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C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 他在书中将激进分子描绘成激进的理想主义者,他们相信“自己所说的一切”,具有“最伟大的个人价值”“真正而全面地相信人类”,把每一次斗争当作自己的事业,不会做出合理化和肤浅的解释,他们所从事的是“根本性的事业而不是眼前的示威游行”。他以乌托邦式语言描绘自己的目标——每个人的价值都能够得到认可,潜力得以实现;所有的人都将在政治上、经济上、社会上获得真正的自由;战争、恐惧、苦难和堕落将不复存在。与此形成对比的是,阿林斯基对自由主义者进行了一番讽刺,认为他们并非在理念上,而是在性格和态度上存在缺陷。他们逐渐变得软弱、迟疑、自满、缺乏战斗欲,他们有“激进的头脑却怀着一颗保守的心”,他们由于一心要搞清楚一个问题的两个方面,害怕行动和党派之争,因此... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 他反对的是那些几乎注定失败,于是诉诸武力的行动。
从阿林斯基最为人熟知的一些战术行动中可以看出,其中不乏恶作剧和挑衅的意味。芝加哥一家百货公司在用人制度上存在种族歧视,阿林斯基“修理”它的策略是组织上千个黑人在商场最忙碌的周六进行一场集体购物狂欢,大批黑人顾客非但不买东西,而且阻碍正常的消费者购物。阿林斯基曾经计划向芝加哥市长施加压力,手段是派人占据奥黑尔机场所有的卫生间,让到港旅客一个个愤然离开。也许是为了取悦听众,阿林斯基提到过的策略中最臭名昭著的是针对罗切斯特爱乐乐团的“放屁”战略。这个乐团由伊士曼柯达公司资助。阿林斯基的计划是,让年轻人在听音乐会之前吃大量的烘豆子来制造“放屁”效果。值得注意的是,这些策略在某种程度上都依赖白... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 10年后,查韦斯离开这个组织,成立了后来的农场工人联合会(United Farm Workers Union,简称UFW)。他是甘地的追随者,坚持采用绝食、和平游行等非暴力斗争方式。1966年春,他带领农场工人从德拉诺一路走到了加利福尼亚州首府萨克拉门托。与此同时,他们还发起了一项全国性抵制加州葡萄的运动。虽然阿林斯基对这次行动心存疑惑,但抵制运动获得了广泛支持。它持续了5年时间,最终取得了胜利:工人们涨了工资,而且将成立工会的权利写进了法律条文。
传统的工会组织都对移民工人心存戒备,认为他们对白人就业构成威胁。美国劳工联合会-产业工会联合会(AFL-CIO)[43]早年曾想把农场工人组织起来,但失败了,虽然他们与不停轮换的短工们一... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 三十年代末,他来到后院社区的时候,那里是“一片仇恨的沼泽,斯洛伐克人、德国人、黑人、墨西哥人和立陶宛人相互憎恨,所有这些人又很厌恶爱尔兰人,而爱尔兰人也露骨地仇恨他们”。他发现问题在于,是“恐惧的噩梦——惧怕变革,惧怕失去物质财富,惧怕黑人”取代了“对美好世界的梦想”。他当时正在考虑搬回该地区,即使人们普遍存在偏见,他也要组织一场新的运动来帮助他们摆脱“肮脏、贫穷和绝望”。因为“生活在绝望、歧视和困苦中的穷人”“不会自动地赋予自己善心、公正、明智、怜悯等品质或道德纯洁性”。他们只是具备所有平常弱点的普通人。
历史就像一场革命的接力赛:一批革命者手持理想主义的火炬建立起权力机构,随后下一代革命者夺过火炬,带着它开始新一段征程。如此循环... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | [1] Tom Hayden,Reunion:A Memoir (New York:Collier,1989),87.有关民主社会学生联盟(SDS)的历史,参见Kirkpatrick Sale,The Rise and Development of the Students for a Democratic Society (New York:Vintage Books,1973).
[2] Todd Gitlin,The Sixties:Years of Hope,Days of Rage (New York:Bantam Books,1993),286.
[3] William H.Whyte,The Organization ... | 400套付费套装书 |
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[15] Peter Bachrach and Morton S.Baratz,“Two Faces of Power,” The American Political Science Review 56,no.4(December 1962):947-952.还可参见Peter Bachrach and Morton S.Baratz,“Decisions and Non-Decisions:An Analytical Framework,” The American Polit... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | [30] Robert Park,“The City:Suggestions for the Investigation of Human Behavior in the City Environment,” The American Journal of Sociology 20,no.5(March 1915):577-612.
[31] Lawrence J.Engel,“Saul D.Alinsky and the Chicago School,” The Journal of Speculative Philosophy 16,no.1(2002),54-57.阿林斯基选修的伯吉斯的课程之一是“现代社会的病理状况和发展进程... | 400套付费套装书 |
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[46] Nicholas von Hoffman,Radical:A Portrait of Saul Alinsky (New York:Nation Books,2010),163.
[47] Marshall Ganz,Why David Sometimes Wins:Leaders... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 后来有人认为,该书的英文译本和让-保罗·萨特撰写的前言在语气上比原文要尖锐得多。他对于殖民地状况的深刻见解被贬低为强调暴力,因为暴力是殖民者唯一认同的战略语言。[2]作为一名精神病学医生,法农对暴力持有些许存在主义的态度,这也是该书的重点所在。
萨特认为,不是犹太人的品性引发了反犹太运动,而是“反犹太运动造就了犹太人”。法农吸收了萨特的这一主张,并认为是“殖民者”“造就了原住民,并延续了其存在”。[3]暴力是摆脱这种精神和身体控制的一种方式。“在个人层面上,暴力是一种净化力量......被殖民者通过暴力找寻自由。”萨特补充道:“原住民通过向殖民者使用武力治愈了自己的殖民神经衰弱症。他在怒火沸腾时,找回了曾经失去的清白,并开始认识到是... | 400套付费套装书 |
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马丁·路德·金对事件的转折感到震惊。他不仅反对诉诸暴力,而且让他恼火的是暴力不是他所从事的民权运动中最显著的亮点,而成了一个问题。他坚持认为,权力应该是达到目的的手段——“创造一个真正的兄弟般的社会”——权力本身并不是目的。[10]在其去世后出版的一本书中,金对黑人权力提出了批评,指责它违背了黑人自己的利益,因为黑人毕竟在美国占少数。他还在书中为结盟的白人辩护,最终两个种族还是彼此需要的。他们“拴在命运织成的衣襟之中”。[11]
1967年SNCC驱逐白人,放弃了非暴力的承诺。新任主席拉普·布朗(H.Rap Brown)形容暴力“像樱桃酱馅饼一样,是美国的特产”。虽然卡迈克尔后来承认,是黑人权力毁掉了SNCC,但当时他带领... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 1965年担任争取学生民主社会组织主席的是保罗·波特(Paul Potter),他是一个有思想的知识分子,曾经研读过社会学和人类学,一直致力于发展“系统”理念而不是系统中的个体,并将其作为社会的主要问题。这是一种激进的想法,如果“系统”出了问题,那么改革就会成果寥寥。他认为越南战争只是众多问题中的一个。1965年4月,美国介入越南战事的程度逐步加深,华盛顿的一场有组织游行示威——活动规模远远超出了预期——使局势更加尖锐。波特利用这次游行,尖锐地批评了美国社会秩序中的压迫痼疾。“我们必须识别出这样的系统,”波特提出了要求,“我们必须给它命名、描述它、分析它、理解它、改变它。因为我们只有改变了这个系统,将它置于我们的控制之下,才有希望阻... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 它的灵感来自被人遗忘已久的“第三等级”平民,他们最终在1789年发动起义,推翻了由牧师教士和贵族构成的第一阶层和第二阶层。因此,第三世界这个词抓住了一个紧密结合的群体、一种弱势者联盟的概念,他们很可能有朝一日推翻现有秩序。第三世界中包括了许多在第二次世界大战后通过去殖民化获得独立的国家。帝国主义超越了颓废的旧欧洲列强的负面影响,成了美国新殖民主义的有害统治,它凭借残酷的反共运动得以合理化,而公司的贪婪又起到了推波助澜的作用。古巴是这场斗争的一个例子,越南也不例外。接下来还会发生更多冲突,在某种情况下,帝国主义根本无法应对这些情况。这也是美国国内运动必须尽快开展起来的原因所在。
这种思路得到了赫伯特·马尔库塞(Herbert Marc... | 400套付费套装书 |
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由于越南战争进展不顺利,林登·约翰逊决定不再竞选连任。他的副总统、钦点接班人休伯特·汉弗莱(Hubert Humphrey)在肯尼迪遇刺以及反战议员尤金·麦卡锡(Eugene McCarthy)退选之后,获得了提名。然而,约翰逊的退出并不会让人们放弃抗议。运动的各个派别“飞蛾扑火”般集结到芝加哥。这里面有SDS的新生代硬派人物、仍然抱守非暴力直接行动的激进和平主义者,以及雅皮士。雅皮士们声称要把LSD迷幻药投入饮用水中、往代表大厅里投掷烟幕弹、上演各种刺激的性爱秀,以此来嘲弄政府当局。在聚集起来的人群中,人们更多谈论的是暴力而不是和平。市长迈... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | ”阿林斯基和鲁斯汀意识到,为了激发新一代激进分子的道德责任,他们必须表现得像那些妒忌年轻人活力的老年人,而且看起来明显在长久的贫困、不平等和暴力中一败涂地。同时他们也发现,自己为之斗争的无疑是劣势群体,这些人缺乏成为多数派的能力,把他们组织起来着实任务艰巨,需要妥协当然也需要联合。他们明白,根本不可能指望那些每天忙于生存的人投身于一项更庞大、更危险,而且只能用含糊不清的口号来解释的斗争事业。
美国直到1973年才从越南撤军。随着征兵结束,美国在政治上的角色也不再像之前那么有害了。年轻的新左派活动分子继续着自己的事业,有些人变得比以前更加温和,有些人则放弃了自己的承诺。保持不变的是对日常生活的批判,它们不但反映在音乐和时尚之中,还在一... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 有些人可能对激进谴责男权主义以及婚姻和孕育后代的强制性心怀畏惧,但她们完全可以抛开这些问题,集中关注与她们自身有关的诸多问题,无论是堕胎、漠视性侵犯,还是争取同工同酬。[56]
随着越来越多的女性涌进民权运动为她们打开的这片天地,同性恋者也行动起来了。他们提出自己是继黑人之后,美国第二大少数群体。许多人所渴望的只是获得体面,不会因为自己的性取向而遭受侮辱。当时,同性恋仍被认为是异常行为,是一种可以通过治疗得到改善的精神障碍。六十年代,曾经有人推动终结同性恋者被唾弃的状况,他们坚持认为成年男人私下里的事情,与政府和雇主没有任何关系。在反主流文化的影响下,人们要求“同性恋解放”和彻底的性自由,是否获得主流社会的尊重已经被搁到了一边。19... | 400套付费套装书 |
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C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | [11] Martin Luther King,Jr.,Chaos or Community (London:Hodder & Stoughton,1968),56.
[12] Bobby Seale,Seize the Time:The Story of the Black Panther Party and Huey P.Newton (New York:Random House,1970),79-81.
[13] Stokely Carmichael,“A Declaration of War,February 1968,” in Teodori,ed.,The New Left,258.
[14] John D’Emilio... | 400套付费套装书 |
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[27] Che Guevara,Guerrilla Warfare (London:Penguin,1967).还可参见Che Guevara,The Bolivian Diaries (London:Penguin,1968)。
[28] Matt D.Childs,“An Hi... | 400套付费套装书 |
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[38] Mark Rudd,Underground,My Life with SDS and the Weathermen (New York:Harper Collins,2009),132.
[39] Mark Rudd,Underground,My Life with SDS and the Weathermen (New York:Harper Collins,2009),144。
[40] Daniel Bell,“Columbia and the New Left,” Natio... | 400套付费套装书 |
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[51] Michael Kazin,American Dreamers:How the Left Changed a Nation (New York:Vintage Books,2011),213.
[52] Betty Friedan,The Feminist Mystique (New York:Dell,1963).
[53] Ca... | 400套付费套装书 |
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针对极权主义,自由主义者的回应是,无论人类认知的自然极限如何,最好的办法是放开思维的各种可能性,分享各种经验和实验案例。人类的最大希望在于多样性和多元化,存在于思想的自由市场之中,而不是将... | 400套付费套装书 |
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到七十年代初期,人们已经证实,受众赋予议题的重要性与议程设置过程存在一种关系。这里的议程设置过程指的是,为什么有些问题能够获得关注,而有些却几乎不被人注意。原因是这些议题的报道篇幅,以及它们在媒体上的位置——是单独一页,还是放在新闻简报中。[6]其中的道理众所周知,如果媒体丝毫没有... | 400套付费套装书 |
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例如,不妨思考一下智慧设计这个古怪的案例。1996年,设在美国加利福尼亚州的科学与文化复兴中心(Center for the Renewal of Science and Culture)确立了一个目标,即“用一种积极的科学选择”替代“唯物主义及其在文化方面的破坏性影响”。1999年,一种战略应运而生,其便是所谓的“楔入策略”(Wedge Project)[17]。它... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 物质世界既可以是上帝创造的,也可以用DNA来解释,形成了一个自然的进化过程,由此便可以用宗教来解决与精神世界和人类灵魂相关的问题。
因此,即便在一个自成一派的自觉范式内部,也会存在一些明显矛盾的观点。虽然进化生物学家们可以用科学的方式来管理甚至解决各种争议,但他们中间也照样存在分歧。正如库恩所说,虽然科学界存在看门人和教条主义者,但这个领域也是多元的,进化论一直在进化(因为没有更恰当的说法了)。由于智慧设计刻意避开了“自然”科学的方法论,因此也就不存在什么范式转换的基础。它唯一的希望是,发展出一群足够强大的支持者,将其范式推广到课堂上,如果有可能的话就取代进化论。然而,这根本不是库恩设想的那种斗争,这是两种完全不同的群体之间的分歧,... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 所谓对真理的思考实际上是关于权力的思考,即谁凭借什么得到服务,以及各种形式的控制支配和由此引发的抵抗。
因此,关于权力手段,福柯在物理约束方面没有过多论述,但对表象同意的持久性提出了质疑。要通过话语来塑造别人的思想,这样各种行动才能遵循一种特定的世界观。“真理体制”确立了对与错的标准,以及人们识别对错的程序。它渐渐植入日常话语,确保某些事物成为理所当然,同时凸显其他事物的重要性。由此,人们对现实的看法得以固定下来,在不知不觉中强化了权力架构,无须动用强制力便接纳并适应了其所接受的各种行为方式。福柯认为,战略与权力之间的关系纠缠不清,难分难解。当他在主流意义上讨论战略,意指公开斗争中“成功的选择”时,他的概念则要宽广得多。战略就是“为... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 叙事
用来描述思想斗争基本工具的词语不是话语而是叙事。二十世纪九十年代,这成了针对任何政治课题的一项要求:解释政治运动或政党为何应该受到重视并传达其核心信息。这一切的基础是另一套思想体系,它可以追溯到二十世纪六十年代末的法国激进思想运动,其间,叙事由精心设计的书面语言转化成基本概念,成为所有社会互动的中心。它因明显反映了人类行为的诸多方面,更深刻地理解了大脑的运行而获得关注。
直至六十年代末,叙事在很大程度上仍只是出现在文学理论中,专指由一个角色讲述一个事件的作品(而不是意识流或者几个人物之间的互动)。[30]在法国后结构主义的影响下,它进入了更广泛的理论领域。后结构主义者反对将文字含义当成作者意图的反映,他们坚持认为文字可以表达多... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 叙事具备许多功能:动员和指挥支持力量、维护团结、管束持异议者、制定和传播战略。叙事的作用并不一定是刻意为之,却可以从那些为妇女、同性恋者及其他边缘化群体争取权利的运动中体现。叙事者利用受害者的遭遇、耻辱的经历和抵抗故事让处于类似环境中的人成为更广泛运动的一部分,并从中获得力量,将他们的个人遭遇和某项公共事业结合在一起。由此,叙事的作用价值得到了福柯式分析的认可。
他们会向牢牢植根于文化的各种故事发起挑战,对其准确性和公正性提出质疑。例如,早在五十年代,印第安人就开始反对经典西部片,这些影片的定位都是勇敢的牛仔对抗野蛮的印第安人。意大利裔美国人则抱怨他们的形象完全被黑帮暴力电影所垄断。民权运动依靠的是向人们展示舒适的美国梦和黑人的遭遇... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 一次成功的叙事既要联系某些事件又要撇开其他干扰,要从坏消息中辨别好消息,还要解释谁是赢家谁是输家。
无论是框架、范例还是话语(或者是宣传、意识、霸权、信仰系统、形象、构图以及对待事物的心态),所有这些概念都证明,从根本上说,权力斗争是一场关于塑造广泛的世界观的斗争。过去,人们对世界的认识大体相似,因而社会学家们可以借助手册和演讲做一些长线的政治教育。现在是媒体时代,塑造、传播意见和展现事实的机会纷繁芜杂。伯尼斯凭直觉掌握了框架的重要性,他所倡导的技术预示着这些概念和思想还将产生更大的影响。形象和理念纷争并没有在激进派和抵抗派之间形成气候,而是成为主流政治活动家之间的斗争,最终,首要的受益者并不是左派,而是右派。
[1] Karl ... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | [7] McCabe,“Agenda-setting Research:A Bibliographic Essay,” Political Communication Review 1(1976):3;E.M.Rogers and J.W.Dearing,“Agenda-setting Research:Where Has It Been?Where Is It Going?” in J.A.Anderson,ed.,Communication Yearbook 11(Newbury Park,CA:Sage,1988),555-594.
[8] Todd Gitlin,The Whole World Is Watching:Mas... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 还可参见Alexander Bird,Thomas Kuhn (Chesham,UK:Acumen and Princeton,NJ:Princeton University Press,2000),77.
[15] E.Garfield,“A Different Sort of Great Books List:The 50 Twentieth-century Works Most Cited in the Arts & Humanities Citation Index,1976-1983,” Current Contents 16(April 20,1987):3-7.
[16] Sheldon Wolin,“Paradigm... | 400套付费套装书 |
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[25] Julian Reid,“Life Struggles:War,Discipline,and Biopolitics in the Thought of Michel Foucault,” Social Text 86,24:1,Spring 2006.
[26] Michel Foucault,Society Must Be Defended,由David Macey 翻译(London:Allen Lane,2003),49-53,179... | 400套付费套装书 |
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[39] See,for example Jay Rosen,“Press Think Basics:The Master Narrative in Journalism,” September 8,2003,参见http://journalism.nyu.edu/pubzone/weblogs/pressthink/2003/09/08/basics_master.h... | 400套付费套装书 |
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为了补救这一情况,民主党人必须学会建构议题,获取优势,继续战斗,让选民相信其候选人的利益和价值观与他们是一致的,以一种能够在情感上吸引选民的方式来阐释政党及其原则... | 400套付费套装书 |
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1933年,正在参加竞选的社会主义记者厄普顿·辛克莱,《屠场》的作者,写了一本薄薄的书《我,加利福尼亚州州长和如何终结贫困》(I,Governor of California and How I Ended Poverty)。这是一本畅销书,一部关于未来的历史。辛克莱称它是一次独特的尝试,通过一名历史学家“使他的历史成为现实”。当时的加利福尼亚州是共和党州,但也有着29%的失业率。辛克莱决定作为民主党人参加竞选,并承诺通过合作社性质的工厂与农场,以及收取高额的赋税来消除贫困。他... | 400套付费套装书 |
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由于1960年的那场经历,尼克松对电视一直抱有深深的疑虑,但电视制片人罗杰·艾尔斯(Roger Ailes)说服了他,让他相信电视能够发挥对他有利的作用。艾尔斯的朋友、记者乔·麦金尼斯(Joe McGinnis)记录了尼克松在这方面的种种努力。这本书的名字叫《推销总统》(Selling of the President),其中心思想是——即便是一个如此不受欢迎的人,也变成一个能够重新上市的政治产品。与后来人们关注负面宣传不同的是,这本书的出发点是积极的。其目的是建立一个独立于尼克松语言之外的尼克松形象。正如麦金尼斯所说的。
尼克松会反复说一些陈旧... | 400套付费套装书 |
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第二种反对意见认为,这是一种蹩脚的政治学,因为它需要让共和党的政治活动去遵循一条许多共和党人都会抵制的路径。[23]1968年尼克松能践行的南方战略是有局限的。亚拉巴马州州长乔治·华莱士(George Wallace)以第三党候选人的身份在种族隔离主义平台上参与竞选,最终拿下了南方的5个州。在新的政治配置的方向上,尼克松的主要意见是,在考虑副总统人选时,一定不能纳入共和党内的自由派。纽约州州长纳尔逊·洛克菲勒(Nelson Rockefeller)在选战中表现不佳,尼克松觉得他不可能成为自己的竞选伙伴,取而代之的是相对不知名的马里... | 400套付费套装书 |
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里... | 400套付费套装书 |
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从另一个方面来说,阿特沃特把握住了时机,他跨入政坛时正值美国向专业战略家提供了许多机会。在美国的政治结构下,数不清的选举和经常性的竞选为那些具备竞选天赋,懂得把选举机制和现代通信手段结合在一起的人提供了诸多机会。1988年他对民主党提名候选人迈克尔·杜卡基斯(Michael Dukakis)使出了各种狠招,并由此巩固了自己的地位。作为一个局外人,阿特沃特心里很清楚,自己从事的是一个一着不慎、满盘皆输的... | 400套付费套装书 |
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永久的竞选
民主党为政治战略的发展做出了贡献。更重要的一点是,早在阿特沃特之前,他们就认识到选举只是一系列政治活动中的一个瞬间而已。密集的竞选活动会在选举的过程中产生高潮,但这并不意味着候选人能够当好管理者,从表面上看竞选的目的就是为了获得职位。吉米·卡特的竞选活动持续时间尤其长,他的竞选经纪人汉密尔顿·约旦(Hamilton Jordan)建议他尽早出手扩大其名字的认知度,这需要提早筹资,这样他就可以参与早期的州初选。记... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 他们吸取杜卡基斯的教训,组建了一个快速反应小组专门应对候选人遇到的各种挑战。即便在1992年布什发表接受提名演讲时,民主党也在发送点对点的反驳意见。等到候选人辩论的时候,民主党凭借对布什的立场和政绩的了解展开了“预先辩驳”,赶在布什还没有真正宣布自己的主张之前就开始进行反对。[46]不知道卡维尔是不是认识博伊德,但他确实是在遵照博伊德的OODA循环理论,寻求迷惑对手。在“作战室”的最后一次会议上,卡维尔T恤上印着一条标语“迅速击败......布什”。
在美国各个政治层面中,否定式竞选渐渐占据了主流,这反映出候选人和竞选战略家的决心产生了作用,特别是当选战非常激烈而且钱不是主要制约因素的时候。[47]这一招之所以起作用,是因为人们往往... | 400套付费套装书 |
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鉴于克林顿在二十世纪九十年代的成功,人们很难想象,他的妻子希拉里竟然会在2008年激烈的民主党总统候选人提名选战中输给巴拉克·奥巴马——一个因为混血身份和自由主义立场而有着明显劣势的圈外人。他们两个人无论谁当选都会创造美国历史上的“第一个”,要么是首位女总统,要么是第一位黑人总统。从其他方面来看,竞争的激烈程度反映出两位候选人实力相当。两者都是记者出身的参议员。相比之下,希拉里资历更深,经验更丰富,而且这位前第一夫人还来自党内机构。奥巴马则是反对派,从一开始就一直反对伊拉克战争,直到近期才具备全国性知名度。除此之外,两人的政策差异并不是很大。奥巴马是一个天才演说家,人们很容易把他的成功归功于他的说话方式。他还象征着美国梦,... | 400套付费套装书 |
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韦伯意在通... | 400套付费套装书 |
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[7] Drew Westen,The Political Brain (New York:Public Affairs,2007),99-100,138,147,346.
[8] Steven Pinker,“Block That Metaphor!,” The New Republic,October 9,2006.
[9] Frank Lutz,Words that Work:It’s Not ... | 400套付费套装书 |
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[19] Joe McGinniss,Selling of the President (London:Penguin,1970),76;Kerwin Swint,Dark Genius:The Influential Career of Legendary Political... | 400套付费套装书 |
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[32] 到阿特沃特去世时,只有第一卷The Years of Lyndon Johnson:The Path to Power (New York:Alfred Knopf,1982)已经出版。卡罗现在已经写到了第四卷。阿特沃特绝不是唯一一个赞赏卡罗的政治战略家。
[33] John Pitney,Jr.,The Art of Political Warfare (Norman:University of Oklahoma Press,2000),12-15... | 400套付费套装书 |
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[49] 1992年时的一个复杂因素是罗斯·佩罗(Ross Perot)作为独立总统候选人的参选。他的竞选活动尽管缺少章法,但还是成功获得了将近20%的选票。虽然看起来他好像平均分走了布什和克林顿的票数,但总的来说对布什的伤害更大。
[50] David Domke and Kev... | 400套付费套装书 |
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战略是必需的,因为各种关系错综复杂。例如,一家大公司的高管必须同时和方方面面,尤其是公司老板、部门负责人、供应商、竞争对手、政府和顾客打交道。每一种关系都可能同时掺杂着合作与冲突。这种矛盾往往不容易从合作双方的官方辞令中窥破,大家表面上融洽共事,背地里却残酷竞争。在组织内部等级体系中从纵向与横向处理同竞争对手和监管机构的关系,二者在要求上有天壤之别,由此也催生了不同类型的战略理论。由于这一理论框架下... | 400套付费套装书 |
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泰勒曾在钢铁企业担任工程师,在那里,他开始研究如何能够更有效使用劳动力的问题。他自称发现了一种管理模式,“一门依赖于明确法则的真正的科学”。泰勒受人关注的地方在于,他提供了一种方法,将注重实效、反对卖弄学问的商业文化与鄙视纯技术论的学术文化结合在了一起。达特茅斯商学院(Dartmouth Business School)创建于1900年,院长哈洛·珀森(Harlow Person)形容“泰罗制”是“有条理、有逻辑、因而适合教学的唯一一种管理制度”。1911年,珀森组办了首次国际科学管理大会。[3]对于新的经理人们来说,这是一个重要发展:他们的专业技能和专业精神终于可以获得资质认可、拥有学术上的地位了。
泰勒管理方法的出... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 30年后重拾泰勒未竟事业的彼得·德鲁克(Peter Drucker)认为,科学管理
很可能是美国自《联邦党人文集》之后对西方思想界所做的最有影响也最持久的贡献。只要工业社会继续存在,我们就绝不能再次失去洞察力,要明白人类的工作是可以被系统性研究、可以被分析、可以通过优化它的各个构成要件加以改进的。[9][10]
这一哲学思想符合时代精神。泰勒的著作一开篇,即大力主张将提高效率作为一个伟大的国家目标,而不仅仅是企业的追求。他希望科学管理的原则能够应用于所有社会活动,从家庭管理到教会、大学和政府各部门的管理。
将此视为“科学”从而提升了泰勒学说地位的观点,来自进步律师、后来成为美国最高法院大法官的路易斯·布兰代斯(Louis Brand... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 在当时的环境下,促使列宁和托洛茨基以及后来的斯大林对苏联劳动力严加管理的原因有很多。这符合他们的意识形态倾向和独裁式领导风格。他们也不是作为泰勒的追随者采用泰罗制的,后者的言论中往往没有那么多故作姿态的夸夸其谈。但是,出现在苏联的荒诞版科学管理割裂了计划职能和执行职能,完全依靠中央对守纪律的劳动大军下达指令,固执坚持以“一种最佳方式”搞建设,最终,这种方法不可避免地走向它的逻辑结局,其局限性也随之暴露无遗。
玛丽·帕克·芙丽特
从某些方面看,在苏联推行泰罗制比在美国要容易得多,因为苏联镇压了一切反抗,而美国工人的抗争始终活跃,工潮高涨。这就促使人们寻求一种商业战略,不仅能让劳动力释放出更高效能,而且能解决更广泛的“劳工问题”。当时的... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 她在书中提到,“我们的政治生活死气沉沉,劳资双方几乎陷入战争状态,欧洲各国争吵不休,因为我们还没有学会如何相处”。[18]但是,她的解决之策只有在万事俱备、各方都有合作应对共同问题的意愿时才能发挥作用。除此之外,她能做的不过是告诫人们搁置分歧、换个角度思考权力关系而已。这个方法要求人们只为集体利益而非他们自身的利益进行战略性思考。当然,这并不意味着融合的结果是明智的或适当的,很久以后,当人们彼此强化对方的错误想法时,她才关注起“集体思维”这个问题。[19]再有,当不同集体的代表在一个更高层次的集体中相遇时,它们会不会为了追求更高层次的融合而漠视低层次集体的想法呢?如果每个集体都只去适应自己的“形势法则”,一旦集体间的情势关系发生变动... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 研究人员发现,生产力在两年半的时间里提高了30%,同时提高的还有工人的工作满意度。
如梅奥在报告中所说,这一切得以发生的确切原因众说纷纭,直到他做出了“伟大阐释”,并认识到使生产结果产生差异的是研究人员对它们有真正的兴趣。他的主要结论是,心理因素比物质条件更重要,工人有他们自己的集体行动规律和非正式社交网络。工作积极性的提高不仅源于对个人利益的追求,也出于获得认同感和安全感的需要。根据梅奥的建议,管理人员应寻求与他们的员工建立起良好的工作关系,而快乐的员工会干劲更足。和泰勒一样,梅奥也对自己的原始故事做了先入为主的润色和解说。简单的解释再次让一组复杂的事实元素有了意义。回想起来,最好的解释应该是,金钱奖励(在一个没有工会的工厂中以及... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 为了这个目的,必须反复教育人们“对组织或协作体系、对客观存在的权威体系,要有正确的看法、基本态度和忠诚之心”,以便“让个人利益和微不足道的个人行为准则服从于整个协作体系的利益”。[29]
巴纳德也有一个故事来证明自己的观点。在一次脍炙人口的演讲中,他提到了1935年自己在新泽西紧急救济署署长任上所经历的一场骚乱。他声称,他那次正是靠着对示威者人格的尊重才化解了危局。[30]据巴纳德描述,当时他正在办公室与特伦顿市(新泽西州首府)的失业者代表谈判,突然,约2000名失业的示威者在纽约激进分子的鼓动下,在他办公室外的大街上与警察发生冲突。这场骚乱最终导致多人被捕,一些人还挨了打,正在进行的谈判也不得不中止。巴纳德认为,类似的公开行动只会... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | [5] Charles D.Wrege and Amadeo G.Perroni,“Taylor’s Pig-Tale:A Historical Analysis of Frederick W.Taylor’s Pig-Iron Experiments,” Academy of Management Journal 17,no.1(1974):26.
[6] Jill R.Hough and Margaret A.White,“Using Stories to Create Change:The Object Lesson of Frederick Taylor’s ‘Pig-Tale,’” Journal of Managemen... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | [15] Mary Parker Follett,The New State (New York:Longmans,1918),引用于Ellen S.O’Connor,“Integrating Follett:History,Philosophy and Management,” Journal of Management History 6,no.4(2000):181。
[16] Peter Miller and Ted O’Leary,“Hierarchies and American Ideals,1900-1940,” Academy of Management Review 14,no.2(April 1989):250... | 400套付费套装书 |
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[27] Chester Irving Barnard,The Functions of the Executive (Cambridge... | 400套付费套装书 |
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当那些独立的公司最终做出建设长途输油管线这一大胆之举时,甚至连标准石油公司都吓了一跳,但这并没有对该公司的地位构成真正的威胁。它有足够的时间和财政实力来应对。标准石油建造了自己的输油管线,并且很快控制了连接宾夕法尼亚州产油区和美国其他地区的整个输油网络。只有原有管线不在这个... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 当时,反托拉斯运动已由进步总统西奥多·罗斯福接手,他认为必须对企业的权力加以控制,在权力滥用达到最严重的程度时应动用法律手段。在他的主持下,联邦政府启动了对标准石油公司的深入调查,并于1906年根据《谢尔曼反托拉斯法》提起诉讼,指控该公司限制正常贸易活动。标准石油进行了强有力的法律辩护,无奈证据确凿,回天乏力。在1909年法庭做出初步判决、下令解散托拉斯后,最高法院于1911年确认了这一判决结果。最高法院大法官在最终判决书中说:“商业发展和组织方面的杰作很快就产生排斥他人的意图和目的。”[7]标准石油公司被拆分成了34个新的实体,包括后来的埃克森(Exxon)石油公司。
那个时候,标准石油看似失败了,但其实罗斯福帮了洛克菲勒一个忙。... | 400套付费套装书 |
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如果把普通大众都视为消费者会怎么样?又该如何满足他们的愿望?对于这些问题,福特比同时代的其他汽车制造商认识得都要深透。他不断... | 400套付费套装书 |
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到了大萧条最严重的19... | 400套付费套装书 |
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斯隆的地位在三个关键方面有别于... | 400套付费套装书 |
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上述构想的本质在于,这些产品类别并不反映现有市场的实际情况,而是代表了一种分析市场动向、判断顾客会对汽车价格和质量的变化做何反应的新方法。如果斯隆的想法是对的,那么随着通用汽车公司在“只有想不到,没有买不到”(for every purse and purpose)的口号下合理规划和销售其各类车型,市场将会做出积极反馈。他没有过多寻求与外部环境保持协调;他是在彻底改造它。
对新方法的测试将会从低端市场上的雪佛兰汽车入手,当时它的市场份额只有4%,改进后的雪佛兰有望对强有力的T型车发起挑战。斯隆认为这场竞争将在450~600美元的价格区间内展开。福特向来以T型车垄断了这个价格区间内的最低端市场为傲。斯隆断定直接和福特展开竞争... | 400套付费套装书 |
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对于工会而言,重要的是保住他们的地位。只要他们让工厂彻底停产,通用汽车就会疼到肉里。这不仅需要用武力击退任何想要赶走他们的人,而且得确保他们能够取暖和吃饭。事实上,占领工厂的往往只是很少一些人,因为工会最初并没有多少可以动员的会员,而且他们还必须保证供给。在一家有大约7000名工人的重要工厂,有时占领者只有90人,还不都是通用汽车的员工。到... | 400套付费套装书 |
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第二次世界大战爆发前夕,斯隆在与福特竞争时和在实行公司内部结构改革时的稳健自信,在同政府和工会的角力中失去了作用。在一些关键方面,这些... | 400套付费套装书 |
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[12] Steve Watts,The People’s Tycoon:Henry Ford and the American Century (New York:Vintage Books,2006),16;Henry Ford,My Life and... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | ——彼得·德鲁克
面对着苏联极权主义造成的痛苦和工业化社会的新发展,愤愤不平的马克思主义者修正了他们的阶级斗争思想,使自己成为管理理论的一个重要来源。我在之前的章节中曾提到伯纳姆的《管理革命》,这本书经常因为它的书名而非内容被人引述,用于最简洁地描述新兴权力结构如何既搞乱了共产主义者的思想,又让自由市场论者无所适从。包括赫伯特·索罗(Herbert Solow)和约翰·麦克唐纳(John McDonald)在内的一大批曾经的托洛茨基主义者,都加入了以商业为导向的《财富》杂志(Fortune Magazine)。麦克唐纳仍旧着迷于冲突和战略问题。我们已经知道,他在博弈论方面有过重要著述。[1]《财富》编辑团队的另一个成员威廉·怀特,即... | 400套付费套装书 |
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在1954年出版的《管理的实践》(The Practice of Management)一书中,他指出了管理人员是如何变成“工业社会中的一个独特的领导群体”,取代资方和工人打交道的。尽管如此,管理机构仍是“我们的基本机构中最不为人知晓和了解的一个”。当时,他明确地把管理和工商企业联系在一起(后来他扩大了关联范围),这意味着管理水平需由企业绩效,即经济产出,而非专业能力来评判。他对科学管理方法持怀疑态度,认为凭借直觉和预感可以取得更好的结果。而且,虽然德鲁克承认泰勒的贡献,但批... | 400套付费套装书 |
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他们的研究助手是小阿尔弗雷德·杜邦·钱... | 400套付费套装书 |
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钱德勒对引起争议的反托拉斯和劳工问题都不太关注。通用汽车公司很清楚反托拉斯法的厉害(有充分理由),这就是为什么它不想激怒当局,以免招来司法部的介入。从1950年出台的《塞勒-凯弗维尔法》(Celler-Kefauver Act)中可以看出,政府反对单个公司通过扩大销量来垄断特定产品领域的态度鼓励了跨行业兼并,使这些公司转而将业务扩展到了本公司产品以外的新产品领域。这也是“综合性企业集团”数量激增的原因。[21]虽然钱德勒有权查阅通用汽车公司的档案资料,但他不能“在他自己的学术成果中引用这些证据,因为公司高管们对反托拉斯行动的畏惧压倒一切”。[22]钱... | 400套付费套装书 |
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同时,它还以其内在的一致性、在现有资源条件下的可行性以及与环境的协调性,契合了人们一贯秉持的理性行为思想。它主张三思而后行,以便一旦形成战略即可付诸实施(或者像钱德勒说的“建构”)。因为它所涉及的是单一、独有产品的生产,亨利... | 400套付费套装书 |
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战后,桑顿带领他的团队为福特汽车公司提供服务。二者的配合堪称完美。亨利·福特在儿子——其指定接班人——埃德塞尔1943年因胃癌病故后,重新回到了公司的领导岗位上,但他此时已经年老体衰,情绪也不稳定。不久,他又把位子让给了孙子——还不满30岁的亨利·福特二世。凭着充沛的精力和十足的干劲,小亨利开始着手对公司进行现代化改造。当时公司的主要问题之一就是完全没有财政纪律,为此,他采纳了桑顿的建议。这个小组对公司的集体影响是巨大的。他们探索系统运作和会计方法,提出了数不清的问题,以至于后来被称为“神通小子”(Quiz Kids,当时一档由一群绝顶聪明的孩子担纲的深受欢迎的电台节目)。随着该小组方法的日渐奏效,他们的绰号又变成了“精明... | 400套付费套装书 |
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到了二十世纪八十年代,战略计划渐渐失去它的光彩。计划部门已经变得越来越臃肿和费钱,计划一个接着一个层出不穷,计划出来的结果也变得空前复杂。过去的困难和失败并没有被当作系统缺陷的表现,而是被看成计划执行过程中存在过多独立想法的结果,而这需要出台更多的指令和规定、制定更明确的预算和目标。当素以拥有精密的计划体系著称于世并引以为傲的通用电气公司决定彻底废止这套体系时,旧的格局被打破了。人们抱怨独断专行的官僚机器依靠模棱两可的数据而非市场本能反应行事,因为缺少转向的灵活性而固守错误的预测结果。高级管理人员任由计划流程摆布,无法拿出替代宏大计划的其他可行方案。同时,就像通用电气新任首席执行官杰克·韦尔奇所观察到的:“规划报告越来越厚... | 400套付费套装书 |
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[9] Peter Drucker,The Practice of Management (Amsterdam:Elsevier,1954),11。
[10] Peter Drucker,The Practice of Management (Amsterdam:Elsevier,1954),177,参见他在其自传中的言论,Peter Drucker,Adventures of a Bystander (New York:Transaction Publishers,19... | 400套付费套装书 |
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[21] Neil Fligstein,“The Spread of the Multidivisional Form Among Large Firms,1919-1979,” American Sociological Review 50(1985):380.
[22] Christopher D.McKenna,“Writing the Ghos... | 400套付费套装书 |
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[34] “The Guru:Igor Ansoff,” The Economist,July 18,2... | 400套付费套装书 |
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[48] Igor Ansoff,“Critique of Henry Mintzberg’s ‘The Design School:Reconsidering the Basic Premises of Strategic Management,’” Strategic Management Journal 12,no.6(September 1991):449-461.
三十一 商场如战场
经理们总是幻想自己属于军官阶层。而把他们和中士区别开来的是战... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 在一个衰退或不景气的市场,胜利往往属于坚持到最后的公司,这就可能促使各个商家竞相运用无情手段死拼到底。但是在一个成长中的市场,竞争或许没有那么激烈。而在那些充满复杂变数的市场,各方既有可能展开合作,甚至串通一气,也有可能发生冲突。如果过于认真地把商场比作战场,将会引发不恰当和不道德的行为。对争斗的热情以及对失败出于面子的恐惧,可能促使各方不计代价地追求“价格战”或“收购战”,进而遭受重大损失。和所有借鉴对象一样,战争可以给商界带来启发,只要后者别太当真。[11]
不过,有些标准的军事战略比喻看起来还是贴切的。早在二十世纪六十年代,波士顿咨询公司[12]的创建者布鲁斯·亨德森(Bruce Henderson)就对战略有过更具概念化的思... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 我的意思是,这玩意儿是一位中国将军在2400年前写的,大部分内容在今天仍然管用!避开敌人的实力,迫使他暴露自己。”索普拉诺清楚地感觉到,自己因为读孙子而获得了竞争优势,“大多数我认识的家伙读的都是马基雅维利”。索普拉诺称自己在一本学习指南中读过马基雅维利,发现他最多也就是“还行”,但是孙子“在战略方面要强得多”。[23]因为有托尼·索普拉诺的捧场,《孙子兵法》在新泽西州成了亚马逊畅销书。
商业战略家对孙子的研究,催生了一整套介绍大师深邃思想的书籍。马克·麦克内利(Mark McNeilly)在《孙子与商业艺术》(Sun Tzu and the Art of Business)中就解释了“如何在不激起竞争对手报复的条件下抢走市场份额,... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 二十世纪七十年代晚期被波士顿咨询公司派到日本工作的乔治·斯托克(George Stalk),对日本战略中强硬、坚韧的一面比对它温和的一面更感兴趣。他在1988年发表于《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)上的一篇文章以及随后出版的一本书中发展了自己的想法,[29]其中强调了时间作为竞争优势之源的重要性。他注意到,他强调要快于对手制定和执行决策的观点,与约翰·博伊德鼓励深入理解决策周期的OODA循环理论很相似。[30]这就通向了美国所有曾热衷讨论军事改革的人都很熟悉的论证(和表述)方式。他指出,在一个竞争环境中,战略选择只有三个选项:一是寻求与竞争对手和平共处,但这不可能带来稳定;二是退避三舍,这意味着退出... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | [11] Aric Rindfleisch,“Marketing as Warfare:Reassessing a Dominant Metaphor—Questioning Military Metaphors’Centrality in Marketing Parlance,” Business Horizons,September-October,1996.虽然有《孙子兵法》的结论支撑,但仍有人对此提出质疑,参见John Kay,“Managers from Mars,” Financial Times,August 4,1999.
[12] 关于BCG参见pp.519。
[13] Bruce Henderson,Hender... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 这时他的同事Silvio Dante纠正道:“Tzu,Tzu!Sun Tzu(子,子!孙子——嘲笑他的发音不对),你这个大傻瓜!”在下一集里,蹲了一阵监狱后想东山再起的Paulie在开车去他姑妈家附近的路上听着《孙子兵法》的磁带。就在听到“攻其无备,出其不意”的时候,他无意中发现两个兄弟正在他们刚刚从一个朋友手里抢走的地盘上修剪树枝。他的做法和兄弟们使用的手段差不多:以武力相威胁。在他们拒绝交还地盘后,他用铁铲怒砸一个兄弟的脑袋,致使他松掉了绑在树上另一个兄弟身上的绳子,后者随即栽下树来。这可不是《孙子兵法》!(第5集)
[24] Marc R.McNeilly,Sun Tzu and the Art of Business (Ne... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 这个话题最好从兰德公司开始说起,我们在上一章节中曾认定它是博弈论和发展正式决策科学主张的大本营。兰德公司的努力之所以得到认可,是因为核武器带来了一系列非常特殊的问题。这些努力不仅改变了战略思维,也改变了经济思维,因为它展现了凭借强大计算能力为所有形式人类活动建立模型的可能性。菲利普·米罗斯基曾在他的书里写到与计算机技术相伴发展、体现人与机器新奇互动的“半机器人技术”。这些技术打破了在模式上开始趋同的自然和社会,以及“现实”和拟像之间的差别。例如,在战争期间,蒙特卡洛模拟法(Monte Carlo simulations)就采用原子弹项目以解决数据的不确定性,从而开启了一系列可能的实验,探讨复杂系统的逻辑,从不确定中找到方法,从混乱中... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 正如芝加哥经济学派中最杰出的经济学家米尔顿·弗里德曼(Milton Friedman)[9]所说:“我们将假定,个人在进行这些决策时似乎是在追求一个单一的目的或者试图将其最优化。”[10]弗里德曼认为,争论人们是否会真的按照复杂的统计规则理性行事是毫无意义的。它是一个对理论有好处的粗略估计,可以让各种命题得到验证。
弗里德曼和他的同事们在研究方法上是注重实效的,尽管他们固执地确信,没有政府干预的市场才是运转最有效的市场。在这个问题上,他们受到了弗里德里希·哈耶克的影响。这个奥地利人于1938年获得了英国国籍,曾执教于伦敦政治经济学院(London School of Economics),后于1950年转往芝加哥大学,但没能在经济系... | 400套付费套装书 |
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变化体现在哈佛的教学上。原有的商业政策课程不是将企业战略“视为一套公式化理论,而是按照当时上流社会的传统,把它看作能够反映管理者价值观念的企业使命和独特竞争力”,同时,这门课程也不是特别受欢迎。因此,它被一门所谓“竞争和战略”的课程所代替,新课程教材中删除了有关总经理和社会价值的内容。[14]
竞争
让人们对经济决策理论产生兴趣的,不仅仅是市场供给的增加,还有商业环境带来的需求变化。强调计划过程,应该符合极少数超大型公司的利益,它们拥有巨大的经济和政治影响力,在经济稳定增长的条件... | 400套付费套装书 |
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摆在经济... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 这种不确定性对于战略家来说是个大问题,因为看似在这个时刻能够接受的行为,可能在下个时刻会变得不能接受。
二十世纪八十年代中期,波特曾为美国全国橄榄球联盟(NFL)就它和美国橄榄球联盟(USFL)之间的纠纷出过主意。他把这场纠纷形容为“游击战”,建议NFL采取激进策略,比如:劝说广播公司终止与USFL的转播合同;挖走USFL最好的球员,同时鼓励NFL最差的球员转投USFL;收编USFL最能干的球队老板,并把最弱的USFL球队搞破产。在USFL要求NFL为其违反竞争原则的伎俩做出赔偿时,上述做法全都成了呈堂证据。最终,法庭裁定NFL的行为违反了法律,尽管判赔的数目少得可怜。波特的助手承认,波特在提供建议时未曾考虑到法律问题,而NFL在辩... | 400套付费套装书 |
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[5] John F.Nash,Jr.,Essays on Game Theory,with an introduction by K.Binmore (Cheltenham,UK:Edward Elgar,1996).
[6] Roger B.Myerson,“Nash Equilibrium and the History of Economic Theory,” Journal of Economic Literature 37(1999):1067.
[7] Philip Mirowski,... | 400套付费套装书 |
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[20] 哈佛商学院历史上第四位获得“大学教授”殊荣的教授、商业管理界公认的“竞争战略之父”。
[21] Herbert A.Simon. “From Substantive to Procedural Rationality,” in Spiro J.Latsis,ed.,Method and Appraisal in Economics (Cambridge,UK:Cambridge Universi... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 现在的问题是,主体们是否并且如何才能重新获得对代理人的控制权。[1]如果代理人不愿意接受控制,他们就得积极主动地向股东或其他人展示他们的价值,通过让自己兼具管理者和所有者的双重角色而找到摆脱这些束缚的办法。
代理理论
1970年,《纽约时报》上的一篇文章引起了来自芝加哥的罗切斯特大学经济学家迈克尔·詹森(Michael C.Jensen)的注意。文章的作者是米尔顿·弗里德曼,他在文中自诩为坦率直言的自由市场经济倡导者。弗里德曼针对的是激进主义分子拉尔夫·内德(Ralph Nader)发起的运动,后者要求在通用汽车公司董事会中增加三名“公众利益”代表。弗里德曼反驳称,只要企业从事的是“没有欺骗和欺诈的开放而自由的竞争”,那么其唯一的责... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 他们抱怨称,美国的管理者“放弃了他们的战略责任”。这些人越来越多地从市场、金融和法律中寻求短期收益,而不是从生产中寻求长效创新。他们在顶尖的商学院杂志上特别指出,其问题在于一种对某些原则日益强烈的管理依赖,他们“崇尚的是超脱的分析和优雅的方法论,而不是建立在经验基础上,深入战略决策的微妙性和复杂性的洞察力”。在企业界和学术界,滋生出一种“虚假而肤浅的职业经理人概念”。这些“伪专家”在任何特定行业和技术方面都毫无一技之长,可是人们却相信他们有能力“凭借严格运用财务控制、组合概念和市场驱动战略,成功地驾驭一个自己并不熟悉的公司”。这已经成为一种公司精神,其核心原则是“无论行业经验还是实践技术专长,二者都没什么重要价值”。它使那些缺乏上述... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 愿意承担更大风险的投资人获得的预期收益会更高。许多公司掌握了充足的资金,便通过兼并和收购来发展事业,而不是通过开发新产品和新流程。人们变得越来越好斗,一门心思地要从他人忽略或者所有者无暇顾及的公司资产中攫取价值。合乎情理的下一步便是,公司高管发现自己的成绩让别人获得了最大的好处,于是他们向所有权形式发起了挑战。管理层收购把他们从董事会里解放出来,为他们提供了更大的主动空间,并附带了大量资金。交易价格上涨了,投资回报却令人失望,这一波收购最终寿终正寝。债务终究是要偿还的,如果欠债过多,那么紧随而来的便是破产。
现在,判断企业的标准是其市场价值。它应该反映企业的内在质量及其商品和服务的更长期前景,但要为包括管理者在内的股票持有者评估市场... | 400套付费套装书 |
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迈克尔·哈默(Michael Hammer)是与BPR关系最密切的人物之一,他在《哈佛经济评论》上解释BPR时提到了转型:“我们不应再做将过时的流程编入芯片和软件之类的事,我们应该抛弃它们,开始新的转折。我们应该......利用现代信息技术的力量,彻底重新设计我们的企业流程,在业绩上取得重大进步。”[19]哈默与CSC指数公司总裁詹姆斯·钱皮合作,于1993年出版... | 400套付费套装书 |
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金伟灿和莫博涅将商业战略和军事战略进行了对比。军事战略关注的必然是战斗中“一块有限且既定的阵地”,而产业中“市场的宇宙”从来都不是恒定的。因此他们认为,接受了红海就等于“接受了战争中的限制”,即“有限的阵地以及必须击败敌人才能获取... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\03-100套\epub\0284. 战略：一部历史（套装书全2册 甲骨文系列）.epub | .epub | 1,423,074 | 2025-09-26T18:34:46.957624 | 即便重建战略也会受到心怀艳羡的潜在竞争者,或者能够影响新产品需求的其他行为者的影响。
然而,这些理论仍然缺少一种规划,不像克劳塞维茨所描述的政治、暴力和机会三者之间的互动关系那样令人叹服。尽管商界管理层很可能经历过特有的“战争迷雾”,但这些理论中甚至没有一个概念能与克劳塞维茨的摩擦概念相提并论。在这些日益充斥着战略灵丹妙药,并将其当成作者独门绝技的作品中,没有人会想到去思考这些问题。它们承诺,随机应变地潜心解读这些灵丹妙药,并且下定决心坚持到底,就能获得成功。因此,人们往往对那些可能扰乱完美计划的不可预见性因素一笔带过,它们有可能是产品设计中的一个计算错误、一则判断失误的广告、汇率的突然波动,或者是一次可怕的事故。和政界一样,商界也... | 400套付费套装书 |
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