id,url,title,content,scraped_at,created_at,updated_at,agent_id
0b70a892-67ea-4585-8e41-a467d4327fae,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/googlen-ja-sosiaalisen-median-algoritmit,Näin toimivat Googlen ja sosiaalisen median algoritmit vuonna 2025,"Lue Blinkin asiantuntijoiden vinkit hakukoneiden ja sosiaalisen median alustojen  algoritmien hyödyntämiseen. Tämän blogin sisältöä ja vinkkilistaa on päivittänyt tammikuussa 2025 Jonna Hietikko.
Hakukoneiden ja sosiaalisen median algoritmit vuonna 2025
Mitä ne kuuluisat algoritmit oikein ovat?
Digitaalisilla alustoilla algoritmeillä viitataan useimmiten koneoppimiseen, joka hyödyntää dataa tarjotakseen käyttäjälle mahdollisimman henkilökohtaista tai kiinnostavaa sisältöä. Ilman algoritmejä käyttäjät hukkuisivat nykymaailman sisältötulvaan. Kaikkien verkkosivujen, hakukoneiden ja sosiaalisen median ""suositukset"" pohjautuvat siis algoritmeihin.
Vuosi 2025 tuo mukanaan mahdollisuuksia ja haasteita digitaaliseen markkinointiin ja hakukonenäkyvyyteen. Sosiaalisen median ja hakukoneiden algoritmit kehittyvät jatkuvasti ja kanavissa menestyminen vaatiikin entistä strategisempaa suunnittelua.
Vuonna 2025 sosiaalisen median alustat hyödyntävät entistä enemmän kehittynyttä koneoppimista ja tekoälyä tarjotakseen käyttäjille tarkasti kohdennettua sisältöä. Samalla ne kuitenkin haluavat kertomansa mukaan panostaa myös läpinäkyvyyteen ja vastuullisuuteen.
Tämän seurauksena brändien ja käyttäjien on sopeuduttava sekä erilaisiin teknisiin, että eettisiin odotuksiin.
Vuonna 2025 algoritmi suosii seuraavia:
Tekoäly.
Erilaisten tekoälytyökalujen ehdottamat muutokset muun muassa mainonnan alustoilla ovat yhä jyrkemmässä nousussa. Melkein jokaisella sosiaalisen median alustalla onkin jo olemassa erilaisia mahdollisuuksia käyttää tekoälyä mm. mainoksen luomisessa. Algoritmi suosii kaikkea uutta – myös tekoälylla kuorrutettuja mainoksia. Erilaiset avustavat työkalut voivat kuitenkin olla vielä melko heppoisia, varsinkin suomen kielen työstössä.
Yhteisöllisyys ja vuorovaikutus
. Kuten aina, vuorovaikutus on sosiaalisen median itseään ruokkiva keino saada lisää näkyvyyttä. Yritysten olisikin rakennettava ympärilleen yhteisöjä, jotka edistävät käyttäjien keskinäistä vuorovaikutusta.
Lyhyt video dominoi
. Lyhyet videot erityisesti TikTokin ja Instagramin Reelseissä ovat yhä yksi tehokkaimmista tavoista sitouttaa yleisöä ja saada laajaa näkyvyyttä.
Monikanavainen lähestymistapa.
Käyttäjät odottavat tänä päivänä yhtenäistä brändikokemusta kaikissa kanavissa.
Google: käyttäjälähtöisempää sisältöä
Google on vuonna 2025 yhä kiistaton hakukoneiden kuningas, ja sen algoritmi jatkaa kehittymistään entistä käyttäjälähtöisemmäksi. Tärkeäksi keinoksi nouseekin E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Sisällön on oltava asiantuntevaa ja sen tulee osoittaa mahdollisimman syvällistä ymmärrystä käsiteltävästä aiheesta.
Sisällön pitää olla auktoriteettista, eli mukaan olisi hyvä saada esimerkiksi ulkoisia, arvovaltaisia linkityksiä ja viittauksia sivustoon. Sisällön on oltava myös luotettavaa – sen tulee perustua tarkistettuihin faktoihin.
Näiden lisäksi algoritmiin vaikuttavat myös käyttäjäkokemuksen sujuvuus, visuaalisuus ja sisällön monimuotoisuus sekä tietoturvan arvostaminen. Myös Googlella luotetaan tekoälyyn. Muun muassa viranomaiset käyttävät yhä enemmän tekoälyä yritysten tietosuojakäytäntöjen valvomiseen.
Google Ads & Youtube: vaativampaa kohdentamista ja huomion herättämistä
Myös Google Adsin puolella algoritmi kehittyy koko ajan. Tärkeimpiä huomioitavia seikkoja ovat mm. älykäs hintatarjous, laadukkaat mainokset ja avainsanat sekä audience signalien käyttö. Algoritmi käyttää aina vain laajempaa käyttäjädataa kohdentamiseen, mukaan lukien käyttäjän selaushistoria, ostokäyttäytyminen ja demografiset tiedot. Kohdentaminen on siis entistä tarkempaa, mutta myös vaativampaa.
YouTubessa panostetaan yhä samoihin alueisiin kuin viime vuosina. Katseluaika ja siotutuminen auttavat algoritmia, samoin kuin hyvä otsikointi, pikkukuvat sekä säännöllinen julkaiseminen. Myös Youtube Shortsit ovat yhä nousussa. Algoritmi suosii lyhyitä, helposti jaettavia videoita. Yhteisö-välilehti mahdollistaa tiiviimmän vuorovaikutuksen katsojien kanssa, mikä parantaa kanavan yleistä näkyvyyttä.
Toisin kuin Googlen, YouTuben algoritmi arvostaa nopeaa toimintaa. Uuden videon tulee kerätä ensimmäisen vuorokauden aikana mahdollisimman paljon huomiota, jotta siitä tulisi trendaava, jolloin algoritmi suosittelee sitä isommalle joukolle. Panosta siis kaikki pelimerkkisi heti alkuun viestimällä uudesta videosta kaikissa mahdollisissa kanavissa.
LinkedIn: vähemmän väkinäistä keskustelua
LinkedInin algoritmi jatkaa vuonna 2025 keskittymistään ammatilliseen verkostoitumiseen ja laadukkaaseen sisältöön. Suurimmat muutokset liittyvät, yllätys yllätys, tekoälyyn, mutta myös sisällön personointiin, keskustelun herättämiseen ja väkinäisen keskustelun vähentämiseen.
LinkedIn hyödyntää entistä enemmän tekoälyä suositellessaan sisältöä käyttäjille. Algoritmi painottaa tässä muun muassa ammatillista relevanssia ja  interaktiota verkoston kanssa. Algoritmi priorisoi sisältöä, joka saa kommentteja ja reaktioita erityisesti käyttäjän ensisijaiselta verkostolta.
Pitkät tekstipostaukset joissa jaetaan oivalluksia tai kokemuksia menestyvät hyvin. Sen sijaan pinnalliset reaktiot, spam-luonteiset päivitykset ja liian itseään promoavat julkaisut näkyvät yhä harvemmalle. Myös henkilöiden merkitseminen ilman heidän osallistumistaan keskusteluun heikentää julkaisun näkyvyyttä.
LinkedInin algoritmi testaa julkaisua julkaisijan lähipiirin keskuudessa: kun tykkäyksiä sekä vielä tärkeämpiä kommentteja ilmaantuu: algoritmi näyttää julkaisua myös muille. Ensimmäiset reaktiot ovat siis erittäin arvokkaita.
Metan algoritmit: Facebook ja Instagram vuonna 2025
Meta jatkaa algoritmiensa kehittämistä keskittyen erityisesti yhteisöllisyyteen, käyttäjäkokemukseen ja väärän tiedon torjumiseen. Merkittäviä muutoksia tuo muun muassa fact-checking, jossa väärän tiedon jakaminen johtaa sisällön näkyvyyden rajoittamiseen. Alusta on viime aikoina muutenkin ollut tiukkana puheenaiheena ja herättänyt laajasti poliittistakin keskustelua. Tämän vaikutukset Facebookkiin ja Instagramiin jäävät nähtäviksi – alustojen käyttö saattaa muuttua paljonkin tänä vuonna.
Algoritmi nostaa erityisesti lyhytvideoita, varsinkin Instagramin reelsejä. Myös sisällön alkuperäisyys on tärkeää: uudelleenjaettu tai toiselta alustalta kopioitu sisältö saa vähemmän näkyvyyttä.
Myös mainonnan kohdennuksen pitäisi olla jatkossa yhä tehokkaampaa tekoälyn avustaman kohdennuksen avulla. Tämän toimivuudesta voidaan tosin olla vielä monta mieltä ja todeta, etteivät ainakaan kaikki ominaisuudet vielä toimi toivotulla tavalla.
Huom! Huomasitko myös Instagramin muuttuneet kuvakoot?
Instagram on ottanut entistä suuremman askeleen kohti pystymuotoista sisältöä. Huomattavin muutos näkyy jokaisen Instagram-profiilissa – profiiliruudukko eli grid on nykyään pystymuotoinen. Tarkemmin sanottuna 3:4 mittasuhteellinen.
Profiiliruudukossa julkaisut näkyvät jatkossa 3:4 mittasuhteella. Tätä ei kuitenkaan voi käyttää itse julkaisuissa, joten suosi kuvissasi mittasuhdetta 4:5.
Tiesitkö?
Jos entiset neliökuvat näyttävät uudessa gridissä oudolta, voit muokata vanhan julkaisun näkymää säätämällä esikatselua julkaisun omista asetuksista.
Uusi suositus Instagramissa julkaistaville kuville taas on mittasuhteeltaan 4:5. Neliökuvia voi yhä käyttää, mutta ne eivät tule saamaan yhtä hyvää näkyvyyttä Instagramin algoritmissa. Suosi siis pystykuvia Instagramiin julkaistessa!
Tässä uudet mittasuhteet vielä pähkinänkuoressa:
Profiiliruudukko:
Kuvat näkyvät 3:4 mittasuhteella
Feed-julkaisut:
Suosi kokoa 1080 x 1350 px (4:5)
Story-julkaisut:
Käytä vanhaa tuttua 1080 x 1920 px (9:16)
Muista!
On hyvä huomioida, että Metan mainonnassa neliötä (1:1) kuitenkin vielä suositellaan feed-mainoksiin mainoskampanjaa rakennettaessa.
Tiktok: tarkempaa kohdennusta ja käyttökieltoja
TikTokin algoritmi koki suuria muutoksia heti vuoden 2025 korvilla johtuen teknologisista innovaatioista ja geopoliittisista tapahtumista, kuten TikTokin käyttökiellosta Yhdysvalloissa. Käyttökiellon lopullisuudesta ei vielä ole tietoa, mutta ainakin ensimmäinen kielto jäi lyhyeksi. TikTok on kuitenkin keskittynyt vahvistamaan asemaansa myös Euroopassa ja Aasiassa, jossa sen käyttäjämäärät ovat kasvaneet.
TikTokin algoritmi korostaa edelleen yhteisöllisyyttä ja kommenttien merkitystä. Sisältö, joka herättää keskustelua tai kysymyksiä, leviää laajemmin. Myös trendit ovat edelleen suosittuja, ja nopeasti nousussa olevat trendiäänet näkyvät entistä suuremmalle yleisölle, jos niihin ehditään mukaan ajoissa. Ota kommenteista kaikki irti kysymällä kysymyksiä, joihin ei voi vastata vain yhdellä sanalla.
TikTokin algoritmi on tunnetun tarkka. Se käyttää käyttäjän katseluhistoriaa, tykkäyksiä ja kommentteja suositellakseen sisältöä. Nyt se huomioi myös aiemmat hakutermit ja sijainnin.
3 asiaa, jotka tulee huomioida algoritmien maailmassa
Digitaalisen markkinoinnin supertähti
Neil Patel
on esitellyt kaava
n, jonka mukaan algoritmien maailmassa menestyvät ne, jotka osaavat hyödyntää alustojen yleisiä signaaleja, omaa kohderyhmätuntemusta sekä vahvaa brändiä.
Alustojen yleisillä signaaleilla
tarkoitetaan sitä tietoa, millainen sisältö toimii parhaiten milläkin alustalla.
Esimerkiksi Youtube suosii videoita, joita kommentoidaan sekä jaetaan muihin kanaviin
. Neil Patel käytti tästä esimerkkinä yhden maailman tunnetuimman tubettajan
MrBeastin
tekemää
Youtube-jaksoa
, joka liittyi vahvasti sen hetken Netflixin sensaatiosarjaan
Squid Gameen
. Youtube-jaksoa jaettiin kaikissa somekanavissa ja se keräsi hetkessä toistasataa miljoonaa katselukertaa. Kaikki alustakohtaiset signaalit löydät tämän blogin lopusta.
Omalla kohderyhmätuntemuksella
tarkoitetaan yrityksesi asiakasdataa ja -tuntemusta: millä aikavyöhykkeellä asiakkaasi elävät, mikä sisältö toimii parhaiten, mitä tuotetta on ostettu eniten, millaista palautetta olet saanut asiakkailta, ja niin edelleen. Kohderyhmätuntemukseen liittyy olennaisesti asiakas- ja palautekyselyt, joita yrityksen tulisi tehdä mahdollisimman usein.
Algoritmit suosivat
vahvoja brändejä
siksi, että tunnetun brändin tarjoama verkkosisältö on todennäköisemmin totuudenperäistä ja relevanttia verrattuna tuntemattomiin brändeihin. Pitkäjänteinen brändityö kantaa siis hedelmää myös algoritmien maailmassa.
Pitkäjänteinen brändityö auttaa luomaan vahvan brändin
Algoritmit suosivat yritysmaailmassa vahvoja brändejä. Mitä enemmän ihmiset hakevat nimenomaan brändiäsi verkossa, sitä parempi.
Pitkäjänteiseen brändityöhön liittyy vahvasti myös yhteisö, johon sinun tulee olla aktiivisesti yhteydessä. Somekanavien lisäksi uutiskirjeet, tekstiviestit ja sovellusten ilmoitukset ovat kaikki erinomaisia kanavia aktiiviseen yhteydenpitoon.
Brändiä voi myös vahvistaa tekemällä yhteistyötä toisten brändien kanssa. Useimmiten kannattaa pyrkiä löytämään yhteistyökumppaneita samankokoisista brändeistä, joilloin brändit voivat kasvaa yhdessä.
Keskustele algoritmeistä kanssamme
Ja lopuksi tärkeä listaus – hakukoneiden ja sosiaalisen median algoritmien signaalit
Algoritmi lukee signaaleita, joiden perusteella se arvioi millaista sisältöä kävijä haluaa nähdä. Klikkaa alla olevaa painiketta ja ota talteen listaus, jonka avulla voit optimoida sisällöt eri kanaviin. Listaus toimii selkeänä ohjenuorana sosiaalisen median sisällöntuotannossa.
Hyödynnä kanavakohtaisia signaaleja sisällöntuotannossa
Anniina Leikas
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, joka innostuu tunteita herättävästä markkinoinnista.",2026-01-30 08:33:44.461219+00,2026-01-30 08:33:44.461219+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
10b694f9-100e-4bb5-a50b-0122a635ed2f,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/brandiohjeisto-on-kartta-hyvaan-brandinhallintaan,Yhtenäinen brändi: Brändiohjeisto on kartta hyvään brändinhallintaan,"Vahvan brändin luominen vaatii näkemystä, johtamista ja oikeita työkaluja. Brand book on tärkein työkalu ja ohjenuora, jolla brändi pysyy yhtenäisenä ja tunnistettavana – ja menestyy tiukassa kilpailussa muiden tuotteiden tai palvelujen kanssa.
Tärkeää on ensin määritellä brändi-identiteetti eli tavoitetila, johon brändimielikuvissa pyritään. Miksi, siitä voit lukea lisää blogistamme
täältä
. Hyvä määrittely ei kuitenkaan riitä, vaan suunnitelmat täytyy saada käytäntöön, jokaiseen toimenpiteeseen ja kohtaamiseen. Tässä auttaa hyvin suunniteltu ja toimiva brand book, eli brändikirja.
Mikä on brand book?
Parhaimmillaan ohjeisto on koko työyhteisön ja kumppanien yhteinen työkalu, joka tukee henkilöstöä brändin arvojen ja toimintatapojen sisäistämisessä ja käytännön toiminnassa. Se auttaa myös viestintä- ja markkinointikumppaneitasi tuottamaan tyyliltään ja ilmeeltään brändin mukaisia ja sitä vahvistavia sisältöjä. Ohjeisto kiteyttää brändin olemassaolon ydinajatuksen ja kertoo, miten se välitetään asiakkaille ja muille sidosryhmille kaikessa toiminnassa ja ja
ostopolun
kaikissa kohdissa. Brändin yhtenäisyyden merkityksestä kerromme blogissamme
täällä
.
Varmista, että brändiohjeistosi on selkeä, helppokäyttöinen ja käytännönläheinen. Jos olennaiset asiat eivät löydy tai jos ohjeistoa on vaikea ymmärtää, ei sitä tule kaivettua esiin tarpeenkaan hetkellä. Siksi ohjeistolle kannattaa suunnitella selkeä rakenne ja toimiva toteutus, jolloin käyttäjät löytävät juuri heille tarpeellisen sisällön helposti.
Mitä hyvä ohjeisto sisältää
Brand bookin sisältö voi vaihdella paljonkin yrityksestä riippuen. Pienikin yritys voi teettää tai tehdä ainakin brändin visuaalisen ilmeen perusasiat ja tärkeimmät toimintatavat sisältävän ohjeiston, suuremmalla yrityksellä ohjeisto on jo paljon laajempi.
Yleinen kuvaus yrityksestä
Visio, missio ja arvot ovat ohjeiston perinteistä sisältöä ja ne onkin sinne hyvä kirjata. Esimerkiksi asiakaspalvelussa tai myynnissä ne saattavat olla paljon oleellisempia asioita kuin vaikka brändivärin väriarvot. Ohjeistossa kannattaa myös kertoa lyhyesti, keitä me olemme eli yrityksen tarina. Nämä asiat usein unohtuvat perehdytyksen jälkeen, mutta jos ne omaksutaan hyvin, yhtenäisyyteen tähtäävä toiminta tulee kuin itsestään.
Ohjeistossa on kuitenkin tärkeää olla myös yksityiskohtaisempia ja hyvin konkreettisia ohjeita. Rakenne kannattaa suunnitella niin, että yleiset asiat ovat alussa ja sen jälkeen jokainen kokonaisuus rakentuu yleisemmästä yksityiskohtaisempaan.
Visuaalinen ohjeistus
Visuaalisen suunnittelun kokonaisuus on usein laaja ja sijoittuu yleisen osion jälkeen. Se on käytännössä graafinen ohjeisto, joka määrittää yrityksen tai tuotteen ulkoasun suuntalinjat sekä sen, miltä koko ostopolku asiakkaan suuntaan näyttää. Siihen olisi hyvä sisällyttää ainakin seuraavat asiat:
Logo ja ohjeistus sen käytöstä
, suoja-alueista ja eri versioista. Mukaan voi laittaa myös esimerkkejä huonoista ja hyvistä tavoista käyttää logoa.
Brändin värit väriarvoineen
. Myös värien suhteet on syytä määritellä eli mikä on pääväri, mitkä toissijaisia ja esimerkiksi mitä väriä käytetään korostuksissa. Usein määritellään myös, saako väreistä käyttää vaaleampia sävyjä.
Fontit eli kirjasinperheet
ja käytettävät leikkaukset. Otsikoille saattaa olla oma fonttinsa tai ainakin määritellyt leikkaukset, leipätekstille taas omansa. Mitä tarkemmin fonttien käytön määrittelee, sitä yhtenäisempi lopputuloksesta tulee. Toisaalta liiallisuuksiin ei kannata mennä ja järjen käytölle kannattaa antaa tilaa. Välillä on järkevää myös määritellä fontti, jota käytetään toimisto-ohjelmissa, ellei kaikilla ole käytössä yrityksen brändifontteja. Tällaisiksi on hyvä valita jokin brändifontin henkinen fontti, mutta sellainen, joka löytyy kaikkien koneelta.
Kuvien tai kuvitusten tyyli
. Riippuen käytettävästä tyylistä, tämä osio voi olla tarpeen ohjeistaa hyvinkin tarkasti riippuen siitä, onko kuvia tarkoitus kuvata tai kuvauttaa tai tehdäänkö kuvituksia lisää.
Graafiset elementit
. Elementit vaikuttavat paljon lopputulokseen niin lehdissä kuin somepostauksissakin. Ne voivat olla hyvin yksinkertaisia tai toisaalta myös kuvituksenomaisia isoja kokonaisuuksia. Käytetäänkö niitä isoina reunojen yli rajautuvina vai pieninä ikoneina? Mitä värejä niissä voi käyttää? Vapauksia voi suunnittelijoille jättää, mutta suuret linjat kannattaa määritellä.
Lisäksi
graafisen ohjeiston osion lopussa on yleensä esimerkkejä käytöstä. Niistä saa monesti paremman kuvan yrityksen visuaalisesta maailmasta kuin vain pelkkien ohjeiden perusteella.
Usein ohjeistetaan erikseen myös erilaisista lopputuotteista ja siitä, miten ne rakennetaan kullekin kohderyhmälle. Monilla yrityksillä on nykyään digisisältöjen suunnitteluun myös oma design system, joka on jollekin digitaaliselle alustalle koottu ohjeisto. Se sisältää valmiita elementtejä ja pohjia, jolloin ulkoasu pysyy hyvinkin yhtenäisenä. Me luomme yleensä oman design systeemin asiakkaille verkkosivujen rakentamisen yhteydessä. Silloin uusia osioita on helppo lisätä ja samoja elementtejä pystytään käyttämään eri paikoissa. Lue lisää design systemsistä blogistamme
Räätälöitävä kehitysteema ja moderni sivustokehitys
, erityisesti osiosta kolme.
Viestinnän tyyli ja sanallinen viestintä
Brand bookissa kannattaa puhua myös muusta kuin visuaalisesta viestinnästä.
Viestinnän perusperiaatteet
voi avata sanallisesti. Viestimmekö paljon vai vähän, mitä kanavia käytämme ja millä asenteella asioihin suhtaudumme.
Tone of voicella eli äänensävyllä
ja puhetavalla on valtava vaikutus yrityksestä syntyviin mielikuviin. Onko yritys rehvakas, asiallinen vai erityisen empaattinen?
Tarvittaessa ohjeistus voi olla yleistä tone of voicea tarkempikin. Voidaan ohjeistaa esimerkiksi emojien käytöstä tai tiettyyn käyttötarkoitukseen tulevien tekstien rakenteesta. Monesti ohjeistetaan esimerkiksi tiettyjen kanavien äänensävystä. Instagramissa voi olla leikkisämpi tai rohkeampi kuin Linkedinissä, saati virallisissa tiedonannoissa ja muistioissa.
Kohtaamiset
Ohjeita voidaan antaa myös konkreettisiin kohtaamisiin ja vaikka puhelinkeskusteluihin. Toki jokainen yrityksen työntekijä on oma persoonansa ja se on ehdottomasti etu, mutta ohjeistus auttaa kaikkia toimimaan  samaan suuntaan asiakkaiden kanssa. Voidaan ohjeistaa esimerkiksi puheluihin vastaamisesta, vaatetuksesta tai vaikka rohkaista hassutteluun, jos se työntekijästä tuntuu luontaiselta. Myös yleisiä ohjeita voi kirjata brand bookiin, kuten kertoa, että suhtaudumme asiakkaisiin aina ymmärtäväisesti. Tai ehkä tärkein periaatteemme onkin rehellisyys!
Tärkeintä brand bookissa on se, että se vastaa yrityksesi tarpeisiin ja kertoo asiat, jotka yrityksen ja työntekijöiden kannalta ovat oleellisia tietää. Yleensä kaikista brand bookeista löytyy suunnilleen samat asiat, mutta eri bisneksissä eri jutut ovat oleellisia. Huolehdi, että ohjeistat myös ne tärkeät erityispiirteet. Selkeä rakenne lisää käytettävyyttä ja esimerkiksi linkitetty sisällysluettelo helpottaa selattavuutta varsinkin laajemmissa ohjeistoissa. Ohjeisto kannattaa olla helposti kaikkien saatavilla eikä haudata sitä intranetin kaukaisimpaan nurkkaan. Brand bookin voi toteuttaa monella eri tavalla, esimerkiksi verkkosivuna tai PDF:nä. Joskus myös painettu ja mielenkiintoisen näköiseksi taitettu brand book kahvihuoneen pöydällä voi olla se paras käyttöliittymä.
Joko käytössänne on hyvä ohjeisto ? Vai tuntuuko, että sitä olisi jo aika päivittää? Me autamme mielellämme sekä pienissä päivityksissä, uuden ohjeiston luomisessa että sen sisällön suunnittelussa ja kartoituksessa.
Tiedätkö, millaisena brändisi näkyy asiakkaillesi?
Varaa aika keskustelulle – tarjoamme ilmaiseksi asiantuntijan analyysin brändisi tilasta digitaalisissa kanavissanne!
Ota yhteyttä!
Tämä blogi on osa Yhtenäinen brändi -kirjoitussarjaa. Tutustu muihin sarjan osiin alta:
Mikä brändi on ja miksi se pitää määritellä
Brändin tunnistettavuus auttaa myös kuluttajaa
Mira Kurko
Mira on visuaalisen suunnittelun ammattilainen, joka innostuu erityisesti tiedon visualisoinnista ja tykkää pohtia niin markkinointia kuin maailmaakin monelta kantilta.",2026-01-30 08:30:14.342319+00,2026-01-30 08:30:14.342319+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
182dd207-b7fd-4011-b80c-c5799e54acf6,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/hubspot-verkkosivusto-on-taydellinen-valinta-pk-yrityksille,HubSpot-verkkosivusto on täydellinen valinta pk-yrityksille,"Kaikki verkkosivuston toiminnot saman katon alla
HubSpotin verkkosivustoalusta
on erinomainen valinta pk-yrityksille sen helppokäyttöisen käyttöliittymän, automaattisen ylläpidon, monipuolisten sisältöelementtien, markkinointi-, myynti- ja asiakaspalvelutyökalujen sekä integroidun CRM:n ansiosta. Tässä artikkelissa pureudutaan hieman syvemmin jokaiseen edellä mainittuun asiaan ja perustellaan tämä väittämä.
Käyttöliittymä, jota kuka tahansa osaa käyttää
HubSpotin käyttöliittymä on suunniteltu erityisesti käyttäjäystävällisyyttä ja helppokäyttöisyyttä ajatellen. Se on intuitiivinen ja selkeä, mikä tekee siitä erinomaisen valinnan pienille ja keskisuurille yrityksille, joilla ei välttämättä ole omaa teknistä osaamista. Käyttämistä helpottaa rakentamamme verkkosivuteema, jossa sivuston kaikki elementit toimivat samalla logiikalla.
Helppokäyttöinen verkkosivusto on kaikkien etu – katso esittelyvideo!
HubSpot huolehtii sivuston päivittämisestä
Toisin kuin esimerkiksi WordPressiin rakennetuilla sivustoilla, HubSpot huolehtii verkkosivustosi ja siellä käytössä olevien työkalujen päivittämisestä puolestasi. Yksinkertaistaen tämä tarkoittaa sitä, että sinun ei tarvitse huolehtia sisällönhallintajärjestelmän ja lisäosien päivityksistä eikä jatkuvasti stressata sitä, että jonkin lisäosan uusin päivitys tai päivittämättä jättäminen saattaa aiheuttaa ongelmia juuri sinun sivustollasi.
Monipuoliset sisältöelementit vastaavat kaikkiin tarpeisiin
HubSpotiin rakentamastamme verkkosivuteemasta löytyy elementit lähes kaikkiin tarpeisiin ja erityistapauksiin räätälöitävät ratkaisut on helppo toteuttaa jatkokehityksenä. Käytännössä homma toimii niin, että kuka tahansa voi vetää sisältöelementtejä valikosta paikoilleen, syöttää niihin sisällön, tarkistaa lopputuloksen ja julkaista uuden sivun. Monipuolisuus ja helppokäyttöisyys mahdollistavat säännöllisen sisällön julkaisemisen ilman teknistä osaamista – ja kyllä, se on oikeasti näin helppoa.
HubSpotin työkaluilla liiketoimintaa voi laajentaa loputtomiin
Kasvua hakevalle pk-yritykselle löytyy
HubSpotista kattava valikoima työkaluja markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun tehostamiseen
. Alla on esitelty muutamia yleisimpiä, tärkeimpiä ja oleellisimpia työkaluja eri osa-alueilta.
Markkinointityökalut
HubSpot tunnetaan ehkä parhaiten hyvin monipuolisena markkinointialustana. HubSpotista löytyy valmiina työkaluja liidien keräykseen, sähköpostimarkkinointiin, sosiaalisen median hallintaan, hakukoneoptimointiin sekä markkinoinnin analytiikkaan. Mitään työkaluja ei siis tarvitse itse asentaa vaan ne tulevat ostamasi lisenssin mukana, lisenssin tason perusteella.
Pk-yrityksiä palvelevat yleensä ensisijaisesti CRM:ään integroidut liidien keräykseen ja sähköpostimarkkinointiin liittyvät työkalut. Näiden avulla kaikki lomaketäytöt tallentuvat suoraan asiakashallintajärjestelmään ja asiakkaille on helppo lähettää heille räätälöityä markkinointiviestintää.
Myynnin työkalut
HubSpotista löytyy kattava valikoima myynnin tehostamiseen ja liidien jatkojalostamiseen liittyviä työkaluja, joiden avulla pienikin myyntitiimi voi tehdä isoa tulosta. Työkaluista löytyy ratkaisuja prospektointiin, myynnin ennustamiseen, myyntitiimin valmentamiseen sekä myynnin analytiikkaan liittyen. Lisäksi myyntityökalujen avulla voi automatisoida tehtävälistoja, viestiketjuja ja kauppojen seurantaa.
Lue, miksi HubSpotin mobiilisovellus on myyntitiimin tehokkain työkalu!
Esimerkiksi sekvenssityökalu palvelee erinomaisesti pieniä ja keskisuuria yrityksiä, jotka eivät syystä tai toisesta pääse näkyviin markkinoinnin avulla. Sekvenssiketju on monivaiheinen kontaktointi- ja tehtäväketju, jota voidaan käyttää uudelleen ja uudelleen, kun myyjät lähestyvät uusia potentiaalisia asiakkaita. Ketjun avulla jokainen viesti on helppo personoida kunkin asiakkaan tarpeisiin ja valmiiksi suunniteltu ketju huolehtii myös siitä, milloin kehenkin pitää olla yhteydessä.
Asiakaspalvelun työkalut
Erinomaisen asiakaspalvelun tarjoaminen on elintärkeää pienille ja keskisuurille yrityksille pitkäaikaisten suhteiden ja niiden kautta saatavan markkinointihyödyn rakentamiseksi. HubSpotin asiakaspalvelutyökaluista löytyy ratkaisuja asiakaspalvelun tiketöintiin, tyytyväisyyskyselyihin, tietopankin rakentamiseen, automatisoituun chattiin ja puhelinpalveluun.
Erityisesti automatisoidusta chatista on hyötyä pk-yrityksille, joilla ei ole resursseja vastata chatin kautta tuleviin kysymyksiin reaaliajassa. Myös aktiivinen tyytyväisyyskyselyiden teettäminen auttaa yrityksiä reagoimaan mahdollisiin ongelmakohtiin ja kehittämään palveluaan.
Kaikki työkalut on integroitu CRM:ään
HubSpotin sisällönhallintajärjestelmän ja kaikkien työkalujen ylivoimaisuus tulee asiakashallintajärjestelmästä eli CRM:stä, jonne kaikki asiakasdata tallentuu automaattisesti. Keskitetty asiakasdata mahdollistaa laajan ymmärryksen asiakkaiden käyttäytymisestä ja mieltymyksistä, mikä puolestaan mahdollistaa henkilökohtaisen ja personoidun palvelun tarjoamisen. Koko tiimin käytössä olevasta asiakashallintajärjestelmästä on myös järjettömän suuri hyöty tiedon jakamiselle, kun kaikki saavat reaaliajassa tiedon siitä, mitä kunkin asiakkaan kanssa on tehty.
AI niin, onhan HubSpot tietysti myös edellekävijä AI-työkalujen suhteen!
HubSpot uudisti tekoälytarjontansa jo vuonna 2024 ja perinpohjaisemmin syksyllä 2025. Kyse ei ole enää vain yksittäisistä toiminnallisuuksista, vaan CRM-järjestelmän ytimeen integroidusta ""älykkäästä kerroksesta"". Alla esittelemme muutamia tärkeimpiä nostoja AI:n mahdollisuuksista.
Breeze Agents (Autonomiset agentit)
Nämä ovat HubSpotin edistyksellisimpiä työkaluja, jotka on suunniteltu suorittamaan kokonaisia työprosesseja itsenäisesti. Esimerkiksi:
Content Agent:
Voit promptaamalla luoda sisältöjä kuten blogikirjoituksia, laskeutumissivuja tai case-tarinoita yrityksesi brändiäänellä ja CRM-datan pohjalta.
Prospecting Agent:
Toimii kuin digitaalinen myyntineuvottelija; tutkii liidejä, analysoi heidän kiinnostuksen kohteitaan ja kirjoittaa personoituja yhteydenottoviestejä.
Customer Agent:
AI-pohjainen asiakaspalvelija, joka hakee vastaukset suoraan tietopankistasi (Knowledge Base) ja ratkaisee tikettejä 24/7.
Data Agent:
Pitää CRM:n puhtaana rikastamalla yritystietoja ja siivoamalla kaksoiskappaleita automaattisesti.
Breeze Assistant (AI-avustaja)
Copilot on HubSpotin sisällä toimiva ""keskusteleva kumppani"", joka auttaa päivittäisissä rutiineissa:
Yhteenvedot:
Tiivistää pitkät sähköpostiketjut tai asiakaspuhelut muutamaksi ranskalaiseksi viivaksi.
Valmistautuminen
: Koostaa raportin asiakkaan historiasta ja tuoreista tapahtumista ennen kuin aloitat myyntitapaamisen.
Sisällön muokkaus:
Voit pyytää sitä muuttamaan sähköpostin sävyä ammattimaisemmaksi tai tiivistämään blogitekstin somenostoksi.
Upotetut AI-toiminnot
Nämä ovat taustalla toimivia ominaisuuksia, jotka parantavat olemassa olevia työkaluja. Esimerkiksi:
Content Remix:
Muuttaa yhden blogikirjoituksen yhdellä klikkauksella vaikka kymmeneksi eri somepäivitykseksi, mainokseksi ja sähköpostiksi.
Ennustava analytiikka:
Pisteyttää liidit (Predictive Lead Scoring) sen mukaan, kuinka todennäköisesti he ostavat, ja ennustaa tulevaa myyntiä tarkemmin.
Automaattinen käännös ja lokalisointi:
Kääntää verkkosivut ja markkinointisisällöt useille kielille huomioiden kontekstin.
SEO-suositukset:
AI analysoi sivustoasi ja antaa konkreettisia parannusehdotuksia näkyvyyden (mukaan lukien GEO ja AEO) parantamiseksi.
Tärkein ero entiseen: HubSpotin tekoaly ei vain generoi tekstiä, vaan se käyttää hyödyksi CRM-dataasi (asiakashistoria, kaupat, tiketti-tiedot) tehden lopputuloksesta huomattavasti geneeristä tekstiä tarkemman ja osuvamman.
Lue lisää HubSpotin Breeze-tekoälystä ja sen mahdollistamasta työn tehostamisesta.
HubSpotin hinnoittelu ja käyttöönotto
HubSpot on rakentanut hinnoittelunsa siten, että yksittäisen toiminnallisuuden Starter-lisenssi (esim. yksinkertaisten verkkosivujen rakentamiseen tarvittava Content Hub Starter) on hyvinkin edullinen, mutta kaikkien hubien koostaminen samaan Starter-pakettiin maksaa usein saman verran kuin vain yksittäinen hubi. Professional-tasolla hinnat nousevat, ja samalla työkalut ja niiden mahdollisuudet moninkertaistuvat.
Näin helppoa on HubSpotin käyttöönotto!
Tässä tiivistetysti, mitä etuja HubSpotiin rakennettu verkkosivusto voi tarjota pk-yrityksille. Jos teidän yrityksenne tarvitsee uutta sivustoa, jolla voidaan myös tehostaa liiketoimintaa, kannattaa harkita HubSpotin käyttöönottoa. Tutustu tarkemmin alla olevasta painikkeesta!
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:37:38.89892+00,2026-01-30 08:37:38.89892+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
1ca4b208-407d-4637-8e8f-e0c9a3307f0c,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/hakukoneoptimointi-muuttuu-miten-yhdistaa-seo-aeo-ja-geo,Hakukoneoptimointi muuttuu – miten yhdistää SEO ja AIO (AEO & GEO),"Hakukoneoptimointi, eli SEO, on murroksessa. Ihmiset odottavat Google-hauiltaan yhä enemmän nopeita, täsmällisiä ja heidän kysymyksiinsä vastaavia tuloksia. Jos hakuja siis edes enää tehdään Googlessa. Vastauksia kysymyksiin haetaan yhä enemmän suoraan tekoälyltä. Tämän muutoksen ytimessä ovat SEO:n lisäksi AEO (Answer Engine Optimization) ja GEO (Generative Engine Optimization).
Hakukoneoptimointi muuttuu, mutta miksi?
Hakukoneoptimointi on ollut murroksessa jo vuosia. Käyttäjien odotukset tiedon hakemisesta elävät ja kehittyvät jatkuvasti muuttuvan teknologian mukana. Yhä harvempi haluaa selailla kymmenittäin erilaisia hakutuloksia, vaan vastaukset halutaan nyt nopeasti, tiiviisti ja suoraan kysyttyyn kysymykseen räätälöitynä. Tätä kehitystä ovat vauhdittaneet erilaiset tekoälypohjaiset hakuratkaisut kuten ChatGPT ja Google SGE.
Muuttuvan hakukäyttäytymisen lisäksi, ja juuri sen takia, ovat Googlen algoritmit samaan aikaan kehittyneet yhä käyttäjälähtöisimmiksi. Algoritmit arvioivat sisältöä nyt enemmän sen mukaan, kuinka hyvin se vastaa hakijan kysymykseen. Sisältö ei enää sijoitu ainoastaan avainsanojen tai esimerkiksi hyvien linkityksien perusteella – vaikka näillä yhä on oma roolinsa.
Käyttäjäkokemus, konteksti, asiantuntijuus ja tekninen laatu ovat nyt keskiössä. Miten näiden perässä sitten pysyy?
Uusi kuuma aihe on, AIO (artificial intelligence optimization), eli sisällön tekoälyoptimointi.
Mitä se sitten pitää sisällään? Käydään läpi!
Mikä on Google SGE, eli tekoälyn yhteenveto?
Google SGE (Search Generative Experience) on Googlen uusi hakukäyttöliittymä, joka yhdistää perinteisen google-haun ja tekoälyn tuottamat vastaukset. Olet luultavasti törmännyt tähän jo viime aikoina Googlessa pyöriessäsi.
Google ei enää ainoastaan listaa hakutuloksia tutusti linkkeinä, vaan se myös rakentaa tekoälyn avulla yhteenvedon kysymykseesi useista eri lähteistä. Tavoitteena on nyt esittää mahdollisimman suora vastaus kysymykseen  heti hakutulossivun yläosassa.
Kyseessä on siis yhteenveto, eikä yksittäinen hakutulos.
Saadut vastaukset eivät ole suoria lainauksia sivustojen sisällöistä, vaan tekoälyn muotoilema tiivistelmä useista eri verkkolähteistä.
Perinteinen linkkilista on nyt siirtynyt tämän ""AI Overviewn"" tai ""snapshot-vastauksen"" alapuolelle.
Kannattaa huomioida, että kyseessä on aina tekoälyn tekemä tiivistelmä. Vastauksiin ei siis aina voi täysin luottaa. Tiivistelmässä onkin aina mukana teksti: tekoälyn antamat vastaukset voivat sisältää virheitä.
Mitä on AEO, eli Answer Engine Optimization?
Answer Engine Optimization keskittyy nimensä mukaan vastauksen optimointiin. Eli siihen, että sisältö antaisi parhaan mahdollisen vastauksen käyttäjän kysymykseen. Ei pelkästään Googlen hakutulossivulla, vaan myös hakukoneen ""featured snippetissä"", ääniohjauksessa tai edellä mainitussa Google SGE:ssä eli tekoälyn yhteenvedossa.
AEO tarkoittaakin sisällön optimointia niin, että erityisesti tekoälypohjaiset vastauskoneet (kuten edellä mainittu Google GSE) pystyvät tunnistamaan, ymmärtämään ja hyödyntämään sisältöäsi vastauksena käyttäjän kysymykseen. Siinä missä perinteinen SEO tähtää näkyvyyteen hakutulossivulla,
AEO tähtää siihen, että sisältösi päätyy suoraan vastaukseksi tekoälyn tiivistelmään.
Miten tehdä AEO-optimoitua sisältöä?
Suunnittele sisältö kysymys–vastaus muotoon
Anna vastaus ytimekkäästi heti ensimmäisessä kappaleessa
Laajenna ja syvennä tekstiä esimerkeillä
Lisää kysymysmuotoisia H2-otsikoita
Hyödynnä yhteenvetoja (esim. UKK, erilaiset listaukset ja oppaat)
Osoita sisällössä luotettavuutta ja asiantuntijuutta. Voit silti kirjoittaa kuin ihminen ihmiselle, vaikka vastaus on räätälöity tekoälylle!
AEO-optimoidusta sisällöstä pitää löytyä merkitystä, oikeita asiayhteyksiä ja hyödyllisiä vastauksia. Jos sisältösi on rakennettu niin, että tekoäly voi helposti ymmärtää sen tarkoituksen ja tiivistää sen vastaukseksi, sinulla on mahdollisuus nousta suoraan tiivistelmän kärkeen.
Hyvä AEO-optimointi auttaa myös parantamaan koko sivuston löydettävyyttä ja asiantuntijamielikuvaa. Siksi se on yksi modernin hakukoneoptimoinnin kulmakivistä. On aika siirtyä kirjoittamisesta vastaamiseen.
Mitä on GEO, eli Generative Engine Optimization?
Jos AEO keskittyy siihen, että sisällöstä tehdään mahdollisimman paljon kysymykseen vastaavaa, GEO:n tarkoitus on tehdä sisällöstä mahdollisimman generoitavaa. Eli sellaista, jota voidaan ottaa mukaan tekoälyn tuottamaan vastaukseen.
Tässä optimoidaan nimenomaan sisällön rakennetta ja tiedon esille tuontia.
Generative Engine Optimization keskittyy AEO:n tavoin optimoimaan sisältöä eri hakukoneille, kuten Google SGE:lle, Bing AI:lle tai ChatGPT:lle, jotka rakentavat vastauksia tekoälyn avulla useista eri lähteistä. GEO:n tarkoitus on, että sisältösi päätyy osaksi tekoälyn tuottamaa vastausta.
Miten tehdä GEO-optimoitua sisältöä?
Muotoile sisältö selkeästi, jotta tekoälyn on helppo ymmärtää ja tiivistää se
Jäsentele teksti fiksusti ja huomioi eri tasot rakenteessa
Sisällytä tekstiin lähdeviittauksia ja luotettavia lähteitä
Hyödynnä datan visualisointia, taulukoita, listauksia ja visuaalisia tiivistelmiä
Optimoi sivun tekninen kunto (latausnopeus, mobiiliystävällisyys yms.)
Miksi GEO-optimoinnilla sitten on väliä? Vain sisällöt, jotka ovat helposti ""generoitavissa"", pääsevät osaksi tekoälyn luomaa näkyvyyttä. GEO kulkee käsi kädessä AEO-optimoinnin kanssa. Kun sisältösi vastaa kysymykseen (AEO) ja tekoäly osaa generoida sen (GEO), olet oikeilla jäljillä.
Miten AEO, GEO ja klassinen SEO sitten yhdistetään?
Nämä kolme lähestymistapaa hakukoneoptimointiin eivät sulje toisiaan pois, päinvastoin. Parhaat tulokset saavutetaan silloin, kun kaikki nämä eri optimoinnit on huomioitu sisällössä.
Optimointi
Tarkoitus
Työkalut
SEO
Sivuston löydettävyys ja klikkaukset sivustolle
Avainsanatutkimus, otsikointi, metakuvaukset, linkitykset
AEO
Vastausten tarjoaminen suoraan hakutulossivulla
UKK-sisältö, kysymys-vastaus muoto, esimerkit, luotettavuus
GEO
Sisällön käyttäminen tekoälyn tuottamissa vastauksissa
Selkeä rakenne, lähdeviitteet, datan visualisointi, tekninen optimointi
Jos näiden yhdistäminen tuntuu hankalalta, keskity tärkeimpään: mihin hakija haluaa vastauksen? Vastaa tähän kysymykseen ja laajenna siitä hakusanojen ja hyvin jäsennellyn sisällön kanssa.
Rakenna sisältö niin, että sekä tekoäly että hakukoneet voivat ymmärtää ja referoida sen. Voit myös rohkeasti kokeilla ja testata uusia sisältöformaatteja. Interaktiiviset elementit, visualisoitu data ja erilaiset tiivistelmät auttavat nostamaan sisältöäsi. Muista myös seurata google-hakujen käyttäytymistä – mitä kysymyksiä ihmiset esittävät, ja vastaako sisältösi niihin oikeasti?
Onko sisältöä pakko optimoida tekoälylle?
Lyhyesti sanottuna, kyllä. Tekoäly on osa jokaista modernia hakukonetta, halusimme tai emme. Tämän takia SEO:kaan ei ole enää vain taistelua löydettävyydestä. Se on sisältöjen kilpailua luottamuksesta, hyödyllisyydestä ja selkeydestä. Sisältöjä ei klikata enää yhtä paljon ja tämä tulee näkymään yrityksesi verkkosivuliikenteessä. Jos oman sisällön haluaa saavuttavan ihmisiä, sen on saatava jalansijaa myös muualla.
Sisältöä tarvitaan yhtä kipeästi kuin ennenkin. Mutta nyt tekoäly toimii yhä useammin välikätenä käyttäjän ja oikean sisällön välillä. Ja vain ne, jotka panostavat myös AEO-ja GEO-optimointiin, menestyvät tulevaisuuden hakukoneiden algoritmeissä.
Apua tekoälyoptimointiin
Kaipaatko apua SEO-, AEO- ja GEO-optimoinnin yhdistämiseen? Me täällä Blink Helsingillä seuraamme jatkuvasti, miten hakukoneiden ja tekoälyn liitto muovaa sisällöntuotantoa. Jos haluat keskustella lisää hakukone- ja tekoälyoptimoinnista omalle sivustollesi, ota yhteyttä – autamme mielellämme!
Jonna Hietikko
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, jonka sydän sykkii hyvälle sisällölle.",2026-01-30 08:36:29.102328+00,2026-01-30 08:36:29.102328+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
1cbe19a4-a1dc-4d62-82f6-597ec00e67a0,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/asemoi-ja-erotu,Asemoi ja erotu kilpailijoistasi,"Asemoinnin tavoitteena on varmistaa, että brändillä on selkeä sijainti vastaanottajan päässä muotoutuvassa kartassa. Hyvässä positiointistrategiassa otetaan huomioon brändin vahvuudet ja heikkoudet, asiakkaan tarpeet sekä kilpailijoiden markkinointiviestit.
Onnistuneen asemoinnin ansiosta pystyt kiinnittämään vastaanottajien huomion asioihin, joissa pystyt jättämään kilpailijat varjoosi.
Asemoinnin pohtiminen syytä aloittaa jo ennen brändin muuta muotoilua ja kehittämistä. Mutta kuten niin monesti markkinoinnin strategiatyössä, myös asemointi ja brändäys nivoutuvat tiukasti yhteen – ei yhtä ilman toista!
Tässä muutama ulottuvuus, joiden avulla voit rajata omalle tuotteellesi voittavan  position:
Tuotteen ominaisuudet tai asiakashyödyt
Tässä asemointimallissa fokus on erityisesti laadussa - kestävyydessä, luotettavuudessa, tyylissä jne. Jos puhutaan hammastahnasta, voisi “raikas ja hammaskiveä vähentävä” olla esimerkki ominaisuuksiin ja hyötyihin pohjautuvasta asemoinnista. Ja modernin dyneemaköyden voisi asemoida “terästä vahvemmaksi”. Silloinkin asemointi pohjaa vahvasti tuotteeseen ja sen tuomaan hyötyyn.
Alkuperä tai valmistustapa
Onko tuote kotimainen, onko se valmistettu tai kasvatettu juuri tietyssä paikassa tai tietyllä menetelmällä? Alkuperän korostaminen voi luoda vahvan aseman, samoin kuin valmistusmenetelmä – ”tämä villapaita on kudottu käsin Välkyän Mälkimaalla”. Tai “Uuden-Seelannin villien vuorien kasvattamaa lammasta”.
Hinnoittelu
Onko tuote tai palvelu kallis, edullinen vai peräti halpa? Kysymykseen voi vastata vain tarkastelemalla hinnan ja asiakkaan kokeman arvon välillä. Kun asiakas tuntee saavansa paljon arvoa suhteessa tuotteen hintaan, saattaa se tuntua edulliselta vaikka rahamäärä olisikin huomattava. Ja toisin päin. Joillekin kohderyhmille suhteeton kalleus voi sekin olla kiinnostava asemointi – ""eikö teillä olisi mitään kalliimpaa"", saattaa ökyturisti kysyä tuliaisia ostellessaan!
Käyttötarkoitus
Erityisesti tuotelaajennusten yhteydessä on käyttötarkoitukseen nojaava asemointi käyttökelpoinen. Esimerkiksi jos teippivalmistaja lisää valikoimiinsa maalarinteipin kylkeen boorditeipit, kannattaa uusi tuote asemoida sisustustuotteeksi pikemmin kuin remonttituotteeksi. Tai jos kylmien juomien valmistaja päättää ottaa myös kuumat juomat valikoimiinsa, löytyy uusien tuotteiden asema luultavasti pikemmin talvisten kuin kesäisten juomien joukosta.
Alkuperä
Mistä tuote tulee? Onko se naapuritilalta vai Uudesta-Seelannista? Onko sekä suunnittelu että tuotanto kotimaista ?
Mitä vaiheita asemoinnissa on?
Tunnista kohderyhmäsi – tiedä kenet haluat tavoittaa ja keneen tahdot vaikuttaa.
Määrittele asiakkaasi kokema arvo ja tuotteesi kilpailuetu – panosta tähän, sillä ilman näitä asemoinnista tulee torso ellei peräti kelvoton.
Varmista, että brändisi on kunnossa. Muutoin panostuksesi eivät tuota maksimaalista tulosta.
Määrittele sijaintisi valitsemissasi asemoinnin ulottuvuuksissa ja kirjoita napakka asemointilauseke. Muista peilata kaikkea tekemistäsi valittuun asemaan – pönkittävätkö toimet asemaasi vai ei?
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:32:30.932194+00,2026-01-30 08:32:30.932194+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
1d011718-3d60-428f-bd37-773c5ae4a4b2,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/hubspotin-tekoalytyokalu-content-assistant,HubSpotin tekoälytyökalu Content Assistant,"AI apulaisena – HubSpot tukee sisältötekemistäsi
Content Assistant on julkisessa beta-vaiheessa oleva älykäs kirjoittamisen työkalu, jolla pystytään luomaan vaikuttavaa sisältöä suoraan HubSpotissa. Sen toiminta perustuu yhdysvaltalaisen tekoälytutkimuskeskus OpenAI:n laajoihin kielimalleihin (tunnetaan myös englanninkielisellä termillä large language models). Content Assistantin avulla voidaan generoida uutta ja kehittää olemassa olevia artikkeleita, blogipäivityksiä tai vaikkapa verkkosivujesi copya vastaamaan paremmin sekä tavoittelemasi yleisön odotuksia että koko ajan vaativamman hakukoneoptimoinnin tarpeita.
Content Assistant suosittelee esimerkiksi blogitekstien aiheita, osuvia avainsanoja tai sujuvasti soljuvia julkaisuiden runkoja. Suosituksien tarkoituksena on, että sisällöstä tulisi sekä informatiivista että helposti luettavaa.
HubSpotin Content Assistant on hyödyllinen työkalu sisältömarkkinoinnin parantamiseen ja verkkonäkyvyyden kohentamiseen, sillä oikeilla prompteilla teet sisällöstä myös SEO-ystävällistä.
Näin Content Assistant toimii käytännössä
Content Assistantin avulla voit generoida uusia ideoita, luonnostella ja hahmotella kirjoituksiesi runkoa, prompata uusia kappaleita, laajentaa tekstin tyngistä sekä luoda muunnelmia jo olemassa olevista teksteistä. Hyvästi tyhjän paperin kauhu!
Tekoäly toimii HubSpotin sisällä verkkosivujen, blogikirjoitusten, Knowledge Base-artikkelien, CTA-toimintakehotteiden sekä myynnin ja markkinoinnin sähköpostien luomiseen. Lisäksi sillä voi laatia sosiaalisen median julkaisuja, mikäli olet integroinut käyttämäsi someprofiilit HubSpotiin. Nyrkkisääntö HubSpotin sisällä on, että siellä, missä voit kirjoittaa tekstiä, voit myös käyttää Content Assistantia.
Content Assitant toimii kirjoittaessasi kahdella tavalla. Voit joko käyttää kauttaviivaa
/
, jolloin assistentti avaa näkyviin valikon, jossa voit valita neljän toiminnallisuuden väliltä:
Paragraph
kirjoittaa promptin perusteella muutaman kappaleen valmista tekstiä. Tärkeää on, että jokainen AI:n luoma teksti tarkistetaan ja täydennetään oman yrityksen tuotteisiin ja palveluihin sopivaksi.
Outline
laatii annetusta aiheesta  kirjoituksen rungon, esimerkiksi blogipäivityksen tai tuotekuvauksen rautalankamallin.
Ideas
antaa nimensä mukaisesti ideoita ja ehdotuksia annettuun aiheeseen liittyen.
Conclusion
lukee aiemmin kirjoitetun tekstin ja tekee niistä nasevan päätöskappaleen kirjoitukselle.
Toinen tapa Content Assitantia on maalata kirjoitetun tekstin yli, jolloin tekstin viereen ilmestyy pieni salama-ikoni. Ikonia klikkaamalla aukeaa toinen valikko, jonka kautta päästään käsiksi neljään lisäominaisuuteen.
Rewrite
nimensä mukaisesti kirjoittaa maalatun tekstin uudelleen toisin sanoin.
Expand
laajentaa ja syventää tekstiä suuremmaksi kokonaisuudeksi.
Shorten
tiivistää ja kiteyttää halutun asian pienempään merkkimäärään.
Change tone
muuttaa tekstin äänensävyä. Voit valita ystävällisen, ammattimaisen, nokkelan, sydämellisen tai opettavaisen äänensävyn kirjoituksellesi.
Aloitetaanko? Huomioi vielä nämä!
Hienoista ominaisuuksistaan huolimatta on tärkeää muistaa, että Content Assistant on nimensä mukaisesti sisältömarkkinoinnin assistentti ja apuri – viimeisen päätöksen julkaisusta tekee aina ihminen. Tekoälyn luomaa sisältöä ei lähtökohtaisesti kannattaa käyttää sellaisenaan, vaan yhtenä hyvänä välineenä sisältötekijän työkalupakissa. Yrityksesi palveluiden salat ja tuotteiden erikoisuudet tuntee tekoälyn sijaan kuitenkin parhaiten sinä! Arkaluontoisten tietojen, kuten yrityssalaisuuksien tai henkilötietojen, jakamista on syytä välttää AI-työkalujen kanssa.
Content Assistant on tämän blogin laatimisen aikaan vielä julkisessa beta-testausvaiheessa. Työkalun käyttäjä sitoutuu noudattamaan
HubSpotin beta-ehtoja
sekä OpenAI:n
käyttö-
,
sisältö-
ja
jakamis- ja julkaisuehtoja
. Tuotteen parantamiseksi beta-vaiheessa HubSpot kirjaa ja tallentaa Content Assistantiin tehdyt promptit, niiden tulokset sekä käyttömittarit (usage metrics). Content Assistantin toiminta perustuu OpenAI:n kielimalleihin. Siksi HubSpot jakaa promptit OpenAI:lle ja OpenAI puolestaan tallentaa ne sisällön moderointia varten. Promptien alkuperä on jäljitettävissä alkuperäiseen laatijaan.
Vaikka työkalu on vielä beta-testausvaiheessa, sen avulla voit luoda vaikuttavaa sisältöä, joka vastaa yleisön odotuksia ja hakukoneoptimoinnin tarpeita. Kokeile Content Assistantia ja paranna sisältösi laatua sekä vaikuttavuutta!
Tuuli Iivonen
Tuuli on digitaalisen markkinoinnin asiantuntija ja HubSpotin väsymätön ihmettelijä.",2026-01-30 08:30:22.096464+00,2026-01-30 08:30:22.096464+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
1ff7d1d3-e772-47f5-9e3b-ccd8f328a1bd,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/menestyssuunnitelma-on-avain-menestyksekkaaseen-kasvumarkkinointiin,Menestyssuunnitelma on avain menestyksekkääseen kasvumarkkinointiin,"“Tavoite ilman suunnitelmaa on pelkkä toive.”
– Antoine de Saint-Exupéry
Menestyssuunnitelma on nimensä mukaisesti suunnitelma siitä, millä keinoin menestys voidaan saavuttaa. Ja todennäköisyydet paranevat sitä enemmän, mitä suunnitelmallisempaa ja systemaattisempaa tekeminen on.
VIITEKEHYS
Viitekehys kaiken taustalla on asiakaskokemus. Sen voi piirtää ostopoluksi tai funneliksi kuvaamaan sitä matkaa, jonka potentiaalinen asiakas kulkee kehittyessään vierailijasta prospektiksi, prospektista liidiksi, liidistä diiliksi ja diilistä lojaaliksi uudelleen ja lisää ostavaksi asiakkaaksi. Ostopolku-termissä on hyvä klangi. Kaikki tekeminen on tässä kasvumarkkinoinnin katsannossa tavoitteellista ja tähtää ostamiseen, joko suoraan tai sitten välillisesti vaikkapa asiakaskokemusta parantamalla.
Ostajapersoonamääritykset
, eli jaettu kirkas ja dokumentoitu ymmärrys siitä, ketä ovat ne ihmiset, joihin koitamme vaikuttaa.
Ostopolkumallinnokset
, eli jaettu kirkas ja dokumentoitu ymmärrys siitä, mihin käytännön kontekstiin toimenpiteiden pitäisi osua, jotta ne palvelevat tarkoitustaan.
Tavoitteiden määritys
, eli jaettu ja dokumentoitu ymmärrys siitä, mitä tarkalleen ottaen koitamme saada aikaiseksi ja miten voimme tapahtuneen muutoksen todentaa.
Menestyssuunnitelman kiteytys,
eli edellisten työvaihdeiden pohjalta konseptoitu näkemys siitä, mitä tulisi tehdä, miten ja minkälaisin panostuksin, jotta määriteltyihin tavoitteisiin päästään.
OSTAJAPERSOONAT
Ostajapersoona on ideaaliasiakkaan arkkityyppi. Tavoitteena on määrittää, ketkä ovat liiketoiminnan näkökulmasta tärkeimmissä rooleissa ostamisen kannalta ja tunnistaa keskeisimmät ostamiseen, oston esteisiin ja ostamisen ajureihin liittyvät tekijät. Lisäksi on tärkeää tunnistaa esimerkiksi se kriteeristö, minkä varassa päätökset tehdään sekä muut ihmiset ja roolit, jotka päätöksentekoon osallistuvat.
Ostajapersoona on parhaimmillaan tunnistettava ja tarkkarajainen määritys. Esimerkiksi “talousjohtaja”, “toimitusjohtaja”, “omistaja” tai “työnjohtaja” ovat hyviä tarkkarajaisia ostajapersoonia. Niillä on todennäköisesti toisistaan poikkeavat ostamisen ajurit ja ostamista hankaloittavat tekijät. Yksi saattaa ajatella pidemmällä aikajänteellä kuin toinen. Yhdellä voi myös olla enemmän hävittävää kuin voitettavaa (henkilökohtaisen riskin tasolla) valita edullinen mutta tuntematon toimittaja. Jos ei ole omat rahat kyseessä, on taipuvainen tekemään erilaisia päätöksiä.
Toisena esimerkkinä voisi olla uudisasunnon ostaja. Todennäköisiä ostajapersoonia voisivat olla vaikkapa “sinkku, “lapsiperheen isä/äiti” tai “sijoittaja”. Näidenkin persoonien päätökseen vaikuttavat tekijät poikkeavat todennäköisesti toisistaan. Tärkeimmät ostamiseen vaikuttavat kriteerit ovat toisistaan poikkeavat. Yhdellä vaakakupissa painaa enemmän alueen palvelut ja yhtiön viihtyisyys kun toisella kriteeristön kärjessä voi olla yksinomaan panos-tuotos-suhde.
OSTOPOLUT
Jokaista pääostajapersoonaa kohden tulee mallintaa ostopolku. Se on ostopolku sellaisena kuin se näyttäytyy ostajapersoonan näkökulmasta tekoineen, ajatuksineen, kohtaamispisteineen ja vaikuttamismahdollisuuksineen aina huomiovaiheesta kartoitus- ja vertailuvaiheen kautta aina asiakkuuteen asti. Tärkeää on tunnistaa mahdollisuudet tavoittaa paremmin oikeat ihmiset, lisätä kohtaamisia, parantaa liidikonversioita, hoivata liidejä ostovalmiiksi sekä tukea myyntiä ja asiakaslojaliteettia.
Ostopolkumallinnoksessa mallinnetaan ostajapersoonan matka ostamisen eri vaiheissa.
Huomiotavaa ostopolkumäärittelyssä on se, että kyseessä ei ole markkinoivan yrityksen myyntiputki vaan nimenomaan ostajapersoonan näkökulma. Tällöin valintakorissa on myös kaikki muut palveluntarjoajat ja kilpailijat sekä myös mahdollisuus olla ostamatta yhtään mitään.
TAVOITTEET
Menestys tarkoittaa tässä asetettuihin tavoitteisiin pääsemistä. Tavoitteiden asentanta onkin tärkeä lähtökohta tekemiselle, ettei ajauduta random-härväämiseen yksittäisten innostavien irtotemppujen perässä. Tärkeä osa tavoitteiden asetantaa on määritellä, miltä menestys näyttää konkreettisesti ja millä se voidaan saada näkyväksi. Tarvitaan siis tarkoituksenmukainen mittaristo ja metriikka muutoksen todentamiseksi. Muuten ollaan perstuntuman varassa.
“Ollaan saatu tosi paljon hyvää palautetta” tai “koko työryhmä piti hanketta onnistuneena” eivät ole hyviä tapoja todentaa onnistumista. Sen sijaan esimerkiksi “10% kasvu verkkosivuston kautta tulevien kauppojen määrässä”, “15% kasvu kvalifioitujen liidien määrässä” tai “20% kasvu konversiotehokkuudessa” ovat hyviä ja täsmällisiä tavoitteita. Niitä voidaan helposti mitata ja seurata, jos homma pyörii modernin alustan päällä. Niihin on toki syytä lisätä vielä muitakin tarkennuksia kuten vaikkapa ajanjakso, jolla muutoksen halutaan tapahtuvan.
KPI Canvas on käyttökelpoinen työkalu, kun linjataan tavoitteita, tavoiteltua muutosta ja sitä, miten muutoksen tapahtumista voidaan seurata.
Visuaaliset dashboardit ovat erinomainen tapa tehdä onnistumiset tai kehitystarpeet näkyväksi kaikille. Kun tärkeimmät mittarit on määritelty ja halutaan seurata reaaliajassa, miten kehitystä tapahtuu tai on tapahtumatta, on tärkeää, että seuranta on läpinäkyvää.
Sisältöstrategia
Brändin kirkastus
Kanavastrategia
Markkinointisuunnitelma
Myynnin pelikirja
Suositus budjetista ja panostusten painottamisesta
Hyvä muistaa sekin, että suunnitelma on vasta suunnitelma. Suunnitelma on hyvä alku, mutta vasta sen kurinalainen vieminen käytäntöön johtaa menestykseen.
“Strategia ilman taktiikkaa on hitain tie voittoon. Taktiikka ilman strategiaa on melua ennen tappiota.”
– Sunzi, Sodankäynnin taito
Haluatko apua menestyssuunnitelman luomiseen tai sen toteuttamiseen? Ota yhteyttä vaikkapa varaamalla aika suoraan Antin kalenteriin niin jutellaan lisää siitä, miten voimme teitä auttaa.
Olemme rakentaneet onnistuneita menestyssuunnitelmia ja vieneet niitä käytäntöön lukuisille asiakkaille niin Suomen markkinoilla kuin globaaleillakin kilpailukentillä ja sekä B2C- että B2B-ympäristössä. On todennäköistä, että näissä melskeissä on jäänyt hihaan sellaisia oppeja ja kokemuksia, joista on teillekin hyötyä!
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:27:09.597383+00,2026-01-30 08:27:09.597383+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
24d01982-7072-438b-b2a4-b32b85181f1c,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/pilarisivu-on-toimivan-sisaltostrategian-runko,Pilarisivu on toimivan sisältöstrategian runko,"Sisältöstrategia ohjaa eri kanavissa julkaistavien sisältöjen tuottamista. Hakukoneiden algoritmit ja ihmisten tavat hakea tietoa verkosta kehittyvät jatkuvasti, joten
sisältöstrategiaakin täytyy jalostaa
. Ota avuksi pilarisivu, sillä pilarisivut perustuvat asiakasymmärrykseen, parantavat verkkosisältöjen arkkitehtuuria ja auttavat ihmisiä löytämään sisältösi.
Digitaaliseen avaruuteen mahtuu määrättömästi kaupallisia sisältöjä, jotka kilpailevat samojen kohderyhmien huomiosta. Nämä tavoitellut ihmiset puolestaan etsivät verkosta tietoa tai ideoita täsmällisin kysymyksin tai lausein. Jotta kysyntä ja tarjonta kohtaisivat, meidän markkinoijien ja viestijöiden täytyy ymmärtää, mistä sisällöistä kohderyhmämme kiinnostuvat – sekä miten näitä sisältöjä haetaan verkosta.
Sisältöjen tuuttaamisesta harkittujen sisältökokonaisuuksien rakentamiseen
Joskus sisältöjen tekemisen into on suurempi kuin taito. Huomioarvoa ja hakukonenäkyvyyttä pyritään nostamaan tuottamalla jatkuvasti uusia, samoihin tärkeisiin hakusanoihin optimoituja sisältöjä. Verkkosisältöjä tehdään myös yllättävän usein ilman
hakukoneoptimointia
.
Jos teillä toimitaan näin, ei kannata ihmetellä miksi sisällöt eivät löydy hakukoneista eivätkä tuo tuloksia. Sisältöjen tekeminen maksaa, joten niiden pitäisi tuottaa myös mitattavia tuloksia: uusia kontakteja, prospekteja ja asiakkaita sekä nykyisten asiakkaiden sitoutumisen vahvistumista.
Hakukoneet palvelevat tiedon etsijöitä yhä paremmin
Hakukoneiden algoritmit tähtäävät käyttäjiensä yhä parempaan palvelemiseen. Ne oppivat ymmärtämään minkälaista sisältöä milloinkin etsitään.
Hyvä hakukonenäkyvyys
edellyttää, että verkkosivujen sisällöt on ryhmitelty loogisiksi ja lisäarvoa tuoviksi kokonaisuuksiksi.
Kun rakennat kohderyhmääsi kiinnostavasta kattoteemasta monipuolisen sisältöryhmän eli pilarisivun ja sen kanssa linkitetyt täydentävää aineistoa tarjoavat sisällöt, hakukoneet pystyvät palvelemaan tiedon hakijoita yhä paremmin juuri sinun sisällölläsi.
Pilarisivuihin perustuva verkkosivuarkkitehtuuri yksinkertaistaa myös
sisältöjen suunnittelua
. Vähemmän voi olla enemmän – harvoin muuttuvista teemoista ei kannata tehdä jatkuvasti uusia sisältöjä. Kun perusta on kunnossa, voit käyttää resurssit ikivihreiden sisältökokonaisuuksien ylläpitoon ja vaihtuvien sisältöjen tekemiseen.
Pilarisivu kokoaa kohderyhmälle tärkeän teeman aiheet yhteen
Pilarisivu on kuin kohderyhmääsi kiinnostavan ison teeman sisällysluettelo, joka sisältää johdantoja aihetta tarkemmin valottaviin näkökulmiin. Näistä johdannoista sivulla kävijä pääsee linkkien kautta lukemaan lisää esimerkiksi blogipostauksesta tai erilliseltä sisältösivulta. Vastaavasti yksityiskohtaisemmassa blogikirjoituksessa voi olla linkki pilarisivulle, josta löytyy reitti muihin aihetta käsitteleviin sisältöihin.
Tällainen sisältöryhmä, englanniksi topic cluster, on osa hyvää asiakaspalvelua. Lisäksi se nostaa
hakukonenäkyvyyttä
tehokkaammin kuin yksittäisten hakusanojen käyttö. Hyvin rakennettu pilarisivun sisällysluettelo tarjoaa vastauksia kohderyhmäsi todennäköisiin kysymyksiin, eli se palvelee sekä tiedon hakijan että sen tarjoajan intressejä.
Pilarisivun ja sisältöryhmän suunnittelu
Aloita teemasta, josta kohderyhmäsi etsii jatkuvasti tietoa. Testaa teemaasi:
Onko teema riittävän laaja ja haetaanko siihen liittyvää tietoa paljon?
Onko sinulla teemasta jo sisältöä, jota voit hyödyntää?
Haluatko ja pystytkö tarjoamaan teemasta yksityiskohtaista tietoa kohderyhmillesi?
Seuraavaksi ideoi teemaan liittyvät tavallisimmat kysymykset – ne joita kohderyhmäsi todennäköisesti kysyy ostopolkunsa varrella – ja testaa voisivatko ne toimia. Rakenna pilarisivusi ensimmäinen versio ja täydennä sitä sisällöillä, joita sinulla ei vielä ole.
Pilarisivuja kannattaa päivittää
Jos olet jo tehnyt hyvää työtä rakentamalla pilarisivun ja siihen liittyviä artikkeleita tai muita sisältöjä, älä unohda pilarisivuasi kovin pitkäksi aikaa. On totta, että se palvelee kohderyhmiäsi 24/7. On myös totta, että tieto vanhenee ajan myötä – ja sitä tulee koko ajan lisää. Mikä siis neuvoksi?
Ota tavaksi käydä pilarisivusi ja niihin linkitetyt sisällöt läpi esimerkiksi kerran vuodessa.
Mieti mitä tietoa kohderyhmäsi tällä hetkellä etsii pilarisivusi teemasta ja aiheista.
Päivitä sisällöistäsi vanhentuneet tiedot ja lisää niihin uutta tietoa tai näkökulmia.
Täydennä pilarisivua ja linkitä siihen uusia sisältöjä, jos sinulla on aiheesta uutta kerrottavaa.
Kysy lisää sisältöstrategiasta
Jos pilarisivut ja sisältöryhmät tuottavat haasteita, ei hätää: autamme sinut alkuun ja eteenpäin.
Ota yhteyttä
Terhi Bergius
Terhi ideoi ja kirjoittaa sisältöjä, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että heidän kohderyhmilleen. Hän on kokenut sisällöntuottaja ja markkinoija, joka ei pelkää tarttua haastavaankaan aiheeseen.",2026-01-30 08:29:14.812433+00,2026-01-30 08:29:14.812433+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
28d037ce-864c-478b-bf18-62452080a33c,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/briiffi-katoava-voimavara-vai-saavutettava-supervoima,Briiffi – katoava voimavara vai saavutettava supervoima?,"Presessä läväytetään ruudulle jotain, mikä ei vastaa lainkaan omaa mielikuvaasi. Tai ostettu ja tehty kampanja floppaakin rumasti.
Näitä tilanteita varmasti on itse kunkin ammatilliseen elämään mahtunut yksi jos toinenkin. Pettymys on kaikilla osallisilla suuri ja käsinkosketeltava. Yhteistyösuhde on kuitenkin aiemmin toiminut hyvin. Siksi jokainen on ymmällään, että miten tässä nyt näin kävi?
Perinteisistä perinteisin työkalu auttaa
Onneksi perinteisistä perinteisin työkalu, b
riiffi eli toimeksianto
luo hyvät edellytykset onnistumiselle. Harmi vaan, että se tuppaa jäämään toisinaan liian pintapuoliseksi tai pahimmassa tapauksessa olemattomaksi.
Tästä pitää olla huolissaan, koska se johtaa ajan ja rahan hukkaan, brändin epäjohdonmukaiseen käyttäytymiseen sekä turhautumiseen molemmilla puolilla pöytää.
Pieni panostus briiffiin ei vie aikaa. Se päinvastoin säästää sitä! Hyvän briiffin perusteella tehty työ nimittäin:
Vastaa odotuksia ja tarpeita
Vähentää aikaa, työmäärää ja kustannuksia, koska ei tarvitse korjata lennosta
Alentaa kaikkien verenpainetta ja estää turhautumisen
Varmistaa, että brändi on läsnä johdonmukaisesti
Kaikki tietävät mitä ollaan tekemässä – tämä vähentää väärinkäsityksiä ja nopeuttaa prosessia. Lisäksi tiukka briiffi antaa tilaa luovalle ajattelulle ja ongelmanratkaisulle.
Joskus tosin kuulee väitettävän, että “on kivaa kun ei ole briiffiä, voi tehdä mitä vaan”. Tämä on väärin ajateltu, sillä ilman briiffiä joutuu työtä tekemään kieli keskellä suuta. Kun ei tiedä missä päin maali sijaitsee, on pakko ampua haulikolla, jotta edes joku hauli osuisi sinne päin.
Mutta jos ampuma-alue on tarkasti rajattu, voi ottaa käyttöön tarkkuuskiväärin, tähdätä ja osua. Näinä aikoina arveluttava analogia kuvaa tilannetta hyvin. Naseva toimeksianto antaa luovalle ajattelulle tilaa ja mahdollisuuden loistaa.
Mitä hyvä briiffi sisältää (ja mitä ei)?
One size fits all -pohjaa ei ehkä kannata määritellä, mutta näistä elementeistä toimiva luovan työn toimeksianto yleensä koostuu:
Mitä halutaan saada aikaan ja miksi
Millainen kohderyhmä on ja miten tuote/palvelu/tms. vastaa kohderyhmän tarpeisiin
Toivottu äänensävy ja visuaalisuuden reunaehdot
Jakelukanavat ja muu mahdollinen konteksti, missä työ näyttäytyy
Käytettävissä oleva budjetti ja toivottu aikataulu
Kokonaan pois on syytä jättää kaikki epämääräinen fiilistely ja höttöily  ilman konkretiaa. Sisäisestä jargonista ei ole myöskään iloa, kuten ei siitäkään, että toivotaan jotain “kivaa tai viraalia”.
Briiffaus on saavutettava supervoima
Vaikka briiffi jää joskus torsoksi, ei se ole rakettitiedettä. Varmista, että saat mitä tilaat ja että luovalla tiimilläsi on parhaat mahdolliset eväät toimittaa sitä parastaan. Käytä siis tovi briiffin pohdintaan ja ylläty yhteistyön sujuvuudesta ja tuloksista.
Toinen varsin käypä vaihtoehto on, että luomme briiffin yhdessä!
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:37:03.226141+00,2026-01-30 08:37:03.226141+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
2b182876-d41e-4e58-ad27-0ab0726a15c3,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/kettera-webbikehitys-miksi-se-on-niin-usein-kaikkea-muuta-kuin-ketteraa-4-tarkeaa-kysymysta,Ketterä webbikehitys [ miksi se on niin usein kaikkea muuta kuin ketterää? ],"Ketterä kehitys? Innostutko vai valmistaudutko juoksemaan pakoon, kun kuulet tuon sanaparin? Vai alatko kaivamaan taskujasi entistä syvemmältä, koska ketteryys osoittautuukin päämäärättömäksi sekoiluksi, jossa asiat kestävät pidempään ja maksavat enemmän kuin pitäisi.
Verkkopalveluita tehdään liian usein tarpeettoman vaikealla tavalla.
Joko ei osata tai sitten ei haluta nojautua faktoihin ja parhaisiin käytäntöihin. Osaamisen puute johtuu usein siitä, että työryhmällä ei ole riittävästi kokemusta. Haluamisen puute taas johtuu toisinaan siitä, että toimittajalla on kiusaus generoida itselle maksimaalinen määrä työtä.
Otetaan esimerkki. Ajatellaan autobisnestä. Mitä jos jokainen auto tehtäisiin vaikealla tavalla ilman ymmärrystä parhaista käytännöistä? Jos jokainen auto toteutettaisiin niin, että ensin mietitään työryhmässä, kuinka monta rengasta pitäisi olla. Olisi halu erottautua kilpailijoista ja tehdä homma omalla uniikilla tavalla. Päätettäisiin, että 7 rengasta on hyvä (“tehtiin kyselytutkimus, jossa joku arvioi sopivaksi määräksi 15 rengasta ja sitten mentiin keskiarvolla; 7 on muutenkin meille tärkeä luku, koska se esiintyy meidän perustamisvuosiluvussa ja halutaan olla autenttisia ja totta itsellemme”).
Sitten mentäis porukalla kaakkois-Aasiaan uuttamaan kumia kumipuusta (“koska seminaarissa joku sanoi, että paras lopputulos vaatii aina sen, että asiat tehdään alusta alkaen itse”). Sama harhailu jatkuisi ja lopulta käsissä olisi 7-pyöräinen vehje, jossa ratti on takapenkillä (“anopin paikalla, koska hänellä on eniten sanottavaa ajamiseen”). Katto ja ikkunat puuttuisivat (“koska “mvp” …tai siis oikeasti pitkäksi venähtänyt aikataulu ja alimittaiseksi osoittautunut budjetti”).
Ketteryys on monesti väärinkäytetty termi. Usein se tarkoittaa kaikkea muuta kuin ketteryyttä.
Mikä on ketteryyden määritelmä?
Voidaan ajatella, että ketterä menetelmä on jäykän vesiputousmallisen projektityön vaihtoehto. Käytännön toiminnassa ja määritelmällisissä linjauksissa on variaatioita, mutta tyypillistä ketterille menetelmille on jatkuva kehittyminen ja oppiminen kokeilujen, onnistumisten ja epäonnistumisten kautta. Growth Driven Design kuvaa samaa ideaa. Se kiteyttää osuvasti sen, mistä hommassa on kyse: toteutusta ohjaa tuloksellisuus.
Joustavuus, kyky ja halu kehittää, avoimuus ja suora kommunikaatio ovat ketterien menetelmien keskeisiä periaatteita. On tärkeää osata tunnustaa tosiasiat. Sen sijaan, että uskotellaan työryhmässä, että tämähän meni kivasti kun toteutuksesta tuli juuri sellainen, mikä meille on hyvä, on olennaista altistaa toteutus todellisuudelle mahdollisimman varhain. Todellisuus tarkoittaa tässä oikeita, varsinaisia loppukäyttäjiä, faktista käyttöympäristöä ja sivuston toimivuutta suhteessa sille asetettuihin tavoitteisiin. Jos sivuston tavoite on vaikkapa luoda liidejä, on oikeastaan sivuseikka, mitä työryhmä on sivustosta mieltä, jos liidejä tulee vähemmän kuin vanhalta sivustolta. Tärkeää on saada ensimmäinen versio ulos ja liveksi pian, jotta voidaan saada aitoja käyttäkokemuksia ja nähdään tarvittavat kehityskohteet.
Mitä ketteryys on käytännössä?
Määritelmä ja teoria on yksi asia. Toinen asia on soveltaa periaatteita fiksulla tavalla arjen tekemisessä. Ketteryys ei tapahdu toistelemalla sanaa presentaatiokalvoilla. Se vaatii strukturoidun toimintamallin tapahtuakseen.
Alla on kuvattu tuloksellisen toimintamallin 4 olennaista kivijalkaa.
1. Strukturoitu design-systeemi
Mikä se on?
Design-systeemi on strukturoitu suunnittelumalli, joka perustuu faktoihin ja käytettävyys- ja käyttäjäymmärrykseen (ei arvailuun); sen avulla suunnittelu nojautuu parhaisiin käytäntöihin. Se on tehokas tapa luoda priimaa ketterästi.
Miksi sellainen pitäisi olla?
koska iso osa sivustokehityksestä ei useinkaan perustu mihinkään (pyörä keksitään uudelleen, kohderyhmään kuulumattomien ihmisten random-fiilikset ohjaavat suunnittelua ja asiat tehdään raskaalla ja vaikealla tavalla, mistä seuraa korkea kustannus ja pitkäksi venyvät toteutusaikataulut)
2. Räätälöitävä kehitysteema
Mikä se on?
Räätälöitävä kehitysteema on kokoelma valmista, testattua koodia, jota voidaan räätälöidä asiakkaan tarpeen mukaan. Esimerkiksi buttonin tyyli, väri ja kirjaisin tai kuvalementin kokosuhteet voidaan määrittää juuri sellaiseksi kuin halutaan. Itse komponentti on koodissa jo olemassa, ainoastaan sen parametreja muutetaan halutuilta osin. Näin saadaan testattu, valmiiksi toimiva toteutus (ei sekoilua testailun kanssa) nopeasti ja laadukkaasti. Räätälöitävä kehitysteema mahdollistaa täysin räätälöitävät sivustokomponentit, -elementit, -moduulit ja -teemat. Taustalla on mittava kehitystyö, josta pääset hyötymään. Jos kyseessä olisi tuo alun esimerkin auto, olisi voimansiirtoratkaisuista, rengasmalleista ja moottorityypeistä tarkoituksenmukaiset vaihtoehdot jo olemassa ja valittavissa ilman, että kenenkään tarvitsee (tai että kukaan saa ;)) lähteä kuppi kädessä Kaakkois-Aasian kumipuumetsiin.
Miksi sellainen pitäisi olla
? Koska sivustoja tehdään aivan liian vaikeasti (halutaan tehdä iso hanke pienistäkin asioista; ei haluta tai osata hyödyntää olemassaolevaa) tai sitten liikaa rigidien valmistemplojen päälle (jotka rajoittavat valintoja ja kehittämistä). Yleinen väärinymmärrys liittyy ajatukseen siitä, että kehitysteema jotenkin rajoittaisi luovaa suunnittelua. Siitä ei ole kyse. Kehitysteema ohjaa ja suitsii luovaa suunnittelua tarkoituksenmukaiseen suuntaan. Näin brändinmukaisuus, differoituminen ja ilmaisuvoima tapahtuu sisällön ja ilmeen kautta kuten pitääkin - ei epäjohdonmukaisuuden, konstikkaiden käyttöliittymäratkaisujen tai vaikeakäyttöisyyden kautta.
3. Ketterä kehitysmalli (Growth Driven Design)
Mikä se siis onkaan?
Ketterä kehitysmalli tarkoittaa sitä, että sivustoa voidaan kehittää ketterästi tarpeen mukaan. Se nojaa vuosien kokemukseen sellaisten sivustojen rakentamisesta, jotka tuottavat tulosta. Tuloksellisuus ei tarkoita työryhmän omia fiiliksiä sivuston hyvyydestä. Se tarkoittaa sitä, että jos sivuston tarkoitus on vaikkapa generoida liidejä, pystytään osoittamaan numeerisia arvoja kehitykselle. Ketterä kehitysmalli tarkoittaa myös sitä, että on ymmärrys ketteristä, skaalautuvista alustoista, joilla ei suljeta ovia jatkokehityksestä ja dataohjattavalta tekemiseltä.
Miksi sellainen pitäisi olla
? Koska sivustoja tehdään liian usein isolla riskillä (arvaillaan, mikä toimii ja mikä ei, veikataan miten käyttäjät käyttäytyvät sen sijaan, että luodaan ensimmäinen versio nopeasti viikoissa, validoidaan toteutus ja tarkennetaan tarvittavilta osin sen mukaan, mitä käytäntö osoittaa toimivaksi tai toimimattomaksi)
4. Sisältöosaaminen ja teknologiaosaaminen samassa talossa
Miksi niin pitäisi olla
? Koska sivustoja ei kannata tehdä tyhjiöön tai omaan erilliseen siiloonsa; vasta käytäntö osoittaa, miten hyvin sivusto toimii tai ei toimi. Jos ei täysin hahmoteta tai osata mitata vaikkapa hakukonelöydettävyyttä tai käyttäjälle kohdennettujen sisältöjen roolia ostopolun eri vaiheissa, on parhaimmillaankin käsillä vain teknisesti toimiva sivusto ilman sivustokävijöitä. Tekninen toimivuus tarvitsee rinnalleen konseptuaalisen ja sisällöllisen toimivuuden.
Lopuksi suositus, kun olette lähdössä verkkopalveluprojektiin: kysy itseltäsi, tiimiltäsi ja/tai palveluntarjoajaltasi, onko käytössänne 1) design-systeemi, 2) räätälöitävä kehitysteema, 3) ketterä kehitysmalli ja 4) mahdollisuus johtaa sekä konseptuaalista, sisällöllistä että teknistä kehitystä yhtenä kokonaisuutena.
Kannattaa myös kysyä referenssejä ja faktista dataa (numeroiksi kiteytyviä todisteita siitä, että hankkeet ovat onnistuneet) siitä, miten sivusto toimii ja palvelee tarkoitustaan.
Ja erityisen vahva suositus on jutella Piian kanssa, jos haluat priimaa järkevässä aikataulussa ja järkevin kustannuksin 👇
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:24:44.917202+00,2026-01-30 08:24:44.917202+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
310dd2ff-dbe2-4acc-b7f3-f378bdc51280,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/miten-seo-aeo-ja-geo-vaikuttavat-sisaltostrategiaan,"Miten SEO, AEO ja GEO vaikuttavat sisältöstrategiaan?","Nykyaikainen sisältöjen optimointi ei keskity enää avainsanoihin ja metatietojen hiomiseen. Tekoälyä hyödyntävät kielimallit ymmärtävät hakujen taustalla olevia tarpeita ja motiiveja jatkuvasti paremmin. Niinpä hakukoneet, generatiiviset hakupalvelut ja sujuva käyttäjäkokemus kietoutuvat yhä tiiviimmin yhteen.
Hakukoneoptimointi kehittyy nopeasti. Tämä artikkeli on julkaistu ensimmäisen kerran joulukuussa 2024 otsikolla "" Miten SEO 2.0 vaikuttaa sisältöstrategiaan ja sisältöihin?"" ja päivitetty tekoälyä hyödyntämällä lokakuussa 2025.
Sisältöstrategia 2.0 ja optimointi
SEO, AEO ja GEO muodostavat uuden kolminaisuuden, joka vaikuttaa vahvasti sisältöstrategioiden laatimiseen.
SEO huolehtii löydettävyydestä perinteisissä hakukoneissa
AEO varmistaa, että sisällöt vastaavat käyttäjien kysymyksiin mahdollisimman suoraan
GEO optimoi sisällön generatiivisten hakukoneiden ekosysteemiin
Menestyvä sisältöstrategia palvelee näitä kaikkia hakupalveluita ja asettaa käyttäjän tarpeet kaiken keskiöön. Sisällöntuottajien on ymmärrettävä kohderyhmien motiiveja, tarpeita ja hakujen tarkoitusta entistä syvällisemmin ja osattava rakentaa sisällöt niin, että ne palvelevat sekä tiedon hakijaa että tekoälyyn perustuvia hakupalveluita.
Hakujen taustalla on erilaisia motiiveja
Sisältöjä kannattaa tehdä oman kohderyhmän erilaisiin tarpeisiin ja eri ostopolun vaiheisiin:
Tiedon tarve:
käyttäjä etsii tietoa tai ohjeita tiettyyn asiaan – tarjoa perinpohjainen vastaus, joka opastaa häntä juuri tässä asiassa.
Vertailu:
käyttäjä haluaa vertailla asioita – tarjoa kattava ja hyvin perusteltu lista vaihtoehtoja, joista hänen on helppo valita sopivin.
Ostaminen:
käyttäjä on valmis ostamaan tuotteen tai palvelun – tarjoa mahdollisimman sujuva ja mielekäs ostokokemus.
SEO – sisältö löytyy hakukoneista
Peräti 88.1% hausta joista Googlen AI Overview tekee tiivistelmän, ovat luonteeltaan tietohakuja.
Search Engine Optimization (SEO) keskittyy siihen, miten sisältö ja verkkosivut löytyvät hakukoneiden (Suomessa lähinnä Google ja Bing) tuloksista mahdollisimman näkyvästi ja luotettavasti. Käyttäjät etsivät tietoa kirjoittamalla, puhumalla tai kuvilla – ja hakukoneet suosivat sisältöä, joka vastaa heidän tarpeisiinsa laadukkaasti ja teknisesti oikein optimoituna.
SEO edellyttää sisältöjä ja sivustoja, jotka:
Ovat rakenteeltaan selkeitä ja teknisesti optimoituja
Tarjoavat käyttäjälle relevanttia ja arvokasta tietoa
Rakentavat uskottavuutta ja asiantuntijuutta
Hyödyntävät monipuolisia sisältömuotoja, kuten tekstiä, kuvia, ääntä ja videoita
Tarjoavat hyvän käyttökokemuksen: nopeus, saavutettavuus ja helppokäyttöisyys
AEO – sisällöt vastaavat kysymyksiin
Answer Engine Optimization (AEO) keskittyy siihen, miten sisältö vastaa käyttäjän kysymyksiin mahdollisimman selkeästi ja asiantuntevasti. Käyttäjät tekevät hakuja yhä useammin puhekielellä, äänihaulla ja myös kuvien avulla. Algoritmit nostavat esiin ne sisällöt, jotka pystyvät tarjoamaan nopean, täsmällisen ja luotettavan vastauksen.
AEO hyödyntää sisältömuotoja, jotka:
Vastaavat kysymyksiin suoraan ja selkeästi
Tarjoavat lisäarvoa syventävillä näkökulmilla
Hyödyntävät monipuolisia sisältöjä, kuten tekstiä, kuvaa, ääntä ja videota
GEO – sisällöiltä edellytetään rakennetta ja relevanttiutta
Generative Engine Optimization (GEO) pyrkii nostamaan sisältöjä esiin tekoälyun pohjautuvissa generatiivisissa hakupalveluissa, kuten ChatGPT, Perplexity tai Google Gemini. Näissä palveluissa käyttäjä saa vastauksen suoraan keskustelumuodossa.
GEO-sisällön pitää siksi olla:
Rakenteeltaan loogista ja tekoälyn kannalta helposti hyödynnettävää
Uskottavaa, luotettavaa ja asiantuntevaa
Suunniteltu siten, että generatiiviset mallit tunnistavat sen relevantiksi lähteeksi
Lue myös blogi: Hakukoneoptimointi muuttuu – miten yhdistää SEO ja AIO (AEO & GEO)
Käyttäjäkokemus ratkaisee sisällön menestymisen
Sekä SEO, AEO että GEO korostavat käyttäjäkokemusta. Tietohaun voi tehdä kirjoittamalla, puhumalla tai kuvan avulla. Hyvä käyttäjäkokemus vastaa hakijan tarpeeseen: hän odottaa saavansa nopean, hyödyllisen ja kontekstiin sopivan vastauksen.
Sisältöstrategian painopiste siirtyy:
Käyttäjien kysymysten ja tarpeiden tunnistamiseen ja ennakointiin
Rikastettuun sisältöön (teksti, kuva, ääni, video)
Sisällön selkeään rakenteeseen ja helppokäyttöisyyteen
Pilarisivut ja optimointi
Pilarisivustrategia
ja käyttäjän tarpeisiin optimoitu sisällöntuotanto eivät sulje toisiaan pois. Päinvastoin: hyvin rakennettu pilarisivu tarjoaa laajan katsauksen aiheeseen ja ohjaa käyttäjän syventäviin, aiheeseen liittyviin sisältöihin.
SEO:n, AEO:n ja GEO:n näkökulmasta pilarisivut toimivat:
SEO: laajana auktoriteettisisältönä
AEO: jäsenneltynä tietolähteenä, joka tarjoaa nopeasti löydettävät vastaukset
GEO: syvällistä tietoa tarjoavana resurssina, jota tekoälymallit voivat hyödyntää
Käytännön vinkit sisältöstrategian päivittämiseen
Tunne yleisösi: käytä määrittelemiäsi ostajapersoonakuvauksia
Pysy ajan tasalla hakumotiiveista: onko kyseessä tiedon tarve, vertailu vai ostaminen
Panosta käyttäjälähtöisyyteen: sisältöjen pitää vastata todelliseen tarpeeseen tai kysymykseen
Optimoi monikanavaisesti: huomioi kirjoitetut haut, äänihaut ja visuaaliset haut
Hyödynnä tekoälyä: avainsanatutkimuksessa, kohderyhmäymmärryksessä sekä sisältöjen ja sisältömuotojen suunnittelussa
Seuraa generatiivisia hakupalveluita: testaa, miten sisältösi näkyy niissä ja kehitä sisältöjäsi
Käytä HubSpotin tekoälytyökaluja
Jos käytössäsi on HubSpot, k
okeile
HubSpotin AI Search Graderia
ja näet hetkessä, miten brändiviestintäsi toimii omassa viiteryhmässään. Saat samalla vihjeitä sisältöjesi kehittämiseen.  Tutustu myös muihin
HubSpotin tekoälyä hyödyntäviin ominaisuuksiin
!
Hakukoneoptimointi kehittyy jatkuvasti, mutta kaikkea ei tarvitse laittaa uusiksi. Kohderyhmällesi relevantti pilarisivustrategia, käyttöliittymän toimivuus ja sivuston tekninen optimointi ovat edelleen tärkeitä. Mitä kauemmin käyttäjät viihtyvät sivuillasi, sitä paremmin algoritmit sivustoasi suosivat – ja nämä kaikki tekijät vaikuttavat siihen.
Uusia sisältöjä laatiessasi päivitä tietosi kohderyhmäsi tarpeista ja motiiveista – ne saattavat nimittäin muuttua ajan kuluessa. Aloita
ostajapersoonien
määrittelystä tai päivittämisestä. Tietoa niiden pohjaksi ja päivittämiseksi saat suoraan kohderyhmiesi edustajilta, omalta organisaatioltasi, verkkosivujesi analytiikasta – ja tietenkin myös tekoälyä hyödyntävistä haku- ja sisältöjen generointipalveluista.
Lähteitä:
Semrush: AI overviews study
Passionfruit: SEO vs GEO vs AEO in 2025
Tarvitsetko uuden sisältöstrategian?
Panosta sisältöön, joka vastaa mahdollisimman tarkasti kohderyhmäsi tarpeisiin ja haun tarkoitukseen.
Lue sisältöstrategian luomisesta
Terhi Bergius
Terhi ideoi ja kirjoittaa sisältöjä, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että heidän kohderyhmilleen. Hän on kokenut sisällöntuottaja ja markkinoija, joka ei pelkää tarttua haastavaankaan aiheeseen.",2026-01-30 08:33:29.44549+00,2026-01-30 08:33:29.44549+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
38a7f492-a7c3-4b61-a113-e9c45a23ff47,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/syksyn-2025-b2b-sis%C3%A4lt%C3%B6teema-n%C3%A4y-l%C3%B6ydy-ja-lunasta-luottamus,"Syksyn 2025 b2b-sisällöt: näy, löydy ja lunasta luottamus","Ostopäätökset syntyvät yhä harvemmin myyntipalaverissa ja yhä useammin verkossa – silloinkin, kun kyse on monimutkaisista b2b-ratkaisuista. Siksi sisällöntuotannon
tärkein tehtävä on rakentaa
kiinnostusta, luottamusta ja preferenssiä
jo ennen yhteydenottoa.
Tähän ei päästä pelkällä brändillä ja sloganeilla (jotka ovat kylläkin menestyksen ehdoton perusedellytys). Tarvitaan asiantuntemusta, henkilökohtaista otetta ja konkretiaa etenkin arvohötön sijaan.
Syksyn sisältöjä ja painotuksia miettiessäsi ota puntarointiin nämä neljä tärppiä!
Nosta asiantuntijuus esiin jo ennen kuin asiakas kysyy
Hän nimittäin haluaa tietää, kuka yrityksen kiiltävän julkisivun takana on ja miksi siihen kannattaa luottaa. Kun asiakas ottaa yhteyttä, paljastuu todellisuus joko pikkuhiljaa tai kertarysäyksellä – oli se sitten hänen kannaltaan mukava tai ei. Mutta ottaako yhteyttä vai eikö ota? Kas siinä kysymys! Varmista, että asiakas valitsee oikean vastauksen tähän hamletiaaniseen pulmaan. Tuo oma ja tiimisi osaaminen näkyväksi.
Kun brändin takana oleva ihminen tuntuu todelliselta ja luotettavalta eikä tykitä pelkkää myyntipuhetta, on yhteydenoton kynnys matalampi ja ostopolku pähkäilyineen lyhyempi.
Tässä yksi esimerkki:
Teknologiayrityksen projektipäällikkö Matti alkaa julkaista lyhyitä kirjoituksia projekteista, joissa on ratkaistu asiakkaan ongelmia. Hän ei toista yrityksen viestintää, vaan kertoo omin sanoin, miten jokin tietty prosessi saatiin haltuun, virhe vältettiin tai tuotannosta saatiin enemmän tehoa irti. Eräs lukija huomaa, että ratkaistut haasteet muistuttavat hänen omiaan ja ryhtyy seuraamaan Matin sometilejä.
Muista, että LinkedInissä voittaa ihminen
Linkkari on tehty ammoisina aikoina ihmisten ammatilliseksi kohtaamispaikaksi (ja alunperin kaiketi edistämään eri alojen tekijöiden urakehitystä). Johtuneeko siitä, mutta joka tapauksessa henkilökohtainen sisältö rakentaa LinkedInissä uskottavuutta ja tavoittaa yritystilejä tehokkaammin juuri ne oikeat ihmiset. Siis heidät, jotka etsivät vastauksia kysymyksiinsä ja muodostavat käsityksiä tai shortlistaa mahdollisista kumppaneista.
Linkkariesimerkki:
Samaisen teknologiayrityksen projektipäällikkö Matti jakaa omalla tilillään konferenssimatkalla kehkeytyneitä ajatuksia alan kehityksestä ja oppimastaan. Hän ei mainitse yritystä lainkaan, mutta julkaisussa on kiinnostava näkökulma, joka saa aikaan paljon jakoja ja kommentteja. Lopulta ne tuovat firmalle uuden tarjouspyynnön, koska lukija on tutustunut postaajan taustoihin ja hänen edustamaansa yritykseen.
Löydettävä asiantuntijuus on kilpailuetu
Laadukaskaan näkökulma ei auta, jos sitä ei kukaan löydä. Ajatusjohtajuus ja hakukoneoptimointi eli SEO eivät ole vaihtoehtoja, vaan liittolaisia. Kun sisältö vastaa oikeisiin kysymyksiin ja on optimoitu hakukäyttäytymisen mukaisesti, ohjaa se potentiaalisen asiakkaan juuri oikealla hetkellä asiantuntijan luo.
Esimerkki asiantuntijuuden voimasta:
Matti kirjoittaa artikkelin, jossa vertaillaan eri automaatioratkaisuja energiatehokkuuden näkökulmasta. Teksti nousee hakutuloksiin, koska se vastaa suoraan kysymykseen, jota potentiaalisen asiakkaan tekninen johtaja yrittää ratkaista. Samassa yhteydessä kävijälle tarjotaan konfiguraattoria, joka auttaa hahmottamaan erilaisia Matin yrityksen tarjoamia ratkaisumalleja. Johtaja kiinnostuu tästä ja jättää sähköpostiosoitteensa eli konvertoituu. Viikon päästä käynnistyy juuri teknisille johtajille suunnattu, automatisoitu viestiketju, joka syventää vastaanottajan ymmärrystä eri ratkaisuvaihtoehdoista. Lopulta johtaja ottaa yhteyttä projektipäällikkö Mattiin ja keskustelu käynnistyy ennen kuin kilpailijat ehtivät mukaan.
Arvot ovat arvokkaita ajatuksia, mutta teot tekevät niistä totta
Vastuullisuudesta ja arvoista on tullut peruskauraa erilaisten kilpailutusten ja päätösten kriteereinä. Mutta johtavatko yritysten ympäripyöreät vastuullisuuspuheet toivottuun tulokseen? Tokko. Sen sijaan jos kerrottavana on jotain kouriintuntuvaa, sellaista mitä todella on tapahtunut ja tehty… Ja jos vielä tekojen tuloksia voidaan jotenkin mitata… Sellaisella on jo merkitystä
Arvot ja lupaukset ovat hyviä alkuja, mutta vasta sellaisia. Jos niillä on käytännön merkitystä, on niillä myös mahdollisuus vaikuttaa mielikuviin ja päätöksentekoon, oli kyse sitten ostavista asiakkaista tai alan kovasti kilpailluista osaajista.
Konkreettinen esimerkki:
Matin edustama yritys rakennuttaa uutta tuotantotilaa. Urakoitsija julkaisee kuvasarjan siitä, miten työmaan vieressä elävä harvinainen kasvilaji suojattiin osana rakennusprojektia yhdessä rakennuttajan eli Matin työnantajan kanssa sovittujen pelisääntöjen mukaisesti. Julkaisussa ei puhuta vastuullisuudesta ja vastuullisuusstrategiasta vaan kerrotaan konkreettisesti mitä tehtiin ja miksi. Sisältö leviää alan ryhmissä ja tuo molemmille yrityksille mainetta, jota ei olisi syntynyt konsultin tekemää ESG-raporttia jakamalla.
Ole yhteydessä kun!
Mietityillä sisällöillä on mahdollista jouhevoittaa ja lyhentää ostopolkua sekä saavuttaa tuloksia, joita varten entivanhaisen myyntiratsun olisi pitänyt kuluttaa reikä työsuhdetojotan penkkiin ja latkia litroittain pannunpainamaa huoltoasemakahvia.
Ota toki yhteyttä jos ja kun tarvitset apuja yllä mainittujen temppujen tekemiseen. Asiantuntijakaartimme auttaa mielellään.
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:34:21.843785+00,2026-01-30 08:34:21.843785+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
407727c1-eda9-4fe0-930c-5df5c00b46a1,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/viestihierarkialla-brandiviestit-jarjestykseen,Viestihierarkialla brändiviestit järjestykseen,"Mitä haluat sanoa? Monet haluavat kaiken. Paljon asiaa, teknisiä speksejä, etuja, ominaisuuksia, vastuullisuusohjelmia, tuotekehittelyjä, mallivariaatioita, rahoitusvaihtoehtoja ja niin edelleen. Noille kaikille on paikkansa, mutta kerralla ei jokaista mielenpäällä olevaa asiaa ole syytä hönkäistä mahdollisen asiakkaan verkko- ja tärykalvoille. Siksi tarvitaan hierarkiaa.
Markkinointiviestejä voi tottakai kirjoittaa ilman hierarkiaakin. Mutta se on kuin valmistaisi kahdentoista ruokalajin aterian ilman reseptejä. Tuurilla saatat onnistua, mutta useimmiten todennäköisesti et.
Mikä viestihierarkia sitten on? Muistellaan koulupsykologiasta tutttua Maslowin tarvehierarkiaa. Pyramidiksi työstetty malli pohjautuu perustarpeisiin ja jatkaa kohti huippua ylevämpiin ja abstraktimpiin tarpeisiin. Myös viestinnän hierarkiat ovat tavallisesti pyramideja. Ne rakentuvat laajoista asioista ja terävöityvät huippua kohden.
Yksinkertainen viestihierarkia syntyy, kun aloitamme tuotteen tai palvelun perusmyyntiväittämistä, ominaisuuksista tai eduista, sellaisista jotka pätevät myös kilpailijaan. Tämä luo pyramidille perustan. Keskimmäiseen kerrokseen kirjaamme asiat, jotka ovat jo hivenen erottelevia, mutta eivät kuitenkaan ainutlaatuisia. Ylimmäksi muotoilemme uniikit asiat, mitä kilpailijat eivät pysty omimaan. Tätä pyramidin kärjessä olevaa asiaa tai korkeintaan muutamaa juttua korostamme sitten markkinointiviesteissämme.
Hierarkiaa voi tarkastella myös toisella tavoin. Ja asia hahmottuu ehkä paremmin, jos käännämme pyramidin ylösalaisia – silloin se muistuttaakin yllättäen myyntisuppiloa!
Tässä mallissa aloitamme todisteista, brändin tai tuotteen kilpailijasta erottelevista elementeistä, joiden varaan brändi rakentuu. Todisteiden on oltava eittämättömiä. Ei siis väitteitä, vaan niiden pitää kestää lähempi tarkastelu. Ja luulisi niitä löytyvän, sillä kuinka muuten olisit bisneksessä mukana? Pohdi onko tuotteesi todellakin markkinan helppokäyttöisin vai tekisikö mielesi vain sanoa niin? Onko se kustannustehokas oikeasti vai oletko jemmannut prosessiin piilokuluja, joita asiakas ei heti hoksaa?
Älä valitse todisteeksi asioita, jotka saattavat olla totta. Mutta ajattele kuitenkin laajasti, älä rajoita itseäsi. Oikeat, todennettavissa olevat todisteet ovat nimittäin kullanarvoisia seuraavassa vaiheessa, eli avainviestien muotoilussa (avainviestejä voit kutsua halutessasi myös brändiviesteiksi). Jos todisteet olivat lyhyitä bulletteja, avainviestit jalostavat niistä tuotteesi arvoa kuvailevia, tiiviitä lauseita.
Muutama esimerkki!
Kun todiste on “markkinoiden edullisin”, voisi avainviesti olla “kilpailijoita tehokkaampi puolella hinnalla”. Tai jos todisteena on “helpottaa maalausprosessiasi”, saattaisi avainviesti olla “Säästä 5 minuuttia jokaisen tuotteen maalauksessa”.
Voit rakentaa avainviestejä halutessa muistakin aineista, mutta todisteista saat hyvän lähtökohdan.
Mutta millaiseen arvolupaukseen avainviestit sitten johtavat?
Arvolupaus kuvaa aina asiakkaan kokemaa hyötyä – arvoa! Se voi olla käytännöllistä eli miten tuote toimii ja ratkoo asiakkaan ongelmia. Arvo voi olla myös mitattavissa rahalla, toisin sanoen onko tuotteesta saatava taloudellinen hyöty suurempi kuin sen ostohinta? Mutta arvo on usein myös sosiaalista tai psykologista – miten muut ihmiset suhtautuvat tuotteen käyttöön ja sen käyttäjään tai millaiseksi tuote saa käyttäjänsä tuntemaan itsensä?
Tästä pääsemmekin brändilupaukseen.
Jos se on esimerkiksi “
Säästä jopa 15 % vakuutusmaksuistasi
” on kaikkien ylempänä olevien viestien ja asioiden tuettava sitä.
Kolmas tapa ajatella viestien välistä hierarkiaa on eräänlainen sipulimainen kerroksellisuus.
Ensimmäinen kerros on
selkeys
. Vastaanottajan on ymmärrettävä mitä tarjoat ja ymmärrettävä se siten kuten haluat. Toinen kerros on
merkitys
. Onko tarjoamasi tuote sellainen, joka sopii vastaanottajan tarpeisiin? Tämän jälkeen pääsemme
arvoon
. Haluaako potentiaalinen todella tarjoamasi  kaltaisen ratkaisun? Ja jos haluaa, miksi hän valitsisi juuri sinut kilpailijoidesi joukosta (
erottautuminen!
). Kun  olet miettinyt kaikki nämä kerrokset huolella, johtaa markkinointiviestintäsi tulevaa asiakastasi entistä suuremmalla todennäköisyydellä eteenpäin ostopolulla.
Yksittäinen työkalu ja ajattelutapa on harvoin avain onneen ja täydelliseen lopputulokseen, sillä venettä ei veistetä pelkällä puukolla. Tutustui siksi myös
merkityksellisyyteen
,
asemointiin
sekä
brändien arkkityyppeihin
ja muihin
käytännön vinkkeihin.
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:33:11.59287+00,2026-01-30 08:33:11.59287+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
420f4c4a-47a8-4647-8a48-96d53b3ef598,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/kuinka-valita-oikea-brandiarkkitehtuuri,Kuinka valita oikea brändi­arkkitehtuuri?,"Monet yritykset ja organisaatiot tuskailevat brändinsä ja sen arkkitehtuurin kanssa.
Mielessä on paljon kysymyksiä, mutta vastausten löytäminen saattaa olla omin voimin vaikeaa. Mutta yhdestä asiasta on usein helppo olla samaa mieltä: nykyisessä arkkitehtuurissa on kehittämisen varaa.
Brändiarkkitehtuuri saattaa hämärtyä esimerkiksi yrityskauppojen tai organisaatiomuutosten takia. Rakenne ja olemus eivät välttämättä ole edes omille työntekijöille selvä. Ja jos omat joukot eivät ole täysin kartalla, ei sitä voi olettaa myöskään asiakkailta.
Tämä oli tilanne myös Suur-Savon Sähköllä syksyllä 2018.
Suur-Savon Sähkö on perustettu vuonna 1946 huolehtimaan alueen sähköistyksestä, mutta  vuosien varrella yrityksen tarkoitus ja liiketoiminta on muuttunut. Konsernin sähkön myynti on yhtiöitetty Lumme Energiaksi ja siirtoverkosta huolehtiminen puolestaan on Järvi-Suomen Energian vastuulla.
Nimestään huolimatta Suur-Savon Sähköstä saattoi ostaa vain kaukolämpöä. Brändillä oli siis ongelma, jonka saattoi ratkaista arkkitehtuuriremontilla.
Kehitys alkoi nykytilanteen kartoituksella.
Monoliitti- vai erillismalli?
Brändiarkkitehtuurin määritelmiä on monia, mutta useimmat niistä solahtavat kahteen pääkategoriaan:
1. Monoliittinen masterbrändi
Monoliittimallissa kaikilla alabrändeillä on masterbrändin logo ja identiteetti. Se on selkeä ja tehokas, koska markkinointistrategioita ja brändiohjeistoja on vain yksi.
Koska kaikki ovat samaa brändiä, hyödyttää yhden liiketoiminnan menestys myös muita. Toisaalta kaikki munat ovat samassa korissa ja kuprujen sattuessa maineenhallintariski on kova. Ja jos brändimielikuva on väärä, saattaa hyväkin tuote alisuoriutua. Hyviä esimerkkejä masterbrändistä ovat DHL ja SAP.
2. Itsenäisten brändien malli
Tämä malli antaa mahdollisuuden suunnata brändi tarkkaan rajatulle kohderyhmälle ja ottaa enemmän riskejä erityisesti uusien brändin kanssa. Maineenhallinnallinen riski kohdistuu yleensä vain yhteen brändiin – kuka muistaa vielä Turun Sinappia -keskustelun tuotannon siirtyessä Puolaan? Kielteinen julkisuus vaikutti ainoastaan sinappiin, ei Unileverin muihin brändeihin.
Itsenäisten brändien mallin heikkoutena on sen työläys ja kalleus. Lisäksi emoyhtiön rooli jää hämäräksi. Esimerkiksi Amer Sportsia ei tunne juuri kukaan, mutta moni tietää Atomic-sukset tai Wilson-tennismailat.
Käytännössä useimmat brändiarkkitehtuurit ovat näiden kahden yhdistelmiä.
Suur-Savon Sähkön arkkitehtuuri muistutti osittain monoliittia, mutta toisaalta Lumme Energian olemassaolo vei sitä kohti erillisbrändien mallia.
Ratkaisu löytyi erottelevasta tekijästä
Lähestyimme haastetta määrittelemällä viestihierarkian sekä tutkimalla brändin tarinaa Simon Sinekin mitä/miten/miksi -ajattelun kautta. Mutta vasta vanhan mainosmiehen Leo Burnettin malli avasi brändin lukot.
Burnettin mallissa brändiä tarkastellaan neljästä eri näkökulmasta.
Yrityksen tavoite, mitä se edustaa?
Miten yritys tai sen tarjooma erottuu muista?
Mitä se oikeastaan on, miten sitä käytetään, mitä se tekee?
Mitä ihmisten pitäisi ajatella siitä?
Tämän hahmotuksen avulla oli mahdollista luoda Suur-Savon Sähkön kaukolämmölle uusi nimi ja tarina, joka tuntui oikealta ja merkitykselliseltä kaikille kohderyhmille.
Erotteleva tekijä oli tapa, jolla lämpö tuotetaan.
Se nimittäin syntyy lähimetsien ympäristöystävällisellä hukkaenergialla, eli kaikella sillä mitä metsätalouden sivuvirtana syntyy. Tätä ei aiemmin oltu viestitty. Siksi loimme uuden nimen ja ilmeen, joka kertoo sen laadusta.
Nyt Suur-Savon Sähkön kaukolämpö tunnetaan nimellä:
Myös uudistetussa brändiarkkitehtuurissa on piirteitä sekä monoliitista että erillisbrändien mallista. Lumme Energia ja Lempeä ovat erillisbrändejä, kun taas Järvi-Suomen Energia on olemukseltaan lähellä konsernia.
Koska Lempeä on erillinen brändi, on siitä viestiminen jatkossa yksinkertaisempaa. Ja vastaanottajien on helpompi ymmärtää mistä on kyse – etenkin kun määrittelimme työpajoissa myös
ostajapersoonat
ja
ostopolut
.
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:24:10.102309+00,2026-01-30 08:24:10.102309+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
434567a6-bc30-46f6-ad0a-d4bfdbf1f826,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/15-tapaa-luoda-ideoita,15 tapaa luoda ideoita,"Tästä jakoon käyttökelpoisia ideointimenetelmiä avuksenne. Luovan suunnittelun tueksi on kehitelty paljon erilaista metodiikkaa niin ideoiden generoimisen, niiden validoimisen kuin niiden laaduttamisenkin näkökulmasta.
Alla on valikoima hyväksi havaittuja, konkreettisia ja simppeleitä työkaluja esimerkiksi markkinointikonseptin luomisen, kommunikaation kirkastamisen tai brändityön avuksi.
Vaikka ideointi on aina hyvästä ja monesti määrä luo laatua, on hyvä muistaa, että käytännössä ideointia edeltää ongelman- tai kysymyksenasetteluvaihe, joka on itse ideointivaihettakin olennaisempi. On tärkeää tehdä selväksi, miksi ideointi ylipäänsä tapahtuu.
Albert Einsteinin sanoin:
”Jos minulla olisi tunti aikaa ratkaista ongelma ja koko elämäni riippuisi siitä, käyttäisin ensimmäiset 55 minuuttia oikean kysymyksen määrittelyyn”.
Kun tämä määrittely on tehty ja fokus on tiedossa, voidaan vastauksia hakea mm. näillä työkaluilla.
1. Ilman sanoja
Hyvä menetelmä viestin oikeanlaisen dramatisoinnin tai kiteytyksen kirkastamiseksi. Sama sisältö voidaan viestiä monella tapaa. Olennaista on löytää tulokulma, joka tukee tavoitetta (kommunikoi oikeita asioita) ja on kohdeyleisölleen kiinnostava, tunnistettava ja muistettava. Miten asian voisi kommunikoida ilman sanoja? Miten asia esitettäisiin mykkäelokuvassa/ animaatiossa/ musiikkina?
2. Benchmarking
Benchmarkkauksen voisi suomentaa vertailuanalyysiksi. Menetelmä on kaikessa yksinkertaisuudessaan tehokas ideoiden herättämiseksi ja kilpailutilanteen tai parhaiden käytäntöjen selvittämiseksi. Se voi liittyä niin strategioiden, prosessien, palvelumallien, palvelukohtaamisten, kommunikaatiokonseptien, brändi-identiteettien kuin tuoteominaisuuksienkin vertailuun. Toimijoiden tai konseptien keskinäistä vertailua tärkeämpää on ensin valita oikeat taistelut - linjata, mitkä ovat ne toimijat, joihin haluaa vertautua.
3. Lehdistötiedote
Amerikkalaisen markkinointigurun, Alex Boguskyn, tunnetuksi tekemä menetelmä vahvan konseptin tunnistamiseksi: jos voit kirjoittaa luovasta ideasta lehdistötiedotteen (asia ylittää uutiskynnyksen), on idea riittävän iso. Menetelmä ohjaa konseptoimaan luovia ideoita niiden disruptiivisuuden ohjaamana mieluummin kuin yksittäisten jalkautusten (kuten tv-filkka tai printtimainos) kautta.
4. Mindmapping
Mind map tai ajatuskartta
on alunperin filosofien kehittämä informaation ja asioiden välisten suhteiden visualisoimisen väline. Se helpottaa hahmottamaan uuden tai vieraan asian kokonaisuutena ja näkemään, minkälaisiin aihepiireihin se suhtautuu.
5. Moodboarding
Moodboard
on kollaasi kuvia, videoita, tekstiä, piirroksia tai merkintöjä. Se on kätevä menetelmä visuaalisen tunnelman ja tavoitetilan hahmottamiseen esimerkiksi tilasuunnittelussa, kuvakielen määrittelyssä, tuote- tai palveluilmeen suunnittelussa tai brändin tavoiteposition linjaamisessa. Moodboardin kautta aiheen moodi tai fiilis tulee näkyväksi, jolloin siitä on helpompi keskustella konkreettisella tasolla. Pinterestin kaltaiset kuvapalvelut tekevät halutunlaisen kuvien löytämisen ja selailun entistä helpommaksi.
6. Narratointi
Mitäpä jos kerrot saman asian, viestin, brändin tavoiteposition, tuotteen tai palveluominaisuuden kertomuksena (narratiivi). Miten tarinakulku menee ajallisena jatkumona? Kuka on tarinan roisto, kuka on tarinan sankari? Mikä on sankarin suuri tehtävä? Kuka pettää sankarin? Mitä vastaan sankari taistelee? Mitä uutta erilaiset dramatisoinnin tavata tai tyylilajit paljastavat samasta aiheesta? Trilleri, komedia, seikkailu, draama, kehityskertomus, pelastustarina…
Lisää Narratiivisesta suunnittelusta
7. Parodiointi
Onko mahdollista esittää sama asia, viesti, tuote tai palvelu parodian kautta? Mitä uusi kulmia löytyy aikaa, paikkaa tai tyyliä vääristämällä? Minkälaiset stereotypiat, klisheet tai konventiot voidaan liittää puheena olevaan asiaan? Mitä asioita liioittelemalla kadotamme jotain olennaista aiheesta? Mitä se paljastaa kyseisestä tuotteesta, palvelusta tai brändistä?
8. Perspektiivin vaihdos
Miltä asia näyttäytyy toisen ihmisen, eläimen, asian, tilanteen tai tapahtuman kautta? Miltä asia näyttää läheltä katsottuna tai kauempaa katsottuna. Steve Jobs hyödynsi työssään
Zoom-in, zoom-out -menetelmää,
jossa vuoroin etäännytetään fokus yksityiskohdista isoon kuvaan ja vuoroin lähiluetaan työstettävää aihetta hakemalla yksinkertaisinta mahdollista muotoa.
9. Pomodoro
Pomodoro-tekniikka
auttaa keskittymään valittuihin asioihin, kun aihe on kompleksinen ja aikaa rajallisesti. Kyseessä on aikataulutusmalli, jossa käytettävissä oleva aika jaetaan 25-minuutin slotteihin (=Pomodoro), joita seuraa aina 5 min tauko. Sen sijaan, että mielen annetaan vaeltaa vapaasti, Pomodorossa keskitetään ajatukset tiettyyn asiaan. Kunkin Pomodoron lopuksi kirjataan ylös, miten hyvin päästiin tavoitteeseen ja miten usein ajatus harhautui toisaalle. Pomoro on italiaa ja tarkoittaa tomaattia.
10. Roolikortit
Työryhmän roolit tuppaavat jämähtämään. Yksi sylkee ideoita, toinen ampuu niitä alas, kolmas sovittelee orastavaa konfliktia ja neljäs miettii lounasta.Roolikorttien ideana on vaihtaa työryhmän rooleja sattumanvaraisesti ja synnyttää uudenlaisia näkökulmia ja yllättäviä jatkokehittelyitä. Esimerkki: Kaikki tuottavat ideoita anonyymisti post-it -lapuille, sitten jaetaan kortit. Kuningas päättää, mitkä ideat jatkavat laadutusvaiheeseen, Kuningatar jakaa ideat työryhmille, Seiska kehittää seitsemän jatkokehitys- tai laadutusideaa annetusta idesta jne.
11. Scamper
Scamper on
tekniikka
, joka auttaa luomaan uusia ideoita olemassa olevia tuotteita, palveluita tai kommunikaatiokonsepteja muokkaamalla. Scamper on akronyymi sanoista Substitute, Combine, Adapt, Modify, Put to another use, Eliminate, Reverse. Esimerkiksi palvelun ostoprosessia ja sen eri kohtaamispisteitä voi Scamperin avulla ravistella miettimällä, mitä osia kokonaisuudesta voisi korvata (S) jollain toisella, mitä osia siitä voi yhdistää (C) muihin olemassa oleviin prosesseihin, mitä voin oppia tai lainata muilta soveltamalla (A) jotain parhaita käytäntöjä jne.
12. Symbolit
Onko olemassa merkkiä tai muuta kiteytettyä esitystapaa, joka kuvaa jotain olennaista käsillä olevasta aiheesta, viestistä, brändistä, palvelusta tai tuotteesta? Mitä se paljastaa asian ydinominaisuuksista? Minkälaisia symboleja tai merkkejä yhdistämällä on mahdollista luoda uusia merkityksiä aiheen ympärille - niin, että siitä nousee esiin uusia puolia?
13. Storyboarding
Storyboard, eli suomeksi kuvakäsikirjoitus, on viivapiirroksin hahmoteltu kuvasuunnitelma elokuvan, videon tai animaation kohtauksista sekä niiden sisällöistä ja järjestyksestä aikajanalla. Storyboard auttaa suunnittelemaan tarinankulkua ja konseptia mutta myös hahmottamaan tuotantoa konkreettisella tasolla.
Menetelmästä on paljon erilaisia sovelluksia ja se on lähellä myös palvelumuotoilussa hyödynnettävää narratiivista suunnittelutapaa (kts.kohta 6).
14. 5 x miksi
Kysy viisi kertaa miksi
. Tätä kyselytekniikkaa käytetään ongelman taustalla olevien syy-seuraussuhteiden tutkimiseen. Japanilaisen keksijäneron ja Toyota-automerkin perustajan isä
Sakichi Toyodan
kehittämä, yhä Toyotalla käytössä oleva, metodi pakottaa konkretisoimaan ja kristallisoimaan asian ytimen.
15. 6 hattua
Kuusi Hattua on maltalaisen psykologin,
Edward de Bonon,
kehittämä menetelmä. Hattutekniikka auttaa eriyttämään tunteet, informaation, logiikan, toiveet ja luovuuden ajattelussa. Menetelmää voi hyödyntää myös ryhmätyössä, jolloin valitaan aina yksi hattu kerrallaan yhteiseksi ajattelutavaksi.
Kuusi hattua ovat
valkoinen hattu: faktat
punainen hattu: tunteet
musta hattu: logiikka
keltainen hattu: visiot
vihreä hattu: ideointi
sininen hattu: yhteenveto
Kaipaatko apua ideointiin? Ota yhteyttä ja jutellaan lisää!
Ideoidaan yhdessä
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:29:27.74605+00,2026-01-30 08:29:27.74605+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
44fb9fa7-2990-491b-abe4-a9917e49f5aa,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/asiakkaasi-ratkaisee-onko-yrityksellasi-tulevaisuutta,Asiakkaasi ratkaisee onko yritykselläsi tulevaisuutta,"Asiakaskokemuksen vaaliminen on yrityksen menestymisen avain. Se vaatii pitkäjänteistä työtä sekä asiakkaan asettamista liiketoiminnan keskiöön. Luomalla asiakashallinnan sijasta asiakastaikaa, yritys valaa samalla vankan perustan liiketoiminnan kasvulle.
Asiakas on jokaisen yritystoimintaa harjoittavan elinehto. Kilpailevassa markkinatilanteessa tehtävänämme on herättää asiakkaan kiinnostus ja saada sitoutettua hänet ostopäätökseen kanssamme.
Perinteisellä myyntisuppilo-ajatusmallilla asiakkaan polku on suoraviivainen: Kävijä, prospekti, liidi, mahdollisuus ja kauppa - mutta mitä sen jälkeen tapahtuu?
Siinä missä suppilo päättyy kauppaan, asiakkaan matka yrityksesi kanssa kuitenkin jatkuu.
Myyntisuppilo on helposti harhaanjohtava ajatusmalli, sillä se keskittyy ainoastaan suorittamaan asiakkaiden klousausta mahdollisimman tehokkaasti. Kun asiakas poistuu myyntiputkesta, fokus siirtyy seuraaviin klousattaviin kauppoihin. Ajatusmallin keskiössä on yritys eikä asiakas. Onko tämä sitä, mitä me itse haluaisimme asiakkaina? Ei tietenkään.
Millaisen kokemuksen itse asiakkaana haluaisit?
Kun asiakkaana kiinnostumme yrityksen palveluista, odotamme sujuvaa ja mieleenpainuvaa kohtaamista. Annamme yritykselle itsestämme tietoja, joiden perusteella meille lupaillaan parempaa palvelua ja kiinnostavampaa sisältöä. Ostotilanteessa haluamme kaiken hoituvan helposti, sekä vastaukset nopeasti mieltä askarruttaviin kysymyksiimme.
Myös maksuprosessilla on merkitystä: voinko tilata laskulle vain täyttämällä pari lomakekenttää? Pitääkö kaivaa tunnuslukulista esiin ja tunnistautua pankkitunnuksilla (mainittakoon välihuomiona, että tämä on todella raivostuttavaa - kaikki pankit eivät nimittäin vieläkään tarjoa täysin sähköistä tunnistaumismahdollisuutta) tai täytyykö minun jopa odottaa, että yrityksen myyjä lähettää perinteisen laskun sähköpostiini tai peräti postitse? Jos maksun voi suorittaa näppärästi Apple payn tai Mobilepayn avulla niin halleluja - Tervetuloa 2021 luvulle!
PRO TIP:
Maksutavat ja maksaminen mahdollisimman sujuvasti ovat iso osa onnistunutta asiakaskokemusta.
Hubspotin CTO Dharmesh Shah
antoi täydellisen esimerkin pieleen menneestä asiakaskokemuksesta. Shah oli leasannut perheelleen uuden auton ja oli hyvin tyytyväinen ostoprosessin sujuvuuteen - auton tilauksen sai hoidettua todella yksinkertaisesti verkon kautta ja vastaukset kysymyksiin löytyivät vaivattomasti. Kun tuli aika maksaa ensimmäinen kuukausimaksuerä, asiat alkoivat mennä pieleen - Auton omistajan-applikaatiosta ei löytynyt tietoja maksamisesta. Automerkin verkkosivuilta, josta leasaus oli tehty, ei myöskään löytynyt maksun suorittamisesta mitään mainintaa.
Piti siis googletella, jonka avulla löytyi kyseisen automerkin toinen verkkosivu koskien maksupalveluita. Sivustolle piti rekisteröityä ja rekisteröitymisen yhteydessä syöttää henkilökohtainen tilinumero - mikä ihme se on ja mistä sen sitten löytää? Sivustolta ei tähän löytynyt vastausta, joten ei muuta kuin ottamaan yhteyttä automerkin laskutuspalveluun. Sieltä vastattiin, että tilinumero löytyy sinulle postitetusta “Tervetuloa asiakkaaksemme”-kirjeestä. Shah - kuten ehkä useimmat meistä, ei ollut huomannut säästää postitse tullutta asiakaskirjettä, vaan heittänyt paperin pois. Laskutusosasto vastasi, että tämä ei onneksi ollut ongelma. Shasin tulisi soittaa asiakaspalveluun ja antaa autonsa valmistenumero, jonka avulla asiakaspalvelu voisi tarkistaa Shahin tilinumeron. Tämän jälkeen Shah voisi rekisteröityä sivustolle ja maksaa sen kautta autonsa kuukausierän.
Tässä vaiheessa voimmekin varmasti kaikki todeta, että asiakkaan näkökulmasta tilanne oli kaikkea muuta kuin miellyttävä. Dharmesh Shahin asiakaskokemus oli ollut erittäin onnistunut koko ostovaiheen ajan, mutta kaupanteon jälkeen homma lässähti. Sen jälkeen ei kovin paljon suosituksia eteenpäin jaella, enemmänkin vihaista palautetta somekanavissa ja muualla internetin syövereissä. Tämä on tyypillinen esimerkki tilanteesta, jossa asiakkuudenhallintaprosessi on liian massiivinen, eri tiimien välinen tieto ei kulje ja asiakaskokemus on irrallinen osa liiketoimintaa.
Mitä tapahtuu sen jälkeen, kun asiakas ostaa?
Asiakaskokemuksen arvon oivaltaminen on yrityksen menestymisen kannalta koko jutun pihvi - Siinä missä tehokkaaseen myyntiprosessiin usein panostetaan, asiakkaan jälkihoito jää helposti vähemmälle huomiolle. Loppupeleissä se on kuitenkin kaikista prosesseista tärkein vaihe, sillä tyytyväiset asiakkaat suosittelevat meitä tuttavilleen, joista puolestaan tulee meille uusia potentiaalisia liidejä.
On sanomattakin selvää, että ostovaiheen jälkeen on ylivoimaisesti tärkeintä ylläpitää hyvää asiakaskokemusta. Asiakkaasi haluaa tuntea olevansa erityinen ja haluaa saada hyvää palvelua kaikissa tilanteissa. Hän on antanut itsestään tietoja ja odottaa saavansa niiden perusteella henkilökohtaista palvelua. Hän odottaa asioinnin olevan sujuvaa, oikeiden henkilöiden vastaavan nopeasti, eikä joutuvansa tutustumaan koko henkilökuntaasi asioiden ratkaisemiseksi.
Liiketoimintasi ytimessä tulee olla asiakas
Moni menestyvä yritys on jo luopunut perinteisestä myyntisuppilo-ideologiasta ja siirtynyt ajattelemaan koko liiketoimintaprosessiaan vauhtipyörä-mallin kautta. Vauhtipyörä eng. flywheel kuvaa yrityksen liiketoimintaa ja kuinka tehokkaasti se pyörii. Kaiken keskiössä on yrityksen sijaan asiakas sekä ajatus, miten voimme tuottaa hänelle arvoa asiakaspolun eri vaiheissa. Toisin kuin suppilossa, asiakas ei koskaan poistu pyörästä vaan tuo siihen mukaan jatkuvasti lisää uusia potentiaalisia liidejä, jotka kiihdyttävät pyörän vauhtia (eli liiketoimintaa) entisestään.
Tässä vinkkejä, joiden avulla onnistut:
1. Asetu asiakkaan asemaan
Ymmärtämällä asiakkaidesi tarpeita ja odotuksia voit luoda heille mahdollisimman toimivan asiakaspolun aina liidistä kauppaan ja kaupan jälkeen asiakkaana sekä yrityksesi suosittelijana. Aloita luomalla asiakkaista ostajapersoonat ja miettimällä mitkä asiat ovat tärkeitä heille. Mihin he kaipaavat ratkaisua ja mitä lisäarvoa voisit tarjota. Tämän jälkeen pohdi miten rakennat mahdollisimman hyvän asiakaspolun ja millä varmistat asiakastyytyväisyyden. Kannattaa myös miettiä, minkälaista palvelua itse teidän yritykseltänne asiakkaana haluaisit sekä miten odotukset voisi ylittää. Olemassa olevien asiakkaiden haastattelulla sekä asiakaspalautteita tutkimalla voit syventää ymmärrystä entisestään.
2. Sitouta työntekijäsi mukaan
On tärkeää, että koko henkilöstösi seisoo laadukkaan asiakaskokemuksen takana ja ymmärtää miksi asioita tehdään tietyllä tavalla. Asiakkaasta tallennettuja tietoja tulee hyödyntää mahdollisimman yksilöllisen ja hyvän asiakaskokemuksen luomisessa. Pitkällä tähtäimellä liiketoimintasi kasvu nimittäin perustuu siihen kuinka paljon asiakkaasi rakastavat tarjoamaasi asiakaskokemusta. Mitä parempi kokemus on, sitä todennäköisesti siitä kerrotaan eteenpäin!
3. Älä lähetä asiakastasi soittokierrokselle
Asiakkaasi haluavat vastaukset kysymyksiinsä helposti ja nopeasti. Älä sorru perinteiseen asiakaspalvelu-ansaan, jossa asiakasta ohjaillaan edestakaisin sinne, tänne ja tuonne yksinkertaisen asian hoitamiseksi. Asiakkaitasi kiinnostaa vain saada ratkaistua asiansa nopeasti. Jo vuorokauden vastauksen odotteluaika alkaa olla asiakkaan näkövinkkelistä liian pitkä - kun asia on mielenpäällä, vastaus halutaan heti. Yleisimpiin kysymyksiin kannattaa tarjota kattavaa tietopankkia sekä valmiita, itsenäisiä keinoja asioiden hoitamiseen.
4. Luo asiakastaikaa, älä asiakashallintaa
Lähes kaikilla yrityksillä on käytössään jonkinasteinen CRM-järjestelmä, mutta usein haaste on miten sitä käytetään ja ketkä tietoja tarkastelevat. Käytetäänkö asiakkaan antamia tietoja yksilöllisen ja mahdollisimman hyvän asiakaskokemuksen luomiseksi vai kerätäänkö dataa vain näennäisesti?
Asiakkaat eivät halua asiakkuudenhallintaa, he haluavat asiakkuustaikaa. He haluavat kokea hetkiä, jotka saavat heidät hymyilemään ja jakaa mielipiteitä yrityksestä, ei yritykselle. Asiakkaat haluavat tuntea olevansa erityisiä sekä osana jotain hienoa.
Asiaa voi lähestyä muutaman lainauksen kautta:
“Minusta olisi mahtavaa esitellä itseni yrityksellenne 43. kerran”
Sanoi: ei-kukaan-asiakas-ikinä
“Minun onkin ollut tarkoitus tutustua niin moneen työntekijäänne kuin mahdollista. Ohjaa minut kenelle tahansa”
Sanoi: ei-kukaan-asiakas-ikinä
“Se, mitä asiakassuhteeni tarvitsee, on lisää prosesseja”
Sanoi: ei-kukaan-asiakas-ikinä
Tämän kaiken keskiössä on CRM-järjestelmä, joka on koko asiakaskokemuksen - ja sitä myöten myös liiketoiminnan sydän. Hyvässä asiakkuudenhallintajärjestelmässä yhdistyvät sekä asiakaskeskeisyys, yhdisteltävyys ja muokattavuus. Myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu voivat kaikki käyttää tietoja luodakseen asiakkaille laadukkaampia ja yksilöllisempiä asiakaskokemuksia.
Maailman johtava inbound-markkinoinnin ja myynnin tarjoaja Hubspot on jo vuosia panostanut paremman asiakaskokemuksen luomiseen. Hubspotin CRM-järjestelmän keskiössä on asiakas sekä tavoite luoda asiakkaalle mahdollisimman paljon arvoa sekä sitä kuuluisaa asiakastaikaa. Uusimmat tuoteuudistukset pitävät sisällään asiakasportaalit, palautekyselyt, maksuominaisuudet, datalähteiden yhdistelyn, brändien hallinnan sekä testiympäristöt.
Lue tarkemmin Hubspotista ja sen lanseeraamista tuoteuudistuksista täältä!
Kaipaatko apua asiakaskokemuksen parantamisen kanssa? Bookkaa 15 minuutin sparraus-aika toimarimme Antin kalenterista.
Antin kalenteriin tästä!
Jenni Kanninen
Asiakkuusjohtaja, jonka sydän sykkii strategiselle suunnittelulle. Innostuu uusista mahdollisuuksista ja kun markkinoinnin toimenpiteiden myötä myyntisuppilossa alkaa tapahtua. Tavoitteet on tehty saavutettaviksi!",2026-01-30 08:28:41.953279+00,2026-01-30 08:28:41.953279+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
4a20090a-2adc-4058-ab26-2a00ce842b93,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/moderni-sivustokehitys-on-tehokasta-ja-tuloksellista,Moderni sivustokehitys on tehokasta ja tuloksellista,"Teemu Ekholm
on monissa muhevissa kehittäjäliemissä keitetty koodari, jolle on ehtinyt kertyä näkemystä ja kokemusta erilaisista sivustohankkeiden toteutustavoista.
Teemu Ekholm
– Merkittävin ostajan tekemistä päätöksistä taitaa olla valinta avoimen ja suljetun lähdekoodin alustojen välillä. Wordpress ja vastaavat sisällönhallintajärjestelmät ovat avoimia ja niitä ylläpidetään asiakkaan omalla serverillä. Silloin itsellä on kaikki kontrolli ja myös vastuu sivustosta, sen toimivuudesta ja turvallisuudesta, Teemu Ekholm pohtii.
Palveluna ostettavien alustojen lähdekoodi on suljettu.
– Asiakkaalle tämä tarkoittaa helppoutta ja turvallisuutta, koska palveluntarjoaja tuunaa ja viilaa alustaa jatkuvasti eli se on koko ajan huippuvireessä.
Teema vai ei?
Vaikka joskus kuulee myytävän täysin puhtaalta pöydältä rakennettuja sivustoja, Teemun mukaan kaikki itseään kunnioittavat kooditalot pyrkivät tehostamaan tekemistään ja hyödyntämään jo aiemmin tehtyjä töitä räätälöidyn boilerplaten eli teeman muodossa.
– Voidaan puhua modulaarisuudesta, joka tässä yhteydessä tarkoittaa etukäteen valmiiksi tehtyjä komponentteja, jotta pyörää ei tarvitsisi keksiä uudelleen kerta toisensa jälkeen.
Syyt teemojen suosiolle ovat selkeät. Jos lähdetään tyhjästä, kestää pitkään ennen kuin saadaan tehtyä mitään näytettävää ja toimivaa. Ja silloinkin tuotos saattaa sitten vastata sitä mitä on haluttu tai olla vastaamatta.
– Kymmenkunta vuotta sitten kovakoodattiin paljon enemmän, nyt koodi suunnitellaan hyvin kerran ja sitä monistetaan eri paikkoihin. Esimerkiksi
oman, HubSpotin päälle rakennetun verkkosivuteemamme ansiosta on mahdollista saada konkreettista kokeiltavaa, toimivaa ja kommentoitavaa jo viikossa
, Teemu kehaisee.
Teemu vertaa laadukasta kehitysteemaa ammattikeittiöön, jossa on pannut ja padat valmiiksi kuumana, veitset teroitettu ja ammattilaiset valmiina tuottamaan asiakkaan tuomista aineksista makunystyröitä kutkuttavia ja herkullisia menuja nopeasti ja luotettavasti kerta toisensa jälkeen.
Tyhjältä pöydältä aloittaminen ilman työkaluja ja tarvikkeita hidastaa ja hankaloittaa tekemistä. Ja aina itse kyhätyt työkalut eivät sitten edes ole sitä mitä haluttiin tai tarvittiin, jolloin laatu kärsii samalla kun kustannukset nousevat ja aikaa palaa.
– Tosin teemojen vertailu saattaa olla asiakkaalle hankalaa, eivätkä kaikki toimijat välttämättä edes kerro, että teemoja käytetään, Teemu Ekholm pohtii.
Hyödyn huomaa myös hinnassa
Teemojen taustalla on testattua ja toimivaksi havaittua työtä. Esimerkiksi saavutettavuuskriteerien täyttämisessä ja teknisessä hakukoneoptimoinnissa on paljon käyttäjälle näkymättömiä asioita, jotka ruudunlukijat ja hakukoneiden botit kuitenkin huomaavat.
– Omassa täysin räätälöitävässä HubSpot-verkkosivuteemassamme nämä asiat on testattu moneen kertaan. Olemme käyttäneet paljon työtunteja teknisen oikeellisuuden varmistamiseksi. Kaikki sellaiset asiat mitkä voi etukäteen valmistella, on tehty, eikä niihin tarvitse projektitasolla palata.
Täysin tyhjästä rakennettu sivusto voi maksaa jopa neljä kertaa enemmän kuin kehitysteemalla tehty, vaikka lopputulos olisi täysin sama.
– Täysin räätälöitävällä teemalla voidaan tehdä juuri sellaisia toteutuksia kuin halutaan. Siinä missä valmisteemat on rajoitettuja muokkausmahdollisuuksiltaa, on räätälöitävä verkkosivuteema täysin muokattavissa. Jokaisesta toteutuksesta saadaan juuri sellainen kuin halutaan. Visuaalinen ilme, tunnelma ja sisältö voidaan rakentaa juuri omanlaiseksi ja brändinmukaiseksi. Ihan
tuota todistamaan rakensimme kehitysteemallamme  demosivun, jossa on neljä tyystin eri tyylistä lopputulosta
.
Sivustokehityksen on oltava jatkuvaa
–  Vaikka alustat ja projektien koot vaihtelevat, ei itse ostaminen ole kymmenessä vuodessa juuri muuttunut, Teemu täräyttää. – Sen sijaan kilpailu on globalisoitunut entisestään ja toteutuksien taso on noussut.
Tavallisesti lähtökohtana on teknisesti, sisällöllisesti ja toiminnallisesti vanhentunut tai tyystin puuttuva sivusto. Hankkeelle on asetettu tavoitteet ja budjetti, joiden luomissa puitteissa pyritään löytämään paras mahdollinen yhteistyökumppani. Joskus saattaa ostajalla olla jo valmiina mielessään jokin tietty alusta toteutukselle.
– Vaikka ennakkoajatuksia olisikin, kannattaa silti kuunnella eri toteuttajien ajatuksia ja perusteluja tarjoamistaan alustoista.
Aikoinaan kehityshankkeet aloitettiin, tehtiin ja todettiin valmiiksi. Asiaan palattiin sitten viiden vuoden päästä kun sivusto oli todettu toimimattomaksi.
– Nykyään yhä useammat pyrkivät jatkuvaan yhteistyöhön. Tämä on hyvä juttu molemmin puolin. Asiakas saa pitkäikäisen ja jatkuvasti kehittyvän sivuston ja toimisto taas pystyy tekemään töitä pitkäjänteisesti.
Teknologian, koodin ja selainten sekä käyttöjärjestelmien tarjoamat mahdollisuudet lisääntyvät jatkuvasti.
– Kenelläkään ei ole olemassa tietoa siitä mitä vuoden päästä on tarjolla. Siksi on tärkeää seurata jatkuvasti kehitystä ja miettiä, mitä uusista ominaisuuksista kannattaa poimia omalle sivustolle, Teemu Ekholm pohtii.
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:31:24.736807+00,2026-01-30 08:31:24.736807+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
4cba7c4b-1be3-4765-8273-aaa55cff40f8,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/vauhditatko-vai-kuihdutatko-luovuutta-tiimityossa,Vauhditatko vai kuihdutatko luovuutta tiimityössä?,"Uudet innovaatiot edellyttävät luovuutta. Nykyaikaisessa tiimityössä kannattaa yksilötason luovuuden asemesta kehittää tiimityön luovuutta, jota voi vauhdittaa luomalla sille suotuisat olosuhteet ja raivaamalla esteet, jotka halvaannuttavat sitä.
Muutoksen ja menestyksen kaava on loppujen lopuksi  aika yksinkertainen: ei tehdä asioita samalla tavalla kuin ennen, vaan tuotetaan uusia innovaatioita, jotka antavat vauhtia liiketoiminnalle. Innovaatiot puolestaan kumpuavat luovuudesta.
Luovuus ei siis ole leikin asia, vaan siihen kannattaa panostaa. Luovuuden on pitkään mielletty liittyvän yksilöön, mutta yksilötason luovuus ei kanna pitkälle työyhteisöissä. Työ kuin työ tehdään tätä nykyä tiimeissä, joten paukkuja kannattaa panna tiimityön luovuuden kehittämiseen. Nobel-palkinnotkin voitetaan nykyään tiimeinä.
Diversiteetti on tärkeää, mutta ei tee autuaaksi
Usein ajatellaan, että tiimi on sitä luovempi, mitä enemmän siinä on luovia yksilöitä. Samaten on tapana pitää selviönä, että mitä enemmän diversiteettiä ja mitä heterogeenisempi tiimi, sitä luovemmin tiimi toimii.
Uskomus diversiteetin autuaaksi tekevästä vaikutuksesta on sekä oikea että väärä. Tutkimukset eivät nimittäin osoita oikeaksi, että tiimin heterogeenisyys edistäisi tiimin luovuutta – joskaan ne eivät osoita väitettä vääräksikään.
Diversiteetti on toki lähtökohtaisesti hyvä asia, sillä taustoiltaan, ajattelultaan ja osaamiseltaan erilaiset ihmiset voivat tuoda tiimin työhön erilaisia näkemyksiä, laajempia näkökulmia ja monialaisempaa kokemusta ideoiden käyttökelpoisuuden arvioimiseksi.
Heterogeenisinkään tiimi ei kuitenkaan pysty huippusuoritukseen, jos työpaikan ilmapiiri ei kannusta luovuuteen tai jos toimintatavat ja prosessit eivät ruoki luovuutta.
Oikea ilmapiiri on luovuuden edellytys
Luovuutta kannustava ja ruokkiva ilmapiiri syntyy neljästä innovatiivisuuteen vaikuttavasta tekijästä:
tavoitteellisuus
päämäärätietoisuus
uudistusmyönteisyys
turvallisuus.
Jos tiimillä ei ole yhteistä tavoitetta, josta koko tiimi on tietoinen ja johon sen jäsenet ovat sitoutuneet, tiimin luovuus ei kanavoidu oikein ja tulokset jäävät saavuttamatta. “Jos et tiedä, minne olet menossa, mikä tahansa tie vie perille”, Irvikissa neuvoi moniselitteisesti oikeaa tietä kysyvää Ihmemaan Liisaa – joka ei arvatenkaan koskaan päässyt haluamaansa paikkaan.
Vaikka taide on yleisesti ottaen taiteen paras palkinto, luovuus vain luovuuden vuoksi on liiketoiminnassa hedelmätöntä. Vain silloin kun tiimi ja sen jäsenet suuntaavat luovuutensa käsissä olevan ongelman ratkaisuun, syntyy jotain uutta ja merkittävää.
Tiimissä voi olla sekä yltiöuudistusmielisiä sprinttereitä että hieman hitaammin kiiruhtavia tuumailijoita, mutta jos tiimin pohjavire ei ole uudistusmyönteinen, ei voi syntyä uusia ja luovia ratkaisua. Luovuus kuitenkin merkitsee uuden synnyttämistä yhdistämällä olemassa olevia asioita tuoreella tavalla.
Ilmapiiriseikoista mielestäni tärkein on turvallisuus. Tiimityössä itse kunkin on voitava luottaa siihen, että ne kaikkein tyhmimmiltäkin kuulostavat ideat uskaltaa sanoa ääneen ilman, että niille hymähdellään vähättelevästi tai oikopäätä teilataan. Samaten eri mieltä olemisen on oltava paitsi sallittua, myös suotavaa. “Olen samaa mieltä kanssasi”, on tunnetusti tehokkain lause tappaa kiinnostava keskustelu heti alkuunsa.
Luovuuskin on prosessi
Monesti ajatellaan, että prosessit ovat luovuuden pahin vihollinen. Näin ei ole, vaan luovuuden tueksi on suorastaaan välttämätöntä kehittää puitteita ja prosesseja, jotka edistävät sitä.
Luovaa prosessia pitää johtaa. Siinä on keskeistä tunnistaa, milloin on aika antaa ideoiden virrata vuolaasti ja milloin on puolestaan aika tehdä päätöksiä ja viedä ideoinnin tuloksia käytäntöön. Luovuus ei saa tiimityössä olla vain jatkuvaa idistelyä, vaan sen on oltava toiminta- ja ajattelutapa, jonka tavoitteena on ratkaista jokin tehtävä tai ongelma. Se ei onnistu vain luovalla ajattelulla vaan edellyttää tekoja.
Luovaa työtä voi ohjata myös työkaluilla, jotka vapauttavat ajattelua ja valjastavat tiimin kaikkien jäsenten luovuuden yhteisen päämäärän saavuttamiseksi. Toimivia välineitä ovat esimerkiksi aivomyrskyttäminen, huonoimpien ideoiden systemaattinen hakeminen ja miellekartat. Näistä sekä luovan ideoinnin säännöistä on veljeni työelämässä Timo Vennonen kirjoittanut
tutustumisen arvoisen blogin
. Myös toimarimme Antti Tolosen laatima
15 tapaa luoda ideoita -bloggaus
on kattava paketti erilaisista ideointimenetelmistä.
Raivaa esteet luovuuden tieltä
Jos tiimin luovuus ei ota kukkiakseen, voi olla paikallaan turvautua käänteisstrategiaan eli keskittyä raivaamaan esteitä, jotka halvaannuttavat luovan tiimityön. Viidellä vinkillä pääsee pitkälle.
Aseta tavoitteet ja anna selkeä briiffi
– Varmin tapa rampauttaa tiimin työ on pitää tavoitteet epäselvinä ja antaa epämääräinen briiffi. Yksikään tiimi ei voi keksiä uutta tavoitteellisesti ja päämäärätietoisesti, jos se ei tiedä, mitä siltä odotetaan. Epämääräisyys on myös pomminvarma keino maksimoida turvattomuuden tunne.
Kannusta yksilöitä huippusuorituksiin
– Tiimityön johtamiseen liittyy myös yksilöiden johtaminen. Olennaista on saada jokainen tiimin jäsen antamaan parastaan myös tiimissä. Yksi tiimityön huonoista puolista on nimittäin niin sanottu social loafing eli sosiaalinen vetelehtiminen tai vapaamatkustaminen. Huonosti johdetussa tiimissä voi olla helppo ajatella, ettei itse tarvitse suorittaa täysillä, kun tiimi kuitenkin paikkaa.
Anna tilaa toimia
– Vaikka tiimiä pitää johtaa, sitä ei saa tehdä pakottamalla tai sanelemalla. Autoritaarinen johtamistapa johtaa luovuuden näkökulmasta huonoihin tuloksiin. Sanelupolitiikan seurauksena tiimi ja sen jäsenet valitsevat pienimmän riesan tien eivätkä enää jaksa ajatella toisin, tuoda yhteiseen pöytään uusia ideoita tai kyseenalaistaa asioita. Vain riittävä tila toimia – tai edes illuusio siitä – motivoi asiantuntijan toimimaan rohkeasti.
Anna tiimille aikaa
– Vaikka sanotaan, että paineessa syntyy timantteja, liika aikapaine tukahduttaa helposti luovuuden. Jos kiire on kova, on aivan liian houkuttelevaa tarttua ensimmäisiin mieleen tuleviiin ideoihin ja tarttua ratkaisuihin, jotka ovat riittävän vaan eivät erittäin hyviä.
Pane kaatajapapit ruotuun ja anna ääni maan hiljaisille
– Tiimeissä vahingollisimmat yksilöt ovat niin sanotut kaatajapapit eli suuna päänä olevat päällepäsmääjät, jotka ovat omasta mielestään aina oikeassa ja yrittävät siksi väkisin vääntää koko ryhmän mielipiteet omien näkemystensä taakse. Luovaa tiimityötä johdettaessa onkin varmistettava, etteivät he pääse liian dominoivaan asemaan. Samanaikaisesti on syytä rohkaista maan hiljaisia, jotta he saavat äänensä kuuluviin.
Luovuuden ruokkiminen ei kaiken kaikkiaan ole mitään ydinfysiikkaa, vaan kyse on loppujen lopuksi verrattain yksinkertaisista asioista. Luovuuden kavalin vihollinen taitaakin olla ankara arki, joka kerta toisensa jälkeen jyrää alleen luovan tiimityön edellytykset.
Juuri siksi luovuudesta kannattaa pitää ääntä jok’ikinen päivä ja herkeämättä tasoittaa sen edestä tietä.
Lassi Hakkarainen
Lassi on ennakkoluuloton ja utelias copywriter, joka rakentaa sisältöjä ja konsepteja tietoon ja ymmärrykseen perustuen.",2026-01-30 08:25:03.531484+00,2026-01-30 08:25:03.531484+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
508bea01-c48e-44fe-829f-b87dab45883c,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/kolme-havaintoa-verkkosivujen-tyypillisista-ongelmista,Kolme havaintoa verkkosivujen tyypillisistä ongelmista,"Huippukokki Gordon Ramsay on noudattanut samaa menestysreseptiä koko pitkän uransa ajan:
Keep It Simple.
Kikkailu harvemmin kannattaa minkään muunkaan asian kohdalla, jos mielii saada aikaan valmista kohtuuajassa ja niin, että asiakkaat pitävät siitä vielä vuosien jälkeenkin.
Lähtökohtana niin verkkosivuston toteutuksessa kuin ravintolan menun kokoamisessakin on
selkeä suunnitteluvaihe.
Sen jälkeen työ vasta alkaa.
Kokosimme tähän artikkeliin kolme kokemukseen pohjautuvaa havaintoa verkkosivujen tyypillisistä ongelmista. Lisäksi kerromme, miten näitä ongelmia kannattaa lähteä ratkaisemaan.
Kaikkea kaikille ilman selkeää rakennetta
Ravintolamaailmassa heikommanpuoleisen ravintolan tunnistaa usein liian pitkästä tai muuten vaan epäselvästä ruokalistasta. Annosten laatu on korkeintaan keskinkertaista eivätkä raaka-aineet ole enää tuoreita.
Hyvin tyypillinen ongelma pitkään kypsyneillä sivustoilla on, että ne ovat lanseerauksensa jälkeen lähteneet elämään omaa elämäänsä.
Sisältöä on lisätty vuosien saatossa runsaasti ilman selkeää näkemystä siitä, ketä sisältö palvelee. Laatu ja johdonmukaisuus kärsii, kun kaikkea yritetään tarjota kaikille.
Kun kaikki näyttää sekavalta, on syytä palata takaisin alkuun.
Ostajapersoonien
ja
ostopolkujen
määrittelyn avulla saadaan selkeä näkemys siihen, miten sivustoa kannattaisi lähteä uudistamaan. Kaikkea ei yleensä tarvitse eikä kannata tehdä alusta.
Kun on selvää keitä palvelemme
, on olemassa olevan sisällön jäsentäminen ja jaottelu uusille sivuille parhaimmillaan jopa helppoa.
Lopputuloksena sivut palvelevat kutakin käyttäjäryhmää heille relevantilla tiedolla.
Liikaa ruokaa lautasella
Moneilla verkkosivustoilla näkyy selvästi, kuinka asiantuntijat ovat innostuneet heille rakkaista aiheista. Olisi kuitenkin tärkeää muistaa, että asiakkaat eivät yleensä omaa samaa tietämystä, jolloin palastelematonta tietotulvaa on vaikea pureksia.
Jotta asiakkaiden kokemus säilyy mielekkäänä, heille kannattaa tarjota sisältöjä sopivissa muodoissa ja loppuun asti mietittyinä kokonaisuuksina. Haastavia sisältöjä on usein helpompi ymmärtää esimerkiksi
infografiikkana
,
videona
tai syvällisempää käsittelyä ja pohdintaa vaatiessa jopa
podcastina
.
Aina välillä kannattaa myös pysähtyä miettimään, onko sisältö enää syömäkelpoista.  Usein nopeaa helpotusta sisältöähkyyn saa siivoamalla.
Mitä useampi kokki, sen huonompi soppa
Monessa yrityksessä on tolkuton määrä osaamista, tietoa ja näkemystä, joka ei vain jostain syystä löydä tietään verkkosivuille oikeaan paikkaan ja oikeassa muodossa.  Kaikki haluaisivat saada sinne oman panoksensa, mielellään nyt heti tai jo eilen.
Lopputuloksena syntyy väistämättä sekava sillisalaatti. Ei hyvä.
Keittiössä kaikilla  on lupa ja lähes velvollisuus maistella ruokaa, jota ravintola tarjoilee.  Mutta ravintola tarvitsee vain yhden keittiömestarin.
Verkkosivuston suunnittelussa tarvitaan vain yksi
sisältöstrategi
.
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:27:30.782475+00,2026-01-30 08:27:30.782475+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
53f40d5a-6b5c-4717-b8f7-ecb0e2acc4e7,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/markkinoinnin-automaatio-ilman-strategiaa-se-on-vain-teknologiaa,Markkinoinnin automaatio ilman strategiaa – se on vain teknologiaa,"Jokaisella itseään kunnioittavalla markkinoijalla alkaa jo olla käytössä jokin edistynyt markkinoinnin teknologia-alusta, vaikkapa
HubSpot
, Salesforce tai Marketo. Hieno homma! Usein kyse on visionäärisen markkinointijohdon halusta pysyä mukana kehityksen hyökyaallon harjalla. Joskus alusta on tullut otettua käyttöön viiteryhmän suosituksesta ja onpa ohjelmiston myyjälläkin saattanut olla mitä vakuuttavimmat perustelut.
Mutta automaatio ei kuitenkaan itsessään tee mitään muuta kuin ennalta määritellyt tehtävät ennalta määriteltyjen tapahtumien käynnistämänä.
Jos ohjaat automaatiota väärin perustein, jää viivan alle todennäköisesti toteutumattomia unelmia ja kiristyviä leukaperiä. Eli automaation tekemät temput saattavat olla satunnaisia uutiskirjeitä tai liian geneerisiä hoitopolkuja, jotka on kaiken lisäksi suunnattu väärille kohderyhmille. Käytössäsi saattaa olla maailmanluokan orkesteri huippumuusikkoineen, mutta jos kapellimestari puuttuu, ei bändi pääse lähellekään omaa tasoaan.
Tavoitteet ensin, vasta sitten teknologia
Millaisia tuloksia markkinoinnilta odotetaan? Onko haussa myyntisyklin nopeuttaminen, asiakkuuden arvon kasvattaminen, tilauskannan lihottaminen vai asiakaspysyvyyden parantaminen? Kaikki nämä vaativat erilaisia asioita automaatiolta.
Jos haluat nostaa asiakkuuden keskimääräistä arvoa 20 pinnaa, et pääse tavoitteeseen vain tekemällä enemmän automaatioviestejä. On pureuduttava pitkän ajan arvoa nostaviin seikkoihin ja pyrittävä poistamaan esteitä tehokkaan arvonluonnin tieltä. On siis puhuttava strategiaa. Vasta kun tavoitteet ja niiden saavuttamiseen johtava strategia ja viestit ovat selkeitä, on aika miettiä millä teknologialla automaatio kannattaisi toteuttaa.
Kunnon strategiaan nojaava automaatio on vaikuttavaa. Se vähentää käsin tehtävää työtä, parantaa asiakaskokemusta sekä ennen kaikkea markkinoinnin ja myynnin tulosta.
Mistä tunnistat toimivan automaation?
Yksi olennainen juttu on se, miten automaatio mukautuu kävijän
ostopolkuun
. Sisällön on oltava synkassa viestin saajan kiinnostuksen ja hänen oman ostopolkunsa vaiheen kanssa. Älä siis ainakaan alkuun papata omasta tuotteestasi ja sen ominaisuuksista. Sen sijaan puhu niistä asioista, joilla on vastaanottajalle oikeasti merkitystä päätöksenteossa.
Jos et ole vielä määritellyt yrityksesi markkinointipersoonia ja heidän ostopolkujaan, tee se viimeistään nyt, ennen automaatiokoneen käynnistämistä. Markkinointipersoonat ovat kuvitteellisia hahmoja, jotka auttavat luomaan puhuttelevaa sisältöä oikeille, todellisille kohdepersoonillesi. Persoonista ja heidän poluistaan saat hyvän selkänojan suunnitellessasi automaatioketjujen sisältöjä, sisältötyyppejä ja rytmitystä.
Toimiva markkinointiautomaatio on myös myynnin tärkeä tuki, sillä sen avulla myyjät saavat tiedon kuumista kontakteista (kunhan CRM on tikissä ja sitä käytetään).
Hyvä automaatiomalli kytkeytyy myös luomiisi
markkinoinnin ja myynnin mittareihin
. Voit mitata onnistumista klikkien lisäksi vaikkapa kauppojen määrällä, liikevaihdon kehityksellä tai joillakin muilla yhteisesti sovituilla mittareilla.
Esimerkki automaatiopolusta B2B-ratkaisumyynnissä
Herätä kiinnostus
LinkedIn-mainonnalla. Laskeutumissivulla on ladattava opas tai muu kiinnostava sisältö. Automaatio käynnistyy, kun kävijä jättää yhteystietonsa.
Hoivaa liidejä
kohdennetuilla sisällöillä, esimerkiksi segmentoiduilla uutiskirjeillä, artikkeleilla, videoilla, webinaarikutsuilla jne.
Seuraa kiinnostusta
– kun kontakti avaa viestejä, vierailee tietyllä sivuilla tai tekee jotain muuta ostoalttiuden paljastavaa, saa myyjä automaattisen hälytyksen.
Huolehdi asiakaskokemuksesta
automaattisilla onboarding-viesteillä, kyselyillä, vinkeillä ja tapahtumakutsuilla.
Checketicheck: toimiiko automaatio liiketoimintasi ehdoilla?
Tiedätkö mitä automaatiolla tavoittelet?
Voiko automaation tuloksellisuutta mitata?
Onko automaation sisältö ja sen rytmitys kohderyhmälle olennaista?
Käytätkö myynniltä saamaasi palautetta automaation optimointiin?
Hahmotatko mihin asti automaatio toimii ja milloin käsityö alkaa?
Ota yhteyttä
Huipputeknologia ilman huippustrategiaa on kuin kartta ilman määränpäätä. Tutkitaan yhdessä
mitä  markkinoinnin automaatiolla voisit saavuttaa sekä miten sen saavutat!
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:36:18.152728+00,2026-01-30 08:36:18.152728+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
606afb2c-d8e7-4765-9959-c240ef451a09,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/ota-linkedin-b2b-sisaltomarkkinoinnin-kanavaksi-koko-ostopolun-matkalle,Ota LinkedIn B2B-sisältömarkkinoinnin kanavaksi koko ostopolun matkalle,"Me täällä Blinkillä tykkäämme ajatella, että erityisesti B2B-asiakkaan matka tuntemattomuudesta asiakkuuteen on kaikkea muuta kuin suoraviivainen, saati nätisti alaspäin kapeneva suppilo. Tätä matkaa on kuitenkin mahdollista yrittää yksinkertaistaa, osana menestyssuunnitelmiemme
ostopolkumallinnosta
. Yleisimmin käyttämässämme mallissa puhutaan
tietoisuus-, kartoitus-, vertailu-, osto- ja asiakaskokemusvaiheista
. Sisältömarkkinoinnin keinoin pyrimme vaikuttamaan polulla etenemiseen
houkuttelemalla, käännyttämällä, klousaamalla ja ilahduttamalla
.
Tyypillisesti rakennamme kokonaisuuteen myös
sisältö- ja kanavastrategiat
. Valitsemme ihanneasiakkaat parhaiten tavoittavat kanavat ja suunnittelemme oikeanlaista sisältöä juuri oikeaan vaiheeseen ostopolkua. Pidämme mielessä, että vaikka ajatus polusta voisikin olla lineaarinen, vaiheet voivat sulautua toisiinsa, asiakkaat koukata omille reiteilleen tai palata takaisin mihin tahansa vaiheeseen. Varmistamme, että kokonaisuudesta tulee yhtenäinen ja dynaaminen ja kaikilla vaiheilla on tarkoituksensa.
Ihanteellinen B2B-asiakkaasi on hyvin todennäköisesti LinkedIn-käyttäjä
Kukapa ei silloin tällöin selaisi somekanavia etsien kiinnostavia tai viihdyttäviä sisältöjä. Mutta työajalla?
LinkedIn
(kätevästi lyhennettynä LI)on ollut jo pitkään se niin sanottu “ammattisome”, jossa erityisesti B2B-alojen asiantuntijat, myyjät ja neuvonantajat kohtaavat ja verkostoituvat. Suomessakin palvelulla on jo lähes 2 miljoonaa käyttäjää, joten luultavimmin myös potentiaaliset asiakkaasi kuluttavat aikaansa siellä. Ja vaikka kanavalla onkin maineensa kalliina mainosalustana, on hyvin todennäköistä, että lisäämme sen palettiimme, kun suunnittelemme maksetun näkyvyyden kanavastrategiaa asiakkaillemme. (Palaamme tuohon kalleuteen muuten vielä myöhemmin!)
Siksipä olemme koostaneet tähän artikkeliin erilaisia tapoja, joilla LinkedInin kampanja- ja mainostarjonta tukee B2B-asiakkaiden sisältömarkkinointia kaikissa ostopolun eri vaiheissa.
Hyvin tehty sisältösuunnitelma monipuolisine sisältötyyppeineen on tietysti kaiken taustalla
.
Vaihe 1: Houkuttelu eli ensivaikutelma
Sanotaan, että ensivaikutelman voi antaa vain kerran. Sen onkin syytä olla mieleenpainuva. Tämän vaiheen sisällöillä on tarkoitus esitellä brändisi, tuotteesi tai palvelusi laajalle kohdeyleisölle; luoda tietoisuutta ja muokata maaperää. Herättää kiinnostusta viihdyttävillä ja ajatuksia nostattavilla sisällöillä ja houkutella potentiaalinen asiakas syvemmälle tarjoomasi syövereihin.
LinkedInin mahdollisuuksista sisällön jakeluun erityisesti tässä vaiheessa on syytä nostaa seuraavanlaisia esimerkkejä:
LinkedIn-yrityssivu
yrityksesi kotipesä, jonne kaikki tekeminen tallentuu
LI-artikkelit ja -uutiskirjeet
rakenna jalusta ajatusjohtajuudelle peruspäivityksiä pidemmillä sisällöillä
Awareness-kampanjat
kuva-, video- ja karusellimainokset
kerro brändistäsi laajalla skaalalla, laajalle yleisölle, käytä rohkeasti näyttäviä visualisointeja ja tarinankerrontaa
LI-tapahtumat:
livenä tai webinaareina, ulkoisella alustalla tai suoraan LI:ssa
Q&A-tilaisuuksia, asiantuntijahaastetteluja ja keskusteluhetkiä kasvattamaan uskottavuutta.
Vaihe 2: Käännytys eli koukkua syvemmälle
Käännytysvaiheessa on tarkoitus saada alustavan kiinnostuksensa osoittanut kävijä jatkamaan eteenpäin ja konvertoitumaan, eli vakuuttaa hänet siitä, että sinun palvelusi tai tuotteesi ovat ratkaisu hänen haasteisiinsa siinä vaiheessa, kun hän on valmis ostamaan.
LI-mainonnan ja -sisällönjakelun keinoina tässä vaiheessa toimivat erityisesti:
Lead Gen -lomakemainonta
kerää liidit Linkkarissa ilman verkkosivulomaketta
yhdistettävissä myös moniin CRM-järjestelmiin, jolloin tiedot siirtyvät suoraan myynnin käyttöön
Sponsoroidut sisällöt
karusellimainontaa esim. referensseistä tai tapaustutkimuksista
dokumenttimainontaa: syvempää tietoisuutta ja tutkimustuloksia ruokkimaan kiinnostusta (pyydä yhteystietoja liidinkeruuta varten tai jaa vapaasti ja nosta sitoutumista)
ajatusjohtajamainontaa (Thought leader ads) rakentamaan uskottavuutta ja luottamusta asiantuntijasisältöjä nostamalla
LI-tapahtumamainontaa ohjaamalla osallistujia webinaareihin tai verkostoitumistapahtumiin
Artikkeli- ja uutiskirjemainonta
jaa kiinnostavia brändiuutisia tai alan käänteitä
Videomainonta
kerro onnistuneita asiakastarinoita tai anna syväluotaus tuotteisiin
LI-viestimainonta
lähetä suoria, personoituja viestejä potentiaalisille asiakkaille (rajoituksia kohdennuksissa EU-alueella)
LI-uutiskirjeet
Vaihe 3: Klousaus eli viimeinen niitti
Nyt potentiaalinen asiakas on jo saatu houkuteltua polulla pidemmälle kohti suden suuta. On aika kääntää hänet asiakkaaksi. Tarjottavan sisällön on tuettava päätöksentekoa ja saatava asiakas luottamaan, että tämä on oikea ratkaisu.
LinkedIn-tarjoomasta tähän vaiheeseen parhaiten soveltuvia mainosmuotoja ja -työkaluja ovat:
LeadGen-lomakemainonta
Sponsoroidut sisällöt tarkasti kohdennetulle yleisölle (esim. tuotedemot tai erikoistarjoukset)
click-to-message -mainokset, joissa CTA:na toimii suora linkki LI-viestin lähettämiseksi (rajoituksia kohdennuksissa EU-alueella)
live-tapahtumien mainontaa: eksklusiiviset tapahtumat vain tietylle kohderyhmälle, tavoitteena korkea-asteinen konversio
karusellimainontaa korostamaan kilpailullista etua tai tuoteominaisuuksia ja kertomaan asiakastarinoita
ajatusjohtajamainontaa
LI-viestimainonta
kohdennetut suoraviestit, esim. demokutsut tai hintatiedot (rajoituksia kohdennuksissa EU-alueella)
Verkkosivukävijöiden retamainonta
LinkedIn Sales Navigator
myynnin henkilöstön mahdollisuus olla suorassa yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin ja seurata heidän toimintaansa
Miten edetä käytännössä ja mistä tietää onnistuneensa?
Hyvä kampanjasuunnittelu on kaiken a ja o. Kun tavoitteet on määritelty ja sisällöt suunniteltu, alamme rakentaa mainonnan kokonaisuutta. Kuten alussa jo kerroimme LI on usein tässä mukana. Moni asiakas pelkää, että kanava on kallis ja rahat menevät hukkaan, mutta kokemus on osoittanut, että oikean kohderyhmän tavoittamiseksi käytetty CPM voi olla jopa selvästi edullisempi kuin alustoilla, joilla kohdentaminen on vaikeampaa.
Tätäkään työtä emme tee seuraamatta tuloksia.
Aktiivinen mittariston seuranta, kampanjaoptimointi ja jatkokehitys ovat tekemisemme ytimessä
. Onnistumisia voi saada niin sitoutumismittaristosta, sivustokävijöiden kasvusta, uutiskirjetilaajista kuin suorista liideistäkin. Siis juuri siitä, mitä liiketoimintasi tarvitsee.
Varaa aika Antin kalenterista, jos markkinointipalettisi voisi hyötyä päivitetystä Linkkarimainonnasta!
Peike Korvenmaa
Peike yhdistää työssään digitaalisen markkinoinnin asiantuntijana luovuutta ja dataa sosiaalisen median kuplivaan maailmaan.",2026-01-30 08:34:02.44945+00,2026-01-30 08:34:02.44945+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
651f2ce7-b64f-4c0d-be9f-b9af9bd0989c,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/vertailussa-seo-tyokalut-onko-semrush-hintansa-arvoinen,Vertailussa SEO-työkalut (onko SEMRush hintansa arvoinen?),"Hakukoneoptimointi onnistuu monen eri ohjelman avulla
Teetkö SEO-työtä? Siinä tapauksessa tiedät, että esimerkiksi avainsanatutkimus, kilpailijaseuranta ja sivuston tekninen SEO-analyysi ovat vain muutamia töitä, joita pitää pystyä koostamaan SEO-työkalun datan avulla. Nämä työt harvoin onnistuvat (ainakaan kaikilta osin) pelkän ilmaisen ohjelman ja datan avulla, vaan mukaan tarvitaan asiaan perehtynyt alusta.
SEO-työkaluja sitten taas riittää pilvin pimein. Sinulle saattavat olla tuttuja esimerkiksi sellaiset alustat kuin Ahrefs, Ubersuggest tai vanha kunnon Google Keyword Planner. Kenties kaikkein tunnetuin on SEMrush, jota allekirjoittanutkin on käyttänyt jo vuosien ajan.
SE Ranking haastaa SEMrushin
SEMrush saattaa olla erittäin laaja ja kattava työkalu, mutta sillä on myös hintaa – rutkasti. Entä, jos yrityksen budjetti ei veny ja SEMrushin tilalle onkin etsittävä toinen vaihtoehto? Mihin silloin kannattaa pistää rahansa? Päätimme tutkia asiaa ja verrata tuttua työkalua toiseen, hyvin samankaltaiseen alustaan.
SE Ranking on uudempi, nopeasti suosiota kasvattanut vaihtoehto. SEMrushin tavoin se tarjoaa mahdollisuuden tarvittaviin SEO-työkaluihin, sekä esimerkiksi somekanavien yhdistämiseen julkaisujen ajastuksia varten. Se tarjoaa kilpailukykyiset ominaisuudet erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille, huomattavasti edullisempaan hintaan. Nämä molemmat alustat ovat monipuolisia SEO- ja digimarkkinoinnin työkaluja, mutta niiden erot voivat vaikuttaa olennaisesti siihen, kumpi sopii juuri sinun organisaatiollesi paremmin.
1 Vertailussa avainsanatutkimus
SEMrushilla on pitkä historia all-in-one SEO- ja markkinointialustana, joka tunnetaan erityisesti laajasta avainsanatietokannasta. Hakudataa ja historiallista tietoa löytyy melkeinpä aiheesta kuin aiheesta, ellei kyseessä ole niin niche-ala, että haut ovat jo valmiiksi pohjatasoa. SEMrushista löytyy myös kätevä Keyword Magic Tool, joka helpottaa teemakohtaista avainsanatutkimusta. Tulokset ovat yleensä tarkkoja ja hyvin vertailtavissa eri markkinoiden välillä.
Miten SE Ranking sitten vertautuu? Alusta tarjoaa hyvät perustyökalut avainsanatutkimukseen. Keyword Suggestions -osio toimii hyvänä vertailukohtana Magic Toolille ja avainsanat saa yhtä kätevästi lisättyä Keyword Managerin kautta sijoitusten seurantaan tai tarvittavalle projektille. Datan laajuus ei vielä yllä aivan SEMrushin tasolle ja alusta onkin huomioinut tämän – datapankki kehittyy jatkuvasti parempaan. On kuitenkin ilahduttavaa huomata, miten hyvin suorittamani suomenkieliset haut toimivat tehdessäni testianalyysia.
Yhteenveto:
SEMrush voittaa datan määrässä ja syvyydessä – SE Ranking tarjoaa kevyemmän lähestymisen melkeinpä samoilla ominaisuuksilla.
2 Vertailussa kilpailija-analyysi
SEMrushin kilpailija-analyysiominaisuudet ovat kattavat. Voit tarkastella eri verkkosivustojen näkyvyyttä, orgaanista liikennettä, mainontaa (tietyissä määrin) ja linkkiprofiileja. Kilpailijoita voi kerrallaan lisätä 4 oman domainin oheen vertailtavaksi, SE Rankingin puolella luku on 2.
SE Ranking tarjoaa myös hyvän yleiskatsauksen kilpailijoihin tutkimalla ja vertailemalla sivustojen koko domainia. Analyysityökalut kattavat kaikki perusasiat ja lopputuloksena on oikein pätevä analyysi kilpailijoiden kesken jaetuista, uniikeista ja vielä puuttuvista avainsanoista. Työkalu sopii erityisesti niille, jotka haluavat nopeita yleiskatsauksia selkeistä kilpailijoista. Miinuksena mainittakoon, että kilpailijoiden vertailussa voi vertailla vain sivustojen koko domaineja, ei esimerkiksi yksittäisiä sivuja.
Yhteenveto:
SEMrushin avulla vertailet useampaa kilpailijaa kerralla. Muuten ominaisuudet ovat hyvin samankaltaiset.
3 Vertailussa sivusto-audit
Tekninen hakukoneoptimointi saattaa jäädä usein avainsanojen jalkoihin. Toimivalla sivustolla on kuitenkin suuri vaikutus siihen, miten hakukoneet indeksoivat ja arvottavat sivustoa. Molemmat alustat, SEMrush ja SE Ranking, tarjoavat tähän tarkoitukseen kattavat Site Audit -toiminnot.
SEMrush auditoi koko sivuston ja nostaa esiin laajan kirjon teknisiä ongelmia. Rikkinäiset linkit, hitaat latausajat, puuttuvat meta-tiedot, JavaScript-virheet, HTTPS-ongelmat ja muut kerrotaan hyvin yksityiskohtaisesti. Auditoinnin voi ajastaa tapahtuvaksi automaattisesti esimerkiksi viikoittain.
SE Rankingin Site Audit on ehkäpä helppokäyttöisempi. Se kattaa hyvin tekniset ongelmat ja on visuaalisesti selkeä ja helposti omaksuttava – se myös osaa käyttämässämme esimerkissä paremmin suodattaa pois tupladatan, joka SEMrushissa yrittää puskea päälle. SE Ranking ei anna kaikesta aivan yhtä laajasti dataa kuin SEMrush, mutta sen avulla saadaan kuitenkin hyvä katsaus sivuston kunnosta.
Yhteenveto:
SEMrushin tekninen audit on hyvin yksityiskohtainen. SE Rankingin versio on hieman kevyempi, mutta sisältää kaiken tarvittavan.
Kumman valitset: syvän datan vai kätevän analyysin?
Vertailun jälkeen voimme todeta, että alustat ovat samankaltaisia, mutta silti erilaisia. Perusominaisuudet ovat samat ja hyvin verrattavissa. Molemmista alustoista löytyy myös mahdollisuus yhdistää yrityksen somekanavat yhteen paikkaan. Tässäkin SE Rankingin mahdollisuudet ovat hieman suppeammat. Myös raportointi ja tekoälyn avustama sisällöntuotanto löytyvät haluttaessa.
Kumpi sitten kannattaa valita? Vai kannattaako valita kumpaakaan? Tämä riippuu pitkälti yrityksen koosta, tavoitteista ja budjetista.
Jos pystyt panostamaan SEO-työhön kunnolla ja haluat työhön markkinoiden parhaan työkalun, SEMrush saattaa yhä olla paras vaihtoehto. Se tarjoaa hieman enemmän dataa ja toimii myös suurille tiimeille ja konserneille.
Jos taas haluat kustannustehokkaan, selkeän ja kevyen työkalun, jolla silti hoidat kaikki perustyöt sujuvasti, SE Ranking voi olla järkevämpi vaihtoehto.
Valitse alusta yrityksesi mukaan – tai pyydä meiltä apua!
Tarjonta ei suinkaan rajoitu näihin kahteen ohjelmaan. Pyytämällä demoja erilaisista paikoista pääset kätevimmin itse testaamaan, mikä alusta sopisi yrityksellesi parhaiten. Selvää on vain se, että jonkinlainen työkalu on hyvä olla, jos haluat pysyä pinnalla koko ajan hurjemmin vellovassa SEO-aallokossa.
Hakukoneoptimointia ei myöskään tarvitse tehdä yksin – sitä vartenhan me olemme olemassa! On kyseessä sitten
sisällöntuotanto ja SEO-optimointi
, tai
teknisempi verkkosivuston audit
, taito löytyy meidän arsenaalistamme!
Jonna Hietikko
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, jonka sydän sykkii hyvälle sisällölle.",2026-01-30 08:34:57.319885+00,2026-01-30 08:34:57.319885+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
6676356c-7aae-40ef-b36b-bddbc9051f84,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/brandisi-arkkityyppi-viaton-vai-rakastaja,Brändisi arkkityyppi – viaton vai rakastaja?,"Ajattelepa suosikkibrändejäsi, vaikkapa vaatteita. Luultavasti olet tykästynyt tietyn merkkisiin farkkuihin ja käytät mielelläsi juuri sen yhden brändin tennareita. Ne tuntuvat vaan oikeilta, tutuilta ja luotettavilta sekä kuvastavat persoonallisuuttasi. Olet saattanut rakentaa myös kotiteatterisi juuri sen yhden valmistajan tuotteista, koska sinusta ne edustavat äänenlaadultaan, käytettävyydeltään ja muotoilultaan omia ideaalejasi.
Luultavimmin ideaalisi ovat erilaisia erilaisten tuoteryhmien tai palveluiden suhteen. Pukeutumisessasi saatat suosia luovaa hulluutta, kun taas elektroniikan suhteen arvostat kenties insinöörimäistä ajattelua. Kuulostaako tutulta? Seuraa juonipaljastus.
Menestyvät brändit
suunnitellaan omiksi persoonallisuuksikseen. Sellaisiksi, jotka erottuvat kilpailijoistaan ja vetoavat kohderyhmiinsä. Huolella mietitty persoonallisuus ohjaa tekemistä ja auttaa arvioimaan millaiset toimet ja temput brändille sopivat.
Millainen sinun brändisi persoonallisuus on ja millainen se voisi olla? Mieti porukalla! Tässä muutama arkkityyppi pohdintojen pohjaksi.
PS.
Lue myös miten luot brändille merkityksen!
Viaton
Tämä arkkityyppi viestii onnellisuutta ja hyvyyttä, optimismia ja turvallisuutta, romantiikkaa ja nuoruutta. Esimerkkeinä Coca-Cola, Nintendo Wii ja Dove.
Tietäjä
Tietäjä on sitoutunut tuomaan maailmaan lisää näkemystä ja viisautta. Hän on mentori tai neuvonantaja. Esimerkkejä tietäjistä ovat Google ja Philips, kuten myös kotoinen Helsingin Sanomat.
Seikkailija
Hän saa inspiraationsa matkustelusta, riskeistä, löytämisestä ja uusista kokemuksista. Esimerkiksi Jeep, Red Bull ja Halti ovat kaikki seikkailijoita tyynni.
Kapinallinen
Kyseenalaistaa auktoriteetit ja rikkoo sääntöjä. Kapinallinen ajaa vallankumousta. Esimerkiksi Virgin, Harley-Davidson, Diesel Jeans sekä the other danish guy vaikuttavat varsin kapinoivilta.
Taikuri
Haluaa tehdä unelmista totta ja arjesta erityistä. Taikuri on henkinen visionääri. Esimerkiksi Apple, Disney, Absolut Vodka tai kotimaisista vaikkapa DNA.
Sankari
Rohkea, urhea ja innostava. Sitä on sankari, joka haluaa tehdä maailmasta paremman. Esimerkiksi Nike, BMW, Duracell ovat sankaribrändejä.
Rakastaja
Rakastaja luo intiimejä hetkiä, inspiroi rakkauteen ja intohimoon, romantiikkaan ja sitoutumiseen. Esimerkkejä tästä ovat vaikkapa Victoria’s Secret, Chanel, Haagen Dazs ja Fazer.
Hauskuuttaja
Hauskuuttaja tekee maailmasta hauskemman huumorilla ja ilolla – eikä kumarra kuvia. Esimerkiksi Old Spice, Ben & Jerry’s, M&Ms, mutta nykyisin myös Verohallinto vetoaa huumorinnälkäisiin (ainakin somenäkyvyydellään!).
Tavis
Haluaa aina kuulua joukkoon – tavis on uskollinen, kannustava ja konstailematon. IKEA on mainio tavis ja samaan sakkiin kuuluvat myös Motonet ja Puuilo.
Hallitsija
Hallitsija tuo selkeyttä kaaokseen, koska hän pitää ohjat käsissään ja olla tiukka, mutta vastuullinen ja järjestelmällinen. Esimerkkejä hallitsijasta ovat Mercedes-Benz, Microsoft, British Airways ja Traficom.
Huolehtija
Huolehtija suojelee ja huolehtii muista. Brändi on myötätuntoinen ja antelias hoivaaja, sellainen kuin vaikkapa Johnson & Johnson, UNICEF ja Aava.
Luova
Luova brändi on mielikuvituksellinen, kekseliäs, uusia merkityksiä ja uutta arvoa etsivä. Esimerkkeinä Lego, Adobe, B&O tai vaikkapa useimmat mainostoimistobrändit.
Löysitkö brändisi arkkityypin näistä vai onko se kenties yhdistelmä useampaa tyyppiä – viaton rakastaja? Yllä olevat ovat toki hyviä esimerkkejä, mutta voit tietysti kehittää oman persoonallisuutesi, kunhan se on vain koko työryhmälle selkeä ja ykselitteinen. Ja ennen kaikkea kohderyhmääsi puhutteleva.
Kun kaipaat asiantuntevaa pallottelukumppania, älä epäröi ottaa yhteyttä.
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:32:44.27531+00,2026-01-30 08:32:44.27531+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
686fc115-6fee-4980-bf96-d009037c5ff9,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/tervetuloa-markkinoinnin-kasvukouluun,Tervetuloa markkinoinnin Kasvukouluun!,"Kasvukoulu – kuusi viikkoa, kuusi videota
Kasvukoulu on Blink Helsingin uusi koulutuskonsepti, jossa opetamme sinulle markkinoinnin ja myynnin tärkeimmät aiheet ja toimintatavat kattavan videosarjan avulla. Ytimekkäissä videoissa lukuisat eri Blink Helsingin asiantuntijat pääsevät ääneen kertomaan markkinoinnin koukeroista. Ja mikä parasta – jokainen oppitunti kestää vain pari minuuttia!
Mikä Kasvukoulu?
Uusi, maksuton markkinoinnin koulutuskonsepti
Aitoja kokemuksia ja tietoa suoraan markkinointitoimistolta
Kuusi lyhyttä videota kuuden viikon ajan – suoraan sähköpostiisi
Vain kurssilaisille suunniteltuja artikkeleita ja lisämateriaalia
Lopuksi luokalta päässeille: konkreettisen, ensimmäisen menestyssuunnitelmasi läpikäynti yhdessä Kasvukoulun rehtorin kanssa!
Kasvukoulun luennot ovat lyhyitä ja ytimekkäitä, joten voit katsoa ne vaikka työmatkan aikana tai aamukahvin ohella. Voit halutessasi myös syventyä jokaisen luennon aiheeseen mukana tulevilla asiantuntija-artikkeleilla, oppailla, erilaisilla työkaluilla sekä referensseillä. Jos tähtäät kympin todistukseen voit myös olla yhteydessä Kasvukouluun rehtoriin. Toimitusjohtajamme
Antti Tolonen
vastaa kaikkiin mieltäsi askarruttaviin kysymyksiin!
Aloita kasvumarkkinoinnin luentosarjalla
Kasvukoulun ensimmäinen lukukausi alkaa
Kasvumarkkinoinnin karkeilla
. Jaamme koulutuksessa keskeiset opit kaikille kasvua hamuaville yrityksille kuuden videon luentosarjan ja kattavien lisämateriaalien avulla. Kasvumarkkinoinnin oppien viitekehityksenä toimii tuttuakin tutumpi markkinoinnnin suppilo eri vaiheineen, mutta lähdemme liikkeelle varsinaisesta pihvistä, eli menestyssuunnitelmasta.
Lukujärjestys: Kasvumarkkinoinnin karkit
Näin rakennat markkinoinnin menestyssuunnitelman
Tunnista yrityksesi ostajapersoonat ja palvelupolut
Houkuta asiakkaat astumaan palvelupolulle
Tee verkkosivustostasi liidimagneetti
Muuta liidit diileiksi
Ilahduta – sitouta ja tee lisämyyntiä
Voit aloittaa Kasvukoulun ensimmäisen lukukauden silloin kun haluat! Saat jokaisen aiheen koulutusmateriaalit kerran viikossa sähköpostiisi, josta voit käydä katsomassa ne itsellesi sopivana aikana. Ilmoittaudu mukaan nyt!
Kenelle Kasvukoulu sopii?
Blinkin Kasvukoulu on suunniteltu erityisesti yritysten markkinointi- ja myyntijohdolle. Toisin sanoen, jos teet markkinointipäätöksiä yrityksen sisällä, tämä koulutus sopii sinulle kuin omena opettajalle. Käymme Kasvukoulun ensimmäisellä lukukaudella läpi erityisesti markkinoinnin ja myynnin yhteistyötä, markkinoinnin tuottavuuden parantamista sekä yrityksen kasvua.
Kasvumarkkinoinnin karkeissa
käydään läpi keskeiset asiat, mitä yrityksessä tarvitsee tietää ja tehdä, jotta saadaan laadittua menestyssuunnitelma.
Menestyssuunnitelma on yrityksen kasvustrategian pohjalta luotu markkinointi- ja myyntisuunnitelma, jonka avulla saavutetaan halutut tavoitteet. Menestyssuunnitelma sitoo yhteen kaiken ostajapersoonien ja ostopolkujen määrittämisestä sisältöstrategiaan, inbound-markkinointiin ja tavoitteiden määrittämiseen.
Miksi Blink Helsinki?
Blink Helsinki on kasvua tavoittelevan yrityksen paras valinta markkinointikumppaniksi. Olemme kokenut kasvumarkkinointitoimisto, jonka tavoitteena on luoda kestäviä kasvutarinoita, myös sinun yrityksellesi. Saat Kasvukoulun lisäksi kauttamme kaikki tarvitsemasi markkinoinnin palvelut kasvustrategiasta luoviin konsepteihin ja teknologisiin toteutuksiin.
Kasvu on hankalaa. Älä tee sitä yksin.
Ilmoittaudu Kasvukouluun!
Jonna Hietikko
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, jonka sydän sykkii hyvälle sisällölle.",2026-01-30 08:26:39.465312+00,2026-01-30 08:26:39.465312+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
6fdc3eb2-c5ae-4bf4-ab72-fa7077eff835,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/markkinointibudjetin-viimeistely-nelja-vinkkia,Vinkit markkinointi­budjetin laadun tarkistamiseen,"Onko ensi vuoden markkinointibudjettisi jo hienosäätöä vaille valmis? Tee budjetillesi laadun tarkistus ja tiedät, ovatko nämä neljä tärkeää asiaa kunnossa. Jos työ on vielä kesken, käytä vinkit hyödyksi budjettisi optimoimiseksi. Viimeistelyn jälkeen voit valmistautua hyvällä omallatunnolla toteuttamaan ja muuttamaan suunnitelmaasi tarpeen mukaan.
1. Kuluneen vuoden markkinoinnin analyysi
Onko markkinointibudjettisi kuluvaksi vuodeksi tekemäsi budjetin kopio?
Se voi toimia, jos kaikki onnistui täydellisesti eikä mikään markkinoinnin tavoitteisiin vaikuttava osatekijä muutu ensi vuoden aikana. Jos paremminkin olisi voinut mennä, vuoden mittaan tulleet onnistumiset ja epäonnistumiset kannattaa dokumentoida ja analysoida ennen uusien tavoitteiden ja toimenpiteiden vahvistamista. Analysoi siis ensin kuluneelle vuodelle määriteltyjen avainmittareiden tulokset ja ennakoi näkyvissä olevat muutokset.
Onnistumiset
– miten voit hyödyntää toimivia ratkaisuja ensi vuonna?
Epäonnistumiset
– mitä opit ja miten vältät vastaavan tilanteen tulevaisuudessa?
Kehityksen suunta ja nopeus
– mitkä asiat (esimerkiksi ostokäyttäytyminen ja kilpailutilanne) muuttuvat ja miten ne vaikuttavat suunnitelmiisi?
Kyseessä on eräänlainen markkinoinnin tilinpäätös, jonka avulla näet mitä tuloksia sait ja mitä niistä maksoit. Samalla voit torjua tuloksettomien markkinointi-investointien toistamisen. Muutoksiin kannattaa varautua budjetin joustavuudella. Esimerkiksi niin, että tarkennat toimenpiteitä sitä mukaa kun näet mikä ensi vuonna toimii ja mikä ei.
Tutustu avainmittareiden ja analytiikan hyödyntämiseen
2. Markkinoinnin tavoitteet ja mittarit
Onko markkinointibudjettisi painotettu sen mukaan, mitä yrityksesi markkinoinnilla tavoittelee?
Markkinoinnin tavoitteisiin kuuluvat myös myynnin kanssa sovitut numeeriset tavoitteet, esimerkiksi myynnille siirtyvien liidien määrä. Näin voit sekä perustella markkinointi-investointisi että todentaa saavutetut tulokset.
Mieti myös, mihin tavoitteisiin panostatte ensi vuonna eniten ja mikä voi jäädä vähemmälle. Miten markkinointibudjettisi ja toimenpiteesi jakautuvat seuraavien tavoitteiden kesken:
Kannattavuuden kasvattaminen
Uusien asiakkuuksien hankkiminen
Brändin vahvistaminen
Asiakasuskollisuuden lisääminen
Konkreettiset tavoitteet, mittarit ja toteutussuunnitelma auttavat keskittämään markkinoinnin budjetin ja muut resurssit niihin toimenpiteisiin, joilla halutut tulokset on mahdollista saavuttaa. Selkeää suunnitelmaa on myös helppo viilata vuoden aikana parempaan asentoon, kun käytössä on faktaa siitä mitkä toimenpiteet tuottavat parhaat tulokset.
Tutustu markkinoinnin painopisteiden määrittelyyn
3. Markkinoinnin kohdistaminen
Miten eri ostajapersoonien tärkeys painottuu markkinointibudjetissasi? Otithan suunnitelmassa ja budjetissa huomioon myös ostopolkujen eri vaiheet ja määrittelit niille mitattavat tavoitteet? On tärkeää, että yrityksesi pystyy tarjoamaan kullekin ostajapersoonalle oikeaa sisältöä oikeassa ostopolun vaiheessa ja kuljettamaan näin häntä eteenpäin kohti ostopäätöstä.
Tietoisuus
– henkilö tunnistaa jonkun tarpeen ja ryhtyy toimenpiteisiin sen ratkaisemiseksi: Herätä hänen kiinnostuksensa mm. verkkosivujen ja blogien optimoidulla sisällöllä sekä hakukone- ja sosiaalisen median mainonnalla.
Kartoitus ja vertailu
– henkilö kartoittaa ja vertailee tarjolla olevia ratkaisuja: Vahvista hänen kiinnostustaan ja konvertoitumistaan mm. asiakastarinoilla, oppailla, webinaareilla, uutiskirjesisällöillä sekä sosiaalisen median sisällöillä.
Ostaminen
– henkilö on valmis tekemään ostopäätöksen: Vakuuta hänet ostamaan/ottamaan yhteyttä myyntiin tarjoamalla mm. asiantuntijan vinkit -sisältöjä, tuotekuvauksia ja -vertailuja, henkilökohtaista palvelua chatissä sekä myynnin aktiivista opastusta sosiaalisen median kanavissa.
Asiakaskokemus
– henkilö on ostanut tuotteen tai palvelun ja ottaa sen käyttöön: Vahvista hyvää asiakaskokemusta mm. asiakastutkimusten ja jälkimarkkinoinnin avulla sekä rakenna yhteisöllisyyttä asiakkaiden ja brändisi välille.
Ostajapersoonakohtaiset tavoitteet ratkaisevat, mihin markkinoinnin keinoihin yrityksesi kannattaa panostaa. Ostajapersoonien tarpeiden ja ostopoluilla tarvittavien kohtaamispisteiden määrittely ovat suunnittelun perusta. Niitä hyödyntäen voit toteuttaa asiakaslähtöisen
inbound-markkinoinnin
periaatteita: tarjota ostajapersoonillesi relevanttia sisältöä ostopolulla etenemisen kannalta oikeaan aikaan ja oikeissa kanavissa.
Tutustu ostajapersoonien ja ostopolkujen määrittelyyn
4. Markkinointitulosten analysointi ja optimointi
Varasitko markkinointibudjetissasi resursseja tulosten seurantaan ja korjaaviin toimenpiteisiin?
Avainasemassa ovat nykyaikaiset markkinointi- ja raportointityökalut, jotka mahdollistavat tehokkaan seurannan. Näin sinulle jää tulosten koostamisen sijaan aikaa niiden analysointiin ja toimenpiteiden optimointiin.
Työkalut tulosten seurantaan
Tulosten säännöllinen analysointi
Korjaavat toimenpiteet
Konkreettiset mittarit ja niiden jatkuva seuraaminen mahdollistavat korjausliikkeet, jotka ohjaavat markkinoinnin toimenpiteitä ja budjetin käyttöä kannattavampaan suuntaan. Numeroista kannattaa inspiroitua, sillä ilman niiden avulla tehtyjä johtopäätöksiä mahdolliset suunnanmuutokset eivät perustu faktoihin.
Markkinoinnin tulokset syntyvät usein pienellä viiveellä. Siksi seurannassa tarvitaan myös pitkäjänteisyyttä ja oletusten testaamista. Toisaalta digitaalinen markkinointi mahdollistaa nopeat muutokset ja korjausliikkeet.
Perehdy markkinoinnin matematiikkaan
Tiedätkö, miten verkkosivujesi kävijämäärän ja konversioprosentin kasvattaminen vaikuttavat yrityksesi myynnin kasvuun?
Kokeile markkinoinnin laskuria
Tämä blogi on julkaistu alun perin joulukuussa 2020 ja sen sisältöä on päivitetty lokakuussa 2023.
Terhi Bergius
Terhi ideoi ja kirjoittaa sisältöjä, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että heidän kohderyhmilleen. Hän on kokenut sisällöntuottaja ja markkinoija, joka ei pelkää tarttua haastavaankaan aiheeseen.",2026-01-30 08:29:47.056425+00,2026-01-30 08:29:47.056425+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
722a982c-da82-4fe7-b3e4-dbe2945c91d4,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/verkkosivusuunnittelun-visuaalisista-trendeista,Verkkosivu­suunnittelun visuaalisista trendeistä,"Trendien tuttu ja kiistämätön piirre on se, että ne elävät, vaihtelevat, unohtuvat ja toistuvat. Se ei toki tarkoita, ettemmekö voisi tarttua hetkiin ja pyrkiä luomaan kuvaa niistä olosuhteista, jotka juuri nyt vallitsevat. Täten olkoon tämä meidän katsauksemme siihen, mitä tämän hetken verkkosuunnittelun trendi-ilmiöt pitävät sisällään.
Suunnittelijat ovat siirtyneet hakemaan inspiraatiota jossain määrin standardiksi muodostuneiden valokuvapohjaisten toteutusten ulkopuolelta. Jalansijaa saavat yhä enemmän typografian luova käyttö, ruudukot ja viivat sekä yksinkertainen navigaatio. Hillityt värit, liukuvärit, hienovaraiset tekstuurit ja serif-fontit ovat yhtälailla löytäneet tiensä takaisin leiskoihin.
Tekoäly visuaalisessa suunnittelussa
Tekoälysovellukset ja -työkalut – niin hyvässä kuin pahassa – ovat saapuneet useille toimialoille viime vuosina rytinällä. Midjourneyn ja myöhemmin esimerkiksi Adobe Firefly -tyyppisten palveluiden myötä perinteiset kuvituskeinot ovat osaltaan mullistuneet, kun näennäisesti vain mielikuvitus ja sanallistamistaidot riittävät vakuuttavien lopputulosten saavuttamiseksi.
Tekoälysovellusten käyttäminen ei toistaiseksi ole aina aukotonta, ja niiden vakuuttavimmat tulokset tuntuvat vielä esiintyvän web-suunnittelun kontekstissa lähinnä esimerkiksi chatbotteina. On silti odotettavissa että tekoälyn käyttäminen tulee silti saamaan jalansijansa myös sivustojen visuaalisuudessa.
Verkkosivujen trendityylit
Tyylirintamalla tulemme mitä ilmeisimmin näkemään jälleen teemoja, jotka ovat yhtäältä olleet olemassa jo pidempään, mutta toisaalta tuoreudestaan, käyttäjäystävällisyydestään ja tyylikkyydestään johtuen saavat edelleen enenevissä määrin sijaa verkkosivumaailmassa.
Esittelen alla neljä kuvitustyyliä, joita sopii odottaa.
Claymorphism
Lähestyttävän ja usein kolmiulotteisuuden tukeman tyylin keskeisimpiä piirteitä ovat voimakkaasti pyöristetyt kulmat sekä kirkkaat, pastellit ja vaaleat väripaletit. Lisäksi käytetään sekä sisä- että ulkopuolisia varjostuksia.  Lopputuloksena on monesti minimalismiinkin nojaava helppokäyttöinen käyttöliittymä, jonka visuaaliset elementit tukevat myös sen interaktiivisuutta.
Alla kuvakaappaus
aimchess.site -sivustolta
, jossa claymorphism-tyylisuuntaus on nähtävissä.
Glassmorphism
Tämä tyylisuunnan tunnistettava piirre on lasimainen vaikutelma, joka luo sekä syvyyttä että hierarkiaa sivuston ulkoasuun. Lasimaisten pintojen läpi sumennetut sivuston osiot ja yksittäiset elementit mahdollistavat sisällön korostamisen erityisellä  tavalla.
Oheinen esimerkkikuva glassmorphism-tyylisuuntauksesta on peräisin
semantical.com -sivustolta.
Neomorphism
Neomorfismi tyylinä liittyy voimakkaasti skeumorfismiin. Skeurmorfismi oli keskeisessä roolissa mm. siirryttäessä MS Dosin ja Nokian käyttöliittymien aikakaudelta iOS-maailmaan, eritoten Jonathan Iven ansiosta. Sen keskeisin piirre on ns. tuttuusajattelu, jossa käyttöliittymässä on selkeitä viitteitä fyysisen todellisuuden käyttöliittymistä. Napit näyttävät napeilta, kameran merkkiääni kuulostaa oikean kameran ääneltä, tiedostojen selailutapa muistuttaa jukeboksin selailutapaa ja niin edelleen.
Neomorfismi on yhdistelmä fyysiseen todellisuuteen viittaavaa skeuomorfismia ja litteämpää minimaalista designia. Yhtäältä nähdään viitteitä oikean maailman esineisiin, toisaalta mukaan tulee yksinkertainen, pyöreisiin reunoihin ja hienovaraiseen valon ja varjon käytöllä luotuun kolmiulotteisuuteen perustuva yksinkertaisuus. Todellisuuden kuvaamisesta itsessään on astuttu askeleen verran kohti yksinkertaistetumpaa käyttöliittymäkokemusta. Tyylin heikkous on toisinaan puuttuva selkeä kontrasti, mikä saattaa vaikeuttaa sivuston käyttöä varsinkin näkörajoitteisten kohdalla. Tämä haaste on toki taklattavissa huolellisella suunnittelulla.
Y2K
Y2K-estetiikalla viitataan internetin alkuaikoihin ja tuolloiseen vuosituhannen vaihtumisen odotukseen. Nykyään tätä yli 20 vuotta sitten esiintynyttä estetiikkaa herätellään eloon nostalgian, eloisien värien ja kuvien turvin. Kromivärien sekoittaminen, negatiivikuvat, heikkolaatuiset grafiikat sekä erilaiset kuplat ja räiskeet ovat tämän tyylin peruspiirteitä.
Erinomainen esimerkki Y2K-tyylisuuntauksesta on nähtävissä
jbx.webflow.io -sivustolla
.
Kineettinen / animoitu typografia
Trendeistä puhuttaessa on miltei mahdotonta olla huomioimatta jollain tapaa typografiaa. Yhtenä kaiken suunnittelun keskeisimmistä osa-alueista se kokee jatkuvasti murroksia, kokeiluja ja tyylejä, jotka eri vahvuisina ilmenevät myös sivustojen kirjossa. Viime aikoina voimakkaasti kehittynyt typografian piirre verkkosivusuunnittelussa on kineettinen tai animoitu teksti.
Kun aikaisemmin animointi on saattanut liittyä keskeisemmin kuvallisiin elementteihin, uusien tekniikoiden myötä liikettä tuodaan nyt enemmän myös tekstiin. Liikkuva typografia on omiaan vahvistamaan viestejä, ohjaamaan yleisön katsetta sivulla, painottamaan tiettyjä kohtia ja luomaan sivuston persoonallista sävyä. Se mahdollistaa myös erilaisia siirtymiä, muutoksia ja korostuksia, joilla ohjata käyttäjän etenemistä. Jatkossa nähtäneen yhä enemmän toteutuksia, joissa kineettinen typografia palvelee tarkoitusta pelkän koristeellisuuden sijaan.
Animoitua typografiaa  on käytetty esimerkiksi
papertiger.com-sivustolla
, josta myös alla oleva kuvakaappaus on peräisin.
Suurempi typografia
Typografian painotus ja rooli korostunee myös tulevana vuonna toisellakin tapaa. Menneisyydessä sivustojen typografian käyttö on painottunut tiettyyn keveyteen ja minimalismiin, johon vastauksena on nyt syntynyt rohkeampaa, isompaa ja muhkeampaa typografian käyttöä.
Suuremman typografian etu on, että tietyssä koossa sanoista alkaa tulla ennemminkin graafisia elementtejä ennemminkin kuin pelkkää tekstiä. Näin tekstiä voidaan jälleen käyttää katseen kiintopisteinä vierailijan ohjaamiseksi. Perinteisimmin verkkosivujen kiinnostuksen herättäjinä ovat toimineet kuvat, mutta nyt ja tulevaisuudessa nähdään paikoin typografian ottavan tämän roolin. Epätavalliset fonttikoot ovat hyvä tapa herättää huomiota ja ottaa kantaa, ja ne toimivat niin maksimalistisen kuin minimalistisenkin tyylin puitteissa.
Tällaisen typografian käytön yhteydessä on syntynyt myös niin sanottua brutalismia, jossa massiiviset kirjaimet ja sanat ovat rakennuspalikoita kokonaisille sivuston osille ja rakenteelle ja typografian dominoiva rooli on sivuston keskeisin visuaalinen keino.
Oheinen esimerkkikuva tästä tyylisuuntauksesta on peräisin
aluminium.index.studio-sivustolta
.
Kuvittaminen
Kuvitusten käyttäminen sivustoilla ei ole millään tavalla uusi eikä sinällään mainittavan arvoinen asia verkkosuunnittelun trendeistä puhuttaessa. Niiden esittämiseen voidaan kuitenkin käyttää yksilöllisempiä tapoja, jotka tulevat olemaan suosittuja jatkossakin.
Kollaaseina tai useassa tasossa leijuvat kuvat luovat miellyttäviä näkymiä mahdollistaen suuremman sisältömäärän sijoittamisen pienemmälle alueelle. Abstraktit kuvat ja tekstuurit tuovat sivustoille orgaanisempia vaikutelmia, ja työvälineiden sekoittaminen luo joskus odottamattomiakin, oivalluksia tuottavia lopputuloksia.
Alla oleva kuvakaappaus on otettu
cash.app-sivustolta
.
Retro
90-luvun web 1.0:n räikeistä väreistä, gifeistä ja robottimaisista fonteista muistettava “web-suunnittelu” oli lopputuloksiltaan monesti vähintäänkin kyseenalaista, mutta nykyään siitä kaivetaan inspiraatiota vuosikymmenien design-kokemuksen turvin. Suunnittelijat näkevät internetin alkuajat rajoittamattomana vaikutteiden lähteenä, mikä näkyy esimerkiksi fonttivalinnoissa, kuvituksissa ja väreissä, samalla alkuperäisen aikakauden tarpeettomia kommervenkkejä väistellen.
Nostalgia suuntautuu myös laajemmin ja yleisemmin menneisiin vuosikymmeniin. 80-lukua ikävöidään niin muodissa kuin näytöilläkin. Analogisempaa tunnelmaa haetaan typografialla, kuvituksilla, kuvafilttereillä, sumeudella, rakeisuudella, tekstuureilla, pehmeällä valaistuksella ja pastelliväreillä. Keinoja on liikaa lueteltavaksi, mutta kaikella pyritään piristävään tuttuuteen ja samastuttavuuteen.
Täydellinen esimerkki verkkosivuston retrotyylistä on
shortieusa.com -verkkosivusto
.
Kuvan lähde: shortiesusa.com
Kirkasta brändiä päivittämällä verkkosivusi
Verkkosivuston tulee tukea brändiä kaikin tavoin. Sivuston ulkoasu ja graafinen ilme heijastavat yrityksen brändi-ilmettä ja sivuston tekstit tukevat brändin viestintätyyliä. Verkkosivuston käyttäjäkokemuksen tulee myös vastata esimerkiksi kivijalkamyymälässä tai asiakaspalvelupisteessä asioimista. Verkkosivuston tavoitteena on tarjota asiakkaille kaikin puolin positiivinen kokemus, joka heijastaa brändin arvoja ja visiota.
Heikki Kääriäinen
Heikki on monipuolinen, UI/UX ja brand designista innostuva visuaalinen suunnittelija. Heikki syttyy bezier-käyristä, kasarigrafiikasta, synthwave-musiikista ja ninjailusta.",2026-01-30 08:27:48.138421+00,2026-01-30 08:27:48.138421+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
727161d6-6c79-4f94-9066-1c11f8fd921a,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/hubspot-uudistukset,HubSpotin kiinnostavimmat uudistukset Blinkin asiantuntijoiden silmin,"AI Content Assistant (beta)
Campaigns Template Library (beta) -mallipohjakirjasto
Google Enhanced Conversions -mainonta
Working Hours -työaikamerkintä
Custom Voicemails -ääniviestit
Tekoäly datan hallinnassa: kaksoiskappaleiden ja muotoiluvirheiden korjausehdotukset
Käyttöliittymän ja Knowledge Basen kieliversiot norjaksi ja tanskaksi
Kirjautuminen Microsoft-tilillä
Workflow copy+paste -toiminto
Tekoälyä hyödyntävä AI Content Assistant
AI Content Assistant yksi kiinnostavimmista HubSpotin uudistuksista. Tämän älykkään työkalun avulla kiinnostavan sisällön laatiminen eri alustoille on suhteellisen vaivatonta. Tekoäly ehdottaa tekstisisältöjä, esittää vaihtoehtoja ja muutoksia valmiisiin sisältöihin sekä ottaa kirjoittaessa huomioon halutun äänensävyn. AI Content Assistantia voit hyödyntää vaikkapa verkkosivustojen tekstien laatimisessa, markkinointisähköpostien luonnostelussa ja sosiaalisen median päivityksien kanssa.
Tällä hetkellä AI Content Assistant toimii parhaiten englanninkielisen sisällön laatimiseen – suomea työkalu puhuu vielä ajoittain kangerrellen. Kaikkien tasojen ja hubien käytettävissä oleva AI Content Assistant on nyt julkisessa beta-versiossa. Jäämme seuraamaan mielenkiinnolla, miten työkalu kehittyy vielä betatestauksen aikana.
Marketing Hub ja CMS Hub: Markkinointi ja sisältötekeminen uusiin ulottuvuuksiin
AI Content Assistantin lisäksi HubSpot julkaisi markkinoijan ja sisältösuunnittelijan elämää helpottavia päivityksiä – tässä kiinnostavimmat!
Monikanavakampanjoiden suunnittelu helpottuu
Monikanavaisten markkinointikampanjoiden suunnittelu helpottuu HubSpotin julkisessa beta-vaiheessa olevan kampanjoiden mallipohjakirjaston myötä. Markkinoijat voivat nyt valita Campaigns-työkalussa kymmenestä uudesta valmiista kampanjamallista, joista jokainen on suunniteltu helpottamaan monikanavaisten markkinointikampanjoiden laatimista erilaisiin tarpeisiin. Mallipohja ohjaa kampanjan rakentamista ehdottamalla sopivia kampanjaelementtejä, esimerkiksi tapahtumakutsua, ilmoittautumislomaketta tai sosiaalisen median päivityksiä.
Uutta tarkkuutta mainoskonversioiden seurannassa
Toukokuussa 2021 julkaistu Google Enhanced Conversions toimii nyt myös HubSpotin CRM-järjestelmän kanssa. Se tarkentaa mainosten konversioseurantaa ja tehostaa tarjousstrategioitasi. Google Enhanced Conversions täydentää olemassa olevia konversiotunnisteita lähettämällä verkkosivustoltasi konversiotiedon Googlen käyttöön kryptattuna, suojaten käyttäjän yksityisyyttä yksisuuntaisen hajautusalgoritmin avulla.
Mitä tämä tarkoittaa sitten käytännössä? Noh, jos kävijä saapuu sivustollesi esimerkiksi YouTube-mainosta klikattuaan ja täyttää sivullasi olevan yhteystietolomakkeen, saa HubSpot tiedon potentiaalisesta liidistä. HubSpot lähettää tämän liiditiedon anonymisoituna Googlelle, joka vertaa saamaansa kryptattua tunnusta mainostilisi tietoihin. Näin Google Ads-algoritmisi saavat tärkeää tietoa siitä, mitkä mainokset aidosti johtavat liideihin!
Sales Hub ja Service Hub: Työajat ja puhelinvastaajat
HubSpotin uudistukset eivät unohtaneet myyjiä ja asiakaspalvelijoita; työajat ja mukautetut ääniviestit helpottavat työn hallintaa. Asettamalla työaikansa HubSpotissa myyjä tai asiakaspalvelija voi määritellä, milloin hän on tavoitettavissa työtuntien ja jopa aikavyöhykkeen mukaan. Myynti- tai asiakaspalvelutiimin johtaja näkee nämä työaika-asetukset ja voi koordinoida tiimiä tehokkaammin varmistaen, että tiimistä on joku aina saatavilla. Tällainen tavoitettavuuden koordinointi on erityisen tärkeää yrityksille, jotka toimivat kansainvälisesti.
Mukautetut vastaajaviestit antavat tilaisuuden tuoda esiin yrityksesi brändiä silloinkin, kun asiakkaan puhelu syystä tai toisesta menee vastaajaan. Voit lisätä tervehdykseen esimerkiksi oman ja yrityksesi nimen sekä vastausajat. Henkilökohtainen tervehdys voi säästää aikaa ja varmistaa, että jokainen soittaja saa johdonmukaisen ja ammattimaisen viestin.
Operations Hub: Tekoälyavusteista datanhallintaa
Tieto on valtaa liiketoiminnassakin, ja sen laatu ratkaisee. Operations Hub on liittolaisesi puhtaamman ja tehokkaamman tietojenkäsittelyn saavuttamisessa. Parantamalla datan tarkkuutta, virtaviivaistamalla korjauksia ja optimoimalla sijaintitietoja nämä ominaisuudet luovat perustan tehokkaammille toiminnoille ja tietoon perustuvalle päätöksenteolle.
Tekoälyavusteinen datan tarkistus helpottaa eheän datan ylläpitämistä. Kehittyneet algoritmit tutkivat dataasi tunnistaen mahdolliset päällekkäiset kontakti- ja yritystiedot. Tietokantasi pysyy puhtaana ja skarppina, kun turhat kaksoiskappaleet karsitaan. Data Quality Command Center -työkalun sisällä tekoäly ehdottaa myös sijaintitietojen uudelleenmuotoilua virheitä havaitessaan.
Linkkaus suoraan muotoiluvirheisiin uuden datan CRM:ään tuonnin jälkeen tehostaa tietojen korjaamista. Tuonnin jälkeen voit nyt tunnistaa saumattomasti kaikki huomiota vaativat muotoilukysymykset. Suora linkkaus antaa mahdollisuuden puuttua nopeasti mahdollisiin virheisiin ja epäjohdonmukaisuuksiin.
Pienet makupalat
Isompien päivitysten lisäksi HubSpot jatkuvasti helpottaa käyttäjiensä arkea pienillä uudistuksilla. Tässä muutama poiminta!
HubSpot-käyttöliittymä ja Knowledge Base-tietopankki ovat nyt saatavilla myös norjaksi ja tanskaksi.
HubSpotiin kirjautumisessa voit käyttää sähköpostin ja salasanan, Google-tilin ja Enteprise-tason single sign-on-tunnusten lisäksi nyt myös Microsoft-tiliä.
Toimintojen kopiointi ja liittäminen workflow’sta toiseen. Onko sinulla käytössä useampi, melko samoja asioita toteuttava automaatio? Automaatioiden rakentaminen ja päivittäminen helpottuvat, kun tekstikäsittelystä tuttu kopioi+liitä -toiminto pätee workflow-automaatioiden muokkausnäkymässä!
Haluatko hyödyntää HubSpotin uudistuksia liiketoiminnassasi?
Blinkin HubSpot-asiantuntijatiimi auttaa sinua
ottamaan HubSpotin käyttöön
sujuvasti ja huolella niin, että se palvelee yrityksesi tarpeita myös jatkossa. Olipa kyse sitten tekoälypohjaisten työkalujen käyttöönotosta, myyntiprosessien optimoinnista tai tietojen eheyden varmistamisesta, me huolehdimme, että kaikki toimii. Tuemme asiakasta HubSpotin käytössä myös käyttöönoton jälkeen!
Tuuli Iivonen
Tuuli on digitaalisen markkinoinnin asiantuntija ja HubSpotin väsymätön ihmettelijä.",2026-01-30 08:26:50.957418+00,2026-01-30 08:26:50.957418+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
727943b9-aa5d-4732-be87-5193e66ee2fa,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/markkinointia-ja-myyntia-tukeva-verkkosivusto,Markkinointia ja myyntiä tukeva verkkosivusto,"Verkkosivusto markkinoinnin ja myynnin työkaluna
Lähes kaikissa bisneksissä verkkosivusto toimii markkinoinnin kotipesänä, sillä melkein kaikki mainoskanavat – esimerkiksi sähköpostimarkkinointi, hakukonemainonta, some ja QR-koodit – ohjaavat yrityksen verkkosivustolle. Sivustollaan yritys voi esitellä brändiään haluamallaan tavalla ja pystyy tarjoamaan kiinnostavaa tietoa tuotteistaan tai palveluistaan.
Helppokäyttöinen, visuaalisesti houkutteleva ja informatiivinen verkkosivusto kuljettaa potentiaalisia asiakkaita ostopolulla eteenpäin.
Kun asiakkaat viihdoin laittavat ostohousut jalkaan, yritys voi myydä tuotteita tai palveluita suoraan verkossa. Verkkosivulla myös lisämyynnin tekeminen on helppoa oikeanlaisten personointityökalujen avulla, eikä verkossa tehtävä lisämyynti tunnu yhtä tyrkyttävältä kuin kivijalkamyymälässä.
No mutta millaisia työkaluja HubSpotilla on tarjota tänä päivänä – minäpä kerron.
Markkinointia tukevat työkalut
Helppokäyttöinen bloggaustyökalu
HubSpotin valmiilla bloggaustyökalulla voit luoda  artikkeleita asiantuntemuksesi tai muun
kohderyhmääsi palvelevan
sisällön jakamiseen. Mieti kuitenkin aina ensin kelle kirjoitat, jotta et käytä aikaasi turhanpäiväiseen sisältöön. Suunnitelmallinen ja oikein tehty sisällöntuotanto houkuttelee kävijöitä sivustollesi, tukee hakukoneoptimointia ja vahvistaa sivustosi identiteettiä.
Hakukoneoptimointi ja sisältöstrategia
HubSpotista löytyy valmiit työkalut verkkosivusisältöjen hakukoneoptimointiin ja sisältöstrategian luomiseen. Totta puhuakseni sisältöstrategian luomiseen tarkoitettu työkalu on hieman kryptinen, mutta hakukoneoptimoinnin työkalu toimii todella hyvin. Työkalu antaa suosituksia sisältöön, otsikointiin, kuviin, linkkeihin ja teknisen puolen asioihin liittyen.
Somejulkaisut ja niiden seuranta
HubSpotin sometyökalulla on helppo aikatauluttaa ja jakaa HubSpotissa tehtailemiasi artikkeleita ja muuta sisältöä. Henkilökohtaisesti pidän sometyökalun kalenterinäkymästä erityisesti sisältömarkkinoinnin suunnittelutyökaluna, johon on helppo hahmotella tulevien kuukausien julkaisuja. Sometyökalulla voi myös seurata sometilien tapahtumia keskitetysti HubSpotissa.
Toimintakehotteet, painikkeet ja pop-upit
HubSpot päivitti CTA-työkaluaan heinäkuun 2023 aikana ja nyt työkalulla voi luoda visuaalisesti kivoja painikkeita ja bannereita ilman minkäänlaista koodaamista. Tätä tekstiä kirjoittaessani olen ehtinyt testailemaan työkalua vasta muutaman kerran, mutta käyttö on sujunut ongelmitta. Alla esimerkki yhdenlaista CTA-kuvakkeesta.
Lomakkeet ja liidien keruu
Lomaketyökalulla saa helposti rakennettua monenlaisia konversiopisteitä verkkosivustolle. Lomakkeista voi myös luoda progressiivisia, jolloin ne mukautuvat kunkin asiakkaan antamien tietojen perusteella. Lomakkeita voi myös optimoida siten, että jo tiedossa olevia tietoja ei kysytä toistamiseen.
Personointi älykkään sisällön avulla
HubSpotin
smart content
-työkalulla voit personoida sisältöä vierailijan käyttäytymisen, sijainnin tai muiden ominaisuuksien perusteella. Esimerkiksi kampanjasivulla yhdelle asiakkaalle voi näkyä kissa-aiheiset tarjoukset, kun taas toiselle näkyy koirasisältö. Personointi on omiaan
parantamaan käyttäjäkokemusta ja lisäämään konversioita.
Analytiikka ja raportointi
HubSpotista löytyy kattavat analytiikka- ja raportointityökalut verkkosivuston kävijädatan seurantaan. Voit seurata verkkosivustosi liikennettä, konversioprosentteja, osallistumismittareita ja muita tärkeitä mittareita ilman kolmannen osapuolen analytiikkatyökaluja.
Myyntiä tukevat työkalut
Kalenterivaraukset
Kalenterivaraustyökalu on mielestäni yksi myyntiä parhaiten tukevista työkaluista. Työkalu antaa asiakkaalle mahdollisuuden varata tapaaminen hänelle itselleen sopivana aikana, kuitenkin annettujen aikojen puitteissa. Kalenterivarauksen voi upottaa suoraan verkkosivulle tai sitä voi käyttää omana linkkinään, kuten minä usein teen
HubSpot-konsultaatioiden kanssa
.
Myyntiä edistävät chatbotit
Chattibotteja käytetään usein esitietojen kyselyyn ennen kuin henkilö ohjataan myyjän juttusille. Pidemmälle viedyt botit voivat myös laskea alustavia tarjouksia asiakkaan antamien tietojen perusteella. Bottiautomaatioiden rakentaminen on aikaa vievää puuhaa, mutta kun botti saadaan toimimaan, se säästää rutkasti myyjien aikaa.
Asiakasdata myös myyjien saatavilla
HubSpotin valmiiksi integroidut työkalut poistavat datasiiloja, kun työkalut keskustelevat keskenään ja  kaikki operointi tapahtuu yhdellä alustalla. Tämä tarkoittaa sitä, että ennen asiakastapaamista myyjä voi katsoa suoraan HubSpotista kaikki asiakkaaseen liittyvät keskustelut, meneillään olevat toimenpiteet ja asiakkaan kiinnostuksen kohteet. Tällä tavoin myyjä voi tarjota asiakkaalle hyvinkin personoitua palvelua, jolloin kaupan syntyminen on monin verroin varmempaa.
Muut myynnin työkalut
Automaattiset tehtäväketjut eli sekvensssit, myyntiputken automaatiot sekä sähköinen allekirjoitus ovat erihyviä myynnin työkaluja, mutta eivät varsinaisesti liity verkkosivuihin. Mikäli haluat kuulla näistä tai aiemmin esittelemistäni työkaluista lisää,
varaa palaveri kanssani
.
Houkuttele lisää asiakkaita oikeiden työkalujen ja optimoidun verkkosivuston avulla
Verkkosivuston menestykseen vaikuttaa 5 asiaa – tiedätkö sinä, mitä ne ovat?
Toni Talasjoki
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, tapahtumatuotannon ammattilainen ja piinkova projektipäällikkö. Suunnittelen ja toteutan nykypäivään soveltuvaa markkinointia, jossa alati vaihtuvat trendit ja nopea reagointi määrittävät suuntaviivat tekemiselle.",2026-01-30 08:26:57.732177+00,2026-01-30 08:26:57.732177+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
770381a7-fd60-49dd-b2dd-0a043573c4f3,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/asiakaskokemus-syntyy-palvelupolun-laaduttamisella,Edukseen erottuva asiakaskokemus syntyy palvelupolun laaduttamisella,"Mitä mieltä olet seuraavista väittämistä:
Asiakas on aika oikeassa.
Asiakkaasi on työsi tarkoitus.
Asiakasta ei kiinnosta myymäsi tuote vaan tarjoamasi ratkaisu.
Asiakas kertoo hyvästä kokemuksesta yhdelle, mutta huonosta kokemuksesta kymmenelle.
Väitän, että kaikki meistä ovat tulleet tutuiksi näiden jokseenkin kuluneiden sanontojen kanssa.
Moni myös allekirjoittaa
sanontojen taustalla olevan ajatuksen hyvästä asiakaskokemuksesta.
Kukaan ei suurin surminkaan halua asiakaskokemusta romuttaa, mutta miten ylivertaista asiakaskokemusta sitten vaalitaan? Saavatko oman yrityksesi asiakkaat tarvitsemansa palvelun haluamallaan tavalla ja haluamassaan muodossa? Mikäli emmit vastauksen kanssa, haluat kenties tutustua palvelupolun merkitykseen lisää.
Mikä on palvelupolku?
Palvelupolku, asiakaspolku, customer journey. Monet termit kuvaavat samaa asiaa, jonka taustalla on pyrkimys nähdä palvelu asiakkaan silmin. Se on parhaimmillaan mallinnos asiakkaan toiminnan eri vaiheista tarpeen heräämisestä ongelman ratkaisuun saakka, ja on ehdottomasti yksi tehokkaimmista keinoista parantaa asiakaskokemusta.
Ostajapersoonat
toimivat hyvänä pohjana kohti asiakastuntemusta, ja niihin perehtyminen mahdollistaa onnistuneet toimenpiteet palveluiden suunnittelussa.
Palvelupolku voidaan kuvata monista osavaiheista koostuvaksi kokonaisuudeksi, jossa osavaiheet  muodostuvat yksittäisistä palvelutuokioista. Palvelupolku pitää sisällään kaikki päätökset ja kontaktipisteet matkan varrella. Syvempi asiakasymmärrys mahdollistaa palvelumuotoilun asiakkaan lähtökohdista, jolloin palveluntarjoajalla on mahdollisuus luoda asiakkaalle uusia, helpompia ja parempia tapoja toimia - toisin sanoen parantaa ja laaduttaa palvelupolulla etenemistä.
Palvelupolkujen konkretiaa
Etenkin B2B-ostamisessa ostopolut ovat usein monivaiheisia ja pitkiä. Oivana esimerkkinä palvelupolun konkretisointiin toimii ostajapersooniin perehtyvässä
kirjoituksessamme
esitelty tapaus yrityksen CRM-ratkaisun hankinnasta. Tässä eri vaiheet karkeasti kuvattuina.
1. Houkutus
Vaihe, jossa ostaja etsii tietoa vielä tarkentamattomaan ongelmaan ja yrityksesi tehtävänä on tarjota ongelmaan liittyvää tietoa. Yrityksesi tulee onnistua houkuttelemaan ja koukuttamaan potentiaalinen asiakas, sillä yrityksen sivuilla vieraileva henkilö kiinnostuu sivustosta ainoastaan arvokkaan sisällön ansioista. Anna vierailijalle kiinnostavaa ja hyödyllistä sisältöä ongelman jäsentämiseen, kuten vinkkejä ja blogipostauksia.
2. Konvertointi
Vaihe, jolloin ostaja on tunnistanut haasteen tarkemmin ja  etsii syvempää tietoa, kuten case-esimerkkejä tai testimoniaaleja. Yrityksesi antaa tulevalle liidille syventävää ja päätöksentekoa tukevaa tietoa, kuten mahdollisuuden osallistua webinaariin. Vierailija antaa vastineeksi yhteystietonsa, minkä jälkeen hän pääsee maksutta sisältöön käsiksi. Yrityksesi on nyt saanut liidin, ja suora kontaktointi on mahdollista.
3. Klousaus
Saamasi liidi päättää ongelmanratkaisunsa ja tekee päätöksen. Yrityksesi tehtävä on palvella ja hoivata asiakasta, esimerkiksi tarjouksen avulla. Kun liidi on valmis lähetyttäväksi, astuu myynti kehiin. Myyjän työ tässä vaiheessa on vain kaupan klousaaminen, sillä ostava osapuoli on jo saanut laajasti etsimäänsä tietoa ostopolun eri vaiheissa.
4. Suosittelu
Onnistuessaan eri palvelupolun vaiheet tuottavat yritystäsi suosittelevia asiakkaita. Tällöin he tekevät markkinointia puolestasi. Ostopolku ei siis lopu kaupantekoon, vaan jatkuu asiakkaiden hoivaamisella myös tästä eteenpäin.
Miten palvelupolun tunnistamisesta hyötyy?
Jalkautumisen onnistuessa koko yritys toimii samaan suuntaan yhtenäisen asiakaskokemuksen saavuttamiseksi. Kun kriittiset vaiheet ostopolulla tunnistetaan, voidaan toiminnan tehostamista kohdistaa oikein. Näin työntekijöiden tekeminen saadaan sidottua suoraan asiakkaaseen ja polun eri vaiheisiin, ja jokainen työntekijä näkee konkreettisesti mihin oma työpanos osuu.
Sisäisten prosessien ja palveluiden kehittäminen on jokapäiväistä tekemistä, jolla on suora vaikutus asiakastyytyväisyyteen: asiakkaat sitoutuvat ja yrityksesi saa lisämyyntiä ja suositteluja. Palvelupolun eri kontaktipisteitä voidaan kehittää vain, kun tilanteita tarkastellaan ja analysoidaan useilla eri tavoilla, asiakkaan näkökulmasta.
Apua palvelupolkujen tunnistamiseeen
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:28:18.424015+00,2026-01-30 08:28:18.424015+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
7aaeb210-3c30-4b9b-b777-57efe8a95b91,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/hubspot-julkaisi-talla-viikolla-san-franciscon-inbound25-tapahtumassa-yli-200-uudistusta,HubSpot julkaisi tällä viikolla San Franciscon INBOUND25-tapahtumassa yli 200 uudistusta,"CRM, joka ajaa itse itseään.
Aluksi: ei, kyse ei ole vieläkään siitä, että AI ottaa vallan ja vie meiltä työt. Ihmisellä säilyy edelleen valta kaikkeen mihin haluaa, mutta HubSpotin AI-työkaluilla saa hoidettua käytännön rutiinitehtävät, työläät taustaselvitykset ja alustavat toimenpidehahmotelmat ennennäkemättömän tehokkaasti.
HubSpot julkaisi tällä viikolla San Franciscon INBOUND25-tapahtumassa yli 200 uudistusta ja ottaa entistä isompaa etumatkaa AI:n fiksussa käytännön hyödyntämisessä. Unified-teeman mukaisesti AI ei ole HubSpotin käyttäjille erillinen irtotemppu vaan elimellinen osa markkinoinnin, myynnin ja asiakaskokemuksen johtamisen arkea. AI tekee temput suoraan CRM:n sisällä.
Miksi asia on tärkeä modernin ajan markkinoinnille, myynnille ja asiakaspalvelulle?
AI tulee, halusimmepa sitä tai emme. HubSpotin avulla pääset myötäaallon harjalle etkä hautaudu sen alle
Brändisi ja kommunikaatiosi jokaisessa asiakaskohtaamisessa on HubSpotin avulla
linjakkaampaa
ja
omannäköisempää
(AI ei tee kommunikaatiosta bulkkia vaan osaa opastaa tuomaan brändin äänen ja uniikin puhetapasi jokaiseen kohtaamiseen)
Relevanssi
: HubSpotin uudistusten myötä sinun on entistä helpompaa ymmärtää, mitä asiakkaasi oikeasti haluaa ja kaipaa
Oikea-aikaisuus:
kun tiedät ajoissa tärkeät signaalit ja osaat ajoittaa lähestymiset ja viestit oikea-aikaisesti, osumatarkkuus paranee
Tehokkuus
: AI-työkalujen avulla toiminta on tehokkaampaa. Olet nopeammin perillä siitä, mistä on kyse ja mitä sinun tulisi tehdä. Saat nopeammin työstettyä tarkoituksenmukaiset jalkautukset ja aikaasi vapautuu strategian linjaamiseen ja luovaan tekemiseen.
AI-aikakauden pelikirja näyttää erilaiselta
HubSpotin uusi pelikirja,
The Loop
, syrjäyttää vanhan inbound-funnelin. Ajavana voimana muutokselle on ihmisten muuttuneet tavat etsiä tietoa. Jopa 60% Googlen hauista jää ilman klikkausta*. Ihmiset saavat vastauksensa jo AI Overview:ssa eikä tarvetta klikkailuun näin ollen synny.
* Lähde: SparkToro
SEO:n sijaan puhutaan AEO:sta tai GEO:sta. Ihmiset hakevat enenevissä määrin vastauksia tarpeisiinsa esim. juuri Googlen AI Overviewn avulla. Tärkeäksi muodostuukin olla osa vastausta. Sisällöt tulee optimoida AI-näkyvyyden näkökulmasta.
The Loop
rakentuu neljästä vaiheesta:
Express
- kerro kuka olet
Tailor
- räätälöi viestisi vastaanottajakohtaisesti
Amplify
- paranna konversiota olemalla osa AI:n vastauksia
Evolve
- kokeile, opi ja kehitä jatkuvasti (reaaliajassa)
Huomionarvioista on myös se, että HubSpot onnistuu tarjoamaan mahdollisuuden
yhdistää inhimillinen autenttisuus AI:n tehokkuuden kanssa
. Kuten olemme kaikki nähneet, osa AI:lla generoidusta markkinoinnista on geneeristä tai linjatonta bulkkia. Vikahan ei toki ole työkalussa, vaan sen käyttäjässä. HubSpot tarjoaa nyt mahdollisuuden tehdä entistä helpommin omannäköistä ja omanlaista personoitua sisältöä AI-avusteisesti.
Mitä HubSpot siis tarjoaa uudistustensa myötä?
CRM:ää ja markkinoinnin, myynnin tai asiakaspalvelun toimintoja ei tarvitse kliksutella enää entisellä tavalla. Kielimallin ansiosta moni toiminto onnistuu kätevästi promptaamalla selkokielisiä komentoja tai kysymyksiä. Nyt AI toimii kuin väsymätön, ylivertainen assistentti tai lauma analyytikkoja.
HubSpot osaa jatkossa hyödyntää myös esim. puheluissa, palaverikeskusteluissa ja viesteissä käytyjä keskusteluja. Jos keskimäärin 20% yrityksen olennaisesta datasta on strukturoidussa muodossa (ja siitäkin osa siiloissa tai laadullisesti kelvotonta), saat nyt käyttöösi myös jäsentymättömän datan (n. 80% yrityksen kaikesta olennaisesta datasta*) ja tekoälyn datasta tekemät koosteet ja päätelmät.
Tiedon generoinnin lisäksi
“Self-generating CRM”
osaa ajaa itse itseään (kuin San Franciscon liikeenteessä pörräävät Waymo-taksit konsanaan). Se tietää enemmän ja osaa muodostaa näkemyksiä muistakin asioista kuin mitä kerrot sille.
*lähde: HubSpot
Esimerkki: HubSpot summaa lennosta, mitä tuli myyntipuhelussa puhuttua keskeisistä haasteista ja tavoitteista, budjetista, aikatauluista, kilpailijoista jne. Se ei missaa mitään, ei unohda mitään, eikä jätä CRM-merkintöjä tekemättä. Se myös oppii käydyistä keskusteluista ja voitetuista ja hävityistä keisseistä.
Ei vain vastauksia, vaan myös proaktiivisia tekoja
Kyse ole vain fiksuista vastauksia vaan myös kyvystä viedä toimintoja käytäntöön (muokata CRM:ää, triggeröidä hoitamalleja tai valmistella markkinointilähestymisiä). HubSpot tarjoaa myös kirjastollisen valmiita temploja tilanteisiin, joissa et ole ihan varma, mitä ylipäänsä pitäisi kysyä tai tehdä. HubSpotilla on valmiina puolivalmisteita myyntiin, liidigenerointiin, onboardaamisiin, asiakaskommunikaatioon. Voit hyödyntää niitä sellaisenaan tai kustomoida edelleen.
HubSpotin uudistukset - muutama kiinnostava nosto
Marketing Hubin uusi Marketing Studio
Voit rakentaa kampanjan promptaamalla tai drag&droppaamalla jalkautuksia (sähköposti, landing page, sms jne) suoraan visuaaliseen canvakseen. HubSpot osaa tuoda jalkautukset, automaatiot (hoitomallit) ja kontaktilistat/segmentit suoraan canvaksen elementteihin ja vielä generoida ne (tai täydentää niitä) AI:lla.
AI opastaa ja ehdottaa toimivimmat keinot, mediavalinnat, sisällöt ja ajoitukset optimaalisen konversion varmistamiseksi.
Ja Marketing Studio on tietysti yhteiskäyttöinen. Koko tiimi voi työstää ja iteroida ja lopuksi julkaista kampanjan suoraan työkalusta.
AI-Powered Email
Jos omat ideat ovat vähissä, HubSpotin uusi email-työkalu auttaa CRM:n dataan pohjautuen luomaan optimaalisia sähköpostilähestymisiä. AI ehdottaa, mitä kannattaisi viestiä, luo valmiit email-draftit (yrityksen brändimäärityksillä), generoi vastaanottajakohtaisesti personoidut emailit ja ennakoi vielä, mikä on optimaalinen ajankohta lähettää email kullekin vastaanottajalle. Lopuksi AI analysoi, miten homma meni omasta mielestä ja ehdottaa jatkotoimenpiteet.
Breeze Agentit ja Assistentit
Kvalifioi prospekteja lennosta ja valmistelee next stepit
Osaa yhdistää tietoja CRM:n vanhoista merkinnöistä, puheluista, palavereista ja viesteistä
Lukee CRM:n lisäksi myös esim. Google Workspacea, Microsoft 365:stä tai Slackia
Tuottaa aidosti hyödyllisiä näkemyksiä liiketoiminnan ydinkysymyksiin
Kokonainen kirjasto (Breeze Studio) ""puolivalmisteita"" valmiina käyttöön! Voit valita valmiita Agent- tai Assistent -temploja, kustomoida ne omannäköiseksi tai rakentaa kokonaan omia (suoraan editorista). Breeze Studiosta löytyy
Closing Agent, Customer Handoff Agent, Company Research Agent, Social Post Agent jne
Esimerkki: Prospecting Agent on kuin iso ja ylivertainen tukitiimi myyjän taustalla. Se monitoroi puolestasi prospekteja ja tunnistaa signaaleja. Se tietää aiemmat puhelin- ja meilikeskustelut, sivustovierailut, prospektiyritykseen liittyvät uutiset, kilpailijakentän sekä myös toimintamallisi ja tapasi viestiä ja hyödyntää näitä ehdotuksissaan. Prospect Agent kertoo myyjälle, milloin on oikea hetki kontaktoida ja mitä kannattaa sanoa ja tehdä.
Segmentit ja personointi
HubSpot muodostaa AI-avusteisesti segmenttejä (ent. “Lists”) ja osaa lennosta räätälöidä esimerkiksi verkkosivustosisältöjä segmenttikohtaisesti
Uuden Personalization-ominaisuuden voit hallinnoida ja analysoida räätälöityjä sisältöjä. AI tekee valmiita ehdotuksia sisällöistä, lasketutumissivuista, Call-to-actioneista jne. Työkalun kautta voit muokata ja aktivoida ne käyttöön.
Kaikki tämä tähtää entistä tehokkaampaan konvertointiin, kun kohdeyleisöjä on mahdollista palvella ennennäkemättömän tarkasti, kohdennetusti, yksilöllisesti ja oikea-aikaisesti.
Service Hub
osaa tulkita keskusteluja ja kertoa vaikkapa, mitä ajan saatossa on keskusteltu hinnoittelusta, kipupisteistä ja kilpailijoista - tai mihin sävyyn on kommunikoitu palvelun laadusta.
Miten pääset kyytiin?
AI-juna lisää vauhtia entisestään. Niin myös HubSpot. Mukana ovat jatkossa
ChatGPT
:n ja
Clauden
lisäksi myös
Geminin
integraatio kunnon syväanalyyseihin. Helppokäyttöisen HubSpotin avulla pääsee kätevästi mukaan liikkuvaan junaan.
AI vetää maton alta monelta ennen hyväksi havaitulta käytännöltä tai toimintamallilta. Ei kannata pyristellä vastaan tai haikalla vanhojen aikojen perään. On sanomattakin selvää, että vanhat ajat eivät palaa - siinä missä ei markka, faksi tai nyrkkipyykkikään.
Kuten
Yamini Rangan
, HubSpotin CEO, opasti opiskelemaan lähtevää poikaansa tulevaisuuden tärkeimmistä taidoista:
”Be curious. Lean into change. Learn how to think.”
Jos AI:n toimintalogiikka ei ole entuudestaan tuttu, kannattaa katsoa,
HubSpotin perustajan ja CTO:n, Dharmesh Shahin,
puolen tunnin selkokielinen kiteytys aiheesta.
Ja jos HubSpotin uutuudet kiinnostelee, buukkaa keskustelutuokio tai tipauta viestiä!
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:35:48.901431+00,2026-01-30 08:35:48.901431+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
7ffd3342-fd06-41f8-9ccc-ff33822464e2,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/hubspotin-breeze-auttaa-myyntia-markkinointia-ja-asiakaspalvelua,"Näin HubSpotin Breeze auttaa myyntiä, markkinointia ja asiakaspalvelua","Tekoälytyökalut ovat usein irrallisia lisäosia, joihin data pitää erikseen syöttää. HubSpotin Breeze on erilainen: se toimii suoraan portaalin sisällä ja hyödyntää kaikkea olemassa olevaa dataa, mm. kontakteja, kampanjoita, asiakashistoriaa ja sisältöjä.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että apua saa siinä hetkessä, kun sitä tarvitsee, ilman välilehtien vaihtamista tai tietojen kopioimista.
Myynnille: priorisointia ja taustatukea myyntityöhön
Myyjän aika kuluu usein taustatyöhön: keneen kannattaa olla yhteydessä, mitä aiemmin on sovittu, miten muotoilla viesti. Breeze nopeuttaa jokaista näistä vaiheista.
Priorisointi
: Breeze käy läpi CRM-datan ja nostaa esiin liidit, jotka osoittavat ostosignaaleja – ovat vaikkapa avanneet tarjouksen tai vierailleet hinnoittelusivulla. Myyjä voi aloittaa päivän kysymällä Breezeltä: ""Näytä tärkeimmät liidit, jotka ovat aktivoituneet viimeisen viikon aikana.""
Valmistautuminen
: Ennen soittoa Breeze tiivistää yrityksen tilanteen muutamaan kohtaan: viimeisimmät kontaktit, keskustellut aiheet, katsotut sisällöt.
Viestintä
: Breeze ehdottaa personoituja viestejä aiemman vuorovaikutuksen perusteella. Myyjä tarkistaa ja lähettää – mutta ei aloita tyhjästä joka kerta.
Markkinoinnille: nopeammin analyysistä tuloksia tuovaan sisältöön
Markkinoinnissa aikaa kuluu tulosten analysointiin, johtopäätösten muotoiluun ja sisältöjen tuottamiseen eri kanaviin. Breeze lyhentää tätä ketjua.
Kampanja-analyysi
: Breeze voi tiivistää kampanjan tulokset – avausprosentit, toimivimmat kanavat, pullonkaulat – ja ehdottaa parannuksia. Analyysista pääsee suoraan uuteen versioon ilman datan siirtelyä.
Sisällöntuotanto
: Breeze auttaa ideoimaan näkökulmia, tuottamaan luonnoksia ja muokkaamaan sisältöjä eri kanaviin. Blogista syntyy uutiskirjeversio yhdellä pyynnöllä.
Personointi
: Kun viestejä halutaan räätälöidä eri segmenteille, Breeze voi tuottaa variaatiot ja myöhemmin auttaa tulkitsemaan, mikä versio toimi parhaiten.
Asiakaspalvelulle: nopeampaa ja tasalaatuisempaa palvelua
Asiakaspalvelussa yhdistyvät kiire ja vaihtelevat tilanteet. Breeze auttaa erityisesti kolmessa tehtävässä.
Tiivistäminen
: Kun tukitapaus sisältää pitkän viestiketjun, Breeze voi tehdä yhteenvedon: mikä on ongelma, mitä on kokeiltu, mitä asiakas odottaa. Uusi käsittelijä pääsee vauhtiin heti.
Vastausten luonnostelu
: Toistuviin kysymyksiin Breeze ehdottaa vastauspohjia, jotka noudattavat haluttua sävyä ja sisältävät tarvittavat ohjeet. Käsittelijä tarkistaa ja täydentää.
Automatisoitu ensilinja
: Breeze-pohjainen Customer Agent voi vastata yksinkertaisiin kysymyksiin itsenäisesti ja ohjata monimutkaisemmat tapaukset oikealle ihmiselle. Asiakkaat saavat vastauksen nopeammin, ja tiimi voi keskittyä haastavampiin tapauksiin.
Breeze Assistant ja Breeze Agent – mikä ero näillä on?
Breeze Assistant
on keskustelukumppani, jolta pyydät apua yksittäisiin tehtäviin: tiivistä tämä, kirjoita luonnos, analysoi tulokset.
Breeze Agentit
ovat prosesseja, jotka toimivat taustalla itsenäisemmin. Ne voivat esimerkiksi lähettää automaattisesti jatkoviestejä liideille, jotka täyttävät tietyt kriteerit, ja luoda tehtävän myyjälle, kun asiakas osoittaa ostoaikomusta.
Assistant on siis osaava tiimikaveri, jolta kysyt neuvoa. Agentti on prosessi, joka rullaa taustalla ja pyytää ihmistä mukaan silloin, kun tarvitaan.
Ennen Breezen käyttöönottoa
Muutama asia kannattaa miettiä valmiiksi:
Käyttöoikeudet
: HubSpotin asetuksista määritellään, ketkä pääsevät Breeze-ominaisuuksiin ja mitä dataa hyödynnetään.
Käyttötapaukset
: Missä prosesseissa haluatte hyödyntää Breezeä? Mitä teette edelleen itse? Tarvitaanko tarkistusvaihetta ennen lähetystä?
Pelisäännöt
: Kun tiimi tietää, mihin Breezeä käytetään ja mitä siltä odotetaan, käyttöönotto sujuu huomattavasti helpommin.
Tutustu myös HubSpotin muihin AI-ominaisuuksiin!
Vuoden 2025 uudistusten myötä HubSpot osaa hyödyntää myös strukturoimatonta dataa ja yhdistää sitä muihin datalähteisiin ja konteksteihin.
Lue lisää
Kokeile Breezeä käytännössä
Breeze ei korvaa ihmisiä, mutta se vapauttaa aikaa työhön, jossa ihminen on korvaamaton.
Jos Breezen hyödyntäminen on teillä vielä alkuvaiheessa tai harkitsette HubSpotin käyttöönottoa, jutellaan. Näytämme mielellämme, miten voitte hyötyä HubSpotista ja Breezestä.
Terhi Bergius
Terhi ideoi ja kirjoittaa sisältöjä, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että heidän kohderyhmilleen. Hän on kokenut sisällöntuottaja ja markkinoija, joka ei pelkää tarttua haastavaankaan aiheeseen.",2026-01-30 08:37:55.698712+00,2026-01-30 08:37:55.698712+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
8333580c-fb36-463a-b96b-f1ec80f99198,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/voiko-markkinoinnissa-kayttaa-tekoalylla-tuotettuja-materiaaleja,Voiko markkinoinnissa käyttää tekoälyllä tuotettuja materiaaleja?,"Generatiivisen tekoälyn yleistyminen on nostattanut vilkkaan keskustelun tekoälyyn liittyvistä tekijänoikeusrikkomuksista ja tekoälyllä luotujen teosten tekijänoikeussuojasta. Kiperä kysymys onkin, uskaltaako tekoälyllä tuotettuja materiaaleja käyttää markkinoinnissa ilman pelkoa tekijänoikeusrikkomuksista.
Osallistuin hiljattain Rastor-instituutin järjestämään webinaarin, jossa Castrén & Snellmanin it- ja teknologia-asioihin erikoistunut juristi Petteri Günther käsitteli useiden esimerkkien kautta tekoälyä ja sen avulla tuotettujen materiaalien tekijänoikeuksista.
Keskustelu generatiivisesta tekoälystä ja tekijänoikeuksista on jakautunut pääosin tekoälyn opettamiseen liittyviin tekijänoikeusrikkomuksiin ja tekoälyllä luotujen teosten tekijänoikeussuojan saamiseen. Tässä artikkelissa käyn läpi tekoälyyn liittyvien tekijänoikeuskiistojen problematiikkaa ja kerron oman näkemykseni, miten generatiivista tekoälyä voi turvallisin mielin käyttää markkinoinnissa.
Tekoälyyn liittyvän lainsäädännön nykytilaa olen käsitellyt toisessa artikkelissani.
Tekoälyjärjestelmän opettamiseen käytettyjen teosten tekijänoikeusrikkomukset
Tekijänoikeusrikkomuksiin liittyvät kiistat koskevat yleensä tiedonlouhintaa, jos tekijänoikeuksilla suojattua dataa on käytetty tekoälyohjelmien opettamiseen. Euroopan unionin
huhtikuussa 2019 antamalla DSM-direktiivillä
tekijänoikeuslainsäädäntöä mukautettiin muutoksiin, joita digitaalinen toimintaympäristö aiheuttaa taiteilijoille, levittäjille ja kuluttajille. Direktiivin pyrkimyksenä on turvata tekijänoikeudet ilmaisunvapautta tai muita perusoikeuksia rajoittamatta.
Direktiivin määritelmä on kuitenkin niin laaja, ettei se ainakaan suoraan kiellä tekoälyn opettamisesta julkisesti saatavilla olevien materiaalien avulla.
Petteri Günther
Güntherin mukaan Suomessa tekstin- ja tiedostonlouhintaa on säännelty DSM-direktiiviin pohjautuvan
tekijänoikeuslain artiklan 13 b perusteella
. Laissa todetaan, että ""se, jolla on laillinen pääsy teokseen, saa valmistaa siitä kappaleita ja säilyttää ne yksinomaan tekstin- ja tiedonlouhintaa varten, ellei oikeudenhaltija ole pidättänyt tätä oikeutta sopimuksin tai teknisesti"".
Amerikkalaisessa tekijänoikeuslainsäädännössä ei ole samanlaista tekstin- ja datanlouhinnan poikkeusta kuin Euroopassa, mutta siellä vedotaan usein
Fair use -doktriiniin
. Sen mukaan tekijänoikeudella suojattua materiaalia voi käyttää esimerkiksi kritiikin, kommentoinnin, uutisoinnin, opetuksen tai tutkimustyön yhteydessä. Juuri tämän Fair use -doktriinin perusteella esimerkiksi Google voitti
Google Books -projektiin liittyvän tekijänoikeuskiistan
.
Milloin tekoälyllä luotu teos saa tekijänoikeussuojan
Tekoälyavusteisten teosten tekijänoikeussuojan saamiseen liittyvät kiistat juontavat juurensa vuoteen 1962, jolloin alkoi
A. Michael Nollin “Gaussian-Quadratic” taideteokseen
liittyvä tekijänoikeuskiista. Kiista ratkesi Nollin hyväksi vuonna 1965, jolloin teos oli näytillä Howard Wise Galleryssä ja sai samalla virallisen tekijänoikeussuojan.
Tekijänoikeussuojan saamiseen liittyy vahvasti tekijä-käsite, joka voidaan artiklojen muotoilun perusteella tulkita viittauksena henkilöön. Tällöin katsotaan, että nimenomaan ihmisen täytyy tehdä luovat valinnat.
Käytännössä kysymys on siitä, tekeekö luovat valinnat ihminen vai kone.
Petteri Günther
On myös esitetty näkökantoja, että riittävän yksityiskohtaisten ohjeiden antaminen tekoälyjärjestelmälle tulisi riittää tekijänoikeuksien syntymiseen. Tällöin tekninen ohjelma nähdään vain työkaluna, jonka luomisprosessiin liittyy pieni määrä satunnaisuutta.
Generatiivisella tekoälyllä tuotettua taidetta voisi verrata esimerkiksi maalauksen roisketekniikkaan, jossa roiskeet ja valumat ovat jokseenkin satunnaisia – tai eivät ainakaan täysin taiteilijan hallittavissa.
Puhtaasti tekniseen välineeseen perustuvat jakolinjat eivät välttämättä ole pitkäkestoisia.
Petteri Günther
Vielä toistaiseksi generatiivista tekoälyä hyödyntävien teosten tekijänoikeussuojan saamiseen ei ole yksiselitteistä vastausta, mutta tekijänoikeussuojan saamiseen vaikuttavat aina omaperäisyys, tekijän eli ihmisen osallistuminen, ja paikalliset tekijänoikeuslait. Jos haluat varmistua tekoälyllä luomasi teoksen tekijänoikeussuojasta, kannattaa konsultoida asiaan perehtynyttä juristia.
Saako tekoälyllä generoituja materiaaleja käyttää yrityksen markkinoinnissa
Generatiivista tekoälyä käyttäessä on tiedostettava seuraavat seikat:
Jos tekoälyllä generoidun teoksen luomisprosessiin ei sisälly tarpeeksi luovia valintoja, teos ei voi saada tekijänoikeussuojaa. Tällöin kuka tahansa voi käyttää teosta vapaasti.
Useiden generatiivista tekoälyä hyödyntävien palveluiden käyttöehdoissa todetaan käyttäjien omistavan kaikki oikeudet materiaaleihin, joita he palvelussa tuottavat. Palvelut eivät kuitenkaan kerro selkeästi, mitä se käytännössä tarkoittaa.
Generoiduissa materiaaleissa piilee aina riski tekijänoikeusrikkomuksesta, jos palveluntarjoaja ei ole avoimesti ilmoittanut tekoälyn opettamiseen käytettyä datalähteitä. Vielä toistaiseksi on epäselvää, kuka tällöin on korvausvastuussa.
Loppukäyttäjien suojaamiseksi teknologiajätit IBM, Microsoft, Amazon, Getty Images, Shutterstock, Adobe ja viimeisimpänä ChatGPT:n kehittänyt OpenAI ovat julkisesti luvanneet
puolustaa käyttäjiään tekijänoikeuskiistoissa
. Pienemmät yritykset eivät välttämättä pysty tai uskalla luvata samanlaista turvaa, jos kävisikin niin hassusti, että yritykselle tehtäisiin ison luokan oikeushaaste.
Generatiivista tekoälyä voi käyttää lähes huoletta luonnosteluun, joiden pohjalta tekee itse lopullisen teoksen.
Jos kuitenkin haluaa pelata varman päälle, niin turvallisin vaihtoehto on käyttää pelkästään
Adobe Fireflyn
tai
Generative AI by Getty Images
in kaltaisia ohjelmia, joiden tekoälyn opettamiseen on käytetty pelkästään lisensoitua materiaalia.
Toni Talasjoki
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, tapahtumatuotannon ammattilainen ja piinkova projektipäällikkö. Suunnittelen ja toteutan nykypäivään soveltuvaa markkinointia, jossa alati vaihtuvat trendit ja nopea reagointi määrittävät suuntaviivat tekemiselle.",2026-01-30 08:29:54.246613+00,2026-01-30 08:29:54.246613+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
8483d523-5e36-49ea-9768-57fb5b94d845,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/hyva-paha-klikkiotsikko,Hyvä paha klikkiotsikko,"Klikkiotsikoista kannattaa puhua, jotta ymmärrämme eron hyvien ja huonojen otsikoiden ja sisältöjen välillä. Raflaavan otsikon takaa voi nimittäin löytyä bluffin sijaan aitoa asiaa.
Helsingin Sanomat ilmoitti hiljattain, että se luopuu klikkiotsikoista kaikissa kanavissaan. Nämä yliampuvat ja arvailuja herättävät otsikot pyrkivät maksimoimaan lukijoiden määrän, mutta usein ne myös pettävät yleisönsä katteettomalla sisällöllä. Pettymys on vahva tunne, jota mikään varteenotettava brändi ei halua herättää.
Klikkaamaan houkutteleva otsikko voi myös olla hyvä. Otsikko ja johdanto ovat laadukkaan sisällön tärkeimpiä elementtejä, koska niiden tehtävä on kertoa sisällöstä. Jos markkinointiviestinnän otsikot johtavat halutun liikenteen lisäksi sitoutumisiin ja konversioihin, ne palvelevat sekä lukijoita että markkinoijaa.
Minkälaiset otsikot ja sisällöt toimivat ja miten ne kannattaa tarjoilla kohderyhmilleen? Tässä copywriterin vinkit:
Hyvän klikkiotsikon ominaisuudet
Laadukas markkinointisisältö palvelee liiketoiminnan tavoitteita. Se tuottaa vastaanottajalleen arvoa ja saa aikaan haluttua toimintaa.
Yksittäisen sisällön suunnittelun voi hyvin aloittaa otsikosta ja sisällön jäsentelystä. Ensimmäistä otsikkoideaa ei kuitenkaan kannata lukita, ennen kuin sisältö on valmis.
Klikkaamaan houkutteleva otsikko on
Huomiota herättävä
Helppo ymmärtää
Kohderyhmälleen ajankohtainen tai inspiroiva
Lupaus sisällöstä ja sen tarjoamasta arvosta
Onko hyvä otsikko lyhyt vai pitkä?
Digitaalisia sisältöjä kulutetaan yhä enemmän mobiililaitteilla, joten otsikon pituus kannattaa pitää mahdollisimman tiiviinä. Pituutta tärkeämpi on kuitenkin kohderyhmää puhutteleva viesti.
Selkeässä otsikossa on yleensä subjekti, adjektiivi ja verbi. Silti tästä poikkeavakin otsikko voi toimia hyvin. Otsikko voi olla muodoltaan esimerkiksi
Kysymys
Väite
Toteamus
Ohje
Vinkki
Otsikosta olisi hyvä löytyä avainsana-analyysin perusteella tunnistettu, kohderyhmälle relevantti ja sisältöön oleellisesti liittyvä avainsana. Silloin sisällöllä on mahdollisuus löytyä hakukoneissa – jos myös itse sisältö vastaa otsikkoa.
Hakukoneet ja muut tekoälyä hyödyntävät palvelut ymmärtävät, mitkä sisällöt vastaavat tiedonhakijan kysymyksiin parhaiten
. Hakijalle relevantti kokonaisuus ratkaisee.
Arvokkaan sisällön anatomia
Digitaalisissa ympäristöissä toimiva otsikko on ensimmäinen prioriteetti. Tärkeitä ovat myös sisällön tiivistävä johdanto, metateksti sekä varsinainen sisältö.
Otsikon tapaan myös sisällössä vähemmän on yleensä enemmän. Kaikkea ei tarvitse kertoa kerralla, joten laaja kokonaisuus kannattaa pilkkoa helposti omaksuttaviksi osiksi.
Kohderyhmälleen hyödyllinen, ajankohtainen tai inspiroiva sisältö kiinnostaa ja vahvistaa brändiin sitoutumista. Myös viihdyttävä sisältö voi tarjota uutta tietoa tai näkökulmia ja olla vastaanottajalleen arvokas. Parhaiten palvelevat markkinointisisällöt suunnitellaan auttamaan vastaanottajaa tietyssä
osto- tai palvelupolun
vaiheessa.
Valitse sisältömuodot ja kanavat
Sopivan sisältömuodon ja kanavan valita riippuu
kohderyhmästä ja mihin ostopolun vaiheeseen sisältö on suunniteltu
. Tässä kohdassa enemmän voi olla enemmän. Hyvää sisältöä kannattaa rikastaa ja hyödyntää eri pituisina ja eri muodoissa: tekstinä, podcastina, videona, infograafina ja niin edelleen. Silloin myös otsikointia kannattaa varioida.
Kiinnostavakaan sisältö ei leviä itsestään. Se kannattaa julkaista ja jakaa kaikissa kohderyhmälle relevanteissa kanavissa sopivin saattein. Näin myös omat joukot ja kumppanit voivat levittää viestiä eteenpäin.
Sisällön orgaanisen levittämisen tueksi sopivat mainonta ja vaikuttajayhteistyö. Digitaalisten kanavien lisäksi perinteisemmät keinot – radiomainonta, printtimediat ja suoraposti voivat toimia.
Sisällöntuottajan muistilista
Tyylilajista, sisältömuodosta ja varsinaisesta sisältöpihvistä riippumatta hyvä markkinointisisältö lunastaa otsikon lupaukset ja täyttää seuraavat kriteerit:
Helposti ymmärrettävä ja uskottava
Rakenteeltaan selkeä
Visuaalisesti mielenkiintoinen
Teknisesti toimiva
Ajan tasalla
Toimintaan aktivoiva
Kerran julkaistun sisällön ei tarvitse pysyä ennallaan, mutta toimivaa otsikkoa ei kannata vaihtaa. Kokonaisuuden toimivuutta kannattaa seurata ja analysoida eri muodoissa ja kanavissa korjausliikkeiden tekemiseksi. Parhaiten toimivien sisältöjen ajantasaisuudesta kannattaa pitää huolta!
Panosta toimivaan sisältöön
Lue lisää markkinointisisältöjen tuotannosta ja ota yhteyttä!
Lisää sisällöntuotannosta
Terhi Bergius
Terhi ideoi ja kirjoittaa sisältöjä, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että heidän kohderyhmilleen. Hän on kokenut sisällöntuottaja ja markkinoija, joka ei pelkää tarttua haastavaankaan aiheeseen.",2026-01-30 08:35:08.718793+00,2026-01-30 08:35:08.718793+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
8a21bcce-5227-491b-b074-42bcf6e0f11f,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/sijoita-ikivihreisiin-sis%C3%A4lt%C3%B6ihin,Sijoita ikivihreisiin sisältöihin,"Digimarkkinointi kohkaa paljolti trendien ja ajankohtaisten aiheiden parissa. Aikaan ja trendikkäisiin puheenaiheisiin kiinnittyvät kampanjat, uutiset ja artikkelit tekevät usein messeviä piikkejä kävijöitä mittaaviin käyriin. Monet sisällöt syntyvät kuitenkin päivänkorennoiksi, lentävät komeasti hetken ja hiipuvat sitten pois.
Mutta on olemassa myös toisenlaista sisältöä – sellaista, joka ei vanhene viikossa tai kuukaudessa. Sellaisia ovat evergreen-sisällöt, digitaalisen markkinoinnin ahkerat lapiomiehet. Niiden julkaisu ei ehkä saa aikaan huimaa somehaippia, mutta ajan kanssa niiden kaivamaa uomaa myöten tulee tulosta.
Miksi ikivihreää?
Se toimii kuukausia tai vuosia ilman sen suurempia muutoksia
Sijoittuu usein hyvin Googlessa ja säilyttää paikkansa, samalla pitkän hännän hakutermit ovat kuin pieni briiffi: ne ohjaavat (tekoäly)malleja ymmärtämään, mitä todella haetaan, miksi ja missä tilanteessa. Näin saat vastauksia, jotka eivät ole vain oikeita – vaan myös relevantteja, hyödyllisiä ja käyttökelpoisia.
Tuo konversioita – usein osa asiakkaan ostopolkua (esimerkiksi opas tai FAQ-sivu)
Tukee muita sisältöjä
Miten tunnistat evergreen-sisällön?
Ikivihreä tarkoittaa alunperin kasvia, joka on ainavihanta eli joka ei pudota lehtiään talveksi. Urbaanimmassa kielenkäytössä se merkitsee esimerkiksi iskelmää, joka toimii aina vain ja jonka uudet sukupolvet ottavat osaksi omaa mielenmaisemaansa.
Markkinoinnissa ikivihreä sisältö käsittelee sellaista kysymystä, tarvetta tai ongelmaa, joka on aina olemassa eikä vanhene. Tarkka aihe riippuu tietysti toimialasta!
Ainavihantoja sisältöjä ovat mm.
Perusprosessien tai palveluiden kuvaukset
Vinkkilistat ja tarkistuslistat
Termisanastot
Oppaat
Tutoriaalit
Usein kysytyt kysymykset
Ja otsikot voisivat olla esimerkiksi tälläisiä:
Mitä tarkoittaa palvelunhallinta IT:ssä?
Näin laadit tehokkaan sähköpostikampanjan!
10 vinkkiä parempaan etäpalaveriin
Kurkkaa täältä,
miten muotoilla otsikko, joka saa klikkaamaan
, mutta ei ole klikkiotsikko!
Kehitä evergreen-sisältöjä näin
Ideoi. Kysy asiakaspalvelultasi ja myynniltä mitä heiltä jatkuvasti kysytään. Analysoi sivustosi hakusanadataa ja selvitä millä termeillä sisältöjä etsitään ja millä ne löytyvät. Tarkista myös mistä kilpailijasi puhuvat ja mitä heiltä kenties puuttuu.
Suunnittele ja tuota. Kirjoita selkeästi ja ymmärrettävästi, tee sisällöstä helppo lukea ja silmäillä – otsikot, väliotsikot ja listat auttavat.
Havainnollista kuvilla, infograafeilla ja käytännön esimerkeillä.
Optimoi hakukoneille. Mieti millä sanoilla tai
pitkän hännän hakutermeillä
kohderyhmä hakee tietoa. Luo sisäisiä linkkejä muuhun sisältöösi ja huolehdi, että metatekstit ja otsikot ovat just jetsulleen kunnossa.
Optimoi  tekoälylle.
Julkaise ja jakele. Valkkaa ikivihreille sisällöille looginen paikka. Sellainen voi olla esimerkiksi sivustosi “Tietopankki” tms. Ja koska kyse on ikivihreästä suosikista, se ei kulu käytöstä. Linkitä se siis uutiskirjeisiin ja jaa säännöllisesti somessa.
Seuraa ja päivitä. Katso säännöllisesti miten sisältö sijoittuu hakukoneissa ja analysoi miten se toimii. Tarkista sen ajantasaisuus esim. vuosittain ja tee tarvittaessa pieniä korjauksia ja päivityksiä.
Tee oma sisältökalenteri myös ikivihreille sisällöille. Voit myös antaa kullekin sisällölle oman vastuuhenkilön, joka huolehtii sen päivittämisestä. Muista hyödyntää sisältöjä osana
pilarisivuja
ja
automaatioketjuja
!
Aloita pienesti. Valitse vaikka kolme yleisintä kysymystä tai prosessia ja tee niistä evergreen-sisällöt – ja seuraa, mitä pidemmällä tähtäimellä tapahtuu.
Kun haluat jutella lisää ikivihreistä – oli kyse sitten Satumaa-tangosta tai blogiartikkeleista –
nakkaa viestiä
!
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:35:20.639809+00,2026-01-30 08:35:20.639809+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
8b3bc979-1849-49a3-a4a6-79ce837a043e,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/account-based-marketing-on-erinomainen-markkinointistrategia,Account-Based Marketing on erinomainen markkinointistrategia,"Mitä tarkoittaa Account-Based Marketing (ABM)
Account-Based Marketing tarkoittaa strategiaa, jossa myynnin ja markkinoinnin resurssit kohdistetaan systemaattisesti valittuihin, parhaiten sopiviin ja arvokkaimpiin asiakkuuksiin. Toimivan ABM-strategian kannalta tärkeimpiä elementtejä ovat vahva asiakastuntemus sekä myynnin ja markkinoinnin yhteiset pelisäännöt.
ABM-strategian tavoitteena on kommunikoida valituille asiakkuuksille ikään kuin ne olisivat yksittäisiä markkinoita. Personoimalla ostopolun, viestinnän, sisällön ja kampanjat pystyt todennäköisesti parantamaan markkinointiin sijoitetun pääoman tuottoprosenttia (ROI) ja kehittämään asiakasuskollisuutta.
ABM-strategia ei ole pelkkää uusasiakashankintaa eikä pelkkää lisämyyntiä olemassa oleville asiakkuuksille – se on molempia.
ABM-strategian perusteet
Toimivaan ABM-strategiaan liittyy aina kolme asiaa, jotka määrittävät strategian onnistumista.
Myynnin ja markkinoinnin yhteiset pelisäännöt
Kun puhutaan ABM-strategiasta, myynti- ja markkinointiosaston välistä suhdetta ei voi liikaa korostaa. Jotta strategiasta saadaan pieninkin ilo irti, myynnin ja markkinoinnin on luettava samaa sääntökirjaa.
ABM-strategiaa käytettäessä myynti- ja markkinointiosaston on sovittava resurssien kohdennuksesta, sovittava selkeät roolit ja vastuualueet asiakkaiden saumattoman palvelun varmistamiseksi, sekä määritettävä yhteiset onnistumisen mittarit.
Lue, kuinka parannat yrityksesi tulosta myynnin ja markkinoinnin synergialla.
Systemaattinen valintaprosessi
Ihanteellisen asiakasprofiilin luominen on ABM-strategian perusta. Asiakasprofiilin luomiseen tulee aina osallistaa liiketoimintajohdon lisäksi myös myynti- ja markkinointiosastojen edustajia. Ihanteellista asiakasprofiilia määrittäessä tulee huomioida ainakin seuraavat parametrit:
Talous – kuinka paljon myyntiä asiakas parhaillaan mahdollistaa.
Skaalautuvuus – onko asiakkuudessa potentiaalista kasvua tulevaisuudessa.
Kilpailu – kuinka paljon suoraa kilpailua kohdistuu tiettyyn asiakkuuteen.
Yhdessä määriteltyjen parametrien avulla arvokkaimmat asiakkaat valitaan systemaattisen kaavan mukaan, eivätkä henkilökohtaiset mielipiteet vaikuta kohdeasiakkaiden valintaan.
Markkinoille valmistautuminen
Kun myynti- ja markkinointiosasto on saatu samalle sivulle ja kohdeasiakkaat on valittu, tulee seuraavaksi tehdä markkinoilletulosuunnitelma.
Suunnitelman tarkoitus on käydä läpi asiakkaan koko ostopolku. Tätä varten koko tiimin tulee ymmärtää kuinka asiakas etenee ABM-strategian mukaisessa myyntiprosessissa.
Markkinoilletulosuunnitelmaa tehtäessä on mahdollista havaita puutteita, joita voidaan vielä kehittää (puutteellista tietoa, heikkoa viestintää tai eriäviä toimintamalleja).
Inbound-menetelmä ja ABM-strategia
Inbound-menetelmää ja ABM-strategiaa ei tule sekoittaa keskenään. Inbound-menetelmän perusteet ovat melko laajat – tavoitteena on auttaa asiakkaita saavuttamaan heidän tavoitteensa tarjoamalla heille oikeita ratkaisuja, oikeassa paikassa ja oikeaan aikaan. Inbound-menetelmän Flywheel-mallin mukaan jokaisen asiakkaan kanssa pyritään rakentamaan kestäviä asiakassuhteita palvelemalla asiakasta myös kaupanteon jälkeen.
Inbound-menetelmä luo perustan ABM-strategialle vahvan asiakastuntemuksen, ostopolkuajattelun ja sisältömarkkinoinnin osalta. ABM-strategiassa edellä mainituista osa-alueista otetaan kaikki tehot irti tuottamalla vahvasti personoitua sisältöä valituille kohdeasiakkaille.
Hyödyntämällä ABM-strategiaa osana Inbound-menetelmää saat sisällöillesi kaksi käyttötarkoitusta – luot personoitua lisäarvoa valituille kohdeasiakkaille ja tuotat yksityiskohtaista markkinointisisältöä, joka houkuttelee uusia asiakkaita.
Milloin ABM-strategia toimii parhaiten
ABM-strategiaa kannattaa harkita, jos kohderyhmäsi on rajallinen, myyt kallista tuotetta tai palvelua, tai myyntineuvotteluissa on mukana ostotoimikunta. ABM-strategiassa korostuu vahva asiakasymmärrys ja sitä kautta personoidun sisällön tuottaminen. ABM-strategia sopii haastavempiin ostopolkuihin, jotka vaativat enemmän resursseja.
Rajallinen kohderyhmä
Jos pystyt myymään tuotetta tai palveluasi vain rajalliselle kohderyhmälle omalla markkina-alueellasi, ABM-strategian avulla voit kohdistaa lähes kaikki resurssit liiketoimintasi kannalta tärkeimpiin asiakkaisiin.
Kallis tuote tai palvelu
Jos tuotteesi tai palvelusi on suuri budjetillinen panostus ja vaatii yleensä talousosaston hyväksynnän, voit tuottaa sisältöä, joka todentaa tarjoamasi lisäarvon. Tällainen sisältö voi olla esimerkiksi toimialakohtainen analyysi, tuloslaskuri tai tuotevertailu.
Myyntineuvotteluissa on mukana ostotoimikunta
Jos myyntineuvotteluissa on usein mukana kolmen tai useamman henkilön ostotoimikunta, ABM-strategia auttaa sinua tunnistamaan ostotoimikunnan jokaisen henkilön roolin ja tarjoamaan heille vastauksia heille tärkeästä näkökulmasta
ABM-strategiasta apua nykypäivän haasteisiin
Markkinoinnin kilpailun koventuessa, maksetun digimainonnan kallistuessa ja budjettien kiristyessä ABM-strategia voi auttaa yritystäsi menestymään. Kohdistamalla markkinointiasi ja kehittämällä myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä voit saada enemmän tehoja irti markkinointibudjetista.
Sisältömarkkinoinnin haasteena sisällön tulva
Earthweb.comin marraskuussa 2022 päivitetyn statistiikan mukaan
maailmassa on yli 600 miljoonaa blogia ja yli 1,9 miljardia verkkosivustoa
. Tämän lisäksi maailmassa julkaistaan joka päivä ​​yli 6 miljoonaa blogikirjoitusta.
Kilpailua on siis valtavasti.
Vahvan asiakastuntemuksen ja ABM-strategian avulla oman sisältösi kohdentaminen yritystoiminnan kannalta tärkeimmille asiakkaille voi kuitenkin olla hivenen helpompaa. Tuottamalla hyvin tarkasti personoitua sisältöä pystyt tarjoamaan asiakkaillesi kilpailijoitasi enemmän tarttumapintaa.
Personoitu ostopolku entistä suuremmassa roolissa
Tutkimusten mukaan tyypillinen
nykypäivän asiakas on kulkenut jo 80% ostopolusta ennen ensimmäistä keskustelua myyntiedustajan kanssa
. Jos onnistut erottumaan sisältötulvan seasta ja saat äänesi kantamaan kohdeasiakkaillesi saakka, sinun pitää myös pystyä tarjoamaan personoitua palvelua ostopolun jokaisessa vaiheessa. Tämä tarkoittaa sitä, että kohdeasiakkaasi löytää tietoa käyttämistään kanavista ja saa palvelua sekä tekee kaupat valitsemallaan tavalla.
Maksetun mainonnan hinnannousu vuonna 2022
Koronapandemiasta alkaneen digimarkkinointibuumin myötä
digimainonnan kustannukset ovat moninkertaistuneet
, kun maksavia mainostajia on aina vain enemmän. Alla pikainen katsaus huhtikuussa 2022 julkaistuista tilastoista.
Metan tuhannen näyttökerran hinta (CPM) nousi 61 % vuotta aiemmasta
TikTokin tuhannen näyttökerran hinta (CPM) nousi huimat 185 % vuotta aiemmasta
Googlen ohjelmallisen display-mainonnan hinnat nousivat 75 % ja hakumainosten napsautuskohtaiset hinnat (CPC) nousivat 14 % vuotta aiemmasta
Amazonin sponsoroitujen tuotteiden napsautuskohtaisen hinnat (CPC) nousivat 14% vuotta aiemmasta
Kuten sisältömarkkinoinnin kilpailun kohdalla, myös maksetussa mainonnassa tehokkuutta voi lähteä hakemaan entistäkin tarkemmalla kohdennuksella. ABM-strategian avulla kohdistat mainosbudjettiasi pääosin vain niihin asiakkaisiin, joilla on yrityksesi liiketoiminnan kannalta suurin merkitys.
Account-Based Marketing tiivistetysti
Luo organisaatiollesi yhteinet pelisäännöt, joiden mukaan ABM-strategiaa lähdetään toteuttamaan.
Valjasta ABM-tiimi myynnin ja markkinoinnin resursseista. Nyrkkisääntö on, että yksi markkinoija voi tukea maksimissaan 10 henkilön myyntitiimiä.
Määrittele parametrit, joiden perusteella luot ihanteellisen kohdeasiakasprofiilin.
Tee markkinoilletulosuunnitelma. Suunnitelma auttaa ABM-tiimiä kartoittamaan tavoiteltavaa kohdeyleisöä ja mitä sisältöä heidän on tuotettava voidakseen ottaa yhteyttä tähän yleisöön. Suunnitelma auttaa tiimiä myös havaitsemaan mahdollisia puutteita tai ongelmakohtia.
Tavoita kohdeyleisösi Inbound-metodologian tavoin. Jos tarvitset lisäkontakteja, selvitä missä ihanteelliset kohdeasiakkaasi ovat tällä hetkellä etsimässä ratkaisuja ja varmistaa, että yrityksesi on näkyvissä ja edustettuna kyseisissä paikoissa.
Palvele koko ostokomiteaa tuottamalla proaktiivisesti sisältöä kaikille mahdollisille tahoille, jotka ovat osana ostoprosessia.
Mittaa ja analysoi tuloksia.
Kehitä prosessia datan ja automaatioiden avulla.
Haluatko jutella aiheesta asiantuntijan kanssa?
Varaa tästä aika Antin kalenteriin 📆 ➡️
Toni Talasjoki
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, tapahtumatuotannon ammattilainen ja piinkova projektipäällikkö. Suunnittelen ja toteutan nykypäivään soveltuvaa markkinointia, jossa alati vaihtuvat trendit ja nopea reagointi määrittävät suuntaviivat tekemiselle.",2026-01-30 08:27:38.027657+00,2026-01-30 08:27:38.027657+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
8b65ee44-82e5-400c-88e1-f32f36250b56,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/mita-merkittavaa-tapahtuu-modernin-markkinoinnin-ja-myynnin-maailmassa-tana-vuonna-ain-lisaksi,Kasvumarkkinointi 2025 - mitä merkittävää tapahtuu modernin markkinoinnin ja myynnin maailmassa tänä vuonna (AI:n lisäksi)?,"Dataohjattavan kasvumarkkinoinnin johtava teknologiatalo HubSpot julkaisi vastikään vuosittaiseksi perinteeksi muodostuneen The State of Marketing 2025 -raporttinsa. Miltä tulevat kuukaudet nyt sitten näyttävät Bostonista katsottuna? Tai oikeastaanhan kyse ei ole pelkästään HubSpotin näkemyksistä. Taustalla on kyselytutkimus n. 1200 markkinoinnin ammattilaisen näkemyksistä. Vastaajia on kattavasti yhteensä 24 toimialalta Pohjois-Amerikasta, Euroopasta, Aasiasta ja Australiasta. Alla muutama kiinnostava nosto teemoista ja kokonaisuuksista, jotka koskevat syvästi ainakin markkinoinnin ja myynnin kenttää.
1. AI, AI, AI
Tekolystä on ehkä jauhettu jo sokerisin maku pois, mutta se ei silti tarkoita sitä, etteikö tekoälyn merkitys olisi kasvamaan päin. Sitä se todella on ja kiihtyvällä tahdilla. Nyt kun kiinalaisetkin ovat tökkäisseet syömäpuikkonsa soppaan, ottaa kehitys taas entistä kovempia kierroksia. Deepseek ja Alibaban Qwen ovat kilparavissa mukana. Kehitysresurssit eivät ole ihan kohta loppumassa.
Ollaan tultu jo kauas siitä generatiivisen tekoälyn alkuvaiheen ihmettelystä, kun naureskeltiin ChatGPT:n lapsuksille. Tekoäly tulee muuttamaan kaiken, halusimme tai emme. Ja niinhän teknologiset innovaatiot ovat aina tehneet. Tuli, ruuti, väkipyörä, kyntöaura, höyrykone, painokone, penisilliini, rokotukset, sähkö, internet jne. Aina on ensin ihmetelty ja oltu vastahankaisia, kun tavat ja tottumukset ovat muuttuneet pakon edessä. Ja kun varhaisten omaksujien vanavedessä isot massat pääsevät kokemaan itse innovaatioiden tuomat hyödyt, ei taakse enää vilkuillakaan.
Markkinoinnin ja myynnin osalta tekoäly on jo tarjolla myös muillekin kuin vain varhaisille omaksujille. HubSpot tarjoaa uudenlaisia näppäriä ominaisuuksia hyödyntää tekoälyä käytännön työssä.
Markkinoija voi aidosti tehostaa työtään tekoälyn avulla.
Tekstistä voidaan generoida videoita, tuotedemoja, presentaatioita ja podcastejä. HubSpot tarjoaa tähän suoraan työkalunsa sisällä uusia käteviä ominaisuuksia
(Text to Video AI Generator; Content Remix)
.
Tekoäly generoi raportteja myynnistä, liideistä tai kampanjan performoinnista
(HubSpot Breeze Copilot).
Sisällöntuotanto ja some-kampanjointi saa isot apukädet HubSpotin näppäristä “agenteista”
(Breeze Content Agent ja Breeze Social Media Agent).
HubSpotin tulokulma tekoälyn hyödyntämiseen on itsessään erittäin kiinnostava. Tekoäly ei ole erillinen kikkare vaan elimellinen osa arjen työtä. Kun tekoäly on rakennettu suoraan oman CRM:n ja kriittisen asiakasdatan kylkeen, on sitä mahdollista hyödyntää ennenäkemättömän käytännöllisillä tavoilla. Lue lisää aiheesta tästä blogista:
HubSpot ottaa etumatkaa AI:n avulla.
2. Aitous, arvot ja brändi
Kyllä, aitous nostaa kirkasotsaista päätään. Osa tekoälyavusteisesti tuotetusta sisällöstä on aitoa, laadukasta ja ammattimaista, osa taas ei. Mietityt, laadukkaat ja autenttiset sisällöt näyttäytyvät heikkolaatuista tauhkaa vasten entistäkin laadukkaammilta - riippumatta siitä, onko niiden tuottamisessa hyödynnetty tekoälyä vai ei.
Aitous tai laatu ei ole suinkaan vastakohta uuden teknologian avulla tuotetuille sisällöille
Tähän liittyykin yksi yleinen väärinymmärrys. Jos yksittäinen tekijä tuottaa huonoa jälkeä AI:n avulla, ei vika ole AI:ssa. Onhan kaikenlaista huttua tuutattu maailmalle jo sulkakynien aikaan, paljon ennen tekoälyä. Nyt sitä saa tekoälyn avulla vaan helpommin tuutista ulos. Voi toki olla, että ilman tekoälyä, olisi kynnys tuotoksen aikaansaamiseksi ollut liian korkea ja tuotos olisi jäänyt kokonaan tekemättä.
Tekoälyn hyödyntämisessä yksi tunnistettu riski on tuotettujen sisältöjen linjattomuus. Kuvien generointi on nopeaa ja helppoa. Vaikeampi asia on rakentaa eheä ja yhdenmukainen kuvasarja, joka on vielä brändin mukainen. Kokonaisuuden hallinta vaatii erilaista osaamista kuin promptailu.
Toisaalta tekoälyn avulla voidaan entistä tarkemmin ajoittaa ja personoida kohtaamisia. Personoidut ja oikea-aikaiset kohtaamiset taas rakentavat asiakaskokemuksesta palkitsevan ja eheän. Ja kun kohtaamiset ovat sisällöltään brändinmukaisia, positioivat brändiä johdonmukaisella tavalla ja tukevat valittua SEO-strategiaa, alkavat yksittäiset teot kumuloitua joksikin suuremmaksi.
On hyvä kysymys, saako laadukasta sisältöä enää tulevaisuudessa tuotettua ilman tekoälyosaamista. Eihän aitoa laatua ole koskaan aiemminkaan syntynyt siitä, ettei tekijä hallitse työkaluja tai ymmärrä saatavilla olevaa teknologiaa.
Aitouden konsepti on hankala. Helposti harhaudutaan ajattelemaan, että vanhat tuotantotavat ovat aitoja ja uudet epäaitoja. Jokainen voikin kysyä itseltään, että missä kohtaa teknologisen kehityksen historiaa aitouden raja kulkee.
Eivät teknologia tai innovaatiot itsessään takaa tai tuhoa aitoutta. Teknologia mahdollistaa täysin uudenlaisia tekniikoita ja tekotapoja, jotka eivät ilman tekoälyä olisi edes olemassa. Eivät valokuvat olleet sen aidompia tai parempia
camera obscuran
aikaan eikä vaikkapa maalaustaide aidompaa ennen
chiaroscuron,
valon ja varjon kuvaamisen, keksimistä. Eikä
Gutenberg
pilannut kirjallisuutta vaikka painotekniikka mahdollistikin ennennäkemättömän tehokkaan ja tasalaatuisen teknisen tuotannon.
Teknisen toteutustavan sijaan on syytä katsoa itse sisältöä
Laatu, aitous ja arvot kasvattavat merkitystään asiakaskokemuksessa ja brändityössä
. Arvot näkyvät esimerkiksi brändin sosiaalisen vastuun kantamisena. Kun aihe resonoi kohdeyleisössä, tekee se brändistä relevantimman.
Asiakaskokemus kulkee käsi kädessä brändin kanssa. Kumpikin rakentuu vastaanottajan mielessä kaikkien kohtaamisten summana. Ei auta huutaa
""vastuullisuutta""
yhtäällä, jos tekee jotain aivan muuta toisaalla. On tärkeää, että oman linjan ja arvojen takana seistään järkkymättä, niin lupausten kuin konkreettisten tekojenkin kohdalla.
Brändin ja asiakaskokemuksen kannalta on olennaista, että kohtaamiset ovat eheä kokonaisuus. Jos jokainen jalkautus on hieman erilainen ja sojottaa vähän eri suuntaan kuin edellinen, on myös kokemus kaikkea muuta kuin eheä.
HubSpot kysyi 1200 markkinointi-ihmiseltä, mihin suuntaan markkinointi toimialana muuttui vuonna 2024 (HubSpot / The State of Marketing 2025)
Aitouden merkityksen kasvua tukee myös se, että yritysten kohdeyleisöt muodostuvat enenevissä määrin uusista sukupolvista. Päättävissä asemissa olevat uudet sukupolvet edellyttävät tuotteilta ja palveluilta muutakin kuin halpaa hintaa.
3. Päättäjät vaihtuvat
Maailma muuttuu. 1990-luvun lopulla syntynyt Z-sukupolvi on jo noussut  päättäviin asemiin, ei pelkästään omissa B2C-kulutuspäätöksissä vaan myös yrityksissä ja B2B-päätöksissä. Sotien jälkeen syntyneiden boomereiden, samoin kuin vielä vuosina 1965-1980 syntyneiden X-sukupolven edustajien kosketuspinta maailmaan oli tyystin erilainen. Maailma oli analoginen ja tv lineaarinen. Oli eheä yhtenäiskulttuuri ja todellisuus “suurten kertomusten” kehystämä.
Pirstaloituneeseen digitaaliseen todellisuuteen kasvaneet milleniaalit (s. 1981-1996) ja Z-sukupolvi hahmottavat maailman eri tavalla ja erilaisena. Päättäjiä ei enää kattavasti tavoita Hesarin etusivun mainoksella. Digitaaliseen mediaympäristöön kasvaneet sukupolvet ovat lisäksi aivan toisella tavalla vaativia eettisten ja ekologisten kysymysten osalta.
Deloitten mukaan 64% Z-sukupolven edustajista and 63% milleniaaleista on halukkaita maksamaan enemmän ekologisesti kestävistä tuotteista. Ja neljäsosa heistä on ilmoittanut, että yritysten kestämättömät toimintatavat ovat vaikuttaneet heidän B2B-päätöksiinsä. Arvot ohjaavat päätöksentekoa entistä enemmän.
HubSpotin haastattelemat 1200 markkinointi-ihmistä tavoittelee yhä nuorempia kohderyhmiä (HubSpot / The State of Marketing 2025).
4. Mediakenttä muuttuu: uudet totuuden torvet
Vuoden 1981 jälkeen syntyneet milleniaalit sekä Z-sukupolvi etsivät totuutensa ihan jostain muualta kuin vanhempansa aikoinaan. Helsingin Sanomat, Yle tai Arvi Lind saattoi merkitä heidän vanhemmilleen objektiivista totuutta. He itse luottavat yhä useammin influenssereihin ja löytävät tietonsa Instagramista, Youtubesta ja TikTokista. Todennäköisesti myös medialukutaito ja terve kyseenalaistamisen kyky ovat kehittyneet harppauksin sitten maailmansotien.
Sosiaalisen median osaaminen onkin ratkaisevassa roolissa myös vaikkapa politiikassa.
Donald Trump
tai
Sanna Marin
tuskin olisivat tavoittaneet kannattajiaan ilman sosiaalisen median taitavaa hyödyntämistä. Kuvaavaa on, että suosituimpien vaikuttajien seuraajamäärät ovat moninkertaisia suurimpien perinteisten “valtamedioiden” lukijamääriin verrattuna. Sanna Marinilla on pelkästään Instagram-seuraajia yli miljoona. Se tekee Marinista
Helsingin Sanomia
suuremman median lukija/seuraajamäärällä mitattuna.
Marin on kuitenkin seuraajamäärällä mitattuna vasta sijalla 22795 (Instagramin vaikuttajaranking) ja näin ollen mikroskooppisen pieni peluri verrattuna niihin vaikuttajiin, joiden julkaisut tavoittavat satoja miljoonia silmiä ja korvia. Esimerkiksi
Cristiano Ronaldolla
on
yhteensä
huikeat
836 miljoonaa seuraajaa eri some-alustoilla. Suuri osa maailmasta näkee, kun Ronaldo dippaa Dropin altaaseen Suomen Lapissa tai kun Ronaldo kieltäytyy Coca-Colasta lehdistötilaisuudessa.
Pirstaleisessa mediakentässä suurten influenssereiden ohella meidän jokaisen omaa kuplaa täyttävät monet mikro- ja nanovaikuttajat, joita algoritmit valikoivat tarjolle tukemaan kuplamme homogeenistä eheyttä. Siinä missä markkinoija kykeni ennen ostamaan yleisönsä parilta suurelta medialta, on nyt tunnettava lukuisia medioita, hallittava algoritmien toimintalogiikka ja osattava rakentaa sisällöltään johdonmukainen brändi, jos haluaa tulla löydetyksi oikeassa kontekstissa.
Tämäkin vaatii ihan uudenlaisia taitoja. Onneksi tekoäly pystyy tässä auttamaan ja myös ihan tavallisella keskinäppärällä ihmisellä on mahdollisuus pärjätä tässä pirstaloituneessa maailmassa.
5. Sisällöntuotannon vaatimustasot kasvavat
On kuvaavaa, että HubSpotin tutkimasta 1200 markkinointipäättäjästä niin moni näkee erilaiset sisältöammattilaiset rekrytoinnin ykkösprioriteettina vuonna 2025.
Sisällöntuotannon osaajille on tulevaisuudessa kysyntää.
Yksisuuntaisen
one size fits all
-markkinoinnin aikakausi on ohi. Enää ei riitä, että paukuttelee henkseleitä ja väittää itsestä suuria Hesarin etusivun mainoksessa. Uskottavaa brändiä on mahdoton rakentaa ilman, että on aktiivisesti mukana niissä kohtaamispisteissä, missä kohdeyleisö hakee tietoa, keskustelee, samastuu, haastaa, ihastuu, vihastuu ja tekee ratkaisuja. Omien digitaalisten kanavien lisäksi yritysten on oltava luontevasti läsnä myös niissä kanavissa, missä heidän asiakkaansa elävät: Google, YouTube, LinkedIn, X, Instagram, Facebook, TikTok jne.
Tämä muutos tarkoittaa myös uudenlaisia sisällöntuotannollisia valmiuksia. On hallittava sisällön tuottaminen tähän uuteen maailmaan. Ei riitä, että osaa kirjoittaa yhdyssanat oikein ja onnistuu laittamaan pilkut oikeisiin paikkoihin. Eikä riitä sekään, että osaa tuottaa retorisesti puhuttelevaa sisältöä. On lisäksi ymmärrettävä, mitkä ovat ne sisältöteemat, joilla on mahdollista nousta hakukoneissa ja tulla ylipäänsä löydetyksi. On ymmärrettävä, millä teemoilla kilpailijat ovat liikkeellä ja mitä ovat ne taistelut, jotka on mahdollista voittaa. On osattava rakentaa sisältöstrategia kohderyhmäymmärrykseen pohjaten. On myös kyettävä personoimaan viestit paitsi oman kohdeyleisön mukaisiksi myös sellaisiksi, että hakukoneiden algoritmit osaavat tarjoilla ne oikeille ihmisille oikeassa hetkessä. Homma on muuttunut moniulotteisemmaksi.
Mitä tulee ilmaisutapoihin, HubSpotin raportin mukaan tekstivetoisen ilmaisun rinnalla laadukas visuaalinen kerronta ja tarinallisuus kasvattavat yhä edelleen merkitystään.
Ja niin tekee myös audio. Podcastit ovat löytäneet yleisönsä.
Sisällön tekijöiden on korkea aika ottaa uudet temput haltuun. Onneksi tekoäly jeesaa tässäkin.
Lopuksi
Maailma muuttuu. HubSpotin tutkimuksen vastaajista 92% kertoo, että tekoäly on jo vaikuttanut heidän työhönsä. On varmasti parempi nähdä muutos mahdollisuutena mieluummin kuin uhkana ihan jo sen vuoksi, että peruutusvaihdetta ei ole tarjolla. On selvää, että ne jotka osaavat hyödyntää sekä luomuälyn että tekoälyn parhaat puolet, voittavat tässä murroksessa.
Luomuälyn vahvuus on, evoluution hengessä, kyky sopeutua. Sille on taas tarve. Tekoäly taas on väsymätön työjuhta. Aikoinaan kyntöaura muutti peltotyön pelikirjan. Fyysinen työ muuttui helpommaksi ja aikaa vapautui muuhun. Nyt pelto on vaihtunut dataksi ja kyntöaura tekoälyksi. Tekoäly pystyy tekemään datan murskaamisen, sisällön optimoinnin, yksilökohtaisen personoinnin ja vaikkapa tarkasti ajastettujen kohtaamisten hoitomallien automaation paremmin, nopeammin ja tarkemmin kuin ihminen.
Kun rutiinityöt tai kompleksiset datan murskaukset jäävät tekoälyn hoidettavaksi, vapautuu ihmisille aikaa tehdä isoja valintoja vaikkapa arvoihin ja asiakaskokemuksen laatuun liittyen. Ja se on hyvä asia. Sillä niin tärkeitä asioita ei kannata kiireen hötäkässä ihan vaan hiharavistaa.
Lähde: HubSpot / The State of Marketing 2025 - Data-driven growth tactics and emerging trends to guide marketers into an AI-first business landscape.
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:33:36.304819+00,2026-01-30 08:33:36.304819+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
8d79c345-562b-4f0e-b7a5-18b658ba4767,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/verkkosivuston-9-tyypillisinta-ongelmaa-ja-ratkaisut-niihin,Verkkosivuston 9 tyypillisintä ongelmaa [ja ratkaisut niihin],"Verkkosivuprojektit alkavat tyypillisesti lähtötilanteen arvioimisella. Käydään läpi, mitkä asiat toimivat ja mitkä asiat kaipaavat parantamista. Samoja huomioita nostetaan esiin
design auditissa
, jossa asiantuntijamme arvioivat sivustoa ja tunnistavat ilmeisimpiä kehityskohteita. Ihannetilanteessa käytettävissä on sivustoanalytiikkaa tai muuta dataa näkemyksen tueksi.
Alla on kuvattu tyypillisimpiä ongelmia, joita kohtaamme uudistamista tai päivittämistä kaipaavilla sivustoilla.
Ongelmia
ne ovat siksi, että sivustot eivät palvele tarkoitustaan: ne epäonnistuvat pitämään kävijät sivustolla, eivät ohjaa kävijää tavoiteltuun paikkaan, luovat heikosti liidejä tai eivät vakuuta, jolloin kävijät eivät juurikaan palaa sivustolle. Voi myös olla, että sivusto antaa kohdeyleisölle aivan vääränlaisen kuvan yrityksestä tai irrelevantin käsityksen tuotteesta tai palvelusta. Sivusto ei myöskään aina ole brändinmukainen tai viestii epätarkoituksenmukaisia asioita. Tällöin
bounce ratet
ovat tyypillisesti korkeita, orgaaninen liikenne vähäistä, liidikonversiot matalia ja hakukonelöydettävyys heikolla tasolla.
Mitä ne ongelmat siis ovatkaan?
1. Vanhentunut ilme
On tavallista, että sivusto kasvaa ajan mittaan ulos konseptistaan. Ne käyttöliittymälliset ratkaisut tai visuaaliseen ilmeeseen liittyvät valinnat, jotka ovat toimineet alunperin suunnittelun ajureina, vanhenevat. Voi olla, että sisällöt ovat muodostuneet erilaisiksi kuin alunperin oli suunniteltu. Voi olla, että uudistukset tuotteissa tai palveluissa ovat vaatineet erilaisia esitystapoja, minkä vuoksi sivuston visuaalinen rakenne haraa vastaan. Voi olla, että sivustoa on ylläpidetty monen ihmisen toimesta ja lopputulos on monenkirjava.
Usein käy myös niin, että sivustolle kertyy tarpeetonta tauhkaa kuin tilpehööriä piirongin päälle. Oma silmä tottuu, mutta uudet silmät näkevät vain epämääräisen sotkun. Sisältöjä on kenties päivitetty vaihtelevin ajatuksin ja tarpein. Tyylin eheys kärsii ja ammattimainen linjakkuus puuttuu.
Lisäksi on myös niin, että tyylit ja trendit kehittyvät. Se mikä oli uskottavaa muutama vuosi sitten, näyttää jo vanhanaikaiselta.
RATKAISU:
Sivuston yleisilmettä tulee tarkastella aika ajoin “uusin silmin”. Moni asia on skarpattavissa ilman, että koko sivustoa tarvitsee räjäyttää. Sisältöelementtejä ja visuaalisia määrityksiä pystyy linjaistamaan myös ilman teknistä syväosaamista, jos vaan toteutus on tehty fiksusti ja sellaiselle alustalle, joka ei vaadi kovakoodiin kajoamista. Uskottava sivusto kehittyy ja on ajassa kiinni.
Katso myös
blogi verkkosivusuunnittelun visuaalisista trendeistä.
2. Kuvailmaisun huono laatu tai linjattomuus
Sivustolla käytetyt kuvat, videot ja animaatiot ovat oma iso kokonaisuutensa. Varsinkin AI-aikakaudella tuotannon näennäinen helppous johtaa helposti siihen, että lähes jokainen kuva tai video on oma irtoideansa ja ilmaisulta puuttuu punainen lanka kokonaan. Valokuvien, kuvituksen, kuvakäsittelyn, grafiikan, animaatioiden ja videoiden tyylit eivät rakenna yhtä ja samaa brändiä vaan näyttävät enemmän kirpputorilta. Taiten tehdyt brändit taas erottuvat samoista syistä edukseen. Eheän brändin kuvasta tunnistaa jo ilman logoakin, mistä brändistä on kyse.
Kuvien, oli ne sitten stillejä tai liikkuvia, tekninen laatu, kuvakoot ja kokosuhteet ovat vielä oma erillinen muuttujansa. Näidenkin osalta on tärkeää luoda määritelty linja, jolloin voidaan varmistaa, että sekä vaikutelma että tekninen toimivuus ovat sitä mitä pitääkin. Sivuston tulee olla saavutettava ja toimia responsiivisesti kaikilla päätelaitteilla.
RATKAISU:
Tarkista, onko brändikirjassanne määritelty yllä mainitut asiat. Jos on, vertaa käytettyjä kuvia, videoita ja animaatioita määrityksiin. Tässäkin ulkopuoliset silmät auttavat. Ulkopuolisen ihmisen on helpompi nähdä asia etäältä.
Ja jos taas brändikirjaan tai graafiseen ohjeistoon ei ole näitä asioita kirjattu tai määritykset ovat epämääräisiä, kannattaa aloittaa sen korjaamisesta.
3. Sivuston yleiseen toimintaan liittyvät ongelmat
Joskus sivustot vaan yksinkertaisesti toimivat huonosti. Syitä voi olla monia. Latausajat ovat pitkiä, ladattavat kuva- tai muut tiedostot liian suuria, kuvien renderöinti kestää, sivusto tekee turhia kutsuja ulkoisiin resursseihin, https-protokolla ei ole käytössä tai mobiilioptimoinnin kannalta olennaiset tagit puuttuu.
RATKAISU:
Sivusto on tärkeää laittaa kuntoon. Osa korjausta kaipaavista puutteista vaatii ohjelmoijan tai teknisen asiantuntijan apua. Osa taas on suhteellisen helposti korjattavissa  myös omin kätösin.
4. Tekniset SEO/GEO/AEO-haasteet
SEO
(Search Engine Optimization) tarkoittaa
hakukoneoptimointia. Sen tavoitteena on lisätä hakukoneiden kautta syntyvää ilmaista, eli niin sanottua orgaanista liikennettä verkkosivuille.
Vääränlaiset sisällöt, vaillinaiset metatiedot tai sivuston sekava rakenne voivat heikentää hakukonelöydettävyyttä. Huonosti optimoidut sivut jäävät hakukonetuloksissa parempien jalkoihin. Hakukoneiden tarjoilemat hakutulokset perustuvat bottien “
crawlaamiin
” tietoihin. Sivuja indeksoidaan ja rankataan uupumattomien bottien toimesta. Ja algoritmit eivät anna armoa. Esimerkiksi heikkolaatuinen sivustoarkkitehtuuri, puuttuvat sivustokartat (xml sitemap), otsikko-tagit, sivu-titlet, meta descriptionit tai rikkinäiset linkit vaikuttavat siihen, miten hakukoneet lopulta nostavat sivuja hakutuloksiin. Tämä yleinen huolimattomuus antaa kilpailijoille suotta etua.
Perinteisen hakukoneoptimoinnin rinnalle ovat nousseet
GEO
(Generative Engine Optimization)
ja
AEO
(Answer Engine Optimization)
. Nämä eivät ole vain teknisiä lisämausteita, vaan elinehtoja aikana, jolloin tekoäly ja puhehaku muuttavat tavan, jolla tietoa kulutetaan. Kun perinteinen SEO keskittyy siihen, että sivu löytyy linkkilistalta, GEO ja AEO keskittyvät siihen, että tekoäly (kuten ChatGPT tai Google Gemini) valitsee juuri sinun sisältösi vastaukseksi käyttäjän kysymykseen.
RATKAISU:
Nämäkin asiat on sinällään helppo korjata, jos vaan osaamista riittää. Parhaassa tapauksessa sivusto rakennetaan heti alunperin oikein ja edellä mainitun kaltaiset hakukone- ja tekoälyhakulöydettävyyteen vaikuttavat seikat huomioiden. Jos sivusto on rakennettu huolimattomasti, kannattaa löydettävyyteen vaikuttavat asiat hoitaa ensitilassa kuntoon. Muuten sivustoa ei löydetä kunnolla ja koko panostus menee osin hukkaan.
Katso myös
blogi Googlen ja sosiaalisen median algoritmeistä.
Jos hakukoneet nostavat kilpailijanne sivustot teidän sivustonne edelle niissä tärkeissä teemoissa ja avainsanoissa, joilla asiakkaanne palvelua etsivät, tiedät, että teillä on ongelma.
5. Sisällölliset SEO/GEO/AEO-haasteet
Moni sivusto näyttää äkkivilkaisulla toimivalta. Aika usein sivuston sisältö ei kuitenkaan noudata suunnitelmallista SEO-strategiaa. Pilarisivut ja ristiinlinkitykset saattavat olla puutteellisia, avainsana- tai sisältöstrategia puuttuu tai sitä ei noudateta johdonmukaisesti. Voi myös olla, että sisältö ei ole kohdeyleisölle lainkaan relevanttia.
Jos hakukoneet nostavat kilpailijanne sivustot teidän sivustonne edelle niissä tärkeissä teemoissa ja avainsanoissa, joilla asiakkaanne palvelua etsivät, tiedät, että teillä on ongelma. Tai jos ideaaliasiakkaanne hakee tarjoamaanne palvelua eri sanoin kuin millä te niistä puhutte, teillä on ongelma. Tämä on aika tyypillistä
maailmassa, jossa käytetty kieli on bisnes-jargonin kyllästämää. Jos asiakkaanne etsii “pizzaa” ja te tarjoatte “kokonaisvaltaisia kylläisenä pysymisen ratkaisua”, tuskin kohtaatte.
Ihmiset kysyvät yhä useammin suoria kysymyksiä (""Mikä on paras tapa..."") . AEO-strategiassa sisältö rakennetaan vastaamaan näihin kysymyksiin mahdollisimman selkeästi ja jäsennellysti, jolloin sivustosi nousee ""nollatulokseksi"" tai suoraksi vastaukseksi.
Tekoälypohjaiset hakukoneet eivät vain listaa sivuja, vaan ne koostavat vastauksia useista lähteistä. GEO:ssa korostuu tiedon luotettavuus, asiantuntijuus ja se, että faktat on esitetty muodossa, jonka tekoäly pystyy helposti poimimaan ja siteeraamaan.
Jos sisältösi ei ole optimoitu näille uusille alustoille, brändisi jää näkymättömäksi keskusteluissa, joita käydään tekoälyapurien sisällä. Et halua vain olla hakutulosten joukossa; haluat olla se lähde, johon tekoäly luottaa.
RATKAISU:
Ammattilaisen tekemä auditointi auttaa tunnistamaan keskeisimmät puutteet.
Jälkikäteen suuren sisältömassan korjailu on tietysti aikaa vievää puuhaa. Siksi sivustokehityksen ja sisällöntuotannon prosessiin on tärkeää määritellä tietyt säännöt. Ja nämä säännöt on tärkeää jalkauttaa arjen tekemiseen.
Nykyaikainen sisältömarkkinointi vaatii siirtymistä pelkistä avainsanoista kohti
asiayhteyksien ja kysymysten hallintaa
. Teknisesti tämä tarkoittaa entistä tarkempaa strukturoidun datan (schema markup) käyttöä ja sisältöä, joka vastaa suoraan käyttäjän tarpeeseen. Sivusto, joka on optimoitu sekä ihmisille, perinteisille boteille että moderneille kielimalleille, on tulevaisuuden sisältömarkkinoinnin voittaja.
Katso myös
blogi pilarisivusta toimivan sisältöstrategian runkona.
Lue lisää
Tekoälystä ja sisältöjen optimoinnista: Miten SEO, AEO ja GEO vaikuttavat sisältöstrategiaan?
6. Käyttökokemuksen ongelmat
Kaikkia sivustoja ei ole ajateltu aidosti käyttäjän näkökulmasta. On olennaista ymmärtää todellisen käyttäjän sielunmaisemaa, tarpeet ja toiveet sivustoa suunniteltaessa. Epäjohdonmukainen tai hankala käyttökokemus voi karkottaa potentiaalisen asiakkaan kilpailijan hoteisiin.
Toisinaan käy myös niin, että vaikka käyttökokemus olisi alunperin ollutkin hallittu ja kunnossa, on sivusto, sen sisällöt, tarjoama, markkinatilanne tai käyttäjän tarpeet muuttuneet ajan mittaan. Näin aluperin suunniteltu käyttökokemus ei ehkä enää toimi kuten pitäisi.
RATKAISU:
Tunne asiakkaasi. Määritä ideaalit
ostajapersoonat
tarpeineen, toiveineen, ajureineen ja oston esteineen. Mallinna jokaiselle persoonalle
ostopolku
ja ymmärrä, missä kontekstissa persoonat kohtaavat yrityksenne sivustollanne.
Varmista myös, että sivustosi analytiikka mittaa oikeita asioita. Selvitä analytiikan lisäksi esimerkiksi heatmapin (kuten Hotjar) ja kyselyiden avulla, mitä todelliset käyttäjät sivustolla tekevät. Kun löydät syitä siihen, miksi käyttäjät eivät päädy niille sivuille, joille toivot heidän päätyvän, pystyt korjaamaan tilanteen.
Tuskin kukaan jaksaisi katsella pitkään sellaista myyjää, joka seisoo kädet taskussa lasittunein katsein, pari vuotta vanhat prujut kainalossa, reagoimatta potentiaalisen asiakkaan kontaktoimisyrityksiin. Iso osa verkkosivustoista on kuitenkin juuri tuo puolikoomassa pönöttävä veijari.
7. Konversiopisteiden puuttuminen tai keskeneräisyys
Verkkosivustolla tapahtuu lähes poikkeuksetta valtaosa yrityksen asiakaskohtaamisista. Innokkainkaan myyjä ei pysty kohtaamaan asiakkaita herkeämättä yötä päivää ja joka paikassa. Verkkosivusto on tavallisesti se tärkein kohtaamispiste yrityksen ja sen kohdeyleisöjen välillä. Olisi haaskuuta antaa minkään kohtaamisen olla passiivinen, staattinen ja epäajantasainen.
Tuskin kukaan jaksaisi katsella pitkään sellaista myyjää, joka seisoo kädet taskussa lasittunein katsein, pari vuotta vanhat prujut kainalossa, reagoimatta potentiaalisen asiakkaan kontaktoimisyrityksiin. Iso osa verkkosivustoista on kuitenkin juuri tuo puolikoomassa pönöttävä veijari.
Toimiva sivusto kerää kohdeyleisön luokseen, ohjaa kävijät oikeille sivuille ja onnistuu hyvällä tehokkuudella konvertoimaan kävijöistä liidejä. Mitä matalamman kynnyksen konversiopisteitä yritys on onnistunut laittamaan tarjolle, sitä suuremmalla todennäköisyydellä liidit saadaan kiinni varhaisessa vaiheessa ostoprosessia.
Siinä vaiheessa kun prospekti on valmis itse soittamaan myyjälle, on päätöksentekoprosessi jo pitkällä. On käynyt hyvä tuuri, että yhteys otetaan juuri kyseiseen yritykseen. Sitä ennen on kuitenkin tapahtunut paljon kartoitusta, vertailua, selvittelyä, unelmointia, hahmottelua ja vakuuttumista. Ne yritykset, jotka eivät ole näissä vaiheissa mukana, tuskin klousaavat kauppaa.
Otetaan esimerkki.
Kaksi laadukasta hirsimökkivalmistajaa kamppailee suomalaisista kesämökin rakentajista. Toinen luottaa maineeseen, timanttisiin myyjiin ja siihen kuuluisaan “kokonaisvaltaiseen palveluun”, jonka uskotaan olevan parempaa kuin kilpailijoilla. Samoihin juttuihin luottaa myös toinen esimerkkiyrityksemme. Mutta lisäksi jälkimmäinen yritys satsaa kohdeyleisön palvelemiseen myös ostoprosessin alkuvaiheessa. Edellinen odottaa aggressiivisesti puhelimen pärähdystä tai meiliboxin kilahdusta. Jälkimmäinen taas tarjoaa informaatiota, apua ja inspiraatiota kesämökin rakentamiseen liittyen. Tarjolla on rahoituslaskureita, ideakuvastoja ja suunnitteluoppaita - eli niin sanottuja liidimagneetteja. Kun innostunut prospekti vaikkapa lataa oppaan verkkosivustolta, saa myynti kopin liidistä ja pääsee ostoprosessiin mukaan jo siinä vaiheessa kun tarve on vasta muodostumassa. Asiantunteva myyjä ottaa liidin hoidettavakseen ja osaa kädestä pitäen opastaa mökinrakentajan kohti unelmansa realisoitumista. Mökinrakentajan unelma saa vaihe vaiheelta konkreettisempia muotoja, suunnitelmia, laskemia, fiiliskuvia, aikataulu- ja kustannushahmotelmia.
Ennen klousaamista mökinrakentaja haluaa vielä varmistaa, että tarjouksen kustannus on linjassa markkinan hintatason kanssa. Hän pirauttaa parille kilpailijalle. Kilpailijat tuskin enää pääsevät vaikuttamaan tarpeen muodostumiseen. Heidän ainoa keinonsa kaupan voittamiseksi on painaa hinta alemmaksi. Näin ostoprosessin alkuvaiheen passiivisuus pakottaa kisaamaan hinnalla. Ja se on kinkkinen positio, sillä halpuus on usein nurinkurinen lupaus heikommasta laadusta. Ja aina löytyy joku joka myy vielä halvemmalla.
RATKAISU:
Konversiopisteiden kehittäminen on periaatteessa yksinkertaista. Kannattaa ketterästi kokeilla erilaisia tapoja. Kannattaa myös luoda mittaristo, joka tekee näkyväksi sen, mitkä jutut toimivat ja mitkä eivät. Ideoita vaihtoehtoisesti toteutuksista voi saada vaikkapa kilpailijoita benchmarkkaamalla.
Kun konversiopisteet on oikein toteutettu, on yrityksellä mahdollisuus kerätä verkkosivustolta liidejä 24/7, juuri niinä hetkinä, kun potentiaalinen asiakas itse haluaa - yksi aamuvarhain, toinen virka-aikaan, kolmas lomareissultaan keskellä yötä. Tämä kokeiluun pohjaava jatkuva selvitys on tärkeää tehdä, vaikka se vaatisikin aikaa. Kun  toimiva tapa generoida kvalifioituja liidejä löytyy, on mahdollista  skaalata tekemistä volyymia lisäämällä.
8. Responsiivisuuteen liittyvät heikkoudet
Responsiivisuus tarkoittaa sitä, että sivusto toimii suunnitellulla tavalla kaikilla eri päätelaitteilla: työkoneella, puhelimella, tabletilla tai vaikka auton kosketusnäytöllä - resoluutiosta tai käyttötavasta (näppäimistö, hiiri, touch pad, sormi) riippumatta.
Responsiivisuudesta on puhuttu pitkään. Termin teki tunnetuksi Ethan Marcotte, joka julkaisi jo vuonna 2011 kirjan
Responsive Web Design
. Usein samassa yhteydessä puhutaan
mobile first
-periaatteesta: sivusto optimoidaan toimimaan ensisijaisesti mobiililaitteilla, pienimmän ruutukoon mukaan. Tämä vaikuttaa vaikkapa kuvakokojen, palstoitusten, joustavan asemoinnin, sivuttais-skrollien tai navigaatioratkaisun valintaan käyttöliittymäsuunnittelussa. Ajatus on, että jos sivusto toimii mobiilissa, se toimii myös isommilla ruuduilla.
Mobiilikäytön yleisyys ja uudenlaiset suunnitteluparadigmat ovat vaikuttaneet merkittävästi myös siihen, miten moderneja sivustoja suunnittellaan. Käyttöliittymällisten elementtien varianssi pienenee (kun esimerkiksi palstoitusta, kuva-aloja tai navigaatiota ei ole järkevää tehdä monella tavalla) samalla kun fokus siirtyy itse sisältöihin. Tämä antaa entistä parempia mahdollisuuksia erottautua kilpailijoista laadukkaan sisällön kautta.
Osa sivustoista on toteutettu responsiivisuuden näkökulmasta väärin tai huolimattomasti. Koodi voi olla epäkelpoa tai sisällöt ovat vääränlaisia. Sivuston vajavaisuus responsiivisuuden osalta vaikuttaa moneen asiaan. Algoritmit rankaisevat puutteista ja sivu löytyy heikommin. Lisäksi käyttökokemus on heikko, mikä itsessään heikentää kävijän luottamusta brändiin.
RATKAISU:
Tekniset korjaukset vaativat todennäköisesti ammattiapua. Osaava devaaja näkee nopeastikin, missä mahdolliset ongelmat ovat. Sisällölliset ongelmat taas ovat usein itsekin korjattavissa. Tosin niidenkin osalta usein koodi vaikuttaa siihen, mitä asialle kannattaa tehdä.
Psst.
Jos sivustollanne on esimerkiksi Google Analytics -skripti paikallaan, näet helposti mikä osuus käyttäjistänne käyttää sivustoa mobiililaitteilla. Todennäköisesti enenevä määrä. On todella tärkeää, että sivusto toimii ongelmitta myös mobiililaitteillta.
9. Sivuston turvallisuuteen liittyvät puutteet
Verkkosivustoilta edellytetään 2020-luvulla eri asioita kuin ATK:n alkuhämärissä.
GDPR
(General Data Protection Regulation), eli yleinen tietosuoja-asetus asettaa tiukat vaatimukset sille, miten sivustot tulee toteuttaa. Sivustot keräävät monenlaista dataa käyttäjistä. Tietosuojavelvoitteista tulee pitää huolta. Viranomaiset sanktioivat yrityksiä, jotka eivät hoida näitä asioita ammattimaisesti kuntoon.
GDPR on muuttanut myös ylläpitoalustojen kilpailuasetelmaa. Vielä 10 vuotta sitten avoimen lähdekoodin ratkaisut (kuten esimerkiksi Wordpress) olivat suosittuja myös yritysten alustoina. Nyttemin kun yritysten kuuluu vastata ammattimaisella tavalla datan käsittelystä, on vaaka kallistunut lisenssipohjaisten ratkaisujen puolelle. Esimerkiksi ammattimaisen
HubSpot
-alustan avulla GDPR-vaatimuksiin on helppo vastata.
Ammattimainen alusta tekee elämästä helpompaa. Jos olet yrityksenne tietosuojavastaava ja sivustonne on toteutettu avoimen lähdekoodin plugareiden varaan etkä ihan tarkkaan tiedä, miten vapaaehtoisten kehittäjäyhteisö koodia päivittää, nukut yösi varmasti levottamammin.
Sivuston turvallisuuden vaikuttaa myös toteutettujen
integraatioiden
laatu ja esimerkiksi se, onko sivustolla käytössä
SSL
(Secure Sockets Layer) -salausprotokolla ja
HTTPS
(hypertext transfer protocol secure) salaamattoman HTTP:n sijaan.
RATKAISU:
Jos et ole varma siitä, miten sivustonne on toteutettu, onko GDPR-asiat hoidettu asianmukaisesti ja onko käytössänne oleva alusta turvallinen, kannattaa pyytää ammattilaiselta neuvoa.
Lopuksi
Sivuston tarkoituksenmukaisuutta ja toimivuutta tulee tarkastella sille asetettuja tavoitteita vasten. Jos sivuston tarkoitus on olla ”digitaalinen käyntikortti” niin vähälläkin pärjää. Toki sivusto on tällöin aivan yhtä hyödytön kuin se fyysinenkin käyntikortti.
Jos taas sivuston tarkoitus on tavoittaa kohdeyleisö, fasilitoida vuorovaikutusta, generoida liidejä, auttaa kauppojen klousaamisessa tai lujittaa asiakassuhteita, kannattaa sivustolta niitä asioita myös vaatia.
Jos kaipaat apua yllä olevissa asioissa tai haluat ihan vaan vaihtaa ajatuksia aiheesta, ota yhteys Anttiin!
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:37:14.443245+00,2026-01-30 08:37:14.443245+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
91710763-0ab8-4634-b4a3-44d85851b68b,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/tuottaisitko-verkkosivujen-sis%C3%A4ll%C3%B6t-itse,Tuottaisitko verkkosivujen sisällöt itse?,"Markkinointikumppanisi tarjoaa mielellään asiantuntevaa, osaavaa sisällöntuotantoa
XXX €/h ja kertoo, että yhden sivun uudelleen kirjoittamiseen ja muotoiluun menee runsas tunti. Saitillasi on lähes  300 sivua ja lasket nopeasti päässäsi, että budjetti ei millään riitä eikä pomo kiitä. Mitä siis teet?
Toimit kuten niin monet ovat tehneet niin monta kertaa aikaisemminkin. Eli teet sisällöt itse. Mutta tällä kertaa päätät käyttää osan budjetista siihen, että itselläsi ja tiimilläsi on parhaat mahdolliset onnistumisen eväät.
Panosta budjettia esimerkkitekstien tuottamiseen
Tilaa kumppaniltasi esimerkkisisältöjä, joiden ohjaamana pääset oman tiimisi kanssa sisällöntuotannossa vauhtiin. Varmista, että sisällöt toimivat rakenteellisina ja tyypillisinä esimerkkeinä, eivätkä siis ole vain yksittäisiä tekstejä.
Valitse tehtävät sisällöt siten, että niistä on mahdollisimman suuri hyöty. Tekstejä on oltava riittävästi sivustorakenteen eri tasoilta.
Teetä kumppanillasi sisällöntuotannon työkalupakki
Pyörää ei kannata keksiä kerta toisensa jälkeen uudelleen. Siksi työkalupakissa  otetaan kantaa kaikkeen siihen, mikä tekee tuottamastasi  sisällöstä leimallisen ja tunnistettavan juuri sinun organisaatiollesi. Tällaiset sisällöntuotannon “varaosat” nopeuttavat työtä ja tekevät lopputuloksesta yhtenäisemmän.
Työkalupakki voi sisältää esimerkiksi :
Otsikko- ja sisältörakenteet
Esimerkkirakenteita  eri sivutyypeille (esim. palvelusivu, asiakastarina, tiimisivu)
Otsikkomalleja (”3 syytä valita meidät”, ”Näin palvelu etenee”)
Tyyliohjeita  (tone of voice, vältä / käytä sanoja X, puhuttele näin jne…)
Luettelon yleisistä elementeistä: CTA-tyypit, avainsanat, lupaukset jne.
Kuvitusohjeita tai -ideoita, jos kuvia käytetään sisällön tukena
Keinot, joilla kävijää johdatellaan kohti toimintaa, esimerkiksi yhteydenottoa
Kuinka vaikeista asioista tehdään yksinkertaisemman oloisia
Kokoa työtä tehdessäsi myös lisää työpakin täytettä eli tunnista uudelleen käytettäviä sisällön palasia!
Pyydä palautetta mieluummin ennemmin kuin myöhemmin
Kun olet  kirjoittanut  ensimmäiset 5–10 sivua itse, pyydä ammattilaiselta palautetta. Näin pääset heti  kiinni mahdollisiin tyylivirheisiin tai rakenteen poikkeamiin ennen kuin olet tehnyt kymmeniä sivuja väärään suuntaan.
Ja vaikka kommentit  eivät olisi omasta mielestäsi olennaisia, saattavat ne kuitenkin herättää uusia ajatuksia ja sisältöjen siemeniä.
Jos tulee tenkkapoo, ota yhteyttä (ja muutenkin)
Megalomaanisen saitin sisältöjen tekeminen itse voi olla mielenkiintoinen ja antoisa haaste. Sen alle ei kuitenkaan ole syytä tuupertua – käytä siis ammattilaisia fiksusti apunasi!
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:35:33.878328+00,2026-01-30 08:35:33.878328+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
919fe322-350f-4fbb-a7b2-93d1424358ed,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/nain-kasvatat-julkaisujesi-nakyvyytta-linkedinissa,Näin kasvatat julkaisujesi näkyvyyttä LinkedInissä,"LinkedIn on monelle meistä tärkeä kanava. Tavoitamme sitä kautta potentiaalisia kontakteja ja rakennamme itsestämme sekä työpaikastamme positiivista mielikuvaa. Tässä blogiartikkelissa lähestymme asiaa yrityksen näkökulmasta, mutta samoja vinkkejä voi soveltaa helposti myös henkilökohtaisen näkyvyyden boostaamiseen.
LinkedInin perimmäisenä tavoitteena on asettaa etusijalle relevantti, laadukas sisältö ja edistää sitoutumista. Mitä enemmän aikaa vietät LinkedInissä, sitä paremmin sen algoritmit toimivat puolestasi.
Kommentoi ja tykkää – mieluiten nopeasti!
LinkedIn-päivitysten näkyvyyden parasta polttoainetta ovat reagointi ja keskustelu. Algoritmi tarkkailee kuinka kiinnostava postaus on eli kuinka paljon ja kuinka nopeasti se kerää reaktioita. Algoritmi tarkkailee postauksen kiinnostavuutta lähiverkostossasi, ennen kuin se jakaa postausta laajemmalle yleisölle.
Mitä nopeammin julkaisu kerää aitoja reaktioita, sitä paremman rankingin se saa. Algoritmi suosii erityisesti pidempiä, keskustelua ylläpitäviä kommentteja. Algoritmi myös arvottaa toiminnot eri arvoisiksi; nopeasti sutaistut spämmireaktiot voivat jopa vahingoittaa postauksen arvoa algoritmin silmissä. Hyvä muistisääntö on, että kommentit ovat kultaa ja tykkäykset ovat näkyvyyden kannalta vähemmän arvokkaita.
Yrityksessä kannattaakin tiedottaa postausten julkaisuaikatauluista, jolloin henkilökunta voi käydä reagoimassa niihin mahdollisimman nopeasti ja boostata rankingia.
Muistilista:
Reagoi mahdollisimman nopeasti - mieluiten tunnin sisällä julkaisusta!
Tykkäys =1 piste näkyvyydelle
Keskusteleva kommentti = 2 pistettä näkyvyydelle
Kommentoinnista ei kannata ottaa liikaa paineita. Pääasia on, että reagoit julkaisuun. Jos haluat, voit kommentissasi tuoda esiin seuraavia:
Kerro oma mielipiteesi julkaisusta
Nosta esiin kokemuksia tai faktoja
Tägää ihmisiä, joita julkaisu voisi kiinnostaa
Liitä linkkejä tai screenshotteja, joista muut lukijat saavat lisätietoja
Uudelleenjako vai kokonaan erillinen, oma postaus?
Vaikka postauksen uudelleenjako onkin helppoa, se ei välttämättä ole kovin tehokasta. Uudelleenjaot saavat nimittäin keskimäärin
10-15% vähemmän näkyvyyttä kuin itsekirjoitetut postaukset.
Ellei alkuperäinen postaus ole jo valmiiksi suosittu, jakamisen sijaan postauksesta kannattaa luoda kokonaan uusi julkaisu.
Oman näkökulmasi esiintuominen on aina suositeltua, sillä verkostosi reagoi postaukseen todennäköisesti paremmin, joka taas boostaa postauksesi näkyvyyttä.
Tässä esimerkissä yrityksen julkaisu on lisätty henkilökohtaiseen profiiliin jaon sijasta uutena postauksena. Alkuperäiselle postaukselle kertyi näkyvyyttä 525 näyttökertaa, kun henk.koht. postaukselle puolestaan 9760 näyttökertaa.
Linkki löytyy
kommenteista
LinkedIn ei lähtökohtaisesti halua ohjata ihmisiä ulos palvelustaan. Keskimäärin postaukset, joissa ei ole linkkiä saavat
6x enemmän näyttöjä
kuin linkilliset julkaisut
.
Linkittömät julkaisut saavat keskimäärin myös
4x enemmän reaktioita
ja
18x enemmän kommentteja kuin linkilliset versionsa
. Luvut huomioiden on viisasta  harkita linkkien sijaan sisällön julkaisua Linkkariin sellaisenaan – esimerkiksi laadittua  blogipäivitystä  voi hyödyntää LinkedIn-artikkelina. Mikäli haluat silti linkata esimerkiksi kiinnostavaan uutisartikkeliin, kannattaa linkki lisätä julkaisun jälkeen postauksen kommentteihin ja mainita tekstissä, että linkki löytyy sieltä.
Muistilista:
Tägää julkaisuun yrityksesi tili sekä mahdollisia kollegoita
Lisää linkki kommentteihin ja tekstiin maininta “linkki kommenteissa”
Tehosta postauksen näkyvyyttä hashtagien avulla
Hyvä kuva kiinnittää huomion ja kannustaa lukemaan.
Yrityksen hyvä näkyvyys on sekä henkilön että työnantajan etu. Jokainen yrityksessä työskentelevä voi helposti omalla panoksellaan tuoda kortensa kekoon.
Lisää näkyvyyttä LinkedIn-postauksillesi
Aloitetaan suunnittelu
Jenni Kanninen
Asiakkuusjohtaja, jonka sydän sykkii strategiselle suunnittelulle. Innostuu uusista mahdollisuuksista ja kun markkinoinnin toimenpiteiden myötä myyntisuppilossa alkaa tapahtua. Tavoitteet on tehty saavutettaviksi!",2026-01-30 08:31:08.712066+00,2026-01-30 08:31:08.712066+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
99979825-804c-4a68-85ec-07af4cbdf1f1,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/ostajapersoonien-ja-ostopolkujen-merkitys-kasvumarkkinoinnissa,Ostajapersoonien ja ostopolkujen merkitys kasvumarkkinoinnissa,"Ostajapersoonat ja ostopolut ohjaavat kasvumarkkinointia
Ostajapersoonien ja ostopolkujen ymmärtäminen ovat avaintekijöitä kasvumarkkinoinnissa – niiden pohjalle rakennat tehokkaan ja pitkäikäisen kasvustrategian.
Kun ostajapersoonat
ovat tiedossa, yrityksen on helpompi ymmärtää asiakkaan ostotapahtumaan liittyvät tarpeet, toiveet, motivaatiot ja esteet. Ostajapersoonien ja ostopolkujen avulla yritys voi myös kehittää itse tuotteita ja palveluita paremmin vastaamaan asiakkaiden tarpeita ja odotuksia.
Yrityksillä on usein asiakaskokemuksen myötä paljon tietotaitoa asiakkaistaan, mutta tiedon dokumentointi ja jakaminen esimerkiksi myynnin ja markkinoinnin välillä usein ontuu. Ostajapersoonien ja ostopolkujen määrittäminen auttaa ottamaan kaiken hyödyn irti tästä asiakaskokemuksesta, sekä antaa askelmerkit tiedon jalkauttamiselle kasvumarkkinointiin.
Kaksi eri tapaa määritellä ostajapersoonat ja ostopolut
Ostajapersoonien määrittämisen ei tarvitse olla hankalaa. Hyvä työkalu tähän on esimerkiksi Adele Revellan teoriaan perustuva 5 askeleen malli, jossa ostaminen voidaan jakaa viiteen renkaaseen tai tasoon. Tässä mallissa tietoa haetaan nimenomaan asiakaskohderyhmältä, eli pääosin nykyisiltä asiakkailta.
Toinen hyvä keino on määrittää ostajapersoonat organisaation oman kokemuksen ja tietämyksen pohjalta.
Asiantuntija-workshop on yksinkertainen ja tehokas keino selvittää ostajapersoonat
ja dokumentoida ne kasvustrategiaa varten. Kun ostajapersoonat ovat selvillä, voidaan keskittyä
ostopolkujen hahmottamiseen
.
Määritys voidaan tehdä myös sisäisten workshopien ja asiakashaastattelujen yhdistelmänä, jolloin saadaan paras mahdollinen tieto ja ymmärrys asiakkaista. Valinta riippuu usein yrityksen asiakasymmäryksen tasosta sekä käytettävissä olevista resursseista.
Askeleet ostajapersoonien määrittämiseen
Mitä ostajapersoona- tai ostopolkuworkshop pitää sisällään? Workshopin avulla opit tunnistamaan organisaatiostasi jo löytyvän asiakaskokemuksen sekä ne muuttujat, joilla on ostamisen kannalta merkitystä. Mukaan on aina hyvä ottaa eri näkökulmia ostamisen eri vaiheista: päättäjiä ja käytännön tekijöitä erityisesti markkinoinnista, myynnistä ja asiakaspalvelusta. Erityisen tärkeää on, että mukaan otettavilla henkilöillä on kokemusta asiakasrajapinnasta ja intoa kehittää asioita.
Määritettyjä ostajapersoonia pitää myös rikastaa ja validoida
. Kun määrittely tehdään tehokkaasti ja perusteellisesti, pystytään sen avulla tunnistamaan kaikki ideaaliasiakkaan tavoitteet ja haasteet. Näiden avulla pystyt suunnittelemaan ja räätälöimään kasvumarkkinointisi täsmälleen oikealle kohderyhmälle.
1. Ostamisen herätteet ja aloite hankinnalle
Mitä asiakas tarvitsee? Miksi asiakas lähtee investoimaan yrityksenne ratkaisuun?
Hankinnan aloitteena voi olla sekä organisatorisia että henkilökohtaisia syitä. Organisatorinen syy voi olla esimerkiksi johtoryhmässä päätetty investointi myynnin kehittämiseen ja CRM-ratkaisun hankintaan. Henkilökohtainen syy taas voi olla esimerkiksi, että näkee investoinnin uraa edistävänä asiana. Monesti investoinnin takana on molempia syitä, eikä niitä tulisi aliarvioida.
2. Odotettu arvo ratkaisusta
Mitä toiminnallisia tai henkilökohtaisia hyötyjä asiakas odottaa saavansa?
Tämä askel muistuttaa edellistä oston herätteiden kuvaamista, mutta analyysi tehdään syvemmällä tasolla. Asiakas saattaa esimerkiksi odottaa myynnin kasvua, mutta kuinka tärkeää kasvu on ja kuinka paljon kasvun oletetaan olevan? Myös tässä on huomioitava sekä organisatoriset ja henkilökohtaiset kriteerit.
3. Oston esteet
Mitä huolia asiakkaalla on oston tai hankinnan suhteen?
Ostamisen esteet voivat olla moninaisia ja täysin yrityksen olettamuksiin perustuvia. Kun olettamukset ja esteet ymmärretään, voidaan niille keksiä toimiva ratkaisu. Usein olettamukset voidaan myös todistaa vääriksi, pinttyneiksi mielikuviksi joista täytyy markkinoinnin avulla pyristellä irti. Ostamisen este ei aina myöskään liity suoraan ratkaisuun, vaan esimerkiksi yrityskuvaan.
4. Päätöksentekokriteerit
Mitkä ovat ne kaikkein tärkeimmät kriteerit, jotka vaikuttavat asiakkaan lopulliseen päätökseen?
Muista kaivaa päätöksentekokriteerit esiin mahdollisimman syvällä tasolla – pelkkä kriteeri itsessään ei riitä. Jos kriteerinä on esimerkiksi järjestelmän hyvät raportointiominaisuudet, tulee ymmärtää mitä näillä erityisesti tarkoitetaan ja millä tavoin asiakas vertailee eri ratkaisuja tämän kriteerin perusteella.
Ostopolun määrittäminen
Missä ostajaperoona kohtaa yrityksesi?
On tärkeää ymmärtää mitä asiakas ajattelee ja tekee missäkin ostopolun vaiheessa. Entä mistä asiakas lähtee ratkaisua etsimään ja mihin kanaviin asiakas luottaa? Ostopolku kattaa koko matkan aina hankinnan tarpeesta itse ostoon ja sen jälkeiseen aikaan asti. Hedelmällistä on myös miettiä, mitä mahdollisuuksia yrityksellä on luoda lisää liikennettä, liidejä ja kauppaa sekä palvella asiakkaita nykyistä paremmin.
Ostopolku voi olla pitkä ja kivikkoinen, varsinkin B2B-asiakkaiden kohdalla. B2B-ostamisessa on usein monia muuttujia, jotka pitää huomioida määrittelyssä.
Apua kasvumarkkinointiin ja osatajapersoonien määrittelyyn
Tuloksellisessa kasvumarkkinoinnissa on olennaista tietää keitä tavoitellaan ja miten. Kun ostajapersoonat ja ostopolut ovat kunnossa, yritys pystyy kehittämään kaikkea markkinointiviestintäänsä tehokkaampaan suuntaan. Tämä puolestaan auttaa myyntiä saamaan kasaan enemmän liidejä, kasvattamaan asiakasmääriä ja parantamaan asiakastyytyväisyyttä.
Summa summarum
, hoitamalla ostajapersoonat ja ostopolut kuntoon saat kaipaamasi potkun ja perustan kasvumarkkinointiin – sekä kaikkeen strategiseen tekemiseen.
Kimmo Saarinen
HubSpot-tiimin vetäjänä Kimmo auttaa asiakkaita löytämään ja hyödyntämään HubSpotin koko potentiaali konkreettisten tulosten saavuttamiseksi.",2026-01-30 08:23:52.522646+00,2026-01-30 08:23:52.522646+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
9b726245-1a89-49ab-88b4-bb408389c9f0,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/pitk%C3%A4n-h%C3%A4nn%C3%A4n-avainsanat-tyhj%C3%A4%C3%A4v%C3%A4t-p%C3%B6yd%C3%A4n,Pitkän hännän avainsanat tyhjäävät pöydän,"Internetin alkuhämärissä haut tapasivat olla yksinkertaisia, kuten “mainostoimisto” tai “ERP-järjestelmä”. Tämä johtui paitsi suhteellisen yksinkertaisista hakukoneista, myös nettisisältöjen määrästä ja laadusta. Tarkempaa erittelyä ei tarvittu, eikä siihen oikein ollut mahdollisuuttakaan.
Mutta mietipä omaa hakemistasi, millaisilla termeillä etsit tietoa nykyisin? Jos arvata saa, ovat hakutermisi pidentyneet viime vuosina. Et hae enää yksittäisillä sanoilla. Niiden sijaan kysyt, “mikä on paras CRM pienelle yritykselle"" tai ""miten valita hyvä markkinointikumppani suurelle insinööritoimistolle"". Toisin sanoen käytät pitkän hännän eli long-tail avainsanoja!
Miksi pitkän hännän avainsana toimii?
Pitkän hännän avainsanat ovat tarkempia, pidempiä ja usein kysymysmuotoisia hakulauseita. “Verkkokauppa-alusta” on geneerinen ja lyhyt avainsana, joka tuottaa laadultaan vaihtelevan hakutuloksen. “Paras verkkokauppa-alusta digitaalisille tuotteille 2025” on taasen pitkän hännän avainsana tai hakutermi. Silloin haet verkkokauppa-alustalta laatua, tarkoitukseen sopivuutta sekä ajankohtaisuutta.
Kun optimoit sisällön pitkän hännän avainsanalle (
katso 9 kohdan SEO-muistilista
), kohtaat vähemmän kilpailua ja sijoitut paremmin hakutuloksissa. Saat myös laadukkaampia kävijöitä, koska haku kertoo aidosta tarpeesta. Tämä johtaa myös parempaan konversioasteeseen kun sivustolle ei saavu turhia renkaanpotkijoita. Samalla viestität ymmärtäväsi asiakkaasi tarpeita, koska sisältö on juuri heidän tarpeeseensa sopivaa.
Entä miksi pitkän hännän avainsanojen merkitys kasvaa juuri nyt?
Koska hakukoneet ymmärtävät tai pyrkivät ainakin tulkitsemaan hakijan intentiota eli tarkoitusta yhä paremmin. Tekoälypohjaiset algoritmit, kuten BERT ja sen seuraaja MUM suosivat sisältöjä, jotka vastaavat koko kysymykseen, eivät pelkästään yhteen sanaan.
Pitkän hännän hakutermit ovat kuin minibriiffi: ne ohjaavat malleja (myös tekoälyä) ymmärtämään, mitä todella haetaan, miksi ja missä tilanteessa. Näin tulokset osuvat yhä tarkemmin juuri siihen, mitä käyttäjä hakee.
Koska yhä useampi käyttää hakua puhuen ja hakee vastauksia kokonaisillä kysymyksillä. Silloin pitkän hännän avainsanat ovat kultaa, kun ne voivat nousta myös esimerkiksi Googlen äänihaun tuloksiin.
Koska B2B-ostaja hakee tietoa aina tietyssä kontekstissa. Optimointi hakutermille ""ERP-järjestelmä"" ei enää riitä, koska ratkaisuja haetaan esimerkiksi toimialalle, kokoluokalle ja budjetille tai näille kaikille yhdellä kertaa.
Miten hyödyntää long tail -avainsanoja sisällöntuotannossa?
Aloita kuuntelemalla asiakkaitasi. Mieti, mitä kysymyksiä he esittävät myyjille, asiakaspalvelulle tai vaikka suoraan somekanavissa – juuri näistä muodostuvat usein ne toimivimmat hakusanat.
Tee avainsanatutkimuksen avulla syvempi lista hakutermeistä.
Hyödynnä SEO-työkaluja
, kuten Semrushia ja Google Keyword Planneria (katso myös esim.
AnswerThePublic
ja
AlsoAsked
) ja löydä aitoja kysymysmalleja ja variaatioita oikeista hauista.
Keskity ratkaisemaan tarkka ongelma. Yksittäiseen tarpeeseen vastaa
vat oppaat, referenssit, blogit ja tuotesivut ovat usein konversion kannalta tehokkaimpia.
Käytä myös FAQ-osioita ja rakenna sisältöä samaan tapaan kuin Googlen ""people also search for"" -laatikot. Hakukoneet arvostavat selkeärakenteista ja suoriin kysymyksiin vastaavaa sisältöä – ja niin arvostavat myös käyttäjät!
Nyt voittaa se, joka ymmärtää asiakasta
Pitkän hännän avainsanoilla et ehkä tavoita miljoonayleisöä – mutta sen sijaan puhuttelet heitä, jotka tarvitsevat sinua, osaamistasi ja ratkaisujasi juuri nyt. SEO ei ole enää pelkkää klikkien kalastelua, vaan kykyä vastata.
Ja juuri siinä piilee älykkäästi suunnitellun ja tehdyn sisältömarkkinoinnin voima.
Haluatko sparrausta pitkän hännän strategiaan tai sisältöideoihin?
Ota yhteyttä
– jutellaan tarkemmin.
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:35:41.6087+00,2026-01-30 08:35:41.6087+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
9f993a6b-8ae8-434d-abae-043457234e1d,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/parempaa-sahkopostimarkkinointia-personoinnin-avulla,Parempaa sähköpostimarkkinointia personoinnin avulla,"Osallistuin sähköpostimarkkinointiin keskittyvän Litmus-yrityksen järjestämään webinaariin, jossa jaettiin käytännön vinkkejä ja esimerkkejä siitä, kuinka sähköpostimarkkinointistrategioita voidaan parantaa personoinnin avulla. Olen seurannut Litmusta ja hyödyntänyt heidän jakamaa tietoa koko markkinointiurani ajan, ja mielestäni Litmus on yksi pätevimpiä tahoja tällä saralla. Webinaarin juontajina toimivat Tracy Pang ja Karen Snyder, jotka onnistuivat mallikkaasti tiivistämään paljon sisältöä helposti pureskeltavaan webinaariin. Nyt minä puolestani yritän tiivistää tähän artikkeliin webinaarin tärkeimmän sisällön.
Mitä tarkoitetaan sähköpostien personoinnilla?
Kuten lähes missä tahansa webinaarissa, myös tässä tapauksessa lähdettiin liikkeelle sisällön pohjustamisella, sillä osallistujien ymmärrys ja tietotaito oli varmasti hyvin vaihtelevaa.
Sähköpostien personoinnilla tarkoitetaan CRM:ään tallennettujen kontaktitietojen käyttämistä sähköpostisisällön räätälöimiseen niin, että jokainen vastaanottaja kokee viestin olevan juuri hänelle suunnattu. Yksinkertaisimmillaan tämä tarkoittaa vastaanottajan nimen käyttämistä sähköpostin otsikoissa, mutta myös esimerkiksi sähköpostin kuvitusta voidaan personoida. Kun personointia halutaan viedä vähän pidemmälle, niin lukijalle voidaan tarjota hänen käyttäytymiseen perustuvaa sisältöä, kuten esimerkiksi useat vaatekauppajätit tekevät sähköpostikampanjoissaan.
Personointi edellyttää puhdasta dataa
Webinaarissa muistutettiin useaan otteeseen puhtaan ja validoidun datan tärkeydestä. Tämä siksi, että personointi toimii vain, jos personoinnissa käytettävä data on oikein. Ja onhan se totta, että olisi melko hölmöä, jos jollekin lähetettäisiin sähköpostimarkkinointia esimerkiksi toisen henkilön nimellä.
Haasteina  datan kanssa ovat datan vanheneminen, integrointiongelmat ja inhimilliset virheet. Datan vanhenemiselta ei voi täysin välttyä, mutta integroimalla jonkin asiakastietorekisterin esimerkiksi HubSpotiin suuri osa tiedoista päivittyy automaattisesti. Tämä ratkaisu toimii toki vain b2b-markkinoinnissa, jossa asiakastietorekistereitä saa hyödyntää markkinoinnissa.
HubSpotin työkaluja datan käsittelyyn
HubSpotista löytyy CRM:n ja sähköpostityökalun lisäksi myös lukuisia keinoja datan keräämiseen, ylläpitoon ja hyödyntämiseen.
HubSpotin lomakkeilla voidaan kerätä yksityiskohtaista tilaajatietoa progressiivisen profiloinnin avulla ja automaatiotyökalulla pystytään rikastamaan dataa esimerkiksi päivittämällä kontaktitietoja käyttäjän toiminnan perusteella. HubSpotista löytyy myös työkaluja datan puhdistukseen (esimerkiksi kaksoiskappaleiden tunnistaminen) ja tietojen validointiin. Kun data on kunnossa, niin dynaamisten listojen avulla on mahdollista tehdä tarkkaa segmentointia, jolloin personoitu sisältö kohdistuu oikealle yleisölle.
HubSpotin raportointi- ja analytiikkatyökaluilla voidaan myös seurata personoinnin toimivuutta ja vaikutuksia kampanjoiden tuloksissa.
Sähköpostiviestien personoinnin eri tasot
Webinaarissa esiteltiin kolme personoinnin tasoa, joista jokaisella tarjotaan erilaista sisältöä vastaanottajalle.
Perustason personointi
Perustason personoinnilla tarkoitetaan vastaanottajakohtaisen tiedon, kuten nimen, hyödyntämistä esimerkiksi räätälöidyissä otsikoissa. Vaikka kyseessä on hyvin yksinkertainen temppu, se tekee sähköposteista henkilökohtaisempia ja voi merkittävästi parantaa avaamisprosentteja. Tästä on hyvä lähteä liikkeelle, jos personointi on itselle uusi asia.
Käyttäytymiseen perustuva personointi
Käyttäytymiseen perustavassa personoinnissa mennään perustietojen ulkopuolelle ja aletaan hyödyntämään aiempia vuorovaikutuksia ja mahdollisia mieltymyksiä sisällön mukauttamisessa . Esimerkiksi, jos henkilö on klikannut usein tiettyyn tuotekategoriaan liittyvää sisältöä, voidaan tulevissa sähköposteissa korostaa samanlaisia tuotteita tai niihin liittyvää sisältöä. Datalähteitä ovat tällöin muun muassa henkilön selaushistoria, ostokäyttäytyminen ja erilaiset sitoutumismittarit.
Edistynyt personointi
Edistynyt personointi on dynaamista ja erittäin interaktiivista. Viestit voivat sisältää ominaisuuksia kuten live-kyselyitä, personoituja kuvia, erilaisia ajastimia ja vaikkapa raaputusmainoksia. Näillä sähköpostimarkkinoinnin elementeillä ei pelkästään tehdä viesteistä kiinnostavampia, vaan kerätään myös reaaliaikaista dataa, jolla voidaan edelleen kehittää personointitoimia. Edistyneellä personoinnilla pyritään luomaan aktiivisesta dialogia vastaanottajien kanssa. Näin voidaan saada vastaanottajat tuntemaan itsensä arvostetuiksi ja ymmärretyiksi. Näin voidaan myös tarjota erityisen henkilökohtaista palvelua.
Edistyneen personoinnin työkalut ja tekniikat
Seuraavaksi webinaarissa kerrottiin ehkä se kaikkein kiinnostavin asia: mitkä temput oikeasti toimivat. Näiden temppujen yhteydessä esiteltiin myös erinomaisia tuloksia, mutta koska kyse ei ole meidän aikaansaannoksista, en ala esittelemään tuloksia tässä artikkelissa. Joku saattaisi tiivistää tämän artikkelin tekoälyä hyödyntäen ja saada tekoälyn virheestä johtuen väärän käsityksen, että tulokset olisivatkin meidän ansiota.
Live-kyselyt
Kyselyt ovat interaktiivisia elementtejä, joilla vastaanottajia houkutellaan osallistumaan eli antamaan mielipiteensä suoraan sähköpostin sisällössä. Live-kyselyiden avulla saadaan kerättyä välitöntä palautetta ja niistä voi olla hyötyä yleisön segmentoimisessa mieltymysten ja mielipiteiden perusteella. Esimerkkinä vaikkapa kysely, jossa vastaanottajien annetaan valita kahden uuden tuotteen ominaisuuden välillä, voi antaa arvokasta tietoa tulevan markkinointikampanjan suunnittelussa.
Mielipidekyselyt
Usein sähköpostiviestien lopussa nähtävät mielipidekyselyt antavat lukijoille mahdollisuuden ilmaista mielipiteensä sisällöstä. Näillä kyselyillä kerätty palaute auttaa arvioimaan viestien tehokkuutta ja ymmärtämään vastaanottajien mieltymyksiä. Webinaarissa annettiin myös vinkki, että mielipidekyselyitä (ja miksei muitakin kyselyitä) kannattaa myös räätälöidä viestin teemaan sopivaksi, kuten he olivat itse tehneet esimerkiksi Halloweenina.
Datan hyödyntäminen
Käyttäjädatan avulla voidaan selvittää, mistä vastaanottajat ovat eniten kiinnostuneita. Analysoimalla klikkauksia ja sitoutumista eri sisältöihin on mahdollista personoida seuraavia viestejä vastamaan paremmin vastaanottajien mielenkiinnon kohteita. Toinen hieman geneerisempi keino on korostaa esimerkiksi sen hetken suosituinta sisältöä ""trendaavana"". Näin pyritään luomaan lukijoille kiireellisyyden tunnetta ja saada heidät tekemään jokin toimenpide mahdollisimman pian.
Raaputusmainokset
Raaputusmainokset ovat harvinaisempia elementtejä. Raaputusmainosten avulla voidaan paljastaa jokin sisältö tai tarjous aivan kuten perinteistä arpakuponkia raaputtamalla. Niiden avulla sähköposteihin saadaan tuotua hauska pelillistetty kokemus, joka voi merkittävästi parantaa tuloksia. Webinaarissa korostettiin raaputusmainosten sopivan täydellisesti erityistarjousten, uusien tuotteiden julkaisujen tai eksklusiivisten alennusten jakamiseen.
Tärkeimmät asiat sähköpostiviestien personoinnissa
Tehokas personointi vaatii tiettyjen asioiden noudattamista, jotta se on vaivan arvoista. Näitä kolmea asiaa painotettiin webinaarin lopussa:
Segmentoi yleisösi
: Personointitoimet tulee aina aloittaa segmentoinnilla. Jaa yleisösi ryhmiin demografian, käyttäytymisen, ostohistorian ja sitoutumistasojen perusteella. Näin varmistut siitä, että viestisi ovat relevantteja kullekin ryhmälle.
Testaa ja validoi
: Testaa jatkuvasti personointitemppujasi tunnistaaksesi mikä toimii parhaiten. A/B-testaamalla eri elementtejä, kuten otsikoita, kuvia ja toimintakehotuksia, saat personoinnilla entistä parempia tuloksia aikaan. Muista myös validoida dataa säännöllisesti varmistaaksesi sen laadun, sillä vanhentunut tai virheellinen data voi aiheuttaa enemmän ongelmia kuin tuloksia.
Käytä dynaamista sisältöä
: Tuota mielenkiintoisia sähköposteja hyödyntämällä dynaamista sisältöä. Tällainen sisältö mukautuu vastaanottajan käyttäytymisen ja mieltymysten mukaan ja tekee sähköposteista osuvampia ja interaktiivisempia. Dynaaminen sisältö voi parantaa paitsi sitoutumisprosentteja myös koko kampanjan tuloksia.
Webinaarin anti tiivistettynä
Sähköpostien personointi on olennaista vahvojen asiakassuhteiden rakentamiseksi ja konversioiden lisäämiseksi. Hyödyntämällä dataa ja käyttämällä oikeita työkaluja on mahdollista luoda vaikuttavia, personoituja kokemuksia, jotka resonoivat vastaanottajien kanssa. Webinaarissa korostui, että personointi ei ole vain sitoutumista varten; se on aktiivisen dialogin luomista vastaanottajien kanssa ja siten koko asiakassuhteen parantamista.
Toni Talasjoki
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, tapahtumatuotannon ammattilainen ja piinkova projektipäällikkö. Suunnittelen ja toteutan nykypäivään soveltuvaa markkinointia, jossa alati vaihtuvat trendit ja nopea reagointi määrittävät suuntaviivat tekemiselle.",2026-01-30 08:32:05.168001+00,2026-01-30 08:32:05.168001+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
a6b59b24-0aa2-4b79-85b9-fa33d5f90888,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/onko-brandays-nappituntumaa-vai-neurotiedetta,Onko brändäys näppituntumaa vai neurotiedettä?,"Monet käytänteet ovat muotoutuneet kokemuksen ja oman ajattelun kautta – jos jokin tietty ratkaisu on toiminut aiemmin, toimii se todennäköisesti myös vastaisuudessa. Näppituntumalla on ollut ja on yhä oma arvonsa.
Hollantilainen Tjaco Walvis on paperissaan
Three laws of branding: Neuroscientific foundations of effective brand building
hahmotellut kolmea brändinrakentamisen lakia neurotieteiden näkökulmasta.
Walvis toteaa
Giep Franzenia ja ja Margot Bouwmania
mukaellen  brändin olevan “brändin nimeen liittyvien mielleyhtymien verkko kokijan aivoissa”. Tämän määritelmän mukaan brändit ovat esimerkiksi tiedon jyviä, merkityksiä, kokemuksia, tunteita, kuvia ja tarkoitusperiä, jotka yhdistyvät eri vahvuisten hermolinkkien avulla.
Kuulostaako teoreettiselta? Aivan varmasti. Mutta olisiko Walvisin laeissa sitten jotain perää? Walvis nimittäin ajattelee, että
lakien mukaan rakennetuilla brändeillä on suurempi todennäköisyys tulla valituiksi kuin brändien, jotka eivät toimi lakien mukaan
.
Ensimmäinen laki: Mitä merkityksellisempää ja erottelevampaa brändääminen on, sitä todennäköisemmin brändi valitaan
Brändin lähettämien viestien henkilökohtainen merkityksellisyys määrittelee miten  viestit tallentuvat vastaanottajan pitkäaikaiseen muistiin ja kuinka helposti viestin saa sieltä jälleen esille. Henkilökohtaisesti merkitykselliset tai tunnelatautuneet asiat muistetaan paremmin kuin merkityksettömät asiat. Ruokaan tai seksiin liittyvät tiedot tallentuvat muistiin vahvasti!
Jotta brändi voi olla merkityksellinen, on tiedettävä mikä on sen kohderyhmälle merkityksellistä. Vain siten on mahdollista luoda merkityksellisyyttä, jolla on väliä. Kilpailijoista on erotuttava, mutta ei hinnalla millä hyvänsä.
Stefan Lindforsin
PLUP-vesi
on tästä esimerkki. Pullo erottui, mutta sitä oli hankala käyttää eikä sitä voinut tyrkätä pullonpalautusautomaattiin  – tämä oli ristiriidassa Itämeren pelastusmission kanssa.
Toinen laki: Mitä johdonmukaisempaa brändääminen on ajassa ja tilassa, sitä todennäköisemmin brändi valitaan
Kuinka parantaa brändin (eli brändin nimeen liittyvien mielleyhtymien verkon) mahdollisuuksia voittaa kuluttajan tai bisnespäättäjän korvien välissä käytävän taistelun huomiosta? Varmistamalla, että valintaprosessin aikana lähetetään riittävä määrä johdonmukaisia ja vastaanottajalle merkityksellisiä viestejä.
Tarvitaan siis toistoa, jotta brändiin liittyvien mielleyhtymien verkko vahvistuu ja nostaa valinnan todennnäköisyyttä. Lisäksi on huolehdittava viestien spesifisyydestä eli tarkkuudesta sekä  selkeydestä, koska vain siten ne vahvistavat aivoissa asioiden välisiän yhteyksiä, toisin sanoen brändin menestymisen mahdollisuuksia.
Jos brändi viestii ristiriitaisesti, tavoittelee lyhytaikaista etua, menee mukaan kaikkiin viimeisimpiin hullutuksiin (jos se ei ole brändiin olennaisesti liittyvä juttu)  tai tuo vaikkapa brändiin sopimattomia tuotteita, sahaa brändi omaa oksaansa.
Historia tuntee esimerkkejä myös tästä .
Vuosisatoja vanha palvelubrändi Posti muutti nimensä Itellaksi ja kotvan kuluttua takaisin Postiksi huomattuaan, ettei pseudolatina sittenkään viesti yhtä vahvasti kuin jo aiemmin vakiintunut nimi. Tässä lieventävänä asianhaarana tosi se, että Posti/Itella haki tuolloin kasvua perinteistä postinjakelua laajemmista bisneksistä ja kansainvälisiltä markkinoilta. Satunnaiselle postimerkinliimailijalle viesti oli silti vaikeasti avautuva.
Klassinen esimerkki on myös hampaiden puhtauteen assosioituvan, arvokkaan Colgate-brändin tuotelaajennus. Colgate-ruokapakasteet floppasivat, koska kuluttajat arvelivat lasagnen maistuvan hammastahnalta.
Kolmas laki: Mitä sitouttavamman ympäristön brändi pystyy luomaan, sitä todennäköisemmin brändi valitaan
Onko tarjolla vain yksi kohtaaminen brändin parissa vai tarjoaako se  koko joukon merkityksellisiä hetkiä kanssaan?
Kun brändin maailma on vastaanottajalle rikas, luo se samalla enemmän hermolinkkejä aivoihin. Tämä taas nostaa voittamisen todennäköisyyttä, sillä brändi luo mahdollisuuden varioida ydinviestiään  ja kohdata eri tilanteissa, mutta silti merkityksellisyys ja johdonmukaisuus säilyttäen
Klassinen esimerkki kohderyhmäänsä sitouttavasta brändistä on Apple – on omenaihmisiä ja heitä, jotka eivät ole omenaihmisiä. Toinen on Virgin – alkujaan Richard Bransonin luoma levymerkki, josta on sittemmin tullut kymmenien alabrändien koti. Merkillistä kyllä, sekä Applen että Virginin arvopohjasta löytyy halu ravistella jämähtänyttä markkinaa ja tehdä uutta, “to challenge the status quo”.
Onko brändääminen sitten neurotiedettä vai näppituntumaa?
Oikea vastaus lienee, että molempia tarvitaan.
Näppituntuma kumpuaa usein työryhmän kokemuksesta. Tiedepuoli – tarve luoda järjestystä ja toimintatapoja – tulee käyttämällä  työkaluja ja ajattelua ohjaavia viitekehyksiä.  Esimerkkejä sellaisista on vaikkapa erilaiset viestejä hierarkisoivat mallit, kuten Simon Sinekin Golden Circles, Leo Burnettin Brand Essence ja hierarkiapyramidien monet versiot.
Työkaluilla saa yleensä tietynlaisia lopputuloksia. Tämä ei ole yllätys, sillä tuleehan porallakin reikiä ja sahalla laudanpätkiä. Siksi brändätessä on järkevää käyttää useita työkaluja rinnan ja tehdä päätökset monen tuotoksen perusteella.
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:33:20.642538+00,2026-01-30 08:33:20.642538+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
ab5bf9e3-5791-47bf-9199-554124276383,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/luo-merkityksellinen-br%C3%A4ndi,Luo merkityksellinen brändi,"Yksi jokaisen yrityksen tärkeimmistä tavoitteista on tuottaa arvoa omistajilleen, mutta mikä tekisi yrityksesi brändistä merkityksellisen myös asiakkaillesi? Tähän kannattaa uhrata ajatus jos toinenkin, sillä perustarpeiden tyydyttämisen jälkeen ohjaavat merkitykset ja niiden mukanaan tuoma merkityksellisyyden tunne valintoja.
Moni käyttää koko elämänsä henkilökohtaisen merkityksellisyyden löytämiseen ja vaalimiseen, mutta brändiä rakentaessa pääsee onneksi hieman oikomaan. Eräs oikoteistä on nimeltään golden circle, kultainen kehä, mainio ajatusrakennelma, jonka brittiläis-amerikkalainen kirjailija ja puhuja
Simon Sinek
kehitti jo 15 vuotta sitten.
Klassiseksi muodostuneessa esimerkissään hän vertailee eri elektroniikkavalmistajien tapoja kertoa tarinaansa. Useimmat nimittäin kertovat (tai ainakin vuonna 2009 kertoivat) heti alkuun mitä konkreettista he tekevät ja jatkavat tarinaansa kuvailemalla miten he tuota konkretiaa tuottavat.
“Valmistamme erinomaisia puhelimia ja kannettavia tietokoneita. Suunnittelemme ne helppokäyttöisiksi ja kestäviksi sekä kivan näköisiksi – mitäpä jos ostaisit meiltä seuraavan laitteesi?“
Mutkat varasin suoraksi vetävä esimerkki, mutta silti varsin kuvaava. Seuraavaksi Sinek kertoo Applen tavasta aloittaa tarinansa – Steve Jobsin johdolla Apple pureutui siihen mikä on heitä ajava voima, mikä on heidän syynsä olla olemassa:
“Ajattelemme eri tavalla. Haluamme haastaa sovinnaisuuden ja tutut ajattelutavat. Kaikki tekemämme on hyvin suunniteltua, helppokäyttöistä, kestävää ja kaunista katsella – katso vaikka puhelimiamme ja kannettavia tietokoneitamme!”
Muutos on pieni, mutta merkittävä. Vai mitä mieltä olet?
Sittemmin monet markkinoijat ovat ottaneet Simon Sinekin ajatukset omikseen, eikä suurimpien markkinoijien viesteissä esimerkin kaltaista tuotelähtöisyyttä kovin usein enää näe. Mutta pienillä ja keskisuurilla yrityksillä tilanne on usein toinen. Näin varsinkin teknologiavetoisilla toimijoilla, joiden viestit ovat toisinaan ominaisuusluetteloiden kyllästämiä. Silloin on syytä kaivaa työkalupakista vanha kunnon Sinek ja laittaa aivonystyrät töihin. Kunhan sinne Miksi? -osioon ei vain tule seuraavia latteuksia:
Koska intohimomme on
(lisää tuote tai palvelu)!
Koska
(kuvaus kohderyhmästä)
ansaitsee parempaa
(lisää tuote tai palvelu)!
Miksi aloittaa kysymällä miksi?
Haluatko auttaa kohderyhmääsi (ja työntekijöitäsi!) ymmärtämään organisaatiosi arvon? Jos kyllä, on sen olemassaolon oikeutus syytä määritellä aluksi – ja vasta tämän jälkeen syventyä tekemiseen tapaan ja konkreettisiin tuotoksiin. Kun yrityksellä on uskottava tarkoitus, on siihen myös helpompi sitoutua ja tuntea se omakseen.
Onnistunut määritelmä – kuten Applen “Think different” – kattaa lisäksi tulevat tuotelaajennukset ja aluevaltaukset sekä auttaa luomaan niille kilpailijasta edukseen poikkeavan markkina-aseman.
Onko brändinrakentamiseen olemassa hopealuotia?
Tokko on. Mikään työkalu tuskin tuottaa yksinään käyttökelpoista lopputulemaa brändisi uudistamiseen. Kyse on pikemmin erilaisista arvokkaista näkökulmista, joiden tuottamista aihioista ja ajatuksista brändin suunta, ilme ja olemus täsmentyvät.
Lue lisää myös muista käyttämistämme brändinrakentamisen työkaluista –
arkkityypeistä
, asemoinnista ja viestihierarkiasta! Ja ota toki yhteyttä kun kaipaat asiantuntijoiden tukea hankkeessasi.
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:32:22.216154+00,2026-01-30 08:32:22.216154+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
b0fef95a-b6f6-4a0c-8a0d-ab671ce0d9ab,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/tekoaly-vaikeuttaa-sisallontuotantoa,Tekoäly vaikeuttaa sisällöntuotantoa,"No onhan se nyt ihan selvä, että AI auttaa erilaisten näkökulmien, luonnosten ja rakenteiden hahmottelussa. Se tekee niitä aimo nivaskan ennen kuin ehdit nostaa sormesi enteriltä promptin syöttämisen jälkeen. Se tekee moneen tarkoitukseen riittävän laadukkaat kieliversiot silmänräpäyksessä. Se muotoilee yhdestä sisällöstä näppärästi versiot erilaisiin kanaviin ja virtaviivaistaa rutiinitekstien – esimerkiksi tuotetietojen – tuotannon. Muun muassa.
Mutta miksi tekoäly voi pahimmillaan vaikeuttaa sisällöntuotantoa?
Erilaisten vaihtoehtojen tulva saattaa aiheuttaa infoähkyn. Mihin aiheeseen tarttua, miten muokata sitä? Kun tekoäly antaa tuossa tuokiossa gaziljoonia erilaisia näkökulmia ja vaihtareita, voi olla hankala päättää. Ehkä seuraava prompti tuottaisi jotain vielä kiinnostavampaa?
Jos tavoite ja sen saavuttamiseen valittu strategia on hiemankin hämärä, saattaa lopputuloksena tulla vain keskinkertaista palstan- ja internetintäytettä.
Tekoäly voi tuottaa omia faktojaan. Kysyin ChatGPT:ltä taannoin parasta strategiaa purjehtia Pohjanmeren yli Norjasta Skotlantiin ja takaisin. Se intti, että koska vallitsevat tuulet ovat läntisiä, on paluumatka vastatuulen takia vaikeampi kuin menomatka. Karttaa vilkaisemalla selviää väitteen mielipuolisuus. Tekoälyn tyylikkäästi muotoilema väite saattaa kuitenkin jäädä satunnaiselta faktantarkistajalta huomaamatta. Vähintäänkin moiset älyttömyydet pitävät sisällöntuottajan varpaillaan ja vaativat käyttämään tarkistukseen aikaa. Ja jos tuota aikaa ei käytä, tulee punnittavaksi mahdollinen maine- yms. haitta väärän tiedon julkaisemisesta.
AI:n tekemä sisältö voi olla konemaista, liian virheetöntä ja täydellistä. Se on kuin liian vaaleaksi paistunut, tasapaksu pullapitko, josta leipuri on vieläpä unohtanut rusinat ja raesokerin. Ei maistu, ei tuoksu, ei erotu. Samanlaista sisältöä on jo nyt netti pullollaan. Ja tulevaisuudessa sisältötauhkaa on – kiitos tekoälyn – vielä entistä enemmän. Onneksi laadukas sisältö on yhä erotteleva kilpailutekijä!
Oman ajattelun nahistuminen – on helpompaa vain kysellä tekoälyltä kuin miettiä ja prosessoida itse. Mieti mitä se merkitsee tavoitteellesi olla oman alasi asiantuntija?
Miten kertoa ja pitääkö ylipäätään kertoa tekoälyn käyttämisestä? Entä kuinka varmistua, ettei sisältö ole plagiaatti? Sillä jos se on, joku tulee sen varmasti huomaamaan.
Kohderyhmän hukuttaminen keskinkertaiseen ja lopulta helposti sivuutettavaan sisältöön.
Miten käytät tekoälyä järkevästi hyödyksesi?
Linjaa missä hommissa käytät tekoälyä ja varmista, että kaikki sisällöntuottajat tunnistavat pelisäännöt ja käyttämisen rajat.
Varmista, että jokainen AI-teksti käy vähintään yhden tarkan silmäparin editoitavana.
Hurmaannu sisällön laadusta, älä sen määrästä. Enemmän ei ole enemmän. Laadukkaampi sen sijaan on.
Muista millainen brändisi on ja miten se käyttäytyy. Pidä mielessä myös kohderyhmäsi!
J
uttelen mielelläni tekoälyn käytöstä ja kaikesta muustakin. Ole yhteydessä jos ja kun!
P.S. Kyllä, käytin tekoälyä tämän tekstin rakenteen hahmottamiseen. Muotoilu ja ajattelu on sen sijaan ihan omaani.
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-29 07:47:58.367912+00,2026-01-29 07:47:58.367912+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
b21fa91f-30a1-4b4d-9447-d1255aa8a38c,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/mita-uudet-vastuullisuusdirektiivit-edellyttavat-yrityksesi-markkinoinnilta,Mitä uudet vastuullisuusdirektiivit edellyttävät yrityksesi markkinoinnilta?,"Vastuullisuuden ja kestävän liiketoiminnan korostuminen on yksi yritysmaailman isoimmista mullistuksista tällä hetkellä. EU haluaa edistää vihreää siirtymää ja on siirtymässä vapaaehtoisesta tekemisestä ja suosituksista sitoviin vaatimuksiin, joiden noudattamatta jättämisestä on luvassa sanktioita. Monet näistä uusista direktiiveistä koskevat myös markkinointia ja viestintää.
Ota uudet vastuullisuusdirektiivit huomioon jo nyt
Erityisesti Green claims-, eli viherpesudirektiivi ja kuluttajansuojadirektiivi vaikuttavat markkinoijien ja viestijöiden työhön. Lisäksi raportoinnista on oma direktiivinsä, joka isoimmilla yrityksillä on jo voimassa, eli vuoden 2025 raportit tehdään uuden direktiivin vaatimusten mukaan. Muissa on parin vuoden siirtymäaika ja ne astuvat voimaan sen puitteissa kuin kansallisia lakeja ehditään säätää. Poimimme kuitenkin jo muutamia tärkeimpiä asioita, joihin viestijöiden ja markkinoinnin kannattaa kiinnittää huomiota jo nyt, ettei lain astuessa voimaan olla valtavan uudistustaakan alla.
Neljä markkinoijan kannalta tärkeintä vaatimusta uusissa ympäristödirektiiveissä:
Omat ympäristömerkit kielletään.
Monet yritykset ovat viestineet vastuullisuudestaan omilla merkeillä ja symboleilla esimerkiksi tuotepakkauksissa. Tällaisia merkkejä ei enää uusien ohjeiden mukaan sallita. Kaikki ympäristömerkkiä muistuttavat omat elementit täytyy poistaa ja vain sertifioidut merkit ovat sallittuja.
Kaikkien ympäristöväittämien täytyy olla EU-maiden määräämien tarkastajien todentamia
ja todisteet pitää pystyä myös esittämään läpinäkyvästi. Tuon tiedon on oltava kuluttajien löydettävissä kohtuullisella vaivalla. Tiedot on mieluiten esitettävä väitteen kanssa samassa yhteydessä, tai ainakin niihin on selkeästi ohjattava.
Vastuullisuusviestien täytyy olla konkreettisia ja oikeassa kontekstissa.
Ympäripyöreiden väittämien, kuten tuote on” ympäristöystävällinen” tai “vihreä”, esittämisessä täytyy olla erityisen huolellinen ja vastuullisuudesta puhuttaessa on oltava aiempaa konkreettisempi. Täytyy kertoa esimerkiksi millä tavalla ja mihin verrattuna tuote on ympäristöystävällinen, ja miten tämä on todennettu. Lisäksi väittämien on oltava yrityksen ydinliiketoiminnan kannalta relevantteja. Myös hiilineutraalius- tai positiivisuusväitteet on kielletty, jos ne perustuvat kompensointiin.
Raportoinnista säädetään ESRS-standardilla
CSR-direktiivissä
. Raportoinnin ohjeistusta tarkennetaan ja yhdenmukaistetaan monella tavalla ja raportointivelvollisuus laajenee. Vaikka raportointivelvoite koskee aluksi vain isompia yrityksiä, tällä hetkellä pörssiyhtiöitä ja yli 500 henkilöä työllistäviä, portaittain mukaan tulee myös pienempiä yrityksiä.
Markkinointi voi osaltaan edistää yrityksen vastuullisuutta
Vastuullisuudesta viestimisen uusien vaatimusten takia myös markkinoijien pitää tulevaisuudessa ymmärtää enemmän sekä vastuullisuudesta että  koko yrityksen toiminnasta ja tuotantoketjuista, että he pystyvät kertomaan siitä lakien mukaisesti. Se tietää paljon uuden opettelua koko alalla. Onneksi markkinointialalla on totuttu jatkuvaan oppimiseen ja murroksia on ollut muitakin.
Tämä muutos voi antaa viestinnälle ja markkinoinnille tukevamman aseman edistää myös käytännön toimenpiteitä. Jos hyväntekeväisyyteen annettujen joulukorttirahojen perusteella yritystä ei voikaan enää sanoa vastuullisesti toimivaksi, on myös markkinoinnilla ja viestinnällä selkänojaa vaatia tarkempia selvityksiä ja jopa käytännön toimenpiteitä toiminnan tai hankintojen muuttamiseksi kestävämmiksi.
Sparrailemme mielellämme kanssasi siitä, millaiset ratkaisut teillä toimisivat markkinoinnissa uusien säädösten näkökulmasta! Varaa aika Antin kalenterista.
Mira Kurko
Mira on visuaalisen suunnittelun ammattilainen, joka innostuu erityisesti tiedon visualisoinnista ja tykkää pohtia niin markkinointia kuin maailmaakin monelta kantilta.",2026-01-30 08:32:12.571476+00,2026-01-30 08:32:12.571476+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
b3172b9e-44fd-426d-b068-26c1b5bc8efb,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/hakukoneoptimointi-9-vinkkia-loydettavyyden-parantamiseen,Hakukone­optimointi - 9 vinkkiä löydettävyyden parantamiseen,"Hakukoneoptimointi on yksi keskeisiä asioita
inbound-markkinoinnin onnistumisessa
. Ilman suunnitelmallista ja systemaattista hakukoneoptimointia saattavat sisältöön panostetut eurot valua hukkaan. Kohderyhmän tunteminen on koko sisällöntuotannon ja siten myös hakukoneoptimoinnin lähtökohtia.
Usein hakukoneoptimointi saatetaan mieltää kokonaan omaksi tehtäväkseen ja että suurin osa siitä on teknistä työtä. Näin ei kuitenkaan ole, vaan se on olennainen osa jokaista sivustolle tehtävää sisältöä ja tekninen osuus on itse asiassa melko pieni. Tässä yhdeksän konkreettista vinkkiä, miten voit parantaa yrityksesi hakukonenäkyvyyttä.
1. Luo sisältöä ostajapersoonille
Ensimmäinen askel sisällöntuotannossa on määritellä
ostajapersoonat
, joille sitä luodaan. Ilman hyvää ymmärrystä kohderyhmästä, panostukset menevät helposti hukkaan. Kannattaa kuitenkin aina muistaa, että kirjoitat lukijoillesi, et hakukoneille. Jos lukijasi pitävät sisällöstä, pitävät myös hakukoneet, koska ne seuraavat kävijöitä. Hakukoneita pitää vain opastaa, mistä kirjoitat.
2. Tee hakusana-analyysi
Kun ymmärrät kohderyhmääsi, ymmärrät myös heidän haasteita, kiinnostuksen kohteita ja ostokäyttäytymistä edes jollain tasolla. Näiden aiheiden ympärille kannattaa luoda sisältösuunnitelma, mikä luonnollisesti heijastuu suoraan sisällöissä käytettäviin hakutermeihin.
Ehdotus hakusana-analyysin tekemiseen:
Pohjautuen ostajapersooniisi, ideoi ja listaa kymmeniä potentiaalisia hakulausekkeita, joita kohderyhmäsi käyttää.
Hae ideoiduilla hakutermeillä Googlesta ja katso ovatko kilpailijasi tehneet näistä aiheista sisältöä. Jos ovat, analysoi millaisilla sisällöillä he ovat päässeet kärkeen. Katso myös lisäideoita Googlen antamista ehdotuksista, jotka saat esimerkiksi Googlen sivun alalaidasta (hakuun liittyvät termit) ja laita ne talteen.
Syötä hakusanat esimerkiksi SEMrushiin, Google Adsin Keywords-työkaluun tai HubSpotin Keywords-työkaluun ja analysoi niiden hakumääriä ja kilpailua. Todennäköisesti suurimmalla osalla hakumäärät ovat alhaisia suomenkielisillä termeillä, mistä ei kannata pelästyä. Hyvin paljon haetuilla hakusanoilla taas voi olla, että hyvien sijoitusten saaminen on lähestulkoon mahdotonta. Kaikkiin taisteluihin ei siis kannata lähteä etenkään jos yrityksesi on pieni tai keskisuuri ja domain on uusi.
Karsi selvimmät tapaukset pois ideoidusta listasta edellisten vaiheiden perusteella. Ryhmittele jäljelle jääneet omiksi samantyyppisiksi ryhmikseen. Katso, onko joukossa kattotermejä, jotka ovat tyypillisesti geneerisiä ja enemmän haettuja. Esimerkki kattotermistä on ""
inbound-markkinointi
"", josta voi tehdä oman sisältösivunsa, nk.
pilarisivun
. Tämän aihepiirin ympärillä on paljon siihen liittyviä termejä, kuten ""
inbound-markkinoinnin työkalut
"" ja ""
inbound-markkinoinnin aloittaminen
"". Näistä alatermeistä voi tehdä blogipostauksia, joissa viittaat ja linkkaat tuohon kattotermiin.
Linkkaaminen auttaa hakukoneita ymmärtämään rakennetta ja lisäksi se todennäköisesti parantaa kattotermin sijoittumista. Jälkimmäiset ovat niin sanottuja pitkän hännän hakusanoja (long-tail keywords), joilla pystyy luomaan hyvin relevanttia liikennettä ja sijoittuminen hakukoneissa niillä on helpompaa. Näppärä väline näiden ryhmittelyjen tekemiseen ja seuraamiseen on HubSpotin Strategy-työkalu. Ryhmittelyjen avulla on helpompi jäsentää myös sisältösuunnitelmaa.
3. Julkaise laadukasta sisältöä
Laadukkaan sisällön luominen on hakukoneoptimoinnin ja toisaalta koko markkinoinnin onnistumisen edellytys. Pitää luoda sisältöä, joka kiinnostaa, auttaa, palvelee ja koukuttaa. Kuulostaa niin vaikealta, saatat todeta. Sitä se totisesti myös on, mutta toisaalta ilman laadukasta sisältöä millään seuraavilla vinkeillä ei ole merkitystä.
Joskus vielä menestyi ohuellakin sisällöllä, mutta Google kehittää algoritmiaan jatkuvasti siten, että sisällön laatu käyttäjien mielestä merkitsee eniten. Tätä voit testata itsekin hakemalla jollain alaasi liittyvällä englanninkielisellä termillä (esim. X tips) ja katsomalla ensimmäiset orgaaniset hakutulokset. Minkälaisia sisällöt olivat? Olivatko ne mielenkiintoisia? Olivatko ne mielestäsi perusteellisia? Oliko niissä käytetty kenties uniikkeja kuvia, videoita, infograafeja? Todennäköistä on, että varsinkin jos hakusi oli suosittujen joukossa, kärkeen nousseet ovat laadukkaita ja kohderyhmää kiinnostavia aiheita.
4. Julkaise sisältöä jatkuvasti
Sisällön jatkuva julkaiseminen on tärkeää, jotta orgaaninen liikenne saadaan merkittävästi kasvamaan. Hyvä esimerkki siitä, kuinka voidaan tyhjästä luoda menestystä on
Jeff Goins
. Hän aloitti bloggaamisen tyhjästä ja lupasi itselleen tehdä blogipostauksen joka päivä kahden vuoden ajan. Aluksi hänellä oli 3 lukijaa, puolen vuoden päästä 70 ja vuoden päästä 10 000, jonka jälkeen määrä on kasvanut edelleen ollen nykyisin jo yli 100 000. Hän teki ensimmäisen vuoden aikana kymmeniä postauksia myös vierasblogeihin, mikä on tärkeää, jotta saa autoritäärisiä linkityksiä sivustolleen. Blogi menestyy hyvin monilla paljon haetuilla, merkittävillä hakusanoilla.
5. Laita sivuston sisäinen optimointi kuntoon
Suomessa monilla aloilla voi melko helpostikin kasvattaa orgaanisen liikenteen määrää laittamalla perusasiat eli sivujen
sisäinen optimointi kuntoon
(on-page seo)-
Keskity yhdellä sivulla yhteen asiaan
Älä yritä tunkea kaikkia mahdollisia aiheita yhteen sivuun vaan keskity tiettyyn aiheeseen, jonka olet valinnut. Muista aiheista voit kirjoittaa toisilla sivuilla ja jos ne liittyvät jotenkin toisiinsa, voit linkata ne tekstissä jolloin kävijä voi halutessaan syventyä toiseen kiinnostavaan aiheeseen. Sisäinen linkittäminen relevanteilla hakusanoilla parantaa myös hieman hakukonenäkyvyyttä.
Käytä valitsemaasi hakutermiä seuraavissa osissa
Sivun otsakkeessa (page title),
Sivun pääotsikossa (H1),
Tekstisisällössä
URL:issa ja niin että URL on luonnollinen (ei /artikkeli-5397%#)
Meta-kuvauksessa (tämä vaikuttaa välillisesti, koska parantaa klikkausprosenttia hakutuloksissa)
Kuvan alt-tekstissä
Käytä hakutermiä luonnollisesti tekstissä eli älä toista tarpeettoman paljon sitä. Hakutermin turha ja tarkoituksellinen toistaminen (""keyword stuffing"") ärsyttää lukijaa ja saattaa tiputtaa sijoituksia hakukoneissa, koska hakukoneet tulkitsevat sen hakutulosten manipulointiyritykseksi.
6. Varmista että sivusto toimii nopeasti
Joskus oli vielä ok, että sivun latautumista odotellessa pystyi keittelemään kahvit. Nykyään ihmiset vaativat kuitenkin sivuston nopeaa toimivuutta ja lähtevät herkästi muualle jos näin ei ole. On
tutkittu
, että jokainen menetetty sekunti kasvattaa sivustolta poistumista, huonontaa asiakastyytyväisyyttä ja heikentää mahdollisuutta henkilön paluuseen sivustolle. Tämä pätee varsinkin jos latautumisessa menee normaalia pidempään. Tämän lisäksi hakukoneet rankaisevat sivuston hitaudesta, jolloin sijoitukset hakutuloksissa huononevat.
7. Analysoi tuloksia ja kehitä
Varmista, että sinulla on tarpeidesi mukaan konfiguroidut analytiikkatyökalut, joilla voit seurata panostuksiesi tuottavuutta. Kun olet tehnyt tarpeeksi sisältöä, alkavat jotkut jutut nousemaan hakukoneissa ja tuottaa orgaanista liikennettä enemmän kuin toiset. Voit analysoida näitä sisältöjä ja miettiä esimerkiksi, miksi ne ovat nousseet, kuinka pitkään niitä on luettu, ovatko ne aktivoineet kävijää eteenpäin ja auttaneet liidien luonnissa. Voit verrata niitä huonommin menestyviin jolloin voit päätellä, mistä menestys on mahdollisesti johtunut. Oppimalla tästä voit jatkossa tehdä sisältöjä, jotka todennäköisesti toimivat paremmin. Lisäksi voit yrittää optimoida heikommin menestyneitä juttuja jos näet niissä potentiaalia.
8. Promoa sisältöä SoMessa ja muualla
Google ei ole suoraan myöntänyt, että SoMe-näkyvyys artikkeleille vaikuttaisi hakutuloksiin. Lukuisat
tutkimukset kuitenkin osoittavat
, että SoMe-jaoilla, twiiteillä, tykkäyksillä ja pinnauksilla on vaikutus hakukonenäkyvyyteen, vaikka vaikutus saattaakin jäädä lyhytkestoiseksi.
Sisältöjä voi käyttää hyödyksi myös esimerkiksi myyntityössä ja jakaa vinkkejä liideille. He saattavat jakaa linkkiä eteenpäin, mitä kautta voit saada hyvää liikennettä ja linkkauksia tekemääsi sisältöön. Linkkaukset voivat taas parantaa auktoriteettiasi Googlen ja kävijöiden näkökulmasta.
9. Pyri saamaan linkityksiä relevanteilta sivustoilta
Tämä kohta on jätetty tarkoituksella viimeiseksi, koska se on hakukoneoptimoinnin haastavampia mutta myös tärkeimpiä asioita. Linkkien saamista muilta sivustoilta voi verrata äänten saamiseen. Mitä enemmän saat ääniä, sitä enemmän sinuun luotetaan. Erityisen hyödyllistä on saada linkkauksia muilta luotetuilta ja merkittäviltä sivustoilta, koska Google luottaa että silloin myös sinun sisältösi on luotettavaa. Sivustojen auktoriteettia luokitellaan asteikolla 0-10 ja mitä suurempi arvo linkkaavalla sivustolla, sitä suurempi on vaikutus hakukonenäkyvyyteesi.
On hienoa, jos sisältösi on niin arvokasta, että siihen linkataan vapaaehtoisesti muualta. Usein asiat eivät ole kuitenkaan näin ruusuisesti vaan linkkausten saamiseksi pitää tehdä töitä. Voit kontaktoida muita mielestäsi relevantteja ja riittävän autoritäärisiä sivustoja jotka voisivat linkittää sisältöihisi esimerkiksi blogissaan. Tähän tehtävään voi luoda esimerkiksi ystävällisen sähköpostin, jossa pyydetään linkityksen saamista ja jos mahdollista osoittaa että olet itse linkannut heidän sivustonsa sisältöön. Parhaimmillaan ristiinlinkitykset auttavat sekä kävijää että molempia yrityksiä.
Toinen hyvä keino saada linkkauksia sivustolle on tehdä vierailijasisältöä toiselle yritykselle ja linkkaamalla siitä omalle sivustollesi.
Hakukoneoptimointia ei kannata ajatella erillisinä suoritteena, vaan se kuuluu olennaisena osana sisältöjen luomiseen ja julkaisemiseen.
Suurimpaa osaa ylläolevia ohjeistuksia noudattaen olemme itse vuodessa kasvattaneet blogin aloittamisesta tähän päivään sivuston orgaanista liikennettä 109 % (kolmen kuukauden vertailujakso).
Orgaanisen liikenteen määrä on n. 60 % kokonaisliikenteestä eli myös absoluuttinen kasvu sivustolle on merkittävä. Lisäksi hakusanojen määrä Googlen top-10:ssä on kasvanut muutamasta yli kolmeenkymmeneen.
Kaikkea emme mekään ole tehneet oppikirjan mukaan, mutta siinä piilee myös tekemisen hienous eli se, että tehtyä pystyy muokkaamaan ja kehittämään paremmaksi. Se vaatii jatkuvaa työtä ja resursseja asiakkaita palvelevan sisällön luomiseksi.
Jos haluat kuulla, kuinka voitaisiin auttaa teitä laadukkaan sisällön luomisen ja hakukoneoptimoinnin saralla,
ota yhteyttä!
Kimmo Saarinen
HubSpot-tiimin vetäjänä Kimmo auttaa asiakkaita löytämään ja hyödyntämään HubSpotin koko potentiaali konkreettisten tulosten saavuttamiseksi.",2026-01-30 08:24:24.316895+00,2026-01-30 08:24:24.316895+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
b8833d34-a892-4c22-a2d2-da987cd6efaf,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/8-vinkkia-brandin-rakentamiseen,8 vinkkiä erottuvan brändin rakentamiseen,"Brändi on mielikuvien luomista ja tunteiden herättämistä, mutta useimmiten sen tärkeimpiä tehtäviä ovat kuitenkin myynnin kasvattaminen ja asiakasuskollisuuden lisääminen. Brändi viestii yrityksesi arvoja sekä sisäisesti yrityksen työntekijöille että ulospäin nykyisille ja potentiaalisille asiakkaille.
Blogiteksti on päivitetty syyskuussa 2025.
Vahvan brändin rakentaminen vaatii asiakkaiden odotusten ja mieltymysten ymmärtämistä. Yhteinen ymmärrys tavoitteista ja toimintatavoista auttaa myös henkilöstöä toimimaan brändiä tukevalla tavalla. Kun brändin kaikki osa-alueet ovat tasapainossa keskenään, brändin vahvistuminen tapahtuu luontevasti jokapäiväisessä työssä.
Tässä vinkkejä, joiden avulla onnistut brändin rakentamisessa:
1. Kiteytä brändin olemassaolon syy
Miksi tämä on tärkeää?
Koska b
rändin rakentaminen lähtee sen ydinlupauksesta, brändisi kivijalasta. Pohdinnan tulee lähteä liikkeelle siitä, miksi brändi on olemassa. Ketä brändi palvelee? Mikä brändissä on erikoista ja miksi se olisi asiakkaiden ajan arvoista? Menestyvän brändin takana on aito halu puhutella oikeaa kohderyhmää relevantilla ja erottuvalla tavalla. Kiteyttämällä liiketoiminnan olemassaolon syyn tarkennat brändin identiteettiä ennen kaikkea asiakkaillesi, mutta myös itsellesi ja koko yritykselle.
Tutustu hyväksi havaittuihin työkaluihin
, jotka auttavat sinua brändityössä.
2. Panosta ensivaikutelmaan
First impression – onko sillä väliä?
Kyllä vaan! Mietipä itseäsi. Kun tapaat jonkun ensi kertaa saatat tehdä hänestä lyhyessä ajassa pitkälle vietyjä johtopäätöksiä. Sama pätee asiakkaittesi kohtaamiseen yrityksesi kanssa. Ensivaikutelma on äärimmäisen tärkeä. Esimerkiksi verkkosivuille tullessaan asiakkaasi arvioi ensimmäisten sekuntien aikana kaikkea näkemäänsä ja kokemaansa.
Mielikuva yrityksestä on luotu silmänräpäyksessä ja asiakas on tehnyt tulkintansa siitä, onko yrityksesi sopiva hänen tarpeisiinsa. Olipa kohtaamispiste mikä tahansa – verkkosivu, sähköposti tai ihmisten välinen kohtaaminen – ensivaikutelman luomia huonoja assosiaatioita on vaikea myöhemmin karistaa. Onneksi myös hyvät kokemukset pysyvät myös tiukasti mielessä, ja ne keräävät herkästi lisää positiivisia kokemuksia ympärilleen.
Lue inhimillisen brändin rakentamisesta
.
3. Kirkasta yrityksen missio
Miksi missiolla on merkitystä?
Koska asiakkaallesi pitäisi olla kristallinkirkkaana mielessään se, millaisiin arvoihin hän kiinnittyy ostaessaan yrityksesi tuotteita. Olisi ymmärrettävät millaisia kokemuksia tai ominaispiirteitä yrityksesi tuotteineen kuvastaa?
Keinotekoisilla, päälle liimatuilla ajatuksilla on tapana paljastaa itse itsensä, joten kannattaa nojautua vain aitoihin teemoihin. Jos tehtävä tuntuu hankalalta lähestyä, missiota voi pohtia esimerkiksi niiden syiden kautta, jotka alunperin johtivat yrityksen perustamiseen. Tai olemalla läpinäkyvä siinä, millaisia asioita yritys pyrkii saavuttamaan pitkällä aikavälillä. Näytä arvot, joihin yrityksesi uskoo ja toimi niiden mukaan.
Lue case brändin kirkastamisesta
.
4. Viesti johdonmukaisesti
Mitä yhtenäisellä viestillä voi saavuttaa?
Maksimaalista hyötyä! Viestinnän tarkoitus on tukea yrityksen identiteettiä ja liiketoimintaa. Siksi yrityksesi tavan viestiä itsestään tulee olla linjassa yrityksen edustamien ja tavoittelemien asioiden kanssa. Viestinnän tulee myös olla yhtenäistä kaikissa kohtaamispisteissä, aina tuotteiden kuvauksista asiakaspalveluun ja Facebook-mainoksesta uutiskirjeeseen saakka. Mitä saumattomammin ja eheämmin yritys viestii, sen muistettavampi ja uskottavampi se on asiakkaan silmissä.
Älä kuitenkaan unohda yrityksen persoonallisuutta. Yrityksen viestinnän sävyn tulee olla uniikki, sellainen joka kuvastaa yrityksen olemassaoloa ja arvoja muistettavalla tavalla. Kun brändi on selkeä, kirkas ja yksilöllinen, se tukee yrityksen liiketoimintaa kaikissa asiakaspolun vaiheissa.
Lue lisää brändin kiteyttämisestä ja brändikäsikirjan laatimisesta
.
5. Astu asiakkaan saappaisiin
Miten asiakasnäkökulma vahvistaa brändiä?
Koska se  on loistava keino saada vastauksia moniin brändiä koskeviin pohdintoihin. Onko yrityksesi miettinyt esimerkiksi sitä, millaisia tuntemuksia se haluaa asiakkailleen tuottaa? Mitä tunnetta yrityksesi palveluiden käyttäminen asiakkaassa vahvistaa?
Yritys voi esimerkiksi vahvistaa asiakkaissaan tuntemuksia merkityksellisistä arvoista. Ekologisten tuotteiden käyttäminen saa asiakkaan tuntemaan itsensä vastuulliseksi, kun taas luksustuotteet voivat auttaa asiakasta viestimään itsestään vaikutusvaltaa ja menestystä. Asetu asiakkaan asemaan. Mieti miksi itse valitset juuri tiettyjen brändien tuotteita tai palveluita. Näin pääset lähemmäksi niitä asioita, mihin asiakkaat haluavat kiinnittyä ja millaisia asioita he haluavat itsestään korostaa.
Lue miten saat selville mitä asiakkaasi ajattelevat
.
6. Palvele asiakkaitasi sisällöillä
Mikä rooli sisällöillä on brändin rakentamisessa?
Tarjoa asiakkaillesi oikeanlaista ja kiinnostavaa sisältöä oikeaan aikaan. Saat heidät puolellesi olemalla opastava ja innostava sekä tarjoamalla käytännön vinkkejä ja inspiroivia sisältöjä.
Kun asiakkaasi kohtaavat  palvelevaa, ongelmia ratkaisevaa tai menestymään auttavaa sisältöä, kuten asiakastarinoita tai oppaita, tulevat he mielellään tiedon lähteelle uudestaan. Parhaassa tapauksessa he innostuvat niin, että suosittelevat yritystäsi eteenpäin.
Kuka tahansa voi olla hyvä sisällöntuottaja, kunhan sisältö on lukijalleen aidosti arvokasta ja tukee yrityksen olemassaolon syitä. Sisältöä ei tuoteta sisällön tuottamisen vuoksi, vaan sen tulee olla säännöllistä ja tavoitteellista toimintaa, joka tukee brändiä kaiken muun tekemisen tavoin.
Katso vinkit sisältöjen suunnitteluun
. Tutustu myös Blinkin sisältömarkkinointioppaaseen!
7. Osallista työntekijät
Miten työntekijät voivat edistää brändiä?
Koska etenkin pitkällä tähtäimellä yrityksen työntekijät toimivat brändin hyväksi jokapäiväisessä tekemisessä. Koska ihmisen sanaan luotetaan huomattavasti enemmän kuin yritysten omaan viestintään!
Jotta työntekijät voivat tehdä näin, tulee organisaation toiminnan tukea brändilupausten lunastamista, olla osa käytännön toimintaa.
Viesti siksi työntekijöille millainen heidän roolinsa on kokonaisuuden kannalta: kaikki mitä he tekevät ja sanovat vaikuttaa siihen, miten brändi koetaan asiakkaiden silmin. Kun työntekijät kokevat oman roolinsa tärkeäksi, ovat he entistä sitoutuneempia ja pyrkivät aidosti työskentelemään yrityksen menestymisen hyväksi.
Lue henkilöstön osallistamisesta yrityskulttuurin kehittämiseen
.
8. Keskustele asiakkaidesi kanssa
Miksi vuoropuhelu asiakkaiden kanssa on tärkeää?
Asiakkailta saat arvokasta palautetta yrityksesi parantamisen paikoista ja parannat asiakasymmärrystäsi, mutta kommunikointi toimii myös toisin päin: kuuntelemalla ja keskustelemalla asiakkaidesi kanssa pystyt viestimään brändisi arvoa asiakkaiden suuntaan. Hän kokee tulleensa kuulluksi, ymmärretyksi ja huomioiduksi, ja samalla näytät omalla toiminnallasi, millaisia asioita yrityksesi edustaa. Onnistuneen kommunikoinnin lopputuloksena on molemminpuolinen luottamuksen tunne.
Lue case asiakasymmärryksen syventämisestä
.
Älä ota taukoja brändityöskentelystä, sillä brändiä rakennetaan jatkuvasti. Timantiksi hioutunut brändi on osa järjestelmällistä ja jokapäiväistä liiketoiminnan kehittämistä. Mikäli haluat syväsukelluksen brändin rakentamiseen, tutustu aiheeseen kattavassa
oppaassamme
;
mitä brändi oikeastaan on ja miten sellaisen voi rakentaa ja pitää yllä?
Haluatko vaihtaa ajatuksia brändin kehittämisestä?
Kehitetään brändiä yhdessä
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:28:34.248752+00,2026-01-30 08:28:34.248752+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
be5b37bd-ed28-4bc1-91e5-786ad20a952e,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/hanki-merkitys-tai-kuole,Brändi: hanki merkitys tai kuihdu,"Kuvitellaan, että olemme rakentamassa taloa. Miksi? Koska haluamme turvallisen ja hyvän kiintopisteen elämälle ja talvikin on tulossa. Talolla haluamme edistää sen asukkaiden elämänlaatua ja mahdollistaa arjesta selviytyminen. Tontti, budjetti, materiaalit
ja rakentajatkin on selvillä. Hommiin siis!
Aloita vastaamalla kysymykseen: miksi olet olemassa?
Brändin rakentamisen elementit ovat hyvin samanlaiset kuin talossa. Valitettavasti moni yritys rakentaa brändinsä vielä kuten vanhoina hyvinä aikoina . Vanha neljän P:n markkinointimalli
product, price, place
ja
promotion
(tuote, hinta, jakelutie ja markkinointiviestintä) unohtaa sen oleellisimman. P:n eli
purposen
, merkityksen,
miksi
yritys on olemassa? Sillä asiakastasi kiinnostaa entistä enemmän se, millaisten arvojen takana yritys seisoo. Yhtä lailla asiakas haluaa nähdä, miten tuote tai palvelu parantaa hänen elämäänsä. Mitä lisäarvoa se tuottaa arjessa, lisääkö se arvostusta, elämänlaatua tai muokkaako se kenties yhteiskuntaa ja sen käytäntöjä paremmiksi?
Merkitys luo brändin arvon, kertoo sen syvimmän olemuksen, mitä brändi edustaa, miten se toimii, minkä asioiden puolesta se on valmis nousemaan barrikadeille ja mistä se on ylpeä. Tämä luo hyvän arvopohjan myös sisäisesti sitouttamalla työntekijät yhteisiin päämääriin. Brändit, jotka ovat ottaneet merkityksellisyyden vahvasti liiketoimintastrategiansa keskiöön, saavat varmemmin asiakkaiden huomion, huokuvat uskottavuutta, keräävät sympatiapisteitä ja päätyvät näin harkintalistalle.
Merkitystä vastuullisuudesta
Vastuullisuus on aiemmin ollut yrityksiä selkeästi differoiva tekijä, vuonna 2023 se on jo peruskauraa, hygieniatekijä. Ihmiset haluavat kiinnittyä johonkin merkitykselliseen, itseään suurempaan teemaan, johonkin jolla maailmasta saadaan edes hitusen parempi paikka. Mitä läpinäkyvämmin yritys toteuttaa vastuullisuutta, sitä uskollisempaa asiakaskuntaa se saa.
Sustainable Brand Index
™,
Euroopan suurin bränditutkimus kestävästä kehityksestä ja vastuullisuudesta, kertoi vuoden 2022
raportissaan
, että 62% suomalaista keskustelee perheensä ja ystäviensä kanssa vastuullisuudesta. Saman raportin mukaan 73% ostoaikeissa olevista ihmisistä ottaa vastuullisuuden huomioon tuotetta ostettaessa. Se on merkittävää jo liiketoiminnallisestikin.
Hyvä esimerkki merkityksellisyyden luomisesta on suomalainen The other danish guy -brändi, joka on luonut suuren ideologian niinkin arkiseen asiaan kuin alushousuihin. Miksi?
”Only three balls matter. Jos sinulla on pari omasta takaa, sinulla on varmuudella myös mielipide täydellisestä kalsareista. Kolmas pallo on kotiplaneettamme.”
Yritys valmistaa tuotteensa kierrätetyistä kalastusverkoista ja muusta nylonjätteestä. Siksi. Uskon ja harkitsen ostavani.
Suomalaisen työn liiton
Yhteiskunnallinen yritys
-merkki kertoo yhteiseen hyvään panostamisesta. Se kertoo, että yritys on perustettu yhteiskunnallista tarkoitusta varten ja sen voitosta vähintään 50% kanavoituu toiminnan kehittämiseen tai lahjoituksena määrittämään hyvään tarkoitukseen. Merkin voi saada käyttöönsä yritys, joka on perustettu ratkomaan yhteiskunnallisia tai ympäristöongelmia. Tällä hetkellä merkkiä käyttää 297 suomalaisyritystä.
Merkitystä liiketoiminnan ytimestä
Brändin olemassa olon syy ei kuitenkaan tarvitse olla vastuullisuudessa. Brändin ydin löytyy sen kulttuurillisesta DNAsta, asioista joita se tavoittelee, siitä mitä se edustaa. Siitä miksi sen työntekijätkin haluavat päivästä toiseen tulla töihin, sitoutuneina ja innostuneina.
Sen sijaan, että miettisit mistä brändisi haluaa olla tunnettu, mieti mitä sen ytimestä löytyy? Mikä ominaisuus erottaa sen muista, tekee siitä ainutlaatuisen ja merkityksellisen? Millä tavalla se tuo asiakkaille lisäarvoa, jotain mihin kiinnittyä? Mitä asiakkaat siitä ajattelevat? Ja mitä asiakkaiden haluttaisiin siitä ajattelevan?
Ja jos on aika vahvistaa vanhaa tai valaa uusi perustus brändillesi, jutellaan.
Piia Holma
Piia tunnistaa kasvujohtajana erilaisia toimialoja edustavien asiakkaiden kipupisteet. Hän on mm. sisältömarkkinoinnin, markkinoinnin automaation ja mitattavuuden puolestapuhuja.",2026-01-30 08:17:37.582608+00,2026-01-30 08:17:37.582608+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
c6c89656-54d9-4b79-8d62-b554560cd4a2,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/investoisitko-myyntiin-verkkosivustoon-vai-molempiin,"Investoisitko myyntiin, verkkosivustoon vai molempiin?","Kun tavoitteena on myynnin kasvu, vaihtoehtoina esiin voivat nousta uuden myyjän rekrytointi tai investointi liidejä tuottavaan verkkosivustoon. Joko tai -päätöksen sijaan paras lopputulos saattaa olla sekä että – mutta oikeassa järjestyksessä toteutettuna.
Milloin myyjä ensin on oikea valinta?
Uusi myyjä kannattaa palkata, kun perusasiat ovat kunnossa: liidejä tulee riittävästi, mutta nykyinen tiimi ei ehdi käsitellä niitä laadukkaasti. Myös silloin kun myyntiprosessi vaatii syvällistä asiantuntemusta, pitkäjänteistä asiakassuhteiden rakentamista tai monimutkaisten ratkaisujen räätälöintiä, kasvuun tarvitaan lisää myyntiosaamista.
Hyvä myyjä on arvokas investointi. Juuri siksi hän ansaitsee ympärilleen toimivat työkalut ja tasaisen virran laadukkaita liidejä.
Milloin verkkosivusto tulee ensin?
Jos liidivirta on ohut tai satunnainen, uusi myyjä ei ratkaise ongelmaa. Tässä tilanteessa investointi kannattaa kohdistaa sinne, missä pääosa liideistä syntyy.
Sekä kuluttajat että B2B-ostajat tekevät valtaosan (lähteestä riippuen 70–90 %) tiedonhausta itsenäisesti ennen kuin ottavat yhteyttä myyntiin. Tietoa haetaan useista eri kanavista, mutta pääosin edelleen
hakukoneista ja tekoälypalveluista
. Jos verkkosivusto ei palvele tätä vaihetta, potentiaaliset asiakkaat päätyvät kilpailijan sivuille ja vaikutuspiiriin.
Toimiva verkkosivusto työstää liidejä kellon ympäri. Se vastaa kysymyksiin, rakentaa luottamusta ja ohjaa kävijän kohti yhteydenottoa silloinkin, kun myyntitiimi nukkuu.
Hyvä myyjä ansaitsee hyvät työkalut
Olisitko myyjänä tyytyväinen, jos sinulla olisi heti ensimmäisestä päivästä lähtien käytössäsi CRM, johon kertyy automaattisesti tieto verkkosivujen kautta konvertoituneista liideistä? Näkisit, mitä tuotteita tai palveluita kukin liidi on tarkastellut ja kuinka pitkälle ostopolulla tämä on edennyt.
Tekoälyavusteiset työkalut tunnistavat, mitkä verkkosivuston kautta saadut liidit ovat lähimpänä ostopäätöstä, ja priorisoivat myyjän työjonon sen mukaan. Sama AI auttaa muotoilemaan personoituja viestejä ja tiivistää kaiken tallentuneen asiakasdialogin niin, että tieto on myyjän ja tarvittaessa koko tiimin käytettävissä.
Tämä säästää manuaaliseen työhön kuluvaa aikaa ja vaivaa. Myyjä pääsee loistamaan siinä missä häntä ei voi korvata: asiakkaan kohtaamisessa ja ratkaisujen räätälöimisessä.
Kun sivusto ja myynnin työkalut toimivat saumattomasti yhteen, uusikin myyjä pääsee vauhtiin viikoissa eikä kuukausissa.
Mitä myyntiin ja sen tukemiseen panostaminen maksaa?
Yritysmyyjän vuosikustannus sisältää palkan sivukuluineen (tyypillisesti 50 000–100 000 € kokemuksesta ja toimialasta riippuen*). Lisäksi tulevat rekrytointikulut ja 2–6 kuukauden ramp-up-ajan ennen täyttä tehoa.
Verkkosivuston ja myynnin työkalujen kustannukset jakautuvat toisin: kertaluonteisen
verkkosivuprojektin
hinnaksi voisi tulla laajuudesta riippuen esimerkiksi 40 000 €. Lisäksi tulee sivuston vuosittainen ylläpito ja jatkokehitys sekä CRM-järjestelmän ja myynnin työkalujen mahdolliset lisenssit. Tämä investointi palvelee koko myyntitiimiä ja kerryttää arvokasta asiakastietoa vuosi vuodelta. Toki myös uusien työkalujen käytönopastukselle ja työtapojen vakiintumiselle on varattava kohtuullinen ramp-up-aika.
Kummastakin vaihtoehdosta voi helposti laskea euromääräisen panos-tuotos-suhteen, kun vertaa kustannusta ja aikaansaatuja tuloksia tietyllä aikavälillä. On myös hyvä muistaa, että asiat eivät tapahdu tyhjiössä toisistaan riippumatta. Onkin hyvä miettiä, tukevatko myynnin työkalut myyntiä ja jos eivät, missä järjestyksessä investointeja on viisainta tehdä.
Järkevä järjestys on yleensä tämä: ensin varmistetaan, että sivusto tuottaa liidejä ja että myynnin työkalut tukevat tehokasta työskentelyä. Sitten skaalataan myyntitiimiä kysynnän mukaan.
Tämän voit tehdä heti
Haluatko tietää, tukeeko nykyinen verkkosivustosi myyntiä niin hyvin kuin voisi? Pyydä meiltä maksuton
verkkopalvelun auditointi
– saat konkreettisen kuvan siitä, missä on eniten parannettavaa ja miten muutoksia kannattaa tehdä.
Jos liidikoneen rakentaminen tai myynnin työkalujen modernisointi on jo agendalla, jutellaan niistä. Kerromme mielellämme siitä, miten sivusto ja CRM saadaan toimimaan yhdessä niin, että jokainen myyjä – nykyinen ja tuleva – pääsee näyttämään parhaansa.
*)
https://www.tyohakuapu.fi/palkat/myyntiedustajat
Terhi Bergius
Terhi ideoi ja kirjoittaa sisältöjä, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että heidän kohderyhmilleen. Hän on kokenut sisällöntuottaja ja markkinoija, joka ei pelkää tarttua haastavaankaan aiheeseen.",2026-01-30 08:37:49.256476+00,2026-01-30 08:37:49.256476+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
c74f155a-2502-4e96-bcc9-1e3f9c95d2ea,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/hubspot-ottaa-etumatkaa-ain-avulla,HubSpot ottaa etumatkaa AI:n avulla,"Kuten olemme saaneet joka tuutista lukea, tekoäly mullistaa tapamme elää ja toimia. Ja näin todella käy. HubSpotin uusien AI-ominaisuuksien myötä voidaan todeta, että markkinointi, myynti ja asiakaskokemuksen hallinta eivät ole enää entisensä.
HubSpot tuo lisää AI-ominaisuuksia
integroiduksi
osaksi portaalia. Näin se ratkaisee kaksi isoa ongelmaa:
1) tekoäly ei ole enää geneeristä
: yleisen internet-datan sijaan, tai oikeastaan lisäksi, AI ammentaa älyä yrityksen
omasta asiakasdatasta
, ja
2) tekoäly ei ole enää irrallinen
tai erillinen osa toimintamallejamme.
HubSpot tuo tekoälyn
elimelliseksi
osaksi portaalia. Sen hyödyntäminen on helpompaa kuin koskaan aiemmin.
HubSpotin kyselytutkimuksen mukaan 90% johtajista näkee tekoälyssä valtavan potentiaalin, mutta samaan aikaan 70% samasta porukasta kokee AI-työkalujen käyttämisen, opettelun ja soveltamisen hankalaksi.
HubSpotin käyttäjien osalta tilanne muuttuu nyt ratkaisevalla tavalla. HubSpot tekee uusien ominaisuuksiensa avulla
markkinoinnin, myynnin ja asiakaskokemuksen johtamisesta entistäkin tarkempaa, tehokkaampaa ja helpompaa.
HubSpot on ollut AI-kehityksen etujoukoissa alusta pitäen. Nyt alkuvaiheen AI-kokeilut ja beta-julkaisut on tuotu
Breeze
-nimen alle brändätyn kokonaisuuden alle. Kyse ei ole kuitenkaan vain uudelleennimeämisestä vaan kokonaan uudenlaisesta AI-konseptista, jossa tekoälyä hyödyntävät ominaisuudet ovat oleellinen osa portaalin toimintoja. HubSpotin käyttäjille AI ei ole enää erillinen irtokikkare, jolle on syötetty koko internet.
Breeze
tuntee geneerisen datan lisäksi juuri tietyn yritysportaalin asiakas- ja yritystiedon ja koostaa siitä tekoälyä hyödyntäen ehdotuksia ja näkemyksiä. Näin AI niveltyy osaksi arjen toimintoja. Se lukee portaalin dataa ja tekee ennakoivat, ymmärtävät, rikastavat, automatisoidut ja proaktiiviset ihmetemppunsa todelliseen asiakastietoon perustuen - ja juuri oikeassa kontekstissa.
Mitä kaikkea Breeze on?
Breeze Copilot
Breeze Copilot on HubSpotin
virtuaaliassistentti
, aina paikalla HubSpot-portaalin navigaatiossa (myös mobiiliapplikaatiossa) ja lisäksi relevanteissa kohdin tarjoamassa apuaan.
Breeze Copilot esimerkiksi:
tekee koosteen yksittäisen kontaktin tiedoista (viestit, aktiviteetit, tiketit jne)
valmistelee koosteen tapaamista varten, esim. keräämällä silmänräpäyksessä analyysin yrityksestä (uutiset, kilpailijat, teknologia jne)
ehdottaa, mitä voit kontaktille viestiä
kertoo yritystietoja portaalisi yrityksistä ja myös yrityksistä portaalisi ulkopuolelta
suosittelee, miten voit parantaa postauksesi tai sivustosi tekstejä.
Copilot on aina paikalla ja tuntee CRM:si datan läpikotaisin. Copilot hoitaa homman. Se on Jeeves, Sancho Panza ja Sösse Sörsselssön yhdellä kertaa. Kaveri, joka tietää kaiken ja on aina paikalla jeesaamassa.
Breeze Agents
Copilotin lisäksi Breezen katalogista löytyy myös näppärät
agentit,
jotka vapauttavat ihmiskäyttäjät rutiiniaskareista. Näin jää enemmän aikaa keskittyä strategisiin päätöksiin.
Social Agent
Markkinoinnin avuksi luotu Social Agent auttaa käytännön tekemisessä. Se esimerkiksi:
luo parempia sosiaalisen median postauksia kaikkiin somekanaviisi
(FB, LI, X, IG)
huomioiden juuri sinun tavoitteesi, yleisösi ja brändisi
kertoo, mikä on paras ajankohta postauksille
hyödyntää aiempiin toimenpiteisiin ja toimialasi parhaisiin käytäntöihin liittyvää ymmärrystä tehden näin julkaisuistasi entistä tehokkaampia.
Ja tietenkään AI ei tee asioita ilman lupaasi vaan luo fiksuja ehdotuksia, joita voit halutessasi muokata ennen julkaisua.
Content Agent
Sisältötekemisen avuksi löytyy Content Agent, joka mm:
tekee ehdotuksia tarkoituksenmukaisista laskeutumissivuista, asiakaskeisseistä, blogeista ja podcasteista
hyödyntää sekä omassa HubSpot-portaalissanne olevaa sisäistä CRM-dataa että ulkoista dataa ja varmistaa, että julkaisemasi sisällöt tekevät mitä niiden on tarkoituskin: ovat asettamiesi tavoitteiden mukaisia, houkuttelevat määrittämäsi kohdepersoonan mukaisia kävijöitä ja aktivoivat liidejä
SEO-puolikaan ei ole mitään näpertelyä. HubSpot on partneroitunut SEMRUSHin kanssa, minkä ansiosta luodut sisällöt ovat laadukkaasti hakukoneoptimoituja.
Prospecting Agent
Myynnin rutiinikuorma helpottuu sekin uudistusten myötä. Prospecting Agent:
poimii määrittämääsi ideaaliprofiilia vastaavat yritykset ja kohdepersoonia vastaavat kontaktit CRM:stäsi
tekee koosteen yrityksen liiketoiminnasta ja sen todennäköisistä tarpeista (näppärä tapa ottaa taustat haltuun vaikkapa ennen tapaamista)
luo ehdotuksen personoidusta viestistä, jolla kannattaa lähestyä prospektia
tunnistaa signaaleja ostoaikeista ja aktiviteeteista ja ehdottaa, mikä on paras hetki olla yhteydessä.
Customer Agent
HubSpotin Service Hub saa sekin agenttinsa. Customer Agent on AI-asiakaspalvelija, joka:
valmentaa itse itsensä sivustosi sisältöjen (FAQ, blogit, tuotesivut jne) perusteella
mukauttaa keskustelujen tonaliteetin brändisi mukaiseksi
kommunikoi personoidusti asiakkaittesi kanssa
hoitaa omatoimisesti rutiininomaisia kysymys-vastaus -pareja
ohjaa monimutkaisemmat kyselyt asiakaspavelutiimillesi määritellyn vastuumallin ja rotaation mukaisesti.
Ja koska dataohjattavassa maailmassa olemme, niin tietysti HubSpotin tekoäly koostaa käyttöösi
dashboardit
Breeze Agenttien toiminnasta!
Breeze Intelligence
HubSpot osti
Clearbit
in aiemmin tänä vuonna ja nyt kaupan myötä saadut ja uudelleenrakennetut omimaisuudet ovat HubSpot-käyttäjien saatavilla suoraan portaalissa. Kyse on CRM-datan ja ostoaikomuksiin liittyvän ymmärryksen rikastamisesta. Tietokannasta löytyy yli 200 miljoonan yrityksen ja kontaktin tiedot ympäri maailmaa. Tietokanta päivittää tekoälyn avulla julkisista lähteistä saatavaa dataa reaaliajassa. Rikastettavia attribuutteja on yli 40.
Ja mikä hienointa: kerran päivitetyt yritykset ja kontaktit päivittyvät automaattisesti jatkossakin.
Tieto on valtaa. Kun markkinointia, myyntiä ja asiakaskokemusta johdetaan datan ohjaamana, on kriittisen tärkeää, että data on ajantasaista ja oikeanlaista. Breeze Intelligence varmistaa tämän.
Uudistuksia myös vanhoihin työkaluihin
Ja tietysti HubSpot toi AI-pohjaisten Breeze-uudistusten lisäksi päivityksiä myös vanhoihin työkaluihin. Koko asiakaskokemuksen hallinta on entistä helpompaa, tarkempaa ja tehokkaampaa.
Haluatko nähdä, mitä kaikkea Hubari tekee käytännössä ja miten se voisi mullistaa sinun ja organisaatiosi arjen paremmaksi?
Buukkaa demo asiantuntijaltamme
👇
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:33:02.754247+00,2026-01-30 08:33:02.754247+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
cdfeb582-833d-4507-9c5a-d6a3ab18551c,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/b2b-yrityksen-tarkeimmat-sisaltotyypit-jokaiseen-ostopolun-vaiheeseen,B2B-yrityksen tärkeimmät sisältötyypit jokaiseen ostopolun vaiheeseen,"Yritysasiakkaan ostopolku ei ole suoraviivainen
B2B-yrityksen matka tietoisuudesta ostoon ja aina edelleen asiakaskokemukseen on usein kaikkea muuta kuin suoraviivainen.
Ostopolkua on usein helppo ajatella lineaarisena tienä jota pitkin asiakas kulkee. Todellisuudessa ostopolun eri vaiheet voivat sulautua toisiinsa, matkaa voidaan kulkea edestakaisin ja siitä voi jäädä kokonaisia osiakin välistä. Silti jokaiseen ostopolun vaiheeseen on panostettava, jotta kokonaisuus vastaa jokaisen asiakkaan tarpeisiin.
Ja koska B2B-asiakkaan matka on yhä monimuotoisempi, myös tietoa matkan varrelle etsitään yhä enemmän useista eri kanavista ennen ostopäätöksen tekemistä.
Siksi jokainen ostopolun vaihe tarvitsee tuekseen relevanttia sisältöä eri kanaviin – tämä on avainasemassa asiakkaiden houkuttelemisessa, sitouttamisessa ja konvertoinnissa.
Sisältötyypit B2B-ostopolun eri vaiheisiin
Mistä sitten tietää, mihin ostopolun vaiheisiin ja sisältötyyppeihin kannattaa panostaa? Suunnittelua ja toteutusta helpottaa
huolella laadittu sisältöstrategia
. Siinä huomioidaan yrityksen ihanneasiakkaalle tarpeelliset sisältötyypit ja -kanavat, joiden avulla sisällöt suunnitellaan juuri oikeisiin ostopolun vaiheisiin.
Ostopolun eri vaiheita
ovat yleensä tietoisuus-, kartoitus-, vertailu-, osto- ja asiakaskokemus. Vaikka jokainen näistä vaiheista on omanlaisensa, voidaan ne tiivistää karkeasti myös kolmeen eri vaiheeseen:
alkuvaihe (TOFU – top of funnel)
keskivaihe (MOFU – middle of funnel)
ja loppuvaihe (BOFU – botttom of funnel).
Käydään nämä kaikki seuraavaksi tarkemmin läpi.
1 TOFU – Sisältötyypit ostopolun alkuun
Ostopolun alkuvaiheen tavoitteena on tavoittaa laaja yleisö ja herättää kohderyhmän kiinnostus tarjoamalla sille jotakin arvokasta. Tässä vaiheessa sisällöt eivät vielä keskity myyntiviesteihin.
Alkuvaiheessa potentiaaliset asiakkaat etsivät tietoa ja ratkaisuja ongelmiinsa, mutta eivät usein vielä ole valmiita ostamaan. Perinteisen ostopolun vaiheista tähän kuuluvat erityisesti tietoisuus- ja kartoitusvaiheet.
Tehokkaita sisältötyyppejä ostopolun alkuun ovat esimerkiksi:
Näkemykselliset blogiartikkelit.
Informatiiviset ja ajankohtaisiin aiheisiin keskittyvät artikkelit herättävät helposti huomion. Sisältö voi keskittyä esimerkiksi alan trendeihin, haasteisiin tai niihin kaivattuihin ratkaisuihin.
Hyödynnä myös vieraskynäkirjoituksia! Ulkopuolisen asiantuntijan näkemykset tuovat sisältöön kaivattua lisäarvoa.
Visuaalisuus ja infografiikat.
Visuaaliset esitykset, jotka yksinkertaistavat monimutkaisia aiheita, herättävät aina huomion ja viestivät asiantuntijuudesta.
Lyhyet videot.
Älä aliarvioi videoiden vakuuttavuutta. Nopeat, informatiiviset ja helposti kulutettavat sisällöt ovat hyvä keino vahvistaa brändiä ostopolun alussa.
Orgaanisen sosiaalisen median julkaisut.
Keskustelun herättäminen ja brändin tunnettavuuden rakentaminen sosiaalisessa mediassa vaatii säännöllistä tekemistä.
Hyödynnä myös orgaanisen julkaisun boostaus pienellä rahalla esimerkiksi LinkedInin Though Leader -mainonnan avulla.
SEO-vinkki!
Ostopolun alkuvaiheessa yleisöä on tarkoitus houkutella laajasti. Hyödynnä vaiheen sisällöissä kysymysmuotoisia ja usean sanan pidempiä hakutermejä. Esimerkki:
“Miten valita oikea CRM-järjestelmä?”
2 MOFU – Sisältötyypit ostopolun keskivaiheeseen
Ostopolun keskivaiheilla potentiaaliset asiakkaat ovat jo tietoisia ongelmastaan ja etsivät aktiivisesti siihen sopivaa ratkaisua. Tässä vaiheessa yleisölle pitäisi tarjota syvällisempää ja kohdennetumpaa sisältöä. Sen tarkoituksena on auttaa asiakasta vertailemaan vaihtoehtoja ja ymmärtämään, miksi juuri sinun yrityksesi ratkaisu vastaa heidän tarpeeseensa.
Tehokkaita sisältötyyppejä ostopolun keskivaiheeseen ovat esimerkiksi:
Webinaarit ja muut tapahtumat.
Syventävät esitykset ja keskustelut tarjoavat kohderyhmälle heidän etsimäänsä asiantuntemusta.
Ohjeet ja oppaat.
Käytännölliset, vaihe vaiheelta ohjeistavat oppaat sekä tarjoavat asiakkaan etsimään tiedon, että kertovat lisää juuri sinun tarjoamistasi ratkaisuista.
Opettavat blogiartikkelit.
Myös ostopolun keskivaiheessa on hyötyä pitkistä tekstisisällöistä. Luo artikkeleita, jotka sisältävät opettavaa ja ohjeistavaa sisältöä, joka auttaa yleisöä paremmin ymmärtämään toimialan käytäntöjä ja haasteita.
Uutiskirjeet.
Kokoa yhteen uusimmat uutiset, julkaisut ja muut ajankohtaiset aiheet. Uutiskirjeen voi lähettää joko perinteisesti sähköpostitse tai esimerkiksi LinkedInin kautta. Tahdista uutiskirje toimialan mukaan – julkaisutahti voi olla viikoittainen tai kuukausittainen, tai julkaisu voi lähteä vaikka kerran kvartaalissa.
SEO-vinkki!
Keskity myös hakukoneissa keskitason avainsanoihin, jotka liittyvät suoraan tuotteeseen ja kohderyhmään. Esimerkki:
“paras CRM-ratkaisu keskisuurille yrityksille”
3 BOFU – Sisältötyypit ostopolun loppuvaiheeseen
Ostopolun loppuvaiheessa potentiaaliset asiakkaat ovat jo lähellä ostopäätöstä ja on aika esitellä viimeisiä vakuutteluja, jotta he valitsevat sinun yrityksesi. Tässä vaiheessa sisältöjen on tarkoitus poistaa epävarmuuksia ja tehdä päätöksenteosta mahdollisimman helppoa.
Tehokkaita sisältötyyppejä ostopolun loppuvaiheeseen ovat esimerkiksi:
Kokeilujaksot ja demot.
Mahdollisuus testata tuotetta ennen ostamista helpottaa lopullisen ostopäätöksen tekoa.
Referenssit ja asiakaspalautteet.
Todelliset palautteet ja asiakastarinat yrityksesi palveluista vahvistavat luottamusta ja antavat varmuutta lopulliseen päätökseen.
Palveluselosteet ja oppaat.
Oli kyseessä sitten hinnasto, opas tai vaikka ROI:n laskeva laskuri, kaikki tarjoamasi lisätieto on avainasemassa ostopäätöksen loppuvaiheessa.
Konsultoinnit.
Myös henkilökohtaiset keskustelut ovat arvokasta sisältöä. Tee yhteydenotosta helppoa. Oli se sitten botin, sähköpostin tai puhelimen kautta. Tarjoa yhteydenottotapa aina kohderyhmäsi mukaan!
SEO-vinkki!
Käytä hakukoneoptimoinnissa tässä vaiheessa konversiokeskeisiä avainsanoja. Esimerkki:
“osta CRM-ratkaisu”, “varaa CRM-ratkaisu demo”.
Missä kanavissa B2B-yrityksen kannattaa jakaa sisältöä?
Jotta sisältö tavoittaa oikean yleisön, kannattaa sen jakelussa hyödyntää yrityksen omien verkkosivujen lisäksi useita eri kanavia. Somekanavista
LinkedIn on B2B-markkinoijille ehkä tärkein alusta
. Facebook & Instagram taas toimivat parhaiten ostopolun alkuvaiheessa bränditietoisuuden kasvattamiseen ja myöhemmin myös retargeting-mainontaan.
Myös TikTok kasvattaa suosiotaan B2B-yritysten markkinoinnissa. Lyhyet videot voivat formaatistaan huolimatta olla asiantuntevia ja kiinnostusta herättäviä.
Lue lisää sosiaalisen median algoritmeista!
Sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi tehokkaimmista kanavista B2B-yritysten liidien nurturointiin ja ostopolulla etenemiseen. Personointi ja segmentointi auttavat oikeiden sisältöjen kohdentamisessa ja automaatio taas huolehtii puolestasi oikeasta ajoituksesta. Kun sähköpostimarkkinointi yhdistetään muihin sisältökanaviin, se tukee sisältöstrategiaa pitkäjänteisesti ja tehokkaasti.
Suunnittele, toteuta ja mittaa – sisältöstrategia kuntoon
Ostopolun alkuvaiheen sisältötyyppien menestystä mitataan erityisesti näkyvyydellä ja sitoutumisella. Keskivaiheessa tärkeintä on pysyä kärryillä siitä, kuinka moni yleisöstä jatkaa sisältöihin sitoutumista syvemmin, esimerkiksi lataamalla oppaan tai osallistumalla tapahtumaan. Ostopolun loppuvaiheessa ratkaisevaa on sisältöjen kyky ohjata asiakkaita kohti ostopäätöstä, mitä voidaan mitata esimerkiksi tarjouspyyntöjen ja yhteydenottojen määrässä.
Tehokas sisältömarkkinointi vaatii suunnitelmallisuutta, oikeita kanavavalintoja ja jatkuvaa optimointia. Onneksi tätä ei tarvitse tehdä yksin. Autamme yritystäsi rakentamaan toimivan sisältöstrategian, tuottamaan kohderyhmääsi puhuttelevia sisältöjä ja mittaamaan niistä saatuja konkreettisia tuloksia.
👉 Ota yhteyttä ja katsotaan miten sisältömarkkinointi voisi tukea yrityksesi kasvua ja myyntiä!
Jonna Hietikko
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, jonka sydän sykkii hyvälle sisällölle.",2026-01-30 08:33:53.642178+00,2026-01-30 08:33:53.642178+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
d11ec1e8-92ca-4099-bd5e-f1786a95b5a9,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/tekoaly-ja-lainsaadanto,Millainen lainsäädäntö vaikuttaa tekoälyn käyttöön?,"Generatiivisen tekoälyn yleistyminen on lisännyt  keskustelua tekoälylainsäädäntöön liittyen. Erityisesti tekoälyn opettamiseen liittyvät tekijänoikeusrikkomukset ja tekoälyllä luotujen teosten tekijänoikeussuoja ovat olleet pinnalla.
Osallistuin vastikään Rastor-insituutin järjestämään webinaariin, jossa käsiteltiin tekoälyyn liittyvää lainsäädäntöä ja tekijänoikeuskysymyksiä. Kaiken kaikkiaan tekoäly tuntuu kehittyvän niin vinhaa vauhtia, ettei siihen liittyvä lainsäädäntö tahdo pysyä perässä. EU on kuitenkin ollut hereillä, ja ensimmäiset oikeudelliset kehykset tekoälyyn liittyen on jo julkaistu.
Luon tässä artikkelissa tiiviin katsaukseen eurooppalaiseen tekoälyyn liittyvään lainsäädäntöön.
Tekoälyyn liittyviä tekijänoikeusasioita ja -kiistoja käsittelen puolestaan toisessa artikkelissani
.
Tekoälyyn liittyvä lainsäädäntö Euroopassa 2020-luvulla
Huhtikuussa 2021 Euroopan unioni julkaisi ensimmäisen
tekoälyä koskevan oikeudellisen kehyksen
, jossa käsiteltiin tekoälyn riskejä, mutta pyrittiin myös luomaan suuntaviivat tekoälyn ekosysteemin rakentamiselle ja EU:n maailmanlaajuisen kilpailukyvyn vahvistamiselle. Unionin mukaan oikeudellinen kehys ja
tekoälyä koskeva koordinoitu suunnitelma
tukevat toisiaan.
EU:n julkaisema oikeudellinen kehys sisälsi useita tekoälyn kehitystä ja käyttöä koskevia määräyksiä ja rajoituksia. Yksi merkittävä muutos olisi
jakaa tekoälyjärjestelmät neljään riskiluokkaan
niiden käyttäjille aiheuttaman riskin perusteella.
Eri tason riskit tarkoittaisivat enemmän tai vähemmän sääntelyä:
Ei hyväksyttävissä oleva riski
: Jos tekoälyjärjestelmä aiheuttaa uhan ihmisille, sen riskiä ei voida pitää hyväksyttävänä, ja sen käyttö kielletään.
Suuri riski
: Tekoälyjärjestelmät, jotka vaikuttavat kielteisesti turvallisuuteen tai perusoikeuksiin, luokitellaan suuririskisiksi.
Rajallinen riski
: Rajallisen riskin aiheuttavien tekoälyjärjestelmien tulee noudattaa läpinäkyvyysvelvoitteita, joiden ansiosta käyttäjät voivat tehdä päätöksensä tietoon perustuen. Käyttäjille tulee kertoa, kun he ovat tekemisissä tekoälyllä toimivan sovelluksen kanssa. Tähän kategoriaan kuuluvat myös tekoälyjärjestelmät, jotka muun muassa tuottavat tai käsittelevät kuvia, ääntä tai videoita.
Minimaalinen riski
: Sovellukset, jotka eivät aiheuta minkäänlaista riskiä, eivät ole säänneltyjä (kuten roskapostisuodattimet tai videopelit).
Tekoälyä koskevan lainsäädännön tilanne vuonna 2023
Kesäkuussa 2023 Euroopan unionin komissio ja parlamentti sopivat muutoksista tekoälyä koskevaan lainsäädäntöön. Uusin lakiesitys sisälsi kaksi merkittävää muutosta:
Tekoälyn käytön kieltäminen biometrisessä valvonnassa.
Generatiivista tekoälyä hyödyntävien järjestelmien velvoite julkistaa kaikki järjestelmässä tuotettu materiaali.
EU:n lainsäätäjät neuvottelevat vielä säädösluonnokseen tehtävistä muutoksista EU-maita edustavan neuvoston kanssa. Nähtäväksi jää, saako Euroopan unioni tehtyä säädösluonnoksesta lain vuoden 2023 loppuun mennessä, kuten tavoitteena on ollut.
Tekoälyn lainsäädännön vaikutus tekoälyjärjestelmien kehittäjiin
Tekoälyä koskeva sääntely
voi aiheuttaa yrityksille ja kehittäjille vaatimusten noudattamisesta aiheutuvia lisäkustannuksia, hallinnollista taakkaa ja oikeudellista epävarmuutta. Suuren riskin tekoälyjärjestelmien laajamittainen testaus, validointi ja seuranta vaativat myös reilusti resursseja. Tekoälyjärjestelmissä käytettävien sovellusten, toimialojen, tietojen tai algoritmien mahdolliset rajoitukset saattavat myös vaikeuttaa kehitystyötä.
Ylimääräiset kustannukset ja hallinnollinen taakka voivat olla haastavia erityisesti PK- ja startup-yrityksille. Joidenkin näkemysten mukaan tämän voidaan katsoa estävän kilpailua Euroopassa, sillä isompien yritysten on helpompi noudattaa vaatimuksia.
Tekoälyn lainsäädännön vaikutus luovan alan ammattilaisiin
EU:n uuden tekoälylain astuessa voimaan luovien alojen ammattilaisten pitäisi saada tarkempi tieto siitä, miten ja missä heidän teoksiaan käytetään. Uuden lain myötä tekoälyjärjestelmiä rakentavia yrityksiä edellytettäisiin toimittamaan Euroopan komissiolle luettelot tietolähteistä osana säännöllistä prosessia, jonka on tarkoitus lisätä läpinäkyvyyttä ja vastuuvelvollisuutta.
Lakiuudistus on ehdottomasti askel eteenpäin, mutta tekijänoikeuksista tullaan todennäköisesti käymään kiistaa jatkossakin. Samaten tullaan todennäköisesti puimaan niitä tapauksia, joissa tekijänoikeuksia on rikottu ennen lakiuudistusta.
Digitaalisten teosten suojaamiseksi kehitettyjä työkaluja
Tarkempaa lainsäädäntöä odotellessa markkinoille on tullut työkaluja, joilla tekijät voivat suojata teoksiaan. Esimerkiksi
Glaze
ja
Nightshade
ovat työkaluja, joilla digitaalisia kuvia voi suojata tekoälyltä. Glazen ja Nightshaden ovat kehittäneet Ben Zhaon johtama ryhmä Chicagon yliopistossa.
Keväällä 2023 julkaistu Glaze on työkalu, jonka avulla kuvia voi ""naamioida"" suojatukseen oman taiteellisen tyylinsä. Naamiointi tapahtuu muuttamalla kuvien pikseleitä ihmissilmälle näkymättömällä tavalla. Muutokset kuitenkin manipuloivat tekoälyjärjestelmiä tulkitsemaan kuvan eri tavalla.
Työryhmän sittemmin julkaisema Nightshade puolestaan ""myrkyttää"" tekoälyn opettamiseen käytettyä dataa. Nightshadella kuviin lisätyt näkymättömät muutokset sekoittavat tekoälyn ymmärrystä siten, ettei se enää pysty tunnistamaan autoa esittävää kuvaa autoksi vaan esimerkiksi lehmäksi.
Toistaiseksi Glaze ja Nightshade toimivat vain kuvateoksiin, enkä tätä artikkelia kirjoittaessani ole vielä löytänyt videoiden tai musiikin suojaamiseen tarkoitettuja työkaluja. Sellaisiakin on epäilemättä tulossa.
Toni Talasjoki
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, tapahtumatuotannon ammattilainen ja piinkova projektipäällikkö. Suunnittelen ja toteutan nykypäivään soveltuvaa markkinointia, jossa alati vaihtuvat trendit ja nopea reagointi määrittävät suuntaviivat tekemiselle.",2026-01-30 08:30:04.281763+00,2026-01-30 08:30:04.281763+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
dc27357c-20f6-4c24-9df5-afa2a5c4cb87,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/vinkkeja-markkinoinnin-tehokuuria-tarvitsevalle,Vinkkejä markkinoinnin tehokuuria tarvitsevalle,"Monessa yrityksessä mietitään parhaillaan, miten markkinointi voisi tuottaa haluttuja tuloksia entistä edullisemmin. Kysyin neuvoa tekoälyltä, tuolta nykyajan Kirstiltä ja Torstilta.
Tekoäly antaa vastauksensa hetkessä. En ole kaikesta samaa mieltä: ensimmäinen mielessäni ollut markkinoinnin tehostamisen vinkki ei kuulunut joukkoon. Näppärä apuri ei vielä tiedä kaikkea, joten sen neuvoihin kannattaa suhtautua myötämielisen kriittisesti. Täydensin ja karsin tekoälyn tuottamaa vinkkilistaa oman kokemukseni perusteella.
Käytä markkinointibudjettisi tehokkaasti
Tärkeintä on tehokkuus – käytettävissä olevaa budjettia ei kannata ripotella sinne tänne. Keskity toimenpiteisiin ja kanaviin, jotka tuottavat yrityksellesi arvoa.
Nämä tekoälyn avulla tuotetut vinkit voit toteuttaa verraten edullisesti – tarvitset enimmäkseen aikaa ja osaamista. Jos joukossa on vinkkejä, joita et ole vielä kokeillut, testaa. Näet, millä keinoilla voit lisätä markkinoinnin tehokkuutta omassa toimintaympäristössäsi ja omaan budjettiisi sopeuttaen.
1. Tekoäly
Aloita käyttämällä maksuttomia tekoälysovelluksia ideointiin, sisältöjen luonnosteluun, variointiin ja visualisointiin. Tekemällä opit promptaamaan eli ohjeistamaan tekoälyä yhä paremmin. Tekoälyyn perustuvat työkalut nopeuttavat työtäsi myös esimerkiksi kielenhuollossa, käännöksissä ja videoiden viimeistelyssä.
2. Data ja analytiikka
Sisältöjen, kanavien ja kampanjoiden optimointi kannattaa aina, ja pienellä budjetilla toimittaessa optimoinnin merkitys vain kasvaa. Analysoi verkkosivujen, sosiaalisen median ja kampanjoiden toimivuutta jotta näet, mikä tuottaa haluttuja tuloksia ja mihin ei kannata panostaa.
3. Orgaaninen näkyvyys
Älä unohda orgaanisen näkyvyyden voimaa. Kohderyhmille relevantti ja hyvin optimoitu sisältö toimii ilman mainoskuluja. Aina et tarvitse uusia sisältöjä – päivitä ja optimoi aiheiltaan relevantit vanhemmat sisällöt, ja ne ovat kuin uusia.
4. Some
Aloita tai jatka aktiivista postaamista, kommentointia ja keskusteluihin osallistumista niissä somekanavissa, joissa asiakkaasikin ovat. Hyvä somesisältö on monipuolista ja aktivoivaa. Sen avulla kasvatat yleisöäsi ja verkostoidut kiinnostavien ihmisten kanssa.
5. Sähköpostimarkkinointi
Sähköposti on kustannustehokas ja toimiva markkinointikanava, kun kohdistat viestisi huolella. Muotoile vastaanottajille ajankohtainen viesti hyvin, jotta se aktivoi, ilahduttaa ja saa aikaan haluttua toimintaa.
6. Uudelleenkohdentaminen
Retargeting-kampanja on yleensä tehokas ja edullinen tapa saada sivustollasi vierailleet ihmiset palaamaan. Tarjoa yrityksestäsi ja tuotteestasi valmiiksi kiinnostuneelle yleisölle jotain, joka kannustaa heidät ottamaan yhteyttä.
7. Yhteistyö ja kumppanuudet
Verkostoidu ja hae kumppaneita, joiden kanssa voit tehdä vastavuoroista markkinointia: yhteisiä kampanjoita, vierasbloggaamista ja ristiinmarkkinointia. Yhteistyö toisen yrityksen tai mikrovaikuttajan kanssa lisää näkyvyyttä ja voi tuoda uusia asiakkaita ilman merkittäviä kustannuksia.
8. Suosittelut
Pyydä tyytyväisiltä asiakkailta palautetta ja suositteluja. Julkaise näitä verkkosivuillasi ja sosiaalisen median kanavissasi. Aidoilla asiakaspalautteilla ja asiakastarinoilla lisäät uskottavuutta ja luottamusta nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.
Valitse kumppani, joka auttaa saamaan samalla rahalla enemmän
Hyvinä ja huonoina aikoina on tärkeää pysyä asiakkaiden mielessä. Jos markkinoinnin omat tekijäresurssit eivät riitä, pyydä apuun joustava ja idearikas markkinointikumppani. Saat  tehokkaat, juuri sinun yrityksesi tilanteeseen sopivat toteutukset.
Investoi myös tulevaisuuteen
Huonotkaan ajat eivät kestä loputtomasti. Onko yrityksesi brändi kunnossa nousukautta varten? Voisivatko verkkosivunne tukea myyntiä nykyistä paremmin? Mitä hyötyjä maailman monipuolisimpaan asiakasjärjestelmään eli HubSpotiin siirtyminen toisi? Näitä kehitysaskelia voit valmistella jo nyt.
Kaikkea ei tarvitse tehdä itse
Meiltä saat tukea ja tehoa sekä markkinoinnin strategiseen suunnitteluun että taktiseen toteutukseen.
Ota yhteyttä
Terhi Bergius
Terhi ideoi ja kirjoittaa sisältöjä, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että heidän kohderyhmilleen. Hän on kokenut sisällöntuottaja ja markkinoija, joka ei pelkää tarttua haastavaankaan aiheeseen.",2026-01-30 08:32:55.772303+00,2026-01-30 08:32:55.772303+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
dc9a710f-54bc-47ba-ab86-f6a37ccfe0f2,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/viisi-vinkkia-natiivimainontaan,Viisi vinkkiä natiivimainontaan,"1. Tartu trendeihin
Mitäpä olisi markkinointi ja mainonta tässä ajassa, jos ajankohtaiset ilmiöt, tapahtumat tai henkilöt eivät vaikuttaisi kampanjoiden sisältöihin. Esimerkiksi meemien valjastaminen, vaikuttajasisällöt ja jokakeväinen Euroviisuhuuma ovat luontevaa maaperää mainossisällöille.
2. Puhuttele kohderyhmää
Natiivimarkkinointia(kaan) ei kannata tehdä one size fits all -ajattelumallilla, vaan miettiä tarkasti, keitä tavoitellaan ja mikä heitä puhuttelee. Mainosalustojen klikkipohjainen hinnoittelukin kannustaa keskittymään olennaiseen - kun vain klikeistä maksetaan, eivät mainosnäytöt ohi kohdeyleisön kuluta budjettia hukkaan.
Kohderyhmäajattelu auttaa myös luovaa toteutusta. Mainoksissa käytetyt kuvat, otsikot ja ingressitekstit on järkevää tuottaa juuri halutulle yleisölle sopivaksi. Yleensä mainosalustat kehottavat tarjoamaan useampia sisältövaihtoehtoja, jolloin niiden sisäänrakennetut A/B-testausmahdollisuudet optimoivat automaattisesti mainokset toimimaan parhaalla mahdollisella tavalla.
3. Monipuolista mainosmuotoja
Mitä enemmän eri mainosversioita, sitä paremmat mahdollisuudet reaaliaikaiseen A/B-testaukseen ja parhaisiin mahdollisiin tuloksiin. Alustoilla voi myös olla mahdollista valita eri mainostyyppejä klassisesta artikkelimainoksesta taktisempaan tuotemainokseen. Eikä kannata unohtaa natiivimainoksista sivustolle tulevan yleisön retargetointia muissa kanavissa, niin kauan kuin evästeet sen meille sallivat.
4. Panosta otsikkoon
Oletko aina otsikoinut väärin? Mainosalusta Readpeakin omien tulosten perusteella otsikoinnilla voi olla jopa 50 % vaikutus mainoksen toimivuuteen. Tässä kohtaa ei siis kannata oikaista, vaan todella miettiä, miten saada asiakas pysähtymään ja klikkaamaan. Perinteisesti toimivia tapoja ovat numerot, listat, haastamiset ja kysymykset, vertailu ja argumentointi.
5. Testaa ja optimoi
Vaihtelevista mainosversioista onkin jo ollut puhetta. Mutta tärkeää on myös testata eri medioita ja niiden yhdistelmiä. Isoja medioita ei kannata pelätä, vaan ottaa niitä rohkeasti mukaan kokonaisuuteen, vaikka yritys toimisikin vain pienesti ja paikallisesti. Ja kun kampanja on jo käynnissä, CPC:tä optimoimalla voi saada entistäkin parempia tuloksia.
Kiinnostaako natiivimainonta? Ryhdytään hommiin!
Natiivikampanjan saa käyntiin pienelläkin budjetilla, koska hinnoittelu alustoilla on pääsääntöisesti klikkipohjaista. Toisaalta isolla budjetilla sivustokävijöitä ja potentiaalisia asiakkaita voi saada erittäin suuria määriä.
Perinteisesti natiivimarkkinointia on ajateltu myyntifunnelin alkupään ja erityisesti bränditietoisuuden kasvattamisen kanavana. Mekin olemme tehneet asiakkaillemme onnistunutta brändikampanjointia. Mutta mainosalustat taipuvat myös taktisempaan ja liidihakuisempaan mainontaan ja tästäkin meillä on erinomaisia kokemuksia.
Aloittaminen on helppoa, joten ota rohkeasti yhteyttä, jos natiivikampanjointi kiinnostaa!
Työkalut
Online-mainonnan ROI-laskuri
Käteävällä laskurillamme voit jo heti testata, mikä vaikutus natiivimainontaan panostuksella voisi olla online-mainontasi tuottavuuteen.
Klikkaa laskuriin!
Peike Korvenmaa
Peike yhdistää työssään digitaalisen markkinoinnin asiantuntijana luovuutta ja dataa sosiaalisen median kuplivaan maailmaan.",2026-01-30 08:31:33.371276+00,2026-01-30 08:31:33.371276+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
de929e27-cb76-4dde-b568-8a09c0b8e8bf,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/verkkosivujen-auditointi-auttaa-kun-tuloksia-ei-tule,"Verkkosivujen auditointi auttaa, kun tuloksia ei tule","Millaiset ovat hyvät verkkosivut?
Houkutteleva ja hyvin toimiva verkkosivusto
on tätä päivää. Jos mutu tai mittarit kertovat, että kaikki ei ole verkkosivuilla kunnossa, tartu toimeen. Asiakkaita ja muita kohderyhmiä palveleva ja tuloksia tuova sivusto edellyttää jatkuvaa kehittämistä.
Kehitystyötä voi tehdä monella tavalla
. Tärkeintä on, että tunnistat kehityskohteet dataan ja hyviin käytäntöihin perustuen. Silloin voit keskittyä pelkän kosmetiikan sijaan palvelun parantamiseen ja yrityksesi tavoitteiden saavuttamiseen.
Auditointi nostaa verkkosivuston kehitystarpeet esiin
Verkkopalvelun auditoinnissa sivuston toimivuutta ja laatua arvioidaan tavoitteisiin nähden
. Kovia tavoitteita voivat olla esimerkiksi sivustokäyntien, uusien kontaktien ja liidien määrä. Näihin päästäksesi sivustosi on oltava helposti löydettävä, helppokäyttöinen ja sisällöltään kohderyhmille relevantti.
Tavalliset verkkosivuston mittarit:
Verkkosivuliikenteen määrä ja lähteet
Uusien kontaktien määrä ja laatu (halutut kohderyhmät)
Uusien liidien määrä ja laatu (haluttu asiakasprofiili)
Kontaktien, liidien ja asiakkaiden sitoutuminen (sivustokäynnit, konversiot)
Hakukoneoptimointi (avainsanojen toimivuus)
Sivustolla viihtyminen ja liikkuminen (sivujen katseluaika, poistumisprosentti)
Tärkeimpien sivujen ja sisältöjen kiinnostavuus
Kehitätkö verkkosivuja paikkaa ja parsi -menetelmällä?
Usein yrityksen verkkosivuja täydennetään ja parannellaan tarpeen mukaan ja ilman kovin tarkkaa suunnitelmaa
. Omien havaintojen ja seuraamiesi tulosten lisäksi saat kenties kehitystoiveita kollegoilta ja asiakkailta. Tämä kaikki on arvokasta tietoa, joka kannattaa valjastaa hyötykäyttöön.
Jos tämä tuntuu tutulta, tilanne on melko hyvä – paljon parempi kuin täysin staattisen verkkosivuston tarjoajalla. Paikkaa paikan päälle laitettaessa lopputulos voi kuitenkin ajan oloon näyttää sekavalta ja tulokset jäädä tavoitteista.
Samalla sivustolle kertyy teknistä velkaa, jos asiat ratkaistaan helposti ja lyhyellä tähtäimellä eikä valita pitkällä tähtäimellä parhaiten soveltuvaa ratkaisua. Teknisen velan kiinni kurominen tarkoittaa ylimääräistä työtä. Pieni ryhtiliike silloin tällöin on siis paikallaan.
Tyypillisiä verkkosivuston ja verkkopalvelun kehityskohteita:
Kohderyhmiä palveleva ulkoasu ja navigointi
Tekninen toimivuus (nopeus, tietoturva, responsiivisuus)
Kohderyhmiä puhuttelevat, helposti löytyvät ja luettavat sisällöt
Sisältöjen personointi
Kontaktien ja liidien hankinta ja lämmittäminen
Hakukoneoptimointi (tekninen ja sisällöllinen)
Sähköpostimarkkinointi
Hakukonemainonta
Sosiaalisen median hyödyntäminen
Jos
verkkosivustoalustaksi on valittu HubSpot
, esimerkiksi somemainontaa voidaan kohdistaa verkkosivujen katseluiden perusteella. Esimerkiksi yrityksesi palveluun liittyvää blogia lukenut henkilö näkee samasta aiheesta yrityksesi mainoksen Facebookissa.
Lue lisää digitaalisen markkinoinnin mahdollisuuksista
Julkishallinnon, vesi- ja energiahuollon, liikenteen ja postin verkkopalveluiden sivustot täytyy auditoida ja toteuttaa
EU:n saavutettavuusdirektiivin
(Web Content Accessibility Guidelines eli WCAG-standardi) mukaisesti.
Auditoi verkkosivut, priorisoi kehitystarpeet ja toteuta ne
Sivuston kehitys kannattaa aloittaa verkkosivujen auditoinnilla. Systemaattinen auditointi auttaa asiakaslähtöisten ja tuloksellisten kehitystoimenpiteiden tunnistamisessa ja priorisoimisessa.
Kun teetät verkkosivuston auditoinnin alan ammattilaisella, saat halutessasi myös arvion muiden digitaalisten palveluidesi toimivuudesta. Näitä ovat mm. sosiaalinen media, yrityksesi tarjoamat digitaaliset työkalut kuten botit, testit ja laskurit sekä myyntimateriaalit,
Saat perustellun toimintasuunnitelman, jolla verkkopalvelusi pysyy kiinnostavana, palvelevana ja ajan tasalla.
Auditointi ennen uudistusta
Joskus vanhentunut verkkosivusto kannattaa uudistaa kokonaan. Silloinkin nykyinen sivusto kannattaa auditoida ennen uuden sivuston suunnittelua. Näin tunnistat ne sivuston osat ja sisällöt, jotka kannattaa siirtää tai muokata uuteen ympäristöön sopiviksi. Kaikkea ei välttämättä tarvitse tehdä alusta asti uusiksi.
Verkkosivuston auditointi tarjoaa myös ideoita uuden sivuston tärkeimpien ominaisuuksien tunnistamiseen. Ketä sivusto tulee palvelemaan ja miten? Se on hyvä lähtökohta, jos haluat rakentaa uudet verkkosivut
jatkuvan kehityksen menetelmällä
(joka tunnetaan myös nimellä Growth Driven Design, GDD). Tällä toimintatavalla varmistat, että sivustoa kehitetään jatkuvasti ja systemaattisesti faktoihin perustuen.
Mitä verkkosivujen auditointi sisältää?
Auditointi voi kuulostaa hankalalta ja kalliilta. Voit auditoida verkkosivusi myös itse, mutta muista että olet sisäpiiriläinen. Ulkopuolelta katsottuna sivustoa ja sen kehitystarpeita arvioidaan objektiivisesti – samaan tapaan kuin asiakkaasi arvioivat verkkopalveluitasi.
Blinkin tekemä verkkosivuston auditointi voi sisältää esimerkiksi:
Vertailu kilpailijoiden verkkosivujen kanssa
Verkkosivuston analytiikka: sisältöjen, käytettävyyden ja hakukoneoptimoinnin analyysi
Verkkosivuston tekninen auditointi
Kohderyhmien palvelun analyysi (liidien hankinta, lämmitys ja asiakaspalvelu)
Hakukonemainonnan analyysi
Priorisoidut kehitysehdotukset
Kun maksat ammattilaiselle verkkosivuston auditoinnista, saat huolella analysoituja ja priorisoituja ehdotuksia sivuston kehittämiseen. Samalla laajennat omaa ja koko yrityksen ymmärrystä nykyaikaisten, jatkuvasti kehittyvien verkkopalveluiden mahdollisuuksista.
Auditoinnin hinta riippuu verkkosivustosi laajuudesta. Se on joka tapauksessa hyötyynsä nähden pieni kustannus. Lisäksi päätös siitä, mitkä suositukset yrityksesi lopulta toteuttaa on edelleen sinulla.
Tämä blogi on julkaistu ensimmäisen kerran lokakuussa 2020 ja päivitetty keväällä 2023.
Terhi Bergius
Terhi ideoi ja kirjoittaa sisältöjä, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että heidän kohderyhmilleen. Hän on kokenut sisällöntuottaja ja markkinoija, joka ei pelkää tarttua haastavaankaan aiheeseen.",2026-01-30 08:25:37.083102+00,2026-01-30 08:25:37.083102+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
dedebcd1-9d36-4344-b10e-edd973fbac64,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/terveisia-tiedon-visualisointi-seminaarista,Terveisiä Tiedon visualisointi -seminaarista,"Datan kerääminen tuo turvaa epävarmoina aikoina
Kävin hakemassa inspiraatiota ja lisää ymmärrystä Visualizing Knowledge -seminaarista pari viikkoa sitten. Se on tiedon visualisointiin  keskittyvä seminaari  ja puhujia on ympäri maailmaa. Tämän vuoden teemana oli Visualizing uncertainty, ja sitä tutkittiin laajasti eri näkökulmista.
Äärimmäisenä esimerkkinä epävarmuudesta mieleen jäi Nadja Kelmin puheenvuoro datan keräämisestä ja visualisoinnin hyödyistä sodan aikana. Heidän Ukrainalaisen ryhmänsä tavoitteena on Nadjan sanoin tuoda edes hieman järjestystä kaaoksen keskelle. He pyrkivät kertomaan ukrainalaisille mahdollisimman paljon faktoja sodan kulusta ja tilanteesta mahdollisimman nopeasti, sillä epäselvät tilanteet aiheuttavat helposti arvailuja ja pelkoa. Datan saaminen sota-alueelta on kuitenkin vaikeaa ja se on pirstaleista ja epävarmaa. Samoin epävarmaa on, missä töitä pystyy tekemään seuraavana päivänä ja onko sähköä saatavilla.
Visualisointi auttaa jokapäiväisen datan ymmärtämisessä
Erilaista epätäydellistä ja muuttuvaa dataa käsitteli Caroline Goullard, joka tiimeineen pyrkii auttamaan julkisen liikenteen kehittämisessä. He ovat kääntäneet ajatusmaailmansa jo kerätyn datan visualisoinnista “mahdollisuuksien visualisointiin”. Pohja-ajatuksena on, että nykyisen datan avulla tiedetään, missä paikoissa ihmiset haluavat kaupungissa käydä, ja Goullardin tiimin kehittämän visuaalisen strategisen kartan avulla voidaan tutkia sitä, miten niihin pääseminen eri puolilta kaupunkia on ja voisi olla mahdollista. Tässä tapauksessa datan keruuta ei rajoita radikaalin epävarmat olot vaan yksityisyyden suoja, joka estää keräämästä tarkempaa dataa. Ja sitä tietenkään ei haluta muuttaa.
Energiaviraston ekonomisti Juha Teirilä taas oli kertomassa siitä, miten syksyn 2022 epävarmojen sähkömarkkinoiden heilahduksia Suomessa seurattiin visualisointien avulla. Teirilä myös jakoi twitter-tilillään ahkerasti visualisoitua dataa auttaakseen myös tavallisia kansalaisia pysymään ajan tasalla. Sähkömarkkinoiden seurannassa datan visualisointia käytetään muutenkin, sillä visualisoinneista poikkeamien huomaaminen on paljon helpompaa kuin valtavasta datamassasta.
Yksi kuva kertoo yhä enemmän kuin tuhat sanaa
Kokonaisuudessaan todella mielenkiintoisen seminaarin tärkein anti oli ainakin itselleni se, että ajattelutavan muutoksella epävarmasta ja epätäydellisestä tiedosta voi saada hyödyllistä ja oivalluttavaa. Kuten Goullardin projektissa, aina ei ole olennaisinta selvittää, mitä on tapahtunut vaan visualisoida mahdollisuudet, joita halutaan tarjota. Yleisesti seminaari myös auttoi ymmärtämään, että dataa ja erilaista tietoa voi visualisoinnin avulla hyödyntää entistä paremmin myös markkinoinnissa ja kasvun tueksi. Visualisointi auttaa poimimaan oleellisimmat asiat ja poikkeamat, mutta lisäksi sillä voi jakaa tietoa aiheista, joista muuten joutuisi kirjoittamaan liuskakaupalla.
Jos haluaisit sparrailla esimerkiksi siitä, miten dataa voisi parhaiten hyödyntää markkinoinnissa tai miten visualisoida asiakkaillesi vaikeat tai laajat aiheet, autamme mielellämme! Varaa alta aika Antin kalenterista tai laita meille sähköpostia!
Mira Kurko
Mira on visuaalisen suunnittelun ammattilainen, joka innostuu erityisesti tiedon visualisoinnista ja tykkää pohtia niin markkinointia kuin maailmaakin monelta kantilta.",2026-01-30 08:26:14.170535+00,2026-01-30 08:26:14.170535+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
e2b0b9c8-b3ab-494e-a89c-5240037d5556,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/raataloitava-kehitysteema-ja-moderni-verkkosivustokehitys,Räätälöitävä kehitysteema ja moderni sivustokehitys,"Pitääkö verkkopalveluiden tekemisen olla vaikeaa?
Sivustokehityksen perinteisiin on juurtunut “artesaanityön” ihanne. Koetaan kunniallisena tehdä kaikki itse ihan alusta pitäen. Suunnittelupöydällä ollaan kunnianhimoisia, kuten kuuluukin. Sen ajamana eksytään kuitenkin usein harhaan, jos ei hahmoteta, mitä kuuluu innovoida ja missä on tärkeää pitäytyä toimiviksi todistetuissa parhaissa käytännöissä.
On keksitty pyörä uudelleen. Pyörästä on tullut aluksi soikea ja kulmikas ja sitten testailujen,
korjailujen ja iteraatiokierrosten jälkeen, aivan, pyöreä. Kaikki osapuolet asiakkaasta käyttöliittymäsuunnittelijoihin ja varsinkin devaajiin ovat huutaneet hoosianna, aikataulut ovat paukkuneet ja budjetti mennyt reilusti pitkäksi.
Parempi tapa olisi tietysti hyväksyä heti alkuun, että pyörän muotoinen pyörä on paras vallitseva käytäntö (koska se on konventio ja tukee siksi käyttötottumuksia), päätyä siihen suoraan ja käyttää aika, resurssit ja luova innovointi designin ja sisältöjen luomiseen.
Miksi näin käy? Taustalla harvoin on pahaa tahtoa, enemmänkin kokemattomuutta. Taustalla voi olla myös toimittajan kiusaus tehdä koodaushankkeesta isompi projekti, sillä jos kaikki tehdään alusta alkaen ja mukana on paljon erikoisratkaisuja niin onhan siinä enemmän laskutettavaa tekemistä. Ja lisää laskutettavaa saadaan aikaiseksi, kun iteroidaan kulmikasta pyörää pyöreämmäksi aina kehityssprintti kerrallaan.
No miten verkkosivustoja sitten pitäisi 2020-luvulla tehdä?
Aluksi on tärkeää tehdä asiat avoimen läpinäkyväksi. Mistään erityisen salamyhkäisestä hommasta kun ei lopulta ole kyse. Tärkeää on, että koko työryhmä jakaa käsityksen siitä, millä tavoittein, millä metodein ja millä työkaluin hanke viedään läpi. Alla on kuvattu tärkeimmät seikat näihin liittyen.
Mitä on moderni sivustokehitys?
Moderni sivustokehitys tarvitsee systemaattisen mallin, oikeat metodit ja oikeanlaiset työkalut tapahtuakseen.
1. Growth-Driven Design ja systemaattinen kehitysmalli
Tekemisen tulee ohjautua tavoitelähtöisesti ja tekemistä tulee johtaa faktoihin perustuen. On tärkeää määritellä peruslähtökohdat, kuten kenelle sivusto tehdään (ostajapersoonamääritykset), mihin käyttökontekstiin (ostopolkumallinnokset) ja mistä syystä (konkreettiset mitattavat tavoitteet sille, mitä sivustolla halutaan saada aikaiseksi).
Growth-Driven Design
viittaa tavoiteohjattuun kehitysmalliin, jossa voidaan ketterästi testata ja todentaa, mikä toimii ja ohjata tekemistä tämän pohjalta.
Myös jatkokehityksen tulee tapahtua tavoiteohjatusti. Jos tavoitteena on vaikkapa parantaa konversiotehokkuuta on todella olennaista olla aukikirjatut hypoteesit ja metriikka sille, miten konversiotehokkuutta kehitetään. Ja kun voidaan todentaa, että A toimii paremmin kuin B, on helppo jatkaa kehitystä oikeaan suuntaan.
Liian usein tehdään asioita heppoisin perustein tai vääristä syistä. Linjauksia ohjaa faktojen ja asiantuntemuksen sijaan asema työryhmän hierarkiassa (HiPPO, eli
hi
ghest
p
aid
p
erson's
o
pinion), kovin ääni tai suurin ego. Kun tällainen hahmo lataa näkemyksiään koko arvovaltansa voimalla, on kynnys korkealla lähteä haastamaan annettuja “totuuksia”.
Lopputuloksen kannata parempi tapa on nojautua mittareihin ja todennettavaan tietoon. Ei vaadi ameriikantemppuja todentaa, miten asiat oikeasti menevät. Jos taas tehdään random-asioita random-tavoilla, saadaan aikaiseksi random-toteutus. Lue lisää Growth-Driven Designista Blinkin oppaasta!
2. Suunnittelumetodit ja design-systeemi
Jos pyörää ei kannata keksiä aina uudelleen, ei käyttöliittymiäkään ole tarkoituksenmukaista ideoida tuulesta temmaten. Vierailijat käyttävät verkkosivustoa käyttökonventioiden ohjaamana. Siksi esimerkiksi linkin tulee näyttää linkiltä, navigaation tulee löytyä headeristä, käyttölogiikan tulee olla johdonmukainen ja käyttöä kannattaa ohjata visuaalisen hierarkian avulla. Olisi epätarkoituksenmukaista keksiä täysin omanlainen tapa sijoittaa navigaatio alasivulle ihan vaan sen vuoksi, ettei kilpailijalla ole samanlaista.
Tietyt asiat ovat tietyllä lailla ihan syystä. Iso osa käyttöliittymäelementeistä on osin tai kokonaan standardeja. Sen vuoksi suunnittelun taustalla tulee olla ammattimainen design-systeemi, eli systemaattinen malli niille suunnittelun peruselementeille, joilla sivuston rakenne toteutetaan.
Design-systeemissä on määritelty tyypillisesti käytetyt käyttöliittymäkomponentit, kuten vaikka päänostoelementti, sisältöpalsta, button, listaus tai lomake. Projektista riippuu, minkälaisen muodon nuo komponentit saavat, jotta ovat brändinmukaiset ja palvelevat tarkoitustaan.
Esimerkiksi värit, kuvakoot, palstamäärät, välistykset ja sivupohjien tyylit määritellään aina kulloiseenkin tarpeeseen sopivaksi. Itse elementtejä ei tempaista tuulesta vaan olemassa oleville konventionaalisille elementeille määritellään parametrit (värit, fontit, leveydet, muodot, efektit jne).
Design-systeemin taika on siinä, että määrittelemällä vaikkapa primäärivärit ja fontit (brändinmukaisesti), toistuvat ne jokaisessa moduulissa ja komponentissa automaattisesti. Esimerkiksi Figma on erittäin käyttökelpoinen työkalu design-systeemin käytännön toteutukseen.
Suunnittelu on verraten nopeaa, tehokasta ja strukturoitua laajoissakin verkkopalvelutoteutuksissa. Yksittäisiin elementteihin ei unohdu vääriä määrityksiä eikä aikaa hassata ihmettelyyn, korjailuun tai empimiseen. Sitten kun komponentit on suunniteltu ja määritelty, “siirretään” ne koodiin.
3. Työkalut: Räätälöitävä kehitysteema
Räätälöitävä kehitysteema
on kokoelma sivupohjia, moduuleja ja komponentteja, joiden avulla sivusto toteutetaan. Sen sijaan, että jokainen komponentti koodattaisi alusta, annetaan olemassa olevalle komponentille suunnitteluvaiheessa määritellyt arvot. Suunnitelma siirtyy näin saumattomasti toteutukseksi.
Komponentti on moneen kertaan testattu ja kaikille päätelaitteille ja selaimille toimivaksi optimoitu. Näin voidaan hyödyntää vuosien työtä ja saada toteutus valmiiksi ennätyksellisen nopeasti ja vieläpä niin, että laatu on merkittävästi parempaa kuin “artesaanitekemisessä”.
Sivustot toteutetaan modernin verkkoteknologian (HubSpot) päälle, jolloin niistä tulee turvallisia, nopeita ja ketteriä kehittää sen lisäksi, ettei sivusto ole yksin eristetyssä siilossaan vaan saumaton osa markkinoinnin, myynnin ja asiakaskokemuksen johtamisen kehää.
Rajaako kehitysteema sitä, miltä toteutus näyttää?
Ei rajaa. Kaikki tyyliasetukset ja moduulit ovat täysin räätälöitävissä.
Entä jos asiakas haluaa vaikka, että jokainen linkki on erilainen? Sekin on mahdollista, joskaan ei suositeltavaa. Kehitysteema ei rajaa mitään erikoistoteutuksia. Kaikki kummallisuudet eivät ole kehitysteemassa mukana, sillä se on kokoelma sellaisia sivupohjia, moduuleja ja komponentteja, joiden varaan suurin osa laadukkaista ja käytettävistä sivustoista on rakennettu. Kehitysteeman ohi voidaan kuitenkin sivustolle koodata mitä vaan, jos sellainen tarve syntyisi.
Käyttäjän näkökulmasta räätälöitävän kehitysteeman avulla toteutettu sivusto poikkeaa perinteisestä toteutustavasta ainastaan siten, että se on merkittävästi laadukkaampi ja ratkaisevasti nopeampi toteuttaa.
Konseptuaalista laatua: sivusto palvelee tarkoitustaan, sillä oikein toteutettuna sivusto tekee niitä asioita, joita sen kuuluukin.
Teknistä laatua: kehitysteeman taustalla on mittava kehitystyö. Jokainen komponentti on moneen kertaan testattu ja optimoitu, joten julkaisuvaiheessa ei tule yllätyksiä, ettei joku asia toimisikaan kuten on toivottu.
Saavutettavuutta: sivustosta tehdään A-tason saavutettavuuskriteerit täyttävä.
Pitkäikäisyyttä: sivustoa on ketterä ja kustannustehokas jatkokehittää, minkä vuoksi sivusto elää ajantasaisena niin kauan kuin tarvitaan. Tämän vuoksi kannattaa valita moderni alusta, kuten HubSpot, joka mahdollistaa ketterän kehittämisen.
Kuulostaa hyvältä. Miksei aina ole tehty näin?
Siksi että räätälöitävä kehitysteema vaatii mittavan määrän kehitystyötä. Kehitysteemassa kiteytyy vuosien kokemus laadukkaasta ohjelmoinnista ja parhaista käytännöistä sekä mitattaviin faktoihin pohjautuva ymmärrys verkkosivustojen käytettävyydestä.
Toinen syy, miksi näin ei ole aina tehty on perinteisen sivustokehityksen ansaintalogiikka. Mitä enemmän sekoillaan suunnittelupöydällä sitä enemmän koodataan (vaikkapa erikoistoteutuksia) -  ja sitä enemmän syntyy laskutettavaa työtä. On olemassa myös kiusaus antaa homman lipsua sotkuksi ja korjata sitten jäljet maksua vastaan. Lopulta himmeli pysyy kasassa vain lisäämällä purkkaa (ja kustannuksia).
Tällaisessa tilanteessa on usein viisasta putsata pöytä ja rakentaa sivusto uudelleen. Räätälöitävän kehitysteeman avulla sivuston saa pystyyn nopeasti ja ongelmattomasti.
Ok. Entä olenko pakkoliitossa kehitysteemaan, jos sivusto on toteutettu sillä?
Et ole. Kehitysteema on tapa saada korkealuokkainen sivusto ketterästi julkaistuksi. Se ei rajaa sitä, miten sivustoa kehitetään sen jälkeen. Kehitystä voi jatkaa kehitysteeman avulla tai ilman, jos sellainen tulisi tarkoituksenmukaiseksi.
Haluatko demon aiheesta?
Jos verkkosivustouudistus tai nykysivuston kehittäminen on teillä ajankohtaista, tai haluat muuten vaan vaihtaa ajatuksia aiheesta, varaa aika asiantuntijamme kalenterista 👇
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:25:54.140678+00,2026-01-30 08:25:54.140678+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
e35c20d7-bf55-41b4-b93b-b428ff340a9c,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/seo-muistilista-9-ohjetta-hakukoneoptimointiin,SEO-muistilista: 9 tärkeintä ohjetta sisältöjen hakukoneoptimointiin,"SEO? Mitä se on? Hakukoneoptimointi (SEO) on elintärkeä osa digitaalista markkinointia. SEO:n avulla varmistat, että verkkosivustosi sisältö näkyy mahdollisimman korkealla hakukoneiden tuloksissa, se houkuttelee sivustollesi oikeanlaisia kävijöitä ja vakuuttaa heidät lopulta liideiksi ja asiakkaiksi. Ilman hakukoneoptimointia sivustosi orgaaninen liikenne kärsii, tai vielä pahempaa, jää aivan olemattomalle tasolle.
Mistä sisältöjen optimointi kannattaa aloittaa?
Huolehdi aina työkalusi kuntoon ennen SEO-optimointia. Tarvitset optimointiin verkkosivustosi dataa esimerkiksi Google Analytics 4:n kautta. Tämän lisäksi sivustosi on hyvä olla yhdistettynä Google Search Consoleen. Avainsana-analyysin tekemistä taas helpottaa jokin avainsana-työkalu kuten Semrush.
Jos et ole ennen panostanut hakukoneoptimointiin, prosessi on hyvä aloittaa olemassa olevasta sisällöstä. Näitä voivat olla esimerkiksi tuotesivut, blogit tai yrityksesi palveluja käsittelevät sivut. Näiden jälkeen SEO-optimoinnin oppeja on helppo soveltaa myös uuteen sisältöön.
SEO-muistilista: ota talteen hakukoneoptimoinnin 9 tärkeintä ohjetta
Koostimme SEO-optimoinnin aloittelijoille  kattavan hakukoneoptimoinnin muistilistan. Näitä ohjeita noudattamalla optimoit haastavammankin sisällön!
1 Tee avainsana-analyysi
Olemassa olevan sisällön optimointi tai kokonaan uuden luonti alkaa usein avainsana-analyysilla. Tämän avulla selvität millä avainsanoilla ihmiset hakevat aiheeseesi liittyvää sisältöä. Tuloksien perusteella voit poimia ne avainsanat, joilla pystyt nousemaan hakukonetuloksissa mahdollisimman ylös.
Alkuun ja ensimmäisten avainsanojen äärelle pääset usein Googlen omalla hakukoneella ja puhtaalla maalaisjärjellä. Kun analysoit eri avainsanoja keskity aina termin hakuvolyymiin sekä kilpailuasteeseen - kuinka kova kilpailu tärkeimpien avainsanojesi sijoituksissa on? Muista sisällyttää avainsanoihin myös pitkän hännän avainsanoja, joissa hakutermi voi muodostua useammasta sanasta.
VINKKI.
Voit käyttää avainsanoissa myös kysymyksiä, joita aiheeseen littyen usein esitetään.
2 Käytä avainsanoja sisällössä oikea määrä
Kun oikeat avainsanat ovat selvillä, on aika viljellä niitä  luomaasi sisältöön. Huolehdi siitä, että tärkein avainsana on mainittu heti ensimmäisen 150 merkin sisällä. Käytä avainsanaa usein, mutta luontevasti koko sisällössä. Spämmäys ei myöskään auta, sillä Google pystyy kyllä lukemaan jos yrität toistaa avainsanaa liian usein kepulikonstein.
VINKKI.
Huomioi myös synonyymit – niillä saat helposti vaihtelevuutta sisältöön!
3 Älä pihistä sisällön laadusta
Pelkkien avainsanojen lisääminen sisältöön ei ole pikatie onneen – myös itse sisällön pitää olla laadukasta. Huolehdi, että sisältösi soljuu sujuvasti ja se jakautuu  selkeisiin kokonaisuuksiin. Aina parempi jos saat sisällön kulkemaan tarinan lailla, mielenkiintoisena alusta loppuun.
VINKKI.
Sisältösi tavoite pitäisi aina olla asiakkaan kysymykseen tai tarpeeseen vastaaminen.
4 Huomioi avainsanat otsikoinnissa
Sisältösi otsikko voi olla kriittinen tekijä lukijan valitessa hänelle sopivaa sisältöä. Huolehdi siitä, että otsikko kiinnittää lukijan huomion ja se sisältää tärkeimmän avainsanasi.
Optimoi otsikoinnin yhteydessä myös sisältösi metateksti. Muista avainsanan käyttö myös tässä!
VINKKI
. Avainsana tulee mainita luontevasti myös muissa otsikkotasoissa (H2, H3, H4…).
5 Optimoi aina sisällön url
Hakukoneoptimointi pitää huomioida myös sisältösi urlissa. Tarkista että linkissä on, yllätys yllätys, tärkein avainsanasi. Pidä url myös lyhyenä, sen ei tarvitse sisältää jokaista sanaa sisältösi otsikosta. Jos optimoit olemassa olevaa sisältöä, muista myös tehdä tarvittavat uudelleenohjaukset vanhoista urleista uusiin.
VINKKI
. Vältä numeroita urlissa elleivät ne ole välttämättömiä. Näin et joudu päivittämään linkkiä aina uudelleen esim. vuosiluvun mukana.
6 Muista tehdä sisäiset ja ulkoiset linkitykset
Parhaiten toimivat sisällöt linkittyvät toisiinsa. Huolehdi erityisesti verkkosivustosi sisäisistä linkityksistä lisäämällä ristiinlinkityksiä muihin relevantteihin sisältöihin. Voit hyödyntää myös ulkoisia linkityksiä luotettaville sivustoille.
Linkityksien lisäksi sisällön pitäisi aina sisältää selkeä CTA, eli call to action. Tämän linkin tai kehotuksen tarkoitus on ohjata lukija esimerkiksi tiettyyn konversiopisteeseen. Tee CTA:sta mahdollisimman houkutteleva!
VINKKI
. Tee linkeistä kuvailevia. Vältä pelkkiä “lataa” tai “lue lisää” linkityksiä.
7 Optimoi myös sisällön kuvat
Tekstin lisäksi myös käyttämäsi kuvat vaikuttavat hakukoneoptimointiin. Muista aina optimoida kuvat – huolehdi erityisesti siitä, etteivät ne ole liian suuria ja vaikuta näin sivun tekniseen suoritukseen.
VINKKI
. Älä unohda kuvien alt-tekstejä!
8 Hoida sivuston tekninen SEO kuntoon
Sisällön lisäksi hakukonenäkyvyyteen vaikuttaa myös tekninen SEO. Huolehdi aina, että sisältösi indeksoituu oikein hakukoneissa eikä sivullasi ole suuria crawl erroreita. Sivuston mobiiliystävällisyys vaikuttaa hakukoneystävllisyyteen suuresti, kuten myös sivun latausnopeutus. Muista aina korjata myös sivustosi rikkinäiset linkit – kukaan ei pidä 404-sivuista.
VINKKI.
Hyödynnä Google Search Consolea myös teknisen SEO:n puolella muun muassa sivujen indeksoinnissa.
9 Optimoi, optimoi, optimoi - SEO on jatkuva prosessi
SEO ei tapahdu yhdessä yössä, eikä edes yhdessä kuukaudessa. Orgaanisen hakukonenäkyvyyden kehittäminen on pitkä prosessi, jonka tuloksista pääset nauttimaan vain pitkäjänteisen ja jatkuvan työn kautta. Jos haluat panostaa hakukonenäkyvyyteen, ota SEO mukaan kokoaikaiseen tekemiseen, joka jatkuu ympäri vuoden.
VINKKI
. Jos sisällöntuotanto ei ole mukavuusaluettasi,
lue lisää sisällöntuotannon ja SEO:n ulkoistamisesta!
Muista sisältöjen seuranta SEO-optimoinnin jälkeen
Hakukoneoptimointi ei pääty itse sisällön optimointiin ja julkaisuun. Sisältösi vaativat myös säännöllistä seurantaa ja analysointia, jotta näet onko optimoinnin toimenpiteillä ollut haluttua vaikutusta. Analytiikan tuloksien perusteella voit jatkaa optimointia ja ottaa oppeja aikaisemmasta – tekemällä oppii ja SEO alkaa sujua aina helpommin!
OPAS: Markkinoi sisältöjesi avulla!
Haluatko tietää miten nykyiset sisältönne kääntyvät tehokkaaksi markkinoinniksi? Lataa oppaamme myynnin ja markkinoinnin sisältömarkkinoinnista! Mukana käytännön vinkkejä ja esimerkkejä toimivista sisällöistä, joilla konvertoit sisältösi lukijat laadukkaiksi liideiksi.
Lataa opas
Jonna Hietikko
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, jonka sydän sykkii hyvälle sisällölle.",2026-01-30 08:31:56.822922+00,2026-01-30 08:31:56.822922+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
eb32ea2b-5850-4bbb-9da5-2b616fbd63f8,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/oman-datan-tai-asiakasrekisterin-hyodyntaminen-somemainonnassa-hubspotin-avulla,Oman datan tai asiakasrekisterin hyödyntäminen somemainonnassa HubSpotin avulla,"Kohdenna mainonta asiakasrekisterissä oleville kontakteille
Mainonnan kohdentaminen ja oikean yleisön tavoittaminen ei aina ole helppoa. Digitaalisen markkinoinnin kanavissa kannattaakin ottaa mainostilien tarjoamien kohdennusmahdollisuuksien lisäksi kaikki hyöty irti yrityksesi oman asiakasrekisterin kävijä- ja kontaktitiedoista. Erityisen kätevää ja helppoa tämä on tehdä HubSpotin kautta.
HubSpotin avulla voit kohdentaa mainontaa suoraan:
Verkkosivustosi kävijöille
Asiakasrekisterin kontaktilistoille
Asiakasrekisterin yrityslistoille
Lookalike-yleisöille
Yrityksen valmiit kontakti- ja asiakaslistat ovat kultaakin kalliimpia silloin, kun näille yleisöille halutaan markkinoida suoraan sosiaalisen median kautta. Jos yrityksesi käyttää HubSpotin palveluja, voit luoda kaikista CRM:n listoista omia, kustomoituja mainosyleisöjä suoraan eri somekanavien mainostileille.
Näin luot mainosyleisön HubSpotin kautta
Mainosyleisön luominen HubSpotin kautta on helppoa kuin heinänteko. Ennen yleisön luomista näiden asioiden pitää kuitenkin olla kunnossa:
Yhdistä tarvittavat mainostilit HubSpotin kanssa (
HubSpotin asetukset → markkinointi → mainonta
)
Yhdistä myös mainostilien pikselit, eli seurantakoodit (
HubSpotin asetukset → markkinointi→ mainonta → pikselit
)
Kun nämä ovat kunnossa, voit aloittaa yleisöjen luonnin HubSpotin kautta.
1. Luo mainosyleisö sivustollasi käyneistä ihmisistä
Yrityksen verkkosivuston kävijöistä on helppo luoda oma kustomoitu reta-yleisö suoraan sosiaalisen median mainostilin kautta. Yleisö voidaan kuitenkin koostaa myös HubSpotissa vain muutamalla klikkauksella.
Avaa HubSpotin navigaation markkinointi-valikosta mainokset-alasivu. Valitse
luo yleisö
.
Valitse
verkkosivuston kävijät
.
Valitse haluamasi lähdepikselit. Valitsemalla usean pikselin voit luoda saman yleisön yhdellä kerralla usealle eri mainostilille, esimerkiksi Metaan ja LinkedIniin.
Valitse miten verkkosivuston kävijät rajataan. Yleisö voi sisältää kaikki sivustokävijät tai se voidaan rajata koskemaan esimerkiksi laskeutumissivuja, blogeja tai tiettyjä url-osoitteita. Valitse myös vierailun aika-ikkuna viikosta 180 päivään.
Nimeä ja tallenna yleisö.
VINKKI VITONEN.
Jos verkkosivustolla ei ole tarpeeksi kävijöitä, voit myös luoda kävijöihin perustuvan lookalike-yleisön HubSpotin kautta.
2. Luo mainosyleisö HubSpotin kontaktilistasta
Voit luoda mainosyleisön mistä tahansa HubSpotin asiakasrekisterin kontaktilistasta. Muista kuitenkin pitää mielessä myös markkinointilupa: emme suosittele yleisön luomista kontakteista, jotka eivät ole antaneet lupaa markkinointiviestinnälle.
Avaa HubSpotin navigaation markkinointi-valikosta mainokset-alasivu. Valitse
luo yleisö
.
Valitse
yhteystietoluettelo (contact list)
.
Valitse valikosta olemassa oleva kontaktilista.
Laita rasti ruutuun varmistettuasi ettei kontaktilista ole ulkopuoliselta taholta ostettu.
Valitse kaikki mainostilit joihin haluat yleisön luoda.
Nimeä ja tallenna yleisö.
VINKKI VITONEN
. Kontakteista luodun mainosyleisön päivittymiseen voi mennä jopa 24–48 tuntia. Luo yleisö siis hyvissä ajoin ennen mainoskampanjan käynnistystä.
3. Luo mainosyleisö HubSpotin yritysluettelosta (vain LinkedIniin)
HubSpotin kautta voit luoda mainosyleisön myös tietyissä yrityksissä työskentelevistä henkilöistä. Tämä mainosyleisö luodaan HubSpotissa olevista yrityslistoista ja yleisöä voi tällä erää käyttää vain LinkedInin mainostilillä.
Avaa HubSpotin navigoinnin markkinointi-valikosta mainokset-alasivu. Valitse
luo yleisö
.
Valitse
yritysluettelot (company list)
.
Valitse valikosta HubSpotissa olemassa oleva yritysluettelo. Voit myös valita HubSpotin suositteleman yritysluettelon
kohdetilit (targeted accounts)
.
Valitse LinkedIn-mainostili.
Nimeä ja tallenna yleisö.
VINKKI VITONEN.
Yritysluetteloiden valikosta voi valita myös kontaktilistalle määritetyn tason 1–3
(targeted account tier lists
).
Hyödynnä CRM-yleisöjä suoraan sosiaalisen median mainostileillä
Helppoa, eikö vain? Näin pääset myös hyödyntämään mainosyleisöjä suoraan mainostilien omilla alustoilla kun luot mainoskampanjaa. HubSpotin kautta luodut mainosyleisöt synkronoituvat automaattisesti eri mainostileille. Riittää, että luot yleisön HubSpotin järjestelmässä. Mainosyleisöt myös päivittyvät automaatisesti esimerkiksi silloin, jos asiakasrekisterin HubSpot-kontaktilistalle lisätään tai siltä poistetaan kontakteja.
Kun haluat mainosyleisöistä kaiken hyödyn irti, kannattaa lisenssiksi päivittää Marketing Professional Hub. Tällöin voit yhdistää HubSpotin puolelle enemmän kuin kaksi mainostiliä ja pystyt muokkaamaan luotuja mainosyleisöjä myös workflow-työkalun avulla.
Muista nämä kun luot yleisön HubSpotin kontaktilistasta
HubSpot-lisenssi voi kaivata päivitystä
Haluatko luoda useita eri mainosyleisöjä asiakasrekisterin kontaktilistojen pohjalta? Mahdollisten mainosyleisöjen määrä riippuu HubSpot-lisenssistäsi. Jos haluat luoda enemmän kuin kaksi kontaktilistoihin tai yritysluetteloihin perustuvaa mainosyleisöä, pitää sinulta löytyä HubSpotin Marketing Hub Professional -lisenssi. Vaihtoehtoisesti voit myös hankkia Ads add-on -lisäosan.
Huomioi eri mainostilien rajoitukset
Eri somekanavien mainostileillä voi olla erilaisia rajoituksia ja ehtoja HubSpotin kautta toteutettujen mainosyleisöjen käyttöön. Esimerkiksi Meta vaatii Facebook Business Managerin olevan käytössä.
Evästeet vaikuttavat lopulliseen mainosyleisön kokoon
Älä ihmettele jos lopullinen mainosyleisön koko ei täysin vastaa asiakasrekisterisi kontaktilistaa tai verkkosivustosi kävijämäärää. Datan keräystä ja myyntiä rajoitetaan jatkuvasti (ja hyvä niin), mutta tämä vaikuttaa myös datan keräämiseen. Jokainen mainosverkko nojaa evästeisiin ja käyttäjien yhteystietoihin. Jos henkilöllä ei esimerkiksi ole Facebook-tiliä, ei tämä siirry Facebookin mainosyleisöön. Jos kävijä taas ei ole hyväksynyt evästeitä, ei häntä lasketa verkkosivuston kävijöiden mainosyleisöön.
Mikä ihmeen HubSpot?
Onko HubSpot jäänyt hankkimatta tai sen käyttö vaatii vielä opettelua? Blink Helsinki on HubSpotin Gold Partner – meillä on yhteensä vuosikymmenien kokemus HubSpotin hyödyntämisestä ja sen käyttöönotosta. HubSpot on yksi maailman suosituimmista myynnin- ja markkinoinnin automaatiojärjestelmistä. Se auttaa erityisesti myynnin, markkinoinnin, asiakkuudenhallinnan ja asiakaspalvelun yhdistämisestä yhdeksi saumattomaksi kokonaisuudeksi.
Kiinnostaako HubSpotin käyttöönotto? Kaipaatko HubSpot-demoa tai lisätietoa? Ota yhteyttä tai varaa suoraan aika HubSpot-tiimivetäjämme kalenterista!
Jonna Hietikko
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, jonka sydän sykkii hyvälle sisällölle.",2026-01-30 08:30:28.510743+00,2026-01-30 08:30:28.510743+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
f2b98a0d-330c-407f-b7a2-d338448f5438,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/tee-kotilaksysi-ja-kehita-verkkosivustosi-sisaltoja,Tee kotiläksysi ja kehitä verkkosivustosi sisältöjä,"Ehkä siksi, että kotiläksyjä ei ole tehty kunnolla. Ei ole mietitty, kenelle tehdään ja miksi tehdään.  Puhutaan omista tuotteista ja prosesseista kun pitäisi puhua asiakasta kiinnostavista asioista. Tuijotellaan omaan napaan sen sijaan, että keskityttäisiin ratkomaan asiakkaan ongelmia – ei ole asetuttu asiakkaan asemaan, ei tunneta hänen todellisuuttaan.
Tunne kohderyhmäsi
Tiedätkö todella, keitä haluat tavoittaa? Millaisia he ovat? Mitä he toivovat ja mitkä ovat heidän tavoitteensa? Mitä he pelkäävät? Mitä he arvostavat?
Hyvän verkkosisällön luominen alkaa
markkinointipersoonista
. Persoonat on asiakkaasi arkkityyppejä ja yleistyksiä, mutta antavat hyvän tuntuman siihen, miten ja millä heitä kannattaa puhutella. Useilla markkinoijilla persoonat ovat hyvin hanskassa, mutta jos eivät ole, kannattaa niiden määrittelystä aloittaa. Lisäksi persoonat elävät ajassa kuten me oikeatkin ihmiset. Jos persoonamäärittelysi on vuosien takaa, on tilanne päivitettävä vastaamaan tätä hetkeä.
Kohderyhmän tunteminen auttaa myös ymmärtämään
millä teemoilla ja avainsanoilla he hakevat vastauksia kysymyksiinsä. Ja kun vielä analysoit millä hakusanoilla voit
saavuttaa herruuden, on sisältötekemisesi tehokkaampaa ja tuloksellisempaa.
Tunne brändisi
Se suuri B-sana, josta puhutaan paljon ja kunnioittavasti. Juttu, jota toisinaan pidetään myyttisenä kaiken ratkojana. Ja hyvä niin, sillä sen merkitystä ei voi liikaa korostaa.
Jos et tunne brändiäsi ja ennen kaikkea jos sisällöntuottajasi eivät tunne brändiäsi, jää verkkosivustosi sisältö väistämättä torsoksi. Mikä pahinta, se saattaa toimia itseään vastaan, kaivaa maata liiketoimintasi perustusten alta.
Millainen brändisi on, mikä on sen tyyli?
Keitä brändisi puhuttelee?
Puhutteleeko se oikeita kohderyhmiä?
Miten se käyttäytyy, millaista puheenpartta viljelee?
Miltä se näyttää?
Jos et tiedä vastauksia, ei sisältönikkarisikaan voi tietää, eikä kohderyhmäsi kykene sitoutumaan brändiisi.
Onneksi brändin muotoiluun ja määrittelyyn löytyy osaajia ja työkaluja
. Kun verkkosivusisältösi ovat yhtä puuta huolella suunnitellun brändisi kanssa, ovat menestyksen edellykset olemassa.
Tunne sisältöstrategiasi
Aika usein näyttää siltä, että sisältöä suolletaan eetteriin ilman strategiaa. Tai jos sellainen on, on strategia kuitenkin tuotelähtöinen. Tahtoo siis sanoa, että strategia ei tuota vastaanottajan kannalta ehkä sitä kaikkein kiinnostavinta sisältöä.
Kun kehität
sisältöstrategiaa
, huomioi ainakin
Sisällölliset teemat eli viestinnälliset kokonaisuudet, joihin sinulla ja organisaatiollasi on sekä sanottavaa että annettavaa ja jotka auttavat kohderyhmääsi onnistumaan ja saavuttamaan omia tavoitteitaan.
Tavoitteet ja mittarit eli mitä haluat sisällön saavan aikaan ja miten mittaat sisällön tuloksellisuutta?
Sisältötyypit eli millaisia formaatteja haluat olemassa olevien resurssien puitteissa suosia ja millaiset sisällöt sopivat mihinkin formaattiin.
Julkaisuaikataulu eli toimintaa ohjaava suunnitelma milloin tapahtuu ja mitä tapahtuu. (Sisällöntuotanto on ihan oikeaa työtä ja jonkun osaavan on se tehtävä. Älä ulkoista “vain jollekin”, resursoi viisaasti.)
Tunne sisältösi
Onko verkkosivustosi sisältö rakentunut ja kasvanut vähitellen, orgaanisesti? Onko sinne lisätty asioita ja aina tarpeen mukaan? Tietääkö organisaatiossasi joku, millaisia kaikkea arkistojen aarteita sisällönhallintajärjestelmäsi syövereistä löytyy? Eikö? Olemassa olevien sisältöjen louhiminen kannattaa, sillä niiden luomiseksi on kuitenkin ponnisteltu aikanaan paljonkin.
Tunnista myös ikivihreät sisällöt, ne sellaiset, jotka tuottavat katselukertoja vuodesta toiseen. Mieti, mistä onnistuminen johtuu ja kuinka
menestyksen voisi kopioida muihinkin sisältöihin
.
Vanhoja sisältöjä syynätessä on syytä pohtia:
Tukevatko olemassa olevat sisällöt strategiaasi?
Ovatko sisällöt ajan tasalla? Jos eivät, miten niitä voisi päivittää?
Ovatko sisällöt löydettävissä vai voisiko niitä optimoida ja linkittää paremmin?
Voisiko jonkun sisällön julkaista uudelleen jossain toisessa sisältöformaatissa?
Tunne tuloksesi
Älä jätä sisältöjäsi oman onnen nojaan julkaisun jälkeen.
Seuraa niiden kehitystä
ja iloitse kun tulokset ovat hyviä. Ja jos et saavuta tavoitteitasi, pyri ymmärtämään miksi niin on käynyt.
Oliko aihe tai siihen valittu näkökulma väärä?
Oliko sisältö optimoitu oikealle hakutermille?
Olitko jakanut sisältöä omissa kanavissasi, olivatko kollegasi jakaneet?
Oliko sitä mainostettu? Jos ei, miksi? Olisiko pitänyt?
Oliko sisällössä selkeitä kehotteita (CTA)?
Jne.
Sisällöt eivät ole oikotie onneen. Päinvastoin, tie voi olla pitkä ja kaarteleva. Mutta kun perille pääsee, on tunne sitäkin parempi.
PS. Haluatko kuulla lisää hyödyllisiä sisältövinkkejä myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille?
Lataa maksuton sisältömarkkinoinnin oppaamme!
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:31:45.263043+00,2026-01-30 08:31:45.263043+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
f36a2c9d-6cd2-4bce-9cfb-172bf72709ad,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/growth-driven-design-verkkosivuprojekteissa,"Growth-Driven Design — miten luoda verkkosivusto, joka tekee sen mitä pitääkin?","Verkkosivustoja rakennetaan monella tavalla. Yksi
faceliftaa
visua ja lisää gadgetin alakulmaan ja toisen yläkulmaan, toinen keksii pyörän kokonaan uusiksi, kolmas tekee saman sivuston uudestaan, samalla tavalla kuin aiemminkin. Näille on kuitenkin olemassa ketterämpi vaihtoehto.
Growth-Driven Design
(kavereiden kesken
GDD
tai ketterän kehityksen malli
) on menetelmä, jossa verkkosivustoa päivitetään ja parannetaan dataohjatusti jatkuvasti oppien. Se mahdollistaa dynaamisen, tarkoitustaan vastaavan ja tarpeen ohjaamana mukautuvan sivuston rakentamisen. Kun verkkosivusto palvelee tarkoitustaan, elää muutosten mukana ja mahdollistaa sille asetetut tavoitteet, kuten vaikka trafiikin kasvattamisen hakukoneoptimoidun sisältöstrategian kautta, liidikonversion tehostamisen tai sitouttamisen dataohjatusti, ei sivustoa tarvitse rakentaa aina uudestaan muutaman vuoden välein.
Miten Growth-Driven Design -menetelmä toimii?
Nettisivujen ketterä kehitys tapahtuu kolmessa vaiheessa. Ensin tehdään
strategiset peruslinjaukset
, joissa pohditaan tarkkaan verkkosivujen tarkoitusta, niiden kohdeyleisöä ja roolia asiakaspolulla. Strategian perusteella rakennetaan ensimmäinen versio sivustosta, eli ns.
launch pad
, joka sisältää kaikki tärkeät ja olennaiset sisällöt ja toiminnallisuudet. Ideana on julkaista sivusto mahdollisimman pian, jotta sen eri elementtien toimivuutta voidaan todentaa käytännössä. Vasta käytäntö osoittaa, miten hyvin eri sisällöt ja toiminnallisuudet palvelevat tarkoitustaan todellisessa käyttökontekstissaan.
Kolmas vaihe keskittyy sivuston kehittämiseen: jatkuvaan paranteluun, testaukseen ja dataan perustuvaan
jatkokehitykseen
. Yksinkertaista, eikö?
Ketterällä kehityksellä verkkosivustosi joustaa ja kasvaa yrityksen mukana jatkuvasti ilman suuritöistä ja kallista kertapanostusta. Tämä lähestymistapa mahdollistaa yrityksille nopean reagoinnin markkinoiden tai käyttötarpeiden muutoksiin. Ideana on parantaa faktisen käyttödatan pohjalta sivustoa ja kehittää sivuston toiminnallisuuksia ja sisältöjä palvelemaan tarkoitustaan aina vaan paremmin: parantamaan esimerkiksi löydettävyyttä, konversiotehokkuutta ja liidien hoivaamista.
Asiakaslähtöisyys on ketterän kehityksen kulmakivi. Pienetkin muutokset verkkosivustolla perustuvat asiakaspalautteeseen ja tutkittuun tietoon. Tämä auttaa ymmärtämään paremmin käyttäjien tarpeita ja tarjoamaan heille entistä parempaa käyttökokemusta. Growth-Driven Design ei ole vain liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamista varten, vaan myös arvokasta palvelua asiakkaille!
Haluatko oppia Growth-Driven Designista enemmän? Avaamme GDD-metodia ja sen toteutusta lisää Blinkin julkaisemassa
Growth-Driven Design -oppaassa
.
Antoisia lukuhetkiä!
Antti Tolonen
Antti on Blink Helsingin toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus niin kotimaisten kuin kansainvälistenkin yritysten markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kehittämisessä. Antti auttaa yrityksiä luomaan dataohjattavia markkinoinnin, myynnin ja kasvun malleja.",2026-01-30 08:26:21.132923+00,2026-01-30 08:26:21.132923+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
f67b60e4-4a0f-4bd8-a0c7-9a95695d73b9,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/8-askelta-sekvenssiviestien-rakentamiseen,8 askelta tehokkaiden sekvenssiviestien rakentamiseen,"Miksi sekvenssiviestejä tarvitaan?
Myynnin sekvenssit ovat puoliautomatisoituja viesti- ja tehtäväketjuja, jotka tehostavat ja yhteinäistävät myyntitiimin työtä. Puoliautomatisoituja ne ovat siksi, että useimmiten ne vaativat myynnin aktiivisen toimenpiteen sekvenssin käynnistämiseksi.
Sekvenssiviestit
ovat täysin tavallisia sähköposteja, jotka lähetetään myyjän toimesta ja sähköpostiosoitteella. Sekvenssejä voidaan käyttää myyntiprosessin eri vaiheissa – aina alusta loppuun.
Jokaisen potentiaalisen liidin kontaktoiminen erikseen oikeassa paikassa ja oikeaan aikaan vie todella paljon myynnin voimavaroja. Automaatio ja valmiit sekvenssiviestit helpottavat myyntitiimin työtä vapauttaen tärkeää työaikaa ja luoden viesteille yhteisen punaisen langan.
Sekvenssit on helppo toteuttaa esimerkiksi HubSpotin avulla. HubSpotin avulla voit esimerkiksi:
Luoda eri yleisöille ja eri myynnin vaiheisiin kohdistettuja sekvenssejä
Räätälöidä yksittäisiä viestejä eri vastaanottajille lähetysvaiheessa
Luoda tehtäviä, joilla saat prospektin kiinni myös sähköpostiviestien ulkopuolella (esim. puhelinsoitto, Linkedin-verkostoituminen yms.) Tehtäviä on hyvä luoda sekvenssiviestien väliin.
Automatisoida vastaanottajan poistumaan sekvenssistä, kun hän on suorittanut halutun tavoitteen, esimerkiksi vastannut viestiin tai varannut palaveriajan myyjän kalenterista
Erilaiset sekvenssiviestit – viestiketju voi tähdätä moneen
Nyt kun tiedät mitä sekvenssiviestit ovat, on aika tutustua erilaisten sekvenssien mahdollisuuksiin. Myynnin sekvenssit voivat esimerkiksi tähdätä tapaamisen tai demon varaamiseen.
Yksinkertaisia rautalanka-esimerkkejä sekvenssin ensimmäisistä viesteistä:
1. Messuilla tavatulle liidille
Hei {Etunimi},
Oli mukava tavata {XYZ} messuilla! Kuten juttelimme, pystymme auttamaan teitä haasteissa {X} ja {Y} seuraavilla ratkaisuilla:
1) Ratkaisu {A}
2) Ratkaisu {B}
Olisiko sinulla aikaa 30 min. etäpalaverille tällä viikolla? Voit varata ajan suoraan kalenteristani
tästä
.
Ystävällisin terveisin,
2. Lomakkeen kautta tulleelle liidille
Hei {Etunimi},
Huomasin, että olit ladannut meidän webinaarin {X}. Minua kiinnostaisi, mitä ajatuksia se herätti ja oliko siinä jotain asioita joiden kanssa te painitte tällä hetkellä? Keskustelen mielelläni lisää näistä asioista.
Tässä myös muutama linkki referensseihin, joita olemme auttaneet tehostamaan työskentelyä:
Case {X}
Case {Y}
Case {Z}
3. Tuotteesta kiinnostuneelle liidille
Hei {Etunimi},
Sain tiedon tiimiläiseltämme, että olit kiinnostunut tuotteestamme {X}. Ehdotankin, että esittelen ratkaisuamme demon muodossa niin pääset näkemään sen hyödyt käytännössä. Voit varata demon suoraan kalenteristani
tästä
.
4. Follow-up prospektille, josta ei ole kuulunut pitkään aikaan
Hei {Etunimi},
En ole kuullut teistä pitkään aikaan – mitä teille kuuluu? Onko teille herännyt kysymyksiä tai onko jotain missä voisimme teitä auttaa?
Tässä uusi ladattava vinkkilistamme
, josta on ollut paljon hyötyä teidänkaltaisille yrityksille.
Muista, että jokaisen viestin pitää antaa vastaanottajalle jotakin hyödyllistä. Tämä voi olla erilaisten tarjousten lisäksi esimerkiksi opettavaa tai yrityksesi asiantuntijuutta alleviivaavaa sisältöä. Konversioviesteissä pitää aina olla tarkasti mietitty ohjaus, jotta tarjolla olevan konversion toteutuminen on mahdollisimman helppoa. Mukauta viestiä sen mukaan haluatko ohjata kontaktin suoraan esimerkiksi ostamaan, rekisteröitymään tai tekemään jonkin muun toiminnon.
Miten sekvenssiviestit luodaan?
Sekvenssien luominen vaatii jonkin verran aikaa, mutta kunnollisen pohjatyön jälkeen niitä pystyy räätälöimään eri käyttötarkoituksiin ja niiden käytöstä tulee muutenkin rutiininomaista myynnille.
8 askelta sekvenssin luomiseen
Määritä viestien kohderyhmä ja ostopolun vaihe.
Keitä näillä sekvensseillä tavoitellaan ja missä vaiheessa asiakkaan ostopolkua?
Määritä, millaista viestintää kohderyhmälle halutaan tehdä
. Mikä on viestien punainen lanka ja millaista kieltä yrityksenne viestinnässä asiakkaille halutaan käyttää?
Määritä sekvenssin pituus ja sähköpostien määrä.
Aika eri sekvenssiviestien välissä voi olla mitä tahansa päivästä useampaan kuukauteen.
Kirjoita ja rakenna sekvenssiviestit.
Kannattaa huomioida, että sama viesti tullaan lähettämään usealle eri kontaktille eri aikaan. Ydinviestin pitää olla yhteinen, vaikka viesteissä voidaankin käyttää personoituja kohtia.
Luo sekvenssi.
Määritä sekvenssin toiminnot sekä viestien välissä olevat ajanjaksot käyttämässäsi järjestelmässä.
Testaa sekvenssiä.
Muista myös oikolukea luomasi viestit ennen sekvenssien lähettämistä.
Käytä sekvenssiä suunnitelman mukaisesti.
Sopikaa pelisäännöt sekvenssien lähettämiselle ja tarkistakaa, että näin myös tapahtuu.
Analysoi tuloksia säännöllisesti ja tee muutoksia sen mukaan.
On tärkeää tarkastella sekvenssien tuloksia esim. kuukausittain. Kuinka suuri prosentti on vastannut viesteihin, entä varannut palaverin? Jos lukemat ovat korkeita, jatka samaan malliin mutta jos heikkoja niin mieti, miten viestiä tai kohderyhmää pitäisi muokata.
Jonna Hietikko
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, jonka sydän sykkii hyvälle sisällölle.",2026-01-30 08:28:54.68435+00,2026-01-30 08:28:54.68435+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
f91eb6fd-8670-4d69-bf0d-8c94d600a217,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/sis%C3%A4lt%C3%B6markkinoinnin-kolme-suurta-kysymyst%C3%A4,Sisältömarkkinoinnin kolme suurta pohdintaa,,2026-01-30 08:34:10.00449+00,2026-01-30 08:34:10.00449+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
f92ed32a-319f-4382-8617-5e78bf62ffda,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/ilahduta-asiakkaita-lisaa-myyntia,Miten ilahdutat asiakkaitasi – ja lisäät samalla myyntiä?,"Toimiva ja tehokas palvelupolku ei pääty ostamiseen. Matka yksittäisestä ostosta jatkuvaan asiakkuuteen on silloin vasta alussa. Pidä asiakas lähelläsi huolella suunnitellun hoitomallin avulla. Hyödynnä myös automaatiota hoitomallien toteuttamisessa.
Palvelukokemus on täydellinen vasta silloin, kun tuote tai palvelu on toimitettu ja myyjä on varmistanut että kaikki on hyvin. Se ei kuitenkaan vielä riitä brändiuskollisuuden  syntymiseen. Ostamisen jälkeen tiedät asiakkaastasi oletuksia enemmän, joten voit rakentaa kullekin ostopäätökseen vaikuttaneelle ostajapersoonalle sopivan hoitomallin, joka vahvistaa suhdettanne.
Miksi asiakkaan ilahduttaminen on tärkeää?
Ostopäätöksen vahvistaminen
Aito ilahduttaminen on osa asiakaspalvelua. Mukava yhteydenotto pian ostotapahtuman jälkeen vahvistaa asiakkaan ostopäätöstä: on hyvin tavallista, että ostopäätöksen tehtyään asiakkaasi miettii, oliko päätös varmasti oikea. Anna hänen tuntea, että kyllä oli.
Lojaliteetin lujittaminen
Ilahtumisen tunne vahvistaa brändiuskollisuutta ja edistää pitkäaikaisen asiakassuhteen tai kumppanuuden syntymistä. Lisäostojen todennäköisyys kasvaa. Voit myös saada arvokkaita vihjeitä uusista asiakastarpeista.
Lisämyyntimahdollisuuksien hyödyntäminen
Oikeilla ja oikein ajoitetuilla toimenpiteillä saavutat yksittäisten kertaostojen sijaan hedelmällisinä jatkuvia asiakkuuksia. Tyytyväisten asiakkaiden kautta voit saada myös uusia kontakteja ja liidejä. Ilahtunut asiakas kertoo kokemuksestaan mielellään eteenpäin.
Hiipuvien asiakkuuksien pelastaminen
Oikeilla toimenpiteillä voit tunnistaa ja pelastaa hiipuvia asiakkuuksia. Aktiivisuus kertoo asiakkaalle, että hän on tärkeä.
Päättyvien asiakkuuksien hoitaminen
Älä unohda myöskään houkutella päättyneitä asiakkuuksia takaisin: tutkimusten mukaan asiakkuuden uudistuminen on usein todennäköistä, sillä päättymiseen liittyy vain harvoin dramatiikka.
Milloin ilahduttaminen toimii, milloin ei?
Mieti miten palvelupolkusi alku- ja keskivaiheet sujuvat? Jos asiakkaasi kokevat etenemisen helpoksi ja sujuvaksi, olet tehnyt jo paljon: olet herättänyt ostopäätökseen vaikuttavien ihmisten kiinnostuksen, luonut ja lämmittänyt heistä liidejä ja lopulta solminut kaupat. Maaperä on otollinen ilahduttamiselle ja jatkuvalle yhteydenpidolle.
Jos palvelupolun alku- ja keskivaiheet tuli hoidettua heikosti, ilahduttamisen yritykset ovat turhia ja herättävät pahimmillaan ärtymystä. Ilahduttaminen ei saa myöskään olla päälle liimattua: asiakkaasi kyllä huomaa, jos häntä ei kohdata ja kohdella aidosta ilahduttamisen halusta.
Miten asiakkaita ilahduttavia hoitomalleja rakennetaan?
Toimiva ilahdutusviestintä on suunnitelmallista ja harkittua. Kaikille samaa -periaate ei toimi. Suunnittele hoitomallit ostajapersoona- ja palvelupolkumäärityksiin sekä ostoprosessin aikana kertyneeseen uuteen ymmärrykseen perustuen. Näin ilahduta-vaiheen viestintä palvelee oikeilla sisällöillä, otolliseen aikaan ja asiakkaalle sopivissa kanavissa.
Viestinnän ja muiden toimenpiteiden suunnittelussa tarvittavaa tietoa saat esimerkiksi CRM-järjestelmästä, verkkosivujen kävijätiedoista ja uutiskirjeisiin reagoinneista. Analysoi myös miten yrityksesi somepostaukset toimivat eri ostajapersoonille.
Sitouta oma organisaatiosi hoitomalleihin. Ostajapersoonakohtaiset hoitomallit kannattaa kuvata prosesseina, jotta markkinointi-, myynti- ja asiakaspalvelutiimit tietävät mikä on teidän tapanne hoitaa asiakkuuksia. Hahmottele prosesseja esimerkiksi seuraavien kysymysten kautta:
Mikä käynnistää ilahdutusviestinnän?
Mitä toimenpiteitä hoitomalli sisältää?
Mitä, missä kanavissa ja koska viestitään?
Ketkä osallistuvat hoitomallin toteuttamiseen ja miten?
Miten automaatiota voi hyödyntää hoitomalleissa?
Hyödynnä automaatiota hoitomallien rakentamisessa. Automaation avulla voit rakentaa erilaisia viestiketjuja, jotka käynnistyvät kun määrittelemäsi käyttäytymis- ja aikakriteerit täyttyvät. Muista myös analysoida viestiketjujen toimivuutta ja parantaa niitä tarpeen mukaan – ja luoda tunnistettuihin tarpeisiin uusia automaatioketjuja.
Hoitomallissa kannattaa yhdistää sekä digitaalisia että analogisia toimenpiteitä: mitä henkilökohtaisemmaksi asiakas kokee viestinnän, sen parempi. Voit sisällyttää hoitomalliin esimerkiksi tapahtumia, näytteitä ja painotuotteita – ja automatisoida myös näihin liittyvää viestintää.
Katso vinkit ilahduttamiseen asiakaspolun eri vaiheissa
Terhi Bergius
Terhi ideoi ja kirjoittaa sisältöjä, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että heidän kohderyhmilleen. Hän on kokenut sisällöntuottaja ja markkinoija, joka ei pelkää tarttua haastavaankaan aiheeseen.",2026-01-30 08:29:07.713934+00,2026-01-30 08:29:07.713934+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
fcac5e4b-be81-4900-8e4c-7d02f91167c3,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/arvostetun-brandin-rakennus,Arvostettu brändi rakennetaan pitkäjänteisesti ja asiakaslähtöisesti,"Vuoden 2023 arvostetuimmat brändit julkistettiin Alma Median Brand Talk-tilaisuudessa.
Taloustutkimuksen vuosittainen tutkimus
nosti vanhoja tuttuja listan kärkeen, mutta myös muutaman uuden haastajan kärkikymmenikköön
.
Arvostetuimmat brändit top 10 vuonna 2023:
Fiskars
Abloy
Yle Areena
Arabia
Hyvää Suomesta -merkki
S-Etukortti
Prisma
Joutsenmerkki
Iittala
SINI
Arvostetuimpia brändejä yhdistää kotimaisuus. Kärkikymmenikköön nousivat uusina S-Etukortti, Prisma sekä Iiittala. Vahva ja pitkäjänteisesti rakennettu brändi korostuu haastavana aikana. 374-vuotias Fiskars on pitänyt listan kärkisijaa viisi vuotta peräkkäin.
Viime vuoden tapahtumassa korostui erityisesti brändien vastuullisuus.
Mitä yhteistä S-etukortin ja Kokkikartanon vahvoilla brändeillä on?
Arvostettujen brändien julkistustilaisuudessa oli kaksi puheenvuoroa, jossa esiteltiin S-etukortin ja Kokkikartanon tarinat.
Kummassakin puheenvuorossa korostui sekä pitkäjänteinen työ brändin rakentamisessa että asiakasymmärryksen tärkeä rooli.
S-ryhmä panostaa vahvasti kehitykseen asiakasymmärryksessä. Tieto saadaan dataa tutkimalla ja tekemällä nopeita kokeiluja. Myös Kokkikartano panostaa asiakkaiden kuunteluun ja asiakaspalautteisiin. Jokaiseen asiakaspalautteeseen vastataan yksilöllisesti.
Toinen yhdistävä tekijä on innostunut henkilökunta.
Kun saat innostettua henkilökuntasi brändistäsi, visiostasi ja markkinointikampanjoista, niin olet oikeilla jäljillä. Tästä hyvänä esimerkkinä on S-ryhmän Tilipäivä -kampanja, joka innoittaa S-ryhmäläisiä pukeutumaan vihreään joka kuun 10. päivä. Kokkikartanon markkinoinnissa sekä henkilökunnassa näkyy umpirehellinen suorapuheisuus ja ylpeys omia tuotteita kohtaan.
Arvot vaikuttavat brändin arvostukseen
Arvot ja arvostus, jo sanat ovat lähellä toisiaan. Arvot ovat välttämätön osa brändin rakennusta. Arvot ohjaavat ihmisten käytöstä, paljastavat motiivit ja tavoitteet käytöksen taustalla. Arvoihin perustuvat valinnat ovat täynnä tunnetta ja sitoutumista.
Kompastuskivi tässä on, että arvojen on oltava aitoja. Mitä aitoudella tarkoitetaan? Brändin arvot tulee olla sellaisia, että jokainen työntekijä seisoo niiden takana ja asiakkaat ovat vakuuttuneita, että brändi toimii arvojensa mukaan.
Arvojen liittäminen brändiin on suuri mahdollisuus, miltei menestyksen ehto. Mutta arvot eivät voi olla sanahelinää, vaan aitoon tekemiseen perustuvia.
Arvopohjainen markkinointi luo parhaimmillaan vahvaa yhteisöä ja pitkäaikaista menestystä.
Brändin rakennus lähtee arvojen määrittelystä.
Kolme oppia Suomen arvostetuimmilta brändeiltä
Brändinrakennus on pitkäjänteistä ja tavoitteellista työtä.
Arvostettu brändi ei rakennu yhdessä yössä, vaan on monien harkittujen tekojen summa. Arvostettu brändi saa polttoainetta innostuneesta ja sitoutuneesta henkilökunnasta. Kun henkilökuntasi innostuu brändistäsi, sen arvoista ja markkinointitoimenpiteistä, niin saat helposti myös asiakkaat brändisi kannattajajoukkoon.
Kun henkilökunta on innoissaan, niin on aika valloittaa asiakkaat.
Panosta asiakasymmärrykseen ja asiakaspalautteisiin.
Ymmärrä miksi asiakkaasi ostavat ja mitkä heidän arvonsa ovat. Käytä näitä tietoja brändin kehittämiseen ja olet hyvällä matkalla kohti arvostetun brändin rakentamista.
Tarvittaessa me autamme kehittämään brändiäsi.
Apua brändin kehittämiseen
Anniina Leikas
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, joka innostuu tunteita herättävästä markkinoinnista.",2026-01-30 08:27:23.179309+00,2026-01-30 08:27:23.179309+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
fe050db8-9ddf-4707-8723-6735fe2c2ced,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/googlen-mainosmuodot,Näin valitset Googleen oikean mainosmuodon,"Google-mainonnalla tarkoitetaan yleisesti ottaen vain hakusanamainontaa, mutta sen lisäksi Google tarjoaa myös muita mainosmuotoja eri tarkoituksiin. Tällaisiä ovat Googlen eri mainosmuodot ja millaisissa tilanteissa niitä kannattaa hyödyntää.
Miksi Google-mainontaa tehdään?
Google-mainonnalla voit tavoittaa potentiaaliset asiakkaat, jotka etsivät palveluasi tai tuotettasi.
Mainonta sopii erinomaisesti ostopolun alkupään tietoisuusvaiheeseen
. Googlen avulla voi kerätä liidejä, nostaa brändin tunnettuutta tai lisätä käyntejä myymälässä tai ostoja verkkokaupassa. Google-mainonta on helposti mitattavaa, kohdentaminen onnistuu tarkasti eri kohderyhmille ja mainokset voivat näkyä hakutulossivulla, YouTubessa sekä Googlen eri kumppaneiden verkkosivustoilla sekä sovelluksissa.
Googlen hakusanamainonta ja muut mainosmuodot Googlessa
On hyvä tutustua Googlen kaikkiin mainosmuotoihin, jotta osaat valita yrityksellesi sopivan yhdistelmän mainosmuotoja. Google on suunnitellut erilaiset mainosmuodot eri asetteluihin: hakutuloksiin sopivat tekstipainotteiset mainokset, YouTubessa luonnollisesti videomainonta sopii kanavaan parhaiten.
Googlen hakusanamainonta
tavoittaa ne ihmiset, jotka etsivät palvelua tai brändiä. Hakusanamainokset ovat tekstimuotoisia mainoksia Googlen hakutuloksissa.
Display-mainonta on kuva- tai videomuotoista mainontaa.
Voit kohdentaa display-mainontaa esimerkiksi jo sivustolla vierailleille tai tietystä aiheista kiinnostuneille. Display-mainonta ei ole yhtä tehokasta kuin perinteinen hakusanamainonta, mutta tuloksia voi parantaa tarkalla kohdistuksella.
Tuotemainonta
Googlessa on erinomainen valinta verkkokaupalle. Tuotemainonnan avulla voit nostaa tuotteesi suoraan ostettavaksi Googlen hakutuloksista. Esimerkiksi jos tuotteesi on keittokirja, niin kävijä saa hakutuloksiin suoraan tuotteesi kuvan ja ostolinkin. Näppärää!
Videomainonta
tarjoaa mahdollisuuden mainostaa videoita YouTubessa
sekä Googlen videokumppaneiden sivustoilla ja sovelluksissa. Liikkuvalla kuvalla saat kerrottua vaikuttavan tarinan yrityksestäsi ja tuotteistasi tai palveluistasi.
Googlen uusi kampanjamuoto Performance Max
yhdistää hakumainonnan ja display-mainonnan. Mainosta varten tarvitset sekä tekstejä että kuvia ja videon. Google käyttää koneoppimista hyödykseen kampanjan kohdentamisessa. Varsinkin keväällä 2023 Performance Max-kampanjat toimivat erittäin hyvin verrattuna perinteiseen hakusanakampanjoihin. Uudella kampanjamuodolla toteutetut mainonnat saivat enemmän klikkauksia.
Google Discovery on Googlen asiantuntijoiden syksyllä 2023 suosittelema kampanjamuoto.
Discovery-mainokset näkyvät erityisesti Gmailissa ja YouTubessa. Mainoksissa korostuu visuaalisuus. Omien testien perusteella emme ole todenneet tätä muotoa toimivaksi, sillä mainosmuoto on vielä testauksen alla ja kampanja tarvitsee melko suuren budjetin alkuun.
Mikä mainosmuoto kannattaa valita?
Onnistuneen Google-mainonnan perusta on ymmärtää, millaisia termejä ja hakusanoja kohderyhmäsi käyttää. Yksi keino tähän on hakusana-analyysi, jonka voit tehdä Google Adsin Keywordsin avulla tai käyttää esim. SEMRUSH-työkalua.
Kun olet tehnyt hakusana-analyysin ja tiedät mihin sanoihin kannattaa panostaa, voit lähteä rakentamaan mainontaa.
Vinkit hakusana-analyysiin löydät täältä
. Kun palvelusi tai tuotteesi on helposti ymmärrettävä sekä hakusanat keräävät yleisöä, niin hakusanamainonta on helppo valinta. Jos palvelusi tai tuotteesi on täysin uusi isolle yleisölle, display-mainonta toimii kiinnostuksen herättäjänä. Kampanjamuotoiseen mainontaan sopii hyvin Performance Max-kampanja, joka yhdistää sekä hakusanamainonnan että display-mainonnan.
Jos budjettisi on pieni, paukut kannattaa suunnata hakusanamainontaan. Hakusanamainonta tavoittaa yleisön, joka on lämmintä kauraa: he etsivät jo palveluasi ja täten pienelläkin rahalla voit tavoittaa potentiaalisen ostajaryhmän.
Suuremmalla budjetilla kannattaa tehdä sekä hakusanamainontaa että display-mainontaa. Display-mainonta kannattaa kohdistaa esimerkiksi jo sivustolla vierailleille tai kiinnostuksen kohteiden mukaan, jotta siitä saa paremmat tehot irti.
""Ei kaikkia munia samaan koriin"" pätee myös Google-mainonnassa.
Yhdistelemällä eri mainosmuotoja löydät yrityksellesi sopivan vaihtoehdon. Tuloksia seuraamalla näet, mitkä kampanjat toimivat ja tuovat liikenteen lisäksi myös liidejä sivustolle.
Testaa miten Google-mainontasi toimii
Tiedätkö missä kunnossa yrityksesi Google-mainonta on? Tee testimme, jotta tiedät miten hyvin mainonta toimii. Testi perustuu hyväksi havaittuihin mittareihin, joilla selvitämme miten laadukkaasti Google-mainonta on rakennettu. Testiä varten tarvitset pääsyn Google Ads-tilille tarkastelemaan tunnuslukuja.
Testaa Google-mainonnan tila
Anniina Leikas
Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, joka innostuu tunteita herättävästä markkinoinnista.",2026-01-30 08:28:26.317073+00,2026-01-30 08:28:26.317073+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af
ff4daef8-e2ed-4df5-8025-eb10bd46e77c,https://www.blinkhelsinki.fi/blogi/sisaltostrategian-monkaan-menemisen-syyt-ja-laakkeet,Sisältöstrategian mönkään menemisen syyt ja lääkkeet,"Olet panostanut paljon. Istunut palavereissa, osallistunut työpajoihin, määritellyt persoonia, luonut polkuja, ideoinut sisältöklustereita ja niin edelleen. Vuosi kaksi tämän jälkeen katsot niin tekemisiä kuin saavutuksiakin kriittisesti ja joudut tunnustamaan, että vihkoon meni. Jos ei ihan tyystin, niin ainakin osittain. Ja sehän kyllä korpeaa.
Kysy itseltäsi:
Olivatko tavoitteet liian epämääräiset?
Miten ne on määritelty? Että pitäisi saada lisää liikennettä? Parantaa tunnettuutta?
OIiko kohderyhmätuntemus sittenkin vain pintapuolista?
Tiedätkö todella, mikä heitä ajaa, mitä he ajattelevat, kuinka tekevät päätöksiä ja mikä on merkityksellistä?
Mitattiinko ja seurattiinko vääriä  asioita?
Vai mitatataanko oikeita  asioita, mutta mittareita ei seurata? Tai ovatko mittarit unohtuneet tyystin?
Oliko sisällöntuotanto satunnaista ja mitä sattuu?
Tietävätkö tekijät mitä heiltä odotetaan? Ponnistavatko sisältöjen aiheet  strategiasta vai taikahatusta?
Vanheniko sinänsä hyvä sisältöstrategia aikojen ja tilanteiden muutoksissa?
Jäikö se pöytälaatikkoon muiden hyvien aikeiden joukkoon?
Jos vastaukset ylläoleviin ovat joo, joo, joo, joo ja joo, menivät rahasi ja näkemäsi vaiva kankkulan kaivoon. Saman olemattoman lopputuloksen olisit saanut vähemmälläkin vaivalla tekemättä yhtään mitään. Saattaa ehkä tulla fiilis, että sisältömarkkinoinnista ei ole mihinkään.
Mutta ennen kuin menetät täysin toivosi, käytä vielä kotva aikaa – saatat yllättyä siitä miten sisältömarkkinoinnin juoksu paranee!
1. Kirkasta tavoitteet ja mittarit
Sido tavoite liiketoimintaan. Esimerkiksi, että verkkosivujen kautta tulevien liidien määrä kasvaa 30 % seuraavan 12 kk aikana.
Valitse helppojen mittareiden (tykkäykset ja näyttökerrat!) oheen sellaisia, jotka mittaavat edistymistä. Näitä ovat orgaanisen liikenteen määrä, istunnon pituus ja sitoutuminen sekä konversioprosentti.
2. Jalosta sisältösuunnitelma konkreettiseksi, jaa omistajuudet
Vaikka kohderyhmät ja heidän ostopolkunsa olisi määritelty aivan viimeisen päälle, ei niistä ole juurikaan hyötyä jos tiimisi ei tiedä mitä tehdään, milloin tehdään ja kuka tekee mitäkin.
Tässä auttaa nihilistisen tarkka sisältökalenteri, josta löytyvät valitut teemat ja aiheet, niiden julkaisuajankohdat ja se, kuka mistäkin sisällöstä vastaa. Samalla on hyvä miettiä myös työnjakoa – kuka laatii sisällön, kuka sen tarkistaa ja hyväksyy, kuka hoitaa itse julkaisemisen ja kuka seuraa silmä kovana mittareita. Erityisen tärkeää tehtävänjako on silloin, kun hoidat prosessia kokonaan oman talon voimin. Ammattimaisilla kumppaneilla on yleensä omat ja vakiintuneet tekemisen tapansa.
Kannattaa lisäksi muistaa, että kaksi hyvää sisältöä kuussa on parempi kuin neljä huonoa. Määrä ei korvaa laatua.
3. Varmista, että  sisältö kytkeytyy asiakkaan ostopolkuun
Sisällöllä ei ole itseisarvoa, eikä sitä kannata tehdä vaan tekemisen ilosta. Ellei sisältö pyri johtamaan kohti konversiota tai kauppaa, jää se koko lailla torsoksi.  Ja jos kaikki sisältösi on yleisluontoista ja lämmittelevää, ostopolun ja myyntisuppilon alkupäähän solahtavaa, jää ostopäätöstä tukeva sisältö puuttumaan.
Pidä siis huolta, että ostopolkusi on ajan tasalla ja vastaa todellisuutta. Suunnittele sisältöjä polun jokaiseen vaiheeseen – tietoisuuteen, harkintaan, ostamiseen ja asiakaskokemukseen.
4. Seuraa ja päivitä strategiaa säännöllisesti
Yksikään strategia ei ole staattinen dokumentti, johon ei kukaan saa koskea. Päin vastoin. Sen on syytä olla ajassa ja tilanteissa elävä työkalu, joka auttaa kohti haluttua tulosta. Ja jos et seuraa tuloksia, et voi tietää mikä toimii ja mikä ei.
Seuraa kuukausittain KPI-raportteja ja pidä avoimen mielen strategiapalaveri vaikka kvartaaleittain. Katso mitä sisältöjä luetaan tai katsotaan, mistä tulee liidejä ja mistä tulee liikennettä. Mieti mitä havaitsemasi tarkoittaa jatkon kannalta – jos huomaat, että jokin ei toimi, on korjaavia liikkeitä on  syytä tehdä nopeasti (vaikka sisältömarkkinointi onkin maratonjuoksua). Päivitä myös ostajapersoonia ja sisällöllisiä teemoja kun huomaat muutoksia markkinassa.
Sisältöstrategia on tekemistä ohjaava toimintasuunnitelma
Sisältöstrategia ei ole pelkkää suunnittelua tai kauniita dokumentteja – se on suunnitelma, joka ohjaa tekemistä, tukee liiketoimintatavoitteita ja varmistaa, että jokainen julkaistu sisältö vie asiakasta eteenpäin. Kun kirkastat tavoitteet, teet konkreettisen suunnitelman, linkität sisällön ostopolkuun ja seuraat tuloksia säännöllisesti, vältät kalliit mokat ja päädyt sinne minne olet menossa.
Tekevätkö sisältösi tekee oikeasti töitä tavoitteesi eteen?
Jutellaan strategiastasi ja katsotaan yhdessä, miten voit saada siitä täyden hyödyn. Ota yhteyttä!
Timo Vennonen
Timo hallitsee markkinoinnin ja viestinnän strategisen suunnittelun ideoinnista toteutukseen saakka.",2026-01-30 08:36:38.352971+00,2026-01-30 08:36:38.352971+00,2026-03-02 08:10:44.574435+00,1c010f74-7b69-4d9b-b29c-5787325e91af