**1\. Profil Petani \& Budidaya**

**Poin\-poin Temuan**

* Saat ini menanam cabai dengan usia tanaman sekitar **50 HST (Hari Setelah Tanam)**.
* Sudah bertani sekitar **8 bulan**.
* Sebelumnya menanam **jagung**, baru beralih ke cabai sekitar 3 bulan terakhir.
* Penanaman cabai dimulai sekitar **Februari**.
* Perkiraan panen pertama pada **awal hingga pertengahan Juli**.
* Belum memiliki pengalaman panen cabai karena tanaman masih dalam fase pertumbuhan.

**Insight**

Narasumber merupakan petani yang relatif baru pada komoditas cabai, namun cukup aktif mempelajari dinamika pasar cabai sebelum masa panen.

**2\. Sumber Informasi Harga dan Prediksi Pasar**

**Poin\-poin Temuan**

* Informasi harga diperoleh dari:
	+ Grup Facebook pertanian.
	+ Channel WhatsApp komunitas petani.
* Narasumber rutin mengikuti pergerakan harga cabai dari tahun\-tahun sebelumnya.
* Mengamati adanya pola musiman harga:
	+ Mei–September → harga cenderung tinggi dan stabil.
	+ September–Desember → harga mulai turun karena panen raya.
	+ Januari–Maret → harga kembali naik akibat musim hujan.
* Harga dari grup Facebook dan WA tidak selalu akurat.
* Perbedaan harga riil dengan informasi yang beredar bisa mencapai:
	+ Rp5\.000–Rp10\.000/kg.
	+ Bahkan sampai Rp15\.000/kg pada beberapa daerah.
* Belum menemukan sumber informasi harga yang benar\-benar akurat.

**Insight**

Petani sangat bergantung pada informasi informal dari komunitas digital. Namun kualitas data masih kurang presisi karena biasanya hanya menampilkan harga tingkat provinsi, bukan harga spesifik per kota atau pasar.

**3\. Strategi Menghadapi Fluktuasi Harga**

**Poin\-poin Temuan**

* Strategi utama adalah **antisipasi waktu tanam**.
* Narasumber sengaja menanam lebih awal dibanding mayoritas petani.
* Mayoritas petani menanam cabai sekitar Mei–Juni.
* Narasumber menanam sekitar 2 bulan lebih awal agar panen saat harga masih tinggi.
* Jika harga rendah:
	+ Menggunakan produk pertanian untuk memperpanjang umur simpan cabai.
	+ Umur simpan dapat diperpanjang sekitar 2 minggu hingga 1 bulan.
* Memperluas saluran pemasaran:
	+ Tidak hanya ke pengepul.
	+ Menjual ke warung.
	+ Rumah makan.
	+ Program MBG.
	+ Perusahaan yang membutuhkan cabai sebagai bahan baku.

**Insight**

Petani sudah memiliki pola pikir bisnis dan manajemen risiko, tidak hanya bergantung pada tengkulak atau satu jalur pemasaran.

**4\. Distribusi dan Penjualan Hasil Panen**

**Poin\-poin Temuan**

* Saat ini fokus menjual di wilayah:
	+ Solo.
	+ Karanganyar.
* Belum menjual ke luar daerah.
* Alasan utama:
	+ Biaya transportasi tinggi.
	+ Ongkos sopir.
	+ Risiko distribusi.
* Permintaan lokal masih mampu menyerap hasil panen.

**Insight**

Distribusi masih bersifat lokal karena keterbatasan informasi pasar dan pertimbangan biaya logistik.

**5\. Penyebab Harga Jatuh dan Panen Tidak Terserap**

**Poin\-poin Temuan**

* Narasumber belum pernah mengalami langsung.
* Namun melihat kasus pada petani tomat saat panen raya.
* Sebagian hasil panen bahkan dibuang karena sulit dijual.

**Faktor penyebab menurut narasumber:**

**A. Panen Raya Serentak**

* Banyak petani dalam satu daerah menanam komoditas yang sama.
* Saat panen bersamaan terjadi surplus pasokan.
* Permintaan pasar tidak mampu menyerap seluruh produksi.

**B. Kurangnya Informasi Antar Daerah**

* Tengkulak hanya memahami pasar lokal.
* Tidak mengetahui daerah mana yang kekurangan atau kelebihan komoditas.
* Tidak berani menembus pasar luar daerah karena persaingan dengan tengkulak setempat.

**C. Kurangnya Berbagi Informasi Antar Tengkulak**

* Asosiasi tengkulak cenderung bekerja sendiri\-sendiri.
* Tidak ada sistem pertukaran informasi stok dan kebutuhan pasar.

**D. Komoditas Cepat Rusak**

* Sayuran memiliki umur simpan pendek.
* Distribusi harus cepat.
* Risiko kerugian tinggi jika distribusi terlambat.

**E. Kurangnya Edukasi dan Perencanaan Produksi**

* Petani tidak diarahkan untuk melakukan diversifikasi tanaman.
* Banyak petani menanam komoditas yang sama pada waktu yang sama.

**Insight**

Masalah utama bukan hanya produksi berlebih, tetapi juga **kegagalan distribusi dan kurangnya transparansi informasi pasar**.

**6\. Pandangan Terhadap Solusi AgriFlow**

**Poin\-poin Temuan**

* Sangat tertarik jika tersedia informasi harga antar daerah secara real\-time.
* Manfaat yang dirasakan:
	+ Bisa membandingkan harga antar kota.
	+ Bisa menghitung kelayakan pengiriman berdasarkan biaya logistik.
	+ Membantu menentukan tujuan penjualan yang paling menguntungkan.
* Lebih memilih platform berbasis **WhatsApp** dibanding SMS.
* Alasannya:
	+ Sudah umum digunakan petani.
	+ Lebih familiar dan mudah diakses.

**Insight**

WhatsApp memiliki peluang adopsi yang jauh lebih tinggi dibanding aplikasi baru atau SMS.

**7\. Hambatan Adopsi Teknologi**

**Poin\-poin Temuan**

* Tidak keberatan menggunakan teknologi baru.
* Kekhawatiran utama:
	+ Banyak petani berusia di atas 50 tahun.
	+ Masih kurang terbiasa menggunakan teknologi digital.
* Solusi yang disarankan:
	+ Interface sederhana.
	+ Langkah penggunaan sedikit.
	+ Tidak rumit.

**Insight**

Tantangan terbesar bukan kebutuhan pasar, melainkan kemudahan penggunaan (usability).

**8\. Kesediaan Membayar**

**Poin\-poin Temuan**

* Bersedia berlangganan jika:
	+ Data akurat.
	+ Terbukti sesuai kondisi lapangan.
	+ Mampu meningkatkan keuntungan petani.
* Menganggap biaya berlangganan akan sepadan jika manfaatnya nyata.

**Insight**

Petani tidak menolak model berbayar, tetapi membutuhkan bukti manfaat ekonomi yang jelas.

**Kesimpulan Akhir**

Wawancara menunjukkan bahwa masalah terbesar petani bukan sekadar produksi, melainkan **keterbatasan informasi pasar dan distribusi**. Saat ini petani mengandalkan informasi harga dari Facebook dan WhatsApp yang sering kali tidak akurat dan tidak spesifik wilayah. Akibatnya, petani maupun tengkulak kesulitan menentukan lokasi penjualan yang paling menguntungkan, terutama saat terjadi panen raya.

Narasumber melihat peluang besar pada solusi seperti AgriFlow yang mampu menyediakan informasi harga antar daerah secara akurat dan real\-time. Dengan informasi tersebut, petani dapat merencanakan strategi tanam, memilih saluran distribusi yang lebih menguntungkan, serta mengurangi risiko kerugian akibat kelebihan pasokan di suatu wilayah.

Faktor keberhasilan utama solusi ini menurut narasumber adalah:

1. **Data harga yang akurat dan terpercaya.**
2. **Informasi pasar lintas daerah yang mudah diakses.**
3. **Platform yang sederhana dan mudah digunakan oleh petani senior.**
4. **Integrasi melalui WhatsApp agar adopsi lebih cepat.**
5. **Kemampuan memberikan dampak nyata terhadap peningkatan keuntungan petani.**

Jika faktor\-faktor tersebut terpenuhi, narasumber menunjukkan minat yang tinggi untuk menggunakan bahkan membayar layanan tersebut.