text stringlengths 0 82.2k |
|---|
۱۰. تکنیک زبان بدن |
برای اینکه اعتماد به نفستان را نشان دهید باید از زبان بدن کمک بگیرید. همچنین خود زبان بدن تکنیکی جداگانه برای متقاعد سازی به حساب میآید. وقتی ارتباط چشمی مناسبی برقرار میکنید به طرف مقابل نشان میدهید که برای او و صحبتهایش ارزش قائل هستید و او نیز در مقابل به صحبتهای شما گوش میدهد. با کمک آموزش زبان بدن با تصویر ... |
۱۱. تکنیک ایجاد محدودیت |
برای اینکه دیگران را راغب به انجام کاری کنید برایشان محدودیت خلق کنید. وجود محدودیت باعث میشود افراد به سرعت قانع شوند و همان کاری را که مد نظر شماست انجام دهند. به طور مثال اگر اعلام کنید که به علت برخی محدودیتها فقط ۱۰ عدد از یک محصول را عرضه میکنید خواهید دید که مشتریان به میزان چشمگیری راغب به خرید میشوند. |
۱۲. تکنیک ایجاد فوریت |
پیش از این گفتیم که اگر بازه زمانی محدودی را برای ارائه محصول یا خدماتی اعلام کنید این حرکت یکی از تکنیکهای کارآمد برای افزایش فروش خواهد بود. زیرا وجود فوریت باعث میشود افراد شتابان شوند و شما را به اهدافتان برسانند. در واقع مشتریان باید فشار محدودیت زمان را احساس کنند و حتی اگر در همان لحظه اول خرید نکردند به سرعت ... |
۱۳. تکنیک تصورات درونی |
همه ما از خودمان و عادتهایمان آگاه هستیم و وقتی کسی این اخلاق و رفتارها را به ما یادآوری میکند در آن لحظه بیش از پیش این حالتها را نشان میدهیم. به طور مثال اگر کسی درباره خوبیها و کمکهای همیشگی ما به نیازمندان صحبت کند شکی نیست که در انتهای صحبتهایش به تقاضای کمک او برای خیریه پاسخ مثبت خواهیم داد. این ویژگی از ... |
به طور مثال به مشتری بگویید که به نظر میرسد برای او مدیریت زمان اهمیت زیادی دارد و پس از بیدار کردن این حس توضیح دهید که خرید محصول شما باعث میشود او مقدار زیادی از زمان روزانهاش را ذخیره کند. |
۱۴. تکنیک گاو بنفش |
شما روزانه با حجم زیادی از تبلیغات مواجه میشوید و همین افزایش تعدادشان باعث کاهش اثربخشی آنها میشود. از اینرو هر تبلیغ تازه در میان انبوهی از تبلیغات گم میشود. تکنیک گاو بنفش یعنی وقتی هزاران گاو قهوهای و سیاه و سفید وجود دارد دیدنشان برای شما عجیب نیست و هیچ کدام آنها در ذهنتان ماندگار نمیشود. اما اگر یک گاو ب... |
در فروش نیز برای اینکه در ذهن مشتریان بالقوه ماندگار شوید و آنها را متقاعد به خرید کنید باید برند و محصولتان را به شیوهای بهیادماندنی بشناسانید. منحصربهفرد بودن شما و محصولتان تکنیکی موثر برای قانع کردن دیگران بهشمار میآید. در دیجیتال مارکتینگ این نوع تبلیغات هدفمند همواره نتایج خوبی برای کسب و کارها دارد. |
۱۵. تکنیک «حتی اگر» |
روش بعدی برای اینکه دیگران را به خرید محصولات ترغیب کنید استفاده از روش «حتی اگر» است. بسیاری از محصولات رقبای سرسختی دارند و مخاطبان هدف ترجیح میدهند محصول موردنیازشان را از رقیب بخرند. در این حالت برای اینکه آنها را مجاب کنید که تغییر عقیده بدهند میتوانید بگویید «حتی اگر فلان محصول در این زمینه عالی باشد محصول ج... |
۱۶. تکنیک استعاره |
مردم عاشق داستانها هستند. توضیح یک مطلب با استفاده از روش داستانگویی و استعاره بهمراتب قابل درکتر از چند عبارت توضیحی است. اگر در موقعیتی قرار گرفتید که مفهوم کلامتان برای دیگران گنگ بود از تکنیک استعاره استفاده کنید و چند مثال ملموس بزنید تا دیگران به درک عمیقی از صحبتهایتان برسند و متقاعد شوند که تغییر عقیده دهن... |
۱۷. تکنیک عملکرد متقابل |
انسانها تمایل دارند که در مقابل کار دیگران برای آنها کاری انجام دهند. به طور مثال اگر شما به کسی خوبی کنید احتمالا او نیز در جواب به شما خوبی خواهد کرد. تلاش کنید که از مردم مهربانتر باشید. به آنها هدیه دهید، کمکشان کنید و اگر کاری هست که میتوانید انجام دهید از آنها دریغ نکنید. به این ترتیب آنها به شما احساس دین... |
18. تکنیک افزایش شکاف کنجکاوی |
اصطلاح شکاف کنجکاوی به فاصله بین کنجکاوی اولیه و رغبت برای دنبال کردن یک موضوع گفته میشود. به طور مثال وقتی تیتر یک مقاله را میخوانید ممکن است حس کنجکاوی شما تحریک شود اما هنوز رغبتی به خواند کل مطلب نداشته باشید. |
بنابراین یکی از تکینک های متقاعد سازی این است که کنجکاوی دیگران را درباره موضوع مد نظرتان به قدری تحریک کنید که به انجام آنچه از آنها میخواهید ترغیب شوند. |
19. تکنیک اثر زیگارنیک |
اثر زیگارنیک (Zeigarnik Effect) به خاطر سپردن کاری است که نیمه کاره رها شده است. به طور مثال اگر فیلم جذابی را نصفه ببینید، مدتها موضوع داستان فیلم در گوشه ذهنتان باقی میماند و تا وقتی که نصفه دیگر آن را نبینید آرام نمیشوید. این در حالی است که اگر از همان ابتدا کل فیلم را میدیدید تا این حد برایتان جذابیت نداشت و خی... |
حال چطور میتوان از این روش برای متقاعد کردن دیگران استفاده کرد؟ شما میتوانید جلسه را کمی زودتر ترک کنید، همه مزایای محصولتان را از همان ابتدا نگویید، بگذارید در ذهن مخاطبان سوالاتی شکل بگیرد. چند روز پس از این کار خواهید دید که مخاطبان به دنبال شما میگردند تا کار نصفه را تمام کنید. این تکنیک در مقایسه با دیگر روشها... |
۲۰. تکنیک تحریک احساسات قوی |
Subsets and Splits
No community queries yet
The top public SQL queries from the community will appear here once available.