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卷上•上略 (五)祖祖为亲 下下为君
世能祖祖①，鲜能下下②。祖祖为亲③，下下为君④。下下者，务耕桑⑤，不夺其时⑥；薄赋敛⑦，不匮其财⑧；罕徭役⑨，不使其劳⑩：则国富而家埃⑩，然后选士以司牧之@。夫所谓士者，英雄也⑩。故日，罗其英雄，则敌国穷@。英雄者，国之干⑩；庶民者⑩，国之本⑩。得其于，收其本，则政行而无怨。
世上的君主大都能够以礼尊祭自己的祖先，却很少能够体恤爱护民众。尊祭祖先是为亲之道，体恤民众是为君之道。体恤民众的君主，重视农耕和蚕桑，不耽误民众的农耕时间；减轻赋税，不让民众财物匮乏；减少徭役，不让民众劳顿疲困：国家就会富裕、家庭就会欢乐了，然后再选择贤士去治理他们。所说的贤士，就是识见、才能非凡的英雄人物。所以说，网罗了敌国的英雄人物，敌国就会陷入窘迫的境地。英雄人物，是国家的骨干；普通民众，是国家的根本。得到了骨干，掌握了根本，那么政令就会通行无阻而且没有任何怨恨。
本节仍是强调要爱护民众，体恤下情。认为世上的君主大都能尊敬、祭祀自己的祖先，却很少有能爱护安抚民众的。尊敬祖先容易做到，是因为出于天然的血缘情感，但是一国之君，只有对百姓像爱护自己的子女一样爱护他们，才算得上是仁德的君主。正因为如此，作者强调君主要施行"务耕桑"、"薄赋敛"、"罕徭役"三条措施，通过轻徭薄赋、发展生产来达到国富民安的目的，然后就可以选择贤臣来治理。
历史上凡是在全国性的农民起义之后建立起来的统一王朝，新的统治者总是要调整、改善统治政策，革除前朝弊政，以适应社会发展的需要。正是由于开明的君主采取了发展生产、轻徭薄赋的政策，与民休养生息，才迎来了国泰民安，迎来了繁荣的局面，我国历史上的盛世都是在这种情况下取得的。相反，如果横征暴敛，防民之口甚于防川，就会激化矛盾，导致农民起义的爆发，最终是昏暴之君自取灭亡。
唐初统治者是在反隋斗争中崛起的一股势力，他们亲眼目睹了隋朝后期的暴政及其天下人共诛之的灭亡过程。唐朝建立后，以唐太宗为首的统治集团，吸取了隋朝穷兵黩武、大兴土木、二世而亡的教训，实行了一系列缓和阶级矛盾、恢复社会生产的措施，其核心是清静无为，安乐百姓。唐太宗即位之后，中华大地一片萧瑟，经过隋末灾荒战争和唐初消灭割据势力的战争，黄河以北人口极少，出现了鸡犬不闻、道路萧条的景象。唐太宗深知。广大百姓饱尝战争饥苦，渴望有休养生息的机会，因此果断停止对外战争，与周边少数民族议和，使百姓减少兵役、力役负担。武德九年(626年)十一月，唐太宗又提出了"安人理国"的四项措施：一是去奢省费，二是轻徭薄赋，三是选用廉吏，四是富足百姓。要使百姓安居下来...
美国《国家商业》杂志刊登了美国数百位企业家谈自己创业的亲身经历和经验，归纳为二十一条，其中一条是每天与员工共进午餐，可以加强创意的交流，解决问题，以及互相学习等，能一举数得。另一条是关心员工的成长，企业主管者应支持员工修习管理课程或参加研讨会等。也就是要与员工打成一片，增进与员工的友谊，并要关心员工的愿望和需要。
德国著名女企业家霍尔曼领导着泰斯财团，在她的公司企业中，每年都要举办一、二次职工聚会，她和职工一同进餐、聊天和跳舞。由于人际关系好，公司从未发生过罢工事件，为此她被选为原西德最优秀的五位企业家之一。
本企业家普遍把本企业看作一个员工组成的大家庭，员工大多数在同一个企业工作一辈子。员工家里有结婚、过生日或生孩子的事，经理都会前去拜访、祝贺。企业主与员工之间的关系比较稳定良好。
不仅企业管理如此，在各行各业，领导与下级都应当同舟共济，把本部门的工作干好，要想做到这一点，关键在于领导要关心爱护下级，齐心协力，而不是高高在上，脱离群众。
卷上•上略 (六)用兵之要 崇礼重禄
夫用兵之要①，在崇礼而重禄②。礼崇则智士至④，禄重则义士轻死④。故禄贤不爱财⑤，赏功不逾时⑥，则下力并⑦，而敌国削⑧。夫用人之道⑨，尊以爵⑩，赡以财@，则士自来。接以礼@，励以义，则士死之。夫将帅者⑩。必与士卒同滋味而共安危⑩，敌乃可加⑩，故兵有全胜⑩，敌有全因⑥。昔者，良将之用兵@，有馈箪醪者∞，使投诸河，与士卒同流而饮。夫一箪之醪不能味一河之水，而三军之士思为致死者@，以滋味之及己也。《军谶》日："军井未达，将不言渴；军幕未办，将不言倦；军灶未炊，将不言饥。冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖@，是谓将礼。"与之安，与之危，故其众可合而不可离，可用而不可疲，以其恩素蓄@，谋素和也。故日：蓄恩不倦，以一取万@。
用兵的要领，在于尊崇礼节而且厚施俸禄。礼节尊崇，那么才智之士就会到来；俸禄厚施，那么义气之士就会置生死于度外。所以，给予贤士俸禄时不要爱惜钱财，奖赏有功之人时要及时兑现，那么下属就会齐心合力从而敌国的势力就会被削弱。用人的方法是，用爵位使他尊贵，用钱财使他富足，那么才智之士就会自愿前来。用礼仪接待他，用大义勉励他，那么义气之士就会拚命效死。
担任一军将帅的人，必须和士兵同甘共苦而且安危与共，才可以对敌人发动进攻，所以我军才能有完全的胜利，敌军才会有完全的覆没。过去，优良的将帅率兵打仗，有人送给他一坛美酒，将帅叫人将酒倒入河中，与全体士卒同流而饮。虽然一坛美酒并不能使一河的水都有酒的滋味，然而全军士卒因此而愿意效死相报，这是因为将帅将美酒的滋味分给自己享受的缘故。《军谶》上说："军井没有打之前，将帅绝不可说口渴；军帐没有搭好之前，将帅绝不可说疲倦；军灶没有做饭之前，将帅绝不可说饥饿。冬天寒冷不穿裘衣，夏天炎热不拿扇子，下雨时不独自打伞，这就叫做将帅应遵循的礼仪。"与士卒同安乐，与士卒共患难，所以这样的军队能够团结一心而不会离心离德，可以经常使用而不会产生疲倦，这是因为将帅...
本节指出君主统御将领的关键在于崇礼而重禄。崇礼，就是尊敬贤臣良将，以礼相待；重禄，就是厚施俸禄，优厚养士。战国时期的燕昭王从礼遇郭隗做起，招致了一大批人才，乐毅终于为他报了仇，打败了齐国；吴国的公子光因为封了专诸的儿子为公卿，才使专诸甘心为他送命，刺杀了王僚。
本节还提出了用人的方法，封授爵位，有才能的人就会自动前来投靠。再尊崇礼遇他，用大义激励他，没有不以死报效的。本节最后强调将帅统率士卒也要尊之以礼，并与士卒同甘共苦，这是一名良将必须要做到的。
唐玄宗御手调羹款待李白，就是统治者礼待文人的佳话。开元十二年(742年)，唐玄宗连下三道诏书，征召大名鼎鼎的诗人李白人京。李白这一年43岁，他毕生都向往着建功立业，以为这一回总可以大展鸿图了，于是意气风发地来到了都城长安(今陕西西安)。唐玄宗在大明宫接见了他，在封建时代皇帝召见大臣，气势是十分庄严的，皇帝要端坐在御座之上，居高临下，由臣下一路小跑到他的膝下，行三跪九叩的大礼，俯首称臣。而唐玄宗这一次召见李白，却免除了全部森严的礼仪，他亲自坐着步辇出来，见到李白后，下辇相迎，将李白迎人大殿，并以镶嵌着各种名贵宝石的食案盛了各种美味佳肴来招待李白，大约是怕所上的一道汤太热，会烫着李白，唐玄宗竟然亲自动手用汤匙调羹，赐给李白，并对他说："...
一个普通的诗人，无官无职，能够得到皇帝的召见、赐宴，已是非常的礼遇了，而降辇步迎，御手调羹，更是旷古的隆恩。虽然李白这一次来长安，在仕途上并没有大发展，最后还被客客气气地赶出了长安，但唐玄宗的这一次接见，却在李白心中留下了永不磨灭的印象，使他终身引以自豪，至死都念念不忘。
君主对贤臣良将除以礼相待外，还要厚施俸禄养士。战国时，燕国被齐国打得一败涂地，燕昭王想要复国报仇，苦于国内没有人才，便去向燕国的贤士郭隗请教招致贤才的办法，郭隗给他讲了一个故事：古代有一个国君想用千金的高价求购千里马，三年也未能求到。这时他的一个侍从对他说："这事交给我去办吧!"国君打发他去了，过了三个月，他回来了，只带回一具马骨，对国君说："我见到千里马时，它已经死了，我花了五百金，将马骨买了回来。"国君大怒，说："我所寻求的是活的千里马，要这匹死马有什么用?而且还花费五百金!"那个侍从对他说："死马还肯花五百金的高价买下，何况活马呢?天下的人必定以为大王是真心要买好马的人，千里马很快就会来到的!"果然，不到一年，先后有人将三匹千...
讲完这个故事后，郭隗说："大王若想招纳贤士，请先从我开始。我这样的人都被重用了，更何况那些贤于我的人呢!他们一定会不远千里而来的!"于是燕昭王便给郭隗建造了一所宏大华丽的住宅，对他表现出十分的尊敬，同时又在燕国都城之外筑起一座高台，上面放了千两黄金，以招揽天下有才之人。这一招果然很灵，很快，天下贤才纷纷从四面八方来到燕国，燕昭王依靠他们，使燕国日益强大起来，最后打败了齐国。
将领与士卒同甘共苦，才能赢得士卒的信赖和忠义。战国时著名军事家吴起就是一位爱兵如子的将领，他担任魏军统帅，以能与士卒同甘共苦闻名，他的穿着与食物同最下层的士兵都没有什么区别，宿营时的•卧塌也与士卒一样不铺席褥，行军时也不骑马乘车而是步行，而且还亲自背负粮食，替士兵分担劳苦。士兵 ，
中有一个背上长了脓疮的，作为一军统帅的吴起，竞然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，致使全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这件事后忍不住放声痛哭起来。有人劝慰她说："大将军亲自替你儿子吮疮，你为什么还要哭呢?"母亲叹道："当年大将军替这孩子的父亲吸吮毒疮，后来打仗时，他父亲格外卖力，终于死于战场。现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也不会有什么好下场了。"
今天，我们虽然已进入社会主义的新时期，但这一社会中的每一个人不是苦行僧，每个人仍有追求物质利益和精神需求的愿望，尤其是在商品经济条件下，"崇礼重禄"仍然在一定范围内有作用。1992年珠海市重奖科技人员引发人才南下新热潮，乡镇企业近几年异军突起，成为我国国民经济的"半壁江山"，与他们灵活运用礼待人才、重赏人才的吸引政策不无关系。某报载，某国营大厂总工程师、总设计师集体流到乡镇企业工作就是一例。
卷上•上略 (七)将之威严 号令赏罚
统率军队、把握形势的人是将帅，夺得胜利、击败敌人的人是兵众。因此指挥自乱的将帅不能让他来统率军队，离心离德的兵众不能派他去讨伐敌人。这样的军队，进攻城池就不能攻取，图谋城邑就不能推毁，这两个方面都不能取得成功，那么士卒的战斗力量就会疲惫。士卒的战斗力量疲惫，那么将帅就会孤立、兵众就会悖逆，用这样的军队防守城邑就不会坚固，用这样的军队与敌交战就会败逃，这就叫做疲弊的军队。军队疲弊那么将帅的威严命令就不能得到贯彻执行，将帅没有威严的命令那么士卒就轻视刑罚，士卒轻视刑罚那么军队就失去了正规的行伍编制，军队失去了正规的行伍编制那么士卒就会逃亡，士卒逃亡那么敌人就会乘机取利，敌人乘机取利那么我军就必然崩溃了。
本节论述了将帅统兵破敌必须具备的要素：第一，必须号令严明，命令一旦发出就不要轻易收回，因为号令是一军行动的指南，士兵以此为进退，统帅因此而有威严。第二，统率三军，能否克敌制胜取决于士兵，因此软弱少威、号令不明、指挥自乱的将领不能让他统率军队，纪律败坏的军队不能用来攻伐敌人。第三，将帅统率军队要推惠施恩、恩威并施才能称雄天下。第四，将帅要赏罚必信，分明有度，用奖赏鼓舞士兵的斗志，用惩罚树立自己的军威，这样才能使破敌制胜拥有保证。
号令赏罚，历来是统御者非常重视的问题，在政治、经济、军事、科技、教育等社会各个领域，只要有人存在，只要有领导者和被领导者之分，就要把号令赏罚作为一种手段运用起来，否则，国家民众将成为一盘散沙，军队将成为乌合之众。
历史上流传许多杀一人，威震三军的范例。春秋末期齐国大将田穰苴敢于斩杀把军机大事当儿戏的监军庄贾就是一例。
齐景公在位时，受到了晋、燕两国的围攻，形势十分危急。晏婴对景公说："只有一人可以使齐国转危为安，他是田氏家族庶出的后裔。此人文能附众，武能威敌。大王不妨起用此人。"齐景公正为边境军情危在旦夕而日夜焦虑，听晏婴说有这样一位将才，立即派晏婴备厚礼前往东海之滨请来了田穰苴。交谈后，景公大喜过望，当即拜田穰苴为大将，命令他火速率军抗击晋国和燕国入侵之敌。田穰苴受命拜谢后，对景公说："我出身卑贱，如今大王把我从一个草民提升为将军，位在大夫之上，可我人微言轻，将士未必肯服从我的号令。望大王派一位所宠幸，又一向为民众尊敬的人，来担任监军，军令才能被执行。"齐景公觉得言之有理，于是就让宠臣庄贾出任监军。
赏罚要做到"赏不遗贱，罚不阿贵"，执行王子犯法与庶民同罪的原则。奖赏时，贵在能够奖赏有功的小人物；惩罚时，贵在敢于处罚有罪的大人物。
同样，现代企业管理中，企业主管者对企业职工也必须经常进行思想教育，使之努力工作，遵守制度纪律。要使职工明白道理，形成共同的信念、价值观和荣誉观，即形成企业精神，并转化成推进企业各项工作的巨大力量。培养精神力量使职工自觉地团结一致勤奋工作是重要的，但仅此还不够，还必须以一套严格健全的制度、纪律来规范职工的行动。
台湾健生公司原来管理较差，工作现场混乱脏杂。1982年该公司以整顿纪律进行企业改革，提出"整理、整顿、整法、整仪、整员"，经过奖罚结合，大力革新，使环境美观整洁，工厂秩序井然。工作上各基层单位开展互相竞争，提高了劳动生产率。其他方面，如质量管理、职工教育、安全生产等也大为改善。
国内河南县登封县一家金钢砂厂，由于该厂质量检验员等人工作上的失职，把一批不合格的金钢砂漏检出厂，提供给外商。恰好质量检验员是厂长的女儿，厂长罚不避亲，给其女儿以除名处分。此举震动了全厂职工，此后，大家对于质量问题高度认真负责，不敢再疏忽大意了。
卷上•上略 (八)礼贤下士 将乐谋深
本节强调的主题是礼贤下士，将乐谋深。因为贤士争相投靠的国家，必然天下无敌。而且进一步指出：第一，对于贤士，要尊敬礼遇，而不能傲慢冷落；第二，对于将帅，要让他心情舒畅，而不能使他忧虑重重；第三，谋略必须深远，但不能犹豫不决，否则就会招致祸乱。其中心是讲君主应该怎样对待贤士和将领。最后强调将帅在外领兵作战关系到国家的生死存亡，只有将帅善于驾驭±卒，才能够克敌制胜，国家才能获得安定。
从新加坡第一个五年计划开始，李光耀就十分重视对技术人员和管理人员的培养提高，特别是对那些年轻有为、专业程度高而且能胜任国家高级领导的尖端人才，更是爱惜备至。从七十年代起，他就注意培养第二代接班人。他认为如果能有一批杰出的年轻人承前启后，国家领导层就能继往开来。1984年，人民行动党在他的领导下，进行了首次自我更新的大改组，推选了20名30岁至40岁的中青年人进入议会，他还任命了一批30多岁的青年人担任各部的政务次长。1985年7月组成的经济委员会，李光耀大胆地让位年轻一代的领导人，充分发挥年轻人的才干。李光耀曾在宣誓仪式上豪迈地讲："1959年我当'冲锋'，1981年转为'中锋'，今天我们&#...
卷上•上略 (九)统兵要领 为将之道
担任将帅的人如果能够思贤若渴，那么贤士的计策就会得到采纳。将帅如果拒绝接受劝谏，那么英雄就会散去。贤士的计策得不到采纳，那么谋士就会叛离。善恶不分，那么有功的人就会消极。刚愎自用，那么下级就会归咎于上级。自我夸耀，那么下级就会不积极立功。听信谗言，那么众人就会离心离德。贪图钱财，那么奸邪就会难以制止。迷恋家室，那么士卒就会淫乱纵欲。以上八条将帅身上有一条，那么众人就会内心不服。有二条，那么军队就会没有法纪。有三条，那么部下就会溃败逃散。有四条，那么祸害就会殃及国家。
将帅如果没有谋略，那么谋士就会离开。将帅如果没有勇气，那么官兵就会害怕。将帅如果轻举妄动，那么军队就会不稳重。将帅如果迁怒于人，那么全军就会惧怕。《军谶》上说："策略，勇气，是将帅所应当重视的。行动，发怒，是将帅所要慎重运用的。"这四个方面，是将帅明确的训诫。
本节论述了将帅应当具备的素质。第一，认为将帅在个人品质方面要做到能够清廉、镇静、公正、整肃、接受规谏、审清诉讼、招纳人才、博采众议等，这些可视为为将八德。而在知识和才能方面，提出将帅要通晓人情世故、天文地理、风俗民情，从而掌握战争的主动权。第二，指出了违背为将八德的各种现象及造成的结果：拒绝纳谏，英雄就会离散；不纳良策，谋士就会背叛；善恶不分，功臣就会倦怠；刚愎自用，下级就会推过；自我夸耀，部下就会少功；听信谗言，众人就会离心；贪图财物，奸邪就会不禁；迷恋家室，士卒就会淫乱。第三，指出将帅在谋略用兵方面应具备的素养，必须具备将帅的谋略要保密、士众要团结一致、攻敌要行动迅速三个条件。在实践中，将领能做到这三点，就会战无不胜，否则就将导...
纳谏采言是将帅的一项重要的德。春秋时期宋襄公拒不纳谏，草率迎敌，结果一败涂地。元朝末年，朱无璋采纳刘基的建议，取得了金陵(今江苏南京)保卫战的胜利。就是这方面的正反例子。
春秋时期，宋国国君宋襄公领兵攻打郑国，郑国慌忙向楚国求救。楚国派能征善战的大将成得臣向宋国本土发动进攻，宋襄公担心国内有失，只好从郑国撤兵，双方军队在泓水(今河南柘县西北)相遇。宋国大司马公孙固知道宋国远不是楚国的对手，劝宋襄公道："楚国是大国，兵多将广，土地辽阔，我们一个小小的宋国哪里能与它相匹敌呢?还是跟楚国讲和吧!"宋襄公一听就生气了，说："楚国虽说兵力有余，可是仁义不足；我们宋国兵力不足，但仁义有余，仁义之师是不可战胜的。大司马为何要长他人志气，灭自己的威风呢?"执意要与楚军交战。战斗开始，楚军呐喊着强渡泓水，向宋军冲杀过来。宋将司马子鱼看到楚军一半渡过河来，一半还在河中，就劝宋襄公下令进攻，打楚军一个措手不及，宋襄公却以讲...
元朝末年，朱元璋起兵攻占金陵后，陈友谅率军来攻。当时陈友谅兵力强大，金陵守军人数不多，面对大军压境、敌众我寡的局面，幕僚们议论纷纷，出谋献策，有的提出弃城逃走，有的建议投降，有的建议决一死战，一时各执已见，难以作出决断。可朱元璋看到刘基在静观议论，一言不发，觉得十分奇怪，于是听完大家议论后，并不忙于作出决断，而是单独召见刘基请教破敌之策。刘基于是提出奖赏将士、稳固军心、埋设伏军、乘隙而击的方针。刘基的建议，是在考察敌我形势、判断军心将情的基础上提出的，高出众人一筹。朱元璋采纳了他的建议，结果大获全胜，解除了金陵之围。
妄动和迁怒也是将帅应当戒除的，三国时期刘备一怒失千军，第一次世界大战时威廉二世轻举妄动导致亡国，就是这方面的鲜明例子。
德国在第一次世界大战前是一个后起的帝国主义国家，当它跻身列强的行列时，德皇威廉二世沮丧地发现，世界已经被瓜分完毕了。威廉二世是个野心勃勃又贪得无厌的君主，他一面加紧备战，一面急不可耐地等待时机。1914年6月28日，奥地利皇太子斐迪南大公携妻子索菲娅到萨拉热窝访问时突然遇刺双双死去。奥皇早就有吞并塞尔维亚的野心，决心借机掀起一场大战，但他担心法国和俄国出兵干涉，便向自己的盟国德国寻求帮助。德皇威廉二世闻讯后，认为这是夺取英国和俄国殖民地的良机．当即给奥皇以肯定的答复。7月28日，奥匈帝国悍然向塞尔维亚宣战。7月31日，德皇威廉二世宣布全国"处于战争威胁状态"，仅过了一天，就正式向俄国宣战，然后又向法国宣战。不久英国也卷入了战争。这样...
卷上•上略 (十)礼赏不倦 隆恩养民
本节强调了"礼"、"赏"、"恩"、"养"四者对于民心士气的重要性。认为将帅要用尊礼吸引士卒归服，要用重赏促使士卒效死，要用恩惠达到以少胜多，要用养民达到以弱胜强。因此国家实力雄厚了，民众富裕了，士气旺盛了，军民团结一致，就能夺取全面的胜利。
古代高明的统御者为了落实某种新举措，经常运用奖赏的手段取信于民，力争在短期内形成群体效应。
秦国的商鞅曾利用重赏的办法，在短时间内成功地在民众中建立起言出必行的形象，为自己推行新法提供了良好基础。在秦迁都咸阳(今属陕西)后，一天，正是咸阳城赶大集，城南人群攒动，原来是看一队侍卫军护卫的一辆马车，将车上拉着的一根三丈长的木杆抬到车下竖立起来，一名带队的官吏高声对众人说："大良造(秦国官名，相当于后世的丞相)商鞅有令，谁能将这根木杆搬到北门，赏黄金十镒。"众人听后议论纷纷，但大家都不明白此举的意图，因为谁都没有听说过这样的事，也不相信天下会有这等好事，所以没有一个人敢上去试一试。官吏又重复了一遍赏金数目和原则，仍然没有人站出来。商鞅闻报，心想百姓没有敢搬木杆的，可能是嫌赚钱太少吧。于是他转身吩咐身边的侍从传令增加赏金。官吏于是...
我们在经济生活中采取的按劳取酬、承包责任制、奖金制度和奖惩制度都是因为顺应了职工的人情之理，符合职工的心理，从而激发了职工努力工作的事业心。高明的企业领导人，洞察职工的心理特点，公正全面地把工作与职工的正当物质利益和精神需求挂起钩来，这样就能形成职工高度的工作热情，充分发挥每个人的才能，把各项工作做好。而以前在企业中盛行的平均主义、大锅饭，干多于少一个样、干好干坏一个样、干与不干一个样的现象，正是违背了职工以努力工作求得利益的常情，从而压抑和挫伤了职工的工作积极性、主动性，以至产生推诿扯皮、耍滑偷懒、出工不出力的消极作风。
北欧航联总经理卡尔森，在欧洲民航界一片萧条的情况下，在出任该公司总经理两年后即扭亏为盈。他的改革措施中有一条就是"利润包干，有职有权"，他把整个公司划分为许多规模不等的"利润包干中心"，每个主管一条航线的经理是有职有权的独立企业经营者，只要能赢利，这些经理有权决定班机的时间、航次和航运的范围。结果是全公司各部门都积极工作，部门层次重迭，统计报表成堆的现象已经绝迹，全公司每年行政管理开支减少2300万美元。公司获利丰厚，卡尔森为奖励全公司雇员，每人发了一块金表。
我国深圳蛇口工业区的建设，在短短两年半时间里在原来的一片荒山野岭上奇迹般地完成了，住宅楼群拔地而起，工厂大批运转投产，这种举世瞩目的高速度主要是靠承包利润分红制度完成的。因为来蛇口的施工队伍都是经过与同行投标竞争后签立合同的，他们必须确保承包工程质量和速度。各施工队又层层设立严密的承包责任制，并直接把工程的进度与每个工人的工资收入挂起了钩，实行按劳取酬，重奖重罚，从而激发了职工的众情之势，造成了使发达国家都感到惊讶的我国第一流的建设速度。
卷上•上略 (十一)用兵之要 必察敌情
本节谈到了军队后勤保障、判断敌情等问题，因为军事物资储备是战争的基础，所以从对方仓库军事物资及粮食的多少就可以判断对方国力的强弱，从对方天时地利的得失就可以寻找到进攻对方的空隙，从对方百姓的面容上就可以判断出穷困与否，从对方国内是否有运粮队伍就可以估计出内部空虚情况。通过列举的敌国内政、经济实力、吏风民情等方面，就可以判断出战争的胜败。相应地，即使是强大的国家也会经不起千里运粮的折腾，因为古代生产力低下，耕种三年才能有一年的粮食积蓄。因为千里转运粮食，就要消耗一年的粮食，如果三千里之外转运粮食，其国力空虚就可想而知。国家空虚那么人民就会贫困，使上下不相亲睦，内忧外患交替到来，必然使国家走向溃败的道路。所以，善于用兵的将领也善于在后勤...
在古代战争中，由于武器和装备都很低劣，军队的战斗力主要依靠人的意志和体力来保障，而粮草则是保持体力的根本因素，是人吃马嚼的必需品，对军队战斗力的强弱至关重要。鉴于粮草是军队的命脉，所以侦察敌军粮草就可以判断出敌情强弱，而争夺粮草则决定了战争的胜负，所以历史上有不少夺取敌方粮食，断其后勤供应，削弱敌人，强大自己，从而获胜的战例。东汉末年曹操奇兵袭击乌巢(今河南延津东南)劫粮，致使袁绍败北就是一例。
东汉末年，群雄逐鹿。在几经征战之后，黄河南北地区，逐渐形成了袁绍、曹操两大集团对峙的局面。袁绍兵多将广。地域辽阔，占有很大的优势，曹操担心袁绍攻伐，自己防不胜防，于是陈兵官渡(今河南中牟东北)以吸引袁绍。公元200年8月．袁绍率大军接近官渡，东西连营几十里，双方相持了三个月，互有伤亡，不分胜负。曹操当时的势力远不如袁绍，时间一久，曹军的粮食供给发生了问题，曹操便动摇起来，想撤军回许昌(今属河南)。他给在许昌的谋士苟或写信，征求苟或的意见。苟或坚决反对曹操回师，在回信中劝曹操采取继续坚守、待机灭敌的策略。苟或的信坚定了曹操败敌的信心，几天后，曹军从捕获的袁军问谍嘴中获知，袁将韩猛押运粮车数千辆将要运至官渡。曹操立即派徐晃、史涣二将前去...
不仅战争中需要侦察了解敌情，采取相宜措施，企业经营中也需要了解对手的实力虚实，从而找到切实可行的最佳对策，一举击败对手。以日本小汽车成功地打入美国市场为例，当时美国汽车制造业一直偏重于设计大型豪华轿车，但是这种车随着美国汽车数量的增长，已显得不太灵便，且油耗太大，日本汽车业针对美国对手的这个空档，制造出一种小巧、廉价、维修方便、速度更快、美观舒适的小汽车，深受美国市场的欢迎，从而成功地进入了美国小汽车市场。日美汽车战的事例，充分体现了日本汽车商从了解市场到了解对手，进而扬己之长击人之短，抓住对手的空隙，迎合美国顾客的心理，从而在竞争中取胜的谋略。
卷上•上略 (十二)乱国十祸 君主宜防
本节指出了误国祸国的十条祸端：1．赋敛刑重，亡国之兆；2．欺君盗名，起盗之端；3．结党营私，动乱之源；4．强宗擅权，动乱之根；5．世代作奸，国家之奸；6．法令不行，国受其害；7．善恶不分，国受其咎；8．本弱末强，国受其败；9．佞臣用事，必受祸殃；10．奸雄相称，弊主之祸。引起这十条祸端的原因是君主不能辨别奸雄、进善退恶，因此，治国治军只有辨别奸雄、进善退恶，才能使国家安宁，受军民拥护，战无不胜。
治国安邦中，因以上十条祸端造成祸乱的事例不绝于史书，其中本弱末强，造成国败的最典型的例子是汉景帝时的"七国之乱"。汉初立国时，高祖刘邦为了便于收拾秦末战乱留下的混乱局面，分封同姓诸王治理天下。经过文帝时与民休息、无为而治的政策，社会经济逐步得到恢复和发展，然而各诸侯王的势力也进一步得到加强，中央集权大大削弱。到了汉景帝时，藩国自成一体，赋税截留不向朝廷交纳，铜、盐等业自行控制，不受朝廷制约，甚至有罪之人逃人藩国，其他郡县官吏都不能人境捉拿，尤以吴、楚等国最为嚣张，形成了强枝弱干、尾大不掉之势。朝中大臣晁错建议削弱藩国权力，结果吴王刘濞，联络楚王、赵王、胶西王、济南王、甾川王、胶东王等乘机起兵造反，打着"诛晁错，清君侧"的招牌，攻下梁...
佞臣用事，必受祸殃的最典型的例子是东汉末年的"十常侍之害。"十常侍是东汉末年的十二名宦官：张让、赵忠、夏恽、郭胜、孙璋、毕岚、栗嵩、段硅、高望、张恭、韩悝、宋典，时人举其大数，故名。他们依仗汉灵帝刘宏的宠信，贵盛无比，又相济以恶，为非作歹，不仅在政治上实行腐朽黑暗的统治，而且贪得无厌，苟营私门，多蓄财货，使尽各种手段聚宝敛财，以满足他们的贪婪之欲。他们经常派其父兄、子弟、姻亲、心腹到全国各州郡县为官。这些人大多是贪残刻薄之徒，上任后完全不以朝廷、百姓为念，恣意搜刮民脂民膏，迅速成为田多宅众、财产充积的富豪。十常侍则与他们分肥共利，广种多收，中饱私囊。假公济私、巧取豪夺是十常侍敛财的另一种手段。中平二年(185年)，洛阳南宫被大火焚毁...
卷上•上略 (十三)主行六事 免祸之术
故主察异言①，乃睹其萌。主聘儒贤②，奸雄乃遁。主任旧齿③，万事乃理④。主聘岩穴⑤，士乃得实⑥。谋及负薪，功乃可述④。不失人心，德乃洋溢。
君主能洞察不同的言论，就能发现祸乱的萌芽。君主聘用德才兼备的人，作奸称雄的人就会逃遁。君主任用德高望重的耆旧老臣，各种事情就会得到治理。君主征聘隐居岩穴的隐士，真正有才学的人就能得到。君主谋划征求下层民众的意见，功业就会获得众人的称颂。君主不失去人心，德政就会传播于天下。
本节提出了君主避免祸乱的方略，以六条正面教训总结君主应当做到的六点：1．倾听不同意见，发现祸乱的萌芽；2．重用德才兼备的贤能之士，使奸雄望风而逃；3．任用德高望重的人，使各种事情井井有条；4．征聘隐居不仕的人，让他们施展自己的抱负；5．体察民众的意见，从其所好，去其所恶；6．收揽人心，广施德政。这些策略是在总结历代亡国败国的历史经验教训之后提出来的，所以多为贤明的君主所运用。
中国历史上许多贤明的君主，都善于总结历史上的经验教训，提出一些以民为本、以德治人的治国方案，避免重蹈覆辙，汉武帝就是这样做的杰出典型。
汉武帝即位后，曾设制度鼓励民众直接上书言事。后来成为儒家领袖的董仲舒先后上书三策，提出以德化为本，选贤荐士，罢黜百家，独尊儒术的建议，基本上成为汉武帝的施政大纲。汉武帝还在宫廷南门建立公车司马门，作为专管吏民上书的官署，各地官吏和百姓可乘政府公车到此上书，因而后来吏民向皇帝上书也称"公车上书"。这样一来，谈论世务的上书数千件飞递京师，汉武帝凭借充沛的精力，认真处理这些奏章。有个东方朔一次就上书竹简三千片，汉武帝不厌其烦，花了整整两个月时间。才将它读完。汉武帝还把德化为本的方针落实到实处，他重孝优老，对老年人不时有所赡顾，减免高龄人家的租赋徭役，大力表彰孝悌。汉武帝还哀怜七国之乱后被没人为官的奴婢，上台不久便将他们全部释放，并不断进行...
不仅历史上贤明的君主需要居安思危，防微杜渐，任用贤能，黜退恶人。就是在现实社会中，领导人也要网罗各种人才，集思广益，共同把各项工作做好。"中国横店集团"总裁徐文荣就是这方面的代表。
自改革开放以后，浙江东阳市横店小镇发展迅速，被国务院领导誉为"中国农民奔小康的示范区"，徐文荣就是这个示范区的带头雁。很多人把横店集团1993年总产值是10亿元、1994年总产值是17亿元，归功于徐文荣，但他却谦虚地说自己只是善于发现、网罗、培养和使用人才罢了。确实，徐文荣善于发现人才，常务副总裁金钦良原是一个村党支部书记，具有一步一个脚印的务实精神和善于协调人际关系的灵活作风。1984年，徐文荣亲自到金钦良家里，请他出任轻纺厂厂长。当时，金钦良正准备出去当包工头，搞建筑，徐文荣就动员说："你如果想个人发财，你出去；你如果想与横店人共同致富，你留下。"金钦良被徐文荣的诚挚和为横店人着想的精神所打动，终于留了下来，并把这个纺织厂办得成...
卷中•中略 (十四)皇帝王霸 因时而变
卷中•中略 (十五)出军行师 将贵自专
本节指出了如何处理君权与将权两者关系的问题，强调将帅应有自主权，尤其是出兵打仗时，君主不应约束军队的具体军事行动，所谓"将在外，君命有所不受"，说的就是这个意思，这是由于军事斗争的情况千变万化，机会稍纵即逝的情况决定的。上古时代并没有真正的战争，战争是阶级社会的产物。随着社会形态的推进，政治斗争的复杂，战争的理论也成了专门的科学——军事学。军事学的一条重要原则是："将在外，君命有所不受。"因为战争是一种瞬息万变的凶事，倘若君主遥控，不了解具体实情，就会一战一败，百战百败，这种惨痛教训是发人深思的。
春秋末期齐国著名军事家孙武在没有成名之前，带着自己所著的兵法去拜见吴王阖庐。吴王阖庐读了他的兵书之后，觉得言之有理，奥妙无穷，就召见孙武说："您写的十三篇兵法，我全部拜读了，受益非浅，那么你能不能运用来训练士兵让我看一看呢?"孙武回答说："当然可以。"吴王阖庐又问："可以用来训练妇女吗?"孙武回答说："可以。"吴王阖庐于是调出后宫中一百八十多名美女，请他训练。孙武将这些美女分成两队，并让吴王阖庐宠爱的两位爱妃分别担任两队的队长，而且命令她们每人都拿着戟。孙武说："你们知道心、左右手、背后的方向吗?"妇人们回答说："知道。"孙武告诉他们说："我喊前，你们就看心的方向；喊左，你们就看左手的方向；喊右，你们就看右手的方向；喊后，你们就看背...
现代商战经营活动中也应贯彻"将贵自专"的原则，使经营者有自己必要的经营自主权。因此，当上级做出不正确的指示时，应当不予接受，并利用现代化的通讯手段申明理由，得到领导的支持。由于商场情况复杂和变化迅速，会有不少上级没有想到或意料不及的事情出现。因此不能死守上级的指示，或样样都要请示上级批准汇报，来束缚自己的手脚，错过良机。做生意贵在善于捕捉新的机遇，以取得丰硕的经济效益。
现代经营管理学就主张"近点决定"的原则，认为凡需作出决定的事，作出的决定地点愈近愈好，反之则愈差。因此实际经营者在遇到按常规需经"远点决定"的事时，可酌情变成"近点决定"，即出于高度的经营责任心而自己大胆地独立作出及时的决断，从而获得良好的经营效果。
我国当前经济改革大潮中，鼓励大中型企业拥有自己的企业自主权，在国家宏观经济政策的指导下，发挥企业各级管理人员的潜力，也是"将贵自专"在企业经营活动中的具体体现。
卷中•中略 (十六)用人之策 因人使用
本节提出了用人之策，即因人而使用。首先将人分为四种，分别是有智谋的人、勇敢的人、贪婪的人、愚昧的人。这四种人各有各的志向，有智谋的人喜欢建功立业，勇敢的人喜欢实现自己的志向，贪婪的人追逐利禄，愚昧的人不惜生命。善于驾驭他们的将帅应发挥其所长，根据他们各自的不同性情而使用他们，这就是军队用人的微妙的权术。接着又提出了三条应当注意的事项：一是不要让能言善辩的人议论敌人的长处，以免动摇军心，也不要让仁厚的人主管财物，以免大量施舍笼络部下；二是禁止巫祝之事在军中发生；三是使用节义之士不能用财物去笼络，因为节义之士是重义轻利的人，只能以仁德激励义士为己效命。明人吕棺在《泾野子》中说了个故事：某人有五个儿子。一个木呆呆，一个鬼精灵，一个瞎眼，一...
周公旦在《周礼》中论述如何治理国家时指出，君王只需控制、监督宰相就行了，而宰相应担负起协调民众关系、管好生产、保障供给等重大责任。具体来说，他将百姓分为九类，各施其职，各尽所能。第一类人是农夫，他们因地制宜生产各种谷物；第二类人从事园圃种植，生产各种蔬菜、瓜果；第三类人住在山林川泽，让他们开发自然资源，建筑房舍丰富食物来源；第四类人从事畜牧业，供给肉类和皮毛；第五类人是能工巧匠，发挥他们的特长，能将原材料制成有用的器物；第六类人是商人，行商从事长途贩运，能促进互通有无，扩大地区间的物资交流，而坐商摆摊卖货，能满足百姓的需求；第七类人是妇女，让会"女红"的妇女传授纺织技术，扩大丝麻纺织生产，能增加产量；第八类人是从事杂事的男女奴仆，也...
中华人民共和国的缔造者毛泽东借鉴古代的用人艺术，在革命战争中知人善任，在和平年代中也择人善用，是他具有战略眼光的领导艺术的体现。
毛泽东十分强调知人，首先在于他相信伟大的人民革命中会产生千千万万的优秀干部，因而能够吸引五湖四海的俊才。其次他不要求"完人"和"全人"，他善于抓住人的品质个性的优点，根据每个人的专长，安排干部的工作，做到人尽其才。所以，在毛泽东的领导下，许多有用之才总是脱颖而出。
毛泽东在选才用人中，提倡毛遂自荐，反对唯文凭选才，反对论资排辈，而主张不拘一格，这同他本人自学成才、积极进取、奋斗成功的经历不无关系，但从根本上来说，是他具有战略眼光的领导艺术的体现。
卷中•中略 (十七)君主臣子 应有德威
主不可以无德①，无德则臣叛；不可以无威，无威则失权。臣不可以无德，无德则无以事君；不可以无威，无威则国弱，威多则身蹶@。
君主不能没有德行，没有德行那么臣属就会背叛；不能没有威势，没有威势那么就会丧失权力。臣僚不能没有德行，没有德行那么就无法事奉君主；不能没有威势，没有威严那么国家就会衰弱，但威势过盛又会身遭败亡。
本节指出君主与臣子都应有"德"和"威"。君主务必修德立威，只有恩威并用，刚柔兼施，才能加强其统御效能，使臣民敬其德而畏其威，为君主所用。同样，臣子上对君主要用德加以事奉，下对士众要用威加以管理。但作为人臣，应当明白满溢峭崩、功高震主的道理，否则就将招致杀身之祸。
威不足则丧权柄，德不足则失人心。自古以来治政治军的人总是德威并用。诸葛亮"天威"降孟获；周恩来宽严得当服人心；台湾大亨王永庆用"推拉术"管理企业。自古至今，成就大事的人，多精于此道。
孟获是南中地区(今云南、贵州及四川西南部)少数民族领袖。蜀主刘备死后，孟获乘机造反。诸葛亮为巩固大后方，于后主建兴三年(225年)，分兵三路讨伐孟获，一举活捉孟获。孟获不服说："我是中了你们的埋伏才被捉住的，如果是硬拚硬打，你们不是我的对手。"诸葛亮笑道："好，那我就放你回去，我们再打一仗。"孟获离开蜀营，收拾残兵败将渡过泸水(今金沙江)，将所有船筏都渡靠南岸，又命令大小酋长率本部人马修筑土城，企图借泸水天险和土城自守。诸葛亮从当地人那里了解到泸水下游150里处的沙口水浅，可以扎筏渡过去，于是派大将马岱率三千人马在当地土人带领下夜半渡水，奇袭孟获，再次活捉孟获。孟获仍旧不服，诸葛亮再次将孟获释放。这就样，诸葛亮一连六次活捉孟获，又一...
在企业的经营管理艺术中，有"推"与"拉"的艺术，即压力管理与奖励管理搭配使用，也是威德并用的体现，台湾大亨王永庆就是这样一位成功的企业家。他所领导的台朔公司，采用中央集权式的压力管理，总经理室作为运筹帷幄的指挥中心，下设营业、生产、财务、人事、资材、工程、经营分析、电脑八个组。各个部门，大到投资计划的评估，小到放假的宣布，都要经过总经理室的审慎考虑后，再由上级决断，下达各部门。在这种压力管理下，台朔的生产部的工人每周工作48个小时，王永庆自己则每周工作100个小时，各级主管人员每周也需工作70个小时以上，效果颇大。台朔采用奖金制度来贯彻"拉"式管理，主要有年终奖金和改善奖金，年终奖金一般相当于五个月的工资，改善奖金分为"黑包"和"红...
卷中•中略 (十八)顺势立制 治世法则
卷中•中略 (十九)功高震主 保全之术
夫高鸟死，良弓藏；敌国灭，谋臣亡①。亡者，非丧其身也，谓夺其威，废其权也。封之于朝，极人臣之位②，以显其功。中州善国③，以富其家。美色珍玩④，以说其心⑤。
高空飞的鸟被射死了，好弓就要被收藏起来；与我为敌的国家被消灭了，谋臣也就不要了。谋臣不要了，并不是说消灭了他的身体，而是说要剥夺他的威势，废除他的权力0在朝廷上对他进行封官进爵，让他在大臣中居最高的官位，以此来显示他的功劳。赐给他中原大地、好的封国，来使他的家中富有。赏给他美女珍玩，来使他的心情娱悦。
本节提出了驾驭将帅的策略，在给予适当"将权"时，要防范将帅威盛权高，震憾君主，所以必须在战争结束时，"夺其威，废其权"，君主可以与将帅共患难，但不要与将帅共同掌管天下，要在朝廷上对他进行封赏，使他达到最高的爵位，以表彰其功劳；赐给他国中最肥美的土地，使其家产富有；赏赐给他美女珍玩，以娱悦其身心。并特别强调不要将将帅功臣置于死地。
关于君臣关系，孟子曾有过一段非常精辟的话："君主把臣下视为自己的手足，臣下就会把君主视为自己的腹心；君主把臣下视为狗马，臣下就会把君主视为一般的人；君主把臣下视为泥土草芥，臣下就会把君主视为仇敌。"这里提出了君臣关系的三种类型，然而几千年的专制制度，君臣之间以后两种关系为最大多数。臣下把君主看做一般的人，君臣就会平安相处；臣下把君主看做仇敌，就会发生兔死狗烹的悲剧。之所以造成这种悲剧，是因为那些与君主朝夕相处、距离最近、关系密切的大臣们，尤其是那些为君主权力的取得和巩固，殚精竭智、出生入死、功劳最大、能力最强、声誉最隆的大臣，即使没有对君主形成实际的威胁，但对君主的精神和心灵也存在着一种潜在的威胁，必欲除之而后安。
与此相反，历史上也有君臣相得益彰的例子，像唐太宗与谏臣魏征的关系就是这样。
与上述两种君臣关系相反的中问路线，就是本节所讲述的"夺将威"、"削将权"，宋太祖"杯酒释兵权"的事件，可以说是这一君臣关系的写照。
公元960年，后周大将赵匡胤在他的部下石守信等人支持下，发动阵桥兵变，黄袍加身，自己做了皇帝，是为宋太祖。宋太祖即位以后，为巩固自己的地位忧心忡忡，特别是对武臣权重更是放心不下。他采用谋臣赵普"削其兵权，制其钱粮，收其精兵"的建议，于961年7月的一天，设宴款待石守信等名将。正当酒过三巡，大家酒酣耳热之际，宋太祖撤走左右侍卫后，颇有感情地说："没有诸位爱卿的拥戴，我就不会当上皇帝，但当了皇帝以后，我又寝食难安，早知当皇帝如此艰难辛苦，我还不如原来当节度使轻松啊!"众人忙问为什么，宋太祖装醉说："诸位难道不明白吗?如果有一天，你们的部下也把黄袍加在你们身上，你们能推脱吗?"众人一听都大惊失色，慌忙跪地叩头，请求宋太祖为他们指明一条出路...
卷中•中略 (二十)还师罢军 削弱将权
夫人众一合而不可卒离①，威权一与而不可卒移②。还师罢军，存亡之阶③。故弱之以位④，夺之以国⑤，是谓霸者之略。故霸者之作，其论驳也⑥。存社稷罗英雄者⑦，《中略》之势也，故世主秘焉。