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C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 这种在沟通时不真诚、不坦率的作风,让沟通的效果大打折扣。
我有一次跟国内的客户谈判,就遇到了这种局面。对方和我通了十几次电话,见了七八次面,还是没讲明白自己想要做什么。最后终于跟我说了实话,还告诉我说:“不好意思啊,高先生,我还是有些顾虑的。”我笑着说:“既然有顾虑,为何还要找我们呢?既然找了,为何不开门见山呢?”他很惭愧,连连保证以后不这样了。
真诚表达,不隐不瞒,才有助于我们建立良好的人际关系,形成顺畅的工作互动。同时,你建立了诚实的形象,也提高了自己的人格魅力。有位老板说:“难道我的不足之处,也要如实讲出来吗?那多丢人!”我的回答是:“对,承认不足,反而对沟通有意想不到的正面效果。”这可以使别人觉得你很真实,拉近了彼此的距离,... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 在具体的分析中,米切尔将人们自我暴露的层次又分为几个不同的层面,由浅及深可大体划分为四类:
1.生活和工作爱好:比如穿衣偏好、饮食习惯、喜欢的电脑品牌等等。
2.价值观和态度:对政治、经济、人文的看法和对新闻事件的评价等等。
3.自我情绪及家庭状况:伤心、愤怒、高兴或自卑等情绪,以及自己与家人的关系,等等。
4.深度隐私:对爱人的态度、难以启齿的疾病、某些隐藏很深的想法甚至个人的性经验和性体验等等。
不论你和对方的关系有多么密切,仍然会有一些秘密是不想吐露的,它包含在深度隐私中,属于核心隐私。也就是说,我们在自我暴露时,并不是讲得越多越好,而是需要守住底线,而且讲究技巧和分寸。适度的自我暴露能起到积极的效果,快速地拉近彼此的距离;不... | 400套付费套装书 |
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2.你觉得为了工作牺牲自己的秘密值得吗——怎样对待这种事?
● 詹妮(女):我不会绝对排斥,但视情况而定。如果超过了底线,我就会果断辞职。比如上司如果问我是不是会去夜店,以及具体的住址,我就不会接受,因为这很危险,是很暧昧的信号。
● 格里菲斯(女):隐私属于自己,当然不能为了工作牺牲私密。工作可以选择,但隐私一经暴露,就难以挽回了。这涉及安全感,也和尊严有关。
● 江(女):这种事情我会先看一看上司和同事的为人,如果他只是略微好奇,这没关系。但如果... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 这个长长的队伍中就包括大名鼎鼎的物理学家牛顿博士,他第一次投入了7000英镑,购买了南海公司的股票,60天后就赚到了一倍的利润。随后,欣喜若狂的牛顿加大投入,他想乘胜追击,再翻一倍。但没过多久,灾难的日子降临了:南海公司的股票飞流直下三千尺。牛顿博士赔了一个血本无归,当初的7000英镑化为乌有。
这意味着,在你最乐观时,危险也快降临了。所以与其等到最危险的时刻再套利出场,不如在赚到第一桶金时就及时抽身,避免死在追求第二桶金的路上。我经常对请教理财知识的人说一句话:“假如你第一次购买理财产品就赚了很多钱,我建议你马上远离这件事至少三个月,先让自己冷静一下,否则你一定迫不及待地继续购买。但在你的第二次选择中,你输掉‘战争’的可能性高达9... | 400套付费套装书 |
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即便是专业的投资团队,其心态就一定是健康的吗?未必!内地知名的投资大亨唐万新曾经建立了一个控制资产超过上千亿人民币的金融帝国,在富豪榜上位列前50名,但正因为其侥幸心理,做了太多违规操作和违反投资常识、市场规律的事,使... | 400套付费套装书 |
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现在很多人都认为理财就应该不断与专业人士打交道,听他们的分析,按他们的指引做事,甚至具体到买哪一只股票,都无条件地遵照办理,但结果往往并不好,最后赔钱甚至破产的人不在少数。他们其实是成了这些“专业人士”的试验品。
这种行为的出现源于人们内心中的权威崇拜情结。一个人的地位如果很高,或者顶着行业权威、知名人士的头衔,他说的话和做的事,就容易引起人们的重视和信服。人们相信他是正确的,把他视为旗帜和榜样。结果就是,服从于他的指引让人们觉得安全,增加了对自己行动的自信,减少了对出错的怀疑。
比如,有个人告诉你长期吃某样食品... | 400套付费套装书 |
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因此,投资不是游戏,市场从不相信抱怨和眼泪。你要做自己最熟悉和凭借自己的能力就可以分析得最彻底的事,而不是只有听从专业人士的指挥才能走下去的事。
◎ 怎样战胜羊群效应?
我们在理财时,最可怕的局面就是不由自主地成为了一只“随大流的羊”。没有独立的方向感,只知道跟在羊群后面。不管前面是深不可测的悬崖还是湍急的河流,都一往无前地走过去。
有一个故事很老套,但很形象地说明了什么是羊群效应以及它造成的后果。有一位石油大亨死后升入了天堂,结果发现没有他的座位,全被其他的石油大亨占满了... | 400套付费套装书 |
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因为在市场处于低迷的时候,进入成本较低,恰恰是进行布局和开始回暖的最佳时机。这时大家都不看好,反而给你赢得了低价进入的机会,购进那些具有投资前景的股票或基金。等到价格升高到一定程度,人们又一窝蜂地进入时,你所获得的价格利润已经相当大了,正好可以出售、获利和离场,然后只要坐看他们赔钱就行了。等到众人赔得差不多了,价格又跌回谷底,你再反其道而行之,进场收割。只要灵活地运用反向思维,在投资理财的市场,你就能像佩兰特、彼得·林奇或者巴菲特那样,成为大多数时候的赢家。
如何才能避免跟风?
● 控制情绪,避免盲目跟风:建立理性的投资情绪,加强自我... | 400套付费套装书 |
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前不久,有位大连的投资者开玩笑似的对我说:“赚钱不易,花钱太易,那我只能且攒且珍惜。”他每月收入2万多元,也仍然不敢消费,不敢拿出来进行一定数额的理财。他说,自己早就有能力购车了,但上班仍然挤公交,每年花在衣服上的钱也不过三两千元。在吃喝方面的消费也很节制,几乎很少在外面的餐厅吃饭,只要有时间就一定回家吃饭。在购买基金等理财产品时,他也是谨小慎微,不敢买多,生怕有违自己的节俭理念。但他最近发现,自己节俭了四五年,也没见攒下多少惊人的财富:“至少我的攒钱计划没有实现,因为货币每年都在贬值。所以我要重新想一想,节俭到这种程度是不是有点过分了?... | 400套付费套装书 |
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PART 8 躲开常识的陷阱——跳出传统观念的误区
* * *
生活中许多常识流传甚广,深入人心,主宰着我们的思考和行动。但它们未必就是正确的,甚至是谬误。打破自己的思维定式,摆脱错误常识的控制,我们才能拥有理性的思维及敏捷的行动。
我们怎么才能躲开常识的陷阱?
◎ 思维惯性有多可怕?
亚当斯早晨在纽约地铁遇到一个年轻的乞丐,看到他拖着一双残腿卧在冰冷的地上无法动弹,衣衫褴褛,真是十分可怜。他和很多人一样掏出几美元放进了乞丐面前的铁盒。但当他晚上下班再次进入地铁站时,却看见这个乞丐突然站了起来,换上一身西装表情轻松地离开了,而且到外面乘坐一辆的士一溜烟地消失在街道尽头。
亚... | 400套付费套装书 |
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其实你完全可以改坐公交车,如果你查一下公交线路,就会发现有一路车是直达公司楼下的,从站牌到公司大楼不到30米,而且中间不用倒车。你对此却完全忽视,连想都不会去想。你的大脑中只装了地铁这一条线路。这就是“路径依赖”很形象的体现。
人的思维也是如此,它好比一条绳子,绑住了我们头脑中的开关,有固定的动作和习惯。每当想到类似的问题和采取行动时,就会把开关扳向同一个方向,沿袭上一次的动作,以至于不再进行新的思考,只依靠惯性来做出决定。
就像我们有时在走神的时候突然想去卫生间,这时你会处于完全由习惯决定的状态,不用分辨方向,大脑就会带你... | 400套付费套装书 |
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第二,多方了解情况,做到富有对比性。
对不同的情况,如何进行对比?我会在会议前就要求与会者把初始立场写下来,先交上来供董事会研讨,并依据他们每个人的初始立场去收集相关信息,进行判断:“这个人的观点有没有充足的根据?”然后充分地分析他们方案的利与弊。
这就保证我在决策之前对信息的了解相当充分,减少会议中盲目做出错误决定的概率。而且,通过正反两个方面的辩证和分析,能详细地看到不... | 400套付费套装书 |
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我们要证明一件事,不但论据要真实,而且论据必须丰富,具有典型性和代表性。假如你的信息是片面和缺乏代表性的,甚至是边边角角的不足以摆上桌面的个案,你的思维就是以偏概全的。
以个别性的事件替代全体性的事件
比如,你最近在一件小事中得罪了同事,你们两人因为某些观点的不同产生了摩擦。虽然以前和他相处一直不错,但他仍然因为这件小事,对你的印象产生了完全的颠覆:他觉得你是一个坏蛋。而你可能也因此认为他“不是东西”。
在感情领域中,也经常存在此类状况——人们在高兴时忘记不愉快,在... | 400套付费套装书 |
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根据我们的调查,在工作后遇到社交障碍的群体中,有67%的人认为自己的原因出在家庭环境——他们在小时候没有受过这方面的家庭训练,或者没有从父母身上感受到人际关系的积极性。还有的人则是由于单亲家庭的影响,特殊境遇从童年开始就使他们缺乏正常处理社会关系的能力。
就像《纽约时报》的记者基特说的:“我直到12岁开始去读借宿中学,对家庭的第一印象都... | 400套付费套装书 |
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糟糕的小环境如果绑住了你,你能做的当然只有反抗。除此之外,你没有第二选项。否则你会面临一个可怕的局面:在他们的影响下,你变得无聊、消极、保守以及不求上进。如果对事业失去了追求,在生活中你也会由良币变成劣币,在许多方面都将失去原来健康和积极的动力。
人们对待环境的常识向来是“随遇而安”,他们觉得反抗是没有意义的,哪怕只是一个很小的环境,他们也会不自觉地顺从和服从,与之同流合污,把命运交给万能的上帝。但是现在,你必须重新审视过去的策略。
◎ 创新就一定好吗?
在前面的章节中,我们讲过了创新的优点。企业需要创新才能突破生存瓶颈,成功地建立自己的模式。没有谁愿意拒绝... | 400套付费套装书 |
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4.创新并不是孤立的:创新总是牵涉巨大,是一项宏大的工程。比如需要进行组织、技术、管理甚至战略层面的改变。而且这种改变都是根本性的,无法孤立地考虑单纯的某一方面,因此需要全盘统筹,协调它们的关联度,调整它们的位置和重要性,牵一发动全身。稍有不慎,就满盘皆输。
现在,随着市场竞争日益激烈,我们的创新得到了更多的机遇,为企业的进一步发展制造了更广阔的空间。... | 400套付费套装书 |
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“啊,不会呀!”我安慰她,“事实恰恰相反,你对他们帮助很大,你让许多工作变得轻松了,让同事感觉学到了东西。上个月的数据也表明,你主导的项目给洛城分公司增加了12%的收入,公司正考虑给你一笔额外奖金,并让你进入公司的核心决策层(高德调查公司的精英顾问团队)。”
特琳娜依然很不放心。看得出来,她有点迷离,甚至是坐立不安。但在我的鼓励下,她却没再多说,拒绝和我继续沟通,对我表示道歉,然后就出去了。
经过这件事,我对她着重观察,发现她的确很在意同事和客户的看法,似乎存在着某些情绪的死结。于是,我在一个周末让她陪我到华盛顿开会。我要想一个办法,通过其他渠道释放她内心的压力,而不是纠结于她在公司内部的情绪。
借到华盛顿的机会,我让她单独去跟... | 400套付费套装书 |
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干扰的真正麻烦还在于,它容易让我们为自己的懒惰寻找借口,从而替自己不太努力或不太成功的举动进行辩解。人们为了维护自己的体面,在生活和工作中遇到不如意时,经常会借助这些因素来遮挡自己内心的虚弱。还有的人则主动地靠近和制造干扰,使结果还没有出现时,自己就已经提前失败了。
正确的做法当然是——我们必须充分地利用自己的精力去解决问题,然后等待命运的宣判。在上帝掷... | 400套付费套装书 |
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一个个赫然载于世界商业史册的犹太大亨的名字及他们所取得的成就、一组组关于犹太人的财富数据,就充分证明了这一切。
在犹太人或有犹太血统的人中,诞生了超级石油大亨洛克菲勒,出现了华尔街的奇才约翰·皮尔庞特·摩根,造就了享誉欧洲乃至全球的金融家族——罗斯柴尔德家族,拥有了曾掌管美国经济命脉的美联储前主席格林斯潘......
范围最广、最具权威性的犹太联合会和福利基金联合会的“美国犹太人口研究”显示,在5300万个美国家庭中,有1300万个可以归为中产阶层,而100万个犹太人家庭中,则有近90万个属于中产... | 400套付费套装书 |
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下面这个事例能更好地说明这一点,我们一起来看一下:
犹太人罗迪斯出生在一个贫民窟里,和其他同样出生在贫民窟的孩子们一样,他喜欢打架斗殴,经常逃学。但和别人不同... | 400套付费套装书 |
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阿里一听,便急切地卖掉农场,并拜托一位邻居照看家,然后就去寻找钻石了。接下来很长的一段时间里,阿里辗转奔波了好多地方,却始终没能找到钻石。由于长期的奔波和劳累,他饱受苦难,在到达巴塞罗那海岸的时候,他已经奄奄一息了。此时,阿里抵抗不了一种可怕的冲动,一下子跳进了海水中,淹没在巨大的浪涛里......
后来所发生的事,绝对出乎你的意料。一天,当初购买阿里农场的人牵着骆驼到花园里饮水。此人发现,花园小溪底部的白沙子里闪着一道奇异的光芒。顺着这道光芒,他挖出一块黑色的石头,这块石头熠熠闪光,就像彩虹一般绚烂。几天后,那位老者又出... | 400套付费套装书 |
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哈默的想法总是不断更新,思维也与时俱进。后来,他又开始涉足古玩和文物收藏业,还有威士忌制酒业、养牛业等各个领域都有哈默的身影,他也因此获得了巨额的回报。
不得不感叹,哈默多有胆识和魄力啊!换作一般的生意人,估计早被当时的情况给镇住了,怎么也不会大胆到去和苏俄做生意。
后来,哈默还到利比亚冒险开采石油,由此闯入了石油开采业,并且在他的石油公司在世界石油公司排名中位居前列。中美关系改善之后,哈默还乘专机来到中国,开始在中国进行投资。
除了勇气、胆识、魄力,我们还能找到哪些词来夸赞哈默呢?从他身上,不难看出犹太人何等智慧,做生意的能耐何等强大。别... | 400套付费套装书 |
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年轻人回答说:“当然是那个非常干净的人!”没想到,教士说:“你又错了!非常干净的人在洗澡时,发现自己并不脏;而那个满身是灰的人则明白了那位非常干净的人为什么要洗澡,所以这次他跑去洗澡了。”
随后,教士又问:“第三次从烟囱上掉下去,谁又会去洗澡呢?”
年轻人说:“当然还是那个满身是灰的人。”
教士回答道:“你又错了!你见过两个人从同一个烟囱掉下去,其中一个满身是灰,一个却是干净的吗?”
这就是犹太文化的真谛,它鼓励人们主动思考,不给人们任何权威性的解释。在犹太人看来,只有独立发表自己的见解,才能增强人的智慧,才能让每一个人进步... | 400套付费套装书 |
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顿时,亚默尔眼前一亮,他心想:既然瘟疫已经在墨西哥出现了,那么很快就会蔓延到加利福尼亚州和得克萨斯州,而这两个州恰恰是北美肉类的主要供应基地。一旦这里发生瘟疫,那么全国的肉类供应就会立即紧张起来,肉的价格自然会跟着猛涨。
于是,亚默尔立马派人去墨西哥进行实地调查。几天之后,调查人员发回了电报,证实了这一消息的准确性。
得到这个回复,亚默尔开始盘算着把大量资金投入收购加州和得州的生猪和生牛,然后运到距离这两个州较远的美国东部去饲养。果然不出亚默尔所料,仅仅3个星期过后,美国西部的几... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 日本商人反映,犹太商人对于收购国外破产企业特别感兴趣,每当日本有犹太商人看中的企业破产之时,远在万里之外的犹太商人就会最先获悉这一消息,而许多日本企业主虽在日本国内,却是“出口转内销”,再从犹太人那里获得相关的信息。犹太人在信息方面如此超前一步,不得不令人佩服啊!
投其所好的艺术
有一位餐厅老板,他的新店开张,然而生意惨淡。一位朋友便给他出了一招:把餐厅名字改成“五环餐厅”,然后画六个圆环在招牌上。老板大惑不解,但还是听从了朋友的建议。
奇怪的事情发生了:刚换上新招牌,一些路人便朝着招牌指指点点。几个人甚至东张西望地踱进店里,告诉领班:餐厅招牌上多画了一个环。这些人为自己的火眼金睛而沾沾自喜,并因为得以展示这份观察力而心满意足。
同... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 在他手臂触及的地方,有一块被海水浸湿的木片。艾德勋捡起这块木片,然后掏出随身携带的一把小刀削了起来。过了一会儿,小木片在他的手中就变成了一个小木头人。他把玩着手里的木头人,继续待在海岸边,直到天快黑了,才回家去。
晚上的时候,孩子们看到艾德勋削的小木头人,纷纷抢着玩。于是,他就又找了块木片给孩子们削了一个,这下孩子们才安静下来。就在他削第二个小木头人的时候,正好一个犹太邻居来串门。这位邻居饶有兴趣地看了一会儿,便提议说:“为什么你不削些玩具去卖呢?那样的话,你肯定能赚很多钱的。”
“噢,可是我并不知道该做些什么玩具啊。”艾德勋说道。
“为什么不去问问你家的孩子们呢?”邻居建议道。
艾德勋说:“那有什么用呢?他们和别人家的孩子想要玩的... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 只是烟盒里的一个小纸片,确切点说是小纸片的空白处,竟然让包克的头脑里生出了以此来赚钱的妙招。头脑不灵活的话,是万万想不到的,这就是犹太人的高明所在。只要发现了机会,就会快速抓住,让心底的愿望变为现实。
从这点来看,你是不是不该抱怨机会不好找,也不该怨天尤人地说自己是因没家世、没背景,所以才缺乏机会?这些东西犹太人也不具备啊,人家的成功靠的恰恰不是这些,而是灵活的头脑。
接下来,再来看一个故事:
犹太人费尔南多在一家商店做售货员。有一天,他来到一个小镇上,可由于身上没有钱而无法吃饭和住宿。为了解决自己的食宿问题,费尔南多就找到犹太教堂的执事,执事告诉他,当天是周五,每当到周五来这里的穷人就特别多,只有金银店老板西梅尔家没住人,因为他... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 当时,保罗接到一个电话,对方告诉他说,公司里有两人希望与他见面,请他安排一下时间。
当时,保罗因为诸事在身,便随口说道:“实在是抱歉,见面是可以的,但是只能安排在下周,因为这周我已经安排满了。”只听电话另一端的人说:“这两位是公司的特使,他们两个小时后要飞往洛杉矶。”
当保罗听到“特使”两个字时,已经意识到事情的重大,于是毫不犹豫推掉了所有别的事情,去会面了那家大公司的两位特使。
在保罗的公司中,员工所表现出来的工作激情及他们平时的穿着,都让这两位特使感到耳目一新。因为在他们公司,所有的员工都着统一的工作服装,所有员工都机械似的在工作。保罗这家小公司里的一切都深深打动了他们,于是他们认为,可以与之合作。
而保罗对于该公司的主动要求合... | 400套付费套装书 |
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在经营生意方面,犹太人一贯的形态是单人独家的个体户模式。这种模式虽然有一定的好处,但也有其不足的地方。聪明的犹太人很清楚,要想在市场上让自己立于不败之地,那么就要努力克服不足的一面。为了实现这一点,他们采取了这样的做法:当自己在经营生意的过程中产生了困境,就采取联袂他人共同合作的方式,通过与别人共同发展来进行原始积累,等有了资本有了能力之后再恢复到原来的形态,单独干下去。
“先把个人关系搞定,再做生意”是犹太人常常挂在嘴边的话。从中可以看出,犹太人是非常重视结交关系的,通过结交关系来借助他人的力量。曾有传闻说,为了拉关系,犹太人在白天... | 400套付费套装书 |
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这样看来,不能不说希尔顿是善于利用别人的高手。说穿了道理其实很简单,那就是找一个有实力的利益追求者,通过一种巧妙的逻辑,使对方和自己的利益捆绑在一起,让彼此成为一个不可分割的“连体人”。这样就可以借助对方的力量,实现自己的目标,步入成功者的殿堂。
和希尔顿有着同样“借力”智慧的,还有林恩。一起来看看他的故事。
由于“老奸巨猾”,林恩被对手称为生意场上的“老狐狸”,足见他的精明程度。已到退休年龄的林恩,仍然宝刀未老,冲杀在商场第一线。
有一次,林恩经过深思熟虑后,决心买下威尔森公司。当时,威尔森公司经营着三种行业的生意:肉类面包、运动器材和药品,年销售额达10亿美元,是LTV的两倍,算得上是一个老牌大公司,... | 400套付费套装书 |
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无独有偶,美国前国务卿基辛格也是一个善于借助别人力量和智慧的高手。
据说,基辛格有一个工作习惯,每当下属向他呈报工作方案的时候,他都会将它们放在案头压几天。几天之后,他会把提出该方案的下属叫来询问:“你认为这是你最成熟的方案吗?”这时候,下属一般都会认为,基辛格对自己的方案并不满意,于是就会回答:“可能还有一些不足之处,我再修改一下。”
随后,基辛格就会让下属将方案拿回去修改、完善。过几天,基辛格会再上演这样“一出戏”,下属自然会再修改。如此往复,几次后,下属会因为进行了反复深入研究而拿出最佳的方案。
基辛格... | 400套付费套装书 |
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真是皇天不负苦心人,拉斐尔的想法居然成了现实。做房地产经纪工作一段时间之后,拉斐尔遇到了自己的一位老朋友。当时这位老朋友需要请一个人在加拿大帮他买卖地产。由于之前打过交道,这个老朋友对拉斐尔非常信任,于是委托他来办这件事。
拉斐尔觉得这是一个自己开创一番事业的大好机会,于是他和朋友商量,每人出资一半,一起合伙经营地产买卖。不过,他的资金得先由那位朋友借给自己,也就是相当于对方出资金,自己出经营策略,二者的比例是1∶1。
仗着自己优良的房地产买卖经营经验,... | 400套付费套装书 |
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这种做法不可谓不新奇,换作你,是不是也要尝试一下?因为我们都有投机心理,都希望用小钱赚大奖。可这对冈田屋商店来说,却是个一石二鸟的好做法,不但满足了顾客用小钱赚大奖的投机心理,而且还为商店增加了一笔收入。
看得出,冈田屋商店的老板正是抓对了顾客的心理,使得自己的商店天天顾客盈门,其他的商店也只有眼馋的份儿了。
不得不说,这是一种富有想象力的创新致富路径,也可以说,人家是靠头脑、靠智力来致富的。由此也可以看出,要想在经营生意中赚钱,获取比同行更丰厚的利润,就得多让自己的... | 400套付费套装书 |
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听完农妇的话,拉比俯下身子,仔细看了看她的桃子。拉比发现她的桃子是集市上质量最好的,于是就走到一块比较高的石头上,对集市上的人们喊道:“有没有人想要最好的桃子?”就在他连续喊了三遍之后,只见集市上的人们纷纷涌向这边,瞬间农妇便被包围在一个小圈子里。
由于来买的人太多了,一时出现了桃子供不应求的局面。在这种情况下,拉比让农妇把桃子价格涨一些,再涨一些,最终,桃子以高于一开始3倍的价格销售一空。
这时候,只听拉比又对周围的人们说道:“善良的人啊,如果你们从商,你们的商品若是有... | 400套付费套装书 |
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多一条思路就多一条道路
有位年轻人听说某大师能够徒手移动一座山,很是好奇。于是,他想办法找到了这位大师,并央求大师当众表演一下。可是,大师“移山”的过程却让他大惑不解。原来,大师只是在一座山的对面坐了一会儿,然后又起身跑到山的另一面,此时大师宣布自己表演完毕。
见年轻人困惑,大师说道:“在这个世界上,根本就没有移山大法,唯一能够将山移动的办法就是山不过来,我过去。”
如果大师也像年轻人一样,认为所谓的移山大法就是通过某种法力将山移走,那么这一辈子他也做不到。可大师就是大师,人家不纠结于死理,而是懂得换个... | 400套付费套装书 |
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凯尔力是一位犹太商人,从事的是图书出版工作。有一年,凯尔力出版的一本书没得到市场的认可,以至于大量滞销。凯尔力冥思苦想,寻找销售图书之道。最终,他决定送给总统一本,并反复几次征求总统的意见。
但是,总统乃一国领袖,哪有工夫理凯尔力区区一个出版商人,所以总统只是口头上答应说“很好啊”。
你... | 400套付费套装书 |
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或许这是犹太人基因里所特有的赚钱意识吧!就这样,在工作过程中,克多尔充分运用自己的聪明才智,他根本不管老板是否给自己加薪水,也不顾其他同事们是否因为自己诚挚的帮助而收益更多,他唯一考虑的就是自己要努力,努力了才会让老板看到不一般的自己。
就这样,克多尔不断努力,为洋行做出越来越多的贡献,老板也开始注意这个毛头小伙子。5年后,克多尔升到了洋行的管理层。
这时候,克多尔心想:自己现在收入不错,职位不错,但是,即使自己再在洋行做下去,也没有多大升职空间了,... | 400套付费套装书 |
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那么,斯诺文的秘诀是什么呢?看完下面的内容,你可能会觉得错愕:犹太人的思维和做事方式真是特别呀,居然细心到如此程度!
原来,斯诺文会认真收集商店门口纸篓里的废纸,从里面找出很多顾客随手丢掉的购物清单。每天商店的营业额他连看都不用看,就能从这些单子上大致知道他的商店里哪些商品更受欢迎,哪些商品不受欢迎,同时也会知道顾客在买东西的时候会怎么搭配等。
了解了这些情况之后,斯诺文就能以最快的反应速度来适应顾客,并合理地引导顾客超前消费。如此一来,顾客们一下子都被拉进了他的商店,而他的同行们则都门前冷落鞍马稀了。
当时,没有计算机,更没... | 400套付费套装书 |
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走在大街上,哪些人最容易吸引你的眼球?一定是那些穿着有个性、看上去和别人不同的人。因为这是人之常情,大家都会不由自主地被新奇的、特别的东西所吸引。
由此可以想到,世上没有完全相同的两件事情,就像没有两片完全相同的树叶一样。你要想获得财富,就要做得跟别人有所不同。也就是说,你得有自己拿得出手的东西,而不是嚼别人嚼过的馒头,走别人走过的路,只有这样,别人才会真正重视你,你才有更多获取财富的机会。
亨利·彼得森出生于伦敦的一个犹太家庭,幼年时期父亲便离开了这个世界,养家的重担全部落在了母亲的肩上。迫于生计的压力,母亲带着彼得森移居纽约谋生。在彼得森14岁时,由于母亲劳累过度病倒了,他不得不结束半工半读的生活,到社... | 400套付费套装书 |
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所以,要想真正获得令人满意的财富,就不能做跟风者,要做领路人,把自己的创意付诸产品,这样才能吸引越来越多的人,才能赚取越来越多的财富。
CHAPTER 4 平衡思维:“怂”与“闯”的思维平衡
有胆魄方能成大事
在我国民间,有这样一句俗语:富贵险中求。在记载犹太人生活习惯的经典书籍《塔木德》中也有类似的话,它是这样说的:只有在别人不敢去的地方,才能找到最美的钻石。
两句话说法不一,但意思相同,都是告诫人们,要想得到巨额的财富,就要有富有冒险的精神,要有敢于闯荡的魄力。
看看你的身边,当然也可审视下你自己,之... | 400套付费套装书 |
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在那些不敢冒险获取财富的人们看来,哈默的行为简直不可思议,因为当时人们对苏俄还有怀疑和偏见,和他们做生意,实在是不敢想的事。也只有哈默敢于冒险,并在苏俄赚取了大量的财富。
有人估算,在一个人的一生中,遇到特殊机会的可能性是微乎其微的,大概不到百万分之一。这么小的机会,是不是如同大海捞针一般渺茫?然而,那些敢于冒险的人绝不会让这仅有的机会溜走,在机会面前,他们想到的不是害怕,不是担忧,他们想到的只有一件事:行动起来!
的确,致富是需要胆量的,你只有跨出那一步,才能看到财富的影子。曾有人对数百名富豪的经历做... | 400套付费套装书 |
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在这之前的约瑟芬斯是什么样子的呢?多年前的约瑟芬斯有着一份稳定的工作,但是这份工作让他成为富豪的可能性微乎其微。于是,为了追逐内心的梦想,他辞去了工作,开始投入股票交易市场。那时候的约瑟芬斯,所有的资产只有500美元。钱虽少,但仍阻挡不了他开创自己事业的步伐。
在之后一段时间里,约瑟芬斯利用自己掌握的股票知识和经验,通过炒股很快就赚取了35万美元。不过,追求富翁梦的约瑟芬斯被这突如其来的成功冲昏了头脑,他做出了错误的决定。这个决定就是,他花费大量的资金买下一家暴跌的实业股份公司的股票。眨眼之间,约瑟芬斯损失惨重,最后只剩下200美元... | 400套付费套装书 |
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在前往苏俄的途中,哈默饱尝了大西洋中航行晕船之苦和英国秘密警察纠缠的烦恼。经过好一番折腾之后,哈默终于乘火车进入苏俄。在沿途,哈默看到的是惨不忍睹的景象:霍乱、伤寒等传染病流行,城市和乡村到处有无人收殓的尸体,专吃腐尸烂肉的飞禽在人的头顶上盘旋。
每当见到这些,哈默都会痛苦地闭上眼睛。但与此同时,作为生意人的精明头脑会告诉他:被灾荒困扰着的苏俄目前最急需的是粮食。他又想到,当时美国... | 400套付费套装书 |
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西洛尔的做法有什么高明之处吗?客观来讲,或许谈不上。但不得不承认,从他追求财富的过程中,我们看到了他的勤恳、踏实、认真执行的毅力和耐力。他想到了好的办法就马上行动,积极努力,最后,终于成就了自己辉煌的事业。若不是这些积极的行动,任凭他有再好的点子、再伟大的梦想,恐怕也难成大事。
执行力,就是犹太人的行事准则!在犹太人的心中,想要成就一番事业不仅要做到敏于事,更要做到敏于行。事实上,执行力是成功必需的,是任何追求财富的人都离不开... | 400套付费套装书 |
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有一位叫达尼克的小伙子,他一直生活在美国中部地区,不怎么外出的他,从来没有见到过大海是什么模样。所以,他非常期待有一天自己能够看见蔚蓝的大海,感受大海的浩瀚。
这一天终于到来了。达尼克来到了大海边,可是让他失望的是,大海被浓浓的雾气笼罩着,远没有想象中波浪汹涌的壮阔感。当时的海边,在雾气笼罩下的大海,又潮湿又寒冷,让达尼克不得不蜷缩起身子。
就在这时候,一位水手来到岸边,达尼克对水手说:“我喜欢蔚蓝的大海,可是今天看到的却是雾气弥漫的大海,幸好我不是水手,否则我真不能适应这样的生活。”
听了达尼克... | 400套付费套装书 |
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随着时代的发展,到了19世纪60年代时,汽车已经逐渐走进了英国民众的生活,成为一种较为普遍的交通工具。出于安全考虑,一些人开始为自己的爱车购买保险。但由于之前没有这样的先例,所以伦敦的保险公司没有此项业务。
劳埃德发现了这个机会,他认为这是一个赚钱的良机,于是第一个承接了汽车保险。正是这种敢于快速决断的做法,让劳埃德保险公司成了最早也是最先进的承办汽车保险的公司,也让他的公司走在了世界保险业的前列。
从事保险事业以来,劳埃德总是喜欢独辟蹊径,走在同行业的前头。每当看到新奇的事物后,劳埃德都从不犹豫、拖... | 400套付费套装书 |
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卡斯帕从对方的话语和神情感觉出,这个人似乎很急于找到自己,于是问道:“您有何贵干?”
这位陌生人回答道:“啊!先生,我有件事有求于您,有一船上等的香料需要处理掉。这些香料来自巴厘岛,那里的香料可是世界上最好的。本来这些香料是一个香料商的,但是他突然之间破产了,无法偿付我的运费,便把这船香料做抵押,可我不懂这方面业务,您是否可以买下这船香料。如果你买的话,我只收你一半的价格。”
听完对方的话,卡斯帕问:“这事很着急吗?”
对方回答:“是很急,否则这样的香料怎么这么便宜。”一边说着,来者还一边拿出香料的样品。
卡斯帕瞥了一眼样品说道:“如果所有香料的质量都跟你手上的一样,那我就买了。”
卡斯帕马上请了几个朋友和一位专家检查了这批香料... | 400套付费套装书 |
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美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一,这家公司曾有一个叫罗培兹的采购部经理,在他担任经理的半年时间里,为公司赚得了20亿美金的纯利润。他是如何取得这么好的业绩的呢?答案就是谈判。
众所周知,汽车由许多的零部件组成,而且大多是外购件。在半年时间里,罗培兹只做了一件事,就是把全部供应配件的厂商请来谈判,他说:“我们公司的信誉很好,而且规模越来越大,配件的... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 谈判都要模拟?你能想象戴维斯在这上面所花费的心血吗?他之所以赢得多,就是因为不打无准备之仗,而且要做最为充分的准备。
如果你认为,谈判中的交锋,很多时候是随机的,因为你不知道对方下一句会说什么,所以没必要做过多详尽的准备,那么你的认识只能说是有失偏颇的,甚至是对工作、对生意不负责任的表现。如果你遇到的是一个谈判高手,而你又没有做好充分的准备,对方就会占据上风,最终使你被迫接受一桩远远低于你满意度的交易。
犹太人是不肯吃这样的亏的,所以他们一定要做好准备。
首先,在准备谈判方案之前,他们会想法弄清楚所准备的方案是做什么用的;一旦出现谈判失败的情况,自己是提供给对方不同于现实谈判目标的新条款,还是开出另一些条件。
其次,搞清楚采取哪一种... | 400套付费套装书 |
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达利是一家科技公司的CEO,他曾赢得过一次很精彩的谈判:将已经被评为“科技进步二等奖”的产品,通过复议,变成了“科技进步一等奖”。而这次谈判之所以能够获胜,就是因为他善于营造对自己有利的谈判氛围。
当时,科技领域举办了一次评选活动。达利所在公司的高层一致认为他们的产品有被评为一等奖的资格,于是决定复议,希望通过谈判打动和说服评委们,这项重任就落在了达利的身上。达利想:评委们都是各个领域里一流的专家,是不会轻易被自己的意见左右的。在50位评委中找出10位都很难,要... | 400套付费套装书 |
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犹太人不会打肿脸充胖子,在商务谈判中,如果对方提出的要求已经远远超过了自己的底线,而且,即便用尽晓之以理、动之以情的方法,对方还是穷追不舍时,为了使对方明白,再耗下去也是浪费时间,他们会采取自暴困难的方法。
比如,犹太人会告诉对方自己现在面临的棘手问题,表示自己实在有心无力,从而使对方主动放弃,并对拒绝表示理解。对于这一向对手吐苦水的谈判技巧,犹太人还将其分成了两点:一是自身不具备满足对方条件的一些硬件条件,如技术人员、资金等等;二是原则问题,如法律条文、公司制度等等。这两者可以单独使用,也可以合二为一地使用,他们会视具体情况而灵活运用。
4.开个玩笑
幽默被认为是双方交流中的万能武器,犹太人却很善于将它运用于看似严肃... | 400套付费套装书 |
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总之,犹太人会根据不同的情况,选择合适的提问方式。但不管哪种提问方式,他们都会保持语气温和、态度友善,绝不将提问变成警察审讯犯人似的盘问。因为犹太人很清楚,哪怕一点不友善的提问,都容易让对方产生逆反心理,不利于谈判。既然谈判是为了生意,为了赚钱,那么就不要... | 400套付费套装书 |
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那么,犹太人在谈判过程中,是如何巧妙答复对手问题的呢?
1.三思而后说,回答问题不要太快
谈判过程中,有的谈判人员会在对方的话音刚落时,就迅速解答对方的疑问,以显示自己的实力。其实,这种做法是很不妥当的。在犹太人看来,谈判中的答复与普通的回答问题不同,并不是回答越快越好。谈判对手所提的许多问题都是尖锐的... | 400套付费套装书 |
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谈判谈判,顾名思义,肯定是要先“谈”后“判”呀!的确,谈判是离不开说话的,可是你知道吗,犹太人在谈判的时候会故意沉默。我们也常说沉默是金,但你可能想象不到,在本该你来我往用语言交锋的谈判中,居然也可以用沉默来“淘到金”。
当然,犹太人的沉默并不是一句话不说,只听对方讲,而是运用的一种谈判的策略。他们给沉默策略还下了一个定义呢:是指在商务谈判中,适时地闭嘴,放弃主动权,让对方先尽情表演,或者是多向对方提问,并设法促使对方沿着正题继续谈论下去,以暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后再根据对方的动机和目标,并结合己方的意图,采取有针对性的回答。
犹太人的精明无处不在吧!表面上看着是不说话了,可人家心里明镜儿似的,清... | 400套付费套装书 |
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半个小时后,对方又让步了:“我们多拿一些货吧,在原来的基础上加300个,价格还按刚才谈的来算,我们现在就签约吧,也希望你们早点发货。”撒克齐点点头,签下了合同。
在这场谈判中,撒克齐赢的法宝就是适时沉默,看对方表演。等到对方词穷后,再出击,一举成功。
显然,撒克齐深谙沉默是金的谈判招数。
“谈”是主要作战手段,“听”则是辅助武器。适时沉默,倾听对方的意见,是我们应该掌握的重要谈判策略。犹太人始终认为,在谈判过程中,要尽量多给对方说的机会,然后在听的过程中,得到他们的“军情”,最终扬起胜利的旗帜。
如果你也想让谈判的胜算更大,那么就学一下撒克齐的沉默是金吧!适时的沉默不仅能让对方妥协,还能很好地隐藏你自... | 400套付费套装书 |
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如果你也如此,那么不妨学一下故事中的凯斯卫和索菲亚吧!
给客户以信赖感
信任、诚信是营销过程中很重要的东西。要没有这些,客户是很难买你的账的。
现在,你不妨回想一下,你在对待你的“上帝”的时候,是这样做的吗?或者回想一下,你有没有对客户言而无信的时候呢?如果答案是肯定的,那么可以肯定的是,你的客户100%走掉了。
在犹太人的思维观念里,做生意要善于动脑子,这里面既包括“耍聪明”,也包括“玩真诚”,而且前者是建立在后者基础之上的。因为只有对客户真... | 400套付费套装书 |
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这一点,也正是犹太人在营销过程中十分重视和充分运用的。在犹太人的思想意识里,要想让客户产生一种“我的眼里只有你”的感受,自己要做的不是想方设法把产品销售给客户,而是为他创造一种“美好的购买感觉”,满足客户心理的需求。他们深知,客户就是上帝!对自己来说,只有把客户当作上帝一样来对待,客户才会买自己的账,自己也才能获得利润。
国际著名4A广告公司奥美,始终秉承着这样一个经营理念:“服务顾客至上,追求利润次之。”在奥美看来,客户就是上帝,抓住客户的心,照顾好客户,客户才会关照你的生... | 400套付费套装书 |
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不妨设想一下,当你在一个大的购物商场,一位销售员看到你这位新客户走过来的时候,立刻跑到你身边,觍着脸跟你拉关系,套近乎,左一句“亲”,右一句“宝贝”不停地说“你看看这个吧,我觉得这个特别适合你” 之类的。而另外一位销售员在看到你过来的时候,首先只是以真诚的微笑和鞠躬的方式跟客户打招呼,再加简单的一句“您好!欢迎光临,请问有什么可以帮到您的吗?”然后耐心等待你提出需求,仔细观察你的举动。那么,你会倾向于在哪个销售员那里停留?
相比较两位销售员,从态度上来看,第一位销售态度是绝对的热情满满,第二位销售的态度却是不温不火。然而从专业的角度来看,第二位则显得更加专业。所以,你很可能会选择第二位销售员的服务,购买他销售的产品。... | 400套付费套装书 |
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不仅是乔·吉拉德坚守这一原则,很多顶级的推销员也和他一样有着共同的认知,比如日本“推销之神”原一平。
原一平在最初外出推销保险时,无论客户大小,他都一视同仁,对他的每一个客户,每年他都要至少拜访一次。
一个与他同乡的地质系学生曾经在他那里买了1万日元的生命保险,自此之后,原一平就与... | 400套付费套装书 |
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你可能会发觉,有些客户的想法用六月的天来形容都不为过,他们一会一个想法,总是变来变去。刚刚和他取得了一致意见,他立马又变了主意。如果你问犹太人,对于这样的客户该放弃吗?那么,他们一定会告诉你:No!因为精明的犹太人很清楚,“嫌货才是买货人”,也就是说只有那些总是嫌弃货物不好、挑三拣四的人,才是真正识货想买货的内行,如果你对自己的货品有自信,就不要怕客户挑剔和嫌弃,淡定应对即可。
6.好记性不如烂笔头
你没有三头六臂,可每天又要接待或者拜访大量客户,所以很难把每个人的信息给记得牢固。对于这种情况,犹太人又有什么好办法呢?他们会遵循“好记性不如烂笔头”的原则,随时备好一个笔记本,及时记下客户的姓名头衔、客... | 400套付费套装书 |
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莱斯托的所谓“人品大爆发”,主要就是经常与客户保持联系,将客户的服务做到更加精准。一些客户可能在某些方面不是很精通,需要别人的帮助,而这些帮助往往是工作之外的,那么,这个时候,想做一名销售业绩好的生意人,就要时刻把握机会,运用自己所能,帮助客户排忧解难。通过这样的方式,客户就从内心感到温暖,因为你做的事情正是恰到好处地解决了他的问题,那么,他就欠你一个人情,自然也会让你拿下更多的订单。
3.用智慧化解对方... | 400套付费套装书 |
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所以,如果你想把自己的产品更多、更快地卖出去的话,就学一学犹太人的沟通技巧和良好心态吧!好好把握你每一次和客户沟通的机会,并做到尊重每一个客户,尊重自己,那么,你就不会再埋怨客户的不是,而是改变自己,突破自己。这样,你才能距离成... | 400套付费套装书 |
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可以说,理财不仅是一种生活方式的体现,更是一个人价值观的体现。犹太人之所以能够创造那么多的财富,是因为他们拥有自己独特的理财观。
在犹太人的理财观念中,还有一点值得我们学习,那就是要懂得取舍。他们认为,一个人如果每天都在关注那些小钱,被那些蝇头小利所吸引,那么,他将永远无法获得更大的财富。也就是说,要想获得更大的财富,就要懂得有取有舍,只有舍得小财才会获得更... | 400套付费套装书 |
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助手听了,感到很是不解,不禁问道:“先生,您又不是缺少这么点钱,为什么要浪费时间在这里等这么长的时间呢?”
波尔·克德微笑着对助手说:“5点之后展会的内容是一样的,我们晚进去40分钟,不会有任何的损失。为什么还要浪费一半的金钱呢?”
助手说:“可是,您也没有必要在乎这么点钱啊!”
波尔·克德十分认真地说:“你这种想法就是错误的,无论是什么人都要讲究节俭,不要把金钱浪费在没有必要的事情上。犹太人向来都主张节俭办大事,我们要养成节俭的生活习惯。”
助手仍然困惑,禁不住又问道:“那我们在这里等待,不是浪费了很多的时间。”
波尔·克德看了看四周的环境,对他说:“我们现在没有什么急事,利用这段时间好好欣赏周围的风景,不是很好吗?”
最终,... | 400套付费套装书 |
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你有存款吗?有了多余的钱,你会放进银行存起来吗?当拿到存款利息的时候,你的心情是不是如春日的阳光一般明媚?
对这几个问题,相信很多人的回答都会是“Yes!Yes!Yes!”现实生活中,很多人习惯将财产存到银行,这样不但可以保证财产安全,而且还能获得一定的利息。可是犹太人是绝不会这样做的。关于这一点,在本章第一节中提到过。只是那一节内容是围绕犹太人理财观念而展开的,本节则更侧重于理财方式和方法。所以,我们依然有必要了解一下,犹太人为什么不把钱放在银行,除了前面所说的用来投资之外,还有什么特殊的“秘密”呢?
简单来说,犹太人之所以不往银行里存钱,是因为他们太重视现金,力求将一切东西都“现金化”。要知道,在犹太人看... | 400套付费套装书 |
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可是,看看你的身边,是不是总有一些人这样认为:要成就大事就必须将眼光放在大钱上,不要盯着那些小钱。其实,这样的理财观念是不正确的。殊不知,一个人对于金钱的态度正是体现了他人生和事业的态度,如果不能珍惜每一分钱,那么在成功的道路上也会好高骛远,这样的人也很难实现创造财富的梦想。
有这样一个故事,一位犹太人和一位法国人是大学同学。他们大学毕业之后,都怀着美好的理想开始寻找适合自己的工作。这一天,他们俩一... | 400套付费套装书 |
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实际上,之所以出现这样的结果,排除经济发展的影响和新富豪出现的原因,大部分富豪缺乏对于巨大财富的管理,自己不懂得节约开支,随意地挥霍财产,最后导致了破产。人所共知的著名拳王迈克尔·泰森曾经在20年的职业生涯中,拥有高达 5亿美元的收入,然而由于他没能盯紧自己的钱包,最后沦落到不得不申请破产的结局。
所以说,不管是有钱人,还是穷苦人,都要看紧自己的钱包,不要让每一分钱无缘无故地从自己的手中溜走。只有这样,我们才会积累越来越多的财富。在本书中提到过多次的美国石油大王洛克菲勒就是能够看紧自己钱包的... | 400套付费套装书 |
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一年过后,德拉尔再次来到了杰斐逊的家里,询问他是否按照自己说的将赚取的钱拿出十分之一做了投资。
杰斐逊十分骄傲地说:“当然,我把存下来的钱给了砖匠,他要到外地购买一些珠宝,回来可以卖很高的价钱。我参加了一部分的投资。”
德拉尔听了之后,十分气愤地说:“你为什么要把自己的钱给砖匠做珠宝生意呢?要记住千万不要和外行人做生意,如果你要做珠宝生意,必须要请教珠宝商,这样才会赚取更多的钱啊!”
果然,那个砖匠被别人骗了,买回来的只是一些廉价的玻璃,杰斐逊投资的钱也赔光了。杰斐逊只好... | 400套付费套装书 |
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纵观整个20世纪前50年,美国社会生活中的每一个新开辟的事业中,都能够找到洛克菲勒家族的烙印。他们这种行为,足以让人们感受到金钱的价值和力量在慈善的作用下,显得多么伟大。
可以说,财富是慈善的基础,幸... | 400套付费套装书 |
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于是,所有的器官集体掀起了一阵“罢工大热潮”,它们开始了悠闲的生活。手不拿,臂不动,两腿也歇着,大伙齐心协力让胃自己找吃的喝的去。但是它们得意的日子没过多久,不妙的事情就发生了。首先是四肢,它们很快就觉得自己像浸过水的海绵一样,疲软之极。然后是心脏也开始大呼“救命”,因为供血不足已经让它无法呼吸了。直到这个时候,四肢才发现它们干了一件多么愚蠢的事情,胃对集体的贡献一点都不少于它们。
四肢给胃拿“食物”,胃将血液输送到四肢,如果它们相安无事的话,就是一个“共荣圈”——相互促进,相互发展。
我们一直说犹太人爱钱,可是也许你想不到,犹太人对于自己民族的兄弟姐妹是非常慷慨的。举个例子来说,在哪一个国家、哪一个地区、哪一个民族,都免不了... | 400套付费套装书 |
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因为这件事,犹太老板的口碑渐渐被传开,他在制鞋这一行业的名声也越来越响。人们都喜欢和他共事。但是,两年后,因为战争和经济不稳定等因素,犹太老板的鞋厂破产了。然而,就在他走投无路的时候,曾经接受过他帮助的那位零售商以及其他接受过他帮助的人都纷纷来到他的家里,表示不忍心看到他的鞋厂破产。于是,大家共同出资,帮助犹太老板重新将厂子建起来。就这样,犹太老板的制鞋厂又重新开了起来。
通过这个事例,我们可以看到,你帮助了别人,在恰当的时候,别人对你的苦难也不会袖手旁观,他们也一定会对你鼎力相助。试想一下,如果当时犹太老板对于零售商的情况不管不顾,那么后来他遇到困难时,人家怎么会考虑到他的死... | 400套付费套装书 |
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见此状况,动物园的管理员大惑不解,开始他们以为或许是剑齿豹对新环境不大适应,过一段时间就好了。可让他们没想到的是,两个月过后,剑齿豹还是老样子,它甚至连饭菜都不吃了,处在奄奄一息的危险状态中。
眼看着“活宝”这样,园长可急坏了,他赶忙请来兽医多方诊治,可是没发现剑齿豹有任何病。紧接着,兽医提出了一个建议:在剑齿豹生活的区域放几只老虎,或许能让剑齿豹打起精神来。
果然不出所料,人们发现,老虎的到来让剑齿豹时时处于警觉状态,每当运送老虎的车辆出现,剑齿豹就站起来怒目而视,摆出一副严阵以待的架势。没过多久,剑齿豹的活力逐渐恢复了,管理员们也终于可以长... | 400套付费套装书 |
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30年前在美国新闻界,《华盛顿邮报》和《华盛顿明星新闻报》是一对竞争非常激烈的死对头。1972年,水门事件最初被《邮报》披露。为了表示惩罚和恐吓,总统尼克松表示只接受《新闻报》独家采访,而把《邮报》记者赶出了白宫。机会就这样无声无息地摆在了《新闻报》的面前。就在这时,《新闻报》却发表了一则大大出乎白宫意料的社论,称它不会作为白宫泄私愤的工具来反对自己的竞争者,并言之凿凿地宣称,假如《邮报》记者不能进入白宫,他们也将停止采访。
一份报纸如果没有对手,就会变得死气沉沉。而由于有竞争对手的存在,才让它不断发掘自身潜能,日趋进步。这其中的道理... | 400套付费套装书 |
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凯文、琳达、鲍勃三人各自的做法告诉我们,机会是一定要自己争取和创造的,天上不会掉馅饼下来,机会始终是留给有准备的人的。当然,“准备”不是心里想想就行,重要的还是要去实干。
2.撒大网,才能多捞鱼
保险行业有一个确定费率的原则,叫“大数法则”,基本意思就是:观察的数量越大,预期损失率结果就越稳定。通俗地讲,就是撒大网,才能多捞鱼。
把这个原理用在人脉关系上,意思就是:结识的人数越多,成为朋友的人数比例就越接近自己的预期值。
世界著名推销员乔·吉拉德有一次在台湾演讲时讲了一句话,虽然简单,但是给人的印象非常深刻。当时他把西装打开,竟然从里面掉... | 400套付费套装书 |
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四个儿子被父亲的话深深地触动,他们明白了这是父亲对自己及其他三个兄弟的最后的教导。父亲希望自己的孩子们能够全面看待人生的喜怒哀乐,不要被一时的不如意吓倒,也不要为一时的顺心而忘乎所以。人生正如大自然的四季,有万物复苏的春天,也有枝繁叶茂的夏天,有硕果累累的秋天,也有枯叶掉落的冬天。
这是一个看起来简单却寓意深刻的故事。它告诉我们:如果在冬天的时候就放弃,那么我们就会错过生命中春天的期待、... | 400套付费套装书 |
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随后,到了15岁的时候,她完成了第一篇小说,并且成功在当地的一家文学杂志上发表。这篇小说受到了读者的热烈欢迎,从此,戈迪默开始了自己的文学写作生涯。
戈迪默后来创作的《星期五的足迹》获英国史密斯奖,《对体面的追求》赢得了瑞典文学院的赞赏。她所创作的《没落的资产阶级世界》《陌生人的世界》和《上宾》等作品都被人们称为文学上的佳作,并且获得了诺贝尔文学奖的提名。但是,她屡屡和诺贝尔文学奖失之交臂。这样的经历给了在文学创作上一帆风顺的戈迪默很大的打击。
当时的她,失望极了。她甚至想过放弃写作,她认为自己一辈子也不会获得诺贝尔文学奖了。不过,短暂的消极情绪过后,戈迪默还是... | 400套付费套装书 |
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如果说这些足以让人震撼的话,那么约翰后来的演讲则称得上超级震撼。也正是这次演讲,真正改变了他的命运。
一次,约翰应他人之邀对自己的经历做了一个简短的演讲,却没想到赢来了热烈的掌声和巨大的反响。在场的听众听了他的故事后都被他坚强的意志深深触动,甚至有一个女孩因此放弃了自杀的念头。
通过这次偶然的公开演讲,约翰重新看到了自己的价值所在,此时,他做出了一生中最大的决定:走上讲台,讲述自己所经历过的一切,讲出自己的挣扎... | 400套付费套装书 |
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通常来看,当犹太人决定在某项事业上投资之后,会制定出短期、中期和长期三套投资计划。短期计划实施之后,如果发现实际情况和之前预测的有出入,他们也不会动摇,甚至都不会感到惊讶,而是积极地按照原计划来进行实施。
短期计划过后,便是中期计划的实施了。这时候,犹太人会继续追加投入,设法完成各项策略的实施。
但是,当中期计划深入进行之后,仍然像短期计划那样没有达到预测中的效果,那么他们就不再投入,而是果断地放弃这项投资。
看到这里,你会觉得犹太人胆... | 400套付费套装书 |
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詹姆士掌控该公司之后,将原来的经营管理和营销策略进行了彻底的改革。他首先将产品规格和式样进行扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等发展。接着,詹姆士在市场领域大做文章,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设分店,后来又在欧洲众多国家开设分店,形成广阔的连锁销售网。随着业务的增加,资金变得雄厚,詹姆士随机应变,把英国、荷兰的一些食品公司收购,使其形成大集团。
如果詹姆士还满足于经营药厂所带来的收益,那么他就不会有后来的食品大集团。可以说,他的成功正是得益于他当初对小药厂经营... | 400套付费套装书 |
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有着“美国百货大王”之称的罗兰·哈斯·梅西,虽然顶着荣耀的光环,但他曾经是个历经无数失败和磨难的人。
年轻时的梅西一贫如洗,他不得不以出海打鱼为生。通过卖鱼攒了点小钱之后他便开了一间杂货铺。没想到,由于经营不善,最后竟赔了个精光。梅西并没有死心,他又通过打鱼赚了点钱,第二年又开了家同样的杂货铺,可结果依然不妙,和第一次一样赔了个精光。
之后,美国掀起了一股淘金热,梅西用东挪西借来的钱,一举进军加州的餐饮业。此时,他可是抱着稳赚不赔的想法的,可谁承想大部分淘金者空手而归,穷得连饭钱都掏不起。这种大背景下,梅西的小餐馆也只好... | 400套付费套装书 |
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悲观不是犹太人的性格
没有人不想赚钱,但并不是所有人都能赚到钱。真正能够赚钱的,总是少数人。犹太人又是少数人中的少数人。
对于这种情况,人们大都会说:犹太人聪明呀!没错,他们的确聪明。可是,在其他民族中,智商高的聪明人也大有人在呀,为什么不能像犹太人那样获取巨额财富呢?
不可否认,获取财富需要很多条件,聪明是其中一方面,另外还包括机遇、运气等因素。其中还有一点是容易被人们忽略的,那就是犹太人的心理状态。
其实,犹太人虽然把赚钱看得很重要,但在他们看来,更重要的是享受赚钱的过程。因此,他们始终如一地努力获取金钱,即便是一时失利,也不会颓废、沮丧。也正是... | 400套付费套装书 |
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在很多老师看来,瓦拉赫根本比不过那些有天分的同学,他的成才之路也十分黯淡。但化学老师对他另眼相看,认为他做事一丝不苟,具备做好化学实验应有的品格,建议他学习化学。本身就对化学感兴趣的瓦拉赫也十分想学化学,于是他的父母开始着重培养他在化学方面的能力。从此,瓦拉赫的潜能被充分发挥出来,智慧的火花也被点燃了,这个在其他方面的不可造就之才一下子成了人们公认的化学天才。
谁也不是全才,每个人都有优势和劣势,只要我们充分了解自己,就能让智能潜力充分地发挥出来,并且能够在某一领域做出惊人的成绩,这一现象被人们称为瓦拉赫效应。在生活中,竞争无处不在,如果我们能运用好瓦拉赫... | 400套付费套装书 |
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原来,俄克拉何马城的地下不仅蕴藏石油,而且还储藏了全美最富饶的石油。可以说,整个俄克拉何马城就是浮在石油上的。可是,仅仅是因为比克斯不敢突破自我而被消极心态打败,使他将本该到手的财富丢弃了,成功的机会也跟着被丢弃了。
因为无法摆脱失业带来的坏情绪,比克斯对自己的前途失去了信心,这让他错过了扭转局面、获取成功的大好机会。通过这个故事,我们可以感受到,当我们已经踏上奋斗的征程,当我们... | 400套付费套装书 |
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CHAPTER 10 保鲜思维:自我反省,让思维保持新鲜
做个耐心的“淘金者”
有一种成功叫忍耐,有一种成功叫等待......
犹太人有着近2000年漂泊流离的历史。在漫长的逆境生存状况下,他们学会了耐心等待,学会了低调处事做人,学会了如何在逆境中坚持,用自己和民族的智慧创造了一个个奇迹。
换言之,犹太人的成功,很大程度上取决于有耐心。而耐心,也是任何人成功所必需的要素。如果你感觉自己尚不具备较强的忍耐力,那么就多学一学犹太人吧!我们先来看看贝里·罗塔尔的故事。
幼年时期的贝里·罗塔尔跟随父母一起来到美国的纽约。他们在一个穷人聚居区里安... | 400套付费套装书 |
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就在这时,房东跑进来说有他一封信,是银行家罗斯写来的。青年欣喜万分,像抓住了救命稻草一样赶快拆开。可是,罗斯并没有对他的遭遇表示同情,而是在信里给他讲了一个故事。
罗斯说:“在浩瀚的海洋里生活着很多鱼,除了鲨鱼之外,所有的鱼都有鱼鳔。没有鱼鳔的鲨鱼照理来说是无法生存下去的,因为它行动极为不便,在海洋里只要一停下来就很容易沉入水底而丧生。所以,为了生存,鲨鱼只能凭借超强的耐力不停地运动。没有人能想象鲨鱼为了生存忍耐了多少痛苦,付出了多大的努力!从它们出生开始,面对的就是永不停歇的运动,直至死亡。其他的鱼类都为自己... | 400套付费套装书 |
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沃尔玛的一位经理这样说:“道理非常简单,在廉价方面没有人能够超过我们。”就这样,凯马特彻底被沃尔玛击败了,董事会也将他辞退了。不仅如此,凯马特的错误战略直接给公司造成了巨大损失,使市场份额从35%下降到23%,利润成了负数,股票业绩平平。而再看沃尔玛,在这场较量中不但毫发无伤,而且利润猛涨,股票翻番。
凯马特激情式的“表演”,给企业带来了损失,也让自己失去了CEO的位子。而这些,都是他太过冲动,不懂得隐藏锐气所... | 400套付费套装书 |
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你遇到这样的情况,会如何应对处理呢?可能有很多人会像萨蒙逊先生那样气馁、陷入绝境,甚至会举起白旗宣布放弃。当然也不乏像华诺密克先生这样不屈服于命运的安排,主动为自己创造机会,于“绝境”处逢“生”的人。
这两种相反的态度必然会带来两种截然不同的结果。试想,如果华诺密克听从了萨蒙逊先生的劝告,自动放弃这个处于偏僻角落的展位,寄希望于明年抽个黄金位置,那么接下来还会发生这一连串的惊喜吗?
答案显然是否定的。如果华诺密克在“坏运气”面前自动败下阵来,... | 400套付费套装书 |
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布达里斯听说了他的来意后,笑着说:“先生,我的秘诀可是不能随便讲的。”
“那您有什么条件吗?我现在虽然大不如前,但是要拿点钱出来,还是可以的。”
“我并不需要你的钱。”
“那你需要什么?”
“我曾经在你那工作过3年,从你的身上学习到了很多东西。为了表示对你的感激,你只要为我免费工作3个月,我就把发财的秘诀告诉你。”
“那好吧!”
3个月后,他又找到了布达里斯:“先生,你可以告诉我怎么才能赚钱了吧!”
布达里斯笑着说:“我不是已经告诉你了吗?”
布达里斯看着那位当年的富翁很是疑惑,于是点拨道:“实际上,我的赚钱秘诀很简单,只不过是学... | 400套付费套装书 |
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当然,像加利这样的人毕竟不是多数,比如一个叫罗伯特的当地煤商就是个贪欲无边、非常吝啬的人。罗伯特不仅不愿意帮助那些穷苦人家,还经常挖苦别人没有赚钱的本事。他的行为招来很多人的恶评,人们都不怎么喜欢跟他做生意。
这一年的冬天非常寒冷,初冬时节便已下起纷纷扬扬的大雪。由于天气冷得实在太快,犹太教堂根本还没有来得及准备煤来应付这个寒冷的冬天。于是,有人提议让煤商罗伯特捐些煤。可是他们先后几次给罗伯特写信都没有收到回复,于是,他们想到了加利,希望加利帮他们弄点煤来。
对于罗伯特这个人,加利早就清楚,要想让他捐煤根本是不可能的事。不过,加利觉得自己有一个方法可以一试,于是就给罗伯特写了一封... | 400套付费套装书 |
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这10名应聘者几乎都认为这是不可能的事,因为柜子是铁制的,而且体积还挺大,看起来很重,仅靠人力怎么可能将它搬出去呢?
转眼3天过去了,有9个人交了答卷,他们的想法也是五花八门,有的说用杠杆原理,有的说将柜子拆开......都提出了自己的方案,只有第10位应聘者没交答卷。
第10位应聘者是一个柔弱纤细的犹太男孩。只见他走进办公室,什么话也没说,直接走向柜子,一下就将柜子轻易搬了出去。所有的应聘者都惊呆了,原来“铁”柜子并不是用铁做成的,而是用泡沫做的,只是在其表面上了一层铁色。... | 400套付费套装书 |
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王辉耀
中国与全球化智库主任
第1章 需要自己把握的世界
我们之所以选择冒险,正是因为结局和过程充满不确定性,而我们从中则看到了机会。但是,也不要把世界上所有的冒险都看成壮举,其实这背后都隐藏着许多精巧的规划,只是不为外人所知而已。
1.倾听内心的召唤
从小到大,班里总有一个永远考第一的学霸,也总有几个啥都知道的“天才”,“别人家的孩子”永远比我们成绩好、工作好、收入高、过得好,是我们的人生榜样... | 400套付费套装书 |
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要回答这些问题,就必须去了解我们的时代、世界、周围以及自我的内心。
2.人生就是一个马拉松与不断奋起直追的过程
17岁那年,一个铺盖卷、一个军用水壶、一些简单衣物,我被下放到一个没有公路、没有电灯、没有瓦房、进城要先走30里路再搭车的山村公社插队,住在猪圈旁边一间堆放农具的茅草房里,每逢雨天屋漏不止,主食是掺了盐的稀饭,做伴的室友有老鼠、蜘蛛、蟑螂。当时,我在第一篇插队日记中写道:“去了,去了,终于去了/十七岁的我终于来到了农村这一广阔天地/人生的道路就从这里开始了”
18岁那年,我省吃俭用主动... | 400套付费套装书 |
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于是,我先后得以接触到大量成功人士:
经济学界的林毅夫、海闻、张维迎、钱颖一......
著名的职业经理人李开复、张亚勤、刘江南、李一、葛明、黄辉......
创建过上市公司的田溯宁、丁健、张朝阳、邓中翰、吴鹰、沈南鹏... | 400套付费套装书 |
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世界上没有不需要冒险的成功,对不敢冒险的人来说,只会永远活在危险的包围当中。学习型成功者很少缺乏冒险精神,譬如世行前高级副行长兼首席经济学家林毅夫当年敢从台湾的金门战地游泳泅渡到大陆;维亚康姆MTV中国区原总经理李亦非,一个女孩子当年敢带着50美元去美国留学。人生的开放需要冒险,但冒的是风险,依靠的是胆略和胆识,强调的是善于从危机中抓住机会。莽者、匹夫、狂徒,都不缺乏勇气和胆量,却只会陷入更大的困境。
要素五:从来没有意外之喜
人生策划其实就是解决三个基本问题:我是谁?我要做什么?我应该怎么做?策划意味着主动和策略,意味着要全面地认识自己和社会,确立适合自身的目标,并制定行之有效的人生蓝图和执行方案。许多人... | 400套付费套装书 |
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一个人一生的脚步,绝不会超过其视野的极限。人生的成功与否,更与视野开拓息息相关。也正因为视野决定人生高度,所以古人才有登高望远的名言,也才有坐井观天的警句。
“全球化”和“国际化”以前还属于学术名词,现在正深入渗透到我们生活的方方面面。用第一家在纳斯达克上市的中国高科技企业亚信公司董事长丁健的话说:“全球化已经不是你想不想、愿不愿意的事情,而是你必须考虑的事情。”
全球化的时代,只有国际人才能引领。
2007年,中国已经超越美国成为世界经济需求的最重要驱动力。但是,中国因为缺少太多的国际人才,依然制约着“中国制造”成为“中... | 400套付费套装书 |
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用创办新东方“三驾马车”之一的徐小平的话说,人才没有“海龟”与“土鳖”之分,只有受过现代教育的人、受过国际化教育的人:“我看过大量的留学生回到国内很土,不仅是‘土鳖’,而且是‘土豆’。好多没有留过学的人思维却很先进,很国际化,比如说柳传志、杨元庆、马云等人,联想公司总部都搬到美国去了。”
5.到世界上去!
有个大学生对我说:“以中国现在的教育制度,要培养国际人才,就一个字——难。”
还有大学生感叹:“(我)也算是今年刚出校门的学生,面(试)了几家公司。可是外资公司对咱们普通的学历和一般的学校没有丝毫留意。即便是一些合资企业也没抛出绣球。所以现在还没找到工作......难!”
更有个大学生发言激烈:“国际化人才?我看到这个觉得真的... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 她先通过业余勤奋的自学,获得自考的英语大专文凭,接着1985年进入IBM公司,从勤杂工做起,凭借10年的学习和奋斗,最终成为IBM华南分公司总经理。而有了IBM这个工作背景之后,她后来的职业突围几乎无往不胜。1998年2月,吴士宏受聘担任微软中国公司总经理。一年之后,她加入中国知名企业TCL集团成为副总裁,中间一度离开,2007年又重新返回TCL。她的职业经历,正交织着中国文化传统所推崇的自强不息和现代社会所渴求的开放进取两种精神。
一个人的经历就是一本书,许多成功的国际人都可以给我们带来新的观念、价值、经验。大学生可以通过参加各类学校和社会上的讲座、论坛、会展服务、社团活动,认识一些有用的人或能带来启发的人,就业乃至创业时或许还有... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | ”
要让你的信心成为信念。
信心和信念是完全不同的两个概念,这从字面上都可以看出来:信心重在“心”——心理状态、心理感觉;信念重在“念”——理念和信仰。信心提升为信念,是让信心具有恒心的唯一途径。正如古罗马的诗人奥维德所说:“信念!有信念的人才经得起任何风暴。”
信念和信仰的产生,只能依赖自我的人生定位和策划,通过扬长避短的定位,自己做自己的伯乐,才能进而拥有真正的自信。
第2章 大修行时代
人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大,有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗善良的心,我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命。
——俞敏洪
1.他们曾受尽了苦难
有一天,朴树的妈妈非常为难地问他,... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 毫不夸张地说,没有北大,肯定就没有我的今天。北大给我留下了一连串美好的回忆,大概也留下了一连串的痛苦。正是在美好和痛苦中间,在挫折、挣扎和进步中间,最后找到了自我,开始为自己、为家庭、为社会能做一点事情。
学生生活是非常美好的,有很多美好的回忆。我还记得我们班有一个男生,每天都在女生的宿舍楼下拉小提琴,希望能够引起女生的注意,结果后来被女生扔了水瓶子。我还记得我自己为了吸引女生的注意,每到寒假和暑假都帮着女生扛包。后来我发现那个女生有男朋友,我就问她为什么还要让我扛包,她说为了让男朋友休息一下。我也记得刚进北大的时候我不会讲普通话,全班同学第一次开班会的时候互相介绍,我站起来自我介绍了一番,结果我们的班长站起来跟我说:“俞敏洪你能不... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\01-100套\epub\0011. 成就你自己的品牌（洗脑术+自制力+信仰等，套装共13册）.epub | .epub | 3,485,720 | 2025-09-26T17:48:14.505471 | 不光可以跳舞,而且可以手拉手地在校园里面走,我们如果当时男女生手拉手在校园里面走,一定会被扔到未名湖里,所以一般都是晚上12点以后再在校园里面走。
我也记得我们班50个同学,刚好是25个男生、25个女生,我听到这个比例以后当时就非常的兴奋,我觉得大家就应该是一个配一个。没想到女生们都看上了那些外表英俊潇洒、风流倜傥的男生。像我这样外表不怎么样、内心充满丰富感情、未来有巨大发展潜力的,女生一般都看不上。
我记得我奋斗了整整两年,希望能在成绩上赶上我的同学,但是就像刚才吕植老师说的,你尽管在中学高考可能考得很好,是第一名,但是北大精英人才太多了,你的前后左右可能都是智商极高的同学,也是各个省的状元或者说第二名。所以,在北大追赶同学是一个... | 400套付费套装书 |
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