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常用的图像匹配算法及优缺点有哪些？基于灰度相关，基于特征，基于关系三个层次，基于灰度相关的图像匹配较常用，基于特征匹配效果最好，但是算法复杂，耗时长，难以实现实时性，基于关系的匹配算法建立语义的网络，是人工智能技术在图像处理中的应用，目前为止无突破性的进展。 |
如何评价北京电影学院阿廖沙性侵事件？当事人提到自己遭受性侵还被整个学院的老师压着，所有老师一起助纣为虐，当事人班主任是贾樟柯的前妻，性侵人是该班主任的父亲。微博里已经在猜测利益输送链条什么的。对于这种在阴影中的事件，没有多少人有这样的信心去对抗，哪怕只是舆论，也有各种各样的猜疑，足以让人心冷。好心人在下面担忧，转发过了500，可以以诽谤罪被告，如果那位现在在网上被指为强奸犯的业内前辈反打一耙，可能会胜诉，毕竟微博中明确说明了现已无证据。一个事件如何真，如何假呢？真的可以真，假的可以真吗？同样的一段话，可以有真假，可以有质疑，但我们是如何相信的呢，我们 |
喜欢喜欢 里面写的可好了 建议购买 好像涨价了 |
喜欢就是没时间看完遗憾慢慢看 |
有哪些跑步装备值得推荐？本人178cm 70kg跑过5场马拉松，现在是国家3级运动员。谈点个人体会： 1.最重要的是当然是鞋子了，推荐亚瑟士的GT2000，现在已经出到第三代。美津浓也不错。国产的不建议考虑。2.Compressport 的小腿压缩套太贵，且对赛后恢复作用十分有限。个人不建议入手。3.纯棉时代的汗巾。吸汗效果不错。4.严素跑帽。吸汗效果较好。5.GU ENERGY GEL能量胶不错，跑马时我们一般用这个牌子，容易吸收，有多种口味可以选择。6.关于饮料，个人建 |
媲美日本寿司老铺的价格，但服务却没有做到日本人的细致入微的程度，虽然人少，但服务员在店堂内大声说笑也在某种程度对不起付出这么多的价钱。味道中规中矩，不算太出彩，应该算是平均水平之上了吧。如果价钱是一半的话，我可以打90分，在这个价钱下，只能给70分了。 |
非常好吃的卤水店，尤其是卤豆腐，尝过之后，觉得世间的幸福也不过如此。呵呵，就是这么没追求。当时曾想要猪头肉，但发现有很多皮被切去了，可能是因为毛太多的缘故。有机会要试试卤大肠，相信味道也会不错。 |
如何正确的挑选苹果苹果是许多人最喜爱的水果之一，中医上说，苹果，性温，味甘，食之消食。苹果不仅口感上佳，还能补充人体需要的多种营养，长期实用还有美容养颜、消脂减肥、调节身体机能的功效。那么，如何挑选健康的好苹果呢。色泽度是挑选苹果时第一眼就看到的。苹果自身保质期并不长，其色泽会随着新鲜程度下降。一般新鲜的苹果色泽柔和，但蛇果等进口产品往往色泽鲜艳，那并不是品种的原因，而是因为进口苹果要经过长途运输和检验，为增加保鲜时间，一般采取打蜡的方式，这对人体的健康造成潜在威胁，建议挑选色泽柔和的苹果。营养价值是食品的根本。长期存放的苹果即使是使用了保鲜手段，其营养价值仍会下降，这也是推荐国产苹果的原因所在。一般自然生长的苹果营养价值比较高，这就对苹果产地的自然环境有着严苛的要求。高山多、平川少的天水高原地区，光照充足、雨水适中，气候环境适宜苹果自然生长，该地所产的高原潘苹果不仅含有丰富的糖、维生素和矿物质等大脑必需的营养素，更重要的是富含锌元素，长期食用不但养颜，更能促进生长发育、增强记忆力，尤其适合小孩、老人食用，完整的配货系统则有效保证了苹果天然的营养价值。口感是食物带给人最基本的体验。脆甜多汁、香味浓郁的口感是苹果深受大众喜爱的原因之一，花牛苹果肉质细密，松脆多汁，不粗糙不软糯，风味独特，香气浓郁，口感好，品质上，是最接近中国人口味的苹果，就连毛主席也曾在1965年品尝过后大赞其品味俱佳，用花牛苹果招待外宾，赢得一片赞美之声，当年的感谢信被刻在石碑上，屹立在天水花牛村中。价格是购买物品不得不看之项。进口苹果运输成本高，又有关税，价格一般高于国内产品，如蛇果一般在13-19元之间，价格较为昂贵，超出普通大众的接受范围。国产的花牛苹果价格一般在5-10元之间，明显低于进口水果，没有关税和漂洋过海的长途运输，成本降低，价格十分亲民，始终控制在大部分人都能接受并购买的范围内。食品安全的话题经久不息，安全仍然是任何食品的第一保证，好的苹果首先必须是安全的。有人会偏向于进口苹果，比如红富士、蛇果等，其实不然，进口苹果从采摘到销售需要经过很长时间，一般会通过打蜡来增加保质期和保持鲜亮外观，对人体健康会造成潜在的威胁。不妨选用国产苹果，因为产地近，不用长期保存，无需打蜡，只进行简单的清洗包装，潘苹果的每个苹果上都有追溯码，可直接在官网查询追溯至种植商，品质上的保证远比蛇果等进口产品要高。有质方有品，唯有质量安全得到保证才能拥有之后的营养美味。所以，正确挑选苹果，你学会了吗。 |
还没有看不过感觉还行 |
如何评价凤姐的诗？凤姐诗选这是个优胜劣汰的世界 从天空落下的黄沙 与这个世界无关 与滚动的人群无关 清洁工在收拾一个 从树上掉下的橘子 无家可归的橘子 晨光中，一只刺猬招摇过市延河杂志的一位编辑说：不带任何偏见地说，这首诗写得还不错，可以看出受顾城等朦胧诗人诗作的影响。延河杂志编辑刘全德：有些人说她很没有名气甚至她很恶俗，但是她写的作品可以很纯洁，很能打动人。部分作品 l春天的颜色里，她说：“我不知道春天是个什么样子不过是见着一些雪片在墙根下开花，发芽一些日子草草的开始又草草的结束我看到自己的坟墓了它面朝南方它端坐云朵之上我从没吃过紫色的樱桃天空绿了所有的阳光都很耀眼一些泥沙心满意足我永远端坐云端以上。”2徘徊徘徊，我赤裸的盾牌里，她说：“眼睛在枝叶间颤颤的哭着手和脚去了北方，预备冬眠头在云端，作沉思状石头裂开，鱼游出来风把阳光吹走了树旁的孤影还在时日很长，时日很短。这感慨不是来自于“这么丑的人，有这么美的心”，而是来自于诗本身带来的触动。也许是太久不读诗，口味清淡了些，读来只觉几乎每首都有“万般伪饰，只为藏一句真心”的精彩。和是谁写的无关，感谢这些诗，感谢诗作者。 |
如何看待电视剧《孤芳不自赏》的抠图事件？<img data-rawwidth之前吐槽过古剑奇谭特效，但是基本上真的是特效问题，演技，不贴角色什么的，不想多谈。但是，既然你想入演员行，请拿出你最基本的一点诚意，拍戏不到场是几个意思？没时间就不要演，喜欢角色想演就推掉活动，以前演技烂可以说你知道我们家xxx多努力吗？现在要怎么去洗？想想大幂幂怀孕拍小时代也是挺心疼的。 |
你知道哪些冷门但是特别实用的知识？举三个栗子吧： 1）区别蜂蜜真假 把一滴蜂蜜地道一张纸巾上，如果扩散的快说明是糖水的成分多，反之是好的蜂蜜 2）区别干洗和水洗 干洗是用了有机化学溶剂，可以融化泡沫（白色的包装电器的那个玩意），在把衣服送进洗衣房之前扣下一些缝进衣服里面。如果洗完，泡沫还在，说明是水洗的，消失了，就是干洗 3）液化气纯度 很多液化气里面都有二甲醚存在，原因你懂的，炼油厂制造的液化气里面正常情况二甲醚质量在5以下，超 |
大品牌做工优良效果不错 |
DQ还是挺好的.就是坐的地方法太小了.味道很不错.价格也挺合理的.如果能在大学城这边开一家就好啦哈哈哈啊 |
最喜欢吃老婆饼，而且是豆沙的比较常点，一盒6块5，最早5元，再次就是金砖，呵呵，感觉这两个性价比比较高本人认为比好利来的好 |
价钱还可以，前面很多XDJM都已经介绍过了，味道很不错，就真是对他们的油很不放心，难道真是传说中的重复重复再重复的使用的？反正漂在上面的鱼肉都会粘上些滑滑的碎辣椒之类的东西，有点影响食欲。除掉这个总体还是不错的。还要提下他们的服务，我们在里面的无烟区，本身就闷，服务员还不让开空调，看来还真是传说中的强悍啊， |
按键挺明朗的只是声音有些大。 |
歪打正着的一家店，第一次去吃他们还没改菜单，点了他们的招牌牛蛙，真的很够味。后来又想吃牛蛙，第一个想到的就是他家。很巧遇上招牌菜半价，很合算。他们做的是江西菜，菜式做的很精细，味道也很好。 |
男子找老搭档合作偷窃，路上被抓本报益阳讯最近一段时间，益阳市华盛家园小区，一男子爬燃气管道入室盗窃，连续20户业主被盗，累计损失达20多万元。3月21日，益阳市公安局朝阳分局通报称，犯罪嫌疑人吴某专挑轻的盗，连电脑都不要，出入全靠爬管道、钻窗户。1月4日凌晨，吴某首次出现在华盛家园南墙的监控视频内。他翻过南面的墙头进入小区，躲在小区里的树影里前行，并在26号楼前慢慢停下来。发现周边安静无人，他抓住该楼墙壁上的燃气管道向上攀爬，轻巧的攀爬至4楼，并通过厨房里未关的窗口进入一业主家中。后经警方调查，此次他从该业主家中偷走现金3000多元。得手后，他又从厨房的窗口爬出来，沿着燃气管道继续往上攀爬到5楼，同样从厨房的窗口进入业主家中，这次他又“收获”现金5000多元。两次入室盗窃得手后，这个身影又从厨房的窗口爬出来，沿着燃气管道下滑到地面，沿着原路逃离现场。警方介绍，每隔十天半月，该小区就有业主报警被偷。被偷的业主们说，嫌疑人连笔记本电脑和手机都不屑一顾，专偷现金和金银钻等贵重首饰，偷起东西来干净利落。警方收集了该小区60多处监控视频，最终通过技术手段锁定嫌疑人。侦查过程中，民警发现嫌疑人吴某频繁往来于吉首与益阳之间，且每次都乘坐火车。每次下火车后，就会到华盛家园小区附近的网吧上网，然后凌晨离开网吧，乘坐第二天的火车回吉首。而且每次他现身的时候，就是该小区业主被盗的时候。益阳警方在进一步的深入调查中发现，2014年12月份，吴某与同乡龙溪河流窜至河北邢台入室盗窃，还没来得及进屋下手，就被市民当场抓获。吴某因盗窃未遂，被当地公安机关采取刑事强制措施。3月16日，吴某登上去河北邢台的列车，在列车乘警的配合下，益阳警方将吴某抓获。据其交代，此前去过东北部分城市，爬上过十多层的高楼实施入室盗窃，燃气管道就是他攀爬高楼的工具。被抓前，他本想去找曾经的作案搭档，再次合作。 |
在官也街这么多家葡国菜馆，挑了这家，口味还算不错说~葡国鸡口感不错，就是量不够大，大概点的例份也有关系吧~猪扒包倒是满惊喜地，味道很好~ 推荐尝试！ |
原来人均大家都系20几蚊，点解我吃左60甘多初初老婆话上来哩度吃，我几唔愿意，总觉得卫生麻麻。入到去，证实我感觉都对大部分。当然我话系环境。因为几简陋下，而且通风唔算好。至于食物，除左个鳕鱼扒，我觉得好似鲩鱼扒甘外，其他例如大杂扒有肥牛、鸡、猪都比较有性价比了。最好当然系雪花冰，我地吃晒3个口味：牛奶、杏仁、芒果，好正。系仙踪林既话，喱3杯野应该要80以上了。哩度先40有找。假如顺路，我会帮衬第二次。 |
高情商的女生有什么特点？怎么和高情商的女生交往？活泼大方高情商的女生有哪些特点？有哪些喜好和厌恶的？怎么和这样的女生交往？身边有个情商高但是不足够高的女生，但是这种段位足够应付大部分人了。她是哪一种呢？她让所有人都觉得她是个平和温柔不争的人，觉得她是个内心强大的女神级人物。但是呀，你别和她做最好的朋友，真心的。你会渐渐发现，她不平和，当然这对你没什么影响。但你会发现她并不是不争，她争，她在意你是不是取得了更好的成绩，她在意你是不是比她更受男孩子喜欢，然后默默记住，时不时用语言用行为打击你，而且位置基本上很准，但是 |
实物比在网上看着要大些一般般 |
非常差劲，早餐的冰咖啡，上面的雪顶挤得一条，和图片的比起来，都看不出来我买的是什么，恶心至极。满满一杯子冰，还放了好多糖浆，咖啡就在冰之间的缝隙了，我买的是咖啡不是冰雪顶飘在咖啡上，长度是5cm，一条 |
《龙珠》鸟山明的哪些细节处理让人咋舌？第一次提问有点紧张，最近重新翻看龙珠这部经典，深感鸟山明不愧是一代漫画巨匠，里面很多细节让我记忆深刻，包括人物细微的年龄变化，性格变化。各位还知道哪些呢比如布玛的着装变化，发型，每次出场都不一样。注意看每一个画面中打斗动作和上下文的联系这种精细度如果不是作者本人模拟过的，简直不可能做得到。 |
一级警报！终于把“小老婆”接回家啦9月预售就开始排队抢购这款机器，10月11日终于把他梦寐的小老婆接回家了~看看小老婆真容吧： 这是一个会作诗的电脑啊~~~哈哈哈哈哈哈 开机设置太逗逼了~~~ 酷炫的桌面~~ 果然有了小老婆以后就只抱着它了。哎 容我找个地方哭一会~~~~老公说这个电脑是性能很强大 还是很不错的。显卡也很顺畅，回来就下了一大堆游戏，魔兽还是比较顺畅，就是开LOL的时候卡死机了。散热效果还是不错的，建议大家使用电脑的时候插电源，因为不插电源和插电源的差别真的挺大的。对于我来说office2016有这个已经很值得了~~哈哈补上单据一张 ------------------END-------------------- |
在卓越上买的最不值的一本书价格贵就算了 关键是书要有价值 一本标价快100的书 内容加起来真正没几页 4张视频加起来时间就将近一个小时 只是不懂为什么要用4张DVD 是为了吸引消费者让消费者觉得该书大有内涵 |
正条不超频正常用没问题 |
基金二季度减仓债券 严控投资风险原标题:基金二季度减仓债券严控投资风险频频爆出的“黑天鹅”事件，严重打击了基金经理们持有债券的信心。已披露完毕的基金二季报显示，在二季度，基金大幅降低了债券的仓位配置。天相投顾的统计数据显示，二季度，可比的开放式基金平均债券仓位较一季度减少了4.57个百分点，季度末债券仓位为15.06%。具体到基金类型上，混合型开放式基金的平均债券仓位较一季度减少了4.96个百分点，季度末债券仓位为16.83%，而股票型基金的季度末债券仓位仅有0.7%。严控投资风险相较于债券市场的潜在投资收益，不少基金经理将风险控制放在首位。在下半年，这种迹象体现的尤为明显。万家基金固定收益总监唐俊杰表示，在下半年的投资操作中，依然会把严防死守信用风险摆在投资的首要位置，适度提高高等级债券的配置仓位，积极参与长久期利率债的波段操作，在风险可控的前提下获取最大投资收益。唐俊杰表示，债市下半年存在两个风险：第一个是信用风险。当前很多信用风险并没有充分暴露，收益率的补偿也不够合理，经济下行周期依然是债券投资的最大风险和挑战。另一个是政策去杠杆的风险。由于大家对于债券中长期趋势相对乐观，在相对充裕的流动性环境下，很多非银机构杠杆率相对较高。监管层对于该现象也有所察觉，只是出于金融体系稳定以及稳增长需要的考虑，预期不会采取剧烈的去杠杆方式，但依然存在引发债券市场波动的可能性。某基金公司的债基基金经理向记者表示，就目前情况而言，信用风险的不确定性是妨碍基金经理投资的最主要障碍。他认为，在刚性兑付逐步被打破的背景下，未来债券违约可能呈现“常态化”，虽然通过一轮筛选，基金经理们已经有意识地避开那些违约概率较高的行业和个券，但在经济增速放缓的背景下，很难保证不遭遇“黑天鹅”事件。因此，尽可能地控制风险已经成为基金经理们的第一要务。期盼慢牛行情值得关注的是，虽然高度重视风险控制，但部分债基依然对债市的“慢牛”充满期盼。博道投资合伙人、固定收益投资总监陈芳菲认为，债市上半年震荡行情所积蓄的力量正一点一点释放。在资金配置压力下，基本面的利好让投资者消除了顾虑，在积极的交易型机构带动下，呈现出整体繁荣。在牛市里，风险偏好会有所抬升，表现在信用利差和期限利差的双重缩小。她预计，今年债券市场有望延续2014年、2015年的牛市。唐俊杰表示，债市在下半年会存在三个利好，包括：第一，通胀压力回落，基本面对于债券走好的支撑明显增强；第二，供需关系相对改善，债券的供给高峰在二季度后相对回落，需求在下半年也会有所改善；第三，由于全球避险情绪浓重，对于高等级债券类资产需求将持续增加，国内高等级债券资产收益率相对于国外利差明显。他认为，下半年债市将呈现震荡慢牛的特征。 |
一开始看到这家店开张，蛮期待的。过年的时候本想去，可惜预约的时候说是还没装空调，只好等待了。今天没有事先预约还以为要等，没在大厅看到一个客人，空荡荡的。包厢在3楼，还要爬楼递上去，这个楼梯寒碜的很，估计这家电视上海歌城里最小的了，三楼的包厢就18个。厕所超小，里面的门还坏了。到现在空调也没弄好。 |
赛夏族（赛夏语：），旧称萨斯特，古称狮设族，为台湾原住民，分布在新竹县和苗栗县交界的山区。居住于海拔高度约五百公尺至一千五百公尺间，人口约六千余人，是台湾原住民中文化濒临危机最深的一个族群，在邵族被承认之前是台湾原住民山区人口最少数的一族，分布范围狭窄，且有被汉化的趋势。以神秘完整两年一度的矮灵祭闻名。位于-{南庄乡}-的赛夏族人受汉族客家人影响，多半会说客家语，称为南赛夏；而五峰乡的族人则受泰雅族影响，大多以说泰雅语为主，称为北赛夏。传说赛夏族的祖先发源于大霸尖山，。赛夏族对外自称「SaySiyat」古称狮设族，分南北二群：北赛夏自称（Say kilapa:）又称大隘群，分布于鹅公髻山麓一带；南赛夏自称（Say walo'）又称东河群，分布于向天湖山麓附近。现在北群主要分布新竹县五峰乡大隘村上大隘、高峰、茅圃及竹东镇。南群分布较广，有南-{庄}-乡东河、向天湖、蓬莱、八卦力及狮潭乡百寿村等地。日治时代初期，伊能嘉矩将赛夏族归类为道卡斯族的支族，从此开启学界的争论。1930年代中期，移川子之藏、宫本延人、马渊东一等研究者，在《台湾高砂族所属系统研究》中，推翻道卡斯支族的说法后，才确定赛夏族的定位。赛夏族起源传说依居住地域而有不同的说法，当时尚无文字，都由长辈口传：赛夏族的语言分南北二方言群，据语言学家推测是较古老的南岛语言，可能出现在台湾的时间较早。为了适应当地社会环境，赛夏人大部份会讲国语、甚至以此种语言为日常用语，自我族群的语言反而日渐淡忘，但因政府意识到各族群语言之重要性，开始推动「族语认证」。才逐渐恢复原本赛夏语的使用人数。赛夏族早期也是事游耕、山地烧垦及山区狩猎。后来受到周围强势民族的压迫，土地利用范围逐渐狭窄，而转变为定耕农业和林业的型态。面对强势的外在文化，老一辈的赛夏人对于传统祭典就更加珍惜，排除了许多外力使赛夏族的祭典完整地保留下来，是台湾少数能保有祭典原味的族群。赛夏族属于父系社会，以地域和图腾氏族为社会组织的基本构成单位。三五同姓（同图腾）家族聚居为一聚落。聚落又联合成一个村落，村落中同姓家族则组成各姓之氏族祭团，是各姓耕地渔区的互助单位。在联合成一个部落联盟，也就是现在所称的南赛夏或北赛夏。衣饰以麻布自己纺织为主，背心由两张麻布二折而缝成，前后夹织花纹（在织的过程中，夹入不同色彩的织线，构成几何形花纹）头上有黑头巾，上衣为长达膝部的对襟上衣，由两幅麻布对折背部缝合，前面对开。腰裙男性为丁字带，女性则以深色棉布制成的绑腿布，通常会在下缘缀以小铃。其他还有臂、腿、腕、头饰、腰饰等。赛夏族的住家多位在山腹坡地或小台地上，因为居住在树木和竹林盛产地，因此建筑材料多为竹、木为主树藤为辅。赛夏族是以取自于大自然的动植物或现象为其宗族的氏姓。十九世纪清廷命其改从汉姓，于是根据原姓取其相近的意思或音译而改从汉姓，如：日、风、樟、蟹、豆、丝、芎等姓氏。赛夏族计有十八个姓氏，包括朱、胡、豆（赵）、夏、高、风（枫）、钱、潘、詹、解、章（樟）、丝、日、根、芎、狮、血、膜等。其中狮、血、膜三姓已绝迹多年，其原始传统称呼亦已失传。赛夏族传统姓氏与其汉姓、掌管的祭典对应表如下：赛夏族的传统手工技术以纺织与编篮的工艺在各族中最具特色。编织材料大多是由妇女自行种植的苎麻，晒干作为麻线，以织布机织成服饰。也会使用狩猎后经揉制处理的皮革。近代渐为棉布所取代，通常和汉人购买棉布制作。编织工具为水平背带织布机，主要用具有：纺织的过程步骤如下：种麻→抽麻线→纺线→框线→漂白→染色→打蜡→整经→织布。赛夏族人多将织纹图案视为是代表个人及家族传承的智慧与殊荣；每家有其熟练的图纹织造技术。传统织纹图案常见的有菱形纹、卍字纹、XO纹、线条纹等。主要由红、黑、白三色交错变化而成。以图案元素来说，和泰雅族的织布非常类似（菱形纹、线条纹）。赛夏族人主要的色系代表常见的编器有米笾、米筛、种子篮、背篮、提篮、线篮、便当、食篮、置物盒、籐帽、甚至放置祖灵象征物的神圣小籐篮等。赛夏族传统编噐有特殊形式和技法，例如背篮为双肩带式的背篮，不像泰雅族或平埔族是额带式背篮，传统的背篮形式是喇叭型，上为呈圆椎状、下为图柱状，多以斜纹法编成细密无孔。现在生活中普遍使用的主要以六角形编法制的透孔背篮（Takil），用来装置各种杂物等。编器主要使用桂竹作为材料，是使用最多的材料；另一种野生的小绿竹用来编制较细致器物（如谷物背篮）。此外也会使用黄籐来制作精致器物，如籐帽等。编器的编法分为方格编法、透孔六角编法、斜纹编法、绞织编法、合缝螺旋编法、相交螺旋编法等。编器修缘则分为加蔑扎编法、夹条扎缝法，以及8形修边法。赛夏族人的社会中所见的舞蹈主要项目仅有矮灵祭。矮灵祭呈现了矮人与族人相处的情形（如矮人拉著懒惰的赛夏人去看丰收的田地，以快舞步的方式呈现），到哀泣之处，舞步缓缓前进，快速的旋转与定点跳跃呈现了族人驱赶矮灵的心理反映。会使用「臀铃」（tapangaSan）作为舞蹈道具。赛夏族除了一般所唱的歌之外，矮灵祭的祭歌最为重要。一般的歌流传不多。矮灵祭的歌，由于每二年一次祭典中，由集体一起歌唱，且祭歌需要很长的时间吟唱，所以在族人中广受流传。除迎神歌之外其余都伴有舞蹈。而祭歌歌词内容非常具文学价值。赛夏族两年一度的矮灵祭，对赛夏的音乐文化十分重要。矮灵祭有一套完整的祭歌，以十五曲祭祀为中心，曲谱有十六种，歌词四十八章，每章若干节，矮灵祭歌唱法并不像其他族群或现代歌谣的唱法，而是重复著几段音节。要将全部的祭歌唱完、跳完，必得通宵达旦，几天几夜才会结束。和邻近的泰雅族互相影响，使用的音阶la、sol、mi、re四音阶颇为相近。矮灵祭歌的练唱只准许在祭期前一个月左右，练唱其间以部落为单位，且在夜间实施，平常不可练唱，所以都在祭前由专人以密集练习形式教唱。赛夏族的祭歌悠扬而非节奏化（拍节化）。祭歌的质量相当相当丰富，曲调也彼此异趣，以第一首第一节为例，共有五句，唱法却是 ^1^^2^1^2，^2^3^3，^3^4^4，^4^5^5。以不规则的方式反复唱法，是非常特殊的表现方式。并且有相当的历史。矮灵祭歌词包括《招请歌》、《出草歌》、《行乐矮人故地》、《雷女之歌》、《送神之歌》等，祭歌幽雅悲凉显露出对矮灵的那份恩怨交错及原始部落巫术的神秘气氛。以歌曲而言，追述了矮人的教诲与祈求农作物的丰收。乐器方面主要使用膜笛、杵、竹筒、臀铃。臀铃（tapa:ngasan）又称背响，是赛夏族特有的乐器，主要由竹管与薏仁的果实穿缀而成，目前有些臀铃用铜管代替竹管。以前的赛夏族人在生子三日后，必须派人通知母家，因处于强大汉族与泰雅族之间，故极望多产而重男轻女。生女（Mingsarapaang，意为尘土般的），生男（'ima paheks 'aehae' boehoe:，指多一张弓）带箭镞、糕饼至母家门口通报，母家则由一青年持镞与饼与通报者互换。赛夏族人举行的成年礼与每年的祭军神tinato' 仪式一起举行，古代祭军神时，都拿敌人的头来当祭品，凡是参加祭仪的青年人，都要喝下仪式上的祭酒，这样才取得族人认可，成为一个真正的成年人。成年才能进行三件事，拔牙、纹面、穿耳。赛夏族人以拔牙为成年的象征，不论是男生或是女生都要经过这个过程。但现在已无此仪式。男子二十至三十岁，女子十七、八岁至二十岁为适婚年龄，原则上男女年龄相彷或男长于女数岁，男方便可请氏族长辈至女家求婚。女家如表同意，便会和求婚者互换烟斗完成许婚仪式。成婚前需先订婚，订婚后二、三年择期结婚。赛夏人对于死亡的定义为生灵脱离躯体而出即为死亡，在同一氏族中有人死亡则氏族内各人有为其服丧一日的义务。在赛夏族传统的习惯中，人死后埋葬并没有特别标帜的坟地，也无死后祭拜之事。向天湖每年订在清明节举行扫墓，主要是为了配合假期，方便在外地工作者能够回来参加，同时也有送东西给鬼魂吃的意思。在丧葬的禁忌方面有：死者尸体仅能由氏族中的年长者得以触摸；而横死者则是由发现者告知亲属在就地掩埋以示禁忌；男子的武器及小刀禁止附葬；而参加埋葬者回家后必须更衣，且脱下的衣服必须弃之野外；家有丧祭者不能参加农事祭仪，也不得参加出草与战争。赛夏族人认为衰老疾病死者为善终，横死与战死者为恶死。横死者须就地掩埋并举火行祭，堆石于掩埋处以示禁忌。善死者在弥留之际，家人便须将之移至地上，因为死在床上是为恶死。垂死者置于地上后，家人为之洗浴，断气后为之易盛装。然后将死者扶起来，两腿曲于胸前，以布包起来。家中女子煮新饭，将数粒饭塞于死者口中以为辞食，男子则出外寻觅埋葬地。男子们在野外适当处，掘深三、四尺之横穴，将尸体抬至墓旁后，由最近亲属背向墓穴，以左足蹴尸入穴。尸身入穴后以面向东为吉，面向上或向西为凶。尸身伸直横卧穴中，以包尸体的布覆盖之。将盐巴洒在尸上，再覆以茅草，再覆盖泥土，最后用短竿插于墓之四周 ，再以石块围砌即可。埋葬时同一氏族的人必须参加，死者生前的遗物，除武器外，一律陪葬。埋葬之第三日，家人蒸糯米饭，杀鸡持往墓侧祭亡魂，然后家人全体食分，翌日出猎，猎获归来共食后，即解除丧服。赛夏族人对于祭典的分工非常清楚。如族内最为盛大的paSta'ay(巴斯达隘别名矮灵祭)由朱姓主持。祈晴祭由潘姓主持。baki' Soro:(龙神祭)由夏与蟹姓主持。镇风祭由风姓长老主持。tinato'(火祭；另一称敌首祭)由赵(豆)姓长老主持。这些规范，来自族里的神话传说与历史经验。北群的播种祭分为社祭与家祭二次举行，先行社祭，按姓氏轮流选出一家户长担任主祭，通常在扫墓节过后半个月内举行。而在南群中，目前只有向天湖地区的氏族还保存著播种祭，举行的时间，配合水稻的播种祭节，约在每年的四月举行。主祭的人选由目前住在向天湖的氏族轮流，其中，风姓因为人数众多，因此分为'omaw a ta:in和bawnay a 'ataw两组，而与解、朱、芎姓依序轮流。仪式定期在四月举行，由主祭一人在某一天的午夜十二点过后，独自在预先选好的一块地上插上一根儿茅（茅草的一种），按著闭上眼睛，将小米种籽洒向田地，仪式就算结束。主要是祈求今年的农作丰收。主要是祭祀去世的列祖列宗。举行的时间不一定，由二位长老主持，将插有猪肉、黏糕的供品及酒携至屋后空地行祭。祭品分为二份，向东的给善灵，向西的给凶死的灵。祖灵祭的另一个目的是家族成员的认定，透过仪式成为家族的一份子。祈天祭为赛夏族与自然对话的祭仪，一年一小祭，隔年一大祭，祭拜神祇为天帝、天后，目的为祈晴，或为镇风、驱疫。主祭为撒万(根、钱、潘)家族共同担任，祭场坐落著竹编的灵屋、祭屋。第一天南北各姓氏代表聚集于山下河畔集会，次日宰杀猪只作为祭品，最后一天开始祭神仪式。每年的3月13日至15日连续举行三天，整天不能进汤水，直到仪式结束才一起分享饭团。期间不得折损植物，祭品不可见天，须在房内用手吃饭。据说祭典期间必定放晴，十分灵验。又有一说，祈天祭尚包含已经消失的祭典，月神祭。于每年农历二月十五日举行，为北群赵姓长老召集会议，为纪念赵氏以往与异族战争之史实，为保乡卫民精神之崇敬。敌首祭是伴随赛夏族过去猎首风俗而衍生出的一项祭仪。以火器袋作为猎首祭仪式中重要的用具。这一特殊的传统祭仪，又称蛇尾祭；过去主要是夏季久雨连绵时，受村人拜托而执行的仪式，也有治病的作用。卡兰祭所祭拜的是传说中的神兽Soro: 的骨灰，现由夏姓族人祀奉于赛夏五福龙神宫。赛夏族最为人知也最为重要的便是矮灵祭。相传矮人教导赛夏族人农耕等技术，可说是族人的恩人，但因矮人屡次调戏赛夏族妇女，以致于族人用计杀害矮人，此后，赛夏族开始举行矮灵祭，以慰藉矮人的灵魂。矮灵祭举办的时间在农历十月，每两年举办一次小祭，每十年举办一次大祭，每到这时候，外地的族人都会赶回来参加。据说往昔矮灵祭每年都会举办，后来因受到日本政府的反对，而改为两年一次。台湾原住民中除了赛夏族人相信有矮人的存在外，布农族、邹族、泰雅族、排湾族等，也都有关于矮人的传说。不过只有本族发展出独特的祭典，这与其族人传说过去与矮人之间密切的恩怨情仇有关。南赛夏会比北赛夏提早一天举行祭仪，虽然分隔两地举办，但两祭团的仪式几乎皆相同，且两祭团的成员会于祭典前后相互讨论、观摩并协助，因此时间的早晚对于族人而言并没有太大的差别。矮灵祭（巴斯达隘）的祭典流程如下:结芒草约定祭典举行时间：南、北祭团在祭典前一、二个月在南庄的河边相会，决定矮灵祭的时间。时间一旦决定后，族人便著手忙碌筹备，并开始练唱祭歌。这些歌曲平常并不能吟唱。迎灵：矮灵祭第一天清晨，由主祭率族人，面向东方唱招请之歌（传说中的矮黑人逃至东方），迎接矮人前来，妇女并桩米以祈求丰收。当天晚上七时左右，由主祭领队，以歌舞迎请矮人前来。娱灵：第二天晚上，歌舞回忆与矮人相处的情景。娱灵是矮灵祭的重心，目的在娱乐归来的矮黑人。训勉：第二天午夜十二时，由主祭站在大田上，向族人训勉，并唱「雷女之歌walowalon」，全体须立正，是祭典中最肃穆的一刻。族人并请出神鞭挥打，咸信可以趋邪。（北祭团无神鞭）。逐灵、送灵：在第三天晚上开始逐灵歌舞，歌舞至第四天清晨送走矮灵。涂泥、跳抓芒草、毁榛木架：在第四天清晨一连串的仪式展开。涂泥有避邪的作用。跳抓芒草则是在祭屋前架上榛木，榛木树干每隔一小段，就结绑茅草，由族内青年轮流跳摘芒草，此仪式有向矮灵展示体力的恐吓活动。跳摘成功者，代表未来可逢凶化吉。摘取完毕之后，在祭场上的男子会全部冲向前，将枝干折断。聚饮慰劳：仪式结束后各家族互相慰劳、饮酒、吃糯米糕。河边送灵：所有祭仪结束后的隔天，大隘的族人还必须到矮灵居住的山洞的对岸河边饯送矮灵。族人在河边献祭，烤肉、余兴歌舞，与前几天的肃穆哀泣大异其趣。至此整个矮灵祭才算真正结束。综观整个祭仪，有其深涵的意义。以歌曲而言，追述了矮人的教诲与祈求农作物的丰收。舞蹈方面则呈现了矮人与族人相处的情形（例如：矮人拉著懒惰的人去看丰收的田地，以快舞步的方式呈现）。唱到哀泣之处，舞步缓缓前进，如泣如诉。而在逐灵的歌舞里，快速的旋转与定点跳跃呈现了族人驱赶矮灵的心里反映。整个矮灵祭就在族人错综复杂的心理状况下延续下来，其中有悔恨、有追忆、有惧怕、有喜悦。矮灵祭举办期间有许多禁忌，打从开始结草决定祭典日期开始，族人的言行举止就相当谨慎，以避免不小心得罪矮人，倘若不小心犯忌，就有可能被矮灵附身，必须经由化解才能复原。为了避邪，每位族人在这个期间内都会携带一根芒草，而且各家家户门口、家具、车辆等处也都别有芒草，甚至是外来的观光客亦需入境随俗，随身携带芒草。赛夏族除超自然信仰外，以祖灵祭和矮灵祭最具代表性。参见「台湾原住民人物列表」 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画面精美内容简练读完后就会展开对电影情节的联想 |
晋中市开发区分享农村工作经验交换民主管理办法经过两天的紧张培训，1月22日晚，开发区冬季培训班全体参训人员开展了第二场分组讨论活动。这次讨论重点围绕如何加强村级民主管理、做好征地补偿款分配、落实农村两个责任和推进城中村改造展开。 |
他家的寿司有点创新，做的有点花哨吧。味道就比较一般了，新鲜度不够，有点糊糊的。商家的态度有点差，不是说服务态度，很精明，太会算计了，套餐优惠卡优惠时段这些都算得太精。 |
和正版win8系统的电脑不兼容····· |
扇贝搞促销，1块钱一个，但每桌只限10个。味道还不错主打鸡爪要了三个蜜汁的，感觉味道还过得去，不过没吃出什么特别的鸡脖子味道不错，一串三个。肉串5毛钱一个，不过还真对得起这价钱，个小的可怜。服务员挺热情，一口一个哥叫着。这个地方离家很近，以后有空应该还会过来。 |
选择索尼的理由是什么？世界上总会有两种人，一种人还有另一种人。在数码产品的工业设计领域，苹果和索尼都站在金字塔的顶尖，如果能把工业设计看成是一种时尚，两个不同流派但是艺术造诣绝对顶尖的设计师总会有自己的受众和狂热爱好者。苹果的工业设计成为当今业界主流，甚至是工业标准和旗帜，不得不让人佩服。索尼作为昔日的老大（当然我现在也这么觉得），近三十年来一直走在行业的前面，甚至有一段时期是影响了苹果产品的工业设计水平的。 |
尽管叫叫土菜馆，但做的菜有算不上土，味道还可以，两三个人随便吃吃还是可以的，价格也不算贵。 |
去过几次，里面装潢的挺简单的，二楼还不错，有韩国的风格。至于里面的菜式也是可圈可点，个人觉得泡菜炒饭，辣炒年糕，炸酱面还不错，冷面个人就觉得不好吃。在结账时，柜台会赠送口香糖，祛除口腔异味，这点还挺人性化的。 |
第一次去是用的钱库的优惠券，剪烫染护一共近300还是400的，具体有点忘掉了，效果还可以。之后办了张会员卡，剪发可以打八折，烫染应该是七折吧，不过再后来去大概生意太好，每次都要等很久，也有可能发型师正帮你剪着又有人进来，还跑去跟别人介绍，把你晾在一边，所以现在去的比较少了~~ |
书不错就是有点缺憾送货挺快就是封皮有点破损感觉不爽 |
5月份买过一双三叶草鞋子，和之前中友专柜的东西看起来还是有区别，贝壳头有明显区别，而且发票当时没有，你要不要就黑不提白不提了。总之就这一次网购鞋子，图便宜还是别在这买了。 |
什么情况下你会毫不犹豫地辞职？在一家公司工作五年以上，今年年初开始改革，改革以来各种对之前工作的否认和不尊重，人事上面临的党我伐异很严重，每天揣测上面到底什么意思，非常的累。但从工作本身来看，是很有意义的，但是发展前景不是很好，最终改革的项目成熟的话会是一个好的教育工作者。经常被人问到，当时为什么从Google辞职，选择创业。后来自己总结了一下，其实就两点：一是待在Google自身的成长速率变缓了（外因）。二是那种渴望，就是想要全身心跳入创业大坑，已经非常非常强烈了（内因）。当年所在的创业公司被 Google 5 个多亿美元收购，除之前的期权套现外，Google 又给了一堆好处，意思就是，你们好好待着不要跑哦。有个同事早前就在 Google 干过，现在又被收回 Google 去，感觉不乐意了，给再多 stay b |
非常不错的一本书多姿多彩的一本书介绍了800中果汁的做法呢每天喝一种还得喝两年多呢。彻底颠覆了蔬果的使用方法其妙无穷。照着书上的做法试过味道也确实不错比外面买的还好喝呢而且这些果汁就是想买也不一定能买得到。非常不错的一本书。 |
纸质不错彩色小插图还行后面传记太长天津教育出版社的这本书内容是 中文正文作者传记附赠朗读光盘。写评论要负点责任啊之前有评论说有英文和法文完全是瞎说啊我就是被误导才买的哪有英文和法文啊纸质不错很厚实就是作者传记有点长了插图不多是彩色的。 |
大家千万不要上当 不仅里面内容有笔勾勒的痕迹 外皮都已经破啦 |
风格有点儿不能适应不知道如何定义不过和以往看的书写作手法有很多不同看的也很津津有味 |
原来是这么招呼客人的！怎么说呢，不能说不好吃，也可能是我们招待客人，所以吃的有点拘谨，所以不敢大呼好吃来评价，下次去帮亲密友人舒展开了吃看看怎样？东西基本是用分食制来供应，做的很精致，很显功夫，口味偏清淡，淮扬特色还是有保持。环境非常好，很安静，当然，就是不明白楼上怎么从开吃到结束，一直有掌声呢？其中有个菜非常咸，剩了些许，告诉了领班，于是送了一盘别的菜，不管口味如何，绝对欢迎这种服务态度，对得起这家饭店的身段。 |
书很旧很烂 |
总体感觉不错主要用来做AP。目前用的很好啦 |
沙特石油部长欧那密顾问Nasser Al-Dossary：全球经济料在未来15年里保持年均增长3-4%的增速沙特石油部长欧那密顾问NasserAl-Dossary：全球经济料在未来15年里保持年均增长3-4%的增速。 |
米日利斯西亚是乌克兰的村落，位于该国西部沃伦州，由弗拉基米尔-沃伦斯基区负责管辖，始建于1565年，面积0.26平方公里，海拔高度213米，2001年人口61，人口密度每平方公里235.52人。 |
名字对摄像作品、画作的重要性有多大？不仅是摄影摄像作品，对任何事物来说，一个高端大气上档次的名字都能马上让你耳目一新。这是最值得花心思的文案，也是最难做好的文案。先不说影像作品，就说下面这个东西 命名A：烤地瓜 命名B：天然炭火环炉慢烤黄金蜜薯 下面这个 命名A：土狗 命名B：浅金重点色蓬毛中华田园犬 继续下图 命名A：巴伐利亚发动机制造厂牌汽车 命名B：宝马 下图 命名A：河南省开封市街景图 命名B：清明上河图 下图 命名A：水墨绘山水画--山林景观 |
感觉理论多一些应该多些案例的。不过思想是很好地。 |
插图没有想象的多这本书是买来送给做父母的亲戚的所以希望插图能多一点可惜拿到手后插图并没有想象的好看也不多。内容是没得说科学松鼠会的作者的东西是值得信赖的。 |
现在的店比以前小了，就是一个门面！环境很差，烟不时会飘过来！但味道确实不错，尤其是烤筋子我很喜欢！ |
收到书很满意里面的单词给分了类相似的单词总结在一起方便记忆单词的字体也挺大的看起来很方便。附录里面有10年考研真题超纲词汇和阅读分类词汇写作关键词。最后书后面还有一本词汇表。很喜欢这本书对里面的内容很满意。 |
这辈子吃过最难吃的肉夹馍！跟同事点的外卖，10分钟的路程送了一个小时，馍都变成石头了啊，亲，而且里面的肉超级无敌闲，真心吃不下啊！还8块钱一个！凉皮一般般，不算难吃。以后再也不点了，重点就是不。 |
男生容易被什么感动？男生喜欢被怎样关心和呵护？喜欢什么样的浪漫？还有什么样的事情会让他觉得温暖？如果你想对他好。希望不是那种笼统的答案，如果能举个例子并描述一下自己的感觉就更好了。男人还会对除了儿女之情以外的很多事感动，比如兄弟之情，国家荣辱等隔壁问题：-------------------------------------------------------------------- 觉得四个字太少了，兹补一例 城陷，贼以刃胁降巡。巡不屈，即牵去，将斩之。巡呼云曰：南八，男儿死耳，不可为不义屈！云笑曰：欲将以有为也。公有言，云敢不死？南八是男儿，好把头颅挂。张巡的睢阳，是所有男人心底的热血。 |
红楼梦/家庭书架字虽然小 但是很可爱 页面内容也很丰富 不会很死板 纸质也不错 翻页的时候 那种沙沙的声音 听着很舒服 软软的 不会像很多书 装订的 翻页的时候很难受 不过这是软皮的。 |
跟华联吉买盛差不多的一家大卖场，不知道是不是国企，服务不怎么到位，价格也不便宜，只有有时候发购物卡的时候才会去shopping。 |
每天摄入900大卡，慢跑8公里为何体重丝毫不减？男，165cm，59kg，每天的食物是酸奶和带水果干的燕麦，从食品标签上计算得到具体热量，不再有其他摄入，8公里用时平均55分钟左右，跑步之前会有一定的使用弹力绳进行的无氧训练。如此已经过了一个月了，体重丝毫未变，每天早上起床照镜子的时候甚至有“我更胖了”的错觉，这种情况究竟是正常还是不正常？我在之前的几年内作息比较混乱，大部分时候是凌晨五点睡，下午一点醒。现在好转一些，大多是两点睡，十一点醒，混乱的生物钟是否也是瘦不下来的原因？作为一个真心想要恢复健康的人，我希望得到指正，之前我尝试着去找减脂与作息时间关系的文献，可惜没有找到。<img data-rawwidth你把你一周的饮食po出来，一个不要落下。从你的描述来看，你的热量摄入已经严重不足，坚持一周还锻炼，没有出现低血糖已经不可能了，结果你还坚持了一个月，而且还体重不降，这是不可能的。你的问题我换个方式就是“ 我的大众朗逸，厂家宣称每百公里油耗是是6.6L，但是从我自己加油 记录来看，每百公里油耗只有3L，这是什么原因？”你回答回答看 |
国内相对很权威的书籍 |
很不错使用中 |
最近在西安去了家超级恶心的烤肉店，才想起点评其他烤肉味道还可以，不好不坏。说起韩式烤肉还是吉林和大连的更好吃。毕竟有地理位置和人文环境的关系吧。 |
孩子脾气差？看完这科学解释后我沉默了......文丨孙云晓编辑丨波壳君在心理学中有一个经典的踢猫效应： 一个男主人被上司批评之后，心情不好，回去与妻子吵了一架； 妻子的愤怒无处发泄，就把旁边玩耍的孩子训斥了一番； 受了斥责的孩子怒火中烧，看到院子里的猫，就去狠狠踢了一脚。踢猫效应本质上讲的是负面情绪在不同的人之间流动转移的过程，在这个过程中，往往是由等级高向等级低转移，由强者向弱者转移。在教育孩子的过程中，因为身份和地位的差异，孩子很容易就会成为父母负面情绪的发泄口。特别是在孩子犯错的时候，这种情绪的转移就更为隐蔽。日常生活中，很多父母也会遇到类似的情况，例如在孩子做事不随父母心意时，自己总是控制不住地对孩子发脾气；当怒火退却后，又会后悔不已。他们或许明白孩子的错误不至于让自己发这么大的火，不应该把情绪转移，但却难以控制。这就需要父母懂得尊重孩子，学会控制自己的情绪。而所谓尊重孩子，就是要尊重孩子的主体地位和基本权利，在日常生活中用平等的态度来交流和沟通。长期在这种理解和尊重的氛围下，父母无形中就会对自己的教育行为产生约束，没有了那种居高临下的姿态，即使有负面的情绪也不会轻易转嫁给孩子。在平时，父母遇到挫折或产生负面情绪时，也需要注意及时排解，不要在内心积压。情绪也是一种能量，不排解出去，很容易宣泄到家庭成员身上。父母在教育孩子的同时，还要学会“内观”，也就是体察自己的内心和情绪。一旦觉得自己情绪不对，可以暂时把自己和孩子分开，等情绪正常之后，再教育孩子，这样就能避免因为自己教育不当，而对孩子产生伤害。版权声明：图片素材来源于网络，由《孩子》杂志新品牌《波壳》旗下作者原创，欢迎转发分享，如需转载，请联系波壳君（ID：bokebaobao），未经授权随意转载者，我们律师叔叔会联系你哒~ |
门票15元。说是天下第三泉吧？其实源头的泉水也很小了，和无锡的天下第二泉感觉差不多。公园不算很大，路边的泉水冰冰凉的，很舒服，里面还有传说最早是济公放在这里的无尾螺蛳。在公园里草草解决了午饭，中午1点。接下来在前面下车的地方搭同样的车就可以到六合塔公园，门票20元，登塔门票再加10元。这个公园可以远眺钱塘江，到塔上看就更清楚些吧！除了古老的六合塔，公园里还有占地很大的一块全国各地有名塔的微缩景观区。 |
环境保护部直属机关第十届乒乓球团体对抗赛在京举行中国环境报记者方芳北京报道环境保护部直属机关第十届“环境监测·环保杯”乒乓球团体对抗赛5月24日在京举行。环境保护部副部长潘岳率环境保护部机关队参加比赛，并在闭幕式上讲了话。潘岳说，乒乓球比赛中的拼搏精神体现的正是环保人的精神，很高兴能看到乒乓队员们年年有进步，并不断有骁勇小将们涌现到这支队伍里来，代表环保精神后继有人。环保人应该继续秉承“活到老、战斗到老”的意志，推动我国的可持续发展。环境保护部在京直属机关的14支球队110名队员参加了本次比赛。经过小组赛、淘汰赛激烈角逐，核与辐射安全中心队取得冠军，亚军是中日中心与政研中心联合队，环境保护部机关队与中国环境报社队并列第三名。本次比赛由环境保护部直属机关工会、环境保护部直属机关乒乓球协会主办，中国环境监测总站承办。 |
很喜欢本书的内容。现在的工作忙用来听课的时间真的不多但是孩子的养育从母亲肚子里面就开始是一件非常重要的事情。这本书写的真不错每天看一会就够了简单在不知不觉中就学会了很多知识总的来说值得购买。 |
明白隔离霜的意义有些人说不管用我想因人而异吧我用过是上妆时打底的感觉有这么一层的保护皮肤不会缺太多水但是不控油啊本身这个产品也是有油性的油性肌肤的mm购买慎重。我其实是混合型肌肤水油必须控制平衡所以隔离霜还是有一定缓解的。 |
商代金文的大作 |
没有配有磁带听力书竟然没有带子也不说网上有没有得下载等于浪费了我的钱一样 |
在网上看了很多点评，于是就带了内地的朋友去了。感觉和点评差的很远。要的拌面，量很小，拉的还比较细和筋道，可菜很一般。这样的拌面乌市一大堆。可价格就贵了去了。环境也很一般，有些阴暗。还是米拉吉的维族特色浓郁些。内地人去没惊奇，本地人去太贵。不会再去了。 |
很好很好非常好特别好 |
为什么英国下议院辩论时，首相都会采用单肘靠台的动作？以上没有一个对的，下议院辩论所有议员的发言都是形式上都是对议长说的的，当然这只是一种形式罢了，即使是议长也只是作为维持秩序的人，但是有些人发言时还是侧着身子面对议长 |
来逛家乐福的时候，顺便到这里看了看，感觉这个地方不小挺大的说东西的种类多数是普通家居用的很少有办公室用的价格没怎么注意服务呢！个人认为一般吧因为平时很少接处这个所以我不是很懂行就是看个热闹！ |
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《《玛卡瑞纳》 》母贝旎作-仟僖雅画廊雅昌画廊黄页，中国画廊艺术品导购第一平台。 |
刘大卫微课堂实录“转型路径之转型思维分享”编者按:本文为2016年5月18日晚解放老板管理咨询集团刘大卫老师在山西社群活动中有关“转型路径之转型思维”分享。刘老师：大家好，因为转型这个问题，实际上是一个比较大的命题，我整个的这个会分成3个部分跟大家分享，就在这个社区活动里面。第一个我要讲的就是为什么要转型？第二个就是到底什么是转型？第三个就是大家非常非常关心的问题，就是如何转型？当第三个部分也成为我们最重要的一部分内容，我会详细的告诉大家，各个行业的企业将会怎么样来转型这个问题？就是为什么要转型这个问题呢？实际上就是大家从表面上来看的话，应该说最近的生意不太好做啊，顾客的忠诚度不高啊，竞争对手非常多，或者是说不是这个行业的人，现在也在开始跟你展开竞争，就是这些都是非常表象的问题，我相信给大家也造成了非常多的困惑。但是实际上转型的背景，就是我们最根本最本质的原因到底是什么？今天我想我们首先把这个问题跟大家明确一下。为什么要转型呢？这个问题我们实际上可以分成两个部分来讲，第一个部分就是关于互联网技术所带来的影响，互联网我现在相信就是，就是大家在群里面的每一个投资应该都有一个感受，就是，每个人能够离开互联网。那么这个也是互联网本身说，我们可能去运用它，它实际上是互联网带来的更大的问题在哪里？就是去创造顾客价值的方式发生了很大的改变。这是第一个背景。第二个背景就是大家可能不是很熟悉的一个词，中等收入陷阱。中等收入陷阱这个问题，实际上本质讲的就是我们整体的一个产品和服务过剩，就是低品质的、低价格的，就是非常廉价的这种产品和服务模式是完全的过剩，而且是处于长期过剩，而且我们处于一个绝对过剩的状态里面。那就这个背景本身的话，我可以举几个例子来讲，就是我们现在可以讲几个例子给大家，我看到群里面有这样的企业，有做足疗的，有做手机的，有做餐饮的，还有家具啊，技术深加工的，做医院的这样，我现在先抛一个问题出来，没有人需要处理，也没有人需要用手机，没有人需要餐饮，也不会说要去买一个家具，包括饮料这些，那么我们就需要从一个最本质的问题上来想这个事情，比如说我们的主流，我们的主流非常非常的多啦，多了以后到底怎么样来做这个事情？我们的说明还有一个更深层次的商业模式可以来操作的，就是我们的一个创造获得价值的方式怎么样来改变？或者说我们讲足疗，我们大家去按摩一下脚，可能会得到一个放松，但是实际上如果是这样的一个产品和服务，就是非常现实的，实际上我们在做足疗的时候，就有一个非常重要的问题，你的这个穴位可能非常有问题，那你的另外一个穴位，可能我们的心脏有问题，我们的某一个部位也是有疾病的，那么这样的话，我到目前为止还没有看到任何一个足疗店，实际上给到的背后的解决方案本身，那么这里面有非常多的商业机会。如果我们通过足疗能够把一个人的健康进行管理起来，那这个实际上是一个巨大的商业机会在里面，比如说我所知道的全国还没有人做这样的事情。那么这里边实际上，足疗里边有几十亿的机会在里面，假如说中国的足疗发现一个人的心脏有问题，这个心脏有问题可能来自于什么呢？来自于他的饮食有问题，来自于他的工作习惯，甚至于来自于他的睡眠，还有可能来自于他自己的健康锻炼的习惯，就来自于很多东西，这样的话我们通过这样的一个足疗的方法，可以把一个人的健康管理起来，如果说我们通过这种方式能够管理一个人的健康，我相信这个就可以做一个更深度的这样一个足疗的服务，所以我们就做一个足疗的本身，那这就回到了我刚才所讲的问题，没有人需要足疗，我这里讲的最典型的例子就是有没有人需要一个单一的产品？那么通过足疗这个例子来告诉大家是什么呢？就是，我们每个人要用产品的时候和服务的时候，不是要去用产品和服务本身，而是要用这个来解决某些问题，而我们现在互联网给大家带来的最大的影响是什么呢？就是整个企业已经不在是某种单一产品和服务的提供商，它可能是透过一个产品或者是产品之间的链接，然后来为人解决一个很彻底的问题，这样的情况下实际上我们传统做企业的方式就已经是比较危险的这个问题了，就是我们因为不在靠单一的产品了，我们要去解决问题本身，这是足疗的例子了，我想大家透过这个可以明显的讲到，我讲过一句话，没有人有产品，没有人有服务，就是要给人解决问题，那么我下一个会讲手机的问题。那么在手机这件事情上，我想我们的商业机会在哪里呢？大家知道手机的品牌非常多。那么我们手机的应用也非常多，那么现在人已经把手机当成了自己人体的器官，但是我相信我们很多人并不知道如何买手机，也不知道如何去下载应用，也不知道如何用它来打游戏，或者说需求打哪一款游戏？甚至也不知道它来，到底是来消费什么样的一个产品和服务在里面？那手机的话变化就变成了一个硬件，手机代表的是一种消费的生态，我在我的这个课程里面讲成是一个消费链，就是消费者在手机这个消费链上到底应该消费什么东西？实际上我们大部分人都不知道的，包括我本身也不知道到底应该什么手机合适？应该怎么用手机来进行消费？第二个实际上就是，今天我们看到这个，就是李克强总理在达沃斯论坛上还讲到，就是消费商的这么一个概念。我们今天就是产品和服务过剩之后，实际上我们进入了一种选择性的障碍，当我们进入到选择性障碍的时候，这个问题要不要被解决呢？肯定要被解决，所以就会产生说，消费商这样的一种体验就会出现，就是我们会产生餐馆的餐馆，手机的手机，产生医院的医院，产生药店的药店。那么这样的一些新的这种商业模式将会出现，所以实际上我们今天转型，大家表面上看到的可能是非常困难的，我们做的业务遇到了很大的瓶颈，但是从长远，或者说从一个更深层次的商业的本质上来看的话，存在非常非常大的机会，因为目前在消费上的这个机会里面，是非常非常多的一个机会选择的。那我们看到第三个实际上就是来讲的，我们讲到餐饮了，餐饮这样的一个业态，那么餐饮我们都知道，大家要去解决吃饭的问题。我知道我们今天的餐饮就是开得非常多，从去年开始，基本上我看到的报道是呈17％这样的一个比例在增长。那么这个体现了什么呢？我们很多的传统企业做不下去，我们的制造业以及贸易业做不下去，餐饮收现金，每天都见到客户，然后最靠近客户，它的门槛相对也比较低，所以现在很多的餐饮就做起来了那做起来之后就出现了严重的过剩，所以实际上餐饮之中看到有3个方面，我们是要去区别的。第一个餐饮实际上是我们消费者的一个第三空间，这个第三空间的概念，实际上这个有一个很大的差别。就是一个人他如果不在家，他不在公司，那么他就应该在一个第三空间里面，那么我们的餐厅的话，它不仅仅是一个吃饭的地方，它应该是第三空间，那么在这个第三空间里面的话，我们实际上可以完成交友，可以完成我们的交朋友啊，可以完成我们的交际啊，可以完成我们的资金，比如说我们的创业啊，有什么创意啊？或者说要征集一个什么样的设计啊？他成为了第三空间的这么一个很重要的功能。当他存在这么一个功能的时候，餐饮就已经不在是一个说我们早上吃早餐，中午要吃午餐，晚上吃晚餐的这么的一个概念，他体现一个全时空的，就是说我们可能在不睡觉的时间里面，不在家不在公司的时间，就可以去到第三空间来进行消费，这样我们就完全的打破了餐饮的液态。家具行业，家具行业我们知道就是在过去，随着房地产的增长，我们的家具就是做得非常多，我们也产生了比如说像广东，像北京，像包括成都这样的一些家具产业基地。我有一个学生也是做家具的，也是卖得不太好了。那么我们会发现一个特别奇怪的现象，实际上所有的家具都长的差不多，一个样子，那么我们回头就看到另外一个问题，就像我们给这个学生讲的一样，是不是所有人的身高都一样的啊？是不是家里的空间都一样的呢？每个人喜好的形状差不多呢？就是我们来看这个家居的时候，这个家具可不可以？这个餐桌可不可以？根据不同的人，高度是不一样的。我们的凳子根据不同人的高度是不一样的。就是我们在里面，个性化的东西考虑得非常少。那么家居的这种个性化、定制化，根本人的这种偏好来进行个性化的定制，我相信这是一个未来的发展方向，那么这里面，我们讲到这个地方的时候就会很多行业没有办法一个一个的来讲，那么我讲到这个地方的时候，我想要告诉大家什么呢？实际上我们在以往做产品的概念里面来说，我们就是比较的标准化，比较的同质化，但是说我们从个性化来考虑的时候，我们也会觉得有一个很大的困难，比如说销售会做得很小啊，那么今天恰恰转型这个事情对我们的影响是什么呢？就是我们可能真正的要静下心来重新的考虑产品和服务的逻辑，就是从解决顾客最本质的问题上去，怎么样去重新的出发，这可能是最重要的考验。这样来讲，就回应到我刚才讲的两个很重要的一个背景在里边，就是互联网技术带来的结果是什么呢？能够使我们把不同的产品、不同的服务进行跨界的连接，然后来为客户解决问题，这样的话就成为了一种新的可能。以往链接的时候是不容易的，很消耗时间，也很消耗成本，也不可能是24小时在线来进行连接。那么这样的话，我们今天互联网技术带来的变化，就是这种连接就变得非常的深入，而且变成了一个常态，那这是一个问题。那么第二个问题，回应到我刚才讲的，中等收入陷阱的问题，我们产品服务过剩，产品服务过剩的原因是什么呢？一方面是我们的品质不好，但是另外一个方面，就是我们的产品和服务和别人不一样，不是顾客不要产品和服务，他是要解决问题，这个背景我把他说清楚了。第一个问题大概就是做简要的这么一个讲解，第二个问题我要讲到的问题，究竟什么是转型？通过我刚才举的例子和我前面讲的观点，我们现在就可以来总结一句话，到底什么是转型？转型我可以把它下这样的一个定义，当然也是我下了一个独特的定义，就是一个企业要跨过产品和服务的边界，打破资源的局限和企业个体进行，包括和顾客进行广泛的连接，然后来重新创造顾客价值，那究竟什么是顾客价值呢？就是帮助顾客解决最根本的问题。举一个例子，比如说我们的医院，未来医院会变得非常小。因为医院不是解决顾客问题的，或者说不是解决顾客最本质问题的。如果说我们要去从事健康这个行业的话我们想到的并不是治病，我们要想到的是如何让顾客不生病。那么从这个角度，最本质的顾客价值的意义上来讲的话，可能只是开医院的话，是一个非常严重的问题。因为我们实际上一个人是需要不生病的，一个人如何才能够不生病呢？可能他对自己的健康管理可能就是要有一个计划性的、预防性的做法。如果一个健康管理的公司，如果能够把顾客的饮食，把他生活的习惯，把他的睡眠，把他身体的锻炼，包括他心理的健康，这些习惯全部都能够管理起来的话，这可能就是未来巨大的商业机会，一个人必须要从这些方面来转型，是这样。那么今天我们看到有非常多的一个健康的体检中心，也有很多的三甲医院，包括最近曝光的莆田系，我们以往都是从治病的视角来看待一个人，那么我们如果是从治病的角度来说的话，看待一个人是不完整的，因为一个人实际上他需要长寿，他需要拥有更健康的体制，然后在不生病的情况下，能够更加快乐的、幸福的生活，那么我们从这个视角来看待医院的时候，实际上医院这么一个产品，不是一个解决方案的话，在这个转型的时代，就显得有一点过剩了，或者说有点多余了，一个顾客我们从接触我们的那一天开始，我们就把他的健康管理起来这样的话我们通过跨界的、跨过这个企业边界的产品和产品服务，那么这里面可能就会牵涉到我们锻炼身体的地方，我们的饮食习惯和我们吃的东西？我们吃什么东西？包括我们的心灵治疗，我们心理的问题，我们如何来进行心理治疗？包括我们的睡眠，我们怎么样来管理自己的睡眠？甚至我们可能说我们喝酒，我们应该不应该喝酒？到底应该喝多少酒？什么时候应该喝酒？那这些问题，实际上我们都是应该有一个像消费健康这样的概念来管理起来，这样的话我们可能医院在未来，像这种类型的医院，我相信他的商业模式是没有问题的，这样的话也会受到很多人的欢迎，包括我们今天在座的各位，我相信大家也非常非常的欢迎这样的公司出现，而不是说让某一家医院来给我们治疗疾病我相信大家应该注意这个观点。因为讲到这么多，所以我们现在就会很快的切入到第三个问题，我们把第三个问题先开一个场，我们今天就先开一个场，这一部分是重点，目前第一个问题就是，就是刚才讲到如何转型的问题，如何转型我们可以分成3个方面来讲，第一个问题就是，老板要转型的问题。老板转型是一个什么样的概念呢？基本上我们就说，可以用一句话来概括，就是今天的老板，必须要考虑一个问题，就是我到底要做成一家什么样的公司？什么意思呢？我们今天可能要带着更加虔诚的态度来做一家公司，就是我们要帮助客户去解决问题，而不是做一个产品，做一个服务，然后我们又去赚取差价，通过广告宣传，通过促销啊，通过渠道的作用来推动我们来赚到钱，这个转型可能是最困难的一个问题，我想。那么这个背后实际上我们就要去拷问到一个问题，老板有什么样的价值主张？以往我们是希望赚钱这个价值主张，这个价值主张今天是不太成立的，我今天帮助到100多家公司来做转型，我举一个例子给大家来听，我的一个学生，今天他的企业马上就要上市了，上到创业板去，他原来是做会计培训的，会计培训大家知道，就是会计的一些认证，包括会计证，包括注册会计师，会计师这样的一个认证的培训，这个培训是要收培训费，要付老师费用付场地的费用，老板通过这样的方式来赚钱。只是提供这样的一个单一价值的服务，大家知道这两年受到互联网的冲击是非常大的，当然他的销售也是非常不好的。当老板的人来上我的课的时候，实际上我们就回到了转型的这个主题上来讲这个问题，我就问老板了，你究竟是做什么的？他说我做会计培训，我说会计培训，没有人学过会计培训，因为没有人要产品，那么实际上我说，一个财会人员到这边来学习，他只有一个习惯，我通过这个学习，可以挣到更多的钱。我说如果我们从这个视觉来看的话，我们不仅仅是让别人去考一个证，而是要把考证的用途和价值发挥出来，那么我们回到这么一个价值上，这个公司又重新的具有了商业模式的意义，这种意义就成立了。我做了一个什么样的定位呢？实际上我们就是要做会计人员职业生涯管理，由此产生的商业模式的价值是非常巨大的，我等下接着讲。那么会计人这种全职业生涯管理的话，那么我们就知道他的意义就跟原来的会计这样的一个培训的认证的意义就完全不一样，那么我们看到这个企业的商业模式就很灵活，我们左手边能够看到，就是有不同的根基的、不同水平的，不同等级的企业财会人员，大量的通过培训认证来提高了他的技能。在右手边我们看到企业有大量的财会的服务，那么这种服务很多的企业并不需要一个财会人员，都是通过外边兼职的，目前是一个会计公司来帮他们做这个事情。那么通过会计公司来解决问题的话，有什么问题呢？就是他实际上已经，这个财会人员已经被会计公司剥去了一笔。这个问题的解决，企业找到会计人员，已经被中介剥削了一遍，那么实际上我们企业要的是一个财会，我们也不需要一个中介去剥削一个财会人员，我们就会直接的去链接财会人员，对吧？那么跟重要的是企业可以提出更明确的财会要求，比如说我要做报表，我还是要做分析？还是要做融资分析还是要做税务规划？那么我直接把这个服务就跟财会人员进行对接，我直接的接受这个服务，财会人员就能够直接的为企业服务，使得价值能够得到充分的发挥，更重要的是当不断这些企业有需求提出来的时候，财会人员去提高他技能的主动性就会变得很强。那么反过来，两边都会相互的促进发展。一方面企业会不断的得到更好的满足，因为他的选择性更大，成本更低廉，财会人员也能够做更多的服务，技能的提高也会非常的快。由这个产生出来的整个的商业模式，包括了22个产品在里面，那么形成了一个什么呢？就是完全帮会计人员和帮企业去解决财会的问题，而不仅仅是一个会计这么简单。我相信大家通过这个案例就会知道，我们今天老板必须要转型，就是我们要做成一家什么样的公司？因为我讲过一些非常重要的话，什么样的老板会造就什么样的公司？老板自己去做产品，去做服务的，就是要去赚钱的这么一家公司，我相信今天在转型的这么一个时间的话，可能我们就已经过不去了，这一道门我们都过不去了我们就没有办法去进行转型了，所以今天面临的最大的问题就是老板要进行转型。所以在这个史点上的时候，如果老板说我可能要做一家会计人员管理的公司，做成这样一家公司的时候，老板就必须要明白了，那就不是一个以往的工作方式了，我们可能要跨过企业的边界，对吧？我们以前说，这些财会人员不是公司的员工，我们怎么分出去啊？不是我们的员工，但是我们仍然可以去指派他，那也跨过了资源的边界，就是说我们原来自己有很多的老师但是这个世界上很多的老师，往往可以通过互联网的技术把他们链接进来，然后实时的提供服务，而且只提供一分钟的服务我们就付一分钟的费用，我们没有任何的时间是被浪费掉的，这样的话我们的成本，我们的价值就能够得到最大程度的发挥，所以必须要去突破企业的边界，这个时候老板就建立成一种工种的模式，这个工种和原来的企业是完全不同的。如果老板真的有了这么一个要做成这样的一个公司的想法之后，就是完全可以改变我们以往的一个企业要做成一个什么公司的方式的时候，我们就可能反过来马上就要解决老板的第三个问题，我们要用什么样的价值主张来引领这个市场？或者说引领我们的员工？因为在未来的这么一个商业运作里边，一个公司没有几个员工，也没有多少厉害的技术，更重要的就是自己要制造一个什么样的产品和服务，完全是通过广泛的连接，比如说共享，今年李克强总理反复在以往，包括在达沃斯论坛上讲到的，就是说分享经济的模式，来创造顾客价值。那么这种分散型的顾客价值创造方式，大家知道未来的连接点在什么地方？这么分散的人，这么分散的资源，我们怎么能够把他们连接起来？用什么能够使他保持很高端的黏性？我告诉大家实际上就是老板的价值主张，就是我们老板有什么样的价值主张，能够把企业，能够把所有的资源，把一些分散的资源，为我所用，不为我所拥有的资源把它所连接起来，凭什么东西能够使他们能够完全的团结在一起，非常重要的一个东西就是老板的价值主张是什么？老板的价值主张这个东西，要通过老板创业的公司，通过他遇到的目前的困难，包括他未来想要怎么样去解决问题？那么这样整个老板的价值的梳理，才能够找出老板的价值主张，老板这个部分，实际上有这么三个要点在里边：关于老板转型这个话题，我们在下一节课就可以详细的来讲。另外关于转型的第二个方面，就是我讲的如何转型，对吧？老板转型，这是第一个我要讲的。第二个转型就是我们的产品和服务要升级，产品服务，我们做产品和服务，我们怎么样来做？我们以往就是创造产品价值的方式，包括我们给客户配送产品的方式，包括销售的方式，这些方式都彻底的变化，这当中我们怎么样来做，在这种转型的背景下，跟以往的企业创造的价值是完全不一样的，这个是需要具备的转型，这个内容大家都能够了解了吧，在后边的课可以给大家分享。第三个我们要转型的更重要的是，当我们有了一个产品和服务的时候，我们就用一个什么样的商业模式，什么样的商业模式来把创造创造顾客价值的方式变得更持续。那么我基本上在这里讲了这么多，我就做一个总结吧。我们可以讲转型实际上可以用三句话来讲，第一个就是，我们要做一家什么样的公司？这是第一个要转型的事情。第二件事情就是我们如何来做产品和服务？产品和服务就是我们用全新的商业的路径来做，包括跨国边界的问题，整合资源的问题，怎么样来创造产品服务？这是第二个转型。第三个就是我们的商业模式要转型，就是我们传统的这种商业模式，我们就是靠企业一起来治理，靠传统的营销的方式，靠自己有限的资源，靠自己招聘人固定的地方来做这些创造价值的方式，可能这种商业模式都要发生转型，基本上就是这3个方式的转型。今天我们在讲转型这个事情，我们花了半个小时的时间来跟大家做这个分享，就先做一个开场，在接下来的时间里，我想大家可以提一些问题，我们就这些问题进行回答。今天我留半个小时来开一个场，看一看大家有什么问题？我们就这些问题来讲，大家就会更有收获，好吧？接下来我们会再开放半个小时的时间，来回答大家的问题好吧？我们现在就是整体问的问题上，我现在做一个回答。那么刚才第一个问题就是从个体户向企业或者说公司转变，怎么来做？这个问题我要做一个回答，我们一定要相信，因为我自己在世界500强的公司工作了12年的时间，这12年的时间内又在研究企业的管理咨询，我们一定要相信做一家公司就是要用公司运营的方式，实际上有这么几个要点，第一个要点就是要当老板，老板一定是有一个问题要询问？就是老板怎么样做？这是第一个问题。第二个问题就是一个公司应该建立一个什么样的架构？怎么样能够把人和事组织起来？那么这个是第二个方面的内容。还有就是当我们有了一个公司，有了一个架构，有了人和事之后，第三个问题就是我们到底用什么样的商业模式？我们前面就讲到会计培训的模式，实际上就是要用什么样的商业模式来做？商业模式的概念是什么呢？就会发挥杠杆的效应，企业做的价值会做得非常高，然后时间非常短，那么实际上从现在非常典型的例子，那么他基本上在6个月的时间里面，他的公司的价值从5、6千万，现在已经变成了47个亿的价值，实际上完全是靠什么？就是靠商业模式，这是第三个问题。第四个问题就是，如何做一个能够降低对人的依赖，我们如何做能把对人的依赖降到最低？这些东西都是作为老板要考虑的一个非常重要的问题。那么所以我的经验是什么呢？我们必须要去学习如何的做一家公司，这个可能对于我们来说，就会少走弯路。因为实际上也有去解决问题的方法，就是去学习一些成功的经验，去学习一些非常好的方法，能够节省很多的时间，我就做这么的一个建议。第二个问题刚才问到大家说的，有一个老板问到我们如何去做转型？我现在实际上也可以用我刚才讲过的观点来讲，就是没有人需要美容。那么没有人需要美容的话，那么美容的背后更深层次的逻辑是什么？就是实际上每个人都需要美丽的心情，美容可能只是其中的一个部分，那么我们能够上升到一个人需要美丽的形象，我们需要有如下的事情要去做的。第一个问题就是，老板就要下决心了，就是我到底做成一家什么样的公司？那么如果我们决定这样去做一家公司的时候，我们就一定要知道，就是这个公司我们会变成说，不是靠一个专长来挣钱，我们怎么样做一个非常值钱的公司？如果让一个人更加美丽健康，可能这样来做的话，我们可能就要改变模式了。改变模式的变化就是，老板如果是有这样的一个想法，决定做成这样的一家公司的话，那么第二个问题就是我们的产品和服务到底怎么样来做？举一个例子来说，在这个美容院里边，做企业非常重要的观点，在产品技术方面，就是少就是多。举一个例子，我就问你，比如说你对客户有没有要求？有些人完全不是你的客户，他就不能够成为你的客户，你对你的客户有一个什么样的描述？客户的画像到底是什么？把这个群体收得非常的窄，而不是非常的宽泛。产品的第一个部分就是要做这个事情，如果把第一个问题回答了之后，你会发现你的客户变少了，但是我们把客户变少之后，我们就可以做一个更多的事情。企业经营里边，有一个非常重要的逻辑，就是我们如果把客户收得越窄我们就越能够统一他的路径，越能够统一我们对外的形象，越能够统一我们对外的服务，越能够去解决顾客最为困难的问题，因为只有一个群体去聚焦的时候，我们才发现解决顾客的问题的时候，才会比较彻底，也能够发现到最为困难的问题，那么这个地方我讲非常重要的就是，只有去解决顾客最为困难的问题，这样公司才能够做得大，也才可以做到非常高的价值这样来讲的话，我们的产品这样梳理之后，我们的产品的比较优势是什么？我们给客户带来的结果是什么？更重要的是，如果客户要做更美丽、健康的形象，客户要付出的代价是什么？这些东西我们都有体系的规划，体系的管理，这样才能够使得客户得到非常好的结果，这样我们做产品的方式就和传统的方式就完全不一样了。因为以后我们可能是开放式的，只要是去交钱，只要是去办一个会员卡都可以成为我们的客户而我们现在是什么呢？你不一定会成为我们的客户，因为你不愿意付出代价，不愿意去接受我的管理规则，不愿意去按照很好的方式去管理自己的形象，这样就不能够成为你的客户。但是就是我们愿意去管理客户的时候，我们的产品就会越来越厉害。这里面我们换一句话说叫做产品的这么一个逻辑的梳理，我们来看客户的结果是什么？它的可见度，就是可以看得到的好处，分阶段性的到底是什么？这个产品的逻辑我们要处理很久。这个服务是怎么样的？美容是一个非常重要的服务行业，在服务里面我们就讲过，客户实际上需要3个东西，在服务里面，客户需要3种东西，客户需要的就是功能，对吧？客户需要的功能，我要去美容，我去把我脸上的雀斑把它给消除掉，这个是一个功能，客户是需要一个功能的价值，但是还有另外的两个价值，就是客户兴奋的价值和想到的价值。什么叫做兴奋的价值呢？我们怎么样让客户感觉到有奢侈感呢？怎么样让客户表现他的个人主义呢？这些东西我们怎么样提供价值给他呢？客户有享乐的价值，怎么样让客户的赶快得到享受？怎么样让他有归属感？这些东西都是整个服务体系的问题。这当中实际上我们要去做服务蓝图，对吧？我们整个的前台和后台，我们前台和后台的连接是怎么样来连接的？怎么样来推动的？怎么样来建立服务体系的？我想这个就是第二个方面转型的问题。下面一个问题就是牵涉到我们的商业模式了，商业模式我们把公司是定位做一个什么样的公司的时候，我们就应该要用商业模式来进行梳理。商业模式包括3个方面，第一个方面就是我们的入口我们的流量怎么样来做？流量怎么样来获得？如果我们真的找到一个群体的时候，我们就会通过免费的手段，能够把流量做起来，把流量做起来之后第二个问题就是要锁定它的消费逻辑，就是这个流量进来之后，它的消费逻辑是什么？需要消费什么产品？后消费什么产品？之后持续能够消费什么产品？这个消费的逻辑把它做起来，那么这个里面，你做起来之后就做第三个问题，举一个例子，我们中间某一些产品并不挣钱，但是我们一个东西通过什么样的方式，解决顾客的问题之后能够赚到钱，那么这个实际上是一个商业模式的设计，实际上转型的方向不一样。第三个问题，大家刚才问到的就是家装行业，竞争这么激烈，到底怎么样来转型？那么我们知道家装行业，就是基本上我在，因为我做过家装行业的商业模式的转型，以前基本上是做到4千万，那么现在1年做到数十亿的规模，大概就是一年的时间，来做商业模式的转型。家装行业基本上是有将近10万家家装公司在中国，在家装行业我们的痛点是什么多的。什么样的痛点呢？比如说我们的装修材料的不透明，我们装修的人工成本非常高，我们整个的消费的路径就非常多，又要材料，又要钉子，又要买家具啊，就有很多的消费路径，实际上这样的话就会增加消费上很大的成本。如果家装行业的转型就是，我们从几个点上来讲，因为这个模式非常的复杂，我从几个点上来讲，第一个点就是我们必须要打通从家装公司到生产厂家的流通，我们并不需要任何的代理商，这个点的话，这是第一个点。第二个点我们要做的就是装修工人能够就近响应，就是我们不需要从东城到西城。那么西城就是做西城的事情，东城做东城的事情，这个点我们有打通掉。第三个点我们要打造的就是传统的工人都非常昂贵，大家都知道，工人非常的昂贵，我们必须要把人工的成本要降下来，降下来用什么样的方法，一个就是就近满足，一个就是碎片化资源，我们进行培训的认证来提供服务。第四个要点就是把整个装修的透明度给它打通掉。装修的品质，我们的材料，我们的施工的工艺，我们整个工程的进度，包括室内的检查和监督，对顾客是全透明的，而且更重要的是我们就要运用就近化、碎片化的资源。举一个例子，就是我们家装可能就是这个装修房子附近的一个老太太，他经过我们培训认证，他可以帮我们去做检查，帮我们去做监督。这个实际上我们就是用碎片化的资源来满足。第五个点，这种设计，这种户型，我们的设计，我们不需要用一个专职的设计师，我们可以共享很多的设计师进来，用他最有效的资源，包括顾客都可以参与进来对顾客的房子进行设计，那么这种碎片化的就近化的资源满足，也能够极大的降低成本。总之家装行业目前的这种模式，已经完全都落后了，必须要建立起一种共享经济的模式，来建立这一种全新的家装模式，那么成本能够降到什么程度？大概可以降到50％，那么在这种情况下还可以做高品质质量，而且还有全国监控的，而且整个产业链，整个过程都是全透明的。那么这里面是一种新兴的装修模式，我相信这是未来的家装方向。基本上这个行业的转型，应该是迫在眉睫的，因为竞争实在是非常的惨烈。（本文系北京解放老板管理咨询集团 刘大卫原创，转载请注明出处） |
什么是实时光线追踪技术？它可能出现在当前的次世代主机上吗？实时光线追踪（Real-Time Ray Tracing）一直是很多图形技术发烧友心中的梦，该技术一旦实现就将彻底颠覆现在的光栅化渲染技术，成就真正电影化的游戏图形应用。包括英特尔英伟达和AMD等在内的多家行业公司都曾在其中投入巨大的努力，但光线追踪技术极其消耗资源，此前多数只能在低分辨率低帧率下模拟。而就在近期，微软工作室全球副总裁Phil Spencer在其实时光线追踪技术是未来的趋势，不论是 NVIDIA 还是 微软 都在往这个方向靠。不能说太多，说太多要暴露了。另外有个哥们提到“光线追踪现在还在很初级的阶段，连电影业都没广泛应用”。看到这里我的世界观都奔溃了。看了这个链接我觉得需要感谢这个哥们，让我涨了知识！Pixar Uses Real Raytracing for First Time in Monster's University 利益相关：NVIDIA 员工，微软粉丝。工作中需要搞 OpenGL DirectX，也研究过简单的 |
书不错 包装很完好 价钱合理 |
如何评价神探夏洛克第四季第三集？莫娘：劳资不仅会耍帅还会当表情包。 |
人多，尝的菜也很多。味道倒不算太惊艳，摆盘比较精致，适合商务宴请。另外有一种主食用饼包黄瓜、薄脆、培根的很好吃，被我吃出烤鸭的味道，呵呵。 |
吃过他家的砂锅，感觉还行，不过不太喜欢他家的醋椒豆腐，味道有点怪怪的，可能胡椒选得不太好，沙锅牛肉还行，牛肉不塞牙缝，值得去吃一下 |
如何看待“哪天转基因上特供餐桌了，我就放心了”的言论？题主的反驳方式：你家平常吃的菜也上不了特供餐桌，请问你怎么放心？别吃了，乖。补充一个调查：如果转基因豆油的价格是50块一瓶，反转人士能接受非转基因豆油的最高价格是多少钱一瓶？100贵吗？ |
有几篇演讲很不错不是所有的都经典 |
江苏2016年高考文理本二批院校投档线今日公布随着本一批次录取结束，本二批次录取即将启动。小编从江苏省教育考试院了解到，本二批次录取时间：7月20日-24日。本二批次各院校投档线将于明天上午公布。本二批次录取安排如下：7月20日本二批次平行院校志愿录取开始；7月23日（9:00-15:00）考生填报本二批次征求平行院校志愿；7月24日本二批次征求平行院校志愿录取。小编了解到考生录取须经过投档、阅档、审核等一系列程序才能完成。每个批次的录取，均需要经过一个周期。省教育考试院每天3次更新录取数据供考生查询。每个批次填报征求志愿（时间表附在考生准考证背面）的前一天或当天，考生可查询到前一段时间的录取情况；每个批次录取结束后，考生可查询到本批次各轮志愿的全部录取情况。另 外江苏省2016年普通高校招生体育、艺术类提前录取民办本科批次填报征求（平行）院校志愿通告今天也出炉了！1、填报体育、艺术类提前录取，民办本科批次征求（平行）院校志愿志愿时间、办法及招生计划江苏省2016年普通高校招生体育类提前录取民办及独立学院本科批次征求平行院校志愿和艺术类提前录取民办及独立学院本科批次征求（平行）院校志愿的填报时间均为7月20日9：00至15：00。符合填报条件的考生，须在上述时间内凭考生号、身份证号、密码和动态口令卡网上填报征求（平行）院校志愿（含院校服从志愿），并对自己所填报信息的准确性和安全性负责，不需要现场签字确认志愿信息。本次体育类征求平行院校志愿和艺术类征求（平行）院校志愿的具体计划详见《江苏省2016年普通高校招生提前录取民办及独立学院本科批次体育类征求平行院校志愿和艺术类征求（平行）院校志愿计划》(考生可在填报志愿专设网站http://www.jseea.cn或http://gkzy.jseea.cn浏览或下载)。2、填报志愿有关分数要求填报体育、艺术类提前录取民办本科批次征求（平行）院校志愿的考生，考试成绩须达到：体育类文化232分/专业110分以上，美术省统考文化215分/专业170分以上，音乐省统考（声乐、器乐）文化188分/专业140分以上，编导联考文化240分/专业190分以上，艺术校考文化188分/专业合格。凡填报注明分数要求的院校及专业的考生，其成绩还须达到院校规定的分数要求。上述考生的学业水平测试等级需符合省及拟填报高校的要求。3、填报志愿有关规定及要求1考生不得同时填报体育类征求平行院校志愿和艺术类征求（平行）院校志愿。2填报艺术类征求（平行）院校志愿时，考生只能按照专业考试的方式（省统考或编导联考、校考），在平行院校志愿（使用省统考成绩或编导联考成绩录取）或传统院校志愿（使用校考成绩录取）两者中选择其一填报。如同时填报两类院校，则志愿无效。3考生填报艺术类“院校服从”志愿时，仅适用于使用专业省统考成绩或编导联考成绩录取的院校。考生须参加省统考或编导联考，并达到相应批次省录取最低控制分数线。4前期未填报体育类或艺术类提前民办本科批次志愿但符合相关要求的考生，可以填报本次体育类征求平行院校志愿或艺术类征求（平行）院校志愿。5考生填报的志愿信息网上提交成功后，志愿即有效。在填报截止时间前，考生可上网修改自己的志愿信息；填报志愿时间截止后，任何人不得更改考生志愿信息。6考生填报院校志愿的其它有关要求见《江苏招生考试》（2016年招生计划专刊）公布的《关于招生计划中有关问题的说明》、《考生填报志愿须知》和相关院校《招生章程》。上一篇:质疑宝能系资管计划主体资格 万科“举报信”要翻盘？下一篇:胡正荣被确定为中传校长考察对象 苏志武去年被免职 |
这是买的时老师的第三本书了不错啊写的有些内容是和货币战争四有联系的。看了以后对欧债危机的原因认识的更清楚了对许多新闻也能看到背后的意思了。对大家掌握经济活动规律规避风险由很大帮助啊 |
感觉被坑了说是C10用起来是C6的速度甚至还不如三星C6的快 |
如何评价2015/16赛季欧冠决赛皇马与马竞的比赛？当西蒙尼的名头频繁的出现在各大媒体板块的时候，马竞走到头了。三年来，西蒙尼那股死磕到底的性情，带着马竞一路披荆斩棘达到今天的成就。这个成就就是没有任何一支球队想在欧冠淘汰赛中遇到马竞，有这种待遇的球队，一个手就能数过来。不敢评论别人的执教水平，单讲这场比赛的教练发挥，齐祖输了20分钟，西蒙尼输了50分钟。当皇马用完换人名额，马竞扳平比分那一刻起，西蒙尼就开始输了。场上形式本来就是此消彼长，比分扳平 |
4号线临平路出来就是，很方便，也很好找。和老公约了朋友商量事情，想到这里能上网，于是就定在这里了。他喝香草拿铁，我还是抹茶星冰乐。就是有时候，网络可能用的人太多了，不太顺畅 |
高点保龄球很好的~第一次去的时候消费了200就推荐我们办了会员卡。之后和朋友去打保龄球，会员卡最便宜的时段才8元一局。 |
出国打工签合同要注意哪些细节？协议有三种： 个人对国内资质中介 1付款流程和金额 2项目失败的原因解释，或者所谓的哪些情况下提前回国 3承诺过的出境时间，别告诉我办个工签要2年才给结果 4个人放弃xxx权力之类的话，大坑 个人对国外雇主 1先把语言确定好，双语以哪个为准 2找个好翻译和懂行的看了 3不懂文化中条文解释 个人对外派公司 1外派时间周期签证类型工资发放方式货币类型有些旅游签去非洲俄罗斯的，很多！ |
看到点评的人都说不错特地去吃了下，火鸡肉饭还不错，卤汁很浓很下饭，下水汤没有点评上说的那么好吃，都是姜，吃不到其他什么，卤豆腐做的不错，很入味，如果住附近的话可以去随便吃吃 |
中国少年先锋队建队67周年纪念日，全市中小学都开展了…今年是少先队成立67周年。为迎接中国少年先锋队建队67周年纪念日的到来，引导少先队员继承和弘扬少先队员的光荣传统，听党的话，做有知识、有品德、有作为的新时代好少年，连日来，我市中小学纷纷开展中国少年先锋队建队67周年纪念日主题活动 。有的学校除了举行入队仪式外，还充分利用橱窗、中队黑板报等少先队宣传阵地，制作少先队专题黑板报，营造浓厚的建队节氛围有的学校。有的中队开展了回顾了自己的入队历程、重温誓词、少先队知识竞赛、开展主题作文比赛等活动，增强少先队员的理想信念。（图片来源：相关学校 编辑：董亚娟） 江滨小学举行“星星火炬 代代相传——我是义乌接班人”新生入队主题活动。（楼舒雯 杨守仙） 佛堂小学少先队大队部对一年级全体新生进行主题为“红领巾飘起来，我准备好了”入队前教育课。(王晓） 在开发区学校就读的外籍学生也都自愿加入了中国少年先锋队 (陈华燕） 湖门小学举行“红领巾相约中国梦——听党的话，做好少年”的建队日主题教育活动 （金承科） 稠城一校教育集团优秀少先队员代表为新队员佩带红领巾。(陈照飞摄） (青口小学 丁萍萍） 廿三里二小开展“大手拉小手，喜迎建队日”教育活动（朱卫峥） 华溪小学在2016新队员入队仪式上，还给十二位中队辅导员颁发聘书， （华溪小学 吴雪玲） （塔山小学 朱潇 供稿） 组织各班观看了大型文献纪录片《筑梦路上》，并开展班队活动。（倍磊小学 许 敏） 浙师大附属义乌小学隆重举行“新一届大队委干部就职仪式。（姚华英 余礼强） 由佛堂三小上门送教的一名特殊学生也戴上了鲜艳的红领巾（佛堂三小 陈玲 吕柳慧） （徐江小学 李雪盈供稿） 新队员入队仪式（宾王小学 余倩 张勤） 六年级老队员手捧红领巾等候着，准备为一年级新队员戴上红领巾（苏溪四小 陈灿灿） (官塘小学 龚臻亮 王逸 杨哲忻 供稿) （杭畴小学 朱秀清 朱倩男 供稿） （ 东河小学何阳瑶 何剑骅 供稿 ） 校长在入队仪式上讲话（廿三里一小 陈姗姗） |
福丽特家居名存实亡。你去马甸，那里福丽特家居有四五个家具馆，但是都是各自为战，整体性差，规矩和销售政策都不统一。具体各馆，还是可以看看的，环境不错，品种不少，价钱嘛就得您去砍价，至少要照一半砍！千万别手软。只有买亏的，没有卖亏的！ |
宋在当时的世界分别是怎样的存在？东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华，烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。云树绕堤沙，怒涛卷霜雪，天堑无涯。市列珠玑，户盈罗绮，竞豪奢。重湖叠巘清嘉。有三秋桂子，十里荷花。羌管弄晴，菱歌泛夜，嬉嬉钓叟莲娃。千骑拥高牙。乘醉听箫鼓，吟赏烟霞。异日图将好景，归去凤池夸。 |
很好的用的U盘之前两个都是这种形状的。 |
有一个处女座女朋友到底是种什么体验？你们各种黑处女座，该为处女座女生正名了，我在此求成功案例，欢迎大家分享补充：我是天秤补充2：女友处女座，再我发完这个帖子，还没等到回复就已经成前女友了，完全捉摸不透她在想什么，但是典型的处女座特征是无疑的，真羡慕楼下那些处女座的好女孩。下面是百度的，基本全符合：<div class在被嫌弃和被嫌弃的夹缝中求生存。 |
阿道夫·阿布拉莫维奇·越飞（，拉丁化：Adolf Abramovich Joffe；）是俄国革命家、布尔什维克政治家、苏联外交家，曾任苏联特使与中国国民党创党领袖孙中山会谈。阿道夫出生于俄罗斯辛菲罗波尔一个家境富裕的犹太家庭，中学时即热中参加政治活动。1903年，加入俄国社会民主工党，之后在俄国各地活动。1906年被迫流亡，先搬到德国柏林，之后被逐，转至维也纳。于1908年至1912年于维也纳学习医学，同时与托洛茨基一同编辑《真理报》。1912年，29岁时返回俄国，但马上被捕并被流放到西伯利亚。1917年二月革命后，回欧洲，于第六届布尔什维克大会被选为中央委员，与托洛茨基合编《前进报》。同年开始军事领导工作。十月革命后，从事外交工作，为外交部副部长，领导参与对德国的停火谈判。1922年7月，越飞被任为苏联驻华全权代表。1922年8月，越飞抵达北京后，与当时中华民国北洋政府谈判，对手为刚上任不久的外交总长顾维钧。越飞想先达成建交目的，顾维钧仍要求苏联先把红军从外蒙撤退，然而谈判因此没有结果。之后，越飞又致函当时驻在洛阳且军事实力最强的吴佩孚将军，希望建立合作关系，但是吴佩孚拒绝了苏联人的游说。然后，越飞又前往上海，与孙中山会面。与孙中山会面后一起发表“孙文越飞联合宣言”（简称“孙越宣言”），孙中山竟然同意苏军暂时留驻外蒙，同中国国民党开展了与苏联及共产党的合作关系。同年，越飞再赴日本、英国等地从事外交活动。1926年返回俄罗斯。1927年，托洛茨基被史达林开除出苏联共产党；1927年11月16日，越飞在莫斯科的医院内自杀。 |
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