**1\. Profil Petani**

**Poin\-poin Temuan**

* Nama narasumber: **Labib**.
* Berasal dari **Banjarnegara, Jawa Tengah (Dieng)**.
* Sudah bertani sekitar **2 tahun**.
* Mengelola lahan sekitar **6 hektar**.
* Komoditas yang ditanam:
	+ Kentang
	+ Kubis/Kol
	+ Wortel
* Fokus utama usaha tani terlihat pada komoditas kentang.

**Insight**

Narasumber merupakan petani hortikultura dengan skala usaha yang cukup besar dan sudah memiliki pengalaman pemasaran yang relatif matang.

**2\. Kondisi Harga dan Penjualan**

**Poin\-poin Temuan**

**Karakteristik Harga**

* Harga komoditas hortikultura sangat dipengaruhi supply dan demand.
* Kentang dianggap komoditas yang relatif stabil.
* Harga kentang biasanya berada pada kisaran:
	+ Rp10\.000 – Rp13\.000/kg.
* Wortel dan kubis memiliki fluktuasi harga yang jauh lebih ekstrem.
* Saat panen raya harga dapat turun drastis.
* Saat pasokan sedikit dan permintaan tinggi harga dapat melonjak.

**Pola Penjualan**

* Menjual hasil panen kepada pedagang langganan.
* Tidak bergantung pada tengkulak tradisional.
* Harga mengikuti harga pasar.
* Seluruh hasil panen biasanya langsung diserap oleh pedagang tetap.

**Insight**

Hubungan dengan pedagang langganan menjadi faktor penting yang mengurangi risiko pemasaran hasil panen.

**3\. Strategi Menghadapi Harga Jatuh**

**Poin\-poin Temuan**

* Fokus utama pada perhitungan:
	+ HPP (Harga Pokok Produksi)
	+ BEP (Break Even Point)
* Selama harga kentang masih sekitar Rp10\.000/kg:
	+ Modal tetap kembali.
	+ Meskipun keuntungan menurun.
* Strategi utama:
	+ Mengatur musim tanam.
	+ Menanam ketika petani lain belum menanam kentang.
* Karena pola tanam kentang tidak seragam seperti padi, strategi waktu tanam lebih mudah dilakukan.
* Selalu memantau harga pasar untuk menentukan waktu tanam yang optimal.

**Insight**

Nararsumber tidak berusaha "melawan pasar", tetapi mengatur produksi agar masuk pasar pada saat kompetitor lebih sedikit.

**4\. Pengalaman Kesulitan Menjual Hasil Panen**

**Poin\-poin Temuan**

* Pernah mengalami kesulitan menjual hasil panen.
* Terjadi menjelang bulan Ramadan.
* Penyebab:
	+ Curah hujan tinggi.
	+ Gangguan distribusi.
	+ Pasar induk tujuan mengalami banjir.
* Pasar utama yang terdampak:
	+ Jakarta.
	+ Bandung.
* Kentang tetap terjual tetapi proses pencarian pembeli menjadi lebih sulit.

**Insight**

Masalah distribusi dan logistik lebih berpengaruh dibanding masalah produksi.

**5\. Pengelolaan Hasil Panen dan Limbah**

**Poin\-poin Temuan**

* Belum pernah membuang hasil panen.
* Menurut narasumber:
	+ Produk yang kualitasnya menurun masih memiliki nilai ekonomi.
	+ Selalu ada pasar atau pemanfaatan alternatif.
* Prinsip yang digunakan:
	+ Mencari celah pemanfaatan daripada membuang hasil panen.

**Insight**

Nararsumber memiliki pola pikir efisiensi yang tinggi terhadap hasil panen.

**6\. Distribusi dan Pasar Tujuan**

**Poin\-poin Temuan**

* Pasar utama:
	+ Pasar Induk Kramat Jati (Jakarta Timur).
* Alasan memilih Kramat Jati:
	+ Perputaran kentang cepat.
	+ Permintaan tinggi.
* Tidak menjual di daerah asal.
* Alasan:
	+ Banjarnegara/Dieng merupakan sentra kentang.
	+ Pasokan lokal sudah melimpah.
	+ Daya serap pasar lokal rendah.

**Insight**

Nararsumber sudah memahami prinsip dasar distribusi: menjual ke daerah konsumsi, bukan ke daerah produksi.

**7\. Faktor Penyebab Sulit Menjual Hasil Panen**

**Poin\-poin Temuan**

**A. Kualitas Produk**

* Ukuran kentang sangat mempengaruhi penjualan.
* Kentang kecil kurang diminati pasar konsumsi.
* Biasanya lebih cocok untuk bibit.

**B. Supply dan Demand**

* Ketidakseimbangan pasokan dan permintaan menjadi faktor utama.
* Kondisi pasar saat ini dianggap sulit diprediksi.

**Insight**

Bukan hanya jumlah produksi yang menentukan harga, tetapi kualitas produk juga sangat berpengaruh.

**8\. Penyebab Perbedaan Harga Antar Daerah**

**Poin\-poin Temuan**

Sentra produksi kentang yang disebutkan:

* Dieng
* Pangalengan
* Garut
* Lereng Bromo
* Tanah Karo
* Samosir

Menurut narasumber, harga berbeda karena kualitas berbeda.

**Keunggulan Kentang Dieng**

* Daya simpan lebih lama.
* Bertahan sekitar:
	+ 2 minggu di suhu ruang Jakarta.
* Kentang daerah lain:
	+ Umumnya hanya bertahan sekitar 1 minggu.

**Dampak**

* Pembeli bersedia membayar lebih mahal.
* Penyimpanan dan distribusi lebih mudah.

**Insight**

Perbedaan harga tidak hanya dipengaruhi lokasi, tetapi juga kualitas pascapanen.

**9\. Sumber Informasi Harga dan Akurasi Prediksi**

**Poin\-poin Temuan**

Sumber informasi:

* Kelompok tani.
* Jaringan petani.
* Pedagang langganan.

Nararsumber:

* Sering berdiskusi dengan sesama petani.
* Mendapat update harga langsung dari pedagang.

**Pengalaman Prediksi Harga**

* Pernah salah memperkirakan harga.
* Selisih biasanya kecil.
* Sekitar Rp1\.000/kg.

**Insight**

Informasi dari jaringan pelaku pasar dianggap lebih terpercaya dibanding berita umum.

**10\. Tanggapan Terhadap Solusi AgriFlow**

**Poin\-poin Temuan**

**Manfaat Informasi Harga Antar Daerah**

* Dianggap berguna sebagai pembanding harga.
* Membantu memahami posisi harga kentang Dieng dibanding daerah lain.
* Bisa menjadi referensi pengambilan keputusan.

**Potensi Pembeli Luar Kota**

* Bersedia mempertimbangkan.
* Namun tetap mengutamakan pedagang langganan yang sudah ada.
* Hubungan bisnis yang sudah terbangun menjadi faktor penting.

**Insight**

Fitur informasi pasar bermanfaat, tetapi tidak otomatis mengubah perilaku penjualan karena adanya hubungan bisnis yang sudah mapan.

**11\. Preferensi Media Informasi**

**Poin\-poin Temuan**

Lebih memilih:

* WhatsApp.

Alasan:

* Hampir semua petani sudah menggunakan WhatsApp.
* Informasi dapat dibaca ulang.
* Lebih mudah dijadikan pengingat dibanding telepon.

**Insight**

WhatsApp memiliki peluang adopsi yang sangat tinggi dibanding media lain.

**12\. Keraguan Terhadap Solusi**

**Poin\-poin Temuan**

Kekhawatiran utama:

* Akurasi data harga.
* Kemampuan sistem melakukan update harga secara real\-time.

Nararsumber ingin mengetahui:

* Dari mana sumber data berasal.
* Bagaimana mekanisme pembaruan harga dilakukan.

**Insight**

Kepercayaan terhadap data menjadi faktor penentu keberhasilan produk.

**13\. Kesediaan Membayar**

**Poin\-poin Temuan**

Bersedia menggunakan bahkan berlangganan apabila:

* Benar\-benar menambah penghasilan.
* Memberikan manfaat yang terbukti.
* Sistem berjalan stabil.
* Data yang diberikan akurat.

**Insight**

Petani tidak keberatan membayar, selama manfaat ekonominya jelas dan terukur.

**Kesimpulan Akhir**

Wawancara menunjukkan bahwa petani kentang skala menengah\-besar seperti Labib sudah memiliki jaringan pemasaran yang cukup kuat melalui pedagang langganan dan pasar induk, sehingga masalah utama bukan mencari pembeli baru, melainkan **mendapatkan informasi pasar yang akurat untuk mendukung pengambilan keputusan produksi dan distribusi**.

Nararsumber menganggap informasi harga antar daerah sangat bermanfaat sebagai alat pembanding dan referensi pasar. Namun, faktor yang paling menentukan keberhasilan solusi seperti AgriFlow bukan banyaknya fitur, melainkan **akurasi data, pembaruan harga secara real\-time, dan kemudahan akses melalui WhatsApp**.

Temuan penting lainnya adalah bahwa kualitas produk, waktu tanam, serta jaringan pemasaran yang sudah terbentuk memiliki pengaruh lebih besar terhadap keberhasilan penjualan dibanding sekadar mengetahui harga pasar. Oleh karena itu, nilai utama AgriFlow bagi petani seperti narasumber adalah sebagai **sistem intelijen pasar (market intelligence)** yang membantu memvalidasi keputusan usaha tani, bukan sebagai pengganti jaringan pemasaran yang sudah ada.