CALL’VANTAGE
Module Acquisition Partenaires
Section 01

Stratégie d’Approche

Une séquence d’acquisition en 5 étapes, conçue pour convertir les courtiers en énergie B2B en partenaires long terme.

01
Recherche
Audit LinkedIn + site web
02
Connexion LinkedIn
Demande personnalisée
03
Séquence Email
3 emails sur 8 jours
04
Appel Téléphonique
Si pas de réponse
05
Offre Découverte
5 RDV zéro risque
🔍 Recherche & Audit

Avant tout contact, on analyse en profondeur le courtier cible :
• LinkedIn : taille équipe commerciale, publications récentes, recrutements en cours
• Site web : zones géographiques, types d’énergie (gaz, électricité, multi), modèle (franchise vs direct)
• Société.com : chiffre d’affaires, croissance, effectif
• Actualités : levée de fonds, fusion, expansion, recrutement

Objectif : identifier le pain point spécifique pour personnaliser le premier message.

🤝 Connexion LinkedIn Personnalisée

Envoi d’une demande de connexion avec note personnalisée (300 caractères max) :
• Mentionner un élément spécifique trouvé lors de la recherche
• Ne pas pitcher immédiatement — créer la curiosité
• Taux d’acceptation visé : 40-60%

Timing : mardi à jeudi, 8h-10h ou 17h-19h.

✉️ Séquence Email (J+1 → J+4 → J+8)

Trois emails espacés sur 8 jours, chacun avec un angle différent :
• Email 1 (J+1) : Le coût du RDV non qualifié — problème/solution
• Email 2 (J+4) : L’Offre Découverte — 5 RDV zéro risque
• Email 3 (J+8) : FOMO concurrentiel — urgence et exclusivité

Taux d’ouverture visé : 35-50%. Taux de réponse : 8-15%.

📞 Appel Téléphonique

Si aucune réponse après la séquence email :
• Appel direct au décideur (directeur commercial ou fondateur)
• Reférencer les emails envoyés pour créer le lien
• Script structuré en 5 phases (voir Section 5)
• Objectif : décrocher un appel découverte de 15 minutes

Meilleurs créneaux : mardi-jeudi, 9h30-11h30.

🎁 Offre Découverte — Zéro Risque

La proposition irrésistible :
• 5 RDV qualifiés avec vérification de la date d’échéance
• Paiement uniquement si qualifié — aucun risque financier
• Seuil : si moins de 4/5 qualifiés → remplacement gratuit
• Livraison : premiers RDV sous 48h

Taux de conversion offre découverte → contrat : 60-70% visé.

Section 02

Top Partenaires Cibles

17 courtiers en énergie identifiés et segmentés par priorité. Cliquez sur une carte pour voir le détail.

Mon Courtier Énergie (MCE)
Bordeaux
~100 collab · CA 24.7M€ · Euronext
Tier 1
PourquoiLeader coté en bourse, réseau de franchisés en pleine expansion
AngleFranchisés sur 13 départements non couverts — besoin de volume de RDV pour accélérer le déploiement
DécideurDirecteur du développement réseau / Directeur commercial
Volume estimé : 50-100 RDV/mois
Alliance des Énergies + Compass
Lyon
80+ collab · CA ~20M€ · Fusion PWE
Tier 1
PourquoiFusion récente avec Place Watt Energies — phase d’expansion agressive
AnglePost-fusion, besoin de générer +30% de RDV pour justifier la croissance
DécideurDirecteur commercial / Co-fondateur
Volume estimé : 40-80 RDV/mois
ATOO Énergie
Morlaix + Nantes
20 ans d’expérience · Réseau indépendants
Tier 1
PourquoiRéseau d’indépendants en croissance, besoin d’onboarding rapide
AnglePackage onboarding : fournir des RDV qualifiés aux nouveaux indépendants dès J+1
DécideurDirecteur du réseau / Fondateur
Volume estimé : 30-60 RDV/mois
Capitole Énergie (Groupe EPSA)
Toulouse
7e Champion Croissance 2025 · CIF
Tier 1
PourquoiCroissance fulgurante, classé 7e Champion de la Croissance 2025
AngleCertification CIF — besoin de RDV ultra-qualifiés pour maintenir la qualité de service
DécideurDirecteur commercial / DG
Volume estimé : 30-50 RDV/mois
Opéra Énergie
Lyon
~150 collab · CA 32.7M€ · Leader
Tier 1
PourquoiPlus gros courtier en France, CA 32.7M€, équipe commerciale massive
AngleÉconomies d’échelle — à ce volume, externaliser la prospection devient un avantage concurrentiel
DécideurVP Sales / Directeur des opérations
Volume estimé : 50-100 RDV/mois
Collectif Énergie
National (franchise)
95 territoires · Modèle franchise
Tier 2
PourquoiRéseau de franchise couvrant 95 territoires en France
AngleFournir des RDV qualifiés aux franchisés pour accélérer leur démarrage
Volume estimé : 20-40 RDV/mois
Optima Énergie
Vannes
Expansion Toulouse/Lyon
Tier 2
PourquoiEn pleine expansion géographique vers le Sud
AngleAccélérer l’implantation sur les nouvelles zones sans recruter
Volume estimé : 15-30 RDV/mois
Place des Énergies
Nord
Partenaire Selectra
Tier 2
PourquoiPartenariat avec Selectra, besoin de volume pour rentabiliser
AngleCompléter les leads Selectra avec de la prospection sortante qualifiée
Volume estimé : 15-25 RDV/mois
Dune Énergie
Lille
8000+ clients
Tier 2
PourquoiBase client importante, opportunité d’upsell et de réactivation
AngleGénérer des RDV sur les clients proches de l’échéance pour le renouvellement
Volume estimé : 10-20 RDV/mois
Le Lab’ des Énergies
National
2500+ pros · Courtage gratuit
Tier 2
PourquoiModèle gratuit pour le client, besoin de volume pour générer les commissions
AngleAugmenter le pipeline de prospects qualifiés à coût maîtrisé
Volume estimé : 15-30 RDV/mois
Energy Group
France
Courtage + CEE + Fiscalité
Tier 2
PourquoiOffre diversifiée (courtage + CEE + fiscalité), chaque RDV a un potentiel multi-produit
AngleRDV qualifiés multi-solutions pour maximiser le panier moyen par client
Volume estimé : 15-25 RDV/mois
Les Courtiers Énergie
Metz
Courtage régional Grand Est
Tier 3
AngleExtension de zone géographique via prospection externalisée
Volume estimé : 5-15 RDV/mois
Courtage Énergies
Alsace
Spécialiste régional
Tier 3
AngleCroissance via externalisation sans investissement RH
Volume estimé : 5-15 RDV/mois
WattValue
Paris
Énergie verte · Premium
Tier 3
AngleRDV qualifiés auprès d’entreprises sensibles à l’énergie verte
Volume estimé : 5-15 RDV/mois
Mon Agence Énergies
France
Courtage multi-énergie
Tier 3
AngleDéléguer la prospection pour se concentrer sur le closing
Volume estimé : 5-15 RDV/mois
Ma Meilleure Énergie
France
Comparateur + courtage
Tier 3
AngleCompléter le flux inbound avec de la prospection sortante ciblée
Volume estimé : 5-15 RDV/mois
SCE (Syndicat des Courtiers)
France
Syndicat professionnel
Tier 3
AnglePartenariat institutionnel — devenir prestataire référencé du syndicat
Volume estimé : Accès réseau
Section 03

Emails Prêts à Envoyer

Trois emails de prospection optimisés. Cliquez pour ouvrir, puis copiez le contenu en un clic.

01 Le Coût du RDV Non Qualifié
Objet : [Prénom], combien vous coûte un RDV non qualifié ?
Bonjour [Prénom], En tant que courtier en énergie, vous le savez : un commercial qui se déplace pour un RDV où le contrat n'arrive pas à échéance, c'est 200 à 400€ perdus. Entre le temps de déplacement, la préparation, et le coût salarial — chaque RDV non qualifié est un trou dans votre rentabilité. Chez CALL'VANTAGE, nous prenons des RDV qualifiés avec une règle simple : nous vérifions la date d'échéance du contrat avant de vous transmettre le RDV. Si le RDV n'est pas qualifié, il est remplacé. Nos tarifs : 30 à 50€ par RDV qualifié. Seriez-vous disponible pour un échange de 15 minutes cette semaine ? Cordialement, [Votre nom] CALL'VANTAGE
P.S. : Nous travaillons exclusivement avec des courtiers en énergie B2B. Ce n'est pas du mass-market — c'est de la prospection chirurgicale.
02 L’Offre Découverte — Zéro Risque
Objet : 5 RDV qualifiés, zéro risque — pour [Entreprise]
Bonjour [Prénom], Suite à mon précédent message, je voulais vous présenter notre Offre Découverte, conçue spécifiquement pour les courtiers qui veulent tester sans risque : • 5 RDV qualifiés avec vérification de la date d'échéance • Facturés uniquement si qualifiés • Seuil : si moins de 4 RDV sur 5 sont qualifiés → remplacement gratuit • Pas de frais de setup, pas d'abonnement • Premiers RDV livrés sous 48h Nos clients constatent un taux de transformation de 25-35%, contre 10-15% en génération interne. La différence ? Chaque RDV est vérifié : décideur confirmé, échéance validée, créneau fixé. Quand seriez-vous disponible pour en discuter ? Cordialement, [Votre nom] CALL'VANTAGE
03 FOMO Concurrentiel
Objet : Vos concurrents externalisent déjà leur prospection
Bonjour [Prénom], Faisons un calcul rapide : Un commercial terrain coûte 4 000 à 5 000€/mois chargé. Il génère en moyenne 15 à 20 RDV/mois. Coût réel par RDV : 250 à 330€. Avec CALL'VANTAGE : • 30 à 100€ par RDV qualifié • Vérification de la date d'échéance du contrat • Remplacement garanti si non qualifié • Zéro charge sociale, zéro management Vos concurrents les plus agiles ont déjà fait ce calcul. 15 minutes pour en discuter ? Cordialement, [Votre nom] CALL'VANTAGE
P.S. : Nous ne travaillons qu'avec un nombre limité de courtiers par zone géographique. L'exclusivité territoriale est notre garantie de qualité.
Section 04

Messages LinkedIn

Demandes de connexion et follow-ups optimisés pour LinkedIn. Chaque message respecte la limite de 300 caractères.

Demandes de connexion

Version A — Directe
Bonjour [Prénom], je dirige CALL'VANTAGE, spécialiste de la prise de RDV qualifiés pour les courtiers en énergie B2B. Nous vérifions la date d'échéance avant chaque RDV. J'aimerais échanger avec vous sur ce sujet.
Version B — Valeur
Bonjour [Prénom], un RDV où le contrat n'arrive pas à échéance coûte 200-400€ à un courtier. Nous avons résolu ce problème. Seriez-vous ouvert à un échange de 10 min ?
Version C — Réseau / Tier 1
Bonjour [Prénom], votre approche du courtage énergie est intéressante. Nous accompagnons des courtiers B2B sur la génération de RDV qualifiés avec vérification d'échéance. Ravi de vous ajouter à mon réseau.

Follow-ups

Follow-up J+2 — Message valeur
Merci pour la connexion [Prénom] ! Chez CALL'VANTAGE, nous générons des RDV qualifiés exclusivement pour les courtiers en énergie B2B. Notre différence : nous vérifions la date d'échéance du contrat AVANT de vous transmettre le RDV. Si le RDV n'est pas qualifié, il est remplacé. Tarifs : 30 à 100€ par RDV qualifié (vs 250-330€ en interne). Est-ce que 15 min cette semaine vous conviendraient pour en discuter ?
Follow-up J+5 — Cas client
[Prénom], un cas concret : Avant CALL'VANTAGE : • Coût/RDV : ~300€ • Taux de transformation : 12% • RDV exploitables : 6 sur 20 Après CALL'VANTAGE : • Coût/RDV : 35€ • Taux de transformation : 28% • RDV exploitables : 19 sur 20 La clé ? Vérification systématique de l'échéance du contrat. On en parle ?
Follow-up J+10 — Dernière chance
[Prénom], dernier message — je ne veux pas insister. Nous lancons une Offre Découverte : 5 RDV qualifiés, facturés uniquement si qualifiés. Zéro risque. Important : nous ne travaillons qu'avec un nombre limité de courtiers par zone géographique pour garantir l'exclusivité. Si la prospection B2B énergie est un sujet pour vous, c'est le moment. Bonne continuation dans tous les cas.

Variantes Tier 1

MCE — Angle Euronext / Franchisés
Bonjour [Prénom], félicitations pour la performance de MCE sur Euronext. Avec votre expansion sur 13 départements, vos franchisés doivent avoir un besoin énorme en RDV qualifiés. Nous générons des RDV avec vérification d'échéance, spécifiquement pour le courtage énergie. Un échange rapide ?
Alliance des Énergies — Angle Fusion PWE
Bonjour [Prénom], la fusion Alliance + PWE est un move stratégique impressionnant. Pour absorber +30% de croissance, il faut du volume de RDV qualifiés. Nous sommes spécialisés courtage énergie B2B — vérification d'échéance incluse. Échangeons ?
Section 05

Script d’Appel Partenaire

Script structuré en 5 phases pour convertir un décideur courtier en partenaire CALL’VANTAGE.

1
Accroche
15s
▼
✓ À dire
« Bonjour [Prénom], [votre nom] de CALL'VANTAGE. Je vous appelle car nous travaillons avec des courtiers en énergie sur un sujet qui les concerne tous : le coût et la qualité de leurs rendez-vous commerciaux. Est-ce que je vous dérange ? »
✗ Ne pas dire
« Bonjour, je vous appelle pour vous proposer nos services de téléprospection... »
Trop générique, déclenche le réflexe de rejet.
2
Qualification
30s
▼
✓ Questions de qualification
• « Comment générez-vous vos RDV commerciaux actuellement ? »
• « Combien de RDV par mois génère votre équipe ? »
• « Quel est votre coût estimé par RDV ? »
• « Sur ces RDV, quel pourcentage est réellement exploitable ? »

Objectif : faire prendre conscience du coût réel et du taux de déchet.

3
Pitch
2 min
▼
✓ Situation → Problème → Solution → Preuve
Situation
« Vous investissez [montant] par mois en prospection commerciale. »

Problème
« Mais [X]% de vos RDV ne sont pas exploitables — le contrat n'arrive pas à échéance, le décideur n'est pas le bon, le créneau tombe à l'eau. »

Solution
« Chez CALL'VANTAGE, nous avons une règle simple : nous vérifions la date d'échéance du contrat AVANT de vous transmettre le RDV. Si le RDV n'est pas qualifié, il est remplacé gratuitement. Nos tarifs : 30 à 100€ par RDV qualifié. »

Preuve
• 50 à 80% moins cher qu'un commercial interne
• Taux de transformation de 25-35% (vs 10-15% en interne)
• Exclusivité courtage énergie B2B — c'est tout ce qu'on fait
4
Traitement des Objections
variable
▼
« On fait déjà en interne »
« Parfait, c'est que le sujet est important pour vous. La question n'est pas de remplacer votre équipe, mais de la compléter. Vos commerciaux sont excellents en closing — nous, on leur fournit des RDV déjà qualifiés pour qu'ils se concentrent sur ce qu'ils font de mieux. »
« C'est au Maroc ? »
« Oui, basés à Marrakech. Nos agents sont formés spécifiquement au courtage énergie B2B français — terminologie, réglementation, processus. Et notre garantie le prouve : si le RDV n'est pas qualifié, il est remplacé. Le risque est de notre côté, pas du vôtre. »
« C'est trop cher »
« Comparons : un commercial interne coûte 4 000-5 000€ chargé pour 15-20 RDV, soit 250-330€ par RDV. Nous, c'est 30 à 100€, et uniquement si le RDV est qualifié. En réalité, c'est l'option la moins chère du marché. »
« On a déjà un prestataire »
« Est-ce qu'il vérifie la date d'échéance du contrat avant de vous transmettre le RDV ? Est-ce qu'il remplace les RDV non qualifiés ? C'est notre différence. On peut tester avec 5 RDV en parallèle — vous comparerez les résultats. »
« Pas le budget en ce moment »
« Justement, notre Offre Découverte est faite pour ça : 5 RDV, facturés uniquement s'ils sont qualifiés. Pas de setup, pas d'abonnement. Si les RDV ne sont pas bons, ça ne vous coûte rien. Le risque est zéro. »
5
Closing — CTA
15s
▼
✓ Call to Action
« On démarre avec l'Offre Découverte — 5 RDV qualifiés, zéro risque. Qu'est-ce qui vous empêcherait de tester ? »
✗ À éviter
« Alors, est-ce que ça vous intéresse ? »
Trop passif. Toujours proposer une action concrète.

Si hésitation : « Je vous envoie un récapitulatif par email avec les détails de l'offre. On se fixe un créneau mardi prochain pour faire le point ? »

Section 06

Offre Découverte

La proposition zéro risque qui convertit les courtiers hésitants en partenaires.

Offre Pilote
5 RDV Qualifiés — Zéro Risque

Critères « RDV Qualifié »

Décideur confirmé (dirigeant, DAF, responsable achats)
Échéance vérifiée (<12 mois)
Consommation estimée documentée
Créneau fixé et confirmé
Section 07

Calculateur ROI

Ajustez les curseurs pour voir l’impact concret de CALL’VANTAGE sur votre prospection.

Coût actuel par RDV
333€
Coût CALL’VANTAGE par RDV
40€
Moyenne tous volumes confondus
RDVs possibles avec CALL’VANTAGE
125
+733% de volume
Économie mensuelle
4 395€
Économie annuelle estimée
52 740€
Avec le même budget de 5 000€/mois, vous obtenez 125 RDVs au lieu de 15.
Section 08

Pipeline Tracker

Glissez-déposez les cartes entre les colonnes pour suivre votre pipeline d’acquisition.

Identifié
Contacté
RDV Obtenu
Pilote
Signé