[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Таким образом, истоки возникновения брачного договора как юридического понятия и отдельного нормативно-правового акта, регламентирующего имущественные отношения супругов, восходят к наиболее ранним периодам истории человечества.

Отсутствие подобного документа в Древнем мире, как правило, связывается с неравным положением женщины в браке и в обществе в целом; в указанном контексте брачный договор не воспринимался как объект, требующий оформления в виде самостоятельного нормативно-правового акта.

Первый известный прообраз современного брачного договора фиксируется в Древней Греции, о чём свидетельствует обнаруженный образец данного документа, датируемый 311 годом до н.э. Понятие «брачный договор» в трактовке, близкой к современной, впервые оформляется в Древнем Риме. Влияние римской правовой системы на правовые системы ряда других государств обусловлено сложившимися историческими обстоятельствами.

В российской правовой традиции основания для появления современного брачного договора закладываются принятием в 1917 году Декрета о равноправии женщин, а впоследствии — закреплением порядка вступления в брак в Конституции СССР. Кодекс о браке и семье 1969 года послужил правовой основой для Семейного кодекса Российской Федерации, принятого в 1995 году и устанавливающего порядок регулирования имущественных отношений супругов, а также порядок заключения и расторжения брачного договора.

[Assistant]
Таким образом, истоки возникновения брачного договора как юридического понятия и отдельного нормативно-правового акта, регламентирующего имущественные отношения супругов, лежат в древнейшей истории человечества.

Причиной отсутствия подобного документа в Древнем мире обуславливается ущемленным положением женщины в браке и обществе в целом, по этой причине брачный договор в контексте того времени не представлялся нужным для оформления в отдельный нормативно-правовой акт.

Первый прообраз современного брачного договора появляется в Древней Греции, о чем свидетельствует найденный образец брачного договора от 311 года до н.э., впервые же понятие «брачный договор» в его современной трактовке появляется в Древнем Риме. Влияние римской правовой системы на правовые системы других стран обуславливается историческим контекстом произошедших событий.

В России корни появления современного брачного договора лежат в принятии в 1917 году Декрета о равноправии женщин, а затем и закреплении порядка вступления в брак в Конституции СССР. Принятый в 1969 году Кодекс о семье и браке стал основой для принятого уже в Российской Федерации в 1995 году Семейного кодекса Российской Федерации, регулирующего имущественные отношения супругов и устанавливающего порядок заключения и расторжения брачного договора

Брачный_договор_в_ФРГ


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Германская правовая система предусматривает функционирование брачного договора с конца XIX века после принятия Бундестагом Германской империи Германского гражданского уложения. В середине XX века принятые законы о равноправии мужчин и женщин в области гражданского права утвердили гендерное равноправие при вступлении в брак и разделе имущества.

Понятие «брачный договор» идентично в германской и российской правовых системах. В обоих государствах брачным договором признается нотариально заверенное письменное соглашение супругов, заключенное до или после вступления в брак и регламентирующее порядок владения имуществом. К сходствам относятся порядок заключения и расторжения брачного договора, а также его содержание. К отличиям относятся спектр деления имущества на виды и типы, а также ряд условий, в соответствии с германским законодательством затрудняющих расторжение брачного договора.

Цели и задачи исследования выполнены.

[Assistant]
Германская правовая система предусматривает функционирование брачного договора с конца XIX века после принятия Бундестагом Германской империи Германского гражданского уложения. В середине XX века принятые законы о равноправии мужчин и женщин в области гражданского права окончательно утвердили гендерное равноправие при вступлении в брак и разделе имущества.

Понятие «брачный договор» идентично как в германской, так и в российской правовой системе. В обеих странах брачным договором признается нотариально заверенное письменное соглашение супругов, заключенное до или после вступления в брак и регламентирующее порядок владения имуществом. Главными сходствами являются порядок заключения и расторжения брачного договора, а также его содержание, в отличия же входит спектр деления имущества на виды и типы, а также ряд условий, в соответствии с германским законодательством затрудняющие расторжение брачного договора.

Таким образом, цели и задачи данного исследования выполнены.

Брачный_договор_в_ФРГ


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Понятие субъективного принятия решений в психологии базируется на субъективной рациональности, подвергающейся значительному воздействию со стороны эмоционально-чувственной сферы личности человека (в соответствии с определением Уильяма Джеймса: ассоциативной сферы). Данное явление оказывает влияние на восприятие потребителем визуальной рекламы и, соответственно, на формирование его последующего намерения совершить покупку.

Восприятие визуальной рекламы и намерение совершить покупку как психологические категории находятся во взаимосвязи — восприятие качественной рекламы непосредственно способствует повышению намерения потребителя приобрести рекламируемую продукцию и наоборот. Человек, выступая в роли экономического агента, осуществляет приобретение того или иного товара в соответствии с рациональностью данного выбора, то есть исходя из своей субъективной рациональности (необходимости приобретения конкретного товара).

В настоящей курсовой работе будет проведено исследование влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку.

Актуальность темы исследования обусловливается необходимостью освоения PR-специалистами при разработке рекламы или образа, продвижение которого осуществляется в общественном сознании, указанных аспектов психологии. Наличие данной теоретической базы и соответствующих компетенций способствует повышению эффективности деятельности специалистов по рекламе и связям с общественностью.

[Assistant]
Понятие субъективного принятия решений в психологии основывается на субъективной рациональности, испытывающей сильное влияние от эмоционально-чувственной стороны личности человека (согласно определению Уильяма Джеймса: ассоциативной стороне). Данное явление психологии имеет влияние на восприятие потребителем визуальной рекламы и, следовательно, на его дальнейшее намерение совершить покупку.

При этом восприятие визуальной рекламы и намерение совершить покупку как психологические понятия взаимосвязаны между собой – восприятие качественной рекламы прямо влияет на повышения намерения потребителя приобрети рекламируемую продукцию и наоборот. При этом человек, будучи экономическим агентом, приобретает тот или иной товар в соответствии с рациональностью данного выбора – т.е. исходя из своей субъективной рациональности (необходимости приобретения того или иного товара).

В данном курсовой работе будет проведено исследование о влиянии субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку.

Актуальность темы исследования обуславливается необходимостью понимания PR-специалистами при разработке рекламы или образа, продвижение которого будет происходить в общественном сознании, данных аспектов психологии. Наличие данной теоретической базы и соответствующих навыков способствует более эффективной деятельности специалистов по рекламе и связям с общественностью.

Влияние_субъективного_принятия_решений_на_восприятие_визуальной_рекламы_и_желание_совершить_покупку__вар___1_


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Проблема исследования: определение влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и формирование намерения совершить покупку на основании теоретического и эмпирического анализа.

Цель исследования: установить влияние субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку.

Объект исследования: субъективное принятие решений.

Предмет исследования: влияние субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку.

Теоретическая гипотеза: субъективное принятие решений как процесс, основанный на субъективной рациональности и подверженный воздействию эмоционально-чувственного (в соответствии с определением Уильяма Джеймса — ассоциативного) компонента, в зависимости от качества контента, включающего:

- корректно разработанную тепловую карту визуальной рекламы;

- качество актерской игры, видеосъемки, примененных специальных видеоэффектов и иных параметров,

оказывает дифференцированное влияние на последующее намерение потребителя совершить покупку. Восприятие визуальной рекламы определяется степенью заинтересованности клиента (актуализацией субъективной рациональности), на которую оказывает влияние фактор качества рекламного контента. В зависимости от уровня восприимчивости к рекламе (повышенного или сниженного) устанавливается наличие или отсутствие намерения клиента совершить покупку.

[Assistant]
Проблема исследования: оценка влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и возникновение намерения совершить покупку на основе теоретического и эмпирического исследований.

Цель исследования: изучить влияние субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку.

Объект исследования: субъективное принятие решений.

Предмет исследования: влияние субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку.

Теоретическая гипотеза: субъективное принятие решений как процесс принятия решений, основанный на субъективной рациональности и испытывающий влияние эмоционально-чувственной (согласно определению Уильяма Джеймса, ассоциативной) стороны, в зависимости от качества контента, подразумевающего под собой:

- грамотно проработанную тепловую карту визуальной рекламы;

- качества игры актеров, видеосъемки, примененных специальных видеоэффектов и т.д.

в разной степени влияет на дальнейшее намерение потребителя совершить покупку. Восприятие визуальной рекламы зависит от заинтересованности клиента (актуализации субъективной рациональности), на которую также влияет фактор качества рекламного контента. В зависимости от степени восприимчивости к рекламе (повышенная или заниженная), определяется степень возникающего или наоборот, не возникающего намерения клиента совершить покупку.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Предполагается, что в различных группах выборки респонденты независимо от пола и социального статуса будут склонны выбирать наиболее выгодный тариф мобильного оператора. При этом в силу сопоставимости условий предлагаемых тарифов конечное решение, вероятно, будет определяться индивидуальными предпочтениями, сформированными в процессе воздействия визуальной рекламы.

В качестве дополнительного фактора, оказывающего влияние на субъективное принятие решения, рассматривается качество рекламного материала, включая такие параметры, как актёрская игра и тепловая карта визуальной рекламы.

В рамках исследования предполагается осуществить анализ отечественных и зарубежных работ, посвящённых изучению особенностей поверхностной обработки информации и её влияния на восприятие рекламных сообщений, а также сформулировать выводы относительно влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя приобрести продукт.

Теоретико-методологическая база исследования включает труды отечественных и зарубежных учёных: А. Тверски, Д. Канемана, У. Джеймса, А. Максименко, А. Попова и ряда других авторов.

Применяемые методы: анализ зарубежных исследований и литературы по тематике исследования, разработка оригинального стимульного материала, проведение экспериментального исследования, использование современных методов статистической обработки данных.

[Assistant]
Эмпирическая гипотеза: во всех группах выборки участники обоих полов и разных социальных положений будут принимать решение о покупке наиболее выгодного тарифа мобильного оператора, однако в связи с примерно одинаковыми условиями разных тарифов выбор будет происходить в зависимости от предпочтений, сделанных в ходе просмотра визуальной рекламы.

При этом вторичным фактором влияния на субъективное принятие решения будет качество рекламы, в частности ее такие компоненты, как игра актеров и тепловая карта визуальной рекламы.

- Анализ отечественных и зарубежных исследований, посвященных изучению проблемы беглости обработки информации и ее влияния на восприятие рекламы

- Формулирование выводов о влиянии субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку;

В теоретико-методологическую основу исследования вошли труды таких отечественных и зарубежных ученых, как А.Тверски, Д.Канеман, У.Джеймс, А.Максименко, А.Попов и др.

Методы исследования: изучение иностранных исследований и литературы по проблематике исследования, разработка оригинального стимульного материала, проведение экспериментального исследования, использование современных методов статистической обработки данных.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Методологическая база исследования сформирована авторским экспериментом, который опирается на предшествующие экспериментальные разработки в области изучения влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение совершить покупку. Экспериментальный дизайн включает стимульный материал: разработанные логотипы с вариативной контрастностью изображения и соответствующие текстовые элементы рекламной направленности, созданные специально для данного исследования. Целевой установкой эксперимента выступает изучение указанного влияния на восприятие визуальной рекламы и потребительское намерение.

Процедура сбора данных реализована в онлайн-формате с использованием сервиса Google Forms.

Обработка полученных данных осуществлялась посредством статистических методов программного обеспечения JASP.

Выборочная совокупность исследования: в эксперименте приняли участие 33 респондента, из них 14 женщин и 19 мужчин. Возрастной диапазон составил от 18 до 34 лет, средний возраст участников — 26 лет.

Субъективное принятие решений определяется как процесс, при котором индивид осуществляет выбор на основе рациональных оснований, соответствующих его интересам. Указанный феномен в литературе обозначается термином «субъективная рациональность».

[Assistant]
Методическая основа исследования представлена авторским экспериментом, основанным на примере предшествующих экспериментов психологов в области исследования проблемы влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку. Эксперимент включает в себя стимульный материал в виде разработанных нами логотипов с низкой и высокой контрастностью изображения и соответствующих рекламной тематике логотипов текстов, созданных нами для данного эксперимента. Целью эксперимента является изучение влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку.

Сбор данных проходил онлайн при помощи Google-форм.

Данные, полученные в результате эксперимента, обрабатывались при помощи статистических методов компьютерной программы JASP.

Выборка исследования: участниками исследования стали 33 человек, 14 женщин и 19 мужчин. Минимальный возраст – 18 лет, максимальный – 34 года. Средний возраст участников составил 26 лет.

Субъективное принятие решений – это процесс принятия решения человеком, основанный на рациональном выборе, отвечающим его интересам. Данное явление называется субъективной рациональностью.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
На процессы принятия решений и совершения действий оказывают влияние ассоциативный (эмоционально-чувственный) и подсознательный аспекты личности. К ассоциативному аспекту относятся эмоции и чувства, возникающие в ответ на внешний раздражитель. К подсознательному аспекту относятся когнитивные искажения как явление в психологии и интеллектуальной деятельности. В связи с указанным влиянием требуется исследование данных категорий.

В настоящей главе рассмотрены понятия «субъективная рациональность», «когнитивные искажения», «процесс принятия решений», что является необходимым условием для формирования определения понятия «субъективное принятие решений».

Дополнительно исследованы теоретические аспекты влияния субъективного принятия решений как сложного психологического процесса на восприятие визуальной рекламы и формирование намерения совершить покупку, что обусловливает необходимость исследования понятий «визуальная реклама» и «намерение совершить покупку».

Субъективная рациональность определяется как восприятие личностью окружающей действительности, связанное с принятием логически последовательного решения и основанное на мировоззренческих установках, взглядах, чувствах и эмоциях.

[Assistant]
При этом на процессы принятия решения и совершения действия влияет ассоциативная (эмоционально-чувственная) и подсознательная стороны человека. К ассоциативной относятся возникающие в ответ на - внешний раздражитель эмоции и чувства человека, к подсознательной - такое явление в психологии и интеллектуальной деятельности человека, как когнитивные искажения. Ввиду влияния данных аспектов на процесс принятия решения, необходимо исследование данных категорий.

В данной главе рассмотрены понятия «субъективная рациональность», «когнитивные искажения», «процесс принятия решений», что необходимо для окончательного формирования определения понятия «субъективное принятие решений».

Более того, исследованы теоретические аспекты влияния субъективного принятия решений как сложного психологического процесса на восприятие человеком визуальной рекламы и возникновение намерения совершить покупку, что также предопределяет важность исследования понятий «визуальная реклама» и «намерение совершить покупку».

Субъективной рациональностью видение человеком окружающей его реальности, тесно связанное с принятием им последовательного (логического) решения и основанное на его мировоззренческих установках, взглядах, чувствах и эмоциях.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Субъективная рациональность является присущей характеристикой каждого человека, вследствие чего формирование сугубо объективного видения реальности без наличия мировоззренческих установок, предубеждений и иных элементов, обусловленных уникальным опытом, представляет собой практически невыполнимую задачу.

Рациональность в рамках данного определения понимается как осуществление логичного принятия решений посредством использования субъективных аргументов в пользу их принятия. Таким образом, осуществляется установление взаимосвязи понятий «субъективная рациональность» и «субъективное принятие решений», при этом указанные понятия не включают в себя осуществление иррационального принятия решений, базирующегося на функционировании подсознательного эмоционально-чувственного уровня.

Понятия «субъективная рациональность» и «субъективное принятие решения» находятся в состоянии тесной взаимосвязи, поскольку осуществление принятия конкретного решения требует наличия логических доводов в пользу осуществления выбора из спектра возможных вариантов решения проблемы.

При этом осуществляется констатация того, что при осуществлении субъективного видения проблемы зачастую не производится учет всех объективных факторов, рисков и гипотетически возможных последствий, обусловленных принятием того или иного решения.

Человек, являясь биосоциальным существом, обладает способностью к осуществлению объективного мышления. Объективное мышление, согласно осуществленному определению немецкого психолога Герда Гигеренцера, представляет собой своеобразный инструмент, используемый человеком при осуществлении решения задач.

[Assistant]
Субъективная рациональность присуща каждому человеку, следственно, сугубо объективное видение реальности без каких-либо мировоззренческих установок, предубеждений и т.д., сформировавшихся вследствие уникального опыта, практически невозможно.

Рациональность в данном определении понимается как логичность принятия того или иного решения с использованием субъективных аргументов человека в пользу его принятия. Таким образом, понятия «субъективная рациональность» и «субъективное принятие решений», будучи взаимосвязанными, не включают в себя иррациональное принятие решений, основанное на подсознательном эмоционально-чувственном уровне.

Понятия «субъективная рациональность» и «субъективное принятие решения» тесно взаимосвязаны, потому как принятие конкретного решения требует логических доводов в пользу выбора того или иного из спектра возможных вариантов решения проблемы.

При этом, объективно, при субъективном видении проблемы зачастую не учитываются все объективные факторы, риски и гипотетически возможные последствия принятия того или иного решения.

Человек, будучи биосоциальным существом, способен мыслить объективно. Объективное мышление, согласно определению немецкого психолога Герда Гигеренцера, является своеобразным инструментом, которым человек пользуется при решении задач.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Существует распространенное заблуждение относительно наличия резкого контраста между субъективным и объективным мышлением. Каждый человек в той или иной степени обладает способностью к восприятию объективной реальности, однако под влиянием когнитивных искажений данное восприятие осуществляется не в полном объеме.

В когнитивистике – междисциплинарной науке, изучающей принципы функционирования человеческого сознания и объединяющей психологию, философию, лингвистику, антропологию, теорию искусственного интеллекта и теорию познания – когнитивное искажение представляет собой научное понятие, подразумевающее систематическое отклонение в мышлении, восприятии и поведении человека.

Сущность когнитивных искажений заключается в снижении способности человека к восприятию реальности в максимально объективном ключе. При этом когнитивные искажения не являются универсальными для всех людей, в связи с чем учеными была осуществлена типологизация данных искажений на основании принципов их возникновения, функционирования и сущностных характеристик.

Когнитивные искажения присущи значительной части населения, поскольку основной причиной их формирования и развития является обеспечение нормального функционирования и жизнедеятельности человека.

[Assistant]
Нельзя полагать о наличии резкого контраста между субъективным и объективным мышлением – каждый человек в той или иной степени способен увидеть объективную реальность, однако, будучи под влиянием когнитивных искажений, будет видеть ее не в полном объеме.

В когнитивистике – междисциплинарной науке, изучающей основные принципы работы человеческого сознания и объединяющей в себя такие научные дисциплины, как: психология, философия, лингвистика, антропология и теория искусственного интеллекта и теорию познания, когнитивное искажение является научным понятием, подразумевающим под собой систематическое отклонение в поведении, мышлении и восприятии чего-либо человеком.

Суть когнитивных искажений заключается в том, что человек менее способен воспринимать реальность в максимально приближенном к объективности ключе. При этом когнитивные искажения человеческого сознания не являются одинаковыми для всех людей, со временем ученые сформировали типологию деления когнитивных искажений на основе принципов их возникновения, функционирования и сущности в целом.

Когнитивные искажения присущи сравнительно большой части людей в целом, потому как основной причиной их формирования и становления в сознании человека является в целом нормального функционирования и жизнедеятельность человека.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Когнитивные искажения оказывают воздействие не только на восприятие окружающей среды и, как следствие, на мыслительные процессы человека, но и на его поведение, что дополнительно свидетельствует о значимости изучения данного научного понятия в рамках когнитивистики для настоящего курсового исследования.

Впервые когнитивные искажения были зарегистрированы как психологическое явление в конце XX века — в 1972 году — двумя израильскими психологами Амосом Тверски и Даниэлем Канеманом. По окончании исследования числовой грамотности (то есть способности оперировать числами и числовыми множествами) указанные учёные сделали вывод о наличии устойчивых моделей поведения. При этом респонденты нередко уклонялись от рационально обоснованного выбора по причине того, что выявленные в ходе работы модели существенно влияли на их итоговое решение и, соответственно, на совершаемое действие.

Указанный эксперимент позволил исследователям заключить, что в сознании человека присутствуют определённые отклонения и иррациональные образцы (иначе именуемые стереотипами), которые побуждают его к искажённому, ошибочному выводу, не соответствующему объективной действительности. Данное открытие получило наименование «проблема Линды», поскольку такое имя носила женщина, о которой участникам эксперимента предлагалось сделать умозаключение.

[Assistant]
Когнитивные искажения влияют не только на восприятие окружающей среды и, следовательно, мышление человека, но и как следствие на его поведение, что еще раз подчеркивает актуальность изучения данного научного понятия когнитивистики в контексте данного курсового исследования.

Впервые когнитивные искажения были зафиксированы как психологическое явление в сознании человека в конце XX века в 1972 году двумя израильскими психологами Амосом Тверски и Даниэлем Канеманом. По завершению исследования числовой грамотности людей (способности людей работать с числами и множествами чисел) двое израильских ученых пришли к выводу о существовании паттернах поведения людей. При этом участвовавшие в исследовании зачастую отклонялись от принятия рационально верного решения по той причине, что выведенные в ходе исследования паттерны оказывали сильное воздействие на принятие их конечного и решения и, соответственно, предпринимаемого действия.

Подобный опыт позволил ученым прийти к выводу о том, что в сознании человека существуют некоторые отклонения и иррациональные шаблоны (иначе говоря – стереотипы), подталкивающие его к искаженному, ложному умозаключению, не имеющему ничего общего с объективной реальностью. Данное открытие было названо «проблемой Линды», потому как это имя было именем женщины, в отношении которой участникам исследования задавались вопросы для их умозаключения.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Результатом проведения исследования Амосом Тверски и Даниэлем Канеманом стало формирование вывода относительно невозможности осуществления большинством людей максимально объективного мышления в связи с наличием в их сознании иррациональных установок и так называемого «навязанного заблуждения». Высказывание критиков данного исследования, в число которых входит известный немецкий психолог Герд Гигеренцер, заключается в утверждении о том, что степень насыщенности человеческого сознания иррациональными установками, осуществляющими искажение восприятия реальности и мышления, зачастую не характеризуется проявленностью в радикальной форме, при этом объективное мышление представляет собой своеобразный «инструмент», применяемый человеком, однако на который, несмотря на это, его подсознание и потенциальные иррациональные установки способны оказывать определенное влияние.

Осуществление классификации когнитивных искажений в настоящий период времени подвергается оспариванию со стороны представителей научного сообщества и представляет собой осуществление интерпретации ряда типологий когнитивных искажений.

Основной современной классификацией когнитивных искажений является их осуществление деления на следующие основные типологии:

- когнитивные искажения, осуществляющие влияние на поведение и на принятие решений;

- социально обусловленные когнитивные искажения;

- когнитивные искажения, находящиеся в связи с вероятностями и стереотипами;

[Assistant]
Итогом работы Амоса Тверски и Даниэля Канемана стал вывод о неспособности большинства люде мыслить максимально объективно ввиду наличия в их сознании иррациональных установок и т.н. «навязанного заблуждения». Критики данной работы, в число которых входит видный немецкий психолог Герд Гигеренцер, утверждают, что процент насыщенности человеческого сознания иррациональными установками, искажающими его восприятие реальности и мышление, зачастую не является проявленным в радикальной форме, а объективное мышление является своего рода «инструментом», который применяет человек, однако на которое, тем не менее, его подсознание и возможные иррациональные установки могут оказывать влияние.

Классификация когнитивных искажений в настоящее время оспаривается учеными и представляет собой интерпретацию нескольких типологий когнитивных искажений.

Основной современной классификацией когнитивных искажений является их деление на следующие основные типологии:

- когнитивные искажения, влияющие на поведение и на принятие решения;

- социально обусловленные когнитивные искажения;

- когнитивные искажения, связанные с вероятностями и стереотипами;


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
- искажения познавательного характера, обусловленные неточностями запоминания.

Любая классификация подобных искажений строится на основаниях их появления, развития и протекания в психике индивида, равно как и на их природе.

В рамках настоящего курсового проекта наибольший интерес представляют познавательные искажения, оказывающие воздействие на поведенческие реакции и процедуру выбора альтернатив.

Познавательные искажения, воздействующие на поведение и процедуру выбора альтернатив, представляют собой категорию отклонений, при которых индивид утрачивает адекватность восприятия объективной действительности вследствие присутствия в его психике нерациональных установок, что обусловливает специфику его поведения и итогового выбора, а, стало быть, и осуществляемой им деятельности.

К числу указанных искажений причисляют нижеследующие разновидности:

- завышенная оценка вероятности единичных явлений;

- чрезмерная значимость, придаваемая собственной позиции, суждению или предпочтению;

- чрезмерная значимость, придаваемая единичным явлениям;

В силу выявления многочисленного перечня систематизированных познавательных искажений и их распространённости как в сфере сознания, так и в сфере бессознательного значительной части населения, представляется обоснованным положение о том, что субъективный выбор решения способен содержать ошибки, что было подтверждено в ходе экспериментальных работ Амоса Тверски и Даниэля Канемана.

[Assistant]
- когнитивные искажения, связанные с ошибками памяти.

Каждая типология когнитивных искажений основывается на причинах возникновения, формирования и функционирования в сознании человека, а также на ее сущности.

В контексте данного курсового исследования наиболее актуальными являются когнитивные искажения, влияющие на поведение и принятие решения.

Когнитивные искажения, влияющие на поведение и на принятие решения – это вид когнитивных искажений, при которых человек отклоняется от видения объективной реальности ввиду наличия иррациональных установок в его сознании, что влияет на поведение и конечное принятие им решения и, следовательно, на воспроизводимое им действие.

К когнитивным искажениям, влияющим на поведение человека и на принятие им решения, относят следующие виды искажений:

- преувеличение вероятности частных случаев;

- переоценка значимости собственного мнения / положения или выбора;

- переоценка значимости частных случаев;

Ввиду открытия обширного спектра классифицированных когнитивных искажений и их наличия в сознании и подсознании большего количества людей, следует утверждать, что субъективное принятие решения может быть неправильным, как это было доказано в опыте Амоса Тверски и Даниэля Канемана.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Влияние подсознательного на субъективную рациональность не подлежит отрицанию, поскольку указанная рациональность базируется, в первую очередь, на логике достижения индивидуальной цели. При этом объективная значимость данной цели и объективная корректность методов её достижения в соотношении с субъективным суждением индивида по данному вопросу могут не совпадать.

При субъективном принятии решения с присущей указанному явлению субъективной рациональностью индивид отождествляет желаемое с действительным, что обусловлено искажением восприятия реальности вследствие наличия иррациональных мировоззренческих установок.

Субъективная рациональность как явление человеческой психологии определяется следующими основными компонентами личности:

- эмоционально-чувственная сфера;
- сознание и мировоззренческие установки, формируемые на сознательном уровне.

Принятие объективно корректного решения возможно исключительно при наличии у индивида навыка объективного мышления.

По утверждению немецкого учёного Герда Гигеренцера, объективное мышление представляет собой специфический инструмент, доступный для использования индивидом, однако данный навык не является врождённым и требует воспитания и самостоятельного формирования.

[Assistant]
Таким образом, отрицать влияние подсознательного на субъективную рациональность нельзя, потому как она основывается, прежде всего, на логике достижения личной цели. При этом объективная ценность данной цели и объективная правильность методов ее достижения в соотношении с субъективным мнением человека по этому поводу может расходиться.

Говоря простым языком, при субъективном принятии решения с характерной для данного явления субъективной рациональностью, человек выдает желаемое за действительное, потому как его видение реальности искажено наличием (иррациональных) мировоззренческих установок.

Таким образом, субъективная рациональность как явление человеческой психологии основывается на нескольких основных сторонах и аспектах личности:

- эмоционально-чувственная сторона его личности;

- сознание человека и мировоззренческие установки, взгляды на сознательном уровне.

Возможность принятия объективно правильного решения возможна только в случае наличия у человека навыка мыслить объективно.

Как утверждал немецкий ученый Герд Гигеренцер, объективное мышление является своеобразным инструментом, которым человек может воспользоваться, однако наличие данного навыка не присуще изначально человеческой природе и предполагает воспитание и самостоятельное развитие человеком.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Считается, что полное отсутствие взаимосвязи между субъективным и объективным мышлением представляется недостаточно обоснованным позицией. Субъективное мышление, включающее в себя иррациональные установки и эмоционально-чувственные аспекты личности, способно в той или иной степени модифицировать восприятие объективной реальности. Предположительно, выраженная диссоциация субъективного мышления от объективной реальности может свидетельствовать о наличии определённых психических нарушений.

Таким образом, формирование и развитие навыков объективного мышления представляется доступным для широкого круга лиц при наличии соответствующей мотивации. Ключевую роль в данном процессе, по-видимому, играет накопленный жизненный опыт.

Субъективная рациональность выступает значимым компонентом в механизме принятия человеком решений. Данное явление характеризуется тем, что деятельность индивида осуществляется на основе персональной целесообразности — в том числе поступки, интерпретируемые как добровольные и альтруистические с позиции моральных норм, могут определяться внутренними потребностями: например, стремлением к социальному признанию или улучшению собственного эмоционального состояния. Вместе с тем индивид, действующий исключительно под влиянием совести и моральных принципов, также реализует субъективную рациональность, поскольку данный мотив функционирует как значимый фактор в системе его принятия решений. Объективная корректность поступка при этом не исключает субъективно рациональной природы мотивации, несмотря на потенциальную истинность мировоззренческих ориентиров и детерминант поведения.

[Assistant]
Утверждать, что субъективное мышление и объективное никак не соприкасаются неправильно, потому как субъективное мышление с присущими ему иррациональными установками и влиянием эмоционально-чувственной стороны личности человека может лишь искажать (значительно или незначительно) видение объективной реальности. Крайняя дистанцированность субъективного мышления от объективной реальности, скорее всего, связана с наличием у человека явных психических расстройств.

Таким образом, воспитание и развитие навыка объективного мышления доступно для каждого человека и возможно для любого при его желании сделать это. Главным образом на формирование навыка объективного мышления влияет опыт.

Субъективная рациональность является одним из ключевых факторов принятия решения человеком. Суть данного явления заключается в том, что человек всегда действует только исходя из личной целесообразности - даже совершение доброго и бескорыстного с точки зрения морали поступка всегда исходит из личных потребностей человека: зачастую оно исходит из подсознательного желания получить признание или же почувствовать себя лучше. При этом даже тот человек, который совершает его абсолютно бескорыстно, руководствуясь соображениям совести и своими моральными принципами, будет совершать такой поступок, тоже исходя из присущей ему субъективной рациональности, потому как мотив совести является для него фактором, влияющим на принятие данного решения. Объективно человек все сделал правильно, однако, даже не смотря на объективную истинность его мировоззренческих установок и мотиватора действия, принятие данного решения было субъективно рациональным.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Таким образом, любое решение и любое действие могут быть отнесены к субъективной категории, включая случаи развитых навыков объективного мышления и принятия объективно обоснованных решений.

Субъективное принятие решений представляет собой сложный процесс, что обусловливает актуальность исследования научных подходов к определению понятия «процесс принятия решений», а также классификации решений.

В теории управления выделяются три основных подхода к определению процесса принятия решений.

Нормативный подход предполагает применение точного математического расчета и при необходимости прикладных формул для определения сущности проблемы, анализа приоритетных и альтернативных вариантов решения и прогнозирования возможных последствий.

Данное определение было сформулировано в концепции «рационального человека» («Homo economicus») в рамках теории рационального выбора, согласно которой индивид действует исключительно в собственных экономических интересах. Максимальная фокусировка на указанных интересах, по утверждению Адама Смита, обеспечивает не только получение максимальной прибыли, но и достижение всеобщего блага.

[Assistant]
Таким образом, в целом принятие любого решения и совершение любого действия можно считать субъективным, даже в случае развитых навыков у человека мыслить объективно и принимать объективно правильные и грамотные решения.

Субъективное принятие решений по своей природе является сложным процессом принятия решения, что обуславливает актуальность исследования научных подходов к определению понятия «процесс принятия решения», а также классификацию решений.

В теории управления различают три основных подхода к определению процесса принятия решений:

Нормативный подход к определению процесса принятия решений подразумевает под собой использование человеком точного математического расчета и в случае необходимости необходимых прикладных формул для определения сущности проблемы, анализа приоритетных и альтернативных вариантов ее решения и прогнозирование гипотетически возможных последствий.

Такое определение было сформулировано в концепции «рационального человека» (“Homo economicus”) в контексте теории о рациональном выборе человека, действующего сугубо в своих экономических интересах, максимальное акцентирование внимание на которых, в конечном счете, согласно Адаму Смиту, приведет не только к получению им максимальной прибыли, но и к всеобщему благу.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Концепция «человека рационального» сформулирована английским философом и экономистом Джоном Стюартом Миллем в XIX веке.

Ограниченность указанного подхода состоит в попытке исследователей свести человеческую природу и сознание к алгоритмизированной модели или представить их в качестве исключительно механической системы, функционирующей посредством формулирования целей в соответствии с потребностями субъекта и применения математических методов к выбору способа достижения цели и принятию решения.

Указанный подход охватывает природу человеческого сознания и подсознания, эмоциональные и чувственные аспекты в недостаточной степени, в связи с чем не обеспечивает адекватное раскрытие фактического процесса принятия решений субъектом.

Вместе с тем нормативный подход к принятию решений сохраняет применимость в условиях функционирования субъекта в организационных структурах, деятельность в которых предполагает применение исключительно математических методов анализа проблематики, выбора варианта решения и прогнозирования последствий. Примером служит деятельность на финансовых биржах, где расчет динамики цен на акции осуществляется в рамках строгого математического процесса.

Нормативный подход к определению процесса принятия решений, в отличие от иных подходов, обеспечивает структурирование этапов принятия решения. Данный подход применяется, в частности, военизированными организациями при подготовке кадров в рамках научной дисциплины «Управление подразделениями в мирное время».

[Assistant]
Концепция «человека рационального» была разработана английским философом и экономистом Джоном Стюартом Миллем в XIX веке.

Проблематичность данного подхода заключается в попытке ученых «роботизировать» человеческую природу и сознание или представить ее как сугубо механическую систему, основанную на постановке целей в соответствии со своими потребностями и математическом подходе к выборе варианта ее достижения и принятия решения.

Данный подход не затрагивает в достаточной полноте природу человеческого сознания и подсознания, его эмоции и чувства, а потому не раскрывают в нужном объеме реальный процесс принятия решений человеком.

При этом нормативный подход принятия решений актуален в контексте функционирования человека в структурах, работа в которых требует сугубо математического анализа проблемы, выборе варианта ее решения и прогнозирования последствий. Таким примером является работа на финансовых биржах, расчет подъема и падения на которых, к примеру, цен на акции является строгим математическим процессом.

Однако нормативный подход к определению процесса принятия решений, в отличие от других подходов, структурирует этапы принятия решения. Данный подход используется в том числе военизированными организациями при подготовке кадров в научной дисциплине «Управление подразделениями в мирное время» (УПМВ).


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Российский психолог А.В. Карров предлагает следующую структуру процесса принятия решения:

Диагностика проблемной ситуации, включающая анализ её характерных черт, сущности и масштаба. Данный этап содержит несколько составляющих: информативный анализ проблемной ситуации с акцентом на её основные концепты; определение факторов, способствовавших возникновению проблемы; формулирование ключевых требований к предполагаемому решению.

Поиск возможных решений проблемы на основании собранных и проанализированных данных, а также имеющихся ресурсов.

Определение приоритетного варианта решения с учётом прогнозирования потенциальных последствий.

Непосредственное принятие решения и выбор оптимального варианта.

Реализация принятого решения в рамках практической деятельности.

Контроль и регулирование процесса реализации решения.

Заключительный этап, предполагающий управление возникающими в ходе решения проблемы обстоятельствами в целях достижения окончательного результата.

В сокращённом виде процесс решения проблемы может быть представлен в виде четырёх этапов:

[Assistant]
Российский психолог А.В. Карпов делит процесс принятия решения на следующие этапы:

Диагностика проблемной ситуации, анализ ее характерных черт, сущности и масштаба.

- информативный анализ проблемной ситуации (анализ ее основных концептов);

- определение факторов возникновения проблемы;

- формулирование основных требований к решению проблемы.

Процесс поиска решения проблемы с учетом всевозможных вариантов ее решения на основе проведенного сбора и анализа данных о проблеме и имеющихся ресурсов для решения проблемы.

Поиск приоритетного варианта решения проблемы с учетом прогноза дальнейших гипотетически возможных последствий.

Момент принятия решения и выбора приоритетного варианта решения проблемы.

Подразумевает под собой реальную деятельность человека (актуализацию принятого варианта решения проблемы).

7. Контроль и регулирование реализации решения.

Заключительная стадия процесса принятия решения, заключающаяся в регулировании возникающих по ходу решения проблемы обстоятельств в целях окончательного решения проблемы.

В упрощенном варианте процесс решения проблемы представляет собой четыре этапа:


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
1. Планирование (формулирование проблемной ситуации, анализ имеющихся ресурсов для её решения, прогнозирование гипотетических последствий при принятии того или иного решения);

4. Контроль и регулирование (заключительный этап процесса решения проблемы).

Дескриптивный подход к определению процесса принятия решений предполагает руководство человека собственными мыслями и эмоциями, а не математическим расчётом приоритетных и альтернативных вариантов решения проблемы.

Дескриптивный подход представляет собой оценочно-описательный метод принятия решений, применяемый, как правило, при решении неструктурированных проблем.

Неструктурированные проблемы — это проблемы, при решении которых аналитики предоставляют лицу, принимающему решение, неполный спектр данных по тем или иным параметрам ввиду отсутствия полноты информации. Примером неструктурированной проблемы является решение практически любой проблемы военно-политического или социально-экономического характера на стратегическом уровне.

Прескриптивный подход к определению процесса принятия решений основан на интеграции нормативного и дескриптивного подходов.

[Assistant]
1. Планирование (формулировка проблемной ситуации, анализ имеющихся ресурсов для ее решения, прогнозирование гипотетических последствий при принятии того или иного решения);

4. Контроль и регулирование (заключительный этап процесса решения проблемы).

Дескриптивный подход к определению процесса принятия решения заключается в утверждении руководством человека более собственными мыслями и эмоциями, нежели математическим расчетом приоритетных и альтернативных вариантов решения проблемы и т.д.

Дескриптивный подход является оценочно-описательным методом принятия решений, применяемым, как правило, при решении неструктурированных проблем.

Неструктурированные проблемы – это проблемы, при решении которых аналитики предоставляют ЛПР (лицу, принимающему решение) не полный спектр данных по тем или иным параметрам ввиду отсутствия полноты информации. Примером неструктурированной проблемы служит решение практически любой проблемы военно-политического или социально-экономического характера на стратегическом звене.

Прескриптивный подход к определению процесса принятия решений был основан на интеграции нормативного и дескриптивного подхода.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
При этом на каждом этапе процедуры принятия решения, в частности на этапах прогнозирования, выбора альтернативы и оценки принятого решения, личностные характеристики субъекта (то есть совокупность его взглядов и убеждений) оказывают воздействие, в результате чего процесс принятия решения приобретает субъективный характер.

Принятие решений в деловой сфере и за её пределами подразделяется на отдельные категории в соответствии с различными критериями:

- рутинные решения (однотипные решения текущих задач, принимаемые регулярно);

- селективные решения (решение задачи, не требующее выбора единственной альтернативы);

- адаптационные решения (частично инновационные решения, направленные на приспособление к новым условиям);

- инновационные решения (решения, при принятии которых на этапе оценки и выбора альтернативы формируется нестандартный способ решения задачи).

В предпринимательской деятельности значимое значение имеют следующие виды решений:

- детерминистские решения (детерминированный метод позволяет разрешать неструктурированные задачи);

- запрограммированные решения (повторяющиеся регулярно рутинные решения);

- незапрограммированные решения (инновационные решения, связанные с изменением организационной структуры функционирования компании и иными преобразованиями).

[Assistant]
При этом на каждый этап процесса принятия решения, в особенности на этапах прогнозирования, выбора альтернативы и оценки принятого решения личностные факторы человека (т.е. его система мировоззрения) оказывает влияние, что делает принятие решения субъективным.

Принятие решений в бизнесе и в целом имеет собственную классификацию в зависимости от различных признаков того или иного решения:

- рутинные решения (принимаемые на ежедневной основе одинаковые по сущности решения текущих проблем);

- селективные решения (решение проблемы, не предполагающей выбор конкретно одной альтернативы);

- адаптационные решения (отчасти инновационные решения по адаптации к новым условиям)

- инновационные решения (решения, в процессе принятие которых на этапе оценки и выбора альтернативы разрабатывается уникальный вариант решения проблемы);

В бизнесе особую роль играют следующие типы принимаемых решений:

- детерминистские решения (детерминированный подход позволяет решать неструктурированные проблемы);

- запрограммированные (повторяемые на ежедневной основе рутинные решения);

- незапрограммированные (инновационные решения по изменению структуры функционирования предприятия и т.д.)


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Процесс принятия решений включает следующие этапы:

- выбор варианта решения из числа альтернатив;

- утверждение варианта и плана решения проблемы.

В связи с рассмотренной в настоящем курсовом проекте субъективностью человеческих суждений, указанный процесс либо отдельные его этапы объективно могут носить как корректный, так и некорректный характер. В указанном контексте подтверждается актуальность формирования компетенции объективного мышления.

В зависимости от социальной принадлежности, интеллектуального уровня, уровня дохода объективно рациональными признаются различные решения для разных субъектов. Например, для лица из семьи рабочих, осуществляющего трудовую деятельность на производстве, приобретение новой модели смартфона указанной марки не является рациональным решением. Вместе с тем представители данной социальной группы, осознанно либо неосознанно стремящиеся к демонстрации статуса, осуществляют указанную покупку. Для данных лиц решение носит субъективно рациональный характер, при этом ключевым фактором, оказывающим влияние на решение о покупке либо на этапе погашения кредита, выступает завышенная оценка собственных возможностей — иными словами, когнитивное искажение в процессе принятия решения.

[Assistant]
Таким образом, процесс принятия решений основан на нескольких основных этапах:

- поиск варианта ее решения среди альтернативных вариантов;

- утверждение варианта и плана решения проблемы;

По причине исследованной ранее в данном курсовом исследовании субъективности взглядов человека, данный процесс или выполнение какого-либо этапа объективно может быть как верным, так и неверным. В данном ключе еще раз подчеркивается актуальность необходимости развитости навыка объективного мышления.

В зависимости от принадлежности к социальному классу, от интеллектуальных способностей человека, его финансового дохода, объективно рациональными будут разные решения для каждого человека. К примеру, для человека из семьи рабочих и всю жизнь работавшего на производстве покупка новой модели I-Phone не будет рациональным, однако зачастую выходцы из данного класса, подсознательно или сознательно желая подчеркнуть свой статус, совершают данную покупку. Для них это решение будет субъективно рациональным, и ключевым фактором влияния на него при покупке или на таком этапе, как, например, регулирование (погашение кредита) будет переоценка собственных возможностей – то есть когнитивное искажение при принятии решения.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Проведенное исследование выявило тесную взаимосвязь субъективного принятия решений с субъективной рациональностью личности, обусловленную достижением персональной выгоды.

Любое осуществляемое индивидом решение в той или иной мере носит субъективный характер, независимо от наличия развитых компетенций объективного мышления.

В бизнесе принятие решений выступает фактором и базовой парадигмой последующего развития, поскольку осуществление решений на различных уровнях управленческой иерархии оказывает непосредственное и прямое воздействие на повышение качественных показателей деятельности предприятия и, как следствие, на максимализацию прибыльности.

Субъективное принятие решений субъектом в бизнесе находится в тесной взаимосвязи с субъективной рациональностью в контексте достижения корпоративных целей. Данная специфика принятия решений в бизнесе характеризуется наличием как позитивных, так и негативных аспектов.

Осуществление субъективного принятия решений на всех уровнях управленческой структуры обеспечивает позитивное влияние на дальнейшее функционирование компании. Сущность субъективного принятия решений на каждом уровне управления предприятием заключается в следующем: реализация целевых ориентиров и осуществление решений на операционном и тактическом уровнях в совокупности в конечном итоге обеспечивает достижение стратегической цели, заключающейся в повышении качества функционирования компании в условиях конкурентной среды и оптимизации доходов при минимализации издержек.

[Assistant]
Субъективное принятие решений, как было выяснено, тесно связано с субъективной рациональностью человека и основано на достижении личной выгоды.

Любое принятое человеком решение, так или иначе, в определенной степени является субъективным, даже если он обладает хорошо развитым навыком объективного мышления.

В бизнесе принятие решений является фактором и основной парадигмой его дальнейшего развития, потому как принятие решений на разных уровнях управленческих звеньев как непосредственно, так и напрямую влияет на повышение качества работы предприятия и, соответственно, максимализации прибыли.

Субъективное принятие решений человеком в бизнесе тесно взаимосвязано с субъективной рациональностью в плане достижения целей компании. Такая природа принятия решений в бизнесе имеет как положительные, так и отрицательные черты.

Субъективное принятие решений на всех уровнях управленческих звеньев положительно сказывается на дальнейшем функционировании компании. Роль субъективного принятия решений на каждом уровне управления предприятием заключается в том, что достижение целей и принятие решений на операционном и тактическом уровнях в своей совокупности в конечном счете приводят к достижению стратегической цели – повышение качества работы компании в условиях конкуренции и оптимизация доходов при минимализации расходов.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Принятие решений на субъективной основе представляет собой многоступенчатый процесс, в котором бессознательные механизмы и ассоциативные связи личности оказывают существенное влияние. В рамках данного процесса индивид, руководствуясь индивидуальной логикой целесообразности, осуществляет выбор альтернативы, наиболее соответствующей его потребностям.

Рекламная деятельность выступает неотъемлемым элементом функционирования коммерческих структур и инструментом расширения клиентской базы. Основное воздействие рекламы направлено на две ключевые модальности восприятия информации: зрительную и аудиальную.

Рекламные видеоматериалы, распространяемые посредством телевизионного вещания или сети Интернет, как правило, активизируют одновременно обе указанные модальности, воздействуя на зрительный и слуховой анализаторы.

Под визуальной рекламой понимается категория рекламных материалов, ориентированных исключительно на зрительное восприятие:

- публикации в периодических печатных изданиях;

- наружная реклама на щитах, размещаемая вдоль транспортных магистралей в пределах населённых пунктов;

- предметы одежды и аксессуары с нанесённой фирменной символикой.

[Assistant]
Субъективное принятие решений является сложным процессом принятия решения, испытывающим влияние со стороны подсознания и ассоциативной стороны личности, в ходе которого человек, стараясь выбрать для себя наиболее оптимальный вариант (руководствуясь субъективной рациональностью), будет принимать наиболее подходящее для него решение.

Реклама, являясь неотъемлемым компонентом и фактором развития бизнеса и средством привлечения клиентов, главным образом воздействует на две основные системы восприятия информации человека: зрительная и слуховая.

Зачастую реклама, оформленная в виде видеоролика и транслирующаяся по телевизору или в Интернет-пространстве, одновременно затрагивает обе человеческие системы восприятия информации, воздействуя как на органы зрения, так и на слух человека.

Визуальной рекламой называют тип рекламы, затрагивающий только зрительную систему восприятия информации человеком.

- рекламу в печатных изданиях средств массовой информации;

- баннеры на рекламных щитах, сосредоточенных на территории города вдоль автомобильных магистралей и т.д.;

- кепки и другие аксессуары с логотипом компании


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Визуальная реклама осуществляет свою функциональность посредством наружного размещения. Ее создание обеспечивается осуществлением текстового написания, выполнением графического оформления и проведением видеосъемки для последующего баннерного показа на рекламных конструкциях, функционирующих на объектах жилой недвижимости.

Субъективное принятие решений осуществляет непосредственное влияние на осуществление формирования и реализации мероприятий по осуществлению продвижения наружной рекламы, а также осуществляет аналогичное влияние на осуществление иных направлений осуществления развития бизнеса. Осуществление прогнозирования субъективного принятия решений в отношении визуальной рекламы обеспечивается осуществлением субъективного принятия решений на уровне осуществления стратегического управления.

Субъективное принятие решений осуществляет определение не только осуществления разработки и обеспечения содержания визуальной рекламы, но и осуществление формирования концепции ее дальнейшего осуществления распространения.

Намерение покупателя осуществить покупку представляет собой психологическую категорию осуществления желаний и принятия решений по осуществлению удовлетворения потребностей посредством осуществления приобретения материальных объектов за счет использования финансовых средств и осуществления их дальнейшего использования.

К примеру, осуществление удовлетворения базовой потребности в пищевом обеспечении обеспечивается осуществлением покупки продуктов питания на ежедневной основе или в установленном индивидуально периоде времени.

[Assistant]
Визуальную рекламу также называют наружной рекламой. Ее составление подразумевает под собой составление рекламного (продающего) текста, зарисовка графического изображения и иногда снятие видеоролика, транслирующегося в формате баннера на рекламных щитах, к примеру, установленных на жилых зданиях.

Субъективное принятие решений непосредственно и напрямую влияет на формирование и реализации мер по продвижению наружной рекламы, равно как и на любое другое направление развития бизнеса. Ключевым фактором прогноза субъективного принятия решений к визуальной рекламе является субъективное принятие решений на высшем, стратегическом уровне управления предприятием.

Субъективное принятие решений также определяет не только разработку и содержание визуальной рекламы, но и концепцию ее дальнейшего распространения.

Намерение покупателя совершить покупку – это психологическая категория желаний индивида и принятия им решения по удовлетворению собственных потребностей в чем-либо за счет приобретения на денежные или иные финансовые средства материальной вещи и ее дальнейшего использования.

К примеру, для удовлетворения базовой человеческой потребности в пище человек практически на ежедневной основе покупает еду (или один раз в самостоятельно установленный период времени).


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
В отдельных случаях намерение приобретения товара формируется на основании эстетических потребностей потребителя, при этом использование товара по прямому функциональному назначению не предполагается. В качестве примера приводится приобретение картины либо изделия из драгоценных металлов лицом, стремящимся к удовлетворению эстетических потребностей.

Намерение приобретения товара классифицируется по следующим категориям:

- предпочтительное использование продукции одного производителя

Субъективный фактор принятия решений оказывает влияние на формирование намерения потребителя приобрести товар.

В указанном разделе рассматривается влияние субъективного фактора принятия решений на разработку и распространение наружной рекламы. Реклама входит в состав инструментов развития коммерческой деятельности, обеспечивающих расширение клиентской базы, в связи с чем субъективный фактор принятия решений в данной области оказывает прямое воздействие на намерение потребителя приобрести товар.

Субъективный фактор принятия решений в отношении формирования и распространения определенной категории рекламы оказывает непосредственное влияние на ее качественные характеристики. Следовательно, степень заинтересованности потребителя в продукции компании находится в прямой зависимости от качества рекламных материалов производителя.

[Assistant]
Иногда намерения покупателя совершить покупку исходит из плоскости его эстетических потребностей, в данном контексте приобретение товара не подразумевает его дальнейшее практическое использование. К примеру, человек, сознательно или подсознательно желающий удовлетворить свои эстетические потребности, приобретает картину или изделие из драгоценных металлов.

Намерение совершить покупку подразделяется на следующие виды:

- более частое использование одной торговой марки

Субъективное принятие решений имеет определенное влияние на намерение покупателя совершить покупку.

В вышеупомянутом параграфе описывается спектр влияния субъективного принятия решений на разработку и дальнейшее распространение визуальной (наружной) рекламы. Сама по себе реклама является неотъемлемой частью развития бизнеса, гарантирующей расширение клиентской сети, следовательно, субъективное принятие решений в данной сфере бизнеса прямо влияет на намерение потребителя совершить покупку.

Субъективное принятие решений о формировании и распространении той или иной категории рекламы непосредственно влияет на ее качество. Следовательно, уровень заинтересованности потребителя в производимом компанией продукте напрямую зависит от качества рекламы производителя.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Таким образом, субъективное принятие решений при разработке и распространении рекламы оказывает прямое влияние на уровень заинтересованности покупателя и, как следствие, на степень намерения потребителя совершить покупку.

В зависимости от характера влияния субъективного принятия решений в указанном контексте выделяют несколько видов намерения покупателя совершить покупку:

- намерение с высокой заинтересованностью (с высоким уровнем вовлеченности);

- намерение с низкой заинтересованностью (с низким уровнем вовлеченности).

Следует отметить, что субъективные решения в бизнесе влияют на намерение потребителя совершить покупку не ограничиваясь сферой распространения рекламы. На данный намерение оказывают влияние и иные факторы:

- бренд (субъективное принятие решений при формировании бренда напрямую определяет дальнейший уровень заинтересованности клиентов в потреблении продукции компании);

Вместе с тем, корректность субъективного принятия решения возможна исключительно при условии достаточной осведомленности лица, принимающего решения, относительно эффективности применяемых методов распространения информации о продукции, которые способствуют положительному влиянию на рост вовлеченности клиента и уровня его намерения совершить покупку данной продукции.

[Assistant]
Таким образом, субъективное принятие решений при разработке и распространении рекламы прямо влияет на степень заинтересованности покупателя, следственно, на степень намерения потребителя совершить покупку.

В зависимости от влияния субъективного принятия решений в данном ключе различают несколько видов намерения покупателя совершить покупку:

- намерение с высокой заинтересованностью (с высоким уровнем вовлеченности);

- намерение с низкой заинтересованностью (с низким уровнем вовлеченности).

Субъективные принятия решений в бизнесе влияют на намерение потребителя совершить покупку не только в ключе распространения рекламы. На намерение совершить покупку также влияют и другие факторы:

- бренд (субъективное принятие решений при формировании бренда прямо влияет на дальнейшую степень заинтересованности клиентов в потреблении продукции компании);

При этом правильность субъективного принятия решения возможна только в условиях достаточной полноты осведомленности лица, принимающего решения, об эффективности предлагаемых методов распространения информации о продукции, которые поспособствуют положительному влиянию на рост вовлеченности клиента и степени его намерения совершить покупку данной продукции.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
1.5 Исследование влияния субъективного принятия решений на восприятие потребителем визуальной рекламы и на формирование намерения приобрести товар

Субъективное принятие решений представляет собой процесс, основанный на субъективной рациональности и подверженный воздействию ассоциативно-эмоциональных факторов личности. Данный процесс оказывает непосредственное влияние на восприятие потребителем визуальной рекламы и, как следствие, на формирование у покупателя намерения совершить приобретение.

Уровень заинтересованности конечного потребителя в отношении продукта определяется качеством рекламного контента и его содержательной составляющей. Специалисты в области связей с общественностью нацеливаются на воздействие именно на ассоциативно-эмоциональную сферу личности потребителя, а также на структуру головного мозга, которую в нейробиологии именуют рептильным комплексом.

Впервые о функциях данной структуры головного мозга, ответственной за проявление агрессии, инстинкта самосохранения и доминантного поведения, сообщил американский нейрофизиолог Пол Маклин в монографии «Триединый мозг в эволюции: роль в палеоцеребральных функциях».

[Assistant]
1.5 Изучение влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы потребителем и его намерение совершить покупку

Субъективное принятие решений, являясь процессом принятия решений, основанном на субъективной рациональности и испытывающий влияния ассоциативной (эмоциональной) стороны личности человека, прямо влияет на восприятия потребителем визуальной (наружной) рекламы и, следовательно, на намерение покупателя совершить покупку

Возникающая степень заинтересованности конечного потребителя в продукте обусловлена качеством контента рекламы и ее непосредственным содержанием. В PR-деятельности профессионалы стремятся акцентировать внимание на воздействие именно на ассоциативную сторону личности потребителя, а также на ту часть головного мозга, которая нейробиологами называется рептильный мозг.

Впервые о его роли как о части головного мозга, отвечающую за выполнение таких функций, как агрессия, проявление инстинкта самосохранения и стремления доминировать высказался американский нейрофизиолог Пол Маркин в своем научном труде «Триединый мозг в эволюции: роль в палеоцелебральных функциях».


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Актуализация первичных инстинктов и возбуждение эмоционально-чувственной сферы личности представляет собой задачу, стоящую перед специалистами в области связей с общественностью, поскольку деятельность, направленная на психологическое воздействие на индивида или группы, в конечном итоге ориентирована на формирование у него эмоций, чувств и ассоциаций, а не на предоставление рациональных аргументов в поддержку определенного решения.

Субъективное принятие решений как феномен психологии определяется субъективной рациональностью и эмоциональной сферой личности. Данное положение базируется на теории дуальных процессов, сформулированной в XIX веке английским ученым Уильямом Джеймсом. Содержание указанной теории состоит в том, что сознание является рациональной сферой личности, в то время как подсознание функционирует как ассоциативная и иррациональная сфера. Воздействие подсознания на рациональное сознание носит значительный характер, в связи с чем его активация определяется в качестве приоритетной задачи специалистов по рекламе и связям с общественностью.

[Assistant]
Актуализация первобытных инстинктов и возбуждение эмоционально-чувственной стороны личности человека – та задача, которая по сути стоит перед PR-специалистами, потому как любая деятельность, направленная на психологическое воздействие на конкретного человека или массы, в конечном счете направлена именно на возбуждение у него эмоций, чувств и ассоциаций, нежели на подачу рациональных аргументов в пользу того или иного выбора.

Как было отмечено, субъективное принятие решений как явление человеческой психологии напрямую зависит от субъективной рациональности и эмоциональной стороны личности. В основе данного суждения лежит теория о дуальных процессах, впервые выдвинутая в XIX веке английским ученым Уильямом Джеймсом. Суть данной теории заключается в том, что сознание по своей природе является рациональной стороной личности, тогда как подсознание – ассоциативным и иррациональным. Влияние последней на рациональное сознание нельзя не отметить, именно поэтому ее возбуждение является первоочередной задачей специалистов по рекламе и связям с общественностью.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Американские психологи Даниэля Канеман и Амон Тверски в XX веке осуществили выведение теории перспектив. Данная теория содержала утверждение о том, что человек, являясь экономическим агентом, осуществляет принятие решений в зависимости от наличия склонностей и ценностной системы. Указанная система подвергалась формированию на сознательном уровне, однако осуществляло её испытывание влияния со стороны подсознания. В качестве примера осуществляется приведение ситуации: один человек осуществляет предпочтение выплаты страховых взносов в размере 10€, осуществляя расчет на получение выигрыша при наступлении несчастного случая, при этом осуществляется равенство процента вероятности такого происшествия 1, тогда как осуществляется равенство вероятности благополучной жизнедеятельности 99%. Указанный человек характеризуется склонностью к риску, другой человек, обладающий меньшей склонностью, осуществляет предпочтение воздержания от выплаты страховых взносов. При этом осуществляется испытывание сознанием большого влияния со стороны подсознания, что осуществляет доказывание необходимости осуществления воздействия на эмоциональную сторону личности при осуществлении ведения PR-деятельности.

Осуществляется наблюдение следующей закономерности: чем выше качество рекламы по своему содержанию и чем большее количество эмоций и ассоциаций она осуществляет вызывание у потребителя, тем выше осуществляется вероятность осуществления потребителем признания приобретения данного товара рациональным и, соответственно, осуществления принятия решения о его покупке.

[Assistant]
Американские психологи Даниэля Канеман и Амон Тверски в XX веке вывели теорию перспектив, утверждавшую, что человек, будучи экономическим агентом, принимает решение в зависимости от его склонностей и ценностной системы. Будучи сформированной на сознательном уровне, она тем не менее испытывает влияние подсознания. К примеру, один человек предпочтет платить страховые взносы размером в 10€, рассчитывая при несчастном случае выиграть от своих взносов, однако процент вероятности такого происшествия равен 1, тогда как вероятность благополучной жизнедеятельности равна 99%. Такой человек склонен к риску, другой, менее склонный, предпочтет воздержаться от выплаты страховых взносов. При этом рациональная сторона (сознание) испытывает большое влияние ассоциативной (подсознания), что доказывает необходимость воздействия на эмоциональную сторону личности человека при ведении PR-деятельности.

Чем качественнее реклама по своему содержанию и чем больше эмоций и ассоциаций она вызовет у потребителя, тем выше вероятность того, что он решит для себя рациональным приобретение данного товара и соответственно примет решение о его покупке.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Качество рекламы определяется следующими факторами:

- степень воздействия на рептильный мозг и подсознание;
- наличие резкого контраста в контенте;
- отсутствие сложных речевых конструкций;
- степень завершенности визуального оформления;
- степень эмоционального воздействия на потребителя.

Дополнительным фактором восприятия рекламы потребителем является тепловая карта.

Тепловая карта представляет собой графическое отображение данных в цветовой гамме, используемое для привлечения внимания клиентов к рекламе.

• Субъективное принятие решений предполагает анализ проблемы, выбор варианта решения и прогнозирование последствий на основе субъективной рациональности и индивидуальной целесообразности.

• На субъективное принятие решений влияют индивидуально-психологические особенности, мировоззренческие установки, эмоциональные состояния.

• Субъективное принятие решений в организационных структурах различных уровней оказывает прямое воздействие на эффективность визуальной рекламы и увеличивает вероятность совершения покупки потенциальными или постоянными клиентами.

[Assistant]
Качество рекламы зависит при этом от таких факторов, как:

- степень воздействия на рептильный мозг и подсознание человека;

- наличие в контенте рекламы резкого контраста;

- избегание сложных речевых конструкций и оборотов;

- степень сформированности визуальной рекламы;

- степень возбуждения эмоций у потребителя.

Более того, существенную роль при восприятии потребителем рекламы играет ее тепловая карта.

Тепловой картой называют графическое представление данных в цветовой гамме, которая в определенной степени является фактором привлечения клиентов посредством обращения их внимания на рекламу.

• Субъективное принятие решений означает принятие решений с сохранением субъективного взгляда на анализ текущей проблемы, наиболее подходящего варианта ее решения и прогнозирования последствий и основанное на субъективной рациональности и личной целесообразности достижения цели.

• На субъективное принятие решений человеком всегда влияют в разной степени особенности его личности и системы мировоззрения (установки), эмоции и чувства.

• Субъективное принятие решений в бизнесе на разных управленческих звеньях компании или предприятия прямо влияет на эффективность визуальной (наружной) рекламы, тем самым повышая интенсивность намерения потенциальных или постоянных клиентов совершить покупку.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
• Субъективное принятие решений представляет собой процесс, опирающийся на субъективную рациональность и подверженный влиянию эмоционально-чувственной составляющей (в соответствии с концепцией Уильяма Джеймса — ассоциативной), которая в зависимости от качества контента, включающего в себя:

- профессионально разработанную тепловую карту визуальной рекламы;

- уровень актёрской игры, качество видеосъёмки, использованные специальные видеоэффекты и прочие параметры,

оказывает различное воздействие на формирование намерения потребителя приобрести продукт. Восприятие визуальной рекламы обусловлено степенью заинтересованности клиента (актуализацией субъективной рациональности), на которую, в свою очередь, влияет качество рекламного контента. Исходя из уровня восприимчивости к рекламе (повышенного или сниженного), определяется интенсивность возникающего либо отсутствующего намерения клиента совершить покупку.

Эмпирическая гипотеза настоящего исследования предполагает, что во всех группах выборки респонденты обоих полов и различных социальных статусов будут принимать решение о приобретении наиболее выгодного тарифа мобильного оператора, однако в силу приблизительно идентичных условий различных тарифов выбор будет осуществляться на основе предпочтений, сформированных в процессе просмотра визуальной рекламы.

[Assistant]
• Субъективное принятие решений как процесс принятия решений, основанный на субъективной рациональности и испытывающий влияние эмоционально-чувственной (согласно определению Уильяма Джеймса, ассоциативной) стороны, в зависимости от качества контента, подразумевающего под собой:

- грамотно проработанную тепловую карту визуальной рекламы;

- качества игры актеров, видеосъемки, примененных специальных видеоэффектов и т.д.

в разной степени влияет на дальнейшее намерение потребителя совершить покупку. Восприятие визуальной рекламы зависит от заинтересованности клиента (актуализации субъективной рациональности), на которую также влияет фактор качества рекламного контента. В зависимости от степени восприимчивости к рекламе (повышенная или заниженная), определяется степень возникающего или наоборот, не возникающего намерения клиента совершить покупку.

Эмпирическая гипотеза данного курсового исследования гласит: во всех группах выборки участники обоих полов и разных социальных положений будут принимать решение о покупке наиболее выгодного тарифа мобильного оператора, однако в связи с примерно одинаковыми условиями разных тарифов выбор будет происходить в зависимости от предпочтений, сделанных в ходе просмотра визуальной рекламы.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Вторичным фактором влияния на субъективное принятие решения является качество рекламы, в частности компоненты: игра актёров и тепловая карта визуальной рекламы.

Для каждой группы участников выбор любого тарифа является рациональным в связи с аналогичностью предоставляемого пакета услуг с незначительными различиями. При этом на конечный выбор оказывает влияние вторичный фактор — качество визуальной рекламы.

Основанием для данного суждения послужили исследования зарубежных учёных в области психологии: исследования А. Тверски и Д. Канемана в области теории перспектив, а также теория У. Джеймса о дуальности мыслительных процессов.

В целях проверки данной гипотезы проведено эмпирическое исследование, направленное на установление наличия или отсутствия прямого влияния субъективного принятия решений и качества контента визуальной рекламы на её восприятие конечным потребителем и намерение совершить покупку.

Выборка составлена из 33 респондентов: 14 женщин и 19 мужчин. Минимальный возраст — 18 лет, максимальный — 34 года. Средний возраст участников — 26 лет.

[Assistant]
При этом вторичным фактором влияния на субъективное принятие решения будет качество рекламы, в частности ее такие компоненты, как игра актеров и тепловая карта визуальной рекламы.

Таким образом, для каждой группы участников рациональным будет выбор любого тарифа в связи с аналогичностью предоставляемого пакета услуг с незначительными различиями, однако влиять на конечный выбор будет вторичный фактор - качество визуальной рекламы.

Основанием для данного суждения стали исследования американских и других зарубежных ученых в области психологии – в частности, исследования Амоса Тверски и Даниэля Канемана в области теории перспектив и теория Уильяма Джеймса о дуальности мыслительных процессов.

В целях проверки истинности данной гипотезы было проведено эмпирическое исследование, целью которого было выявление истинности или ложности прямого влияния субъективного принятия решений и качества контента визуальной рекламы на ее восприятие конечным потребителем и его намерение совершить покупку.

Выборка: участниками исследования стали 33 человека, 14 женщин и 19 мужчин. Минимальный возраст – 18 лет, максимальный – 34 года. Средний возраст участников составил 26 лет.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
При этом участники эксперимента осуществляли указание не только своего пола и возраста, но и социального статуса, а также семейного положения. Таким образом, формирование выборки осуществлялось следующим образом: 36% составили студенты, не имеющие опыта работы, 30% — студенты-стажеры, имеющие опыт работы, 11% — выпускники средних профессиональных образовательных учреждений, 22% — выпускники высших учебных заведений.

60% опрошенных характеризуются отсутствием опыта брачных отношений, 12% имеют опыт брачных отношений с последующим расторжением, 28% находятся в брачных отношениях. При этом 74% опрошенных имеют опыт осуществления совместной партнерской жизни.

Указанные социальный статус и семейное положение являются показателями субъективной рациональности опрошенных респондентов.

Материалы: в рамках настоящего исследования осуществлялось использование авторского эксперимента.

Процедура: для осуществления проведения исследования в условиях пандемии осуществлялось принятие решения об использовании Google-форм в качестве платформы проведения эксперимента.

Участникам эмпирического исследования предлагалось осуществление прохождения небольшого теста по выбору наиболее заинтересовавшей рекламы, продукт которой они бы осуществили приобретение. Тест включал в себя 5 видеороликов и 5 рекламных баннеров.

[Assistant]
При этом участники эксперимента отмечали не только свой пол и возраст, но и социальный статус, а также семейное положение. Таким образом, порядка 36% среди опрашиваемых стали студенты, никогда ранее не имевших опыта работы, 30% - студенты-стажеры с опытом работы; 11% - выпускники средних профессиональных образовательных учреждений, 22% - выпускники ВУЗов.

60% опрошенных никогда не состояли в браке, 12% имеют опыт брачной жизни (разведены), 28% состоят в браке. При этом порядка 74% всех опрошенных имеют опыт совместной партнерской жизни.

Указанный социальный статус и семейное положение является индикатором субъективной рациональности опрошенных респондентов.

Материалы: в рамках данного исследования нами был использован авторский эксперимент.

Процедура: для проведения исследования в условиях пандемии было решено использовать Google-формы в качестве платформы эксперимента.

Участникам эмпирического исследования предлагалось пройти небольшой тест по выбору наиболее заинтересовавшей рекламы, продукт которой они бы приобрели. Тест включал в себя 5 видеороликов и 5 рекламных баннеров.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Перед прохождением теста участникам демонстрировалось приветствие.

«Здравствуйте. Меня зовут Иову Мария, я студент 4 курса РАНХиГС.

Вам предлагается участие в научном эксперименте, продолжительность которого составляет не более десяти минут.

В первом вопросе Вам будут продемонстрированы несколько рекламных видеороликов, после просмотра которых необходимо будет выбрать наиболее предпочтительный товар для приобретения.

Во втором вопросе Вам будут продемонстрированы несколько рекламных баннеров. Вам необходимо будет принять решение о приобретении одного из представленных товаров.

В случае, если ни один из рекламных роликов и баннеров не вызвал интереса, необходимо выбрать соответствующий ответ.

Ответы респондентов были сгруппированы и обработаны в табличном редакторе Excel, переведены в лонг-формат для последующей статистической обработки. Далее выполнен статистический анализ с использованием программы JASP.

По результатам эмпирического исследования сформированы следующие выводы:

• независимо от принадлежности к группе, участники отдали предпочтение примерно одинаковым тарифам мобильных операторов;

[Assistant]
Перед прохождением теста участникам представлялось приветствие.

«Здравствуйте! Меня зовут Иову Мария, я студент 4 курса РАНХиГС.

Вы приглашаетесь для участия в научном эксперименте, прохождение которого займет у Вас не более десяти минут.

В первом вопросе Вам будут представлены несколько рекламных видеороликов, после просмотра которых будет необходимо выбрать наиболее понравившийся товар, который Вы захотите купить.

Во втором вопросе Вам будут представлены несколько рекламных баннеров. Вам будет необходимо принять решение, какой из представленных товаров Вам бы захотелось приобрести.

В случае, если ни один из рекламных роликов и баннеров Вам не понравился, пожалуйста, выберите соответствующий ответ.

Ответы испытуемых были первично сгруппированы и обработаны в таблице Excel, переведены в лонг-формат с целью подготовки к статистической обработке. Далее был произведен статистический анализ при помощи программы JASP.

В результате проведения эмпирического исследования были получены следующие выводы:

• вне зависимости от принадлежности к группе, участники предпочли примерно одинаковые тарифы мобильных операторов;


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
• на выбор респондентов оказало влияние качество визуальной рекламы, ключевыми компонентами которого в данном контексте являются:

Возраст большинства участников опроса составил 21 год.

Графики, отражающие выбор ответа относительно решения о приобретении тарифа после просмотра видеороликов и рекламных баннеров, могут служить подтверждением выводов, представленных в настоящем разделе исследования.

Полученные в ходе эмпирического исследования результаты свидетельствуют в пользу выдвинутой автором гипотезы.

Таким образом, субъективное принятие решений как процесс, базирующийся на субъективной рациональности и подверженный воздействию эмоционально-чувственной составляющей, в зависимости от качества контента, под которым подразумевается:

- грамотно проработанная тепловая карта визуальной рекламы;

- качество игры актёров, видеосъёмки, применённых специальных видеоэффектов и прочих элементов,

в различной степени оказывает влияние на последующее намерение потребителя совершить покупку. Восприятие визуальной рекламы определяется заинтересованностью клиента (актуализацией субъективной рациональности), на которую, в свою очередь, влияет фактор качества рекламного контента. В зависимости от уровня восприимчивости к рекламе (повышенной или сниженной) определяется степень формирования либо отсутствия намерения клиента совершить покупку.

[Assistant]
• на выбор респондентов повлияло качество визуальной рекламы, основными компонентами в данном ключе которого стали:

Возраст большинства опрошенных составил 21 год.

Графики выбора ответа на решение о приобретении тарифа после просмотра видеороликов и рекламных баннеров демонстрируют доказательство предоставленных в данном параграфе курсового исследования выводов.

Результаты проведенного эмпирического исследования утверждают истинность выдвинутой автором гипотезы.

Таким образом, субъективное принятие решений как процесс принятия решений, основанный на субъективной рациональности и испытывающий влияние эмоционально-чувственнойстороны, в зависимости от качества контента, подразумевающего под собой:

- грамотно проработанную тепловую карту визуальной рекламы;

- качества игры актеров, видеосъемки, примененных специальных видеоэффектов и т.д.

в разной степени влияет на дальнейшее намерение потребителя совершить покупку. Восприятие визуальной рекламы зависит от заинтересованности клиента (актуализации субъективной рациональности), на которую также влияет фактор качества рекламного контента. В зависимости от степени восприимчивости к рекламе (повышенная или заниженная), определяется степень возникающего или наоборот, не возникающего намерения клиента совершить покупку.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
Во всех группах выборки респонденты различного пола и социального статуса будут осуществлять выбор наиболее выгодного тарифа мобильной связи, однако вследствие сопоставимости условий предлагаемых тарифов решение будет формироваться на основании предпочтений, сформированных в процессе воздействия визуальной рекламы.

В качестве дополнительного фактора, оказывающего влияние на субъективное принятие решения, выступает качество рекламного материала, в частности актёрская игра и тепловая карта визуальной рекламы.

Мобильным операторам рекомендуется осуществлять разработку рекламных материалов с учётом общепринятых стандартов построения тепловых карт для воздействия на ассоциативные механизмы личности потребителя, а также предлагать более гибкие тарифные планы по сниженной стоимости для привлечения расширенной клиентской базы.

- Выполнен анализ научных источников по вопросу влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя приобрести товар

- Разработано и реализовано экспериментальное исследование, направленное на изучение влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя приобрести товар

[Assistant]
Во всех группах выборки участники обоих полов и разных социальных положений будут принимать решение о покупке наиболее выгодного тарифа мобильного оператора, однако в связи с примерно одинаковыми условиями разных тарифов выбор будет происходить в зависимости от предпочтений, сделанных в ходе просмотра визуальной рекламы.

При этом вторичным фактором влияния на субъективное принятие решения будет качество рекламы, в частности ее такие компоненты, как игра актеров и тепловая карта визуальной рекламы.

Рекомендацией мобильным операторам является разработка рекламы в соответствии с общепринятыми требованиями по разработке тепловой карты в целях воздействия на ассоциативную сторону личности клиента, а также предоставление более гибкого пакета услуг с пониженной ценой для активизации большего потока клиентов.

- Проведен анализ литературы по проблеме влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку

- Разработано и проведено экспериментальное исследование, направленное на изучения влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User]
- Подтверждение гипотезы о влиянии субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение совершить покупку. При наличии сопоставимых предложений услуг у конкурентов на рынке, независимо от социальной, гендерной и иных принадлежностей, индивиды по-разному воспринимают визуальную рекламу, что по-разному влияет на их намерение приобрести товар.

Таким образом, субъективное принятие решений представляет собой процесс выбора с учётом индивидуальной позиции при анализе ситуации, отборе наиболее приемлемого способа действий и оценке результатов, опирающийся на личностную рациональность и индивидуальную целесообразность достижения результата.

На субъективное принятие решений индивидом в той или иной мере воздействуют черты характера и особенности мировоззрения. Субъективное принятие решений в коммерческой деятельности на различных уровнях управления организации непосредственно определяет результативность визуальной рекламы, вследствие чего усиливается готовность существующих или потенциальных заказчиков совершить покупку.

Субъективное принятие решений, базирующееся на личностной рациональности и подверженное воздействию эмоциональных факторов, непосредственно определяет восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя приобрести товар.

[Assistant]
- Подтверждение гипотезы о влиянии субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение совершить покупку. В условиях предоставления примерно одинакового пакета услуг на рынке от конкурентов, вне зависимости от принадлежности к социальной, половой и др. группам, каждый человек иначе воспринимает визуальную рекламу, что в разной степени влияет на его намерение совершить покупку.

Таким образом, субъективное принятие решений означает принятие решений с сохранением субъективного взгляда на анализ текущей проблемы, наиболее подходящего варианта ее решения и прогнозирования последствий и основанное на субъективной рациональности и личной целесообразности достижения цели.

На субъективное принятие решений человеком всегда влияют в разной степени особенности его личности и системы мировоззрения. Субъективное принятие решений в бизнесе на разных управленческих звеньях компании или предприятия прямо влияет на эффективность визуальной (наружной) рекламы, тем самым повышая интенсивность намерения потенциальных или постоянных клиентов совершить покупку.

Субъективное принятие решений, основанное на субъективной рациональности, испытывающее влияние эмоциональной стороны личности, прямо влияет на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку.


[System] Перепиши приведённый текст живым, естественным человеческим языком, сохранив смысл и приблизительный объём.

[User] На основании проведенного анализа литературы по проблеме влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку разработан стимульный материал для экспериментального исследования и проведено экспериментальное исследование, направленное на изучение указанного влияния. Результаты исследования подтвердили гипотезу о влиянии субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение совершить покупку: в зависимости от принадлежности к социальным, гендерным и иным группам, индивид, исходя из субъективной рациональности, осуществляет иное восприятие визуальной рекламы, что оказывает прямое воздействие на намерение совершить покупку.

[Assistant] На основе проведенного анализ литературы по проблеме влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку был разработан стимульный материал для экспериментального исследования и проведено экспериментальное исследование, направленное на изучения влияния субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение потребителя совершить покупку. Проведенное исследование подтвердило гипотезу о влиянии субъективного принятия решений на восприятие визуальной рекламы и намерение совершить покупку: в зависимости от принадлежности к социальной, половой и др. группам, человек, исходя из субъективной рациональности, будет иначе воспринимать визуальную рекламу, что прямо влияет на его намерение совершить покупку