Datasets:
sunorme
/
Chinese-Classics-Partial

Dataset card Data Studio Files
xet
 Community
text
stringlengths
1
15.1k
扪石投水中，渊渊不遽急速及底。旁瞩久之，仰见左壁之上，有隙旁通，亟入焉。隙柱透漏，渐入渐束，亦无余窍。乃下，返而仍出四达之中，更爇炬而入东穴。初，两旁亦成峡壁，而其下渐高，既而中辟如堂皇，旁折如圭窦，皆暗窟也。稍北而东，其径遂穷，比之南窍，虽有穴宛转，而深不及其半。彼有穴而水阻，此无水而穴阻，转觉东穴之无涯涘水边矣。
复出至四达处，谋为白砂洞游。按《志》白砂在勾漏北，勾漏甲天下，而此洞复甲勾漏。如玉虚、玉田诸洞，普照、独秀诸岩，道者俱不言，而独津津言此洞。余急趣其前，道者复肩炬束火携筐帚以导。从北透偏门之下层出，乃循其西北麓而行，始见其山前后两峰，骈立而中连，峰之西南突者，为宝圭所倚，峰之东北峙者，为白砂所伏。白砂前后亦有两门：前门北向而高敞,分为三门,两旁悬峻，而中可俯级而入；按《志》云，玉田洞，洞前三门，中门明广可通，似与此门合。遍询土人，无知玉田洞者。岂即以后洞为白砂，以此门为玉田洞耶？
后门南向，而高隘仅通一孔，前对宝圭之背，其左即中连之脊??也。先过后门山坳，草没无路，道者不入而北去。共一里，转而东，绕山北麓而南跻前门。入门即洼下，数十级及底。仰视门左右，各有隙高悬旁启，即所谓左、右门也。倒光流影，余照四达，然虚嵌莫攀焉。从洞中右转，颇崇宏，而渐暗渐穷。
余先遍探而四觅之，无深入路。出，促炬命导，仍由之入抵其中，以火四烛，旁无路也。道者忽从右壁下，投炬蛇伏而入，窦高不逾尺，而广亦如之。既入，忽廓然盘空，众象罗列，如阊阖天门下启，天地复通。方瞻顾不遑，而崇宏四际，复旁无余隙。忽得窦如前，透而东，转而南，倏开倏合，凡经四窦，皆隘若束管，〔薄仅透屏，故极隘忘窘，屡经不厌其烦也。〕既而见左崖之上,大书“丹砂”二字。其下有一龛，道者曰：“此丹穴也。”复伏而扫砂盈掬双手一捧焉。其南稍有一岐，入之不深。出向西转，再折南行，则天光炯然，若明星内射，后洞门在望矣。是洞内洼而中甚平，惟壁窦閤辟，无沟陀升降，前后两门，俱高悬于上。道者欲仍从前门返，余欲逾后窦出。
道者曰：“后门隘不可跻，而外复草深莫从。”余曰：“前暗中之隘，尚不惮其烦，况此空明，正可宛转，草之深浅，余所不顾也。”遂穿窦出，则午日方中，始见宝圭后峰，君树塞门焉。乃披茅践棘，西南出山拗，仍过宝圭透北偏门，共二里，将及庵后，命夫同道者还炊于庵，余挟寄宿庵中者东探清泉焉，〔即前所经南向岩也〕洞不深而明洁可栖。洞前有宋碑，大书“清泉岩”三字。洞左右无泉，而独得此名，无从征其故实。
还饭于庵。
下午，挟夫与寄宿庵中人此人不知何处人，先停庵中，身无半文，随余游诸洞，余与之饭，两日后不知所往。探近山诸岩，乃西南入黄婆岩焉。黄婆岩者，宝圭西南诸峰所裂之岩也。
其山西自望夫石攒沓而东，岩当其东北隅，与宝圭东西相对，??而兹稍南逊。岩门甚高，中有黄崖叠缀。岩外石峰之顶，分岐耸异，有欹若妇人之首，鬃髻盘空，作回睇顾影之态。其北面亦有石峰丛突，南与此山并夹，东与宝圭对峙。东南石壁上，大书“勾漏山”三字，大与山齐，土人指为仙迹。此其下必昔时宫观所托，而今不可征矣。按《志》勾漏有灵宝、韬真二观，今皆不知其处。灵宝疑即庵基所因，韬真岂其在此耶？当时必多碑碣，而沧桑之后，断础〔柱子底的石墩〕无存矣。徘徊其下。又西抵望夫山西麓，眺望山崖，别无岩洞。惟见东南一面，峦岫攒簇，疑即所云巫山寨者，巫山寨一名石寨。山峰如楼橹雉堞，周回环绕，其数十二，故有巫山之名。而渺漠无征，惟与山灵互相盼睐左右顾盼而已。已乃循黄婆...
初二日晨餐后，令从夫随道者西向北流市蔬米于城，余独憩庵中。先是，寄宿者夜避蚊不知何往，至是至，曰：“已询得独胜岩在县北。”余知在县北者或新开他岩，必非独胜，而庵中无人，不能与即去，姑辞明日，而此人遂去不复来。既午，从夫以蔬米返，余急令其具餐，将携砚载笔往录宝圭洞中遗诗。
忽道者驰至，曰：“兵道将至，恐治餐庵中。”欲携余囊暂入所栖处。余不顾，竟趋宝圭。甫出庵，而使者旗旄至矣，非所辖郁林道，乃廉州海北道也。乃漳浦张国径印梁，余昔在甘棠驿同黄石斋曾会之。兹驻廉州。时军门熊文灿代荆溪卢象叔总督中州，追捕流寇，张往送之，回辕过此，故欲为勾漏游。余隐墙西，俟其入庵，即趋录洞诗。录未半而彼已至洞，余趋避于北岐叠阁之上。回忆《梧志》所纪西小室，洞朗外瞩，自然石榻，平辅叠架，可眠可踞，与东洞对，正如两掖，其景宛然。
彼入南穴，亦抵水而返；余石卧片时，听洞中人倏寂倏喧，亦一异趣。张出南穴，亦北趋偏门下，终不能攀上层而登，与县官啧啧称奇指盼，而不知有人卧其中也。俟其去，仍出录诸诗。
诗俱代，只有一宋碑而不佳，盖为兵燹战火荡净也。录甫毕，日衔西山，乃返于庵。
初三日饭勾漏，即东北行。由营房转山之东南角，过透石??东出之泉，径草坡而行。五里，越一坡，有塘衍水环浸山谷。
渡桥，又二里，堰塘愈大，石峰至此东尽，其北有尖峰兀立若独秀焉。山北隙中露大容，蜿蜒若列屏。又东十里，有水自西北容山来，东南入绣江，为容、郁分界，名洛桑渡。其水颇急，以藤跨水横系两涯之上，而系舟于藤，令渡者缘藤引舟，不用篙楫。桃叶渡江，不若藤枝更妙矣。又东五里为西山墟，有公馆，客之所庭也。东南由岭上行，已下渡小桥，共五里矣。又东出山十里，有荒铺，有板桥。又东五里为清景新桥，则大容东峰，巍然北临〔若负扆屏风〕又东五里，入容县西外门。又一里，入城西门，经县治前，即南转出城南门。门外江水自西而东，即绣江。自高州北经北流，又东合洛桑、渭龙二水，绕城南而东北,由藤县入大江者也。〔渭龙源出天塘山，北向石寨村，始入绣江〕渡江而南，炊于肆。又南二里，...
初四日饭于古楼村。仍西南随大路盘都峤而过。先是，余按《志》言：“都峤在城南二十里。”自城问之，皆曰：“南山去城七八里。”故余喜其近，出南门渡江，即望山而趋，而不意其误也。盖都峤即南山，其北俱削崖悬亘，无级可阶，必绕出其南，始可北向而登。其曰七八里，乃北面抵山之数，而二十里者，并从南陟山而言也。共五里，过石寨村。又一里，抵石嘴铺。〔辅东南八里有黄土岩，不及登。〕东渡一桥，始从岐北向上山。登山东转，遂由山峡北向五里，抵南山寺，古所称灵景寺也。大岩倚东崖，其门西向，中无覆架，而外有高垣，设莲座于中，明敞平豁，虽云“寺”，实岩也。盖都峤之形，其峰北穹高顶，南分两腋，如垂臂直下，下兜成坞，而清塘一方当其中焉。两腋石崖，皆重叠回亘，上飞下嵌，若...
初五日早饭于灵景。由岩右北行，历西向三岩，又盘磴而上，入南向二岩,共里许，然后抵三清岩。岩空境寂，〔树拂空明，〕甚堪憩足。又西历东向虚岩,乃仍从来路一里，返三岩之间，取道之上，下视中岩嵌入足底，而下岩三清，树杪衍翠铺云，若浮空而载之者。由岩左循崖跻石，其上层石回亘，如盘髻上突，而俱不中空，邑峭削无容足之级，而崖端子石嵌突，与白石之顶同一升法。约一里，遂凌峰顶。其间横突之崖，旁插之峰，与夫环涧之田，傍溪之室，遐览近观，俱无非异境。
回睇最东，层叠更多，但不及此峻耳。北又横突一峰，为此峰北护，即县南望之趋者。其北面峭削特甚，西则旁插一峰，颇尖锐，为此峰附。西北两附间，下开一门，内环为峡，乃北护山与西高峰夹而成者。峰中又突嶂中盘，为当门屏。由屏东进峡南转，则东西二高峰交夹隙也，回合甚深曲〕久之，乃从旧道下，三里，村。东望峡门深窈，冀一入探，而从夫阻梗不前；眺峡右有岩岈然，强其姑往探，此夫倔强如故。有土人见而问之，余以情告。土人曰：“此岩甚浅，不足入其内。山半有竹简岩，山北之岩，惟此可入而游也。”夫乃俯首从命。遂东向峡门入，过峡北，岩果浅，而中北不堪置足。一里，西抵一高峰东麓,见危崖独展，内环成峡。〔抵当门屏下，其南面裂垂罅，削为三崖；西则下属北护峰，与之并起；东面...
由此渡峡，转上西峰北麓。又一里，越岭稍下，其处又成峡焉。
细流南向。〔直坠椎立小峰腋。〕余乃溯流北入，涧壁阴森，藤竹交荫，涧石磊落，菖蒲茸之，嵌水践绿，足之所履，知菖蒲不知其为石也。缘涧东上，复东南跻岭，共一里，有飞石二丈当道，缘梯而上，则竹简岩在其左夹。两岩并列，门俱西北向，虽不甚深，高爽殊甚，南有飞泉外坠，北则燥洁中虚，有僧新结庐其间,故其道开辟。〔岩下崖直达涧底。计岩后即西高峰绝顶，当与三清岩胸背值，若由此置磴，可先登峰顶，次第下诸岩也。〕既而下二里，仍至环塘结茅处，〔探南面裂罅。罅相距五尺，两罅并起，界崖为三，但危悬绝峭〕见东麓有径北倚危崖，款茅而问罅并起，界崖为三，俱危悬绝峭〕见东麓有径北倚危崖，款茅而问之，其人方牧，指曰：“此石背村路也。”??先是，偕从夫循危崖北行，夹径藤树密...
若不有此行，只谓都峤南魁北峭，一览可尽，而谁觉其幽悄至此哉！时已下午，从夫顿捐除去倔强之色，并忘跋履之劳。二里，危崖北穷,与坞西转，〔即当门屏北麓也，较南麓三裂崖稍逊其峻，亦环亘成坞焉〕路乃东向，截坞登岭。〔岭乃西高东北支，北走属北护峰者〕逾岭,其坞自北而南。〔复开南北坞。
坞东乃中高盘亘，上亦有岩悬缀。下与西高夹为此坞，北更有重崖间之，南则湾环以出，不知所极。既而南）
第二十二篇粤西游日记二-6
见两三家倚西峰北麓而居，亟趋而问之，即石背村也。余既得石背，因忆宝盖道者所云：“山北有岩与之相近。”更详询其所在。村人曰：“此处东有婆婆岩，岩高路绝，可望而不可到；西有新岩，其岩新辟，有径可别下石寨。”乃引余从屋右小径，指而望之，即竹简岩也。盖北山之洞即为竹简。此中岩名、村界，询之则彼此多错，陟之则脉络递现，山灵与杖屦辐辏聚集，其无幽不抉如此！时日已下迫，问抵县城尚二十里，亟逾岭，循危崖而行。三里，未至石寨，见有路北去，遂随之。盘一岭，路渐微，问之樵者，曰：“误矣！”指从苍莽中横去，曰“从此西南，可得大道。”从之，路益荒棘。久之，得微径向西南，约共误三四里，仍出石寨傍南来大道，日已逼虞渊矣。始北转向大道行，五里，过古楼村西，已昏黑。...
初六日早，北渡江入南门，出西门，饭于肆，即从外垣墙内北向行。经演武场，有大塘潴水甚富，堤行其间。堤北出古??城门，此古州北城遗址也。有碑言：“天顺间郑果、嘉靖间吴显宗二寇为乱，皆因改州为县，城失其险。故崇祯初复门旧基为外护”云。余疑改州为县，因人散城缩，非改县而后失险也。
出〔容县北〕门即西行，已而北转，循大容东麓十里，有水自西北来，〔东入绣。〕乃连渡其右，复渡其左，三渡遂循溪溯流而上，行夹谷间五里，为石头铺。于是复乱流涉水，水势愈缩，山势愈夹。西折入山峡行，透峡共五里，山势复开，是为李村。
已渡一桥，复渐入幽阻，盘旋山峡同，见溪流壑底，树蔓空中，〔藤篝沉翳，举首不见天日〕五里，跻岭，复盘旋其上峡。又五里，忽山回谷转，潴水满陂，环浸山麓，开处如湖，夹处如涧，皆平溢不流，左右回错，上下幌漾，真深山中异境也。已而路向南山，水连东坞，乃筑堤界其间，以通行者。再南山峡，水遂西流，是为水源，盖大容北下之脉所盘夹而成者。于是水分东西，夹路随水西北出山。二里为同山墟，山乃大开，原田每每，村落高下。转而西行，仍南见大容西峰巍然颖出也。五里，有大溪自南，小溪自西，二溪会而东来之溪相并北去。乃涉南溪，溯西溪，北循岭过鸡黍山，有村落在路左。越溪而北，日有余照，途中人言，从此将北入深峡中，无居人，遂止于秦窑。秦窑者，鸡黍山北坞中悬小阜也。左右俱...
迎客有山家风味，不若他方避客如虎也。
初七日晨餐毕，从秦窑北行。透峡二里，山复环而成坞，有聚落焉，是为卢绿塘。从此循壑西北行，山谷愈幽，径路愈塞，山俱丛茅荒棘，求如水源一带高树深林，无复可得。况草茅高者没顶，不辨其上之或东或西，短者翳胸，不见其下之为平为坎。如是者三里，过大虫塘。又二里逾长岭顶，始北望白??石山在重峰之外。于是西北从岭头下二里，又从坑中下一里，为石潭村。村北逾小桥，从东岐行五里，山坞大开，有江自南而东北注，是为西罗江，乃发源大容西北，〔至此始胜舟，〕而东至头家寨入绣江者。其流颇大，绝流而渡，没股焉。北岸为平地墟，有舟下达绣江。由其埠西上岭，二里，人一坞，为板洞，聚落亦盛。由洞后西上岭，平行岭半二里，转而北，复平行岭半二里，乃下。旋东北上跻，遂逾岭头，南望...
由罗秀北行三里，为卢塘。四山开绕，千室鳞次，倚山为塘，堤分坡叠，亦山居之再盛者也。罗秀、卢塘之中，道旁有空树一圆，出地尺五，围大五尺，中贮水一泓，水面上〔不〕盈树围者五六寸，下浮出地面者几及尺焉。深碧澄莹，以杖底之，深不可测，而珠炮亹亹行进的样子上溢。空树虽高于地，若树中之水，止可与地相平，乃地之左右俱有溪流就下，而水贮树中者较地独高，不溢不臧，此孰为之斟酌其间耶？树若井栏，或人之剜空而植之地中者。但水之浮地为可异耳。卢塘北五里，过卢忘村，登一岭夹。下而复上，又二里，循山半行，始望白石双尖如觌相见面。其岭东西两界夹持，而北下成深坑，布禾满底坑。一里，辄有过脊横断两崖间，凡渡三脊，约循崖上者共六里焉。俯瞰坑中，或旁通，或中岐，所谓“十...
初八日自大水河登后山入浔，路当从山左循小水北行，余误从山右大水北去。一里，大水折而东，余乃西逾岭。三里出罗捷，或作“插”，有村落在山半。仍与北来小水遇，溯之行，始得大道。又二里，复逾水上岭，从岭上行二里，西瞻独秀而行。下山二里，为陈冲，已出独秀东北，复见白石矣。自陈冲循坞中小水东北行，至是又以潘观山为西瞻矣。潘观山与东界山排闼而北。十里，复西北陟冈，盘西界中垂之嘴，于是复循冈陇行。共十里，逾一岭而下，是为油麻墟。时值墟期，饭而后行。十里，连渡二桥，桥北为周村，水北绕而去，路陟西岭。
五里；过上合村。又谓之麻合，居民二三家在岭内。又十里，抵陈坊，陈坊之南，自周村来，山不甚高，水不成溪，然犹冈岭间叠，陂陀盘绕；陈坊之北，则平野旷然，西山在望，聚落成市，始不作空山寂寞观矣。
初九日自陈坊墟西行荒野之中，中洼如岩，岩中突石，盘错蹲踞，但下无深坠之隙，中无渊涵之水，与前所过石桥村南洼陂突石无以异也。西行十里，直逼思灵山下，则郁江自西南环城东北，而隔江山光雉堞，恍然在望矣。渡江，抵城东南隅，往南门，至驿前，〔返浔郡寓中，〕则二病者比前少有起色。询横州渡舡，以明晨早发，遂携囊下舟以俟焉。
是行也，为日十有六，所历四县、桂平、陆川、北流、容。
一州郁林。之境，得名岩四，而三为洞天：白石名秀乐长真第二十一洞天，勾漏名玉阙宝圭第二十二洞天，都峤名大上宝玄第二十洞天。惟水月洞不在洞天之列，而实容山之正脉。盖余所历，俱四面环容山之麓。盖大脊西南自钦州、灵山，东北经兴业，由平山墟度脉而东，即高峙为大容。其北出之支，发为??白石，而山脉尽焉；其南出之支，经北流县东分为勾漏，而山脉亦尽，南行正脉，自鬼门关又南为水月洞，又南经高州、西宁之境，散为粤东南界之脉，而北转者始自罗面而北，结为都峤。是白石、勾漏、水月皆容山嫡冢，而都峤则云礽第八世孙之后矣。世谓容州三洞天俱潜穴相通，非也。白石之通于勾漏者，直指其山脉联属，而何必窍穴之相彻；都峤之通于勾漏者，第泥其地界之接轸界限，而岂知脉络之已分。...
鬼门关在北流西十里，当横林之北，望之石峰排列，东与勾漏并矣。北流而县中峙，乃东者名仙区，西者称鬼域，何耶？
余初是横林北望，心异山境，及抵北流而后知其为“鬼门”，悔不能行其中，一破仙、鬼之关也。
初十日未明发舟，晓霞映江，从篷底窥之，如行紫丝步帐中，彩色缤纷，又是江行一异景也。随西山南向溯流十里，外转而东北行，迂曲者又十里，始转而南又十里，望白石山亭峙东南，甚近。于是转而西北，是为大湾。又西十里过牛栏村。
转而南，复转而西，又十五里而暮。又乘月行五里，宿于镇门。
是夕月明如昼，共行六十里。
十一日未曙而行。二十里，白沙，又五里登涯。由小路北行，一里得大路，稍折而东，渡雷冲桥。从桥东小岐北望石峰而行，涉一溪，行苍莽中。四里抵小石峰下，复透一峰峡，又三里抵罗丛岩，岩门南向。邦人黎霄鸾，乡贡进士，有记曰：“东南望白石洞天，西北接狮子、凤巢之秀，艮案峙其前，太平拥其后。”既至，日犹未午，一面索炬同道者游，一面令具餐焉。盖兹岩前有东西两门，内有东西两洞。西洞之内，倏夹倏开，倏穹而高盘，倏垂而下覆，顶平若幕，裂隙成纹；至石形之异，有叠莲盘空，挺笋森立者，亦随处点缀，不颛以乳柱??见奇也。西洞既穷,道者复携炬游东洞。〔计里许，北过一隘，西转有峡，北透天光〕其内夹而不宽，高而无岐，石纹水涌，流石形如劈翅,而莲柱乳笋，亦复不汎一般。〔时...
复入东前洞，缚炬内游。乳石奇变，与西内洞等，而深止得半，不若西屡转愈扩也。东崖上穴骈迸，亟跻上，则有门三穴，联翩北向，而下无阶级台阶。道者谓：“从其内西向跻暗夹中，有道可出，然愈上愈隘，不若仍出前洞也。”〕游毕，下洞底，循故道出。
饭于道者，复束炬为水洞、龙洞游。水洞在山西南隅，其门南向，中宽数亩，潭水四际，潴而不流，其深不测，而渊碧如黛；其外浅处，紫碧浮映，想为日光所烁也。洞左右俱有重崖回环潭上,可循行以入。及抵潭际，则崖插底而路旁绝，〔上无岐穴，不识水洞何所止〕出洞，循西麓北转而东，又得龙洞。
洞在山西北隅，其门北向，中有水夹，其上片石东西交叠，成天生桥焉。〔五丈以内,又度一梁，篝火入,西穿石柱,夹渐大〕南入约半里，〔路穷下黑,乃多燃火炬照耀之〕亦有深潭一泓，潴水莫测，大更逾于水洞，〔投石沉沉，亦止而不流，〕洵神龙之渊宅也。〔已而熄炬消焰，南望隔深，深处杳杳,光浮水面，道人神以为怪光使然。予谓穴影旁透。道人曰：“昔村人结筏穷之，至其处，辄不得穴，安所得倒影？”予曰：“此地深伏，虽去洞顶甚遥，然由门南出，计去水洞不远，或水洞之光，由水中深映，浮筏者但从上瞩，不及悟光从水出耳。若系灵怪，??岂有自古不一息者哉？”乃复明炬〕出龙洞。
罗丛岩西北有崇山横亘，东北自浔之西山，西南自贵之北山，二山两角高张，东西相距百四十里，中间峰峦横亘，翠环云绕，颇似大容。盖大容为郁江南条之山，界于绣、郁两江之间；而此山为郁江北条之山，界于黔、郁两江之间。其脉自东南曲靖东山至泗城州界，经思恩、宾州之境，而东尽于浔。贵县之倚北山，犹郁林之于大容西岭；浔州之倚西山，犹容县之于大容东峰：皆东西突耸两角，而中则横亘焉。第大容〔东西八十里〕较近，而中有北流县界其间；兹山较远，而别无县治，惟安禄营为中界。安禄东有土山，脉由大山东北分支南下。第大山自西南趋东北，土山自东北转西南，南抵浔、贵滨江诸山而止。其中夹成大坞，映带甚遥，平畴广溪，迤逦西南矣。
十二日平明，自安禄西南行田塍间。四里，南越山冈，西下二里为飘村，聚落不及厚禄三之一，而西望大山之下，则村落累累焉。又西南四里，过一小桥，于是皆沮洳之境，两旁茅草弥望，不复黍苗芃芃茂密矣。又一里，过临征桥，乃南逾冈陇。又西南三里，有碑大书为“贵县东界”。又西南渐向冈陇，而草蔂，蔓生植物一望如故。又八里，直抵石山下，是为平碣营。先是，由飘村南望，右大山，左土岭，两界夹持，遥遥西南去，大山长后西突而起，土山短渐南杀焉。而两界之中，有??石山点点，青若缀螺，至是而道出其间。平碣亦在冈阜上，有营兵数家，墟舍一环。就饭于卖浆者，恐前路无人烟也。平碣之东，石峰峭方，曰大岩山，有岩甚巨，中容数千人。其南又突小山，低而长，上有横架之石，若平桥高悬，其...
明秀挺拔。盖四山惟北为崇峦峻脊，而东、西、南三山俱石峰森立。东山亚于南而轶超过于西。西北一峰如妇人搭帔披肩簪花，俗呼为新妇岩。中峰石顶分裂，如仙掌舒空，又如二人并立，今人即指为二何化名。然兹山耸拨自奇，何必摹形新妇，托迹化人也！其南支渐石化为土，峰化为冈，逶迤西南。循其右行，共九里，为黄岭。其南面土冈尽处，始见村聚倚冈，室庐高列。其北隅平洼中，复立一小石峰，东望如屋脊横列，两端独耸；西眺则擎芝偃盖，怪状纷错。又西南一里。路右复突一石峰，高耸当关，如欲俯瞰行人者。从此东北，石峰遂尽，遥望南山数点，又青青前列矣。又二里，度一石梁，其水势石状与劈竹同。又五里，则路两旁皆巨塘潴水，漾山潆郭。又一里，过接龙桥。叠石塘中，以通南北，乃堤而非桥也...
十三日未明而发。十里，西抵西山之南，转向南行。五里，转向东行，十里，是为宋村。由贵县南至南山十里，由南山至宋村十里，而舟行屈曲，水路倍之。先，余拟一至贵县，即往宿南山，留顾仆待舟，令其俟明晨发。及余至；而舟且泊南门久矣。余别欲觅舟南渡。舟人云：“舟且连夜发。”阻余毋往。
余谓：“舟行屈曲，当由南山间道相待于前，不知何地为便？
十四日五鼓挂帆行，晨过乌司堡，已一十里矣，是为横州界。东风甚利，午过龙山滩，又四十里矣。滩上即乌蛮滩，有马伏波庙。滩高溜急，石坝横截，其上甚艰。既上，舟人献神庙下，少泊后行。西北五里，为乌蛮驿。又南十里，则石山峥嵘立江右，为凤凰山。自过贵县西山，山俱变土，至是石峰复突而出。其双崖壁立、南嵌江中者，即凤凰岩也。又南二里为麻埠，日已西昃。余欲留宿其处为凤凰游，而村氓皆不肯停客，徘徊久之而去。又西十里，其处有山高突江左，其上有洞曰道君岩，下有村曰谢村。日色已暮，而其山去江尚远，亦不及停。
又南五里，曰白沙堡，又乘月行五里而泊，是夜月明如昼。
乌蛮滩在横州东六十里,上有乌蛮山、马伏波庙。《志》谓：“昔有乌蛮人居此，故名。”余按：乌浒蛮在贵县北，与此不相及。而庙前有碑，乃嘉靖二十九年知南宁郡王贞吉所立。谓：??“乌蛮非可以渎前古名贤之祠，易名起敬滩。”大碑深刻，禁人旧称，而呼者如故。余遍观庙中碑甚多，皆近时诸宦其地者；即王文成《上滩诗》亦不在。而庙外露立一碑，为宋庆历丙戌年知横州任粹所撰，张居正所书。碑古字遒。碑言：“粹初授官时，奉常二卿刘公以诗见送，有‘乌岩积翠贯州图’之句。抵任即觅之，不得也。遍询之父老，知者曰：‘今乌蛮山即乌岩山也，昔伪刘擅广五代十国，刘隐在两广建立南汉权政，以讳易其称，至今不改。’夫蛮乃一方丑彝，讳亦一时僭窃，遂令名贤千古庙貌,讹袭此名,亟宜改仍其旧...
十五日五鼓挂帆，十五里，清江。有江自江左入大江。又二十里，抵横州南门，犹上午也。横州城在大江东北岸，大江自西来，抵城而东南去，横城临其左。其濒江二门，虽南面瞰之，而实西南向也。近城有南、北两界山：北七里为古钵，在城西北隅；俗名娘娘山，以唐贞观中，有妇陈氏买鱼将烹，忽白衣人谓曰：“鱼不可食，急掷水中，上山顶避之。”陈如其言。回望所居，己陷为池矣。其池今名龙池，山顶庙曰圣婆庙。
南十五里曰宝华，在城东南隅。宝华山有寿佛诗，乃建文君遁迹之地。二山皆土山逶迤，而宝华最高，所谓“秀出城南”是也。宋守徐安国诗。时州守为吾郡诸楚余，名士翘。有寄书者，与郁林道顾东曙家书俱置箧中，过衡州时为盗劫去。故前在郁，今过横，俱得掉头而去。若造物者故藉手此盗，以全余始终不见之义，非敢窃效殷洪乔也。
是日为中秋节。余以行李及二病人入南宁舟。余入城，饭于市，乃循城傍江而东，二里，抵下渡。横州有三渡：极西者在州门外，为上渡；极东者在下流东转处北极庙前，为下渡；??而中渡在其中。渡南岸，〔为宝华山道，〕遂登山坡而入。其道甚大，共二里，透入岭半，其内山环成峒。由峒东北行，有小径，二十里可抵凤凰山。已而复随峡南行，共五里，乃由右岐南复登岭。一里南下，又一里过蒙氏山庄，又一里，乃东向入山。又二里，过山下村居，予以为即宝华寺也。披丛入之，而后知寺尚在山半。渡涧拾级，又半里，得寺。日才下午，而寺僧闭门，扣久之，乃得入。其寺西向，寺门颇整，题额曰“万山第一”。字甚古劲，初望之，余忆为建文君旧题，及趋视之，乃万历末年里人施怡所立。盖施恰建门而新其额...
问所谓山后瀑布，僧云：“坠自后岭，其高百丈。而峡为丛木所翳，行之无蹊，望之不见，惟从岭而上，可闻其声耳。”余乃令僧炊于寺，而独曳杖上岭，直造其顶。而风声瀑声，交吼不止，瀑终不见。〔岭南下五十里，即灵山县矣。〕乃下返寺。
寺后冈上，见积砖累累。还问之，僧曰：“此里人杨姓者，将建建文帝庙，故庀备具材以待耳。”吁！施怡最新而掩其迹，此人追远而创其祠，里阈之间，智愚之相去何霄壤哉！既而日落西陲，风吼不息，浮云开合无定。顷之而云痕忽破，皓魄当空。参一出所储酝酒醉客，佐以黄蕉丹柚。空山寂静，玉宇无尘，一客一僧，漫然相对，洵可称群玉山头，无负我一筇秋色矣。
十六日早饭于宝华。下山五里，出大路，又五里，出峒前岭。望东北凤凰诸石峰在三十里外，令人神飞。而屡询路远，不及往返，南宁舟定于明日早发，遂下山。西五里抵州门，由上渡渡江入舟。
十七日平明发舟，雨色凄凄，风时顺时逆。舟西南行三十里，江口有小水自江南岸入，江名南江。舟转北行，又十里抵陈步江，在江南岸，通小舟。内有陈步江寺，亦建文君所栖。
十八日晨餐始发舟。初犹雨色霏霏，上午乃霁。舟至是多西北行，而风亦转逆。山至是皆土山缭绕，无复石峰嶙峋矣。
十九日平明行。五里过火烟驿，是为永淳县界。于是舟转北行，历十二矶焉。矶在江右涯，盘石斜叠，横突江畔。盖自横以来，山石色皆赭黯，形俱盘突，无复玲珑透削之状矣。共十五里，绿村。舟转东北，又十里，三洲头。又五里，高村，转而东南，乃挂帆焉。三里，复转东北，又五里，转而东。又二里，抵永淳之南门而泊。是日行四十五里。
永淳踞挂榜山而城。郁江自西北来，直抵山下，始东折而南，仍环南门西去。当城之西，只一脊过脉，脊北则来江，脊环则去江，相距甚近。脊之东北，石崖圆亘，峙为挂榜山，而城冒覆盖其上，江流四面环之，旁无余地。
二十日舟泊而候人，上午始行。乃北绕永淳之东，旋西绕其北，几环城之四隅，始西北行。十五里，鹿颈堡，已过午，始转而西，乃挂帆焉。于是两岸土山复出，江中有当流之石。
五里，西南行。又十五里，伶俐水，有埠在江北岸，舟人泊而市薪。风雨骤至，迨暮而止。复行五里而泊。是日行四十里。
二十一日鸡再鸣即行，五里而曙。西南二十里，过大虫港，??有港口在江北岸。转而南五里，又西五里，午过留人峒，有石耸立江右，宛若妇人招手留房者。石当山回水曲处，故曰峒，又北曲而西，五里，过蓑衣滩，又十里，转而北行，则八尺江自西来人。〔江发源自钦州，通舟可抵上思州。〕八尺之北，大江之西，巡司名八尺，驿又名黄范。宿于左峰。
二十二日平明，由黄范北行五里，上乌洴滩。江流至滩分一支西出八尺。舟上滩，始转而西，渐复西南。二十里，有土山兀出北岸，是为清秀山，上有浮屠五级出青松间，乃南宁东南水口也：又西五里，为私盐渡。又西五里，上一滩，颇长，有石突江西岸小山之上，下有尖座，上戴一顶如帽，是为豹子石。舟至是转而北，又十里过白湾，山开天阔，夹江多聚落，始不似遐荒矣。转而南三里，为坪南，江南岸村聚甚盛。又西三里，泊于亭子渡。
二十三日昧爽行，五里，抵南宁之西南城下。
九月初九日西过镇北桥关帝庙，西行三里，抵横塘，东望望仙坡东西相距，于是西折行五里，望罗秀已在东北，路渐微。
稍前始得一溪，溪水小于武江，而急流过之。渡溪始北行，二里，西去为申墟道，北去为罗赖村，已直逼西山东麓矣。返转东北又二里，过赤土村之西，有小水自西而东潆山麓，绕赤土下中墟。越涧登山，越小山一重，内成田峒。又越峒过小桥而上，其路复大。路左有寺，殿阁两重甚整，望之无人，遂贾余勇先直北跻岭。岭西有涧，重山自西高峰来，即马退山夹而成者。一里，登越山坳，盖大山西北自思恩来，东西环绕如城，??迤逦自西南走东北，而西南最高者为马退。又东，骈峰杂突，皆无与为并。而罗秀在其东，联络若一山，而峰岫错落，路亦因之。路抵中峰，忽分为二：左向西北者，为武缘道；右走直北者，为下山间道。二道界一峰于中，则罗秀绝顶也。时余未识二道所从，坐松阴待行人，过下午而无一至者...
从顶四望，惟北面重峰丛突，万瓣并簇，直连武缘，然皆土山杂沓，无一石峰界其间，故青山豹子遂为此巨擘。从顶西下武缘道，坳间北望，寥寂皆无可停宿处。乃还从岐约一里下，从路旁人罗秀寺，空无人，为之登眺徘徊。又一里，下至前田峒，由其左循大道，共二里，抵赤土村，宿于陆氏。
卷上•上略 (一)主将之法 务得人心
夫主将之法①，务揽英雄之心②，赏禄有功③，通志于众④。故与众同好⑤，靡不成⑥；与众同恶⑦，靡不倾⑧。治国安家，得人也③；亡国破家，失人也⑩。含气之类⑩，成愿得其志@。
最高统帅治国治军的方法，一定要收拢英雄豪杰的心，对立有功劳的人给予赏赐和俸禄，把自己的意志贯彻到众人中去。所以与众人有共同的意愿，事情就没有不能成功的；与众人有共同的仇恨，敌人就没有不可战胜的。国家得到治理、家庭获得安定，是因为得到了人心；国家灭亡了、家庭残破了，是因为失去了人心。因为含有血气的人们，都希望自己的意志得到实现。
本节强调了收揽英雄之心、通志于众的重要性。所谓英雄，是指德才杰出的文臣武将，文过于人叫做英，武超于众叫做雄。通志于众，指的是与普通民众意愿相沟通，所以做事没有不成功的。这是作者在总结历代统治者治国安邦的教训后，为人君提供的治国、治军、治人的指南。
在封建社会中，君主的权力高于一切，人民处于无权的地位，但这并不等于说统治者可以为所欲为而不受历史的惩罚。几千年间，王朝倾覆，皇冠落地，此起彼伏，屡见不鲜。从历史的变化中，王朝的更迭中，有不少具有创新意识的统御者，从历史的教训中认真总结，不同程度地意识到了民众的力量。从历史唯物主义的立场看，这些人的观点是符合历史发展潮流的，今天还有意义，是值得借鉴的统御思想，是治国安邦的基本方针。
战国时思想家孟子就提出过"民为贵，社稷次之，君为轻"的民贵君轻思想，苟子也说过：民众如水，"水则载舟，水则覆舟"。后人在此基础上又作了进一步的发挥，例如唐太宗亲眼目睹了隋炀帝奢侈残暴招致国亡身灭的结局，因此把这一教训作为一生引以为戒的镜子。他教育太子说："民众好比水，人君好比舟，水能载舟，也能覆舟。天子有道，被人推为君主；天子无道，被人弃而不用，隋朝不正是这种结局吗?"唐太宗的话，道出了得民心者得天下、失民心者失天下这一真谛。
大到治理国家，小到具体事情，人心向背从来都具有决定意义，只有拥有宽广的胸怀，才能招纳各方贤能为自己效力。春秋五霸之一的楚庄王赢得部下拚死效命就是这方面的例子。
楚庄王某夜宴饮群臣，正当酒酣耳热，君臣开怀之时，一阵风袭来，吹熄了所有灯火。有人趁着黑暗，调戏楚庄王的爱妾。爱妾拔下调戏者帽子上的帽缨，在黑暗中对楚庄王说："请速点灯，捉住帽子上没有帽缨的男子加以重罚。"楚庄王却说："说好是宴饮群臣，无所顾忌，寡人怎么可以因为女人而使大臣受辱呢?"说罢，大声说："待会儿要罚帽子上有帽缨的人哦!"重新点灯后，由于大家都拔下了帽子上的帽缨，所以始终不知道调戏楚庄王爱妾的人是谁。两年后，晋军攻楚，楚军有一将领奋勇冲杀，不顾性命，楚军士气被他带动，大为振奋，终于击退了晋军。事后，楚庄王召见这名将领问道："因你的奋勇杀敌，才使我军取得胜利。然而，你到底为何肯如此奋不顾身，为我楚国战斗呢?"将领回答说："两年前...
从思想家的理论、帝王的认识，到具体事情，都可以看到得人心的重要性，这对今天的领导者来说仍有借鉴意义。以企业管理为例，管理者要想使企业在市场竞争中无往而不胜，必须与广大员工有共同的意愿，上下沟通相互对话，才能使众人都在自己的岗位上尽心尽责，个体目标与企业的整体目标达到高度的一致。相反，企业管理者如果与广大员工背道而驰，个人私欲膨胀，损害广大员工的正当利益，上下级之间就会形成尖锐对立，这种企业只能走向自我毁灭。在我国经济改革大潮中，涌现了许多优秀的企业家。但也有少数人，在承包了企业后，或刚取得一点经济成绩后，就私欲横流，大肆奢侈浪费，甚至贪污腐化无所不为。这样的胡作非为必定使职工意见极大，企业上下尖锐对立，人心涣散，不用多久企业就会严重...
卷上•上略 (二)柔能韦刚 弱能审强
故日：莫不贪强，鲜能守微，若能守微，乃保其生。圣人存之@，动应事机@，舒之弥四海固，卷之不盈怀@，居之不以室宅，守之不以城郭@，藏之胸臆∞，而敌国服。
事物的端尾如果没有显现，人们就不能认识它。天地自然的变化奇妙而明察，随着事物的变化而不断运动发展，时刻处在变化之中而不保留常态，所以要根据敌方情况的变化而转化策略。不在别人做事之前自己率先采取行动，对方采取行动就要立即随着做出反应。所以就能图谋获取胜利而且无穷无尽，帮助树立帝王的威严，匡正天下八方，安定九夷外族。像这样谋划的人，就可以担任帝王的老师。
所以说：人们没有不贪图强大的，却很少有人能掌握示柔、示弱从而战胜刚强的精微道理，如果能够掌握这一精微的道理，就可以保全自己的生命。圣明的人将这个道理保留在心中，行动就能符合事物变化的机宜，将它舒展开来就会遍及四海，将它收拢起来就会布满胸怀，不需用房屋安放它，不需用城郭守护它，将它藏在胸中，就能使敌国屈服。
本节论述了"柔弱刚强"之道。"柔能制刚，弱能制强"，本源于《老子》第七十八章，《三略》用来阐述治国用兵之术，并赋予了新的内容。柔、刚指德行，弱、强指形势，作者强调柔、弱、刚、强各有所宜，各有所用，只有灵活加以运用，方能进行谋划，从而使敌国屈服。
古今中外，在政治、军事、外交斗争中，以柔克刚、以弱胜强的例子很多。春秋时期越王勾践的成功就说明了这个道理。周敬王二十四年(前496年)，吴王阖闾领兵攻打越国时，被越国大将灵姑浮砍中右脚而伤重身亡，其子夫差继位后，领兵报仇，攻破了越国都城会稽(今浙江绍兴)，越王勾践夫妇被俘到吴国。勾践被关押在阖闾墓旁的石室里，每日负责看墓和养马，为了防止吴王加害，能保全自身而寻机复国，便装出了一副柔弱卑顺的样子。在吴国三年服役期间，夫差每次坐车出门，勾践都要徒步为其牵车引兵。夫差每次派人到石室察看，勾践都表现得安分守己，勤勤恳恳，任劳任怨。时间一长，夫差看到的只是胸无大志，腹无计谋，更无复仇之心的勾践。特别是有一次夫差有病，勾践让手下人暗中买通医生，...
示柔弱胜刚强也有不少应用于商业谈判的事例，在含有高度竞争的谈判类型中，事先按兵不动，待强大的对手将全部企图暴露出来以后，己方再根据了解到的有关对方的谈判风格以及优势和劣势，避其所长，击其所短，从而控制谈判的主动权，使己方反败为胜。例如全国有色金属工业劳动模范南平铝厂厂长高泽瑞，曾于1987年赴意大利，与该国的8公司就我国引进该公司的先进技术进行谈判。对方的谈判代表包括该公司的总裁、副总裁以及两名高级设计师。谈判一开始，意大利8公司方面就对我方代表表示十分轻视的态度，居高临下地向高泽瑞抛出一个高于世界市场最高价的价格筹码，真可谓狮子大开口。与此同时，对方还一再吹嘘他们公司所生产的挤压型材料技术设备可以称得上世界上第一流等等，妄想使我方...
卷上•上略 (三)为国之道 恃贤与民
夫为国之道①，恃贤与民②。信贤如腹心③，使民如四肢④，则策无遗⑤。所适如支体相随⑥，骨节相救⑦，天道自然⑧，其巧无间⑧。
治理国家的方法，在依靠贤士与民众。如果信任贤士如同自己的心腹一样，驱使民众如同调动自己四肢一样，那么策略就不会出现失误。所作所为就像自己四肢与身体相互随从，骨头与关节相互照应一样，合乎上天赋予的自然形态，其中的巧妙毫无缝隙。
本节是《三略》重视贤士、重视民众思想的体现，认为治理国家必须依靠贤士和民众，强调贤士是国家和军队的栋梁之才，民众是胜利的基础。信任贤士如心腹，使用民众如手足，就不会失策。
得士者昌，失士者亡，世界上第一宝贵的资源就是贤士，贤士不仅指拥有良好的道德品质，而且还要有杰出的才干，领导者工作成就的取得，无处不需要贤才的聪明和智慧。
治世用德，乱世用才，这是历代执政者用人的成功经验。周威烈王二十三年(前403年)，已经瓜分了晋国的韩、赵、魏三家得到了周天子的册命，代之出现的是韩、赵、魏三个新兴的国家。在魏国，促成这一历史性转变的国君是魏文侯。这一年，他已经执政二十二年了。此后，他在位十六年，继续推行改革的措施，使魏国的经济得以迅速发展，国力逐渐强大，成为战国初年一个强盛的封建国家。在这个改革图强的过程中，尊贤任能对魏国的繁荣起了重大作用。魏文侯尊贤至诚，他的老师田子方认为："诸侯而骄人则失其国，大夫而骄人则失其家。"魏文侯对此深信不疑，因此他对贤士十分尊重，就是对拒绝做官的贤士也照样礼敬。他对贤士段干木拒不出仕不仅不生气，反而送去百万俸禄，对他的礼待到了无以复加...
秦王赢政统一六国前夕，秦国聚集了当时第一流的贤才，如王翦、王贲、蒙恬、李斯、尉缭、姚贾等。他们有的是军事家，有的是政治家，有的是外交家，他们都不是秦人，却在尽心竭力地为秦国效劳。之所以会出现这种局面，固然离不开秦国本身已经取得对山东六国的明显优势的吸引，然而众多杰出人才来到秦国以后，能充分发挥各自的才干，为秦国制定和实施克敌制胜的谋略，最为关键的还在于秦王赢政知人善任，海量容才，以卑恭谦逊的态度和豁达的胸襟对待臣下和纷至沓来的宾客。正是一代雄主过人的眼光和胸襟，激励着大臣为秦的统一运筹于帷幄之内，武将也为之驰骋于千里疆场。尉缭、李斯等文武大臣都竭忠尽诚地为秦国效力，来报答秦王赢政的知遇之恩。尉缭根据自己的反问计设想，同时综合他人类似...
治理国家确实需要贤士，但更根本的还需要依靠民众。"民惟邦本，本固邦宁"，国家的兴亡决定于民心的向背，这是亘古未变的真理。天下乃天下人之天下，为政者如果不以人民为念，轻则亡身，重则亡国。因此古代一些英明的执政者为赢得民心．获得政治资本，也能做出一些示范。例如，建安十三年(208年)，曹操率军猛攻荆州(今湖北江陵)。当时正以客卿身份居住荆州数年的刘备受命负责御敌之事，不过接到曹操领军来袭的报告时，敌军已经迫在眼前。在当时的情形下，只有撤退而已。结果，无数仰慕刘备仁德的百姓都跟着他走了。带着一大堆碍手碍脚的非战斗人员，使得行军速度缓慢下来，如此下去，被曹操追上，是旦夕之间的事情，有人建议抛弃随军的百姓，刘备却以凛然的态度说："要完成大业，...
卷上•上略 (四)军国之要 察心施务
统率军队治理国家的要领，在于考察大众的心理，妥善处理各项事务。处境危险的人就要他平安无事，心中畏惧的人就要使他高高兴兴，背叛逃跑的人就要使他自动回来，含有冤屈的人就要使他得到宽恕，告状上诉的人就要使他的事情得到明察，有才能而地位卑下的人要使他高贵起来，恃强行暴的人要抑制他，以我为敌的人就要毁灭他，贪图钱财的人就要使他丰足，有所希求的人就要任用他，有所畏惧的人就要为他隐瞒，善于谋划的人就要亲近他，说别人坏话的人就要仔细审查他说的话，诽谤别人的人就要反复核实他说的话，谋反作乱的人就要废除他，恃势妄为的人就要打击他，骄傲自满的人就要贬抑他，前来归顺的人就要招抚他，表示服从的人就要安置他，举手投降的人就要使他免于罪过。获得坚固的地方要把守它...
本节指出治理国家、治理军队的要领，在于"察众心，施百务"。"察众心"就是详细体察各类人物的心理特征和变化，"施百务"就是依据对心理考察的结果，采取相应的措施，顺民心之所好，去民心之所欲。并归纳出各类人物有二十种心理特征，针对这二十种人物特点，提出了相应的处理措施。
人无完人，走到一起想成就一番事业的人，各有各的不足之处，善于用人的人应当在采取其长的同时，在无害于大局的情况下，满足不同人等的不同欲求。但是也要区别加以对待，如有的人惟恐天下不乱，有的人诋毁诽谤国事朝政，有的人蓄意谋反叛乱，有的人骄横放肆，对于这些恶人不法之徒，则要坚决予以打击，不能让他们危害善良的人们。这些都是治国用人的重点。从"满者损之"到本节结束，所论皆为用兵之道，主要论述了对待敌国士卒和民众的处置措施，对待战利品、战略要塞的处置原则，针对敌人动向采取的不同对策和兵贵神速的作战原则，以及如何处理将与士、君与臣，如何对待名誉和地位的问题。楚汉战争结束后，汉高祖刘邦剖符分封故旧亲信中的有功之臣20多人，那些未被分封的大臣议论纷纷，...
不但治国的道理是这样，治军也是如此，要针对对手的不同情况采取相应的对敌措施。东晋时，北方的鲜卑族建立了后燕和北魏政权。公元395年5月，燕王慕容垂以魏王拓跋硅叛燕，派太子慕容宝、赵王慕容麟率兵8万进攻北魏。魏主拓跋硅采纳部下建议，决定示弱避敌锐气，骄纵对方，待敌疲劳时再打。于是他率领部落西渡黄河，远远地避开了燕军。燕军到五原(今内蒙古包头西北)时，降服了北魏其余部落，然后兵临黄河，并砍木造船，准备南渡，谁知突然刮了一夜暴风，竞有十几条渡船刮到了南岸，为南岸的魏兵截获，并俘虏了燕兵300多人。拓跋琏为了示敌胆怯，又如数放回了被俘燕兵。一天，魏兵擒住了后燕使者，一问，才知燕王慕容垂得了重病，太子慕容宝十分挂念，派人回去探望。拓跋硅欣喜异...
现代激烈的商业竞争中也需要根据顾客的心理变化，收到促销的效果。艾丽莎•巴伦20岁时曾在一家糖果店当店员，顾客们无论男女老幼都喜欢让她给自己售货。有的时候，顾客们宁可耐心地等待忙得不亦乐乎的艾丽莎•巴仑，也不愿意去找闲在一边的小姐。老板怀疑艾丽莎•巴仑是否多给了顾客，暗中进行检查，结果是没有发现问题，其他的售货小姐也很纳闷。有人问艾丽莎•巴仑，她眨眨眼，笑道："很简单啊!别的小姐称糖时，总是先装上一大堆，然后一块一块往下拿；我是先装得不够，然后一块一块地往上装，顾客当然喜欢我了。"艾丽莎•巴仑由于她善于研究顾客的心理，赢得了顾客的信任，后来被拥有30亿美元资金的美国好乐公司看...
我们讲迎合顾客心理，是以物美价廉和优质服务为前提的，因为顾客就是上帝。改革开放之初，有一段时间内，社会上的物价涨幅很大，人们意见也很大。广州南方大厦巧妙地顺乎民心，在大厦东侧的一条小巷办起了廉价一条街。开业第一天，顾客盈门，水泄不通，高达10万人次。南方大厦立即出动精明干练的业务人员，广采货源，在"廉"字之下，将300多家工厂的大量积压商品、库存物资销售一空，前后两年，销售额达4000万人民币。南方大厦的创举及成功，引得广州市的大小商场纷纷效仿，一时间，"平价大展销"、"清仓物资大减价"、"廉价大酬宾'、"赔本大甩卖"等等的大型标语挂满了各个街口和店铺门前，几乎全是一个"廉"字，甚至有弄虚作假的商品出现，市民们耳濡目染，渐...