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很多人開始向我寫郵件 並說 ： “ 你做的事情太棒了 。 ” 但是知名度並不是我想要的 。
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我真正想要的是學習 和改變自己 。
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所以我把我剩下的被拒絕100天 變成了游樂場 ， 變成了研究項目 。
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我想知道我能學到什麼 ，
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我學到了很多事情 ，
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我發現了很多秘密 。
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比如 ， 我發現如果我沒有逃跑 ， 如果我被拒絕 我可以把 “ 不行 ” 變成 “ 行 ” ， 而且那個神奇的詞語就是 “ 為什麼 ” 所以有一天 ， 我去一個陌生人家 ， 捧著一束花 ， 敲他的門 ， 並說 ： “ 嘿 ， 我能把 這束花種在你的后院嗎 ？ ”
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（ 笑聲 ） 然后他說 ： “ 不行 。 ” 但是在他離開之前 ， 我說 ： “ 嘿 ， 我能知道為什麼嗎 ？ ”
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他說 ： ” 我有一隻狗 ， 會拔起我種在后院的所有東西 。
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我不希望浪費你的鮮花 。
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如果你想做這件事 ， 到街對面 ， 詢問康妮 ，
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她很愛花 。 ” 我照著做了 。
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我走過街 ， 敲康妮家的門 。
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她看到我非常開心 。
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（ 笑聲 ） 然后一個半小時后 … … 這就是在康妮后院的那束花 。
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我保証它現在看起來更好 。
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（ 笑聲 ） 但是如果我在初次拒絕后離開 ， 我可能會想 是因為那個人不信任我 ， 因為我瘋了 ， 因為我的穿著 ， 因為我看起來不好 。
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都不是 。
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是因為我提出的不符合他所想的 。
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他足夠信任我給我推薦 ， 用一個銷售術語 ，
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轉交處理 。
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然后又一天 ， 我學到我可以說一些事情 ， 最大化被接受的可能 。
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比如 ， 有一天我去一家星巴克 問經理 “ 我能成為一個星巴克迎賓員嗎 ？ ” 他問 ： “ 什麼是星巴克迎賓員 ？ ” 我說 ： “ 你知道那些沃爾瑪迎賓員嗎 ？
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就是那些在你走進店鋪前 對你打招呼 ， 保証你不偷東西的人 ？
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我想給星巴克顧客一個沃爾瑪體驗 。 ” （ 笑聲 ） 我確定那不是一個好事 ， 我蠻確定那是一個壞事 。
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然后他說 ： “ 哦 ， ” 他看起來是這樣的 ， 他的名字是艾瑞卡 ， 他說 ： “ 我不確定 。 ” 他是這樣說的 “ 我不確定 。 ” 然后我問他 ， “ 這很奇怪嗎 ？ ” 他說 ： “ 沒錯 ， 這很奇怪 。 ” 但是在他說完之后 ， 他的整個舉止發生了改變 。
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像是他提出了所有的疑問 。
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他說 ： “ 好 ， 你可以做這個 ， 就是不要走的太奇怪 。 ” （ 笑聲 ） 所以下一個小時內 ， 我是星巴克迎賓員 。
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我對每一個進門的顧客說 “ 你好 ” 祝他們節日快樂 。
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順便說一下 ， 我不知道你的職業軌跡是什麼 ， 不要當一個迎賓員 。
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（ 笑聲 ） 這很的很無聊 。
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但是 ， 然后我發現能夠做這件事 ， 是因為我提到了 “ 這很奇怪嗎 ？ ” 我提出了他的疑問 。
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因為我提到了 “ 這很奇怪嗎 ？ ” ， 這意味著我不奇怪 ，
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這意味著我像他一樣思考 ， 把這個當成一件奇怪的事情 ，
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一次 ， 又一次 ， 我學到了如果我提到 別人可能會有的疑問 ， 在我詢問之前 ， 我得到了別人的信任 。
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人們會更有可能對我說 “ 行 ” ，
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然后我學到了我可以完成我的人生夢想
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通過詢問 。
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我來自一個四代是老師的家庭 ， 我的奶奶一直跟我說 ， “ 賈 ， 你可以做你想做的 但是你能成為一名老師是很好的 。 ” （ 笑聲 ） 但是我想成為一個企業家 ， 所以我沒當老師 。
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但是教授一些東西一直是我的夢想 。
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所以我想 ： “ 如果我直接 請求上一節大學課程呢 ？ ” 那個時候我住在奧斯汀 ， 所以我去了德州大學奧斯汀分校 敲教授的門 ， 並問 “ 我可以教你的課嗎 ？ ” 開始幾次我什麼也沒得到 ，
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但是因為我沒有逃跑 ， 我堅持下去 ， 第三次 ， 教授對我印象深刻 。
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他說 ： “ 沒人做過這件事 。 ” 我開始准備幻燈片和課程 。
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他說 ： “ 哇 ， 我真的可以用這些東西 。
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你能在兩個月后回來 ， 我把你加到我的課表裡 。 ” 兩個月后 ， 我上了一堂課 。
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這是我 ， 你可能看不到 ， 這個照片不清晰 。
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有的時候你會被光線拒絕 ， 對嗎 ？
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（ 笑聲 ） 但是 ， 哇 當我上完那堂課 ， 我哭著走出來 ， 因為我覺得 ， 我能夠用簡單的詢問完成我的人生夢想 。
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我原本認為我一定要完成的事情 — — 成為一個杰出的企業家 ， 得到一個博士學位來教書 ， 但是 ， 我隻需要詢問 ， 我就能教書 。
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在那個圖片裡 ， 你看不到 ， 我援引馬丁路德金 ，
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為什麼 ？ 因為我的研究發現改變世界 ， 改變我們生活和思考的方式的人 都是那些受到長期暴力拒絕的人 。
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像馬丁路德金的人 ， 像聖雄甘地 ， 尼爾森曼德拉 ， 甚至耶穌 。
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這些人沒有讓拒絕定義他們 。
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他們讓他們被拒絕后的反應定義他們 。
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他們擁抱拒絕 。
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我們不需要成為那些人來學習拒絕 ， 我的情況下 ， 拒絕是我的詛咒 ， 是我的夢魔 。
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因為我從中逃跑 ， 它困擾我的整個人生 。
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然后我開始擁抱它 。
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我把它轉變為人生中最大的禮物 。
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我開始教導別人如何把拒絕變成機會 。
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我用我的博客 ， 我的演講 ， 我用我剛剛出版的書 ， 我還建造幫助人們 克服對拒絕的恐懼的科技 。
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當你在人生中被拒絕 ， 當你面對下一個障礙 或下一個失敗 ， 考慮那個可能性 。
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不要逃跑 。
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如果你擁抱它們 ， 它們也可能成為你的禮物 。
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謝謝
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（ 鼓掌 ）
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我尋求真主保護 ， 以防受詛咒的惡魔干擾 。 奉至仁至慈的真主之名 。 （ 阿拉伯文 ）
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我生於一個中產階級家庭 。
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我的父親於五歲時失怙 ， 但在我出生時 ， 他已經是個生意人 。
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但是他不會對孩子有差別待遇 ， 無論孩子是男還是女 ： 他們都會去上學 。
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所以我猜我很幸運 。
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我母親懷過 16 胎 。
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這 16 胎中 ， 五個活了下來 。
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你可以想像一下我童年的經歷 。
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每天 ， 我都會看到女人 被抬到墓園 ， 或看著兒童走到墓園 。
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我高中畢業時 ， 我真的很想當醫生 。
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我想當醫生幫助婦女及小孩 。
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我完成高中學業 ， 但是我想去念大學 。
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很可惜 ， 我的國家沒有女生宿舍 ， 所以雖然我被醫學院錄取 ， 但是我不能去念 。
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如此一來 ， 我父親只好送我到美國 。
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我來到美國 。
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完成學業 。
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在我念書其間 ， 我的祖國被俄羅斯侵略 。
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你知道嗎 ？ 在我念書的時後 ， 我一點都不知道 我家或我的祖國情況如何 。
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有好幾個月 、 好幾年音信全無 。
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我的家人在難民營避難 。
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所以我一完成學業 ， 就把家人接到美國 。
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我想讓他們安全 。
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但是我的心在哪裡 ？
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我的心在阿富汗 。
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日復一日 ， 當我聽新聞 ， 關心祖國的情況時 ， 我的心都碎了 。
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我真的想回到我的祖國 ， 但同時我也知道我不能去 ， 因為那裡沒有我容身之處 。
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我有個好工作 。
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我在大學裡當教授 。
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我薪資優渥 。
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我過得很好 。
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我的家人都在這裡 。
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我可以與他們同住 。
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但是我不開心 。
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我想回家 。
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