| |部三分厂设备 |码 | | | |
| |管理员 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月25日星期四|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份生产部三分厂厂长 |
|直接下级 | |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份生产部三分厂厂长 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|制定本部门设备管理规定，完善设备管理，保证设备正常运转，负责对本部门设备进行|
|全面监控，对在工作中突发的故障、事故组织维修人员进行抢修，配合设备处做好设备|
|的管理工作，按时提高各类计划及统计材料报表. |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、临时性工作任务 |
|(1)、配合公司计划生育部门做好分厂计划生育工作[承办] |
|2、设备采购及验收 |
|(1)、整理、提报月度购买计划[承办] |
|3、设备模具检查 |
|(1)、检查设备交接班记录[承办] |
|(2)、检查分厂能源使用状况并改进问题点[承办] |
|(3)、对设备进行情况检修 |
|[承办] |
|(4)、设备日常巡检并填写设备点检表[承办] |
|(5)、巡检各线的工具使用情况[承办] |
|(6)、模具日常巡检[承办] |
|4、设备模具制作安装 |
|(1)、设备改造安装[承办] |
|(2)、新品模具调试、验收、安装[承办] |
|5、设备模具调试、维修 |
|(1)、落实维修保养情况[承办] |
|(2)、提报周维修计划及备件[承办] |
|(3)、填报月设备运转报表[承办] |
|(4)、损坏维修再利用[承办] |
|(5)、设备故障维修[承办] |
|(6)、设备模具调试[承办] |
|(7)、按计划组织对设备进行二级保养[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |高中或职高或中专 |
|专业教育 |机械设计及制造、设备工程与管理、机械设备及自动化、焊接、机|
| |电技术应用、机电设备维修 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、灵活性、责任感、诚实、主动性、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、电力、照明和有线通信设备的架设、安装和维修职业 ｛ |
|1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、设备采购及验收 |
|(1)、整理、提报月度购买计划[承办] |
|2、设备模具检查 |
|(1)、检查设备交接班记录[承办] |
|(2)、检查分厂能源使用状况并改进问题点[承办] |
|(3)、对设备进行情况检修 |
|[承办] |
|(4)、设备日常巡检并填写设备点检表[承办] |
|(5)、模具日常巡检[承办] |
|3、设备模具制作安装 |
|(1)、设备改造安装[承办] |
|(2)、新品模具调试、验收、安装[承办] |
|4、设备模具调试、维修 |
|(1)、落实维修保养情况[承办] |
|(2)、提报周维修计划及备件[承办] |
|(3)、填报月设备运转报表[承办] |
|(4)、损坏维修再利用[承办] |
|(5)、设备故障维修[承办] |
|(6)、按计划组织对设备进行二级保养[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、创造性、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |手工机械能力（手指灵活；具有建立，操作，修理，组合，安装，搬|
| | |运，装载的能力；会烹饪和驾驶） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |分析问题的能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |手工机械能力（手指灵活；具有建立，操作，修理，组合，安装，搬|
| | |运，装载的能力；会烹饪和驾驶） |
| 0 | negative_file/股份公司生产部三分厂设备管理员[0166019]工作说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |巡逻组长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |保卫处 |直接上 |处长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |巡逻队组员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司物资设备安全及正常生产 |
|工作|1.检查队员出勤情况， |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |2.分配队员任务，区域化分 |
| |3.检查队员上班过程中有无违纪行为 |
| |4.检查防汛器材有无损坏，及时上报 |
| |5.寻找隐患和异常情况报上级领导进行处理 |
| |6.认真做好工作记录，上报领导每日巡逻情况 |
| |7. 做好领导交办的其他临时性工作 |
| |8. |
| |9. |
| |10. |
| |11. |
| |12. |
| |13. |
| |14. |
| |15. |
| |16. |
| |17. |
| |18. |
| |19. |
|工作|1.建议权： 保卫处管理制度的完善和需改进的工作方法． |
|职权| |
| |2.提案权： |
| |3.审核权： |
| |4.考核权： 根据下属员工的考核和工作绩效进行奖励． |
| |5.奖惩权： 监督本岗位和其他岗位执行工作制度情况． |
| |6.监督权： |
| |7.审批权： |
| |8.审计权： |
|办公|个人专用 |对讲机、充电手灯、交通工具、保安制服、警械 |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|向处长汇报巡逻中的所有情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|督导下级人员履行好自己的职责，看好自己工作范围的物资设|
| | |导|备 |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |协|保卫处各岗所有人员 |
| | |调| |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|基本|学历 |高中以上 |专业 |退伍军人 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |20－30周岁 |性别 |男 |
| |个性 |沉着、勇敢 |
| |工作 |有一年以上保安工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |有一定的治安防范意识、能处理一些突发事件 |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |职前 |消防专业培训，公司地形地况的学习 |
| |培训 | |
| | | |
| | | |
| |其他 |政治觉悟高、组织纪律强、爱岗敬业 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| | | |
职位说明书
|基本|职位名称 |督察组长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |保卫处 |直接上 |保卫处长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |厂区督察员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保安全、文明秩序厂区秩序 |
|工作|1.检查组员出勤情况，接受任务安排 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |2.合理分配队员任务，进行区域划分 |
| |3.检查督导队员上班中有无违纪情况 |
| |4.及时组织疏导车辆，确保道路畅通 |
| |5.监督职工日常行无规范 |
| |6.检查通讯器材有无损坏 |
| |7.认真填写工作记录，上报领导每日工作情况 |
| |8.完成上级交给的其他任务 |
| |9. |
| |10. |
| |11. |
| |12. |
| |13. |
| |14. |
| |15. |
| |16. |
| |17. |
| |18. |
| |19. |
|工作|1.建议权： 本岗位需改进的工作方法和管理制度完善的问题． |
|职权| |
| |2.提案权： |
| |3.审核权： |
| |4.考核权： 根据下属员工的工作和考核成绩进行奖惩． |
| |5.奖惩权： 监督本岗位和其他员工对本职工作的执行情况． |
| |6.监督权： |
| |7.审批权： |
| |8.审计权： |
|办公|个人专用 |保安制服、对讲机、交通工具 |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|向处长汇报工作中所有情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|督导队员做好本职工作 |
| | |导| |
| | | |督导 |
| | | |督导 |
| | | |督导 |
| | | |督导 |
| | |协|门卫及保卫处其他科员协调突发事件的处理工作 |
| | |调| |
| | | |与其他分厂处室协调与违纪有关的事宜 |
| |外部 |做好外来人员登记工作 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|基本|学历 |高中及以上 |专业 |退伍军人 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－35周岁 |性别 |男 |
| |个性 |外向，沉着、勇敢 |
| |工作 |从事一年以上保安管理经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |有治安防范技能、具有组织协调能力 |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |职前 |公司规章制度、安全教育、消防教育、公司地况教育、 |
| |培训 | |
| | | |
| | | |
| |其他 |熟知公司规章制度及有关治安法律法规、敬业精神强，吃苦耐|
| |要求 |劳 |
| | | |
| | | |
| | | |
职位说明书
|基本|职位名称 |门卫组长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |保卫处 |直接上 |保卫处长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |门卫 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保门岗良好的秩序 |
|工作|1.组织班组认真学习并遵守各项管理制度； |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |2.确保良好的交通秩序，协调疏导车辆； |
| |3.监督出门证制度的实施； |
| |4.监督门卫的日常工作； |
| |5.实施和监督出厂车辆的检查，确保公司物资不流失； |
| |6.做好工作记录协调各项工作； |
| |7. 汇报下级人员的工作情况和思想状况； |
| |8.及时处理一般性事件，并汇报上级； |
| |9.完成上级交给的其他任务 ． |
| |10. |
| |11. |
| |12. |
| |13. |
| |14. |
| |15. |
| |16. |
| |17. |
| |18. |
| |19. |
|工作|1.建议权： 本岗位及保卫处管理制度需改进的工作方法和内容． |
|职权| |
| |2.提案权： |
| |3.审核权： |
| |4.考核权： |
| |5.奖惩权： 根据下属员工的工作绩效进行奖惩． |
| |6.监督权： 监督本岗位和其他岗位＜管理制度＞的执行情况． |
| |7.审批权： |
| |8.审计权： |
|办公|个人专用 |保安制服 |
|设备| | |
| |部门共用 |饮水机、值班电话、太阳伞 |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|向处长汇报各项工作的落实情况和工作中存在的问题 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|督导门卫做好检查车辆及人员出入厂管理 |
| | |导| |
| | | |督导 |
| | | |督导 |
| | | |督导 |
| | | |督导 |
| | |协|门卫及保卫处其他科员协调突发事件的处理工作 |
| | |调| |
| | | |与其他分厂处室协调与违纪有关的事宜 |
| |外部 |与外来人员、车辆的协调工作 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|基本|学历 |高中及以上 |专业 |退伍军人 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-35周岁 |性别 |男 |
| |个性 |沉着、勇敢 |
| |工作 |一年以上保安工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |有治安防范技能、具有组织协调能力 |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |职前 |公司规章制度、安全教育、消防教育、公司地况教育、 |
| |培训 | |
| | | |
| | | |
| |其他 |熟知公司规章制度及有关治安法律法规、敬业精神强，吃苦耐|
| |要求 |劳 |
| | | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/保卫处职位说明书－管理者.doc |
GF—1999—0201
建设工程施工合同
中华人民共和国建设部
国家工商行政管理局
一九九九年十二月
第一部分 协 议 书
发包人（全称）：_________________________________________
承包人（全称）：_________________________________________
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法
规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工项协商一致，订
立本合同。
第一条 工程概况
工程名称：_____________________________________________________________
_____________
工程地点：_____________________________________________________________
_____________
工程内容：_____________________________________________________________
_____________
群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件1）
工程立项批准文号：________________________
资金来源：________________________________
第二条 工程承包范围
承包范围：_____________________________________________________________
______________
第三条 合同工期
开工日期：_____________________________________________________________
______________
竣工日期：_____________________________________________________________
______________
合同工期总日历天数_____________天
第四条 质量标准
工程质量标准：_________________________________________________________
______________
第五条 合同价款
金额（大写）：_______________________________元（人民币）￥：__________
___________元。
第六条 组成合同的文件
组成本合同的文件包括：
１、本合同协议书
２、中标通知书
３、投标书及其附件
４、本合同专用条款
５、本合同通用条款
６、标准、规范及有关技术文件
７、图纸
８、工程量清单
９、工程报价单或预算书
双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。
第七条
本协议书中有关词语含义本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。
第八条
承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修
责任。
第九条
发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。
第十条 合同生效
合同订立时间：________ 年__________ 月__________ 日
合同订立地点：_________________________________________________________
______________
本合同双方约定___________________________________后生效。
发 包 人：（公章）： 承包人：（公章）
住 所： 住 所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代表人： 委托代表人：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开 户 银 行： 开 户 银 行：
账 号： 账 号：
邮 政 编 码： 邮 政 编 码：
第二部分 通用条款
一、词语定义及合同文件
１．词语定义
下列词语除专用条款另有约定外，应具有本条所赋予的定义：
1.1 通用条款：
是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于建设工程施工的条款。
1.2 专用条款：
是发包人与承包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达成一致意见
的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。
1.3 发包人：
指在协议书中约定，具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人以及取得该当
事人资格的合法继承人。
1.4 承包人：
指在协议书中约定，被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当
事人资格的合法继承人。
1.5 项目经理：指承包人在专用条款中指定的负责施工管理和合同履行的代表。
1.6
设计单位：指发包人委托的负责本工程设计并取得相应工程设计资质等级证书的单位。
1.7监理单位：指发包人委托的负责本工程监理并取得相应工程监理资质等级证书
的单位。
1.8 工程师：
指本工程监理单位委派的总监理工程师或发包人指定的履行本合同的代表，其具体身份
和职权由发包人承包人在专用条款中约定。
1.9 工程造价管理部门：
指国务院有关部门、县级以上人民政府建设行政主管部门或其委托的工程造价管理机构
。
1.10 工程：指发包人承包人在协议书中约定的承包范围内的工程。
1.11
合同价款：指发包人承包人在协议书中约定，发包人用以支付承包人按照合同约定完成
承包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。
1.12
追加合同价款：指在合同履行中发生需要增加合同价款的情况，经发包人确认后按计算
合同价款的方法增加的合同价款。
1.13
费用：指不包含在合同价款之内的应当由发包人或承包人承担的经济支出。
1.14
工期：指发包人承包人在协议书中约定，按总日历天数（包括法定节假日）计算的承包
天数。
1.15
开工日期：指发包人承包人在协议书中约定，承包人开始施工的绝对或相对的日期。
1.16
竣工日期：指发包人承包人在协议书约定，承包人完成承包范围内工程的绝对或相对的
日期。
1.17
图纸：指由发包人提供或由承包人提供并经发包人批准，满足承包人施工需要的所有图
纸（包括配套说明和有关资料）。
1.18
施工场地：指由发包人提供的用于工程施工的场所以及发包人在图纸中具体指定的供施
工使用的任何其他场所。1.19书面形式：指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传
、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。
1.20
违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定所应承担的责任。
1.21
索赔：指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由对方承担责任的情况造成
的实际损失，向对方提出经济补偿和（或）工期顺延的要求。
1.22 不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
1.23
小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算（不扣除休息时间
）；规定按天计算时间的，开始当天不计入，从次日开始计算。时限的最后一天是休息
日或者其他法定节假日的，以节假日次日为时限的最后一天，但竣工日期除外。时限的
最后一天的截止时间为当日24时。
２．合同文件及解释顺序
2.1合同文件应能相互解释，
互为说明。除专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释顺序如下：
（1）本合同协议书
（2）中标通知书
（3）投标书及其附件
（4）本合同专用条款
（5）本合同通用条款
（6）标准、规范及有关技术文件
（7）图纸
（8）工程量清单
（9）工程报价单或预算书
合同履行中，发包人承包人有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的
组成部分。
2.2当合同文件内容含糊不清或不相一致时，
在不影响工程正常进行的情况下，由发包人承包人协商解决。双方也可以提请负责监理
的工程师作出解释。双方协商不成或不同意负责监理的工程师作出解释。双方协商不成
或不同意负责监理的工程师的解释时，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。
３．语言文字和适用法律、标准及规范
3.1语言文字
本合同文件使用汉语语言文字书写、解释和说明。如专用条款约定使用两种以上（
含两种）语言文字时，汉语应为解释和说明本合同的标准语言文字。
在少数民族地区，双方可以约定使用少数民族语言文字书写和解释、说明本合同。
3.2适用法律和法规
本合同文件适用国家的法律和行政法规。需要明示的法律、行政法规，由双方在专
用条款中约定。
3.3适用标准、规范
双方在专用条款内约定适用国家标准、规范的名称；没有国家标准、规范但有行业
标准、规范的，约定适用行业标准、规范的名称；没有国家和行业标准、规范的，约定
适用工程所在地地方标准、规范的名称。发包人应按专用条款约定的时间向承包人提供
一式两份约定的标准、规范。
国内没有相应标准、规范的，由发包人按专用条款约定的时间向承包人提出施工技
术要求，承包人按约定的时间和要求提出施工工艺，经发包人认可后执行。发包人要求
使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。
本条所发生的购买、翻译标准、规范或制定施工工艺的费用，由发包人承担。
４．图纸
4.1发包人应按专用条款约定的日期和套数，
向承包人提供图纸。承包人需要增加图纸套数的，发包人应代为复制，复制费用由承包
人承担。发包人对工程有保密要求的，应在专用条款中提出保密要求，保密措施费用由
发包人承担，承包人在约定保密期限内履行保密义务。
4.2承包人未经发包人同意，
不得将本工程图纸转给第三人。工程质量保修期满后，除承包人存档需要的图纸外，应
将全部图纸退还给发包人。
4.3承包人应在施工现场保留一套完整图纸，
供工程师及有关人员进行工程检查时使用。
二、双方一般权利和义务
５．工程师
5.1实行工程监理的，
发包人应在实施监理前将委托的监理单位名称、监理内容及监理权限以书面形式通知承
包人。
5.2监理单位委派的总监理工程师在本合同中称工程师，其姓名、职务、职权由发
包人承包人在专用条款内写明。工程师按合同约定行使职权，发包人在专用条款内要求
工程师在行使某些职权前需要征得发包人批准的，工程师应征得发包人批准。
5.3发包人派驻施工场地履行合同的代表在本合同中也称工程师，其姓名、职务、
职权由发包人在专用条款内写明，但职权不得与监理单位委派的总监理工程师职权相互
交叉。双方职权发生交叉或不明确时，由发包人予以明确，并以书面形式通知承包人。
5.4合同履行中，
发生影响发包人承包人双方权利或义务的事件时，负责监理的工程师应依据合同在其职
权范围内客观公正地进行处理。一方对工程师的处理有异议时，按本通用条款第37条关
于争议的约定处理。
5.5除合同内有明确约定或经发包人同意外，
负责监理的工程师无权解除本合同约定的承包人的任何权利与义务。
5.6不实行工程监理的，
本合同中工程师专指发包人派驻施工场地履行合同的代表，其具体职权由发包人在专用
条款内写明。
６．工程师的委派和指令
6.1工程师可委派工程师代表， 行使合同约定的自己的职权，
并可在认为必要时撤回委派。委派和撤回均应提前7天以书面形式通知承包人，负责监
理的工程师还应将委派和撤回通知发包人。委派书和撤回通知作为本合同附件。
工程师代表在工程师授权范围内向承包人发出的任何书面形式的函件，与工程师发
出的函件具有同等效力。承包人对工程师代表向其发出的任何书面形式的函件有疑问时
，可将此函件提交工程师，工程师应进行确认。工程师代表发出指令有失误时，工程师
应进行纠正。
除工程师或工程师代表外，发包人派驻工地的其他人员均无权向承包人发出任何指
令。
6.2工程师的指令、
通知由其本人签字后，以书面形式交给项目经理，项目经理在回执上签署姓名和收到时
间后生效。确有必要时，工程师可发出口头指令，并在48小时内给予书面确认，承包人
对工程师的指令应予执行。工程师不能及时给予书面确认的，
承包人应于工程师发出口头指令后7天内提出书面确认要求。工程师在承包人提出确认
要求后48小时内不予答复的，视为口头指令已被确认。
承包人认为工程师指令不合理，应在收到指令后24小时内向工程师提出修改指令的
书面报告，工程师在收到承包人报告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定
，并以书面形式通知承包人。紧急情况下，工程师要求承包人立即执行的指令或承包人
虽有异议，但工程师决定仍继续执行的指令，承包人应予执行。因指令错误发生的追加
合同价款和给承包人造成的损失由发包人承担，延误的工期相应顺延。
本款规定同样适用于由工程师代表发出的指令、通知。
6.3工程师应按合同约定，及时向承包人提供所需指令、批准并履行约定的其他义
务。由于工程师未能按合同约定履行义务造成工期延误，发包人应承担延误造成的追加
合同价款，并赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。
6.4如需更换工程师，发包人应至少提前7天以书面形式通知承包人，后任继续行使
合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。
７．项目经理
7.1项目经理的姓名、职务在专用条款内写明。
7.2承包人依据合同发出的通知，
以书面形式由项目经理签字后送交工程师，工程师在回执上签署姓名和收到时间后生效
。
7.3项目经理按发包人认可的施工组织设计（施工方案）和工程师依据合同发出的
指令组织施工。在情况紧急且无法与工程师联系时，项目经理应当采取保证人员生命和
工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后48小时内向工程师关交报告。责任在发包
人或第三人，由发包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在承包人，
由承包人承担费用，不顺延工期。
7.4承包人如需要更换项目经理，应至少提前7天以书面形式通知发包人，关征得发
包人同意。后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。
7.5发包人可以与承包人协商， 建议更换其认为不称职的项目经理。
８．发包人工作
8.1发包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：
（1）办理土地征用、拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件
，在开工后继续负责解决以上事项遗留问题；
（2）将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至专用条款约定地点，保证
施工期间的需要；
（3）开通施工场地与城乡公共道路的通道，以及专用条款约定的施工场地内的主
要道路，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通；
（4）向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，对资料的真实准确性负
责；
（5）办理施工许可证及其他施工所需证件、批件和临时用地、停水、停电、中断
道路交通、爆破作业等的申请批准手续（证明承包人自身资质的证件除外）；
（6）确定水准点与座标控制点，以书面形式交给承包人，进行现场交验；
（7）组织承包人和设计单位进行图纸会审和设计交底；
（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑
）、古树名木的保护工作、承担有关费用；
（9）发包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。
8.2发包人可以将8.1款部分工作委托承包人办理，双方在专用条款内约定，其费用
由发包人承担。
8.3发包人未能履行8.1款各项义务，导致工期延误或给承包人造成损失的，发包人赔偿
承包人有关损失，顺延延误的工期。
９．承包人工作
9.1承包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：
（1）根据发包人委托，在其设计资质等级和业务允许的范围内，完成施工图设计
或与工程配套的设计，经工程师确认后使用，发包人承担由此发生的费用；
（2）向工程师提供年、季、月度工程进度计划及相应进度统计报表；
（3）根据工程需要，提供和维修非夜间施工使用的照明、围栏设施，产负责安全
保卫；
（4）按专用条款约定的数量和要求，向发包人提供施工场地办公和生活的房屋及
设施，发包人承担由此发生的费用；
（5）遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护和安全生产
等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式通知发包人，发包人承担由此发生
的费用，因承包人责任造成的罚款除外；
（6）已竣工工程未交付发包人之前，承包人按专用条款约定负责已完工程的保护
工作，保护期间发生损坏，承包人自费予以修复；发包人要求承包人采取特殊措施保护
的工程部位和相应的追加合同价款，双方在专用条款内约定；
（7）按专用条款约定做好施工场地地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保
护建筑）、古树名木的保护工作；
（8）保证施工场地清洁符合环境卫生管理的有关规定，交工前清理现场达到专
用条款约定的要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款；
（9）承包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。
9.2承包人未能履行9.1款各项义务，造成发包人损失的，承包人赔偿发包人有关损
失。
三、施工组织设计和工期
１０.进度计划
10.1承包人应按专用条款约定的日期，将施工组织设计和工程进度计划提交修改意
见，逾期不确认也不提出书面意见的，视为同意。
10.2群体工程中单位工程分期进行施工的，承包人应按照发包人提供图纸及有关资
料的时间，按单位工程编制进度计划，其具体内容双方在专用条款中约定。
10.3承包人必须按工程师确认的进度计划组织施工，接受工程师对进度的检查、监
督。工程实际进度与经确认的进度计划不符时，承包人应按工程师的要求提出改进措施
，经工程师确认后执行。因承包人的原因导致实际进度与进度计划不符，承包人无权就
改进措施提出追加合同价款。
１１.开工及延期开工
11.1承包人应当按照协议书约定的开工日期开工。承包人不能按时开工，应当不迟
于协议书约定的开工日期前7天，以书面形式向工程师提出延期开工的理由和要求。工
程师应当在接到延期开工申请后的48小时内以书面形式答复承包人。工程师在接到延期
开工申请后的48小时内不答复，视为同意承包人要求，工期相应顺延。工程师不同意延
期要求或承包人未在规定时间内提出延期开工要求，工期不予顺延。
11.2因发包人原因不能按照协议书约定的开工日期开工，工程师应以书面形式通知
承包人，推迟开工日期。发包人赔偿承包人因延期开工造成的损失，并相应顺延工期。
１２.暂停施工
工程师认为确有必要暂停施工时，应当以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出
要求后48小时内提出书面处理意见。承包人应当按工程师要求停止施工，并妥善保护已
完工程。承包人实施工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师作
出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师应当在48小时内给予答复。工程
师未能在规定时间内提出处理意见，或收到承包人复工要求后48小时内未予答复，承包
人可自行复工。因发包人原因造成停工的，由发包人承担所发生的追加合同价款，赔偿
承包人由此造成的损失，相应顺延工期；因承包人原因造成停工的，由承包人承担发生
的费用，工期不予顺延。
１３.工期延误
13.1因以下原因造成工期延误，经工程师确认，工期相应顺延：
（1）发包人未能按专用条款的约定提供图纸及开工条件；
（2）发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款，致使施工不能正常进行；
（3）工程师未按合同约定提供所需指令、批准等，致使施工不能正常进行；
（4）设计变更和工程量增加；
（5）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；
（6）不可抗力；
（7）专用条款中约定或工程师同意工期顺延的其他情况。
13.2承包人在13.1款情况发生后14天内，就延误的工期以书面形式向工程师提出报
告。工程师在收到报告后14天内予以确认，逾期不予确认也不提出修改意见，视为同意
顺延工期。
１４.工程竣工
14.1承包人必须按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工。
14.2因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工的
，承包人承担违约责任。
14.3施工中发包人如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议，作为合同
文件组成部分。提前竣工协议应包括承包人为保证工程质量和安全采取的措施、发包人
为提前竣工提供的条件以及提前竣工所需的追加合同价款等内容。
四、质量与检验
１５.工程质量
15.1
工程质量应当达到协议书约定的质量标准，质量标准的评定以国家或行业的质量检验评
定标准为依据。因承包人原因工程质量达不到约定的质量标准，承包人承担违约责任。
15.2
双方对工程质量有争议，由双方同意的工程质量检测机构鉴定，所需费用及因此造成的
损失，由责任方承担。双方均有责任，由双方根据其责任分别承担。
１６.检查和返工
16.1
承包人应认真按照标准、规范和设计图纸要求以及工程师依据合同发出的指令施工，随
时接受工程师的检查检验，为检查检验提供便利条件。
16.2
工程质量达不到约定标准的部分，工程师的要求拆除和重新施工，直到符合约定标准。
因承包人原因达不到约定标准，由承包人承担拆除和重新施工的费用，工期不予顺延。
16.3
工程师的检查检验不应影响施工正常进行。如影响施工正常进行，检查检验不合格时，
影响正常施工的费用由承包人承担。除此之外影响正常施工的追加合同价款由发包人承
担，相应顺延工期。
16.4
因工程师指令失误或其他非承包人原因发生的追加合同价款，由发包人承担。
１７.隐蔽工程和中间验收
17.1
工程具备隐蔽条件或达到专用条款约定的中间验收部位，承包人进行自检，并在隐蔽或
中间验收前48小时以书面形式通知工程师验收。通知包括隐蔽和中间验收的内容、验收
时间和地点。承包人准备验收记录，验收合格，工程师在验收记录上签字后，承包人可
进行隐蔽和继续施工。验收不合格，承包人在工程师限定的时间内修改后重新验收。
17.2
工程师不能按时进行验收，应在验收前24小时以书面形式向承包人提出延期要求，延期
不能超过48小时。工程师未能按以上时间提出延期要求，不进行验收，承包人可自行组
织验收，工程师应承认验收记录。
17.3
经工程师验收，工程质量符合标准、规范和设计图纸等要求，验收24小时后，工程师不
在验收记录上签字，视为工程师已经认可验收记录，承包人可进行隐蔽或继续施工。
１８.重新检验
无论工程师是否进行验收，当其要求对已经隐蔽的工程重新检验时，承包人应按要
求进行剥离或开孔，并在检验后重新覆盖或修复。检验合格，发包人承担由此发生的全
部追加合同价款，赔偿承包人损失，并相应顺延工期。检验不合格，承包人承担发生的
全部费用，工期不予顺延。
１９.工程试车
19.1 双方约定需要试车的，试车内容应与承包人承包的安装范围相一致。
19.2
设备安装工程具备单机无负荷试车条件，承包人组织试车，并在试车前48小时以书面形
式通知工程师。通知包括试车内容、时间、地点。承包人准备试车记录，发包人根据承
包人要求为试车提供必要条件。试车合格，工程师在试车记录上签字。
19.3
工程师不能按时参加试车，须在开始试车前24小时以书面形式向承包人提出延期要求，
不参加试车，应承认试车记录。
19.4
设备安装工程具备无负荷联动试车条件，发包人组织试车，并在试车内容、时间、地点
和对承包人的要求，承包人按要求做好准备工作。试车合格，双方在试车记录上签字。
19.5 双方责任
（1）由于设计原因试车达不到验收要求，发包人应要求设计单位修改设计，承包
人按修改后的设计重新安装。发包人承担修改设计、拆除及重新安装的全部费用和追加
合同价款，工期相应顺延。
（2）由于设备制造原因试车达不到验收要求，由该设备采购一方负责重新购置或
修理，承包人负责拆除和重新安装。设备由承包人采购的，由承包人承担修理或重新购
置、拆除及重新安装的费用，工期不予顺延；设备由发包人采购的，发包人承担上述各
项追加合同价款，工期相应顺延。
（3）由于承包人施工原因试车不到验收要求，承包人按工程师要求重新安装和试
车，并承担重新安装和试车的费用，工期不予顺延。
（4）试车费用除已包括在合同价款之内或专用条款另有约定外，均由发包人承担
。
（5）工程师在试车合格后不在试车记录上签字，试车结束24小时后，视为工程师
已经认可试车记录，承包人可继续施工或办理竣工手续。
19.6
投料试车应在工程竣工验收后由发包人负责，如发包人要求在工程竣工验收前进行或需
要承包人配合时，应征得承包人同意，另行签订补充协议。
五、安全施工
２０.安全施工与检查
20.1
承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受
行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由
于承包人安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由承包人承担。
20.2
发包人应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。发包人不得
要求承包人违反安全管理的规定进行施工。因发包人原因导致的安全事故，由发包人承
担相应责任及发生的费用。
２１.安全防护
21.1
承包人在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通
要道附近施工时，施工开始前应向工程师提出安全防护措施，经工程师认可后实施，防
护措施费用由发包人承担。
21.2
实施爆破作业，在放射、毒害性环境中施工（含储存、运输、使用）及使用毒害性、腐
蚀性物品施工时，承包人应在施工前14天以书面通知工程师，并提出相应的安全防护措
施，经工程师认可后实施，由发包人承担安全防护措施费用。
２２.事故处理
22.1
发生重大伤亡及其他安全事故，承包人应按有关规定立即上报有关部门并通知工程师，
同时按政府有关部门要求处理，由事故责任方承担发生的费用。
22.2 发包人承包人对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。
六、合同价款与支付
２３.合同价款及调整
23.1
招标工程的合同价款由发包人承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。非
招标工程的合同价款由发包人承包人依据工程预算书在协议书内约定。
23.2
合同价款在协议书内约定后，任何一方不得擅自改变。下列三种确定合同价款的方式，
双方可在专用条款内约定采用其中一种：
（1）固定价格合同。双方在专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用
的计算方法，在约定的风险范围内合同价款不再调整。风险范围以外的合同价款调整方
法。应当在专用条款内约定。
（2）可调价格合同。合同价款可根据双方的约定而调整，双方在专用条款内约定
合同价款调整方法。
（3）成本加酬金合同。合同价款包括成本和酬金两部分，双方在专用条款内约定
成本构成和酬金的计算方法。
23.3 可调价格合同中合同价款的调整因素包括：
（1） 法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款；
（2）工程造价管理部门公布的价格调整；
（3）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；
（4）双方约定的其他因素。
23.4
承包人应当在23.3款情况发生后14天内，将调整原因、金额以书面形式通知工程师，工
程师确认调整金额后作为追加合同价款，与工程款同期支付。工程师收到承包人通知后
14天内不予确认也不提出修改意见，视为已经同意该项调整。
２４.工程预付款
实行工程预付款的，双方应当在专用条款内约定发包人向承包人预付工程款的时
间和数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。
预付时间应不迟于约定的开工日期前7天。发包人不按约定预付，
承包人在约定预付时间7天后向发包人发出要求预付的通知，发包人收到通知后仍不能
按要求预付，
承包人可在发出通知后7天停止施工，发包人应从约定应付之日起向承包人支付应付款
的贷款利息，并承担违约责任。
２５.工程量的确认
25.1 承包人应按专用条款约定的时间，向工程师提交已完工程量的报告。
工程师接到报告后7天内按设计图纸核实已完工程量（以下称计量），并在计量前24小
时通知承包人，承包人为计量提供便利条件并派人参加。承包人收到通知后不参加计量
，计量结果有效，作为工程价款支付的依据。
25.2
工程师收到承包人报告后7天内未进行计量，从第8天起，承包人报告中开列的工程量即
视为被确认，作为工程价款支付的依据。工程师不按约定时间通知承包人，致命承包人
未能参加计量，计量结果无效。
25.3
对承包人超出设计图纸范围和因承包人原因造成返工的工程量，工程师不予计量。
２６.工程款（进度款）支付
26.1
在确认计量结果后14天内，发包人应向承包人支付工程款（进度款）。按约定时间发包
人应扣回的预付款，与工程款（进度款）同期结算。
26.2
本通用条款第23条确定调整的合同价款，第31条工程变更调整的合同价款及其他条款中
约定的追加合同价款，应与工程款（进度款）同期调整支付。
26.3
发包人超过约定的支付时间不支付工程款（进度款），承包人可向发包人发出要求付款
的通知，发包人收到承包人通知后仍不能按要求付款，可与承包人协商签订延期付款协
议，经承包人同意后可延期支付。协议应明确延期支付的时间和从计量结果确认后第1
5天起应付款的贷款利息。
26.4
发包人不按合同约定支付工程款（进度款），双方又未达成延期付款协议，导致施工无
法进行，承包人可停止施工，由发包人承担违约责任。
七、材料设备供应
２７.发包人供应材料设备
27.1
实行发包人供应材料设备的，双方应当约定发包人供应材料设备的一览表，
作为本合同附件（附件2）。一览表包括发包人供应材料设备的品种、规格、型号、数
量、单价、质量等级、提供时间和地点。
27.2
发包人按一览表约定的内容提供材料设备，并向承包人提供产品合格证明，对其质量负
责。发包人在所供材料设备到贷前24小时，以书面形式通知承包人，由承包人派人与发
包人共同清点。
27.3
发包人供应的材料设备，承包人派人参加清点后由承包人妥善保管，发包人支付相应保
管费用。因承包人原因发生丢失损坏，由承包人负责赔偿。
发包人未通知承包人清点，承包人不负责材料设备的保管，丢失损坏由发包人负责
。
27.4
发包人供应的材料设备与一览表不符时，发包人承担有关责任。发包人应承担责任的具
体内容，双方根据下列情况在专用条款内约定：
（1）材料设备单价与一览表不符，由发包人承担所有价差；
（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符，承包人可拒绝接收
保管，由发包人运出施工场地并重新采购；
（3）发包人供应的材料规格、型号与一览表不符，经发包人同意，承包人可代为
调剂串换，由发包人承担相应费用；
（4）到贷地点与一览表不符，由发包人负责运至一览表指定地点；
（5）供应数量少于一览表约定的数量时，由发包人补齐，多于一览表约定数量时
，发包人负责将多出部分运出施工场地；
（6）到贷时间早于一览表约定时间，由发包人承担因此发生的保管费用；到贷时
间迟于一览表约定的供应时间，发包人赔偿由此造成的承包人损失，造成工期延误的，
相应顺延工期；
27.5
发包人供应的材料设备使用前，由承包人负责检验或试验，不合格的不得使用，检验或
试验费用由发包人承担。
27.6 发包人供应材料设备的结算方法，双方在专用条款内约定。
２８.承包人采购材料设备
28.1
承包人负责采购材料设备的，应按照专用条款约定及设计和有关标准要求采购，并提供
产品合格证明，对材料设备质量负责。承包人在材料设备到货前24小时通知工程师清点
。
28.2
承包人采购的材料设备与设计标准要求不符时，承包人应按工程师要求的时间运出施工
场地，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，由此延误的工期不予顺延。
28.3
承包人采购的材料设备在使用前，承包人应按工程师的要求进行检验或试验，不合格的
不得使用，检验或试验费用由承包人承担。
28.4
工程师发现承包人采购并使用不符合设计和标准要求的材料设备时，应要求承包人负责
修复、拆除或重新采购，由承包人承担发生的费用，由此延误的工期不予顺延。
28.5
承包人需要使用代用材料时，应经工程师认可后才能使用，由此增减的合同价款双方以
书面形式议定。
28.6 由承包人采购的材料设备，发包人不得指定生产厂或供应商。
八、工程变更
９.工程设计变更
29.1
施工中发包人需对原工程设计变更，应提前14天以书面形式向承包人发出变更通知。变
更超过原设计标准或批准的建设规模时，发包人应报规划管理部门和其他有关部门重新
审查批准，并由原设计单位提供变更的相应图纸和说明。承包人按照工程师发出的变更
通知及有关要求，进行下列需要的变更：
（1）更改工程有关部分的标高、基线、位置和尺寸；
（2）增减合同中约定的工程量；
（3）改变有关工程的施工时间和顺序；
（4）其他有关工程变更需要的附加工作。
因变更导致合同价款的增减及造成的承包人损失，由发包人承担，延误的工期相应
顺延。
29.2
施工中承包人不得对原工程设计进行变更。因承包人擅自变更设计发生的费用和由此导
致发包人的直接损失，由承包人承担，延误的工期不予顺延。
29.3
承包人在施工中提出的合理化建议涉及到对设计图纸或施工组织设计的更改及对材料、
设备的换用，须经工程师同意。未经同意擅自更改或换用时，承包人承担由此发生的费
用，并赔偿发包人的有关损失，延误的工期不予顺延。
工程师同意采用承包人合理化建议，所发生的费用和获得的收益，发包人承包人另
行约定分担或分享。
３０.其他变更
合同履行中发包人要求变更工程质量标准及发生其他实质性变更，由双方协商解决
。
３１.确定变更价款
31.1
承包人在工程变更确定后14天内，提出变更工程价款的报告，经工程师确认后调整合同
价款。变更合同价款按下列方法进行：
（1）合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款；
（2）合同中只有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同介款；
（3）合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，
经工程师确认后执行。
31.2
承包人在双方确定变更后14天内不向工程师提出变更工程价款报告时，视为该项变更不
涉及合同价款的变更。
31.3
工程师应在收到变更工程价款报告之日起14天内予以确认，工程师无正当理由不确认时
，自变更工程价款报告送达之日起14天后视为变更工程价款报告已被确认。
31.4
工程师不同意承包人提出的变更价款，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。
31.5 工程师确认增加的工程变更价款作为追加合同价款，与工程款同期支付。
31.6 因承包人自身原因导致的工程变更，承包人无权要求追加合同价款。
九、竣工验收与结算
３２.竣工验收
32.1
工程具备竣工验收条件，承包人按国家工程竣工验收有关规定，向发包人提供完整竣工
资料及竣工验收报告。双方约定由承包人提供竣工图的，应当在专用条款内约定提供的
日期和份数。
32.2
发包人收到竣工验收报告后28天内组织有关单位验收，并在验收后14天内给予认可或提
出修改意见。承包人按要求修改，并承担由自身原因造成修改的费用。
32.3
发包人收到承包人送交的竣工验收报告后28天内不组织验收，或验收后14天内不提出修
改意见，视为竣工验收报告已被认可。
32.4
工程竣工验收通过，承包人送交竣工验收报告的日期为实际竣工日期。工程按发包人要
求修改后通过竣工验收的，实际竣工日期为承包人修改后提请发包人验收的日期。
32.5
发包人收到承包人竣工验收报告后28天内不组织验收，从第29天起承担工程保管及一切
意外责任。
32.6
中间交工工程的范围和竣工时间，双方在专用条款内约定，其验收程序按本通用条款3
2.1款至32.4款办理。
32.7
因特殊原因，发包人要求部分单位工程或工程部位甩项竣工的，双方另行签订甩项竣工
协议，明确双方责任和工程价款的支付方法。
32.8
工程未经竣工验收或竣工验收未通过的，发包人不得使用。发包人强行使用时，由此发
生的质量问题及其他问题，由发包人承担责任。
３３.竣工结算
33.1
工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人向发包人递交竣工结算报告及完整的
结算资料，双方按照协议书约定的合同价款及专用条款约定的合同价款调整内容，进行
工程竣工结算。
33.2
发包人收到承包人递交的竣工结算报告及结算资料后28天内进行核实，给予确认或者提
出修改意见。发包人确认竣工结算报告通知经办银行向承包人支付工程竣工结算价款。
承包人收到竣工结算价款后14天内将竣工工程交付发包人。
33.3
发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从
第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款的利息，并承担违约责任。
33.4
发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内不支付工程竣工结算价款，承包人可以催
告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，
承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍
卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。
33.5
工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人未能向发包人递交竣工结算报告及完
整的结算资料，造成工程竣工结算不能正常进行或工程竣工结算价款不能及时支付，发
包人要求交付工程的，承包人应当交付；发包人不要求交付工程的，承包人承担保管责
任。
33.6
发包人承包人对工程竣工结算价款发生争议时，按本通用条款第37条关于争议的约定处
理。
３４.质量保修
34.1
承包人应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的在关规定，对交付发包人使用的
工程在质量保修期内承担质量保修责任。
34.2
质量保修工作的实施。承包人应在工程竣工验收之前，与发包人签订质量保修书，作为
本合同附件（附件３略）。
34.3 质量保修书的主要内容包括：
（1）质量保修项目内容及范围；
（2）质量保修期；
（3）质量保修责任；
（4）质量保修金的支付方法。
十、违约、索赔和争议
３５.违约
35.1 发包人违约。当发生下列情况时：
（1）本通用条款第24条提到的发包人不按时支付工程预付款；
（2）本通用条款第26.4款提到的发包人不按合同约定支付工程款，导致施工无法
进行；
（3）本通用条款第33.3款提到的发包人无正当理由不支付工程竣工结算价款；
（4）发包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。
发包人承担违约责任，赔偿因其违约给承包人造成的经济损失，顺延延误的工期。
双方在专用条款内约定发包人赔偿承包人损失的计算方法或者发包人应当支付违约金的
数额或计算方法。 35.2承包人违约。当发生下列情况时：
（1）本通用条款第14.2款提到的因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或
工程师同意顺延的工期竣工；
（2）本通用条款第15.1款提到的因承包人原因工程质量达不到协议书约定的质量
标准；
（3） 承包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。
承包人承担违约责任，赔偿因其违约约发包人造成的损失。双方在专用条款内约定
承包人赔偿发包人损失的计算方法或者承包人应当支付违约金的数额可计算方法。
35.3
一方违约后，另一方要求违给方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续
履行合同。
３６.索赔
36.1
当一方向另一方提出索赔时，要有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有效证据。
36.2
发包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误以及应由发包人承担责任的其他
情况，造成工期延误和（或）承包人不能及时得到合同价款及承包人的其他经济损失，
承包人可按下列程序以书面形式向发包人索赔：
（1）索赔事件发生后28天内，向工程师发出索赔意向通知；
（2）发出索赔意向通知后28天内，向工程师提出延长工期和（或）补偿经济损失
的索赔报告及有关资料；
（3）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后，于28天内给予答复，或
要求承包人进一步补充索赔理由和证据；
（4）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后28天内未予答复或未对承
包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可；
（5）当该索赔事件持续进行时，承包人应当阶段性向工程师发出索赔意向，在索
赔事件终了后28天内，向工程师送交索赔的有关资料和最终索赔报告。索赔答复程序与
（3）、（4）规定相同。
36.3
承包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误，给发包人造成经济损失，发包
人可按36.2款确定的时限向承包人提出索赔。
３７.争议
37.1
发包人承包人在履行合同时发生争议，可以和解或者要求有关主管部门调解。当事人不
愿和解、调解或者和解、调解不成的，双方可以在专用条款内约定以下一种方式解决争
议： 第一种解决方式：双方达成仲裁协议，向约定的仲裁委员会申请仲裁；
第二种解决方式：向有管辖权的人民法院起诉。
37.2
发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好已
完工程：
（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工；
（2）调解要求停止施工，且为双方接受；
（3）仲裁机构要求停止施工；
（4）法院要求停止施工。
十一、其他
３８.工程分包
38.1
承包人按专用条款的约定分包所承包的部分工程，并与分包单位签订分包合同。非经发
包人同意，承包人不得将承包工程的任何部分分包。
38.2
承包人不得将其承包的全部工程转包给他人，也不得将其承包的全部工程肢解以后以分
包的名义分别转包给他人。
38.3
工程分包不能解除承包人任何责任与义务。承包人应在分包场地派驻相应管理人员，保
证本合同的履行。分包单位的任何违约行为或疏忽导致工程损害或给发包人造成其他损
失，承包人承担连带责任。
38.4
分包工程价款由承包人与分包单位结算。发包人未经承包人同意不得以任何形式向分包
单位支付各种工程款项。
３９.不可抗力
39.1
不可抗力包括因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其他非发包人承包人责任造成的爆炸
、火灾，以及专用条款约定的风雨、雪、洪、震等自然灾害。
39.2
不可抗力事件发生后，承包人应立即通知工程师，产大力所能及的条件下迅速采取措施
，尽力减少损失，发包人应协助承包人采取措施。不可抗力事件结束后48小时内承包人
向工程师通报受害情况和损失情况，及预计清理和修复的费用。
不可抗事件持续发生，承包人应每隔7天向工程师报告一次受害情况。不可抗力事件结
束后14天内，承包人向工程师提交清理和修复费用的正式报告及有关资料。
39.3 因不可抗力事件导致的费用及延误的工期由双方按以下方法分别承担：
（1）工程本身的损害、因工程损害导致第三人人员伤亡和财产损失以及运至施工
场地用于施工的材料和待安装的设备的损害，由发包人承担；
（2）发包人承包人人员伤亡由其所在单位负责，并承担相应费用；
（3）承包人机械设备损坏及停工损失，由承包人承担；
（4）停工期间，承包人应工程师要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员
的费用由发包人承担；
（5）工程所需清理、修复费用，由发包人承担；
（6）延误的工期相应顺延。
39.4因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。
４０.保险
40.1
工程开工前，发包人为建设工程和施工场内的自有人员及第三人人员生命财产办理保险
，支付保险费用。
40.2
运至施工场地内用于工程的材料和待安装设备，由发包人办理保险，并支付保险费用。
40.3 发包人可以将有关保险事项委托承包人办理，费用由发包人承担。
40.4
承包人必须为人事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财
产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。
40.5
保险事故发生时，发包人承包人有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。
40.6 具体投保内容和相关责任，发包人承包人在专用条款中约定。
４１.担保
41.1发包人承包人为了全面履行合同，应互相提供以下担保：
（1）发包人向承包人提供履约担保，按合同约定支付工程价款及履行合同约定的
其他义务。
（2）承包人向发包人提供履约担保，按合同约定履行自己的各项义务。
41.2 一方违约后，另一方可要求提供担保的第三人承担相应责任。
41.3提供担保的内容、方式和相关责任，发包人承包人除在专用条款中约定外，被
担保方与担保方还应签订担保合同，作为本合同附件。
４２.专利技术及特殊工艺
42.1
发包人要求使用专利技术或特殊工艺，就负责办理相应的申报手续，承担申报、试验、
使用等费用；承包人提出使用专利技术或特殊工艺，应取得工程师认可，承包人负责办
理申报手续并承担有关费用。
42.2 擅自使用专利技术侵犯他人专利权的，责任者依法承担相应责任。
４３.文物和地下障碍物
43.1
在施工中发现古墓、古建筑遗址等文物及化石或其他有考古、地质研究等价值的物品时
，承包人应立即保护好现场并于4小时内以书面形式通知工程师，
工程师应于收到书面通知后24小时内报告当地文物管理部门，发包人承包人按文物管理
部门的要求采取妥善保护措施。发包人承担由此发生的费用，顺延延误的工期。
如发现后隐瞒不报，致使文物遭受破坏，责任者依法承担相应责任。
43.2施工中了现影响施工的地下障碍物时，承包人应于8小时内以书面形式通知工程师
，
同时提出处置方案，工程师收到处置方案后24小时内予以认可或提出修正方案。发包人
承担由此发生的费用，顺延延误的工期。
所发现的地下障碍物有归属单位时，发包人应报请有关部门协同处置。
４４.合同解除
44.1 发包人承包人协商一致，可以解除合同。
44.2
发生本通用条款第26.4款情况，停止施工超过56天，发包人仍不支付工程款（进度款）
，承包人有权解除合同。
44.3
发生本通用条款第38.2款禁止的情况，承包人将其承包的全部工程转包给他人或者肢解
以后以分包的名义分别转包给他人，发包人有权解除合同。
44.4 有下列情形之一的，发包人承包人可以解除合同：
（1）因不可抗力致使合同无法履行；
（2）因一方违约（包括因发包人原因造成工程停建或缓建）致使合同无法履行。
44.5
一方依据44.2、44.3、44.4款约定要求解除合同的，应以书面形式向对方发出解除合同
的通知，并在发出通知前7天告知对方，
通知到达对方时合同解除。对解除合同有争议的，按本通用条款第37条关于争议的约定
处理。
44.6
合同解除后，承包人应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，按发包
人要求将自有机械设备和人员撤出施工场地。发包人应为承包人撤出提供必要条件，支
付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工程价款。已经订货的材料、设备由订货
方负责退货或解除订货合同，不能退还的货款和因退货、解除订货合同发生的费用，由
发包人承担，因未及时退货造成的损失由责任方承担。除此之外，有过错的一方应当赔
偿因合同解除给对方造成的损失。
44.7 合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。
４５.合同生效与终止
45.1 双方在协议书中约定合同生效方式。
45.2
除本通用条款第34条外，发包人承包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，承
包人向发包人交付竣工工程后，本合同即告终止。
45.3
合同的权利义务终止后，发包人承包人应当遵循诚实信用原则，履行通知、协助、保密
等义务。
４６.合同份数
46.1 本合同正本两份，具有同等效力，由发包人承包人分别保存一份。
46.2 本合同副本份数，由双方根据需要在专用条款内约定。
４７.补充条款
双方根据有关法律、行政法规规定，结合工程实际经协商一致后，可对本通用条款
内容具体化、补充或修改，在专用条款内约定。
第三部分 专用条款
一、词语定义及合同文件
２.合同文件及解释顺序
合同文件组成及解释顺序：_______________________________________________
______________
３.语言文字和适用法律、标准及规范
3.1 本合同除使用汉语外，还使用___________语言文字。
3.2
适用法律和法规需要明示的法律、行政法规：___________________________________
_______
3.3 适用标准、规范
适用标准、规范的名称：_________________________________________________
_______________
发包人提供标准、规范的时间：___________________________________________
_______________
国内没有相应标准、规范时的约定：_______________________________________
_______________
４.图纸
4.1
发包人向承包人提供图纸日期和套数：_________________________________________
______
发包人对图纸的保密要求：_______________________________________________
______________
使用国外图纸的要求及费用承担：_________________________________________
______________
二、双方一般权利和义务
５.工程师
5.2 监理单位委派的工程师
姓名：________________职务：________________
发包人委托的职权：_____________________________________________________
______________
需要取得发包人批准才能行使的职权：_____________________________________
______________
5.3 发包人派驻的工程师
姓名：________________职务：______________职权：_______________________
________________
5.6
不实行监理的，工程师的职权：_______________________________________________
_______
７.项目经理
姓名：________________职务：________________
８.发包人工作
8.1 发包人应按约定的时间和要求完成以下工作：
（1）施工场地具备施工条件的要求及完成的时间：__________________________
_______________
（2）将施工所需的水、电、电讯线路接至施工场地的时间、地点和供应要求：__
__________________
__________________________________________________________________________
_____________
（3）施工场地与公共道路的通道开通时间和要求：__________________________
______________
（4）工程地质和地下管线资料的提供时间：________________________________
______________
（5）由发包人办理的施工所需证件、批件的名称和完成时间：________________
_______________
（6）水准点与座标控制点交验要求：______________________________________
_______________
（7）图纸会审和设计交底时间：__________________________________________
_______________
（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）
、古树名木的保护工作：_____________________________________________________
____________________________
（9）双方约定发包人应做的其他工作：____________________________________
_______________
8.2
发包人委托承包人办理的工作：_______________________________________________
______
９.承包人工作9.1承包人应按约定时间和要求，完成以下工作：
（1）需由设计资质等级和业务范围允许的承包人完成的设计文件提交时间：____
_______________
___________________________________________________________________________
_____________
（2）应提供计划、报表的名称及完成时间：________________________________
________________
___________________________________________________________________________
_____________
（3）承担施工安全保卫工作及非夜间施工照明的责任和要求：________________
_______________
____________________________________________________________________________
____________
（4）向发包人提供的办公和生活房屋及设施的要求：________________________
_______________
____________________________________________________________________________
____________
（5）需承包人办理的有关施工场地交通、环卫和施工噪音管理等手续：________
_____________
____________________________________________________________________________
____________
（6）已完工程成品保护的特殊要求及费用承担：____________________________
______________
（7）施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名
木的保护要求及费用承担：___________________________________________________
____________________________
（8）施工场清洁卫生的要求：____________________________________________
______________
（9）双方约定承包人应做的其他工作：____________________________________
______________
____________________________________________________________________________
____________
三、施工组织设计和工期
１０.进度计划
10.1
承包人提供施工组织设计（施工方案）和进度计划的时间：_______________________
_______
___________________________________________________________________________
_____________
工程师确认的时间：_____________________________________________________
______________
10.2
群体工程中有关进度计划的要求：_____________________________________________
_____
____________________________________________________________________________
____________
１３.工期延误
13.1
双方约定工期顺延的其他情况：_______________________________________________
_____
四、质量与验收
１７.隐蔽工程和中间验收
17.1
双方约定中间验收部位：_____________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____________
１９.工程试车
19.5
试车费用的承担：___________________________________________________________
_____
五、安全施工
六、合同价款与支付
２３.合同价款及调整
23.2 本合同价款采用_______________方式确定。
（1）采用固定价格合同，合同价款中包括的风险范围：______________________
_______________
__________________________________________________________________________
_____________
风险费用的计算方法：___________________________________________________
______________
风险范围以外合同价款调整方法：_________________________________________
______________
（2）采用可调价格合同，合同价款调整方法：______________________________
________________
__________________________________________________________________________
_____________
（3）采用成本加酬金合同，有关成本和酬金的约定：________________________
________________
__________________________________________________________________________
_____________
23.3
双方约定合同价款的其他调整因素：___________________________________________
_
２４.工程预付款
发包人向承包人预付工程款的时间和金额或占合同价款总额的比例：___________
_____________
__________________________________________________________________________
_____________
扣回工程款的时间、比例：_______________________________________________
_______________
２５.工程量确认
25.1
承包人向工程师提交已完工程量报告的时间：___________________________________
_____
２６.工程款（进度款）支付
双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间：___________________________
________________
七、材料设备供应
２７.发包人供应
27.4 发包人供应的材料设备与一览表不符时，双方约定发包人承担责任如下：
（1）材料设备单价与一览表不符：
______________________________________________________
（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符：________________
__________________
__________________________________________________________________________
_____________
（3）承包人可代为调剂串换的材料：______________________________________
_______________
（4）到货地点与一览表不符：____________________________________________
_______________
（5）供应数量与一览表不符：____________________________________________
_______________
（6）到货时间与一览表不符：____________________________________________
_______________
27.6
发包人供应材料设备的结算方法：_____________________________________________
_____
２８.承包人采购材料设备
28.1
承包人采购材料设备的约定：_________________________________________________
_____
八、工程变更
九、竣工验收与结算
３２.竣工验收
32.1
承包人提供竣工图的约定：___________________________________________________
_____
32.6
中间交工工程的范围和竣工时间：_____________________________________________
_____
十、违约、索赔和争议
３５.违约
35.1 本合同中关于发包人违约的具体责任如下：
本合同通用条款第24条约定发包人违约应承担的违约责任：___________________
______________
本合同通用条款第26.4款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________
______________
本合同通用条款第33.3款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________
______________
双方约定的发包人其他违约责任：_________________________________________
______________
____________________________________________________________________________
____________
35.2 本合同中关于承包人违约的具体责任如下：
本合同通用条款第14.2款约定承包人违约承担的违约责任：___________________
______________
本合同通用条款第15.1款约定承包人违约应承担的违约责任：_________________
______________
双方约定的承包人其他违约责任：______________________________________________
_________
３７.争议
37.1
本合同在履行过程中发生的争议时，有双发当事人协商解决，协商不成的，按下列第_
__种方式解决：
（1）提交__________________仲裁委员会仲裁；
（2）依法向人民法院起诉。
十一、其他
３８.工程分包
38.1
本工程发包人同意承包人分包的工程：_________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____________
分包施工单位为：______________________________________________________
______________
３９.不可抗力
39.1
双方关于不可抗力的约定：___________________________________________________
_____
４０.保险
40.6 本工程双方约定投保内容如下：
（1）发包人投保内容：__________________________________________________
_______________
发包人委托承包人办理的保险事项：_______________________________________
______________
（2）承包人投保内容：__________________________________________________
_______________
４１.担保
41.3
本工程双方约定担保事项如下：_______________________________________________
_____
（1）发包人向承包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。
（2）承包人向发包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。
（3）双方约定的其他担保事项：__________________________________________
_______________
４６.合同份数
46.1
双方约定合同副本份数：_____________________________________________________
_____
４７.补充条款
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
附件1：
承包人承揽工程项目一览表
单位工程
名 称 |建 设
规 模 |建筑面积
(平方米) |结
构 |层
数 |跨
度
(米) |设备安装
内 容 |工程
造价
(元) |开工
日期 |竣工
日期 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
附件2：
发包人供应材料设备一览表
序
号 |材料设备
品 种 |规 格
型 号 |单
位 |数
量 |单
价 |质量
等级 |供 应
时 间 |送 达
地 点 |备注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
附件3：
房屋建筑工程质量保修书
发包人(全称)：____________________________
承包人(全称)：____________________________
发包人、承包人根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和《房屋建
筑工程质量保修办法》，经协商一致，对____________________________（工程全称）签
定工程质量保修书。
第一条 工程质量保修范围和内容
承包人在质量保修期内，按照有关法律、法规、规章的管理规定和双方约定，承担
本工程质量保修责任。
质量保修范围包括地基基础工程、主体结构工程，屋面防水工程、有防水要求的卫生
间、房间和外墙面的防渗漏，供热与供冷系统，电气管线、给排水管道、设备安装和装
修工程，以及双方约定的其他项目。具体保修的内容，双方约定如下：
_________________________________________________________________________
__
____________________________________________________________________________
__。
第二条 质量保修期
双方根据《建设工程质量管理条例》及有关规定，约定本工程的质量保修期如下：
⒈ 地基基础工程和主体结构工程为设计文件规定的该工程合理使用年限；
⒉
屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏为______________年；
⒊ 装修工程为____________年；
⒋ 电气管线、给排水管道、设备安装工程为________________年；
⒌ 供热与供冷系统为__________________个采暖期、供冷期；
⒍ 住宅小区内的给排水设施、道路等配套工程为________________年；
⒎
其他项目保修期限约定如下：_______________________________________________
____________________________________________________________________________
__。
质量保修期自工程竣工验收合格之日起计算。
第三条 质量保修责任
⒈
属于保修范围、内容的项目，承包人应当在接到保修通知之日起7天内派人保修。承包人
不在约定期限内派人保修的，发包人可以委托他人修理。
⒉
发生紧急抢修事故的，承包人在接到事故通知后，应当立即到达事故现场抢修。
⒊
对于涉及结构安全的质量问题，应当按照《房屋建筑工程质量保修办法》的规定，立即向
当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施；由原设计单位或者具有相应资质等级
的设计单位提出保修方案，承包人实施保修。
⒋ 质量保修完成后，由发包人组织验收。
第四条 保修费用
保修费用由造成质量缺陷的责任方承担。
第五条 其他
双方约定的其他工程质量保修事项：________________________________________
___
____________________________________________________________________________
__。
本工程质量保修书，由施工合同发包人、承包人双方在竣工验收前共同签署，作为施
工合同附件，其有效期限至保修期满。
发 包 人（公章）： 承 包 人（公章）：
法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：
年 月 日 年 月 日
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说 明
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联系QQ：447255935
电话：13111542600
-----------------------
制定
| 0 | negative_file/建设工程施工合同2(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
情况分析
人是自然的实体，又是社会的实体。人类个体的存在、生长、发展变化、死亡、繁衍后
代等等新陈代谢过程，具有丰富、美好、奇妙的内容。进行人体知识的教育，不仅能满
足年幼儿童探索自身奥秘的兴趣和愿望，并对幼儿了解自己，培养自我保护能力有着重
要的意义。皮肤是人体最大的器官，它与幼儿有着密切相关的联系，是幼儿很熟悉的人
体器官之一。对皮肤的探索，符合幼儿直觉行动思维和形象思维的特点，可见、可闻、
可触摸、可操作。
活动目标
1、萌发探索人体的兴趣。
2、在观察和操作中，初步了解皮肤的构造和功能，提高观察能力和触觉感受力。
3、知道要注意保持皮肤的清洁，并使皮肤不受到损伤。
活动准备
1 幼儿已认识过人体的某些器官
2
操作材料：冷水、热水、夹子、羽毛、石子、玻璃球、绒毛玩具、木块、放大镜、印泥
、白纸、记号笔。
活动过程
1 幼儿互相找身上的皮肤，知道皮肤的重要性。
1）小朋友，你们觉得人体中什么器官最重要？
注：在幼儿已认识了人体一些器官的基础上，我请幼儿自由发表意见：人体哪种器官最
重要？其目的在于复习以前学过的有关人体器官的知识，同时也促使幼儿多角度地去思
考问题，促进幼儿的思维活动。
2）请小朋友互相找一找身上哪些地方有皮肤。（幼儿观察议论，得出人的身体上每个地
方都有皮肤。）
注：好奇心是幼儿学习的内驱力和学习获得成功的先决条件。在幼儿看来，这是很好玩
、有趣的一件事，它唤起了幼儿强烈的好奇心，正是在这种好奇心的驱使下，使幼儿能
专心致志地去寻找、去观察。
3）皮肤是我们人体最大的器官，那我们如果没有皮肤会怎么样？
注：如果我们没有皮肤会怎么样？孩子们充分发挥了他们的想象力。有的说：没有皮肤
，血都流出来了；有的说；没有皮肤，我们会死的；有的说：没有皮肤，人会变得很难
看……他们善于思考、积极表达，这种良好的学习品质是非常难得的。
小结：皮肤就象我们的外衣一样，人身上不能没有它。
2 通过观察和操作，了解皮肤的构造和功能。
1）请小朋友去玩一玩桌上的材料，互相说说发现了什么，感觉到了什么。
材料安排
第一组 冷水、热水 第二组 夹子、羽毛
第三组 石子、玻璃球 第四组 绒毛玩具、木块
第五组 放大镜、印泥、白纸 第六组 记号笔
注：操作物体、触摸是儿童获取科学经验、形成和运用科学概念的源泉，也就是说只能
通过他自己的探索、操作物体、感知来建构物质世界的观念，理解事物之间的关系。因
此，我为幼儿准备了多种多样的材料，使每个幼儿有多次接触材料的可能性。在这过程
中，孩子们表现得积极、主动、轻松而无拘束，他们用各自不同的方法去发现、去感受
，用自己的语言大胆地表达，与同伴交流。
2）请小朋友说一说发现了什么、感觉到了什么。
注：孩子们的回答是这样的：一只脸盆里的水是冷的，一只脸盆里的水是热的；夹子夹
在手上很疼，羽毛碰在手心上痒痒的；石子是粗粗的，玻璃球是滑滑的；玩具是软软的
，木块是硬硬的；用放大镜可以看见手上有毛孔、汗毛，手上还有指纹和手纹；用记号
笔画一条线在手上，把皮肤拉紧，线条就变长了……从孩子们的回答中可以看出，他们通
过观察、操作、与材料的充分作用，已经在感知经验的基础上主动建构了有关皮肤的构
造与功能，它是靠幼儿自己去理解的。幼儿得到了乐趣，活跃了思维，也尝到了成功的
喜悦。
小结：皮肤上有细细的毛孔和绒绒的汗毛，热了，毛孔能帮助身体排汗、散热；冷了，
毛孔就缩小，不让冷空气进入体内。手上有指纹和手纹，而且每个人的指纹和手纹是不
一样的；它还能感觉出冷、热、痛、痒，感觉出物体的软硬、光滑和粗糙；皮肤还具有
弹性。
3）小朋友去玩一玩刚才没玩过的材料。
注：设计此环节的目的是让能力较差的幼儿能够去操作尽可能多的材料，发现、感受刚
才未知的经验。而能力较强的幼儿则可更深入地进行观察、探索、思考，寻求多种方法
。
3 讨论如何保护自己的皮肤。
启发幼儿从以下几方面进行讨论：要勤洗澡、洗脸、洗头、换衣，防止尖利的器具损伤
皮肤，伤了要及时擦药，要加强锻炼，使皮肤更健康。
注：在已经认识了皮肤的构造和功能的基础上，我很自然的把问题引到了自我保护上。
在这里，我并没有运用传统的说教法，而是通过幼儿与同伴之间、<BR><P></P>幼儿与老
师之间的讨论来获取知识。教师的主导性与幼儿的主体性处理得恰到好处。
4 游戏：对与错
请小朋友仔细听，如果我说得话是对的，就举起手中的红卡，如果是错的，就举起手中
的绿卡。
1）蔬菜和水果使我们的皮肤变得不健康。 （错）
2）喝水对皮肤有好处。 （对）
3）皮肤被划破了，就再也不会好了。 （错）
4）小朋友用了化妆品能使皮肤变得更漂亮。 （错）
5）最薄的皮肤是嘴唇，最厚的皮肤是指甲。 （对）
注：在这一环节，可以说是活动达到了高潮，运用孩子乐于接受的形式——游戏，来增加
、加深对皮肤的认识，显然是成功的，它抓住了幼儿的年龄特点和心理特征，使幼儿在
快乐的游戏中不知不觉地掌握了知识，起到了扩展、补充的作用。
| 0 | negative_file/大班科学教案：奇妙的外衣——皮肤”.doc |
《跟简七学理财》学习手册
《跟简七学理财》学习手册
本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有
课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002
作业提交：http://course.jane7.com
4.2.1 初识商业保险
第一部分：知识点回顾
1.理清我们的保险误区
2.我们要自学保险的原因：
1）防骗防坑
2）更好沟通
3）节省保费
3.保险的定义与本质
4.人身风险的分类与主要风险级别：
1）大事：死亡、残疾、重大疾病等
2）小事：小意外、高温等
3）无事：养老、教育、储蓄、投资等
5.家庭中谁最应该购买保险：家庭经济支柱
6.三大基本保险：
1）意外伤害险
2）重大疾病险
3）寿险
补充知识
名词解释：
1.风险自留：作为风险管理对策的一种，指有意识、自愿地接受某些风险的行为。
2.保险人：与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。
3.投保人：与保险人订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人。
4.被保险人：其财产或人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人；在人身保险合同中，其生命或身体为保险标的的自然人。
5.寿险：以人的寿命为保险标的，以被保险人在保险期间内生存或身故为给付保险金条件的保险。
6.意外伤害险：被保险人在保险有效期间，因遭遇非本意的、外来的（非身体内部原因）、突然的意外事故，致使其身体遭受伤害而残疾或死亡时，保险人依照合同约定给付保险金的保险。
7.重大疾病险：指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的保险。
第二部分：练习与应用
训练：填写你的学习阶段自检表
学习阶段自检表
第一阶段 了解保险基础知识
当下的疑问
你的答案
为什么要自学保险？
我需要保险吗？我为什么要买保险？
我的家庭结构中谁更需要保险？我要帮谁买？
我需要保险帮我转移的是哪些风险？
那么多保险类型，我现在最需要哪几种？
记得到论坛里跟大家分享你的收获哦~
1
2 | 0 | negative_file/跟简七学理财4.2.1 初识商业保险- 学习手册 .docx |
校园小品《反义词》剧本
一天， 老师走进课堂，学生们一齐起立喊：“老师早上好！”
老师愤愤地说：“只叫早上好？那我下午呢？难道就不好了吗？”
于是学生们又一齐喊：“老师下午好！”
学生甲：老师，我们班来了个新生。（指乙）
老师 ：你多大了？
学生乙：请问老师是问我哪里多大？
老师：你的年龄。
学生乙：哦，请问老师是想知道我去年的年龄还是今年的年龄？
老师：废话，肯定是今年的拉。
学生乙：哦，请问老师是要我现在告诉你还是下课再告诉你？
老师：现在。
学生乙：哦，请问老师要我大声说还是小声说呢？
老师：你说还是不说阿！少忽悠我！
学生乙：说，请问老师为什么想要知道我多大呢？
老师：我随便问问不行吗？
学生乙：哦，那我不回答不行么？
老师：你，你………
老师：
“算拉，算拉，坐下！同学们，今天我们要复习反义词，我们这样练习，我说一句，你们
大声说出反义词。 OK？
学生 ：OK！
老师 ：“现在开始。”
老师：“今天天气很好。”
学生：“今天天气很坏。”
老师：“到处阳光明媚。”
学生：“到处阴云密布。”
老师：“年轻。”
学生：“年老。”
老师：“站立。”
学生：“躺倒”
老师：“有个年轻人站立在路上。”
学生：“有个年老人躺倒在路上。”
老师：“我捡到一元钱。”
学生：“我丢了一元钱。”
老师：“我捡到一元钱，交给老师。”
学生：“我丢了一元钱，去偷老师。”
老师：“错误，不能这样说！”
学生：“正确，应该这样说！”
老师：“这不行，这是违法行为！”
学生：“这可以，这是合法行为！”
老师：“听老师的，老师说的才是正确！”
学生：“听我们的，老师说的都是错误！”
老师：“你们愚蠢。”
学生：“我们聪明。”
老师：“停止！”
学生：“继续！”
老师：“你们现在停止！别说了！”
学生：“我们现在继续！还要说！”
老师：“你们这些蠢猪，我说停止！”
学生：“我们都是天才，我们说继续！”
老师：“你们听老师的！”
学生：“老师听我们的！”
老师：“学生都得听老师的！”
学生：“老师都得听学生的！”
老师：“现在你们停止练习！”
学生：“现在我们继续练习！”
老师：“你们没完没了了吗？”
学生：“我们有始有终的呀！”
老师：“那你们就停止！蠢猪！”
学生：“那我们该继续！天才！”
老师：算我怕你们了，停止好么？
学生：我们不怕你，继续好么？
老师：反义词练习到此结束
学生：近义词练习现在开始
老师：你们有完没完阿
学生：我们没完没了阿
老师：没教养
学生：有教养
老师：难道这像有教养的人吗？
学生：难道这不像没有教养的人吗？
老师：郁闷阿
学生：高兴阿
老师：我快被你们气死拉
学生：你快被我们气活拉
老师：你能不能不说话阿
学生：我能不能不闭嘴阿
老师：你继续吧，这课我不上了，我走。
....之后老师怒气冲冲地抱着书本走出了教室
| 0 | negative_file/校园小品《反义词》剧本.doc |
岗位设计
|岗位名称 |产品专员 |
|所属部门 |增值电信业务事业部 |
|目的 |针对新议通业务 |
| |协助市场部进行产品管理以及市场宣传推广工作 |
| |为客户提供售前及售后的技术支持服务 |
| |从技术和市场销售的角度出发，协助公司市场部完成与产品管理和 |
|任务 |宣传推广方面的工作 |
| |负责公司新议通产品的售前技术支持，协助公司业务代表完成客户 |
| |销售； |
| |在售后阶段，根据需要对客户进行使用培训，培养客户的使用习惯 |
| |； |
| |总结/反馈各类市场信息，包括产品、竞争以及客户对公司各类产品|
| |的需求； |
| |针对公司内部员工进行产品和市场方面的培训； |
| |严格依照公司与部门的各项规章制度和流程执行各项工作； |
| |公司或部门指派的其他工作。 |
| |工作方法和技能 |
|工作方法 |了解市场营销和产品相关技术，具备一定的文字撰写技能 |
| |客户拜访及职业化演讲的技能； |
| |设计解决方案的能力； |
| |培训技能； |
| |沟通能力； |
| |解决客户使用问题的能力； |
| |工作环境 |
| |本岗位为非职能类工作岗位，无固定工作时间，需要随时外出工作 |
| |，岗位薪资中已包含对超时工作的补偿 |
|工作标准 |部门业绩 |
| |个人业绩 |
| |负责客户数量 |
| |负责用户的流量提升（质量） |
| |服务质量（内、外部客户服务满意度） |
| |内部与外部关系 |
|各种关系 |向部门经理汇报工作 |
| |参与产品管理，与市场部、客服部、系统部等部门进行协调 |
| |客服部/商务部/长途电话业务事业部之间业务信息的传递、反馈与 |
| |跟踪 |
| |直接上级 |
| |增值电信业务事业部经理 |
岗位说明书
|岗位名称 |产品专员 |
|所属部门 |增值电信业务事业部 |
|需要的知识 |正规院校大学本科或本科以上学历，计算机、通信、电子等相关专|
| |业者优先 |
| |2、二年以上销售或售前技术支持工作经验 |
|需要的技能 |对市场营销的相关知识有一定的了解，具备一定的文字功底 |
| |良好的人际沟通能力，能针对公司产品为客户进行专业化的培训；|
| | |
| |能够以积极的态度面对问题，具有较强的分析问题、解决问题的能|
| |力 |
| |针对客户的实际需求，设计用户应用的实施解决方案 |
| |了解通信领域（特别是互联网方面）的基本技术，有相关技术工作|
| |经验 |
|需要的行为品 |诚实可信，具有良好的工作习惯和高度的责任感 |
|质 |热爱售前工作，热情、耐心且工作勤奋 |
| |具有解决问题的积极工作态度 |
| |具有较强的团队合作意识 |
|技能/行为标准|售前技术支持的成功率 |
| |售后技术支持（含培训）工作的数量和质量 |
| |内、外部客户服务满意度 |
|期望的结果 |协助业务代表完成部门销售任务，且完成岗位的个人考核指标 |
| 0 | negative_file/增值电信产品专员说明书.doc |
技术转让合同
项目名称：
受让方（甲方）：
法 定 代 表 人： 职务：
地 址： 邮码： 电话：
转让方（乙方）：
法 定 代 表 人： 职务：
地 址： 邮码： 电话：
填写说明
一、“合同登记编号”的填写方式：
合同登记编号为14位，左起第1、2位为公历年代号，第3、4位为省、自治区、直辖
市编码，第5、6位为地、市编码，第7、8位为合同登记点编号，第9-
14位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按GB2260-84规定填写。
二、技术转让合同是指当事人就专利转让、专利申请权转让，专利实施许可、非专
利技术和所订立的合同。本合同书适用于非专利技术转让合同，专利权转让合同、专利
申请权转让合同、专利实施许可合同，采用专利技术合同书文本签订。
三、计划内项目填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市（县
）级计划，不属于上述计划的项目此栏划（/）表示。
四、技术秘密的范围和保密期限，是指各方承担技术保密义务的内容，保密的地域
和保密的起止时间、泄漏技术秘密应承担的责任。
五、使用非专利技术的范围，是指使用非专利技术的地域范围和具体方式。
六、其他：
合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如双方当
事人约定定金、财产抵押及担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作为
本合同的附件。
七、委托代理人签订本合同书时，应出具委托证书。
八、本合同书中，凡是当事人约定无需填写的条款，在该条款填写的空白处划（/）
表示。
依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就__________________
转让（该项目属 计划），经协商一致，签订本合同。
1. 非专利技术的内容、要求和工业化开发程度：
二、技术情报和资料及其提交期限、地点和方式：
乙方自合同生效之日起 天内，在 （地点），以
方式，向甲方提供下列技术资料：
三、本项目技术秘密的范围和保密期限：
四、使用非专利技术的范围：
甲方：
甲方：
五、验收标准和方法：
甲方使用该项技术，试生产________后，达到了本合同第一条所列技术指标，按
标准，采用________方式验收，由____方出具技术项目验收证明。
六、经费及其支付方式：
（一）成交总额：________________________元。
其中技术交易额（技术使用费）： 元。
（二）支付方式：（采用以下第 种方式）：
①一次总付：________________元，时间：________________________
②分期支付：________________元，时间：________________________
________________元，时间：________________________
③按利润________ ％提成，期限：____________
④按销售额 ％提成，期限：
⑤其他方式：
七、违约金或者损失赔偿额的计算方法：
违反本合同约定，违约方应当按《中华人民共和国合同法》规定承担违约责任。
（一）违反本合同第 条约定，
方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：
（二）违反本合同第 条约定，
方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：
（三）__________________________________________________________
________________
八、技术指导的内容（含地点、方式及费用）：
九、后续改进的提供与分享：
本合同所称的后续改进，是指在本合同有效期内，任何一方或者双方对合同标的技
术成果所作的革新和改进。双方约定，本合同标的技术成果后续改进由
方完成，后续改进成果属于 方。
十、争议的解决方法：
在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求
进行调解。
双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第
种方式解决。
（一）申请 仲裁委员会仲裁；
（二）向 人民法院提起诉讼。
十一、名词和术语的解释：
十二、其他（含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式、定金、财产抵押、担
保等上述条款未尽事宜）：
十三、本合同有效期限： 年 月 日至 年 月
日
甲 方：________________________
代表人：_______________________
年 月 日
乙 方：________________________
代表人：_______________________
年 月 日
| 0 | negative_file/技术转让合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
职务说明书
|基本|职位名称 |精密测试员 |职位编制及|3 |
|情况| | |现有人数 | |
| |所属部门 |质量检查部 |直接上级 |质量检查部经理 |
| |直接下属 | |
|职责|贯彻实施国家的计量法律、法规 |
| |建立量值传递系统，实现量值在企业内的正确传递，确保量值准确一 |
| |致 |
| |承担企业生产和科研等活动中高精密度、高准确度要求的计量测试项 |
| |目 |
| |检定和管理专用量检具的出入库 |
| |实施专用量检具的周期检定、巡回检定和不定期检定 |
| |仲裁检定生产过程中的检测争议 |
| |建立计量工作记录和技术档案 |
| |定期保养维护检测设备、仪器 |
| |承办政府计量行政部门委托的有关任务 |
| |完成领导交办的其它工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|职权|出具检定数据，加盖检定印章，发放合格标签 |
| |对专用量检具设计的建议权 |
| |出具量具报废申请单 |
| |对优质专用量具供货商选择的建议权 |
| | |
| | |
| | |
| 工 |内部|汇|定期向上级递交《量检具周检报表》 |
|作关|工作|报| |
|系 |关系| | |
| | | |及时向领导汇报每月的工作进度，车间、部门的计量工作状|
| | | |况以及所存在的问题。 |
| | | | |
| | | | |
| | |督|督促各部门、车间定期送检专用量检具， |
| | |导| |
| | | |指导操作者正确使用和保养各种量检具 |
| | | | |
| | |协|及时处理好生产现场发生的各种计量问题，分析原因，提供|
| | |调|数据，落实 |
| | | |责任 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |按照国家计量检定规程的规定，定期将标准器具及强检计量|
| |工作 |器具送省、 |
| |关系 | |
| | |市计量主管部门检定 |
| | | |
|任职|学历 |中专及中专以上（含高中|专业|相关专业 |
|资格| |、职高） | | |
| |年龄 |25周岁以上 |性别|不限 |
| |工作经 |具有从事精密测试工作三年以上工作经验 |
| |验 | |
| | | |
| | | |
| |工作技 |具有良好的分析判定能力，协调处理能力，具有良好的操作|
| |能 |技能 |
| | | |
| | | |
| |职前培 |参加市计量主管部门培训，取得相应资格证书，并按时换证|
| |训 | |
| | | |
| | | |
| |其他要 | |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| |精密测试、平直度、量块检定 |3年 |市技术监|
| | | |督局 |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/专用量具检定员职务说明书.doc |
文件名称:分析能源输配偏差说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: TD-01.03 |发布日期: 2006/4/4 |
|流程管理部门：技术质量安全部 |流程主管：技术质量安全主管 |
1、流程说明
该流程描述在能源输配的过程中，收集相关的输配信息，依据《新奥燃气控股有限公司计
量管理办法》计算能源输配过程中供销气差率，分析供销气差率产生的原因，并负责落
实供销气差率持续改进工作。
三级流程包括：
■ TD-01.03.01收集能源输配信息
■ TD-01.03.02计算供销气差率
■ TD-01.03.03分析供销气差率
■ TD-01.03.04改进供销气差率
2、流程适用范围
技术质量安全部
3、流程范围
[1]起点：收集能源输配信息
[2]终点：改进供销气差率
4、接口关系
[1]上游流程：TD-01.02输送能源
[2]下游流程：无
[3]其它接口：能源采购、能源销售和能源结算
5、关键KPI
■ 供销气差率计算准确率（100％）
■ 供销气差率（≤6％）
6、关键流程描述
■ TD-01.03.01收集能源输配信息
➢
依据《新奥燃气控股有限公司计量管理办法》收集能源输配过程中的能源采购信息
、能源输配信息和能源销售信息。
➢ 在信息收集过程中要求信息尽量准确性和各种信息相互匹配。
■ TD-01.03.02计算供销气差率
➢
依据《新奥燃气控股有限公司计量管理办法》相关规定，对能源输配信息进行分析
和计算，计算当期供销气差率和累计供销气差率。
■ TD-01.03.03分析供销气差率
➢ 根据供销气差率，分析差生供销气差率的原因。
➢
从供销气差率公式中可以看出，就是够气量和销气量，但是影响的因素有很多。
■ TD-01.03.04改进供销气差率
➢ 根据影响供销气差率的各种因素，确定供销气差率改进方案。
➢
负责供销气差率改进方案在相关部门和工作环节的具体落实、监督和考核。
7、流程图
[VISIO垂直跨职能带流程图]
8、业务规则
[1]无
9、相关制度
[1]《供销差率计算办法及标准》
[2]《供销差率降低办法指导手册》
[3]《新奥燃气控股有限公司计量管理办法》
[4]《新奥燃气控股有限公司运营管理指导手册》
[5]《中华人民共和国计量法》
[6]《供气合同》
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—TD-01.03分析能源输配偏差流程说明书V1.0.doc |
文章编号：（编辑部填写）
四川理工学院学报论文格式(二号黑体，段前2行，段后1行)
XXX1，YYY2，ZZZ1（四号仿宋）
（1. 四川理工学院机械工程学院，四川 自贡 643000；
2. 重庆大学资源与环境科学学院，重庆 400044）（五号宋体）
（空一行）
摘 要：（小五黑体）摘要是以提供文章内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。论文的中、英文摘要是国内外数据库收录的主要内容，作者应给予高度重视。作者在写作时应注意下列问题：摘要应具有独立性和自明性，拥有与文章同等量的主要信息，达到即使不阅读全文也能获得主要的信息；摘要应包括研究的目的（含简要的研究背景）、采用的方法、试验的结果、得出的结论、作者的创新点或独到之处；在语言表达方式上应排除在本学科领域已经成为常识的内容，应如实地反映所做的研究工作，提供尽可能多的定量的信息，不可进行自我评论，不应有如：“…属于首创”；“…尚未见报道”等； 中文摘要应采用第三人称的写法，不用“本文”、“作者”和“笔者”等；缩略语和简称首次出现用全称，并给出简称；关键词不用缩略语和简称，已通用的除外；摘要中不要使用图、表，一般不分段落；同一篇文章的中英文摘要内容应该一致。（小五宋体）
关键词：（小五黑体）多相流；搅拌器；流场模拟；软件开发；FLUENT；ANSYS（小五宋体）
中图分类号: （小五黑体）TB115 （小五宋体） 文献标志码：（小五黑体）A（小五宋体）
（设置分栏的起始位置）（空一行）
引言（一级标题：四号宋体，不加序号）
（正文：五号宋体，两端对齐，单倍间距或设为固定值16）关键词为经过规范化处理的词语或短语，数量一般为3～8个。同一篇文章的中英文关键词的内容和顺序应一致。
引言简要说明研究的目的和范围，介绍相关领域内前人所做的工作和研究的概况，理论依据、试验基础和研究方法，作者的意图、预期的结果及其作用和意义。应言简意赅，不要成为摘要的注释。一般教科书中已有的基本理论、试验方法和基本方程的推导，在引言中不必赘述。如实评述，防止吹嘘自己和贬低别人，避免宣传性的用语。对出现的比较专业化的术语或缩写词进行定义和说明，后文中出现时不必再解释，引言中尽量不要出现图表。
1 正文格式（一级标题：四号宋体）
正文各层次标题一律用阿拉伯数字连续编码，并左顶格书写，序码之后空一个汉字间距接写标题，如下列格式所示：
1 …
….
1.1.1
…
2…
2规范表达（一级标题：四号宋体）
2.1页眉与页脚（五号黑体）
很多作者论文中反映出设置页眉页脚困难。这里就学报论文页脚设置方法作一简单介绍。单击“视图—>页眉与页脚”，在第一页页脚处填入页脚文本，主要为收稿日期，基金项目，作者简介，内容格式见本文。填写完后转到第二页页脚，点击页眉页脚工具栏中“链接到前一节”图标，使其与前节断开联系，然后删除第二页页脚文本，将鼠标在正文任意位置双击即完成论文页脚设置。
另外一种更简便方法为：首先单击“视图—>页眉与页脚”，然后通过鼠标转到第二页页脚处，点击页眉页脚工具栏中“链接到前一节”图标，使其与前节断开联系，最后在第一页页脚处填入所需页脚内容即可。
2.2论文分栏（五号黑体）
论文分栏设置较为简单，主要注意分栏对话框中“应用于—>本节/插入点之后/整篇文档”选项（通常设置为“插入点之后”。首先应将鼠标点击到要分栏的起始位置，然后点击“格式—>分栏”，设置栏数后，点击“应用于—>插入点之后”即可。
2.3名词术语（五号黑体）
应使用全国自然科学名词审定委员会审定的自然科学名词术语；应按有关的标准或规定使用工程技术名词术语；应使用共认共知的尚无标准或规定的名词术语。作者自拟的名词术语在文中第一次出现时，须加以注释说明[1]。表示同一概念或概念组合的名词术语，全文中应前后一致。外国人名可使用原文，不必译出。一般的机关、团体、学校、研究机构和企业等的名称，在论文中第一次出现时必须写全称。
2.4数字（五号黑体）
数字的使用应符合国家标准GB/T15835－1995《出版物上数字用法的规定》。
新的国家标准有许多变化，摘要说明如下：
（1）数的书写应符合GB/T1.1－1993《标准化工作导则第一单元:标准的起草与表达规则第一部分:标准编写的基本规定》。
（2）数字相乘的符号，中文中用“×”，外文中用中圆点“•”。
（3）阿拉伯数字书写的数值在表示数值的范围时，使用“～”。如：150km～200km，－100℃～180℃。
（4）物理量量值必须使用阿拉伯数字，并正确使用法定计量单位。
（5）合理使用国际单位制（SI）词头，一般应使用1～1000以内的数字表示数值，超出此范围的数值应使用相应的量的词头表示，如10000Pa，应写为10kPa而非0.01MPa。
2.5外文字母
文中出现的易混淆的字母、符号以及上下标等，必须打印清楚或缮写工整。打印稿中所有非中文字符均用TimesNewRoman字体。要严格区分外文字母的文种、大小写、正斜体、黑体及非黑体（如表示矢量、张量和矩阵的符号用黑斜体）等，必要时用铅笔注明[2]。
2.5.1斜体（五号黑体）
斜体外文字母用于表示量的符号，主要用于下列场合：
（1）变量符号、变动附标及函数。
（2）用字母表示的数及代表点、线、面、体和图形的字母。
（3）特征数符号，如Re(雷诺数)、Fo(傅里叶数)、Al(阿尔芬数)等。
（4）在特定场合中视为常数的参数。
2.5.2正体
正体外文字母用于表示名称及与其有关的代号，主要用于下列场合：
（1）有定义的已知函数（例如sin,exp,ln等)。
（2）其值不变的数学常数（例如e=2.7182818…)及已定义的算子。
（3）法定计量单位、词头和量纲符号。
（4）数学符号。
（5）化学元素符号。
（6）机具、仪器、设备和产品等的型号、代号及材料牌号。
图1 微陀螺高阶幅频特性（小五宋体）
（7）硬度符号。
（8）不表示量的外文缩写字。
（9）表示序号的拉丁字母。
（10）量符号中为区别其他量而加的具有特定含义的非量符号下角标。
2.6 数学公式
重要数学公式应另起行居中排，并按顺序编号。后文不再提及的，可以不编号。编号在全文范围内统一排序，不分章节, 公式号用阿拉伯数字置于圆括号内右顶格书写。例如
对于公式中首次出现的量的符号，按照其在式中出现的顺序，用准确、简洁的语句对其进行逐一解释。公式中必要时可标出量的单位。
公式中应尽量避免复合上下角标的使用；尽量少用三层关系的上下标，同时应尽量减少不必要的公式推导。
2.7 插图
插图内容应与正文内容密切结合，尽量避免采用可有可无的插图[3]。每幅图前都应有相应的引出或介绍文字。图形应保证线条清晰，图形大小应适应版面要求，合理布局，图内如有标注或说明性文字时应清晰可辨。图形和相应文字说明最好一起放在文本框内，然后将边框颜色设为无色，这样编排起来较方便，可以很好控制文本框摆放位置，适应论文排版需要。文本框插入步骤为：先插入图形，然后点击选中图形和插图说明文字，点击“插入—>文本框—>横排”，最后将边框设为无色。
文中有２幅以上插图时，应统一用阿拉伯数字连续编号，如图1、图2，同一幅图有多幅分图时，分图号用（a）、（b）等字母表示，并应有相应的分图名。
下面通过几种常见图形对插图格式进行简要说明。
（1）坐标图
坐标轴上有数字刻度时，需在对应坐标上标出与数字一一对应的向内的刻度线[4]，无数字标注处不需标注刻度线。坐标轴应根据内部图形范围以某一数字刻度点为终点，避免出现多多余刻度。坐标轴无数字刻度时须加箭头。
在各坐标轴旁必须给出对应的物理量名称、符号和单位符号（三者要齐全），例如：额定电流 I/A；若是量纲一的量（即过去称为无量纲量）时，则只给出物理量名称和符号即可。
坐标轴内部避免出现多余的网格线，实例如图1所示。
（2）照片图
使用照片图时，应保证图片清晰，如果进行缩放时，应在图题后用“×”加缩放倍数表示，具体举例如下：
图2 环烷基矿物油脂电镜图 ×4 900（小五宋体）
图2 环烷基矿物油脂电镜图 ×4 900（小五宋体）2.8 表格
推荐使用标准“三线表”，内容易混淆时可加辅助线进行辅助说明。表头中量的说明应包括量名称、符号和单位符号，例如：额定电流I/A；若是量纲一的量（即过去称为无量纲量）时，则只给出物理量名称和符号即可。表格中所有数据的单位一致时可将单位符号标于表格右上角，右顶格书写。
按表格在文中出现的顺序，用阿拉伯数字对其进行编号，如“表1”、“表2”，并应有相应的表题。每个表格前都应有相应的引出或介绍文字。
三线表格格式示例见表1。
表1 不同合成方法润滑脂的理化指标及噪声值（小五宋体）
合成方法（六号宋体）
稠化剂质量分数 w/％
滴点
t/℃
锥入度
P/mm
钢网分油w1/%
振动值L/dB
基础
加脂
预制皂法
9.5
190
24.5
0.830
32
31
直接皂化法
9.5
191
25.3
0.924
32
32
2.9 参考文献格式
我刊要求每篇论文通常应列出6篇以上参考文献，未正式发表的文献不能列入。中外文参考文献中的作者均按先姓后名的顺序排列，姓全大写，名的首字母大写，其余为小写。中国作者的汉语拼音名字不能缩写，非中国作者名字可缩写，并省略缩写点。文后参考文献列表中，多位作者只列出前三名，后面用“等”或“et al”。文后的参考文献列表按照各文献在论文中被引用的顺序，用阿拉伯数字连续编码，并顺序排列。论文中参考文献以上标表示[6].
主要文献类型标志见表2
表2 文献类型和标志代码（小五宋体）
类型
代码
类型
代码
普通图书
M
报告
R
会议录
C
标准
S
汇编
G
专利
P
报纸
N
数据库
DB
期刊
J
计算机程序
CP
学位论文
D
电子公告
EB
参考文献实例参考文献部分。
3 结论
结论是整篇论文的最终的、总体的总结。语言应该准确、完整、明确、精练，避免出现模棱两可、含糊其词的语句。一般应按顺序（1）、（2）、（3）…的形式列条，也可为一段。
结论具有以下功能：归纳总结使用的方法、研究的结果；提出新的发现及研究成果；提出建议、研究设想或尚待解决的问题；突出研究的独创性等。
（空一行）
参考文献：（四号宋体）
[1] 陈志平, 章序文, 林兴华. 搅拌与混合设备选用手册[M]. 北京: 化学工业出版社, 2004.(小五宋体)
[2] 陈涛, 吴大转, 杜红霞, 等. 低密度固体颗粒与液体搅拌混合过程的数值模拟研究[J]. 工程热物理学报, 2010, 31(2): 271-274.
[3] 闵健. 搅拌槽内宏观及微观混合的实验研究与数值模拟[D]. 北京: 北京化工大学, 2005.
[4] HOU Shuandi, ZHANG Zheng, WANG Yingchen, et al. Numerical simulation of turbulent flow in stirred tank agitated by axial impeller[J]. J Chem Industry & Eng, 2000, 51(1): 70-76.
[5] 周国忠, 施力田, 王英琛. 搅拌槽内近桨区流动场的数值研究[J]. 高校化学工程学报, 2002, 16(1): 17-22.
[6] YUFIN S A. Geoecology and computers. In proceedings of the Third International Conference on Advances of Computer Methods in Geotechnical and Geoenvironmental Engineering，Moscow，Russian, February 1-4，2000[C]. Rotterdam：A. A. Balkema，2000.
[7] 黄楠, 覃长华, 徐元士. 一种大功率X射线衍射仪的测角装置[P]. 实用新型, 87200866.5, 1987.
（设置分栏的起始位置）（空一行）
Charged Active Contour Model（小三）
TANG Ke-lun（小四，姓大写，名第一字母大写）,XXX Xxxx
（College of Mechanical Engineering, Sichuan University of Science & Engineering,
Zigong 643000, China）（小五）
（空一行）
Abstract:(小五黑体) A novel, physical-based force, called as Lorentz force inspired by classical electrodynamics is introduced for the active contour models, and the truncation computing method of Lorentz Force is detailed. Several comparative results indicate that the new force field has similar effects with the Gradient Vector Flow (GVF) field, but it has a remarkable promotion of evaluation speed. The new force is more suitable to be applied to real-time image processing applications.（小五）.
Key words: (小五黑体) active contour; Lorentz force; charged particle model（小五，分号分隔）
摘要[目的/意义] ⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩ。(说明作者论文研究的对象、范围、目的、意义、重要性和前提条件)[方法/过程] ⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩ。(说明为解决问题所进行的研究过程及所使用的主要研究方法，包括应用条件、主要工具、操作方法或思辨方法等)[结果/结论] ⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩ。(说明研究所得出的主要客观结果、数据、事实，并阐述根据研究结果所得出的主要研究结论，包括对研究结果的具体效果、价值与意义等进行的分析、评价、比较，阐释研究结果是否具有可靠性、实用性、创新性，或对研究方法及过程本身等进行的分析、评价等)
参考文献
[1]（期刊论文）作者.题名[J].刊物名称，出版年，卷（期）：起止页码.
例：翟东升, 夏 军, 张 杰，等. 基于专利新兴技术弱信号识别方法研究[J].情报杂志,2015,34 (8): 31-36.
[2]（图书）作者.书名[M].出版地：出版社，出版年：起止页码.
例：姜胜洪.网络谣言应对与舆情引导[M].北京：社会科学文献出版社，2013：267-268.
[3]（报纸）作者.题名[N].报纸名，年-月-日（版次）.
例：谢希德.创造学习的新思路[N].人民日报，1998-12-25（10）.
[4]（学位论文）作者.题名[D].保存地:保存者，年份.
例：金天皓.转移渠道对创业导向大学技术转移效率的影响机制研究[D].上海:上海交通大学，2012.
[5]（论文集）作者.题名[C]//主编者.论文集名.出版地：出版者，出版年：起止页码.
例：臧雷振.互联网使用影响政务参与吗[C]//中国船舶大学.中国传媒大学第七届全国新闻学与传播学博士学术研讨会论文集.北京:中国传媒大学,2013:23-25.
[6]（网络文献）作者.题名[EB/OL].[检索日期].网址.
例：吴 艳. 中药企业:学会在逆境中化危为机[EB/OL]. [2014-12-10]. http:// www.spo.gov.cn/mtjj/2014/201412/620141210_1044731.html.
[7](专利文献)专利申请者或所有者.专利题名:专利国别,专利号 [P]公告日期或公开日期[引用日期]
例:姜锡洲.一种温热外敷药制备方案:中国，88105607.3[P].1980-07-26.
[8](技术标准)责任者.标准代号 标准名称[S].出版地:出版者,引用时间:引用页码
例:全国量和单位标准化技术委员会.GB3100～3102—1993量和单位[S],北京:中国标准出版社,1994:40-42.
（文献作者不多于3个的，全部著录；多于3个的，著录时保留前3个，其余用“等”（英文用et al）代替。外国作者采用姓在前、名取首字母置后的方式著录。）
____________________________________（此处为空格带下划线产生）
收稿日期：(页脚，宋体小五黑)2011-04-30(此处编辑部填写，页脚，宋体小五)
基金项目：(页脚，宋体小五黑)国家“十一五“科技支撑计划(2008BADC4B15)；四川省教育厅项目（10ZB097）
作者简介：XXX（1972—），男，四川泸县人，教授，博士，研究方向为计算力学和计算机图形图像处理，(E-mail)cagd@tom.com | 0 | negative_file/四川理工学院学报稿件规范【免费资源公众号：Ps宝藏资源分享库】.docx |
承揽合同
ＧＦ－９０－０３０３
定作方： 合同编号：
承揽方： 签订地点：
一、项目名称、任务量、酬金、完成期限、备注 签订时间： 年 月
日
|项目名称 |任务量（工 |酬 金 |完成期限 |备注 |
| |时） | | | |
| | |包 干 |工资／小 | | |
| | | |时 | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
|合计人民币金额（大写） |
（注：空格如不够用，可以另接。）
二、项目的内容及质量技术要求
────────────────────────────────────
───────────────────
三、技术资料、图纸提供办法及保密要求
────────────────────────────────────
───────────────────
四、验收标准、方法和期限
────────────────────────────────────
───────────────────
五、结算方式及期限
────────────────────────────────────
───────────────────
六、违约责任
────────────────────────────────────
───────────────────
七、解决合同纠纷的方式
────────────────────────────────────
───────────────────
八、双方协商的其它条款
────────────────────────────────────
───────────────────
定 作 方 承 揽 方
单位名称（章） 单位名称（章）
鉴（公）证意见：
单位地址： 单位地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人： 经办人：
电 话： 电 话：
鉴（公）证机关（章）
开户银行： 开户银行：
年 月 日
帐 号： 帐 号：
（注：除国家另有规定外，
邮政编码： 邮政编码：
鉴（公）证实行自愿原则）
有效期限： 年 月 日至 年 月 日
监制部门： 印制单位：
| 0 | negative_file/承揽合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |安全管理 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |安全保卫部 |直接上 |经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保集团生产安全进行 |
|工作|负责国家安全生产法律、法规在集团内的贯彻、执行 |
|职责| |
| |负责集团生产安全管理 |
| |负责安全事故和人身伤亡事故的调查处理工作 |
| | |
|工作|宣传、贯彻、执行国家安全生产法规、制度，做好安全生产监督工作 |
|内容|，落实安全隐患的整改工作，协助解决和处理问题 |
| |组织制定、汇总公司安全规程、制度和措施规划，监督检查执行情况 |
| |组织制定公司职工劳动防护用品标准，对公司劳动防护用品进行统一 |
| |规范并监督管理 |
| |参加新建、改建、扩建工程和新产品的设计审核、竣工、验收及试运 |
| |行工作 |
| |负责人身伤亡事故的调查处理，负责集团公司各类事故统计、汇总、 |
| |上报和归档工作 |
| |协助有关单位做好特种工种及要害岗位操作人员的培训、考核、发证 |
| |等工作 |
| |组织集团特种危险设备、重大危险源的监督检查、事故应急管理工作 |
| |组织集团公司工业卫生管理工作 |
| |协助有关部门做好职业病防治和健康监护工作 |
| |负责集团职业安全健康管理体系的实施和完善和监控 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
| | |
|工作|对集团安全制度、规定有提案权、监控权 |
|职权| |
| |对集团的安全管理有执行权 |
| |对集团新建、改扩建项目有建议权 |
| |对集团人身伤亡事故的调查处理有执行权 |
| |对集团工业卫生管理、职业病防治工作有执行权 |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话，台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机 |
| |公司共用 |机动车辆、传真机 |
|工作|内|汇|定期或不定期向安全保卫部经理、副经理汇报工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|就安全工作与相关部门进行协调 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |就安全工作与权属公司进行协调 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |就安全工作向上级主管单位汇报工作 |
| | | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－55 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上生产安全管理工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |熟悉国家安全保护政策法律、法规 |
| |技能 | |
| | |熟悉化工企业的安全生产管理知识 |
| | |良好的沟通协调、问题解决、计划能力和专业技能 |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.11.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/3安全保卫部_安全管理_职位说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |生产统计员 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |生产科 |所属车间 | |
| |所属班组 | |直接上级职|生产科科长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |生产、物料、消耗统计汇总 |
| |的 | |
|工作|每月每班生产情况，坯料消耗，物料消耗统计、汇总。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |每月协助科长参照各项指标，对各班考评。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专| |
|工具|用 | |
| |班组共| |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |大专 |专业|财务、统计 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |40岁以下 |性别|女 |
| |身体 |良好 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |有一定财务、统计工作经验。 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 | |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科统计员岗位职位说明书.doc |
一、热处理方式：根据对象及目的不同可选用不同热处理方式。
调质钢：淬火后高温回火（500-650℃）
弹簧钢：淬火后中温回火（420-520℃）
渗碳钢：渗碳后淬火再低温回火（150-250℃）
低碳和中碳（合金）钢淬成马氏体后，随回火温度的升高，其一般规律是强度下降，而
塑性、韧性上升。但由于低、中碳钢中含碳量不同，回火温度对其影响程度不同。所以
为了获得良好的综合机械性能，可分别采取以下途径：
（1）、选取低碳（合金）钢，淬火后进行低温250℃以下回火，以获得低碳马氏体。为了
提高这类钢的表面耐磨性，只有提高各面层的含碳量，即进行表面渗碳，一般称为渗碳
结构钢。
（2）、采取含碳较高的中碳钢，淬火后进行高温（500-650℃）回火（即所谓调
质处理），使其能在高塑性情况下，保持足够的强度，一般称这类钢为调质钢。如果希
望获得高强度，而宁肯降低塑性及韧性，对含碳量较低的含金调质可采取低温回火，则
得到所谓“超高强度钢”。
（3）、含碳量介于中碳和高碳之间的钢种（如60，70钢）以及一些高碳钢（如80，90钢
），如果用于制造弹簧，为了保证高的弹性极限、屈服极限和疲劳极限，则采用淬火后
中温回火。
二、作业流程：
(一)、调质钢：
退火（珠光体型钢）
1、预热处理：正火
高温回火（马氏体型钢）
（1）、正火目的是细化晶粒，减少组织中的带状程度，并调整好硬度，便于机械加工，
正火后，钢材具有等轴状细晶粒。
2、淬火：将钢体加热到850℃左右进行淬火，淬火介质可根据钢件尺寸大小和该钢
的淬透性加以选择，一般可选择水或油甚至空气淬火。处于淬火状态的钢，塑性
低，内应力大。
3、回火：
（1）、为使钢材具有高塑性、韧性和适当的强度，钢材在400-
500℃左右进行高温回火，
对回火脆性敏感性较大的钢，回火后必须迅速冷却，抑制回火脆性的发生。
（2）、若要求零件具有特别高的强度，则在200℃左右回火，得到中碳回火马氏体组织。
（二）、弹簧钢：
1、淬火：于830-870℃进行油淬火。
2、回火：于420-520℃左右进行回火，获得回火屈氏体组织。
（三）、渗碳钢：
1、
渗碳：化学热处理的一种，指在一定温度下，在含有某种化学元素的活性介质中，向钢
件表面渗入C元素。分预热（850℃） 渗碳（890℃） 扩散（840℃）过程
2、淬火：碳素和低合金渗碳钢，一般采用直接淬火或一次淬火。
3、回火：低温回火以消除内应力，并提高渗碳层的强度及韧性。生产中，攻牙螺丝回火
温度为360℃左右，自钻螺丝（墙板钉）回火温度为200℃左右，之后分别冷却至34-
35℃和39-40℃。
| 0 | negative_file/技术培训--紧固件热处理.doc |
入伙协议
依据《中华人民共和国合伙企业法》和 合伙企业名称
合伙协议，按照自愿、平等、公平、诚实的原则，经新合伙人和原全体合伙人协商一致
，制定本协议。
一、新入伙的合伙人履行出资义务，即成为合伙企业名称的合伙人。
二、新入伙的合伙人姓名、出资方式及出资额：
合伙人姓名： ;
住所： ;
身份证号码： ;
出资方式：
计人民币 万元。
三、新入伙的合伙人与原合伙人享受同等权利，承担同等责任。
四、新入伙的普通合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任/新入伙的有限合伙
人对入伙前合伙企业的债务以其出资额为限承担有限责任。(注：根据实际情况选择)
五、本协议一式 份，合伙人各持一份，并报企业登记机关一份。
本协议经新合伙人和原合伙人签字后生效。
六、本协议未尽事宜，按国家有关规定执行。
新合伙人签名： 原合伙人签名:
年 月 日
退伙协议
依据《中华人民共和国合伙企业法》和_________合伙协议，按照自愿、平等、公平、
诚实的原则，经全体合伙人协商一致，制定本协议。
一、_________（合伙企业名称）合伙人_________（姓名）因_________（原因），
经全体合伙人同意退伙。
二、其他合伙人与_________（退伙人）于_________年_________月_________日按
照退伙时的合伙企业的财产状况进行结算，退还退伙人的财产份额。
三、退伙人应缴清其在合伙期间内的一切税费。
四、退伙人对其退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任。
五、本协议一式_________份，退伙人与合伙人各持一份，并报合伙企业登记机关一
份。本协议经退合伙人和合伙人签字后生效。
六、本协议未尽事宜，按国家有关规定执行。
退伙人（签章）：_________ 合伙人（签章）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
| 0 | negative_file/入伙协议和退伙协议【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
《跟简七学理财》学习手册
《跟简七学理财》学习手册
本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载
课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002
作业提交：http://course.jane7.com
提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI
(欢迎向我提问)
12.2 帮你赚钱的基金，到底投资了什么？
第一部分：知识点回顾
1 . 不同投资资产（原材料）
（1）货币基金：主要投资于短期货币工具，如国债、央行票据、商业票据、银行定期存单等短期有价证券。
（2）债券基金：投资债券的比例不能低于80%。
a、纯债基金：仅投资债券类资产；
b、一级债基：投资债券+可以参与一级市场新股申购、增发；
c、二级债基：投资债券+可以参与一级市场新股申购、增发+可以买卖上市后的股票；
d、可转债基金：主要投资对象是可转债。
（3）股票基金：投资股票的比例不能低于80%。
（4）混合基金：同时投资于股票、债券和货币市场等多种金融工具，一般没有明确的投资方向的基金。不同混合基金，所投资股票/债券的比例差别很大。
a、偏股型：投资股票占比例通常在50%-70%；
b、偏债型：与偏股型基金正好相反，债券的配置比例更高一些；
c、股债平衡型：股票、债券比例相对均衡，在40%~60%之间。
d、灵活配置型：在股票、债券的分配上比较灵活，可以根据市场状况进行调整。
2 . 不同投资地域（菜系）
（1）中餐馆
（2）西餐厅：
a、QDII基金
QDII全名是合格境内机构投资者。我们委托这个合格、有资质的境内机构把资金投资到境外资产上。比如美股、亚太地区股票等等。
b、香港互认基金
这类基金在香港成立、由香港的基金管理团队负责打理；通过““互认”机制在内地代销。投资范围不局限在港股，还可以投资海外其他国家的股票、债券等。
3 . 不同投资策略（烹饪方法）
（1）被动基金
被动基金一般指的是指数基金：不主动寻求超越市场的表现，而是选取特定的指数成份股作为投资的对象，试图复制指数的表现。
（2）主动基金
和被动基金刚好相反，主动基金是由基金经理主动来选股、选债，试图通过人工挑选，获取比市场水平更高的收益。
第二部分：练习与应用
训练：为基金分类
选择3只你感兴趣的/已购的基金，按照不同投资方向，清点下你所关注/投资的基金，分别属于什么类型？
你选的基金
基金1
基金2
基金3
投资资产
投资地域
投资策略
记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~
1
2 | 0 | negative_file/跟简七学理财 12.2 帮你赚钱的基金，到底投资了什么？- 学习手册 (1).docx |
幼儿园大班科学教案：小纸片站起来了
来源：东营市河口区实验幼儿园 张忠卫
［设计思路］
纸，是幼儿在日常生活中常见的一种物品，是幼儿所熟悉和喜欢的，但幼儿对纸的
认识仅仅是一些感性经验，对纸的变法、玩法还不是很深入，扁扁的纸片如何站立起来
？纸片变形后会组合成漂亮的模型…针对这一情况我设计了这节教育活动，给幼儿创设一
个能充分探索、尝试、感知的空间，目的是让幼儿在玩纸的过程中，体会到使纸站立的
方法是很多的，以激发幼儿探索纸的欲望。
［活动目标］
1、通过剪、折、粘训练幼儿的手眼协调能力和思维敏捷力。
2、让幼儿自主探索使纸站立的方法，激发其对纸探索的欲望。
3、培养同伴间的合作能力。
［活动准备］
幻灯片、 剪刀每人一把 、双面胶每组两卷、 纸篓五个
、展台一个、城堡模型一个、手工纸若干张
［活动过程］
一、 故事导入（幻灯片出示）
1、师：来，老师给小朋友们讲一个故事。
小纸片生来扁扁的，非常孤独它好想像小鸡一样站起来，来看看外面的世界有多美
！
2、故事后提问：小朋友小纸片想干什么呀！（站起来）
（评析：利用幻灯片中的形象画面，激发幼儿的兴趣和探索欲）
二、 幼儿讨论
1、师：小朋友想想你们有什么好办法能使它站起来？
2、幼儿自由讨论
3、师：小朋友有那么多好办法，下面大家试一下。看谁的办法最多。
三、幼儿自主探索活动
1、幼儿第一次探索
（1）幼儿操作，教师指导。
（2）分享探索成果。
2、幼儿第二次探索
（1）再次投放材料——剪刀和胶水
师：今天还请来了两位好朋友给大家帮忙，剪刀和胶水，大家用时一定要注意安全
和卫生。好，下面咱们看谁的办法最多。（幼儿操作，师指导）
（2）分享成果。
（评析：这两次探索活动的进行，使孩子们自发地感受到了纸片的站立方法是多种
多样的。第一次探索:只投放了纸片，使幼儿感受到用折的方法能使纸片站立；第二次探
索：又投放了辅助工具剪刀和双面胶，幼儿感受到可用粘、剪使纸片站立。对这两次探
索的结果都做了展示，幼儿间相互分享，使孩子们感受到了成功，使其更有信心进入下
一环节，而且两环节后的幼儿小结，幼儿也清楚的表达出来了。）
3、幼儿第三次探索
（1）出示城堡，幼儿感受纸的变化。
师：今天老师还给小朋友们准备了一处美丽的景观，一所城堡，小朋友观察一下它
是由什么做成的？
（2）幼儿讨论。
（3）教师提出问题，幼儿操作。
师：城堡中的每一个模型都是由一张纸变成的，下面请每一个小朋友来拿其中的一
个模型，把它变成一张纸。
师：你们是怎么变出来的？他们现在变成了什么形状？
师幼小结：长方体变成了长方型，圆锥体变成了扇形，他们是由几张纸变成的？这
样小纸片又扁扁的了。
小纸片又提要求了，它们说请小朋友再想办法使他们站起来，请每组五个小朋友合
作把它们拼成一个漂亮的模型，看哪个组能使纸片站的好，组合得漂亮。
4、幼儿合作制作成型的纸站立模型，教师指导。(每组投放篮子，篮子里有剪好的
圆形和长方形及正方形供幼儿用。)
5、参观作品。幼儿讲解，相互分享。
（评析：城堡环节中幼儿通过拆合纸片，进一步感受纸片的变化：一张纸片可以变
多种形状，幼儿在拆做的过程中有了亲身的探索体验，而且请幼儿将拆开的纸片重新站
起来，请每组五个小朋友重新组合漂亮模型，当时考虑到每位幼儿手中只有一个纸片造
型，他们在组合小组模型时有些单一，于是在最后这一环节我又在每组投放了纸，供幼
儿组合模型装饰用。在合作制作模型环节，也体现了幼儿间的合作能力，同时，在此过
程中训练了幼儿在美工方面的能力和思维能力。）
四、小结：
小朋友们表现真棒，不但想了好多办法使小纸片站起来了，而且还用它们组合了漂
亮的模型，纸片站立的奥秘多不多？好咱们去告诉别的小朋友这个秘密好吗？
（评析：这是一节科学教育活动。整个活动的设计都充分考虑了幼儿的年龄特点，
发挥了幼儿的自主性，教育活动中的每一个环节，都是紧紧围绕教育目标进行，而且是
由浅入深逐步深入的一个教育过程。通过活动进一步激发了幼儿玩纸的兴趣。）
| 0 | negative_file/大班科学教案：小纸片站起来了.doc |
基本情况 |岗位名称 |消防队指导员 |岗位编号 |保安部005 | |
| |所属部门 |保安部 |直接上级|部长 |
| |直接下属 |消防员、消防司机 |所属岗序|11岗 |
| |所属系列 |管理岗位 | | |
|岗位设置目的 |确保公司生产、经营的消防安全工作 |
|核心工作职责和内容 |工作衡量标准 |
|1.协助队长落实执行、组织本单位完成保安部年度工作目|科学性、合理性 |
|标； | |
|2.担负全公司生产、生活区域的防火、灭火工作；协助保|及时性、有效性 |
|安部对全公司员工消防法律、法规宣传教育工作； | |
|3.培训全公司义务消防队及重点防火单位（部位）员工消|及时性、有效性 |
|防知识、消防技能培训； | |
|4.对全公司消防设施、消防器材检查、维护、管理、配备|日常性、准确性 |
|工作； | |
|5.组织本单位年度消防业务、技术训练及考核； |日常性、有效性 |
|6. 制订重点部位防火、灭火预案及应急措施，并演练； |日常性 |
|7. 处置本辖区内易燃易爆化学危险品突发事故； |及时性、有效性 |
|8.执行日常防火安全检查，督促火险隐患整改工作； |日常性 |
|9.全公司动火管理及一级动火作业的现场监护； |及时性、有效性 |
|10.组织参与保安部处置危害公司利益及治安突发事件。 |及时性、有效性 |
|辅助性工作内容 |考核标准 |
|1.组织完成公司、保安部领导交办的其它工作。 |完成任务的及时性和有 |
| |效性 |
|2. | |
|主 要 职|业务|组织、指挥现场灭火，参加动力火，防火安全检查 |
|权 |类 | |
| |费用| |
| |审批| |
| |类 | |
| |人事|对队员的考核权、奖惩权 |
| |类 | |
湖北金环股份有限公司保安部消防队指导员岗位说明书
| | | |向部长汇报工作进度和工作完成情况，以及工作中出 |
|工 作 沟|内部关系|汇报 |现的各种问 |
|通 关 系| | | |
| | | |题。 |
| | | | |
| | |督导 |督导队员完成本职工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调 |与各生产厂安全专员协调搞好该厂的消防安全工作 |
| | | | |
| |外部关 | |
| |系 | |
| | | |
| | | |
|任 职 资|最低学 |高中 |相关资格证书 | |
|格 |历 | | | |
| |专业知 |防火灭火知识 |工作环境 |高温、毒害等危险 |
| |识 | | | |
| |工作经 |五年以上的防火安全工作经历并有实战指挥验 |
| |验 | |
| |技能技 |了解国家有关消防法规（法规类、技术规范类）；熟悉本行业|
| |巧 |生产工艺、物 |
| | |质理化性质、火灾的危险性；火险隐患的查处、论证；能够准|
| | |确判断事故的 |
| | |能力和处置方法。 |
| |能力素 |应有较强的实践经验和理论知识，善于沟通交流，有较强的语|
| |质 |言表述能力， |
| | |在处置突发事故和灭火指挥中，语言精练、准确、果断，并有|
| | |较强的观察事 |
| | |物的能力。 |
|职业发展|可晋升岗位 | |
| |可轮岗岗位 | |
| |入职培训内容 |消防法律法规，防火、灭火业务知识 |
| |在职培训内容 |熟悉本行业生产工艺、物质理化性质、火灾的危险性|
|修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
| |间 | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/消防指导员岗位说明书.doc |
环境监测实习报告
一、实习目的
通过实验使学生掌握水质、噪声分析常用指标和基本操作技能， 了解相关流程和设备用途，培养学生进行科学研究、分析问题、解决 问题的能力，巩固和加深对课堂所学基本理论的理解，使学生树立实 事求是的科学态度和严肃认真的工作作风
通过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合， 了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之 间存在着怎样的差距。
众所周知，生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是 每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根 本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后 更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习 使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解 环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过
撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问 题的能力。
二、实习时间
时间：2010年12月6日一12月10日
三、实习地点
霖雨桥罗丈村口盘龙江支流
化学实验室
环境监测实验室
校内测量校园噪音
霖雨桥罗丈村口盘龙江支流
化学实验室
环境监测实验室
校内测量校园噪音地点：12月6日
12月7日
12月8日
12月9日
12月10日 实习周汇报总结
四、实习内容
（一）水环境的监测一一盘龙江水质监测
1、盘龙江概况
盘龙江源于昆明市北郊的崇山峻岭之中，而后由北向南纵穿昆明 城而过，从而成为了昆明四城区的分界线。
从其主源到滇池全长95. 3km,径流面积903km2,多年平均年径流 量3. 57亿m3,河道流域高程1890-2280m,径流面积最宽处为23km, 最窄处为7. 3mo
盘龙江东流穿蟠龙桥、三家村至松花坝水库，出库后经上坝、中 坝、雨树村、落索坡、浪口、北仓等村，穿霖雨桥，经金刀营、张家 营等村进入昆明市区，过通济、敷润、南太、宝尚、得胜、双龙桥至 螺狮湾村出市区，经官渡区南窑川南坝走陈家营、张家庙、严家村、 梁家村、金家村至洪家村流入滇池。
根据我们多学的知识可知，依据地表水水域环境功能和保护目 标，按功能高低依次划分为五类，我们所检测的盘龙区的水质在国家 标准中规定为III类水质。
2、监测内容
我们去了盘龙江上游取水样，测了水深，水温，河宽，流速，溶 解氧，还看了水生植物，水生动物。
实验步骤：1、取5ml水样加入50ml比色管中稀释至50ml标线，在 比色管中加入1ml酒石酸钾钠
2、加入1. 5ml纳式试剂混均，放置lOmin后测洗 光度［3个空白（蒸馅水）、1个参比（蒸偏水）、3个平行样］
实验计算公式：氨氮（mg/L）= m/v X 1000
m： 由标 准曲线查得氨氮含量
v: 水样体积（mL）
实验数据整理：盘龙江边水环境调查
河宽
水深
流速
泥厚
溶解氧
第一组
24.067m
0.833m
0.026m/s
0.019m
0.1 mg/c
第二组
22.670m
0.509m
0.05m/s
0.377m
5.03 mg/c
第三组
22.740m
0.750m
0.016m/s
0.140m
8.9mg/c
第四组
17.3m
0.850m
0.210m/s
0.075m
7.6mg/c
第五组
17.3m
0.724m
0.247m/s
0.168m
6.9mg/c
第六组
23.067m
0.116m
0.307m/s
0.196m
7.27mg/c
氨氮含量的测定
氨氮含量的测 定
高镒酸盐指数测 定
PH测 定
SS测定
第一组
0. 051 mg/L
4. 62mg/L
8. 79
21mg/L
第二组
0. 041mg/L
4. 24mg/L
8. 79
113mg/L
第三组
0. 098 mg/L
3. 44mg/L
8. 77
4. 3mg/L
第四组
0. 52 mg/L
3. 56mg/L
8. 50
6. Omg/L
第五组
0. 628 mg/L
3. 55mg/L
8. 55
8. 2mg/L
第六组
0. 6326 mg/L
6. 24mg/L
8. 44
24mg/L
3、SS的测定
测定仪器：烤箱PH-9240A型、微孔滤膜、抽滤、装置、分析天平 测定步骤：1、仪器安装
2、 微孔滤膜使用前称重记为n?；
3、 米样，米取100ML水样备用；
4、 抽滤；
5、 滤膜烘干，冷却后称重hi2；
测定后计算公式：SS (mg/L) = m2- m1 / V水X
106
Ml
M2
SS
相对平均偏差
1
0. 0611g
0. 0605g
6mg/L
37. 2%
2
0. 0586g
0. 0583g
3mg/L
3
0. 0595g
0. 0591g
4mg/L
（二）声环境的测定一一林职院校园声环境的测定
1、测定仪器
测量仪器一一声级计：声级计主要由传声器、放大器、衰减器、计权 网络、声校
准器、电表电路及电源等部分组成。
传声器：是一种将声压转换成电压的声电换能器。可分为电容传声器 和驻极体电容传声器、声场型传声器和压强型传声器。
放大器：音频范围内响应平直；足够
低的本底噪声；较高的输入阻抗和较低的输出阻抗;较小的线性失真。
衰减器：将接到的强信号给予衰减，以免放 大器过载。可分为：
输入衰减器、输出衰减器。
2、 噪声监测的程序
、现场调查和资料收集；
、布点和监测技术；
、数据处理和监测报告。
3、 测点选择的要点
环境噪声的监测范围不一定是越宽越好，而应该是区域内 噪声所影响的范围。测点一般要覆盖整个评价范围，重点要布置在现 有噪声源对敏感区有影响的点上。
环境噪声监测应根据评价工作需要分别给出各种噪声的评价量：等效 连续A声级Leq,累计百分数声级Ln,昼夜等效声级Ldn,并按相应 公式进行处理。
4、噪音检测的过程及数据处理
、气象条件：一般为无雨、无雪天气，风力小于4级(风速小 于5.5米/秒)
、测量时间及地点：一般为白天上午8： 00—12:00,下午2： 00 —6： 00,夜间一般选在22： 00—5： 00o本组时间：2010年12月9 日上午9:00
地点：林职院的水池边，图书馆，足球场，教师住宿区， 公寓，食堂，教学楼。
、数据处理：由于校园环境噪声是随时间而起伏变化的非稳态 噪声，因此测量结果一般用等效连续A声级进行处理。
Leq=L50+d2/60 d=L10-L90 S= (L16-L84)/2
水池边
L10=53. 7db
L50=48. 7db
L90=45. 4db
Leq=49. 9db
图书馆
L10=49. 7db
L50=45. 7db
L90=42. 7db
Leq=46. Odb
足球场
L10=51. 8db
L50=46. 5db
L90=43. 7db
Leq=47.ldb
教室住宿区
L10=52. 2db
L50=46.6db
L90=43. 6db
Leq=47. 9db
公寓
L10=66. 5db
L50=56. 4db
L90=52. 7db
Leq=59. 6db
食堂
L10=64. 3db
L50=59. ldb
L90=55. 9db
Leq=60. 3db
教学楼
L10=68. 7db
L50=61. Odb
L90=55. 9db
Leq=63. 5db
五、实习总结
本次实习主要围绕两块内容进行：水环境监测和声环境的检 测，经过现场采样和后期实验室数据处理，我们的实验结果基本还是 达到了要求。
只是在数据处理的过程中还需要更细心一些，更仔细一些，这些都需 要在今后的学习实践中更努力的去完善。
09环评三班李倩茹 2010年12月16日 | 0 | negative_file/环境检测实习报告1.docx |
职位说明书
|基本|职位名称 |精整大班长 |职位编 |30513 |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |炼钢厂 |所属部 |连铸车间 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|车间主任 |
| |直接下属职位|拉矫工、配水工、精整工、二、三操工 |
| |职位设置目的| |
|工作|负责连铸水冷系统的检查，配合技术员做好降低铸坯氧化铁皮的工作 |
|职责|。 |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |负责铸坯表面质量的检查，监督三班拉矫，精整工的工作。 |
| |负责因铸坯表面质量而待报坯的精整工作。 |
| |负责与质检处、销售处、轧钢厂的联系与信息反馈工作等。 |
| |贯彻落实好厂部车间各项规章制度，协调配合生产副主任搞好生产安 |
| |全工作。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|奖罚权：对本下属职工违反各项规章制度进行考核。 |
|职权| |
| |建议权：有权向上级领导生产中出现的不安全隐患提出整改措施。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |日常办公用品 |
|设备| | |
| |班组共用 | |
| |车间共用 | |
| |分厂共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|向车间汇报生产情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | |指导各部门工作完成情况。 |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调各外围工作。 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|基本|学历 |中专以上 |专业 |熟悉连铸专业知识 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别 |男 |
| |个性 | |
| |工作 |有2年以上相关工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 | |
| |技能 | |
| | |熟悉连铸专业知识。 |
| | | |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |安全培训 |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/精整大班长职位说明书 .doc |
校园搞笑小品剧本
人物：小艾（彭） 小伍（江） 小玲（缪） 班主任（刘） 语文老师（王）
场景：教师
内容：
小玲趴在桌子上
小艾丢了本书在旁边，出去
小伍进来，坐在小艾的位置上。
小艾（进来）：唉，哥们儿，真是莫名其妙，是不是在搞笑，难道你没有看到？这个
座位我已经占领了。
小伍：丁是丁，卯是卯，其实我占得比你早！
小艾：我一大早就来了，咋没看见你呢？
小伍：我昨天晚上占的。
小艾：最后一排是我的权利！为了它，我每天早早地起了床，抢破了头，血直流，这
个位置不能丢！
小伍：最后一排是我的骄傲，风水宝地这边独好。要想把我从这赶跑（小艾：咋滴？）
劝你趁早拉到！
小玲醒来：吵什么吵什么吵？一大早就在这么神圣的教师里吵架，浪费大好青春！知
道你们犯了什么错误吗？啊？
小艾：知道。
小伍：我们不吵了。
小玲：你们最不可原谅的是——把我吵醒了！
小艾坐在小玲前面。
小艾：最后一声得，还是发扬风格。哥儿们，考试照着我点！
小伍：啊？今天考试啊？
小玲：可不？我今天手都麻了！
小艾：吓的噢？
小伍：睡觉睡的吧？
小玲：都不对！打小抄累的！
小艾：唉，想我昨晚点灯熬油地折腾了大半夜呀！
小伍：哎呀，发奋学习了？
小玲：你也打小抄？
小艾：哪呀，我在想考试的策略！
小伍、小玲凑过去：想到了什么？
小艾狂笑：告诉你们，这招觉了！
小伍、小玲：快说呀！
小艾：照——书——抄————（拿起书）
小玲：去死！
小伍：是个好主意！我咋没想到呢?
小玲：得了吧。你这也叫绝招？唉··为了缓解一下气氛，我给你们出道幽默的智力题
儿。
小玲：说，考试答卷分几步？
小艾、小伍凑过去：几步？
小玲：分三步！
第一步：把名字写上（两人点点头）
第二步：把题目看一遍！（两人点点头）
第三步：把试卷交上去！
小艾：交白卷哦！
小伍：什么破题啊！
小玲：我在给你们出一道题儿：说，今天考试了，谁没来？
小艾：今天考试谁能不来？小玲？
小玲：我不在呢么！
小艾：（看看四周）小伍？
小伍：在呢！
小艾：啊！我知道了——是小艾！
小伍：你是白来了！来了跟没来还不一个结果！
小玲：答，老师呗！还没来呢！
《老师走进来，三人吓一跳）：来啦，怎么说来就来了呢？哎呀（吵闹）》
老师：叫什么？癞蛤蟆进来了哦？
（三人笑）
老师：严肃点！这考试呢！一点职业道德都没有！这年头最重要的是什么？——分数！
分分分，你们的命根（邪笑）靠靠靠，俺们的法宝！
小艾：抄抄抄，咱们的绝招！
老师：快发卷纸！考试了也不早点来，这都几点了！考试都开始了半小时才来！干什
么去了啊？
（老师发卷）
老师：考试时间共两小时！不超过一小时不许交卷！想答卷的同学情拿起笔，不想答
卷的同学请趴在桌子上睡觉。想上厕所的同学——请约束好自己！
小艾：我把老师好有一笔，她是耗子找猫当三陪——要求无理！
小玲：就是！难道她是传说中的说唱歌手，要不嘴里怎么就叨咕叨咕的没玩？
老师：肃静！你们要比树还静！知不知道你们犯了多么严重的错误？比沿海海重！
（三人开抄）
老师：（指着小艾）这位同学请不要抄了！
小伍、小玲：我没抄啊！
老师走到了小艾面前：同学，别抄了！
小艾：你怎么知道？我放在桌子里抄的！
老师：你桌子前面的版掉了，我都看见了！
小艾：（看了看）哎呀！真倒霉！
老师没收小艾的卷纸，小艾刚想站起来走。
老师：坐下！不到一小时不可以出去！
老师走到小伍旁边，小伍把试卷拿到桌里去抄。
老师：行了行了，别装了！最看不起你们拿这些书作弊的，一点技术含量都没有。你
刚才怎么抄来的？这样？这样？
小伍：再低点，再低点！
老师（没收了小伍的试卷）你也坐着反省一下，为什么拿书作弊？
小伍：也不想拿书啊！谁让我没有像她（小玲）一样打好小抄的！
（小玲瞪大眼睛看着小伍）
老师：这就对了，下会记得打小抄！我就喜欢这种用工的孩子
老师：到点了！交卷。
（收好卷纸）
老师：好。记得下午来考高数！
小艾：啊！下午还考高数？
小玲：啊！！下午考高数！（拿起小抄）刚才考了什么？
小伍：高……数？！那是什么数？
三人：研究下怎么打小抄吧！
老师走进来（老师均由一人换装扮演即可）。
小艾：语文老师！
老师：小艾，你怎么写作文的！（卷纸给小艾）
小艾：怎么了？
老师：你读读。
小艾：《我的老师》，我的老师长了一张瓜子脸……
老师：等下，（拿出一大牌子，上写爪）你这是瓜子脸的瓜吗？你写来的是我的老师
长了一张爪子脸！
小艾：老师，爪子脸也是脸，就不能凑合看吗？
老师：你接着读。
小艾：我的老师长的真漂亮，真漂亮，真漂亮呀真漂亮，真漂亮呀真漂亮……
老师：停！你写那么多真漂亮干吗？就这么一直写到了结尾！
小艾：老师，作文不是要求不能少于500字吗？
老师：那你就只写真漂亮？
小艾：不是要求写出真情实感吗？这就是我的全部感情啊！
老师：哼哼，告诉你，你才496字！
小艾：哦！那我再补一句：真漂亮啊！
老师：为什么是老槐树？你看你解释词语，解释实施，你竟然写去死！
小艾：噢，我本想写死去的！
老师：（一脸无奈）你，你又挂了！
小艾：再给我一次机会吧！我都重修五次了！
老师：好吧，我就给你个机会。听说过庖丁解牛，游刃有余吧？你用游刃有余早个句
子，对了我就给你过！
小艾：游——刃——有——鱼？！鱼……鱼，鱼在水里游，游刃有鱼……
老师：（笑了）恭喜你，获得了——
小艾：过了？
老师：（冷漠）第六次重修的机会。
小玲、小伍：算了，了、快来研究高数的小抄吧。
（老师进来）
小伍：哲学老师！
老师：小伍！
小伍：有！
老师：看看你的卷纸！
我的问题是：这就是问题，请作答。你怎麽答的？
小伍：这就是答案，请给分……不对吗？
老师：你这叫问题吗？
老师：你——好，下一道，论述题：什么是勇气，你怎麽没答？
小伍：我答了啊！
老师：就写了五个字！
小伍：（读）这就是勇气！没错啊！然后我下面的题都没答就胶卷了，我把勇气解释
的多好呀！
老师：你——你等这挂吧！
小伍：老师！再给我两次机会吧！我挂了十五次啦！
老师：那我问你两个问题。就看你的造化了……
小伍：两道——太多了！
老师：好，第一题答对了！第二题你不答我也让你过，你有多少根头发？
小伍：如果我是秃子就好了。
老师：答啊！
小伍：123456789根！
老师：你怎么知道？
小伍：老师，第二题我可以不答！
老师：好！很好！非常好！拿着（递给一张纸）
小伍：这是——
老师：重修单！
小玲、小艾：快来研究高数——
（老师进来）
小玲：英语老师！（欲跑）
老师：小玲，跑什么呀？没栽绶寡剑？bread
小玲：没吃——
老师：我看见你早上吃饭了呀！
小玲：——明天的早饭！
老师：小玲，看看卷纸，你这阅读理解没一个对的！你是不是根本没读就直接看题目
选的？
小玲：不是！
老师：还敢狡辩！
小玲：我连题目都没看，直接看答案选的！
老师：还有你的作文！怎么看着眼熟？
小玲：能不眼熟吗？阅读理解每段第一句话平起来的……
老师：小玲，你该觉悟了！你这次——
小玲：啊！老师，我都挂五、十五，不，五十次了！不能再挂了啊！
老师：不是我不给你过……这……比如，你能翻译出eveningdre是什么意思吗？
（对观众）是晚礼服！
小玲看着小艾、小伍。
小艾：eveningdre是晚上吧，最适合打游戏！
小伍：dre是衣服，mm总吵着买！
小玲：哦！老师，我知道了！是夜行衣！
老师摇摇头。
小玲：不行，我得找老师去！你们俩慢慢研究吧！
小艾：算了，小抄打了也未必用得上，我也走了。
小伍：那怎么办？交白卷？
小艾：当然不能交白卷，我现在就去背一道最难的题，然后写在卷纸上，自己出题自
己答！
小伍：有个性。（刚想走）
（老师进来）
小伍：班主任！
老师：小伍，我找你谈话。
小伍：啊！
老师：上回考试这道题问：这个反应什么原理？你答的是什么？
小伍：——物理原理。
老师：有这么答的吗
小伍：难道……是化学原理？
老师：小伍呀！你这么下去可怎么办呢？为什么不喜欢学习？
小伍——不喜欢我的专业吧！
老师：环工？你知道环工是干什么的吗？
小伍：环卫工人
老师：是环境工程！
小伍：哦?那我毕业了做什么？
老师……环卫工人！
小伍：听说是治理污水的嘛
老师：（激动）谁说是治理污水的？——还治理大气污染呢！
小伍：怎么治理大气啊！
老师：这个我不懂!我是教水污染处理的！
小伍：还治理污水的
老师：你妈看了你暑假成绩了吗？
小伍：看了，文秘114版权所有
老师：真的？你寄了？
小伍：我当然寄了啊！
老师：你妈和你说了什么？
小伍：我妈说闲的没事学校寄什么成绩单啊！
老师：……你走吧
小伍：不能走。
老师：为什么
小伍：还没有谢幕呢
五人同台谢幕
| 0 | negative_file/校园搞笑小品剧本 (2).doc |
党委秘书岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |党委秘书岗 |岗位编号 |07.00.03 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |党委办公室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|党委副书记、书记 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina| |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行各位行领导秘书、各分行党委负责人 |
| |外部协调单位(External)|市委组织部、市委宣传部、市委金融工委 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： 按照华夏银行党委有关制度规定和岗位责任目标，做好 |
|职责 |党委会服务、中心组学习、拟定党委各项制度、文件，起草领导讲话、领导班子述职|
|(Duty&Res|报告、民主生活会服务等工作，保证党委会议等日常工作有序运行。 |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |草拟制度、|草拟党委各项工作制度、工作计划，总行党委有关文件。 |
| | |计划、文件| |
| |2 |起草领导讲|起草总行党委领导有关党建工作讲话稿，上报市委有关党建方面|
| | |话 |的总结、经验材料等。 |
| |3 |起草班子述|起草总行党委领导班子年度述职报告、工作总结等。 |
| | |职报告和总| |
| | |结 | |
| |4 |起草党委大|起草总行党委大事记。 |
| | |事记 | |
| |5 |党委会议服|拟定会议议题，起草、下发会议通知，协调有关部门负责人做好|
| | |务 |会议准备，向领导分发会议材料，做好会议记录和服务，起草、|
| | | |分发和上报会议纪要，做好会议材料归档工作。 |
| |6 |中心组学习|制定中心组年度学习计划，为中心组学习准备资料，做好学习记|
| | | |录，收集中心组成员学习体会文章和年度学习总结，起草中心组|
| | | |学习总结并报有关部门。 |
| |7 |民主生活会|组织召开党员群众座谈会，听取对总行领导班子的意见、建议，|
| | |服务 |做好民主生活会记录，制定整改措施。 |
| |8 |督办工作 |根据总行党委委托，了解处理有关问题，做好有关督办工作。 |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|关键职责 |起草文件的及时性、准确性、完整性 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |会议纪要的及时性、准确性、完整性 |
| |会议组织是否高效 |
| |党委领导满意度 |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) | |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) | |
| |入职培训(Orientation) |党和国家有关金融、干部、党建方面知识、文秘、党章 |
| |在职培训(On-job |国家法律法规、商业银行经营管理、行政管理学 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |无 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |无 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科 |专业(Major|政工、金融或经济 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |无 |
| |专业技能（Skill） |扎实的文秘专业知识、计算机操作技能 |
| |语言(Lang|英语水平 |基础英语 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |党务管理 |年限 |2 |职位 |员工 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
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正文显示： 在线词典
【行业分类】化纤制品
【地区分类】中国
【时间分类】20020902
【文献出处】中国化工信息
【标 题】中国锦纶消费结构分析(2002年文献)(2370字)
【副 标 题】李殿(上两个方加下土)
【正 文】
一、服用长丝
锦纶自诞生后已经过去了半个多世纪，在世界合成纤维中，其产量迄今还屈居第2位，仅
次于涤纶。在服用长丝中，其价格是涤纶的1．7--
2．0倍，价格是制约锦纶应用的最大障碍；但是在性能方面，它具有其他纤维无法比拟
的卓越特性，在纺织工业中一直扮演着重要角色，因此具有广泛的应用领域。
1．服装面料用
多年来，服装面料是锦纶长丝最大的需求市场。主要织物有尼丝纺、塔夫绸、伞绸、弹
力面料、经编面料及针织服装等，它们对锦纶长丝的需求量占锦纶服用长丝消费量的1／
3。我国锦纶长丝织物出口量占锦纶长丝消费量的50％以上，并在逐年增长，据海关统计
，1996--2001年我国锦纶长丝织物出口量年均增长率为69．3％，1996--
2001年我国锦纶长丝织物进出口量详见表1。
2．袜用
锦纶应用于袜业是因为它具有超群的强度、韧性、耐磨性、对人体肌肤的亲密性及审美
性，具有其他纤维无法替代的优势，尤其是长筒袜和连裤袜，深受女性的青睐。我国共
有各类袜机6万余台，年产各类袜子60多亿双，其中锦纶袜和锦纶交织袜占80％，内销和
外销各占50％。据测算，袜业年需锦纶DTY、锦纶氨纶包覆丝及锦纶长丝6万t。
二、锦纶短纤维
我国锦纶短纤维产能为4．5万t／a，在锦纶总产能中占8％，低于世界12％的平均比例。
据国家统计局资料，1998--
2000年我国锦纶短纤维产量分别为1．23万t、2．45万t和1．26万t。我国锦纶短纤维多
为锦纶6，大约占95％以上。
我国锦纶短纤维多用于高级无纺布、静电植绒、造纸毛毯及建筑材料等。锦纶短纤维受
价格等因素的影响，在许多领域逐年被涤纶短纤及腈纶等纤维所取代。
锦纶短纤维无纺布主要用于制作高级服装衬里、鞋帽衬、箱包衬、小汽车内装饰布、高
档土工布及抛光布（轮）等，对锦纶6短纤维的年消费量为1．0万t左右。
静电植绒主要用于服装和装饰用面料。最初用3d异形丝束，近年来逐步向细旦、超细旦
圆形及异形丝束发展。2000年我国用于静电植绒的锦纶丝束约为0．7万t。
锦纶短纤是生产造纸毛毯较为理想的材料，仅次于羊毛。要求具有高强度和良好弹性。
我国有造纸毛毯生产企业150家左右，产能为1．5万t／a，锦纶短纤年需求量为1．0万t
。
我国锦纶短纤维用于建筑材料业才刚刚起步。在混凝土中混入一定比例的高强、低伸长
率的锦纶短纤维，可较显著地提高混凝土的抗冲击强度，改善其韧性，并有效减少由于
混凝土自身泌水、干缩及冷缩等原因引起的裂缝，提高混凝土的抗渗性和耐久性，使混
凝土内钢筋被锈蚀的时间延迟2．5倍，有效提高混凝土工程质量和使用年限，可广泛应
用于大型耐久性建筑、地铁、隧道、堤坝以及高规格的道路和桥梁等。目前，对这一技
术，我国正在试验使用，尚未列入建筑规划，但前景可观。
三、产业用丝
我国锦纶产业用丝年需求量为18．0万t。
目前，锦纶帘子布轮胎在汽车制造行业中占有重要地位。国家对中、西部地区的大开发
和对高速公路投资建设力度的加大，必然带动相关行业的发展，帘子布需求量也将不断
增加。近年帘子布消费量及预测详见表2。
由于我国汽车制造业的发展，在锦纶工业中，除带动锦纶帘子布的发展外，还将带动汽
车装饰业的发展，如汽车地毯业、汽车内装饰纺织品、汽车安全带、汽车安全气囊及尼
龙工程塑料等。汽车安全气囊因其对保护乘车人员安全有利，我国也制定法规予以推广
。制造安全气囊最优质的织物材料就是锦纶66。另外，我国应用于汽车制造业的尼龙工
程塑料已占尼龙工程塑料总消费量的35％。
四、装饰用丝
我国锦纶装饰用丝主要用于锦纶BCF地毯、床上用品、窗帘布和旗帜等。
由于锦纶具有三维卷曲、覆盖性能好、耐磨、回弹性能好及不受虫蛀等特性，是生产簇
绒地毯的理想原料。地毯用锦纶在我国正在逐年增长，特别是新技术开发赋予纤维以抗
静电、阻燃和抗污等特殊功能，加之旅游业和住宅业的发展，也促进了锦纶簇绒地毯的
增长，簇绒地毯的原料也逐步由丙纶BCF向锦纶BCF过渡。我国现有锦纶BCF生产企业4家
，产能为1．25万t／a，满足不了国内需求，大部分仍需进口。据预测，我国在未来5年
中，锦纶BCF产能将以20％的速度增长，可达到3．0万t／a。我国地毯消费量及预测详见
表3。
表１ １９９６--２００１年我国锦纶长丝织物进出口量 万ｔ
年份 1996 1997 1998 1999 2000 2001
进口量 7.67 10.89 11.05 12.65 15.00 16.75
出口量 3.64 8.15 9.62 11.91 18.35 24.66
出口增长率/% 161.87 123.35 18.33 23.80 54.07 34.39
表２ 近年帘子布消费量及预测 万ｔ
年份 产量 进口量 出口量 消费量
2000 20.84 0.64 0.80 21.0
2001 22.56 1.32 1.67 23.0
2005 24.7 1.50 2.3 25.5
表３ 我国地毯消费量及预测 ｋｍe2
年份 1995 2000 2005
羊毛地毯 500 1000 1500
丙纶簇绒地毯 30000 21000 18500
锦纶簇绒地毯 10000 35000 50000
其他地毯 9500 13000 15000
总计 50000 70000 85000
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【幼儿园六一儿童节亲子活动策划方案】
一、活动时间：20xx年x月x日
二、活动地点：大操场
三、运动会目标：
通过开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动,培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。
四、活动准备：
1.通知父母来园参加亲子活动。
2.准备游戏需要的材料。
3.布置活动场地。
4.奖品。
五、具体活动方案：
活动流程：
(一)、运动员入场仪式 放《运动员进行曲》
(二)、幼儿教师致欢迎词。
(三)、领导讲话。
(四)、主持人讲注意事项。
(1)、请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。
(2)、请在活动过程中遵守活动规则。
(3)、在活动中请勿拥挤。
(4)、在活动中表现棒的小朋友可以获得我们的小礼品哦!
(五)、主持人介绍亲子活动项目。
活动一：
1、游戏名称:《春种秋收》
2、游戏准备：小号呼啦圈、盆、沙包
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：家长站在跑道起始点，端盆把盆中沙包放入指定圈中，到达终点后幼儿接力把圈中沙包收回。家长必须按顺序把沙包准确放入圈中，每个圆圈放一个沙包，幼儿必须把所有的沙包都捡回去。
活动二：
1、游戏名称：铺地砖
2、游戏准备：呼啦圈
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：跑道上准备两个呼啦圈，游戏开始幼儿跳入第一个呼啦圈内，由脚下到头顶把呼啦圈取出交给家长，再跳入第二个呼啦圈，同时家长把前一个呼啦圈放到幼儿前面供其使用，依此类推。
活动三：
1、游戏名称：亲子双人跑(两人三足走)
2、游戏准备：绳
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：把小朋友与家长相邻的脚绑在一起，当口哨响起时一起向前方走直到拿到前方的小红旗才可往回走，哪队先返回起点处为胜出者。
活动四：
1、游戏名称：夹球赛
2、游戏准备：小木棒 篮球
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：家长从起点双腿夹球蹦到终点，再和幼儿用两根小木棒夹球回到起点。用小木棒夹球时不得用小木棒托着球跑。
活动五：
1、游戏名称：亲子心连心
2、游戏准备：卡片
3、参加人员：幼儿、家长
4、游戏玩法：家长与裁判对面站，幼儿站在裁判身后边，裁判出示卡片，家长用肢体行为描述卡片内容，幼儿猜。
(六)、活动开始
(七)、颁奖
(八)、育儿讲座(幼儿教师)
(九)、活动结束。
【学校六一儿童节活动策划方案】
在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个“快乐祥和、有趣有味、有文化有艺术”的“六一”国际儿童节，为了开展丰富多彩的文化娱乐活动，激发学生热爱生活、热爱校园、热爱艺术的丰富情感，为学生提供表现自我的舞台，让学生积极参与并发挥其个性特长，充分展示我校的艺术教育成果。现根据学校的要求和实际，特制定“xxx小学庆祝‘六一’国际儿童节活动方案”。
一、活动时间：20xx年6月1日(具体时间另行通知)。
二、活动地点：中心校。
三、活动主题：展示风采，超越梦想。
四、活动组织：
总 策 划：熊正所
副总策划：仲 秋
执行策划：杨胜利 盛 磊 董自广 仲启云
项目负责：
仲济顺：庆“六一”文艺汇演节目的安排主持人、报幕等;
肖增传：奖品的准备、颁发等。
张志鸿：摄像、录像。
徐恒余：音响、节目背景音乐播放。
韦学余：校园安全、学生安全。
五、活动内容：
以反映小学素质教育成果，展现小学儿童健康向上的精神风貌，体现“六一”儿童节活泼欢快的节日气氛为主要目的。要求服装统一，提倡大胆创新，活泼新颖。各校自行组织汇演由中心校组织人员督查评选参加镇汇演。
A、节目形式：
①歌舞类：独唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。
②曲艺类：相声、小品、魔术、武术、课本剧、英语剧等。
③语言类：诗朗诵、三句半等。
④器乐类：独奏、合奏等。
注：以歌舞、歌伴舞、课本剧、英语剧为主，其他节目在评选时降格。
B、节目安排：
本次庆“六一”文艺汇演节目的准备，由完小校长长负责，统筹安排所负责完小的节目。要求每个完小准备一台节目，中心校将派评委到各完小评出2个优秀节目参加镇汇演，小学部1个，幼儿园1个，完小校长要认真落实指导老师、协助老师。民办园同时准备一台节目，中心校评选6个节目参加镇汇演，各完小、教学点、幼儿园、民办园于5月25日前将各完小的节目安排报杨校长处。
C、节目评奖：
由学校邀请评委，对参加汇演的节目按评分标准进行评分，根据得分的多少为序，评出一、二、三等奖。
【商场六一儿童节活动策划方案】
一、活动意义
“六一儿童节”是孩子们的节日，也是家长们的节日。崇高的母爱会使我们对子女的健康和生存环境倍加关注，我们也希望每个孩子长大以后，都有对家对学校对社会的美好记忆和理解。为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，汇一城为孩子们精心准备了精彩纷呈的文艺汇演。六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的汇一城度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。通过本次活动的开展，提高汇一城的知名度和美誉度，吸引更多的消费者来此观看，也让家长和小朋友们来体验快乐、分享快乐。
二、活动时间：2014年 6月1日 (待定)
三、活动主题：
汇聚欢乐 心连一城
把快乐还给孩子，让快乐永驻童心
关爱手牵手 欢乐共拥有
四、活动地点：xxxx
五、活动目的
扩大消费者对xxxx的认识与了解，加深与消费者之间情感联系，以期培养其忠诚度的形成；
通过将六一儿童节这个噱头引入其中，可极大吸引儿童的关注度，使儿童对汇一城购物广场的心中留下一个良好的印象，间接地影响其父母对汇一城购物的广场认识与态度；
加深消费者对广场的外在形象与内在了解，试图建立品牌偏好，引发偏好性的购买行动；
活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2014年儿童节。
六、活动概况
三大游戏乐园(凡在汇一城消费才可参加)
1.、亲子互动乐园：
每个家庭可以在白T shit上面自行设计属于自己家庭的亲子装，
2、家庭欢乐乐园：
留下每个家庭的笑容，印上杯子处，让个性的马克杯记下当天的欢乐。(现场拍照，然后把照片印在马克杯上，立即制作，完毕后的杯子赠送给所属来宾，约15分钟/个杯子)
3、征集乐园：(照片在xxxx官方微博上进行投票和现场投票，角逐出最欢乐笑脸等奖项。)
方式一：每个小朋友笑脸参选作品都需要写清楚地址，姓名、电话。将作品邮寄或送到现场、@官方微博、发邮件到主办方邮箱。可获礼品一份
方式二：进行街拍，工作人员在汇一城场内找小朋友进行街拍和赠送礼品。
时光邮筒：(凡在汇一城消费才可参加)
每个家长都可将今日的祝福将成为小朋友明日美丽的回忆。
1、“时光漫游”活动为每一个家庭用相机留驻当下最美的表情，家长并写下对一个月后的小朋友想说的一句话(或祝福，或激励)，
2、工作人员将将这些珍贵的纪念以邮递的形式发送给参与的家庭，让美好的回忆统统在未来等待的小朋友。再回首，岁月荏苒，光阴匆匆，彼时的回忆涌上心头，都是一份最美的留念。这就是“时光漫游”活动想传达给每个家庭的心意。
卡通人物互动：
卡通人物在现场与众多小朋友进行互动和照相留念。
儿童服装秀(活动表演环节)
小朋友穿上商家提供的服装在舞台
上进行时尚服装秀，
小朋友当家(活动表演环节)
活动开始前征集及登记参赛的小朋友。
参赛的小朋友需要在汇一城场内购买大会要求买到的商品。最快最齐全为胜出。家长禁止跟随。(工作人员跟随及监督)
泡沫魔术(活动表演环节)
魔术师在舞台上与小朋友互动魔术表演。
话剧《灰姑娘》寻找水晶鞋(活动表演环节)
真人版《灰姑娘》倾力为大家上演一齣简短西方童话故事。
稍作改编，灰姑娘与王子带领小朋友在活动现场寻找水晶鞋…..让这童话幸福圆满落幕。
七、活动宣传：
主办方创建官方微博，进行前期活动预告及活动征集、活动报道、活动投票等。
【社区六一儿童节活动策划方案】
为磨炼少儿的坚强意志、培养启团结协作的精神，全面提升素质水平，促使其健康、快乐成长。在”六一”儿童节即将来临之际,XX社区依照街道办妇联的要求，在辖区内举办“齐心协力智取宝藏、开开心心欢庆六一”活动。
一、活动安排
时间：20xx年6月1日之前
地点：暂定XX社区居委会
参与人员：社区儿童(适宜8-12岁儿童参与)
二、活动内容
本次活动组织儿童运用自己的聪明才智通过四个关卡，寻取到“智慧宝藏”，从而磨练意志、提升素质、收获快乐，度过一个有意义的“六一”。活动依据报名人数，以2-4人划分为一组，每组依次通过全部四个关卡后视为完成所有游戏，按照完成游戏的时间顺序依次选取带有数字的“通关密钥”并打开相应宝盒，宝盒中放置一等奖、二等奖、三等奖和参与奖。
每一关卡，设置两部分内容，一为常识答题，全部为选择题;二为趣味游戏。答对答题、完成游戏，视为通过这一关卡并拿到进入下一关卡的“通关卡片”，直至通过全部四个关卡。
1、 关卡一：答题1道(备5道题)。趣味游戏为射飞镖，总分超过12分即过关。
2、 关卡二：答题1道(备5道题)。趣味游戏为一带一跳绳，完成5个即通关。
3、 关卡三：答题1道(备5道题)。趣味游戏为拼图，拼完即通关。
4、 关卡四：答题2道(备10道)。趣味游戏为模型制作，完成即为通过。
注：
(1)先回答问题，再做游戏。问题可以北京精神、文明有礼等内容为主题。
(2)所有答题部分均以答对相应关卡要求题目数视为通过，错题即跳过，所有准备题目全部使用后，开始循环问答。
(3)每个项目设置2-3位管理人员。
三、物资及经费准备
1、 活动道具：
(1)飞镖和盘，42元一套。
(2)拼图，一个4-5元，
(3)跳绳，一条5元;
(4)木质模型(数量依据报名组数而定，一组准备一个模型)，木质模型 24元。
(5)3个印戳(1关至3关都配置好一个图样的印戳，以识别不同关卡的通过情况) 一个3-5元;
(6)若干印有数字的通关密钥和宝盒，数量由参加人员的组数而定;
(7)组标数字贴(参与儿童在身上粘贴相应的组标数字，个数依据组数而定)。
2、 活动奖品：
奖品分出档次随机分布于各宝盒中。
3、 杂项物品：矿泉水。 | 0 | negative_file/幼儿园六一儿童节亲子活动策划方案.docx |
[pic]
母子公司管控体系制度汇编之
浙江环洲钢业股份有限公司
下属子公司
母子公司管控重大会议汇编
指导说明
服务单位: 上海华彩管理咨询有限公司
二零零六年五月
本报告仅供客户内部使用,未经华彩公司书面许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或
复制
目录
第一章 总 则 1
第二章 月度会议 1
第三章 季度会议 2
第四章 年度会议 3
第五章 附则 3
第一章 总 则
为了加强环洲钢业股份公司（下称公司总部）对下属子公司在重要事项上的沟通和管理
，特制定本制度。
本规定适用于环洲钢业股份公司对子公司进行管控的相关重要会议，包括财务专题会、
经营分析会、部门工作总结会、子公司高管人员述职会、子公司业绩与预算偏差分析会
、子公司中高层述职会。
会议视不同情况分别以公司总部或子公司为主体召开，分为月度、季度和年度三种。
第二章 月度会议
子公司每月应召开财务专题会。
（一）时间安排在次月初，在子公司举行；
（二）由子公司财务经理召集，子公司总经理、主管副总、相关财务人员参加，公司
总部委派财务中心经理参加；
（三）会议主要内容：子公司财务经理汇报本月子公司的财务状况，并作出实事求是
的分析，并说明将要采取的改善措施和需要的支持，子公司总经理提出要求和指示，公
司总部财务中心经理代表总部提供意见和建议。
子公司每月应召开经营分析会。
（一）时间安排在月底，在子公司举行；
（二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加，公司总部主管副总
、财务总监参加，必要时总经理参加；
（三）会议主要内容：子公司业务部门汇报本月的销售情况，并作出实事求是的分析
，并说明将要采取的改善措施和需要的支持，财务经理和其他部门经理提供补充意见，
子公司总经理提出要求和指示，公司总部主管副总、财务总监代表总部提供意见和建议
。
子公司每月应召开部门工作总结会。
（一）时间安排在月底，在子公司举行；
（二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加；
（三）会议主要内容：子公司各部门、各副总分别向总经理汇报本部门或主管领域的
工作进展情况，并作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施、需要的支持以及
下月计划，子公司总经理提出质询、要求和指示；
（四）子公司办公室负责将会议纪要报送公司总部行政中心备案。
第三章 季度会议
公司总部每季度应召开子公司高层述职会。
（一）时间安排在季末，在公司总部举行；
（二）由公司总部行政中心召集，子公司总经理（述职人）、总部相关副总、财务总
监、人力资源总监参加；
（三）会议主要内容：子公司总经理汇报本季度子公司的经营业绩、财务状况和管理
状况，并作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施、需要的支持和下季度的工
作计划，并回答公司总部人员提出的质询，并听取后者的意见和建议。子公司总经理离
场后，总部总经理听取在场人员的意见并决定对述职人的业绩评估结果。
（四）会后，公司总部人力资源中心总监将述职评估结果告知述职人，并传达总部的
意见。
子公司每季度应召开业绩与预算偏差分析会。
（一）时间安排在季初，在子公司举行；
（二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加，公司总部相关副总
、财务总监参加，必要时总经理参加；
（三）会议主要内容：子公司业务部门和财务部分别汇报本季度的销售情况和预算执
行情况，并对出现的偏差作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施和需要的支
持，子公司副总和其他部门经理提供补充意见，子公司总经理提出要求和指示，公司总
部相关副总、财务总监代表总部提供意见和建议；
（四）会后，子公司办公室将会议纪要报送公司总部行政中心。
子公司每季度应召开中高管理层考核会。
（一）时间安排在季初，在业绩与预算偏差分析会举行之后，在子公司举行；
（二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加，公司总部人力资源
总监参加；
（三）会议主要内容：子公司各副总、各部门经理分别向总经理汇报主管领域或本部
门在上季度的工作完成情况，并作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施、需
要的支持以及下季度工作计划，然后回答其他人员提出的质询，最后子公司总经理提出
质询、要求和指示，人力资源总监代表总部发表意见并转达总部的期望和要求；
（四）子公司办公室负责将会议纪要报送公司总部人力资源中心备案。
第四章 年度会议
上述月度和季度的重要会议同样需要在年度终了前后在子公司或总部分别进行，遵照同
样的内容和程序。
第五章 附则
本制度由公司总部行政中心负责制订、修改并解释，经公司总经理办公会议批准后发布
执行，此前有关公司对控（参）股公司管理的规定，凡与本制度有抵触的，均依照本制
度执行。
本制度未尽事宜，执行国家有关法律、法规和公司总部的有关规定。
本制度从下发之日起执行。
| 0 | negative_file/华彩-环洲钢业子公司管控重大会议汇编指导说明.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |企业管理部经 |岗位编 |0167001 |所在部门 |企业管理部 |
| |理 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日 |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |总经理 |
|直接下级 |审核主管、体系主管、目标管理、现场管理、过程管理 |
|内部关系 |事业部各部门 |
|外部关系 |国家质量监督局、山东省质量监督局、青岛质量监督局/上海质量认证中心/青|
| |岛质量认证中心 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |总经理 |
|轮换岗位 | |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入) |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、成立成本核查小组 |
|(1)、开会沟通[承办] |
|2、汇款 |
|(1)、为申报成果汇兑申报金额[承办] |
|3、沟通撰写 |
|(1)、申报创新成果与同事进行交流、沟通[承办] |
|(2)、为申报创新成果思考成果课题并撰写成果材料[承办] |
|4、申请 |
|(1)、申请参加QC成果发布交流会[承办] |
|5、撰写并修改 |
|(1)、编写现“青岛市样板企业”材料[承办] |
|(2)、给领导审阅编制的“青岛市现场管理样板企业”材料并再次修改[承办] |
|6、QC参费申请 |
|(1)、申请参加QC经验交流会的参加费用，签字等[承办] |
|7、奖励 |
|(1)、打奖励报告、填写胡萝卜卡并下发[承办] |
|8、胡萝卜登记 |
|(1)、给提合理化建议的职工发“激励卡”并登记[承办] |
|(2)、登记各部门发放的“胡萝卜激励卡片”[承办] |
|(3)、电话通知各部门上交发放的“胡萝卜”激励卡片登记表[承办] |
|9、落实罚款 |
|(1)、收集电话超支单[承办] |
|(2)、落实事业部的个人罚款和对外罚款情况[承办] |
|10、考核汇总 |
|(1)、对事业部奖罚情况进行汇总[承办] |
|11、公开答复 |
|(1)、对信息公开答复[承办] |
|12、调查问题 |
|(1)、查售后服务中心安装/维修结算原始单据财务转帐/结算情况以及考核执行情况[承|
|办] |
|13、信息处理 |
|(1)、接收重要信息[承办] |
|(2)、处理重要信息[承办] |
|(3)、传递传递信息[承办] |
|(4)、信息验证整改[承办] |
|14、参加落实问题 |
|(1)、参加论证会[承办] |
|(2)、参加技术评审会[承办] |
|(3)、老型号空调返修后处理现场专题会[承办] |
|(4)、修订净化设备厂长期积压材料处理方案[承办] |
|(5)、去集团参加人力资源培训会[承办] |
|15、会议纪要下发 |
|(1)、写关于材料编码粘贴的会议记要，复印并安排下发[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |电子信息科学与技术、工商管理类、经济管理、企业管理、公共管理|
| |类、行政管理 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、自制力、支配性、果断力、主动性、毅力、智慧 |
|能力 | | |
| |运动能力 |眼、手、足配合能力 |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、控制能力、书面表达能|
| | |力、口头表达能力、说服力、决策力、授权管理能力、激励能力、冲|
| | |突处理能力、倾听技能、时间管理能力、指导和培训能力、会议组织|
| | |能力、讲演能力 |
| |一般能力 |学习能力、表演能力（演说；跳舞；唱歌；戏剧表演；音乐演出；喜|
| | |剧表演；指挥） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、生产管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|2、其他管理和行政 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、成立成本核查小组 |
|(1)、开会沟通[承办] |
|2、沟通撰写 |
|(1)、为申报创新成果思考成果课题并撰写成果材料[承办] |
|3、胡萝卜登记 |
|(1)、给提合理化建议的职工发“激励卡”并登记[承办] |
|(2)、电话通知各部门上交发放的“胡萝卜”激励卡片登记表[承办] |
|4、落实罚款 |
|(1)、收集电话超支单[承办] |
|(2)、落实事业部的个人罚款和对外罚款情况[承办] |
|5、考核汇总 |
|(1)、对事业部奖罚情况进行汇总[承办] |
|6、公开答复 |
|(1)、对信息公开答复[承办] |
|7、调查问题 |
|(1)、查售后服务中心安装/维修结算原始单据财务转帐/结算情况以及考核执行情况[承|
|办] |
|8、信息处理 |
|(1)、接收重要信息[承办] |
|(2)、处理重要信息[承办] |
|(3)、传递传递信息[承办] |
|(4)、信息验证整改[承办] |
|9、参加落实问题 |
|(1)、修订净化设备厂长期积压材料处理方案[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级、经济师、计算机国家一级或二级 |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、自制力、支配性、果断力、主动性、毅力、智慧 |
|能力 | | |
| |运动能力 |眼、手、足配合能力 |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、控制能力、书面表达能|
| | |力、口头表达能力、说服力、决策力、授权管理能力、激励能力、冲|
| | |突处理能力、倾听技能、时间管理能力、指导和培训能力、会议组织|
| | |能力、讲演能力 |
| |一般能力 |学习能力、表演能力（演说；跳舞；唱歌；戏剧表演；音乐演出；喜|
| | |剧表演；指挥） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级、经济师、计算机国家一级或二级 |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/企业管理部经理[0167001]工作说明书.doc |
安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书
2004年3月第1版
|职位名称：物流部采购助理 工作地点：深圳 |
|所属一级部门：物流部 直属部门：采购部 |
|职位类型：技能类 |
|拟订人签字： 审核人签字： |
|生效日期： |
|职位定位：简要的介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。 |
| |
|根据公司的总体政策,市场情况，销售计划，制定月度采购计划.跟进、监督、协调采购质量状|
|况、交付状况，满足销售生产的需求,收集、传递、反馈采购信息。 |
| |
|工作关系：列出该职位的直接上级职位，同僚职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及 |
|业务汇报关系。 |
安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书
2004年3月第1版
|职位范围：请列出与该职位工作之范围与程度有关的资料 |
|该单位总人数： 直接下属人数： 间接下属人数： |
|下属类型： 管理人员人数： 专业人员人数： |
|主要应负责任：请描述职位4-8项应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应负责任请 |
|依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要，衡量标准可以以数量、质量、成本、时|
|间，人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集 |
|序号 |工 作 内 容 |顾 客 |应负责任 |
|1 |根据销售计划、市场情况、库存耗用情况编制合理的采|营销部、生|采购计划实施 |
| |购计划，并跟进落实具体采购情况，保证生产销售之需|管部 |的及时、准确 |
| |。 | |性 |
|2 |采购物料质量跟进及异常联系、沟通、退货的处理，根|工程质量部|货品的合格率 |
| |据工程质量部的来料检测，对不合格品进行落实处理结| |及不合格品处 |
| |果，保证货品的质量。 | |理及时性 |
|3 |根据下发的采购订单交货时间，沟通协调到货情况，并|生管部、物|到货情况的准 |
| |及时反馈至相关部门，保证到货信息的及时性、准确性|流部、工程|确、及时性 |
| |。 |质量部、营| |
| | |销部 | |
|4 |根据与供应商签定的付款条件，编制月度付款计划，执|供应商、财|应付帐款的及 |
| |行付款申报、跟进及异常沟通、汇报。 |务部 |时、准确性 |
|5 |加强与供应商的沟通，收集、反馈、传递采购信息。 |公司上级领|采购信息的及 |
| | |导、供应商|时、准确性 |
|6 |编制《辅料月度报表》、《采购供货情况表》为采购统计、|财务部、物|采购报表的及 |
| |分析提供分析 |流部、营销|时性 |
| | |部 | |
-----------------------
物流部经理
(上级职位名称)
(业务上级职位名称)
采购助理
同僚职位名称
公司外部
供应商
(该职位名称)
直接下属职位名称
业务下属职位名称
任职要求：
请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等，技能要求的填写
请参照“技能定义“。
|学历及专业 |中专以上学历。 |
|经验 |2年以上采购工作经验。 |
|素质 |具有较强的责任心、判断能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力 |
|一般能力 |组织能力、计划能力、协调能力、分析能力 |
|专业能力 |采购管理的专业知识 |
|知识 |对纸张、纸品的生产加工有一定的了解，对包材、印刷有相当的了解， |
| |采购、库存、财务、5S等 |
| 0 | negative_file/辅料采购员职位说明书.doc |
文件名称:财务分析流程 |版本：v1.4 | |
|流程编号: FM6.4 |发布日期: |
|流程管理部门：燃气控股财务部 |流程主管： |
1、流程说明
通过财务数据的解析，发现经营活动中的规律和问题，找出产生偏差的原因，为各级管
理层提供财务信息支持的过程；
2、流程适用范围
新奥燃气控股有限公司及所属成员企业
3、流程范围
[1]起点：收集企业业务信息
[2]终点：分发财务分析报告
4、接口关系
[1]上游流程：编制管理报告流程
[2]下游流程：无
[3]其它接口：无
5、职责分工
1] 控股财务部：编制并分发集团财务分析报告；
2] 成员企业财务部：编制并分发企业财务分析报告；
3]
区域财务总监：收集所在区域管理层经营需求信息及财务分析报告，汇总分析本区域
的财务情况并定期上报至控股财务部；
6、关键KPI
[1]
7、关键数据
• 企业月度、季度、年中、年终及专项个性化的财务分析报告
• 集团月度、季度、年中、年终及专项个性化的财务分析报告
8、流程图
9、流程描述
[01]收集企业业务信息：成员企业财务部收集经营业务信息为财务分析做准备；
[02]企业财务分析：成员企业财务部财务分析人员根据企业管理报表和收集当地政策
、国家法规、内外部环境等经营业务信息按照集团统一的财务分析方法和模板进行财
务分析；同时对专项的及特殊的需求做出专项分析报告；
[03]审阅企业财务分析报告：成员企业总经理审阅评价财务分析报告，同时提出有针
对性的要求，或提出修改意见；
[04]分发企业财务分析报告：成员企业财务部将财务分析报告分发给各级管理层以支
持经营决策；同时随时提出对财务分析的建议反馈；区域财务总监同时收集所在区域
管理层的经营需求及财务分析报告后，整理、汇总做出区域内定期分析报告并送至控
股财务部；
[05]收集企业相关信息：控股财务部收集专业集团高层与同级管理层信息需求，为财
务分析做准备；
[06]集团财务分析：控股财务部财务分析人员根据集团管理报表及相关信息需求按照
集团统一的财务分析方法和模板进行财务分析；同时根据专业集团层面的需求，要有
针对性的专项分析报告；
[07]审阅集团财务分析报告：燃气集团总经理及总会计师审阅财务分析报告，同时提
出要求或修改意见；
[08]分发集团财务分析报告：集团财务部将集团财务分析报告分发给各级管理层以支
持经营决策；同时应及时反馈相关的建议；
10、业务规则
1] 每月8日前上报上一个月报告
2] 每季度15日前报告前一季度报告
3] 每年1月份25日前报告前一年
11、相关制度
1] 新奥集团财务会计报告管理制度
-----------------------
[pic]
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—财务分析流程说明书XA_CONTRACT_060401_V1.0.doc |
安兴纸业（深圳）有限公司公司职位说明书
2004年版
|职位名称 |人力资源招聘专员 |任职人员 |付庆荣 |
|所在部门 |人力资源部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |人力资源部经理 |工资等级 | |
|直接下级 |无 |职位类型 |管理类 |
|所辖人员 |无 |岗位分析日期 |2004.04.15 |
|职位定位：根据公司人力资源规划及人力资源部招聘工作文件，收集各部门用人需求，制 |
|定招聘工作计划，实施招聘活动，组织初试、复试、终试工作，及时提供人力供应。规范 |
|考勤制度，实施考勤检查，统计分析工作，工时公布与核对。负责劳动用工及劳动合同管 |
|理，办理员工入离职手续。负责人员流动率、流失率统计与分析，奖扣款统计及员工请休 |
|假统计公布。协助部门开展其它工作。 |
| |
|工作关系： |
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|职责与工作内容 |
|职责一 |职责描述：负责制定招聘工作计划，实施招聘工作。 |
| |工作 |1、根据各部门用人需求，制定招聘计划。 |
| |内容 | |
| | |2、建立招聘渠道，实施招聘工作。 |
| | |3、组织初试、复试、终试工作。 |
|职责二 |职责描述：负责建立考勤制度，实施考勤检查、统计与分析。 |
| |工作 |1、考勤ID卡发放，考勤检查 |
| |内容 | |
| | |2、规范打卡时间。 |
| | |3、根据考勤统计与分析。 |
| | |4、工时统计与公布。 |
|职责三 |职责描述：负责劳动用工及劳动合同管理，人员流动率统计与分析，工员档案|
| |管理。 |
| |工作 |1、入离职人员手续办理。 |
| |内容 | |
| | |2、人员流动率、流失率的统计与分析。 |
| | |3、工员档案管理。 |
|职责四 |职责描述：负责员工基本情况统计、人员状况表统计分析，奖扣款统计分析。|
| |工作 |1、及时更新员工基本情况统计表。 |
| |内容 | |
| | |2、统计人员状况，提交人员状况周/月报表。 |
| | |3、根据请休假情况执行奖扣款，报表统计与分析。 |
| | |4、完成部门交办的其它临时性事务工作。 |
|工作权限 |
|1、招聘工作实施权。 |
|2、考勤工作检查权。 |
|3、奖扣款实施权。 |
|4、执行领导其它工作授权 |
|任职资格 |
|教育水平 |中专以上学历 |
|专业知识 |人力资源专业知识 |
|工作经验 |2年以上人力资源管理工作经验，熟悉考勤、招聘工作流程。 |
|个人素质 |正直、原则性、合作精神，服务意识、亲和力 |
|基本技能 |组织能力、沟通协调能力 |
|专业技能 |识别人才的能力、执行能力 |
人力资源部 月度绩效考核量表
KHB-SGB-001
|职位名称|招聘专员 |任职人员: |付庆荣 |直属主管姓名: |陈维莉 |
|: | | | | | |
|职位类别|管理类 |直属部门: |人力资源部 |主管职位: |人力资源经理 |
|: | | | | | |
|考核期间|2004年 月 日至2004年 月 日 |考核性质: |月 度 考 核 |
|: | | | |
|序号 |绩 效 项 目 |
|被考核人签署: |考核人签署: |
| |日期: |
| | |
|日期: | |
-----------------------
同僚职位名称
培训专员
考核专员
薪酬专员
人力资源招聘专员
人力资源经理
公司其它部门
†††††††††††††††††††
| 0 | negative_file/招聘专员职位说明书与考核量表-付庆荣2004.04.30.doc |
中外农副产品合作经营合同
目 录
１）总则
２）合作各方
３）成立合作经营公司
４）经营目的、经营范围与经营规模
５）合作条件及其构成
６）合作各方的责任
７）董事会的组成
８）经营管理机构
９）筹备和建设
１０）劳动管理、工会
１１）生产与销售
１２）财务、会计、审计
１３）税收、利润和亏损
１４）合同的审批、生效、延长和终止
１５）合同的修改
１６）保险
１７）商标
１８）适用法律
１９）争议的解决
２０）其他
２１）附件
第一章 总则
第一条 （以下简称甲方）和
（以下简称乙方），根据“中华人民共和国中外合作经营企业法”及其这有关法规的规定
，在平等互利的原则基础上，同意以各自的法人身份签订本合作经营合同。
第二章 合作各方
第二条 合作各方
甲 方： 注册国家： 国
法定地址：
法定代表：
乙 方： 注册地区：
法定地址：
法定代表：
第三章 成立合作经营公司
第三条 甲方和乙方在平等互利条件下，同意相互合作，在中华人民共和国
举办合作经营企业，企业名称为： 。
第四条
公司是按照“中华人民共和国中外合作经营企业法”及其他有关法规的规定，双方以各自
的法人身份共同建立的经济实体。
第五条
公司的一切经济、业务活动，必须遵守中国政府法律、法令及有关条例规定，并受其保
护。
第六条
甲乙双方对合作经营公司的债务、风险、亏损共同承担责任，其盈利共同分享。
第四章 经营目的、经营范围与经营规模
第七条
合作公司的经营目的：以发展中国的国民经济，实现四个现代化并取得合法利润为目的
。其宗旨为，通过双方密切合作，使海洋开发事业取得突破性进展，满足国内外市场对
对虾、鳗鱼等水产品日益增长的需求，双方在经济上获得实惠。
第八条
合作公司的经营范围：生产国内外市场急需的对虾、鳗鱼等水产产品，争取在国际市场
上有较强的竞争能力。
第九条 合作公司的经营规模：年产对虾 吨，成鳗
吨，以及其他水产品。
第五章 合作条件及其构成
第十条 甲方提供土地 亩使用；乙方出资金额 美元。
第十一条 甲方以土地使用，乙方以资金，构成合作条件。
第十二条 合作方式
甲方提供土地使用，乙方提供现金或实物、设备。
第十三条
乙方投资的实物或设备，应经甲方主管部门审查同意，报审批机构批准。
第十四条
由合作企业与乙方签订买卖合同经审查批准后，三个月内应由甲方派员实地考察并委托
中国银行按其规定向乙方银行开具信用证。
第十五条 乙方收到甲方银行信用证后，
个月内应将所购全部设备、实物运至 港。
第十六条
甲方双方必须按商定的期限，如数划出土地供使用和付出资金。否则由违约方担负其由
此而产生的一切经济损失。
第六章 合作各方的责任
第十七条 甲方有责任履行下列义务：
１．向中国政府授权机关申请批准并向工商行政管理部门注册登记；
２．向有关部门办理合作公司使用土地的有关手续；
３．根据生产需要，合理安排合作公司的用房、公用设施、订购可在国内生产的机
器、设备、工具等；
４．协助采购国内供应的原材料、包装材料、其他消耗品等，办理燃料、水、电增
加供应和电话、电传、电报挂号等申请手续；
５．办理职工的招聘手续，推荐合作公司所需的管理技术人员，经考核后由董事会
根据需要择优录用；
６．办理合作公司外籍人员的邀请、居住手续，对其办公、交通、生活等方面进行
安排；
７．协助办理产品出口的有关运输、报关等事项；
８．负责办理由乙方发运至 港或
港的全部设备运到合作公司所在地；
９．上述各项之外另有双方协议规定的该由甲方分担的事项。
第十八条 乙方有责任履行下列义务：
１．提供对生产、办公等建筑物的要求；
２．提供合作公司所需的进口生产设备、检测仪器清单和技术资料，并确认在国内
订购的机器设备、工具清单和要求；
３．提供产品的出口加工标准、操作规程等技术指导和先进的企业管理方法；
４．提供与合作公司产品有关的国外技术情报及市场信息；
５．对技术人员和职工进行技术培训；
６．负责采购需由国外供应的原材料、易损件、零配件、消耗品等；
７．从甲方委托中国银行的乙方银行开具信用证之日起，乙方应将双方研究确定的
先进可靠的设备、检测仪器按商定的日期运到
港。负责设备的安装调试并正常投产；
８．努力提高产品在国际市场上的竞争能力，不断扩大外销市场，保证合作公司的
外汇平衡和取得较高的经济效益；
９．上述各条以外另有双方协议规定的须由乙方分担的事项。
第十九条 任何一方因不履行各自的义务而给公司造成损失时，须负责赔偿损失。
第七章 董事会的组成
第二十条 本公司为法人式的合作经营企业，董事会为公司的最高权力机构。
第二十一条 董事会由 名董事组成，甲方委派 名，乙方委派
名，董事会设董事长、副董事长各一名，董事 名，任期均为
年。董事长由乙方担任，可以连任。
第二十二条
董事长是合作企业的法定代表人，董事长不能履行职责时，应授权副董事长或其他董事
代表合作企业。
第二十三条 董事会会议每年举行 次例会，一般应在
月在合作公司所在地召开，如有必要也可在其他地方举行。根据需要，董事长在征得副
董事长同意后，也可临时召开董事会会议。董事会议由董事长负责召集主持，董事长不
能召集时，可委托副董事长或其他董事召集主持。
董事长应在三周前将召开董事会会议的日期、地点、议题通知董事会各成员。
第二十四条
董事不能出席董事会会议时，可出具委托书委托代表出席，行使董事发言权和表决权，
其一名代表不能同时担任两名或以上的名额（董事会会议应有包括出其委托书的董事代
表在内的三分之二以上的董事出席，才能举行）。
第二十五条 董事会会议应本着平等互利、友好协商的原则，研究讨论问题。
下列事项由出席董事会会议的董事一致通过方可作出决议：
１．合作企业合同和章程的修改；
２．合作企业的终止、解散；
３．合作企业注册资本的增加、转让；
４．合作企业与其他经济组织的合并。
其他事项，可根据合作企业的章程载明的议事规则作出决议。董事会决议以中文书
写一式四份，经正、副董事长签署后，由合作公司，乙方各执一份，甲方执二份。
第二十六条
董事会聘请总经理一名，副总经理一名，并决策任期年限。正副经理要执行董事会决议
，负责合作公司的经营管理，并定期向董事会汇报生产、经营情况。
第八章 经营管理机构
第二十七条
合作企业设经营管理机构，负责企业的日常经营管理工作，经营管理机构设总经理一名
，副总经理一名及其他高级管理人员，其聘用办法均由董事会任命，任期
年。
第二十八条 总经理的职责、权限：
１．执行甲乙双方所订合同、章程及董事会决议；
２．提名各职能部门负责人，审定招聘工作人员，并报董事会备案；
３．制订全企业的经营管理制度，对各职能部门布置、指导、监督和检查工作；
４．定期向董事会提出工作报告、财务报告和利润分配方案；
５．对原材料、零配件的采购、成品销售及专项协作合同和流动资金的借贷作出决
定；
６．审定职责部门制定内外销产品价格，并对价格作适当幅度的调整作出决定；
７．代表企业接待重要的业务联系单位人员、谈判和签署文件；
８．主持企业行政会议，对行政会议的讨论事项及决议负责执行；
９．解决各职能部门向总经理请示的其他重大问题；
１０．在董事会授权范围内，代表企业或指派代理人出席涉及企业的审批或仲裁、
调解会议；
１１．对职工违反规章制度的处分作出行政方面的最后决定；
１２．其他由总经理负责的事项。
第二十九条 副总经理职责、权限：
１．协助总经理负责本企业的经营管理；
２．总经理外出时，代替总经理行使职权；
３．代表企业进行业务谈判；
４．处理其他工作矛盾和有关问题；
５．其他应由副总经理负责处理的问题。
第九章 筹备和建设
第三十条
合作公司在筹建期间，在董事会下设立筹建处负责各项筹建工作。筹建处人员的组成由
董事会讨论决定，筹建期间的各项费用分年摊入生产成本。
第十章 劳动管理、工会
第三十一条
合作公司职工的雇用、解雇、劳动工资、劳动纪律、劳保福利等事项。除按“中华人民共
和国中外合资企业劳动管理规定”办理外，根据董事会决议实行。
第三十二条
合作企业职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》建立工会组织，开展
工会活动。合作企业积极支持本企业的工会工作。
第十一章 生产与销售
第三十三条
合作企业在每年度以前召开的董事会会议上制定下一年度生产进度及进口、出口计划，
并报主管部门。
计划执行中在保证合作公司一定的经济效益和外汇收支平衡的前提下，可根据国内
外市场情况予以合理的调整。
第三十四条
进口原材料采购对象，参考乙方情报，研究其质量、规格、价格后，由正、副总经理商
定，在国内能提供满足需要的原材料情况下，应优先在国内购买。其支付办法，货币按
照国内规定办理。
第三十五条
合作企业生产的对虾、鳗鱼等水产品，通过中国出口商品检验局检后，根据年度出口计
数由公司直接出口，也可以参加广交会对外成交出口销售产品。
第三十六条
合作公司原则上规定，凡符合出口标准的产品全部出口，确保公司外汇收支平衡并积极
创汇。
第三十七条
本公司产品内销部分由甲方负责，外销部分由乙方负责，一切内外经销事项均以公司名
义出面。
第三十八条
出口产品的销售价格和数量应考虑合作公司的外汇收支平衡和成本核算。随着国际市场
情况的变化而加以及时调整。
第三十九条
内销产品按中国政府规定的物价政策执行，具体价格总经理决定，报主管部门和物价部
门备案。外销产品价格根据国家市场根据国际市场随行就市或根据广交会成交价由公司
总经理决定。
第十二章 财务、会计、审计
第四十条
合作公司的会计制度根据中华人民共和国财政部门有关规定，结合本公司具体情况经董
事会通过制定的会计制度，付诸实行。
第四十一条
公司各类报表于次月十日前向合作双方报告，年终报表在次月底前提出，由公司委托在
中国注册的会计师审核。各类报表均报主管部门、统计部门及其有关部门备案。
第四十二条
公司采用借贷记帐法记帐，用中文书写，会计报表以人民币为记帐本位币，其他货币属
于合作投资的均以中国银行外汇牌价换算。属于贸易往来的按贸易汇价结算，外汇往来
按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》办理。
第四十三条
合作公司的财务审计，聘请在中国注册的会计师审查，稽核，并将结果报告董事会和总
经理。
第四十四条 合作公司在中国银行 分行开设人民币和外币帐户。
第十三章 税收、利润和亏损
第四十五条
合作公司按中华人民共和国税法条款规定交纳各种税金，并参照《关于中外合作经营项目
进出口货物的监管和免税的规定》向税务机关提出减免税收申请。
第四十六条
所得税甲乙双方分别缴纳。甲方按国家有关规定上交，乙方按国务院关于华侨投资优惠
的暂行规定执行。
第四十七条
合作公司在扣除由董事会确定提留的储备资金、职工福利资金、奖励资金、企业发展基
金和纳税后，余下的净利润甲乙双方对等分成。
第四十八条
乙方所得的净利润汇往国外时，按“中华人民共和国外汇管理条例”的有关规定办理。
第四十九条
公司发生亏损时，经董事会会议讨论通过时，可用储备基金弥补，或按对等比例承担亏
损责任。
第十四章 合同的审批、生效、延长和终止
第五十条 本公司合作期限定为
年，本合同按照中外合作经营的有关规定申请批准。然后，合作公司持批准证书到工商
行政管理机关登记，并领取营业执照，同时，乙方还要以自己的名义到工商行政机关登
记。公司合作期自领取营业执照之日计算。本公司经上级批准机关批准之日起生效。
第五十一条
合作期满前六个月，如双方愿意继续合作，可申请并经上报批准机关批准后延长合作期
。
第五十二条 在合作期内，出现下列情况可提前终止本合同，解散合作企业：
１．公司发生严重亏损，无力继续经营时；
２．合作一方不履行合作企业合同、章程规定的义务，致使企业无法继续经营；
３．因自然灾害、战争等不可抗力遭受严重损失时；
４．公司未达到其经营目的，同时又无发展前途，公司的合同、章程所规定的其他
解散因素已经出现时。
经双方作出最大努力不可挽回时，由董事会提出解散申请书，报审批机关批准后，
提前终止合作企业。
属于本条第二款情况解散合同企业时，不履行合作企业合同、章程规定的义务一方
，应对合作企业所造成的损失负责赔偿责任。
第五十三条
合作期未满，公司解散时，以其全部资产对其债务承担责任，偿还债务后的剩余资产支
付职工一定的安置费，余下部分双方对等分配，对于剩余财产超过注册资本的增值部分
视同利润，应依法交纳所得税后对等分成。
第五十四条
合作期满本合同自失效，合作公司所有资产不附任何条件归甲方所有，不再另行清单。
第五十五条 公司解散或终止后，各项帐册及文件应由甲方保存。
第十五章 合同的修改
第五十六条
对本合同及其附件的修改，必须经甲乙双方签署书面协议，并报原审批机关批准才能生
效。
第十六章 保险
第五十七条 公司的各项保险均应向中国人民保险公司 支公司办理。
第十七章 商标
第五十八条 经甲乙双方共同商定，本公司所产对虾采用“
”牌商标，由工商管理部门注册后使用。
第十八章 适用法律
第五十九条
本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。
第十九章 争议的解决
第六十条
因执行合同所发生的或与合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如协商仍不
能解决时，提交仲裁机关解决。
第六十一条
仲裁地点设在北京，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程
序暂行规则进行仲裁。
第六十二条 仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。
第六十三条 仲裁费用由败诉方承担。
第六十四条
在仲裁过程中，除双方有争论的正在进行仲裁的部分，合同的其他内容应继续履行。
第二十章 其他
第六十五条
本合同由双方代表签字后，向上级审批机关报批，获得批准后，即及时通知乙方。
第六十六条 本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与合同有同等效力。
第六十七条 为保证本合同的履行，甲乙各方应相互提供履约的银行担保书。
第六十八条
对在合同执行中，任何一方有违约而引起的经济损失，另一方有权向中国法院诉讼，对
构成的经济损失，由违约方全额赔偿。
第六十九条
公司发生不可抗力及其他严重事故，而影响合同执行时，公司总经理应尽快将发生的情
况以电报通知乙方，并在半月内以航空挂号信件将有关当局显示的证明文件提交对方确
认。
第七十条 公司地址：
第七十一条 甲、乙双方的法定地址及发往函电按下列报发对方：
甲 方：
法定地址：
电 话：
乙 方：
法定地址：
电 话：
第七十二条
本合同同中文书写一式五份，由甲方执二份，乙方执一份，主管及审批机关各执一份。
第二十一章 附件
附件一
根据合同第十八条，双方达成如下协议：
在性、价比同等的条件下，可以优先考虑购买
方提供的设备，同时要符合下列条件：
１．
方提供的生产设备必须是整套、全新、具有目前国际先进水平的，如果因提供的技术和
设备陈旧、落后，造成的损失应由 方负责赔偿；
２．上述设备应有
年保用期，在保用期内发生设备质量问题影响生产或达不到生产效率，由
方负责调换和维修；
３． 方必须提供设备需配带两年的备品配件和全套技术资料；
４． 方负责派遣技术人员来公司指导安装、试车并达到正常生产的要求；
５．在收到 方通过中国银行开出的信用证 个月内，
方必须将全部设备发运到 港；
６．安装和试车争取在一个月内完成；
７．设备发运时， 方必须附带不少于试车生产的原材料；
８． 方派遣到 的技术人员工资，往返费用和
的食宿交通由合作公司负责，以总额不超过 元为限。
附件二
根据合同第三十一条双方达成如下协议：
１．合作公司职工的平均工资暂定每人人民币
元。视以后公司发展结合国内情况，由董事会决定对本公司职工逐年适当增加工资。
２．公司职工的工资水平，根据按劳报酬、多劳多得的原则，视其生产效益和实际
表现，由公司总经理平衡。
３．董事会聘用的公司高级职员工资由董事会协商。
４．生产过程中，可以承包给班组或个人的项目应予承包，由公司与其签订承包合
同。根据生产发展情况，应每年调整一次承包合同。
附件三
根据合同第三十八条，双方达成如下协议：
１．出口产品的销售价格：公司自销价为国际市场实际销售价，并随着国际市场情
况的变化而上下浮动。
２．出口产品每三个月交货付款，其交付款办法另订协议规定。
附件四
自本公司营业执照批发之日起，乙方必须在两个月内将
美元一次性汇给中国银行 分行。
| 0 | negative_file/中外农副产品合作经营合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
人才梯队建设作业指导书
一、
目的：缓解公司重要岗位人才供给严重不足的压力，力图突破“人才瓶颈”的制约，增强
企业自身“造血”功能，储备公司短缺之人才，满足员工职业生涯发展的需要，让员工伴
随着企业的壮大而发展，从而激励员工工作的积极性，推动企业更加健康、快速的成长
。
二、 适应范围:公司内所有紧缺或有需求进行后续储备的岗位工种
三、 人才梯队各工种的培训时段:依据各工种的需求状况,一般为1—2个月.
四、 人才梯队培训方式：
1、 公共理论课程与专业实习课程培训相结合
2、
理论课程主要采用课堂集中式培训，专业实习课程由各相关部门安排专人进行现场辅导
。
五、 职责与权限:
1、 资源支持中心人力资源部培训科：
1）、负责人才梯队各工种的岗位需求调查、课程设计，
2）、培训总体实施方案的拟订，并对各分公司培训实施状况负有监督之责，
3）、负责公共课程实施的跟进及相关测试信息的反馈，
4）、培训档案的建立与维护、“人才储备库”的建立，并提供相关培训资源和技术指导及
最终的考核鉴定。
2、 各分公司综合部：
1）、负责各分公司的人才梯队学员的甄选及后续人员任用的监督与控制，
2）、负责专业实习课程的协调与跟进，并向主管部门及人力资源部培训科及时反馈相关
信息，
3）、协同各相关培训部门组织专业实习课程的现场考核，
4）、对相关培训记录进行整理与归档，
5）、协助人力资源部培训科进行课程设计前的需求调查。
3、 各相关培训部门：
1）、为本部门培训后备人员是部门应尽的责任与义务；
2）、负责专业实习课程实践操作的安排与指导；
3）、按课程设计要求，协同综合部对各学员进行相应现场实操的测试；
4）、合格学员调至相应岗位后，继续对此部分人员加强辅导。
4、
学员：认真努力学习，遵守培训纪律，定期向辅导员汇报学习的心得与体会，调入相应
岗位后继续加强学习与自我提升，积极在所在岗位体现梯队学员的价值。
六、 学员甄选作业流程
（一）、人员甄选资格：人力资源部培训科统一资格标准
（二）、生源：
1、
部门推荐：各分公司相关部门主管根据员工平时表现，推荐优秀员工，经统一考核合格
，成为正式学员。
2、
自由报名：各分公司员工在符合条件情况下，凭有效证件可自己到各分公司综合部报名
，经统一考核合格后，成为正式学员。
（三）、甄选流程及注意事项：
1、 报名人员至各分公司领取并填写《人才梯队建设报名表》----
交至部门主管签认评语----
人力资源部协同各分公司综合部组织报名人员参加统一的资格测试-----综合部面试---
-综合部提报待选人员至人力资源部---人力资源部按录用标准进行审核----
确认学员编号并向全集团公告录取名单
2、 注意事项：
1）、资格测试内容主要为基础文化知识、智力知识、与企业运作相关的常识等，由人力
资源部统一命题；
2）、任何部门主管不得无故阻碍员工报名，若有特殊原因，需在《报名表》上注明；
3）、若人员入职年限不足，视综合测试成绩及员工素质由各分公司综合部把关
。
七、 讲师/辅导员甄选与相关规定
（一）、公共课程讲师
1、
资格：人力资源部培训科发布“公共课程目录与课程内容要求”，凡是对某课程既具有专
业的理论知识，又具有丰富的实践经验，并具备一定的授课经验与授课技巧的在职职员
均可报名。
2、 报名方式(讲师来源):
1)、自主报名至人力资源部培训科；
2）、相关部门向人力资源部推荐；
3）、从公司内部讲师队伍中直接任用（参见《内部讲师队伍管理办法》）。
经人力资源部统一综合考核后，正式聘请。
3、 相关职责与规定：
1）、讲师一经聘用，权利与义务是均等的；
2）、讲师在接到课程计划后需按课程设计要求编写教材、测试题、准备参考资料；
3）、讲师不得无故缺席既定计划课程，若因工作或个人原因无法按计划授课时，应及时
通知人力资源部重新安排讲师；
4）、不得以与工作不相关的理由拒绝上课，无故退出培训队伍造成培训延期或取消者，
将按各级别待遇*原计划课时罚款，并作通报；
5）、公司将结合讲师的培训时数与考核结果核算授课费用；表现优秀的讲师可加入内部
培训师队伍，并享受内部培训师待遇。
（二）、专业实习课程讲师/辅导员
：具有一定的专业理论知识，具有较强的实践经验，能很好地引导学员理论联系实际的
在职管理与技术人员
2、
来源：由各一线培训部门主管依据讲师/辅导员的资格条件安排相应人员或与综合部协商
调配其他部门讲师；主要为部门内各单位管理与技术的负责人。
3、 相关职责与规定：
1）、讲师/辅导员在接到课程计划后需按课程设计要求及生产的实际需求准备相应参考
资料、安排现场实习时间及相应人员，并在课程计划实施前交由部门主管审核;
2）考虑到培训与生产时间上的冲突，可依据实际状况对课程实施计划作部分调整，但必
须及时知会各分公司综合部以便通知学员；
3）、讲师/辅导员在拟订课程实施时间时,不得超过该工种的培训周期时限（即学员毕业
综合测试时间）；
4)、讲师/辅导员在实施课程计划时，需按《人力资源培训管理程序》作好培训的相关记录
；
5）、对于培训不认真，学员反馈意见大的讲师/辅导员，各分公司综合部可与部门主管
协商更换讲师/辅导员，并作相应的通报与处罚；
6）、公司将依据学员培训的合格率，向一线培训部门讲师/辅导员发放奖励金，同时依
据学员/综合部对各讲师的评核及相关培训记录的完整性评选出“专业实习课程优秀讲师
/辅导员”，优先参加相关课程的外训。
八、 课程设计流程
1、
课程需求调查：人力资源部培训科发出人才梯队各工种的“岗位需求调查表”，辅以访谈
的形式，调查岗位的相关信息；
2、
课程大纲、课程计划的制订：人力资源部培训科对收集的信息进行整合，制订人才梯队
各工种的课程大纲；并依据大纲制订《公共课程实施计划表》与《专业实习课程实施计划表
》中各课程内容纲要及目标要求。
九、 培训实施细则
1、 计划的制订：
1）、公共课程实施计划：人力资源部培训科依据生产经营的实际情况合理安排《公共课
程实施计划表》中的时间、讲师、跟进人员等；
2）、专业实习课程实施计划：各综合部协同各一线培训部门主管，依据《公共课程实施
计划表》的时间安排，穿插安排《专业实习课程实施计划表》中时间、讲师、跟进人等；
3）、考虑到参训人员较为分散，计划一般不作更改；若因工作原因需更改，必须提前通
知人力资源部或各分公司综合部。
2、 计划的实施：
1）、人力资源部培训科将《公共课程实施计划表》发至各讲师，并对各课程的实施进行跟
进，并作好相关记录；
2）、各综合部将《专业实习课程实施计划表》、《公共课程实施计划表》、《专业实习课程
实施记录表》发给各相关部门、讲师/辅导员、人才梯队学员；并对课程的实施进行跟进
，并作好相关记录；
3）、各讲师依据课程的要求与目标，编写教材及测试题、收集相关参考资料，并于培训
实施3天前交至综合部/人力资源部；人力资源部/综合部及时将相关教材与参考资料发给
人才梯队学员；
4）、各学员依据课程计划要求，提前作好预习；认真听课、课后书写《心得报告》并将相
关知识运用至实际中去。
3、 课程测试:
1)、公共理论课程测试：
人力资源部培训科依据讲师提供的讲义、测试题，参照试题库及相关参考资料，按课程
要求拟订各阶段综合测试题，并将测试结果记录于《人才梯队建设实施记录表》中；
2）、专业实习课程测试：
讲师/辅导员提供的各工种现场实习测试的内容与测试方法，各综合部填入《现场操作
考核表》中；测试时必须有一线培训部门主管（即人员需求部门主管）、综合部成员、讲
师/辅导员在场，并将测试结果记录于《专业实习课程实施记录表》中。
注：1）、各相关部门对培训结果的公正公平性负责；
2）、测试内容尽量全面，考核要求不得低于课程的目标与要求。
4、学员考核评定
1）、考核评定方式：从“理论知识”与“实际操作技能”两个方面进行考核，其中“理论知
识”考核结果为各阶段测试平均分；“实际操作技能”的考核：在现场进行操作，并按不同
等级所评定的结果为准。
2）、评定标准：
A、若以上考核结果中有一项不合格，则评定为“不合格”，颁发“结业证书”；
B、无故缺席课次、缺席测试累计超过3次，均取消学员资资格；
C、理论测试综合评定，实际操作评定皆合格，则评定为“合格”，颁发“毕业证书”；
D、理论与实际操作测试成绩均优异，且在学习过程中积极主动、态度端正、勤奋努力，
为各方之表率，可评为“优秀学员”。
5、记录与档案管理
1）、每次课程培训后，跟进人均需按《人力资源培训管理程序》的规定，填写相关表单
。
2）、各学员需在每次培训后将《心得报告》交至讲师处评核，并将培训的内容填入《专业
实习课程实施记录表》中；公共课程由人力资源部统一填入《人才梯队建设培训实施记录
表》中。
3）、在学期结束时，各分公司综合部对相关表单进行整理汇总，并将《专业实习课程实
施记录表》及学员递交的〈培训心得报告〉（学期总结）一同交至人力资源部培训科，其
余记录表单自行整理归档保存。
4）、人力资源部依据各综合部递交的表单记录，结合公共课程培训及测试记录，整理汇
总于《才梯队建设培训实施记录表》。
十、 学员的任用
1、
经考核合格之学员，纳入“人才储备库”中，并依据各相关部门的需求优先录用；
2、
任用原则：“谁培训、谁任用、谁受益”，若切因工作需要，相关部门可依据学员的实际
条件，协调进行合理调配；
3、
学员调至相关岗位后，人力资源部协同录用部门对学员的培训效果进行跟踪，收集相关
的反馈信息。
十一、激励措施
（一）、处罚措施
1、在“人才梯队”建设过程中，对于不积极配合或敷衍塞责的部门
人力资源部在为其招聘相关紧缺职务时，人力资源部有优先满足其它部门需求的权力。
2、在培训期间编制仍归原单位,单位主管依培训计划安排本单位人员上岗实习，不得以
生产为由推诿而影响培训进度，培训期间按上班时间计算，对于蓄意“不准学员参加培训
”或“克扣学员工时、工分”者，将参照公司《人力资源基本法》与《行政制度汇编》做出处罚
，对于有以上行为者，可向人力资源部或各分公司综合部提出投诉。
（二）、奖励措施
1、
在实施“公共课程”时，公司根据讲师级别、培训时数与培训考核结果，给予一定授课费
。具体标准如下：
A类讲师（经理级以上），100元/小时：
授课薪酬=培训时数X 100元/时X考核分数%
B类讲师（科长级）， 80元/小时：
授课薪酬=培训时数X 80元/时X考核分数%
C类讲师（科长级以下）， 50元/小时：
授课薪酬=培训时数X 50元/时X考核分数%
2、
对于在一线进行“实操培训”的讲师/辅导员，根据其所培训人员考试的一次性通过人数，
给予每个人50元的奖励。（如：所培训学员5人，经人力资源部考核，4人合格，那么其
奖金就是4X50=200元）；
3、
综合考评表现优秀之讲师/辅导员，将予以相应奖励，并纳入内部讲师队伍，享受相应待
遇。
九、 相关文件与表单记录
1、《人才梯队建设报名表》
2、《培训记录表》、〈培训实施评核表〉、〈培训心得报告〉
3、《公共课程实施计划表》
4、《专业实习课程实施计划表》
5、《专业实习课程实施记录表》
6、《人才梯队建设培训实施记录表》
| 0 | negative_file/人才梯队建设作业指导书-7页.doc |
2005年5月25日
编号:HR-04
版本:A
[pic]
岗位说明书
（财务部）
|编制 |审核 |审批 |批准 |
|胡 斌 |冉 斌 |王志清 |徐静芳 |
|侯 华 |赵浩然 | | |
|刘永辉 | | | |
|吴小栋 | | | |
目 录
财务部岗位说明书
（3份）
01财务部经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………………003
02财务部会计岗位说明书………………………………………………………………………………………………………004
03财务部出纳岗位说明书………………………………………………………………………………………………………005
|蒙迪针织有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织计 |负责根据公司发展战略，制定公司财务、投融资系统的发展规划和目标。 |
|划 |组织编制公司的年度预算、决算报告计划，并监督预算的实施。 |
| |负责组织建立公司财务与投融资管理体系与管理制度。 |
| |组织编制公司年、季、月财务分析报告。 |
| |制定本部门年、季、月度工作计划及目标，并跟踪监督计划的实施情况。 |
| |制定财务部员工培训计划。 |
| |负责编制部门费用预算。 |
|执行 |按月召开由贸易部、生产部、面料部经理参加的例会，了解、分析、落实下 |
| |个月资金收支计划。 |
| |定期监督、检查、处理会计部的工作情况及会计法执行情况和规章制度实施 |
| |细则的施行情况。指导、监督、检查下属的工作情况，掌握相关数据、对帐 |
| |、帐证、帐实、帐表的一致性负总责。对本部门的一切法律行为负总责。 |
| |每月一次对公司的现金帐进行核对。 |
| |定期主持会计部例会，准确及时地传达上级指示。 |
| |依据程序做出与相关部门之间的工作联系，并对部门之间的争议做出界定要 |
| |求。 |
| |经常与财税、银行保持联系，搞好资金融通工作。及时处理各种财务税收上 |
| |的问题。对企业内所有财产保险工作要按时续保和新增财产及时保险。做好 |
| |每笔应付款的审核和申报工作。 |
| |每月一份各主管会计非经常财务发生的情况表。（如未进货先付款，货款催 |
| |讨中和各种争议问题和推迟付款原因及隐性亏损等）及时向本公司的需方催 |
| |讨应收款，如在催讨期中发现对方付款未履行，要及时向总裁汇报以及时采 |
| |取措施，如果发现收款不及时的原因在我公司进出口部，也应及时向总经理 |
| |汇报。 |
|协助配 |协助总裁编制公司重大投融资与企业重组等方案。 |
|合 |协助人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 |
|审核/审|审核各部门的财务预算。 |
|批 |审核公司财务报告，保证其真实、准确、完整、及时。 |
| |负责重大财务支出审计。 |
| |负责财务核算体系审计。 |
| |审核下属岗位人员提交的其他各类报告、方案、报表和申请。 |
| |审核下属员工的工作计划与总结。 |
| |审核和控制本部门归口费用支出情况。 |
|分析改 |定期结合工作目标与计划的达成情况对公司财务预算体系、财务核算体系、 |
|进 |财务监控体系进行分析，编写分析报告。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专以上。 |
| |专业：财务管理；会计学；工商管理（企业管理）；审计；其他。|
|经验 |工作经验：5年以上。 |
| |行业经验：3以上年。 |
| |职位经验：2年以上。 |
|知识 |基本知 |公司文化3；规章制度4；工作流程4；公司产品知识3；行业基础知|
| |识 |识2。 |
| |专业知 |财务知识4；投资分析知识4；成本管理知识4；统计学知识3；审计|
| |识 |学知识3；战略知识2； 管理学知识1；人力资源资源1；行政 |
| | |管理知识1；档案管理知识1；企业文化知识1；人力资源知识1；组|
| | |织行为学知识1；保密知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |沟通能力3；税务筹划能力3；团队领导能力3；培养下属能力3；分|
| |能 |析判断能力3；决策能力2；督导控制能力2；组织协调能力2；计划|
| | |能力3；执行能力2；创新能力1；项目知识能力1；危机管理能力1 |
| | |；谈判能力1。 |
| |潜在能 |制度执行4；适应能力2；抗压能力3；周密思考4；学习能力2；人 |
| |力 |际理解2；应变能力2。 |
|职业素 |基本素 |保密意识4；诚信4；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁3；职|
|养 |养 |业礼仪3。 |
| |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3。 |
| |养 | |
|蒙迪针织有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织计 |定期分析企业财务状况，提出分析报告。 |
|划 |责定期对往来款项进行清查，并编制清查报告。 |
| |负责监督过期应收账款的催收，对确实无法收回的款项，经财务部经理上报 |
| |董事会审批后进行帐务处理。 |
| |负责组织会计法及政府有关财务工作法律法规的贯彻落实。 |
|执行 |认真复核出纳递交的凭证数量、金额及审批手续，对手续不全或不合法的凭 |
| |证应拒绝入帐，退回给出纳。 |
| |负责定期与出纳核对现金及银行存款余额。 |
| |对各经营性的经营活动必须签定合同，财务部凭合同、保管员进仓单、计划 |
| |、制衣室事业部经理、面料部、总裁签字后方能入帐。 |
| |严格控制银行帐户的开设和使用，只供本单位经营业务收支、结算使用，严 |
| |禁借帐户供外单位或个人使用。 严禁为外单位或个人代收代支，转帐 |
| |套现，严禁对外作财务担保。 |
| |认真编制各种报表，做到准确、及时。 |
| |根据合同所订价格，待货物出运后五天内向有关人员索取进仓单、验货报告 |
| |及相关的单据，经核对正确并与贸易部经理核对价格后及时开出发票。 |
| |在数据齐全的情况下，每只合约出运10天内必须报成本跟踪单给总裁及合同 |
| |承接人。 |
| |每季组织力量盘仓一次，发现问题及时上报部门经理。 |
| |对已在发票中注明的应扣款，在付款时应及时上报给财务部经理。 |
| |领导交办的其它临时性工作。 |
|协助配 |协助部门经理建立公司财务管理体系与财务管理制度。 |
|合 |协助部门经理为公司的重大决策提供财务分析信息。 |
| |协助部门经理进行绩效考核、员工培训等各项人力资源工作。。 |
|分析改 |对于往来款项中存在的问题和原因，提出加强往来款项管理的建议和措施。 |
|进 |根据成本核算，分析影响成本的关键因素，提出控制成本的建议。 |
| |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专及以上。 |
| |专业：会计学。 |
| |特殊要求：会计证。 |
|经验 |工作经验：3年以上。 |
| |行业经验：2年以上。 |
| |职位经验：1年以上。 |
|知识 |基本知 |公司文化2；规章制度4；公司产品知识2；工作流程3；行业基础知|
| |识 |识2。 |
| |专业知 |财务知识3；成本管理知识3；统计学知识2；审计学知识2；仓储管|
| |识 |理知识3。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |沟通能力3；执行能力3；督导控制能力2；组织协调能力2；创新能|
| |能 |力1；计划能力2；分析判断能力2；税务筹划能力1；危机管理能力|
| | |1。 |
| |潜在能 |学习能力3；制度执行4；人际理解2；适应能力2；抗压能力2；周 |
| |力 |密思考2；应变能力1。 |
|职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；团队合作2；服务意识2；保密意识2；职|
|养 |养 |业礼仪2。 |
| |特殊素 |成就导向2；职业动机2；职业形象2；忠诚度2。 |
| |养 | |
|蒙迪针织有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|执行 |办理现金、银行来往票据的收入、转帐、结算业务。 |
| |负责公司银行开户、帐户管理及变更等事宜。 |
| |负责银行与企业关系的一般协调和维护。 |
| |办理各种票据的银行送存工作。 |
| |立良好税务关系，办理公司税务开户、变更及年检事项。 |
| |配合外部机构的检查工作并提供相关资料。 |
| |编制记帐凭证，正确运用会计科目，做到原始凭证齐全有效，记帐凭证与原 |
| |始凭证余额一致。 |
| |编制现金日记账和银行日记帐，按时核对、清查银行存款与库存现金。 |
| |负责现金管理。每日下班前及时将现金送存银行，现金日库存量不超过1000 |
| |元。 |
| |负责有关印章和空白支票保管，不签发有支付密码的空白支票或空头支票。 |
| |设置支票专用簿记录支票使用和注销情况。 |
| |负责备用金及其它备查簿的登记。 |
| |负责各类报销处理。严格审核来往发票，把好财务报销关。一切付款必须经 |
| |总裁签字方能支付，如总裁不在，有临时授权人请临时授权人代批，无临时 |
| |授权人经与总裁联系、请示，得到同意后再付款，并在总裁到后及时补办手 |
| |续。 |
| |公司外出人员的暂支款在报销时及时扣回，对其前帐未清的，应拒绝再次领 |
| |款。 |
| |做好财务的保密工作（如公司的经营秘密、分配秘密）。 |
|其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 |
| |领导交办的其它临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：中专及以上。 |
| |专业：财会。 |
| |特殊要求：会计证。 |
|经验 |工作经验：1—3年。 |
| |行业经验：0—1年。 |
| |职位经验：1—3年。 |
|知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知|
| |识 |识1。 |
| |专业知 |财务知识2；成本管理知识1；统计学知识1；审计学知识1。 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |沟通能力2；执行能力2；组织协调能力1；创新能力1；计划能力1 |
| |能 |；分析判断能力1。 |
| |潜在能 |制度执行3；学习能力2；抗压能力2；周密思考2；人际理解1；适 |
| |力 |应能力1；应变能力1。 |
|职业素 |基本素 |诚信4；责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；保密意识2；职|
|养 |养 |业礼仪2。 |
| 0 | negative_file/华盈恒信—宁波蒙迪—财务部岗位说明书.doc |
建设工程施工合同协议条款
甲方：
乙方：
按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本
工程具体情况，双方达成如下协议。
第1条 工程概况。
1.1 工程名称：
工程地点：
工程内容：
承包范围：
1.2 开工日期：
竣工日期：
总日历日期：
1.3 质量等级：
1.4 合同价款：
第2条 合同文件及解释顺序。
第3条 合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。
3.1 合同语言：
3.2 适用法律法规：
3.3 适用标准、规范：
第４条 图纸。
4.1 图纸提供日期
4.2 图纸提供套数：
4.3 图纸特殊保密要求和费用：
第5条 甲方驻工地代表。
5.1 甲方驻工地代表及委派人员名单：
5.2 实行社会监理的总监理工程师姓名及其被授权范围（如果有）：
第6条 乙方驻工地代表
第7条 甲方工作。
7.1 施工场地具备开工条件和完成时间的要求：
7.2 水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：
7.3 施工场地内主要交通干道及其与公共道路的开通时间和起止地点：
7.4 工程地质和地下管网线路资料的提供时间：
7.5 办理证件、批件的名称和完成时间：
7.6 水准点与坐标控制点位置提供和交验要求：
7.7 会审图纸和设计交底的时间：
7.8 施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：
第8条 乙方工作。
8.1 施工图和配套设计名称、完成时间及要求：
8.2 提供计划、报表的名称、时间和份数：
8.3 施工防护工作的要求：
8.4 向甲方代表提供办公和生活设施的要求：
8.5 对施工现场交通和噪音的要求：
8.6 成品保护的要求：
8.7 施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：
8.8 施工场地整洁卫生的要求：
第9条 进度计划。
9.1 乙方提供施工组织设计（或施工方案）和进度计划的时间：
9.2 甲方代表批准的时间。
第10条 延期开工。
第11条 暂停施工。
第12条 工期延误。
第13条 工期提前。
第14条 检查和返工。
第15条 工程质量等级。
15.1 工程质量等级要求的经济支出：
15.2 质量评定仲裁部门名称：
第16条 隐蔽工程、中间验收。
16.1 中间验收部位和时间：
第17条 试车。
第18条 验收和重新检验。
第１９条 合同价款及调整。
19.1 调整的条件：
19.2 调整的方式：
第20条 工程预付款。
20.1 预付工程款总金额：
20.2 预付时间和比例：
20.3 扣回时间和比例：
20.4 甲方不按时付款应承担的违约责任：
第21条 工程量的核实确认。
21.1 乙方提交工程量报告的时间和要求：
第22条 工程款支付。
22.1 工程款支付方式：
22.2 工程款支付金额和时间：
22.3 甲方违约的责任：
第23条 甲方供应材料设备。
23.1 甲方供应材料、设备的要求（附清单）：
第24条 乙方采购材料设备。
第25条 设计变更。
第26条 确定变更价款。
第27条 竣工验收。
27.1 乙方提交竣工资料和验收报告的时间：
27.2 乙方提交竣工图的时间和份数：
第28条 竣工结算。
28.1 结算方式：
28.2 乙方提交结算报告的时间：
28.3 甲方批准结算报告的时间：
28.4 甲方将拨款通知送达经办银行的时间：
28.5 甲方违约的责任：
第29条 保修。
29.1 保修内容、范围：
29.2 保修期限：
29.3 保修金额和支付方法：
29.4 保修金利率：
第30条 争议。
30.1 争议的解决程序：
30.2 争议解决方式：
第31条 违约。
31.1 违约的处理：
31.2 违约金的数额：
31.3 损失的计算方法：
31.4 甲方不按时付款的利息率：
第32条 索赔。
第33条 安全施工。
第34条 专利技术、特殊工艺和合理化建议。
第35条 地下障碍和文物。
第36条 工程分包。
36.1 分包单位和分包工程内容：
36.2 分包工程价款的结算办法：
第37条 不可抗力。
37.1 不可抗力的自然灾害认定标准：
第38条 保险。
第39条 工程停建或缓建。
第40条 合同生效与终止。
40.1 合同生效日期：
第41条 合同份数：
41.1 合同副本份数：
41.2 合同副本的分送责任：
41.3 合同书制定费用：
合同订立时间： 年 月 日
发包方（章）： 承包方（章）：
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人: 委托代理人:
电话： 电话：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
邮政编码： 邮政编码：
鉴（公）证意见：
经办人：
鉴（公）证机关（章）
年 月 日
| 0 | negative_file/建设工程施工合同协议条款.doc |
幸运日
幸运日
求职意向：医生
求职意向：医生
XING YUN RI
XING YUN RI
自我介绍
自我介绍
基本信息
基本信息
THE AWAROS HONR
THE AWAROS HONR
PERSONAL SKILLS
PERSONAL SKILLS
SOCIAL PRACTICE
SOCIAL PRACTICE
EXPERIENCE
EXPERIENCE
EDUCATION
EDUCATION
个人技能
个人技能
奖励荣誉
奖励荣誉
社会实践
社会实践
工作经验
工作经验
教育背景
教育背景
电话：13800138090
电话：13800138090
邮箱：5466413@qq.com
邮箱：5466413@qq.com
住址：广东佛山
住址：广东佛山
生日：1992.04.06
生日：1992.04.06
阅读
阅读
运动
运动
音乐
音乐
2012-2013
江西省××医院（三级甲等医院）
修心脑血科医生
1.从事中西医结合治疗内儿科及妇科，采用中医调理阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评，
2.妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。
2013-2015
中山大学附属第三医院
门诊急诊科
1.从事中西医结合治疗内儿科及妇科，采用中医调理阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评，
2.妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。
2013-2015
中山大学附属第三医院
门诊急诊科
1.从事中西医结合治疗内儿科及妇科，采用中医调理阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评，
2.妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。
2012-2013
江西省××医院（三级甲等医院）
修心脑血科医生
1.从事中西医结合治疗内儿科及妇科，采用中医调理阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评，
2.妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。
2013-2015
中山大学附属第三医院
门诊急诊科
1.从事中西医结合治疗内儿科及妇科，采用中医调理阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评，
2.妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。
2013-2015
中山大学附属第三医院
门诊急诊科
1.从事中西医结合治疗内儿科及妇科，采用中医调理阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评，
2.妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。
2008-2011
哈尔滨医科大学
临床医学
系统解剖、局部解剖、组织胚胎、生理、生化、病理学、病理生理学、药理学、诊断学、内科、外科、妇产科学、儿科学、卫生学、马克思主义哲学理论、马克思主义政治经济学、毛概、医学影像病理、微生物学、神经学、精神病学、细胞生物学、医学伦理学、分子生物学、流行病学、医学统计学
2008-2011
哈尔滨医科大学
临床医学
系统解剖、局部解剖、组织胚胎、生理、生化、病理学、病理生理学、药理学、诊断学、内科、外科、妇产科学、儿科学、卫生学、马克思主义哲学理论、马克思主义政治经济学、毛概、医学影像病理、微生物学、神经学、精神病学、细胞生物学、医学伦理学、分子生物学、流行病学、医学统计学
★ 学过计算机应用基础、数据库原理，计算机网络与应用、VB软件工程
★ 可以熟练运用Word、Excel、Powerpoint等数据库软件和办公软件。
★ 学过计算机应用基础、数据库原理，计算机网络与应用、VB软件工程
★ 可以熟练运用Word、Excel、Powerpoint等数据库软件和办公软件。
2009.02-2010.07年度第十七届入党积极分子培训合格，被评为入党积极分子。
2009.02-2010.07年度一次性通过全国计算机二级考试。
2009.02-2010.07年度被南华医学院分团委健康365服务队评为“优秀队员”。
2009.02-2011.01年度担任过三期副班长。
2009.02-2010.07年度第十七届入党积极分子培训合格，被评为入党积极分子。
2009.02-2010.07年度一次性通过全国计算机二级考试。
2009.02-2010.07年度被南华医学院分团委健康365服务队评为“优秀队员”。
2009.02-2011.01年度担任过三期副班长。
1、2008-2009年在南华大学医学院“爱心支教社”组织下参与为期半年呆鹰岭小学爱心支教工作，后半期参与社团硬件维护工作。
2.2011.02-2012.07在湘潭市中心医院完成临床（儿科、骨科、神经内科、皮肤科、等）见习。
3.2011.07-2012.02在湘潭市中心医院完成临床（肾病风湿免疫科、骨科、普外二科、呼吸内科、内分泌科、心内科、烧伤科、传染内科、心胸外科）实习。
4.2012.02-2012.06在湖南省儿童医院完成小儿内科、小儿外科、小儿传染病学、儿科保健学、急诊病学等相关医学理论学习，并在医院相关科室完成临床见习。
1、2008-2009年在南华大学医学院“爱心支教社”组织下参与为期半年呆鹰岭小学爱心支教工作，后半期参与社团硬件维护工作。
2.2011.02-2012.07在湘潭市中心医院完成临床（儿科、骨科、神经内科、皮肤科、等）见习。
3.2011.07-2012.02在湘潭市中心医院完成临床（肾病风湿免疫科、骨科、普外二科、呼吸内科、内分泌科、心内科、烧伤科、传染内科、心胸外科）实习。
4.2012.02-2012.06在湖南省儿童医院完成小儿内科、小儿外科、小儿传染病学、儿科保健学、急诊病学等相关医学理论学习，并在医院相关科室完成临床见习。
1、多年的从医经验高度认真负责的工作态度，以及多科室的工作经验，我自信是一名医学知识全面的专业医生，擅长于中西医结合治疗儿科妇科疾病，受到患者好评。曾师从多名副主任医师参与多起抢救危重病例工作，受到专家的认同。
2、多在一，二，三级甲等医院从事内科住院医生、心脑血管从医经验。
3、擅长用西医对各种内科多发病，常见病进行诊疗。
4、擅长内科儿科妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗。
1、多年的从医经验高度认真负责的工作态度，以及多科室的工作经验，我自信是一名医学知识全面的专业医生，擅长于中西医结合治疗儿科妇科疾病，受到患者好评。曾师从多名副主任医师参与多起抢救危重病例工作，受到专家的认同。
2、多在一，二，三级甲等医院从事内科住院医生、心脑血管从医经验。
3、擅长用西医对各种内科多发病，常见病进行诊疗。
4、擅长内科儿科妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗。 | 0 | negative_file/优雅简约单页24.docx |
商业计划书
目录
第一部分 公司概述
第二部分 研究与开发
第三部分 行业及市场情况
第四部分 营销策略
第五部分 融资说明
第六部分 风险控制与防范手段
第七部分 财务分析
第八部分 其他
第一部分 公司概述
公司名称：制胜公司
公司业务：制胜公司以技术的创新、引进、合作、培育、研发等核心的电动汽
车公司，公司以超前的眼光，大胆决策，率先开发铁功力锂电池和纯电动汽车。
公司目标：公司目标是充分组合各种资源，在各级政府的扶持下，强化企业核
心竞争力，保持持续、长远的发展。建立国内最大甚至国际做大的新能源汽车核
心部件生产基地，力争2～5年内建立国内甚至国际、最大的新能源汽车核心部件
生产研发基地。
新能源汽车核心部件及新能源汽车，在世界范围内刚刚起步，制胜公司在技
术方面已经领先，在掌握了国内全套的电动汽车生产技术与相关专利。因此，在
国际国内新能源形式一片大好的机遇来临之时，整合优势资源，抓住发展机遇，
把企业做大做强。
目前，铁锂动力电池为技术核心的新能源车辆行业正处于萌芽阶段，在全球
环境问题突出，能源问题紧张的大势下，因此铁锂动力电池及关联行业产品潜在
市场巨大，作为一个新兴的、具有战略投资价值的产业，值得产业资本、银行界
来关注、投资和扶持。
第二部分 研究与开发
一、研发人员情况
本公司拥有一流的技术人员团队，既有过硬的专业技术知识，又有具备丰富的产业经
验。包括海外留学归来人员5名，高级技术人员8人，及给予相关技术指导的国内著名高
校教授数名。
二、核心技术
采用超级电容和锂离子电池相混合的技术。（超级电容具有充电快、无记忆充放电、
充放电循环次数高、无二次污染等优异特性，但有放电快的缺点；锂离子电池具有储存
时间长的优点，但充电时间比较长。环保型混合电能超级电容电动汽车正是取了二者之
长。）
三、已有专利
1、公司集团拥有八项关于铁锂动力电池发明专利及二项实用新型专利（初审已通过
）。
A、铁动力电池发明的国家专利；
B、铁动力电池圆柱铝壳发明的国家专利；
C、铁动力电池塑料壳实用型号的国家专利；
D、铁动力电池电源管理系统发明的国家专利；
E、铁动力电池均衡充电管理系统发明的国家专利；
F、圆柱铝壳铁动力电池35110实用型号的国家专利；
G、圆柱铝壳铁动力电池35600实用型号的国家专利；
H、圆柱铝壳铁动力电池82600实用型号的国家专利；
I、圆柱铝壳铁动力电池82650实用型号的国家专利；
J、圆柱铝壳铁动力电池42120实用型号的国家专利；
2、山东省科技局高新技术企业。
3、国家863计划，高性能铁锂动力电池项目参入者。
4、2008年国家科技部火炬项目获得者。
5、大功率高效率（97%）永磁无刷同步电机。
6、智能化电源管理系统及控制系统。
7、已通过ISO9001认证，国家工信部检测认可，欧盟CE认证，ROHS认证。
四、研发的产品的技术先进性及发展趋势
1、电池在大容量、高伏特、长寿命、安全性、环保性铁锂动力电池方面，率先在国内
实现商品化、规模化生产，其水平为国际一流，国内绝对领先，主要体现在铁锂电池用
正极材料合成工艺和材料组成两个方面，攻克了国内外共认的大功率充电、放电、全容
量反复充放电等技术瓶颈，实现了铁锂电池正极材料的规模化生产，填补了国内外动力
锂离于电池正极材料的空白并申报了十项目国家专利，开发出具有自主知识产权的大容
量铁锂动力电池。综合全世界五家（美国A123、加拿大PHOSTECH、中国制胜、雷天、比
亚迪）可以生产铁锂动力电池的公司，制胜铁锂电池的技术指标处于世界领先地位。有
关数据对比如下：
| |磷铁锂电池 |钴酸锂 |锰酸锂电 |铅酸电池 |镍氢电池 |
| |C-LiFePO4 |电池 |池 | | |
| | |LiCoO2 |LiMn2O4 | | |
|安 |安全性最佳 |稳定性 |含重金属 |1安全性可接受2 |稳定性较差， |
|全 |，滥用测试 |极差， |滥用测试 |严重污染土壤和 |滥用测试有起 |
|性 |下，不爆炸 |非常不 |时容易导 |水源，对空气、 |火现象，重量 |
|及环|，不起火， |安全 |致热失控(|生态平衡造成破 |较重 |
|保 |不冒烟。且 |易爆炸 |同时释放 |坏，还会引发人 | |
|要 |最符合环保 | |助燃剂氧)|体代谢、生殖及 | |
|求 |要求 | |，进而起 |神经等方面的疾 | |
| |无任何毒性 | |火、爆炸 |病，诱发儿童的 | |
| |，未使用任 | | |恶性肿瘤，甚至 | |
| |何稀缺资源 | | |导致死亡。3废旧| |
| |和重金属 | | |铅酸蓄电池回收 | |
| | | | |困难，利用成本 | |
| | | | |较高 | |
|寿命|最佳在室温 |尚可接 |不能接受 |寿命短，100% |尚可接受，为 |
|（循|下 1C 充放 |受 |约300-500|DOD |磷酸铁锂的1/3|
|环 |电循环 1000|〈500次|次 |条件下，约150次| |
|次 |次，容量保 | | |，需常维护。 | |
|数）|持率 85 ％ | | | | |
| |上（理论循 | | | | |
| |环次数2000 | | | | |
| |次） | | | | |
|能 |可接受 |佳 |可接受 |低 |可接受 |
|量 | | | | | |
|密 | | | | | |
|度 | | | | | |
|长期|最经济 |高 |较高 |全寿命成本高于 |较高 |
|使用| | | |磷酸铁锂电池 | |
|成本| | | | | |
|温度|极佳(-20℃~7|高于55℃|高于50℃则| |高于55℃或于 |
|耐受|0℃ |或低于-|迅速衰退 | |-20℃则迅速衰 |
|性 |仍可正常使 |20℃则衰| | |退 |
| |用) |退 | | | |
产品性能
制胜磷酸铁锂正极材料性能指标：
|技术指标 |国内 |国外 |
|电容量（mAh/g） |＞120 |＞150 |
|充放电次数 |＞1000 |＞1000 |
|平均粒径 |3～8μm |2～5μm |
|振实密度（g/cm3） |＞1.0 |＞1.1 |
|比表面积（m2/g） |＜10 |＜10 |
磷酸铁锂锂离子电池凭借其在循环性能、高温性能、大倍率放电、安全性能等方面的
突出优势，将传统的锂离子电池的优点与磷酸盐电池的安全性结合，其主要性能指标及
优点如下：
（1）、安全性能卓著
磷酸铁锂完全解决了钴酸锂和锰酸锂的安全隐患问题，磷酸铁锂锂离子电池是目前
全球唯一绝对安全的锂离子电池，在高温下的稳定性可达400-
500℃，保证了电池内在的高安全性，不会因过充、温度过高、短路、撞击而产生爆炸或
燃烧。
（2）、寿命超长
循环使用次数高，在室温下1C充放电循环1000次，容量保持率85%以上，是铅酸电池
的8倍、镍氢电池的3倍、钴酸锂电池的4倍、锰酸锂电池的4-5倍。
（3）、绝对环保，零污染
该电池不含任何重金属与稀有金属（镍氢电池含稀有金属），无毒（CE认证通过）
，无污染，符合欧洲ROHS规定，实为绝对的绿色环保电池。磷酸铁锂材料无论在生产及
使用中均无污染。
（4）、重量轻，是铅酸电池的1/3。
（5）、体积小，是铅酸电池的2/3。
（6）、单体电压高，为3.2V，串联少，电池组可靠性高。
（7）、可作大电流高功率充放电。
（8）、无记忆效应
可充电电池在经常处于充满不放完的条件下工作，容量会迅速低于额定容量值，这
种现象叫做记忆效应。像镍氢电池、镍镉电池存在记忆性，而磷酸铁锂锂离子电池无此
现象，电池无论处于什么状态，可随充随用，无须先放完再充电。
（9）、快速充电特性优良
（10）、耐高温
在-20℃---＋75℃温度范围内均可放电，磷酸铁锂电热峰值可达350℃---
500℃，而钴酸锂和锰酸锂只在200℃左右。
2、电机
电机是电动车辆核心部件之一，主要体现在五高一宽，即高功率密度、高转矩密度、高
效率、高功率因数、高可靠性、宽调速范围，且须轮毂化。制胜与清华大学及国内有关
单位联合研制开发的永磁无刷轮毂式直流电机其“五高一宽”性能达到国内领先水平,部分
指标处于国际领先水平。
3、电控
是新能源车辆电源（电池）智能管理系统、电池快速均衡充电系统、车辆总线控制系统
的简称。其中电池电源管理系统、电池快速均衡充电系统二项是制胜的独有技术，已申
请国家专利，并投入商业化生产。车辆总线控制系统是与同济大学汽车学院合作开发，
已在样车使用，效果良好。
第三部分 行业及市场情况
(一)社会的需求:
假设有一天,石油无法保证供应,世界将变成什么?太可怕了,后果无法想象!石油是工
业的血脉。没有石油就没有工业,随着石油的供应紧张,各国政府和国家,从战略角度讲,
都在拼命的寻找替代石油和天然气的新能源。
石油的形成,需要5000年。随着现代化工业的高速发展，石油的生成和用量存在不平
衡的关系。据专家预测,世界范围内石油,根据现代工业发展速度,只够用80年的。不管怎
么讲，石油供应与现代化工业发展,已经存在严重的不平衡性。石油的短缺已是不争的事
实。寻找替代石油和天然气的新能源,已是世界范围内的头等大事。在此问题上,内紧外
松.表面上石油的供应,没有给社会造成紧张的局面。但各国政府和专家，已预测石油短
缺的严重性。
（二）环保的需求：
近年以来，随着现代化工业的高速发展，带来一系列新问题。以牺牲环境来换取经
济高速发展的现象，已被各国政府高度重视。各国政府从长远发展，提出了节能环保减
排的新概念。对新能源产业提出具体要求，必须是环保的、清洁的。社会需求替代石油
、天然气等的新能源：环保、节能、清洁。
（三）政府的支持
近几年来，各国政府纷纷出台政策，扶持新能源产业的发展。
美国政府规定：生产新能源汽车，生产经营不交税，上路不交费。每消费一辆纯新
能源汽车，可享受5000美元的财政补贴；今年五年内新增加的车辆，新能源汽车要占总
量的40%。
英国的政府规定：对能源汽车，增收燃油税和排污税，限制能源汽车行业的发展，
对新能源汽车，每消费一辆，给予3000英镑的财政补贴，鼓励新能源汽车的发展。德国
、法国等国家也纷纷出台政策。
中国政府推出“十城千车”工程。在北京、上海、深圳、大连、广州、重庆、济南、
昆明等十大城市，推出2年内规模使用纯电动汽车计划。每消耗一辆纯电动公交车，政府
给予60万元的财政补贴，每消耗一辆纯电动商务车，政府给予5万元的财政补贴。在十个
城市实验成功后，面向全国普及推广新能源汽车。
在新能源问题上，各国政府都存在“内紧”“外松”现象。在扶持推广新能源产业方面
，各国政府都在不遗余力的逐步普及及推广使用。
（四）巨大的市场：
由于社会的需求，各国政府的支持，新能源和新能源汽车两大产业，存在巨大的市
场。在这轮世界性新能源产业竞争发展中，会产生一批巨大型企业集团。铁锂动力电池
，属绿色环保新能源产业。在电信、电力、汽车、电动工具、国防建设等领域，具有广
阔的市场。
第四部分 营销策略
采用细分应用市场，先国外后国内各个突破的市场策略。
1、在纯电动汽车、特种车领域：
参加国内、国际行业展会，开拓国内外客户。在欧美市场方面，开发稳定几十家的
客户，2009年新增100多家潜在客户。
2、在纯电动汽车领域：
参加国内国际行业展会，开拓国内外市场。我们已与世界前五名纯电动汽车客户建立
了战略合作关系。样品单、小规模适单已通过，日后会有大批量订单。在中国市场，针
对中国市场特点，高、中价诱导启动市场。
3、太阳能应用领域：铁动力电池，作为太阳能蓄能电池。太阳能有多大的市场，它的蓄
能电池就有多大的市场。从市场份额讲：各占50%。太阳能产业，近几年也会有极大的发
展。它与铁动力电池相互带动，将有极大的市场空间。
4、在电力、电信、电动工具、国防建设领域，有广阔的市场：UPS不间断电源，铁动力
电池应用领域非常广阔。随着社会需求的增加，各国政府的扶持政策的出台。我们抓住
机遇，迅速发展。
5、新产业、新能源、新发展
我们不断开发铁动力电池的应用范围。在新能源产业竞争中，迅速生成、壮大。集团营
销，电池部分采用直销的方式，产品直接销售到最终用户（便于售后服务），电动车采
用建立制胜销售网路的方式开拓市场。
第五部分 融资说明
1.资金分配
A、首要的是基础投资，如厂房、生产设备、流水线、检测设备、办公设备、装修等硬
件投资，考虑土地、厂房投资的情况下，投资8.5亿左右；交通运输车辆的投资（办公用
车，货物运输）约3.5亿左右；主管部门的许可批文及政府部门其他文件审批费用投资5
000万左右；
B、小部分的产品试制及必要的批量库存所需原材料周转资金，4亿左右；
C、管理及办公等费用投资20亿左右；营销物品（印刷品及其他平面宣传媒体为主）等
费用投资全年4万左右；市场推广、宣传、广告等费用投资，全年 24亿左右；
2、投资总额：
固定资产及基础投资12亿左右；周转资金4亿左右；各类费用投资24亿左右；随着规模
的扩大，投资的总额也会上升，但是与实现战略目标成正比的；
3、投资周期：
第一阶段为固定资产及基础投资期，约为企业创办前的3个月内完成；第二阶段为启动
市场阶段，属周转资金投入期，约在企业创办后的1--
6个月内完成；第三阶段为市场扩张阶段，属费用投入期，约在企业创办后的3--
12个月内完成；第四阶段为规模扩张阶段，约在企业创办12个月后追加投资，追加的投
资一为生产、办公设备等硬件设施及库存等项目，二为广告宣传等市场行为投资（广告
宣传等市场行为投资一是实现品牌增值，二是实现品牌溢价）
第六部分 风险控制与防范手段
1. 存在风险
1. 技术水平
由于我国电动车核心技术有待突破，行业标准尚未出台，投资亟需警惕。目前所有的
整车制造企业
在研发电动车，但是都没有非常成熟的技术，即便是比亚迪。因此，现阶段难以判断谁
将走向成功。
电动车的普及离不开配套，尤其是充电站的建设。在央企联盟中，充电与服务领域分
别有：国家电网公司、中国普天信息产业集团公司、中国石油天然气集团公司、中国石
油化工集团公司、中国南方电网有限责任公司、中国保利集团公司 无论是电动车还是
混合动力车，从产业链各个环节的比重来看，动力电池、电机等关键部件成本占电动在
电池产业链中，锂电池因为安全、容量大、充电迅速被认为是电动汽车的主要动力源。
2、电池成本
电池成本将成为最大的挑战之一。对于未来电池制造成本，业内统一目标是200美元到
250美元/千瓦小时。但研究结果显示，未来这一数字将不低于360美元到400美元/千瓦小
时。而目前业界水平约为1000美元/千瓦小时。中间差距之大，令人咂舌。
3 产能过剩
今年两会上，温家宝总理在政府工作报告中提出大力培育战略新兴产业，积极推进新
能源汽车取得实质性进展，再度引来投资领域对电动车的大力追捧。所以电动汽车厂商
可能面临将来市场饱和，产能过剩的风险。
2. 风险控制与防范手段
1 加快技术研究步伐，增加技术研发资金与人力
2
运用本公司的特有技术与专利尽快生产，结合各方面的力量迅速获得市场份额以求生存
与发展。
3 加大营销力度，使品牌在消费者心中先入为主。
第七部分 财务分析
2011投资、收益可作具体分解：
第一季度主要为基础设施投入约6-8亿左右，周转资金投入约1-
2亿左右，同时有营销物品、管理费用等的小额投入约
2亿左右，由于一季度是初始工作的安排，故销售量不大，就费用投入若不进行分摊来看
，亏损约1-
2亿左右；本季度的工作重点是产品的推出、人员的招募培训、各类工作的规划及初步实
施；
第二季度继续小额的基础设施投入约3-4亿，周转资金继续投入约1-
2亿左右，营销物品、管理费用、市场推广、宣传、广告等费用投入约3亿左右，由于基
础的完善，本季度销量逐渐增加，基本无盈亏；本季度的工作重点是小规模的招商及营
销类工作的快速推进；
第三季度的基础设施投入基本停止，周转资金总额维持在2-
4亿左右，其他费用类投资约4亿左右，由于费用的增加，本季度的销量继续增加，净利
润会在2-
4亿左右；本季度的工作重点是制度的规范、团队的扩充、产量的提升、推广工作的大面
积展开，客服工作完善及时，各类促销活动的准备；
第四季度的投资重点在费用类资金上，约10亿以上， 净利润约在3-
4亿左右；本季度的工作重点是广告宣传等工作集中展开，重点市场大力招商，新产品连
续推出，推广活动继续加强；
第八部分 其他
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美国证券公司如何管理风险
美国证券公司一般会定期检讨风险管理政策、衡量及汇报方法，尤其是在公司推出新服
务或新产品之前，或是当对产品、服务、有关法例、规则或规定的重要改动可能会影响
公司所承受的风险时，都要进行检讨。下面简要归纳美国证券公司对常见的市场风险、
信用风险、流动性风险及运作风险的具体管理控制措施。
市场风险公司最高决策管理层会订明公司可以买卖的认可产品及投资工具，并执行有效
的程序，以确保有关规定获得遵守。有关的监控措施包括定期审查公司资产负债表及损
益表，以及个别交易员的记录、未经授权投资或交易的交易单位，以及与公司的交易对
手就未完成或未平仓的交易进行确认。
要求执行风险管理职能的职员就公司所买卖或投资的每项认可产品，检讨及持续执行涉
及公司的买卖及未平仓盘的买卖限额及持仓限额。
公司最高决策管理层会制定及维持有效的风险管理措施，以便衡量不断转变的市场情况
对公司（尤其是当公司买卖衍生金融产品）及（如适用）客户所造成的影响。这些措施
会同时针对公司所买卖的产品或所提供的服务所附带的所有风险因素。这些风险措施主
要涵盖以下事项：
（1）未能预计的市场波动－利用风险价值模型或其他计算方法，估计可能出现的潜在亏
损（对本身买卖大量衍生产品的公司来说，这点尤为重要）；
（2）个别市场因素－衡量公司所承担的风险对特定的市场风险因素的敏感程度，例如利
率收益曲线偏离常轨和市场波幅的改变；
（3）压力测试－利用多项变量假设，以确定当市场的情况出现不正常及大幅的波动时，
对公司所造成的影响。
信贷风险美国证券公司会建立并维持有效的信贷评级制度，以评估客户及交易对手的信
用可靠性。公司应以明确而客观的衡量方法来评估可能成为客户的人士，并订立或检讨
为所有客户（包括现存客户）设定适当的信贷限额而使用的信贷评级。这些信贷评级及
适用的限额可反映：（1）知名的信贷评级公司对客户的信贷评级（如有）；（2）投资
目的、投资历史、交易频密程度及风险承担；（3）过往的还款记录及失责记录（如有）
；（4）客户的资金基础、是否具备贷款担保及其数额、担保人（如有）等；（5）任何
已
知事项，而这些事项可能涉及对客户的财务状况产生负面影响、失责的可能性或所储存
的客户资料的准确性；（6）如保证金交易亦获得信贷，则也就市值作出适当扣减，以确
定客户拥有足够的资金。
执行风险管理职能的职员应运用适当的量化风险方法，有效地计算及监督公司因客户所
需承受的信贷风险，包括：交收前的信贷风险（例如未完成的交易按市价计算）及交收
风险（例如因货银对付的时间差异所引致的风险）。
执行风险管理职能的职员应确保属于同一集团的公司的客户所构成的信贷风险都加以汇
总计算，以便衡量公司的信贷风险。应特别注意，净额结算的安排或可有助减低公司所
承受的信贷风险。应确保只有在具备签妥的净额结算协议或其他适当保障的情况下，才
可对销信贷风险。
执行风险管理职能的职员应按照客户的信贷评级及交易需要，订明每位客户的交易及持
仓限额。这些限额应予以执行。
公司收取保证金的政策及程序，应清楚列明并予以记录及执行。保证金政策所涵盖的事
项包括：（1）可催缴的保证金类别、适用的保证金比率及保证金的计算方法；（2）可
接受的保证金缴付方法及抵押品的形式；（3）在何种情况下，客户可能被要求缴付保证
金及额外的保证金，及未能缴付保证金的后果，包括公司有权采取的行动；（4）客户连
续多次未能补足被催缴的保证金时，公司将会采纳的哪些渐趋强硬的追收程序。
流动性风险美国证券公司一般会采纳风险调整的考绩措施以阻吓交易员从事未经认可的
买卖。假如该交易员的交易活动令公司承担巨大的风险，则该等措施可能影响交易员的
薪酬。公司会对交易活动越过预先批核限度的交易员，采取适当行动。
公司管理层会就某特定产品、市场及业务上的交易对手，按照它们各自的资金流动性及
经公司核准的资金流动性而订立的风险政策，制定及执行有关风险集中程度的规定。
制定衡量方法及定期监察在有关资金来源及资金需求在时间上的错配，以及个别产品、
市场和业务交易对手的集中程度。
公司管理层还会制定适当的处理拖欠及失责的程序，令负责资金流动管理的人员对潜在
问题提高警觉，以及提供足够时间，以便他们采取适当的行动，从而减轻因客户或交易
对手的资金流动问题而造成的影响。
运作风险美国证券公司管理层一般会定期检讨公司的运作，以确保公司因欺诈、错误、
遗漏及其他运作及事宜而须承担财务或其他方面损失的风险，都能够得到妥善的管理。
有关的运作事宜包括：（1）从实际上及功能上将不相容的职责，例如交易、交收、风险
管理及会计分开；（2）维持并及时提交适当而完备的会计记录和其他记录，以及应具备
能力侦查欺诈、错误、遗漏及其他没有遵守监管机构及公司内部规定的情况；（3）会计
及其他资料的保安及可靠性，例如应拟备特别报告以准确地突出所有不寻常的活动，并
协助侦查欺诈、错误和显著的趋势；（4）职员编制是否妥当，包括应聘请具备所需技能
及丰富经验的人员，以减低因”关键”职员短缺或离职时造成损失的风险。
因应公司规模执行有效的延续计划，以确保公司不会蒙受业务中断的风险。这方面的主
要程序包括：进行影响业务的研究、识别出可能引致业务中止的情况（例如数据处理系
统发生故障）、文件的保存及定期测试公司的灾难应急计划。公司一般还会投购足够的
保险，以应付不同类型的风险，这包括但不限于忠诚保险（fidelityinsurance），以
及重新购置仪器和其他业务及数据处理设施的保险。
风险管理理念
承受风险是证券公司核心业务不可分割的一部分。证券公司在业务运营过程中面临着一
系列风险，包括市场风险、信用风险、流动性风险、运作风险等。这些风险实实在在存
在于证券公司的各项业务中，并需要得到综合的控制和管理。
美国证券公司一般都设有风险管理委员会，来确保公司面临的各种风险能够适当地被识
别、监视和综合管理。为此，此类专职的公司风险管理委员会都会建立严密的风险管理
流程，一般包括：（1）成立一个正式的风险管制组织，此组织能确定风险监视流程及其
组成；（2）由董事会的审计委员会对公司整个风险管理流程进行定期的审核和检讨；（
3）明确的风险管理政策和程序，并由最适宜和最先进的定量分析工具来支持；（4）由
公司最高管理决策层（如公司执行管理委员会）明确规定风险容忍程度，并且定期进行
检讨以确保公司的风险承受与公司的业务发展战略、资本结构以及现在和预期的市场条
件相一致；（5）在职责和分工明确的情况下保持业务、行政管理和风险功能之间的良好
沟通和协调。
风险管理流程与公司风险管理委员会的人事及其分析基础设施一起确保公司的风险容忍
度被明确地定义，和被公司的从事具有风险业务的业务人员及其高级行政管理层理解。
其他小组或部门如审计、财务等与公司风险管理委员会一起建立起公司整体风险管理控
制流程。虽然没有任何一个风险管理系统尽善尽美，但成立风险管理委员会的目标是尽
量确保风险相关的损失发生在可接受和可预见的范围内。
风险监视和度量控制模型
美国各大证券公司都有自己的风险监视和度量控制模型，虽然各公司的模型都拥有自己
的特色，如J．P．摩根在业界以定量风险矩阵模型而闻名，但总的来说各家公司模型的
核心原理都大同小异，归纳起来都有如下一些共同的特征：（1）模型非常复杂，功能也
特别强大，许多指标被量化。摩根斯坦利VAR模型在1997年就涉及大约420个市场风险因
素基准数据系列，涵盖利率、证券价格、外汇汇率、商品价格和有关的波动率。另外，
该模型还包含了约7500只证券和60个类别公司及高收益债券的市场风险因素。
（2）具有全面风险管理模型的特征，即模型考虑了公司范围内各个层次的业务单位及各
个种类风险的综合管理，这种管理要求将信用风险、市场风险、各种其他风险及包含这
些风险的各种金融资产与资产组合和承担这些风险的各个业务单位纳入到统一的体系中
，对各类风险再依据统一的标准进行测量并加总，且依据全部业务的相关性对风险进行
控制和管理。全面风险管理的优点是可以大大改进风险－－收益分析的质量。证券公司
只有在具有监视和度量整体风险的管理体系以后，才有可能真正达到控制风险的目的。
（3）明确规定公司各种业务的风险容忍度，并对某些风险集中度的业务进行特别处理。
规定市场风险容忍度的目的是限制由于各种影响因素而导致的市场风险和风险价值（VA
R，即ValueatRisk，下一节将具体介绍）。
规定信用风险容忍度的目的是限制个人、同行、国家及融资抵押的风险在公司可接受和
承受的量级内。
（4）模型能够适时或至少每天对公司各种业务带来的风险进行监视和量化，并能自动提
示和预警违反公司风险容忍度和其他规定的情况。
（5）模型里各种核心业务的风险容忍度参数由公司最高执行管理委员会决定，并由公司
审计委员会进行审查和监视。公司最高执行管理委员会每年对各种核心业务的风险容忍
度进行检讨和批准任何具体的改变。而公司风险监视委员会则需将风险监视和度量控制
模型的重要变化向公司审计委员会汇报。
风险管理组织结构
美国证券公司的风险管制结构一般是由审计委员会、执行管理委员会、风险监视委员会
、风险政策小组、业务单位、公司风险管理委员会及公司各种管制委员会等组成，这些
委员会或部门的职能分别介绍如下：
1．审计委员会一般全部由外部董事组成，由其授权风险监视委员会制定公司风险管理政
策。
2．风险监视委员会一般由高级业务人员及风险控制经理组成，一般由公司风险管理委员
会的负责人兼任该委员会的负责人。该委员会负责监视公司的风险并确保各业务部门严
格执行识别、度量和监控与其业务相关的风险。该委员会还要协助公司最高决策执行委
员会决定公司对各项业务风险的容忍度，并不定期及时向公司最高决策执行委员会和审
计委员会报告重要的风险管理事项。
3．风险政策小组则是风险监视委员会的一个工作小组，一般由风险控制经理组成并由公
司风险管理委员会的负责人兼任负责人。该小组审查和检讨各种风险相关的事项并向风
险监视委员会汇报。
4．公司最高决策执行委员会为公司各项业务制定风险容忍度并批准公司重大风险管理决
定，包括由风险监视委员会提交的有关重要风险政策的改变。公司最高决策执行委员会
特别关注风险集中度和流动性问题。
5．公司风险管理委员会是一个专门负责公司风险管理流程的部门。该委员会的负责人一
般直接向财务总监报告，并兼任风险监视委员会和风险政策小组的负责人，同时一般也
是公司最高决策执行委员会的成员。风险管理委员会管理公司的市场风险和信用风险。
市场风险是指公司交易投资由于利率、汇率、权益证券价格和商品价格、信用差（cred
itspreads）等波动而引起的价值变化。信用风险是指由于信用违约造成的可能损失。风
险管理委员会还要掌握公司各种投资组合资产的风险概况，并要开发出有关系统和风险
工具来执行所有风险管理功能。风险管理委员会一般由市场风险组、信用风险组、投资
组合风险组和风险基础结构组等四个小组组成。
（1）市场风险组负责确定和识别公司各种业务需要承受的市场风险，并下设相对独立的
定量小组专门负责建立、验证和运行各种用来度量、模拟各种业务的数学模型，同时负
责确立监视和控制公司各种风险模型的风险集中度和承受度。
（2）信用风险组负责评估公司现有和潜在的个人和机构客户的信用度，并在公司风险监
视和度量模型可承受风险的范围内决定公司信用风险的承受程度。该组需要审查和监视
公司特定交易、投资组合以及其他信用风险的集中程度，并负责审查信用风险的控制流
程，同时与公司业务部门一起管理和设法减轻公司的信用风险。该组通常拥有一个特别
的专家小组专门负责公司资产确认和管理在早期可能出现的信用问题。
（3）投资组合风险组具有广泛的职责，包括通过公司范围内重点事件的分析使公司的市
场风险、信用风险和运作风险有机地结合起来统筹考虑，进行不同国家风险和定级的评
估等。该组一般设有一个流程风险小组，集中执行公司范围内风险流程管理的政策。
（4）风险基础结构组向公司风险管理委员会提供分析、技术和政策上的支持以确保风险
管理委员会更好地监视公司范围内的市场、信用和投资组合风险。
6．除了以上有关风险管理组织外，还有各种管制委员会制定政策、审查和检讨各项业务
以确保新业务和现有业务的创新同样不超出公司的风险容忍度。这些委员会一般包括新
产品审查和检讨委员会、信用政策委员会、储备委员会、特别交易审查检讨委员会等等
。
VAR：一种新的风险评估和计量模型
VAR风险管理技术是近年来在国外兴起的一种金融风险评估和计量模型，目前已被全球各
主要银行、非银行金融机构（包括证券公司、保险公司、基金管理公司、信托公司等）
、公司和金融监管机构广泛采用。
1．VAR的定义、计算和模型检验VAR即ValueAtRisk，中文译为”风险价值”，是指在正常
的市场条件和给定的置信度内，用于评估和计量任何一种金融资产或证券投资组合在既
定时期内所面临的市场风险大小和可能遭受的潜在最大价值损失。
VAR风险管理技术是对市场风险的总括性评估，它考虑了金融资产对某种风险来源（例如
利率、汇率、商品价格、股票价格等基础性金融变量）的敞口和市场逆向变化的可能性
。VAR模型加入大量的可能影响公司交易组合公允价值的因素，比如证券和商品价格、利
率、外汇汇率、有关的波动率以及这些变量之间的相关值。
VAR模型一般考虑线性和非线性价格暴露头寸、利率风险及隐含的线性波动率风险暴露头
寸。借助该模型，对历史数据模拟运算，可求出在不同的置信度（比如99％）下的VAR值
。
对历史数据的模拟运算，需要建立一个假设交易组合值每日变化的分布，该假设是以每
日观察到的市场重要指标或其他对组合有影响的市场因素（”市场风险因素”）的变化率
为基础的。据此算出来的公司某日VAR值与当日公司组合可能的损失值相对应。对于置信
度为99％、时间基准为一天的VAR值，该值被超过的概率为1％或在100个交易日内可能发
生一次。例如，某证券公司2000年某日99％VAR值平均为3500万美元，这表明该公司可以
以99％的概率做出保证，该公司该日投资组合在未来24小时内的平均损失不会超过3500
万美元。通过这一VAR值与该证券公司2000年的年利润和资本额相对照，则该证券公司的
风险状况即可一目了然。
试举一例。假定某证券公司在2000年5月24日买入本年度6月份的国债期货合同，按当日
收盘价计算，该合同价值为110000美元，要
求计算出平均一日内置信度为99％的VAR值。
VAR通常是根据金融资产的收益率而非价格来计算的，收益率＝（期末价值－期初价值）
／期初价值。假定收益率X是一个呈正态分布的随机变量，且我们已估算出X的均值和方
差分别为0．0024％和0．605074％，那么根据正态分布规律，收益率X有98％的概率应落
在均值的2．33个标准差内（即区间犤－2．33牞＋2．33犦牘。这表明收益率有98％的可
能性将落到－1．41％和1．41％的范围之内，即收益率高于－1．41％的概率为99％。这
时在99％的置信度内的一日VAR值为1．41％＄110000＝＄1551。它说明每日以99％的可
能性以保证其损失不会高于＄1551。这里，VAR值计算的关键在于估算出收益率在未来一
定时期内的均值和方差，它是通过收益率的历史数据对未来数据进行模拟得出的。
为了确保风险评估计量模型的质量和准确性，需经常对模型进行检验。”返回检验”（ba
cktesting）就是一个评价公司的风险计量模型，特别是VAR模型的一种常用的计量检验
方法。它的核心是将实际交易的结果与根据模型生成的风险值进行比较，以确认和检验
VAR风险计量方法的可信度。巴塞尔银行监管委员会在《关于使用”返回检验”法检验计算
市场风险资本要求的内部模型法的监管构架》文件中也专门对这一检验方法的使用做了详
细说明。目前，这一方法已被许多使用VAR模型的机构用于模型检验。
2．VAR模型的应用目前，VAR计量模型及在此基础上形成的管理模式和方法正不断地被越
来越多的金融监管当局、商业银行、投资银行和机构投资者所普遍认同和广泛接受。
自从1993年G30发表《衍生产品的实践和规则》的研究风险评估报告，并竭力推荐各国银行
使用VAR风险管理技术后，巴塞尔委员会也在其《关于市场风险资本要求的内部模型法》（
1995）、《关于使用”返回检验”法检验计算市场风险资本要求的内部模型法的监管构架》
文件中向其成员国银行大力倡导这一方法。并且规定，依据VAR风险计量模型计算出的风
险来确定银行的资本金，同时对这个计量方法的使用和模型的检验提出可行的建议和做
出明确的规定。
许多国家的金融监管当局利用VAR技术对银行和证券公司的风险进行监控，以VAR值作为
衡量金融中介机构风险的统一标准与管理机构资本充足水平的一个准绳和依据。与此同
时，很多银行也采用VAR风险计量模型来计量各种业务和投资组合的市场风险，将其资本
水平与所承担的市场风险相挂钩，以提高银行的资本充足度，增强其资本实力和抵御风
险的能力，促进银行的高效、稳健运营。
VAR方法也是证券公司进行投资决策和风险管理的有效技术工具。证券公司利用VAR方法
进行营运资金的管理，制定投资策略，通过对所持有资产风险值的评估和计量，及时调
整投资组合，以分散和规避风险，提高资产运营质量和运作效率。以摩根斯坦利公司为
例，公司利用各种各样的风险规避方法来管理它的头寸，包括风险暴露头寸分散化、对
有关证券和金融工具头寸买卖、种类繁多的金融衍生产品（包括互换、期货、期权和远
期交易）的运用。公司在全球范围内按交易部门和产品单位来管理与整个公司交易活动
有关的市场风险。
公司按如下方式管理和检测其市场风险：建立一个交易组合，使其足以将市场风险因素
分散；整个公司和每一个交易部门均有交易指南和限额，并按交易区域分配到该区域交
易部门和交易柜台；交易部门风险经理、柜台风险经理和市场风险部门都检测市场风险
相对于限额的大小，并将主要的市场和头寸变化报告给高级管理人员。市场风险部门使
用VAR与其他定量和定性测量分析工具，根据市场风险规律，独立地检查公司的交易组合
。公司使用利率敏感性、波动率和时间滞后测量等工具，来估测市场风险，评估头寸对
市场形势变化的敏感性。交易部门风险经理、柜台风险经理和市场风险部门定期地使用
敏感性模拟系统，检测某一市场因素变化对现存的产品组合值的影响。公司高级管理人
员使用VAR技术工具，以协助其管理人员测度与其交易头寸相关的市场风险暴露头寸。
随着交易组合的分散化以及模型技术和系统能力的改善，VAR模型也在不断的改善。在1
997年会计年度，摩根斯坦利VAR模型涉及的头寸和风险范围逐步扩展，风险测量技术更
加精确了。最显著的改善是将特别命名的风险指数加入其中，以反映全球证券市场、证
券公司和高收益债券的风险。到1997年11月30日，大约420个市场风险因素基准数据系列
被加入到该VAR模型里，涵盖利率、证券价格、外汇汇率、商品价格和有关的波动率。另
外，该模型还包含了约7500只证券和60个类别公司及高收益债券的市场风险因素。
此外，VAR方法是机构投资者进行投资决策的有力分析工具。机构投资者应用VAR方法，
在投资过程中对投资对象进行风险测量，将计算出的风险大小与自身对风险的承受能力
加以比较，以此来决定投资额和投资策略，以减少投资的盲目性，尽可能减轻因投资决
策失误所带来的损失。目前，VAR方法除了被金融机构广泛运用外，也开始被一些非金融
机构采用，例如西门子公司和IBM公司等
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《麦肯锡的秘密与中国咨询业的未来》
共好集团行业研究中心 王宁
无论做为一个学术研究者还是一个理论描述者，写上本文这样的题目都是需要勇气
的。因为人类科学研究进程经验已让我们明了，太大的题目不仅需要理论的概括与突破
、逻辑的严谨与清晰，还需要准备面对多角度质疑与挑战。
然而当前的中国咨询业还是一个缺乏理性思辩的时代，以商业为第一目标的咨询操
作将咨询的本意混淆得有失本意，科学逻辑上的理性思考在这里还缺乏应有的舞台。从
这个角度来看，坚持理性的思考与阐述就有其意义所在。至于思想的深刻与观点的价值
与否，由于主观性的不可避免，作者不敢做过于乐观的估计。
一、 咨询的本意
现代咨询业起源于十九世纪末美国以泰勒为代表的"效率"顾问工程师将其科学管理
理论运用于企业的研究活动，百余年发展并没有改变其存在的主要目的—为企业提高经营
目的（通常为经营绩效）提供信息与智力服务。
由于咨询业所提供的服务一般以信息产品为主体，从类物理主义的角度定义，咨询
业是以系统化负熵输出，进而提高信息负熵接受方有序性而衍生的现代产业。
太多专业语言必然构成交流的障碍，我们有必要用尽可能通俗的一般描述再次表达
上述定义。
咨询业的产品是信息与智力，这类产品有助于产品购买方（一般为企业）提高其目
的性（如提高经营绩效或特定目标实现）。由于信息与智力产品是非物化的，所以必需
系统化提供;而产品购买方从接受产品到实现受益（一般为增加了有序性）有一个主体实
践过程，其产品效益往往缺乏客观价值体系的判评。
这样的描述与分析在许多业内人士看来有类画蛇添足而毫无现实意义。但如果我们
自此展开，我们就会发现这样分析对于咨询产品与咨询形式的理解是清晰与准确的。
从咨询产品的负熵系统组成方式来看，咨询产品可分为资讯提供、协助管理与综合
咨询。
望文可以生义，资讯提供系指提供单纯客观信息、协助管理指仅提供智力分析服务
，而综合咨询则包含以上两类服务。
从产品购买方的实践意义来看，企业咨询一般可分为产业咨询、管理咨询、战略战
术咨询与项目咨询 。
用最直白的语言表述，产业咨询就是告诉企业的生存发展环境，管理咨询就是告诉
企业自身的体制结构绩效评估，战略战术咨询就是告诉企业如何结合内外环境发展，项
目咨询则是为具体目的（非整体战略目标）实施提供信息解决服务。
从这个角度分析，国内市场普遍宣传的管理咨询很大部分服务内容是体现于战略战
术咨询的。
深入理解咨询的细化与结构，我们有必要引入信息点概念。所谓信息点，即信息负
熵的量化最小单位。通常可以理解为最小的信息内容。
以我们通常的逻辑理解，信息点是有意义的，但系统化的信息点构成的信息集合才
是可操作意义的产品。由于信息点之间是存在普遍联系并相互影响的，信息点的集合与
结构系统化并没有唯一模式，所谓模式的划分往往只是出于理解的方便和结构表述成本
需求。
我们通常对产业咨询、管理咨询、战略战术咨询与项目咨询的理解划分模式如下图
（缺图一）
如图表示是符合我们经验上的知识界定的。即对企业目标的实施通常具有先产业咨
询、再管理咨询，进而战略战术咨询的过程。而产业咨询范畴包含管理咨询与战略战术
咨询的相关信息点，其它二者也存在这种相互影响。
项目咨询由其内容不同，其信息点具有相对随意性。但一般不超越前三者的信息点
范畴。
如果将产业咨询、管理咨询、战略战术咨询信息点的表述方式相对拓扑移动，我们
就会得到如下等价图形：
（缺图二）
由此可以清楚看到，产业咨询、管理咨询、战略战术咨询的信息点集是完全等价交
涉的。这也符合普遍逻辑上的普遍联系点观与具体咨询操作实践的。
有必要补充说明的是，以上咨询内容的界定不免带有主观色彩，其界定范畴在学术
上也是不存在严格意义上的界限。之所以这样划分，不过是系统描述上通行的默认手法
，对此做深层次的定义思辩是缺乏现实意义的。
二、 咨询信息点的来源与咨询产品的学术界定
根据我们对经济宏微观理论的现有研究、对管理学、社会学的现有经验总结，我们
初步可以得出这一的结论：
产业咨询信息点主要源于宏观经济学、客观数据统计调查、经济学传统厂商理论推
导、社会心理学调研总结以及部分数学运算等
管理咨询信息点主要源于管理学现有经验总结、心理学实践总结、企业绩效统计分
析比较、组织行为学与营销理论实践经验。
战略战术咨询信息点集无疑较大范围地包含了以上两者的既有成果，同时一般系统
理论、演化理论、博弈理论、混沌与分形理论都日渐成为重要分析工具。战争艺术借鉴
、政治文化分析、以往案例的类推逻辑引入等多角度知识构成是战略战术咨询信息点集
的重要特点之一。
拥有多学科背景，尤其是理工背景的人对以上的论述分析将开始警觉。
是的，咨询业所依托的信息点集基本上均源自于社会科学，其中又以没有形成严谨
逻辑体系的管理学、心理学、组织行为学、营销理论等为主体。事实上包括咨询业最自
我感觉体系完备的经济学，在广义效用理论、演化博弈思想面前亦已难以自圆，行为经
济学近年的大受追捧从某种角度上讲是对传统经济理论的再次质疑。
可以负责地讲，咨询业所依托的理论基础与信息点集是有价值的，也是有其系统规
律的。但限于目前人类对心理学、对人类意识与选择行为的研究、对经济学与管理经验
的总结还未上升到严谨的逻辑体系。我们对这类知识的规律总结还不能称之为类物理主
义式的科学。
也就是说，在这类学科知识与信息分析面前，我们还无法在确定初始变量的情况下
通过演绎推导，获得必然性的未知。现实经验的总结更多是通过类推这种具有或然性的
求知模式预测结果。
诺贝尔奖获得者I. Prigogine 提出了社会经济复杂系统中的自组织 (Self-
organization) 问题。诺贝尔奖获得者P. Anderson 和K. J.
Arrow也提出经济可以看作一个演化着的复杂系统。数学大师、动力系统学权威S.
Smale对经济系统分析中非线性科学，非平衡系统的引入得到了主流科学界的认可。这标
志着除了传统决定论性的非线性常微分方程、差分方程外，在随机层次上随机微分方程
也势不可免的进入经济分析的领域。从这个角度来看，经济领域的研究在数量化方面前
进得越大，其源于逻辑体系的缺陷越明显。仅通这部分数据变量而推导未来的必然性的
分析体系越来越缺乏理论说服力。这点在临界状态表现得尤为突出。
事实上中外经济学大师、管理学大师对此从来都是深谙其道的。包括诺贝尔奖获得
者弗里德曼在内诸多经济学家坚持经济只是一种规律解释，这点得益于华裔经济学者张
五常在大陆的宣传而为国内学者所共知。张五常将他的经济思索著书为《经济解释》，梁
小民干脆把自己的观点称为《黑板上的经济学》，此间深意，不可不查。
至于管理学，科学管理之父泰勒指出：“管理不是技术、管理不是工具，管理是哲学
”。世界公认的管理学大师德鲁克也早就意味深长地告诉我过们：“管理学是一门艺术而
不是科学”。盖艺术者，虽有其规律性，但尚无严谨、可推导必然的逻辑性。其创造价值
依赖于客观规律更体现于主观智慧。至于泰勒所言的“哲学”无疑所指决非逻辑哲学或自
然哲学，而是离人性最近的精神哲学。
可以为之补充的是遍及所有管理书籍各章节的“情境权变”理论。所谓情境权变，就
是指其规律具有局部总结性与整体上的非严谨性。对此德鲁克明白，管理书籍是不可能
穷举所有“情境之变”的，也正是这个原因，他不得不承认：“大多数情况下管理经验不可
移植”。
至于心理学、组织行为学、博弈演化理论等诸领域研究，目前最前沿的学者们还不
敢认为已取得了决定论式的模型构架。更接近这类描述的界定应是黑格尔所提出的“综合
命题”，国内学者汪丁丁先生是我了解最接近此类观点的研究者。
由此可以得到的结论是咨询业凸显尴尬的结论：咨询产品的信息点集多数源于尚无
法严谨逻辑化的社会规律总结。
而从类物理角度上来看，现实咨询产品的有效性是以或然性的估值而不是逻辑性的
必然来体现的。
这样的结论并不是对咨询产品价值的否定。恰恰相反的是，正是由于咨询产品的信
息价值的难以把握性，其有效产品提供才倍显稀缺，咨询产品因其智慧的必要凝结而突
显个性价值。
三、 咨询业的产业价值
如果说咨询业的产品是社会规律的总结提萃，其有效性是以或然性估值衡量的。那
么咨询产品的提供就不存在符合演绎体系的运算推导过程。
换一句话说，咨询产品的提供并不存在标准化的分析模式，也不存在客观判断优劣
的理论体系。可以评价分析产品优劣的只有经验化的模糊判断与或然性的结果检验。其
中在战略战术咨询环节，个人或群体智慧的价值将远远超于经验总结的资讯价值。
既然咨询业最大的产业价值在于智慧的提供，为什么咨询业对外宣传总或明或暗的
强调其理论体系的科学性呢？
对此的解释有两点。一是虽然咨询产品信息点的来源往往不具备严谨的逻辑必然推
导性，但其经验总结仍具有强大的解释力与可推测性。由于经济社会问题的复杂性，一
般人还无法系统建设这种具有规律总结性的分析思路，而分析这些问题的一般逻辑仍有
相对是否系统、全面、低成本之分，好的分析体系往往具有强大的类推能力，也可以说
是类科学化的。
二是商业需要，这点勿庸置疑。当然不排除咨询者本身对咨询体系的不理解。
咨询业的产品高附加值往往体现于智慧，但仍然需要大量数据信息、经验分析工具
的支持，这也是咨询业作为产业得以生存的壁垒之一。
由此分析得出，咨询业作为产业存在的根本价值就在于客观、专业与高智慧的可社
会分工化提供。与此可以形成对照的是一些咨询公司却在反复强调咨询的科学体系与标
准化模式。
讲到这里业内读者就会体会到无论是摩特立具有外向特点的“五大力量分析”体系，
还是麦肯锡具有内向特点的“3C7S”分析体系或者是波士顿公司内外结合式特点的“波士顿
矩阵”分析体系，其实并不存在优劣对错的分析模式，只是分析方法的不同罢了。
由于信息点的普遍联系特性，任何一种分析方法只要坚持客观全面的深入分析，对
于信息点及信息结构的理解将是完全一样的。不同的只是理解的角度与分析的成本。
咨询产品的价值凸显于智慧，咨询业的产业价值体现于客观、专业与高智慧服务的
提供，智慧的载体—人才在咨询产业中的地位则倍显重要。
反过来表述，咨询人才在提供产品过程中，最大的贡献值不是程序化的科学推导与
模式操作，而是站在大量经验总结与工具逼近的基础上，通过智慧创造提供服务产品，
这才是咨询业的本质流程。
这样的分析有助于我们理解中外咨询业的服务内容的差别，三百年市场经济为西方
咨询业与咨询客户提供了共同的高度发展的产业环境，这个产业环境相对稳定、信息充
分。咨询公司的产品信息点主要集中于管理咨询与战略战术咨询点集部分。
与此相对应的是国内由于市场经济的初建，产业结构、产业环境与产业机制存在大
量咨询双方都不确知的信息点，由于市场化进程的波动、人文社会环境的不断变化，产
业环境往往呈现多临界多突变状态。众所周知，缺失了产业环境的分析，管理咨询与战
略战术分析已成为秋千上的指南针，这就让中国市场上的咨询公司陷入了两难局面。
深入产业分析基础上的管理与战略咨询投入太大，而没有产业分析基础的咨询项目
是很难让企业满意的，何况业内外的信息不对称很容易让企业方对咨询公司失去信心。
浅识于产业环境后就切入管理咨询与战略战术咨询是危险的，事实上麦肯锡与实达
合作项目在一定程度上提示了这种分析的存在。
这样的分析也让我们很容易理解中西方咨询师的收入差距的根本原因。我们无法否
认国内外收入的普遍差距因素，但除此之后，西方咨询师基本不用在产业咨询上投入太
多时间精力，最富有价值体现的管理与战略咨询是其咨询的主要内容。从机会成本上讲
，这是一些深入了解产业、管理与战略的复合人才，他们随时可以去优秀企业担任高级
管理者。机会成本是构成其高咨询费用的重要原因。
中国市场的咨询师如果想完成一个真正优秀的咨询分析项目，就必需从产业分析入
手，进而在最基本的管理咨询、战略战术咨询方面既作分析师又做讲师。这当然是种理
想状态，现实的选择是咨询师往往并不具备产业的深入认识，管理与战略战术咨询更多
的是概念的描述而不是深入理解基础上的创造。这样的咨询师并不难培养，为之可以支
付的价格主要取决于劳动而不是创意。
作者没有丝毫低估国内咨询师的含义，事实上任何表述由于理解的差异难免歧意，
如果我强调这部分的论述只是就宏观面上尽可能清楚的描述中西方咨询信息传递方式的
不同，我想应得到读者的理解与认可，否则下文依旧不会有任何阅读的意义。
四、麦肯锡出售的是什么样的产品？
这是一篇时评式的文章，之所以有人看起来像是一篇学术文章只是为了论述的严谨
不得以而为之。事实上如果我的读者对于信息与咨询都有逻辑体系上的认识，我想前三
节基础上没有太大阅读的必要，那个看起来吓人的标题完全可以自本节展开阅读
以智慧为产品相信自人类社会化以来就应广泛存在。但智慧产品的现代化产业化存
在、企业化运作却是一件难事。这主要存在4点原因：
1、
智慧化产品主要依赖于个体的创造，然而个体创造是难以标准化的，没有相对的标准化
就意味着没有质量的保证，这对于企业化运作是难以接受的。
2、
智慧化产品的创造取决于人，换而言之人已成为公司最重要的资产，这一资产因人的流
动性而让企业充满经营风险。
3、
如果咨询产品并非是严谨科学化的产物，以什么说明让客户相信产品的提供者比他们更
有智慧？
4、
咨询产品的有效性是以实践后的或然性来体现的。以什么证明咨询的价值依旧是难以证
伪的命题
麦肯锡解决了这四个难题
如果产品没有标准，那就让现实中的最好成本标准。这是麦肯锡产品服务的潜台词
，当然建立他们企业内部的标准化与可评体系是另一回事。
为此麦肯锡总是招聘出身名校最优秀的员工，由最优秀的专家及时总结全球咨询经
验、用最可能有效的方法加强内部培训与经验交流等等。这里有必要强调的是咨询方法
的与市场俱进，麦肯锡知道非科学体系的推演随环境的改变会降低成效与成功可能性，
所以他们不吝金钱聘请走在研究前沿的专家学者为咨询方法不断提升与更新。这种思路
也同样见于波士顿、摩特立与科尔尼。业内所共知的是，麦肯锡与波士顿的竞争史也是
咨询方法提升的竞争史。
如果最优秀的理论、最优秀的精英员工与最系统的研究及经验交流还无法让企业相
信提供产品的质量，那咨询业的未来将无路可走。麦肯锡反证了这一点。
智慧存于人脑，但品牌下的产品销售渠道并不存在于人脑，个人的智慧在不断提升
的群体智慧前也倍显渺小，这是麦肯锡吸引人才的一个方面。高薪、学习机会、合伙人
制度、优越的社会地位感以及适度的神秘感等综合氛围营造构成了麦肯锡吸引与留住人
才的复合武器。
如果做到了以上两点，第三点困难的解决已有自然之势，但仍需指明的是，麦肯锡
的学术理念宣传与管理思想的研究领导在潜影响下吸引着顾客，也构造着麦肯锡的神化
。对于科学逻辑与智慧创造的关系，在这一宣传下已无人注意。
既使完美地做好前三点，麦肯锡依然无法解释咨询失效的尴尬。因为将责任外推虽
然容易，却需要全面剖析自己的产品，这是麦肯锡最不愿做的事情，原因就是本文通篇
所论述的要点—一个非科学体系的产品难以证明正确与否。
所以为客户保守秘密，也就是为自己保守秘密，这样纵有尴尬亦可从容。麦肯锡这
样做了，波士顿也这样做着，到了今天国内的咨询公司也在这样做着。
这就是麦肯锡的秘密，这个世界上最优秀的咨询公司并不是为产品的最优秀，而是
公司管理体制、营销策略与综合实力的最优秀！
没错，你想对了，由于人的差异，这个世界上一定有很多优秀的咨询师能比麦肯锡
的咨询师做出更好的咨询服务，但麦肯锡依旧是世界上最优秀的咨询公司，而不是这些
人或他们的公司。
这正类如你或者你的学校可以培养出比剑桥牛津好得多的毕业生，但它们依旧是世
界上最优秀的高等院校。
五、中国咨询的现状与未来
中国咨询业还在成长，巨大的商业利益吸引让中国的咨询人还未深入理解咨询的本
意就匆匆上阵。
正如我们前文所述，在中国这个波动的市场环境中奢言咨询，最大的信息点集短失
在于产业分析而不是管理与战略战术分析。
但匆忙面对市场经济的中国企业家们太需要来自客观专业的咨询服务了，这种迫切
让有意无意的不合格咨询师与产品得以生存。
国际咨询公司纷纷来华驻足，然而出于指导思想或是利益考虑，他们并没有点破这
层窗纸，而是以更好的品牌、更专业的管理与战略战术咨询服务来搭建这个产业分析缺
失的咨询舞台。这就是中国咨询业的现状。
然而企业家理性依然存在。面对没有产业认识的管理咨询师们，他们开始更倾向于
具有专业知识背景的专业化咨询公司。
一些明悟了麦肯锡们秘密的精英们也纷纷自立，“打败麦肯锡”是其自信的口号与目
标。
对于这类咨询师作者大多是真心敬服的。因为他们中的大多数确实具有可以提供不
弱于麦肯锡产品的服务能力。但烧得一锅好菜未必打得过麦当劳。这点他们很少有人认
真地去想。
超越麦肯锡有两个层面，一是产品层面，这个层面的超越在个案上应大有作为。二
是企业层面，这个层面要想实现超越对中国的咨询企业来说还是短期内不可设想的目标
。
中国咨询业的未来会什么样，作者持两种截然不同的观点，这虽然不大符合传统分
析的超然色彩，但现代分析科学告诉我们：博弈可以形成两个或多个均衡，而市场竞争
无疑是种复杂的博弈。
悲观的均衡结果是国内咨询业并没有深入反思的愿望，市场趋动下与国际咨询公司
的商业竞争成了最根本的法则。缺失产业分析基础的综合咨询公司渐渐被市场所抛弃，
立足于专业产业、特定知识领域
的小咨询公司成为市场主体，综合性咨询公司成为具有模型调整研发能力、并日渐本土
化成长起来的国际咨询公司的舞台。
乐观的均衡结果是国内咨询业有深入反思的动力与能力，肯于从产业分析入手，总
结市场规律、研究完善理念，在市场竞争中形成一批具有特色又拥有综合研发及市场化
能力的门户型公司。
可以支持这种或然性的原因在于，在实现这一目标的过程中，中外咨询公司站在同
一个起跑线上
，而面对不断波动的市场环境，本土学者与咨询师们往往有着更深刻的文化理解力与规
律总结能力。未来的咨询业将是中外部分优秀咨询公司主导综合咨询市场和专业咨询市
场，中国本土咨询公司主导专业产业咨询市场。
二三十年，也许更长的时间之后，中国的产业环境也相对成熟，那时专业产业咨询
企业将会渐渐退出历史舞台，但可以乐观预言的是，中国的管理思想依然可以与产品一
样走向世界。对于管理理念已近哲学化的西方市场而言，来自东方的全新理念依旧会形
成强大的冲击力量，那时的中国咨询师会深谙中西文化下的管理精萃，对西方管理思想
的提高将成为另一角度的领跑者。
未来到底是怎样谁也无法确定，关于咨询的理性反思对宏观市场的影响在一个浮燥
的时代从来就显得脆弱与笨拙。如何进一步证明自己的正确？作者无法再述，密涅瓦的
猫头鹰与尼采的星空同样让我们伸手不可企及。
| 0 | negative_file/《麦肯锡的秘密与中国咨询业的未来》.doc |
中铁物资总公司会议纪要
会议时间：1月14日下午2：00
参加人员：
中国铁路物资总公司
齐晓敏 总经理
赵传学 副总经理
张经华 总会计师
徐文 政研处处长
物资总公司科室负责人
北大纵横管理咨询公司2人
和君创业研究咨询公司3人
新华信管理顾问公司3人
会议内容：
1. 徐文：介绍双方到会人员、会议目的；
2. 徐文：中铁物资总公司基本情况介绍（有文字材料）
3. 中铁公司领导对发展战略方案的制定提出要求。
赵传学 （ 副总经理，负责业务）：
a)
中铁公司2003年收入260多亿，利润7000余万元，其中钢材销售270万吨（主要面对
社会销售），发展势头较好。最近几年公司对不良资产大力清理、改善，目前遗
留问题不多，资产优良率较高。目前面临的形式是马上要从铁道部脱钩，进入国
资委（昨天递交报告，今天应该在总理的办公桌上，速度很快。），国资委是愿
意接收的。
b)
去年排名500强第66位，行业排名第二。去年排名第一的是浙江物产，销售收入25
0亿，听说今年也不错。两家企业发展均较快。
c)
物总公司以前是国有独资公司，属于行政性公司，现在想按现代化公司的法人治理
结构组建公司。公司往什么方向走？将来成为什么样的公司？希望能参照大型的
、较好的公司的模式来做。
d) 目前公司的发展战略正处于研究中，主要是以下几个问题：
1.
企业的定位问题。在较长时间段的战略定位，我们目前的基本思路是走向国际、
走出铁路、形成有国际影响力的企业。指的是与同类的流通企业相比，不能说
是国际一流，但是应作大做强。企业的定位是以商贸和物流为主，二者交叉，
连在一起。商贸在今后相当长的一段时间内都会是公司主要的业务，是带来利
润来源的。物流方面是希望有所发展，物流公司准备上市，目前正在证监会审
查阶段。希望通过商贸活动带动物流发展。另外希望建立一些实业，除商贸公
司以外的实业，目前是实业厂的盈利状况不好，需要进行结构性调整，大力改
革，提高盈利能力。此外还希望在今后一、二十年内能多元化发展。
2.
市场定位问题：物总公司是生于铁路、长于铁路，铁路是非常重要的市场。去年
铁路市场占收入60%，前年占78%，这种变化并不是铁路市场缩小，而是公司对
社会销售增加，是公司开拓市场形成的。如果不走出铁路则做不大，如果不走
向国际则做不强。
3.
发展目标：目前正在研究中，希望能迅速做大做强，否则会因企业规模受限而发
展受到限制。有两个重要指标是我们比较关注的，一个是销售收入，一个是利
润。销售收入希望2005年起码在350亿以上，2010年翻一倍，达到700亿，201
5年在1000亿以上。也就是说在10到20年内翻两番。其他市场份额应加大，到
2015年社会市场与铁路市场应对半分。
4.
如何做大做强的问题，也就是战略实施的问题。应不断调整内部资源，使资源优
化、整合，通过较好的实施来发展，包括体制上的合理设置、发展核心竞争力
，也就是实施业务本身应具备的能力。
5. 希望根据以上几点进行设计。
e) 关于实现战略的制约因素：
1.
公司的净资产近30亿，与不断增长的销售收入相比较小。资产应该都是优良资产
（目前不良资产基本消化完），资产里面包括供销企业资产，占一半，还包括
工业企业资产，也占一半；公司在资产上应该膨胀，最好是现金量膨胀。
2. 自有资金严重不足。目前靠间接融资。自有资金应改善或增长。
3. 供销系统网络优势的发挥很不充分，油品还可以，其他的市场各自为战。
4.
业务品种不多。目前油品、钢轨、配件支撑主业务，其他的不多。而且有些业务
如钢轨未来的市场不大（100万吨/年），油品市场也不大，应开拓其他的业务
。
f) 在体制、结构的设计上应该为企业的迅速长大打基础。
1.
应组建母子体制的公司，但层次不多，扁平化，最多三级。母公司是资产管理公
司，包括投资、决策。母公司应精简，资金在母公司直接调度，或成立资金公
司。
2.
下面按公司法设立子公司。应集中一下，发挥网络优势，按几个版块设立，尽量
避免内部竞争。如：供销版块；物流版块；外经贸版块（较特殊，应给一个自
由发展的空间）；工业系统，包括制造业；其他的可以扶植一些，如房地产，
主要看发展，看是否能长大。
3. 公司如果能够上市，尽量作到上市，对资金、规模、网络的发挥有好处。
4.
体制设置上应参考国内较好的公司，不能是自己想出来的。因为动手术牵动较大
。
5. 开的药方必须用非常规的、有创意的方案。
4. 张经华（总会计师）补充：
a)
关于目标市场的定位。转轨后，业务发展较快，从93年的63亿到现在的260亿。但是
发展中遇到了问题。包括在目标市场的定位上存在犹豫不决，曾经设想过“一主五
支”。“一主”指的是铁路市场，目前还是上升的趋势。“五支”指建立在主业基础上
的社会贸易、钢材营销、外贸、房地产、工业。
b)
去年尝试以物流商贸为主的适度多元化。其中商贸是主业；物流是着力发展的业务
，公司有能力支持他进一步发展，包括公司的队伍、场地、理念；适度多元化指
的是目前公司的制造业好坏不等，应按发展调整。
c)
调整应是做出来的，不是咨询出来的，需要从咨询公司得到是公司的构架。包括集
团架构、配置资源的方式。
d)
公司目前的业务发展在同类企业中很好，属于老树发新枝，开发市场及经营的能力
均较强。重点是架构如何适应未来业务的发展，比如是以母子公司的形式还是专
业控股公司的形式？比如如何处理同一城市的不同子公司？地区性公司的角色如
何定位？
e)
还有一点是如何有效改善公司的资本构成？社会化的速度应该加快。流通企业以规
模制胜，如何做大做强？资产应强调流动性和安全。公司已经做了一些尝试，如
物流公司的上市。但是还不够，应迈过资本的门槛。可以克隆德隆公司的成长，
但不见得完全一样。
5. 齐晓敏（总经理）：
a)
本次咨询主要是针对目前历史关头，市场化程度提高，公司的经营发展战略和改革
方向的东西。不光是经营战略，也包括如何改制，怎么实施战略。经营发展战略
指的是怎么快速做大做强？贸易性的企业没有规模不行，没有规模就没有抗风险
的能力，没有赢利能力，地位会受到威胁，所以应该在做大的基础上做强。
b)
除了上面提出的几点，很重要的是核心业务定位。如何表述？融资应采用哪些较好
的方式？贸易、物流均属于资金密集型的，目前公司的情况还匹配，但规模扩大
后，资金、融资是瓶颈，是控股信托公司？组建担保公司？还是其他的方式？下
一步的资本运做方式应该在方案中提及。
c)
不能单凭现有业务做大做强，贸易是竞争性行业，以前不存在兼并和被兼并的问题
，进入国资委以后，兼并和被兼并均有可能。浙江物产是按市场规则做的，成长
较快。
d)
实业的问题：目前公司的实业不是很优良，今后如何办，没有实业不行，应该是产
贸一体化，既有高新技术产品，又可通过网络销售，发展的根基会更好。但目前
产品水平低，技术含量低。华润靠贸易起家，香港上市后迅速发展，总资产800多
亿，净资产400多亿，以实业为主，兼顾贸易，光华润房地产公司就上缴15亿。
e)
改革改制的问题：对如何做很苦恼，改革中涉及各方利益问题，所以一定要在论证
清晰、明确、选最优方案后实施。我到总公司三年多，这个问题讨论多次，没有
想好，在没找到最优方案之前不能轻易动。这里面包括：
1.
组织体系、组织架构：包括财产方面的问题，财产关系要理顺；业务运做的最优
模式，业务品种多，不同业务应有不同的模式，比如集采专供的垄断业务采用
什么模式？市场化的业务采用什么模式？应抛弃个人利益、小组织利益，从总
公司的总体考虑；还有管理方式的问题应统一考虑，找出最优方式。
2.
在体制设计中结合股份制改造，总公司的股份制改造可能慢一些，但下面公司可
以按股份制做。
3.
方案设计中，总公司现有的问题如何克服？优势如何发挥？比如全国性的网络资
源；还有公司的资金流量较大，既有集中的，又有分散的，目前集中的不够，
如何发挥资金的效率；目前业务质量、运做水平较好，但未必最优（国内企业
中资产质量比物总好的不多）。
6. 包政（和君创业总裁）：
a)
感觉物总公司的问题与中国产业界的问题一致。物总公司目前是发展的问题，应该
用战略的观点来统一观念。目前是一个契机，可以靠自己的力量站起来。事物有
始末之分，要考虑今后的发展过程。所以目前应该首先有一个总体的方法、谋略
，应该战略的发展与改革同时进行，不能在原有的结构中思考改革，物流公司的
改革就是一个例子。
b)
公司的问题是跳出原有的市场，经营什么？核心业务是什么？目前有传统的铁路市
场，能否在现有的体系中发展出别的业务，比如汽车配件等大进大出的业务，借
助本身系统的能力、资金能力，发现别的业务，演绎出别的业务。曾经给刘小明
做过水泥业务的顾问。
c)
有两个问题要注意：一是现金流的稳健问题，要控制风险。二是在价值链中扎根，
控制价值链的上下游。曾作过麦伯良的顾问，涉及产业链的整和。应控制客户，
控制源头，借助工厂的力量产生利润。
d) 可开发大进大出的业务，以在工厂支持下的物流来打通贸易平台。
e)
另外物总公司的问题不仅是战略问题，也是企业运做的问题。先把现金流作大，足
够的现金流可以控制价值链，得到银行的支持。应该从业务经营到企业经营到资
本运做，在此过程中整合资源。
7. 许朝辉：
a)
关于集采专供的过渡期的问题，多长时间？以后如何供应？（下面为对方的回答）
1. 集采专供的过渡期到2004年底
2. 以后如何供应要看铁道部的意思。铁道部承诺几点：
1. 脱钩后的地位：仍然是铁路物资的主供应商
2.
集采专供业务承诺一年。但是柴油、钢轨别人也做不了，量太大。巨大的量
需要有效的体系运做。
3. 国家对铁路物资的规定比市场批发价低，在出厂价上加5-
8%，是封闭体系运做，不能流向社会。
（注：问题后面均为对方的回答，下面同）
b) 钢材的销售对象？
1.
主要对社会，目前是全国前三名，宝钢260万吨，浙江物产第二，200多吨，物总
的钢材差价50元/吨。
c) 明确一下项目的要求：一是发展战略。二是内部机制改革、改制的问题。
d) 战略规划的时间要求：
1. 做五年和十年的比较合适。
8. 北大纵横：
a) 北大纵横的介绍：
b) 本案的关键点：一是发展问题。二是1-2年，3-
5年的战略如何实施？他的支撑体系如何实施？
c)
本案的特点是受铁道部影响较大，资源能力如何整合？曾经做过中铁信息公司的项
目，是以参股的形式组建新的公司，同时培育市场和能力，改善人员激励体制，
另外还涉及业务块如何收编、管理。
d)
中国企业抓机会的能力较强，但是抓住机会后如何做是重点。我们建议对不成型的
业务采用母子公司的形式，按分公司管理；成熟的业务采用事业部的形式，如战
略控股型或金融控股型。物总公司的情况可以考虑产业集团的形式。最重要的是
母子公司的组织结构？如何排兵布阵？对业务如何控制、激励、考核？
e)
做过鲁能集团的例子，房地产业务按项目制，高科技产业按风险机制；物流类的公
司做过中信物流、全聚德。
f)
关于咨询需求的界定。业务内容：一是发展问题，发展战略。二是如何实施，包括
支撑体系。比如子公司一级做到什么程度；激励体制的设计，产权激励等，MBO可
能不适合，可考虑期股的方式，先做总公司，再做子公司。
g) 关键问题的界定：
1. 从特权企业向市场型转变
2. 国有独资企业的问题。激励的方式与观念有关。
3. 如何做大的问题
4. 财务管理的问题，资金流问题。
9. 林彬：
a) 外贸业务的产品是什么？优势及制约因素？
1. 这些方面选中咨询公司后会详细介绍。
b) 中铁物流公司的性质？
1. 是原来的科室，后来变成总部下面的子公司，相当于营业部，是独立实体。
10. 赵传学：可以找与物总公司类似的例子，看他们的实施效果。
11. 徐文：关于项目建议书的要求：
a)
项目建议书包括投入的项目人员介绍，项目需要的时间，项目负责人，初步报价。
b) 项目建议书提交时间：2月6日
c) 提交方式：以电子邮件提交祝主任。
d) 最后可能选定一家咨询公司，也可能一家不选。
| 0 | negative_file/中铁物资总公司会议纪要.doc |
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党员活动室规范化建设实施意见
为进一步加强和规范基层党建工作，提高和改善党建活动条件，根据纵深推进全面从严治党要求，结合本单位实际，特制订局党员活动室规范化建设实施意见。
一、目的意义
党员活动室是党组织活动、加强党的自身建设的主要阵地，是党员学习交流和教育培训的重要场所。加强基层党组织党员活动室规范化建设，有利于推动学习型党组织建设，有利于加强党员的教育管理，促进党组织活动经常化、制度化、规范化，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。建设党员活动室以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以加强党的基层组织建设、提高党员政治素质、保持党员先进性和纯洁性为目的，紧紧围绕“规范化、标准化、制度化” 的目标，认真抓好党员活动室规范化建设，切实加强基层党的阵地建设，夯实党组织建设基础，全面提升党建工作水平。
二、基本要求
（一）因地制宜，规范实用。根据规范、统一的党员活动室建设标准，结合实际进行建设。党员活动室内部布置要整齐，摆设要规范，内容要全面，要充分体现思想性和政治性。
（二）整合资源，节俭办事。党员活动室要与现有的会议室整合使用，一室多用；有条件的党支部，可独立设置党员活动室。
（三）配套实施，注重效能。完善党员活动室管理制度，加强管理，充分发挥党员活动室的整体综合效能。
三、建设标准
（一）建设具有“六有”的党员活动阵地。
*．门口有醒目的“党员活动室”标志牌；
*．有主要的党建工作上墙内容，如：党旗、党的宗旨、指导思想、基本路线、党员权利和义务、支部组织架构、反映本支部党建特色和学习教育情况及开展主题实践活动内容等；
*．有相配套的桌椅、资料柜（书架），且布局规范，整洁美观；
*．有方便党员进行电教教育的相关设备（有条件的可配备投影仪、专用电脑等）；
*．有一定数量的党史理论书籍、党报、党刊、电教片等党建学习资料；
*．有齐全的档案资料：党建工作制度、党员名册、入党积极分子名册、建党对象名册等资料；有党支部工作手册、党员活动记录本、党费收缴登记本、党员组织关系转移记录本等资料；有工作计划、工作总结、上级有关文件及材料、党建特色工作相关资料等。
（二）活动正常，工作规范，使党员活动室成为武装思想、坚定信念、组织活动的坚强阵地。
*．按照党内的有关规定定期召开支部党员大会，按要求开好组织生活会，做好民主评议党员、先进性测评等工作；
*．重视党员的日常教育管理和发展工作，经常开展形式多样的教育活动，注意发挥党员的模范带头作用；
*．开展“双培养”工程，制定党员发展计划，党员发展工作程序规范；
*．经常与党员谈心、与发展对象谈话，定期对党员和入党积极分子进行党务知识和时事政治的培训，开展交流活动；
*．认真抓好党员活动室的日常维护和修缮，确保活动室内的整齐、清洁、舒适。各种学习、活动的资料齐全、记录详细。
四、上墙设置规范
（一）上墙内容
*．党旗；
*．入党誓词；
*．党的性质、指导思想、基本路线；
*．党员权利和义务；
*．党建有关制度；
*．光荣榜（近两年获得先进基层党组织、优秀党员的荣誉，要有文字及照片，优秀党员要有个人照片）；
*．宣传公开栏：分两部分，一是党组织架构图、党支部基本概况（见图样）；二是支部活动、学习或“三会一课”开展情况，反映本支部党建特色和创先争优活动的内容；与企业文化相关内容，如安全、责任、服务、廉洁、和谐等子文化宣传、亮点工作展示；书法、摄影、绘画作品展示；各类文体活动、志愿服务相片。
（二）上墙标准设置
*．党员活动室应设主墙面。主墙面悬挂中国共产党党旗、入党誓词、党的性质、指导思想、基本路线、党员权利和义务、宣传公开栏等，其中入党誓词在党旗的下方，党的性质、指导思想、基本路线、党员的权利和义务、宣传公开栏等在党旗和誓词的左右相邻位置。
*．活动室面积允许的，可设侧墙面。侧墙面悬挂光荣榜等内容，还可悬挂“三会一课”制度、党员目标管理制度、先进性测评等党建制度。
*．上墙内容布置对称、美观、规范，具体设置图样和要求详见附表。
五、工作要求
党组织要充分认识开展党员活动室规范化建设的重要性，将其作为加强基层组织建设的一项基础性工程来抓，狠抓工作落实。
（一）坚持硬件设施和软件管理并举，健全各项制度，规范党内活动，提高活动效果。完善党组织议事规则、“三会一课”、主题党日活动等制度，通过建章立制，规范党员活动内容，充分发挥党员活动室在党员教育和管理中的作用，进一步增强党支部的凝聚力和战斗力。
（二）要以党员活动室规范化建设为契机，促进党内活动的正常开展。坚持以建设为动力，以制度为保证，以创新活动载体为形式，以规范为目标，积极改进活动形式，丰富活动内容，增强活动效果。通过党员活动室开展丰富多彩的党日活动，创新基层党组织活动方式，活跃党建工作，增强基层党组织的生机和活力。
（三）由**部门指导和服务基层党组织做好党员活动室的规范化建设工作，各支部按照本实施意见具体抓好活动室的建设和管理工作。
各单位要在**月底前建设一批达到规范建设标准的党员活动室示范点。
附表：党员活动室平面图、效果图
附表*：
活动室平面图
活动室平面图
主墙面
主墙面
书柜
书柜
桌子
桌子
书柜
书柜
资料柜
资料柜
主墙面
主墙面
党支部
基本概况
（**cm×**cm）
党支部
基本概况
（**cm×**cm）
宣传公开栏（***cm×***cm）
宣传公开栏（***cm×***cm）
入党誓词
（***cm×**cm）
入党誓词
（***cm×**cm）
党的性质
（指导思想）
（基本路线）
党的性质
（指导思想）
（基本路线）
（**-**cm×***cm）
（**-**cm×***cm）
党员的权利
和义务
党员的权利
和义务
党旗
（***cm×**cm）
党旗
（***cm×**cm）
（**-**cm×***cm）
（**-**cm×***cm）
***cm — ***cm
***cm — ***cm
备注：*、入党誓词、党的性质、党员权利等背景为浅红色，字色为黄色。宣传公开栏背景为浅黄色，字体为蓝色；
*、除宣传公开栏外，所有牌匾建议为双层有机玻璃（便于随时更换内容），宣传公开栏内容可制板上墙；
*、牌匾与牌匾之间的间隔小于*cm，；
*、此图样与实物尺寸比例：*∶**。
党支部基本概况样式
XXXXX党支部
XXXXX党支部
党支部书记：姓名
党支部书记：姓名
纪律检查委员：姓名
纪律检查委员：姓名
组织、宣传委员：姓名
组织、宣传委员：姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
XX党小组：
XX党小组：
XX党小组：
XX党小组：
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
XX党小组：
XX党小组：
侧 墙
侧 墙
党建有关制度
（**cm×***cm）
党建有关制度
（**cm×***cm）
光荣榜
（***cm×***cm）
光荣榜
（***cm×***cm）
党建有关制度
（**cm×***cm）
党建有关制度
（**cm×***cm）
党建有关制度
（**cm×***cm）
党建有关制度
（**cm×***cm）
党建有关制度
（**cm×***cm）
党建有关制度
（**cm×***cm）
备注：*、双层有机玻璃制板上墙，党建制度内容的背景为浅红色，字色为黄色；
*、此图样与实物尺寸比例：*∶**。
备注：*、双层有机玻璃制板上墙，党建制度内容的背景为浅红色，字色为黄色；
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效果图：
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企管规划部
一、部门目标:
1. 确保公司拥有完善的战略规划与运作体系，以获得公司更高的成功机率；
2.
确保公司战略规划在充分剖析公司外部环境、了解公司内部优势和劣势的条件下制定
，保证为公司战略决策提供有其科学性、预见性、计划性和可行性的参考依据；
3.
确保为战略规划委员会的工作提供有效的支持，协助战略规划委员会确定公司未来明
确的目标及方向，并提交董事会决议；
4.
使公司每个成员理解企业的战略发展方向与策略，确保公司内部战略信息的沟通，确
保公司的战略规划得到充分有效的实施；
5. 确保各部门有效执行公司的战略目标和行动计划，控制偏差；
6. 监督考核事业部的日常生产运作，保证企业的正常运转；
7. 审核公司固定资产投资，确保企业资产高效率的使用；
8. 协调公司内部生产性资源的配置，在保证正常运营的基础上降低公司的经营成本
二、部门主要工作内容说明
|工作内容 |
|部门自身发展及日常事务管理； |
|组织制定公司发展战略规划； |
|组织制定公司年度经营计划以； |
|制定部门年度运作计划； |
|业务、组织、投资的分析与评估； |
|日常生产经营监督与管理； |
|事业部经营业绩考核； |
|固定资产投资管理 |
|拟定公司固定资产预算、购置计划、和帐目登记管理工作； |
|9．事业部重大技改技措项目的审批； |
|公司生产运营的后勤保障； |
|公司标准化工作； |
|对外归口业务的工作； |
|ISO9001归口管理工作； |
|安全文明生产工作； |
|资质证书管理工作； |
|其他综合管理工作 |
三、部门岗位设置：
四、部门岗位说明书
广州杰赛 企管规划 部
总经理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |确保战略目标和行动计划的有效执行，以及各项经营指标的完成； |
|目的 |确保公司拥有完善的战略规划与运作体系；保证企业的正常运转和 |
| |经营目标的实现 |
|岗位 |统管部门自身发展及日常事务管理； |
|职责 |拟定部门的业务发展规划和中长期发展规划并实施； |
| |根据公司规定进行部门预算制定及执行； |
| |制定和完善有关的规章制度、组织执行并进行检查； |
| |根据公司绩效考核流程进行分级绩效考核与评定； |
| |制订对所属业务领域内业务人员的专业培训要求，提交人力资源部 |
| |门备案； |
| |总体负责本部门与公司其他部门或公司以外的联络与交流，尤其是 |
| |维护与公司有业务往来的客户管理层、政府主管部门、财经媒体的 |
| |关系； |
| |指导组织制定公司发展战略规划并审核监督； |
| |指导制定公司年度运作计划并审核监督； |
| |指导公司整体发展战略和经营计划的贯彻和实施； |
| |总体负责各事业部的生产经营管理以及经营业绩的考核； |
| |针对公司的发展状况，就公司业务组合、组织结构向董事会提出适 |
| |时调整建议； |
| |总体负责公司重大投资活动的研究和可行性方案的提供，并参与实 |
| |施； |
| |对公司日常固定资产投资、大宗采购项目以及事业部重大技改技措 |
| |项目的审核 |
| | |
| | |
|关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|业绩 | | | |
|指标 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|岗位 |有全局系统性的逻辑思维，较强的综合能力与创新能力; |
|技能 |较强的协调组织能力，待人热情并有良好的沟通能力； |
|要求 |有丰富的背景知识，熟悉公司各行业的动态及产业发展趋势； |
| |有较强的文字表达能力，并具备一定的财务知识 |
|岗位 |本科以上学历 |
|资格 |五年以上相关管理经验 |
|要求 | |
广州杰赛 企管规划 部
副总经理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |确保战略目标和行动计划的有效执行，以及各项经营指标的完成；|
| |确保公司拥有完善的战略规划与运作体系；保证企业的正常运转和|
| |经营目标的实现 |
|岗位 | |
|职责 |负责公司各种资质证书申报年检换证并进行有效管理； |
| |负责与各类资质证书相关的外界单位保持业务往来关系； |
| |负责安全文明生产管理； |
| |负责事业部生产运营的后勤保障工作； |
| |负责对部门6个ISO9000归口要素进行监督检查，协助质量管理部进|
| |行体系的建立维护工作； |
| |负责公司的标准化管理工作； |
| |协助总经理编制公司与部门年度运作计划； |
| |协助总经理编制年度部门费用预算； |
| |协助总经理编制年度固定资产投资计划； |
| |协助总经理进行日常各部门沟通、指导、服务； |
| |协助总经理对事业部经营业绩的定期考核与检查； |
| |协助制订用电需求计划并解决各部门日常生产用电协调； |
| |参与规划公司中长期发展规划与产业定位； |
| |完成上级下达的其它任务及其它部门需配合完成的各项任务 |
|关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|业绩 | | | |
|指标 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|岗位 | |
|技能 | |
|要求 | |
|岗位 | |
|资格 | |
|要求 | |
广州杰赛 企管规划 部
规划专员 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |组织制定公司中长期发展战略规划及协助事业部制定生产经营计划 |
|目的 |，确保各项生产经营指标的完成,并为战略规划委员会的工作提供有|
| |效的支持 |
|岗位 |公司远景、使命、价值观的确定和贯彻，以保证公司各部门、各事 |
|职责 |业部所有经营活动围绕着公司的总体战略规划和战略目标开展； |
| |根据股东、董事会要求以及行业、公司发展状况拟定公司中长期发 |
| |展战略规划并提交战略规划委员会审议； |
| |贯彻和实施公司整体发展战略规划，并随着环境的变化适时修订； |
| |根据公司战略重点开展公司特定战略的调研、分析，提供专项研究 |
| |报告； |
| |每年下半年与财务部共同组织制定公司年度经营计划； |
| |根据战略规划制定公司整体的年度经营目标并提交总裁办公会讨论 |
| |审议； |
| |组织并协助各事业部按照公司总体年度经营目标制定年度经营目标 |
| |和计划，汇总后经综合平衡制定出公司的年度经营计划并提交总裁 |
| |办公会讨论审议，报董事会批准； |
| |辅助各事业部制定日常经营策略； |
| |根据公司战略重点，组织和实施战略咨询项目，负责与咨询公司的 |
| |联络、配合和验收工作； |
| |负责公司战略规划专家小组的日常联络、例会组织和特定战略研讨 |
| |会的组织工作 |
|关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|业绩 | | | |
|指标 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|岗位 |具有很强的战略规划能力 |
|技能 |有深厚的技术基础知识和很强的专业知识以及技术扩展性 |
|要求 |丰富的财务、金融、税法等政策法规方面的知识 |
| |有较强的企业管理方面的知识 |
| |很强的建立分析模型能力 |
| |具有良好的沟通、协调能力，与团队协作能力 |
|岗位 |本科以上学历 |
|资格 |三年管理经验 |
|要求 |三年战略研究经验 |
广州杰赛 企管规划 部
规划助理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |协助规划专员拟定公司中长期发展战略规划和年度经营计划，重点 |
|目的 |进行业务、组织、投资分析与评估，不断提高公司资本运作的能力 |
|岗位 |协助规划专员拟订公司发展战略规划和年度经营计划 |
|职责 |收集内外部信息，并进行详细分析，为公司战略决策研究提供支持 |
| |根据市场变化趋势、政府政策导向、经济发展态势等环境因素结合 |
| |公司的能力和优劣势对现行业务组合进行分析和评估，向董事会提 |
| |供分析和调整建议报告； |
| |根据公司发展战略的要求，协助人力资源部结合公司的不同发展阶 |
| |段，配合业务组合的调整，对公司的现行组织结构进行分析和评估 |
| |，向董事会提供分析和调整建议报告； |
| |组织实施相关的管理咨询项目，组织开展对组织结构、管理流程、 |
| |管理手段等公司管理方面的专项研究，提出改进意见，并负责监督 |
| |实施； |
| |通过内外部信息收集分析，寻找潜在的投资方向或外部合作项目； |
| |起草（重大）战略投资或合作项目的可行性分析报告，报战略规划 |
| |委员会审议； |
| |协助领导一起拟定（重大）战略投资与合作项目项目谈判策略，并 |
| |形成方案； |
| |参与项目谈判，直至（重大）战略投资与合作项目合作协议确认； |
| |评估（重大）战略投资与合作项目执行情况，出具调查分析报告； |
|关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|业绩 | | | |
|指标 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|岗位 |具有较强沟通能力和应用文写作能力 |
|技能 |项目管理及组织能力 |
|要求 |具有团队协作精神 |
| |很强的逻辑推理能力 |
| |很强数据分析能力 |
| |一定的公关能力 |
|岗位 |2年企业战略研究经验 |
|资格 |2年管理经验 |
|要求 |经济管理类大学本科 |
广州杰赛 企管规划 部
经营管理专员 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |负责对事业部日常经营情况的管理与监督，以及事业部经营绩效的 |
|目的 |考核，保证企业的正常运转 |
|岗位 |负责拟订公司日常生产经营的规范流程； |
|职责 |负责公司安全生产管理制度的制定、监督与检查； |
| |协助事业部建立健全内部生产运作管理制度； |
| |负责日常的现场流动监督，发现问题及时提出整改要求，督导事业 |
| |部提高管理水平； |
| |督促各单位对存在的问题进行整改，规范内部管理； |
| |监督事业部的年度经营计划的执行情况，对不可控因素造成的重大 |
| |影响做出及时反应，及时上报，并对经营计划进行及时提出修改意 |
| |见上报审核或备案； |
| |协同财务部进行各事业部成品、半成品、原材料等的库存帐务清查 |
| |管理； |
| |根据年度经营目标和计划制定事业部年度经营业绩的考核指标； |
| |月度、季度、年度对公司各事业部经营目标完成情况进行考核，并 |
| |对所产生的问题提出纠偏建议，贯彻实施； |
| |负责拟定公司固定资产购置计划、预算和帐目登记管理工作； |
| |负责公司固定资产的购置、保管、等级入库和发放等工作； |
| |负责汇总各部门采购需求，编制采购清单，并查询供应商数据库， |
| |筛选供应商，为上级决策作出数据支持； |
| |负责日常固定资产使用情况的监督、检查、调配等工作； |
| |协助进行固定资产保管、维护以及废旧固定资产的清理； |
| |负责ISO9000体系的部门归口工作 |
|关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|业绩 | | | |
|指标 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|岗位 | |
|技能 |熟悉本部门专业知识和相关的管理经验，具有与实践相结合的能力 |
|要求 |； |
| |日常事务的处理能力； |
| |良好的协调、沟通、组织能力； |
| |数据分析、预测、决策能力； |
| |熟悉ISO9000质量体系 |
|岗位 |大学本科学历； |
|资格 |三年以上相关管理经验； |
|要求 |具有内审员资格证 |
广州杰赛 企管规划 部
经营管理助理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |协助经营管理专员完成日常的经营管理工作，重点负责标准化体系 |
|目的 |的建设与指导，协助质量部部长对ISO900体系的运行进行监督与指 |
| |导 |
|岗位 |协助开展公司安全生产管理工作； |
|职责 |协助拟订公司日常生产经营的规范流程； |
| |协助事业部建立健全内部生产运作管理制度； |
| |协助生产管理专员进行固定资产管理； |
| |与经营管理专员共同进行日常的现场流动监督； |
| |在现场流动监督种对违反操作流程的行为进行核查并向经营管理专 |
| |员提出处理建议； |
| |监督检查标准执行情况； |
| |事业部标准化建设的指导与考核； |
| |协助质量部部长对ISO900体系的运行进行监督与指导； |
| |具体负责部门归口ISO9000体系的工作 |
|关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|业绩 | | | |
|指标 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|岗位 | |
|技能 |熟悉ISO900质量体系以及公司的标准化体系 |
|要求 |具有很强的处理日常事务的能力 |
| |良好的沟通协调能力 |
|岗位 |大专以上学历 |
|资格 |具有一年以上相关工作经验 |
|要求 | |
广州杰赛 企管规划 部
后勤保障 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |负责协调公司内部生产性资源的配置，保证正常运营和降低公司的 |
|目的 |经营成本 |
|岗位 |合理配置资源，避免资源的重复配置与浪费； |
|职责 |日常生产性资源（如水、电、气、场地等）的调配使用，保障公司 |
| |的日常运营； |
| |部门的日常接待和公关工作； |
| |部门所涉及的内外部文件的收发保管及信息传递； |
| |部门内部文档管理工作； |
| |部门日常考勤； |
| |负责固定资产日常账目管理； |
| |安全生产的监督与管理 |
|关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|业绩 | | | |
|指标 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|岗位 |熟悉公司的资产状况 |
|技能 |具有良好的沟通、协调能力 |
|要求 | |
|岗位 |大专学历 |
|资格 |两年以上相关工作经验 |
|要求 | |
-----------------------
副总经理
后勤管理专员（1人）
经营管理助理（1人）
经营管理专员（1人）
规划助理（1人）
规划专员（1人）
后勤保障
发展规划
经营管理
总经理
| 0 | negative_file/海问—广州杰赛—企管部岗位说明书（正式）.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |安全保卫处护 |岗位编 |0159005 |所在部门 |法律事务部 |
| |卫队员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 | |制表日期 | |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |安全保卫处护卫班长 |
|直接下级 | |
|内部关系 |集团各职能部门、集团各下属单位 |
|外部关系 | |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |安全保卫处护卫班长 |
|轮换岗位 |区域轮岗 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|协助各级领导做好公司内日常治安消防工作，协助处理公司内各类治安事件，协助做好|
|日常消防检查、消防演习等工作，执行临时性任务，保障公司内部财产及人身安全。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、日常治安巡检工作 |
|(1)、大门站岗[承办] |
|(2)、24小时守护集团办公大楼[协办] |
|2、进出厂人员、车辆、物资管理 |
|(1)、禁止衣冠严重不整者、出租车、拖拉机等进入厂区[承办] |
|(2)、对进入单位进行业务活动的人员进行登记[承办] |
|(3)、对外来人员及车辆登记[承办] |
|(4)、维护单位员工上班秩序[承办] |
|(5)、审核出厂物资手续及出厂物资重量监磅[承办] |
|(6)、审核出厂物资手续及出厂物资重量监磅[提报] |
|(7)、出厂物资的检查[承办] |
|3、处理偷窃事件 |
|(1)、抓获偷窃公司财物的职工[承办] |
|(2)、对偷窃公司财物的职工进行调查[协办] |
|(3)、抓获偷窃公司财物的外部人员[承办] |
|4、处理违纪事件 |
|(1)、制止爬墙行为[承办] |
|(2)、制止厂区内吸烟行为[承办] |
|(3)、制止践踏草坪行为[承办] |
|(4)、制止厂区内车辆超速行为[承办] |
|(5)、制止厂区内车辆乱停放行为[承办] |
|(6)、制止损坏公司公共设施的行为[承办] |
|5、处理职工打架事件 |
|(1)、抓获在公司内打架的职工[承办] |
|(2)、对职工打架事件进行调查[协办] |
|6、节日期间及重大活动时治安工作 |
|(1)、重大节假日24小时安全值班[承办] |
|(2)、举办重大活动或大型参观团体来访时的护卫工作[协办] |
|7、消防演习 |
|(1)、进行消防演习[承办] |
|8、火灾事故应急处理 |
|(1)、进行重大火灾事故的应急、联系消防部门扑救与调查处理工作[协办] |
|9、消防整改 |
|(1)、组织协调集团消防整改工程[协办] |
|10、抢险工作 |
|(1)、突发汛情时协调组织抢险工作[协办] |
|11、大学生军训工作 |
|(1)、对大学生进行军训[协办] |
|12、参加武装部集训 |
|(1)、安排人员参加武装部组织的民兵教练员业务集训[协办] |
|(2)、安排人员参加武装部组织的基干民兵业务集训[协办] |
|13、武装部检查点验 |
|(1)、接受武装部领导点验[协办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |初中 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |责任感、主动性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |动作协调性 |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、解放军、武警或相关职业 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、日常治安巡检工作 |
|(1)、大门站岗[承办] |
|(2)、24小时守护集团办公大楼[协办] |
|2、进出厂人员、车辆、物资管理 |
|(1)、禁止衣冠严重不整者、出租车、拖拉机等进入厂区[承办] |
|(2)、对进入单位进行业务活动的人员进行登记[承办] |
|(3)、对外来人员及车辆登记[承办] |
|(4)、审核出厂物资手续及出厂物资重量监磅[承办] |
|(5)、出厂物资的检查[承办] |
|3、处理偷窃事件 |
|(1)、抓获偷窃公司财物的职工[承办] |
|(2)、抓获偷窃公司财物的外部人员[承办] |
|4、处理违纪事件 |
|(1)、制止厂区内吸烟行为[承办] |
|(2)、制止厂区内车辆超速行为[承办] |
|5、节日期间及重大活动时治安工作 |
|(1)、重大节假日24小时安全值班[承办] |
|6、消防演习 |
|(1)、进行消防演习[承办] |
|7、火灾事故应急处理 |
|(1)、进行重大火灾事故的应急、联系消防部门扑救与调查处理工作[协办] |
|8、抢险工作 |
|(1)、突发汛情时协调组织抢险工作[协办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |责任感、主动性、冒险性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |动作协调性 |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/安全保卫处队员0159005工作说明书.doc |
中国人民建设银行借款合同
立合同单位：
（简称借款方）
中国人民建设银行 行（简称贷款方）
根据国家规定，借款方为进行基本建设所需贷款，经贷款方审查同意发放。为明确
双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。
第一条 借款方向贷款方借款人民币（大写）
元，用于 。预计用款为 年 元； 年
元； 年 元； 年 元； 年 元
第二条 自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的
借款期内，年息为 ％。借款方如果不按期归还贷款，逾期部分加收利息
％。
第三条 借款方保证从 年 月起至 年
月止，用国家规定的还贷资金偿还全部贷款。预定为： 年 元；
年 元； 年 元； 年 元； 年
元； 年 元； 年 元； 年
元。逾期不还的，贷款方有权限期追回贷款，或者商请借款单位的其他开户银行代为扣
款清偿。
第四条 因国家调整计划、产品价格、税率，以及修正概算等原因，需要变更合同
条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。
第五条 贷款方有权检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的经营管理、计划执
行、财务活动和物资库存等情况。借款方应提供有关的统计、会计报表及资料。
第六条 贷款方保证按照本合同的规定供应资金。因贷款方责任，未按期提供贷款
，应按延期天数，以违约数额的＿＿％付给借款方违约金。
第七条 借款方应按合同规定使用贷款。否则，贷款方有权收回部分或全部贷款，
对违约使用的部分按原定利率加收罚息 ％。
第八条 本合同经过双方签字，盖章后生效，贷款本息全部清偿后生效。合同正本
一式２份，借、贷双方各执１份；副本 份，报送 、
、 等部门各执一份。
借款方：（公章） 贷款方：（公章）
地址：
地址：
法人代表： （签字） 法人代表： （签
字）
开户银行及帐号：
签约日期： 年 月 日
签约地点：
| 0 | negative_file/中国人民建设银行借款合同.doc |
认识飞机
［活动目标］
1、认识飞机的外形特征及简单结构，并知道它们的用途。
2、通过认识飞机，知道飞机分民用机和军用机。
3、让幼儿了解古代中国人对航空的贡献，知道飞机的由来。
4、培养幼儿热爱祖国的情感，增加幼儿对科技的探索性。
5、激发幼儿探索事物的兴趣，培养孩子的创造力、想象力。
［活动准备］
课件：1、认识飞机。2、飞机的种类和用途。3、飞机的发展史。4、古代中国人对
航空的贡献。5：讨论、飞呀飞。6、游戏1。7、游戏2。
实物：一架军用机和一架民用机模型。
［活动过程］
一、出示飞机模型。
呜……我来了，翅膀抖一抖，飞上蓝天去，飞过黄河，飞过长江，转进云彩里。小朋
友长大了想不想开飞机？{想}那今天老师就和小朋友先来认识一下飞机。
二、（1）打开课件：认识飞机。
卡通飞机说：在所有的交通工具中，飞机的速度是最快的。好吧！现在就请你们一
起来认识飞机吧！师依次点击：1、机身。2、机翼。3、尾翼。4、起落架。5、发动机。
6、驾驶室。7、机舱。8、机首。再点击卡通飞机：飞机是由机身、机翼、尾翼、起落架
、发动机、驾驶室、机舱、机首等主要部分组成的。
（2）提出问题，加深记忆。
A、飞机主要是有那几部分组成的？（让幼儿指出并回答）
B、各部分的主要功能是什么？（结合飞机模型回答问题）
师：现在小朋友都知道了飞机的各个组成部分，我们就来做一个拼图游戏，看谁拼
的快又对。
三、打开课件：游戏2。
让幼儿根据原图进行拼图，机头不动。
师：小朋友都很喜欢飞机，哪你都见过什么样的飞机？{让幼儿自由回答}今天我们
就来看一看飞机的种类有哪些？
四、打开课件：飞机的种类和用途。
卡通飞机：飞机有民用机和军用机两种，载送旅客或装货物用的是民用机，战争用
的是军用机。
A、点击大客机，依次出现七架不同型号的客机，点击每一架可放大。
B、点击战斗机（同上）。
C、出示两种飞机模型，让幼儿观看并说出主要不同点。
师：聪明的孩子爱动脑，好玩的游戏等你来。
五、打开课件：游戏1。
小朋友，你们都认识了民用机和军用机。现在就来分一分吧。
师：小朋友认识了这么多漂亮、壮观的飞机，真了不起，那发明创造飞机的人就更
伟大了。老师今天就来看看飞机是如何发明的？
六、打开课件：飞机的发展史。
老师让幼儿连着把几个图片看完后简单总结一下飞机的发展：1、学鸟飞。2、做木
鸟。3、热气球升空。4、蒸汽飞艇飞行。5、单翼滑翔机。6、莱特兄弟的飞行者。7、中
国人的第一架飞机。
师：在我国很久很久以前的古代，人们看到小鸟在蓝天自由自在地飞翔，就动脑动
手做了很多能飞起来的东西。
七、打开课件：中国古代对航空的贡献。
老师一张一张地给幼儿做简单的介绍。
师：看到古代人对航空的伟大贡献，小欣欣和她的一群动物朋友着急了，小朋友请
看。
八、打开课件：讨论飞呀飞。
让大家动脑想一想，他们怎样才能飞上天。师最后作总结。
师：小朋友们想不想飞上天空呀！好！现在开起你的小飞机，起飞了！大家一起说
儿歌：翅膀抖一抖，飞上蓝天去，飞过……。到院子里做游戏：《飞机起飞》结束。
| 0 | negative_file/大班科学教案：认识飞机.doc |
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