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销售的100个绝招 1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。　　8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。　　11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。　　12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。　　14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。　　15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。　　17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。　　19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。　　21。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。　　22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。　　23。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　　25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。　　26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。　　27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。　　28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。　　29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。　　30。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。　　31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。　　32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。　　33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。　　34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。　　35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。　　36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。　　37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。　　38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。　　39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。　　40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。　　41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。　　42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。　　43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。　　44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。　　45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。　　46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。　　47。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。　　48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。　　49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。　　50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。　　52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。　　53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。　　54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。　　55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。　　56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。　　57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。　　58不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。　　59。坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。　　60。用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。　　61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。　　62。留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。　　63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。　　64。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。　　65。销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。　　66。自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。　　67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。　　68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。　　69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。　　70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。　　71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。　　72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。　　73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。　　74。据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。　　75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。　　76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。　　77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。　　78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。　　79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。　　80．就推销而言，善听比善说更重要。　　81。推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。　　82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。　　83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。　　84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。　　85。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。　　86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。　　87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。　　88。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。　　89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。　　90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。　　91。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。　　92．棘手的客户是销售代表最好的老师。　　93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。　　94。正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润　　95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。　　96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。　　97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。　　98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。　　99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。　　记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。　　1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。	0	negative_file/销售100个绝招.doc
会议主题 \|机构绩效监控模版与指标分解体系 \| \| \|会议时间 \|2005-1-24 \| \|会议地点 \|本部301 室 \| \|会议主持 \|分管副总 \| \|项目小组与会人员\|分管副总、总工、副总工、计划部主任、相关主管和专职、总经\| \| \|理工作部主任、企管主管、项目组成员 \| 会议议程及结果 1. 计划发展部介绍机构绩效监控现状 1. 在由计划部完成的公司层面分析报告中，指标主要分为三大类：经营指标、技术指标和安全类指标；公司层面的分析报告中对有问题的指标进行分析，并提出有针对性的改进措施 2. 在以往的各专业口子分析报告中，各专业口子习惯于原有的思路进行分析，而没有对公司层面的分析进行支撑。 3. 四季度机构绩效监控的流程已启动，但各专业口子无法按照时间节点交至计划部 2. 总工对绩效监控分析报告内容和指标分解体系的意见和建议 1. 各专业口子在分析过程中，带有固定的思维模式，例如只关注指标的结果，忽视导致该结果的过程；对同一个指标，往往忽视了横向部门之间的关联度 2. 指标体系还没有彻底地理顺 3. 对现有问题的解决方法及下一步行动计划对四季度绩效监控的支持 a. 各专业口子将分析报告交至总工审阅（1月28日前） b. 召开分析报告讲评会，由各专业口子就本部室的专业分析报告进行讲评，总工对分析的内容进行点评（1月31日- 2月4日之间召开）对各专业部室分析能力的培育的长期计划 a. 牵头部门与总师室对专业分析报告的内容加强沟通，总师室在重点分析内容的确认、解决方法对牵头部门提供专业支持 b. 埃森哲与总师室进行沟通，制定各专业部室分析能力培育的方案。总师室侧重于内容方面的培训，埃森哲侧重于方法上的培训（3月1日 – 7月底）	0	negative_file/1.24下午会议纪要.doc
初中地理思维导图20组，帮你理清全部知识点下面给大家分享的就是初中地理知识的全套思维导图，一定要收藏起来，随时学！（如图片不清晰，请点击大图查看）一、地球和地图二、陆地和海洋三、天气与气候四、居民与聚落五、发展与合作六、亚洲七、邻近的地区和国家八、东半球的其他的地区和国家九、西半球的国家十、极地地区十一、从世界看中国十二、中国自然环境十三、中国的自然资源十四、中国的经济发展十五、中国的地理差异十六、北方地区十七、南方地区十八、西北地区十九、青藏地区二十、中国在世界中	0	negative_file/初中地理思维导图20组.docx
代议制政府 Book of代议制政府.doc 第01章、政府的形式在多大程度上是个选择问题.doc 前言第02章、好的政府形式的标准.doc 第03章、理想上最好的政府形式是代议制政府.doc 第04章、在何种社会条件下不能采用代议制政府.doc 第05章、代议团体的应有职能.doc 第06章、代议制政府容易有的弊病和危险.doc 第07章、真正的和虚假的民主制；代表全体和仅仅代表多数.doc 第08章、扩大选举权.doc 第09章、应有两个选举阶段吗？.doc 第10章、关于投票方法.doc 第11章、议会的期限.doc 第12章、应当要求议会议员做出保证吗？.doc 第13章、关于第二院.doc 第14章、代议制政府中的行政.doc 第15章、地方代表机关.doc 第16章、和代议制政府有关的民族问题.doc 第17章、联邦的代议制政府.doc 第18章、自由国家对附属国的统治.doc 回上级目录	0	negative_file/contents of代议制政府.doc
II、分析部分第三章线性多变量系统的能控性与能观测性分析能控性(controllability)和能观测性(observability)深刻地揭示了系统的内部结构关系，由R.E.Kalman于60年代初首先提出并研究的这两个重要概念，在现代控制理论的研究与实践中，具有极其重要的意义，事实上，能控性与能观测性通常决定了最优控制问题解的存在性。例如，在极点配置问题中，状态反馈的的存在性将由系统的能控性决定；在观测器设计和最优估计中，将涉及到系统的能观测性条件。在本章中，我们的讨论将限于线性系统。将首先给出能控性与能观测性的定义，然后推导出判别系统能控和能观测性的若干判据。 3.1 线性连续系统的能控性 3.1.1 概述如果在一个有限的时间隔内施加一个无约束的控制向量，使得系统由初始状态x(to)转移到任一状态，则称该系统在时刻to是能控的。如果系统的状态x(to)在有限的时间间隔内可由输出的观测值确定，那么称系统在时刻t o是能观测的。前已指出，在用状态空间法设计控制系统时，这两个概念起到非常重要的作用。实际上，虽然大多数物理系统是能控和能观测的，然而其所对应的数学模型可能不具有能控性和能观测性。因此，必须了解系统在什么条件下是能控和能观测的。3.1节涉及到能控性，3.2节将讨论能观测性。上面给出了系统状态能控与能观测的定义，下面我们将首先推导状态能控性的代数判据，然后给出状态能控性的标准形判据。最后讨论输出能控性。 3.1.2 定常系统状态能控性的代数判据考虑线性连续时间系统 Σ：[pic] (3.1）其中，[pic]（单输入），且初始条件为[pic]。如果施加一个无约束的控制信号，在有限的时间间隔to≤t≤t1内，使初始状态转移到任一终止状态，则称由式（3.1）描述的系统在t = to时为状态(完全)能控的。如果每一个状态都能控，则称该系统为状态(完全)能控的。下面我们将推导状态能控的条件。不失一般性，设终止状态为状态空间原点，并设初始时刻为零，即to=0。由上一章的内容可知，式(3.1)的解为 [pic] 利用状态能控性的定义，可得 [pic] 或 [pic] (3.2) 将[pic]写为A的有限项的形式，即 [pic] (3.3) 将式(3.3)代入式（3.2），可得 [pic] (3.4) 记 [pic] 则式(3.4)成为 [pic] (3.5) 如果系统是状态能控的，那么给定任一初始状态x(0)，都应满足式（3.5）。这就要求n×n维矩阵 [pic] 的秩为n。由此分析，可将状态能控性的代数判据归纳为：当且仅当n×n维矩阵Q满秩，即 [pic] 时，由式（3.1）确定的系统才是状态能控的。上述结论也可推广到控制向量u为r维的情况。此时，如果系统的状态方程为 [pic] 式中，[pic]，那么可以证明，状态能控性的条件为n×nr维矩阵 [pic] 的秩为n，或者说其中的n个列向量时线性无关的。通常，我们称矩阵 [pic] 能控性矩阵。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.1] 考虑由下式确定的系统： [pic] 由于 [pic] 即Q为奇异，所以该系统是状态不能控的。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.2] 考虑由下式确定的系统： [pic] 对于该情况， [pic] 即Q为非奇异，因此系统是状态能控的。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.1.3 状态能控性条件的标准形判据关于定常系统能控性的判据很多。除了上述的代数判据外，本小节将给出一种相当直观的方法，这就是从标准形的角度给出的判据。考虑如下的线性系统 [pic] (3.6) 式中，[pic]。如果A的特征向量互不相同，则可找到一个非奇异线性变换矩阵P，使得 [pic] 注意，如果A的特征值相异，那么A的特征向量也互不相同；然而，反过来不成立。例如，具有相重特征值的n×n维实对称矩阵也有可能有n个互不相同的特征向量。还应注意，矩阵P的每一列是与λi (i=1,2, …，n)有联系的A的一个特征向量。设 x = P z (3.7) 将式(3.7)代入式(3.6)，可得 [pic] (3.8) 定义 [pic] 则可将式（3.8）重写为 [pic] 如果n×r维矩阵( 的任一行元素全为零，那么对应的状态变量就不能由任一[pic]来控制。由于状态能控的条件是A的特征向量互异，因此当且仅当输入矩阵[pic]没有一行的所有元素均为零时，系统才是状态能控的。在应用状态能控性的这一条件时，应特别注意，必须将式（3.8）的矩阵[pic]转换成对角线形式。如果式（3.6）中的矩阵A不具有互异的特征向量，则不能将其化为对角线形式。在这种情况下，可将A化为Jordan标准形。例如，若A的特征值分别λ1,λ1,λ1,λ4,λ4,λ6,…,λn,并且有n - 3个互异的特征向量，那么A的Jordan标准形为 [pic] 其中，在主对角线上的3×3和2×2子矩阵称为Jordan块。假设能找到一个变换矩阵S，使得 [pic] 如果利用 x = S z (3.9) 定义一个新的状态向量z，将式（3.9）代入式（3.6）中，可得到 [pic] (3.10) 从而式（3.6）确定的系统的状态能控性条件可表述为：当且仅当（1）式（3.10）中的矩阵J中没有两个Jordan块与同一特征值有关；（2）与每个Jordan块最后一行相对应的 [pic]的任一行元素不全为零；（3）对应于不同特征值的[pic]的每一行的元素不全为零时，则系统是状态能控的。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.3] 下列系统是状态能控的： [pic] [pic] 下列系统是状态不能控的： [pic] ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.1.4 用传递函数矩阵表达的状态能控性条件状态能控的条件也可用传递函数或传递矩阵描述。状态能控性的充要条件是在传递函数或传递函数矩阵中不出现相约现象。如果发生相约，那么在被约去的模态中，系统不能控。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.4] 考虑下列传递函数： [pic] 显然，在此传递函数的分子和分母中存在可约的因子（s+2.5）(因此少了一阶)。由于有相约因子，所以该系统状态不能控。当然，将该传递函数写为状态方程，可得到同样的结论。状态方程为 [pic] 由于 [pic] 即能控性矩阵[pic]的秩为1，所以可得到状态不能控的同样结论。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.1.5 输出能控性在实际的控制系统设计中，需要控制的是输出，而不是系统的状态。对于控制系统的输出，状态能控性既不是必要的，也不是充分的。因此，有必要再定义输出能控性。考虑下列状态空间表达式所描述的线性定常系统 [pic][pic][pic] 式中，[pic]。如果能找到一个无约束的控制向量u(t)，在有限的时间间隔to≤t≤t1内，使任一给定的初始输出y(to)转移到任一最终输出y(t1)，那么称由式（3.11）和（3.12）所描述的系统为输出能控的。可以证明，系统输出能控的充要条件为：当且仅当m×(n+1)r维输出能控性矩阵 [pic] 的秩为m时，由式（3.11）和（3.12）所描述的系统为输出能控的。注意，在式（3.12）中存在Du项，对确定输出能控性是有帮助的。 3.2 线性连续系统的能观测性现在讨论线性系统的能观测性。考虑零输入时的状态空间表达式 [pic] 式中，[pic]。如果每一个状态x(to)都可通过在有限时间间隔to≤t≤t1内，由y(t)观测值确定，则称系统为(完全)能观测的。本节仅讨论线性定常系统。不失一般性，设to=0。能观测性的概念非常重要，这是由于在实际问题中，状态反馈控制遇到的困难是一些状态变量不易直接量测。因而在构造控制器时，必须首先估计出不可量测的状态变量。在 “系统综合”部分我们将指出，当且仅当系统是能观测时，才能对系统状态变量进行观测或估计。在下面讨论能观测性条件时，我们将只考虑由式（3.13）和（3.14）给定的零输入系统。这是因为，若采用如下状态空间表达式 [pic] 则 [pic] 从而 [pic] 由于矩阵A、B、C和D均为已知，u(t)也已知，所以上式右端的最后两项为已知，因而它们可以从被量测值y(t)中消去。因此，为研究能观测性的充要条件，只考虑式（3.13）和(3.14)所描述的零输入系统就可以了。 3.2.1 定常系统状态能观测性的代数判据考虑由式（3.13）和(3.14)所描述的线性定常系统。将其重写为 [pic] 易知，其输出向量为 [pic] 将[pic]写为A的有限项的形式，即 [pic] 因而 [pic] 或 [pic] (3.15) 显然，如果系统是能观测的，那么在0≤t≤t1时间间隔内，给定输出y(t)，就可由式（3. 15）唯一地确定出x(0)。可以证明，这就要求nm×n维能观测性矩阵 [pic] 的秩为n。由上述分析，我们可将能观测的充要条件表述为：由式（3.13）和（3.14）所描述的线性定常系统，当且仅当n×nm维能观测性矩阵 [pic] 的秩为n，即[pic]时，该系统才是能观测的。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.5] 试判断由式 [pic][pic] 所描述的系统是否为能控和能观测的。 [解] 由于能控性矩阵 [pic] 的秩为2，即[pic]，故该系统是状态能控的。对于输出能控性，可由系统输出能控性矩阵的秩确定。由于 [pic] 的秩为1，即[pic]，故该系统是输出能控的。为了检验能观测性条件，我们来验算能观测性矩阵的秩。由于 [pic] 的秩为2，[pic]，故此系统是能观测的。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.2.2 用传递函数矩阵表达的能观测性条件类似地，能观测性条件也可用传递函数或传递函数矩阵表达。此时能观测性的充要条件是：在传递函数或传递函数矩阵中不发生相约现象。如果存在相约，则约去的模态其输出就不能观测了。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.6] 证明下列系统是不能观测的。 [pic] 式中 [pic] [解] 由于能观测性矩阵 [pic] 注意到 [pic] 即[pic]，故该系统是不能观测的。事实上，在该系统的传递函数中存在相约因子。由于X1(s)和U (s)之间的传递函数为 [pic] 又Y (s)和X1(s)之间的传递函数为 [pic] 故Y(s)与U(s)之间的传递函数为 [pic] 显然，分子、分母多项式中的因子（s+1）可以约去。这意味着，该系统是不能观测的，或者说一些不为零的初始状态x(0)不能由y(t)的量测值确定。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.2.3 注释当且仅当系统是状态能控和能观测时，其传递函数才没有相约因子。这意味着，可相约的传递函数不具有表征动态系统的所有信息。 3.2.4 状态能观测性条件的标准形判据考虑由式（3.13）和（3.14）所描述的线性定常系统，将其重写为 [pic] 设非奇异线性变换矩阵P可将A化为对角线矩阵， [pic] 式中，[pic]为对角线矩阵。定义 [pic] 式（3.16）和(3.17)可写为如下对角线标准形 [pic] 因此 [pic] 或 [pic] 如果m×n维矩阵CP的任一列中都不含全为零的元素，那么系统是能观测的。这是因为，如果CP的第i列含全为零的元素，则在输出方程中将不出现状态变量[pic]，因而不能由y 上述判断方法只适用于能将系统的状态空间表达式（3.16）和(3.17)化为对角线标准形的情况。如果不能将式（3.16）和(3.17)变换为对角线标准形，则可利用一个合适的线性变换矩阵S，将其中的系统矩阵A变换为Jordan标准形。 [pic] 式中， J为Jordan标准形矩阵。定义 [pic] 则式（3.16）和(3.17)可写为如下Jordan标准形 [pic] [pic] 因此 [pic] 系统能观测的充要条件为：（1） J中没有两个Jordan块与同一特征值有关；（2）与每个Jordan块的第一行相对应的矩阵 CS列中，没有一列元素全为零；（3）与相异特征值对应的矩阵CS列中，没有一列包含的元素全为零。为了说明条件(2），在例3.7中，对应于每个Jordan块的第一行的CS列之元素用下划线表示。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.7] 下列系统是能观测的： [pic] 显然，下列系统是不能观测的： [pic] ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.2.5 对偶原理下面讨论能控性和能观测性之间的关系。为了阐明能控性和能观测性之间明显的相似性，这里将介绍由R.E.Kalman提出的对偶原理。考虑由下述状态空间表达式描述的系统S1： [pic] 式中，[pic]。以及由下述状态空间表达式定义的对偶系统S2： [pic] 式中，[pic]。对偶原理：当且仅当系统S2状态能观测（状态能控）时，系统S1才是状态能控（状态能观测）的。为了验证这个原理，下面写出系统S1和S2的状态能控和能观测的充要条件。对于系统S1： 1. 状态能控的充要条件是n×nr维能控性矩阵 [pic] 的秩为n。 2. 状态能观测的充要条件是n×nm维能观测性矩阵 [pic] 的秩为n。对于系统S2: 1. 状态能控的充要条件是n×nm维能控性矩阵 [pic] 的秩为n。 2. 状态能观测的充要条件是n×nr维能观测性矩阵 [pic] 的秩为n。对比这些条件，可以很明显地看出对偶原理的正确性。利用此原理，一个给定系统的能观测性可用其对偶系统的状态能控性来检检和判断。简单地说，对偶性有如下关系： [pic] 习题 3.1 考虑由下式定义的系统 [pic] 式中 [pic] 试判断该系统是否为状态能控和状态能观测。该系统是输出能控的吗？ 3.2 下列能控标准形 [pic] 式中 [pic] 是状态能控和状态能观测的吗？ 3.3 考虑如下系统 [pic] 式中 [pic] 除了明显地选择[pic]外，试找出使该系统状态不能观测的一组[pic]，[pic]和[pic]。	0	negative_file/第3章.doc
复合式缓冲汽车保险杠项目商业计划书国家专利：ZL96221432.9 第一章专利技术产品介绍一、产品简介近百年来，汽车工业的迅猛发展使得汽车已成为人类的主要交通工具和运输工具，但车祸并没因为汽车科技的进步而减少，相反随着世界各国道路上的汽车越来越多、越来越高速行驶，车祸发生的频率越来越高、数量越来越大、危害越来越严重，据世界卫生组织的统计，每年全球的汽车交通事故造成120多万人死亡，5千多万人伤残，交通事故已成为现代社会的第一公害。因此，汽车安全已是世界社会经济发展需重点关注并解决的大问题。为了解决这一问题，各国均致力于研究开发新的汽车安全技术，国际汽车界也把如何改善和提高汽车安全性能列为重大研究课题，为攻克汽车安全课题做了不懈努力，但效果仍然不尽如人意；美日等发达国家有研究以汽车钢骨架保障汽车安全的试验，但成本就要数万元，仅适用发生重大交通事故情况下的高档豪华汽车，根本不适合绝大多数汽车的安装使用。本项目专利发明人大胆创新，在反复实践的基础上率先开发出具有综合功能的“复合式缓冲汽车保险杠”，这一专利产品的问世，具有突破性的意义，最大程度上克服了常规汽车保险杠以及同类产品在技术上的缺陷，完善了保险杠功能，为当今国际汽车安全领域注入了新的生机和活力。通过试车碰撞试验证明，“复合式缓冲汽车保险杠”相对于其它类型安全装置，其安全性能更为优越和突出，其安全系数大大高于行业标准，该复合式缓冲汽车保险杠是利用数种不同材料开发研制出来的多功能元件，工艺组装精湛，通过多级缓冲，采用以柔克刚的原理，突破了原有钢性保险杠不能吸收能量的局限，具有主动和被动同时起作用的双功效。 “复合式缓冲汽车保险杠” 特定位置设置了发光警示标记，并与刹车系统配合，综合效能显著，在正规实验场试验，时速60公里之内与水泥墙发生正面碰撞，其特有的功能保护车辆的转向机构，悬挂系统驱动系统不受损，各部组件均没有因为碰撞而变化，车身横梁未变型、未扭曲，轮距未移位，这样可避免行驶中车辆跑斜而加速磨损造成更大损失，其特有的瞬间复原功能更是出奇制胜，相较于同类产品，避免了钢性保险杠所存在攻击性的缺陷。复合式缓冲汽车保险杠结构合理，外形美观，安全功效优良，提高了汽车行车的可靠性及安全性能，产品安装快捷、轻巧，适合于各种车辆配套设计安装，而且产品性价比突出、价格适中，市场竞争优势明显。鉴于该技术产品的安全作用，只要能坚持产品技术质量过硬、工艺精益求精、不断增加科技含量不断升级产品，必将在汽车保险杠的市场中占据很大的份额。同时该产品也将填补当今国内、国际汽车保险杠品种的一个空白。其关键材料符合国家节环保能政策，生产过程也将得到国家的政策鼓励与支持。（河南省科技厅对产品的鉴定意见：本实用型“复合式缓冲汽车保险杠”，采用橡胶海绵状气包杠固定在金属骨架上，合成缓冲簧，液压减震器，于骨架相接，游挂在大梁前端。后与横梁相接，横梁与车大梁相固定。受力时，瞬间撞击力被缓冲杠多级吸收。汽车各连结处不松动，轮距不移位，缓冲杠为长方半圆型，两端有感光警告标志，特装有碰击自动刹车装置，气包杠受力推动传递杆及拉簧作用下，推动总泵推杠，总泵工作，刹车起作用，自动减速，碰击力减少。该安全装置结构简单、美观，安全效果显著。）二、产品比较目前市场上的主要汽车保险杠及其他汽车安全产品有： 1、钢性保险杠：该产品在汽车上仅起连接作用，发生碰撞不能有效的吸收能量，且钢性保险杠具有攻击性，不符合碰撞共存的原则，对保护车内人员不利。 2、柔性保险杠：只能在8km之内发生碰撞时起到安全防护作用。 3、电子倒车器：具备给驾驶员信号提示作用，但不具备被动防撞功能。 4、安全带：低速碰撞时，能够固定人员，防止人员冲出车外，但在发生重大碰撞、翻车、起火而导致人员受伤不能翻转的情况下，反而束缚人员逃生，极易造成本可避免的人员伤亡。 5、安全气囊：1953年安全气囊的专利诞生于美国；1980年德国奔驰公司于奔驰S级轿车实现正式量产；1985年在美国市场的奔驰车全部安装。由此使其成为高档汽车的标准。但安全气囊它属于辅助约束系统，是被动、附属的部件，而且只有和安全带以及安全车身结合在一起才能发挥作用，更重要的是，在碰撞时气囊是否开启有严格的限制条件，即使开启，它的作用也是有限的。因此安全气囊并不是万能的。 “复合式缓冲汽车保险杠”：与上列产品相比，“复合式缓冲汽车保险杠”不存在上述不足，而且与同类产品相比，多级缓冲，吸能量大，具备了两维碰撞时吸能的特点，能真正解决车身自身在碰撞中硬件的完整性，具有主动调节车身状态和被动吸收撞击能量以保证车身及乘员的安全。此优点是目前国内外市场上是其他保险杠和其他安全产品所不具备的，有着较强和明显的竞争优势，最可宝贵的的是，当碰撞时，赢得了时间，安全性能强，而且具备了主动、被动、自动刹车，并且有发光标志，有着多重防撞安全功能。与国内国际权威汽车碰撞试验数据比较：国内国外测试汽车碰撞——2008年，国内权威机构碰撞测试，50公里时速向专用碰撞设施碰撞，碰撞汽车前身部分关键部件受不同程度破坏、报废，感应器模拟驾驶员受伤（具体受伤情况未公布）； 2009年三月美国高速公路时速64公里碰撞测试，最耐撞车型碰撞的结果：汽车前身各部件全部报废，图片显示该型汽车骨架非常坚固因此感应器模拟驾驶员受伤不明显；安装使用“复合式缓冲汽车保险杠”汽车碰撞——64公里时速向专用碰撞水泥墙碰撞，碰撞后，汽车各部件均未受任何轻微破坏，真人驾驶员未受任何轻微伤，因为是多次碰撞后的最后一次高速碰撞，保险杠略有变形。综上所述，从市场竞争来看，“复合式缓冲汽车保险杠”具备了极强的市场竞争力。三、市场商情目前我国已对国产及进口汽车的碰撞性试验实行强制认证，国家2002年发布的第一批实施强制性产品认证目录中，明确将汽车碰撞试验列入对汽车的检测之中。从2003年5月1日起未经碰撞试验或经碰撞试验不合格的国外汽车不能进入我国市场，国产汽车未能通过强制试验的也不能出厂销售。2007年中国汽车研究所开始对全国生产销售的汽车进行抽样碰撞试验并公布安全等级。通过初步的市场调研结果来看，汽车的安全性能己成为最大的卖点之一。 1、来自于汽车消费群体的调查表明：80％以上的购车者认为汽车安全性能是首选因素。 2、来自于交通行业的调查表明：80％以上撞车事故属于低速20公里时速轻度相撞。 3、来自于保险行业的调查表明：70％以上的保险赔付用于轻度相撞事故的车辆。据中国汽车报的一份调查表明：中国购车市场购车率逐年上升，增长速度平均达到80％左右。国家发改委出台了汽车“十一五规划”，轿车的发展速度将大大高于汽车工业的平均增加率。据权威专家估计，到2010年，中国的轿车产量将突破1600万辆，考虑2008年年发源于美国的金融风暴对全球经济包括对中国经济的影响因素，结合我国政府刺激经济振兴十大产业中包括汽车产业的因素，极保守估计2009年中国的轿车产销量将超过1000万辆以上。据此，我国汽车保险杠有数百亿元的商业市场。通过上述资料，我们不难看出，如果汽车安全产品能在碰撞中对乘员和车辆有明显的保护作用，必将有巨大的市场，产品的竞争力必将使其抢占较大的市场份额。而“复合式缓冲汽车保险杠” 顺应市场需求，安全性能优越，结构科学合理，安装便捷，外形美观大方，具有强大的市场潜力和竞争力，前景广阔。四、市场运作策略面对日趋强大的汽车消费群体，公司将通过以下策略来实现产品的快速长久占领市场： 1、不断完善和强化产品的安全功效、防撞属性、技术性能、科技含量，让国内外车主、驾驶员、汽车厂商掌门人及其他相关人士记住：使用“复合式缓冲汽车保险杠”，在汽车行驶50公里时速范围内，无愧是驾驶员生命健康的优质盾牌、车主财产的保护神、保险公司保资的安全防火墙、汽车生产厂商品牌荣誉的宣传员；这有利于开创一条高质量、高性能、系列化的畅销产品道路。 2、设计切实可行、超常规、堪称营销典范的市场营销方案系统，逐步建立基础牢固不可撼动、主干坚韧无法击伤、枝繁叶茂生命旺盛的广阔完善的营销体系(见“第三章公司与发展策略之三公司发展思路”）。 3、随时根据国内国际汽车行业的发展现状及发展趋势，不断推陈出新，生产出适应市场的和顾客需求的新产品。 4、垄断市场目标策略： A、总厂产品50%左右垄断高档车市场：最优质材料最精工艺最高质量产品赠送省部正职及以上领导专用车——车型选大红旗和其他品牌车，最优质材料最精工艺产品最高价格安装知名大企业家专车——车型选大红旗、奔驰、宝马、奥迪，为国产与合资国内厂最高价豪华车配套生产，少量预约汽修厂市场直销； B、总厂产品投放10%于中高档车市场：招标为大厂名车销售量大的新型车配套生产，为军车、武警车、公安车、金融专用车使用量大者按订单配套生产，为地级市以上国家机关与国家事业单位使用量大的车型按订单配套生产，为正县级以上、国家副局级以上公务员使用量大的车型按订单配套生产，为零售价20万元以上市场销售量大的车型按订单配套生产；与全国保险公司中车险量最大的几家公司的总部、地级市车管机构年审定点汽修厂签订合同，为中、高档量大的车型按订单生产；为新能源、环保车按订单配套生产，量大的基本车型预约汽修厂市场零售； C、设立大分厂，产品只试水5%以上低档车市场：为大厂名车生产销售量最大、效益最好的车型和新型车招标配套生产。第二章产品市场概论一、产品的市场特点通过对“复合式缓冲汽车保险杠”系列产品具有的优势的分析，人们不难看出该产品具备了产业化、商品化、市场化的条件。 1、独有性：国内唯一经过真人驾驶员实车碰撞的汽车防撞保险杠。产品防撞保险功能在国内国际上都是独一无二的，具体表现在以下几个方面：（1）项目的核心技术是具有国际领先水平的高新技术。（2）产品结构和生产工艺进行了全面的创新设计。（3）对汽车安全和驾驶员的保护有明显的效用，是其他产品不具备的。（4）有市场优势，专利技术使公司拥有成果转化项目的全部自主知识产权。 2、专利价值：国家专利局授权专利，并被评为国家优秀专利，并被多省市和机构评为优秀专利。 1、评估机构的评估价值： A、北京某评估机构根据国内市场初评价值：5000万元； B、上海某评估机构根据国内市场初评价值：5000--6000万元； C、香港某评估机构根据国际市场初评价值：2亿元美金； 2、曾经有企业购买专利出价情况： A、台湾某企业愿出价1000万元； B、新加坡某企业愿出价3000万元； C、二汽出价700万元； D、四川某企业要求以80万元买断在四川一个省的专利使用权；还有其他若干家企业有意向要求买断在一个省的专利使用权。 3、低成本高品质与绝对价格优势，价格对比适中：同类同档次汽车保险杠平均价格约3000元—8000元／套；安全功能超越很多的 “复合式缓冲防撞汽车保险杠”在试销阶段计划中的出厂售价暂定为3000元／套（成熟销售后出厂价4500元左右），同类产品中性价比非常突出。公司的产品采取积极灵活的定价方式，有助于达成与各大汽车生产商联合进行配套生产销售的共识。 4、计划于产品上市后通过IS0900国际质量认证，这将有利于最终市场目标的实现，并可在以下几个方面受益：第一，提高管理效率和产品质量；第二，提高企业知名度，第三，增加企业销售能力；第四，增强企业竞争力。 5、根据市场情况，不断调整产品营销策略，策划有力的新闻事件，让各种媒体和渠道自觉大力度宣传，让更多的用车单位、更多的车主和乘车人了解公司的复合式汽车防撞保险杠；加强对营销人员的培训力度，建立高效率的销售团队；同时采用高效的营销管理。二、产品市场前景调研与准备 “复合式缓冲汽车保险杠”系列产品具有的优势，决定了公司发展的关键是迅速抢占市场，取得较高的市场占有率，因此必须采取有效的策略。公司通过对产品投放市场前，在汽车生产厂商、产品投资商、销售商、驾驶员群体中所进行的调研，得到以下几种反馈： 1、驾驶员：如果做到时速30公里碰撞时，车不损，人不伤，那么此类汽车保险杠一定会在市场上畅销。 2、驾驶员：在碰撞发生后，保险杠能立即复原更理想了。此种产品性能优越、产品价格适中是最符合消费购买力的产品。 3、销售商：如果此类型保险杠推向市场，最好能够申请、采用特许经营的方式进行销售。 4、投资商：曾经有合作投资商决定投资与投资资金数额： A、2005年，香港一家企业决定投资2000万元，投资款已划拨到当时专利人合作设立的公司帐户； B、2007年上半年年，某企业家决定投资合作，全部使用该厂的厂房和设备，另出资5000万元作为流动资金； C、2007年7月，香港某企业决定投资9000万元； D、融资中介公司找到某投资商愿投资9000万元；（以上案例因不同特殊原因而中止）其他意向投资的有多家投资商。 5、汽车生产厂商：（1）一汽集团：如果产能可以满足厂方要求，同意年配套10万辆汽车；（2）中意公司：愿年配套5万辆小型汽车；（3）调研过程联系接触过其他多家汽车生产厂商也有积极意向配套。意向配套约共有数十万套。 6、保险公司：愿与相关方合作销售；此渠道响应热烈，需求量相当大。 7、政府：国家发改委、深圳市领导都给与了高度重视。为在今后市场化过程中争取政策支持创造了政策环境条件。公司的市场定位为安全型防撞汽车保险杠的制造与销售。目前市场还没有同类产品出现，如果能迅速抢占制高点，就能占领大的市场份额。公司核心人员长期从事汽车保险杠专利技术的研制与开发、跟踪国内国际汽车保险杠领域信息，目前该项安全型防撞汽车保险杠安全性在国内国际上处于领先地位，技术上已基本成熟，具备了实现产业化的技术条件和市场条件。前期工作己投入大量的人力物力和时间，投入研发经费、市场调研经费、产品防撞试验经费、产品试拓展联络洽谈等经费数百万元，使该专利技术在业界具有了很高的知名度和美誉度，为今后公司的发展创造了良好的条件，打下了基础。三、市场开拓计划本产品具有巨大的市场潜力，为扩大市场占有率，拟定如下计划： 1、发挥公司技术优势和策划优势，高起点打进全国主流核心需求市场，接近同步打入海外主流市场，建立完善高效的营销网络。通过市场调查得出有效结论，公司将着眼于相对需求量大和接受能力强的大城市和汽车企业进行试销和服务，比如北京、上海、天津、广州、长春、湖北十堰等等汽车工业发达的城市，其他汽车拥有量大的大中型城市。 2、参加国内国际最有影响的相关展销会、博览会，扩大影响力，寻找合作伙伴，抢占市场。 3、确定多种合作方式，进行技术合作与市场合作，在发挥多方优势实现多赢的基础上，实现企业利润最大化。 4、发展战略合作伙伴关系，选择意向积极的汽车厂商建立长期合作伙伴关系，实行配套生产销售或与开发新车型配套。先选择意向明确的长春汽车制造厂的红旗牌轿车等等；并争取一汽集团、上海大众、一汽大众、二汽集团、比亚迪等品牌早日实行配套或开发新车型配套。此渠道已得到积极响应，信息反馈乐观。 5、开拓一些新的销售渠道。销售渠道包括以下几种： A、分销商：确定分销商是公司市场计划中的重要环节之一。要选择一些团队专业性强、队伍稳定、有拼搏精神、有良好资源、又有目标有计划有策略的地区总代理经销商；此渠道主要是面对汽车维修零售市场。 B、直销：公司将尝试重点建立直销网络，如全国各大中城市车管所年审定点大型汽修厂，或与交通部门配合，抓住年检、年审等时机，进行合作推广。直销将成为公司经营的特色之一。直销可以及时得到客户信息反馈和追踪服务，确保企业的美誉度，还可减少仿冒产品冲击，保障企业的利益。 C、借鉴国际成功经验，由保险公司入手，与相关方合作销售；此渠道已得到积极响应，信息反馈积极畅通。四、竞争策略 1、严格控制生产成本 “低成本，高质量”是公司的整体战略之一，同时也是公司获得竞争优势，赢得市场的重要保障。防撞保险杠生产工艺流程简单，生产设备配置少，对生产工人文化要求不很高，只要公司重视培训，吸收较低学历的青年人，通过培训与制定奖罚制度，可将他们培养城较高素质的工人，因而降低了生产成本中的人工成本；每件产品的种类成本总和如果能控制在产品价格的50％以下，必将给公司带来巨大的经济效益，因此必须制定严格的生产流程以控制生产成本。 2、严格控制产品质量质量是产品的生命，公司将实行全面质量管理并建立完善的质量保障体系，主要包括： a、建立明确细分的质量计划和质量目标。 b、建立综合系统的质量计划和质量目标。 C、建立一套灵敏的质量检验和反馈体系，控制产品质量。 d、建立质量管理工作的标准化程序。 3、以产品“安全性”为公司发展的发动机，以品牌知名度为公司发展的翅膀，马力强翅膀硬，公司定能腾飞、定能飞高飞远。公司配备强有力的决策团队，花大力气抓好科研、工艺、品牌等各项建设。第三章公司与发展策略一、公司成立与目标经协商拟成立的汽车安全科技开发有限公司，拟在珠三角高新技术发达的城市（工业园区）注册，由多位股东联合创建成立，是一家以研制开发生产专利产品“复合式缓冲汽车保险杠”系列为主导产品的专业汽车安全装置生产企业。公司生产宗旨：产品创新，技术领先，品质卓越，追求完美。用领先的技术、经验和知识，生产出具有国际领先性能的安全保护作用的汽车防撞保险杠，造福汽车行业，造福人类。公司经营口号：用科技打造安全，用质量创建信誉，用智慧保护财产，用良知保护生命，用安全、信誉、智慧、良知换取效益! 公司发展目标：以研发生产销售为主，力争在5年内将公司发展成为中国专业生产汽车防撞保险杠的大型企业，不求最大，但求最强的发展思路，实现“适度规模”即“规模经济”，并与国内市场接近同步将产品打入国际市场；公司创立一年后争取尽早与美国企业合作，早日到美国纳斯达克上市，借此较大规模打开美国销售市场并打开其他发达国家市场。公司将实施“阶段性发展”的战略，以创新技术带动企业迅速发展，朝着成为行业龙头企业的发展目标不懈努力。第一阶段：2009年充分利用首期资金的支持夯实公司发展的基础，完成防撞保险杠的技术升级和市场广泛应用的前期开拓，完成产品产出与顺利推广的任务。第二阶段：2010年7月以后计划用3年左右时间，大力度全面开展防撞保险杠的推广和企业的大发展，目标是占领10％左右的国内市场，并成功打入海外、进入国际市场。汽车安全科技开发有限公司是一个计划中的公司，是一家具有开发和生产防撞汽车保险杠的企业。公司拥有防撞汽车保险杠的专利技术，提倡以人为本、安全至上的设计理念，为人们的人身安全和汽车安全开发和生产高安全性能的汽车保险杠。其业务范围包括防撞汽车保险杠技术及产品的开发、咨询、服务、专利技术转让。公司的优势在于产品的防撞保险功用突出，产品的性价比突出，汽车厂商高度重视配套生产，销售没有困难，产品的市场广阔。根据目前国家和地方产业经济政策，项目落地政府会高度重视汽车行业和汽车零配件行业的发展，此时成立汽车安全科技开发公司，对公司的发展有良好的政策环境。目前专利持有人已通过对产品实体碰撞试验得到了科学数据分析，为进行开发、设计、制造中、高档轿车、客车专利产品保险杠创造了有利条件，并分别与多家汽车制造厂进行了积极联落接触，为整车配套生产系列保险杠产品做了前期准备工作，同时，在生产上积极落实各种设备、工装模具、零部件的加工等合作企业的洽谈，做好了投产前的准备工作。二、公司发展思路：超常规、跨越式健康发展 1、司成立后，与国内和香港的相关大学合作设立汽车安全研究所，开展互惠合作，设立博士后工作站，借以提高公司研发能力、技术高度、知名度和影响力； 2、公司成立以后将与国家级汽车安全科研试验机构，包括设在清华大学的汽车安全与节能国家重点实验室建立密切关系；并以其科技含量高、安全性能独特突出优越、具有节能和新材料性质申报市级、省级、国家级高科技产品与资金扶持、市场化政策扶持；申请区级、市级、省级、国家级高科技企业及项目和资金支持，最高目标是申报国家“863”重大科技项目与国家扶持资金、地方政府配套扶持资金；争取借国家和地方政府扶持的力度，加快公司发展步伐，提高公司产品知名度和品牌无形资产，加大产品的市场推广力度； 3、设立公司发展战略顾问委员会，邀请几位重量级院士作为公司发展战略顾问委员会主任、副主任、顾问，聘请各汽车厂商研究所所长作为策略顾问，获得超常规发展的资源，巧借力量，获得高端指导支持的同时极大提高公司产品推广的力度；为取得超常规社会效益和经济效益创造条件； 4、策划牵头成立中国国际汽车安全研究会（理事会），由国内外汽车厂商董事长总经理销售总监和大中型经销商及大型汽修厂董事长总经理为主组成的国际汽车安全研究会（理事会），名誉会长邀请中国汽车工业协会领导出任，会长邀请清华大学汽车研究所领导担任，理事长单位年会费加赞助费100万元人民币或50万美金且须是中国前五位汽车厂商一把手中的一位或国际著名汽车厂商（在中国有分公司如奔驰、宝马、大众、……）的董事长出任，国家级汽车安全实验室、研究所主要领导任副会长，前十大汽车厂商董事长总经理任常务理事长，本公司董事长或总经理任副会长兼秘书长、法人。这些领导和企业家既是各自单位的发展领航人，同时也是国内国际车主生命财产安全的主要责任人，他们高度自觉真正重视汽车安全之时，也是广大车主们的福音来临和各公司汽车销量上升加速之时，更是本公司产品以绝对优势抢占市场份额完全打开销路的开始，公司产品有限垄断中高档产品市场是有极大可能的。三、组织结构 1、董事会。公司最高的权力机构，决定公司的经营方针和投资计划。 2、董事长1人。董事长对董事会负责，负责公司的总体规划，制定发展战略，平衡、协调各主管部门的关系。 3、副董事长、总经理(总工)1人。总体负责公司的产品开发研制、产品销售培养和追踪新技术及对外合作业务。 4、生产副总(供应、生产)1人。负责与公司产品生产有关的各项工作，如原料采购、质量管理、新产品开发等。 5、公共关系部副总或销售副总1人。对公司总体的市场推广以及对营销公共活动负责，管理营销队伍，对公司的销售及售后服务负责。 6、办公室主任1人。协助公司董事长工作，主要负责后勤工作，财务管理等。 7、人力资源部经理1人。负责技术人员、管理人员的招聘、培训和管理工作。 8、销售部高级经理1人。负责公司的各项营销工作，包括广告业务和外地销售管理，跟踪前沿技术，反馈信息，售后服务等。 9、财务部经理1人。负责公司的财务管理工作。 10、研发中心经理1人。负责公司的新产品研发、产品的升级完善，追踪国际新技术。其他管理人员以上是初步框架，公司设立时将根据实际需要由董事长、总经理提议、股东协商确定。四、组织管理汽车安全科技开发有限公司将努力建立一套完善的贯穿生产到销售的企业核心程序。通过不断总结实践经验、分析市场变化做出及时正确的决策，最大限度地增加公司的产品竞争力。这个核心程序包括生产程序、销售程序和决策程序三个组成部分，它们是一个相辅相成的有机整体，相互影响，相互作用，以确保公司各项职能的有效运作，实现公司的长远发展为最终目标，其中每一部分都包括明确的工作内容。管理职责： 1、开发研究室：追踪国际安全技术的发展方向，对本保险杠的其它功能进行研究和开发新型号的防撞保险杠。 2、财务部：对本公司的一切财务进行核算，合理运用现有的流动资金并向总经理提供真实有效的财务资金的运转资料，促进公司稳步、快速的发展。 3、市场部：制定年度的销售计划，大力度落实公司的销售任务。 4、生产部：对本公司的产品进行生产过程的管理和控制；确保生产安全的情况下，严格遵守生产纪律，注重产品质量。 5、技术部：对设备的技术进行监督和指导，必须对其管理设施质量、安全系数等问题认真负责和组织研究小组对新产品进行严格的技术把关和建立完善的生产工艺流程。 6、总经理：除对其下属各部门进行管理，同时对本公司的总体发展进行分析策划。 7、董事长：下达董事会的决议，并对公司的发展进行策划。 8、董事会：对其各部门主要负责人进行全面监督，并讨论修改董事长的策划书。 9、顾问团：聘请国家级专家团作为战略顾问团，聘请国内多家汽车研究所负责人作为策略顾问团。第四章效益与投资估算分析一、生产销售效益分析据中国汽车工业协会的数据，2006年，2007年，2008年，我国国产汽车生产分别是728万辆，8 8 8万辆，约1000万辆。据有关专家估计，到2010年，中国家用轿车保有总量将达到4660万辆，其中居民家用轿车保有量约1400多万辆。到2020年，中国家用轿车保有量将达到7200万辆。考虑世界金融危机的影响，我国近几年汽车消费无疑将受到一定影响；但我国政府已将汽车行业发展列入国家经济振兴计划，是促消费、拉内需、保增长的重头戏之一，因此今后若干年汽车的产销量会稳定增长，其后随着经济的恢复快速增长汽车产销量又会高速增长。由于本专利技术的安全性能突出，应用于汽车安全装备后能大幅度提高汽车防撞的安全性能，必然会受到汽车消费者和汽车生产厂商的广泛认同，必然会成为汽车销售环节中的一个重大商机。因此，我们的 “复合式缓冲汽车保险杠”投放市场后必将快速形成巨大效益。应用初期第一个销售年度，若本专利产品市场推广应用率为1％，即市场年需求量10万套，每套综合成本预计1500元，出厂售价预计3000元，则年毛利润为1.5亿元人民币已可以落实；到产品销售成熟初期，若推广应用率达到3％以上，如果市场年需求本产品量30万套以上，每套成本上升到2500元，售价5000元，产品每套平均毛利润到达2500元以上，则年毛利润为7.5亿元以上。根据专利持有人近年的市场调研和多家汽车厂商的积极意向反馈，“复合式缓冲汽车保险杠”配套生产销售量很可观，如果技术质量工艺过硬，第三个销售年度销售30万套应该有保障，就是说可获得毛利润7.5亿元左右。二、财务分析（四亿规模） 1、首期投资公司首期先投资现金4亿元（人民币，本商业计划书同），投资现金主要用于购买自建工厂用地、建工厂、建工人宿舍、高管公寓、办公用房，购置生产线、相关设备、交通工具、办公设备、工人工资及产品的生产，包括原材料购买和委托加工费，研发设备购置和公司自行生产部分部件与组装，广告宣传费和公共关系费用、员工福利与社保医疗等等费用。 2、投资净现值初步计算得到项目的税后IRR=19．27％，税前IRR=29．06％。按资金成本12％，税后净现值比较高。该项目盈利能力好，投资方案可行。 3、财务内部收益率财务内部收益率为19．27％，远大于资金成本率12％，主要因为成本优质低价，使得销售利润率较高，而且市场增长性很好。 4、项目敏感性分析敏感性分析采用因素敏感性分析，每次只改变一个因素的数值来进行分析，针对建设投资，销售价格，原材料价格，负荷四项不确定因素的不利变化进行选择，不确定因素的10％，借助它进一步计算，敏感性分析指标及敏感度系数和临界点。在项目分析中，敏感性分析中选取项务内部收益率。公司在建设投资、销售价格、原材料价格、负荷上存在来自各方面的不确定因素，对四者按提高10％和降低lO％的单因素变化做敏感性分析。见下表：敏感性分析表序号不确定因素变化率不确定因素变化率(％) 项目财务内部收益率敏感系数度临界点基本方案 15.30％ 1 建设投资变化 lO％ 12.60％ 1.77 12.30％一10％ 18.40％ 2.04 2 销售价格变化 10％ 19.60％ 2.84 —10％ 10.60％ 3.05 7.10％ 3 原材料价格变化 10％ 13.80％ 0.95 22.40％一10％ 16.70％ O．94 4 负荷变化 10％ 17.90％ 1.72 —10％ 12.40％ 1.92 11.20％ 5、盈利平衡分析在一定的生产能力条件下，研究分析项目成本费用与收益平衡关系，确定企业盈利与亏损的转折点。根据计算，达产第一年的盈亏平衡点BEP(生产能力利用率)=47％；该项目固定成本较低，计算结果表明在生产能力达设计的47％时，即可盈亏平衡，说明项目对市场的适应能力较强。三、投资估算该项目总投资7.9亿人民币现金，全部建成后年生产能力l 8种车型、约60万套的生产流水线，年产值约24亿元人民币左右。（一）投资该项目首期总投资4亿元人民币，由投资方以现金4亿元人民币投入，主要用于：一期工程建成现代化工业厂房与办公区2万㎡及相关配套设施，员工住房与餐厅及活动生活区1.5万㎡及相关配套设施；20万套保险杠的生产车间、生产流水线、总装生产线，仓库、办公及配套设施，共需投资4亿元，其中： 1、购买土地300亩 300亩×15万元 = 4500万元， 3.5万㎡用房基建费约1.5亿，先建约2.5万㎡，用房基建费约1.15亿； 2、10条部件生产线2000万元，10条组装生产线2000万元，烤漆车间设备300万元，硫化机2台200万元，共4500万元； 3、锅炉l台(包括管道) 160万元； 4、室内行车4套 300万元； 5、1000T压力机4台 4台×100万=400万元； 6、加工中心数控车床3台：1700万元；车铣、刨磨机60台1200万元； 7、电焊、喷漆设备30万元； 8、模具3套 3套×300万=900万元； 9、（第一年）原材料、零部件成本费用每套900元 10万套共约9000万元（以上为估算，原材料价格、加工费及其他各项成本费用处于不断变化中，可能会有出入）； 10、交通、通讯工具 200万元； 11、办公设备及安装 50万元； 12、厢式货车4辆 4辆×50万元 = 200万元； 13、碰撞测试及购车等180万元； 14、流动资金（工资与办公经费、广告费、公关等费用） 5000万元； 15、不可预测 200万元； 16、其它应开资 200万元。二期工程首批技术人员和技术工人熟练后将他们中的优秀者作为骨干扩大员工队伍，计划2013年启动二期工程，新增年生产能力30万套的生产流水线，5个生产车间，10条生产线，新增年产值共约9亿元，新增年销售收入9亿元，合计年产50万套，产值共约15亿元，合计年销售收入15亿元，需投资约1．2亿元。本期工程款贷款解决。三期工程 2015年启动三期工程，完工后新增年生产能力50万套，按当年综合成本提高至每套成品保险杠2500元、销售出厂价5000元计，新增年产值共约25亿元，新增年销售收入25亿元，合计年产值共约50亿元，合计年销售收入50亿元；需投资约5亿元。本期投资可进入国内或国际资本市场融资，即发行股票募集资金，或向银行贷款。计划销售三年左右在国内外创出很高的知名度，在国内高调销售的同时，以战略布局的眼光、以引而不发的策略高调向国际上宣传，吸引美欧大型汽车厂商或零部件生产商供应商或投资财团高度关注并主动找我方合作，形成多家竞争的局面，我方可争取到最大化利益，彼时开始正式进入国际市场，在美国纳斯达克发行股票上市后，及时在美国与当地实力强、影响力大、资源渠道畅通、产品能顺利获得很大销售业绩的企业合作，开设第一家国际分公司，主要面向北美市场；随后在其他汽车产销大国（首选欧洲）开设第二家分公司；所需费用由公司发行股票解决。完成海外布局后，产销量力争达到120万套，实现产量和营业额翻番。（二）资金筹措本项目总投资约7.9亿元人民币，其中现金投入4亿元人民币，地方政府立项后，资金采取国内外引资方式解决。（三）产品成本估算 1、公司员工定员1500人，平均每人工资24800元／年，附加费按工资14％提取； 2、材料、水电费等消耗定额根据工艺参数计算； 3、厂房、生产设备、办公设备等固定资产折旧：按lO年计算，按现行国内、国际计算方法计算； 4、管理费用：按收入的8％计算； 5、销售费用：按收入的5％计算； 6、营业税与所得税：按国家和当地政府税收政策办理； 7、保管与运输费用； 8、其他。每套产品平均生产成本：约1500元。四、销售收入 1、年销售收入估算以一期工程完成后二期工程形成产销实绩前计，年销售收入以年产10万套保险杠计，价格接近国内市场预测的价格为基础确定，每套产品平均销售出厂价格平均为3000元，生产期年销售收入估算值为3亿元。 2、年销售税金估算销售税金根据当地税务局规定，税种与税率如下：增值税：增值额的17％城市维护建设税及教育附加费等：占增值税的10％所得税：本项目享受当地政府的减二免三的优惠政策，正常年份按33％缴纳。 3、一期工程销售年平均利润估算正常投产后，第一年生产出10万套合格成品；原材料、零部件、生产、工资、营业税、办公、财务、管理等综合滚动投资总成本每套l500元×10万套 =1.5亿元人民币按第一年生产能力10万套，实现年销售收入3亿元，成本预测每套1500元每套成本材料费 1500×10万套 = 1.5亿元 10万套总利润 3亿－1.5亿 = 1.5亿元正常销售后第二年开始每月生产出1.5万套成品以上，年产20万套，按2009年不变价格计，年投入3亿元人民币，年产值6亿元人民币，总毛利润3亿元。。如果生产销售顺利，计划2015年启动三期工程，三期工程完工后全部生产设备设计年生产能力100万套，按生产成本价格提高、公司品牌提升、销售出厂价格提高50%左右计，销售出厂价每套按5000元左右，年产值约50亿元左右人民币。此规模与前述销售目标相吻合。五、销售及利润分析近两年专利持发明人做市场调研，汽车生产厂商反馈的配套生产销售意向已达约30万套左右，如果产品重视工艺重视质量，如果投资资金和生产规模能迅速跟上，第三个销售年度即可达到约30万套以上的销售规模。销售利润估算：第一年度生产能力和销售按10万套计，实现年销售10万套，销售收入3亿元人民币。成本预测：每套1500元×10万套 = 1.5亿元人民币 10万套毛利润：3亿—1.5亿 = 1.5亿元人民币第二年度实现达产20万套，实现销售20万套，销售收入6亿元人民币。成本预测：每套1500元×20万套 = 3亿元人民币 20万套毛利润：6亿—3亿 = 3亿元人民币第三年度实现达产30万套，实现销售30万套，销售收入9亿元人民币。 30万套毛利润：9亿—4.5亿 = 4.5亿元人民币如果销售成熟，配套生产符合公司设计生产能力，则按订单加班生产，如果完不成订单任务，凭订单合同可向银行贷款提前扩大生产规模。创立公司投资的现金4亿元人民币，根据产品成本、销售收入、税金和利润估算，从生产出产品开始销售算起，预计3年左右收回投资。根据上述分析，本项目“复合式缓冲汽车保险杠”市场广阔，投产后将带来不可估量的经济效益和社会效益。选择“复合式缓冲汽车保险杠”是为天下人造福、为投资人造福的明智有远见的投资决策，因而必将为投资人带来不可估量的经济效益和社会效益。公司生产初期，实行部分零部件联营委托技术过硬、工人熟练、信誉好的零部件生产厂家加工，公司生产重要、核心部件并总装的生产方式。这样可迅速实现高质量、高工艺水平出厂合格保险杠产品，有利实现产销目标。为抢占公司发展必须的人才队伍和科技支持及营销制高点，研发与总装及营销公司设在深圳，以便研发新材料和研发产品升级始终领先国内国际，以利于全国营销与国际合作，保障公司在保险杠生产销售领域的领先地位，也用以申报市级、省级、国家级科技项目扶持资金，申报火炬计划项目、申报国家“863”重大科技项目，为公司不断做强做大、高速健康发展创造必须的条件，以保障销售目标的顺利实现。六、投资与股份注：为实现顺利开展项目，根据实际情况，可酌情取消原计划中的购买300亩建房用地、建2万平方米厂房和1.5万平方米办公及生活配套用房，可减去1.6亿元，生产车间及相关车间设备规模由年产30万套降低为10万套，生产设备和办公设备及运输工具等购置费和工人及管理层员工工资减近三分之二，现金投资费用可降低至7650万元左右。股本结构与规模公司注册资本1.5亿元。股本结构如下： 1、投资方以现金投资7650万元占总股本的50％； 2、专利发明人持专利技术和数年来大量投入资金和时间精力积累的产品功能试验、真车真人碰撞试验、市场调研、技术推广宣传、产品向厂商预推广等形成的宝贵无形资产，和前三年产品包销、长期大部分产品包销业务业绩入股占总股本50％，专利发明人有权自主赠送给协助推动项目市场化的人士和中介人士不同的比例股份；按国际惯例，中介人士有权利拥有一定的干股，重要中介人士，按对本项目贡献大小情况获得合理报酬。七、财务分析（1.5亿规模） 1、会计数据公司首期先投资现金7650万元，用于产品的生产销售，包括原材料购买和委托加工费，研发设备购置和公司自行生产部分部件与组装，流动资金等。公司所得税率33％，资本成本12％。计算得到项目的税后IRR=19．27％，税前IRR=29．06％。 2、投资净现值按资金成本12％，税后净现值远大于零。计算期盈利能力好，投资方案可行。 3、财务内部收益率根据现金流量表计算，财务内部收益率为19．27％，远大于资金成本率12％，主要因为成本优质低价，使得销售利润率较高，而且市场增长性很好。 4、项目敏感性分析敏感性分析及计算敏感性分析采用因素敏感性分析，每次只改变一个因素的数值来进行分析，针对建设投资，销售价格，原材料价格，负荷四项不确定因素的不利变化进行选择，不确定因素的10％，借助它进一步计算，敏感性分析指标及敏感度系数和临界点。在项目分析中，敏感性分析中选取项务内部收益率。公司在建设投资，销售价格，原材料价格，负荷上存在来自各方面的不确定因素，对四者按提高10％和降低lO％的单因素变化做敏感性分析。见下表：敏感性分析表序号不确定因素变化率不确定因素变化率(％) 项目财务内部收益率敏感系数度临界点基本方案 15.30％ 1 建设投资变化 lO％ 12.60％ 1.77 12.30％一10％ 18.40％ 2.04 2 销售价格变化 10％ 19.60％ 2.84 ——10％ 10.60％ 3.05 7.10％ 3 原材料价格变化 10％ 13.80％ 0.95 22.40％一10％ 16.70％ O．94 4 负荷变化 10％ 17.90％ 1.72 —10％ 12.40％ 1.92 11.20％ 5、盈利平衡分析在一定的生产能力条件下，研究分析项目成本费用与收益平衡关系，确定企业盈利与亏损的转折点。根据计算，达产第一年的盈亏平衡点BEP(生产能力利用率)=47％；该项目综合固定成本较低，计算结果表明在生产能力达设计的47％时，即可盈亏平衡，说明项目对市场的适应能力较强。八、投资估算该项目首期总投资1.5亿元人民币，其中专利持有人以专利、无形资产、前三年包销售业务业绩投资入股占50%股份，投资方以现金7650万元人民币入股占50%股份；首期由投资方以现金7650万元人民币投入；公司初期实行联营委托加工零部件、公司生产核心部件并总装的生产方式，计划建成年生产能力2种车型，10万套的生产规模，年产值3亿元人民币（根据需要，如果资金问题能解决，生产销售半年后，可扩大规模至20万套左右，年产值6亿元人民币）。（一）工厂：一期工程10万套的生产流水线，租用合适的工业区厂房，（有一间约200平米的研发分公司设在其中，研发新材料，用以申报高科技扶持资金）： 1、三个生产车间一个烤漆车间6000平米，房租60万元； 2、6条部件生产线，600万元； 6条组装生产线，600万元 3、烤漆车间设备：260万元 4、购置材料费1500万元 5、外委托加工费240万元 6、仓库、货车6部、库管办公及配套设施共300万元 7、模具成本 10套 10套×80万=800万元（二）公司办公与研发：设在合适的高新区 260平米。年租金 260平米×90元×12月=28万元各种办公设备及安装：22万元人民币交通工具车3部等共90万元人民币碰撞测试、不可预测费用350万元人民币流动资金（工资与办公经费、广告费、公关费、原材料涨价预备资金等费用） 3200万元人民币以上总计约7650万元；以上为估算，原材料价格、加工费及其他各项费用处于不断变化中，可能会有出入。届时生产销售业务正常展开后，因为经济效益非常好，根据实际需要可增、减费用。（三）投入与产出原材料、零部件、生产、工资、营业税、办公、财务、管理等综合滚动投资总成本每套l500元×10万套=1.5亿元人民币正常投产后，第一年生产出10万套合格成品；年产10万套，年投入1.5亿元人民币；年产值3亿元人民币。正常投产后第二年开始每月生产出1.5万套成品以上，年产20万套，按2009年不变价格计，年滚动投入3亿元人民币，年产值6亿元人民币。 (四)形成目标纯盈利达到1亿元人民币后，各股东手中分到利润有了信心后，计划2012年启动二期工程，达到年生产能力30万套的生产规模，按2009年不变价格计，年产值约9亿元人民币。 (五)如果生产销售顺利，考虑2015年启动三期工程，年生产能力100万套，按生产成本价格提高、公司品牌提升、销售出厂价格提高40%左右计，销售出厂价每套按4000元左右，年产值约40亿元左右人民币。此规模与前述销售目标相吻合。九、资金筹措与盈利收回投资计划创立公司投资1.5亿元人民币，现金7650万元人民币由投资方出资。根据产品成本、销售收入、税金和利润估算，从生产出产品开始销售算起，预计3年左右收回投资；第二期、三期工程投资根据股份出资加银行贷款。十、销售及利润再分析 1、年销售收入估算按第一年度生产能力和销售10万套保险杠计，价格按近期国内市场预测的价格为基础确定，每套产品销售平均价格（出厂价）为偏低的3000元，实现年销售收入3亿元人民币；从第二年起按年生产销售20万套保险杠计，价格按2012年国内市场预测的价格为基础确定，随着原材料价格的上升及本产品品牌的提升，预计 2 0 1 2 年后开始每套产品平均销售价格（出厂价）提升至约4000元，综合成本上升到每套 2 0 0 0 元，正常生产期年销售收入估算值平均为8亿元人民币。（近两年专利发明人做市场调研，汽车生产厂商反馈的配套生产销售意向已达约30万套，如果产品重视工艺重视质量，如果投资资金和生产规模能迅速跟上，第三个销售年度即可达到约30万套以上的销售规模。） 2、年销售税金估算销售税金根据当地税务局规定，税种与税率如下：增值税：增值额的17％城市维护建设税及教育附加费等：占增值税的10％所得税：本项目享受当地政府的减二免三的优惠政策，正常年份按33％缴纳。 3、销售利润估算第一年度生产能力和销售按10万套计，实现年销售10万套，销售收入3亿元人民币。成本预测：每套1500元×10万套 = 1.5亿元人民币 10万套毛利润：3亿－1.5亿 = 1.5亿元人民币第二年度实现超设计能力达产20万套，实现销售20万套，销售收入6亿元人民币。成本预测：每套1500元×20万套 = 3亿元人民币 20万套毛利润：6亿－3亿 = 3亿元人民币如果销售成熟，配套生产符合公司设计生产能力，则按订单加班生产，如果完不成订单任务，凭订单合同可向银行贷款提前扩大生产规模。根据上述分析，“复合式缓冲汽车保险杠”市场广阔，科技含量高，投产后将带来不可估量的经济效益和社会效益。第五章市场风险及对策一、市场风险 1、经营风险：因本产品最终需要和汽车装配使用，所以容易造成对汽车制造厂商的依赖。如何使产品主动被汽车制造商、销售商接纳、认可乃至形成制式装备是关键。 2、销售风险：人们消费观念、品牌使用惯性对产品的市场销售有一定影响。 3、成本风险：人力成本上升和专业高素质人才的需求。公司在创建初期，受工作环境、福利待遇等客观因素的制约，在引进高素质人才方面有一定的难度，但是公司的发展必定需要稳定科技人员和吸引外部人才，这样人力成本必然会增加，因此在企业发展壮大的情况下如何控制产品成本，使产品的价格具有市场竞争力是至关重要的问题。二、风险对策公司将采取如下策略： 1、管好员工领袖管理好员工领袖也就等于管理好了员工的一半。公司的组织也在朝着这个方向发展，很多的任务或授权是通过团队来完成的，在团队的合作中，团队的领袖对其它人员的影响越来越大，因此管好员工领袖便抓住了起决定性的少数。 2、开展人力资源战略管理开展人力资源战略管理，这里面有两个问题，一个是人力资源的战略管理，二是战略人才的管理，从人力资源的战略上来说应注重：薪酬制度、选拔制度、员工态度监测、创建学习型组织、激励与惩戒制度、评价体系建立、人力资源储备等等。 3、从技术成熟性和可靠性方面考虑，项目实施也存在一定的技术风险，对此我们首先将立足于自身优势，在研发上投入最大力量(人力、物力、财力)，加强技术沟通与合作，以确保技术的创新与领先；其次要高度重视从生产程序化解失密风险，即采取国际上著名品牌的经营方式，分散给若干厂家生产不同的零件，公司生产核心零件并总装、销售。 4、以特殊办法加大宣传力度，扩大产品影响力，使产品能够顺利为汽车制造商所接受，进行合作化配套生产并签订长期供货合同，防止不法商家或利益团体钻空子抢大客户，从而达到不断扩大市场占有率不断提高知名度的目的。 5、通过对产品的特殊方式宣传，吸引消费者的眼光，以产品独特优越的安全性能占据消费者心理市场，配合强有力的促销策略抢占消费市场。 6、建立完善的市场信息反馈制度，根据国内外市场动态，及时调整产品的经营和销售策略，以此确保公司的赢利能力。 7、加强企业管理机制的合理化程度，建立一个团结、务实、创新、高效、开拓型的领导班子，实行激励竞争机制，促进管理工作不断上水平、上台阶、不断学习新的管理理念，提高员工素质，培养团队精神和主人翁思想，紧跟市场发展方向，努力创建高水平的管理团队。 8、知识产权策略：公司对此项目的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护知识产权。第六章如何提高企业的核心竞争力 “复合式缓冲汽车保险杠”因科技含量高，成本低，市场前景广阔，经济效益和社会效益高，引起国内科技界、汽车制造厂家与企业家及保险商的广泛注意和高度重视，被多家省级科研单位评为发明金牌。据市场调查，目前，国际上推广使用的日本“单级柔性保险扛”在香港市场售价5500港币，在我国厦门市场上售价8000元人民币。而“复合式缓冲汽车保险扛”以其高出很多的安全性能每套售价出厂价仅3000元人民币，性价比非常突出，汽车生产厂家、保险公司、汽配零售商、车主应该都乐意接受。另外此配套，不影响原车设计，该产品在生产过程中无污染、无噪音、无腐蚀、无毒、无害，完全符合产业政策和环保要求。有了优良的基础，我, 公司就有了着力点，我们将从如下几方面提高企业的核心竞争力： 1、要树立“以人为本，以诚取信”的现代现念，把发现人才，培养人才，吸引人才和稳定人才，作为企业长效管理机制，才能让人才创造经济效益。在科技含量增强，质量效益提高的基础上，逐步形成“低投入，低消耗，低排放，高效率”的经济增长方式。 2、坚持产品系列化，多样化的产品发展道路。 3、坚持自主开发，富于创新的科研方向。 4、坚持以市场为导向，以质量为基础，以用户为中心，以效益为目的的经营方针。改进完善产品和服务质量，提高用户满意度，作为企业的落脚点和出发点，并与实现企业的社会经济效益有机结合起来。 5 、“外树形象拓市场，内抓管理上素质，创新机制创活力，降本增效求发展"。在生产经营中，以诚信为本，坚持科技为核心、质量第一、服务至上，树立品牌营销，服务营销，终端营销的现代管理理念，采取产品质量严把关，售后服务不松手等措施，真正实现为用户负责，为经销商负责，为消费者着想，调动各种营销资源开展整合营销。不断强化服务能力和服务水平，建立与汽车厂商战略双赢的新型合作关系。通过优势互补，进一步扩大销售网络覆盖面。实施产品质量“零缺陷”管理，塑造出一流的品牌形象和深厚的文化内涵。 6、在产品开发上，形成多车型、多品种，系列化发展格局，保持与汽车制造商同步发展，同步改进的优势，长期规划，分步实施。在技术研发上，具有独立开展技术研发、产品改进、工业化实施的技术支持能力和可持续发展功能。在资源配置上将存量资产优势转化为市场竞争优势。发挥本优势提高全球化能力与水平，在人力资源发展上，实现“高素质，高要求，高待遇”，增强人才的归宿感和成就感，汽车安全科技开发有限公司发展前景辉煌，展现在世人面前的是一片无比广阔的崭新商业商机天地。 7、对员工坚持以人为本的管理，让公司的每个员工上岗如上战场，生活如回温暖家庭；重视企业文化，让员工有自觉积极发挥各种聪明才干、甘愿为公司拼搏即为自己拼搏的归属感、主人公责任感、自豪感、幸福感。综上可见，“复合式缓冲汽车保险杠”的生产销售，具有不可估量的社会效益和经济效益，市场广阔、风险低，企业发展前景远大，产品符合国家产业政策，并且产品科技含量高，可持续投资和发展前景好，本项目可享受落地政府的优惠政策和从中央到地方各级政府的科技扶持政策，加之国家专利政策的保护，使此项目的长远经济效益具有根本可靠的保障。附复合式缓冲汽车安全保险杠项目-公司启动说明根据“商业计划书”中的信息分析，该项目的运作，第一步早期启动资金约需900万元左右，主要用于：一、公司设立、办公费及公司几位办公人员的工资； 1、公司注册费：1万元左右（按实际发生量计）；注册资金1.5亿元左右，也可以先按1000万元左右办理，稍后条件成熟时、准备与汽车厂商谈配套订单之前再变更为1.5亿元； 2、启动期公司在高科技园区租高档写字楼200—300平方米，作为公司办公室，房租与管理费水电费等每个月按1.6万—2.4万元左右计；办公、通讯、加油、办公设备耗材等费用按每月3万元左右，四个月共12万元左右； 3、高级电脑6台共约4万元左右；高档传真机两台共约6000元左右；高档打印机两台共约9000元左右；大班台椅与员工台椅10套共约3万元左右；中小型会议台1张、椅20张共约2.5万元左右；高档和普通电话机10部共约6000元左右；其他办公设备共约2万元左右； 4、公司高层公用小汽车国产宝马（或商务车）二辆约80万元左右，运输用车一辆1.5吨左右国产人货两用车约6万元左右； 5、公司代理总经理兼技术副总经理兼原材料采购部长一名（由专利发明人出任），初创期月薪暂时0.9万元左右，四个月3.6万元左右； 6、办公室主任一名（暂负责办公、人事、财务、后勤等），年龄35岁左右、本科或以上学历，初创期月薪6000元左右，四个月2.4万元左右； 7、会计、出纳各一名，年龄分别35岁左右、25岁左右、本科学历，初创期月薪分别5000元左右、3000元左右，四个月分别2万元左右＋1.2万元左右 = 3.2万元左右； 8、公共关系部长一名，年龄28岁左右、本科或以上学历，初创期月薪6000元左右，四个月2.4万元左右； 9、生产技术部长一名，年龄35岁左右、硕士学历，初创期月薪6000元左右，四个月2.4万元左右； 10、总经理助理一名（培养副总经理），年龄30岁左右、硕士学历，初创期月薪5000元左右，四个月2万元左右； 11、公司秘书一名，年龄25岁左右，本科学历，月薪3000元左右，四个月1.2万元左右； 12、公司前台接待、内勤一名，22岁左右，大专，月薪2500元左右，四个月1万元左右； 13、司机两名，30岁左右，月薪2500元左右，四个月1万元左右 ×2人 = 2万元左右； 14、技术骨干2名，30岁左右，本科以上学历，月薪5500元左右，四个月2.2万元左右 ×2人 = 4.4万元左右； 15、其他普通工人10人左右，月薪平均1900元，10人四个月共7600元左右×10人 = 7.6万元； 16、员工社保及其他补贴平均每月按3.5万元左右，四个月共14万元。二、取得国家级汽车实验室碰撞实验报告：到长春汽车研究所进行碰撞测试取得实验报告；——本专利产品安全指标远超国家标准，所以可轻易拿到实验报告；费用列项： 1、买两辆碰撞用的小汽车，按国内销售量较大的中档车型，每辆20万元左右，两辆车共40万元； 2、碰撞费，按国家标准每车碰撞三次，每次10.8万元，两车共6次合计64.8万元； 3、制作一套保险杠的新模具、买原材料制作一小批50套左右保险杠，采取部分部件委托加工招标采购样品的办法： A、三个自行生产部件模具：240万元（今后继续使用）；3个部件50套材料采购与研制费30万元； B、外委托加工、购买6个部件50套费用25万元左右； C、烤漆房：50万元左右； D、其他工具共约15万元左右；三、流动资金：150万元左右；四、不可预测费用：150万元左右；以上从公司注册完成，到生产出第一小批产品，需要约4个月左右时间。以上总费用共约：900万元左右。第二步：赴长春做碰撞试验报告拿到国家级碰撞测试报告后，随即着手大力度公关落实原先由专利发明人谈判得到的口头意向订单：多家汽车生产厂商曾各有口头意向配套5万辆或10万辆汽车保险杠；投资人拿出第二笔投资款约7000万元、租厂房筹建好车间、流水线、公司与办公室、库房等，招工并培训后，可开始正式生产第一批复合式缓冲汽车安全保险杠,启动一年约10万套产量、3亿元产值、约1亿多元毛利润的保险杠产品滚动生产销售公司业务。其他情况参见以下“商业计划书”相关章节。	0	negative_file/复合式缓冲汽车保险杠项目商业计划书.docx
“职位说明书编制”计划表李钢 \|序号 \|部门结构/岗位 \|完成日期 \| \| \|生产计划部 \|经理 \|24日 \| \| \| \|生产计划员 \| \| \| \| \|生产统计员 \| \| \| \|采购部 \|经理 \|25日 \| \| \| \|商务代表 \| \| \| \| \|采购员 \| \| \| \| \|采购跟单 \| \| \| \|营销 \|市场拓 \|拓展部经理 \| \| \| \|中心 \|展部 \| \| \| \| \| \| \|沙发拓展主管 \| \| \| \| \| \|拓展员 \| \| \| \| \| \|卖场设计主管 \| \| \| \| \| \|设计员 \| \| \| \| \| \|摆场 \| \| \| \| \|品牌管 \|经理 \| \| \| \| \|理部 \| \| \| \| \| \| \|品牌管理员 \| \| \| \| \| \|品牌调研员 \| \| \| \| \| \|品牌设计师 \| \| \| \| \|客户服 \|经理 \| \| \| \| \|务部 \| \| \| \| \| \| \|客服专员 \| \| \| \| \| \|计划统计员 \| \| \| \| \| \|补件车间主任 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|销售部 \|经理 \| \| \| \| \| \|跟单员 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| “职位说明书编制”计划表刘祖恩 \|序号 \|部门结构/岗位 \|完成日期 \| \| \|品管部 \|经理 \|25日 \| \| \| \|品质工程师 \| \| \| \| \|IQC主管 \| \| \| \| \|外协QC主管 \| \| \| \| \|稽查QC主管 \| \| \| \| \|文员 \| \| \| \|外协部 \|经理 \|26日 \| \| \| \|外协管理专员 \| \| \| \| \|计划员 \| \| \| \| \|统计员 \| \| \| \| \|司机 \| \| \| \|财务中心 \|稽核部 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|会计部 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|资金部 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| “职位说明书编制”计划表卢必双 \|序号 \|部门结构/岗位 \|完成日期 \| \| \|总经办 \|主任 \|26日 \| \| \| \|总经理助理 \| \| \| \| \|总经理秘书 \| \| \| \| \|杂志总编辑 \| \| \| \| \|杂志编辑 \| \| \| \| \|企业律师 \| \| \| \| \|文控员 \|27日 \| \| \| \|行政主管 \| \| \| \| \|保安队长 \| \| \| \| \|前台文员 \| \| \| \| \|文员 \| \| \| \|人力资源部 \|经理 \|25日 \| \| \| \|人力资源主管 \| \| \| \| \|培训师 \| \| \| \| \|考核专员 \| \| \| \| \|文员 \| \| \| \|营销中心 \|物流部 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|进出口部 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| “职位说明书编制”计划表饶德明 \|序号 \|部门结构/岗位 \|完成日期 \| \| \|企管部 \|经理 \|23日 \| \| \| \|战略规划员 \| \| \| \| \|系统工程师 \| \| \| \| \|企管专员 \| \| \| \|研发中心 \|板式研\| \| \| \| \| \|发部 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|软体研\| \| \| \| \| \|发部 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工艺技\| \| \| \| \| \|术部 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 谭老师：您好！有关岗位说明书编写进展情况与您沟通如下： 1、公司总部除研发中心、物流部外，其他部门岗位设置方案用文本形式交给何总（周一曾与何总沟通，因有客人，开始时间不长便中断）。与研发中心总监沟通过，他偏向总体资源整合的方案，但岗位设置情况他们要在部门内部先行讨论。除研发部、物流部外，其他部门的岗位分析基本完成初稿并修改了大部。 2、工厂的岗位说明书陆续完成初稿，现开始审核与修改。 3、销售部架构有小变动，销售部设一个销售部经理，下设大区销售主管。大富豪公司人力资源部陈宇光	0	negative_file/工作任务完成计划表.doc
运输合同（　）海运计字第号　　根据经济合同法和省海上运输管理规定的要求，（简称甲方）向省交通厅海运局（简称乙方），计划托运货物，乙方同意承运，特签定本合同，共同遵守，互相制约，具体条款经双方协商如下：　　一、运输方法：　　乙方调派吨位船舶一艘（船舶吊货设备），应甲方要求由港运至港，按现行包船运输规定办理。　　二、货物集中：　　甲方应安乙方指定时间，将货物于天内集中于港，货物集齐后，乙方应在五天内派船装运。　　三、装船时间：　　甲方联系到达港同意安排卸货后，经乙方实并准备接收集货（开集日期由乙方指定）。装船作业时间，自船舶抵港已靠好码头时起于小时内装完货物。　　四、运到期限：　　船舶自装货完毕办好手续时起于小时内将货物运到目的港。否则按货规第三条规定承担滞延费用。　　五、启航联系：　　乙方在船舶装货完毕启航后，即发报通知甲方做好卸货准备，如需领航时亦通知甲方按时派引航员领航，费用由方负担。　　六、卸船时间：　　甲方保证乙方船舶抵达港锚地，自下锚时起于小时内将货卸完。否则甲方按超过时间向乙方交付滞延金每吨时０．０７５元，在装卸货过程中，因天气影响装卸作业的时间，经甲方与乙方船舶签证，可按实际影响时间扣除。　　七、运输质量：　　乙方装船时，甲方应派员监装，指导工人按章操作，装完船封好舱，甲方可派押运员（免费一人）随船押运。乙方保证原装原运，除因船舶安全条件所发生的损失外，对于运送货物的数量和质量均由甲方自行负责。　　八、运输费用：　　按省水运货物一级运价率以船舶载重吨位计货物运费元，空驶费按运费的５０％计，全船运费为元，一次计收。　　港口装船费用，按省港口收费规则有关费率计收，卸船等费用，由甲方直接与到达港办理。　　九、费用结算：　　本合同经双方签章后，甲方应先付给乙方预付运输费用元。乙方在船舶卸完后，以运输费用凭据与甲方一次结算，多退少补。　　十、附则：　　本合同甲乙双方各执正本一份，副本份。并向工商行政管理局登记备案。如有未尽事宜，得按省交通厅海上运输管理规定和经济合同法的有关规定协商办理。　　甲方（盖章）　　乙方（盖章）　合同管理机关　　代表人：　　　代表人：　　开户银行：　　开户银行：帐号：　　帐号：　　　　　年　月　　日	0	negative_file/运输合同.doc
幸运日 22岁/汉族/上海人求职意向：简历设计师幸运日 22岁/汉族/上海人求职意向：简历设计师 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息校园活动校园活动获奖情况获奖情况 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛） 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛）负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师实习经历实习经历美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。北京某大设计学院设计专业北京某大设计学院设计专业教育背景教育背景 2011 - 2015 本科 2011 - 2015 本科获得证书获得证书要点总结要点总结 13912345678 xiaoxxian@123.com 13912345678 xiaoxxian@123.com 联系方式联系方式	0	negative_file/活泼明朗单页07.docx
文件名称: 新奥燃气控股有限公司直接融资说明书 \|版本：v1.4 \| \| \|流程编号: FM2.8 \|发布日期: \| \|流程管理部门：燃气控股财务部 \|流程主管： \| 1、流程说明 “直接融资”是指新奥燃气控股有限公司根据战略规划而进行增发股票或上市需求对外融资的过程 2、流程适用范围新奥燃气控股有限公司 3、流程范围 [1]起点：燃气控股公司根据整体战略规划制定年度计划预算并进行分解 [2]终点：上市或增发股票 4、接口关系 [1]上游流程：战略规划流程、制定年度计划预算流程 [2]下游流程：资金计划与监控流程 [3]其它接口：无 5、职责分工 1] 控股财务部：根据直接融资类型需求收集相关资料并参与选择中介机构和直接融资操作。 2] 董事局：根据中介机构的融资提议及确定融资方案 3] 总会计师、总经理：根据战略规划及年度预算提出融资需求并审核中介机构的融资提议。 6、关键KPI 无 7、关键数据 • 融资基本资料 8、流程图 [pic] 9、流程描述 [01]准备资料：控股财务部根据控股公司战略规划及分解后的全年计划预算进行融资前的资料收集准备工作； [02][03]上市/增发提议并评审：总会计师跟控股公司战略要求提出不同类型的融资需求：新股票上市或增发股票；总经理根据控股财务部收集的资料及战略规划参照总会计师意见评审提议 [04][05]选择中介机构并拟定实施方案：控股财务部参与融资中介机构的甄选并参与配合中介机构拟定融资实施方案； [06][07]确定实施方案并路演：董事局根据中介机构及总会计师和总经理意见确定实施方案并由总经理牵头进行融资路演； [08]实施上市/增发：控股财务部按照确定的方案实施融资。 10、业务规则 1] 中介机构主要是：投资银行、会计师事务所、资产评估机构、律师事务所、咨询公司 11、相关制度 1、直接融资管理制度 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—Fm2.8-直接融资流程说明书xa_contract_060412_v1.4.doc
第七章多目标决策的基本概念 Foundational Concept of Multi-criterion Decision-making 本章主要参考文献: 68, 111, 112 §7.0 概述一、特点 1.目标多于一个 2.目标间不可公度(Non-commensurable) 3.目标间的矛盾性例：毕业分配的去向: 收入、工作强度、学术性、社会地位、地理位置… 接班人的选择: 德、才、年龄、健康状况… 水库库容( 坝高)的选择发电、防洪、淹没(移民)、投资… 扩建学校 : 地点、质量、投资… 买衣服价廉、物美(尺寸、款式、颜色) 、面料结实、加工质量… 二、分类 1.按方案个数分 MC: MA(multi-attribute) ：决策变量离散，方案有限……方案评估、排序 MO(multi-objective)：决策变量连续，方案无限……向量优化，数学规划 2.按自然状态分：确定型非确定型风险型不确定性 3.按决策者个数: 单人多人三、几个术语的含义 1.属性(Attributes) characteristic; essential quality 是备选方案的特征、品质或性能参数 2.目标(objectives) final aim 是决策人所感觉到的比现状更佳的客观存在表示决策人的愿望或DMer所希望达到的方向例：制定发展规划：经济增长、生活改善、社会安定、对外援的依赖小、失业率低 3.目的(Goals) 是在特定时间、空间状态下，DMer所期望的事情目标给出预期方向，给出希望达到的水平。但目标与目的两个词的区别已模糊，常常互换使用. 4.准则(Criterion) standard of judgment; principle by which sth. Is measured for value 准则是判断的标准或检验合意性的规则。兼指属性及目标我国现状：多目标分成 ①有限方案多目标决策 ②无限方案多目标决策 §7.1 多目标决策与多目标评价一、多目标决策的求解过程 [pic] 图7.1 多目标决策的求解步骤二、多目标评价通常针对现有系统或设计中的系统 (例外：三峡工程综合效益研究,评价的是各种设计方案与不兴建三峡工程的利弊得失) ( 关于价值判断 1.元素的分类 ·factual (事实元素) 可以用科学手段、方法检测或通过变换成为可检测的因素 value (价值元素) 无法用任何科学手段来检测或处理的因素决策科学区别于自然科学的根本因素在于决策科学要考虑价值元素,要作价值判断. 2.决策过程所需要进行的价值判断 ·构造问题步: 需要、企图等主观因素对①辩识问题的界限和环境 ②确定目标及相应属性的影响 ·选择模型形式、确定模型的关键变量 ·选择决策规则 3.侧重点 ·实验心理学家与行为科学家关心判断中的心理状态 ·管理科学与运筹学家关心作判断的指导原则 MCDM最重要的判断是决策人的偏好结构 §7.2 多目标决策问题的五要素一、决策单元(Decision-making Unit) 决策人、分析人员、人机系统构成决策单元. 决策单元的作用：提供价值判断，据以排列方案的优先序功能：接受输入信息产生内部信息形成系统知识作决定二、目标集(Set of Objectives)及其递阶结构目标是决策人希望到达的状态目标可以表示成层次结构: 最高层目标是促使人们研究该问题的原动力, 但是它过于笼统，不便运算,需分解为具体而便于运算的下层目标。某流域水资源项目的目标如下图: [pic] 图7.2目标的递阶结构三、属性集(Set of Attributes)和代用属性(Proxy attribute) ·属性是对基本目标达到程度的直接度量当目标无法用属笥值直接度量时，用以衡量目标达到程度的间接量叫代用属性例如：i生态保护：用野生动植物品种数量的增减、鱼类的品种数量，洄游鱼类的通过量 ii,合格的教师队伍: 用教师的学历结构、职称结构、专业结构、科研能力(论文、成果数量)等来衡量. ·对属性的要求： ①可理解：属笥要能充分说明目标满足的程度 ②可测：给定方案的属性在实际上可以用数值(以一定单位)来表示 ·对属性集的要求： ①完全的：反映了决策问题的所有重要方面 ②可运算的：能有效地用于进一步的分析 ③可分解的：属性集可以分成几部分，使评价简化 ④非冗余的：问题没有那个方面被重要考虑 ⑤最小的：对同一问题，找不到另一个完全的属性集，它有更少数目的元素四、决策形势(情况)( Decision Situation) 决策形势指决策问题的结构和环境,它的范围宽窄不等。 ·宽到包括全过程，方案无限多, 如：大型水利工程，区域规划，国民经济规划 ·窄到只包括分析评价步……方案数有限, 例：购物，分配选点，扩建学校。五、决策规则(Decision Rule) ·决策即选择最好的可行方案,这就需要对方案根据其性能排序(或分挡定级).而对方案排序或分挡定级的依据称作决策规则. ·有时目标的阐述包含了决策规则, 如：公司的目标：获得最大利润. ·有时需另加说明, 例：改善水质. 决策规则可分为两大类：1.优化：Optimizing 2.满意：Satisfying §7.3多目标决策问题(MCDP)的符号表示完整地表达MCDP需说明五要素。 MADP MODP 决策变量 x = (x1,x2,…,xN) 方案集 X = { x1,x2,…,xm } X = { x \|gi(x)≤0,I=1,2,…,m, x∈[pic]} 属性集 {f1,f2,…,fn} 用目标函数 fj(x) j=1,2,…,n 表示 (可列出属性矩阵) 决策情况分析一评价建模→方案集 → 偏好解非劣解决策规则(见pp123-124之例) §7.4 非劣解(Non-inferior solution) 非劣解又称非控解 (non-dominance solution) 有效解 (efficient solution) 巴列托最优解 (Pareto-optimal solution) 锥最优解 ( cone-optimal solution) 1. 定义 1. f(x)为多目标决策问题向量目标函数，其分量fj(x) j=1,2, …,n 均越大越优，对x[pic]∈X, 若在X 中不存在x使 fj(x) ≥fj(x[pic]) 对j=1 或 2 或…n，且至少对一个j严格不等式成立，则称x[pic]为向量优化问题的非劣解. 或 2. (用文字表述) 所谓非劣解是指这样的方案(记作A),在可行解集中我们再也找不到另一方案B,方案B的各目标函数值(属性值)都不劣于方案A的相应目标值，而且B至少有一个目标比方案A优。 3. 若Y∩(y[pic]∪D(y[pic]))= y[pic], 则y[pic]是锥最优解其中 D(y[pic])={d\| d ∈[pic],d[pic]=y[pic]-y[pic][pic]≥0} MCDP若无最优解，就有一个以上非劣解。二、最佳调和解(Best Compromise Solution) 根据决策人的偏好结构从非劣解集中选出的决策人最满意的解叫最佳调和解.	0	negative_file/ch7;.doc
财务处处长岗位说明书 \|岗位名称\|财务处处长 \|岗位编号 \| \| \|所在部门\|财务处 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级\|总经理 \|薪酬范围 \| \| \|直接下级\|会计、出纳、资产管理员 \|岗位分析日期\|2003年12月 \| \|岗位目的： \| \|全面负责财务处工作，指导监督公司财务管理工作。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：制定财务管理制度和会计核算体系，完善财务基础管理工作 \| \|责 \| \| \|一 \| \| \| \|工 \|根据国家、行业有关法规、政策，制定公司会计核算、成本控制、资金 \| \| \|作 \|管理、财务预决算管理、财务结算管理等各项财务管理流程及制度、操 \| \| \|任 \|作规范等 \| \| \|务 \| \| \| \| \|指导公司财务数据收集、帐务管理等财务基础工作的建设，建立健全会 \| \| \| \|计核算体系，完善财务内控制度 \| \|职 \|职责表述：组织编制财务预算和制定本部门工作计划 \| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \|工 \|根据公司经营计划，组织和指导各部门编制公司年度全面预算 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|汇总各部门预算，编制全所财务预算、成本计划、利润计划 \| \| \| \|制定本部门年度和月度工作计划 \| \| \| \|组织本部门员工实施工作计划 \| \|职 \|职责表述：负责公司资金管理 \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \|工 \|监督各店营业资金的集中管理与使用，确保资金的安全与有效利用 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|根据各店经营情况，编制每周资金计划，负责公司内部资金流转调度，\| \| \| \|确保公司资金平衡 \| \| \| \|编制信贷计划，拟订重大资金筹措使用方案，确保公司所需资金的及时\| \| \| \|筹集与成本最低 \| \|职 \|职责表述：负责公司成本控制 \| \|责 \| \| \|四 \| \| \| \|工 \|负责组织各部门审核各项成本的支出 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|负责组织进行公司及各店经营成本核算，分析成本计划执行情况，及时\| \| \| \|提出改进措施 \| \| \| \|组织本部门监督各店成本控制执行情况，提供成本考核依据 \| \|职 \|职责表述：负责公司财务分析 \| \|责 \| \| \|五 \| \| \| \|工 \|分析评价集团财务状况与经营活动状况，提供公司经营决策信息 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|监督工程建设项目、固定资产投资的核算与结算 \| \| \| \|重大投资项目财务可行性分析及投资效益分析 \| \|职 \|职责表述：组织公司会计核算工作 \| \|责 \| \| \|六 \| \| \| \|工 \|监督指导会计分类记账，确保各类凭证真实、完整 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|监督审核各类日记账、总账、分类账真实、准确、及时、完整 \| \| \| \|定期组织编制、审核财务报表，并组织年度结算 \| \| \| \|监督现金存款与出纳管理 \| \| \| \|监督发票、支票管理 \| \| \| \|组织本部门配合上级管理部门的财务审计工作，负责提供审计所需资料\| \|职 \|职责表述：组织公司的税务管理工作 \| \|责 \| \| \|七 \| \| \| \|工 \|负责研究国家和地方税收政策，筹划公司税务活动 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|安排税费申报与缴纳 \| \|职 \|职责表述：监督指导各店日常财务管理工作 \| \|责 \| \| \|八 \| \| \| \|工 \|根据公司统一财务管理制度，组织制定各店资金管理制度及相关财务管\| \| \|作 \|理规定 \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|监督指导各店资金往来、营业现金管理、日常帐务处理等基础财务工作\| \| \| \|监督指导各店收银员的现金收支、现金及银行帐务处理等工作 \| \|职 \|职责表述：负责协调与组织公司对外信息披露及对外统计报表的编制与报送\| \|责 \| \| \|九 \| \| \| \|工 \|监督指导本部门编制各种对外统计报表并保证报表的及时报送 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|协调公司信息披露工作，及时提供对外信息披露数据资料 \| \|职 \|职责表述：负责组织公司的资产管理工作 \| \|责 \| \| \|十 \| \| \| \|工作\|定期组织固定资产、流动资金的清查、核实 \| \| \|任务\| \| \| \| \|督促应收帐款回收与检查，组织对不良债权处置 \| \| \| \|负责对公司长、短期投资资产的管理与评估分析工作，确保投资资产的\| \| \| \|安全与收益 \| \|职 \|职责表述：负责财务处的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 \| \|责 \| \| \|十 \| \| \|一 \| \| \| \|工 \|制定和完善财务处内部的各项制度，并监督检查执行情况 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|负责公司财务处人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核\| \| \| \|意见 \| \| \| \|负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 \| \| \| \|负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行 \| \| \| \|负责控制部门预算，降低成本费用 \| \|职责 \|职责表述：完成总经理交付的其它任务 \| \|十二 \| \| \|权力： \| \|对公司发展战略的制订和修改有建议权 \| \|对公司财务规章制度制定有建议权 \| \|对公司各项财务规章制度的监督执行权 \| \|有授权范围内的资金审批权 \| \|有对各部门各项费用开支的审核权 \| \|部门内各项费用开支的审批权 \| \|对各部门上报的各种分析表、预算报表有建议权 \| \|对下级在工作中的争议有裁决权 \| \|有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 \| \|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关\|公司各部门 \| \|系 \| \| \|外部协调关\|金融、财政、工商税务、审计部门等 \| \|系 \| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科及以上学历 \| \|专业 \|财务管理、工商管理、经济管理 \| \|培训经历 \|公司内部规章制度培训、餐饮行业知识培训、战略管理培训、企业管理\| \| \|培训、市场营销培训、公司企业文化培训、信息管理培训、连锁经营培\| \| \|训等 \| \|经验 \|3年以上财会岗位工作经验，2年以上管理岗位经验 \| \|知识 \|精通企业财务管理知识，掌握战略管理、资本运营、经济管理、统计学\| \| \|、财务审计、餐饮连锁经营等相关知识 \| \|能力与素质\|具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、影响力、计划\| \| \|与执行能力 \| \|其它： \| \|工作地点 \|总部 \| \|工作时间特\|正常工作时间，需要加班 \| \|征 \| \| \|备注 \| \| \|	0	negative_file/1218-财务部经理岗位说明书-yzl.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份公司生产 \|岗位编 \|0166020 \|所在部门 \|股份生产部 \| \| \|部三分厂统计 \|码 \| \| \| \| \| \|员兼信息员 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月25日星期四\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份生产部三分厂厂长 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份生产部三分厂厂长 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责分厂产量的统计提报工作； \| \|负责分厂员工日考勤的统计提报工作； \| \|负责分厂劳保用品、办公用品的申报、领用及发放； \| \|负责分厂员工月工作信息的收集整理并制作工资，发放工资； \| \|负责分厂员工档案信息资料的管理； \| \|负责分厂产量台帐、员工工资台帐的登记， \| \|分厂日常内务勤杂工作，做好有关部门分配的临时性工作 \| \|负责分厂员工餐费的办理登记好产成品帐，及时、准确的与商务公司核对帐务，并做到\| \|对有关数据的有效控制。 \| \|负责分厂的绩效管理和年淡旺季人员分析。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、生产计划检查 \| \|(1)、日产量统计分析及汇总[提报] \| \|2、员工信息管理 \| \|(1)、整理录入员工信息登记表[承办] \| \|(2)、帮职工办理退辞职、调动手续[承办] \| \|3、劳动合同管理 \| \|(1)、到人力资源部领取“合同书”及“解除劳动合同报告书”[承办] \| \|(2)、填写“解除劳动合同通知书”，到人力资源部审核后盖章[承办] \| \|(3)、发放劳动合同书[承办] \| \|(4)、填写劳动“合同书”及“解除劳动合同报告书”[承办] \| \|(5)、审核合同填写是否正确[承办] \| \|(6)、通知、办理合同到期人员回厂办理手续[承办] \| \|(7)、整理、录入签合同人员台帐[承办] \| \|(8)、办理转岗人员手续[承办] \| \|4、餐费管理 \| \|(1)、整理、提报周六、周日加班人员餐费[提报] \| \|(2)、统计、提报月餐费明细[承办] \| \|(3)、为个别职工补办餐卡[承办] \| \|(4)、帮职工查餐费[承办] \| \|5、考勤、工资管理 \| \|(1)、统计提报部门考勤[承办] \| \|(2)、工资核算管理[承办] \| \|(3)、为职工解释工资方面的疑问[承办] \| \|(4)、整理登记职工工资台帐[承办] \| \|6、绩效管理 \| \|(1)、本部门绩效汇总与提报[承办] \| \|(2)、整理汇总提报“差”职工不良记录[承办] \| \|7、福利、劳保、办公用品管理 \| \|(1)、编制办公用品申请计划，打印后报总经办[承办] \| \|(2)、编制职工劳保福利计划，并报总经办[承办] \| \|(3)、工作服的统计、发放[承办] \| \|(4)、领取发放蛋糕票、澳柯玛之声[承办] \| \|(5)、领取、发放劳保福利[承办] \| \|(6)、领取、发放、维护办公用品[承办] \| \|8、费用报销 \| \|(1)、填写职工费用报销单[承办] \| \|(2)、审核费用报销单[承办] \| \|(3)、报销费用签字、登记、盖章[承办] \| \|(4)、填写公积金提取单[承办] \| \|(5)、领取公积金及职工工报销费用[承办] \| \|(6)、发放报销费用[承办] \| \|(7)、办理退厂职工保险金[承办] \| \|9、制作提报报表 \| \|(1)、提报分厂生产日报表[承办] \| \|(2)、录日产量表入库汇总表[承办] \| \|(3)、录班组产量报表[承办] \| \|(4)、整理产量台帐，作好盘点前的工作[承办] \| \|(5)、做出年淡旺季人员分析[承办] \| \|10、临时性工作任务 \| \|(1)、汇总、核对、提交捐款[承办] \| \|(2)、撰写、修改稿件[承办] \| \|(3)、查阅网上通知[承办] \| \|(4)、职工代表名单提报工会[承办] \| \|(5)、通知各班组职工代表参加职代会[承办] \| \|(6)、编制、打印、复印通知[承办] \| \|(7)、接听电话、材料整理等杂务[承办] \| \|(8)、打扫办公室卫生[承办] \| \|(9)、帮职工办理退押金手续[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|计算机急应用 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|组织能力、分析判断力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、薄记、记帐及有关工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|2、具有财务知识基础，熟悉企业运营过程，具备企业运行分析能力｛ 1年以上到2年 \| \|，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、生产计划检查 \| \|(1)、日产量统计分析及汇总[提报] \| \|2、劳动合同管理 \| \|(1)、填写劳动“合同书”及“解除劳动合同报告书”[承办] \| \|(2)、审核合同填写是否正确[承办] \| \|3、餐费管理 \| \|(1)、统计、提报月餐费明细[承办] \| \|4、考勤、工资管理 \| \|(1)、统计提报部门考勤[承办] \| \|(2)、工资核算管理[承办] \| \|(3)、为职工解释工资方面的疑问[承办] \| \|5、绩效管理 \| \|(1)、本部门绩效汇总与提报[承办] \| \|(2)、整理汇总提报“差”职工不良记录[承办] \| \|6、福利、劳保、办公用品管理 \| \|(1)、编制办公用品申请计划，打印后报总经办[承办] \| \|(2)、编制职工劳保福利计划，并报总经办[承办] \| \|(3)、领取、发放劳保福利[承办] \| \|7、制作提报报表 \| \|(1)、提报分厂生产日报表[承办] \| \|(2)、录日产量表入库汇总表[承办] \| \|(3)、录班组产量报表[承办] \| \|(4)、整理产量台帐，作好盘点前的工作[承办] \| \|8、临时性工作任务 \| \|(1)、编制、打印、复印通知[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、分析判断力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|统计员 \| \|特定 \|管理能力 \|口头表达能力、时间管理能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \|	0	negative_file/股份公司生产部三分厂统计员兼信息员[0166020]工作说明书.doc
购销合同（工矿产品3）　　１．格式　工矿产品购销合同　　供方：　合同编号：　　需方：　签订地点：　　　　　　　　　　　　　　　签订时间：年　　月　　日 1. 产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量　　（上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写，也可以直接用文字表述）　　二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限　　三、交（提）货的方式　　四、运输方式及到达地（港）费用的负担　　五、合理损耗及其计算方法　　六、包装标准、包装物的供应和回收　　七、验收标准、方法及提出异议的期限　　八、随机备品、配件工具数量及供应方法　　九、结算方式及期限　　十、担保　　十一、违约责任　　十二、解决合同纠纷的方式　　十三、其他约定的事项 \|供方 \|需方 \|鉴（公）证意见：\| \|单位名称（章） \|单位名称（章） \| \| \|单位地址： \|单位地址： \| \| \| \| \| \| \|法定代表人： \|法定代表人： \| \| \| \| \| \| \|委托代理人： \|委托代理人： \| \| \| \| \| \| \|电话： \|电话： \|经办人： \| \| \| \| \| \|传真： \|传真： \|鉴（公）证机关（\| \|开户银行： \|开户银行： \|章） \| \| \| \| \| \|帐号： \|帐号： \| \| \| \| \|年　月　日 \| \|邮政编码： \|邮政编码： \| \| \| \| \| \| \| \| \|〔注：除国家另有\| \| \| \|规定外，鉴（公）\| \| \| \|证实行自愿原则〕\| 　　２．说明　　工矿产品购销合同是购销合同的一种形式，是一种以工矿产品为购销合同标的的合同。上述格式是国家工商行政管理局制定的示范文本。　　签订工矿产品购销合同应当注意的问题有：　　（１）合同主体，即当事人双方应当写明供方和需方，不能简称为甲方和乙方，以免在合同中引起误会。　　（２）产品名称，应当注明牌号、商标、生产厂家、型号、规格、等级、花色品种、是否为成套产品等具体内容，要写清楚，不能图省事而略写或者简写。　　（３）产品的质量要求要写明确，其适用的技术标准要写明标准的种类、标准号；供方对质量负责的条件和期限要具体。有国家标准的，一定要按照国家标准的要求办事；没有国家标准而有行业标准的，要按照行业标准办理；没有国家标准和行业标准的，其质量标准由双方约定。　　（４）合同中交货或者提货的方式要写清楚，是自己提货，还是供方代办托运；供方代办托运是以自己的名义还是以需方的名义，是铁路运输还是公路运输或者水运，到达的车站或者港口，如何验收以及运输费用的负担等，都要在合同中写清楚。　　（５）对于一些易损易耗的物品，应当规定合理损耗的数量及比例。　　（６）关于包装条款，不能简单写袋装、瓶装、桶装等，而应当注明是什么材料包装，包装要达到什么要求。　　（７）价款和酬金是合同的主要条款，要写明如何结算，怎么结算以及在什么期限内结算。不能笼统写货到清算或者发货清算。　　（８）对一些重要的产品购销合同，当事人双方都可以要求对方提供担保。担保通常应当订立书面的担保协议，作为主合同的附件。也可以在主合同中写明担保的方式以及担保的内容。	0	negative_file/购销合同（工矿产品3）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
巴塞尔协议的监管思想及其深化中国人民大学金融与证券研究所魏建华一、聚焦资本：巴塞尔协议深化的重要内容 2001年6月25日，巴塞尔委员会发表了经过两度修正的《新巴塞尔资本协议》第三个征求意见稿，决定将征求意见的截止日期推迟到2002年初，同时决定将原定2001年末完成新协议的制定并在2004年实施新协议的安排分别推迟到2002年和2005年。从1975年9月第一个巴塞尔协议到1999年6月《新巴塞尔资本协议》（人称“新巴塞尔协议”）第一个征求意见稿的出台，再到2005年新协议的正式实施，时间跨度长达30年。几十年来，巴塞尔协议的内容不断丰富，所体现的监管思想也不断深化。巴塞尔协议的出台起源于前联邦德国赫尔斯塔银行（Herstatt Bank）和美国的富兰克林国民银行（Franklin National Bank）的倒闭。这是两家著名的国际性银行，它们的倒闭使监管机构在惊愕之余开始全面审视拥有广泛国际业务的银行监管问题。 20世纪70年代开始，经济学家将管制理论运用到银行领域，并逐步取得了共识。他们认为，在追逐论、社会利益论及管制新论三种最有影响的管制理论当中，“追逐论”（Th e Capture Theory）将管制者与被管制者视为搏弈中的猫与鼠，最终是管制对被管制者有利，因而主张放弃管制。这种理论显然忽视了社会公众能从管制中受益的事实；“管制新论”(The New Economic Theory of Regulation)则将管制视为管制集团与被管制集团间锱铢必较的政治程序，是被管制集团提出要求、管制集团满足这种要求并从中获利的一种商品。由于管制这一商品供求双方的数量函数难以确定，因而降低了这一理论的实践价值；只有“社会利益论”(The Public Interest Theory)最具理论和实践意义。该理论将管制视为消除或减少市场破产成本进而保护公众利益的手段，市场破产成本根源于自然垄断、外部效应及信息的不对称。与前两种理论明显不同的是，这种理论既找到了管制的依据，也明确了管制的意义和努力方向。银行最有必要引入管制的原因在其外部效应和信息的不对称。尽管本顿（Benton）和吉里根（Gilligen）等人在80年代初都论证过，银行业可能存在某种程度的规模经济，但多数金融学家都否认银行的自然垄断性质。从外部效应和信息的不对称来看，银行业务的特性决定了银行是一个高风险行业。其外部负效应不仅体现为债权债务链条的断裂，从而给工商企业和社会公众带来巨大损失。而且这些又反过来造成银行体系的混乱，并殃及社会的稳定；信息的不对称对银行而言则是一把双刃剑，它既可以掩盖银行储备不足和资产质量低下的窘迫，也可能因公信力的丧失而破产倒闭。银行困境的解脫取决于清偿能力尤其是流动性的大小。解决这一问题的传统做法一是资产变现，二是市场借入，它们的劣势非常明显，除了要损失大量的交易费用之外，还要受到市场资金可供量的严格制约，从而产生巨大的市场风险。因此，各国中央银行一方面充当最终贷款人，在商业银行面临流动性危机时对其施以援手，另一方面则推出存款保险制度，对受损公众进行补偿。这类亡羊补牢式的举措都是立足于银行的外围，沒有对银行的经营过程提出根本性要求，因而不仅未能有效地遏止银行的倒闭，反而增大了银行破产的风险，故而遭到经济学家的批评。由于最终贷款人的存在（最终贷款人通常以低于市场的利率放贷）以及存款保险制度的建立，商业银行一方面有通过增加高风险投资转嫁保险成本、获取高额利润的欲望，另一方面也有扩大债务依存度的冲动和便利，破产风险因此不断累积。哥伦比亚大学教授吉蒂认为，这些举措“增加了每个银行冒险的积极性”；斯蒂芬 ·布思尔（1981）也认为，它们会鼓励银行承担贷款风险和沉重的负债，并一针见血地指出，那些通过投保以避免风险的存款机构“实质上是对甘冒风险的银行和储蓄机构提供补贴”。正是在这样的背景下，发达国家以及由发达国家组成的巴塞尔委员会才逐步将银行的监管从外围修补转到内部调控，并对影响银行风险的主要因素进行详细的剖析。赫尔斯塔银行和富兰克林银行倒闭的第二年，即1975年9月，第一个巴塞尔协议出台。这个协议极为简单，核心内容就是针对国际性银行监管主体缺位的现实，突出强调了两点：1、任何银行的国外机构都不能逃避监管；2、母国和东道国应共同承担的职责。 1983年5月，修改后的《巴塞尔协议》推出，这个协议基本上是前一个协议的具体化和明细化，比如明确了母国和东道国的监管责任和监督权力，分行、子行和合资银行的清偿能力、流动性、外汇活动及其头寸各由哪方负责等，由此体现“监督必须充分”的监督原则。两个巴塞尔协议因此也就沒有实质性差异：总体思路都是“股权原则为主，市场原则为辅；母国综合监督为主，东道国个别监督为辅”；对清偿能力等监管内容都只提出了抽象的监管原则和职责分配，未能提出具体可行的监管标准。各国对国际银行业的监管都是各自为战、自成体系，充分监管的原则也就无从体现。巴塞尔协议的实质性进步体现在1988年7月通过的《关于统一国际银行的资本计算和资本标准的报告》（简称《巴塞尔报告》）。该报告主要有四部分内容：1、资本的分类；2、风险权重的计算标准；3、1992年资本与资产的标准比例和过渡期的实施安排；4、各国监管当局自由决定的范围。体现协议核心思想的是前两项，即：资本的分类。也就是将银行的资本划分为核心资本行附属资本两类，各类资本有明确的界限和各自不同的特点；还有就是风险权重的计算标准。报告根据资产类别、性质以及债务主体的不同，将银行资产负债表的表内和表外项目划分为0％、20％、50％和100％四个风险档次。风险权重的划分目的是为衡量资本标准服务，有了风险权重，报告所确定的资本对风险资产8％（其中核心资本对风险资产的比重不低于4％）的目标标准比率才具有实实在在的意义。可见，《巴塞尔报告》的核心内容是资本的分类。也正因为如此，许多人直接就将《巴塞尔报告》称为规定资本充足率的报告。《巴塞尔报告》反映出报告制定者监管思想的根本转变。首先是监管视角从银行体外转向银行体内。此前的协议都注重如何为银行的稳定经营创造良好的国内、国际环境，强调政府的督促作用以及政府间的分工协作，对银行体本身尤其是对银行防范风险屏障的资本没有作出任何有实际意义和可行标准的要求。而《巴塞尔报告》则直指主要矛盾和矛盾的主要方面，从资本标准及资产风险两个方面对银行提出明确要求，从而解脫了监管当局劳而无获或收获甚微的尴尬；其次，监管重心从母国与东道国监管责权的分配转移到对银行资本充足性的监控。《巴塞尔报告》规定银行必须同时满足总资本和核心资本两个比例要求，总资本和核心资本都必须按明确给定的标准计量和补充。这既是对以往经验尤其是教训的深刻总结，也表明报告真正抓住了事物的本质。报告出台以前，各国虽然也对资本金规定了规模要求，但并没有对资本的内涵和外延作出明确规定，这使银行可以轻易地通过帐务处理增加银行帐面资本金，并实际加大资产与负债的落差，进而加大银行的经营风险；此外，由于资本金的管理还处在原始的静态管理状态，无法形成根据资产和负债的性质及其变动相应调整的机制，因而使这种资本金管理形同虚设，发挥的作用也极其有限。这也从另一个侧面说明此前协议的监管重心只能简单地放在监管责权的分配之上。第三，注重资本金监管机制的建设。资本金监管的生命力在于它突破了单纯追求资本金数量规模的限制，建立了资本与风险两位一体的资本充足率监管机制。这表明报告的制定者真正认识到资本是防范风险、弥补风险损失的防线，因而必须将其与风险的载体（即资产）有机相联。而资产的风险程度又与资产的性质相关。报告以不同的风险权重将不同风险的资产加以区分，使得同样规模的资产可以对应不同的资本量，或者说同样的资本量可以保障不同规模的资产，资本的保障能力随资产风险权重的不同而异。这体现出报告的动态监管思想。针对以往银行通常以金融创新方式扩大表外业务以逃避资本监管的现象，报告认识到监管表外资产的必要，因而首次将表外资产纳入监管。由于当时表外业务的种类、规模及其破坏力有限，报告只能简单地将期限种类各异的表外资产套用表内资产的风险权数来确定其风险权重，并相应提出了资本充足性的要求。第四，过渡期及各国当局自由度的安排表明，报告真正认识到国际银行体系健全和稳定的重要，各国银行的监管标准必须统一。而这种安排则充分考虑到了银行的国别差异，以防止国际银行间的不公平竞争。《巴塞尔报告》的推出意味着资产负债管理时代向风险管理时代过渡。由于监管思想的深刻、监管理念的新颖、考虑范围的全面以及制定手段和方法的科学合理，这个报告成了影响最大、最具代表性的监管准则，此后围绕银行监管产生的核心原则或补充规定等，都是在报告总体框架下对报告的补充和完善。尽管巴塞尔委员会并不是一个超越成员国政府的监管机构，发布的文件也不具备法律效力，但各国的监管当局都愿意以报告的原则来约束本国的商业银行。二．从补充完善到推陈出新：协议的深化进程随着世界经济一体化、金融国际化浪潮的涌动，金融领域的竞争尤其是跨国银行间的竞争日趋激烈，金融创新日新月异使银行业务趋于多样化和复杂化，银行经营的国内、国际环境及经营条件发生了巨大变化，银行规避管制的水平和能力也大为提高。这使19 88年制定的《巴塞尔报告》难以解决银行实践中出现的诸多新情况、新问题。为应对这些挑战，巴塞尔委员会对报告进行了长时期、大面积的修改与补充。第一，在认识到准备金对银行经营的重要性及其在不同条件下的性质差异后， 1991年11月，重新详细定义了可计入银行资本用以计算资本充足率的普通准备金与坏帐准备金，以确保用于弥补未来不确定损失的准备金计入附属资本，而将那些用于弥补已确认损失的准备金排除在外。第二，初步认识到除OECD成员国与非成员国之间存在国别风险之外，OECD成员国之间同样也存在国别风险，因而一改《巴塞尔报告》中对所有经合组织成员国均确定零主权风险权重这一极其简单化的衡量方法，于1994年6月重新规定对OECD成员国资产的风险权重，并调低了墨西哥、土耳其、韩国等国家的信用等级。第三，作为金融快速国际化的反映，开始提升对市场风险的认识。20世纪90 年代以来，由于金融市场自由化速度的加快和国际银行业的迅速扩张，加上新技术的广泛运用，使得国际金融市场间的联系空前紧密，世界金融形势错综复杂；随着衍生金融品种及其交易规模的迅猛增长，银行业越来越深地介入了衍生品种的交易，或是以资产证券化和控股公司的形式来逃避资本金管制，并将信用风险转化为市场风险或操作风险，银行与金融市场的交互影响也越发显著。这使巴塞尔委员会认识到，尽管《巴塞尔报告》的执行已经在一定程度上降低了银行的信用风险，但以金融衍生工具为主的市场风险却经常发生。这说明仅靠资本充足率已不足以充分防范金融风险。最典型的案例是巴林银行。这家银行的资本充足率1993年底时远远超过8％，1995年1月还被认为是安全的，但到2月末，这家老牌银行便宣告破产。鉴于这些情况，巴塞尔委员会在1995年4月对银行某些表外业务的风险权重进行了调整，并在1996年1月推出《资本协议关于市场风险的补充规定》。该规定认识到，市场风险是因市场价格波动而导致表内外头寸损失的风险，包括交易帐户中受到利率影响的各类工具及股票所涉及的风险、银行的外汇风险和商品（如贵金属等）风险，它们同样需要计提资本金来进行约束。值得注意的是，《补充规定》已经改变了《巴塞尔报告》中将表外业务比照表内资产确定风险权重并相应计提资本金的简单做法，提出了两种计量风险的办法：标准计量法和内部模型计量法。标准计量法是将市场风险分解为利率风险、股票风险、外汇风险、商品风险和期权的价格风险，然后对各类风险分别进行计算并加总；内部模型法也就是基于银行内部VaR（Value--at-- Risk）模型的计量方法，这是将借款人分为政府、银行、公司等多个类型，分别按照银行内部风险管理的计量模型来计算市场风险，然后根据风险权重的大小确定资本金的数量要求。内部模型法的推出是一大创新，引起了银行界的广泛关注。但鉴于当时条件的限制，所提出的计算方法又不够具体和完善，因而并未得到广泛运用，以至于银行对此法的运用还需满足诸如要有足够的高水平模型运用人员、要认真执行风险管理等等条件并得到监管当局的批准。 1997年7月全面爆发的东南亚金融风暴更是引发了巴塞尔委员会对金融风险的全面而深入的思考。从巴林银行、大和银行的倒闭到东南亚的金融危机，人们看到，金融业存在的问题不仅仅是信用风险或市场风险等单一风险的问题，而是由信用风险、市场风险外加操作风险互相交织、共同作用造成的。1997年9月推出的《有效银行监管的核心原则》表明巴塞尔委员会已经确立了全面风险管理的理念。该文件共提出涉及到银行监管7个方面的25条核心原则。尽管这个文件主要解决监管原则问题，未能提出更具操作性的监管办法和完整的计量模型，但它为此后巴塞尔协议的完善提供了一个具有实质性意义的监管框架，为新协议的全面深化留下了宽广的空间。新协议所重头推出并赋予开创性新内容和新方法的三大支柱：最低资本要求、监管部门的监督检查及市场约束，都在《核心原则》中形成了雏形。三、三大支柱保平安：新巴塞尔协议的核心（一）对旧巴塞尔协议的反思从发展历程来看，巴塞尔协议经历了一个内容不断更新、方法不断改进、思想不断成熟的深化过程。该协议实际上没有一个明确的新旧分界点。学术界一般将1988年的《巴塞尔报告》称为旧巴塞尔协议，将1999年6月公布的《新巴塞尔资本协议》征求意见稿（第一稿）称为新巴塞尔协议。其实，1988年的旧巴塞尔协议经过多次修改补充后，已将新巴塞尔协议的基本框架搭建就绪，因此才有了新巴塞尔协议第一稿；而2001年推出的两个新巴塞尔协议征求意见稿更直接就是对第一稿的充实与完善。因此本文以《新巴塞尔资本协议》征求意见稿（第一稿）为分水岭，此前的所谓旧巴塞尔协议实际上包括198 8年的《巴塞尔报告》及其后的补充规定和核心原则；而新巴塞尔协议则统指三个征求意见稿。尽管1988年的《巴塞尔报告》历经修改与补充，但学术界和银行界还是对其中的许多原则以及旧协议的市场适应性提出了批评和质疑。首先是国家风险问题。旧巴塞尔协议只是重新确定了经合组织成员国的资产风险权重，但对非OECD成员国的风险权重歧视仍未解除。这一方面造成国与国之间巨大的风险权重差距（多为100％），这种差距不仅在成员国与非成员国之间存在，而且在成员国与成员国之间也存在，致使信用分析评判中的信用标准扭曲为国别标准；另一方面则容易对银行产生误导，使其对OECD成员国的不良资产放松警惕，而对非OECD成员国的优质资产畏葸不前，从而减少银行的潜在收益，相应扩大银行的经营风险。此外，这一规定仍然因循静态管理理念，未能用动态的观点看待成员国和非成员国的信用变化。其次是风险权重的灵活度问题。这实际上是一个企业风险权重歧视问题，且与国家风险权重歧视交织在一起。对于非OECD成员国对银行、政府超过一年的债权，对非公共部门的企业债权，无论其信用程度如何，风险权重均为100％；而由OECD成员国对金融机构担保的债权，则一律为20％。此外是风险权重的级次过于简单且不合理，仅有0％、20％、50％、及100％等四个档次，没有充分考虑同类资产的信用差别，也就难以准确反映银行面临的真实风险。美国经济学家俄特曼（2001）根据美国非金融机构所发债券的数据，运用蒙特卡洛模拟实证研究后得出的结论也证实了这一点。再次是对金融形势的适应性问题。旧协议从一开始就注意到了表外业务的潜在风险，也提出了对照表内项目确定表外资产风险权重的做法，但随着金融新业务的推出和银行组织形式的更新，旧协议的涵盖范围和监管效果都难以让人满意。最典型的是银行资产证券化和银行持有债券，金融控股公司的广泛建立以及银行全能化等，由此不仅引发逃避或绕开资本金管束的问题，而且引发了信用风险以外的市场风险。最后是全面风险管理问题。旧协议已经在1997年形成了全面风险管理的理念和基本框架，但并未对其内容作详尽的阐释，更未提出切实、可行的方法，因而对于信用风险、市场风险和操作分析的全面管理还停留在理论上论证、方法上探索的阶段，至于这三类风险的计量应建立哪些模型、模型中应选择哪些参数，以及相应的资本金要求又如何设计等问题，几乎都没有涉及。此外，在旧协议中，银行始终处于被动地位，银行危机的产生主要由借款人的风险引起，银行风险的规避取决于监管当局对其资本金计提方法和计提数量的监督，并不注重当事人主体能动作用的发挥，也没有对银行提出如何适应市场以及如何主动接受市场约束的问题。（二）新协议的三大支柱 1、最低资本要求从新协议的名称《新巴塞尔资本协议》可以看出，巴塞尔委员会继承了旧巴塞尔协议以资本充足率为核心的监管思路，将资本金要求视为最重要的支柱。当然，新协议的资本要求已经发生了极为重大的变化，具体体现在以下几个方面。（1）风险范畴的拓展在当前的金融格局下，尽管信用风险仍然是银行经营中面临的主要风险，但市场风险和操作风险的影响及其产生的破坏力却在进一步加大。因此，新协议在银行最低资本要求的公式中，分母由原来单纯反映信用风险的加权资本加上了反映市场风险和操作风险的内容。信用风险采用标准法或基于内部评级法确定（基于内部评级法又有基本法和高级法的区别，三种方法的复杂程度依次递增）。新协议允许银行根据自身的风险管理水平和业务的复杂程度灵活运用，并建议业务相对简单、管理相对薄弱的银行使用旧协议提出的标准法。这种方法是在外部信用评级机构对交易对手的主权风险、公司风险等项目评级的基础上确定风险权重。短期信用评级适用于长期债权和短期债权，而短期信用评级只能用于短期债权；如果一家机构同时拥有多个外部机构评定的信用等级，则选出两个最高者。若两个最高者级次相同，则使用这一级次的信用等级作参考；若不同，则取次级作参考。但由于外部信用评级机构信息的不充分以及人为因素的影响，其评级结果的客观、公正、准确难以保证，因此，新协议要求银行尤其是实力较强的银行采用基于内部的评级方法。基于内部的评级方法比较复杂，要全面考虑构成风险的各种因素，并以此建立计算风险权重资产的风险权重函数，然后测算必须满足的最低资本量；包括利率风险、股票风险、外汇风险、商品风险和期权价格风险在内的市场风险存在较大的量化难度，因此，新协议建议各国监管当局在《补充规定》所提处理方法的基础上提足最低资本量，并对市场风险加以特别关注；操作风险也存在量化困难，新协议第一稿并未提出任何计量方法。在充分听取各方意见后，在新协议修改稿中给出三种计量操作风险的方法：①基本指数法，即以某种单一指数（如银行总收入的一个固定比例）来确定应对操作风险的必需资本量。②标准法，即把银行业务按公司资产、项目融资、零售等类别加以区分，分别计算操作风险指数，再乘上某一固定比例得出所需资本量。③内部测试法，这一方法的技术要求最高。在计量每种业务的风险时，银行都必须根据内部数据计算操作风险指数、引致损失事件发生的概率以及事件发生后的损失程度，再以所得数据与巴塞尔委员会确定的相应比例得出资本需求量。鉴于计量方法比较复杂，且合理性有待验证，因此，巴塞尔委员会注意到许多银行以最低资本的20％作为应对操作风险资本的做法，准备以这一比例作为广义的指导性准备标准。（2）计量方法的改进与创新巴塞尔委员会在新协议中根据银行业务错综复杂的现状，改造尤其是创新了一些计量风险和资本的方法，这些方法的推出在很大程度上解决了旧协议相关内容过于僵化、有失公允的遗留问题，而且使新协议更具指导意义和可操作性。计量资产风险权重的标准法是在1988年的旧协议中提出来的，新协议仍以其作为一项重要内容，但在原方法的基础上作了重大改进。首先是OECD成员国的标准地位退居次要位置，主要是按外部信用评级的高低进行风险权重的计量，即使要对资产进行主权风险评定，也要求银行依靠自身的风险评估或是根据一些国际性评级机构的评定结果而定。这就基本上消除了风险权重上的国别歧视，有利于信用风险确定中信用标准的回归，也有利于纠正非OECD成员国（主要是发展中国家）在国际融资市场上受到的不公平待遇；其次是增加了风险级次，在原有风险权重的基础上，增加了50％和150％两个级次（对公司风险），这在一定程度上提高了银行资产的风险敏感度，从而体现出资产实际上存在的多样性差别。鉴于标准法在信息充足性、时效性，方法的科学性以及信用评级的客观公正性等方面存在的问题，巴塞尔委员会在新协议修改稿中更主张有条件的大银行提升自己的风险评估水平，打造更精细的风险评估体系，并创造性地提出了一整套精致的基于内部信用评级的资本金计算方法。为巴塞尔委员会提供决策支持的美国国际金融学院甚至认为，通过这套计算方法促进银行建立完善的内部风险评级体系，是新巴塞尔协议的一大核心内容。基于内部信用评级的资本金计量方法分两步进行。首先是计算每个债项的风险权重，公式为：其中：是指资产的风险权重；是违约后债项的可能损失；是债务人的违约概率，巴塞尔委员会将其定义为债项一年的平均违约率；是债权的到期时间；是对的调整函数，依赖于；则由另一公式决定，即其次是确定每个债项对应的最低资本金规模，公式为：，其中,EAD是违约时的风险暴露，对于表内业务来说，巴塞尔委员会将其定义为资产负债表上的名义未清偿额；而表外业务的EAD则可对照表内项目计量或由银行根据内部评级系统确定。显然，基于内部评级的资本金计量方法成功与否的关键是LGD、PD、EAD以及 M等四个输入参数，巴塞尔委员会认为，银行可先由监管机构确定其中的LGD、EAD及M，条件成熟后，再全部由银行在对内部数据进行全面分析的基础上自行确定。推出基于内部评级的方法，巴塞尔委员会不仅要为资产风险权重及最低资本金要求找到一套科学、合理的方法，而且要为坏帐准备金的提取打下基础，为客户综合授信和金融工具的定价提供重要依据。（3）资本约束范围的扩大针对各界对旧协议的批评，新协议对诸如组织形式、交易工具等的变动提出了相应的资本约束对策。对于单笔超过银行资本规模经营15%的对非银行机构的投资，或者这类投资的总规模超过银行资本的就要从银行资本中减除相同数额；对于以商业银行业务为主的金融控股公司以及证券化的资产，则重新制定了资本金要求，要求银行提全、提足各种类、各形式资产的最低资本金；此外，还充分考虑到了控股公司下不同机构的并表问题，并已着手推动与保险业监管机构的合作，拟制定新的相应规则来形成金融业联合监管的架构，以适应银行全能化发展的大趋势。 2、监管部门的监督检查从新巴塞尔协议可以看出，巴塞尔委员会强化了各国金融监管当局的职责，提出了较为详尽的配套措施。这反映出巴塞尔委员会仍然没有轻视银行作为利益主体利用信息的不对称作出违背监管规则的逆向选择、并由此产生道德风险的问题。有具体目标又有行为规范和措施的监管当局就显得尤为重要。巴塞尔委员会希望监管当局担当起三大职责：一是全面监管银行资本充足状况。银行可以分三个步骤进行。首先是判断银行是否达到充足率的要求，判断的依据主要有银行所处市场的性质、收益的可靠性和有效性、银行的风险管理水平以及以往的风险化解记录；其次是根据银行风险状况和外部经营环境的变化，提出高于最低限度的资本金要求；最后在资本规模低于最低要求时，适当进行必要的干预。二是培育银行的内部信用评估体系。前面提到巴塞尔委员会鼓励银行使用基于内部信用评级的风险计量方法，这种方法分为低级和高级两个层次。对每个银行来说，都有一个由基础法向高级法过渡的阶段，监管当局在这一阶段的内部信用评估体系培育职责就是给出四个主要输入参数LGD、 EAD、PD以及M中的前三个，并促成这一阶段的尽早结束。在此基础上，还要及时检查银行的内部评估程序和资本战略，使银行的资本水平与风险程度合理匹配。三是加快制度化进程。2001年的新协议修改稿特别要求，商业银行除了按照新巴塞尔协议的规定行事之外，还必须向监管当局提交完备的资产分类制度安排、内部风险评估制度安排等，从而使得与新形势相适应的新方法得到有力的制度保证。至于监管方法，新协议仍然强调现场检查和非现场检查二者并用的主张。 3、市场约束旧协议出台时，经济学家曾指出，信息的不对称应该是银行可能损害社会利益从而需要监管的重要原因，但巴塞尔委员会更多采纳的是银行信息不宜公开的观点。这些观点认为：银行业务具有与其他行业明显不同的特殊性，无论是吸收存款还是发放贷款，都涉及到客户的商业秘密；正因为银行是一个高负债经营的特殊行业，信息公开就会影响到银行乃至整个银行业的安全与稳定；此外，无论是银行的价格还是其资产的风险，都处于反复无常状态，因而信息披露的意义并不大。新协议显然摒弃了这些观点，它更多的是从公众公司的角度来看待并对待银行，强调以市场的力量来约束银行，认为市场是一股强大的推动银行合理、有效配置资源并全面控制经营风险的外在力量，具有内部改善经营、外部加强监管所发挥不了的作用。作为公众公司的银行只有象其它公众公司一样建立了现代公司治理结构、理顺了委托代理关系、确立了内部制衡和约束机制，才能真正建立风险资产与资本的良性匹配关系，从而在接受市场约束的同时赢得市场。资本充足状况和风险控制能力及控制记录良好的银行能以更优惠的价格和条件从市场上获取资源，而风险程度偏高的银行则往往要支付更高的风险溢价、提供额外的担保或采取其他保全措施。新协议修改稿以推进信息披露来确保市场对银行的约束效果。巴塞尔委员会首先提出全面信息披露的理念，认为不仅要披露风险和资本充足状况的信息，而且要披露风险评估和管理过程、资本结构以及风险与资本匹配状况的信息；不仅要披露定性的信息，而且要披露定量的信息；不仅要披露核心信息，而且要披露附加信息。其次是对信息披露本身也要求监管机构加强监管，并对银行的信息披露体系进行评估。四、结束语新巴塞尔协议无疑是对旧巴塞尔协议的一次具有创新意义的扬弃，它比旧协议更复杂、更全面，充分考虑了银行可能面临的多种风险；其风险敏感性也越大，较为全面地考虑了引起风险的多种因素；它还具有更强的灵活性，主要体现在评判资产风险的方法上为银行提供了多种选择。此外，信息披露的要求也将使银行更透明地面对公众。新巴塞尔协议同样也存在有待完善之处。首先是主权风险问题。虽然国别标准的地位下降，但它仍然在银行的资产选择中发挥作用，其潜在的影响力仍不可低估。为了考察企业的评级与其主权评级的相关性，世界银行的经济学家专门建立了计量经济模型，结果发现，发展中国家的相关程度要远大于发达国家，这自然要对发展中国家的融资活动产生不利影响；其次是风险权重问题。级次的有限增加自然无法与资产风险的多样性差异相匹配，而风险权重影响因子选择中的不确定因素则更多。若由监管当局确定LGD等指标，难以充分保证当局指标选择的客观、公正和科学，若由银行自行决定，这样的问题也同样存在；此外还有计量方法的适用性问题。新协议鼓励银行使用基于内部评级的计量方法，但真正具备长期经营记录，因而拥有足够丰富的数据、有高效处理这些数据的强大技术力量的大型银行毕竟属于少数，这使旨在发挥银行积极性、促其加强风险管理的相关规定难以具备广泛适用性，多数银行还是难以摆脱对外部评级及对当局建议指标的依赖。从目前来看，8％的资本充足率指标已经深入人心，但8％成其为标准的依据仍不得而知。此外，资本金的提取都以资产风险的防范为出发点和落脚点，对衍生产品交易、资产证券化等内容提出的资本金要求也属于资产对资本金要求的间接表现形式。实际上，包括银行盈利能力在内的其他一些内容也是影响银行最低资本要求的重要因素，因为同样程度的风险对获利能力相异的银行所产生的后果和激起的反馈并不一样；与旧协议一样，新协议的监管对象也是商业银行，然而在金融国际化大趋势下，银行百货公司不断涌现、非银行金融机构和非银行金融业务不断攀升，由此可能产生两个后果：第一、对非银行业务比重不断增加的银行，新协议的效力减退；第二，对不断增加的非银行金融机构，新协议的作用空间缩减。最后都是新协议在新的经济和金融格局中的约束能力逐渐下降；新协议也面临重新自我反省、自我设计的发展战略问题。因为银行仅仅是金融体系的一个组成部分，银行风险也就是金融体系总风险的一部分。巴塞尔委员会在制定具有战略意义的新协议时，应注意避免陷入风险此消彼涨的零和搏弈之中，而应结合非银行的其他业务的特点，探讨系统性风险的防范和化解问题。尽管存在上述疑点和不足，新协议仍不失为一个优秀的资本协议框架，它对国际银行业的稳健运营已经发挥了并将继续发挥重大作用。用新协议的精神对照我国银行，除了 OECD成员国标准的淡化会大幅度降低我国资产的风险权重之外，其他原则的变动都将使我国银行面临更为严峻的形势。新协议要求银行使用的基于内部评级的风险权重计量方法对于优质资产比重较高的国际性大银行而言，资本金要求会相应降低，但对于不良资产较多的我国银行来说，资本不充足的矛盾将越发突出；此外，对于那些打下数十年雄厚的数据基础的国际性大银行来说，运用这种方法可谓驾轻就熟，对我国银行而言则是刚刚起步，因而在很大程度上还要被动接受外部信用评级机构的评估结果；新协议的推出还意味着我国的银行监管要经受巨大考验。无论是全面风险管理概念的提出还是风险计量方法的升级都意味着我国的监管理念、手段、方法以及技术等都必须在不长的时间内发生质的飞跃，否则，国内银行不良资产的增加、金融风险的累积以及对国外银行监管的失控将在所难免。参考文献： 1．江曙霞，银行监督管理与资本充足性管制，中国发展出版社，1994.7. 2．陈卫东，新巴塞尔协议评析，国际金融研究，2001.3. 3．毛晓威、巴曙松，巴塞尔委员会资本协议的演变与国际银行业风险管理的新进展，国际金融研究，2001.4. 4．陶铄、刘榕俊、陈斌，巴塞尔新协议资本金计算方法评述，国际金融研究， 2001.7. 5． Allan Murray--Jones & Andrew Gamble, Managing Capital Adequacy--A Handbook of International Regulations, Woodhead--Faulkner Ltd, England,1991. 6． Altman, E. I. and Saunders, A., An analysis and critique of the BIS proposal on capital adequacy and ratings, Journal of Banking and Financial,2001.1	0	negative_file/巴塞尔协议的监管思想及其深化.doc
[pic] “无论你是打工仔，还是创业者，无论你是否有基础，无论你是否有钱…… 你都可以像我一样，使用一套不可思议的简单方法，仅用3个月的时间，就把月收入由1000元，提升到15000元…… 任何人都可以做到，方法太震撼了…… 所以，你千万不要在晚上10点以后观看……” 如果你喜欢上进、追求成功，恭喜你！来对了地方！如果你已经阅读过有关本页面内容……… ，请直接拉至末页，索取大礼！（Ctrl+End即可！）绝对震撼！绝对惊喜！客服QQ 1056762202 [pic] [pic] 如果你喜欢上进、追求成功，恭喜你！来对了地方！如果你已经阅读过有关本页面内容……… ，请直接拉至末页，索取大礼！（Ctrl+End即可！）绝对震撼！绝对惊喜！客服QQ 1056762202 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 如果你喜欢上进、追求成功，恭喜你！来对了地方！如果你已经阅读过有关本页面内容……… ，请直接拉至末页，索取大礼！（Ctrl+End即可！）绝对震撼！绝对惊喜！客服QQ 1056762202 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 怎么还有顾虑？ ………………… 没关系！ [pic] [pic] [pic] [pic] 恭喜您！看完了这个催眠式的销售页面！但是………… …………… 您是不是有点遗憾….. 面对600元的促销价格，你是不是犹豫价格有点贵…. 你是不是希望少一点费用，就可以拥有这一套教程？ [pic] 600元的官方价格，如果您喜欢，请购买正版！此教程版权归原作者所有！但是，如果有更低的价格，给你同样教程的情况下，你是否愿意选择这一个？现在就有一个这样的机会！ …………………………………………… 马上行动！ 98元立刻索取！ 1.淘宝购买点击进入：（淘宝优惠中….） 2.联系客服索取：QQ1056762202（验证：百万富翁） ……………………………………………… 不需要600元！甚至不需要100元！ ………….. …………………. 只需要98元！即可拥有全套教程！ ………………………………………….. 马上行动！立刻索取！ 1.淘宝购买（优惠中…….）点击进入： 2.联系客服索取：QQ1056762202（验证：百万富翁） ……………………………………………… 我们来清点一下： 1.轻松教你打造独家产品—— 《互联网第一桶金》6集视频（高清正版） 2.极速建设魅力免费网站—— 《60分钟极速建站》6集视频（配套附汉化工具） 3.快速免费推广—— 《seo网络赚钱秘笈》200页完整版（四部） 4.超级催眠式说服成交—— 《顾客成交魔法》精装完整版（3部）附送催眠案例—— 《超级催眠式销售案例》一部 (首次公开） ………………………………………………………………………… 与官方出售数量一样！一个都不会少！ ……………………………………………… 马上行动！立刻索取！ 1.淘宝购买点击进入：（淘宝优惠中….） 2.联系客服索取：QQ1056762202（验证：百万富翁） ………………………………………………. 你是不是很意外？我要再给你一个绝对震撼的超级大礼！ 1.《图腾竞价3.0一到十四集》高清视频官方售价1000元 2.《12个月从0到100万+文森特詹姆斯》.pdf 价值1000 3.首次公开《互联网超级创富秘笈》.pdf 4.网络名作《闪电富翁制造机》.rar 5.《商道seo快速排名秘笈》实战操作 6.《皇冠速成秘籍教程》网络热销教程 7.《手把手教你把宝贝卖疯》13部视频+txt文字说明淘宝热卖… 8.《2010北京网络营销峰会全程》完整录音（13集）怎么样？是不是你想要的？是不是有了1000个购买的理由！！！ …………. ………… ………… 那好，现在，放松心跳，均匀呼吸…….. 我要给你第1万零一个购买的理由！！！对，你没听错！这些都是真的！我要再给你第9大礼品！《陈安之成功学全集》10G高清视频在这里，我要说的是《陈安之成功学全集》，别说一般人的那点收藏，就是整个互联网有全集的都没几家！首先我要说的是你不用担心受骗！这些教程已经录制电子版，已经存在我的邮箱发你一份我不会损失什么！马上行动！立刻索取！ 1.淘宝购买点击进入：（淘宝优惠中….） 2.联系客服索取：QQ1056762202（验证：百万富翁）不要再犹豫！！！马上行动！行动速度决定成功高度！马上行动！立刻索取！ 1.淘宝购买点击进入：（淘宝优惠中….） 2.联系客服索取：QQ1056762202（验证：百万富翁）还在犹豫吗？ ………. ……….. [pic] 这样你是不是就放心多了！再次我要说的是你不用担心受骗！这些教程已经录制电子版，已经存在我的邮箱发你一份我不会损失什么！最后我要说的是你不用担心受骗！这些教程已经录制电子版，已经存在我的邮箱发你一份我不会损失什么！好，现在我们一起分析一下：你有几个选择：第一种选择： 1. 购买，（绝对0风险） A.不满意 ——30天全额退款！ B.满意——操作后不成功，把你的网站信息发过来，我们随时退款！第二种选择： 2. 默默走开 ……….. （人生至痛莫过于此）这个是你损失最大的选择，无风险的尝试你都不愿意？那么什么样子的成功机会，你才会真正的行动呢？！告诉你：80%的人就是因为行动力不够，错失了成功创富的机会！人生又有几次这样的零风险成功创富的机会呢？你还继续选择放弃、无所谓……？ ………… ………….. ……………. 或许你还有第三种选择！过一段时间再购买！拖延！拖延！！该死的拖延！！！ ……….. ………… …………… ……………….. ……. 扪心问一下：你以前做过多少这样子的“以后再说吧”“放一段时间再说吧”这样的事？？ ……. 最后呢？ ……… 是不是不了了之啦！！！ ……….. ……….. 这就是大部分人不成功的原因！！！记住它：永远记住它：行动速度决定你的成功高度！好，现在再给你最后一次成功创富马上行动的奖励！凡是2010年前订购本套互联网百万富翁操作教程的同学在促销价98元的基础上再大幅优惠！！！48元即可轻松拥有！立刻索取！ 1.淘宝购买点击进入：（淘宝优惠中….） 2.联系客服索取：QQ1056762202（验证：百万富翁） 3.快速获取方式为了加快你成功的速度：特别开通24小时订购专用通道 3.助理电话：13952411801 2010.12.29 恭祝成功！如果你还有借口，那我只能说你与网络无缘，与成功财富无缘…………..	0	negative_file/网上赚钱的方法.doc
职务说明书 \|基本\|职位名称 \|质量检查部经理 \|职位编制及\|2人 \| \|情况\| \| \|现有人数 \| \| \| \|所属部门 \|质量检查部 \|直接上级 \|工程中心副总经理 \| \| \|直接下属 \|质检部所属人员 \| \|职责\|贯彻执行国家有关质量检验和质量监督的政策和法规 \| \| \|制订组织实施本部门的方针、目标 \| \| \|编制并组织实施质量检验计划 \| \| \|负责组织实施和监督外购零部件及公司产品的质量检验 \| \| \|审查各项质量指标的统计报表 \| \| \|负责处理质量检验范畴内的质量信息 \| \| \|组织学习、推广和应用新的质量检验方法 \| \| \|负责审核质量检验指导书和指导培训相关人员的业务技术 \| \| \|组织建立和完善质量检验制度 \| \| \|完成上级领导交办的其它工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|有权对本企业违反国家质量法规、法令的行为，向上级报告 \| \| \|经证明不具备生产合格品的条件时，有权向总经理提出停止生产和限 \| \| \|期改正的书面意见 \| \| \|有权对质量问题坚持“三不放过”的原则 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向直接上级递交《月度整机质量综合分析报告》 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月 \| \| \| \| \|度外购外协件退货统计》 \| \| \| \| \|定期向直接上级递交《自产件和原辅材料监督抽查报告》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质\| \| \| \| \|量变化趋势 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《试车日报表》 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、\| \| \| \| \|报告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|每月向企管部提交《试车合格台量报表》 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|每月向财务处提交《部门费用支付计划》 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|不定期与协作配套厂交流产品质量状况 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专以上或中级以上职称\|专业\|内燃机专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30周岁以上 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|5年以上整机工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \|3年以上质量管理工作经验 \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量\| \| \|能 \|判定能力 \| \| \| \|良好的口头或书面表达能力， \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|职前培 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|训 \| \| \| \| \|公司当前产品质量状况 \| \| \| \| \| \| \|其他要 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \|求 \| \| \| \| \|熟悉本部门检测规程 \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \|整机初期故障率、一次配套故障率≤5% \|年度 \|分管副总\| \| \|领导满意度 \|年度 \|分管副总\| \| \|部门员工满意度 \|年度 \|部门员工\| \| \|全体员工满意度 \|年度 \|全体员工\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/质量检查部经理职位说明书.doc
重庆协信（控股）集团有限公司 \| 长信公司职位说明书 \|文件编号： \| \|公司 \|长信公司 \|职位名称 \|总经理 \|职位代码 \|chx001 \| \|直接上级 \|集团总裁 \|平行职位 \|其他公司总\|下属职位 \|副总经理 \| \| \| \| \|经理 \| \| \| \|任命方式 \|总裁直接任\| \| \| \| \| \| \|命 \| \| \| \| \| \|工 \|在集团战略指导下，制定本公司发展规划与经营计划并完成集团下达的\| \|作 \|经营目标，实现房地产业务迅速增长，为集团贡献利润，控制经营风险\| \|目 \|。同时，优化公司内部的组织管理和人才培养实现本公司和集团的可持\| \|标 \|续发展 \| \|工 \| \|职位主要职责 \|参与 \|工作 \| \|作 \| \| \|程度 \|时间 \| \|描 \| \| \| \| \| \|述 \| \| \| \| \| \| \|业务管理 \|根据集团发展战略，主持拟订本公司的发展目 \| \| \| \| \| \|标和战略措施，报集团总裁审批 \| \| \| \| \| \|主持拟订本公司的业务发展规划和年度业务经 \| \| \| \| \| \|营计划，报集团总裁审批 \| \| \| \| \| \|督促本公司执行集团各项管理制度，并组织实 \| \| \| \| \| \|施集团各项决议 \| \| \| \| \| \|组织建立并审批本公司管理体系、制度、流程 \| \| \| \| \| \|和规范 \| \| \| \| \| \|主持总经理办公会议，督促和协调各个职能部 \| \| \| \| \| \|门工作 \| \| \| \| \| \|动员和激励下属努力工作以实现公司目标和计 \| \| \| \| \| \|划 \| \| \| \| \| \|负责建设、推广与维护协信企业文化和协信品 \| \| \| \| \| \|牌，并负责相关公关活动 \| \| \| \| \| \|领导房地产开发业务全过程，并对经营业绩负 \| \| \| \| \| \|责 \| \| \| \| \| \|参与集团对项目建议书、总体策划报告、规划 \| \| \| \| \| \|方案设计和项目控制计划书审批 \| \| \| \| \| \|与集团联合审批重大采购和招标、目标成本计 \| \| \| \| \| \|划调整方案、项目进度计划调整方案以及项目 \| \| \| \| \| \|执行计划书 \| \| \| \| \| \|负责审批经营运中心审核后的初步设计、施工 \| \| \| \| \| \|图设计、施工组织设计方案、重大施工方案， \| \| \| \| \| \|及施工过程中的重大变更 \| \| \| \| \| \|审批公司营销方案 \| \| \| \| \| \|主持处理公司重大突发事件 \| \| \| \| \| \|负责协调公司与外界各部门的关系 \| \| \| \| \|组织管理 \|主持制定本公司的组织机构、岗位编制和职责 \| \| \| \| \| \|分工，确定对相应岗位的工作要求和业绩考核 \| \| \| \| \| \|标准 \| \| \| \| \| \|参与并审批对部门经理及以下人员（不包括财 \| \| \| \| \| \|务经理）的招聘、任免、晋升和调配 \| \| \| \| \| \|对部门经理以上人员的招聘、任免、晋升和调 \| \| \| \| \| \|配有建议权 \| \| \| \| \| \|建议行政人事经理的任免，报集团审批 \| \| \| \| \| \|负责对本公司员工的业绩考评管理 \| \| \| \| \| \|主持拟订本公司费用预算，报集团总裁审批并 \| \| \| \| \| \|监督执行 \| \| \| \| \| \|负责审批预算内及权限范围内的费用 \| \| \| \| \| \|审核预算外和权限范围外的开支，并报集团总 \| \| \| \| \| \|裁审批 \| \| \| \| \|员工培养 \|主持拟订本公司核心职位的继任计划 \| \| \| \| \| \|审批公司培训计划，并监督执行 \| \| \| \| \|其它工作 \|全面主持本公司经营管理工作 \| \| \| \| \| \|完成集团交办的其他工作任务 \| \| \| \| \| \|解决本公司与集团内部的工作协调和人员沟通 \| \| \| \|流 \|负责流程 \| \| \|程 \| \| \| \|责 \| \| \| \|任 \| \| \| \| \|参与流程 \| \| \|权限 \| \| \|关 \|财务指标 \| \| \|键 \| \| \| \|业 \| \| \| \|绩 \| \| \| \|指 \| \| \| \|标 \| \| \| \| \|运营指标 \| \| \| \|客户指标 \| \| \| \|成长指标 \| \| \| 使用文件 \|相关制度文件 \| \|（工作手册， \| \| \|操作规范等） \| \| \|任 \|教育程度 \|建筑或管理等相关专业本科及以上学历 \| \|职 \| \| \| \|资 \| \| \| \|格 \| \| \| \| \|经验 \|5年以上大中型企业负责人的经验，3年以上房地产企业领导\| \| \| \|经验 \| \| \|知识技能 \|具有较强的战略管理能力和决策能力 \| \| \| \|掌握房地产行业与工程管理相关知识，了解住宅房地产开发\| \| \| \|业务 \| \| \| \|具备一定的财务知识，和财务统筹分析能力 \| \| \| \|较强的综合分析能力 \| \| \| \|较强的组织能力、沟通能力和动员能力 \| \| \| \|具有良好的公关及协调能力 \| \|任职者签 \| \|直接上级签 \| \|审批者签名\| \| \|名 \| \|名 \| \| \| \| \|执行时间 \| \|受控状态 \| \|备注 \| \|	0	negative_file/长信总经理职位说明书.doc
[pic] 母子公司管控体系制度汇编之中捷厨卫股份有限公司母子公司管控重大会议指导说明服务单位: 上海华彩管理咨询有限公司二零零六年五月本报告仅供客户内部使用,未经华彩公司书面许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制目录第一章总则 1 第二章月度会议 1 第三章季度会议 2 第四章年度会议 3 第一章总则为了加强中捷厨卫股份公司（下称公司总部）对下属子公司在重要事项上的沟通和管理，特制定本制度。本规定适用于中捷厨卫股份公司对子公司进行管控的相关重要会议，包括财务专题会、经营分析会、工作总结会、业绩监控与考核会、子公司高层述职会。会议视不同情况分别以公司总部或子公司为主体召开，分为月度、季度和年度三种。第二章月度会议月度财务专题会。（一）时间安排在次月初；（二）此类会议适用于股份公司和下属子公司（三）由公司财务经理召集，子公司总经理、主管副总、相关财务人员参加；（四）会议主要内容：公司财务经理汇报本月公司的财务运行状况，并进行深入的分析，针对存在的问题说明将要采取的改善措施和需要的支持，公司总经理提出要求和指示。月度经营分析会。（一）时间安排在次月初；（二）此类会议适用于股份公司和下属子公司（二）由公司总经理召集，公司副总经理、各部门经理参加。在特殊情况下，股份公司总部主管副总、财务负责人参加子公司月度经营分析会，必要时总经理参加。（三）会议主要内容：公司牵头部门汇报本月的总体经营情况，与经营计划进行对比，对偏差展开深入的分析，说明将要采取的改善措施，其他职能部门经理进行补充，由总经理对改善举措作出最终决策，并提出要求和指示。参加子公司经营分析会的人员代表总部提供意见和建议。第三章季度会议季度公司高层述职会。（一）时间安排在每季后第一个月内，在公司总部举行；（二）由公司总部行政中心召集，子公司总经理（述职人）、股份公司总经理、副总经理、职能中心总监参加；（三）会议主要内容：子公司总经理汇报本季度子公司的经营业绩的完成情况及内部管理状况，汇报期间成功的因素，存在的不足，今后努力的方向和提高经营水平采取的主要措施，并说明需要总部提供的支持，述职后回答公司总部人员提出的质询，听取相关的意见和建议。股份公司总经理对述职人的述职情况进行评估。（四）会后形成述职审议的记录，参会人员签字。股份公司季度业绩监控/考核会。（一）时间安排在每季度后第一个月10日内；（二）由行政中心负责召集，公司总经理、副总经理、各职能中心经理、子公司总经理及相关人员参加；（三）会议主要内容：财务中心负责人介绍上一季度经营计划与预算完成情况，总结分析差距，同时对各分子公司的计划和预算完成情况进行汇报，揭示问题，责成解决，总经理总结会议达成的需要解决的问题，明确改进目标，提出相应的要求和指示。（四）行政中心统计、记录考核结果。子公司季度中高层考核会。（一）时间安排在每季度后第一个月10日内；（二）由子公司办公室召集，子公司总经理、副总经理、各职能部门经理参加，必要时公司总部行政中心总监参加；（三）会议主要内容：经营计划管理部门负责人介绍上一季度总体经营计划与预算完成情况，总结分析差距，同时对各部门的计划和预算完成情况进行汇报，揭示问题，责成解决，总经理总结会议达成的需要解决的问题，明确改进目标，提出相应的要求和指示。（四）子公司办公室负责将考核结果报送公司总部行政中心备案。第四章年度会议上述月度和季度的重要会议同样需要在年度终了前后在子公司或总部分别进行，遵照同样的内容和程序。公司年度工作总结会。（一）时间安排在下一年一月内；（二）此类会议适用于股份公司和下属子公司（二）由行政部门召集，公司总经理、副总经理、各部门经理、副经理及主管人员参加。一般情况下，股份公司总部派人参加子公司年度总结会，必要时总经理参加。（三）会议主要内容：公司各部门、各分管副总分别汇报本部门或主管领域的上一年度工作进展情况，总经理向与会人员介绍公司整体计划完成情况，明确下一年度经营目标，统一思想，鼓舞士气。（四）会后形成会议纪要。子公司会议纪要由办公室负责报送公司总部行政中心备案。	0	negative_file/中捷厨卫母子公司管控重大会议指导说明.doc
平安永利增额还本终身保险(利差返还型)条款　　第一条保险合同的构成　　本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。　　第二条保险责任　　在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：　　一、生存保险金：　　被保险人于保单生效日后每满3周年时仍生存，本公司按当年度保险金额的10%给付 “生存保险金”。　　二、身故保险金：　　被保险人于保单生效日起1年内因疾病身故，本公司按当年度保险金额的10%给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。　　被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起1年后因疾病身故，本公司按当年度保险金额全数给付“身故保险金”，保险责任终止。　　前述所称“所交保险费”指给付当时的年交保险费。　　第三条责任免除　　因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：　　一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；　　二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自杀；　　三、被保险人服用、吸食或注射毒品；　　四、被保险人在本合同生效或复效之日起2年内自杀；　　五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；　　六、被保险人患爱滋病（AIDS）或感染爱滋病毒（HIV呈阳性）期间；　　七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；　　八、核爆炸、核辐射或核污染。　　发生上述第四款情形，本合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。　　发生上述其他情形，本合同终止，如投保人已交足2年以上保险费的，本公司退还保险单的现金价值；未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。　　第四条保险期间　　本保险的保险期间为终身。　　本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日零时开始，至本合同约定终止时止。　　第五条保险金额和保险费　　本合同的基本保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明，以基本保险金额为基准，按以下公式确定各保单年度的当年度保险金额：　　交费期间内，当年度保险金额=基本保险金额×（1+0.05×保单年度数）；　　交费期满后，当年度保险金额=基本保险金额×（1+0.05×交费年度数）。　　投保人按照本合同约定向本公司支付保险费。分期支付保险费的，投保人支付首期保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。　　第六条如实告知　　订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。　　投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本合同；对于于本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，并不退还保险费。　　投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但扣除手续费后退还保险费。　　第七条受益人的指定和变更　　被保险人或者投保人可指定一人或数人为保险金受益人，受益人为数人时，应确定受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。　　被保险人或者投保人可以变更受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上批注。　　投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。　　第八条保险事故通知　　投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起5日内通知本公司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检验等项费用，但因不可抗力导致的迟延除外。　　第九条保险金的申请　　一、生存保险金的申请　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付保险金：　　1.保险单或其他保险凭证；　　2.最近一期交费收据；　　3.受益人户籍证明及身份证明；　　4.被保险人户籍证明及身份证明。　　二、身故保险金的申请　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付保险金：　　1.保险单或其他保险凭证；　　2.最近一期交费收据；　　3.受益人户籍证明及身份证明；　　4.公安部门或本公司认可的医疗机构出具的被保险人死亡证明书；　　5.如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件；　　6.被保险人户籍注销证明；　　7.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。　　三、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，对确定属于保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后10日内，履行给付保险金责任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。　　四、本公司自收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料之日起60日内，对属于保险责任而给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料，按可以确定的最低数额先予以支付，本公司最终确定给付保险金的数额后，给付相应的差额。　　五、如被保险人在宣告死亡后生还，保险金领取人应于知道或应当知道被保险人生还后30日内退还本公司已支付的保险金。　　六、受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之日起或自约定的领取保险金时起5年不行使而消灭。　　第十条欠交保险费或未还款项的扣除　　本公司给付各项保险金、退还保险单现金价值或返还保险费时，如投保人有欠交保险费或其他款项未还清者，本公司先扣除上述欠款及应付利息后给付。　　第十一条首期后分期保险费的支付、宽限期　　首期后分期保险费应按保险单所载明的方法及日期交付，如到期未交付时，自保险单所载明的交付日期的次日起60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司仍负保险责任。　　第十二条合同效力中止　　除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本合同自宽限期满的次日零时起中止效力。　　第十三条减额交清　　首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本合同已持续有效达1年以上并具有现金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将以宽限期开始前一日所具有的“保险单现金价值净额”作为一次交付全部保险费，以相同的合同条件减少保险金额。　　前项所称“保险单现金价值净额”是指保险单现金价值扣除欠交保险费及其他欠款本息后的净额。　　第十四条合同效力恢复　　本合同效力中止后2年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并按本公司规定提供被保险人健康声明书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本公司审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息（按计算保险费的预定利率计算）的次日零时起，合同效力恢复。　　自合同效力中止之日起满2年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交足2年以上保险费的，本公司退还保险单的现金价值；投保人未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。　　第十五条保单利差的计算及给付　　在本合同有效期间内且于每一保单年度末，若该保单年度“银行2年期定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定利率，本公司以二者之差乘以“期中保单价值准备金”，计算保单利差。　　前项所称“银行2年期定期储蓄存款利率”是指该保单年度每月第一个营业日人民银行 2年期居民定期储蓄存款利率之简单算术平均值。　　前述保单利差，本公司以投保人投保时所选择的下列两种方式之一给付：　　一、抵交保险费，但交费期满后以储存生息方式办理。　　二、储存生息：以各保单年度“银行2年期定期储蓄存款利率”依复利方式计息，累积至本合同终止或投保人申请时给付。投保人如于投保时未选择保单利差的给付方式，以储存生息方式办理。　　投保人可于合同有效期内，以书面通知本公司变更前项给付分式。　　本公司应每年将保单利差的有关资料以书面通知投保人。　　第十六条年龄确定与错误处理　　一、被保险人的年龄以周岁计算。　　二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错误应按照下列规定办理：　　1.投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定年龄限制的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自合同成立之日起逾2年的除外。　　2.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息（按本公司规定利率计算），或在给付保险金时核实交保险费和应交保险费的比例给付。　　3.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的，本公司应将多收的保险费退还投保人。　　第十七条地址变更　　投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知。　　第十八条合同内容变更　　在本合同有效期内，经投保人和本公司协商，可以变更本合同的有关内容。变更本合同的，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭证上批注或者附贴批单，或者由投保人和本公司订立变更的书面协议。　　第十九条投保人解除合同的处理　　投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。　　一、投保人于签收保险单后10日内，要求解除合同的，本公司退还已收全部保险费。如经本公司体检则扣除体检费。　　二、投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：　　1.保险单或其他保险凭证；　　2.最近一期保险费收据；　　3.解除合同申请书；　　4.投保人身份证明。　　三、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责任终止。除第一项规定外，本公司于收到上述证明和资料之日起30日内退还保险单的现金价值，但未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。　　第二十条争议处理　　本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的，可依（）项办法处理：（1）通过仲裁解决；（2）通过诉讼方式解决。　　第二十一条释义　　[本公司]：指中国平安保险股份有限公司。　　[基本保险金额]：指投保人和本公司约定并于保险单上载明的保险金额。　　[意外伤害]：指非由疾病引起的、外来的、突然的、被保险人无法预料和个可抗拒的，使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。　　[爱滋病]：指后天性免疫力缺乏综合症；　　[爱滋病病毒]：指后天性免疫力缺乏综合症病毒。　　后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染爱滋病或爱滋病病毒。　　[期中保单价值准备金]：指上一保单年度末保单价值准备金与本保单年度末保单价值准备金的简单算术平均值。　　[周岁]：以法定身份证明文件中记载的出生日期为准。　　[计算保险费的预定利率]：年复利5.0%. 　　[本公司规定利率]：按“同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄存款利率与计算保险费的预定利率之较大者”+2.0%计算。　　[手续费]：指每张保险单平均承担的本公司营业费用、佣金以及本公司对该保险单所承担的保险责任所收取的费用三项之和。	0	negative_file/平安永利增额还本终身保险(利差返还型)条款.doc
★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 公文写作中的常用名句，收藏备用 .修身、齐家、治国、平天下(大学) .凡事豫则立，不豫则废。(中庸) .爱而知其恶，憎而知其善。(礼记) .玉不琢不成器，人不学不知道。(礼记) .学，然后知不足，教，然后知困。(礼记) .苛政猛于虎。(礼记) .物以类聚，人以群分。(易经) .满招损，谦受益。(尚书) .为山九仞，功亏一篑。(书经) .良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。(家经) .大道之行，天下为公。(礼记) .知耻近乎勇。(礼记) .文武之道，一张一弛。(礼记) .穷则变，变则通，通则久远。(易经) .民为邦本，本固邦宁。(书经) .礼尚往来，来而不往非礼也。(礼记) .一叶障目，不见泰山。两耳塞豆，不闻雷霆。(冠子) .放之四海而皆准。(礼记) .皇皇不可终日。(礼记) .星星之火，可以燎原。(书经) .口惠而实不至，怨灾及其人。(礼记) .敏而好学，不耻下问。(论语) .温故而知新，可以为师矣。(论语) .学而不思则罔，思而不学则殆。(论语) .学而时习之，不亦乐乎!(论语) .君子以文会友，以友辅仁。(论语) .君子坦荡荡，小人常戚戚。(论语) .发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。(论语) .以直报怨，以德报德。(孔子) .君子求诸己，小人求诸人。(孔子) .巧言乱德，小不忍则乱大谋。(孔子) .道不同，不相为谋。(孔子) .季孙之忧，不在？臾，而在萧墙之内也。(孔子) .不患贫而患不均，不患寡而患不安。(孔子) .均无贫，和无寡，安无倾。(孔子) .学而不厌，诲人不倦。(孔子) .不义而富且贵，于我如浮云。(孔子) .民可使由之，不可使知之。(孔子) .不在其位，不谋其政。(孔子) .自古皆有死，民无信不立。(孔子) .爱之欲其生，恶之欲其死。(孔子) .政者，正也。子帅以正，孰敢不正?(孔子) .名不正，则言不顺，言不顺，则事不成。(孔子) .其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。(孔子) .一言而兴邦，一言而丧邦。(孔子) .君子耻其言而过其行。(孔子) .不患人之不己知，患不知人也。(孔子) .见贤思齐，见不贤而内自省。(孔子) .见义不为，无勇也。(孔子) .士可杀不可辱。(孔子) .道听而途说，德之弃也(孔子) .博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。(孔子) .益者三友，友直，友谅，友多闻，益矣。(孔子) .过而不改，是为过矣。(孔子) .君子谋道不谋食，忧道不忧贫。(孔子) .当仁不让于师。(孔子) .众恶之，必察焉;众好之，必察焉。(孔子) .损者三乐:乐骄东，乐佚游，乐宴乐，损矣。(孔子) .君子有三畏:畏天命，畏大人，畏圣人之言。(孔子) .有朋自远方来，不亦悦乎!(孔子) .人无远虑，必有近忧。(孔子) .君子喻于义，小人喻于利。(孔子) .三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲,不逾矩。(孔子) .识时务者为俊杰。(孔子) .与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。(孔子) .岁寒，然后知松柏之后凋也。(孔子) .君子博学而日参省乎己，则智明而行无过矣。(荀子) .三人行，必有我师焉。(孔子) .言必行，行必果，果必信。(孔子) .敏于事而慎于言。(孔子) .不以言举人，不以人废言。(论语) .逝者如斯夫，不舍昼夜。(孔子) .志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。(论语) .既来之，则安之。(论语) .有则改之，无则加勉。(论语) .知之为知之，不知为不知，是知也。(论语) .朝闻道，夕可死矣。(孔子) .三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。(孔子) .己所不欲，勿施于人。(论语) .仁者见仁，智者见智。(论语) .君子爱财，取之有道。(论语) .饱食终日，无所用心，难矣哉。(论语) .礼之用，和为贵。(论语) .节用而爱人，使民以时。(论语) .是可忍，孰不可忍?(孔子) .听其言，观其行。(论语) .与朋友交，言而有信。(论语) .吾日参省吾身。(曾子) .贫而无怨，富而不骄。(论语) .君子之德风，小人之德草，草上之风，必偃。(孔子) .君子成人之美，不成人之恶.小人反是。(孔子) .笃信好学，守死善道。(孔子) .鸟之将死，其鸣也哀;人之将死，其言也善。(孔子) .士不可以不弘毅，任重而道远。(论语) .子在齐闻《韶》，三月不知肉味。(论语) .择其善者从之，其不善者而改之。(孔子) .智者不惑，仁者不优，勇者不惧。(论语) .恻隐之心，人皆有之，羞恶之心，人皆有之，恭敬之心，人皆有之，是非之心，人皆有之。(孟子) .人皆可以为尧舜。(孟子) .得道多助，失道寡助。(孟子) .天时不如地利，地利不如人和。(孟子) .言近而指远者，善言也。(孟子) .贤者，以其昭昭，使人昭昭。今以其昏昏，使人昭昭。(孟子) .养心莫善于寡欲。(孟子) .焉有仁人在位，罔民而可为也?(孟子) .富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。(孟子) .人之患在好为人师。(孟子) .大人者，不失其赤子之心者也。(孟子) .如欲平天下，当今之世，舍我其谁?(孟子) .以力服人者，非心服也;以德服人者，心悦而诚服矣。(孟子) .无恻隐之心，非人也;无羞恶之心，非人也;无辞让之心，非人也;无是非之心，非人也。(孟子) .杨朱之道，不肯拔一毛而利天下。(孟子) .挟泰山以超，非不为也，而不能也。(孟子) .为长者折技，非不能也，而不为也。(孟子) .生于忧患，死于安乐。(孟子) .老吾老以及人之老;幼吾幼以及人之幼。(孟子) .民为贵，社稷次之，君为轻。(孟子) .权，然后知轻重；度，然后知长短。(孟子) .穷则独善其身，达则兼济天下。(孟子) .登泰山而小天下。(孟子) .天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……(孟子) .我善养吾浩然之气。(孟子) .上有所好，下必甚焉。(孟子) .吾生也有涯，而知也无涯。(庄周) .民不畏死，奈何以死惧之?(老子) .鸡犬之声相闻，老死不相往来。(老子) .哀莫大于心死，而人死亦次之。(庄周) .君子之交淡如水，小人之交甘若醴(庄周) .彼一是非，此一是非。(庄周) .仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。(管子) .治国之道，必先富民。(管子) .国将兴，必贵师而重傅。(荀子) .桔生则为桔，生于则为枳。(晏子) .祸兮福所倚，福兮祸所伏。(老子) .知人者智，自知者明。(老子) .流言止于智者。(荀子) .天下大事，必作于细，合抱之木，生于毫末。(老子) .九层之台，起于累土。千里之行，始于足下。(老子) .千里之提，溃于蚁穴。(韩非子) .置之死地而后生，(孙子) .十年树木，百年树人。(管子) .将欲取之，必先与之。(老子) .攻其不备，出其不意。(孙子) .秀才不出门，全知天下事。 .远水不救近火。(韩非子) .挂羊头卖狗肉。(晏子) .不以一眚掩大德。(左传) .流水不腐，户枢不蠹。(吕氏春秋) .察己可以知人，察今可以知古(吕氏春秋) .轻则寡谋，骄则无礼(国语) .居安思危，思则有备，有备无患。(左传) .外举不避仇，内举不避亲。(左传) .欲加之罪，何患无辞?(左传) .士为知已者死，女为悦己者容。(战国策) .防民之口，甚于防川。(国语) .良马期乎千里，不期乎骥骜(吕氏春秋) .言之无文，行而不远(左传) .多行不义必自毙。(左传) .皮之不存，毛将焉附?(左传) .人非圣贤孰能无过?(左传) .贪天之功，据为己有。(左传) .以其人之道还治其人之身。 .香饵之下，必有死鱼。 .庆父不死，鲁难未已。(左传) .行千里者半九十。 .不积跬步无以至千里。 .青出于蓝而胜于蓝。(荀子) **.将在外，君命有所不受。 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★	0	negative_file/20210222【写作素材】公文写作中的常用名句，收藏备用【官方抖音号：材料大师姐】.docx
国际技术转让合同受让方（甲方）国公司地址：　　电话：法定代表人：职务：转让方（乙方）国公司地址：　　电话：法定代表人：职务：　　第一章合同内容　　第一条乙方同意向甲方提供制造合同产品的书面及非书面专有技术。用该项技术所生产的合同产品的品种、规格、技术性能等详见本合同附件一。　　第二条乙方负责向甲方提供制造、使用和销售合同产品的专有技术和其他所有有关技术资料。技术资料的内容及有关事项详见本合同附件二。　　第三条乙方负责安排甲方技术人员在乙方工厂进行培训，乙方应采取有效措施使甲方人员掌握制造合同产品的技术，具体内容见本合同附件三。　　第四条乙方派称职的技术人员赴甲方合同工厂进行技术服务。具体要求详见本合同附件四。　　第五条乙方同意在甲方需要时，以最优惠的价格向甲方提供合同产品的备件，届时双方另签协议。　　第六条乙方有责任对本合同项目甲方需要的关键设备提供有关咨询。　　第七条乙方应向甲方提供合同产品的样机、铸件和备件，具体内容详见本合同的附件五。　　第八条甲方销售合同产品和使用乙方商标的规定，见本合同第八章。　　第二章定义　　第九条合同产品，指本合同附件一中所列的全部产品。　　第十条蓝图，指乙方制造合同产品目前所使用的总图、制造图样、材料规范及零件目录等的复制件。　　第十一条技术资料，是指为生产合同产品所必须具有的乙方目前正用于生产合同产品的全部专有技术和其他有关设计图纸、技术文件等。　　第十二条标准，指为制造合同产品向甲方提供的技术资料中，由乙方采用制定的标准。　　第十三条入门费，指由于乙方根据本合同第一章第二条、三条、四条、六条、七条规定的内容以技术资料转让的形式向甲方提供合同产品的设计和制造技术，甲方向乙方支付的费用。　　第十四条提成费，指在本合同有效期内，由于乙方所给予甲方连续的技术咨询和援助，以及甲方在合同有效期内连续使用乙方的商标和专有技术，甲方向乙方支付的费用。　　第十五条合同有效期，指本合同开始生效的时间到本合同第64条规定的本合同终止时间的时日。　　第三章价格　　第十六条按本合同第一章规定的内容，甲方向乙方支付的合同费用规定如下：　　第十七条入门费为美元（大写：美元）这是指本合同产品有关的资料转让费和技术培训费，包括技术资料在交付前的一切费用，入门费为固定价格。　　第十八条合同产品考核验收合格后，甲方每销售一台合同产品的提成费为基价的 %.甲方向乙方购的零件不计入提成费。　　第十九条计算提成费的基价应是甲方生产合同产品当年12月31日有效的，乙方在国市公布和使用的每台目录价格的 %. 　　第二十条乙方同意返销甲方生产的合同产品。返销产品的金额为甲方支付乙方全部提成费的 %.返销的产品应达到乙方提供的技术性能标准。每次返销的产品品种、规格、数量、交货期由双方通过友好协商确定。　　第四章支付和支付条件　　第二十一条本合同项下的一切费用，甲方和乙方均以美元支付。　　甲方支付给乙方的款项应通过国银行和国银行办理。　　如果乙方和甲方偿还金额，则此款项应通过银行和银行办理。　　所有发生在甲方国的银行费用，由甲方负担。发生在甲方国以外的银行费用由乙方负担。　　第二十二条本合同第三章规定的合同费用，甲方按下列办法和时间向乙方支付：　　1. 甲方收到下列单据，并审查无误后天内向乙方支付入门费美元（大写：美元）。　　（a）由乙方出具的保证函。在乙方不能按照合同规定交付技术资料时，保证偿还金额________美元。　　（b）即期汇票正、副本各一份。　　（c）应支付金额为入门费总价的形式发票正本一份，副本三份。　　（d）________国政府当局出具的许可证影印件一份。若乙方认为不需要出口许可证，则乙方应提出有关不需要出口许可证的证明信一份。　　2. 甲方收到乙方交付第一阶段产品的下列单据并审查无误后________天内向乙方支付____ ____美元（大写：________美元）。　　（a）即期汇票正、副本各一份。　　（b）商业发票正本一份，副本三份。　　（c）空运提单正本一份，副本三份。　　（d）乙方出具的第二阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件交付完毕的证明信正、副本各一份。　　3. 甲方收到乙方交付第二阶段产品的下列单据并审查无误后________天内向乙方支付____ ____美元（大写：________美元）。　　（a）即期汇票正、副本一份。　　（b）商业发票正本一份，副本三份。　　（c）空运提单正本一份，副本三份。　　（d）乙方出具的第二阶段产品的技术资料、样机、附件五规定的________已交付完毕的证明信正副本各一份。　　4. 合同产品第一批样机验收合格后，甲方收到乙方下列单据并审查无误________天内，向乙方支付________美元（大写：________美元。）　　（a）即期汇票正、副本一份。　　（b）商业发票正本一份、副本三份。　　（c）双方签署的“合同产品考核验收合格证书”影印本一份。　　注：如果验收试验延迟并是甲方的责任，将不迟于合同生效之日支付。　　第二十三条本合同第三章规定的提成费，甲方将在抽样产品考核验收合格后按下述办法和条件向乙方支付：　　1. 甲方在每日历年度结束后________天内，向乙方提交一份甲方在上一日历年度的每种型号的产品实际销售量的报告。　　2. 乙方每年可派代表到合同工厂检查和核实甲方合同产品实际销售量的报告，甲方将给予协助。乙方来华费用由乙方负担。如果汇总和/或报告中所列的合同产品数量在检查时发现出入很大，则甲乙双方应讨论此差距并洽商采取正确的措施。　　3. 甲方收到乙方下列单据并审查无误后的________天内向乙方支付提成费：　　（a）即期汇票正、副本各一份。　　（b）商业发票正本一份，副本三份。　　（c）该年提成费计算书一式四份。　　4. 在合同期满年度内，甲方在合同终止后________天内将提交一份最后销售合同产品数量的报告，以便乙方计算提成费。　　第二十四条按本合同规定，如乙方需向甲方支付罚款或赔偿时，甲方有权从上述任何一次支付中扣除。　　第五章技术资料交付　　第二十五条乙方应按本合同附件二的规定向甲方提供技术资料。　　第二十六条乙方应在________机场或车站交付技术资料，________机场或车站的印戳日期为技术资料的有效日期。甲方应在收到资料两周内，确认资料收悉。　　第二十七条第一阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件：　　1. 在合同生效后的________周内，乙方必须发出一套蓝图、一套二底图和一套标准。可以分批交货。　　2. 在合同生效后的____周内，乙方必须发出与第一阶段合同产品有关的全部技术资料、样机、铸件和备件。　　第二十八条第二阶段产品的技术资料和样机：　　1.第二阶段开始日期后的____周内，乙方必须发出与第二阶段产品有关的一套蓝图、一套二底图和一套标准。可以分期交货。　　2.第二阶段开始后的____周内，乙方必须尽快发出与第二阶段合同产品有关的全部技术资料和样机、铸件和备件。　　第二十九条在每批技术资料或样机、铸件和备件发运后的______小时内，乙方应将空运提单号、空运提单日期、资料编号、合同号、件数和重量电告甲方。同时乙方应以航空信将下列单据寄给甲方：　　（a）空运提单正本一份，副本二份。　　（b）所发运技术资料、样机、铸件和备件的详细清单五式二份。　　第三十条若乙方提供的技术资料或样机、铸件和备件在运输途中，遗失或损坏，乙方在收到甲方关于遗失或损坏的书面通知后，应尽快不迟于____个月内免费补寄或重寄给甲方。　　第三十一条交付技术资料应具有适用于长途运输、多次搬运、防雨、防潮的坚固包装。　　在每件包装箱的内部和外表，都应以英文标明下列内容：　　（a）合同号　　（b）运输标记　　（c）收货人　　（d）技术资料目的地　　（e）重量（公斤）　　（f）样机、铸件和备件目的地　　第六章技术资料的改进和修改　　第三十二条为了适应甲方的设计标准、材料、工艺装备和其他生产条件，在不改变乙方基本设计的条件下，甲方有权对乙方的技术资料进行修改和变动。甲方必须将这些修改和变动通知乙方。乙方有责任在培训或技术指导时协助甲方修改技术资料，详见附件三、附件四。　　第三十三条甲方必须在型号后加注尾标，以示区别那些影响形状、配合或功能的修改，并通知乙方。　　第三十四条合同有效期内，双方在合同规定的范围内的任何改进和发展，都应相互免费将改进、发展的技术资料提交给对方。　　第三十五条改进和发展的技术，所有权属改进、发展的一方。　　第七章质量验收试验　　第三十六条为了验证按乙方提供的技术资料制造的合同产品可靠性，由甲、乙双方共同在合同工厂对考核的合同产品的技术性能和要求进行考核验收。如果需要，也可以在乙方工厂进行试验或重做。甲方可派指定的人员验证重复试验，乙方负责重复试验和乙方人员的费用，甲方负责甲方参加重复试验的人员和翻译的费用。具体办法见本合同附件七。　　第三十七条考核试验产品的技术性能应符合乙方提供的本合同中的标准规定，即通过鉴定。甲、乙双方签署“合同产品考核验收合格证明”一式四份，每方各执二份。　　第三十八条如考核试验产品的技术性能达不到附件规定的技术参数，双方应友好协商，共同研究分析原因，采取措施，消除缺陷后进行第二次考核验收。　　第三十九条如考核试验产品不合格是乙方的责任，则乙方派人参加第二次考核验收的一切费用，由乙方负担。如系甲方责任，该费用由甲方负担。　　第四十条若考核试验产品第二次试验仍不合格时，如系乙方的责任，乙方应赔偿甲方遭受的直接损失，并采取措施消除缺陷，参加第三次考核，费用由乙方负担。如系甲方责任，该费用由甲方负担。　　第四十一条若考核试验产品第三次考核试验不合格时，双方应讨论执行合同的问题，如系乙方责任，则按合同第五十三条规定，甲方有权修正合同。如系甲方责任，则由双方共同协商进一步的执行问题。乙方将根据甲方的要求，为改进不合格的样机提供技术咨询。　　第八章 “合同产品”的出口和商标　　第四十二条甲方生产的“合同产品”可在国内销售/可根据下列条件出口到其他国家：　　1. 甲方应首先与乙方协商，要求在乙方的销售/分配网所在地区安排销售（销售，分配网包括乙方子公司和代理商）。　　出口销售的数量和项目将通过友好协商决定，若无法安排，则甲方可以自由出口，但是，甲方必须在完成交易后一周内，将项目、数量和购买商名称通知乙方。　　2. 在乙方销售/分配网不包括的地区，甲方可以自由销售。　　第四十三条对于甲方把“合同产品”装在甲方国的主机上出售到任何国家（包括在乙方销售/分配网所在地国家）的权利，乙方不得干涉。为维修甲方国出口的主机，甲方可以自由销售作为配件的“合同产品”。　　第四十四条在合同期间，甲方可以在“合同产品”上使用乙方使用的商标和标上甲方的商标，并注上 “____国________制造”。商标许可证应由甲方和________公司单独签订。　　第四十五条当使用商标时，甲方生产的“合同产品”必须符合本合同项下由乙方提供的标准。在必要的时候，每年乙方可进行一次抽样试验，在抽样试验结果不符合乙方提供的标准时，乙方应建议甲方改进不合格的“合同产品”并在____个月内再次进行试验。若结果仍不符合，则乙方就可中止甲方使用其商标的权利。甲方可以再次提交另外的样品给乙方进行试验。再次抽样试验，结果符合乙方提供的标准时，乙方将再次给予甲方使用其商标的权利。　　第九章保证　　第四十六条乙方保证其提供的技术资料是在合同生效时乙方使用的最新技术资料，并与乙方拥有的技术资料完全一致。在合同期间，“合同产品”设计变化的技术通知书和技术改进、发展资料，乙方将及时地送至甲方。　　第四十七条乙方保证其提供的技术资料是完整的、清晰的、可靠的，并按第五章的规定按时交付。有关定义如下：　　1. “完整”系指乙方提供的资料是本合同附件中规定的全部资料，并与乙方自己工厂目前使用的资料完全一致。　　2. “可靠”系指甲方按技术资料制造的合同产品应符合乙方按合同提供的合同产品技术规范。　　3. “清晰”系指资料中的图样、曲线、术语符号等容易看清。　　第四十八条如果乙方提供的技术资料不符合第四十六、第四十七条的规定时，乙方必须在收到甲方书面通知书后____天内免费将所缺的资料，或清晰、可靠的资料寄给甲方。　　第四十九条当乙方不能按本合同第五章规定的时间交付资料，则乙方应按下列比例向甲方支付罚款：　　迟交____至____周，每整周罚款为入门费总价的____%. 　　迟交____至____周，每整周罚款为入门费总价的____%. 　　迟交超过____周以上，每整周罚款为入门费总价的____%. 第五十条若发生第四十九条事项，乙方支付给甲方的罚款总数不超过________美元（大写：美元）。　　第五十一条乙方支付给甲方的第四十九条中规定的罚款，应以迟交的整周数进行计算。　　第五十二条乙方支付给甲方罚款后，并不解除乙方继续交付上述资料的义务。　　第五十三条按第七章的规定，由于乙方的责任，产品考核经三次不合格时，则按以下办法处理：　　1. 若考核产品不合格以致甲方不能投产，则必须修改合同，采取有效措施将不合格的产品从合同中删除。乙方应退还甲方已经支付的那部分金额。这部分退还金额仅限于合同产品总的范围中不合格产品所占部分。并加年利____%的利息。　　2. 如果根据第四十一条修改合同，则甲方放弃只涉及不合格的那部分产品和零件的制造权，甲方将退回有助于制造这些不合格产品的全部文件，不可复制或销毁。　　第十章许可证和专有技术　　第五十四条乙方唯自己是根据本合同规定向甲方提供许可证和专有技术的合法者，并能够合法地向甲方转让上述许可证和专有技术而无任何第三者的指控。　　如果第三方提出侵权的控诉，则乙方应与第三方处理此控诉并负责法律和经济责任。　　第五十五条与合同有关的完整的____国专利清单列入附件二，本合同生效一个月内，乙方将向甲方提供专利影印本一式二份。但不给予____国专利许可证或不应包括此许可证。　　第五十六条本合同终止后，甲方仍有权使用乙方提供的许可证和专有技术，而不承担任何义务和责任。合同终止后，使用商标的权利也将终止。　　第五十七条双方都应履行本合同，不应以任何方式向第三方透露和公布双方提供的任何技术资料或商业情报。　　第十一章税费　　第五十八条凡因履行本合同而引起的一切税费，发生在甲方国以外的应由乙方承担。　　第五十九条在执行合同期间，乙方在甲方国境内取得的收入应按甲方国税法缴税。此税费由甲方在每次支付时扣交，并将税务局的收据副本一份交乙方。　　第十二章仲裁　　第六十条　　1. 凡因执行本合同而引起的一切争执，应由双方通过友好协商来解决。在不能解决时，则提交仲裁解决。　　2. 仲裁地点　　（1）由____国________仲裁委员会按该会仲裁规则进行仲裁。　　（2）仲裁在瑞典的斯德哥尔摩进行，并由斯德哥尔摩商会仲裁院按仲裁院的程序进行仲裁。　　3 仲裁裁决应是终局裁决，对双方均有约束力，双方都应遵照执行。　　4 仲裁费应由败诉一方负担。　　5 在仲裁过程中，本合同中除了接受仲裁的部分外，仍应由双方继续执行。　　第十三章不可抗力　　第六十一条若签约的任何一方，由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震所引起的事件，影响了合同的执行时，则应延迟合同期限，延迟时间应相当于事故所影响的时间。　　第六十二条责任方应尽快地将发生的人力不可抗拒的事故电告另一方，并在____天内以航空挂号将有关当局出具的证明文件提交另一方确认。　　第六十三条若人力不可抗拒事故延续到____天以上时，双方应通过友好协商尽快解决合同继续执行问题。　　第十四章合同生效及其他　　第六十四条合同在甲方和乙方代表签字之后，双方需向各自政府申请批准，并以最后批准一方的日期作为生效日。双方应尽最大的努力在____天期限内获得批准。并用电报通知对方，随之以信件予以确认，若合同签字后____个月内不能生效，则本合同对甲方和乙方都无约束力，经双方同意，申请批准的期限可以延长。　　第六十五条本合同用____、____文和____文书写各四份，____文文本和____文文本具有同等效力，双方执，____、____文文本各二份。　　第六十六条本合同从合同生效之日起________年内有效。有效期满后，本合同即自动失效，除非在合同有效期内双方另有协议，第二阶段合同产品开始日期将由乙方来甲方指导时，双方签订备忘录予以确认。　　1. 合同期满前____个月之前的任何时候，甲方或乙方均可提出要求进行合同延期的谈判，届时签订合同延期的专门条款。　　2. 合同第一阶段在合同生效之日开始，合同第二阶段的开始日期预期为合同生效后的第__ __个月。　　3. 合同终止前，任何合同项下发生的未清理的赊欠和债务将不受合同终止的影响，合同的终止并不能解除债务赊欠一方对另一方的债务。　　4. 本合同附件均为本合同不可分割的部分，与合同正文具有同等效力。　　5. 合同签字前双方之间的所有来往通讯文电，从合同生效之日起自动失效。　　6. 只有根据双方授权代表签字的书面文件才能对本合同进行更改和补充。这些文件将成为合同不可分割的部分。　　7. 双方为履行本合同而进行的通讯应以____国文字书写一式二份。　　8. 在对方预先没有同意前，双方不应将本合同的任何权利或义务转让给第三方。　　9. 本合同中的任何条款并不影响____国和任何其他国家之间贸易。　　第六十七条甲方同意从乙方购买一批（原材料或半成品），以便甲方生产“合同产品”，金额为____ 美元（大写：美元）。特殊零件的订货和计划由考察小组在____国确定，如价格和条件优惠，甲方将从乙方再订一批（原材料和零件）。　　第十五章法定地址　　第六十八条　　甲方：中国公司　　地址：邮码电话　　法定代表人：年月日　　乙方：公司　　地址：邮码电话　　法定代表人：年月日	0	negative_file/国际技术转让合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
仓储保管合同（2）　　订立合同双方：　　保管方：　　存货方：　　保管方和存货方根据委托储存计划和仓储能量的情况，双方协商一致，签订本合同，共同信守。　　第一条储存货物的名称、规格、数量、质量　　1.货物名称：。　　2.品种规格：。　　3.数量：。　　4.质量：。　　5.货物包装：。　　或者采用如下表格： \|编号 \|包装 \|货物名称 \|品种规格 \|数量 \|质量 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　第二条货物包装　　1.存货方负责货物的包装，包装标准，按国家或专业标准规定执行，没有以上标准的，在保证运输和储存安全的前提下，由合同当事人议定；　　2.包装不符合国家或合同规定，造成货物损坏、变质的，由存货方负责。　　第三条保管方法根据有关规定进行保管，或者根据双方协商方法进行保管。　　第四条保管期限从年月日至年月日止。　　第五条验收项目和验收方法　　1.存货方应当向保管方提供必要的货物验收资料，如未提供必要的货物验收资料或提供的资料不齐全、不及时，所造成的验收差错及贻误索赔期或者发生货物品种、数量、质量不符合合同规定时，保管方不承担赔偿责任。　　2.保管方应按照合同规定的包装外观、货物品种、数量和质量，对入库物进行验收，如果发现入库货物与合同规定不符，应及时通知存货方。保管方未按规定的项目、方法和期限验收，或验收不准确而造成的实际经济损失，由保管方负责。　　3.验收期限：国内货物不超过10天，国外到货不超过30天。超过验收期限所造成的损失由保管方负责。货物验收期限，是指货物和验收资料全部送达保管方之日起，至验收报告送出之日止。日期均以运输或邮电部门的戳记或直接送达的签收日期为准。　　第六条入库和出库的手续按照有关入库、出库的规定办理，如无规定，按双方协议办理。入库和出库时，双方代表或经办人都应在场，检验后的记录要由双方代表或经办人签字。该记录应视为合同的有效组成部分，当事人双方各保存一份。　　第七条损耗标准和损耗处理按照有关损耗标准和损耗处理的规定办理，如无规定，按双方协议办理。　　第八条费用负担、结算办法。　　第九条违约责任　　一、保管方的责任：　　1.由于保管方的责任，造成退仓或不能入库时，应按合同规定赔偿存货方运费和支付违约金。　　2.对危险物品和易腐货物，不按规程操作或妥善保管，造成毁损的，负责赔偿损失。　　3.货物在储存期间，由于保管不善而发生货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，负责赔偿损失。如属包装不符合合同规定或超过有效储存期而造成货物损坏、变质的，不负赔偿责任。　　4.由保管方负责发运的货物，不能按期发货，赔偿存货方逾期交货的损失；　　错发到货地点，除按合同规定无偿运到规定的到货地点外，并赔偿存货方因此而造成的实际损失。　　二、存货方的责任：　　1.易燃、易爆、有毒等危险物品和易腐物品，必须在合同中注明，并提供必要的资料，否则造成货物毁损或人身伤亡，由存货方承担赔偿责任直至由司法机关追究刑事责任。　　2.存货方不能按期存货，应偿付保管方的损失。　　3.超议定储存量储存或逾期不提时，除交纳保管费外，还应偿付违约金。　　三、违约金和赔偿方法：　　1.违反货物入库计划的执行和货物出库的规定时，当事人必须向对方交付违约金。违约金的数额，为违约所涉及的那一部分货物的3个月保管费（或租金）或3倍的劳务费。　　2.因违约使对方遭受经济损失时，如违约金不足抵偿实际损失，还应以赔偿金的形式补偿其差额部分。　　3.前述违约行为，给对方造成损失的，一律赔偿实际损失。　　4.赔偿货物的损失，一律按照进货价或国家批准调整后的价格计算；有残值的，应扣除其残值部分或残件归赔偿方，不负责赔偿实物。　　第十条由于不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在数天内，提供事故详情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的公证机构出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。　　第十一条其它。　　保管方：（公章）　　代表人：（盖章）　　地址：　　开户银行：　　帐户：　　存货方：（公章）　　代表人：（盖章）　　地址：　　开户银行：　　帐户：年月日订	0	negative_file/仓储保管合同（2）.doc
恒昌涂料（惠阳）有限公司 \|______年___月份绩效计划表 \|文件编号 \| \| \| \| \| \|版本 \| \| \| \|岗位名称\|车间主任 \|所属部门\|塑胶专线生产 \|生效日期 \|0000年00月00日起\| \| \| \| \| \|部 \| \| \| \|考核项目 \|考核目标 \|配\|数据来源\|考 \| \| \| \|分\| \|核 \| \| \| \| \| \|周 \| \| \| \| \| \|期 \| 项目名称 \|计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ \|项目界定 \|最高目标 \|考核目标 \|最低目标 \| \| \| \| \|1 \|准时交货率 \|准时交货批次/车间总批次100% \|交货时间早于或等于订单计划时间 \|100% \|94% \|91% \|15 \|客户服务部 \|月 \| \|2 \|生产损耗率 \|[(当月盘点金额+当月进仓金额)-(当月领用金额+上月盘点金额)]/ (当月盘点金额+当月进仓金额)100% \|领用金额和当月盘点金额与进仓金额和上月盘点金额的差为损耗金额 \|4.0% \|4.5% \|5% \|15 \|厂部 \|月 \| \|3 \|工艺巡查不符合率 \|不符合批次/本组总批次100% \|不符合配色工艺制度和包装工艺制度及相关工艺文件 \|1‰ \|3‰ \|5‰ \|10 \|制漆部 \|月 \| \|4 \|旧油率 \|旧油卡数/车间生产卡数100% \|包装旧油与生产旧油之和 \|0.45% \|0.5% \|0.55% \|10 \|制漆部 \|月 \| \|5 \|6S总分 \|每个车间6S总分之和 \|参加竞赛的制漆部各部门6S评分之和 \|70 \|65 \|60 \|10 \|相关部门 \|月 \| \|6 \|投诉退货率 \|投诉退货次数/生产批次100% \|ERP或Email次数以档案编号计，书面以文档计 \|0.4‰ \|0.5‰ \|0.6‰ \|5 \|品管、客服、制漆 \|月 \| \|7 \|次品清料率 \|本月领出次品量/当月进仓次品量100% \|可按技术、制漆、品管要求清料漏清 \|110% \|100% \|90% \|5 \|仓务、制漆 \|月 \| \|8 \|每日存单率 \|当天未定批次/当天下单批次100% \|未达到制漆部要求而未安排适当加班；以当天下单：16：00前下单量为当天下单批次。 \|20% \|25% \|30% \|5 \|制漆部 \|月 \| \|9 \|特采次数 \| \|非原料、技术、品控制失误等导致的特采；每出现1批次特采记录1次 \|1 \|4 \|8 \|5 \|品管部 \|月 \| \|10 \|废水控制 \|玩具车间 \|根据车间选择其中一个指标。 \|本车间进仓TS999桶数（包装车间、半制品车间另计）；ERP统计工作中心TS999当月进仓桶数 \|20 \|20.5 \|3 \|5 \|仓务部 \|月 \| \| \| \|机壳车间 \| \|本车间进仓TS999桶数（包装车间、半制品车间另计）；ERP统计工作中心TS999当月进仓桶数 \|1 \|2 \|3 \|5 \|仓务部 \|月 \| \|11 \|厂规厂纪违反次数 \|每出现一次扣1分；三次及以上扣5分；不出现得6分。 \|本车间人员每次不符合记1次；以人力资源部、消防部、制漆部等发现为准。 \|1 \|2 \|3 \|5 \|直接上司 \|月 \| \|12 \|生产断料次数 \|每出现一次扣3分，二次及以上扣5分；不出现得6分。 \|正常生产所用半成品供应不到,原料原因造成的断料除外。以半成品不足统计为准。 \|0 \|1 \|2 \|5 \|制漆部 \|月 \| \|13 \|迟到率 \|迟到人次/上班打卡次数100% \|计件员工按制漆部要求上班时间 \|1‰ \|3‰ \|5‰ \|5 \|人力资源/制漆 \|月 \| \|14 \|一二三类违章次数 \|出现一次一类违章扣 5 分；出现一次二类违章扣 2 分；出现一次三类违章扣 0.5 分.如果因违章造成事故,则扣50分. \|参照公司的一二三类违章规定。 \| \| \| \|0 \|安全部 \|月 \| \| ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn	0	negative_file/柏明顿－恒昌涂料—绩效计划表-SPC003-车间主任.doc
目标通过对泥土的探索活动，使幼儿获得关于泥土的直接经验，了解泥土与植物生长的关系。准备挖土的工具、小桶、塑料袋、放大镜、筛子等。过程活动（一）挖土 1、在温暖的天气里，带幼儿到田野或草地上去玩，让幼儿用小铲挖土，自由地进行探索。教师启发引导幼儿：找一找：泥土上面有什么？挖一挖：泥土下面有什么？筛一筛：泥土里面有什么？可以将自己发现的东西（草根、小草、小花、小虫等）装进塑料袋或小桶里。看一看：泥土里什么颜色的？摸一摸：有什么感觉？捏一捏：泥土会变成什么样？嗅一嗅：泥土有什么气味？ 2、讨论全班幼儿一起将自己在泥土中找到的东西倒出来，然后进行讨论：你在泥土中发现了什么？泥土中为什么会有小草、小虫等？活动（二）小实验 1、将一些泥土放进玻璃容器中，倒入一些水，搅拌一会。让幼儿观察泥土会出现什么现象？将容器摆在桌子上，过一会儿再观察，泥土和水会发生什么变化？ 2、将一个容器里放上泥土，另一个容器只放些水，分别在里面种植大蒜。让幼儿观察它们的生长情况，比较两个容器中的蒜苗有什么不同？建议此活动可经常进行。每次活动应选择不同条件下的土壤，让幼儿进行探索。	0	negative_file/大班科学教案：泥土里有什么.doc
岗位说明书岗位：成本经理 \|所属部门 \|工程管理部 \|部门编号 \|JXGc \| \|岗位名称 \|成本经理 \|岗位编号 \|JXGc051 \| \|直接上级 \|总经理、总工 \|直接下属 \|本部门各岗位员工 \| \|工作目的： \| \|按照项目总体成本测算要求，通过事前、事中、事后全过程控制工程各项成本造\| \|价，实现项目的预期收益。 \| \|工作职责： \| \|1．主持本部门全面工作，落实各岗位职责，检查和监督本部门员工工作计划的 \| \|执行情况，对本部门员工进行绩效考核。 \| \|2．参与拟定公司年度工作计划。 \| \|3．根据公司年度工作计划，编制、落实部门工作计划，并将计划分解到季、月 \| \|。 \| \|4．拟定和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 \| \|5．组织完善开发项目造价控制管理体系和机制，实施造价管理的各项工作。 \| \|6．组织开发项目概预算的编制和审核工作。 \| \|7．负责组织编写招标文件中的经济标。 \| \|8．负责评审投标文件中的经济标，做出评标分析，参与经济谈判。 \| \|9．负责项目招投标的标底编制工作，参与公司各项招投标工作。 \| \|10．负责组织新建项目的投资估算，提供优化方案的经济分析。 \| \|11．根据成本控制和市场营销定位，负责项目产品配置选项的造价平衡。 \| \|12．负责组织对项目合同相关经济条款的洽谈和确定工作。 \| \|13．负责对工程类洽商经济部分进行复核。 \| \|14．负责组织对工程材料限价及二次设计组价的复核工作。 \| \|15．负责组织提供工程所需甲指甲限材料的数量。 \| \|16．根据成本控制和经济结算原则，负责组织对项目开发产品“四甲”材料的划分\| \|和确认。 \| \|17．组织本部门员工进行现场工程量的确认工作。 \| \|18．根据建设工程合同和进度，负责编制资金支付计划。 \| \|19．负责工程进度款的审核工作。 \| \|20．负责组织工程结算及成本分析工作。 \| \|21．负责组织建立健全工程付款台帐和工程结算等资料的及时归档工作。 \| \|22．负责组织编制本部门行政办公费用预算，并控制使用情况。 \| \|23．负责部门团队建设及后备力量的培养工作。 \| \|24．负责对本部门员工进行业务培训和工作指导。 \| \|25．协助配合其他部门的工作。 \| \|26．完成公司领导交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：各部门 \| \|2．公司外部：造价等相关咨询机构及施工、设计、材料等单位。 \| \|该职位的晋升、轮换与替代： \| \|1．该职位可以晋升为公司副总经经理或总经理助理，可以由审算部副经理晋升 \| \|而至。 \| \|2．该职位可以由审算部副经理（助理）代行其职责。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|（1）对成本控制部各项管理制度的执行情况实施监督。 \| \|（2）经公司授权的其他业务权限。 \| \|2．人事权限： \| \|（1）薪资变更：对本部门员工的薪资变更有建议权。 \| \|（2）绩效考核：对本部门员工的绩效有考核权。 \| \|（3）人员变动：对本部门人员的变动有建议权。 \| \|（4）请假：对本部门内员工1天的请假申请有审批权。 \| \|3．财务权限： \| \|（1）进度款：根据合同和工程形象进度，对进度款的确认权． \| \|（2）日常报销：对本部门预算内日常报销金额进行审核。 \| \|（3）办公用品申购：对本部门预算内办公用品申购金额进行审核。 \| \|任职者基本要求： \| \|1．所需知识技能： \| \|（1）工程造价的管理、组织管理的有关知识与技能。 \| \|（2）熟悉和掌握国家有关造价管理政策和行业市场造价行情。 \| \|（3）良好的语言表达和文字处理能力。 \| \|（4）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（5）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|（6）熟练使用办公及业务软件。 \| \|2．教育培训： \| \|（1）工程造价管理及相关专业，本科以上学历。 \| \|（2）接受过有关造价管理的相关培训。 \| \|3．经验： \| \|（1）5年以上工程造价工作经验。 \| \|（2）本岗位任职2年以上。 \| 岗位说明书岗位：工程管理部专业造价工程师 \|所属部门 \|工程管理部 \|部门编号 \|JXGc \| \|岗位名称 \|专业造价工程师 \|岗位编号 \|JXGc052--055 \| \|直接上级 \|成本经理 \|直接下属 \|------------ \| \|工作目的： \| \|按照项目总体成本测算，通过事前、事中、事后全过程控制工程建安成本造价，\| \|实现项目的预期收益。 \| \|工作职责： \| \|1．做好本专业工程造价的控制工作。 \| \|2．参与完善开发项目造价控制的管理体系和机制，实施造价管理的各项工作。 \| \|3．负责本专业工程标底的编制工作及施工单位报价的审核和洽谈工作。 \| \|4．根据成本控制和市场营销定位，参与项目产品配置选项的造价平衡。 \| \|5．负责对本专业工程类洽商经济部分进行初审。 \| \|6．负责复核本专业工程所需甲指甲限材料的数量。 \| \|7．根据成本控制和经济结算原则，参与对项目开发产品“四甲”材料的划分和确 \| \|认。 \| \|8．负责本专业材料限价及二次设计组价的复核工作。 \| \|9．参与公司各项招投标工作。 \| \|10．负责本专业工程项目现场工程量的确认工作。 \| \|11．负责本专业工程项目进度款的初审工作。 \| \|12．负责审核本专业工程的预算及结算工作。 \| \|13．负责本专业工作资料的整理归档。 \| \|14、完成部门负责人交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：各部门 \| \|2．公司外部：施工、设计、材料等单位 \| \|该职位的晋升、轮换与替代： \| \|该职位可以晋升为本部门成本经理。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|经公司授权的相关业务权限 \| \|2．人事权限：无 \| \|3．财务权限：无 \| \|任职者基本要求： \| \|1．所需知识技能： \| \|（1）工程造价的有关知识与技能； \| \|（2）熟悉国家有关造价政策信息。 \| \|（3）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（4）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|（5）熟练使用办公及业务软件 \| \|2．教育培训： \| \|（1）工程造价及相关专业，大专以上学历。 \| \|（2）接受过有关造价的相关培训。 \| \|（3）具有相关专业执业资格证书。 \| \|3．经验： \| \|（1）3年以上相关工作经验。 \| \|（2）本岗位任职2年以上。 \| 岗位说明书岗位：工程管理部工程经理 \|所属部门 \|工程管理部 \|部门编号 \|JXGc \| \|岗位名称 \|项目经理 \|岗位编号 \|JXGc056 \| \|直接上级 \|总经理、总工 \|直接下属 \|专业工程师 \| \|工作目的： \| \|保证工程施工各项工作顺利开展，并按质量标准和进度计划完成。 \| \|工作职责： \| \|1．主持项目部全面工作。 \| \|2．参与拟定公司的年度工作计划。 \| \|3．根据公司和部门年度工作计划，制定本项目部的工作计划。 \| \|4．负责落实项目部年度、月度（质量、进度、安全、成本控制）计划，并监督 \| \|其执行，确保工程进度。 \| \|5．参与拟定部门各项管理制度和工作流程，包括公司与施工、监理等单位业务 \| \|工作流程，并监督其执行。 \| \|6．负责完成本项目部范围内的工程施工监督和管理工作；负责定期组织工程进 \| \|度、质量及安全文明施工检查，并做好成本控制工作。 \| \|7．参与施工、监理及指定分包的招投标合同中所涉及的技术标和方案标的制定 \| \|，并参与招投标工作。 \| \|8．配合三通一平及现场管理和维护工作。 \| \|9．负责组织审图并组织公司相关部门及设计院、监理、总包或分包等单位进行 \| \|设计交底工作。 \| \|10．根据公司及部门确认的工程进度节点计划逐项分解，复查、审定施工计划、\| \|施工方案和技术方案（含二次设计）。 \| \|11．负责优化工程施工全过程中的各项成本控制和质量管理工作，并参与重要设\| \|备材料的验收工作。 \| \|12．根据公司项目开发进度计划，结合已确定的各项工程进度计划，审查施工单\| \|位上报的进度计划、施工组织方案（项目经理、技术人员、劳务队伍、主材、现\| \|场平面布置、生活区位置、施工工艺、方法等）及质量、安全保证体系。 \| \|13．具体负责工程质检验收工作。 \| \|14．在竣工验收后，负责编制工程项目总结。对项目各阶段的经验和教训进行分\| \|析论证，建立信息数据库指导后续项目。 \| \|15．负责督导总包、分包和材料供应等单位，配合物业公司和客户服务部门对已\| \|竣工入住项目后期质量投诉的问题，及时组织维修、维护和保养等工作。 \| \|16．负责施工过程中内业资料的检查和收集整理工作。 \| \|17．负责向公司报送工程简报。 \| \|18．负责对本项目部员工进行业务指导。 \| \|19．公司分管领导和部门负责人交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：公司各部门。 \| \|2．公司外部：相关政府部门、施工、设计、材料供应、监理等单位、物业公司 \| \|。 \| \|该职位的晋升、轮换与替代： \| \|1．该职位可晋升为总经理、总工，也可由专业工程师晋升而至。 \| \|2．该职位可由总经理、总工或专业工程师代行其职责。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|（1）对工程管理制度及计划的执行情况实施监督；对于工程管理部各项工作具 \| \|有指挥权、监督权；对施工、监理等单位的过失行为具有纠正权。 \| \|（2）处理施工现场临时发生的问题。 \| \|（3）处理本项目部技术上的影响施工的问题。 \| \|（4）经公司授权的其他业务权限。 \| \|2．人事权限： \| \|（1）薪资变动：对下属员工的薪资变动有建议权。 \| \|（2）绩效考核：对下属员工的绩效有考核权。 \| \|（3）人员变动：对下属人员变动有建议权。 \| \|3．财务权限：无 \| \|任职者基本要求： \| \|1．所需知识技能： \| \|（1）工民建专业相关知识与技能。 \| \|（2）熟悉国家本行业的政策、法规和规范。 \| \|（3）良好的语言表达和文字处理能力。 \| \|（4）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（5）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|2．教育培训： \| \|（1）工民建相关专业，本科以上学历。 \| \|（2）接受过有关工民建的相关培训。 \| \|（3）具相关专业执业资格证书。 \| \|3．经验： \| \|（1）5年以上相关工作经验。 \| \|（2）本岗位任职2年以上。 \| 岗位说明书岗位：工程管理部专业工程师 \|所属部门 \|工程管理部 \|部门编号 \|JXGc \| \|岗位名称 \|专业工程师 \|岗位编号 \|JXGc057-061 \| \|直接上级 \|工程经理 \|直接下属 \|---------- \| \|工作目的： \| \|保证工程施工各项工作顺利开展，并按质量标准和进度计划完成。 \| \|工作职责： \| \|1．负责本专业工程施工监督管理和现场巡查工作。 \| \|2．参与制定工程指挥中心与公司各部门协作的工作流程及公司与施工方、监理 \| \|方业务工作流程，并监督其执行。 \| \|3．负责拟制本专业工程年度、月度工作计划，并监督执行，确保工程进度计划 \| \|的落实。 \| \|4．参与施工、监理及指定分包的招投标合同中所涉及的本专业技术标和方案标 \| \|的制定，并参与招投标工作。 \| \|5．本专业工程现场安全和文明施工的监督、管理和现场巡查工作。 \| \|6．配合三通一平及现场管理和维护工作。 \| \|7．负责审图并参加设计交底工作。 \| \|8．负责对进入施工现场的所有材料规格和机械设备进行检查。 \| \|9．根据公司及部门确认的工程进度节点计划逐项分解，复查、审定施工计划、 \| \|施工方案和技术方案（含二次设计）。 \| \|10．负责优化工程施工全过程中的各项成本控制和质量管理工作；参与本专业设\| \|备材料的验收工作。 \| \|11．根据公司项目开发进度计划，结合已确定的各项工程进度计划，审查施工单\| \|位上报的进度计划、施工组织方案。 \| \|12．参加工程质检验收工作。 \| \|13．在竣工验收后，编制本专业工程项目总结。对项目各阶段的经验和教训进行\| \|分析论证，建立信息数据库指导后续项目。 \| \|14．负责督导总包、分包和材料供应等单位，配合物业公司和客户服务部门对已\| \|竣工入住项目后期质量投诉的问题，及时组织维修、维护和保养等工作。 \| \|15．负责跟踪、落实现场施工的本专业工程质量、进度、安全、材料检查全过程\| \|的监督检查工作并形成纪录。 \| \|16．负责统计和收取本项目部范围内的水电费用工作。 \| \|17．完成领导交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：公司各部门 \| \|2．公司外部：相关政府部门、施工、设计、材料供应、监理等单位、物业公司 \| \|。 \| \|该职位的晋升、轮换与替代： \| \|1．该职位可晋升为项目部经理。 \| \|2．该职位可由项目部负责人或者其他专业工程师代行其职责。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|（1）处理施工现场临时发生的问题。 \| \|（2）处理本岗位职责范围内影响施工的专业技术问题。 \| \|2．人事权限：无 \| \|3．财务权限：无 \| \|任职者基本要求： \| \|1．需知识技能： \| \|（1）相关专业知识与技能。 \| \|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规和规范。 \| \|（3）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（4）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|（5）熟练运用office2000和CAD等相关办公软件。 \| \|2．教育培训： \| \|（1）相关专业专科及以上学历； \| \|（2）接受过有关工民建的相关培训。 \| \|（3）具相关专业执业资格证书。 \| \|3．经验： \| \|3年以上相关工作经验。 \| 岗位说明书岗位：工程管理部内业资料员 \|所属部门 \|工程管理部 \|部门编号 \|JXGc \| \|岗位名称 \|内业资料员 \|岗位编号 \|JXGc062 \| \|直接上级 \|工程经理、成本经\|直接下属 \|---------- \| \| \|理 \| \| \| \|工作目的： \| \|建立完整的工程资料管理系统，及时收集前期、洽商、往来函件、设计、施工等\| \|资料并确保完整，确保验收资料的齐备，验收后的资料完整并及时归档。 \| \|工作职责： \| \|1．根据现场施工进展情况，负责收集和整理工程资料，并按建筑安装工程管理 \| \|规范，将施工资料归档备查。 \| \|2．负责向施工及监理单位提供进场施工前的各种前期资料并做好登记。 \| \|3．负责建立与施工、监理等单位各种往来函件的收发台帐。及时向施工及监理 \| \|单位发送公司的通知等文件。 \| \|4．负责施工中发生的各种洽商及变更的流转并做好归档与发放台帐。 \| \|5．负责每月与监理及施工等单位核对洽商等资料和内业资料，并登记造册。 \| \|6．负责核查各类工程原始资料并及时归档，保证施工资料的完整。 \| \|7．负责建立、健全项目开工前各项前期审批手续及资料档案。 \| \|8．负责施工过程中图纸及竣工图的管理，以便查阅。 \| \|9．负责向其他部门提供洽商或者签证等资料。 \| \|10．负责办理与物业公司相关内业资料的交接工作。 \| \|11．完成公司领导及部门负责人和项目部交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：公司各部门 \| \|2．公司外部：各施工、监理、设计、物业、档案馆、质检站等单位。 \| \|该职位的晋升、轮换与替代： \| \|该职位可以晋升为专业工程师。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|（1）处理与各施工、监理等单位、公司内部、外部相关部门的资料往来及相关 \| \|事项。 \| \|（2）经公司授权的其他业务权限。 \| \|2．人事权限：无 \| \|3．财务权限：无 \| \|任职者基本要求: \| \|1．所需知识技能： \| \|（1）工民建等相关知识与技能。 \| \|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规、规范和档案资料管理知识。 \| \|（3）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（4）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|（5）熟练运用office2000等相关办公软件。 \| \|2．教育培训： \| \|（1）工民建及相关专业，大专以上学历。 \| \|（2）接受过工民建的相关培训和档案资料管理方面的培训。 \| \|3．经验： \| \|相关工作1年以上经验。 \| 岗位说明书岗位：招标主任 \|所属部门 \|工程管理部 \|部门编号 \|JXGc \| \|岗位名称 \|招标主任 \|岗位编号 \|JXGc063 \| \|直接上级 \|总经理、总工 \|直接下属 \|材料工程师 \| \|工作目的： \| \|为确保公司项目顺利进展，做到所供材料、设备质优价廉、及时供应、及时进场\| \|；本着公开、公平、公正、价格合理的经济原则，组织公司相关部门进行招投标\| \|，完成公司项目所需要的各项招标、供应工作。 \| \|工作职责： \| \|1．协助本部门负责人工作，落实分管岗位职责，检查和监督员工工作计划的执 \| \|行情况。 \| \|2．参与拟定公司的年度工作计划。 \| \|3．根据公司工作计划，协助拟定、落实部门工作计划并将计划分解到季、月。 \| \|4．参与拟定本部门职责范围内的各项管理制度和工作流程。 \| \|5．协助部门负责人牵头、组织所有招投标的协调工作，指导督办各职责部门有 \| \|关招投标工作。 \| \|6．协助部门负责人组织起草招标文件和涉及二次设计方案组价工作。 \| \|7．协助部门负责人组织审查标底、组织开标、评标、定标工作 \| \|8．协助部门负责人组织与投标单位洽商、谈判。 \| \|9．协助部门负责人组织对公司确定的甲分包、甲供、甲指、甲限项目的定价确 \| \|认工作。 \| \|10．协助部门负责人组织协调招投标委员会工作，随时与主管领导沟通、建议、\| \|参与决策招投标工作。 \| \|11．协助部门负责人对本部门员工进行工作指导、监督，具体负责施工现场材料\| \|验收督办协调。 \| \|12．协助部门负责人对本部门员工进行工作安排和指导。 \| \|13．完成部门负责人交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：各部门 \| \|2．公司外部：各供货厂家 \| \|该职位的晋升、轮换与替代: \| \|1．该职位可由本部门材料工程师晋升而至。 \| \|2．该职位可由总经理、副总经理（助理）或材料工程师代行其职责。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|（1）协助部门负责人对招标管理制度及日常工作实施监督。 \| \|（2）经公司授权的其他业务权限。 \| \|2．人事权限： \| \|（1）薪金变更：对下属员工的薪资变更有建议权。 \| \|（2）绩效考核：对下属员工的绩效有考核建议权。 \| \|3．财务权限： \| \|根据合同，就材料、设备付款进行预审 \| \|任职者基本要求: \| \|1．知识技能： \| \|（1）熟悉和掌握当地经济结算原则和造价信息 \| \|（2）熟悉和掌握各项招投标事项及材料设备的市场行情。 \| \|（3）有一定的成本预控，成本测算知识。 \| \|（4）良好的语言表达和文字处理能力。 \| \|（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（6）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|2．教育培训： \| \|（1）工民建相关专业，大专以上学历。 \| \|（2）接受过相关专业的相关培训。 \| \|3．经验： \| \|（1）3年以上相关工作经验。 \| \|（2）本岗位任职2年以上。 \| 岗位说明书岗位：工程管理部材料工程师 \|所属部门 \|工程管理部 \|部门编号 \|JXGc \| \|岗位名称 \|材料工程师 \|岗位编号 \|JXGc064 \| \|直接上级 \|招标主任 \|直接下属 \|---------- \| \|工作目的： \| \|为确保工程总工期的完成，做到所供材料、设备质优价廉、供应及时；本着公开\| \|、公平、公正、价格合理的经济原则，做好材料采购、供应工作。 \| \|工作职责： \| \|1．负责甲分包、甲供、甲指、甲限价确认后的组织供应进场至竣工验收全过程 \| \|监督管理。 \| \|2．负责土建类材料生产、供应厂商相关资料的搜集、调研工作。 \| \|3．负责对投标的土建类材料生产、供应厂商和市场行情进行分析并参与开标前 \| \|的实地考察工作。 \| \|4．负责甲指、甲限、甲供材料的封样工作。 \| \|5．负责起草招标文件和涉及二次设计方案组价工作。 \| \|6．组织甲分包工程的招投标工作。 \| \|7．参与招投标及设备材料数据库的建立 \| \|8．完成部门负责人交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：各部门 \| \|2．公司外部：各供货厂家 \| \|该职位的晋升、轮换与替代: \| \|1．该职位可晋升为本部门招标主任。 \| \|2．该职位可由本部门其他工程师代行其职责。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|（1）对所负责土建类材料的采购具有建议权 \| \|（2）对土建类材料的供应进场至竣工验收的全过程具有监督管理权。 \| \|（3）经公司授权的其他业务权限。 \| \|2．人事权限：无 \| \|3．财务权限：无 \| \|任职者基本要求: \| \|1．知识技能： \| \|（1）对市场材料动态掌握。 \| \|（2）熟悉设备、材料的市场价格，对设备、材料有一定了解。 \| \|（3）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（4）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|（5）熟练使用办公及业务软件。 \| \|2．教育培训： \| \|工民建相关专业，大专以上学历。 \| \|3．经验： \| \|（1）3年以上相关工作经验。 \| \|（2）本岗位任职1年以上。 \|	0	negative_file/05工程管理部岗位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|经营管理部部 \|岗位编 \|0082001 \|所在部门 \|经营管理部 \| \| \|长 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月3日星期三 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|战略管理中心副总裁 \| \|直接下级 \|经营管理部副部长a、经营管理部副部长b、经营管理部经营计划与运行主管\| \| \|、经营管理部综合统计主管、经营管理部总务主管、广告艺术中心经理 \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|经贸委、工商局、对外贸易经济合作局、统计局、专利局、国资委、消费者\| \| \|协会、土地局、房产交易中心、质量协会、企业协会、中国家用电器协会、\| \| \|信息产业局等相关部门 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|战略管理中心副总裁 \| \|轮换岗位 \|集团其他部部长 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|为推动集团战略的执行，保证其有效实施。主要负责集团经营计划的制定、管理与考核\| \|；建立企业过程监控体系，确定过程监控指标以及集团各企业经营的监控及分析，调控\| \|集团经营资源；对集团统计工作的管理，集团基础建设、车辆、物业、食堂、卫生保健\| \|等总务的管理，集团工商事务的管理、品牌的管理、产品质量的管理、标准体系建设的\| \|管理、产品的管理、专利的管理，集团进出口的管理、物资与两项资金的管理、物流的\| \|管理、销售业务控制的管理、售后监督服务的管理以及集团广告艺术中心的管理等，全\| \|面主持部门内的所有管理工作。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、企业经营计划的编制、审核与运行监控 \| \|(1)、组织集团各单位编制年度经营计划，并组织计划审核工作（与预算结合）[审核] \| \|(2)、汇总审核通过的各单位年度经营计划，形成集团年度经营计划[审核] \| \|(3)、根据企业分类编制《企业月度经营分析表格》，并组织各单位按月提报[审核] \| \|(4)、根据月度计划和年度预算，按月完成各单位经营计划完成进度表[审核] \| \|(5)、根据计划执行情况，组织对重点企业的经济运行分析[审核] \| \|(6)、根据不同部门的要求，撰写并提供集团经济运行分析报告[审核] \| \|(7)、负责与外部对口部门的业务协调、对外申报有关集团经济运行分析材料工作[审核\| \|] \| \|(8)、编制集团年度对外综合经营计划[审核] \| \|(9)、设计过程监控指标，编写过程监控指标评估指导规范[承办] \| \|(10)、对各企业的过程监控指标进行监控，并提出运行改进建议及警示意见[承办] \| \|2、集团各单位生产经营协调工作 \| \|(1)、根据企业的发展要求，提出相关资源调配建议[审核] \| \|3、安全生产管理 \| \|(1)、负责集团安全生产目标责任书的管理[审核] \| \|(2)、负责开展安全月活动的工作[审核] \| \|(3)、特种设备管理[审核] \| \|(4)、监督、协调集团及集团各单位安全工作[审核] \| \|(5)、定期进行安全检查，并协助提出不符合项的整改措施及整改措施的落实[审核] \| \|(6)、负责处理集团安全事故[审核] \| \|(7)、组织召开安全会议[审核] \| \|4、综合统计 \| \|(1)、负责综合统计管理程序文件的编制宣贯工作[审核] \| \|(2)、收集、汇总集团各企业各时期统计报表材料，并根据汇总数据编制集团对外各种 \| \|月、季、半年、年以及临时统计报表及调查任务[审核] \| \|5、基建管理 \| \|(1)、负责集团基建管理程序文件的编制及修改工作[审核] \| \|(2)、集团及各单位新建工程项目的审批、招标组织及日常实施监控[审核] \| \|(3)、集团各单位施工合同业务部分审批（法律部分由法律事务部负责）[审核] \| \|(4)、集团工业园区内工程项目的实施[审核] \| \|(5)、集团内工程项目资料的管理、送审前资料的收集及初审工作[审核] \| \|6、办公用品管理 \| \|(1)、负责办公用品管理程序文件的编制及修改工作[审核] \| \|(2)、对集团各单位办公家具购买的审批[审核] \| \|(3)、负责集团本部办公用品的配备及办公用品、土杂品及印刷品的购买、费用的审核 \| \|结算工作[审核] \| \|7、物业管理 \| \|(1)、负责办公楼内环境卫生、园区绿化养护及室外卫生管理程序文件的编制及修改[审\| \|核] \| \|(2)、组织物业绿化养护及室外卫生托管单位的招标工作[审核] \| \|(3)、负责对物业外包单位的日常考核管理工作[审核] \| \|(4)、负责大学生公寓的日常管理[审核] \| \|(5)、集团内植物病虫害防治及鸽子防疫管理[审核] \| \|(6)、负责对办公楼范围内各类设施的维修及更换[审核] \| \|(7)、负责办公楼内花卉的管理[审核] \| \|(8)、负责集团职工福利、年货采购事宜[审核] \| \|(9)、负责集团爱国卫生部署工作[审核] \| \|(10)、负责集团内灭四害部属工作[审核] \| \|(11)、负责集团及集团各单位义务植树工作[审核] \| \|8、食堂管理 \| \|(1)、负责组织食堂服务的托管单位招标及日常考核、管理工作[审核] \| \|(2)、负责集团各单位食堂的检查、服务的投诉管理问题[审核] \| \|(3)、负责突发公共卫生事件的管理[审核] \| \|9、车辆管理 \| \|(1)、负责车辆管理程序文件的编制及修改工作[审核] \| \|(2)、办理集团各单位新购车辆审批及价格监控事宜[审核] \| \|(3)、组织招标，确定班车租赁单位，并对其发班车过程进行管理、监控及考核[审核] \| \|(4)、组织招标，确定车辆维修托管单位，并对其过程进行监控[审核] \| \|(5)、监督、考核车辆固定资产、维修、装潢及用油等实施过程，并设立登记台帐[审核\| \|] \| \|(6)、审核、结算各种车辆费用[审核] \| \|(7)、处理集团车辆的交通事故[审核] \| \|(8)、组织办理集团及集团各单位车辆年检事宜[审核] \| \|10、卫生保健、计划生育管理 \| \|(1)、负责医疗保健管理程序文件的编制及修改[审核] \| \|(2)、负责集团职工职业卫生的监测、计划生育管理工作[审核] \| \|11、产品技术管理 \| \|(1)、科技项目立项与科技奖项申报[复核] \| \|(2)、高新技术企业与产品的申报[复核] \| \|(3)、产品研发进度、信息收集及监控[复核] \| \|(4)、产品登记备案的管理[复核] \| \|(5)、产品标准的收集、登记、备案[复核] \| \|(6)、技改管理[复核] \| \|(7)、产品研发管理政策的制定[审核] \| \|(8)、产品论证与鉴定组织管理[审核] \| \|12、专利管理 \| \|(1)、专利申报[复核] \| \|(2)、知识产权保护信息、专利法规、政策收集与研究[复核] \| \|(3)、专利资料维护[复核] \| \|(4)、专利防范保护（专利避让）[复核] \| \|13、产品质量管理 \| \|(1)、质量奖项及质量材料组织、名牌产品的对外申报工作[复核] \| \|(2)、负责产品质量管理程序文件的编制及修改工作[复核] \| \|(3)、重大质量事故的处理[复核] \| \|(4)、为集团各单位提供产品质量服务（3C、国家实验室认证等）[复核] \| \|(5)、建立企业产品质量管理分析制度，监控各单位的产品质量，发布质量改进报告及 \| \|质量警示报告[审核] \| \|(6)、定牌产品的质量控制[审核] \| \|14、体系建设 \| \|(1)、负责集团本部各部门管理程序文件的管理[复核] \| \|(2)、制定各单位三体系建设计划，协助各单位进行体系认证工作[复核] \| \|(3)、制定集团内部内审计划，并组织实施[复核] \| \|(4)、负责对定牌厂家质量体系的审核[复核] \| \|(5)、负责内审人员的培训、管理工作[复核] \| \|(6)、负责QC活动的组织管理工作[复核] \| \|(7)、负责管理创新及合理化建议提报的管理工作[复核] \| \|(8)、负责对外加入协会的管理工作[复核] \| \|15、工商管理 \| \|(1)、论证、审批集团各企业、分支机构设立及工商登记的变更[复核] \| \|(2)、负责集团工商管理程序文件的编制及修改工作[复核] \| \|(3)、办理集团各企业、分支机构变更手续，并将材料备案[复核] \| \|(4)、监督、考核集团各企业工商注册情况[复核] \| \|(5)、负责办理集团工商年检工作[复核] \| \|16、商标管理 \| \|(1)、澳柯玛字号及商标使用授权管理[复核] \| \|(2)、负责商标管理程序文件的编制与修改工作[复核] \| \|(3)、办理集团及各单位商标注册事宜（新商标注册审批）[复核] \| \|(4)、监督、考核集团企业商标使用情况[复核] \| \|17、品牌保护 \| \|(1)、维权打假工作的组织、协调与实施[复核] \| \|18、国际贸易的管理 \| \|(1)、集团各单位出口业务监督、管理、责任考核及业务协调、投诉处理[复核] \| \|(2)、出口业务季度例会组织及出口业务经验推广[复核] \| \|(3)、国贸人员的培训[复核] \| \|(4)、集团各单位出口计划的确定及宏观指导[审核] \| \|19、资产实物管理 \| \|(1)、房屋、土地交易的实施[复核] \| \|(2)、负责集团财产物资管理程序文件的编制及修改工作[复核] \| \|(3)、负责购入、处置资产的审批、招标组织与监督工作[复核] \| \|(4)、负责集团各单位实物盘点组织工作[复核] \| \|(5)、进行资产调拨及协调集团各单位办理资产调拨手续[复核] \| \|(6)、组织集团房产、土地交易的论证及合同的审批[复核] \| \|(7)、处理有关房产、土地手续事宜及备案[复核] \| \|(8)、负责登记集团总公司固定资产台帐[复核] \| \|20、两项资金的管理 \| \|(1)、负责相关程序文件的编制、修改工作[复核] \| \|(2)、收集、汇总集团各单位两项资金材料，并根据汇总数据定期做出一定时期内集团 \| \|两项资金分析报告[复核] \| \|(3)、定期对各企业两项资金控制工作进行监督及考核[复核] \| \|(4)、集团各单位信用管理指导规范及宏观监控管理[审核] \| \|(5)、发出商品、对账等销售业务规范工作[审核] \| \|21、运输管理 \| \|(1)、集团各单位运输线路招标的监督[复核] \| \|(2)、集团各单位运输业务的监控[复核] \| \|22、产成品仓库的管理 \| \|(1)、仓库空余面积及价格的控制[复核] \| \|(2)、库龄、周转率的统计与分析[复核] \| \|(3)、外设库管理的监控及检查[复核] \| \|(4)、仓库管理规范的制定、推广、执行[审核] \| \|23、销售业务控制 \| \|(1)、根据销售费用的预算，监督销售费用的执行[复核] \| \|(2)、团购及相关销售业务协调[复核] \| \|(3)、促销的管理（促销品购买审批、价格控制）[复核] \| \|(4)、广告与促销效果的评估[复核] \| \|(5)、编制销售业务操作规范，并选贯实施[审核] \| \|24、售后服务监督及投诉处理 \| \|(1)、负责售后服务及监控管理程序文件的管理[复核] \| \|(2)、处理集团服务监督电话及协调各单位售后部门确定解决方案[复核] \| \|(3)、协调各单位售后服务对外联系工作及有关顾客服务活动[复核] \| \|(4)、负责对集团各单位的售后服务情况进行监督及考核[复核] \| \|(5)、定期组织召开售后服务专题会议[复核] \| \|(6)、定期总结集团各单位售后服务工作[复核] \| \|25、科技大厦管理 \| \|(1)、科技大厦办公家具和其他物品的配备工作。[审核] \| \|(2)、科技大厦物业管理[审核] \| \|(3)、食堂管理的监督、考核及布置安排工作[审核] \| \|(4)、科技大厦对外租赁工作[审核] \| \|(5)、科技大厦的车辆管理工作[审核] \| \|(6)、科技大厦后勤与政府机关的协调工作[审核] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|企业管理 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、果断力 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、控制能力、分析判断力\| \| \| \|、决策力、协调能力、目标管理能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断；评价） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、计划管理工作｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|2、具有财务知识基础，熟悉企业运营过程，具备企业运行分析能力｛ 2年以上到4年 \| \|，包括4年的相关工作经验｝ \| \|3、具备企业运行中关键指标的设计、评估能力｛ \| \|2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|4、具备信用管理、资产管理能力｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|5、熟悉企业投资管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|6、企业管理工作，熟悉QEHS体系管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|7、工商注册、商标管理相关的知识及经验｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验\| \|｝ \| \|8、其他管理和行政｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、企业经营计划的编制、审核与运行监控 \| \|(1)、组织集团各单位编制年度经营计划，并组织计划审核工作（与预算结合）[审核] \| \|(2)、汇总审核通过的各单位年度经营计划，形成集团年度经营计划[审核] \| \|(3)、根据企业分类编制《企业月度经营分析表格》，并组织各单位按月提报[审核] \| \|(4)、根据月度计划和年度预算，按月完成各单位经营计划完成进度表[审核] \| \|(5)、根据计划执行情况，组织对重点企业的经济运行分析[审核] \| \|(6)、编制集团年度对外综合经营计划[审核] \| \|(7)、设计过程监控指标，编写过程监控指标评估指导规范[承办] \| \|(8)、对各企业的过程监控指标进行监控，并提出运行改进建议及警示意见[承办] \| \|2、综合统计 \| \|(1)、收集、汇总集团各企业各时期统计报表材料，并根据汇总数据编制集团对外各种 \| \|月、季、半年、年以及临时统计报表及调查任务[审核] \| \|3、基建管理 \| \|(1)、集团工业园区内工程项目的实施[审核] \| \|4、产品技术管理 \| \|(1)、产品研发进度、信息收集及监控[复核] \| \|(2)、技改管理[复核] \| \|(3)、产品研发管理政策的制定[审核] \| \|(4)、产品论证与鉴定组织管理[审核] \| \|5、专利管理 \| \|(1)、知识产权保护信息、专利法规、政策收集与研究[复核] \| \|6、产品质量管理 \| \|(1)、建立企业产品质量管理分析制度，监控各单位的产品质量，发布质量改进报告及 \| \|质量警示报告[审核] \| \|7、工商管理 \| \|(1)、论证、审批集团各企业、分支机构设立及工商登记的变更[复核] \| \|(2)、监督、考核集团各企业工商注册情况[复核] \| \|8、商标管理 \| \|(1)、澳柯玛字号及商标使用授权管理[复核] \| \|(2)、监督、考核集团企业商标使用情况[复核] \| \|9、品牌保护 \| \|(1)、维权打假工作的组织、协调与实施[复核] \| \|10、国际贸易的管理 \| \|(1)、集团各单位出口计划的确定及宏观指导[审核] \| \|11、两项资金的管理 \| \|(1)、定期对各企业两项资金控制工作进行监督及考核[复核] \| \|(2)、集团各单位信用管理指导规范及宏观监控管理[审核] \| \|(3)、发出商品、对账等销售业务规范工作[审核] \| \|12、产成品仓库的管理 \| \|(1)、库龄、周转率的统计与分析[复核] \| \|13、销售业务控制 \| \|(1)、广告与促销效果的评估[复核] \| \|(2)、编制销售业务操作规范，并选贯实施[审核] \| \|14、科技大厦管理 \| \|(1)、科技大厦对外租赁工作[审核] \| \|(2)、科技大厦后勤与政府机关的协调工作[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、果断力、智慧 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、控制能力、分析判断力\| \| \| \|、决策力、协调能力、目标管理能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断；评价） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|书面表达能力、口头表达能力、说服力、授权管理能力、敏感性管理\| \|能力 \| \|能力、激励能力、冲突处理能力、时间管理能力、指导和培训能力、\| \| \| \|会议组织能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/经营管理部部长[0082001]工作说明书.doc
现场稽核岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|现场稽核岗－信贷专\|岗位编号 \|08.03.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \|业（外币） \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|稽核部稽核三（四）\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|稽核三（四）室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各部室、分支行 \| \| \|外部协调单位(External)\|银监会、审计局、人民银行、内审协会 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据稽核工作整体规划和处室年度工作计划，实施现场稽核、 \| \|职责 \|撰写稽核报告、制定稽核规程、整理稽核要点等，确保现场稽核工作顺利完成。 \| \|(Duty&Res\| \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|计划&总结 \|按照时限要求，起草本室年度、季度工作总结与计划。 \| \| \|2 \|制度建设 \|制定信贷专业现场检查规程等有关制度、规定。 \| \| \|3 \|现场稽核 \|起草稽核系统信贷专业现场检查的全年稽核工作计划，制定信贷\| \| \| \| \|专业现场检查方案，作为信贷专业现场检查的主稽人，同时作为\| \| \| \| \|其他专业检查的参与者，填写工作底稿，分析存在问题，提出整\| \| \| \| \|改建议，撰写信贷专业稽核报告。 \| \| \|4 \|离任稽核 \|起草对总行管理的领导干部离任稽核和任期经济责任稽核方案，\| \| \| \| \|填写工作底稿，撰写离任稽核和任期经济责任稽核报告，客观评\| \| \| \| \|价领导干部工作业绩，明确界定相关责任。 \| \| \|5 \|分部业务指\|审定稽核分部上报的稽核报告和结论。 \| \| \| \|导 \| \| \| \|6 \|分支行业务\|根据外部监管部门和总行有关政策、制度和规定，整理信贷专业\| \| \| \|指导 \|稽核要点，指导分支行检查工作。 \| \| \|7 \|内控评价 \|根据《内部控制评价办法》和现场检查资料，提供对分支行信贷专\| \| \| \| \|业现场检查方面的初步评价。 \| \| \|8 \|专管员工作\|整理、汇总分管行信息，并督促分管行稽核工作。 \| \| \|9 \|其他工作 \|参与稽核分部、分支行稽核工作考评，协助并参与非现场稽核工\| \| \| \| \|作，完成领导安排的其他工作。 \| \|关键职责 \|现场稽核工作的有效性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|稽核报告的及时性、真实性 \| \| \|稽核工作指导的及时性、建议的可操作性 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|总行各部门相应岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|专业知识和技能培训、稽核检查程序与方法培训等 \| \| \|在职培训(On-job \|监管政策与要求、最新稽核理念和方法培训等 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、审计、会计、计 \| \| \| \| \|) \|算机 \| \| \|证书(Certification) \|会计师或经济师及相关专业中级以上职称、内审资格证书\| \| \|专业技能（Skill） \|综合分析、语言、文字表达能力、协调沟通能力强，熟练\| \| \| \|运用计算机 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行实务、内部审\|年限 \|5 \|职位 \|科员 \| \| \| \|计 \| \| \| \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/现场稽核岗(信贷专业－外币）岗位说明书.doc
文件名称:员工纪律与奖惩流程说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: HR-09.01 \|发布日期: \| \|流程管理部门：人本中心 \|流程主管： \| 1、流程说明通过本流程详细描述员工纪律与奖惩实施的全过程 2、流程适用范围集团总部、产业集团、成员企业 3、流程范围 [1]起点：发生奖惩事实 [2]终点：奖惩的实施 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：绩效管理 [3]其它接口：无 5、关键KPI [对该流程量化的关键考核指标。一方面KPI是流程执行人员的执行标准，另一方面是流程管理人员对下属的考核依据。可以从时间、质量、成本等几个方面考虑] 6、流程图 HR-09.03.01 发生奖惩事实－员工或部门发生《新奥集团奖惩管理办法》中规定的应受到奖励或处罚的事实 HR-09.03.02 并提出奖罚建议－职能部门依据事实，填写《奖励审批表》或《处分审批表》，呈报人力资源部门。 HR-09.03.03 审核－人力资源部门收到《奖励审批表》或《处分审批表》后，对《审批表》的内容进行审核 HR-09.03.04 修改奖励或处罚建议－奖惩内容须调整，职能部门在得到人力资源部门的反馈后，修改奖励或处罚的建议 HR-09.03.05 制定奖励或处罚方案－审核通过后，人力资源部门制定奖励或处罚方案，报集团管理层审批。 HR-09.03.06 审批－集团管理层对人力资源部门形成的奖励或处罚方案进行审批 — 审批未通过，由人力资源部门重新修订奖励或处罚方案后，报集团管理层审批 HR-09.03.07 下发奖励或处罚决定 — 审批通过，由人力资源部门下发《奖励决定》或《处分决定》。 HR-09.03.08 实施奖励或处罚 — 职能部门和人力资源部门根据《决定》实施奖励或处罚 7、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 8、相关制度《新奥集团奖惩管理办法》 [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—员工纪律与奖惩流管理流程说明书-张睿-20060424.doc
产品管理岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|产品管理岗 \|岗位编号 \|14.02.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|公司业务部产品开发\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|产品开发室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|风险管理部、授信审查部、同产品开发岗 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据我行发展的需要，及时了解掌握客户的产品需求，同业产 \| \|职责 \|品开发和使用情况，把握我行产品的使用效率，并负责企业财务顾问管理，不断提升\| \|(Duty&Res\|我行的产品质量。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|客户信息收\|收集、整理、分析客户对公司业务产品的需求信息。 \| \| \| \|集 \| \| \| \|2 \|同业信息收\|收集、整理、分析其他银行的对公业务产品信息和营销策略信息\| \| \| \|集 \|。 \| \| \|3 \|产品改进建\|调研我行公司业务产品服务的质量信息，了解产品的适用性、提\| \| \| \|议 \|出改进建议和开发建议。 \| \| \|4 \|产品线及产\|管理我行公司业务产品线及产品品牌，随时收集具体公司业务产\| \| \| \|品品牌管理\|品的成本、收益及风险情况等信息，管理我行公司业务产品与服\| \| \| \| \|务的质量。 \| \| \|5 \|企业财务顾\|管理公司理财类产品，提供公司理财服务，受理分支行企业财务\| \| \| \|问业务管理\|顾问业务的资格审查；组织协调大型财务顾问项目的实施。 \| \|关键职责 \|产品改进建议的有效性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|客户需求信息报告质量 \| \| \|同业产品、营销活动信息报告质量 \| \| \|对财务顾问业务管理的有效性 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|产品开发室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|产品开发岗、产品宣传推广岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|银行营销、金融产品、银行制度 \| \| \|在职培训(On-job \|分析方法、风险管理 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|经济、金融、法律或财 \| \| \| \| \|) \|会类 \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|产品信息收集分析能力 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行、证券 \|年限 \|3 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/产品管理岗岗位说明书.doc
□ 总则　　第壹条本规则依据机械工业股份有限公司组织规程有关条款之规定制定。　　第贰条本公司员工的任聘、试用、报到、保证、职务派免、迁调、解职、服务、交卸、给假、出差、值勤、考核、奖惩、待遇、福利、退休、抚恤等事项，除公司章程组织规程及政府有关法令另有规定外悉依本规则办理。　　第叁条本公司除董事、监察人外，自总经理以下各级业务执行人员，均称为本公司职员，并依工作性质分管理职、技术职，其职位等次如下：　　第肆条本公司除业务执行人员外，可雇用工员(服务员)、特勤人员(司机、守卫、打字员、电话总机值机员)等，辅助业务的执行。其管理悉依本规则执行。　　第伍条本公司工员分下列二种：　　(一)作业员：凡具有专门技能从事技术工作的工人。　　(二)服务员：凡不具有专门技能非从事技术工作的工人。　　第六条本公司因业务工作需要可聘请顾问或特约人员，雇用临时工或包工。其管理办法另以聘约或合同。　　第七条本公司得招收实习生，其办法另定。　　第八条本公司职员除本公司章程规定须经董事会同意任用者外可由各部(室、中心 )经理(主任)签请总经理核准招募。　　第九条本公司各级员工，均应遵守本规则各项规定及本公司制定的规章及通告。　　□ 任聘　　第一条本公司任聘用各级员工以思想、学识、品德、能力、经验、体格适合于所任职务或工作者为原则，但有特殊需要时不在此限。第壹条新进员工的任聘，依据业务需要，由主管人事部门统筹呈报核准。　　第贰条本公司各级员工应具有下列各款资格之一者予以任聘：　　(一)正管理师、正工程师　　1. 具有博士学位者。　　2. 具有硕士学位，并具有实际工作经验2年以上，经试用合格者。　　3. 国内外大专院校毕业，具有实际工作经验10年以上，经试用合格者。　　4. 任本公司管理师(工程师)3年考核均列优等者。　　(二)管理师、工程师　　1. 具有硕士学位，并具有实际工作经验一年以上，经试用合格者。　　2. 国内外大学毕业或高考及格，并具有实际工作经验6年以上，经试用合格者。　　3任本公司副管理师(副工程师)两年零6个月，考核均列优等者。　　(三)副管理师、副工程师　　1. 具有硕士学位者。　　2. 国内外大学毕业或高考及格，并具有实际工作经验三年以上，经试用合格者。　　3. 国内外专科毕业，并具有实际工作经验6年以上，经试用合格者。　　4. 任本公司助理管理师、助理工程师1年零6个月，考核均列优等者。　　(四)助理管理师、助理工程师　　1. 国内外大学毕业或高考及格，并具有实际工作经验一年以上，经试用合格者。　　2. 国内外专科毕业，具有3年以上实际工作经验，经试用合格者。　　3. 高中(高职)毕业或普考及格，并具10年以上实际工作经验，经试用合格者。　　4. 任本公司一级办事员、业务代表、一级技术员一年考核均列优等者。　　(五)一级办事员、业务代表、一级技术员　　1. 国内外大专院校毕业或高考及格，经试用合格者。　　2. 高中(高职)毕业或普考及格，并具有实际工作经验3年以上经试用合格者。　　3. 任本公司办事员、业务员、技术员2年考核均列优等者。　　(六)办事员、业务员、技术员　　1. 高中(高职)毕业或初中毕业并在企业团体或生产工厂服务5年以上，经试用合格者。　　2. 曾任本公司作业员、服务员3年考核均列优等者。　　(七)任用规定　　1. 晋升者，应经考试并由员工考评审议委员会审定。　　2. 助理管理师、助理工程师以上各级人员任聘资格特准者，不受上列各项资格的限制。　　第四条本公司各级员工如有出缺时，应由低一级员工中选定服务成绩优异者，按前条规定优先升任。　　第五条本公司特勤人员(司机、守卫、打字员、电话总机值机员)须年满18岁以上，具下列资格并经考试或甄选合格者，才能雇用。　　(一)司机：领有汽车驾驶执照，并具实际经验2年以上者。　　(二)守卫：具工厂安全知识或有实际经验者。　　(三)打字员：擅长中英文打字，有相当经验者。　　(四)总机值机员：具电话接线知识，有实际经验者。　　第六条凡有下列事情之一者不得任用为本公司员工。　　(一)被剥夺公权尚未复权者。　　(二)曾犯刑事，判决拘役以上罪行而刑期未满者。　　(三)受禁治产的宣告者。　　(四)通缉有案者。　　(五)贪污公款有案者。　　(六)吸食鸦片或其他毒品者。　　(七)身体衰弱不堪从事工作或有传染性疾病者。　　□ 试用及报到　　第壹条本公司员工依本规则第二章第三条规定录用时，应由主管安全部门调查，并确定不抵触本规则第二章第六条规定才予以录用。新录用人员应经试用合格才予任用。试用期间定为40天。期满成绩及格者方予正式任用为正式员工。　　第贰条本公司新进员工试用成绩优良者，由服务单位按其工作能力与成绩表现填具试用期满考核报表，会同人事单位出勤资料呈请正式任用，发给任用书。其服务年资统一从正式任用之日起算。第三条试用员工在试用期间如品行欠佳或经试用单位认为不适合或发现进入公司前曾有本规则第二章第六条规定等不法事情者，可随时停止试用，不可请求任何资遣费或旅费等补助。　　第四条本公司员工录用(试用)前应办理报到手续，并填具下列书表(由本公司印发 )及缴验身份证、毕业证明书、健康检查表、最后服务单位离职证明书及缴交2寸半身照片3张。　　(一)服务誓约书。　　(二)保证书。　　(三)家庭调查表。　　第五条本公司员工办妥报到手续，经公司分派试用工作后，应即赴派定单位工作，不得借故拖延或请求更换，并由主管人事部门填发工作记录卡按照规定时间到职工作，无故拖延一星期未到职者即停止试用。但事先以书面呈准者不在此限。　　□ 保证　　第一条本公司员工均应觅妥保证人，保证其在本公司服务期间遵守本公司一切规章。新进员工于办妥保证手续后才能报到。前项保证手续及保证人的责任均按保证书及保证规约执行。　　第二条本公司员工保证人(以下简称保证人)以具有下列资格之一，经本公司认为适当者。　　(一)铺保：资本充实经合法登记有案的工厂或商号。　　(二)个人保：有正当职业，在社会上有相当信誉及地位之人士。但被保人的配偶或直系亲属或本公司董事监察人现职人员均不得为保证人。　　第三条本公司员工经管现款、票据、材料、成品等人员，其保证人应为相当之铺保。　　第四条被保人如有下列各款事情之一者，保证人应负一切赔偿责任，并负责代被保人办理离职手续。　　(一)违反本公司一切规章或营私、舞弊、盗窃及其它不法行为致本公司蒙受损害者。　　(二)贪污公款挪用公物者。　　(三)弃职潜逃者。　　第五条保证人的职业或住址如有变更时，应由保证人或被保人以书面通知本公司办理更正。　第六条本公司员工如因职务变更对原保证人认为不能承担保证责任时，被保人应随时另觅妥保证人。　　第七条保证人如因故欲退保或因其他事故丧失其保证资格时，应立即以书面通知本公司，由被保人另觅新保证人办妥换保手续，发还原缴保证书后方得解除保证责任。　　第八条本公司员工换保或离职后六个月内如发现有依规约应由原保证人负责的事项，该原保证人不得推卸其保证责任。　　第九条本公司对员工的保证人如发现不妥时可随时通知被保人限期换保，在换保期间如有必要可暂停其职务，待换保手续办妥后才准许复职。　　第十条本公司员工离职，经办妥移交手续后6个月内未发现任何弊端时才发还保证书解除保证人的保证责任。　　□ 职务派免　　第一条各级主管职务的委派分为实授、代理二种。　　第二条职务的派免除依章程须由董事会核定者外，各单位主管如认为有必要时可填具调派意见表呈总经理核定派免。　　第三条职务的派免经核定后由人事部门填发人事派(免)令。　　第四条职务的委派经核定后准支职务加薪，其数额另行决定。　　□ 迁调　　第一条本公司基于业务上的需要，可随时调动任一员工的职务或服务地点。被调的员工如借故推诿，概以抗命论处。　　第二条各单位主管依其管辖内所属员工的个性、学识和能力，力求人尽其才以达到人与事相互配合，可填具人事异动单呈核派调。　　第三条奉调员工接到调任通知后，单位主管人员应于10日内，其他人员应于七日内办妥移交手续就任新职。前项奉调员工由于所管事物特别繁杂，无法如期办妥移交手续时，可酌予延长，最长以5日为限。　　第四条奉调员工可比照出差旅费支给办法报支旅费。其随往的直系眷属得凭乘车证明实支交通费，但以五口为限。搬运家具之运费，可检附单据及单位主管证明报支。　　第五条奉调员工离开原职时应办妥移交手续，才能赴新职单位报到，不能按时办理完移交者应呈准延期办理移交手续，否则以移交不清论处。　　第六条调任员工在新任者未到职前，其所遗职务可由直属主管暂代理。　　□ 解职　　第壹条本公司员工的解职分为"当然解职"、"退休"、"辞职"、"停职"、 "资遣"及 "免职或解雇"六种。　　第二条本公司员工死亡为"当然解职"。"当然解职"得依规定给恤。　　第三条本公司员工退休给予退休金，其办法另定。　　第四条本公司员工自请辞职者，应于请辞日30天前以书面形式申请核准。在未奉核准前不得离职，擅自离职者以旷工论处。　　第五条本公司员工停职分为"自请停职"及"命令停职"二种。　　(一)员工因服兵役期间超过一个月者可自请停职。　　(二)员工有下列情况之一者可命令停职。　　1.保证人更换期间，所属一级单位主管认为必要停职者。　　2.因病延长的假期超过6个月者。　　3.触犯法律嫌疑重大而被羁押或提起公诉者。　　第六条自请停职和命令停职，如遇下列情况，酌情予以处理。　　(一)自请停职者，于退伍后15天内未申请复职者，予以免职或解雇。　　(二)因换保停职者，自停职日起15天内未办妥换保手续者，予以免职或解雇。　　(三)因病命令停职者，自停职日起6个月内未能痊愈申请复职者，资遣或命令退休。　　(四)因案命令停职者，经判决为有期徒刑以上者免职或解雇，但侦查处分不起诉或判决无罪确定后，可予复职。　　第七条本公司员工于停职期间，停发一切薪津，其服务年资以中断计。　　第八条本公司因实际业务需要可资遣有关员工，其办法另定。　　第九条违反本公司规章，经本公司员工考评审议委员会决议免职或解雇者即予免职或解雇。　第十条本公司员工离职，除"当然解职"及"命令停职"未能办理交卸手续者外，均应办妥交卸手续，经各部门接交人签准后才能离职。　　□ 服务守则　　第一条本公司员工应遵守本公司一切规章命令及主管的指挥监督，忠实勤勉地执行其职务。对经办业务或工作如有建设性意见时，可以口头或书面陈述建议。　　第二条本公司员工平日的言行应诚实、谦让、廉洁、谨慎、勤勉，同事间要和睦相处以争取公司荣誉。　　第三条本公司员工上下班均应按规定签到。签到均应亲自为之，不得托人代为签到或代人签到。违者依本规则的规定论处。　　第四条本公司员工除规定之放假日及因公出差或因故与其他正当事由外，均应按照规定时间上下班，不得任意迟到或早退。如有违反者照下列规定处理。　　(一)每月迟到或早退：7次至10次者以旷工半天论处。11次至15次者以旷工1天论处。 16次至20次者以旷工2天论处。超过21次概以旷工3天论处。　　(二)迟到或早退除事先请准者外，超过20分钟起至1小时内，未办理请假手续者以旷工半天论处。第五条各级员工每日应办事务必须当日办清，如不能于办公时间内办妥应加班赶办。如有临时发生紧要事项奉主管人员通知时，虽非办公时间亦应遵照办理，不得借故推诿。加班发给加班费，其标准另定。　　第六条本公司员工对顾客或参观来宾应保持谦和礼貌、诚恳友善的态度。对顾客委办事项应力求周到机敏处理，不得草率敷衍或任意搁置不办。　　第七条各级主管就其监督范围以内所发命令，其属下员工有服从的义务，但对其命令有意见时可随时陈述。　　第八条各级员工对于两级主管同时所发命令或指挥，以直接主管的命令为准。　　第九条本公司员工不得有下列行为：　　(一)除办理本公司业务外，不得对外擅用本公司名义。　　(二)对于本公司机密无论是否经管，均不得泄漏。　　(三)未奉核准不得擅离职守。　　(四)对于所办事项不得收受任何馈赠或向往来行号挪借财物。　　(五)非因职务的需要不得动用公物或支用公款。　　(六)对所保管的文书财物及一切公物应善尽保管之责，不得私自携出或出借。　　(七)不得私自经营与本公司业务类似的商业或兼任本公司以外职务。但经董事长特准者不在此限。　　(八)不得任意翻阅不属自己负责的文件、帐簿表册或函件。　　(九)不得携带违禁品、引火物及非必要物品进入工作场所。　　第十条本公司各级员工有违反前条规定，应按情节轻重分别予以惩处，该主管知情不报者亦应负连带责任而受惩处，其涉及保证事项的保证人应负保证有关的责任。　　□ 交卸手续第一条本公司员工交卸分：　　(一)主管人员交卸。　　(二)经管人员交卸。　　第二条称主管人员者为主管各级单位的人员。称经管人员者为直接经管财物或事务的人员。　第三条主管人员应就下列事项分别造册办理移交。　　(一)单位人员名册。　　(二)未办及未了事项。　　(三)主管的财物及事务。　　第四条经管人员应就下列事项分别造册办理移交。　　(一)所经管的财物事务。　　(二)未办及未了事项。　　第五条一级单位主管人员交卸时应由公司负责人派员监交，二级单位以下人员交卸时可由该单位主管人员监交。　　第六条本公司员工的交接，如发生争执应由监交人述明经过，会同移交人及接收人拟具处理意见呈报上级主管核定。　　第七条主管人员移交应于交卸之日将本章第三条规定的事项移交完毕。　　第八条经管人员移交应于交卸日将本章第四条规定的事项移交完毕。　　第九条主管人员移交时应由后任会同监交人依移交表册逐项点收清楚，于前任移交后3日内接收完毕检齐移交清册与前任及监交人会签呈报。　　第十条经管人员移交时，应由后任会同监交人依移交表册逐项点收清楚，于前任移交后三日内接收完毕，检齐移交清册与前任及监交人会签呈报。　　第十一条各级人员移交应亲自办理，其因特别原因，经核准得指定负责人代为办理交卸时，所有一切责任仍由原移交人负责。　　第十二条各级人员过期不移交或移交不清者得责令于10天内交卸清楚，其缺少公物或致公司受损失者应负赔偿责任。　　第十三条本公司员工派往国内外实习或考察者其交卸亦适用本规则的规定。　　□ 给假与出差　　第一条本公司以下列日期为例假日(若有变更时得预先公布)，但因业务需要可指定照常上班需以加班计算：　　(一)例假日 1. 元旦 2. 圣诞节 3. 感恩节 4. 妇女节(限女性) 5. 劳动节 6. 复活节　　(二)每星期日　　(三)其他经公司决定的休假日　　(四)例假日若适逢星期日，其隔日不予补假。　　第二条员工请假分下列七种：　　(一)事假：因事必须本身处理者可请事假，每年积计以7天为限。　　(二)病假：因病必须治疗或休养者应检具劳保局特约医院或公立医院证明申请病假，每年积计以30天为限；住院者，以1年为限，两者合计不得超过1年。　　(三)婚假：　　1. 员工结婚可请婚假8天(包括例假日)。　　2. 子女结婚可请假2天(包括例假日)。　　3. 兄弟姊妹结婚可请假1天。　　(四)娩假：　　1. 员工生育可请假8星期；小产4星期(均包括例假日)。　　2. 配偶分娩可请假1天。　　(五)丧假：　　1. 父母、翁姑、配偶丧亡可请丧假8天(包括例假日)。　　2. 祖父母、兄弟姊妹及子女、岳父母之丧亡可请假6天(包括例假日)。　　3. 其他直系亲属丧亡可请假1天。　　(六)公假：因兵役检查或军政各机关之调训，期间不满一个月者或应国家考试或担任各级民意代表出席会议期间在3天以内者，可请公假。　　(七)特别假：依其服务年资，可分别给予特别假。　　第三条前条各款假期内的薪津照常支给。　　第四条第二条各条款假期的核准权限如下：　　(壹) 科长级以下人员，假期3天内由科长核准，3天以上由经理(主任)核准。　　(贰) 科长级人员，假期3天内由经理核准，3天以上由协理或副总经理核准。　　(三)经理级人员由协理以上主管核准。　　第五条本公司员工因执行职务所生的危险致伤病不能工作者，以公假论，期间以年为限。其假期延至次年时应合并计算，假期中薪资照给。过期仍未痊愈者可依退休规定命令退休。　　第六条请假逾期，应照下列规定办理：　　(一)事假逾期按日计扣薪津，一年内事假积计超过30天者免职或解雇。　　(二)病假逾期可以未请事假的假期抵销，事假不敷抵销时按日计扣薪津。但患重大疾病需要长期疗养，经总经理特别核准者不在此限。　　第七条特准病假以半年为限，其假期延至次年时应合并计算。特准病假期间薪资减半发给，逾期者得予命令退休或资遣。　　第八条本公司员工请假除因急病不能自行呈核可由同事或家属代为之外，应亲自办理请假手续。未办妥请假手续，不得先行离职，否则以旷工论处。　　第九条本公司员工请假假期届满未行续假或虽行续假尚未核准而不到职者，除确因病或临时发生意外等不可抗力事情外，均以旷工论。第十条本公司员工旷工在七日以内按日计扣薪津。　　第十一条请假理由不充分或有妨碍工作时，可酌情不予给假，或缩短假期或令延期请假。　　第壹拾贰条请假者必须将经办事务交待其他员工代理，并于请假单内注明。　　第壹拾叁条计算全年可请假日数，均自每年1月1日起到12月31日止，中途止职者，比例递减。特准病假延至次年销假者，其次年事、病假期比照中途到职人员计算。　　第十四条本公司员工依本规则所请各假如发现有虚伪事情者，除以旷工论处外，并依情节轻重予以惩处。　　第十五条本公司服务1年以上未满3年者每年给予特别休假7天。服务3 年以上未满 5年者每年给予特别休假10天。服务5年以上未满10年者给予特别休假14天，服务满10年者给予特别休假15天，满10年以上每增满1年加给1 天，但至多以30天为限。　　第十六条特别休假按以下手续办理：　　(一)每年初(元月)由各单位在不妨碍工作范围内，自行排特别休假日期。特别休假日期表一式两份，一份留存原单位，一份逐级转呈各部(室)经理(主任)核阅后送人事单位备查。　　(二)特别假休假时，应按规定办理请假手续(填员工请假记录卡)，并觅妥职务代理人，办妥职务交待后才能休假。　　(三)基于业务上的需要不能休假时，可比照休假天数的薪津数额改发奖金。若干休假期间，因业务需要奉令销假照常工作而不补休假者，亦得照其未休假天数的薪资数额改发奖金。　　第十七条员工在休假之前1年有下列事情之一者，不给予特别假：　　(一)事、病假积计逾21天者。　　(二)旷工达3天以上者。　　第十八条本公司员工因公出差时可支领旅费，其支给办法另定。　　□ 值勤　　第一条本公司于休假日及每日办公时间外应办一切事务，除由主管人员在各职守内各负全责外，可另派员工值勤处理下列事项。　　(一)临时发生事件及各项必要措施。　　(二)指挥监督警卫人员及值勤工人。　　(三)预防灾害、盗窃及其他危险事项。　　(四)随时注意清洁卫生安全措施与公务保密。　　(五)公司交办各项事宜。　　第二条本公司员工值勤，其时间规定如下：　　(一)自星期一至星期六每日下午下班时起至翌日上班时间止。　　(二)例假日：日班：上午八时起至下午五时半止(可随办公时间的变更而变更)。夜班：下午五时半起至翌晨上班时止。　　第三条员工值勤轮值表由各分支机构编订，于上月底公布及通知值勤人员按时值勤，并应置值日牌，写明值勤员工姓名悬示于明显处所。　　第四条值勤员工应照规定时间在指定处所连续执行职务，不得中途间歇或随意外出，并须在本公司事务所或工厂内所指定处所膳宿。　　第五条值勤员工遇有事故发生时可先行处理，事后分别报告。如遇其职权不能处理者，应立即通报并请示主管办理。　　第六条值勤员工收到急要文电应分别依下列方式处理：　　(一)属于职权范围内者可即时处理。　　(二)非职权所及者，视其性质应立即联络有关部门主管人员处理。　　(三)密件或限时信件应立即原封保管，于上班时呈送有关主管。　　第七条值勤员工应将轮值时所处理的事项填具报告表，于交班后送主管部门转呈核阅，报告表另定。　　第八条值勤员工如遇临时紧急事件处理得当，使公司减少损失者，可由服务单位主管报请核奖，并于每年度终了时，考核其值勤成绩作为年终考核的参考。　　第九条值勤员工在规定值勤时间内，擅离职守者应于记大过处分，如因情节重大误及公务者得从重论处。至于处理紧急事件如有失当，可视其情节轻重予以警告或记过处分。　　第十条值勤员工如因病或其他事故不能承值时，应先行请假并自行觅妥代理呈准，出差时亦同，代理者应负一切责任。　　第十一条本公司员工值勤可支领值勤津贴，其标准另定。　　□ 考绩　　第一条本公司员工考核分为试用考核、平时考核及年中、年终考核等四种。　　(一)试用考核依本公司人事规则规定任聘人员，均应试用三个月。试用三个月后应参加试用人员考核，由试用单位主管负责考核。如试用单位认为必要延长试用时间或改其派他单位试用亦或解雇，应附试用考核表，注明具体事实情节，呈报经理或主任核准。延长试用，不得超过3个月。考核人员应督导被考核人员提具试用期间心得报告。　　(二)平时考核　　1. 各级主管对于所属员工应就其工作效率、操行、态度、学识随时严正考核，其有特殊功过者，应随时报请奖惩。　　2. 主管人事人员，对于员工假勤奖惩应统计详载于请假记录簿内，并提供考核的参考。　　(三)年中考核于每年6月底举行，但经决议无必要时可予取消年中考核。　　(四)年终考核　　1. 员工于每年12月底举行总考核1次。　　2. 考核时，担任初考各单位主管应参考平时考核记录簿及人事记录的假勤记录、填具考核表密送复审。　　第二条考核年度为自1月1日起至12月31日止。　　第三条有下列情况者不得参加考核：　　(一)试用人员。　　(二)复职未满3个月或留职停薪者。　　第四条前条不得参加考核人员的姓名，免列于考核人员名册内，但应另附不参加考核人员名册报备。　　第五条本公司员工年中、年终考核分工作效率、操行、态度、学识、勤惰等项目，并可各分细目，以各细目分数评定(每项分数考核表另完成)。　　第六条考核成绩分优、甲、乙、丙等四等级。　　第七条年中、年终考核分初考、复考及核定。其程序另定。　　第八条办理考核人员应严守秘密，不得营私舞弊成遗误。　　第九条年中、年终考核时，凡有下列情况之一者，其考核成绩不得列为优等。　　(一)所请各假(不包括公假)合计数超过人事规则请假办法规定日数者。　　(二)旷工日数达2天以上者。　　(三)本年度受记过以上处分未经抵销者。　　第十条年终奖金的加发与减发。　　(一)本公司员工于考核年度内如有下列事情之一者可加发年终奖金。　　1. 嘉奖一次加发年终奖金3天。　　2. 记功一次加发年终奖金10天。　　3. 记大功一次加发年终奖金1个月。　　4. 以上各项嘉奖记功次数依次类推加发年终奖金。　　(二)本公司员工于考核年度内有下列情况之一者减发年终奖金。　　1. 所请各假(不包括公假)合计数超过人事规则请假办法满一星期者，减发20%，满两星期减发40%，满三星期者减发60%。　　2. 记过一次者减发20%。　　3. 记大过一次者减发60%。　　4. 以上各项请假期限及记过次数依次类推减发年终奖金。　　第十一条任职未满一年者，其年终奖金按其服务月数比例发给。　　□ 奖惩　　第一条本公司员工的奖励分为"奖金""记大功""记功""嘉奖"。　　(一)员工有下列情况之一者，可酌予"奖金"或"记大功"。　　1. 对主办业务有重大革新，提出具体方案，经实行确有成效者。　　2. 办理重要业务成绩特优或有特殊功绩者。　　3. 适时消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损害者。　　4. 在恶劣环境下，冒生命危险尽力职守者。　　5. 对于舞弊，或有危害公司权益事情，能事先揭发、制止者。　　6. 研究改善生产设备，有特殊功效者。　　(二)员工有下列情况之一者，可予"记功"。　　1. 对于主办业务有重大拓展或改革具有实效者。　　2. 执行临时紧急任务能依限完成者。　　3. 协助第(一)项1至3款人员达成任务确有贡献者。　　4. 利用废料有较大成果者。　　(三)员工具有下列情况之一者，可予"嘉奖"。　　1. 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守者。　　2. 领导有方，使业务工作拓展有相当成效者。　　3. 预防机械发生故障或抢修工程使生产不致中断者。　　4. 品行端正、遵守规章、服从指导，堪为全体员工楷模者。　　5. 节省物料，有显著成绩者。　　(四)其他对本公司或公众有利益的行为，具有事实证明者，亦得以奖励。　　第二条员工奖励，以嘉奖3次等于记功1次，记功3次等于记大功1次。　　第三条本公司员工的惩处分为"免职或解雇""降级""记大过""记过""警告"，分别予以惩处。　(一)员工具有下列情况之一者，应予以"解雇或免职"处分。　　1. 假借职权，营私舞弊者。　　2. 盗窃公司财物，或挪用公款，或故意毁损公物者。　　3. 携带违禁品进入工作场所者。　　4. 在工作场所聚赌或斗殴者。　　5. 不服从主管的指挥调遣，且有威胁行为者。　　6. 利用工作时间，擅自在外兼职者。　　7. 逾期仍移交不清者。　　8. 泄漏公司机密、捏造谣言或酿成意外灾害，致公司受重大损失者。　　9. 品行不端，严重损及公司信誉者。　　10. 仿效上级主管人员签字，盗用印信者或擅用公司名义者。　　11. 连续旷工3天或全年旷工达7日以上者。　　12. 记大过达2次者。　　(二)员工有下列情况之一者，予以"降级"、"记大过"处分。　　1. 直属主管对所属人员明知舞弊有据，而予以隐瞒庇护或不为举报者。　　2. 故意浪费公司财物或办事疏忽使公司受损者。　　3. 违抗命令，或有威胁侮辱主管的行为，情节较轻者。　　4. 泄漏机密或虚报事实者。　　 5. 品行不端有损公司信誉者。　　6. 在物料仓库或危险场所违背禁令，或吸烟引火者。　　7. 在工作场所男女嬉戏，有妨害风化行为者。　　8. 全年旷工达4日以上者。　　(三)员工具有下列情况之一者，应予以"记过"处分。　　1. 疏忽过失致公物损坏者。　　2. 未经准许，擅自带外人入厂参观者。　　3. 工作不力、屡诫不改者。　　4. 在工作场所酗酒滋事，影响秩序者。　　5. 在工作场所制造私人物件者。　　6. 冒替签到或打卡者(本人及顶替者)。　　(四)员工具有下列事情之一者，应予以(警告)处分。　　1. 遇非常事变，故意规避者。　　2. 在工作场所内喧哗或口角，不服管教者。　　3. 办事不力，于工作时间内偷闲怠眠者。　　4. 浪费物料者。　　5. 办公时间，私自外出者。　　6. 科长级以上人员，月份内迟到、早退次数累计7次(含7次)以上者。　　(五)其他违反本公司各项规章，应予惩诫事项者，应分别予以惩处。　　第四条员工之惩处，警告3次等于记过1次，记过3次等于记大过1次，累计记大过2 次，应予免职或解雇。　　第五条员工的奖惩，应叙明事实以书面通知本人并摘录事由公布周知。　　第六条本章所称嘉奖、警告、记功与记过、记大功、记大过可以相互抵消。　　第七条本公司为求对员工考核、调迁、奖惩公平起见，可设置员工考评审议委员会。其组织规程另定。　　□ 待遇　　第一条本公司员工待遇分为　1. 薪资；2. 职务加给；3. 特别津贴；4. 酬劳金。　　第二条各级员工薪水核定标准，依实际需要另定。　　第三条本公司顾问及特约人员与临时员工的待遇，视实际需要以聘约或合同予以规定。　　第四条本公司员工职务加给应按所任主管职务的繁简及责任的轻重分别规定。其标准另定。　第五条本公司年终决算有盈余时，可按照章程的规定提拨奖励金发给编制内的员工。其分配办法由董事会决定。　　□福利本公司为安定员工生活，增进员工福利起见，可设立职工福利委员会，其组织及办法另定。　　□ 退休与抚恤　　第一条本公司员工因超过规定的年龄或因心神丧失或身体残疾不堪胜任职务者，可予退休。其办法另定。　　第二条本公司员工因执行职务而致伤亡或在职死亡者，给予抚恤。其办法另定。　　□ 附则　　第一条本规则如有未尽事宜，可由董事会另行补充规定。　　第二条本规则经董事会核定后施行，修改时亦同。	0	negative_file/机械工业企业人事管理制度.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|三班维修班长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|轧钢厂 \|所属部 \|维修工段 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|维修工段长及本班调度长 \| \| \|直接下属职位\|本班维修钳工 \| \| \|职位设置目的\|维护设备正常运转 \| \|工作\|抢修设备故障，点检设备隐患 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|组织布置全班人员工作，做好本班人员思想工作 \| \| \|协助上级做好各项工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|建议权：有提出各项合理化建议的权力。 \| \|职权\| \| \| \|考核权：考核直接下级。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|班组共用 \|电话 \| \| \|车间共用 \| \| \| \|分厂共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|维修工段长 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|三班班长 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|维修钳工 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|协调和液压、水系统关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|和自动化部门间协调。 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|中专 \|专业 \|机械类 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|23-50岁 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \|平和 \| \| \|工作 \|至少5-6年同类工作经验。 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|设备维护、电焊气焊 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|安全教育、操作规程 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂设备动力科三班维修班长职位说明书.doc
恒昌涂料（惠阳）有限公司 \|______年___月份绩效计划表 \|文件编号 \| \| \| \| \| \|版本 \| \| \| \|岗位名称\|生产组长 \|所属部门\|制漆部 \|生效日期 \|0000年00月00日起\| \|考核项目 \|考核目标 \|配\|数据来源\|考 \| \| \| \|分\| \|核 \| \| \| \| \| \|周 \| \| \| \| \| \|期 \| 项目名称 \|计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ \|项目界定 \|最高目标 \|考核目标 \|最低目标 \| \| \| \| \|1 \|6S不符合项 \|6S出现不符合1项记1次 \|上级巡查、消防巡查、公司检查 \|0 \|1 \|2 \|15 \|相关部门 \|月 \| \|2 \|工艺巡查不符合率 \|不符合批次/本组总批次100% \|不符合配色工艺制度和包装工艺制度及相关工艺文件。 \|1‰ \|3‰ \|5‰ \|5 \|制漆部（木漆） \|月 \| \|3 \|每日存单率 \|当天未定批次/当天下单批次100% \|未达到制漆部要求而未安排适当加班 \|20% \|25% \|30% \|10 \|制漆部 \|月 \| \|4 \|特采次数 \|每出现1批次特采记录1次 \|非原料、技术、品控制失误等导致的特采 \|1 \|3 \|5 \|10 \|品管部 \|月 \| \|5 \|责任退货次数 \|ERP投诉退货模块统计 \|制漆部原因导致的客户投诉与退货之和 \|3 \|4 \|5 \|15 \|品管部 \|月 \| \|6 \|旧油率 \|旧油数量/总生产产量100% \|包装产生的旧油和生产中产生的旧油之和 \|0.3% \|0.35% \|0.40% \|15 \|制漆部 \|月 \| \|7 \|准时交货率 \|准时交货批次/总批次100% \|交货时间早于或等于订单计划时间 \|100% \|94% \|91% \|25 \|客户服务部 \|月 \| \|8 \|废水数量 \|各车间报仓TS999桶数之和 \|制漆部用于清洗等后不能再用于生产的废溶剂 \|0 \|1 \|2 \|5 \|仓务部 \|季 \| \|9 \|一二三类违章次数 \|出现一次一类违章扣 5 分；出现一次二类违章扣 2 分；出现一次三类违章扣 0.5 分.如果因违章造成事故,则扣50分. \|参照公司的一二三类违章规定 \| \| \| \|0 \|安全部 \|月 \| \| ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn	0	negative_file/柏明顿－恒昌涂料—绩效计划表-SPC201-生产组长。.doc
我国上市公司股权结构存在的问题研究　摘要:上市公司的股权结构治理问题一直是学术界关注的一个热点问题。股权结构在很大程度上影响公司控制权的配置及治理机制的运作方式,并在某种情况下影响公司治理的效率。本文针对公司治理中股权集中与股权分散的绩效来进行研究。首先,从股权结构与公司治理它们之间存在哪些必要的联系分析入手,分析探讨了我国上市公司股权结构的现状及存在的问题,继而提出了解决存在问题的六点对策;最后,以我国吉利集团与美国微软公司为案例,实证分析了公司治理中股权集中与股权分散的绩效。　　关键字:上市公司;股权结构;公司治理结构;股权集中;股权分散　　一、我国上市公司股权结构的现状及存在问题分析　　(一)我国上市公司股权结构的现状　　我国上市公司的股权结构存在国有股“一股独大”、股权高度集中、未流通股比重过高等突出问题,导致公司治理实践中出现“内部人控制”严重、国有股东代表“缺位”、大股东掠夺侵害中小股东利益等一系列问题产生。优化股权结构,使股权主体多元化,并逐步实现国有股、法人股全流通股权结构是公司治理的基础,加快建立健全适合集团公司治理的法律、法规。尽快研究制定企业集团公司治理原则及其与公司治理相关的配套法律、规章制度,以指导企业集团公司治理实务,使企业集团公司治理向着规范化方向发展。　　(二)我国上市公司内部治理结构中存在的问题分析　　1、股权结构不合理　　我国上市公司股权结构存在众多缺陷和不合理性。我国上市公司的股权结构划分为国家股、法人股、公众股和职工股四个部分,其中只有公众股是可以上市流通的,但其在公司总股本中的比重只占30%左右,其余70%的股份目前无法上市流通的。同时,由于我国上市公司大多数是由原国有企业或其他政府控股的实体重组改制而成,股权向国家股呈现高度集中性,这种特殊股权结构给公司治理结构造成了一系列负面影响,剥削了股东对公司的控制权,不利于股东对经营者的有效约束。表现在比例上的不合理,国有股“一股独大”。据统计表明,截止2002年3月30日国有或国有股控股公司占上市公司的51.02%,这样国有股处于绝对控股地位,可以控制上市公司的股东大会、董事会、监事会及经营管理权利机构。　　不光如此,自主权划分方法上也存在不合理。中国股票市场的发展首先经历的是企业股份制改造的过程,而企业股份制改造却面临着企业的所有制性质的问题。在原有的公有制下,企业的财产所有权主要属于国家所有和企业集团的积累两个主题,在企业进行股份制改造时,企业的资产折股部分就有国家和企业持有。因此一家公司中便出现了国有股、法人股、个人股等不同的股票。政府为了保障共有股在股份有限公司中所占的主体地位,于是限制国有股、法人股的流通。然而,按照国际惯例,股权结构的设置应该根据股东权益划分为优先股和普通股。　　还有就是非流通股未流通股比重过高。非流通股占我国上市公司的2/3的股票。截止2001年底,沪深两市上市公司总数为1176家,总股本5312.4亿股。其中流通股1837亿股,占34.58%。非流通股股3475.4亿股,占65.42%。　　2、内部人控制严重　　我国上市公司多数由国有企业改制而成,上市公司董事会成员和管理层人员由国家行政指派,即经理层作为内部董事实际控制着公司的经营决策权,还有的就是许多员工都是内部子弟,这样一来就导致存在一个突出问题──内部人控制严重。在企业改制过程中,原国有的高级管理人员成为股份公司的董事和经理人员,他们在很大程度上控制着的经营决策权。而且很多公司采取了董事长兼任总经理的做法,公司治理作为一项制度安排,在本质上要处理由所有权与控制权相分离而产生的代理问题。　　3、监事会无法起到监督的作用　　上市公司监事会的监事主要由两部分组成,一是职代会推举,二是股东提名。职工代表由于工作上受公司董事会和经理的领导,基本上不可能对其进行监督。而股东方面的监事则又要向提名人员负责。另外,在当前体制下,在对于缺乏监督技能和履行职责的大环境下,监事会的运行往往流于形式。　　二、我国上市公司股权结构存在问题的解决对策　　(一)优化上市公司股权结构　　优化股权结构,使股权主体多元化,并逐步实现国有股、法人股全流通股权结构是公司治理的基础,对公司治理结构的运作有重大影响。针对上市公司国有股权过分集中的问题,应适当分散股权,将政府持有国有股为主的股权结构转变为以法人和公众持股为主的股权结构模式,缩小国有股、扩大公众股比例,这样就可以大大降低国有股过分集中而带来的政企不分问题,又可以解决国有股股权主体不清的问题。除此之外,加快建立健全适合公司治理的法律、法规也是非常重要的。尽快研究制定公司治理原则及其与公司治理相关的配套法律、规章制度,以指导公司治理实务,使公司治理向着规范化方向发展。　　(二)改善公司的治理结构　　公司的治理结构是一种复合型的,公司的股东代表大会、董事会、监事会和经理层之间的责、权、利划分及其相应机关之间的连接关系构成了该公司治理结构的主体框架,其中董事会是公司治理结构的关键或者核心。完善董事会的决策程序。改善现行独立董事制度,完善上市公司内部监控机制。首先,完善相关制度特别是董事会的决策程序,董事会作为股东的资产经营受托人,在公司经营管理决策机构的法律地位必须明确。董事的产生一定要通过股东会的合法程序进行,董事的变更也必须由股东大会决定,而不是由政府部门决定。其次,明确界定董事会、董事长、精力的职责权限。根据公司法的规定,董事长的权职是主持股东会和召集、主持董事会会议;检查董事会会议上的实施情况,签署公司股票、债券等;在董事会闭会期间,根据董事会授权,行使董事会部分职权。再次,应当赋予副董事长及其他董事召集董事会的权利。　　(三)完善董事会的决策程序　　改善现行独立董事制度,完善上市公司内部监控机制,完善相关制度特别是董事会的决策程序,董事会作为股东的资产经营受托人,在公司经营管理决策机构的法律地位必须明确。董事的产生一定要通过股东会的合法程序进行,董事的变更也必须由股东大会决定,而不是由政府部门决定。其次,明确界定董事会、董事长、精力的职责权限。在上市公司治理结构的框架内,真正提高公司治理的效率和能力,通过各个部门不同的功能来健全公司治理机制。　　(四)建立有效的激励机制　　一是实行高额年薪制,拉开档次,建立具有激励功效的高额年薪制,经营者为公司尽职尽责的重要动力。二是实行代理经营者与委托人共享剩余制即代理经营者持股,这种制度既能给代理经营者一种拥有可靠收入来源的稳定感,又能使其经营业绩与自身股权收益相挂钩,激励其兢兢业业经营。三是实行代理经营者购买股票期权制。由于所有者收益来自股份分红和股票增值,而分红又直接影响股票市价。四是注重对代理经营者的事业型激励。物质激励方式随着代理经营者收入水平的不断提高而呈效果递减趋势,而非物质激励方式如职务晋升、终生雇佣、名誉称号等的激励作用则越来越明显。　　(五)营造经理人文化　　作为社会精英的经理人群总体应当有超越于普通员工的觉悟和追求。因此,当前强化我国经理人的激励与约束,不仅仅是一个制度构建或重整的过程, 更是一个文化与人格的重塑的过程。　　我们在大力推进经济发展和制度完善的同时,要有意识地创造条件营造经理人文化。上市公司还必须要加强自身素质的提高,增强法人、法律意识,时刻维持自身的法人地位,学会用法律武器保护自己。 (六)要完善监督机制　　强化监事会的监督职能,在监事会独立独立监事,在董事会设立独立董事,并充分发挥独立董事、独立监事的作用;内部监督、外部监督、社会监督、媒体舆论监督相结合,发挥机构投资者银行在公司治理中的监督作用,发挥证券市场的控制权竞争机制、收购兼并机制和股东投票机制的作用等。　　三、实证分析　　我国上市公司的股权结构划分为国家股、法人股、公众股和职工股四个部分,但是只有公众股是可以上市流通的,但其在公司总股本中的比重只占三分之一左右,其余三分之二的股份目前无法上市流通的。以至于公司治理实践中出现“内部人控制”严重、大股东掠夺侵害中小股东利益等一系列问题产生。通过案例来真正了解股权的集中与分散在企业中的重要性。以国内外两个不同类型上市公司的股权结构来进行比较,找出彼此的优势及缺陷,从而了解我国上市公司需要怎样的优化,才能使企业拥有更好的发展。　　(一)我国上市公司股权高度集中——以吉利集团为例的实证分析　　“吉利”是我们大家非常熟悉的一个汽车品牌,吉利公司所生产的大部分汽车非常适合我国中等收入家庭的选择。2005年1月11日,香港上市公司——吉利汽车控股集团有限公司公告称,浙江吉利控股集团有限公司将收购公司大股东PG另外68%的股权,又称,“此项可能进行的收购事项若获落实,则会使吉利集团成为PG的唯一股东”。吉利发展汽车产业需要大量资金,此举正是为吉利再融资作的前奏。　　2004年吉利集团共售出吉利与华普轿车96693辆,较2003年上升27%,其中上市公司——吉利汽车所占销量66057辆。汽车行业协会的相关数据显示,2004年6至10月单月亏损的轿车公司中上海华普均在其列,浙江豪情则7月、10月均亏损。由此可见,吉利盈利能力并不乐观。不过当年吉利汽车上市,并没把所有资产都注入到上市公司。因此,对吉利集团而言,也有一个途径使融资方案有可能或股东大会通过,那就是把剩下的资产注入到吉利汽车中。下年1月11日,吉利汽车公告称吉利集团收购贺学初等人股权。公告内容公布后让业界颇为疑惑:为什么会出现“全面收购”和“私有化”?私有化是否意味着下市?“其实这和吉利当初上市设计有关。”虽然吉利汽车是李书福一手创建的,但在香港上市的吉利汽车在法律上却并不属李书福掌控。　　吉利汽车的39.32%的股份由公众持有,另外60.68%的股份由PG持有。PG实际上是吉利的大股东,而PG又由四个股东控制,吉利集团、贺学初、顾卫军全资拥有的FortuneDoorInvestment、周腾全资持有的VentureLink分别持有PG32%、32%、28%及8%的股权。贺学初是香港股坛上有名的资本运作高手,而顾、周二人均是贺学初的合作伙伴,因此PG的实际掌控人是贺学初,而非李书福。“这表明,当初李书福往香港上市的吉利汽车注入的仅是吉利集团的部分资产,不是全部”。　　由此可见,吉利公司的股权结构比较复杂,公众股只占了39.32%,而吉利的大股东PG却占了60.68%,可以说是公司的大股东。但是PG的实际掌控人是贺学初,因为他占有PG32%的股权。可想而知,他一个人所拥有的股权就相当与所有公众拥有的股权。所以,相对于公众股而言,吉利公司的股权是高度集中的。　　(二)美国上市公司股权分散化——以美国微软公司为例的实证分析　　“微软公司”这个词可以说是家喻户晓,它创建于1975年,是世界个人和商用计算机软件行业的领袖。微软公司为用户提供范围广泛的产品和服务,并通过优秀的软件给予人们在任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通的能力。据了解,微软于1975年4月4日由比尔?盖茨和保罗?艾伦合伙成立,并且于1981年6月25日重组为公司。总部位于雷特蒙德,公司目前在60多个国家设有分支办公室,全世界雇员人数接近44000人。　　微软公司是世界上最大的股票期权使用者之一。公司为董事、管理人员和雇员订立了股票期权计划,该计划提供非限制股票期权和激励股票期权。1995年之前授予的期权一般在从授予日开始的4年半之后开始行权,并在10年内终止。在1995年和2001年之间授予的期权一般从授予日开始的4年半之后开始行权,并在7年内终止,而其中某些期权在4年半之后或者7年半之后开始行权,10年后终止。在2002年授予的期权在从授予日开始的4年半之后开始行权,并在10年内终止。在2002年6月30日,3.71亿股的期权已被行权,在该计划下尚有5.43亿股可以在未来被授予。　　微软是第一家用股票期权来奖励普通员工的企业。微软公司职员可以拥有公司的股份,并可享受15%的优惠,公司高级专业人员可享受巨大幅度的优惠,公司还给任职一年的正式雇员一定的股票买卖特权。微软公司职员的主要经济来源并非薪水,股票升值是主要的收益补偿。公司把薪水压得比竞争对手还低,创立了一个“低工资高股份”的典范,微软公司雇员拥有股票的比率比其他任何上市公司都要高。不过给股票持有者股息,持股者回收到的利润纯粹来自于市场价格的攀升。在全球IT行业持续向上的时候,微软运用这种方法吸引并保留了大量行业内的顶尖人才,大大提高了公司的核心竞争力,使公司持续多年保持全行业领先地位。　　微软公司不但发行了公众股,公司为董事、管理人员和雇员订立了股票期权计划,还在公司内部给予职工一系列优惠,正式员工可以拥有股票买卖特权。如此一来,不但使股权分散化,减少了风险,还在竞争激烈的IT业吸引了许多专业的高素质人才。　　四、结论　　本文通过对我国上市公司股权结构的治理的研究,了解我国上市公司股权结构的现状及存在的问题,并且通过国内外上市公司股权集中度的对比,来反映股权结构对公司治理的重要性。通过与国外上市公司股权结构比较与分析,可以更进一步理解我国上市公司股权结构的严重缺陷,证明中国上市公司特殊存在的“一股独大”的部分流通的股权结构是造成中国证券市场种种弊端的根源。最终要解决这些问题,最根本的办法是完善和优化中国上市公司的股权结构。　　美国的上市公司是市场型法人治理结构,公司所有权比较分散,并且股权在资本市场上的流通性较强,是一种以市场为基础的,并由公司控制的外部市场和外部人组成的董事会进行监控的公司治理结构。这类公司治理结构透明度高,中小投资者受到法律严格保护。目前,许多上市公司治理模式正逐渐向美国模式转变。这也是我国上市公司治理模式的发展方向。　　参考文献: 　　[1] 李维安.《公司治理》.南开大学出版社[M].2001年1月.P21 　　[2] 曹廷求.公司治理理论面临的三大挑战.山西财经大学学报[J].2003年5月　　[3] 金鑫.《上市公司股权结构与公司治理》.中国金融出版社[M].2005年02月.P164 　　[4]林乐芬.《中国上市公司股权集中度研究》.经济管理出版社[M].2005年11月.P205 　　[5]]朱疆.《企业改革与管理》[M].2006年12月.P46.P71 　　[6] 马连福.《股权结构的适度性与公司治理效率》.南开经济评论[J].2004年　　[7] 李曜著.《股权激励与公司治理案例分析与方案设计》. 上海远东出版社[M].2001年11月1日　　[8] 吴琼. 21世纪经济报道[C/OL]. 2005年01月23日	0	negative_file/我国上市公司股权结构存在的问题研究.docx
承包合同书（企业1）　　订立合同双方：　　发包方：　　承包方：　　为深化企业改革，提高劳动生产率，依据《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，经＿＿人民政府批准，将厂实行招标承包经营。由管理局、财政局、税务局、劳动局和中国工商银行分行组成的工业发包委员会作为发包方（以下简称：发包方）。发包方通过规定的招标程序最终确定以为代表的（个人、合伙人、企、事业单位法人）投标者中标，作为本合同规定承包期限内厂的承包方（以下简称：承包方）。双方协商一致，签订本合同。　　第一章　总则　　第一条　招标承包经营是在坚持企业的社会主义全民所有制的基础上，按照所有权与经营权分离的原则，通过公开招标，选拔经营者，并以承包合同形式确定发包方、承包方、企业职工三者责、权、利关系，使企业真正成为自主经营、自负盈亏的社会主义商品生产者。　　第二条　承包经营期间，本厂必须坚持社会主义方向，贯彻执行党和国家的方针、政策、法规、法令。　　第三条　承包经营期间，本厂独立核算，照章纳税，自主经营，自负盈亏。所有制、原有行政隶属关系及财政、税收渠道不变。　　第四条　承包经营期间，本厂必须坚持生产产品经营方向，在此基础上可以实行多种经营。　　第二章　承包的期限、形式和主要指标　　第五条　本厂本次实行招标承包经营的期限为年，即从年月日起至年月日止。　　第六条　本厂本次招标承包经营的形式为：保上缴利润，保技术改造投资，职工工资总额与上缴利润挂钩的承包经营责任制。　　第七条　本厂本次招标承包经营的主要经济技术指标为上缴利润、技术改造投资、贷款归还、企业上等级目标。具体如下：　　第一款　以“包死基数、逐年递增、不足自补、超交分成”为原则，承包经营期间上缴利润总额为万元，其中年为万元，年为万元，年为万元，年为万元，……。　　第二款　承包经营期间，保技术改造项目完成，技术改造投资总额为万。　　其中年为万元，年为万元，年为万元，年为万元。…… 　　第三款　承包经营期间，归还银行贷款总额为万元。其中年为万元，年为万元，年为万元，年为万元，……。　　第四款　本厂企业上等级目标为年底以前达到国家（市）级企业标准。　　第三章　承包方的权利与义务　　第一节　承包方的权利　　第八条　承包经营期间，承包个人或合伙承包的第一承包人（以下简称：第一承包人）为该厂法人代表，当然厂长，享受厂长负责制和本合同赋予厂长的全部权利，并承担其全部义务，如企、事业法人承包则由其指派的承包代理人（仅限一人）作为本厂的法人代表，行使厂长的职权，并代表承包方履行本合同。　　第九条　承包方在承包期间，对本厂的经营管理有如下权利：　　第一款　有权按国家规定自主聘任副厂长及副厂级行政干部，组成本厂的领导机构，并报主管局备案，承包期满或合同解除后，该领导机构即告解体。　　第二款　有权决定本厂的机构设置、人事任免和专业技术人员的聘任。　　第三款　有权依照有关规定奖惩、招用职工和辞退违纪职工。　　第四款　有权改革本厂内部分配制度，在上级核定的工资总额范围内有权自选工资形式，自定工资标准。　　第五款　有权根据实际需要购置新设备。　　第六款　在不违反本合同第四条的前提下，有权开发新产品。　　第十条　承包方有权依据本合同规定，取得其应得的合法收入。　　第二节　承包方的义务　　第十一条　承包方在承包期间应尽义务如下：　　第一款　对本厂的物质文明建设和精神文明建设负有全面责任。　　第二款　必须依照国家有关规定，按期如数缴纳应缴纳的各种税、费和统筹基金。　　第三款　必须按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标。　　第四款　在承包期间，应保证本厂厂房设备的完好，并按国家规定，分类按比例提取固定资产折旧基金和大修理基金，做到专款专用。　　第五款　应完成国家给本厂下达的各项指令性计划。　　第六款　应负责继续履行本厂与其它单位已签订的一切有效经济合同，并应承担本厂与其它单位一切原有合法债权、债务。　　第七款　自觉接受本厂党组织和本厂职工的监督，尊重和保护本厂职工的民主权利，定期向本厂职代会报告工作，听取职工的意见和建议。　　第八款　维护本厂职工的合法权益，改善职工的劳动条件，在不断提高经济效益的前提下，逐步提高本厂职工收入，不断改善职工福利待遇。　　第十二条　承包方须以一定的自有资金做抵押（或担保）。承包方的抵押金（或担保金）额为元。　　第十三条　承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款。　　第四章　发包方的权利与义务　　第十四条　发包方的权利如下：　　第一款　有权维护国家利益和本厂利益不受损害。　　第二款　有权监督本厂的产品经营方向。　　第三款　对本厂有财务监督权、审计权和产品质量检查权。　　第四款　　有权按国家法律、法规和本合同规定维护本厂职工的合法权益。　　第十五条　发包方的义务如下：　　第一款　不得违反本合同规定，干涉承包方的经营自主权。　　第二款　不得平调本厂资产。　　第三款　必须按本合同规定保障承包方的合法权益。　　第四款　必须全面履行本合同中应由发包方履行的全部条款。　　第五章　承包方的收入　　第十六条　承包经营者（系指承包个人、合伙承包的第一承包人、企、事业法人承包所指派的承包代理人，下同），在承包期间享受经营者收入，原有工资级别存入档案。本次承包结束后，承包经营者如不继续承包，按国家有关工资政策重新核定其工资级别。承包经营者在承包期间享受本厂职工的福利待遇，国家规定的各种补贴照发。　　第十七条　承包经营者在承包期间的收入按与本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标挂钩考核的原则确定。（附加指标系指：销售收入、产品质量、安全生产、劳动生产率、资金利税率。此项指标按主管局每年下达的计划执行）　　具体规定如下：　　第一款　承包经营者如完成本合同规定的各项年度经济技术指标和附加指标，其收入以本厂职工当年人均收入为基数，所得是基数的两倍，上缴利润每超当年指标１％，再累加相当基数％的收入，直至基数的四倍。　　第二款　发包方如认为承包经营者作出特殊贡献时，可另给予特殊奖励。　　第三款　承包经营者因病、事假实际工作不足九个月，只发给预支生活费。　　第四款　职工人均年收入的计算范围按字号文件规定执行。　　第十八条　企、事业单位承包，如超额完成本合同规定的各项年度经济技术指标和各项附加指标，其单位承包收入为超承包指标上缴利润财政返还地方部分的５０％，另外５０％归还本厂作为生产发展基础。　　第十九条　承方包的收入每年底结算一次，年底结算之前，承包经营者只能按每月元的标准预支生活费（不含国家规定的补贴）。年底结算以后，承包经营者的个人收入和企、事业法人收入，由发包方一次发给。　　第六章　合同的变更、解除或终止　　第二十条　本合同生效后即具有法律约束力，发包、承包双方均不得随意变更或解除。本合同需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议，在新的书面协议未达成之前，本合同依然有效。　　第二十一条　本合同履行期间，如国家有关政策与本合同签订时相比发包、承包任何一方利益受到重大影响，受影响的一方可以提出变更或解除本合同。　　第二十二条　承包方如经营管理不善或经营决策严重失误，给本厂造成重大损失或连续两年度未完成本合同规定的年度上缴利润指标，发包方有权解除合同，不负违约责任，并保留向承包方要求赔偿损失的权利。　　第二十三条　发包方如违反本合同规定，干扰承包方的经营管理活动，使承包方无法继续经营下去，或使承包方的合法收入得不到保障，承包方有权解除本合同并要求发包方承担违约责任。　　第二十四条　由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时，须发包、承包双方协商一致，可以变更或解除本合同。　　第二十五条　本合同规定的承包期满，发包承包双方的权利、义务履行完毕后，本合同自行终止。　　第二十六条　本合同期满三十日以前，承包方应接受发包方派出的审计机构对其承包情况进行审核，确定无误后，双方代表在审计意见书上签字后，承包方方可离职。　　第七章　违约责任　　第二十七条　发包、承包双方应全面实际履行本合同，不履行或不完全履行的应负违约责任。　　第二十八条　承包方如未按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项年度附加指标，应承担违约责任和相应的经济处罚，具体规定如下：　　第一款　承包方如未完成本合同规定的年度上缴利润指标，按每降低１％扣减承包经营者个人预支生活费额的７％，直至扣减其档案工资额的５０％。　　第二款　承包方如未成本合同规定的其它年度经济技术指标和各项附加指标，则由发包方酌情相应扣减承包经营者个人当年收入总额，但最多不超过其当年收入总额的％。　　第三款　承包经营者在本合同解除或终止时如未完成上缴利润指标，除分别按本条一至三款扣减收入以外，还须以本人（含保人）抵押金抵补，直至抵清或全部抵尽为止。　　第四款　企、事业法人承包，如未完成年度上缴利润指标，须用本单位自有资金补足。　　第五款　企、事业法人承包，如完成年度上缴利润指标，但未完成其各项年度经济技术指标和附加指标，则由发包方酌情相应扣减承包单位超上缴利润分成收入，但最多不超过该收入的％。　　第六款　本条第一至五款所指扣减数额和抵补数额，即为承包方违反本条所应缴纳的违约金额数。此项违约金由承包方负责在违约的年度的次年三月底以前交付发包方，承包方对此项违约金如有滞纳行为，则须从滞纳之日起至补齐之日止，以天为单位按滞纳数额的万分之三向发包方支付滞纳金，此项滞纳金由承包方自理。　　第二十九条　发包方如违反本合同第二十一条的规定，应承担违约责任，赔偿违约给承包方造成的直接经济损失，并须向承包方支付其所造成的直接经济损失的百分之三的违约金。发包方的赔偿金和违约金应在违约年度的次年一月底以前交付承包方。发包方如有滞纳行为，则须从滞纳之日起至补齐之日止，以天为单位按滞纳数额的百分之三向承包方支付滞纳金，此项滞纳金由发包方自理。　　第三十条　发包、承包双方发生纠纷时，应按《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》执行。　　第八章　附则　　第三十一条　合伙承包的原定第一承包人（或企、事业法人承包的原指派承包经营者）如发生意外事故，无法继续履行本合同，则由承包合伙人（或企、事业法人）另行推选（或指派）第一承包人（或承包经营者），经发包方认定，继续履行本合同。　　第三十二条　本合同期满后，如本厂仍实行招标承包经营，且承包方履行本合同情况良好，承包方在同等条件下有优先再承包的权利。　　第三十三条　发包方的《招标书》、承包方的《投标书》、《答辩材料》（合伙人承包者《承包合伙人协议书》），均为本合同附件，上述文件材料如与本合同正文有矛盾之处，以本合同正文为准。　　第三十四条　本合同由发包方代表、承包方代表签字，并经公证处公证后生效。　　第三十五条　本合同正本份，发包方、承包方和公证处各执一份。　　本合同副本若干份，报企业承包指导委员会、发包方成员单位备案。本合同副本与正本具有同等法律效力。　　发包方：　　代表：（签字盖章）　　承包方：代表：（签字签章）年月日	0	negative_file/承包合同书（企业1）.doc
2001年中国电信业展望　　2001年是新世纪开局之年，中国电信业经过两年的改革重组，电信条例出台，各大企业内部调整逐步到位,正在急剧积蓄能量，有待勃发。　　2001年又是十五规划的第一年, 适逢党和国家领导人将信息产业的重要性提高到前所未有的认识高度。江泽民同志在中央全会报告中明确提出,“要大力推进国民经济和社会信息化, 以信息化带动工业化。发挥后发优势,实现社会生产力的跨越发展”。 "要加强现代信息基础实施建设,抓紧发展和完善国家宽带传输网络，加快用户接入网建设，扩大利用互联网，促进电信、电视、计算机三网融合"。　　2001年还是我国就要加入WTO的年份，加入WTO就意味着与国际接轨，目前我国电信体制和价格改革中不如人意之处也将得到进一步的改善。　　在这样一个年份里，我国电信业不仅会有更大规模的发展，同时还将通过深入改革促使有效竞争局面的形成，出现市场结构和服务品质上的显著提高。电信用户市场进一步拓展　　2000年我国固定电话用户数已达到1.4亿户, 净增3100万户，年增长率28％。全国移动电话用户数达到8500万户，净增4200 万户，年增长率为97％。互联网用户数突破2250万人，净增1360万,增长率为152％。从这三类最主要的用户市场看，固定电话已呈现对数曲线增长模式，移动电话呈现直线增长，互联网用户数则呈现指数曲线上升势头。　　2001年,这三条曲线特点将更加显著。根据有关研究单位在80年代就建立起来的模型测算,我国固定电话用户数自1994年开始实现适度超前市场需求的态势, 到1999年开始出现某些过热迹象。预计2001年我国固定电话用户数增长率应该在15－20 ％之间，也就是净增2100－2800万户，可能达到1.6亿户以上。 2001年，移动通信服务的外部条件较为复杂，一方面长途专线降价，网络股市不稳，移动通信可能成为最热的投资增长点。另一方面，由于百姓盼望已久的移动资费"双改单" 政策年内仍不好出台，可能会抑制一部分低端消费群的用户增长。但是由于企业将扩大采用预付卡（神州行等）方式和与互联网服务提供商通力合作开通普通手机上网服务这两大措施，估计2001年中国移动电话用户数可能达到1.5亿户以上。　　2001年由于移动电话上网普及速度加快和网络服务供应商的整合，估计我国互联网用户还会出现更高速度增长，可能达到5000万户以上。当然这种短期预测包含了许多经验成分，但无论如何2001年都是中国电信业继续扩大产业规模而又快速提升服务品质的一年。电信改革将更加到位　　2000年《中华人民共和国电信条例》出台,标志着我国电信改革登上了一个新台阶。2 001年,在电信改革方面，我国仍然面临两大艰巨任务。一是要在《电信条例》基础上重新起草、完成我国第一部电信法，二是要按照电信条例规定，努力形成电信市场监管机制。在某种意义讲，监管机制的形成比法律条文的建立更重要，任务也更为艰巨。　　首先是电信市场准入的监管或对经营者数量的适度限制，世界许多国家都是通过市场准入政策，既要引入竞争机制又不致造成过分重复建设，以保证在电信市场的各个层面都能够形成有效的竞争态势。但是基础电信市场与增值电信市场领域，那些业务不需要申请执照，那些业务需要发执照，应该发多少，发给谁，不发给谁。如何保证公平和公正，仍需要管制部门和经营者、消费者之间的互动，逐步形成一套行之有效的机制。　　第二个重要任务是电信网间互联监管机制的形成。电信网间互联问题是网络经济区别传统经济的一个重要特征，在传统经济理论中，市场竞争是残酷的、对抗性的，网络经济则要求市场主体之间必须互相提供共享对方资源的条件，当然这种共享应该是有偿的。那么是用市场价格相互结算，还是按成本元素法相互结算，在国际上也没有讨论得十分清楚。恐怕还要经过一个长期的研究讨论，才能建立一套科学合理、又行之有效的结算办法，以适应信息网络化和全球一体化的潮流。　　第三个重要任务是电信资源的合理配置。电信资源如何才能做到合理配置，发达国家也经历了一个漫长的过程。直到2000年也不敢说美国或者欧洲哪个国家的资源配置就一定是成功的。中国电信条例刚刚出台，哪些资源在何种情况下采用指配方式还是拍卖方式，经营者取得这些资源以后如何保证他们合法使用这些有限资源，仍需要形成一套详细的管理机制。　　第四个重要任务是电信服务质量监管机制。无论是政府主管部门还是电信经营者,都必须树立以消费者为中心的指导思想,消费者为中心应该成为电信全行业的灵魂。但是有些经营者在企业短期利益与消费者利益发生矛盾的情况下，千方百计维护本企业利益，认为既然我是企业，天然就应该以赚取最大利润为中心。他们忽视了两个根本性问题，一是电信是带有明显新经济特征的企业，二是现代企业目标正在从利润中心论向价值中心论转移。在这个问题上需要一个从服务质量强制监管到企业主动适应社会目标的过程。建立科学合理的资费体系与管理机制　　价值是任何经济活动的中心任务，价格则是实现价值的杠杆。我国2000年底公布了再次大规模调整电信资费的方案，虽然社会反比较强烈，但它正体现了我国电信资费逐步调整到位的一个过程。　　 2001年，我国固定电信运营企业面临实施电信资费调整的艰巨任务,同时有关部门仍然要继续研究整个电信资费合理的目标结构，移动电信资费合理的收取方式，以及我国电信资费的改革趋势，以便按照电信条例规定，通过市场调节、政府指导、政府定价这三种方式，尽快建立一套科学合理的资费体系和规范化的资费形成制度。　　回顾2000年，应该说是电信建设和改革的搭台之年，展望2001年，则是电信业内各相关部门和运营企业唱好开头戏的一年。有党中央、国务院领导的高度重视，有政府主管部门、运营企业和广大消费者的通力合作，一定能尽快建立更有效的竞争环境，促进我国电信业更蓬勃地发展，在新世纪开局之年，实现我国信息生产力的新跨越。	0	negative_file/北大纵横—中国联通郑州分公司—2001年中国电信业展望.doc
应用计算机互提资料及成品图管理规定 1. 总则为使技术中心计算机网络系统在设计工作中得到充分有效的利用，提高设计工作效率，特制订本规定。 2．范围凡与技术中心计算机网络联网的设计部门，在设计工作中使用本网络系统（上网）时均应遵守本规定。 3．程序 3.1 互提资料 3.1.1内容及范围可行性研究、初步设计及施工图设计阶段互提资料内容及范围仍执行现行技术中心规定：《可行性研究互提资料的规定》、《初步设计及施工图设计互提资料的规定》。 3.1.2互提资料程序 (1) 提出资料的设计者将资料附“互提资料单”或“任务委托单”传至本专业项目负责人，传递到项目经理部，由项目经理部按工程分别存备份后，再传至接收设计室项目负责人。 (2) 接收部门（设计室）项目负责人收到网上资料（邮件）后，及时传递给设计者。 (3) 提出资料者对已提出资料的任何修改都应重新按上面所述(1)、(2)步骤执行并附有“资料变更单”。 (4) 不再以纸介质形式互提资料及“互提资料单”等，如确有需要纸介质形式的，如看图等，原则上谁使用谁出图纸。 3.2 成品出图 3.2.1 各处室成品图传至计算站，由计算站打印出底图并轧好图边，设计室派人带主任签字的申请印制成品图单来计算站领取成品底图。 3.2.2交成品底图、会签、晒制蓝图程序仍按原规定执行,仅增加设计室项目负责人将成品同时传输至项目经理部。 3.2.3设计者应将会签中修改的内容相应反馈到原图形文件上，再传输给本设计室项目负责人→传输至项目经理部。 3.3图纸资料的归档 3.3.1 资料图:在项目后期由项目管理部负责将全套最终版资料图刻制光盘，保存至项目投产5 年后。 3.3.2成品底图:项目经理部除按原规定归档外,尚须将成品图传输给档案室一份，由档案室按项目刻制光盘存档。 3.3.3文字说明资料和成品:包括各种文字说明成品及成品报表、设备表、科研项目成果等，其传输、归档参照上述规定执行。国外资料及其它暂时无法上网传输的工作，按规定应归档的文字资料仍按原规定程序进行归档。 4. 网上传输图形文件的命名 4.1项目建议书、预可行性研究、可行性研究阶段(总长不超过8位)：图纸资料：工程代号＋设计阶段号＋图纸序号例：扶余水泥厂可研阶段的总平面图，其网上传输命名为： 258 F 01 图纸序号设计阶段号工程代号 4.2 初步设计阶段(总长不超过8位)：例：扶余水泥厂初步设计阶段的工艺全厂生产车间平面图，其网上传输命名为： 258 P P 01 图纸序号专业代号设计阶段号工程代号 4.3施工图阶段(总长不超过8位)：子项代号(最多4位)＋专业代号(1位)＋图纸编号(2位 )＋版本号(1位) 例:扶余水泥厂施工图阶段的工艺烧成窑头资料图，其第二张图的网上传输命名为： 15 b P 0 2 1 版号图纸编号专业代号子项代号 4.4 不满8位时，空号以下划线自后补齐(见以上举例)。 4.5 以电子邮件形式发送的成品图或互提资料,规定其主题要注明:(1)工程号; (2)资料名称。 4.6 机械专业网上传输文件的编号见机械室相应制定的具体编号规定。 5.其它	0	negative_file/计算机互提资料及成品图.doc
正文显示：在线词典【行业分类】化纤制品【地区分类】中国【时间分类】20030910 【文献出处】中国纺织报【标　　题】2003年7月中国化纤产销率达102.47%(675字) 【副标题】邢廷芝【正　　文】今年7月份化纤产销两旺，销售价格除粘胶长丝、锦纶有所下降，其他化纤均呈上升走势。7月份产销率达102.47％，与6月份相比，产销率减少4.86个百分点。据国家统计局统计，2003年1—7月全国累计生产化学纤维623.90万吨，与去年同比增产1 6.96％，其中粘胶纤维43.91万吨，与去年同比增产17.91％；合成纤维572.08万吨，与去年同比增产16.77％。 7月份全国化纤产量100.43万吨，与去年同比增产30.46％，比6月份增产3.75％。据国家统计局对全国834户化纤企业的经济指标完成情况汇总分析，2003年1－7月与去年同期相比产品销售收入增加29.12％，销售成本增加29.44％，产品销售费用增加11.11％，产品销售税金和附加增加30.39％，管理费用增加11.27％，财务费用增加2.34％，利润总额与上年同比增加8.20亿元，资产合计增加10.95％，工业产值（现行价）上升26. 58％，销售产值（现行价）增加25.94％，产成品资金增加6.70％，出口交货值增加37. 69％，负债率增加11.31％，全部从业人员平均人数增加2.06％，亏损面28.66％。据海关统计，2003年1—7月全国累计进口化学纤维97.97万吨，与去年同期相比增加4.72 万吨，增长幅度5.23％。其中：粘胶纤维进口2.68万吨，与上年同比减少14.63％；合成纤维进口92.28万吨，与上年同比增加5.18万吨，增长幅度为5.95％。本正文被点击次数为 5	0	negative_file/2003年7月中国化纤产销率.doc
上海申沃客车有限公司职位说明书（管理类）北京外企太和企业管理顾问有限公司二零零四年八月目录职位说明书管理办法 4 总经办——管委会秘书 7 总经办——事务管理 8 总经办——法律顾问 9 总经办——驾驶员 10 质量保证部——质量管理主管 11 质量保证部——产品质量主管 12 质量保证部——校验工程师 13 质量保证部——质量管理工程师 14 质量保证部——过程质量保证工程师 15 质量保证部——产品审核员 16 质量保证部——GOK检验员 17 采购部——采购主管 18 采购部——非生产资料采购员 19 采购部——生产资料采购员 20 采购部——供应商质量管理 21 采购部——国产化管理 22 营销销售部——销售区域经理 23 营销销售部——订单主管 25 营销销售部——市场主管 26 营销销售部——销售管理 27 营销销售部——销售工程师 28 营销销售部——产品计划 29 营销销售部——销售员 30 营销销售部——市场推广 31 营销销售部——成品管理 32 售后服务部——备件主管 33 售后服务部——服务主管 34 售后服务部——代理商开发主管 35 售后服务部——担保工程师 36 售后服务部——服务工程师 37 售后服务部——备件销售 38 总装车间——安全设备 39 总装车间——材料兼调度 40 总装车间——成本控制 41 总装车间——现场工艺技术 42 总装车间——现场质量工程师 43 总装车间——工段长 44 开发部——技术支持主管 45 开发部——底盘组主管 45 开发部——试制车间主任 47 开发部——总体设计 48 开发部——底盘设计 49 开发部——技术标准 50 开发部——产品认证 51 开发部——新产品试制 52 开发部——样板工 53 财务部——成本主管 54 财务部——资金科主管 55 财务部——会计科主管 56 财务部——固定资产 57 财务部——成本核算 58 财务部——现金出纳 59 信息部——IT工程师 60 工会——工会干事 61 人力资源部——薪酬主管 62 人力资源部——人事主管 63 人力资源部——薪酬管理 64 人力资源部——安全管理 65 人力资源部——后勤管理 66 人力资源部——消防员 67 人力资源部——浴室管理 68 生产部——车身车间经理 69 生产部——交付车间经理 70 生产部——维修动力科主管 71 生产部——工艺规划主管 72 生产部——质量工程师 73 生产部——工业工程 74 生产部——物流计划员 77 生产部——入库检验管理 78 生产部——仓库管理 79 生产部——仓库保管员 81 生产部——仓库辅助工 81 生产部——机修钳工 81 生产部——维修电工 82 生产部——空压工 82 职位说明书管理办法一、目的制定本办法的目的是对职位说明书的编制、签订、修改、变更、保管进行标准化、规范化管理，以实现职位明确、职责明晰、人岗适配的管理目标。二、范围本办法适用于上海申沃客车有限公司的所有职位。三、术语 1、职位描述职位描述是体现职位在基本信息、目的、工作关系、工作职责以及素质要求等方面准确信息的人力资源管理过程。 2、职位说明书职位说明书是对职位的基本信息、目的、工作关系、工作职责以及素质要求等方面做出明确规定的人力资源管理文件。四、内容 1、职位说明书的组成职位说明书由职位的基本信息、目的、工作关系、工作职责以及素质要求等五部分组成。 2、职位的基本信息：包括职位名称、所在部门、职位定员、所管辖的人数、填写人姓名和填写日期等信息； 3、职位目的：职位目的是概述性的描述职位的设置目的，工作内容和范围； 4、工作职责职责范围按业务流程或职责重要性顺序依次列出该职位主要职责； 6、工作关系：工作联系指该职位在正常工作中需要和组织内部和外部进行联系沟通的对象，亦包括该职位的汇报对象和督导对象。 7、任职的素质要求：任职的素质要求是指胜任该职位所需的最低条件，它由教育程度、能力、专业要求、工作经验组成。五、职位说明书的编制 1、对已设置职位并聘用合适人员的，由其直接主管或相关人员与任职者进行职位描述，编制职位说明书； 2、对新设置职位应由其直接主管编制职位说明书； 3、职位说明书编制后需经人力资源部门审核确认。六、职位说明书的签订 1、直接主管与职位任职者沟通达成共识； 2、直接主管与职位任职者签订职位任职书； 3、同一职位多名任职者可使用同一份职位说明书，但直接主管应分别与职位任职者签订职位说明书。七、职位说明书的修改 1、因职位职责或组织机构变动的原因，职位说明书需要修改时，由其直接主管进行修改，与职位任职者确定并签属修改，作为原职位说明书的附件并存。 2、修改后的新职位说明书与旧职位说明书修改表一并报人力资源部审核确认。八、职位说明书的变更 1、职位撤销，其职位说明书自行失效； 2、职位任职者改聘其它新职位时，新职位的直接主管与其签发新职位的职位说明书； 3、因组织机构变动的原因，新增加职位时，新职位的直接主管应与新职位的任职者签订职位说明书。 4、职位说明书变更后，应经人力资源部门审核确认。 5、职位说明书是对承担该职位工作的一般描述，并不涵盖所有该工作的所有内容，公司有权对职位说明书进行修改。九、职位说明书的保管 1、直接主管与职位任职者签订的职位任职书一式三份，职位任职者、直接主管、人力资源部各保留一份，以做工作检查和考核以及职位评估、工作目标管理的依据。 2、职位说明书发生修改或变更时，应及时修订，以保证职位说明书与实际情况时相符； 3、通常三年左右的时间，应对职位说明书进行一次全面改进调整，使其进一步完善，更符合实际情况。总经办——管委会秘书 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：管委会秘书 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：总经办 6、部门缩写： MO \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了增强中外方的相互沟通理解，在主管的指导下，进行文件翻译和口译工作，完成主管 \| \|安排的工作，为管委会成员提供服务。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接领导 Direct superior: 总经办经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct subordinates: 无No \| \|3、对内关系 Inner relationship: 执管会EC, 各部门 \| \|4、对外关系 External relationship 上汽集团和沃尔沃客车 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree: 大学本科 \| \|2、所需英语水平 English level: CET 6 \| \|3、所需计算机水平 PC level: 熟练操作办公室软件，如Word, \| \|Excel, PowerPoint等 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience: 二年以上 \| \|5、团队合作要求 Requirement for team work: 高 High（ √ ）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Special knowledge & skill: \| \|一定的企业管理知识,良好的工作态度；很强的双语（中、英）书面和口头表达能力；沟通\| \|、协调能力； \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|为MC提供会议记录、事务跟踪、办公室服务等方面的秘书服务； \| \|负责文件翻译和会议口译； \| \|负责会务和来访接待工作； \| \|领导市内、外地出差的有关安排； \| \|完成上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，绝大多数时间在固定的室内地点办公，对体 \| \|能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无风险。 \| \| \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by manager of HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 总经办——事务管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：事务管理 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：总经办 6、部门缩写： MO \| \|7、部门代码： 1100 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了向公司管理层提供服务，在上级领导下，制定接待标准、办公用品和礼品的供应计划 \| \|，按制度规定进行文件流转、用印。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 总经办经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 各部门 \| \|4、对外关系 External relationship 上汽集团及政府各部门 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专 \| \|2、所需英语水平 English level 初级 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公室软件， \| \|如Word, Excel, PowerPoint等 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 二年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 掌握文书知识,掌握事务管 \| \|理技能及协调能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|礼品的征询、申购、进发货审核记录、预算控制、费用结算分解及分析； \| \|办公低值易耗品的审核、汇总、申购、预算控制、费用结算分解及分析； \| \|重大活动接待和平时一般接待任务及会议室的预约安排； \| \|公章、合同章、介绍信章、技联单章、总经办章的保管安全，用印审核、记录归档； \| \|外来文件、传真（包括通知）的接受、登记、传阅、追踪、归档； \| \|对享受通讯费津贴报销的审核、登记和预算内的控制； \| \|节假日公司值班的安排、津贴结算； \| \|完成上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有8小时左右的加班，绝大多数时间在固\| \|定的室内地点办公，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无风险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 总经办——法律顾问 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：法律顾问 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：总经办 6、部门缩写： MO \| \|7、部门代码： 1100 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|管理公司各类法律文件，参与项目谈判和文件准备，降低公司法律风险。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 总经办经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship MC、销售部、采购部、HR、财务部 \| \|等 \| \|4、对外关系 External relationship 律师事务所，翻译公司、工商局、 \| \|仲裁委、法院等 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科 \| \|2、所需外语水平 English level 八级 TEM 8 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公室软件，如Word, \| \|Excel, PowerPoint, 等 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一年以上 \| \|5、团队合作要求 Requirement for team work 高 High（√）良好Good（） \| \|一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Special knowledge & skill 法学专业知识 \| \|熟悉现代企业制度合资企业董事会议事规则 \| \|具备一定的财务知识 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|制定并执行公司合同管理制度，对公司各类合同进行审核与日常管理； \| \|为董事会秘书提供秘书服务； \| \|公司内外部争议的处理并参与诉讼； \| \|与公司外聘律师的联络工作； \| \|为公司管理人员提供法律意见； \| \|负责公司商标专利的管理； \| \|公司工商登记、年检等事项； \| \|对翻译公司的管理； \| \|上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周约需10-20小时的加班，绝大多数时间在\| \|固定的室内地点办公，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无风险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 总经办——驾驶员 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：驾驶员 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 12 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：总经办 6、部门缩写： MO \| \|7、部门代码： 1100 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|在车队长的领导下，确保公司领导及外籍员工上下班安全用车及各部门的公务用车。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 车队长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 各部门主管以上人员、MC人员 \| \|4、对外关系 External relationship 交通管理部门 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 初中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \| \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 3年以上 \| \|5、团队合作要求 Requirement for team work 高 High（）良好Good（* ）\| \|一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Special knowledge & skill 基本车辆维修保养知识, 熟知交 \| \|通法规.B \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|保证准时出车，做到安全行车无违章； \| \|保持车辆内外整洁； \| \|做到行车零投诉； \| \|按时进行安全教育学习，做好年审； \| \|做好礼貌服务，安全行车； \| \|服从调度安排，遇有紧急情况及时向上级领导联系。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，要求身体素质和五官感知力强，需要频繁加 \| \|班，需要经常变换工作地点，在遵守劳动纪律的情况下仍然比较风险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 质量保证部——质量管理主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：质量管理主管 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 5 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：质量保证部 6、部门缩写： MQ \| \|7、部门代码： 12000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|根据公司的质量目标与方针，依据ISO14000标准建立、维护并改善企业的质量关系和环境 \| \|管理体系，不断提高公司质量管理水平。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 质保部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 质量工程师2人、校验工程 \| \|师、质量支持工程师、产品审核工程师各1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|生产部、采购部、开发部、售后服务部、营销销售部、人力资源部 \| \|4、对外关系 External relationship 上汽集团技质部、莱因（ \| \|德国）公司、CQC及其它合作伙伴 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level 四级 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公室软件， \| \|如Word, Excel, PowerPoint等 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三到五年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉ISO质量管理体系，了 \| \|解国家汽车工业政策，熟悉汽车工艺，具备较强的组织协调及表达能力，需要持有工程师 \| \|及内审员的从业资格 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|负责制定并督促执行公司质量方针和目标； \| \|指导建立并评审公司内部管理体系； \| \|组织质量工程师管理并维护质量手册和管理文件； \| \|组织质量工程师和产品审核工程师审核合作伙伴的质量管理体系和产品质量； \| \|组织质量工程师和产品审核工程师协调第三方体系审核； \| \|组织产品审核工程师进行产品审核，协调跟踪质量改进工作； \| \|组织校验工程师开展检验、测量和测试设备检验工作； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有4小时左右的加班，绝大多数时间在室\| \|内办公，要求身体敏捷有力，在遵守劳动纪律的情况下基本上无风险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 质量保证部——产品质量主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：产品质量主管 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 9 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：质量保证部 6、部门缩写： MQ \| \|7、部门代码： 12000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了确保整车交付符合质量要求、保证车辆生产过程符合公司技术标准和要求，在公司质 \| \|量目标和方针的指导下，制订公司产品质量标准及控制方案，不断提高公司产品质量水平 \| \|。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 质保部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 过程质量保证工程师2人、产 \| \|品分析工程师1人、行政文员1人、GOK检验员3人、巡检检验员2人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 各部门 \| \|4、对外关系 External relationship 上汽集团技术质量部、质监 \| \|中心、整车合作伙伴、有关的国家检测机构、供应商、用户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专 \| \|2、所需英语水平 English level 初级 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作日常办公室软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 到五年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉汽车构造、工艺、检测等领域知识，具备敏锐的洞察力和果断的判断力，擅长表达。 \| \|需要具备工程师资格。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|组织监督最终检验工作； \| \|领导监督过程质量工程师、巡检检验员开展工程过程质量巡检工作； \| \|领导监督并指导过程质量工程师、产品分析工程师对QR、IQJ系统质量问题进行分析； \| \|负责科室管理，监控工作业绩，检查并评审科室工作； \| \|组织监督过程质量工程师，确保完善改进产品质量标准和检查指导书； \| \|组织内部质量记录会议，跟踪整改措施的进展； \| \|领导监督行政文员对各类质量文件进行有效发放和整理归档； \| \|与用户和供应商进行质量、技术方面的协调工作，支持营销销售部和采购部做好质量工作 \| \|； \| \|负责生产前质量评审工作； \| \|完成领导临时交办的工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周有4小时左右的加班，有一半的时间在室\| \|内地点办公，要求身体素质强且五官感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本上无风险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 质量保证部——校验工程师 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：校验工程师 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 9 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：质量保证部 6、部门缩写： MQ 7、部门代 \| \|码： 12000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|根据体系文件和公司产品要求，向技术、生产部门提供合适的测量设备，对所有测量设备 \| \|进行检验维护，正确开展实验室的测试工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、接上级职位 Direct leader 质量管理主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|检验维修操作员1人、设备管理员7人、工具管理员1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 开发、生产、采购、规划、 \| \|售后服务等计量设备管理和有试验要求的相关单位 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|SAIC技术中心，外部计量检定单位，实验机构，市计量局等 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉国家“计量法”，掌握计量管理相关知识，具有计量检定员资格证书，了解ISO9000标准\| \|中 \| \|对计量工作的要求，会开展质保实验室试验工作 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|确保ISO9000校验系统到位，制定并实施测量设备管理程序； \| \|分析设备状态，确保所有的检测、计量和测试设备的意校验； \| \|督促执行必要的校验程序； \| \|进行必要的培训以确保质量； \| \|完成上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周需要加班一次，半数时间在固定的室内 \| \|地点办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本上无风险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 质量保证部——质量管理工程师 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：质量管理工程师 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 2 4、所辖人数： \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：质量保证部 6、部门缩写： MQ 7、部门代 \| \|码： 12000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了保证公司、合作伙伴及供应商的质量管理体系的有效运行，保证产品质量，在公司质 \| \|量方针目标的指引下，协调第三方的质量管理，对公司、合作伙伴及供应商的质量管理体 \| \|系进行审核监督，同时对产品项目开发中的质量管理进行协调。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 质量管理主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 开发、生产、采购、规划、 \| \|售后服务等部门 \| \|4、对外关系 External relationship 上汽集团、CQC、TUV、合作 \| \|伙伴 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉客车制造流程，具备较好的协调能力，具备内审员、工程师等资格 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|制定并组织执行年度或月度内审计划，评价内部质量管理体系运行的有效性； \| \|组织协调并监督实施产品开发项目中的质量保证水平； \| \|管理并维护质量管理体系手册； \| \|审核合作伙伴的质量管理体系； \| \|协调跟踪第三方的体系审核； \| \|组织质量管理培训和质量改进工作； \| \|支持采购部对供应商的质量审核； \| \|完成上级临时交办的任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周需要加班约2个小时，半数时间在固定的\| \|室内地点办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本上无风险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 质量保证部——过程质量保证工程师 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：过程质量保证工程师 2、职位等级： 3、职位定 \| \|员人数： 2 4、所辖人数： 5 \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：质量保证部 6、部门缩写： MQ \| \|7、部门代码： 12000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了确保产品生产过程中质量得到有效监控，在产品质量主管的指导下，确保产品交付前 \| \|的质量保证 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 产品质量主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate GOK检验员3人、检验员2人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 开发、生产、采购、规划、 \| \|售后服务等部门 \| \|4、对外关系 External relationship 上汽集团、质量监督检查机 \| \|构、检验工具制造商、供应商、用户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（╳） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉客车制造流程、客车配件专业知识及整车性能结构，具备较好的协调能力，具备内审 \| \|员、工 \| \|程师等资格 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|保持对检验检查内容和控制卡的更新； \| \|分析部分审核信息和结果； \| \|以图片方式准备 / 执行质量要求改进过程控制； \| \|负责联络国外公司有关过程质量问题； \| \|提供与新的指导书有关的培训（新产品或新改动）； \| \|制订对常见质量问题的完整分析； \| \|指导 / 协助 / 培训工作组； \| \|协助将质量体系实施到过程的工作； \| \|启动 / 跟踪改进措施； \| \|负责发布和跟踪工厂质量报告； \| \|负责跟踪DCN的实施； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周需要加班约2个小时，半数时间在固定的\| \|室内地点办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本上无风险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 质量保证部——产品审核员 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：产品审核员 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 4、所辖人数： \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：质量保证部 6、部门缩写： MQ 7、部门代 \| \|码： 12000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了确保产品生产过程中质量得到有效监控，在产品质量主管的指导下，确保产品交付前 \| \|的质量保证 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 质量管理主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 开发、生产、采购、规划、 \| \|售后服务等部门 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|青岛合资厂、宁波合作厂、昆明合作厂 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中、职高或同等学历 \| \|2、所需外语水平 English level 通用初级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉客车制造流程、客车配件专业知识及整车性能结构，具备较好的协调能力，具备高级 \| \|工资格 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|根据沃尔沃标准执行产品审核 / 部分审核 / 样品车/新产品审核； \| \| \| \|按照公司目标跟踪审核计划； \| \|在工程师的协助下准备有关产品审核结果的报告； \| \|准备并跟踪相关的停止交付，跟踪整改措施的实施结果反馈； \| \|参加与以上职责有关的会议； \| \|在工程师缺席时协助召开产品审核会议； \| \|跟踪与审核有关的改进措施； \| \|参加校准审核（全球审核员）； \| \|跟踪改进产品质量所需的培训； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|、 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周需要加班约2个小时，绝大多数时间在非\| \|固定的室内地点办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本上无风险 \| \|。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 质量保证部——GOK检验员 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称： GOK检验员 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 3 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：质量保证部 6、部门缩写： MQ 7、部门代 \| \|码： 12000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了保证整车质量，实现企业的质量目标，在公司总的质量方针指导下，确保产品的质量 \| \|水平。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 过程质量保证工程师 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 生产部及下属各车间 \| \|4、对外关系 External relationship 车辆检测中心、公交用户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中、职高或同等学历 \| \|2、所需外语水平 English level 通用初级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉客车制造流程及整车性能结构，具备较好的协调能力，具备高级工资格 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|跟踪过程质量科提供的指导，跟踪FQR、停止GOK、停止交付、偏离； \| \|根据指导书在交付车间检验车辆； \| \|根据过程保证科提供的DCN，跟踪与驾驶有关的改动； \| \|跟踪FQR和偏离许可的实施情况； \| \|参加改进产品质量所需的培训； \| \|当交付车间没有任务时，根据需要执行特殊质量活动； \| \|完成上级临时交办的工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周需要加班约8个小时，绝大多数时间在非\| \|固定的室外地点办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下比较危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 采购部——采购主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：采购主管 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 4 4、所辖人数：4 \| \| \| \|Post name: Post level: Number 0f \| \|job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：采购部 6、部门缩写： MP \| \|7、部门代码：13000 \| \|Department: Abbreviation of department: Department \| \|code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了提高采购工作效率，根据公司的采购流程和采购制度，制定并监督实施采购工作计划 \| \|。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 采购部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|国产化管理1人、DCN管理1人、采购成本分析1人、项目管理1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 公司各部门 \| \|4、对外关系 External relationship 集团审计部、集团经 \| \|济运行部、供应商 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动 \| \|化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三到五年\| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 \| \|High（√）良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉客车制造流程及整车性能结构，熟悉公司关键流程具备较好的协调能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|1、指导监督采购计划的实施； \| \|2、采购管理流程的改善； \| \|3、负责与其他部门的信息沟通； \| \|4、完成上级临时交办的工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周需要加班约1个小时，绝大多数时间在固\| \|定的室内地点办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下比较危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 采购部——非生产资料采购员 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：非生产资料采购员 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 2 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: Number \| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：采购部 6、部门缩写： MP 7、部门代码 \| \|：13000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|根据相关部门的计划和采购申请，完成采购任务，做好服务,确保公司生产经营的正常进行\| \|。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 采购部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 生产部各科及下属车间 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用初级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三到五年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良 \| \|好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉公司采购流程， \| \|了解汽车零部件生产基本流程，熟悉零部件、工具、办公用品供应商信息，能够解读技术 \| \|图纸、进行价格谈判、书面或口头沟通无碍。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \|根据采购流程，采购燃料、工具、备件备品、设备、生产辅料、工装模具等材料； \| \|谈判以保证非汽车材料的成本目标； \| \|支持公司质量、财务、生产、开发等部门和供应商之间的交流； \| \|为公司找寻合适的供应商； \| \|接受相关的个人培训项目； \| \|生成与部门目标相关的周报及月报； \| \|完成上级临时交办的工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，绝大多数时间在固定的室内地点办公，要求 \| \|身体敏捷有力，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 采购部——生产资料采购员 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：生产资料采购员 2、职位等级： 3、职位定 \| \|员人数： 2 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: Number \| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：采购部 6、部门缩写： MP \| \|7、部门代码：13000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|通过具体实施降本策略和国产化目标，实现公司经营目标，通过提高生产资料采购的效率,\| \|来提高公司产品的竞争力。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 采购 \| \|主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|公司各部门 \| \|4、对外关系 External relationship 供 \| \|应商、承包商 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用初级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三到五年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉公司采购流程 \| \|，了解汽车零部件生产基本流程，熟悉相关的产品供应商信息，能够 \| \|解读技术图纸、进行价格谈判、书面或口头沟通无碍。进行电器、化学产品采购尚需具备 \| \|相应的专业背景。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \|操作所有购买公司生产所需的汽车材料； \| \|确保实现汽车材料的成本目标； \| \|实施国产化流程支持公司质量，财务，生产，开发等部门和供应商之间的交流； \| \|为公司寻找合适的供应商； \| \|负责采购部及外部供应商及公司其他部门之间的交流与协作； \| \|接受个人培训项目； \| \|生成与部门目标相关的周报及月报； \| \|与沃尔沃客车全球采购部交流； \| \|完成上级临时交办的工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周加班约5小时，半数时间在非固定的室内\| \|地点办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 采购部——供应商质量管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：供应商质量管理 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 3 4、所辖人数：2 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：采购部 6、部门缩写： MP 7、部门代 \| \|码：13000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|制定并实施供应商质量保证和评审流程，进行供应商评审和质量监控，与供应商及公司其 \| \|他部门沟通协调有关质量问题，参与公司内部ISO9000系统的实施。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 采购部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|首件样品检验员2人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 公司各部门 \| \|4、对外关系 External relationship 供应商、承包 \| \|商、客户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 半年到一年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良 \| \|好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉汽车零部件生产 \| \|流程和质量检验控制流程，熟悉采购流程和ISO9000体系，能够解读 \| \|技术图纸，书面或口头沟通无碍。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|制定及实施供应商质量保证流程； \| \|接受相关职能的个人培训项目； \| \|提供与科室目标有关的月报信息； \| \|与供应商及公司其他部门沟通协调； \| \|参与部门内部ISO 9000系统实施小组； \| \|完成上级临时交办的工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周加班约4小时，绝大多数时间在非固定的\| \|室外地点办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 采购部——国产化管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：国产化管理 2、职位等级： 3、职位定 \| \|员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: Number \| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：采购部 6、部门缩写： MP \| \|7、部门代码：13000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|在采购经理的指导下，做好国产化前期的技术准备工作，并全程跟踪国产化过程，同时支 \| \|持采购员报价、签约及供应商管理的IST、评审工作以实现进口件的降本。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 采购部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|产品研究开发部、生产部 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|VBC（VOLVO） \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一年到三年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉汽车零部 \| \|件生产流程和质量检验控制流程，熟悉采购流程和ISO9000体系，能够解读技术图纸，书面\| \|或口头沟通无碍。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|制定国产化计划并向VOLVO申请； \| \|选择并参与确定国产化零件供应商； \| \|国产化零件的DCN跟踪； \| \|完成上级临时交办的工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周加班约6-7小时，绝大多数时间在非固定\| \|的室内地点办公，要求身体敏捷有力，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 营销销售部——销售区域经理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：销售区域经理 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数：1 4、所辖人数：4 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：营销销售部 6、部门缩写： 7、 \| \|部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|在部门经理的指导下，寻求企业内部的合作与支持，完成销售目标。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 营销销售部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 销售员 \| \|3、对内关系 Inner relationship 生产部、开发部、质保部 \| \|4、对外关系 External relationship 客户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 五年相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good（\| \|）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|汽车、机械相关基础知识、市场营销知识及销售经验、良好沟通、协调、领导和交际能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|根据公司全年销售计划制定本区域的销售目标，领导下属共同完成销售任务； \| \|及时了解市场信息，产品需求变化，并向相关部门及时反馈信息； \| \|密切与客户的合作关系，建立客户档案，收集客户全方位信息，组织建立用户网络； \| \|根据市场需求状况和客户的反馈意见，提出产品改善或开发建议； \| \|及时了解下属工作情况，必要时支持下属与客户的沟通，帮助下属完成合同的签订； \| \|督促下属按照合同催收货款，完成整体的回款计划； \| \|服从上级工作安排，认真完成临时交办任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，室内和室外办公时间大体相同，经常变换办 \| \|公地点，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 营销销售部——产品计划主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：产品计划主管 2、职位等级： 3、职 \| \|位定员人数：4 4、所辖人数：4 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：营销销售部 6、部门缩写： 7、部 \| \|门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了促使企业目标的达成，在部门经理的领导下，做好产品计划和销售人员培训工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 营销销售部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 销售工程师、销售培训工程师\| \| \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|总经办、生产部、开发部、售后服务部、采购部 \| \|4、对外关系 External relationship 客户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 五年相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 汽车知识、市场营销知识和 \| \|作业管理知识，良好沟通、协调、领导和分析能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|负责整个产品部门的工作计划和工作安排，并对工作进行监督和指导； \| \|定期召开产品会议，综合分析和讨论各方面的信息，提交信息总结报告； \| \|对原有工作流程进行分析，改进相关岗位的工作方法，形成新的工作流程，以提高工作效 \| \|率； \| \|根据销售人员的培训需求信息汇总制定相应的培训计划，并组织实施，提高销售人员的产 \| \|品知识； \| \|完成上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有8小时左右的加班，绝大多数时间在固\| \|定的室内地点办公，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 营销销售部——订单主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：订单主管 2、职位等级： 3、职 \| \|位定员人数：1 4、所辖人数：5 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：营销销售部 6、部门缩写： 7、部 \| \|门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了促使订单安排有序化、成品车辆管理正规化、车辆销售过程中的关系处理正常化，在 \| \|部门经理的指导下，理顺订单安排与生产的关系，为销售人员做好服务工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 营销销售部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|成品管理、销售计划管理、成品发车 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|总经办、生产部、开发部、财务部 \| \|4、对外关系 External relationship 政府相关管理部门 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 五年相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 汽车知识、市场营销知识和 \| \|作业管理知识，良好沟通、协调、解决问题的能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|负责监督订单管理程序的执行，确保订单安排符合评审流程； \| \|负责监督车辆交付程序的执行，确保车辆交付时达到交付标准的要求； \| \|负责督促有关人员按照规定期限和范围开展车辆库存期间的保养工作； \| \|协调车辆销售过程中的公共关系，确保车辆销售过程符合政府相关要求； \| \|完成上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，绝大多数时间在固定的室内地点办公，对体 \| \|能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 营销销售部——市场主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：市场主管 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数：1 4、所辖人数： 4 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：营销销售部 6、部门缩写： 7、 \| \|部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了促使公司整体销售目标的完成，在部门经理的领导下，做好市场调研和市场推广工作 \| \|。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 营销销售部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 市场分析专员、市场推广 \| \|3、对内关系 Inner relationship 总经办、开发部 \| \|4、对外关系 External relationship 广告公司 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 五年相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good（\| \|）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|汽车知识、市场营销知识，良好沟通、协调、分析判断的能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|负责制定市场科年度工作计划及预算； \| \|制定和发展市场调研体系，跟踪市场发展情况，为有关部门决策及时提供信息； \| \|制定和发展营销沟通体系，负责申沃产品方面的促销活动、展会、广告等； \| \|完成上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有20小时左右的加班，室内和室外办公 \| \|时间大体相同，经常变换办公地点，绝大多数时间在固定的室内地点办公，对体能无特殊 \| \|要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 营销销售部——销售管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：销售管理 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数： 2 4、所辖人数： \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：营销销售部 6、部门缩写： 7、 \| \|部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了促使部门销售目标的达成，在部门经理的领导下，为部门人员做好后勤服务工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 营销销售部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|3、对内关系 Inner relationship 总经办、生产部、财务部 \| \|4、对外关系 External relationship 客户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 一到三年相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（）良好Good \| \|（√）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 汽车知识、市场营销知识， \| \|良好沟通、协调、组织能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|负责编制销售滚动计划，收集意向订单信息，更新意向订单库，跟踪意向订单的进展情况 \| \|，并进行订单流失原因分析； \| \|督促区域销售计划的完成，客户走访报告的归档和信息传递，客户档案的及时更新； \| \|负责销售价格体系的管理，历史成交价格数据库的管理，并且核价和报价； \| \|负责销售人员的报酬体系的管理，收集每月的收款情况，汇总销售人员的年度收入情况， \| \|对年终销售量完成情况的奖金进行核对； \| \|负责销售会议安排及会议纪要； \| \|完成上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有6小时左右的加班，绝大多数时间在固\| \|定的室内地点办公，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 营销销售部——销售工程师 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：销售工程师 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数：3 4、所辖人数： \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：营销销售部 6、部门缩写： 7、 \| \|部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|加强公司与客户之间技术层面的联系，及时准确地反映客户的问题和解决客户的问题。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 产品计划主管 \| \|2、直接下属职位 Direct Subordinate \| \|3、对内关系 Inner relationship 总经办、开发部、生产部 \| \|、售后服务部、采购部、财务部 \| \|4、对外关系 External relationship 客户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化 \| \| \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 三年相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|汽车或机械知识、市场营销知识和产品知识，良好沟通、协调能力，善于思考 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|为销售人员和客户提供技术文件； \| \|与客户进行技术协调和谈判，确定技术合同，下发施工说明，如客户有更改，出具补充技 \| \|术合同，修正施工说明； \| \|负责投标文件及其分析，了解客户要求，制作标书，参加投标； \| \|负责产品技术说明书的编制； \| \|根据部门信息联系单参加客户更改变动的评审，提出配置更改申请，并对售后信息进行反 \| \|馈； \| \|负责公司及其产品的对外介绍，收集分析客户需求并及时向有关部门反馈； \| \|维护和升级产品价格单； \| \|完成上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，绝大多数时间在固定的室内地点办公，对体 \| \|能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 营销销售部——产品计划 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：产品计划 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数：1 4、所辖人数： \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：营销销售部 6、部门缩写： 7、 \| \|部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了完成企业发展战略目标，遵循市场导向法则，根据市场需要和企业实际情况，制定产 \| \|品计划。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 营销销售部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|开发部、生产部、售后服务部、采购部、财务部 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化 \| \| \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 三年相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（） \| \|良好Good（√）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 汽车或机械知识、市场营 \| \|销知识和产品知识，良好沟通、协调、分析能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \| \| \|组织编写产品计划； \| \|收集市场上所有的产品信息，及时了解市场上产品情况的变化并进行分析； \| \|收集竞争对手的情况，对竞争对手进行分析； \| \|跟踪标准和等级系统，及时了解标准和等级技术变化； \| \|完成上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有10小时左右的加班，绝大多数时间在 \| \|固定的室内地点办公，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 营销销售部——销售员 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：销售员 2、职位等级： 3、职 \| \|位定员人数：10 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：营销销售部 6、部门缩写： 7、部 \| \|门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|在部门经理的指导下，完成自己的销售目标。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 销售区域经理 \| \|2、直接下属职位 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 生产部、开发部 \| \|4、对外关系 External relationship 客户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专 \| \|2、所需外语水平 English level 基本的英语沟通能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化 \| \| \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 一年相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|汽车、机械相关基础知识及销售经验、良好沟通和交际能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|根据全年销售计划制定销售目标，完成销售指标； \| \|及时了解市场销售，产品需求价格，并反馈信息； \| \|定期拜访客，密切与客户的合作关系； \| \|建立客户档案，收集客户全方位信息； \| \|根据市场需求状况，提报产品改善或开发建议； \| \|按照合同催收货款，完成回款计划； \| \|服从上级工作安排，认真完成临时交办任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月加班时间不确定，室内和室外办公时间 \| \|大体相同，经常变换办公地点，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危 \| \|险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 营销销售部——市场推广 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：市场推广 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数：1 4、所辖人数： \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：营销销售部 6、部门缩写： 7、 \| \|部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了扩大产品的市场影响，在公司总体的营销方针指导下，开展产品宣传、产品销售促进 \| \|等工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 市场主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|3、对内关系 Inner relationship 总经办、采购部、IT部门 \| \|4、对外关系 External relationship 广告公司 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化 \| \| \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 三年相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（） \| \|良好Good（√）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 汽车知识、市场营销知识 \| \|和产品知识，良好沟通、协调、分析能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|负责产品宣传资料的制作； \| \|负责车展的策划与执行； \| \|负责公司促销活动的策划与执行； \| \|负责公司的宣传； \| \|完成上级交办的其他任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有4小时左右的加班，绝大多数时间在固\| \|定的室内地点办公，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 营销销售部——成品管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：成品管理 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数：2 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：营销销售部 6、部门缩写： 7、 \| \|部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|协调车管所、购置税、客管处等政府行业管理部门，为客户完成车辆上牌，取得营运资格 \| \|的整个过程提供服务，并且完成西沃长途车项目在整个订单过程中的流转，使得车辆顺利 \| \|交付。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 订单主管 \| \|2、直接下属职位 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 总经办、开发部、生产部、 \| \|财务部、质保部、售后服务部 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|车管所、购置税、客管处、路管处、环保局、保险公司 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 一年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（） \| \|良好Good（√）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉本企业产品及国内同类产品，了解汽车行业相关政策，良好的沟通能力及一定的协调 \| \|能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \| \| \|公司生产新车型后，根据客户提出的问题和行业相关要求，提交申请报告给行业管理部门 \| \|，使得新车型进入系统或解决客户遇到的问题； \| \|新型号车辆开始销售后，在购置税征收管理办公室处登录新车型，并协调确定车辆购置税 \| \|基价，把价格申报给车购置管理办公室； \| \|准备相关资料，根据公司内部需要，到车管所申请协调，取得移动证、试车证等公司内部 \| \|需要牌证，并使得新车型登录车管所电脑系统； \| \|完成西沃长途车项目在整个订单过程中的流转，使得车辆顺利交付； \| \|根据客户的要求，协调公司、客户、车管所、环保局等政府管理部门的关系，帮助客户取 \| \|得各种牌证，使得客户能够正常移动车辆，顺利提取车辆； \| \|服从上级安排，认真完成临时交办任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有10小时左右的加班，绝大多数时间在 \| \|室外办公，经常变换工作地点，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危 \| \|险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 售后服务部——备件主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：备件主管 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数： 3 4、所辖人数：6 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：售后服务部 6、部门缩写： CA 7、部 \| \|门代码： 25000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|确保售后服务市场的配件供应，配合售后服务的业务发展工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 售后服务部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 配件计划1人、采购1人、销 \| \|售1人、订单处理1人、仓库管理1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 公司各部 \| \|4、对外关系 External relationship 客户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|运输/车辆等相关专业或商务贸易专业 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|确保客户（包括申沃售后服务部）在中国能迅速购买到纯正的申沃客车的配件； \| \|配合设计未来的配件策略和申沃与沃尔沃在中国的共同合作项目； \| \|经营和维护一个已经验证的配件系统； \| \|管理配件市场活动，根据市场和竞争状况确定价格战略； \| \|根据车辆数和市场需求确定库存量，不应有超库存或降低对代理和客户的服务标准； \| \|确保提供配件资料和更新配件资料； \| \|收集和评估竞争对手信息； \| \|支持代理网络中的各代理商； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周加班约4次，绝大多数时间在固定的室内\| \|地点办公，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 售后服务部——服务主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：服务主管 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数：3 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：售后服务部 6、部门缩写： CA 7、 \| \|部门代码： 25000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了提高客户满意度，收集质量反馈信息，提供优质服务。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 售后服务部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 服务工程师1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 公司各部门 \| \|4、对外关系 External relationship 客户、代理商 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 运输/车辆等相关专业或商 \| \|务贸易专业 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|保证所有沃尔沃产品的服务； \| \|管理沃尔沃产品的场外的服务； \| \|负责担保和零售的维修工作或协助代理商； \| \|技术改进和政策的管理； \| \|收集和处理质量反馈信息； \| \|与客户进行交流并收集信息； \| \|满足所有服务资料的需求； \| \|支持代理商的发展； \| \|完成上级交办的工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，绝大多数时间在固定的室内地点办公，在遵 \| \|守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 售后服务部——代理商开发主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：代理商开发主管 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数： 2 4、所辖人数：1 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：售后服务部 6、部门缩写： CA 7、部 \| \|门代码： 25000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|确保售后服务市场的配件供应，配合售后服务的业务发展工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 售后服务部副经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 行政助理1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 公司各部门 \| \|4、对外关系 External relationship 授权的特约维修厂、客户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|开发新的代理商； \| \|管理已授权代理商，促进相互之间的资源分配和信息分享； \| \|管理服务合同，建立并维护维修资料档案； \| \|进行市场调查； \| \|筹备召开年度全国代理商大会； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周加班约4次，绝大多数时间在非固定的室\| \|内地点办公，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 售后服务部——担保工程师 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：担保工程师 2、职位等级： 3、职 \| \|位定员人数： 2 4、所辖人数：20 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：售后服务部 6、部门缩写： CA 7、 \| \|部门代码： 25000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了兑现给予客户的车辆担保期承诺，对代理商进行的担保维修进行赔付，并向供应商进 \| \|行索赔。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 担保主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 代理商担保20人 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|公司财务部、生产部、总经办、售后配件科等 \| \|4、对外关系 External relationship 代理商、供应商 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 半年到一年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|监督服务代理商按时上交车赔； \| \|向供应商发出索赔要求，督促其及时相应； \| \|组织编制代理商赔付文件； \| \|跟踪所有的担保索赔并负责向服务工程师反馈质量问题； \| \|根据索赔通知单的要求，组织并管理担保旧件； \| \|准备并协助担保审核； \| \|负责提供每月担保的关键数据。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周加班约2-3小时，绝大多数时间在固定的\| \|室内地点办公，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 售后服务部——服务工程师 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：服务工程师 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数： 3 4、所辖人数：12 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：售后服务部 6、部门缩写： CA 7、部 \| \|门代码： 25000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了兑现给予客户的车辆担保期承诺，对代理商进行的担保维修进行赔付，并向供应商进 \| \|行索赔。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 服务主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 机工12人 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|销售部、产品开发部、质保部、采购部 \| \|4、对外关系 External relationship 客户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三到五年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good（ \| \|）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|为客户、代理商及厂外修理工提供技术支持； \| \|负责技术信息资料维护、分发/公布； \| \|收集和分析区域质量信息； \| \|控制MQR及QJ系统； \| \|服务技术改进的协调； \| \|质量信息的收集及处理； \| \|专用工具及设备的建议； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周加班约5次，半数时间在固定的室内地点\| \|办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 售后服务部——备件销售 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：备件销售 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数：0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：售后服务部 6、部门缩写： CA \| \|7、部门代码： 25000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了完成备件销售指标，在备件主管的指导下，以客户需求为导向，综合各方面市场信息 \| \|，做好备件销售工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 备件主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|技术部、生产部、采购部、各车间、财务部 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|VOLVO大库、代理商、客户 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 通用中级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 办公自动化 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一到三年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|为客户提供备件技术支持； \| \|监督和支持代理商的备件销售； \| \|负责与备件仓库的协调； \| \|负责备件的建议清单； \| \|负责代理商的备件采购； \| \|零件目录的跟踪和更新； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，绝大多数时间在固定的室内地点办公，在遵 \| \|守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 总装车间——安全设备 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：安全设备员 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： CA 7、部门 \| \|代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 车间经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 本车间 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1 、所需学历 Education degree 初中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉安全生产法规 \| \|和劳动保护知识，具备良好的沟通协调能力。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|抓好文明生产和停置管理； \| \|进行现场； \| \|负责与备件仓库的协调； \| \|负责备件的建议清单； \| \|负责代理商的备件采购； \| \|零件目录的跟踪和更新； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，绝大多数时间在固定的室内地点办公，在遵 \| \|守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 总装车间——材料兼调度 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：材料员 2、职位等级： 3、职位定 \| \|员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: Number \| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：总装车间 6、部门缩写： 7、部门代 \| \|码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|在车间经理的指导下，提供各批次车辆的材料配套工作，提高生产效率。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 总装车间经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要经常与生产部有材料 \| \|信息的汇报，经常与物流计划有信息的沟通，有时需要与采购部就材料供应进行沟通 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level 基本的英语沟通能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 1年以上相关工作经验 \| \|there to five years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill了 \| \|解客车生产的基本知识，熟悉车间的生产工艺，工作责任心强，了解所需要的各种生产材 \| \|料。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \|协助车间经理和经理助理组织生产； \| \|组织生产所需的材料配置； \| \|协调生产中材料供应问题，及车间内外的协调沟通； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行；本职位的工作环境是非固定的工作地点；在 \| \|遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 总装车间——成本控制 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：成本控制 2、职位等级： 3、职位定 \| \|员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: Number \| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：总装车间 6、部门缩写： 7、部门代 \| \|码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|在公司经营方向和质量的影响下，制定产品标准成本，达到降低产品成本提高产品利润率 \| \|、提高产品的竞争力、实现公司利润的目的。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 总装车间经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|需要经常与财务部有成本差异核算等方面的联系，经常与生产部沟通成本控制情况 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level 基本的英语沟通能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上相关工作经验 \| \|there to five years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 了解客车生产的基本知识 \| \|，熟悉车间的生产工艺，工作责任心强，具有会计上岗证。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \|负责制定车间各期成本费用的预算； \| \|协助车间经理开展车间成本中心的建设； \| \|负责审核车间成本中心的领料、费用报销等单据； \| \|协助车间经理负责车间薪酬奖励的分配和发放； \| \|协调车间工作人员和职能部门的工作和沟通； \| \|参加成本核算并向有关部门提供成本信息； \| \|完成上级安排的其他临时工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，必要时有加班；本职位的工作环境是室内固 \| \|定的工作地点；在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 总装车间——现场工艺技术 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：现场工艺技术 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 7 4、所辖人数： \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部总装车间 6、部门缩写： CA \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|制定工艺规程，制定并完善操作规程，并保证操作规范和安装质量达到要求以完成公司的 \| \|生产任务。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 车间经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|产品开发部、其他车间、人力资源部、工艺科 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一到三年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良 \| \|好Good（）一般Normal（） \| \|6、业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉安全生产法规和 \| \|劳动保护知识，具备良好的沟通协调能力。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|制定并监督执行工艺流程； \| \|现场跟产，处理现场发生的问题； \| \|对工人进行岗位培训； \| \|管理车间资料文件； \| \|合理化建议工作管理； \| \|根据现场操作需要申请或设计工装、样板等； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周加班约4小时，半数数时间在非固定的室\| \|内地点办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 总装车间——现场质量工程师 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：现场质量工程师 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 8 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： CA 7、部门 \| \|代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|根据公司的质量目标和方针，稳步提高本车间的质量水平，保证总装车间产品质量。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 总装车间经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 检验员/ 8 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|各车间、生产部、采购部、质保部 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 具有较强的生产组 \| \|织指挥能力与人际沟通能力。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|1. 分析质量数据，提出改进或预防措施； \| \|2. 处理现场质量问题，向相关部门或人员传递质量信息； \| \|建立并推行车间质量管理体系； \| \|制定并督促实现车间产品质量目标； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周加班约8小时，绝大多数时间在固定的室\| \|内地点办公，要求身体素质和感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 总装车间——工段长 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：总装车间工段长 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 4 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： CA 7、部门 \| \|代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|组织本工段员工开展生产，完成总装车间生产计划。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 总装车间经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 班组长/4 \| \|3、对内关系 Inner relationship 总装车间、各职能部门 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 具有较强的生产组织 \| \|指挥能力与人际沟通能力。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|按生产计划安排准时有效地完成生产； \| \|协调业务关系，保障工段各项工作顺利开展； \| \|对本工段工人进行管理和培训； \| \|负责本工段的安全和5S工作； \| \|参与车间管理建设； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每周加班约10小时，绝大多数时间在固定的 \| \|室内地点办公，要求身体敏捷有力，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 开发部——技术支持主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：技术支持主管 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数：6 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \|5、所属部门：开发部 6、部门缩写： \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|在开发及公司的战略指导下,使用先进的手段管理，提高部门绩效、开发质量，完成部门间\| \|的信息沟通，缩短沟通时间。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 开发部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|文档，PDM，标准化，项目记录及图纸处理 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要与营销部频繁进行产品配置的沟 \| \|通，需要与生产部经常进行DCN方面的沟通，需要经常协助采购部进行采购安排，与财务部\| \|经常进行费用信息的沟通，需要与质保部经常进行质量体系的沟通，有时需要与GMO进行文\| \|件、报告的沟通。 \| \|4、对外关系 External relationship 与青岛有时进行图纸的沟通。 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一到三年相关工作经验 \| \|three to five years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 计算机，系统思维，接受 \| \|新事物，设计能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|部门间具体协调； \| \|科室内部工作安排； \| \|部分项目跟踪； \| \|产品配置管理； \| \|新进员工培训； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，不加班，75%或更多时间在室内工作，经常变\| \|换工作地点，对体能无要求，在遵守劳动纪律的情况下无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 开发部——底盘组主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：底盘组主管 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数：15 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：开发部 6、部门缩写：R&D 7、部 \| \|门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|在开发部经理指导下，在总体组的影响下，在技术支持和生产试造车间的支持下，合理分 \| \|配设计员，以最合理的人力资源配置，组织设计工作，同时协调改进产品质量, 完成公司 \| \|产品开发的项目。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 开发部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|底盘设计组/8人，空调设计组/4人，电气设计组/3人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要经常与生产部进行工艺分工的沟 \| \|通，有时需要与生产部共同进行生产和试造，经常需要协助采购部进行供应商或潜在供应 \| \|商的联系，需要经常与车间进行生产实施的工艺的沟通，经常与营销部开展新项目的前期 \| \|工作，有时需要与营销部进行市场销售信息的沟通。 \| \|4、对外关系 External relationship 需要经常与上汽工程院进行混合动力 \| \|项目的沟通，有时需要与供应商进行产品性能、质量的商讨，有时会应付不同产品的推销 \| \|员。 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level CET4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件和专业软件 \| \| \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上相关工作经验 Five \| \|years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|对车身、底盘、电气等方面的知识掌握比较全面，具备良好的沟通、组织、协调能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|参与项目方案讨论； \| \|组织项目； \| \|分配工作任务 \| \|督促、检查工作； \| \|协调管理工作； \| \|完成上级临时交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，必要时需要加班， 75%或更多时间在室内工 \| \|作，在固定地点工作，对体能无要求，在遵守劳动纪律的情况下无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 开发部——试制车间主任 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：试制车间主任 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 1 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：开发部 6、部门缩写： R&D 7、部门代 \| \|码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了公司产品的开发，在设计B图的指导下进行整车或部件的试制（设计样车）计划、组织\| \|、实施，协调试制工作的顺利完成，并对产品的质量、工艺、设计等方面提出设想和意见 \| \|，为批量生产创造有利条件。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 开发部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 综合管理员/1人，新产品 \| \|试制员工/7人，高级技工/2人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要频繁与开发部进行项 \| \|目协调和沟通， \| \|需要经常与生产部进行计划、物料的协调，需要经常与质保部进行采购件质量、计划、项 \| \|目质量的协调，与营销部经常进行项目要求与支持工作，有时需 \| \|要与财务部进行项目工时、成本的沟通，偶尔与生产部各车间进行项目的协调。 \| \|4、对外关系 External relationship 必要时与外协单位进行 \| \|质量与改进工作 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科或同等学历， \| \|college \| \|2、所需英语水平 English level 英语熟练 \| \|3、所需计算机水平 PC level 计算机基本操作 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上相关工作经验 \| \|five years experience \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 产品知识，组织，公交 \| \|车商务知识，生产知识，工程知识 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|试制项目的跟踪、落实； \| \|试制项目的组织、布置； \| \|日常车间事务性工作； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，加班频率按项目进度的要求而定，绝大多数 \| \|时间在固定的室内地点办公，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无风险 \| \|。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 开发部——总体设计 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：开发部总体设计 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数：0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \|5、所属部门：开发部 6、部门缩写：R&D 7、部 \| \|门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|开发新产品以适应市场需求，及时正确地把客户要求落实到技术文件中去，保证生产和销 \| \|售计划的完成。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 开发部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要经常与营销部就客户对产品的要求 \| \|进行沟通，需要经常与生产部开展技术文件在产品生产中的落实工作。 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level \| \|CET4，较好的英语阅读和表达能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件和专业软件\| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上相关工作经验 Five\| \|years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 对车身、底盘、电气掌握 \| \|比较全面 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|新产品的总体布置； \| \| \| \|编制施工说明； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，必要是需要加班，75%或更多时间在室内工作\| \|，在固定地点工作，对体能无要求，在遵守劳动纪律的情况下无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 开发部——底盘设计 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：底盘设计 2、职位等级： 3、职 \| \|位定员人数： 16 4、所辖人数：0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：开发部 6、部门缩写： R&D \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了扩大市场占有率，适应市场需求，在公司产品委员会的决策下，部门领导的指挥下， \| \|开发与设计适应市场需求的大客车底盘,完成具体设计，正确指引产品的生产、检验与零件\| \|采购等。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 产品研究开发部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要与生产部经常进行DCN \| \|技联单的审核工作，有时需要与总装车间进行生产技术服务，经常与采购部进行采购技术 \| \|要求的沟通，偶尔与质保部进行现场质量问题的协调，偶尔需要向销售部提供产品技术信 \| \|息的工作，有时需要向售后服务部提供产品技术信息的工作。 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|需要经常与销售部的销售员进行接受零件信息和了解市场的沟通，需要经常与技术部的技 \| \|术员进行了解外购件技术信息、确认技术状态的沟通。 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level \| \|CETG4，英语阅读和口语能力强 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件和专业软件\| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三到五年相关工作经验 \| \|Three to five years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 具备Autocad绘图能力， \| \|具有较好的团队合作及协调能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|底盘总方案设计； \| \|底盘系统设计； \| \|协调相关系统统计方案； \| \|制定相关采购技术要求； \| \|制定相关产品组序号及零件号； \| \|配合车间生产，提供技术支持； \| \|向公司其他部门提供相关的技术信息支持； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行， 75%或更多时间在室内工作，在固定地点工 \| \|作，对体能无要求，在遵守劳动纪律的情况下无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 开发部——技术标准 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：技术标准 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数：0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：开发部 6、部门缩写： R&D 7、部门 \| \|代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|在国家法律、法规、标准的指导下，组织、制定、落实企业技术标准化以实现公司现代化 \| \|生产，进行科学管理，促进企业技术进步。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 公司副总经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 底盘，车身，总体， \| \|支持 \| \|3、对内关系 Inner relationship 与开发部频繁沟通产 \| \|品设计、企业标准，与质保部、销售部、生产部、采购部、营销频繁联系执行标准的工作 \| \|。 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|经常去上汽总公司技质部了解国家法规和信息，有时需要去上汽总公司汽车工程院了解 \| \|上汽企业产品标准和备案，偶尔需要去上海技术质量监督局了解国家、地方标准法规。 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level CET4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience \| \|一到三年相关工作经验 three to five years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|计算机，系统思维，接受新事物，设计能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \|贯彻落实标准化法律、法规以及强制性标准中与本企业相关的要求； \| \|建立企业技术标准体系，组织实施有关国家标准、行业标准、地方标准、企业标准； \| \|组织制定、修订企业标准、做好企业产品标准备案工作； \| \|对新产品、改进产品、技术改造和技术引进提出标准化要求，负责标准化审查； \| \|企业标准实施情况进行监督检查，组织企业标准复审； \| \|组织技术标准的培训； \| \|归口管理技术标准，建立技术标准档案及收集国内外标准化信息； \| \|参加国家、行业、地方委托的有关标准制定、修改和审定； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行， 75%或更多时间在室内工作，在固定地点工 \| \|作，对体能无要求，在遵守劳动纪律的情况下无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 开发部——产品认证 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：产品认证 2、职位等级： 3、职 \| \|位定员人数： 1 4、所辖人数：0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：开发部 6、部门缩写： 7、部 \| \|门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|在政府和公司的指导下做公告申报工作, 完成公司产品的合法手续。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 开发部 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要与开发部、采 \| \|购部、质保部频繁沟通公告资料。 \| \|4、对外关系 External relationship 与政府频繁进行沟 \| \|通，与试车公告部门频繁进行沟通。 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level \| \|3、所需计算机水平 PC level \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三到五年相关工作 \| \|经验 three to five years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 较强的分析判断 \| \|与组织协调能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|产品申报公告； \| \|道路试验； \| \|完成上级临时交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行， 75%或更多时间在室外工作，经常变换工作 \| \|地点，对体能要求强，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 开发部——新产品试制 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：新产品试制（电器装配、调试） 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 7 4、所辖人数：0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \|5、所属部门：开发部 6、部门缩写：R&D 7 \| \|、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了公司新产品的开发，在车间的安排下，按设计图纸的要求进行安装、调试，控制试制 \| \|产品的质量，按时完成试制工作，并对试制产品在投入批量前提出设想和修改完善意见。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 开发部试制车间经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|需要频繁与开发部进行试制工作现场问题解决的沟通和协作，需要经常与采购部进行采购 \| \|件质量、进度的沟通，需要经常与质保部进行现场质量问题的沟通和解决。 \| \|4、对外关系 External relationship 需要频繁的与试验场进行客车 \| \|道路试验、检测工作，与外协单位有时进行产品质量改进与协调。 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中/职高/中专/技校 \| \|2、所需英语水平 English level 常用英语使用 \| \|3、所需计算机水平 PC level 基本计算机操作 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 专业知识面广，肯吃苦 \| \|耐劳，具有丰富的客车试制工作经验，具有相关的专业知识和高超的 \| \|工作技能，且不厌其烦乐于助人的精神，焊工操作证，驾驶A照，中、高级工，机械操作等\| \|。五年以上相关工作经验 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|按技术文件、图纸进行装配、调整； \| \|熟悉、学习各试制项目的技术资料； \| \|装配件等物料准备与质量检查； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，加班频率按项目进度的要求而定，道路试验 \| \|通常会有早、中班，75%或更多时间在室内工作，经常变换工作地点，对体能要求身体素质\| \|强且五官感知力强，本职位比较危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 开发部——样板工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：样板工 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1人 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：产品开发部 6、部门缩写： \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成产品研究开发任务，在主管领导的指导下，做油漆图案的放样工作及其他必要工作 \| \|。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 车身工艺技术组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 部门内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 无 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 持有涂装初级工及以上证书\| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \| \| \|负责新产品的车身和零件的喷漆图案样板制作与维护；负责指导现场样板使用； \| \|正确识别图纸，保证样板制作与维护及时、有效，保证正常生产使用； \| \|熟悉、遵守各项安全操作规程； \| \|服从主管的工作安排，完成部门领导交办的各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行；75%以上的时间在室内固定地点工作，在遵守\| \|劳动纪律的情况下基本没有工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 财务部——成本主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：成本科主管 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 6 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：财务部 6、部门缩写： FF \| \|7、部门代码： 4200 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了客观真实反映公司的成本情况，为公司最终财务决策提供有意义的信息，在国家会计 \| \|制度的规范下，在公司财务经理和财务总监的指导下，组织对公司经营过程中成本信息进 \| \|行预测、核算、分析和控制。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 财务部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|材料核算1人；成本核算1人；采购合同执行信息管理1人；产品核价1人；成本分析1人；成\| \|本控制1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 经常与生产部物流有物流信息管理交流 \| \|；有时与采购部进行最新价格信息采集确认；有时与MC进行项目成本分析交流 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科或同等学历 \| \| \| \|2、所需英语水平 English level CET4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用财务软件和办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三年到五年以上相关工作经验\| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|会计上岗从业证书，具备良好的组织、协调、沟通、分析能力 \| \| \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \| \| \|和其他相关领域及经理就成本及成本管理按时进行沟通和培训； \| \|保持精确及时的成本信息； \| \|为车间及相关部门提供各方面的财务建议和服务； \| \|组织开展监控和解释客车底盘及零部件的价格成本、毛利率的进展； \| \|组是协助制定管理内部价格； \| \|组织开展监控公司成本管理的KPI工作； \| \|组织存货盘点； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，本职位加班的频率是每周一次，75%或更多的\| \|时间是在室内固定工作地点工作，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 财务部——资金科主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：财务部资金主管 2、职位等级： 3、职位定员 \| \|人数： 1 4、所辖人数： 5 \| \|Post name: Post level: Number 0f\| \|job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：财务部 6、部门缩写：FF 7、部门代码 \| \|： 4200 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了确保公司的经营业务活动正常有序的进行，在公司的会计政策和融资政策的指导下， \| \|依据国家颁布的相关税务法律法款，做好公司的资金运作和税务处理工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 财务部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 财务部资金5人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要频繁的与销售部有合同 \| \|评审，收款等方面的联系；需要频繁的与采购部有订单评审、付款方式等方面的工作联系 \| \|；需要频繁的与其他部门在共用核销、资金申消等方面的沟通 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|频繁的与各金融机构有融资方式、利率等方面的联系，频繁的与主管税务机关有税务事项 \| \|的沟通等方面的联系，频繁的与公司财务部有工作汇报、事项沟通等方面的联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level CET4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件和财务软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三年到五年以上相关工作经 \| \|验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 具有良好的专业业务能力 \| \|、沟通能力，能寻找问题、分析问题、解决问题，具备良好的协调、组织能力；有会计上 \| \|岗证 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|制定并维护资金政策和流程； \| \| \| \|提供主动的税务计划和建议，作为财务决策的一部分； \| \|建立并维护公司的信用体系确保公司应收帐款的及时收款； \| \|管理公司负债、适时消偿，使公司信用质量最佳化； \| \| \| \|与税务主管机关建立良好工作关系，做好税务申报工作； \| \|鉴定外来凭证的真实性、合法性、有效性； \| \|按制度规定检销共用； \| \|对公司内外客户提供税务咨询； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，职位的加班频率为每周0.5次，加班时间约为\| \|8小时；本职位的工作环境是75%或更多时间在室内固定的工作地点；需体力及感官能力敏 \| \|捷而有力；在遵守劳动纪律的情况下上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 财务部——会计科主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：会计主管 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 3 \| \| \| \|Post name: Post level: Number \| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：财务部 6、部门缩写： FF \| \|7、部门代码： 4200 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了确保公司会计报告的及时有效，维护统一的会计信息系统，保证预算的制定与实施， \| \|在财务总监及财务经理的指导下，按国家会计制度及公司有关规定、，组织人员制定公司 \| \|预算及预测，编制会计报表，确保提供真实有效的会计信息，保证公司资产的安全与完整 \| \|。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 财务经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|固定资产核算1人；预算管理1人；往来核算1人；总帐管理 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需频繁的给财务部内部提供 \| \|各种会计信息；有时需给生产部、总经办、开发部等各部门提供所需的会计信息，需与生 \| \|产部、IT部门协调资产实物的管理；偶尔需要给销售部为招标提供会计信息 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|需给SAIC、VOLVO会计部门提供相关信息和报告；偶尔需给会计师事务所提供相关信息和报\| \|告 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科或同等学历 \| \| \| \|2、所需英语水平 English level CET4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用财务软件和办公软件\| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三年到五年以上相关工作经 \| \|验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 要求细心，数字敏感性较 \| \|强，具备良好的组合分析、组织协调能力；具备会计从业资格证书 \| \| \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|修订和完善财务制度，组织维护统一的会计信息； \| \|指导培训财务部员工的会计核算； \| \|组织对月度、年度会计报告及外部审计的配合工作； \| \|组织对预算预测及执行结果的分析； \| \|组织公司资产盘点； \| \|负责会计报告分析； \| \|负责会计科人员的协调与工作管理； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，本职位加班的时间约为每月8小时，75%或更 \| \|多的时间是在室内固定工作地点工作，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下无危 \| \|险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 财务部——固定资产 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：固定资产、Vega报表 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：会计科 6、部门缩写：FF \| \|7、部门代码： 4200 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了实现VOLVO集团对申沃报送Vega报表的要求，达到及时，精确；负责公司的固定资产核\| \|算及对其合理有效使用的监督；会计稽核 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 会计科 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|经常与生产部进行关于固定资产实施进程方面的联系；需与生产部核对固定资产；需要经 \| \|常与采购部进行固定资产编号，付款、核对合同等方面的联系；有时与采购部也有合同归 \| \|档方面的工作联系 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|经常与VBC联系日常工作，有时需与其完成临时工作 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \| \| \|2、所需英语水平 English level 英语四级 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用财务软件和办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一年到三年以上相关工作经验\| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉会计电算化和办公自动化，团队合作良好，有一定审计技能，具备会计上岗证 \| \| \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|完成Vega报表； \| \|固定资产核算； \| \|固定资产合同管理； \| \|会计稽核； \| \|完成资产的税务处理； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，依工作实际情况有时有加班，75%或更多的时\| \|间是在室内固定工作地点工作，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 财务部——成本核算 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：成本核算 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：成本科 6、部门缩写： FF \| \|7、部门代码： 4200 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了客观真实反映产品成本，在公司“降本增效”的经营方式影响下，做好自己的成本核算 \| \|工作，加强与成本形成部门的联系，营造良好的成本核算氛围，提高工作绩效，完善工作 \| \|质量。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 成本科主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需频繁的与车间发生生产 \| \|领料方面的工作联系，经常与车间进行车间费用方面的工作联系，经常与生产部有生产计 \| \|划情况方面的工作联系 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \| \| \|2、所需英语水平 English level CET4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用财务软件和办公软件\| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一年到三年以上相关工作经 \| \|验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 要求工作细致认真，具备 \| \|基本的计算机操作能力，有会计上岗证，初级职称或以上 \| \| \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|归集产品用料、产品费用并记入产品成本； \| \|建立有关成本费用台帐，并与产品形成部门联系沟通； \| \|指导成本专员成本数据管理，编制部件，支持车间利润中心报告； \| \|采集产品工时； \| \|编制产品成本计算单，反映在制品成本； \| \|编制完工产月报表，产品盘存表，销售成本报表； \| \|月底为快报提供销售车辆的销售成本预测； \| \|核算工资成本，分配记入产品成本； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行， 75%或更多的时间是在室内固定工作地点工 \| \|作，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 财务部——现金出纳 \|HB申沃客车\|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：现金出纳 2、职位等级： 3、职位定 \| \|员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：资金科 6、部门缩写：FF 7、部门代 \| \|码： 4200 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为满足全公司职工的需要，在会计政策、财务制度及经济管理权限的指导下，进行现金及 \| \|信用卡的报销工作，结算经济业务。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 资金科主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需频繁的与各部门各车间 \| \|进行付款收款（现金或信用卡）等开展工作联系，经常与人力资源部就外来人员药品的收 \| \|款开展工作联系 \| \|4、对外关系 External relationship 需频繁的与银行进行交换 \| \|票据、回单及现金等工作，需经常与外汇管理局办理核销业务，有时需与银行办理申请外 \| \|汇业务，需要经常与客户办理零件销售的收款业务 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历， college \| \|所需英语水平 English level CET4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用财务软件和办公软件\| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 半年到一年以上相关工作经 \| \|验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 具备会计专业知识、协调 \| \|和沟通能力，具有会计资格证书 \| \| \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|凭证复核并办理现金和POS机收付结算； \| \|财务数据输入处理； \| \|保管空白收据，限额现金，保险柜密码等； \| \|帐实，帐帐核对； \| \|办理出国外汇申请及核销，进口业务的外汇核销； \| \|信用卡存款与银行对账单的核对； \| \|管理现金与外汇，协调进出口的外汇事项； \| \|装订现金及其他货币资金的凭证； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，一周有一次加班，75%或更多的时间是在室内\| \|固定工作地点工作，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 信息部——IT工程师 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称： IT工程师 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 4 4、所辖人数：0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：信息部 6、部门缩写：IS/IT 7 \| \|、部门代码： 43000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|向公司内所有员工提供计算机技术支持与培训，解决常见的计算机软、硬件故障，保证公 \| \|司内所有计算机正常运行 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 信息部经理 \| \|2、直接下属职位 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|有时与生产部进行工厂规划，网络部署等方面的联系 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|经常与系统集成商进行网络系统的技术咨询等方面的联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大学本科 \| \|2、所需外语水平 English level CET-4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 良好 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 至少3年以上工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 精通微软常用操作系统及的 \| \|办公软件，熟练掌握常用的计算工具, 能够解决常见的计算软硬件故 \| \|障及网络故障，对微软服务器端产品的安装、设置、管理、CISCO交换机、路由器及防火 \| \|墙的设置和管理有一定程度的了解。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|计算机硬件软件维修及支持； \| \|建立计算机、软件、硬件、网络设备及计算机外设管理； \| \|参与公司信息系统的规划及实施； \| \|计算机硬件及软件的选型； \| \|参与公司相关项目实施； \| \|对公司员工提出供计算机及网络知识支持与培训； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，一周有一次加班，75%或更多的时间是在室内\| \|固定工作地点工作，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 工会——工会干事 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：生产、生活、文体主管 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：公司工会 6、部门缩写： \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为培养一流员工队伍，在公司党委和工会的领导下，组织员工开展各种劳动竞赛、技术比 \| \|拼活动；努力做好以人为本的工作，关心努员工的生活和身心健康，及时对困难职工的慰 \| \|问和补助工作，开展丰富多彩的文娱活动，推进企业持续稳定发展。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 公司工会主席 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 各分工会共9人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需频繁的和各车间、各分 \| \|工会之间进行工作协调 \| \|4、对外关系 External relationship 偶尔和集团公司工会进行 \| \|工作汇报，上报各类报表、反馈信息、参加集团内外的各项活动；和上总保障部之间进行 \| \|为员工住院保险理陪等方面的联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level 英语熟练，CET4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三年到五年以上相关工作经 \| \|验 there to five years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 要求具有一定的群众工作 \| \|能力，较强的沟通协调能力和工作责任心，具有中级以上职称，中共党员，多年相关岗位 \| \|工作经历。 \| \| \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|组织公司职工围绕企业的生产经营、管理等工作及时开展各种形式的劳动竞赛； \| \|配合行政开展群众性合理化建议活动、配合行政开展职工技术练兵和比武； \| \|关心员工劳动条件的改善，监督行政有关劳动保护，安全生产等法律、条例贯彻执行； \| \|参加公司重大的工伤事故的调查处理； \| \|组织合格班组自查、验收和总结，开展班组建议达标活动； \| \|组织开展职工业务文体活动，丰富职工的业余文化生活； \| \|做好长病假，特困职工的生活困难补助，对住院职工做好住院保险的理赔； \| \|做好员工家庭的劳保登记、审批、发证，健全职工解困基金制度，做好帮困； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，在室内室外工作时间大体相等、工作地点经 \| \|常变换，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 人力资源部——薪酬主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：薪酬主管 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 2 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：人力资源部 6、部门缩写： CH \| \|7、部门代码： 24000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|根据政府规定和公司实际情况，编制薪资预算计划，合理调整薪资结构，并设计和提供符 \| \|合公司的福利保障计划来保障和激励员工。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接领导 Direct superior 人力资源部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct subordinates 薪酬管理 2人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要经常与各部门管理人员 \| \|进行工作沟通 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|需要经常与上海市劳动社会保障局、上海市公积金管理中心、闵行区社保中心、闵行区公 \| \|积金管 \| \|理中心、上汽集团总公司人力资源部等单位进行工作联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大学本科以上 \| \|2、所需外语水平 English level CET-4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公软件 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 3年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√ ） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 具有人事上岗证，熟悉人 \| \|事和工资管理；了解劳动保障相关政策 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|制订和完善本公司相应的薪资福利政策、基本程序； \| \|根据公司经营情况及市场行情，设计、编制和调整薪资福利计划； \| \|工资审核，每月20日准时发放； \| \|协助各部门建立绩效考评及薪资发放办法，并监督各部门业绩考核及薪资发法的执行情况 \| \|； \| \|公司薪资、福利执行情况报告； \| \|监督薪资、福利、绩效考核等工作保密和保管工作； \| \|进行薪资谈判，在授权范围内核准员工薪资福利； \| \|监督本部门预算执行情况； \| \|HR软件的实施； \| \|完成领导临时交办的各项任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位的工作时间主要为白天正常班，75%以上的时间在室内固定地点工作，没有特殊的体\| \|能要求，没有工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 人力资源部——人事主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：人事主管 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 4 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：人力资源部 6、部门缩写： CH \| \|7、部门代码： 24000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|根据公司组织机构和经营发展需要，合理配置人员，按照国家有关规定以及企业相关制度 \| \|，规范用工制度，协调各部门人员管理工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接领导 Direct superior 人力资源部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct subordinates 4人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 各部门 \| \|4、对外关系 External relationship 需经常与上海市社会保障局 \| \|、各区社会保障局、上海市劳动争议仲裁委员会、上海市大学生就业 \| \|指导中心职介所、上汽集团总公司人力资源部等单位发生工作联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专及以上学历或中级职称 \| \|2、所需外语水平 English level 初级英语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公软件 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 5年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√ ） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉国家人事和社会保障制度、守密性 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|编制和完善企业人事管理制度及操作规程； \| \|负责劳动合同的签订、续签、解除、终止； \| \|负责劳动合同期终止的考核； \| \|参与各部门技术比武工作； \| \|负责员工因病或非因工负伤、工伤、职业病劳动能力鉴定； \| \|《员工手册》、《奖惩条例》的执行和监督； \| \|负责公司内部人员的临时调配； \| \|公司非在岗人员的管理； \| \|企业劳动争议的调解、仲裁或审理； \| \|完成领导临时交办的各项任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位的工作时间主要为白天正常班，75%以上的时间在室内固定地点工作，没有特殊的体\| \|能要求，没有工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 人力资源部——薪酬管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：薪酬管理 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数：1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：人力资源部 6、部门缩写： CH \| \|7、部门代码： 24000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|按时发放工资，根据政府有关规定缴纳各类职工社会保险，执行公司福利计划。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接领导 Direct superior 薪酬主管 \| \|2、直接下属职位/人数Direct subordinates 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要频繁与各部门人员就薪 \| \|酬发放和管理方面发生工作联系 \| \|4、对外关系 External relationship 需经常与上海市劳动社会保 \| \|障局、上海市公积金管理中心、闵行区社保中心、闵行区公积金管理 \| \|中心、上汽集团总公司人力资源部等单位发生工作联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree \| \|大专以上管理、经济、财会等相关专业 \| \|2、所需外语水平 English level 良好 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公软件 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 3年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√ ） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|具有人事上岗证，熟悉人事和工资管理 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|了解、掌握、分析市场（包括同行业）的福利状况； \| \|编制员工每月薪资； \| \|及时扣缴所得税、社会保险、公积金、补充公积金； \| \|及时做好薪资福利的统计汇报工作； \| \|员工社会保险、公积金及补充公积金的申请、办理及变更； \| \|员工工资卡的办理； \| \|做好薪资福利档案资料的日常保管和保密工作； \| \|员工连续工龄、收入证明及咨询； \| \| \| \|员工住房公积金、补充公积金提取证明及有关项目咨询； \| \|员工养老保险、失业保险、医疗保险的咨询工作； \| \|完成领导临时交办的各项任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位的工作时间主要为白天正常班，75%以上的时间在室内固定地点工作，没有特殊的体\| \|能要求，没有工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 人力资源部——安全管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：安全管理 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 19 \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：人力资源部 6、部门缩写：CH \| \|7、部门代码： 24000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了维护企业正常的生产秩序，依据公司生产条件和环境，建立有效的安全体系，并负责 \| \|日常的安全管理工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接领导 Direct superior 人力资源部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct subordinates 保安12人，消防员7人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需经常与各部门人员就安全 \| \|工作发生联系 \| \|4、对外关系 External relationship 需经常与上汽集团总公司发 \| \|生工作联系，有时需要与区公安局、区消防监督处、区消防队、地区派出所、地区治安协 \| \|会、区市政市容监察队、颛桥镇安全办等单位进行工作沟通 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专 \| \|2、所需外语水平 English level 英语日常用语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公软件 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 5年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√ ） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|具有市公安局、消防局、劳动局专业安全上岗证，且具备较强的观察力、判断力和沟通力 \| \|。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|治安保卫工作； \| \|防火安全工作：要求火灾损失控制在0.2万元内； \| \|公司安全生产； \| \|监督劳动防护的实施； \| \|综合治理工作； \| \|宿舍工作； \| \|安全方面的统计和档案管理工作； \| \|完成领导临时交办的各项任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要为白天正常班，但经常需要加班，在室内和室外的工作时间基本相同 \| \|，本工作比较有危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 人力资源部——后勤管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：后勤管理 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 9 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：人力资源部 6、部门缩写：CH \| \|7、部门代码： 24000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了保障企业正常生产经营活动，在人力资源部经理的指导下，做员工餐饮、班车、保洁 \| \|、绿化等服务工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接领导 Direct superior 人力资源部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct subordinates 洗衣房2人，浴室管理6人， \| \|班车1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 各部门人员 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|需要与客运公司、餐饮服务公司、保洁服务公司、绿化养护公司经常保持工作沟通 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专，管理类专业 \| \|2、所需外语水平 English level 英语日常用语 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练操作办公软件 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 3年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√ ） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉企业的后勤管理事务 \| \|，了解市场上相关服务的报价和服务方式。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|接受人力资源部经理的工作指导； \| \|班车、食堂、保洁、绿化等工作的合同管理和执行； \| \|编制和控制总务后勤预算； \| \|监督和管理各项后勤服务工作； \| \|定期将后勤预算执行情况向主管领导汇报； \| \|完成领导临时交办的各项任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要为白天正常班，在室内和室外的工作时间基本相同且经常变换工作地 \| \|点，本工作基本没有危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 人力资源部——消防员 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：消防员 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 7 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：人力资源部 6、部门缩写： CH \| \|7、部门代码： 24000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了维护企业正常的生产秩序，依据公司生产条件和环境，维护放火设施和器材，做日常 \| \|的消防安全工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接领导 Direct superior 安全管理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct subordinates 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|需要经常与各部门就落实防火工作进行沟通 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|需经常与地区防火监督处沟通联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 1年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√ ） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 具有市公安局、消防局、 \| \|劳动局专业安全上岗证，且熟悉消防安全的业务知识和实际操作。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|对人力资源部安全管理负责； \| \|组织制定放火管理计划； \| \|审批公司内部动火报告； \| \|日常消防工作检查和监督； \| \|消防设施和器材的维护保养； \| \|完成领导临时交办的各项任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要为白天正常班，但经常需要加班，75%的工作时间在室外且工作地点不\| \|固定，本工作比较危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 人力资源部——浴室管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：浴室管理 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 6 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：人力资源部 6、部门缩写： CH \| \|7、部门代码： 24000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了更好服务车间工作人员，在总务后勤的指导下，完成浴室的管理和服务工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接领导 Direct superior 后勤管理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct subordinates 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 各部门人员 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 1年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√ ） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉公司的浴室设备，能 \| \|熟练操作。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|对人力资源部后勤管理负责； \| \|监督和执行更衣室管理规定； \| \|负责更衣室的清洁工作； \| \|其他更衣室内的服务工作； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要为白天正常班，必要时需要加班，75%的工作时间在室内固定地点工作\| \|，本工作基本没有危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——车身车间经理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：车身车间经理 2、职位等级： 3、职位定 \| \|员人数：1 4、所辖人数： 8 \| \|Post name: Post level: Number \| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： 7、部门代 \| \|码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了完成生产计划和控制好生产成本，在生产部的统一领导指挥下，做好合理安排生产节 \| \|奏，调整内部生产能力，控制产品质量，完成人员考核等工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 生产部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 车间财务1人；车间调度 1人 \| \|；设备安全员1人；工艺组长1人；工段长4人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 频繁的与车间协调突发事件 \| \|及与工艺科协调督促工艺问题；经常与物流科协调督促物料进展；经 \| \|常向生产部汇报生产情况，有时需要督促开发部进行设计更改，督促采购部的采购情况 \| \|4、对外关系 External relationship 偶尔需要督促供应商质询材 \| \|料情况 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level 需要有基本的英文沟通能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一年到三年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉大客车与生产装配工艺流程，具有较强的现代企业职业经理的管理能力，年富力强， \| \|较强的 \| \|事业心和责任心 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|组织车间完成生产任务； \| \|组织车间完成质量目标； \| \|组织车间完成安全生产； \| \|组织车间完成必要的培训； \| \|组织完成车间的人员考评及奖金分配； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，一周有2.5次加班，75%或更多的时间是在室 \| \|内固定工作地点工作，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——交付车间经理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：交付车间经理 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 29 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： 7、部门 \| \|代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了完成今年生产计划和月度生产任务，再生产部经理的领导下，确保每批次、每月的生 \| \|产任务的完成，达到年初设定的工作指标。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 生产部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 生产调度1人；安全、设备1 \| \|人；质量工艺工程师3人；工段长1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 频繁的与其他各车间就产品 \| \|生产中遗留问题的处理进行联系；经常与销售部有交付期、客户指定 \| \|的配置所产生的问题处理方面的联系；经常与质保部有对交付质量认识一致性的联系，经 \| \|常与生 \| \|产部有接待和交付时间节点方面的联系 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level 需要有基本的英文沟通能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用各种办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一年到三年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉大客车与生产装配工艺 \| \|流程，具有较强的现代企业职业经理的管理能力，年富力强，较强的 \| \|事业心和责任心 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|组织生产、确保每批次产品按时间节点交付； \| \|负责交付产品的质量达到设定目标； \| \|负责车间的安全生产； \| \|负责车间生产的成本控制； \| \|负责车间员工的培训核技能提升； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，加班频率和加班时间都无法确定，在室内和 \| \|在室外工作的时间大体相同；对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险 \| \|。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——维修动力科主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：维修动力科主管 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 45 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： 7、部门 \| \|代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了确保公司厂房、设备设施完好的、正常运转河公司动力（蒸汽、空压气、煤气、电、 \| \|水）正常供应，再部经理领导下，组织实施全员设备综合管理和动力设施正常运行。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 生产部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 设备管理1人；机械 1人；电 \| \|器1人；特种设备1人；厂房维修1人；文档1人；空压工3人；锅炉工8人；维修机工15人； \| \|维修电工12人；维修工段长1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|经常与工厂规划科有项目规划、交接验收等工作联系，经常与各车间有设备管理、安全评 \| \|价方面的联系。经常与人力资源部有后勤设施、服务的工作沟通，与采购部有设备管理、 \| \|零件采购方面的联系；有时与其他相关部门有设备设施维护等方面的联系 \| \|4、对外关系 External relationship 有时与上汽经运部规划部有 \| \|能源、环保对口管理方面的联系；有时与闵行供电局有高压电运行和符合控制方面的联系 \| \|；有时与区环保局、监测站有排放监测、环保报表，与区技术监督局有行车、电梯等特种 \| \|设备方面的联系；偶尔与闵行用水办有用水指标控制，与大众燃气公司有调压站运行、表 \| \|具保养，与区疾控中心有厂区作业卫生监测等方面的联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科或同等学历 \| \|所需英语水平 English level CET4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用各种办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 三年到五年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 有较强的组织管理能力，动 \| \|力设备专业知识和技能 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权 \| \|重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|weight Desired performance \| \| \| \|组织实施所有设备、动力设施、工具的维修和保养工作； \| \|负责制定生产设备使用点检、日常维护的要求和推进考核工作； \| \|组织实施厂房及附属设施的维修、保养工作； \| \|组织健全公司设备管理网络，负责设备日常管理、统计和技术管理； \| \|负责公司的固定资产的实物台帐管理； \| \|负责公司能源管理和环保统计工作； \| \|负责公司的设备、厂房科档案管理； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行， 75%或更多的时间是在室内固定工作地点工 \| \|作，要求身体素质强且感官能力强。对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上 \| \|无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——工艺规划主管 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息Basic information \| \| \| \|1、职位名称：工艺规划主管 \| \|2、职位等级： \| \|3、职位定员人数：1 \| \|4、所辖人数：11 \| \| \| \|Post name: \| \|Post level: \| \|Number of job holder: \| \|Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 \| \|6、部门缩写：TPT \| \|7、部门代码： 31100 \| \| \| \| \| \|Department: \| \|Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \| \| \| \| \|二、目的 Purpose \| \|为了保证公司发展的需要和保证产品生产的有序进行，在公司经营发展方向的影响下，进 \| \|行工厂整体的规划、产品工艺规划等工作，使工艺流程、工艺技术、工厂布局等更适合公 \| \|司生产的需要。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 生产部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 工艺规划1人，工厂规划4人 \| \|，工艺协调1人，工装设计1人，项目控制1人，材料准备1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship 频繁与采购部就工艺规划供 \| \|应商方面进行沟通，经常与各个车间就产品的工艺、工具发生工作联系，有时与总经办的 \| \|对外投资规划进行协调沟通 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|需要经常与上汽集团规划部就公司规划和项目等工作进行沟通，有时需要与规划设计院开 \| \|展工作 \| \|联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科及以上 \| \|2、所需外语水平 English level \| \|CET4，较强的英语阅读和交流能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件和专业设计 \| \|软件 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 5年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√ ） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|掌握大客车的制造工艺，生产流程，工装设备等知识，具有领导技改项目的能力，具备较 \| \|强的沟 \| \|通、组织、协调能力 \| \|五、主要职责Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \|组织产品工艺总方案的设计及实施，解决重大的工艺技术问题； \| \|组织公司工艺规划评审及各车间工艺布置； \| \|组织新产品的工艺样本制造； \| \|组织工艺设计、工装选型及相关管理工作； \| \|每生产批次工艺路线以及材料定额和工时定额的管理； \| \|组织工艺标准的编写，审核，管理等工作； \| \|组织编制技改项目、基建项目的项目建议书、可行性报告、初步设计、施工图设计等文件 \| \|，负责相关项目的政府报批等工作； \| \|组织工艺纪律的检查、整改等日常管理工作； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要是白天正常班，根据需要每周加班1-2次，75%以上的工作时间在室内 \| \|固定地点，在遵守劳动纪律的情况下基本没有工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——质量工程师 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：质量工程师 2、职位等级： 3、职位定 \| \|员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: Number \| \|0f job holder: number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： 7、部门代 \| \|码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了完成部门的质量目标和生产目标，在公司质量方针和质量管理体系的指导下，建立和 \| \|维护生产部质量体系，跟踪和改进质量问题。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 生产部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要频繁的与各部门的质 \| \|量管理人员有质量管理工作的联系，经常需要与开发部和采购部就产品的质量问题进行沟 \| \|通，有时需要协助售后服务处理产品质量方面的问题 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|有时需要参与与供应商沟通 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level CET4良好的英语沟通能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上相关工作经验 \| \|there to five years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 较强的组织协调能力，能 \| \|够书面或口头高效的沟通 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \| \| \|负责QMS的建立和维护； \| \|负责生产部质量信息的统计和分析； \| \|领导质量工作小组开展工作及车间质量工程师进行质量改进； \| \|负责重大的质量问题跟踪和改进； \| \|负责各种质量检测工具设备的日常管理； \| \|完成领导安排的临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，必要时有加班；本职位的工作环境是非固定 \| \|的工作地点；需身体敏捷有力；在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——工业工程 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：工业工程 2、职位等级： 3、职位定 \| \|员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: Number \| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： 7、部门代 \| \|码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了合理利用材料和合理使用工装工具，在公司总的经营方针的指导下，组织编制各车型 \| \|和原材料、辅料的定额，制定工具的管理制度，并督促各车间工装和工具的管理实施，更 \| \|好的为一线服务。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 工艺规划主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|需要经常与生产车间和物流仓库有材料、工艺、工装等方面的联系，有时需要与质保部、 \| \|采购 \| \|部就工具质量等问题进行沟通 \| \|4、对外关系 External relationship 有时需要参与与供应商沟 \| \|通 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level 基本的英语沟通能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 了解客车生产的基本知识 \| \|，熟悉工厂的生产工艺，具有丰富的材料、工具知识，了解工时定额 \| \|的制定。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \|负责材料定额的汇总和审核； \| \|负责制定并督促《工具管理实施规定》的执行； \| \|负责督促工艺装备管理； \| \|负责生产部奖本项目的信息采集、分析、汇总和统计； \| \|负责检查个车间工艺纪律及本科体系联络； \| \|参加各车型工时定额的测定； \| \|完成领导临时交办的各项任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行；本职位的工作环境是室内固定的工作地点； \| \|需身体敏捷有力；在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——主生产计划 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：主生产计划 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： 7、部门 \| \|代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了满足销售市场的需要，在生产部经理的直接指导下，组织制定生产计划，并负责跟踪 \| \|协调，直接对生产部经理，在生产计划的安排实施上负责。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 生产部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|需要频繁的与销售部进行销售预测、订单配置更改等沟通；需要经常与开发部有技术配置 \| \|和技术准备方面的联系，与生产部有关键件同期协调方面的联系；有时与销售部有销售订 \| \|单交付期安排方面的联系，与采购部有关键件同期协调方面的联系 \| \|4、对外关系 External relationship 需要频繁的与生产部有计 \| \|划跟踪项目安排方面的联系；经常与生产部产品质量工程师、保管员及汇报生产情况方面 \| \|的联系；偶尔与管委会在个别订单上有联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需英语水平 English level 英语良好，较好的书面和口 \| \|头沟通能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练事业各种办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 五年以上相关工作经验 \| \|there to five years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \| \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 较强的组织协调能力，能 \| \|够书面或口头高效的沟通 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \| \| \|根据公司要求负责编制生产季度作业计划、周计划，专题计划等； \| \| \| \|负责从订单到交付流程的生产周期评审； \| \|协调平衡处理生产过程中与同期交付冲突的问题； \| \|下达生产工作指令并进行管理； \| \|关键件的周期控制； \| \|车辆识别码的编制和管理； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行；本职位的工作环境是75%或更多时间在室内固\| \|定的工作地点；需身体素质强且五官感知能力强；在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险 \| \|。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——电气技术管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：电气技术管理 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： TP \| \|7、部门代码： 31000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为确保工厂设施设备的安全正常运行，通过设施设备电气技术管理，以一系列技术先行的 \| \|日常维护、保养、项修等工作措施，使设备始终保持在良好和安全的状态下进行运转。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 维修动力科主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|需要经常与各生产车间就设备修理和安全检察等工作进行沟通，需要经常与采购部就备件 \| \|名称和 \| \|规格进行沟通 \| \|4、对外关系 External relationship 维修供应商 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专以上 \| \|2、所需外语水平 English level CET-4 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练运用办公软件 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 五年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 具有设备电气专业知识，设 \| \|备管理或维修管理经历，具有大客车生产流水线设备（焊接、喷漆、 \| \|转运设备等）及动力设施的维修实际经验，具有设备故障判断分析能力和实际维修动手能 \| \|力，需要有电工高、低压证书。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|负责设施设备电气技术的日常管理工作； \| \|负责制订设备电气的使用操作规程、点检、保养内容； \| \|负责编制电气设备的二级保养计划； \| \|负责编制电气设备备件计划； \| \|负责工具外协修理； \| \|负责电气设备事故的分析鉴定工作，提出预防措施； \| \| \| \|参与新设备的验收交接工作； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要是白天正常班，必要时有加班，在室内和室外的工作时间基本相等， \| \|本工作危险性较大。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——物流计划员 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：物流计划员 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 1 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了确保公司生产计划的实施，完成公司销售任务，降低生产成本，按生产计划的要求， \| \|组织实施产品派套件按时、按量、按质到达，确保生产计划进度，维护正常的生产秩序， \| \|确保产品质量，确保物流运作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 生产部经理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要频繁的与采购部有订 \| \|单，质量，供货履行等方面的联系；经常与销售部有获取用户提供的 \| \|信息方面的联系，与开发部有完善项目准确的，与财务部有帐务处理、履约付款方面的联 \| \|系 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|频繁的与各供应商有落实供货计划方面的联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 本科或同等学历， college\| \| \| \|2、所需英语水平 English level CET4，英语良好 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience \| \|三年到五年以上相关工作经验 there to five years experience. \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 机关工作经验三年以上 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|了解掌握仓库动态，按时按量发出供货指令； \| \| \| \|跟踪供货计划执行情况； \| \|检查到货情况，了解质量、数量、状态； \| \|协调开发部，完善配套单的内容正确无误； \| \|协调开发部门，取得必需的信息； \| \|做好帐务处理工作，了解资金动态，办好入库手续； \| \|与供应商保持密切联系，随时掌握供应商的动态； \| \|协调采购部，及时处理突发，紧急供货计划，处理无定单的供货任务； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，偶尔有加班；本职位的工作环境是75%或更多\| \|时间在室内固定的工作地点；需身体素质强且五官感知能力强；在遵守劳动纪律的情况下 \| \|基本上无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——入库检验管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：入库检验管理 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 1 4、所辖人数： 10 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写：TPL 7、部门 \| \|代码： 31200 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为保证入库物料的质量和数量，在生产部物流主管的指导下，安排和协调入库检验员完成 \| \|入库材料和设备的检验工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 仓库管理，检验工程师 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate \| \|入库检验员9人，资料管理员1人 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|需要频繁与采购部就零件质量问题进行沟通，需要经常与使用物料的车间，物料管理人员 \| \|，物料计划人员, 质量检验人员进行工作沟通 \| \|4、对外关系 External relationship 经常需要与供应商送货人员 \| \|、售后服务人员等发生工作联系 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大学本科 \| \|2、所需外语水平 English level CET-4，较好的英文书写、阅 \| \|读和表达能力 \| \|3、所需计算机水平 PC level 熟练使用办公软件 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience \| \|材料质量控制或相关的检验和质量分析经验三年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|机械制图知识，良好图纸识别和判断能力；汽车材料的加工、控制理论；物流、物料管理 \| \|、运做 \| \|知识，基本的库存管理知识，仓库作业管理知识，汽车制造和装配常识，制造业的生产组 \| \|织概念。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|履行物料管理和验货管理的所有流程和规定； \| \|确保申请交付的物料信息准确无误； \| \|确保物料的标示有效，交付状态明确； \| \|准确判断物料的数量和包装等交付要求； \| \|确保物料的入库质量监控指标符合要求； \| \|对物料交付的表现做主观和客观的总体评价和监控； \| \|分析判断物料的潜在质量问题，进行有计划的重点控制和跟踪； \| \|分析发生的质量问题，并作出合理的处理建议； \| \|跟踪质量和交付问题，提出合理的改进方案； \| \|对生产过程中发生的质量零件进行判断、反馈并跟踪； \| \|准确及时报告零件交付过程中的失控和相关信息； \| \|确保质量记录和相关技术文件准确、完整、有效； \| \|确保部门和岗位的服务、绩效管理目标； \| \|完成公司、部门安排的各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要为白天正常班，75%以上的工作时间在室内固定地点工作，遵守劳动纪\| \|律的情况下无工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——仓库管理 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：仓库管理 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 4 4、所辖人数： 8 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： TPL 7、部 \| \|门代码： 31200 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为有效实施成本控制，在物流部门主管的指导下，依照公司仓储管理流程，做仓储物资的 \| \|管理核算等工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 物流科主管 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 仓库保管员3人，辅助工5人 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|需要经常与生产部计划员进行工作沟通，需要经常与财务部进行成本明细的核算工作 \| \|4、对外关系 External relationship 有时需要与供应商进行沟通 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 大专或同等学历 \| \|2、所需外语水平 English level 初步的读、写 \| \|3、所需计算机水平 PC level 基本操作 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience \| \|物料管理一年以上，制造业仓储业务管理经验3年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|库存管理知识，人员管理能力，生产管理与运做知识、物料管理知识、汽车材料的行业特 \| \|点、 \| \|客车制造的工艺和装配常识、基本掌握各种厂内物料运输的工具和方法；具备良好的团队 \| \|建设和沟通合作能力。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|履行物料管理的流程和规定； \| \|执行仓库现场管理规定； \| \|负责班组文化建设，和安全生产管理； \| \|保证仓库人员按照流程和规定进行物料管理； \| \|执行库位库存管理目标； \| \|确保各人员负荷均衡； \| \|负责仓库人员的绩效评估； \| \|全面协调、调度、控制管理仓库工具、设备资源； \| \|执行公司和部门的物料管理和服务目标； \| \|接受培训，并负责制定组员培训计划； \| \|完成公司、部门安排的各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要是白天正常班，必要时有加班，75%以上的工作时间在室内固定地点工\| \|作，基本无工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——仓库保管员 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：仓库保管员 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 3 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写：TPL 7、部门 \| \|代码： 31200 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为确保工厂生产的正常进行，在仓库管理员的指导下，做各种仓库物料的保管记录等工作 \| \|。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 仓库管理 \| \|2、直接下属职位/人数Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要经常与其他部门的仓库 \| \|保管员，物料管理人员，物料计划人员, 质量检验人员发生工作联系 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或技校以上 \| \|2、所需外语水平 English level 初步的读、写 \| \|3、所需计算机水平 PC level 基本操作 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 物料保管1年以上，制造业物 \| \|料管理1年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|物料管理的专业知识；良好帐务处理能力；汽车行业的生产和材料知识；制造业的生产、 \| \|工艺和 \| \|装配的知识；运输车辆和工具的驾驶能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|履行物料管理的流程和规定； \| \|合理运用调配物料的运输转运资源； \| \|保证安全操作和安全生产； \| \|合理计划管理库位、库存； \| \|及时、准确传递物料的需求信息； \| \|及时、准确登记卡片和帐务、单据； \| \|及时、准确传递物料出入库表单和信息； \| \|维护保养物料运输设备和工具； \| \|合理管理和使用物料的包装物和包装材料； \| \|反馈物料收发管过程中的问题； \| \|与各职能人员、小组、交流协作完成物料供应任务； \| \|执行物料管理和服务目标； \| \|与各职能车间、小组、部门交流协作完成生产、质量管理任务； \| \|与各职能部门和领导沟通交流； \| \|完成公司、部门安排的各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要是白天正常班，必要时有加班，75%以上的工作时间在室内固定地点工\| \|作，基本无工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——仓库辅助工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：仓库辅助工 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 11 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写：TPL \| \|7、部门代码： 31200 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了支持车间正常生产，在仓库组长和保管员的指导下，及时准确对物料进行分捡、搬运 \| \|、配送等工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 仓库管理 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要经常与使用物料的车间 \| \|，物料管理人员，物料计划人员, 质量检验人员发生工作联系 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或技校以上 \| \|2、所需外语水平 English level 初步的读、写 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 物料保管1年以上，制造业物 \| \|料管理1年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|库存管理常识，仓储作业知识，运输车辆驾驶、操作能力；掌握客车的生产特征和物料的 \| \|装配特 \| \|性和要求，能够根据各物料使用单位的需求准确配送、分捡物料 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|履行物料管理的流程和规定； \| \|执行现场5S管理规定； \| \|准确、及时、合理的分拣物料 \| \|准确、合理的搬运物料； \| \|及时配送物料并对空包装物回收； \| \|维护保养物料运输设备和工具； \| \|执行物料运输和包装规定； \| \|反馈物料搬运、交付过程中的问题； \| \|执行物料管理和服务目标； \| \|与各职能车间、小组、部门交流协作完成生产、质量管理任务； \| \|完成公司、部门安排的各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位的工作时间主要是白天正常班，必要时需要加班，75%以上的工作时间在室外工作，\| \|需要一定的体力，遵守劳动纪律的情况下基本没有工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——机修钳工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：机修钳工 2、职位等级： 3 \| \|、职位定员人数：15 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写： TP 7 \| \|、部门代码： 31000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|实施公司内生产、生活设备、设施等的维护和修理，确保正常运行。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 维修组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要经常与公司内涉及设备 \| \|、设施操作使用的员工发生工作联系 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 初中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 3年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|具有机械制造与工艺设备维修经验，具有设备电气控制、电子技术基础专业知识，具 \| \|有设备电气故障判断分析能力和排除故障的能力 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|做好设备、设施日常修理工作； \| \|做好气动工具的日常修理工作； \| \|做好设备日常巡检工作； \| \| \| \|做好主要生产设备二级保养工作； \| \|做好设备、设施的计划性修理工作； \| \|做好厂房附属设施的修理工作； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位需昼夜轮班，必要时需要加班，75%以上的工作时间在室内，且需要经常变化工作地\| \|点，本工作比较危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——维修电工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：维修电工 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数：12 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写：TP \| \|7、部门代码： 31000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|实施公司内生产、生活电气设备、设施等的维护和修理，确保正常运行。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 维修组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要经常与公司内涉及设备、 \| \|设施操作使用的员工开展工作联系 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 初中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 2年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good（\| \|）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|具有机械制造与工艺设备维修经验，具有设备电气控制、电子技术基础专业知识，具有设 \| \|备电气故障判断分析能力和排除故障的能力。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|做好电气设备、设施日常修理工作； \| \|做好电动工具的日常修理工作； \| \|做好电气设备日常巡检工作； \| \|做好主要生产设备二级保养工作； \| \|做好电气设备、设施的计划性修理工作； \| \|做好厂房附属电气设施的修理工作； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位需昼夜轮班，必要时需要加班，在室内和室外的工作时间基本相等，本工作比较危 \| \|险。 \| \| \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产部——空压工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：空压工 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 3 4、所辖人数：0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：生产部 6、部门缩写：TP \| \|7、部门代码： 31000 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|实施空压站房、废污水处理装置及附助设备等的操作、日常维护和一般简单修理，确保其 \| \|正常供应。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|需经常与各生产车间就供气情况进行工作联系，需要经常与消防人员就防火安全问题进行 \| \|沟通 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 初中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 2年以上 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 具有动力设备、管道工艺 \| \|学专业知识，具有电气仪器仪表操作的专业知识，具有站房设备管理 \| \|的知识，具有独立操作和日常维护空压机、废污处理装置及附助设施的能力，并具有一般 \| \|简单 \| \|维护、检修所属设备故障的能力。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \|准确操作空压机、废污处理装置及附属设备； \| \| \| \|做好空压机、废污处理装置及附属设备日常保养工作； \| \|做好空压机、废污处理装置及附属设备点检工作； \| \|做好空压机、废污处理装置及附属设备一级保养工作； \| \|做好各项原始记录； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位需昼夜轮班，必要时需要加班，在室内和室外的工作时间基本相等，本工作比较危 \| \|险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \|	0	negative_file/太和－上海申沃客车—职位说明书-管理人员.doc
员工持股资料分析华为公司概况华为技术有限公司是中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。主要营业范围：交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁：任正非董事长：孙亚芳 1999年、2000年、2001年分别在印度、瑞典、美国设立研发中心 2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人 )排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上 2009年无线接入市场份额跻身全球第二一、员工持股计划的积极作用华为的内部股制度对吸引人才的作用是非常明显的。过去华为有种“1＋1＋1”的说法，即员工的收入中，工资、奖金、股票分红的收入比例是相当的。而其中股票是当员工进入公司一年以后，依据员工的职位、季度绩效、任职资格状况等因素来进行派发。　　一般是用员工的年度奖金来购买。如果新员工的年度奖金还不够派发的股票额，公司会贷款给员工。而员工也是很乐意于这种贷款。因为，分红的比例历年以来都保持在 70%的高位。二、持股计划的实施程序《华为基本法》第十七条、十八条关于知识资本化、价值分配的形式有所论述：“我们实行员工持股制度。一方面，普惠认同华为的模范员工，结成公司与员工的利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最有责任心与才能的人进入公司的中坚层”、“华为可分配的价值，主要为组织权力和经济利益；其分配形式是：机会、职权、工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利，以及其他人事待遇。” 华为员工拿到股权的程序大致是这样的：每个营业年度公司按照来公司工作的年限、级别等指标确定每个人可以购买的股权数，由员工拿着现金到一个叫资金事业部的地方去登记购买，一块钱买一股。公司要求员工在一份文件上签名，但文件只有一份，签完名后立即被公司收回。在员工眼里，在这张纸上签字是购买股权的一个必然程序，不签就没有股权。员工交完购股款后并不会拿到通常意义上的持股凭证，每位员工具体的股数都由公司备案存档，员工只允许从股权登记名册上抄下来自己的股权数。华为也曾发过股权凭证，分别是在1995年和1996年。据说当时的华为为了规范股权发放，给当时的员工发了一个叫“员工股金情况书”的东西，上面记载着工号、姓名、拥有股金数目等内容，盖的公章是华为资金计划部和资金部。但此后，公司就再也没有发过任何持股凭证。三、股权回购计划在1997年的《员工持股规定》中，华为的持股原则是“入股自愿、股权平等、收益共享、风险共担”，1999年的原则变为“入股自愿、遵守管理”；关于股份回购价值计算，199 7年的公式为回购价＝购买价(1+X%×月)，1999年的公式则变为：回购价＝购买价(1+X%× 月/12)。(注：1997年公式中X指公司董事会确定的利润率，月指本年度退股时的实际持有月份；1999年公式中X指公司董事会批准的当年数值，月指本年度退股时的实际持有月份。刘平2001年1月离职时办理股份回购是按照2000年的基数1:1兑现，而随后在2002年3 、4月份离职的员工则可以按照1：2.64的比例兑现。2001年2月，华为以65亿元的天价将华为电气卖给爱默生公司，爱默生看中的恰是华为电气的一班精英员工，双方达成协议的前提是要求保持华为电气的人马基本不动，而华为方面为了留住这班人马，承诺在4年内将华为电气的员工股按照1:4的比例逐年兑现。四、股权激励计划的变更 2002年3月，华为开始改变传统的一元钱买一股的做法，实行一种叫做“虚拟持股权” 的计划，这个计划实质是增值权，也是期权的一种。在员工们看来，该计划比股权制度合理了很多：根据华为的评价体系，员工可以分别获得一定额度的期权，四年期限内，以最新的每股净资产价格员工每年可兑现1/4，员工不用像以前一样再从腰包里掏钱，而是直接在行权时获取每年净资产的差价。以刘平在2002年1月办理离职手续时逐年购买的 354万股为例，刘平购买时股价为1元／股，2002年，刘平逐年可选择兑现1/4股票差价，以华为2002年每股净资产2.74元计算，则刘平可以获得2.74×354×1/4=242.49万元。(早期以1元钱/股价格购买股权的老员工实际上离职时以净资产兑现，中高层管理层除非离职否则以10年为期逐年兑现。但据说这个方案出来后，很多员工选择将股权按照净资产兑现后离开华为，由此，华为方面不得不面临来自资金方面的压力。既要完善股权，又要有效保持员工的积极性，在此背景下华为股权MBO方案开始酝酿。从8月中旬开始，传出华为准备实行MBO的消息：华为有意将原来的全部股权和2002年推行的“虚拟持股权”边回购、边推行由1000名中高层管理人员联合持有公司的员工股权，资金方面由员工个人出资15%，其余的由华为出面担保、员工集体以个人名义向银行贷款解决。但从目前情况看，华为MBO还只是华为的天空中雷声后迟迟未下的一场雨。华为股权 MBO的全面推行，或许要等到华为的股权官司结束后。案例分析从华为的股权结构和变更趋势看，华为实际上走的是一条从员工持股到高管层持股的历程。华为员工历年获得的高分红源于从成立之处就实现的员工持股计划。红利的多少完全取决于企业的效益，这就使得全体人都关心企业的发展，而不只是一味地关心个人的得失利益。华为在成立之初，公司规模不大，且处于高速增长的行业，企业的利润率高，分红的比例历年以来都保持在70%的高位，这种有付出就有回报的立竿见影效果，再加上任正非的个人魅力，极大促进了员工的积极性，创造了华为高速增长的奇迹。随着企业的增长，规模的扩大，以及行业的大背景，使得这种以“现金支出”为基础的激励方式存在较大的风险性。进而在2002年3月，华为开始改变传统的一元钱买一股的做法，实行一种叫做“虚拟持股权”的计划，这个计划有点类似于期权。虚拟股票的发放不会影响公司的总资本和所有权结构，无需证监会批示，只需股东大会通过即可。在员工们看来，该计划比股权制度合理了很多。但由于很多员工选择将股权按照净资产兑现后离开华为，因此，同样给华为带来了资金方面的压力。产生这种结果的原因，大致可从以下几个方面进行分析：首先，从体制上看，华为从成立之初的民营企业，到目前业务拓展到世界市场的大公司，其公司治理结构方面没有根据企业的发展阶段进行过战略性的调整，仍沿袭公司创业之初的体制和理念，这就造成了公司股权结构混乱，权衡制约性差，运作不规范不透明等问题。制度的有效性在混乱期和稳定期发挥的效用是最大的，华为创立初期建立的体制规范例如《华为基本法》，对其起步阶段的发展提供了有效保障，在企业的扩张过渡期制度规范的效力远远小于起步期，因此没有给华为的扩张带来大的影响，但当企业发展处于稳定期时，对于体制的依赖性就大大增强，这也就给华为提出了企业如何改制的问题。其次，从人力资源看，一份来自企业的调查表明，有效的激励方式排在第一位的是承认工作成就，排在第二位的是参与感，高薪只排在了第五位。华为的高分红以及虚拟持股计划就是建立在一种高薪激励基础上的行为。这种激励在企业的创业初期和发展期能够起到很好的效果，而且华为每年引进大批的应届毕业生，对于刚刚毕业的学生来说，拿到高工资就是一种能力的体现，那么在激发年轻人的工作热情方面非常有效。但每年高的淘汰率，造成了华为人员的不稳定性，另外以现金为奖励的激励方式也助长了拿钱就走的行为，对华为的进一步发展非常不利。再次，由华为的两起股权纠纷案来看，华为员工持股计划的运作是非常不规范的。第一，从华为员工拿到股权的程序看，员工股权的购买不是建立在平等自愿的基础上的。员工买股时只签订一份文件，签完名后立即被公司收回，员工交完购股款后并不会拿到通常意义上的持股凭证，每位员工具体的股数都由公司备案存档，员工只允许从股权登记名册上抄下来自己的股权数，这种做法明显不是建立在平等的基础上；另一个问题员工要是不购买股权，“就会由部门领导逐个进行谈话，就会被认为是对公司不忠，就会丧失在公司的发展与提升的机会，也就别想再在华为呆下去了，由此，也不是建立在自愿的基础上。第二，股份购进卖出没有统一合理的规定。关于股份回购价值计算，1997年的公式为回购价＝购买价(1+X%×月)，1999年的公式则变为：回购价＝购买价(1+X%×月/ 12)。刘平2001年1月离职时办理股份回购是按照2000年的基数1:1兑现，而随后在2002年 3、4月份离职的员工则可以按照1：2.64的比例兑现。2001年2月，华为以65亿元的天价将华为电气卖给爱默生公司，华为为了留住员工，承诺在4年内将华为电气的员工股按照 1:4的比例逐年兑现。企业可以根据业务发展需要变动回购股价，但频繁变动的回购价格，给人一种无章可循的感觉，认为华为的政策制定不具有战略性，只是为了应付当时情况的一种短期行为。因此，股权纷争案的出现也是必然。因此，华为的MBO历程仍然充满疑难和困惑，华为需要做的不仅仅是股权结构的调整，而是面临一场更为深远的变革。　　职工持股有什么好处？　　华生：职工持股有利于企业发展，使得企业改制成本降低，同时有利于收入分配合理。目前法律不应该对职工大面积持股进行限制，而应该更多从设计上，来完善职工持股引发的一些问题。对于职工持股，我国应该取消法律限制。　　董登新：从企业角度来看，需要鼓励职工持股。职工持股有下面两个有益之处：其一，职工持股是比较好的激励机制，可以作为雇员的一种福利。由于我国薪酬体系设计大多数还停留在传统的年薪或月薪上，所以从长远来看，我们薪酬体系结构将会向职工持股方向发展，这是未来的发展方向；其二，职工持股有利于分散大股东的持股比例，稀释股本的分配。　　叶檀：从长远来看职工持股有利于企业的发展，但是目前牵涉到的问题是职工持股该不该退，这就要从两方面考虑：一个是企业的效率，二是是否公平。而大面积职工持股清退的话，对于提高企业效率并没有起到积极作用，相反对职工来说，也并不公平。　　孙群义：职工持股是长远发展的方向。从整体和发展角度来看，职工持股是值得鼓励的；从改善收入分配结构来看，让职工积持股是件好事，多种途径增加职工收入也应该是一个发展方向。　　职工持股处理不好，又会产生什么问题？　　董登新：职工持股容易造成短期套现行为，比如现在的高管一旦到了解禁期就要走人，进行短期套现，这容易造成腐败。所以职工持股通道一旦打开，监管难度会很大，需要设立相关法规和制度来避免这种行为。　　叶檀：职工大面积持股要警惕上市公司变脸的情况。从目前高管持股情况来看，并没有让有些公司的业绩有所起色，反而出现上市后高管套现暴富。所以，大面积职工持股也会遇到这样的问题，需要建立一定的机制，防止公司上市之后就套现，公司业绩就变脸。大面积职工持股可以学习国外的优秀企业，比如达到一定的业绩，授予一定的股份，变成负的业绩不授予或者有相应的惩罚，连续业绩出现正增长，股份才能按照原来价格授予。　　陈荣：的确，如果设计不好，会产生很大后遗症，比如引起股权纠纷等，对上市公司未来发展有负面作用。　　孙群义：在解决大面积职工持股问题之前，首先要从规范方面来说。其一，如何规范持股的员工。工会等形式持股之所以被取缔，是因为以前职工持股有很多问题，很多都是凭借权力入股的，这显然缺乏公平。一旦这个渠道打开后，可能这种现象又会回来，这也是最大的问题，也是当时监管层要绝对禁止职工持股的原因之一；其二、如何让中国资本市场减少投机。目前来看，中国公司只要上市，那些持有原始股的股东财富增值率高得惊人，再加上二级市场投机风气浓烈，导致上市成为造富的工具，与股票市场的定义背道而驰。需要减少夸张性造富，减少投机气氛，这样中国资本市场才会趋于理性。所以，有一个规范的前提非常重要，在这个基础上，鼓励企业对职工进行激励，允许企业职工持股，从长期发展角度来看，是应该存在的。因为从长远发展角度来说，只要对企业发展有利的，让老百姓致富的，对经济发展有好处的，就是一件好事。广大职工能够持股，股民能够在股市中分享企业发展的成果，这些都值得鼓励。更重要的是，这也能减少贫富差距，减少社会矛盾。　　华为早期员工持股为何会成功？晚期施行的员工持股方案被公以为是华为的胜利要素之一。　　首先，是任正非的诚信。任正非为消除员工的疑虑和担忧，华为每年的红利都按时兑现，而且，关于离任的员工，只需按规则办完移交手续，立刻退还购股款额，关于已经离任的员工尚且如此，更何况是退职员工呢!这样，完全消除了员工尚存的疑虑，从而将员工持股方案的鼓励功用发扬到极致。　　其次，继续的高分红高配股。为增加支付现金红利形成的财务压力，华为在每年高额分红的同时向员工高额配股，这样做的益处可谓一举多得，一是坚决员工持有和购置股票的决心，试想，假如每年不能分红或分红很少，员工必定对公司的盈利远景得到决心，还有谁会购置公司股票呢?二是防止了因分红给公司带来现金压力，公司的现金总量并没有增加，正是由于对公司的远景布满决心，员工都乐于购置公司配给的股票。　　最初，华为共同的企业文明。固然绝大少数员工都挑选用分得的红利购置配股，仍有少局部员工挑选支付现金红利，关于这局部员工，华为绝不拖欠。但到了第二年，这局部员工看到其他员工又能分得可观红利，他们必定会懊悔现在的挑选，后果还远非如此，华为的企业文明相对是处分认同公司价值观的员工，关于那些对公司抱有疑心态度的不坚决分子是不会重用的，他们在公司的开展远景会很昏暗，这样的文明气氛进一步支撑了华为的员工持股方案。　　华为晚期的员工持股方案成绩了明天的华为，它的胜利不是偶尔的，是任正非的诚信和无私、是华为的企业文明等众多要素剖析作用的后果。	0	negative_file/员工持股案例——华为.doc
心理咨询师主要参考书目（贾晓明老师推荐）第一讲：心理咨询师 1. 林孟平，辅导与心理治疗，香港：商务印书馆 2. 给心理治疗师的礼物，欧文·亚龙 3. 在生命深处与人相遇，欧文·亚龙 4. 治疗椅上的谎言，欧文·亚龙 5. 尼采的哭泣，欧文·亚龙 6. 日益亲近，欧文·亚龙第二讲：情、性、爱 7. 情爱论，瓦西列夫， 8. 爱的艺术，弗洛姆， 9. 性学三论，弗洛伊德 10. 潘绥铭，中国当代大学生性观念与性行为，商务出版社 11. 金塞性学报告 12. 半梦--金星自传，中信出版社，2005 第三讲：男、女、性别角色 13. [美]约翰。格蕾著，苏晴译，男人来自火星女人来自金星，中国编译出版社，1996 14. 荒林主编，中国女性主义，广西师范大学出版社，2004。3 15. [美] Claire A Etaugh 等，苏彦捷等译，女性心理学，北京大学出版社，2994。1 16. Terry A Kupers著，重塑男人的生活，中国轻工业出版社，2001 17. [美]瑞尔著，黄汉耀译，男人其实也忧郁,四川大学出版社，2005.10 18. 男人的恐惧， 19. 他们的世界，李银河，王小波第四讲：婚姻、家庭 20. [美]成长中的家庭—家庭治疗师眼中的人、家庭、社会（第三版），世界图书出版社 21. [美]约翰·布蕾萧著·杨立宪译，家庭会伤人，蓝天出版社，1990 22. [美]康斯坦丝·阿荣斯著，陈星等译，良性离婚，中国编译出版社，1998 23. 李银河著，性·婚姻—东方与西方。陕西师范大学出版社。1999 第五讲生命、死亡、丧失 24. 欧文. 亚隆, 直视骄阳—克服死亡焦虑, 中国轻工业出版社, 25. 米奇·阿尔博姆著，吴洪译，相约星期二，上海译文出版社 26. 哀伤心理辅导，中国轻工业出版社 27. Dennis H. Wrong，权力，中国社会科学出版社，2000 28. 蒙田著，蒙田随笔，商务出版社， 29. 诺尔曼·布郎，生与死的对抗，贵州人民出版社，1994。4 第六讲金钱、权力、地位 30. [英] 塞缪尔·斯曼尔斯，信仰的力量，北京图书馆出版社， 31. [法] 福柯，颠狂与文明，三联书店， 32. 格调，时代文艺出版社，第七讲：宗教、信仰 33. 玛丽·乔·梅多等著，宗教心理学，陈麟书等译，四川人民出版社，1990 34. [英]塞缪尔·斯迈尔斯著，信仰的力量，余星等译，北京图书馆出版社，2000.7 第八讲：枯竭、伦理 35. 约瑟夫·桑德勒，病人与精神分析师，上海科技出版社，2004。6 36. 岳晓东，登天的感觉，北京师范大学出版社，2001 37. [美]YALOM.著张怡玲译给心理治疗师的礼物.中国轻工业出版社 38. 《心理咨询与治疗伦理》[美]伊丽莎白·雷诺兹·维尔福，侯志瑾等译 39. 中国心理学会临床与咨询心理学专业机构与专业人员注册系统伦理守则 40. Thomas L Creer 著，张清芳等译，心理调适实用途径，北京大学出版社，2004。1 杨国枢著，中国人的心理与行为—本土化	0	negative_file/心理咨询师主要参考书目(贾晓明老师推荐).doc
会翻跟头的胶囊　　设计意图：　　一天早上，我班幼儿朱立辉带来了一件“麦当劳”小玩具，一个翻跟头的小丑，小朋友都围住他，让他一次又一次地玩。这时有个孩子问“它为什么会翻跟头，而且不停地翻？”大家展开了讨论，有的说是因为朱立辉用手将爬竿翻上翻下；有的说是小丑身上有磁铁…怎样让孩子探究到这个科学原理呢？我设计了本次活动《会翻跟头的胶囊》，主要是要他们探索物体重心的转移将改变物体的方向这一有趣的现象，并通过操作，让他们了解重心的专转移将收受到物体形状、大小、重量等的制约。　　［活动目标］　　1、通过探索和操作，感知胶囊翻跟头的科学原理，从而喜爱科学活动。　　2、会使用简单材料进行实验，并根据操作记录结果。　　3、了解胶囊会翻跟头是重心转移的原理。　　［活动准备］　　1、幼儿实验用具每人一套：胶囊、铁球、一次性碗、其他实验材料（黄豆、小树枝、米粒、石头、碎布条）。　　2、记录实验结果用的表格、笔。　　3、课件。　　［活动过程］　　（一）观察比较、引发猜想。　　1、教师准备普通胶囊和装有铁球的胶囊于幼儿碗内，让幼儿操作观察比较，发现装铁球的胶囊会翻跟头，普通胶囊只在碗内滚动。　　2、幼儿进行猜想。　　（二）实验操作，探索胶囊内放什么会翻跟头。　　幼儿尝试将不同的实验材料放入胶囊内，让胶囊翻跟头，幼儿记录操作结果，并根据记录讲述自己的操作过程。　　小结：胶囊内放入小铁球，会让胶囊翻跟头。　　（三）再次实验操作，比较铁球与其他材料的不同。　　幼儿用捏、摸、掂、看等方法，感知铁球与其它材料的差异，并用语言表达自己的过程结果。　　小结：因为铁球是圆的、有一定重量的、可在胶囊内滚动、滚动时改变了胶囊的重心，引起胶囊翻跟头。　　（四）观看课件，进一步感知重心转移原理。　　（五）拓展思维引导幼儿说出生活中运用重心转移原理制作的物体。	0	negative_file/大班科学教案：会翻跟头的胶囊.doc
2005年4月25日编号:HR-05 版本:A [pic] 岗位说明书（染整公司） \|编制 \|审核 \|审批 \|批准 \| \|胡斌 \|冉斌 \|王志清 \|徐静芳 \| \|侯华 \|赵浩然 \| \| \| \|刘永辉 \| \| \| \| \|吴小栋 \| \| \| \| 目录序号及岗位名称……………………………………………………………………………………………………………………页码 01总经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………006 经营部岗位说明书（5份） 01经营部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………007 02跟单员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………008 03采购员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………009 04司机岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………010 05业务员……………………………………………………………………………………………………………………………011 行政人事部岗位说明书（8份） 01行政人事部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………012 02人事统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………013 03劳资统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………014 04加工统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………015 05门卫岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………016 06办公室清洁工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………017 07染整外围清洁工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………018 08后整理清洁工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………019 生产计划部岗位说明书（54份） 01生产部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………020 02机电科主管岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………021 03电工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………022 04机修组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………023 05机修工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………024 06锅炉工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………025 07拉煤工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………026 08污水处理工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………027 目录序号及岗位名称……………………………………………………………………………………………………………………页码 09面料科主管………………………………………………………………………………………………………………………028 10采购计划员………………………………………………………………………………………………………………………029 11坯棉采购员………………………………………………………………………………………………………………………030 12毛坯检验员………………………………………………………………………………………………………………………031 13织造跟单员………………………………………………………………………………………………………………………032 14工艺试样员………………………………………………………………………………………………………………………033 15计划科主管岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………034 16理单员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………035 17生产计划员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………036 18开单员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………037 19组缸组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………038 20组缸工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………039 21翻布、理布、缝头工岗位说明书………………………………………………………………………………………………040 22棉纱仓库管理员…………………………………………………………………………………………………………………041 23辅料库实物管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………042 24毛坯库实物管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………043 25光坯库实物管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………044 26辅料库账务保管员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………045 27毛坯库账务保管员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………046 28光坯库账务保管员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………047 29装卸工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………048 30漂染车间主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………………049 31漂染车间班长岗位说明书………………………………………………………………………………………………………050 32漂染组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………051 33算料员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………052 34称料员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………053 35助剂复配工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………054 36送料员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………055 37工艺员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………056 目录序号及岗位名称……………………………………………………………………………………………………………………页码 38挡缸工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………057 39脱水工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………058 40中样机组长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………059 41中样机操作工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………060 42整理车间主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………………061 43整理班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………062 44烘干组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………063 45平烘干工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………064 46环立烘干工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………065 47剪拉毛组长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………066 48剪毛工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………067 49拉毛工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………068 50定型组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………069 51剖幅工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………070 52开幅定型工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………071 53开幅定型包装工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………072 54呢毯定型工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………073 技术质量部岗位说明书（14份） 01技术质量部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………074 02打样组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………075 03打样员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………076 04复样组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………077 05复样员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………078 06滴液员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………079 07物测员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………080 08后道检验组长岗位说明书………………………………………………………………………………………………………081 09后道检验员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………082 目录序号及岗位名称……………………………………………………………………………………………………………………页码 10后整理检验组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………083 11前道检验员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………084 12呢毯定型检验员岗位说明书……………………………………………………………………………………………………085 13开幅定型检验员岗位说明书……………………………………………………………………………………………………086 14技术资料员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………087 \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|根据公司使命、愿景以与整体发展要求，组织制订公司的发展战略和目标。 \| \|划 \|整合公司内外部资源，制订公司的中长期发展规划。 \| \| \|负责组织提炼和升华公司的核心价值观和理念文化。 \| \| \|根据公司的理念文化和管理需求，组织建立适合公司可持续发展的管理系统 \| \| \|与企业文化系统。 \| \| \|根据公司整体发展战略与计划，规划设计符合公司发展需求的组织结构、基 \| \| \|本职能，并不断完善。 \| \| \|根据公司发展方向和经营目标，组织、整合与合理配置公司的内外部资源， \| \| \|并组织经营管理分析与改进，保证公司的正常经营运作与战略的实施。 \| \| \|根据公司的战略和目标，组织部门经理制订公司年度工作计划和目标。 \| \| \|协助董事会，负责公司部门经理级员工的薪酬分配方案、激励计划的制定与 \| \| \|管理。 \| \| \|根据经营业绩，组织制定公司薪酬福利变动的方案及变动水平。 \| \| \|负责公司大型投资项目的筹划、组织与指挥管理。 \| \|执行 \|负责公司资产的安全、保值和增值。 \| \| \|负责公司的安全与环保管理。 \| \| \|负责公司的风险管理与危机预警管理。 \| \| \|负责公司重大、危急、异常事件的协调和处理。 \| \| \|负责向董事会提交任免公司部门经理的人事变动申请报告，报董事会讨论同 \| \| \|意后予以任命和聘任，并实施监督、考核、奖惩。 \| \| \|负责根据各部门总结分析报告，对公司部门经理进行定期的业绩考核。 \| \| \|负责定期向董事会述职，并提交有关公司经营管理的工作分析报告。 \| \| \|负责向董事会提出年度经营预算和费用预算。 \| \| \|负责代表公司参加外部公共关系活动。 \| \| \|负责执行董事会的相关的决议。 \| \|审核/审\|根据公司的管理原则和管理理念，审批签发公司的各种一级管理制度、流程 \| \|批 \|和文件。 \| \| \|根据年度工作计划和目标，对公司各部门的年度工作计划和目标进行审批。 \| \| \|根据年度工作计划和目标，对公司各部门报告总结部分和计划部分进行审批 \| \| \|。 \| \| \|审核重大科研项目、重大新产品的研发项目计划并监督实施。 \| \| \|审核部门经理提交的公司部门费用预算报告。 \| \| \|根据层级原则，审批公司部门经理提交的重要工作报告。 \| \| \|负责审批各种应急和突发事件的工作报告。 \| \|分析改 \|评估公司利用机会的能力，并向董事会提出改善方案。 \| \|进 \|对公司战略实施、组织结构、管理水平及技术水准状态的评估和改善。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专。 \| \| \|专业：工商管理（企业管理）；纺织服装；其他。 \| \|经验 \|工作经验：8年以上。 \| \| \|行业经验：5年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识3 \| \| \|识 \|。 \| \| \|专业知 \|战略管理知识4；管理学知识4；财务知识3；投资分析知识3；组织\| \| \|识 \|行为学知识3；宏观经济学知识3；品牌管理知识2；安全管理知识2\| \| \| \|；市场营销知识2；人力资源知识2；法律知识2；企业文化知识2；\| \| \| \|管理信息系统知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|决策能力4；团队领导能力4；培养下属能力4；督导控制能力4；组\| \| \|能 \|织协调能力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；危机管理\| \| \| \|能力4；沟通能力3。 \| \| \|潜在能 \|人际理解能力4；抗压能力4；周密思考能力4；应变能力4；演绎思\| \| \|力 \|维能力4。 \| \|职业素 \|基本素 \|诚信4；敬业精神4；团队合作4；责任感4；客服导向4；廉洁4；职\| \|养 \|养 \|业礼仪3。 \| \| \|特殊素 \|成就导向4；职业形象4；忠诚度4；全局意识4。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|组织建立公司营销管理系统。 \| \|划 \|组织建立、融合公司销售渠道，实现公司营销网络的统一和规范管理，最大 \| \| \|化利用公司营销网络资源。 \| \| \|组织产品销售渠道建设、售后服务体系建设、市场营销活动及广告宣传活动 \| \| \|。 \| \| \|根据公司年度经营计划，制订营销系统年度工作目标、计划，报总经理审批 \| \| \|后组织实施。 \| \| \|负责组织编制并审核营销系统所归口的管理制度和流程，并提交公司组织评 \| \| \|审。 \| \| \|组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 \| \| \|组织编制营销系统年度费用预算，经总经理审批后监督执行。 \| \| \|制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 \| \| \|制定本部门员工的培训计划。 \| \|执行 \|对产品销售、市场推广、渠道建设、售后服务、广告宣传等活动进行控制， \| \| \|确保产品销售目标的完成。 \| \| \|负责收集和分析产品行业及国内外市场信息，定期向总经理汇报，为公司决 \| \| \|策提供依据。 \| \| \|负责客户信用评价体系的建设与持续完善。 \| \| \|负责对公司各产品销售业绩的统计、分析与监控。 \| \| \|负责客户重大违约事件的处理。 \| \| \|负责对下属人员的业绩评估及改进。 \| \| \|代表公司参加各类产品营销相关公共关系活动。 \| \| \|参与制定公司产品长中期发展规划。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分。 \| \| \|负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配和业务提成办法制定。 \| \| \|与公司各部门之间的工作关系协调。 \| \| \|直接下属出差或休假时, 需代理其工作。 \| \| \|完成上级领导临时交办的工作任务。 \| \|协助配 \|协助总经理制定公司发展战略和发展规划。 \| \|合 \|协助公司进行产品定价工作。 \| \|审核/审\|审核及审批下属提交的管理制度、流程及年度、月度工作计划和费用预算， \| \|批 \|并监督实施。 \| \| \|审核下属提交的工作记录、各类费用单据和报告等。 \| \| \|审核客户的销售合同。 \| \|分析改 \|对公司营销系统的管理状况进行分析，不断向总经理提出改善建议。 \| \|进 \|定期组织相关人员对客户管理体系进行评审，并提出改进意见和建议。 \| \| \|定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度知识4；公司文化知识4；工作流程知识4；公司产品知识4\| \| \|识 \|；行业基础知识3。 \| \| \|专业知 \|市场营销知识4；品牌管理知识3；战略管理知识3；纺织品知识3；\| \| \|识 \|保密知识3；宏观经济学知识3；合同管理知识3；商务礼仪知识3；\| \| \| \|管理学知识3；法律知识3；人力资源知识2；企业文化知识2；财务\| \| \| \|知识2。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|谈判能力4；培养下属能力4；危机管理能力3；决策能力3；沟通能\| \| \|能 \|力3；分析判断能力3；团队领导能力3；督导控制能力3；组织协调\| \| \| \|能力2；培训能力2。 \| \| \|潜在能 \|人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；周密思考能力3；学习能\| \| \|力 \|力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|诚信4；敬业精神4；服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4\| \|养 \|养 \|；团队合作3；廉洁3；保密意识2。 \| \| \|特殊素 \|忠诚度4；成就导向2；全局意识2。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|订单跟 \|对生产进度进行跟踪，并督导计划的执行，确保生产计划的顺利完成。 \| \|踪 \|对材料供给进度进行跟踪，确保满足生产的需求。 \| \| \|负责及时将客户要求传递至各相关部门。 \| \| \|跟踪客户所需样品的试制进度。 \| \| \|协助进行内部工作协调，提高部门工作效率。 \| \| \|协助生产部门处理生产中的不平衡生产因素，保证物资的供给。 \| \| \|协助处理各种因素造成的生产停工及现场其他突发情况，保障生产顺利进行 \| \| \|对生产进度的异常情况，向部门经理汇报。 \| \| \|对原料供给进度异常情况，向部门经理提出改进建议。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知\| \| \|识 \|识2。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识2；质量管理知识2；企业文化知识1；纺织服装知识1\| \| \|识 \|；保密知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|督导控制能力3；沟通能力3；分析判断能力2；组织协调能力2；执\| \| \|能 \|行能力2；计划能力1；危机管理能力1； \| \| \|潜在能 \|应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 \| \| \|力 \|应能力1；抗压能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|原料采 \|协助经营部经理与供应商谈判，并拟定采购合同。 \| \|购 \|建立采购合同台帐，监督合同执行。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|协助经营部经理进行供应商关系维护与管理。 \| \| \|负责应付帐款的统计与管理。 \| \| \|负责付款计划的编制与报批。 \| \| \|负责采购相关信息的统计、分析与预测。 \| \| \|负责收集客户档案资料，建立供应商档案。 \| \| \|负责供应商的动态评估、选择与分级工作。 \| \| \|协助经理编制与原料物品采购有关的年、季、月度费用预算。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：3年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识3；行业基础知识2；规章制度2；工作流程1；公司文\| \| \|识 \|化1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；物流管理知识2；纺织服装知识2；成本管理知识2\| \| \|识 \|；纺织服装知识2； \| \| \| \|保密知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力4；执行能力3；创新能力2；分析判断能力2组织协调能 \| \| \|能 \|力1；计划能力1。 \| \| \|潜在能 \|应变能力3；制度执行3；周密思考2；学习能力2；人际理解2；适 \| \| \|力 \|应能力2；抗压能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识3；团队合作2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪2。 \| \|蒙迪染整 \|岗位名称 \| \|有限公司 \| \| \|岗位说明 \| \| \|书 \| \| \|岗位职责 \| \|执行 \|负责车辆的安全检查工作。 \| \| \|遵守公司制订的有关规章制度，坚守工作岗位，服从工作分配，负责提供车 \| \| \|辆运输服务。 \| \| \|出车前和收车后应对发动机、传动设备、制动转向、灯光等部件进行彻底检 \| \| \|查。 \| \| \|负责车辆清洁卫生及维修保养。 \| \| \|努力钻研业务，提高驾驶水平和修理水平，节约燃料、降低消耗。 \| \| \|爱护车辆和工具，坚持三查(出车前查，停止中查、收车后查)和三勤(勤保养\| \| \|、勤紧固、勤擦洗)。 \| \| \|定期上缴规定的各项费用，负责车辆和驾驶证年审。 \| \| \|做好相应的保密工作。 \| \|其它 \|配合财务人员、仓管员进行部分支票、现金及送货单的回收。 \| \| \|根据公司制度或流程规定负责本职位职责范围内的岗位工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历及专业：初中； \| \|经验 \|工作经验：3年； \| \|知识 \|基本知识：公司文化2、规章制度2、工作流程1、公司产品知识1、行业基础 \| \| \|知识1 \| \| \|专业知识：驾驶安全知识3。道路法规3 \| \|技能 \|基本技能：口头表达能力2、书面写作能力2； \| \| \|专业技能：沟通能力2、计划能力1、分析判断能力3、执行能力2； \| \| \|潜在能力：制度执行3、人际理解1、适应能力3、抗压能力1、 \| \|职业素养 \|基本素养：团队合作2、责任感1、服务意识2、廉洁2、诚信2、职业礼仪2； \| \| \|专业素养：职业动机1、职业形象2、忠诚度2。 \| \|其它 \|其它：驾驶执照。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|市场开 \|负责产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开具出货 \| \|发 \|单、收款、发货、发票管理、售后跟踪等）的控制，并负责实施。 \| \| \|负责产品的市场信息的收集。 \| \| \|负责监控销售进度与销售动态，反馈销售信息。 \| \| \|负责销售账款的回笼与催收。 \| \|客户服 \|负责终端客户的需求调研，收集并反馈客户需求信息。 \| \|务 \|负责客户关系的维护与管理。 \| \| \|负责客户服务体系（客户需求、客户基本信息和客户档案）的建立。 \| \| \|负责客户投诉处理。 \| \| \|负责客户的接待。 \| \| \|协助进行客户满意度调查。 \| \|协助配 \|协助部门经理分析市场动向及市场容量，拟定新的市场开发网点。 \| \|合 \|协助部门经理进行市场开发网点的成本效益分析与经营预测，并制定营销策 \| \| \|略与目标。 \| \| \|协助部门经理进行新市场开发网点的筹建。 \| \|其他 \|完成领导临时交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专。 \| \| \|专业：市场营销；纺织服装；其他。 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|岗位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；行业基础知识3；公司文化2；规章制度1；工作流\| \| \|识 \|程1。 \| \| \|专业知 \|市场营销知识2；合同管理知识3；保密知识3；纺织服装知识2；法\| \| \|识 \|律知识2；商务礼仪知识2。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|谈判能力3；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|诚信3；敬业精神3；责任感2；服务意识2；客服导向2；职业礼仪2\| \|养 \|养 \|；保密意识2。 \| \|蒙迪染整 \|岗位名称 \| \|有限公司 \| \| \|岗位说明 \| \| \|书 \| \| \|岗位职责 \| \|组织计划 \|组织识别、建立和完善公司行政管理、人事管理、劳资管理的各项管理制度 \| \| \|和工作流程。 \| \| \|制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 \| \| \|组织编制公司的人力资源发展规划。 \| \| \|组织编制公司的年度招聘计划。 \| \| \|组织制订公司员工的培训计划。 \| \| \|根据本部门年度工作计划，编制部门年度费用预算。 \| \| \|组织编制公司的岗位定编计划。 \| \| \|组织制定合理的员工薪酬管理规定。 \| \| \|根据公司绩效管理规定，建立公司各部门员工绩效管理规定。 \| \| \|组织制订各项员工福利与社会保险的发放办法。 \| \| \|组织开展固定资产的管理工作。 \| \| \|组织公司来宾的接待工作。 \| \|执行 \|负责公司岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配 \| \| \|负责对公司员工的甄选和调配工作。 \| \| \|负责公司文印管理与公章管理。 \| \| \|负责本部门目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通。 \| \| \|负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 \| \| \|协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 \| \| \|的投诉。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|直接下属出差或休假时, 需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|协助配合 \|协助总公司人力资源部进行员工招聘、培训等各项人力资源工作。 \| \| \|协助生产部、经营部做好物资产品统计。 \| \|审核审批 \|审核直接下属提交的各类报告、方案、报表和申请。 \| \| \|审核下属员工的工作计划与总结。 \| \|分析改进 \|定期对公司工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 \| \| \|对公司行政管理制度贯彻情况向总经理提出改进建议。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专 \| \| \|专业：工商行政管理、中文 \| \|经验 \|工作经验：5年； \| \| \|行业经验：2年； \| \| \|职位经验：3年 \| \|知识 \|基本知识：公司文化4、规章制度4、工作流程3、公司产品知识2、行业基础 \| \| \|知识2； \| \| \|专业知识：财务知识2、人力资源管理知识3、行政管理知识3、法律知识2 \| \| \|、安全管理知识2、成本管理知识2、心理学知识2、 \| \|技能 \|基本技能：口头表达能力3、书面写作能力3、电脑操作能力2； \| \| \|专业技能：团队领导能力3、培养下属能力3、督导控制能力3、沟通能力4、 \| \| \|组织协调能力3、项目知识能力2、知识管理能力2、创新能力3、计划能力3、\| \| \|分析判断能力3、执行能力3、危机管理能力2、决策能力3、培训能力2、谈判\| \| \|能力2、 \| \| \|潜在能力：学习能力3、制度执行3、人际理解3、适应能力3、抗压能力3、周\| \| \|密思考3、应变能力3。 \| \|素养 \|基本素养：团队合作3、责任感3、服务意识3、廉洁3、诚信3、保密意识4、 \| \| \|职业礼仪3、分享精神3； \| \| \|专业素养：成就导向3、职业动机3、职业形象3、忠诚度3。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|招聘 \|协助经理建立公司招聘体系。 \| \| \|协助进行员工的招聘、选拔、晋升管理. \| \| \|负责公司人力资源需求的分析与招聘计划的制订申报。 \| \| \|负责公司招聘人才信息的收集与人才信息库的建立。 \| \| \|对员工招聘与配置中出现的问题与不足进行分析改进。 \| \|工资分 \|负责公司员工劳动合同的签订意向报批工作。 \| \|配及考 \|公司员工的劳动合同的签订工作。 \| \|核 \|负责按照公司分配制度计算员工资。 \| \| \|负责工资清单的编制和发放。 \| \| \|负责起草员工的升、迁、免、降、辞、奖、惩等人事文件，报经理审核，并 \| \| \|办理相应手续。 \| \| \|负责员工的入职、转正、晋升、调迁、降职、离职等相关人事手续的办理， \| \| \|并对其中的不足提出分析改进。 \| \| \|负责公司劳动人事立户手续的办理，员工社保、招调等手续的办理。 \| \| \|负责员工人事档案资料完善工作。 \| \|其他 \|对在人事管理中存在的问题与不足进行分析改进。 \| \| \|计算统计理赔费用，并在加工费中扣除。 \| \| \|上级其他临时安排的工作 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中。 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \| \|岗位经验：1年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|档案管理知识2；人力资源知识1；保密知识2；法律知识2；统计知\| \| \|识 \|识2；管理学知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行能\| \| \|能 \|力2；创新能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|诚信3；敬业精神2；团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2\| \|养 \|养 \|。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|劳资统 \|负责对车间生产报表的正确性审核，确保报表数据的准确性。 \| \|计 \|负责对各车间生产报表分类进行统计。 \| \| \|负责根据技术质量部质量报表核算合格率。 \| \| \|负责员工考勤管理。 \| \|其他 \|对在生产统计中反映出地问题提出改进建议。 \| \| \|领导临时安排的其他工作 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中。 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \| \|岗位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|档案管理知识3；人力资源知识2；保密知识2；法律知识2；统计知\| \| \|识 \|识2；管理学知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行能\| \| \|能 \|力2；创新能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|诚信3；敬业精神2；团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2\| \|养 \|养 \|。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \| \|负责光坯仓库出货时出门证的签发。 \| \|加工统 \|负责按照财务部要求对入库的毛坯和发出的光坯进行统计，并定期与仓库进 \| \|计 \|行对账。 \| \| \|编制入库毛坯质量报表。 \| \| \|根据经营部提供的报价资料和财务部要求，核算加工费，编制报表。 \| \|其他 \|领导临时安排的其他工作 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中。 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \| \|岗位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|档案管理知识3；人力资源知识2；保密知识2；法律知识2；统计知\| \| \|识 \|识2；管理学知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行能\| \| \|能 \|力2；创新能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|诚信3；敬业精神2；团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2\| \|养 \|养 \|。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|治安保 \|协助公司保安建立健全安全保卫管理制度 \| \|卫 \|协助对治安保卫事件的调查和处理工作。 \| \| \|负责厂区的检查工作，做好防偷盗、防破坏事故。 \| \| \|协助安全员做好消防工作 \| \| \|协助清洁工作好工厂环境卫生工作。 \| \| \|厂区巡查。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：不限 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \| \|岗位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；公司文化1； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|保密知识2；安全知识2；危险品知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力4；沟通能力2；分析判断能力2。 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感4；诚信3；敬业精神3。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|清洁卫 \|保洁责任区域：总经理室、办公室公共区域、漂染车间、毛坯仓库、厕所及 \| \|生 \|小样室。 \| \| \|对各责任区域的地面、窗户、门等做到勤擦、勤整理。 \| \| \|对染机过滤网刷下面及时扫除。 \| \| \|对清扫出的垃圾分为可回收利用的和不可回收利用二种，分别按指定地点堆 \| \| \|放。 \| \| \|对垃圾桶内垃圾及时分级清理。 \| \|其他 \|发现电器开关或水龙头破损或漏水等不正常现象，要及时汇报上一级领导。 \| \| \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：不限 \| \|经验 \|岗位经验：1年 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度知识1；公司文化知识1；工作流程知识1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|安全管理知识1；清洁知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|沟通能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|服务意识2；责任感2； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|清洁卫 \|保洁责任区域：整理车间所属区域，验布中心。反布机间 \| \|生 \|对各责任区域的地面做到勤擦洗。 \| \| \|及时调换开幅定型机中的塑料垫布，保持干净无破损。 \| \| \|对清扫出的垃圾分为可回收利用的和不可回收利用二种，分别按指定地点堆 \| \| \|放。 \| \| \|对垃圾桶内垃圾及时分级清理。 \| \|其他 \|发现电器开关或水龙头破损或漏水等不正常现象，要及时汇报上一级领导。 \| \| \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：不限 \| \|经验 \|岗位经验：1年 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度知识1；公司文化知识1；工作流程知识1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|安全管理知识1；清洁知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|沟通能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|服务意识2；责任感2； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|清洁卫 \|保洁责任区域：车间外围、厂区各条通道、门卫间、水泵房、污水站。 \| \|生 \|对各责任区域的清洁卫生 \| \| \|清除车间内清扫出来的垃圾袋。 \| \| \|对清扫出的垃圾分为可回收利用的和不可回收利用二种，分别按指定地点堆 \| \| \|放。 \| \| \|保持污水站的地面清洁和污水处理员一起出污泥。 \| \| \|做好水泵房地面清洁及阀门清洁工作。 \| \| \|锅炉房前横、直通道每天要用水冲洗一次。 \| \| \|做好公司的草坪、树木、花草的护养、剪修工作。 \| \|其他 \|发现电器开关或水龙头破损或漏水等不正常现象，要及时汇报上一级领导。 \| \| \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：不限 \| \|经验 \|岗位经验：1年 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度知识1；公司文化知识1；工作流程知识1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|安全管理知识1；清洁知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|沟通能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|服务意识2；责任感2； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|根据公司发展战略，组织制定公司生产制造系统职能战略。 \| \|划 \|组织对各生产部门生产能力的综合评估。 \| \| \|负责根据公司经营计划和市场需求，编制生产计划，确保组织资源平衡。 \| \| \|负责组织生产协调会议，对生产过程中发现的任何异常问题及时进行解决。 \| \| \|组织开展生产活动分析、应用生产管理新技术新方法，从而推行生产力的提 \| \| \|高。 \| \| \|组织建立生产管理各项管理制度和工作流程。 \| \| \|制定本部门其他工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 \| \| \|制定本部门员工的培训计划。 \| \|执行 \|负责生产作业协调，合理调度资源，协调指导生产过程中出现的重大问题， \| \| \|确保生产顺利进行。 \| \| \|负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出； \| \| \|负责本部门岗位说明书体系的动态维护； \| \| \|协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 \| \| \|的投诉； \| \| \|负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批； \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行； \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议； \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|协助配 \|协助人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 \| \|合 \|协助技术质量部做好产品试制和新品开发工作。 \| \|审核/审\|审核生产统计报表和各车间考核的数据。 \| \|批 \|审核新产品生产成本及消耗定额。 \| \| \|审核下属岗位人员提交的其他各类报告、方案、报表和申请； \| \| \|审核下属的工作计划与总结； \| \| \|审核和控制本部门归口费用支出情况。 \| \|分析改 \|定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见； \| \|进 \|负责对生产计划的达成情况和质量状况进行分析，并编制工作总结。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专 \| \| \|专业：企业管理、纺织服装 \| \|经验 \|工作经验：5年。 \| \| \|行业经验：5年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知\| \| \|识 \|识2。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识4；安全管理知识2；质量管理知识2；保密知识1；行\| \| \|识 \|政管理知识1；企业文化知识1；人力资源知识1； \| \| \| \|组织行为学知识1；印染知识1；档案管理知识1；成本管理知识2；\| \| \| \|设备管理知识2；环境保护知识1； \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3；团队领导能力3；培养下属能力3；分析判断能力3；督\| \| \|能 \|导控制能力2；组织协调能力2；计划能力2；决策能力2；执行能力\| \| \| \|2；创新能力1；危机管理能力1。 \| \| \|潜在能 \|制度执行3；抗压能力3；学习能力2；人际理解2；适应能力2；周 \| \| \|力 \|密思考2；应变能力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|诚信4；保密意识3；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁3；职\| \|养 \|养 \|业礼仪2。 \| \| \|特殊素 \|成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|制定设备类固定资产的采购计划。 \| \|划 \|编制设备日常检点、定期检修计划。 \| \| \|组织动力线路、管路的日常维护和更换 \| \| \|组织开展环保、节能降耗等工作 \| \|执行 \|负责设备类固定资产的采购管理工作。 \| \| \|负责设备档案的建立。 \| \| \|负责监督设备日常点检，大、中修计划的实施。 \| \| \|负责水、电、汽等能源的供给、平衡与管理。 \| \| \|负责设备、动力管理制度与工作流程的推行工作。 \| \| \|负责公司其他管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|协助配 \|协助公司进行技改工程的立项及验收工作。 \| \|合 \|协助生产计划部经理建立设备、动力管理制度与工作流程。 \| \| \|协助部门经理宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|协助人事行政部进行绩效考核。 \| \| \|协助人事行政部进行员工培训等各项人力资源工作。 \| \|审核/审\|审核下属员工提交的工作计划、工作总结。 \| \|批 \|审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 \| \|分析改 \|定期对设备、动力管理制度与工作流程进行分析，使之不断完善。 \| \|进 \|定期对水、电、汽等能源的供给、平衡与管理方案做分析改进。 \| \| \|定期分析以改进设备及附件的防腐作业和管理水平。 \| \| \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，提出改进方案。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专。 \| \| \|专业：机械；电气控制。 \| \|经验 \|工作经验：5年。 \| \| \|行业经验：3年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识2；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|安全管理知识2；生产管理知识2；环境管理知识1；机械工程知识1\| \| \|识 \|；电子电器知识1；设备管理知识3；人力资源知识1；保密知识1 \| \| \| \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3；组织协调能力2；创新能力2；计划能力2；分析判断能\| \| \|能 \|力2；执行能力2；团队领导能力1；培养下属能力1；督导控制能力\| \| \| \|1；项目知识能力1；危机管理能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；人际理解2；适应能力2；抗压能力2；周 \| \| \|力 \|密思考2；应变能力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；诚信3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；保密意识2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪2 \| \| \|特殊素 \|忠诚度3；成就导向2；职业动机2；职业形象2。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|电工作 \|负责公司高压、低压供电系统及动力设备的维护、修理及小型安装工作。 \| \|业 \|定期对供电系统、设备的安全进行检查运行。杜绝设备和人身事故的发生。 \| \| \|处理各种电器故障，保证设备、供电系统正常运转，满足生产工作需要。 \| \| \|负责电气设备运转情况、检修情况的记录工作。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \| \|特殊要求：电工证 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|安全管理知识2；印染设备知识2；电气知识4；保密知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力3；沟通能力2；分析判断能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行3；周密思考2；应变能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作3；责任感2；服务意识2； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|设备检 \|编制公司设备的大、中修计划，报上级批准。 \| \|修 \|公司设备的维护与维修的技术指导工作。 \| \| \|协助主管建立公司设备台帐等档案。 \| \| \|负责公司设备及备品备件申购计划的编制与上报、跟踪验收。 \| \| \|协助生产班组正确使用生产设备进行生产制造。 \| \| \|负责建立公司设备巡检制度并组织设备的日常巡检。 \| \| \|协助并配合电工、锅炉工进行公司设备的维护、保养与检修工作。 \| \| \|负责无法采购的备品备件的设计工作。 \| \| \|负责协助主管对设备购置合同的签订工作。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：5年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|安全管理知识3；机械工程知识2；环境管理知识1；保密知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；组织协调能力2；执行能力2；计划能力2；团队领导能\| \| \|能 \|力2；创新能力1；分析判断能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；人际理解2；适应能力2；抗压能力2；周 \| \| \|力 \|密思考2；应变能力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|设备检 \|对公司设备的进行日常巡视检查，发现问题及时处理。 \| \|修 \|协助组长建立公司设备台帐，设备维修记录等。 \| \| \|负责定期清理阀门、机械部位的卫生并加油润滑。 \| \| \|配合电工、锅炉工污水、处理工进行公司设备的维护、保养与检修工作。 \| \| \|协助组长、主管对非标准设备、配件的设计工作。 \| \| \|负责设备维修配件的领用和维修纪录的填写。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|安全管理知识2；机械工程知识2；保密知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；执行能力2；分析判断能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|制度执行2；适应能力1；周密思考2；应变能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|司炉作 \|负责锅炉安全三大件（压力表、水位表、安全阀）的定期检查和校对工作。 \| \|业 \|负责锅炉各传动部位的润滑保养工作，保证锅炉设备时刻处于良好的技术状 \| \| \|态。 \| \| \|负责供汽管网的巡视检查工作，杜绝跑、冒、滴、漏的现象发生。 \| \| \|对检查出破损的管道，即时报部门上级领导组织修理。 \| \| \|执行安全文明生产，杜绝违章操作现象。 \| \| \|负责压力容器设备的维修工作，确保设备正常运作。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \| \|特殊要求：司炉证 \| \|经验 \|职位经验：1年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|安全管理知识2；环境管理知识2；机械工程知识1； \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2；沟通能力2；创新能力1；分析判断能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2； \| \| \|力 \|适应能力1；抗压能力1；周密思考1；应变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|诚信2；责任感2；服务意识2；廉洁2；团队合作2；保密意识2； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|配煤作 \|拉煤工必须配合锅炉工,保证锅炉用煤。 \| \|业 \|及时清理煤渣，清理除尘器,脱硫器下面的煤灰。 \| \| \|打扫室内外卫生，保持作业环境清洁。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：不限 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|安全管理知识2；环境管理知识2； \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2；沟通能力2；分析判断能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|适应能力2；应变能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|诚信2；责任感2；服务意识2；廉洁2；团队合作2； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|废水处 \|经常检查，保养好污水处理设施，有问题及时报告并排除。 \| \|理 \|按规定定时清理管道格栅 \| \| \|在化学处理前测量废水浓度，根据浓度大小投料。 \| \| \|按规定正确操作各阀门、水泵。 \| \| \|做好污水处理和设备运行纪录。 \| \| \|废水经检测达到国家规定的浓度时方可排放。 \| \| \|保持工作现场的整洁干净。 \| \|其他 \|定期对工作目标进行分析和改进。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：2年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识2；工作流程1；规章制度1；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|环境管理知识3；质量管理知识1；化学分析知识2；安全管理知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感2；服务意识1；团队合作1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度2。责任感2；服务意识2；廉洁2；团队合作2； \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|编制和完善部门管理制度、流程等。 \| \|划 \|制定部门工作计划，制定、优化本岗位的管理制度和流程，并推动制度的执 \| \| \|行。 \| \| \|负责组织供应商的动态评估、选择与分级。 \| \| \|组织实施内部物流供应管理，确保供应高效、顺畅。 \| \| \|负责供应商谈判与采购合同的拟定。 \| \| \|制定下属员工的培训计划。 \| \|执行 \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责坯棉采购、外加工合同的签订工作。 \| \| \|协调处理采购的质量技术、检验工作，提高原料采购的质量水平。 \| \| \|负责供应商与外协加工厂的索赔工作。 \| \| \|负责供应商关系维护与管理。 \| \| \|负责原料物资的采购成本与费用的预算与管控。 \| \| \|负责原料采购相关信息的统计、分析与预测。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \| \|召开部门工作会议，落实采购计划和任务，保证生产经营的正常运行 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|协助配 \|协助人力资源部进行员工招聘、培训绩效考核等各项人力资源工作。 \| \|合 \| \| \|审核/审\|审核采购计划和采购合同。 \| \|批 \|审核下属员工提交的工作计划、总结。 \| \| \|审核下属员工提交的各种方案、报告、报表、申请等。 \| \| \|审核和控制本部门下属费用支出情况。 \| \|分析改 \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \|进 \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；行业基础知识3；规章制度3；工作流程2；公司文\| \| \|识 \|化2。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识3；物资采购知识4；物流管理知识3；成本管理知识3\| \| \|识 \|；合同管理知识2；财务知识1；管理学知识3；人力资源知识2； \| \| \| \|保密知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力4；；团队领导能力3；计划能力3；培养下属能力3；督导\| \| \|能 \|控制能力2；执行能力2；组织协调能力3；创新能力2；分析判断能\| \| \| \|力2。 \| \| \|潜在能 \|应变能力3；制度执行3；周密思考3；学习能力3；人际理解4；适 \| \| \|力 \|应能力2；抗压能力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感4；廉洁4；诚信3；服务意识3；保密意识3；团队合作2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪2。 \| \| \|特殊素 \|忠诚度4；成就导向3；职业动机2；职业形象2。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|计划制订 \|接进出口公司各种订单、试样资料后，当天把所有资料复印一份交部门主 \| \| \|管签收。 \| \| \|接制衣事业部合同资料与要求交期后，交部门主管审核签字，并用书面形 \| \| \|式反馈材料的交货期。 \| \| \|根据合约内的原材料要求，用书面形式及时传递给仓库主管，依照库存量 \| \| \|确定最终采购量。 \| \| \|若资料不全，在4小时内向相关部门索取，并在当天编写纱支采购单（注明\| \| \|纱支产地，用不同符号分开注明，并按搭配比例换算）、织造单、面料采 \| \| \|购单交部门主管。 \| \| \|根据计划单的日期要求，提前落实织造计划，保证不影响染色，并在投产 \| \| \|前合理的核实加工价格，二天内报部门主管。 \| \| \|开具棉纱发货单给仓库主管供棉纱仓库保管员发货，同质地，不同纱批必 \| \| \|须退完余纱后分批开单。 \| \| \|小样确认后3天内收回各加工单位的报价资料。认真核算原料成本，经部门\| \| \|主管审核后录入电脑。 \| \| \|按制衣事业部合同补差单，由部门主管审核落实责任后编写采购部补差单 \| \| \|给仓库保管员。 \| \| \|负责本部门资料、文件、档案等相关资料的管理、归档。 \| \| \|完成上级交待的其他临时性工作。 \| \|协助配合 \|协助部门经理制定部门工作计划，制定、优化本岗位的管理制度和流程， \| \| \|并推动制度的执行。 \| \| \|协助部门经理进行绩效考核。 \| \|分析改进 \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中。 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知\| \| \|识 \|识2。 \| \| \|专业知 \|采购管理知识3；生产管理知识2；质量管理知识2；成本管理知识2\| \| \|识 \|；保密知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|计划能力3；沟通能力2；分析判断能力2；组织协调能力2；执行能\| \| \|能 \|力3；创新能力1。 \| \| \|潜在能 \|应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 \| \| \|力 \|应能力1；抗压能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁2；诚信3；保密意识2；团队合作1；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|坯棉采 \|负责棉纱采购。根据棉纱采购计划单及时联系供应商，并在第二天把供应商 \| \|购 \|反馈信息报部门主管，经部门主管批准后按计划实施采购。大货采购经工艺 \| \| \|试样员试纱确认后方能采购，并反馈给计划员一份，以便计划员在编写计划 \| \| \|单中注明纱支产地。5T以上必须签订有法律效应的购销合同经部门主管审核 \| \| \|后，一份交计划员，一份交财务部。 \| \| \|负责棉纱市场调查。每周写一份棉纱市场调查报告给主管使之及时了解市场 \| \| \|信息。 \| \| \|负责坯布外购任务，根据计划员提供的技术资料及时联系供应商，要求报价 \| \| \|，得到主管同意后，签定法律有效合同，一份交计划员，一份交财务。 \| \| \|组严格控制购买坯布的计划数。 \| \| \|根据品质管理部、来料检验人员所提出的质量处理确认书及时与供应商联系 \| \| \|，要求供应商确认并返还。 \| \| \|采购货物所开具的发票的名称及数量必须与实物相同，原则上都应具增值税 \| \| \|发票，如确实未能开具增值税发票的，允许普通发票入账，但价格必须扣除1\| \| \|7%的税款，并经部门主管签字后方可入账付款，特殊情况应由总经理签字。 \| \| \|对一次性采购在一万元以上的物资要签订合法合同。 \| \| \|完成上级交办的其他临时性任务。 \| \|协助配 \|协助主管完善采购管理制度、流程等。 \| \|合 \|协助主管制定、优化本岗位的管理制度和流程，并推动制度的执行。 \| \| \|协助主管进行市场调研，供应商维护和管理。 \| \|分析改 \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \|进 \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中。 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识3；行业基础知识2；规章制度2；工作流程1；公司文\| \| \|识 \|化1。 \| \| \|专业知 \|物资采购知识4；质量管理知识2；成本管理知识3；保密知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力4；书面写作能力3；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力4；执行能力4；计划能力3；分析判断能力2；组织协调能\| \| \|能 \|力1；。 \| \| \|潜在能 \|应变能力3；制度执行3；学习能力2；人际理解2；抗压能力1 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁4；责任感4；诚信3；服务意识2；保密意识1；团队合作3；职\| \|养 \|养 \|业礼仪2。 \| \|蒙迪针织有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|质量检 \|对各加工单位的坯布进行10%抽查，如破洞、花针、稀路针、长漏针、横路、\| \|查 \|飞花、底纱露面、污渍/油点、脱套等，抽查有大部分不合格应全检。 \| \| \| \| \| \|测定各项技术指标如线圈、克重、门幅、含潮率、坯布风格等，发现问题及 \| \| \|时与织造跟单员联系，每天下班前做好检验测试报表，一份交前道检验主管 \| \| \|，一份交统计。 \| \| \| \| \| \|按规定正确操作验布机、含潮机，上班前必须加润滑油一次。如有故障及时 \| \| \|通知电工、机修来维修，下班前把设备打扫干净、关闭电源。 \| \| \| \| \| \|每月二次对各织造厂进行毛坯含潮测试，并附上测试报告到前道检验主管。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中。 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪针织有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|织造跟 \|按时完成采购主管下达的任务。对自己所接的制造加工任务，向计划员索 \| \|单 \|取所有的技术资料、坯布风格样、色样、辅料实样及计划单、织造工艺单 \| \| \|，棉纱发放计划单。 \| \| \|根据库存量，确定加工量（加工量=需求量—库存量）。 \| \| \|按照部门主管意见落实织造加工单位，在三天内报上所有费用预算。 \| \| \|严格控制织造损耗，每只颜色300kg以下允许进12kg损耗；300kg以上允许 \| \| \|进17kg；1000kg最多不超过24kg，罗纹不超过3kg；试样允许超计划6kg。 \| \| \|大货面料开机前，要求织造厂提供样品毛坯布1~2匹，并通知染色跟单员做\| \| \|好复样工作。待本厂染色试样确认后方可大货开机。 \| \| \|对一个合同的纱批换批，必须用书面形式通知织造厂、毛坯仓库、计划员 \| \| \|，并要求织造厂盖章注明批号，分开染色。 \| \| \|每只合约结束五天内把加工单位的余纱退回公司仓库。 \| \| \|按时保质完成计划，如不能完成任务，应提前用书面形式向部经理提出并 \| \| \|商量解决办法。 \| \| \|完成上级交办的其他临时性任务。 \| \|协助配 \|协助主管进行市场调查。 \| \|合 \|协助主管对织造加工单位进行选择、管理和维护。 \| \|分析改 \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \|进 \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中以上。 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；行业基础知识3；规章制度2；工作流程2；公司 \| \| \|识 \|文化1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识3；保密知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；执行能力2；组织协调能力1；计划能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|应变能力2；制度执行2；学习能力2；人际理解1；适应能力1；抗\| \| \|力 \|压能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；廉洁3；诚信3；服务意识2；团队合作2；职业礼仪1； \| \|养 \|养 \|保密意识1。 \| \| \|特殊素 \|忠诚度2；职业动机2；职业形象1。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪针织有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|工艺试 \|按照主管下达的试样任务负责面料、纱支的试样工作，按试样单要求的时间 \| \|样 \|完成试样。当天与计划员确定织造计划与染色计划，安排织造投染，如无法 \| \| \|按时完成必须反馈部门主管。 \| \| \|接到试样计划同时下达打小样计划，并督促打样进度，拿到毛坯和各种辅料 \| \| \|后及时落实染色计划，在染色过程中，按照工艺要求，全程跟踪，发现质量 \| \| \|不符，及时联系要求回修，如本人协调有困难，在当天向部门主管汇报。 \| \| \|对每个订单均要首匹，首缸试样，试样的程序必须按工艺跟踪单要求填写， \| \| \|无故不能委托他人代做，特殊情况要经部门主管同意。试样的加工厂由部门 \| \| \|主管指定。 \| \| \|首匹封样布应在三天内完成、首缸试样必须在3天内完成，填好织造工艺单报\| \| \|部门主管（色、色牢度可以不准确）。 \| \| \|做好所有订单试样工艺、大货工艺，大货坯布染色技术资料归档，为续单坯 \| \| \|布的质量作保证。 \| \| \|完成上级交办的其他临时性任务。 \| \|分析改 \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析。 \| \|进 \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专。 \| \| \|专业：服装面料、服装工艺等相关专业。 \| \|经验 \|工作经验：2年以上。 \| \| \|行业经验：1年以上。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识3；行业基础知识2；规章制度3；工作流程2；公司文\| \| \|识 \|化1。 \| \| \|专业知 \|材料测试知识3；质量管理知识2；企业文化知识1 。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力4；沟通能力2；分析判断能力2；创新能力1；计划能力1 \| \| \|能 \|。 \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；周密思考2；人际理解1；适应能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；团队合作2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度3；职业动机1。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|计划管 \|执行经理对生产任务的统筹安排，并督导计划的编制，确保生产计划的顺利 \| \|理 \|完成。 \| \| \|协助经理处理生产中的不平衡因素。 \| \| \|负责公司生产能力的评估。 \| \| \|合理调度资源，发挥出生产计划的重要协调作用。 \| \| \|负责仓储管理的整体规划和协调。 \| \| \|负责漂染所需坯布，染料，助剂的供给，从而保障完成生产计划需要具备的 \| \| \|条件。 \| \| \|负责下属员工工作绩效考核。 \| \| \|进行内部工作协调，提高部门工作效率。 \| \| \|负责下属员工工作岗位说明书的动态更新。 \| \|其他 \|对生产中出现的计划问题及时协调，确保按期交货。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专 \| \| \|专业：企业管理、纺织服装 \| \|经验 \|工作经验：5年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：3年。 \| \|知识 \|基本知 \|工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知\| \| \|识 \|识2。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2；人力资源知识1\| \| \|识 \|；企业文化知识1；印染知识1；保密知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|督导控制能力3；沟通能力3；分析判断能力2；组织协调能力2；执\| \| \|能 \|行能力2；计划能力1；危机管理能力1；创新能力1。 \| \| \|潜在能 \|应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 \| \| \|力 \|应能力1；抗压能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \| \|负责对客户的生产订单进行整理，确保订单内容符合公司生产信息要求。 \| \|订单整 \|对不明确的订单内容，及时向经营部业务人员询问。 \| \|理 \|对客户提供的补充信息及时予以纪录，必要时由客户联系人确认。 \| \| \|负责订单的其他管理工作 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：1 年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知\| \| \|识 \|识2。 \| \| \|专业知 \|合同管理知识3；法律基础知识2；纺织服装知识1；保密知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3；分析判断能力2；执行能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 \| \| \|力 \|应能力1； \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产计 \|参与生产计划平衡会，编制和调整生产计划。 \| \|划 \|完成生产计划执行情况的定期统计。 \| \| \|对生产状况的进行分析，及时总结生产计划和执行中的问题并提出改进方案 \| \| \|，提高生产计划水平。 \| \| \|负责监控订单生产计划的完成，保证按计划及时交付。 \| \| \|协助主管进行生产能力的综合评估工作。 \| \| \|协助经理对生产过程中出现的重大问题进行协调处理。 \| \| \|负责与采购人员、生产车间等相关部门人员的协调工作。 \| \| \|进行内部工作协调，提高部门工作效率。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：5年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知\| \| \|识 \|识2。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2； \| \| \|识 \|企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|计划能力3；沟通能力3；督导控制能力2；分析判断能力2；组织协\| \| \|能 \|调能力2；执行能力2； \| \| \|潜在能 \|应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 \| \| \|力 \|应能力1；抗压能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \| 开单 \|按照生产计划和客户要求开具配缸要求。 \| \| \|详细填写生产流程卡。 \| \| \|填写时做到内容清晰，数据准确。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知\| \| \|识 \|识2。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2； \| \| \|识 \|企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|计划能力3；沟通能力3；分析判断能力2；执行能力2；创新能 \| \| \|能 \|力1。 \| \| \|潜在能 \|应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 \| \| \|力 \|应能力1；抗压能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \| 组缸 \|合理调配组缸人员，按指定位置提取和堆放货物。 \| \| \|组织组缸人员按要求配置投料量，确保缸单要求数量、品名、规格与实物一 \| \| \|致。 \| \| \|负责生产流转卡的正确填写。 \| \| \|协助仓库做好物资搬运工作。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知\| \| \|识 \|识2。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2；人力资源知识1\| \| \|识 \|；企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。\| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|计划能力3；沟通能力3；督导控制能力2；分析判断能力2；组织协\| \| \|能 \|调能力2；执行能力2；创新能力1。 \| \| \|潜在能 \|应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 \| \| \|力 \|应能力1；抗压能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \| \|按组长要求，到指定位置提取和堆放货物。 \| \| \|按要求配置坯布数量，确保缸单要求与实物一致。 \| \| \|按要求对坯布做好标示。 \| \| \|协助仓库做好物资搬运工作。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知\| \| \|识 \|识2。 \| \| \|专业知 \|安全管理知识1；质量管理知识1； \| \| \|识 \|企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|分析判断能力2；执行能力3；创新能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|应变能力2；学习能力2；制度执行2；周密思考1；人际理解1；适 \| \| \|力 \|应能力1； \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \| \|负责按规定或通知对坯布进行翻布，一般除过T/C棉布和部分全棉汗布外，其\| \|作业要 \|余品种为反面做。 \| \|求 \|理布时应顺毛翻布，首尾相连。 \| \| \|理布时按要求进行匹数的分配。每批重量差异大时按重量分配。 \| \| \|按规定针密度进行缝头，注意底面线均匀分配。 \| \| \|对有剖幅线的坯布缝头时应对齐剖幅线。 \| \| \|按照要求距离拼缝，并保持横丝缕直。 \| \| \|缝好的坯布按要求排放整齐，附好缸卡。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：不限 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|工作流程3；公司产品知识3；公司文化1；规章制度1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|安全管理知识2；质量管理知识2；人力资源知识1；企业文化知识1\| \| \|识 \|；纺织服装知识1；保密知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；组织协调能力2；执行能力3；创新 \| \| \|能 \|能力1。 \| \| \|潜在能 \|应变能力2；学习能力2；制度执行3；周密思考2；人际理解2；适 \| \| \|力 \|应能力1； \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|仓库管 \|凭采购员审批单进仓，亲自同交货人办理交接手续，核对物资数量、名称是 \| \|理 \|否一致。同时做好标识，注明质地、产地，不同纱支隔离堆放，并抽查10%，\| \| \|抽查结果与实际不符应向采购员反映，并按实际重量签收，当日开具进仓单 \| \| \|（附审批单、抽查明细数据、质量抽验合格单）交财务部、仓库主管。 \| \| \|棉纱出仓一律根据采购部计划员开具的“发棉纱单”发放，物资按先进先出， \| \| \|每只品种允许多发10kg，试样允许多发再退回，并当场开具发货单、出门证 \| \| \|，在出门证上盖好专用章，填好车牌号。 \| \| \|及时进行实物核对。 \| \| \|做好棉纱的测试工作，详细记录纱支的条杆、光洁度、捻度、棉结、杂结等 \| \| \|有关的技术标准与进仓单一起交棉纱采购员。 \| \| \|对各织造加工厂退回的棉纱进行检查，合格后归类进仓，做好再利用工作。 \| \| \|仓库物资分类、分区堆放。 \| \| \|做好仓库安全工作，要防火、防潮、防盗，严禁他人在仓库内吸烟，有电器 \| \| \|、门窗隐患要在当天内要求设备管理部修好方可下班，如修复有困难及时汇 \| \| \|报。 \| \| \|负责仓库的安全文明生产。 \| \| \|完成上级交待的其它临时性工作。 \| \|协助配 \|协助仓库主管不断改善仓库管理。 \| \|合 \|配合仓库主管、财务人员做好盘仓工作。 \| \|分析改 \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \|进 \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：2年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识3；规章制度3；工作流程1；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|仓储管理知识3；安全管理知识3；保密知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；执行能力2；团队领导能力。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|制度执行3；学习能力1；人际理解1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识3；敬业精神3；诚信3；保密意识1。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|仓管作 \|实物保管范围：机物料、染料、办公用品、助剂。 \| \|业 \|负责实物进仓前品名、规格、数量等的检查核对。 \| \| \|负责按要求将实物定位放置并正确标示。 \| \| \|负责实物进出仓单据的开具。 \| \| \|执行库房与库存物资的安全管理措施。 \| \|其他 \|配合账务管理员做好库存产品数量核对工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|职位经验：2年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|仓储管理知识2、物流管理知识2、成本管理知识1；安全管理知识1\| \| \|识 \|；环境管理知识1；质量管理知识1；化学品知识1；保密知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2；沟通能力2；创新能力1；计划能力1；分析判断能力1 \| \| \|能 \|。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；周密思考1；应 \| \| \|力 \|变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；责任感2；服务意识2；廉洁2；诚信2； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|仓管作 \|负责毛坯进仓前品名、规格、数量、清洁度的检查核对。 \| \|业 \|负责按要求将坯布定位放置并正确标示。 \| \| \|负责坯布进出仓日报表的编制上报。 \| \| \|对加工单位已结束的加工合同进行整理，坯布结存数及时报加工统计员。 \| \| \|执行库房与库存物资的安全管理措施。 \| \|其他 \|配合开单员做好各客户库存坯布的数量核对工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|职位经验：2年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|仓储管理知识2、物流管理知识2、成本管理知识1；安全管理知识1\| \| \|识 \|；环境管理知识1；质量管理知识1；服装面料知识1；保密知识1 \| \| \| \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2；沟通能力2；创新能力1；计划能力1；分析判断能力1 \| \| \|能 \|。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；周密思考1；应 \| \| \|力 \|变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；责任感2；服务意识2；廉洁2；诚信2； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|仓管作 \|负责整理车间入库光坯的定位放置、标示。 \| \|业 \|负责根据光坯仓库账务管理员的要求正确发货 \| \| \|负责客户要求返修产品的入库清点核对。 \| \| \|执行库房与库存物资的安全管理措施。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|职位经验：2年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|仓储管理知识2、物流管理知识2、成本管理知识1；安全管理知识1\| \| \|识 \|；环境管理知识1；质量管理知识1；服装面料知识1；保密知识1 \| \| \| \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2；沟通能力2；创新能力1；计划能力1；分析判断能力1 \| \| \|能 \|。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；周密思考1；应 \| \| \|力 \|变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；责任感2；服务意识2；廉洁2；诚信2； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|账务管 \|对实物保管员递交的进仓单进行审核。 \| \|理 \|根据进出仓单据做好账务纪录。 \| \| \|负责染料、助剂的计划数量与实际使用数量的统计上报。 \| \| \|按照财务部要求做好物资盘底工作， \| \| \|账务管理做到做到帐、卡、物一致。 \| \|其他 \| \| \| \|发现账物差错时及时，及时上报部门主管并调查。 \| \| \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识3；成本管理知识2；统计学知识1；仓储管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|账务管 \|根据实物保管员递交的客户送货单按要求开具原材料进仓单交于加工统计员 \| \|理 \|。 \| \| \|根据组缸员递交的缸单做好出库登记。 \| \| \|按照财务部要求做好物资盘底工作， \| \| \|对加工单位已结束的加工合同进行整理，坯布结存数及时报加工统计员。 \| \| \|在接到通知时做好退仓手续。 \| \| \|账务管理做到做到帐、卡、物一致。 \| \|其他 \| \| \| \|发现账物差错时及时，及时上报部门主管并调查。 \| \| \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识3；成本管理知识2；统计学知识1；仓储管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|账务管 \|根据要求及时开具进出仓单。 \| \|理 \|负责将进出仓单据及时交于统计员。 \| \| \|按照财务部要求做好物资盘底工作， \| \| \|对加工单位已结束的加工合同进行整理，坯布结存数及时报加工统计员。 \| \| \|在接到通知时做好光坯返修入仓手续。 \| \| \|账务管理做到做到帐、卡、物一致。 \| \|其他 \| \| \| \|发现账物差错时及时，及时上报部门主管并调查。 \| \| \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识3；成本管理知识2；统计学知识1；仓储管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|搬运作 \|配合实物管理员进行产品入库前的核对工作。 \| \|业 \|按照管理员要求搬运产品物资并定位放置。 \| \| \|装卸过程中轻拿轻放，合理堆放。 \| \| \|协助管理员作好库存物资盘点。 \| \|其他 \| \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：不限 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度3；工作流程1； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|仓储管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力3；分析判断能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|制度执行3；适应能力3； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司 \|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|组织漂染车间各班组按计划进行生产，并根据计划变化情况及时调整。 \| \|划 \|组织产品生产过程的质量控制（工艺执行、操作方法、设备状态等）。 \| \| \|组织生产完成情况统计与分析。 \| \| \|组织编制、上报设备大修和检查申请。 \| \| \|组织本车间生产设备与工艺技术的改造。 \| \| \|组织生产班组进行安全生产管理、消除安全隐患。 \| \| \|组织对车间生产过程中发生的安全、质量、生产事故进行调查与处理。 \| \| \|组织建立本车间的各项管理制度和工作流程。 \| \|执行 \|负责漂染生产技术革新的实施工作。 \| \| \|负责协调处理车间生产过程的相关问题（质量、技术、作业安全、生产进 \| \| \|度、物料等）。 \| \| \|负责本车间生产成本管理与控制。 \| \| \|负责监督各班组按照工艺、质量控制相关文件的要求进行生产。 \| \| \|负责本车间内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 \| \| \|负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 \| \| \|协调、处理漂染车间内部及与其它车间之间的关系，并负责处理其他单位 \| \| \|对本车间的投诉。 \| \| \|负责本车间人员的绩效考核方案的提出，并报上级领导审批。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|协助配 \|协助生产计划部经理进行生产成本分析。 \| \|合 \|协助其它部门处理与漂染有关的技术、质量等问题。 \| \|审核/审\|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 \| \|批 \|审核和控制漂染车间归口费用支出情况。 \| \|分析改 \|定期组织班组长对产品质量、成本以及进度进行分析，并提出改进意见。 \| \|进 \|定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 \| \| \|负责对漂染车间工作目标与计划的达成情况进行分析，并编制工作总结。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专。 \| \| \|专业：企业管理；纺织服装；其它。 \| \|经验 \|工作经验：8年以上。 \| \| \|行业经验：5年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；规章制度知识3；公司文化知识2；工作流程知识\| \| \|识 \|2；行业基础知识2。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识3；纺织服装知识3；安全管理知识3；保密知识3； \| \| \|识 \|管理学知识2；成本管理知识2；质量管理知识2；企业文化知识2 \| \| \| \|；统计学知识1；人力资源知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|督导控制能力3；培养下属能力3；分析判断能力3；团队领导能力\| \| \|能 \|2；创新能力2；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；人际理解能力2；周密思考能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感4；保密意识3；团队合作3；敬业精神3；廉洁2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|成就导向3；忠诚度3；全局意识2。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产管 \|组织安排本班各工序生产任务，确保生产任务按期完成。 \| \|理 \|负责协调各工序的正常有序进行。 \| \| \|负责组织与相邻工序的沟通调整工作。 \| \| \|负责本班生产工艺执行情况的核查和调整。 \| \| \|负责生产设备的班组维护和保养。 \| \| \|负责本班生产现场产品、原辅料的质量监督控制。 \| \| \|负责班组人员出勤统计 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务 \| \|安全管 \|负责对作业员进行安全教育。 \| \|理 \|负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 \| \|分析改 \|负责定期对本班组的工作目标、工作质量进行分析和改进。 \| \|进 \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中。 \| \|经验 \|工作经验：4年以上。 \| \| \|行业经验：2年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|产品知识2；公司文化1；规章制度1；工作流程1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|纺织服装知识3；安全管理知识2；生产管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2。书面写作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|生产作业技能3；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能\| \| \|能 \|力1；组织协调能力1。 \| \| \|潜在能 \|制度执行能力2；学习能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|成就导向2；忠诚度2。全局意识2。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产管 \|合理调配各工序人员配置，确保工序间生产平衡。 \| \|理 \|负责安排中样机所需染料、助剂的配置。 \| \| \|负责漂染生产工艺执行情况的核查和调整。 \| \| \|负责车间所属生产设备正确使用和日常保养。 \| \| \|负责各工序产品、原辅料的质量监督控制。 \| \| \|负责本组人员出勤统计。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务 \| \|安全管 \|负责对作业员进行安全作业督导。 \| \|理 \|负责岗位职责和各项规章制度的执行。 \| \|分析改 \|负责定期对本组的工作目标、工作质量进行分析和改进。 \| \|进 \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中。 \| \|经验 \|工作经验：3年以上。 \| \| \|行业经验：2年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|产品知识2；公司文化1；规章制度1；工作流程1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|纺织服装知识3；安全管理知识2；生产管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2。书面写作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|生产作业技能3；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能\| \| \|能 \|力1；组织协调能力1。 \| \| \|潜在能 \|制度执行能力2；学习能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|成就导向2；忠诚度2。全局意识2。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|算料作 \|根据缸卡、工艺配方及染缸情况进行算料。 \| \|业 \|开具料单，对料单数据准确性负责。 \| \| \|第二缸算料时，必须对第一缸染色正确性进行确认。合格后方可核算。 \| \| \|负责小样皂煮及其设备清洁。 \| \|其他 \| \| \| \|配合对色人员查看染色正确性。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识2；成本管理知识2；统计学知识1； \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|称料作 \|负责所属计量器具的保养、调整和正确操作，保持计量器具清洁、精确。 \| \|业 \|负责所属计量器具的维修和采购申请。 \| \| \|根据算料员开具的料单负责正确称量。 \| \| \|负责染料助剂的正确堆放和日常使用管理。 \| \| \|负责称量记录的填写和汇报。 \| \|其他 \| \| \| \|维护仓库的日常清洁。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识1；成本管理知识2；统计学知识1； \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|助剂复 \|负责所属设备、工具的正确使用和清洁维护。 \| \|配作业 \|负责按规定配比和工艺对助剂进行配置 \| \| \|负责助剂使用量、使用品种的监督核对 \| \| \|负责配置好的助剂的运送。 \| \|其他 \| \| \| \|维护助剂配料场所的日常清洁。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|成本管理知识2；统计学知识1； \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|化料作 \|负责化料设备、工具的正确使用和清洁维护。 \| \|业 \|负责将称量好的染料按规定工艺化开。 \| \| \|负责将染化料及时送往车间。 \| \| \|负责拉料工具的维护保养。 \| \|其他 \| \| \| \|维护化料场所的日常清洁。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|成本管理知识2；统计学知识1； \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|工艺控 \|负责检查坯布入缸情况及水位。 \| \|制 \|负责按要求设定工艺程序及相关工艺数据。 \| \| \|负责查看机台电脑运行情况，发现问题及时向组长汇报处理。 \| \| \|负责监督提醒各机位操作工按工艺顺序加料。 \| \| \|协助对色人员做好对色准备。 \| \| \|按照对色人员要求调整皂洗工艺。 \| \| \|负责监督检查生产过程中对工艺流程和岗位操作规范的执行情况。 \| \| \|协助技术质量主管对生产中的重大难点进行分析和处理。 \| \| \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识3；工作流程2；行业知识2；公司文化1；规章制度1 \| \| \|识 \|。 \| \| \|专业知 \|纺织服装知识4；生产管理知识2；保密知识2；质量管理知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|书面写作能力3；口头表达能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|分析判断能力3；沟通能力2；组织协调能力2；执行能力3； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力3；人际理解能力2；适应能力2；应变能力2；周密思考能\| \| \|力 \|力1； \| \|职业素 \|基本素 \|保密意识3；团队合作2；服务意识2；责任感2； \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度2；廉洁3；诚信3；责任感3；团队合作2；保密意识1； \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|挡缸作 \|负责生产前染缸及其周围的清洁，防止坯布受到污染。 \| \|业 \|按作业计划规定取用布料、辅料，确保品种、数量、规格正确。 \| \| \|严格按照设备操作规程和工艺要求进行操作。 \| \| \|发现异常情况及时向组长汇报。 \| \|其他 \| \| \| \|负责设备工具的日常维护保养。 \| \| \|组长临时交办事项。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|生产管理知识2；质量管理知识2； \| \| \|识 \|安全管理知识2；纺织服装知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|脱水作 \|负责脱水、水洗设备的清洁，确保坯布不受污染。 \| \|业 \|根据班组安排和工艺要求进行水洗、脱水，不得混脱。 \| \| \|按照设备操作规范进行脱水操作，防止出现质量异常。 \| \| \|负责脱水后坯布的运送和标示、堆放。 \| \|其他 \| \| \| \|组长临时交办事项。 \| \| \|操作过程中出现质量异常及时向主管汇报 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|生产管理知识2；质量管理知识2； \| \| \|识 \|安全管理知识2；纺织服装知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产管 \|合理调配本组人员配置，确保按时完成生产任务。 \| \|理 \|与漂染组长进行协调，保证中样机所需染料、助剂的及时配置。 \| \| \|负责本组生产工艺执行情况的核查和调整。 \| \| \|负责所属生产设备正确使用和日常保养。 \| \| \|负责本组产品、原辅料的质量监督控制。 \| \| \|负责本组人员考核工作。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务 \| \|安全管 \|负责对作业员进行安全作业督导。 \| \|理 \|负责岗位职责和各项规章制度的执行。 \| \|分析改 \|负责定期对本组的工作目标、工作质量进行分析和改进。 \| \|进 \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中。 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|产品知识2；公司文化1；规章制度1；工作流程1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|纺织服装知识3；安全管理知识2；生产管理知识2。质量管理知识2\| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2。书面写作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|生产作业技能3；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能\| \| \|能 \|力1；组织协调能力1。 \| \| \|潜在能 \|制度执行能力2；学习能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|成就导向2；忠诚度2。全局意识2。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产作 \|负责生产前染缸及其周围的清洁，防止坯布受到污染。 \| \|业 \|按作业计划规定取用布料，确保布料品种、规格、数量正确。 \| \| \|严格按照设备操作规程和工艺要求进行操作。 \| \| \|发现异常情况及时向组长汇报。 \| \|其他 \| \| \| \|负责设备工具的日常维护保养。 \| \| \|组长临时交办事项。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|生产管理知识2；质量管理知识2； \| \| \|识 \|安全管理知识2；纺织服装知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力1； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产管 \|制订后整理各道工序的工艺，使产品能达到客户质量要求。 \| \|理 \|合理调配各工序之间的劳动力，做到各工序能满负荷生产，对有些工序需要 \| \| \|调休，及时打出调休单，使车间没有闲散劳动力。 \| \| \|对技术质量部开出的回修单，要及时处理，了解原因，落实责任，及时回修 \| \| \|。对该车间不能处置的质量问题，在当天上报经理，得到指示后立即处理， \| \| \|对经理处理不及时，可能要影响企业利益和信誉时，在第二天继续向经理汇 \| \| \|报，要求回复意见。 \| \| \|抓好本车间所有员工的每日考核工作，并在月底报统计处。 \| \| \|对已出仓的产品，客户要求退货回修，必须有技术质量部意见，不能擅自回 \| \| \|修和直接从车间出厂。 \| \| \|对计划的可否完成进行分析，并及时与经营部经理沟通，如不能完成计划又 \| \| \|无法得到经营部经理确认，必须在计划下达三天内向总经理汇报。 \| \| \|抓好本车间文明生产，每月召开一次车间全体员工会议，通报一月来的生产 \| \| \|情况，总结经验、教训，及时表扬好人好事，对不良人员进行教育处理。 \| \|其他 \|完成领导临时交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专。 \| \| \|专业：纺织服装；企业管理；其他。 \| \|经验 \|工作经验：5年。 \| \| \|行业经验：5年。 \| \| \|岗位经验：3年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；规章制度知识3；工作流程知识3；公司文化知识3\| \| \|识 \|；行业基础知识3。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识4；生产管理知识3；安全管理知识3；战略管理知识3\| \| \|识 \|；管理学知识2；人力资源知识2；法律知识2；市场营销知识1；成\| \| \| \|本管理知识1；企业文化知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|创新能力4；培养下属能力3；计划能力3；决策能力3；团队领导能\| \| \|能 \|力3；分析判断能力3；危机管理能力2；沟通能力2；组织协调能力\| \| \| \|2。 \| \| \|潜在能 \|周密思考能力3；学习能力2；人际理解能力2；演绎思维能力2；抗\| \| \|力 \|压能力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|诚信4；敬业精神4；责任感4；团队合作3；廉洁3。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业导向3；成就感3。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产管 \|提前30分钟到车间，了解上班生产情况、遗留质情况及本班生产计划。 \| \|理 \|合理调配各工序之间的劳动力，做到各工序能满荷生产，对有些工序需要调 \| \| \|休，及时打出调休单，使车间没有闲散劳动力。规范执行请假制度。 \| \| \|严格执行上级主管制订的各工序的生产工艺及生产计划。 \| \| \|对技术质量部退出的坯布要及时处理，对车间不能处置的质量问题在一小时 \| \| \|内上报到主管领导并要求在四小时内得到指示，对主管领导没及时答复，在 \| \| \|第一天内继续要求答复直至解决。 \| \| \|抓好班内每位员工的每日考核工作。 \| \| \|对已出仓的产品，客户要求退货回修，必须有技术质量部意见，不能擅自回 \| \| \|修和直接从车间出厂。 \| \| \|抓好本班文明生产，每月各开一次本班会议，向本班全体员工通报一月来的 \| \| \|生产情况，总结经验教训。 \| \|组织管 \|负责本班的日常管理和工作安排。 \| \|理 \|负责督促本班员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高本班员工的凝聚力和活力。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：3年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 \| \| \|力 \|密思考1；应变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|烘干管 \|每天协调、制定烘干生产作业安排表。 \| \|理 \|每天了解烘干质量情况。 \| \| \|总结每天生产情况。 \| \|组织管 \|负责督促本组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 \| \|理 \| \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 \| \| \|力 \|密思考1；应变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|烘干 \|烘干前后必须卡物核对，发现不符立即由组长检查烘房内是否掉布,确定后立\| \| \|即上报车间主管，同时追查上道工序并在卡上签名，注明日期、班次及坯布 \| \| \|多缺情况，如车间主管未对多缺问题进行答复，就把该产品放在待处理架子 \| \| \|内。 \| \| \|严格按计划、工艺进行生产，杜绝扩幅痕、极光痕产生。 \| \| \|检验、补差、试样、小缸及易产生质量瑕疵坯布、开幅定型坯布的跟缸辅料 \| \| \|，在一个断头结束后必须优先烘干，禁止坯布落地沾污。 \| \| \|面料上机应按规定正确排放，必须离网带边缘10CM，帽带每次必须错位进烘 \| \| \|。 \| \| \|包装人员应及时对烘干坯布进行质量自检，并仔细分清尺寸、倒顺毛、注明 \| \| \|客户、缸号、各档规格、数量严禁混淆，出现问题立即上报上级主管、质检 \| \| \|及时予以解决禁止不合格品流入下道工序。 \| \| \|扩幅机转盘工作时严禁站人，烘干滤网板及生产区域每班必须打扫干净，每 \| \| \|星期一上班大扫（彻底清理），烘干机必须降温至80度以下方可关机。　 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识1；纺织服装知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|烘干 \|烘前、烘后仔细核对卡物，发现卡物不符立即上报车间主管，同时追查上道 \| \| \|工序，并在卡上签名，注明日期、班次及坯布短缺情况，然后签名。 \| \| \| \| \| \|严格按工艺要求操作，随时注意沾压，避免因温度、时间而导致坯布变色， \| \| \|不得将坯布捆绑甩烘，换色前必须清理干净灰毛及场地，严禁沾色。 \| \| \| \| \| \|立式烘干必须根据坯布质地调整速度风门，杜绝折压痕，严禁坯布沾污。 \| \| \| \| \| \|烘干机开机前必须先开、关排水阀，然后开疏水阀，不得直接排放蒸汽，视 \| \| \|坏布质地及时清理过滤网不得堵塞，每班次打扫干净设备周围卫生，每星期 \| \| \|一上班大扫(彻底清理)。　 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识1；纺织服装知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|剪拉毛 \|每天协调、制定剪拉毛生产作业安排表。 \| \|管理 \|每天了解剪拉毛质量情况。 \| \| \|总结每天生产情况。 \| \|组织管 \|负责督促本组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 \| \|理 \| \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：5年。 \| \| \|行业经验：3年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 \| \| \|力 \|密思考1；应变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|剪毛 \|剪毛前必须卡物核对，分清倒顺毛，严格按要求、工艺生产。 \| \| \|深、浅色或品种调换必须彻底清理圆刀、机器及场地卫生，杜绝出现粘毛现 \| \| \|象。 \| \| \|随时观看剪毛效果，杜绝出现跳刀、毛圈剪断现象。　 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识1；纺织服装知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|拉毛 \|拉毛前认真核对卡物，发现不符由组长核查确定后立即用书面形式上报车间 \| \| \|主管同时追查上道工序，在缸卡、产值中注明坯布多缺情况、生产日期、班 \| \| \|次并签名。 \| \| \|严格按计划、工艺进行生产，严禁同色串缸，分清尺寸、数量、客户，不允 \| \| \|许沾污。 \| \| \|分清倒顺毛，根据坯布要求特点，特色必须清理，要带引头布，控制调整张 \| \| \|力，杜绝出现勾丝、逃边、撑板痕、毛绒过长或过短、脱毛。 \| \| \|缝头应底面线均匀分配、密度规定在8-9针/3公分，结尾处有5公分重针，对 \| \| \|有剖幅线坯布应对齐剖幅线缝头。 \| \| \|拉毛机旁的缝纫设备工作时如操作工要走开、暂时无布缝头或下班前必须及 \| \| \|时关机，并及时清理好车子的灰毛，设备有故障及时报修，不得私自拆装和 \| \| \|修理。 \| \| \|拉毛机每班上班前必须加润滑油，每班必须及时清理灰毛。 \| \| \|拉毛机撑板应放在指定位置上。　 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识1；纺织服装知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|定型 \|每天协调、制定定型生产作业安排表。 \| \|管理 \|每天了解定型质量情况。 \| \| \|总结每天生产情况。 \| \|组织管 \|负责督促本组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 \| \|理 \| \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：3年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 \| \| \|力 \|密思考1；应变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|剖幅 \|剖幅前必须核对卡物，发现不符立即停止生产，通知班长由班长立即用书面 \| \| \|形式上报车间主管，同时追查上道工序，确认无误后方可继续生产。 \| \| \|剖幅对径必须准确，无抽径线的坯布待确定后方可剖幅。 \| \| \|分清尺寸，跟缸原辅料核对数量后及时送烘干。 \| \| \|剖幅机在工作时转盘严禁站人，严禁挡车工私自磨刀，剖幅机区域每班必须 \| \| \|打扫干净，严禁挡车工设定触摸电脑显示屏，发现故障及时报修。严格按班 \| \| \|长指示使用手推车。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识1；纺织服装知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|开幅定 \|认真核对卡物，熟悉各客户的各项要求，严格按流程和生产工艺进行生产， \| \|型 \|及时做好工艺记录。 \| \| \|坯布必须按计划接头，不偏离中心，平整进布，杜绝出现轧槽折叠压痕。 \| \| \|定型时深、浅色调换必须揩车换水，带引头布。 \| \| \|开幅定型交接班时，应及时打扫周围卫生，风管上油，烘箱过滤网板，设备 \| \| \|上有关箱子里灰毛每班必须打扫干净，每星期一上班彻底清理机器，水槽格 \| \| \|栅不能堵塞，每班必须加润滑油，两台定型机中间走廊不得拉手推车，无关 \| \| \|人员不得进入控制室，控制室空调在温度达到30度以上才可开机，除电工外 \| \| \|其他人员不得设定空调，定型机旁洗衣机不得另作它用。 \| \| \|开幅定型机旁的缝纫设备工作时如操作工人要走开、暂时无布缝头或下班前 \| \| \|必须及时关机，并及时清理车子的灰毛，设备有故障及时报修，不得私自拆 \| \| \|装和修理。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识1；纺织服装知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|包装 \|定型时发现边道脱针，丝缕弯曲、歪斜（除纬斜）定型机油污等质量问题必 \| \| \|须及时反馈上道工序，并予以调整并协助质监人员做好门幅、克重等测量工 \| \| \|作。 \| \| \|定型后认真、仔细核对卡物，如有不符立即复查，并反馈带班组长，严禁卡 \| \| \|物不符坯布流入下道工序。 \| \| \|定型后坯布包装必须平整，堆放整齐，禁止落地，包装袋上写明客户、缸号 \| \| \|、门幅、坯布落机顺序号。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识1；纺织服装知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|呢毯定 \|定型前认真核对卡物，发现不符由组长核查确定后立即用书面形式上报车间 \| \|型 \|主管同时追查上道工序，在缸卡、产值中注明坯布多缺情况、生产日期、班 \| \| \|次并签名。 \| \| \|掌握坯布要求，严格按计划、工艺生产，禁止沾污，小缸、补差、回修所有 \| \| \|跟缸辅料优先定型，要做到当班烘当班定型。 \| \| \|包装人员要对当班生产的坯布进行质量自检，发现质量问题及时通知组长或 \| \| \|主操立即调整或处理，包装袋上必须写明客户、缸号、尺寸。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：2年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识1；纺织服装知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|技术管 \|制订公司的技术标准，审核各技术员的技术工艺单。 \| \|理 \|经常阅读、吸收与同行交流染整技术上的新工艺、新要求、新设备、新染化 \| \| \|料，及时调整本公司的技术工艺，使公司的工艺具有先进性、合理性，满足 \| \| \|市场要求的技术标准。 \| \| \|抓好公司的技术档案管理工作，使档案不遗失、串户。 \| \| \|接到经营部的加工单位色样，先要认真核对加工单位的质量要求，下达能满 \| \| \|足技术要求的试样任务，使第一次打样报价准确、合理。如果本公司的技术 \| \| \|水平不能满足客户质量要求，必须在打样前就用书面联系单通知给客户，并 \| \| \|把本公司的技术质量标准反馈给客户，客户确认本公司质量标准后可能下达 \| \| \|工艺。 \| \| \|如客户没有质量要求的订单，在送色样时必须把我司的常规标准附上，以免 \| \| \|加工结束客户提出质量要求时没有依据，对本公司带来损失。 \| \| \|做好本部的保密工作，发现本部有泄密现象要及时处理，及时上报总经理。 \| \| \|制定打样工艺、选料，跟踪工艺投染后的合格率、合理性，严格考核，配合 \| \| \|生产部工作。 \| \|质量管 \|制订公司质量标准，并负责辅导下级执行标准。 \| \|理 \|对下级不能确定的有质量问题产品必须在当天上午作出处理意见。如本人也 \| \| \|不能确定，必须报总经理，并在当天要求总经理回复处理意见进行传达处理 \| \| \|。 \| \| \|对已出仓客户要求回修的产品，必须检查，了解出仓原因，如是客户变更质 \| \| \|量要求，要在回修单中注明原因，经营部可向客户收款。是检验员检验不严 \| \| \|，必须落实责任，同时开出回修单。 \| \| \|对客户退回来的产品，必须先进光坯仓，不能擅自派员回修。对所有出仓物 \| \| \|资必须通过光坯仓库。 \| \| \|合理调配检验员工作，每月底对各检验员工作进行考核，并把考核报告报到 \| \| \|人事部。 \| \| \|如客户对质量问题提出投诉，必须了解清楚，提出处理意见报总经理批准后 \| \| \|，在投诉二天内反馈给客户处理意见。 \| \|其他 \|完成领导临时交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专。 \| \| \|专业：纺织服装；企业管理；其他。 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|岗位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；规章制度知识3；工作流程知识3；公司文化知识3\| \| \|识 \|；行业基础知识3。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识4；生产管理知识3；安全管理知识3；战略管理知识3\| \| \|识 \|；管理学知识2；人力资源知识2；法律知识2；市场营销知识1；成\| \| \| \|本管理知识1；企业文化知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|创新能力4；培养下属能力3；计划能力3；决策能力3；团队领导能\| \| \|能 \|力3；分析判断能力3；危机管理能力2；沟通能力2；组织协调能力\| \| \| \|2。 \| \| \|潜在能 \|周密思考能力3；学习能力2；人际理解能力2；演绎思维能力2；抗\| \| \|力 \|压能力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|诚信4；敬业精神4；责任感4；团队合作3；廉洁3。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业导向3；成就感3。 \| \| \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|打样 \|按经营部分配的任务，认真审查阅读客户的质量要求。 \| \| \|选择好染料组合，一要考虑到车间的大生产，二要考虑到染色成本，并及时 \| \| \|准确上报给经理。 \| \| \|把找好配方的小样及时分发给每位调色员，并让他们按时完成。 \| \| \|如果调色员遇到困难，应及时帮他们分析问题、解决问题。 \| \| \|如本公司的技术水平不能满足客户的质量要求，必须在当天报部经理反馈， \| \| \|得到指示后方能打样、制订工艺。 \| \| \|对本公司的原工艺要大胆创新，提高本公司技术水平，降低成本，提高效益 \| \| \|，提高质量，使本公司的工艺更有先进性、合理性。 \| \| \|努力提高车间一次合格率，对工艺在投产时要经常下车间了解。 \| \| \|做好保密工作，不得泄露给外公司的人员。 \| \| \|监督工艺资料员做好工艺资料的档案保管工作。 \| \|组织管 \|负责本班组的日常管理和工作安排。 \| \|理 \|负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：3年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 \| \| \|力 \|密思考1；应变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|打样 \|按上级分配的任务，认真审阅客户的质量要求，按时完成打样任务。如客户 \| \| \|的质量要求本公司的技术水平不能满足，必须在当天报经理反馈，得到指示 \| \| \|后方能打样、制订工艺。 \| \| \|认真核算染色成本，并及时准确上报给经理。报价资料在小样送出一天后报 \| \| \|出。 \| \| \|对本公司的原工艺要大胆创新，提高本公司技术水平，降低成本，提高效益 \| \| \|，提高质量，使本公司的工艺更有先进性、合理性。 \| \| \|做好工艺保密工作，本公司的工艺不是个人产权，是属于本公司产权，任何 \| \| \|人不得泄露给外公司人员及本公司与工艺无关人员。 \| \| \|做好工艺资料的档案保管工作。每天按计划写好工艺,写工艺时要认真仔细严\| \| \|防出错。技术质量部设备除工作需要外，不得私用。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|复样 \|帮助调色师调方 \| \| \|填写生产工艺卡、审核工艺。 \| \| \|每天与计划科协调、制定漂染生产作业安排表。 \| \| \|每天了解车间试样质量情况。 \| \| \|总结每天试样一次合格率，分析染料组合是否合理及失败原因。 \| \|组织管 \|负责本班组的日常管理和工作安排。 \| \|理 \|负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：3年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 \| \| \|力 \|密思考1；应变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|复样 \|按上级分配的任务，认真审阅客户的质量要求，按时完成制订工艺任务。如 \| \| \|客户的质量要求本公司的技术水平不能满足，必须在当天报经理反馈，得到 \| \| \|指示后方能制订工艺。 \| \| \|对本公司的原工艺要大胆创新，提高本公司技术水平，降低成本，提高效益 \| \| \|，提高质量，使本公司的工艺更有先进性、合理性。 \| \| \|努力提高一次试缸率和生产一次合格率。对工艺在投产时要经常下车间了解 \| \| \|合理性和可操作性。 \| \| \|做好工艺保密工作，本公司的工艺不是个人产权，是属于本公司产权，任何 \| \| \|人不得泄露给外公司人员及本公司与工艺无关人员。 \| \| \|做好工艺资料的档案保管工作。　 \| \| \|每天按计划写好工艺,写工艺时要认真仔细严防出错。 \| \| \|技术质量部设备除工作需要外，不得私用。接计划单及毛坯仓库正棕毛坯布 \| \| \|后，及时做好复样工作。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|滴液 \|必须熟悉电脑操作和各种染化料代号，输入配方时要认真、仔细、严格防止 \| \| \|出错。 \| \| \|染液（活性）必须每天更换一次，化料时要认真、仔细。 \| \| \|要及时吸料。 \| \| \|日常维护设备，维持电脑设备的清洁。 \| \| \|做好本公司的保密工作，任何人不得泄露给外公司人员及本公司与工艺无关 \| \| \|人员。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|坯布物 \| \| \|测 \|每一小时到车间拿测试面料一次。 \| \| \|色牢度1小时送一次。缩水率，湿数据1小时送一次，干数据：薄织物4小时，\| \| \|厚织物6小时送一次。　 \| \| \|数据要准确无误，并如实填写测试报告单。 \| \|其他 \|完成领导临时交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中。 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|岗位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识2；行业基础知识3；公司文化2；规章制度1；工作流\| \| \|识 \|程1。 \| \| \|专业知 \|纺织服装知识2；法律知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|诚信3；敬业精神3；责任感2；服务意识2；客服导向2；职业礼仪2\| \|养 \|养 \|；保密意识2。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|质量检 \|详细了解被检产品的质量要求，并传达到各检验员，使人人了解质量要求， \| \|查 \|出厂产品符合质量标准。　 \| \| \|合理安排各检验员的日常工作并检查，指导各检验员日常工作中工作质量， \| \| \|做好每月各检验员的考核工作。 \| \| \|对下属提出的难以判断的质量问题及时给予答复，如本人不能答复可请示本 \| \| \|部经理，本部经理不在可请示总经理。 \| \| \|对回修产品在当天开好回修单，对出仓产品要求回修或报废，必须查时原因 \| \| \|写好回修单报本部经理签字后方能进厂回修，本部经理不在报总经理，不能 \| \| \|擅自不开回修单进厂回修。 \| \| \|留好出厂布样，并保管好待查。 \| \|组织管 \|负责本班组的日常管理和工作安排。 \| \|理 \|负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 \| \| \|力 \|密思考1；应变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|质量检 \|核对每缸布面的色光，复查配套辅料是否与坯布相符， \| \|查 \|有无层差、左右色光是否一致，每缸布有无出针筒。 \| \| \|如果来不及检验出厂要有本部经理签字同意放行。 \| \| \|拉毛质量是否有脱毛、逃边、绒毛不起、勾纱现象。布面质量：门幅标准、 \| \| \|横直丝不要歪斜、布面平整、无色花、色渍、折痕、白渍细皱、布面毛、油 \| \| \|污渍及各种痕迹等质量问题。进行抽查，抽查率不能少于20%。 \| \| \|特殊坯布如果质量不好要做到匹匹检验。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|质量检 \|详细了解被检产品的质量要求，并传达到各道工序检验，使进仓产品符合质 \| \|查 \|量要求。 \| \| \|合理安排各检验员的日常工作并检查，指导各检验员日常工作中的工作质量 \| \| \|，做好每月各检验员的考核工作。 \| \| \|对下属提出的难以判断的质量问题及时给予答复，夜班遗留的质量待定问题 \| \| \|在次日上午全部给予明确答复。如本人也难以判断的质量问题要在同样时间 \| \| \|内写好回修单请示本部经理，本部经理不在可请示总经理。 \| \| \|对回修产品明确回修后要及时开出回修单，对已出仓产品客户不进仓要求回 \| \| \|修不能擅自回修。 \| \| \|认真核对进仓产品的缩水率、回斜、克重，有无漏做、错做。 \| \|组织管 \|负责本班组的日常管理和工作安排。 \| \|理 \|负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 \| \|其他 \|根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|职位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 \| \| \|力 \|密思考1；应变能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职\| \|养 \|养 \|业礼仪1。 \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|质量检 \|从前漂染进入后整理车间烘干后检验，根据工艺流程卡核对加工单位缸号、 \| \|查 \|色号是否相符，如有差错应及时追查前道工序、并进行纠正。 \| \| \|对所检验坯布的颜色必须按经营部提供的确认样或标样(放出样)进行对色。\| \| \|经检验后的产品必须要有明确的结纶意见。 \| \| \|从前漂染快要出缸的坯布检验要在30分钟内检验完毕，给予明确结论。 \| \| \|检验具体数量为400公斤以上（包括400公斤）每缸验2匹、400公斤以下每缸 \| \| \|验一匹。特殊品种除外，合格的坯布要剪好留样(包括小缸)。 \| \| \|当班生产的产品原则上由当班检验，夜班确因色光及其他疵点难以判断的第 \| \| \|二天必须向组长汇报，但必须做好记录。 \| \| \|做好原始记录及日报表，保存好留样布及交班工作，剪好做牢度布，开好回 \| \| \|修单。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|质量检 \|按照各加工单位质量要求，对坯布的克重、门幅、缩水率、横直丝缕、污渍 \| \|查 \|、色花、手感等进行检验。 \| \| \|对色光、拉毛效果，辅料色光是否一致，布不能太硬，特别是横机布和罗纹 \| \| \|手感一定要软，拷好每缸布有无出针筒。 \| \| \|看扩幅痕、烘干痕、有无布皱、折痕等。 \| \| \|坯布的质量无色花、色渍、油污渍、布面毛、各种要求测试达到。布面门幅 \| \| \|、丝缕合格，在缸卡里打号并签字。 \| \| \|经检验属后整理工序所造成的质量问题，检验员有权督促操作工进行返修，5\| \| \|匹以上要记录。 \| \| \|在检验中质量不能确认时要及时通知本部组长。 \| \| \|剪下牢度布及每缸样布存档，做好原始记录及日报表。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|质量检 \|按照各加工单位质量要求，对坯布的克重、门幅、缩水率、纬斜度和歪斜度 \| \|查 \|进行检验。 \| \| \|在检验时发现有门幅不合理，克重偏轻或偏重、丝缕歪斜、布面不平、脱针 \| \| \|、坯布压痕要及时通知挡车工或生产班长进行纠正。 \| \| \|对所检验的坯布好、坏必须如实写清(如细皱、折痕、布面毛、色花、色渍、\| \| \|污渍、拉毛质量问题等)。 \| \| \|物测室要测试的布样和每一缸留样，拷好每缸布有无出针筒。 \| \| \|确因夜班疵点难以判断的必须第二天早上向组长汇报。 \| \| \|坯布无质量问题，各种要求测试已达到，就在缸卡里标记并签字。 \| \| \|每天做好质量日报表，报表中各项数据要填写清楚、能看懂并于下班前交验 \| \| \|布中心。 \| \|其他 \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：初中 \| \|经验 \|工作经验：1年。 \| \| \|行业经验：1年。 \| \| \|职位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知\| \| \|识 \|识1。 \| \| \|专业知 \|质量管理知识2；纺织服装知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|蒙迪染整有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|技术资 \|负责建立健全公司技术资料管理办法。 \| \|料管理 \|负责研制产品和技术改进资料的整理、归档和管理。 \| \| \|负责外来技术文件资料的接收、归档和管理工作。 \| \| \|负责技术文件的编码、借阅登记和日常保管工作。 \| \| \|负责无效技术资料的处理工作。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中。 \| \|经验 \|工作经验：3年。 \| \| \|行业经验：2年。 \| \| \|岗位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识2；行业基础知识2；规章制度知识2；工作流程知识2\| \| \|识 \|；公司文化知识1。 \| \| \|专业知 \|档案管理知识3；保密知识3。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力2；口头表达能力2；书面写作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|创新能力2；分析判断能力2；执行能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；人际理解能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|诚信3；敬业精神2；责任感2；团队合作2；保密意识2。 \| \|养 \|养 \| \|	0	negative_file/华盈恒信—宁波蒙迪—蒙迪染整岗位说明书(修).doc
附件一：员工绩效考评表被考评人：部门及岗位：考评时间：编号： \| \|考核内容 \|评分标准 \|权\|扣\|得\|备注 \| \| \| \| \|重\|分\|分\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|日\|考勤：迟到早退次/旷工 \|迟到早退每次扣1分，旷工 \|10\| \| \| \| \|常\|次 \|每次扣2分 \| \| \| \| \| \|管\|违规违纪：次 \|视情节每次扣1-10分 \| \| \| \| \| \|理\|遵守员工守则情况：好一般 \|好2分、一般1分、差0分 \| \| \| \| \| \| \|差 \|好2分、一般1分、差0分 \| \| \| \| \| \| \|文明办公：好一般差 \|好2分、一般1分、差0分 \| \| \| \| \| \| \|检查情况：好一般差 \| \| \| \| \| \| \| \|其它： \| \| \| \| \| \| \|工\|按后附《月份工作计划总结表》\|完成 10-8分 \|20\| \| \| \| \|作\|内容执行： \|基本完成 8-3分 \| \| \| \| \| \|任\|完成基本完成未完成 \|未完成 3-0分 \| \| \| \| \| \|务\| \|无上报 0分 \| \| \| \| \| \|整\|本岗位配合协作能力，由几个\|优：10-8分 \|10\| \| \| \| \|合\|配合紧密的相关部门、岗位考\|良：8-6分 \| \| \| \| \| \|协\|评： \|中：6-3分 \| \| \| \| \| \|作\|总经办：优良中差 \|差：3-0分 \| \| \| \| \| \| \|财务部：优良中差 \| \| \| \| \| \| \| \|总工办：优良中差 \|各部门评价综合：分 \| \| \| \| \| \| \|销售部：优良中差 \| \| \| \| \| \| \| \|客服部：优良中差 \| \| \| \| \| \| \| \|策划部：优良中差 \| \| \| \| \| \| \| \|部：优良中差 \| \| \| \| \| \| \| \|部：优良中差 \| \| \| \| \| \| \|整\|本月销售任务套，实际 \|按照完成销售任务比例考评\|60\| \| \| \| \|体\|完成套 \|本项最后得分为：60*（a+b\| \| \| \| \| \|业\|完成比例：％（a） \|）/2 \| \| \| \| \| \|绩\|计划销售金额元，实际 \| \| \| \| \| \| \| \|完成元 \| \| \| \| \| \| \| \|完成比例：％（b） \| \| \| \| \| \| \|附\|加班加点情况： \|1-3天加2分、3-5天加3分、\|10\| \| \| \| \|加\|1-3天 3-5天 5天以上 \|5天以上加5分 \| \| \| \| \| \|指\|提出合理化建议： \|1条加2分、2条加3分、3条 \| \| \| \| \| \|标\|1条 2条 3条及以上 \|及以上加5分 \| \| \| \| \| \|累计得分 \| \|备注 \| 考评小组人员签字：	0	negative_file/正略钧策—永泰地产—员工绩效考评表.doc
GF—1999—0201 建设工程施工合同中华人民共和国建设部国家工商行政管理局一九九九年十二月第一部分　协议书　　发包人（全称）：_________________________________________ 　　承包人（全称）：_________________________________________ 　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工项协商一致，订立本合同。　　第一条工程概况　　工程名称：_____________________________________________________________ _____________ 　　工程地点：_____________________________________________________________ _____________ 　　工程内容：_____________________________________________________________ _____________ 群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件1）工程立项批准文号：________________________ 　　资金来源：________________________________ 　　第二条工程承包范围　　承包范围：_____________________________________________________________ ______________ 　　第三条合同工期　　开工日期：_____________________________________________________________ ______________ 　　竣工日期：_____________________________________________________________ ______________ 　　合同工期总日历天数_____________天　　第四条质量标准　　工程质量标准：_________________________________________________________ ______________ 　　第五条合同价款　　金额（大写）：_______________________________元（人民币）￥：__________ ___________元。　　第六条组成合同的文件　　组成本合同的文件包括：　　１、本合同协议书　　２、中标通知书　　３、投标书及其附件　　４、本合同专用条款　　５、本合同通用条款　　６、标准、规范及有关技术文件　　７、图纸　　８、工程量清单　　９、工程报价单或预算书　　双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。　　第七条本协议书中有关词语含义本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。　　第八条承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。　　第九条发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。　　第十条合同生效　　合同订立时间：________ 年__________ 月__________ 日　　合同订立地点：_________________________________________________________ ______________ 本合同双方约定___________________________________后生效。　　发包人：（公章）：承包人：（公章）　　住所：住所：　　法定代表人：法定代表人：　　委托代表人：委托代表人：　　电话：电话：　　传真：传真：　　开户银行：开户银行：　　账号：账号：　　邮政编码：邮政编码：第二部分通用条款　　　　一、词语定义及合同文件　　１．词语定义　　下列词语除专用条款另有约定外，应具有本条所赋予的定义：　　1.1 通用条款：是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于建设工程施工的条款。　　1.2 专用条款：是发包人与承包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达成一致意见的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。　　1.3 发包人：指在协议书中约定，具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。　　1.4 承包人：指在协议书中约定，被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。　　1.5 项目经理：指承包人在专用条款中指定的负责施工管理和合同履行的代表。　　1.6 设计单位：指发包人委托的负责本工程设计并取得相应工程设计资质等级证书的单位。　　1.7监理单位：指发包人委托的负责本工程监理并取得相应工程监理资质等级证书的单位。　　1.8 工程师：指本工程监理单位委派的总监理工程师或发包人指定的履行本合同的代表，其具体身份和职权由发包人承包人在专用条款中约定。　　1.9 工程造价管理部门：指国务院有关部门、县级以上人民政府建设行政主管部门或其委托的工程造价管理机构。　　1.10 工程：指发包人承包人在协议书中约定的承包范围内的工程。　　1.11 合同价款：指发包人承包人在协议书中约定，发包人用以支付承包人按照合同约定完成承包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。　　1.12 追加合同价款：指在合同履行中发生需要增加合同价款的情况，经发包人确认后按计算合同价款的方法增加的合同价款。　　1.13 费用：指不包含在合同价款之内的应当由发包人或承包人承担的经济支出。　　1.14 工期：指发包人承包人在协议书中约定，按总日历天数（包括法定节假日）计算的承包天数。　　1.15 开工日期：指发包人承包人在协议书中约定，承包人开始施工的绝对或相对的日期。　　1.16 竣工日期：指发包人承包人在协议书约定，承包人完成承包范围内工程的绝对或相对的日期。　　1.17 图纸：指由发包人提供或由承包人提供并经发包人批准，满足承包人施工需要的所有图纸（包括配套说明和有关资料）。　　1.18 施工场地：指由发包人提供的用于工程施工的场所以及发包人在图纸中具体指定的供施工使用的任何其他场所。1.19书面形式：指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。　　1.20 违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定所应承担的责任。　　1.21 索赔：指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由对方承担责任的情况造成的实际损失，向对方提出经济补偿和（或）工期顺延的要求。　　1.22 不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。　　1.23 小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算（不扣除休息时间）；规定按天计算时间的，开始当天不计入，从次日开始计算。时限的最后一天是休息日或者其他法定节假日的，以节假日次日为时限的最后一天，但竣工日期除外。时限的最后一天的截止时间为当日24时。　　２．合同文件及解释顺序　　2.1合同文件应能相互解释，互为说明。除专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释顺序如下：　　（1）本合同协议书　　（2）中标通知书　　（3）投标书及其附件　　（4）本合同专用条款　　（5）本合同通用条款　　（6）标准、规范及有关技术文件　　（7）图纸　　（8）工程量清单　　（9）工程报价单或预算书　　合同履行中，发包人承包人有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。　　2.2当合同文件内容含糊不清或不相一致时，在不影响工程正常进行的情况下，由发包人承包人协商解决。双方也可以提请负责监理的工程师作出解释。双方协商不成或不同意负责监理的工程师作出解释。双方协商不成或不同意负责监理的工程师的解释时，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。３．语言文字和适用法律、标准及规范 3.1语言文字　　本合同文件使用汉语语言文字书写、解释和说明。如专用条款约定使用两种以上（含两种）语言文字时，汉语应为解释和说明本合同的标准语言文字。　　在少数民族地区，双方可以约定使用少数民族语言文字书写和解释、说明本合同。　　3.2适用法律和法规　　本合同文件适用国家的法律和行政法规。需要明示的法律、行政法规，由双方在专用条款中约定。　　3.3适用标准、规范　　双方在专用条款内约定适用国家标准、规范的名称；没有国家标准、规范但有行业标准、规范的，约定适用行业标准、规范的名称；没有国家和行业标准、规范的，约定适用工程所在地地方标准、规范的名称。发包人应按专用条款约定的时间向承包人提供一式两份约定的标准、规范。　　国内没有相应标准、规范的，由发包人按专用条款约定的时间向承包人提出施工技术要求，承包人按约定的时间和要求提出施工工艺，经发包人认可后执行。发包人要求使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。　　本条所发生的购买、翻译标准、规范或制定施工工艺的费用，由发包人承担。４．图纸　　4.1发包人应按专用条款约定的日期和套数，向承包人提供图纸。承包人需要增加图纸套数的，发包人应代为复制，复制费用由承包人承担。发包人对工程有保密要求的，应在专用条款中提出保密要求，保密措施费用由发包人承担，承包人在约定保密期限内履行保密义务。　　4.2承包人未经发包人同意，不得将本工程图纸转给第三人。工程质量保修期满后，除承包人存档需要的图纸外，应将全部图纸退还给发包人。　　4.3承包人应在施工现场保留一套完整图纸，供工程师及有关人员进行工程检查时使用。　　二、双方一般权利和义务　　５．工程师　　5.1实行工程监理的，发包人应在实施监理前将委托的监理单位名称、监理内容及监理权限以书面形式通知承包人。　　5.2监理单位委派的总监理工程师在本合同中称工程师，其姓名、职务、职权由发包人承包人在专用条款内写明。工程师按合同约定行使职权，发包人在专用条款内要求工程师在行使某些职权前需要征得发包人批准的，工程师应征得发包人批准。　　5.3发包人派驻施工场地履行合同的代表在本合同中也称工程师，其姓名、职务、职权由发包人在专用条款内写明，但职权不得与监理单位委派的总监理工程师职权相互交叉。双方职权发生交叉或不明确时，由发包人予以明确，并以书面形式通知承包人。　　5.4合同履行中，发生影响发包人承包人双方权利或义务的事件时，负责监理的工程师应依据合同在其职权范围内客观公正地进行处理。一方对工程师的处理有异议时，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。　　5.5除合同内有明确约定或经发包人同意外，负责监理的工程师无权解除本合同约定的承包人的任何权利与义务。　　5.6不实行工程监理的，本合同中工程师专指发包人派驻施工场地履行合同的代表，其具体职权由发包人在专用条款内写明。　　６．工程师的委派和指令　　6.1工程师可委派工程师代表，行使合同约定的自己的职权，并可在认为必要时撤回委派。委派和撤回均应提前7天以书面形式通知承包人，负责监理的工程师还应将委派和撤回通知发包人。委派书和撤回通知作为本合同附件。　　工程师代表在工程师授权范围内向承包人发出的任何书面形式的函件，与工程师发出的函件具有同等效力。承包人对工程师代表向其发出的任何书面形式的函件有疑问时，可将此函件提交工程师，工程师应进行确认。工程师代表发出指令有失误时，工程师应进行纠正。　　除工程师或工程师代表外，发包人派驻工地的其他人员均无权向承包人发出任何指令。　　6.2工程师的指令、通知由其本人签字后，以书面形式交给项目经理，项目经理在回执上签署姓名和收到时间后生效。确有必要时，工程师可发出口头指令，并在48小时内给予书面确认，承包人对工程师的指令应予执行。工程师不能及时给予书面确认的，承包人应于工程师发出口头指令后7天内提出书面确认要求。工程师在承包人提出确认要求后48小时内不予答复的，视为口头指令已被确认。　　承包人认为工程师指令不合理，应在收到指令后24小时内向工程师提出修改指令的书面报告，工程师在收到承包人报告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定，并以书面形式通知承包人。紧急情况下，工程师要求承包人立即执行的指令或承包人虽有异议，但工程师决定仍继续执行的指令，承包人应予执行。因指令错误发生的追加合同价款和给承包人造成的损失由发包人承担，延误的工期相应顺延。　　本款规定同样适用于由工程师代表发出的指令、通知。　　6.3工程师应按合同约定，及时向承包人提供所需指令、批准并履行约定的其他义务。由于工程师未能按合同约定履行义务造成工期延误，发包人应承担延误造成的追加合同价款，并赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。　　6.4如需更换工程师，发包人应至少提前7天以书面形式通知承包人，后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。　　７．项目经理　　7.1项目经理的姓名、职务在专用条款内写明。　　7.2承包人依据合同发出的通知，以书面形式由项目经理签字后送交工程师，工程师在回执上签署姓名和收到时间后生效。　　7.3项目经理按发包人认可的施工组织设计（施工方案）和工程师依据合同发出的指令组织施工。在情况紧急且无法与工程师联系时，项目经理应当采取保证人员生命和工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后48小时内向工程师关交报告。责任在发包人或第三人，由发包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在承包人，由承包人承担费用，不顺延工期。　　7.4承包人如需要更换项目经理，应至少提前7天以书面形式通知发包人，关征得发包人同意。后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。　　7.5发包人可以与承包人协商，建议更换其认为不称职的项目经理。　　８．发包人工作　　8.1发包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：　　（1）办理土地征用、拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件，在开工后继续负责解决以上事项遗留问题；　　（2）将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至专用条款约定地点，保证施工期间的需要；　　（3）开通施工场地与城乡公共道路的通道，以及专用条款约定的施工场地内的主要道路，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通；　　（4）向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，对资料的真实准确性负责；　　（5）办理施工许可证及其他施工所需证件、批件和临时用地、停水、停电、中断道路交通、爆破作业等的申请批准手续（证明承包人自身资质的证件除外）；　　（6）确定水准点与座标控制点，以书面形式交给承包人，进行现场交验；　　（7）组织承包人和设计单位进行图纸会审和设计交底；　　（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）、古树名木的保护工作、承担有关费用；　　（9）发包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。　　8.2发包人可以将8.1款部分工作委托承包人办理，双方在专用条款内约定，其费用由发包人承担。 8.3发包人未能履行8.1款各项义务，导致工期延误或给承包人造成损失的，发包人赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。　　９．承包人工作　　9.1承包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：　　（1）根据发包人委托，在其设计资质等级和业务允许的范围内，完成施工图设计或与工程配套的设计，经工程师确认后使用，发包人承担由此发生的费用；　　（2）向工程师提供年、季、月度工程进度计划及相应进度统计报表；　　（3）根据工程需要，提供和维修非夜间施工使用的照明、围栏设施，产负责安全保卫；　　（4）按专用条款约定的数量和要求，向发包人提供施工场地办公和生活的房屋及设施，发包人承担由此发生的费用；　　（5）遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护和安全生产等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式通知发包人，发包人承担由此发生的费用，因承包人责任造成的罚款除外；　　（6）已竣工工程未交付发包人之前，承包人按专用条款约定负责已完工程的保护工作，保护期间发生损坏，承包人自费予以修复；发包人要求承包人采取特殊措施保护的工程部位和相应的追加合同价款，双方在专用条款内约定；　　（7）按专用条款约定做好施工场地地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）、古树名木的保护工作；　　　（8）保证施工场地清洁符合环境卫生管理的有关规定，交工前清理现场达到专用条款约定的要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款；　　（9）承包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。　　9.2承包人未能履行9.1款各项义务，造成发包人损失的，承包人赔偿发包人有关损失。　　三、施工组织设计和工期　　１０.进度计划　　10.1承包人应按专用条款约定的日期，将施工组织设计和工程进度计划提交修改意见，逾期不确认也不提出书面意见的，视为同意。　　10.2群体工程中单位工程分期进行施工的，承包人应按照发包人提供图纸及有关资料的时间，按单位工程编制进度计划，其具体内容双方在专用条款中约定。　　10.3承包人必须按工程师确认的进度计划组织施工，接受工程师对进度的检查、监督。工程实际进度与经确认的进度计划不符时，承包人应按工程师的要求提出改进措施，经工程师确认后执行。因承包人的原因导致实际进度与进度计划不符，承包人无权就改进措施提出追加合同价款。１１.开工及延期开工 11.1承包人应当按照协议书约定的开工日期开工。承包人不能按时开工，应当不迟于协议书约定的开工日期前7天，以书面形式向工程师提出延期开工的理由和要求。工程师应当在接到延期开工申请后的48小时内以书面形式答复承包人。工程师在接到延期开工申请后的48小时内不答复，视为同意承包人要求，工期相应顺延。工程师不同意延期要求或承包人未在规定时间内提出延期开工要求，工期不予顺延。 11.2因发包人原因不能按照协议书约定的开工日期开工，工程师应以书面形式通知承包人，推迟开工日期。发包人赔偿承包人因延期开工造成的损失，并相应顺延工期。１２.暂停施工　工程师认为确有必要暂停施工时，应当以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出要求后48小时内提出书面处理意见。承包人应当按工程师要求停止施工，并妥善保护已完工程。承包人实施工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师应当在48小时内给予答复。工程师未能在规定时间内提出处理意见，或收到承包人复工要求后48小时内未予答复，承包人可自行复工。因发包人原因造成停工的，由发包人承担所发生的追加合同价款，赔偿承包人由此造成的损失，相应顺延工期；因承包人原因造成停工的，由承包人承担发生的费用，工期不予顺延。　１３.工期延误　13.1因以下原因造成工期延误，经工程师确认，工期相应顺延：　（1）发包人未能按专用条款的约定提供图纸及开工条件；　（2）发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款，致使施工不能正常进行；　（3）工程师未按合同约定提供所需指令、批准等，致使施工不能正常进行；　（4）设计变更和工程量增加；　（5）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；　（6）不可抗力；　（7）专用条款中约定或工程师同意工期顺延的其他情况。　13.2承包人在13.1款情况发生后14天内，就延误的工期以书面形式向工程师提出报告。工程师在收到报告后14天内予以确认，逾期不予确认也不提出修改意见，视为同意顺延工期。　　１４.工程竣工　14.1承包人必须按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工。　14.2因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工的，承包人承担违约责任。　14.3施工中发包人如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议，作为合同文件组成部分。提前竣工协议应包括承包人为保证工程质量和安全采取的措施、发包人为提前竣工提供的条件以及提前竣工所需的追加合同价款等内容。　　四、质量与检验　　１５.工程质量　15.1 工程质量应当达到协议书约定的质量标准，质量标准的评定以国家或行业的质量检验评定标准为依据。因承包人原因工程质量达不到约定的质量标准，承包人承担违约责任。　15.2 双方对工程质量有争议，由双方同意的工程质量检测机构鉴定，所需费用及因此造成的损失，由责任方承担。双方均有责任，由双方根据其责任分别承担。　　１６.检查和返工　16.1 承包人应认真按照标准、规范和设计图纸要求以及工程师依据合同发出的指令施工，随时接受工程师的检查检验，为检查检验提供便利条件。　16.2 工程质量达不到约定标准的部分，工程师的要求拆除和重新施工，直到符合约定标准。因承包人原因达不到约定标准，由承包人承担拆除和重新施工的费用，工期不予顺延。　16.3 工程师的检查检验不应影响施工正常进行。如影响施工正常进行，检查检验不合格时，影响正常施工的费用由承包人承担。除此之外影响正常施工的追加合同价款由发包人承担，相应顺延工期。　16.4 因工程师指令失误或其他非承包人原因发生的追加合同价款，由发包人承担。　　１７.隐蔽工程和中间验收　17.1 工程具备隐蔽条件或达到专用条款约定的中间验收部位，承包人进行自检，并在隐蔽或中间验收前48小时以书面形式通知工程师验收。通知包括隐蔽和中间验收的内容、验收时间和地点。承包人准备验收记录，验收合格，工程师在验收记录上签字后，承包人可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，承包人在工程师限定的时间内修改后重新验收。　17.2 工程师不能按时进行验收，应在验收前24小时以书面形式向承包人提出延期要求，延期不能超过48小时。工程师未能按以上时间提出延期要求，不进行验收，承包人可自行组织验收，工程师应承认验收记录。　17.3 经工程师验收，工程质量符合标准、规范和设计图纸等要求，验收24小时后，工程师不在验收记录上签字，视为工程师已经认可验收记录，承包人可进行隐蔽或继续施工。　　１８.重新检验　无论工程师是否进行验收，当其要求对已经隐蔽的工程重新检验时，承包人应按要求进行剥离或开孔，并在检验后重新覆盖或修复。检验合格，发包人承担由此发生的全部追加合同价款，赔偿承包人损失，并相应顺延工期。检验不合格，承包人承担发生的全部费用，工期不予顺延。　　１９.工程试车　19.1 双方约定需要试车的，试车内容应与承包人承包的安装范围相一致。　19.2 设备安装工程具备单机无负荷试车条件，承包人组织试车，并在试车前48小时以书面形式通知工程师。通知包括试车内容、时间、地点。承包人准备试车记录，发包人根据承包人要求为试车提供必要条件。试车合格，工程师在试车记录上签字。　19.3 工程师不能按时参加试车，须在开始试车前24小时以书面形式向承包人提出延期要求，不参加试车，应承认试车记录。　19.4 设备安装工程具备无负荷联动试车条件，发包人组织试车，并在试车内容、时间、地点和对承包人的要求，承包人按要求做好准备工作。试车合格，双方在试车记录上签字。　19.5 双方责任　（1）由于设计原因试车达不到验收要求，发包人应要求设计单位修改设计，承包人按修改后的设计重新安装。发包人承担修改设计、拆除及重新安装的全部费用和追加合同价款，工期相应顺延。　（2）由于设备制造原因试车达不到验收要求，由该设备采购一方负责重新购置或修理，承包人负责拆除和重新安装。设备由承包人采购的，由承包人承担修理或重新购置、拆除及重新安装的费用，工期不予顺延；设备由发包人采购的，发包人承担上述各项追加合同价款，工期相应顺延。　（3）由于承包人施工原因试车不到验收要求，承包人按工程师要求重新安装和试车，并承担重新安装和试车的费用，工期不予顺延。　（4）试车费用除已包括在合同价款之内或专用条款另有约定外，均由发包人承担。　（5）工程师在试车合格后不在试车记录上签字，试车结束24小时后，视为工程师已经认可试车记录，承包人可继续施工或办理竣工手续。　19.6 投料试车应在工程竣工验收后由发包人负责，如发包人要求在工程竣工验收前进行或需要承包人配合时，应征得承包人同意，另行签订补充协议。　　五、安全施工　　２０.安全施工与检查　20.1 承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于承包人安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由承包人承担。　20.2 发包人应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。发包人不得要求承包人违反安全管理的规定进行施工。因发包人原因导致的安全事故，由发包人承担相应责任及发生的费用。　　２１.安全防护　21.1 承包人在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通要道附近施工时，施工开始前应向工程师提出安全防护措施，经工程师认可后实施，防护措施费用由发包人承担。　21.2 实施爆破作业，在放射、毒害性环境中施工（含储存、运输、使用）及使用毒害性、腐蚀性物品施工时，承包人应在施工前14天以书面通知工程师，并提出相应的安全防护措施，经工程师认可后实施，由发包人承担安全防护措施费用。　　２２.事故处理　22.1 发生重大伤亡及其他安全事故，承包人应按有关规定立即上报有关部门并通知工程师，同时按政府有关部门要求处理，由事故责任方承担发生的费用。　22.2 发包人承包人对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。　　六、合同价款与支付　　２３.合同价款及调整　23.1 招标工程的合同价款由发包人承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。非招标工程的合同价款由发包人承包人依据工程预算书在协议书内约定。　23.2 合同价款在协议书内约定后，任何一方不得擅自改变。下列三种确定合同价款的方式，双方可在专用条款内约定采用其中一种：　（1）固定价格合同。双方在专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用的计算方法，在约定的风险范围内合同价款不再调整。风险范围以外的合同价款调整方法。应当在专用条款内约定。　（2）可调价格合同。合同价款可根据双方的约定而调整，双方在专用条款内约定合同价款调整方法。　（3）成本加酬金合同。合同价款包括成本和酬金两部分，双方在专用条款内约定成本构成和酬金的计算方法。　23.3 可调价格合同中合同价款的调整因素包括：　（1）法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款；　（2）工程造价管理部门公布的价格调整；　（3）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；　（4）双方约定的其他因素。　23.4 承包人应当在23.3款情况发生后14天内，将调整原因、金额以书面形式通知工程师，工程师确认调整金额后作为追加合同价款，与工程款同期支付。工程师收到承包人通知后 14天内不予确认也不提出修改意见，视为已经同意该项调整。　　２４.工程预付款　　实行工程预付款的，双方应当在专用条款内约定发包人向承包人预付工程款的时间和数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。预付时间应不迟于约定的开工日期前7天。发包人不按约定预付，承包人在约定预付时间7天后向发包人发出要求预付的通知，发包人收到通知后仍不能按要求预付，承包人可在发出通知后7天停止施工，发包人应从约定应付之日起向承包人支付应付款的贷款利息，并承担违约责任。　　２５.工程量的确认　25.1 承包人应按专用条款约定的时间，向工程师提交已完工程量的报告。工程师接到报告后7天内按设计图纸核实已完工程量（以下称计量），并在计量前24小时通知承包人，承包人为计量提供便利条件并派人参加。承包人收到通知后不参加计量，计量结果有效，作为工程价款支付的依据。　25.2 工程师收到承包人报告后7天内未进行计量，从第8天起，承包人报告中开列的工程量即视为被确认，作为工程价款支付的依据。工程师不按约定时间通知承包人，致命承包人未能参加计量，计量结果无效。　25.3 对承包人超出设计图纸范围和因承包人原因造成返工的工程量，工程师不予计量。　　２６.工程款（进度款）支付　26.1 在确认计量结果后14天内，发包人应向承包人支付工程款（进度款）。按约定时间发包人应扣回的预付款，与工程款（进度款）同期结算。　26.2 本通用条款第23条确定调整的合同价款，第31条工程变更调整的合同价款及其他条款中约定的追加合同价款，应与工程款（进度款）同期调整支付。　26.3 发包人超过约定的支付时间不支付工程款（进度款），承包人可向发包人发出要求付款的通知，发包人收到承包人通知后仍不能按要求付款，可与承包人协商签订延期付款协议，经承包人同意后可延期支付。协议应明确延期支付的时间和从计量结果确认后第1 5天起应付款的贷款利息。　26.4 发包人不按合同约定支付工程款（进度款），双方又未达成延期付款协议，导致施工无法进行，承包人可停止施工，由发包人承担违约责任。　　七、材料设备供应　　２７.发包人供应材料设备　27.1 实行发包人供应材料设备的，双方应当约定发包人供应材料设备的一览表，作为本合同附件（附件2）。一览表包括发包人供应材料设备的品种、规格、型号、数量、单价、质量等级、提供时间和地点。 27.2 发包人按一览表约定的内容提供材料设备，并向承包人提供产品合格证明，对其质量负责。发包人在所供材料设备到贷前24小时，以书面形式通知承包人，由承包人派人与发包人共同清点。　27.3 发包人供应的材料设备，承包人派人参加清点后由承包人妥善保管，发包人支付相应保管费用。因承包人原因发生丢失损坏，由承包人负责赔偿。　发包人未通知承包人清点，承包人不负责材料设备的保管，丢失损坏由发包人负责。　27.4 发包人供应的材料设备与一览表不符时，发包人承担有关责任。发包人应承担责任的具体内容，双方根据下列情况在专用条款内约定：　（1）材料设备单价与一览表不符，由发包人承担所有价差；　（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符，承包人可拒绝接收保管，由发包人运出施工场地并重新采购；　（3）发包人供应的材料规格、型号与一览表不符，经发包人同意，承包人可代为调剂串换，由发包人承担相应费用；　（4）到贷地点与一览表不符，由发包人负责运至一览表指定地点；　（5）供应数量少于一览表约定的数量时，由发包人补齐，多于一览表约定数量时，发包人负责将多出部分运出施工场地；　（6）到贷时间早于一览表约定时间，由发包人承担因此发生的保管费用；到贷时间迟于一览表约定的供应时间，发包人赔偿由此造成的承包人损失，造成工期延误的，相应顺延工期；　27.5 发包人供应的材料设备使用前，由承包人负责检验或试验，不合格的不得使用，检验或试验费用由发包人承担。　27.6 发包人供应材料设备的结算方法，双方在专用条款内约定。　　２８.承包人采购材料设备　28.1 承包人负责采购材料设备的，应按照专用条款约定及设计和有关标准要求采购，并提供产品合格证明，对材料设备质量负责。承包人在材料设备到货前24小时通知工程师清点。　28.2 承包人采购的材料设备与设计标准要求不符时，承包人应按工程师要求的时间运出施工场地，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，由此延误的工期不予顺延。　28.3 承包人采购的材料设备在使用前，承包人应按工程师的要求进行检验或试验，不合格的不得使用，检验或试验费用由承包人承担。　28.4 工程师发现承包人采购并使用不符合设计和标准要求的材料设备时，应要求承包人负责修复、拆除或重新采购，由承包人承担发生的费用，由此延误的工期不予顺延。 28.5 承包人需要使用代用材料时，应经工程师认可后才能使用，由此增减的合同价款双方以书面形式议定。　28.6 由承包人采购的材料设备，发包人不得指定生产厂或供应商。　　八、工程变更　　９.工程设计变更　29.1 施工中发包人需对原工程设计变更，应提前14天以书面形式向承包人发出变更通知。变更超过原设计标准或批准的建设规模时，发包人应报规划管理部门和其他有关部门重新审查批准，并由原设计单位提供变更的相应图纸和说明。承包人按照工程师发出的变更通知及有关要求，进行下列需要的变更：　（1）更改工程有关部分的标高、基线、位置和尺寸；　（2）增减合同中约定的工程量；　（3）改变有关工程的施工时间和顺序；　（4）其他有关工程变更需要的附加工作。　因变更导致合同价款的增减及造成的承包人损失，由发包人承担，延误的工期相应顺延。　29.2 施工中承包人不得对原工程设计进行变更。因承包人擅自变更设计发生的费用和由此导致发包人的直接损失，由承包人承担，延误的工期不予顺延。　29.3 承包人在施工中提出的合理化建议涉及到对设计图纸或施工组织设计的更改及对材料、设备的换用，须经工程师同意。未经同意擅自更改或换用时，承包人承担由此发生的费用，并赔偿发包人的有关损失，延误的工期不予顺延。　工程师同意采用承包人合理化建议，所发生的费用和获得的收益，发包人承包人另行约定分担或分享。　３０.其他变更　合同履行中发包人要求变更工程质量标准及发生其他实质性变更，由双方协商解决。　３１.确定变更价款　31.1 承包人在工程变更确定后14天内，提出变更工程价款的报告，经工程师确认后调整合同价款。变更合同价款按下列方法进行：　（1）合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款；　（2）合同中只有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同介款；　（3）合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，经工程师确认后执行。 31.2 承包人在双方确定变更后14天内不向工程师提出变更工程价款报告时，视为该项变更不涉及合同价款的变更。　31.3 工程师应在收到变更工程价款报告之日起14天内予以确认，工程师无正当理由不确认时，自变更工程价款报告送达之日起14天后视为变更工程价款报告已被确认。　31.4 工程师不同意承包人提出的变更价款，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。　31.5 工程师确认增加的工程变更价款作为追加合同价款，与工程款同期支付。　31.6 因承包人自身原因导致的工程变更，承包人无权要求追加合同价款。　九、竣工验收与结算　３２.竣工验收　32.1 工程具备竣工验收条件，承包人按国家工程竣工验收有关规定，向发包人提供完整竣工资料及竣工验收报告。双方约定由承包人提供竣工图的，应当在专用条款内约定提供的日期和份数。　32.2 发包人收到竣工验收报告后28天内组织有关单位验收，并在验收后14天内给予认可或提出修改意见。承包人按要求修改，并承担由自身原因造成修改的费用。　32.3 发包人收到承包人送交的竣工验收报告后28天内不组织验收，或验收后14天内不提出修改意见，视为竣工验收报告已被认可。　32.4 工程竣工验收通过，承包人送交竣工验收报告的日期为实际竣工日期。工程按发包人要求修改后通过竣工验收的，实际竣工日期为承包人修改后提请发包人验收的日期。　32.5 发包人收到承包人竣工验收报告后28天内不组织验收，从第29天起承担工程保管及一切意外责任。　32.6 中间交工工程的范围和竣工时间，双方在专用条款内约定，其验收程序按本通用条款3 2.1款至32.4款办理。　32.7 因特殊原因，发包人要求部分单位工程或工程部位甩项竣工的，双方另行签订甩项竣工协议，明确双方责任和工程价款的支付方法。　32.8 工程未经竣工验收或竣工验收未通过的，发包人不得使用。发包人强行使用时，由此发生的质量问题及其他问题，由发包人承担责任。　３３.竣工结算　33.1 工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人向发包人递交竣工结算报告及完整的结算资料，双方按照协议书约定的合同价款及专用条款约定的合同价款调整内容，进行工程竣工结算。 33.2 发包人收到承包人递交的竣工结算报告及结算资料后28天内进行核实，给予确认或者提出修改意见。发包人确认竣工结算报告通知经办银行向承包人支付工程竣工结算价款。承包人收到竣工结算价款后14天内将竣工工程交付发包人。　33.3 发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款的利息，并承担违约责任。　33.4 发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内不支付工程竣工结算价款，承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。　33.5 工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人未能向发包人递交竣工结算报告及完整的结算资料，造成工程竣工结算不能正常进行或工程竣工结算价款不能及时支付，发包人要求交付工程的，承包人应当交付；发包人不要求交付工程的，承包人承担保管责任。　33.6 发包人承包人对工程竣工结算价款发生争议时，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。　３４.质量保修　34.1 承包人应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的在关规定，对交付发包人使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。　34.2 质量保修工作的实施。承包人应在工程竣工验收之前，与发包人签订质量保修书，作为本合同附件（附件３略）。　34.3 质量保修书的主要内容包括：　（1）质量保修项目内容及范围；　（2）质量保修期；　（3）质量保修责任；　（4）质量保修金的支付方法。　十、违约、索赔和争议　３５.违约　35.1 发包人违约。当发生下列情况时：　（1）本通用条款第24条提到的发包人不按时支付工程预付款；　（2）本通用条款第26.4款提到的发包人不按合同约定支付工程款，导致施工无法进行；　（3）本通用条款第33.3款提到的发包人无正当理由不支付工程竣工结算价款；　（4）发包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。　发包人承担违约责任，赔偿因其违约给承包人造成的经济损失，顺延延误的工期。双方在专用条款内约定发包人赔偿承包人损失的计算方法或者发包人应当支付违约金的数额或计算方法。 35.2承包人违约。当发生下列情况时：　（1）本通用条款第14.2款提到的因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工；　（2）本通用条款第15.1款提到的因承包人原因工程质量达不到协议书约定的质量标准；　（3）承包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。　承包人承担违约责任，赔偿因其违约约发包人造成的损失。双方在专用条款内约定承包人赔偿发包人损失的计算方法或者承包人应当支付违约金的数额可计算方法。　35.3 一方违约后，另一方要求违给方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。　３６.索赔　36.1 当一方向另一方提出索赔时，要有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有效证据。　36.2 发包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误以及应由发包人承担责任的其他情况，造成工期延误和（或）承包人不能及时得到合同价款及承包人的其他经济损失，承包人可按下列程序以书面形式向发包人索赔：　（1）索赔事件发生后28天内，向工程师发出索赔意向通知；　（2）发出索赔意向通知后28天内，向工程师提出延长工期和（或）补偿经济损失的索赔报告及有关资料；　（3）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后，于28天内给予答复，或要求承包人进一步补充索赔理由和证据；　（4）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后28天内未予答复或未对承包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可；　（5）当该索赔事件持续进行时，承包人应当阶段性向工程师发出索赔意向，在索赔事件终了后28天内，向工程师送交索赔的有关资料和最终索赔报告。索赔答复程序与（3）、（4）规定相同。　36.3 承包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误，给发包人造成经济损失，发包人可按36.2款确定的时限向承包人提出索赔。　３７.争议　37.1 发包人承包人在履行合同时发生争议，可以和解或者要求有关主管部门调解。当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的，双方可以在专用条款内约定以下一种方式解决争议：第一种解决方式：双方达成仲裁协议，向约定的仲裁委员会申请仲裁；　第二种解决方式：向有管辖权的人民法院起诉。　37.2 发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好已完工程：　（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工；　（2）调解要求停止施工，且为双方接受；　（3）仲裁机构要求停止施工；　（4）法院要求停止施工。　十一、其他　３８.工程分包　38.1 承包人按专用条款的约定分包所承包的部分工程，并与分包单位签订分包合同。非经发包人同意，承包人不得将承包工程的任何部分分包。　38.2 承包人不得将其承包的全部工程转包给他人，也不得将其承包的全部工程肢解以后以分包的名义分别转包给他人。　38.3 工程分包不能解除承包人任何责任与义务。承包人应在分包场地派驻相应管理人员，保证本合同的履行。分包单位的任何违约行为或疏忽导致工程损害或给发包人造成其他损失，承包人承担连带责任。　38.4 分包工程价款由承包人与分包单位结算。发包人未经承包人同意不得以任何形式向分包单位支付各种工程款项。　３９.不可抗力　39.1 不可抗力包括因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其他非发包人承包人责任造成的爆炸、火灾，以及专用条款约定的风雨、雪、洪、震等自然灾害。　39.2 不可抗力事件发生后，承包人应立即通知工程师，产大力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，发包人应协助承包人采取措施。不可抗力事件结束后48小时内承包人向工程师通报受害情况和损失情况，及预计清理和修复的费用。不可抗事件持续发生，承包人应每隔7天向工程师报告一次受害情况。不可抗力事件结束后14天内，承包人向工程师提交清理和修复费用的正式报告及有关资料。　39.3 因不可抗力事件导致的费用及延误的工期由双方按以下方法分别承担：　（1）工程本身的损害、因工程损害导致第三人人员伤亡和财产损失以及运至施工场地用于施工的材料和待安装的设备的损害，由发包人承担；　（2）发包人承包人人员伤亡由其所在单位负责，并承担相应费用；　（3）承包人机械设备损坏及停工损失，由承包人承担；　（4）停工期间，承包人应工程师要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员的费用由发包人承担；　（5）工程所需清理、修复费用，由发包人承担；　（6）延误的工期相应顺延。 39.4因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。　４０.保险　40.1 工程开工前，发包人为建设工程和施工场内的自有人员及第三人人员生命财产办理保险，支付保险费用。　40.2 运至施工场地内用于工程的材料和待安装设备，由发包人办理保险，并支付保险费用。　40.3 发包人可以将有关保险事项委托承包人办理，费用由发包人承担。　40.4 承包人必须为人事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。　40.5 保险事故发生时，发包人承包人有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。　40.6 具体投保内容和相关责任，发包人承包人在专用条款中约定。　４１.担保　41.1发包人承包人为了全面履行合同，应互相提供以下担保：　（1）发包人向承包人提供履约担保，按合同约定支付工程价款及履行合同约定的其他义务。　（2）承包人向发包人提供履约担保，按合同约定履行自己的各项义务。　41.2 一方违约后，另一方可要求提供担保的第三人承担相应责任。　41.3提供担保的内容、方式和相关责任，发包人承包人除在专用条款中约定外，被担保方与担保方还应签订担保合同，作为本合同附件。　４２.专利技术及特殊工艺　42.1 发包人要求使用专利技术或特殊工艺，就负责办理相应的申报手续，承担申报、试验、使用等费用；承包人提出使用专利技术或特殊工艺，应取得工程师认可，承包人负责办理申报手续并承担有关费用。　42.2 擅自使用专利技术侵犯他人专利权的，责任者依法承担相应责任。　４３.文物和地下障碍物　43.1 在施工中发现古墓、古建筑遗址等文物及化石或其他有考古、地质研究等价值的物品时，承包人应立即保护好现场并于4小时内以书面形式通知工程师，工程师应于收到书面通知后24小时内报告当地文物管理部门，发包人承包人按文物管理部门的要求采取妥善保护措施。发包人承担由此发生的费用，顺延延误的工期。　如发现后隐瞒不报，致使文物遭受破坏，责任者依法承担相应责任。 43.2施工中了现影响施工的地下障碍物时，承包人应于8小时内以书面形式通知工程师，同时提出处置方案，工程师收到处置方案后24小时内予以认可或提出修正方案。发包人承担由此发生的费用，顺延延误的工期。　所发现的地下障碍物有归属单位时，发包人应报请有关部门协同处置。　４４.合同解除　44.1 发包人承包人协商一致，可以解除合同。　44.2 发生本通用条款第26.4款情况，停止施工超过56天，发包人仍不支付工程款（进度款），承包人有权解除合同。　44.3 发生本通用条款第38.2款禁止的情况，承包人将其承包的全部工程转包给他人或者肢解以后以分包的名义分别转包给他人，发包人有权解除合同。　44.4 有下列情形之一的，发包人承包人可以解除合同：　（1）因不可抗力致使合同无法履行；　（2）因一方违约（包括因发包人原因造成工程停建或缓建）致使合同无法履行。　44.5 一方依据44.2、44.3、44.4款约定要求解除合同的，应以书面形式向对方发出解除合同的通知，并在发出通知前7天告知对方，通知到达对方时合同解除。对解除合同有争议的，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。　44.6 合同解除后，承包人应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，按发包人要求将自有机械设备和人员撤出施工场地。发包人应为承包人撤出提供必要条件，支付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工程价款。已经订货的材料、设备由订货方负责退货或解除订货合同，不能退还的货款和因退货、解除订货合同发生的费用，由发包人承担，因未及时退货造成的损失由责任方承担。除此之外，有过错的一方应当赔偿因合同解除给对方造成的损失。　44.7 合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。　４５.合同生效与终止　45.1 双方在协议书中约定合同生效方式。　45.2 除本通用条款第34条外，发包人承包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，承包人向发包人交付竣工工程后，本合同即告终止。　45.3 合同的权利义务终止后，发包人承包人应当遵循诚实信用原则，履行通知、协助、保密等义务。　４６.合同份数　46.1 本合同正本两份，具有同等效力，由发包人承包人分别保存一份。　46.2 本合同副本份数，由双方根据需要在专用条款内约定。　４７.补充条款双方根据有关法律、行政法规规定，结合工程实际经协商一致后，可对本通用条款内容具体化、补充或修改，在专用条款内约定。第三部分专用条款　　一、词语定义及合同文件　　２.合同文件及解释顺序合同文件组成及解释顺序：________________________________________________ _____________ 　　３.语言文字和适用法律、标准及规范 3.1 本合同除使用汉语外，还使用___________语言文字。 3.2 适用法律和法规需要明示的法律、行政法规：___________________________________ _______ 3.3 适用标准、规范适用标准、规范的名称：__________________________________________________ ______________ 发包人提供标准、规范的时间：____________________________________________ ______________ 国内没有相应标准、规范时的约定：________________________________________ ______________ 　　４.图纸 4.1 发包人向承包人提供图纸日期和套数：_________________________________________ ______ 发包人对图纸的保密要求：________________________________________________ _____________ 使用国外图纸的要求及费用承担：__________________________________________ _____________ 　　二、双方一般权利和义务　　５.工程师　 5.2 监理单位委派的工程师姓名：________________职务：________________ 发包人委托的职权：______________________________________________________ _____________ 需要取得发包人批准才能行使的职权：______________________________________ _____________ 5.3 发包人派驻的工程师姓名：________________职务：______________职权：________________________ _______________ 5.6 不实行监理的，工程师的职权：_______________________________________________ _______ 　　７.项目经理姓名：________________职务：________________ 　　８.发包人工作 8.1 发包人应按约定的时间和要求完成以下工作：（1）施工场地具备施工条件的要求及完成的时间：___________________________ ______________ （2）将施工所需的水、电、电讯线路接至施工场地的时间、地点和供应要求：___ _________________ __________________________________________________________________________ _____________ （3）施工场地与公共道路的通道开通时间和要求：___________________________ _____________ （4）工程地质和地下管线资料的提供时间：_________________________________ _____________ （5）由发包人办理的施工所需证件、批件的名称和完成时间：_________________ ______________ （6）水准点与座标控制点交验要求：_______________________________________ ______________ （7）图纸会审和设计交底时间：___________________________________________ ______________ （8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木的保护工作：_______________________________________________________ __________________________ （9）双方约定发包人应做的其他工作：_____________________________________ ______________ 8.2 发包人委托承包人办理的工作：_______________________________________________ ______ 　　９.承包人工作9.1承包人应按约定时间和要求，完成以下工作：（1）需由设计资质等级和业务范围允许的承包人完成的设计文件提交时间：_____ ______________ ___________________________________________________________________________ _____________ （2）应提供计划、报表的名称及完成时间：_________________________________ _______________ ___________________________________________________________________________ _____________ （3）承担施工安全保卫工作及非夜间施工照明的责任和要求：_________________ ______________ ____________________________________________________________________________ ____________ （4）向发包人提供的办公和生活房屋及设施的要求：_________________________ ______________ ____________________________________________________________________________ ____________ （5）需承包人办理的有关施工场地交通、环卫和施工噪音管理等手续：_________ ____________ ____________________________________________________________________________ ____________ （6）已完工程成品保护的特殊要求及费用承担：_____________________________ _____________ （7）施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木的保护要求及费用承担：_____________________________________________________ __________________________ （8）施工场清洁卫生的要求：_____________________________________________ _____________ （9）双方约定承包人应做的其他工作：_____________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ ____________ 　　三、施工组织设计和工期　　１０.进度计划 10.1 承包人提供施工组织设计（施工方案）和进度计划的时间：_______________________ _______ ___________________________________________________________________________ _____________ 工程师确认的时间：______________________________________________________ _____________ 10.2 群体工程中有关进度计划的要求：_____________________________________________ _____ ____________________________________________________________________________ ____________ 　　１３.工期延误 13.1 双方约定工期顺延的其他情况：_______________________________________________ _____ 　　四、质量与验收　　１７.隐蔽工程和中间验收 17.1 双方约定中间验收部位：_____________________________________________________ _____ __________________________________________________________________________ _____________ 　　１９.工程试车 19.5 试车费用的承担：___________________________________________________________ _____ 　　五、安全施工　　六、合同价款与支付　　２３.合同价款及调整 23.2 本合同价款采用_______________方式确定。（1）采用固定价格合同，合同价款中包括的风险范围：_______________________ ______________ __________________________________________________________________________ _____________ 风险费用的计算方法：____________________________________________________ _____________ 风险范围以外合同价款调整方法：__________________________________________ _____________ （2）采用可调价格合同，合同价款调整方法：_______________________________ _______________ __________________________________________________________________________ _____________ （3）采用成本加酬金合同，有关成本和酬金的约定：_________________________ _______________ __________________________________________________________________________ _____________ 23.3 双方约定合同价款的其他调整因素：___________________________________________ _ 　　２４.工程预付款发包人向承包人预付工程款的时间和金额或占合同价款总额的比例：____________ ____________ __________________________________________________________________________ _____________ 扣回工程款的时间、比例：________________________________________________ ______________ ２５.工程量确认 25.1 承包人向工程师提交已完工程量报告的时间：___________________________________ _____ 　２６.工程款（进度款）支付双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间：____________________________ _______________ 　　七、材料设备供应　　２７.发包人供应 27.4 发包人供应的材料设备与一览表不符时，双方约定发包人承担责任如下：（1）材料设备单价与一览表不符： ______________________________________________________ （2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符：_________________ _________________ __________________________________________________________________________ _____________ （3）承包人可代为调剂串换的材料：_______________________________________ ______________ （4）到货地点与一览表不符：_____________________________________________ ______________ （5）供应数量与一览表不符：_____________________________________________ ______________ （6）到货时间与一览表不符：_____________________________________________ ______________ 27.6 发包人供应材料设备的结算方法：_____________________________________________ _____ 　　２８.承包人采购材料设备 28.1 承包人采购材料设备的约定：_________________________________________________ _____ 　　八、工程变更九、竣工验收与结算３２.竣工验收 32.1 承包人提供竣工图的约定：___________________________________________________ _____ 32.6 中间交工工程的范围和竣工时间：_____________________________________________ _____ 　　十、违约、索赔和争议　　３５.违约 35.1 本合同中关于发包人违约的具体责任如下：　本合同通用条款第24条约定发包人违约应承担的违约责任：___________________ ______________ 　本合同通用条款第26.4款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________ ______________ 　本合同通用条款第33.3款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________ ______________ 　双方约定的发包人其他违约责任：_________________________________________ ______________ ____________________________________________________________________________ ____________ 　35.2 本合同中关于承包人违约的具体责任如下：　本合同通用条款第14.2款约定承包人违约承担的违约责任：___________________ ______________ 　本合同通用条款第15.1款约定承包人违约应承担的违约责任：_________________ ______________ 双方约定的承包人其他违约责任：______________________________________________ _________ 　　３７.争议 37.1 本合同在履行过程中发生的争议时，有双发当事人协商解决，协商不成的，按下列第_ __种方式解决：（1）提交__________________仲裁委员会仲裁；（2）依法向人民法院起诉。十一、其他３８.工程分包 38.1 本工程发包人同意承包人分包的工程：_________________________________________ _____ __________________________________________________________________________ _____________ 分包施工单位为：_______________________________________________________ _____________ 　　３９.不可抗力 39.1 双方关于不可抗力的约定：___________________________________________________ _____ 　　４０.保险 40.6 本工程双方约定投保内容如下：（1）发包人投保内容：___________________________________________________ ______________ 发包人委托承包人办理的保险事项：________________________________________ _____________ （2）承包人投保内容：___________________________________________________ ______________ 　　４１.担保 41.3 本工程双方约定担保事项如下：_______________________________________________ _____ （1）发包人向承包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。（2）承包人向发包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。（3）双方约定的其他担保事项：___________________________________________ ______________ 　　４６.合同份数 46.1 双方约定合同副本份数：_____________________________________________________ _____ 　　４７.补充条款 ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ 附件1：承包人承揽工程项目一览表单位工程名称 \|建设规模 \|建筑面积 (平方米) \|结构 \|层数 \|跨度 (米) \|设备安装内容 \|工程造价 (元) \|开工日期 \|竣工日期 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附件2：发包人供应材料设备一览表序号 \|材料设备品种 \|规格型号 \|单位 \|数量 \|单价 \|质量等级 \|供应时间 \|送达地点 \|备注 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附件3：房屋建筑工程质量保修书　　发包人(全称)：____________________________ 　　承包人(全称)：____________________________ 　　发包人、承包人根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和《房屋建筑工程质量保修办法》，经协商一致，对____________________________（工程全称）签定工程质量保修书。　　第一条工程质量保修范围和内容　　承包人在质量保修期内，按照有关法律、法规、规章的管理规定和双方约定，承担本工程质量保修责任。质量保修范围包括地基基础工程、主体结构工程，屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，供热与供冷系统，电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程，以及双方约定的其他项目。具体保修的内容，双方约定如下： _________________________________________________________________________ __ ____________________________________________________________________________ __。　　第二条质量保修期　　双方根据《建设工程质量管理条例》及有关规定，约定本工程的质量保修期如下：　　⒈ 地基基础工程和主体结构工程为设计文件规定的该工程合理使用年限；　　⒉ 屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏为______________年；　　⒊ 装修工程为____________年；　　⒋ 电气管线、给排水管道、设备安装工程为________________年；　　⒌ 供热与供冷系统为__________________个采暖期、供冷期；　　⒍ 住宅小区内的给排水设施、道路等配套工程为________________年；　　⒎ 其他项目保修期限约定如下：_______________________________________________ ____________________________________________________________________________ __。　　质量保修期自工程竣工验收合格之日起计算。　　第三条质量保修责任　　⒈ 属于保修范围、内容的项目，承包人应当在接到保修通知之日起7天内派人保修。承包人不在约定期限内派人保修的，发包人可以委托他人修理。　　⒉ 发生紧急抢修事故的，承包人在接到事故通知后，应当立即到达事故现场抢修。　　⒊ 对于涉及结构安全的质量问题，应当按照《房屋建筑工程质量保修办法》的规定，立即向当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施；由原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出保修方案，承包人实施保修。　　⒋ 质量保修完成后，由发包人组织验收。　　第四条保修费用　　保修费用由造成质量缺陷的责任方承担。　　第五条其他　　双方约定的其他工程质量保修事项：________________________________________ ___ ____________________________________________________________________________ __。本工程质量保修书，由施工合同发包人、承包人双方在竣工验收前共同签署，作为施工合同附件，其有效期限至保修期满。发　包　人（公章）：　　　　　承　包　人（公章）：法定代表人（签字）：　　　　　法定代表人（签字）：　　　年　月　日　　　　　　　　　　　年　月　日 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600 ----------------------- 制定	0	negative_file/建设工程施工合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
一手资源，微信：huangzichen0503003 新书福利福利一：邀好友同听，即可赢取本书；福利二：购买本书作者金韵蓉的课程，即可获赠书一本。具体活动详情，请下拉至文末查看↓↓↓ 本书价值在爱情和婚姻里，我们每个人都想得到幸福，但不是所有人都懂得如何经营。本书作者，著名婚姻治疗师金韵蓉老师，将结合自己的阅历和大量婚姻治疗的真实案例，为大家讲解婚姻的经营秘诀，带我们打开幸福婚姻的大门。好的婚姻，其实与对错无关。阅读收获了解男女之间不同的生理和心理特质提高亲密关系中的自我觉察力探索爱情与婚姻中的应对方式，提供有效的工具化解冲突和伤害习得一份幸福生活的修炼指南金句精选 1.爱得愈深，苛求得愈切，所以爱人之间不可能没有意气的争执。 2.爱情对男人来说，是房间墙上挂着的一幅画，爱情对女人来说，却是房间里播放的一首歌。 3.婚姻中的爱情是“与时俱进”的，没有所谓的“保鲜”这回事儿。 4.礼貌并不代表唯唯诺诺，教养也并非毫无原则。点击图片可直接分享和保存作者简介金韵蓉资深心理学家，著名婚姻治疗师，畅销书作家。北京大学光华管理学院EMBA《女性领导人心理学》课程讲师，IFA国际芳香疗法治疗师学会大中华区首席代表、主任讲师、终身成就会员等。著有《先斟满自己的杯子》《幸福女人的芳香生活》等书。试读以下内容为《你要的是幸福，还是对错》一书精华解读的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部解读内容。以下内容供广大书友们学习参考，未经允许不可用作商业用途。目录一、男女大脑结构的不同二、男女沟通应该注意什么？三、婚姻的跷跷板理论四、如何应对出轨？五、婚姻破裂不离婚，是为孩子好吗？六、如何平衡事业和家庭？七、遇到妈宝男怎么办？八、怎样处理和前任孩子的关系？九、夫妻重修旧好后的相处之道十、孩子长大离家后，夫妻要如何相处？正文列夫·托尔斯泰说过，婚姻的全部含义蕴藏在家庭生活中。婚姻是一套复杂的应用题，关于婚姻的内容，似乎讲多少都不嫌多。我们因追求幸福而结婚，但是有多少人陷入了“对错”之争？本期作者光临，我们邀请到了《你要的是幸福，还是对错》这本书的作者金韵蓉老师，让我们在樊登老师与金韵蓉老师的对谈中，寻找幸福婚姻的真谛。一手资源，微信：huangzichen0503003 一、男女大脑结构的不同人的大脑有很多“小房间”，比如左脑、右脑、前脑、延脑、额叶等等，我们称之为脑室。脑室和脑室之间有隔间。男女最明显的一个不同，就在于左脑和右脑的隔间是不一样的。男人的隔间特别结实，就像钢筋水泥一样，脑室与脑室之间基本上“鸡犬不相闻”。左脑在思维的时候，右脑不知道左脑发生什么事，因为这个隔间的隔音特别好。但是女人左脑和右脑的隔间有点像海绵，有很多洞，这些洞就是神经素。所以女人的左脑在思维的时候，右脑就会进来掺和意见，那么右脑在感受的时候，左脑也会进来掺和意见。作者认为，由于男人的左右脑“鸡犬不相闻”，所以，当男人的下肢蠢蠢欲动的时候，他的左脑基本上就听不见。但女人不是，女人如果喜欢一个人，她的左脑常常会进来发表意见：这个人有没有钱，这个人将来有没有出息，这个人高不高，这个人帅不帅等等。也就是说女人的左脑和右脑之间，一直都是“鸡犬相闻”的。点击图片可保存和分享二、男女沟通应该注意什么？我们现在知道，男女有别是有生理基础的。那我们应该怎么办呢？在沟通的时候应该注意些什么呢？ 1. 女性要有话直说我们要什么，一定要直说，不要试图让对方猜，过于执着对错。就像这本书的书名，你要的是幸福，还是对错？ 2. 不要和自己的情绪沟通很多人都喜欢和自己的情绪沟通。作者谈到，她现在已经六十几岁，还会犯这个错。而作者的应对办法是，每当她又犯错的时候，她就会问自己这样一个问题： “金韵蓉你在和谁沟通？你在和对方沟通，还是你在和自己的情绪沟通？”只要有这么一个2秒钟的停顿，结果就会截然不同。 3. 男性要学会去回馈男性要学会去观察和回馈女性。作者以樊登老师为例，假设有一天他的太太到了他的办公室，发现有一个特别漂亮的书友坐在他旁边，太太可能心里就会觉得很不舒服。这个时候，作者给出的建议就是，他要懂得察言观色，当他发觉太太的情绪有一点阴晴不定的时候，就要马上站起来，比如说可以在这个书友面前，搂搂太太等等。福利一评论+转发，赢好书！ 3月9日-12日，收听/看本书后，可在底部评论区留言，并将本书转发至朋友圈，邀好友同听。我们将随机抽取20位幸运用户，免费送纸质书《你要的是幸福，还是对错》一本！我们将于3月13日，在app【发现】板块晒出中奖名单，以及通讯地址填写入口，请幸运的用户及时查看和填写，我们会尽快安排配送。福利二购课即送书！ 3月9日-15日，订阅金韵蓉老师课程《金韵蓉：幸福婚姻的20堂课》，即可获赠新书《你要的是幸福，还是对错》点击下图，立即参与积分换书一手资源，微信：huangzichen0503003	0	negative_file/0309你要的是幸福，还是对错.docx
艾菲奖参赛案例黑龙江移动短信双提升策划推广全案 [pic] 二○○四年8月10日参赛案例简介表格您必须为每份参赛作品递交10份案例简介．请作单面复印．并按份数进行装订和整理。正文 1. 品牌名称：中国移动通信 2. 产品种类或描述：短信 3. 参赛类别：IT类（通信类） 4. 广告运作名称：黑龙江短信双提升策划推广全案 5. 广告运作的范畴（选择1项）：□全国级 ■省级 □地市级市场综述市场综述(请在所给的空白处填写) 企业和品牌背景短信，是利用手机（或移动梦网）发送和接收文本形式信息的业务。据调查，中国移动用户2002年发送短信总量超过700亿条，人均发送短信量逾500条。黑龙江移动通信公司短信业务在近几年的推广之后，短信普及率达45％。市场情况手机短信近几年进入了一个飞速发展的阶段，手机短信的流行有多种原因。其中最重要的是它实现了手机短信优点与重度消费人群生活情况的完美结合。经调查，使用过短信的人合计占总体手机用户的70%。从年龄特征来看，35岁以下人群为短信的主体消费人群，其短信发送量占短信发送总量的90%。16到25岁的手机持有者为短信的重度消费人群，其中71%以上的年轻人每天收发短信量均达到10条以上。黑龙江移动通信公司面临的主要问题： 1. 短信渗透率仍待提高； 2. 偶尔使用短信的人合计占总体手机用户的29%，需培养这部分人对短信的使用习惯； 3. 短信使用量仍要提升。因此，黑龙江移动通信公司于2003年9月开始委托我们代理短信推广，开展了“短信双提升”的推广策划。广告运作目标请说明本次广告运作的具体目的。例如：要实现具体的市场份额或销售目标，要得到特定的行动回报，要改变消费群现有的品牌观念，或是要在目标消费群中确立新的产品意识。在现有的基础上挖掘潜力，提高营销刺激，培养使用习惯，提高品牌价值，从而提升短信的渗透率和使用量。以下为设定的目标：目标1：引发对消费者的营销刺激，提高短信使用量；目标2：培养使用短信习惯，引发认同感，提升短信的渗透率；目标3：将短信普及率迅速提高。 a. 完成短信普及率迅速提高到55％目标 (这就意味着，需要在3个月的时间，即在2003年10～12月，必须将短信普及率提高10百分点。) b. 提高短信使用量，增加2003年全年短信增值业务收入。目标对象请定义本次广告运作的目标受众，并提出理由说明本次广告运作是针对哪些人?面对怎样的消费群体?为什么选择他们作为目标对象？请对目标对象进行适当的描述。对于现有移动用户数据分析，和对于潜在消费者的市场调研，短信重度消费者他们是：年轻人，以16—35岁为主有自己的私密空间，喜欢自由，富有激情，不满足现状，求胜欲望强烈城市中等收入或者少收入者，喜欢小优惠追求新奇，排斥太“共性”的东西热心组织能力强他们玩短信是因为：自由方便，体现私密价格便宜，节省话费形式多样，自主性强沟通生活，无限精彩潜在消费者，他们是：中年人，以35岁～50岁易受年轻人的影响，喜欢学习，对新事物不排斥城市中等收入人士，属于办公室的高级职员或管理者。拥有家庭和孩子，喜欢小优惠他们少玩或不玩短信的原因：只有在用到短信的时候才用，如不方便接打电话时；操作麻烦，浪费时间，有时更多选择直接通话；没有发短信的习惯不会短信操作创意策略请说明本次广告运作所采用的策略。您想要传达什么信息，为什么选择这个信息?您对目标受众和市场进行了哪些研究使您决定选择这一策略? 通过对发短信重度人群及潜在人群的特点分析发现，几乎都有一个共同之处，那就是合适的时机和适当的利益刺激，都会培养消费者的使用短信习惯。因此：一以利益刺激，以理性支持（以时尚家用汽车为极大利益点刺激，以发短信为门槛）一帮助别人学会发短信其实很简单。既代表移动生活的主角，又体现对生活的热心。一学会发短信，简单又轻松根据以上策略方向，我们发展了以下推广方案。方案之一： “发短信，得赛马”。中国移动引爆短信百万大抽奖！《发短信，得赛马》营销活动拟定（黑龙江移动通信公司）于2003年10月～12月引爆“ 短信百万大抽奖”活动，只要每月发送15条短信就有机会参加第一重抽奖抽取一、二、三等奖；发送60条短信就有机会继续参加第二重抽奖抽取哈飞“赛马”汽车。（详见平面印刷品1，“赛马”汽车由哈飞公司友情赞助）。 \|特等奖 \|1名 \|“赛马”轿车一台 \| \|一等奖 \|10名 \|现金4999元 \| \|二等奖 \|50名 \|预存话费1000元 \| \|三等奖 \|100名 \|预存话费100元 \| \|幸运奖 \|20000名 \|预存话费10元 \| 方案之二：短信寻友——拯救短信菜鸟行动。《短信寻友》通过游戏的方式，由“短信精英”寻找“短信菜鸟”（短信菜鸟特指由黑龙江移动通信公司针对2003年9月份未发短信的客户，他们将接到群发短信885－帮帮我的标识），并教会短信菜鸟发短信。每拯救一名菜鸟，短信精英将获得“战斗经费1元”，每天拯救菜鸟最多者更赢得时尚数码产品，同时短信菜鸟也将获赠一个月的30条免费气象短信。（详见平面印刷品2）方案之三：《1分钟教会你发短信》《一分钟教会你发短信》广告是借用图解卡片方式讲解、1分钟学短信，进入沟通新天地。（见平面印刷品3）宣传方式：通过不同的营销政策组合，培养潜在消费者发短信习惯，以及提高消费者的短信普及率和使用量。在创意表现上，运用商业的语言，夺目的刺激，充分宣传营销活动。活动时间：其他交流传播请列举您所实旋的与本次广告运作相关的其它交流传播项目，例如赠送购物券，促销，公共关系，赠送样品，直接邮递，售点广告等请说明对价格，销售或促销计划的修改对本次广告运作的效果产生了何种程度的影响。 □没有实施与此广告运作相关的其它交流传播活动。根据活动需要，于2003年11月8日，12月8日，以及2004年1月8日分别现场抽取产生特等奖及其他奖项，并有公证处现场公证。（造势）活动现场充分开展与消费者的一对一沟通，发放宣传资料，介绍活动信息。（兴趣＋尝试）。中国移动客户咨询热线1860 配合电视广告和平面广告，可对消费者详询一一做答。（咨询）。同时营业厅设短信专区、赛马汽车展示区，由营业员专门组织学习发短信，并介绍活动信息。（尝试）同时组织了营业员培训，提高营业员素质，针对由计费系统提示的“短信菜鸟”进行重点推广，以推动潜在消费者发短信行为。（执行）在消费者学会发短信之后，通过活动本身的刺激，消费者继续参与短信营销活动（保持参与）这样在系列广告活动之后，现场抽奖，1860，营业厅专区，口碑宣传等一系列活动就继续完成了造势—兴趣一尝试一执行一保持参与，这一过程。媒介策略请说出您进行媒体选择的理由本次广告运作混合使用了哪些媒体，其所占的比重如何，为什么?并请结合竞争局面和去年的媒介投人情况说明您的媒体预算的规模。此次活动整合所有能够运用的媒体资源,在最短的时间内达到造势的目的。电视媒体：侧重于活动的感性沟通,通过富有强冲击力的电视画面,以及特定音效,将活动本身与品牌个性紧密联结,增加消费者对此次活动的记忆度。广播媒体：以套材的形式,配合电视媒体,同样侧重于活动的告知,达到与电视媒体宣传口径一致。平面媒体：侧重理性沟通,强调视觉冲击,将活动用表格文案的形式,策略性的介绍活动细节和利益点,同时辅以具有态度倾向性的消费导向的标题。站亭广告：强度的视觉冲击,传递活动的刺激点,与环境紧密融合,起到提示的作用。网络宣传：与宣传资料结合,利用自有企业网站平台,配合推广活动本身。短信群发：侧重感性沟通，活动告知，利用自用媒体配合推广活动。媒体投放：电视广告：电视媒体传递信息最快,能够迅速达到广泛告知的目的。通过短版本(5秒为主15秒为辅)、高频次(抽奖期间10次/天)的投放,选择收视率较高的晚间黄金时段进行投放。历时三个月的投放,平均每月GRP达到620。广播媒体：选择收听率最高的交通广播,以及年轻一族喜爱的音乐广播和生活文艺广播,在开奖期间集中大密度投放(抽奖期间20次/天) 。报纸媒体：省级报纸(《生活报》、《黑龙江晨报》)和市级报纸(《新晚报》)相结合,采用异型的方式,吸引读者的眼球。站亭广告：选择市中心主要路段的广告站亭作为重点投放对象。短信群发：针对中国移动客户进行短信群发，每周2次、抽奖期间1天2次。媒体种类与媒体支出请列举本次广告运作中使用的所有媒体，包括没有提到的创新媒体。并在□里打勾。 √电视 √广播 √报纸 □商业/专业 □消费杂志 □直接邮递 √售点广告（POP） □户外媒体 □公关关系 □促销 √互动/网上 √其他（具体说明）：短信群发、邮寄帐单媒体费用支出总额：（划出一项） □50万元人民币一下 √50万到99.9万元人民币 □500万到1000万元人民币以下 □ 1000万元到2000万元效果证明请提供与本次广告运作目标直接相关的效果证明如果目标是增加销售额，请说明本次广告运作给销售带来的影响．如果本次广告运作试图提升企业形象，您的措施如何体现了这一点？您不必公开保密信息，如果需要，广告效果表现证据可以用指数来表示，在提供证据时，请尽可能具体，并说明提供的教据来源，所涉及的调查材科及所提供效果的覆盖期限。注意：此处提供的所有数据必须说明具体来源。这可以是来自广告代理公司调研部门或专业市场调查公司的市场调研报告，也可以是来自广告主或权威部门的证明材料。我们将保留向所提供数据来源的机构核实数据真实性的权利。如果不说明具体来源。则将被取消参评资格。目标1：引发对消费者的营销刺激，提高短信使用量； 2003年11月至2004年1月，黑龙江移动通信公司统计，短信每月平均发送量比2003年 9月同期增长了23％（除自然增长外） (数据由黑龙江移动通信公司提供) 。目标2：培养使用短信习惯，引发认同感，提升短信的渗透率；偶尔使用短信的用户占使用手机短信23％（低于短信推广初期的29％），培养短信使用习惯见成效。 35～50岁的人群月发短信达15条以上占发短信人数的53％，潜在消费者的渗透率提高。（活动之前的渗透率仅为40％）。（数据由上海创信市场调研公司哈尔滨分公司提供）目标3：将短信普及率高于集团公司平均水平。在广告播出后的三个月中，短信的每月普及率显著提高，在2003年11月黑龙江移动通信公司短信业务的短信普及率提升到50％；在2003年12月短信普及率提升到55％；到20 04年1月短信普及率提升到59.6％。在2004年1月的短信普及率对比中，黑龙江移动通信公司的短信普及率已接近60％；并不断刷新历史记录，之后连续3个月短信普及率都接近60％的成绩。 (数据由黑龙江移动通信公司提供) 您在此提供的信息可能会发布和出现在确认书上。一经接收．则所列举的代理机构名称和客户名称将被认为是最后名单。在参赛申请截止日期之后，如果代理机构或客户名称发生变化或合并，将不得进行修改。如果由广告主直接申报案例。则只需填写广告主一栏即可。广告运动概述请在所提供的篇幅内．最多用400字概括这次广告运动的情况及目标 \|2003年10月～12月，海润广告为黑龙江移动通信公司进行了短信业务的双提\| \|升推广。 \| \|发短信得赛马，拯救短信菜鸟，1分钟教会你学短信，三套系列方案分别从 \| \|利益刺激、游戏方式及易操作三个角度的整合推广来提升短信的普及率和使\| \|用量。 \| \|运用电视广告、报纸广告、广播广告、户外站亭广告、inter网广告以及活 \| \|动、群发短信等媒体进行组合投放，经过3个月的推广完成预期目标：短信 \| \|普及率提升14个百分点，短信使用量提升了23个百分点。 \| 案例出处说明 1、广告主参与人员说明：请确保所有的名称和姓名都书写正确。最多写六个。请不要附加任何纸张．我们将只列出本页提供的名称。广告主单位全名：黑龙江移动通信公司品牌全名：中国移动通信地址：黑龙江省哈尔滨市南岗区文昌街70号城市：哈尔滨邮编：150010 总经理(或主要负责人) 孙岩峰电话：市场总监(或营销副总经理)：索世儒电话： 13904500166 广告部主任(或相应负责人)：张文浩王其侠电话： 13804500020 13904640033 媒介经理(或相应负责人)：赵新宇电话： 13804500031 其它：赵磊电话： 13804580139 2、广告代理公司说明：请确保所有的名称和姓名都书写正确。最多写六个。请不要附加任何纸张．我们将只列出本页提供的名称。广告代理公司全名：哈尔滨海润国际广告传播（集团）有限公司地址：哈尔滨市南岗区昆仑商城天顺街22号城市：哈尔滨邮编：150090 电话： 0451—82335867 82291026 传真： 0451—82342013 公司总经理(或负责人)：潘洋电话： 0451—82331776 市场或策划总监(或负责人)：李健电话： 0451—82335867-2307 客户总监(或负责人)：张淑敏电话： 0451—82335867-2305 创意总监(或负责人)：李普星电话： 0451—82335867-2205 设计总监(或负责人)：李海红电话： 0451—82335867-2201 其它：媒介策划：隋向萍设计：宋朝博徐潇筱请认真填写此一览表，送回时请在每件参赛案例中附一份本表的复印件。所有的参赛案例作品和材料必须在2004年8月15日之前送达。请说明您所交的每项案例作品的实际数量。每项案例作品必须有标题和品牌名称。请在所有的录音带和录像带外面列出广告运动案例名称。创意作品材料上不要出现广告代理机构的名称。 #注意：您的参赛案例必须包括至少来自下列一种媒体的至少一个创意实例。 (媒体：电视、广播、平面、户外广告及促销广告。) \| \|案例送交份数 \| \|参赛案例简介 \|10 \| \|广告运动概述和出处说明 \|10 \| \|参赛者信息表格 \|10 \| \|创意媒体： \|原作件数\|实例件\|办公\| \|每种媒体仅限两个实例：创意作品实例总数限于六\|（总数限\|数 \|室 \| \|个. \|于六件）\|（如：\|专用\| \| \| \|2/20）\| \| \| \|#电视广告 \|2 \|2/2 \| \| \| \|送交的电视广告要录制在一盘BETA sP录像带上。 \| \| \| \| \| \|录像带开始处要有30秒长的彰条如果您送交两个电\| \| \| \| \| \|视广告，则两个广告都必须分别录制在两盘录像 \| \| \| \| \| \|带上，广告之间要有大约5秒的空白。录像带和带 \| \| \| \| \| \|盒上要标有广告运动案例的名称、品牌名称和电视\| \| \| \| \| \|广告作品的标题。注意：超过60秒的电视广告不会\| \| \| \| \| \|全部播映。请在下面所给的空白处写明送交审议的\| \| \| \| \| \|广告作品标题 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|广告标题=#1 发短信得赛马篇 15” \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|广告标题=#2 纪实篇 60” \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|非普通话参赛作品必须选择一项： □配音 \| \| \| \| \| \|□字幕 □书面翻译 \| \| \| \| \| \|注意：1.仅限于两个电视广告实例; \| \| \| \| \| \|2.仅限于一盘BETA录像带 (标明广告标题和长度) \| \| \| \| \| \|． \| \| \| \| \|#广播广告 \|2 \|2/2 \| \| \|送交的广播广告须录制在一盘磁带上.如果您送交 \| \| \| \| \|两条广告请在它们之间留5秒空白.磁带和带盒上要\| \| \| \| \|标明广告运动名称、品牌名称和广播广告的标题. \| \| \| \| \|请在下面所给空白处写明送交审议的广告作品的标\| \| \| \| \|题. \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|广播标题：#1 发短信得赛马篇 15” \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|广告标题：#2 发短信得赛马篇 60” \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|非普通话参赛作品必须选择一项 □配音 \| \| \| \| \|□字幕 □书面翻译 \| \| \| \| \|注意：1)仅限于两个广播广告实例； \| \| \| \| \|2)仅限于一盘磁带(标明广告标题和长度)． \| \| \| \| \|#平面广告 \|2 \|2/20 \| \| \|最多送交2个印刷品广告实例，每个广告实例请送 \| \| \| \| \|交10份未裱贴的作品。在每件印刷作品的背面标明\| \| \| \| \|品牌名称、广告运动 \| \| \| \| \|名称和印刷品广告的种类(专门印刷品、消费杂志 \| \| \| \| \|或报纸) \| \| \| \| \|注意：1)最多送交两个实例； \| \| \| \| \|2)最多送交20件样品。 \| \| \| \| \|直接邮寄 \| \| \| \| \|每件邮件包括一项广告内容(一个实例)，每个实例\| \| \| \| \|须送交10件完整样品。在每个实例背后标明品牌名\| \| \| \| \|称和广告运动名称 \| \| \| \| \|注意：1)最多送交两个实例： \| \| \| \| \|2)最多送交20件样品。 \| \| \| \| \|售点广告(POP) \|1 \|1/10 \| \| \|每张照片样片(大小不超过16cm~20cm)须送交10张 \| \| \| \| \|未裱的复本。在每件作品的背后请标明品牌名称和\| \| \| \| \|广告运动名称。 \| \| \| \| \|注意：1)最多送交两个实例： \| \| \| \| \|2)最多送交20件样品。 \| \| \| \| \|#户外广告 \|1 \|1/10 \| \| \|每张照片样片(大小不超过16cm~20cm）须送交10张\| \| \| \| \|未裱的复本。在每件作品的背后请标明品牌名称和\| \| \| \| \|广告运动名称 \| \| \| \| \|注意：1)最多送交两个实例； \| \| \| \| \|2)最多送交20件样品。 \| \| \| \| \|互动\互联网广告 \|1 \|1/1 \| \| \|每件显示互联网广告图象的样片(大小不超过16cm×\| \| \| \| \|20cm)须送交10张未裱贴的复本(例如旗帜广告等) \| \| \| \| \|注意：1)最多送交两个实例： \| \| \| \| \|2)最多送交20件样品。 \| \| \| \| 参赛人联系方式产品或服务的品牌：中国移动广告运动案例名称：黑龙江短信双提升策划推广全案广告运动案例联系人：李健（策划副总监）公司名称：哈尔滨海润国际广告传播（集团）有限公司电话：0451-82335867-2302 传真：0451-82342013 地址：哈尔滨市南岗区昆仑商城天顺街22号城市：哈尔滨邮编：150090 2002年或2003年代理机构年度营业额(货币种类：人民币) □100万元以下 □100万到200万元以下 □ 200万元到1000万元以下 □1000万到3000万元以下 □3000万到1亿元以下 √1亿到3亿元以下 □3亿元以上参赛单位负责人签字我代表哈尔滨海润国际广告传播集团和黑龙江省移动通信公司 (代理机构) (广告主) 郑重申明：本次广告运动是在2003年6月－2004年6月之间进行的，我们所提供的信息和资科是本次广告运动目标和效果的真实反映；我们允许中国广告协会将这些信息收入中国EFFIE数据库，并允许他们将这些信息用于不违反保密性的研究目的及展示宣传，编入案例集。单位负责人签字：职务：总经理公司：哈尔滨海润国际广告传播集团日期：2004.8.10 付费方式每个参赛的广告运动案例须交纳参赛费2000元人民币。如果您要为多项参赛案例一次性付费，则必须附上说明函，列举该款项所包含的每项广告运动案例(请分别说明广告运动名称和品牌名称)。付上金额：2000.00元该款项包含的参赛案例数量： 1 签字：日期： 2004/8/10 参赛联系方法一、参赛费请汇至开户银行：中国农业银行成都锦江支行九眼桥分理处户名：第十一届中国广告节组织委员会帐号：22-802101040003366 二、第十一届中国广告节组织委员会地址：成都市九眼桥致民东路6号工商大厦附楼10F 邮编：610061 联系人员：杨华德杜铃沈崎电话：028-85394051，052，053，054，055，056，057，058 传真：058-85394051， 85394058 三、中国广告协会地址：北京市宣武区广安门外大街248号机械大厦11F 邮编：100055 联系人员：张鹰电话：010-63317516 010-63317515 传真：010-63317515 ----------------------- 12月 10月15日 10月1日 11月 10月 1分钟学短信短信寻友发短信，得赛马	0	negative_file/短信双提升策划推广全案（终）.doc
公共管理本科未收录原创新颖选题参考一、绩效考核与管理 1、政府绩效管理平衡记分卡在地方政府绩效管理中的应用研究平衡记分卡在XX市政府XX部门绩效管理中的应用研究平衡记分卡在党政部门绩效管理中的应用研究平衡记分卡在XX市政府XX部门党政管理部门中的应用研究 2、公务员绩效考核基于胜任力模型的公务员绩效考核研究基于胜任力模型的党政领导干部考核研究 XX市基于胜任力模型的公务员绩效考核研究 XX市基于胜任力模型的党政领导干部考核研究 XX部门基于胜任力模型的公务员绩效考核研究 XX部门基于胜任力模型的党政领导干部考核研究 XX市基于平衡记分卡的公务员绩效考核研究 XX部门基于平衡记分卡的公务员绩效考核研究 XX部门基于平衡记分卡的党政领导干部考核研究 XX市XX部门公务员绩效考核指标体系研究 XX市XX部门公务员量化绩效考核研究 XX市公务员绩效考核指标体系研究 XX市公务员量化绩效考核研究 XX市公务员分类分等绩效考核研究 XX市XX部门公务员分类分等绩效考核研究 XX市公务员分类分等绩效考核指标体系研究 XX市XX部门公务员分类分等绩效考核指标体系研究 XX市政府公务员绩效考核存在的问题及对策分析中国综合管理类公务员绩效考核研究中国行政执法类公务员绩效考核研究中国专业技术类公务员绩效考核研究 3、市政学 XX市户籍制度改革研究（选取有户籍制度改革有特色的城市） XX市城市基础设施建设模式研究 4、电子政务 XX市政府网站绩效考核研究电子政务在XX市XX部门中的应用研究政府采购在电子政务中的应用研究二、行政与政策 1、危机管理突发公共事件的政府预警机制研究突发公共危机事件的政府应急管理机制 2、户籍制度改革 3、行政垄断 4、行政机构改革地方政府与市场化改革当代中国地方政府改革第三部门发展与政府改革我国城市基层管理体制的变革地方政府制度创新行为研究 5、行政职能转变中国入世与中国政府职能转变服务型政府乡镇政府经济职能探讨全球化背景下的政府职能研究 6、公共政策执行研究 7、当代中国公民参政研究互联网在公共政策中的作用 8、中国国有企业改革与公共政策选择三、政治、制度、社区、非政府 1、中国行政体制改革问题 2、中国公共服务型政府的建设问题 3、服务型政府的监督机制问题 4、中国政府职能转变问题 5、中国政府的危机管理 6、当代中国的党政关系 7、当代中国人民代表大会制度探讨 8、当代中国中央与地方的关系问题 9、当代中国“条条”与“块块”的关系问题 10、当代中国政府的大部体制的问题 11、当前中国的政治体制改革问题 12、政治民主建设问题 13、当前中国的政治文化建设问题 14、非政府组织的法规建设探讨 15、非政府组织存在的理论基础探讨 16、非政府组织的社会功能探讨 17、非政府组织的内部管理探讨 18、非政府组织对中国政治权力结构的影响 19、城市社区管理的理论基础 20、城市社区管理的模式探讨 21、城市社区管理的法律保障问题 22、非政府组织与社区发展问题 23、建立和完善我国NGO组织监督机制（以汶川地震为例） 24、简析非政府组织（NGO）在突发性公共事件中的作用四、社会学、社保、社会调查、社会工作 1、社会保障类：理论类---公平还是效率：当代中国社会保障制度的理性选择与思考中国古代社会福利制度研究农村类---失地农民社会保障制度建设研究当代中国的农村养老问题农民工社会保险（养老、工伤、医疗等）问题研究我国农村与城市社区社会保障政策的反差分析农民工就业与劳动力市场建设（可运用社会排斥理论）农民工就业的法律保障和政策支持研究农民工的社会保障问题研究我国农村“五保”制度的改革与完善农村居民最低生活保障制度建设研究农村扶贫问题研究城市类-当代中国城市贫困问题与社会救助政策研究当前中国城市最低生活保障制度分析完善我国城镇企业职工基本养老保险制度的对策建议城市化进程中城乡社会养老保险制度衔接问题研究城镇人口结构性失业的突出矛盾及治理体系我国城市“低保”制度建设的实证分析就业失业类-应届大学毕业生就业社会保障促进研究建立大学生失业保障的制度选择非全日制就业（或灵活就业、自谋职业）的社会保险政策建议国外失业保障制度对我国的启示国际社会治理失业的经验及其对中国的借鉴意义我国失业预警系统与就业对策研究转型时期结构性失业的救济及职业培训政策国有企业下岗职工基本生活保障与失业保险制度并轨对我国就业形势的影响其他-- 银色浪潮的冲击下的中国社会保障制度养老保险的制度转制成本及其化解对社会保险基金监管架构的思考我国军人的社会保险制度建设灾害救助研究（以汶川地震为例）商业保险消费心理研究商业保险需求群体的实证分析 2、社会现象类：基于网络社会下的青少年“文化反哺”现象研究探析和谐社会理念下的社会流动机制建设网络民意与公共治理模式的转型论我国网络公共领域的现代生长 3、社区类：社区矫正中的政府角色与社会力量社区矫正在矫正青少年罪犯方面的理论与实践社区公民道德建设实施纲要的落实及有关对策从建设市民社会的载体看社区建设构建和谐社会中社区的角色地位	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文选题-公共管理.docx
上海市电力公司市区供电公司机构绩效监控季度分析报告（公司层面）前言绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效目标设定后，定期的机构绩效监控有利于及时发现可能存在的偏差并采取相应举措，确保公司经营业绩受控及目标的最终实现，同时为岗位绩效监控提供数据来源机构绩效监控是对公司主要技术经济指标和阶段性工作重点的定期回顾，而非针对公司/基层经营计划所有内容。公司层面的机构绩效监控由总经理工作部和计划发展部牵头组织，各专业部室提供数据输入和专业分析机构绩效监控必需以严谨、有深度的分析为基础，并针对出现问题提出改善建议及下一步行动计划，明确相关责任人和时间要求本报告主要提供给市区供电公司领导层决策分析用关于填写绩效监控分析报告的总体要求 1. 季度监控分析报告是服务于机构绩效监控目的，结合公司实际经营情况进行。因此分析报告不能重“数量”轻”质量”，为分析而分析，简单罗列数据、部门完成工作任务，对经营情况的分析和问题的解决方案才是分析报告关注的重点 2. 季度监控分析报告形成前，需要牵头部门组织召开季度准备会 a. 季度准备会的目的是在季度分析报告最终形成并上报公司之前，牵头部门联合各专业部门进行协调、落实公司层面改进举措并为回答办公会议可能提出的问题进行准备 b. 季度准备会召开之前，牵头部门需要将拟定的总报告分发至与会各方，与会各方在会议之前需要充分理解报告内容并形成意见 3. 牵头部门需要加强对各专业分析报告的理解和研究，加强与专业部室的沟通并结合总工、副总经济师的专业建议得出综合结论，不能简单拷贝 4. 绩效监控分析报告中应加强对影响公司运作的关键问题归纳及解决方案建议的提出。分析报告必须形成明确结论，指标分析与建议举措之间必须具备关联性 a. 各专业口子分析报告应针对指标完成情况充分阐述问题所在，明确提出改进建议 b. 问题的解决方案不是就每一个指标孤立地谈改进举措或方案，而应综合各专业口子的分析和建议形成总体解决方案建议，供公司领导层决策参考 5. 机构绩效监控分析报告的内容前后必须口径统一、具备逻辑性第一部分：市区公司经营业绩分析一、200×年×季度公司主要指标完成情况 1) 指标数据 1. 资产经营指标（财务、营销部负责填写） \|指标名称 \|指标 \|计划值 \|实际完成值 \|与计划值偏 \| \| \| \| \| \|差 \| \| \|当期 \|累计 \| \| \|绝对数 \|百分比（% \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2、工程类非正常情况（工程部专题报告中体现） 3、投资类非正常情况（计划部专题报告中体现）（三) 其他需要进一步说明的指标：指某个指标的偏差允许度虽然在一个正常的范围内，但其背后有特殊原因仍需要进一步说明 1、经营类需进一步说明指标（财务、营销、生运部专题报告中体现） \|指标名称 \|特殊情况说明 \|备注 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2、工程类需进一步说明情况（工程部专题报告中体现） 3、投资类需进一步说明情况（计划部专题报告中体现）二、××年××月/季度公司经营情况总体说明（生运、营销、财务专题报告中体现） 1. 指标情况总体说明（由计划发展部负责完成）：针对出现偏差的指标——其来源主要是第一部分主要指标数据中列出的非正常指标以及其它需要进一步说明的指标，综合分析差距来源、拟解决方案 1. 指标差异的原因分析及解决方案 2. 下期指标完成情况预测 2. 基层分公司经营情况说明（各专题报告中点评） 3. 特定议题的进一步分析说明（各专题报告中体现） 4. 主要改进举措建议：结合各专业口子分析报告提出的改进举措建议，从公司层面进行平衡、落实，并明确相关责任人、时间节点、目标。主要内容包括资源需求和横向协调配合事项三、公司季度重点工作讲评（总经理工作部负责填写）：其来源是年度方针目标展开确定的本季度每月工作重点事项，分析过程中除说明季度工作重点事项有无完成外，还需要进一步说明其完成的质量、存在的问题以及如何改进等。在表格填写过程中只需简要描述，若需展开，则附在表格后面 \|工作重点 \|完成情况说明 \|完成突出方面 \|有待改进的 \|改进举措\| \| \| \| \|方面 \| \| \|方针目标项目\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 第二部分：市区公司各专业口子分析报告附件一：市区公司营销活动分析（市场营销）报告填写说明： a) 若本季度指标完成情况良好，则简要说明。若本季度指标完成出现超出偏差允许范围的情况，则作重点分析，找出原因并提出改进建议 b) 季度分析报告对所有指标在下一季度的完成情况进行预测 c) 必须有明确结论，且分析内容和建议举措必须有关联性 1. 售电量、售电收入分析 1) 带电作业对售电量的影响市区供电公司带电作业次数及增加售电量统计：单位：万千瓦时 \|沪东 \|沪南 \|沪西 \|沪北 \| \|安全生产 \| \| \| \| \|资产经营 \| \| \| \| \|客户满意 \| \| \| \| \|专项工作 \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \| 2. 下一步行动计划根据本部门对公司相关指标完成情况的分析，得出本部门对完成这些指标的下阶段重点举措建议 \|行动计划事项 \|责任部门 \|所需资源（人/时 \|配合部门 \|期限 \| \| \| \|间/资金等） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附件二：市区公司经营业绩财务分析（财务部）报告填写说明： a) 若本季度指标完成情况良好，则简要说明。若本季度指标完成出现超出偏差允许范围的情况，则作重点分析，找出原因并提出改进建议 b) 季度分析报告对所有指标在下一季度的完成情况进行预测 c) 必须有明确结论，且分析内容和建议举措必须有关联性 1. 内部利润分析指出所有内部利润构成要素对本季内部利润指标完成的影响度（数值） \|项目 \|2004 \|本年累 \|本年累计 \|完成率 \|影响内 \|去年同期\|与去年同\| \| \|年计 \|计计划 \|完成额 \| \|部利润+\| \|期相比% \| \| \|划 \| \| \| \|/- \| \| \| \| \|(1) \|(2) \|(3) \|(4)=(3)/(2\|(5) \|(5) \| \| \| \| \| \| \|) \| \| \| \| \|售电量（万\| \| \| \| \| \| \| \| \|千瓦时） \| \| \| \| \| \| \| \| \|售电收入（\| \| \| \| \| \| \| \| \|不含税） \| \| \| \| \| \| \| \| \|（万元） \| \| \| \| \| \| \| \| \|售电价格（\| \| \| \| \| \| \| \| \|元/千瓦时 \| \| \| \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \|线损率（% \| \| \| \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \|购电网电量\| \| \| \| \| \| \| \| \|（万千瓦时\| \| \| \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \|购电价格（\| \| \| \| \| \| \| \| \|元/千瓦时 \| \| \| \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \|购电费（万\| \| \| \| \| \| \| \| \|元） \| \| \| \| \| \| \| \| \|固定成本（\| \| \| \| \| \| \| \| \|万元） \| \| \| \| \| \| \| \| \|1、材料（ \| \| \| \| \| \| \| \| \|万元） \| \| \| \| \| \| \| \| \|2、工资（ \| \| \| \| \| \| \| \| \|万元） \| \| \| \| \| \| \| \| \|3、提取福 \| \| \| \| \| \| \| \| \|利费（万元\| \| \| \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \|4、折旧（ \| \| \| \| \| \| \| \| \|万元） \| \| \| \| \| \| \| \| \|5、修理费 \| \| \| \| \| \| \| \| \|用（万元）\| \| \| \| \| \| \| \| \|6、其他费 \| \| \| \| \| \| \| \| \|用（万元）\| \| \| \| \| \| \| \| \|营业外收入\| \| \| \| \| \| \| \| \|（万元） \| \| \| \| \| \| \| \| \|营业外支出\| \| \| \| \| \| \| \| \|（万元） \| \| \| \| \| \| \| \| \|内部利润总\| \| \| \| \| \| \| \| \|额（万元）\| \| \| \| \| \| \| \| 说明：因为已存在相应的各业务部门的专业对口指标分析，所以财务部就不再进行详细分析，而仅仅反映内部利润的影响量 2. 成本费用分析指出所有主要成本增长点和原因所在，尤其是变动成本的增长变化。提出相关建议 3. 财务应收电费余额分析 1、季度分析，进行数据反映，包括全年计划、年初实绩、 \|单位 \|计划指标 \| \|全公司 \| \| \|沪东 \| \| \|沪南 \| \| \|沪西 \| \| \|沪北 \| \| \|宝山 \| \| 3、列示出目前公司十大欠费户 \|欠费单位 \|欠费金额 \|所属供电所 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 说明：完成的偏差原因由营销部分析 4. 资产分析全口径反映本年各类在建工程的支出情况和固定资产转资情况, 反映已结算工程的完工转资率说明：建议计划部分析全口径的投资计划（以往年度和本年度计划），工程部分析全口径的工程结算率 5. 公司财务业绩的趋势分析及对公司经营活动的启示根据财务部对公司财务业绩的季度分析，寻求其中隐藏的公司生产经营的趋势，并提出对公司下阶段经营活动的建议 6. 公司层面落实到本部门季度工作重点完成情况说明： \|类别 \|重点工作事项 \|完成或偏差情况 \|偏差原因 \| \|安全生产 \| \| \| \| \|资产经营 \| \| \| \| \|客户满意 \| \| \| \| \|专项工作 \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \| 7. 下一步行动计划根据本部门对公司相关指标完成情况的分析，得出本部门对完成这些指标的下阶段重点举措建议 \|行动计划事项 \|责任部门 \|所需资源（人/时 \|配合部门 \|期限 \| \| \| \|间/资金等） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附件三：市区公司生产运行分析(生产运行部、地调、保卫、安监部) 报告填写说明： a) 若本季度指标完成情况良好，则简要说明。若本季度指标完成出现超出偏差允许范围的情况，则作重点分析，找出原因并提出改进建议 b) 季度分析报告对所有指标在下一季度的完成情况进行预测 c) 必须有明确结论，且分析内容和建议举措必须有关联性 d) 本附件由生产运行部牵头完成，地调和安监负责提供相关分析。 1. 线损完成情况简介及分析 2. 供电可靠性完成情况简介及分析 3. 电压合格率完成情况简介及分析 4. 安全生产情况简介及分析（安监部、保卫负责填写） a) 安全生产情况简介安全生产指标 \|指标名称 \|指标 \|本期实绩 \|去年同期 \| \|安全生产 \| \| \| \| \|资产经营 \| \| \| \| \|客户满意 \| \| \| \| \|专项工作 \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \| 5. 下一步行动计划根据本部门对公司相关指标完成情况的分析，得出本部门对完成这些指标的下阶段重点举措建议 \|行动计划事项 \|责任部门 \|所需资源（人/时 \|配合部门 \|期限 \| \| \| \|间/资金等） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附件四：工程部专题分析报告报告填写说明： a) 若本季度指标完成情况良好，则简要说明。若本季度指标完成出现超出偏差允许范围的情况，则作重点分析，找出原因并提出改进建议 b) 必须有明确结论，且分析内容和建议举措必须有关联性 1. 工程开工率分析 \| 工程名称 \|横向部门移交\|办理的外界条\|设计图纸的质\|办理人员的责\| \| \| \|件 \|量 \|任心 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 项目实际进度与财务实际用款是否匹配 \|项目名称 \|各单位工程责任人 \|项目管理人员知晓 \|进度出现偏差的原\| \| \|对工程领料是否审 \|每月投资与财务用 \|因分析 \| \| \|核准确 \|款安排 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 投资完成率、工程竣工结算率、工程完工率 \|项目类别 \|投资完成率 \|工资竣工结算率 \|工程完工率 \| \| \|实际 \|计划 \|实际 \| \|安全生产 \| \| \| \| \|资产经营 \| \| \| \| \|客户满意 \| \| \| \| \|专项工作 \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \| 4. 下一步行动计划根据本部门对公司相关指标完成情况的分析，得出本部门对完成这些指标的下阶段重点举措建议 \|行动计划事项 \|责任部门 \|所需资源（人/时 \|配合部门 \|期限 \| \| \| \|间/资金等） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附件五：市区公司计划投资分析（计划发展部）报告填写说明： a) 若本季度指标完成情况良好，则简要说明。若本季度指标完成出现超出偏差允许范围的情况，则作重点分析，找出原因并提出改进建议 b) 季度分析报告对所有指标在下一季度的完成情况进行预测 c) 必须有明确结论，且分析内容和建议举措必须有关联性 1. 各类投资落实情况及分析 2. 各类资金批复情况及分析 3. 各类投资完成情况及分析 4. 公司层面落实到本部门季度工作重点完成情况说明： \|类别 \|重点工作事项 \|完成或偏差情况 \|偏差原因 \| \|安全生产 \| \| \| \| \|资产经营 \| \| \| \| \|客户满意 \| \| \| \| \|专项工作 \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \| 5. 下一步行动计划根据本部门对公司相关指标完成情况的分析，得出本部门对完成这些指标的下阶段重点举措建议 \|行动计划事项 \|责任部门 \|所需资源（人/时 \|配合部门 \|期限 \| \| \| \|间/资金等） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附件五：公司层面月度工作重点完成情况说明（总经理工作部、相关部室） 1. 月度重点落实情况说明 \|类别 \|重点工作事项 \|完成或偏差情况 \|偏差原因 \| \|安全生产 \| \| \| \| \|资产经营 \| \| \| \| \|客户满意 \| \| \| \| \|专项工作 \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \| 2. 若月度工作重点某事项完成出现滞后情况，请分析偏差原因并提出改进建议 3. 附件六：公司层面季度工作重点完成情况说明（总经理工作部、相关部室） 4. 季度重点落实情况说明 \|类别 \|重点工作事项 \|完成或偏差情况 \|偏差原因 \| \|安全生产 \| \| \| \| \|资产经营 \| \| \| \| \|客户满意 \| \| \| \| \|专项工作 \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \| 5. 若季度工作重点某事项完成出现滞后情况，请分析偏差原因并提出改进建议	0	negative_file/市区供电公司绩效监控模板—公司层面_Revised-V5-季度.doc
文件名称: 薪酬调查流程说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: HR7.1 \|发布日期: 26/03/2006 \| \|流程管理部门：人力资源部 \|流程主管： \| 1、流程说明通过本流程实现对与本集团相关行业市场薪酬水平的了解。 2、流程适用范围新奥集团 3、流程范围 [1]起点：制定薪酬调查方案 [2]终点：薪酬调查 4、接口关系 [1]上游流程：政策需求分析 [2]下游流程：薪资调整 [3]其它接口：无 5、关键KPI [对该流程量化的关键考核指标。一方面KPI是流程执行人员的执行标准，另一方面是流程管理人员对下属的考核依据。可以从时间、质量、成本等几个方面考虑] 6、关键步骤描述和流程图政策需求分析流程 —输入薪酬调查的目的与主题。 HR7.1.1制定新酬调查方案 —人本中心根据新酬调查的目的与主题制定薪酬调查方案，方案中需明确调查的岗位、方式，如需要外部公司调查，需明确费用预算。 HR7.1.2审核方案 —公司管理层就薪酬调查的方案进行审批。 HR7.1.3薪酬调查 —人本中心或外部顾问公司根据薪酬调查方案进行薪酬调查。薪酬调整流程 —根据薪酬调查情况调整公司的薪酬政策与水平。 7、业务规则无 8、相关制度无 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—薪酬调查流程说明书-梁胜利-20060411.doc
国家行政机关各类公文格式和写作范例目　　录国家行政机关公文格式 * 前　　言 * *　范围 * *　引用标准 * *　定义 * *　公文用纸主要技术指标 * *　公文用纸幅面及版面尺寸 * *　公文中图文的颜色 * *　排版规格与印制装订要求 * *　公文中各要素标识规则 * *　页码 * **　公文中表格 * **　公文的特定格式 * 《国家行政机关公文格式》条文释义 * * 范围 * * 引用标准 * * 定义 * * 公文用纸主要技术指标 * * 公文用纸幅面及版面尺寸 * * 公文中图文的颜色 * * 排版规格与印制装订要求 * * 公文中各要素标识规则 * * 页码公文中表格 ll 公文的特定格式式样各类公文格式和写作范例令（一）令的写作格式（二）令的写作范例指示（一）指示的写作格式（二）指示的写作范例公告（一）公告的写作格式（二）公告的写作范例决议（一）决议的写作格式（二）决议的写作范例议案（一）议案的写作格式（二）议案的写作范例函（一）函的写作格式（二）函的写作范例决定（一）决定的写作格式（二）决定的写作范例通告（一）通告的写作格式（二）通告的写作范例规定（一）规定的写作格式（二）规定的写作范例意见（一）意见的写作格式（二）意见的写作范例（一）通报的写作格式（二）通报的写作范例通知（一）通知的写作格式（二）通知的写作范例会议纪要（一）会议纪要的写作格式（二）会议纪要写作范例办法（一）办法的写作格式（二）办法的写作范例章程（一）章程的写作格式（二）章程的写作范例条例（一）条例的写作格式（二）条例的写作范例细则（一）细则的写作格式（二）细则的写作范例（一）请示的写作格式（二）请示的写作范例批复（一）批复的写作格式（二）批复的写作范例会议记录（一）会议记录的写作格式（二）会议记录的写作范例报告（一）报告的写作格式（二）报告的写作范例国家行政机关公文格式 GB/T　**- 代替 GB/ -** Layout key for official document of administration 前　　言本标准根据国务院办公厅发布的《国家行政机关公文处理办法》的有关规定对GB/T　* *－进行修订。本标准相对GB/T　－*作如下修订：（）将原标准名称《国家机关公文格式》改为《国家行政机关公文格式》；（）删去原标准中的引言部分；（）删去原标准中与公文格式规定无关的一些叙述性解释；（）对公文用纸的幅面尺寸作了较大调整，将国际标准A型纸作为用纸纸型；删去国内*开型纸张的相应说明；（）对公文用纸的页边尺寸作了较大的调整；（）不设各标识域，而按公文眉首、主体和版记三部分各要素的顺序依次进行说明；（）增加了公文用纸的主要技术指标；（）增加了印刷和装订要求；（）增加了每页正文行数和每行字数以及各种要素标识的字体和字号；（*）增加了主要公文式样。本标准中所用公文用语与《国家行政机关公文处理办法》中的用语一致。本标准为第一次修订。本标准由国务院办公厅提出。本标准起草单位：中国标准研究中心、国务院办公厅秘书局。本标准主要起草人：孟辛卯、房　庆、李志祥、刘碧松、范一乔、张荣静、李颖。　范围本标准规定了国家行政机关公文通用的纸张要求、印刷要求、公文中各要素排列顺序和标识规则。本标准适用于国家各级行政机关制发的公文。其他机关公文可参照执行。使用少数民族文字印制的公文，其格式可参照本标准按有关规定执行。 *　引用标准下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。 GB *－**　印刷、书写和绘图纸幅面尺寸 *　定义本标准采用下列定义。 .　字　Word 标识公文中横向距离的长度单位。一个字指一个汉字所占空间。 .　行　line 标识公文中纵向距离的长度单位。本标准以号字高度加号字高度/倍的距离为一基准行。 *　公文用纸主要技术指标公文用纸一般使用纸张定量为*g/m~*g/m的胶版印刷纸或复印纸。纸张白度为％~％，横向耐折度≥次，不透明度≥％，pH值为.~.。 *　公文用纸幅面及版面尺寸 .　公文用纸幅面尺寸公文用纸采用GB/T **中规定的A型纸，其成品幅面尺寸为：*mm×mm，尺寸的允许偏差见GB/T *。 .*　公文页边与版心尺寸　　公文用纸天头（上白边）为：*mm±mm 　　公文用纸订口（左白边）为：*mm±mm 　　版心尺寸为：*mm×mm（不含页码）　公文中图文的颜色未作特殊说明公文中图文的颜色均为黑色。 *　排版规格与印制装订要求 .　排版规格正文用号仿宋字，一般每面排行，每行排个字。 .*　制版要求版面干净无底灰，字迹清楚无断划，尺寸标准，版心不斜，误差不超过mm。 .*　印刷要求双面印刷；页码套正，两面误差不得超过mm。黑色油墨应达到色谱所标BL%，红色没墨应达到色谱所标Y％，M*％。印品着墨实、均匀；字面不花、不白、无断划。 .*　装订要求公文应左侧装订，不掉页。包本公文的封面与书芯不脱落，后背平整、不空。两页页码之间误差不超过mm。骑马订或平订的订位为两钉钉锯外订眼距书芯上下各/处，允许误差±mm。平订钉锯与书脊间的距离为mm~mm；无坏钉、漏钉、重钉，钉脚平伏牢固；后背不可散页明订。裁切成品尺寸误差±mm，四角成°，无毛茬或缺损。　公文中各要素标识规则本标准将组成公文的各要素划分为眉首、主体、版记三部分。置于公文首页红色反线（宽度同版心，即**mm）以上的各要素统称眉首；置于红色反线（不含）以下至主题词（不含）之间的各要素统称主体；置于主题词以下的各要素统称版记。 .*　眉首 ..*　公文份数序号公文份数序号是将同一文稿印制若干份时每份公文的顺序编号。如需标识公文份数序号，用阿拉伯数码顶格标识在版心左上角第行。 ..　秘密等级和保密期限如需标识秘密等级，用号黑体字，顶格标识在版心右上角第行，两字之间空字；如需同时标识秘密等级和保密期限，用号黑体字，顶格标识在版心右上角第行，秘密等级和保密期限之间用“★”隔开。 ..　紧急程度如需标识紧急程度，用号黑体字，顶格标识在版心右上角第行，两字之间空行；如需同时标识秘密等级与紧急程度，秘密等级顶格标识在版心右上角第行，紧急程度顶格标识在版心右上角第行。 ..　发文机关标识由发文机关全称或规范化简称后面加“文件”组成；对一些特定的公文可只标识发文机关全称或规范化简称。发文机关标识上边缘至版心上边缘为mm。对于上报的公文，发文机关标识上边缘至版心上边缘为mm。发文机关标识推荐使用小标宋体字，用红色标识。字号由发文机关以醒目美观为原则酌定，但最大不能等于或大于mm×mm。联合行文时应使主办机关名称在前，“文件”二字置于发文机关名称右侧，上下居中排布；如联合行文机关过多，必须保证公文着页显示正文。 ..*　发文字号发文字号由发文机关代字、年份和序号组成。发文机关标识下空行，用号仿宋体字，居中排布；年份、序号用阿拉伯数码标识；年份应标全称，用六角括号“〔〕”括入；序号不编虚位（即不编为*），不加“第”字。发文字号之下mm处印一条与版心等宽的红色反线。 ..*　签发人上报的公文需标识签发人姓名，平行排列于发文字号右侧。发文字号居左空字，签发人姓名居右空字；签发人用号仿宋体字，签发人后标全角冒号，冒号后用号楷体字标识签发人姓名。如有多个签发人，主办单位签发人姓名置于第行，其他签发人姓名从第行起在主办单位签发人姓名之下按发文机关顺序依次顺排，下移红色反线，应使发文字号与最后一个签发人姓名处在同一行并使红色反线与之的距离为mm。 .*　主体 ..*　公文标题红色反线下空行，用号小标宋体字，可分一行或多行居中排布；回行时，要做到词意完整，排列对称，间距恰当。 ..*　主送机关标题下空行，左侧顶格用号仿宋体字标识，回行时仍顶格；最后一个主送机关名称后标全角冒号。如主送机关名称过多而使公文首页不能显示正文时，应将主送机关名称移至版记中的主题词之下、抄送之上，标识方法同抄送。 ..*　公文正文主送机关名称下一行，每自然段左空字，回行顶格。数字、年份不能回行。 ..　附件公文如有附件，在正文下一行左空字用号仿宋体字标识“附件”，后标全角冒号和名称。附件如有序号使用阿拉伯数码（如“附件：.×××××”）；附件名称后不加标点符号。附件应与公文正文一起装订，并在附件左上角第行顶格标识“附件”，有序号时标识序号；附件的序号和名称前后标识应一致。如附件与公文正文不能一起装订，应在附件左上角第行顶格标识公文的发文序号并在其后标识附件（或带序号）。 ..　成文时间用汉字将年、月、日标全；“零”写为“○”；成文时间的标识位置见..。 ..　公文生效标识 ...　单一发文印章单一机关制发的公文在落款处不署发文机关名称，只标识成文时间。成文时间右空* 字；加盖印章应上距正文mm~mm，端正、居中下压成文时间，印章用红色。当印章下弧无文字时，采用下套方式，即仅以下弧压在成文时间上；当印章下弧有文字时，采用中套方式，即印章中心线压在成文时间上。 ...　联合行文印章当联合行文需加盖两个印章时，应将成文时间拉开，左右各空字；主办机关印章在前；两个印章均压成文时间，印章用红色。只能采用同种加盖印章方式，以保证印章排列整齐。两印章之间不相交或相切，相距不超过mm。当联合行文需加盖个以上印章时，为防止出现空白印章，应将各发文机关名称（可用简称）排在发文时间和正文之间。主办机关印章在前，每排最多排个印章，两端不得超出版心；最后一排如余一个或两个印章，均居中排布；印章之间互不相交或相切，在最后一排印章之下右空字标识成文时间。 ...*　特殊情况说明当公文排版后所剩空白处不能容下印章位置时，应采取调整行距、字距的措施加以解决，务使印章与正文同处一面，不得采取标识“此页无正文”的方法解决。 ..*　附注公文如有附注，用号仿宋体字，居左空号字加圆括号标识在成文时间下一行。 .　版记 ..*　主题词主题词”用号黑体字，居左顶格标识，后标全角冒号词目用号小标宋体字；词目之间空字。 ..　抄送公文如有抄送，在主题词下一行；左空字用号仿宋体字标识“抄送”，后标全角冒号；回行时与冒号后的抄送机关对齐；在最后一个抄送机关后标句号。如主送机关移至主题词之下，标识方法同抄送机关。 ..*　印发机关和印发时间位于抄送机关之下（无抄送机关在主题词之下）占行位置；用号仿宋体字。印发机关左空字，印发时间右空字。印发时间以公文付印的日期为准，用阿拉伯数码标识。 ..*　版记中的反线版记中各要素之下均加一条反线，宽度同版心。 ..*　版记的位置版记应置于公文最的一页，版记的最后一个要素置于最后一行。 *　页码用号半角白体阿拉伯数码标识，置于版心下边缘之下一行，数码左右各放一条号一字线，一字线距离版心下边缘mm。单页码居右空字，双页码居左空字。空白页和空白页以后的页不标识页码。 *　公文中表格公文如需附表，对横排A纸型表格，应将页码放在横表的左侧，单页码置于表的左下角，双页码置于表的左上角，单页码表头在订口一边，双页码表头在切口一边。公文如需附A纸型表格，且当最后一页为A纸型表格时，封三、封四（可放分送，不放页码）就为空白，将A纸型表格贴在封三前，不应贴在文件最后一页（封四）上。　公文的特定格式 .*　信函式格式发文机关名称上边缘距上页边的距离为*mm，推荐用小标宋体字，字号由发文机关酌定；发文机关全称下mm处为一条武文线（上粗下细），距下页边mm处为一条文武线（上细下粗），两条线长均为mm。每行居中排个字。发文机关名称及双线均印红色。两线之间各要素的标识方法从本标准相应要素说明。 .　命令格式命令标识由发文机关名称加“命令”或“令”组成，用红色小标宋体字，字号由发文机关酌定。命令标识上边缘距版心上边缘*mm，下边缘空行居中标识标识令号；令号下空* 行标识正文；正文下一行右空字标识签发人签名章，签名章左空字标识签发人职务；联合发布的命令或令的签发人职务应标识全称。在签发人签名章下一行右空字标识成文时间。分送机关标识方法同抄送机关。其他要素从本标准相关要素说明。 .　会议纪要格式会议纪要标识由“×××××会议纪要”组成。其标识位置同..，用红色小标宋体字，字号由发文机关酌定。会议纪要不加盖印章。其他要素从本标准相关要素说明。　　　　　　　　　　　　　　　　　国家质量技术监督局*－－批准发布－－*实施　《国家行政机关公文格式》条文释义范围本标准规定了国家行政机关公文通用的纸张要求、印制要求、公文中各要素排列顺序和标识规则。本标准适用于国家各级行政机关制发的公文。其他机关公文可参照执行。使用少数民族文字印制的公文，其格式可参照本标准按有关规定执行。本章规定了标准的内容范围、适用范围和特定范围。 ()内容范围内容范围只涵盖国家行政机关公文（以下简称“公文”）格式中的纸张要求、印制要求、公文各要素的排列顺序和标识规则，并不是公文格式的全部范围。对公文格式的完整要求应是把《国家行政机关公文处理办法》中对公文格式的要求与本标准结合起来学习。 ()适用范围本标准适用于国家各级行政机关的公文，其他机关、企事业单位的公文可参照执行。所谓参照执行的含义是可以结合自己的实际执行。 ()特定范围《办法》规定，少数民族自治地区公文可以同时使用少数民族文字。由于少数民族文字的字体、字型和书写习惯与汉字不同，执行本标准在某些地方可参照本标准另行规定。引用标准 GB／T *— 印刷、书写和绘图纸幅面尺寸在本标准中引用的国家标准GB／T —*《印刷、书写和绘图纸幅面尺寸》，主要规定了印刷、书写和绘图纸的幅面尺寸，在一般的公文用纸中，主要是采用印刷纸和书写纸。由于该标准是根据国际标准ISO 等同采用过来的，因此其中的纸张幅面尺寸完全与国际标准一致。在A系列纸型中，公文用纸的纸型为A型，即幅面尺寸为*mm×mm，并规定各裁边的误差为土 mm。因此GB／T **一《国家行政机关公文格式》中规定的公文用纸幅面尺寸的依据就是GB／T —**《印刷、书写和绘图纸幅面尺寸》。定义本标准采用下列定义。．字 Word 标识公文中横向距离的长度单位。一个字指一个汉字所占空间。．行 line 标识公文中纵向距离的长度单位。本标准以号字高度加号字高度／倍的距离为一基准行；公文标题以号字高度加号字高度／倍的距离为一基准行。在本标准中为确定公文中各项要素的位置，就需要对公文的纵向和横向的定位给出统一的规定。为此，对于公文的横向描述形式就是“字”，纵向描述就是“行”。在这两项定义中，“字”指的就是汉字的横向距离。一“行”的概念(除号标题外)指的是号字高度加其／倍的距离。因此在标准中所指的一行就是一个固定的数量单位。由这两个定义可以把公文中横纵坐准确地将公文中的任何一个要素加以定位。 * 公文用纸主要技术指标公文用纸一般使用纸张定量为g／m一g／m的胶版印刷纸或复印纸。纸张白度为％一％，横向耐折度≥次，不透明度≥％，pH值为．—．。由于公文的特殊地位，一方面要考虑其外观严肃、庄重，另一方面更要考虑其频繁使用和作为档案长期保存的要求，因此对公文用纸的技术指标必须作出相应的规定。公文用纸的质量为g／M—*g／m的胶版印刷纸或复印纸，是综合考虑了公文用纸的经济性和美观性。经济条件相对差一些的单位可以采用纸张质量不低于*g／m的胶版印刷纸，一般公文用纸可以采用*g／m的胶版印刷纸。对于一些使用高档印制设备的单位可以采用纸张质量不高于*g／m的胶版印刷纸或复印纸。这种相对灵活的规定避免了一刀切的做法，各使用单位可根据自己的情况具体掌握，只要不低于下限或不高于上限均是符合标准的。公文用纸纸张白度是根据与A等书写纸和胶版印刷纸相关的国家标准和行业标准关于纸张白度的指标，进行分析总结得来的。纸张白度如果过低，看上去纸张较黑，如同报纸一般，很不庄重；纸张白度过高，反光度加大，看上去晃眼，特别是在晚间，纸张白度过高，对视力影响很大，时间长了很不舒服。横向耐折度≥次是为了保证公文用纸的纸张不能太脆，必须保证一定的柔韧性。因为很多公文需要在较多的层次传阅流转，如果公文用纸过脆，没看几次纸张就发生断裂，使公文不能完整地保存，将直接影响公文效力的发挥。不透明度≥％是为了保证公文不使用透明度过高的纸张。如果公文用纸的透明度过高，在正反两面所印的文字就会出现相互洇透，看上去文字很花很乱，导致印制质量不高，影响公文的阅示传看。这也是公文用纸的一项重要指标。 pH值为．—．是根据国家档案局制定的行业标准DA／T 一《文件用纸耐久性测试法》中的相关规定确定的。这项行业标准规定，存档时间在年以上的一般耐久纸，其用纸的pH值应为．—．* 。出于公文将作为档案长期保存和使用的需要，因此有必要对此项指标加以规定。 * 公文用纸幅面及版面尺寸．公文用纸幅面尺寸公文用纸采用GB／T **中规定的A型纸，其成品幅面尺寸为：*mm×mm，尺寸的允许偏差见GB／T *。．* 公文页边与版心足寸公文用纸天头(上白边)为：mm±lmm 公文用纸订口(左白边)为：mm±mm 版心尺寸为：mm×mm(不含页码) 本标准改变了我国公文用纸长期以来一直沿用的开型，而将公文用纸的幅面尺寸改为国际标准纸型A型。作出这项规定应该说是在进行大量调查研究和对改变公文用纸纸型将对我国相应工业系统产生何种影响作调查和分析的基础上得出的。作出这项重大改变主要是基于以下三方面的考虑： ()采用国际标准已成为国际范围公文用纸的普遍趋势国际标准化组织(ISO)早在*年就制定了书写纸(书写用纸即日常的办公用纸)的规格标准，即ISO ：**，其主要内容就是规定了书写用纸的规格为A型 (lmm×**mm)。这种纸型由于充分考虑了人体工效的作用，即可容纳较多的信息，又大小适中，让使用者感觉比较舒适。目前常用的复印机、打印机、计算机、传真机等基本上是以A型标准作为基本纸型的。鉴于A型纸是国际标准的纸型，因此得到各国和各国际组织的广泛应用，其公文用纸大多是采用A型纸。国际会议也无一不是采用A型纸作为会议文件用纸。在修订该标准的过程中，修订工作小组专门对许多国家和国际组织正式公文的公文用纸情况进行了调查，在所收集到的公文范例中，无一不是采用A型纸作为公文用纸。 ()我国已基本具备采用国际标准A型公文用纸的条件我国在**年和年分别等效ISO 和ISO 制定了我国国家标准GB／T 和GB／T 。但考虑到我国的实际情况，在这两项标准中，还规定了我国自己的标准开型。随着国际标准A型的普及，各国普遍将A型纸作为公文用纸和书写用纸，同时各种办公自动化设备具备处理A型纸的功能，使A型纸在我国作为书写纸和图书杂志用纸已是大势所趋。为此GB／T 和GB／T 已作了修订，明确规定国际标准A系列作为书写纸和图书杂志开本尺寸，这也为我国公文用纸采用国际标准A型，使我国公文用纸与国际标准接轨奠定了基础。 ()淘汰开型纸的必要性及基本条件分析长期以来，我国在公文用纸方面一直沿用开型。这种纸型标准实际是日本早期用的标准。现今日本已不再使用该种纸型。用这种纸型印制的公文承载有效信息量小，不利于与各国政府或国际组织进行公文交往。开型纸作为公文用纸还有一个弊端是其本身无统一规格，还有用B型纸与l 开型纸混用的。纸型规格的不一，导致有的政府文件的前后页大小不一，公文质量受到影响，也不严肃。而国际标准A型规格比较严格，无论在哪里买到的A 型纸其误差不会超过lmm，可保证文件用纸纸型的统一。因此淘汰l 开型公文用纸纸型，采用国际标准A型作为公文用纸是十分必要的。将公文用纸由l 开型改为国际标准A型，是我国公文用纸的一场革命性转变。从目前了解到的情况看，我国的印刷设备制造企业已完全能够生产制造符合国际标准A系列的印刷设备，并将逐步淘汰旧式生产设备。而且目前使用中的复印机、打印机、轻印刷机，绝大部分都是以A 型作为基本纸型，很多政府部门的文印设备也逐步进行了更新，可以印制A型公文。目前，淘汰开型纸，采用A型纸作为公文用纸的时机已经基本成熟。所以在《国家行政机关公文处理办法》和《国家行政机关公文格式》国家标准中都明确规定公文用纸规格一般采用国际标准A型。公文中图文的颜色未作特殊说明公文中图文的颜色均为黑色。公文在一般情况下，除了发文机关标识、眉首的反线和发文机关印章为红色外，其余部分均为黑色。为避免在本标准后面各章条的叙述重复，在此作总体规定。 * 排版规格与印制装订要求．排版规格正文用号仿宋体字，文中如有小标题可用号小标宋体字或黑体字，一般每面排行，每行排个字。．制版要求版面干净无底灰，字迹清楚无断划，尺寸标准，版心不斜，误差不超过lmm。．印刷要求双面印刷；页码套正，两面误差不得超过mm。黑色油墨应达到色谱所标BLl％，红色油墨应达到色谱所标Y％，M％。印品着墨实、均匀；字面不花、不白、无断划。．* 装订要求公文应左侧装订，不掉页。包本公文的封面与书芯不脱落，后背平整、不空。两页页码之间误差不超过mm。骑马订或平订的订位为两钉钉锯外订眼距书芯上下各l／处，允许误差±mm。平订钉锯与书脊间的距离为mm一mm；无坏钉、漏钉、重钉，钉脚平伏牢固；后背不可散页明订。裁切成品尺寸误差±lmm，四角成度，无毛茬或缺损。长期以来，我们的公文缺乏一个较为系统的印刷和装订规范。因此一些公文在印制和装订时由于不知道或不清楚有哪些统一要求，使得公文印制和装订不规范，质量差，也不严肃。所以在修订标准时将公文印制和装订的要求规定下来，主要目的是使从事公文印制和装订的同志能够清楚了解怎样印制和装订公文才是符合国家行业标准的。 ()在标准中给出排版规格是保证公文行数和字数的统一。此规定，是为解决上述经常出现的问题而采取的必要措施。在正常一面满排公文正文的情况下，应按照这一规定执行。但如果遇到下一面将有可能出现空白页时，就需要调整某一面的字数和行数，以保证下一面有公文的正文内容。这种情况就属特殊情况。所以在标准中规定的一般情况是相对特殊情况而言的。 ()在标准中给出制版要求，是保证采用制版印制公文的部门在制版过程中能够有一可操作的规定，以保证公文印制质量，减少不合格公文的出现。 ()在标准中给出印刷要求，是保证公文在印刷过程中的质量控制。关于印刷制品的质量标准是有很多指标的，在此标准中仅给出最基本和最通用的一些印刷技术指标；这些指标只要认真对待是很容易实现的。值得提出的是，为使今后公文在油墨的色谱上能够基本达到一致，在标准中给出了黑色油墨和红色油墨的色谱指标，只要按标准中给出的油墨色谱来印制公文，就可以基本保证公文的颜色的相对一致。 ()在标准中给出装订要求，是保证公文在装订过程中的质量控制。由于公文的特殊作用和为保证公文的长期保存，对公文在装订方面作出统一规定是十分必要的。在我们的调查中发现，一些公文在装订时不规范，散页明订的现象普遍，坏钉现象时有发生，钉锯的钉位也很不规范，因而导致公文掉页现象出现，直接影响公文的完整性。本标准将公文的装订要求加以规定，就是对形成公文的最后一道工序严格把关，以保证公文的质量。公文中各要素标识规则本标准将组成公文的各要素划分为眉首、主体、版记三部分。置于公文首页红色反线(宽度同版心，即**mm)以上的各要素统称眉首；置于红色反线( 不含)以下至主题词(不含)之间的各要素统称主体；置于主题词以下的各要素统称版记。本标准将公文各要素划分为眉首、主体、版记三部分，是采用了具有多年从事公文处理工作实践经验的同志的建议而确定的。其中“眉首”、“版记”两个概念在公文印制行业已多年使用，“主体”是本标准提出的新概念。之所以这样划分，是为叙述方便，更重要的是这三个部分各有其特点，具有相对的独立性，界限比较明显。眉首的特点是位置相对固定，掌握了本标准对眉首所合各要素位置的规定，就可以设计文件的“红头”部分(具体设计方法后文介绍)。主体的特点是位置经常变动，依公文内容的长短而定。由于公文实质性的内容均在此部分，称之为“主体”有其道理。版记的特点是位置要依公文主体的构成而定。由于按本标准的规定公文要双面印刷，版记的位置有一个位于哪一面的问题；如果公文有附件，版记还有一个是放在正文后还是放在附件之后的问题。因此版记有必要作为一个单独部分加以叙述。　用一个形象的比喻，眉首可称之为公文的“头”，主体称之为公文的“身”，版记称之为公文的“脚”。把公文各要素分为“头”、 “身”、“脚”三部分，既便于从总体上掌握其联系，又便于对其进行“解剖”，掌握其区别。这是本标准对公文结构划分提出的新观点，也是本标准在结构上的最大特点。．* 眉首．．* 公文份数序号公文份数序号是将同一文稿印制若干份时每份公文的顺序编号。如需标识公文份数序号，用阿拉伯数码顶格标识在版心左上角第l行。并不是所有的公文都需要编制份数序号。《办法》规定带有密级的公文要编制份数序号。如果发文机关认为有必要，也可对不带密级的公文编制份数序号，如国务院文件都编有份数序号。编份数序号的目的是准确掌握公文的印制份数和分发范围和对象。当文件需要收回保管或销毁的时候，就可以对照份数序号掌握其是否有遗漏或丢失。发文机关根据份数序号可以掌握每一份公文的去向。因此，发文机关在发文和收文机关在收文时，都要登记份数序号。本标准规定编制份数序号用阿拉伯数码，对编几位未作规定。一般来说，应根据公文的份数来决定编几位，但至少应不少于两位，即“”编为“”，如果单编“l”，会使人不知其意，以为是误印上去的。对份数序号，有的是用印号机手工在成文上加盖，有的印刷设备带有印号功能，可以与成文同时印刷，对此本标准不作统一规定，公文印发机夫可自行掌握。本标准规定份数序号的位置在版心左上角顶格第行。．．* 秘密等级和保密期限如需标识秘密等级，用号黑体字，顶格标识在版心右上角第l行，两字之间空l字；如需同时标识秘密等级和保密期限，用号黑体字，顶格标识在版心右上角第l行，秘密等级和保密期限之间用“★”隔开。秘密等级是标识公文保密程度的一种标志。根据《办法》的规定，涉及国家秘密的公文应当按照国家秘密及其密级具体范围的规定分别标明“绝密”、“机密”和“秘密”。“绝密”是最重要的国家秘密，泄露会使国家的安全和利益遭受特别严重的损害；“机密”是重要的国家秘密，泄露会使国家的安全和利益遭受严重的损害；“秘密”是一般的国家秘密，泄露会使国家的安全和利益遭受损害。在国家行政机关的公文中应按照上述要求在公文中标识公文的秘密等级。保密期限是对公文密级的时效加以规定的说明。如公文针发单位能够知道保密期限，可按照国家保密局的要求在密级程度后标注保密期限，在秘密等级和保密期限间用“★”隔开。如：绝密★个月，意味着该公文属于绝密等级，保密的期限为个月，过期即可解密。在此需要说明的是，如不标识保密期限，秘密等级两字之间应空l字距离，如需标注保密期限，则秘密等级的两字间则不空l字距离，以使该字段不致过长。．．* 紧急程度如需标识紧急程度，用号黑体字，顶格标识在版心右上角第行，两字之间空字；如需同时标识秘密等级与紧急程度，秘密等级顶格标识在版心右上角第行，紧急程度顶格标识在版心右上角第行。紧急程度是对公文送达时限的要求。根据《办法》规定，紧急公文应当分别标明“特急”、“急件”。具体“特急”和“急件”的时间要求是多少，由各地行政机关主管自行确定。在标准中只规定紧急程度的标识位置是居于版心右上角顶格第 l行。如果遇到秘密等级和紧急程度需同时标识时，按照秘密等级在上、紧急程度在下的次序分两行顶格标注在版心右上角。．．发文机关标识由发文机关全称或规范化简称后加“文件”组成；对一些特定的公文可只标识发文机关全称或规范化简称。友文机关标识上边缘至版心上边缘为mm。对于上报的公文，发文机关标识上边缘至版心上边缘为mm 。如需标识公文份数序号、秘密等级和保密期限以及紧急程度，可在发文机关标识上空行向下依次标识(见图三)。发文机关标识推荐使用小标宋体字，用红色标识。字号由发文机关以醒目美观为原则酌定，但一般应小于mm×mm(高×宽)。联合行文时应使主办机关名称在前， “文件”二字置于发文机关名称右侧，上下居中排布；如联合行文机关过多，必须保证公文首页显示正文。发文机关标识即人们通常所称的“红头”。它是由发文机关全称或规范化简称加“文件”二字组成的。发文机关全称应以批准该机关成立的文件核定的名称为准。规范化简称应由该机关的上级机关规定。有一些特定的公文在发文机关名称后面不加“文件”二字，如国务院就有“国务院任免通知”红头形式，本标准给这类“红头”留了余地，未规定一律要加“文件”二字，但只限于特定的公文。一般来说，行政机关的重要公文特别是上报的公文均应加 “文件”二字。发文机关标识的字体，本标准推荐使用小标宋体字，是因为小标宋体字显得庄重，其他字体如楷体、隶书、魏碑等都带有某些书法艺术的成分，应该说不适于标识具有执法职能的国家行政机关的公文。发文机关标识的字号，本标准以mm×mm为高限，现行“国务院文件”的字号即是mm× mm。本标准以此为高限，就是要求除“国务院文件”以外，其他各级行政机关标识的字号要小于“国务院文件”，以显示国务院作为最高国家行政机关的地位，具体字号各行政机关可根据机关名称的字数多少来定。关于发文机关标识的位置，本标准提出了两种。第一种是用于平行文或下行文，发文机关标识上边缘至版心上边缘为mm，也就是留出mm(约行)位置用于标识上述的份数序号、密级和紧急程度。要注意，即使上述项要素均不需要标识，也要留出这段空白，也就是说，在设计文件红头时，发文机关位置应自上页边起留出天头mm十mm＝mm的距离。第二种仅限于上行文，凡上报的公文发文机关标识上边缘至版心上边缘为mm，即要留出mm一mm＝mm的空白供上级机关批示文件用，也就是说上行文发文机关标识距上页边为天头mm十mm十mm＝mm。各行政机关在设计文件“红头”时，两种形式均应具备，即平行文或下行文发文机关标识距上页边为mm，上行文发文机关标识距上页边为*mm。关于联合行文，本标准规定“文件”两字居于发文机关名称右侧上下居中。本标准还特别提出“文件首页必须显示正文”这一明确要求。如果联合行文的机关过多(我们曾发现过有家联合行文)，就可能出现把正文挤出首页的情况，而公文如果首页没有正文，使人一看首页还不知道文件内容是什么，是极不严肃甚至可以说是很滑稽的事。因此公文首页必须显示正文，发文机关过多只能挤发文机关，不能挤正文，可将发文机关字号缩小，行距缩小，直至保证公文首页显示正文为止(还要考虑留出发文字号、主送机关、标题以及最少一行正文的位置)。，．* 发文字号发文字号由发文机关代字、年份和序号组成。发文机关标识下空行，用号仿宋体字，居中排布；年份、序号用阿拉伯数码标识；年份应标全称，用六角括号“〔 ]”括入；序号不编虚位(即不编为O)，不加“第”字。发文字号之下mm处印一条与版心等宽的红色反线。发文字号由发文机关代字、年份和发文序号组成。机关代字一般由两个层次组成。第一个层次是发文机关代字，第二个层次是发文机关主办文件的部门的代字。如铁道部文件的机关代字有“铁办”、“铁财”等，“铁”代铁道部，“办”、“财”代主办这份铁道部文件的铁道部的办公部门、财务部门。读懂机关代字很重要，特别是知道了文件的主办部门是谁，可以比较准确地对文件进行分办、查询和保存归档。有的机关代字还包合其他的层次，如国务院发文的机关代字有“国发”、 “国函”，“国”代国务院，而“发”和“函”则代“国务院文件”和“国务院函”这两种发文形式。有的文件机关代字有七八个、十几个字之多，可能各有所代的层次，但尽量以简化为好。年份要用全称，不应简化，如“”、“”等均属标识不正确。年份应用六角括号“〔〕”括起。注意六角括号不是数学公式的中括号，因为当引用公文时，标题后面的发文字号要用圆括号“( )”括起，如果年份用中括号括起，就违反了低级符号中不得包合高级符号的原则。因此称之为“六角括号”是基于与数学的中括号相区别。另外，二者形状也略有不同。有的文件把年份用圆括号括起，今后也要按本标准的规定使用六角括号。序号是发文的流水号。一般都是按文件的形式统一编，即是哪个部门主办的，只要是同一发文形式，就要统一按顺序编号。有的机关按主办部门或按文件内容划分编序号，是一种较繁琐的办法。本标准规定序号不编虚位，不加“第” (有的单位加“字”)等虚字，主要是讲究实用，尽量减少公文的字数。发文字号的位置，本标准规定在发文机关标识下空行，规定在发文字号之下mm处印一条与版心同宽的红色反线，这样就明确了发文机关标识与红色反线之间的距离是行位置，发文字号应标在第行，并且不要紧贴红色反线，空出约mm的距离(实际掌握只要不贴红色反线即可)。发文字号应居中。，．签发人上报的公文需标识签发人姓名，平行排列于发文字号右侧。发文字号居左空字，签发人姓名居右空字；签发人用号仿宋体字，签发人后标全角冒号，冒号后用号楷体字标识签发人姓名。如有多个签发人，主办单位签发人姓名置于第l行，其他签发人姓名从第行起在主办单位签发人姓名之下按发文机关顺序依次顺排，下移红色反线，应使发文字号与最后一个签发人姓名处在同一行并使红色反线与之的距离为mm。签发人标识仅是在上报的公文中才出现。在上报的公文中标识签发人姓名，主要目的是为上级单位的领导人了解下级单位谁对上报事项负责。因此上报的公文需要标注签发人。本标准规定应平行排列于发文字号右侧，也就是要和发文字号同处在第行，不过此时发文字号便不要居中了，要居左空字，签发人则右空字，这样排列起来对称、美观。还要注意“签发人(会签人)” 三字用仿宋体，签发人(会签人)姓名用楷体。这样规定是使签发人(会签人)的姓名突出、醒目。如果有多个签发人，或者有的文件按规定还需要标注会签人，这时的标识方法是，发文字号应始终放在红色反线之上的最后一行，文件主办单位的签发人要始终放在最上面的位置；其他签发人或会签人在主办单位签发人之下按发文机关标识的顺序排列，最后的签发人或会签人要与发文字号同处一行平行排列；如果行位置放不下，将红色反线下移，但排列顺序和原则不变，发文字号居左空字和签发人．姓名居右空l字的要求不变。，* 主体．．* 公文标题红色反线下空行，用号小标宋体字，可分一行或多行居中排布；回行时，要做到词意完整，排列对称，间距恰当。本标准规定公文标题在红色反线之下空行标识，居中排布。应该说，在目前普遍使用电子设备打印公文的情况下，居中排列不难做到，按“居中”键即可。但要做到排列对称美观并且在回行时不把完整的词拆开，则需要动些脑筋。在特殊情况下可以在不违背标准规定原则的前提下适当变通。例如，本标准规定公文首页必须显示正文，这就是原则，任何情况下不能违反。在不违反这个原则的情况下，必要时可作适当变通，如前所述发文机关多、签发人会签人多，本节所讲的标题长以及下面讲到的主送机关多，都可以采取变通的方法。但在变通中还要遵守基本规定，如发文机关多但主办机关排列在前是基本规定，签发人或会签人多但最后一个签发人或会签人要与发文字号同处最后一行是基本规定；标题再长但排列美观、回行不断开词意是基本规定。这样，在执行本标准时便不会出现机械执行而不顾公文实际的做法，因为格式毕竟是为公文的内容服务的，是为公文的办理服务的。．．主送机关标题下空l行，左侧顶格用专仿宋体字标识，回行时仍顶格；最后一个主送机关名称后标全角冒号。如主送机关名称过多而使公文首页不能显示正文时，应将主送机关名称移至版记中的主题词之下、抄送之上，标识方法同抄送。本标准规定主送机关在标题下空l行顶格标识，回行时仍顶格。本标准又讲了当主送机关过多而使首页不能显示正文的变通办法，即将主送机关移至版记中的主题词之下。如果因仅差一行就可以不挤出正文时，主送机关在标题下也可以不空行，道理不再赘述。标识主送机关时应标明主送机关的全称、规范化简称或同类型机关的统称。所谓同类型机关的统称如“各省、自治区、直辖市人民政府”。．．* 公文正文主送机关名称下l行，每自然段左空字，回行顶格。数字、年份不能回行。正文的标识方法同写信一样，在主送机关名称之下第行开始标注，每起一自然段均要左空字。本标准特意规定公文，中的数字、年份、(用阿拉伯数码标识的)均不能回行，这是根据公文的特点而定的。因为公文中的数字、年份不能出半点纸漏，数字、年份回行权易出现差错，也易使读者看错。．．附件公文如有附件，在正文下空l行左空字用号仿宋体字标识“附件”，后标全角冒号和名称。附件如有序号使用阿拉伯数码(如“附件：．×××××”)；附件名称后不加标点符号。附件应与公文正文一起装订，并在附件左上角第行顶格标识“附件”，有序号时标识序号；附件的序号和名称前后标识应一致。如附件与公文正文不能一起装订，应在附件左上角第行顶格标识公文的发文字号并在其后标识附件(或带序号)。公文正文中有一些内容，如图表、名单、规定等，如穿插在公文正文中，往往隔断公文前后意思的联系而造成阅读上的不便。这时需要将其从公文正文中抽出而作为公文的附件单独表述，而又是放在公文生效标识印章之后。需要明确的是，公文的附件是正文内容的组成部分，与公文正文一样具有同等效力。为了保证这一点，需要在公文正文之后标注附件的序号和名称，然后在附件同样标识附件的序号和名称，以显示附件与正文的不可分割的关系。如果正文之后的．附件序号和名称与附件的序号和名称不一致，在法律意义上讲，可以不承认该附件是正文的附件，附件便失去了其本应有的与正文同等的效力。因此，本标准对此做了较详细的规定。其要点一是附件应与正文一起装订；如果附件与正文不能一起装订，在附件上要标识所属公文的发文字号及 “附件”二字。二是正文后的附件标识应与附件的标识前后一致。三是对一些细节做了规定，如：附件序号用阿拉伯数码；附件名称后不加标点符号。四是对标识的位置做了规定，正文后的附件标识要与正文空l行，左空字；附件上的“附件”标识在左上角顶格第 l行。．，* 成文日期用汉字将年、月、日标全；“零”写为“O”；成文日期的标识位置见．．。成文日期是公文生效的时间，是公文的一项重要内容。公文如果没有生效时间，在某种意义上说就是一纸空文。为了加强其准确性，本标准规定成文日期要用汉字书写，即俗称的“大写”，不能用阿拉伯数字与汉字混用，同时年、月、日要齐全。规定零要写成“O ”，是因为“零”与汉字的另一种数字写法“壹、贰、捌”等是一个序列，而采用“一、三、五”这种写法用“O”比较协调。　由于印章一般要盖在成文日期上，成文日期要依印章的位置而定，这一点在，．条会分别介绍。．．* 公文生效标识公文生效标识是证明公文效力的表现形式。它包括发文机关印章或签署人姓名。公文生效标识有以下两种情况，一种是单一发文机关如何标识公文生效标识，另一种是联合行文的机关如何标识公文生效标识。．，．单一发文印章单一机关制发的公文在落款处不署发文机关名称，只标识成文日期。成文日期右空字；力g盖印章应上距正文行之内，端正、居中下压成文时间，印章用红色。当印章下弧无文字时，采用下套方式，即仅以下弧压在成文日期上；当印章下弧有文字时，采用中套方式，即印章中心线压在成文日期上。印章是公文的生效标志。一般情况除了会议纪要以外，不加盖印章的公文应视为无效。印章还是鉴定公文真伪的最重要的标志。鉴于行政机关公文的法定性和印章的特定功能，《中华人民共和国刑法．》第二百八十条规定：“伪造、变造、买卖或者盗窃、抢夺、毁灭国家机关的公文、证件、印章的，处年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利；情节严重的，处年以上 *年以下有期徒刑”。为了保证印章的真实性，提高印章的防伪性，本标准对印章的格式做了详密的规定。对只盖一个印章的单一机关发文，本标准规定落款处(即成文日期之上)不署发文机关名称，只标识成文日期。成文日期的横向距离是右空字；纵向与正文的距离要依印章的大小而定，其标准就是印章加盖在成文日期上，上距正文l行之内，也就是不到l行的空白。这样要求是为了防止变造公文，因为如果空白过大，就容易被人私自加入其他内容，即“变造”公文。本标准规定印章加盖要端正、居个(即居成文日期之中)。此话说来简单，但执行起来却要认真对待，特别是手工加盖印章，稍一随意就可能不符合标准。国家行政机关的印章均带有国微，把国微盖歪了是极不严肃和极不负责的态度。即使是采用印刷技术加盖印章，制版时也要严肃认真，严格按本标准执行。本标准还提出了两种印章加盖方式。一种称之为“下套”方式，适用于带有国徽、印章下弧没有文字的印章。掌握的标准是，印章的图案(如国徽)和文字不压成文日期，仅以下弧压在成文日期上。读者可对照现行国务院文件和本标准所附的样式来掌握。之所以这样规定，一是显示印章的庄严性，特别是完整地显示国徽；二是增加成文日期的清晰度，防止因图案或文字(特别是国徽)压在成文时间上而使其难以辨认。另一种称之为中套方式，适用于印章下弧有文字的印章(行政机关的部门印章或专用印章有许多是这种样式 )。中套的要求是印章的中心线压在成文日期上。．．．联合行文印章当联合行文需加盖两个印章时，应将成文日期拉开，左右各空字；主力、机关印章在前；两个印章均压成文日期，印章用红色。只能采用同种加盖印章方式，以保征印章排列整齐。两印章间互不相交或相切，相距不超过mm。当联合行文需加盖个以上印章时，为防止出现空白印章，应将各发文机关名称(可用简称)按加盖印章顺序排列在相应位置，并使印章加盖或套印在其上。主办机关印章在前，每排最多排个印章，两端不得超出版心；最后一排如余一个或两个印章，均居中排布；印章之间互不相交或相切；在最后一排印章之下右空字标识成文时间。两个单位联合行文，本标准规定应将成文日期拉开，左右各空字，主办单位印章在前，两个印章均压成文日期，互不相交或相切，相距不超过mm。其余要求均同一个印章。三个单位联合行文，会出现至少有一个以上的印章无法压在成文日期上，也就会出现至少有一个以上的印章是空白印章。现在印刷公文大量采用现代印刷设备，其套印印章的方法就是将一个印在纸上的空白印章作为印模直接制版。因此，如果公文出现空白印章，就等于把单位印模送给了所有收文对象，极易给伪造印章提供可乘之机。为了防止出现空白印章，本标准做了这样的规定：所有的行文单位都要署单位名称，将印章加盖在单位名称上，这样便不会出现空白的印章。印章每排最多排个，这样要求是防止印章边缘超出版心。在具体排布印章时应使主办机关的印章在前，协办机关的印章按照发文机关标识的顺序依次排布。当最后一排剩下一个印章或两个印章时，应居中排布。成文时间标识在最后一排印章之下空l行位置，右空个字。同样应保证印章间既不相切也不相交，每排印章中心线对齐。本标准对两个或两个以上印章的排列还规定只能采用一种加盖方式，即不管个别印章适合哪种加盖方式，而统一采取一种，要下套均下套，要中套均中套，以保证印章排列整齐、美观。．．．* 特殊情况说明当公文排版后所剩空白处不能容下印章位置时，应采取调整行距、字距的措施加以解决，务使印章与正文同处一面，不得采取标识“此页无正文”的方法解决。现行公文常出现一种“此页无正文”的格式，即当正文之后的空白容不下印章位置时，需将印章加盖在下一空白页上，于是在该空白页第l行顶格标识“此页无正文”，并用圆括号括起。这样做是考虑到了防止在空白页私加文字，但正文之后的空白则留了缺口。为了堵上这个缺口，本标准作了规定，即在出现上述情况时，以采取调整行距或字距的措施加以解决。具体的调整方法是：当正文之后的空白只有一两行时，可以加宽行距，至少将一行文字移到下一页；如果正文之后的空白仅差一两行便可容下印章位置时，可以缩小行距或缩小一两行字距，挤出能容下印章的空间。这样，使印章与正文务必同处一页，不留任何空白，堵上私加公文也就是变造公文的漏洞。本标准明确规定，出现上述情况时不得采取标识“此页无正文”的方法解决。因此本标准实施后，各单位要注意改掉标注“此页无正文”的习惯。．．* 附注公文如有附注，用号仿宋体字，居左空字加圆括号标识在成文日期下l行。附注一般是对公文的发放范围、使用时需注意的事项加以说明，如“此件发至县团级”、 “此件可见报”等，不是对公文的内容作出解释或注释。对公文的注释或解释一般在公文正文中采取句内括号或句外括号的方式解决，这一点在使用附注时要加以注意。附注应用圆括号括入，左空字标识在成文时间的下一行。．* 版记．．* 主题词 “主题词”用号黑体字，居左顶格标识，后标全角冒号；词目用号小标宋体字；词目之间空字。主题词是用于揭示公文内容，便于公文检索查询的规范化词。标注主题词是文书部门和档案部门相互衔接的一项工作。公文主题词通常由公文制发机关的最高行政主管机关负责制定和发布。如国家行政机关公文主题词是由国务院办公厅编制的《国务院主题词表》规定。本标准规定主题词居左顶格标识，“主题词”三字用黑体，后标全角冒号；词目用小标宋体字，词目之间空字。这里要注意“主题词”三字与词目所用的字体不同，同时要注意词目之间不要加顿号，而是空l字。．．* 抄送机关公文如有抄送机关，在主题词下l行；左右各空字，用号仿宋体字标识“抄送”，后标全角冒号抄送机关间用逗号隔开，回行时与冒号后的抄送机关对齐；在最后一个抄送机关后标句号。如主送机关移至主题词之下，标识方法同抄送机关。本标准规定抄送机关标识于主题词之下，要注意三点，一是抄送机关居左空l字，这与主题词顶格标识不同。二是抄送机关回行时与上一行的抄送机关对齐，这与标题之下的主送机关回行时仍顶格不同。三是抄送机关间用逗号隔开，最后要标注句号，这是为了防止在抄送机关之后私自加入其他的抄送机关，同样有防止变造公文之意。如果在抄送机关之上、主题词之下需标识主送机关，前面所讲的主送机关过多而使公文首页不能显示正文时或使用“会议纪要”文种时会发生这种情况。本标准特别说明，标识方法与抄送机关的标识方法相同，即也要注意上面提到的三点。．．印发机关和印发日期位于抄送机关之下(无抄送机关在主题词之下)占行位置；用号仿宋体字。印发机关左空l字，印发日期右空字。印发日期以公文付印的日期为准，用阿拉伯数码标识。印发机关不是指公文的发文机关，发文机关已有明显的“红头”标识或在公文标题中显示。这里的印发机关是指公文的印制主管部门，一般应是各机关的办公厅(室，)或文秘部门。有的发文机关没有专门的办公厅(室)或文秘部门，也可标识发文机关。标识印发日期是为了准确反映公文的生成时效。一般来说，公文在领导签发之后，也就是生效时间之后，往往需要经过打字、校对、复核等环节。本标准说明·了印发日期以公文付印的时间为准，是为了界定生效时间与印发时间的区别。通过了解生效时间与印发时间的时间差，既可以使发文机关掌握制发公文的效率，也可以使收文机关掌握公文的传递时间，均有利于公文的办理。本标准规定印发机关左空字，印发时间右空l字，并且只能占一行位置。因此，印发机关如果字数太多，可以自行简化；本标准规定印发日期用阿拉伯数码标识，也有尽量缩小位置的考虑，以保证一行位置能容下印发机关和印发日期。．．* 版记中的反线版记个各要素之下均加一条反线，宽度同版心。本标准规定版记中各要素之间加一条反线隔开，一是为显示各要素之间的区别，二是如此设计显得美观。要注意最后一个要素之下要有一条反线，具体标识方法可参见标准中的图。，．版记的位置版记应置于公文最后一面(封四)，版记的最后一个要素置于最后一行。本标准规定版记置于最后一面(封四)，版记的最后一个要素置于最后一行。也就是说版记一定要放在公文的最后即公文的最后一面(本标准规定公文双面印刷)的最下面的位置。之所以这样规定，是为了保证公文的完整性。因为公文的开始部分很明显，即印有红头的首页，而结束部分就是本标准规定的版记。这样，红头与版记之间的所有部分都是公文不可缺少的部分，由此可以准确认定公文是否完整。确定版记的位置在实际操作中会遇到以下情况： ()公文主体之后的空白容不下版记的位置，需另起一页标识版记，此时版记要放在最后一面，即使前一面完全空白也没有关系。 ()公文的篇幅如果在一个折页(即有四面)以上，这时公文的页数一般应是的倍数，此时版记也一定要放在最后一面，而不管前面的空白有多少(一般不会超过面)。 ()公文有附件。如果附件最后的空白能够容下版记，而该页又正是的倍数，此时版记应置于该空白处，以免造成不必要的浪费。如果附件是被转发的文件，该文件后面也有版记，此时被转发文件的版记不能代替转发文件的版记，转发文件还应标识自己的版记。 * 页码用号半角白体阿拉伯数码标识，置于版心下边缘之下一行，数码左右各放一条号一字线，一字线距版心下边缘mm。单页码居右空l字，双页码居左空字。空白页和空白页以后的页不标识页码。本标准规定页码分别置于公文左下角或右下角，并在页码左右各放一字线，是为了方便阅读。规定空白页和空白页以后的页不标识页码(包括印有版记的那面)是为了防止在空白页私加文字。也就是说，页码只标识到公文主体部分结束的那页。如果想在公文主体部分之后私加文字而冒充公文的主体，就需要在该页标识页码，印有版记的那面也就要标识页码，这样，真假公文一相对照，假公文在页码上就会露出马脚。公文中表格公文如需附表，对横排A氏型表格，应将页码放在横表的左侧，单页码置于表的左下角，双页码置于表的左上角，单页码表头在订口一边，双页码表头在切口一边。公文如需附A纸型表格，又当最后一页为A纸型表格时，封三、封四(可放分送，不放页码)应为空白，将A纸型表格贴在封三前，不应贴在文件最后一页(封印上。在实际工作中，有些公文需要附一些表格。为使表格装排得规范，本标准对表格如何放置作了较为明确的规定。对于横排A表格的页码，应将页码放在横表的左侧，单页码置于表的左下角，双页码置于表的左上角，单页码横表表头在订口一边，双页码横表表头在切口一边。这样放置可保证连续编排的表格可以依次顺序向下看，否则有可能出现单双页表格全部放在钉口一边或切口一边，阅读公文就要反复颠倒来看，很不方便。公文如需附A表格，也就是表格的开本比较大，而且是作为公文正文的最后一页时，为避免表格的脱落，所以应使表格处于封三之前位置，而不应将表格贴在封四上。 ll 公文的特定格式．信函式格式发文机关名称上边缘距上页边的距离为*mm，推荐用小标宋体字，字号由发文机关酌定；发文机关全称下mm处为一条武文线(上粗下细)，距下页边mm处为一条文武线(上细下粗)，两条线长均为mm。每行居中排个字。首页不显示页码。发文机关名称及双线均印红色。发文字号置于武文线下l行版心右边缘顶格标识。发文字号下空l行标识公文标题。如需标识秘密等级或紧急程度，可置于武文线下行版心左边缘顶格标识。两线之间其他要素的标识方法从本标准相应要素说明。在制发机关公文的实践今，经常使用一种只标识发文机关名称而不标识“文件”二字的“信函式”公文，用于处理日常事务的平行文或下行文，而且使用频率很高。这种公文除了不标识签发人以外，其他各要素均与“文件式”公文相同。为此，本标准为这种“信函式”公文设计了格式，具体为： ()发文机关名称上边缘距上页迫mm，也就是打破了本标准规定的“文件式”公文上白边为mm的界限，将“信函式”公文的上白边缩小为mm，然后在mm之下标识发文机关名称。由于不加“文件”二字，这时的发文机关名称一般不用简称，如国务院这种，“信函式 ”公文，机关名称便标识为“中华人民共和国国务院”，而不像“文件式”公文那样用规范化简称标识为“国务院文件”。 ()在发文机关名称mm之下印一条上粗下细的武文线，在距”下页边mm处印一条上细下粗的文武线，线的长度为*mm。这样设计，可保证“信函式”公文与“文件式”公文的版心基本一致，只不过将发文机关标识移出了版心。 () “信函式”公文的份数序号、密级、紧急程度可以放在武文线下版心左上角顶格(一般说来，“信函式”公文很少同时出现这三项)，发文字号放在武文线下版心右上角顶格。首页不放页码，最后一行(第*行)文字下边缘与文武线距离mm。其他各要素的标识方法均同“文件式”公文格式。 *．命令格式命令标识由发文机关名称加“命令”或“令”组成，用红色小标宋体字，字号白发文机关酌定。命令标识上边缘距版心上边缘*mm，下边缘空行居中标识令号；令号下空行标识正文；正文下空行右空字标识签发人签名章，签名章左空字标识签发人职务；联合发布的命令或令的签发人职务应标识全称。在签发人签名章下空行右空字标识成文日期。分送机关标识方法同抄送机关。其他要素从本标准相关要素说明。命令(令)可以说是国家行政机关发文的最高级形式。《办法》规定，命令(令)适用于依照有关法律规定发布行政法规和规定；宣布施行重大强制性行政措施；奖惩有关人员；撤销下级机关不适当的决定。从命令(令)的适用内容也可以看出其权威性、重要性。因此本标准特别规定了命令(令)的格式，而且是比照国务院命令(令)的现行格式设计的。应该说，这个格式应严格按照执行，以从表现形式上维护国家政令的权威性和统一性。本标准对命令(令)的格式规定具体为： ()发文机关名称应用全称，不能用简称包括规范化简称。如国务院今的发文机关名称就是“中华人民共和国国务院令”。因此命令(令)的发文机关应以批准本机关成立文件核定的全称为准。。发文机关名称后加“命令(令)”字。发文机关标识用红色小标宋体字；字号由发文机关酌定，但要掌握在不超过上级机关的字号的程度，可以同等大小，但不能超过。标识的位置按本标准的规定可以这样计算：上白边mm十mm即mm下标识。如果是联合发布命令(令)，在首位的发文机关也要在此处标识，其余机关下移，“命令(令 )”字右侧上下居中。 ()在发文机关之下空行标识令号，居中，令号用黑体字较庄重，前加“第”字，即“第× 号”。令号的编制自发第号令开始，不受年度限制，这与发文字号不同，发文字号序号以年度为限。 ()令号之下空行标识正文，中间没有红色反线，与“文件式”公文不同。正文标识格式执行标准对正文的规定。令文的内容一般都比较简短，大多是一个自然段。 ()正文之下空l行标识签发人亲笔名章，发文机关平时应制备。签名章用红色，右空字。签名章左空字标识签发人职务，命令的签发人应是发文机关的最高领导；如果是联合命令，职务应标全称，此时可用简称，如“××部部长”，因为发文机关标识已使用全称了。 ()签名章之下空行标识成文日期，右空字。 ()命令(令)的版记格式从本标准相关规定，只有一点不同，即命令(令)不分主送、抄送，而用“分送”这一特定形式，这一点要注意。．会议纪要格式会议纪要标识由“××××××会议纪要”组成。其标识位置同．．，用红色小标宋体字，字号由发文机关酌定。会议纪要不加盖印章。其他要素从本标准相关要素说明。本标准中的会议纪要的格式主要是针对国家行政机关的办公会议纪要而言。至于用作公文种类的会议纪要，可用“文件式”或“信函式”公文形式来发，并在标题中显示。国家行政机关的办公会议是本机关决策的最高机构，会议议定的事项都是本机关的决策事项，并以固定形式的会议纪要印发，有鉴于此，本标准对此类会议纪要格式做了统一规定。本标准规定会议纪要的标识用红色小标宋体字，字号由发文机关自定。位置同“文件式” 发文机关标识方法一样，即距版心上边缘mm。会议纪要不加盖印章。此类会议纪要的其他要素本标准只作了原则规定，即如果会议纪要具有本标准规定的要素，那就按本标准对该要素的规定办。 * 式样 A型公文用纸页边及版心尺寸见图；公文首页版式见图；上报公文首页版式见图；公文末页版式见图；联合行文公文末页版式l见图；联合行文公文末页版式见图。为方便从事公文处理的同志准确理解和掌握本标准，在标准说明之后附有张公文式样。其中第一张附图标识了A型公文用纸页边及版心尺寸；第二张附图标识了公文首页的版式排布；第三张附图标识了上报公文首页的版式排布；第四张附图标识了一般公文末页的版式排布；第五张附图标识了两个机关联合行文时公文末页的版式排布；第六张附图标识了多个机关联合行文时公文末页的版式排布。各类公文格式和写作范例令（一）令的写作格式　　命令(或令,下同)是国家行政机关及其领导人发布的带有强制性、领导性、指挥性要求的公文文种。主要用于发布重要的行政法规和规章,采取重大的强制性的行政措施,任免、奖惩有关人员,撤销下级机关不适当的决定等。　　从性质和内容上划分,命令大体可分为: 　　①发布性命令。是国家权力机关、行政机关和国家领导人发布法律、法规或重大行政措施的指令性公文。发布性命令一般由发布性命令正文和发布性命令附件组成。附件为所发布的法律、法规或重大行政措施。　　②行政令(指挥令)。主要用于国家行政机关及领导人颁布行政规章或重大行政措施。发布行政令的国家机关及其领导人必须是宪法和法律赋予其职权的特殊的法定作者。除此之外,负有特殊使命的机构,经政府授权,也可适用此文种。　　③任免令。主要是用于任命或免去(撤销)机关、单位、组织有关人员职务的公文。　　④嘉奖令。是国家行政机关嘉奖作出突出贡献的机关领导、人员的公文。（二）令的写作范例泸州市人民政府令文第号　　《泸州市计量计费监督管理办法》已经*年月日市人民政府第次常务会议通过 ,现予发布施行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　市长　唐宁　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九九七年二月四日《泸州市计量计费监督管理办法》　　第一条　为加强计量管理,确保计量计费准确,维护消费者、用户合法权益,根据《中华人民共和国计量法》和有关法律、法规,结合我市实际,制定本办法。　　第二条　本办法所称计量器具,是指用于贸易结算的工作器具,主要包括:秤、尺、里程计价表、电子计时器、燃油加油机、流量计、电能表、水表、煤气表(天然气表)、定量容器、计量罐、计量罐车、食用油售油器。　　…… 　　第二十五条　本办法授权市技术监督局负责解释。　　第二十六条　本办法自发布之日起施行。指示（一）指示的写作格式　　指示是上级领导机关对下级机关部署工作时经常使用的一种公文，它是领导机关阐明工作原理和基本要求的具有指导意义的文件。　　从内容来讲，指示与决议、决定有明显的不同。对于特殊重大的方针、政策问题，对于重大的工作任务问题，就使用决议或决定；而对于贯彻方针、政策所作的工作部署，对下级机关阐明工作活动的指导原则，则使用指示。　　常见的指示包括指示的因由，指示的内容，对下级执行指示提出的要求等内容。（二）指示的写作范例中共中央、国务院关于认真做好防御特大洪水的紧急指示 (***年月*日) 　　今年我国气候异常。进入月以来，长江中下游地区接连发生大水，一些地方已超过 ***年的特大洪水的最高水位。沿江广大军民，在当地党委、政府和军区领导下，积极投入抗洪抢险，全力以赴，日夜奋战，目前已取得很大胜利。中共中央、国务院特向参加这一斗争的广大干部和群众，向解放军指战员，表示亲切的慰问，希望再接再厉，夺取全胜。　　一、当前长江洪水险情未过，黄河、淮河、海河和松花江、辽河都进入大汛时期，珠江流域仍有发生洪水和台风灾害的可能。据气象部门分析，对此必须有高度警惕，中共中央、国务院要求各省、市、自治区都要做好防御特大洪水的充分准备，认真检查落实各项防范措施，做到有备无患，力争在发生不可抗御的特大洪水时，尽可能减少损失。　　二、根据我国目前大江河防洪工程的能力，如遇特大洪水，为了保全大局，减少损失，需要在一些地方有计划地采取分洪、蓄洪措施。各有关地区要及时做好组织群众安全转移的各项准备，同时向分洪区、蓄洪区的广大干部和群众做好宣传教育工作，说明小局服从大局的道理。要求在洪水面前，每个人能以大局为重，一切行动听指挥，不允许违抗上级命令。特别是各级领导干部，必须以身作则，加强组织性纪律性；对不服从指挥调度而造成恶果的，要严加惩处。　　三、各地在防汛抗洪斗争中，必须大力加强治安工作。对制造谣言、聚众哄抢的为首分子，对乘机抢劫、盗窃国家、集体和个人财产，破坏防洪抢险设施，以及其他破坏防洪救灾工作的犯罪分子，可采取特别措施和必要手段坚决镇压、严厉打击，依法从重从快惩处，以确保防汛工作的顺利进行。公告（一）公告的写作格式　　公告适用于向国内外宣布重要事项或法定事项。属于公开宣布的告晓性公文，它与其它告晓一般事件的"通知"和用于表扬、批评和传达重要情况的"通报"不同，它具有高度的庄严性和权威性。　　公告分发布性公告、告知性公告、关涉国内外有关方面的公告。　　公告包括标题、正文、签署和日期等。　　（）标题　　①发文机关加事由加文种。如《中共中央、全国人大常委会、国务院关于宋庆龄副委员长病情的公告》；②发文机关名称加文种，如《中华人民共和国国务院公告》；③事由加文种，前加"关于"； ④只写"公告"。　　（）正文　　直述公告缘由，宣布事项。内容必须是真正的要事，要高度概括；大多是消息性，一般不提出执行要求。　　（）签署　　写明公告发布机关全称。公告标题系发文机关名称加文种的，也可不写公告发布机关名称。　　（）日期　　公告的年月日一般标在签署下一行。（二）公告的写作范例中华人民共和国最高人民法院公告　　《最高人民法院关于如何处理农村五保对象遗产问题的批复》已于**年月日由最高人民法院审判委员会第次会议通过。现予公布，自*年月日起施行。　　　　　　　 **年月*日决议（一）决议的写作格式　　决议是经过会议讨论通过，对某些重大事项、重大问题作出决策、并要求贯彻执行的公文文件。它体现了集体或集团的意志，具有无可辩驳的集体性，以及权威性、规范性。　　决议由标题、通过日期、正文三部分组成。　　（）标题　　由发文机关(或会议名称)、事由、文种类型组成，也可由事由和文种组成。　　通过日期一般写在标题下，在小括号内注明会议名称及通过时间，也可只写年月日。　　（）正文　　正文因类型差异略有不同。公布性决议先写通过决定的那次会议及其作出公布议案的简单理由，次写公布内容，最后写注意事项及处理办法。批准性决议先写什么会议审议了某个议案，依据什么理由，决定批准否，再写对被审议案的具体评价，最后以"指出 "、"认为"之语引出号召。阐述性决议则先概述某一事实，然后加以理论分析，最后是评断。（二）决议的写作范例中华人民共和国第五届全国人民代表大会第五次会议关于中华人民共和国国歌的决议 (*年月日第五届全国人民代表大会第五次会议通过) 　　第五届全国人民代表大会第五次会议决定：恢复《义勇军进行曲》为中华人民共和国国歌，撤销本届全国人民代表大会第一次会议**年月日通过关于中华人民共和国国歌的决定。议案（一）议案的写作格式　　议案是各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项时,所使用的公文。法定人数的人大代表及人大有关机构也可提出议案。　　议案的开头部份可简明扼要地阐述提出议案的目的或原因,也可直截了当地提出需要审议的事项。（二）议案的写作范例成都市人民政府关于提请审议《成都市建筑施工现场监督管理规定(草案)》的议案市人大常委会: 　　《成都市建筑施工现场监督管理规定(草案)》已经市人民政府同意,现送上,请予审议。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九九七年六月二十六日　　　　　　　　　成都市建筑施工现场监督管理规定(草案) 第一章　总　　则　　第一条　为加强建筑施工现场的监督管理,维护建筑市场的正常秩序,提高文明施工管理水平,确保工程质量和施工安全,根据有关法律、法规,结合成都市实际,制定本规定。　　第二条　本规定所称建筑施工现场,是指经市、区(市)县人民政府有关部门批准,进行工业和民用项目的房屋建筑施工、建筑装饰等施工活动的场地。　　第三条　成都市建筑业管理局负责全市建筑施工现场的统一监督管理。各区(市)县建委负责。　　…… 　　第三十七条　本规定具体应用中的问题,由成都市人民政府负责解释。　　第三十八条　本规定自发布之日起施行。成都市人民政府制定并于**年月日发布的《成都市建筑施工现场监督管理规定》同时废止。函（一）函的写作格式　　函适用于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，向有关主管部门请求批准等。　　公函包括标题、主送机关、正文、发文机关、日期等。　　①标题　　一般由发文机关、事由、文种或者事由、文种组成。一般发函为《关于（事由）的函》；复函为《关于（答复事项）的复函》。　　②正文　　一般包括三层：简要介绍背景情况；商洽、询问、答复的事项和问题；希望和要求，如："务希研究承复"，敬请大力支持为盼"等。（二）函的写作范例四川省电力工业局关于在宝珠寺水电站库区进行开发有关意见的函广元市人民政府: 　　宝珠寺水电站于*年月开始蓄水,***年年底首台机组投产发电,水库已基本形成。据了解,目前库区有关部门正积极筹划在宝珠寺水电站库区发展旅游业和养殖业。为保障水库和大坝的安全运行,现将我局有关意见函告如下。　　一、宝珠寺水电站是由国家开发银行贷款,四川省电力工业局负责还贷建设的重点水电工程。　　四川省电力工业局既是宝珠寺水电站工程的业主,又是工程主管部门。按照国家有关基本建设"谁投资,谁受益",的原则,四川省电力工业局拥有宝珠寺水电站工程(包括水库 )的管理权和开发权,宝珠寺水电厂直接受四川省电力工业局领导,是宝珠寺水电站工程管理和开发的直接主体。尽管如此,为支持库区移民发展生产,根据《四川省大型水电工程建设征地补偿和移民安置办法》第三十条"大型电站形成后的水面和消落区,在服从工程管理机构的统一指挥、管理、调度和保证工程安全的前提下,由当地县级以上人民政府统筹组织移民优先开发利用"和水利电力部颁发的《水利水电工程管理条例》第二十三条"开展综合经营事业,应由工程管理单位统一规划。可由工程管理单位自营,也可以与有关单位签订经济合同,进行协作或联合经营,应注意有关社队利益,搞好团结和生产"的精神,我局原则同意当地县级以上人民政府统筹组织库区移民对宝珠寺水电站库区进行适当开发,但任何开发活动必须服从宝珠寺水电厂的统一规划,并与宝珠寺水电厂签订有关经济、安全、责任方面的协议。　　二、根据国务院颁发的《水库大坝安全管理条例》第十条"兴建大坝时,建设单位应当按照批准的设计,提请县级以上人民政府依照国家规定划定管理和保护范围"的规定,宝珠寺水电站应划定管理和保护范围。但宝珠寺水电站首台机组刚投产,大坝未全部建成,大坝管理和保护范围尚未划定,依照批准设计和国家有关规定,大坝上游- 公里,以及整个库区征地线以下,属大坝管理和保护范围。　　根据《水库大坝安全管理条例》第十七条"在大坝管理和保护范围内修建码头、鱼塘的 ,须经大坝主管部门批准"和《水利水电工程管理条例》第十一条"确有必要在水利水电工程保护范围内进行建设等活动,应征得水利电力主管机关的同意"的规定,任何单位在宝珠寺水电站大坝管理和保护范围内进行开发活动,必须经四川省电力局批准后方可实施,未经我局批准擅自在大坝保护和管理范围内搞开发,都是违反国务院规定的。　　三、凡是在水库以内的任何开发和经营活动,必须服从宝珠寺水电厂对水库的统一运用调度,不得影响水库的安全运行。库区的利用应在服从电厂的统一规划的前提下统筹规划,有计划、有组织地进行。　　以上意见,特此函告。感谢贵府及其它各级地方政府对电力部门的工作给予大力支持和帮助。一九九七年二月二十四日决定（一）决定的写作格式　　决定是党政机关及其他部门对某些重大问题或重要事项，经过一定会议讨论研究表决通过后要求贯彻执行的文体。决定除会议作出外，也可以由领导机关制发。决定一般由标题和日期、正文、结尾三个部分组成。　　() 标题和日期　　决定的标题要完整地写出发文机关、决定事由和文种三项内容。在决定事由前一般以"关于"连结。决定的日期即会议通过或领导签发此项决定的日期。它写在标题之下，外用括号。重大法规性的决定，还需注明通过该决定的机关、日期和生效日期。文末不再注明。　　() 正文　　决定的主体部分也就是正文。其篇幅长短，由内容多少决定。一个篇幅较长的决定，其内容通常包括两层意思：一层是说明形势和有关情况，作出决定的目的与意义；另一层是说明决定的具体事项，落实决定的政策、措施和要求等等。　　篇幅较长的决定，正文在结构上可分为开头、主体、结语三部分。　　开头。这一部分一般用一个自然段落，用"特决定如下"或"特做如下决定"与主体部分衔接。"开头"主要用以说明目前形势，分析或阐述做此决定的原因目的及意义。其语言要求简洁、概括性强。　　主体。表达决定的具体内容。因为它是下级机关、相关单位及所属个人必须执行的准则，所以要求写得明确、具体、详尽。这一部分的表达方式常采用条文式写法，在这些表现具体内容的"条"、"项"之间可以是明显的并列关系，也可以是明显的递进关系，无论何种关系，都一定要形成完整、严谨、清晰的整体。主体部分也可用简述式写法，对所决定的事项作出直接公布。　　结语。在这一部分中提出希望、号召和要求。　　() 结尾　　在决定的正文之后，可写"本决定自发布之日起施行"，通常不写成文日期和发文单位。见诸报刊时，可在文末署发文机关名。（二）决定的写作范例国务院关于加快发展中西部地区乡镇企业的决定 (一九九三年二月十四日) 国发[**]号　　党的十一届三中全会以来，我国乡镇企业异军突起，为农村发展和国民经济增长作出重大贡献，成为我国社会主义市场经济生机勃勃的力量。但是，由于多种原因，乡镇企业发展的区域分布很不平衡，占全国人口约三分之二的广大中西部地区只拥有乡镇企业产值的三分之一，已成为我国中西部与东部地区经济发展差距的重要原因。党的十四大指出："继续大力发展乡镇企业，特别要扶持和加快中西部地区和少数民族地区乡镇企业的发展。"这对于逐步缩小东西部地区差距，振兴少数民族地区经济，改变贫穷落后面貌，巩固和发展团结稳定的大局，实现共同富裕，具有十分重要的经济意义和政治意义。为此，特决定如下：　　一、提高认识，加强领导，把加快发展乡镇企业作为中西部地区经济工作的一个战略重点(内容略) 　　二、实行适应中西部地区经济发展要求的产业政策(略) 　　　　三、提倡不同组织形式的乡镇企业共同发展(略) 　　四、鼓励和支持各类人才走上开发乡镇经济的主战场(略) 　　五、走因地制宜、合理布局、集中连片发展路子(略) 　　六、积极在中西部地区培育和发展市场体系(略) 　　七、多渠道增加中西部地区乡镇企业的资金投入(略) 　　八、抓住机遇，推进东西横向经济联合和城乡联合(略) 　　九、各有关部门通力合作，为促进中西部地区乡镇企业上新台阶作出贡献(略) 　　此件发至省(市)及中央各部委通告（一）通告的写作格式　　通告适用于在一定范围内公布应当遵守或者周知的事项。　　通告由标题、正文、发文机关和日期等部分组成。　　、标题　　由发文机关、事由、文种构成。　　根据具体情况，也可使用发文机关加文种、事由加文种或只写"通告"二字。　　、正文　　由缘由和通告事项两部分组成。缘由为发布通告的原因和根据，事项为须知和遵守的内容。用"特通告如下"转承连接。通告事项是面对大众的，应简洁明了，叙述清楚，通俗易懂，便于掌握。结尾部分可提出要求、希望，并用"特此通告"作结。有时也可不写，形式比较灵活。　　、署名和日期　　正文后签署发布通告的机关名称和日期。（二）通告的写作范例省交通厅关于继续做好公路养路费等交通规费征收工作的通告根据交通部通知，在国家交通和车辆税费改革方案正式公布实施之前，各地必须严格按照《国务院办公厅转发交通部等部门关于继续做好公路养路费等交通规费征收工作意见的通知》(国办发[***]号)精神，继续做好公路养路费等交通规费征收工作。特通知如下：　　一、各级交通主管部门要清醒地认识到交通规费征收工作对交通基础建设的重要性、必要性乃至于对经济建设产生的重大影响，切实加强对公路养路费等交通规费征收工作的领导，积极主动与当地财政、公安等部门取得联系，密切协作，及时解决征收工作中出现的问题，维护正常的征费秩序，为交通基础设施建设筹集更多的资金。　　二、各缴费义务人要严格按国家和省现行征缴政策、办法和标准，自觉到当地征稽机构缴纳各项交通规费。对目前社会上仍然存在偷、逃、漏、欠规费的行为，各级交通规费征稽机构和人员将继续进行稽查、追缴并依法收取滞纳金和罚款，对故意妨碍征缴人员执行公务的，要依法严肃查处，情节严重的，移交司法机关追究刑事责任。　　三、各级交通规费征稽机构要认真学习、领会和坚决贯彻执行全国人大、国务院以及交通部、财政部等国家有关部委法规、文件，以及《省人民政府关于加强公路养路费等交通规费征收工作的通告》，加强领导、加强宣传、稳定思想、稳定队伍，充分认识税费改革的重大意义，以国家利益为重，顾全大局，坚守岗位，恪尽职守，照章收费，只要交通和车辆税费改革方案还没有正式开始实施，就要坚决做到公路养路费等交通规费征收稽查工作有条不紊进行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　**年月日规定（一）规定的写作格式　　规定是企业机关或部门对于某项工作或活动作出原则性的规范或约束的一种常用文体。规定是一种法规性文件，用以制定某项工作的实施细则或具体管理措施，属于下行公文。　　规定由标题、日期、主送单位、正文、发文单位几部分构成。　　() 标题　　与大多数公文的标题写法相同，由发文单位、事由和文种三部分组成。如《××市人民政府关于组织职工技术比赛的规定》。　　() 发文日期　　可以放在标题的下面，也可以置于正文之后。经一定会议批准的重要规定，日期在标题之下；基层单位和机关制定的，日期写在正文之后。　　() 主送机关　　普发性规定，通常不写主送机关，而且常采取"通知"转发的形式。如《中共××市委办公厅关于印发督促检查、信息、文件处理工作三个暂行规定的通知》。　只在某些范围内实行的规定，可以按一般文件的格式注明主送机关。　　() 正文　　正文一般分为开头、主体、结语三部分。　　开头。规定是对某项工作的管理措施，可以是全面的，也可以是专项的。开头部分总述制定本规定的目的、依据，有针对性，必要时也可叙述制定原因。　　主体。通常采用条目式写法，一项内容为一条，简明、准确、具体。内容简单的就直接写出，不必分条，写作时要灵活掌握。　　结语。一般用"本规定自发布之日起施行"或"本规定自××××年×月×日起施行"表述。除此之外，也可写出该规定的解释权所属者。　　() 发文单位　　发文日期置于标题之下的，正文后可不写发文单位名称；发文日期写在正文之后，应注明发文单位名称。　　（二）规定的写作范例 ××市人民政府关于坚决防治蚊蝇孳生的规定 (***年月日××市人民政府第号令发布***年月日××市人民政府第号令修改) 　　为消灭蚊蝇，改善环境卫生，保障人民健康，市人民政府决定：动员全社会力量，坚决防治蚊蝇孳生，做到人人动手灭蚊蝇，实现处处无蚊蝇。　　一、本市城区、近郊区(包括农村地区)和远郊区的城镇，工矿区内的机关、团体、部队、企事业等单位(以下简称单位)，街巷、广场、游览区、市场等一切公共场所(以下简称公共场所)和居民住宅院落，必须分别按照国家和本市市容环境卫生、食品卫生、公共场所卫生等法律、法规、规章和本规定，清除蚊蝇孳生条件。　　厕所、下水道口、垃圾站(桶、箱)、污物容器、雨水污水蓄积地等一切易于慈生和聚集蚊蝇的处所，必须分别采取冲洗、消毒、打扫、平整等卫生措施，严防蚊蝇孳生、聚集，及时消灭蚊蝇和蚊蝇幼虫。　　食品生产经营厂店、饮食业摊商、单位内部食堂等一切易招蚊蝇聚集的场所，必须采取有效措施预防和消灭蚊蝇。　　单位、居民住宅院落，必须经常保持院内公共卫生和家庭卫生，做到室外无蚊蝇孳生地，室内无蚊蝇。　　近效农村集体经济组织和农户饲养禽畜，应搞好饲养场所及其周围的环境卫生，清除蚊蝇孳生条件。近郊菜区堆肥场，由乡政府统一规划设置垃圾处理场、粪库、粪池等，应做好卫生保洁工作，粪库、粪池也应加盖密封。在蚊蝇孳生季节，应经常喷洒高效低毒杀虫药。　　二、违反本规定，造成蚊蝇孳生、招致蚊蝇聚集和发现蚊蝇不予消灭的，按以下规定予以处罚。　　…… 　七、本规定自***年月日起施行。主题词：环卫　法制　规定　命令发送：各区、县人民政府，各市级机关、人民团体、企事业单位，中央在×机关、部队，外省、市驻×机构(在《××日报》、《××法制报》上刊载) 共印*份 ××市人民政府办公厅 *年月*日印发意见（一）意见的写作格式　　意见是上级领导机关对下级机关部署工作，指导下级机关工作活动的原则、步骤和方法的一种文体。意见的指导性很强，有时是针对当时带有普遍性的问题发布的，有时是针对局部性的问题而发布的，意见往往在特定的时间内发生效力。意见的格式包括：　　()标题。标题必须把发文机关、事由、文种写清楚。　　()发文时间。一般以定稿时间为准。　　()正文。（二）意见的写作范例 ××公司关于发展服务业的意见 ×发[*××]××号　　随着承包经营责任制的推行，我公司的生产、加工业有了很大发展，工业产值和利润都比上年同期水平有所提高，广大职工的生产积极性空前高涨，这是我公司发展的重要优势之一。但是，由于长期以来人们对服务业的认识不足，一些基层单位在调整产业结构时，甚至任意砍掉服务业，致使公司内部职工需办的事情无人去办，服务网点少、面窄，大量的待业青年得不到安置，公司的压力很大。为了迅速改变这种局面，拓展就业门路，发挥服务业在我公司的重要作用，特制定如下意见：　　一、确立发展服务业的指导方针，积极发展集体服务业，鼓励和支持待业青年开办个体服务业。　　二、搞好网点建设，鼓励优质服务，实行价格统一管理，反对和禁止违法违章经营。　　三、实行自主经营，自负盈亏，国家统一纳税，不搞统负盈亏，推行责、权、利相结合的经营承包责任制。　　四、公司将加强对服务业的领导和管理，加快人才培养，提高服务质量。　　上述各条请各基层单位，根据实际情况具体组织实施，并将实施情况及时上报总公司。一九××年×月×日通报（一）通报的写作格式　　通报适用于表彰先进、批评错误、传达重要精神或者情况。通报属下行公文。　　通报由标题、文号、密级、主送单位、正文、发文机关和日期组成。　　（）标题　　由发文机关、事由、文种或事由、文种构成。标题有两种写法:一是公文式标题;二是新闻式双标题,多为正题加副题,也可是眉题加正题。如果内容有所专指,要写明主送机关;普发性的通报则可不写主送机关,或在正文中、发至范围中注明。　　（）正文　　包括原因、事项、处理意见、经验教训、要求及希望、号召等内容。　　表彰性通报和批评性通报一般分为三部分：　　①主要事实　　表彰性通报突出主要的先进事迹，批评性通报要抓住主要错误事实。　　②分析指出事例的教育意义　　表彰性通报，有在阐述先进事迹的基础上，提炼出主要经验、意义和值得学习与发扬的精神。批评性通报要分析错误的性质、危害，产生的根源和责任，指出应吸取的主要教训等。　　③提出要求　　情况通报有两种形式：一种只对有关事实作客观叙述；另一种还对有关情况加以分析说明，有时还针对具体问题提出应采取何种对策的指导性意见。　　（）尾部　　由落款、发文范围、抄送、附件等组成。（二）通报的写作范例内江市人民政府关于表彰实施科技兴市"+"工程先进单位的通报各县(市、区)人民政府,市政府各部门: 　　**年和*年,我市各级各部门按照市委、市政府的安排部署,进一步加大了科技兴市"+"工程的实施力度,促进了科技与经济的结合,取得了显著的经济效益和社会效益。两年中,全市共实施科技兴市"+"工程项目项,累计实现产值.亿元,其中科技产业创产值.亿元,推广应用科技成果创产值.*亿元,超额完成了省政府下达我市的目标任务。　　为了推进科技兴市"+"工程向纵深发展,根据市政府《关于分解科技兴市"+"工程目标任务的通知》(内府发号、号)精神,市政府决定对实施科技兴市"+"工程成效显著、较显著和完成任务的县(市、区)及市级有关部门予以表彰,以资鼓励。　　附:实施科技兴市"+"工程成效显著,较显著及完成任务的单位名单（略）。内江市人民政府一九九七年五月三十日通知（一）通知的写作格式　　通知适用于批转下级机关公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文；发布规章；传达要求下级机关办理和有关单位需要周知或者共同执行的事项；任免或聘用干部。通知大多属下行公文。　　、印发、批转、转发性通知的写法　　标题由发文机关、被印发、批转、转发的公文标题和文种组成，也可省去发文机关名称。正文须把握三点：对印发、批转、转发的文件提出意见，表明态度，如"同意"、 "原则同意"、"要认真贯彻执行"、"望遵照执行"、"参照执行"等；写明所印发、批转、转发文件的目的和意义；提出希望和要求。最后写明发文日期。　　、批示性通知的写法　　标题由发文机关、事由和文种组成，也可省去发文机关名称。正文由缘由、内容包括要求等部分组成。缘由要简洁明了，说理充分。内容要具体明确、条理清楚、详略得当，充分体现指示性通知的政策性、权威性、原则性。要求要切实可行，便于受文单位具体操作。　　、知照性通知的写法　　这种通知使用广泛，体式多样，主要是根据通知的内容，交代清楚知照事项。　　、事务性通知的写法　　通常由发文缘由、具体任务、执行要求等组成。会议通知也属事务性通知的一种，但写法又与一般事务性通知有所不同。会议通知的内容一般应写明召开会议的原因、目的、名称，通知对象，会议的时间、地点，需准确的材料等。　　、任免、聘用通知的写法　　一般只写决定任免、聘用的机关、依据，以及任免、聘用人员的具体职务即可。（二）通知的写作范例四川省人民政府办公厅关于加强农村电影发行放映工作的通知各市、州人民政府,各地区行政公署,省级有关部门: 　　党的十一届三中全会以来,农民物质生活水平有了很大提高,但由于多方面的原因,近年来"农民看电影难"的问题十分突出。遵照中央关于"认真解决农村和老、少、边地区人民群众看电影难"的精神,经省政府同意,现就加强我省农村电影发行放映工作提出如下意见,请认真贯彻落实。一、认清农村电影发展现状和面临的主要问题　　党和政府历来十分重视发展农村电影,特别是党的十一届三中全会以来,全省农村电影发展很快,为丰富广大农牧民的文化精神生活、治愚治穷发挥了重要的作用。但近几年来,我省农村电影出现了大面积滑坡。**年与年相比,农村电影放映员减少了%, 流通的拷贝下降了*.%。县级电影公司普遍冗员多、债务重、亏损面大、自我生存困难。　　当前农村电影面临的主要问题是:有的同志对抓农村精神文明建设的重要性认识不足 ,工作力度不够,电影放映收费难,放映队伍不稳定,设施设备陈旧,财力投入严重不足,等等。对此,各级政府一定要予以高度重视,要加强调查研究,制定切实可行的措施,务必引导农村电影事业走出困境。二、明确发展农村电影的根本任务和指导思想　　建设社会主义新农村,不仅需要物质生活水平的提高,还需要丰富的精神文化生活。随着科技进步和社会经济的发展,电影虽不再是农村唯一的文化娱乐方式,但仍然是农牧民最喜爱的文化娱乐方式之一。发展和繁荣农村电影的根本任务就是让广大农牧民看到、看好电影,从中更深刻地了解党的改革开放、发展农村经济、脱贫致富的一系列方针政策,学到科学技术知识,促进农村两个文明建设。发展和繁荣农村电影,必须坚持以邓小平理论为指导,坚持党的基本路线,坚持改革,坚持为人民服务、为发展农村经济服务,坚持把社会效益放在首位,力求实现社会效益和经济效益的最佳结合。三、采取多种措施,落实农村电影放映经费　　中共中央、国务院**年月日《关于切实做好减轻农民负担工作的决定》(中发〔〕号)指出:"农民在村范围内兴办生产和公益事业所需资金,应从公积金和公益金中列支。资金不足的,可以提交村民大会讨论,经多数村民同意后,由群众自愿筹集。"农村电影是一项关系提高农民文化、科技素质的公益事业。农村电影由于条件有限,很多地方是坝坝电影,难于通过窗口售票方式取得电影放映费,实践证明,单纯靠市场力量难以将电影送下乡。为满足农牧民看电影的需要,电影放映费可以从公益金中列支,资金不足的 ,可由村民大会制定年电影放映计划和筹费办法,委托村行政组织实施。为了方便农民筹费,也可按市场价格以物(鸡蛋、水果、大米、茶叶等)抵费。乡(镇)、村集体经济效益好的,也可由乡(镇)或村统一支付电影费。鼓励和支持电影队与乡镇企业、学校、富裕户挂钩,让他们出资包场放映电影。鼓励和支持农户节庆日包场放电影。农村电影放映费,必须实行专款专用,不得挪作他用。农民看电影自筹费用由村民委员会统一管理,每年年终必须向村民张榜公布收支情况,结余留转下年度继续用于电影放映。　　电影放映单位或个人每年同村签订放映合同,公布放映计划,并严格履行合同,让农民放心,保证农民按计划看到电影。农村电影队下乡放电影不得增加农民负担,运输、生活费用自理,不得派勤、派饭。四、增加财政投入,为农村电影注入必要的活动资金　　省、市(地、州)、县(市、区)财政应根据地方财力逐步建立农村电影事业发展专项经费,主要用于农村电影放映场地的维修、改造和设备更新。设立毫米拷贝补贴专项经费。该项经费从全省发行单位发行毫米电影拷贝的总收入中按%的比例提取,专款用于购买毫米电影拷贝补贴。具体实施办法由省文化厅制定。五、稳定农村电影放映队伍　　电影放映队伍是党和政府领导下的一支精神文明建设队伍。电影放映队可以乡办,也可以民办,由县电影公司供片,由乡文化站管理。坚持专业技术职称评审聘任工作,逐步提高电影放映队伍的业务素质。六、建立毫米电影拷贝发行运作新机制　　抓好农村毫米电影的发行和放映,是各级电影公司的职责。本着让利基层、让利放映队、保本经营的原则,省、市(地、州)公司应以广电部规定的价格向县级电影公司供片 ,县级公司应按成本核定向农村电影放映队供片、租片的价格。　　建立稳定的逐级合同供片体制。每年底县级电影公司应同市(地、州)电影公司签订下年度毫米电影供(购、租)片合同;每年月底前,市(地、州)电影公司同省电影公司签订本地区本年度*毫米电影供(购、租)片合同。七、加强对农村电影工作的领导　　发展和繁荣农村电影,是各级政府的责任。各级政府要从实际出发制定科学的发展农村电影的政策措施,并帮助解决农村电影发行放映工作中遇到的困难,增强搞好农村电影工作的信心。要"一手抓繁荣,一手抓管理",按照国务院《电影管理条例》和《四川省电影发行放映管理办法》的有关规定,依法行政,保证电影市场沿着健康有序的方向发展。一九九七年十月二十八日会议纪要（一）会议纪要的写作格式　　会议纪要是在会议记录的基础上，对会议的主要内容及议定的事项，经过摘要整理的、需要贯彻执行或公布于报刊的具有纪实性和指导性的文件。　　会议纪要根据适用范围、内容和作用，分为两种类型：()工作会议纪要。()协商交流性会议纪要。　　会议纪要由标题、日期、正文三部分组成。　　() 标题　　由会议名称和文种组成。如《全国高校大学语文教学研讨会纪要》。　　() 文件日期　　成文日期通常写在标题之下，位置居中，并用括号括起。也可在文末右下角标明日期。　　() 正文　　正文可写三部分，也可只写前两部分。　　 ①在开头部分应扼要地叙述会议概况。如会议的名称、目的、时间、地点、人员、议程及主要收获等。　　 ②主体部分主要写会议研究的问题、讨论中的意见、作出的决定、提出的任务要求等。　　一般有三种写法：　　一是概述法。即把会议上的发言内容、讨论情况总结到一起，概述出来。这种写法适用于小型会议。　　二是发言记录式写法。按照会上发言顺序，摘录每个人发言的主要内容。此写法主要用于座谈会纪要。　　三是归纳法。就是把会议中研究、讨论的内容归纳成几个问题来写。适用于规模较大、内容复杂的会议。写作时，可根据表达内容的需要，分条列项写或拟小标题分部分、分层次写。　　总之，无论是哪种写法，都要围绕会议中心和目的选材、剪裁，突出重点。　　③结尾的内容通常是提出希望、号召，要求有关单位认真贯彻会议精神。也可以在写完主体部分后即全文结尾。（二）会议纪要写作范例抓住机遇　扩大开放沿长江五市对外开放研讨会纪要一九九六年七月　　沿长江五市(重庆、、武汉、九江、)对外开放研讨会，于***年月- 日在庐山经纬宾馆举行。这次会议是在党中央和国务院作出以上海浦东为龙头，进一步开放长江沿岸城市的战略决策之后，由《求是》杂志社经济部、江西省体改委、九江市人民政府联合召开的，来自五市的领导和有关方面的负责同志及部分新闻单位的代表共余人参加了会议。与会代表围绕着如何搞好沿长江对外开放的问题，进行了热烈发言和深入讨论。　　与会代表一致认为，搞好沿长江的对外开放意义深远重大。过去年，我们的开放政策主要是向沿海地区倾斜，这是完全必要的，它为全国的对外开放起了先行探索和示范的作用。现在，中央提出进一步扩大沿长江和沿边的对外开放，这对于在沿海开放的基础上，形成"沿海－沿江－沿边"的整体开放格局，实现我国对外开放"全方位、多元化 "的战略目标，推动对外开放向内地深入，促进沿江经济的发展有重要意义。长江在我国国民经济和社会发展中占有重要地位。长江流域占国土面积的/，人口近亿，工农业总产值占全国的%多。这里资源丰富，交通方便，城市密布，市场发达，人才荟萃，是我国最具自然地理优势和社会经济发展综合优势的地方，开发潜力巨大，前景良好。扩大沿长江的对外开放，通过利用外资、引进技术和人才，开拓国际市场，可增大开发长江的力度，加快开发步伐，从而为国民经济发展增添后劲。　　扩大沿长江的对外开放，对五市来说是机遇和挑战并存。为此，代表们指出，搞好沿长江的对外开放，首先要解放思想、破除迷信，联系实际找差距，真正解决和克服长期束缚人们手脚的认识问题，要增强以经济建设为中心的观念，形成齐抓经济工作的合力；要进一步认识对外开放的重要性和迫切性，开拓对外开放的新思路、新办法和新途径；要强化商品经济意识，克服温饱即满、不愿冒风险、不敢迈大步和小农思想，自觉按照经济规律办事，要树立全局观念，防止和克服狭隘的部门利益，树立一盘棋的战略思想。　　扩大开放，必须深化改革。代表们提出，与沿海地区相比，沿长江城市在对外开放方面已滞后了一步，旧的体制严重阻碍着对外开放的步伐。因此，应通过深化改革，克服"左"的思想和守旧观念，给企业以更大自主权，使各项政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闯、勇于实践，对的就大胆推广，错的就加以纠正。　　开放是促进和带动一切的重要途径和手段，代表们认为，应围绕开发抓开放，通过开放促开发。通过开放，要开发新产品、新技术、新行业，解决内陆城市产业单调、技术陈旧、产品老化的问题，使经济发展具有新的活力；通过开放，不断开发利用资源，提高资源的综合利用率，提高经济效益；通过开放，把利用外资和老企业嫁接起来，加速技术改造和产品更新换代。　　搞好长江的开放开发，必须走联合协作的路子。代表们认为，长江流域自然地理条件的多样性和社会经济发展的综合优势，决定了要通过联合协作的方式来搞好开放开发，如果化整为零，搞区域割据、市场封闭，长江的优势就发挥不出来，开放开发就会事倍功半，甚至会有负效应。因此，希望国家有关部门尽快拿出长江开发的总体规划，各省、各中心城市、各中小经济区域要在总体规划的基础上，通力合作，加强横向联系；要以上海浦东为龙头，加强政策的对接和连贯，使龙头、龙身、龙尾一起摆动，努力在生产力布局、产业结构、交通运输、资源开发利用、长江生态环境保护、市场开发等方面，做到协调一致。　　投资环境建设是对外开放的重要内容，代表们认为应把它放在对外开放的重要地位，作为一项持久的基础性工作来抓。既要搞好投资硬环境的建设，努力使"七通一平"符合国际标准，又要加强各项软环境的建设，使有关政策措施符合国际规范。还要大力发展第三产业，培养大批懂业务、善经营、敢开拓的外向型经济人才。办法（一）办法的写作格式　　办法是国家机关、社会团体、企事业单位用于对某项工作或活动的进行作出具体规定的文件。其目的明确，要求具体，具有较强的行政约束力。　　办法在写作格式上，多用条款式行文。一般是先把某个机关或某个会议所决定的事项和内容了解清楚，抓住其主要问题和基本精神，用简洁明晰的文字，采取分段分条分析的形式，对内容进行分析，条款较多时，还可以细分章节。因为办法的内容是经过有关部门或会议作出的决定，取得了一致的意见，所以，写作中，应遵照原意，不能有含糊不清、似是而非的提法。未经决定或有分歧的意见，不要写入其中。（二）办法的写作范例聘请科学技术人员兼职的暂行办法 (一九八二年三月十五日国务院科学技术干部局发布) 　　根据《科学技术干部管理工作试行条例》第九条规定，为充分发挥科学技术人员的作用，促进科学技术事业的发展，特制定本暂行办法。　　第一条　科学研究、教学、医疗、工农业生产等单位，根据科学技术工作的需要，可以临时聘请中、高级科学技术人员担任顾问(学术技术指导)或承担讲课、讲学、科研、设计等兼职任务。　　第二条　凡中、高级科学技术人员，在完成本职工作任务的前提下，经所在单位的同意，可以接受外单位的临时聘请，也可以凭自己的科技专长到有关单位申请兼职，经聘请单位考核聘请的，原单位应予以支持。　　…… 　　具体实施办法由省、市、自治区制定。章程（一）章程的写作格式　　章程是规定某一政党、组织、团体或企业的性质、宗旨、任务、成员、机构和活动规则及要求等的文体，具有法规性和约束力，对特定的工作起规范和协调的作用。　　章程的写作，必须注意其严肃性，务必使每章每条都合理，规范和完备。所涉及的内容，要根据现有可能条件，尽量做到周到细致，完备无缺，同时又要考虑在一定时间内的稳定性。条文要明确、具体、通俗易懂，措词规范，不使用抽象笼统的文句，条文要前后贯通，不能前后矛盾或解释不一。撰写章程还要广泛征求专家意见，多次讨论，逐步完善定稿。为了确定章程的效力，也可标明批准、公布机关，及生效时间、修改权、解释权等。（二）章程的写作范例　　中国广告学会章程 (一九八二年二月二十五日通过) 第一章　总　　则　　第一条　中国广告学会是中国共产党领导下的，全国从事广告工作的艺术人员、科研人员、业务人员、教育工作者以及广告专营企业、兼营单位、大专院校有关广告专业科系等组成的群众团体。　　第二条　本会以马克思列宁主义、毛泽东思想为指针，坚持社会主义方向，贯彻百花齐放、百家争鸣的方针，团结一切可以团结的力量，发展社会主义广告事业，建设社会主义物质文明和精神文明贡献自己的力量。　　第三条　本会的主要任务　　、积极开展广告学术交流活动，探讨社会主义广告的性质、方向和任务，及时总结实践经验，不断提高理论水平。　　、举办广告设计作品展览，普及广告知识，传播、推广先进的设计思想和优秀的艺术技术。　　、召开学术年会，评选优秀论文和作品，向有关部门推荐、发表，并给予一定的奖励。　　、积极开展国际广告学术交流，加强同港澳地区和国外广告界的友好联系。　　、编辑出版广告学术书刊并交换有关资料。　　、举办为广告学术书刊并交换有关资料。　　第四条　各省、市、自治区的广告学会，应申请参加本会，作为全国广告学会的组成部分。　　各省、市、自治区所辖市的广告学会，作为各级省、市、自治区广告学会的组成部分，并可申请参加本会，作为团体会员。第二章　会　　员　　第五条　凡拥护中国共产党的领导，拥护社会主义，积极从事广告事业，赞成本章程，愿意参加本会活动，并具有下列条件之一者，可由单位或本人提出申请，个人会员必须经两个会员介绍，经本会批准，加入学会。　　(一)团体会员　　、经政府批准、领有营业执照的广告专业单位和兼营广告业务的报社、电台、电视台等单位的广告业务部门。　　、企事业中的经济宣传、广告部门。　　、大专院校、科研部门中有关广告理论、广告艺术的科、系、所、室。　　(二)个人会员　　、从事广告设计、制作，具有一定水平的艺术、技术人员。　　、从事广告业务多年，具有一定理论水平和经营管理才能的业务人员。　　、从事广告或商业美术教学的教育工作者、广告专家或科研人员。　　、从事广告事业的领导干部。　　、支持本会工作，热心广告事业的社会人士。　　、热心和从事广告事业的台湾、港、澳同胞和华侨。　　第六条　会员权利　　、在本会组织内部有选举权、被选举权和表决权。　　、对本会员各项工作和各级组织有批评、建议权。　　、优先参加本会举办的各种活动，优先订购并取得本会的刊物和资料。　　、会员有申请退会的自由。　　第七条　会员义务　　、遵守本会章程，执行本会决议。　　、承担和完成本会委托的任务。　　、缴纳会费。团体会员缴纳团体会费(没有广告收入的可不缴纳会费)；个人会员暂不缴纳会费。团体会员的会费，按每人×元计算，年底一次缴纳；有分会的地方，由分会负责收取，并按百分之五十留成，余额汇缴全国广告学会。　　、积极参加本会组织的各项活动，并反映各方面的意见和要求。　　、积极创作和提供有关论文、著作、译稿、作品、革新成果、先进技术或管理经验。　　会员如有违反会章且坚持不改者，轻者劝其退会，重者开除会籍。个人被剥夺公民权，其会籍当然撤销。第三章　组　　织　　第八条　本会的组织原则是民主集中制。最高权力机构是会员代表大会。代表大会由团体会员和个人会员民主协商推选的代表、理事会的理事以及特邀代表组成。　　代表大会的职责是：　　、决定本会的工作、方针和任务。　　、听取并批准理事会的工作报告。　　、选举新的理事会。　　、制订和修改会章。　　第九条　会员代表大会每三年举行一次，由理事会召集之，在会员代表大会闭会期间，理事会代行代表大会的职权。理事会任期自选出后至下届代表大会选出新理事会止，连选得连任。理事会每年召开一次，由常务理事会召集；理事会应向代表大会提出工作报告。　　第十条　理事会推选常务理事若干人，组成常务理事会；在理事会闭会期间，由常务理事会处理日常工作。　　第十一条　理事会设名誉会长、顾问若干人，由理事会推选或聘请。常务理事会推选会长一人，副会长若干人，秘书长一人，副秘书长若干人。　　第十二条　常务理事会根据工作需要，设立各种专业工作机构，并配备若干专职干部。　　第十三条　本会会址设在北京。第四章　经　　费　　第十四条　本会经费来源：　　、国家拨款；　　、本会举办的事业收入；　　、团体会员缴纳的会费；　　、社会捐助。　　本会根据可能条件设置广告基金与奖金，以组织会员深入生活、进行创作、理论研究等活动，及奖励优秀的作品和理论著作。第五章　附　　则　　第十五条　本章程经会员代表大会通过后实行。修改权属会员代表大会。条例（一）条例的写作格式　　条例，是用于规定比较长期实行的调整国家生活某个方面准则和某个机关的组织和职权以及某些专门人员的任务和权限的文件。（二）条例的写作范例国务院稽察特派员条例 (**年月*日国务院第次常务会议通过) 　　第一条　为了加强对国有重点大型企业的财务监督，评价国有重点大型企业主要负责人员的经营管理业绩，保证稽察特派员公正、廉洁、高效地开展工作，制定本条例。　　第二条　稽察特派员由国务院派出，代表国家对国有重点大型企业(以下简称企业) 行使监督权力。　　稽察特派员配备稽察特派员助理若干名，协助稽察特派员工作。　　稽察特派员对国务院负责。　　第三条　派入稽察特派员的企业，由国务院确定。　　第四条　国务院设稽察特派员总署，工作机构设在人事部，协调稽察特派员在稽察工作中与国务院有关部门和有关地方的联系，承办稽察特派员和稽察特派员助理的日常管理工作。　　…… 　　第二十九条　本条例自发布之日起施行。细则（一）细则的写作格式　　细则是主管部门根据有关政策法规中的某一条或几条条款所制定的详细规则。常见于对已制定出的规定或措施等作进一步阐述和说明，它是国家机关或企事业单位以某规章制度为准则所制定的更具体的条文式规则。　　细则的正文结构与办法相同，分为细则依据、细则内容、细则实施说明三大部分。多采用全文分条列项的方法写。内容详尽、明确。（二）细则的写作范例中华人民共和国国家安全法实施细则第一章　总　　则　　第一条　根据《中华人民共和国国家安全法》(以下简称《国家安全法》)，制定本实施细则。　　第二条　国家安全机关负责本细则的实施。　　公安机关依照《国家安全法》第二条第二款的规定，执行国家安全工作任务时，适用本细则有关规定。　　第三条　《国家安全法》所称的"境外机构、组织"包括境外机构、组织在中华人民共和国境内设立的分支(代表)机构和分支组织；"境外个人"包括居住在中华人民共和国境内不具有中华人民共和国国籍的人。　　第四条　《国家安全法》所称的"间谍组织代理人"，是指受间谍组织或者其成员的指使、委托、资助，进行或者授意、指使他人进行危害中华人民共和国国家安全活动的人。　　间谍组织和间谍组织代理人由中华人民共和国国家安全部(以下简称国家安全部)确认。　　第五条　《国家安全法》所称的"敌对组织"，是指敌视中华人民共和国人民民主专政的政权和社会主义制度，危害国家安全的组织。　　敌对组织由国家安全部或者公安部确认。　　第六条　《国家安全法》第四条所称"资助"实施危害国家安全的行为，是指境外机构、组织、个人的下列行为：　　(一)向有危害国家安全行为的境内组织、个人提供经费、场所和物资的；　　(二)向境内组织、个人提供用于进行危害国家安全活动的经费、场所和物资的。　　第七条　《国家安全法》第四条所称"勾结"实施危害国家安全的行为，是指境内组织、个人的下列行为：　　(一)与境外机构、组织、个人共同策划或者进行危害国家安全活动的；　　(二)接受境外机构、组织、个人的资助或者指使，进行危害国家安全活动的；　　(三)与境外机构、组织、个人建立联系，取得支持、帮助，进行危害国家安全活动的。　　第八条　下列行为属于《国家安全法》第四条所称"危害国家安全的其他破坏活动"：　　(一)组织、策划或者实施危害国家安全的恐怖活动的；　　(二)捏造、歪曲事实，发表、散布文字或者言论，或者制作、传播音像制品，危害国家安全的；　　(三)利用设立社会团体或者企业事业组织，进行危害国家安全活动的；　　(四)利用宗教进行危害国家安全活动的；　　(五)制造民族纠纷，煽动民族分裂，危害国家安全的；　　(六)境外个人违反有关规定，不听劝阻，擅自会见境内有危害国家安全行为组织或者有危害国家安全行为重大嫌疑的人员的。第二章　国家安全机关在国家安全工作中的职权　　第九条　境外个人被认为入境后可能进行危害中华人民共和国国家安全活动的，国家安全机关可以决定其在一定时期内不得入境。　　第十条　对背叛祖国、危害国家安全的犯罪分子，依据《国家安全法》第六条的规定，国家安全机关可以通缉、追捕。　　第十一条　国家安全机关工作人员依法执行国家安全工作任务时，对发现身份不明、有危害国家安全行为的嫌疑人员，可以检查其随带物品。　　第十二条　国家安全机关执行国家安全工作紧急任务的车辆，可以配置特别通行标志和警灯、警报器。　　第十三条　依据《国家安全法》第十一条的规定，国家安全机关对查验中发现的不符合维护国家安全要求的电子通信工具、器材等设备、设施，可以责令有关组织和个人进行必要的技术处理；拒绝或者没有能力进行技术处理的，可以予以封存、扣押，依照有关法律、行政法规的规定处理。　　第十四条　国家安全机关工作人员依法执行国家安全工作任务的行为，不受其他组织和个人的非法干涉。　　国家安全机关工作人员依法执行国家工作任务时，应当出示国家安全部侦察证或者其他相应证件。　　国家安全机关及其工作人员在国家安全工作中，应当严格依法办事，不得超越职权，滥用职权，不得侵犯组织和个人的合法权益。第三章　公民和组织维护国家安全的义务和权利　　第十五条　机关、团体和其他组织对本单位的人员进行维护国家安全的教育，动员、组织本单位的人员防范、制止危害国家安全行为的工作，应当接受国家安全机关的协调和指导。　　第十六条　公民发现危害国家安全的行为，向所在组织报告的，所在组织应当及时向国家安全机关或者公安机关报告，不得延误。　　第十七条　公民和组织支持、协助国家安全工作，有权要求国家安全机关、公安机关采取有效措施，防范、制止侵犯其合法权益的行为。　　第十八条　下列情形属于《国家安全法》第五条所称的"重大贡献"：　　(一)为国家安全机关提供重要线索，发现、破获严重危害国家安全的犯罪案件的；　　(二)为国家安全机关提供重要情况，防范、制止严重危害国家安全的行为发生的；　　(三)密切配合国家安全机关执行国家安全工作任务，表现突出的；　　(四)为维护国家安全，与危害国家安全的犯罪分子进行斗争，表现突出的；　　(五)在教育、动员、组织本单位的人员防范、制止危害国家安全行为的工作中，成绩显著的。　　第十九条　《国家安全法》第二十条称"非法持有属于国家秘密的文件、资料和其他物品"是指：　　(一)不应知悉某项国家秘密的人员携带、存放属于国家秘密的文件、资料和其他物品的；　　(二)可以知悉某项国家秘密的人员，未经办理手续，私自携带、留存属于该项国家秘密的文件、资料和其他物品的。　　第二十条　《国家安全法》第二十一条所称"专用间谍器材"，是指进行间谍活动特殊需要的下列器材；　　(一)暗藏式窃听、窃照器材；　　(二)突发式收发报机、一次性密码本、密写工具；　　(三)用于获取情报的电子监听、截收器材；　　(四)其他专用间谍器材。　　专用间谍器材的确认，由国家安全部负责。第四章　法律责任　　第二十一条　实施危害国家安全行为所使用的工具和其他财物，或者本细则第六条所列的经费、场所的物资，国家安全机关可以予以查封、扣押、冻结；所查封、扣押、冻结的财物，根据不同情况，由国家安全机关予以没收或者移送司法机关依法处理。　　国家安全机关没收的财物，一律上缴国库。　　因泄露国家秘密所获取的财物，依照《中华人民共和国保守国家秘密实施办法》第三十四条规定处理。　　第二十二条　实施危害国家安全的行为，构成犯罪的，依法追究其刑事责任；不构成犯罪的，由其所在单位或者上级主管部门予以行政处分，国家安全机关也可以予以警告。　　第二十三条　下列情形属于《国家安全法》第二十四条所称的"立功表现"：　　(一)揭发、检举危害国家安全的其他犯罪分子，情况属实的；　　(二)提供重要线索、证据，使危害国家安全的行为得以发现和制止的；　　(三)协助国家安全机关、司法机关捕获其他危害国家安全的犯罪分子的；　　(四)对协助国家安全机关维护国家安全有重要作用的其他行为。　　"重大立功表现"，是指在前款所列立功表现的范围内对国家安全工作有特别重要作用的。　　第二十四条　有证据证明知道他人有危害国家安全的犯罪行为，或者经国家安全机关明确告知他人有危害国家安全的犯罪行为，在国家安全机关向其调查有关情况、收集有关证据时，拒绝提供的，依照《国家安全法》第二十六条的规定处理。　　第二十五条　国家安全机关依法执行国家安全工作任务时，公民和组织依法有义务提供便利条件或者其他协助，拒不提供或者拒不协助，构成故意阻碍国家安全机关依法执行国家安全工作任务的，依照《国家安全法》第二十七条第二款的规定处罚。　　第二十六条　故意阻碍国家安全机关依法执行国家安全工作任务，造成国家安全机关工作人员人身伤害或者财物损失的，应当依法承担赔偿责任，并由司法机关或者国家安全机关依照《国家安全法》第二十七条第二款的规定予以处罚。　　第二十七条　国家安全机关工作人员玩忽职守、徇私舞弊、非法拘禁、刑讯逼供，构成犯罪的，依法追究其刑事责任。第五章　附　　则　　第二十八条　本细则自发布之日起施行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中华人民共和国国家安全部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九××年×月×日请示（一）请示的写作格式　　请示适用于向上级机关请求指导、批准。请示属上行文。请示的作用在于请示工作要求上级批复。请示产生于事前，不可"先斩后奏"，这是请示区别于报告的主要特征之一。　　请示由标题、主送单位、正文、发文机关、日期构成。　　、标题　　一般由请示单位、请示事由、文种或请示事由和文种组成。　　、正文　　正文一般由三个部分组成：　　①请示缘由　　提出请示的原因和理由。　　②请示事项　　提出有关问题要求上级指示或批准，有的要求提出解决问题的建议和意见，供上级机关参考。提出的请示，要符合有关方针、政策，切实可行，不可矛盾上交。　　③请示要求　　应明确提出要求解决问题的方法或途径，常用"是否妥当，请批示"、"妥否，请批示 "、"如无不妥，请批转有关单位执行"等等。（二）请示的写作范例广元市人民政府关于解决水利建设资金的请示四川省人民政府: 　　广元是一个以农业为主的山区市,自然条件较差,农业生产仍是以"靠天吃饭"为主。近年来在省政府及省级有关部门的大力支持下,全市水利设施得到较大改善,"八五"期间 ,全市累计新建、整治中型水库座、小型水利工程座、微型水利工程万余个(处)。但由于历史原因和自然条件的限制,水利设施基础差,病害工程多。截止**年底,全市仅有小型以上骨干工程余座,其中中型水库仅座,在县区中尚有个县(区)没有中型水利工程,其中个县(区)甚至连小型水利工程都没有。连续年的大旱,加之去冬今春冬旱、春旱低温的影响,使全市农业生产面临着十分严峻的形势,县区都有返贫的可能。市委、市政府高度重视水利基础设施的建设,在市财力十分有限的情况下,**年市财政已拨款万元用于水利建设,但是有限的资金不能有效地改善全市农田水利基础条件,因此特请求省政府帮助解决水利建设资金,以支持我市水利设施建设。　　一、遵照省委、省政府主要领导在广元视察时的指示精神,从我市具体情况出发,根据山区特点,以小型水利建设为重点,全市在"九五"期间,计划新建、改建、整治、配套小型水库座,微型水利工程万个,实现新增蓄水量*万立方米,旱涝保收农田万亩的目标,请求省政府每年解决我市小型水利建设补助资金**万元。　　二、"九五"期间,新建、改建、整治、配套中型工程处。其中新建座蓄水量为** 万立方米的中型水库,整治、配套座,使我市中型水利工程有效蓄水量达到亿立方米。为此,请求省政府解决中型水利工程建设资金**万元。特此请示。一九九六年四月二十六日批复（一）批复的写作格式　　批复是一种下行文，是上级机关答复下级机关某一请示时使用的公文。批复一般是专门就某一事、某一问题的答复，内容都比较单一，而且是先有来自下级的请示，才有上级的批复。　　一般来说，批复的核心内容是就请示的内容、问题表示上级机关态度，是同意还是反对，有不同意见等，都要在批复中直接申明。　　批复的结构包括标题、主送单位、正文、结尾、发文机关几部分。　　() 标题　　标题包括批复机关、批复事项和批复文种三个部分。如《宏大公司对〈燕奇国际文化交流公司举办"燕奇杯"书法大赛的请示〉的批复》。也可只写批复事项及文种两部分，如《关于建立东风电机厂工会委员会的批复》。　　() 主送单位　　即来文请示的单位。其位置在标题之下，正文之上。批复是有针对性的，所以不可缺少主送单位。　　() 正文　　分为开头、内容和结语三部分。　　开头一般注明批复的依据，用以说明是针对哪个请示所作的批复，要求写得严谨、明确。如"《燕奇国际文化交流公司关于举办'燕奇杯'书法大赛的请示》(燕奇字[**] 号)收悉"，然后，一般写如"经董事会研究，现批复如下"、"经研究，批复如下"等。注意不可简单写成"×年×月×日来文收悉"，许多来文，究竟是哪份，很不清楚。　　请示的内容决定批复的写法。下级机关只就某个具体事项请示，批复的内容亦简单明了，可直接表态，同意的就写肯定意见，不可意的要提出有根据的、有针对性的缘由。有的批复具有一定的普遍性，则需上级机关较为详细地写明批复态度，充分阐明理由。还有些批复可在同意的前提下，原则性地提出希望。如"希望在弘扬民族文化、促进民族文化与国际文化交流方面，在发扬我公司的企业文化传统方面，作出努力"。　　结语使用的语言要简短，语气要坚决，态度要鲜明。　　对请示的批复一般分三种意见：完全同意，不完全同意、完全不同意。意见不同写法也不同。　　完全同意的批复可以不写同意的理由，只明确表态。如："你部银水字[***]号请示收悉，经董事会研究，同意银水湖旅游度假村提前开工(日期为***年月日)。" 　　下级单位的请示，受政策和具体情况限制有时不能得到完全同意的批复。在写此类不完全同意批复时先说明同意部分，再讲清不同意部分及其原因。如："你部公关字[* ]号请示收悉，经研究同意购制'**'电脑一台，但囿于经费所限，暂不同意购制轻型印刷设备。" 　　完全不同意的批复，一定要讲明不同意的理由和根据。因为对下级的请示有完全不同的理解，所以要在周密的思考和研究后，清楚、肯定、有针对性地答复下级请示，不能使用有歧义的词语。也可在发文之前，先向下级单位讲明理由和依据。　　　()批复的结尾多用"此复"、"特此批复"等习惯用语。　　()发文机关、发文日期也是不可遗漏和忽视的部分，并且要书写完整。　　（二）批复的写作范例例文 ××市××区人民政府 ×政批[***]第号关于组建××集团的请示的批复 ××实业总公司：　　你公司××[***]号文收悉，经区政府研究，同意你公司组建××集团，特此批复。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　××市××区人民政府　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九九八年六月二十九日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(盖章) 主题词：机构　组建　批复　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送：区财贸部、区经委　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ××市××区人民政府办公室　一九××年六月二十九日印发　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　共印份例文二： ××市机械工业管理局机批字[××]第号关于××重型汽车制造厂与 ××工程机械锻件厂合并的批复 ××重型汽车制造厂、××工程机械锻件厂：　　重汽字[××]号文、工机字[××]号文收悉。根据两厂请示，经局研究，同意× ×工程机械锻件厂整建并入××重型汽车制造厂。现将有关事项批复如下：　　一、××工程机械锻件厂并入××重型汽车制造厂后，撤销××工程机械锻件厂的法人资格。考虑工程机械锻件产品生产和经营业务的需要，可保留××工程机械锻件厂的厂名，领取营业执照。　　二、××工程机械锻件厂的所有债权债务由××重型汽车制造厂承担。　　三、××年×月×日起，××工程机械锻件厂各种报表由××重型汽车制造厂统一上报。　　此复　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　××市机械工业管理局(盖章) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九××年×月×日　　抄报：(略) 会议记录（一）会议记录的写作格式　　会议记录是当事人记录会议情况以供备查的一种文体。　　一般会议记录包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。这是会议记录的核心部分。　　对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。　　会议结束，记录完毕，要另起一行写"散会"二字，如中途休会，要写明"休会"字样。（二）会议记录的写作范例例文一：　　会议名称　　　会议时间　　　会议地点　　　记录人　　　出席与列席会议人员　　　　　缺席人员　　　　会议主持人　　审阅　　　　　签字　　　主要议题　　　　发言记录：　例文二： ××公司办公会议记录时间：一九××年×月×日×时地点：公司办公楼五楼大会议室出席人：××× ××× ××× ××× ××× …… 缺席人：××× ××× ××× …… 主持人：公司总经理记录人：办公室主任刘×× 主持人发言：(略) 与会者发言：××× ……………………………………………………………… 　　　　　　××× ……………………………………………………………… 散会主持人：×××(签名) 记录人：×××(签名) (本会议记录共×页) 报告（一）报告的写作格式　　报告适用于向上级机关汇报工作、反映情况、提出意见或者建议，答复上级机关的询问。报告属上行文，一般产生于事后和事情过程中。、综合性报告的写法　　①标题　　事由加文种，如《关于**年上半年工作情况的报告》；报告单位、事由加文种，如《铜陵市人民政府关于*年度工作情况的报告》。　　②正文　　把握三点：（）开头，概括说明全文主旨，开门见山，起名立意。将一定时间内各方面工作的总情况，如依据、目的，对整个工作的估计、评价等作概述，以点明主旨。（）主体，内容要丰富充实。作为正文的核心，将工作的主要情况、主要做法，取得的经验、效果等，分段加以表述，要以数据和材料说话，内容力求既翔实又概括。()结尾，要具体切实。写工作上存在的问题，提出下步工作具体意见。最后可写"请审阅"或"特此报告"等语作结。、专题报告的写法　　①标题　　由事由、文种组成，如《关于招商工作有关政策的报告》。有的报告标题也可标明发文机关。标题要明显反映报告专题事由，突出其专一性。　　②正文　　可采用"三段式"结构法。以反映情况为主的专题工作报告主要写情况、存在的问题、今后的打算和意见；以总结经验为主的专题工作报告主要写情况、经验，有的还可略写不足之处和改进措施；因工作失误向上级写的检查报告主要写错误的事实、产生错误的主客观原因、造成错误的责任、处理意见及改进措施等。　　③结尾　　通常以"请审核"、"请审示"等语作结。、回复报告的写法　　①标题　　与前两种报告大体相同　　②正文　　根据上级机关或领导的查询、提问，有针对性作出报告，要突出专一性、时效性。（二）报告的写作范例四川省劳动厅关于调整四川省最低工资标准的报告省人民政府: 　　《四川省最低工资保障规定》(以下简称《规定》)实施已近年,我厅根据《规定》第九条 "全省最低工资标准由省劳动行政主管部门进行测算并提出方案,由省人民政府确定并下达执行"和"最低工资标准每年月日前确定和调整一次"的规定,现提出确定*年最低工资标准的意见。一、年全省执行最低工资标准情况　　年《四川省人民政府关于下达全省最低工资标准的通知》(川府发〔〕号) 文下达最低工资月标准为*元、元、元、元,各地按照《规定》精神选择结果是 :全省个县级行政区域内(不含原重庆市、万县市、涪陵市、黔江地区所辖行政区域) 有个县(市、区)执行*元,个县(市、区)执行*元,个县(市、区)执行*元, 个县(市、区)执行*元。年因部分企业经济效益差,报经县级以上劳动行政部门批准暂缓执行最低工资保障规定的企业有户,涉及职工*****人,占全省企业职工人数的 .*%。各地劳动部门反映最低工资保障制度实施年来,受到了各级党委、政府的高度重视,得到了有关部门和工会的密切配合,实施情况基本良好。实施最低工资保障制度,依法加强企业工资收入的宏观调控,解除职工的后顾之忧,得到了广大群众的拥护,对促进劳动力市场的发育,促进经济的发展和社会的稳定起到了积极的作用。二、确定***年最低工资标准的依据　　最低工资标准是以保障职工的基本生活需要来确定的,它受物价、工资、就业等因素的影响,并随社会经济发展和人民生活改善逐步提高。根据我省目前情况,现行最低工资标准需要调整,主要依据是: 　　()我省***年月日起执行的最低工资标准是以*年资料为主要依据,在年下半年测算和确定的,基础比较低。*年采取微调的办法,每档增加元或元,调整幅度低于物价上涨幅度。为保障职工基本生活,*年有必要对现行最低工资标准进行适当调整。　　()同周边省份比较,我省最低工资标准也是偏低的。我省现行最低工资月标准最高 *元,最低元。相邻的云南省最高元,最低元;贵州省最高元、最低元; 与我省经济状况相似的辽宁省最高元、最低元。我省现行最低工资标准的高限和低限与这些省比较都偏低,而我省经济发展程度、物价、工资水平等方面并不比这些省份发达地区差。　　()**年影响最低工资标准的主要因素已发生较大变化。首先,物价上涨。据省统计局资料,年全省城镇消费价格指数比*年上涨.%;据国家统计局最新统计资料显示,我省**年一季度居民消费价格指数上涨%,为全国第一位。成都市居民消费价格指数上涨.%,在个大中城市中列第二位。扣除物价上涨因素,我省现行最低工资标准已难以起到保障职工基本生活费的作用。其次,年全省职工平均工资元,比年全省职工平均工资增长.%。现行最低工资标准占全省职工平均工资比重从*年的 .%-.%下降到*.%-*.%。　　()*年以来,我省已根据国家有关政策两次提高了离退休人员待遇,*年月将再一次提高离退休人员待遇,这对最低工资标准也有一定影响。三、确定**年最低工资标准的建议　　最低工资标准的确定和调整,是实施最低工资保障制度的关键。由于年影响最低工资标准的主要因素已发生变化,需要对最低工资标准作适当的调整。但根据我省今年经济状况仍然较困难,地区经济效益差异较大,还有相当多困难企业的实际情况,最低工资标准调整的幅度不能过大。因此,我们建议将现行最低工资月标准元、元、元、元四档调整为元、元、元、元。按照这个方案,全省所有的县(市、区) 的最低工资标准都有提高,提高的幅度为.%- %(平均增幅为.%),适应我省当前形势,便于不同经济状况的地区选择执行。调整后的最低工资标准,由省政府下达后自*年月日起执行。各地按照省政府规定选择适合本地实际的具体标准,报省劳动行政主管部门审核同意后公布实施。执行中的具体问题仍按《四川省最低工资保障规定》办理。　　附件一:(略) 　　附件二:关于起草《调整四川省最低工资标准的报告》的说明（略）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九九七年六月十二日 \|[pic] \| \| \| \| \| \|明政办[**]号 \| \|[pic] \| \| \| \|关于规范上报公文格式的通知 \| \| \| \| \| \|各乡(镇)人民政府、街道办事处，市政府各部门，各直属企业： \| \|　　根据《国家行政机关公文处理办法》，现就上报公文格式有关问题通知如下\| \|： \| \|　　一、自本通知下发之日起，各乡(镇)人民政府、街道办事处，市政府各部\| \|门、各直属企业上报市政府或呈请市政府转报上级的请示、报告等上行公文均\| \|应加"文件"二字，正文及其附件一律使用国际标准A型公文纸。 \| \|　　二、上报公文的发文机关标识上边缘至版心上边缘为mm，留出的空白供\| \|上级机关批示文件使用。 \| \|　　三、上报公文需要标识签发人姓名，平行排列于发文字号右侧。发文字号\| \|居左空字，签发人姓名居右空字；签发人用号仿宋字，签发人后标全角冒 \| \|号，冒号后用号楷体字标识签发人姓名。 \| \|　　四、上行公文正文一律从左至右横写、横排。主标题用号加粗宋体字， \| \|正文用号仿宋体字，文中如有小标题可用号小标宋体字或黑体字，一般每面\| \|排行，每行排字。 \| \|　　 \| \|　　附：上报公文首页版式图 \| \|二○○二年一月十八日 \| \| \| \|主题词：文秘工作　　　　公文　　　　规范　　　　通知　　　　　　 \| \|　　　　　　 \| \|抄送：市委办公室，市人大常委会办公室，市政协办公室，市法院、检察院 \| \|，市人武部　　 \| \|明光市人民政府办公室　　　　　　　　　　　　　　 \| \|　　　　　　***年月日印发 \| \|共印*份 \|	0	negative_file/各类公文写作格式(超实用)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
个人简历个人简历瑞瑞林林 123 街道地址, 区/市, 省/国家, 邮编/10000 Tel: 88888888 123 街道地址, 区/市, 省/国家, 邮编/10000 Tel: 88888888 应聘岗位设计师应聘岗位设计师 German French Italian German French Italian 2013 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2014 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2015 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2013 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2014 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2015 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2008 - 2010 院校专业大学/学院就读细节 2010 - 2013 院校专业大学/学院就读细节 2013 - 2014 院校专业大学/学院就读细节 2008 - 2010 院校专业大学/学院就读细节 2010 - 2013 院校专业大学/学院就读细节 2013 - 2014 院校专业大学/学院就读细节语言专长语言专长瑞瑞林林个人信息个人信息生日 : 1993年8月10日籍贯 : 某省市地区深林现居 : 省级市级院校：输入院校学历：本科专业：平面设计生日 : 1993年8月10日籍贯 : 某省市地区深林现居 : 省级市级院校：输入院校学历：本科专业：平面设计教育经历教育经历获奖情况获奖情况瑞瑞林林 2017年05月26日 2017年05月26日尊敬的领导尊敬的领导您好! 首先，对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料，我表示由衷的感谢。正如您所见的，我的简历做得很简单，因为我知道，您能翻阅我的资料的时间并不会太多，所以，一切就长话短说了。我是一个应届即将毕业的毕业生，和所有的毕业生一样，在面临毕业之际我们都被分配到嘉瑞集团进行实习，现在实习均已结束。所以需要正式踏足社会寻找工作。我有一定的策划组织协调能力。并且为人诚实，责任心强，乐观且积极向上，能吃苦耐劳，学习领悟和适应能力也都不错。这些都是我的长处。只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼，承受生活的考验，更需要一个机会来锻炼。正好，在这个时候，我看到了贵公司的招聘。我觉得我应该来试试。贵公司近年来所取得的成果，另人瞩目。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好来。这是一个可以让我得以锻炼并不断成长的机会，更是一个能让我为之奋斗的机会，而我更相信，给我这个机会，我的成长，我的努力，更将给贵公司带去新的活力。我真诚地希望能加盟贵公司，虚心学习，努力工作，尽心尽力，为公司的发展，竭尽我绵薄之力。真切希望能给我这个机会。　　此致您好! 首先，对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料，我表示由衷的感谢。正如您所见的，我的简历做得很简单，因为我知道，您能翻阅我的资料的时间并不会太多，所以，一切就长话短说了。我是一个应届即将毕业的毕业生，和所有的毕业生一样，在面临毕业之际我们都被分配到嘉瑞集团进行实习，现在实习均已结束。所以需要正式踏足社会寻找工作。我有一定的策划组织协调能力。并且为人诚实，责任心强，乐观且积极向上，能吃苦耐劳，学习领悟和适应能力也都不错。这些都是我的长处。只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼，承受生活的考验，更需要一个机会来锻炼。正好，在这个时候，我看到了贵公司的招聘。我觉得我应该来试试。贵公司近年来所取得的成果，另人瞩目。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好来。这是一个可以让我得以锻炼并不断成长的机会，更是一个能让我为之奋斗的机会，而我更相信，给我这个机会，我的成长，我的努力，更将给贵公司带去新的活力。我真诚地希望能加盟贵公司，虚心学习，努力工作，尽心尽力，为公司的发展，竭尽我绵薄之力。真切希望能给我这个机会。　　此致瑞瑞林林案例展示案例展示负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计瑞瑞林林设计师设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，瑞瑞林林设计师设计师瑞瑞林林负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计设计师设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、林林瑞瑞负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护敬请回复敬请回复林林瑞瑞	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】墨渊-10页.docx
商品房购销合同 (合同编号：　　　) 本合同双方当事人：卖方(以下简称甲方)：_______________________ 注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 联系电话：地址：委托代理人：____________ 职务：_________ _ 邮编：_____________联系电话：委托代理机构注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 买方(以下简称乙方)：_______________________ 本人：法定代表人姓名：国籍：身份证：护照：营业执照号码：地址：_________________________________ 邮政编码：_____________电话：_____________ 委托代理人：__________ 国籍电话：__________ 地址：邮政编码：第一部分　协议书根据《合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲、乙双方达成如下协议：第一条甲方用地依据及商品房座落位置。甲方以方式取得位于、编号为的地块的土地使用权。〔土地使用权出让合同号〕〔土地使用权划拨批准文件号〕为　　　　　。划拨土地使用权转让批准文件号为。土地使用权证号为　　，土地面积为　　　。地块规划用途为　　，土地使用权年限自　年月日至　　年　　月　日止。甲方经批准，在上述地块上建设商品房，〔现定名〕〔暂定名〕，主体建筑物的性质为　　　，属　　　结构，建筑层数为　　　层。工程建设规划许可证号为。第二条乙方所购商品房的面积。乙方向甲方购买商品房(以下简称该商品房)建筑面积共　　平方米(其中实得建筑面积　　平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积　　平方米)，共　　〔套〕　　　〔间〕。(该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)。该商品房分另为本合同第一条规定的项目中的：第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房。上述面积为〔甲方暂测〕〔房地产产权登记机关实际测定〕面积。如暂测面积与房地产产权记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。第三条该商品房销售特征。该商品房为〔现房〕〔预售商品房〕。预售商品房批准机关为，商品房预售许可证号为。该商品房为〔内销〕〔外销商品房〕。外销商品房批准机关为，外销商品房许可证号为。第四条价格与费用。该商品房〔属于〕〔不属于〕政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位〔售价〕〔暂定价〕为( 币)每平方米元，总金额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。除上述房价款外，甲方依据有关规定代政府收取下列税费： 1.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 2.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 3.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 4.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 5.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 6.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整；上述代收税费合计( 币)亿千百拾万千百拾元整；第五条实际面积与暂测面积差异的处理。该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± %(不包括± %)时，上述房价款保持不变。实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± %(包括± %)时，甲乙双方同意按下述第种方式处理： 1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。 2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。 3.______________________________________________________________________ __________ 第六条价格与费用调整的特殊约定。该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整： 1.由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。 2.预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。 3.______________________________________________________________________ ___________。第七条付款优惠。乙方在　年月日前付清全部房价款 %的，甲方给予乙方占付款金额 %的优惠，即实际付额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。第八条付款时间约定。乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的　　　银行 (帐户名称：　　　　　，帐号：　　　　　 )： 1. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 2. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 3. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 4. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 5. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元；第九条交接商品房时的付款额约定。在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续后天内付清。第十条乙方逾期付款的违约责任。乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按计算。逾期超过天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第种约定，追究乙方的违约责任： 1．终止合同，乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。 2．乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。第十一条交付期限。甲方须于年月日前，将经竣工验收(包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收)合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期： 1．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十二条甲方逾期交付的违约责任。除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在个月内按利率计算；自第个月起，月利息则按利率计算。逾期超过个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任： 1．终止合同，甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。 2．甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十三条设计变更的约定。预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙方要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。第十四条交接通知与乙方责任。预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方应在收到该通知之日起天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。第十五条交接与甲方责任。在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙，签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起天后仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。第十六条甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。第十七条质量争议的处理。乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以出具的书面工程质量评定意见作为处理争议的依据。第十八条甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行： 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 6．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　；第十九条关于产权登记的约定。乙方在实际接收该商品房之日起，在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续，甲方给予协助。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的 %赔偿乙方损失。第二十条关于物业管理的约定。该商品房移交后，乙方承诺遵守小区(楼宇)管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区(楼宇)管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。第二十一条保修责任。自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担： 1．墙面保修　月； 2．地面保修　月； 3．顶棚保修　月； 4．门窗保修　月； 5．上水保修　月； 6．下水保修　月； 7．暖气保修　月； 8．煤气保修　月； 9．电路保修　月； 10．保修　月； 11．保修　月； 12．保修　月； 13．保修　月； 14．保修　月；保修期内，因不可抗力的因素或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。第二十二条乙方购买的房屋仅作使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。第二十三条甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。第二十四条自该商品房交付之日起，〔号划拨土地使用权批准文件〕〔甲方与　　　　签订的　　　号土地使用权出让合同〕中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。第二十五条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。第二十六条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第二十七条甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。第二十八条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由　　　　仲裁委员会仲裁(甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。第二十九条本合同〔经甲、乙双方签字〕〔经　　　　　　公证(指外销房)〕之日起生效。第三十条本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款(已收款)的 %赔偿对方损失。第三十一条本合同自生效之日起天，由甲方向　　　　　　申请登记备案。第三十二条本合同连同附表共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。甲方(签章)：____________ 乙方（签章）：____________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：_________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：____________ （签章）（签章） ____年____月____日 ____年____月____日签于　　　　　　　签于　　　　　　　 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/《商品房购销合同》(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
创业需要选择什么样的项目，让潮哥来告诉你 1　创业的动机？任何动机都对。　　创业的目的？直白点讲：赚钱，赚大钱。　　这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。　　所以除了这一类人，其他人士不适合看这篇鸟文。　　什么叫一无所有？　　我这里给出的定义是：　　要资金没资金，要资源没资源。　　　　从一无所有到财务自由，说白了就分三步走：　　一，寻找项目　　二，经营项目，积累财富　　三，让财富增值　　听起来很简单谁都懂，其实也很难。　　为什么简单呢？因为说明白了就很简单，谁都能理解。　　问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。　　就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开现在开始要谈的是第一步：寻找项目。　　如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？　　要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊。　　没资金？　　那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，　　没资源？　　那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。　　一无所有耶，大哥，而你又要创业？那你打算咋办？想想？　　我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖。　　专业点，那就是两个字：销售！　　销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。　　等等等等。　　销售什么？销售东西咯，那这东西是什么？东西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念，　　等等等等。　　总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。　　因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西。　　那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。　　至于我呢？　　不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。　　所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。　　我坚信一句话因为选择不同，所以结果不同。　　因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。　　但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。　　好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢？　　好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。　　而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了。　　所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。　　宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。：正确的选择比盲目的努力重要得多。一个好的战略是能够自我强大的，一个好的项目也是如此，　　正是因为这样，选择一个好的项目才变得如此之重要。　　而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说，判断一个项目是否是个好项目有3个标准，　　也就是3个圈圈，明白以后就可以拿着这3个圈圈自己去衡量测评林林种种的项目群了。　　我现在要做的就是发给你这3个圈圈。　第一个圈圈是最为重要的，谈之前先做个引子。　　有如下2个生意：　　1.销售感冒药　　2.销售心脏病的药　　只是从生意的收益方面来说，让你选择，你会选择哪个生意做？　　事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。　　难道不是吗？　　　　所以有了2小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大越好。　　有一句话这么说的：量大是致富的关键。　　当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人。而并不是别人比你强多少。　　好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往最终会被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。。。。这是规律。　　所以，选择大众的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低端，你就越容易成功，以量取胜。　　有疑问的不妨多认真研究一下，好好体会。　　如果现在有家生产日化产品的公司，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：　　1，销售除臭剂　　2，销售沐浴露　　你会怎么选择？答案会不言而喻。　　　　第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。　　这点尤为重要。　　能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。　　能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。　　能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现金。　　能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。　　。。。。。。。。。。。。　　当然，达成这些是有条件的，只是相比而下，那些前提条件都显得轻而易举、微不足道了。　　如果现在又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：　　1，卖黑板　　2，卖粉笔　　你会怎么选择？答案也会不言而喻。　　　　选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后，能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业者身份的转变而减少。　　所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。　　因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？更谈不上实现财务自由的终极目标了。　　当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段位吗？　　只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点好了【第一个圈圈已经送出了，那就是：销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。】　　有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行的项目，也能得到一些感悟估计。　　比如，曾经有2个人，所有的起步条件都差不多，都选择了做一次性餐具的生意，一个人就留着了当地，在当地的一个市场租了几间大门面，做一次性餐具的生意，而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做一次性餐具的生意，3、4年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面以外，资产大概区区百来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下，早已是几千万的身家了。　　这是真人真事，而且这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。　　同时，这又印证了正确的选择重于盲目的努力这句话的正确性。　　所以，对于没资金没资源的你而言，　　只要你的项目具备能够重复消费的属性，相同条件下，生意破产的概率是相对比较低的。　　如果同样是可以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出。　　这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。　　同样的东西面对同样性质的受众，受众数量相对占优势者能胜出。　我不是说做小众化个性化的产品就没有前途，　　只是资质、条件、起点相同的情况下，　　最终，做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。　　做小众产品更专业化，需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研究。。。。　　如果你的能力相同，起点相同，　　做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率。　　你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中小型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功？　　先掂量掂量自己的段位。　　　　所以，创业需要做成功概率大的事情。　　另外，对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海，　　那是有一定高度的人谈的，与你无关。　　再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有。　　永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器，不然，学人家高手折柳为剑只有死路一条。牛人可以上卖飞机，下卖袜子。　　因为他是牛人。　　而你不能去卖飞机，只能卖袜子。　　因为你不是牛人。　　那，这是为什么呢？　　因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高，能够搞定那些很少很少想买飞机的人，　　所以他去销售飞机很少谈砸，有较高的成交率。　　你呢？武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮，没能力没资源没经历，自然搞不定那些人，谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了，那你不死谁死？　　但，你如果去卖袜子，情况就不一样了。　　你可以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。　　尽管你很差，谈了10个人别人都不买，没关系，坚持下去总有人买的，因为袜子嘛，人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由，比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你。。。。　　你看你看，你不就有了收入嘛。　　有了收入至少不会饿死，然后收入渐增，然后盈亏平衡，然后组团忽悠。。。　　　　　现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子。　　有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些一无所有的人，从零做起，到后来都做得很好呢？　　比如，做服装生意，各方面条件相当的前提下，有的人选择在高档商场租场地做服装生意，有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但，不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。为什么呢？很简单，因为后者做批发，前者做零售。　　这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西，也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。　　有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了，我就喜欢阿玛尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化，你能做到吗？你说我可以代理啊，LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧？二流的不行？三流的总成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许？　　所以，我就要教你了，聪明的、一无所有的你，如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。　　而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。因为，　　对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费，　　而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲就不是重复消费，　　这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了，你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。　　这就是通过模式上的腾挪，让不能重复消费的生意重复消费了起来。　　有人估计要拍砖了：　　奶奶的，这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛！　　连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗？　　只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊，只能搞零售，还只能小打小闹耶。　　呵呵，【第二个圈圈的确是：找下家，做批发。】　　但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦，我当然知道你只能搞零售而且还只能小打小闹地起步。　　我要说的是，从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维，一定要有这样的发展思路。　　如果不符合这样一条发展思路的项目，宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。　　这一点非常重要。　　不然，你的项目很有可能被你做成鸡肋。久而久之，连放弃的勇气都将失去了。　　静下心来想想，是不是这样？　　听好多人说，哎呀，我要开家餐馆，我要开家美甲店等等等等之类。。。。　　是啊，这些生意都能重复消费，而且面对很广的消费群体，　　那，最后结果呢？　　结果好点的是：不久后就关门不干了。好处在于，至少还可以去寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就，虽然机会渺茫，但概率的确是存在的。　　结果不好的就是：一直在撑，大几年过去了，生意规模也难以扩大，想通过这个赚大钱也基本不可能，郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但总比没有好，做吧，难得做大，不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎犹豫中，慢慢白白浪费了大把的机会成本，撑的时间越长，越发难以放弃。　　　　你可以随便在街上这么走一圈，凄凉的是，基本上90%以上生意都是这样，不然怎么说，成功的人那么少呢？　　又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个生意赚钱那个生意红火，而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈，你的武功又高了不少。多高？3、4层楼那么高了已经。　　基本上，成功迟早会属于你。现实中，很多生意是不符合这第二个圈圈的。从你下定决心的那一刻就决定了。问题是你下决心的时候考虑过这一点吗？　　往好的方面说，如果你的产品经销商能重复消费，消费者如果也能重复消费的话，那就不得了了，　　你的成长将是爆炸式的，你的财富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。　　也就是说，如果你能选择一个项目，既符合第一个圈圈，又能在发展中符合这第二个圈圈。　　则牛逼大矣，不出意外，假以时日基本上你就可以秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。　现在开始谈第三个圈圈，之前还是做个引子。　　好几年前，有2个小伙子，琢磨着创业，都打算进军餐饮业。　　于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；　　另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼。。。。。。　　这也是我身边的真人真事。　　各位看官，觉得这2个人几年后相比大约会如何？　　还是我来告诉各位吧，　　几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了，天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的淫笑。嗟乎，创业者之悲莫过于此，蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。　　至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有几十家了。原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱，只能租了个小店，自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦。可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1，到处去租合适的门面房。2，找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术。然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖。自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督，利润分成。　　我靠，在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子？　　所以，现在第三个甜甜圈新鲜出炉：　【　业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。】　如果有人说：嗨，人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊，全球那么多做得风生水起的，你咋解释？　　的确，复杂的生意也可以做到完美的复制，比如肯德基、麦当劳之流（看起来简单其实复杂着咧）。　　无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情系统化，再加上考核监督嘛。　　可我要说的还是那句话，先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽。　　有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧。　　说到底，就是几句话，　　想要跑马圈地？让财富破冰突围？　　如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单。　　如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。　　假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。　　有人又会说这是废话，谁都这样想。哪有这么好的事等着我啊？　　是啊，我知道你想，做梦都想，你们全家做梦都想。　　只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个思维甜甜圈，是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？会多一种比较？你如果因此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营，我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现。　　世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。　　创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。　　只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。　　有了这第三个圈圈，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢？　　戴上这个圈圈，再重新审视一下这个美好的世界吧，你会发现你的视角是前所未有的宽广，思维是前所未有的深邃，连坚挺都是前所未有的持久。　　你会发现你俨然变身成了项目审判长，面对林林种种的正在进行或即将进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了。　圈圈是死的，脑筋一定要活，不然谁也救不了你现在我们就来看看这三个圈圈 1第一个圈圈是销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。 2第二个圈圈是：找下家，做批发。 3第三个甜甜圈新鲜出炉：业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。朋友们；有了这三个圈圈你这个审判长知道怎样审判选择项目了吧。　　【南国解酒茶是不是付合这三个圈圈呢】现在就让我们来审判一下吧 1我们先来看看南国解酒茶的受众群体吧专家说酒的市场有多大解酒产品的市场就有多大，想一想酒的市场有多大啊中国有多少人在喝酒啊，看到市场这么大想想都害怕，怕的睡觉都笑醒了!呵呵　　很多人都一天两喝，是不是短周期内能够重复消费呢？ 2第二个圈圈：找下家，做批发这个应该很容易吧你懂的，不懂的加我QQ让我手把手教你呵呵 3业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。按照我说的方法简单的事情重复做你马上就是专家。如果大家还是不放心，那我再送大家一把超级武器让你克敌制胜无后顾之忧让你零风险创业无保证金无加盟费产品免费试用，无效退款市场零售价15元￥每袋/十包起售（包邮）偏远特殊地区除外喝酒人的首选，南国解酒茶，酒前喝提高一半的酒量，酒后喝一小时醒酒好产品用效果说话，没效果也是免费的，你也没损失。（南国解酒茶）现诚招全国城市负责人，全国每一个城市和县城都需要人员做本地市场，我们现在面对全国招（南国解酒茶）本地城市负责人员。 1级城市负责人人员诚招3名 2级城市销售人员诚招2名 3级城市和县城销售人员各诚招1名城市负责人人员要求：首要条件：具有身份证, 行动力较强，有事业心的人；首要条件达不到，请把名额留给别人！ 1、无正式单位工作 2、想创业人士 3、年收入低于五万元人士达到首要条件后，符合以上任何一条均可联系本人报名：领取报名表申请负责人人员资格。联系本QQ656418004私聊窗口，如没能及时回复，请私聊窗口留言。报名表填写样板：[pic] 特别提醒：以上内容请阅读3遍以上在来领取报名表。如何自动化做市场；请加QQ656418004领取营销资料。城市等级排名：一级：北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安、石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐以上每个城市各招负责人人员3名，销售人员数名，负责人满额即停。二级：唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林、邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州、承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡以上每个城市各招负责人人员2名，销售人员数名，负责人满额即停。除以上以外的城市均为三级城市和县城，每个城市和县城各招负责人人员1名，销售人员数名，负责人满额即停。　世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。　　创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。　　只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。亲爱的朋友有什么问题加我的QQ656418004随时帮你解决创业路上的烦恼。汇款账号：6222021304005817049工商银行电话:18655487654	0	negative_file/创业你需要选择什么样的项目.doc
国内玄幻电影《大幻术师》解说文案一对街边卖云吞的老夫妇突然倒地而亡警擦查来查去都没有查出原因来怎么一对老好人突然就死了呢众人没有办法了局长请来了自己的老同学老罗老罗从鼻孔里夹出来一团黑色粉末道出了死亡的原因大家一脸的佩服唯有小龙不屑的看着老罗带着两个警察小六小龙来到灭门案发地老罗用手杖戳了戳地面脑海里重现案发情景看见了痛苦不堪死去的人还看见了凶手站在什么地方质问为什么要杀人小龙很不服气老罗的做法拍了一巴掌老罗的肩膀老罗在桌子上摸了一把粉末让小龙吸了进去小龙突然就开始了不可描述的动作老罗说出了杀人凶器是千幻人面伞使人陷于幻觉杀人于无形老罗用扶手杖这里敲敲那里敲敲在药柜后面发现了一个暗室里面也是凌乱的不过老罗在地上发现了一个硬币是一家赌场的硬币他们根据这一枚硬币在赌场里面发现了一个拿着一枚刻有荣字的金子并且赤身裸体的可疑人物镜头一转这位裸体男被抓住了任凭小六怎么打像是没事一样但是就是什么也没有说裸体男悄悄的一用力就把手铐挣断逃了出去却不知道老罗在前面算着时间等着他老罗反脚踢翻一桶荧光粉裸体男毫无疑问的全部踩上了老罗带着小六小龙跟着脚印顺藤摸瓜的来到一家豪华的夜总会老罗进来就说出了这里暗藏玄机进来的人逢赌必输镜头再一转来到了一位身穿红衣服的美女这里姑且叫小红吧只见小红狐媚的把手放在鱼缸上面里面的水竟然没了只剩一条鱼在跳动着小红微微一笑反手放在鱼缸上像是抽水马桶一样的回水稍后裸体男唯唯诺诺的进来知道自己被跟踪了连忙求饶不过小红似乎没有放过他的意思裸体男跳起一个飞镖小红伸手一抹水幕挡住了飞镖裸体男看没有效果赶紧向后跑只见小红的水幕变水珠弹指一挥我们只能看见墙上的血了小龙小六找了一圈什么也没有找到反而老罗眼睁睁的看着小龙刚才进去的房间上面有一个鱼盘老罗用拐杖一转但是小龙小六却不理解为什么老罗简单粗暴的一脚踹他们进去房间跟刚才的环境截然不同一片阴森红光闪烁他们沿着路来到了小红刚才的地方老罗打起了奇怪的手势动作小红出来用尾指倒了一杯茶射向老罗老罗抬手一弹茶杯妥妥的落在老罗手里但是一杯茶三个人怎么分呢只见老罗一个响指拿出一个卡牌轻轻的在杯子上面一切分成了三份老罗质问小红为什么杀人小红只说你是知道原因的但是小龙却是按耐不住就往前想要抓住小红小红红衣一抖不见人影了后面的雕像喷出水来结成一栋冰墙撞向他们被撞向了另外一个幻境里里面全是古藤老树小龙质疑老罗为什么知道那么多幻术门的情况老罗也只好说出自己的身份老罗是火门简称西极火师小红是水门水渡天师小红要集齐五门信物开启一个惊天宝藏小六发现了奄奄一息的裸体男从裸体男口中知道了小红的下一个目标小胡他们来到小胡的府上一路走到大堂都是阴森死气一个面无表情的大妈进来给他们倒茶老罗想要搭话也是毫无理睬管家也是毫无声息出现在他们身后小胡因为偶感风寒只能后堂接客了老罗也是没办法只好跟着管家去小龙遗漏了东西跑大堂却看见刚才的水果变成了纸水果后面出现一个小孩也是毫无表情小龙看见小孩喝水的时候水从背后漏了出来吓得小龙赶紧跑路不过刚才看见得人全是变了模样一个个麻木不仁顶着一双熊猫眼小龙也是一路小跑纸币白纸满天飞小龙吓得赶紧跑去找老罗他们只见老罗来到后堂看见一个人在祭拜当这个人转身的时候却是一个跟小龙一样的人惊呆了大伙白光一闪一阵烟雾飘起大家都陷于不同的幻境里面几个纸扎人拿着武器在不断的攻击老罗小琳被困在一座石棺里面小龙回到小时候看见了妈妈被欺负的时候小龙开枪却是没有任何的效果老罗毕竟是火门中人手掌起火三两下把纸扎人消灭看见小龙在拿枪乱射老罗冲上去踢小六小琳挡下了小龙的子弹这时小红带着小白出现了小龙气急败坏的拿枪猛戳他们小红一个闪现出现在小龙背后小红轻轻一挥手便放倒了小龙老罗突然起身杀小红措手不及老罗双手冒火空中画圆便把小红小白打到在地变成鸳鸯蝙蝠跑了老罗也是重伤倒地为了老罗的安全着想决定把老罗安置在全北海最安全的地方监狱这天晚上电闪雷鸣老罗也是睡得不安心起来摸了摸铁柱全是水知道小红来了果不其然小红追着小龙跑到了牢房但是老罗不见了小龙急忙的跑进牢房并锁门小龙开始嚣张起来以为小红进不来谁知道小红双手稍微用力就把牢房掰开小龙荒着开门出去小红变出一只打手把小龙按在墙上这是小六拿着一对电震对着小红一戳把小龙救了下来老罗说明信物已经不在他的身上了但是小红就是不相信小红振飞了小六老罗顿时使出火门功法掩护他们离开小红追到了警局楼上召唤出一只猛虎老罗使出了训虎鞭但是老虎毫发无伤大家只好跳楼逃离老虎穷追不舍老罗没有办法只好使出最后的绝招老罗撤下一块黄布割破自己的手在布上画出了一条五爪金龙最后一锤画龙点睛瞬间金光闪闪老罗黄布就是一抖五爪金龙出来了威风凛凛的金龙口吐龙息把小红的眼睛亮瞎了小红气急败坏的说要他们都死猛虎一跳金龙也是纵身一跳龙虎相争相互消亡小红再来一招冰凌刺身扎向老罗他们老罗也是没有折了都躲在柱子后面小红手托俩个旋转水球缓缓逼近小龙看见小琳身上有手雷便要了过来扒开插销对着小红大喊一声小红信以为真用手接住结果注：更多小品、相声、脱口秀台词剧本、配乐请扫下方二维码联系QQ八二四二九五四七 1	0	negative_file/电影《大幻术师》_20210308010426.docx
产品风险管理室经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|产品风险管理室经理\|岗位编号 \|21.06.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \|岗 \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|风险管理部 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|产品风险管理室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|本部门总经理或主管副总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|研究规划岗、审核评估岗 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|发展研究部、计划财务部、授信审查部、公司业务部、金 \| \| \| \|融同业部、各分支行相关处室 \| \| \|外部协调单位(External)\|风险管理部内各处室 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据我行产品风险相关管理政策和制度，解决产品设计缺陷和 \| \|职责 \|市场吻合度，以及产品对其他业务、规章制度的冲击和吻合度，防范产品风险。 \| \|(Duty&Res\| \| \|ponsbilit\| \| \|y) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|处室 \|1 \|整体规划 \|制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 \| \| \|规划 \| \| \|情况。 \| \| \| \|2 \|岗位与流程\|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 \| \| \| \| \| \|况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程。 \| \| \| \|3 \|制度管理 \|监督和管理部门管理制度和办法在本部门的实施。 \| \| \|业务 \|4 \|产品开发与\|组织审核新产品开发程序与风险控制措施；新产品开发 \| \| \|管理 \| \|推广 \|与推广的后评估与考评。 \| \| \| \|5 \|产品风险标\|组织审核、评价产品制度及风险状况；拟定信用类产品 \| \| \| \| \|准化管理 \|政策标准规范；研究实施产品信用风险额度管理；业务 \| \| \| \| \| \|产品跟踪监测与系统性风险研究；产品内部风险评级。 \| \| \| \|6 \|产品优化 \|指导并组织实施信用类产品优化整合升级工作。 \| \| \| \|7 \|产品风险分\|根据金融市场和监管部门的变化，对我行金融产品组合 \| \| \| \| \|析报告撰写\|的进行评估和后评估。 \| \| \|资源 \|8 \|人员管理 \|处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 \| \| \|调配 \| \| \|作完成情况，人员绩效管理。 \| \| \| \|9 \|沟通协调 \|按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 \| \| \| \| \| \|行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对信贷业务和资金业务产品的风险状况有建议权；对信贷业务和资 \| \|(Authorit\|s) \|金业务新产品研究、开发及风险评估有建议权和审批权。 \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 \| \| \|（Personnel） \| \| \|关键职责 \|1、风险控制标准化管理体系完备性与适用性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|2、产品风险分析报告质量 \| \| \|3、新产品的评估效度 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|华夏银行风险管理部总经理、副总经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|风险管理部内各个处室、各分支行风险管理处 \| \| \|入职培训(Orientation) \|华夏银行风险管理政策制度华夏银行价值观 \| \| \|在职培训(On-job \|国家及地方风险管理政策制度、风险管理工具方法 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|经济金融专业 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|产品风险识别、控制技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|6 \|职位 \|相关处室经理或业务 \| \| \| \| \| \| \| \|主管 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|责任感 \|面临困难时能保持坚定的信心和勇气，坚持承诺和保证，工作完成的 \| \| \| \|时间与质量符合要求 \| \| \|计划能力 \|将处室及个人计划的分解形成关键步骤，根据优先次序形成时间表； \| \| \| \|能够评估实现该项目所需的时间、努力、资源并进行方案配置；预计 \| \| \| \|可能带来的风险和负面影响并做出提前控制 \| \| \|前瞻性思维 \|关注各类变化;探究信息背后蕴藏的可能性;善于发现事物发展的趋势;\| \| \| \|积极开发应变准备;对应变准备可能带来的影响做出初步的估计 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/产品风险管理室经理岗位说明书.doc
仓储保管合同（1）　　GF－90－0601 　　存货方：合同编号：　　保管方：签订时间：年月日　　签订地点：　　根据《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》的有关规定，存货方和保管方根据委托储存计划和仓储容量，经双方协商一致，签订本合同。　　第一条储存货物的品名、品种、规格、数量、质量、包装　　1、货物品名：　　2、品种规格：　　3、数量：　　4、质量：　　5、货物包装：　　第二条货物验收的内容、标准、方法、时间、资料　　第三条货物保管条件和保管要求　　第四条货物入库、出库手续、时间、地点、运输方式　　第五条货物的损耗标准和损耗处理　　第六条计费项目、标准和结算方式　　第七条违约责任　　1、保管方的责任　　（1）在货物保管期间，未按合同规定的储存条件和保管要求保管货物，造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，应承担赔偿责任。　　（2）对于危险物品和易腐物品等未按国家和合同规定的要求操作、储存，造成毁损的，应承担赔偿责任。　　（3）由于保管方的责任，造成退仓不能入库时，应按合同规定赔偿存货方运费和支付违约金元。　　（4）由保管方负责发运的货物，不能按期发货，应赔偿存货方逾期交货的损失；错发到货地点，除按合同规定无偿运到规定的到货地点外，并赔偿存货方因此而造成的实际损失。　　（5）其它约定责任。　　2、存货方的责任　　（1）由于存货方的责任造成退仓不能入库时，存货方应偿付相当于相应保管费％（或％）的违约金。超议定储存量储存的，存货方除交纳保管费外，还应向保管方偿付违约金元，或按双方协议办。　　（2）易燃、易爆、易渗漏、有毒等危险货物以及易腐、超限等特殊货物，必须在合中注明，并向保管方提供必要的保管运输技术资料，否则造成的货物毁损、仓库毁损或人身伤亡，由存货方承担赔偿责任直至刑事责任。　　（3）货物临近失效期或有异状的，在保管方通知后不及时处理，造成的损失由存货方承担。　　（4）未按国家或合同规定的标准和要示对储存货物进行必要的包装，造成货物损坏、变质的，由存货方负责。　　（5）存货方已通知出库或合同期已到，由于存货方（含用户）的原因致使货物不能如期出库，存货方除按合同的规定交付保管费外，并应偿付违约金元。　　由于出库凭证或调拨凭证上的差错所造成的损失，由存货方负责。　　（6）按合同规定由保管方代运的货物，存货方未按合同规定及时提供包装材料或未按规定期限变更货物的运输方式、到站、接货人，应承担延期的责任和增加的有关费用。　　（7）其它约定责任。　　第八条保管期限　　从年月日至年月日止。　　第九条变更和解除合同的期限　　由于不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在天内，提供事故详情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的机构出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商解决是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。　　第十条争议的解决方式　　第十一条货物商检、验收、包装、保险、运输等其它约定事项。　　第十二条本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》执行。　　存货方（章）：保管方（章）：　　地址：地址：　　法定代表人：法定代表人：　　委托代理人：委托代理人：　　电话：电话：　　传真：传真：　　开户银行：开户银行：　　帐号：帐号：　　邮政编码：邮政编码： \|鉴（公）证意见： \| \| \| \| \| \| \| \|经办人：鉴（公）证机关（章） \| \| \| \|年月日 \| \| \| \|（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则） \| 有效期限：年月日至年月日监制部门：印制单位：	0	negative_file/仓储保管合同（1）.doc
XX公司新三板股权激励方案 1. 总则第一条股权激励目的为提高公司的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的经营管理队伍，创造一个激励员工实现目标的工作环境，倡导以业绩为导向的经营理念，提高自主管理水平，鼓励经营管理者为公司长期服务，并分享公司的发展成果，依据《中华人民共和国公司法》，并参照《上市公司股权激励管理办法（试行）》以及其他有关法律、行政法规的规定，特制定本激励方案。第二条股权激励原则 1、公开、公平、公正原则。 2、激励机制与约束机制相结合原则。 3、存量配送，增量激励的原则，即在公司资产保值增值的前提下，只有在净资产增值的前提下，激励股份才可提取奖励基金。股权激励方案的执行第三条执行与管理机构设立股权考核与管理委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构，对董事会负责，向董事会及股东全会汇报工作。第四条激励对象由公司提名与薪酬委员会根据以下标准在可选范围内确定具体人员名单，报经董事会批准。（一）确定标准： 1、在公司的历史发展中作出过突出贡献的人员； 2、公司未来发展亟需的人员； 3、年度工作表现突出的人员； 4、其他公司认为必要的标准。（二）激励对象： 1、董事； 2、高级管理人员； 3、公司核心技术（业务）人员； 4、公司认为应当激励的其他员工。（三）不得成为激励对象的： 1、同时为控股股东或5%以上的股东及其他关联股东担任董事、高级管理人员职务的，不属于激励对象范围；公司上市以后，持有激励股权或期权的员工不得担任独立董事和公司监事； 2、最近3年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的； 3、最近3年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的； 4、具有《中华人民共和国公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。第五条激励形式（一）股票期权 1、股票期权是指上市公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股份的权利。激励对象可以其获授的股票期权在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买上市公司一定数量的股份，也可以放弃该种权利。 2、行权限制股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。 3、定价上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：（1）股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；（2）股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。 4、授予股权期权的限制上市公司在下列期间内不得向激励对象授予股票期权：（1）定期报告公布前30日；（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日；（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日。（二）限制性股票 1、限制性股票是指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。 2、定价如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行；如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。（1）发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的50%；（2）自股票授予日起十二个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起三十六个月内不得转让。若低于上述标准，则需由公司在股权激励草案中充分分析和披露其对股东权益的摊薄影响，提交董事会讨论决定。 3、授予股票限制：上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：（1）定期报告公布前30日；（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日；（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日。（三）股票增值权是指公司授予激励对象的一种权利，激励对象可以在规定时间内获得规定数量及一定比例的股票股价上升带来的收益，但不拥有这些股票的所有权、表决权、配股权，用于股票增资权者不参与公司分红。（四）经营者持股是指对管理层持有一定数量的本公司股票并进行一定期限的锁定。激励对象在拥有公司股票后，成为自身经营企业的股东，与企业共担风险，共享收益，拥有相应的表决权和分配权，并承担公司亏损和股票降价的风险。（五）员工持股计划是指由公司内部员工个人出资认购本公司部分股权，并委托公司进行集中管理的产权组织形式。（六）管理层收购是指公司的管理者或经理层（个人或集体）利用借贷所融资本购买本公司的股份（或股权），从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。将激励主体与客体合二为一，从而实现了被激励者与企业利益、股东利益完整的统一。（七）虚拟股权是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以依据被授予“虚拟股票”的数量参与公司的分红并享受股价升值收益，但不享有所有权、表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。（八）业绩股票根据激励对象是能够完成并达到了公司事先规定的业绩指标，由公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。（九）延期支付也称延期支付计划，指公司将部分年度奖金、股权激励收入按当日公司股票市场价格折算成股票数量，存入公司为管理层人员单独设立的延期支付账户。在一定期限后，再以公司股票行使或根据期满时股票市值以现金方式支付给激励对象。（十）账面价值增值权具体分为购买型和虚拟型两种。购买型是指激励对象在期初按每股净资产值实际购买一定数量的公司股份，在期末再按每股净资产期末值回售公司。虚拟型是一种模拟认购权方式，指激励对象在期初不需支出资金，公司授予激励对象一定数量的名义股份，在期末根据公司每股净资产的增量和名义股份的数量来计算激励对象的收益，并据此向激励对象支付现金。第六条激励股权数量、来源及方式 1、本部分数量由公司董事会拟定，如可由公司大股东划拨或董事会决定的其他途径（定向增发等）来选取股权进行股权激励。第七条奖励基金提取指标确定本方案奖励资金的提取以净资产增值率为指标，在净资产增值额中提取奖励资金，净资产增值率计算公式为：净资产增值率=（期末净资产-期初净资产）/期初净资产×100% 以上公式中所有数据以经过审计的财务报表为准。第八条激励基金按照超额累进提取 1、奖励基金提取的底线标准暂定为，即当年的净资产增值率在或以下时，滚入下年度分配。 2、在此基础上，净资产增值率在以上的增值部分，按提取。 3、净资产增值率在以上的增值部分提取额不足元的，当年提取但不奖励，滚入下年度分配。第九条奖励基金转换为奖励股份的指标为经审计的期末每股净资产。第十条将奖励基金全部转换为股份，形成奖励股份总额奖励股份总额=奖励基金总额/期末每股净资产第十一条激励条件（一）对于一般的上市公司，存在下列情形之一的，不得实行股权激励计划： 1、最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告； 2、最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚； 3、经认定的其他情形。（二）对于激励对象，存在以下任一情形，不得适用股权激励计划： 1、近三年内被交易所公开谴责或宣布为不适当人选的； 2、最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的； 3、具有《公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的； 4、公司董事局认定其他严重违反公司有关规定的。第十二条授予时间 1、上市公司发生《上市公司信息披露管理办法》第三十条规定的重大事件，应当履行信息披露义务，在履行信息披露义务期间及履行信息披露义务完毕后30日内，不得推出股权激励计划草案。 2、上市公司提出增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项动议至上述事项实施完毕后30日内，上市公司不得提出股权激励计划草案。增发新股、发行可转债实施完毕指所募集资金已经到位；资产注入实施完毕指相关产权过户手续办理完毕。 3、公司披露股权激励计划草案至股权激励计划经股东大会审议通过后30日内，上市公司不得进行增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项。上市公司董事会审议通过撤销实施股权激励计划决议或股东大会审议未通过股权激励计划的，自决议公告之日起6个月内，上市公司董事会不得再次审议和披露股权激励计划草案。第十三条股权激励退出机制激励对象在获得公司股份后，根据公司的服务年限来确定是由公司有偿回购、还是无偿收回、或上市后卖出。 1、激励对象因主动离职或被解聘离开公司的，可以继续持有公司股份、亦可选择不断继续持有公司股份；因犯非严重错误而被解雇离开公司的，必须按本《方案》规定，由公司回购股份；因重大错误导致企业严重受损、严重渎职、触犯国家刑法等，必须辞退并按本《方案》规定由公司收回股份。 2、如果激励对象离开公司，按本《方案》规定可继续持有已行权的激励股份的，按与公司有关协议及本《方案》规定执行；未行权的部分自动失效。 3、公司上市后已行权的激励股份转成可流通的股票。第十四条回购价格以上一年度经审计的每股账面净资产为准。第三章附则第十五条股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由薪酬与考核会议提出变更激励约束条件甚至终止该方案，并报东大会批准，可能的情况变化如下： 1、市场环境发生不可预测的重大变化，严重影响公司经营； 2、因不可抗力对公司经营活动产生重大影响； 3、国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础； 4、其他董事会认为的重大变化。第十六条本方案由公司负责拟订、修改和解释，由公司董事会、股东会审议通过后实施。第十七条本方案由公司负责解释、组织实施。 xxx公司年月日	0	negative_file/新三板股权激励方案(模板).doc
恒昌涂料（惠阳）有限公司 \|______年___月份绩效计划表 \|文件编号 \| \| \| \| \| \|版本 \| \| \| \|岗位名称\|安全部经理 \|所属部门\|安全部 \|生效日期 \|0000年00月00日起\| \|考核项目 \|考核目标 \|配\|数据来源\|考 \| \| \| \|分\| \|核 \| \| \| \| \| \|周 \| \| \| \| \| \|期 \| 项目名称 \|计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ \|项目界定 \|最高目标 \|考核目标 \|最低目标 \| \| \| \| \|1 \|使费控制率 \|使费控制率=本组年度使费实际发生金额÷本组年度使费预算金额100% \|使费：由公司财务部界定；实际费用：以财务部结算为准；预算费用：以年初公司批准的预算指标为准。 \|95% \|100% \|105% \|10 \|财务部 \|月 \| \|2 \|政府争议次数 \|每出现一次争议扣10分；不出现政府争议本项得12分。 \|政府争议：与安监局、消防队、派出所等政府部门出现争议，并无法由本部门自己解决。 \|0 \|0 \|0 \|10 \|张厂长 \|季 \| \|3 \|消防设备完好率问一问国家的规定（部门确认） \|消防设备完好率=完好的设备量÷总设备量100% \|设备清单：以安全部提供的消防设备清单为准；设备完好率：以政府消防主管部门对消防设备抽检的统计结果为准；如果一年内多次抽检，则计算平均数。建议：转为消防设备检测发生故障的次数；按不同消防设备的等级扣不同分数 \| \| \| \|20 \|部门记录 \|季 \| \|4 \|6s工作推行效果 \|根据6s工作效果评分表，10分制，表格打分为该项得分，若果得满分，则该项得分为1 2分 \|评估内容包括：检查时间及时、新员工培训、检查项目标准合理、改善项目评估和跟进 \| \| \| \|10 \|张厂长 \|季 \| \|5 \|安全事故发生次数 \|每出现一次工伤扣分；每出现一次泄露扣分；每一次出现安全事故扣50分。 \|工伤：按照社保规定的出现费用报销的累积一次泄露：指50公升以上的泄露事故 \|3 \|工伤：5 \|6 \|20 \|人力资源部安全部 \|季 \| \| \| \| \| \|2 \|50公升以上泄露：3 \|4 \| \| \| \| \|6 \|员工接受安全培训的达标率 \|员工接受安全培训时间的达标人数/员工总人数*100% 每个月人力资源部提供数据 \|培训时间：以人力资源部的记录数据为准达标时间：以安全部制订的标准为准 \|100% \|99% \|98% \|15 \|人力资源部 \|年 \| \|7 \|职能部门服务满意度 \| \|依据内部服务承诺调查结果 \|85 \|75 \|65 \|15 \|厂办 \|季 \| \| ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn	0	negative_file/安全部.doc
Mysql入门系列：选择MYSQL列的类型 2.3 选择列的类型　　上一节描述了各种可供选择的MySQL的列类型及其属性，以及它们可存储的各种值，所占用的存储空间等等。但是在实际创建一个表时怎样决定用哪些类型呢？本节讨论在做出决定前应考虑的各种因素。最“常用”的列类型是串类型。可将任何数据存储为串，因为数和日期都可以串的形式表示。但是为什么不将所有列都定义为串从而结束这里的讨论呢？让我们来看一个简单的例子。假定有一些看起来像数的值。可将它们表示为串，但应该这样做吗？这样做会发生什么事？　　有一桩事不可避免，那就是可能要使用更多的空间，因为较串来说，数的存储更为有效。我们可能已经注意到，由于数和串处理方式的不同，查询结果也有所不同。例如，数的排序与串的排序就有所不同。数2 小于数11，但串“2”按字典顺序大于“ 11”。可用如下数值内容的列来搞清这个问题：　　[pic] 　　将零加到该列强制得出一个数值，但是这样合理吗？一般可能不合理。将该列作为数而不是串具有几个重要的含义。它对每个列值实施串到数的转换，这是低效的。而且将该列的值转换为计算结果妨碍MySQL使用该列上的索引，降低了以后的查询速度。如果这些值一开始就是作为数值存储的，那么这些性能上的降低都不会出现。采用一种表示而不用另一种的简单选择实际上并不简单，它在存储需求、查询效率以及处理性能等方面都会产生重要的影响。　　前面的例子说明，在选择列类型时，有以下几个问题需要考虑：　　■ 列中存储何种类型的值？这是一个显而易见的问题，但必须确定。可将任何类型的值表示为串，尤其当对数值使用更为合适的类型可能得到更好的性能时（日期和时间值也是这样）。可见，对要处理的值的类型进行评估不一定是件微不足道的事，特别在数据是别人的数据时更是如此。如果正在为其他人建立一个表，搞清列中要存储的值的类型极为重要，必须提足够多的问题以便得到作出决定的充足的信息。　　■ 列值有特定的取值范围吗？如果它们是整数，它们总是非负值吗？如果这样，可采用UN SIGNED 类型。如果它们是串，总能从定长值集中选出它们吗？如果这样， ENUM或SET 是很合适的类型。在类型的取值范围与所用的存储量之间存在折衷。需有一个多“大”的类型？对于数，如果其取值范围有限，可以选择较小的类型，对取值范围几乎无限的数，应该选择较大的类型。对于串，可以使它们短也可以使它们长，但如果希望存储的值只含不到10 个字符，就不应该选用CHAR( 2 5 5 )。　　■ 性能与效率问题是什么？有些类型比另外一些类型的处理效率高。数值运算一般比串的运算快。短串比长串运行更快，而且磁盘消耗更小。定长类型比可变长类型的性能更好。　　■ 希望对值进行什么样的比较？对于串，其比较可以是区分大小写的，也可以不区分大小写。其选择也会影响排序，因为它是基于比较的。　　■ 计划对列进行索引吗？如果计划对列进行索引，那么将会影响您对列类型的选择，因为有的MySQL版本不允许对某些类型进行索引，例如不能对BLOB 和TEXT 类型进行索引。而且有的MySQL版本要求定义索引列为NOT NULL 的，这使您不能使用NULL 值。　　现在让我们来更详细地考虑这些问题。这里要指出的是：在创建表时，希望作出尽可能好的列类型选择，但如果所作的选择其实际并不是最佳的，这也不会带来多大的问题。可用ALTER TABLE 将原来选择的类型转换为更好的类型。在发现数据所含的值比原设想的大时，可像将SM ALLINT 更换成MEDIUMINT 那样简单地对类型进行更换。有时这种更换也可能很复杂，例如将CHAR 类型更换成具有特定值集的ENUM 类型。在MySQL3.23 及以后的版本中，可使用PROCEDURE ANALYSE( ) 来获得表列的信息，诸如最小值和最大值以及推荐的覆盖列中值的取值范围的最佳类型。这有助于确定使用更小的类型，从而改进涉及该表的查询的性能，并减少存储该表所需的空间量。　　2.3.1列中存储何种类型的值　　在决定列的类型时，首先应该考虑该列的值类型，因为这对于所选择的类型来说具有最为明显的意义。通常，在数值列中存储数，在串列中存储串，在日期和时间列中存储日期和时间。如果数值有小数部分，那么应该用浮点列类型而不是整数类型，如此等等。有时也存　　在例外，不可一概而论。主要是为了有意义地选择类型，应该理解所用数据的特性。如果您打算存储自己的数据，大概对如何存储它们会有自己很好的想法。但是，如果其他人请您为　　他们建一个表，决定列类型有时会很困难。这不像处理自己的数据那么容易。应该充分地提问，搞清表实际应该包含何种类型的值。　　如果有人告诉您，某列需要记录“降雨量”。那是一个数吗？或者它“主要”是一个数值，即，一般是但不总是编码成一个数吗？例如，在看电视新闻时，气象预报一般包括降雨量。有时是一个数（如“ 0 . 2 5”英寸的雨量），但是有时是“微量( t r a c e )”降雨，意思是“雨根本就不大”。这对气象预报很合适，但在数据库中怎样存储？有可能需要将“微量”量化为一个数，以便能用数值列类型来记录降雨量，或许需要使用串，以便可以记录“微量”这个词。或者可以提出某种更为复杂的安排，使用一个数值列和一个串列，如果填充一个列就让另一个列为NULL。很明显，可能的话，应该避免最后这种选择；最后这种选择使表难于理解，使查询更为困难。我们一般尽量以数值形式存储所有的行，而且只为了显示的需要才对它们进行转换。例如，如果小于0.01英寸的非零降雨量被视为微量，那么可以如下选择列值：　　[pic] 　　对于金钱的计算，需要处理元和分部分。这似乎像浮点值，但FLOAT和DOUBLE 容易出现舍入错误，除了只需要大致精确的记录外，这些类型可能不适合。因为人们对自己的钱都是很敏感的，最好是用一种能提供完善的精确性的类型，例如：　　■ 将钱表示为DECIMAL(M, 2) 类型，选择M 为适合于所需取值范围的最大宽度。这给出具有两位小数精度的浮点值。DECIMAL 的优点是将值表示为一个串，而且不容易出现舍入错误。不利之处是串运算比内部存储为数的值上的运算效率差。　　■ 可在内部用整数类型来表示所有的钱值。其优点是内部用整数来计算，这样会非常快。不利之处是在输入或输出时需要利用乘或除100 对值进行转换。有些数据显然是数值的，但必须决定是使用浮点类型还是使用整数类型。应该搞清楚所用的单位是什么以及需要什么样的精度。整个单元的精度都够吗？或者需要表示小数的单元吗？这将有助于您在整数列和浮点数列之间进行区分。例如，如果您正表示权重，那么如果记录的值为英磅，可以使用一个整形列。如果希望记录小数部分，就应该使用浮点列。在有的情况下，甚至会使用多个字段，例如：如果希望根据磅和盎司记录权重，则可以使用多个列。　　高度（h e i g h t）是另外一种数值类型，有如下几种表示方法：　　■ 诸如“6 英尺2 英寸”可表示为“ 6 - 2”这样一个串。这种形式具有容易察看和理解的优点（当然比“ 74 英寸更好理解”），但是这种值很难用于数学运算，如求和或取平均值。　　■ 一个数值字段表示英尺，另一个数值字段表示英寸。这样的表示进行数值运算相对容易，但两个字段比一个字段难于使用。　　■ 只用一个表示英寸的数值段。这是数据库最容易处理的方式，但是这种方式意义最不明确。不过要记住，不一定要用与您惯常使用的那种格式来表示值。可以用MySQL的函数将值转换为看上去意义明显的值。因此，最后这种表示方法可能是表示高度的最好方法。　　如果需要存储日期信息，需要包括时间吗？即，它们永远都需要包括时间吗？ MySQL不提供具有可选时间部分的日期类型： DATE 可不包含时间，而DATETIME 必须包含时间。如果时间确实是可选的，那么可用一个DATE 列记录日期，一个TIME 列记录时间。允许TIME 列为NULL 并解释为“无时间”：　　[pic] 在用基于日期信息的主- 细目关系连接两个表时，决定是否需要时间值特别重要。假如您正在进行一项研究，包括一些对进入您的办公室的人进行测试的题目。在一个标准的初步测试集之后，您可能会在同一天进行几个额外的测试，测试的选择视初步测试结果而定。您可能会利用一个主- 细目关系来表示这些信息，其中题目的标识信息和标准的初步测试存储在一个主记录中，而其他测试保存为辅助细目表的行。然后基于题目ID 与进行测试的日期将这两个表连接到一起。　　在这种情况下必须回答的问题是，是否可以只用日期，或者是否需要既使用日期又使用时间。这个问题依赖于一个题目是否可以在同一天投入测试过程不止一次。如果是这样，那么应该记录时间（比方说，记录测试过程开始的时间），或者用DATETIME 列，或者分别用　　DATE 和TIME 列（两者都必须填写）。如果一个题目一天测试了两次，没有时间值就不能将该题目的细目记录与适当的主记录进行关联。　　我曾经听过有人声称“我不需要时间；我从不在同一天把一道题测试两次”。有时他们是对的，但是我也看到过这些人后来在录入同一天测试多次的题目的数据后，反过来考虑怎样防止细目记录与错误的主记录相混。很抱歉，这时已经太迟了！有时可以在表中增加TIME 列来处理这个问题，不幸的是，除非有某些独立的数据源，如原书面记录，否则很难整理现有记录。此外，没办法消除细目记录的歧义，以便将它们关联到合适的主记录上。即使有独立的信息源，这样做也是非常乱的，很可能使已经编写来利用表的应用程序出问题。最好是向表的拥有者说明问题并保证在创建他们的表之前进行很好的描述。　　有时具有一些不完整的数据，这会干扰列类型的选择。如果进行家谱研究，需要记录出生日期和死亡日期，有时会发现所能搜集到的数据中只是某人出生或死亡的年份，但没有确切的日期。如果使用DATE 列，除非有完整的日期值，否则不能输入日期。如果希望能够记　　录所具有的任何信息，即使不完整也保存，那么可能必须保存独立的年、月、日字段。这样就可以输入所具有的日期成员并将没有的部分设为NULL。在MySQL3.23 及以后的版本中，还允许DATE 的日为0 或者月和日部分为0。这样“模糊”的日期可用来表示不完整的日期值。　　2.3.2 列值有特定的取值范围吗　　如果已经决定从通用类别上选择一种列类型，那么考虑想要表示的值的取值范围会有助于将您的选择缩减到该类别中特定的类型上。假如希望存储整数值。这些整数值的取值范围为0 到10 0 0，那么可以使用从SMALLINT 到BIGINT 的所有类型。如果这些整数值的取值　　范围最多为2 000 000，则不能使用S M A L L I N T，其选择范围从MEDIUMINT 到B I G I N T。需要从这个可能的选择范围中选取一种类型。当然，可以简单地为想要存储的值选择最大的类型（如上述例子中选择B I G I N T）。但是，一般应该为所要存储的值选择足以存储它的最小的类型。这样做，可以最小化表占用的存储量，得到最好的性能，因为通常较小列的处理比较大列的快。如果不知道所要表示的值的取值范围，那么必须进行猜测或使用BIGINT 以应付最坏的情况。（请注意，如果进行猜测时使用了一个太小的类型，工作不会白做；以后可以利用ALTER TABLE 来将此列改为更大一些的类型。）　　在第1章中，我们为学分保存方案创建了一个score 表，它有一个记录测验和测试学分的score 列。为了讨论简单起见，创建该表时使用了INT 类型，但现在可以看出，如果学分在0到100 的取值范围内，更好的选择应该是TINYINT UNSIGNED，因为所用的存储空间较小。数据的取值范围还影响列类型的属性。如果该数据从不为负，可使用UNSIGNED 属性；否则就不能用它。　　串类型没有数值列那样的“取值范围”，但它们有长度，需要知道该串可使用的列最大长度。如果串短于2 5 6个字符，可使用CHAR、VARCHAR、TINYTEXT 或TINYBLOB 等类型。如果想要更长的串，可使用TEXT 或BLOB 类型，而CHAR 和VARCHAR 不再是　　选项。对于用来表示某个固定值集合的串列，可以考虑使用ENUM 或SET 列类型。它们可能是很好的选项，因为它们在内部是用数来表示的。这两个类型上的运算是数值化的，因此，比其他的串类型效率更高。它们还比其他串类型紧凑、节省空间。在描述必须处理的值的范围时，最好的术语是“总是”和“决不”（如“总是小于10 0 0”或“决不为负”），因为它们能更准确地约束列类型的选择。但在未确证之前，要慎用这两个术语。特别是与其他人谈他们的数据，而他们开始乱用这两个术语时要注意。在有人说“总是”或“决不”时，一定要搞清他们说的确实是这个含义。有时人们说自己的数据总是有某种特定的性质，而其真正的含义是“几乎总是”。　　例如，假如您为某些人设计一个表，而他们告诉您，“我们的测试学分总是0 到10 0”。根据这个描述，您选择了TINYINT 类型并使它为UNSIGNED 的，因为值总是非负的。然而，您发现编码录入数据库的人有时用－ 1来表示“学生因病缺席”。呀，他们没告诉您这事。可能可以用NULL 来表示－1，但如果不能，必须记录－ 1，这样就不能用UNSIGNED 列了（只好用ALTER TABLE 来补救！）。有时关于这些情形的讨论可通过提一些简单的问题来简化，如问：曾经有过例外吗？如果曾经有过例外情况，即使是只有一次，也必须考虑。您会发现，和您讨论数据库设计的人总是认为，如果例外不经常发生，那么就没什么关系。然而在创建数据库时，就不能这样想了。需要提的问题并不是例外出现有多频繁，而是有没有例外？如果有，必须考虑进去。　　2.3.3 性能与效率问题　　列类型的选择会在几个方面影响查询性能。如果记住下几节讨论的一般准则，将能够选出有助于MySQL有效处理表的列类型。　　1. 数值与串的运算　　数值运算一般比串运算更快。例如比较运算，可在单一运算中对数进行比较。而串运算涉及几个逐字节的比较，如果串更长的话，这种比较还要多。如果串列的值数目有限，应该利用ENUM 或SET 类型来获得数值运算的优越性。这两种类型在内部是用数表示的，可更为有效地进行处理。例如替换串的表示。有时可用数来表示串值以改进其性能。例如，为了用点分四位数（d o t t e d - q ua d）表示法来表示IP 号，如19 2 . 16 8 . 0 . 4，可以使用串。但是也可以通过用四字节的UNSIGNED 类型的每个字节存储四位数的每个部分，将IP 号转换为整数形式。这即可以节省空间又可加快查找速度。但另一方面，将IP 号表示为INT 值会使诸如查找某个子网的号码这样的模式匹配难于完成。因此，不能只考虑空间问题；必须根据利用这些值做什么来决定哪种表示更适合。　　2. 更小的类型与更大的类型　　更小的类型比更大的类型处理要快得多。首先，它们占用的空间较小，且涉及的磁盘活动开销也少。对于串，其处理时间与串长度直接相关。一般情况下，较小的表处理更快，因为查询处理需要的磁盘I/O 少。对于定长类型的列，应该选择最小的类型，只要能存储所需范围的值即可。例如，如果MEDIUMINT 够用，就不要选择B I G I N T。如果只需要FLOAT精度，就不应该选择D O U B L E。对于可变长类型，也仍然能够节省空间。一个BLOB 类型的值用2 字节记录值的长度，而一个LONGBLOB 则用4 字节记录其值的长度。如果存储的值长度永远不会超过6 4 K B，使用BLOB 将使每个值节省2 字节（当然，对于TEXT 类型也可以做类似的考虑）。　　3. 定长与可变长类型　　定长类型一般比可变长类型处理得更快：　　■ 对于可变长列，由于记录大小不同，在其上进行许多删除和更改将会使表中的碎片更多。需要定期运行OPTIMIZE TABLE 以保持性能。而定长列就没有这个问题。　　■ 在出现表崩溃时，定长列的表易于重新构造，因为每个记录的开始位置是确定的。可变长列就没有这种便利。这不是一个与查询处理有关的性能问题，但它必定能加快表的修复过程。如果表中有可变长的列，将它们转换为定长列能够改进性能，因为定长记录易于处理。在试图这样做之前，应该考虑下列问题：　　■ 使用定长列涉及某种折衷。它们更快，但占用的空间更多。CHAR(n) 类型列的每个值总要占用n 个字节（即使空串也是如此），因为在表中存储时，值的长度不够将在右边补空格。而 VARCHAR(N) 类型的列所占空间较少，因为只给它们分配存储每个值所需要的空间，每个值再加一个字节用于记录其长度。因此，如果在CHAR 和VARCHAR列之间进行选择，需要对时间与空间作出折衷。如果速度是主要关心的因素，则利用CHAR 列来取得定长列的性能优势。如果空间是关键，应该使用VARCHAR 列。　　■ 不能只转换一个可变长列；必须对它们全部进行转换。而且必须使用一个ALTE RTABLE 语句同时全部转换，否则转换将不起作用。　　■ 有时不能使用定长类型，即使想这样做也不行。例如对于比255 字符长的串，没有定长类型。　　4. 可索引类型　　索引能加快查询速度，因此，应该选择可索引的类型。　　5. NULL 与NOT NULL 类型　　如果定义一列为NOT NULL，其处理更快，因为MySQL在查询处理中不必检查该列的值弄清它是否为NULL，表中每行还能节省一位。避免列中有NULL 可以使查询更简单，因为不需要将NULL 作为一种特殊情形来考虑。通常，查询越简单，处理就越快。所给出的性能准则有时是互相矛盾的。例如，根据MySQL能对行定位这一方面来说，包含CHAR 列的定长行比包含VARCHAR 列的可变长行处理快。但另一方面，它也将占用更多的空间，因此，会导致更多的磁盘活动。从这个观点来看， VARCHAR 可能会更快。作为一个经验规则，可假定定长列能改善性能，即使它占用更多的空间也如此。对于某个特殊的关键应用，可能会希望以定长和可变长两种方式实现一个表，并进行某些测试以决定哪种方式对您的特定应用来说更快。　　2.3.4 希望对值进行什么样的比较　　根据定义串的方式，可以使串类型以区分大小写或不区分大小写的方式进行比较和排序。表2-14 示出不区分大小写的每个类型及其等价的区分大小写类型。根据列定义中给不给出关键字B I N A RY，有的类型（CHAR、VARCHAR）是二进制编码或非二进制编码的。其他类型（B L O B、T E X T）的“二进制化”隐含在类型名中。　　[pic] 　　请注意，二进制（区分大小写）类型仅在比较和排序行为上不同于相应的非二进制（不区分大小写）类型。任意串类型都可以包含任意种类的数据。特别是， TEXT 类型尽管在列类型名中称为“T E X T（文本）”，但它可以很好地存储二进制数据。如果希望使用一个在比较时既区分大小写，又可不区分大小写的列。可在希望进行区分大小写的比较时，利用B I N A RY 关键字强制串作为二进制串值。例如，如果my_col 为一个CHAR 列，可按不同的方式对其进行比较：　　my_col = “A B C” 不区分大小写　　BINARY my_col =“A B C” 区分大小写　　my_col = BINARY“A B C” 区分大小写　　如果有一个希望以非字典顺序存储的串值，可考虑使用ENUM 列。ENUM 值的排序是根据列定义中所列出枚举值的顺序进行的，因此可以使这些值以任意想要的次序排序。　　2.3.5 计划对列进行索引吗　　使用索引可更有效地处理查询。索引的选择是第4 章中的一个主题，但一般原则是将WHERE 子句中用来选择行的列用于索引。如果您要对某列进行索引或将该列包含在多列索引中，则在类型的选择上可能会有限定。在早于3.23.2 版的MySQL发行版中，索引列必须定义为NOT NULL，并且不能对BLOB 或TEXT 类型进行索引。这些限制在MySQL3.23.2 版中都撤消了，但如果您正使用一个更早的版本，不能或不愿升级，那么必须遵从这些约束。不过在下列情形中可以绕过它们：　　■ 如果可以指定某个值作为专用的值，那么能够将其作为与NULL 相同的东西对待。对于DATE 列，可以指定“0000 - 00 - 00”表示“无日期”。在串列中，可以指定空串代表“缺值”。在数值列中，如果该列一般只存储非负值，则可使用- 1。　　■ 不能对BLOB 或TEXT 类型进行索引，但如果串不超过255 它符，可使用等价的VARCHAR 列类型并对其进行索引。可VARCHAR(255) BINARY 用于BLOB 值，将VARCHAR(255) 用于TEXT 值。　　2.3.6 列类型选择问题的相互关联程度　　不要以为列类型的选择是相互独立的。例如，数值的取值范围与存储大小有关；在增大取值的范围时，需要更多的存储空间，这会影响性能。另外，考虑选择使用AUTO _INCREMENT 来创建一个存放唯一序列号的列有何含义。这个选择有几个结果，它们涉及列　　的类型、索引和NULL 的使用，现列出如下：　　■ AUTO_INCREMENT 是一个应该只用于整数类型的列属性。它将您的选择限定在TINYINT 到BIGINT 之上。　　■ AUTO_INCREMENT 列应该进行索引，从而当前最大的序列号可以很快就确定，不用对表进行全部扫描。此外，为了防止序列号被重用，索引号必须是唯一的。这表示必须将列定义为PRIMARY KEY 或定义为UNIQUE 索引。　　■ 如果所用的MySQL版本早于3 . 2 3 . 2，则索引列不能包含NULL 值，因此，必须定义列为NOT NULL。所有这一切表示，不能像如下这样只定义一个AUTO_INCREMENT 列：　　[pic] 　　使用AUTO_INCREMENT 得到的另一个结果是，由于它是用来生成一个正值序列的，因此，最好将AUTO_INCREME NT 列定义为UNSIGNED：　　[pic]	0	negative_file/Mysql入门系列：选择MYSQL列的类型.doc
土地使用权出让合同（６）国有土地使用权出让合同（ＧＦ－９４－１００１）（宗地出让合同）本合同双方当事人：出让方：中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》和国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本合同。第一条　甲方根据本合同出让土地使用权，所有权属中华人民共和国。国家和政府对其拥有法律授予的司法管辖权和行政管理权以及其他按中华人民共和国规定由国家行使的权力和因社会公众利益所必需的权益。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不属土地使用权出让范围。第二条　甲方以现状（或几通一平，注：根据具体情况定）出让给乙方的宗地位于＿＿＿＿＿，宗地编号＿＿＿＿，面积为＿＿＿＿＿平方米。其位置与四至范围及现状（或几通一平）的具体情况如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方签字确认。第三条　（略）第四条　本合同项下的土地使用权出让年限为＿＿＿＿年，自领取该宗地的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第五条　本合同项下的宗地，按照批准的总体规划是建设＿＿＿项目。（注：根据具体项目、用途情况定）在出让期限内如需改变本合同规定的土地用途和《土地使用条件》，应当取得甲方同意，并依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权登记手续。第六条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第七条　乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费、转让时的土地增值税以及国家有关土地的费（税）。第八条　该宗地的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿＿＿＿元人民币。第九条　本合同经双方签字后＿＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的＿＿＿＿％共计＿＿＿＿元人民币，作为履行合同的定金，定金抵作出让金。乙方应在签订本合同后６０日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期＿＿＿日仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿因违约造成的损失。第十条　乙方在向甲方支付完全部土地使用权出让金后＿＿＿日内，依照规定申请办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十一条　本合同规定的出让年限届满，甲方有权无偿收回出让宗地的使用权，该宗地上建筑物及其他附着物所有权也由甲方无偿取得。土地使用者应依照规定办理土地使用权注销登记手续，交还土地使用证。乙方如需继续使用该宗地，须在期满＿＿＿＿日前向甲方提交续期申请书，并在获准续期后确定新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件，重新签订续期出让合同，办理土地使用权登记手续。第十二条　本合同存续期间，甲方不得因调整城市规划收回土地使用权。但在特殊情况下，根据社会公共利益需要，甲方可以依照法定程序提前收回出让宗地的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。第十三条　乙方根据本合同和《土地使用条件》投资开发利用土地，且投资必须达到总投资（不包括出让金）的＿＿＿％（或建成面积达到设计总面积的＿＿＿％）后，有权将本合同项下的全部或部分地块的余额使用权转让、出租。本宗地的土地使用权可以抵押，但该抵押贷款必须用于该宗地的开发建设，抵押人和抵押权人的利益受到法律保护。第十四条　在土地使用期限内，政府土地管理部门有权依法对出让宗地使用权的开发利用、转让、出租、抵押、终止进行监督检查。第十五条　如果乙方不能按时支付任何应付款项（除出让金外），从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。第十六条　乙方取得土地使用权后未按合同规定建设的，应缴纳已付出让金＿＿％的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十七条　如果由于甲方的过失致使乙方延期占用土地使用权，甲方应赔偿乙方已付出让金＿＿＿％的违约金。第十八条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十九条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，双方同意向＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁（当事人双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。第二十条　该出让宗地方案经有权一级政府依法批准后，本合同由双方法定代表人（委托代理人）签字盖章后生效。第二十一条　本合同正本一式＿＿份，甲、乙双方各执＿＿＿份。＿＿＿＿份合同正本具有同等法律效力。本合同和附件《土地使用条件》共＿＿＿页，以中文书写为准。第二十二条　本合同于＿＿＿＿＿年＿＿月＿＿在中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）签订。第二十三条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件，与本合同具有同等法律效力。甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：　　中华人民共和国＿＿＿＿省＿＿＿＿＿（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿　＿＿＿＿＿＿＿市（县）土地管理局（章）＿＿＿＿＿（章）　　法定代表人（委托代理人）　　　　　　　　　　法定代表人（委托代理人）　　法人住所地：＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　法人住所地：＿＿＿＿＿＿　　银行名称：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　银行名称：＿＿＿＿＿＿＿　　帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　邮政编码：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿　　电话号码：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　电话号码：＿＿＿＿＿＿＿附件：土地使用条件（宗地项目）一、界桩定点　　１．１　《国有土地使用权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后＿＿＿＿日内，甲、乙双方应依宗地图界址点所标示座标实地验明各界址点界桩。界桩由用地者妥善保护，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，乙方应立即向当地土地管理部门提出书面报告，申请复界测量恢复界桩。　　二、土地利用要求　　２．１　乙方在出让宗地范围内兴建建筑物应符合下列要求：　　（１）主体建筑物的性质规定为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）附属建筑物＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）建筑容积率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（４）建筑密度＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（５）建筑限高＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（６）绿化比率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（７）其他有关规划参数以批准规划文件为准。　　（注：根据具体情况定）　　２．２　乙方同意在出让宗地范围内一并建筑下列公益工程，并同意免费提供使用：　　（１）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。　　２．３　乙方同意政府的下列工程可在其宗地范围内的规划位置建筑或通过而无需作任何补偿。　　（１）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。　　２．４　出让宗地上的建筑物必须严格按上述规定和经批准的工程设计图纸要求建设。乙方应在开工前＿＿＿天内向甲方报送一套工程设计图纸备查。　　三、城市建设管理要求　　３．１　涉及绿化、市容、卫生、环境保护、消防安全、交通管理和设计、施工等城市建设管理方面，乙方应符合国家和＿＿＿＿＿的有关规定。　　３．２　乙方应允许政府为公用事业需要而敷设的各种管道与管线进出、通过、穿越其受让宗地内的绿化地区和其他区域。　　３．３　乙方应保证政府管理、公安、消防、救护人员及其紧急器械、车辆等在进行紧急救险或执行公务时能顺利地进入该地块。　　３．４　乙方在其受让宗地上的一切活动，如有损害或破坏周围环境或设施，使国家或个人遭受损失的，乙方应负责赔偿。　　四、建设要求　　４．１　乙方必须在＿＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前，完成地上建筑面积不少于可建总建筑面积的＿＿＿％的建筑工程量。　　４．２　乙方应在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前竣工（受不可抗力影响者除外），延期竣工的应至离建设期限届满之日前＿＿月，向甲方提出具有充分理由的延建申请，且延期不得超过一年。　　除经甲方同意外，自第４．１规定的建设期限届满之日起，在规定的建筑工程量完成之日止，超出＿＿＿＿年的，由甲方无偿收回该宗地的土地使用权以及地块上全部建筑物或其它附着物。　　五、市政基础设施要求　　５．１　乙方在受让宗地内进行建设时，有关用水、用气、污水及其他设施同宗地外主管线、用电变电站接口和引入工程应办理申请手续，支付相应的费用。　　５．２　用地或其委托的工程建设单位应对由于施工引起相邻地段内有关明沟、水道、电缆、其他管线设施及建筑物等的破坏及时修复或重新敷设，并承担相应的费用。　　５．３　在土地作用期限内，乙方应对该宗地内的市设施妥善保护，不得损坏，否则应承担修复所需的一切费用。　　（注：特殊项目出让合同的《土地使用条件》双方可根据实际情况自行约定） ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/土地使用权出让合同（６）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
本科生实验报告书（ 2017 届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：方侣骅学号： 201720110319 专业班级：农业与食品科学学院植物保护172班实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件学生姓名方侣骅专业班级植物保护172班学号 201720110319 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。一、fish游戏打包 1.将资源复制到U12目录下 2.将后缀名为HTML和JS的文件用浏览器运行，出现了以下的界面。点击发射按钮，可以捕鱼，和网页上的捕鱼达人看起来没有什么差别。选择“模型资源”里面的Native目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建” →“创建本地App”命令，打开“创建本地App”对话框，接下来按照弹出的对话框设置基本信息。 4.在选择创建模式的时候遇到了wex5开发界面显示不完全的问题，在网上搜索答案之后就能够正常显示了。 5.按照步骤将选项卡填好，然后就做出了一个可供下载的APP 6.案例总结：这个案例让我知道了软件的一些功能： WeX5可以将Web App生成为本地App Windows版的WeX5可以生成安卓系统安装包apk Mac版的WeX5可以生成苹果系统安装包ipa和安卓系统安装包apk 二、Hello World 1.新建应用：选择“模型资源”视图中的UI2目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建”→“应用”命令，打开“新建应用”对话框，输入应用名称。单击“完成”按钮，在UI2目录下就会生成一个thenew目录。 2.新建页面选择thenew目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建”→“W文件”命令，打开“新建W向导”对话框，在“新建W向导”中选择模板“移动→标准→空白”，文件名输入mainActivity，生成mainActivity.w文件。 3.添加数据组件在model组件中放data组件，data组件中的数据是一个行列结构的二维表。定义列：选择data组件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“编辑列”命令，打开“data列编辑”对话框。新增name列，并设置为ID列。增加行：选择data组件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“编辑数据”命令，打开“data数据编辑”对话框。新增一行。注意：在新增的行上单击一下，再单击“完成”按钮。 4.添加展现组件在window组件下放“表单”分类下面的input组件和output组件 5.设置数据绑定设置input组件的bind-ref属性为$model.data1.ref("name") 设置output组件的bind-text属性为'Hello '+$model.data1.val("name")。运行调试：启动Tomcat，然后点击视图里的index.w文件，右击用浏览器运行。在input中输入小伙伴，output就会显示文字。生成APP：操作和上一个案例相同 8.开发App的步骤：新建应用、新建页面、运行调试、生成App 页面由组件构成，通过拖拽组件完成界面开发展现组件和数据组件之间是双向数据绑定的 9.心得体会：课程之初，老师提及了JavaScript以及C语言一些计算机编程的基础，作为农业类的学生就有些力不从心了。好在老师的讲解非常详细到位，也给了我们充分的时间去熟悉和了解wex5这个APP开发软件。案例二中添加数据组件、添加展现组件、设置数据绑定这三步我觉得有些难度，其他部分没什么问题。	0	negative_file/植物保护172班方侣骅201720110319.docx
[pic] 岗位说明书（第三分册：华海机械） \|编制 \|审核 \|审批 \|批准 \| \|水藏玺 \|冉斌 \|朱玉梅 \|张崇弟 \| \|吕嵘 \| \| \| \| \| \| \| \| \| 目录华海机械高层岗位说明书（1份） 01华海机械总经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………003 综合管理部岗位说明书（4份） 02综合管理部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………004 03综合管理部综合管理员岗位说明书……………………………………………………………………………………………005 04综合管理部行政司机岗位说明书………………………………………………………………………………………………006 财务管理部岗位说明书（3份） 05财务管理部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………007 06综合管理部会计岗位说明书……………………………………………………………………………………………………008 07综合管理部出纳岗位说明书……………………………………………………………………………………………………009 生产部岗位说明书（6份） 08生产部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………010 09生产部生产调度岗位说明书……………………………………………………………………………………………………011 10生产部生产班长（副班长）岗位说明书………………………………………………………………………………………012 11生产部维修班长（副班长）岗位说明书………………………………………………………………………………………013 12生产部电工班长（副班长）岗位说明书………………………………………………………………………………………014 13生产部在线检验员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………015 技术发展部岗位说明书（6份） 14技术发展部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………016 15技术发展部质量工程师岗位说明书……………………………………………………………………………………………017 16技术发展部机械工程师岗位说明书……………………………………………………………………………………………018 17技术发展部电气工程师岗位说明书……………………………………………………………………………………………019 18技术发展部工艺工程师岗位说明书……………………………………………………………………………………………020 19技术发展部仓库管理员岗位说明书……………………………………………………………………………………………021 业务部岗位说明书（5份） 20业务部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………022 21业务部业务主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………023 22业务部业务员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………024 23业务部销售文员岗位说明书……………………………………………………………………………………………………025 24业务部工民建工程师岗位说明书………………………………………………………………………………………………026 总经理助理岗位说明书（1份） 25总经理助理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………027 \|华海机械 \|岗位名 \|总经理 \| \|岗位说明书 \|称 \| \| \|岗位使命 \|根据公司战略发展规划和年度经营计划，通过领导、计划、控制全\| \| \|面的公司经营活动，不断提升公司的经济效益，确保公司经营计划\| \| \|的实现和可持续发展。 \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|根据公司使命和愿景以及集团整体发展要求，组织制订公司的战略和目标。 \| \|划 \|根据公司发展和管理需求，组织建立适合公司可持续发展的管理系统。 \| \| \|整合公司内外部资源，制订公司的中长期发展规划。 \| \| \|组织各部门经理根据公司的战略和目标制订各部门年度工作计划和目标。 \| \|执行 \|负责主持召开总经理例会，对公司日常经营过程中发现的重大成本、技术、 \| \| \|销售、管理问题进行协调解决。 \| \| \|负责召开成本分析例会。 \| \| \|负责提出并不断完善适合公司发展和战略需求的组织结构。 \| \| \|向集团提交任免公司部门经理的人事变动申请报告。 \| \| \|负责根据公司用人原则和人才策略，在授权范围内负责主管、专业技术人员 \| \| \|的任免。 \| \| \|负责根据各部门总结分析报告，对部门经理进行定期的业绩考核。 \| \| \|负责为核心和重要岗位的员工制订专门的激励计划和后勤保障政策。 \| \| \|负责根据经营业绩，会同集团薪酬管理委员会和人力资源部决定公司薪酬福 \| \| \|利变动的方案及变动水平。 \| \| \|负责代表公司参加外部公共关系活动。 \| \| \|负责定期向集团述职，并提交有关公司经营管理的工作分析报告。 \| \| \|负责公司内部资源的有效整合及合理配置。 \| \| \|负责向集团提出年度经营预算和费用预算。 \| \|协助配 \|协助集团集团总经理制定集团发展战略和中长期发展规划。 \| \|合 \|协助人力资源部进行部门经理的招聘工作。 \| \| \|协助集团开展集团核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 \| \| \|协助集团职能部门实施相关管理职能。 \| \| \|协助集团财务管理部进行与本公司相关的投融资可行性分析。 \| \|审核/审\|根据公司的管理原则和管理理念，审批签发公司的各种管理制度、流程和文 \| \|批 \|件。 \| \| \|根据年度工作计划和目标，对各部门的年度工作计划和目标进行审批。 \| \| \|根据年度工作计划和目标，对各部门报告总结部分和计划部分进行审批。 \| \| \|根据财务分权原则，负责公司直属人员和重大财务支出的审批。 \| \| \|审核技术部提交的公司重大科研项目、重大新产品的研发项目计划并监督实 \| \| \|施。 \| \| \|根据层级原则，审批公司各部门经理提交的重要工作报告。 \| \| \|负责审批各种应急和突发事件的工作报告。 \| \|分析改 \|定期组织对本公司战略实施、组织结构、管理水平及技术水准状态的评估和 \| \|进 \|改善。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科或硕士学历。 \| \| \|专业：工商管理（企业管理）；冶金；金属压力加工；其他。 \| \|经验 \|工作经验：10年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：3年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化知识4；规章制度知识4；工作流程知识4；行业知识4；公\| \| \|识 \|司产品知识3。 \| \| \|专业知 \|战略管理知识4；管理学知识4；商务礼仪知识4；投资分析知识3；\| \| \|识 \|组织行为学知识3；财务知识2（2）；宏观经济学知识2（1）；市 \| \| \| \|场营销知识2（1）；人力资源知识2；品牌管理知识2；法律知识2 \| \| \| \|；企业文化知识2；管理信息系统知识1；安全管理知识1；金属加 \| \| \| \|工知识1或2。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|4；培养下属能力4；督导控制能力4；组织协调能力4；创新能力4 \| \| \|能 \|；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；决策能力4；沟通\| \| \| \|能力3。 \| \| \|潜在能 \|人际理解能力4；抗压能力4；周密思考4；应变能力4；演绎思维能\| \| \|力 \|力4。 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬\| \|养 \|养 \|业精神4；职业礼仪3。 \| \| \|特殊素 \|成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；全局意识2。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|综合管理部经理 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司发展战略，通过组织相关资源，建设、完善企业管理体系\| \| \|，不断提升企业管理能力，并建设高效的人力资源队伍。 \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|组织开展公司相关的人力资源管理工作（人力资源规划、定岗定编、人事档 \| \|划 \|案、人事异动、培训、职称评审、劳资纠纷处理、薪酬调查、保险福利、绩 \| \| \|效管理、薪酬管理等）。 \| \| \|组织部门相关人员开展公司日常行政管理工作（接待、会议准备、公文、印 \| \| \|章、资料、证照、安全与消防、宿舍、信息系统等）。 \| \| \|组织建立公司的各项管理制度和工作流程。 \| \| \|组织各部门建立员工绩效考评方案，并监督执行。 \| \| \|制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 \| \| \|制定公司以及本部门员工的培训计划。 \| \|执行 \|负责公司外部环境与政策、产业信息、竞争状况的调研与分析。 \| \| \|负责根据内外部环境变化，对公司战略提出调整与改进建议。 \| \| \|负责公司各项制度、流程、政策的审核与完善、并跟踪实施。 \| \| \|负责根据集团企业文化体系规划建立与完善公司企业文化管理。 \| \| \|负责集团人力资源部的部署的人力资源管理工作的实施。 \| \| \|负责与集团总办、规划发展部做好工作上的衔接工作。 \| \| \|负责工伤、安全事故处理与申报。 \| \| \|根据集团安全管理设施的配置方案，进行公司安全防护、消防设施等的配置 \| \| \|。 \| \| \|负责公司各部门的岗位设置、职责划分，以及人员任用草案的编制。 \| \| \|负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 \| \| \|与公司各部门之间的工作关系协调。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|协助配 \|协助总经理进行公司战略发展方案的调研、分析和研究。 \| \|合 \|协助总经理对公司发展战略方案的实施和落实情况进行监控。 \| \| \|协助集团人力资源管理部进行员工培训等各项人力资源工作。 \| \| \|协助公司其它部门做好相关的企划、人力、行政管理工作。 \| \|审核/审\|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 \| \|批 \|审核公司各部门提交的员工培训计划、员工绩效薪酬分配方案、岗位定岗定 \| \| \|编计划等。 \| \| \|审核下属员工的工作计划与总结。 \| \| \|审核和控制本部门归口费用支出情况。 \| \|分析改 \|定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 \| \|进 \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科。 \| \| \|专业：人力资源管理（劳动经济）；行政管理；企业管理；其他。\| \| \| \| \| \|特殊要求：人事工作上岗证。 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \| \|岗位经验：3年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化知识3；规章制度知识3；工作流程知识3；公司产品知识1\| \| \|识 \|；行业基础知识1。 \| \| \|专业知 \|人力资源知识3；行政管理知识2；战略管理知识2；法律知识2；管\| \| \|识 \|理学知识2；财务知识1；组织行为学知识1；管理信息系统知识1；\| \| \| \|企业文化知识1；安全管理知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力3；组织协调能力3；督导控制能力2；沟通能力2；计\| \| \|能 \|划能力2；分析判断能力2；培训能力2；培养下属能力1。 \| \| \|潜在能 \|人际理解能力3；抗压能力3；学习能力2；周密思考2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；服务意识2；诚信2；敬业精神2；分享精神1\| \|养 \|养 \|；廉洁1；保密意识1。 \| \| \|特殊素 \|职业形象2；忠诚度2；职业动机2；全局意识1。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|综合管理员 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据国家有关法律法规以及公司有关制度、部门计划，通过工作 \| \| \|流程的执行，达到公司综合管理预期目的。 \| \|岗位职责 \| \|企划管 \|协助部门经理对公司外部环境与政策、产业信息、竞争状况调研、分析。 \| \|理 \|协助部门经理编制公司年度经营发展计划、经济责任制考核办法和薪酬分 \| \| \|配方案。 \| \| \|负责公司大事记的编制。 \| \| \|协助部门经理宣导集团与公司企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \|人力资 \|负责收集、报送公司员工相关材料，办理员工各类手续。 \| \|源管理 \|配合居委会进行计划生育登记工作。 \| \| \|协助部门经理组织公司内部绩效考核成绩的资料收集与汇总保管工作。 \| \| \|负责员工月度各类保险的办理和费用扣缴工作。 \| \| \|负责公司主管及以下岗位员工，劳动合同签订手续的办理和人事档案的管 \| \| \|理。 \| \| \|配合部门经理按照集团人力资源管理体系要求，建立健全公司人力资源管 \| \| \|理体系（员工的招聘、录用、劳动用工手续的办理、教育培训工作，内部 \| \| \|培训的组织与实施，对公司内员工考勤统计与薪酬核算工作及新员工的入 \| \| \|职教育等工作）。 \| \|行政管 \|协助部门经理完成公司的各项接待工作。 \| \|理 \|协助部门经理完成公司会议的组织、准备。 \| \| \|负责公司级文件的起草与发放、公文处理以及重要会议的记录及会议纪要 \| \| \|的整理。 \| \| \|负责公司各类重要文件及其他文字声像资料的收发、归类建档等管理工作 \| \| \|。 \| \| \|负责公司证照的办理、变更及年审工作。 \| \| \|协助部门经理落实公司日常行政事务、后期服务及安全消防等方面的工作 \| \| \|。 \| \| \|协助部门经理控制公司办公费用，落实办公用品的发放、登记及费用结报 \| \| \|工作。 \| \| \|负责公司的内部通讯工作。 \| \| \|负责公司印鉴的保管、使用管理。 \| \| \|负责公司员工宿舍的登记，房租、水电费的计算等管理工作。 \| \| \|协助部门经理与集团总办、规划发展部部及人力资源部进行工作上的衔接 \| \| \|。 \| \| \|负责公司员工培训记录的归类、建档管理。 \| \| \|负责办理公司购车、车辆年检的相关手续，安排工作用车，统计人员用车 \| \| \|的费用。 \| \|其他 \|完成领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科学历。 \| \| \|专业：人力资源管理；工商管理；行政管理。 \| \| \|特殊要求：劳资员上岗证。 \| \|经验 \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化知识3；规章制度知识3；工作流程知识3；行业知识1； \| \| \|识 \|公司产品知识1。 \| \| \|专业知 \|行政管理知识2；人力资源知识2；法律知识2；企业文化知识1； \| \| \|识 \|安全管理知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|书面写作能力3；口头表达能力3；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3；组织协调能力3；执行能力2；培训能力2；分析判断 \| \| \|能 \|能力2。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；人际理解能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作3；责任感3；保密意识3；职业礼仪1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|司机 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司业务需要，通过合理维护、使用车辆，满足业务用车需 \| \| \|求。 \| \|岗位职责 \| \|汽车管理 \|负责车辆定期的一级保养工作，保持车辆的喇叭，灯光、雨刮器 \| \| \|、仪表、刹车、转向灯部件齐全有效。 \| \| \|负责车辆的一日“三检”制度的落实，即出车前、行车中、收车后 \| \| \|的车辆检查，保证车辆的性能良好，发现问题及时提出送修意见 \| \| \|。 \| \| \|负责管理好车辆票据、证件，对即要到期的票据、证件要提前告 \| \| \|知有关人员。 \| \| \|遵守道路交通法规，驾车必须随身齐全携带驾驶证、车辆证件等 \| \| \|，不高速行驶，不开斗气车，杜绝酒后驾车、疲劳驾车，不开病 \| \| \|车上路，保证行车安全。 \| \| \|负责清理车辆卫生，保持车辆清洁。 \| \| \|负责车辆使用月报表的填写。 \| \|其他 \|完成领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专或高中、职高。 \| \| \|年龄：23－35。 \| \| \|特殊要求：驾驶执照（B牌以上）。 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；公司产品知识1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|法律知识2；商务礼仪知识2；交通常识；掌握普通车辆知识。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|汽车驾驶技能；车辆维护保养技能。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|应变能力2；人际理解能力2；制度执行能力1；适应能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感2；服务意识2；保密意识2；职业礼仪1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度1。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|财务管理部经理 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据集团财务管理要求和公司实际情况，通过建立科学、有效的 \| \| \|财务管理体系，实现华海财务资源和财务状况最优化。 \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|根据公司发展战略和集团财务要求，组织编制本公司及各部门财务计划与 \| \|划 \|预算报告。 \| \| \|组织开展公司财务管理与会计核算、成本核算工作。 \| \| \|组织识别、建立和完善公司财务管理制度和流程。 \| \| \|组织年度财产清查。 \| \| \|制订部门年度、月度工作计划，包括工作重点、改善计划、员工培训计划 \| \| \|。 \| \| \|组织财务费用和成本的分析与控制。 \| \| \|组织开展财务分析活动。 \| \|执行 \|负责公司投资项目的实施和落实。 \| \| \|负责编制财务报表和财务报告，保证其准确无误。 \| \| \|实施根据公司年度经营计划分解到财务部门的目标。 \| \| \|税收筹划的实施。 \| \| \|制订与实施投融资方案。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 \| \| \|与公司各部门之间的工作关系协调。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|协助配 \|协助集团财务管理部实施相关财务政策。 \| \|合 \|协助综合管理部开展绩效管理数据输出工作。 \| \|审核/审\|记帐凭证的审核。 \| \|批 \|各种财务专业数据分析报告的审核。 \| \| \|年度财务预算方案和各部门预算方案的审核。 \| \| \|财务支出的审核。 \| \|分析改 \|根据财务分析与报告，发现企业管理中的薄弱环节，提出改善经营管理的 \| \|进 \|建议和措施。 \| \| \|负责对本部门各岗位人员年度、月度工作目标与计划的达成情况及工作方 \| \| \|法进行系统分析，并提出改进意见，评估改进结果。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科。 \| \| \|专业：会计学、财务管理。 \| \| \|特殊要求：注册会计师。 \| \|经验 \|工作经验：6年以上。 \| \| \|岗位经验：3年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度3；工作流程3；公司文化2；公司产品知识1；行业基础 \| \| \|识 \|知识1。 \| \| \|专业知 \|财务知识4；战略管理知识3；成本管理知识3；管理学知识2；人 \| \| \|识 \|力资源知识1；管理信息系统知识1；企业文化知识1；生产管理知\| \| \| \|识1；安全管理知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力4；书面写作能力3；口头表达能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|税务筹划能力3；分析判断能力3；组织协调能力3；团队领导能力\| \| \|能 \|2；沟通能力2；计划能力2。 \| \| \|潜在能 \|人际理解能力3；学习能力2；周密思考2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁4；诚信4；保密意识4；责任感3；敬业精神3；团队合作2； \| \|养 \|养 \|服务意识2。 \| \| \|特殊素 \|忠诚度2；职业动机2；全局意识1。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|会计 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司财务管理要求，不断改进、推广和完善会计的管理功能 \| \| \|，实现财务管理从核算型向管理决策型的转变。 \| \|岗位职责 \| \|财务管 \|具体牵头固定资产与在建工程的清查与盘点。 \| \|理 \|编写年度财务预算草案，包括业务预算、资本预算、筹资预算、财务预算 \| \| \|。 \| \| \|建立财务预算报告制度，定期报告财务预算的执行进度、执行差异以及对 \| \| \|年度财务预算目标的影响。 \| \| \|编制财务分析报告，协助经理开展财务分析活动。 \| \| \|打印、装订本岗位相关记帐凭证、帐薄、财务分析报告等会计档案，并归 \| \| \|档。 \| \|成本核 \|负责成本费用核算，包括生产成本、制造费用、管理费用、营业费用、财 \| \|算 \|务费用等。 \| \| \|差旅费、办公费用的审核。 \| \| \|制定产品标准成本(目标成本)草案，包括直接材料、直接人工、制造费用 \| \| \|。 \| \| \|根据生产成本核算，分析影响生产成本的关键因素，提出控制成本的建议 \| \| \|。 \| \|税务筹 \|负责公司税务筹划工作。 \| \|划 \|为税务部门编报各种报表，提供所需资料和数据，并申报纳税。 \| \| \|税务登记证的年审。 \| \|销售结 \|核算与管理应收帐款、预收帐款、坏帐准备。 \| \|算 \|财产清查，包括应收帐款、产成品和业务部仓库库存。 \| \| \|客户信用资料的收集、审核、分析及信用额跟踪控制。 \| \| \|销售发票的审核，包括普通发票、增值税专用发票。 \| \|其他 \|按时完成领导交办的其他临时性任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专至本科学历。 \| \| \|专业：会计学、财务管理。 \| \| \|特殊要求：会计从业资格证书。 \| \|经验 \|工作经验：4年。 \| \| \|岗位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；公司文化1；行业基础 \| \| \|识 \|知识1。 \| \| \|专业知 \|财务知识3；成本管理知识3；管理学知识1；人力资源知识1；管 \| \| \|识 \|理信息系统知识1；企业文化知识1；生产管理知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|税务筹划能力3；分析判断能力2；计划能力2；沟通能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|人际理解能力2；学习能力2；周密思考2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；保密意识3；责任感3。 \| \|养 \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|出纳 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|通过对现金会计事项的核算、控制和分析，实现现金安全性和效 \| \| \|益最大化。 \| \|岗位职责 \| \|出纳 \|负责现金、银行各类票据的收入、转帐结算业务。 \| \| \|负责现金、票据送存银行工作。 \| \| \|负责办理现金、银行付款、转帐、贷款业务。 \| \| \|负责库存现金的保管。 \| \| \|负责现金、银行存款、其他货币资金、应收票据的核算。 \| \| \|负责利息的计算与核对。 \| \| \|现金预算控制。 \| \| \|负责财务专用章、法人代表印章、各类有价证券、空白支票的保管工作。 \| \| \|负责现金收支日报表的编制。 \| \| \|负责职工工资的银行输入。 \| \| \|负责公司银行帐户管理。 \| \|其他 \|按时完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专至大专学历。 \| \| \|专业：会计学、财务管理，其他。 \| \| \|特殊要求：会计从业资格证书。 \| \|经验 \|岗位经验：2年。 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；公司文化1；行业基础 \| \| \|识 \|知识1。 \| \| \|专业知 \|财务知识2；成本管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力3；书面写作能力2；口头表达能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|分析判断能力2；计划能力2；沟通能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|人际理解能力2；学习能力2；周密思考2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|廉洁3；诚信3；保密意识3；责任感3。 \| \|养 \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|生产部经理 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司要求和年度计划，合理安排生产，达到安全、低成本、 \| \| \|高质量、准交期的生产目的。 \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|组织生产完成情况统计与分析。 \| \|划 \|组织产品质量控制与管理（工艺标准的执行、质量分析与控制、质量管理 \| \| \|体系的执行情况）。 \| \| \|按照设备维护保养制度，组织设备的维护、保养、检修、改造工作。 \| \| \|组织相关人员进行部门安全教育。 \| \| \|组织进行安全检查，发现安全隐患，及时整改。 \| \| \|组织建立本部门的各项管理制度和工作流程。 \| \| \|制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 \| \| \|制定本部门员工的培训计划。 \| \|执行 \|主持召开生产管理例会，协调生产过程中的异常情况。 \| \| \|主持召开生产系统质量、成本分析会。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 \| \| \|。 \| \| \|负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 \| \| \|与公司各部门之间的工作关系协调。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|协助配 \|协助总经理对生产过程中出现的重大安全事故进行调查和处理。 \| \|合 \|协助公司综合管理部进行员工培训等各项人力资源工作。 \| \|审核/审\|审核生产调度编制的生产作业计划和物资领用计划。 \| \|批 \|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 \| \| \|审核下属员工的工作计划与总结。 \| \| \|审核和控制本部门归口费用支出情况。 \| \|分析改 \|定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 \| \|进 \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科。 \| \| \|专业：冶金；金属材料；电气技术；其他。 \| \| \|年龄：28岁以上。 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；规章制度知识3；公司文化知识2；工作流程知识\| \| \|识 \|2；行业基础知识2。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识4；安全管理知识4；机械工程知识3；管理学知识2 \| \| \|识 \|；质量管理知识2（2）；法律知识2；金属加工知识2；成本管理 \| \| \| \|知识1；统计学知识1；人力资源知识1；企业文化知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|督导控制能力4；培养下属能力3；分析判断能力3；团队领导能力\| \| \|能 \|2；创新能力2；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；人际理解能力2；周密思考能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感4；团队合作3；敬业精神3；廉洁3。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业动机2；忠诚度2；全局意识1。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|生产调度 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据订单，编制生产计划、调配资源，努力改善生产现场环境和 \| \| \|条件，确保按时保质保量交货，不断提高完善生产管理。 \| \|岗位职责 \| \|生产组 \|根据生产需要和订单编制生产计划，组织、调动各生产班组进行生产，并 \| \|织 \|根据销售需求变化即时调整。 \| \| \|协助部门经理做好与其它部门以及部门内部各班组之间的工作协调。 \| \| \|负责集中、审核生产原、辅料使用需求，编制采购计划，调配资源，控制 \| \| \|生产成本。 \| \| \|对生产岗位班长直接管理，控制各生产岗位产量、质量及各生产控制指标 \| \| \|。 \| \| \|负责收集、审核、上报各环节生产报表，对生产完成情况数据进行统计分 \| \| \|析，协助部门经理进行指标考核工作。 \| \| \|负责公司与生产有关的各项管理制度在车间各岗位的贯彻、落实，协助部 \| \| \|门经理生产现场管理，按公司规定督促、考核。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|质量管 \|协助班组长按质量管理体系对生产各环节的要求进行生产。 \| \|理 \|协助部门经理对生产各环节进行质量控制，按产品标准与工艺规程进行生 \| \| \|产，确保产出合格。 \| \|安全管 \|在部门经理领导下，做为兼职车间部门级安全员，对本部门的安全生产工 \| \|理 \|作负责。 \| \| \|确保公司各项安全管理制度及操作规程及上级有关安全工作指示和要求， \| \| \|在各生产岗位的贯彻、落实。 \| \| \|负责生产现场安全管理，按公司规定督促、考核车间安全文明生产各岗位 \| \| \|执行的情况，纠正失职和违章行为，防止各类事故的发生。 \| \| \|在班组人员的划分、订单的组织、生产进度控制等资源调配工作计划、布 \| \| \|置的同时计划、布置安全工作。 \| \| \|参加事故的调查处理，提出分析意见及改进、防范措施、防止事故重复发 \| \| \|生。 \| \| \|负责车间消防设施的布置、控制等日常管理工作。 \| \| \|负责生产一线安全隐患整改的实施和监督、改进。 \| \| \|负责新员工入厂车间级安全教育。 \| \|组织管 \|协助部门经理开展部门员工的培训和队伍建设。 \| \|理 \|协助部门经理宣导公司企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|定期对本单位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \| \|协助部门经理编制、优化部门管理制度、流程等。 \| \| \|审核下属员工提交的方案、报告、申请、工作计划、总结。 \| \| \|根据部门工作计划，制定本单位年度工作计划，报部门经理审核通过后， \| \| \|组织实施。 \| \| \|部门经理不在时全面负责生产部工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专。 \| \| \|性别：男性。 \| \| \|年龄：25以上。 \| \|经验 \|工作经验：5年。 \| \| \|行业经验：3年。 \| \| \|岗位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；公司产品知识3；规章制度2；工作流程2。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|生产管理知识3（1）；质量管理知识3；安全管理知识2；物流知 \| \| \|识 \|识2；管理学知识2；金属加工知识2（2）、2（3）。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|创新能力4；执行能力4；培养下属能力2；督导控制能力2；沟通 \| \| \|能 \|能力2；计划能力2；生产作业技能2；组织协调能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力3；应变能力3；人际理解能力2；适应能力2；抗压能力2\| \| \|力 \|；周密思考能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|服务意识3；廉洁3；诚信2；团队合作2；敬业精神1。 \| \|养 \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|生产 \|所属部门 \| \|岗位说明书 \| \|班长/副班长 \| \| \|岗位使命 \|根据部门下达的生产指标，通过在本岗位对生产合理的组织，对 \| \| \|规章、要求有效的落实执行，确保按时保质保量完成任务，不断 \| \| \|改善生产现场环境和条件。 \| \|岗位职责 \| \|生产组 \|根据调度的生产安排，合理组织本岗位人员进行生产，做好班组内部的工 \| \|织 \|作协调。 \| \| \|贯彻、执行公司及部门的各项管理制度。 \| \| \|负责收集、上报本岗位班组备品备件、易损易耗品，生产原、辅料需求。 \| \| \|负责按部门要求组织本岗位现场管理工作，保证本岗位工作现场的整洁。 \| \| \|负责本岗位产量、质量和成本费用，确保各生产控制指标按计划完成。 \| \| \|负责在特殊条件下或特殊要求订单时，协同技术人员和质检人员，带领本 \| \| \|岗位操作者对本岗位生产工艺进行适当调整，满足需求。 \| \| \|负责填写或审核、上报所在班组的生产报表。 \| \| \|负责本岗位交接班工作。 \| \|设备管 \|负责及时向有关技术人员反映设备异常，协助技术人员解决问题，保证设 \| \|理 \|备的正常运行。 \| \| \|负责本岗位操作人员的技能培训，纠正本岗位操作人员操作误区。 \| \| \|负责本岗位生产设备、使用工具日常维护保养工作。 \| \|质量管 \|确保本岗位按质量管理体系对生产各环节的要求进行生产。 \| \|理 \|确保本岗位按产品标准与工艺规程进行生产，确保产出合格。 \| \|安全管 \|作为本岗位兼职班组级安全员，负责本班组的安全生产工作。 \| \|理 \|负责新员工入厂班组级安全教育的培训，提高本班组员工的自我保护意识 \| \| \|和安全防范意识。 \| \| \|按照上级安全指示、要求及公司各项规章制度，督促、检查本班组各岗位 \| \| \|按章操作的情况，杜绝因不规范操作对设备造成的损失及人身伤害。 \| \| \|负责本班组的安全检查工作，查找安全隐患并进行整改。 \| \| \|负责本班组员工的劳动保护工作，确保按规定穿戴劳保用品。 \| \| \|负责本班区域内的安全文明卫生工作，努力改善生产现场环境和条件。 \| \|组织管 \|协助部门经理开展部门员工的培训和队伍建设。 \| \|理 \|协助部门经理宣导公司企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|定期对本班组工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \| \|协助部门经理编制、优化部门管理制度、流程等。 \| \| \|审核下属员工提交的方案、报告、申请、工作计划、总结。 \| \| \|协助部门经理进行员工业绩考核。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中以上，本科以下。 \| \| \|性别：男性。 \| \| \|年龄：25－45。 \| \|经验 \|工作经验：3－5年。 \| \| \|行业经验：3－5年。 \| \| \|岗位经验：1－3年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识2；工作流程2；公司文化1；规章制度1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|生产管理知识3（1）；安全管理知识2；质量管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|生产作业技能3；沟通能力2；执行能力2；培养下属能力1；督导 \| \| \|能 \|控制能力1； \| \| \| \|组织协调能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力3；适应能力2；抗压能力2；制度执行能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作意识2；服务意识2；诚信2；敬业精神1。 \| \|养 \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|维修班长/副班长 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据车间机械设备运转状况和维修计划，通过专业的管理，提高 \| \| \|维修质量，确保设备正常运转。 \| \|岗位职责 \| \|设备管 \|负责组织技术人员按巡检制度进行机械设备的日常巡检工作，并检查完成 \| \|理 \|情况。 \| \| \|按计划主持机械设备的维护、保养、检修、抢修、设备大中修。 \| \| \|负责跟进维修后机械设备的运行情况，填写、整理机械设备维修记录。 \| \| \|主持机械设备的加工和制作。 \| \| \|负责编制机械设备备件和维修用品的采购计划。 \| \| \|监督操作工按规范操作，对人员操作、设备运转、零配件制作等问题，及 \| \| \|时向上级提出和改进建议。 \| \| \|协助工程师制定设备维护保养制度。 \| \| \|协助工程师对相关岗位操作人员进行机械知识培训。 \| \| \|负责公司及部门的各项管理制度在本班组的贯彻、执行。 \| \| \|负责维修工作区的清洁。 \| \|安全管 \|作为本岗位兼职班组级安全员，负责本班组的安全生产工作。 \| \|理 \|负责新员工入厂班组级安全教育的培训，提高本班组员工的自我保护意识 \| \| \|和安全防范意识。 \| \| \|按照上级安全指示、要求及公司各项规章制度，督促、检查本班组各岗位 \| \| \|按章操作的情况。 \| \| \|负责本班组的安全检查工作，查找安全隐患并进行整改。 \| \| \|负责本班组员工的劳动保护工作，确保按规定穿戴劳保用品。 \| \| \|负责本班区域内的安全文明卫生工作，努力改善生产现场环境和条件。 \| \|组织管 \|协助部门经理开展部门员工的培训和队伍建设。 \| \|理 \|协助部门经理宣导公司企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|定期对本班组工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \| \|协助部门经理编制、优化部门管理制度、流程等。 \| \| \|审核下属员工提交的方案、报告、申请、工作计划、总结。 \| \| \|协助部门经理进行本班员工业绩考核。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专以上，专科以下机电工程或相关专业。 \| \| \|性别：男性。 \| \| \|年龄：30－50。 \| \|经验 \|工作经验：3年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；公司产品知识2；行业知识2；工作流程2；规章制度1\| \| \|识 \|。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识3(1)；机械工程知识3、安全管理知识2；质量管理 \| \| \|识 \|知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|生产作业技能4；创新能力4；培养下属能力3；督导控制能力2； \| \| \|能 \|沟通能力2；项目管理能力2；计划能力2；执行能力2；分析判断 \| \| \| \|能力2。 \| \| \|潜在能 \|学习能力4；适应能力3；抗压能力2；周密思考能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；服务意识2；团队合作2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|电工 \| \|岗位说明书 \| \|班长/副班长 \| \|岗位使命 \|根据车间电气设备运转状况和维修计划，通过专业的管理，提高 \| \| \|维修质量，确保设备正常运转。 \| \|岗位职责 \| \|设备管 \|负责组织技术人员按巡检制度进行电气设备的日常巡检工作，并检查完成 \| \|理 \|情况。 \| \| \|按计划主持电气设备的维护、保养、检修、抢修、设备大中修。 \| \| \|负责跟进维修后电气设备的运行情况，填写、整理电气设备维修记录。 \| \| \|主持电气设备的加工和制作。 \| \| \|负责编制电气设备备件和维修用品的采购计划。 \| \| \|监督操作工按规范操作，对人员操作、设备运转、零配件制作等问题，及 \| \| \|时向上级提出和改进建议。 \| \| \|协助工程师制定设备维护保养制度。 \| \| \|协助工程师对相关岗位操作人员进行电气知识培训。 \| \| \|负责公司及部门的各项管理制度在本班组的贯彻、执行。 \| \| \|负责维修工作区的清洁。 \| \|安全管 \|作为本岗位兼职班组级安全员，负责本班组的安全生产工作。 \| \|理 \|负责新员工入厂班组级安全教育的培训，提高本班组员工的自我保护意识 \| \| \|和安全防范意识。 \| \| \|按照上级安全指示、要求及公司各项规章制度，督促、检查本班组各岗位 \| \| \|按章操作的情况。 \| \| \|负责车间电气安全检查工作，查找安全隐患并进行整改。 \| \| \|负责本班组员工的劳动保护工作，确保按规定穿戴劳保用品。 \| \| \|负责本班区域内的安全文明卫生工作，改善生产现场环境和条件。 \| \|组织管 \|协助部门经理开展部门员工的培训和队伍建设。 \| \|理 \|协助部门经理宣导公司企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|定期对本班组工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \| \|协助部门经理编制、优化部门管理制度、流程等。 \| \| \|审核下属员工提交的方案、报告、申请、工作计划、总结。 \| \| \|协助部门经理进行本班员工业绩考核。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专或专科。 \| \| \|专业：电气技术；其他。 \| \| \|性别：男性。 \| \| \|年龄：30－50。 \| \| \|特殊要求：中级以上电工证。 \| \|经验 \|工作经验：3－5年。 \| \| \|行业经验：3－5年。 \| \| \|岗位经验：1－3年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识2；行业知识2；公司文化知识1；规章制度1；工作 \| \| \|识 \|流程1。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识3（1）；安全管理知识2；质量管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|生产作业技能（电）4；创新能力4；培养下属能力3；督导控制能\| \| \|能 \|力2； \| \| \| \|沟通能力2；项目管理能力2；计划能力2；执行能力2；分析判断 \| \| \| \|能力2。 \| \| \|潜在能 \|学习能力4；适应能力3；抗压能力2；周密思考能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作4；责任感3；服务意识2；诚信2。 \| \|养 \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|在线检验员 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司质检内控标准、国家标准及客户要求，对生产过程各工 \| \| \|序产出进行在线检验，及时反馈生产质量不良信息，协助生产岗 \| \| \|位班长对设备进行调整，以确保产成品质量合格。 \| \|岗位职责 \| \|质量管 \|负责冷轧工序半成品产出的物理性能检验。 \| \|理 \|负责矫直工序直条产出和焊网工序网片产出的按规定抽检。 \| \| \|负责检验原始记录的登记、整理。 \| \| \|发现产出质量不良，立即通知当班生产线负责人，并协助对设备调整直至 \| \| \|产出合格。 \| \| \|负责按要求填写半成品检验标识。 \| \| \|负责车间内原料、成品、半成品的取样工作。 \| \| \|负责试验设备、仪器、量具的日常维护。 \| \| \|负责实验室的卫生。 \| \| \|负责产出不合格品的标识、隔离、上报和不合格品台帐的登记。 \| \|其它 \|协助部门经理和质量工程师对生产操作工进行质量培训。 \| \| \|协助部门经理和质量工程师编制、优化部门质量管理制度、流程。 \| \| \|协助部门经理和质量工程师推动质量管理体系的运行。 \| \| \|领导交办的其它临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中或大专。 \| \| \|年龄：25－40。 \| \|经验 \|工作经验：3年以上。 \| \| \|行业经验：1年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|质量管理知识2（1）；安全管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|生产作业技能2；沟通能力2；创新能力2；计划能力1；分析判断 \| \| \|能 \|能力1；执行能力1。 \| \| \|潜在能 \|抗压能力2；学习能力1；制度执行能力1；应变能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感2；团队合作2；服务意识2；诚信2 。 \| \|养 \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|技术发展部经理 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司产品研发规划，通过有效的技术开发和管理体系，提高 \| \| \|公司产品的技术含量，为生产提供技术支持和保障。 \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|负责制定新产品项目的开发计划，编制项目预算，并报总经理批准。 \| \|划 \|制定原产品的改进计划，并报总经理审批。 \| \| \|组织成立计划研究的课题小组。 \| \| \|组织建立本部门的各项管理制度和工作流程。 \| \| \|制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 \| \| \|制定本部门员工的培训计划。 \| \|执行 \|负责编制产品开发的可行性报告，组织评审工作。 \| \| \|负责产品开发实施计划的执行、过程控制。 \| \| \|负责产品企业标准的内部审核。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 \| \| \|。 \| \| \|负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 \| \| \|与公司各部门之间的工作关系协调。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|协助配 \|协助公司综合管理部进行员工培训等各项人力资源工作。 \| \|合 \|协助总经理收集与公司产品相关的行业、竞争对手信息。 \| \|审核/审\|产品项目实施计划的审查。 \| \|批 \|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 \| \| \|审核下属员工的工作计划与总结。 \| \| \|审核和控制本部门归口费用支出情况。 \| \|分析改 \|负责对本部门各岗位人员年度、月度工作目标与计划达成情况进行系统分 \| \|进 \|析，并编制年度、月度工作总结，报总经理审核。 \| \| \|定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科或硕士。 \| \| \|专业：金属材料；冶金；电气技术；其他。 \| \|经验 \|工作经验： 5年以上（本科）； 3年以上（硕士）。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；规章制度知识3；工作流程2；行业基础知识2； \| \| \|识 \|公司文化2。 \| \| \|专业知 \|生产管理知识2；项目管理知识2；管理学知识2；法律知识2；人 \| \| \|识 \|力资源知识1；管理信息系统知识1；企业文化知识1；财务知识1 \| \| \| \|；安全管理知识1；质量管理知识1；成本管理知识1；统计学知识\| \| \| \|1；金属加工知识1；加热知识；机械工程知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力4；书面写作能力3；口头表达能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|创新能力4；培养下属能力3；分析判断能力3；项目管理能力2； \| \| \|能 \|团队领导能力2；督导控制能力2；沟通能力2；组织协调能力2； \| \| \| \|计划能力2；外语说写能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力4；抗压能力2；人际理解能力2；周密思考能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|保密意识4；责任感4；团队合作3；敬业精神3；廉洁3；诚信3。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度3；成就导向2；全局意识1。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|质量工程师 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据国家标准及客户要求，通过对质量数据的统计分析，质量管 \| \| \|理方案的规划实施，不断提高产成品质量合格率；持续推动、完 \| \| \|善公司质量管理体系。 \| \|岗位职责 \| \|质量管 \|主持公司质量数据分析的管理工作（包括数据采集的真实性、数据分析的 \| \|理 \|可靠性和数据分析的实用性）。 \| \| \|负责原料和重要辅料进场的验收和产品出场的最终检验。 \| \| \|负责对生产过程的产品抽检，检查生产质量过程控制。 \| \| \|组织计划公司检验设备和器材的日常维护保养、校验、送检，监督日常维 \| \| \|护的实施。 \| \| \|负责分析、处理和解决客户质量问题，满足内、外部客户的质量需求，不 \| \| \|断提高产品质量满意度。 \| \| \|建立、维护并持续改善质量管理体系，监督和督促各部门按程序开展工作 \| \| \|。 \| \| \|负责公司质量管理体系的日常运作和对外联系。 \| \| \|组织开展质量内审工作，对不合格项提出整改措施并监督执行。 \| \| \|编制公司的质量管理方案，并有计划地推进、实施。 \| \| \|参与产品设计、工艺流程的审核工作，以确保其符合品质保证的要求和质 \| \| \|量。 \| \| \|分析最终产品及过程产品不合格原因，并提出生产改进方案。 \| \| \|负责公司或应客户要求产品样品的采集、送检。 \| \| \|收集整理行业信息，跟进国家相关标准、规范的修改、修订工作，确保公 \| \| \|司使用最新版本的标准和规范。 \| \| \|负责公司相关质检资料的保管。 \| \| \|定期分析统计生产质量情况，组织相关人员召开质量会议，对月质量状况 \| \| \|较差、质量事故、投诉等，进行处理。 \| \| \|执行公司对生产经营计划的统筹安排，执行、配合公司对产品质量方面的 \| \| \|安排。 \| \|组织管 \|主持公司员工的质量培训。 \| \|理 \|定期对公司质量工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \| \|协助部门经理编制、优化部门业务管理制度、流程等。 \| \| \|负责编制、修订公司质量控制方面的规章制度、质量目标、工作计划及质 \| \| \|检内控标准。 \| \| \|审核公司质量管理方面提交的方案、报告、申请、总结。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科。 \| \| \|专业：金属材料；其他。 \| \| \|特殊要求：资格证书。 \| \|经验 \|行业经验：5年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；公司文化2；工作流程2；规章制度1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|质量管理知识4；分析化学知识2；统计学知识2；金属压力加工知\| \| \|识 \|识1或2。 \| \|技能 \|基本技 \|书面写作能力3；电脑操作能力3；口头表达能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|督导控制能力3；项目管理能力3；分析判断能力3；沟通能力2； \| \| \|能 \|计划能力2； \| \| \| \|外语说写能力1；组织协调能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力4；演绎思维能力3；适应能力3；抗压能力2； \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作4；责任感4；服务意识2；诚信2；保密意识2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业动机2；忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|机械工程师 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据车间设备运转状况和生产需要；通过专业化的管理，降低设 \| \| \|备故障率，确保设备正常运转，满足生产所需。 \| \|岗位职责 \| \|设备管 \|编制机械设备周期检修计划，并组织实施。 \| \|理 \|负责组织策划设备巡检、检修、抢修、设备大中修（采购清单、加工清单 \| \| \|、人员数量、零件准备时间和大修工作时间等），并检查、审核完成情况 \| \| \|。 \| \| \|审核零部件维修内容、维修方案及技术要求。 \| \| \|负责机械设备设计、测绘和图纸制作。 \| \| \|负责设备履历管理，内容包括设备基本情况、维修记录、改善报告书等相 \| \| \|关文件组织填写、审核、归档存位和定期整理工作。 \| \| \|审核备件和维修辅料采购计划。 \| \| \|负责制定、审核、确认相关的图纸，加注技术要求，协商加工方案，与被 \| \| \|委托方就技术事宜洽谈，确定加工工艺，负责根据工艺计算工时，指导、 \| \| \|审核采购价格。 \| \| \|负责按技术要求对机械项目进行验收。 \| \| \|负责统计分析设备完好率和故障停机时间等设备运转数据，组织相关人员 \| \| \|召开技术会议，处理问题。 \| \| \|制定、完善各项机械设备维护保养制度，建立并贯彻落实各项设备管理规 \| \| \|范。 \| \| \|定义规划公司的机械设备管理方案，并有计划地推进、实施。 \| \| \|组织规划设备安全防护装置。 \| \| \|负责对设备事故进行分析，制定预防整改措施。 \| \|组织管 \|定期对公司设备管理目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \|理 \|协助部门经理编制、优化部门管理制度、流程等。 \| \| \|负责编制、修订公司机械管理方面的规章制度、目标、工作计划。 \| \| \|审核公司机械设备管理方面提交的方案、报告、申请、总结。 \| \| \|协助生产部经理对钳工、车工的工作质量和技术水平进行考核。 \| \| \|主持培训相关岗位操作人员，督促、检查、考核机械设备维护保养的执行 \| \| \|情况。 \| \| \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科。 \| \| \|专业：机电工程类。 \| \| \|性别：男性。 \| \| \|特殊要求：资格证书。 \| \|经验 \|行业经验：5年以上。 \| \| \|岗位经验：5年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；公司文化2；工作流程2； \| \| \|识 \|行业知识2；规章制度1。 \| \| \|专业知 \|机械工程知识3；金属加工知识3；安全管理知识2。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力4；口头表达能力2；书面写作能力3。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|督导控制能力3；项目管理能力3；分析判断能力3；沟通能力2； \| \| \|能 \|组织协调能力1； \| \| \| \|计划能力2；外语说写能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力4；演绎思维能力3；适应能力3；抗压能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作4；责任感4；服务意识2；诚信2；保密意识2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业动机2；忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|电气工程师 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据车间设备运转状况和生产需要，通过专业化的管理，提高设 \| \| \|备自动化水平，确保设备安全运行，满足生产所需。 \| \|岗位职责 \| \|设备管 \|编制电气设备周期检修计划，并组织实施。 \| \|理 \|负责组织策划设备巡检、检修、抢修、设备大中修（采购清单、加工清单 \| \| \|、人员数量、零件准备时间和大修工作时间等），并检查、审核完成情况 \| \| \|。 \| \| \|审核零部件维修内容、维修方案及技术要求。 \| \| \|负责审核电路设计。 \| \| \|负责设备履历管理，内容包括设备基本情况、维修记录、改善报告书等相 \| \| \|关文件组织填写、审核、归档存位和定期整理工作。 \| \| \|审核备件和维修辅料采购计划。 \| \| \|负责制定、审核、确认相关的图纸，加注技术要求，协商加工方案，与被 \| \| \|委托方就技术事宜洽谈，确定加工工艺，负责根据工艺计算工时，指导、 \| \| \|审核采购价格。 \| \| \|负责按技术要求对电气项目进行验收。 \| \| \|负责统计分析设备完好率和故障停机时间等设备运转数据，组织相关人员 \| \| \|召开技术会议，处理问题。 \| \| \|制定、完善各项电气设备维护保养制度，建立并贯彻落实各项设备管理规 \| \| \|范。 \| \| \|定义规划公司的电气设备管理方案，并有计划地推进、实施。 \| \| \|组织规划设备安全防护装置和公司的用电安全。 \| \| \|负责对电气事故进行分析，制定预防整改措施。 \| \|组织管 \|定期对公司设备管理目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \|理 \|协助部门经理编制、优化部门管理制度、流程等。 \| \| \|负责编制、修订公司电气管理方面的规章制度、目标、工作计划。 \| \| \|审核公司用电管理方面提交的方案、报告、申请、总结。 \| \| \|协助生产部经理对电工的工作质量和技术水平进行考核。 \| \| \|主持培训相关岗位操作人员，督促、检查、考核电气设备维护保养的执行 \| \| \|情况。 \| \| \|完成领导交办的临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科。 \| \| \|专业：电气；其他。 \| \| \|性别：男性。 \| \| \|特殊要求：资格证书。 \| \|经验 \|行业经验：5年以上。 \| \| \|岗位经验：5年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；公司文化2；工作流程2； \| \| \|识 \|行业知识2；规章制度1。 \| \| \|专业知 \|安全管理知识2；电气技术知识。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力4；口头表达能力2；书面写作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|督导控制能力3；项目管理能力3；分析判断能力3；沟通能力2； \| \| \|能 \|计划能力2。 \| \| \|潜在能 \|学习能力4；演绎思维能力3；适应能力3；抗压能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作4；责任感4；诚信2；保密意识2；服务意识2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业动机2；忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|工艺工程师 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据国家标准和客户需求；通过对生产工艺的控制，使产品满足 \| \| \|市场需要。 \| \|岗位职责 \| \|工艺技 \|负责作业岗位操作规程的编制、修改与监督实施。 \| \|术 \|负责对生产过程中的异常现象的技术分析。 \| \| \|负责公司生产技术革新的实施和管理工作。 \| \| \|负责生产过程的工艺纪律执行情况的管理。 \| \| \|负责编制、审核生产工艺方案。 \| \| \|负责编制技术创新与技术改革计划。 \| \| \|负责产品的设计和工程的设计管理。 \| \| \|负责新产品、新工艺、新材料、新技术的研发、引进与推广。 \| \| \|负责公司工程项目立项管理及组织可研报告的编制。 \| \| \|负责安全技术工作，对工艺事故进行分析，制定预防整改措施。 \| \|组织管 \|定期对公司工艺目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \|理 \|协助部门经理编制、优化部门管理制度、流程等。 \| \| \|负责编制、修订公司工艺管理方面的规章制度、目标、工作计划。 \| \| \|审核公司生产工艺方面提交的方案、报告、申请、总结。 \| \| \|协助生产部经理对生产岗位班长的工作质量和技术水平进行考核。 \| \| \|主持培训相关岗位操作人员。 \| \| \|完成领导交办的临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科。 \| \| \|专业：金属材料；其他。 \| \| \|性别：男性。 \| \|经验 \|行业经验：5年以上。 \| \| \|岗位经验：5年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；公司文化2；工作流程知识2； \| \| \|识 \|行业知识2；规章制度1。 \| \| \|专业知 \|金属加工知识4；生产管理知识3（1）；安全管理知识2；项目管 \| \| \|识 \|理知识2；质量管理知识2；机械工程知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力3。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|督导控制能力3；项目管理能力3；分析判断能力3；沟通能力2； \| \| \|能 \|计划能力2； \| \| \| \|外语说写能力1；组织协调能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力4；适应能力3；演绎思维能力3；抗压能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作4；责任感4；服务意识2；诚信2；保密2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业动机2；忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|仓管员 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司相关制度；对原料成品库和辅料库进行管理，达到帐目 \| \| \|清晰，物资充足，保障生产。 \| \|岗位职责 \| \|原料成 \|负责按公司制度规定，通过工作流程，对成品发货进行监督。 \| \|品库管 \|负责《原料入库台帐》和《成品出库台帐》的分规格登记。 \| \|理 \|负责来料加工、贸易（主产品、原料）等进出的登记。 \| \| \|负责以倒推法计算原料领用，每月填报原料领用单。 \| \| \|每月与统计人员进行原料、成品帐面盘点，编制盘点月报。 \| \|辅料库 \|负责按规定对加工和采购的物品进行入库前的质量检查。 \| \|管理 \|不常用和特殊工具由仓管员统一保管，逐一登记，按照公司的规定办理公 \| \| \|用工具借用手续。 \| \| \|每月月末向部门经理书面报告月领料和库内物资情况，并到公司财务管理 \| \| \|部报月帐。 \| \| \|熟悉本仓库存放的材料性质、保管方法及防火安全注意事项，入库物品分 \| \| \|类存放整齐。 \| \| \|保持仓库清洁。 \| \| \|分别建立《辅料领用明细帐》和《辅料仓库明细帐》，库内物资作到帐、物、 \| \| \|卡三相符。 \| \| \|按重要辅料的安全库存表，提采购计划，按公司规定上报上级和其它责任 \| \| \|部门审批。 \| \|组织管 \|协助部门经理编制、优化部门管理制度、流程等。 \| \|理 \|主持培训相关岗位操作人员。 \| \| \|完成领导交办的临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中或专科。 \| \| \|性别：男性。 \| \|经验 \|工作经验：3年以上。 \| \| \|行业经验：1年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|工作流程2；公司文化1；规章制度1；公司产品知识1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|安全管理知识2；仓储知识2；物资管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；计划能力1；执行能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；抗压能力2；制度执行能力1；应变能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|服务意识2；责任感2；诚信2；保密意识2；团队合作1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|业务部经理 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司经营规划，领导、计划、组织业务部工作，以保证业务 \| \| \|部业务目标的实现。 \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|组织开展日常销售管理工作。 \| \|划 \|组织客户管理体系和客户满意度测量与管理体系。 \| \| \|制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 \| \| \|制定本部门员工的培训计划。 \| \| \|组织销售帐款的回笼。 \| \|执行 \|负责拟定年度、季度与月度产品销售计划与销售目标。 \| \| \|负责客户需求的调研、开发与诊断，制定产品需求方案。 \| \| \|负责产品市场信息的收集与分析。 \| \| \|监控市场销售进度与销售动态，及时调整销售策略。 \| \| \|负责销售费用与预算的拟定与管理。 \| \| \|负责分析市场动向及市场容量，划分市场开发区域，制定区域的营销策略 \| \| \|和目标。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 \| \| \|。 \| \| \|组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 \| \| \|负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 \| \| \|与公司各部门之间的工作关系协调。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \| \|原料采购与信息的收集。 \| \|协助配 \|协助总经理收集相关行业和竞争对手资料。 \| \|合 \|协助总经理制定公司年度经营战略和发展计划。 \| \| \|协助公司综合管理部进行员工培训等各项人力资源工作。 \| \|审核/审\|审核销售文本与合同。 \| \|批 \|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 \| \| \|审核下属员工的工作计划与总结。 \| \| \|审核和控制本部门归口费用支出情况。 \| \|分析改 \|负责对本部门各岗位人员年度、月度工作目标与计划达成情况进行系统分 \| \|进 \|析，并编制年度、月度工作总结，报总经理审核。 \| \| \|定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科。 \| \| \|专业：市场营销；工商管理（企业管理）；冶金或机械工程；其 \| \| \|他。 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识3；行业基础知识3；规章制度知识3；公司文化知识\| \| \|识 \|2；工作流程知识2。 \| \| \|专业知 \|市场营销知识3；物资管理知识3；合同管理知识3；商务礼仪知识\| \| \|识 \|3；管理学知识2；机械工程知识2；宏观经济学知识2（1）；法律\| \| \| \|知识2；人力资源知识1；管理信息系统知识1；企业文化知识1； \| \| \| \|物流知识1；财务知识1；组织行为学知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|谈判能力4；沟通能力3；分析判断能力3；团队领导能力2；督导 \| \| \|能 \|控制能力2；组织协调能力2；培训能力2；培养下属能力1。 \| \| \|潜在能 \|人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；学习能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4；团队合作3；分享\| \|养 \|养 \|精神3；廉洁3；诚信3；敬业精神3；保密意识2。 \| \| \|特殊素 \|职业动机2；职业形象2；忠诚度2；全局意识1。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|业务主管 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据部门工作计划和目标，通过销售管理 \| \| \|、客户管理，不断提高部门管理水平，以确保客户满意及订单顺 \| \| \|利进行。 \| \|岗位职责 \| \|销售管 \|协助部门经理拟定年度、季度与月度产品销售计划与销售目标。 \| \|理 \|负责本人开发项目的跟踪及对其他业务人员项目进展监督（包括客户联系 \| \| \|、合同执行情况跟踪、收发货、资金回笼、服务等）。 \| \| \|协助部门经理进行产品销售的客户谈判与合同签订。 \| \| \|负责产品市场信息的收集与分析，监控市场销售进度与销售动态。 \| \| \|负责督促业务员销售货款的回笼与催收。 \| \| \|负责销售文本与合同的拟定。 \| \| \|协助部门经理分析市场动向及市场容量，划分市场开发区域。 \| \| \|协助部门经理对市场开发区域的成本效益分析与经营预测。 \| \| \|协助部门经理制定市场开发区域的营销策略与目标。 \| \| \|配合部门经理协调其他部门工作以及根据订单，协调生产。 \| \| \|负责监督业务员设计费的支出。 \| \|客户管 \|负责客户售前服务与售后服务过程的管理。 \| \|理 \|负责客户关系的维护与管理。 \| \| \|负责客户满意度调查与客户需求调查。 \| \| \|负责客户投诉的处理。 \| \|组织管 \|协助部门经理进行本部门员工队伍建设，部门员工的培养。 \| \|理 \|审核本部门员工工作计划和工作安排。 \| \| \|协助部门经理对本部门员工进行业绩考核和绩效薪酬的二次分配。 \| \| \|协助部门经理编制、优化部门管理制度、流程等。 \| \| \|负责制度执行的推进与监督、控制，完善部门管理。 \| \| \|日常轮流值班。 \| \| \|公司及部门安排的其他工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专以上，本科以下。 \| \| \|专业：市场营销；其他。 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；公司产品知识3； \| \| \|识 \|行业知识3；规章制度2；工作流程2。 \| \| \|专业知 \|市场营销知识3；法律知识2；宏观经济学知识2（1）；财务知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|分析判断能力3；沟通能力3；创新能力3；督导控制能力2；计划 \| \| \|能 \|能力2；决策能力2； \| \| \| \|谈判能力2；项目管理能力1。 \| \| \|潜在能 \|人际理解能力3；适应能力3；抗压能力2；周密思考能力2；应变 \| \| \|力 \|能力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|职业礼仪4；服务意识3；诚信3；保密意识3；团队合作2；客服导\| \|养 \|养 \|向2；分享精神2； \| \| \| \|责任感2；廉洁1。 \| \| \|特殊素 \|职业形象3；职业动机2；忠诚度2；商务礼仪2。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|业务员 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据部门工作计划和目标，建立、维护、扩大销售终端，完成销 \| \| \|售目标、销售计划。 \| \|岗位职责 \| \|销售管 \|负责本人开发项目的跟踪（包括客户联系、合同执行情况跟踪、收发货、 \| \|理 \|资金回笼、服务、信息收集等）。 \| \| \|负责本人跟踪项目的产品售前、售中、售后服务。 \| \| \|与客户建立良好关系，以维护企业形象。 \| \| \|负责建立本人的客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。 \| \| \|协助部门经理进行产品销售的客户谈判与合同签订。 \| \| \|负责产品市场信息的收集。 \| \| \|积极开拓市场，完成部门落实到人的销售指标和贸易指标。 \| \| \|日常轮流值班。 \| \| \|公司及部门安排的其他工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科。 \| \| \|专业：市场营销；其他。 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；公司产品知识3； \| \| \|识 \|行业知识3；规章制度2；工作流程2。 \| \| \|专业知 \|市场营销知识2（2）；财务知识1；法律知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；电脑操作能力2；书面写作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3；谈判能力3；创新能力2；计划能力2；分析判断能力2\| \| \|能 \|；执行能力2。 \| \| \|潜在能 \|人际理解能力2；适应能力2；抗压能力2；周密思考能力2；应变 \| \| \|力 \|能力2；制度执行能力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|服务意识3；客服导向2；责任感2；诚信2；保密意识2；廉洁1； \| \|养 \|养 \|团队合作1； \| \| \| \|职业礼仪1。 \| \| \|特殊素 \|职业动机2；职业形象2；忠诚度1；商务礼仪1。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|销售文员 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司质量体系的要求和部门工作计划、目标，通过计划单的 \| \| \|下达，联系车辆出、发货，配合销售人员的业务工作，完成销售 \| \| \|目标、销售计划。 \| \|岗位职责 \| \|销售内 \|负责日常生产计划的编制下达。 \| \|勤 \|负责日常生产原料入库和成品的发货工作。 \| \| \|负责填写经营部日常费用报销单； \| \| \|负责业务部办公室日常事务（客户接待、接电话等）。 \| \| \|负责编制原料进货台帐、成品销售台帐。 \| \| \|编制销售周报、月报。 \| \| \|按公司质量体系的要求开展工作。 \| \| \|负责公司订单、合同的归档管理。 \| \| \|负责办理合同的评审、会签。 \| \| \|随时了解客户的变化，配合销售人员的业务工作。 \| \| \|负责联系运输车辆及司机管理。 \| \| \|日常轮流值班。 \| \| \|公司及部门安排的其他工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专。 \| \| \|年龄：20－30 。 \| \|经验 \|工作经验：3年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识3；规章制度2；工作流程2；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|统计学知识2；法律知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；电脑操作能力2；书面写作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；创新能力2；计划能力2；执行能力2；外语说写能力2\| \| \|能 \|。 \| \| \|潜在能 \|人际理解能力2；适应能力2；抗压能力2；制度执行能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|服务意识3；客服导向2；责任感2；诚信2；保密意识2；团队合作\| \|养 \|养 \|1。 \| \| \|特殊素 \|商务礼仪1。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|建筑 \| \|岗位说明书 \| \|工程师 \| \|岗位使命 \|根据国家和行业的相关标准，设计、分解各种施工配筋图纸，进 \| \| \|行数据代换、计算，制作下料单，并提供现场技术支持，满足工 \| \| \|民建业务需要。 \| \|岗位职责 \| \|技术支 \|负责冷轧钢筋不定尺生产计划的编制、打印、校对、协助内务下达、成品 \| \|持 \|标牌打印等工作。 \| \| \|负责钢筋网片项目设计院图纸分解、生产计划编制、打印、校对、协助内 \| \| \|务下达、成品标牌打印等工作。 \| \| \|配合施工要求对工地进行现场技术技术指导和服务。 \| \| \|协助业务员规划项目方案，进行技术方面的辅助协调，明确有关具体工程 \| \| \|项目的信息指标。 \| \| \|协助技发部，参与新产品的设计开发。 \| \| \|负责办理部门安排的办公室日常事务。 \| \| \|参与用户对产品的认可工作。 \| \| \|协助生产、质检人员，协调解决加工中的生产、质量问题； \| \| \|主持对业务员进行工民建知识的培训； \| \| \|负责工程图纸的建档管理工作； \| \| \|日常轮流值班。 \| \| \|公司及部门安排的其他工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科。 \| \| \|专业：工民建。 \| \| \|年龄：25－40 。 \| \|经验 \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；工作流程2；行业知识2；公司文化知识1；规章 \| \| \|识 \|制度1。 \| \| \|专业知 \|土建结构、工民建知识；熟悉建筑工程施工现场指导及管理。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力4；书面写作能力3；口头表达能力2 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|创新能力4；分析判断能力3；沟通能力2；计划能力2；执行能力2\| \| \|能 \|；外语说写能力2。 \| \| \|潜在能 \|适应能力3；人际理解能力2；抗压能力2；制度执行能力2；周密 \| \| \|力 \|思考能力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|服务意识3；客服导向2；责任感2；诚信2；保密意识2；团队合作\| \|养 \|养 \|2；职业礼仪1。 \| \| \|特殊素 \|职业动机2；忠诚度1。 \| \| \|养 \| \| \|华海机械 \|岗位名称 \|总经理助理 \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \| \| \|岗位职责 \| \|生产组 \| \| \|织 \| \| \|质量管 \| \| \|理 \| \| \|安全管 \| \| \|理 \| \| \|组织管 \| \| \|理 \| \| \|其它 \|定期对工作目标及工作绩效进行分析，并提出改进意见。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：。 \| \| \|年龄：。 \| \| \|专业： \| \| \|特殊要求：。 \| \|经验 \|工作经验：。 \| \| \|行业经验：。 \| \| \|岗位经验：。 \| \|知识 \|基本知 \|产品知识4；行业知识3；工作流程3；规章制度2；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|金属加工知识；安全管理知识3；质量管理知识3；生产管理知识2\| \| \|识 \|；机械工程知识2；成本管理知识1；人力资源知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|书面写作能力2；口头表达能力2；电脑操作能力1。　　　　　　\| \| \|能 \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 \| \| \|专业技 \|创新能力3；分析判断能力3；执行能力3；组织协调能力2；沟通 \| \| \|能 \|能力2。 \| \| \|潜在能 \|学习能力3；制度执行能力3；周密思考能力2；应变能力2；计划 \| \| \|力 \|能力2；督导控制能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|分享精神3；责任感3；敬业精神3；服务意识2；团队合作2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业动机2；忠诚度1。 \| \| \|养 \| \|	0	negative_file/华盈恒信-华美集团—华海机械岗位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|带冷工 \|职位编号 \|10529 \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|烧结厂 \|所属车间 \|机烧 \| \| \|所属班组 \|带冷组 \|直接上级职\|带冷组长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|负责设备的安全及控制烧结矿出料温度 \| \| \|的 \| \| \|工作\|做到“安全第一、预防为主”严格遵守岗位职责 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责带冷机的集中联动和单动的开停机操作 \| \| \|对所属设备在接班时和运转时检查、维护及一般事故的处理 \| \| \|负责带冷机卸灰的操作 \| \| \|负责各仪表读数的记录 \| \| \|认真执行交接班制度做到“五清楚”、“五检查” \| \| \|负责所属设备和环境卫生清扫 \| \| \|负责鼓风机操作与维护 \| \| \|负责申报检修项目 \| \| \|负责成品矿出料温度调整 \| \| \|负责成品仓料位的探料及对外联系 \| \| \|检查各部螺丝及紧固 \| \| \|负责工具更换及工具的领取 \| \| \|负责设备加油及正常运转 \| \| \|负责新职工的“传、帮、带”工作 \| \| \|负责各种临时任务 \| \| \|班组共\|电话1部、扫帚6把、铁锹3把、桌椅1把、扳手4个、油桶1个 \| \| \|用 \|、油枪1把、胶管1根、灭火器3个 \| \|基本\|学历 \|初中以上 \|专业\|不限 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|20-40 \|性别\|男 \| \| \|身体素\|身体健康、精力充沛、勤奋好学、责任心强 \| \| \|质 \| \| \| \|工作 \|能发现问题及能处理问题、对突发事故有应变能力，及时调 \| \| \|经验 \|整烧结矿出料 \| \| \| \|温度 \| \| \|工作 \|熟知安全、技术操作规程，了解所属设备性能及技术参数， \| \| \|技能 \|对突发事故能 \| \| \| \|够正确操作 \| \| \|职前 \|必须经过公司、分厂、车间三级安全教育及相关岗位的技术 \| \| \|培训 \|要求方可任职 \| \| \| \|积极上进、诚恳实干、勤俭节约、有奉献精神、乐于助人 \|	0	negative_file/烧结厂职位说明书－机烧带冷工-0615.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份技术部产 \|岗位编 \|0167017 \|所在部门 \|股份技术部 \| \| \|品策划员 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \| \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份技术部产品策划经理 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|公司各部门 \| \|外部关系 \|工业设计协会 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份技术部产品策划经理 \| \|轮换岗位 \| \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|协助策划部经理做好日常工作，进行市场的调查及掌握国内外新的发展动态方向，根据\| \|市场需求正确预测未来产品并积极作出反应，并写出书面报告，制定出设计方案并进行\| \|评审。进行新产品外观设计，绘制外观效果图并进行阐释审评。新产品模型的制作、人\| \|机界面设计、表面涂饰。老产品的外观改造设计与模型制作，对产品配件的装饰及细微\| \|之处进行特性化处理，协助设计室与车间进行新产品的相关工作。设计人员必须掌握新\| \|的制图工具，熟练操作平面与三维软件，有敏锐的职业洞察力，了解掌握新材料新工艺\| \|新技术为创新做准备。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、市场调研 \| \|(1)、查阅资料[承办] \| \|(2)、研究同行业样机及资料[承办] \| \|(3)、整理资料[承办] \| \|(4)、分析市场月度信息反馈单[承办] \| \|2、新产品策划 \| \|(1)、产品创意策划、出草图[承办] \| \|(2)、编制《新产品开发建议书》[承办] \| \|(3)、绘制效果图[承办] \| \|(4)、制定颜色方案(包括丝网印刷)[承办] \| \|(5)、产品结构分析[承办] \| \|(6)、提出产品性能指标[承办] \| \|(7)、列出零部件明细[承办] \| \|(8)、开发费用预算[承办] \| \|(9)、粗模制作[协办] \| \|(10)、编制《新产品策划方案书》[承办] \| \|(11)、立项评审[承办] \| \|(12)、方案整改[承办] \| \|(13)、申报产品外观专利[承办] \| \|(14)、外观样机制作[协办] \| \|(15)、产品策划次及模型移交至产品开发部[承办] \| \|(16)、提炼新产品卖点[承办] \| \|(17)、设计产品包装图、产品商标[承办] \| \|(18)、完成新产品项目汇总表[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|新型材料应用、工业设计、计算机图形图像处理 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、责任感、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、分析判断力、综合抽象能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断\| \| \| \|；评价） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、美术及有关工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|2、具有产品研发管理、质量管理经验｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、市场调研 \| \|(1)、查阅资料[承办] \| \|(2)、研究同行业样机及资料[承办] \| \|(3)、整理资料[承办] \| \|(4)、分析市场月度信息反馈单[承办] \| \|2、新产品策划 \| \|(1)、产品创意策划、出草图[承办] \| \|(2)、编制《新产品开发建议书》[承办] \| \|(3)、绘制效果图[承办] \| \|(4)、制定颜色方案(包括丝网印刷)[承办] \| \|(5)、产品结构分析[承办] \| \|(6)、提出产品性能指标[承办] \| \|(7)、列出零部件明细[承办] \| \|(8)、开发费用预算[承办] \| \|(9)、粗模制作[协办] \| \|(10)、编制《新产品策划方案书》[承办] \| \|(11)、立项评审[承办] \| \|(12)、外观样机制作[协办] \| \|(13)、提炼新产品卖点[承办] \| \|(14)、设计产品包装图、产品商标[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、责任感、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、分析判断力、综合抽象能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断\| \| \| \|；评价） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份技术部产品策划员[0167017]工作说明书.doc
现代风险管理技术和理念张陶伟博士第一部分：风险管理的框架和理念第二部分：基于金融工程的风险管理思想第三部分：衡量（量化）风险的几种最新方法第一部分：风险管理的框架和理念一、风险及风险管理范围的发展演变（按时间顺序） \|制度性风险 \| \|·公司治理（委托代理问题） \| \|·政府管制 \| \|·没有足够的金融市场工具 \| \|信用风险 \|市场风险 \|操作风险 \|经营性风险 \| \|·直接债务 \|·委托投资 \|·现金管理 \|·经营战略 \| \|·交易对手信用 \|·交易流动性 \|·交易过程 \|·客户／产品 \| \|·清算 \|·收支平衡表 \|·系统与报告 \|·协作性 \| \|·问题客户信用 \|·大额交易 \|·欺诈 \|·干扰因素 \| \|组织性风险 \| \|·理念 \| \|·习惯与价值观 \| \|·人员/技术支持 \| \|·整合能力 \| 二、风险以及风险管理框架之一（按要素） [pic] 三、风险以及风险管理框架之二（立足企业战略的风险管理构架）四、风险以及风险管理框架之三（基于流程的）风险管理职能范围 1. 提供一种机制以　量化公司在市场波动时的风险　监控作特定市场情况下的风险总量及处于风险当中的收入（VaR） 2. 通过设立按类别划分的最高风险限度来控制风险 3. 包括独立的评估　定价模型　流动性差的交易头寸　对冲策略 4．提醒高层管理人员重视公司所面临风险的量与性质 5．风险管理整个过程涉及许多职能部门，其中包括市场风险管理、会计、操作、法规、内部审计与信贷部门等。风险管理三步曲 \|识别风险 \|衡量（量化）风险 \|管理风险 \| \|A、类别 \|A、市场风险 \| \| \|市场风险 \|MTM \| \| \|信用风险 \|VaR \| \| \|操作风险 \|Delta \| \| \|法律风险等 \|Rho \| \| \| \|Gamma \| \| \|B、对市场风险、信用风险 \|Vega \| \| \|： \|Theta \| \| \|线性 \| \| \| \|非线性 \|B、信用风险现有风险潜在风险\| \| 金融风险管理流程主要分为以下步骤：（1）风险的辨识；（2）风险的衡量；（3）风险的灵敏度分析；（ 4）风险的压力测试；（5）风险的处理；（6）风险的监管。其相互关系如图： [pic] 五、风险管理的组织变革传统的风险管理结构集权式集中控制的结构，一个集权的风险控制部门，直接控制各交易部门的风险限额。 * 好处：易于实现控制 * 不利："一言堂"式的风险控制方式；公司的安危系于风险控制部的某一个或几个经理身上。分散控制，集中汇报的民主化的分权控制体制 * 好处：有利于发挥交易单位的积极性，体现了一种公平性 * 要求：要使这种体制同时具备效率性，就必须有一个全公司范围内的电脑网络系统，确保数据收集的准确性和汇报的及时性小结：风险管理是什么？风险管理有什么特点？无论从宏观上还是微观上来看，实际上风险管理是一种经营哲学谁能用最先进、最有效、最迅速的方法进行风险管理，谁就能获利，否则就会被挤出竞争激烈的金融市场。 1、风险管理是一个系统工程 2、风险管理是一种管理思想 3、风险管理是一个动态过程风险管理的原则建议金融企业风险管理的基本原则：《金融企业风险管理的运用原则》一书(由英国永道会计财务咨询公司编著，中国银行总行翻译，交通银行总行审校)涵盖着如下主要观点: 第一，实行有效的风险管理不仅需要金融机构领导层的高度重视与参与，而且必须对风险管理全权负责并自上而下地推动实行，所制定的各项风险原则必须可用于一个机构的所有部门。第二，金融机构领导层必须具备认识范围广泛的各类风险的能力，并能确保控制机制足以包括所有风险，特别是那些不易衡量的风险，并使之与整个风险管理机制融为一体。第三，需要在整个金融机构范围内建立一个全方位的风险管理体系，包括建立适当的控制程序、明确的报告线路和责任、有效的监督、测定和评估。 G30集团对于风险管理的20条建议如下： * 总则： 1、高级管理人员的参与 * 评估与市场风险管理 2、随市损益结算 3、市场评估方法 4、识别收入来源 5、衡量市场风险 6、压力模拟 7、投资与资金预测 8、独立的市场风险管理 9、用户的实践 * 信用风险的衡量管理 10、衡量信用风险 11、汇总信用风险 12、独立的信用风险管理 13、主协议书 14、信用的提高 * 可执行性 15、促进可执行性 * 系统、运作、控制 16、专业技能人员 17、系统 18、期限 * 会计与公开性 19、会计准则 20、公开性 <<返回第二部分：基于金融工程的风险管理思想基于金融工程的风险管理思想　　利用金融工程技术进行风险管理，其具体运作方式五花八门，而真正应当掌握的是其运作理念和精神实质。只有这样方可真正理解金融工程，达到举一反三的目的，而不至于依葫芦画瓢。一、基本的金融工具介绍　　1、远期　　概念、P/L图、风险管理方式　　2、期货　　概念、P/L图、风险管理方式　　3、期权　　概念、P/L图、风险管理方式二、几种主要的风险管理策略　　1．风险分散和规避策略　　许多金融工程实践都以规避和分散金融风险为主导思想。所以，金融工程技术在某种意义上被当作是金融风险管理的技术。一般地，这可以通过几种途径来实现：　　（1）价格锁定。如在出现外汇净多头或净空头时，利用外汇期货或远期合同来锁定汇率，规避汇率风险。　　（2）价格保险。通过期权完成的。　　（3）资产分散化。portfolio"不要把鸡蛋放到一个篮子里"，这是对金融工程中风险分散化思想的一个极为通俗的表述。　　2．风险的再配置途径　　3．缓解信息不对称　　金融市场上的信息不对称普遍存在，并可以使市场的有效性大大降低，市场风险加大。金融工程师可以利用这两种途径来改善金融市场中的信息不对称情景，降低或者重新配置金融风险。　　可售回股票就是金融工程在缓解信息不对称方面的一个典型。　　可转换债券。　　4．增加金融资产的流动性　　流动性指某种资产不受损失的变现能力。流动性越高，资产的安全性就越好（风险越小），资金的使用效率越高。金融工程进行风险管理的一个重要的着眼点亦在增加金融资产的流动性方面。利用增加流动性的思想的一个典型例子就是金融工程中的资产证券化技术，即将非流动的长期资产转化为具备充分流动性的资产的技术。我们知道的MB S就是其中一例：将银行和储贷机构的大量期限长、流动性差的抵押贷款类资产变换成流动性好的现金。 <<返回第三部分：衡量（量化）风险的几种最新方法衡量（量化）风险的几种最新方法风险价值法(VaR) 　　http://www.riskmetrics.com 　　传统的风险管理顺序是认识风险、确定风险、评估风险、测量风险、监测风险、控制风险，并最终联成风险管理绩效报告，在这个过程中，最费时间，也最富有挑战性的工作是测量风险，VaR提供了一个测量风险的系统方法。何谓VaR 　　VaR是Value at Risk的缩写，是国际金融界用来测量金融机构风险额的一个最新概念。　　在过去的几年里，许多银行和法规制定者开始把这种方法当作全行业衡量风险的一种标准来看待。VaR之所以具有吸引力是因为它把银行的全部资产组合风险概括为一个简单的数字，并以美元计量单位来表示风险管理的核心－－潜在亏损。　　VaR最早是由30国集团在他们1993年7月出版的"衍生产品实践与理论之推荐意见"中提出来的，在此之前，国际上一些大的银行，如J.P.Morgan，都也有了一些类似的测量风险的方法，如风险货币额（Money at Risk），风险美元额（Dollar at Risk）。目前，VaR的概念已影响到整个国际金融界，并已被巴塞尔银行监管委员会采纳后用来衡量银行市场风险的二种方法之一。　　VaR（译成风险额）是个统计估计，它测量在一定的置信区间内，在一定的时间间隔内，由于基础资产的可能的市场价格变化，而引起的一个投资组合或一个组织所可能损失的一定的货币额。由于应用的目的的不同，其所选用的时间间隔各不一样，如对于大多数的交易头寸来说，其时间间隔可能为一天，而对于一个投资组合来说，其时间间隔可能为一个月或更长。　　VaR的产生，代表了市场参与者与管理者共同的努力，以期创立一种测量资产风险的标准方法，VaR的概念，可以适用于一个特定的证券、一个投资组合或整个组织（如银行）的资产负债表。然而，需要强调的是，VaR只是个统计估计，而且常常是基于一些历史数据的假设分布，它只是一个预测值，因而从本质上说不可能100％的精确。 VaR特点: ①可以用来简单明了表示市场风险的大小，单位是美元或其他货币，没有任何技术色彩，没有任何专业背景的投资者和管理者都可以通过VaR值对金融风险进行评判； ②可以事前计算风险，不像以往风险管理的方法都是在事后衡量风险大小； ③不仅能计算单个金融工具的风险。还能计算由多个金融工具组成的投资组合风险，这是传统金融风险管理所不能做到的。 VaR的计算　　由于计算技术的进步和计算机行业的快速发展，使得VaR的计算有可能利用各种复杂的数学模型，特别是统计数学模型。目前，VaR的计算方法主要有四种，即 * 历史价格模型（Historical Price Modeling）、 * 估计方差与协方差法（Estimated Variance and Covariance Methods）、 * 结构型蒙特卡洛模拟法（Structured Monte Carlo Simulation）及 Sｔｒｅｓｓ Aｎａｌｙｓｉｓ　　如果所涉及的计算参数不遵循正态分布，则在计算中可能引入斜度（Skewness）和峭度（Kurtosis），计算过程更为复杂。 VaR应用 VaR信息已在以下几个方面得到了应用：　　1、提供管理信息。　　2、确定交易员限额。　　3、资源分配。　　4、投资和交易绩效评价。　　5、适应外部管理者的要求。巴塞尔增补协议有关VaR的规定　　巴塞尔银行监管委员会在1996年1月发布的"增补资本统一协议以包括市场风险"（A ｍｅｎｄｍｅｎｔｔｏｔｈｅ Cａｐｉｔａｌ Aｃｃｏｒｄｔｏｉｎｃｏｒｐｏｒａｔｅｍａｒｋｅｔ Risk）（以下简称"增补协议"）中规定，最迟从1997年年底开始，银行要对除了信用风险（Credit Risks）外的市场风险（Market Risks）进行测量并拨出资本储备。根据巴塞尔增补协议的规定，市场风险为由于市场价格的波动而使得表内、表外头寸遭受损失的风险，它包括：在交易中与利率相关的金融工具和股权的风险，整个银行的外汇风险和商品交易风险。　　增补协议中，对如何测量市场风险提出了两种备选方案，即标准方法（Standard Method）和内部模型法（Internal Model approach）。银行具体采用哪个方法，必须得到银行监管当局的批准。　　VaR就是采用内部模型计算出来的风险额。当然，采用内部模型法来确定风险，必须根据巴塞尔增补协议中的规定，满足必须的数量指标条件与监控质量指标条件，以统一国际银行界对内部模型的使用，防止滥用模型而使监管失去意义。　　依据增补协议的规定，银行如果采用内部模型法，则必须每天计算VaR，据此确定的对市场风险的资本储备为以下二个数据取大者：　　①前一天的VaR。　　②过去60天VaR平均值的3倍。　　根据内部模型与实际结果的比较，如果内部模型的多精确则对于过去60天VaR平均值的乘数可能加大到大于3。另外，由于内部模型通常测量到市场的系统风险（General Market Risk），对市场的特定风险（Special Risk）还必须另外拨出资本储备。 VaR方法局限性 * 最主要的是：VaR是统计结果，必须假设价格遵循一定的分布。所以在金融风险管理中， VaR方法并不能涵盖一切，仍需综合使用各种其他的定性、定量分析方法。小概率也可能事件发生，例如LTCM * VaR方法衡量的主要是市场风险，如单纯依靠VaR方法，就会忽视其他种类的风险如信用风险。另外，从技术角度讲。VaR值表明的是一定置信度内的最大损失，但并不能绝对排除高于VaR值的损失发生的可能性。例如假设一天的99％置信度下的VaR＝＄1000万，仍会有1％的可能性会使损失超过1000万美元。这种情况一旦发生，给经营单位带来的后果就是灾难性的。　　亚洲金融危机还提醒风险管理者：风险价值法并不能预测到投资组合的确切损失程度，也无法捕捉到市场风险与信用风险间的相互关系。风险调整的资本收益法Raroc http://www.gloriamundi.org/ 　　风险调整的资本收益是收益与潜在亏损或VaR值的比值。使用这种方法的银行在对其资金使用进行决策的日个候，不是以盈利的绝对水平作为评判基础，而是以该资金投资风险基础上的盈利贴现值作为依据。　　每家银行都清楚风险与收益的关系。在进行一项投资时，风险越大，其预期的收益或亏损也越大，投资如果产生亏损，将会使银行资本受侵蚀，最严重的情况可能导致银行倒闭。虽然银行对投资亏损而导致的资本侵蚀十分敏感，但银行必须认识到，承担这些风险是为了盈利，问题的关键在于，银行应在风险与收益之间寻找一个恰当的平衡点，这也是Raroc的宗旨所在。　　决定Raroc的关键是潜在亏损即风险值的大小，该风险值或潜在亏损越大，投资报酬贴现就越多。　　Raroc可用于业绩评估，如果交易员从事高风险的投资项目，那么即使利润再高，由于VaR值较高，Raroc值也不会很高，其业绩评价也就不会很高。实际上近几年出现的巴林银行倒闭、大和银行亏损和百富勤倒闭等事件中，都是由于对某一个人业绩评价不合理所致，即只考虑到某人的盈利水平，没有考虑到他在获得盈利的同时承担的风险对其进一步重用的结果。Raroc方法用于业绩评估，可以较真实地反映交易人员的经营业绩，并对其过度投机行为进行限制，有助于避免大额亏损现象的发生。信贷矩阵(Credit Metrics) 　　1997年4月初，美国J.P摩根财团与其他几个国际银行－－德意志摩根建富、美国银行、瑞士银行、瑞士联合银行和BZW共同研究，推出了世界上第一个评估银行信贷风险的证券组合模型(Credit Metrics)。　　该模型以信用评级为基础，计算某项贷款或某组贷款违约的概率，然后计算上述贷款同时转变为坏账的概率。该模型通过VaR数值的计算力图反映出：银行某个或整个信贷组合一旦面临信用级别变化或拖欠风险时所应准备的资本金数值。该模型覆盖了几乎所有的信贷产品，包括传统的商业贷款；信用证和承付书；固定收入证券；商业合同如贸易信贷和应收账款；以及由市场驱动的信贷产品如掉期合同、期货合同和其他衍生产品等。　　具体计算步骤是首先对信贷组合中的每个产品确定敞口分布；其次，计算出每项产品的价值变动率(由信用等级上升、下降或拖欠引起)；再次将单项信贷产品的变动率汇总得出一个信贷组合的变动率值(加总时应考虑各产品之间的相互关系)。由此可见，在假定各类资产相互独立的情况下，每类资产信用风险组合的风险值等于该类资产的敞口分布与其信用等级变动或拖欠的变动率。即等于信用等级变动或拖欠变动率x贷款额。　　最近，美国华盛顿国际金融研究所针对当前的主要信用风险模型以及资产组合模型进行了分析测试，旨在找出衡量信用风险的最好方法，为计量信用风险确定一种比较规范的模型，并用于确定资本金的分配，从而为国际金融业的发展及其风险监管创造条件，并计划与巴塞尔银行委员会合作进行这方面的工作。全面风险管理模式TRM 　　所谓全面风险管理是指对整个机构内各个层次的业务单位，各个种类风险的通盘管理，这种管理要求将信用风险、市场风险及各种其他风险以及包含这些风险的各种金融资产与资产组合，承担这些风险的各个业务单位纳入到统一的体系中，对各类风险在依据统一的标准进行测量并加总，且依据全部业务的相关性对风险进行控制和管理。这种方法不仅是金融业务多元化后，金融机构本身产生的一种需求，也是当今国际监管机构对各大机构提出的一种要求。在新的监管措施得到落实后，这类新的风险管理方法会更广泛地得到应用。 (一)TRM的涵义　　金融风险管理理论最新进展即TRM系统就是在现有风险管理系统的单一变量，即概率 (Probabilities)的基础上引进另外两个要素，即价格(Prices)和偏好(Preferences)，谋求在三要素(3P's)系统中达到风险管理上客观量的计量与主体偏好的均衡最优。 (二)TRM系统的基本框架 1、分析组织结构 2、估测或假定概率 3、决定或计算价格 4、确定机构的偏好 5、建立实时的风险监测系统一体化风险测量模型　　继摩根银行推出信贷矩阵、风险矩阵模型之后，许多大银行和风险管理咨询及软件公司已开始尝试建立新一代的风险测量模型，即一体化的测量模型。　　以全面管理理念为基础的，新一代风险测量模型-- 一体化风险测量模型。这些外部风险管理资源为实现全面风险管理目标，提供了技术基础。有了这样一群专门盯住风险管理技术发展动向，及时更新、提供最新技术的专家公司，使得无力建立庞大风险管理系统的金融机构，也有可能随时更新自己的风险管理技术，却又不必花费太大成本。　　Askari公司开发的模型"风险帐本(Risk Book)"也是这种一体化的尝试。这一模型将多种风险分析综合为一个一致的分析结构。用一种一致的分析提供多种风险的视角，如： * 市场敏感度，包括修正的期限，价值的基本点，希腊字母分析等。 * 市场风险，包括VaR模拟和回归检验，对任一阶段都可采用管制性和定制的参数化方法。 * 信用风险，包括模拟的信用敞口和信用质量演变，违约与追回等因素。 * 资产一负债风险，包括静态与动态阶段性缺口，流动性，利差及现金流量风险测量等。 * 现金流量风险，包括对现金来源与使用的完全分析。 * 业绩风险，包括阶段性收益等。	0	negative_file/现代风险管理技术和理念.doc
附件3：房屋建筑工程质量保修书　　发包人(全称)：____________________________ 　　承包人(全称)：____________________________ 　　发包人、承包人根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和《房屋建筑工程质量保修办法》，经协商一致，对____________________________（工程全称）签定工程质量保修书。　　第一条工程质量保修范围和内容　　承包人在质量保修期内，按照有关法律、法规、规章的管理规定和双方约定，承担本工程质量保修责任。质量保修范围包括地基基础工程、主体结构工程，屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，供热与供冷系统，电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程，以及双方约定的其他项目。具体保修的内容，双方约定如下： _________________________________________________________________________ __ ____________________________________________________________________________ __。　　第二条质量保修期　　双方根据《建设工程质量管理条例》及有关规定，约定本工程的质量保修期如下：　　⒈ 地基基础工程和主体结构工程为设计文件规定的该工程合理使用年限；　　⒉ 屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏为______________年；　　⒊ 装修工程为____________年；　　⒋ 电气管线、给排水管道、设备安装工程为________________年；　　⒌ 供热与供冷系统为__________________个采暖期、供冷期；　　⒍ 住宅小区内的给排水设施、道路等配套工程为________________年；　　⒎ 其他项目保修期限约定如下：_______________________________________________ ____________________________________________________________________________ __。　　质量保修期自工程竣工验收合格之日起计算。　　第三条质量保修责任　　⒈ 属于保修范围、内容的项目，承包人应当在接到保修通知之日起7天内派人保修。承包人不在约定期限内派人保修的，发包人可以委托他人修理。　　⒉ 发生紧急抢修事故的，承包人在接到事故通知后，应当立即到达事故现场抢修。　　⒊ 对于涉及结构安全的质量问题，应当按照《房屋建筑工程质量保修办法》的规定，立即向当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施；由原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出保修方案，承包人实施保修。　　⒋ 质量保修完成后，由发包人组织验收。　　第四条保修费用　　保修费用由造成质量缺陷的责任方承担。　　第五条其他　　双方约定的其他工程质量保修事项：________________________________________ ___ ____________________________________________________________________________ __。本工程质量保修书，由施工合同发包人、承包人双方在竣工验收前共同签署，作为施工合同附件，其有效期限至保修期满。发　包　人（公章）：　　　　　承　包　人（公章）：法定代表人（签字）：　　　　　法定代表人（签字）：　　　年　月　日　　　　　　　　　　　年　月　日 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/房屋建筑工程质量保修书【官方抖音号：材料大师姐】.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|推钢工 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|生产科 \|所属车间 \|轧钢工段 \| \| \|所属班组 \|加热 \|直接上级职\|班长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|按轧制计划将板坯核对后装入炉内 \| \| \|的 \| \| \|工作\|按轧制计划将板坯核对后装入炉内，不合格板坯做吊销处理 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|对出现事故如实填写事故报告 \| \| \|监视辊道APC定位如自动失灵，应投入半自动或手动定位 \| \| \|监视板坯实物与计算机数据再核实定位装炉过程中是否正常运行，发 \| \| \|现异常人 \| \| \|工干预自理强制数据装炉，装炉过程中负责检查板坯规格及表面质量 \| \| \|检查与本岗位操作，工作站设备相关的主辅设备的运转情况 \| \| \|操作相关主辅设备运行情况，及存在问题事故隐患等做好记录 \| \| \|完成班长安排的临时性工作 \| \| \|处理事故，检修及卫生 \| \| \| \| \|工作\|个人专\|记录本 \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|推钢机 \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|中专 \|专业\|不限 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|20-25岁 \|性别\|男 \| \| \|身体 \|健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|有一定的操作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟练操作机器，有事故反应灵活及时处理 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|安全教育，机械构造，操作技能 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段推钢工岗位职位说明书.doc
仅供学习禁止外传酷乐文行自建平台、实时分享根据实际需求和形式任务不断迭代现在订阅立享前年的所有权益和资料 [pic] 【打击倒卖活动】举报倒卖会员资料的人，举报成功免费赠送一年会员材料！会员群：免费QQ群：会议纪要“四个技巧”（附范文篇）会议纪要是记载传达会议内容的一种重要公文形式，是领导班子民主决策、集体智慧的书面体现，也是指导和推动工作的依据指南，写作者必须时刻保持高度的责任感和强烈的事业心，突出“精心、精准、精细、精密”，高质量完成写作任务，全面、完整、准确反映会议情况。 .精心准备，心中有数掌握会议议程。有些单位撰写纪要和筹办会议的职能没有设在同一部门，这就需要纪要写作人员会前主动联系办会部门，第一时间拿到会议议程，掌握会议主题、参会部门、参会人员、时间地点等信息，做到手脚不乱。熟悉背景资料。有的会议是之前会议的延续和再部署，关联性较强，领导开场可能直奔主题，这时就很有必要把之前的会议纪要、背景材料等找出来，熟悉情况，对于全面理解把握本次会议内容会有很大帮助。预习会议材料。一些议题重要的会议，如传达学习贯彻中央最新精神、中央领导同志重要指示批示等，相关部门一般会为领导准备好讲话提纲，纪要写作人员应尽量在会前拿到全部材料，了解清楚主要内容，提前进入状态，做到胸有成竹。 .精准记录，胆大心细要全程参会。充分听取与会人员发表意见，对讨论过程中的逻辑关系有清晰的认识，这是对议定事项进行高质量归纳整理的重要前提。要抓住重点。一些会议持续时间较长，纪要写作人员难免出现疲惫、注意力无法高度集中等状况，这时需要集中“优势兵力”，重点紧盯一把手讲话，以及主要副职、主汇报人发言，确保关键信息无一遗漏。要拾零为整。会议中，如果某位与会人员的发言得到主要领导第一时间肯定，说明主要领导非常认可，这类内容需要迅速标在本上，后期整理写作纪要时注意补充。要标记时码。在可携带录音设备的会场作记录时，当听到分量重、理论强、举措实的发言内容时，可以迅速扫一眼录音时码，作上标记，后期整理时定向确认，大大节省查找时间。要核对人员。一般情况下，会议议程上的参会人员均会到场，但偶尔也会有临时未到、他人代替等情况，需要纪要写作人员及时“扫描”现场，确认到会人员，严格忠实于会场，在纪要中加以体现。 .精细整理，稳扎稳打及时请示补充。在会议时间有限、气氛热烈、即兴发言多等情况下，领导讲话可能会被打断、改变“轨迹”，或领导意图未能完整准确地表达出来，对有关事项未予明确，这时需要纪要写作人员会后及时沟通请示，并对有关表述加以规范提炼，这是完成一份完整纪要不可或缺的环节。语言要实用。会议纪要的精髓在于指导执行，语言应当尽量简洁、扼要、清晰，少用修饰词，不讲含糊不清、模棱两可的话，不给具体落实带来歧义困惑。善于引用批示语。一些会议议题的原始文件上往往有领导批示语，如果其中提出明确要求，在后期纪要整理过程中应注意合理使用。参考发言稿。有的汇报人会携带发言稿，如果认为发言比较重要、参考价值较高，可在会后以适当途径要到，既省时省力，又能最大程度确保文字精准。虚心请教。整理过程中很可能涉及专业性强、有陌生感又必须要写的内容和领域，在不违反纪律的前提下，对这类拿不准的表述，可在初稿形成后虚心向分管领导或部门负责人求证，请求帮忙把关，这样出现事实性错误或不专业行文的几率会大大降低。完善版记。版记一般包括报送对象、印发日期、印发单位等信息。有的部门、单位负责人可能未被通知参会，但在议题讨论过程中，谈及了该部门的业务内容，且在后续落实时，确需其参与完成，那就需要把该部门加进分送对象中，以便统一思想、形成合力、系统推进。认真校对。在报送各级领导审签前，一定要全面校对，对认为可再修改升华的地方，认定了就要果断改，同时对领导职务名字、文件名称、财务数字等关键信息须重点留意，决不能出现任何错误。在条件允许的情况下，最好采用双人以上校对。 .精密回顾，严丝合缝仔细比对。会议纪要报审过程中，会逐级经领导审签修改。纪要起草人员应珍惜各级领导的修改批示，勤于、善于比对初稿与修改稿的差别，体会琢磨领导的用意，特别是着重修改的地方，尤其要注意体会把握。完善笔记。用记录本来记录会议召开的情况，会议过程往往气氛严肃、时间紧张，即使记录人员下笔速度很快，也难免有内容来不及记录，纪要发放完成后便是补充记录本的最佳时机。整理保存。记录本、会议录音、会议文件等，是会议的客观见证者，要特别注意存档保管，以便随时查证。延伸阅读：会议记录的内容包括两个部分[pic] 第一部分：会议的基本情况主要有：会议的名称、开会的时间、地点、出席人、列席人、主持人、记录人。这些内容可以在宣布开会前写好。至于出席人的姓名，会议人数不多，可一一写上。会议人数多，可以只写他们的职务作为提示；也可只写总人数。如是工作例会，可只写缺席人的名字和缺席原因。第二部分：会议的内容主要有：主持人的发言、会议的报告或传达、与会者讨论发言、会议的决议等。记录的方式有摘要和详细两种　　摘要记录一般会议只要求有重点地、扼要地记录与会者的讲话和发言以及决议，不必“有闻必录”。所谓重点、要点，是指发言人的基本观点和主要事实、结论。对一般性的例行会议，只要概括地记录讨论内容和决议的要点，不必记录详细过程。详细记录对特别重要的会议或者特别重要的发言，要作详细记录。详细记录要求尽可能记下每个人发言的原话，不管重要与否，最好还能记下发言时的语气、动作表情及与会者的反应。如果发言者是照稿子念的，可以把稿子收作附件，并记下稿子之外的插话、补充解释的部分会议记录的重点　　主要有以下五个方面：会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动；会议讨论、争论的焦点及各方的主要见解；权威人士或代表人物的言论；会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论；（）会议已议决的或议而未决的事项。会议记录的技巧　　一快，即书写运笔要快，记得快。要写得小一些、轻一点，多写连笔字。要顺着肘、手的自然去势，斜一点写。二要，即择要而记。就记录一次会议来说，要围绕会议议题、会议主持人和主要领导同志发言的中心思想，与会者的不同意见或有争议的问题、结论性意见、决定或决议等作记录，就记录一个人的发言来说，要记其发言要点、主要论据和结论，论证过程可以不记。就记一句话来说，要记这句话的中心词，修饰语一般可以不记。要注意上下句子的连贯性，一篇好的记录应当独立成篇。三省，即在记录中正确使用省略法。如使用简称、简化词语和统称。省略词语和句子中的附加成分，比如“但是”只记“但”，省略较长的成语、俗语、熟悉的词组，句子的后半部分，画一曲线代替，省略引文，记下起止句或起止词即可，会后查补。四代，即用较为简便的写法代替复杂的写法。一可用姓代替全名，二可用笔画少易写的同音字代替笔画多难写的字；三可用一些数字和国际上通用的符号代替文字；四可用汉语拼音代替生词难字,五可用外语符号代替某些词汇，等等。但在整理和印发会议记录时，均应按规范要求办理。一、党支部种会议记录格式（一）支部党员大会记录格式时间：XX年X月X日X时X分地点：XXX会议室出席人数：XX名缺席人数：X名，原因主持人：XXX（姓名）记录人：XXX（姓名）会议议题：.…… 　　　　 .…… 主持人（姓名）：同志们，今天召开支部党员大会。应到党员XX名，实到XX名，缺席X名；其中正式党员应到X名，实到XX名，缺席X名，超过党员半数，符合召开会议的法定人数。会议的议题是：.……。 .……。下面，首先进行第一个议题。我首先简要介绍一下情况……请大家发表意见。 XXX（姓名）：……（发言要点） XXX（姓名）：……（发言要点） …… 主持人（姓名）：……（归纳小结）。下面，进行表决，同意X项议案的，请正式党员举手，不同意的，请举手。（同意：XX名；弃权：X名；反对：X名）决议：.…… .…… 不同意见：、………… 、………… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：XXX（签字）主持人：XXX（签字）（二）支委会记录格式时间：*XX年X月X日X时X分地点：XXX会议室出席人：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）缺席人：XXX（姓名），基层调研（说明原因）主持人：XXX（姓名）记录人：XXX（姓名）会议议题：.……； .…… 主持人（姓名）：今天召开支委会，应到委员X名，缺席X名，超过半数，会议的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。 XXX（姓名）：………（发言要点） XXX（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为……；……；……（归纳小结）可以形成决议：.…… .…… 不同意见：.……　、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：XXX（签字）（三）支委扩大会记录格式时期：*XX年X月X日X时X分地点：XXX会议室出席人：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）缺席人：XXX、XXX（姓名），病假（说明原因）列席人：XXX、XXX（姓名）主持人：XXX（姓名）记录人：XXX（姓名）会议议题：.…… .…… 主持人（姓名）：今天召开支委扩大会，应到委员X名，实到X名，缺席X名，列席 X名，支部委员超过半数。今天会议讨论的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。 XXX（姓名）：………（发言要点） XXX（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为……；……；……（归纳小结）可以形成决议：.…… .…… 不同意见：.……　、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：XXX（签字）主持人：XXX（签字）　　　　　（四）党小组会记录格式日期：*XX年X月X日X时X分地点：XXX 出席人：XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）缺席人：XXX、XXX（姓名）主持人：XXX（姓名）；记录人：XXX（姓名）会议议题：.…… .……。主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。 XXX（姓名）：………（发言要点） XXX（姓名）：………（发言要点）主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。（五）理论学习记录格式时间：*年月日地点：会议室主持：记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）、（职务）…… 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：学习《习近平谈治国理政》第二卷（主持人）：我们一起来学习《习近平谈治国理政》第二卷中的几篇文章。下面请同志带读。要点摘录： ……………… ……………… ……………… （主持人）：小谈学习后的心得（党员）：小谈学习后的心得…… （主持人）：今天学习到此结束。（六）组织生活会记录格式时间：*年月日地点：会议室主持：（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）……、入党积极分子、缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：组织生活会会议内容： ×××（主持人）：今天召开一次组织生活会，会议应到×人、实到×人，符合法定人数，可以开会。提前都通知大家作了准备，希望大家认真查找不足，按照“团结—批评—团结”的原则，积极开展批评与自我批评。今天的会议共有六项议程：一是学习《……》，统一思想，提高认识；二是通报上次组织生活会整改落实情况；三是通报此次组织生活会征求意见建议情况；四是报告支部班子剖析情况；五是开展批评与自我批评；六是请上级党委派来的同志点评。首先进行会议的第一项议程，由×××组织学习《……》。 ×××：……。 ×××（主持人）：刚才×××学习了《……》统一了大家的思想，提高了认识。下面进行第二项内容，由×××同志通报×××年班子自我剖析整改情况……。 ×××：……。 ×××（主持人）：下面进行第三项内容，由×××同志通报征求意见建议情况。 ×××：……。 ×××（主持人）：下面进行第四项内容，由我代表×××支部作对照检查报告 ×××：……。 ×××（主持人）：下面进行会议第五项内容。班子成员开展批评与自我批评。 …… ×××（主持人）：下面进行会议第六项内容。（请上级党委派来的与会人员进行点评，提出要求和建议。） ×××：（主持人进行会议总结，宣布会议结束）。（七）民主评议党员记录格式时间：*年月日地点：会议室主持：（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）……、入党积极分子、缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：民主评议党员会议内容： ×××（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是民主评议党员。我支部共有党员×名，参加会议党员×名，符合规定要求，可以开会。提前都通知大家作了准备，下面首先进行自我评议，请大家依次发言。 ×××：……。 ×××（主持人）：刚才×××同志作了自我评议，下面请大家根据×××同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 ×××：……。 ×××（主持人）：刚才×××同志作了自我评议，下面请大家根据×××同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 ……¨ ×××（主持人）：刚才每名同志都进行了自我评议，并互相进行了评议，下面我进行总结讲评。……。（闭会）（八）支委会确定入党积极分子记录格式时间：*年月日地点：会议室主持：（书记）记录：* 出席：支委委员*…… 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定入党积极分子（书记）：我支部现有几位递交入党申请书的同志还没有确定为入党积极分子，分别是：、………等，今天召开支委会，研究确定入党积极分子，根据这些申请入党人的表现，请各位发表意见：（支委）：……………我同意把、同志列为本期的入党积极分子。[谈对这些入党申请人的政治、思想、工作、学习等方面表现情况以及本人意见] （支委）：…………… [每位与会支委都要谈] （书记）：综合大家意见，一致认为和同志比较突出，同意确定为入党积极分子。经研究，指定和[必须是正式党员]为的培养联系人；和*为的培养联系人，同时报送党总支备案。（九）支委会确定发展对象记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：* 出席：支委委员*…… 列席：（负责考察入党积极分子的非支委的正式党员）缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定发展对象（书记）我支部对入党积极分子、培养考察已满一年，今天，召开支委会，听取对他们的考察情况，请负责培养这几位同志的联系人谈谈一年来对他们的培养考察情况。首先请、同志谈对同志的考察情况。（培养联系人）：……[谈对同志一段时间来在政治、思想、工作、学习等方面的表现情况] （培养联系人）：………… （支委）：………… [其他人员也可充分发表意见] （书记）：接下来大家谈谈对同志的考察情况。 [记录与上者相同，每一位已满一年的入党积极分子都要谈] （书记）：现在请列席的同志退出，支委留下来继续开会。刚才，各位都听取了对入党积极分子的考察情况，我们现在要从中确定＊位重点发展对象，请大家充分酝酿。综合每一位入党积极分子的考察情况，其中、表现比较成熟，我建议把这＊位同志列为发展对象，大家有没有意见。如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 决议：经支委会研究通过，同意把、同志列为党员重点发展对象，上报党组织审批。（十）支部党员大会吸收新党员记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）……、入党积极分子、缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：吸收中共预备党员（书记）：今天召开支部党员大会，主要是讨论吸收新党员，今天到会的正式党员有＊人，超过半数，会议有效。我支部对入党积极分子、考察已满一年，经组织上严格审察，广泛征求党内外意见，并报党委（党总支）审核批准，认为基本成熟，可以发展，今天提交支部大会进行讨论通过。现在我们先讨论同志的入党手续，下面先请该同志汇报自己的情况并宣读入党志愿。（宣读入党志愿书）（书记）：接下来请介绍人、介绍情况（第一介绍人）：………………… （第二介绍人）：………………… （书记）：下面我代表支委会向支部大会报告对同志审查综合情况、同志的经历、档案材料和外调材料，支部认为该同志………………[介绍综合政审情况]。接下来请与会党员充分讨论发表意见。（）：…………………… （）：…………………… …………… [与会人员要对申请人进行讨论，充分发表意见。可以指出申请人的优点、缺点，提出希望等] *（申请人）：刚才大家对我提出很多中肯的意见，在此，向大家表示感谢。不管能否入党，今后………………[对大会的讨论情况表明自己的态度] （书记）如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志加入中国共产党。（书记）：接下来讨论同志的入党 [程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化] …………… …………………… （书记）：今天会议，我们通过接收了＊位新党员，请*同志（组织委员）把材料整理后及时报上级党组织批准。会议到此结束。（闭会）	0	negative_file/20200615-会议纪要“四个技巧”（附范文10篇）【唯一微信 aoling180319882870】.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|片经理 \|职位编制及\| \| \|情况\| \| \|现有人数 \| \| \| \|所属部门 \|多缸机销售部 \|直接上级 \|多缸机销售部经理 \| \| \|直接下属 \|本片所属的销售服务人员 \| \|职责\|1、负责本片所有地区柴油机的销售及售后服务。 \| \| \|2、负责本片柴油机的资金回笼。 \| \| \|3、负责本片所有地区柴油机产品宣传。 \| \| \|4、负责本片所有地区柴油机竞争对手的信息收集。 \| \| \|5、 \| \| \|6、 \| \| \|7、 \| \| \|8、 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|1、负责本片销售服务人员的协调权。 \| \| \|2、 \| \| \|3、 \| \| \|4、 \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向直接领导汇报任务完成情况，以及接收下达的销售任\| \|作关\|工作\|报\|务。 \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|不定期向直接导汇报市场信息以及当前的营销情况。 \| \| \| \| \|不定期限向直接领导汇报本片资金回款情况。 \| \| \| \|督\|定期或不定期检查各片发货资金回款情况 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|不定期检查本片三包件，售后服务，以及收集市场信息等情\| \| \| \| \|况。 \| \| \| \|协\|定期或不定期协调本片销售员销售情况。 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|协调好本片农机公司发货情况。 \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \| \|专业\| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \| \|性别\| \| \| \|工作经 \| \| \| \|验 \| \| \| \|工作技 \| \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前培 \| \| \| \|训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他要 \| \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|考核者 \| \|升 \| \| \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核人 \| \|内容\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/江动股份职位说明书5.doc
一般货物销售合同示范条款　　（供德中两国公司之间货物销售使用）　　合同号：　　合同签订日期：　　合同签订地点：　　卖方：　　地址：　　公司所在国：　　电报：　　传真：　　买方：　　地址：　　公司所在国：　　电报：　　传真：　　买卖双方经友好协商，同意以[　]FOB或[　]CFR或[　]CIF或[　 ]FCA或[　]CPT或[　]CIP术语签订本合同，并就如下条款达成一致：　　1、商品名称：　　2、品质／规格：　　[　]按照本合同附件中详细记录（如果具体合同要求）　　3、单位：　　4、数量：　　[允许在金额及数塾上有％的损溢，由[　]卖方或[　]买方选择。　　5、FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP单位价格。　　6、总额：　　实交数量按照第4款规定，比原定数量损溢％，则应对价格作出相应的调整。[　] 　　7、原产国及生产国：　　8、运输标志：　　9、装运　　9.1 装运时间：。　　9.2 装运港：。　　9.3 卸货港：。　　9.4 [　]允许，或[　]不允许"甲板上"装运。 9.5 [　]允许，或[　]不允许转运。 9.6 [　]允许，或[　]不允许分批装运。　　9.7 [　]集装箱运输。　　9.8 最终目的地：＿＿。　　9.9 卸货港转货商／货运代理人＿＿＿　　10. 支付条款　　卖力银行帐户：　　买方银行帐户：　　10.1 支付方式　　（1）信用证　　[　]　10.1.1（这一段将作[　]保留或[　]删除）　　在卖方向买方提示由银行开出的、以卖方为受益人的金额为的不可撤销的银行保函之日起三十日内，买方应向卖方支付合同总金额％的价款，即。　　　　银行保函有效期到　　[　]装运回后天，如果是分批装运，则在最后一批货物装运后天。　　[　]最后一批货物到达卸货港之日。　　[　]货物到达卸货港之日后月。　　根据卖方装运的货物自动按比例减少保函金额。　　[　]10.1.2即期付款　　买方应于　　[　]合同规定的装运期第一天（装运日）前日， [　]合同签订后日内，通过银行，以[　]电传，[　]SWIFT，[　]信函，[　]简式电报和信函方式出具以卖方的受益人、不可撤销的、金额为的[　]即期付款信用证[　]议讨信用证。　　信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后月，以便受益人在当地提示单据。　　信用证中应含有如下陈述"该信用证以《跟单信用证统一惯例1993年版，国际商会第 500号出版物》为准。　　[　]10．1.3延期付款　　买方应于[　]合同规定的装运期的第一天（装运日）前日，[　]合同签订后日内，通过银行，以[　]电传，[　]SWIFT，[　]信函，[　]简式电报和信函方式，出具以卖方为受益人的、金额的、不可撤销的信用证，凭[　]即期[　]海运提单、航空运单、铁路交货通知或多式联运单据[　]提示单据，进行承兑　　[　]延期付款[　]议付　　信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后月，以便受益人在当地提示单据。　　信用证中应含有如下内容"该信用证以《跟单信用证统一惯例1993年版，国际商会第 5O0号出版物》为准。" 　　（2）托收　　[　] 10.1.4凭单付款（D/P）　　货物装运后，卖方应通过银行向买方出具以买方为付款人的即期汇票并附上队需单据。买方应于（委托银行）提交汇票及所需单据时立即付款。　　[　] 10.1.5承兑变单（D/A）　　货物装运后，卖方应通过买方的银行向买方出具以买方为付款人的，见票天付款的汇票及所需的单据以便承兑。买方应于卖方第一次出具汇票及所需的单据时立即承兑，并于汇票到期日付款。　　（3）汇付　　[　]10.1.6 　　买方应于　　[　]收到所需单据后[　]天内, 　　[　]提单日后天内，以　　[　]电汇， [　]信汇，[　]票汇　　方式将货物发票金额贷款支付到卖方指定银行的卖方帐户。　　10.2有关单据　　卖方应准备并向买方提交如下单据：　　1.汇票　　向[　]- －（银行的名称，在信用证付款方式下）或[　]买方（在托上付款方式下）出具汇票　　2.运输单据（选择如下之一）　　[　]1）标明通知收货人或--的全套清洁已装船提单，该提单为　　[　]空白抬头，[　]空白背书，并注明[　]运费已付或[　]运费待付。　　[　]2）签发给-一不可转让的海洋运单，标明运费　　[　]预付已付或　　[　]待付，　　通知　　[　]多式联运单据　　[　]航空运输单据（空运单据/空运货单）　　[　]铁路运输单据　　[　]6）信使及邮递收据　　3．其它单据　　1）商业发票　　2）［　］保险单　　[　]保险凭证　　3）由--出具的质量检验证明/检验报告/分析证明　　4）原产地证明　　[　] FORM A（普惠制原产地证）　　5）装箱单　　6）重量单　　7）[　]发货通知书　　[　]装船浦知　　l到7项单据需要原本份和副本份。　　4.其它单据（如要需要）　　10.3 银行费用　　依照根据上述 10.1款选择的付款方式,买方应承担发生在　　[　]开证行（如以信用证支付），　　［　］托收行（如以D／P或D／A方式支付），　　［　］汇付行（如以汇付方式支付），　　所在国的所有银行费用。　　除非双方另有约定。卖方应承担发生在该国以外所有银行费用。　　11.交货条款　　11.1包装　　所有货物均须包装，以防止因受潮、生锈、水份、腐蚀及震动致损，且包装应适合 [　]海运，甲板上／非甲板上运输，[　]多式联运，[　]集装箱运输。　　卖方应承担货物因不充分或不适当包装造成的货物损害或灭失的责任。　　如果持运的货物中包含有易燃成危险品，卖方应在每一包装表面注明运输及搬运中特别注意的事项以及识别号码或国际惯例及/国际规则中对此类物品要求的其它标记。　　每一包装的尺寸、毛重、净重以及其它必要的注意出项，例如；"不要倒"、"防潮" 、"小心轻放"、"固定"等，无论何时如有必要应以不褪色的颜料印刷在每件包装的表面。　　11.2装运条款　　11.2.1如果是在CFR或CIF条件下装运，卖方应在装运前不迟于日，以电报/传真的方式通知买方装运船名、船籍、船龄和其它有关该船的详细情况，以及每次装运货物的合同号。经买方对船只公司确认接受后，卖方才可装运。但买方不能无理延迟上述确认，买方应在接到通知后3个工作日内最迟5个工作日内做出确认，否则即视为已被确认。　　11.2.2如果是在FOB条件下发运货物，买方应按合同规定的装运期订舱。卖方应在合同规定的装运期前至少天，以电报/传真的方式，将合同号、商品名称、数量、总金额、件数、总重量、总体积以及货物装运港备妥待运的日期通知买方。买方应于装运船只预计抵达装运港的日期至少日前，以电报/传真的方式通知合同号、商品名称、数量、总金额、件数、总重、总体积、及货物在装运港适合装运的日期、买方应至少在船只到达装运港的预计日期前日，通知卖方船名，预计抵港日期及合同号，以便卖方办理装运。如果需对运输船只或到达日期做出变动，买方或其货运代理人应及时通知卖方，但不能迟于预计抵达目前日，以便卖方做出必要的安排、如果船只未在买方通知的抵达日后日内未抵达装运港，买方应承担自日后评始计算的一切实际费用，包括仓储费及利息．但这不影响卖方根据合同及国际贸易术语解释通则中的规定所要求的索赔。　　如果运输船只按卖方通知到达装运港而卖方未能按规定及时货物备妥待运，那么卖方应对空舱费及滞期费负责。　　11.2.3如果是在FOB/CFR/FCA条件下发运货物，卖方应于货物装运完毕后立即以电报 /传真的方式向买方及／或其指定的收货人收出发货通知书。该通知书应包括合同号、商品名称、数量、毛重．尺寸、发票金额、提单号、启航日及预计抵达卸货港的日期。　　如果在FOB或CFR条件下装运货物时，卖方未及时向买方及/或其指定的收货人发出发货通知以致买方不能及时投保，那么卖方应对运输过程中货物发生的损害和/或损失负责。　　11.2.4此条款应作保留或删除货物装运后，卖方应[　]随船将下列单据的副本一式两份发送给买方：　　（1）海运提单（或根据10.2条第2款要求的其它运输单据）　　（2）商业发票（分批装运时须注明装腔作势船批号）　　（3）装箱单　　（4）重量/数量　　（5）原产地证书　　（6）由签发的品质检验证明/检验报告/分析证明　　（7）所需的其它单据：　　11.2.5卖方应在实际装船日后工作日内向买方或其指定的收货人航寄上款所列单据副本各一份。　　11.2.6装运期以第10条规定的食用证的及时签发为准。　　发货日报指提单日，航空运单日期，铁路发货通知或多式联运单据日期。 12.保险　　如果在FOB、CFR、FCA、或CPT条件下发运货物，应由买方负责投保。　　如果在CIF或CIP条件下运送货物，卖方应按发票金额的110%投保[　]平安险，或[　 ]水渍险，或[　]一切险。另投附加险应包括：　　　　　　13.担保（分别选择13.1或13.2）　　[　]13.1卖方应保证所交付的所有货物的品质、规格和包装符合合同规定。担保期应持续到　　[　]若为分批装运，则在最后一批货物交付日后月；　　[　]在卸货港完成卸货日后月，但最迟不能超过交货日后月；　　[　]货物到达目的的港日后月，但无论如何不应超过货物到达卸货港之日后月。　 [　]双方接受签署的验收证书之日后月，但不能超过货物到达卸货港之日后月。　　[　]13.2卖方应在保证其根据合同交付货物的品质、规格及包装符合合同规定、卖方不担保货物适合特定目的或环境，除非合同另有规定或在签订合同时已告知卖方。担保期一直持续到　　[　]交货日后，如果是分批装运，则在最后一批货物交付日后月。　　[　]在卸货港完成卸货之日后月，但最迟到交付日后月　　[　]货物到达目的地之日后月，但无论在何种情况下不应超过货物到达卸货港之日后月。　　[　]双方签署验收证书之日后月，但不应超过货物到达卸货港之日后月。　　13.3如果买方发现货物违反上述担保，并根据第17.1条在担保期内通过卖方，而且违反担保的原因在于卖方，那么买方有权向卖方提出索赔，应根据第17条来解决买方担保权利和卖方担保义务。　　在工厂的书面说明有误，或者对产品非正确使用。或者根据产品的正常损耗性质而对产品的零部件造成的正常损耗的情况下，应排除卖方的担保义务。　　14.检验　　14.1交货前检验（从14.1.4或是14.2.2中选择一款）卖方应在货物装运前向检验机构申请对货物的品质、规格、数境、重员、包装、安全、卫生及健康要求根据　　［　］本合同中的规定，或 [　] 标准，进行检验。　　上述检验机构签发的检验证书构成卖方要求付款时必须出具的单据之一。　　检验机构；　　在中：a）中华人民共和国进出口商品检验局　　　b）　　（如果中国的法律、法规允许其它的检验机构则加入）　　在德国：　　（如果强制要求检验则加入）　　[　]14.1.2工厂检验　　卖方应在货物装运前向买方出具工厂根据　　[　]合同的规定，或　　[　] 标准　　对货物的品质、规格、数量、重量、包装及安全、卫生或健康要求签发的检验报告。　　上述检验报告应构成卖方要求付款时出具的单据之一。　　14.2到货检验　　为了实现担保存权或其它请求权，买方有权在货物到达　　[　]最终目的地　　[　]卸货港后　　向检验机关申请检验货物的权利。　　检验机关；　　在中国。a）中华人民共和国进出口商品检验局；　　　　　　b）　　在德国：　　（根据买方的选择或德国法则加入）　　买方应地检验前向卖方发出检验通知，以便卖方有充足时间参加检验，卖方可以自行决定并承担费用参加检验。如果买方及时通知而卖方不参加。则检验可在卖方缺席的情况下进行。　　买方应根据本合同第17.la）和或b）的规定进行检验。　　15．不可抗力　　合同当有人因洪水、火灾、地震、雪灾、旱灾、冰雹、风或其他该方当事人无法控制，并在签订本合同时不能合理预见、不可避免或无法克服的事件造成其无法履行或迟延履行全部或部分合同义务，则该合同一方当事人应免责。但是，因不可抗力而影响其履约的合同一方应尽快通知另一方条件的发生，并应在事件发生后不迟于天向另一方发送由有关机构或某一中立且独立的第三方出具的关于发生不可抗力事件的证明或文件。　　如果不可抗力事件持续超过天，合同双方可协商合同的履行或终止。如果不可抗力出件发生后月内双方不能达成协议，则任何一方有权终止合同。如果合同如此终止，则任一方应自行承担各自的费用，且不能对解除合同有关的损失要求赔偿。　　16.延迟陪偿　　16.l如果买方在到期时未支付价款，则其有义务向卖方支付未付价款及逾期利息、利率接从到期日至实际支付日以息％计算，该逾期利息应按卖方要求支付。　　16.2未及时开具信用证　　如果买方因为自身的原因未能按合同规定按时开具信用证，除非双方协议有宽限朝，则买方应向卖方支付罚金。罚金应按迟开信用证每日收取信用证金额％的比率计算，但罚金不能超过买方应开而未开信用证总金额的％。在计算罚金时，少于日应视为日。　　16.3未及时交货　　　　如果卖方因自身原因未能按合同规定按时交付所有或部分货物（包括达成一致的文件），除非双方协议有宽限期，则卖方应向买方支付罚金、罚金应按迟交货物每天收取迟交货物总金额的 %计算，但是，罚金不能超过迟交货物总金额的 %、在计算罚金时，少于日应视为日。　　16.4在不影响合同双方根据第181条享有的权力下，第16.1条且/或16.2条且/或16. 3规定的赔偿应是对于由于此种延迟而造成的损失的唯一赔偿。　　17.如果货物的品质、规格、数量、重显、包装及对安全、卫生或健康的要求不符合合同的规定则买方应在卖方发出索赔通知，并有权以本合同第 14.2条规定的检验机构签发的检验证明作为依据向卖方索赔，并在　　[　]a）货物到达最终目的地之日后日内只要该日不超过货物到达卸货港之日后日，　　[　]b) 在保证期内发现故障或缺陷的情况下，最迟应在发现故障后周内，列出索赔理由、如果货物与合同不符并且卖方应对此负责，则卖方应在收到买方的通知后立即，或至多周内，自己承担费用　　[　]修理或替换该货物，或补足短缺的数量、买方不得对所受损失索赔或要求解除合同，除非卖方显然未能修理或替换。　　[　]修理或替换该货物，或补足短缺的数量，并且如果买方因卖方而遭受损失的话，则根据第17.4条向买方赔偿。　　[　]根据货物瑕疵程度，如果买方遭受损害、损失，则根据其受损害的程度和损失的数量，通过双方协议对货物降价。　　如果在双方协商的时间期限内，修理、替换或降价显然没有达到要求，并且／或者此种不符达到了根本性违反合同，则买方有权解除合同。　　17.2如果买方未在第17.1（a）和（b）规定的时间内要求索赔，则买方应放弃对数量不足或明显的质量缺陷要求索赔的权利。　　17.3卖方在收到本合同第14.2条规定的检验机构出具的检验证明后不迟于日对买方的索赔要来作出答复。如果卖方未在上述期限内作出答复，刚买方的索赔要求刚被视为接受。　　17.4[　]本合同中卖方的责任应限于直接损失和直接损害。这一限制不适用于完全疏忽或故意渎职的情形。　　[　]本合同中卖方的责任或因违约而构成的卖方的责任应限于总额。这一限制不适用于完全疏忽或故意渎职的情形。　　至于下述情况，上述选择之一不适用：　　违约一方应对因其违约而由未违约方造成的损失负责，如果违约方在签订合同时根据其已知的事实和情况预见到或理应预见到其违约可能导致未违约方造成损失。　　18.终止合同　　18.1除非另有规定，本合同在下述任一情况下终止：　　（1）通过双方共同书面协议；或　　（2）如果另一方完全因其责任在合同规定的时间期限内未履行其义务，程度严重，并且在收到未违约方的书面协议后日内未能消除违约影响或采取补救措施，在此种情况下，非违约方应给另一方书面通知来终止合同。　　18.2合同终止不影响终止合同方的任何权利，包括但不限于其根据17.4条要求对应合同终止而遭受的损害赔偿的权利。　　19.税收　　与本台同有关及在执行本合同中由中国政府根据生效的税收　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　法律征收的所有税收由[　]买方[　]卖方，即本合同的中方来支付。与本合支付。与本合同有关及在执行本合同中在中华人民共和国领土以外征收的所有税收应由[　]买方，即本合同的德方支付。　　所有税收应以《中华人民共和国与德意志联邦共和国避免双重征税协定》为准。　　20.国际贸易术语解释通则　　除非合同中另有规定合同的条款应依照国际商会提供的《国际贸易术语解释通则（I NCOTERMS　1999）国际商会第460号出版物》予以解释。　　21.仲裁　　因本合同而产生的或与本台同有关的所有争议，包括有关本合同的成立，生效或终止的问题应最终通过仲裁来裁决，排除有通常的法院对争议作出判决。　　为了以仲裁来裁决争议，案件应提交给　　[　]中国国际经济贸易仲裁委员会。仲裁程序应在中华人民共和国进行。　　[　]德国仲裁机构。仲裁程序应在德国进行。　　[　] （合同双方同意的其它国际仲裁机构例如巴黎国际商会的仲裁机构、苏黎世商会的仲裁机构或香港国际仲裁中心。）　仲裁过程应以英语根据双方选择的上述各仲裁机构的程序规则进行。　　22.通知　　任何通知应以书面形式，并应有专人送交，传真、电传发送或航空快件寄送，当在合同抬头指定的地点由合同方派专人送交时。或若合同方以传真或电报的方式发送，则发送日后一天，或若合同方以信函方式寄送，则另一方收到信函时，通知应被视为送达。　　23.其他　　23.1附件应构成本合同不可缺少一部分　　23.2本合同用英文书就，文件用--（语言）　　23.3生效日期　　本合同应生效于（生效日期）　　[　]从双方授权的代表正式签订日起。　　[　]经签署共批准后，如果法律要求批准。批准应在买方签署并通知卖方后30天内取得。　　[　]其它条件：　　上述条款由买方和卖方协商同意，买方、卖方签字如下。　　买方：日期：　　卖方：日期：	0	negative_file/一般货物销售合同示范条款.doc
建筑安装工程承包合同（3）合同编号：　　发包方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　承包方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。　　第一条　工程概况　　１．工程名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　２．工程地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　３．工程计划批准单位及文号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　４．工程范围和内容：全部工程建筑面积＿＿＿＿＿＿平方米。（各单项工程详见工程项目一览表）　　第二条　工程期限　　１．本工程合同总工期为＿＿天（日历天从开工之日算起）。　　２．本工程开工日期＿＿＿＿年＿＿月＿＿日，竣工日期＿＿＿＿年＿＿月＿＿日。　　３．如遇下列情况，经发包方现场监理工程师或工程师代表签证后，工期作相应顺延。并用书面形式确定顺延期限。（１）发包方在合同规定开工日期前＿＿天，不能交承包方施工场地、进场道路、施工用水，或电源未按规定接通，影响承包方进场施工者。（２）明确由发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品等未能按双方认定的时间进场，或进场的材料、设备、成品或半成品等向承包方交验时发现有缺陷，需要修配、改、代、换而耽误施工进度者。（３）不属包干系数范围内的重大设计变更；提供的工程地质资料不准，使基础超深；施工方法与设计规定不符而增加工程量影响进度者。（４）在施工中因停水、停电连续影响８小时以上者。（５）发包方现场监理工程师或工程师代表无故拖延办理签证手续而影响下一工序施工者。（６）未按合同规定拨付预付款、工程进度款、代购材料价差款而影响施工进度者。（７）因遇人力不可抗拒的自然灾害（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等）而影响工程进度者。第三条　工程合同总价　　１．本工程合同总价为人民币＿＿＿＿＿元。　　２．如遇下列情况，合同总价作相应调整：　　（１）合同总价内经双方确认的暂估价变化；　　（２）在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其他费用的变化；　　（３）重大设计发生变更；　　（４）基础超过设计深度；　　（５）在施工中新增加了工程项目；　　（６）其他。　　第四条　材料、设备供应　　１．本工程所需的全部建筑材料、构配件、设备等物资的供应方法，经双方商定按附件第＿＿＿＿办理。　　２．材料、设备供应范围的划分和检验：（１）进口特殊材料、有色金属统配、部管物资和二、三类机电产品，由发包方组织供应到现场或指定地点。如在规定交货地点之外交货，其发生的超运距运费和其他费用由发包方负责。（２）成套设备和专用设备，由发包方负责招标、定货、供应和商品检验后交付承包方。对提前到货的设备应由发包方设库保存，安装时交付承包方妥善保管，不得挪用，丢失或损坏。（３）本工程所需材料、设备除在“发包方供应的材料、设备明细表”明确由发包方供应外，其余材料均由承包方组织供应。（４）所有材料设备、成品、半成品均应附有合格证，都要检验验收，签交物资验收合格单方可进场，已进场的物资未经发包方许可签署出场证书，不得运出场外。（５）已进场的物资，若发现有不合格者，供料一方必须迅速将其运出场外。（６）具有合格证书的建筑材料、设备，任何一方如有异议要求检验时，可以重新检验，检验后如属合格产品，其检验费用由要求检验的一方承担；如属不合格产品，检验费用由供料一方负担。（７）没有合格证书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格的建筑材料、设备、构配件等，双方均不得用于本工程。若属材料人员失职或其他原因造成不良后果，由责任一方负责。（８）任何一方强迫对方使用不合格的建筑材料、设备和构配件于本工程的，都要签证记录在案，由此引起的一切后果由强迫一方负责。３．材料价差及实物价格的结算（１）发包方提交的主要材料指标，由承包方采购供货的，应根据指标的性质、发生的政策性调价等，以建筑安装材料预算价格为依据，逐项计算出原价价差或预算价差，均由发包方负责补差。此价差未包括在本合同承包造价之内的，不得列入工程直接费。（２）发包方提供的主要材料实物，按发包方提供实物时建筑安装材料价格结算价款。（３）除发包方供应的材料、设备外，发包方指定厂家、品种让承包方购买和供应其所指定的材料、设备的，其价款按实结算。（４）发包方委托承包方代购的材料、设备，按双方商定的价格，由承包方收取代购款包干使用，发包方应于本合同签订后＿＿天内一次付清。（５）发包方提供的材料、设备的指标或实物，必须是本合同工程用的材料和设备，规格品种与实际需要不相符时，由承包方协助进行调剂串换使用，由发包方给付承包方劳务费＿＿＿元（或承包方不收取劳务费）。（６）发包方供应的木材、成材指标或实物、硬杂木均按有关规定办理，其量差、价差由发包方承担。 5. 工程质量和检查验收１．承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工，并接受发包方现场监理工程师或工程师代表的监督检查。２．发包方聘用的现场监理工程师或工程师代表，必须以书面通知承包方其姓名、身份、所承担的任务。３．承包方确定的施工现场负责人及技术负责人、专门技术人员及管理人员，必须以书面形式将其姓名、身份、所分担的工作通知监理工程师或工程师代表。４．承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格证、试验、试压、测试、报告等的影印件。材料代用必须经过设计单位和发包方同意并签证后，方可使用。５．隐蔽工程由承包方自检后，填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或工程师代表检查验收，监理工程师接到通知后＿＿小时内应到现场检验，认可签证后，方可进行下一工序施工。监理工程师未接的检查验收，承包方经质量检验部门检验确认合格后，即可隐蔽继续施工，发包方应予承认并办理检验合格手续。如提出异议，经复查合格者，其费用由发包方负责；不合格者，由承包方负责，因此而造成工期损失由责任方负责。６．电气照明、通风、水暖、卫生工程和机电安装工程竣工后，必须按照（１）＿＿＿＿＿＿＿＿；（２）＿＿＿＿＿＿＿＿；（３）＿＿＿＿＿＿＿＿等有关规定进行技术检验。属于单体试车，由承包方负责进行。无论由谁负责试车，双方均应相互配合，共同进行。　　试车中需要的动力、燃料、油料、材料、仪器、专用工具、技术劳务费用等，由发包方提供。其费用包括在定额内的，由承包方负担；定额中未包括的，由发包方负担。　　７．设备安装工程，由承包方会同发包方将已完工程（设备基础）向安装单位办理中间交工手续，并作为竣工验收的依据。　　８．工程竣工验收，应以施工图纸、图说、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。　　９．工程竣工后，承包方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书，经双方协商确定验收时间，由发包方组织有关单位进行竣工验收。　　验收合格后，双方签署交工验收证书，并将工程移交给发包方管理，如发包方拖延接收，其保管费用和造成的损失由发包方承担。　　交工验收中如发现有不符质量要求，需要返工的工程，应分清责任。属施工原因造成的，按双方验收时商定的时间，由承包方负责修好再进行检验。竣工日期以最后检验合格的日期为准。　　１０．已竣工未验收工程，在交工前由承包方负责保管，发包方不得动用，若发包方已经使用，即视同交验。由于承包方原因，应交工验收而不交不验的工程，除按拖延工期条款处理外，并赔偿因此而造成的经济损失。　　１１．工程交工验收后，土建工程保修期为１年，采暖工程为一个采暖期，水电保修期为半年。保修证书在交工验收后由承包方填写交给发包方。　　由施工造成的工程质量问题，发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。在保修期内承包方拒不修理时，发包方可动用预留保修款请人修理，超支部分应由承包方负担。　　第六条　施工设计变更　　１．发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，发包方、承包方均不得擅自修改。　　２．施工图的重大修改变更，必须经原批准、设计单位同意，并于修改前＿＿天办理设计修改议定单。设计修改议定单经发包方签证后，承包方才予实施。议定单和修改图纸发出份数与施工图份数相同，并作为合同的补充文件。　　３．当修改图纸属于设计错误、设备变更、建筑面积（容积）增加、结构改变、标准提高、工艺变化、地质条件与设计不符实际时，其增加的费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁，材料、构配件积压的实际损失）由责任方负责并调合同造价。　　４．承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后实施，其节约的价值按国家有关规定分配。　　５．在工程施工中发生下列各项事实之一时，承包方必须立即以书面通知发包方，要求确认：（１）设计图纸和说明文件与工程现场状况不一致，如地质、地下水情况等，设计文件所标明的施工条件与实际不符；（２）设计图纸和设计文件表示不明确或有错误及遗漏，图纸与说明书不符；（３）设计图纸和说明文件中未标明的施工条件发生了预料不到的特殊困难等。确认的事实必须在限期内解决，不得如期解决而造成停工的，工期损失由发包方承担。第七条　双方负责事项１．发包方（１）办理土地征用、青苗、树木的赔偿，坟地迁移、房屋拆迁、障碍物的拆除（包括架空及隐蔽的），并提供有关隐蔽、障碍物资料；（２）在开工前做好建筑红线以外的“三通”和红线以内的场地平整；按审定的施工组织设计或施工方案，提供在红线图以内距建筑物不大于＿＿＿米的水、电源联结点，并装好水、电表，以便承包方按表计费；负责红线以外进场道路的维修；（３）根据施工地区供水、供电、水压、电压情况，采取措施满足施工用水、用电的需要；（４）按规定提供不少于承包合同建筑面积＿＿％的施工用地，办理红线外的临时用地及临时占用道路、爆破及临时铁道专用线接岔许可证，并承担所发生的费用；（５）合同签订后＿＿天内（以收签最后一张图纸为准）向承包方提供完整的建筑安装施工技术资料＿＿套；（６）确定建筑物（或构筑物）道路、线路、上下水道的定位标桩、水准点和坐标控制点；（７）组织承发包双方和设计单位参加的施工图纸交底，并做好三方签署的交底纪要，并在＿＿天内分送有关单位；（８）审核承包方工程进度月报，及时向承包方支付工程进度款；（９）按《发包方供应的材料、设备明细表》确定的供应时间及时组织供应，应由发包方提供材料、设备以满足工程进度的需要；（１０）派驻施工现场的监理工程师或工程师代表，对工程进度、工程质量、隐蔽工程和合同执行进行监督检查，负责设计图纸问题的处理，设计变更的签证，工程中间验收、工程进度拨款签证和其他必须的签证；（１１）组织对工程的竣工验收，并按合同规定日期配合承包方办好决算工作，及时了结工程财务和工程尾款。２．承包方（１）施工场地的平整、施工界区以内的用水、用电、道路和临时设施的施工；（２）编制施工组织设计（或施工方案），施工总进度计划、材料设备、成品、半成品等进场计划，用水、用电计划、开竣工通知书、隐蔽工程验收单等，并及时送发包方及有关单位；（３）按双方商定的分工范围，做好材料和设备的采购、供应和管理；（４）于每月底前＿＿天向发包方报送月度施工计划，属发包方供应的材料、设备供应计划和当月工程进度月报（包括工程量、工作量和形象进度等）；（５）严格按照施工图与说明书进行施工，确保工程质量，按合同规定的时间如期完工和交付；（６）已完工的房屋、构筑物和安装的设备，在交工前应负责保管，并清理好场地；（７）提供竣工验收技术资料，办理工程竣工结算，参加竣工验收；（８）在合同规定的保修期内，对属于承包方责任的工作质量问题，负责无偿修理。第八条　工程价款的支付与结算１．本合同签订后＿＿日内，发包方支付不少于合同总价的（或当年投资额的）＿＿％的预付款，计人民币＿＿＿＿万元。　　２．发包方收到承包方的工程进度月报后，必须在＿＿日内按核实的工程进度支付工程进度款，工程进度款支付达到总合同总价的＿＿％时，逐步按比例开始扣回预付款（或抵作工程进度款）。　　３．工程进度款支付达到合同总价款的＿＿％时，不再按进度付款。办完交工验收后＿＿天内支付＿＿％的价款，留＿＿％的价款存入建设银行，待保修期满后连本息一次支付给承包方。　　４．如发包方拖欠工程进度款或尾款，应按银行有关逾期付款办法或“工程价款结算办法”的有关规定处理。　　５．确因发包方拖欠工程款、代购材料差款而影响工程进度、造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。　　６．本工程造价结算方式按下列情况办理：（１）以审查后的施工图预算加变更签证进行结算；（２）按施工图预算加包干系数确定的包干造价结算，包干范围以外的费用，按＿＿＿等有关规定结算；（３）按标准施工图单位造价包干结算，包干范围以外的费用按＿＿＿等有关规定结算；（４）包干不包料的工程，按预算定额规定的人工费和机械费及相应的管理费结算；（５）招标工程按中标价款结算，中标范围以外的工程费用，另按＿＿＿等有关规定结算。７．承包方在单项工程竣工验收后＿＿天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件＿＿天内审查完毕，如到期未提出异议，即由经办银行审定后拨款给承包方。　　第九条　违约责任与奖励规定　　１．承包方的责任　　（１）工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理返工造成逾期交付的，按合同总价的＿＿％偿付逾期违约金。　　（２）工程交付时间不符合规定，按合同总价的＿＿％偿付逾期违约金。　　２．发包方的责任（１）未能按照承包合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方因此发生的实际损失。（２）工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的停工，应采取措施弥补或减少损失，同时，赔偿承包方由此而造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。（３）工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。（４）超过合同规定日期验收，按合同总价的＿＿％偿付逾期违约金。３．发包方有提前工期要求的，可以实行提前竣工奖，按照合同工期，每提前１天由发包方按合同总价的＿＿％奖给承包方。优良工程每平方米奖＿＿元。第十条　争议的解决方式合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，如双方属于同一部门的，由上级主管部门调解；调解不成，或双方不属于同一个部门的，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。第十一条　特殊条款本合同条款如对特殊情况有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定特殊条款。第十二条　附则其他本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》规定执行。合同附件：（１）工程项目一览表（附表一）；（２）全部施工图纸；（３）施工图预算；（４）发包方负责供应材料、设备一览表（附表二）；（５）国家（或省、自治区、市政府、计委、建委等有关单位）对工程的批准投资计划、计划任务书等＿＿份文件。上述附件均为本合同的组成部分，具有同等的法律效力。本合同经双方签字盖章后生效，至合同工程竣工交验，结清工程尾款，保修期满后自然失效。本合同正本＿＿份，其中发包方执＿＿份，承包方执＿＿份，副本＿＿份，分别报送业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。发包方（盖章）　　　　　　承包方（盖章　　　　　　　鉴（公）证意见地　址：　　　　　　　　　地　址：　　　　　　　　　经办人：法定代表人（签名）：　　　法定代表人（签名）：　　　鉴（公）证机关（章）委托代理人（签名）：　　　委托代理人（签名）：开户银行：　　　　　　　　开户银行：帐　　号：　　　　　　　　帐　　号：电　　话：　　　　　　　　电　　话：电　　挂：　　　　　　　　电　　挂：邮政编码：　　　　　　　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签约日期：　　　年　　　月　　　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签约地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　　　　　　　有效期限　　　　年　　　月　　　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　至　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　　月　　　日附表一：　　　　　　　　　　工程项目一览表 \|工程 \|结构 \|面积 \|开公 \|竣工 \|合同\|其中 \| \|项目 \|层次 \|（m2） \|日期 \|日期 \|造价\| \| \| \| \| \| \| \|土建 \|暖卫 \|通气 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附表二：　　　　　　　发包方供应的材料、设备明细表材料设备名称 \|单位 \|品种 \|规格 \|数量 \|单价 \|金额 \|供应时间 \|供应地点 \|验交方式 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/建筑安装工程承包合同（3） (2)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|党务管理 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|党群工作部 \|直接上 \|主任 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|协助党委书记做好党委工作 \| \|工作\|负责党委日常工作， \| \|职责\| \| \| \|协助党委书记做好党员发展、组织工作 \| \| \|协助党委书记指导基层党组织工作 \| \| \|负责组织党委会议的召开，做好相关服务工作 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|协助党委书记开展企业思想政治工作，负责组织党校的教育和培训 \| \|内容\| \| \| \|开展公司党委日常事务工作，指导基层党组织工作开展 \| \| \|协助党委书记开展党员发展、组织建设、统一战线等重要工作 \| \| \|负责公司党委各项会议的承办和组织工作，做好会议记录 \| \| \|做好党委工作总结、会议记录，草拟和审核上报下发文件 \| \| \|收集保管党委重要资料，做好文件的收发、登记和归档工作 \| \| \|完成领导交办的其他工作任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对集团公司党委的各项重要决策有建议权 \| \|职权\| \| \| \|对公司党委日常工作有执行权 \| \| \|对基层党组织工作有建议权、审核权和监控权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|市内电话，台式电脑（互联网接入） \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|打印机 \| \| \|公司共用 \|机动车辆、传真机 \| \|工作\|内\|汇\|定期或不定期向党委书记汇报工作 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|定期或不定期向党群工作部主任汇报工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|就党委工作与部门其他员工、相关部门进行协调 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|就党委工作与上级党委进行协调 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|指导基层党组织开展工作 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|不限 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－55 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|2年以上党政工团组织工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉相关政策法规 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|良好的组织能力、协调沟通、人际交往、表达能力 \| \| \| \|较强的文字功底，良好的写作能力 \| \| \|职前 \|公司相关规章制度培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11.05 \|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/2党群工作部_党务管理_职位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|审计 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|审计监察部 \|直接上 \|经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|揭示潜在风险，实现公司目标 \| \|工作\|负责集团公司及权属公司定期和不定期的审计工作 \| \|职责\| \| \| \|进行集团公司比价采购的监督工作 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|开展集团公司及权属公司的经济效益审计 \| \|内容\| \| \| \|开展集团公司及权属公司的财务管理审计 \| \| \|开展集团公司及权属公司的投资项目审计 \| \| \|开展对权属公司负责人的经济责任审计和离任审计 \| \| \|进行集团比价采购的监督工作 \| \| \|对本部门内部档案资料的安全、完整、保密负责 \| \| \|完成上级交办的其他任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|执行各项专项审计和常规审计的审计权 \| \|职权\| \| \| \|被审计单位人事任免的建议权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|市内电话、台式电脑（互联网接入） \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途电话、打印机 \| \| \|公司共用 \|复印机、传真机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|定期向审计部经理汇报审计方面工作 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|不定期向审计部经理汇报日常工作进展情况 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|相关部门的审计事宜 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与被审计单位进行业务联系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|审计、会计、经济类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25岁以上 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上相关审计工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|系统的财务、法律及管理知识 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|良好的协调沟通、问题解决、计划、数据编制能力和专业技能\| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11.05 \|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/3审计监察部_审计_职位说明书.doc
岗位说明书岗位：合约部经理 \|所属部门 \|合约部 \|部门编号 \|YTJ \| \|岗位名称 \|经理 \|岗位编号 \|YTJ121 \| \|直接上级 \|公司分管领导 \|直接下属 \|本部门各岗位员工 \| \|工作目的： \| \|通过对公司的经营行为和决策提供法律服务和支持，避免或者降低经营管理和\| \|决策风险；及时办理招投标工作，为工程开工创造条件。 \| \|工作职责： \| \|1．主持本部门全面工作，落实各岗位职责，检查、监督本部门员工工作的执 \| \|行情况，对本部门员工进行业绩考核。 \| \|2．参与拟定公司年度工作计划。 \| \|3．根据公司年度工作计划，编制、落实部门工作计划，并将计划分解到季、 \| \|月。 \| \|4．负责拟定和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 \| \|5．负责组织制定公司合约和法务方面的规章制度。 \| \|6．收集法律法规和政策性文件；组织进行法制培训。 \| \|7．对各部门的工作进行法务监督，并根据需要提供法务建议书，尽可能地避 \| \|免发生诉讼或者仲裁案件。 \| \|8．负责组织办理公司的诉讼、非诉讼或仲裁事务。 \| \|9．负责组织拟定公司所有合同文本的法务条款，并整理汇总其它条款形成合 \| \|同文本。 \| \|10．组织建立公司合同台帐，对各类合同进行统一归档管理。 \| \|11．参与公司重大经营事项的调研和谈判工作。 \| \|12．负责组织公司所有合同实施动态监督，并依据合同条款形成法务意见。 \| \|13．参与公司内部招投标工作。 \| \|14．组织办理对外招投标工作。 \| \|15．负责对合同签订前的复审工作。 \| \|16．负责组织编制本部门行政办公费用预算，并控制使用情况。 \| \|17．负责部门团队建设及后备力量的培养工作。 \| \|18．负责对本部门员工进行业务培训和工作指导。 \| \|19．协助和配合其他部门的工作。 \| \|20．完成公司领导交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：各部门 \| \|2．公司外部：各类司法机关及政府等相关部门（含律师事务所、公证处）。 \| \|该职位的晋升、轮换与替代: \| \|1．该职位可以晋升为副总经理或总经理助理，可以由合约部副经理晋升而至 \| \|。 \| \|2．该职位可以由公司分管领导或合约部副经理代行其职责。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|（1）对于合约部管理制度的执行情况实施监督。 \| \|（2）经公司授权的其他业务权限。 \| \|2．人事权限： \| \|（1）薪资变更：对本部门员工的薪资变更有建议权。 \| \|（2）绩效考核：对本部门员工的绩效有考核权。 \| \|（3）人员变动：对本部门人员的变动有建议权。 \| \|（4）请假：对本部门员工1 天的请假申请有审批权。 \| \|3．财务权限： \| \|（1）日常报销：对合约部预算内日常报销金额进行审核。 \| \|（2）办公用品申购：对合约部预算内办公用品申购金额进行审核。 \| \|任职者基本要求: \| \|1．所需知识技能： \| \|（1）合约、法务和组织管理的有关知识与技能。 \| \|（2）熟悉国家法律法规，熟悉房地产业合同草拟、签订和谈判，熟悉诉讼和 \| \|非诉讼法律事务。 \| \|（3）良好的沟通和协调能力。 \| \|（4）良好的语言表达和文字处理能力。 \| \|（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（6）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|2．教育培训： \| \|（1）法律及相关专业，本科以上学历。 \| \|（2）通过国家司法考试（含律师资格考试）或具备全国企业法律顾问执业资 \| \|格。 \| \|3．经验： \| \|（1）3年以上房地产行业和5年以上法律工作经验。 \| \|（2）本岗位任职2年以上。 \| 岗位说明书岗位：合约部副经理（助理） \|所属部门 \|合约部 \|部门编号 \|YTJ \| \|岗位名称 \|副经理（助理） \|岗位编号 \|YTJ122 \| \|直接上级 \|经理 \|直接下属 \|分管岗位员工 \| \|工作目的： \| \|通过对公司的经营行为和决策提供法律服务和支持，避免或者降低经营管理和决 \| \|策风险；及时办理招投标工作，为工程开工创造条件。 \| \|工作职责： \| \|1．协助本部门负责人工作，落实分管岗位职责，检查和监督本部门员工工作计划\| \|的执行情况。 \| \|2．参与拟定公司的年度工作计划。 \| \|3．根据公司工作计划，协助拟定、落实部门工作计划并将计划分解到季、月。 \| \|4．参与拟定和优化本部门职能范围内的各项行政管理制度和工作流程。 \| \|5．参与拟定公司合约和法务方面的规章制度。 \| \|6．收集法律法规和政策性文件。参与法律法规培训。 \| \|7．负责对各部门的工作进行法务监督，并根据需要提供法务建议书，尽可能地避\| \|免发生诉讼或者仲裁案件。 \| \|8．参与办理公司的诉讼、非诉讼或仲裁事务。 \| \|9．根据合同履约的实际情况，对合同条款出现的缺陷提出修订建议。 \| \|10．根据本部门合同台帐和公司的年度计划、月度调整计划，对合同对方违约情 \| \|况提出法务建议。 \| \|11．具体负责对公司所有合同实施动态监督，并依据合同条款形成法务意见。 \| \|12．根据合同履约情况对投标单位进行评估，提出法务建议。 \| \|13．参与办理对外招投标工作。 \| \|14．协助部门负责人对本部门员工进行工作安排和指导。 \| \|15．完成部门负责人交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：各部门 \| \|2．公司外部：各类司法机关及政府等相关部门（含律师事务所、公证处）。 \| \|该职位的晋升、轮换与替代: \| \|1．该职位可以晋升为合约部经理，可以由法务专员或合约专员晋升而至。 \| \|2．该职位可由合约部经理或法务专员、合约专员代行其职责。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|（1）对合同对方违约的法务建议权。 \| \|（2）对投标单位的确定具有建议权。 \| \|（3）经公司授权的其他业务权限。 \| \|2．人事权限： \| \|（1）薪资变更：对本部门员工的薪资变更有建议权。 \| \|（2）绩效考核：对本部门员工的绩效有考核建议权。 \| \|3．财务权限：无 \| \|任职者基本要求: \| \|1．所需知识技能： \| \|（1）合约、法务和组织管理的有关知识与技能。 \| \|（2）熟悉国家法律法规，熟悉房地产业合同草拟、签订和谈判，熟悉诉讼和非诉\| \|讼法律事务。 \| \|（3）良好的沟通和协调能力。 \| \|（4）良好的语言表达和文字处理能力。 \| \|（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（6）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|2．教育培训： \| \|（1）法律及相关专业，本科以上学历。 \| \|（2）通过国家司法考试（含律师资格考试）或具备全国企业法律顾问执业资格。\| \|3．经验： \| \|（1）3年以上房地产行业和5年以上法律工作经验。 \| \|（2）本岗位任职2年以上。 \| 岗位说明书岗位：合约部合约专员 \|所属部门 \|合约部 \|部门编号 \|YTJ \| \|岗位名称 \|合约专员 \|岗位编号 \|YTJ123 \| \|直接上级 \|经理、副经理 \|直接下属 \|--------- \| \|工作目的： \| \|通过对公司的经营行为和决策提供法律服务和支持，避免或者降低经营管理和决\| \|策风险；及时办理招投标工作，为工程开工创造条件。 \| \|工作职责： \| \|1．负责公司各类合同的草拟、初审、流转、签订和分送存档。 \| \|2．负责公司各类合同的变更或解除工作。 \| \|3．参与公司重大合同的调研和谈判。 \| \|4．负责保证公司各类合同的合法性和合理性。 \| \|5．负责已签订合同的整理和归档。 \| \|6．负责建立合同台帐和登记工作。 \| \|7．负责合同对方单位资质、执照的核对和复审。 \| \|8．收集法律法规和政策性文件。 \| \|9．完成部门负责人交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：各部门 \| \|2．公司外部：各签约单位 \| \|该职位的晋升、轮换与替代: \| \|1．该职位可晋升成为合约部副经理。 \| \|2．该职位可由合约部副经理或法务专员代行其职责。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|（1）监督公司各类合同的履行情况。 \| \|（2）对不符合要求规范的合同业务不予受理。 \| \|（3）经公司授权的其他业务权限。 \| \|2．人事权限：无 \| \|3．财务权限：无 \| \|任职者基本要求: \| \|1．所需知识技能： \| \|（1）熟悉房地产业施工合同、材料合同及相关合同的内容。 \| \|（2）熟悉合同草拟、签订、谈判及履行过程。 \| \|（3）有一定的法学理论水平，熟悉诉讼、非诉讼业务。 \| \|（4）良好的语言表达和文字处理能力。 \| \|（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（6）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|（7）熟练运用office2000办公软件。 \| \|2．教育培训： \| \|（1）法律及相关专业，本科以上学历。 \| \|（2）通过国家统一司法考试（含律师资格考试）或具备同等能力。 \| \|3．经验： \| \|（1）2年以上相关工作经验。 \| \|（2）本岗位任职1年以上。 \| 岗位说明书岗位：合约部法务专员 \|所属部门 \|合约部 \|部门编号 \|YTJ \| \|岗位名称 \|法务专员 \|岗位编号 \|YTJ124 \| \|直接上级 \|经理、副经理 \|直接下属 \|---------- \| \|工作目的： \| \|通过对公司的经营行为和决策提供法律服务和支持，避免或者降低经营管理和决 \| \|策风险；及时办理招投标工作，为工程开工创造条件。 \| \|工作职责： \| \|1．负责收集法律法规和政策性文件，并及时向部门负责人汇报。 \| \|2．协助部门负责人对公司各部门的工作进行法务监督，根据需要提供法务建议书\| \|，尽可能地避免诉讼或者仲裁案件的发生。 \| \|3．负责公司的诉讼、非诉讼法律事务或仲裁活动的事务性工作，做好案件卷宗的\| \|整理和存档工作。 \| \|4．负责公司各类合同的草拟、初审、流转、签订和分送存档。 \| \|5．负责公司各类合同的变更或者解除工作。 \| \|6．参与公司重大合同的调研和谈判工作。 \| \|7．负责已签订合同的整理和归档工作。 \| \|8．负责建立合同台帐和登记工作。 \| \|9．负责合同对方单位资质、执照的核对和复审工作。 \| \|10．参与和承办公司的各类招投标工作。 \| \|11．完成部门负责人交办的其他工作。 \| \|重要工作联系: \| \|1．公司内部：各部门 \| \|2．公司外部：法院、仲裁委员会、公证处、建委及其他相关部门、机构 \| \|该职位的晋升、轮换与替代: \| \|1．该职位可晋升成为合约部副经理。 \| \|2．该职位可由合约专员或本部门其他人员代行其职责。 \| \|权限： \| \|1．业务权限： \| \|（1）对公司各部门的工作有法务监督和建议权。 \| \|（2）经公司授权的其他业务权限。 \| \|2．人事权限：无 \| \|3．财务权限：无 \| \|任职者基本要求: \| \|1．所需知识技能： \| \|（1）熟悉诉讼、非诉讼业务的知识与技能。 \| \|（2）熟悉国家法律法规，熟悉房地产销售合同条款，解决争议纠纷。 \| \|（3）良好的语言表达和文字处理能力。 \| \|（4）良好的学习能力和解决问题的能力。 \| \|（5）具有敬业精神和团队协作精神。 \| \|（6）熟练运用office2000办公软件。 \| \|2．教育培训： \| \|（1）法律及相关专业，本科以上学历。 \| \|（2）通过国家统一司法考试（含律师资格考试）或具备企业法律顾问执业资格或\| \|具备同等能力。 \| \|3．经验： \| \|（1）2年以上相关工作经验。 \| \|（2）本岗位任职1年以上。 \|	0	negative_file/03合约部岗位说明书（修改）.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份生产部经 \|岗位编 \|0166037 \|所在部门 \|股份生产部 \| \| \|理 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份公司副总张 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份公司副总张 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在公司副总的指导下做好以下工作：确保产品质量、产量、减少人为废品率，按ISO900\| \|1、ISO14001标准执行；保证各分厂安全生产，杜绝重大事故发生；保证设备、工装、 \| \|模具等能满足生产要求，维护为主，维修及时；确保工人正确使用、保养设备、模具、\| \|工装，并按工艺规程操作；确保各分厂的生产效率。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、生产计划的接收与实施 \| \|(1)、编制、下发生产计划[复核] \| \|(2)、在调度室评审生产进度、周计划[核准] \| \|(3)、安排生产线计划进度及调整[核准] \| \|(4)、各线人员调配、落实[核准] \| \|(5)、协调各个部门保证生产正常运行[承办] \| \|2、生产计划检查 \| \|(1)、对各班组生产进度巡检[承办] \| \|(2)、巡检各工段冰箱产品的进度情况[承办] \| \|(3)、检查、协调半成品清理情况[复核] \| \|(4)、走访发泡、总装了解生产情况。[承办] \| \|(5)、出口计划的统计与落实[核准] \| \|(6)、日产量统计分析及汇总[复核] \| \|(7)、现场论证冰箱单独落地生产[承办] \| \|(8)、到现场落实生产进度并协调解决[承办] \| \|(9)、落实特殊需货完成情况[核准] \| \|(10)、安排落实每日工作重点完成情况[审核] \| \|3、生产计划总结、提报 \| \|(1)、作生产分析 \| \|[核准] \| \|4、产品质量检查 \| \|(1)、查看生产中工艺文件的执行情况[核准] \| \|(2)、查看特殊工序的质量情况[承办] \| \|(3)、查看分析生产中出现的质量问题[承办] \| \|(4)、落实新的冰箱在生产中存在的问题[复核] \| \|(5)、各生产线返修统计报表[复核] \| \|5、质量问题反馈与解决 \| \|(1)、反馈相关部门解决质量问题[核准] \| \|(2)、质量问题点的提报[核准] \| \|(3)、不合格品、降级品的处理[复核] \| \|6、质量问题总结 \| \|(1)、关于新品冰箱的质量分析会[承办] \| \|(2)、周质量分析会[承办] \| \|7、新产品评审及封样 \| \|(1)、新产品、新技术评审[复核] \| \|(2)、特殊需货成品封样[核准] \| \|8、现场、安全检查 \| \|(1)、重点区域、危险源的检查[复核] \| \|9、现场、安全沟通 \| \|(1)、安全工作的安排与布置[审核] \| \|(2)、编写、规范安全章程和日常文件管理[复核] \| \|10、职业病管理 \| \|(1)、整理事故责任人的材料[复核] \| \|11、材料现场管理工作 \| \|(1)、现场检查各分厂材料管理情况，并将问题点通知整改，贯彻实施材料现场管理的 \| \|五点“要求”[核准] \| \|12、产品材料工艺定额核对与整理 \| \|(1)、信息传递单整理及传递工作[核准] \| \|13、月末盘点结帐工作 \| \|(1)、对分厂月末结账过程中发现的材料盈亏查找原因[核准] \| \|14、各项成本分析工作 \| \|(1)、审阅周生产分析、报废分析、工废分析、成本分析,并安排整改[审核] \| \|(2)、管理费用相关工作[审核] \| \|(3)、生产成本控制[审核] \| \|(4)、分厂每月经济运行分析[核准] \| \|(5)、分厂每月成本分析[核准] \| \|15、生产技术支持 \| \|(1)、生产过程中解决工艺质量问题[核准] \| \|(2)、完成计调处下发的临时性工作任务[核准] \| \|(3)、审查工艺文件及通知[复核] \| \|16、生产技术支持 \| \|(1)、制订工艺试验研究计划[复核] \| \|(2)、开展新工艺新材料新技术新装备的试验研究和推广应用[复核] \| \|(3)、将工艺试验研究成果纳入工艺[复核] \| \|(4)、分析市场反馈的质量问题[核准] \| \|17、员工信息管理 \| \|(1)、分析、落实下周上岗人员。[核准] \| \|(2)、编制培训计划[核准] \| \|18、劳动合同管理 \| \|(1)、办理转岗人员手续[复核] \| \|19、考勤、工资管理 \| \|(1)、工资核算管理[核准] \| \|20、绩效管理 \| \|(1)、本部门绩效汇总与提报[核准] \| \|(2)、工艺绩效工资确 \| \|[复核] \| \|(3)、整理汇总提报“差”职工不良记录[核准] \| \|21、制作提报报表 \| \|(1)、写生产分析、厂长日志[核准] \| \|(2)、工废分析[核准] \| \|(3)、报废分析[核准] \| \|(4)、提报检测中心月质量分析[核准] \| \|(5)、提报检测中心月工废分析[核准] \| \|(6)、每周质量汇总分析（过程分析、降级放行、工废分析）[核准] \| \|(7)、汇总、提报各项考核[审核] \| \|(8)、做出年淡旺季人员分析[核准] \| \|(9)、月经济运行分析[审核] \| \|22、临时性工作任务 \| \|(1)、月先进班组和个人的评选[核准] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|企业管理、企业生产经营管理 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、责任感、果断力、自信、主动性、智慧、勤奋、热\| \|能力 \| \|情 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、分析判断力、书面表达\| \| \| \|能力、说服力、决策力、协调能力、目标管理能力、分析问题的能力\| \| \| \|、激励能力、冲突处理能力、时间管理能力、指导和培训能力、会议\| \| \| \|组织能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、生产管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|2、计划管理工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|3、企业管理工作，熟悉QEHS体系管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、生产计划的接收与实施 \| \|(1)、编制、下发生产计划[复核] \| \|(2)、协调各个部门保证生产正常运行[承办] \| \|2、生产计划检查 \| \|(1)、到现场落实生产进度并协调解决[承办] \| \|(2)、安排落实每日工作重点完成情况[审核] \| \|3、产品质量检查 \| \|(1)、查看特殊工序的质量情况[承办] \| \|(2)、查看分析生产中出现的质量问题[承办] \| \|4、质量问题总结 \| \|(1)、周质量分析会[承办] \| \|5、现场、安全检查 \| \|(1)、重点区域、危险源的检查[复核] \| \|6、现场、安全沟通 \| \|(1)、安全工作的安排与布置[审核] \| \|7、各项成本分析工作 \| \|(1)、审阅周生产分析、报废分析、工废分析、成本分析,并安排整改[审核] \| \|(2)、管理费用相关工作[审核] \| \|(3)、生产成本控制[审核] \| \|(4)、分厂每月经济运行分析[核准] \| \|8、生产技术支持 \| \|(1)、制订工艺试验研究计划[复核] \| \|9、绩效管理 \| \|(1)、本部门绩效汇总与提报[核准] \| \|10、制作提报报表 \| \|(1)、每周质量汇总分析（过程分析、降级放行、工废分析）[核准] \| \|(2)、月经济运行分析[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|经济师 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、责任感、果断力、自信、主动性、创造性、智慧、\| \|能力 \| \|勤奋、热情 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、领导能力、组织能力、分析判断力、书面表达能力、口头\| \| \| \|表达能力、说服力、决策力、协调能力、目标管理能力、分析问题的\| \| \| \|能力、激励能力、冲突处理能力、时间管理能力、指导和培训能力、\| \| \| \|会议组织能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|口头表达能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份生产部经理[0166037]工作说明书.doc
文件名称:新奥燃气控股有限公司税务筹划流程说明书 \|版本：v1.4 \| \| \|流程编号: FM7.2 \|发布日期: \| \|流程管理部门：燃气控股财务部 \|流程主管： \| 1、流程说明为了对公司战略规划的决策支持，外部纳税政策以及监管环境的变化而制定； 2、流程适用范围新奥燃气控股有限公司及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：收集企业业务信息并分析税务需求 [2]终点：对成员企业的税务考核 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：无 [3]其它接口：无 5、职责分工 1] 控股财务部：对成员企业纳税情况评估并拟定筹划方案，绩效跟踪、考核； 2] 成员企业财务部：收集企业所在地的税务政策并执行税务方案； 3] 共享中心：收集企业业务信息并分析税务需求 6、关键KPI 7、关键数据 8、流程图 [pic] 9、流程描述 [01]收集企业基本情况和需求分析：共享中心主要收集成员企业的组织形式、财务情况、对风险的接受度等基本信息和投资或增加资本的要求； [02]收集企业相关财税政策盘点归类：成员企业财务部财务收集企业所在地的税收政策，理解和掌握国家税收政策； [03]企业纳税评估与剖析：控股财务部了解成员企业涉税汇集处理、主要涉税税种、近期纳税情况与税务违规情况剖析； [04]税务筹划方案设计与拟定：控股财务部主要针对涉税问题的认定、涉税问题的分析、判断、设计可行的多种备选方案并进行评估，最后送交总会计师审批； [05]筹划方案实施：成员企业应该按照筹划确定的税务方案与所在地税务机关交流、协调，避免税务纠纷； [06]跟踪与绩效评估：控股财务部在实施税务筹划方案后，不断对筹划方案实施情况和结果进行跟踪，并对方案进行绩效评估； 10、业务规则 11、相关制度 1、税务管理制度 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—税务筹划流程说明书XA_CONTRACT_060426_V1.4.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|打字员 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|轧钢厂 \|所属车间 \| \| \| \|所属班组 \| \|直接上级职\|综合科科长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|保证文字资料的印制,不仅有速度而且有质量。 \| \| \|的 \| \| \|工作\|负责轧钢厂各类文字资料的打印。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责轧钢厂办公室的内务 \| \| \|负责轧钢厂长、办公室的卫生。 \| \| \|负责轧钢厂各类资料的收发。 \| \| \|负责完成领导交办的临时性工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\|电脑一台、打印机、电脑桌椅 \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\| \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|中专以上 \|专业\|计算机、文秘或相关专业\| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25岁以下 \|性别\|女 \| \| \|身体 \|健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|有一年以上的文秘工作经验，表达能力强。 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|打字速度快，至少60字/分钟，制表、绘图熟练 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|厂规厂纪，各项管理制度和规定 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|性格外向随和 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂综合科打字员岗位职位说明书.doc
纯果汁瓶型调研您好！我是丰凯兴市场公司的访问员，耽误您1、2分钟时间，问您几个小问题，谢谢您的配合，访问结束后我们会送您一份小礼品。出示4个装满100%橙汁的瓶子，瓶子上贴汇源100%瓶标 1. 这是4个100%橙汁的瓶子，请问您最喜欢哪一个？ A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) 原因：谢谢您的配合，这是给您的礼品（赠送礼品给被访者）胡萝卜汁瓶型、瓶标调研您好！我是丰凯兴市场公司的访问员，耽误您1、2分钟时间，问您几个问题，谢谢您的配合，访问结束后我们会送您一份小礼品。 1. 这是5个胡萝卜汁的瓶标，请问您最喜欢哪一个？（出示贴有五个瓶标的板子） A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) E ( ) 原因：如2题答案为汇源瓶标中的一个，继续第4题；如2题答案为神内，继续第3题 2. 其他四种中再选一个呢？ A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) 原因： 3. 这是装有胡萝卜汁的4个瓶子，您最喜欢哪一个？（出示贴有汇源瓶标的4个瓶子） A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) 原因：谢谢您的配合，这是给您的礼品（赠送礼品给被访者）	0	negative_file/纯果汁瓶型、胡萝卜汁瓶型调研问卷.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份公司生产 \|岗位编 \|0166015 \|所在部门 \|股份生产部 \| \| \|部二分厂统计 \|码 \| \| \| \| \| \|员兼信息员 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份生产部二分厂厂长 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份生产部二分厂厂长 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|统计分厂有关生产信息，并提报每日产量报表，监督统计分厂员工考勤信息，并及时传\| \|递。收集整理员工月工作信息，及时录入ERP，制作员工工资，劳保用品、办公用品的 \| \|申报、领用及发放，分厂员工档案信息的管理，做好分厂内务勤杂工作，做好人力资源\| \|部及其他相关部门分配的临时性工作。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、生产计划检查 \| \|(1)、日产量统计分析及汇总[提报] \| \|2、员工信息管理 \| \|(1)、整理录入员工信息登记表[承办] \| \|(2)、帮职工办理退辞职、调动手续[承办] \| \|3、劳动合同管理 \| \|(1)、到人力资源部领取“合同书”及“解除劳动合同报告书”[承办] \| \|(2)、填写“解除劳动合同通知书”，到人力资源部审核后盖章[承办] \| \|(3)、发放劳动合同书[承办] \| \|(4)、填写劳动“合同书”及“解除劳动合同报告书”[承办] \| \|(5)、审核合同填写是否正确[承办] \| \|(6)、通知、办理合同到期人员回厂办理手续[承办] \| \|(7)、整理、录入签合同人员台帐[承办] \| \|(8)、办理转岗人员手续[承办] \| \|4、餐费管理 \| \|(1)、整理、提报周六、周日加班人员餐费[提报] \| \|(2)、统计、提报月餐费明细[承办] \| \|(3)、为个别职工补办餐卡[承办] \| \|(4)、帮职工查餐费[承办] \| \|5、考勤、工资管理 \| \|(1)、统计提报部门考勤[承办] \| \|(2)、工资核算管理[承办] \| \|(3)、为职工解释工资方面的疑问[承办] \| \|(4)、整理登记职工工资台帐[承办] \| \|6、绩效管理 \| \|(1)、本部门绩效汇总与提报[承办] \| \|(2)、整理汇总提报“差”职工不良记录[承办] \| \|7、福利、劳保、办公用品管理 \| \|(1)、编制办公用品申请计划，打印后报总经办[承办] \| \|(2)、编制职工劳保福利计划，并报总经办[承办] \| \|(3)、工作服的统计、发放[承办] \| \|(4)、领取发放蛋糕票、澳柯玛之声[承办] \| \|(5)、领取、发放劳保福利[承办] \| \|(6)、领取、发放、维护办公用品[承办] \| \|8、费用报销 \| \|(1)、填写职工费用报销单[承办] \| \|(2)、审核费用报销单[承办] \| \|(3)、报销费用签字、登记、盖章[承办] \| \|(4)、填写公积金提取单[承办] \| \|(5)、领取公积金及职工工报销费用[承办] \| \|(6)、发放报销费用[承办] \| \|(7)、办理退厂职工保险金[承办] \| \|9、制作提报报表 \| \|(1)、提报分厂生产日报表[承办] \| \|(2)、录班组产量报表[承办] \| \|(3)、做出年淡旺季人员分析[承办] \| \|10、临时性工作任务 \| \|(1)、汇总、核对、提交捐款[承办] \| \|(2)、撰写、修改稿件[承办] \| \|(3)、查阅网上通知[承办] \| \|(4)、职工代表名单提报工会[承办] \| \|(5)、通知各班组职工代表参加职代会[承办] \| \|(6)、编制、打印、复印通知[承办] \| \|(7)、接听电话、材料整理等杂务[承办] \| \|(8)、打扫办公室卫生[承办] \| \|(9)、配合公司计划生育部门做好分厂计划生育工作[承办] \| \|(10)、帮职工办理退押金手续[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|高中或职高或中专 \| \|专业教育 \|统计学类、统计学 \| \|职业资格证书 \|统计员 \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、诚实、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、口头表达能力、说服力、协调能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、人事和劳资关系管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|2、速记和打字工作｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、生产计划检查 \| \|(1)、日产量统计分析及汇总[提报] \| \|2、劳动合同管理 \| \|(1)、整理、录入签合同人员台帐[承办] \| \|3、餐费管理 \| \|(1)、统计、提报月餐费明细[承办] \| \|4、考勤、工资管理 \| \|(1)、统计提报部门考勤[承办] \| \|(2)、工资核算管理[承办] \| \|5、绩效管理 \| \|(1)、本部门绩效汇总与提报[承办] \| \|6、福利、劳保、办公用品管理 \| \|(1)、领取、发放劳保福利[承办] \| \|7、制作提报报表 \| \|(1)、提报分厂生产日报表[承办] \| \|(2)、录班组产量报表[承办] \| \|8、临时性工作任务 \| \|(1)、配合公司计划生育部门做好分厂计划生育工作[承办] \| \|(2)、帮职工办理退押金手续[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、分析判断力、协调能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|组织能力、分析判断力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|学习能力 \|	0	negative_file/股份公司生产部二分厂统计员兼信息员[0166015]工作说明书.doc
“喝中华啤酒,为世界杯喝彩” ——―中华啤酒”世界杯”促销方案前言： 2002年，中华啤酒做出了两项改变：即包装的变化和新品的推出，因此新包装上市后和消费者心理的挂接，尽快使消费者接受新中华的形象成为中华啤酒上市的重点工作之一。同时由于中华啤酒在不同市场上品类的改变（如：湖州地区的11度变成10度，杭州地区推出纯生等），厂方也希望借上市之计，推动新老消费者接受新中华、新口味，从而达到品牌的提升和销量的拉升。一.活动目的 1）拉动消费者的购买兴趣，从而拉升销量； 2）提升品牌的知名度和忠实度； 3）提高产品铺货率；二.活动时间 5月1日-6月31日（活动开始前1个月到开时候1个月）股市里炒的最热的时候也是K线上升到最高的时期，这段时间真正会玩股票的庄家已经推出了股市。同理，本次促销活动的活动时间应在“世界杯”比赛之前，避开各个行业厂商对“世界杯”的热潮，做到我有时他无，他热时我退的效果，发挥游戏即兴表现者的优势。既关注中国队，为我们自己的队伍加油、喝彩，同时也积极参与32强的各队的竞猜游戏，特推出两套活动方案，同时进行。三.活动地点本次活动为浙江地区区域促销，促销重点将主要定在浙江省内的12座城市:湖州，杭州，绍兴，舟山，台州，温州，金华，丽水，嘉兴，富阳，萧山，义乌。同时杭州地区的促销活动应有战略性的考虑，适时安排一些公关活动，发现并渗透到西湖啤酒没有触及的目标消费群体中。具体见“杭州地区促销方案” 四.活动具体内容活动内容主要有两种形式，这两种促销方案相互衔接，互为渗透，从而达到促销的目的。以下就是两种促销方案的具体内容：活动一：看中国队进球奖中华啤酒主要内容：猜中国队的进球数,并在啤酒瓶盖上印”中国进1”, ”中国进2”, ”中国进3”的字样。当中国队实现了进球数，即可兑奖！具体赔率见下表: \|瓶盖 \|32强 \|中国进1 \|中国进2 \|中国进3 \| \|奖品 \|50瓶 \|2瓶 \|无 \|无 \| \|投放比例(每10000\|1:1000 \|1:100 \|随机 \|随机 \| \|个内的数量) \| \| \| \| \| 活动二：喝中华啤酒，世界杯激情互动 1) 按照威尼希尔的赔率,在啤酒瓶盖上印制参赛国家和32 ,16,8,4,2,1的数字, 2) 长期投注（竞猜），以X（支）或X几支队伍的形式。 3) 按照国际著名博彩公司“威廉希尔”开出的赔率偿付。 4) 奖券印制在啤酒瓶盖垫中或拉环上，按照赔率分配产品比例。 5) 与博彩公司不同之处是：每一支队伍在每一轮赛后均有中奖机会，奖率按赔率递增或递减。 6) 为了鼓励消费者更加关注中国队的成绩，可加印瓶盖垫、发放产品、相应提高奖率。 7) 奖品为中华纯生啤酒。 8) 对奖时间以报纸报道为准,随时对奖. 具体赔率见下表: \|国家 \|威尼希 \|16强 \|8强 \|4强 \|半决赛 \|决赛 \| \| \|尔赔率 \| \| \| \| \| \| \|阿根廷 \|1赔4 \|无 \|无 \|1 \|2 \|4 \| \|意大利 \|1赔5 \|无 \|无 \|1 \|3 \|5 \| \|法国 \|2赔11 \|无 \|无 \|2 \|4 \|6 \| \|巴西 \|1赔8 \|无 \|无 \|2 \|5 \|8 \| \|西班牙 \|1赔8 \|无 \|无 \|2 \|5 \|8 \| \|英格兰 \|1赔10 \|无 \|无 \|3 \|6 \|10 \| \|德国 \|1赔10 \|无 \|无 \|3 \|6 \|10 \| \|葡萄牙 \|1赔11 \|无 \|无 \|4 \|7 \|11 \| \|喀麦隆 \|1赔33 \|无 \|1 \|6 \|12 \|33 \| \|巴拉圭 \|1赔40 \|1 \|2 \|6 \|12 \|40 \| \|尼日利亚 \|1赔50 \|1 \|2 \|8 \|15 \|50 \| \|波兰 \|1赔50 \|1 \|2 \|8 \|15 \|50 \| \|克罗地亚 \|1赔50 \|1 \|2 \|8 \|15 \|50 \| \|厄瓜多尔 \|1赔66 \|2 \|3 \|10 \|18 \|66 \| \|墨西哥 \|1赔66 \|2 \|3 \|10 \|18 \|66 \| \|日本 \|1赔66 \|2 \|3 \|10 \|18 \|66 \| \|爱尔兰 \|1赔66 \|2 \|3 \|10 \|18 \|66 \| \|韩国 \|1赔66 \|2 \|3 \|10 \|18 \|66 \| \|南非 \|1赔80 \|3 \|5 \|12 \|20 \|80 \| \|俄罗斯 \|1赔80 \|3 \|5 \|12 \|20 \|80 \| \|比利时 \|1赔80 \|3 \|5 \|12 \|20 \|80 \| \|土耳其 \|1赔100 \|4 \|6 \|15 \|24 \|100 \| \|丹麦 \|1赔125 \|5 \|8 \|18 \|28 \|125 \| \|乌拉圭 \|1赔125 \|5 \|8 \|18 \|28 \|125 \| \|斯洛文尼亚\|1赔150 \|5 \|8 \|20 \|30 \|150 \| \|美国 \|1赔150 \|5 \|8 \|20 \|30 \|150 \| \|中国 \|1赔250 \|100 \|200 \|400 \|800 \|250×10\| \| \| \| \| \| \| \|0 \| \|塞内加尔 \|1赔250 \|10 \|20 \|50 \|100 \|250 \| \|哥斯达黎加\|1赔250 \|10 \|20 \|50 \|100 \|250 \| \|突尼斯 \|1赔250 \|10 \|20 \|50 \|100 \|250 \| \|沙特阿拉伯\|1赔300 \|10 \|30 \|60 \|120 \|300 \| 集其了32个国家的消费者有资格参加抽奖,中将者得到去长城7日游的机会。五.活动理由 1）啤酒的消费人群中相当一部分是球迷, “喝啤酒、看足球”也是每一个球迷最想往的事情, 抓住这部分消费群体对于拉升啤酒的销量至关重要，所以搭上世界杯的顺风船搞促销活动几乎成了这几个月中国企业的生活方式。 2) 但是，喝什么牌子的啤酒，则需要强力刺激.消费者不会因为一个公关活动或一则广告就去购买厂方产品,尤其像啤酒这种高度同质化的产品,消费者更需要实质的奖励拉动. 新颖独特的促销方式能达到喝“中华”啤酒，看中国队的目的.球迷惯有的赌球心里更容易接受本活动方式。 3) 球迷是不分地域的，因此利用该此机会，可以趁机拓展零售店的数量，让球迷更方便的买到“中华”啤酒，参与竞猜活动. 4) 该项促销活动运作方式简单，可操作性极强，只需在瓶垫内印刷相应的足球队队名和表示轮次的数字。而且与大多数的“世界杯”竞猜方式的不同点就在于“奖券”必须保存30日，到“世界杯”结束。换句话说球迷必须关注“中华”啤酒30日。六.活动计划 (一)活动步骤: 1) 策划案撰写； 2) 工作分配； 3) 瓶垫制作,POP印制； 4) 媒体发布,广告宣传； 5) 瓶盖投放； 6) 产品销售； 7) 消费者购买； 8) 媒体发布世界杯消息； 9) 消费者对奖,咨讯批发商或办事处； 10) 到附近到零售终端领取奖品； 11) 消费者集齐了32 个国家的瓶盖,通知批发商； 12) 批发商点其瓶盖,在一张卡片上登记消费者信息:姓名,电话,地址,身份证号,卡片一式两份,批发商和消费者个持一份； 13) 活动截止时,经销商将卡片封存后交付厂方企划部,企划部开封后即随机抽取一张； 14) 企划部订购机票,联系旅行团； 15) 企划部通知中奖消费者,并告知旅游的时间,地点和行程安排(先电话通知,然后邮寄 )； 16) 中奖人员回执； 17) 企划部组织中奖人员参观厂房,媒体记者采访,飞往北京旅游； 18) 第二天报道上报； (二)媒体计划: 考虑到本次促销活动的费用不多,媒体广告方面不考虑电视和广播,主要建选择以下几种媒体进行宣传: 1）报纸广告: 活动初期在《浙江日报》上登一个1/4竖版的广告，同时选择几家晚报登1/8版的广告作活动告知，中期以软文为主，每周登2－3篇软文，活动结束时，由媒体报道中奖情景以《浙江日报》为主打媒体，另选《浙江晚报》为次媒体，各个地区的地方性报纸视实际情况选择。 2）软文新闻软文的炒作主要有两个诉求点: 第一,当然是以世界杯为主题,这类软文提供4-5篇.软文题目有: 《喝中华啤酒,为世界杯喝彩》《圆梦2002》《儿子,给爸爸买瓶中华啤酒》《别忘了带中华啤酒》《干杯吧,朋友》《中华大家长城游—访中华世界杯的中奖者》《至西湖饭店老板的一封信》第二个主题介绍啤酒的新包装和新口味,此类的软文提供4-5篇.软文题目有: 《啤酒花的故事》《中华啤酒的消毒历程》《啤酒还是中华好》《口味清爽,还是中华啤酒》《口渴了,喝中华啤酒》第三大主题以中华啤酒的新包装为诉求,此类软文提供4-5篇,软文题目有: 《时光如电,中华不老》《新瓶装新酒》《人靠衣装,酒靠新装》 3）POP 海报: 彩色4K,具体内容见附件2 张贴在各大高校,零售终端,批发商办事处横幅:“中国球迷助兴，不喝中华喝什么” “新中华,新时代” “新中华,新形象” “新中华,新生活” “全新中华,冲击世界” “喝中华啤酒,为世界杯喝彩” “豪饮中华,超越极限” “喝中华啤酒,走向世界” “爱我中华,喝我中华” 张贴地点: 零售终端附近市中心闹市火车站附近轮船码头附近各大体育馆附近店头: 找几个市中心的零售终端作店头, 粉刷高速公路旁的几所农舍的墙壁. 送货车: 新包装的视觉系统延伸, 工作人员服装:新包装的视觉系统延伸 4）网站: 网站行销是当今最省钱也最省事的营销方式之一,前所未有的包容性和独特的表现形式使它在短短的几年内成为了与前3种媒体抗衡的第4大媒体.而且通过这种网络营销能吸引一大批年轻的消费群体(尤其是大学生)。可以选择SOHU,163,SINA 等网站进行宣传.网站宣传的表现形式将选择以下5种: 网上横幅广告网上弹出广告网站链接FLASH:用FLASH的方式描述中华啤酒的工艺流程,表现中华啤酒世界杯抽奖的规则. E-MAIL:通过CALL-CENTER系统向网站注册用户发送E-MAIL. 5）产品包装背标：背标内容见附件1 七.费用预估（略）八.附件附件一：背贴 “全新中华，世界杯激情登场” 啤酒资料介绍您的瓶盖上印有什么？是不是中奖了？请看一下我们的活动海报！活动一：看中国队进球奖中华啤酒！活动二：喝中华啤酒世界杯激情互动！附件二：海报内容 “中国球迷助兴，不喝中华喝什么” ――喝中华啤酒，为世界杯喝彩 2002年中国队终于冲入世界杯，圆了中国球迷近百年的梦，为迎接世界杯，中华啤酒将同时举行以下两个活动跟广大球迷一起“为中国队加油，为世界杯助兴！” 活动一：看中国队进球奖中华啤酒（中国队一场球赛完后可马上兑奖）时间——2002年6月1日~6月31日地点——浙江省活动内容：猜中国队的进球数,并在啤酒瓶盖上印”中国进1”, ”中国进2”, ”中国进3”的字样。当中国队实现了进球数，即可兑奖！具体赔率见下表: \|瓶盖 \|32强 \|中国进1 \|中国进2 \|中国进3 \| \|奖品 \|50瓶 \|2瓶 \|无 \|无 \| \|投放比例(每10000\|1:1000\|1:100 \|随机 \|随机 \| \|个内的数量) \| \| \| \| \| 活动二：喝中华啤酒，世界杯激情互动时间——2002年6月1日~6月31日地点——浙江省活动内容: 1)按照威尼希尔的赔率,在啤酒瓶盖上印制参赛国家和32 ,16,8,4,2,1的数字, 2)长期投注（竞猜），以X（支）或X几支队伍的形式。 3)按照国际著名博彩公司“威廉希尔”开出的赔率偿付。 4)奖券印制在啤酒瓶盖垫中或拉环上，按照赔率分配产品比例。 5)与博彩公司不同之处是：每一支队伍在每一轮赛后均有中奖机会，奖率按赔率递增或递减。 6)为了鼓励消费者更加关注中国队的成绩，可加印瓶盖垫、发放产品、相应提高奖率。 7)奖品为中华纯生啤酒。 8)对奖时间以报纸报道为准,随时对奖. 具体赔率见下表: \|国家\ \|威尼希 \|16强 \|8强 \|4强 \|半决赛 \|决赛 \| \| \|尔赔率 \| \| \| \| \| \| \|阿根廷 \|1赔4 \|无 \|无 \|1 \|2 \|4 \| \|意大利 \|1赔5 \|无 \|无 \|1 \|3 \|5 \| \|法国 \|2赔11 \|无 \|无 \|2 \|4 \|6 \| \|巴西 \|1赔8 \|无 \|无 \|2 \|5 \|8 \| \|西班牙 \|1赔8 \|无 \|无 \|2 \|5 \|8 \| \|英格兰 \|1赔10 \|无 \|无 \|3 \|6 \|10 \| \|德国 \|1赔10 \|无 \|无 \|3 \|6 \|10 \| \|葡萄牙 \|1赔11 \|无 \|无 \|4 \|7 \|11 \| \|喀麦隆 \|1赔33 \|无 \|1 \|6 \|12 \|33 \| \|巴拉圭 \|1赔40 \|1 \|2 \|6 \|12 \|40 \| \|尼日利亚 \|1赔50 \|1 \|2 \|8 \|15 \|50 \| \|波兰 \|1赔50 \|1 \|2 \|8 \|15 \|50 \| \|克罗地亚 \|1赔50 \|1 \|2 \|8 \|15 \|50 \| \|厄瓜多尔 \|1赔66 \|2 \|3 \|10 \|18 \|66 \| \|墨西哥 \|1赔66 \|2 \|3 \|10 \|18 \|66 \| \|日本 \|1赔66 \|2 \|3 \|10 \|18 \|66 \| \|爱尔兰 \|1赔66 \|2 \|3 \|10 \|18 \|66 \| \|韩国 \|1赔66 \|2 \|3 \|10 \|18 \|66 \| \|南非 \|1赔80 \|3 \|5 \|12 \|20 \|80 \| \|俄罗斯 \|1赔80 \|3 \|5 \|12 \|20 \|80 \| \|比利时 \|1赔80 \|3 \|5 \|12 \|20 \|80 \| \|土耳其 \|1赔100 \|4 \|6 \|15 \|24 \|100 \| \|丹麦 \|1赔125 \|5 \|8 \|18 \|28 \|125 \| \|乌拉圭 \|1赔125 \|5 \|8 \|18 \|28 \|125 \| \|斯洛文尼亚\|1赔150 \|5 \|8 \|20 \|30 \|150 \| \|美国 \|1赔150 \|5 \|8 \|20 \|30 \|150 \| \|中国 \|1赔250 \|100 \|200 \|400 \|800 \|250×10\| \| \| \| \| \| \| \|0 \| \|塞内加尔 \|1赔250 \|10 \|20 \|50 \|100 \|250 \| \|哥斯达黎加\|1赔250 \|10 \|20 \|50 \|100 \|250 \| \|突尼斯 \|1赔250 \|10 \|20 \|50 \|100 \|250 \| \|沙特阿拉伯\|1赔300 \|10 \|30 \|60 \|120 \|300 \| 集其了32个国家的消费者有资格参加抽奖,中将者得到去长城7日游的机会。（钱啤集团对本次活动有最终解释权。）	0	negative_file/世界杯活动方案（蒋）.doc
年市委组织部遴选公务员考试真题及答案 1、毛泽东同志曾讲过：我们要关心群众生活，关心他们的柴米油盐、子女读书等问题。请你根据毛泽东的这句话的思考，写一篇字以上的理论文章。 [参考解析] 考察的政策理论理解能力。 [参考范文]（）关心群众生活以人民为中心国民战争时期，毛泽东在*第二次全国兵代表会上提出了“关心群众生活，注重工作方法”群众路线的两个基本问题，提出“我们对于广大群众的切身利益问题、群众的生活问题，一点也不能疏忽，一点也不能看轻”，并再三强调，要赢得人民群众的拥护，最重要的是“解决群众的生产和生活的问题、盐的问题、米的问题、房子的问题、衣的问题、生孩子的问题，解决群众的一切问题”。殷殷之情，令人动容，庄重承诺，浴血践行，终得群众拥护。可以说，这正是我们党在革命战争年代取得伟大胜利的主要原因。毛泽东同志提出“关心群众生活”，迄今已有余年。时代变迁，沧海桑田。肇始于和红色的群众路线，如今又面临新的任务。在解决了群众的温饱问题，全面建成小康社会的决胜阶段，我们应当怎样“解决群众的一切问题”呢？在党的十八届五中全会上，习近平总书记给出了答案，提出“必须坚持以人民为中心的发展思想”。年日，在中央全面深化改革领导小组第次会议上，习近平总书记再次强调，要把以人民为中心的发展思想体现在经济社会发展各个环节，做到老百姓关心什么、期盼什么，改革就要抓住什么、推进什么，通过改革给人民群众带来更多的获得感。从“关心群众生活”到“以人民为中心”，体现了我们党的一贯主张。在全面建成小康、全面深化改革的历史新时期，在群众利益、愿望、诉求正在发生重大变化的情况下，作为党委、政府，怎样在实践中更好地贯彻落实“以人民为中心”的发展思想呢？的道路和经验，给了我们极好的启示。贯彻落实以人民为中心的发展思想，至少应在以下四个方面下功夫。一是切实发展民主。这是我国的根本政治制度决定的。《宪法》规定：中华人民国是人民民主专政的社会主义国家。可以说，没有社会主义民主，就没有社会主义，没有社会主义民主，也不是社会主义。为有效推进基层民主，创新性提出了民主议事制度，坚持“民事民议，民事民定，民事民督”，形成了“重大决策必议，重点项目必议，民生工作必议，热点问题必议，干部作风必议”的工作机制，通过广场议事、议事、堂屋议事、田间议事等形式，有序引导广大群众参与各项重要工作的决策、执行、监督、评议全过程，探索出了基层民主的实践路径，密切了干群关系，提高了发展成效。二是切实维护民利。这是我们党的根本宗旨决定的。群众利益无小事，实践证明，只有在任何时候都把群众利益放在第一位，才能赢得群众的拥护支持。在社会的发展与改革过程中，“民”是力量，“利”是动力。当前，群众的利益需求多元、多样。这就需要我们更加注重统筹兼顾，尤其是对涉及群众切身利益的重大问题，千万不能简单应付。三是切实改善民生。这是我们党的根本任务决定的。长冈乡夏荒缺粮，乡政府就组织群众到百里外的公略县办了一批大米。红军家属刘长秀家中缺粮，乡干部及时送米上门。有这样的政党府，取得胜利当是必然之事。今天，关心群众疾苦，尤其是关心最困难群众的民生问题，依然是一个重大、现实而紧迫的任务。我们永远也不要忘记，过去我们党是靠穷人取得的胜利，今天，可不能忘了那些依然还困难的群众。四是切实保障。人民的权力是《宪法》赋予的。在改革开放和互联网时代，如何切实保障、有效缓解社会矛盾、满足人民群众日益增长的政治诉求、维护社会公平正义等都是更大现实而紧迫的问题。这些问题不解决，或解决不好，将对国家的久安，甚至对实现中华民族伟大的“中国梦”，有着巨大的影响。一枝一叶总关情。不起眼的细微事，其所以忽视不得，是因为它直接影响干群关系。然而，当今我们有的干部却认识不到这一点。当今，我们的干部是人民的公仆，所谓公仆就是为公众服务的人。因此，我们就必须做到情为民所系，利为民所谋，事为民着想，发扬老一辈革命家的优良传统，从细微之处，多多关心群众生活，一切发展以人民为中心，促进党心民心凝聚，促进社会和谐。 2、请写一篇全县驻村扶贫工作推进会的讲话稿（不少于*字）。 [参考解析] 考察的是文章写作能力与实践能力。 [参考范文] 在全县驻村帮扶工作推进会议上的讲话今天，县驻村帮扶工作队统筹管理领导小组决定召开这次会议，既是个工作推进会，也是个通报会。主要目的是把大家的思想统一到中央和省市县委关于精准扶贫、精准脱贫这一重要部署上来。帮扶工作队工作的成效如何，直接检验着精准扶贫、精准脱贫的成效。从近两年的运行情况看，这支队脱贫攻坚出了力、流了汗，做了大量工作。但与省市要求相比，还存在一些不容忽视的问题。对这支队么看？怎么管？作用怎么发挥？我们必须有个清醒的认识。今天，我讲六个方面的意见，供大家在会后工作中参考。一是要清醒认识一个形势，认真坚持一种导向。习近平总书记在中央政治局第三十九次集体学习时强调：“要发挥贫困村第一书记和驻村工作队帮扶作用，打造一支能征善战的工作队。不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时，必须要清醒认识到这一点。去年年底，市委组织部通过调研检查、明察暗访等形式，对全市驻村帮扶工作进行了全面督查，并下发了通报和问责处理意见；今年下旬和上旬，又进行了电话随机抽查，并下发了通报和问责建议；初县委组织部抽调人员也开展了一次专项督查，通报已经书面印发；近期，市上还要开展一次不打招呼的大督查，要达到市直单位和帮扶工作队“两个全覆盖”，对发现的问题还要来一次“回头看”。可以看出，坚持问题导向、强化督查将是一种常态，各部门（单位）、各乡镇党委务必要站高定位，高度重视，切实抓实抓细驻村帮扶管理工作。二是要牢固树立两个意识，坚决杜绝两种思想。思想是行动的先导，思想问题不解决，各项工作就抓不好，只有把思想问题解决了，一把手重视了，关键少数手硬了、担当了，驻村帮扶工作才能推上去。首先，各乡镇党委要牢固树立担当意识，坚决杜绝得过且过不愿管的思想，摒弃无所谓的态度，不要怕得罪人，大胆地开展工作，着力打造一支铁一般信念、铁一般担当、铁一般纪律的帮扶队长。在平时调研督查中，我们掌握到一些乡镇党委碍于情面，不愿抓、不敢管，致使出现了来去自由、“蜻蜓点水”等现象；如：请销假制度和考勤制度执行不严格，考勤记录不审签，甚至做假，这是明显的不负责任和不愿担当，如果今后发现此类问题，一经查实将严肃处理。其次，驻村帮扶队成员要牢固树立一种使命意识，坚决杜绝外来和尚不念经的思想。组织给你们提供了一个展示才能的平台，要倍加珍惜，担当作为。根据日常掌握的情况来看，有些工作队成员对政策学习不够，对贫困村、贫困户的底子不清，对接落实不到位，帮扶措施缺乏针对性；有的队长对驻村帮扶工作点个卯、报个到完事，有的甚至既不到所驻的村工作，也不到派出单位去，成了“两不管”干部，甚至有极个别人员借驻村帮扶名义，存在两头脱岗的现象；这些归根到底还是思想认识问题。我们天天要求党员干部要讲政治、守规矩，什么是政治，脱贫攻坚作就是当前最大的政治，能不能做好驻村帮扶工作是衡量各位是否对党忠诚，是否讲政治，是否讲规矩的标准，我们在思想认识上必须要上去。三是不断靠实三个责任，有效实现三方联动。切实抓好驻村帮扶工作队管理，就要进一步明晰责任，形级层面、乡镇党委、派出单位协调推进、合力推动的有效联动机制。市里已经成立了全市驻村帮扶统筹管理领导小组，县上也成立了相应的领导小组，建立健全了相关制度。近期，又完善出台了《全县驻村帮扶队考核管理办法》，明确规定县委组织部和农工部负统筹管理责任，要主动承担起督查督导职责，县委组织部已确定副部长和抽调工作人员，专抓驻村帮扶督导工作，并实行月通报、季问责。乡镇党委要履行对驻村帮扶队负管理主体责任，党委书记为第一责任人，乡镇党建办负日常管理责任，党委副书记、党建办主任为直接责任人。下一步对驻村帮扶工作队疏于管理，发挥作用不到位、问题比较多的乡镇党委书记、副书记和党建办主任，要按照干部能上能下规定，发现一个，问责一个，处理一个。各级派出单位负协助管理责任，要积极配合乡镇党委做好派出人员的日常管理工作，平时要做好定期抽查和信息沟通，严防“两头管不上”的现象发生。这里要突出强调一点，就是要坚决杜绝随意抽回帮扶人员的现象，不能抽回是硬要求，是一条纪律，要作为一条政治纪律来执行。选派干部驻村是组织决定，不是哪个单位“一把手”说了算，想叫回来就叫回来，这一点上尤其要引起高度注意。四是要严格落实五项机制，切实做到五个到位。要以制度落实为抓手，建立有效管用、执行有力的日常管理机制，重点做到以下五个方面：一是严格落实考勤管理机制。目前，全县*贫困村驻村帮扶工作队已经全部调整优化到位，今后，驻村帮扶工作队要集中时间和精力开展帮扶工作，在日常工作中要严格落实驻村在岗、考勤签到、请销假等制度，确保平均每月驻村天数达到天以上，切实做到工作队成员长期驻村到位。二是严格落实报告通报机制。在坚持工作报告制度的同时，要履行好“六个一”制度，乡镇党建办每周对驻村帮扶工作队成员驻村天数汇总梳理一次，乡镇党委每月对驻村帮扶工作队考勤签到情况汇总上报一次；乡镇党建办主任每周对驻村帮扶工作队日志抽验一次，乡镇党委书记每月对帮扶队长工作日志调阅、检查一次；县委组织部、农工部（扶贫办）每月对驻村帮扶队工作评比、通报一次；领导小组联席会议每季度对驻村帮扶队工作评比、通报、问责一次，切实做到情况沟通到位。三是严格落实工作推进机制。统筹管理领导小组每季度组织召开联席会议，县委组织部县委农工部（扶贫办）每季度召开驻村帮扶工作队推进会，乡镇党委每月召开队长会议，驻村帮扶工作队每周召开全体队员会议，听取情况汇报，研究分析问题，安排部署工作，切实做到工作推进到位。四是严格落实工作保障机制。各乡镇要为驻村帮扶工作队创造必要的工作和生活条件，在日常工作生活上也要多关心、多指导，党委书记要亲自过问；派出单位要充分发挥管理和支持作用，掌握工作动态，要关心关爱选派干部的成长，切实帮助解决具体问题，单位负责人要亲自帮助解决，要当好驻村工作的坚强后盾，切实做到工作保障到位。五是严格落实考核评价机制。各乡镇党委从严抓好驻村帮扶队平时考核工作，严格执行积分制管理措施，绝不能出现老好人思想；与此同时，县委组织部、农工部也建立了日常考核台账，年终一并算入年终考评总成绩，年终将根据综合考评情况兑现奖罚，对优秀的不唯资历、不唯票数，优先推荐提拔使用，对考评为“基本称职”及以下等次的一律召回，切实做到考评奖惩到位。五是要认真履行六项职责，积极发挥六大作用。选派的驻村帮扶工作队队长大部分都兼任村第一书记，具有双重身份，这就要求大家既要抓好精准扶贫工作，又要从严治党，建强基层党组织，切实履行好开展调查研究、宣传政策、推进项目实施、引领群众致富、为民办事服务、建强基层组织、提升治理水平等六项职责，从以下六个方面发挥好作用：一是紧盯“六个精准”这一要求，深入农户家中、深入田间地头，广泛开展调查研究，对接落实政策和措施，详细制定帮扶计划，扎实做好谋篇布局，努力解决“扶贫谁、扶什么、怎么扶”等问题，切实发挥脱贫攻坚“指导员”的作用。二是紧扣“宣传动员”这一法宝，切实发挥政策法规“宣传员”的作用，很多贫困村都地处偏远，党的各项好政策难以宣传到位，群众思想落后；因此，要宣传好党的各项政策，引导群众明事理，懂道理，讲法理，用清晰的思维充分发挥主观能动性，为村级发展献计献策，出汗出力。三是焊接“派出单位”这一靠山，积极争取和引进一些脱贫致富的好项目，也要依托单位的行业或技术优势，在各类基础设施、产业项目推进上从严监督、建言献策，切实发挥好项目实施“协调员”的作用。四是围绕“脱贫致富”这一目标，充分激发主观能动性，不等不靠，主动出击，担当作为，进一步发挥自己作为机关干部的知识、信息和人脉等优势，积极帮助贫困村寻找致富门路，带领党员群众去干出一番作为，成就一番事业，切实发挥发展致富“领路人”的作用。市上明确要求驻村帮扶队队长及成员要把宣传动员向市输转务工人员作为履职的重要内容，要迅速行动，主动作为，从严从实、不折不扣抓好此项工作。五是夯实“建强组织”这一保证，帮扶队长又是第一书记，抓好党建是本职工作，要注意从派驻村实际出发，立足建章立制、整顿软弱涣散党组织，规范村务事务管理，抓住主要矛盾、解决突出问题，建强基层党组织，提升党员凝聚力、号召力和战斗力，筑牢群众对村“两委”班子的信心，切实发挥好党员群众“主心骨”的作用。六是遵守“从严从实”这一规矩，加强对日常帮扶工作的管理，做好队员的思想政治教育和日常自我管理，建立健全精细化管理的驻村工作台账，认真填写工作台账、工作日志，对工作队宣传政策、对接落实项目、帮办实事、化解矛盾等工作情况记录在册；带头遵纪守规，带头改进作风，在干部群众中树立良好形象，切实发挥好模范带头“示范员”的作用。六是要严格执行四项制度，严肃查处四类问题。动员千遍不如问责一次，要坚持以问题为导向，建立县乡联动、多管齐下的督查机制，加大督查问责力度。一要从严落实四项制度：一是定期检查，驻村帮扶工作领导小组抽调成员单位专门人员，采取实地查看、查阅资料等方式，全面掌握了解驻村帮扶工作队成员到岗及履职、乡镇党委及其党建办履行管理职责等情况，确保每月至少检查。二是随机抽查，由领导小组办公室牵头，采取抽查主体和抽查对象“双随机”的方式，重点对驻村帮扶工作队成员到岗情况进行抽查，每月至少抽查、每次抽查不少于。三是跟踪督查，领导小组办公室对定期检查和随机抽查中发现的问题要在及时通报的基础上，列出问题清单，跟踪督促落实，限时销号整改，整改结果作为考核奖惩的重要依据。四是通报问责。对定期检查和随机抽查中发现的问题要每月书面通报，每季度根据相关规定对履职不到位的人员问责。二要从严查处四类问题：一是驻村值守不到位的问题。对平均每月驻村不满天的帮扶队长，要责成向乡镇党委和派出单位写出书面检查，取消当年考核评优和评选各类先进的资格，并按干部管理权限，由组织部门对派出单位主要负责人提醒约谈；对平均每月驻村天以上不满天的帮扶队长，按照干部管理权限，由组织部门诫勉谈话，一年内不得提拔重用，并对派出单位主要负责人告诫约谈；对平均每月驻村不满天的帮扶队长，年度考核确定为“基本称职”等次，是后备干部的取消后备干部资格，并责令其派出单位向上级党委作出书面检查。二是履职尽责不到位的问题。对履行帮扶职责不到位且未完成承担的脱贫攻坚具体任务的，违反中央和省、市、县委关于精准扶贫相关规定及工作纪律造成不良影响的，在精准扶贫建档立卡和大数据平台数据录入工作中弄虚作假的，在帮扶项目实施过程中优亲厚友、暗箱操作的，出现严重失误或造成重大损失的，年度考核评定为“基本称职”及以下等次的，在中央和省、市、县督查调研时不在岗或因擅自离岗、脱岗、溜岗影响工作的帮扶队成员，要采取通报批评、书面检查、诫勉谈话、组织处理等方式进行问责。三是工作纪律不遵守的问题。对作风不实、不能胜任驻村帮扶工作，不服从乡镇党委领导和管理，在帮扶工作队内搞无原则纷争、与村“两委”班子不团结协作的一律要召回，召回后一年内不得提拔重用或评先选优，驻村时间不得作为基层工作经历，并将召回通知归入干部个人档案，派出单位要重新选派人员接替。四是日常管理不到位的问题。对履行主体责任和日常管理责任不到位的乡镇党委和乡镇党建办，由县委进行通报批评，限期整改，造成严重后果的，视情况对党委书记、党委副书记、党建办主任采取书面检查、诫勉谈话、组织处理等方式问责。对履行协助管理责任不到位，特别是不严格落实“选派干部与原单位脱钩”规定，导致出现选派干部“两头跑”情况的派出单位，要及时衔接主管单位进行通报批评，责令限期整改，整改效果不明显或没有整改的，对单位主要负责人提醒、告诫、诫勉，切实达到客观公正、权责一致、推动工作的目的。 3你对全市部分干部为官不为的分析与思考（不少于字）。 [参考解析]考察的是政策理论的理解能力。 [参考范文]（）关于部分干部为官不为的分析与思考党的十八大以来，“忍”的反腐形势以及“八项规定”、“四风”问题的持续深入整治，尤其是党的群众路线教育实践活动的扎实开展，“三严三实”专题教育活动和“为官不为”“庸懒散软”问题专项整治行动的深入推进，各项规章制度逐步建立完善，党风政风明显好转，腐败现象和“四风”问题得到有效遏制。然而，有不少领导干部感受到强烈的“为官不易”的同时，“为官不为”现象却在日益凸显：“不做事没事、做事会出事”、“在岗却不在状态，在位却不在谋事”、“不求过得硬、只求过得去”等等。这种“为官不为”现象直接影响办事效率和行政效能，严重影响党府形象，群众对此反应比较强烈，其危害性不可低估，亟需予以治理。下面，我仅就当前干部队存在的问题及对策建议谈谈自己粗浅的认识。一、当前“为官不为”的表现形式所谓“为官不为”主要指的是领导干部不能有效履职，在自己所在的岗位上不能有所作为。领导干部不作为表现在多个方面。一是能力不足不善作为。一些干部不是不想作为，而是缺乏真本事真功夫因此导致不善作为，有的领导干部缺乏工作激情，缺乏职业精神，工作上消极应对，精神上松松垮垮，安于现状、不思进取、得过且过，看摊子、守位子，推着干、看着干，特别是在工作中缺乏前瞻性的计划和周密的安排部署，对近、中、远期干什么、怎么干不思考；一些干部存在有职无责、有岗无责、责任不兑现的情况，有的可能理论知识和基层实践脱节，面对一些实际问题的时候难免束手无策。二是故步自封不愿作为。一些干部办事搞选择，遇到简单的事、容易的事、有利可图的事、往脸上贴金的事就乐于承担，遇到艰巨的事、复杂的事、没有好处的事、出力不讨好的事畏缩不前，推诿拖拉，耍小聪明，打小算盘。少数领导干部贪图安逸的工作生活，“做一天和尚撞一天钟”，抱怨现在管控严格了，干部不好当了，干脆图个安逸，什么也不做了。一些干部工作大而化之，疲于应付，喜欢当“二传手”，缺乏抓落实的具体措施和恒心韧劲；解决群众的实际困难和问题“踢皮球”，对本应是自己职权范围内的事，或自己应该解决的问题和矛盾“打太极”，不是久拖不决，就是推到上级、下级、别的部门、别人手中去，求安逸、图清闲，遇事只考虑个人得失，重享受、轻作为，工作矛盾层层上交，不求上进不思进取。三是畏首畏尾不敢作为。有些党员干部思想认识有偏差，认为现在要求越来越严格，稍微不注意可能就会违反相关规定，怕出问题于是抱着“不求有功但求无过，宁愿不做事也不愿犯错误”的心态，芝麻小事层层请示，不表态，不决断，遇事“难”字当头，遇难“退”字当先，遇到问题不敢迎难而上，缺乏“逢山开路、遇河架桥”的气魄和勇气。还有些干部怕得罪人担责任，怕伤同志和气，怕影响私人关系，不敢抓不敢管，能躲则躲，能避则避，明哲保身，于是导致不作为的现象。四是敷衍塞责不想作为。有些职能部门自身办事不力，有“庸政”“懒政”的心态，对于群众的诉求敷衍推诿，缺乏全局和整体观念，大局意识不强，部门利益至上，采取不闻不问或睁一只眼闭一只眼的态度，习惯按照“各家自扫门前雪”的方式想问题、作决策、办事情；一些干部忙于各自的业务，工作主动性不够，出现问题习惯“拖、躲、捂、推”，不善于加强沟通协调、互通信息，不能勇于面对群众的质疑、化解矛盾，工作的执行力不够强，团队的整体协同效果未能达到最佳，导致了不作为的现象。二、“为官不为”的危害 “为官不为”这一风气的形成和蔓延与“为民、务实、清廉”的要求背道而驰，是“四风”问题的另一“变种”。从某种意义上讲，“为官不为”也是一种腐败，是不愿担当、不敢担当、失职渎职的表现，危害极大。一是为官不为，损害党府的形象。我们的政府承担着为民办事、为民解忧的责任。作为政府行为的行使者，如果不作为，该做的不做，那就是失职失责，这样容易让群众对政府不满意，对行使政府权力的党不满意，进而加深党群矛盾，从而损害党府的形象。二是为官不为，辜负人民群众的期望。领导干部不作为，导致人民群众对其不信任，甚至出现“仇官”等现象，给党和国家带来极大的危害。三是为官不为，缺乏责任担当。干部职位越高、权力越大，肩上的责任就越重，需要担当的事情就越多。如果缺少担当，在其位却不谋其政，是对工作、对群众极端不负责任的表现。为官不为就是失职，堪比贪污腐败！它影响党群关系、社会稳定、国家的发展，我们不能小觑它的危害。三、产生“为官不为”的原因分析一是适应能力“盲化”。对新形势、新要求不适应，把“改作风”和“敢担当”、把“干净”与“干事”人为对立起来。面对当前反腐高压态势和正风肃纪要求，一些干部感到被束缚了手脚，“规矩多了、什么也干不了”。其实，转变作风、提倡“干净”，是为了洗澡治病、轻装上阵，是为了更好地“干事”，不能拿大胆“干事”替“不干净”找理由，更不能以“干净”为“不干事”找借口。这种人为地把二者对立的思想，不仅是对使命职责的消极逃避，也是对改进作风的误解误读。二是理念信念“淡化”。“为官不为”归根结底是世界观、人生观、价值观这个“总开关”出了问题，党的宗旨意识淡化。“三观”改造没有做到坚持不懈、深入持久，加强党性修养的自觉性和主动性降低，对个人的荣辱得失看得重，对事业的兴衰成败看得淡。群众观念没有牢固树立起来，没有真正解决好“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题。三是责任意识“弱化”。一些干部觉得要求严了、“束缚”多了，感叹工作越来越不好干、官越来越不好当，产生了明哲保身的错误思想，想当“老好人”“官”，不敢动真碰硬，遇到矛盾就绕，遇到问题就躲，缺乏攻坚克难的勇气，工作上只求过得去、不求过得硬。有的存在盲目攀比思想，比收入、比舒适、比待遇，导致心理失衡、行为失准、工作失职，不仅助长了奢靡之风、违反了纪律规定，而且意志消退、贻误了事业发展。四是履职能力“退化”。一些干部不是不想作为，而是存在“能力恐慌”“本领恐慌”，缺乏真本事、硬功夫，导致工作上力不从心。有的科学发展观树得不牢，发展理念和方式比较落后，没能随着形势发展需要自觉转变思想观念，在经济工作中更多沿用传统思维方式，采用市场经济的思路不宽、办法不多。有的法制观念淡薄，运用法治思维和法治方式的能力不高，不能做到严格依法办事、按规矩办事。四、解决“为官不为”的路径思考一是抓教育引导，激发主动作为。坚持把解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题放在首位，把学习贯彻习近平总书记系列重要讲话作为一项重要政治任务来抓，采取多种形式，组织广大党员、干部深入开展理想信念教育,切实强化宗旨意识，继续深入学习和弘扬焦裕禄精神，增强党性意识和宗旨意识，培养创新精神，激发奋斗激情。以“三严三实”的要求引导干部正确对待“权力”，积极干事创业，实实在在的为民办事。二是抓能力提升，促进善作善为。紧密结合区域发展形势需要，以政治理论、政策法规、业务知识、适用技术、人文修养为重点，依托干部网上培训平台，针对不同的群体，推出不同类型的‚选学菜单‛，并充分运用专题讲座、学习考察、集中研讨、经验交流、典型教育等多种形式，不断加大干部教育培训力度，提高培训质量和效果，注重干部履职能力的养成，切实提升各级干部服务中心工作、履行岗位职责、联系服务群众、依法依规办事、解决复杂问题、推动科学发展的能力和水平。三是抓问题整改，整治不为行为。按照“准、狠、韧”要求，明确整治重点，对占着位子不干事的，该教育的教育、该批评的批评，不能睁只眼闭只眼，姑息迁就、放任自流。要严格执纪，对敷衍塞、推诿扯皮等不作为现象，按照纪律要求严肃处理，让不为者受到惩戒，把为官动机不纯者坚决清理出干部队伍，要让干部随时都不敢懈怠、不敢失责。坚持抓早抓小，对党员、干部身上的问题早发现、早提醒、早纠正、早查处。四是抓制度建设，鼓励敢作敢为。建立干部干事创业保障机制，研究制定能调动各层次、各年龄段干部积极性的措施，对干部在“红线”以内的创新实践出现了失误也要给予包容，激发干部干事创业、敢于担当的热情。完善干部选拔任用机制，按照习近平总书记好干部“五条标准”，注重选用党性强、有能力、敢担当的干部，引导干部改进作风、崇尚实干。健全完善干部考评机制，将“为官不为”项作为干部作风建设中的重要指标纳入年度实绩考核范围，努力营造风清气正的良好氛围。五是抓严肃问责，督促必须作为。M书记在市纪委全会上强调，今年作风建设要重点整治顶风违纪、为官不为和选人用人不正之风三类问题。因此，要紧盯这些重点问题，实行常态化明察暗访，畅通监督举报渠道，及时通报曝光庸懒散浮拖典型案例，调整撤换不适应现职的领导干部、不主动履职的干部。匡正选人用人风气，严格查处跑风漏气、恶意诬告、程序不严、欺瞒组织问题，加大力度整治“三超两乱”、选用把关不严等问题。 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上海市电力公司市区供电公司绩效合同（分公司经理层级）前言绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通过层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核期内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。在公司实际生产经营管理过程中，及时、充分地向分管领导、上级部门及有关部门反映与本部门有关的关键绩效指标的真实轨迹，为之提供准确的分析、判断依据，并依据签订的绩效合同，考核双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差，准确把握与本部门有关的关键绩效的变动趋势，当出现不利情况时，及时向有关方面提出预警报告，并采取相应举措。通过每个岗位绩效目标的实现保证公司层面目标的实现。本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动计划。基本信息：被考核人姓名：姚维强部门：沪东分公司岗位：经理考核人姓名：王运丹部门：岗位：总经理考核期限：从 2004年 7 月1日至 2004年12月 31 日考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与公司相关领导进行了充分沟通，理解其对被考核人岗位的管理意图并在此合同中体现 • 签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助签名：被考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与考核人进行了充分沟通，理解其对本岗位的管理意图并在此合同中体现 • 考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标签名：第一部分：岗位绩效目标 \|指标类 \|关键绩效 \|权重 \|实 \|绩效评分等级 \|绩效积分 \|结果说明 \| \|别 \|指标 \|（合计1\|绩 \| \|（＝权重＊评\| \| \| \| \|00%） \| \| \|分等级） \| \| \| \| \| \| \|1 \|2 \|3 \| \| \| \| \| \| \|分公司运营成本 \|4% \|累计完成 \|1分:累计完成额高于累计指标＞0.5％ \| \| \| \|额 \|。 \| \| \| \| \|2分:累计完成额高于累计指标＞0.25%,\| \| \| \| \|且≤0.5％。 \| \| \| \| \|3分:完成累计指标。 \| \| \| \| \|4分:累计完成额低于累计指标＞0.25%,\| \| \| \| \|且≤0.5％。 \| \| \| \| \|5分:累计完成额低于累计指标＞0.5％ \| \| \| \| \|。 \| \|总收入 \|10% \|1.售电收 \|1分:售电收入下降1%,营业外收入完成 \| \| \| \|入 \|指标的95% \| \| \| \|2.营业外 \| \| \| \| \|收入 \| \| \| \| \|3.售电量 \| \| \| \| \| \|2分:售电收入下降0.5%, \| \| \| \| \|营业外收入完成指标的98% \| \| \| \| \|3分:完成售电量指标,完成售电收入指 \| \| \| \| \|标,完成营业外收入指标 \| \| \| \| \|4分:完成售电量指标,售电收入上升1%,\| \| \| \| \|营业外收入完成指标的102% \| \| \| \| \|5分:完成售电量指标,售电收入上升1.5\| \| \| \| \|%,营业外收完成入指标的105% \| \|电费回收 \|8% \|1.当年电 \|1分:电费回收率>=95%,年度累计电费回\| \| \| \|费回收率 \|收率>=99.6%,年度累计陈欠下降28%,财\| \| \| \|2.陈欠下 \|务应收电费余额完成指标的105% \| \| \| \|降率 \| \| \| \| \|3.财务应 \| \| \| \| \|收电费余 \| \| \| \| \|额 \| \| \| \| \| \|2分:电费回收率>=98%,年度累计电费回\| \| \| \| \|收率>=99.7%年度陈欠下降29%,财务应 \| \| \| \| \|收电费余额完成指标的102% \| \| \| \| \|3分:电费回收率>=99%,年度累计电费回\| \| \| \| \|收率>=99.8%,年度陈欠下降30%,财务应\| \| \| \| \|收电费余额完成指标 \| \| \| \| \|4分:电费回收率>=99.5%,年度累计电费\| \| \| \| \|回收率>=99.9%,陈欠下降31%,财务应收\| \| \| \| \|电费余额完成指标的97% \| \| \| \| \|5分:电费回收率=100%,年度累计电费回\| \| \| \| \|收率100%,陈欠下降32%,财务应收电费 \| \| \| \| \|余额完成指标的95% \| \|提高售电价格 \|6% \|1.平均电 \|1分：售电价格下降0.01元/千瓦时, \| \| \| \|价（含税 \|非居民分时电表安装率90％ \| \| \| \|）（累计 \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \|2.非居民 \| \| \| \| \|分时电表 \| \| \| \| \|安装率 \| \| \| \| \| \|2分：售电价格下降0.005元/千瓦时, \| \| \| \| \|非居民分时电表安装率95％ \| \| \| \| \|3分：完成下达的指标 \| \| \| \| \|4分：售电价格上升0.005元/千瓦时, \| \| \| \| \|（非居民分时电表超额完成） \| \| \| \| \|5分：售电价格上升0.01元/千瓦时, \| \| \| \| \|（非居民分时电表超额完成） \| \|客户满意度 \|9% \|1.客户满 \|1分：客户满意率98%及以上,满意度79\| \| \| \|意率 \|及以下; 行风测评1个区未列入A档 \| \| \| \|2.行风查 \| \| \| \| \|测评排名 \| \| \| \| \| \|2分：客户满意率98%及以上,满意度79\| \| \| \| \|; 行风测评各区列入A档,1个区为第4 \| \| \| \| \|名及以下 \| \| \| \| \|3分：客户满意率98%及以上,满意度80\| \| \| \| \|; \| \| \| \| \|行风测评各区列入A档,且为第3名及以\| \| \| \| \|上 \| \| \| \| \|4分：客户满意率98%及以上,满意度81\| \| \| \| \|; \| \| \| \| \|行风测评各区列入A档,且为第2名及以\| \| \| \| \|上 \| \| \| \| \|5分：客户满意率98%及以上,满意度82\| \| \| \| \|; 行风测评各区列入A档,且为第1名 \| \|企业形象美誉度 \|5% \|1.党风廉 \|1分：职工违法犯罪率超1‰；客户服务\| \| \| \|政建设 \|投诉率和初访息诉率均超指标； \| \| \| \|2.客户投 \|发生三项有责媒体介入事件；党风廉 \| \| \| \|诉率 \|政建设年度考评为不合格，客户服务 \| \| \| \|3.初访息 \|投诉率和初访息诉率有一项超指标或 \| \| \| \|诉率 \|发生有责媒体介入事件。 \| \| \| \|4.职工违 \| \| \| \| \|法犯罪率 \| \| \| \| \| \|2分：发生职工违法犯罪事件，但发生\| \| \| \| \|率未超1‰；党风廉政建设年度考评为 \| \| \| \| \|不合格；党风廉政建设年度考评为合 \| \| \| \| \|格及以上，客户服务投诉率和初访息 \| \| \| \| \|诉率有一项超指标或发生有责媒体介 \| \| \| \| \|入事件。 \| \| \| \| \|3分：未发生职工违法犯罪，党风廉政\| \| \| \| \|建设年度考评为合格，客户服务投诉 \| \| \| \| \|率未超3‰，初访息诉率未超97%，未发\| \| \| \| \|生有责媒体介入事件。 \| \| \| \| \|4分：未发生职工违法犯罪，客户服务\| \| \| \| \|投诉率未超3‰，初访息诉率未超97%，\| \| \| \| \|未发生有责媒体介入事件，党风廉政 \| \| \| \| \|建设年度考评为良好 \| \| \| \| \|5分：未发生职工违法犯罪，客户服务\| \| \| \| \|投诉率未超3‰，初访息诉率未超97%，\| \| \| \| \|未发生有责媒体介入事件，党风廉政 \| \| \| \| \|建设年度考评为优秀 \| \|安全事故率 \|8% \|1.人身死 \|1分：凡发生七个零目标内容之一的或\| \| \| \|亡、重伤 \|考核期内有中断安全记录事故发生的 \| \| \| \|事故；重 \|。 \| \| \| \|大设备事 \| \| \| \| \|故；一般 \| \| \| \| \|电网事故 \| \| \| \| \|；误调度 \| \| \| \| \|、误操作 \| \| \| \| \|事故；火 \| \| \| \| \|灾事故； \| \| \| \| \|有责交通 \| \| \| \| \|致外人死 \| \| \| \| \|亡、重伤 \| \| \| \| \|事故；有 \| \| \| \| \|责外包队 \| \| \| \| \|伍施工人 \| \| \| \| \|员死亡、 \| \| \| \| \|重伤事故 \| \| \| \| \|2.长周期 \| \| \| \| \|安全记录 \| \| \| \| \|3.人身轻 \| \| \| \| \|伤数 \| \| \| \| \|4.设备事 \| \| \| \| \|故和一类 \| \| \| \| \|障碍数 \| \| \| \| \|5.输配电 \| \| \| \| \|线路（电 \| \| \| \| \|缆）外损 \| \| \| \| \|事故数 \| \| \| \| \| \|2分：未发生七个零目标内容之一；考\| \| \| \| \|核期内未有中断安全记录的事故发生 \| \| \| \| \|。人身轻伤数或设备事故和一类障碍 \| \| \| \| \|数总和数或输配电线路外损事故数有 \| \| \| \| \|一项超下达指标数。 \| \| \| \| \|3分：不发生人身死亡、重伤事故;不 \| \| \| \| \|发生重大设备事故;不发生一般电网事\| \| \| \| \|故; \| \| \| \| \|不发生误调度、误操作事故;不发生一\| \| \| \| \|般火灾事故;不发生有责交通致外人死\| \| \| \| \|亡、重伤事故;不发生有责外包队伍施\| \| \| \| \|工人员死亡、重伤事故（上述七个不 \| \| \| \| \|发生简称为七个零目标）。考核期内 \| \| \| \| \|未有中断安全记录的事故发生。人身 \| \| \| \| \|轻伤未超下达指标数；设备事故和一 \| \| \| \| \|类障碍数总和未超下达指标数；输配 \| \| \| \| \|电线路外损事故数未超下达指标数。 \| \| \| \| \|4分：未发生七个零目标内容之一；年\| \| \| \| \|内未有中断安全记录的事故发生。人 \| \| \| \| \|身轻伤未超下达指标数；设备事故和 \| \| \| \| \|一类障碍数总和或输配电线路外损事 \| \| \| \| \|故数有一项下降5%。 \| \| \| \| \|5分：未发生七个零目标内容之一；年\| \| \| \| \|内未有中断安全记录的事故发生。人 \| \| \| \| \|身轻伤未超下达指标数；设备事故和 \| \| \| \| \|一类障碍数总和及输配电线路外损事 \| \| \| \| \|故数均下降5%。 \| \|新建变电站平均 \|2% \|按“投运年\|1分：投运满1年的新建变电站平均负 \| \|负载率 \| \|限”和“主 \|载率达20%及以上；投运满5年的新建3\| \| \| \|变台数”区\|主变变电站负载率达40%及以上、2主 \| \| \| \|分的负载 \|变变电站负载率30%及以上。 \| \| \| \|率 \| \| \| \| \| \|2分：投运满1年的新建变电站平均负 \| \| \| \| \|载率达25%及以上；投运满5年的新建3\| \| \| \| \|主变变电站负载率达50%及以上、2主 \| \| \| \| \|变变电站负载率40%及以上。 \| \| \| \| \|3分：投运满1年的新建变电站平均负 \| \| \| \| \|载率达30%及以上；投运满5年的新建3\| \| \| \| \|主变变电站负载率达67%及以上、2主 \| \| \| \| \|变变电站负载率50%及以上。 \| \| \| \| \|4分：投运满1年的新建变电站平均负 \| \| \| \| \|载率达40%及以上；投运满5年的新建3\| \| \| \| \|主变变电站负载率达70%及以上、2主 \| \| \| \| \|变变电站负载率60%及以上。 \| \| \| \| \|5分：投运满1年的新建变电站平均负 \| \| \| \| \|载率达50%及以上；投运满5年的新建3\| \| \| \| \|主变变电站负载率达75%及以上、2主 \| \| \| \| \|变变电站负载率70%及以上。 \| \|电压质量 \|4% \|1.电网电 \|1分：电压指标<99.2%；有载调压投入\| \| \| \|压合格率 \|率<97%；变电站电容器可投率<94% \| \| \| \|2.用户电 \| \| \| \| \|压合格率 \| \| \| \| \|3.有载调 \| \| \| \| \|压投入率 \| \| \| \| \|4.变电站 \| \| \| \| \|电容器可 \| \| \| \| \|投率 \| \| \| \| \| \|2分：电压指标<99.36%；有载调压投 \| \| \| \| \|入率<98%；变电站电容器可投率<96% \| \| \| \| \|3分：电压指标≥99.36%（母线指标99.\| \| \| \| \|5%、用户指标99.22%、低压用户指标9\| \| \| \| \|8.88%）；有载调压投入率达到≥98%；\| \| \| \| \|变电站电容器可投率达到≥96% \| \| \| \| \|4分：电压合格率比指标提高0.1%；变\| \| \| \| \|电站电容器可投率达到≥98%；有载调 \| \| \| \| \|压投入率达到≥99.5% \| \| \| \| \|5分：电压合格率比指标提高0.2%指标\| \| \| \| \|；变电站电容器可投率达到100%；有 \| \| \| \| \|载调压投入率达到100% \| \|供电可靠性 \|5% \|1.供电可 \|1分：供电可靠率（全口径、城网）相\| \| \| \|靠率 \|对于指标下降0.002个百分点，继电保\| \| \| \|2. \|护动作正确率<100%，大修计划完成率\| \| \| \|继电保护 \|<96%，35千伏以上设备可用率<97.5% \| \| \| \|动作正确 \| \| \| \| \|率 \| \| \| \| \|3.大修计 \| \| \| \| \|划完成率 \| \| \| \| \|4.35千伏 \| \| \| \| \|以上设备 \| \| \| \| \|可用率 \| \| \| \| \| \|2分：供电可靠率（全口径、城网）相\| \| \| \| \|对于指标下降0.001个百分点，继电保\| \| \| \| \|护动作正确率100%，大修计划完成率≥\| \| \| \| \|96%，35千伏以上设备可用率≥97.5% \| \| \| \| \|3分：供电可靠率（全口径、城网）完\| \| \| \| \|成指标，继电保护动作正确率100%， \| \| \| \| \|大修计划完成率≥98%，35千伏以上设 \| \| \| \| \|备可用率≥98% \| \| \| \| \|4分：供电可靠率（全口径、城网）相\| \| \| \| \|对于指标上升0.001个百分点，继电保\| \| \| \| \|护动作正确率达到100%，大修计划完 \| \| \| \| \|成率达到≥99.5%，35千伏以上设备可 \| \| \| \| \|用率≥98.5% \| \| \| \| \|5分：供电可靠率（全口径、城网）相\| \| \| \| \|对于指标上升0.002个百分点,继电保 \| \| \| \| \|护动作正确率100%，大修计划完成率 \| \| \| \| \|达到100%，35千伏以上设备可用率≥99\| \| \| \| \|% \| \|线损 \|4% \| \|1分：累计线损实绩相对于指标的增长\| \| \| \| \|率≥0.5% \| \| \| \| \|2分：累计线损实绩相对于指标的增长\| \| \| \| \|率≥0.3% \| \| \| \| \|3分：累计线损完成指标 \| \| \| \| \|4分：累计线损实绩相对于指标的下降\| \| \| \| \|率≥0.3% \| \| \| \| \|5分：累计线损实绩相对于指标的下降\| \| \| \| \|率≥0.3%，且达到年度指标。 \| \|供电负荷率 \|2% \| \|1分：供电负荷率下降0.4% \| \| \| \| \|2分：供电负荷率下降0.2% \| \| \| \| \|3分：完成下达的指标 \| \| \| \| \|4分：供电负荷率上升0.2% \| \| \| \| \|5分：供电负荷率上升0.4% \| \|工程项目完成情 \|3% \|1.大修资 \|1分：大修资金计划完成率98%，工程 \| \|况 \| \|金计划完 \|项目投资完成率95%，工程项目完成率\| \| \| \|成率 \|97%，工程项目竣工结算率94%。 \| \| \| \|2.工程项 \| \| \| \| \|目投资完 \| \| \| \| \|成率 \| \| \| \| \|3.工程项 \| \| \| \| \|目完成率 \| \| \| \| \|4.工程项 \| \| \| \| \|目竣工结 \| \| \| \| \|算率 \| \| \| \| \| \|2分：大修资金计划完成率99%，工程 \| \| \| \| \|项目投资完成率98%，工程项目完成率\| \| \| \| \|97.5%，工程项目竣工结算率94.5%。 \| \| \| \| \|3分：大修资金计划完成率100%，工程\| \| \| \| \|项目投资完成率100%，工程项目完成 \| \| \| \| \|率98%，工程项目竣工结算率95%。 \| \| \| \| \|4分：大修资金计划完成率100%，工程\| \| \| \| \|项目投资完成率100%，工程项目完成 \| \| \| \| \|率98.5%，工程项目竣工结算率95.5% \| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \|5分：大修资金计划完成率100%，工程\| \| \| \| \|项目投资完成率100%，工程项目完成 \| \| \| \| \|率99%，工程项目竣工结算率96%。 \| \|调度生产 \|4% \|1.遥控投 \|1分：四大指标有二项及以上低于公司\| \| \| \|运率 \|考核指标 \| \| \| \|2.遥控动 \| \| \| \| \|作正确率 \| \| \| \| \|3.短期负 \| \| \| \| \|荷预测准 \| \| \| \| \|确率 \| \| \| \| \|4.按周减 \| \| \| \| \|载容量投 \| \| \| \| \|入率 \| \| \| \| \| \|2分：四大指标有一项低于公司考核指\| \| \| \| \|标 \| \| \| \| \|3分：遥控投运率、遥控动作正确率、\| \| \| \| \|短期负荷预测准确率、按周减载容量 \| \| \| \| \|投入率四大指标达到公司考核要求 \| \| \| \| \|4分：四大指标在满足3分基础上，有 \| \| \| \| \|二项超过公司下达指标一个百分点 \| \| \| \| \|5分：四大指标在满足3分基础上，有 \| \| \| \| \|三项超过公司下达指标二个百分点以 \| \| \| \| \|上 \| \|规定时间内业扩 \|3% \|1.(实际接\|1分：(实际接电数/营业受理接电数) \| \|接电率 \| \|电数/营业\|的接电率未达80%,且(实际接电数/计 \| \|实际接电数/计划\| \|受理接电 \|划接电数)的接电率未达98% \| \|接电数 \| \|数)的接电\| \| \|实际接电数/营业\| \|率 \| \| \|受理接电数 \| \|2.(实际接\| \| \| \| \|电数/计划\| \| \| \| \|接电数)的\| \| \| \| \|接电率 \| \| \| \| \| \|2分：(实际接电数/营业受理接电数) \| \| \| \| \|的接电率达到80%,或(实际接电数/计 \| \| \| \| \|划接电数)的接电率达到98% \| \| \| \| \|3分：(实际接电数/营业受理接电数) \| \| \| \| \|的接电率达到80%,且(实际接电数/计 \| \| \| \| \|划接电数)的接电率达到98% \| \| \| \| \|4分：3分基础上，(实际接电数/营业 \| \| \| \| \|受理接电数)的接电率达到90%，且无 \| \| \| \| \|客户投诉 \| \| \| \| \|5分：4分基础上，(实际接电数/营业 \| \| \| \| \|受理接电数)的接电率达到100%，且无\| \| \| \| \|客户投诉 \| \|现有管理体系的 \|5% \|1.贯标通 \|1分:三项工作有二项未达要求。 \| \|持续完善成效: \| \|过年度复 \| \| \| \| \|审 \| \| \| \| \|2.方针目 \| \| \| \| \|标展开,实\| \| \| \| \|现闭环管 \| \| \| \| \|理 \| \| \| \| \|3.班组建 \| \| \| \| \|设保持现 \| \| \| \| \|有水平的 \| \| \| \| \|基础上,力\| \| \| \| \|争有1到2 \| \| \| \| \|个班组等 \| \| \| \| \|级上升 \| \| \| \| \| \|2分:三项工作有一项未达要求。 \| \| \| \| \|3分:贯标工作通过年审并达到上级的 \| \| \| \| \|统一要求；方针目标围绕公司总体目 \| \| \| \| \|标，并实现动态、闭环管理；班组建 \| \| \| \| \|设正常开展，班组考评动态进行。 \| \| \| \| \|4分:三项工作有一项成绩突出。 \| \| \| \| \|5分:三项工作有二项成绩突出，或有 \| \| \| \| \|一项得到电力公司以上认可。 \| \|战略执行能力建 \|10% \|1.绩效管 \|1分:试点工作未按要求正常有序开展 \| \|设成效 \| \|理实施试 \|；贯彻上级指示、通知，存在较大偏 \| \| \| \|点 \|差，发生重大情况延误汇报，但未造 \| \| \| \|2.年底中 \|成影响 \| \| \| \|层及以上 \| \| \| \| \|干部15%收\| \| \| \| \|入与绩效 \| \| \| \| \|挂钩 \| \| \| \| \|3.全体员 \| \| \| \| \|工知晓本 \| \| \| \| \|岗位职责 \| \| \| \| \|和行为规 \| \| \| \| \|范 \| \| \| \| \|4.政令畅 \| \| \| \| \|通情况 \| \| \| \| \| \|2分:试点工作开展符合要求,但未取得\| \| \| \| \|预期效果；贯彻上级指示、通知，较 \| \| \| \| \|迟缓但符合要求，重大情况24小时内 \| \| \| \| \|报局办 \| \| \| \| \|3分:试点工作正常有序开展,且取得预\| \| \| \| \|期效果；贯彻上级指示、通知，令行 \| \| \| \| \|禁止，发生重大情况24小时报局办 \| \| \| \| \|4分:3分基础上,试点工作中有成效,得\| \| \| \| \|到上级公司认可；贯彻上级指示、通 \| \| \| \| \|知，令行禁止，发生重大情况24小时 \| \| \| \| \|内报局办，并进行迅速果断处理 \| \| \| \| \|5分:4分基础上,试点工作获得上级公 \| \| \| \| \|司嘉奖；贯彻上级指示、通知，令行 \| \| \| \| \|禁止，处理重大情况效果好，受到市 \| \| \| \| \|区局及以上表扬 \| \|人均销售收入 \|2% \| \|1分：人均销售收入下降0.2% \| \| \| \| \|2分：人均销售收入下降0.1% \| \| \| \| \|3分：完成人均销售收入指标 \| \| \| \| \|4分：人均销售收入提高0.1% \| \| \| \| \|5分：人均销售收入提高0.2% \| \|员工满意度 \|6% \| \|1分：满意度 ≤ 81分 \| \| \| \| \|2 分：81＜满意度 ≤ 85分 \| \| \| \| \|3 分：85＜满意度 ≤ 89分 \| \| \| \| \|4 分：89＜满意度 ≤ 92分 \| \| \| \| \|5分：92分以上 \| 第二部分：评估总结一、考核期内总体绩效回顾 1、哪些目标已经达到？ 2、哪些目标还未达到？ 3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？二、下一考核期内的目标设定 \|签名及 \|被考核人 \|审批人（总经理） \| \|签署日期 \| \| \| \| \|签名 \|日期 \|签名 \|日期 \| \| \| \| \| \| \| \|考核期初 \| \| \| \| \| \|考核期末 \| \| \| \| \|	0	negative_file/040518沪东分公司绩效合同（姚维强）.doc
国际货物买卖合同　　买方：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________ 　　卖方：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________ 　　经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款，共同履行：　　第一条货物名称：____________________ 　　第二条产地：____________________ 　　第三条数量：____________________ 　　第四条商标：____________________ 　　第五条价格：____________________FOB________________ 　　第六条包装：____________________ 　　第七条付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。　　第八条装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费，按总金额____%计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。　　第九条保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出____%的保证金或银行保函。若卖方不执行本合同，其保证金买方予以没收。　　第十条应附的单据：卖方向买方提供：　　1.全套清洁提货单；　　2.一式四份经签字的商业发票；　　3.原产地证明书；　　4.装箱单；　　5.为出口________ 所需的其他主要单据。　　第十一条装船通知：卖方在规定的装货时间至少14天前用电报方式将装船条件告知买方，买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。　　第十二条其他条款：质量、数量和重量的检验可于装货港一次进行，若要求提供所需的其他证件，其办理手续费、领事签证费应由买方负担。　　第十三条装船时间：　　第十四条装货效率：每一个晴天工作日，除星期日、节假日外，每舱口进货为________ 立方（吨）。　　第十五条延期费/慢装卸罚款：对于________载重吨船来说，每天________U.S.D.。　　第十六条不可抗力：签约双方的任何一方由于台风、地震和双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟合同的期限应相当于事故所影响的时间。　　第十七条合同争议的解决：　　第十八条本合同于年月日在________市用________文签署，正本一式两份，买卖双方各执一份，买卖双方签字生效。　　买方：____________________________ 卖方：____________________________ 　　代表：____________________ 代表：____________________ 　　日期：___________________ 日期：____________________ 签约日期：年月日	0	negative_file/国际货物买卖合同.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|三班维修钳工 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|设备科 \|所属车间 \|机修工段 \| \| \|所属班组 \| \|直接上级职\|班长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|维护和保障工作、安全生产 \| \| \|的 \| \| \|工作\|维护和保证设备正常运行。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|巡检、点检工作中遇到问题及时向上级反映。 \| \| \|检修时（结伴同行）准、快、稳。 \| \| \|交接班前点检工作认真、扎实。 \| \| \|严格执行操作规程。 \| \| \|负责本区域设备及环境卫生。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\|扳手、手锤、橇棍、内六角扳手、扁铲 \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\| \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|中专及以上 \|专业\|机械 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|男 \| \| \|身体 \| \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|半年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \| \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|安全教育 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|身体健康 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂设备科三班维修钳工岗位职位说明书.doc
股权众筹进入机制和退出机制如何设计？一、哪些人才能作为合伙人? 　　1、什么人才是合伙人? 　　公司股权的持有人，主要包括合伙人团队(创始人与联合创始人)、员工与外部顾问(期权池)与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。　　既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。　　合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。　　2、哪些人不应该成为公司的合伙人? 　　请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。　　(1)资源承诺者　　很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。　　创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。　　(2)兼职人员　　对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他(们)和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。　　(3)天使投资人　　创业投资的逻辑是：(1)投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权;(2)创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱(少量钱)，又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。　　这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却占据团队过多股权。　　(4)早期普通员工　　给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面激励。　　但是，如果公司在中后期(比如，B轮融资后)给员工发放激励股权，很可能5%股权解决500人的激励问题，且激励效果特好。 ▌二、合伙人股权如何分配? 　　1、早期创业公司的股权分配设计主要牵扯到两个本质问题：一个是如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制力，另一个是通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括找到有实力的合伙人和投资人。　　2、股权分配规则尽早落地。　　许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。等到公司的钱景越来越清晰、公司里可以看到的价值越来越大时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。　　3、股权分配机制。　　一般情况下，参与公司持股的人主要包括公司合伙人(创始人和联合创始人)、员工与外部顾问、投资方。在创业早期进行股权结构设计时的时候，要保证这样的股权结构设计能够方便后期融资、后期人才引进和激励。　　当有投资机构准备进入后，投资方一般会要求创始人团队在投资进入之前在公司的股权比例中预留出一部分股份作为期权池，为后进入公司的员工和公司的股权激励方案预留，以免后期稀释投资人的股份。这部分作为股权池预留的股份一般由创始人代持。　　而在投资进来之前，原始的创业股东在分配股权时，也可以先根据一定阶段内公司的融资计划，先预留出一部分股份放入股权池用于后续融资，另外预留一部分股份放入股权池用于持续吸引人才和进行员工激励。原始创业股东按照商定的比例分配剩下的股份，股权池的股份由创始人代持。　　4、合伙人股权代持。　　一些创业公司在早期进行工商注册时会采取合伙人股权代持的方式，即由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册，来减少初创期因核心团队离职而造成的频繁股权变更，等到团队稳定后再给。　　5、股权绑定。　　创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现。道理很简单，创业公司是大家做出来的，当你到一个时间点停止为公司服务时，不应该继续享受其他合伙人接下来创造的价值。　　股份绑定期最好是4到5年，任何人都必须在公司做够起码1年才可持有股份(包括创始人)，然后逐年兑现一定比例的股份。没有“股份绑定”条款，你派股份给任何人都是不靠谱的! 　　6、有的合伙人不拿或拿很少的工资，应不应该多给些股份? 　　创业早期很多创始团队成员选择不拿工资或只拿很少工资，而有的合伙人因为个人情况不同需要从公司里拿工资。很多人认为不拿工资的创始人可以多拿一些股份，作为创业初期不拿工资的回报。问题是，你永远不可能计算出究竟应该给多多少股份作为初期不拿工资的回报。　　比较好的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。　　也可以用同样的方法解决另外一个问题：如果有的合伙人为公司提供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿。 ▌三、合伙人股权退出机制　　创业公司的发展过程中总是会遇到核心人员的波动，特别是已经持有公司股权的合伙人退出团队，如何处理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股权问题影响公司正常经营。　　1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期。　　提前设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人退出公司后，要退回的股权和退回形式。创业公司的股权价值是所有合伙人持续长期的服务于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所持的股权应该按照一定的形式退出。一方面对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平，另一方面也便于公司的持续稳定发展。　　2、股东中途退出，股权溢价回购。　　退出的合伙人的股权回购方式只能通过提前约定的退出，退出时公司可以按照当时公司的估值对合伙人手里的股权进行回购，回购的价格可以按照当时公司估值的价格适当溢价。　　3、设定高额违约金条款。　　为了防止合伙人退出公司但却不同意公司回购股权，可以在股东协议中设定高额的违约金条款。 ▌四、释疑　　合伙人股权分期成熟与离职回购股权的退出机制，是否可以写进公司章程? 　　工商局通常都要求企业用他们指定的章程模板，股权的这些退出机制很难直接写进公司章程。但是，合伙人之间可以另外签订协议，约定股权的退出机制;公司章程与股东协议尽量不冲突;在股东协议约定，如果公司章程与股东协议相冲突，以股东协议为准。　　合伙人退出时，该如何确定退出价格? 　　股权回购实际上就是“买断”，建议公司创始人考虑“一个原则，一个方法”。　　“一个原则”，是他们通常建议公司创始人，对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权;另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。这个基本原则，不仅仅关系到合伙人的退出，更关系到企业重大长远的文化建设，很重要。　　“一个方法”，即对于如何确定具体的退出价格，建议公司创始人考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。比如，可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可参与分配公司净资产或净利润的一定溢价，也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。至于选取哪个退出价格基数，不同商业模式的公司会存在差异。比如，京东上市时虽然估值约300亿美金，但公司资产负债表并不太好。很多互联网新经济企业都有类似情形。　　因此，一方面，如果按照合伙人退出时可参与分配公司净利润的一定溢价回购，合伙人很可能吭哧吭哧干了N年，退出时却会被净身出户;但另一方面，如果按照公司最近一轮融资估值的价格回购，公司又会面临很大的现金流压力。因此，对于具体回购价格的确定，需要分析公司具体的商业模式，既让退出合伙人可以分享企业成长收益，又不让公司有过大现金流压力，还预留一定调整空间和灵活性。如果合伙人离婚，股权应该如何处理? 　　近年来，离婚率上升，企业家群体离婚率又可能偏高。婚后财产的处理，包括股权，都是棘手的问题。离婚事件，影响的不仅有家庭，还影响企业的发展时机，比如土豆网。婚姻还很可能导致公司实际控制人发生变更。原则上，婚姻期间财产是夫妻双方共同财产，但是夫妻双方可以另外约定财产的归属。因此，配偶之间可以签署“土豆条款”，约定配偶放弃就公司股权主张任何权利。但是，出于对配偶婚姻期间贡献的认可，也为了取得配偶的认可，不至于夫妻关系由于股权关系亮红灯，七八点有他们自己改造设计的“土豆条款”，一方面，确保离婚配偶不干涉影响到公司的经营决策管理;另一方面，保障离婚配偶的经济性权利。　股权发放完后，发现合伙人拿到的股权与其贡献不匹配，该如何处理? 　　　公司股权一次性发给合伙人，但合伙人的贡献却是分期到位的，确实很容易造成股权配备与贡献不匹配。为了对冲这类风险，可以考虑：　　(1)合伙人之间经过磨合期，是对双方负责。因此，可以先恋爱，再结婚; 　　(2)在创业初期，预留较大期权池，给后期股权调整预留空间; 　　(3)股权分期成熟与回购的机制，本身也可以对冲这种不确定性风险。	0	negative_file/股权众筹进入机制和退出机制如何设计？.docx
文件名称: 管理供应商绩效说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: PO-02.04 \|发布日期: 2006/3/2 \| \|流程管理部门：采购寻源部门 \|流程主管：采购主管 \| 1、流程说明该流程描述如何建立并维护一个有效的供应商绩效管理体系。以采购策略和采购合同/订单为基础，建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估，据评估结果管理供应商及采购工作的改进，并采取前瞻性预防措施。三级流程包括: ■ PO-02.04.01建立供应商绩效评估体系 ■ PO-02.04.02执行供应商绩效评估 ■ PO-02.04.03总结并维护评估结果信息 2、流程适用范围能源物流公司、燃气公司 3、流程范围 [1]起点：建立供应商绩效评估体系 [2]终点：供应商绩效评估结果 4、接口关系 [1]上游流程：管理采购合同 [2]下游流程：管理供应商激励与发展 [3]其它接口：采购策略；履行采购订单；管理客户满意 5、关键KPI 准时交货率质量不合格率投诉的平均处理时间（周期）重复投诉发生情况（重复量/总投诉量）供应商发票一次性匹配率 6、关键流程描述 ■ PO-02.04.01建立供应商绩效评估体系 ■ 确定对不同分类的供应商评估方法、内容、深度、范围、频次 ■ 从一般供应商、到合作供应商，到战略合作伙伴关系，评估应该逐步加强 ■ 确定评估参与人员；战略供应商的评估应由采购员、内部用户、质检、财务、仓库人员共同参与 ■ 具体的评估指标包括能力(研发、设备、生产、物流、成本控制、质量系统)、成本（价格稳定性、低成本寻源、库存）、质量（ISO、检修、不合格率、供应商质量控制）、时间（提前期、送货时间及灵活性、服务反应、投标速度、订单履行周期）、合作（高层承诺、高质量反应、销售服务、技术服务、管理服务、组织设置、道德水准）、其他（采购量占收入比例、员工稳定、货币风险、环境、沟通系统、保修/惩罚、本地采购量） ■ 选择供应商评估指标，并对各个评估标准赋予不同的权重。供应商按照评估指标来评估 ■ PO-02.05.02执行供应商绩效评估 ■ 监控供应商的合同、订单执行情况，在合同执行过程中对质量、服务、价格的必要控制 ■ 特别是在对供应商绩效信息收集后(如飞行检查)，随时更新供应商状况和级别，并对采购订单给予限制和调整 ■ 根据选择的评估指标设计并发放供应商评估问卷给相关人员 ■ 收集确认汇总供应商评估数据，对每家供应商打分，并排名 ■ PO-02.05.03总结并维护评估结果信息 ■ 分析总结供应商评估数据结果，找到典型问题和突出问题 ■ 与供应商沟通评估结果，收集供应商反馈意见 7、流程图 8、业务规则无 9、相关制度无	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—评估供应商绩效说明书 PO-02.04.doc
购销合同（工矿产品2）　　工矿产品购销合同　　订立合同双方：　　购货单位：以下简称甲方；　　供货单位：以下简称乙方。　　为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。　　第一条　产品的名称、品种、规格和质量　　１．产品的名称、品种、规格：（应注明产品的牌号或商标）　　２．产品的技术标准（包括质量要求），按下列第项执行：　　（１）按国家标准执行；（２）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；（３）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；（４）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。　　（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除产管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异改的条件和时间；实行抽检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。）　　第二条　产品的数量和计量单位、计量方法　　１．产品的数量：。　　２．计量单位、计量方法：。　　（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设务，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。）　　３．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：　　第三条　产品的包装标准和包装物的供应与回收。　　（产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行；有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担；其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。）　　第四条　产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头）　　１．产品的交货单位。　　２．交货方法，按下列第项执行：　　（１）乙方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；　　　　（２）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；　　（３）甲方自提自运。　　３．运输方式。４．到货地点和接货单位（或接货人）。　　（甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方编月度要车（船）计划；必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。）　　第五条　产品的交（提）货期限。　　（规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。）　　第六条　产品的价格与货款的结算　　１．产品的价格，按下列第项执行：　　（１）按国家定价执行；　　（２）应由国家定价而尚无定价的产品，按物价主管部门的批准价执行；　　（３）不属于国家定价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。　　（执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行；遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。）　　２．产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。　　（用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为十天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。）　　第七条　验收方法。　　（合同应明确规定：１．验收时间；２．验收手段；３．验收标准；４．由谁负责验收和试验；５．在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机关执行仲裁等等。）　　第八条　对产品提出异议的时间和办法　　１．甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合同规定部分的货款。　　２．如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。　　３．甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。　　４．乙方在接到需方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。　　（甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船只、发货和到货日期；说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明；提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。）　　第九条　乙方的违约责任　　１．乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的＿％（通用产品的幅度为１－５％，专用产品的幅度为１０－３０％）的违约金。　　２．乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。　　３．乙方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。　　４．乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。　　５．乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。　　６．产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。　　７．乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。　　第十条　甲方的违约责任　　１．甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款＿％（通用产品的幅度为１－５％，专用产品的幅度为１５－３０％）的违约金。　　２．甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金；如果不能提供的，按中途退货处理。　　３．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提贷的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。　　４．甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。　　５．甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。　　６．甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。　　第十一条　不可抗力　　甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分全部免予承担违约责任。　　第十二条　其它。　　按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。　　本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向工商行政管理机关设立的经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。　　本合自一九年月日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或签证，应送公证或签证机关）……等单位各留存一份。　　购货单位（甲方）：（公章）　　代表人：（盖章）　　地址：　　开户银行：　　帐号：　　电话：　　供货单位（甲方）：（公章）　　代表人：（盖章）　　地址：　　开户银行：　　帐号：　　电话：年月日订	0	negative_file/购销合同（工矿产品2）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
财产抵押书　　致　　　　分行：　　根据你行于年月日与我公司签订的贷款合同规定，由我公司以自有财产作抵押，你行同意向我公司发放总金额为的贷款，贷款年利率为，贷款期限自年月日，至年月日，为此，特设定本抵押书。本抵押书为无条件和不可撤销的，为上述贷款合同不可分割的组成部分。　　一、抵押物（附详细抵押物清单及抵押人所有权证明）　　１．抵押物名称：　　２．规格：　　３．数量：　　４．帐面价格：　　５．存放地点：　　６．保险险种及金额：　　二、抵押人即借款人声明与保证　　１．本抵押书第一款所列用作贷款抵押物系抵押人合法拥有和实际存在的。　　２．所提供的抵押物没有向任何第三方抵押或转让过，今后在本抵押书有效期内，也不会向任何第三方抵押或转让。在本抵押书有效期内，抵押人保证抵押物的安全、完整无缺，并同意随时接受你行的监督检查。抵押物如有短缺，抵押人将立即负责补足。　　３．上述第一款所列抵押品已于年月日向保险公司分公司投保，并办妥以你行为第一受益人的权益转让手续。　　三、抵押物的处理　　在发生下列事件一项或数项时，你行有权依照规定程序及方式处理抵押物，以所得款优先偿还你行在本抵押项下的贷款本息及费用。　　１．抵押人在本抵押书中所作的声明和保证不真实或不履行。　　２．抵押人不能按本抵押项下的贷款合同规定，如期偿还贷款本金、利息及费用。　　３．抵押人有其他违反本抵押项下贷款合同规定或本抵押书规定事项。　　对你行根据本抵押书及本抵押项下贷款合同规定处理抵押物，以清偿贷款本金、利息及费用，抵押人无条件放弃抗辩权。　　四、有效期　　１．本抵押书自抵押人有效签章后生效。　　２．本抵押书将持续有效，直至本抵押项下贷款本息及费用全部清偿后自动失效。抵押人（即借款人）公章　　授权人: 法定地址: 年月日	0	negative_file/财产抵押书【官方抖音号：材料大师姐】.doc
倪萍湖北20岁女孩武汉大学广告学学士学位华中科技大学日语辅修学位专业课平均成绩第一，已保研 TEL:15171-454849 E-mail:804234108@qq.com 倪萍湖北20岁女孩武汉大学广告学学士学位华中科技大学日语辅修学位专业课平均成绩第一，已保研 TEL:15171-454849 E-mail:804234108@qq.com 策划文笔扎实，想法创新，参与校级科研项目，有多个案例策划经验英语通过大学英语四六级、BEC商务英语中级，境外交流适应全英文教学电脑熟练运用Word、PPT、Excel、SPSS、Photoshop、Illustrator 设计设计软件熟练，可以完成平面、影视多种媒体的设计制作征文案例分析等奖励助我成才征文大赛校级三等奖第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛优秀奖新闻与传播学院2007级模拟招标大赛全场大奖、最佳团队展示奖奖学金志愿者国家级奖励 2006年校长新生奖学金 2008年校级优秀志愿者第三届全国大学生广告大赛广播类国家级优秀奖香港浸会大学境外国际交流 2010年9月赴香港浸会大学交流一学期，适应课堂全英语教学。结交了来自世界各国的交流生以及香港本地学生，全面提高了自己的运用英语、适应环境，独立思考的各方面能力.视野更开阔，思想更多元，看问题更成熟。《精品购物指南》企业项目实习 2010年3月至6月北京《精品购物指南》房地产事业部实习生完成多份策划大纲、专题稿件以及针对不同客户的营销推广方案。包括：《中国国际房展交易会营销方案》、《洋屋运动—五月花园洋房》、《2010年远洋世博会合作方案》等。武汉大学社团活动策划 2008武汉大学国际交流协会宣传部副部长、2009大学生艺术协会宣传部副部长。参加多次校级活动，负责活动策划与宣传海报和喷绘设计工作。包括 “武汉大学第三届珞珈金秋国际文化节”、“留学沙龙” “点亮武大爱照亮罗田心”公益募捐等。策划文笔扎实，想法创新，参与校级科研项目，有多个案例策划经验英语通过大学英语四六级、BEC商务英语中级，境外交流适应全英文教学电脑熟练运用Word、PPT、Excel、SPSS、Photoshop、Illustrator 设计设计软件熟练，可以完成平面、影视多种媒体的设计制作征文案例分析等奖励助我成才征文大赛校级三等奖第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛优秀奖新闻与传播学院2007级模拟招标大赛全场大奖、最佳团队展示奖奖学金志愿者国家级奖励 2006年校长新生奖学金 2008年校级优秀志愿者第三届全国大学生广告大赛广播类国家级优秀奖香港浸会大学境外国际交流 2010年9月赴香港浸会大学交流一学期，适应课堂全英语教学。结交了来自世界各国的交流生以及香港本地学生，全面提高了自己的运用英语、适应环境，独立思考的各方面能力.视野更开阔，思想更多元，看问题更成熟。《精品购物指南》企业项目实习 2010年3月至6月北京《精品购物指南》房地产事业部实习生完成多份策划大纲、专题稿件以及针对不同客户的营销推广方案。包括：《中国国际房展交易会营销方案》、《洋屋运动—五月花园洋房》、《2010年远洋世博会合作方案》等。武汉大学社团活动策划 2008武汉大学国际交流协会宣传部副部长、2009大学生艺术协会宣传部副部长。参加多次校级活动，负责活动策划与宣传海报和喷绘设计工作。包括 “武汉大学第三届珞珈金秋国际文化节”、“留学沙龙” “点亮武大爱照亮罗田心”公益募捐等。	0	negative_file/013-apple╣┘═°┼┼░µ.docx
[pic] 职位说明书第十一分册：人力资源部 \|编制 \|审核 \|审批 \|批准 \| \|谭文平 \|冉斌 \|秦立炎 \|姚锦东 \| \|张锐 \| \| \| \| 目录 1、人力资源部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………03 2、人力资源助理职位说明书………………………………………………………………………………………………………03 3、招聘管理员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………03 4、培训管理员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………03 5、绩效薪酬管理员职位说明书……………………………………………………………………………………………………03 6、劳资管理员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………03 7、人事文员职位说明书……………………………………………………………………………………………………………03 职位说明书 \|岗位名称 \|人力资源部经理 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|B \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-HR-001 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下级 \|人力资源助理/招聘管理员/培训\| \| \| \| \|管理员/绩效薪酬管理员/劳资管\| \| \| \| \|理员/人事文员 \| \|岗位使命 \|依据公司战略目标及年度经营计划，适时建立和完善人力资源管理体系，对 \| \| \|人力资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|人力资源规划\|根据公司人力资源战略，制定与推行实施人力资源策略 \| \| \|负责制定公司年度人力资源规划； \| \| \|负责建立公司人力资源管理制度与流程； \| \| \|负责公司及各部门组织结构的调整与优化； \| \| \|负责部门职能、岗位配置与岗位说明书的规范与动态管理； \| \| \|负责任职资格管理，人员定岗定编； \| \| \|负责内部客户满意度的调查与评价； \| \|招聘与配置 \|负责组织公司人力需求的分析与招聘计划的审核； \| \| \|负责公司招聘渠道的管理； \| \| \|负责组织公司招聘人才信息的收集与人才信息库的建立； \| \| \|负责员工招聘、选拔、晋升等流程的审核，员工试用期的评估； \| \|培训与开发 \|负责培训制度及培训控制程序的审核。 \| \| \|负责公司培训计划的审核； \| \| \|负责内部培训师队伍的建设与外部培训机构的评选； \| \| \|负责培训目标的达成与培训绩效评估； \| \| \|负责员工技能等级申报、考核工作； \| \|职业生涯规划\|负责核心员工职业发展与职业生涯规划； \| \| \|负责员工学历再教育工作的实施和管理； \| \| \|负责人员接替模型、员工职业锚的建立； \| \|薪酬福利管理\|负责公司薪酬调整方案的拟定； \| \| \|负责公司薪酬福利总额的预算与控制； \| \| \|负责日常薪酬福利的计算、发放； \| \| \|负责员工对薪酬福利的投诉处理； \| \| \|负责员工薪酬层级的动态管理； \| \| \|负责公司薪酬体系运行状况的分析与改进； \| \|绩效管理 \|负责对各部门内部考核方案的科学性、合理性进行评价； \| \| \|负责绩效考评结果统计与运用； \| \| \|负责对公司绩效考核情况进行评价和分析； \| \| \|负责对考核人员的绩效考核与绩效沟通技能培训； \| \|部门管理 \|负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； \| \| \|制定本部门年度费用预算，提交公司审核； \| \| \|负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； \| \| \|负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、\| \| \|督促、检查； \| \| \|负责本部门员工业绩的考核工作； \| \| \|负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； \| \| \|负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； \| \| \|负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； \| \| \|负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； \| \| \|负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科或研究生 \| \| \|专业：人力资源管理、劳动经济、工商管理等相关专业。 \| \|经验 \|工作经验：8年以上 \| \| \|行业经验：2年以上 \| \| \|岗位经验：3年以上 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识3；项目管理知识3；战略管理知识3；管理学知识3；人力资源 \| \| \|识 \|知识4；行政管理知识3；法律知识3；信息系统知识3；成本管理知识3；\| \| \| \|统计学知识3；企业文化知识3 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力3；培养下属能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能 \| \| \|能 \|力3；创新能力3；计划能力3；分析判断能力3；外语说写能力3；项目管\| \| \| \|理能力3；谈判能力3；学习能力3；适应能力3；抗压能力3；应变能力3 \| \| \| \|；人际理解4；制度执行3；周密思考3；逻辑演绎4 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 \| \|养 \|养 \|；廉洁3；诚信3；保密意识3 \| \| \|特殊素 \|成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|人均劳动生产率 \|定编定岗计划执行情况 \| \|人工工资控制 \|培训、招聘、人事费用控制 \| \|人力资源规划执行情况 \|员工培训计划达成率 \| \|员工招聘计划达成率 \|招聘合格率 \| \|核心员工流失率 \|绩效考核及时率 \| 职位说明书 \|岗位名称 \|人力资源助理 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|B \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-HR-002 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源部经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|根据公司人力资源规划和政策，通过人力资源状况的调查、分析、员工招聘 \| \| \|和培训，实现公司人力资源的合理配置和增值，保障用人部门人员结构、数 \| \| \|量、质量的合理 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|制度流程 \|识别本部门所归口必须建立的人力资源管理制度和流程目录； \| \| \|起草、建立本部门归口的管理制度和流程； \| \| \|推（执）行本部门归口的管理制度和流程； \| \| \|定期对本部门归口管理制度和流程的有效性和实用性进行评审，并提出改善意\| \| \|见； \| \|组织结构 \|根据公司战略和年度经营计划提出组织结构调整方案，并报经理审核； \| \| \|根据组织结构的批准方案对部门职责进行重新界定； \| \| \|负责对组织结构、部门职责运行情况进行评估和改进； \| \|工作分析 \|通过工作分析，协助各部门进行岗位调整、岗位设置及岗位定编； \| \| \|通过岗位评估，调整和确定岗位的层级关系； \| \| \|协助各部门进行岗位说明书的编制和动态维护； \| \|绩效管理 \|对各部门绩效考核效果进行跟踪分析，并定期编制绩效考核分析报告； \| \| \|负责确定新入职和岗位异动员工的薪资层级； \| \| \|负责组织新入职员工试用期满的转正考核； \| \| \|组织对普通员工定期进行人事考核和结果反馈； \| \| \|协助人力资源经理对部门经理级以上人员定期进行人事考核和结果反馈； \| \| \|编制年度人事考核和绩效考核报告，并提出人员异动方案； \| \|协助配合 \|协助部长编制人力资源规划； \| \| \|负责招聘、筛选、选拔、留用各岗位人员人员，保障用人部门需求，重点负责\| \| \|中层主管、部门经理引进； \| \| \|协助部长对各部门提出的绩效考核与薪酬申诉进行处理； \| \| \|部长不在岗时，代理部长行使授权范围内的各项职权； \| \| \|按年、月编制本岗位工作计划与总结； \| \| \|及时了解和掌握员工思想动态，并提出相应对策； \| \| \|完成部长交办的各项临时性工作； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：工商管理、企业管理、人力资源等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：8－10年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|项目管理知识3；人力资源知识4；行政管理知识3；法律知识3；信息系 \| \| \|识 \|统知识3；企业文化知识3 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能力3；创新能力3；\| \| \|能 \|计划能力3；外语说写能力3；项目管理能力3；谈判能力3；学习能力3；\| \| \| \|适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解4；制度执行3；周密思考\| \| \| \|3；逻辑演绎3 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 \| \|养 \|养 \|；廉洁3；诚信3；保密意识3 \| \| \|特殊素 \|成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|员工满意度 \|人力资源规划通过公司批准时间 \| \|绩效管理体系实施情况有效性评价 \|各部门绩效目标达成状况 \| \|培训计划达成率 \|人均培训时数 \| \|薪酬体系实施情况有效性评价 \|人工成本控制 \| \|员工流失率 \|劳动合同签订率 \| \|劳动纠纷发生的次数 \|员工人事档案完整率 \| 职位说明书 \|岗位名称 \|招聘管理员 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-HR-003 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|通过完善的员工甄选、录用体系，提高公司人力资源整体质量。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|招聘计划 \|根据公司组织架构对人员需求进行预测。并结合各部门用人需求，制定招聘计\| \| \|划，实施招聘工作； \| \| \|负责建立完整的岗位职责说明书体系； \| \| \|负责根据所招聘人员的层次不同，建立、拓展不同的招聘渠道； \| \|招聘实施 \|负责根据招聘计划，具体实施招聘活动，组织初试、复试、终试工作； \| \| \|负责对试工、试用人员工作情况跟进与检查，并总结本次招聘工作； \| \| \|负责对平台系统人员基本状况的录入工作； \| \| \|负责定期对人员基本状况整理并向本部门同事提供相关数据； \| \| \|负责建立、完善面试人员试题库； \| \|员工信息统计\|负责员工基本情况统计、人员状况表统计分析，人员流动率统计与分析，奖扣\| \| \|款统计分析； \| \| \|及时更新员工基本情况统计表，统计人员状况，提交人员状况周/月报表； \| \| \|根据请休假情况执行奖扣款，报表统计与分析； \| \|手续办理 \|负责跟进新入职员工食宿情况； \| \| \|负责组织考试合格人员进行入职前的体检工作； \| \| \|负责入、离职人员手续办理，并做好人员流动率统计与分析工作； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：企业管理、人力资源、行政管理等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|人力资源知识3；行政管理知识1；法律知识1；信息系统知识1；企业文 \| \| \|识 \|化知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析\| \| \|能 \|判断能力2；学习能力2；适应能力1；抗压能力1；应变能力1；人际理解\| \| \| \|2 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；责任感1；服务意识1 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业形象1；忠诚度1；诚实正直1 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|年度招聘计划通过批准时间 \|招聘计划达成率 \| \|招聘合格率 \|员工试用期满考核合格人数 \| \|招聘人才信息库质量 \|招聘试题库建设情况 \| 职位说明书 \|岗位名称 \|培训管理员 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-HR-004 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源部经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|根据公司战略目标以及人力资源规划,通过公司战略目标要求、人力资源需求\| \| \|调研、岗位职责要求以及员工职业生涯规划和培训需求，制定实施员工培训 \| \| \|与发展计划，开发培训课程,建立完善的培训体系，实现公司人力资源培训目\| \| \|标，使员工发挥自身优势，创造最大价值，达到公司整体战略目标。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|培训体系. \|负责编制员工培训管理制度，并在实施过程中跟踪、反馈，不断完善； \| \| \|负责指导和落实各部门的培训目标,协助经理建立各岗位的职业发展规划,建立\| \| \|分级培训管理，完善培训体系 \| \|培训计划. \|通过各种途径了解公司内部的各种培训需求,会同经理及各部门负责人共同确 \| \| \|认需求.并进行培训项目分类, \| \| \|协助经理拟定公司培训大纲； \| \| \|负责拟定公司年度培训计划,提报年度培训目标,以月度分解目标和计划； \| \| \|负责协同各部门制定与实施专项培训计划； \| \|培训实施 \|负责根据培训计划，具体组织实施培训； \| \| \|负责根据不同的培训需求,协同各部门编制培训教材,编写培训教案； \| \| \|负责设计培训课程,培训形式和方法,开发新课程,建立内部讲师队伍,组织策划\| \| \|各种培训活动,讲授培训课程； \| \| \|负责跟踪外部培训市场变化,与外部培训机构保持良好关系,从中选择高质量的\| \| \|培训机构,发掘并利用外部培 \| \| \|训资源； \| \| \|负责按照ISO管理体系要求,监督,指导各部门做好培训记录,培训考核的管理工\| \| \|作,积极提高内部顾客满意 \| \| \|度； \| \| \|负责对每一项培训组织进行培训评估,积极跟进,反馈,启用PDCA持续改善系统,\| \| \|并利用外部培训资源,给予 \| \| \|内部培训队伍咨询与指导,提高培训质量和效果,达到培训目标； \| \|新员工培训 \|负责组织,指导新员工入职岗前培训,监督,指导各部门对新员工入岗后的培训 \| \| \|工作,跟踪新员工培训进度,协 \| \| \|同各部门评估新员工培训效果,为公司考评新员工提供依据 \| \| \|协同各部门组织对新员工异动前的评估,跟踪监督员工异动培训工作,评估培训\| \| \|后效果,为人力资源员工管理 \| \| \|工作提供依据 \| \|培训费用控制\|负责根据公司培训目标,预算年度培训费用,并进行分解 \| \|. \| \| \| \|在掌握需接受培训的人数和培训种类,分析内部培训力量,积极解决内部培训需\| \| \|求,控制节约培训成本 \| \|其他 \|负责建立劳动合同管理制度,及时跟进合同的订立,续订,解除终止及劳动合同 \| \| \|条款协商等.协助经理解决劳资 \| \| \|纠纷； \| \| \|完成经理交代的其他任务，协助完成人力资源部其他辅助性工作； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：工商管理、人力资源、行政管理等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \| \|特殊要求：人力资源管理证书 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：3－5年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|项目管理知识1；市场营销知识1；环保知识1；管理学知识2；人力资源 \| \| \|识 \|知识3；行政管理知识1； \| \| \| \|法律知识1；安全管理知识1；网络知识1；生产管理知识1；成本管理知 \| \| \| \|识1；统计学知识1；企业文化知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力1；组织协调能力1；创新能力1；计划能力1；分析\| \| \|能 \|判断能力1；项目管理能力2；谈判能力1；学习能力1；适应能力1；抗压\| \| \| \|能力2；应变能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神2；责任感2；职业礼仪1；服务意识2；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁1；诚信1 \| \| \|特殊素 \|成就导向1；职业动机1；职业形象2；忠诚度1；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|培训计划达成率 \|培训考核合格率 \| \|员工对培训的满意度 \|培训费用控制 \| \|人均培训时数 \| \| 职位说明书 \|岗位名称 \|绩效薪酬管理员 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-HR-005 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|建立健全公司绩效管理体系，不断优化薪酬管理制度，实现薪酬多元化的激 \| \| \|励功能，促进公司人力资源战略目标的实现 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|绩效考核实施\|月度绩效考核：根据《员工绩效考核办法》，每月进行员工绩效考核实施与检查\| \| \|，建立员工绩效考核月度记 \| \| \|录，对考核资料进行归档管理。汇编各部门绩效考核报告，呈报绩效考核提奖\| \| \|报告，及时落实绩效奖励； \| \| \|试用转正考核：根据《员工守则》及双方签订的试用期协议，按期对试用期人员\| \| \|进行试用阶段行为绩态综 \| \| \|合评价、考核与总结，根据考核结果提报员工试用转正考核报告，并申请给予\| \| \|定级定薪。如有特殊情况，如提前或延期转正，另需提报相关依据； \| \| \|试用期职员考核：根据试用期协议，对试用期职员进行月度工作成效评定，及\| \| \|时检查考核个人能力、态度 \| \| \|等，同时也是试用阶段工作绩效评核的依据； \| \| \|季度/年度部门绩效考核：配合开展各部门季度/年度经营管理运作目标达成情\| \| \|况评核，协助汇编各部门考核 \| \| \|指标达成情况； \| \| \|负责年度考核材料的汇总保管工作； \| \|职员薪酬计算\|负责根据核批的薪酬定级申报，编制试用期职员协议及核薪通知单，签订并纳\| \|与管理 \|入档案管理； \| \| \|负责配合经理受理职员薪资、福利调整申请，核实后汇编呈报批准，签订调薪\| \| \|通知单； \| \| \|负责按月编制、申报职员薪酬标准及工资表，呈报薪酬差异分析对比报告； \| \| \|负责定期汇编相关薪酬福利数据报表与分析报告，为管理层提供人力成本分析\| \| \|依据； \| \|员工奖惩工作\|负责受理相关部门提议的绩效奖惩申报，调查核实申报陈述，根据《员工绩效 \| \|调查、核实与\|考核办法》实施，并跟踪后 \| \|实施 \|期改善情况； \| \| \|负责受理相关部门提议的行政奖惩申报，调查核实申报陈述，根据《员工守则》\| \| \|实施，并跟踪后期改善情 \| \| \|况； \| \| \|负责按《会务管理规划》，每季度/年度召开员工大会，人力资源部对各部门提 \| \| \|报奖励的员工之工作表现、 \| \| \|绩效等进行调查核实与发布； \| \| \|负责按工程质量部提报的《事故处理单》或公司正式发文的事故处理通知，执行\| \| \|处罚； \| \|其它配合工作\|负责不断规范、完善操作细节，补充编制岗位标准文件，优化流程、提升效率\| \| \|； \| \| \|配合部门不断完善绩效管理体系、薪酬体系、激励机制体系等工作； \| \| \|配合部门支持分支机构人力资源管理工作的有效管理； \| \| \|其它部门工作配合； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专或大专 \| \| \|专业：人力资源、劳动经济、行政管理等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|管理学知识2；人力资源知识3；行政管理知识1；法律知识1；统计学知 \| \| \|识 \|识1；企业文化知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析\| \| \|能 \|判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变\| \| \| \|能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁2；诚信2；保密意识1 \| \| \|特殊素 \|成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|各部门绩效考核表发放时间 \|薪酬体系实施状况有效性评价 \| \|各部门绩效目标达成状况 \|薪酬预算超支情况 \| \|绩效体系实施状况有效性评价 \|员工对公司福利的满意度 \| 职位说明书 \|岗位名称 \|劳资管理员 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-HR-006 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源部经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|通过对工员工资福利的核算与发放，实现薪酬多元化的激励功能 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|工资核算 \|负责根据公司员工薪酬标准,做好新入职员工、转正员工薪资福利申报； \| \| \|负责根据员工月度考勤，做好工资明细报表的编制； \| \| \|负责提报薪资分析报告，批总经理批准； \| \|工资统计 \|负责每天计件派工单录入系统； \| \| \|负责每日计件工资报表的编制，张贴供核对； \| \| \|负责月度计件工资报表的统计，确认核实； \| \|效能奖核算 \|负责根据公司绩效考核管理文件，确定工员效能奖标准，报批； \| \| \|负责根据月度考核情况，出勤情况核算实际效能奖的发放金额； \| \| \|负责编制效金发放明细表，报送财务部，跟踪发放； \| \|暂住证办理 \|负责根据需求，下发办理暂住证的通知，收集需办证人员资料； \| \| \|负责填写暂住证办理登记表，整理资料； \| \| \|负责报当地派出所办理，并跟踪办证情况； \| \|社会保险 \|根据国家和地方政府的社保政策，负责提出公司合理的社保执行方案，并报经\| \| \|理审核； \| \| \|根据批准的公司社保执行方案，负责按时对员工社保的计算和报增、报减工作\| \| \|； \| \| \|负责与社保局对公司社保交费总额的对帐工作； \| \| \|负责做好与员工年度的社保交费对帐工作； \| \| \| \|负责社会保险的理赔工作； \| \| \|负责建立、完善和保管员工的社保台帐、资料； \| \| \|负责向员工做好社保政策的宣贯和解释工作； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：人力资源相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识1；人力资源知识2；行政管理知识1；信息系统知识1；统计学 \| \| \|识 \|知识1；企业文化知识2； \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析\| \| \|能 \|判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变\| \| \| \|能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁2；诚信2；保密意识1 \| \| \|特殊素 \|成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|薪酬预算超支情况 \|薪酬核算及时率 \| \|社会保险缴纳的及时率 \|社会保险差错率 \| \|员工对公司福利的满意度 \|暂住证办理及时率 \| 职位说明书 \|岗位名称 \|人事文员 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|辅助 \| \|岗位编号 \|AX-HR-007 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源部经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|通过为营销人员提供人力资源服务，达到顾客满意。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|营销系统职员\|负责营销系统组织架构及人员编制的组织沟通与确定； \| \|的招聘实施 \| \| \| \|负责营销系统各《岗位职责说明书》的组织编制与确定； \| \| \|负责营销系统各岗位定期的人员需求分析； \| \|营销系统职员\|负责与公司人力资源部接口，实施员工入职的公司级培训； \| \|的培训实施 \| \| \| \|负责编制员工入职的岗前培训计划，组织跟进实施员工的岗前培训； \| \| \|负责营销系统职员外训组织实施的配合与跟进； \| \|营销系统职员\|负责人员职位等级、薪资模式、目标责任、激励计划的参与确定； \| \|的薪酬福利实\| \| \|施 \| \| \| \|负责年度薪酬福利调整前，与各人员的沟通交流及信息的反馈处理； \| \| \|负责新入职、试用期转正及岗位异动人员定薪、调薪、合约签订的组织实施与\| \| \|跟进； \| \|营销系统职员\|负责营销系统职员的月、季、年度绩效考核的组织实施； \| \|的绩效考核实\| \| \|施 \| \| \| \|负责新入职、试用期转正及岗位异动人员的绩效评核工作的配合实施； \| \| \|负责季、年度专项评比考核工作的组织实施； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：市场营销、人力资源、财会等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识1；人力资源知识2；行政管理知识1；信息系统知识1；统计学 \| \| \|识 \|知识1；企业文化知识2； \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析\| \| \|能 \|判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变\| \| \| \|能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁2；诚信2；保密意识1 \| \| \|特殊素 \|成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|营销系统招聘计划达成率 \|营销系统员工试用期满考核合格人数 \| \|营销系统薪酬预算超支情况 \|营销系统薪酬核算及时率 \| \|营销系统培训计划完成率 \|营销系统绩效考核表发放时间 \| \|营销系统绩效目标达成状况 \|营销系统人均培训时数 \| ----------------------- 人力资源经理集团下属公司人力资源助理本岗位本岗位本岗位本岗位人力资源总监总经办主任人力资源经理本岗位培训管理员、绩效薪酬管理员本岗位人力资源经理本岗位招聘管理员、培训管理员、绩效薪酬管理员本岗位人力资源经理本岗位招聘管理员、绩效薪酬管理员本岗位人力资源经理本岗位招聘管理员、培训管理员本岗位人力资源管理员本岗位部门文员本岗位	0	negative_file/华盈恒信—安兴纸业—安兴纸业职位说明书（人力资源部）第11分册.doc
客户管理室经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|客户管理室经理 \|岗位编号 \| \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|金融同业部客户管理\|工作地点 \|北京市 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|金融同业部副总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|存款管理岗、客户开发岗、行业分析岗、综合事务岗、营 \| \| \|te) \|销组织岗、营销分析岗、授信审查岗、授信督查岗、存管 \| \| \| \|业务岗 \| \| \|日常协调部门(Internal)\|计划财务部、金融同业部、个人金融部、网络银行部、风 \| \| \| \|险管理部、授信审查部 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据我行年度发展目标，组织推动同业合作、同业市场营销和 \| \|职责 \|同业客户开发；组织管理金融同业客户授信业务，检查授信执行情况，管理金融同业\| \|(Duty&Res\|部内部综合事务，做好内部后勤保障。 \| \|ponsbilit\| \| \|y) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|处室 \|1 \|整体规划 \|制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 \| \| \|规划 \| \| \|情况。 \| \| \| \|2 \|岗位与流程\|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 \| \| \| \| \| \|况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程 \| \| \| \|3 \|制度管理 \|制订金融同业客户开发管理办法、存款管理规章制度与 \| \| \| \| \| \|办法、授信政策并组织实施 \| \| \|业务 \|4 \|同业存款管\|编制分支行存款分解计划，并进行跟踪、制度、检查与 \| \| \|管理 \| \|理 \|监督，编制存款统计报表，对分支行存款完成情况进行 \| \| \| \| \| \|评价，提出考核意见，协调跨行存款开发、认定，办理 \| \| \| \| \| \|协议存款业务 \| \| \| \|5 \|客户营销与\|收集分析行业信息，提出行业营销指导意见，推动全行 \| \| \| \| \|开发 \|同业合作业务开展，负责重点金融客户营销工作，监督 \| \| \| \| \| \|指导分支行，组织策划营销宣传活动，组织业务培训和 \| \| \| \| \| \|经验交流 \| \| \| \|6 \|风险管理 \|制订全行金融同业客户风险评价标准与相关管理制度;核\| \| \| \| \| \|定金融同业客户信用风险限额;分析监测金融市场和全行\| \| \| \| \| \|金融同业客户风险状况，并提出行业分析报告 \| \| \| \|7 \|行业分析 \|根据国家宏观经济政策和监管部门法律法规，收集金融 \| \| \| \| \| \|行业信息，提出对策，引导全行金融市场营销工作 \| \| \| \|8 \|金融同业客\|制定境内金融同业客户授信管理办法和评级标准，组织 \| \| \| \| \|户授信 \|全行同业客户授信工作，检查授信执行情况，及时调整 \| \| \| \| \| \|授信额度，控制风险 \| \| \| \|9 \|证券报备 \|向证监会报备全行证券存管帐户和余额，以实现对证券 \| \| \| \| \| \|存管资金的跟踪、监督，并指导分支行积极开展证券存 \| \| \| \| \| \|管业务。 \| \| \|资源 \|10 \|人员管理 \|处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 \| \| \|调配 \| \| \|作完成情况，人员绩效管理。 \| \| \| \|11 \|沟通协调 \|按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 \| \| \| \| \| \|行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对存款计划的建议权；对授信的初审权； \| \|(Authorit\|s) \| \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权；对分 \| \| \|（Personnel） \|支行存款计划完成情况考核建议权；对分支行同业业务考核建议权 \| \| \| \|； \| \|关键职责 \|1、业务计划完成率 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|2、重点客户开发数量 \| \| \|3、同业客户授信风险控制情况 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|金融同业部副总经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|产品开发室经理 \| \| \|入职培训(Orientation) \|银行营销、金融产品、银行制度 \| \| \|在职培训(On-job \|分析方法、金融制度法规、国家经济、金融政策 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、经济、管理 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \| \| \| \|专业技能（Skill） \|客户开发技能、行业分析技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|CET4或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无要求 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|5 \|职位 \|相关处室经理或业务 \| \| \| \| \| \| \| \|主管 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|客户导向 \|关注反馈；提供服务；收集需求信息；调整服务的方式和内容；客户 \| \| \| \|利益和组织战略形成统一；思考自己在服务客户方面应充当的角色 \| \| \|计划能力 \|将处室及个人计划的分解形成关键步骤，根据优先次序形成时间表； \| \| \| \|能够评估实现该项目所需的时间、努力、资源并进行方案配置；预计 \| \| \| \|可能带来的风险和负面影响并做出提前控制 \| \| \|关系建立力 \|进行尽量大范围的社交;以某种目的做先导;主动沟通;寻找共同语言; \| \| \| \|分享个人的资讯;掌握对方的关键利益;花费时间经营/维护这种关系; \| \| \| \|跟很多能提供资讯或其他协助的人“建立网络” \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/客户管理室经理岗位说明书.doc
机构管理室经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|机构管理室经理 \|岗位编号 \|02.03.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|办公室机构管理室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|办公室主任 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|分支行机构管理 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各部室 \| \| \|外部协调单位(External)\|银监会、省市银监局（分局） \| \|要工作职 \|工作目的(Purpose)：国家经济、金融政策和金融机构管理的有关政策、法规，并 \| \|责 \|根据本行对机构管理室的年度目标责任书要求，负责华夏银行新设分支机构管理室的\| \|(Duty&Res\|一系列工作，以保证华夏银行分支行机构申请、筹建、开业能够顺利进行。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|处室 \|1 \|整体规划 \|制订全行分支机构发展规划；组织规划处室整体工作， \| \| \|规划 \| \| \|组织处室内员工制定季度工作计划并组织实施、检查、 \| \| \| \| \| \|指导；分析评估目标达成情况，调整改进规划方案。 \| \| \| \|2 \|组织与流程\|组织规划处室组织架构，完成处室机构设置，规划和调 \| \| \| \| \|管理 \|整岗位设置，设计完善岗位职责，组织设计和完善处室 \| \| \| \| \| \|工作流程。 \| \| \| \|3 \|制度体系建\|制定本处室相关管理制度，制订全行分支机构制度，并 \| \| \| \| \|设 \|组织实施，对执行情况进行评价、指导、检查、考核、 \| \| \| \| \| \|调整、改进。 \| \| \|业务 \|4 \|拟新设分支\|负责拟新设分支机构的调研，提出分析评估报告。 \| \| \|管理 \| \|机构的调研\| \| \| \| \| \|分析 \| \| \| \| \|5 \|新分行筹建\|组织、指导新分行筹建工作。 \| \| \| \| \|工作 \| \| \| \| \|6 \|新分行筹建\|组织办理新分行筹建和开业的各项审批手续。 \| \| \| \| \|和开业的有\| \| \| \| \| \|关手续 \| \| \| \| \|7 \|证、照的办\|组织分支行申领新设营业机构金融许可证、营业执照及 \| \| \| \| \|理 \|年检工作。 \| \| \| \|8 \|同城机构的\|组织办理同城机构筹建、开业、合并、更名、迁址和撤 \| \| \| \| \|审批 \|消的各项工作。 \| \| \|资源 \|9 \|人员管理 \|本处室内人员的招聘，处室内人员、工作分配和调整， \| \| \|调配 \| \| \|人员绩效考核与沟通。 \| \| \| \|10 \|沟通协调 \|按本室工作职责与对上、对下、部门内外、行业内外的 \| \| \| \| \| \|工作对象进行沟通和工作关系的协调。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对全行分支机构建设有建设权和执行权 \| \|(Authorit\|s) \| \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核具有建议权 \| \| \|（Personnel） \| \| \|关键职责 \|年度责任书完成情况 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|办公室主任评价 \| \| \|下属员工满意度 \| \| \|分支行满意度 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|办公室主任 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|办公室内其他处室主任 \| \| \|入职培训(Orientation) \|本行企业文化、价值观，本行关于机构管理的相关规章制\| \| \| \|度 \| \| \|在职培训(On-job \|现代机构管理的知识和方法，国家经济、金融政策和金融\| \| \|training) \|机构管理的有关政策、法规，金融理论和银行业务知识 \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|金融或经济专业 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|中级职称以上 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|5 \|职位 \|经理 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|分析解决问题\|通过广泛收集信息、鉴别真伪、信息归类等过程，提取观点，并进行 \| \| \|能力 \|相关性研究，对现象产生的原因和可能发生的结果做出判断。并找到 \| \| \| \|合适的方式或方法分析人们的焦虑和处境，然后探索潜在的途径提出 \| \| \| \|解决措施 \| \| \|组织协调能力\|根据机构管理室工作目标以及任务的重要程度、紧急程度，对人力、 \| \| \| \|物资和财务等资源进行合理配置 \| \| \|书面沟通能力\|根据要求和固定的格式以书面的形式（手写或电子格式）准确、清晰 \| \| \|： \|、简洁、并且完整地传递某些信息的能力，如可以熟练撰写机构发展 \| \| \| \|的可行性报告 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/02.03.01机构管理室－经理岗位说明书.doc
\|恒昌涂料(惠阳)有限公司 \|文件编号 \| \| \| \|文件版本 \| \| \|文件名称 \|岗位说明书 \|生效日期 \| \| \|岗位信息 \|任职资格 \| \|岗位名称 \|华东区营业及信贷助理(\|性别 \|不限 \| \| \|IJ) \| \| \| \|所属部门 \|营业部 \|年龄 \|不限 \| \|薪资等级 \| \|学历 \|中专或以上 \| \|岗位编号 \|SD0082 \|专业及资格\|不限，懂ERP系统为佳 \| \|直属上级 \|华东区营业主管(IJ) \|知识经验 \|二年以上有关工作经验 \| \|直接下属 \|无 \|技能技巧 \|主动性/责任感 \| \| \| \| \|、书面沟通 \| \| \| \| \|、时间管理 \| \| \| \|其它要求 \|善于与人沟通，部门的协调及职务行为 \| \| \| \| \|的纪律性， \| \| \| \| \|电脑应用、必要时需要加班，操流利普 \| \| \| \| \|通话及略懂粤语 \| \|职责概述 \|销售统计、投诉处理、应收帐工作、信贷跟进、税票申请及管理、报价单工 \| \| \|作及文职工作 \| \|职责模块 \|职责细则 \|见证表单/文档 \| \|销售统计 \|根据每月产品销售及毛利报表，完成月度销售统计\|《各类产品销售及毛利情 \| \| \|，及各类GP分析统计表 \|况》 \| \|投诉处理 \|接到营业员填写之投诉处理表单后，须于ERP系统 \|《客户投诉/退货跟进表》 \| \| \|之客户投诉模块创建投诉，并通知确认部门跟进 \| \| \|应收帐工作\|接到营业员或客户电话通知收取支票时，通知相关\| \| \| \|部门安排收取。 \| \| \| \|收到部门同事或财务部同事交来专人派递之发票及\|《发票》 \| \| \|对账单时，整理好后交营业员派发予客户对帐 \|《对账单》 \| \| \|协助营业人员处理客户对帐及货款追收工作 \|《客户付款情况表》 \| \|职责模块 \|职责细则 \|见证表单/文档 \| \|信贷跟进 \|收到营业员新客户开户资料时，协助营业员填写开\|《开户申请表》 \| \| \|户申请表，并于ERP系统内查核新编号后交信贷管 \| \| \| \|理部办理开户手续 \| \| \| \|收到营业员客户资料更改或信贷条款修改通知时，\|《客户资料变更申请表》 \| \| \|协助营业员填写有关资料变更表，交信贷管理部于\|《客户信贷条款更改申请 \| \| \|ERP系统中修改 \|表》 \| \| \|接到营业员或客户服务员通知客户出货申请时，协\| \| \| \|助申请放货通知予信贷管理部 \| \| \| \|每月协助营业员做客户户口暂缓回复、暂缓专案及\|《暂缓专案申请表》 \| \| \|户口异常之申请给信贷管理部 \| \| \|税票申请及\|接到营业员或上级通知后申请客户税票，并于电脑\|《客户目录》 \| \|管理 \|内做好开票资料后电邮通知财务部开具税票。 \|《发票申请表》 \| \| \|将财务已开好之客户税票整理后并于证明书上填写\|《发票交收证明书》 \| \| \|税票资料交所属营业员派送给客户。 \|《重开税票申请表》 \| \| \|处理客户退回重开之税票，填写重开税票申请之表\|《延迟开票申请表》 \| \| \|单。 \| \| \| \|延迟开票之客户须填写延迟开票申请表，并按财务\| \| \| \|政策中之税票申请管理条款执行。 \| \| \|职责模块 \|职责细则 \|见证表单/文档 \| \|报价单工作\|接到客户电话或传真要求报价之产品资料，于ERP \| \| \| \|系统里查核产品之成本并通知所属营业员报价 \| \| \| \|处理营业员所要报价客户资料，于ERP系统里输入 \|《报价单》 \| \| \|报价资料后传真或电邮给客户，以便通知客户最新\| \| \| \|产品资料，整理各营业员客户报价单并分类存档。\| \| \| \|当月已开发票，如发觉单价出错，即时通知客户服\|《客户资料变更申请表》 \| \| \|务部出自由文本 \| \| \| \|于ERP系统内编印欠缺送货售价报表及跟进入价工 \|《欠缺送货售价报表》 \| \| \|作 \| \| \| \|接到客户服务部通知某一产品低毛利出货，即时通\|《低GP出货申请表》 \| \| \|知营业员跟进处理或加价 \|《报价单》 \| \| \| \|《客户资料变更申请表》 \| \|其他 \|完成上级下达的临时工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|沟通渠道 \|主要需沟通事项 \|沟通方式 \| \|客户 \|报价、货款追收、对帐、发票、税票跟进 \|电话、传真、电邮 \| \|财务部 \|了解发票、月结单打印及发出状况、正式收据的交\|面谈、电话、电邮 \| \| \|接、平数销帐、费用领取 \| \| \|客户服务部\|产品无售价跟进、文件接收、客户户口出货申请 \|面谈、电话、电邮 \| \|信贷管理部\|暂缓申请回复、新开户口、更改客户资料 \|电话、面谈、电邮 \| \|辅料仓/采 \|各类办工文具的申购及领用 \|电话、面谈、电邮 \| \|购部 \| \| \| \|营业员 \|了解客户产品报价、成本查核、货款情况 \|面谈、电话 \| \| \| \| \|	0	negative_file/柏明顿-恒昌涂料-岗位说明书-營業及信貸助理IJ组.doc
GF—1999—0503 城市供用热力合同合同编号：______________________________ 签约地点:_______________________________ 签约时间：______________________________ 第一部分　协议书供热人：_________________________________________ 用热人：_________________________________________ 　　为了明确供热人和用热人在热力供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规和规章，经供、用热双方协商，订立本合同，以便共同遵守。　　第一条用热地点、面积及用热量　　（一）用热地点：_______________________________________________________ ________________ （二）用热面积（按照法定的建筑面积计算）:__________平方米，收费面积为___ ________平方米。（三）用热量为：蒸汽量为________吨/小时；生活热水为__________吉焦／小时； ________用热量为______吉焦／小时。　　第二条供热期限及质量（一）供热人在地方政府规定的供热期限内为用热人供热。冬季供热时间为每年__ ______月________日起至次年_______月__________日止。　　（二）供热期间，在供用热条件正常情况下，供热质量应当符合国家规定的质量标准，供热人要保证用热人正常的用热参数。　第三条热费标准及结算方式（一）供热价格：供热人根据用热人的用热种类和用热性质，按照______________ _______政府________________（部门）批准的价格收取热费。合同有效期内，遇价格调整时，按照调价文件规定执行。（二）采暖性质的用热，用热人应当在每年____月____日前将热费以_________方式全额付给供热人。其他方式的用热，用热人的热费按月结算。　第四条用热设施产权分界与维护管理　经供热人和用热人协商确认，供、用热设施产权分界点设在_______________________ ___处。供、用热双方对各自负责的供、用热设施的维护、维修及更新改造负责。　第五条供热人的权利和义务　（一）有权对用热人的用热情况及设施运行状况进行监督和检查。　　（二）监督用热人在合同约定的用热地点、数量、范围内用热，有权制止用热人超量、超使用范围用热。　　（三）对新增用热人，供热人有权在供热之前对用热人采暖系统进行检查验收。　　（四）用热人违反操作规程，造成计量仪表显示数字与实际供热量不符、伪造供热记录的，供热人有权要求用热人立即改正。用热人应当按照本采暖期中最高用热月份用热量的热费收取当月热费。　　（五）用热人用热设施或者安全管理存在不安全隐患、可能造成供热设施损害时，或者用热人在合同约定的时限内拒不交费的，供热人有权中断供热。　　（六）属供热人产权范围内的供热设施出现故障，丁能正常供热或者停热8个小时以上的，供热人应当通知用热人，并立即组织抢修，及时恢复供热。　　（七）供热人因供热设施临时检修或者用热人违法用热等原因，需要中断供热时，应当提前______小时通过媒体或者其它方式通知用热人。因不可抗力等原因中断供热时，供热人应当及时抢修，并在_____小时内通知用热人。　　（八）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用热人供热　　第六条用热人的权利和义务　　（一）监督供热人按照合同约定的数量和质量向用热人提供热力。　　（二）有权对供热人收取的热费及确定的热价申请复核。　　（三）用热人新增或者增加用热，应当向供热人办理用热申请手续，并按照规定办理有关事项。　　（四）用热人变更用热性质、变更户名、减少用热量、暂停或者停止用热、移动表位和迁移用热地址，应当事先向供热人办理手续。停止用热时，应当将热费结清。　　（五）用热人的开户银行或者账号如有变更，应当及时通知供热人。　　（六）应当按照合同约定向供热人交热费。　　（七）对自己产权范围内的用热设施应当认真维护，及时检修。第七条违约责任（一）供热人的违约责任　　1、因供热人责任未按照合同约定的期限向用热人供热的，除按照延误供热时间，折算标准热价减收或者退还用热人热费外，还应当向用热人支付热费百分之_________ __违约金。　　2、由于供热人责任事故，给用热人造成损失的，由供热人承担赔偿责任。供热人应当减收或者退还给用热人实际未达到供热质量标准部分的热费。　　但有下列情况之一，造成供热质量达不到规定的标准，供热人不承担责任：　　（l）用热人擅自改变居室结构和室内供热设施的；　　（2）室内因装修和保温措施不当影响供热效果的；　　（3）停水、停电造成供热中断的；　　（4）热力设施正常的检修、抢修和供热试运行期间。　　3、供热人的供热设施出现故障，未能及时通知用热人，给用热人造成损失的，供热人应当承担赔偿责任。　　4、由于不可抗力的原因或者政府行为造成停止供热，使用热人受到损失的，供热人不承担赔偿责任。　　（二）用热人的违约责任　　1、用热人逾期交热费的，还应当支付滞纳金。逾期一个月仍不交热费和滞纳金的，供热方有权限热或者停止供热。　 2、用热人违反合同约定，用热人应当向供热人支付百分之_______的违约金。　　3、用热人擅自进行施工用热，供热人有权立即停止供热，用热人应当赔偿供热人因此而受到的损失。损失额按照擅自进行施工用热的建筑物面积和实际用热天数热费的 _______倍计算。开始擅自进行施工用热的时间难以确定的，按照当地开始供热时间为准。第八条合同有效期限合同期限为______年，从________年________月_________日起至________年_____ __月_______日止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。　第十条争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过____________ ______________调解解决。协商或者调解不成，由当事人双方同意由________________ __________仲裁委员会仲裁（当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第十一条其他约定 ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ 供热人：　　　　　　　　　　　　　用热人：（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）住所：住所：法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）开户银行：　　　　　　开户银行：账号：　　　账号：电　　话：　　　　电　　话： ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/《城市供用热力合同》[示范文本]【官方抖音号：材料大师姐】.doc
推广代表工作考核细则（试行）本细则依据《推广代表工作考核标准》制定，规定了对推广代表各项工作进行评定及分值计算的原则和方法。本细则适用于市场部、办事处对推广代表的工作考核。 1. 总则 1. 市场部对推广代表的考核分为：终端客户拜访、终端网络人员培训、药店包装、产品陈列、理货、宣传促销活动、报表共七大项，实行百分制；办事处对推广代表的考核为前六项，实行八十分制。 2. 市场部、办事处对推广代表的考核（非报表部分）实行抽查考核，A、B、C三类目标药店的每一类抽查率不得小于50%，达此标准依据本细则计算所得结果即为当月考核结果。 3. 计分方法项目得分=（A类得分+B类得分+C类得分）÷3 每类得分=同类药店同一项目的合计得分÷被考查的目标药店个数项目指：标准中带有分值的每一小项，如包装物整洁。 4. 办事处考核由办事处经理或推广代表所在区域商务人员执行，考核结果须如实填写。考核的质量与考核人的定性奖金挂钩，考核质量由市场部对照办事处考核结果与实际情况进行评定。办事处对推广代表的考核结果由办事处经理签字后按时报市场部。 5. 考核时间：上月26日至下月25日为一考核月，所有报表须在每月30日前传递到市场部（以邮戳为准）。 6. 本细则解释权归市场部。 2. 终端客户拜访 1. 拜访计划合理（2分） 1. 无拜访计划，扣2分。 2. 拜访路线设计不科学，不符合省时、省力、适应工作要求，扣1分。 3. 拜访内容不明确、不具体，扣1分。 2. 拜访频次符合要求（2分）。 1. A级药店每周2次，达不到扣1分。 2. B级药店每周1次，达不到扣1分。 3. C级药店每周1次，达不到扣0.5分。 3. 沟通有效（2分） 1. 推广代表与目标药店负责人沟通困难，对方不能接受推广代表的拜访，扣1分。 2. 目标药店我公司品种营业人员，不接受推广代表的拜访，不配合工作，扣1分。 4. 礼品发放及时、合理（2分） 1. 不按公司要求发放给终端网络人员，扣1分。 2. 不按公司要求及时发放，扣1分。 5. 合理、有效使用公关费（2分） 1. 领取后不用于终端工作，扣2分。 2. 使用不合理，扣1分。 3. 使用无效，扣1分。 3. 培训终端网络人员 1. 终端网络人员，了解本公司概况（2分） 1. 不了解我公司名称、地理位置、生产经营品种，扣1分。 2. 不了解我公司规模、属上市公司、达到GMP认证等情况，扣1分。 2. 领会本公司推广策略，积极配合（3分） 1. 终端网络人员不了解我公司利用感情联络、合法经营，来推动终端工作的策略，扣3分。 2. 沟通不到位，终端网络人员不配合，扣1分。 3. 认请我公司产品，且能掌握各产品知识（6分）。 1. 在同类品种中分不清我公司品种，扣4分。 2. 不了解每个品种组方、功效、主治、适应症、用法用量、特点、真伪鉴别的，每个品种扣2分。 4. 主动推介本公司产品4分。不主动推介本公司产品扣4分。 4. 药店包装 1. 每个药店设置3种以上包装物（6分） 1. 包装物指灯箱、专柜、人像牌、立牌、柜牌、展示盒、条幅、挂旗、招贴画等。 2. 少一种包装物扣2分。 2. 包装物摆放醒目（2分） 1. 不容易看到，位置偏僻，扣1分。 2. 被遮盖，传递信息不完整，扣1分。 3. 包装物整洁（2分） 1. 不整齐，扣1分。 2. 不清洁，扣1分。 5. 产品陈列 1. 陈列位置显要（5分） 1. 封闭柜台内摆放不处于顶层，扣1分。 2. 开放货架上摆放不在一般人平视可见的位置，每品种扣1分。 3. 产品摆放不能与周围品种形成显明对照，扣1分。 2. 陈列面，每个品种≥2（4分）每个品种达不到扣1分。 3. 陈列产品整洁（2分） 1. 不整齐，扣1分。 2. 不清洁，扣1分。 4. 产品标签整洁，表达信息准确（2分） 1. 不整洁，扣1分。 2. 表达信息不准确，每品种扣1分。 5. 集中摆放（2分）能够集中摆放而不集中摆放的，每个品种扣1分。 6. 理货 1. 铺货全面（A级药店≥4种；B级药店≥3种；C级药店≥2种）6分 1. 要求品种为阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏、阿胶补血颗粒、阿胶（液体）、阿胶三宝膏。 2. 每少1个品种，扣2分。 2. 无断货（4分） 1. 发现断货现象且推广代表不做处理的，每个品种扣4分。 2. 发现断货现象，推广代表权限范围内处理不到位的，每个品种扣2分。 3. 无积压（4分） 1. 发现滞销，不采取措施进行促销，造成积压，每个品种扣2分。 2. 因生产日期问题造成积压，不及时进行处理的，每个品种扣2分。 4. 销量逐步上升（6分） 1. 阿胶、复方阿胶浆销量比上月每下降1盒扣0.2分。 2. 新产品每个品种销量比上月每下降1盒，扣0.1分。 3. 新、老产品每个品种比上月销售每上升1盒，加0.2分。 7. 宣传、促销活动 1. 方案具体，可行（5分） 1. 无活动方案，扣3分。 2. 活动步骤不具体，扣2分。 3. 活动组织不严密，人员安排、分工不合理，扣2分。 2. 顺利实施（3分） 1. 因方案可行性差，不能顺利实施，扣3分。 2. 因其他不可抗因素影响，不能顺利实施扣1分。 3. 及时反馈情况（2分） 1. 不反馈活动情况，扣2分。 2. 活动结束3日内，不能向市场部书面反馈情况的，扣1分。 3. 活动情况描述不具体、不真实扣1分。 8. 报表 1. 工作日志（4分） 1. 不按时填报，扣1分。 2. 内容不全，扣1分。 3. 内容不准确，扣1分。 4. 问题解决不利，扣1分。 2. 周工作计划（3.5分） 1. 不按时交报，扣1分。 2. 内容不齐全，每少1周扣0.25分。 3. 信息不准确，每表扣0.25分。 4. 周工作计划实际执行不到位，扣1分。 3. 月工作总结（2.5分） 1. 不按时交报，扣0.5分。 2. 内容不全，无针对差距制订改进措施，扣0.5分。 3. 所报工作成绩不真实，扣0.5分。 4. 制订措施不可行，扣0.5分。 4. 终端销量表（5分） 1. 不按时交报，扣2分。 2. 填报项目不齐全，扣1分。 3. 填报数量不准确，扣2分。 5. 分销证明（5分） 1. 不按时交报，扣2分。 2. 与销量报表对照内容不齐全，扣1分。 3. 无代理商、分销商公章，扣2分。 6. 临时性报表（每表） 1. 不交，扣5分。 2. 不按时且内容不符合公司要求，扣4分。 3. 按时交，但内容不符合公司要求，扣3分。 4. 不按时交，但内容符合要求，扣2分。销售公司市场部 2000年4月13日推广代表工作考核表办事处：推广代表： \|项目 \|标准 \|分值 \|考核得分 \| \|终端客户拜访 \|拜访计划合理 \|2 \| \| \| \|A、B、C三级药店、拜访频次符合要求 \|2 \| \| \| \|沟通有效 \|2 \| \| \| \|礼品发放及时、合理 \|2 \| \| \| \|合理、有效使用公关费 \|2 \| \| \|培训终端网络人 \|了解本公司概况 \|2 \| \| \|员 \| \| \| \| \| \|领会本公司营业推广策略，积极配合 \|3 \| \| \| \|认清本公司产品，且能掌握各产品知识 \|6 \| \| \| \|主动推介本公司产品 \|4 \| \| \|药店包装 \|每个药店设置3种以上包装物 \|6 \| \| \| \|包装物摆放醒目 \|2 \| \| \| \|包装物整洁 \|2 \| \| \|产品陈列 \|陈列位置显要 \|5 \| \| \| \|陈列面每个品种≥2个 \|4 \| \| \| \|陈列产品整洁 \|2 \| \| \| \|产品标签整洁，表达信息准确 \|2 \| \| \| \|集中摆放 \|2 \| \| \|理货 \|铺货全面（A级药店≥4；B级药店≥3；C级药店≥2 \|6 \| \| \| \|无断货 \|4 \| \| \| \|无积压 \|4 \| \| \| \|销量逐步上升 \|6 \| \| \|宣传、促销 \|方案具体、可行 \|3 \| \| \|活动 \| \| \| \| \| \|组织严密 \|2 \| \| \| \|顺利实施 \|3 \| \| \| \|及时反馈情况 \|2 \| \| \|考核人签名：合计得分： \| 注：1、本考核表为办事处对推广代表的考核表，实行80分制。 2、本考核依据《推广代表工作考核细则》进行。推广代表工作考核细则（试行）本细则依据《推广代表工作考核标准》制定，细化了对推广代表各项工作进行评定及分值计算的原则和方法，本细则适用于市场部、办事处对推广代表的工作考核。一、总则 1. 市场部对推广代表的考核分为：终端客户拜访、终端客户人员培训、药店包装、产品陈列、理货、宣传促销活动、报表共七大项，实行百分制；办事处对推广代表的考核为前六项，共八十分。 2. 市场部、办事处对推广代表的考核（非报表部分）实行抽查考核，A、B、C三类目标药店抽查总数不少于20家，达此标准依据本细则计算所得结果即为当月考核结果，并附所查药店的名称。 3. 办事处考核由办事处经理亲自执行，考核结果须如实填写。考核的质量与办事处经理的定性奖金挂钩，考核质量由市场部根据药店实际，对照办事处考核结果进行评定。办事处对推广代表的考核结果由办事处经理签字后每月30日前报市场部。 4. 考核时间：上月26日至下月25日为一考核月，所有报表须在每月30日前传递到市场部（以邮戳为准）。 5. 本细则实行项目标准分值基础上的扣分制，每项扣分至0分为止。 6. 本细则解释权归市场部。 2. 终端客户拜访 1. 拜访计划合理（2分） 1. 无拜访计划，扣2分。 2. 拜访路线设计不科学，不符合省时、高效的要求，扣1分。 3. 周工作计划内容不明确、不具体，扣1分。 2. 拜访频次符合要求（2分）。 1. A级药店每周至少1次，达不到扣1分。 2. B级药店每旬1次，达不到扣1分。 3. C级药店每月2次，达不到扣0.5分。 3. 沟通有效（2分） 1. 目标药店负责人不认识推广代表，或不知道有推广代表开展工作，扣1分。 2. 目标药店营业人员，不知道推广代表的姓名或不认识推广代表，扣2分。 4. 礼品发放及时、合理（2分） 1. 《礼品发放表》有虚报现象，扣2分。 2. 礼品有流失现象，扣1分。 5. 合理、有效使用公关费（2分） 1. 领取后不用于终端工作，扣2分。 2. 使用无效，扣1分。 3. 培训终端客户人员 1．终端客户人员，了解本公司概况（2分）不了解我公司名称、地理位置、生产经营品种，扣2分。 2. 领会本公司推广策略，积极配合（3分） 1. 终端网络人员不了解我公司利用感情联络、合法经营，来推动终端工作的策略，扣3分。 2. 沟通不到位，终端网络人员不配合，扣1分。 3. 认请我公司产品，且能掌握各产品知识（6分）。 1. 在同类品种中分不清我公司品种，扣4分。 2. 营业员不了解每个品种组方、功效、主治、适应症、用法用量、特点、真伪鉴别的，每个品种扣2分。 4. 主动推介本公司产品4分。 1. 营业员不主动推介我公司产品扣2分。 2. 经提示后仍不推介我公司产品，扣4分。 4. 药店包装 1. 药店POP设置（6分） A类药店设置3种；B类药店设置2种；C类药店设置1种，每少一种扣1分。 2. POP摆放醒目（2分） 1. 位置偏僻，不容易看到，扣1分。 2. 被遮盖，传递信息不完整，扣1分。 3. POP整洁（2分） 1. 不整齐，扣1分。 2. 不清洁，扣1分。 5. 产品陈列 1. 陈列位置显要（5分） 1. 封闭柜台内摆放不处于顶层，不醒目，每品种扣1分。 2. 开放货架上摆放不在平视可见的位置，每品种扣1分。 2. 陈列面，每个品种≥2（4分）每个品种达不到扣1分。 3. 陈列产品整洁（2分） 1. 不整齐，扣1分。 2. 不清洁，扣1分。 4. 产品标签整洁，表达信息准确（2分） 1. 不整洁，扣1分。 2. 信息（指品名、产地、价格）表达不准确，每品种扣1分。 5. 集中摆放（2分）不集中摆放的，扣1分。 6. 理货 1. 铺货全面（A级药店≥4种；B级药店≥3种；C级药店≥2种）6分要求品种为阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏、阿胶补血颗粒、阿胶（液体）、阿胶三宝膏。每少1个品种，扣2分。 2. 无断货（4分） 1. 发现断货现象且推广代表不做处理的，每个品种扣4分。 2. 发现断货现象,推广代表权限范围内处理不到位的,每个品种扣2分。 3. 无积压（4分） 1. 发现滞销，不采取措施进行促销，造成积压，每个品种扣2分。 2. 因生产日期包装等问题造成积压，不及时进行处理的，每个品种扣2分。 4. 销量逐步上升（6分） 1. 阿胶、复方阿胶浆每个品种销量比上月下降扣2分。 2. 新产品每个品种销量比上月下降，扣1分。 3. 新、老产品每个品种比上月销售上升，加1分。 7. 宣传、促销活动 1. 方案具体，可行（5分） 1. 无活动方案，扣3分。 2. 活动步骤不具体、不可行，扣2分。 2. 顺利实施（3分）活动组织不严密，不能顺利实施，扣3分。 3. 及时反馈情况（2分） 1. 不反馈活动情况，扣2分。 2. 活动结束3日内，不能向市场部书面反馈情况的，扣1分。 3. 活动情况描述不具体、不真实扣1分。 8. 报表 1. 工作日志（4分） 1. 不按时交报，扣0.5分/天。 2. 内容不全，扣1分。 3. 内容不准确，扣1分。 2. 周工作计划（3.5分） 1. 不按时交报，扣1分。 2. 内容不齐全，每少1周扣0.5分。 3. 信息不准确，每表扣0.5分。 4. 周工作计划实际执行不到位，扣1分。 3. 月工作总结（2.5分） 1. 不按时交报，扣0.5分。 2. 内容不全，扣1分。 3. 所报工作成绩不真实，扣0.5分。 4. 针对差距制订的措施不可行，扣0.5分。 4. 终端销量表（5分） 1. 不按时交报，扣2分。 2. 填报项目不齐全，扣1分。 3. 填报数量不准确，扣2分。 5. 分销证明（5分） 1. 不按时交报，扣2分。 2. 与销量报表对照内容不齐全，扣1分。 3. 无代理商、分销商公章，扣2分。 6. 临时性报表（每表） 1. 不交，扣5分。 2. 不按时且内容不符合公司要求，扣4分。 3. 按时交，但内容不符合公司要求，扣3分。 4. 不按时交，但内容符合要求，扣2分。销售公司市场部 2000年4月13日推广代表工作考核表办事处：推广代表： \|项目 \|标准 \|分值 \|考核得分 \| \|终端客户拜访（1\|拜访计划合理 \|2 \| \| \|0分） \| \| \| \| \| \|A、B、C三级药店、拜访频次符合要求 \|2 \| \| \| \|沟通有效 \|2 \| \| \| \|礼品发放及时、合理 \|2 \| \| \| \|合理、有效使用公关费 \|2 \| \| \|培训终端网络人 \|了解本公司概况 \|2 \| \| \|员（15分） \| \| \| \| \| \|领会本公司营业推广策略，积极配合 \|3 \| \| \| \|认清本公司产品，且能掌握各产品知识 \|6 \| \| \| \|主动推介本公司产品 \|4 \| \| \|药店包装 \|每个药店设置1—3种以上包装物 \|6 \| \| \|（10分） \| \| \| \| \| \|包装物摆放醒目 \|2 \| \| \| \|包装物整洁 \|2 \| \| \|产品陈列 \|陈列位置显要 \|5 \| \| \|（10分） \| \| \| \| \| \|陈列面每个品种≥2个 \|4 \| \| \| \|陈列产品整洁 \|2 \| \| \| \|产品标签整洁，表达信息准确 \|2 \| \| \| \|集中摆放 \|2 \| \| \|理货 \|铺货全面（A级药店≥4；B级药店≥3；C级药店≥2 \|6 \| \| \|（20分） \| \| \| \| \| \|无断货 \|4 \| \| \| \|无积压 \|4 \| \| \| \|销量逐步上升 \|6 \| \| \|宣传、促销 \|方案具体、可行 \|3 \| \| \|活动 \| \| \| \| \|（10分） \| \| \| \| \| \|组织严密 \|2 \| \| \| \|顺利实施 \|3 \| \| \| \|及时反馈情况 \|2 \| \| \|考核人签名：合计得分： \| 注：1、本考核表为办事处对推广代表的考核表，实行80分制。 2、本考核依据《推广代表工作考核细则》进行。	0	negative_file/亚商-东阿阿胶集团—推广代表工作考核细则（试行）.doc
终身寿险计划基本条款　　第一条保险合同　　本保险合同（简称本合同）所载的保险合同概要、条款、声明、批注、人身保险要保书（简称要保书）、恢复保险合同效力申请书、体检报告书（如适用者）、附加保险合同及其它约定书，都是本合同的构成部分。　　本合同内任何条款的更改、修订或删除，须经“本公司”的总经理或总经理委托的副总经理，代表“本公司”签署并附以批注，方为有效。　　第二条名词定义　　一、保证现金价值：是指“保险合同概要”上的“保证价值表”所列的同一名称的金额。　　二、保险合同周年日：是指根据“保险合同概要”上所载的“保险合同生效日”起开始的周年日期。　　三、贷款利息：是指保险合同内任何贷款的利息，此利息将按中国人民银行规定的利率复息计算。最高幅度不能超过同期流动资金贷款利率上浮百分之十。　　四、利息：是指补缴保险费以及身故赔偿金额的利息，“本公司”根据在当年度商业银行所定的二年期储蓄存款的月利率复息计算。　　五、未到期保险费的现值：是指一次性预付保险费中的所有未到期保险费及其累计利息。计算利息的年复利率与“保险合同概要”上所载计算一次性预付保险费的利率相同。　　第三条保险责任的开始及每期保险费的缴付　　“本公司”自“保险合同概要”上所载的“保险合同生效日”起，对被保险人履行应负的保险责任。　　每期保险费，应按照“保险合同概要”上所载的缴费方式，向“本公司”缴费，直至“缴费期满日”止。　　第四条宽限期　　除首期保险费外，每期保险费到期日起六十天内为“宽限期”。在“宽限期”内，本合同仍然有效。　　除根据本合同第九条“不可剥夺之权益”第二条条款的规定来处理外，逾“宽限期”仍未缴付保险费，本合同即失效，而“本公司”对本合同的一切责任亦告终止。　　第五条恢复保险合同效力　　自本合同失效日起两年内，投保人可向“本公司”提交书面申请，要求恢复本合同效力（简称复效）。但投保人须向“本公司”提供被保险人的健康证明，并获得“本公司”接受，及将所欠缴的保险费及其“利息”、保险合同贷款和“贷款利息”，一次性缴清后，本合同即恢复效力。　　本条款并不适用于根据本合同第八条“退保”条款，已作退保的保险合同。　　第六条年龄的计算及错误的处理　　被保险人的投保年龄将以足岁计算。投保人在申请投保本合同时，应将被保险人的出生日期、实足年龄和性别在“要保书”上填明，若发生错误应依照下列规定来处理：　　一、如按被保险人的真实年龄和性别，而需收取较高的保险费，“本公司”将按原缴保险费及应缴保险费的比例减少利益给付。　　若投保人向“本公司”提供被保险人的健康证明，经“本公司”批准，并将保险费差额的部分及其“利息”一次性缴清，经“本公司”核准后，本合同即恢复提供原有保险合同的所有保障。　　二、如按被保险人的真实年龄和性别，而需收取较低的保险费，“本公司”将无息退还溢缴部分的保险费予投保人，而原有保险合同的保障则维持不变。　　三、如根据“本公司”的承保规则，按被保险人的真实年龄和性别，被保险人是属于不能承保者，“本公司”将无息全数退还已缴付的保险费予投保人，“本公司”并视本合同从未生效。但是自本合同签发之日起逾二年者，将参照本条款第六条的第一或第二项处理。　　第七条受益人　　除投保人和被保险人另有声明外，若受益人超过一位以上，各受益人将平均分享本合同的“身故利益给付”。若受益人先于被保险人逝世，其权益则归被保险人的法定继承人所有。　　第八条保险合同的解除与退保　　在保险合同签收日后十四天内，投保人可以书面形式提出保险合同“解除”申请，“本公司”将退还已收全部保险费，如曾经“本公司”体检，则扣除体检费。　　在本合同有效期内，投保人可以书面形式提出“退保”申请。在第一个“保险合同周年日”前，“本公司”将退还已缴付保险费的百分之廿五予投保人。在第一个“保险合同周年日”以后，“本公司”将按本合同当时的“保证现金价值”扣除所欠缴的保险费、保险合同贷款及“贷款利息”后的余额，给付予投保人。　　若投保人的缴费方式为“一次性预付保险费”、在第一个“保险合同周年日”前，“本公司”将退还首年度保险费的百分之二十五以及“未到期保险费的现值”予投保人，在第一个 “保险合同周年日”以后，“本公司”将退还本合同当时的“保证现金价值”以及“未到期保险费的现值”予投保人。　　“退保”后，本合同即失效，而“本公司”对本合同的一切责任亦告终止。　　第九条不可剥夺之权益　　一、不可剥夺之权益的选择在本合同有效期内，及本合同已具有“保证现金价值”后，投保人可以书面形式通知“本公司”，作出退保选择，“本公司”将根据本合同内的第八条“退保”条款的规定来处理。　　二、自动不可剥夺之权益若投保人逾“宽限期”仍未缴缴保险费，又未以书面形式通知“本公司”，作出上述“不可剥夺之权益的选择”，“本公司”将自动采用下列“自动贷款垫缴保险费”方法处理本合同：　　（1）无论以哪一种方式缴付保险费，如本合同当时的“保证现金价值”在扣除所欠缴的保险费、保险合同贷款及“贷款利息”后，仍足以缴付当时到期的保险费，“本公司”将自动贷款代为垫缴保险费，使本合同继续有效。　　（2）若本合同当时所剩余的“保证现金价值”，不足以垫缴当时到期的月缴保险费，本合同即失效，而“本公司”对本合同的一切责任亦告终止。但本合同内的第五条“恢复保险合同效力”条款，仍然适用。　　第十条保险合同贷款　　若本合同已具有“保证现金价值”，投保人可以书面形式向“本公司”申请贷款，但该贷款的金额，不可超过当时的“保证现金价值”在扣除所欠缴的保险费、保险合同贷款和 “贷款利息”的余额后的百分之七十。此外，每次贷款金额不得少于人民币一百元。　　在本合同有效期内，“保险合同贷款”可随时全数或部分摊还本息。　　若累积的贷款金额和“贷款利息”相等于当时的“保证现金价值”时，本合同即失效，而“本公司”对本合同的一切责任亦告终止。但本合同第五条“恢复保险合同效力”条款，仍然适用。　　第十一条保险合同权益的转让　　在被保险人身故之前，本合同的一切未被转让他人的权益，为投保人独有。任何权益的转让均须经被保险人书面同意及“本公司”批注后，方为有效。　　上述任何变更，如发生法律上的纠纷，“本公司”不负任何责任。　　第十二条告知义务　　投保人或被保险人在申请投保本合同时，对“本公司”的书面询问应如实说明，如有故意隐匿、遗漏或有不实的声明，而足以影响“本公司”决定是否同意承保或者提高保险费率的，“本公司”不负任何给付责任。　　第十三条货币及适用法律　　第十四条除外责任　　除本合同另有规定外，由于下列的任何原因直接或间接导致被保险人身故，皆不在本合同保障范围以内，“本公司”不负任何给付责任。　　一、自本合同签发日起两年内（若曾复效，则以最后复效日为准），不论在任何精神状况下，被保险人自杀身亡，“本公司”只给付当时的“保证现金价值”予受益人；　　二、骚动、内乱或暴动；　　三、被保险人触犯刑法、拒捕或越狱以及违反其他法律、法规致死，“本公司”只给付当时的“保证现金价值”予受益人；　　四、投保人或受益人故意造成被保险人死亡，“本公司”只给付当时的“保证现金价值 ”予其法定继承人；　　五、被保险人驾驶无照或法律禁止的机动交通工具及无照或酒后驾驶机动交通工具；　　六、被保险人自本合同成立之日起或复效之日起二年内被确诊患有艾滋病或感染艾滋病毒期间所患疾病；　　七、原子、核子和化学武器或装置、核游离辐射、核燃料或其燃烧后产生的废料所致辐射的污染。　　第十五条索赔申请　　在本合同有效期内，如发生索赔申请时，投保人、受益人或其委托人，应及时以书面形式通知“本公司”。之后，投保人、受益人或其委托人应尽快递交“本公司”要求的所赔文件。　　若发生身故利益索赔申请时，除有关法律、法规不允许外，“本公司”将保留进行验尸的权利，而所需费用由“本公司”支付。　　“灿烂人生”终身寿险计划基本利益保障条款　　本合同是一份缴费十年、十五年、二十年、二十五年或三十年的终身寿险计划，本合同提供的利益保障如下：　　第一条身故利益给付　　在本合同有效期内，如接到被保险人身故的证明，经“本公司”查核属实，确在本合同保障责任范围以内，“本公司”将赔付身故赔偿金额及其“利息”予受益人。如身故发生在缴费期内，“本公司”还将从其身故之日起按日比例无息退还该年度未期满的的保险费予投保人。“本公司”对本合同的一切责任亦告终止。若缴费方式为一次性预付保险费，则“本公司”亦将退还“未到期保险费的现值”予投保人。　　身故赔偿金额为“保险合同概要”上所载的“保险金额”，扣除所欠缴的保险费、保险合同贷款和“贷款利息”后的余额。身故赔偿金额的“利息”将自被保险人身故之日起计算，但最长以一年为限。　　对于被保险人在年满六十天至四足岁期间发生的身故，其身故利益给付将按以下比例计算：　　被保险人身故时年龄给付金额占保险金额的百分比满六十天但不足一足岁20%满一足岁但不足二足岁40%满二足岁但不足三足岁60%满三足岁但不足四足岁80%满四足岁或以上 100%第二条生存期满利益给付　　若本合同在被保险人生存至一百足岁时的保险合同周年日仍然有效，“本公司”将支付期满利益予被保险人，此期满利益金额为“保险合同概要”上所载的“保险金额”，在扣除保险合同贷款和“贷款利息”后的余额。　　附加生存利益保障条款　　第一条附加保险合同的订立及构成　　本附加保险合同（简称本附约）是“灿烂人生”终身寿险计划（简称主契约）不可分割的组成部分。主契约的条款适用于本附约，若主契约与本附约的条款互有冲突，则以本附约为准。　　本附约的保险费及保险利益将被并入主契约的保险费及现金价值表内，成为主契约不可分割的组成部分。　　第二条现金利益给付　　若本合同在缴费期满日的“保险合同周年日”仍然有效且被保险人仍然生存，“本公司 ”将支付现金利益给付予被保险人，此现金利益给付为“保险合同概要”上所载的“保险金额”的百分之一百十。　　届时被保险人需填写并递交“本公司”的“现金利益给付选择申请表”。被保险人可从下列“现金利益给付”方式中选择一项，利益给付即为“保险合同概要”第4- 2页上所载的相应金额：　　选择一：一次性领取现金利益给付：　　此一次性现金利益给付总额为“保险合同概要”上所载现金利益给付及其累积利息，此利息根据“本公司”所定的实际年利率而计算。　　选择二：十年或二十年期“固定年金”利益给付：　　被保险人分十年或二十年每月领取“固定年金”，直至年金给付的年期期满为止。　　选择三：“终身年金”利益给付：　　若被保险人年龄介于五十足岁七十足岁间，被保险人可选择领取终身年金利益给付。终身年金利益给付保证期为十年，若十年后被保险人仍然生存，则可继续每月领取年金直至身故为止。　　第三条年金受领人　　年金受领人为被保险人本人，本公司不受理其指定或变更。　　若被保险人身故时，仍有可领年金，此剩余年金利益将按期给付予“现金利益给付选择申请表”上所指定的年金受领人。	0	negative_file/终身寿险计划基本条款【官方抖音号：材料大师姐】.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份财务部库 \|岗位编 \|0169036 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|存帐记账员 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份财务部仓库及驻外会计主管 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份财务部仓库及驻外会计主管 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责各仓库库存帐务核对，处理库存未达帐，并及时登记传递调配单，承办转库单制作\| \|业务，及时同驻外会计沟通库存帐方面存在的各种问题，及时调整库存在途差异。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、库存帐核算 \| \|(1)、各仓库库存帐核对[承办] \| \|(2)、库存未达帐处理[承办] \| \|(3)、打印对账单[承办] \| \|(4)、跟踪单查询及粘贴[承办] \| \|(5)、调配单登记及传递[承办] \| \|(6)、转库单录入[承办] \| \|(7)、库存帐凭证审核[承办] \| \|(8)、上网接收驻外会计信息[承办] \| \|(9)、与驻外人员关于账务问题的电话沟通[承办] \| \|(10)、整理及查找凭证[承办] \| \|(11)、制作调账凭证[承办] \| \|(12)、库存未达帐处理[审核] \| \|(13)、转库单录入[审核] \| \|(14)、库存帐凭证审核[审核] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|高中或职高或中专 \| \|专业教育 \|会计学 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、韧性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、分析判断力、口头表达能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、薄记、记帐及有关工作｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、库存帐核算 \| \|(1)、各仓库库存帐核对[承办] \| \|(2)、库存未达帐处理[承办] \| \|(3)、调配单登记及传递[承办] \| \|(4)、转库单录入[承办] \| \|(5)、库存帐凭证审核[承办] \| \|(6)、与驻外人员关于账务问题的电话沟通[承办] \| \|(7)、制作调账凭证[承办] \| \|(8)、库存未达帐处理[审核] \| \|(9)、转库单录入[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|助理会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、韧性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、分析判断力、口头表达能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部库存帐记账员[0169036]工作说明书.doc
科技论文的写作要点(Read 2005-11-27) 总体原则（3C）：Correct (正确)，Clear (清楚)；Concise (简洁)。 1 论文题名 1.1 基本要求 (1) 准确 (Accuracy)。题名要准确地反映论文的内容。作为论文的"标签"，题名既不能过于空泛和一般化，也不宜过于烦琐，使人得不出鲜明的印象。如果题名中无吸引读者的信息，或写得不堪理解。为确保题名的含义准确，应尽量避免使用非定量的、含义不明的词，如"rapid"，"new"等；并力求用词具有专指性，如"a vanadium-iron alloy"明显优于"a magnetic alloy"。 (2) 简洁 (Brevity)。题名需用词简短、明了，以最少的文字概括尽可能多的内容。题名最好不超过10 ~ 12个单词，或100个英文字符（含空格和标点），如若能用一行文字表达，就尽量不要用 2 行（超过2行有可能会削弱读者的印象）。在内容层次很多的情况下，如果难以简短化，最好采用主、副题名相结合的方法，如：Importance of replication in microarray gene expression studies: statistical methods and evidence from repetitive CDNA hybridizations (Proc Natl Acad Sci USA, 2000, 97(18): 9834 ~ 9839). 其中的副题名起补充、阐明作用，可起到很好的效果。 (3) 清楚(Clarity)。题名要清晰地反映文章的具体内容和特色, 明确表明研究工作的独到之处，力求简洁有效、重点突出。为表达直接、清楚，以便引起读者的注意，应尽可能地将表达核心内容的主题词放在题名开头。如The effectiveness of vaccination against in healthy, working adults (N Engl J Med， 1995, 333: 889- 893)中，如果作者用关键词vaccination作为题名的开头，读者可能会误认为这是一篇方法性文章：How to vaccinate this population? 相反，用effectiveness作为题名中第一个主题词，就直接指明了研究问题：Is vaccination in this population effective? 题名中应慎重使用缩略语。尤其对于可有多个解释的缩略语，应严加限制，必要时应在括号中注明全称。对那些全称较长，缩写后已得到科技界公认的，才可使用。为方便二次检索，题名中应避免使用化学式、上下角标、特殊符号（数字符号、希腊字母等）、公式、不常用的专业术语和非英语词汇（包括拉丁语）等。 1.2 题名的句法结构题名通常由名词性短语构成，如果出现动词，多为分词或动名词形式。由于陈述句易使题名具有判断式的语意，同时一般也显得不简洁，因此，大部分编辑和学者都认为题名不应由陈述句构成。由于题名比句子简短，并且无需主、谓、宾，因此词序就也变得尤为重要。特别是如果词语间的修饰关系使用不当，就会影响读者正确理解题名的真实含意。例如：Isolation of antigens from monkeys using complement-fixation techniques. 可使人误解为"猴子使用了补体结合技术"。应改为：Using complement- fixation techniques in isolation of antigens from monkeys.即"用补体结合技术从猴体分离抗体"。 2 摘要 2.1 基本要求 (1) 确保简洁而充分地表述论文的IMRD，适当强调研究中创新、重要之处(但不要使用评价性语言)；尽量包括论文中的主要论点和重要细节（重要的论证或数据）。 (2) 使用短而简单的句子，表达要准确、简洁、清楚；注意表述的逻辑性，尽量使用指示性的词语来表达论文的不同部分（层次），如使用"We found that..."表示结果；使用"We suggest that..."表示讨论结果的含义等。(3) 应尽量避免引用文献、图表，用词应为潜在的读者所熟悉。若无法回避使用引文，应在引文出现的位置将引文的书目信息标注在方括号内；如确有需要（如避免多次重复较长的术语）使用非同行熟知的缩写，应在缩写符号第一次出现时给出其全称。(4) 为方便检索系统转录，应尽量避免使用化学结构式、数学表达式、角标和希腊文等特殊符号。 2.2 摘要写作的时态摘要写作时所采用的时态应因情况而定，应力求表达自然、妥当。写作中可大致遵循以下原则：(1) 介绍背景资料时，如果句子的内容不受时间影响的普遍事实，应使用现在式；如果句子的内容为对某种研究趋势的概述，则使用现在完成式。(2) 在叙述研究目的或主要研究活动时，如果采用"论文导向"，多使用现在式（如：This paper presents...）; 如果采用"研究导向"，则使用过去式（如：This study investigated...）。(3) 概述实验程序、方法和主要结果时，通常用现在式。如：We describe a new molecular approach to analyzing ... (4) 叙述结论或建议时，可使用现在式、臆测动词或may, should, could等助动词。We suggest that climate instability in the early part of the last interglacial may have... 2.3 摘要写作的人称和语态由于主动语态的表达更为准确，且更易阅读，因而目前大多数期刊都提倡使用主动态，国际知名科技期刊 “Nature”, “ Cell”等尤其如此，其中第一人称和主动语态的使用十分普遍。 3 引言 3.1 基本要求 (1) 尽量准确、清楚且简洁地指出所探讨问题的本质和范围，对研究背景的阐述做到繁简适度。(2) 在背景介绍和问题的提出中，应引用"最相关"的文献以指引读者。要优先选择引用的文献包括相关研究中的经典、重要和最具说服力的文献，力戒刻意回避引用最重要的相关文献（甚至是对作者研究具某种"启示"性意义的文献），或者不恰当地大量引用作者本人的文献。(3) 采取适当的方式强调作者在本次研究中最重要的发现或贡献，让读者顺着逻辑的演进阅读论文。(4) 解释或定义专门术语或缩写词，以帮助编辑、审稿人和读者阅读稿件。(5) 适当地使用"I"，"We"或"Our"，以明确地指示作者本人的工作，如：最好使用"We conducted this study to determine whether..."，而不使用"This study was conducted to determine whether..."。(6) 叙述前人工作的欠缺以强调自己研究的创新时，应慎重且留有余地。可采用类似如下的表达：To the author's knowledge...；There is little information available in literature about...；Until recently, there is some lack of knowledge about...等等。 3.2 写作要点与时态运用 (1) 叙述有关现象或普遍事实时，句子的主要动词多使用现在时。如："little is known about X"或"little literature is available on X"。(2) 描述特定研究领域中最近的某种趋势，或者强调表示某些"最近"发生的事件对现在的影响时，常采用现在完成时。如："few studies have been done on X"或"little attention has been devoted to X"(3) 在阐述作者本人研究目的的句子中应有类似This paper, The experiment reported here等词，以表示所涉及的内容是作者的工作，而不是指其他学者过去的研究。例如： "In summary, previous methods are all extremely inefficient. Hence a new approach is developed to process the data more efficiently."就容易使读者产生误解，其中的第二句应修改为："In this paper, a new approach will be developed to process the data more efficiently." 或者,"This paper will present (presents) a new approach that process the data more efficiently." 4. 材料和方法 4.1 写作要点 (1) 对材料的描述应清楚、准确。材料描述中应该清楚地指出研究的对象（样品或产品、动物、植物、病人）的数量、来源和准备方法。对于实验材料的名称，应采用国际同行所熟悉的通用名，尽量避免使用只有作者所在国家的人所熟悉专门名称。(2) 对方法的描述要详略得当、重点突出。应遵循的原则是给出足够的细节信息以便让同行能够重复实验，避免混入有关结果或发现方面的内容。如果方法新颖、且不曾发表过，应提供所有必需的细节；如果所采用的方法已经公开报道过，引用相关的文献即可（如果报道该方法期刊的影响力很有限，可稍加详细地描述）。(3) 力求语法正确、描述准确。由于材料和方法部分通常需要描述很多的内容，因此通常需要采用很简洁的语言，故使用精确的英语描述材料和方法是十分重要的。需要注意的方面通常有：（a）不要遗漏动作的执行者如："To determine its respiratory quotient, the organism was..."显然，the organism不能来determine？又如："Having completed the study, the bacteria were of no further interest."显然，the bacteria不会来completed the study.（b）在简洁表达的同时要注意内容方面的逻辑性如："Blood samples were taken from 48 informed and consenting patients...the subjects ranged in age from 6 months to 22 years"，其中的语法没有错误，但6 months的婴儿能表达informed consent？（c）如果有多种可供选择的方法能采用，在引用文献时提及一下具体的方法如："cells were broken by as previously described[9]"不够清楚，应改为："Cells were broken by ultrasonic treatment as previously described [9]". 4.2 时态与语态的运用 (1) 若描述的内容为不受时间影响的事实：一般现在时。如： A twin-lens reflex camera is actually a combination of two separate camera boxes. (2) 若描述的内容为特定、过去的行为或事件，则采用过去式。如：The work was carried out on the Imperial College gas atomizer, which has been described in detail elsewhere [4, 5]. (3) 方法章节的焦点在于描述实验中所进行的每个步骤以及所采用的材料，由于所涉及的行为与材料是讨论的焦点，而且读者已知道进行这些行为和采用这些材料的人就是作者自己，因而一般都习惯采用被动语态。例如：优：The samples were immersed in an ultrasonic bath for 3minutes in acetone followed by 10minutes in distilled water. 劣：We immersed the samples in an ultrasonic bath for 3 minutes in acetone followed by 10 minutes in distilled water. (4) 如果涉及表达作者的观点或看法，则应采用主动语态，如优：For the second trial, the apparatus was covered by a sheet of plastic. We believed this modification would reduce the amount of scattering. 优：For the second trial, the apparatus was covered by a sheet of plastic to reduce the amount of scattering. 劣：For the second trial, the apparatus was covered by a sheet of plastic. It was believed that this modification would reduce the amount of scattering. 5 研究结果 5.1 写作要点 (1) 可根据需要建议建议作者是否合并"结果"(Result)与"讨论"(Discussion)。(2) 对实验或观察结果的表达要高度概括和提炼，不能简单地将实验记录数据或观察事实堆积到论文中，尤其是要突出有科学意义和具代表性的数据，而不是没完没了地重复一般性数据。(3) 数据表达可采用文字与图表相结合的形式。如果只有一个或很少的测定结果，在正文中用文字描述即可；如果数据较多，可采用图表形式来完整、详细的表述，文字部分则用来指出图表中资料的重要特性或趋势。切忌在文字中简单地重复图表中的数据，而忽略叙述其趋势、意义以及相关推论。(4) 适当解释原始数据，以帮助读者的理解。如果论文中还包括独立的"讨论"章节，应将对于研究结果的详细讨论留到该部分，但"结果"中应该提及必要的解释，以便让读者能清楚地了解作者此次研究结果意义或重要性。(5) 文字表达应准确、简洁、清楚。避免使用冗长的词汇或句子来介绍或解释图表。为简洁、清楚起见，不要把图表的序号作为段落的主题句，应在句子中指出图表所揭示的结论，并把图表的序号放入括号中。例如"Figure 1 shows the relationship between A and B"不如"A was Significantly higher than B at all time points hecked (Figure 1)".又如，"It is clearly shown in Table 1 that nocillin inhibited the growth of N. gonorrhoeae."不发"Nocillin inhibited the growth of N. gonorrhoeae (Table 1)." 5.2 时态的运用 (1) 即指出结果在哪些图表中列出，常用一般现在时。如：Figure 2 shows the variation in the temperature of the samples over time. (2) 叙述或总结研究结果的内容为关于过去的事实，所以通常采用过去时。如：After flights of less than two hours, 11% of the army pilots and 33% of the civilian pilots reported back pain. (3) 对研究结果进行说明或由其得出一般性推论时，多用现在时。如：The higher incidence of back pain in civilian pilots may be due to their greater accumulated flying time.(4) 不同结果之间或实验数据与理论模型之间进行比较时，多采一般现在时（这种比较关系多为不受时间影响的逻辑上的事实）。如：These results agree well with the findings of Smith, et al. 6 讨论 6.1 基本内 "讨论"的重点在于对研究结果的解释和推断，并说明作者的结果是否支持或反对某种观点、是否提出了新的问题或观点等。因此撰写讨论时要避免含蓄，尽量做到直接、明确，以便审稿人和读者了解论文为什么值得引起重视。讨论的内容主要有：(1) 回顾研究的主要目的或假设，并探讨所得到的结果是否符合原来的期望？如果没有的话，为什么？(2) 概述最重要的结果，并指出其是否能支持先前的假设以及是否与其他学者的结果相互一致；如果不是的话，为什么？ (3) 对结果提出说明、解释或猜测；根据这些结果，能得出何种结论或推论？(4) 指出研究的限制以及这些限制对研究结果的影响；并建议进一步的研究题目或方向；(5 ) 指出结果的理论意义（支持或反驳相关领域中现有的理论、对现有理论的修正）和实际应用。 6.2 写作要点 (1) 对结果的解释要重点突出，简洁、清楚。为有效地回答研究问题，可适当简要地回顾研究目的并概括主要结果，但不能简单地罗列结果，因为这种结果的概括是为讨论服务的。(2) 推论要符合逻辑，避免实验数据不足以支持的观点和结论。根据结果进行推理时要适度，论证时一定要注意结论和推论的逻辑性。在探讨实验结果或观察事实的相互关系和科学意义时，无需得出试图去解释一切的巨大结论。如果把数据外推到一个更大的、不恰当的结论，不仅无益于提高作者的科学贡献，甚至现有数据所支持的结论也受到怀疑。 (3) 观点或结论的表述要清楚、明确。尽可能清楚地指出作者的观点或结论，并解释其支持还是反对早先的工作。结束讨论时，避免使用诸如"Future studies are needed."之类苍白无力的句子。(4) 对结果科学意义和实际应用效果的表达要实事求是，适当留有余地。避免使用"For the first time"等类似的优先权声明。在讨论中应选择适当的词汇来区分推测与事实。例如，可选用"prove"，"demonstrate"等表示作者坚信观点的真实性；选用"show"，"indicate"， "found"等表示作者对问题的答案有某些不确定性；选用"imply"，"suggest"等表示推测；或者选用情态动词"can"，"will"， "should"，"probably"，"may"，"could"，"possibly"等来表示论点的确定性程度。 6.3 时态的运用 (1) 回顾研究目的时，通常使用过去时。如：In this study, the effects of two different learning methods were investigated. (2) 如果作者认为所概述结果的有效性只是针对本次特定的研究，需用过去时；相反，如果具有普遍的意义，则用现在时。如： In the first series of trials, the experimental values were all lower than the theoretical predictions. The experimental and theoretical values for the yields agree well. (3) 阐述由结果得出的推论时，通常使用现在时。使用现在时的理由作者得出的是具普遍有效的结论或推论（而不只是在讨论自己的研究结果），并且结果与结论或推论之间的逻辑关系为不受时间影响的事实。如：The data reported here suggest (These findings support the hypothesis, our data provide evidence) that the reaction rate may be determined by the amount of oxygen available. 7 结论通常情况下，有关结论的内容都包括在"结果与讨论"或"讨论"中，但有时也可将"结论" 单独列为一节。在"结论"中作者应清楚、简洁地叙述自己研究的主要认识或论点，其中包括最重要的结果、结果的重要蕴含、对结果的说明或认识等。应注意的是，撰写结论时不应涉及前文不曾指出的新事实，也不能在结论中重复论文中其他章节中的句子，或者叙述其他不重要或与自己研究没有密切联系的内容，以故意把结论拉长.	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】000 科技论文的写作要点.doc
建筑安装工程承包合同（2）　　合同编号　　发包方：　　承包方：　　根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。　　第一条　工程概况　　１．工程名称：；　　２．工程地点：；　　３．工程计划批准单位及文号：；　　４．工程范围和内容：全部工程建筑面积平方米。（各单项工程详见工程项目一览表）　　第二条　工程期限　　１．本工程合同总工期为天（日历天从开工之日算起）。　　２．本工程开工日期年月日，竣工日期年月日。　　３．如遇下列情况，经发包方现场监理工程师或工程师代表签证后，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。　　（１）发包方在合同规定开工日期前天，不能交承包方施工场地、进场道路、施工用水，或电源未按规定接通，影响承包方进场施工者。　　（２）明确由发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品等未能按双方认定的时间进场，或进场的材料、设备、成品或半成品等向承包方交验时发现有缺陷，需要修配、改、代、换而耽误施工进度者。　　（３）不属包干系数范围内的重大设计变更；提供的工程地质资料不准，使基础超深；施工方法与设计规定不符而增加工程量影响进度者。　　（４）在施工中因停水、停电连续影响８小时以上者。　　（５）发包方现场监理工程师或工程师代表无故拖延办理签证手续而影响下一工序施工者。　　（６）未按合同规定拨付预付款、工程进度款、代购材料价差款而影响施工进度者。　　（７）因遇人力不可抗拒的自然灾害（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等）而影响工程进度者。　　第三条　工程合同总价　　１．本工程合同总价为人民币元。　　２．如遇下列情况，合同总价作相应调整：　　（１）合同总价内经双方确认的暂估价变化；　　（２）在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其它费用的变化；　　（３）重大设计发生变更；　　（４）基础超过设计深度；　　（５）在施工中新增加了工程项目；　　（６）其它。　　第四条　材料、设备供应　　１．本工程所需的全部建筑材料、构配件、设备等物资的供应方法，经双方协商按附件第办理。　　２．材料、设备供应范围的划分和检验：　　（１）进口特殊材料、有色金属统配、部管物资和二、三类电机产品，由发包方组织供应到现场或指定地点。如在规定交货地点之外交货，其发生的超运距运费和其他费用由发包方负责。　　（２）成套设备和专用设备，由发包方负责招标、定货、供应和商品检验后交付承包方。对提前到货的设备应由发包方设库保存，安装时交付承包方妥善保管，不得挪用，丢失或损坏。　　（３）本工程所需材料、设备除在“发包方供应的材料、设备明细表”明确由发包方供应外，其余材料均由承包方组织供应。　　（４）所有材料设备、成品、半成品均应附有合格证，都要检查验收，签交物资验收合格单方可进场，已进场的物资未经发包方许可签署出场证书，不得运出场外。　　（５）已进场的物资，若发现有不合格者，供料一方必须迅速将其运出场外。　　（６）具有合格证书的建筑材料、设备，任何一方如有异议要求检验时，可以重新检验，检验后如属合格产品，其检验费用由要求检验的一方承担；如属不合格产品，检验费用由供料一方负担。　　（７）没有合格证书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格的建筑材料、设备、构配件等，双方均不得用于本工程。若属材料人员失职或其它原因造成不良后果，由责任一方负责。　　（８）任何一方强迫对方使用不合格的建筑材料、设备和构配件于本工程的，都要签证记录在案，由此引起的一切后果由强迫一方负责。　　３．材料价差及实物价格的结算。　　（１）发包方提交的主要材料指标，由承包方采购供货的，应根据指标的性质、发生的政策性调价等，以建筑安装材料预算价格为依据，逐项计算出原价价差或预算价差，均由发包方负责补差。此价差未包括在本合同承包造价之内的，不得列入工程直接费。　　（２）发包方提供的主要材料实物，按发包方提供实物时建筑安装材料价格结算价款。　　（３）除发包方供应的材料、设备外，发包方指定厂家、品种让承包方购买和供应其所指定的材料、设备的，其价款按实结算。　　（４）发包方委托承包方代购的材料、设备，按双方商定的价格，由承包方收取代购款包干使用，发包方应于本合同签订后一天内一次付清。　　（５）发包方提供的材料、设备的指标或实物，必须是本合同工程用的材料和设备，规格品种与实际需要不相符时，由承包方协助进行调剂串换使用，由发包方给付承包方劳务费元（或承包方不收取劳务费）。　　（６）发包方供应的木材、成材指标或实物、硬杂木均按有关规定办理，其量差、价差由发包方承担。　　第五条　工程质量和检查验收　　１．承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工，并接受发包方现场监理工程师或工程师代表的监督检查。　　２．发包方聘用的现场监理工程师或工程师代表，必须以书面通知承包方其姓名、身份、所承担的任务。　　３．承包方确定的施工现场负责人及技术负责人、专门技术人员及管理人员，必须以书面形式将其姓名、身份、所分担的工作通知监理工程师或工程师代表。　　４．承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格证、试验、试压、测试、报告等的影印件。材料代用必须经过设计单位和发包方同意并签证后，方可使用。　　５．隐蔽工程由承包方自检后，填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或工程师代表检查验收，监理工程师接到通知后＿＿小时内应到现场检验，认可签证后，方可进行下一工序施工。监理工程师未接的检查验收，承包方经质量检查部门检验确认合格后，即可隐蔽继续施工，发包方应予承认并办理检验合格手续。如提出异议，经复查合格者，其费用由发包方负责；不合格者，由承包方负责，因此而造成工期损失由责任方负责。　　６．电气照明、通风、水暖、卫生工程和机电安装工程竣工后，必须按照　　（１）；（２）；（３）等有关规定进行技术检验。属于单体试车，由承包方负责进行。无论由谁负责试车，双方均应相互配合，共同进行。　　试车中需要的动力、燃料、油料、材料、仪器、专用工具、技术劳务费用等，由发包方提供。其费用包括在定额内的，由承包方负担；定额中未包括的，由发包方负担。　　７．设备安装工程，由承包方会同发包方将已完工程（设备基础）向安装单位办理中间交工手续，并作为竣工验收的依据。　　８．工程竣工验收，应以施工图纸、图说、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。　　９．工程竣工后，承包方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书，经双方协商确定验收时间，由发包方组织有关单位进行竣工验收。　　验收合格后，双方签署交工验收证书，并将工程移交给发包方管理，如发包方拖延接收，其保管费用和造成的损失由发包方承担。　　交工验收中如发现有不符质量要求，需要返工的工程，应分清责任。属施工原因造成的，按双方验收时商定的时间，由承包方负责修好再进行检验。竣工日期以最后检验合格的日期为准。　　１０．已竣工未验收工程，在交工前由承包方负责保管，发包方不得动用，若发包方已经使用，即视同交验。由于承包方原因，应交工验收而不交不验的工程，除按拖延工期条款处理外，并赔偿因此而造成的经济损失。　　１１．工程交工验收后，土建工程保修期为１年，采暖工程为一个采暖期，水电保修期为半年。保修证书在交工验收后由承包方填写交给发包方。　　由施工造成的工程质量问题，发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。在保修期内承包方拒不修理时，发包方可动用预留保修款请人修理，超支部分应由承包方负担。　　第六条　施工设计变更　　１．发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，发包方、承包方均不得擅自修改。　　２．施工图的重大修改变更，必须经原批准、设计单位同意，并于修改前天办理设计修改议定单。设计修改议定单经发包方签证后，承包方才予实施。议定单和修改图纸发出份数与施工图份数相同，并作为合同的补充文件。　　３．当修改图纸属于设计错误、设备变更、建筑面积（容积）增加、结构改变、标准过高、工艺变化、地质条件与设计不符实际时，其增加的费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁，材料、构配件积压的实际损失）由责任方负责并调整合同造价。　　４．承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后实施，其节约的价值按国家有关规定分配。　　５．在工程施工中发生下列各项事实之一时，承包方必须立即以书面通知发包方，要求确认：　　（１）设计图纸和说明文件与工程现场状况不一致，如地质、地下水情况等，设计文件所标明的施工条件与实际不符；　　（２）设计图纸和设计文件表示不明确或有错误及遗漏，图纸与说明书不符；　　（３）设计图纸和说明文件中未标明的施工条件发生了预料不到的特殊困难等。　　确认的事实必须在限期内解决。不能如期解决而造成停工的，工期损失由发包方承担。　　第七条　双方负责事项　　１．发包方　　（１）办理土地征用、青苗、树木的赔偿，坟地迁移、房屋拆迁、障碍物的拆除（包括架空及隐蔽的），并提供有关隐蔽、障碍物资料；　　（２）在开工前做好建筑红线以外的“三通”和红线以内的场地平整；按审定的施工组织设计或施工方案，提供在红线图以内距建筑物不大于米的水、电源联结点，并装好水、电表，以便承包方按表计费；负责红线以外进场道路的维修；　　（３）根据施工地区供水、供电、水压、电压情况，采取措施满足施工用水、用电的需要；　　（４）按规定提供不少于承包合同建筑面积％的施工用地，办理红线外的临时用地及临时占用道路、爆破及临时铁道专用线接岔许可证，并承担所发生的费用；　　（５）合同签订后天内（以收签最后一张图纸为准）向承包方提供完整的建筑安装施工技术资料套；　　（６）确定建筑物（或构筑物）道路、线路、上下水道的定位标桩、水准点和坐标控制点；　　（７）组织承发包双方和设计单位参加的施工图纸交底，并做好三方签署的交底纪要，并在天内分送有关单位；　　（８）审核承包方工程进度月报，及时向承包方支付工程进度款；　　（９）按《发包方供应的材料、设备明细表》确定的供应时间及时组织供应，应由发包方提供材料、设备以满足工程进度的需要；　　（１０）派驻施工现场的监理工程师或工程师代表，对工程进度、工程质量、隐蔽工程和合同执行进行监督检查，负责设计图纸问题的处理，设计变更的签证，工程中间验收、工程进度拨款签证和其它必须的签证；　　（１１）组织对工程的竣工验收，并按合同规定日期配合承包方办好决算工作，及时了结工程财务和工程尾款。　　２．承包方 1. 施工场地的平整、施工界区以内的用水、用电、道路和临时设施的施工；（２）编制施工组织设计（或施工方案），施工总进度计划、材料设备、成品、半成品等进场计划，用水、用电计划、开竣工通知书、隐蔽工程验收单等，并及时送发包方及有关单位；　　（３）按双方商定的分工范围，做好材料和设备的采购、供应和管理；　　（４）于每月底前天向发包方报送月度施工计划，属发包方供应的材料、设备供应计划和当月工程进度月报（包括工程量、工作量和形象进度等）；　　（５）严格按照施工图与说明书进行施工，确保工程质量，按合同规定的时间如期完工和交付；　　（６）已完工的房屋、构筑物和安装的设备，在交工前应负责保管，并清理好场地；　　（７）提供竣工验收技术资料，办理工程竣工结算，参加竣工验收；　　（８）在合同规定的保修期内，对属于承包方负责的工作质量问题，负责无偿修理。　　第八条　工程价款的支付与结算　　１．本合同签订后日内，发包方支付不少于合同总价的（或当年投资的）％的预付款，计人民币万元。　　２．发包方收到承包方工程进度月报后，必须在日内按核实的工程进度支付工程进度款，工程进度款支付达到总合同总价的％时，逐步按比例开始扣回预付款（或抵作工程进度款）。　　３．工程进度款支付达到合同总价款的％时，不再按进度付款。办完工验收后天内支付％的价款，留％的价款存入建设银行，待保修期满后连本息一次支付给承包方。　　４．如发包方拖欠工程进度款或尾款，应按银行有关逾期付款办法或“工程价款结算办法”的有关规定处理。　　５．确因发包方拖欠工程款、代购材料差款而影响工程进度、造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。　　６．本工程造价结算方式按下列情况办理：　　（１）以审查后的施工图预算加变更签证进行结算；　　（２）按施工图预算加包干系数确定的包干造价结算，包干范围以内的费用，按等有关规定结算；　　（３）按标准施工图单位造价包干结算，包干范围以外的费用按等有关规定结算；　　（４）包干不包料的工程，按预算定额规定的人工费和机械费及相应的管理费结算；　　（５）招标工程按中标价款结算，中标范围以外的工程费用，另按等有关规定结算。　　７．承包方在单项工程竣工验收后天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件天内审查完毕，如到期未提出异议，即由经办银行审定后拨款给承包方。　　第九条　违约责任与奖励规定　　１．承包方的责任　　（１）工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理返工造成逾期交付的，按合同总价的％偿付逾期违约金。　　（２）工程交付时间不符合规定，按合同总价的％偿付逾期违约金。　　２．承包方的责任　　（１）未能按照承包合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方因此发生的实际损失。　　（２）工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的停工，应采取措施弥补或减少损失，同时，赔偿承包方由此而造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。　　（３）工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。　　（４）超过合同规定日期验收，按合同总价的％偿付逾期违约金。　　３．发包方有提前工期要求的，可以实行提前竣工奖，按照合同工期，每提前一天由发包方按合同总价的％奖给承包方。　　优良工程每平方米奖元。　　第十条　争议的解决方式　　合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，如双方属于同一部门时，由上级主管部门调解；调解不成，或双方不属于同一个部门的，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。　　第十一条　特殊条款　　本合同条款如对特殊情况有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定特殊条款。　　第十二条　附则　　其它本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》规定执行。　　合同附件：（１）工程项目一览表（附表一）；（２）全部施工图纸；（３）施工图预算；（４）发包方负责供应材料、设备一览表（附表二）：（５）国家（或省、自治区、市政府、计委、建委等有关单位）对工程的批准投资计划、计划任务书等份文件。上述附件均为本合同的组成部分，具有同等的法律效力。　　本合同经双方签字盖章后生效，至合同工程竣工交验，结清工程尾款，保修期满后自然失效。　　本合同正本份，其中发包方执份，承包方执份，副本份，分别报送业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。　　发包方（盖章）　　　　　承包方（盖章）　　　　　　鉴（公）证意见　　　　　　地　址：　　　　　地　址：　　　　　经办人：　　　　法定代表人：　　　法定代表人：　　　　　鉴（公）证机关（章）　　委托代理人：　　　　委托代理人：　　　　　开户银行：：　　　　开户银行：：　　　　　帐号：　　　　帐号：　　　　　电话：　　　　　电话：　　　签约日期：　　　年　　月　　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签约地点：　　有效期限：　　　年　　月　　日至　　　年　　月　　日　　附表一：　　　　　　　　　　　　　　　　工程项目一览表 \|工程项\|结构层 \|面积(m\|开工日期\|竣工日期\|合造 \|其　　　中 \| \|目 \|次 \|2) \| \| \|价同 \| \| \| \| \| \| \| \|土建 \|暖卫 \|电气 \|通风 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　附表二：　　　　　　　　　　　　发包方供应的材料、设备明细表材料设备名称 \|单位 \|品种 \|规格 \|数量 \|单价 \|金额 \|供应时间 \|供应地点 \|验交方式 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/建筑安装工程承包合同（2）【官方抖音号：材料大师姐】.doc

销售的100个绝招 1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。　　8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。　　11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。　　12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。　　14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。　　15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。　　17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。　　19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。　　21。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。　　22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。　　23。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　　25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。　　26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。　　27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。　　28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。　　29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。　　30。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。　　31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。　　32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。　　33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。　　34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。　　35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。　　36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。　　37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。　　38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。　　39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。　　40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。　　41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。　　42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。　　43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。　　44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。　　45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。　　46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。　　47。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。　　48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。　　49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。　　50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。　　52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。　　53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。　　54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。　　55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。　　56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。　　57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。　　58不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。　　59。坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。　　60。用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。　　61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。　　62。留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。　　63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。　　64。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。　　65。销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。　　66。自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。　　67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。　　68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。　　69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。　　70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。　　71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。　　72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。　　73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。　　74。据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。　　75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。　　76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。　　77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。　　78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。　　79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。　　80．就推销而言，善听比善说更重要。　　81。推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。　　82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。　　83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。　　84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。　　85。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。　　86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。　　87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。　　88。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。　　89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。　　90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。　　91。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。　　92．棘手的客户是销售代表最好的老师。　　93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。　　94。正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润　　95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。　　96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。　　97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。　　98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。　　99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。　　记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。　　1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

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会议主题 |机构绩效监控模版与指标分解体系 | | |会议时间 |2005-1-24 | |会议地点 |本部301 室 | |会议主持 |分管副总 | |项目小组与会人员|分管副总、总工、副总工、计划部主任、相关主管和专职、总经| | |理工作部主任、企管主管、项目组成员 | 会议议程及结果 1. 计划发展部介绍机构绩效监控现状 1. 在由计划部完成的公司层面分析报告中，指标主要分为三大类：经营指标、技术指标和安全类指标；公司层面的分析报告中对有问题的指标进行分析，并提出有针对性的改进措施 2. 在以往的各专业口子分析报告中，各专业口子习惯于原有的思路进行分析，而没有对公司层面的分析进行支撑。 3. 四季度机构绩效监控的流程已启动，但各专业口子无法按照时间节点交至计划部 2. 总工对绩效监控分析报告内容和指标分解体系的意见和建议 1. 各专业口子在分析过程中，带有固定的思维模式，例如只关注指标的结果，忽视导致该结果的过程；对同一个指标，往往忽视了横向部门之间的关联度 2. 指标体系还没有彻底地理顺 3. 对现有问题的解决方法及下一步行动计划对四季度绩效监控的支持 a. 各专业口子将分析报告交至总工审阅（1月28日前） b. 召开分析报告讲评会，由各专业口子就本部室的专业分析报告进行讲评，总工对分析的内容进行点评（1月31日- 2月4日之间召开）对各专业部室分析能力的培育的长期计划 a. 牵头部门与总师室对专业分析报告的内容加强沟通，总师室在重点分析内容的确认、解决方法对牵头部门提供专业支持 b. 埃森哲与总师室进行沟通，制定各专业部室分析能力培育的方案。总师室侧重于内容方面的培训，埃森哲侧重于方法上的培训（3月1日 – 7月底）

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negative_file/1.24下午会议纪要.doc

初中地理思维导图20组，帮你理清全部知识点下面给大家分享的就是初中地理知识的全套思维导图，一定要收藏起来，随时学！（如图片不清晰，请点击大图查看）一、地球和地图二、陆地和海洋三、天气与气候四、居民与聚落五、发展与合作六、亚洲七、邻近的地区和国家八、东半球的其他的地区和国家九、西半球的国家十、极地地区十一、从世界看中国十二、中国自然环境十三、中国的自然资源十四、中国的经济发展十五、中国的地理差异十六、北方地区十七、南方地区十八、西北地区十九、青藏地区二十、中国在世界中

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代议制政府 Book of代议制政府.doc 第01章、政府的形式在多大程度上是个选择问题.doc 前言第02章、好的政府形式的标准.doc 第03章、理想上最好的政府形式是代议制政府.doc 第04章、在何种社会条件下不能采用代议制政府.doc 第05章、代议团体的应有职能.doc 第06章、代议制政府容易有的弊病和危险.doc 第07章、真正的和虚假的民主制；代表全体和仅仅代表多数.doc 第08章、扩大选举权.doc 第09章、应有两个选举阶段吗？.doc 第10章、关于投票方法.doc 第11章、议会的期限.doc 第12章、应当要求议会议员做出保证吗？.doc 第13章、关于第二院.doc 第14章、代议制政府中的行政.doc 第15章、地方代表机关.doc 第16章、和代议制政府有关的民族问题.doc 第17章、联邦的代议制政府.doc 第18章、自由国家对附属国的统治.doc 回上级目录

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II、分析部分第三章线性多变量系统的能控性与能观测性分析能控性(controllability)和能观测性(observability)深刻地揭示了系统的内部结构关系，由R.E.Kalman于60年代初首先提出并研究的这两个重要概念，在现代控制理论的研究与实践中，具有极其重要的意义，事实上，能控性与能观测性通常决定了最优控制问题解的存在性。例如，在极点配置问题中，状态反馈的的存在性将由系统的能控性决定；在观测器设计和最优估计中，将涉及到系统的能观测性条件。在本章中，我们的讨论将限于线性系统。将首先给出能控性与能观测性的定义，然后推导出判别系统能控和能观测性的若干判据。 3.1 线性连续系统的能控性 3.1.1 概述如果在一个有限的时间隔内施加一个无约束的控制向量，使得系统由初始状态x(to)转移到任一状态，则称该系统在时刻to是能控的。如果系统的状态x(to)在有限的时间间隔内可由输出的观测值确定，那么称系统在时刻t o是能观测的。前已指出，在用状态空间法设计控制系统时，这两个概念起到非常重要的作用。实际上，虽然大多数物理系统是能控和能观测的，然而其所对应的数学模型可能不具有能控性和能观测性。因此，必须了解系统在什么条件下是能控和能观测的。3.1节涉及到能控性，3.2节将讨论能观测性。上面给出了系统状态能控与能观测的定义，下面我们将首先推导状态能控性的代数判据，然后给出状态能控性的标准形判据。最后讨论输出能控性。 3.1.2 定常系统状态能控性的代数判据考虑线性连续时间系统 Σ：[pic] (3.1）其中，[pic]（单输入），且初始条件为[pic]。如果施加一个无约束的控制信号，在有限的时间间隔to≤t≤t1内，使初始状态转移到任一终止状态，则称由式（3.1）描述的系统在t = to时为状态(完全)能控的。如果每一个状态都能控，则称该系统为状态(完全)能控的。下面我们将推导状态能控的条件。不失一般性，设终止状态为状态空间原点，并设初始时刻为零，即to=0。由上一章的内容可知，式(3.1)的解为 [pic] 利用状态能控性的定义，可得 [pic] 或 [pic] (3.2) 将[pic]写为A的有限项的形式，即 [pic] (3.3) 将式(3.3)代入式（3.2），可得 [pic] (3.4) 记 [pic] 则式(3.4)成为 [pic] (3.5) 如果系统是状态能控的，那么给定任一初始状态x(0)，都应满足式（3.5）。这就要求n×n维矩阵 [pic] 的秩为n。由此分析，可将状态能控性的代数判据归纳为：当且仅当n×n维矩阵Q满秩，即 [pic] 时，由式（3.1）确定的系统才是状态能控的。上述结论也可推广到控制向量u为r维的情况。此时，如果系统的状态方程为 [pic] 式中，[pic]，那么可以证明，状态能控性的条件为n×nr维矩阵 [pic] 的秩为n，或者说其中的n个列向量时线性无关的。通常，我们称矩阵 [pic] 能控性矩阵。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.1] 考虑由下式确定的系统： [pic] 由于 [pic] 即Q为奇异，所以该系统是状态不能控的。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.2] 考虑由下式确定的系统： [pic] 对于该情况， [pic] 即Q为非奇异，因此系统是状态能控的。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.1.3 状态能控性条件的标准形判据关于定常系统能控性的判据很多。除了上述的代数判据外，本小节将给出一种相当直观的方法，这就是从标准形的角度给出的判据。考虑如下的线性系统 [pic] (3.6) 式中，[pic]。如果A的特征向量互不相同，则可找到一个非奇异线性变换矩阵P，使得 [pic] 注意，如果A的特征值相异，那么A的特征向量也互不相同；然而，反过来不成立。例如，具有相重特征值的n×n维实对称矩阵也有可能有n个互不相同的特征向量。还应注意，矩阵P的每一列是与λi (i=1,2, …，n)有联系的A的一个特征向量。设 x = P z (3.7) 将式(3.7)代入式(3.6)，可得 [pic] (3.8) 定义 [pic] 则可将式（3.8）重写为 [pic] 如果n×r维矩阵( 的任一行元素全为零，那么对应的状态变量就不能由任一[pic]来控制。由于状态能控的条件是A的特征向量互异，因此当且仅当输入矩阵[pic]没有一行的所有元素均为零时，系统才是状态能控的。在应用状态能控性的这一条件时，应特别注意，必须将式（3.8）的矩阵[pic]转换成对角线形式。如果式（3.6）中的矩阵A不具有互异的特征向量，则不能将其化为对角线形式。在这种情况下，可将A化为Jordan标准形。例如，若A的特征值分别λ1,λ1,λ1,λ4,λ4,λ6,…,λn,并且有n - 3个互异的特征向量，那么A的Jordan标准形为 [pic] 其中，在主对角线上的3×3和2×2子矩阵称为Jordan块。假设能找到一个变换矩阵S，使得 [pic] 如果利用 x = S z (3.9) 定义一个新的状态向量z，将式（3.9）代入式（3.6）中，可得到 [pic] (3.10) 从而式（3.6）确定的系统的状态能控性条件可表述为：当且仅当（1）式（3.10）中的矩阵J中没有两个Jordan块与同一特征值有关；（2）与每个Jordan块最后一行相对应的 [pic]的任一行元素不全为零；（3）对应于不同特征值的[pic]的每一行的元素不全为零时，则系统是状态能控的。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.3] 下列系统是状态能控的： [pic] [pic] 下列系统是状态不能控的： [pic] ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.1.4 用传递函数矩阵表达的状态能控性条件状态能控的条件也可用传递函数或传递矩阵描述。状态能控性的充要条件是在传递函数或传递函数矩阵中不出现相约现象。如果发生相约，那么在被约去的模态中，系统不能控。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.4] 考虑下列传递函数： [pic] 显然，在此传递函数的分子和分母中存在可约的因子（s+2.5）(因此少了一阶)。由于有相约因子，所以该系统状态不能控。当然，将该传递函数写为状态方程，可得到同样的结论。状态方程为 [pic] 由于 [pic] 即能控性矩阵[pic]的秩为1，所以可得到状态不能控的同样结论。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.1.5 输出能控性在实际的控制系统设计中，需要控制的是输出，而不是系统的状态。对于控制系统的输出，状态能控性既不是必要的，也不是充分的。因此，有必要再定义输出能控性。考虑下列状态空间表达式所描述的线性定常系统 [pic][pic][pic] 式中，[pic]。如果能找到一个无约束的控制向量u(t)，在有限的时间间隔to≤t≤t1内，使任一给定的初始输出y(to)转移到任一最终输出y(t1)，那么称由式（3.11）和（3.12）所描述的系统为输出能控的。可以证明，系统输出能控的充要条件为：当且仅当m×(n+1)r维输出能控性矩阵 [pic] 的秩为m时，由式（3.11）和（3.12）所描述的系统为输出能控的。注意，在式（3.12）中存在Du项，对确定输出能控性是有帮助的。 3.2 线性连续系统的能观测性现在讨论线性系统的能观测性。考虑零输入时的状态空间表达式 [pic] 式中，[pic]。如果每一个状态x(to)都可通过在有限时间间隔to≤t≤t1内，由y(t)观测值确定，则称系统为(完全)能观测的。本节仅讨论线性定常系统。不失一般性，设to=0。能观测性的概念非常重要，这是由于在实际问题中，状态反馈控制遇到的困难是一些状态变量不易直接量测。因而在构造控制器时，必须首先估计出不可量测的状态变量。在 “系统综合”部分我们将指出，当且仅当系统是能观测时，才能对系统状态变量进行观测或估计。在下面讨论能观测性条件时，我们将只考虑由式（3.13）和（3.14）给定的零输入系统。这是因为，若采用如下状态空间表达式 [pic] 则 [pic] 从而 [pic] 由于矩阵A、B、C和D均为已知，u(t)也已知，所以上式右端的最后两项为已知，因而它们可以从被量测值y(t)中消去。因此，为研究能观测性的充要条件，只考虑式（3.13）和(3.14)所描述的零输入系统就可以了。 3.2.1 定常系统状态能观测性的代数判据考虑由式（3.13）和(3.14)所描述的线性定常系统。将其重写为 [pic] 易知，其输出向量为 [pic] 将[pic]写为A的有限项的形式，即 [pic] 因而 [pic] 或 [pic] (3.15) 显然，如果系统是能观测的，那么在0≤t≤t1时间间隔内，给定输出y(t)，就可由式（3. 15）唯一地确定出x(0)。可以证明，这就要求nm×n维能观测性矩阵 [pic] 的秩为n。由上述分析，我们可将能观测的充要条件表述为：由式（3.13）和（3.14）所描述的线性定常系统，当且仅当n×nm维能观测性矩阵 [pic] 的秩为n，即[pic]时，该系统才是能观测的。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.5] 试判断由式 [pic][pic] 所描述的系统是否为能控和能观测的。 [解] 由于能控性矩阵 [pic] 的秩为2，即[pic]，故该系统是状态能控的。对于输出能控性，可由系统输出能控性矩阵的秩确定。由于 [pic] 的秩为1，即[pic]，故该系统是输出能控的。为了检验能观测性条件，我们来验算能观测性矩阵的秩。由于 [pic] 的秩为2，[pic]，故此系统是能观测的。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.2.2 用传递函数矩阵表达的能观测性条件类似地，能观测性条件也可用传递函数或传递函数矩阵表达。此时能观测性的充要条件是：在传递函数或传递函数矩阵中不发生相约现象。如果存在相约，则约去的模态其输出就不能观测了。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.6] 证明下列系统是不能观测的。 [pic] 式中 [pic] [解] 由于能观测性矩阵 [pic] 注意到 [pic] 即[pic]，故该系统是不能观测的。事实上，在该系统的传递函数中存在相约因子。由于X1(s)和U (s)之间的传递函数为 [pic] 又Y (s)和X1(s)之间的传递函数为 [pic] 故Y(s)与U(s)之间的传递函数为 [pic] 显然，分子、分母多项式中的因子（s+1）可以约去。这意味着，该系统是不能观测的，或者说一些不为零的初始状态x(0)不能由y(t)的量测值确定。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.2.3 注释当且仅当系统是状态能控和能观测时，其传递函数才没有相约因子。这意味着，可相约的传递函数不具有表征动态系统的所有信息。 3.2.4 状态能观测性条件的标准形判据考虑由式（3.13）和（3.14）所描述的线性定常系统，将其重写为 [pic] 设非奇异线性变换矩阵P可将A化为对角线矩阵， [pic] 式中，[pic]为对角线矩阵。定义 [pic] 式（3.16）和(3.17)可写为如下对角线标准形 [pic] 因此 [pic] 或 [pic] 如果m×n维矩阵CP的任一列中都不含全为零的元素，那么系统是能观测的。这是因为，如果CP的第i列含全为零的元素，则在输出方程中将不出现状态变量[pic]，因而不能由y 上述判断方法只适用于能将系统的状态空间表达式（3.16）和(3.17)化为对角线标准形的情况。如果不能将式（3.16）和(3.17)变换为对角线标准形，则可利用一个合适的线性变换矩阵S，将其中的系统矩阵A变换为Jordan标准形。 [pic] 式中， J为Jordan标准形矩阵。定义 [pic] 则式（3.16）和(3.17)可写为如下Jordan标准形 [pic] [pic] 因此 [pic] 系统能观测的充要条件为：（1） J中没有两个Jordan块与同一特征值有关；（2）与每个Jordan块的第一行相对应的矩阵 CS列中，没有一列元素全为零；（3）与相异特征值对应的矩阵CS列中，没有一列包含的元素全为零。为了说明条件(2），在例3.7中，对应于每个Jordan块的第一行的CS列之元素用下划线表示。 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例3.7] 下列系统是能观测的： [pic] 显然，下列系统是不能观测的： [pic] ---------------------------------------------------------------------------- -- 3.2.5 对偶原理下面讨论能控性和能观测性之间的关系。为了阐明能控性和能观测性之间明显的相似性，这里将介绍由R.E.Kalman提出的对偶原理。考虑由下述状态空间表达式描述的系统S1： [pic] 式中，[pic]。以及由下述状态空间表达式定义的对偶系统S2： [pic] 式中，[pic]。对偶原理：当且仅当系统S2状态能观测（状态能控）时，系统S1才是状态能控（状态能观测）的。为了验证这个原理，下面写出系统S1和S2的状态能控和能观测的充要条件。对于系统S1： 1. 状态能控的充要条件是n×nr维能控性矩阵 [pic] 的秩为n。 2. 状态能观测的充要条件是n×nm维能观测性矩阵 [pic] 的秩为n。对于系统S2: 1. 状态能控的充要条件是n×nm维能控性矩阵 [pic] 的秩为n。 2. 状态能观测的充要条件是n×nr维能观测性矩阵 [pic] 的秩为n。对比这些条件，可以很明显地看出对偶原理的正确性。利用此原理，一个给定系统的能观测性可用其对偶系统的状态能控性来检检和判断。简单地说，对偶性有如下关系： [pic] 习题 3.1 考虑由下式定义的系统 [pic] 式中 [pic] 试判断该系统是否为状态能控和状态能观测。该系统是输出能控的吗？ 3.2 下列能控标准形 [pic] 式中 [pic] 是状态能控和状态能观测的吗？ 3.3 考虑如下系统 [pic] 式中 [pic] 除了明显地选择[pic]外，试找出使该系统状态不能观测的一组[pic]，[pic]和[pic]。

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复合式缓冲汽车保险杠项目商业计划书国家专利：ZL96221432.9 第一章专利技术产品介绍一、产品简介近百年来，汽车工业的迅猛发展使得汽车已成为人类的主要交通工具和运输工具，但车祸并没因为汽车科技的进步而减少，相反随着世界各国道路上的汽车越来越多、越来越高速行驶，车祸发生的频率越来越高、数量越来越大、危害越来越严重，据世界卫生组织的统计，每年全球的汽车交通事故造成120多万人死亡，5千多万人伤残，交通事故已成为现代社会的第一公害。因此，汽车安全已是世界社会经济发展需重点关注并解决的大问题。为了解决这一问题，各国均致力于研究开发新的汽车安全技术，国际汽车界也把如何改善和提高汽车安全性能列为重大研究课题，为攻克汽车安全课题做了不懈努力，但效果仍然不尽如人意；美日等发达国家有研究以汽车钢骨架保障汽车安全的试验，但成本就要数万元，仅适用发生重大交通事故情况下的高档豪华汽车，根本不适合绝大多数汽车的安装使用。本项目专利发明人大胆创新，在反复实践的基础上率先开发出具有综合功能的“复合式缓冲汽车保险杠”，这一专利产品的问世，具有突破性的意义，最大程度上克服了常规汽车保险杠以及同类产品在技术上的缺陷，完善了保险杠功能，为当今国际汽车安全领域注入了新的生机和活力。通过试车碰撞试验证明，“复合式缓冲汽车保险杠”相对于其它类型安全装置，其安全性能更为优越和突出，其安全系数大大高于行业标准，该复合式缓冲汽车保险杠是利用数种不同材料开发研制出来的多功能元件，工艺组装精湛，通过多级缓冲，采用以柔克刚的原理，突破了原有钢性保险杠不能吸收能量的局限，具有主动和被动同时起作用的双功效。 “复合式缓冲汽车保险杠” 特定位置设置了发光警示标记，并与刹车系统配合，综合效能显著，在正规实验场试验，时速60公里之内与水泥墙发生正面碰撞，其特有的功能保护车辆的转向机构，悬挂系统驱动系统不受损，各部组件均没有因为碰撞而变化，车身横梁未变型、未扭曲，轮距未移位，这样可避免行驶中车辆跑斜而加速磨损造成更大损失，其特有的瞬间复原功能更是出奇制胜，相较于同类产品，避免了钢性保险杠所存在攻击性的缺陷。复合式缓冲汽车保险杠结构合理，外形美观，安全功效优良，提高了汽车行车的可靠性及安全性能，产品安装快捷、轻巧，适合于各种车辆配套设计安装，而且产品性价比突出、价格适中，市场竞争优势明显。鉴于该技术产品的安全作用，只要能坚持产品技术质量过硬、工艺精益求精、不断增加科技含量不断升级产品，必将在汽车保险杠的市场中占据很大的份额。同时该产品也将填补当今国内、国际汽车保险杠品种的一个空白。其关键材料符合国家节环保能政策，生产过程也将得到国家的政策鼓励与支持。（河南省科技厅对产品的鉴定意见：本实用型“复合式缓冲汽车保险杠”，采用橡胶海绵状气包杠固定在金属骨架上，合成缓冲簧，液压减震器，于骨架相接，游挂在大梁前端。后与横梁相接，横梁与车大梁相固定。受力时，瞬间撞击力被缓冲杠多级吸收。汽车各连结处不松动，轮距不移位，缓冲杠为长方半圆型，两端有感光警告标志，特装有碰击自动刹车装置，气包杠受力推动传递杆及拉簧作用下，推动总泵推杠，总泵工作，刹车起作用，自动减速，碰击力减少。该安全装置结构简单、美观，安全效果显著。）二、产品比较目前市场上的主要汽车保险杠及其他汽车安全产品有： 1、钢性保险杠：该产品在汽车上仅起连接作用，发生碰撞不能有效的吸收能量，且钢性保险杠具有攻击性，不符合碰撞共存的原则，对保护车内人员不利。 2、柔性保险杠：只能在8km之内发生碰撞时起到安全防护作用。 3、电子倒车器：具备给驾驶员信号提示作用，但不具备被动防撞功能。 4、安全带：低速碰撞时，能够固定人员，防止人员冲出车外，但在发生重大碰撞、翻车、起火而导致人员受伤不能翻转的情况下，反而束缚人员逃生，极易造成本可避免的人员伤亡。 5、安全气囊：1953年安全气囊的专利诞生于美国；1980年德国奔驰公司于奔驰S级轿车实现正式量产；1985年在美国市场的奔驰车全部安装。由此使其成为高档汽车的标准。但安全气囊它属于辅助约束系统，是被动、附属的部件，而且只有和安全带以及安全车身结合在一起才能发挥作用，更重要的是，在碰撞时气囊是否开启有严格的限制条件，即使开启，它的作用也是有限的。因此安全气囊并不是万能的。 “复合式缓冲汽车保险杠”：与上列产品相比，“复合式缓冲汽车保险杠”不存在上述不足，而且与同类产品相比，多级缓冲，吸能量大，具备了两维碰撞时吸能的特点，能真正解决车身自身在碰撞中硬件的完整性，具有主动调节车身状态和被动吸收撞击能量以保证车身及乘员的安全。此优点是目前国内外市场上是其他保险杠和其他安全产品所不具备的，有着较强和明显的竞争优势，最可宝贵的的是，当碰撞时，赢得了时间，安全性能强，而且具备了主动、被动、自动刹车，并且有发光标志，有着多重防撞安全功能。与国内国际权威汽车碰撞试验数据比较：国内国外测试汽车碰撞——2008年，国内权威机构碰撞测试，50公里时速向专用碰撞设施碰撞，碰撞汽车前身部分关键部件受不同程度破坏、报废，感应器模拟驾驶员受伤（具体受伤情况未公布）； 2009年三月美国高速公路时速64公里碰撞测试，最耐撞车型碰撞的结果：汽车前身各部件全部报废，图片显示该型汽车骨架非常坚固因此感应器模拟驾驶员受伤不明显；安装使用“复合式缓冲汽车保险杠”汽车碰撞——64公里时速向专用碰撞水泥墙碰撞，碰撞后，汽车各部件均未受任何轻微破坏，真人驾驶员未受任何轻微伤，因为是多次碰撞后的最后一次高速碰撞，保险杠略有变形。综上所述，从市场竞争来看，“复合式缓冲汽车保险杠”具备了极强的市场竞争力。三、市场商情目前我国已对国产及进口汽车的碰撞性试验实行强制认证，国家2002年发布的第一批实施强制性产品认证目录中，明确将汽车碰撞试验列入对汽车的检测之中。从2003年5月1日起未经碰撞试验或经碰撞试验不合格的国外汽车不能进入我国市场，国产汽车未能通过强制试验的也不能出厂销售。2007年中国汽车研究所开始对全国生产销售的汽车进行抽样碰撞试验并公布安全等级。通过初步的市场调研结果来看，汽车的安全性能己成为最大的卖点之一。 1、来自于汽车消费群体的调查表明：80％以上的购车者认为汽车安全性能是首选因素。 2、来自于交通行业的调查表明：80％以上撞车事故属于低速20公里时速轻度相撞。 3、来自于保险行业的调查表明：70％以上的保险赔付用于轻度相撞事故的车辆。据中国汽车报的一份调查表明：中国购车市场购车率逐年上升，增长速度平均达到80％左右。国家发改委出台了汽车“十一五规划”，轿车的发展速度将大大高于汽车工业的平均增加率。据权威专家估计，到2010年，中国的轿车产量将突破1600万辆，考虑2008年年发源于美国的金融风暴对全球经济包括对中国经济的影响因素，结合我国政府刺激经济振兴十大产业中包括汽车产业的因素，极保守估计2009年中国的轿车产销量将超过1000万辆以上。据此，我国汽车保险杠有数百亿元的商业市场。通过上述资料，我们不难看出，如果汽车安全产品能在碰撞中对乘员和车辆有明显的保护作用，必将有巨大的市场，产品的竞争力必将使其抢占较大的市场份额。而“复合式缓冲汽车保险杠” 顺应市场需求，安全性能优越，结构科学合理，安装便捷，外形美观大方，具有强大的市场潜力和竞争力，前景广阔。四、市场运作策略面对日趋强大的汽车消费群体，公司将通过以下策略来实现产品的快速长久占领市场： 1、不断完善和强化产品的安全功效、防撞属性、技术性能、科技含量，让国内外车主、驾驶员、汽车厂商掌门人及其他相关人士记住：使用“复合式缓冲汽车保险杠”，在汽车行驶50公里时速范围内，无愧是驾驶员生命健康的优质盾牌、车主财产的保护神、保险公司保资的安全防火墙、汽车生产厂商品牌荣誉的宣传员；这有利于开创一条高质量、高性能、系列化的畅销产品道路。 2、设计切实可行、超常规、堪称营销典范的市场营销方案系统，逐步建立基础牢固不可撼动、主干坚韧无法击伤、枝繁叶茂生命旺盛的广阔完善的营销体系(见“第三章公司与发展策略之三公司发展思路”）。 3、随时根据国内国际汽车行业的发展现状及发展趋势，不断推陈出新，生产出适应市场的和顾客需求的新产品。 4、垄断市场目标策略： A、总厂产品50%左右垄断高档车市场：最优质材料最精工艺最高质量产品赠送省部正职及以上领导专用车——车型选大红旗和其他品牌车，最优质材料最精工艺产品最高价格安装知名大企业家专车——车型选大红旗、奔驰、宝马、奥迪，为国产与合资国内厂最高价豪华车配套生产，少量预约汽修厂市场直销； B、总厂产品投放10%于中高档车市场：招标为大厂名车销售量大的新型车配套生产，为军车、武警车、公安车、金融专用车使用量大者按订单配套生产，为地级市以上国家机关与国家事业单位使用量大的车型按订单配套生产，为正县级以上、国家副局级以上公务员使用量大的车型按订单配套生产，为零售价20万元以上市场销售量大的车型按订单配套生产；与全国保险公司中车险量最大的几家公司的总部、地级市车管机构年审定点汽修厂签订合同，为中、高档量大的车型按订单生产；为新能源、环保车按订单配套生产，量大的基本车型预约汽修厂市场零售； C、设立大分厂，产品只试水5%以上低档车市场：为大厂名车生产销售量最大、效益最好的车型和新型车招标配套生产。第二章产品市场概论一、产品的市场特点通过对“复合式缓冲汽车保险杠”系列产品具有的优势的分析，人们不难看出该产品具备了产业化、商品化、市场化的条件。 1、独有性：国内唯一经过真人驾驶员实车碰撞的汽车防撞保险杠。产品防撞保险功能在国内国际上都是独一无二的，具体表现在以下几个方面：（1）项目的核心技术是具有国际领先水平的高新技术。（2）产品结构和生产工艺进行了全面的创新设计。（3）对汽车安全和驾驶员的保护有明显的效用，是其他产品不具备的。（4）有市场优势，专利技术使公司拥有成果转化项目的全部自主知识产权。 2、专利价值：国家专利局授权专利，并被评为国家优秀专利，并被多省市和机构评为优秀专利。 1、评估机构的评估价值： A、北京某评估机构根据国内市场初评价值：5000万元； B、上海某评估机构根据国内市场初评价值：5000--6000万元； C、香港某评估机构根据国际市场初评价值：2亿元美金； 2、曾经有企业购买专利出价情况： A、台湾某企业愿出价1000万元； B、新加坡某企业愿出价3000万元； C、二汽出价700万元； D、四川某企业要求以80万元买断在四川一个省的专利使用权；还有其他若干家企业有意向要求买断在一个省的专利使用权。 3、低成本高品质与绝对价格优势，价格对比适中：同类同档次汽车保险杠平均价格约3000元—8000元／套；安全功能超越很多的 “复合式缓冲防撞汽车保险杠”在试销阶段计划中的出厂售价暂定为3000元／套（成熟销售后出厂价4500元左右），同类产品中性价比非常突出。公司的产品采取积极灵活的定价方式，有助于达成与各大汽车生产商联合进行配套生产销售的共识。 4、计划于产品上市后通过IS0900国际质量认证，这将有利于最终市场目标的实现，并可在以下几个方面受益：第一，提高管理效率和产品质量；第二，提高企业知名度，第三，增加企业销售能力；第四，增强企业竞争力。 5、根据市场情况，不断调整产品营销策略，策划有力的新闻事件，让各种媒体和渠道自觉大力度宣传，让更多的用车单位、更多的车主和乘车人了解公司的复合式汽车防撞保险杠；加强对营销人员的培训力度，建立高效率的销售团队；同时采用高效的营销管理。二、产品市场前景调研与准备 “复合式缓冲汽车保险杠”系列产品具有的优势，决定了公司发展的关键是迅速抢占市场，取得较高的市场占有率，因此必须采取有效的策略。公司通过对产品投放市场前，在汽车生产厂商、产品投资商、销售商、驾驶员群体中所进行的调研，得到以下几种反馈： 1、驾驶员：如果做到时速30公里碰撞时，车不损，人不伤，那么此类汽车保险杠一定会在市场上畅销。 2、驾驶员：在碰撞发生后，保险杠能立即复原更理想了。此种产品性能优越、产品价格适中是最符合消费购买力的产品。 3、销售商：如果此类型保险杠推向市场，最好能够申请、采用特许经营的方式进行销售。 4、投资商：曾经有合作投资商决定投资与投资资金数额： A、2005年，香港一家企业决定投资2000万元，投资款已划拨到当时专利人合作设立的公司帐户； B、2007年上半年年，某企业家决定投资合作，全部使用该厂的厂房和设备，另出资5000万元作为流动资金； C、2007年7月，香港某企业决定投资9000万元； D、融资中介公司找到某投资商愿投资9000万元；（以上案例因不同特殊原因而中止）其他意向投资的有多家投资商。 5、汽车生产厂商：（1）一汽集团：如果产能可以满足厂方要求，同意年配套10万辆汽车；（2）中意公司：愿年配套5万辆小型汽车；（3）调研过程联系接触过其他多家汽车生产厂商也有积极意向配套。意向配套约共有数十万套。 6、保险公司：愿与相关方合作销售；此渠道响应热烈，需求量相当大。 7、政府：国家发改委、深圳市领导都给与了高度重视。为在今后市场化过程中争取政策支持创造了政策环境条件。公司的市场定位为安全型防撞汽车保险杠的制造与销售。目前市场还没有同类产品出现，如果能迅速抢占制高点，就能占领大的市场份额。公司核心人员长期从事汽车保险杠专利技术的研制与开发、跟踪国内国际汽车保险杠领域信息，目前该项安全型防撞汽车保险杠安全性在国内国际上处于领先地位，技术上已基本成熟，具备了实现产业化的技术条件和市场条件。前期工作己投入大量的人力物力和时间，投入研发经费、市场调研经费、产品防撞试验经费、产品试拓展联络洽谈等经费数百万元，使该专利技术在业界具有了很高的知名度和美誉度，为今后公司的发展创造了良好的条件，打下了基础。三、市场开拓计划本产品具有巨大的市场潜力，为扩大市场占有率，拟定如下计划： 1、发挥公司技术优势和策划优势，高起点打进全国主流核心需求市场，接近同步打入海外主流市场，建立完善高效的营销网络。通过市场调查得出有效结论，公司将着眼于相对需求量大和接受能力强的大城市和汽车企业进行试销和服务，比如北京、上海、天津、广州、长春、湖北十堰等等汽车工业发达的城市，其他汽车拥有量大的大中型城市。 2、参加国内国际最有影响的相关展销会、博览会，扩大影响力，寻找合作伙伴，抢占市场。 3、确定多种合作方式，进行技术合作与市场合作，在发挥多方优势实现多赢的基础上，实现企业利润最大化。 4、发展战略合作伙伴关系，选择意向积极的汽车厂商建立长期合作伙伴关系，实行配套生产销售或与开发新车型配套。先选择意向明确的长春汽车制造厂的红旗牌轿车等等；并争取一汽集团、上海大众、一汽大众、二汽集团、比亚迪等品牌早日实行配套或开发新车型配套。此渠道已得到积极响应，信息反馈乐观。 5、开拓一些新的销售渠道。销售渠道包括以下几种： A、分销商：确定分销商是公司市场计划中的重要环节之一。要选择一些团队专业性强、队伍稳定、有拼搏精神、有良好资源、又有目标有计划有策略的地区总代理经销商；此渠道主要是面对汽车维修零售市场。 B、直销：公司将尝试重点建立直销网络，如全国各大中城市车管所年审定点大型汽修厂，或与交通部门配合，抓住年检、年审等时机，进行合作推广。直销将成为公司经营的特色之一。直销可以及时得到客户信息反馈和追踪服务，确保企业的美誉度，还可减少仿冒产品冲击，保障企业的利益。 C、借鉴国际成功经验，由保险公司入手，与相关方合作销售；此渠道已得到积极响应，信息反馈积极畅通。四、竞争策略 1、严格控制生产成本 “低成本，高质量”是公司的整体战略之一，同时也是公司获得竞争优势，赢得市场的重要保障。防撞保险杠生产工艺流程简单，生产设备配置少，对生产工人文化要求不很高，只要公司重视培训，吸收较低学历的青年人，通过培训与制定奖罚制度，可将他们培养城较高素质的工人，因而降低了生产成本中的人工成本；每件产品的种类成本总和如果能控制在产品价格的50％以下，必将给公司带来巨大的经济效益，因此必须制定严格的生产流程以控制生产成本。 2、严格控制产品质量质量是产品的生命，公司将实行全面质量管理并建立完善的质量保障体系，主要包括： a、建立明确细分的质量计划和质量目标。 b、建立综合系统的质量计划和质量目标。 C、建立一套灵敏的质量检验和反馈体系，控制产品质量。 d、建立质量管理工作的标准化程序。 3、以产品“安全性”为公司发展的发动机，以品牌知名度为公司发展的翅膀，马力强翅膀硬，公司定能腾飞、定能飞高飞远。公司配备强有力的决策团队，花大力气抓好科研、工艺、品牌等各项建设。第三章公司与发展策略一、公司成立与目标经协商拟成立的汽车安全科技开发有限公司，拟在珠三角高新技术发达的城市（工业园区）注册，由多位股东联合创建成立，是一家以研制开发生产专利产品“复合式缓冲汽车保险杠”系列为主导产品的专业汽车安全装置生产企业。公司生产宗旨：产品创新，技术领先，品质卓越，追求完美。用领先的技术、经验和知识，生产出具有国际领先性能的安全保护作用的汽车防撞保险杠，造福汽车行业，造福人类。公司经营口号：用科技打造安全，用质量创建信誉，用智慧保护财产，用良知保护生命，用安全、信誉、智慧、良知换取效益! 公司发展目标：以研发生产销售为主，力争在5年内将公司发展成为中国专业生产汽车防撞保险杠的大型企业，不求最大，但求最强的发展思路，实现“适度规模”即“规模经济”，并与国内市场接近同步将产品打入国际市场；公司创立一年后争取尽早与美国企业合作，早日到美国纳斯达克上市，借此较大规模打开美国销售市场并打开其他发达国家市场。公司将实施“阶段性发展”的战略，以创新技术带动企业迅速发展，朝着成为行业龙头企业的发展目标不懈努力。第一阶段：2009年充分利用首期资金的支持夯实公司发展的基础，完成防撞保险杠的技术升级和市场广泛应用的前期开拓，完成产品产出与顺利推广的任务。第二阶段：2010年7月以后计划用3年左右时间，大力度全面开展防撞保险杠的推广和企业的大发展，目标是占领10％左右的国内市场，并成功打入海外、进入国际市场。汽车安全科技开发有限公司是一个计划中的公司，是一家具有开发和生产防撞汽车保险杠的企业。公司拥有防撞汽车保险杠的专利技术，提倡以人为本、安全至上的设计理念，为人们的人身安全和汽车安全开发和生产高安全性能的汽车保险杠。其业务范围包括防撞汽车保险杠技术及产品的开发、咨询、服务、专利技术转让。公司的优势在于产品的防撞保险功用突出，产品的性价比突出，汽车厂商高度重视配套生产，销售没有困难，产品的市场广阔。根据目前国家和地方产业经济政策，项目落地政府会高度重视汽车行业和汽车零配件行业的发展，此时成立汽车安全科技开发公司，对公司的发展有良好的政策环境。目前专利持有人已通过对产品实体碰撞试验得到了科学数据分析，为进行开发、设计、制造中、高档轿车、客车专利产品保险杠创造了有利条件，并分别与多家汽车制造厂进行了积极联落接触，为整车配套生产系列保险杠产品做了前期准备工作，同时，在生产上积极落实各种设备、工装模具、零部件的加工等合作企业的洽谈，做好了投产前的准备工作。二、公司发展思路：超常规、跨越式健康发展 1、司成立后，与国内和香港的相关大学合作设立汽车安全研究所，开展互惠合作，设立博士后工作站，借以提高公司研发能力、技术高度、知名度和影响力； 2、公司成立以后将与国家级汽车安全科研试验机构，包括设在清华大学的汽车安全与节能国家重点实验室建立密切关系；并以其科技含量高、安全性能独特突出优越、具有节能和新材料性质申报市级、省级、国家级高科技产品与资金扶持、市场化政策扶持；申请区级、市级、省级、国家级高科技企业及项目和资金支持，最高目标是申报国家“863”重大科技项目与国家扶持资金、地方政府配套扶持资金；争取借国家和地方政府扶持的力度，加快公司发展步伐，提高公司产品知名度和品牌无形资产，加大产品的市场推广力度； 3、设立公司发展战略顾问委员会，邀请几位重量级院士作为公司发展战略顾问委员会主任、副主任、顾问，聘请各汽车厂商研究所所长作为策略顾问，获得超常规发展的资源，巧借力量，获得高端指导支持的同时极大提高公司产品推广的力度；为取得超常规社会效益和经济效益创造条件； 4、策划牵头成立中国国际汽车安全研究会（理事会），由国内外汽车厂商董事长总经理销售总监和大中型经销商及大型汽修厂董事长总经理为主组成的国际汽车安全研究会（理事会），名誉会长邀请中国汽车工业协会领导出任，会长邀请清华大学汽车研究所领导担任，理事长单位年会费加赞助费100万元人民币或50万美金且须是中国前五位汽车厂商一把手中的一位或国际著名汽车厂商（在中国有分公司如奔驰、宝马、大众、……）的董事长出任，国家级汽车安全实验室、研究所主要领导任副会长，前十大汽车厂商董事长总经理任常务理事长，本公司董事长或总经理任副会长兼秘书长、法人。这些领导和企业家既是各自单位的发展领航人，同时也是国内国际车主生命财产安全的主要责任人，他们高度自觉真正重视汽车安全之时，也是广大车主们的福音来临和各公司汽车销量上升加速之时，更是本公司产品以绝对优势抢占市场份额完全打开销路的开始，公司产品有限垄断中高档产品市场是有极大可能的。三、组织结构 1、董事会。公司最高的权力机构，决定公司的经营方针和投资计划。 2、董事长1人。董事长对董事会负责，负责公司的总体规划，制定发展战略，平衡、协调各主管部门的关系。 3、副董事长、总经理(总工)1人。总体负责公司的产品开发研制、产品销售培养和追踪新技术及对外合作业务。 4、生产副总(供应、生产)1人。负责与公司产品生产有关的各项工作，如原料采购、质量管理、新产品开发等。 5、公共关系部副总或销售副总1人。对公司总体的市场推广以及对营销公共活动负责，管理营销队伍，对公司的销售及售后服务负责。 6、办公室主任1人。协助公司董事长工作，主要负责后勤工作，财务管理等。 7、人力资源部经理1人。负责技术人员、管理人员的招聘、培训和管理工作。 8、销售部高级经理1人。负责公司的各项营销工作，包括广告业务和外地销售管理，跟踪前沿技术，反馈信息，售后服务等。 9、财务部经理1人。负责公司的财务管理工作。 10、研发中心经理1人。负责公司的新产品研发、产品的升级完善，追踪国际新技术。其他管理人员以上是初步框架，公司设立时将根据实际需要由董事长、总经理提议、股东协商确定。四、组织管理汽车安全科技开发有限公司将努力建立一套完善的贯穿生产到销售的企业核心程序。通过不断总结实践经验、分析市场变化做出及时正确的决策，最大限度地增加公司的产品竞争力。这个核心程序包括生产程序、销售程序和决策程序三个组成部分，它们是一个相辅相成的有机整体，相互影响，相互作用，以确保公司各项职能的有效运作，实现公司的长远发展为最终目标，其中每一部分都包括明确的工作内容。管理职责： 1、开发研究室：追踪国际安全技术的发展方向，对本保险杠的其它功能进行研究和开发新型号的防撞保险杠。 2、财务部：对本公司的一切财务进行核算，合理运用现有的流动资金并向总经理提供真实有效的财务资金的运转资料，促进公司稳步、快速的发展。 3、市场部：制定年度的销售计划，大力度落实公司的销售任务。 4、生产部：对本公司的产品进行生产过程的管理和控制；确保生产安全的情况下，严格遵守生产纪律，注重产品质量。 5、技术部：对设备的技术进行监督和指导，必须对其管理设施质量、安全系数等问题认真负责和组织研究小组对新产品进行严格的技术把关和建立完善的生产工艺流程。 6、总经理：除对其下属各部门进行管理，同时对本公司的总体发展进行分析策划。 7、董事长：下达董事会的决议，并对公司的发展进行策划。 8、董事会：对其各部门主要负责人进行全面监督，并讨论修改董事长的策划书。 9、顾问团：聘请国家级专家团作为战略顾问团，聘请国内多家汽车研究所负责人作为策略顾问团。第四章效益与投资估算分析一、生产销售效益分析据中国汽车工业协会的数据，2006年，2007年，2008年，我国国产汽车生产分别是728万辆，8 8 8万辆，约1000万辆。据有关专家估计，到2010年，中国家用轿车保有总量将达到4660万辆，其中居民家用轿车保有量约1400多万辆。到2020年，中国家用轿车保有量将达到7200万辆。考虑世界金融危机的影响，我国近几年汽车消费无疑将受到一定影响；但我国政府已将汽车行业发展列入国家经济振兴计划，是促消费、拉内需、保增长的重头戏之一，因此今后若干年汽车的产销量会稳定增长，其后随着经济的恢复快速增长汽车产销量又会高速增长。由于本专利技术的安全性能突出，应用于汽车安全装备后能大幅度提高汽车防撞的安全性能，必然会受到汽车消费者和汽车生产厂商的广泛认同，必然会成为汽车销售环节中的一个重大商机。因此，我们的 “复合式缓冲汽车保险杠”投放市场后必将快速形成巨大效益。应用初期第一个销售年度，若本专利产品市场推广应用率为1％，即市场年需求量10万套，每套综合成本预计1500元，出厂售价预计3000元，则年毛利润为1.5亿元人民币已可以落实；到产品销售成熟初期，若推广应用率达到3％以上，如果市场年需求本产品量30万套以上，每套成本上升到2500元，售价5000元，产品每套平均毛利润到达2500元以上，则年毛利润为7.5亿元以上。根据专利持有人近年的市场调研和多家汽车厂商的积极意向反馈，“复合式缓冲汽车保险杠”配套生产销售量很可观，如果技术质量工艺过硬，第三个销售年度销售30万套应该有保障，就是说可获得毛利润7.5亿元左右。二、财务分析（四亿规模） 1、首期投资公司首期先投资现金4亿元（人民币，本商业计划书同），投资现金主要用于购买自建工厂用地、建工厂、建工人宿舍、高管公寓、办公用房，购置生产线、相关设备、交通工具、办公设备、工人工资及产品的生产，包括原材料购买和委托加工费，研发设备购置和公司自行生产部分部件与组装，广告宣传费和公共关系费用、员工福利与社保医疗等等费用。 2、投资净现值初步计算得到项目的税后IRR=19．27％，税前IRR=29．06％。按资金成本12％，税后净现值比较高。该项目盈利能力好，投资方案可行。 3、财务内部收益率财务内部收益率为19．27％，远大于资金成本率12％，主要因为成本优质低价，使得销售利润率较高，而且市场增长性很好。 4、项目敏感性分析敏感性分析采用因素敏感性分析，每次只改变一个因素的数值来进行分析，针对建设投资，销售价格，原材料价格，负荷四项不确定因素的不利变化进行选择，不确定因素的10％，借助它进一步计算，敏感性分析指标及敏感度系数和临界点。在项目分析中，敏感性分析中选取项务内部收益率。公司在建设投资、销售价格、原材料价格、负荷上存在来自各方面的不确定因素，对四者按提高10％和降低lO％的单因素变化做敏感性分析。见下表：敏感性分析表序号不确定因素变化率不确定因素变化率(％) 项目财务内部收益率敏感系数度临界点基本方案 15.30％ 1 建设投资变化 lO％ 12.60％ 1.77 12.30％一10％ 18.40％ 2.04 2 销售价格变化 10％ 19.60％ 2.84 —10％ 10.60％ 3.05 7.10％ 3 原材料价格变化 10％ 13.80％ 0.95 22.40％一10％ 16.70％ O．94 4 负荷变化 10％ 17.90％ 1.72 —10％ 12.40％ 1.92 11.20％ 5、盈利平衡分析在一定的生产能力条件下，研究分析项目成本费用与收益平衡关系，确定企业盈利与亏损的转折点。根据计算，达产第一年的盈亏平衡点BEP(生产能力利用率)=47％；该项目固定成本较低，计算结果表明在生产能力达设计的47％时，即可盈亏平衡，说明项目对市场的适应能力较强。三、投资估算该项目总投资7.9亿人民币现金，全部建成后年生产能力l 8种车型、约60万套的生产流水线，年产值约24亿元人民币左右。（一）投资该项目首期总投资4亿元人民币，由投资方以现金4亿元人民币投入，主要用于：一期工程建成现代化工业厂房与办公区2万㎡及相关配套设施，员工住房与餐厅及活动生活区1.5万㎡及相关配套设施；20万套保险杠的生产车间、生产流水线、总装生产线，仓库、办公及配套设施，共需投资4亿元，其中： 1、购买土地300亩 300亩×15万元 = 4500万元， 3.5万㎡用房基建费约1.5亿，先建约2.5万㎡，用房基建费约1.15亿； 2、10条部件生产线2000万元，10条组装生产线2000万元，烤漆车间设备300万元，硫化机2台200万元，共4500万元； 3、锅炉l台(包括管道) 160万元； 4、室内行车4套 300万元； 5、1000T压力机4台 4台×100万=400万元； 6、加工中心数控车床3台：1700万元；车铣、刨磨机60台1200万元； 7、电焊、喷漆设备30万元； 8、模具3套 3套×300万=900万元； 9、（第一年）原材料、零部件成本费用每套900元 10万套共约9000万元（以上为估算，原材料价格、加工费及其他各项成本费用处于不断变化中，可能会有出入）； 10、交通、通讯工具 200万元； 11、办公设备及安装 50万元； 12、厢式货车4辆 4辆×50万元 = 200万元； 13、碰撞测试及购车等180万元； 14、流动资金（工资与办公经费、广告费、公关等费用） 5000万元； 15、不可预测 200万元； 16、其它应开资 200万元。二期工程首批技术人员和技术工人熟练后将他们中的优秀者作为骨干扩大员工队伍，计划2013年启动二期工程，新增年生产能力30万套的生产流水线，5个生产车间，10条生产线，新增年产值共约9亿元，新增年销售收入9亿元，合计年产50万套，产值共约15亿元，合计年销售收入15亿元，需投资约1．2亿元。本期工程款贷款解决。三期工程 2015年启动三期工程，完工后新增年生产能力50万套，按当年综合成本提高至每套成品保险杠2500元、销售出厂价5000元计，新增年产值共约25亿元，新增年销售收入25亿元，合计年产值共约50亿元，合计年销售收入50亿元；需投资约5亿元。本期投资可进入国内或国际资本市场融资，即发行股票募集资金，或向银行贷款。计划销售三年左右在国内外创出很高的知名度，在国内高调销售的同时，以战略布局的眼光、以引而不发的策略高调向国际上宣传，吸引美欧大型汽车厂商或零部件生产商供应商或投资财团高度关注并主动找我方合作，形成多家竞争的局面，我方可争取到最大化利益，彼时开始正式进入国际市场，在美国纳斯达克发行股票上市后，及时在美国与当地实力强、影响力大、资源渠道畅通、产品能顺利获得很大销售业绩的企业合作，开设第一家国际分公司，主要面向北美市场；随后在其他汽车产销大国（首选欧洲）开设第二家分公司；所需费用由公司发行股票解决。完成海外布局后，产销量力争达到120万套，实现产量和营业额翻番。（二）资金筹措本项目总投资约7.9亿元人民币，其中现金投入4亿元人民币，地方政府立项后，资金采取国内外引资方式解决。（三）产品成本估算 1、公司员工定员1500人，平均每人工资24800元／年，附加费按工资14％提取； 2、材料、水电费等消耗定额根据工艺参数计算； 3、厂房、生产设备、办公设备等固定资产折旧：按lO年计算，按现行国内、国际计算方法计算； 4、管理费用：按收入的8％计算； 5、销售费用：按收入的5％计算； 6、营业税与所得税：按国家和当地政府税收政策办理； 7、保管与运输费用； 8、其他。每套产品平均生产成本：约1500元。四、销售收入 1、年销售收入估算以一期工程完成后二期工程形成产销实绩前计，年销售收入以年产10万套保险杠计，价格接近国内市场预测的价格为基础确定，每套产品平均销售出厂价格平均为3000元，生产期年销售收入估算值为3亿元。 2、年销售税金估算销售税金根据当地税务局规定，税种与税率如下：增值税：增值额的17％城市维护建设税及教育附加费等：占增值税的10％所得税：本项目享受当地政府的减二免三的优惠政策，正常年份按33％缴纳。 3、一期工程销售年平均利润估算正常投产后，第一年生产出10万套合格成品；原材料、零部件、生产、工资、营业税、办公、财务、管理等综合滚动投资总成本每套l500元×10万套 =1.5亿元人民币按第一年生产能力10万套，实现年销售收入3亿元，成本预测每套1500元每套成本材料费 1500×10万套 = 1.5亿元 10万套总利润 3亿－1.5亿 = 1.5亿元正常销售后第二年开始每月生产出1.5万套成品以上，年产20万套，按2009年不变价格计，年投入3亿元人民币，年产值6亿元人民币，总毛利润3亿元。。如果生产销售顺利，计划2015年启动三期工程，三期工程完工后全部生产设备设计年生产能力100万套，按生产成本价格提高、公司品牌提升、销售出厂价格提高50%左右计，销售出厂价每套按5000元左右，年产值约50亿元左右人民币。此规模与前述销售目标相吻合。五、销售及利润分析近两年专利持发明人做市场调研，汽车生产厂商反馈的配套生产销售意向已达约30万套左右，如果产品重视工艺重视质量，如果投资资金和生产规模能迅速跟上，第三个销售年度即可达到约30万套以上的销售规模。销售利润估算：第一年度生产能力和销售按10万套计，实现年销售10万套，销售收入3亿元人民币。成本预测：每套1500元×10万套 = 1.5亿元人民币 10万套毛利润：3亿—1.5亿 = 1.5亿元人民币第二年度实现达产20万套，实现销售20万套，销售收入6亿元人民币。成本预测：每套1500元×20万套 = 3亿元人民币 20万套毛利润：6亿—3亿 = 3亿元人民币第三年度实现达产30万套，实现销售30万套，销售收入9亿元人民币。 30万套毛利润：9亿—4.5亿 = 4.5亿元人民币如果销售成熟，配套生产符合公司设计生产能力，则按订单加班生产，如果完不成订单任务，凭订单合同可向银行贷款提前扩大生产规模。创立公司投资的现金4亿元人民币，根据产品成本、销售收入、税金和利润估算，从生产出产品开始销售算起，预计3年左右收回投资。根据上述分析，本项目“复合式缓冲汽车保险杠”市场广阔，投产后将带来不可估量的经济效益和社会效益。选择“复合式缓冲汽车保险杠”是为天下人造福、为投资人造福的明智有远见的投资决策，因而必将为投资人带来不可估量的经济效益和社会效益。公司生产初期，实行部分零部件联营委托技术过硬、工人熟练、信誉好的零部件生产厂家加工，公司生产重要、核心部件并总装的生产方式。这样可迅速实现高质量、高工艺水平出厂合格保险杠产品，有利实现产销目标。为抢占公司发展必须的人才队伍和科技支持及营销制高点，研发与总装及营销公司设在深圳，以便研发新材料和研发产品升级始终领先国内国际，以利于全国营销与国际合作，保障公司在保险杠生产销售领域的领先地位，也用以申报市级、省级、国家级科技项目扶持资金，申报火炬计划项目、申报国家“863”重大科技项目，为公司不断做强做大、高速健康发展创造必须的条件，以保障销售目标的顺利实现。六、投资与股份注：为实现顺利开展项目，根据实际情况，可酌情取消原计划中的购买300亩建房用地、建2万平方米厂房和1.5万平方米办公及生活配套用房，可减去1.6亿元，生产车间及相关车间设备规模由年产30万套降低为10万套，生产设备和办公设备及运输工具等购置费和工人及管理层员工工资减近三分之二，现金投资费用可降低至7650万元左右。股本结构与规模公司注册资本1.5亿元。股本结构如下： 1、投资方以现金投资7650万元占总股本的50％； 2、专利发明人持专利技术和数年来大量投入资金和时间精力积累的产品功能试验、真车真人碰撞试验、市场调研、技术推广宣传、产品向厂商预推广等形成的宝贵无形资产，和前三年产品包销、长期大部分产品包销业务业绩入股占总股本50％，专利发明人有权自主赠送给协助推动项目市场化的人士和中介人士不同的比例股份；按国际惯例，中介人士有权利拥有一定的干股，重要中介人士，按对本项目贡献大小情况获得合理报酬。七、财务分析（1.5亿规模） 1、会计数据公司首期先投资现金7650万元，用于产品的生产销售，包括原材料购买和委托加工费，研发设备购置和公司自行生产部分部件与组装，流动资金等。公司所得税率33％，资本成本12％。计算得到项目的税后IRR=19．27％，税前IRR=29．06％。 2、投资净现值按资金成本12％，税后净现值远大于零。计算期盈利能力好，投资方案可行。 3、财务内部收益率根据现金流量表计算，财务内部收益率为19．27％，远大于资金成本率12％，主要因为成本优质低价，使得销售利润率较高，而且市场增长性很好。 4、项目敏感性分析敏感性分析及计算敏感性分析采用因素敏感性分析，每次只改变一个因素的数值来进行分析，针对建设投资，销售价格，原材料价格，负荷四项不确定因素的不利变化进行选择，不确定因素的10％，借助它进一步计算，敏感性分析指标及敏感度系数和临界点。在项目分析中，敏感性分析中选取项务内部收益率。公司在建设投资，销售价格，原材料价格，负荷上存在来自各方面的不确定因素，对四者按提高10％和降低lO％的单因素变化做敏感性分析。见下表：敏感性分析表序号不确定因素变化率不确定因素变化率(％) 项目财务内部收益率敏感系数度临界点基本方案 15.30％ 1 建设投资变化 lO％ 12.60％ 1.77 12.30％一10％ 18.40％ 2.04 2 销售价格变化 10％ 19.60％ 2.84 ——10％ 10.60％ 3.05 7.10％ 3 原材料价格变化 10％ 13.80％ 0.95 22.40％一10％ 16.70％ O．94 4 负荷变化 10％ 17.90％ 1.72 —10％ 12.40％ 1.92 11.20％ 5、盈利平衡分析在一定的生产能力条件下，研究分析项目成本费用与收益平衡关系，确定企业盈利与亏损的转折点。根据计算，达产第一年的盈亏平衡点BEP(生产能力利用率)=47％；该项目综合固定成本较低，计算结果表明在生产能力达设计的47％时，即可盈亏平衡，说明项目对市场的适应能力较强。八、投资估算该项目首期总投资1.5亿元人民币，其中专利持有人以专利、无形资产、前三年包销售业务业绩投资入股占50%股份，投资方以现金7650万元人民币入股占50%股份；首期由投资方以现金7650万元人民币投入；公司初期实行联营委托加工零部件、公司生产核心部件并总装的生产方式，计划建成年生产能力2种车型，10万套的生产规模，年产值3亿元人民币（根据需要，如果资金问题能解决，生产销售半年后，可扩大规模至20万套左右，年产值6亿元人民币）。（一）工厂：一期工程10万套的生产流水线，租用合适的工业区厂房，（有一间约200平米的研发分公司设在其中，研发新材料，用以申报高科技扶持资金）： 1、三个生产车间一个烤漆车间6000平米，房租60万元； 2、6条部件生产线，600万元； 6条组装生产线，600万元 3、烤漆车间设备：260万元 4、购置材料费1500万元 5、外委托加工费240万元 6、仓库、货车6部、库管办公及配套设施共300万元 7、模具成本 10套 10套×80万=800万元（二）公司办公与研发：设在合适的高新区 260平米。年租金 260平米×90元×12月=28万元各种办公设备及安装：22万元人民币交通工具车3部等共90万元人民币碰撞测试、不可预测费用350万元人民币流动资金（工资与办公经费、广告费、公关费、原材料涨价预备资金等费用） 3200万元人民币以上总计约7650万元；以上为估算，原材料价格、加工费及其他各项费用处于不断变化中，可能会有出入。届时生产销售业务正常展开后，因为经济效益非常好，根据实际需要可增、减费用。（三）投入与产出原材料、零部件、生产、工资、营业税、办公、财务、管理等综合滚动投资总成本每套l500元×10万套=1.5亿元人民币正常投产后，第一年生产出10万套合格成品；年产10万套，年投入1.5亿元人民币；年产值3亿元人民币。正常投产后第二年开始每月生产出1.5万套成品以上，年产20万套，按2009年不变价格计，年滚动投入3亿元人民币，年产值6亿元人民币。 (四)形成目标纯盈利达到1亿元人民币后，各股东手中分到利润有了信心后，计划2012年启动二期工程，达到年生产能力30万套的生产规模，按2009年不变价格计，年产值约9亿元人民币。 (五)如果生产销售顺利，考虑2015年启动三期工程，年生产能力100万套，按生产成本价格提高、公司品牌提升、销售出厂价格提高40%左右计，销售出厂价每套按4000元左右，年产值约40亿元左右人民币。此规模与前述销售目标相吻合。九、资金筹措与盈利收回投资计划创立公司投资1.5亿元人民币，现金7650万元人民币由投资方出资。根据产品成本、销售收入、税金和利润估算，从生产出产品开始销售算起，预计3年左右收回投资；第二期、三期工程投资根据股份出资加银行贷款。十、销售及利润再分析 1、年销售收入估算按第一年度生产能力和销售10万套保险杠计，价格按近期国内市场预测的价格为基础确定，每套产品销售平均价格（出厂价）为偏低的3000元，实现年销售收入3亿元人民币；从第二年起按年生产销售20万套保险杠计，价格按2012年国内市场预测的价格为基础确定，随着原材料价格的上升及本产品品牌的提升，预计 2 0 1 2 年后开始每套产品平均销售价格（出厂价）提升至约4000元，综合成本上升到每套 2 0 0 0 元，正常生产期年销售收入估算值平均为8亿元人民币。（近两年专利发明人做市场调研，汽车生产厂商反馈的配套生产销售意向已达约30万套，如果产品重视工艺重视质量，如果投资资金和生产规模能迅速跟上，第三个销售年度即可达到约30万套以上的销售规模。） 2、年销售税金估算销售税金根据当地税务局规定，税种与税率如下：增值税：增值额的17％城市维护建设税及教育附加费等：占增值税的10％所得税：本项目享受当地政府的减二免三的优惠政策，正常年份按33％缴纳。 3、销售利润估算第一年度生产能力和销售按10万套计，实现年销售10万套，销售收入3亿元人民币。成本预测：每套1500元×10万套 = 1.5亿元人民币 10万套毛利润：3亿－1.5亿 = 1.5亿元人民币第二年度实现超设计能力达产20万套，实现销售20万套，销售收入6亿元人民币。成本预测：每套1500元×20万套 = 3亿元人民币 20万套毛利润：6亿－3亿 = 3亿元人民币如果销售成熟，配套生产符合公司设计生产能力，则按订单加班生产，如果完不成订单任务，凭订单合同可向银行贷款提前扩大生产规模。根据上述分析，“复合式缓冲汽车保险杠”市场广阔，科技含量高，投产后将带来不可估量的经济效益和社会效益。第五章市场风险及对策一、市场风险 1、经营风险：因本产品最终需要和汽车装配使用，所以容易造成对汽车制造厂商的依赖。如何使产品主动被汽车制造商、销售商接纳、认可乃至形成制式装备是关键。 2、销售风险：人们消费观念、品牌使用惯性对产品的市场销售有一定影响。 3、成本风险：人力成本上升和专业高素质人才的需求。公司在创建初期，受工作环境、福利待遇等客观因素的制约，在引进高素质人才方面有一定的难度，但是公司的发展必定需要稳定科技人员和吸引外部人才，这样人力成本必然会增加，因此在企业发展壮大的情况下如何控制产品成本，使产品的价格具有市场竞争力是至关重要的问题。二、风险对策公司将采取如下策略： 1、管好员工领袖管理好员工领袖也就等于管理好了员工的一半。公司的组织也在朝着这个方向发展，很多的任务或授权是通过团队来完成的，在团队的合作中，团队的领袖对其它人员的影响越来越大，因此管好员工领袖便抓住了起决定性的少数。 2、开展人力资源战略管理开展人力资源战略管理，这里面有两个问题，一个是人力资源的战略管理，二是战略人才的管理，从人力资源的战略上来说应注重：薪酬制度、选拔制度、员工态度监测、创建学习型组织、激励与惩戒制度、评价体系建立、人力资源储备等等。 3、从技术成熟性和可靠性方面考虑，项目实施也存在一定的技术风险，对此我们首先将立足于自身优势，在研发上投入最大力量(人力、物力、财力)，加强技术沟通与合作，以确保技术的创新与领先；其次要高度重视从生产程序化解失密风险，即采取国际上著名品牌的经营方式，分散给若干厂家生产不同的零件，公司生产核心零件并总装、销售。 4、以特殊办法加大宣传力度，扩大产品影响力，使产品能够顺利为汽车制造商所接受，进行合作化配套生产并签订长期供货合同，防止不法商家或利益团体钻空子抢大客户，从而达到不断扩大市场占有率不断提高知名度的目的。 5、通过对产品的特殊方式宣传，吸引消费者的眼光，以产品独特优越的安全性能占据消费者心理市场，配合强有力的促销策略抢占消费市场。 6、建立完善的市场信息反馈制度，根据国内外市场动态，及时调整产品的经营和销售策略，以此确保公司的赢利能力。 7、加强企业管理机制的合理化程度，建立一个团结、务实、创新、高效、开拓型的领导班子，实行激励竞争机制，促进管理工作不断上水平、上台阶、不断学习新的管理理念，提高员工素质，培养团队精神和主人翁思想，紧跟市场发展方向，努力创建高水平的管理团队。 8、知识产权策略：公司对此项目的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护知识产权。第六章如何提高企业的核心竞争力 “复合式缓冲汽车保险杠”因科技含量高，成本低，市场前景广阔，经济效益和社会效益高，引起国内科技界、汽车制造厂家与企业家及保险商的广泛注意和高度重视，被多家省级科研单位评为发明金牌。据市场调查，目前，国际上推广使用的日本“单级柔性保险扛”在香港市场售价5500港币，在我国厦门市场上售价8000元人民币。而“复合式缓冲汽车保险扛”以其高出很多的安全性能每套售价出厂价仅3000元人民币，性价比非常突出，汽车生产厂家、保险公司、汽配零售商、车主应该都乐意接受。另外此配套，不影响原车设计，该产品在生产过程中无污染、无噪音、无腐蚀、无毒、无害，完全符合产业政策和环保要求。有了优良的基础，我, 公司就有了着力点，我们将从如下几方面提高企业的核心竞争力： 1、要树立“以人为本，以诚取信”的现代现念，把发现人才，培养人才，吸引人才和稳定人才，作为企业长效管理机制，才能让人才创造经济效益。在科技含量增强，质量效益提高的基础上，逐步形成“低投入，低消耗，低排放，高效率”的经济增长方式。 2、坚持产品系列化，多样化的产品发展道路。 3、坚持自主开发，富于创新的科研方向。 4、坚持以市场为导向，以质量为基础，以用户为中心，以效益为目的的经营方针。改进完善产品和服务质量，提高用户满意度，作为企业的落脚点和出发点，并与实现企业的社会经济效益有机结合起来。 5 、“外树形象拓市场，内抓管理上素质，创新机制创活力，降本增效求发展"。在生产经营中，以诚信为本，坚持科技为核心、质量第一、服务至上，树立品牌营销，服务营销，终端营销的现代管理理念，采取产品质量严把关，售后服务不松手等措施，真正实现为用户负责，为经销商负责，为消费者着想，调动各种营销资源开展整合营销。不断强化服务能力和服务水平，建立与汽车厂商战略双赢的新型合作关系。通过优势互补，进一步扩大销售网络覆盖面。实施产品质量“零缺陷”管理，塑造出一流的品牌形象和深厚的文化内涵。 6、在产品开发上，形成多车型、多品种，系列化发展格局，保持与汽车制造商同步发展，同步改进的优势，长期规划，分步实施。在技术研发上，具有独立开展技术研发、产品改进、工业化实施的技术支持能力和可持续发展功能。在资源配置上将存量资产优势转化为市场竞争优势。发挥本优势提高全球化能力与水平，在人力资源发展上，实现“高素质，高要求，高待遇”，增强人才的归宿感和成就感，汽车安全科技开发有限公司发展前景辉煌，展现在世人面前的是一片无比广阔的崭新商业商机天地。 7、对员工坚持以人为本的管理，让公司的每个员工上岗如上战场，生活如回温暖家庭；重视企业文化，让员工有自觉积极发挥各种聪明才干、甘愿为公司拼搏即为自己拼搏的归属感、主人公责任感、自豪感、幸福感。综上可见，“复合式缓冲汽车保险杠”的生产销售，具有不可估量的社会效益和经济效益，市场广阔、风险低，企业发展前景远大，产品符合国家产业政策，并且产品科技含量高，可持续投资和发展前景好，本项目可享受落地政府的优惠政策和从中央到地方各级政府的科技扶持政策，加之国家专利政策的保护，使此项目的长远经济效益具有根本可靠的保障。附复合式缓冲汽车安全保险杠项目-公司启动说明根据“商业计划书”中的信息分析，该项目的运作，第一步早期启动资金约需900万元左右，主要用于：一、公司设立、办公费及公司几位办公人员的工资； 1、公司注册费：1万元左右（按实际发生量计）；注册资金1.5亿元左右，也可以先按1000万元左右办理，稍后条件成熟时、准备与汽车厂商谈配套订单之前再变更为1.5亿元； 2、启动期公司在高科技园区租高档写字楼200—300平方米，作为公司办公室，房租与管理费水电费等每个月按1.6万—2.4万元左右计；办公、通讯、加油、办公设备耗材等费用按每月3万元左右，四个月共12万元左右； 3、高级电脑6台共约4万元左右；高档传真机两台共约6000元左右；高档打印机两台共约9000元左右；大班台椅与员工台椅10套共约3万元左右；中小型会议台1张、椅20张共约2.5万元左右；高档和普通电话机10部共约6000元左右；其他办公设备共约2万元左右； 4、公司高层公用小汽车国产宝马（或商务车）二辆约80万元左右，运输用车一辆1.5吨左右国产人货两用车约6万元左右； 5、公司代理总经理兼技术副总经理兼原材料采购部长一名（由专利发明人出任），初创期月薪暂时0.9万元左右，四个月3.6万元左右； 6、办公室主任一名（暂负责办公、人事、财务、后勤等），年龄35岁左右、本科或以上学历，初创期月薪6000元左右，四个月2.4万元左右； 7、会计、出纳各一名，年龄分别35岁左右、25岁左右、本科学历，初创期月薪分别5000元左右、3000元左右，四个月分别2万元左右＋1.2万元左右 = 3.2万元左右； 8、公共关系部长一名，年龄28岁左右、本科或以上学历，初创期月薪6000元左右，四个月2.4万元左右； 9、生产技术部长一名，年龄35岁左右、硕士学历，初创期月薪6000元左右，四个月2.4万元左右； 10、总经理助理一名（培养副总经理），年龄30岁左右、硕士学历，初创期月薪5000元左右，四个月2万元左右； 11、公司秘书一名，年龄25岁左右，本科学历，月薪3000元左右，四个月1.2万元左右； 12、公司前台接待、内勤一名，22岁左右，大专，月薪2500元左右，四个月1万元左右； 13、司机两名，30岁左右，月薪2500元左右，四个月1万元左右 ×2人 = 2万元左右； 14、技术骨干2名，30岁左右，本科以上学历，月薪5500元左右，四个月2.2万元左右 ×2人 = 4.4万元左右； 15、其他普通工人10人左右，月薪平均1900元，10人四个月共7600元左右×10人 = 7.6万元； 16、员工社保及其他补贴平均每月按3.5万元左右，四个月共14万元。二、取得国家级汽车实验室碰撞实验报告：到长春汽车研究所进行碰撞测试取得实验报告；——本专利产品安全指标远超国家标准，所以可轻易拿到实验报告；费用列项： 1、买两辆碰撞用的小汽车，按国内销售量较大的中档车型，每辆20万元左右，两辆车共40万元； 2、碰撞费，按国家标准每车碰撞三次，每次10.8万元，两车共6次合计64.8万元； 3、制作一套保险杠的新模具、买原材料制作一小批50套左右保险杠，采取部分部件委托加工招标采购样品的办法： A、三个自行生产部件模具：240万元（今后继续使用）；3个部件50套材料采购与研制费30万元； B、外委托加工、购买6个部件50套费用25万元左右； C、烤漆房：50万元左右； D、其他工具共约15万元左右；三、流动资金：150万元左右；四、不可预测费用：150万元左右；以上从公司注册完成，到生产出第一小批产品，需要约4个月左右时间。以上总费用共约：900万元左右。第二步：赴长春做碰撞试验报告拿到国家级碰撞测试报告后，随即着手大力度公关落实原先由专利发明人谈判得到的口头意向订单：多家汽车生产厂商曾各有口头意向配套5万辆或10万辆汽车保险杠；投资人拿出第二笔投资款约7000万元、租厂房筹建好车间、流水线、公司与办公室、库房等，招工并培训后，可开始正式生产第一批复合式缓冲汽车安全保险杠,启动一年约10万套产量、3亿元产值、约1亿多元毛利润的保险杠产品滚动生产销售公司业务。其他情况参见以下“商业计划书”相关章节。

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negative_file/复合式缓冲汽车保险杠项目商业计划书.docx

“职位说明书编制”计划表李钢 |序号 |部门结构/岗位 |完成日期 | | |生产计划部 |经理 |24日 | | | |生产计划员 | | | | |生产统计员 | | | |采购部 |经理 |25日 | | | |商务代表 | | | | |采购员 | | | | |采购跟单 | | | |营销 |市场拓 |拓展部经理 | | | |中心 |展部 | | | | | | |沙发拓展主管 | | | | | |拓展员 | | | | | |卖场设计主管 | | | | | |设计员 | | | | | |摆场 | | | | |品牌管 |经理 | | | | |理部 | | | | | | |品牌管理员 | | | | | |品牌调研员 | | | | | |品牌设计师 | | | | |客户服 |经理 | | | | |务部 | | | | | | |客服专员 | | | | | |计划统计员 | | | | | |补件车间主任 | | | | | | | | | | | | | | | | |销售部 |经理 | | | | | |跟单员 | | | | | | | | | | | | | | “职位说明书编制”计划表刘祖恩 |序号 |部门结构/岗位 |完成日期 | | |品管部 |经理 |25日 | | | |品质工程师 | | | | |IQC主管 | | | | |外协QC主管 | | | | |稽查QC主管 | | | | |文员 | | | |外协部 |经理 |26日 | | | |外协管理专员 | | | | |计划员 | | | | |统计员 | | | | |司机 | | | |财务中心 |稽核部 | | | | | | | | | | | |会计部 | | | | | | | | | | | |资金部 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | “职位说明书编制”计划表卢必双 |序号 |部门结构/岗位 |完成日期 | | |总经办 |主任 |26日 | | | |总经理助理 | | | | |总经理秘书 | | | | |杂志总编辑 | | | | |杂志编辑 | | | | |企业律师 | | | | |文控员 |27日 | | | |行政主管 | | | | |保安队长 | | | | |前台文员 | | | | |文员 | | | |人力资源部 |经理 |25日 | | | |人力资源主管 | | | | |培训师 | | | | |考核专员 | | | | |文员 | | | |营销中心 |物流部 | | | | | | | | | | | | | | | | | |进出口部 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | “职位说明书编制”计划表饶德明 |序号 |部门结构/岗位 |完成日期 | | |企管部 |经理 |23日 | | | |战略规划员 | | | | |系统工程师 | | | | |企管专员 | | | |研发中心 |板式研| | | | | |发部 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |软体研| | | | | |发部 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工艺技| | | | | |术部 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 谭老师：您好！有关岗位说明书编写进展情况与您沟通如下： 1、公司总部除研发中心、物流部外，其他部门岗位设置方案用文本形式交给何总（周一曾与何总沟通，因有客人，开始时间不长便中断）。与研发中心总监沟通过，他偏向总体资源整合的方案，但岗位设置情况他们要在部门内部先行讨论。除研发部、物流部外，其他部门的岗位分析基本完成初稿并修改了大部。 2、工厂的岗位说明书陆续完成初稿，现开始审核与修改。 3、销售部架构有小变动，销售部设一个销售部经理，下设大区销售主管。大富豪公司人力资源部陈宇光

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negative_file/工作任务完成计划表.doc

运输合同（　）海运计字第号　　根据经济合同法和省海上运输管理规定的要求，（简称甲方）向省交通厅海运局（简称乙方），计划托运货物，乙方同意承运，特签定本合同，共同遵守，互相制约，具体条款经双方协商如下：　　一、运输方法：　　乙方调派吨位船舶一艘（船舶吊货设备），应甲方要求由港运至港，按现行包船运输规定办理。　　二、货物集中：　　甲方应安乙方指定时间，将货物于天内集中于港，货物集齐后，乙方应在五天内派船装运。　　三、装船时间：　　甲方联系到达港同意安排卸货后，经乙方实并准备接收集货（开集日期由乙方指定）。装船作业时间，自船舶抵港已靠好码头时起于小时内装完货物。　　四、运到期限：　　船舶自装货完毕办好手续时起于小时内将货物运到目的港。否则按货规第三条规定承担滞延费用。　　五、启航联系：　　乙方在船舶装货完毕启航后，即发报通知甲方做好卸货准备，如需领航时亦通知甲方按时派引航员领航，费用由方负担。　　六、卸船时间：　　甲方保证乙方船舶抵达港锚地，自下锚时起于小时内将货卸完。否则甲方按超过时间向乙方交付滞延金每吨时０．０７５元，在装卸货过程中，因天气影响装卸作业的时间，经甲方与乙方船舶签证，可按实际影响时间扣除。　　七、运输质量：　　乙方装船时，甲方应派员监装，指导工人按章操作，装完船封好舱，甲方可派押运员（免费一人）随船押运。乙方保证原装原运，除因船舶安全条件所发生的损失外，对于运送货物的数量和质量均由甲方自行负责。　　八、运输费用：　　按省水运货物一级运价率以船舶载重吨位计货物运费元，空驶费按运费的５０％计，全船运费为元，一次计收。　　港口装船费用，按省港口收费规则有关费率计收，卸船等费用，由甲方直接与到达港办理。　　九、费用结算：　　本合同经双方签章后，甲方应先付给乙方预付运输费用元。乙方在船舶卸完后，以运输费用凭据与甲方一次结算，多退少补。　　十、附则：　　本合同甲乙双方各执正本一份，副本份。并向工商行政管理局登记备案。如有未尽事宜，得按省交通厅海上运输管理规定和经济合同法的有关规定协商办理。　　甲方（盖章）　　乙方（盖章）　合同管理机关　　代表人：　　　代表人：　　开户银行：　　开户银行：帐号：　　帐号：　　　　　年　月　　日

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幸运日 22岁/汉族/上海人求职意向：简历设计师幸运日 22岁/汉族/上海人求职意向：简历设计师 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息校园活动校园活动获奖情况获奖情况 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛） 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛）负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师实习经历实习经历美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。北京某大设计学院设计专业北京某大设计学院设计专业教育背景教育背景 2011 - 2015 本科 2011 - 2015 本科获得证书获得证书要点总结要点总结 13912345678 xiaoxxian@123.com 13912345678 xiaoxxian@123.com 联系方式联系方式

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negative_file/活泼明朗单页07.docx

文件名称: 新奥燃气控股有限公司直接融资说明书 |版本：v1.4 | | |流程编号: FM2.8 |发布日期: | |流程管理部门：燃气控股财务部 |流程主管： | 1、流程说明 “直接融资”是指新奥燃气控股有限公司根据战略规划而进行增发股票或上市需求对外融资的过程 2、流程适用范围新奥燃气控股有限公司 3、流程范围 [1]起点：燃气控股公司根据整体战略规划制定年度计划预算并进行分解 [2]终点：上市或增发股票 4、接口关系 [1]上游流程：战略规划流程、制定年度计划预算流程 [2]下游流程：资金计划与监控流程 [3]其它接口：无 5、职责分工 1] 控股财务部：根据直接融资类型需求收集相关资料并参与选择中介机构和直接融资操作。 2] 董事局：根据中介机构的融资提议及确定融资方案 3] 总会计师、总经理：根据战略规划及年度预算提出融资需求并审核中介机构的融资提议。 6、关键KPI 无 7、关键数据 • 融资基本资料 8、流程图 [pic] 9、流程描述 [01]准备资料：控股财务部根据控股公司战略规划及分解后的全年计划预算进行融资前的资料收集准备工作； [02][03]上市/增发提议并评审：总会计师跟控股公司战略要求提出不同类型的融资需求：新股票上市或增发股票；总经理根据控股财务部收集的资料及战略规划参照总会计师意见评审提议 [04][05]选择中介机构并拟定实施方案：控股财务部参与融资中介机构的甄选并参与配合中介机构拟定融资实施方案； [06][07]确定实施方案并路演：董事局根据中介机构及总会计师和总经理意见确定实施方案并由总经理牵头进行融资路演； [08]实施上市/增发：控股财务部按照确定的方案实施融资。 10、业务规则 1] 中介机构主要是：投资银行、会计师事务所、资产评估机构、律师事务所、咨询公司 11、相关制度 1、直接融资管理制度 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—Fm2.8-直接融资流程说明书xa_contract_060412_v1.4.doc

第七章多目标决策的基本概念 Foundational Concept of Multi-criterion Decision-making 本章主要参考文献: 68, 111, 112 §7.0 概述一、特点 1.目标多于一个 2.目标间不可公度(Non-commensurable) 3.目标间的矛盾性例：毕业分配的去向: 收入、工作强度、学术性、社会地位、地理位置… 接班人的选择: 德、才、年龄、健康状况… 水库库容( 坝高)的选择发电、防洪、淹没(移民)、投资… 扩建学校 : 地点、质量、投资… 买衣服价廉、物美(尺寸、款式、颜色) 、面料结实、加工质量… 二、分类 1.按方案个数分 MC: MA(multi-attribute) ：决策变量离散，方案有限……方案评估、排序 MO(multi-objective)：决策变量连续，方案无限……向量优化，数学规划 2.按自然状态分：确定型非确定型风险型不确定性 3.按决策者个数: 单人多人三、几个术语的含义 1.属性(Attributes) characteristic; essential quality 是备选方案的特征、品质或性能参数 2.目标(objectives) final aim 是决策人所感觉到的比现状更佳的客观存在表示决策人的愿望或DMer所希望达到的方向例：制定发展规划：经济增长、生活改善、社会安定、对外援的依赖小、失业率低 3.目的(Goals) 是在特定时间、空间状态下，DMer所期望的事情目标给出预期方向，给出希望达到的水平。但目标与目的两个词的区别已模糊，常常互换使用. 4.准则(Criterion) standard of judgment; principle by which sth. Is measured for value 准则是判断的标准或检验合意性的规则。兼指属性及目标我国现状：多目标分成 ①有限方案多目标决策 ②无限方案多目标决策 §7.1 多目标决策与多目标评价一、多目标决策的求解过程 [pic] 图7.1 多目标决策的求解步骤二、多目标评价通常针对现有系统或设计中的系统 (例外：三峡工程综合效益研究,评价的是各种设计方案与不兴建三峡工程的利弊得失) ( 关于价值判断 1.元素的分类 ·factual (事实元素) 可以用科学手段、方法检测或通过变换成为可检测的因素 value (价值元素) 无法用任何科学手段来检测或处理的因素决策科学区别于自然科学的根本因素在于决策科学要考虑价值元素,要作价值判断. 2.决策过程所需要进行的价值判断 ·构造问题步: 需要、企图等主观因素对①辩识问题的界限和环境 ②确定目标及相应属性的影响 ·选择模型形式、确定模型的关键变量 ·选择决策规则 3.侧重点 ·实验心理学家与行为科学家关心判断中的心理状态 ·管理科学与运筹学家关心作判断的指导原则 MCDM最重要的判断是决策人的偏好结构 §7.2 多目标决策问题的五要素一、决策单元(Decision-making Unit) 决策人、分析人员、人机系统构成决策单元. 决策单元的作用：提供价值判断，据以排列方案的优先序功能：接受输入信息产生内部信息形成系统知识作决定二、目标集(Set of Objectives)及其递阶结构目标是决策人希望到达的状态目标可以表示成层次结构: 最高层目标是促使人们研究该问题的原动力, 但是它过于笼统，不便运算,需分解为具体而便于运算的下层目标。某流域水资源项目的目标如下图: [pic] 图7.2目标的递阶结构三、属性集(Set of Attributes)和代用属性(Proxy attribute) ·属性是对基本目标达到程度的直接度量当目标无法用属笥值直接度量时，用以衡量目标达到程度的间接量叫代用属性例如：i生态保护：用野生动植物品种数量的增减、鱼类的品种数量，洄游鱼类的通过量 ii,合格的教师队伍: 用教师的学历结构、职称结构、专业结构、科研能力(论文、成果数量)等来衡量. ·对属性的要求： ①可理解：属笥要能充分说明目标满足的程度 ②可测：给定方案的属性在实际上可以用数值(以一定单位)来表示 ·对属性集的要求： ①完全的：反映了决策问题的所有重要方面 ②可运算的：能有效地用于进一步的分析 ③可分解的：属性集可以分成几部分，使评价简化 ④非冗余的：问题没有那个方面被重要考虑 ⑤最小的：对同一问题，找不到另一个完全的属性集，它有更少数目的元素四、决策形势(情况)( Decision Situation) 决策形势指决策问题的结构和环境,它的范围宽窄不等。 ·宽到包括全过程，方案无限多, 如：大型水利工程，区域规划，国民经济规划 ·窄到只包括分析评价步……方案数有限, 例：购物，分配选点，扩建学校。五、决策规则(Decision Rule) ·决策即选择最好的可行方案,这就需要对方案根据其性能排序(或分挡定级).而对方案排序或分挡定级的依据称作决策规则. ·有时目标的阐述包含了决策规则, 如：公司的目标：获得最大利润. ·有时需另加说明, 例：改善水质. 决策规则可分为两大类：1.优化：Optimizing 2.满意：Satisfying §7.3多目标决策问题(MCDP)的符号表示完整地表达MCDP需说明五要素。 MADP MODP 决策变量 x = (x1,x2,…,xN) 方案集 X = { x1,x2,…,xm } X = { x |gi(x)≤0,I=1,2,…,m, x∈[pic]} 属性集 {f1,f2,…,fn} 用目标函数 fj(x) j=1,2,…,n 表示 (可列出属性矩阵) 决策情况分析一评价建模→方案集 → 偏好解非劣解决策规则(见pp123-124之例) §7.4 非劣解(Non-inferior solution) 非劣解又称非控解 (non-dominance solution) 有效解 (efficient solution) 巴列托最优解 (Pareto-optimal solution) 锥最优解 ( cone-optimal solution) 1. 定义 1. f(x)为多目标决策问题向量目标函数，其分量fj(x) j=1,2, …,n 均越大越优，对x[pic]∈X, 若在X 中不存在x使 fj(x) ≥fj(x[pic]) 对j=1 或 2 或…n，且至少对一个j严格不等式成立，则称x[pic]为向量优化问题的非劣解. 或 2. (用文字表述) 所谓非劣解是指这样的方案(记作A),在可行解集中我们再也找不到另一方案B,方案B的各目标函数值(属性值)都不劣于方案A的相应目标值，而且B至少有一个目标比方案A优。 3. 若Y∩(y[pic]∪D(y[pic]))= y[pic], 则y[pic]是锥最优解其中 D(y[pic])={d| d ∈[pic],d[pic]=y[pic]-y[pic][pic]≥0} MCDP若无最优解，就有一个以上非劣解。二、最佳调和解(Best Compromise Solution) 根据决策人的偏好结构从非劣解集中选出的决策人最满意的解叫最佳调和解.

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财务处处长岗位说明书 |岗位名称|财务处处长 |岗位编号 | | |所在部门|财务处 |岗位定员 |1人 | |直接上级|总经理 |薪酬范围 | | |直接下级|会计、出纳、资产管理员 |岗位分析日期|2003年12月 | |岗位目的： | |全面负责财务处工作，指导监督公司财务管理工作。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：制定财务管理制度和会计核算体系，完善财务基础管理工作 | |责 | | |一 | | | |工 |根据国家、行业有关法规、政策，制定公司会计核算、成本控制、资金 | | |作 |管理、财务预决算管理、财务结算管理等各项财务管理流程及制度、操 | | |任 |作规范等 | | |务 | | | | |指导公司财务数据收集、帐务管理等财务基础工作的建设，建立健全会 | | | |计核算体系，完善财务内控制度 | |职 |职责表述：组织编制财务预算和制定本部门工作计划 | |责 | | |二 | | | |工 |根据公司经营计划，组织和指导各部门编制公司年度全面预算 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |汇总各部门预算，编制全所财务预算、成本计划、利润计划 | | | |制定本部门年度和月度工作计划 | | | |组织本部门员工实施工作计划 | |职 |职责表述：负责公司资金管理 | |责 | | |三 | | | |工 |监督各店营业资金的集中管理与使用，确保资金的安全与有效利用 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |根据各店经营情况，编制每周资金计划，负责公司内部资金流转调度，| | | |确保公司资金平衡 | | | |编制信贷计划，拟订重大资金筹措使用方案，确保公司所需资金的及时| | | |筹集与成本最低 | |职 |职责表述：负责公司成本控制 | |责 | | |四 | | | |工 |负责组织各部门审核各项成本的支出 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |负责组织进行公司及各店经营成本核算，分析成本计划执行情况，及时| | | |提出改进措施 | | | |组织本部门监督各店成本控制执行情况，提供成本考核依据 | |职 |职责表述：负责公司财务分析 | |责 | | |五 | | | |工 |分析评价集团财务状况与经营活动状况，提供公司经营决策信息 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |监督工程建设项目、固定资产投资的核算与结算 | | | |重大投资项目财务可行性分析及投资效益分析 | |职 |职责表述：组织公司会计核算工作 | |责 | | |六 | | | |工 |监督指导会计分类记账，确保各类凭证真实、完整 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |监督审核各类日记账、总账、分类账真实、准确、及时、完整 | | | |定期组织编制、审核财务报表，并组织年度结算 | | | |监督现金存款与出纳管理 | | | |监督发票、支票管理 | | | |组织本部门配合上级管理部门的财务审计工作，负责提供审计所需资料| |职 |职责表述：组织公司的税务管理工作 | |责 | | |七 | | | |工 |负责研究国家和地方税收政策，筹划公司税务活动 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |安排税费申报与缴纳 | |职 |职责表述：监督指导各店日常财务管理工作 | |责 | | |八 | | | |工 |根据公司统一财务管理制度，组织制定各店资金管理制度及相关财务管| | |作 |理规定 | | |任 | | | |务 | | | | |监督指导各店资金往来、营业现金管理、日常帐务处理等基础财务工作| | | |监督指导各店收银员的现金收支、现金及银行帐务处理等工作 | |职 |职责表述：负责协调与组织公司对外信息披露及对外统计报表的编制与报送| |责 | | |九 | | | |工 |监督指导本部门编制各种对外统计报表并保证报表的及时报送 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |协调公司信息披露工作，及时提供对外信息披露数据资料 | |职 |职责表述：负责组织公司的资产管理工作 | |责 | | |十 | | | |工作|定期组织固定资产、流动资金的清查、核实 | | |任务| | | | |督促应收帐款回收与检查，组织对不良债权处置 | | | |负责对公司长、短期投资资产的管理与评估分析工作，确保投资资产的| | | |安全与收益 | |职 |职责表述：负责财务处的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 | |责 | | |十 | | |一 | | | |工 |制定和完善财务处内部的各项制度，并监督检查执行情况 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |负责公司财务处人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核| | | |意见 | | | |负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 | | | |负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责控制部门预算，降低成本费用 | |职责 |职责表述：完成总经理交付的其它任务 | |十二 | | |权力： | |对公司发展战略的制订和修改有建议权 | |对公司财务规章制度制定有建议权 | |对公司各项财务规章制度的监督执行权 | |有授权范围内的资金审批权 | |有对各部门各项费用开支的审核权 | |部门内各项费用开支的审批权 | |对各部门上报的各种分析表、预算报表有建议权 | |对下级在工作中的争议有裁决权 | |有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |工作协作关系： | |内部协调关|公司各部门 | |系 | | |外部协调关|金融、财政、工商税务、审计部门等 | |系 | | |任职资格： | |教育水平 |大学本科及以上学历 | |专业 |财务管理、工商管理、经济管理 | |培训经历 |公司内部规章制度培训、餐饮行业知识培训、战略管理培训、企业管理| | |培训、市场营销培训、公司企业文化培训、信息管理培训、连锁经营培| | |训等 | |经验 |3年以上财会岗位工作经验，2年以上管理岗位经验 | |知识 |精通企业财务管理知识，掌握战略管理、资本运营、经济管理、统计学| | |、财务审计、餐饮连锁经营等相关知识 | |能力与素质|具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、影响力、计划| | |与执行能力 | |其它： | |工作地点 |总部 | |工作时间特|正常工作时间，需要加班 | |征 | | |备注 | | |

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negative_file/股份公司生产部三分厂统计员兼信息员[0166020]工作说明书.doc

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巴塞尔协议的监管思想及其深化中国人民大学金融与证券研究所魏建华一、聚焦资本：巴塞尔协议深化的重要内容 2001年6月25日，巴塞尔委员会发表了经过两度修正的《新巴塞尔资本协议》第三个征求意见稿，决定将征求意见的截止日期推迟到2002年初，同时决定将原定2001年末完成新协议的制定并在2004年实施新协议的安排分别推迟到2002年和2005年。从1975年9月第一个巴塞尔协议到1999年6月《新巴塞尔资本协议》（人称“新巴塞尔协议”）第一个征求意见稿的出台，再到2005年新协议的正式实施，时间跨度长达30年。几十年来，巴塞尔协议的内容不断丰富，所体现的监管思想也不断深化。巴塞尔协议的出台起源于前联邦德国赫尔斯塔银行（Herstatt Bank）和美国的富兰克林国民银行（Franklin National Bank）的倒闭。这是两家著名的国际性银行，它们的倒闭使监管机构在惊愕之余开始全面审视拥有广泛国际业务的银行监管问题。 20世纪70年代开始，经济学家将管制理论运用到银行领域，并逐步取得了共识。他们认为，在追逐论、社会利益论及管制新论三种最有影响的管制理论当中，“追逐论”（Th e Capture Theory）将管制者与被管制者视为搏弈中的猫与鼠，最终是管制对被管制者有利，因而主张放弃管制。这种理论显然忽视了社会公众能从管制中受益的事实；“管制新论”(The New Economic Theory of Regulation)则将管制视为管制集团与被管制集团间锱铢必较的政治程序，是被管制集团提出要求、管制集团满足这种要求并从中获利的一种商品。由于管制这一商品供求双方的数量函数难以确定，因而降低了这一理论的实践价值；只有“社会利益论”(The Public Interest Theory)最具理论和实践意义。该理论将管制视为消除或减少市场破产成本进而保护公众利益的手段，市场破产成本根源于自然垄断、外部效应及信息的不对称。与前两种理论明显不同的是，这种理论既找到了管制的依据，也明确了管制的意义和努力方向。银行最有必要引入管制的原因在其外部效应和信息的不对称。尽管本顿（Benton）和吉里根（Gilligen）等人在80年代初都论证过，银行业可能存在某种程度的规模经济，但多数金融学家都否认银行的自然垄断性质。从外部效应和信息的不对称来看，银行业务的特性决定了银行是一个高风险行业。其外部负效应不仅体现为债权债务链条的断裂，从而给工商企业和社会公众带来巨大损失。而且这些又反过来造成银行体系的混乱，并殃及社会的稳定；信息的不对称对银行而言则是一把双刃剑，它既可以掩盖银行储备不足和资产质量低下的窘迫，也可能因公信力的丧失而破产倒闭。银行困境的解脫取决于清偿能力尤其是流动性的大小。解决这一问题的传统做法一是资产变现，二是市场借入，它们的劣势非常明显，除了要损失大量的交易费用之外，还要受到市场资金可供量的严格制约，从而产生巨大的市场风险。因此，各国中央银行一方面充当最终贷款人，在商业银行面临流动性危机时对其施以援手，另一方面则推出存款保险制度，对受损公众进行补偿。这类亡羊补牢式的举措都是立足于银行的外围，沒有对银行的经营过程提出根本性要求，因而不仅未能有效地遏止银行的倒闭，反而增大了银行破产的风险，故而遭到经济学家的批评。由于最终贷款人的存在（最终贷款人通常以低于市场的利率放贷）以及存款保险制度的建立，商业银行一方面有通过增加高风险投资转嫁保险成本、获取高额利润的欲望，另一方面也有扩大债务依存度的冲动和便利，破产风险因此不断累积。哥伦比亚大学教授吉蒂认为，这些举措“增加了每个银行冒险的积极性”；斯蒂芬 ·布思尔（1981）也认为，它们会鼓励银行承担贷款风险和沉重的负债，并一针见血地指出，那些通过投保以避免风险的存款机构“实质上是对甘冒风险的银行和储蓄机构提供补贴”。正是在这样的背景下，发达国家以及由发达国家组成的巴塞尔委员会才逐步将银行的监管从外围修补转到内部调控，并对影响银行风险的主要因素进行详细的剖析。赫尔斯塔银行和富兰克林银行倒闭的第二年，即1975年9月，第一个巴塞尔协议出台。这个协议极为简单，核心内容就是针对国际性银行监管主体缺位的现实，突出强调了两点：1、任何银行的国外机构都不能逃避监管；2、母国和东道国应共同承担的职责。 1983年5月，修改后的《巴塞尔协议》推出，这个协议基本上是前一个协议的具体化和明细化，比如明确了母国和东道国的监管责任和监督权力，分行、子行和合资银行的清偿能力、流动性、外汇活动及其头寸各由哪方负责等，由此体现“监督必须充分”的监督原则。两个巴塞尔协议因此也就沒有实质性差异：总体思路都是“股权原则为主，市场原则为辅；母国综合监督为主，东道国个别监督为辅”；对清偿能力等监管内容都只提出了抽象的监管原则和职责分配，未能提出具体可行的监管标准。各国对国际银行业的监管都是各自为战、自成体系，充分监管的原则也就无从体现。巴塞尔协议的实质性进步体现在1988年7月通过的《关于统一国际银行的资本计算和资本标准的报告》（简称《巴塞尔报告》）。该报告主要有四部分内容：1、资本的分类；2、风险权重的计算标准；3、1992年资本与资产的标准比例和过渡期的实施安排；4、各国监管当局自由决定的范围。体现协议核心思想的是前两项，即：资本的分类。也就是将银行的资本划分为核心资本行附属资本两类，各类资本有明确的界限和各自不同的特点；还有就是风险权重的计算标准。报告根据资产类别、性质以及债务主体的不同，将银行资产负债表的表内和表外项目划分为0％、20％、50％和100％四个风险档次。风险权重的划分目的是为衡量资本标准服务，有了风险权重，报告所确定的资本对风险资产8％（其中核心资本对风险资产的比重不低于4％）的目标标准比率才具有实实在在的意义。可见，《巴塞尔报告》的核心内容是资本的分类。也正因为如此，许多人直接就将《巴塞尔报告》称为规定资本充足率的报告。《巴塞尔报告》反映出报告制定者监管思想的根本转变。首先是监管视角从银行体外转向银行体内。此前的协议都注重如何为银行的稳定经营创造良好的国内、国际环境，强调政府的督促作用以及政府间的分工协作，对银行体本身尤其是对银行防范风险屏障的资本没有作出任何有实际意义和可行标准的要求。而《巴塞尔报告》则直指主要矛盾和矛盾的主要方面，从资本标准及资产风险两个方面对银行提出明确要求，从而解脫了监管当局劳而无获或收获甚微的尴尬；其次，监管重心从母国与东道国监管责权的分配转移到对银行资本充足性的监控。《巴塞尔报告》规定银行必须同时满足总资本和核心资本两个比例要求，总资本和核心资本都必须按明确给定的标准计量和补充。这既是对以往经验尤其是教训的深刻总结，也表明报告真正抓住了事物的本质。报告出台以前，各国虽然也对资本金规定了规模要求，但并没有对资本的内涵和外延作出明确规定，这使银行可以轻易地通过帐务处理增加银行帐面资本金，并实际加大资产与负债的落差，进而加大银行的经营风险；此外，由于资本金的管理还处在原始的静态管理状态，无法形成根据资产和负债的性质及其变动相应调整的机制，因而使这种资本金管理形同虚设，发挥的作用也极其有限。这也从另一个侧面说明此前协议的监管重心只能简单地放在监管责权的分配之上。第三，注重资本金监管机制的建设。资本金监管的生命力在于它突破了单纯追求资本金数量规模的限制，建立了资本与风险两位一体的资本充足率监管机制。这表明报告的制定者真正认识到资本是防范风险、弥补风险损失的防线，因而必须将其与风险的载体（即资产）有机相联。而资产的风险程度又与资产的性质相关。报告以不同的风险权重将不同风险的资产加以区分，使得同样规模的资产可以对应不同的资本量，或者说同样的资本量可以保障不同规模的资产，资本的保障能力随资产风险权重的不同而异。这体现出报告的动态监管思想。针对以往银行通常以金融创新方式扩大表外业务以逃避资本监管的现象，报告认识到监管表外资产的必要，因而首次将表外资产纳入监管。由于当时表外业务的种类、规模及其破坏力有限，报告只能简单地将期限种类各异的表外资产套用表内资产的风险权数来确定其风险权重，并相应提出了资本充足性的要求。第四，过渡期及各国当局自由度的安排表明，报告真正认识到国际银行体系健全和稳定的重要，各国银行的监管标准必须统一。而这种安排则充分考虑到了银行的国别差异，以防止国际银行间的不公平竞争。《巴塞尔报告》的推出意味着资产负债管理时代向风险管理时代过渡。由于监管思想的深刻、监管理念的新颖、考虑范围的全面以及制定手段和方法的科学合理，这个报告成了影响最大、最具代表性的监管准则，此后围绕银行监管产生的核心原则或补充规定等，都是在报告总体框架下对报告的补充和完善。尽管巴塞尔委员会并不是一个超越成员国政府的监管机构，发布的文件也不具备法律效力，但各国的监管当局都愿意以报告的原则来约束本国的商业银行。二．从补充完善到推陈出新：协议的深化进程随着世界经济一体化、金融国际化浪潮的涌动，金融领域的竞争尤其是跨国银行间的竞争日趋激烈，金融创新日新月异使银行业务趋于多样化和复杂化，银行经营的国内、国际环境及经营条件发生了巨大变化，银行规避管制的水平和能力也大为提高。这使19 88年制定的《巴塞尔报告》难以解决银行实践中出现的诸多新情况、新问题。为应对这些挑战，巴塞尔委员会对报告进行了长时期、大面积的修改与补充。第一，在认识到准备金对银行经营的重要性及其在不同条件下的性质差异后， 1991年11月，重新详细定义了可计入银行资本用以计算资本充足率的普通准备金与坏帐准备金，以确保用于弥补未来不确定损失的准备金计入附属资本，而将那些用于弥补已确认损失的准备金排除在外。第二，初步认识到除OECD成员国与非成员国之间存在国别风险之外，OECD成员国之间同样也存在国别风险，因而一改《巴塞尔报告》中对所有经合组织成员国均确定零主权风险权重这一极其简单化的衡量方法，于1994年6月重新规定对OECD成员国资产的风险权重，并调低了墨西哥、土耳其、韩国等国家的信用等级。第三，作为金融快速国际化的反映，开始提升对市场风险的认识。20世纪90 年代以来，由于金融市场自由化速度的加快和国际银行业的迅速扩张，加上新技术的广泛运用，使得国际金融市场间的联系空前紧密，世界金融形势错综复杂；随着衍生金融品种及其交易规模的迅猛增长，银行业越来越深地介入了衍生品种的交易，或是以资产证券化和控股公司的形式来逃避资本金管制，并将信用风险转化为市场风险或操作风险，银行与金融市场的交互影响也越发显著。这使巴塞尔委员会认识到，尽管《巴塞尔报告》的执行已经在一定程度上降低了银行的信用风险，但以金融衍生工具为主的市场风险却经常发生。这说明仅靠资本充足率已不足以充分防范金融风险。最典型的案例是巴林银行。这家银行的资本充足率1993年底时远远超过8％，1995年1月还被认为是安全的，但到2月末，这家老牌银行便宣告破产。鉴于这些情况，巴塞尔委员会在1995年4月对银行某些表外业务的风险权重进行了调整，并在1996年1月推出《资本协议关于市场风险的补充规定》。该规定认识到，市场风险是因市场价格波动而导致表内外头寸损失的风险，包括交易帐户中受到利率影响的各类工具及股票所涉及的风险、银行的外汇风险和商品（如贵金属等）风险，它们同样需要计提资本金来进行约束。值得注意的是，《补充规定》已经改变了《巴塞尔报告》中将表外业务比照表内资产确定风险权重并相应计提资本金的简单做法，提出了两种计量风险的办法：标准计量法和内部模型计量法。标准计量法是将市场风险分解为利率风险、股票风险、外汇风险、商品风险和期权的价格风险，然后对各类风险分别进行计算并加总；内部模型法也就是基于银行内部VaR（Value--at-- Risk）模型的计量方法，这是将借款人分为政府、银行、公司等多个类型，分别按照银行内部风险管理的计量模型来计算市场风险，然后根据风险权重的大小确定资本金的数量要求。内部模型法的推出是一大创新，引起了银行界的广泛关注。但鉴于当时条件的限制，所提出的计算方法又不够具体和完善，因而并未得到广泛运用，以至于银行对此法的运用还需满足诸如要有足够的高水平模型运用人员、要认真执行风险管理等等条件并得到监管当局的批准。 1997年7月全面爆发的东南亚金融风暴更是引发了巴塞尔委员会对金融风险的全面而深入的思考。从巴林银行、大和银行的倒闭到东南亚的金融危机，人们看到，金融业存在的问题不仅仅是信用风险或市场风险等单一风险的问题，而是由信用风险、市场风险外加操作风险互相交织、共同作用造成的。1997年9月推出的《有效银行监管的核心原则》表明巴塞尔委员会已经确立了全面风险管理的理念。该文件共提出涉及到银行监管7个方面的25条核心原则。尽管这个文件主要解决监管原则问题，未能提出更具操作性的监管办法和完整的计量模型，但它为此后巴塞尔协议的完善提供了一个具有实质性意义的监管框架，为新协议的全面深化留下了宽广的空间。新协议所重头推出并赋予开创性新内容和新方法的三大支柱：最低资本要求、监管部门的监督检查及市场约束，都在《核心原则》中形成了雏形。三、三大支柱保平安：新巴塞尔协议的核心（一）对旧巴塞尔协议的反思从发展历程来看，巴塞尔协议经历了一个内容不断更新、方法不断改进、思想不断成熟的深化过程。该协议实际上没有一个明确的新旧分界点。学术界一般将1988年的《巴塞尔报告》称为旧巴塞尔协议，将1999年6月公布的《新巴塞尔资本协议》征求意见稿（第一稿）称为新巴塞尔协议。其实，1988年的旧巴塞尔协议经过多次修改补充后，已将新巴塞尔协议的基本框架搭建就绪，因此才有了新巴塞尔协议第一稿；而2001年推出的两个新巴塞尔协议征求意见稿更直接就是对第一稿的充实与完善。因此本文以《新巴塞尔资本协议》征求意见稿（第一稿）为分水岭，此前的所谓旧巴塞尔协议实际上包括198 8年的《巴塞尔报告》及其后的补充规定和核心原则；而新巴塞尔协议则统指三个征求意见稿。尽管1988年的《巴塞尔报告》历经修改与补充，但学术界和银行界还是对其中的许多原则以及旧协议的市场适应性提出了批评和质疑。首先是国家风险问题。旧巴塞尔协议只是重新确定了经合组织成员国的资产风险权重，但对非OECD成员国的风险权重歧视仍未解除。这一方面造成国与国之间巨大的风险权重差距（多为100％），这种差距不仅在成员国与非成员国之间存在，而且在成员国与成员国之间也存在，致使信用分析评判中的信用标准扭曲为国别标准；另一方面则容易对银行产生误导，使其对OECD成员国的不良资产放松警惕，而对非OECD成员国的优质资产畏葸不前，从而减少银行的潜在收益，相应扩大银行的经营风险。此外，这一规定仍然因循静态管理理念，未能用动态的观点看待成员国和非成员国的信用变化。其次是风险权重的灵活度问题。这实际上是一个企业风险权重歧视问题，且与国家风险权重歧视交织在一起。对于非OECD成员国对银行、政府超过一年的债权，对非公共部门的企业债权，无论其信用程度如何，风险权重均为100％；而由OECD成员国对金融机构担保的债权，则一律为20％。此外是风险权重的级次过于简单且不合理，仅有0％、20％、50％、及100％等四个档次，没有充分考虑同类资产的信用差别，也就难以准确反映银行面临的真实风险。美国经济学家俄特曼（2001）根据美国非金融机构所发债券的数据，运用蒙特卡洛模拟实证研究后得出的结论也证实了这一点。再次是对金融形势的适应性问题。旧协议从一开始就注意到了表外业务的潜在风险，也提出了对照表内项目确定表外资产风险权重的做法，但随着金融新业务的推出和银行组织形式的更新，旧协议的涵盖范围和监管效果都难以让人满意。最典型的是银行资产证券化和银行持有债券，金融控股公司的广泛建立以及银行全能化等，由此不仅引发逃避或绕开资本金管束的问题，而且引发了信用风险以外的市场风险。最后是全面风险管理问题。旧协议已经在1997年形成了全面风险管理的理念和基本框架，但并未对其内容作详尽的阐释，更未提出切实、可行的方法，因而对于信用风险、市场风险和操作分析的全面管理还停留在理论上论证、方法上探索的阶段，至于这三类风险的计量应建立哪些模型、模型中应选择哪些参数，以及相应的资本金要求又如何设计等问题，几乎都没有涉及。此外，在旧协议中，银行始终处于被动地位，银行危机的产生主要由借款人的风险引起，银行风险的规避取决于监管当局对其资本金计提方法和计提数量的监督，并不注重当事人主体能动作用的发挥，也没有对银行提出如何适应市场以及如何主动接受市场约束的问题。（二）新协议的三大支柱 1、最低资本要求从新协议的名称《新巴塞尔资本协议》可以看出，巴塞尔委员会继承了旧巴塞尔协议以资本充足率为核心的监管思路，将资本金要求视为最重要的支柱。当然，新协议的资本要求已经发生了极为重大的变化，具体体现在以下几个方面。（1）风险范畴的拓展在当前的金融格局下，尽管信用风险仍然是银行经营中面临的主要风险，但市场风险和操作风险的影响及其产生的破坏力却在进一步加大。因此，新协议在银行最低资本要求的公式中，分母由原来单纯反映信用风险的加权资本加上了反映市场风险和操作风险的内容。信用风险采用标准法或基于内部评级法确定（基于内部评级法又有基本法和高级法的区别，三种方法的复杂程度依次递增）。新协议允许银行根据自身的风险管理水平和业务的复杂程度灵活运用，并建议业务相对简单、管理相对薄弱的银行使用旧协议提出的标准法。这种方法是在外部信用评级机构对交易对手的主权风险、公司风险等项目评级的基础上确定风险权重。短期信用评级适用于长期债权和短期债权，而短期信用评级只能用于短期债权；如果一家机构同时拥有多个外部机构评定的信用等级，则选出两个最高者。若两个最高者级次相同，则使用这一级次的信用等级作参考；若不同，则取次级作参考。但由于外部信用评级机构信息的不充分以及人为因素的影响，其评级结果的客观、公正、准确难以保证，因此，新协议要求银行尤其是实力较强的银行采用基于内部的评级方法。基于内部的评级方法比较复杂，要全面考虑构成风险的各种因素，并以此建立计算风险权重资产的风险权重函数，然后测算必须满足的最低资本量；包括利率风险、股票风险、外汇风险、商品风险和期权价格风险在内的市场风险存在较大的量化难度，因此，新协议建议各国监管当局在《补充规定》所提处理方法的基础上提足最低资本量，并对市场风险加以特别关注；操作风险也存在量化困难，新协议第一稿并未提出任何计量方法。在充分听取各方意见后，在新协议修改稿中给出三种计量操作风险的方法：①基本指数法，即以某种单一指数（如银行总收入的一个固定比例）来确定应对操作风险的必需资本量。②标准法，即把银行业务按公司资产、项目融资、零售等类别加以区分，分别计算操作风险指数，再乘上某一固定比例得出所需资本量。③内部测试法，这一方法的技术要求最高。在计量每种业务的风险时，银行都必须根据内部数据计算操作风险指数、引致损失事件发生的概率以及事件发生后的损失程度，再以所得数据与巴塞尔委员会确定的相应比例得出资本需求量。鉴于计量方法比较复杂，且合理性有待验证，因此，巴塞尔委员会注意到许多银行以最低资本的20％作为应对操作风险资本的做法，准备以这一比例作为广义的指导性准备标准。（2）计量方法的改进与创新巴塞尔委员会在新协议中根据银行业务错综复杂的现状，改造尤其是创新了一些计量风险和资本的方法，这些方法的推出在很大程度上解决了旧协议相关内容过于僵化、有失公允的遗留问题，而且使新协议更具指导意义和可操作性。计量资产风险权重的标准法是在1988年的旧协议中提出来的，新协议仍以其作为一项重要内容，但在原方法的基础上作了重大改进。首先是OECD成员国的标准地位退居次要位置，主要是按外部信用评级的高低进行风险权重的计量，即使要对资产进行主权风险评定，也要求银行依靠自身的风险评估或是根据一些国际性评级机构的评定结果而定。这就基本上消除了风险权重上的国别歧视，有利于信用风险确定中信用标准的回归，也有利于纠正非OECD成员国（主要是发展中国家）在国际融资市场上受到的不公平待遇；其次是增加了风险级次，在原有风险权重的基础上，增加了50％和150％两个级次（对公司风险），这在一定程度上提高了银行资产的风险敏感度，从而体现出资产实际上存在的多样性差别。鉴于标准法在信息充足性、时效性，方法的科学性以及信用评级的客观公正性等方面存在的问题，巴塞尔委员会在新协议修改稿中更主张有条件的大银行提升自己的风险评估水平，打造更精细的风险评估体系，并创造性地提出了一整套精致的基于内部信用评级的资本金计算方法。为巴塞尔委员会提供决策支持的美国国际金融学院甚至认为，通过这套计算方法促进银行建立完善的内部风险评级体系，是新巴塞尔协议的一大核心内容。基于内部信用评级的资本金计量方法分两步进行。首先是计算每个债项的风险权重，公式为：其中：是指资产的风险权重；是违约后债项的可能损失；是债务人的违约概率，巴塞尔委员会将其定义为债项一年的平均违约率；是债权的到期时间；是对的调整函数，依赖于；则由另一公式决定，即其次是确定每个债项对应的最低资本金规模，公式为：，其中,EAD是违约时的风险暴露，对于表内业务来说，巴塞尔委员会将其定义为资产负债表上的名义未清偿额；而表外业务的EAD则可对照表内项目计量或由银行根据内部评级系统确定。显然，基于内部评级的资本金计量方法成功与否的关键是LGD、PD、EAD以及 M等四个输入参数，巴塞尔委员会认为，银行可先由监管机构确定其中的LGD、EAD及M，条件成熟后，再全部由银行在对内部数据进行全面分析的基础上自行确定。推出基于内部评级的方法，巴塞尔委员会不仅要为资产风险权重及最低资本金要求找到一套科学、合理的方法，而且要为坏帐准备金的提取打下基础，为客户综合授信和金融工具的定价提供重要依据。（3）资本约束范围的扩大针对各界对旧协议的批评，新协议对诸如组织形式、交易工具等的变动提出了相应的资本约束对策。对于单笔超过银行资本规模经营15%的对非银行机构的投资，或者这类投资的总规模超过银行资本的就要从银行资本中减除相同数额；对于以商业银行业务为主的金融控股公司以及证券化的资产，则重新制定了资本金要求，要求银行提全、提足各种类、各形式资产的最低资本金；此外，还充分考虑到了控股公司下不同机构的并表问题，并已着手推动与保险业监管机构的合作，拟制定新的相应规则来形成金融业联合监管的架构，以适应银行全能化发展的大趋势。 2、监管部门的监督检查从新巴塞尔协议可以看出，巴塞尔委员会强化了各国金融监管当局的职责，提出了较为详尽的配套措施。这反映出巴塞尔委员会仍然没有轻视银行作为利益主体利用信息的不对称作出违背监管规则的逆向选择、并由此产生道德风险的问题。有具体目标又有行为规范和措施的监管当局就显得尤为重要。巴塞尔委员会希望监管当局担当起三大职责：一是全面监管银行资本充足状况。银行可以分三个步骤进行。首先是判断银行是否达到充足率的要求，判断的依据主要有银行所处市场的性质、收益的可靠性和有效性、银行的风险管理水平以及以往的风险化解记录；其次是根据银行风险状况和外部经营环境的变化，提出高于最低限度的资本金要求；最后在资本规模低于最低要求时，适当进行必要的干预。二是培育银行的内部信用评估体系。前面提到巴塞尔委员会鼓励银行使用基于内部信用评级的风险计量方法，这种方法分为低级和高级两个层次。对每个银行来说，都有一个由基础法向高级法过渡的阶段，监管当局在这一阶段的内部信用评估体系培育职责就是给出四个主要输入参数LGD、 EAD、PD以及M中的前三个，并促成这一阶段的尽早结束。在此基础上，还要及时检查银行的内部评估程序和资本战略，使银行的资本水平与风险程度合理匹配。三是加快制度化进程。2001年的新协议修改稿特别要求，商业银行除了按照新巴塞尔协议的规定行事之外，还必须向监管当局提交完备的资产分类制度安排、内部风险评估制度安排等，从而使得与新形势相适应的新方法得到有力的制度保证。至于监管方法，新协议仍然强调现场检查和非现场检查二者并用的主张。 3、市场约束旧协议出台时，经济学家曾指出，信息的不对称应该是银行可能损害社会利益从而需要监管的重要原因，但巴塞尔委员会更多采纳的是银行信息不宜公开的观点。这些观点认为：银行业务具有与其他行业明显不同的特殊性，无论是吸收存款还是发放贷款，都涉及到客户的商业秘密；正因为银行是一个高负债经营的特殊行业，信息公开就会影响到银行乃至整个银行业的安全与稳定；此外，无论是银行的价格还是其资产的风险，都处于反复无常状态，因而信息披露的意义并不大。新协议显然摒弃了这些观点，它更多的是从公众公司的角度来看待并对待银行，强调以市场的力量来约束银行，认为市场是一股强大的推动银行合理、有效配置资源并全面控制经营风险的外在力量，具有内部改善经营、外部加强监管所发挥不了的作用。作为公众公司的银行只有象其它公众公司一样建立了现代公司治理结构、理顺了委托代理关系、确立了内部制衡和约束机制，才能真正建立风险资产与资本的良性匹配关系，从而在接受市场约束的同时赢得市场。资本充足状况和风险控制能力及控制记录良好的银行能以更优惠的价格和条件从市场上获取资源，而风险程度偏高的银行则往往要支付更高的风险溢价、提供额外的担保或采取其他保全措施。新协议修改稿以推进信息披露来确保市场对银行的约束效果。巴塞尔委员会首先提出全面信息披露的理念，认为不仅要披露风险和资本充足状况的信息，而且要披露风险评估和管理过程、资本结构以及风险与资本匹配状况的信息；不仅要披露定性的信息，而且要披露定量的信息；不仅要披露核心信息，而且要披露附加信息。其次是对信息披露本身也要求监管机构加强监管，并对银行的信息披露体系进行评估。四、结束语新巴塞尔协议无疑是对旧巴塞尔协议的一次具有创新意义的扬弃，它比旧协议更复杂、更全面，充分考虑了银行可能面临的多种风险；其风险敏感性也越大，较为全面地考虑了引起风险的多种因素；它还具有更强的灵活性，主要体现在评判资产风险的方法上为银行提供了多种选择。此外，信息披露的要求也将使银行更透明地面对公众。新巴塞尔协议同样也存在有待完善之处。首先是主权风险问题。虽然国别标准的地位下降，但它仍然在银行的资产选择中发挥作用，其潜在的影响力仍不可低估。为了考察企业的评级与其主权评级的相关性，世界银行的经济学家专门建立了计量经济模型，结果发现，发展中国家的相关程度要远大于发达国家，这自然要对发展中国家的融资活动产生不利影响；其次是风险权重问题。级次的有限增加自然无法与资产风险的多样性差异相匹配，而风险权重影响因子选择中的不确定因素则更多。若由监管当局确定LGD等指标，难以充分保证当局指标选择的客观、公正和科学，若由银行自行决定，这样的问题也同样存在；此外还有计量方法的适用性问题。新协议鼓励银行使用基于内部评级的计量方法，但真正具备长期经营记录，因而拥有足够丰富的数据、有高效处理这些数据的强大技术力量的大型银行毕竟属于少数，这使旨在发挥银行积极性、促其加强风险管理的相关规定难以具备广泛适用性，多数银行还是难以摆脱对外部评级及对当局建议指标的依赖。从目前来看，8％的资本充足率指标已经深入人心，但8％成其为标准的依据仍不得而知。此外，资本金的提取都以资产风险的防范为出发点和落脚点，对衍生产品交易、资产证券化等内容提出的资本金要求也属于资产对资本金要求的间接表现形式。实际上，包括银行盈利能力在内的其他一些内容也是影响银行最低资本要求的重要因素，因为同样程度的风险对获利能力相异的银行所产生的后果和激起的反馈并不一样；与旧协议一样，新协议的监管对象也是商业银行，然而在金融国际化大趋势下，银行百货公司不断涌现、非银行金融机构和非银行金融业务不断攀升，由此可能产生两个后果：第一、对非银行业务比重不断增加的银行，新协议的效力减退；第二，对不断增加的非银行金融机构，新协议的作用空间缩减。最后都是新协议在新的经济和金融格局中的约束能力逐渐下降；新协议也面临重新自我反省、自我设计的发展战略问题。因为银行仅仅是金融体系的一个组成部分，银行风险也就是金融体系总风险的一部分。巴塞尔委员会在制定具有战略意义的新协议时，应注意避免陷入风险此消彼涨的零和搏弈之中，而应结合非银行的其他业务的特点，探讨系统性风险的防范和化解问题。尽管存在上述疑点和不足，新协议仍不失为一个优秀的资本协议框架，它对国际银行业的稳健运营已经发挥了并将继续发挥重大作用。用新协议的精神对照我国银行，除了 OECD成员国标准的淡化会大幅度降低我国资产的风险权重之外，其他原则的变动都将使我国银行面临更为严峻的形势。新协议要求银行使用的基于内部评级的风险权重计量方法对于优质资产比重较高的国际性大银行而言，资本金要求会相应降低，但对于不良资产较多的我国银行来说，资本不充足的矛盾将越发突出；此外，对于那些打下数十年雄厚的数据基础的国际性大银行来说，运用这种方法可谓驾轻就熟，对我国银行而言则是刚刚起步，因而在很大程度上还要被动接受外部信用评级机构的评估结果；新协议的推出还意味着我国的银行监管要经受巨大考验。无论是全面风险管理概念的提出还是风险计量方法的升级都意味着我国的监管理念、手段、方法以及技术等都必须在不长的时间内发生质的飞跃，否则，国内银行不良资产的增加、金融风险的累积以及对国外银行监管的失控将在所难免。参考文献： 1．江曙霞，银行监督管理与资本充足性管制，中国发展出版社，1994.7. 2．陈卫东，新巴塞尔协议评析，国际金融研究，2001.3. 3．毛晓威、巴曙松，巴塞尔委员会资本协议的演变与国际银行业风险管理的新进展，国际金融研究，2001.4. 4．陶铄、刘榕俊、陈斌，巴塞尔新协议资本金计算方法评述，国际金融研究， 2001.7. 5． Allan Murray--Jones & Andrew Gamble, Managing Capital Adequacy--A Handbook of International Regulations, Woodhead--Faulkner Ltd, England,1991. 6． Altman, E. I. and Saunders, A., An analysis and critique of the BIS proposal on capital adequacy and ratings, Journal of Banking and Financial,2001.1

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职务说明书 |基本|职位名称 |质量检查部经理 |职位编制及|2人 | |情况| | |现有人数 | | | |所属部门 |质量检查部 |直接上级 |工程中心副总经理 | | |直接下属 |质检部所属人员 | |职责|贯彻执行国家有关质量检验和质量监督的政策和法规 | | |制订组织实施本部门的方针、目标 | | |编制并组织实施质量检验计划 | | |负责组织实施和监督外购零部件及公司产品的质量检验 | | |审查各项质量指标的统计报表 | | |负责处理质量检验范畴内的质量信息 | | |组织学习、推广和应用新的质量检验方法 | | |负责审核质量检验指导书和指导培训相关人员的业务技术 | | |组织建立和完善质量检验制度 | | |完成上级领导交办的其它工作 | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|有权对本企业违反国家质量法规、法令的行为，向上级报告 | | |经证明不具备生产合格品的条件时，有权向总经理提出停止生产和限 | | |期改正的书面意见 | | |有权对质量问题坚持“三不放过”的原则 | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《月度整机质量综合分析报告》 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月 | | | | |度外购外协件退货统计》 | | | | |定期向直接上级递交《自产件和原辅材料监督抽查报告》 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质| | | | |量变化趋势 | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《试车日报表》 | | | |导| | | | | |不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、| | | | |报告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|每月向企管部提交《试车合格台量报表》 | | | |调| | | | | |每月向财务处提交《部门费用支付计划》 | | | | | | | | | | | | |外部 |不定期与协作配套厂交流产品质量状况 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |大专以上或中级以上职称|专业|内燃机专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30周岁以上 |性别|不限 | | |工作经 |5年以上整机工作经验 | | |验 | | | | |3年以上质量管理工作经验 | | | | | | |工作技 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量| | |能 |判定能力 | | | |良好的口头或书面表达能力， | | | |良好的协调、管理能力 | | |职前培 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |训 | | | | |公司当前产品质量状况 | | | | | | |其他要 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | |求 | | | | |熟悉本部门检测规程 | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |整机初期故障率、一次配套故障率≤5% |年度 |分管副总| | |领导满意度 |年度 |分管副总| | |部门员工满意度 |年度 |部门员工| | |全体员工满意度 |年度 |全体员工| | | | | | | | | | |

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[pic] 母子公司管控体系制度汇编之中捷厨卫股份有限公司母子公司管控重大会议指导说明服务单位: 上海华彩管理咨询有限公司二零零六年五月本报告仅供客户内部使用,未经华彩公司书面许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制目录第一章总则 1 第二章月度会议 1 第三章季度会议 2 第四章年度会议 3 第一章总则为了加强中捷厨卫股份公司（下称公司总部）对下属子公司在重要事项上的沟通和管理，特制定本制度。本规定适用于中捷厨卫股份公司对子公司进行管控的相关重要会议，包括财务专题会、经营分析会、工作总结会、业绩监控与考核会、子公司高层述职会。会议视不同情况分别以公司总部或子公司为主体召开，分为月度、季度和年度三种。第二章月度会议月度财务专题会。（一）时间安排在次月初；（二）此类会议适用于股份公司和下属子公司（三）由公司财务经理召集，子公司总经理、主管副总、相关财务人员参加；（四）会议主要内容：公司财务经理汇报本月公司的财务运行状况，并进行深入的分析，针对存在的问题说明将要采取的改善措施和需要的支持，公司总经理提出要求和指示。月度经营分析会。（一）时间安排在次月初；（二）此类会议适用于股份公司和下属子公司（二）由公司总经理召集，公司副总经理、各部门经理参加。在特殊情况下，股份公司总部主管副总、财务负责人参加子公司月度经营分析会，必要时总经理参加。（三）会议主要内容：公司牵头部门汇报本月的总体经营情况，与经营计划进行对比，对偏差展开深入的分析，说明将要采取的改善措施，其他职能部门经理进行补充，由总经理对改善举措作出最终决策，并提出要求和指示。参加子公司经营分析会的人员代表总部提供意见和建议。第三章季度会议季度公司高层述职会。（一）时间安排在每季后第一个月内，在公司总部举行；（二）由公司总部行政中心召集，子公司总经理（述职人）、股份公司总经理、副总经理、职能中心总监参加；（三）会议主要内容：子公司总经理汇报本季度子公司的经营业绩的完成情况及内部管理状况，汇报期间成功的因素，存在的不足，今后努力的方向和提高经营水平采取的主要措施，并说明需要总部提供的支持，述职后回答公司总部人员提出的质询，听取相关的意见和建议。股份公司总经理对述职人的述职情况进行评估。（四）会后形成述职审议的记录，参会人员签字。股份公司季度业绩监控/考核会。（一）时间安排在每季度后第一个月10日内；（二）由行政中心负责召集，公司总经理、副总经理、各职能中心经理、子公司总经理及相关人员参加；（三）会议主要内容：财务中心负责人介绍上一季度经营计划与预算完成情况，总结分析差距，同时对各分子公司的计划和预算完成情况进行汇报，揭示问题，责成解决，总经理总结会议达成的需要解决的问题，明确改进目标，提出相应的要求和指示。（四）行政中心统计、记录考核结果。子公司季度中高层考核会。（一）时间安排在每季度后第一个月10日内；（二）由子公司办公室召集，子公司总经理、副总经理、各职能部门经理参加，必要时公司总部行政中心总监参加；（三）会议主要内容：经营计划管理部门负责人介绍上一季度总体经营计划与预算完成情况，总结分析差距，同时对各部门的计划和预算完成情况进行汇报，揭示问题，责成解决，总经理总结会议达成的需要解决的问题，明确改进目标，提出相应的要求和指示。（四）子公司办公室负责将考核结果报送公司总部行政中心备案。第四章年度会议上述月度和季度的重要会议同样需要在年度终了前后在子公司或总部分别进行，遵照同样的内容和程序。公司年度工作总结会。（一）时间安排在下一年一月内；（二）此类会议适用于股份公司和下属子公司（二）由行政部门召集，公司总经理、副总经理、各部门经理、副经理及主管人员参加。一般情况下，股份公司总部派人参加子公司年度总结会，必要时总经理参加。（三）会议主要内容：公司各部门、各分管副总分别汇报本部门或主管领域的上一年度工作进展情况，总经理向与会人员介绍公司整体计划完成情况，明确下一年度经营目标，统一思想，鼓舞士气。（四）会后形成会议纪要。子公司会议纪要由办公室负责报送公司总部行政中心备案。

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negative_file/中捷厨卫母子公司管控重大会议指导说明.doc

平安永利增额还本终身保险(利差返还型)条款　　第一条保险合同的构成　　本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。　　第二条保险责任　　在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：　　一、生存保险金：　　被保险人于保单生效日后每满3周年时仍生存，本公司按当年度保险金额的10%给付 “生存保险金”。　　二、身故保险金：　　被保险人于保单生效日起1年内因疾病身故，本公司按当年度保险金额的10%给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。　　被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起1年后因疾病身故，本公司按当年度保险金额全数给付“身故保险金”，保险责任终止。　　前述所称“所交保险费”指给付当时的年交保险费。　　第三条责任免除　　因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：　　一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；　　二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自杀；　　三、被保险人服用、吸食或注射毒品；　　四、被保险人在本合同生效或复效之日起2年内自杀；　　五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；　　六、被保险人患爱滋病（AIDS）或感染爱滋病毒（HIV呈阳性）期间；　　七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；　　八、核爆炸、核辐射或核污染。　　发生上述第四款情形，本合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。　　发生上述其他情形，本合同终止，如投保人已交足2年以上保险费的，本公司退还保险单的现金价值；未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。　　第四条保险期间　　本保险的保险期间为终身。　　本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日零时开始，至本合同约定终止时止。　　第五条保险金额和保险费　　本合同的基本保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明，以基本保险金额为基准，按以下公式确定各保单年度的当年度保险金额：　　交费期间内，当年度保险金额=基本保险金额×（1+0.05×保单年度数）；　　交费期满后，当年度保险金额=基本保险金额×（1+0.05×交费年度数）。　　投保人按照本合同约定向本公司支付保险费。分期支付保险费的，投保人支付首期保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。　　第六条如实告知　　订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。　　投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本合同；对于于本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，并不退还保险费。　　投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但扣除手续费后退还保险费。　　第七条受益人的指定和变更　　被保险人或者投保人可指定一人或数人为保险金受益人，受益人为数人时，应确定受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。　　被保险人或者投保人可以变更受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上批注。　　投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。　　第八条保险事故通知　　投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起5日内通知本公司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检验等项费用，但因不可抗力导致的迟延除外。　　第九条保险金的申请　　一、生存保险金的申请　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付保险金：　　1.保险单或其他保险凭证；　　2.最近一期交费收据；　　3.受益人户籍证明及身份证明；　　4.被保险人户籍证明及身份证明。　　二、身故保险金的申请　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付保险金：　　1.保险单或其他保险凭证；　　2.最近一期交费收据；　　3.受益人户籍证明及身份证明；　　4.公安部门或本公司认可的医疗机构出具的被保险人死亡证明书；　　5.如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件；　　6.被保险人户籍注销证明；　　7.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。　　三、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，对确定属于保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后10日内，履行给付保险金责任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。　　四、本公司自收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料之日起60日内，对属于保险责任而给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料，按可以确定的最低数额先予以支付，本公司最终确定给付保险金的数额后，给付相应的差额。　　五、如被保险人在宣告死亡后生还，保险金领取人应于知道或应当知道被保险人生还后30日内退还本公司已支付的保险金。　　六、受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之日起或自约定的领取保险金时起5年不行使而消灭。　　第十条欠交保险费或未还款项的扣除　　本公司给付各项保险金、退还保险单现金价值或返还保险费时，如投保人有欠交保险费或其他款项未还清者，本公司先扣除上述欠款及应付利息后给付。　　第十一条首期后分期保险费的支付、宽限期　　首期后分期保险费应按保险单所载明的方法及日期交付，如到期未交付时，自保险单所载明的交付日期的次日起60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司仍负保险责任。　　第十二条合同效力中止　　除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本合同自宽限期满的次日零时起中止效力。　　第十三条减额交清　　首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本合同已持续有效达1年以上并具有现金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将以宽限期开始前一日所具有的“保险单现金价值净额”作为一次交付全部保险费，以相同的合同条件减少保险金额。　　前项所称“保险单现金价值净额”是指保险单现金价值扣除欠交保险费及其他欠款本息后的净额。　　第十四条合同效力恢复　　本合同效力中止后2年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并按本公司规定提供被保险人健康声明书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本公司审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息（按计算保险费的预定利率计算）的次日零时起，合同效力恢复。　　自合同效力中止之日起满2年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交足2年以上保险费的，本公司退还保险单的现金价值；投保人未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。　　第十五条保单利差的计算及给付　　在本合同有效期间内且于每一保单年度末，若该保单年度“银行2年期定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定利率，本公司以二者之差乘以“期中保单价值准备金”，计算保单利差。　　前项所称“银行2年期定期储蓄存款利率”是指该保单年度每月第一个营业日人民银行 2年期居民定期储蓄存款利率之简单算术平均值。　　前述保单利差，本公司以投保人投保时所选择的下列两种方式之一给付：　　一、抵交保险费，但交费期满后以储存生息方式办理。　　二、储存生息：以各保单年度“银行2年期定期储蓄存款利率”依复利方式计息，累积至本合同终止或投保人申请时给付。投保人如于投保时未选择保单利差的给付方式，以储存生息方式办理。　　投保人可于合同有效期内，以书面通知本公司变更前项给付分式。　　本公司应每年将保单利差的有关资料以书面通知投保人。　　第十六条年龄确定与错误处理　　一、被保险人的年龄以周岁计算。　　二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错误应按照下列规定办理：　　1.投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定年龄限制的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自合同成立之日起逾2年的除外。　　2.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息（按本公司规定利率计算），或在给付保险金时核实交保险费和应交保险费的比例给付。　　3.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的，本公司应将多收的保险费退还投保人。　　第十七条地址变更　　投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知。　　第十八条合同内容变更　　在本合同有效期内，经投保人和本公司协商，可以变更本合同的有关内容。变更本合同的，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭证上批注或者附贴批单，或者由投保人和本公司订立变更的书面协议。　　第十九条投保人解除合同的处理　　投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。　　一、投保人于签收保险单后10日内，要求解除合同的，本公司退还已收全部保险费。如经本公司体检则扣除体检费。　　二、投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：　　1.保险单或其他保险凭证；　　2.最近一期保险费收据；　　3.解除合同申请书；　　4.投保人身份证明。　　三、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责任终止。除第一项规定外，本公司于收到上述证明和资料之日起30日内退还保险单的现金价值，但未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。　　第二十条争议处理　　本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的，可依（）项办法处理：（1）通过仲裁解决；（2）通过诉讼方式解决。　　第二十一条释义　　[本公司]：指中国平安保险股份有限公司。　　[基本保险金额]：指投保人和本公司约定并于保险单上载明的保险金额。　　[意外伤害]：指非由疾病引起的、外来的、突然的、被保险人无法预料和个可抗拒的，使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。　　[爱滋病]：指后天性免疫力缺乏综合症；　　[爱滋病病毒]：指后天性免疫力缺乏综合症病毒。　　后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染爱滋病或爱滋病病毒。　　[期中保单价值准备金]：指上一保单年度末保单价值准备金与本保单年度末保单价值准备金的简单算术平均值。　　[周岁]：以法定身份证明文件中记载的出生日期为准。　　[计算保险费的预定利率]：年复利5.0%. 　　[本公司规定利率]：按“同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄存款利率与计算保险费的预定利率之较大者”+2.0%计算。　　[手续费]：指每张保险单平均承担的本公司营业费用、佣金以及本公司对该保险单所承担的保险责任所收取的费用三项之和。

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★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 公文写作中的常用名句，收藏备用 *.修身、齐家、治国、平天下(大学) *.凡事豫则立，不豫则废。(中庸) *.爱而知其恶，憎而知其善。(礼记) *.玉不琢不成器，人不学不知道。(礼记) *.学，然后知不足，教，然后知困。(礼记) *.苛政猛于虎。(礼记) *.物以类聚，人以群分。(易经) *.满招损，谦受益。(尚书) *.为山九仞，功亏一篑。(书经) **.良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。(家经) **.大道之行，天下为公。(礼记) **.知耻近乎勇。(礼记) **.文武之道，一张一弛。(礼记) **.穷则变，变则通，通则久远。(易经) **.民为邦本，本固邦宁。(书经) **.礼尚往来，来而不往非礼也。(礼记) **.一叶障目，不见泰山。两耳塞豆，不闻雷霆。(冠子) **.放之四海而皆准。(礼记) **.皇皇不可终日。(礼记) **.星星之火，可以燎原。(书经) **.口惠而实不至，怨灾及其人。(礼记) **.敏而好学，不耻下问。(论语) **.温故而知新，可以为师矣。(论语) **.学而不思则罔，思而不学则殆。(论语) **.学而时习之，不亦乐乎!(论语) **.君子以文会友，以友辅仁。(论语) **.君子坦荡荡，小人常戚戚。(论语) **.发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。(论语) **.以直报怨，以德报德。(孔子) **.君子求诸己，小人求诸人。(孔子) **.巧言乱德，小不忍则乱大谋。(孔子) **.道不同，不相为谋。(孔子) **.季孙之忧，不在？臾，而在萧墙之内也。(孔子) **.不患贫而患不均，不患寡而患不安。(孔子) **.均无贫，和无寡，安无倾。(孔子) **.学而不厌，诲人不倦。(孔子) **.不义而富且贵，于我如浮云。(孔子) **.民可使由之，不可使知之。(孔子) **.不在其位，不谋其政。(孔子) **.自古皆有死，民无信不立。(孔子) **.爱之欲其生，恶之欲其死。(孔子) **.政者，正也。子帅以正，孰敢不正?(孔子) **.名不正，则言不顺，言不顺，则事不成。(孔子) **.其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。(孔子) **.一言而兴邦，一言而丧邦。(孔子) **.君子耻其言而过其行。(孔子) **.不患人之不己知，患不知人也。(孔子) **.见贤思齐，见不贤而内自省。(孔子) **.见义不为，无勇也。(孔子) **.士可杀不可辱。(孔子) **.道听而途说，德之弃也(孔子) **.博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。(孔子) **.益者三友，友直，友谅，友多闻，益矣。(孔子) **.过而不改，是为过矣。(孔子) **.君子谋道不谋食，忧道不忧贫。(孔子) **.当仁不让于师。(孔子) **.众恶之，必察焉;众好之，必察焉。(孔子) **.损者三乐:乐骄东，乐佚游，乐宴乐，损矣。(孔子) **.君子有三畏:畏天命，畏大人，畏圣人之言。(孔子) **.有朋自远方来，不亦悦乎!(孔子) **.人无远虑，必有近忧。(孔子) **.君子喻于义，小人喻于利。(孔子) **.三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲,不逾矩。(孔子) **.识时务者为俊杰。(孔子) **.与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。(孔子) **.岁寒，然后知松柏之后凋也。(孔子) **.君子博学而日参省乎己，则智明而行无过矣。(荀子) **.三人行，必有我师焉。(孔子) **.言必行，行必果，果必信。(孔子) **.敏于事而慎于言。(孔子) **.不以言举人，不以人废言。(论语) **.逝者如斯夫，不舍昼夜。(孔子) **.志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。(论语) **.既来之，则安之。(论语) **.有则改之，无则加勉。(论语) **.知之为知之，不知为不知，是知也。(论语) **.朝闻道，夕可死矣。(孔子) **.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。(孔子) **.己所不欲，勿施于人。(论语) **.仁者见仁，智者见智。(论语) **.君子爱财，取之有道。(论语) **.饱食终日，无所用心，难矣哉。(论语) **.礼之用，和为贵。(论语) **.节用而爱人，使民以时。(论语) **.是可忍，孰不可忍?(孔子) **.听其言，观其行。(论语) **.与朋友交，言而有信。(论语) **.吾日参省吾身。(曾子) **.贫而无怨，富而不骄。(论语) **.君子之德风，小人之德草，草上之风，必偃。(孔子) **.君子成人之美，不成人之恶.小人反是。(孔子) **.笃信好学，守死善道。(孔子) **.鸟之将死，其鸣也哀;人之将死，其言也善。(孔子) **.士不可以不弘毅，任重而道远。(论语) **.子在齐闻《韶》，三月不知肉味。(论语) **.择其善者从之，其不善者而改之。(孔子) **.智者不惑，仁者不优，勇者不惧。(论语) **.恻隐之心，人皆有之，羞恶之心，人皆有之，恭敬之心，人皆有之，是非之心，人皆有之。(孟子) **.人皆可以为尧舜。(孟子) ***.得道多助，失道寡助。(孟子) ***.天时不如地利，地利不如人和。(孟子) ***.言近而指远者，善言也。(孟子) ***.贤者，以其昭昭，使人昭昭。今以其昏昏，使人昭昭。(孟子) ***.养心莫善于寡欲。(孟子) ***.焉有仁人在位，罔民而可为也?(孟子) ***.富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。(孟子) ***.人之患在好为人师。(孟子) ***.大人者，不失其赤子之心者也。(孟子) ***.如欲平天下，当今之世，舍我其谁?(孟子) ***.以力服人者，非心服也;以德服人者，心悦而诚服矣。(孟子) ***.无恻隐之心，非人也;无羞恶之心，非人也;无辞让之心，非人也;无是非之心，非人也。(孟子) ***.杨朱之道，不肯拔一毛而利天下。(孟子) ***.挟泰山以超**，非不为也，而不能也。(孟子) ***.为长者折技，非不能也，而不为也。(孟子) ***.生于忧患，死于安乐。(孟子) ***.老吾老以及人之老;幼吾幼以及人之幼。(孟子) ***.民为贵，社稷次之，君为轻。(孟子) ***.权，然后知轻重；度，然后知长短。(孟子) ***.穷则独善其身，达则兼济天下。(孟子) ***.登泰山而小天下。(孟子) ***.天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……(孟子) ***.我善养吾浩然之气。(孟子) ***.上有所好，下必甚焉。(孟子) ***.吾生也有涯，而知也无涯。(庄周) ***.民不畏死，奈何以死惧之?(老子) ***.鸡犬之声相闻，老死不相往来。(老子) ***.哀莫大于心死，而人死亦次之。(庄周) ***.君子之交淡如水，小人之交甘若醴(庄周) ***.彼一是非，此一是非。(庄周) ***.仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。(管子) ***.治国之道，必先富民。(管子) ***.国将兴，必贵师而重傅。(荀子) ***.桔生**则为桔，生于**则为枳。(晏子) ***.祸兮福所倚，福兮祸所伏。(老子) ***.知人者智，自知者明。(老子) ***.流言止于智者。(荀子) ***.天下大事，必作于细，合抱之木，生于毫末。(老子) ***.九层之台，起于累土。千里之行，始于足下。(老子) ***.千里之提，溃于蚁穴。(韩非子) ***.置之死地而后生，(孙子) ***.十年树木，百年树人。(管子) ***.将欲取之，必先与之。(老子) ***.攻其不备，出其不意。(孙子) ***.秀才不出门，全知天下事。 ***.远水不救近火。(韩非子) ***.挂羊头卖狗肉。(晏子) ***.不以一眚掩大德。(左传) ***.流水不腐，户枢不蠹。(吕氏春秋) ***.察己可以知人，察今可以知古(吕氏春秋) ***.轻则寡谋，骄则无礼(国语) ***.居安思危，思则有备，有备无患。(左传) ***.外举不避仇，内举不避亲。(左传) ***.欲加之罪，何患无辞?(左传) ***.士为知已者死，女为悦己者容。(战国策) ***.防民之口，甚于防川。(国语) ***.良马期乎千里，不期乎骥骜(吕氏春秋) ***.言之无文，行而不远(左传) ***.多行不义必自毙。(左传) ***.皮之不存，毛将焉附?(左传) ***.人非圣贤孰能无过?(左传) ***.贪天之功，据为己有。(左传) ***.以其人之道还治其人之身。 ***.香饵之下，必有死鱼。 ***.庆父不死，鲁难未已。(左传) ***.行千里者半九十。 ***.不积跬步无以至千里。 ***.青出于蓝而胜于蓝。(荀子) ***.将在外，君命有所不受。 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★

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negative_file/20210222【写作素材】公文写作中的常用名句，收藏备用【官方抖音号：材料大师姐】.docx

国际技术转让合同受让方（甲方）国公司地址：　　电话：法定代表人：职务：转让方（乙方）国公司地址：　　电话：法定代表人：职务：　　第一章合同内容　　第一条乙方同意向甲方提供制造合同产品的书面及非书面专有技术。用该项技术所生产的合同产品的品种、规格、技术性能等详见本合同附件一。　　第二条乙方负责向甲方提供制造、使用和销售合同产品的专有技术和其他所有有关技术资料。技术资料的内容及有关事项详见本合同附件二。　　第三条乙方负责安排甲方技术人员在乙方工厂进行培训，乙方应采取有效措施使甲方人员掌握制造合同产品的技术，具体内容见本合同附件三。　　第四条乙方派称职的技术人员赴甲方合同工厂进行技术服务。具体要求详见本合同附件四。　　第五条乙方同意在甲方需要时，以最优惠的价格向甲方提供合同产品的备件，届时双方另签协议。　　第六条乙方有责任对本合同项目甲方需要的关键设备提供有关咨询。　　第七条乙方应向甲方提供合同产品的样机、铸件和备件，具体内容详见本合同的附件五。　　第八条甲方销售合同产品和使用乙方商标的规定，见本合同第八章。　　第二章定义　　第九条合同产品，指本合同附件一中所列的全部产品。　　第十条蓝图，指乙方制造合同产品目前所使用的总图、制造图样、材料规范及零件目录等的复制件。　　第十一条技术资料，是指为生产合同产品所必须具有的乙方目前正用于生产合同产品的全部专有技术和其他有关设计图纸、技术文件等。　　第十二条标准，指为制造合同产品向甲方提供的技术资料中，由乙方采用制定的标准。　　第十三条入门费，指由于乙方根据本合同第一章第二条、三条、四条、六条、七条规定的内容以技术资料转让的形式向甲方提供合同产品的设计和制造技术，甲方向乙方支付的费用。　　第十四条提成费，指在本合同有效期内，由于乙方所给予甲方连续的技术咨询和援助，以及甲方在合同有效期内连续使用乙方的商标和专有技术，甲方向乙方支付的费用。　　第十五条合同有效期，指本合同开始生效的时间到本合同第64条规定的本合同终止时间的时日。　　第三章价格　　第十六条按本合同第一章规定的内容，甲方向乙方支付的合同费用规定如下：　　第十七条入门费为美元（大写：美元）这是指本合同产品有关的资料转让费和技术培训费，包括技术资料在交付前的一切费用，入门费为固定价格。　　第十八条合同产品考核验收合格后，甲方每销售一台合同产品的提成费为基价的 %.甲方向乙方购的零件不计入提成费。　　第十九条计算提成费的基价应是甲方生产合同产品当年12月31日有效的，乙方在国市公布和使用的每台目录价格的 %. 　　第二十条乙方同意返销甲方生产的合同产品。返销产品的金额为甲方支付乙方全部提成费的 %.返销的产品应达到乙方提供的技术性能标准。每次返销的产品品种、规格、数量、交货期由双方通过友好协商确定。　　第四章支付和支付条件　　第二十一条本合同项下的一切费用，甲方和乙方均以美元支付。　　甲方支付给乙方的款项应通过国银行和国银行办理。　　如果乙方和甲方偿还金额，则此款项应通过银行和银行办理。　　所有发生在甲方国的银行费用，由甲方负担。发生在甲方国以外的银行费用由乙方负担。　　第二十二条本合同第三章规定的合同费用，甲方按下列办法和时间向乙方支付：　　1. 甲方收到下列单据，并审查无误后天内向乙方支付入门费美元（大写：美元）。　　（a）由乙方出具的保证函。在乙方不能按照合同规定交付技术资料时，保证偿还金额________美元。　　（b）即期汇票正、副本各一份。　　（c）应支付金额为入门费总价的形式发票正本一份，副本三份。　　（d）________国政府当局出具的许可证影印件一份。若乙方认为不需要出口许可证，则乙方应提出有关不需要出口许可证的证明信一份。　　2. 甲方收到乙方交付第一阶段产品的下列单据并审查无误后________天内向乙方支付____ ____美元（大写：________美元）。　　（a）即期汇票正、副本各一份。　　（b）商业发票正本一份，副本三份。　　（c）空运提单正本一份，副本三份。　　（d）乙方出具的第二阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件交付完毕的证明信正、副本各一份。　　3. 甲方收到乙方交付第二阶段产品的下列单据并审查无误后________天内向乙方支付____ ____美元（大写：________美元）。　　（a）即期汇票正、副本一份。　　（b）商业发票正本一份，副本三份。　　（c）空运提单正本一份，副本三份。　　（d）乙方出具的第二阶段产品的技术资料、样机、附件五规定的________已交付完毕的证明信正副本各一份。　　4. 合同产品第一批样机验收合格后，甲方收到乙方下列单据并审查无误________天内，向乙方支付________美元（大写：________美元。）　　（a）即期汇票正、副本一份。　　（b）商业发票正本一份、副本三份。　　（c）双方签署的“合同产品考核验收合格证书”影印本一份。　　注：如果验收试验延迟并是甲方的责任，将不迟于合同生效之日支付。　　第二十三条本合同第三章规定的提成费，甲方将在抽样产品考核验收合格后按下述办法和条件向乙方支付：　　1. 甲方在每日历年度结束后________天内，向乙方提交一份甲方在上一日历年度的每种型号的产品实际销售量的报告。　　2. 乙方每年可派代表到合同工厂检查和核实甲方合同产品实际销售量的报告，甲方将给予协助。乙方来华费用由乙方负担。如果汇总和/或报告中所列的合同产品数量在检查时发现出入很大，则甲乙双方应讨论此差距并洽商采取正确的措施。　　3. 甲方收到乙方下列单据并审查无误后的________天内向乙方支付提成费：　　（a）即期汇票正、副本各一份。　　（b）商业发票正本一份，副本三份。　　（c）该年提成费计算书一式四份。　　4. 在合同期满年度内，甲方在合同终止后________天内将提交一份最后销售合同产品数量的报告，以便乙方计算提成费。　　第二十四条按本合同规定，如乙方需向甲方支付罚款或赔偿时，甲方有权从上述任何一次支付中扣除。　　第五章技术资料交付　　第二十五条乙方应按本合同附件二的规定向甲方提供技术资料。　　第二十六条乙方应在________机场或车站交付技术资料，________机场或车站的印戳日期为技术资料的有效日期。甲方应在收到资料两周内，确认资料收悉。　　第二十七条第一阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件：　　1. 在合同生效后的________周内，乙方必须发出一套蓝图、一套二底图和一套标准。可以分批交货。　　2. 在合同生效后的____周内，乙方必须发出与第一阶段合同产品有关的全部技术资料、样机、铸件和备件。　　第二十八条第二阶段产品的技术资料和样机：　　1.第二阶段开始日期后的____周内，乙方必须发出与第二阶段产品有关的一套蓝图、一套二底图和一套标准。可以分期交货。　　2.第二阶段开始后的____周内，乙方必须尽快发出与第二阶段合同产品有关的全部技术资料和样机、铸件和备件。　　第二十九条在每批技术资料或样机、铸件和备件发运后的______小时内，乙方应将空运提单号、空运提单日期、资料编号、合同号、件数和重量电告甲方。同时乙方应以航空信将下列单据寄给甲方：　　（a）空运提单正本一份，副本二份。　　（b）所发运技术资料、样机、铸件和备件的详细清单五式二份。　　第三十条若乙方提供的技术资料或样机、铸件和备件在运输途中，遗失或损坏，乙方在收到甲方关于遗失或损坏的书面通知后，应尽快不迟于____个月内免费补寄或重寄给甲方。　　第三十一条交付技术资料应具有适用于长途运输、多次搬运、防雨、防潮的坚固包装。　　在每件包装箱的内部和外表，都应以英文标明下列内容：　　（a）合同号　　（b）运输标记　　（c）收货人　　（d）技术资料目的地　　（e）重量（公斤）　　（f）样机、铸件和备件目的地　　第六章技术资料的改进和修改　　第三十二条为了适应甲方的设计标准、材料、工艺装备和其他生产条件，在不改变乙方基本设计的条件下，甲方有权对乙方的技术资料进行修改和变动。甲方必须将这些修改和变动通知乙方。乙方有责任在培训或技术指导时协助甲方修改技术资料，详见附件三、附件四。　　第三十三条甲方必须在型号后加注尾标，以示区别那些影响形状、配合或功能的修改，并通知乙方。　　第三十四条合同有效期内，双方在合同规定的范围内的任何改进和发展，都应相互免费将改进、发展的技术资料提交给对方。　　第三十五条改进和发展的技术，所有权属改进、发展的一方。　　第七章质量验收试验　　第三十六条为了验证按乙方提供的技术资料制造的合同产品可靠性，由甲、乙双方共同在合同工厂对考核的合同产品的技术性能和要求进行考核验收。如果需要，也可以在乙方工厂进行试验或重做。甲方可派指定的人员验证重复试验，乙方负责重复试验和乙方人员的费用，甲方负责甲方参加重复试验的人员和翻译的费用。具体办法见本合同附件七。　　第三十七条考核试验产品的技术性能应符合乙方提供的本合同中的标准规定，即通过鉴定。甲、乙双方签署“合同产品考核验收合格证明”一式四份，每方各执二份。　　第三十八条如考核试验产品的技术性能达不到附件规定的技术参数，双方应友好协商，共同研究分析原因，采取措施，消除缺陷后进行第二次考核验收。　　第三十九条如考核试验产品不合格是乙方的责任，则乙方派人参加第二次考核验收的一切费用，由乙方负担。如系甲方责任，该费用由甲方负担。　　第四十条若考核试验产品第二次试验仍不合格时，如系乙方的责任，乙方应赔偿甲方遭受的直接损失，并采取措施消除缺陷，参加第三次考核，费用由乙方负担。如系甲方责任，该费用由甲方负担。　　第四十一条若考核试验产品第三次考核试验不合格时，双方应讨论执行合同的问题，如系乙方责任，则按合同第五十三条规定，甲方有权修正合同。如系甲方责任，则由双方共同协商进一步的执行问题。乙方将根据甲方的要求，为改进不合格的样机提供技术咨询。　　第八章 “合同产品”的出口和商标　　第四十二条甲方生产的“合同产品”可在国内销售/可根据下列条件出口到其他国家：　　1. 甲方应首先与乙方协商，要求在乙方的销售/分配网所在地区安排销售（销售，分配网包括乙方子公司和代理商）。　　出口销售的数量和项目将通过友好协商决定，若无法安排，则甲方可以自由出口，但是，甲方必须在完成交易后一周内，将项目、数量和购买商名称通知乙方。　　2. 在乙方销售/分配网不包括的地区，甲方可以自由销售。　　第四十三条对于甲方把“合同产品”装在甲方国的主机上出售到任何国家（包括在乙方销售/分配网所在地国家）的权利，乙方不得干涉。为维修甲方国出口的主机，甲方可以自由销售作为配件的“合同产品”。　　第四十四条在合同期间，甲方可以在“合同产品”上使用乙方使用的商标和标上甲方的商标，并注上 “____国________制造”。商标许可证应由甲方和________公司单独签订。　　第四十五条当使用商标时，甲方生产的“合同产品”必须符合本合同项下由乙方提供的标准。在必要的时候，每年乙方可进行一次抽样试验，在抽样试验结果不符合乙方提供的标准时，乙方应建议甲方改进不合格的“合同产品”并在____个月内再次进行试验。若结果仍不符合，则乙方就可中止甲方使用其商标的权利。甲方可以再次提交另外的样品给乙方进行试验。再次抽样试验，结果符合乙方提供的标准时，乙方将再次给予甲方使用其商标的权利。　　第九章保证　　第四十六条乙方保证其提供的技术资料是在合同生效时乙方使用的最新技术资料，并与乙方拥有的技术资料完全一致。在合同期间，“合同产品”设计变化的技术通知书和技术改进、发展资料，乙方将及时地送至甲方。　　第四十七条乙方保证其提供的技术资料是完整的、清晰的、可靠的，并按第五章的规定按时交付。有关定义如下：　　1. “完整”系指乙方提供的资料是本合同附件中规定的全部资料，并与乙方自己工厂目前使用的资料完全一致。　　2. “可靠”系指甲方按技术资料制造的合同产品应符合乙方按合同提供的合同产品技术规范。　　3. “清晰”系指资料中的图样、曲线、术语符号等容易看清。　　第四十八条如果乙方提供的技术资料不符合第四十六、第四十七条的规定时，乙方必须在收到甲方书面通知书后____天内免费将所缺的资料，或清晰、可靠的资料寄给甲方。　　第四十九条当乙方不能按本合同第五章规定的时间交付资料，则乙方应按下列比例向甲方支付罚款：　　迟交____至____周，每整周罚款为入门费总价的____%. 　　迟交____至____周，每整周罚款为入门费总价的____%. 　　迟交超过____周以上，每整周罚款为入门费总价的____%. 第五十条若发生第四十九条事项，乙方支付给甲方的罚款总数不超过________美元（大写：美元）。　　第五十一条乙方支付给甲方的第四十九条中规定的罚款，应以迟交的整周数进行计算。　　第五十二条乙方支付给甲方罚款后，并不解除乙方继续交付上述资料的义务。　　第五十三条按第七章的规定，由于乙方的责任，产品考核经三次不合格时，则按以下办法处理：　　1. 若考核产品不合格以致甲方不能投产，则必须修改合同，采取有效措施将不合格的产品从合同中删除。乙方应退还甲方已经支付的那部分金额。这部分退还金额仅限于合同产品总的范围中不合格产品所占部分。并加年利____%的利息。　　2. 如果根据第四十一条修改合同，则甲方放弃只涉及不合格的那部分产品和零件的制造权，甲方将退回有助于制造这些不合格产品的全部文件，不可复制或销毁。　　第十章许可证和专有技术　　第五十四条乙方唯自己是根据本合同规定向甲方提供许可证和专有技术的合法者，并能够合法地向甲方转让上述许可证和专有技术而无任何第三者的指控。　　如果第三方提出侵权的控诉，则乙方应与第三方处理此控诉并负责法律和经济责任。　　第五十五条与合同有关的完整的____国专利清单列入附件二，本合同生效一个月内，乙方将向甲方提供专利影印本一式二份。但不给予____国专利许可证或不应包括此许可证。　　第五十六条本合同终止后，甲方仍有权使用乙方提供的许可证和专有技术，而不承担任何义务和责任。合同终止后，使用商标的权利也将终止。　　第五十七条双方都应履行本合同，不应以任何方式向第三方透露和公布双方提供的任何技术资料或商业情报。　　第十一章税费　　第五十八条凡因履行本合同而引起的一切税费，发生在甲方国以外的应由乙方承担。　　第五十九条在执行合同期间，乙方在甲方国境内取得的收入应按甲方国税法缴税。此税费由甲方在每次支付时扣交，并将税务局的收据副本一份交乙方。　　第十二章仲裁　　第六十条　　1. 凡因执行本合同而引起的一切争执，应由双方通过友好协商来解决。在不能解决时，则提交仲裁解决。　　2. 仲裁地点　　（1）由____国________仲裁委员会按该会仲裁规则进行仲裁。　　（2）仲裁在瑞典的斯德哥尔摩进行，并由斯德哥尔摩商会仲裁院按仲裁院的程序进行仲裁。　　3 仲裁裁决应是终局裁决，对双方均有约束力，双方都应遵照执行。　　4 仲裁费应由败诉一方负担。　　5 在仲裁过程中，本合同中除了接受仲裁的部分外，仍应由双方继续执行。　　第十三章不可抗力　　第六十一条若签约的任何一方，由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震所引起的事件，影响了合同的执行时，则应延迟合同期限，延迟时间应相当于事故所影响的时间。　　第六十二条责任方应尽快地将发生的人力不可抗拒的事故电告另一方，并在____天内以航空挂号将有关当局出具的证明文件提交另一方确认。　　第六十三条若人力不可抗拒事故延续到____天以上时，双方应通过友好协商尽快解决合同继续执行问题。　　第十四章合同生效及其他　　第六十四条合同在甲方和乙方代表签字之后，双方需向各自政府申请批准，并以最后批准一方的日期作为生效日。双方应尽最大的努力在____天期限内获得批准。并用电报通知对方，随之以信件予以确认，若合同签字后____个月内不能生效，则本合同对甲方和乙方都无约束力，经双方同意，申请批准的期限可以延长。　　第六十五条本合同用____、____文和____文书写各四份，____文文本和____文文本具有同等效力，双方执，____、____文文本各二份。　　第六十六条本合同从合同生效之日起________年内有效。有效期满后，本合同即自动失效，除非在合同有效期内双方另有协议，第二阶段合同产品开始日期将由乙方来甲方指导时，双方签订备忘录予以确认。　　1. 合同期满前____个月之前的任何时候，甲方或乙方均可提出要求进行合同延期的谈判，届时签订合同延期的专门条款。　　2. 合同第一阶段在合同生效之日开始，合同第二阶段的开始日期预期为合同生效后的第__ __个月。　　3. 合同终止前，任何合同项下发生的未清理的赊欠和债务将不受合同终止的影响，合同的终止并不能解除债务赊欠一方对另一方的债务。　　4. 本合同附件均为本合同不可分割的部分，与合同正文具有同等效力。　　5. 合同签字前双方之间的所有来往通讯文电，从合同生效之日起自动失效。　　6. 只有根据双方授权代表签字的书面文件才能对本合同进行更改和补充。这些文件将成为合同不可分割的部分。　　7. 双方为履行本合同而进行的通讯应以____国文字书写一式二份。　　8. 在对方预先没有同意前，双方不应将本合同的任何权利或义务转让给第三方。　　9. 本合同中的任何条款并不影响____国和任何其他国家之间贸易。　　第六十七条甲方同意从乙方购买一批（原材料或半成品），以便甲方生产“合同产品”，金额为____ 美元（大写：美元）。特殊零件的订货和计划由考察小组在____国确定，如价格和条件优惠，甲方将从乙方再订一批（原材料和零件）。　　第十五章法定地址　　第六十八条　　甲方：中国公司　　地址：邮码电话　　法定代表人：年月日　　乙方：公司　　地址：邮码电话　　法定代表人：年月日

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仓储保管合同（2）　　订立合同双方：　　保管方：　　存货方：　　保管方和存货方根据委托储存计划和仓储能量的情况，双方协商一致，签订本合同，共同信守。　　第一条储存货物的名称、规格、数量、质量　　1.货物名称：。　　2.品种规格：。　　3.数量：。　　4.质量：。　　5.货物包装：。　　或者采用如下表格： |编号 |包装 |货物名称 |品种规格 |数量 |质量 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 　　第二条货物包装　　1.存货方负责货物的包装，包装标准，按国家或专业标准规定执行，没有以上标准的，在保证运输和储存安全的前提下，由合同当事人议定；　　2.包装不符合国家或合同规定，造成货物损坏、变质的，由存货方负责。　　第三条保管方法根据有关规定进行保管，或者根据双方协商方法进行保管。　　第四条保管期限从年月日至年月日止。　　第五条验收项目和验收方法　　1.存货方应当向保管方提供必要的货物验收资料，如未提供必要的货物验收资料或提供的资料不齐全、不及时，所造成的验收差错及贻误索赔期或者发生货物品种、数量、质量不符合合同规定时，保管方不承担赔偿责任。　　2.保管方应按照合同规定的包装外观、货物品种、数量和质量，对入库物进行验收，如果发现入库货物与合同规定不符，应及时通知存货方。保管方未按规定的项目、方法和期限验收，或验收不准确而造成的实际经济损失，由保管方负责。　　3.验收期限：国内货物不超过10天，国外到货不超过30天。超过验收期限所造成的损失由保管方负责。货物验收期限，是指货物和验收资料全部送达保管方之日起，至验收报告送出之日止。日期均以运输或邮电部门的戳记或直接送达的签收日期为准。　　第六条入库和出库的手续按照有关入库、出库的规定办理，如无规定，按双方协议办理。入库和出库时，双方代表或经办人都应在场，检验后的记录要由双方代表或经办人签字。该记录应视为合同的有效组成部分，当事人双方各保存一份。　　第七条损耗标准和损耗处理按照有关损耗标准和损耗处理的规定办理，如无规定，按双方协议办理。　　第八条费用负担、结算办法。　　第九条违约责任　　一、保管方的责任：　　1.由于保管方的责任，造成退仓或不能入库时，应按合同规定赔偿存货方运费和支付违约金。　　2.对危险物品和易腐货物，不按规程操作或妥善保管，造成毁损的，负责赔偿损失。　　3.货物在储存期间，由于保管不善而发生货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，负责赔偿损失。如属包装不符合合同规定或超过有效储存期而造成货物损坏、变质的，不负赔偿责任。　　4.由保管方负责发运的货物，不能按期发货，赔偿存货方逾期交货的损失；　　错发到货地点，除按合同规定无偿运到规定的到货地点外，并赔偿存货方因此而造成的实际损失。　　二、存货方的责任：　　1.易燃、易爆、有毒等危险物品和易腐物品，必须在合同中注明，并提供必要的资料，否则造成货物毁损或人身伤亡，由存货方承担赔偿责任直至由司法机关追究刑事责任。　　2.存货方不能按期存货，应偿付保管方的损失。　　3.超议定储存量储存或逾期不提时，除交纳保管费外，还应偿付违约金。　　三、违约金和赔偿方法：　　1.违反货物入库计划的执行和货物出库的规定时，当事人必须向对方交付违约金。违约金的数额，为违约所涉及的那一部分货物的3个月保管费（或租金）或3倍的劳务费。　　2.因违约使对方遭受经济损失时，如违约金不足抵偿实际损失，还应以赔偿金的形式补偿其差额部分。　　3.前述违约行为，给对方造成损失的，一律赔偿实际损失。　　4.赔偿货物的损失，一律按照进货价或国家批准调整后的价格计算；有残值的，应扣除其残值部分或残件归赔偿方，不负责赔偿实物。　　第十条由于不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在数天内，提供事故详情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的公证机构出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。　　第十一条其它。　　保管方：（公章）　　代表人：（盖章）　　地址：　　开户银行：　　帐户：　　存货方：（公章）　　代表人：（盖章）　　地址：　　开户银行：　　帐户：年月日订

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恒昌涂料（惠阳）有限公司 |______年___月份绩效计划表 |文件编号 | | | | | |版本 | | | |岗位名称|车间主任 |所属部门|塑胶专线生产 |生效日期 |0000年00月00日起| | | | | |部 | | | |考核项目 |考核目标 |配|数据来源|考 | | | |分| |核 | | | | | |周 | | | | | |期 | 项目名称 |计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ |项目界定 |最高目标 |考核目标 |最低目标 | | | | |1 |准时交货率 |准时交货批次/车间总批次*100% |交货时间早于或等于订单计划时间 |100% |94% |91% |15 |客户服务部 |月 | |2 |生产损耗率 |[(当月盘点金额+当月进仓金额)-(当月领用金额+上月盘点金额)]/ (当月盘点金额+当月进仓金额)*100% |领用金额和当月盘点金额与进仓金额和上月盘点金额的差为损耗金额 |4.0% |4.5% |5% |15 |厂部 |月 | |3 |工艺巡查不符合率 |不符合批次/本组总批次*100% |不符合配色工艺制度和包装工艺制度及相关工艺文件 |1‰ |3‰ |5‰ |10 |制漆部 |月 | |4 |旧油率 |旧油卡数/车间生产卡数*100% |包装旧油与生产旧油之和 |0.45% |0.5% |0.55% |10 |制漆部 |月 | |5 |6S总分 |每个车间6S总分之和 |参加竞赛的制漆部各部门6S评分之和 |70 |65 |60 |10 |相关部门 |月 | |6 |投诉退货率 |投诉退货次数/生产批次*100% |ERP或Email次数以档案编号计，书面以文档计 |0.4‰ |0.5‰ |0.6‰ |5 |品管、客服、制漆 |月 | |7 |次品清料率 |本月领出次品量/当月进仓次品量*100% |可按技术、制漆、品管要求清料漏清 |110% |100% |90% |5 |仓务、制漆 |月 | |8 |每日存单率 |当天未定批次/当天下单批次*100% |未达到制漆部要求而未安排适当加班；以当天下单：16：00前下单量为当天下单批次。 |20% |25% |30% |5 |制漆部 |月 | |9 |特采次数 | |非原料、技术、品控制失误等导致的特采；每出现1批次特采记录1次 |1 |4 |8 |5 |品管部 |月 | |10 |废水控制 |玩具车间 |根据车间选择其中一个指标。 |本车间进仓TS999桶数（包装车间、半制品车间另计）；ERP统计工作中心TS999当月进仓桶数 |20 |20.5 |3 |5 |仓务部 |月 | | | |机壳车间 | |本车间进仓TS999桶数（包装车间、半制品车间另计）；ERP统计工作中心TS999当月进仓桶数 |1 |2 |3 |5 |仓务部 |月 | |11 |厂规厂纪违反次数 |每出现一次扣1分；三次及以上扣5分；不出现得6分。 |本车间人员每次不符合记1次；以人力资源部、消防部、制漆部等发现为准。 |1 |2 |3 |5 |直接上司 |月 | |12 |生产断料次数 |每出现一次扣3分，二次及以上扣5分；不出现得6分。 |正常生产所用半成品供应不到,原料原因造成的断料除外。以半成品不足统计为准。 |0 |1 |2 |5 |制漆部 |月 | |13 |迟到率 |迟到人次/上班打卡次数*100% |计件员工按制漆部要求上班时间 |1‰ |3‰ |5‰ |5 |人力资源/制漆 |月 | |14 |一二三类违章次数 |出现一次一类违章扣 5 分；出现一次二类违章扣 2 分；出现一次三类违章扣 0.5 分.如果因违章造成事故,则扣50分. |参照公司的一二三类违章规定。 | | | |0 |安全部 |月 | | ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn

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negative_file/柏明顿－恒昌涂料—绩效计划表-SPC003-车间主任.doc

目标通过对泥土的探索活动，使幼儿获得关于泥土的直接经验，了解泥土与植物生长的关系。准备挖土的工具、小桶、塑料袋、放大镜、筛子等。过程活动（一）挖土 1、在温暖的天气里，带幼儿到田野或草地上去玩，让幼儿用小铲挖土，自由地进行探索。教师启发引导幼儿：找一找：泥土上面有什么？挖一挖：泥土下面有什么？筛一筛：泥土里面有什么？可以将自己发现的东西（草根、小草、小花、小虫等）装进塑料袋或小桶里。看一看：泥土里什么颜色的？摸一摸：有什么感觉？捏一捏：泥土会变成什么样？嗅一嗅：泥土有什么气味？ 2、讨论全班幼儿一起将自己在泥土中找到的东西倒出来，然后进行讨论：你在泥土中发现了什么？泥土中为什么会有小草、小虫等？活动（二）小实验 1、将一些泥土放进玻璃容器中，倒入一些水，搅拌一会。让幼儿观察泥土会出现什么现象？将容器摆在桌子上，过一会儿再观察，泥土和水会发生什么变化？ 2、将一个容器里放上泥土，另一个容器只放些水，分别在里面种植大蒜。让幼儿观察它们的生长情况，比较两个容器中的蒜苗有什么不同？建议此活动可经常进行。每次活动应选择不同条件下的土壤，让幼儿进行探索。

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negative_file/05工程管理部岗位说明书.doc

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文件名称:员工纪律与奖惩流程说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: HR-09.01 |发布日期: | |流程管理部门：人本中心 |流程主管： | 1、流程说明通过本流程详细描述员工纪律与奖惩实施的全过程 2、流程适用范围集团总部、产业集团、成员企业 3、流程范围 [1]起点：发生奖惩事实 [2]终点：奖惩的实施 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：绩效管理 [3]其它接口：无 5、关键KPI [对该流程量化的关键考核指标。一方面KPI是流程执行人员的执行标准，另一方面是流程管理人员对下属的考核依据。可以从时间、质量、成本等几个方面考虑] 6、流程图 HR-09.03.01 发生奖惩事实－员工或部门发生《新奥集团奖惩管理办法》中规定的应受到奖励或处罚的事实 HR-09.03.02 并提出奖罚建议－职能部门依据事实，填写《奖励审批表》或《处分审批表》，呈报人力资源部门。 HR-09.03.03 审核－人力资源部门收到《奖励审批表》或《处分审批表》后，对《审批表》的内容进行审核 HR-09.03.04 修改奖励或处罚建议－奖惩内容须调整，职能部门在得到人力资源部门的反馈后，修改奖励或处罚的建议 HR-09.03.05 制定奖励或处罚方案－审核通过后，人力资源部门制定奖励或处罚方案，报集团管理层审批。 HR-09.03.06 审批－集团管理层对人力资源部门形成的奖励或处罚方案进行审批 — 审批未通过，由人力资源部门重新修订奖励或处罚方案后，报集团管理层审批 HR-09.03.07 下发奖励或处罚决定 — 审批通过，由人力资源部门下发《奖励决定》或《处分决定》。 HR-09.03.08 实施奖励或处罚 — 职能部门和人力资源部门根据《决定》实施奖励或处罚 7、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 8、相关制度《新奥集团奖惩管理办法》 [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—员工纪律与奖惩流管理流程说明书-张睿-20060424.doc

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negative_file/产品管理岗岗位说明书.doc

　　□ 总则　　第壹条本规则依据机械工业股份有限公司组织规程有关条款之规定制定。　　第贰条本公司员工的任聘、试用、报到、保证、职务派免、迁调、解职、服务、交卸、给假、出差、值勤、考核、奖惩、待遇、福利、退休、抚恤等事项，除公司章程组织规程及政府有关法令另有规定外悉依本规则办理。　　第叁条本公司除董事、监察人外，自总经理以下各级业务执行人员，均称为本公司职员，并依工作性质分管理职、技术职，其职位等次如下：　　第肆条本公司除业务执行人员外，可雇用工员(服务员)、特勤人员(司机、守卫、打字员、电话总机值机员)等，辅助业务的执行。其管理悉依本规则执行。　　第伍条本公司工员分下列二种：　　(一)作业员：凡具有专门技能从事技术工作的工人。　　(二)服务员：凡不具有专门技能非从事技术工作的工人。　　第六条本公司因业务工作需要可聘请顾问或特约人员，雇用临时工或包工。其管理办法另以聘约或合同。　　第七条本公司得招收实习生，其办法另定。　　第八条本公司职员除本公司章程规定须经董事会同意任用者外可由各部(室、中心 )经理(主任)签请总经理核准招募。　　第九条本公司各级员工，均应遵守本规则各项规定及本公司制定的规章及通告。　　□ 任聘　　第一条本公司任聘用各级员工以思想、学识、品德、能力、经验、体格适合于所任职务或工作者为原则，但有特殊需要时不在此限。第壹条新进员工的任聘，依据业务需要，由主管人事部门统筹呈报核准。　　第贰条本公司各级员工应具有下列各款资格之一者予以任聘：　　(一)正管理师、正工程师　　1. 具有博士学位者。　　2. 具有硕士学位，并具有实际工作经验2年以上，经试用合格者。　　3. 国内外大专院校毕业，具有实际工作经验10年以上，经试用合格者。　　4. 任本公司管理师(工程师)3年考核均列优等者。　　(二)管理师、工程师　　1. 具有硕士学位，并具有实际工作经验一年以上，经试用合格者。　　2. 国内外大学毕业或高考及格，并具有实际工作经验6年以上，经试用合格者。　　3任本公司副管理师(副工程师)两年零6个月，考核均列优等者。　　(三)副管理师、副工程师　　1. 具有硕士学位者。　　2. 国内外大学毕业或高考及格，并具有实际工作经验三年以上，经试用合格者。　　3. 国内外专科毕业，并具有实际工作经验6年以上，经试用合格者。　　4. 任本公司助理管理师、助理工程师1年零6个月，考核均列优等者。　　(四)助理管理师、助理工程师　　1. 国内外大学毕业或高考及格，并具有实际工作经验一年以上，经试用合格者。　　2. 国内外专科毕业，具有3年以上实际工作经验，经试用合格者。　　3. 高中(高职)毕业或普考及格，并具10年以上实际工作经验，经试用合格者。　　4. 任本公司一级办事员、业务代表、一级技术员一年考核均列优等者。　　(五)一级办事员、业务代表、一级技术员　　1. 国内外大专院校毕业或高考及格，经试用合格者。　　2. 高中(高职)毕业或普考及格，并具有实际工作经验3年以上经试用合格者。　　3. 任本公司办事员、业务员、技术员2年考核均列优等者。　　(六)办事员、业务员、技术员　　1. 高中(高职)毕业或初中毕业并在企业团体或生产工厂服务5年以上，经试用合格者。　　2. 曾任本公司作业员、服务员3年考核均列优等者。　　(七)任用规定　　1. 晋升者，应经考试并由员工考评审议委员会审定。　　2. 助理管理师、助理工程师以上各级人员任聘资格特准者，不受上列各项资格的限制。　　第四条本公司各级员工如有出缺时，应由低一级员工中选定服务成绩优异者，按前条规定优先升任。　　第五条本公司特勤人员(司机、守卫、打字员、电话总机值机员)须年满18岁以上，具下列资格并经考试或甄选合格者，才能雇用。　　(一)司机：领有汽车驾驶执照，并具实际经验2年以上者。　　(二)守卫：具工厂安全知识或有实际经验者。　　(三)打字员：擅长中英文打字，有相当经验者。　　(四)总机值机员：具电话接线知识，有实际经验者。　　第六条凡有下列事情之一者不得任用为本公司员工。　　(一)被剥夺公权尚未复权者。　　(二)曾犯刑事，判决拘役以上罪行而刑期未满者。　　(三)受禁治产的宣告者。　　(四)通缉有案者。　　(五)贪污公款有案者。　　(六)吸食鸦片或其他毒品者。　　(七)身体衰弱不堪从事工作或有传染性疾病者。　　□ 试用及报到　　第壹条本公司员工依本规则第二章第三条规定录用时，应由主管安全部门调查，并确定不抵触本规则第二章第六条规定才予以录用。新录用人员应经试用合格才予任用。试用期间定为40天。期满成绩及格者方予正式任用为正式员工。　　第贰条本公司新进员工试用成绩优良者，由服务单位按其工作能力与成绩表现填具试用期满考核报表，会同人事单位出勤资料呈请正式任用，发给任用书。其服务年资统一从正式任用之日起算。第三条试用员工在试用期间如品行欠佳或经试用单位认为不适合或发现进入公司前曾有本规则第二章第六条规定等不法事情者，可随时停止试用，不可请求任何资遣费或旅费等补助。　　第四条本公司员工录用(试用)前应办理报到手续，并填具下列书表(由本公司印发 )及缴验身份证、毕业证明书、健康检查表、最后服务单位离职证明书及缴交2寸半身照片3张。　　(一)服务誓约书。　　(二)保证书。　　(三)家庭调查表。　　第五条本公司员工办妥报到手续，经公司分派试用工作后，应即赴派定单位工作，不得借故拖延或请求更换，并由主管人事部门填发工作记录卡按照规定时间到职工作，无故拖延一星期未到职者即停止试用。但事先以书面呈准者不在此限。　　□ 保证　　第一条本公司员工均应觅妥保证人，保证其在本公司服务期间遵守本公司一切规章。新进员工于办妥保证手续后才能报到。前项保证手续及保证人的责任均按保证书及保证规约执行。　　第二条本公司员工保证人(以下简称保证人)以具有下列资格之一，经本公司认为适当者。　　(一)铺保：资本充实经合法登记有案的工厂或商号。　　(二)个人保：有正当职业，在社会上有相当信誉及地位之人士。但被保人的配偶或直系亲属或本公司董事监察人现职人员均不得为保证人。　　第三条本公司员工经管现款、票据、材料、成品等人员，其保证人应为相当之铺保。　　第四条被保人如有下列各款事情之一者，保证人应负一切赔偿责任，并负责代被保人办理离职手续。　　(一)违反本公司一切规章或营私、舞弊、盗窃及其它不法行为致本公司蒙受损害者。　　(二)贪污公款挪用公物者。　　(三)弃职潜逃者。　　第五条保证人的职业或住址如有变更时，应由保证人或被保人以书面通知本公司办理更正。　第六条本公司员工如因职务变更对原保证人认为不能承担保证责任时，被保人应随时另觅妥保证人。　　第七条保证人如因故欲退保或因其他事故丧失其保证资格时，应立即以书面通知本公司，由被保人另觅新保证人办妥换保手续，发还原缴保证书后方得解除保证责任。　　第八条本公司员工换保或离职后六个月内如发现有依规约应由原保证人负责的事项，该原保证人不得推卸其保证责任。　　第九条本公司对员工的保证人如发现不妥时可随时通知被保人限期换保，在换保期间如有必要可暂停其职务，待换保手续办妥后才准许复职。　　第十条本公司员工离职，经办妥移交手续后6个月内未发现任何弊端时才发还保证书解除保证人的保证责任。　　□ 职务派免　　第一条各级主管职务的委派分为实授、代理二种。　　第二条职务的派免除依章程须由董事会核定者外，各单位主管如认为有必要时可填具调派意见表呈总经理核定派免。　　第三条职务的派免经核定后由人事部门填发人事派(免)令。　　第四条职务的委派经核定后准支职务加薪，其数额另行决定。　　□ 迁调　　第一条本公司基于业务上的需要，可随时调动任一员工的职务或服务地点。被调的员工如借故推诿，概以抗命论处。　　第二条各单位主管依其管辖内所属员工的个性、学识和能力，力求人尽其才以达到人与事相互配合，可填具人事异动单呈核派调。　　第三条奉调员工接到调任通知后，单位主管人员应于10日内，其他人员应于七日内办妥移交手续就任新职。前项奉调员工由于所管事物特别繁杂，无法如期办妥移交手续时，可酌予延长，最长以5日为限。　　第四条奉调员工可比照出差旅费支给办法报支旅费。其随往的直系眷属得凭乘车证明实支交通费，但以五口为限。搬运家具之运费，可检附单据及单位主管证明报支。　　第五条奉调员工离开原职时应办妥移交手续，才能赴新职单位报到，不能按时办理完移交者应呈准延期办理移交手续，否则以移交不清论处。　　第六条调任员工在新任者未到职前，其所遗职务可由直属主管暂代理。　　□ 解职　　第壹条本公司员工的解职分为"当然解职"、"退休"、"辞职"、"停职"、 "资遣"及 "免职或解雇"六种。　　第二条本公司员工死亡为"当然解职"。"当然解职"得依规定给恤。　　第三条本公司员工退休给予退休金，其办法另定。　　第四条本公司员工自请辞职者，应于请辞日30天前以书面形式申请核准。在未奉核准前不得离职，擅自离职者以旷工论处。　　第五条本公司员工停职分为"自请停职"及"命令停职"二种。　　(一)员工因服兵役期间超过一个月者可自请停职。　　(二)员工有下列情况之一者可命令停职。　　1.保证人更换期间，所属一级单位主管认为必要停职者。　　2.因病延长的假期超过6个月者。　　3.触犯法律嫌疑重大而被羁押或提起公诉者。　　第六条自请停职和命令停职，如遇下列情况，酌情予以处理。　　(一)自请停职者，于退伍后15天内未申请复职者，予以免职或解雇。　　(二)因换保停职者，自停职日起15天内未办妥换保手续者，予以免职或解雇。　　(三)因病命令停职者，自停职日起6个月内未能痊愈申请复职者，资遣或命令退休。　　(四)因案命令停职者，经判决为有期徒刑以上者免职或解雇，但侦查处分不起诉或判决无罪确定后，可予复职。　　第七条本公司员工于停职期间，停发一切薪津，其服务年资以中断计。　　第八条本公司因实际业务需要可资遣有关员工，其办法另定。　　第九条违反本公司规章，经本公司员工考评审议委员会决议免职或解雇者即予免职或解雇。　第十条本公司员工离职，除"当然解职"及"命令停职"未能办理交卸手续者外，均应办妥交卸手续，经各部门接交人签准后才能离职。　　□ 服务守则　　第一条本公司员工应遵守本公司一切规章命令及主管的指挥监督，忠实勤勉地执行其职务。对经办业务或工作如有建设性意见时，可以口头或书面陈述建议。　　第二条本公司员工平日的言行应诚实、谦让、廉洁、谨慎、勤勉，同事间要和睦相处以争取公司荣誉。　　第三条本公司员工上下班均应按规定签到。签到均应亲自为之，不得托人代为签到或代人签到。违者依本规则的规定论处。　　第四条本公司员工除规定之放假日及因公出差或因故与其他正当事由外，均应按照规定时间上下班，不得任意迟到或早退。如有违反者照下列规定处理。　　(一)每月迟到或早退：7次至10次者以旷工半天论处。11次至15次者以旷工1天论处。 16次至20次者以旷工2天论处。超过21次概以旷工3天论处。　　(二)迟到或早退除事先请准者外，超过20分钟起至1小时内，未办理请假手续者以旷工半天论处。第五条各级员工每日应办事务必须当日办清，如不能于办公时间内办妥应加班赶办。如有临时发生紧要事项奉主管人员通知时，虽非办公时间亦应遵照办理，不得借故推诿。加班发给加班费，其标准另定。　　第六条本公司员工对顾客或参观来宾应保持谦和礼貌、诚恳友善的态度。对顾客委办事项应力求周到机敏处理，不得草率敷衍或任意搁置不办。　　第七条各级主管就其监督范围以内所发命令，其属下员工有服从的义务，但对其命令有意见时可随时陈述。　　第八条各级员工对于两级主管同时所发命令或指挥，以直接主管的命令为准。　　第九条本公司员工不得有下列行为：　　(一)除办理本公司业务外，不得对外擅用本公司名义。　　(二)对于本公司机密无论是否经管，均不得泄漏。　　(三)未奉核准不得擅离职守。　　(四)对于所办事项不得收受任何馈赠或向往来行号挪借财物。　　(五)非因职务的需要不得动用公物或支用公款。　　(六)对所保管的文书财物及一切公物应善尽保管之责，不得私自携出或出借。　　(七)不得私自经营与本公司业务类似的商业或兼任本公司以外职务。但经董事长特准者不在此限。　　(八)不得任意翻阅不属自己负责的文件、帐簿表册或函件。　　(九)不得携带违禁品、引火物及非必要物品进入工作场所。　　第十条本公司各级员工有违反前条规定，应按情节轻重分别予以惩处，该主管知情不报者亦应负连带责任而受惩处，其涉及保证事项的保证人应负保证有关的责任。　　□ 交卸手续第一条本公司员工交卸分：　　(一)主管人员交卸。　　(二)经管人员交卸。　　第二条称主管人员者为主管各级单位的人员。称经管人员者为直接经管财物或事务的人员。　第三条主管人员应就下列事项分别造册办理移交。　　(一)单位人员名册。　　(二)未办及未了事项。　　(三)主管的财物及事务。　　第四条经管人员应就下列事项分别造册办理移交。　　(一)所经管的财物事务。　　(二)未办及未了事项。　　第五条一级单位主管人员交卸时应由公司负责人派员监交，二级单位以下人员交卸时可由该单位主管人员监交。　　第六条本公司员工的交接，如发生争执应由监交人述明经过，会同移交人及接收人拟具处理意见呈报上级主管核定。　　第七条主管人员移交应于交卸之日将本章第三条规定的事项移交完毕。　　第八条经管人员移交应于交卸日将本章第四条规定的事项移交完毕。　　第九条主管人员移交时应由后任会同监交人依移交表册逐项点收清楚，于前任移交后3日内接收完毕检齐移交清册与前任及监交人会签呈报。　　第十条经管人员移交时，应由后任会同监交人依移交表册逐项点收清楚，于前任移交后三日内接收完毕，检齐移交清册与前任及监交人会签呈报。　　第十一条各级人员移交应亲自办理，其因特别原因，经核准得指定负责人代为办理交卸时，所有一切责任仍由原移交人负责。　　第十二条各级人员过期不移交或移交不清者得责令于10天内交卸清楚，其缺少公物或致公司受损失者应负赔偿责任。　　第十三条本公司员工派往国内外实习或考察者其交卸亦适用本规则的规定。　　□ 给假与出差　　第一条本公司以下列日期为例假日(若有变更时得预先公布)，但因业务需要可指定照常上班需以加班计算：　　(一)例假日 1. 元旦 2. 圣诞节 3. 感恩节 4. 妇女节(限女性) 5. 劳动节 6. 复活节　　(二)每星期日　　(三)其他经公司决定的休假日　　(四)例假日若适逢星期日，其隔日不予补假。　　第二条员工请假分下列七种：　　(一)事假：因事必须本身处理者可请事假，每年积计以7天为限。　　(二)病假：因病必须治疗或休养者应检具劳保局特约医院或公立医院证明申请病假，每年积计以30天为限；住院者，以1年为限，两者合计不得超过1年。　　(三)婚假：　　1. 员工结婚可请婚假8天(包括例假日)。　　2. 子女结婚可请假2天(包括例假日)。　　3. 兄弟姊妹结婚可请假1天。　　(四)娩假：　　1. 员工生育可请假8星期；小产4星期(均包括例假日)。　　2. 配偶分娩可请假1天。　　(五)丧假：　　1. 父母、翁姑、配偶丧亡可请丧假8天(包括例假日)。　　2. 祖父母、兄弟姊妹及子女、岳父母之丧亡可请假6天(包括例假日)。　　3. 其他直系亲属丧亡可请假1天。　　(六)公假：因兵役检查或军政各机关之调训，期间不满一个月者或应国家考试或担任各级民意代表出席会议期间在3天以内者，可请公假。　　(七)特别假：依其服务年资，可分别给予特别假。　　第三条前条各款假期内的薪津照常支给。　　第四条第二条各条款假期的核准权限如下：　　(壹) 科长级以下人员，假期3天内由科长核准，3天以上由经理(主任)核准。　　(贰) 科长级人员，假期3天内由经理核准，3天以上由协理或副总经理核准。　　(三)经理级人员由协理以上主管核准。　　第五条本公司员工因执行职务所生的危险致伤病不能工作者，以公假论，期间以年为限。其假期延至次年时应合并计算，假期中薪资照给。过期仍未痊愈者可依退休规定命令退休。　　第六条请假逾期，应照下列规定办理：　　(一)事假逾期按日计扣薪津，一年内事假积计超过30天者免职或解雇。　　(二)病假逾期可以未请事假的假期抵销，事假不敷抵销时按日计扣薪津。但患重大疾病需要长期疗养，经总经理特别核准者不在此限。　　第七条特准病假以半年为限，其假期延至次年时应合并计算。特准病假期间薪资减半发给，逾期者得予命令退休或资遣。　　第八条本公司员工请假除因急病不能自行呈核可由同事或家属代为之外，应亲自办理请假手续。未办妥请假手续，不得先行离职，否则以旷工论处。　　第九条本公司员工请假假期届满未行续假或虽行续假尚未核准而不到职者，除确因病或临时发生意外等不可抗力事情外，均以旷工论。第十条本公司员工旷工在七日以内按日计扣薪津。　　第十一条请假理由不充分或有妨碍工作时，可酌情不予给假，或缩短假期或令延期请假。　　第壹拾贰条请假者必须将经办事务交待其他员工代理，并于请假单内注明。　　第壹拾叁条计算全年可请假日数，均自每年1月1日起到12月31日止，中途止职者，比例递减。特准病假延至次年销假者，其次年事、病假期比照中途到职人员计算。　　第十四条本公司员工依本规则所请各假如发现有虚伪事情者，除以旷工论处外，并依情节轻重予以惩处。　　第十五条本公司服务1年以上未满3年者每年给予特别休假7天。服务3 年以上未满 5年者每年给予特别休假10天。服务5年以上未满10年者给予特别休假14天，服务满10年者给予特别休假15天，满10年以上每增满1年加给1 天，但至多以30天为限。　　第十六条特别休假按以下手续办理：　　(一)每年初(元月)由各单位在不妨碍工作范围内，自行排特别休假日期。特别休假日期表一式两份，一份留存原单位，一份逐级转呈各部(室)经理(主任)核阅后送人事单位备查。　　(二)特别假休假时，应按规定办理请假手续(填员工请假记录卡)，并觅妥职务代理人，办妥职务交待后才能休假。　　(三)基于业务上的需要不能休假时，可比照休假天数的薪津数额改发奖金。若干休假期间，因业务需要奉令销假照常工作而不补休假者，亦得照其未休假天数的薪资数额改发奖金。　　第十七条员工在休假之前1年有下列事情之一者，不给予特别假：　　(一)事、病假积计逾21天者。　　(二)旷工达3天以上者。　　第十八条本公司员工因公出差时可支领旅费，其支给办法另定。　　□ 值勤　　第一条本公司于休假日及每日办公时间外应办一切事务，除由主管人员在各职守内各负全责外，可另派员工值勤处理下列事项。　　(一)临时发生事件及各项必要措施。　　(二)指挥监督警卫人员及值勤工人。　　(三)预防灾害、盗窃及其他危险事项。　　(四)随时注意清洁卫生安全措施与公务保密。　　(五)公司交办各项事宜。　　第二条本公司员工值勤，其时间规定如下：　　(一)自星期一至星期六每日下午下班时起至翌日上班时间止。　　(二)例假日：日班：上午八时起至下午五时半止(可随办公时间的变更而变更)。夜班：下午五时半起至翌晨上班时止。　　第三条员工值勤轮值表由各分支机构编订，于上月底公布及通知值勤人员按时值勤，并应置值日牌，写明值勤员工姓名悬示于明显处所。　　第四条值勤员工应照规定时间在指定处所连续执行职务，不得中途间歇或随意外出，并须在本公司事务所或工厂内所指定处所膳宿。　　第五条值勤员工遇有事故发生时可先行处理，事后分别报告。如遇其职权不能处理者，应立即通报并请示主管办理。　　第六条值勤员工收到急要文电应分别依下列方式处理：　　(一)属于职权范围内者可即时处理。　　(二)非职权所及者，视其性质应立即联络有关部门主管人员处理。　　(三)密件或限时信件应立即原封保管，于上班时呈送有关主管。　　第七条值勤员工应将轮值时所处理的事项填具报告表，于交班后送主管部门转呈核阅，报告表另定。　　第八条值勤员工如遇临时紧急事件处理得当，使公司减少损失者，可由服务单位主管报请核奖，并于每年度终了时，考核其值勤成绩作为年终考核的参考。　　第九条值勤员工在规定值勤时间内，擅离职守者应于记大过处分，如因情节重大误及公务者得从重论处。至于处理紧急事件如有失当，可视其情节轻重予以警告或记过处分。　　第十条值勤员工如因病或其他事故不能承值时，应先行请假并自行觅妥代理呈准，出差时亦同，代理者应负一切责任。　　第十一条本公司员工值勤可支领值勤津贴，其标准另定。　　□ 考绩　　第一条本公司员工考核分为试用考核、平时考核及年中、年终考核等四种。　　(一)试用考核依本公司人事规则规定任聘人员，均应试用三个月。试用三个月后应参加试用人员考核，由试用单位主管负责考核。如试用单位认为必要延长试用时间或改其派他单位试用亦或解雇，应附试用考核表，注明具体事实情节，呈报经理或主任核准。延长试用，不得超过3个月。考核人员应督导被考核人员提具试用期间心得报告。　　(二)平时考核　　1. 各级主管对于所属员工应就其工作效率、操行、态度、学识随时严正考核，其有特殊功过者，应随时报请奖惩。　　2. 主管人事人员，对于员工假勤奖惩应统计详载于请假记录簿内，并提供考核的参考。　　(三)年中考核于每年6月底举行，但经决议无必要时可予取消年中考核。　　(四)年终考核　　1. 员工于每年12月底举行总考核1次。　　2. 考核时，担任初考各单位主管应参考平时考核记录簿及人事记录的假勤记录、填具考核表密送复审。　　第二条考核年度为自1月1日起至12月31日止。　　第三条有下列情况者不得参加考核：　　(一)试用人员。　　(二)复职未满3个月或留职停薪者。　　第四条前条不得参加考核人员的姓名，免列于考核人员名册内，但应另附不参加考核人员名册报备。　　第五条本公司员工年中、年终考核分工作效率、操行、态度、学识、勤惰等项目，并可各分细目，以各细目分数评定(每项分数考核表另完成)。　　第六条考核成绩分优、甲、乙、丙等四等级。　　第七条年中、年终考核分初考、复考及核定。其程序另定。　　第八条办理考核人员应严守秘密，不得营私舞弊成遗误。　　第九条年中、年终考核时，凡有下列情况之一者，其考核成绩不得列为优等。　　(一)所请各假(不包括公假)合计数超过人事规则请假办法规定日数者。　　(二)旷工日数达2天以上者。　　(三)本年度受记过以上处分未经抵销者。　　第十条年终奖金的加发与减发。　　(一)本公司员工于考核年度内如有下列事情之一者可加发年终奖金。　　1. 嘉奖一次加发年终奖金3天。　　2. 记功一次加发年终奖金10天。　　3. 记大功一次加发年终奖金1个月。　　4. 以上各项嘉奖记功次数依次类推加发年终奖金。　　(二)本公司员工于考核年度内有下列情况之一者减发年终奖金。　　1. 所请各假(不包括公假)合计数超过人事规则请假办法满一星期者，减发20%，满两星期减发40%，满三星期者减发60%。　　2. 记过一次者减发20%。　　3. 记大过一次者减发60%。　　4. 以上各项请假期限及记过次数依次类推减发年终奖金。　　第十一条任职未满一年者，其年终奖金按其服务月数比例发给。　　□ 奖惩　　第一条本公司员工的奖励分为"奖金""记大功""记功""嘉奖"。　　(一)员工有下列情况之一者，可酌予"奖金"或"记大功"。　　1. 对主办业务有重大革新，提出具体方案，经实行确有成效者。　　2. 办理重要业务成绩特优或有特殊功绩者。　　3. 适时消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损害者。　　4. 在恶劣环境下，冒生命危险尽力职守者。　　5. 对于舞弊，或有危害公司权益事情，能事先揭发、制止者。　　6. 研究改善生产设备，有特殊功效者。　　(二)员工有下列情况之一者，可予"记功"。　　1. 对于主办业务有重大拓展或改革具有实效者。　　2. 执行临时紧急任务能依限完成者。　　3. 协助第(一)项1至3款人员达成任务确有贡献者。　　4. 利用废料有较大成果者。　　(三)员工具有下列情况之一者，可予"嘉奖"。　　1. 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守者。　　2. 领导有方，使业务工作拓展有相当成效者。　　3. 预防机械发生故障或抢修工程使生产不致中断者。　　4. 品行端正、遵守规章、服从指导，堪为全体员工楷模者。　　5. 节省物料，有显著成绩者。　　(四)其他对本公司或公众有利益的行为，具有事实证明者，亦得以奖励。　　第二条员工奖励，以嘉奖3次等于记功1次，记功3次等于记大功1次。　　第三条本公司员工的惩处分为"免职或解雇""降级""记大过""记过""警告"，分别予以惩处。　(一)员工具有下列情况之一者，应予以"解雇或免职"处分。　　1. 假借职权，营私舞弊者。　　2. 盗窃公司财物，或挪用公款，或故意毁损公物者。　　3. 携带违禁品进入工作场所者。　　4. 在工作场所聚赌或斗殴者。　　5. 不服从主管的指挥调遣，且有威胁行为者。　　6. 利用工作时间，擅自在外兼职者。　　7. 逾期仍移交不清者。　　8. 泄漏公司机密、捏造谣言或酿成意外灾害，致公司受重大损失者。　　9. 品行不端，严重损及公司信誉者。　　10. 仿效上级主管人员签字，盗用印信者或擅用公司名义者。　　11. 连续旷工3天或全年旷工达7日以上者。　　12. 记大过达2次者。　　(二)员工有下列情况之一者，予以"降级"、"记大过"处分。　　1. 直属主管对所属人员明知舞弊有据，而予以隐瞒庇护或不为举报者。　　2. 故意浪费公司财物或办事疏忽使公司受损者。　　3. 违抗命令，或有威胁侮辱主管的行为，情节较轻者。　　4. 泄漏机密或虚报事实者。　　 5. 品行不端有损公司信誉者。　　6. 在物料仓库或危险场所违背禁令，或吸烟引火者。　　7. 在工作场所男女嬉戏，有妨害风化行为者。　　8. 全年旷工达4日以上者。　　(三)员工具有下列情况之一者，应予以"记过"处分。　　1. 疏忽过失致公物损坏者。　　2. 未经准许，擅自带外人入厂参观者。　　3. 工作不力、屡诫不改者。　　4. 在工作场所酗酒滋事，影响秩序者。　　5. 在工作场所制造私人物件者。　　6. 冒替签到或打卡者(本人及顶替者)。　　(四)员工具有下列事情之一者，应予以(警告)处分。　　1. 遇非常事变，故意规避者。　　2. 在工作场所内喧哗或口角，不服管教者。　　3. 办事不力，于工作时间内偷闲怠眠者。　　4. 浪费物料者。　　5. 办公时间，私自外出者。　　6. 科长级以上人员，月份内迟到、早退次数累计7次(含7次)以上者。　　(五)其他违反本公司各项规章，应予惩诫事项者，应分别予以惩处。　　第四条员工之惩处，警告3次等于记过1次，记过3次等于记大过1次，累计记大过2 次，应予免职或解雇。　　第五条员工的奖惩，应叙明事实以书面通知本人并摘录事由公布周知。　　第六条本章所称嘉奖、警告、记功与记过、记大功、记大过可以相互抵消。　　第七条本公司为求对员工考核、调迁、奖惩公平起见，可设置员工考评审议委员会。其组织规程另定。　　□ 待遇　　第一条本公司员工待遇分为　1. 薪资；2. 职务加给；3. 特别津贴；4. 酬劳金。　　第二条各级员工薪水核定标准，依实际需要另定。　　第三条本公司顾问及特约人员与临时员工的待遇，视实际需要以聘约或合同予以规定。　　第四条本公司员工职务加给应按所任主管职务的繁简及责任的轻重分别规定。其标准另定。　第五条本公司年终决算有盈余时，可按照章程的规定提拨奖励金发给编制内的员工。其分配办法由董事会决定。　　□福利本公司为安定员工生活，增进员工福利起见，可设立职工福利委员会，其组织及办法另定。　　□ 退休与抚恤　　第一条本公司员工因超过规定的年龄或因心神丧失或身体残疾不堪胜任职务者，可予退休。其办法另定。　　第二条本公司员工因执行职务而致伤亡或在职死亡者，给予抚恤。其办法另定。　　□ 附则　　第一条本规则如有未尽事宜，可由董事会另行补充规定。　　第二条本规则经董事会核定后施行，修改时亦同。

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职位说明书 |基本|职位名称 |三班维修班长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |维修工段 | | | | |门 | | | |直接上级职位|维修工段长及本班调度长 | | |直接下属职位|本班维修钳工 | | |职位设置目的|维护设备正常运转 | |工作|抢修设备故障，点检设备隐患 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |组织布置全班人员工作，做好本班人员思想工作 | | |协助上级做好各项工作 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权：有提出各项合理化建议的权力。 | |职权| | | |考核权：考核直接下级。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |班组共用 |电话 | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|维修工段长 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |三班班长 | | | | | | | | |督|维修钳工 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |协|协调和液压、水系统关系。 | | | |调| | | | | |和自动化部门间协调。 | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |中专 |专业 |机械类 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |23-50岁 |性别 |男 | | |个性 |平和 | | |工作 |至少5-6年同类工作经验。 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |设备维护、电焊气焊 | | |技能 | | | | | | | | | | | |职前 |安全教育、操作规程 | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂设备动力科三班维修班长职位说明书.doc

恒昌涂料（惠阳）有限公司 |______年___月份绩效计划表 |文件编号 | | | | | |版本 | | | |岗位名称|生产组长 |所属部门|制漆部 |生效日期 |0000年00月00日起| |考核项目 |考核目标 |配|数据来源|考 | | | |分| |核 | | | | | |周 | | | | | |期 | 项目名称 |计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ |项目界定 |最高目标 |考核目标 |最低目标 | | | | |1 |6S不符合项 |6S出现不符合1项记1次 |上级巡查、消防巡查、公司检查 |0 |1 |2 |15 |相关部门 |月 | |2 |工艺巡查不符合率 |不符合批次/本组总批次*100% |不符合配色工艺制度和包装工艺制度及相关工艺文件。 |1‰ |3‰ |5‰ |5 |制漆部（木漆） |月 | |3 |每日存单率 |当天未定批次/当天下单批次*100% |未达到制漆部要求而未安排适当加班 |20% |25% |30% |10 |制漆部 |月 | |4 |特采次数 |每出现1批次特采记录1次 |非原料、技术、品控制失误等导致的特采 |1 |3 |5 |10 |品管部 |月 | |5 |责任退货次数 |ERP投诉退货模块统计 |制漆部原因导致的客户投诉与退货之和 |3 |4 |5 |15 |品管部 |月 | |6 |旧油率 |旧油数量/总生产产量*100% |包装产生的旧油和生产中产生的旧油之和 |0.3% |0.35% |0.40% |15 |制漆部 |月 | |7 |准时交货率 |准时交货批次/总批次*100% |交货时间早于或等于订单计划时间 |100% |94% |91% |25 |客户服务部 |月 | |8 |废水数量 |各车间报仓TS999桶数之和 |制漆部用于清洗等后不能再用于生产的废溶剂 |0 |1 |2 |5 |仓务部 |季 | |9 |一二三类违章次数 |出现一次一类违章扣 5 分；出现一次二类违章扣 2 分；出现一次三类违章扣 0.5 分.如果因违章造成事故,则扣50分. |参照公司的一二三类违章规定 | | | |0 |安全部 |月 | | ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn

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我国上市公司股权结构存在的问题研究　摘要:上市公司的股权结构治理问题一直是学术界关注的一个热点问题。股权结构在很大程度上影响公司控制权的配置及治理机制的运作方式,并在某种情况下影响公司治理的效率。本文针对公司治理中股权集中与股权分散的绩效来进行研究。首先,从股权结构与公司治理它们之间存在哪些必要的联系分析入手,分析探讨了我国上市公司股权结构的现状及存在的问题,继而提出了解决存在问题的六点对策;最后,以我国吉利集团与美国微软公司为案例,实证分析了公司治理中股权集中与股权分散的绩效。　　关键字:上市公司;股权结构;公司治理结构;股权集中;股权分散　　一、我国上市公司股权结构的现状及存在问题分析　　(一)我国上市公司股权结构的现状　　我国上市公司的股权结构存在国有股“一股独大”、股权高度集中、未流通股比重过高等突出问题,导致公司治理实践中出现“内部人控制”严重、国有股东代表“缺位”、大股东掠夺侵害中小股东利益等一系列问题产生。优化股权结构,使股权主体多元化,并逐步实现国有股、法人股全流通股权结构是公司治理的基础,加快建立健全适合集团公司治理的法律、法规。尽快研究制定企业集团公司治理原则及其与公司治理相关的配套法律、规章制度,以指导企业集团公司治理实务,使企业集团公司治理向着规范化方向发展。　　(二)我国上市公司内部治理结构中存在的问题分析　　1、股权结构不合理　　我国上市公司股权结构存在众多缺陷和不合理性。我国上市公司的股权结构划分为国家股、法人股、公众股和职工股四个部分,其中只有公众股是可以上市流通的,但其在公司总股本中的比重只占30%左右,其余70%的股份目前无法上市流通的。同时,由于我国上市公司大多数是由原国有企业或其他政府控股的实体重组改制而成,股权向国家股呈现高度集中性,这种特殊股权结构给公司治理结构造成了一系列负面影响,剥削了股东对公司的控制权,不利于股东对经营者的有效约束。表现在比例上的不合理,国有股“一股独大”。据统计表明,截止2002年3月30日国有或国有股控股公司占上市公司的51.02%,这样国有股处于绝对控股地位,可以控制上市公司的股东大会、董事会、监事会及经营管理权利机构。　　不光如此,自主权划分方法上也存在不合理。中国股票市场的发展首先经历的是企业股份制改造的过程,而企业股份制改造却面临着企业的所有制性质的问题。在原有的公有制下,企业的财产所有权主要属于国家所有和企业集团的积累两个主题,在企业进行股份制改造时,企业的资产折股部分就有国家和企业持有。因此一家公司中便出现了国有股、法人股、个人股等不同的股票。政府为了保障共有股在股份有限公司中所占的主体地位,于是限制国有股、法人股的流通。然而,按照国际惯例,股权结构的设置应该根据股东权益划分为优先股和普通股。　　还有就是非流通股未流通股比重过高。非流通股占我国上市公司的2/3的股票。截止2001年底,沪深两市上市公司总数为1176家,总股本5312.4亿股。其中流通股1837亿股,占34.58%。非流通股股3475.4亿股,占65.42%。　　2、内部人控制严重　　我国上市公司多数由国有企业改制而成,上市公司董事会成员和管理层人员由国家行政指派,即经理层作为内部董事实际控制着公司的经营决策权,还有的就是许多员工都是内部子弟,这样一来就导致存在一个突出问题──内部人控制严重。在企业改制过程中,原国有的高级管理人员成为股份公司的董事和经理人员,他们在很大程度上控制着的经营决策权。而且很多公司采取了董事长兼任总经理的做法,公司治理作为一项制度安排,在本质上要处理由所有权与控制权相分离而产生的代理问题。　　3、监事会无法起到监督的作用　　上市公司监事会的监事主要由两部分组成,一是职代会推举,二是股东提名。职工代表由于工作上受公司董事会和经理的领导,基本上不可能对其进行监督。而股东方面的监事则又要向提名人员负责。另外,在当前体制下,在对于缺乏监督技能和履行职责的大环境下,监事会的运行往往流于形式。　　二、我国上市公司股权结构存在问题的解决对策　　(一)优化上市公司股权结构　　优化股权结构,使股权主体多元化,并逐步实现国有股、法人股全流通股权结构是公司治理的基础,对公司治理结构的运作有重大影响。针对上市公司国有股权过分集中的问题,应适当分散股权,将政府持有国有股为主的股权结构转变为以法人和公众持股为主的股权结构模式,缩小国有股、扩大公众股比例,这样就可以大大降低国有股过分集中而带来的政企不分问题,又可以解决国有股股权主体不清的问题。除此之外,加快建立健全适合公司治理的法律、法规也是非常重要的。尽快研究制定公司治理原则及其与公司治理相关的配套法律、规章制度,以指导公司治理实务,使公司治理向着规范化方向发展。　　(二)改善公司的治理结构　　公司的治理结构是一种复合型的,公司的股东代表大会、董事会、监事会和经理层之间的责、权、利划分及其相应机关之间的连接关系构成了该公司治理结构的主体框架,其中董事会是公司治理结构的关键或者核心。完善董事会的决策程序。改善现行独立董事制度,完善上市公司内部监控机制。首先,完善相关制度特别是董事会的决策程序,董事会作为股东的资产经营受托人,在公司经营管理决策机构的法律地位必须明确。董事的产生一定要通过股东会的合法程序进行,董事的变更也必须由股东大会决定,而不是由政府部门决定。其次,明确界定董事会、董事长、精力的职责权限。根据公司法的规定,董事长的权职是主持股东会和召集、主持董事会会议;检查董事会会议上的实施情况,签署公司股票、债券等;在董事会闭会期间,根据董事会授权,行使董事会部分职权。再次,应当赋予副董事长及其他董事召集董事会的权利。　　(三)完善董事会的决策程序　　改善现行独立董事制度,完善上市公司内部监控机制,完善相关制度特别是董事会的决策程序,董事会作为股东的资产经营受托人,在公司经营管理决策机构的法律地位必须明确。董事的产生一定要通过股东会的合法程序进行,董事的变更也必须由股东大会决定,而不是由政府部门决定。其次,明确界定董事会、董事长、精力的职责权限。在上市公司治理结构的框架内,真正提高公司治理的效率和能力,通过各个部门不同的功能来健全公司治理机制。　　(四)建立有效的激励机制　　一是实行高额年薪制,拉开档次,建立具有激励功效的高额年薪制,经营者为公司尽职尽责的重要动力。二是实行代理经营者与委托人共享剩余制即代理经营者持股,这种制度既能给代理经营者一种拥有可靠收入来源的稳定感,又能使其经营业绩与自身股权收益相挂钩,激励其兢兢业业经营。三是实行代理经营者购买股票期权制。由于所有者收益来自股份分红和股票增值,而分红又直接影响股票市价。四是注重对代理经营者的事业型激励。物质激励方式随着代理经营者收入水平的不断提高而呈效果递减趋势,而非物质激励方式如职务晋升、终生雇佣、名誉称号等的激励作用则越来越明显。　　(五)营造经理人文化　　作为社会精英的经理人群总体应当有超越于普通员工的觉悟和追求。因此,当前强化我国经理人的激励与约束,不仅仅是一个制度构建或重整的过程, 更是一个文化与人格的重塑的过程。　　我们在大力推进经济发展和制度完善的同时,要有意识地创造条件营造经理人文化。上市公司还必须要加强自身素质的提高,增强法人、法律意识,时刻维持自身的法人地位,学会用法律武器保护自己。 (六)要完善监督机制　　强化监事会的监督职能,在监事会独立独立监事,在董事会设立独立董事,并充分发挥独立董事、独立监事的作用;内部监督、外部监督、社会监督、媒体舆论监督相结合,发挥机构投资者银行在公司治理中的监督作用,发挥证券市场的控制权竞争机制、收购兼并机制和股东投票机制的作用等。　　三、实证分析　　我国上市公司的股权结构划分为国家股、法人股、公众股和职工股四个部分,但是只有公众股是可以上市流通的,但其在公司总股本中的比重只占三分之一左右,其余三分之二的股份目前无法上市流通的。以至于公司治理实践中出现“内部人控制”严重、大股东掠夺侵害中小股东利益等一系列问题产生。通过案例来真正了解股权的集中与分散在企业中的重要性。以国内外两个不同类型上市公司的股权结构来进行比较,找出彼此的优势及缺陷,从而了解我国上市公司需要怎样的优化,才能使企业拥有更好的发展。　　(一)我国上市公司股权高度集中——以吉利集团为例的实证分析　　“吉利”是我们大家非常熟悉的一个汽车品牌,吉利公司所生产的大部分汽车非常适合我国中等收入家庭的选择。2005年1月11日,香港上市公司——吉利汽车控股集团有限公司公告称,浙江吉利控股集团有限公司将收购公司大股东PG另外68%的股权,又称,“此项可能进行的收购事项若获落实,则会使吉利集团成为PG的唯一股东”。吉利发展汽车产业需要大量资金,此举正是为吉利再融资作的前奏。　　2004年吉利集团共售出吉利与华普轿车96693辆,较2003年上升27%,其中上市公司——吉利汽车所占销量66057辆。汽车行业协会的相关数据显示,2004年6至10月单月亏损的轿车公司中上海华普均在其列,浙江豪情则7月、10月均亏损。由此可见,吉利盈利能力并不乐观。不过当年吉利汽车上市,并没把所有资产都注入到上市公司。因此,对吉利集团而言,也有一个途径使融资方案有可能或股东大会通过,那就是把剩下的资产注入到吉利汽车中。下年1月11日,吉利汽车公告称吉利集团收购贺学初等人股权。公告内容公布后让业界颇为疑惑:为什么会出现“全面收购”和“私有化”?私有化是否意味着下市?“其实这和吉利当初上市设计有关。”虽然吉利汽车是李书福一手创建的,但在香港上市的吉利汽车在法律上却并不属李书福掌控。　　吉利汽车的39.32%的股份由公众持有,另外60.68%的股份由PG持有。PG实际上是吉利的大股东,而PG又由四个股东控制,吉利集团、贺学初、顾卫军全资拥有的FortuneDoorInvestment、周腾全资持有的VentureLink分别持有PG32%、32%、28%及8%的股权。贺学初是香港股坛上有名的资本运作高手,而顾、周二人均是贺学初的合作伙伴,因此PG的实际掌控人是贺学初,而非李书福。“这表明,当初李书福往香港上市的吉利汽车注入的仅是吉利集团的部分资产,不是全部”。　　由此可见,吉利公司的股权结构比较复杂,公众股只占了39.32%,而吉利的大股东PG却占了60.68%,可以说是公司的大股东。但是PG的实际掌控人是贺学初,因为他占有PG32%的股权。可想而知,他一个人所拥有的股权就相当与所有公众拥有的股权。所以,相对于公众股而言,吉利公司的股权是高度集中的。　　(二)美国上市公司股权分散化——以美国微软公司为例的实证分析　　“微软公司”这个词可以说是家喻户晓,它创建于1975年,是世界个人和商用计算机软件行业的领袖。微软公司为用户提供范围广泛的产品和服务,并通过优秀的软件给予人们在任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通的能力。据了解,微软于1975年4月4日由比尔?盖茨和保罗?艾伦合伙成立,并且于1981年6月25日重组为公司。总部位于雷特蒙德,公司目前在60多个国家设有分支办公室,全世界雇员人数接近44000人。　　微软公司是世界上最大的股票期权使用者之一。公司为董事、管理人员和雇员订立了股票期权计划,该计划提供非限制股票期权和激励股票期权。1995年之前授予的期权一般在从授予日开始的4年半之后开始行权,并在10年内终止。在1995年和2001年之间授予的期权一般从授予日开始的4年半之后开始行权,并在7年内终止,而其中某些期权在4年半之后或者7年半之后开始行权,10年后终止。在2002年授予的期权在从授予日开始的4年半之后开始行权,并在10年内终止。在2002年6月30日,3.71亿股的期权已被行权,在该计划下尚有5.43亿股可以在未来被授予。　　微软是第一家用股票期权来奖励普通员工的企业。微软公司职员可以拥有公司的股份,并可享受15%的优惠,公司高级专业人员可享受巨大幅度的优惠,公司还给任职一年的正式雇员一定的股票买卖特权。微软公司职员的主要经济来源并非薪水,股票升值是主要的收益补偿。公司把薪水压得比竞争对手还低,创立了一个“低工资高股份”的典范,微软公司雇员拥有股票的比率比其他任何上市公司都要高。不过给股票持有者股息,持股者回收到的利润纯粹来自于市场价格的攀升。在全球IT行业持续向上的时候,微软运用这种方法吸引并保留了大量行业内的顶尖人才,大大提高了公司的核心竞争力,使公司持续多年保持全行业领先地位。　　微软公司不但发行了公众股,公司为董事、管理人员和雇员订立了股票期权计划,还在公司内部给予职工一系列优惠,正式员工可以拥有股票买卖特权。如此一来,不但使股权分散化,减少了风险,还在竞争激烈的IT业吸引了许多专业的高素质人才。　　四、结论　　本文通过对我国上市公司股权结构的治理的研究,了解我国上市公司股权结构的现状及存在的问题,并且通过国内外上市公司股权集中度的对比,来反映股权结构对公司治理的重要性。通过与国外上市公司股权结构比较与分析,可以更进一步理解我国上市公司股权结构的严重缺陷,证明中国上市公司特殊存在的“一股独大”的部分流通的股权结构是造成中国证券市场种种弊端的根源。最终要解决这些问题,最根本的办法是完善和优化中国上市公司的股权结构。　　美国的上市公司是市场型法人治理结构,公司所有权比较分散,并且股权在资本市场上的流通性较强,是一种以市场为基础的,并由公司控制的外部市场和外部人组成的董事会进行监控的公司治理结构。这类公司治理结构透明度高,中小投资者受到法律严格保护。目前,许多上市公司治理模式正逐渐向美国模式转变。这也是我国上市公司治理模式的发展方向。　　参考文献: 　　[1] 李维安.《公司治理》.南开大学出版社[M].2001年1月.P21 　　[2] 曹廷求.公司治理理论面临的三大挑战.山西财经大学学报[J].2003年5月　　[3] 金鑫.《上市公司股权结构与公司治理》.中国金融出版社[M].2005年02月.P164 　　[4]林乐芬.《中国上市公司股权集中度研究》.经济管理出版社[M].2005年11月.P205 　　[5]]朱疆.《企业改革与管理》[M].2006年12月.P46.P71 　　[6] 马连福.《股权结构的适度性与公司治理效率》.南开经济评论[J].2004年　　[7] 李曜著.《股权激励与公司治理案例分析与方案设计》. 上海远东出版社[M].2001年11月1日　　[8] 吴琼. 21世纪经济报道[C/OL]. 2005年01月23日

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承包合同书（企业1）　　订立合同双方：　　发包方：　　承包方：　　为深化企业改革，提高劳动生产率，依据《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，经＿＿人民政府批准，将厂实行招标承包经营。由管理局、财政局、税务局、劳动局和中国工商银行分行组成的工业发包委员会作为发包方（以下简称：发包方）。发包方通过规定的招标程序最终确定以为代表的（个人、合伙人、企、事业单位法人）投标者中标，作为本合同规定承包期限内厂的承包方（以下简称：承包方）。双方协商一致，签订本合同。　　第一章　总则　　第一条　招标承包经营是在坚持企业的社会主义全民所有制的基础上，按照所有权与经营权分离的原则，通过公开招标，选拔经营者，并以承包合同形式确定发包方、承包方、企业职工三者责、权、利关系，使企业真正成为自主经营、自负盈亏的社会主义商品生产者。　　第二条　承包经营期间，本厂必须坚持社会主义方向，贯彻执行党和国家的方针、政策、法规、法令。　　第三条　承包经营期间，本厂独立核算，照章纳税，自主经营，自负盈亏。所有制、原有行政隶属关系及财政、税收渠道不变。　　第四条　承包经营期间，本厂必须坚持生产产品经营方向，在此基础上可以实行多种经营。　　第二章　承包的期限、形式和主要指标　　第五条　本厂本次实行招标承包经营的期限为年，即从年月日起至年月日止。　　第六条　本厂本次招标承包经营的形式为：保上缴利润，保技术改造投资，职工工资总额与上缴利润挂钩的承包经营责任制。　　第七条　本厂本次招标承包经营的主要经济技术指标为上缴利润、技术改造投资、贷款归还、企业上等级目标。具体如下：　　第一款　以“包死基数、逐年递增、不足自补、超交分成”为原则，承包经营期间上缴利润总额为万元，其中年为万元，年为万元，年为万元，年为万元，……。　　第二款　承包经营期间，保技术改造项目完成，技术改造投资总额为万。　　其中年为万元，年为万元，年为万元，年为万元。…… 　　第三款　承包经营期间，归还银行贷款总额为万元。其中年为万元，年为万元，年为万元，年为万元，……。　　第四款　本厂企业上等级目标为年底以前达到国家（市）级企业标准。　　第三章　承包方的权利与义务　　第一节　承包方的权利　　第八条　承包经营期间，承包个人或合伙承包的第一承包人（以下简称：第一承包人）为该厂法人代表，当然厂长，享受厂长负责制和本合同赋予厂长的全部权利，并承担其全部义务，如企、事业法人承包则由其指派的承包代理人（仅限一人）作为本厂的法人代表，行使厂长的职权，并代表承包方履行本合同。　　第九条　承包方在承包期间，对本厂的经营管理有如下权利：　　第一款　有权按国家规定自主聘任副厂长及副厂级行政干部，组成本厂的领导机构，并报主管局备案，承包期满或合同解除后，该领导机构即告解体。　　第二款　有权决定本厂的机构设置、人事任免和专业技术人员的聘任。　　第三款　有权依照有关规定奖惩、招用职工和辞退违纪职工。　　第四款　有权改革本厂内部分配制度，在上级核定的工资总额范围内有权自选工资形式，自定工资标准。　　第五款　有权根据实际需要购置新设备。　　第六款　在不违反本合同第四条的前提下，有权开发新产品。　　第十条　承包方有权依据本合同规定，取得其应得的合法收入。　　第二节　承包方的义务　　第十一条　承包方在承包期间应尽义务如下：　　第一款　对本厂的物质文明建设和精神文明建设负有全面责任。　　第二款　必须依照国家有关规定，按期如数缴纳应缴纳的各种税、费和统筹基金。　　第三款　必须按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标。　　第四款　在承包期间，应保证本厂厂房设备的完好，并按国家规定，分类按比例提取固定资产折旧基金和大修理基金，做到专款专用。　　第五款　应完成国家给本厂下达的各项指令性计划。　　第六款　应负责继续履行本厂与其它单位已签订的一切有效经济合同，并应承担本厂与其它单位一切原有合法债权、债务。　　第七款　自觉接受本厂党组织和本厂职工的监督，尊重和保护本厂职工的民主权利，定期向本厂职代会报告工作，听取职工的意见和建议。　　第八款　维护本厂职工的合法权益，改善职工的劳动条件，在不断提高经济效益的前提下，逐步提高本厂职工收入，不断改善职工福利待遇。　　第十二条　承包方须以一定的自有资金做抵押（或担保）。承包方的抵押金（或担保金）额为元。　　第十三条　承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款。　　第四章　发包方的权利与义务　　第十四条　发包方的权利如下：　　第一款　有权维护国家利益和本厂利益不受损害。　　第二款　有权监督本厂的产品经营方向。　　第三款　对本厂有财务监督权、审计权和产品质量检查权。　　第四款　　有权按国家法律、法规和本合同规定维护本厂职工的合法权益。　　第十五条　发包方的义务如下：　　第一款　不得违反本合同规定，干涉承包方的经营自主权。　　第二款　不得平调本厂资产。　　第三款　必须按本合同规定保障承包方的合法权益。　　第四款　必须全面履行本合同中应由发包方履行的全部条款。　　第五章　承包方的收入　　第十六条　承包经营者（系指承包个人、合伙承包的第一承包人、企、事业法人承包所指派的承包代理人，下同），在承包期间享受经营者收入，原有工资级别存入档案。本次承包结束后，承包经营者如不继续承包，按国家有关工资政策重新核定其工资级别。承包经营者在承包期间享受本厂职工的福利待遇，国家规定的各种补贴照发。　　第十七条　承包经营者在承包期间的收入按与本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标挂钩考核的原则确定。（附加指标系指：销售收入、产品质量、安全生产、劳动生产率、资金利税率。此项指标按主管局每年下达的计划执行）　　具体规定如下：　　第一款　承包经营者如完成本合同规定的各项年度经济技术指标和附加指标，其收入以本厂职工当年人均收入为基数，所得是基数的两倍，上缴利润每超当年指标１％，再累加相当基数％的收入，直至基数的四倍。　　第二款　发包方如认为承包经营者作出特殊贡献时，可另给予特殊奖励。　　第三款　承包经营者因病、事假实际工作不足九个月，只发给预支生活费。　　第四款　职工人均年收入的计算范围按字号文件规定执行。　　第十八条　企、事业单位承包，如超额完成本合同规定的各项年度经济技术指标和各项附加指标，其单位承包收入为超承包指标上缴利润财政返还地方部分的５０％，另外５０％归还本厂作为生产发展基础。　　第十九条　承方包的收入每年底结算一次，年底结算之前，承包经营者只能按每月元的标准预支生活费（不含国家规定的补贴）。年底结算以后，承包经营者的个人收入和企、事业法人收入，由发包方一次发给。　　第六章　合同的变更、解除或终止　　第二十条　本合同生效后即具有法律约束力，发包、承包双方均不得随意变更或解除。本合同需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议，在新的书面协议未达成之前，本合同依然有效。　　第二十一条　本合同履行期间，如国家有关政策与本合同签订时相比发包、承包任何一方利益受到重大影响，受影响的一方可以提出变更或解除本合同。　　第二十二条　承包方如经营管理不善或经营决策严重失误，给本厂造成重大损失或连续两年度未完成本合同规定的年度上缴利润指标，发包方有权解除合同，不负违约责任，并保留向承包方要求赔偿损失的权利。　　第二十三条　发包方如违反本合同规定，干扰承包方的经营管理活动，使承包方无法继续经营下去，或使承包方的合法收入得不到保障，承包方有权解除本合同并要求发包方承担违约责任。　　第二十四条　由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时，须发包、承包双方协商一致，可以变更或解除本合同。　　第二十五条　本合同规定的承包期满，发包承包双方的权利、义务履行完毕后，本合同自行终止。　　第二十六条　本合同期满三十日以前，承包方应接受发包方派出的审计机构对其承包情况进行审核，确定无误后，双方代表在审计意见书上签字后，承包方方可离职。　　第七章　违约责任　　第二十七条　发包、承包双方应全面实际履行本合同，不履行或不完全履行的应负违约责任。　　第二十八条　承包方如未按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项年度附加指标，应承担违约责任和相应的经济处罚，具体规定如下：　　第一款　承包方如未完成本合同规定的年度上缴利润指标，按每降低１％扣减承包经营者个人预支生活费额的７％，直至扣减其档案工资额的５０％。　　第二款　承包方如未成本合同规定的其它年度经济技术指标和各项附加指标，则由发包方酌情相应扣减承包经营者个人当年收入总额，但最多不超过其当年收入总额的％。　　第三款　承包经营者在本合同解除或终止时如未完成上缴利润指标，除分别按本条一至三款扣减收入以外，还须以本人（含保人）抵押金抵补，直至抵清或全部抵尽为止。　　第四款　企、事业法人承包，如未完成年度上缴利润指标，须用本单位自有资金补足。　　第五款　企、事业法人承包，如完成年度上缴利润指标，但未完成其各项年度经济技术指标和附加指标，则由发包方酌情相应扣减承包单位超上缴利润分成收入，但最多不超过该收入的％。　　第六款　本条第一至五款所指扣减数额和抵补数额，即为承包方违反本条所应缴纳的违约金额数。此项违约金由承包方负责在违约的年度的次年三月底以前交付发包方，承包方对此项违约金如有滞纳行为，则须从滞纳之日起至补齐之日止，以天为单位按滞纳数额的万分之三向发包方支付滞纳金，此项滞纳金由承包方自理。　　第二十九条　发包方如违反本合同第二十一条的规定，应承担违约责任，赔偿违约给承包方造成的直接经济损失，并须向承包方支付其所造成的直接经济损失的百分之三的违约金。发包方的赔偿金和违约金应在违约年度的次年一月底以前交付承包方。发包方如有滞纳行为，则须从滞纳之日起至补齐之日止，以天为单位按滞纳数额的百分之三向承包方支付滞纳金，此项滞纳金由发包方自理。　　第三十条　发包、承包双方发生纠纷时，应按《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》执行。　　第八章　附则　　第三十一条　合伙承包的原定第一承包人（或企、事业法人承包的原指派承包经营者）如发生意外事故，无法继续履行本合同，则由承包合伙人（或企、事业法人）另行推选（或指派）第一承包人（或承包经营者），经发包方认定，继续履行本合同。　　第三十二条　本合同期满后，如本厂仍实行招标承包经营，且承包方履行本合同情况良好，承包方在同等条件下有优先再承包的权利。　　第三十三条　发包方的《招标书》、承包方的《投标书》、《答辩材料》（合伙人承包者《承包合伙人协议书》），均为本合同附件，上述文件材料如与本合同正文有矛盾之处，以本合同正文为准。　　第三十四条　本合同由发包方代表、承包方代表签字，并经公证处公证后生效。　　第三十五条　本合同正本份，发包方、承包方和公证处各执一份。　　本合同副本若干份，报企业承包指导委员会、发包方成员单位备案。本合同副本与正本具有同等法律效力。　　发包方：　　代表：（签字盖章）　　承包方：代表：（签字签章）年月日

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2001年中国电信业展望　　2001年是新世纪开局之年，中国电信业经过两年的改革重组，电信条例出台，各大企业内部调整逐步到位,正在急剧积蓄能量，有待勃发。　　2001年又是十五规划的第一年, 适逢党和国家领导人将信息产业的重要性提高到前所未有的认识高度。江泽民同志在中央全会报告中明确提出,“要大力推进国民经济和社会信息化, 以信息化带动工业化。发挥后发优势,实现社会生产力的跨越发展”。 "要加强现代信息基础实施建设,抓紧发展和完善国家宽带传输网络，加快用户接入网建设，扩大利用互联网，促进电信、电视、计算机三网融合"。　　2001年还是我国就要加入WTO的年份，加入WTO就意味着与国际接轨，目前我国电信体制和价格改革中不如人意之处也将得到进一步的改善。　　在这样一个年份里，我国电信业不仅会有更大规模的发展，同时还将通过深入改革促使有效竞争局面的形成，出现市场结构和服务品质上的显著提高。电信用户市场进一步拓展　　2000年我国固定电话用户数已达到1.4亿户, 净增3100万户，年增长率28％。全国移动电话用户数达到8500万户，净增4200 万户，年增长率为97％。互联网用户数突破2250万人，净增1360万,增长率为152％。从这三类最主要的用户市场看，固定电话已呈现对数曲线增长模式，移动电话呈现直线增长，互联网用户数则呈现指数曲线上升势头。　　2001年,这三条曲线特点将更加显著。根据有关研究单位在80年代就建立起来的模型测算,我国固定电话用户数自1994年开始实现适度超前市场需求的态势, 到1999年开始出现某些过热迹象。预计2001年我国固定电话用户数增长率应该在15－20 ％之间，也就是净增2100－2800万户，可能达到1.6亿户以上。 2001年，移动通信服务的外部条件较为复杂，一方面长途专线降价，网络股市不稳，移动通信可能成为最热的投资增长点。另一方面，由于百姓盼望已久的移动资费"双改单" 政策年内仍不好出台，可能会抑制一部分低端消费群的用户增长。但是由于企业将扩大采用预付卡（神州行等）方式和与互联网服务提供商通力合作开通普通手机上网服务这两大措施，估计2001年中国移动电话用户数可能达到1.5亿户以上。　　2001年由于移动电话上网普及速度加快和网络服务供应商的整合，估计我国互联网用户还会出现更高速度增长，可能达到5000万户以上。当然这种短期预测包含了许多经验成分，但无论如何2001年都是中国电信业继续扩大产业规模而又快速提升服务品质的一年。电信改革将更加到位　　2000年《中华人民共和国电信条例》出台,标志着我国电信改革登上了一个新台阶。2 001年,在电信改革方面，我国仍然面临两大艰巨任务。一是要在《电信条例》基础上重新起草、完成我国第一部电信法，二是要按照电信条例规定，努力形成电信市场监管机制。在某种意义讲，监管机制的形成比法律条文的建立更重要，任务也更为艰巨。　　首先是电信市场准入的监管或对经营者数量的适度限制，世界许多国家都是通过市场准入政策，既要引入竞争机制又不致造成过分重复建设，以保证在电信市场的各个层面都能够形成有效的竞争态势。但是基础电信市场与增值电信市场领域，那些业务不需要申请执照，那些业务需要发执照，应该发多少，发给谁，不发给谁。如何保证公平和公正，仍需要管制部门和经营者、消费者之间的互动，逐步形成一套行之有效的机制。　　第二个重要任务是电信网间互联监管机制的形成。电信网间互联问题是网络经济区别传统经济的一个重要特征，在传统经济理论中，市场竞争是残酷的、对抗性的，网络经济则要求市场主体之间必须互相提供共享对方资源的条件，当然这种共享应该是有偿的。那么是用市场价格相互结算，还是按成本元素法相互结算，在国际上也没有讨论得十分清楚。恐怕还要经过一个长期的研究讨论，才能建立一套科学合理、又行之有效的结算办法，以适应信息网络化和全球一体化的潮流。　　第三个重要任务是电信资源的合理配置。电信资源如何才能做到合理配置，发达国家也经历了一个漫长的过程。直到2000年也不敢说美国或者欧洲哪个国家的资源配置就一定是成功的。中国电信条例刚刚出台，哪些资源在何种情况下采用指配方式还是拍卖方式，经营者取得这些资源以后如何保证他们合法使用这些有限资源，仍需要形成一套详细的管理机制。　　第四个重要任务是电信服务质量监管机制。无论是政府主管部门还是电信经营者,都必须树立以消费者为中心的指导思想,消费者为中心应该成为电信全行业的灵魂。但是有些经营者在企业短期利益与消费者利益发生矛盾的情况下，千方百计维护本企业利益，认为既然我是企业，天然就应该以赚取最大利润为中心。他们忽视了两个根本性问题，一是电信是带有明显新经济特征的企业，二是现代企业目标正在从利润中心论向价值中心论转移。在这个问题上需要一个从服务质量强制监管到企业主动适应社会目标的过程。建立科学合理的资费体系与管理机制　　价值是任何经济活动的中心任务，价格则是实现价值的杠杆。我国2000年底公布了再次大规模调整电信资费的方案，虽然社会反比较强烈，但它正体现了我国电信资费逐步调整到位的一个过程。　　 2001年，我国固定电信运营企业面临实施电信资费调整的艰巨任务,同时有关部门仍然要继续研究整个电信资费合理的目标结构，移动电信资费合理的收取方式，以及我国电信资费的改革趋势，以便按照电信条例规定，通过市场调节、政府指导、政府定价这三种方式，尽快建立一套科学合理的资费体系和规范化的资费形成制度。　　回顾2000年，应该说是电信建设和改革的搭台之年，展望2001年，则是电信业内各相关部门和运营企业唱好开头戏的一年。有党中央、国务院领导的高度重视，有政府主管部门、运营企业和广大消费者的通力合作，一定能尽快建立更有效的竞争环境，促进我国电信业更蓬勃地发展，在新世纪开局之年，实现我国信息生产力的新跨越。

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应用计算机互提资料及成品图管理规定 1. 总则为使技术中心计算机网络系统在设计工作中得到充分有效的利用，提高设计工作效率，特制订本规定。 2．范围凡与技术中心计算机网络联网的设计部门，在设计工作中使用本网络系统（上网）时均应遵守本规定。 3．程序 3.1 互提资料 3.1.1内容及范围可行性研究、初步设计及施工图设计阶段互提资料内容及范围仍执行现行技术中心规定：《可行性研究互提资料的规定》、《初步设计及施工图设计互提资料的规定》。 3.1.2互提资料程序 (1) 提出资料的设计者将资料附“互提资料单”或“任务委托单”传至本专业项目负责人，传递到项目经理部，由项目经理部按工程分别存备份后，再传至接收设计室项目负责人。 (2) 接收部门（设计室）项目负责人收到网上资料（邮件）后，及时传递给设计者。 (3) 提出资料者对已提出资料的任何修改都应重新按上面所述(1)、(2)步骤执行并附有“资料变更单”。 (4) 不再以纸介质形式互提资料及“互提资料单”等，如确有需要纸介质形式的，如看图等，原则上谁使用谁出图纸。 3.2 成品出图 3.2.1 各处室成品图传至计算站，由计算站打印出底图并轧好图边，设计室派人带主任签字的申请印制成品图单来计算站领取成品底图。 3.2.2交成品底图、会签、晒制蓝图程序仍按原规定执行,仅增加设计室项目负责人将成品同时传输至项目经理部。 3.2.3设计者应将会签中修改的内容相应反馈到原图形文件上，再传输给本设计室项目负责人→传输至项目经理部。 3.3图纸资料的归档 3.3.1 资料图:在项目后期由项目管理部负责将全套最终版资料图刻制光盘，保存至项目投产5 年后。 3.3.2成品底图:项目经理部除按原规定归档外,尚须将成品图传输给档案室一份，由档案室按项目刻制光盘存档。 3.3.3文字说明资料和成品:包括各种文字说明成品及成品报表、设备表、科研项目成果等，其传输、归档参照上述规定执行。国外资料及其它暂时无法上网传输的工作，按规定应归档的文字资料仍按原规定程序进行归档。 4. 网上传输图形文件的命名 4.1项目建议书、预可行性研究、可行性研究阶段(总长不超过8位)：图纸资料：工程代号＋设计阶段号＋图纸序号例：扶余水泥厂可研阶段的总平面图，其网上传输命名为： 258 F 01 图纸序号设计阶段号工程代号 4.2 初步设计阶段(总长不超过8位)：例：扶余水泥厂初步设计阶段的工艺全厂生产车间平面图，其网上传输命名为： 258 P P 01 图纸序号专业代号设计阶段号工程代号 4.3施工图阶段(总长不超过8位)：子项代号(最多4位)＋专业代号(1位)＋图纸编号(2位 )＋版本号(1位) 例:扶余水泥厂施工图阶段的工艺烧成窑头资料图，其第二张图的网上传输命名为： 15 b P 0 2 1 版号图纸编号专业代号子项代号 4.4 不满8位时，空号以下划线自后补齐(见以上举例)。 4.5 以电子邮件形式发送的成品图或互提资料,规定其主题要注明:(1)工程号; (2)资料名称。 4.6 机械专业网上传输文件的编号见机械室相应制定的具体编号规定。 5.其它

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正文显示：在线词典【行业分类】化纤制品【地区分类】中国【时间分类】20030910 【文献出处】中国纺织报【标　　题】2003年7月中国化纤产销率达102.47%(675字) 【副标题】邢廷芝【正　　文】今年7月份化纤产销两旺，销售价格除粘胶长丝、锦纶有所下降，其他化纤均呈上升走势。7月份产销率达102.47％，与6月份相比，产销率减少4.86个百分点。据国家统计局统计，2003年1—7月全国累计生产化学纤维623.90万吨，与去年同比增产1 6.96％，其中粘胶纤维43.91万吨，与去年同比增产17.91％；合成纤维572.08万吨，与去年同比增产16.77％。 7月份全国化纤产量100.43万吨，与去年同比增产30.46％，比6月份增产3.75％。据国家统计局对全国834户化纤企业的经济指标完成情况汇总分析，2003年1－7月与去年同期相比产品销售收入增加29.12％，销售成本增加29.44％，产品销售费用增加11.11％，产品销售税金和附加增加30.39％，管理费用增加11.27％，财务费用增加2.34％，利润总额与上年同比增加8.20亿元，资产合计增加10.95％，工业产值（现行价）上升26. 58％，销售产值（现行价）增加25.94％，产成品资金增加6.70％，出口交货值增加37. 69％，负债率增加11.31％，全部从业人员平均人数增加2.06％，亏损面28.66％。据海关统计，2003年1—7月全国累计进口化学纤维97.97万吨，与去年同期相比增加4.72 万吨，增长幅度5.23％。其中：粘胶纤维进口2.68万吨，与上年同比减少14.63％；合成纤维进口92.28万吨，与上年同比增加5.18万吨，增长幅度为5.95％。本正文被点击次数为 5

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员工持股资料分析华为公司概况华为技术有限公司是中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。主要营业范围：交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁：任正非董事长：孙亚芳 1999年、2000年、2001年分别在印度、瑞典、美国设立研发中心 2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人 )排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上 2009年无线接入市场份额跻身全球第二一、员工持股计划的积极作用华为的内部股制度对吸引人才的作用是非常明显的。过去华为有种“1＋1＋1”的说法，即员工的收入中，工资、奖金、股票分红的收入比例是相当的。而其中股票是当员工进入公司一年以后，依据员工的职位、季度绩效、任职资格状况等因素来进行派发。　　一般是用员工的年度奖金来购买。如果新员工的年度奖金还不够派发的股票额，公司会贷款给员工。而员工也是很乐意于这种贷款。因为，分红的比例历年以来都保持在 70%的高位。二、持股计划的实施程序《华为基本法》第十七条、十八条关于知识资本化、价值分配的形式有所论述：“我们实行员工持股制度。一方面，普惠认同华为的模范员工，结成公司与员工的利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最有责任心与才能的人进入公司的中坚层”、“华为可分配的价值，主要为组织权力和经济利益；其分配形式是：机会、职权、工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利，以及其他人事待遇。” 华为员工拿到股权的程序大致是这样的：每个营业年度公司按照来公司工作的年限、级别等指标确定每个人可以购买的股权数，由员工拿着现金到一个叫资金事业部的地方去登记购买，一块钱买一股。公司要求员工在一份文件上签名，但文件只有一份，签完名后立即被公司收回。在员工眼里，在这张纸上签字是购买股权的一个必然程序，不签就没有股权。员工交完购股款后并不会拿到通常意义上的持股凭证，每位员工具体的股数都由公司备案存档，员工只允许从股权登记名册上抄下来自己的股权数。华为也曾发过股权凭证，分别是在1995年和1996年。据说当时的华为为了规范股权发放，给当时的员工发了一个叫“员工股金情况书”的东西，上面记载着工号、姓名、拥有股金数目等内容，盖的公章是华为资金计划部和资金部。但此后，公司就再也没有发过任何持股凭证。三、股权回购计划在1997年的《员工持股规定》中，华为的持股原则是“入股自愿、股权平等、收益共享、风险共担”，1999年的原则变为“入股自愿、遵守管理”；关于股份回购价值计算，199 7年的公式为回购价＝购买价(1+X%×月)，1999年的公式则变为：回购价＝购买价(1+X%× 月/12)。(注：1997年公式中X指公司董事会确定的利润率，月指本年度退股时的实际持有月份；1999年公式中X指公司董事会批准的当年数值，月指本年度退股时的实际持有月份。刘平2001年1月离职时办理股份回购是按照2000年的基数1:1兑现，而随后在2002年3 、4月份离职的员工则可以按照1：2.64的比例兑现。2001年2月，华为以65亿元的天价将华为电气卖给爱默生公司，爱默生看中的恰是华为电气的一班精英员工，双方达成协议的前提是要求保持华为电气的人马基本不动，而华为方面为了留住这班人马，承诺在4年内将华为电气的员工股按照1:4的比例逐年兑现。四、股权激励计划的变更 2002年3月，华为开始改变传统的一元钱买一股的做法，实行一种叫做“虚拟持股权” 的计划，这个计划实质是增值权，也是期权的一种。在员工们看来，该计划比股权制度合理了很多：根据华为的评价体系，员工可以分别获得一定额度的期权，四年期限内，以最新的每股净资产价格员工每年可兑现1/4，员工不用像以前一样再从腰包里掏钱，而是直接在行权时获取每年净资产的差价。以刘平在2002年1月办理离职手续时逐年购买的 354万股为例，刘平购买时股价为1元／股，2002年，刘平逐年可选择兑现1/4股票差价，以华为2002年每股净资产2.74元计算，则刘平可以获得2.74×354×1/4=242.49万元。(早期以1元钱/股价格购买股权的老员工实际上离职时以净资产兑现，中高层管理层除非离职否则以10年为期逐年兑现。但据说这个方案出来后，很多员工选择将股权按照净资产兑现后离开华为，由此，华为方面不得不面临来自资金方面的压力。既要完善股权，又要有效保持员工的积极性，在此背景下华为股权MBO方案开始酝酿。从8月中旬开始，传出华为准备实行MBO的消息：华为有意将原来的全部股权和2002年推行的“虚拟持股权”边回购、边推行由1000名中高层管理人员联合持有公司的员工股权，资金方面由员工个人出资15%，其余的由华为出面担保、员工集体以个人名义向银行贷款解决。但从目前情况看，华为MBO还只是华为的天空中雷声后迟迟未下的一场雨。华为股权 MBO的全面推行，或许要等到华为的股权官司结束后。案例分析从华为的股权结构和变更趋势看，华为实际上走的是一条从员工持股到高管层持股的历程。华为员工历年获得的高分红源于从成立之处就实现的员工持股计划。红利的多少完全取决于企业的效益，这就使得全体人都关心企业的发展，而不只是一味地关心个人的得失利益。华为在成立之初，公司规模不大，且处于高速增长的行业，企业的利润率高，分红的比例历年以来都保持在70%的高位，这种有付出就有回报的立竿见影效果，再加上任正非的个人魅力，极大促进了员工的积极性，创造了华为高速增长的奇迹。随着企业的增长，规模的扩大，以及行业的大背景，使得这种以“现金支出”为基础的激励方式存在较大的风险性。进而在2002年3月，华为开始改变传统的一元钱买一股的做法，实行一种叫做“虚拟持股权”的计划，这个计划有点类似于期权。虚拟股票的发放不会影响公司的总资本和所有权结构，无需证监会批示，只需股东大会通过即可。在员工们看来，该计划比股权制度合理了很多。但由于很多员工选择将股权按照净资产兑现后离开华为，因此，同样给华为带来了资金方面的压力。产生这种结果的原因，大致可从以下几个方面进行分析：首先，从体制上看，华为从成立之初的民营企业，到目前业务拓展到世界市场的大公司，其公司治理结构方面没有根据企业的发展阶段进行过战略性的调整，仍沿袭公司创业之初的体制和理念，这就造成了公司股权结构混乱，权衡制约性差，运作不规范不透明等问题。制度的有效性在混乱期和稳定期发挥的效用是最大的，华为创立初期建立的体制规范例如《华为基本法》，对其起步阶段的发展提供了有效保障，在企业的扩张过渡期制度规范的效力远远小于起步期，因此没有给华为的扩张带来大的影响，但当企业发展处于稳定期时，对于体制的依赖性就大大增强，这也就给华为提出了企业如何改制的问题。其次，从人力资源看，一份来自企业的调查表明，有效的激励方式排在第一位的是承认工作成就，排在第二位的是参与感，高薪只排在了第五位。华为的高分红以及虚拟持股计划就是建立在一种高薪激励基础上的行为。这种激励在企业的创业初期和发展期能够起到很好的效果，而且华为每年引进大批的应届毕业生，对于刚刚毕业的学生来说，拿到高工资就是一种能力的体现，那么在激发年轻人的工作热情方面非常有效。但每年高的淘汰率，造成了华为人员的不稳定性，另外以现金为奖励的激励方式也助长了拿钱就走的行为，对华为的进一步发展非常不利。再次，由华为的两起股权纠纷案来看，华为员工持股计划的运作是非常不规范的。第一，从华为员工拿到股权的程序看，员工股权的购买不是建立在平等自愿的基础上的。员工买股时只签订一份文件，签完名后立即被公司收回，员工交完购股款后并不会拿到通常意义上的持股凭证，每位员工具体的股数都由公司备案存档，员工只允许从股权登记名册上抄下来自己的股权数，这种做法明显不是建立在平等的基础上；另一个问题员工要是不购买股权，“就会由部门领导逐个进行谈话，就会被认为是对公司不忠，就会丧失在公司的发展与提升的机会，也就别想再在华为呆下去了，由此，也不是建立在自愿的基础上。第二，股份购进卖出没有统一合理的规定。关于股份回购价值计算，1997年的公式为回购价＝购买价(1+X%×月)，1999年的公式则变为：回购价＝购买价(1+X%×月/ 12)。刘平2001年1月离职时办理股份回购是按照2000年的基数1:1兑现，而随后在2002年 3、4月份离职的员工则可以按照1：2.64的比例兑现。2001年2月，华为以65亿元的天价将华为电气卖给爱默生公司，华为为了留住员工，承诺在4年内将华为电气的员工股按照 1:4的比例逐年兑现。企业可以根据业务发展需要变动回购股价，但频繁变动的回购价格，给人一种无章可循的感觉，认为华为的政策制定不具有战略性，只是为了应付当时情况的一种短期行为。因此，股权纷争案的出现也是必然。因此，华为的MBO历程仍然充满疑难和困惑，华为需要做的不仅仅是股权结构的调整，而是面临一场更为深远的变革。　　职工持股有什么好处？　　华生：职工持股有利于企业发展，使得企业改制成本降低，同时有利于收入分配合理。目前法律不应该对职工大面积持股进行限制，而应该更多从设计上，来完善职工持股引发的一些问题。对于职工持股，我国应该取消法律限制。　　董登新：从企业角度来看，需要鼓励职工持股。职工持股有下面两个有益之处：其一，职工持股是比较好的激励机制，可以作为雇员的一种福利。由于我国薪酬体系设计大多数还停留在传统的年薪或月薪上，所以从长远来看，我们薪酬体系结构将会向职工持股方向发展，这是未来的发展方向；其二，职工持股有利于分散大股东的持股比例，稀释股本的分配。　　叶檀：从长远来看职工持股有利于企业的发展，但是目前牵涉到的问题是职工持股该不该退，这就要从两方面考虑：一个是企业的效率，二是是否公平。而大面积职工持股清退的话，对于提高企业效率并没有起到积极作用，相反对职工来说，也并不公平。　　孙群义：职工持股是长远发展的方向。从整体和发展角度来看，职工持股是值得鼓励的；从改善收入分配结构来看，让职工积持股是件好事，多种途径增加职工收入也应该是一个发展方向。　　职工持股处理不好，又会产生什么问题？　　董登新：职工持股容易造成短期套现行为，比如现在的高管一旦到了解禁期就要走人，进行短期套现，这容易造成腐败。所以职工持股通道一旦打开，监管难度会很大，需要设立相关法规和制度来避免这种行为。　　叶檀：职工大面积持股要警惕上市公司变脸的情况。从目前高管持股情况来看，并没有让有些公司的业绩有所起色，反而出现上市后高管套现暴富。所以，大面积职工持股也会遇到这样的问题，需要建立一定的机制，防止公司上市之后就套现，公司业绩就变脸。大面积职工持股可以学习国外的优秀企业，比如达到一定的业绩，授予一定的股份，变成负的业绩不授予或者有相应的惩罚，连续业绩出现正增长，股份才能按照原来价格授予。　　陈荣：的确，如果设计不好，会产生很大后遗症，比如引起股权纠纷等，对上市公司未来发展有负面作用。　　孙群义：在解决大面积职工持股问题之前，首先要从规范方面来说。其一，如何规范持股的员工。工会等形式持股之所以被取缔，是因为以前职工持股有很多问题，很多都是凭借权力入股的，这显然缺乏公平。一旦这个渠道打开后，可能这种现象又会回来，这也是最大的问题，也是当时监管层要绝对禁止职工持股的原因之一；其二、如何让中国资本市场减少投机。目前来看，中国公司只要上市，那些持有原始股的股东财富增值率高得惊人，再加上二级市场投机风气浓烈，导致上市成为造富的工具，与股票市场的定义背道而驰。需要减少夸张性造富，减少投机气氛，这样中国资本市场才会趋于理性。所以，有一个规范的前提非常重要，在这个基础上，鼓励企业对职工进行激励，允许企业职工持股，从长期发展角度来看，是应该存在的。因为从长远发展角度来说，只要对企业发展有利的，让老百姓致富的，对经济发展有好处的，就是一件好事。广大职工能够持股，股民能够在股市中分享企业发展的成果，这些都值得鼓励。更重要的是，这也能减少贫富差距，减少社会矛盾。　　华为早期员工持股为何会成功？晚期施行的员工持股方案被公以为是华为的胜利要素之一。　　首先，是任正非的诚信。任正非为消除员工的疑虑和担忧，华为每年的红利都按时兑现，而且，关于离任的员工，只需按规则办完移交手续，立刻退还购股款额，关于已经离任的员工尚且如此，更何况是退职员工呢!这样，完全消除了员工尚存的疑虑，从而将员工持股方案的鼓励功用发扬到极致。　　其次，继续的高分红高配股。为增加支付现金红利形成的财务压力，华为在每年高额分红的同时向员工高额配股，这样做的益处可谓一举多得，一是坚决员工持有和购置股票的决心，试想，假如每年不能分红或分红很少，员工必定对公司的盈利远景得到决心，还有谁会购置公司股票呢?二是防止了因分红给公司带来现金压力，公司的现金总量并没有增加，正是由于对公司的远景布满决心，员工都乐于购置公司配给的股票。　　最初，华为共同的企业文明。固然绝大少数员工都挑选用分得的红利购置配股，仍有少局部员工挑选支付现金红利，关于这局部员工，华为绝不拖欠。但到了第二年，这局部员工看到其他员工又能分得可观红利，他们必定会懊悔现在的挑选，后果还远非如此，华为的企业文明相对是处分认同公司价值观的员工，关于那些对公司抱有疑心态度的不坚决分子是不会重用的，他们在公司的开展远景会很昏暗，这样的文明气氛进一步支撑了华为的员工持股方案。　　华为晚期的员工持股方案成绩了明天的华为，它的胜利不是偶尔的，是任正非的诚信和无私、是华为的企业文明等众多要素剖析作用的后果。

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negative_file/员工持股案例——华为.doc

心理咨询师主要参考书目（贾晓明老师推荐）第一讲：心理咨询师 1. 林孟平，辅导与心理治疗，香港：商务印书馆 2. 给心理治疗师的礼物，欧文·亚龙 3. 在生命深处与人相遇，欧文·亚龙 4. 治疗椅上的谎言，欧文·亚龙 5. 尼采的哭泣，欧文·亚龙 6. 日益亲近，欧文·亚龙第二讲：情、性、爱 7. 情爱论，瓦西列夫， 8. 爱的艺术，弗洛姆， 9. 性学三论，弗洛伊德 10. 潘绥铭，中国当代大学生性观念与性行为，商务出版社 11. 金塞性学报告 12. 半梦--金星自传，中信出版社，2005 第三讲：男、女、性别角色 13. [美]约翰。格蕾著，苏晴译，男人来自火星女人来自金星，中国编译出版社，1996 14. 荒林主编，中国女性主义，广西师范大学出版社，2004。3 15. [美] Claire A Etaugh 等，苏彦捷等译，女性心理学，北京大学出版社，2994。1 16. Terry A Kupers著，重塑男人的生活，中国轻工业出版社，2001 17. [美]瑞尔著，黄汉耀译，男人其实也忧郁,四川大学出版社，2005.10 18. 男人的恐惧， 19. 他们的世界，李银河，王小波第四讲：婚姻、家庭 20. [美]成长中的家庭—家庭治疗师眼中的人、家庭、社会（第三版），世界图书出版社 21. [美]约翰·布蕾萧著·杨立宪译，家庭会伤人，蓝天出版社，1990 22. [美]康斯坦丝·阿荣斯著，陈星等译，良性离婚，中国编译出版社，1998 23. 李银河著，性·婚姻—东方与西方。陕西师范大学出版社。1999 第五讲生命、死亡、丧失 24. 欧文. 亚隆, 直视骄阳—克服死亡焦虑, 中国轻工业出版社, 25. 米奇·阿尔博姆著，吴洪译，相约星期二，上海译文出版社 26. 哀伤心理辅导，中国轻工业出版社 27. Dennis H. Wrong，权力，中国社会科学出版社，2000 28. 蒙田著，蒙田随笔，商务出版社， 29. 诺尔曼·布郎，生与死的对抗，贵州人民出版社，1994。4 第六讲金钱、权力、地位 30. [英] 塞缪尔·斯曼尔斯，信仰的力量，北京图书馆出版社， 31. [法] 福柯，颠狂与文明，三联书店， 32. 格调，时代文艺出版社，第七讲：宗教、信仰 33. 玛丽·乔·梅多等著，宗教心理学，陈麟书等译，四川人民出版社，1990 34. [英]塞缪尔·斯迈尔斯著，信仰的力量，余星等译，北京图书馆出版社，2000.7 第八讲：枯竭、伦理 35. 约瑟夫·桑德勒，病人与精神分析师，上海科技出版社，2004。6 36. 岳晓东，登天的感觉，北京师范大学出版社，2001 37. [美]YALOM.著张怡玲译给心理治疗师的礼物.中国轻工业出版社 38. 《心理咨询与治疗伦理》[美]伊丽莎白·雷诺兹·维尔福，侯志瑾等译 39. 中国心理学会临床与咨询心理学专业机构与专业人员注册系统伦理守则 40. Thomas L Creer 著，张清芳等译，心理调适实用途径，北京大学出版社，2004。1 杨国枢著，中国人的心理与行为—本土化

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会翻跟头的胶囊　　设计意图：　　一天早上，我班幼儿朱立辉带来了一件“麦当劳”小玩具，一个翻跟头的小丑，小朋友都围住他，让他一次又一次地玩。这时有个孩子问“它为什么会翻跟头，而且不停地翻？”大家展开了讨论，有的说是因为朱立辉用手将爬竿翻上翻下；有的说是小丑身上有磁铁…怎样让孩子探究到这个科学原理呢？我设计了本次活动《会翻跟头的胶囊》，主要是要他们探索物体重心的转移将改变物体的方向这一有趣的现象，并通过操作，让他们了解重心的专转移将收受到物体形状、大小、重量等的制约。　　［活动目标］　　1、通过探索和操作，感知胶囊翻跟头的科学原理，从而喜爱科学活动。　　2、会使用简单材料进行实验，并根据操作记录结果。　　3、了解胶囊会翻跟头是重心转移的原理。　　［活动准备］　　1、幼儿实验用具每人一套：胶囊、铁球、一次性碗、其他实验材料（黄豆、小树枝、米粒、石头、碎布条）。　　2、记录实验结果用的表格、笔。　　3、课件。　　［活动过程］　　（一）观察比较、引发猜想。　　1、教师准备普通胶囊和装有铁球的胶囊于幼儿碗内，让幼儿操作观察比较，发现装铁球的胶囊会翻跟头，普通胶囊只在碗内滚动。　　2、幼儿进行猜想。　　（二）实验操作，探索胶囊内放什么会翻跟头。　　幼儿尝试将不同的实验材料放入胶囊内，让胶囊翻跟头，幼儿记录操作结果，并根据记录讲述自己的操作过程。　　小结：胶囊内放入小铁球，会让胶囊翻跟头。　　（三）再次实验操作，比较铁球与其他材料的不同。　　幼儿用捏、摸、掂、看等方法，感知铁球与其它材料的差异，并用语言表达自己的过程结果。　　小结：因为铁球是圆的、有一定重量的、可在胶囊内滚动、滚动时改变了胶囊的重心，引起胶囊翻跟头。　　（四）观看课件，进一步感知重心转移原理。　　（五）拓展思维引导幼儿说出生活中运用重心转移原理制作的物体。

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negative_file/大班科学教案：会翻跟头的胶囊.doc

2005年4月25日编号:HR-05 版本:A [pic] 岗位说明书（染整公司） |编制 |审核 |审批 |批准 | |胡斌 |冉斌 |王志清 |徐静芳 | |侯华 |赵浩然 | | | |刘永辉 | | | | |吴小栋 | | | | 目录序号及岗位名称……………………………………………………………………………………………………………………页码 01总经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………006 经营部岗位说明书（5份） 01经营部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………007 02跟单员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………008 03采购员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………009 04司机岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………010 05业务员……………………………………………………………………………………………………………………………011 行政人事部岗位说明书（8份） 01行政人事部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………012 02人事统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………013 03劳资统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………014 04加工统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………015 05门卫岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………016 06办公室清洁工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………017 07染整外围清洁工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………018 08后整理清洁工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………019 生产计划部岗位说明书（54份） 01生产部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………020 02机电科主管岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………021 03电工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………022 04机修组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………023 05机修工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………024 06锅炉工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………025 07拉煤工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………026 08污水处理工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………027 目录序号及岗位名称……………………………………………………………………………………………………………………页码 09面料科主管………………………………………………………………………………………………………………………028 10采购计划员………………………………………………………………………………………………………………………029 11坯棉采购员………………………………………………………………………………………………………………………030 12毛坯检验员………………………………………………………………………………………………………………………031 13织造跟单员………………………………………………………………………………………………………………………032 14工艺试样员………………………………………………………………………………………………………………………033 15计划科主管岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………034 16理单员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………035 17生产计划员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………036 18开单员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………037 19组缸组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………038 20组缸工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………039 21翻布、理布、缝头工岗位说明书………………………………………………………………………………………………040 22棉纱仓库管理员…………………………………………………………………………………………………………………041 23辅料库实物管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………042 24毛坯库实物管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………043 25光坯库实物管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………044 26辅料库账务保管员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………045 27毛坯库账务保管员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………046 28光坯库账务保管员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………047 29装卸工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………048 30漂染车间主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………………049 31漂染车间班长岗位说明书………………………………………………………………………………………………………050 32漂染组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………051 33算料员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………052 34称料员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………053 35助剂复配工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………054 36送料员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………055 37工艺员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………056 目录序号及岗位名称……………………………………………………………………………………………………………………页码 38挡缸工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………057 39脱水工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………058 40中样机组长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………059 41中样机操作工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………060 42整理车间主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………………061 43整理班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………062 44烘干组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………063 45平烘干工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………064 46环立烘干工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………065 47剪拉毛组长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………066 48剪毛工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………067 49拉毛工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………068 50定型组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………069 51剖幅工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………070 52开幅定型工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………071 53开幅定型包装工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………072 54呢毯定型工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………073 技术质量部岗位说明书（14份） 01技术质量部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………074 02打样组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………075 03打样员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………076 04复样组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………077 05复样员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………078 06滴液员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………079 07物测员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………080 08后道检验组长岗位说明书………………………………………………………………………………………………………081 09后道检验员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………082 目录序号及岗位名称……………………………………………………………………………………………………………………页码 10后整理检验组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………083 11前道检验员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………084 12呢毯定型检验员岗位说明书……………………………………………………………………………………………………085 13开幅定型检验员岗位说明书……………………………………………………………………………………………………086 14技术资料员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………087 |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |根据公司使命、愿景以与整体发展要求，组织制订公司的发展战略和目标。 | |划 |整合公司内外部资源，制订公司的中长期发展规划。 | | |负责组织提炼和升华公司的核心价值观和理念文化。 | | |根据公司的理念文化和管理需求，组织建立适合公司可持续发展的管理系统 | | |与企业文化系统。 | | |根据公司整体发展战略与计划，规划设计符合公司发展需求的组织结构、基 | | |本职能，并不断完善。 | | |根据公司发展方向和经营目标，组织、整合与合理配置公司的内外部资源， | | |并组织经营管理分析与改进，保证公司的正常经营运作与战略的实施。 | | |根据公司的战略和目标，组织部门经理制订公司年度工作计划和目标。 | | |协助董事会，负责公司部门经理级员工的薪酬分配方案、激励计划的制定与 | | |管理。 | | |根据经营业绩，组织制定公司薪酬福利变动的方案及变动水平。 | | |负责公司大型投资项目的筹划、组织与指挥管理。 | |执行 |负责公司资产的安全、保值和增值。 | | |负责公司的安全与环保管理。 | | |负责公司的风险管理与危机预警管理。 | | |负责公司重大、危急、异常事件的协调和处理。 | | |负责向董事会提交任免公司部门经理的人事变动申请报告，报董事会讨论同 | | |意后予以任命和聘任，并实施监督、考核、奖惩。 | | |负责根据各部门总结分析报告，对公司部门经理进行定期的业绩考核。 | | |负责定期向董事会述职，并提交有关公司经营管理的工作分析报告。 | | |负责向董事会提出年度经营预算和费用预算。 | | |负责代表公司参加外部公共关系活动。 | | |负责执行董事会的相关的决议。 | |审核/审|根据公司的管理原则和管理理念，审批签发公司的各种一级管理制度、流程 | |批 |和文件。 | | |根据年度工作计划和目标，对公司各部门的年度工作计划和目标进行审批。 | | |根据年度工作计划和目标，对公司各部门报告总结部分和计划部分进行审批 | | |。 | | |审核重大科研项目、重大新产品的研发项目计划并监督实施。 | | |审核部门经理提交的公司部门费用预算报告。 | | |根据层级原则，审批公司部门经理提交的重要工作报告。 | | |负责审批各种应急和突发事件的工作报告。 | |分析改 |评估公司利用机会的能力，并向董事会提出改善方案。 | |进 |对公司战略实施、组织结构、管理水平及技术水准状态的评估和改善。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：工商管理（企业管理）；纺织服装；其他。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识3 | | |识 |。 | | |专业知 |战略管理知识4；管理学知识4；财务知识3；投资分析知识3；组织| | |识 |行为学知识3；宏观经济学知识3；品牌管理知识2；安全管理知识2| | | |；市场营销知识2；人力资源知识2；法律知识2；企业文化知识2；| | | |管理信息系统知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |决策能力4；团队领导能力4；培养下属能力4；督导控制能力4；组| | |能 |织协调能力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；危机管理| | | |能力4；沟通能力3。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；周密思考能力4；应变能力4；演绎思| | |力 |维能力4。 | |职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；团队合作4；责任感4；客服导向4；廉洁4；职| |养 |养 |业礼仪3。 | | |特殊素 |成就导向4；职业形象4；忠诚度4；全局意识4。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |组织建立公司营销管理系统。 | |划 |组织建立、融合公司销售渠道，实现公司营销网络的统一和规范管理，最大 | | |化利用公司营销网络资源。 | | |组织产品销售渠道建设、售后服务体系建设、市场营销活动及广告宣传活动 | | |。 | | |根据公司年度经营计划，制订营销系统年度工作目标、计划，报总经理审批 | | |后组织实施。 | | |负责组织编制并审核营销系统所归口的管理制度和流程，并提交公司组织评 | | |审。 | | |组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 | | |组织编制营销系统年度费用预算，经总经理审批后监督执行。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |制定本部门员工的培训计划。 | |执行 |对产品销售、市场推广、渠道建设、售后服务、广告宣传等活动进行控制， | | |确保产品销售目标的完成。 | | |负责收集和分析产品行业及国内外市场信息，定期向总经理汇报，为公司决 | | |策提供依据。 | | |负责客户信用评价体系的建设与持续完善。 | | |负责对公司各产品销售业绩的统计、分析与监控。 | | |负责客户重大违约事件的处理。 | | |负责对下属人员的业绩评估及改进。 | | |代表公司参加各类产品营销相关公共关系活动。 | | |参与制定公司产品长中期发展规划。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分。 | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配和业务提成办法制定。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |直接下属出差或休假时, 需代理其工作。 | | |完成上级领导临时交办的工作任务。 | |协助配 |协助总经理制定公司发展战略和发展规划。 | |合 |协助公司进行产品定价工作。 | |审核/审|审核及审批下属提交的管理制度、流程及年度、月度工作计划和费用预算， | |批 |并监督实施。 | | |审核下属提交的工作记录、各类费用单据和报告等。 | | |审核客户的销售合同。 | |分析改 |对公司营销系统的管理状况进行分析，不断向总经理提出改善建议。 | |进 |定期组织相关人员对客户管理体系进行评审，并提出改进意见和建议。 | | |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度知识4；公司文化知识4；工作流程知识4；公司产品知识4| | |识 |；行业基础知识3。 | | |专业知 |市场营销知识4；品牌管理知识3；战略管理知识3；纺织品知识3；| | |识 |保密知识3；宏观经济学知识3；合同管理知识3；商务礼仪知识3；| | | |管理学知识3；法律知识3；人力资源知识2；企业文化知识2；财务| | | |知识2。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力4；培养下属能力4；危机管理能力3；决策能力3；沟通能| | |能 |力3；分析判断能力3；团队领导能力3；督导控制能力3；组织协调| | | |能力2；培训能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；周密思考能力3；学习能| | |力 |力2。 | |职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4| |养 |养 |；团队合作3；廉洁3；保密意识2。 | | |特殊素 |忠诚度4；成就导向2；全局意识2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |订单跟 |对生产进度进行跟踪，并督导计划的执行，确保生产计划的顺利完成。 | |踪 |对材料供给进度进行跟踪，确保满足生产的需求。 | | |负责及时将客户要求传递至各相关部门。 | | |跟踪客户所需样品的试制进度。 | | |协助进行内部工作协调，提高部门工作效率。 | | |协助生产部门处理生产中的不平衡生产因素，保证物资的供给。 | | |协助处理各种因素造成的生产停工及现场其他突发情况，保障生产顺利进行 | | |对生产进度的异常情况，向部门经理汇报。 | | |对原料供给进度异常情况，向部门经理提出改进建议。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识2；质量管理知识2；企业文化知识1；纺织服装知识1| | |识 |；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |督导控制能力3；沟通能力3；分析判断能力2；组织协调能力2；执| | |能 |行能力2；计划能力1；危机管理能力1； | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |原料采 |协助经营部经理与供应商谈判，并拟定采购合同。 | |购 |建立采购合同台帐，监督合同执行。 | | |负责不合格品的退货、调货工作。 | | |协助经营部经理进行供应商关系维护与管理。 | | |负责应付帐款的统计与管理。 | | |负责付款计划的编制与报批。 | | |负责采购相关信息的统计、分析与预测。 | | |负责收集客户档案资料，建立供应商档案。 | | |负责供应商的动态评估、选择与分级工作。 | | |协助经理编制与原料物品采购有关的年、季、月度费用预算。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识2；规章制度2；工作流程1；公司文| | |识 |化1。 | | |专业知 |质量管理知识2；物流管理知识2；纺织服装知识2；成本管理知识2| | |识 |；纺织服装知识2； | | | |保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力4；执行能力3；创新能力2；分析判断能力2组织协调能 | | |能 |力1；计划能力1。 | | |潜在能 |应变能力3；制度执行3；周密思考2；学习能力2；人际理解2；适 | | |力 |应能力2；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识3；团队合作2；职| |养 |养 |业礼仪2。 | |蒙迪染整 |岗位名称 | |有限公司 | | |岗位说明 | | |书 | | |岗位职责 | |执行 |负责车辆的安全检查工作。 | | |遵守公司制订的有关规章制度，坚守工作岗位，服从工作分配，负责提供车 | | |辆运输服务。 | | |出车前和收车后应对发动机、传动设备、制动转向、灯光等部件进行彻底检 | | |查。 | | |负责车辆清洁卫生及维修保养。 | | |努力钻研业务，提高驾驶水平和修理水平，节约燃料、降低消耗。 | | |爱护车辆和工具，坚持三查(出车前查，停止中查、收车后查)和三勤(勤保养| | |、勤紧固、勤擦洗)。 | | |定期上缴规定的各项费用，负责车辆和驾驶证年审。 | | |做好相应的保密工作。 | |其它 |配合财务人员、仓管员进行部分支票、现金及送货单的回收。 | | |根据公司制度或流程规定负责本职位职责范围内的岗位工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历及专业：初中； | |经验 |工作经验：3年； | |知识 |基本知识：公司文化2、规章制度2、工作流程1、公司产品知识1、行业基础 | | |知识1 | | |专业知识：驾驶安全知识3。道路法规3 | |技能 |基本技能：口头表达能力2、书面写作能力2； | | |专业技能：沟通能力2、计划能力1、分析判断能力3、执行能力2； | | |潜在能力：制度执行3、人际理解1、适应能力3、抗压能力1、 | |职业素养 |基本素养：团队合作2、责任感1、服务意识2、廉洁2、诚信2、职业礼仪2； | | |专业素养：职业动机1、职业形象2、忠诚度2。 | |其它 |其它：驾驶执照。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |市场开 |负责产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开具出货 | |发 |单、收款、发货、发票管理、售后跟踪等）的控制，并负责实施。 | | |负责产品的市场信息的收集。 | | |负责监控销售进度与销售动态，反馈销售信息。 | | |负责销售账款的回笼与催收。 | |客户服 |负责终端客户的需求调研，收集并反馈客户需求信息。 | |务 |负责客户关系的维护与管理。 | | |负责客户服务体系（客户需求、客户基本信息和客户档案）的建立。 | | |负责客户投诉处理。 | | |负责客户的接待。 | | |协助进行客户满意度调查。 | |协助配 |协助部门经理分析市场动向及市场容量，拟定新的市场开发网点。 | |合 |协助部门经理进行市场开发网点的成本效益分析与经营预测，并制定营销策 | | |略与目标。 | | |协助部门经理进行新市场开发网点的筹建。 | |其他 |完成领导临时交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专。 | | |专业：市场营销；纺织服装；其他。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |行业经验：1年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；行业基础知识3；公司文化2；规章制度1；工作流| | |识 |程1。 | | |专业知 |市场营销知识2；合同管理知识3；保密知识3；纺织服装知识2；法| | |识 |律知识2；商务礼仪知识2。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力3；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神3；责任感2；服务意识2；客服导向2；职业礼仪2| |养 |养 |；保密意识2。 | |蒙迪染整 |岗位名称 | |有限公司 | | |岗位说明 | | |书 | | |岗位职责 | |组织计划 |组织识别、建立和完善公司行政管理、人事管理、劳资管理的各项管理制度 | | |和工作流程。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |组织编制公司的人力资源发展规划。 | | |组织编制公司的年度招聘计划。 | | |组织制订公司员工的培训计划。 | | |根据本部门年度工作计划，编制部门年度费用预算。 | | |组织编制公司的岗位定编计划。 | | |组织制定合理的员工薪酬管理规定。 | | |根据公司绩效管理规定，建立公司各部门员工绩效管理规定。 | | |组织制订各项员工福利与社会保险的发放办法。 | | |组织开展固定资产的管理工作。 | | |组织公司来宾的接待工作。 | |执行 |负责公司岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配 | | |负责对公司员工的甄选和调配工作。 | | |负责公司文印管理与公章管理。 | | |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通。 | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 | | |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 | | |的投诉。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |直接下属出差或休假时, 需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |协助配合 |协助总公司人力资源部进行员工招聘、培训等各项人力资源工作。 | | |协助生产部、经营部做好物资产品统计。 | |审核审批 |审核直接下属提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | |分析改进 |定期对公司工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | | |对公司行政管理制度贯彻情况向总经理提出改进建议。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：工商行政管理、中文 | |经验 |工作经验：5年； | | |行业经验：2年； | | |职位经验：3年 | |知识 |基本知识：公司文化4、规章制度4、工作流程3、公司产品知识2、行业基础 | | |知识2； | | |专业知识：财务知识2、人力资源管理知识3、行政管理知识3、法律知识2 | | |、安全管理知识2、成本管理知识2、心理学知识2、 | |技能 |基本技能：口头表达能力3、书面写作能力3、电脑操作能力2； | | |专业技能：团队领导能力3、培养下属能力3、督导控制能力3、沟通能力4、 | | |组织协调能力3、项目知识能力2、知识管理能力2、创新能力3、计划能力3、| | |分析判断能力3、执行能力3、危机管理能力2、决策能力3、培训能力2、谈判| | |能力2、 | | |潜在能力：学习能力3、制度执行3、人际理解3、适应能力3、抗压能力3、周| | |密思考3、应变能力3。 | |素养 |基本素养：团队合作3、责任感3、服务意识3、廉洁3、诚信3、保密意识4、 | | |职业礼仪3、分享精神3； | | |专业素养：成就导向3、职业动机3、职业形象3、忠诚度3。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |招聘 |协助经理建立公司招聘体系。 | | |协助进行员工的招聘、选拔、晋升管理. | | |负责公司人力资源需求的分析与招聘计划的制订申报。 | | |负责公司招聘人才信息的收集与人才信息库的建立。 | | |对员工招聘与配置中出现的问题与不足进行分析改进。 | |工资分 |负责公司员工劳动合同的签订意向报批工作。 | |配及考 |公司员工的劳动合同的签订工作。 | |核 |负责按照公司分配制度计算员工资。 | | |负责工资清单的编制和发放。 | | |负责起草员工的升、迁、免、降、辞、奖、惩等人事文件，报经理审核，并 | | |办理相应手续。 | | |负责员工的入职、转正、晋升、调迁、降职、离职等相关人事手续的办理， | | |并对其中的不足提出分析改进。 | | |负责公司劳动人事立户手续的办理，员工社保、招调等手续的办理。 | | |负责员工人事档案资料完善工作。 | |其他 |对在人事管理中存在的问题与不足进行分析改进。 | | |计算统计理赔费用，并在加工费中扣除。 | | |上级其他临时安排的工作 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |岗位经验：1年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |档案管理知识2；人力资源知识1；保密知识2；法律知识2；统计知| | |识 |识2；管理学知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行能| | |能 |力2；创新能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2| |养 |养 |。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |劳资统 |负责对车间生产报表的正确性审核，确保报表数据的准确性。 | |计 |负责对各车间生产报表分类进行统计。 | | |负责根据技术质量部质量报表核算合格率。 | | |负责员工考勤管理。 | |其他 |对在生产统计中反映出地问题提出改进建议。 | | |领导临时安排的其他工作 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |档案管理知识3；人力资源知识2；保密知识2；法律知识2；统计知| | |识 |识2；管理学知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行能| | |能 |力2；创新能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2| |养 |养 |。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | |负责光坯仓库出货时出门证的签发。 | |加工统 |负责按照财务部要求对入库的毛坯和发出的光坯进行统计，并定期与仓库进 | |计 |行对账。 | | |编制入库毛坯质量报表。 | | |根据经营部提供的报价资料和财务部要求，核算加工费，编制报表。 | |其他 |领导临时安排的其他工作 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |档案管理知识3；人力资源知识2；保密知识2；法律知识2；统计知| | |识 |识2；管理学知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行能| | |能 |力2；创新能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2| |养 |养 |。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |治安保 |协助公司保安建立健全安全保卫管理制度 | |卫 |协助对治安保卫事件的调查和处理工作。 | | |负责厂区的检查工作，做好防偷盗、防破坏事故。 | | |协助安全员做好消防工作 | | |协助清洁工作好工厂环境卫生工作。 | | |厂区巡查。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |工作经验：2年。 | | |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；公司文化1； | | |识 | | | |专业知 |保密知识2；安全知识2；危险品知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力4；沟通能力2；分析判断能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |责任感4；诚信3；敬业精神3。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |清洁卫 |保洁责任区域：总经理室、办公室公共区域、漂染车间、毛坯仓库、厕所及 | |生 |小样室。 | | |对各责任区域的地面、窗户、门等做到勤擦、勤整理。 | | |对染机过滤网刷下面及时扫除。 | | |对清扫出的垃圾分为可回收利用的和不可回收利用二种，分别按指定地点堆 | | |放。 | | |对垃圾桶内垃圾及时分级清理。 | |其他 |发现电器开关或水龙头破损或漏水等不正常现象，要及时汇报上一级领导。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |岗位经验：1年 | |知识 |基本知 |规章制度知识1；公司文化知识1；工作流程知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识1；清洁知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |沟通能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |清洁卫 |保洁责任区域：整理车间所属区域，验布中心。反布机间 | |生 |对各责任区域的地面做到勤擦洗。 | | |及时调换开幅定型机中的塑料垫布，保持干净无破损。 | | |对清扫出的垃圾分为可回收利用的和不可回收利用二种，分别按指定地点堆 | | |放。 | | |对垃圾桶内垃圾及时分级清理。 | |其他 |发现电器开关或水龙头破损或漏水等不正常现象，要及时汇报上一级领导。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |岗位经验：1年 | |知识 |基本知 |规章制度知识1；公司文化知识1；工作流程知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识1；清洁知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |沟通能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |清洁卫 |保洁责任区域：车间外围、厂区各条通道、门卫间、水泵房、污水站。 | |生 |对各责任区域的清洁卫生 | | |清除车间内清扫出来的垃圾袋。 | | |对清扫出的垃圾分为可回收利用的和不可回收利用二种，分别按指定地点堆 | | |放。 | | |保持污水站的地面清洁和污水处理员一起出污泥。 | | |做好水泵房地面清洁及阀门清洁工作。 | | |锅炉房前横、直通道每天要用水冲洗一次。 | | |做好公司的草坪、树木、花草的护养、剪修工作。 | |其他 |发现电器开关或水龙头破损或漏水等不正常现象，要及时汇报上一级领导。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |岗位经验：1年 | |知识 |基本知 |规章制度知识1；公司文化知识1；工作流程知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识1；清洁知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |沟通能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |根据公司发展战略，组织制定公司生产制造系统职能战略。 | |划 |组织对各生产部门生产能力的综合评估。 | | |负责根据公司经营计划和市场需求，编制生产计划，确保组织资源平衡。 | | |负责组织生产协调会议，对生产过程中发现的任何异常问题及时进行解决。 | | |组织开展生产活动分析、应用生产管理新技术新方法，从而推行生产力的提 | | |高。 | | |组织建立生产管理各项管理制度和工作流程。 | | |制定本部门其他工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |制定本部门员工的培训计划。 | |执行 |负责生产作业协调，合理调度资源，协调指导生产过程中出现的重大问题， | | |确保生产顺利进行。 | | |负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出； | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护； | | |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 | | |的投诉； | | |负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行； | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议； | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |合 |协助技术质量部做好产品试制和新品开发工作。 | |审核/审|审核生产统计报表和各车间考核的数据。 | |批 |审核新产品生产成本及消耗定额。 | | |审核下属岗位人员提交的其他各类报告、方案、报表和申请； | | |审核下属的工作计划与总结； | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见； | |进 |负责对生产计划的达成情况和质量状况进行分析，并编制工作总结。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：企业管理、纺织服装 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：5年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识4；安全管理知识2；质量管理知识2；保密知识1；行| | |识 |政管理知识1；企业文化知识1；人力资源知识1； | | | |组织行为学知识1；印染知识1；档案管理知识1；成本管理知识2；| | | |设备管理知识2；环境保护知识1； | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；团队领导能力3；培养下属能力3；分析判断能力3；督| | |能 |导控制能力2；组织协调能力2；计划能力2；决策能力2；执行能力| | | |2；创新能力1；危机管理能力1。 | | |潜在能 |制度执行3；抗压能力3；学习能力2；人际理解2；适应能力2；周 | | |力 |密思考2；应变能力2。 | |职业素 |基本素 |诚信4；保密意识3；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁3；职| |养 |养 |业礼仪2。 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |制定设备类固定资产的采购计划。 | |划 |编制设备日常检点、定期检修计划。 | | |组织动力线路、管路的日常维护和更换 | | |组织开展环保、节能降耗等工作 | |执行 |负责设备类固定资产的采购管理工作。 | | |负责设备档案的建立。 | | |负责监督设备日常点检，大、中修计划的实施。 | | |负责水、电、汽等能源的供给、平衡与管理。 | | |负责设备、动力管理制度与工作流程的推行工作。 | | |负责公司其他管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |协助配 |协助公司进行技改工程的立项及验收工作。 | |合 |协助生产计划部经理建立设备、动力管理制度与工作流程。 | | |协助部门经理宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |协助人事行政部进行绩效考核。 | | |协助人事行政部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |审核/审|审核下属员工提交的工作计划、工作总结。 | |批 |审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 | |分析改 |定期对设备、动力管理制度与工作流程进行分析，使之不断完善。 | |进 |定期对水、电、汽等能源的供给、平衡与管理方案做分析改进。 | | |定期分析以改进设备及附件的防腐作业和管理水平。 | | |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，提出改进方案。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专。 | | |专业：机械；电气控制。 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识2；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |安全管理知识2；生产管理知识2；环境管理知识1；机械工程知识1| | |识 |；电子电器知识1；设备管理知识3；人力资源知识1；保密知识1 | | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；组织协调能力2；创新能力2；计划能力2；分析判断能| | |能 |力2；执行能力2；团队领导能力1；培养下属能力1；督导控制能力| | | |1；项目知识能力1；危机管理能力1。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；人际理解2；适应能力2；抗压能力2；周 | | |力 |密思考2；应变能力2。 | |职业素 |基本素 |责任感3；诚信3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪2 | | |特殊素 |忠诚度3；成就导向2；职业动机2；职业形象2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |电工作 |负责公司高压、低压供电系统及动力设备的维护、修理及小型安装工作。 | |业 |定期对供电系统、设备的安全进行检查运行。杜绝设备和人身事故的发生。 | | |处理各种电器故障，保证设备、供电系统正常运转，满足生产工作需要。 | | |负责电气设备运转情况、检修情况的记录工作。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | | |特殊要求：电工证 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；印染设备知识2；电气知识4；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力3；沟通能力2；分析判断能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行3；周密思考2；应变能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作3；责任感2；服务意识2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |设备检 |编制公司设备的大、中修计划，报上级批准。 | |修 |公司设备的维护与维修的技术指导工作。 | | |协助主管建立公司设备台帐等档案。 | | |负责公司设备及备品备件申购计划的编制与上报、跟踪验收。 | | |协助生产班组正确使用生产设备进行生产制造。 | | |负责建立公司设备巡检制度并组织设备的日常巡检。 | | |协助并配合电工、锅炉工进行公司设备的维护、保养与检修工作。 | | |负责无法采购的备品备件的设计工作。 | | |负责协助主管对设备购置合同的签订工作。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2； | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识3；机械工程知识2；环境管理知识1；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；执行能力2；计划能力2；团队领导能| | |能 |力2；创新能力1；分析判断能力1。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；人际理解2；适应能力2；抗压能力2；周 | | |力 |密思考2；应变能力2。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |设备检 |对公司设备的进行日常巡视检查，发现问题及时处理。 | |修 |协助组长建立公司设备台帐，设备维修记录等。 | | |负责定期清理阀门、机械部位的卫生并加油润滑。 | | |配合电工、锅炉工污水、处理工进行公司设备的维护、保养与检修工作。 | | |协助组长、主管对非标准设备、配件的设计工作。 | | |负责设备维修配件的领用和维修纪录的填写。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |安全管理知识2；机械工程知识2；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；分析判断能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行2；适应能力1；周密思考2；应变能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |司炉作 |负责锅炉安全三大件（压力表、水位表、安全阀）的定期检查和校对工作。 | |业 |负责锅炉各传动部位的润滑保养工作，保证锅炉设备时刻处于良好的技术状 | | |态。 | | |负责供汽管网的巡视检查工作，杜绝跑、冒、滴、漏的现象发生。 | | |对检查出破损的管道，即时报部门上级领导组织修理。 | | |执行安全文明生产，杜绝违章操作现象。 | | |负责压力容器设备的维修工作，确保设备正常运作。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | | |特殊要求：司炉证 | |经验 |职位经验：1年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1； | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；环境管理知识2；机械工程知识1； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；沟通能力2；创新能力1；分析判断能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2； | | |力 |适应能力1；抗压能力1；周密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |诚信2；责任感2；服务意识2；廉洁2；团队合作2；保密意识2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |配煤作 |拉煤工必须配合锅炉工,保证锅炉用煤。 | |业 |及时清理煤渣，清理除尘器,脱硫器下面的煤灰。 | | |打扫室内外卫生，保持作业环境清洁。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1； | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；环境管理知识2； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；沟通能力2；分析判断能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |适应能力2；应变能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信2；责任感2；服务意识2；廉洁2；团队合作2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |废水处 |经常检查，保养好污水处理设施，有问题及时报告并排除。 | |理 |按规定定时清理管道格栅 | | |在化学处理前测量废水浓度，根据浓度大小投料。 | | |按规定正确操作各阀门、水泵。 | | |做好污水处理和设备运行纪录。 | | |废水经检测达到国家规定的浓度时方可排放。 | | |保持工作现场的整洁干净。 | |其他 |定期对工作目标进行分析和改进。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；工作流程1；规章制度1；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |环境管理知识3；质量管理知识1；化学分析知识2；安全管理知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；服务意识1；团队合作1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。责任感2；服务意识2；廉洁2；团队合作2； | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |编制和完善部门管理制度、流程等。 | |划 |制定部门工作计划，制定、优化本岗位的管理制度和流程，并推动制度的执 | | |行。 | | |负责组织供应商的动态评估、选择与分级。 | | |组织实施内部物流供应管理，确保供应高效、顺畅。 | | |负责供应商谈判与采购合同的拟定。 | | |制定下属员工的培训计划。 | |执行 |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责坯棉采购、外加工合同的签订工作。 | | |协调处理采购的质量技术、检验工作，提高原料采购的质量水平。 | | |负责供应商与外协加工厂的索赔工作。 | | |负责供应商关系维护与管理。 | | |负责原料物资的采购成本与费用的预算与管控。 | | |负责原料采购相关信息的统计、分析与预测。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | | |召开部门工作会议，落实采购计划和任务，保证生产经营的正常运行 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助人力资源部进行员工招聘、培训绩效考核等各项人力资源工作。 | |合 | | |审核/审|审核采购计划和采购合同。 | |批 |审核下属员工提交的工作计划、总结。 | | |审核下属员工提交的各种方案、报告、报表、申请等。 | | |审核和控制本部门下属费用支出情况。 | |分析改 |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；行业基础知识3；规章制度3；工作流程2；公司文| | |识 |化2。 | | |专业知 |质量管理知识3；物资采购知识4；物流管理知识3；成本管理知识3| | |识 |；合同管理知识2；财务知识1；管理学知识3；人力资源知识2； | | | |保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力4；；团队领导能力3；计划能力3；培养下属能力3；督导| | |能 |控制能力2；执行能力2；组织协调能力3；创新能力2；分析判断能| | | |力2。 | | |潜在能 |应变能力3；制度执行3；周密思考3；学习能力3；人际理解4；适 | | |力 |应能力2；抗压能力2。 | |职业素 |基本素 |责任感4；廉洁4；诚信3；服务意识3；保密意识3；团队合作2；职| |养 |养 |业礼仪2。 | | |特殊素 |忠诚度4；成就导向3；职业动机2；职业形象2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |计划制订 |接进出口公司各种订单、试样资料后，当天把所有资料复印一份交部门主 | | |管签收。 | | |接制衣事业部合同资料与要求交期后，交部门主管审核签字，并用书面形 | | |式反馈材料的交货期。 | | |根据合约内的原材料要求，用书面形式及时传递给仓库主管，依照库存量 | | |确定最终采购量。 | | |若资料不全，在4小时内向相关部门索取，并在当天编写纱支采购单（注明| | |纱支产地，用不同符号分开注明，并按搭配比例换算）、织造单、面料采 | | |购单交部门主管。 | | |根据计划单的日期要求，提前落实织造计划，保证不影响染色，并在投产 | | |前合理的核实加工价格，二天内报部门主管。 | | |开具棉纱发货单给仓库主管供棉纱仓库保管员发货，同质地，不同纱批必 | | |须退完余纱后分批开单。 | | |小样确认后3天内收回各加工单位的报价资料。认真核算原料成本，经部门| | |主管审核后录入电脑。 | | |按制衣事业部合同补差单，由部门主管审核落实责任后编写采购部补差单 | | |给仓库保管员。 | | |负责本部门资料、文件、档案等相关资料的管理、归档。 | | |完成上级交待的其他临时性工作。 | |协助配合 |协助部门经理制定部门工作计划，制定、优化本岗位的管理制度和流程， | | |并推动制度的执行。 | | |协助部门经理进行绩效考核。 | |分析改进 |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |采购管理知识3；生产管理知识2；质量管理知识2；成本管理知识2| | |识 |；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |计划能力3；沟通能力2；分析判断能力2；组织协调能力2；执行能| | |能 |力3；创新能力1。 | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁2；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |坯棉采 |负责棉纱采购。根据棉纱采购计划单及时联系供应商，并在第二天把供应商 | |购 |反馈信息报部门主管，经部门主管批准后按计划实施采购。大货采购经工艺 | | |试样员试纱确认后方能采购，并反馈给计划员一份，以便计划员在编写计划 | | |单中注明纱支产地。5T以上必须签订有法律效应的购销合同经部门主管审核 | | |后，一份交计划员，一份交财务部。 | | |负责棉纱市场调查。每周写一份棉纱市场调查报告给主管使之及时了解市场 | | |信息。 | | |负责坯布外购任务，根据计划员提供的技术资料及时联系供应商，要求报价 | | |，得到主管同意后，签定法律有效合同，一份交计划员，一份交财务。 | | |组严格控制购买坯布的计划数。 | | |根据品质管理部、来料检验人员所提出的质量处理确认书及时与供应商联系 | | |，要求供应商确认并返还。 | | |采购货物所开具的发票的名称及数量必须与实物相同，原则上都应具增值税 | | |发票，如确实未能开具增值税发票的，允许普通发票入账，但价格必须扣除1| | |7%的税款，并经部门主管签字后方可入账付款，特殊情况应由总经理签字。 | | |对一次性采购在一万元以上的物资要签订合法合同。 | | |完成上级交办的其他临时性任务。 | |协助配 |协助主管完善采购管理制度、流程等。 | |合 |协助主管制定、优化本岗位的管理制度和流程，并推动制度的执行。 | | |协助主管进行市场调研，供应商维护和管理。 | |分析改 |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识2；规章制度2；工作流程1；公司文| | |识 |化1。 | | |专业知 |物资采购知识4；质量管理知识2；成本管理知识3；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力4；书面写作能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力4；执行能力4；计划能力3；分析判断能力2；组织协调能| | |能 |力1；。 | | |潜在能 |应变能力3；制度执行3；学习能力2；人际理解2；抗压能力1 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；责任感4；诚信3；服务意识2；保密意识1；团队合作3；职| |养 |养 |业礼仪2。 | |蒙迪针织有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |对各加工单位的坯布进行10%抽查，如破洞、花针、稀路针、长漏针、横路、| |查 |飞花、底纱露面、污渍/油点、脱套等，抽查有大部分不合格应全检。 | | | | | |测定各项技术指标如线圈、克重、门幅、含潮率、坯布风格等，发现问题及 | | |时与织造跟单员联系，每天下班前做好检验测试报表，一份交前道检验主管 | | |，一份交统计。 | | | | | |按规定正确操作验布机、含潮机，上班前必须加润滑油一次。如有故障及时 | | |通知电工、机修来维修，下班前把设备打扫干净、关闭电源。 | | | | | |每月二次对各织造厂进行毛坯含潮测试，并附上测试报告到前道检验主管。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪针织有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |织造跟 |按时完成采购主管下达的任务。对自己所接的制造加工任务，向计划员索 | |单 |取所有的技术资料、坯布风格样、色样、辅料实样及计划单、织造工艺单 | | |，棉纱发放计划单。 | | |根据库存量，确定加工量（加工量=需求量—库存量）。 | | |按照部门主管意见落实织造加工单位，在三天内报上所有费用预算。 | | |严格控制织造损耗，每只颜色300kg以下允许进12kg损耗；300kg以上允许 | | |进17kg；1000kg最多不超过24kg，罗纹不超过3kg；试样允许超计划6kg。 | | |大货面料开机前，要求织造厂提供样品毛坯布1~2匹，并通知染色跟单员做| | |好复样工作。待本厂染色试样确认后方可大货开机。 | | |对一个合同的纱批换批，必须用书面形式通知织造厂、毛坯仓库、计划员 | | |，并要求织造厂盖章注明批号，分开染色。 | | |每只合约结束五天内把加工单位的余纱退回公司仓库。 | | |按时保质完成计划，如不能完成任务，应提前用书面形式向部经理提出并 | | |商量解决办法。 | | |完成上级交办的其他临时性任务。 | |协助配 |协助主管进行市场调查。 | |合 |协助主管对织造加工单位进行选择、管理和维护。 | |分析改 |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中以上。 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；行业基础知识3；规章制度2；工作流程2；公司 | | |识 |文化1。 | | |专业知 |质量管理知识3；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；组织协调能力1；计划能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |应变能力2；制度执行2；学习能力2；人际理解1；适应能力1；抗| | |力 |压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；廉洁3；诚信3；服务意识2；团队合作2；职业礼仪1； | |养 |养 |保密意识1。 | | |特殊素 |忠诚度2；职业动机2；职业形象1。 | | |养 | | |蒙迪针织有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |工艺试 |按照主管下达的试样任务负责面料、纱支的试样工作，按试样单要求的时间 | |样 |完成试样。当天与计划员确定织造计划与染色计划，安排织造投染，如无法 | | |按时完成必须反馈部门主管。 | | |接到试样计划同时下达打小样计划，并督促打样进度，拿到毛坯和各种辅料 | | |后及时落实染色计划，在染色过程中，按照工艺要求，全程跟踪，发现质量 | | |不符，及时联系要求回修，如本人协调有困难，在当天向部门主管汇报。 | | |对每个订单均要首匹，首缸试样，试样的程序必须按工艺跟踪单要求填写， | | |无故不能委托他人代做，特殊情况要经部门主管同意。试样的加工厂由部门 | | |主管指定。 | | |首匹封样布应在三天内完成、首缸试样必须在3天内完成，填好织造工艺单报| | |部门主管（色、色牢度可以不准确）。 | | |做好所有订单试样工艺、大货工艺，大货坯布染色技术资料归档，为续单坯 | | |布的质量作保证。 | | |完成上级交办的其他临时性任务。 | |分析改 |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专。 | | |专业：服装面料、服装工艺等相关专业。 | |经验 |工作经验：2年以上。 | | |行业经验：1年以上。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识2；规章制度3；工作流程2；公司文| | |识 |化1。 | | |专业知 |材料测试知识3；质量管理知识2；企业文化知识1 。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力4；沟通能力2；分析判断能力2；创新能力1；计划能力1 | | |能 |。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；周密思考2；人际理解1；适应能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；团队合作2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度3；职业动机1。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |计划管 |执行经理对生产任务的统筹安排，并督导计划的编制，确保生产计划的顺利 | |理 |完成。 | | |协助经理处理生产中的不平衡因素。 | | |负责公司生产能力的评估。 | | |合理调度资源，发挥出生产计划的重要协调作用。 | | |负责仓储管理的整体规划和协调。 | | |负责漂染所需坯布，染料，助剂的供给，从而保障完成生产计划需要具备的 | | |条件。 | | |负责下属员工工作绩效考核。 | | |进行内部工作协调，提高部门工作效率。 | | |负责下属员工工作岗位说明书的动态更新。 | |其他 |对生产中出现的计划问题及时协调，确保按期交货。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：企业管理、纺织服装 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：3年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2；人力资源知识1| | |识 |；企业文化知识1；印染知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |督导控制能力3；沟通能力3；分析判断能力2；组织协调能力2；执| | |能 |行能力2；计划能力1；危机管理能力1；创新能力1。 | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | |负责对客户的生产订单进行整理，确保订单内容符合公司生产信息要求。 | |订单整 |对不明确的订单内容，及时向经营部业务人员询问。 | |理 |对客户提供的补充信息及时予以纪录，必要时由客户联系人确认。 | | |负责订单的其他管理工作 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1 年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |合同管理知识3；法律基础知识2；纺织服装知识1；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；分析判断能力2；执行能力2； | | |能 | | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1； | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产计 |参与生产计划平衡会，编制和调整生产计划。 | |划 |完成生产计划执行情况的定期统计。 | | |对生产状况的进行分析，及时总结生产计划和执行中的问题并提出改进方案 | | |，提高生产计划水平。 | | |负责监控订单生产计划的完成，保证按计划及时交付。 | | |协助主管进行生产能力的综合评估工作。 | | |协助经理对生产过程中出现的重大问题进行协调处理。 | | |负责与采购人员、生产车间等相关部门人员的协调工作。 | | |进行内部工作协调，提高部门工作效率。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2； | | |识 |企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |计划能力3；沟通能力3；督导控制能力2；分析判断能力2；组织协| | |能 |调能力2；执行能力2； | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | 开单 |按照生产计划和客户要求开具配缸要求。 | | |详细填写生产流程卡。 | | |填写时做到内容清晰，数据准确。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2； | | |识 |企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |计划能力3；沟通能力3；分析判断能力2；执行能力2；创新能 | | |能 |力1。 | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | 组缸 |合理调配组缸人员，按指定位置提取和堆放货物。 | | |组织组缸人员按要求配置投料量，确保缸单要求数量、品名、规格与实物一 | | |致。 | | |负责生产流转卡的正确填写。 | | |协助仓库做好物资搬运工作。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2；人力资源知识1| | |识 |；企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。| |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |计划能力3；沟通能力3；督导控制能力2；分析判断能力2；组织协| | |能 |调能力2；执行能力2；创新能力1。 | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | |按组长要求，到指定位置提取和堆放货物。 | | |按要求配置坯布数量，确保缸单要求与实物一致。 | | |按要求对坯布做好标示。 | | |协助仓库做好物资搬运工作。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |安全管理知识1；质量管理知识1； | | |识 |企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2；执行能力3；创新能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |应变能力2；学习能力2；制度执行2；周密思考1；人际理解1；适 | | |力 |应能力1； | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | |负责按规定或通知对坯布进行翻布，一般除过T/C棉布和部分全棉汗布外，其| |作业要 |余品种为反面做。 | |求 |理布时应顺毛翻布，首尾相连。 | | |理布时按要求进行匹数的分配。每批重量差异大时按重量分配。 | | |按规定针密度进行缝头，注意底面线均匀分配。 | | |对有剖幅线的坯布缝头时应对齐剖幅线。 | | |按照要求距离拼缝，并保持横丝缕直。 | | |缝好的坯布按要求排放整齐，附好缸卡。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |工作经验：2年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化1；规章制度1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |安全管理知识2；质量管理知识2；人力资源知识1；企业文化知识1| | |识 |；纺织服装知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；组织协调能力2；执行能力3；创新 | | |能 |能力1。 | | |潜在能 |应变能力2；学习能力2；制度执行3；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1； | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |仓库管 |凭采购员审批单进仓，亲自同交货人办理交接手续，核对物资数量、名称是 | |理 |否一致。同时做好标识，注明质地、产地，不同纱支隔离堆放，并抽查10%，| | |抽查结果与实际不符应向采购员反映，并按实际重量签收，当日开具进仓单 | | |（附审批单、抽查明细数据、质量抽验合格单）交财务部、仓库主管。 | | |棉纱出仓一律根据采购部计划员开具的“发棉纱单”发放，物资按先进先出， | | |每只品种允许多发10kg，试样允许多发再退回，并当场开具发货单、出门证 | | |，在出门证上盖好专用章，填好车牌号。 | | |及时进行实物核对。 | | |做好棉纱的测试工作，详细记录纱支的条杆、光洁度、捻度、棉结、杂结等 | | |有关的技术标准与进仓单一起交棉纱采购员。 | | |对各织造加工厂退回的棉纱进行检查，合格后归类进仓，做好再利用工作。 | | |仓库物资分类、分区堆放。 | | |做好仓库安全工作，要防火、防潮、防盗，严禁他人在仓库内吸烟，有电器 | | |、门窗隐患要在当天内要求设备管理部修好方可下班，如修复有困难及时汇 | | |报。 | | |负责仓库的安全文明生产。 | | |完成上级交待的其它临时性工作。 | |协助配 |协助仓库主管不断改善仓库管理。 | |合 |配合仓库主管、财务人员做好盘仓工作。 | |分析改 |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；规章制度3；工作流程1；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识3；安全管理知识3；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；团队领导能力。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行3；学习能力1；人际理解1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；敬业精神3；诚信3；保密意识1。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |仓管作 |实物保管范围：机物料、染料、办公用品、助剂。 | |业 |负责实物进仓前品名、规格、数量等的检查核对。 | | |负责按要求将实物定位放置并正确标示。 | | |负责实物进出仓单据的开具。 | | |执行库房与库存物资的安全管理措施。 | |其他 |配合账务管理员做好库存产品数量核对工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |职位经验：2年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识2、物流管理知识2、成本管理知识1；安全管理知识1| | |识 |；环境管理知识1；质量管理知识1；化学品知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；沟通能力2；创新能力1；计划能力1；分析判断能力1 | | |能 |。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；周密思考1；应 | | |力 |变能力1。 | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；服务意识2；廉洁2；诚信2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |仓管作 |负责毛坯进仓前品名、规格、数量、清洁度的检查核对。 | |业 |负责按要求将坯布定位放置并正确标示。 | | |负责坯布进出仓日报表的编制上报。 | | |对加工单位已结束的加工合同进行整理，坯布结存数及时报加工统计员。 | | |执行库房与库存物资的安全管理措施。 | |其他 |配合开单员做好各客户库存坯布的数量核对工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |职位经验：2年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识2、物流管理知识2、成本管理知识1；安全管理知识1| | |识 |；环境管理知识1；质量管理知识1；服装面料知识1；保密知识1 | | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；沟通能力2；创新能力1；计划能力1；分析判断能力1 | | |能 |。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；周密思考1；应 | | |力 |变能力1。 | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；服务意识2；廉洁2；诚信2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |仓管作 |负责整理车间入库光坯的定位放置、标示。 | |业 |负责根据光坯仓库账务管理员的要求正确发货 | | |负责客户要求返修产品的入库清点核对。 | | |执行库房与库存物资的安全管理措施。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |职位经验：2年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识2、物流管理知识2、成本管理知识1；安全管理知识1| | |识 |；环境管理知识1；质量管理知识1；服装面料知识1；保密知识1 | | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；沟通能力2；创新能力1；计划能力1；分析判断能力1 | | |能 |。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；周密思考1；应 | | |力 |变能力1。 | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；服务意识2；廉洁2；诚信2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |账务管 |对实物保管员递交的进仓单进行审核。 | |理 |根据进出仓单据做好账务纪录。 | | |负责染料、助剂的计划数量与实际使用数量的统计上报。 | | |按照财务部要求做好物资盘底工作， | | |账务管理做到做到帐、卡、物一致。 | |其他 | | | |发现账物差错时及时，及时上报部门主管并调查。 | | |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；成本管理知识2；统计学知识1；仓储管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |账务管 |根据实物保管员递交的客户送货单按要求开具原材料进仓单交于加工统计员 | |理 |。 | | |根据组缸员递交的缸单做好出库登记。 | | |按照财务部要求做好物资盘底工作， | | |对加工单位已结束的加工合同进行整理，坯布结存数及时报加工统计员。 | | |在接到通知时做好退仓手续。 | | |账务管理做到做到帐、卡、物一致。 | |其他 | | | |发现账物差错时及时，及时上报部门主管并调查。 | | |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；成本管理知识2；统计学知识1；仓储管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |账务管 |根据要求及时开具进出仓单。 | |理 |负责将进出仓单据及时交于统计员。 | | |按照财务部要求做好物资盘底工作， | | |对加工单位已结束的加工合同进行整理，坯布结存数及时报加工统计员。 | | |在接到通知时做好光坯返修入仓手续。 | | |账务管理做到做到帐、卡、物一致。 | |其他 | | | |发现账物差错时及时，及时上报部门主管并调查。 | | |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；成本管理知识2；统计学知识1；仓储管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |搬运作 |配合实物管理员进行产品入库前的核对工作。 | |业 |按照管理员要求搬运产品物资并定位放置。 | | |装卸过程中轻拿轻放，合理堆放。 | | |协助管理员作好库存物资盘点。 | |其他 | | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |知识 |基本知 |规章制度3；工作流程1； | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力3；分析判断能力1； | | |能 | | | |潜在能 |制度执行3；适应能力3； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司 |岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |组织漂染车间各班组按计划进行生产，并根据计划变化情况及时调整。 | |划 |组织产品生产过程的质量控制（工艺执行、操作方法、设备状态等）。 | | |组织生产完成情况统计与分析。 | | |组织编制、上报设备大修和检查申请。 | | |组织本车间生产设备与工艺技术的改造。 | | |组织生产班组进行安全生产管理、消除安全隐患。 | | |组织对车间生产过程中发生的安全、质量、生产事故进行调查与处理。 | | |组织建立本车间的各项管理制度和工作流程。 | |执行 |负责漂染生产技术革新的实施工作。 | | |负责协调处理车间生产过程的相关问题（质量、技术、作业安全、生产进 | | |度、物料等）。 | | |负责本车间生产成本管理与控制。 | | |负责监督各班组按照工艺、质量控制相关文件的要求进行生产。 | | |负责本车间内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 | | |协调、处理漂染车间内部及与其它车间之间的关系，并负责处理其他单位 | | |对本车间的投诉。 | | |负责本车间人员的绩效考核方案的提出，并报上级领导审批。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助生产计划部经理进行生产成本分析。 | |合 |协助其它部门处理与漂染有关的技术、质量等问题。 | |审核/审|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | |批 |审核和控制漂染车间归口费用支出情况。 | |分析改 |定期组织班组长对产品质量、成本以及进度进行分析，并提出改进意见。 | |进 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | | |负责对漂染车间工作目标与计划的达成情况进行分析，并编制工作总结。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专。 | | |专业：企业管理；纺织服装；其它。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；公司文化知识2；工作流程知识| | |识 |2；行业基础知识2。 | | |专业知 |生产管理知识3；纺织服装知识3；安全管理知识3；保密知识3； | | |识 |管理学知识2；成本管理知识2；质量管理知识2；企业文化知识2 | | | |；统计学知识1；人力资源知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |督导控制能力3；培养下属能力3；分析判断能力3；团队领导能力| | |能 |2；创新能力2；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；人际理解能力2；周密思考能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；保密意识3；团队合作3；敬业精神3；廉洁2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |成就导向3；忠诚度3；全局意识2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产管 |组织安排本班各工序生产任务，确保生产任务按期完成。 | |理 |负责协调各工序的正常有序进行。 | | |负责组织与相邻工序的沟通调整工作。 | | |负责本班生产工艺执行情况的核查和调整。 | | |负责生产设备的班组维护和保养。 | | |负责本班生产现场产品、原辅料的质量监督控制。 | | |负责班组人员出勤统计 | | |完成上级交办的临时性工作任务 | |安全管 |负责对作业员进行安全教育。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | |分析改 |负责定期对本班组的工作目标、工作质量进行分析和改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：4年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识2；公司文化1；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |纺织服装知识3；安全管理知识2；生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。书面写作能力1 | | |能 | | | |专业技 |生产作业技能3；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能| | |能 |力1；组织协调能力1。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |成就导向2；忠诚度2。全局意识2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产管 |合理调配各工序人员配置，确保工序间生产平衡。 | |理 |负责安排中样机所需染料、助剂的配置。 | | |负责漂染生产工艺执行情况的核查和调整。 | | |负责车间所属生产设备正确使用和日常保养。 | | |负责各工序产品、原辅料的质量监督控制。 | | |负责本组人员出勤统计。 | | |完成上级交办的临时性工作任务 | |安全管 |负责对作业员进行安全作业督导。 | |理 |负责岗位职责和各项规章制度的执行。 | |分析改 |负责定期对本组的工作目标、工作质量进行分析和改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识2；公司文化1；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |纺织服装知识3；安全管理知识2；生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。书面写作能力1 | | |能 | | | |专业技 |生产作业技能3；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能| | |能 |力1；组织协调能力1。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |成就导向2；忠诚度2。全局意识2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |算料作 |根据缸卡、工艺配方及染缸情况进行算料。 | |业 |开具料单，对料单数据准确性负责。 | | |第二缸算料时，必须对第一缸染色正确性进行确认。合格后方可核算。 | | |负责小样皂煮及其设备清洁。 | |其他 | | | |配合对色人员查看染色正确性。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |财务知识2；成本管理知识2；统计学知识1； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |称料作 |负责所属计量器具的保养、调整和正确操作，保持计量器具清洁、精确。 | |业 |负责所属计量器具的维修和采购申请。 | | |根据算料员开具的料单负责正确称量。 | | |负责染料助剂的正确堆放和日常使用管理。 | | |负责称量记录的填写和汇报。 | |其他 | | | |维护仓库的日常清洁。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |财务知识1；成本管理知识2；统计学知识1； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |助剂复 |负责所属设备、工具的正确使用和清洁维护。 | |配作业 |负责按规定配比和工艺对助剂进行配置 | | |负责助剂使用量、使用品种的监督核对 | | |负责配置好的助剂的运送。 | |其他 | | | |维护助剂配料场所的日常清洁。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |成本管理知识2；统计学知识1； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |化料作 |负责化料设备、工具的正确使用和清洁维护。 | |业 |负责将称量好的染料按规定工艺化开。 | | |负责将染化料及时送往车间。 | | |负责拉料工具的维护保养。 | |其他 | | | |维护化料场所的日常清洁。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |成本管理知识2；统计学知识1； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |工艺控 |负责检查坯布入缸情况及水位。 | |制 |负责按要求设定工艺程序及相关工艺数据。 | | |负责查看机台电脑运行情况，发现问题及时向组长汇报处理。 | | |负责监督提醒各机位操作工按工艺顺序加料。 | | |协助对色人员做好对色准备。 | | |按照对色人员要求调整皂洗工艺。 | | |负责监督检查生产过程中对工艺流程和岗位操作规范的执行情况。 | | |协助技术质量主管对生产中的重大难点进行分析和处理。 | | |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；工作流程2；行业知识2；公司文化1；规章制度1 | | |识 |。 | | |专业知 |纺织服装知识4；生产管理知识2；保密知识2；质量管理知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；沟通能力2；组织协调能力2；执行能力3； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；人际理解能力2；适应能力2；应变能力2；周密思考能| | |力 |力1； | |职业素 |基本素 |保密意识3；团队合作2；服务意识2；责任感2； | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2；廉洁3；诚信3；责任感3；团队合作2；保密意识1； | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |挡缸作 |负责生产前染缸及其周围的清洁，防止坯布受到污染。 | |业 |按作业计划规定取用布料、辅料，确保品种、数量、规格正确。 | | |严格按照设备操作规程和工艺要求进行操作。 | | |发现异常情况及时向组长汇报。 | |其他 | | | |负责设备工具的日常维护保养。 | | |组长临时交办事项。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |生产管理知识2；质量管理知识2； | | |识 |安全管理知识2；纺织服装知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |脱水作 |负责脱水、水洗设备的清洁，确保坯布不受污染。 | |业 |根据班组安排和工艺要求进行水洗、脱水，不得混脱。 | | |按照设备操作规范进行脱水操作，防止出现质量异常。 | | |负责脱水后坯布的运送和标示、堆放。 | |其他 | | | |组长临时交办事项。 | | |操作过程中出现质量异常及时向主管汇报 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |生产管理知识2；质量管理知识2； | | |识 |安全管理知识2；纺织服装知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产管 |合理调配本组人员配置，确保按时完成生产任务。 | |理 |与漂染组长进行协调，保证中样机所需染料、助剂的及时配置。 | | |负责本组生产工艺执行情况的核查和调整。 | | |负责所属生产设备正确使用和日常保养。 | | |负责本组产品、原辅料的质量监督控制。 | | |负责本组人员考核工作。 | | |完成上级交办的临时性工作任务 | |安全管 |负责对作业员进行安全作业督导。 | |理 |负责岗位职责和各项规章制度的执行。 | |分析改 |负责定期对本组的工作目标、工作质量进行分析和改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识2；公司文化1；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |纺织服装知识3；安全管理知识2；生产管理知识2。质量管理知识2| | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。书面写作能力1 | | |能 | | | |专业技 |生产作业技能3；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能| | |能 |力1；组织协调能力1。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |成就导向2；忠诚度2。全局意识2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产作 |负责生产前染缸及其周围的清洁，防止坯布受到污染。 | |业 |按作业计划规定取用布料，确保布料品种、规格、数量正确。 | | |严格按照设备操作规程和工艺要求进行操作。 | | |发现异常情况及时向组长汇报。 | |其他 | | | |负责设备工具的日常维护保养。 | | |组长临时交办事项。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |生产管理知识2；质量管理知识2； | | |识 |安全管理知识2；纺织服装知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力3；组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产管 |制订后整理各道工序的工艺，使产品能达到客户质量要求。 | |理 |合理调配各工序之间的劳动力，做到各工序能满负荷生产，对有些工序需要 | | |调休，及时打出调休单，使车间没有闲散劳动力。 | | |对技术质量部开出的回修单，要及时处理，了解原因，落实责任，及时回修 | | |。对该车间不能处置的质量问题，在当天上报经理，得到指示后立即处理， | | |对经理处理不及时，可能要影响企业利益和信誉时，在第二天继续向经理汇 | | |报，要求回复意见。 | | |抓好本车间所有员工的每日考核工作，并在月底报统计处。 | | |对已出仓的产品，客户要求退货回修，必须有技术质量部意见，不能擅自回 | | |修和直接从车间出厂。 | | |对计划的可否完成进行分析，并及时与经营部经理沟通，如不能完成计划又 | | |无法得到经营部经理确认，必须在计划下达三天内向总经理汇报。 | | |抓好本车间文明生产，每月召开一次车间全体员工会议，通报一月来的生产 | | |情况，总结经验、教训，及时表扬好人好事，对不良人员进行教育处理。 | |其他 |完成领导临时交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专。 | | |专业：纺织服装；企业管理；其他。 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：5年。 | | |岗位经验：3年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；工作流程知识3；公司文化知识3| | |识 |；行业基础知识3。 | | |专业知 |质量管理知识4；生产管理知识3；安全管理知识3；战略管理知识3| | |识 |；管理学知识2；人力资源知识2；法律知识2；市场营销知识1；成| | | |本管理知识1；企业文化知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |创新能力4；培养下属能力3；计划能力3；决策能力3；团队领导能| | |能 |力3；分析判断能力3；危机管理能力2；沟通能力2；组织协调能力| | | |2。 | | |潜在能 |周密思考能力3；学习能力2；人际理解能力2；演绎思维能力2；抗| | |力 |压能力2。 | |职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；责任感4；团队合作3；廉洁3。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业导向3；成就感3。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产管 |提前30分钟到车间，了解上班生产情况、遗留质情况及本班生产计划。 | |理 |合理调配各工序之间的劳动力，做到各工序能满荷生产，对有些工序需要调 | | |休，及时打出调休单，使车间没有闲散劳动力。规范执行请假制度。 | | |严格执行上级主管制订的各工序的生产工艺及生产计划。 | | |对技术质量部退出的坯布要及时处理，对车间不能处置的质量问题在一小时 | | |内上报到主管领导并要求在四小时内得到指示，对主管领导没及时答复，在 | | |第一天内继续要求答复直至解决。 | | |抓好班内每位员工的每日考核工作。 | | |对已出仓的产品，客户要求退货回修，必须有技术质量部意见，不能擅自回 | | |修和直接从车间出厂。 | | |抓好本班文明生产，每月各开一次本班会议，向本班全体员工通报一月来的 | | |生产情况，总结经验教训。 | |组织管 |负责本班的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高本班员工的凝聚力和活力。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：3年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |烘干管 |每天协调、制定烘干生产作业安排表。 | |理 |每天了解烘干质量情况。 | | |总结每天生产情况。 | |组织管 |负责督促本组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | |理 | | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |烘干 |烘干前后必须卡物核对，发现不符立即由组长检查烘房内是否掉布,确定后立| | |即上报车间主管，同时追查上道工序并在卡上签名，注明日期、班次及坯布 | | |多缺情况，如车间主管未对多缺问题进行答复，就把该产品放在待处理架子 | | |内。 | | |严格按计划、工艺进行生产，杜绝扩幅痕、极光痕产生。 | | |检验、补差、试样、小缸及易产生质量瑕疵坯布、开幅定型坯布的跟缸辅料 | | |，在一个断头结束后必须优先烘干，禁止坯布落地沾污。 | | |面料上机应按规定正确排放，必须离网带边缘10CM，帽带每次必须错位进烘 | | |。 | | |包装人员应及时对烘干坯布进行质量自检，并仔细分清尺寸、倒顺毛、注明 | | |客户、缸号、各档规格、数量严禁混淆，出现问题立即上报上级主管、质检 | | |及时予以解决禁止不合格品流入下道工序。 | | |扩幅机转盘工作时严禁站人，烘干滤网板及生产区域每班必须打扫干净，每 | | |星期一上班大扫（彻底清理），烘干机必须降温至80度以下方可关机。　 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |烘干 |烘前、烘后仔细核对卡物，发现卡物不符立即上报车间主管，同时追查上道 | | |工序，并在卡上签名，注明日期、班次及坯布短缺情况，然后签名。 | | | | | |严格按工艺要求操作，随时注意沾压，避免因温度、时间而导致坯布变色， | | |不得将坯布捆绑甩烘，换色前必须清理干净灰毛及场地，严禁沾色。 | | | | | |立式烘干必须根据坯布质地调整速度风门，杜绝折压痕，严禁坯布沾污。 | | | | | |烘干机开机前必须先开、关排水阀，然后开疏水阀，不得直接排放蒸汽，视 | | |坏布质地及时清理过滤网不得堵塞，每班次打扫干净设备周围卫生，每星期 | | |一上班大扫(彻底清理)。　 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |剪拉毛 |每天协调、制定剪拉毛生产作业安排表。 | |管理 |每天了解剪拉毛质量情况。 | | |总结每天生产情况。 | |组织管 |负责督促本组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | |理 | | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：3年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |剪毛 |剪毛前必须卡物核对，分清倒顺毛，严格按要求、工艺生产。 | | |深、浅色或品种调换必须彻底清理圆刀、机器及场地卫生，杜绝出现粘毛现 | | |象。 | | |随时观看剪毛效果，杜绝出现跳刀、毛圈剪断现象。　 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |拉毛 |拉毛前认真核对卡物，发现不符由组长核查确定后立即用书面形式上报车间 | | |主管同时追查上道工序，在缸卡、产值中注明坯布多缺情况、生产日期、班 | | |次并签名。 | | |严格按计划、工艺进行生产，严禁同色串缸，分清尺寸、数量、客户，不允 | | |许沾污。 | | |分清倒顺毛，根据坯布要求特点，特色必须清理，要带引头布，控制调整张 | | |力，杜绝出现勾丝、逃边、撑板痕、毛绒过长或过短、脱毛。 | | |缝头应底面线均匀分配、密度规定在8-9针/3公分，结尾处有5公分重针，对 | | |有剖幅线坯布应对齐剖幅线缝头。 | | |拉毛机旁的缝纫设备工作时如操作工要走开、暂时无布缝头或下班前必须及 | | |时关机，并及时清理好车子的灰毛，设备有故障及时报修，不得私自拆装和 | | |修理。 | | |拉毛机每班上班前必须加润滑油，每班必须及时清理灰毛。 | | |拉毛机撑板应放在指定位置上。　 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |定型 |每天协调、制定定型生产作业安排表。 | |管理 |每天了解定型质量情况。 | | |总结每天生产情况。 | |组织管 |负责督促本组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | |理 | | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：3年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |剖幅 |剖幅前必须核对卡物，发现不符立即停止生产，通知班长由班长立即用书面 | | |形式上报车间主管，同时追查上道工序，确认无误后方可继续生产。 | | |剖幅对径必须准确，无抽径线的坯布待确定后方可剖幅。 | | |分清尺寸，跟缸原辅料核对数量后及时送烘干。 | | |剖幅机在工作时转盘严禁站人，严禁挡车工私自磨刀，剖幅机区域每班必须 | | |打扫干净，严禁挡车工设定触摸电脑显示屏，发现故障及时报修。严格按班 | | |长指示使用手推车。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |开幅定 |认真核对卡物，熟悉各客户的各项要求，严格按流程和生产工艺进行生产， | |型 |及时做好工艺记录。 | | |坯布必须按计划接头，不偏离中心，平整进布，杜绝出现轧槽折叠压痕。 | | |定型时深、浅色调换必须揩车换水，带引头布。 | | |开幅定型交接班时，应及时打扫周围卫生，风管上油，烘箱过滤网板，设备 | | |上有关箱子里灰毛每班必须打扫干净，每星期一上班彻底清理机器，水槽格 | | |栅不能堵塞，每班必须加润滑油，两台定型机中间走廊不得拉手推车，无关 | | |人员不得进入控制室，控制室空调在温度达到30度以上才可开机，除电工外 | | |其他人员不得设定空调，定型机旁洗衣机不得另作它用。 | | |开幅定型机旁的缝纫设备工作时如操作工人要走开、暂时无布缝头或下班前 | | |必须及时关机，并及时清理车子的灰毛，设备有故障及时报修，不得私自拆 | | |装和修理。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |包装 |定型时发现边道脱针，丝缕弯曲、歪斜（除纬斜）定型机油污等质量问题必 | | |须及时反馈上道工序，并予以调整并协助质监人员做好门幅、克重等测量工 | | |作。 | | |定型后认真、仔细核对卡物，如有不符立即复查，并反馈带班组长，严禁卡 | | |物不符坯布流入下道工序。 | | |定型后坯布包装必须平整，堆放整齐，禁止落地，包装袋上写明客户、缸号 | | |、门幅、坯布落机顺序号。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |呢毯定 |定型前认真核对卡物，发现不符由组长核查确定后立即用书面形式上报车间 | |型 |主管同时追查上道工序，在缸卡、产值中注明坯布多缺情况、生产日期、班 | | |次并签名。 | | |掌握坯布要求，严格按计划、工艺生产，禁止沾污，小缸、补差、回修所有 | | |跟缸辅料优先定型，要做到当班烘当班定型。 | | |包装人员要对当班生产的坯布进行质量自检，发现质量问题及时通知组长或 | | |主操立即调整或处理，包装袋上必须写明客户、缸号、尺寸。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |技术管 |制订公司的技术标准，审核各技术员的技术工艺单。 | |理 |经常阅读、吸收与同行交流染整技术上的新工艺、新要求、新设备、新染化 | | |料，及时调整本公司的技术工艺，使公司的工艺具有先进性、合理性，满足 | | |市场要求的技术标准。 | | |抓好公司的技术档案管理工作，使档案不遗失、串户。 | | |接到经营部的加工单位色样，先要认真核对加工单位的质量要求，下达能满 | | |足技术要求的试样任务，使第一次打样报价准确、合理。如果本公司的技术 | | |水平不能满足客户质量要求，必须在打样前就用书面联系单通知给客户，并 | | |把本公司的技术质量标准反馈给客户，客户确认本公司质量标准后可能下达 | | |工艺。 | | |如客户没有质量要求的订单，在送色样时必须把我司的常规标准附上，以免 | | |加工结束客户提出质量要求时没有依据，对本公司带来损失。 | | |做好本部的保密工作，发现本部有泄密现象要及时处理，及时上报总经理。 | | |制定打样工艺、选料，跟踪工艺投染后的合格率、合理性，严格考核，配合 | | |生产部工作。 | |质量管 |制订公司质量标准，并负责辅导下级执行标准。 | |理 |对下级不能确定的有质量问题产品必须在当天上午作出处理意见。如本人也 | | |不能确定，必须报总经理，并在当天要求总经理回复处理意见进行传达处理 | | |。 | | |对已出仓客户要求回修的产品，必须检查，了解出仓原因，如是客户变更质 | | |量要求，要在回修单中注明原因，经营部可向客户收款。是检验员检验不严 | | |，必须落实责任，同时开出回修单。 | | |对客户退回来的产品，必须先进光坯仓，不能擅自派员回修。对所有出仓物 | | |资必须通过光坯仓库。 | | |合理调配检验员工作，每月底对各检验员工作进行考核，并把考核报告报到 | | |人事部。 | | |如客户对质量问题提出投诉，必须了解清楚，提出处理意见报总经理批准后 | | |，在投诉二天内反馈给客户处理意见。 | |其他 |完成领导临时交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：纺织服装；企业管理；其他。 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；工作流程知识3；公司文化知识3| | |识 |；行业基础知识3。 | | |专业知 |质量管理知识4；生产管理知识3；安全管理知识3；战略管理知识3| | |识 |；管理学知识2；人力资源知识2；法律知识2；市场营销知识1；成| | | |本管理知识1；企业文化知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |创新能力4；培养下属能力3；计划能力3；决策能力3；团队领导能| | |能 |力3；分析判断能力3；危机管理能力2；沟通能力2；组织协调能力| | | |2。 | | |潜在能 |周密思考能力3；学习能力2；人际理解能力2；演绎思维能力2；抗| | |力 |压能力2。 | |职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；责任感4；团队合作3；廉洁3。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业导向3；成就感3。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |打样 |按经营部分配的任务，认真审查阅读客户的质量要求。 | | |选择好染料组合，一要考虑到车间的大生产，二要考虑到染色成本，并及时 | | |准确上报给经理。 | | |把找好配方的小样及时分发给每位调色员，并让他们按时完成。 | | |如果调色员遇到困难，应及时帮他们分析问题、解决问题。 | | |如本公司的技术水平不能满足客户的质量要求，必须在当天报部经理反馈， | | |得到指示后方能打样、制订工艺。 | | |对本公司的原工艺要大胆创新，提高本公司技术水平，降低成本，提高效益 | | |，提高质量，使本公司的工艺更有先进性、合理性。 | | |努力提高车间一次合格率，对工艺在投产时要经常下车间了解。 | | |做好保密工作，不得泄露给外公司的人员。 | | |监督工艺资料员做好工艺资料的档案保管工作。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：3年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |打样 |按上级分配的任务，认真审阅客户的质量要求，按时完成打样任务。如客户 | | |的质量要求本公司的技术水平不能满足，必须在当天报经理反馈，得到指示 | | |后方能打样、制订工艺。 | | |认真核算染色成本，并及时准确上报给经理。报价资料在小样送出一天后报 | | |出。 | | |对本公司的原工艺要大胆创新，提高本公司技术水平，降低成本，提高效益 | | |，提高质量，使本公司的工艺更有先进性、合理性。 | | |做好工艺保密工作，本公司的工艺不是个人产权，是属于本公司产权，任何 | | |人不得泄露给外公司人员及本公司与工艺无关人员。 | | |做好工艺资料的档案保管工作。每天按计划写好工艺,写工艺时要认真仔细严| | |防出错。技术质量部设备除工作需要外，不得私用。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |复样 |帮助调色师调方 | | |填写生产工艺卡、审核工艺。 | | |每天与计划科协调、制定漂染生产作业安排表。 | | |每天了解车间试样质量情况。 | | |总结每天试样一次合格率，分析染料组合是否合理及失败原因。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |复样 |按上级分配的任务，认真审阅客户的质量要求，按时完成制订工艺任务。如 | | |客户的质量要求本公司的技术水平不能满足，必须在当天报经理反馈，得到 | | |指示后方能制订工艺。 | | |对本公司的原工艺要大胆创新，提高本公司技术水平，降低成本，提高效益 | | |，提高质量，使本公司的工艺更有先进性、合理性。 | | |努力提高一次试缸率和生产一次合格率。对工艺在投产时要经常下车间了解 | | |合理性和可操作性。 | | |做好工艺保密工作，本公司的工艺不是个人产权，是属于本公司产权，任何 | | |人不得泄露给外公司人员及本公司与工艺无关人员。 | | |做好工艺资料的档案保管工作。　 | | |每天按计划写好工艺,写工艺时要认真仔细严防出错。 | | |技术质量部设备除工作需要外，不得私用。接计划单及毛坯仓库正棕毛坯布 | | |后，及时做好复样工作。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |滴液 |必须熟悉电脑操作和各种染化料代号，输入配方时要认真、仔细、严格防止 | | |出错。 | | |染液（活性）必须每天更换一次，化料时要认真、仔细。 | | |要及时吸料。 | | |日常维护设备，维持电脑设备的清洁。 | | |做好本公司的保密工作，任何人不得泄露给外公司人员及本公司与工艺无关 | | |人员。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |坯布物 | | |测 |每一小时到车间拿测试面料一次。 | | |色牢度1小时送一次。缩水率，湿数据1小时送一次，干数据：薄织物4小时，| | |厚织物6小时送一次。　 | | |数据要准确无误，并如实填写测试报告单。 | |其他 |完成领导临时交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；行业基础知识3；公司文化2；规章制度1；工作流| | |识 |程1。 | | |专业知 |纺织服装知识2；法律知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神3；责任感2；服务意识2；客服导向2；职业礼仪2| |养 |养 |；保密意识2。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |详细了解被检产品的质量要求，并传达到各检验员，使人人了解质量要求， | |查 |出厂产品符合质量标准。　 | | |合理安排各检验员的日常工作并检查，指导各检验员日常工作中工作质量， | | |做好每月各检验员的考核工作。 | | |对下属提出的难以判断的质量问题及时给予答复，如本人不能答复可请示本 | | |部经理，本部经理不在可请示总经理。 | | |对回修产品在当天开好回修单，对出仓产品要求回修或报废，必须查时原因 | | |写好回修单报本部经理签字后方能进厂回修，本部经理不在报总经理，不能 | | |擅自不开回修单进厂回修。 | | |留好出厂布样，并保管好待查。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |核对每缸布面的色光，复查配套辅料是否与坯布相符， | |查 |有无层差、左右色光是否一致，每缸布有无出针筒。 | | |如果来不及检验出厂要有本部经理签字同意放行。 | | |拉毛质量是否有脱毛、逃边、绒毛不起、勾纱现象。布面质量：门幅标准、 | | |横直丝不要歪斜、布面平整、无色花、色渍、折痕、白渍细皱、布面毛、油 | | |污渍及各种痕迹等质量问题。进行抽查，抽查率不能少于20%。 | | |特殊坯布如果质量不好要做到匹匹检验。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |详细了解被检产品的质量要求，并传达到各道工序检验，使进仓产品符合质 | |查 |量要求。 | | |合理安排各检验员的日常工作并检查，指导各检验员日常工作中的工作质量 | | |，做好每月各检验员的考核工作。 | | |对下属提出的难以判断的质量问题及时给予答复，夜班遗留的质量待定问题 | | |在次日上午全部给予明确答复。如本人也难以判断的质量问题要在同样时间 | | |内写好回修单请示本部经理，本部经理不在可请示总经理。 | | |对回修产品明确回修后要及时开出回修单，对已出仓产品客户不进仓要求回 | | |修不能擅自回修。 | | |认真核对进仓产品的缩水率、回斜、克重，有无漏做、错做。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |从前漂染进入后整理车间烘干后检验，根据工艺流程卡核对加工单位缸号、 | |查 |色号是否相符，如有差错应及时追查前道工序、并进行纠正。 | | |对所检验坯布的颜色必须按经营部提供的确认样或标样(放出样)进行对色。| | |经检验后的产品必须要有明确的结纶意见。 | | |从前漂染快要出缸的坯布检验要在30分钟内检验完毕，给予明确结论。 | | |检验具体数量为400公斤以上（包括400公斤）每缸验2匹、400公斤以下每缸 | | |验一匹。特殊品种除外，合格的坯布要剪好留样(包括小缸)。 | | |当班生产的产品原则上由当班检验，夜班确因色光及其他疵点难以判断的第 | | |二天必须向组长汇报，但必须做好记录。 | | |做好原始记录及日报表，保存好留样布及交班工作，剪好做牢度布，开好回 | | |修单。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |按照各加工单位质量要求，对坯布的克重、门幅、缩水率、横直丝缕、污渍 | |查 |、色花、手感等进行检验。 | | |对色光、拉毛效果，辅料色光是否一致，布不能太硬，特别是横机布和罗纹 | | |手感一定要软，拷好每缸布有无出针筒。 | | |看扩幅痕、烘干痕、有无布皱、折痕等。 | | |坯布的质量无色花、色渍、油污渍、布面毛、各种要求测试达到。布面门幅 | | |、丝缕合格，在缸卡里打号并签字。 | | |经检验属后整理工序所造成的质量问题，检验员有权督促操作工进行返修，5| | |匹以上要记录。 | | |在检验中质量不能确认时要及时通知本部组长。 | | |剪下牢度布及每缸样布存档，做好原始记录及日报表。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |按照各加工单位质量要求，对坯布的克重、门幅、缩水率、纬斜度和歪斜度 | |查 |进行检验。 | | |在检验时发现有门幅不合理，克重偏轻或偏重、丝缕歪斜、布面不平、脱针 | | |、坯布压痕要及时通知挡车工或生产班长进行纠正。 | | |对所检验的坯布好、坏必须如实写清(如细皱、折痕、布面毛、色花、色渍、| | |污渍、拉毛质量问题等)。 | | |物测室要测试的布样和每一缸留样，拷好每缸布有无出针筒。 | | |确因夜班疵点难以判断的必须第二天早上向组长汇报。 | | |坯布无质量问题，各种要求测试已达到，就在缸卡里标记并签字。 | | |每天做好质量日报表，报表中各项数据要填写清楚、能看懂并于下班前交验 | | |布中心。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |技术资 |负责建立健全公司技术资料管理办法。 | |料管理 |负责研制产品和技术改进资料的整理、归档和管理。 | | |负责外来技术文件资料的接收、归档和管理工作。 | | |负责技术文件的编码、借阅登记和日常保管工作。 | | |负责无效技术资料的处理工作。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；行业基础知识2；规章制度知识2；工作流程知识2| | |识 |；公司文化知识1。 | | |专业知 |档案管理知识3；保密知识3。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力2；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |创新能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；人际理解能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；责任感2；团队合作2；保密意识2。 | |养 |养 | |

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negative_file/华盈恒信—宁波蒙迪—蒙迪染整岗位说明书(修).doc

附件一：员工绩效考评表被考评人：部门及岗位：考评时间：编号： | |考核内容 |评分标准 |权|扣|得|备注 | | | | |重|分|分| | | | | | | | | | |日|考勤：迟到早退次/旷工 |迟到早退每次扣1分，旷工 |10| | | | |常|次 |每次扣2分 | | | | | |管|违规违纪：次 |视情节每次扣1-10分 | | | | | |理|遵守员工守则情况：好一般 |好2分、一般1分、差0分 | | | | | | |差 |好2分、一般1分、差0分 | | | | | | |文明办公：好一般差 |好2分、一般1分、差0分 | | | | | | |检查情况：好一般差 | | | | | | | |其它： | | | | | | |工|按后附《月份工作计划总结表》|完成 10-8分 |20| | | | |作|内容执行： |基本完成 8-3分 | | | | | |任|完成基本完成未完成 |未完成 3-0分 | | | | | |务| |无上报 0分 | | | | | |整|本岗位配合协作能力，由几个|优：10-8分 |10| | | | |合|配合紧密的相关部门、岗位考|良：8-6分 | | | | | |协|评： |中：6-3分 | | | | | |作|总经办：优良中差 |差：3-0分 | | | | | | |财务部：优良中差 | | | | | | | |总工办：优良中差 |各部门评价综合：分 | | | | | | |销售部：优良中差 | | | | | | | |客服部：优良中差 | | | | | | | |策划部：优良中差 | | | | | | | |部：优良中差 | | | | | | | |部：优良中差 | | | | | | |整|本月销售任务套，实际 |按照完成销售任务比例考评|60| | | | |体|完成套 |本项最后得分为：60*（a+b| | | | | |业|完成比例：％（a） |）/2 | | | | | |绩|计划销售金额元，实际 | | | | | | | |完成元 | | | | | | | |完成比例：％（b） | | | | | | |附|加班加点情况： |1-3天加2分、3-5天加3分、|10| | | | |加|1-3天 3-5天 5天以上 |5天以上加5分 | | | | | |指|提出合理化建议： |1条加2分、2条加3分、3条 | | | | | |标|1条 2条 3条及以上 |及以上加5分 | | | | | |累计得分 | |备注 | 考评小组人员签字：

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negative_file/正略钧策—永泰地产—员工绩效考评表.doc

GF—1999—0201 建设工程施工合同中华人民共和国建设部国家工商行政管理局一九九九年十二月第一部分　协议书　　发包人（全称）：_________________________________________ 　　承包人（全称）：_________________________________________ 　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工项协商一致，订立本合同。　　第一条工程概况　　工程名称：_____________________________________________________________ _____________ 　　工程地点：_____________________________________________________________ _____________ 　　工程内容：_____________________________________________________________ _____________ 群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件1）工程立项批准文号：________________________ 　　资金来源：________________________________ 　　第二条工程承包范围　　承包范围：_____________________________________________________________ ______________ 　　第三条合同工期　　开工日期：_____________________________________________________________ ______________ 　　竣工日期：_____________________________________________________________ ______________ 　　合同工期总日历天数_____________天　　第四条质量标准　　工程质量标准：_________________________________________________________ ______________ 　　第五条合同价款　　金额（大写）：_______________________________元（人民币）￥：__________ ___________元。　　第六条组成合同的文件　　组成本合同的文件包括：　　１、本合同协议书　　２、中标通知书　　３、投标书及其附件　　４、本合同专用条款　　５、本合同通用条款　　６、标准、规范及有关技术文件　　７、图纸　　８、工程量清单　　９、工程报价单或预算书　　双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。　　第七条本协议书中有关词语含义本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。　　第八条承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。　　第九条发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。　　第十条合同生效　　合同订立时间：________ 年__________ 月__________ 日　　合同订立地点：_________________________________________________________ ______________ 本合同双方约定___________________________________后生效。　　发包人：（公章）：承包人：（公章）　　住所：住所：　　法定代表人：法定代表人：　　委托代表人：委托代表人：　　电话：电话：　　传真：传真：　　开户银行：开户银行：　　账号：账号：　　邮政编码：邮政编码：第二部分通用条款　　　　一、词语定义及合同文件　　１．词语定义　　下列词语除专用条款另有约定外，应具有本条所赋予的定义：　　1.1 通用条款：是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于建设工程施工的条款。　　1.2 专用条款：是发包人与承包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达成一致意见的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。　　1.3 发包人：指在协议书中约定，具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。　　1.4 承包人：指在协议书中约定，被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。　　1.5 项目经理：指承包人在专用条款中指定的负责施工管理和合同履行的代表。　　1.6 设计单位：指发包人委托的负责本工程设计并取得相应工程设计资质等级证书的单位。　　1.7监理单位：指发包人委托的负责本工程监理并取得相应工程监理资质等级证书的单位。　　1.8 工程师：指本工程监理单位委派的总监理工程师或发包人指定的履行本合同的代表，其具体身份和职权由发包人承包人在专用条款中约定。　　1.9 工程造价管理部门：指国务院有关部门、县级以上人民政府建设行政主管部门或其委托的工程造价管理机构。　　1.10 工程：指发包人承包人在协议书中约定的承包范围内的工程。　　1.11 合同价款：指发包人承包人在协议书中约定，发包人用以支付承包人按照合同约定完成承包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。　　1.12 追加合同价款：指在合同履行中发生需要增加合同价款的情况，经发包人确认后按计算合同价款的方法增加的合同价款。　　1.13 费用：指不包含在合同价款之内的应当由发包人或承包人承担的经济支出。　　1.14 工期：指发包人承包人在协议书中约定，按总日历天数（包括法定节假日）计算的承包天数。　　1.15 开工日期：指发包人承包人在协议书中约定，承包人开始施工的绝对或相对的日期。　　1.16 竣工日期：指发包人承包人在协议书约定，承包人完成承包范围内工程的绝对或相对的日期。　　1.17 图纸：指由发包人提供或由承包人提供并经发包人批准，满足承包人施工需要的所有图纸（包括配套说明和有关资料）。　　1.18 施工场地：指由发包人提供的用于工程施工的场所以及发包人在图纸中具体指定的供施工使用的任何其他场所。1.19书面形式：指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。　　1.20 违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定所应承担的责任。　　1.21 索赔：指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由对方承担责任的情况造成的实际损失，向对方提出经济补偿和（或）工期顺延的要求。　　1.22 不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。　　1.23 小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算（不扣除休息时间）；规定按天计算时间的，开始当天不计入，从次日开始计算。时限的最后一天是休息日或者其他法定节假日的，以节假日次日为时限的最后一天，但竣工日期除外。时限的最后一天的截止时间为当日24时。　　２．合同文件及解释顺序　　2.1合同文件应能相互解释，互为说明。除专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释顺序如下：　　（1）本合同协议书　　（2）中标通知书　　（3）投标书及其附件　　（4）本合同专用条款　　（5）本合同通用条款　　（6）标准、规范及有关技术文件　　（7）图纸　　（8）工程量清单　　（9）工程报价单或预算书　　合同履行中，发包人承包人有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。　　2.2当合同文件内容含糊不清或不相一致时，在不影响工程正常进行的情况下，由发包人承包人协商解决。双方也可以提请负责监理的工程师作出解释。双方协商不成或不同意负责监理的工程师作出解释。双方协商不成或不同意负责监理的工程师的解释时，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。３．语言文字和适用法律、标准及规范 3.1语言文字　　本合同文件使用汉语语言文字书写、解释和说明。如专用条款约定使用两种以上（含两种）语言文字时，汉语应为解释和说明本合同的标准语言文字。　　在少数民族地区，双方可以约定使用少数民族语言文字书写和解释、说明本合同。　　3.2适用法律和法规　　本合同文件适用国家的法律和行政法规。需要明示的法律、行政法规，由双方在专用条款中约定。　　3.3适用标准、规范　　双方在专用条款内约定适用国家标准、规范的名称；没有国家标准、规范但有行业标准、规范的，约定适用行业标准、规范的名称；没有国家和行业标准、规范的，约定适用工程所在地地方标准、规范的名称。发包人应按专用条款约定的时间向承包人提供一式两份约定的标准、规范。　　国内没有相应标准、规范的，由发包人按专用条款约定的时间向承包人提出施工技术要求，承包人按约定的时间和要求提出施工工艺，经发包人认可后执行。发包人要求使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。　　本条所发生的购买、翻译标准、规范或制定施工工艺的费用，由发包人承担。４．图纸　　4.1发包人应按专用条款约定的日期和套数，向承包人提供图纸。承包人需要增加图纸套数的，发包人应代为复制，复制费用由承包人承担。发包人对工程有保密要求的，应在专用条款中提出保密要求，保密措施费用由发包人承担，承包人在约定保密期限内履行保密义务。　　4.2承包人未经发包人同意，不得将本工程图纸转给第三人。工程质量保修期满后，除承包人存档需要的图纸外，应将全部图纸退还给发包人。　　4.3承包人应在施工现场保留一套完整图纸，供工程师及有关人员进行工程检查时使用。　　二、双方一般权利和义务　　５．工程师　　5.1实行工程监理的，发包人应在实施监理前将委托的监理单位名称、监理内容及监理权限以书面形式通知承包人。　　5.2监理单位委派的总监理工程师在本合同中称工程师，其姓名、职务、职权由发包人承包人在专用条款内写明。工程师按合同约定行使职权，发包人在专用条款内要求工程师在行使某些职权前需要征得发包人批准的，工程师应征得发包人批准。　　5.3发包人派驻施工场地履行合同的代表在本合同中也称工程师，其姓名、职务、职权由发包人在专用条款内写明，但职权不得与监理单位委派的总监理工程师职权相互交叉。双方职权发生交叉或不明确时，由发包人予以明确，并以书面形式通知承包人。　　5.4合同履行中，发生影响发包人承包人双方权利或义务的事件时，负责监理的工程师应依据合同在其职权范围内客观公正地进行处理。一方对工程师的处理有异议时，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。　　5.5除合同内有明确约定或经发包人同意外，负责监理的工程师无权解除本合同约定的承包人的任何权利与义务。　　5.6不实行工程监理的，本合同中工程师专指发包人派驻施工场地履行合同的代表，其具体职权由发包人在专用条款内写明。　　６．工程师的委派和指令　　6.1工程师可委派工程师代表，行使合同约定的自己的职权，并可在认为必要时撤回委派。委派和撤回均应提前7天以书面形式通知承包人，负责监理的工程师还应将委派和撤回通知发包人。委派书和撤回通知作为本合同附件。　　工程师代表在工程师授权范围内向承包人发出的任何书面形式的函件，与工程师发出的函件具有同等效力。承包人对工程师代表向其发出的任何书面形式的函件有疑问时，可将此函件提交工程师，工程师应进行确认。工程师代表发出指令有失误时，工程师应进行纠正。　　除工程师或工程师代表外，发包人派驻工地的其他人员均无权向承包人发出任何指令。　　6.2工程师的指令、通知由其本人签字后，以书面形式交给项目经理，项目经理在回执上签署姓名和收到时间后生效。确有必要时，工程师可发出口头指令，并在48小时内给予书面确认，承包人对工程师的指令应予执行。工程师不能及时给予书面确认的，承包人应于工程师发出口头指令后7天内提出书面确认要求。工程师在承包人提出确认要求后48小时内不予答复的，视为口头指令已被确认。　　承包人认为工程师指令不合理，应在收到指令后24小时内向工程师提出修改指令的书面报告，工程师在收到承包人报告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定，并以书面形式通知承包人。紧急情况下，工程师要求承包人立即执行的指令或承包人虽有异议，但工程师决定仍继续执行的指令，承包人应予执行。因指令错误发生的追加合同价款和给承包人造成的损失由发包人承担，延误的工期相应顺延。　　本款规定同样适用于由工程师代表发出的指令、通知。　　6.3工程师应按合同约定，及时向承包人提供所需指令、批准并履行约定的其他义务。由于工程师未能按合同约定履行义务造成工期延误，发包人应承担延误造成的追加合同价款，并赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。　　6.4如需更换工程师，发包人应至少提前7天以书面形式通知承包人，后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。　　７．项目经理　　7.1项目经理的姓名、职务在专用条款内写明。　　7.2承包人依据合同发出的通知，以书面形式由项目经理签字后送交工程师，工程师在回执上签署姓名和收到时间后生效。　　7.3项目经理按发包人认可的施工组织设计（施工方案）和工程师依据合同发出的指令组织施工。在情况紧急且无法与工程师联系时，项目经理应当采取保证人员生命和工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后48小时内向工程师关交报告。责任在发包人或第三人，由发包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在承包人，由承包人承担费用，不顺延工期。　　7.4承包人如需要更换项目经理，应至少提前7天以书面形式通知发包人，关征得发包人同意。后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。　　7.5发包人可以与承包人协商，建议更换其认为不称职的项目经理。　　８．发包人工作　　8.1发包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：　　（1）办理土地征用、拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件，在开工后继续负责解决以上事项遗留问题；　　（2）将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至专用条款约定地点，保证施工期间的需要；　　（3）开通施工场地与城乡公共道路的通道，以及专用条款约定的施工场地内的主要道路，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通；　　（4）向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，对资料的真实准确性负责；　　（5）办理施工许可证及其他施工所需证件、批件和临时用地、停水、停电、中断道路交通、爆破作业等的申请批准手续（证明承包人自身资质的证件除外）；　　（6）确定水准点与座标控制点，以书面形式交给承包人，进行现场交验；　　（7）组织承包人和设计单位进行图纸会审和设计交底；　　（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）、古树名木的保护工作、承担有关费用；　　（9）发包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。　　8.2发包人可以将8.1款部分工作委托承包人办理，双方在专用条款内约定，其费用由发包人承担。 8.3发包人未能履行8.1款各项义务，导致工期延误或给承包人造成损失的，发包人赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。　　９．承包人工作　　9.1承包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：　　（1）根据发包人委托，在其设计资质等级和业务允许的范围内，完成施工图设计或与工程配套的设计，经工程师确认后使用，发包人承担由此发生的费用；　　（2）向工程师提供年、季、月度工程进度计划及相应进度统计报表；　　（3）根据工程需要，提供和维修非夜间施工使用的照明、围栏设施，产负责安全保卫；　　（4）按专用条款约定的数量和要求，向发包人提供施工场地办公和生活的房屋及设施，发包人承担由此发生的费用；　　（5）遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护和安全生产等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式通知发包人，发包人承担由此发生的费用，因承包人责任造成的罚款除外；　　（6）已竣工工程未交付发包人之前，承包人按专用条款约定负责已完工程的保护工作，保护期间发生损坏，承包人自费予以修复；发包人要求承包人采取特殊措施保护的工程部位和相应的追加合同价款，双方在专用条款内约定；　　（7）按专用条款约定做好施工场地地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）、古树名木的保护工作；　　　（8）保证施工场地清洁符合环境卫生管理的有关规定，交工前清理现场达到专用条款约定的要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款；　　（9）承包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。　　9.2承包人未能履行9.1款各项义务，造成发包人损失的，承包人赔偿发包人有关损失。　　三、施工组织设计和工期　　１０.进度计划　　10.1承包人应按专用条款约定的日期，将施工组织设计和工程进度计划提交修改意见，逾期不确认也不提出书面意见的，视为同意。　　10.2群体工程中单位工程分期进行施工的，承包人应按照发包人提供图纸及有关资料的时间，按单位工程编制进度计划，其具体内容双方在专用条款中约定。　　10.3承包人必须按工程师确认的进度计划组织施工，接受工程师对进度的检查、监督。工程实际进度与经确认的进度计划不符时，承包人应按工程师的要求提出改进措施，经工程师确认后执行。因承包人的原因导致实际进度与进度计划不符，承包人无权就改进措施提出追加合同价款。１１.开工及延期开工 11.1承包人应当按照协议书约定的开工日期开工。承包人不能按时开工，应当不迟于协议书约定的开工日期前7天，以书面形式向工程师提出延期开工的理由和要求。工程师应当在接到延期开工申请后的48小时内以书面形式答复承包人。工程师在接到延期开工申请后的48小时内不答复，视为同意承包人要求，工期相应顺延。工程师不同意延期要求或承包人未在规定时间内提出延期开工要求，工期不予顺延。 11.2因发包人原因不能按照协议书约定的开工日期开工，工程师应以书面形式通知承包人，推迟开工日期。发包人赔偿承包人因延期开工造成的损失，并相应顺延工期。１２.暂停施工　工程师认为确有必要暂停施工时，应当以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出要求后48小时内提出书面处理意见。承包人应当按工程师要求停止施工，并妥善保护已完工程。承包人实施工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师应当在48小时内给予答复。工程师未能在规定时间内提出处理意见，或收到承包人复工要求后48小时内未予答复，承包人可自行复工。因发包人原因造成停工的，由发包人承担所发生的追加合同价款，赔偿承包人由此造成的损失，相应顺延工期；因承包人原因造成停工的，由承包人承担发生的费用，工期不予顺延。　１３.工期延误　13.1因以下原因造成工期延误，经工程师确认，工期相应顺延：　（1）发包人未能按专用条款的约定提供图纸及开工条件；　（2）发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款，致使施工不能正常进行；　（3）工程师未按合同约定提供所需指令、批准等，致使施工不能正常进行；　（4）设计变更和工程量增加；　（5）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；　（6）不可抗力；　（7）专用条款中约定或工程师同意工期顺延的其他情况。　13.2承包人在13.1款情况发生后14天内，就延误的工期以书面形式向工程师提出报告。工程师在收到报告后14天内予以确认，逾期不予确认也不提出修改意见，视为同意顺延工期。　　１４.工程竣工　14.1承包人必须按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工。　14.2因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工的，承包人承担违约责任。　14.3施工中发包人如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议，作为合同文件组成部分。提前竣工协议应包括承包人为保证工程质量和安全采取的措施、发包人为提前竣工提供的条件以及提前竣工所需的追加合同价款等内容。　　四、质量与检验　　１５.工程质量　15.1 工程质量应当达到协议书约定的质量标准，质量标准的评定以国家或行业的质量检验评定标准为依据。因承包人原因工程质量达不到约定的质量标准，承包人承担违约责任。　15.2 双方对工程质量有争议，由双方同意的工程质量检测机构鉴定，所需费用及因此造成的损失，由责任方承担。双方均有责任，由双方根据其责任分别承担。　　１６.检查和返工　16.1 承包人应认真按照标准、规范和设计图纸要求以及工程师依据合同发出的指令施工，随时接受工程师的检查检验，为检查检验提供便利条件。　16.2 工程质量达不到约定标准的部分，工程师的要求拆除和重新施工，直到符合约定标准。因承包人原因达不到约定标准，由承包人承担拆除和重新施工的费用，工期不予顺延。　16.3 工程师的检查检验不应影响施工正常进行。如影响施工正常进行，检查检验不合格时，影响正常施工的费用由承包人承担。除此之外影响正常施工的追加合同价款由发包人承担，相应顺延工期。　16.4 因工程师指令失误或其他非承包人原因发生的追加合同价款，由发包人承担。　　１７.隐蔽工程和中间验收　17.1 工程具备隐蔽条件或达到专用条款约定的中间验收部位，承包人进行自检，并在隐蔽或中间验收前48小时以书面形式通知工程师验收。通知包括隐蔽和中间验收的内容、验收时间和地点。承包人准备验收记录，验收合格，工程师在验收记录上签字后，承包人可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，承包人在工程师限定的时间内修改后重新验收。　17.2 工程师不能按时进行验收，应在验收前24小时以书面形式向承包人提出延期要求，延期不能超过48小时。工程师未能按以上时间提出延期要求，不进行验收，承包人可自行组织验收，工程师应承认验收记录。　17.3 经工程师验收，工程质量符合标准、规范和设计图纸等要求，验收24小时后，工程师不在验收记录上签字，视为工程师已经认可验收记录，承包人可进行隐蔽或继续施工。　　１８.重新检验　无论工程师是否进行验收，当其要求对已经隐蔽的工程重新检验时，承包人应按要求进行剥离或开孔，并在检验后重新覆盖或修复。检验合格，发包人承担由此发生的全部追加合同价款，赔偿承包人损失，并相应顺延工期。检验不合格，承包人承担发生的全部费用，工期不予顺延。　　１９.工程试车　19.1 双方约定需要试车的，试车内容应与承包人承包的安装范围相一致。　19.2 设备安装工程具备单机无负荷试车条件，承包人组织试车，并在试车前48小时以书面形式通知工程师。通知包括试车内容、时间、地点。承包人准备试车记录，发包人根据承包人要求为试车提供必要条件。试车合格，工程师在试车记录上签字。　19.3 工程师不能按时参加试车，须在开始试车前24小时以书面形式向承包人提出延期要求，不参加试车，应承认试车记录。　19.4 设备安装工程具备无负荷联动试车条件，发包人组织试车，并在试车内容、时间、地点和对承包人的要求，承包人按要求做好准备工作。试车合格，双方在试车记录上签字。　19.5 双方责任　（1）由于设计原因试车达不到验收要求，发包人应要求设计单位修改设计，承包人按修改后的设计重新安装。发包人承担修改设计、拆除及重新安装的全部费用和追加合同价款，工期相应顺延。　（2）由于设备制造原因试车达不到验收要求，由该设备采购一方负责重新购置或修理，承包人负责拆除和重新安装。设备由承包人采购的，由承包人承担修理或重新购置、拆除及重新安装的费用，工期不予顺延；设备由发包人采购的，发包人承担上述各项追加合同价款，工期相应顺延。　（3）由于承包人施工原因试车不到验收要求，承包人按工程师要求重新安装和试车，并承担重新安装和试车的费用，工期不予顺延。　（4）试车费用除已包括在合同价款之内或专用条款另有约定外，均由发包人承担。　（5）工程师在试车合格后不在试车记录上签字，试车结束24小时后，视为工程师已经认可试车记录，承包人可继续施工或办理竣工手续。　19.6 投料试车应在工程竣工验收后由发包人负责，如发包人要求在工程竣工验收前进行或需要承包人配合时，应征得承包人同意，另行签订补充协议。　　五、安全施工　　２０.安全施工与检查　20.1 承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于承包人安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由承包人承担。　20.2 发包人应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。发包人不得要求承包人违反安全管理的规定进行施工。因发包人原因导致的安全事故，由发包人承担相应责任及发生的费用。　　２１.安全防护　21.1 承包人在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通要道附近施工时，施工开始前应向工程师提出安全防护措施，经工程师认可后实施，防护措施费用由发包人承担。　21.2 实施爆破作业，在放射、毒害性环境中施工（含储存、运输、使用）及使用毒害性、腐蚀性物品施工时，承包人应在施工前14天以书面通知工程师，并提出相应的安全防护措施，经工程师认可后实施，由发包人承担安全防护措施费用。　　２２.事故处理　22.1 发生重大伤亡及其他安全事故，承包人应按有关规定立即上报有关部门并通知工程师，同时按政府有关部门要求处理，由事故责任方承担发生的费用。　22.2 发包人承包人对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。　　六、合同价款与支付　　２３.合同价款及调整　23.1 招标工程的合同价款由发包人承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。非招标工程的合同价款由发包人承包人依据工程预算书在协议书内约定。　23.2 合同价款在协议书内约定后，任何一方不得擅自改变。下列三种确定合同价款的方式，双方可在专用条款内约定采用其中一种：　（1）固定价格合同。双方在专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用的计算方法，在约定的风险范围内合同价款不再调整。风险范围以外的合同价款调整方法。应当在专用条款内约定。　（2）可调价格合同。合同价款可根据双方的约定而调整，双方在专用条款内约定合同价款调整方法。　（3）成本加酬金合同。合同价款包括成本和酬金两部分，双方在专用条款内约定成本构成和酬金的计算方法。　23.3 可调价格合同中合同价款的调整因素包括：　（1）法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款；　（2）工程造价管理部门公布的价格调整；　（3）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；　（4）双方约定的其他因素。　23.4 承包人应当在23.3款情况发生后14天内，将调整原因、金额以书面形式通知工程师，工程师确认调整金额后作为追加合同价款，与工程款同期支付。工程师收到承包人通知后 14天内不予确认也不提出修改意见，视为已经同意该项调整。　　２４.工程预付款　　实行工程预付款的，双方应当在专用条款内约定发包人向承包人预付工程款的时间和数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。预付时间应不迟于约定的开工日期前7天。发包人不按约定预付，承包人在约定预付时间7天后向发包人发出要求预付的通知，发包人收到通知后仍不能按要求预付，承包人可在发出通知后7天停止施工，发包人应从约定应付之日起向承包人支付应付款的贷款利息，并承担违约责任。　　２５.工程量的确认　25.1 承包人应按专用条款约定的时间，向工程师提交已完工程量的报告。工程师接到报告后7天内按设计图纸核实已完工程量（以下称计量），并在计量前24小时通知承包人，承包人为计量提供便利条件并派人参加。承包人收到通知后不参加计量，计量结果有效，作为工程价款支付的依据。　25.2 工程师收到承包人报告后7天内未进行计量，从第8天起，承包人报告中开列的工程量即视为被确认，作为工程价款支付的依据。工程师不按约定时间通知承包人，致命承包人未能参加计量，计量结果无效。　25.3 对承包人超出设计图纸范围和因承包人原因造成返工的工程量，工程师不予计量。　　２６.工程款（进度款）支付　26.1 在确认计量结果后14天内，发包人应向承包人支付工程款（进度款）。按约定时间发包人应扣回的预付款，与工程款（进度款）同期结算。　26.2 本通用条款第23条确定调整的合同价款，第31条工程变更调整的合同价款及其他条款中约定的追加合同价款，应与工程款（进度款）同期调整支付。　26.3 发包人超过约定的支付时间不支付工程款（进度款），承包人可向发包人发出要求付款的通知，发包人收到承包人通知后仍不能按要求付款，可与承包人协商签订延期付款协议，经承包人同意后可延期支付。协议应明确延期支付的时间和从计量结果确认后第1 5天起应付款的贷款利息。　26.4 发包人不按合同约定支付工程款（进度款），双方又未达成延期付款协议，导致施工无法进行，承包人可停止施工，由发包人承担违约责任。　　七、材料设备供应　　２７.发包人供应材料设备　27.1 实行发包人供应材料设备的，双方应当约定发包人供应材料设备的一览表，作为本合同附件（附件2）。一览表包括发包人供应材料设备的品种、规格、型号、数量、单价、质量等级、提供时间和地点。 27.2 发包人按一览表约定的内容提供材料设备，并向承包人提供产品合格证明，对其质量负责。发包人在所供材料设备到贷前24小时，以书面形式通知承包人，由承包人派人与发包人共同清点。　27.3 发包人供应的材料设备，承包人派人参加清点后由承包人妥善保管，发包人支付相应保管费用。因承包人原因发生丢失损坏，由承包人负责赔偿。　发包人未通知承包人清点，承包人不负责材料设备的保管，丢失损坏由发包人负责。　27.4 发包人供应的材料设备与一览表不符时，发包人承担有关责任。发包人应承担责任的具体内容，双方根据下列情况在专用条款内约定：　（1）材料设备单价与一览表不符，由发包人承担所有价差；　（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符，承包人可拒绝接收保管，由发包人运出施工场地并重新采购；　（3）发包人供应的材料规格、型号与一览表不符，经发包人同意，承包人可代为调剂串换，由发包人承担相应费用；　（4）到贷地点与一览表不符，由发包人负责运至一览表指定地点；　（5）供应数量少于一览表约定的数量时，由发包人补齐，多于一览表约定数量时，发包人负责将多出部分运出施工场地；　（6）到贷时间早于一览表约定时间，由发包人承担因此发生的保管费用；到贷时间迟于一览表约定的供应时间，发包人赔偿由此造成的承包人损失，造成工期延误的，相应顺延工期；　27.5 发包人供应的材料设备使用前，由承包人负责检验或试验，不合格的不得使用，检验或试验费用由发包人承担。　27.6 发包人供应材料设备的结算方法，双方在专用条款内约定。　　２８.承包人采购材料设备　28.1 承包人负责采购材料设备的，应按照专用条款约定及设计和有关标准要求采购，并提供产品合格证明，对材料设备质量负责。承包人在材料设备到货前24小时通知工程师清点。　28.2 承包人采购的材料设备与设计标准要求不符时，承包人应按工程师要求的时间运出施工场地，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，由此延误的工期不予顺延。　28.3 承包人采购的材料设备在使用前，承包人应按工程师的要求进行检验或试验，不合格的不得使用，检验或试验费用由承包人承担。　28.4 工程师发现承包人采购并使用不符合设计和标准要求的材料设备时，应要求承包人负责修复、拆除或重新采购，由承包人承担发生的费用，由此延误的工期不予顺延。 28.5 承包人需要使用代用材料时，应经工程师认可后才能使用，由此增减的合同价款双方以书面形式议定。　28.6 由承包人采购的材料设备，发包人不得指定生产厂或供应商。　　八、工程变更　　９.工程设计变更　29.1 施工中发包人需对原工程设计变更，应提前14天以书面形式向承包人发出变更通知。变更超过原设计标准或批准的建设规模时，发包人应报规划管理部门和其他有关部门重新审查批准，并由原设计单位提供变更的相应图纸和说明。承包人按照工程师发出的变更通知及有关要求，进行下列需要的变更：　（1）更改工程有关部分的标高、基线、位置和尺寸；　（2）增减合同中约定的工程量；　（3）改变有关工程的施工时间和顺序；　（4）其他有关工程变更需要的附加工作。　因变更导致合同价款的增减及造成的承包人损失，由发包人承担，延误的工期相应顺延。　29.2 施工中承包人不得对原工程设计进行变更。因承包人擅自变更设计发生的费用和由此导致发包人的直接损失，由承包人承担，延误的工期不予顺延。　29.3 承包人在施工中提出的合理化建议涉及到对设计图纸或施工组织设计的更改及对材料、设备的换用，须经工程师同意。未经同意擅自更改或换用时，承包人承担由此发生的费用，并赔偿发包人的有关损失，延误的工期不予顺延。　工程师同意采用承包人合理化建议，所发生的费用和获得的收益，发包人承包人另行约定分担或分享。　３０.其他变更　合同履行中发包人要求变更工程质量标准及发生其他实质性变更，由双方协商解决。　３１.确定变更价款　31.1 承包人在工程变更确定后14天内，提出变更工程价款的报告，经工程师确认后调整合同价款。变更合同价款按下列方法进行：　（1）合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款；　（2）合同中只有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同介款；　（3）合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，经工程师确认后执行。 31.2 承包人在双方确定变更后14天内不向工程师提出变更工程价款报告时，视为该项变更不涉及合同价款的变更。　31.3 工程师应在收到变更工程价款报告之日起14天内予以确认，工程师无正当理由不确认时，自变更工程价款报告送达之日起14天后视为变更工程价款报告已被确认。　31.4 工程师不同意承包人提出的变更价款，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。　31.5 工程师确认增加的工程变更价款作为追加合同价款，与工程款同期支付。　31.6 因承包人自身原因导致的工程变更，承包人无权要求追加合同价款。　九、竣工验收与结算　３２.竣工验收　32.1 工程具备竣工验收条件，承包人按国家工程竣工验收有关规定，向发包人提供完整竣工资料及竣工验收报告。双方约定由承包人提供竣工图的，应当在专用条款内约定提供的日期和份数。　32.2 发包人收到竣工验收报告后28天内组织有关单位验收，并在验收后14天内给予认可或提出修改意见。承包人按要求修改，并承担由自身原因造成修改的费用。　32.3 发包人收到承包人送交的竣工验收报告后28天内不组织验收，或验收后14天内不提出修改意见，视为竣工验收报告已被认可。　32.4 工程竣工验收通过，承包人送交竣工验收报告的日期为实际竣工日期。工程按发包人要求修改后通过竣工验收的，实际竣工日期为承包人修改后提请发包人验收的日期。　32.5 发包人收到承包人竣工验收报告后28天内不组织验收，从第29天起承担工程保管及一切意外责任。　32.6 中间交工工程的范围和竣工时间，双方在专用条款内约定，其验收程序按本通用条款3 2.1款至32.4款办理。　32.7 因特殊原因，发包人要求部分单位工程或工程部位甩项竣工的，双方另行签订甩项竣工协议，明确双方责任和工程价款的支付方法。　32.8 工程未经竣工验收或竣工验收未通过的，发包人不得使用。发包人强行使用时，由此发生的质量问题及其他问题，由发包人承担责任。　３３.竣工结算　33.1 工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人向发包人递交竣工结算报告及完整的结算资料，双方按照协议书约定的合同价款及专用条款约定的合同价款调整内容，进行工程竣工结算。 33.2 发包人收到承包人递交的竣工结算报告及结算资料后28天内进行核实，给予确认或者提出修改意见。发包人确认竣工结算报告通知经办银行向承包人支付工程竣工结算价款。承包人收到竣工结算价款后14天内将竣工工程交付发包人。　33.3 发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款的利息，并承担违约责任。　33.4 发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内不支付工程竣工结算价款，承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。　33.5 工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人未能向发包人递交竣工结算报告及完整的结算资料，造成工程竣工结算不能正常进行或工程竣工结算价款不能及时支付，发包人要求交付工程的，承包人应当交付；发包人不要求交付工程的，承包人承担保管责任。　33.6 发包人承包人对工程竣工结算价款发生争议时，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。　３４.质量保修　34.1 承包人应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的在关规定，对交付发包人使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。　34.2 质量保修工作的实施。承包人应在工程竣工验收之前，与发包人签订质量保修书，作为本合同附件（附件３略）。　34.3 质量保修书的主要内容包括：　（1）质量保修项目内容及范围；　（2）质量保修期；　（3）质量保修责任；　（4）质量保修金的支付方法。　十、违约、索赔和争议　３５.违约　35.1 发包人违约。当发生下列情况时：　（1）本通用条款第24条提到的发包人不按时支付工程预付款；　（2）本通用条款第26.4款提到的发包人不按合同约定支付工程款，导致施工无法进行；　（3）本通用条款第33.3款提到的发包人无正当理由不支付工程竣工结算价款；　（4）发包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。　发包人承担违约责任，赔偿因其违约给承包人造成的经济损失，顺延延误的工期。双方在专用条款内约定发包人赔偿承包人损失的计算方法或者发包人应当支付违约金的数额或计算方法。 35.2承包人违约。当发生下列情况时：　（1）本通用条款第14.2款提到的因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工；　（2）本通用条款第15.1款提到的因承包人原因工程质量达不到协议书约定的质量标准；　（3）承包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。　承包人承担违约责任，赔偿因其违约约发包人造成的损失。双方在专用条款内约定承包人赔偿发包人损失的计算方法或者承包人应当支付违约金的数额可计算方法。　35.3 一方违约后，另一方要求违给方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。　３６.索赔　36.1 当一方向另一方提出索赔时，要有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有效证据。　36.2 发包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误以及应由发包人承担责任的其他情况，造成工期延误和（或）承包人不能及时得到合同价款及承包人的其他经济损失，承包人可按下列程序以书面形式向发包人索赔：　（1）索赔事件发生后28天内，向工程师发出索赔意向通知；　（2）发出索赔意向通知后28天内，向工程师提出延长工期和（或）补偿经济损失的索赔报告及有关资料；　（3）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后，于28天内给予答复，或要求承包人进一步补充索赔理由和证据；　（4）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后28天内未予答复或未对承包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可；　（5）当该索赔事件持续进行时，承包人应当阶段性向工程师发出索赔意向，在索赔事件终了后28天内，向工程师送交索赔的有关资料和最终索赔报告。索赔答复程序与（3）、（4）规定相同。　36.3 承包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误，给发包人造成经济损失，发包人可按36.2款确定的时限向承包人提出索赔。　３７.争议　37.1 发包人承包人在履行合同时发生争议，可以和解或者要求有关主管部门调解。当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的，双方可以在专用条款内约定以下一种方式解决争议：第一种解决方式：双方达成仲裁协议，向约定的仲裁委员会申请仲裁；　第二种解决方式：向有管辖权的人民法院起诉。　37.2 发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好已完工程：　（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工；　（2）调解要求停止施工，且为双方接受；　（3）仲裁机构要求停止施工；　（4）法院要求停止施工。　十一、其他　３８.工程分包　38.1 承包人按专用条款的约定分包所承包的部分工程，并与分包单位签订分包合同。非经发包人同意，承包人不得将承包工程的任何部分分包。　38.2 承包人不得将其承包的全部工程转包给他人，也不得将其承包的全部工程肢解以后以分包的名义分别转包给他人。　38.3 工程分包不能解除承包人任何责任与义务。承包人应在分包场地派驻相应管理人员，保证本合同的履行。分包单位的任何违约行为或疏忽导致工程损害或给发包人造成其他损失，承包人承担连带责任。　38.4 分包工程价款由承包人与分包单位结算。发包人未经承包人同意不得以任何形式向分包单位支付各种工程款项。　３９.不可抗力　39.1 不可抗力包括因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其他非发包人承包人责任造成的爆炸、火灾，以及专用条款约定的风雨、雪、洪、震等自然灾害。　39.2 不可抗力事件发生后，承包人应立即通知工程师，产大力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，发包人应协助承包人采取措施。不可抗力事件结束后48小时内承包人向工程师通报受害情况和损失情况，及预计清理和修复的费用。不可抗事件持续发生，承包人应每隔7天向工程师报告一次受害情况。不可抗力事件结束后14天内，承包人向工程师提交清理和修复费用的正式报告及有关资料。　39.3 因不可抗力事件导致的费用及延误的工期由双方按以下方法分别承担：　（1）工程本身的损害、因工程损害导致第三人人员伤亡和财产损失以及运至施工场地用于施工的材料和待安装的设备的损害，由发包人承担；　（2）发包人承包人人员伤亡由其所在单位负责，并承担相应费用；　（3）承包人机械设备损坏及停工损失，由承包人承担；　（4）停工期间，承包人应工程师要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员的费用由发包人承担；　（5）工程所需清理、修复费用，由发包人承担；　（6）延误的工期相应顺延。 39.4因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。　４０.保险　40.1 工程开工前，发包人为建设工程和施工场内的自有人员及第三人人员生命财产办理保险，支付保险费用。　40.2 运至施工场地内用于工程的材料和待安装设备，由发包人办理保险，并支付保险费用。　40.3 发包人可以将有关保险事项委托承包人办理，费用由发包人承担。　40.4 承包人必须为人事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。　40.5 保险事故发生时，发包人承包人有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。　40.6 具体投保内容和相关责任，发包人承包人在专用条款中约定。　４１.担保　41.1发包人承包人为了全面履行合同，应互相提供以下担保：　（1）发包人向承包人提供履约担保，按合同约定支付工程价款及履行合同约定的其他义务。　（2）承包人向发包人提供履约担保，按合同约定履行自己的各项义务。　41.2 一方违约后，另一方可要求提供担保的第三人承担相应责任。　41.3提供担保的内容、方式和相关责任，发包人承包人除在专用条款中约定外，被担保方与担保方还应签订担保合同，作为本合同附件。　４２.专利技术及特殊工艺　42.1 发包人要求使用专利技术或特殊工艺，就负责办理相应的申报手续，承担申报、试验、使用等费用；承包人提出使用专利技术或特殊工艺，应取得工程师认可，承包人负责办理申报手续并承担有关费用。　42.2 擅自使用专利技术侵犯他人专利权的，责任者依法承担相应责任。　４３.文物和地下障碍物　43.1 在施工中发现古墓、古建筑遗址等文物及化石或其他有考古、地质研究等价值的物品时，承包人应立即保护好现场并于4小时内以书面形式通知工程师，工程师应于收到书面通知后24小时内报告当地文物管理部门，发包人承包人按文物管理部门的要求采取妥善保护措施。发包人承担由此发生的费用，顺延延误的工期。　如发现后隐瞒不报，致使文物遭受破坏，责任者依法承担相应责任。 43.2施工中了现影响施工的地下障碍物时，承包人应于8小时内以书面形式通知工程师，同时提出处置方案，工程师收到处置方案后24小时内予以认可或提出修正方案。发包人承担由此发生的费用，顺延延误的工期。　所发现的地下障碍物有归属单位时，发包人应报请有关部门协同处置。　４４.合同解除　44.1 发包人承包人协商一致，可以解除合同。　44.2 发生本通用条款第26.4款情况，停止施工超过56天，发包人仍不支付工程款（进度款），承包人有权解除合同。　44.3 发生本通用条款第38.2款禁止的情况，承包人将其承包的全部工程转包给他人或者肢解以后以分包的名义分别转包给他人，发包人有权解除合同。　44.4 有下列情形之一的，发包人承包人可以解除合同：　（1）因不可抗力致使合同无法履行；　（2）因一方违约（包括因发包人原因造成工程停建或缓建）致使合同无法履行。　44.5 一方依据44.2、44.3、44.4款约定要求解除合同的，应以书面形式向对方发出解除合同的通知，并在发出通知前7天告知对方，通知到达对方时合同解除。对解除合同有争议的，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。　44.6 合同解除后，承包人应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，按发包人要求将自有机械设备和人员撤出施工场地。发包人应为承包人撤出提供必要条件，支付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工程价款。已经订货的材料、设备由订货方负责退货或解除订货合同，不能退还的货款和因退货、解除订货合同发生的费用，由发包人承担，因未及时退货造成的损失由责任方承担。除此之外，有过错的一方应当赔偿因合同解除给对方造成的损失。　44.7 合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。　４５.合同生效与终止　45.1 双方在协议书中约定合同生效方式。　45.2 除本通用条款第34条外，发包人承包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，承包人向发包人交付竣工工程后，本合同即告终止。　45.3 合同的权利义务终止后，发包人承包人应当遵循诚实信用原则，履行通知、协助、保密等义务。　４６.合同份数　46.1 本合同正本两份，具有同等效力，由发包人承包人分别保存一份。　46.2 本合同副本份数，由双方根据需要在专用条款内约定。　４７.补充条款双方根据有关法律、行政法规规定，结合工程实际经协商一致后，可对本通用条款内容具体化、补充或修改，在专用条款内约定。第三部分专用条款　　一、词语定义及合同文件　　２.合同文件及解释顺序合同文件组成及解释顺序：________________________________________________ _____________ 　　３.语言文字和适用法律、标准及规范 3.1 本合同除使用汉语外，还使用___________语言文字。 3.2 适用法律和法规需要明示的法律、行政法规：___________________________________ _______ 3.3 适用标准、规范适用标准、规范的名称：__________________________________________________ ______________ 发包人提供标准、规范的时间：____________________________________________ ______________ 国内没有相应标准、规范时的约定：________________________________________ ______________ 　　４.图纸 4.1 发包人向承包人提供图纸日期和套数：_________________________________________ ______ 发包人对图纸的保密要求：________________________________________________ _____________ 使用国外图纸的要求及费用承担：__________________________________________ _____________ 　　二、双方一般权利和义务　　５.工程师　 5.2 监理单位委派的工程师姓名：________________职务：________________ 发包人委托的职权：______________________________________________________ _____________ 需要取得发包人批准才能行使的职权：______________________________________ _____________ 5.3 发包人派驻的工程师姓名：________________职务：______________职权：________________________ _______________ 5.6 不实行监理的，工程师的职权：_______________________________________________ _______ 　　７.项目经理姓名：________________职务：________________ 　　８.发包人工作 8.1 发包人应按约定的时间和要求完成以下工作：（1）施工场地具备施工条件的要求及完成的时间：___________________________ ______________ （2）将施工所需的水、电、电讯线路接至施工场地的时间、地点和供应要求：___ _________________ __________________________________________________________________________ _____________ （3）施工场地与公共道路的通道开通时间和要求：___________________________ _____________ （4）工程地质和地下管线资料的提供时间：_________________________________ _____________ （5）由发包人办理的施工所需证件、批件的名称和完成时间：_________________ ______________ （6）水准点与座标控制点交验要求：_______________________________________ ______________ （7）图纸会审和设计交底时间：___________________________________________ ______________ （8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木的保护工作：_______________________________________________________ __________________________ （9）双方约定发包人应做的其他工作：_____________________________________ ______________ 8.2 发包人委托承包人办理的工作：_______________________________________________ ______ 　　９.承包人工作9.1承包人应按约定时间和要求，完成以下工作：（1）需由设计资质等级和业务范围允许的承包人完成的设计文件提交时间：_____ ______________ ___________________________________________________________________________ _____________ （2）应提供计划、报表的名称及完成时间：_________________________________ _______________ ___________________________________________________________________________ _____________ （3）承担施工安全保卫工作及非夜间施工照明的责任和要求：_________________ ______________ ____________________________________________________________________________ ____________ （4）向发包人提供的办公和生活房屋及设施的要求：_________________________ ______________ ____________________________________________________________________________ ____________ （5）需承包人办理的有关施工场地交通、环卫和施工噪音管理等手续：_________ ____________ ____________________________________________________________________________ ____________ （6）已完工程成品保护的特殊要求及费用承担：_____________________________ _____________ （7）施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木的保护要求及费用承担：_____________________________________________________ __________________________ （8）施工场清洁卫生的要求：_____________________________________________ _____________ （9）双方约定承包人应做的其他工作：_____________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ ____________ 　　三、施工组织设计和工期　　１０.进度计划 10.1 承包人提供施工组织设计（施工方案）和进度计划的时间：_______________________ _______ ___________________________________________________________________________ _____________ 工程师确认的时间：______________________________________________________ _____________ 10.2 群体工程中有关进度计划的要求：_____________________________________________ _____ ____________________________________________________________________________ ____________ 　　１３.工期延误 13.1 双方约定工期顺延的其他情况：_______________________________________________ _____ 　　四、质量与验收　　１７.隐蔽工程和中间验收 17.1 双方约定中间验收部位：_____________________________________________________ _____ __________________________________________________________________________ _____________ 　　１９.工程试车 19.5 试车费用的承担：___________________________________________________________ _____ 　　五、安全施工　　六、合同价款与支付　　２３.合同价款及调整 23.2 本合同价款采用_______________方式确定。（1）采用固定价格合同，合同价款中包括的风险范围：_______________________ ______________ __________________________________________________________________________ _____________ 风险费用的计算方法：____________________________________________________ _____________ 风险范围以外合同价款调整方法：__________________________________________ _____________ （2）采用可调价格合同，合同价款调整方法：_______________________________ _______________ __________________________________________________________________________ _____________ （3）采用成本加酬金合同，有关成本和酬金的约定：_________________________ _______________ __________________________________________________________________________ _____________ 23.3 双方约定合同价款的其他调整因素：___________________________________________ _ 　　２４.工程预付款发包人向承包人预付工程款的时间和金额或占合同价款总额的比例：____________ ____________ __________________________________________________________________________ _____________ 扣回工程款的时间、比例：________________________________________________ ______________ ２５.工程量确认 25.1 承包人向工程师提交已完工程量报告的时间：___________________________________ _____ 　２６.工程款（进度款）支付双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间：____________________________ _______________ 　　七、材料设备供应　　２７.发包人供应 27.4 发包人供应的材料设备与一览表不符时，双方约定发包人承担责任如下：（1）材料设备单价与一览表不符： ______________________________________________________ （2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符：_________________ _________________ __________________________________________________________________________ _____________ （3）承包人可代为调剂串换的材料：_______________________________________ ______________ （4）到货地点与一览表不符：_____________________________________________ ______________ （5）供应数量与一览表不符：_____________________________________________ ______________ （6）到货时间与一览表不符：_____________________________________________ ______________ 27.6 发包人供应材料设备的结算方法：_____________________________________________ _____ 　　２８.承包人采购材料设备 28.1 承包人采购材料设备的约定：_________________________________________________ _____ 　　八、工程变更九、竣工验收与结算３２.竣工验收 32.1 承包人提供竣工图的约定：___________________________________________________ _____ 32.6 中间交工工程的范围和竣工时间：_____________________________________________ _____ 　　十、违约、索赔和争议　　３５.违约 35.1 本合同中关于发包人违约的具体责任如下：　本合同通用条款第24条约定发包人违约应承担的违约责任：___________________ ______________ 　本合同通用条款第26.4款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________ ______________ 　本合同通用条款第33.3款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________ ______________ 　双方约定的发包人其他违约责任：_________________________________________ ______________ ____________________________________________________________________________ ____________ 　35.2 本合同中关于承包人违约的具体责任如下：　本合同通用条款第14.2款约定承包人违约承担的违约责任：___________________ ______________ 　本合同通用条款第15.1款约定承包人违约应承担的违约责任：_________________ ______________ 双方约定的承包人其他违约责任：______________________________________________ _________ 　　３７.争议 37.1 本合同在履行过程中发生的争议时，有双发当事人协商解决，协商不成的，按下列第_ __种方式解决：（1）提交__________________仲裁委员会仲裁；（2）依法向人民法院起诉。十一、其他３８.工程分包 38.1 本工程发包人同意承包人分包的工程：_________________________________________ _____ __________________________________________________________________________ _____________ 分包施工单位为：_______________________________________________________ _____________ 　　３９.不可抗力 39.1 双方关于不可抗力的约定：___________________________________________________ _____ 　　４０.保险 40.6 本工程双方约定投保内容如下：（1）发包人投保内容：___________________________________________________ ______________ 发包人委托承包人办理的保险事项：________________________________________ _____________ （2）承包人投保内容：___________________________________________________ ______________ 　　４１.担保 41.3 本工程双方约定担保事项如下：_______________________________________________ _____ （1）发包人向承包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。（2）承包人向发包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。（3）双方约定的其他担保事项：___________________________________________ ______________ 　　４６.合同份数 46.1 双方约定合同副本份数：_____________________________________________________ _____ 　　４７.补充条款 ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ 附件1：承包人承揽工程项目一览表单位工程名称 |建设规模 |建筑面积 (平方米) |结构 |层数 |跨度 (米) |设备安装内容 |工程造价 (元) |开工日期 |竣工日期 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附件2：发包人供应材料设备一览表序号 |材料设备品种 |规格型号 |单位 |数量 |单价 |质量等级 |供应时间 |送达地点 |备注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附件3：房屋建筑工程质量保修书　　发包人(全称)：____________________________ 　　承包人(全称)：____________________________ 　　发包人、承包人根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和《房屋建筑工程质量保修办法》，经协商一致，对____________________________（工程全称）签定工程质量保修书。　　第一条工程质量保修范围和内容　　承包人在质量保修期内，按照有关法律、法规、规章的管理规定和双方约定，承担本工程质量保修责任。质量保修范围包括地基基础工程、主体结构工程，屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，供热与供冷系统，电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程，以及双方约定的其他项目。具体保修的内容，双方约定如下： _________________________________________________________________________ __ ____________________________________________________________________________ __。　　第二条质量保修期　　双方根据《建设工程质量管理条例》及有关规定，约定本工程的质量保修期如下：　　⒈ 地基基础工程和主体结构工程为设计文件规定的该工程合理使用年限；　　⒉ 屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏为______________年；　　⒊ 装修工程为____________年；　　⒋ 电气管线、给排水管道、设备安装工程为________________年；　　⒌ 供热与供冷系统为__________________个采暖期、供冷期；　　⒍ 住宅小区内的给排水设施、道路等配套工程为________________年；　　⒎ 其他项目保修期限约定如下：_______________________________________________ ____________________________________________________________________________ __。　　质量保修期自工程竣工验收合格之日起计算。　　第三条质量保修责任　　⒈ 属于保修范围、内容的项目，承包人应当在接到保修通知之日起7天内派人保修。承包人不在约定期限内派人保修的，发包人可以委托他人修理。　　⒉ 发生紧急抢修事故的，承包人在接到事故通知后，应当立即到达事故现场抢修。　　⒊ 对于涉及结构安全的质量问题，应当按照《房屋建筑工程质量保修办法》的规定，立即向当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施；由原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出保修方案，承包人实施保修。　　⒋ 质量保修完成后，由发包人组织验收。　　第四条保修费用　　保修费用由造成质量缺陷的责任方承担。　　第五条其他　　双方约定的其他工程质量保修事项：________________________________________ ___ ____________________________________________________________________________ __。本工程质量保修书，由施工合同发包人、承包人双方在竣工验收前共同签署，作为施工合同附件，其有效期限至保修期满。发　包　人（公章）：　　　　　承　包　人（公章）：法定代表人（签字）：　　　　　法定代表人（签字）：　　　年　月　日　　　　　　　　　　　年　月　日 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600 ----------------------- 制定

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一手资源，微信：huangzichen0503003 新书福利福利一：邀好友同听，即可赢取本书；福利二：购买本书作者金韵蓉的课程，即可获赠书一本。具体活动详情，请下拉至文末查看↓↓↓ 本书价值在爱情和婚姻里，我们每个人都想得到幸福，但不是所有人都懂得如何经营。本书作者，著名婚姻治疗师金韵蓉老师，将结合自己的阅历和大量婚姻治疗的真实案例，为大家讲解婚姻的经营秘诀，带我们打开幸福婚姻的大门。好的婚姻，其实与对错无关。阅读收获了解男女之间不同的生理和心理特质提高亲密关系中的自我觉察力探索爱情与婚姻中的应对方式，提供有效的工具化解冲突和伤害习得一份幸福生活的修炼指南金句精选 1.爱得愈深，苛求得愈切，所以爱人之间不可能没有意气的争执。 2.爱情对男人来说，是房间墙上挂着的一幅画，爱情对女人来说，却是房间里播放的一首歌。 3.婚姻中的爱情是“与时俱进”的，没有所谓的“保鲜”这回事儿。 4.礼貌并不代表唯唯诺诺，教养也并非毫无原则。点击图片可直接分享和保存作者简介金韵蓉资深心理学家，著名婚姻治疗师，畅销书作家。北京大学光华管理学院EMBA《女性领导人心理学》课程讲师，IFA国际芳香疗法治疗师学会大中华区首席代表、主任讲师、终身成就会员等。著有《先斟满自己的杯子》《幸福女人的芳香生活》等书。试读以下内容为《你要的是幸福，还是对错》一书精华解读的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部解读内容。以下内容供广大书友们学习参考，未经允许不可用作商业用途。目录一、男女大脑结构的不同二、男女沟通应该注意什么？三、婚姻的跷跷板理论四、如何应对出轨？五、婚姻破裂不离婚，是为孩子好吗？六、如何平衡事业和家庭？七、遇到妈宝男怎么办？八、怎样处理和前任孩子的关系？九、夫妻重修旧好后的相处之道十、孩子长大离家后，夫妻要如何相处？正文列夫·托尔斯泰说过，婚姻的全部含义蕴藏在家庭生活中。婚姻是一套复杂的应用题，关于婚姻的内容，似乎讲多少都不嫌多。我们因追求幸福而结婚，但是有多少人陷入了“对错”之争？本期作者光临，我们邀请到了《你要的是幸福，还是对错》这本书的作者金韵蓉老师，让我们在樊登老师与金韵蓉老师的对谈中，寻找幸福婚姻的真谛。一手资源，微信：huangzichen0503003 一、男女大脑结构的不同人的大脑有很多“小房间”，比如左脑、右脑、前脑、延脑、额叶等等，我们称之为脑室。脑室和脑室之间有隔间。男女最明显的一个不同，就在于左脑和右脑的隔间是不一样的。男人的隔间特别结实，就像钢筋水泥一样，脑室与脑室之间基本上“鸡犬不相闻”。左脑在思维的时候，右脑不知道左脑发生什么事，因为这个隔间的隔音特别好。但是女人左脑和右脑的隔间有点像海绵，有很多洞，这些洞就是神经素。所以女人的左脑在思维的时候，右脑就会进来掺和意见，那么右脑在感受的时候，左脑也会进来掺和意见。作者认为，由于男人的左右脑“鸡犬不相闻”，所以，当男人的下肢蠢蠢欲动的时候，他的左脑基本上就听不见。但女人不是，女人如果喜欢一个人，她的左脑常常会进来发表意见：这个人有没有钱，这个人将来有没有出息，这个人高不高，这个人帅不帅等等。也就是说女人的左脑和右脑之间，一直都是“鸡犬相闻”的。点击图片可保存和分享二、男女沟通应该注意什么？我们现在知道，男女有别是有生理基础的。那我们应该怎么办呢？在沟通的时候应该注意些什么呢？ 1. 女性要有话直说我们要什么，一定要直说，不要试图让对方猜，过于执着对错。就像这本书的书名，你要的是幸福，还是对错？ 2. 不要和自己的情绪沟通很多人都喜欢和自己的情绪沟通。作者谈到，她现在已经六十几岁，还会犯这个错。而作者的应对办法是，每当她又犯错的时候，她就会问自己这样一个问题： “金韵蓉你在和谁沟通？你在和对方沟通，还是你在和自己的情绪沟通？”只要有这么一个2秒钟的停顿，结果就会截然不同。 3. 男性要学会去回馈男性要学会去观察和回馈女性。作者以樊登老师为例，假设有一天他的太太到了他的办公室，发现有一个特别漂亮的书友坐在他旁边，太太可能心里就会觉得很不舒服。这个时候，作者给出的建议就是，他要懂得察言观色，当他发觉太太的情绪有一点阴晴不定的时候，就要马上站起来，比如说可以在这个书友面前，搂搂太太等等。福利一评论+转发，赢好书！ 3月9日-12日，收听/看本书后，可在底部评论区留言，并将本书转发至朋友圈，邀好友同听。我们将随机抽取20位幸运用户，免费送纸质书《你要的是幸福，还是对错》一本！我们将于3月13日，在app【发现】板块晒出中奖名单，以及通讯地址填写入口，请幸运的用户及时查看和填写，我们会尽快安排配送。福利二购课即送书！ 3月9日-15日，订阅金韵蓉老师课程《金韵蓉：幸福婚姻的20堂课》，即可获赠新书《你要的是幸福，还是对错》点击下图，立即参与积分换书一手资源，微信：huangzichen0503003

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艾菲奖参赛案例黑龙江移动短信双提升策划推广全案 [pic] 二○○四年8月10日参赛案例简介表格您必须为每份参赛作品递交10份案例简介．请作单面复印．并按份数进行装订和整理。正文 1. 品牌名称：中国移动通信 2. 产品种类或描述：短信 3. 参赛类别：IT类（通信类） 4. 广告运作名称：黑龙江短信双提升策划推广全案 5. 广告运作的范畴（选择1项）：□全国级 ■省级 □地市级市场综述市场综述(请在所给的空白处填写) 企业和品牌背景短信，是利用手机（或移动梦网）发送和接收文本形式信息的业务。据调查，中国移动用户2002年发送短信总量超过700亿条，人均发送短信量逾500条。黑龙江移动通信公司短信业务在近几年的推广之后，短信普及率达45％。市场情况手机短信近几年进入了一个飞速发展的阶段，手机短信的流行有多种原因。其中最重要的是它实现了手机短信优点与重度消费人群生活情况的完美结合。经调查，使用过短信的人合计占总体手机用户的70%。从年龄特征来看，35岁以下人群为短信的主体消费人群，其短信发送量占短信发送总量的90%。16到25岁的手机持有者为短信的重度消费人群，其中71%以上的年轻人每天收发短信量均达到10条以上。黑龙江移动通信公司面临的主要问题： 1. 短信渗透率仍待提高； 2. 偶尔使用短信的人合计占总体手机用户的29%，需培养这部分人对短信的使用习惯； 3. 短信使用量仍要提升。因此，黑龙江移动通信公司于2003年9月开始委托我们代理短信推广，开展了“短信双提升”的推广策划。广告运作目标请说明本次广告运作的具体目的。例如：要实现具体的市场份额或销售目标，要得到特定的行动回报，要改变消费群现有的品牌观念，或是要在目标消费群中确立新的产品意识。在现有的基础上挖掘潜力，提高营销刺激，培养使用习惯，提高品牌价值，从而提升短信的渗透率和使用量。以下为设定的目标：目标1：引发对消费者的营销刺激，提高短信使用量；目标2：培养使用短信习惯，引发认同感，提升短信的渗透率；目标3：将短信普及率迅速提高。 a. 完成短信普及率迅速提高到55％目标 (这就意味着，需要在3个月的时间，即在2003年10～12月，必须将短信普及率提高10百分点。) b. 提高短信使用量，增加2003年全年短信增值业务收入。目标对象请定义本次广告运作的目标受众，并提出理由说明本次广告运作是针对哪些人?面对怎样的消费群体?为什么选择他们作为目标对象？请对目标对象进行适当的描述。对于现有移动用户数据分析，和对于潜在消费者的市场调研，短信重度消费者他们是：年轻人，以16—35岁为主有自己的私密空间，喜欢自由，富有激情，不满足现状，求胜欲望强烈城市中等收入或者少收入者，喜欢小优惠追求新奇，排斥太“共性”的东西热心组织能力强他们玩短信是因为：自由方便，体现私密价格便宜，节省话费形式多样，自主性强沟通生活，无限精彩潜在消费者，他们是：中年人，以35岁～50岁易受年轻人的影响，喜欢学习，对新事物不排斥城市中等收入人士，属于办公室的高级职员或管理者。拥有家庭和孩子，喜欢小优惠他们少玩或不玩短信的原因：只有在用到短信的时候才用，如不方便接打电话时；操作麻烦，浪费时间，有时更多选择直接通话；没有发短信的习惯不会短信操作创意策略请说明本次广告运作所采用的策略。您想要传达什么信息，为什么选择这个信息?您对目标受众和市场进行了哪些研究使您决定选择这一策略? 通过对发短信重度人群及潜在人群的特点分析发现，几乎都有一个共同之处，那就是合适的时机和适当的利益刺激，都会培养消费者的使用短信习惯。因此：一以利益刺激，以理性支持（以时尚家用汽车为极大利益点刺激，以发短信为门槛）一帮助别人学会发短信其实很简单。既代表移动生活的主角，又体现对生活的热心。一学会发短信，简单又轻松根据以上策略方向，我们发展了以下推广方案。方案之一： “发短信，得赛马”。中国移动引爆短信百万大抽奖！《发短信，得赛马》营销活动拟定（黑龙江移动通信公司）于2003年10月～12月引爆“ 短信百万大抽奖”活动，只要每月发送15条短信就有机会参加第一重抽奖抽取一、二、三等奖；发送60条短信就有机会继续参加第二重抽奖抽取哈飞“赛马”汽车。（详见平面印刷品1，“赛马”汽车由哈飞公司友情赞助）。 |特等奖 |1名 |“赛马”轿车一台 | |一等奖 |10名 |现金4999元 | |二等奖 |50名 |预存话费1000元 | |三等奖 |100名 |预存话费100元 | |幸运奖 |20000名 |预存话费10元 | 方案之二：短信寻友——拯救短信菜鸟行动。《短信寻友》通过游戏的方式，由“短信精英”寻找“短信菜鸟”（短信菜鸟特指由黑龙江移动通信公司针对2003年9月份未发短信的客户，他们将接到群发短信885－帮帮我的标识），并教会短信菜鸟发短信。每拯救一名菜鸟，短信精英将获得“战斗经费1元”，每天拯救菜鸟最多者更赢得时尚数码产品，同时短信菜鸟也将获赠一个月的30条免费气象短信。（详见平面印刷品2）方案之三：《1分钟教会你发短信》《一分钟教会你发短信》广告是借用图解卡片方式讲解、1分钟学短信，进入沟通新天地。（见平面印刷品3）宣传方式：通过不同的营销政策组合，培养潜在消费者发短信习惯，以及提高消费者的短信普及率和使用量。在创意表现上，运用商业的语言，夺目的刺激，充分宣传营销活动。活动时间：其他交流传播请列举您所实旋的与本次广告运作相关的其它交流传播项目，例如赠送购物券，促销，公共关系，赠送样品，直接邮递，售点广告等请说明对价格，销售或促销计划的修改对本次广告运作的效果产生了何种程度的影响。 □没有实施与此广告运作相关的其它交流传播活动。根据活动需要，于2003年11月8日，12月8日，以及2004年1月8日分别现场抽取产生特等奖及其他奖项，并有公证处现场公证。（造势）活动现场充分开展与消费者的一对一沟通，发放宣传资料，介绍活动信息。（兴趣＋尝试）。中国移动客户咨询热线1860 配合电视广告和平面广告，可对消费者详询一一做答。（咨询）。同时营业厅设短信专区、赛马汽车展示区，由营业员专门组织学习发短信，并介绍活动信息。（尝试）同时组织了营业员培训，提高营业员素质，针对由计费系统提示的“短信菜鸟”进行重点推广，以推动潜在消费者发短信行为。（执行）在消费者学会发短信之后，通过活动本身的刺激，消费者继续参与短信营销活动（保持参与）这样在系列广告活动之后，现场抽奖，1860，营业厅专区，口碑宣传等一系列活动就继续完成了造势—兴趣一尝试一执行一保持参与，这一过程。媒介策略请说出您进行媒体选择的理由本次广告运作混合使用了哪些媒体，其所占的比重如何，为什么?并请结合竞争局面和去年的媒介投人情况说明您的媒体预算的规模。此次活动整合所有能够运用的媒体资源,在最短的时间内达到造势的目的。电视媒体：侧重于活动的感性沟通,通过富有强冲击力的电视画面,以及特定音效,将活动本身与品牌个性紧密联结,增加消费者对此次活动的记忆度。广播媒体：以套材的形式,配合电视媒体,同样侧重于活动的告知,达到与电视媒体宣传口径一致。平面媒体：侧重理性沟通,强调视觉冲击,将活动用表格文案的形式,策略性的介绍活动细节和利益点,同时辅以具有态度倾向性的消费导向的标题。站亭广告：强度的视觉冲击,传递活动的刺激点,与环境紧密融合,起到提示的作用。网络宣传：与宣传资料结合,利用自有企业网站平台,配合推广活动本身。短信群发：侧重感性沟通，活动告知，利用自用媒体配合推广活动。媒体投放：电视广告：电视媒体传递信息最快,能够迅速达到广泛告知的目的。通过短版本(5秒为主15秒为辅)、高频次(抽奖期间10次/天)的投放,选择收视率较高的晚间黄金时段进行投放。历时三个月的投放,平均每月GRP达到620。广播媒体：选择收听率最高的交通广播,以及年轻一族喜爱的音乐广播和生活文艺广播,在开奖期间集中大密度投放(抽奖期间20次/天) 。报纸媒体：省级报纸(《生活报》、《黑龙江晨报》)和市级报纸(《新晚报》)相结合,采用异型的方式,吸引读者的眼球。站亭广告：选择市中心主要路段的广告站亭作为重点投放对象。短信群发：针对中国移动客户进行短信群发，每周2次、抽奖期间1天2次。媒体种类与媒体支出请列举本次广告运作中使用的所有媒体，包括没有提到的创新媒体。并在□里打勾。 √电视 √广播 √报纸 □商业/专业 □消费杂志 □直接邮递 √售点广告（POP） □户外媒体 □公关关系 □促销 √互动/网上 √其他（具体说明）：短信群发、邮寄帐单媒体费用支出总额：（划出一项） □50万元人民币一下 √50万到99.9万元人民币 □500万到1000万元人民币以下 □ 1000万元到2000万元效果证明请提供与本次广告运作目标直接相关的效果证明如果目标是增加销售额，请说明本次广告运作给销售带来的影响．如果本次广告运作试图提升企业形象，您的措施如何体现了这一点？您不必公开保密信息，如果需要，广告效果表现证据可以用指数来表示，在提供证据时，请尽可能具体，并说明提供的教据来源，所涉及的调查材科及所提供效果的覆盖期限。注意：此处提供的所有数据必须说明具体来源。这可以是来自广告代理公司调研部门或专业市场调查公司的市场调研报告，也可以是来自广告主或权威部门的证明材料。我们将保留向所提供数据来源的机构核实数据真实性的权利。如果不说明具体来源。则将被取消参评资格。目标1：引发对消费者的营销刺激，提高短信使用量； 2003年11月至2004年1月，黑龙江移动通信公司统计，短信每月平均发送量比2003年 9月同期增长了23％（除自然增长外） (数据由黑龙江移动通信公司提供) 。目标2：培养使用短信习惯，引发认同感，提升短信的渗透率；偶尔使用短信的用户占使用手机短信23％（低于短信推广初期的29％），培养短信使用习惯见成效。 35～50岁的人群月发短信达15条以上占发短信人数的53％，潜在消费者的渗透率提高。（活动之前的渗透率仅为40％）。（数据由上海创信市场调研公司哈尔滨分公司提供）目标3：将短信普及率高于集团公司平均水平。在广告播出后的三个月中，短信的每月普及率显著提高，在2003年11月黑龙江移动通信公司短信业务的短信普及率提升到50％；在2003年12月短信普及率提升到55％；到20 04年1月短信普及率提升到59.6％。在2004年1月的短信普及率对比中，黑龙江移动通信公司的短信普及率已接近60％；并不断刷新历史记录，之后连续3个月短信普及率都接近60％的成绩。 (数据由黑龙江移动通信公司提供) 您在此提供的信息可能会发布和出现在确认书上。一经接收．则所列举的代理机构名称和客户名称将被认为是最后名单。在参赛申请截止日期之后，如果代理机构或客户名称发生变化或合并，将不得进行修改。如果由广告主直接申报案例。则只需填写广告主一栏即可。广告运动概述请在所提供的篇幅内．最多用400字概括这次广告运动的情况及目标 |2003年10月～12月，海润广告为黑龙江移动通信公司进行了短信业务的双提| |升推广。 | |发短信得赛马，拯救短信菜鸟，1分钟教会你学短信，三套系列方案分别从 | |利益刺激、游戏方式及易操作三个角度的整合推广来提升短信的普及率和使| |用量。 | |运用电视广告、报纸广告、广播广告、户外站亭广告、inter网广告以及活 | |动、群发短信等媒体进行组合投放，经过3个月的推广完成预期目标：短信 | |普及率提升14个百分点，短信使用量提升了23个百分点。 | 案例出处说明 1、广告主参与人员说明：请确保所有的名称和姓名都书写正确。最多写六个。请不要附加任何纸张．我们将只列出本页提供的名称。广告主单位全名：黑龙江移动通信公司品牌全名：中国移动通信地址：黑龙江省哈尔滨市南岗区文昌街70号城市：哈尔滨邮编：150010 总经理(或主要负责人) 孙岩峰电话：市场总监(或营销副总经理)：索世儒电话： 13904500166 广告部主任(或相应负责人)：张文浩王其侠电话： 13804500020 13904640033 媒介经理(或相应负责人)：赵新宇电话： 13804500031 其它：赵磊电话： 13804580139 2、广告代理公司说明：请确保所有的名称和姓名都书写正确。最多写六个。请不要附加任何纸张．我们将只列出本页提供的名称。广告代理公司全名：哈尔滨海润国际广告传播（集团）有限公司地址：哈尔滨市南岗区昆仑商城天顺街22号城市：哈尔滨邮编：150090 电话： 0451—82335867 82291026 传真： 0451—82342013 公司总经理(或负责人)：潘洋电话： 0451—82331776 市场或策划总监(或负责人)：李健电话： 0451—82335867-2307 客户总监(或负责人)：张淑敏电话： 0451—82335867-2305 创意总监(或负责人)：李普星电话： 0451—82335867-2205 设计总监(或负责人)：李海红电话： 0451—82335867-2201 其它：媒介策划：隋向萍设计：宋朝博徐潇筱请认真填写此一览表，送回时请在每件参赛案例中附一份本表的复印件。所有的参赛案例作品和材料必须在2004年8月15日之前送达。请说明您所交的每项案例作品的实际数量。每项案例作品必须有标题和品牌名称。请在所有的录音带和录像带外面列出广告运动案例名称。创意作品材料上不要出现广告代理机构的名称。 #注意：您的参赛案例必须包括至少来自下列一种媒体的至少一个创意实例。 (媒体：电视、广播、平面、户外广告及促销广告。) | |案例送交份数 | |参赛案例简介 |10 | |广告运动概述和出处说明 |10 | |参赛者信息表格 |10 | |创意媒体： |原作件数|实例件|办公| |每种媒体仅限两个实例：创意作品实例总数限于六|（总数限|数 |室 | |个. |于六件）|（如：|专用| | | |2/20）| | | |#电视广告 |2 |2/2 | | | |送交的电视广告要录制在一盘BETA sP录像带上。 | | | | | |录像带开始处要有30秒长的彰条如果您送交两个电| | | | | |视广告，则两个广告都必须分别录制在两盘录像 | | | | | |带上，广告之间要有大约5秒的空白。录像带和带 | | | | | |盒上要标有广告运动案例的名称、品牌名称和电视| | | | | |广告作品的标题。注意：超过60秒的电视广告不会| | | | | |全部播映。请在下面所给的空白处写明送交审议的| | | | | |广告作品标题 | | | | | | | | | | | |广告标题=#1 发短信得赛马篇 15” | | | | | | | | | | | |广告标题=#2 纪实篇 60” | | | | | | | | | | | |非普通话参赛作品必须选择一项： □配音 | | | | | |□字幕 □书面翻译 | | | | | |注意：1.仅限于两个电视广告实例; | | | | | |2.仅限于一盘BETA录像带 (标明广告标题和长度) | | | | | |． | | | | |#广播广告 |2 |2/2 | | |送交的广播广告须录制在一盘磁带上.如果您送交 | | | | |两条广告请在它们之间留5秒空白.磁带和带盒上要| | | | |标明广告运动名称、品牌名称和广播广告的标题. | | | | |请在下面所给空白处写明送交审议的广告作品的标| | | | |题. | | | | | | | | | |广播标题：#1 发短信得赛马篇 15” | | | | | | | | | |广告标题：#2 发短信得赛马篇 60” | | | | | | | | | |非普通话参赛作品必须选择一项 □配音 | | | | |□字幕 □书面翻译 | | | | |注意：1)仅限于两个广播广告实例； | | | | |2)仅限于一盘磁带(标明广告标题和长度)． | | | | |#平面广告 |2 |2/20 | | |最多送交2个印刷品广告实例，每个广告实例请送 | | | | |交10份未裱贴的作品。在每件印刷作品的背面标明| | | | |品牌名称、广告运动 | | | | |名称和印刷品广告的种类(专门印刷品、消费杂志 | | | | |或报纸) | | | | |注意：1)最多送交两个实例； | | | | |2)最多送交20件样品。 | | | | |直接邮寄 | | | | |每件邮件包括一项广告内容(一个实例)，每个实例| | | | |须送交10件完整样品。在每个实例背后标明品牌名| | | | |称和广告运动名称 | | | | |注意：1)最多送交两个实例： | | | | |2)最多送交20件样品。 | | | | |售点广告(POP) |1 |1/10 | | |每张照片样片(大小不超过16cm~20cm)须送交10张 | | | | |未裱的复本。在每件作品的背后请标明品牌名称和| | | | |广告运动名称。 | | | | |注意：1)最多送交两个实例： | | | | |2)最多送交20件样品。 | | | | |#户外广告 |1 |1/10 | | |每张照片样片(大小不超过16cm~20cm）须送交10张| | | | |未裱的复本。在每件作品的背后请标明品牌名称和| | | | |广告运动名称 | | | | |注意：1)最多送交两个实例； | | | | |2)最多送交20件样品。 | | | | |互动\互联网广告 |1 |1/1 | | |每件显示互联网广告图象的样片(大小不超过16cm×| | | | |20cm)须送交10张未裱贴的复本(例如旗帜广告等) | | | | |注意：1)最多送交两个实例： | | | | |2)最多送交20件样品。 | | | | 参赛人联系方式产品或服务的品牌：中国移动广告运动案例名称：黑龙江短信双提升策划推广全案广告运动案例联系人：李健（策划副总监）公司名称：哈尔滨海润国际广告传播（集团）有限公司电话：0451-82335867-2302 传真：0451-82342013 地址：哈尔滨市南岗区昆仑商城天顺街22号城市：哈尔滨邮编：150090 2002年或2003年代理机构年度营业额(货币种类：人民币) □100万元以下 □100万到200万元以下 □ 200万元到1000万元以下 □1000万到3000万元以下 □3000万到1亿元以下 √1亿到3亿元以下 □3亿元以上参赛单位负责人签字我代表哈尔滨海润国际广告传播集团和黑龙江省移动通信公司 (代理机构) (广告主) 郑重申明：本次广告运动是在2003年6月－2004年6月之间进行的，我们所提供的信息和资科是本次广告运动目标和效果的真实反映；我们允许中国广告协会将这些信息收入中国EFFIE数据库，并允许他们将这些信息用于不违反保密性的研究目的及展示宣传，编入案例集。单位负责人签字：职务：总经理公司：哈尔滨海润国际广告传播集团日期：2004.8.10 付费方式每个参赛的广告运动案例须交纳参赛费2000元人民币。如果您要为多项参赛案例一次性付费，则必须附上说明函，列举该款项所包含的每项广告运动案例(请分别说明广告运动名称和品牌名称)。付上金额：2000.00元该款项包含的参赛案例数量： 1 签字：日期： 2004/8/10 参赛联系方法一、参赛费请汇至开户银行：中国农业银行成都锦江支行九眼桥分理处户名：第十一届中国广告节组织委员会帐号：22-802101040003366 二、第十一届中国广告节组织委员会地址：成都市九眼桥致民东路6号工商大厦附楼10F 邮编：610061 联系人员：杨华德杜铃沈崎电话：028-85394051，052，053，054，055，056，057，058 传真：058-85394051， 85394058 三、中国广告协会地址：北京市宣武区广安门外大街248号机械大厦11F 邮编：100055 联系人员：张鹰电话：010-63317516 010-63317515 传真：010-63317515 ----------------------- 12月 10月15日 10月1日 11月 10月 1分钟学短信短信寻友发短信，得赛马

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negative_file/短信双提升策划推广全案（终）.doc

公共管理本科未收录原创新颖选题参考一、绩效考核与管理 1、政府绩效管理平衡记分卡在地方政府绩效管理中的应用研究平衡记分卡在XX市政府XX部门绩效管理中的应用研究平衡记分卡在党政部门绩效管理中的应用研究平衡记分卡在XX市政府XX部门党政管理部门中的应用研究 2、公务员绩效考核基于胜任力模型的公务员绩效考核研究基于胜任力模型的党政领导干部考核研究 XX市基于胜任力模型的公务员绩效考核研究 XX市基于胜任力模型的党政领导干部考核研究 XX部门基于胜任力模型的公务员绩效考核研究 XX部门基于胜任力模型的党政领导干部考核研究 XX市基于平衡记分卡的公务员绩效考核研究 XX部门基于平衡记分卡的公务员绩效考核研究 XX部门基于平衡记分卡的党政领导干部考核研究 XX市XX部门公务员绩效考核指标体系研究 XX市XX部门公务员量化绩效考核研究 XX市公务员绩效考核指标体系研究 XX市公务员量化绩效考核研究 XX市公务员分类分等绩效考核研究 XX市XX部门公务员分类分等绩效考核研究 XX市公务员分类分等绩效考核指标体系研究 XX市XX部门公务员分类分等绩效考核指标体系研究 XX市政府公务员绩效考核存在的问题及对策分析中国综合管理类公务员绩效考核研究中国行政执法类公务员绩效考核研究中国专业技术类公务员绩效考核研究 3、市政学 XX市户籍制度改革研究（选取有户籍制度改革有特色的城市） XX市城市基础设施建设模式研究 4、电子政务 XX市政府网站绩效考核研究电子政务在XX市XX部门中的应用研究政府采购在电子政务中的应用研究二、行政与政策 1、危机管理突发公共事件的政府预警机制研究突发公共危机事件的政府应急管理机制 2、户籍制度改革 3、行政垄断 4、行政机构改革地方政府与市场化改革当代中国地方政府改革第三部门发展与政府改革我国城市基层管理体制的变革地方政府制度创新行为研究 5、行政职能转变中国入世与中国政府职能转变服务型政府乡镇政府经济职能探讨全球化背景下的政府职能研究 6、公共政策执行研究 7、当代中国公民参政研究互联网在公共政策中的作用 8、中国国有企业改革与公共政策选择三、政治、制度、社区、非政府 1、中国行政体制改革问题 2、中国公共服务型政府的建设问题 3、服务型政府的监督机制问题 4、中国政府职能转变问题 5、中国政府的危机管理 6、当代中国的党政关系 7、当代中国人民代表大会制度探讨 8、当代中国中央与地方的关系问题 9、当代中国“条条”与“块块”的关系问题 10、当代中国政府的大部体制的问题 11、当前中国的政治体制改革问题 12、政治民主建设问题 13、当前中国的政治文化建设问题 14、非政府组织的法规建设探讨 15、非政府组织存在的理论基础探讨 16、非政府组织的社会功能探讨 17、非政府组织的内部管理探讨 18、非政府组织对中国政治权力结构的影响 19、城市社区管理的理论基础 20、城市社区管理的模式探讨 21、城市社区管理的法律保障问题 22、非政府组织与社区发展问题 23、建立和完善我国NGO组织监督机制（以汶川地震为例） 24、简析非政府组织（NGO）在突发性公共事件中的作用四、社会学、社保、社会调查、社会工作 1、社会保障类：理论类---公平还是效率：当代中国社会保障制度的理性选择与思考中国古代社会福利制度研究农村类---失地农民社会保障制度建设研究当代中国的农村养老问题农民工社会保险（养老、工伤、医疗等）问题研究我国农村与城市社区社会保障政策的反差分析农民工就业与劳动力市场建设（可运用社会排斥理论）农民工就业的法律保障和政策支持研究农民工的社会保障问题研究我国农村“五保”制度的改革与完善农村居民最低生活保障制度建设研究农村扶贫问题研究城市类-当代中国城市贫困问题与社会救助政策研究当前中国城市最低生活保障制度分析完善我国城镇企业职工基本养老保险制度的对策建议城市化进程中城乡社会养老保险制度衔接问题研究城镇人口结构性失业的突出矛盾及治理体系我国城市“低保”制度建设的实证分析就业失业类-应届大学毕业生就业社会保障促进研究建立大学生失业保障的制度选择非全日制就业（或灵活就业、自谋职业）的社会保险政策建议国外失业保障制度对我国的启示国际社会治理失业的经验及其对中国的借鉴意义我国失业预警系统与就业对策研究转型时期结构性失业的救济及职业培训政策国有企业下岗职工基本生活保障与失业保险制度并轨对我国就业形势的影响其他-- 银色浪潮的冲击下的中国社会保障制度养老保险的制度转制成本及其化解对社会保险基金监管架构的思考我国军人的社会保险制度建设灾害救助研究（以汶川地震为例）商业保险消费心理研究商业保险需求群体的实证分析 2、社会现象类：基于网络社会下的青少年“文化反哺”现象研究探析和谐社会理念下的社会流动机制建设网络民意与公共治理模式的转型论我国网络公共领域的现代生长 3、社区类：社区矫正中的政府角色与社会力量社区矫正在矫正青少年罪犯方面的理论与实践社区公民道德建设实施纲要的落实及有关对策从建设市民社会的载体看社区建设构建和谐社会中社区的角色地位

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文选题-公共管理.docx

上海市电力公司市区供电公司机构绩效监控季度分析报告（公司层面）前言绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效目标设定后，定期的机构绩效监控有利于及时发现可能存在的偏差并采取相应举措，确保公司经营业绩受控及目标的最终实现，同时为岗位绩效监控提供数据来源机构绩效监控是对公司主要技术经济指标和阶段性工作重点的定期回顾，而非针对公司/基层经营计划所有内容。公司层面的机构绩效监控由总经理工作部和计划发展部牵头组织，各专业部室提供数据输入和专业分析机构绩效监控必需以严谨、有深度的分析为基础，并针对出现问题提出改善建议及下一步行动计划，明确相关责任人和时间要求本报告主要提供给市区供电公司领导层决策分析用关于填写绩效监控分析报告的总体要求 1. 季度监控分析报告是服务于机构绩效监控目的，结合公司实际经营情况进行。因此分析报告不能重“数量”轻”质量”，为分析而分析，简单罗列数据、部门完成工作任务，对经营情况的分析和问题的解决方案才是分析报告关注的重点 2. 季度监控分析报告形成前，需要牵头部门组织召开季度准备会 a. 季度准备会的目的是在季度分析报告最终形成并上报公司之前，牵头部门联合各专业部门进行协调、落实公司层面改进举措并为回答办公会议可能提出的问题进行准备 b. 季度准备会召开之前，牵头部门需要将拟定的总报告分发至与会各方，与会各方在会议之前需要充分理解报告内容并形成意见 3. 牵头部门需要加强对各专业分析报告的理解和研究，加强与专业部室的沟通并结合总工、副总经济师的专业建议得出综合结论，不能简单拷贝 4. 绩效监控分析报告中应加强对影响公司运作的关键问题归纳及解决方案建议的提出。分析报告必须形成明确结论，指标分析与建议举措之间必须具备关联性 a. 各专业口子分析报告应针对指标完成情况充分阐述问题所在，明确提出改进建议 b. 问题的解决方案不是就每一个指标孤立地谈改进举措或方案，而应综合各专业口子的分析和建议形成总体解决方案建议，供公司领导层决策参考 5. 机构绩效监控分析报告的内容前后必须口径统一、具备逻辑性第一部分：市区公司经营业绩分析一、200×年×季度公司主要指标完成情况 1) 指标数据 1. 资产经营指标（财务、营销部负责填写） |指标名称 |指标 |计划值 |实际完成值 |与计划值偏 | | | | | |差 | | |当期 |累计 | | |绝对数 |百分比（% | | | | |） | | | | | | | | | | | | | | | | | 2、工程类非正常情况（工程部专题报告中体现） 3、投资类非正常情况（计划部专题报告中体现）（三) 其他需要进一步说明的指标：指某个指标的偏差允许度虽然在一个正常的范围内，但其背后有特殊原因仍需要进一步说明 1、经营类需进一步说明指标（财务、营销、生运部专题报告中体现） |指标名称 |特殊情况说明 |备注 | | | | | | | | | | | | | | | | | 2、工程类需进一步说明情况（工程部专题报告中体现） 3、投资类需进一步说明情况（计划部专题报告中体现）二、××年××月/季度公司经营情况总体说明（生运、营销、财务专题报告中体现） 1. 指标情况总体说明（由计划发展部负责完成）：针对出现偏差的指标——其来源主要是第一部分主要指标数据中列出的非正常指标以及其它需要进一步说明的指标，综合分析差距来源、拟解决方案 1. 指标差异的原因分析及解决方案 2. 下期指标完成情况预测 2. 基层分公司经营情况说明（各专题报告中点评） 3. 特定议题的进一步分析说明（各专题报告中体现） 4. 主要改进举措建议：结合各专业口子分析报告提出的改进举措建议，从公司层面进行平衡、落实，并明确相关责任人、时间节点、目标。主要内容包括资源需求和横向协调配合事项三、公司季度重点工作讲评（总经理工作部负责填写）：其来源是年度方针目标展开确定的本季度每月工作重点事项，分析过程中除说明季度工作重点事项有无完成外，还需要进一步说明其完成的质量、存在的问题以及如何改进等。在表格填写过程中只需简要描述，若需展开，则附在表格后面 |工作重点 |完成情况说明 |完成突出方面 |有待改进的 |改进举措| | | | |方面 | | |方针目标项目| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 第二部分：市区公司各专业口子分析报告附件一：市区公司营销活动分析（市场营销）报告填写说明： a) 若本季度指标完成情况良好，则简要说明。若本季度指标完成出现超出偏差允许范围的情况，则作重点分析，找出原因并提出改进建议 b) 季度分析报告对所有指标在下一季度的完成情况进行预测 c) 必须有明确结论，且分析内容和建议举措必须有关联性 1. 售电量、售电收入分析 1) 带电作业对售电量的影响市区供电公司带电作业次数及增加售电量统计：单位：万千瓦时 |沪东 |沪南 |沪西 |沪北 | |安全生产 | | | | |资产经营 | | | | |客户满意 | | | | |专项工作 | | | | |其他 | | | | 2. 下一步行动计划根据本部门对公司相关指标完成情况的分析，得出本部门对完成这些指标的下阶段重点举措建议 |行动计划事项 |责任部门 |所需资源（人/时 |配合部门 |期限 | | | |间/资金等） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附件二：市区公司经营业绩财务分析（财务部）报告填写说明： a) 若本季度指标完成情况良好，则简要说明。若本季度指标完成出现超出偏差允许范围的情况，则作重点分析，找出原因并提出改进建议 b) 季度分析报告对所有指标在下一季度的完成情况进行预测 c) 必须有明确结论，且分析内容和建议举措必须有关联性 1. 内部利润分析指出所有内部利润构成要素对本季内部利润指标完成的影响度（数值） |项目 |2004 |本年累 |本年累计 |完成率 |影响内 |去年同期|与去年同| | |年计 |计计划 |完成额 | |部利润+| |期相比% | | |划 | | | |/- | | | | |(1) |(2) |(3) |(4)=(3)/(2|(5) |(5) | | | | | | |) | | | | |售电量（万| | | | | | | | |千瓦时） | | | | | | | | |售电收入（| | | | | | | | |不含税） | | | | | | | | |（万元） | | | | | | | | |售电价格（| | | | | | | | |元/千瓦时 | | | | | | | | |） | | | | | | | | |线损率（% | | | | | | | | |） | | | | | | | | |购电网电量| | | | | | | | |（万千瓦时| | | | | | | | |） | | | | | | | | |购电价格（| | | | | | | | |元/千瓦时 | | | | | | | | |） | | | | | | | | |购电费（万| | | | | | | | |元） | | | | | | | | |固定成本（| | | | | | | | |万元） | | | | | | | | |1、材料（ | | | | | | | | |万元） | | | | | | | | |2、工资（ | | | | | | | | |万元） | | | | | | | | |3、提取福 | | | | | | | | |利费（万元| | | | | | | | |） | | | | | | | | |4、折旧（ | | | | | | | | |万元） | | | | | | | | |5、修理费 | | | | | | | | |用（万元）| | | | | | | | |6、其他费 | | | | | | | | |用（万元）| | | | | | | | |营业外收入| | | | | | | | |（万元） | | | | | | | | |营业外支出| | | | | | | | |（万元） | | | | | | | | |内部利润总| | | | | | | | |额（万元）| | | | | | | | 说明：因为已存在相应的各业务部门的专业对口指标分析，所以财务部就不再进行详细分析，而仅仅反映内部利润的影响量 2. 成本费用分析指出所有主要成本增长点和原因所在，尤其是变动成本的增长变化。提出相关建议 3. 财务应收电费余额分析 1、季度分析，进行数据反映，包括全年计划、年初实绩、 |单位 |计划指标 | |全公司 | | |沪东 | | |沪南 | | |沪西 | | |沪北 | | |宝山 | | 3、列示出目前公司十大欠费户 |欠费单位 |欠费金额 |所属供电所 | | | | | | | | | | | | | | | | | 说明：完成的偏差原因由营销部分析 4. 资产分析全口径反映本年各类在建工程的支出情况和固定资产转资情况, 反映已结算工程的完工转资率说明：建议计划部分析全口径的投资计划（以往年度和本年度计划），工程部分析全口径的工程结算率 5. 公司财务业绩的趋势分析及对公司经营活动的启示根据财务部对公司财务业绩的季度分析，寻求其中隐藏的公司生产经营的趋势，并提出对公司下阶段经营活动的建议 6. 公司层面落实到本部门季度工作重点完成情况说明： |类别 |重点工作事项 |完成或偏差情况 |偏差原因 | |安全生产 | | | | |资产经营 | | | | |客户满意 | | | | |专项工作 | | | | |其他 | | | | 7. 下一步行动计划根据本部门对公司相关指标完成情况的分析，得出本部门对完成这些指标的下阶段重点举措建议 |行动计划事项 |责任部门 |所需资源（人/时 |配合部门 |期限 | | | |间/资金等） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附件三：市区公司生产运行分析(生产运行部、地调、保卫、安监部) 报告填写说明： a) 若本季度指标完成情况良好，则简要说明。若本季度指标完成出现超出偏差允许范围的情况，则作重点分析，找出原因并提出改进建议 b) 季度分析报告对所有指标在下一季度的完成情况进行预测 c) 必须有明确结论，且分析内容和建议举措必须有关联性 d) 本附件由生产运行部牵头完成，地调和安监负责提供相关分析。 1. 线损完成情况简介及分析 2. 供电可靠性完成情况简介及分析 3. 电压合格率完成情况简介及分析 4. 安全生产情况简介及分析（安监部、保卫负责填写） a) 安全生产情况简介安全生产指标 |指标名称 |指标 |本期实绩 |去年同期 | |安全生产 | | | | |资产经营 | | | | |客户满意 | | | | |专项工作 | | | | |其他 | | | | 5. 下一步行动计划根据本部门对公司相关指标完成情况的分析，得出本部门对完成这些指标的下阶段重点举措建议 |行动计划事项 |责任部门 |所需资源（人/时 |配合部门 |期限 | | | |间/资金等） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附件四：工程部专题分析报告报告填写说明： a) 若本季度指标完成情况良好，则简要说明。若本季度指标完成出现超出偏差允许范围的情况，则作重点分析，找出原因并提出改进建议 b) 必须有明确结论，且分析内容和建议举措必须有关联性 1. 工程开工率分析 | 工程名称 |横向部门移交|办理的外界条|设计图纸的质|办理人员的责| | | |件 |量 |任心 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 项目实际进度与财务实际用款是否匹配 |项目名称 |各单位工程责任人 |项目管理人员知晓 |进度出现偏差的原| | |对工程领料是否审 |每月投资与财务用 |因分析 | | |核准确 |款安排 | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 投资完成率、工程竣工结算率、工程完工率 |项目类别 |投资完成率 |工资竣工结算率 |工程完工率 | | |实际 |计划 |实际 | |安全生产 | | | | |资产经营 | | | | |客户满意 | | | | |专项工作 | | | | |其他 | | | | 4. 下一步行动计划根据本部门对公司相关指标完成情况的分析，得出本部门对完成这些指标的下阶段重点举措建议 |行动计划事项 |责任部门 |所需资源（人/时 |配合部门 |期限 | | | |间/资金等） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附件五：市区公司计划投资分析（计划发展部）报告填写说明： a) 若本季度指标完成情况良好，则简要说明。若本季度指标完成出现超出偏差允许范围的情况，则作重点分析，找出原因并提出改进建议 b) 季度分析报告对所有指标在下一季度的完成情况进行预测 c) 必须有明确结论，且分析内容和建议举措必须有关联性 1. 各类投资落实情况及分析 2. 各类资金批复情况及分析 3. 各类投资完成情况及分析 4. 公司层面落实到本部门季度工作重点完成情况说明： |类别 |重点工作事项 |完成或偏差情况 |偏差原因 | |安全生产 | | | | |资产经营 | | | | |客户满意 | | | | |专项工作 | | | | |其他 | | | | 5. 下一步行动计划根据本部门对公司相关指标完成情况的分析，得出本部门对完成这些指标的下阶段重点举措建议 |行动计划事项 |责任部门 |所需资源（人/时 |配合部门 |期限 | | | |间/资金等） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附件五：公司层面月度工作重点完成情况说明（总经理工作部、相关部室） 1. 月度重点落实情况说明 |类别 |重点工作事项 |完成或偏差情况 |偏差原因 | |安全生产 | | | | |资产经营 | | | | |客户满意 | | | | |专项工作 | | | | |其他 | | | | 2. 若月度工作重点某事项完成出现滞后情况，请分析偏差原因并提出改进建议 3. 附件六：公司层面季度工作重点完成情况说明（总经理工作部、相关部室） 4. 季度重点落实情况说明 |类别 |重点工作事项 |完成或偏差情况 |偏差原因 | |安全生产 | | | | |资产经营 | | | | |客户满意 | | | | |专项工作 | | | | |其他 | | | | 5. 若季度工作重点某事项完成出现滞后情况，请分析偏差原因并提出改进建议

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negative_file/市区供电公司绩效监控模板—公司层面_Revised-V5-季度.doc

文件名称: 薪酬调查流程说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: HR7.1 |发布日期: 26/03/2006 | |流程管理部门：人力资源部 |流程主管： | 1、流程说明通过本流程实现对与本集团相关行业市场薪酬水平的了解。 2、流程适用范围新奥集团 3、流程范围 [1]起点：制定薪酬调查方案 [2]终点：薪酬调查 4、接口关系 [1]上游流程：政策需求分析 [2]下游流程：薪资调整 [3]其它接口：无 5、关键KPI [对该流程量化的关键考核指标。一方面KPI是流程执行人员的执行标准，另一方面是流程管理人员对下属的考核依据。可以从时间、质量、成本等几个方面考虑] 6、关键步骤描述和流程图政策需求分析流程 —输入薪酬调查的目的与主题。 HR7.1.1制定新酬调查方案 —人本中心根据新酬调查的目的与主题制定薪酬调查方案，方案中需明确调查的岗位、方式，如需要外部公司调查，需明确费用预算。 HR7.1.2审核方案 —公司管理层就薪酬调查的方案进行审批。 HR7.1.3薪酬调查 —人本中心或外部顾问公司根据薪酬调查方案进行薪酬调查。薪酬调整流程 —根据薪酬调查情况调整公司的薪酬政策与水平。 7、业务规则无 8、相关制度无 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—薪酬调查流程说明书-梁胜利-20060411.doc

国家行政机关各类公文格式和写作范例目　　录国家行政机关公文格式 * 前　　言 * *　范围 * *　引用标准 * *　定义 * *　公文用纸主要技术指标 * *　公文用纸幅面及版面尺寸 * *　公文中图文的颜色 * *　排版规格与印制装订要求 * *　公文中各要素标识规则 * *　页码 * **　公文中表格 * **　公文的特定格式 * 《国家行政机关公文格式》条文释义 * * 范围 * * 引用标准 * * 定义 * * 公文用纸主要技术指标 * * 公文用纸幅面及版面尺寸 * * 公文中图文的颜色 * * 排版规格与印制装订要求 * * 公文中各要素标识规则 * * 页码 ** ** 公文中表格 ** ll 公文的特定格式 ** ** 式样 ** 各类公文格式和写作范例 ** 令 ** （一）令的写作格式 ** （二）令的写作范例 ** 指示 ** （一）指示的写作格式 ** （二）指示的写作范例 ** 公告 ** （一）公告的写作格式 ** （二）公告的写作范例 ** 决议 ** （一）决议的写作格式 ** （二）决议的写作范例 ** 议案 ** （一）议案的写作格式 ** （二）议案的写作范例 ** 函 ** （一）函的写作格式 ** （二）函的写作范例 ** 决定 ** （一）决定的写作格式 ** （二）决定的写作范例 ** 通告 ** （一）通告的写作格式 ** （二）通告的写作范例 ** 规定 ** （一）规定的写作格式 ** （二）规定的写作范例 ** 意见 ** （一）意见的写作格式 ** （二）意见的写作范例 ** （一）通报的写作格式 ** （二）通报的写作范例 ** 通知 ** （一）通知的写作格式 ** （二）通知的写作范例 ** 会议纪要 ** （一）会议纪要的写作格式 ** （二）会议纪要写作范例 ** 办法 ** （一）办法的写作格式 ** （二）办法的写作范例 ** 章程 ** （一）章程的写作格式 ** （二）章程的写作范例 ** 条例 ** （一）条例的写作格式 ** （二）条例的写作范例 ** 细则 ** （一）细则的写作格式 ** （二）细则的写作范例 ** （一）请示的写作格式 ** （二）请示的写作范例 ** 批复 ** （一）批复的写作格式 ** （二）批复的写作范例 ** 会议记录 ** （一）会议记录的写作格式 ** （二）会议记录的写作范例 ** 报告 ** （一）报告的写作格式 ** （二）报告的写作范例 ** 国家行政机关公文格式 GB/T　****-**** 代替 GB/ ****-**** Layout key for official document of administration 前　　言本标准根据国务院办公厅发布的《国家行政机关公文处理办法》的有关规定对GB/T　* ***－****进行修订。本标准相对GB/T　****－****作如下修订：（*）将原标准名称《国家机关公文格式》改为《国家行政机关公文格式》；（*）删去原标准中的引言部分；（*）删去原标准中与公文格式规定无关的一些叙述性解释；（*）对公文用纸的幅面尺寸作了较大调整，将国际标准A*型纸作为用纸纸型；删去国内**开型纸张的相应说明；（*）对公文用纸的页边尺寸作了较大的调整；（*）不设各标识域，而按公文眉首、主体和版记三部分各要素的顺序依次进行说明；（*）增加了公文用纸的主要技术指标；（*）增加了印刷和装订要求；（*）增加了每页正文行数和每行字数以及各种要素标识的字体和字号；（**）增加了主要公文式样。本标准中所用公文用语与《国家行政机关公文处理办法》中的用语一致。本标准为第一次修订。本标准由国务院办公厅提出。本标准起草单位：中国标准研究中心、国务院办公厅秘书局。本标准主要起草人：孟辛卯、房　庆、李志祥、刘碧松、范一乔、张荣静、李颖。 *　范围本标准规定了国家行政机关公文通用的纸张要求、印刷要求、公文中各要素排列顺序和标识规则。本标准适用于国家各级行政机关制发的公文。其他机关公文可参照执行。使用少数民族文字印制的公文，其格式可参照本标准按有关规定执行。 *　引用标准下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。 GB ***－****　印刷、书写和绘图纸幅面尺寸 *　定义本标准采用下列定义。 *.*　字　Word 标识公文中横向距离的长度单位。一个字指一个汉字所占空间。 *.*　行　line 标识公文中纵向距离的长度单位。本标准以*号字高度加*号字高度*/*倍的距离为一基准行。 *　公文用纸主要技术指标公文用纸一般使用纸张定量为**g/m*~**g/m*的胶版印刷纸或复印纸。纸张白度为** ％~**％，横向耐折度≥**次，不透明度≥**％，pH值为*.*~*.*。 *　公文用纸幅面及版面尺寸 *.*　公文用纸幅面尺寸公文用纸采用GB/T ***中规定的A*型纸，其成品幅面尺寸为：***mm×***mm，尺寸的允许偏差见GB/T ***。 *.*　公文页边与版心尺寸　　公文用纸天头（上白边）为：**mm±*mm 　　公文用纸订口（左白边）为：**mm±*mm 　　版心尺寸为：***mm×***mm（不含页码） *　公文中图文的颜色未作特殊说明公文中图文的颜色均为黑色。 *　排版规格与印制装订要求 *.*　排版规格正文用*号仿宋字，一般每面排**行，每行排**个字。 *.*　制版要求版面干净无底灰，字迹清楚无断划，尺寸标准，版心不斜，误差不超过*mm。 *.*　印刷要求双面印刷；页码套正，两面误差不得超过*mm。黑色油墨应达到色谱所标BL***%，红色没墨应达到色谱所标Y**％，M**％。印品着墨实、均匀；字面不花、不白、无断划。 *.*　装订要求公文应左侧装订，不掉页。包本公文的封面与书芯不脱落，后背平整、不空。两页页码之间误差不超过*mm。骑马订或平订的订位为两钉钉锯外订眼距书芯上下各*/*处，允许误差±*mm。平订钉锯与书脊间的距离为*mm~*mm；无坏钉、漏钉、重钉，钉脚平伏牢固；后背不可散页明订。裁切成品尺寸误差±*mm，四角成**°，无毛茬或缺损。 *　公文中各要素标识规则本标准将组成公文的各要素划分为眉首、主体、版记三部分。置于公文首页红色反线（宽度同版心，即***mm）以上的各要素统称眉首；置于红色反线（不含）以下至主题词（不含）之间的各要素统称主体；置于主题词以下的各要素统称版记。 *.*　眉首 *.*.*　公文份数序号公文份数序号是将同一文稿印制若干份时每份公文的顺序编号。如需标识公文份数序号，用阿拉伯数码顶格标识在版心左上角第*行。 *.*.*　秘密等级和保密期限如需标识秘密等级，用*号黑体字，顶格标识在版心右上角第*行，两字之间空*字；如需同时标识秘密等级和保密期限，用*号黑体字，顶格标识在版心右上角第*行，秘密等级和保密期限之间用“★”隔开。 *.*.*　紧急程度如需标识紧急程度，用*号黑体字，顶格标识在版心右上角第*行，两字之间空*行；如需同时标识秘密等级与紧急程度，秘密等级顶格标识在版心右上角第*行，紧急程度顶格标识在版心右上角第*行。 *.*.*　发文机关标识由发文机关全称或规范化简称后面加“文件”组成；对一些特定的公文可只标识发文机关全称或规范化简称。发文机关标识上边缘至版心上边缘为**mm。对于上报的公文，发文机关标识上边缘至版心上边缘为**mm。发文机关标识推荐使用小标宋体字，用红色标识。字号由发文机关以醒目美观为原则酌定，但最大不能等于或大于**mm×**mm。联合行文时应使主办机关名称在前，“文件”二字置于发文机关名称右侧，上下居中排布；如联合行文机关过多，必须保证公文着页显示正文。 *.*.*　发文字号发文字号由发文机关代字、年份和序号组成。发文机关标识下空*行，用*号仿宋体字，居中排布；年份、序号用阿拉伯数码标识；年份应标全称，用六角括号“〔〕”括入；序号不编虚位（即*不编为***），不加“第”字。发文字号之下*mm处印一条与版心等宽的红色反线。 *.*.*　签发人上报的公文需标识签发人姓名，平行排列于发文字号右侧。发文字号居左空*字，签发人姓名居右空*字；签发人用*号仿宋体字，签发人后标全角冒号，冒号后用*号楷体字标识签发人姓名。如有多个签发人，主办单位签发人姓名置于第*行，其他签发人姓名从第*行起在主办单位签发人姓名之下按发文机关顺序依次顺排，下移红色反线，应使发文字号与最后一个签发人姓名处在同一行并使红色反线与之的距离为*mm。 *.*　主体 *.*.*　公文标题红色反线下空*行，用*号小标宋体字，可分一行或多行居中排布；回行时，要做到词意完整，排列对称，间距恰当。 *.*.*　主送机关标题下空*行，左侧顶格用*号仿宋体字标识，回行时仍顶格；最后一个主送机关名称后标全角冒号。如主送机关名称过多而使公文首页不能显示正文时，应将主送机关名称移至版记中的主题词之下、抄送之上，标识方法同抄送。 *.*.*　公文正文主送机关名称下一行，每自然段左空*字，回行顶格。数字、年份不能回行。 *.*.*　附件公文如有附件，在正文下一行左空*字用*号仿宋体字标识“附件”，后标全角冒号和名称。附件如有序号使用阿拉伯数码（如“附件：*.×××××”）；附件名称后不加标点符号。附件应与公文正文一起装订，并在附件左上角第*行顶格标识“附件”，有序号时标识序号；附件的序号和名称前后标识应一致。如附件与公文正文不能一起装订，应在附件左上角第*行顶格标识公文的发文序号并在其后标识附件（或带序号）。 *.*.*　成文时间用汉字将年、月、日标全；“零”写为“○”；成文时间的标识位置见*.*.*。 *.*.*　公文生效标识 *.*.*.*　单一发文印章单一机关制发的公文在落款处不署发文机关名称，只标识成文时间。成文时间右空* 字；加盖印章应上距正文*mm~*mm，端正、居中下压成文时间，印章用红色。当印章下弧无文字时，采用下套方式，即仅以下弧压在成文时间上；当印章下弧有文字时，采用中套方式，即印章中心线压在成文时间上。 *.*.*.*　联合行文印章当联合行文需加盖两个印章时，应将成文时间拉开，左右各空*字；主办机关印章在前；两个印章均压成文时间，印章用红色。只能采用同种加盖印章方式，以保证印章排列整齐。两印章之间不相交或相切，相距不超过*mm。当联合行文需加盖*个以上印章时，为防止出现空白印章，应将各发文机关名称（可用简称）排在发文时间和正文之间。主办机关印章在前，每排最多排*个印章，两端不得超出版心；最后一排如余一个或两个印章，均居中排布；印章之间互不相交或相切，在最后一排印章之下右空*字标识成文时间。 *.*.*.*　特殊情况说明当公文排版后所剩空白处不能容下印章位置时，应采取调整行距、字距的措施加以解决，务使印章与正文同处一面，不得采取标识“此页无正文”的方法解决。 *.*.*　附注公文如有附注，用*号仿宋体字，居左空*号字加圆括号标识在成文时间下一行。 *.*　版记 *.*.*　主题词主题词”用*号黑体字，居左顶格标识，后标全角冒号词目用*号小标宋体字；词目之间空*字。 *.*.*　抄送公文如有抄送，在主题词下一行；左空*字用*号仿宋体字标识“抄送”，后标全角冒号；回行时与冒号后的抄送机关对齐；在最后一个抄送机关后标句号。如主送机关移至主题词之下，标识方法同抄送机关。 *.*.*　印发机关和印发时间位于抄送机关之下（无抄送机关在主题词之下）占*行位置；用*号仿宋体字。印发机关左空*字，印发时间右空*字。印发时间以公文付印的日期为准，用阿拉伯数码标识。 *.*.*　版记中的反线版记中各要素之下均加一条反线，宽度同版心。 *.*.*　版记的位置版记应置于公文最的一页，版记的最后一个要素置于最后一行。 *　页码用*号半角白体阿拉伯数码标识，置于版心下边缘之下一行，数码左右各放一条*号一字线，一字线距离版心下边缘*mm。单页码居右空*字，双页码居左空*字。空白页和空白页以后的页不标识页码。 **　公文中表格公文如需附表，对横排A*纸型表格，应将页码放在横表的左侧，单页码置于表的左下角，双页码置于表的左上角，单页码表头在订口一边，双页码表头在切口一边。公文如需附A*纸型表格，且当最后一页为A*纸型表格时，封三、封四（可放分送，不放页码）就为空白，将A*纸型表格贴在封三前，不应贴在文件最后一页（封四）上。 **　公文的特定格式 **.*　信函式格式发文机关名称上边缘距上页边的距离为**mm，推荐用小标宋体字，字号由发文机关酌定；发文机关全称下*mm处为一条武文线（上粗下细），距下页边**mm处为一条文武线（上细下粗），两条线长均为***mm。每行居中排**个字。发文机关名称及双线均印红色。两线之间各要素的标识方法从本标准相应要素说明。 **.*　命令格式命令标识由发文机关名称加“命令”或“令”组成，用红色小标宋体字，字号由发文机关酌定。命令标识上边缘距版心上边缘**mm，下边缘空*行居中标识标识令号；令号下空* 行标识正文；正文下一行右空*字标识签发人签名章，签名章左空*字标识签发人职务；联合发布的命令或令的签发人职务应标识全称。在签发人签名章下一行右空*字标识成文时间。分送机关标识方法同抄送机关。其他要素从本标准相关要素说明。 **.*　会议纪要格式会议纪要标识由“×××××会议纪要”组成。其标识位置同*.*.*，用红色小标宋体字，字号由发文机关酌定。会议纪要不加盖印章。其他要素从本标准相关要素说明。　　　　　　　　　　　　　　　　　国家质量技术监督局****－**－**批准发布 ****－**－**实施　《国家行政机关公文格式》条文释义 * 范围本标准规定了国家行政机关公文通用的纸张要求、印制要求、公文中各要素排列顺序和标识规则。本标准适用于国家各级行政机关制发的公文。其他机关公文可参照执行。使用少数民族文字印制的公文，其格式可参照本标准按有关规定执行。本章规定了标准的内容范围、适用范围和特定范围。 (*)内容范围内容范围只涵盖国家行政机关公文（以下简称“公文”）格式中的纸张要求、印制要求、公文各要素的排列顺序和标识规则，并不是公文格式的全部范围。对公文格式的完整要求应是把《国家行政机关公文处理办法》中对公文格式的要求与本标准结合起来学习。 (*)适用范围本标准适用于国家各级行政机关的公文，其他机关、企事业单位的公文可参照执行。所谓参照执行的含义是可以结合自己的实际执行。 (*)特定范围《办法》规定，少数民族自治地区公文可以同时使用少数民族文字。由于少数民族文字的字体、字型和书写习惯与汉字不同，执行本标准在某些地方可参照本标准另行规定。 * 引用标准 GB／T ***—**** 印刷、书写和绘图纸幅面尺寸在本标准中引用的国家标准GB／T ***—****《印刷、书写和绘图纸幅面尺寸》，主要规定了印刷、书写和绘图纸的幅面尺寸，在一般的公文用纸中，主要是采用印刷纸和书写纸。由于该标准是根据国际标准ISO ***等同采用过来的，因此其中的纸张幅面尺寸完全与国际标准一致。在A系列纸型中，公文用纸的纸型为A*型，即幅面尺寸为***mm×***mm，并规定各裁边的误差为土 *mm。因此GB／T ****一****《国家行政机关公文格式》中规定的公文用纸幅面尺寸的依据就是GB／T ***—****《印刷、书写和绘图纸幅面尺寸》。 * 定义本标准采用下列定义。 *．* 字 Word 标识公文中横向距离的长度单位。一个字指一个汉字所占空间。 *．* 行 line 标识公文中纵向距离的长度单位。本标准以*号字高度加*号字高度*／*倍的距离为一基准行；公文标题以*号字高度加*号字高度*／*倍的距离为一基准行。在本标准中为确定公文中各项要素的位置，就需要对公文的纵向和横向的定位给出统一的规定。为此，对于公文的横向描述形式就是“字”，纵向描述就是“行”。在这两项定义中，“字”指的就是汉字的横向距离。一“行”的概念(除*号标题外)指的是*号字高度加其 *／*倍的距离。因此在标准中所指的一行就是一个固定的数量单位。由这两个定义可以把公文中横纵坐准确地将公文中的任何一个要素加以定位。 * 公文用纸主要技术指标公文用纸一般使用纸张定量为**g／m一**g／m*的胶版印刷纸或复印纸。纸张白度为**％一**％，横向耐折度≥**次，不透明度≥**％，pH值为*．*—*．*。由于公文的特殊地位，一方面要考虑其外观严肃、庄重，另一方面更要考虑其频繁使用和作为档案长期保存的要求，因此对公文用纸的技术指标必须作出相应的规定。公文用纸的质量为**g／M*—**g／m*的胶版印刷纸或复印纸，是综合考虑了公文用纸的经济性和美观性。经济条件相对差一些的单位可以采用纸张质量不低于**g／m*的胶版印刷纸，一般公文用纸可以采用**g／m*的胶版印刷纸。对于一些使用高档印制设备的单位可以采用纸张质量不高于**g／m*的胶版印刷纸或复印纸。这种相对灵活的规定避免了一刀切的做法，各使用单位可根据自己的情况具体掌握，只要不低于下限或不高于上限均是符合标准的。公文用纸纸张白度是根据与A等书写纸和胶版印刷纸相关的国家标准和行业标准关于纸张白度的指标，进行分析总结得来的。纸张白度如果过低，看上去纸张较黑，如同报纸一般，很不庄重；纸张白度过高，反光度加大，看上去晃眼，特别是在晚间，纸张白度过高，对视力影响很大，时间长了很不舒服。横向耐折度≥**次是为了保证公文用纸的纸张不能太脆，必须保证一定的柔韧性。因为很多公文需要在较多的层次传阅流转，如果公文用纸过脆，没看几次纸张就发生断裂，使公文不能完整地保存，将直接影响公文效力的发挥。不透明度≥**％是为了保证公文不使用透明度过高的纸张。如果公文用纸的透明度过高，在正反两面所印的文字就会出现相互洇透，看上去文字很花很乱，导致印制质量不高，影响公文的阅示传看。这也是公文用纸的一项重要指标。 pH值为*．*—*．*是根据国家档案局制定的行业标准DA／T **一****《文件用纸耐久性测试法》中的相关规定确定的。这项行业标准规定，存档时间在***年以上的一般耐久纸，其用纸的pH值应为*．*—*．* 。出于公文将作为档案长期保存和使用的需要，因此有必要对此项指标加以规定。 * 公文用纸幅面及版面尺寸 *．* 公文用纸幅面尺寸公文用纸采用GB／T ***中规定的A*型纸，其成品幅面尺寸为：***mm×***mm，尺寸的允许偏差见GB／T ***。 *．* 公文页边与版心足寸公文用纸天头(上白边)为：**mm±lmm 公文用纸订口(左白边)为：**mm±*mm 版心尺寸为：***mm×***mm(不含页码) 本标准改变了我国公文用纸长期以来一直沿用的**开型，而将公文用纸的幅面尺寸改为国际标准纸型A*型。作出这项规定应该说是在进行大量调查研究和对改变公文用纸纸型将对我国相应工业系统产生何种影响作调查和分析的基础上得出的。作出这项重大改变主要是基于以下三方面的考虑： (*)采用国际标准已成为国际范围公文用纸的普遍趋势国际标准化组织(ISO)早在****年就制定了书写纸(书写用纸即日常的办公用纸)的规格标准，即ISO ***：****，其主要内容就是规定了书写用纸的规格为A*型 (*l*mm×***mm)。这种纸型由于充分考虑了人体工效的作用，即可容纳较多的信息，又大小适中，让使用者感觉比较舒适。目前常用的复印机、打印机、计算机、传真机等基本上是以A*型标准作为基本纸型的。鉴于A*型纸是国际标准的纸型，因此得到各国和各国际组织的广泛应用，其公文用纸大多是采用A*型纸。国际会议也无一不是采用A*型纸作为会议文件用纸。在修订该标准的过程中，修订工作小组专门对许多国家和国际组织正式公文的公文用纸情况进行了调查，在所收集到的公文范例中，无一不是采用A*型纸作为公文用纸。 (*)我国已基本具备采用国际标准A*型公文用纸的条件我国在****年和****年分别等效ISO ****和ISO ***制定了我国国家标准GB／T ***和GB／T ***。但考虑到我国的实际情况，在这两项标准中，还规定了我国自己的标准**开型。随着国际标准A*型的普及，各国普遍将A*型纸作为公文用纸和书写用纸，同时各种办公自动化设备具备处理A*型纸的功能，使A*型纸在我国作为书写纸和图书杂志用纸已是大势所趋。为此GB／T ***和GB／T ***已作了修订，明确规定国际标准A系列作为书写纸和图书杂志开本尺寸，这也为我国公文用纸采用国际标准A*型，使我国公文用纸与国际标准接轨奠定了基础。 (*)淘汰**开型纸的必要性及基本条件分析长期以来，我国在公文用纸方面一直沿用**开型。这种纸型标准实际是日本早期用的标准。现今日本已不再使用该种纸型。用这种纸型印制的公文承载有效信息量小，不利于与各国政府或国际组织进行公文交往。**开型纸作为公文用纸还有一个弊端是其本身无统一规格，还有用B*型纸与l *开型纸混用的。纸型规格的不一，导致有的政府文件的前后页大小不一，公文质量受到影响，也不严肃。而国际标准A*型规格比较严格，无论在哪里买到的A *型纸其误差不会超过lmm，可保证文件用纸纸型的统一。因此淘汰l *开型公文用纸纸型，采用国际标准A*型作为公文用纸是十分必要的。将公文用纸由l *开型改为国际标准A*型，是我国公文用纸的一场革命性转变。从目前了解到的情况看，我国的印刷设备制造企业已完全能够生产制造符合国际标准A系列的印刷设备，并将逐步淘汰旧式生产设备。而且目前使用中的复印机、打印机、轻印刷机，绝大部分都是以A* 型作为基本纸型，很多政府部门的文印设备也逐步进行了更新，可以印制A*型公文。目前，淘汰**开型纸，采用A*型纸作为公文用纸的时机已经基本成熟。所以在《国家行政机关公文处理办法》和《国家行政机关公文格式》国家标准中都明确规定公文用纸规格一般采用国际标准A*型。 * 公文中图文的颜色未作特殊说明公文中图文的颜色均为黑色。公文在一般情况下，除了发文机关标识、眉首的反线和发文机关印章为红色外，其余部分均为黑色。为避免在本标准后面各章条的叙述重复，在此作总体规定。 * 排版规格与印制装订要求 *．* 排版规格正文用*号仿宋体字，文中如有小标题可用*号小标宋体字或黑体字，一般每面排**行，每行排**个字。 *．* 制版要求版面干净无底灰，字迹清楚无断划，尺寸标准，版心不斜，误差不超过lmm。 *．* 印刷要求双面印刷；页码套正，两面误差不得超过*mm。黑色油墨应达到色谱所标BLl**％，红色油墨应达到色谱所标Y**％，M**％。印品着墨实、均匀；字面不花、不白、无断划。 *．* 装订要求公文应左侧装订，不掉页。包本公文的封面与书芯不脱落，后背平整、不空。两页页码之间误差不超过*mm。骑马订或平订的订位为两钉钉锯外订眼距书芯上下各l／*处，允许误差±*mm。平订钉锯与书脊间的距离为*mm一*mm；无坏钉、漏钉、重钉，钉脚平伏牢固；后背不可散页明订。裁切成品尺寸误差±lmm，四角成**度，无毛茬或缺损。长期以来，我们的公文缺乏一个较为系统的印刷和装订规范。因此一些公文在印制和装订时由于不知道或不清楚有哪些统一要求，使得公文印制和装订不规范，质量差，也不严肃。所以在修订标准时将公文印制和装订的要求规定下来，主要目的是使从事公文印制和装订的同志能够清楚了解怎样印制和装订公文才是符合国家行业标准的。 (*)在标准中给出排版规格是保证公文行数和字数的统一。此规定，是为解决上述经常出现的问题而采取的必要措施。在正常一面满排公文正文的情况下，应按照这一规定执行。但如果遇到下一面将有可能出现空白页时，就需要调整某一面的字数和行数，以保证下一面有公文的正文内容。这种情况就属特殊情况。所以在标准中规定的一般情况是相对特殊情况而言的。 (*)在标准中给出制版要求，是保证采用制版印制公文的部门在制版过程中能够有一可操作的规定，以保证公文印制质量，减少不合格公文的出现。 (*)在标准中给出印刷要求，是保证公文在印刷过程中的质量控制。关于印刷制品的质量标准是有很多指标的，在此标准中仅给出最基本和最通用的一些印刷技术指标；这些指标只要认真对待是很容易实现的。值得提出的是，为使今后公文在油墨的色谱上能够基本达到一致，在标准中给出了黑色油墨和红色油墨的色谱指标，只要按标准中给出的油墨色谱来印制公文，就可以基本保证公文的颜色的相对一致。 (*)在标准中给出装订要求，是保证公文在装订过程中的质量控制。由于公文的特殊作用和为保证公文的长期保存，对公文在装订方面作出统一规定是十分必要的。在我们的调查中发现，一些公文在装订时不规范，散页明订的现象普遍，坏钉现象时有发生，钉锯的钉位也很不规范，因而导致公文掉页现象出现，直接影响公文的完整性。本标准将公文的装订要求加以规定，就是对形成公文的最后一道工序严格把关，以保证公文的质量。 * 公文中各要素标识规则本标准将组成公文的各要素划分为眉首、主体、版记三部分。置于公文首页红色反线(宽度同版心，即***mm)以上的各要素统称眉首；置于红色反线( 不含)以下至主题词(不含)之间的各要素统称主体；置于主题词以下的各要素统称版记。本标准将公文各要素划分为眉首、主体、版记三部分，是采用了具有多年从事公文处理工作实践经验的同志的建议而确定的。其中“眉首”、“版记”两个概念在公文印制行业已多年使用，“主体”是本标准提出的新概念。之所以这样划分，是为叙述方便，更重要的是这三个部分各有其特点，具有相对的独立性，界限比较明显。眉首的特点是位置相对固定，掌握了本标准对眉首所合各要素位置的规定，就可以设计文件的“红头”部分(具体设计方法后文介绍)。主体的特点是位置经常变动，依公文内容的长短而定。由于公文实质性的内容均在此部分，称之为“主体”有其道理。版记的特点是位置要依公文主体的构成而定。由于按本标准的规定公文要双面印刷，版记的位置有一个位于哪一面的问题；如果公文有附件，版记还有一个是放在正文后还是放在附件之后的问题。因此版记有必要作为一个单独部分加以叙述。　用一个形象的比喻，眉首可称之为公文的“头”，主体称之为公文的“身”，版记称之为公文的“脚”。把公文各要素分为“头”、 “身”、“脚”三部分，既便于从总体上掌握其联系，又便于对其进行“解剖”，掌握其区别。这是本标准对公文结构划分提出的新观点，也是本标准在结构上的最大特点。 *．* 眉首 *．*．* 公文份数序号公文份数序号是将同一文稿印制若干份时每份公文的顺序编号。如需标识公文份数序号，用阿拉伯数码顶格标识在版心左上角第l行。并不是所有的公文都需要编制份数序号。《办法》规定带有密级的公文要编制份数序号。如果发文机关认为有必要，也可对不带密级的公文编制份数序号，如国务院文件都编有份数序号。编份数序号的目的是准确掌握公文的印制份数和分发范围和对象。当文件需要收回保管或销毁的时候，就可以对照份数序号掌握其是否有遗漏或丢失。发文机关根据份数序号可以掌握每一份公文的去向。因此，发文机关在发文和收文机关在收文时，都要登记份数序号。本标准规定编制份数序号用阿拉伯数码，对编几位未作规定。一般来说，应根据公文的份数来决定编几位，但至少应不少于两位，即“*”编为“**”，如果单编“l”，会使人不知其意，以为是误印上去的。对份数序号，有的是用印号机手工在成文上加盖，有的印刷设备带有印号功能，可以与成文同时印刷，对此本标准不作统一规定，公文印发机夫可自行掌握。本标准规定份数序号的位置在版心左上角顶格第*行。 *．*．* 秘密等级和保密期限如需标识秘密等级，用*号黑体字，顶格标识在版心右上角第l行，两字之间空l字；如需同时标识秘密等级和保密期限，用*号黑体字，顶格标识在版心右上角第l行，秘密等级和保密期限之间用“★”隔开。秘密等级是标识公文保密程度的一种标志。根据《办法》的规定，涉及国家秘密的公文应当按照国家秘密及其密级具体范围的规定分别标明“绝密”、“机密”和“秘密”。“绝密”是最重要的国家秘密，泄露会使国家的安全和利益遭受特别严重的损害；“机密”是重要的国家秘密，泄露会使国家的安全和利益遭受严重的损害；“秘密”是一般的国家秘密，泄露会使国家的安全和利益遭受损害。在国家行政机关的公文中应按照上述要求在公文中标识公文的秘密等级。保密期限是对公文密级的时效加以规定的说明。如公文针发单位能够知道保密期限，可按照国家保密局的要求在密级程度后标注保密期限，在秘密等级和保密期限间用“★”隔开。如：绝密★*个月，意味着该公文属于绝密等级，保密的期限为*个月，过期即可解密。在此需要说明的是，如不标识保密期限，秘密等级两字之间应空l字距离，如需标注保密期限，则秘密等级的两字间则不空l字距离，以使该字段不致过长。 *．*．* 紧急程度如需标识紧急程度，用*号黑体字，顶格标识在版心右上角第*行，两字之间空*字；如需同时标识秘密等级与紧急程度，秘密等级顶格标识在版心右上角第*行，紧急程度顶格标识在版心右上角第*行。紧急程度是对公文送达时限的要求。根据《办法》规定，紧急公文应当分别标明“特急”、“急件”。具体“特急”和“急件”的时间要求是多少，由各地行政机关主管自行确定。在标准中只规定紧急程度的标识位置是居于版心右上角顶格第 l行。如果遇到秘密等级和紧急程度需同时标识时，按照秘密等级在上、紧急程度在下的次序分两行顶格标注在版心右上角。 *．*．* 发文机关标识由发文机关全称或规范化简称后加“文件”组成；对一些特定的公文可只标识发文机关全称或规范化简称。友文机关标识上边缘至版心上边缘为**mm。对于上报的公文，发文机关标识上边缘至版心上边缘为**mm 。如需标识公文份数序号、秘密等级和保密期限以及紧急程度，可在发文机关标识上空 *行向下依次标识(见图三)。发文机关标识推荐使用小标宋体字，用红色标识。字号由发文机关以醒目美观为原则酌定，但一般应小于**mm×**mm(高×宽)。联合行文时应使主办机关名称在前， “文件”二字置于发文机关名称右侧，上下居中排布；如联合行文机关过多，必须保证公文首页显示正文。发文机关标识即人们通常所称的“红头”。它是由发文机关全称或规范化简称加“文件”二字组成的。发文机关全称应以批准该机关成立的文件核定的名称为准。规范化简称应由该机关的上级机关规定。有一些特定的公文在发文机关名称后面不加“文件”二字，如国务院就有“国务院任免通知”红头形式，本标准给这类“红头”留了余地，未规定一律要加“文件”二字，但只限于特定的公文。一般来说，行政机关的重要公文特别是上报的公文均应加 “文件”二字。发文机关标识的字体，本标准推荐使用小标宋体字，是因为小标宋体字显得庄重，其他字体如楷体、隶书、魏碑等都带有某些书法艺术的成分，应该说不适于标识具有执法职能的国家行政机关的公文。发文机关标识的字号，本标准以**mm×**mm为高限，现行“国务院文件”的字号即是**mm× **mm。本标准以此为高限，就是要求除“国务院文件”以外，其他各级行政机关标识的字号要小于“国务院文件”，以显示国务院作为最高国家行政机关的地位，具体字号各行政机关可根据机关名称的字数多少来定。关于发文机关标识的位置，本标准提出了两种。第一种是用于平行文或下行文，发文机关标识上边缘至版心上边缘为**mm，也就是留出**mm(约*行)位置用于标识上述的份数序号、密级和紧急程度。要注意，即使上述*项要素均不需要标识，也要留出这段空白，也就是说，在设计文件红头时，发文机关位置应自上页边起留出天头**mm十**mm＝**mm的距离。第二种仅限于上行文，凡上报的公文发文机关标识上边缘至版心上边缘为**mm，即要留出**mm一**mm＝**mm的空白供上级机关批示文件用，也就是说上行文发文机关标识距上页边为天头**mm十**mm十**mm＝***mm。各行政机关在设计文件“红头”时，两种形式均应具备，即平行文或下行文发文机关标识距上页边为**mm，上行文发文机关标识距上页边为***mm。关于联合行文，本标准规定“文件”两字居于发文机关名称右侧上下居中。本标准还特别提出“文件首页必须显示正文”这一明确要求。如果联合行文的机关过多(我们曾发现过有**家联合行文)，就可能出现把正文挤出首页的情况，而公文如果首页没有正文，使人一看首页还不知道文件内容是什么，是极不严肃甚至可以说是很滑稽的事。因此公文首页必须显示正文，发文机关过多只能挤发文机关，不能挤正文，可将发文机关字号缩小，行距缩小，直至保证公文首页显示正文为止(还要考虑留出发文字号、主送机关、标题以及最少一行正文的位置)。 *，*．* 发文字号发文字号由发文机关代字、年份和序号组成。发文机关标识下空*行，用*号仿宋体字，居中排布；年份、序号用阿拉伯数码标识；年份应标全称，用六角括号“〔 ]”括入；序号不编虚位(即*不编为O**)，不加“第”字。发文字号之下*mm处印一条与版心等宽的红色反线。发文字号由发文机关代字、年份和发文序号组成。机关代字一般由两个层次组成。第一个层次是发文机关代字，第二个层次是发文机关主办文件的部门的代字。如铁道部文件的机关代字有“铁办”、“铁财”等，“铁”代铁道部，“办”、“财”代主办这份铁道部文件的铁道部的办公部门、财务部门。读懂机关代字很重要，特别是知道了文件的主办部门是谁，可以比较准确地对文件进行分办、查询和保存归档。有的机关代字还包合其他的层次，如国务院发文的机关代字有“国发”、 “国函”，“国”代国务院，而“发”和“函”则代“国务院文件”和“国务院函”这两种发文形式。有的文件机关代字有七八个、十几个字之多，可能各有所代的层次，但尽量以简化为好。年份要用全称，不应简化，如“**”、“**”等均属标识不正确。年份应用六角括号“〔〕”括起。注意六角括号不是数学公式的中括号，因为当引用公文时，标题后面的发文字号要用圆括号“( )”括起，如果年份用中括号括起，就违反了低级符号中不得包合高级符号的原则。因此称之为“六角括号”是基于与数学的中括号相区别。另外，二者形状也略有不同。有的文件把年份用圆括号括起，今后也要按本标准的规定使用六角括号。序号是发文的流水号。一般都是按文件的形式统一编，即是哪个部门主办的，只要是同一发文形式，就要统一按顺序编号。有的机关按主办部门或按文件内容划分编序号，是一种较繁琐的办法。本标准规定序号不编虚位，不加“第” (有的单位加“字”)等虚字，主要是讲究实用，尽量减少公文的字数。发文字号的位置，本标准规定在发文机关标识下空*行，规定在发文字号之下*mm处印一条与版心同宽的红色反线，这样就明确了发文机关标识与红色反线之间的距离是*行位置，发文字号应标在第*行，并且不要紧贴红色反线，空出约*mm的距离(实际掌握只要不贴红色反线即可)。发文字号应居中。 *，*．* 签发人上报的公文需标识签发人姓名，平行排列于发文字号右侧。发文字号居左空*字，签发人姓名居右空*字；签发人用*号仿宋体字，签发人后标全角冒号，冒号后用*号楷体字标识签发人姓名。如有多个签发人，主办单位签发人姓名置于第l行，其他签发人姓名从第*行起在主办单位签发人姓名之下按发文机关顺序依次顺排，下移红色反线，应使发文字号与最后一个签发人姓名处在同一行并使红色反线与之的距离为*mm。签发人标识仅是在上报的公文中才出现。在上报的公文中标识签发人姓名，主要目的是为上级单位的领导人了解下级单位谁对上报事项负责。因此上报的公文需要标注签发人。本标准规定应平行排列于发文字号右侧，也就是要和发文字号同处在第*行，不过此时发文字号便不要居中了，要居左空*字，签发人则右空*字，这样排列起来对称、美观。还要注意“签发人(会签人)” 三字用仿宋体，签发人(会签人)姓名用楷体。这样规定是使签发人(会签人)的姓名突出、醒目。如果有多个签发人，或者有的文件按规定还需要标注会签人，这时的标识方法是，发文字号应始终放在红色反线之上的最后一行，文件主办单位的签发人要始终放在最上面的位置；其他签发人或会签人在主办单位签发人之下按发文机关标识的顺序排列，最后的签发人或会签人要与发文字号同处一行平行排列；如果*行位置放不下，将红色反线下移，但排列顺序和原则不变，发文字号居左空*字和签发人．姓名居右空l字的要求不变。 *，* 主体 *．*．* 公文标题红色反线下空*行，用*号小标宋体字，可分一行或多行居中排布；回行时，要做到词意完整，排列对称，间距恰当。本标准规定公文标题在红色反线之下空*行标识，居中排布。应该说，在目前普遍使用电子设备打印公文的情况下，居中排列不难做到，按“居中”键即可。但要做到排列对称美观并且在回行时不把完整的词拆开，则需要动些脑筋。在特殊情况下可以在不违背标准规定原则的前提下适当变通。例如，本标准规定公文首页必须显示正文，这就是原则，任何情况下不能违反。在不违反这个原则的情况下，必要时可作适当变通，如前所述发文机关多、签发人会签人多，本节所讲的标题长以及下面讲到的主送机关多，都可以采取变通的方法。但在变通中还要遵守基本规定，如发文机关多但主办机关排列在前是基本规定，签发人或会签人多但最后一个签发人或会签人要与发文字号同处最后一行是基本规定；标题再长但排列美观、回行不断开词意是基本规定。这样，在执行本标准时便不会出现机械执行而不顾公文实际的做法，因为格式毕竟是为公文的内容服务的，是为公文的办理服务的。 *．*．* 主送机关标题下空l行，左侧顶格用*专仿宋体字标识，回行时仍顶格；最后一个主送机关名称后标全角冒号。如主送机关名称过多而使公文首页不能显示正文时，应将主送机关名称移至版记中的主题词之下、抄送之上，标识方法同抄送。本标准规定主送机关在标题下空l行顶格标识，回行时仍顶格。本标准又讲了当主送机关过多而使首页不能显示正文的变通办法，即将主送机关移至版记中的主题词之下。如果因仅差一行就可以不挤出正文时，主送机关在标题下也可以不空*行，道理不再赘述。标识主送机关时应标明主送机关的全称、规范化简称或同类型机关的统称。所谓同类型机关的统称如“各省、自治区、直辖市人民政府”。 *．*．* 公文正文主送机关名称下l行，每自然段左空*字，回行顶格。数字、年份不能回行。正文的标识方法同写信一样，在主送机关名称之下第*行开始标注，每起一自然段均要左空*字。本标准特意规定公文，中的数字、年份、(用阿拉伯数码标识的)均不能回行，这是根据公文的特点而定的。因为公文中的数字、年份不能出半点纸漏，数字、年份回行权易出现差错，也易使读者看错。 *．*．* 附件公文如有附件，在正文下空l行左空*字用*号仿宋体字标识“附件”，后标全角冒号和名称。附件如有序号使用阿拉伯数码(如“附件：*．×××××”)；附件名称后不加标点符号。附件应与公文正文一起装订，并在附件左上角第*行顶格标识“附件”，有序号时标识序号；附件的序号和名称前后标识应一致。如附件与公文正文不能一起装订，应在附件左上角第*行顶格标识公文的发文字号并在其后标识附件(或带序号)。公文正文中有一些内容，如图表、名单、规定等，如穿插在公文正文中，往往隔断公文前后意思的联系而造成阅读上的不便。这时需要将其从公文正文中抽出而作为公文的附件单独表述，而又是放在公文生效标识印章之后。需要明确的是，公文的附件是正文内容的组成部分，与公文正文一样具有同等效力。为了保证这一点，需要在公文正文之后标注附件的序号和名称，然后在附件同样标识附件的序号和名称，以显示附件与正文的不可分割的关系。如果正文之后的．附件序号和名称与附件的序号和名称不一致，在法律意义上讲，可以不承认该附件是正文的附件，附件便失去了其本应有的与正文同等的效力。因此，本标准对此做了较详细的规定。其要点一是附件应与正文一起装订；如果附件与正文不能一起装订，在附件上要标识所属公文的发文字号及 “附件”二字。二是正文后的附件标识应与附件的标识前后一致。三是对一些细节做了规定，如：附件序号用阿拉伯数码；附件名称后不加标点符号。四是对标识的位置做了规定，正文后的附件标识要与正文空l行，左空*字；附件上的“附件”标识在左上角顶格第 l行。 *．*，* 成文日期用汉字将年、月、日标全；“零”写为“O”；成文日期的标识位置见*．*．*。成文日期是公文生效的时间，是公文的一项重要内容。公文如果没有生效时间，在某种意义上说就是一纸空文。为了加强其准确性，本标准规定成文日期要用汉字书写，即俗称的“大写”，不能用阿拉伯数字与汉字混用，同时年、月、日要齐全。规定零要写成“O ”，是因为“零”与汉字的另一种数字写法“壹、贰、捌”等是一个序列，而采用“一、三、五”这种写法用“O”比较协调。　由于印章一般要盖在成文日期上，成文日期要依印章的位置而定，这一点在*，*．*条会分别介绍。 *．*．* 公文生效标识公文生效标识是证明公文效力的表现形式。它包括发文机关印章或签署人姓名。公文生效标识有以下两种情况，一种是单一发文机关如何标识公文生效标识，另一种是联合行文的机关如何标识公文生效标识。 *．*，*．* 单一发文印章单一机关制发的公文在落款处不署发文机关名称，只标识成文日期。成文日期右空*字；力g盖印章应上距正文*行之内，端正、居中下压成文时间，印章用红色。当印章下弧无文字时，采用下套方式，即仅以下弧压在成文日期上；当印章下弧有文字时，采用中套方式，即印章中心线压在成文日期上。印章是公文的生效标志。一般情况除了会议纪要以外，不加盖印章的公文应视为无效。印章还是鉴定公文真伪的最重要的标志。鉴于行政机关公文的法定性和印章的特定功能，《中华人民共和国刑法．》第二百八十条规定：“伪造、变造、买卖或者盗窃、抢夺、毁灭国家机关的公文、证件、印章的，处*年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利；情节严重的，处*年以上 **年以下有期徒刑”。为了保证印章的真实性，提高印章的防伪性，本标准对印章的格式做了详密的规定。对只盖一个印章的单一机关发文，本标准规定落款处(即成文日期之上)不署发文机关名称，只标识成文日期。成文日期的横向距离是右空*字；纵向与正文的距离要依印章的大小而定，其标准就是印章加盖在成文日期上，上距正文l行之内，也就是不到l行的空白。这样要求是为了防止变造公文，因为如果空白过大，就容易被人私自加入其他内容，即“变造”公文。本标准规定印章加盖要端正、居个(即居成文日期之中)。此话说来简单，但执行起来却要认真对待，特别是手工加盖印章，稍一随意就可能不符合标准。国家行政机关的印章均带有国微，把国微盖歪了是极不严肃和极不负责的态度。即使是采用印刷技术加盖印章，制版时也要严肃认真，严格按本标准执行。本标准还提出了两种印章加盖方式。一种称之为“下套”方式，适用于带有国徽、印章下弧没有文字的印章。掌握的标准是，印章的图案(如国徽)和文字不压成文日期，仅以下弧压在成文日期上。读者可对照现行国务院文件和本标准所附的样式来掌握。之所以这样规定，一是显示印章的庄严性，特别是完整地显示国徽；二是增加成文日期的清晰度，防止因图案或文字(特别是国徽)压在成文时间上而使其难以辨认。另一种称之为中套方式，适用于印章下弧有文字的印章(行政机关的部门印章或专用印章有许多是这种样式 )。中套的要求是印章的中心线压在成文日期上。 *．*．*．* 联合行文印章当联合行文需加盖两个印章时，应将成文日期拉开，左右各空*字；主力、机关印章在前；两个印章均压成文日期，印章用红色。只能采用同种加盖印章方式，以保征印章排列整齐。两印章间互不相交或相切，相距不超过*mm。当联合行文需加盖*个以上印章时，为防止出现空白印章，应将各发文机关名称(可用简称)按加盖印章顺序排列在相应位置，并使印章加盖或套印在其上。主办机关印章在前，每排最多排*个印章，两端不得超出版心；最后一排如余一个或两个印章，均居中排布；印章之间互不相交或相切；在最后一排印章之下右空*字标识成文时间。两个单位联合行文，本标准规定应将成文日期拉开，左右各空*字，主办单位印章在前，两个印章均压成文日期，互不相交或相切，相距不超过*mm。其余要求均同一个印章。三个单位联合行文，会出现至少有一个以上的印章无法压在成文日期上，也就会出现至少有一个以上的印章是空白印章。现在印刷公文大量采用现代印刷设备，其套印印章的方法就是将一个印在纸上的空白印章作为印模直接制版。因此，如果公文出现空白印章，就等于把单位印模送给了所有收文对象，极易给伪造印章提供可乘之机。为了防止出现空白印章，本标准做了这样的规定：所有的行文单位都要署单位名称，将印章加盖在单位名称上，这样便不会出现空白的印章。印章每排最多排*个，这样要求是防止印章边缘超出版心。在具体排布印章时应使主办机关的印章在前，协办机关的印章按照发文机关标识的顺序依次排布。当最后一排剩下一个印章或两个印章时，应居中排布。成文时间标识在最后一排印章之下空l行位置，右空*个字。同样应保证印章间既不相切也不相交，每排印章中心线对齐。本标准对两个或两个以上印章的排列还规定只能采用一种加盖方式，即不管个别印章适合哪种加盖方式，而统一采取一种，要下套均下套，要中套均中套，以保证印章排列整齐、美观。 *．*．*．* 特殊情况说明当公文排版后所剩空白处不能容下印章位置时，应采取调整行距、字距的措施加以解决，务使印章与正文同处一面，不得采取标识“此页无正文”的方法解决。现行公文常出现一种“此页无正文”的格式，即当正文之后的空白容不下印章位置时，需将印章加盖在下一空白页上，于是在该空白页第l行顶格标识“此页无正文”，并用圆括号括起。这样做是考虑到了防止在空白页私加文字，但正文之后的空白则留了缺口。为了堵上这个缺口，本标准作了规定，即在出现上述情况时，以采取调整行距或字距的措施加以解决。具体的调整方法是：当正文之后的空白只有一两行时，可以加宽行距，至少将一行文字移到下一页；如果正文之后的空白仅差一两行便可容下印章位置时，可以缩小行距或缩小一两行字距，挤出能容下印章的空间。这样，使印章与正文务必同处一页，不留任何空白，堵上私加公文也就是变造公文的漏洞。本标准明确规定，出现上述情况时不得采取标识“此页无正文”的方法解决。因此本标准实施后，各单位要注意改掉标注“此页无正文”的习惯。 *．*．* 附注公文如有附注，用*号仿宋体字，居左空*字加圆括号标识在成文日期下l行。附注一般是对公文的发放范围、使用时需注意的事项加以说明，如“此件发至县团级”、 “此件可见报”等，不是对公文的内容作出解释或注释。对公文的注释或解释一般在公文正文中采取句内括号或句外括号的方式解决，这一点在使用附注时要加以注意。附注应用圆括号括入，左空*字标识在成文时间的下一行。 *．* 版记 *．*．* 主题词 “主题词”用*号黑体字，居左顶格标识，后标全角冒号；词目用*号小标宋体字；词目之间空*字。主题词是用于揭示公文内容，便于公文检索查询的规范化词。标注主题词是文书部门和档案部门相互衔接的一项工作。公文主题词通常由公文制发机关的最高行政主管机关负责制定和发布。如国家行政机关公文主题词是由国务院办公厅编制的《国务院主题词表》规定。本标准规定主题词居左顶格标识，“主题词”三字用黑体，后标全角冒号；词目用小标宋体字，词目之间空*字。这里要注意“主题词”三字与词目所用的字体不同，同时要注意词目之间不要加顿号，而是空l字。 *．*．* 抄送机关公文如有抄送机关，在主题词下l行；左右各空*字，用*号仿宋体字标识“抄送”，后标全角冒号*抄送机关间用逗号隔开，回行时与冒号后的抄送机关对齐；在最后一个抄送机关后标句号。如主送机关移至主题词之下，标识方法同抄送机关。本标准规定抄送机关标识于主题词之下，要注意三点，一是抄送机关居左空l字，这与主题词顶格标识不同。二是抄送机关回行时与上一行的抄送机关对齐，这与标题之下的主送机关回行时仍顶格不同。三是抄送机关间用逗号隔开，最后要标注句号，这是为了防止在抄送机关之后私自加入其他的抄送机关，同样有防止变造公文之意。如果在抄送机关之上、主题词之下需标识主送机关，前面所讲的主送机关过多而使公文首页不能显示正文时或使用“会议纪要”文种时会发生这种情况。本标准特别说明，标识方法与抄送机关的标识方法相同，即也要注意上面提到的三点。 *．*．* 印发机关和印发日期位于抄送机关之下(无抄送机关在主题词之下)占*行位置；用*号仿宋体字。印发机关左空l字，印发日期右空*字。印发日期以公文付印的日期为准，用阿拉伯数码标识。印发机关不是指公文的发文机关，发文机关已有明显的“红头”标识或在公文标题中显示。这里的印发机关是指公文的印制主管部门，一般应是各机关的办公厅(室，)或文秘部门。有的发文机关没有专门的办公厅(室)或文秘部门，也可标识发文机关。标识印发日期是为了准确反映公文的生成时效。一般来说，公文在领导签发之后，也就是生效时间之后，往往需要经过打字、校对、复核等环节。本标准说明·了印发日期以公文付印的时间为准，是为了界定生效时间与印发时间的区别。通过了解生效时间与印发时间的时间差，既可以使发文机关掌握制发公文的效率，也可以使收文机关掌握公文的传递时间，均有利于公文的办理。本标准规定印发机关左空*字，印发时间右空l字，并且只能占一行位置。因此，印发机关如果字数太多，可以自行简化；本标准规定印发日期用阿拉伯数码标识，也有尽量缩小位置的考虑，以保证一行位置能容下印发机关和印发日期。 *．*．* 版记中的反线版记个各要素之下均加一条反线，宽度同版心。本标准规定版记中各要素之间加一条反线隔开，一是为显示各要素之间的区别，二是如此设计显得美观。要注意最后一个要素之下要有一条反线，具体标识方法可参见标准中的图*。 *，*．* 版记的位置版记应置于公文最后一面(封四)，版记的最后一个要素置于最后一行。本标准规定版记置于最后一面(封四)，版记的最后一个要素置于最后一行。也就是说版记一定要放在公文的最后即公文的最后一面(本标准规定公文双面印刷)的最下面的位置。之所以这样规定，是为了保证公文的完整性。因为公文的开始部分很明显，即印有红头的首页，而结束部分就是本标准规定的版记。这样，红头与版记之间的所有部分都是公文不可缺少的部分，由此可以准确认定公文是否完整。确定版记的位置在实际操作中会遇到以下情况： (*)公文主体之后的空白容不下版记的位置，需另起一页标识版记，此时版记要放在最后一面，即使前一面完全空白也没有关系。 (*)公文的篇幅如果在一个折页(即有四面)以上，这时公文的页数一般应是*的倍数，此时版记也一定要放在最后一面，而不管前面的空白有多少(一般不会超过*面)。 (*)公文有附件。如果附件最后的空白能够容下版记，而该页又正是*的倍数，此时版记应置于该空白处，以免造成不必要的浪费。如果附件是被转发的文件，该文件后面也有版记，此时被转发文件的版记不能代替转发文件的版记，转发文件还应标识自己的版记。 * 页码用*号半角白体阿拉伯数码标识，置于版心下边缘之下一行，数码左右各放一条*号一字线，一字线距版心下边缘*mm。单页码居右空l字，双页码居左空*字。空白页和空白页以后的页不标识页码。本标准规定页码分别置于公文左下角或右下角，并在页码左右各放一字线，是为了方便阅读。规定空白页和空白页以后的页不标识页码(包括印有版记的那面)是为了防止在空白页私加文字。也就是说，页码只标识到公文主体部分结束的那页。如果想在公文主体部分之后私加文字而冒充公文的主体，就需要在该页标识页码，印有版记的那面也就要标识页码，这样，真假公文一相对照，假公文在页码上就会露出马脚。 ** 公文中表格公文如需附表，对横排A**氏型表格，应将页码放在横表的左侧，单页码置于表的左下角，双页码置于表的左上角，单页码表头在订口一边，双页码表头在切口一边。公文如需附A*纸型表格，又当最后一页为A*纸型表格时，封三、封四(可放分送，不放页码)应为空白，将A*纸型表格贴在封三前，不应贴在文件最后一页(封印上。在实际工作中，有些公文需要附一些表格。为使表格装排得规范，本标准对表格如何放置作了较为明确的规定。对于横排A*表格的页码，应将页码放在横表的左侧，单页码置于表的左下角，双页码置于表的左上角，单页码横表表头在订口一边，双页码横表表头在切口一边。这样放置可保证连续编排的表格可以依次顺序向下看，否则有可能出现单双页表格全部放在钉口一边或切口一边，阅读公文就要反复颠倒来看，很不方便。公文如需附A*表格，也就是表格的开本比较大，而且是作为公文正文的最后一页时，为避免表格的脱落，所以应使表格处于封三之前位置，而不应将表格贴在封四上。 ll 公文的特定格式 **．* 信函式格式发文机关名称上边缘距上页边的距离为**mm，推荐用小标宋体字，字号由发文机关酌定；发文机关全称下*mm处为一条武文线(上粗下细)，距下页边**mm处为一条文武线(上细下粗)，两条线长均为***mm。每行居中排**个字。首页不显示页码。发文机关名称及双线均印红色。发文字号置于武文线下l行版心右边缘顶格标识。发文字号下空l行标识公文标题。如需标识秘密等级或紧急程度，可置于武文线下*行版心左边缘顶格标识。两线之间其他要素的标识方法从本标准相应要素说明。在制发机关公文的实践今，经常使用一种只标识发文机关名称而不标识“文件”二字的“信函式”公文，用于处理日常事务的平行文或下行文，而且使用频率很高。这种公文除了不标识签发人以外，其他各要素均与“文件式”公文相同。为此，本标准为这种“信函式”公文设计了格式，具体为： (*)发文机关名称上边缘距上页迫**mm，也就是打破了本标准规定的“文件式”公文上白边为**mm的界限，将“信函式”公文的上白边缩小为**mm，然后在**mm之下标识发文机关名称。由于不加“文件”二字，这时的发文机关名称一般不用简称，如国务院这种，“信函式 ”公文，机关名称便标识为“中华人民共和国国务院”，而不像“文件式”公文那样用规范化简称标识为“国务院文件”。 (*)在发文机关名称*mm之下印一条上粗下细的武文线，在距”下页边**mm处印一条上细下粗的文武线，线的长度为***mm。这样设计，可保证“信函式”公文与“文件式”公文的版心基本一致，只不过将发文机关标识移出了版心。 (*) “信函式”公文的份数序号、密级、紧急程度可以放在武文线下版心左上角顶格(一般说来，“信函式”公文很少同时出现这三项)，发文字号放在武文线下版心右上角顶格。首页不放页码，最后一行(第**行)文字下边缘与文武线距离*mm。其他各要素的标识方法均同“文件式”公文格式。 **．* 命令格式命令标识由发文机关名称加“命令”或“令”组成，用红色小标宋体字，字号白发文机关酌定。命令标识上边缘距版心上边缘**mm，下边缘空*行居中标识令号；令号下空*行标识正文；正文下空*行右空*字标识签发人签名章，签名章左空*字标识签发人职务；联合发布的命令或令的签发人职务应标识全称。在签发人签名章下空*行右空*字标识成文日期。分送机关标识方法同抄送机关。其他要素从本标准相关要素说明。命令(令)可以说是国家行政机关发文的最高级形式。《办法》规定，命令(令)适用于依照有关法律规定发布行政法规和规定；宣布施行重大强制性行政措施；奖惩有关人员；撤销下级机关不适当的决定。从命令(令)的适用内容也可以看出其权威性、重要性。因此本标准特别规定了命令(令)的格式，而且是比照国务院命令(令)的现行格式设计的。应该说，这个格式应严格按照执行，以从表现形式上维护国家政令的权威性和统一性。本标准对命令(令)的格式规定具体为： (*)发文机关名称应用全称，不能用简称包括规范化简称。如国务院今的发文机关名称就是“中华人民共和国国务院令”。因此命令(令)的发文机关应以批准本机关成立文件核定的全称为准。。发文机关名称后加“命令(令)”字。发文机关标识用红色小标宋体字；字号由发文机关酌定，但要掌握在不超过上级机关的字号的程度，可以同等大小，但不能超过。标识的位置按本标准的规定可以这样计算：上白边**mm十**mm即**mm下标识。如果是联合发布命令(令)，在首位的发文机关也要在此处标识，其余机关下移，“命令(令 )”字右侧上下居中。 (*)在发文机关之下空*行标识令号，居中，令号用黑体字较庄重，前加“第”字，即“第× 号”。令号的编制自发第*号令开始，不受年度限制，这与发文字号不同，发文字号序号以年度为限。 (*)令号之下空*行标识正文，中间没有红色反线，与“文件式”公文不同。正文标识格式执行标准对正文的规定。令文的内容一般都比较简短，大多是一个自然段。 (*)正文之下空l行标识签发人亲笔名章，发文机关平时应制备。签名章用红色，右空*字。签名章左空*字标识签发人职务，命令的签发人应是发文机关的最高领导；如果是联合命令，职务应标全称，此时可用简称，如“××部部长”，因为发文机关标识已使用全称了。 (*)签名章之下空*行标识成文日期，右空*字。 (*)命令(令)的版记格式从本标准相关规定，只有一点不同，即命令(令)不分主送、抄送，而用“分送”这一特定形式，这一点要注意。 **．* 会议纪要格式会议纪要标识由“××××××会议纪要”组成。其标识位置同*．*．*，用红色小标宋体字，字号由发文机关酌定。会议纪要不加盖印章。其他要素从本标准相关要素说明。本标准中的会议纪要的格式主要是针对国家行政机关的办公会议纪要而言。至于用作公文种类的会议纪要，可用“文件式”或“信函式”公文形式来发，并在标题中显示。国家行政机关的办公会议是本机关决策的最高机构，会议议定的事项都是本机关的决策事项，并以固定形式的会议纪要印发，有鉴于此，本标准对此类会议纪要格式做了统一规定。本标准规定会议纪要的标识用红色小标宋体字，字号由发文机关自定。位置同“文件式” 发文机关标识方法一样，即距版心上边缘**mm。会议纪要不加盖印章。此类会议纪要的其他要素本标准只作了原则规定，即如果会议纪要具有本标准规定的要素，那就按本标准对该要素的规定办。 ** 式样 A*型公文用纸页边及版心尺寸见图*；公文首页版式见图*；上报公文首页版式见图*；公文末页版式见图*；联合行文公文末页版式l见图*；联合行文公文末页版式*见图*。为方便从事公文处理的同志准确理解和掌握本标准，在标准说明之后附有*张公文式样。其中第一张附图标识了A*型公文用纸页边及版心尺寸；第二张附图标识了公文首页的版式排布；第三张附图标识了上报公文首页的版式排布；第四张附图标识了一般公文末页的版式排布；第五张附图标识了两个机关联合行文时公文末页的版式排布；第六张附图标识了多个机关联合行文时公文末页的版式排布。各类公文格式和写作范例令（一）令的写作格式　　命令(或令,下同)是国家行政机关及其领导人发布的带有强制性、领导性、指挥性要求的公文文种。主要用于发布重要的行政法规和规章,采取重大的强制性的行政措施,任免、奖惩有关人员,撤销下级机关不适当的决定等。　　从性质和内容上划分,命令大体可分为: 　　①发布性命令。是国家权力机关、行政机关和国家领导人发布法律、法规或重大行政措施的指令性公文。发布性命令一般由发布性命令正文和发布性命令附件组成。附件为所发布的法律、法规或重大行政措施。　　②行政令(指挥令)。主要用于国家行政机关及领导人颁布行政规章或重大行政措施。发布行政令的国家机关及其领导人必须是宪法和法律赋予其职权的特殊的法定作者。除此之外,负有特殊使命的机构,经政府授权,也可适用此文种。　　③任免令。主要是用于任命或免去(撤销)机关、单位、组织有关人员职务的公文。　　④嘉奖令。是国家行政机关嘉奖作出突出贡献的机关领导、人员的公文。（二）令的写作范例泸州市人民政府令文第**号　　《泸州市计量计费监督管理办法》已经****年*月**日市人民政府第**次常务会议通过 ,现予发布施行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　市长　唐宁　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九九七年二月四日《泸州市计量计费监督管理办法》　　第一条　为加强计量管理,确保计量计费准确,维护消费者、用户合法权益,根据《中华人民共和国计量法》和有关法律、法规,结合我市实际,制定本办法。　　第二条　本办法所称计量器具,是指用于贸易结算的工作器具,主要包括:秤、尺、里程计价表、电子计时器、燃油加油机、流量计、电能表、水表、煤气表(天然气表)、定量容器、计量罐、计量罐车、食用油售油器。　　…… 　　第二十五条　本办法授权市技术监督局负责解释。　　第二十六条　本办法自发布之日起施行。指示（一）指示的写作格式　　指示是上级领导机关对下级机关部署工作时经常使用的一种公文，它是领导机关阐明工作原理和基本要求的具有指导意义的文件。　　从内容来讲，指示与决议、决定有明显的不同。对于特殊重大的方针、政策问题，对于重大的工作任务问题，就使用决议或决定；而对于贯彻方针、政策所作的工作部署，对下级机关阐明工作活动的指导原则，则使用指示。　　常见的指示包括指示的因由，指示的内容，对下级执行指示提出的要求等内容。（二）指示的写作范例中共中央、国务院关于认真做好防御特大洪水的紧急指示 (****年*月**日) 　　今年我国气候异常。进入*月以来，长江中下游地区接连发生大水，一些地方已超过 ****年的特大洪水的最高水位。沿江广大军民，在当地党委、政府和军区领导下，积极投入抗洪抢险，全力以赴，日夜奋战，目前已取得很大胜利。中共中央、国务院特向参加这一斗争的广大干部和群众，向解放军指战员，表示亲切的慰问，希望再接再厉，夺取全胜。　　一、当前长江洪水险情未过，黄河、淮河、海河和松花江、辽河都进入大汛时期，珠江流域仍有发生洪水和台风灾害的可能。据气象部门分析，对此必须有高度警惕，中共中央、国务院要求各省、市、自治区都要做好防御特大洪水的充分准备，认真检查落实各项防范措施，做到有备无患，力争在发生不可抗御的特大洪水时，尽可能减少损失。　　二、根据我国目前大江河防洪工程的能力，如遇特大洪水，为了保全大局，减少损失，需要在一些地方有计划地采取分洪、蓄洪措施。各有关地区要及时做好组织群众安全转移的各项准备，同时向分洪区、蓄洪区的广大干部和群众做好宣传教育工作，说明小局服从大局的道理。要求在洪水面前，每个人能以大局为重，一切行动听指挥，不允许违抗上级命令。特别是各级领导干部，必须以身作则，加强组织性纪律性；对不服从指挥调度而造成恶果的，要严加惩处。　　三、各地在防汛抗洪斗争中，必须大力加强治安工作。对制造谣言、聚众哄抢的为首分子，对乘机抢劫、盗窃国家、集体和个人财产，破坏防洪抢险设施，以及其他破坏防洪救灾工作的犯罪分子，可采取特别措施和必要手段坚决镇压、严厉打击，依法从重从快惩处，以确保防汛工作的顺利进行。公告（一）公告的写作格式　　公告适用于向国内外宣布重要事项或法定事项。属于公开宣布的告晓性公文，它与其它告晓一般事件的"通知"和用于表扬、批评和传达重要情况的"通报"不同，它具有高度的庄严性和权威性。　　公告分发布性公告、告知性公告、关涉国内外有关方面的公告。　　公告包括标题、正文、签署和日期等。　　（*）标题　　①发文机关加事由加文种。如《中共中央、全国人大常委会、国务院关于宋庆龄副委员长病情的公告》；②发文机关名称加文种，如《中华人民共和国国务院公告》；③事由加文种，前加"关于"； ④只写"公告"。　　（*）正文　　直述公告缘由，宣布事项。内容必须是真正的要事，要高度概括；大多是消息性，一般不提出执行要求。　　（*）签署　　写明公告发布机关全称。公告标题系发文机关名称加文种的，也可不写公告发布机关名称。　　（*）日期　　公告的年月日一般标在签署下一行。（二）公告的写作范例中华人民共和国最高人民法院公告　　《最高人民法院关于如何处理农村五保对象遗产问题的批复》已于****年*月**日由最高人民法院审判委员会第****次会议通过。现予公布，自****年*月*日起施行。　　　　　　　 ****年*月**日决议（一）决议的写作格式　　决议是经过会议讨论通过，对某些重大事项、重大问题作出决策、并要求贯彻执行的公文文件。它体现了集体或集团的意志，具有无可辩驳的集体性，以及权威性、规范性。　　决议由标题、通过日期、正文三部分组成。　　（*）标题　　由发文机关(或会议名称)、事由、文种类型组成，也可由事由和文种组成。　　通过日期一般写在标题下，在小括号内注明会议名称及通过时间，也可只写年月日。　　（*）正文　　正文因类型差异略有不同。公布性决议先写通过决定的那次会议及其作出公布议案的简单理由，次写公布内容，最后写注意事项及处理办法。批准性决议先写什么会议审议了某个议案，依据什么理由，决定批准否，再写对被审议案的具体评价，最后以"指出 "、"认为"之语引出号召。阐述性决议则先概述某一事实，然后加以理论分析，最后是评断。（二）决议的写作范例中华人民共和国第五届全国人民代表大会第五次会议关于中华人民共和国国歌的决议 (****年**月*日第五届全国人民代表大会第五次会议通过) 　　第五届全国人民代表大会第五次会议决定：恢复《义勇军进行曲》为中华人民共和国国歌，撤销本届全国人民代表大会第一次会议****年*月*日通过关于中华人民共和国国歌的决定。议案（一）议案的写作格式　　议案是各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项时,所使用的公文。法定人数的人大代表及人大有关机构也可提出议案。　　议案的开头部份可简明扼要地阐述提出议案的目的或原因,也可直截了当地提出需要审议的事项。（二）议案的写作范例成都市人民政府关于提请审议《成都市建筑施工现场监督管理规定(草案)》的议案市人大常委会: 　　《成都市建筑施工现场监督管理规定(草案)》已经市人民政府同意,现送上,请予审议。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九九七年六月二十六日　　　　　　　　　成都市建筑施工现场监督管理规定(草案) 第一章　总　　则　　第一条　为加强建筑施工现场的监督管理,维护建筑市场的正常秩序,提高文明施工管理水平,确保工程质量和施工安全,根据有关法律、法规,结合成都市实际,制定本规定。　　第二条　本规定所称建筑施工现场,是指经市、区(市)县人民政府有关部门批准,进行工业和民用项目的房屋建筑施工、建筑装饰等施工活动的场地。　　第三条　成都市建筑业管理局负责全市建筑施工现场的统一监督管理。各区(市)县建委负责。　　…… 　　第三十七条　本规定具体应用中的问题,由成都市人民政府负责解释。　　第三十八条　本规定自发布之日起施行。成都市人民政府制定并于****年*月*日发布的《成都市建筑施工现场监督管理规定》同时废止。函（一）函的写作格式　　函适用于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，向有关主管部门请求批准等。　　公函包括标题、主送机关、正文、发文机关、日期等。　　①标题　　一般由发文机关、事由、文种或者事由、文种组成。一般发函为《关于**（事由）的函》；复函为《关于**（答复事项）的复函》。　　②正文　　一般包括三层：简要介绍背景情况；商洽、询问、答复的事项和问题；希望和要求，如："务希研究承复"，敬请大力支持为盼"等。（二）函的写作范例四川省电力工业局关于在宝珠寺水电站库区进行开发有关意见的函广元市人民政府: 　　宝珠寺水电站于****年**月开始蓄水,****年年底首台机组投产发电,水库已基本形成。据了解,目前库区有关部门正积极筹划在宝珠寺水电站库区发展旅游业和养殖业。为保障水库和大坝的安全运行,现将我局有关意见函告如下。　　一、宝珠寺水电站是由国家开发银行贷款,四川省电力工业局负责还贷建设的重点水电工程。　　四川省电力工业局既是宝珠寺水电站工程的业主,又是工程主管部门。按照国家有关基本建设"谁投资,谁受益",的原则,四川省电力工业局拥有宝珠寺水电站工程(包括水库 )的管理权和开发权,宝珠寺水电厂直接受四川省电力工业局领导,是宝珠寺水电站工程管理和开发的直接主体。尽管如此,为支持库区移民发展生产,根据《四川省大型水电工程建设征地补偿和移民安置办法》第三十条"大型电站形成后的水面和消落区,在服从工程管理机构的统一指挥、管理、调度和保证工程安全的前提下,由当地县级以上人民政府统筹组织移民优先开发利用"和水利电力部颁发的《水利水电工程管理条例》第二十三条"开展综合经营事业,应由工程管理单位统一规划。可由工程管理单位自营,也可以与有关单位签订经济合同,进行协作或联合经营,应注意有关社队利益,搞好团结和生产"的精神,我局原则同意当地县级以上人民政府统筹组织库区移民对宝珠寺水电站库区进行适当开发,但任何开发活动必须服从宝珠寺水电厂的统一规划,并与宝珠寺水电厂签订有关经济、安全、责任方面的协议。　　二、根据国务院颁发的《水库大坝安全管理条例》第十条"兴建大坝时,建设单位应当按照批准的设计,提请县级以上人民政府依照国家规定划定管理和保护范围"的规定,宝珠寺水电站应划定管理和保护范围。但宝珠寺水电站首台机组刚投产,大坝未全部建成,大坝管理和保护范围尚未划定,依照批准设计和国家有关规定,大坝上游*- *公里,以及整个库区征地线以下,属大坝管理和保护范围。　　根据《水库大坝安全管理条例》第十七条"在大坝管理和保护范围内修建码头、鱼塘的 ,须经大坝主管部门批准"和《水利水电工程管理条例》第十一条"确有必要在水利水电工程保护范围内进行建设等活动,应征得水利电力主管机关的同意"的规定,任何单位在宝珠寺水电站大坝管理和保护范围内进行开发活动,必须经四川省电力局批准后方可实施,未经我局批准擅自在大坝保护和管理范围内搞开发,都是违反国务院规定的。　　三、凡是在水库以内的任何开发和经营活动,必须服从宝珠寺水电厂对水库的统一运用调度,不得影响水库的安全运行。库区的利用应在服从电厂的统一规划的前提下统筹规划,有计划、有组织地进行。　　以上意见,特此函告。感谢贵府及其它各级地方政府对电力部门的工作给予大力支持和帮助。一九九七年二月二十四日决定（一）决定的写作格式　　决定是党政机关及其他部门对某些重大问题或重要事项，经过一定会议讨论研究表决通过后要求贯彻执行的文体。决定除会议作出外，也可以由领导机关制发。决定一般由标题和日期、正文、结尾三个部分组成。　　(*) 标题和日期　　决定的标题要完整地写出发文机关、决定事由和文种三项内容。在决定事由前一般以"关于"连结。决定的日期即会议通过或领导签发此项决定的日期。它写在标题之下，外用括号。重大法规性的决定，还需注明通过该决定的机关、日期和生效日期。文末不再注明。　　(*) 正文　　决定的主体部分也就是正文。其篇幅长短，由内容多少决定。一个篇幅较长的决定，其内容通常包括两层意思：一层是说明形势和有关情况，作出决定的目的与意义；另一层是说明决定的具体事项，落实决定的政策、措施和要求等等。　　篇幅较长的决定，正文在结构上可分为开头、主体、结语三部分。　　开头。这一部分一般用一个自然段落，用"特决定如下"或"特做如下决定"与主体部分衔接。"开头"主要用以说明目前形势，分析或阐述做此决定的原因目的及意义。其语言要求简洁、概括性强。　　主体。表达决定的具体内容。因为它是下级机关、相关单位及所属个人必须执行的准则，所以要求写得明确、具体、详尽。这一部分的表达方式常采用条文式写法，在这些表现具体内容的"条"、"项"之间可以是明显的并列关系，也可以是明显的递进关系，无论何种关系，都一定要形成完整、严谨、清晰的整体。主体部分也可用简述式写法，对所决定的事项作出直接公布。　　结语。在这一部分中提出希望、号召和要求。　　(*) 结尾　　在决定的正文之后，可写"本决定自发布之日起施行"，通常不写成文日期和发文单位。见诸报刊时，可在文末署发文机关名。（二）决定的写作范例国务院关于加快发展中西部地区乡镇企业的决定 (一九九三年二月十四日) 国发[****]**号　　党的十一届三中全会以来，我国乡镇企业异军突起，为农村发展和国民经济增长作出重大贡献，成为我国社会主义市场经济生机勃勃的力量。但是，由于多种原因，乡镇企业发展的区域分布很不平衡，占全国人口约三分之二的广大中西部地区只拥有乡镇企业产值的三分之一，已成为我国中西部与东部地区经济发展差距的重要原因。党的十四大指出："继续大力发展乡镇企业，特别要扶持和加快中西部地区和少数民族地区乡镇企业的发展。"这对于逐步缩小东西部地区差距，振兴少数民族地区经济，改变贫穷落后面貌，巩固和发展团结稳定的大局，实现共同富裕，具有十分重要的经济意义和政治意义。为此，特决定如下：　　一、提高认识，加强领导，把加快发展乡镇企业作为中西部地区经济工作的一个战略重点(内容略) 　　二、实行适应中西部地区经济发展要求的产业政策(略) 　　　　三、提倡不同组织形式的乡镇企业共同发展(略) 　　四、鼓励和支持各类人才走上开发乡镇经济的主战场(略) 　　五、走因地制宜、合理布局、集中连片发展路子(略) 　　六、积极在中西部地区培育和发展市场体系(略) 　　七、多渠道增加中西部地区乡镇企业的资金投入(略) 　　八、抓住机遇，推进东西横向经济联合和城乡联合(略) 　　九、各有关部门通力合作，为促进中西部地区乡镇企业上新台阶作出贡献(略) 　　此件发至省(市)及中央各部委通告（一）通告的写作格式　　通告适用于在一定范围内公布应当遵守或者周知的事项。　　通告由标题、正文、发文机关和日期等部分组成。　　*、标题　　由发文机关、事由、文种构成。　　根据具体情况，也可使用发文机关加文种、事由加文种或只写"通告"二字。　　*、正文　　由缘由和通告事项两部分组成。缘由为发布通告的原因和根据，事项为须知和遵守的内容。用"特通告如下"转承连接。通告事项是面对大众的，应简洁明了，叙述清楚，通俗易懂，便于掌握。结尾部分可提出要求、希望，并用"特此通告"作结。有时也可不写，形式比较灵活。　　*、署名和日期　　正文后签署发布通告的机关名称和日期。（二）通告的写作范例 *省交通厅关于继续做好公路养路费等交通规费征收工作的通告根据交通部通知，在国家交通和车辆税费改革方案正式公布实施之前，各地必须严格按照《国务院办公厅转发交通部等部门关于继续做好公路养路费等交通规费征收工作意见的通知》(国办发[****]*号)精神，继续做好公路养路费等交通规费征收工作。特通知如下：　　一、各级交通主管部门要清醒地认识到交通规费征收工作对交通基础建设的重要性、必要性乃至于对*经济建设产生的重大影响，切实加强对公路养路费等交通规费征收工作的领导，积极主动与当地财政、公安等部门取得联系，密切协作，及时解决征收工作中出现的问题，维护正常的征费秩序，为交通基础设施建设筹集更多的资金。　　二、各缴费义务人要严格按国家和省现行征缴政策、办法和标准，自觉到当地征稽机构缴纳各项交通规费。对目前社会上仍然存在偷、逃、漏、欠规费的行为，各级交通规费征稽机构和人员将继续进行稽查、追缴并依法收取滞纳金和罚款，对故意妨碍征缴人员执行公务的，要依法严肃查处，情节严重的，移交司法机关追究刑事责任。　　三、各级交通规费征稽机构要认真学习、领会和坚决贯彻执行全国人大、国务院以及交通部、财政部等国家有关部委法规、文件，以及《*省人民政府关于加强公路养路费等交通规费征收工作的通告》，加强领导、加强宣传、稳定思想、稳定队伍，充分认识税费改革的重大意义，以国家利益为重，顾全大局，坚守岗位，恪尽职守，照章收费，只要交通和车辆税费改革方案还没有正式开始实施，就要坚决做到公路养路费等交通规费征收稽查工作有条不紊进行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　****年**月*日规定（一）规定的写作格式　　规定是企业机关或部门对于某项工作或活动作出原则性的规范或约束的一种常用文体。规定是一种法规性文件，用以制定某项工作的实施细则或具体管理措施，属于下行公文。　　规定由标题、日期、主送单位、正文、发文单位几部分构成。　　(*) 标题　　与大多数公文的标题写法相同，由发文单位、事由和文种三部分组成。如《××市人民政府关于组织职工技术比赛的规定》。　　(*) 发文日期　　可以放在标题的下面，也可以置于正文之后。经一定会议批准的重要规定，日期在标题之下；基层单位和机关制定的，日期写在正文之后。　　(*) 主送机关　　普发性规定，通常不写主送机关，而且常采取"通知"转发的形式。如《中共××市委办公厅关于印发督促检查、信息、文件处理工作三个暂行规定的通知》。　只在某些范围内实行的规定，可以按一般文件的格式注明主送机关。　　(*) 正文　　正文一般分为开头、主体、结语三部分。　　开头。规定是对某项工作的管理措施，可以是全面的，也可以是专项的。开头部分总述制定本规定的目的、依据，有针对性，必要时也可叙述制定原因。　　主体。通常采用条目式写法，一项内容为一条，简明、准确、具体。内容简单的就直接写出，不必分条，写作时要灵活掌握。　　结语。一般用"本规定自发布之日起施行"或"本规定自××××年×月×日起施行"表述。除此之外，也可写出该规定的解释权所属者。　　(*) 发文单位　　发文日期置于标题之下的，正文后可不写发文单位名称；发文日期写在正文之后，应注明发文单位名称。　　（二）规定的写作范例 ××市人民政府关于坚决防治蚊蝇孳生的规定 (****年*月**日××市人民政府第**号令发布****年*月*日××市人民政府第*号令修改) 　　为消灭蚊蝇，改善环境卫生，保障人民健康，市人民政府决定：动员全社会力量，坚决防治蚊蝇孳生，做到人人动手灭蚊蝇，实现处处无蚊蝇。　　一、本市城区、近郊区(包括农村地区)和远郊区的城镇，工矿区内的机关、团体、部队、企事业等单位(以下简称单位)，街巷、广场、游览区、市场等一切公共场所(以下简称公共场所)和居民住宅院落，必须分别按照国家和本市市容环境卫生、食品卫生、公共场所卫生等法律、法规、规章和本规定，清除蚊蝇孳生条件。　　厕所、下水道口、垃圾站(桶、箱)、污物容器、雨水污水蓄积地等一切易于慈生和聚集蚊蝇的处所，必须分别采取冲洗、消毒、打扫、平整等卫生措施，严防蚊蝇孳生、聚集，及时消灭蚊蝇和蚊蝇幼虫。　　食品生产经营厂店、饮食业摊商、单位内部食堂等一切易招蚊蝇聚集的场所，必须采取有效措施预防和消灭蚊蝇。　　单位、居民住宅院落，必须经常保持院内公共卫生和家庭卫生，做到室外无蚊蝇孳生地，室内无蚊蝇。　　近效农村集体经济组织和农户饲养禽畜，应搞好饲养场所及其周围的环境卫生，清除蚊蝇孳生条件。近郊菜区堆肥场，由乡政府统一规划设置垃圾处理场、粪库、粪池等，应做好卫生保洁工作，粪库、粪池也应加盖密封。在蚊蝇孳生季节，应经常喷洒高效低毒杀虫药。　　二、违反本规定，造成蚊蝇孳生、招致蚊蝇聚集和发现蚊蝇不予消灭的，按以下规定予以处罚。　　…… 　七、本规定自****年*月*日起施行。主题词：环卫　法制　规定　命令发送：各区、县人民政府，各市级机关、人民团体、企事业单位，中央在×机关、部队，外省、市驻×机构(在《××日报》、《××法制报》上刊载) 共印****份 ××市人民政府办公厅 ****年*月**日印发意见（一）意见的写作格式　　意见是上级领导机关对下级机关部署工作，指导下级机关工作活动的原则、步骤和方法的一种文体。意见的指导性很强，有时是针对当时带有普遍性的问题发布的，有时是针对局部性的问题而发布的，意见往往在特定的时间内发生效力。意见的格式包括：　　(*)标题。标题必须把发文机关、事由、文种写清楚。　　(*)发文时间。一般以定稿时间为准。　　(*)正文。（二）意见的写作范例 ××公司关于发展服务业的意见 ×发[**××]××号　　随着承包经营责任制的推行，我公司的生产、加工业有了很大发展，工业产值和利润都比上年同期水平有所提高，广大职工的生产积极性空前高涨，这是我公司发展的重要优势之一。但是，由于长期以来人们对服务业的认识不足，一些基层单位在调整产业结构时，甚至任意砍掉服务业，致使公司内部职工需办的事情无人去办，服务网点少、面窄，大量的待业青年得不到安置，公司的压力很大。为了迅速改变这种局面，拓展就业门路，发挥服务业在我公司的重要作用，特制定如下意见：　　一、确立发展服务业的指导方针，积极发展集体服务业，鼓励和支持待业青年开办个体服务业。　　二、搞好网点建设，鼓励优质服务，实行价格统一管理，反对和禁止违法违章经营。　　三、实行自主经营，自负盈亏，国家统一纳税，不搞统负盈亏，推行责、权、利相结合的经营承包责任制。　　四、公司将加强对服务业的领导和管理，加快人才培养，提高服务质量。　　上述各条请各基层单位，根据实际情况具体组织实施，并将实施情况及时上报总公司。一九××年×月×日通报（一）通报的写作格式　　通报适用于表彰先进、批评错误、传达重要精神或者情况。通报属下行公文。　　通报由标题、文号、密级、主送单位、正文、发文机关和日期组成。　　（*）标题　　由发文机关、事由、文种或事由、文种构成。标题有两种写法:一是公文式标题;二是新闻式双标题,多为正题加副题,也可是眉题加正题。如果内容有所专指,要写明主送机关;普发性的通报则可不写主送机关,或在正文中、发至范围中注明。　　（*）正文　　包括原因、事项、处理意见、经验教训、要求及希望、号召等内容。　　表彰性通报和批评性通报一般分为三部分：　　①主要事实　　表彰性通报突出主要的先进事迹，批评性通报要抓住主要错误事实。　　②分析指出事例的教育意义　　表彰性通报，有在阐述先进事迹的基础上，提炼出主要经验、意义和值得学习与发扬的精神。批评性通报要分析错误的性质、危害，产生的根源和责任，指出应吸取的主要教训等。　　③提出要求　　情况通报有两种形式：一种只对有关事实作客观叙述；另一种还对有关情况加以分析说明，有时还针对具体问题提出应采取何种对策的指导性意见。　　（*）尾部　　由落款、发文范围、抄送、附件等组成。（二）通报的写作范例内江市人民政府关于表彰实施科技兴市"*+*"工程先进单位的通报各县(市、区)人民政府,市政府各部门: 　　****年和****年,我市各级各部门按照市委、市政府的安排部署,进一步加大了科技兴市"*+*"工程的实施力度,促进了科技与经济的结合,取得了显著的经济效益和社会效益。两年中,全市共实施科技兴市"*+*"工程项目***项,累计实现产值**.**亿元,其中科技产业创产值**.**亿元,推广应用科技成果创产值**.**亿元,超额完成了省政府下达我市的目标任务。　　为了推进科技兴市"*+*"工程向纵深发展,根据市政府《关于分解科技兴市"*+*"工程目标任务的通知》(内府发**号、**号)精神,市政府决定对实施科技兴市"*+*"工程成效显著、较显著和完成任务的县(市、区)及市级有关部门予以表彰,以资鼓励。　　附:实施科技兴市"*+*"工程成效显著,较显著及完成任务的单位名单（略）。内江市人民政府一九九七年五月三十日通知（一）通知的写作格式　　通知适用于批转下级机关公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文；发布规章；传达要求下级机关办理和有关单位需要周知或者共同执行的事项；任免或聘用干部。通知大多属下行公文。　　*、印发、批转、转发性通知的写法　　标题由发文机关、被印发、批转、转发的公文标题和文种组成，也可省去发文机关名称。正文须把握三点：对印发、批转、转发的文件提出意见，表明态度，如"同意"、 "原则同意"、"要认真贯彻执行"、"望遵照执行"、"参照执行"等；写明所印发、批转、转发文件的目的和意义；提出希望和要求。最后写明发文日期。　　*、批示性通知的写法　　标题由发文机关、事由和文种组成，也可省去发文机关名称。正文由缘由、内容包括要求等部分组成。缘由要简洁明了，说理充分。内容要具体明确、条理清楚、详略得当，充分体现指示性通知的政策性、权威性、原则性。要求要切实可行，便于受文单位具体操作。　　*、知照性通知的写法　　这种通知使用广泛，体式多样，主要是根据通知的内容，交代清楚知照事项。　　*、事务性通知的写法　　通常由发文缘由、具体任务、执行要求等组成。会议通知也属事务性通知的一种，但写法又与一般事务性通知有所不同。会议通知的内容一般应写明召开会议的原因、目的、名称，通知对象，会议的时间、地点，需准确的材料等。　　*、任免、聘用通知的写法　　一般只写决定任免、聘用的机关、依据，以及任免、聘用人员的具体职务即可。（二）通知的写作范例四川省人民政府办公厅关于加强农村电影发行放映工作的通知各市、州人民政府,各地区行政公署,省级有关部门: 　　党的十一届三中全会以来,农民物质生活水平有了很大提高,但由于多方面的原因,近年来"农民看电影难"的问题十分突出。遵照中央关于"认真解决农村和老、少、边地区人民群众看电影难"的精神,经省政府同意,现就加强我省农村电影发行放映工作提出如下意见,请认真贯彻落实。一、认清农村电影发展现状和面临的主要问题　　党和政府历来十分重视发展农村电影,特别是党的十一届三中全会以来,全省农村电影发展很快,为丰富广大农牧民的文化精神生活、治愚治穷发挥了重要的作用。但近几年来,我省农村电影出现了大面积滑坡。****年与****年相比,农村电影放映员减少了**%, 流通的拷贝下降了**.*%。县级电影公司普遍冗员多、债务重、亏损面大、自我生存困难。　　当前农村电影面临的主要问题是:有的同志对抓农村精神文明建设的重要性认识不足 ,工作力度不够,电影放映收费难,放映队伍不稳定,设施设备陈旧,财力投入严重不足,等等。对此,各级政府一定要予以高度重视,要加强调查研究,制定切实可行的措施,务必引导农村电影事业走出困境。二、明确发展农村电影的根本任务和指导思想　　建设社会主义新农村,不仅需要物质生活水平的提高,还需要丰富的精神文化生活。随着科技进步和社会经济的发展,电影虽不再是农村唯一的文化娱乐方式,但仍然是农牧民最喜爱的文化娱乐方式之一。发展和繁荣农村电影的根本任务就是让广大农牧民看到、看好电影,从中更深刻地了解党的改革开放、发展农村经济、脱贫致富的一系列方针政策,学到科学技术知识,促进农村两个文明建设。发展和繁荣农村电影,必须坚持以邓小平理论为指导,坚持党的基本路线,坚持改革,坚持为人民服务、为发展农村经济服务,坚持把社会效益放在首位,力求实现社会效益和经济效益的最佳结合。三、采取多种措施,落实农村电影放映经费　　中共中央、国务院****年**月**日《关于切实做好减轻农民负担工作的决定》(中发〔 ****〕**号)指出:"农民在村范围内兴办生产和公益事业所需资金,应从公积金和公益金中列支。资金不足的,可以提交村民大会讨论,经多数村民同意后,由群众自愿筹集。"农村电影是一项关系提高农民文化、科技素质的公益事业。农村电影由于条件有限,很多地方是坝坝电影,难于通过窗口售票方式取得电影放映费,实践证明,单纯靠市场力量难以将电影送下乡。为满足农牧民看电影的需要,电影放映费可以从公益金中列支,资金不足的 ,可由村民大会制定年电影放映计划和筹费办法,委托村行政组织实施。为了方便农民筹费,也可按市场价格以物(鸡蛋、水果、大米、茶叶等)抵费。乡(镇)、村集体经济效益好的,也可由乡(镇)或村统一支付电影费。鼓励和支持电影队与乡镇企业、学校、富裕户挂钩,让他们出资包场放映电影。鼓励和支持农户节庆日包场放电影。农村电影放映费,必须实行专款专用,不得挪作他用。农民看电影自筹费用由村民委员会统一管理,每年年终必须向村民张榜公布收支情况,结余留转下年度继续用于电影放映。　　电影放映单位或个人每年同村签订放映合同,公布放映计划,并严格履行合同,让农民放心,保证农民按计划看到电影。农村电影队下乡放电影不得增加农民负担,运输、生活费用自理,不得派勤、派饭。四、增加财政投入,为农村电影注入必要的活动资金　　省、市(地、州)、县(市、区)财政应根据地方财力逐步建立农村电影事业发展专项经费,主要用于农村电影放映场地的维修、改造和设备更新。设立**毫米拷贝补贴专项经费。该项经费从全省发行单位发行**毫米电影拷贝的总收入中按*%的比例提取,专款用于购买**毫米电影拷贝补贴。具体实施办法由省文化厅制定。五、稳定农村电影放映队伍　　电影放映队伍是党和政府领导下的一支精神文明建设队伍。电影放映队可以乡办,也可以民办,由县电影公司供片,由乡文化站管理。坚持专业技术职称评审聘任工作,逐步提高电影放映队伍的业务素质。六、建立**毫米电影拷贝发行运作新机制　　抓好农村**毫米电影的发行和放映,是各级电影公司的职责。本着让利基层、让利放映队、保本经营的原则,省、市(地、州)公司应以广电部规定的价格向县级电影公司供片 ,县级公司应按成本核定向农村电影放映队供片、租片的价格。　　建立稳定的逐级合同供片体制。每年底县级电影公司应同市(地、州)电影公司签订下年度**毫米电影供(购、租)片合同;每年*月底前,市(地、州)电影公司同省电影公司签订本地区本年度**毫米电影供(购、租)片合同。七、加强对农村电影工作的领导　　发展和繁荣农村电影,是各级政府的责任。各级政府要从实际出发制定科学的发展农村电影的政策措施,并帮助解决农村电影发行放映工作中遇到的困难,增强搞好农村电影工作的信心。要"一手抓繁荣,一手抓管理",按照国务院《电影管理条例》和《四川省电影发行放映管理办法》的有关规定,依法行政,保证电影市场沿着健康有序的方向发展。一九九七年十月二十八日会议纪要（一）会议纪要的写作格式　　会议纪要是在会议记录的基础上，对会议的主要内容及议定的事项，经过摘要整理的、需要贯彻执行或公布于报刊的具有纪实性和指导性的文件。　　会议纪要根据适用范围、内容和作用，分为两种类型：(*)工作会议纪要。(*)协商交流性会议纪要。　　会议纪要由标题、日期、正文三部分组成。　　(*) 标题　　由会议名称和文种组成。如《全国高校大学语文教学研讨会纪要》。　　(*) 文件日期　　成文日期通常写在标题之下，位置居中，并用括号括起。也可在文末右下角标明日期。　　(*) 正文　　正文可写三部分，也可只写前两部分。　　 ①在开头部分应扼要地叙述会议概况。如会议的名称、目的、时间、地点、人员、议程及主要收获等。　　 ②主体部分主要写会议研究的问题、讨论中的意见、作出的决定、提出的任务要求等。　　一般有三种写法：　　一是概述法。即把会议上的发言内容、讨论情况总结到一起，概述出来。这种写法适用于小型会议。　　二是发言记录式写法。按照会上发言顺序，摘录每个人发言的主要内容。此写法主要用于座谈会纪要。　　三是归纳法。就是把会议中研究、讨论的内容归纳成几个问题来写。适用于规模较大、内容复杂的会议。写作时，可根据表达内容的需要，分条列项写或拟小标题分部分、分层次写。　　总之，无论是哪种写法，都要围绕会议中心和目的选材、剪裁，突出重点。　　③结尾的内容通常是提出希望、号召，要求有关单位认真贯彻会议精神。也可以在写完主体部分后即全文结尾。（二）会议纪要写作范例抓住机遇　扩大开放沿长江五市对外开放研讨会纪要一九九六年七月　　沿长江五市(重庆、**、武汉、九江、**)对外开放研讨会，于****年*月**- **日在庐山经纬宾馆举行。这次会议是在党中央和国务院作出以上海浦东为龙头，进一步开放长江沿岸城市的战略决策之后，由《求是》杂志社经济部、江西省体改委、九江市人民政府联合召开的，来自五市的领导和有关方面的负责同志及部分新闻单位的代表共 **余人参加了会议。与会代表围绕着如何搞好沿长江对外开放的问题，进行了热烈发言和深入讨论。　　与会代表一致认为，搞好沿长江的对外开放意义深远重大。过去**年，我们的开放政策主要是向沿海地区倾斜，这是完全必要的，它为全国的对外开放起了先行探索和示范的作用。现在，中央提出进一步扩大沿长江和沿边的对外开放，这对于在沿海开放的基础上，形成"沿海－沿江－沿边"的整体开放格局，实现我国对外开放"全方位、多元化 "的战略目标，推动对外开放向内地深入，促进沿江经济的发展有重要意义。长江在我国国民经济和社会发展中占有重要地位。长江流域占国土面积的*/*，人口近*亿，工农业总产值占全国的**%多。这里资源丰富，交通方便，城市密布，市场发达，人才荟萃，是我国最具自然地理优势和社会经济发展综合优势的地方，开发潜力巨大，前景良好。扩大沿长江的对外开放，通过利用外资、引进技术和人才，开拓国际市场，可增大开发长江的力度，加快开发步伐，从而为国民经济发展增添后劲。　　扩大沿长江的对外开放，对五市来说是机遇和挑战并存。为此，代表们指出，搞好沿长江的对外开放，首先要解放思想、破除迷信，联系实际找差距，真正解决和克服长期束缚人们手脚的认识问题，要增强以经济建设为中心的观念，形成齐抓经济工作的合力；要进一步认识对外开放的重要性和迫切性，开拓对外开放的新思路、新办法和新途径；要强化商品经济意识，克服温饱即满、不愿冒风险、不敢迈大步和小农思想，自觉按照经济规律办事，要树立全局观念，防止和克服狭隘的部门利益，树立一盘棋的战略思想。　　扩大开放，必须深化改革。代表们提出，与沿海地区相比，沿长江城市在对外开放方面已滞后了一步，旧的体制严重阻碍着对外开放的步伐。因此，应通过深化改革，克服"左"的思想和守旧观念，给企业以更大自主权，使各项政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闯、勇于实践，对的就大胆推广，错的就加以纠正。　　开放是促进和带动一切的重要途径和手段，代表们认为，应围绕开发抓开放，通过开放促开发。通过开放，要开发新产品、新技术、新行业，解决内陆城市产业单调、技术陈旧、产品老化的问题，使经济发展具有新的活力；通过开放，不断开发利用资源，提高资源的综合利用率，提高经济效益；通过开放，把利用外资和老企业嫁接起来，加速技术改造和产品更新换代。　　搞好长江的开放开发，必须走联合协作的路子。代表们认为，长江流域自然地理条件的多样性和社会经济发展的综合优势，决定了要通过联合协作的方式来搞好开放开发，如果化整为零，搞区域割据、市场封闭，长江的优势就发挥不出来，开放开发就会事倍功半，甚至会有负效应。因此，希望国家有关部门尽快拿出长江开发的总体规划，各省、各中心城市、各中小经济区域要在总体规划的基础上，通力合作，加强横向联系；要以上海浦东为龙头，加强政策的对接和连贯，使龙头、龙身、龙尾一起摆动，努力在生产力布局、产业结构、交通运输、资源开发利用、长江生态环境保护、市场开发等方面，做到协调一致。　　投资环境建设是对外开放的重要内容，代表们认为应把它放在对外开放的重要地位，作为一项持久的基础性工作来抓。既要搞好投资硬环境的建设，努力使"七通一平"符合国际标准，又要加强各项软环境的建设，使有关政策措施符合国际规范。还要大力发展第三产业，培养大批懂业务、善经营、敢开拓的外向型经济人才。办法（一）办法的写作格式　　办法是国家机关、社会团体、企事业单位用于对某项工作或活动的进行作出具体规定的文件。其目的明确，要求具体，具有较强的行政约束力。　　办法在写作格式上，多用条款式行文。一般是先把某个机关或某个会议所决定的事项和内容了解清楚，抓住其主要问题和基本精神，用简洁明晰的文字，采取分段分条分析的形式，对内容进行分析，条款较多时，还可以细分章节。因为办法的内容是经过有关部门或会议作出的决定，取得了一致的意见，所以，写作中，应遵照原意，不能有含糊不清、似是而非的提法。未经决定或有分歧的意见，不要写入其中。（二）办法的写作范例聘请科学技术人员兼职的暂行办法 (一九八二年三月十五日国务院科学技术干部局发布) 　　根据《科学技术干部管理工作试行条例》第九条规定，为充分发挥科学技术人员的作用，促进科学技术事业的发展，特制定本暂行办法。　　第一条　科学研究、教学、医疗、工农业生产等单位，根据科学技术工作的需要，可以临时聘请中、高级科学技术人员担任顾问(学术技术指导)或承担讲课、讲学、科研、设计等兼职任务。　　第二条　凡中、高级科学技术人员，在完成本职工作任务的前提下，经所在单位的同意，可以接受外单位的临时聘请，也可以凭自己的科技专长到有关单位申请兼职，经聘请单位考核聘请的，原单位应予以支持。　　…… 　　具体实施办法由省、市、自治区制定。章程（一）章程的写作格式　　章程是规定某一政党、组织、团体或企业的性质、宗旨、任务、成员、机构和活动规则及要求等的文体，具有法规性和约束力，对特定的工作起规范和协调的作用。　　章程的写作，必须注意其严肃性，务必使每章每条都合理，规范和完备。所涉及的内容，要根据现有可能条件，尽量做到周到细致，完备无缺，同时又要考虑在一定时间内的稳定性。条文要明确、具体、通俗易懂，措词规范，不使用抽象笼统的文句，条文要前后贯通，不能前后矛盾或解释不一。撰写章程还要广泛征求专家意见，多次讨论，逐步完善定稿。为了确定章程的效力，也可标明批准、公布机关，及生效时间、修改权、解释权等。（二）章程的写作范例　　中国广告学会章程 (一九八二年二月二十五日通过) 第一章　总　　则　　第一条　中国广告学会是中国共产党领导下的，全国从事广告工作的艺术人员、科研人员、业务人员、教育工作者以及广告专营企业、兼营单位、大专院校有关广告专业科系等组成的群众团体。　　第二条　本会以马克思列宁主义、毛泽东思想为指针，坚持社会主义方向，贯彻百花齐放、百家争鸣的方针，团结一切可以团结的力量，发展社会主义广告事业，建设社会主义物质文明和精神文明贡献自己的力量。　　第三条　本会的主要任务　　*、积极开展广告学术交流活动，探讨社会主义广告的性质、方向和任务，及时总结实践经验，不断提高理论水平。　　*、举办广告设计作品展览，普及广告知识，传播、推广先进的设计思想和优秀的艺术技术。　　*、召开学术年会，评选优秀论文和作品，向有关部门推荐、发表，并给予一定的奖励。　　*、积极开展国际广告学术交流，加强同港澳地区和国外广告界的友好联系。　　*、编辑出版广告学术书刊并交换有关资料。　　*、举办为广告学术书刊并交换有关资料。　　第四条　各省、市、自治区的广告学会，应申请参加本会，作为全国广告学会的组成部分。　　各省、市、自治区所辖市的广告学会，作为各级省、市、自治区广告学会的组成部分，并可申请参加本会，作为团体会员。第二章　会　　员　　第五条　凡拥护中国共产党的领导，拥护社会主义，积极从事广告事业，赞成本章程，愿意参加本会活动，并具有下列条件之一者，可由单位或本人提出申请，个人会员必须经两个会员介绍，经本会批准，加入学会。　　(一)团体会员　　*、经政府批准、领有营业执照的广告专业单位和兼营广告业务的报社、电台、电视台等单位的广告业务部门。　　*、企事业中的经济宣传、广告部门。　　*、大专院校、科研部门中有关广告理论、广告艺术的科、系、所、室。　　(二)个人会员　　*、从事广告设计、制作，具有一定水平的艺术、技术人员。　　*、从事广告业务多年，具有一定理论水平和经营管理才能的业务人员。　　*、从事广告或商业美术教学的教育工作者、广告专家或科研人员。　　*、从事广告事业的领导干部。　　*、支持本会工作，热心广告事业的社会人士。　　*、热心和从事广告事业的台湾、港、澳同胞和华侨。　　第六条　会员权利　　*、在本会组织内部有选举权、被选举权和表决权。　　*、对本会员各项工作和各级组织有批评、建议权。　　*、优先参加本会举办的各种活动，优先订购并取得本会的刊物和资料。　　*、会员有申请退会的自由。　　第七条　会员义务　　*、遵守本会章程，执行本会决议。　　*、承担和完成本会委托的任务。　　*、缴纳会费。团体会员缴纳团体会费(没有广告收入的可不缴纳会费)；个人会员暂不缴纳会费。团体会员的会费，按每人×元计算，年底一次缴纳；有分会的地方，由分会负责收取，并按百分之五十留成，余额汇缴全国广告学会。　　*、积极参加本会组织的各项活动，并反映各方面的意见和要求。　　*、积极创作和提供有关论文、著作、译稿、作品、革新成果、先进技术或管理经验。　　会员如有违反会章且坚持不改者，轻者劝其退会，重者开除会籍。个人被剥夺公民权，其会籍当然撤销。第三章　组　　织　　第八条　本会的组织原则是民主集中制。最高权力机构是会员代表大会。代表大会由团体会员和个人会员民主协商推选的代表、理事会的理事以及特邀代表组成。　　代表大会的职责是：　　*、决定本会的工作、方针和任务。　　*、听取并批准理事会的工作报告。　　*、选举新的理事会。　　*、制订和修改会章。　　第九条　会员代表大会每三年举行一次，由理事会召集之，在会员代表大会闭会期间，理事会代行代表大会的职权。理事会任期自选出后至下届代表大会选出新理事会止，连选得连任。理事会每年召开一次，由常务理事会召集；理事会应向代表大会提出工作报告。　　第十条　理事会推选常务理事若干人，组成常务理事会；在理事会闭会期间，由常务理事会处理日常工作。　　第十一条　理事会设名誉会长、顾问若干人，由理事会推选或聘请。常务理事会推选会长一人，副会长若干人，秘书长一人，副秘书长若干人。　　第十二条　常务理事会根据工作需要，设立各种专业工作机构，并配备若干专职干部。　　第十三条　本会会址设在北京。第四章　经　　费　　第十四条　本会经费来源：　　*、国家拨款；　　*、本会举办的事业收入；　　*、团体会员缴纳的会费；　　*、社会捐助。　　本会根据可能条件设置广告基金与奖金，以组织会员深入生活、进行创作、理论研究等活动，及奖励优秀的作品和理论著作。第五章　附　　则　　第十五条　本章程经会员代表大会通过后实行。修改权属会员代表大会。条例（一）条例的写作格式　　条例，是用于规定比较长期实行的调整国家生活某个方面准则和某个机关的组织和职权以及某些专门人员的任务和权限的文件。（二）条例的写作范例国务院稽察特派员条例 (****年*月**日国务院第*次常务会议通过) 　　第一条　为了加强对国有重点大型企业的财务监督，评价国有重点大型企业主要负责人员的经营管理业绩，保证稽察特派员公正、廉洁、高效地开展工作，制定本条例。　　第二条　稽察特派员由国务院派出，代表国家对国有重点大型企业(以下简称企业) 行使监督权力。　　稽察特派员配备稽察特派员助理若干名，协助稽察特派员工作。　　稽察特派员对国务院负责。　　第三条　派入稽察特派员的企业，由国务院确定。　　第四条　国务院设稽察特派员总署，工作机构设在人事部，协调稽察特派员在稽察工作中与国务院有关部门和有关地方的联系，承办稽察特派员和稽察特派员助理的日常管理工作。　　…… 　　第二十九条　本条例自发布之日起施行。细则（一）细则的写作格式　　细则是主管部门根据有关政策法规中的某一条或几条条款所制定的详细规则。常见于对已制定出的规定或措施等作进一步阐述和说明，它是国家机关或企事业单位以某规章制度为准则所制定的更具体的条文式规则。　　细则的正文结构与办法相同，分为细则依据、细则内容、细则实施说明三大部分。多采用全文分条列项的方法写。内容详尽、明确。（二）细则的写作范例中华人民共和国国家安全法实施细则第一章　总　　则　　第一条　根据《中华人民共和国国家安全法》(以下简称《国家安全法》)，制定本实施细则。　　第二条　国家安全机关负责本细则的实施。　　公安机关依照《国家安全法》第二条第二款的规定，执行国家安全工作任务时，适用本细则有关规定。　　第三条　《国家安全法》所称的"境外机构、组织"包括境外机构、组织在中华人民共和国境内设立的分支(代表)机构和分支组织；"境外个人"包括居住在中华人民共和国境内不具有中华人民共和国国籍的人。　　第四条　《国家安全法》所称的"间谍组织代理人"，是指受间谍组织或者其成员的指使、委托、资助，进行或者授意、指使他人进行危害中华人民共和国国家安全活动的人。　　间谍组织和间谍组织代理人由中华人民共和国国家安全部(以下简称国家安全部)确认。　　第五条　《国家安全法》所称的"敌对组织"，是指敌视中华人民共和国人民民主专政的政权和社会主义制度，危害国家安全的组织。　　敌对组织由国家安全部或者公安部确认。　　第六条　《国家安全法》第四条所称"资助"实施危害国家安全的行为，是指境外机构、组织、个人的下列行为：　　(一)向有危害国家安全行为的境内组织、个人提供经费、场所和物资的；　　(二)向境内组织、个人提供用于进行危害国家安全活动的经费、场所和物资的。　　第七条　《国家安全法》第四条所称"勾结"实施危害国家安全的行为，是指境内组织、个人的下列行为：　　(一)与境外机构、组织、个人共同策划或者进行危害国家安全活动的；　　(二)接受境外机构、组织、个人的资助或者指使，进行危害国家安全活动的；　　(三)与境外机构、组织、个人建立联系，取得支持、帮助，进行危害国家安全活动的。　　第八条　下列行为属于《国家安全法》第四条所称"危害国家安全的其他破坏活动"：　　(一)组织、策划或者实施危害国家安全的恐怖活动的；　　(二)捏造、歪曲事实，发表、散布文字或者言论，或者制作、传播音像制品，危害国家安全的；　　(三)利用设立社会团体或者企业事业组织，进行危害国家安全活动的；　　(四)利用宗教进行危害国家安全活动的；　　(五)制造民族纠纷，煽动民族分裂，危害国家安全的；　　(六)境外个人违反有关规定，不听劝阻，擅自会见境内有危害国家安全行为组织或者有危害国家安全行为重大嫌疑的人员的。第二章　国家安全机关在国家安全工作中的职权　　第九条　境外个人被认为入境后可能进行危害中华人民共和国国家安全活动的，国家安全机关可以决定其在一定时期内不得入境。　　第十条　对背叛祖国、危害国家安全的犯罪分子，依据《国家安全法》第六条的规定，国家安全机关可以通缉、追捕。　　第十一条　国家安全机关工作人员依法执行国家安全工作任务时，对发现身份不明、有危害国家安全行为的嫌疑人员，可以检查其随带物品。　　第十二条　国家安全机关执行国家安全工作紧急任务的车辆，可以配置特别通行标志和警灯、警报器。　　第十三条　依据《国家安全法》第十一条的规定，国家安全机关对查验中发现的不符合维护国家安全要求的电子通信工具、器材等设备、设施，可以责令有关组织和个人进行必要的技术处理；拒绝或者没有能力进行技术处理的，可以予以封存、扣押，依照有关法律、行政法规的规定处理。　　第十四条　国家安全机关工作人员依法执行国家安全工作任务的行为，不受其他组织和个人的非法干涉。　　国家安全机关工作人员依法执行国家工作任务时，应当出示国家安全部侦察证或者其他相应证件。　　国家安全机关及其工作人员在国家安全工作中，应当严格依法办事，不得超越职权，滥用职权，不得侵犯组织和个人的合法权益。第三章　公民和组织维护国家安全的义务和权利　　第十五条　机关、团体和其他组织对本单位的人员进行维护国家安全的教育，动员、组织本单位的人员防范、制止危害国家安全行为的工作，应当接受国家安全机关的协调和指导。　　第十六条　公民发现危害国家安全的行为，向所在组织报告的，所在组织应当及时向国家安全机关或者公安机关报告，不得延误。　　第十七条　公民和组织支持、协助国家安全工作，有权要求国家安全机关、公安机关采取有效措施，防范、制止侵犯其合法权益的行为。　　第十八条　下列情形属于《国家安全法》第五条所称的"重大贡献"：　　(一)为国家安全机关提供重要线索，发现、破获严重危害国家安全的犯罪案件的；　　(二)为国家安全机关提供重要情况，防范、制止严重危害国家安全的行为发生的；　　(三)密切配合国家安全机关执行国家安全工作任务，表现突出的；　　(四)为维护国家安全，与危害国家安全的犯罪分子进行斗争，表现突出的；　　(五)在教育、动员、组织本单位的人员防范、制止危害国家安全行为的工作中，成绩显著的。　　第十九条　《国家安全法》第二十条称"非法持有属于国家秘密的文件、资料和其他物品"是指：　　(一)不应知悉某项国家秘密的人员携带、存放属于国家秘密的文件、资料和其他物品的；　　(二)可以知悉某项国家秘密的人员，未经办理手续，私自携带、留存属于该项国家秘密的文件、资料和其他物品的。　　第二十条　《国家安全法》第二十一条所称"专用间谍器材"，是指进行间谍活动特殊需要的下列器材；　　(一)暗藏式窃听、窃照器材；　　(二)突发式收发报机、一次性密码本、密写工具；　　(三)用于获取情报的电子监听、截收器材；　　(四)其他专用间谍器材。　　专用间谍器材的确认，由国家安全部负责。第四章　法律责任　　第二十一条　实施危害国家安全行为所使用的工具和其他财物，或者本细则第六条所列的经费、场所的物资，国家安全机关可以予以查封、扣押、冻结；所查封、扣押、冻结的财物，根据不同情况，由国家安全机关予以没收或者移送司法机关依法处理。　　国家安全机关没收的财物，一律上缴国库。　　因泄露国家秘密所获取的财物，依照《中华人民共和国保守国家秘密实施办法》第三十四条规定处理。　　第二十二条　实施危害国家安全的行为，构成犯罪的，依法追究其刑事责任；不构成犯罪的，由其所在单位或者上级主管部门予以行政处分，国家安全机关也可以予以警告。　　第二十三条　下列情形属于《国家安全法》第二十四条所称的"立功表现"：　　(一)揭发、检举危害国家安全的其他犯罪分子，情况属实的；　　(二)提供重要线索、证据，使危害国家安全的行为得以发现和制止的；　　(三)协助国家安全机关、司法机关捕获其他危害国家安全的犯罪分子的；　　(四)对协助国家安全机关维护国家安全有重要作用的其他行为。　　"重大立功表现"，是指在前款所列立功表现的范围内对国家安全工作有特别重要作用的。　　第二十四条　有证据证明知道他人有危害国家安全的犯罪行为，或者经国家安全机关明确告知他人有危害国家安全的犯罪行为，在国家安全机关向其调查有关情况、收集有关证据时，拒绝提供的，依照《国家安全法》第二十六条的规定处理。　　第二十五条　国家安全机关依法执行国家安全工作任务时，公民和组织依法有义务提供便利条件或者其他协助，拒不提供或者拒不协助，构成故意阻碍国家安全机关依法执行国家安全工作任务的，依照《国家安全法》第二十七条第二款的规定处罚。　　第二十六条　故意阻碍国家安全机关依法执行国家安全工作任务，造成国家安全机关工作人员人身伤害或者财物损失的，应当依法承担赔偿责任，并由司法机关或者国家安全机关依照《国家安全法》第二十七条第二款的规定予以处罚。　　第二十七条　国家安全机关工作人员玩忽职守、徇私舞弊、非法拘禁、刑讯逼供，构成犯罪的，依法追究其刑事责任。第五章　附　　则　　第二十八条　本细则自发布之日起施行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中华人民共和国国家安全部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九××年×月×日请示（一）请示的写作格式　　请示适用于向上级机关请求指导、批准。请示属上行文。请示的作用在于请示工作要求上级批复。请示产生于事前，不可"先斩后奏"，这是请示区别于报告的主要特征之一。　　请示由标题、主送单位、正文、发文机关、日期构成。　　*、标题　　一般由请示单位、请示事由、文种或请示事由和文种组成。　　*、正文　　正文一般由三个部分组成：　　①请示缘由　　提出请示的原因和理由。　　②请示事项　　提出有关问题要求上级指示或批准，有的要求提出解决问题的建议和意见，供上级机关参考。提出的请示，要符合有关方针、政策，切实可行，不可矛盾上交。　　③请示要求　　应明确提出要求解决问题的方法或途径，常用"是否妥当，请批示"、"妥否，请批示 "、"如无不妥，请批转有关单位执行"等等。（二）请示的写作范例广元市人民政府关于解决水利建设资金的请示四川省人民政府: 　　广元是一个以农业为主的山区市,自然条件较差,农业生产仍是以"靠天吃饭"为主。近年来在省政府及省级有关部门的大力支持下,全市水利设施得到较大改善,"八五"期间 ,全市累计新建、整治中型水库*座、小型水利工程**座、微型水利工程*万余个(处)。但由于历史原因和自然条件的限制,水利设施基础差,病害工程多。截止****年底,全市仅有小型以上骨干工程**余座,其中中型水库仅*座,在*县*区中尚有*个县(区)没有中型水利工程,其中*个县(区)甚至连小型水利工程都没有。连续*年的大旱,加之去冬今春冬旱、春旱低温的影响,使全市农业生产面临着十分严峻的形势,*县*区都有返贫的可能。市委、市政府高度重视水利基础设施的建设,在市财力十分有限的情况下,****年市财政已拨款***万元用于水利建设,但是有限的资金不能有效地改善全市农田水利基础条件,因此特请求省政府帮助解决水利建设资金,以支持我市水利设施建设。　　一、遵照省委、省政府主要领导在广元视察时的指示精神,从我市具体情况出发,根据山区特点,以小型水利建设为重点,全市在"九五"期间,计划新建、改建、整治、配套小型水库**座,微型水利工程**万个,实现新增蓄水量****万立方米,旱涝保收农田**万亩的目标,请求省政府每年解决我市小型水利建设补助资金***万元。　　二、"九五"期间,新建、改建、整治、配套中型工程*处。其中新建*座蓄水量为*** *万立方米的中型水库,整治、配套*座,使我市中型水利工程有效蓄水量达到*亿立方米。为此,请求省政府解决中型水利工程建设资金****万元。特此请示。一九九六年四月二十六日批复（一）批复的写作格式　　批复是一种下行文，是上级机关答复下级机关某一请示时使用的公文。批复一般是专门就某一事、某一问题的答复，内容都比较单一，而且是先有来自下级的请示，才有上级的批复。　　一般来说，批复的核心内容是就请示的内容、问题表示上级机关态度，是同意还是反对，有不同意见等，都要在批复中直接申明。　　批复的结构包括标题、主送单位、正文、结尾、发文机关几部分。　　(*) 标题　　标题包括批复机关、批复事项和批复文种三个部分。如《宏大公司对〈燕奇国际文化交流公司举办"燕奇杯"书法大赛的请示〉的批复》。也可只写批复事项及文种两部分，如《关于建立东风电机厂工会委员会的批复》。　　(*) 主送单位　　即来文请示的单位。其位置在标题之下，正文之上。批复是有针对性的，所以不可缺少主送单位。　　(*) 正文　　分为开头、内容和结语三部分。　　开头一般注明批复的依据，用以说明是针对哪个请示所作的批复，要求写得严谨、明确。如"《燕奇国际文化交流公司关于举办'燕奇杯'书法大赛的请示》(燕奇字[****]** 号)收悉"，然后，一般写如"经董事会研究，现批复如下"、"经研究，批复如下"等。注意不可简单写成"×年×月×日来文收悉"，许多来文，究竟是哪份，很不清楚。　　请示的内容决定批复的写法。下级机关只就某个具体事项请示，批复的内容亦简单明了，可直接表态，同意的就写肯定意见，不可意的要提出有根据的、有针对性的缘由。有的批复具有一定的普遍性，则需上级机关较为详细地写明批复态度，充分阐明理由。还有些批复可在同意的前提下，原则性地提出希望。如"希望在弘扬民族文化、促进民族文化与国际文化交流方面，在发扬我公司的企业文化传统方面，作出努力"。　　结语使用的语言要简短，语气要坚决，态度要鲜明。　　对请示的批复一般分三种意见：完全同意，不完全同意、完全不同意。意见不同写法也不同。　　完全同意的批复可以不写同意的理由，只明确表态。如："你部银水字[****]*号请示收悉，经董事会研究，同意银水湖旅游度假村提前开工(日期为****年*月*日)。" 　　下级单位的请示，受政策和具体情况限制有时不能得到完全同意的批复。在写此类不完全同意批复时先说明同意部分，再讲清不同意部分及其原因。如："你部公关字[** **]**号请示收悉，经研究同意购制'***'电脑一台，但囿于经费所限，暂不同意购制轻型印刷设备。" 　　完全不同意的批复，一定要讲明不同意的理由和根据。因为对下级的请示有完全不同的理解，所以要在周密的思考和研究后，清楚、肯定、有针对性地答复下级请示，不能使用有歧义的词语。也可在发文之前，先向下级单位讲明理由和依据。　　　(*)批复的结尾多用"此复"、"特此批复"等习惯用语。　　(*)发文机关、发文日期也是不可遗漏和忽视的部分，并且要书写完整。　　（二）批复的写作范例例文* ××市××区人民政府 ×政批[****]第*号关于组建××集团的请示的批复 ××实业总公司：　　你公司××[****]*号文收悉，经区政府研究，同意你公司组建××集团，特此批复。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　××市××区人民政府　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九九八年六月二十九日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(盖章) 主题词：机构　组建　批复　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送：区财贸部、区经委　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ××市××区人民政府办公室　一九××年六月二十九日印发　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　共印*份例文二： ××市机械工业管理局机批字[**××]第***号关于××重型汽车制造厂与 ××工程机械锻件厂合并的批复 ××重型汽车制造厂、××工程机械锻件厂：　　重汽字[**××]*号文、工机字[**××]**号文收悉。根据两厂请示，经局研究，同意× ×工程机械锻件厂整建并入××重型汽车制造厂。现将有关事项批复如下：　　一、××工程机械锻件厂并入××重型汽车制造厂后，撤销××工程机械锻件厂的法人资格。考虑工程机械锻件产品生产和经营业务的需要，可保留××工程机械锻件厂的厂名，领取营业执照。　　二、××工程机械锻件厂的所有债权债务由××重型汽车制造厂承担。　　三、**××年×月×日起，××工程机械锻件厂各种报表由××重型汽车制造厂统一上报。　　此复　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　××市机械工业管理局(盖章) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九××年×月×日　　抄报：(略) 会议记录（一）会议记录的写作格式　　会议记录是当事人记录会议情况以供备查的一种文体。　　一般会议记录包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。这是会议记录的核心部分。　　对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。　　会议结束，记录完毕，要另起一行写"散会"二字，如中途休会，要写明"休会"字样。（二）会议记录的写作范例例文一：　　会议名称　　　会议时间　　　会议地点　　　记录人　　　出席与列席会议人员　　　　　缺席人员　　　　会议主持人　　审阅　　　　　签字　　　主要议题　　　　发言记录：　例文二： ××公司办公会议记录时间：一九××年×月×日×时地点：公司办公楼五楼大会议室出席人：××× ××× ××× ××× ××× …… 缺席人：××× ××× ××× …… 主持人：公司总经理记录人：办公室主任刘×× 主持人发言：(略) 与会者发言：××× ……………………………………………………………… 　　　　　　××× ……………………………………………………………… 散会主持人：×××(签名) 记录人：×××(签名) (本会议记录共×页) 报告（一）报告的写作格式　　报告适用于向上级机关汇报工作、反映情况、提出意见或者建议，答复上级机关的询问。报告属上行文，一般产生于事后和事情过程中。 *、综合性报告的写法　　①标题　　事由加文种，如《关于****年上半年工作情况的报告》；报告单位、事由加文种，如《铜陵市人民政府关于****年度工作情况的报告》。　　②正文　　把握三点：（*）开头，概括说明全文主旨，开门见山，起名立意。将一定时间内各方面工作的总情况，如依据、目的，对整个工作的估计、评价等作概述，以点明主旨。（*）主体，内容要丰富充实。作为正文的核心，将工作的主要情况、主要做法，取得的经验、效果等，分段加以表述，要以数据和材料说话，内容力求既翔实又概括。(*)结尾，要具体切实。写工作上存在的问题，提出下步工作具体意见。最后可写"请审阅"或"特此报告"等语作结。 *、专题报告的写法　　①标题　　由事由、文种组成，如《关于招商工作有关政策的报告》。有的报告标题也可标明发文机关。标题要明显反映报告专题事由，突出其专一性。　　②正文　　可采用"三段式"结构法。以反映情况为主的专题工作报告主要写情况、存在的问题、今后的打算和意见；以总结经验为主的专题工作报告主要写情况、经验，有的还可略写不足之处和改进措施；因工作失误向上级写的检查报告主要写错误的事实、产生错误的主客观原因、造成错误的责任、处理意见及改进措施等。　　③结尾　　通常以"请审核"、"请审示"等语作结。 *、回复报告的写法　　①标题　　与前两种报告大体相同　　②正文　　根据上级机关或领导的查询、提问，有针对性作出报告，要突出专一性、时效性。（二）报告的写作范例四川省劳动厅关于调整四川省最低工资标准的报告省人民政府: 　　《四川省最低工资保障规定》(以下简称《规定》)实施已近*年,我厅根据《规定》第九条 "全省最低工资标准由省劳动行政主管部门进行测算并提出方案,由省人民政府确定并下达执行"和"最低工资标准每年*月*日前确定和调整一次"的规定,现提出确定****年最低工资标准的意见。一、****年全省执行最低工资标准情况　　****年《四川省人民政府关于下达全省最低工资标准的通知》(川府发〔****〕**号) 文下达最低工资月标准为***元、***元、***元、***元,各地按照《规定》精神选择结果是 :全省***个县级行政区域内(不含原重庆市、万县市、涪陵市、黔江地区所辖行政区域) 有**个县(市、区)执行***元,**个县(市、区)执行***元,**个县(市、区)执行***元,** 个县(市、区)执行***元。****年因部分企业经济效益差,报经县级以上劳动行政部门批准暂缓执行最低工资保障规定的企业有**户,涉及职工******人,占全省企业职工人数的 *.**%。各地劳动部门反映最低工资保障制度实施*年来,受到了各级党委、政府的高度重视,得到了有关部门和工会的密切配合,实施情况基本良好。实施最低工资保障制度,依法加强企业工资收入的宏观调控,解除职工的后顾之忧,得到了广大群众的拥护,对促进劳动力市场的发育,促进经济的发展和社会的稳定起到了积极的作用。二、确定****年最低工资标准的依据　　最低工资标准是以保障职工的基本生活需要来确定的,它受物价、工资、就业等因素的影响,并随社会经济发展和人民生活改善逐步提高。根据我省目前情况,现行最低工资标准需要调整,主要依据是: 　　(*)我省****年*月*日起执行的最低工资标准是以****年资料为主要依据,在****年下半年测算和确定的,基础比较低。****年采取微调的办法,每档增加*元或**元,调整幅度低于物价上涨幅度。为保障职工基本生活,****年有必要对现行最低工资标准进行适当调整。　　(*)同周边省份比较,我省最低工资标准也是偏低的。我省现行最低工资月标准最高 ***元,最低***元。相邻的云南省最高***元,最低***元;贵州省最高***元、最低***元; 与我省经济状况相似的辽宁省最高***元、最低***元。我省现行最低工资标准的高限和低限与这些省比较都偏低,而我省经济发展程度、物价、工资水平等方面并不比这些省份发达地区差。　　(*)****年影响最低工资标准的主要因素已发生较大变化。首先,物价上涨。据省统计局资料,****年全省城镇消费价格指数比****年上涨*.*%;据国家统计局最新统计资料显示,我省****年一季度居民消费价格指数上涨*%,为全国第一位。成都市居民消费价格指数上涨*.*%,在**个大中城市中列第二位。扣除物价上涨因素,我省现行最低工资标准已难以起到保障职工基本生活费的作用。其次,****年全省职工平均工资****元,比**** 年全省职工平均工资增长**.*%。现行最低工资标准占全省职工平均工资比重从****年的 **.*%-**.*%下降到**.*%-**.*%。　　(*)****年以来,我省已根据国家有关政策两次提高了离退休人员待遇,****年*月将再一次提高离退休人员待遇,这对最低工资标准也有一定影响。三、确定****年最低工资标准的建议　　最低工资标准的确定和调整,是实施最低工资保障制度的关键。由于****年影响最低工资标准的主要因素已发生变化,需要对最低工资标准作适当的调整。但根据我省今年经济状况仍然较困难,地区经济效益差异较大,还有相当多困难企业的实际情况,最低工资标准调整的幅度不能过大。因此,我们建议将现行最低工资月标准***元、***元、***元、 ***元四档调整为***元、***元、***元、***元。按照这个方案,全省所有的县(市、区) 的最低工资标准都有提高,提高的幅度为**.*%- ***%(平均增幅为**.**%),适应我省当前形势,便于不同经济状况的地区选择执行。调整后的最低工资标准,由省政府下达后自****年*月*日起执行。各地按照省政府规定选择适合本地实际的具体标准,报省劳动行政主管部门审核同意后公布实施。执行中的具体问题仍按《四川省最低工资保障规定》办理。　　附件一:(略) 　　附件二:关于起草《调整四川省最低工资标准的报告》的说明（略）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九九七年六月十二日 |[pic] | | | | | |明政办[****]*号 | |[pic] | | | |关于规范上报公文格式的通知 | | | | | |各乡(镇)人民政府、街道办事处，市政府各部门，各直属企业： | |　　根据《国家行政机关公文处理办法》，现就上报公文格式有关问题通知如下| |： | |　　一、自本通知下发之日起，各乡(镇)人民政府、街道办事处，市政府各部| |门、各直属企业上报市政府或呈请市政府转报上级的请示、报告等上行公文均| |应加"文件"二字，正文及其附件一律使用国际标准A*型公文纸。 | |　　二、上报公文的发文机关标识上边缘至版心上边缘为**mm，留出的空白供| |上级机关批示文件使用。 | |　　三、上报公文需要标识签发人姓名，平行排列于发文字号右侧。发文字号| |居左空*字，签发人姓名居右空*字；签发人用*号仿宋字，签发人后标全角冒 | |号，冒号后用*号楷体字标识签发人姓名。 | |　　四、上行公文正文一律从左至右横写、横排。主标题用*号加粗宋体字， | |正文用*号仿宋体字，文中如有小标题可用*号小标宋体字或黑体字，一般每面| |排**行，每行排**字。 | |　　 | |　　附：上报公文首页版式图 | |二○○二年一月十八日 | | | |主题词：文秘工作　　　　公文　　　　规范　　　　通知　　　　　　 | |　　　　　　 | |抄送：市委办公室，市人大常委会办公室，市政协办公室，市法院、检察院 | |，市人武部　　 | |明光市人民政府办公室　　　　　　　　　　　　　　 | |　　　　　　****年*月**日印发 | |共印***份 |

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个人简历个人简历瑞瑞林林 123 街道地址, 区/市, 省/国家, 邮编/10000 Tel: 88888888 123 街道地址, 区/市, 省/国家, 邮编/10000 Tel: 88888888 应聘岗位设计师应聘岗位设计师 German French Italian German French Italian 2013 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2014 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2015 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2013 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2014 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2015 – 获奖名称获奖活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点,获得该奖项的简要说明和需要说明的要点 2008 - 2010 院校专业大学/学院就读细节 2010 - 2013 院校专业大学/学院就读细节 2013 - 2014 院校专业大学/学院就读细节 2008 - 2010 院校专业大学/学院就读细节 2010 - 2013 院校专业大学/学院就读细节 2013 - 2014 院校专业大学/学院就读细节语言专长语言专长瑞瑞林林个人信息个人信息生日 : 1993年8月10日籍贯 : 某省市地区深林现居 : 省级市级院校：输入院校学历：本科专业：平面设计生日 : 1993年8月10日籍贯 : 某省市地区深林现居 : 省级市级院校：输入院校学历：本科专业：平面设计教育经历教育经历获奖情况获奖情况瑞瑞林林 2017年05月26日 2017年05月26日尊敬的领导尊敬的领导您好! 首先，对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料，我表示由衷的感谢。正如您所见的，我的简历做得很简单，因为我知道，您能翻阅我的资料的时间并不会太多，所以，一切就长话短说了。我是一个应届即将毕业的毕业生，和所有的毕业生一样，在面临毕业之际我们都被分配到嘉瑞集团进行实习，现在实习均已结束。所以需要正式踏足社会寻找工作。我有一定的策划组织协调能力。并且为人诚实，责任心强，乐观且积极向上，能吃苦耐劳，学习领悟和适应能力也都不错。这些都是我的长处。只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼，承受生活的考验，更需要一个机会来锻炼。正好，在这个时候，我看到了贵公司的招聘。我觉得我应该来试试。贵公司近年来所取得的成果，另人瞩目。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好来。这是一个可以让我得以锻炼并不断成长的机会，更是一个能让我为之奋斗的机会，而我更相信，给我这个机会，我的成长，我的努力，更将给贵公司带去新的活力。我真诚地希望能加盟贵公司，虚心学习，努力工作，尽心尽力，为公司的发展，竭尽我绵薄之力。真切希望能给我这个机会。　　此致您好! 首先，对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料，我表示由衷的感谢。正如您所见的，我的简历做得很简单，因为我知道，您能翻阅我的资料的时间并不会太多，所以，一切就长话短说了。我是一个应届即将毕业的毕业生，和所有的毕业生一样，在面临毕业之际我们都被分配到嘉瑞集团进行实习，现在实习均已结束。所以需要正式踏足社会寻找工作。我有一定的策划组织协调能力。并且为人诚实，责任心强，乐观且积极向上，能吃苦耐劳，学习领悟和适应能力也都不错。这些都是我的长处。只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼，承受生活的考验，更需要一个机会来锻炼。正好，在这个时候，我看到了贵公司的招聘。我觉得我应该来试试。贵公司近年来所取得的成果，另人瞩目。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好来。这是一个可以让我得以锻炼并不断成长的机会，更是一个能让我为之奋斗的机会，而我更相信，给我这个机会，我的成长，我的努力，更将给贵公司带去新的活力。我真诚地希望能加盟贵公司，虚心学习，努力工作，尽心尽力，为公司的发展，竭尽我绵薄之力。真切希望能给我这个机会。　　此致瑞瑞林林案例展示案例展示负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计瑞瑞林林设计师设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，瑞瑞林林设计师设计师瑞瑞林林负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计设计师设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、林林瑞瑞负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护敬请回复敬请回复林林瑞瑞

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】墨渊-10页.docx

商品房购销合同 (合同编号：　　　) 本合同双方当事人：卖方(以下简称甲方)：_______________________ 注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 联系电话：地址：委托代理人：____________ 职务：_________ _ 邮编：_____________联系电话：委托代理机构注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 买方(以下简称乙方)：_______________________ 本人：法定代表人姓名：国籍：身份证：护照：营业执照号码：地址：_________________________________ 邮政编码：_____________电话：_____________ 委托代理人：__________ 国籍电话：__________ 地址：邮政编码：第一部分　协议书根据《合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲、乙双方达成如下协议：第一条甲方用地依据及商品房座落位置。甲方以方式取得位于、编号为的地块的土地使用权。〔土地使用权出让合同号〕〔土地使用权划拨批准文件号〕为　　　　　。划拨土地使用权转让批准文件号为。土地使用权证号为　　，土地面积为　　　。地块规划用途为　　，土地使用权年限自　年月日至　　年　　月　日止。甲方经批准，在上述地块上建设商品房，〔现定名〕〔暂定名〕，主体建筑物的性质为　　　，属　　　结构，建筑层数为　　　层。工程建设规划许可证号为。第二条乙方所购商品房的面积。乙方向甲方购买商品房(以下简称该商品房)建筑面积共　　平方米(其中实得建筑面积　　平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积　　平方米)，共　　〔套〕　　　〔间〕。(该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)。该商品房分另为本合同第一条规定的项目中的：第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房。上述面积为〔甲方暂测〕〔房地产产权登记机关实际测定〕面积。如暂测面积与房地产产权记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。第三条该商品房销售特征。该商品房为〔现房〕〔预售商品房〕。预售商品房批准机关为，商品房预售许可证号为。该商品房为〔内销〕〔外销商品房〕。外销商品房批准机关为，外销商品房许可证号为。第四条价格与费用。该商品房〔属于〕〔不属于〕政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位〔售价〕〔暂定价〕为( 币)每平方米元，总金额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。除上述房价款外，甲方依据有关规定代政府收取下列税费： 1.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 2.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 3.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 4.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 5.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 6.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整；上述代收税费合计( 币)亿千百拾万千百拾元整；第五条实际面积与暂测面积差异的处理。该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± %(不包括± %)时，上述房价款保持不变。实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± %(包括± %)时，甲乙双方同意按下述第种方式处理： 1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。 2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。 3.______________________________________________________________________ __________ 第六条价格与费用调整的特殊约定。该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整： 1.由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。 2.预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。 3.______________________________________________________________________ ___________。第七条付款优惠。乙方在　年月日前付清全部房价款 %的，甲方给予乙方占付款金额 %的优惠，即实际付额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。第八条付款时间约定。乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的　　　银行 (帐户名称：　　　　　，帐号：　　　　　 )： 1. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 2. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 3. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 4. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 5. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元；第九条交接商品房时的付款额约定。在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续后天内付清。第十条乙方逾期付款的违约责任。乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按计算。逾期超过天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第种约定，追究乙方的违约责任： 1．终止合同，乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。 2．乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。第十一条交付期限。甲方须于年月日前，将经竣工验收(包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收)合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期： 1．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十二条甲方逾期交付的违约责任。除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在个月内按利率计算；自第个月起，月利息则按利率计算。逾期超过个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任： 1．终止合同，甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。 2．甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十三条设计变更的约定。预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙方要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。第十四条交接通知与乙方责任。预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方应在收到该通知之日起天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。第十五条交接与甲方责任。在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙，签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起天后仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。第十六条甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。第十七条质量争议的处理。乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以出具的书面工程质量评定意见作为处理争议的依据。第十八条甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行： 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 6．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　；第十九条关于产权登记的约定。乙方在实际接收该商品房之日起，在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续，甲方给予协助。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的 %赔偿乙方损失。第二十条关于物业管理的约定。该商品房移交后，乙方承诺遵守小区(楼宇)管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区(楼宇)管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。第二十一条保修责任。自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担： 1．墙面保修　月； 2．地面保修　月； 3．顶棚保修　月； 4．门窗保修　月； 5．上水保修　月； 6．下水保修　月； 7．暖气保修　月； 8．煤气保修　月； 9．电路保修　月； 10．保修　月； 11．保修　月； 12．保修　月； 13．保修　月； 14．保修　月；保修期内，因不可抗力的因素或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。第二十二条乙方购买的房屋仅作使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。第二十三条甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。第二十四条自该商品房交付之日起，〔号划拨土地使用权批准文件〕〔甲方与　　　　签订的　　　号土地使用权出让合同〕中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。第二十五条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。第二十六条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第二十七条甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。第二十八条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由　　　　仲裁委员会仲裁(甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。第二十九条本合同〔经甲、乙双方签字〕〔经　　　　　　公证(指外销房)〕之日起生效。第三十条本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款(已收款)的 %赔偿对方损失。第三十一条本合同自生效之日起天，由甲方向　　　　　　申请登记备案。第三十二条本合同连同附表共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。甲方(签章)：____________ 乙方（签章）：____________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：_________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：____________ （签章）（签章） ____年____月____日 ____年____月____日签于　　　　　　　签于　　　　　　　 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

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negative_file/《商品房购销合同》(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

创业需要选择什么样的项目，让潮哥来告诉你 1　创业的动机？任何动机都对。　　创业的目的？直白点讲：赚钱，赚大钱。　　这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。　　所以除了这一类人，其他人士不适合看这篇鸟文。　　什么叫一无所有？　　我这里给出的定义是：　　要资金没资金，要资源没资源。　　　　从一无所有到财务自由，说白了就分三步走：　　一，寻找项目　　二，经营项目，积累财富　　三，让财富增值　　听起来很简单谁都懂，其实也很难。　　为什么简单呢？因为说明白了就很简单，谁都能理解。　　问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。　　就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开现在开始要谈的是第一步：寻找项目。　　如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？　　要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊。　　没资金？　　那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，　　没资源？　　那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。　　一无所有耶，大哥，而你又要创业？那你打算咋办？想想？　　我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖。　　专业点，那就是两个字：销售！　　销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。　　等等等等。　　销售什么？销售东西咯，那这东西是什么？东西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念，　　等等等等。　　总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。　　因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西。　　那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。　　至于我呢？　　不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。　　所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。　　我坚信一句话因为选择不同，所以结果不同。　　因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。　　但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。　　好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢？　　好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。　　而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了。　　所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。　　宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。：正确的选择比盲目的努力重要得多。一个好的战略是能够自我强大的，一个好的项目也是如此，　　正是因为这样，选择一个好的项目才变得如此之重要。　　而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说，判断一个项目是否是个好项目有3个标准，　　也就是3个圈圈，明白以后就可以拿着这3个圈圈自己去衡量测评林林种种的项目群了。　　我现在要做的就是发给你这3个圈圈。　第一个圈圈是最为重要的，谈之前先做个引子。　　有如下2个生意：　　1.销售感冒药　　2.销售心脏病的药　　只是从生意的收益方面来说，让你选择，你会选择哪个生意做？　　事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。　　难道不是吗？　　　　所以有了2小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大越好。　　有一句话这么说的：量大是致富的关键。　　当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人。而并不是别人比你强多少。　　好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往最终会被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。。。。这是规律。　　所以，选择大众的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低端，你就越容易成功，以量取胜。　　有疑问的不妨多认真研究一下，好好体会。　　如果现在有家生产日化产品的公司，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：　　1，销售除臭剂　　2，销售沐浴露　　你会怎么选择？答案会不言而喻。　　　　第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。　　这点尤为重要。　　能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。　　能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。　　能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现金。　　能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。　　。。。。。。。。。。。。　　当然，达成这些是有条件的，只是相比而下，那些前提条件都显得轻而易举、微不足道了。　　如果现在又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：　　1，卖黑板　　2，卖粉笔　　你会怎么选择？答案也会不言而喻。　　　　选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后，能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业者身份的转变而减少。　　所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。　　因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？更谈不上实现财务自由的终极目标了。　　当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段位吗？　　只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点好了【第一个圈圈已经送出了，那就是：销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。】　　有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行的项目，也能得到一些感悟估计。　　比如，曾经有2个人，所有的起步条件都差不多，都选择了做一次性餐具的生意，一个人就留着了当地，在当地的一个市场租了几间大门面，做一次性餐具的生意，而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做一次性餐具的生意，3、4年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面以外，资产大概区区百来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下，早已是几千万的身家了。　　这是真人真事，而且这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。　　同时，这又印证了正确的选择重于盲目的努力这句话的正确性。　　所以，对于没资金没资源的你而言，　　只要你的项目具备能够重复消费的属性，相同条件下，生意破产的概率是相对比较低的。　　如果同样是可以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出。　　这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。　　同样的东西面对同样性质的受众，受众数量相对占优势者能胜出。　我不是说做小众化个性化的产品就没有前途，　　只是资质、条件、起点相同的情况下，　　最终，做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。　　做小众产品更专业化，需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研究。。。。　　如果你的能力相同，起点相同，　　做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率。　　你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中小型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功？　　先掂量掂量自己的段位。　　　　所以，创业需要做成功概率大的事情。　　另外，对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海，　　那是有一定高度的人谈的，与你无关。　　再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有。　　永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器，不然，学人家高手折柳为剑只有死路一条。牛人可以上卖飞机，下卖袜子。　　因为他是牛人。　　而你不能去卖飞机，只能卖袜子。　　因为你不是牛人。　　那，这是为什么呢？　　因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高，能够搞定那些很少很少想买飞机的人，　　所以他去销售飞机很少谈砸，有较高的成交率。　　你呢？武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮，没能力没资源没经历，自然搞不定那些人，谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了，那你不死谁死？　　但，你如果去卖袜子，情况就不一样了。　　你可以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。　　尽管你很差，谈了10个人别人都不买，没关系，坚持下去总有人买的，因为袜子嘛，人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由，比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你。。。。　　你看你看，你不就有了收入嘛。　　有了收入至少不会饿死，然后收入渐增，然后盈亏平衡，然后组团忽悠。。。　　　　　现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子。　　有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些一无所有的人，从零做起，到后来都做得很好呢？　　比如，做服装生意，各方面条件相当的前提下，有的人选择在高档商场租场地做服装生意，有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但，不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。为什么呢？很简单，因为后者做批发，前者做零售。　　这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西，也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。　　有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了，我就喜欢阿玛尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化，你能做到吗？你说我可以代理啊，LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧？二流的不行？三流的总成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许？　　所以，我就要教你了，聪明的、一无所有的你，如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。　　而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。因为，　　对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费，　　而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲就不是重复消费，　　这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了，你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。　　这就是通过模式上的腾挪，让不能重复消费的生意重复消费了起来。　　有人估计要拍砖了：　　奶奶的，这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛！　　连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗？　　只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊，只能搞零售，还只能小打小闹耶。　　呵呵，【第二个圈圈的确是：找下家，做批发。】　　但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦，我当然知道你只能搞零售而且还只能小打小闹地起步。　　我要说的是，从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维，一定要有这样的发展思路。　　如果不符合这样一条发展思路的项目，宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。　　这一点非常重要。　　不然，你的项目很有可能被你做成鸡肋。久而久之，连放弃的勇气都将失去了。　　静下心来想想，是不是这样？　　听好多人说，哎呀，我要开家餐馆，我要开家美甲店等等等等之类。。。。　　是啊，这些生意都能重复消费，而且面对很广的消费群体，　　那，最后结果呢？　　结果好点的是：不久后就关门不干了。好处在于，至少还可以去寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就，虽然机会渺茫，但概率的确是存在的。　　结果不好的就是：一直在撑，大几年过去了，生意规模也难以扩大，想通过这个赚大钱也基本不可能，郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但总比没有好，做吧，难得做大，不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎犹豫中，慢慢白白浪费了大把的机会成本，撑的时间越长，越发难以放弃。　　　　你可以随便在街上这么走一圈，凄凉的是，基本上90%以上生意都是这样，不然怎么说，成功的人那么少呢？　　又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个生意赚钱那个生意红火，而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈，你的武功又高了不少。多高？3、4层楼那么高了已经。　　基本上，成功迟早会属于你。现实中，很多生意是不符合这第二个圈圈的。从你下定决心的那一刻就决定了。问题是你下决心的时候考虑过这一点吗？　　往好的方面说，如果你的产品经销商能重复消费，消费者如果也能重复消费的话，那就不得了了，　　你的成长将是爆炸式的，你的财富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。　　也就是说，如果你能选择一个项目，既符合第一个圈圈，又能在发展中符合这第二个圈圈。　　则牛逼大矣，不出意外，假以时日基本上你就可以秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。　现在开始谈第三个圈圈，之前还是做个引子。　　好几年前，有2个小伙子，琢磨着创业，都打算进军餐饮业。　　于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；　　另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼。。。。。。　　这也是我身边的真人真事。　　各位看官，觉得这2个人几年后相比大约会如何？　　还是我来告诉各位吧，　　几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了，天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的淫笑。嗟乎，创业者之悲莫过于此，蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。　　至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有几十家了。原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱，只能租了个小店，自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦。可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1，到处去租合适的门面房。2，找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术。然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖。自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督，利润分成。　　我靠，在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子？　　所以，现在第三个甜甜圈新鲜出炉：　【　业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。】　如果有人说：嗨，人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊，全球那么多做得风生水起的，你咋解释？　　的确，复杂的生意也可以做到完美的复制，比如肯德基、麦当劳之流（看起来简单其实复杂着咧）。　　无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情系统化，再加上考核监督嘛。　　可我要说的还是那句话，先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽。　　有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧。　　说到底，就是几句话，　　想要跑马圈地？让财富破冰突围？　　如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单。　　如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。　　假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。　　有人又会说这是废话，谁都这样想。哪有这么好的事等着我啊？　　是啊，我知道你想，做梦都想，你们全家做梦都想。　　只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个思维甜甜圈，是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？会多一种比较？你如果因此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营，我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现。　　世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。　　创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。　　只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。　　有了这第三个圈圈，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢？　　戴上这个圈圈，再重新审视一下这个美好的世界吧，你会发现你的视角是前所未有的宽广，思维是前所未有的深邃，连坚挺都是前所未有的持久。　　你会发现你俨然变身成了项目审判长，面对林林种种的正在进行或即将进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了。　圈圈是死的，脑筋一定要活，不然谁也救不了你现在我们就来看看这三个圈圈 1第一个圈圈是销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。 2第二个圈圈是：找下家，做批发。 3第三个甜甜圈新鲜出炉：业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。朋友们；有了这三个圈圈你这个审判长知道怎样审判选择项目了吧。　　【南国解酒茶是不是付合这三个圈圈呢】现在就让我们来审判一下吧 1我们先来看看南国解酒茶的受众群体吧专家说酒的市场有多大解酒产品的市场就有多大，想一想酒的市场有多大啊中国有多少人在喝酒啊，看到市场这么大想想都害怕，怕的睡觉都笑醒了!呵呵　　很多人都一天两喝，是不是短周期内能够重复消费呢？ 2第二个圈圈：找下家，做批发这个应该很容易吧你懂的，不懂的加我QQ让我手把手教你呵呵 3业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。按照我说的方法简单的事情重复做你马上就是专家。如果大家还是不放心，那我再送大家一把超级武器让你克敌制胜无后顾之忧让你零风险创业无保证金无加盟费产品免费试用，无效退款市场零售价15元￥每袋/十包起售（包邮）偏远特殊地区除外喝酒人的首选，南国解酒茶，酒前喝提高一半的酒量，酒后喝一小时醒酒好产品用效果说话，没效果也是免费的，你也没损失。（南国解酒茶）现诚招全国城市负责人，全国每一个城市和县城都需要人员做本地市场，我们现在面对全国招（南国解酒茶）本地城市负责人员。 1级城市负责人人员诚招3名 2级城市销售人员诚招2名 3级城市和县城销售人员各诚招1名城市负责人人员要求：首要条件：具有身份证, 行动力较强，有事业心的人；首要条件达不到，请把名额留给别人！ 1、无正式单位工作 2、想创业人士 3、年收入低于五万元人士达到首要条件后，符合以上任何一条均可联系本人报名：领取报名表申请负责人人员资格。联系本QQ656418004私聊窗口，如没能及时回复，请私聊窗口留言。报名表填写样板：[pic] 特别提醒：以上内容请阅读3遍以上在来领取报名表。如何自动化做市场；请加QQ656418004领取营销资料。城市等级排名：一级：北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安、石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐以上每个城市各招负责人人员3名，销售人员数名，负责人满额即停。二级：唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林、邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州、承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡以上每个城市各招负责人人员2名，销售人员数名，负责人满额即停。除以上以外的城市均为三级城市和县城，每个城市和县城各招负责人人员1名，销售人员数名，负责人满额即停。　世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。　　创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。　　只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。亲爱的朋友有什么问题加我的QQ656418004随时帮你解决创业路上的烦恼。汇款账号：6222021304005817049工商银行电话:18655487654

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国内玄幻电影《大幻术师》解说文案一对街边卖云吞的老夫妇突然倒地而亡警擦查来查去都没有查出原因来怎么一对老好人突然就死了呢众人没有办法了局长请来了自己的老同学老罗老罗从鼻孔里夹出来一团黑色粉末道出了死亡的原因大家一脸的佩服唯有小龙不屑的看着老罗带着两个警察小六小龙来到灭门案发地老罗用手杖戳了戳地面脑海里重现案发情景看见了痛苦不堪死去的人还看见了凶手站在什么地方质问为什么要杀人小龙很不服气老罗的做法拍了一巴掌老罗的肩膀老罗在桌子上摸了一把粉末让小龙吸了进去小龙突然就开始了不可描述的动作老罗说出了杀人凶器是千幻人面伞使人陷于幻觉杀人于无形老罗用扶手杖这里敲敲那里敲敲在药柜后面发现了一个暗室里面也是凌乱的不过老罗在地上发现了一个硬币是一家赌场的硬币他们根据这一枚硬币在赌场里面发现了一个拿着一枚刻有荣字的金子并且赤身裸体的可疑人物镜头一转这位裸体男被抓住了任凭小六怎么打像是没事一样但是就是什么也没有说裸体男悄悄的一用力就把手铐挣断逃了出去却不知道老罗在前面算着时间等着他老罗反脚踢翻一桶荧光粉裸体男毫无疑问的全部踩上了老罗带着小六小龙跟着脚印顺藤摸瓜的来到一家豪华的夜总会老罗进来就说出了这里暗藏玄机进来的人逢赌必输镜头再一转来到了一位身穿红衣服的美女这里姑且叫小红吧只见小红狐媚的把手放在鱼缸上面里面的水竟然没了只剩一条鱼在跳动着小红微微一笑反手放在鱼缸上像是抽水马桶一样的回水稍后裸体男唯唯诺诺的进来知道自己被跟踪了连忙求饶不过小红似乎没有放过他的意思裸体男跳起一个飞镖小红伸手一抹水幕挡住了飞镖裸体男看没有效果赶紧向后跑只见小红的水幕变水珠弹指一挥我们只能看见墙上的血了小龙小六找了一圈什么也没有找到反而老罗眼睁睁的看着小龙刚才进去的房间上面有一个鱼盘老罗用拐杖一转但是小龙小六却不理解为什么老罗简单粗暴的一脚踹他们进去房间跟刚才的环境截然不同一片阴森红光闪烁他们沿着路来到了小红刚才的地方老罗打起了奇怪的手势动作小红出来用尾指倒了一杯茶射向老罗老罗抬手一弹茶杯妥妥的落在老罗手里但是一杯茶三个人怎么分呢只见老罗一个响指拿出一个卡牌轻轻的在杯子上面一切分成了三份老罗质问小红为什么杀人小红只说你是知道原因的但是小龙却是按耐不住就往前想要抓住小红小红红衣一抖不见人影了后面的雕像喷出水来结成一栋冰墙撞向他们被撞向了另外一个幻境里里面全是古藤老树小龙质疑老罗为什么知道那么多幻术门的情况老罗也只好说出自己的身份老罗是火门简称西极火师小红是水门水渡天师小红要集齐五门信物开启一个惊天宝藏小六发现了奄奄一息的裸体男从裸体男口中知道了小红的下一个目标小胡他们来到小胡的府上一路走到大堂都是阴森死气一个面无表情的大妈进来给他们倒茶老罗想要搭话也是毫无理睬管家也是毫无声息出现在他们身后小胡因为偶感风寒只能后堂接客了老罗也是没办法只好跟着管家去小龙遗漏了东西跑大堂却看见刚才的水果变成了纸水果后面出现一个小孩也是毫无表情小龙看见小孩喝水的时候水从背后漏了出来吓得小龙赶紧跑路不过刚才看见得人全是变了模样一个个麻木不仁顶着一双熊猫眼小龙也是一路小跑纸币白纸满天飞小龙吓得赶紧跑去找老罗他们只见老罗来到后堂看见一个人在祭拜当这个人转身的时候却是一个跟小龙一样的人惊呆了大伙白光一闪一阵烟雾飘起大家都陷于不同的幻境里面几个纸扎人拿着武器在不断的攻击老罗小琳被困在一座石棺里面小龙回到小时候看见了妈妈被欺负的时候小龙开枪却是没有任何的效果老罗毕竟是火门中人手掌起火三两下把纸扎人消灭看见小龙在拿枪乱射老罗冲上去踢小六小琳挡下了小龙的子弹这时小红带着小白出现了小龙气急败坏的拿枪猛戳他们小红一个闪现出现在小龙背后小红轻轻一挥手便放倒了小龙老罗突然起身杀小红措手不及老罗双手冒火空中画圆便把小红小白打到在地变成鸳鸯蝙蝠跑了老罗也是重伤倒地为了老罗的安全着想决定把老罗安置在全北海最安全的地方监狱这天晚上电闪雷鸣老罗也是睡得不安心起来摸了摸铁柱全是水知道小红来了果不其然小红追着小龙跑到了牢房但是老罗不见了小龙急忙的跑进牢房并锁门小龙开始嚣张起来以为小红进不来谁知道小红双手稍微用力就把牢房掰开小龙荒着开门出去小红变出一只打手把小龙按在墙上这是小六拿着一对电震对着小红一戳把小龙救了下来老罗说明信物已经不在他的身上了但是小红就是不相信小红振飞了小六老罗顿时使出火门功法掩护他们离开小红追到了警局楼上召唤出一只猛虎老罗使出了训虎鞭但是老虎毫发无伤大家只好跳楼逃离老虎穷追不舍老罗没有办法只好使出最后的绝招老罗撤下一块黄布割破自己的手在布上画出了一条五爪金龙最后一锤画龙点睛瞬间金光闪闪老罗黄布就是一抖五爪金龙出来了威风凛凛的金龙口吐龙息把小红的眼睛亮瞎了小红气急败坏的说要他们都死猛虎一跳金龙也是纵身一跳龙虎相争相互消亡小红再来一招冰凌刺身扎向老罗他们老罗也是没有折了都躲在柱子后面小红手托俩个旋转水球缓缓逼近小龙看见小琳身上有手雷便要了过来扒开插销对着小红大喊一声小红信以为真用手接住结果注：更多小品、相声、脱口秀台词剧本、配乐请扫下方二维码联系QQ八二四二九五四七 1

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negative_file/电影《大幻术师》_20210308010426.docx

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negative_file/产品风险管理室经理岗位说明书.doc

仓储保管合同（1）　　GF－90－0601 　　存货方：合同编号：　　保管方：签订时间：年月日　　签订地点：　　根据《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》的有关规定，存货方和保管方根据委托储存计划和仓储容量，经双方协商一致，签订本合同。　　第一条储存货物的品名、品种、规格、数量、质量、包装　　1、货物品名：　　2、品种规格：　　3、数量：　　4、质量：　　5、货物包装：　　第二条货物验收的内容、标准、方法、时间、资料　　第三条货物保管条件和保管要求　　第四条货物入库、出库手续、时间、地点、运输方式　　第五条货物的损耗标准和损耗处理　　第六条计费项目、标准和结算方式　　第七条违约责任　　1、保管方的责任　　（1）在货物保管期间，未按合同规定的储存条件和保管要求保管货物，造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，应承担赔偿责任。　　（2）对于危险物品和易腐物品等未按国家和合同规定的要求操作、储存，造成毁损的，应承担赔偿责任。　　（3）由于保管方的责任，造成退仓不能入库时，应按合同规定赔偿存货方运费和支付违约金元。　　（4）由保管方负责发运的货物，不能按期发货，应赔偿存货方逾期交货的损失；错发到货地点，除按合同规定无偿运到规定的到货地点外，并赔偿存货方因此而造成的实际损失。　　（5）其它约定责任。　　2、存货方的责任　　（1）由于存货方的责任造成退仓不能入库时，存货方应偿付相当于相应保管费％（或％）的违约金。超议定储存量储存的，存货方除交纳保管费外，还应向保管方偿付违约金元，或按双方协议办。　　（2）易燃、易爆、易渗漏、有毒等危险货物以及易腐、超限等特殊货物，必须在合中注明，并向保管方提供必要的保管运输技术资料，否则造成的货物毁损、仓库毁损或人身伤亡，由存货方承担赔偿责任直至刑事责任。　　（3）货物临近失效期或有异状的，在保管方通知后不及时处理，造成的损失由存货方承担。　　（4）未按国家或合同规定的标准和要示对储存货物进行必要的包装，造成货物损坏、变质的，由存货方负责。　　（5）存货方已通知出库或合同期已到，由于存货方（含用户）的原因致使货物不能如期出库，存货方除按合同的规定交付保管费外，并应偿付违约金元。　　由于出库凭证或调拨凭证上的差错所造成的损失，由存货方负责。　　（6）按合同规定由保管方代运的货物，存货方未按合同规定及时提供包装材料或未按规定期限变更货物的运输方式、到站、接货人，应承担延期的责任和增加的有关费用。　　（7）其它约定责任。　　第八条保管期限　　从年月日至年月日止。　　第九条变更和解除合同的期限　　由于不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在天内，提供事故详情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的机构出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商解决是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。　　第十条争议的解决方式　　第十一条货物商检、验收、包装、保险、运输等其它约定事项。　　第十二条本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》执行。　　存货方（章）：保管方（章）：　　地址：地址：　　法定代表人：法定代表人：　　委托代理人：委托代理人：　　电话：电话：　　传真：传真：　　开户银行：开户银行：　　帐号：帐号：　　邮政编码：邮政编码： |鉴（公）证意见： | | | | | | | |经办人：鉴（公）证机关（章） | | | |年月日 | | | |（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则） | 有效期限：年月日至年月日监制部门：印制单位：

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XX公司新三板股权激励方案 1. 总则第一条股权激励目的为提高公司的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的经营管理队伍，创造一个激励员工实现目标的工作环境，倡导以业绩为导向的经营理念，提高自主管理水平，鼓励经营管理者为公司长期服务，并分享公司的发展成果，依据《中华人民共和国公司法》，并参照《上市公司股权激励管理办法（试行）》以及其他有关法律、行政法规的规定，特制定本激励方案。第二条股权激励原则 1、公开、公平、公正原则。 2、激励机制与约束机制相结合原则。 3、存量配送，增量激励的原则，即在公司资产保值增值的前提下，只有在净资产增值的前提下，激励股份才可提取奖励基金。股权激励方案的执行第三条执行与管理机构设立股权考核与管理委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构，对董事会负责，向董事会及股东全会汇报工作。第四条激励对象由公司提名与薪酬委员会根据以下标准在可选范围内确定具体人员名单，报经董事会批准。（一）确定标准： 1、在公司的历史发展中作出过突出贡献的人员； 2、公司未来发展亟需的人员； 3、年度工作表现突出的人员； 4、其他公司认为必要的标准。（二）激励对象： 1、董事； 2、高级管理人员； 3、公司核心技术（业务）人员； 4、公司认为应当激励的其他员工。（三）不得成为激励对象的： 1、同时为控股股东或5%以上的股东及其他关联股东担任董事、高级管理人员职务的，不属于激励对象范围；公司上市以后，持有激励股权或期权的员工不得担任独立董事和公司监事； 2、最近3年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的； 3、最近3年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的； 4、具有《中华人民共和国公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。第五条激励形式（一）股票期权 1、股票期权是指上市公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股份的权利。激励对象可以其获授的股票期权在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买上市公司一定数量的股份，也可以放弃该种权利。 2、行权限制股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。 3、定价上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：（1）股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；（2）股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。 4、授予股权期权的限制上市公司在下列期间内不得向激励对象授予股票期权：（1）定期报告公布前30日；（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日；（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日。（二）限制性股票 1、限制性股票是指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。 2、定价如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行；如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。（1）发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的50%；（2）自股票授予日起十二个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起三十六个月内不得转让。若低于上述标准，则需由公司在股权激励草案中充分分析和披露其对股东权益的摊薄影响，提交董事会讨论决定。 3、授予股票限制：上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：（1）定期报告公布前30日；（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日；（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日。（三）股票增值权是指公司授予激励对象的一种权利，激励对象可以在规定时间内获得规定数量及一定比例的股票股价上升带来的收益，但不拥有这些股票的所有权、表决权、配股权，用于股票增资权者不参与公司分红。（四）经营者持股是指对管理层持有一定数量的本公司股票并进行一定期限的锁定。激励对象在拥有公司股票后，成为自身经营企业的股东，与企业共担风险，共享收益，拥有相应的表决权和分配权，并承担公司亏损和股票降价的风险。（五）员工持股计划是指由公司内部员工个人出资认购本公司部分股权，并委托公司进行集中管理的产权组织形式。（六）管理层收购是指公司的管理者或经理层（个人或集体）利用借贷所融资本购买本公司的股份（或股权），从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。将激励主体与客体合二为一，从而实现了被激励者与企业利益、股东利益完整的统一。（七）虚拟股权是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以依据被授予“虚拟股票”的数量参与公司的分红并享受股价升值收益，但不享有所有权、表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。（八）业绩股票根据激励对象是能够完成并达到了公司事先规定的业绩指标，由公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。（九）延期支付也称延期支付计划，指公司将部分年度奖金、股权激励收入按当日公司股票市场价格折算成股票数量，存入公司为管理层人员单独设立的延期支付账户。在一定期限后，再以公司股票行使或根据期满时股票市值以现金方式支付给激励对象。（十）账面价值增值权具体分为购买型和虚拟型两种。购买型是指激励对象在期初按每股净资产值实际购买一定数量的公司股份，在期末再按每股净资产期末值回售公司。虚拟型是一种模拟认购权方式，指激励对象在期初不需支出资金，公司授予激励对象一定数量的名义股份，在期末根据公司每股净资产的增量和名义股份的数量来计算激励对象的收益，并据此向激励对象支付现金。第六条激励股权数量、来源及方式 1、本部分数量由公司董事会拟定，如可由公司大股东划拨或董事会决定的其他途径（定向增发等）来选取股权进行股权激励。第七条奖励基金提取指标确定本方案奖励资金的提取以净资产增值率为指标，在净资产增值额中提取奖励资金，净资产增值率计算公式为：净资产增值率=（期末净资产-期初净资产）/期初净资产×100% 以上公式中所有数据以经过审计的财务报表为准。第八条激励基金按照超额累进提取 1、奖励基金提取的底线标准暂定为，即当年的净资产增值率在或以下时，滚入下年度分配。 2、在此基础上，净资产增值率在以上的增值部分，按提取。 3、净资产增值率在以上的增值部分提取额不足元的，当年提取但不奖励，滚入下年度分配。第九条奖励基金转换为奖励股份的指标为经审计的期末每股净资产。第十条将奖励基金全部转换为股份，形成奖励股份总额奖励股份总额=奖励基金总额/期末每股净资产第十一条激励条件（一）对于一般的上市公司，存在下列情形之一的，不得实行股权激励计划： 1、最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告； 2、最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚； 3、经认定的其他情形。（二）对于激励对象，存在以下任一情形，不得适用股权激励计划： 1、近三年内被交易所公开谴责或宣布为不适当人选的； 2、最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的； 3、具有《公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的； 4、公司董事局认定其他严重违反公司有关规定的。第十二条授予时间 1、上市公司发生《上市公司信息披露管理办法》第三十条规定的重大事件，应当履行信息披露义务，在履行信息披露义务期间及履行信息披露义务完毕后30日内，不得推出股权激励计划草案。 2、上市公司提出增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项动议至上述事项实施完毕后30日内，上市公司不得提出股权激励计划草案。增发新股、发行可转债实施完毕指所募集资金已经到位；资产注入实施完毕指相关产权过户手续办理完毕。 3、公司披露股权激励计划草案至股权激励计划经股东大会审议通过后30日内，上市公司不得进行增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项。上市公司董事会审议通过撤销实施股权激励计划决议或股东大会审议未通过股权激励计划的，自决议公告之日起6个月内，上市公司董事会不得再次审议和披露股权激励计划草案。第十三条股权激励退出机制激励对象在获得公司股份后，根据公司的服务年限来确定是由公司有偿回购、还是无偿收回、或上市后卖出。 1、激励对象因主动离职或被解聘离开公司的，可以继续持有公司股份、亦可选择不断继续持有公司股份；因犯非严重错误而被解雇离开公司的，必须按本《方案》规定，由公司回购股份；因重大错误导致企业严重受损、严重渎职、触犯国家刑法等，必须辞退并按本《方案》规定由公司收回股份。 2、如果激励对象离开公司，按本《方案》规定可继续持有已行权的激励股份的，按与公司有关协议及本《方案》规定执行；未行权的部分自动失效。 3、公司上市后已行权的激励股份转成可流通的股票。第十四条回购价格以上一年度经审计的每股账面净资产为准。第三章附则第十五条股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由薪酬与考核会议提出变更激励约束条件甚至终止该方案，并报东大会批准，可能的情况变化如下： 1、市场环境发生不可预测的重大变化，严重影响公司经营； 2、因不可抗力对公司经营活动产生重大影响； 3、国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础； 4、其他董事会认为的重大变化。第十六条本方案由公司负责拟订、修改和解释，由公司董事会、股东会审议通过后实施。第十七条本方案由公司负责解释、组织实施。 xxx公司年月日

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恒昌涂料（惠阳）有限公司 |______年___月份绩效计划表 |文件编号 | | | | | |版本 | | | |岗位名称|安全部经理 |所属部门|安全部 |生效日期 |0000年00月00日起| |考核项目 |考核目标 |配|数据来源|考 | | | |分| |核 | | | | | |周 | | | | | |期 | 项目名称 |计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ |项目界定 |最高目标 |考核目标 |最低目标 | | | | |1 |使费控制率 |使费控制率=本组年度使费实际发生金额÷本组年度使费预算金额*100% |使费：由公司财务部界定；实际费用：以财务部结算为准；预算费用：以年初公司批准的预算指标为准。 |95% |100% |105% |10 |财务部 |月 | |2 |政府争议次数 |每出现一次争议扣10分；不出现政府争议本项得12分。 |政府争议：与安监局、消防队、派出所等政府部门出现争议，并无法由本部门自己解决。 |0 |0 |0 |10 |张厂长 |季 | |3 |消防设备完好率问一问国家的规定（部门确认） |消防设备完好率=完好的设备量÷总设备量*100% |设备清单：以安全部提供的消防设备清单为准；设备完好率：以政府消防主管部门对消防设备抽检的统计结果为准；如果一年内多次抽检，则计算平均数。建议：转为消防设备检测发生故障的次数；按不同消防设备的等级扣不同分数 | | | |20 |部门记录 |季 | |4 |6s工作推行效果 |根据6s工作效果评分表，10分制，表格打分为该项得分，若果得满分，则该项得分为1 2分 |评估内容包括：检查时间及时、新员工培训、检查项目标准合理、改善项目评估和跟进 | | | |10 |张厂长 |季 | |5 |安全事故发生次数 |每出现一次工伤扣分；每出现一次泄露扣分；每一次出现安全事故扣50分。 |工伤：按照社保规定的出现费用报销的累积一次泄露：指50公升以上的泄露事故 |3 |工伤：5 |6 |20 |人力资源部安全部 |季 | | | | | |2 |50公升以上泄露：3 |4 | | | | |6 |员工接受安全培训的达标率 |员工接受安全培训时间的达标人数/员工总人数*100% 每个月人力资源部提供数据 |培训时间：以人力资源部的记录数据为准达标时间：以安全部制订的标准为准 |100% |99% |98% |15 |人力资源部 |年 | |7 |职能部门服务满意度 | |依据内部服务承诺调查结果 |85 |75 |65 |15 |厂办 |季 | | ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn

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Mysql入门系列：选择MYSQL列的类型 2.3 选择列的类型　　上一节描述了各种可供选择的MySQL的列类型及其属性，以及它们可存储的各种值，所占用的存储空间等等。但是在实际创建一个表时怎样决定用哪些类型呢？本节讨论在做出决定前应考虑的各种因素。最“常用”的列类型是串类型。可将任何数据存储为串，因为数和日期都可以串的形式表示。但是为什么不将所有列都定义为串从而结束这里的讨论呢？让我们来看一个简单的例子。假定有一些看起来像数的值。可将它们表示为串，但应该这样做吗？这样做会发生什么事？　　有一桩事不可避免，那就是可能要使用更多的空间，因为较串来说，数的存储更为有效。我们可能已经注意到，由于数和串处理方式的不同，查询结果也有所不同。例如，数的排序与串的排序就有所不同。数2 小于数11，但串“2”按字典顺序大于“ 11”。可用如下数值内容的列来搞清这个问题：　　[pic] 　　将零加到该列强制得出一个数值，但是这样合理吗？一般可能不合理。将该列作为数而不是串具有几个重要的含义。它对每个列值实施串到数的转换，这是低效的。而且将该列的值转换为计算结果妨碍MySQL使用该列上的索引，降低了以后的查询速度。如果这些值一开始就是作为数值存储的，那么这些性能上的降低都不会出现。采用一种表示而不用另一种的简单选择实际上并不简单，它在存储需求、查询效率以及处理性能等方面都会产生重要的影响。　　前面的例子说明，在选择列类型时，有以下几个问题需要考虑：　　■ 列中存储何种类型的值？这是一个显而易见的问题，但必须确定。可将任何类型的值表示为串，尤其当对数值使用更为合适的类型可能得到更好的性能时（日期和时间值也是这样）。可见，对要处理的值的类型进行评估不一定是件微不足道的事，特别在数据是别人的数据时更是如此。如果正在为其他人建立一个表，搞清列中要存储的值的类型极为重要，必须提足够多的问题以便得到作出决定的充足的信息。　　■ 列值有特定的取值范围吗？如果它们是整数，它们总是非负值吗？如果这样，可采用UN SIGNED 类型。如果它们是串，总能从定长值集中选出它们吗？如果这样， ENUM或SET 是很合适的类型。在类型的取值范围与所用的存储量之间存在折衷。需有一个多“大”的类型？对于数，如果其取值范围有限，可以选择较小的类型，对取值范围几乎无限的数，应该选择较大的类型。对于串，可以使它们短也可以使它们长，但如果希望存储的值只含不到10 个字符，就不应该选用CHAR( 2 5 5 )。　　■ 性能与效率问题是什么？有些类型比另外一些类型的处理效率高。数值运算一般比串的运算快。短串比长串运行更快，而且磁盘消耗更小。定长类型比可变长类型的性能更好。　　■ 希望对值进行什么样的比较？对于串，其比较可以是区分大小写的，也可以不区分大小写。其选择也会影响排序，因为它是基于比较的。　　■ 计划对列进行索引吗？如果计划对列进行索引，那么将会影响您对列类型的选择，因为有的MySQL版本不允许对某些类型进行索引，例如不能对BLOB 和TEXT 类型进行索引。而且有的MySQL版本要求定义索引列为NOT NULL 的，这使您不能使用NULL 值。　　现在让我们来更详细地考虑这些问题。这里要指出的是：在创建表时，希望作出尽可能好的列类型选择，但如果所作的选择其实际并不是最佳的，这也不会带来多大的问题。可用ALTER TABLE 将原来选择的类型转换为更好的类型。在发现数据所含的值比原设想的大时，可像将SM ALLINT 更换成MEDIUMINT 那样简单地对类型进行更换。有时这种更换也可能很复杂，例如将CHAR 类型更换成具有特定值集的ENUM 类型。在MySQL3.23 及以后的版本中，可使用PROCEDURE ANALYSE( ) 来获得表列的信息，诸如最小值和最大值以及推荐的覆盖列中值的取值范围的最佳类型。这有助于确定使用更小的类型，从而改进涉及该表的查询的性能，并减少存储该表所需的空间量。　　2.3.1列中存储何种类型的值　　在决定列的类型时，首先应该考虑该列的值类型，因为这对于所选择的类型来说具有最为明显的意义。通常，在数值列中存储数，在串列中存储串，在日期和时间列中存储日期和时间。如果数值有小数部分，那么应该用浮点列类型而不是整数类型，如此等等。有时也存　　在例外，不可一概而论。主要是为了有意义地选择类型，应该理解所用数据的特性。如果您打算存储自己的数据，大概对如何存储它们会有自己很好的想法。但是，如果其他人请您为　　他们建一个表，决定列类型有时会很困难。这不像处理自己的数据那么容易。应该充分地提问，搞清表实际应该包含何种类型的值。　　如果有人告诉您，某列需要记录“降雨量”。那是一个数吗？或者它“主要”是一个数值，即，一般是但不总是编码成一个数吗？例如，在看电视新闻时，气象预报一般包括降雨量。有时是一个数（如“ 0 . 2 5”英寸的雨量），但是有时是“微量( t r a c e )”降雨，意思是“雨根本就不大”。这对气象预报很合适，但在数据库中怎样存储？有可能需要将“微量”量化为一个数，以便能用数值列类型来记录降雨量，或许需要使用串，以便可以记录“微量”这个词。或者可以提出某种更为复杂的安排，使用一个数值列和一个串列，如果填充一个列就让另一个列为NULL。很明显，可能的话，应该避免最后这种选择；最后这种选择使表难于理解，使查询更为困难。我们一般尽量以数值形式存储所有的行，而且只为了显示的需要才对它们进行转换。例如，如果小于0.01英寸的非零降雨量被视为微量，那么可以如下选择列值：　　[pic] 　　对于金钱的计算，需要处理元和分部分。这似乎像浮点值，但FLOAT和DOUBLE 容易出现舍入错误，除了只需要大致精确的记录外，这些类型可能不适合。因为人们对自己的钱都是很敏感的，最好是用一种能提供完善的精确性的类型，例如：　　■ 将钱表示为DECIMAL(M, 2) 类型，选择M 为适合于所需取值范围的最大宽度。这给出具有两位小数精度的浮点值。DECIMAL 的优点是将值表示为一个串，而且不容易出现舍入错误。不利之处是串运算比内部存储为数的值上的运算效率差。　　■ 可在内部用整数类型来表示所有的钱值。其优点是内部用整数来计算，这样会非常快。不利之处是在输入或输出时需要利用乘或除100 对值进行转换。有些数据显然是数值的，但必须决定是使用浮点类型还是使用整数类型。应该搞清楚所用的单位是什么以及需要什么样的精度。整个单元的精度都够吗？或者需要表示小数的单元吗？这将有助于您在整数列和浮点数列之间进行区分。例如，如果您正表示权重，那么如果记录的值为英磅，可以使用一个整形列。如果希望记录小数部分，就应该使用浮点列。在有的情况下，甚至会使用多个字段，例如：如果希望根据磅和盎司记录权重，则可以使用多个列。　　高度（h e i g h t）是另外一种数值类型，有如下几种表示方法：　　■ 诸如“6 英尺2 英寸”可表示为“ 6 - 2”这样一个串。这种形式具有容易察看和理解的优点（当然比“ 74 英寸更好理解”），但是这种值很难用于数学运算，如求和或取平均值。　　■ 一个数值字段表示英尺，另一个数值字段表示英寸。这样的表示进行数值运算相对容易，但两个字段比一个字段难于使用。　　■ 只用一个表示英寸的数值段。这是数据库最容易处理的方式，但是这种方式意义最不明确。不过要记住，不一定要用与您惯常使用的那种格式来表示值。可以用MySQL的函数将值转换为看上去意义明显的值。因此，最后这种表示方法可能是表示高度的最好方法。　　如果需要存储日期信息，需要包括时间吗？即，它们永远都需要包括时间吗？ MySQL不提供具有可选时间部分的日期类型： DATE 可不包含时间，而DATETIME 必须包含时间。如果时间确实是可选的，那么可用一个DATE 列记录日期，一个TIME 列记录时间。允许TIME 列为NULL 并解释为“无时间”：　　[pic] 在用基于日期信息的主- 细目关系连接两个表时，决定是否需要时间值特别重要。假如您正在进行一项研究，包括一些对进入您的办公室的人进行测试的题目。在一个标准的初步测试集之后，您可能会在同一天进行几个额外的测试，测试的选择视初步测试结果而定。您可能会利用一个主- 细目关系来表示这些信息，其中题目的标识信息和标准的初步测试存储在一个主记录中，而其他测试保存为辅助细目表的行。然后基于题目ID 与进行测试的日期将这两个表连接到一起。　　在这种情况下必须回答的问题是，是否可以只用日期，或者是否需要既使用日期又使用时间。这个问题依赖于一个题目是否可以在同一天投入测试过程不止一次。如果是这样，那么应该记录时间（比方说，记录测试过程开始的时间），或者用DATETIME 列，或者分别用　　DATE 和TIME 列（两者都必须填写）。如果一个题目一天测试了两次，没有时间值就不能将该题目的细目记录与适当的主记录进行关联。　　我曾经听过有人声称“我不需要时间；我从不在同一天把一道题测试两次”。有时他们是对的，但是我也看到过这些人后来在录入同一天测试多次的题目的数据后，反过来考虑怎样防止细目记录与错误的主记录相混。很抱歉，这时已经太迟了！有时可以在表中增加TIME 列来处理这个问题，不幸的是，除非有某些独立的数据源，如原书面记录，否则很难整理现有记录。此外，没办法消除细目记录的歧义，以便将它们关联到合适的主记录上。即使有独立的信息源，这样做也是非常乱的，很可能使已经编写来利用表的应用程序出问题。最好是向表的拥有者说明问题并保证在创建他们的表之前进行很好的描述。　　有时具有一些不完整的数据，这会干扰列类型的选择。如果进行家谱研究，需要记录出生日期和死亡日期，有时会发现所能搜集到的数据中只是某人出生或死亡的年份，但没有确切的日期。如果使用DATE 列，除非有完整的日期值，否则不能输入日期。如果希望能够记　　录所具有的任何信息，即使不完整也保存，那么可能必须保存独立的年、月、日字段。这样就可以输入所具有的日期成员并将没有的部分设为NULL。在MySQL3.23 及以后的版本中，还允许DATE 的日为0 或者月和日部分为0。这样“模糊”的日期可用来表示不完整的日期值。　　2.3.2 列值有特定的取值范围吗　　如果已经决定从通用类别上选择一种列类型，那么考虑想要表示的值的取值范围会有助于将您的选择缩减到该类别中特定的类型上。假如希望存储整数值。这些整数值的取值范围为0 到10 0 0，那么可以使用从SMALLINT 到BIGINT 的所有类型。如果这些整数值的取值　　范围最多为2 000 000，则不能使用S M A L L I N T，其选择范围从MEDIUMINT 到B I G I N T。需要从这个可能的选择范围中选取一种类型。当然，可以简单地为想要存储的值选择最大的类型（如上述例子中选择B I G I N T）。但是，一般应该为所要存储的值选择足以存储它的最小的类型。这样做，可以最小化表占用的存储量，得到最好的性能，因为通常较小列的处理比较大列的快。如果不知道所要表示的值的取值范围，那么必须进行猜测或使用BIGINT 以应付最坏的情况。（请注意，如果进行猜测时使用了一个太小的类型，工作不会白做；以后可以利用ALTER TABLE 来将此列改为更大一些的类型。）　　在第1章中，我们为学分保存方案创建了一个score 表，它有一个记录测验和测试学分的score 列。为了讨论简单起见，创建该表时使用了INT 类型，但现在可以看出，如果学分在0到100 的取值范围内，更好的选择应该是TINYINT UNSIGNED，因为所用的存储空间较小。数据的取值范围还影响列类型的属性。如果该数据从不为负，可使用UNSIGNED 属性；否则就不能用它。　　串类型没有数值列那样的“取值范围”，但它们有长度，需要知道该串可使用的列最大长度。如果串短于2 5 6个字符，可使用CHAR、VARCHAR、TINYTEXT 或TINYBLOB 等类型。如果想要更长的串，可使用TEXT 或BLOB 类型，而CHAR 和VARCHAR 不再是　　选项。对于用来表示某个固定值集合的串列，可以考虑使用ENUM 或SET 列类型。它们可能是很好的选项，因为它们在内部是用数来表示的。这两个类型上的运算是数值化的，因此，比其他的串类型效率更高。它们还比其他串类型紧凑、节省空间。在描述必须处理的值的范围时，最好的术语是“总是”和“决不”（如“总是小于10 0 0”或“决不为负”），因为它们能更准确地约束列类型的选择。但在未确证之前，要慎用这两个术语。特别是与其他人谈他们的数据，而他们开始乱用这两个术语时要注意。在有人说“总是”或“决不”时，一定要搞清他们说的确实是这个含义。有时人们说自己的数据总是有某种特定的性质，而其真正的含义是“几乎总是”。　　例如，假如您为某些人设计一个表，而他们告诉您，“我们的测试学分总是0 到10 0”。根据这个描述，您选择了TINYINT 类型并使它为UNSIGNED 的，因为值总是非负的。然而，您发现编码录入数据库的人有时用－ 1来表示“学生因病缺席”。呀，他们没告诉您这事。可能可以用NULL 来表示－1，但如果不能，必须记录－ 1，这样就不能用UNSIGNED 列了（只好用ALTER TABLE 来补救！）。有时关于这些情形的讨论可通过提一些简单的问题来简化，如问：曾经有过例外吗？如果曾经有过例外情况，即使是只有一次，也必须考虑。您会发现，和您讨论数据库设计的人总是认为，如果例外不经常发生，那么就没什么关系。然而在创建数据库时，就不能这样想了。需要提的问题并不是例外出现有多频繁，而是有没有例外？如果有，必须考虑进去。　　2.3.3 性能与效率问题　　列类型的选择会在几个方面影响查询性能。如果记住下几节讨论的一般准则，将能够选出有助于MySQL有效处理表的列类型。　　1. 数值与串的运算　　数值运算一般比串运算更快。例如比较运算，可在单一运算中对数进行比较。而串运算涉及几个逐字节的比较，如果串更长的话，这种比较还要多。如果串列的值数目有限，应该利用ENUM 或SET 类型来获得数值运算的优越性。这两种类型在内部是用数表示的，可更为有效地进行处理。例如替换串的表示。有时可用数来表示串值以改进其性能。例如，为了用点分四位数（d o t t e d - q ua d）表示法来表示IP 号，如19 2 . 16 8 . 0 . 4，可以使用串。但是也可以通过用四字节的UNSIGNED 类型的每个字节存储四位数的每个部分，将IP 号转换为整数形式。这即可以节省空间又可加快查找速度。但另一方面，将IP 号表示为INT 值会使诸如查找某个子网的号码这样的模式匹配难于完成。因此，不能只考虑空间问题；必须根据利用这些值做什么来决定哪种表示更适合。　　2. 更小的类型与更大的类型　　更小的类型比更大的类型处理要快得多。首先，它们占用的空间较小，且涉及的磁盘活动开销也少。对于串，其处理时间与串长度直接相关。一般情况下，较小的表处理更快，因为查询处理需要的磁盘I/O 少。对于定长类型的列，应该选择最小的类型，只要能存储所需范围的值即可。例如，如果MEDIUMINT 够用，就不要选择B I G I N T。如果只需要FLOAT精度，就不应该选择D O U B L E。对于可变长类型，也仍然能够节省空间。一个BLOB 类型的值用2 字节记录值的长度，而一个LONGBLOB 则用4 字节记录其值的长度。如果存储的值长度永远不会超过6 4 K B，使用BLOB 将使每个值节省2 字节（当然，对于TEXT 类型也可以做类似的考虑）。　　3. 定长与可变长类型　　定长类型一般比可变长类型处理得更快：　　■ 对于可变长列，由于记录大小不同，在其上进行许多删除和更改将会使表中的碎片更多。需要定期运行OPTIMIZE TABLE 以保持性能。而定长列就没有这个问题。　　■ 在出现表崩溃时，定长列的表易于重新构造，因为每个记录的开始位置是确定的。可变长列就没有这种便利。这不是一个与查询处理有关的性能问题，但它必定能加快表的修复过程。如果表中有可变长的列，将它们转换为定长列能够改进性能，因为定长记录易于处理。在试图这样做之前，应该考虑下列问题：　　■ 使用定长列涉及某种折衷。它们更快，但占用的空间更多。CHAR(n) 类型列的每个值总要占用n 个字节（即使空串也是如此），因为在表中存储时，值的长度不够将在右边补空格。而 VARCHAR(N) 类型的列所占空间较少，因为只给它们分配存储每个值所需要的空间，每个值再加一个字节用于记录其长度。因此，如果在CHAR 和VARCHAR列之间进行选择，需要对时间与空间作出折衷。如果速度是主要关心的因素，则利用CHAR 列来取得定长列的性能优势。如果空间是关键，应该使用VARCHAR 列。　　■ 不能只转换一个可变长列；必须对它们全部进行转换。而且必须使用一个ALTE RTABLE 语句同时全部转换，否则转换将不起作用。　　■ 有时不能使用定长类型，即使想这样做也不行。例如对于比255 字符长的串，没有定长类型。　　4. 可索引类型　　索引能加快查询速度，因此，应该选择可索引的类型。　　5. NULL 与NOT NULL 类型　　如果定义一列为NOT NULL，其处理更快，因为MySQL在查询处理中不必检查该列的值弄清它是否为NULL，表中每行还能节省一位。避免列中有NULL 可以使查询更简单，因为不需要将NULL 作为一种特殊情形来考虑。通常，查询越简单，处理就越快。所给出的性能准则有时是互相矛盾的。例如，根据MySQL能对行定位这一方面来说，包含CHAR 列的定长行比包含VARCHAR 列的可变长行处理快。但另一方面，它也将占用更多的空间，因此，会导致更多的磁盘活动。从这个观点来看， VARCHAR 可能会更快。作为一个经验规则，可假定定长列能改善性能，即使它占用更多的空间也如此。对于某个特殊的关键应用，可能会希望以定长和可变长两种方式实现一个表，并进行某些测试以决定哪种方式对您的特定应用来说更快。　　2.3.4 希望对值进行什么样的比较　　根据定义串的方式，可以使串类型以区分大小写或不区分大小写的方式进行比较和排序。表2-14 示出不区分大小写的每个类型及其等价的区分大小写类型。根据列定义中给不给出关键字B I N A RY，有的类型（CHAR、VARCHAR）是二进制编码或非二进制编码的。其他类型（B L O B、T E X T）的“二进制化”隐含在类型名中。　　[pic] 　　请注意，二进制（区分大小写）类型仅在比较和排序行为上不同于相应的非二进制（不区分大小写）类型。任意串类型都可以包含任意种类的数据。特别是， TEXT 类型尽管在列类型名中称为“T E X T（文本）”，但它可以很好地存储二进制数据。如果希望使用一个在比较时既区分大小写，又可不区分大小写的列。可在希望进行区分大小写的比较时，利用B I N A RY 关键字强制串作为二进制串值。例如，如果my_col 为一个CHAR 列，可按不同的方式对其进行比较：　　my_col = “A B C” 不区分大小写　　BINARY my_col =“A B C” 区分大小写　　my_col = BINARY“A B C” 区分大小写　　如果有一个希望以非字典顺序存储的串值，可考虑使用ENUM 列。ENUM 值的排序是根据列定义中所列出枚举值的顺序进行的，因此可以使这些值以任意想要的次序排序。　　2.3.5 计划对列进行索引吗　　使用索引可更有效地处理查询。索引的选择是第4 章中的一个主题，但一般原则是将WHERE 子句中用来选择行的列用于索引。如果您要对某列进行索引或将该列包含在多列索引中，则在类型的选择上可能会有限定。在早于3.23.2 版的MySQL发行版中，索引列必须定义为NOT NULL，并且不能对BLOB 或TEXT 类型进行索引。这些限制在MySQL3.23.2 版中都撤消了，但如果您正使用一个更早的版本，不能或不愿升级，那么必须遵从这些约束。不过在下列情形中可以绕过它们：　　■ 如果可以指定某个值作为专用的值，那么能够将其作为与NULL 相同的东西对待。对于DATE 列，可以指定“0000 - 00 - 00”表示“无日期”。在串列中，可以指定空串代表“缺值”。在数值列中，如果该列一般只存储非负值，则可使用- 1。　　■ 不能对BLOB 或TEXT 类型进行索引，但如果串不超过255 它符，可使用等价的VARCHAR 列类型并对其进行索引。可VARCHAR(255) BINARY 用于BLOB 值，将VARCHAR(255) 用于TEXT 值。　　2.3.6 列类型选择问题的相互关联程度　　不要以为列类型的选择是相互独立的。例如，数值的取值范围与存储大小有关；在增大取值的范围时，需要更多的存储空间，这会影响性能。另外，考虑选择使用AUTO _INCREMENT 来创建一个存放唯一序列号的列有何含义。这个选择有几个结果，它们涉及列　　的类型、索引和NULL 的使用，现列出如下：　　■ AUTO_INCREMENT 是一个应该只用于整数类型的列属性。它将您的选择限定在TINYINT 到BIGINT 之上。　　■ AUTO_INCREMENT 列应该进行索引，从而当前最大的序列号可以很快就确定，不用对表进行全部扫描。此外，为了防止序列号被重用，索引号必须是唯一的。这表示必须将列定义为PRIMARY KEY 或定义为UNIQUE 索引。　　■ 如果所用的MySQL版本早于3 . 2 3 . 2，则索引列不能包含NULL 值，因此，必须定义列为NOT NULL。所有这一切表示，不能像如下这样只定义一个AUTO_INCREMENT 列：　　[pic] 　　使用AUTO_INCREMENT 得到的另一个结果是，由于它是用来生成一个正值序列的，因此，最好将AUTO_INCREME NT 列定义为UNSIGNED：　　[pic]

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土地使用权出让合同（６）国有土地使用权出让合同（ＧＦ－９４－１００１）（宗地出让合同）本合同双方当事人：出让方：中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》和国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本合同。第一条　甲方根据本合同出让土地使用权，所有权属中华人民共和国。国家和政府对其拥有法律授予的司法管辖权和行政管理权以及其他按中华人民共和国规定由国家行使的权力和因社会公众利益所必需的权益。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不属土地使用权出让范围。第二条　甲方以现状（或几通一平，注：根据具体情况定）出让给乙方的宗地位于＿＿＿＿＿，宗地编号＿＿＿＿，面积为＿＿＿＿＿平方米。其位置与四至范围及现状（或几通一平）的具体情况如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方签字确认。第三条　（略）第四条　本合同项下的土地使用权出让年限为＿＿＿＿年，自领取该宗地的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第五条　本合同项下的宗地，按照批准的总体规划是建设＿＿＿项目。（注：根据具体项目、用途情况定）在出让期限内如需改变本合同规定的土地用途和《土地使用条件》，应当取得甲方同意，并依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权登记手续。第六条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第七条　乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费、转让时的土地增值税以及国家有关土地的费（税）。第八条　该宗地的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿＿＿＿元人民币。第九条　本合同经双方签字后＿＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的＿＿＿＿％共计＿＿＿＿元人民币，作为履行合同的定金，定金抵作出让金。乙方应在签订本合同后６０日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期＿＿＿日仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿因违约造成的损失。第十条　乙方在向甲方支付完全部土地使用权出让金后＿＿＿日内，依照规定申请办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十一条　本合同规定的出让年限届满，甲方有权无偿收回出让宗地的使用权，该宗地上建筑物及其他附着物所有权也由甲方无偿取得。土地使用者应依照规定办理土地使用权注销登记手续，交还土地使用证。乙方如需继续使用该宗地，须在期满＿＿＿＿日前向甲方提交续期申请书，并在获准续期后确定新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件，重新签订续期出让合同，办理土地使用权登记手续。第十二条　本合同存续期间，甲方不得因调整城市规划收回土地使用权。但在特殊情况下，根据社会公共利益需要，甲方可以依照法定程序提前收回出让宗地的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。第十三条　乙方根据本合同和《土地使用条件》投资开发利用土地，且投资必须达到总投资（不包括出让金）的＿＿＿％（或建成面积达到设计总面积的＿＿＿％）后，有权将本合同项下的全部或部分地块的余额使用权转让、出租。本宗地的土地使用权可以抵押，但该抵押贷款必须用于该宗地的开发建设，抵押人和抵押权人的利益受到法律保护。第十四条　在土地使用期限内，政府土地管理部门有权依法对出让宗地使用权的开发利用、转让、出租、抵押、终止进行监督检查。第十五条　如果乙方不能按时支付任何应付款项（除出让金外），从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。第十六条　乙方取得土地使用权后未按合同规定建设的，应缴纳已付出让金＿＿％的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十七条　如果由于甲方的过失致使乙方延期占用土地使用权，甲方应赔偿乙方已付出让金＿＿＿％的违约金。第十八条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十九条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，双方同意向＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁（当事人双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。第二十条　该出让宗地方案经有权一级政府依法批准后，本合同由双方法定代表人（委托代理人）签字盖章后生效。第二十一条　本合同正本一式＿＿份，甲、乙双方各执＿＿＿份。＿＿＿＿份合同正本具有同等法律效力。本合同和附件《土地使用条件》共＿＿＿页，以中文书写为准。第二十二条　本合同于＿＿＿＿＿年＿＿月＿＿在中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）签订。第二十三条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件，与本合同具有同等法律效力。甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：　　中华人民共和国＿＿＿＿省＿＿＿＿＿（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿　＿＿＿＿＿＿＿市（县）土地管理局（章）＿＿＿＿＿（章）　　法定代表人（委托代理人）　　　　　　　　　　法定代表人（委托代理人）　　法人住所地：＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　法人住所地：＿＿＿＿＿＿　　银行名称：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　银行名称：＿＿＿＿＿＿＿　　帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　邮政编码：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿　　电话号码：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　电话号码：＿＿＿＿＿＿＿附件：土地使用条件（宗地项目）一、界桩定点　　１．１　《国有土地使用权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后＿＿＿＿日内，甲、乙双方应依宗地图界址点所标示座标实地验明各界址点界桩。界桩由用地者妥善保护，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，乙方应立即向当地土地管理部门提出书面报告，申请复界测量恢复界桩。　　二、土地利用要求　　２．１　乙方在出让宗地范围内兴建建筑物应符合下列要求：　　（１）主体建筑物的性质规定为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）附属建筑物＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）建筑容积率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（４）建筑密度＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（５）建筑限高＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（６）绿化比率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（７）其他有关规划参数以批准规划文件为准。　　（注：根据具体情况定）　　２．２　乙方同意在出让宗地范围内一并建筑下列公益工程，并同意免费提供使用：　　（１）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。　　２．３　乙方同意政府的下列工程可在其宗地范围内的规划位置建筑或通过而无需作任何补偿。　　（１）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。　　２．４　出让宗地上的建筑物必须严格按上述规定和经批准的工程设计图纸要求建设。乙方应在开工前＿＿＿天内向甲方报送一套工程设计图纸备查。　　三、城市建设管理要求　　３．１　涉及绿化、市容、卫生、环境保护、消防安全、交通管理和设计、施工等城市建设管理方面，乙方应符合国家和＿＿＿＿＿的有关规定。　　３．２　乙方应允许政府为公用事业需要而敷设的各种管道与管线进出、通过、穿越其受让宗地内的绿化地区和其他区域。　　３．３　乙方应保证政府管理、公安、消防、救护人员及其紧急器械、车辆等在进行紧急救险或执行公务时能顺利地进入该地块。　　３．４　乙方在其受让宗地上的一切活动，如有损害或破坏周围环境或设施，使国家或个人遭受损失的，乙方应负责赔偿。　　四、建设要求　　４．１　乙方必须在＿＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前，完成地上建筑面积不少于可建总建筑面积的＿＿＿％的建筑工程量。　　４．２　乙方应在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前竣工（受不可抗力影响者除外），延期竣工的应至离建设期限届满之日前＿＿月，向甲方提出具有充分理由的延建申请，且延期不得超过一年。　　除经甲方同意外，自第４．１规定的建设期限届满之日起，在规定的建筑工程量完成之日止，超出＿＿＿＿年的，由甲方无偿收回该宗地的土地使用权以及地块上全部建筑物或其它附着物。　　五、市政基础设施要求　　５．１　乙方在受让宗地内进行建设时，有关用水、用气、污水及其他设施同宗地外主管线、用电变电站接口和引入工程应办理申请手续，支付相应的费用。　　５．２　用地或其委托的工程建设单位应对由于施工引起相邻地段内有关明沟、水道、电缆、其他管线设施及建筑物等的破坏及时修复或重新敷设，并承担相应的费用。　　５．３　在土地作用期限内，乙方应对该宗地内的市设施妥善保护，不得损坏，否则应承担修复所需的一切费用。　　（注：特殊项目出让合同的《土地使用条件》双方可根据实际情况自行约定） ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

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本科生实验报告书（ 2017 届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：方侣骅学号： 201720110319 专业班级：农业与食品科学学院植物保护172班实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件学生姓名方侣骅专业班级植物保护172班学号 201720110319 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。一、fish游戏打包 1.将资源复制到U12目录下 2.将后缀名为HTML和JS的文件用浏览器运行，出现了以下的界面。点击发射按钮，可以捕鱼，和网页上的捕鱼达人看起来没有什么差别。选择“模型资源”里面的Native目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建” →“创建本地App”命令，打开“创建本地App”对话框，接下来按照弹出的对话框设置基本信息。 4.在选择创建模式的时候遇到了wex5开发界面显示不完全的问题，在网上搜索答案之后就能够正常显示了。 5.按照步骤将选项卡填好，然后就做出了一个可供下载的APP 6.案例总结：这个案例让我知道了软件的一些功能： WeX5可以将Web App生成为本地App Windows版的WeX5可以生成安卓系统安装包apk Mac版的WeX5可以生成苹果系统安装包ipa和安卓系统安装包apk 二、Hello World 1.新建应用：选择“模型资源”视图中的UI2目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建”→“应用”命令，打开“新建应用”对话框，输入应用名称。单击“完成”按钮，在UI2目录下就会生成一个thenew目录。 2.新建页面选择thenew目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建”→“W文件”命令，打开“新建W向导”对话框，在“新建W向导”中选择模板“移动→标准→空白”，文件名输入mainActivity，生成mainActivity.w文件。 3.添加数据组件在model组件中放data组件，data组件中的数据是一个行列结构的二维表。定义列：选择data组件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“编辑列”命令，打开“data列编辑”对话框。新增name列，并设置为ID列。增加行：选择data组件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“编辑数据”命令，打开“data数据编辑”对话框。新增一行。注意：在新增的行上单击一下，再单击“完成”按钮。 4.添加展现组件在window组件下放“表单”分类下面的input组件和output组件 5.设置数据绑定设置input组件的bind-ref属性为$model.data1.ref("name") 设置output组件的bind-text属性为'Hello '+$model.data1.val("name")。运行调试：启动Tomcat，然后点击视图里的index.w文件，右击用浏览器运行。在input中输入小伙伴，output就会显示文字。生成APP：操作和上一个案例相同 8.开发App的步骤：新建应用、新建页面、运行调试、生成App 页面由组件构成，通过拖拽组件完成界面开发展现组件和数据组件之间是双向数据绑定的 9.心得体会：课程之初，老师提及了JavaScript以及C语言一些计算机编程的基础，作为农业类的学生就有些力不从心了。好在老师的讲解非常详细到位，也给了我们充分的时间去熟悉和了解wex5这个APP开发软件。案例二中添加数据组件、添加展现组件、设置数据绑定这三步我觉得有些难度，其他部分没什么问题。

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negative_file/华盈恒信-华美集团—华海机械岗位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |带冷工 |职位编号 |10529 | |情况| | | | | | |所属单位 |烧结厂 |所属车间 |机烧 | | |所属班组 |带冷组 |直接上级职|带冷组长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |负责设备的安全及控制烧结矿出料温度 | | |的 | | |工作|做到“安全第一、预防为主”严格遵守岗位职责 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责带冷机的集中联动和单动的开停机操作 | | |对所属设备在接班时和运转时检查、维护及一般事故的处理 | | |负责带冷机卸灰的操作 | | |负责各仪表读数的记录 | | |认真执行交接班制度做到“五清楚”、“五检查” | | |负责所属设备和环境卫生清扫 | | |负责鼓风机操作与维护 | | |负责申报检修项目 | | |负责成品矿出料温度调整 | | |负责成品仓料位的探料及对外联系 | | |检查各部螺丝及紧固 | | |负责工具更换及工具的领取 | | |负责设备加油及正常运转 | | |负责新职工的“传、帮、带”工作 | | |负责各种临时任务 | | |班组共|电话1部、扫帚6把、铁锹3把、桌椅1把、扳手4个、油桶1个 | | |用 |、油枪1把、胶管1根、灭火器3个 | |基本|学历 |初中以上 |专业|不限 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |20-40 |性别|男 | | |身体素|身体健康、精力充沛、勤奋好学、责任心强 | | |质 | | | |工作 |能发现问题及能处理问题、对突发事故有应变能力，及时调 | | |经验 |整烧结矿出料 | | | |温度 | | |工作 |熟知安全、技术操作规程，了解所属设备性能及技术参数， | | |技能 |对突发事故能 | | | |够正确操作 | | |职前 |必须经过公司、分厂、车间三级安全教育及相关岗位的技术 | | |培训 |要求方可任职 | | | |积极上进、诚恳实干、勤俭节约、有奉献精神、乐于助人 |

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negative_file/股份技术部产品策划员[0167017]工作说明书.doc

现代风险管理技术和理念张陶伟博士第一部分：风险管理的框架和理念第二部分：基于金融工程的风险管理思想第三部分：衡量（量化）风险的几种最新方法第一部分：风险管理的框架和理念一、风险及风险管理范围的发展演变（按时间顺序） |制度性风险 | |·公司治理（委托代理问题） | |·政府管制 | |·没有足够的金融市场工具 | |信用风险 |市场风险 |操作风险 |经营性风险 | |·直接债务 |·委托投资 |·现金管理 |·经营战略 | |·交易对手信用 |·交易流动性 |·交易过程 |·客户／产品 | |·清算 |·收支平衡表 |·系统与报告 |·协作性 | |·问题客户信用 |·大额交易 |·欺诈 |·干扰因素 | |组织性风险 | |·理念 | |·习惯与价值观 | |·人员/技术支持 | |·整合能力 | 二、风险以及风险管理框架之一（按要素） [pic] 三、风险以及风险管理框架之二（立足企业战略的风险管理构架）四、风险以及风险管理框架之三（基于流程的）风险管理职能范围 1. 提供一种机制以　*量化公司在市场波动时的风险　*监控作特定市场情况下的风险总量及处于风险当中的收入（VaR） 2. 通过设立按类别划分的最高风险限度来控制风险 3. 包括独立的评估　*定价模型　*流动性差的交易头寸　*对冲策略 4．提醒高层管理人员重视公司所面临风险的量与性质 5．风险管理整个过程涉及许多职能部门，其中包括市场风险管理、会计、操作、法规、内部审计与信贷部门等。风险管理三步曲 |识别风险 |衡量（量化）风险 |管理风险 | |A、类别 |A、市场风险 | | |市场风险 |MTM | | |信用风险 |VaR | | |操作风险 |Delta | | |法律风险等 |Rho | | | |Gamma | | |B、对市场风险、信用风险 |Vega | | |： |Theta | | |线性 | | | |非线性 |B、信用风险现有风险潜在风险| | 金融风险管理流程主要分为以下步骤：（1）风险的辨识；（2）风险的衡量；（3）风险的灵敏度分析；（ 4）风险的压力测试；（5）风险的处理；（6）风险的监管。其相互关系如图： [pic] 五、风险管理的组织变革传统的风险管理结构 * 集权式集中控制的结构，一个集权的风险控制部门，直接控制各交易部门的风险限额。 * 好处：易于实现控制 * 不利："一言堂"式的风险控制方式；公司的安危系于风险控制部的某一个或几个经理身上。分散控制，集中汇报的民主化的分权控制体制 * 好处：有利于发挥交易单位的积极性，体现了一种公平性 * 要求：要使这种体制同时具备效率性，就必须有一个全公司范围内的电脑网络系统，确保数据收集的准确性和汇报的及时性小结：风险管理是什么？风险管理有什么特点？无论从宏观上还是微观上来看，实际上风险管理是一种经营哲学谁能用最先进、最有效、最迅速的方法进行风险管理，谁就能获利，否则就会被挤出竞争激烈的金融市场。 1、风险管理是一个系统工程 2、风险管理是一种管理思想 3、风险管理是一个动态过程风险管理的原则建议金融企业风险管理的基本原则：《金融企业风险管理的运用原则》一书(由英国永道会计财务咨询公司编著，中国银行总行翻译，交通银行总行审校)涵盖着如下主要观点: 第一，实行有效的风险管理不仅需要金融机构领导层的高度重视与参与，而且必须对风险管理全权负责并自上而下地推动实行，所制定的各项风险原则必须可用于一个机构的所有部门。第二，金融机构领导层必须具备认识范围广泛的各类风险的能力，并能确保控制机制足以包括所有风险，特别是那些不易衡量的风险，并使之与整个风险管理机制融为一体。第三，需要在整个金融机构范围内建立一个全方位的风险管理体系，包括建立适当的控制程序、明确的报告线路和责任、有效的监督、测定和评估。 G30集团对于风险管理的20条建议如下： * 总则： 1、高级管理人员的参与 * 评估与市场风险管理 2、随市损益结算 3、市场评估方法 4、识别收入来源 5、衡量市场风险 6、压力模拟 7、投资与资金预测 8、独立的市场风险管理 9、用户的实践 * 信用风险的衡量管理 10、衡量信用风险 11、汇总信用风险 12、独立的信用风险管理 13、主协议书 14、信用的提高 * 可执行性 15、促进可执行性 * 系统、运作、控制 16、专业技能人员 17、系统 18、期限 * 会计与公开性 19、会计准则 20、公开性 <<返回第二部分：基于金融工程的风险管理思想基于金融工程的风险管理思想　　利用金融工程技术进行风险管理，其具体运作方式五花八门，而真正应当掌握的是其运作理念和精神实质。只有这样方可真正理解金融工程，达到举一反三的目的，而不至于依葫芦画瓢。一、基本的金融工具介绍　　1、远期　　概念、P/L图、风险管理方式　　2、期货　　概念、P/L图、风险管理方式　　3、期权　　概念、P/L图、风险管理方式二、几种主要的风险管理策略　　1．风险分散和规避策略　　许多金融工程实践都以规避和分散金融风险为主导思想。所以，金融工程技术在某种意义上被当作是金融风险管理的技术。一般地，这可以通过几种途径来实现：　　（1）价格锁定。如在出现外汇净多头或净空头时，利用外汇期货或远期合同来锁定汇率，规避汇率风险。　　（2）价格保险。通过期权完成的。　　（3）资产分散化。portfolio"不要把鸡蛋放到一个篮子里"，这是对金融工程中风险分散化思想的一个极为通俗的表述。　　2．风险的再配置途径　　3．缓解信息不对称　　金融市场上的信息不对称普遍存在，并可以使市场的有效性大大降低，市场风险加大。金融工程师可以利用这两种途径来改善金融市场中的信息不对称情景，降低或者重新配置金融风险。　　可售回股票就是金融工程在缓解信息不对称方面的一个典型。　　可转换债券。　　4．增加金融资产的流动性　　流动性指某种资产不受损失的变现能力。流动性越高，资产的安全性就越好（风险越小），资金的使用效率越高。金融工程进行风险管理的一个重要的着眼点亦在增加金融资产的流动性方面。利用增加流动性的思想的一个典型例子就是金融工程中的资产证券化技术，即将非流动的长期资产转化为具备充分流动性的资产的技术。我们知道的MB S就是其中一例：将银行和储贷机构的大量期限长、流动性差的抵押贷款类资产变换成流动性好的现金。 <<返回第三部分：衡量（量化）风险的几种最新方法衡量（量化）风险的几种最新方法风险价值法(VaR) 　　http://www.riskmetrics.com 　　传统的风险管理顺序是认识风险、确定风险、评估风险、测量风险、监测风险、控制风险，并最终联成风险管理绩效报告，在这个过程中，最费时间，也最富有挑战性的工作是测量风险，VaR提供了一个测量风险的系统方法。何谓VaR 　　VaR是Value at Risk的缩写，是国际金融界用来测量金融机构风险额的一个最新概念。　　在过去的几年里，许多银行和法规制定者开始把这种方法当作全行业衡量风险的一种标准来看待。VaR之所以具有吸引力是因为它把银行的全部资产组合风险概括为一个简单的数字，并以美元计量单位来表示风险管理的核心－－潜在亏损。　　VaR最早是由30国集团在他们1993年7月出版的"衍生产品实践与理论之推荐意见"中提出来的，在此之前，国际上一些大的银行，如J.P.Morgan，都也有了一些类似的测量风险的方法，如风险货币额（Money at Risk），风险美元额（Dollar at Risk）。目前，VaR的概念已影响到整个国际金融界，并已被巴塞尔银行监管委员会采纳后用来衡量银行市场风险的二种方法之一。　　VaR（译成风险额）是个统计估计，它测量在一定的置信区间内，在一定的时间间隔内，由于基础资产的可能的市场价格变化，而引起的一个投资组合或一个组织所可能损失的一定的货币额。由于应用的目的的不同，其所选用的时间间隔各不一样，如对于大多数的交易头寸来说，其时间间隔可能为一天，而对于一个投资组合来说，其时间间隔可能为一个月或更长。　　VaR的产生，代表了市场参与者与管理者共同的努力，以期创立一种测量资产风险的标准方法，VaR的概念，可以适用于一个特定的证券、一个投资组合或整个组织（如银行）的资产负债表。然而，需要强调的是，VaR只是个统计估计，而且常常是基于一些历史数据的假设分布，它只是一个预测值，因而从本质上说不可能100％的精确。 VaR特点: ①可以用来简单明了表示市场风险的大小，单位是美元或其他货币，没有任何技术色彩，没有任何专业背景的投资者和管理者都可以通过VaR值对金融风险进行评判； ②可以事前计算风险，不像以往风险管理的方法都是在事后衡量风险大小； ③不仅能计算单个金融工具的风险。还能计算由多个金融工具组成的投资组合风险，这是传统金融风险管理所不能做到的。 VaR的计算　　由于计算技术的进步和计算机行业的快速发展，使得VaR的计算有可能利用各种复杂的数学模型，特别是统计数学模型。目前，VaR的计算方法主要有四种，即 * 历史价格模型（Historical Price Modeling）、 * 估计方差与协方差法（Estimated Variance and Covariance Methods）、 * 结构型蒙特卡洛模拟法（Structured Monte Carlo Simulation）及 Sｔｒｅｓｓ Aｎａｌｙｓｉｓ　　如果所涉及的计算参数不遵循正态分布，则在计算中可能引入斜度（Skewness）和峭度（Kurtosis），计算过程更为复杂。 VaR应用 VaR信息已在以下几个方面得到了应用：　　1、提供管理信息。　　2、确定交易员限额。　　3、资源分配。　　4、投资和交易绩效评价。　　5、适应外部管理者的要求。巴塞尔增补协议有关VaR的规定　　巴塞尔银行监管委员会在1996年1月发布的"增补资本统一协议以包括市场风险"（A ｍｅｎｄｍｅｎｔｔｏｔｈｅ Cａｐｉｔａｌ Aｃｃｏｒｄｔｏｉｎｃｏｒｐｏｒａｔｅｍａｒｋｅｔ Risk）（以下简称"增补协议"）中规定，最迟从1997年年底开始，银行要对除了信用风险（Credit Risks）外的市场风险（Market Risks）进行测量并拨出资本储备。根据巴塞尔增补协议的规定，市场风险为由于市场价格的波动而使得表内、表外头寸遭受损失的风险，它包括：在交易中与利率相关的金融工具和股权的风险，整个银行的外汇风险和商品交易风险。　　增补协议中，对如何测量市场风险提出了两种备选方案，即标准方法（Standard Method）和内部模型法（Internal Model approach）。银行具体采用哪个方法，必须得到银行监管当局的批准。　　VaR就是采用内部模型计算出来的风险额。当然，采用内部模型法来确定风险，必须根据巴塞尔增补协议中的规定，满足必须的数量指标条件与监控质量指标条件，以统一国际银行界对内部模型的使用，防止滥用模型而使监管失去意义。　　依据增补协议的规定，银行如果采用内部模型法，则必须每天计算VaR，据此确定的对市场风险的资本储备为以下二个数据取大者：　　①前一天的VaR。　　②过去60天VaR平均值的3倍。　　根据内部模型与实际结果的比较，如果内部模型的多精确则对于过去60天VaR平均值的乘数可能加大到大于3。另外，由于内部模型通常测量到市场的系统风险（General Market Risk），对市场的特定风险（Special Risk）还必须另外拨出资本储备。 VaR方法局限性 * 最主要的是：VaR是统计结果，必须假设价格遵循一定的分布。所以在金融风险管理中， VaR方法并不能涵盖一切，仍需综合使用各种其他的定性、定量分析方法。小概率也可能事件发生，例如LTCM * VaR方法衡量的主要是市场风险，如单纯依靠VaR方法，就会忽视其他种类的风险如信用风险。另外，从技术角度讲。VaR值表明的是一定置信度内的最大损失，但并不能绝对排除高于VaR值的损失发生的可能性。例如假设一天的99％置信度下的VaR＝＄1000万，仍会有1％的可能性会使损失超过1000万美元。这种情况一旦发生，给经营单位带来的后果就是灾难性的。　　亚洲金融危机还提醒风险管理者：风险价值法并不能预测到投资组合的确切损失程度，也无法捕捉到市场风险与信用风险间的相互关系。风险调整的资本收益法Raroc http://www.gloriamundi.org/ 　　风险调整的资本收益是收益与潜在亏损或VaR值的比值。使用这种方法的银行在对其资金使用进行决策的日个候，不是以盈利的绝对水平作为评判基础，而是以该资金投资风险基础上的盈利贴现值作为依据。　　每家银行都清楚风险与收益的关系。在进行一项投资时，风险越大，其预期的收益或亏损也越大，投资如果产生亏损，将会使银行资本受侵蚀，最严重的情况可能导致银行倒闭。虽然银行对投资亏损而导致的资本侵蚀十分敏感，但银行必须认识到，承担这些风险是为了盈利，问题的关键在于，银行应在风险与收益之间寻找一个恰当的平衡点，这也是Raroc的宗旨所在。　　决定Raroc的关键是潜在亏损即风险值的大小，该风险值或潜在亏损越大，投资报酬贴现就越多。　　Raroc可用于业绩评估，如果交易员从事高风险的投资项目，那么即使利润再高，由于VaR值较高，Raroc值也不会很高，其业绩评价也就不会很高。实际上近几年出现的巴林银行倒闭、大和银行亏损和百富勤倒闭等事件中，都是由于对某一个人业绩评价不合理所致，即只考虑到某人的盈利水平，没有考虑到他在获得盈利的同时承担的风险对其进一步重用的结果。Raroc方法用于业绩评估，可以较真实地反映交易人员的经营业绩，并对其过度投机行为进行限制，有助于避免大额亏损现象的发生。信贷矩阵(Credit Metrics) 　　1997年4月初，美国J.P摩根财团与其他几个国际银行－－德意志摩根建富、美国银行、瑞士银行、瑞士联合银行和BZW共同研究，推出了世界上第一个评估银行信贷风险的证券组合模型(Credit Metrics)。　　该模型以信用评级为基础，计算某项贷款或某组贷款违约的概率，然后计算上述贷款同时转变为坏账的概率。该模型通过VaR数值的计算力图反映出：银行某个或整个信贷组合一旦面临信用级别变化或拖欠风险时所应准备的资本金数值。该模型覆盖了几乎所有的信贷产品，包括传统的商业贷款；信用证和承付书；固定收入证券；商业合同如贸易信贷和应收账款；以及由市场驱动的信贷产品如掉期合同、期货合同和其他衍生产品等。　　具体计算步骤是首先对信贷组合中的每个产品确定敞口分布；其次，计算出每项产品的价值变动率(由信用等级上升、下降或拖欠引起)；再次将单项信贷产品的变动率汇总得出一个信贷组合的变动率值(加总时应考虑各产品之间的相互关系)。由此可见，在假定各类资产相互独立的情况下，每类资产信用风险组合的风险值等于该类资产的敞口分布与其信用等级变动或拖欠的变动率。即等于信用等级变动或拖欠变动率x贷款额。　　最近，美国华盛顿国际金融研究所针对当前的主要信用风险模型以及资产组合模型进行了分析测试，旨在找出衡量信用风险的最好方法，为计量信用风险确定一种比较规范的模型，并用于确定资本金的分配，从而为国际金融业的发展及其风险监管创造条件，并计划与巴塞尔银行委员会合作进行这方面的工作。全面风险管理模式TRM 　　所谓全面风险管理是指对整个机构内各个层次的业务单位，各个种类风险的通盘管理，这种管理要求将信用风险、市场风险及各种其他风险以及包含这些风险的各种金融资产与资产组合，承担这些风险的各个业务单位纳入到统一的体系中，对各类风险在依据统一的标准进行测量并加总，且依据全部业务的相关性对风险进行控制和管理。这种方法不仅是金融业务多元化后，金融机构本身产生的一种需求，也是当今国际监管机构对各大机构提出的一种要求。在新的监管措施得到落实后，这类新的风险管理方法会更广泛地得到应用。 (一)TRM的涵义　　金融风险管理理论最新进展即TRM系统就是在现有风险管理系统的单一变量，即概率 (Probabilities)的基础上引进另外两个要素，即价格(Prices)和偏好(Preferences)，谋求在三要素(3P's)系统中达到风险管理上客观量的计量与主体偏好的均衡最优。 (二)TRM系统的基本框架 1、分析组织结构 2、估测或假定概率 3、决定或计算价格 4、确定机构的偏好 5、建立实时的风险监测系统一体化风险测量模型　　继摩根银行推出信贷矩阵、风险矩阵模型之后，许多大银行和风险管理咨询及软件公司已开始尝试建立新一代的风险测量模型，即一体化的测量模型。　　以全面管理理念为基础的，新一代风险测量模型-- 一体化风险测量模型。这些外部风险管理资源为实现全面风险管理目标，提供了技术基础。有了这样一群专门盯住风险管理技术发展动向，及时更新、提供最新技术的专家公司，使得无力建立庞大风险管理系统的金融机构，也有可能随时更新自己的风险管理技术，却又不必花费太大成本。　　Askari公司开发的模型"风险帐本(Risk Book)"也是这种一体化的尝试。这一模型将多种风险分析综合为一个一致的分析结构。用一种一致的分析提供多种风险的视角，如： * 市场敏感度，包括修正的期限，价值的基本点，希腊字母分析等。 * 市场风险，包括VaR模拟和回归检验，对任一阶段都可采用管制性和定制的参数化方法。 * 信用风险，包括模拟的信用敞口和信用质量演变，违约与追回等因素。 * 资产一负债风险，包括静态与动态阶段性缺口，流动性，利差及现金流量风险测量等。 * 现金流量风险，包括对现金来源与使用的完全分析。 * 业绩风险，包括阶段性收益等。

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附件3：房屋建筑工程质量保修书　　发包人(全称)：____________________________ 　　承包人(全称)：____________________________ 　　发包人、承包人根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和《房屋建筑工程质量保修办法》，经协商一致，对____________________________（工程全称）签定工程质量保修书。　　第一条工程质量保修范围和内容　　承包人在质量保修期内，按照有关法律、法规、规章的管理规定和双方约定，承担本工程质量保修责任。质量保修范围包括地基基础工程、主体结构工程，屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，供热与供冷系统，电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程，以及双方约定的其他项目。具体保修的内容，双方约定如下： _________________________________________________________________________ __ ____________________________________________________________________________ __。　　第二条质量保修期　　双方根据《建设工程质量管理条例》及有关规定，约定本工程的质量保修期如下：　　⒈ 地基基础工程和主体结构工程为设计文件规定的该工程合理使用年限；　　⒉ 屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏为______________年；　　⒊ 装修工程为____________年；　　⒋ 电气管线、给排水管道、设备安装工程为________________年；　　⒌ 供热与供冷系统为__________________个采暖期、供冷期；　　⒍ 住宅小区内的给排水设施、道路等配套工程为________________年；　　⒎ 其他项目保修期限约定如下：_______________________________________________ ____________________________________________________________________________ __。　　质量保修期自工程竣工验收合格之日起计算。　　第三条质量保修责任　　⒈ 属于保修范围、内容的项目，承包人应当在接到保修通知之日起7天内派人保修。承包人不在约定期限内派人保修的，发包人可以委托他人修理。　　⒉ 发生紧急抢修事故的，承包人在接到事故通知后，应当立即到达事故现场抢修。　　⒊ 对于涉及结构安全的质量问题，应当按照《房屋建筑工程质量保修办法》的规定，立即向当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施；由原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出保修方案，承包人实施保修。　　⒋ 质量保修完成后，由发包人组织验收。　　第四条保修费用　　保修费用由造成质量缺陷的责任方承担。　　第五条其他　　双方约定的其他工程质量保修事项：________________________________________ ___ ____________________________________________________________________________ __。本工程质量保修书，由施工合同发包人、承包人双方在竣工验收前共同签署，作为施工合同附件，其有效期限至保修期满。发　包　人（公章）：　　　　　承　包　人（公章）：法定代表人（签字）：　　　　　法定代表人（签字）：　　　年　月　日　　　　　　　　　　　年　月　日 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

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职位说明书 |基本|职位名称 |推钢工 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧钢工段 | | |所属班组 |加热 |直接上级职|班长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |按轧制计划将板坯核对后装入炉内 | | |的 | | |工作|按轧制计划将板坯核对后装入炉内，不合格板坯做吊销处理 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |对出现事故如实填写事故报告 | | |监视辊道APC定位如自动失灵，应投入半自动或手动定位 | | |监视板坯实物与计算机数据再核实定位装炉过程中是否正常运行，发 | | |现异常人 | | |工干预自理强制数据装炉，装炉过程中负责检查板坯规格及表面质量 | | |检查与本岗位操作，工作站设备相关的主辅设备的运转情况 | | |操作相关主辅设备运行情况，及存在问题事故隐患等做好记录 | | |完成班长安排的临时性工作 | | |处理事故，检修及卫生 | | | | |工作|个人专|记录本 | |工具|用 | | | |班组共|推钢机 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |中专 |专业|不限 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |20-25岁 |性别|男 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |有一定的操作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟练操作机器，有事故反应灵活及时处理 | | |技能 | | | | | | | |职前 |安全教育，机械构造，操作技能 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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仅供学习禁止外传酷乐文行自建平台、实时分享根据实际需求和形式任务不断迭代现在订阅立享前*年的所有权益和资料 [pic] 【打击倒卖活动】举报倒卖会员资料的人，举报成功免费赠送一年会员材料！会员群：免费QQ群：会议纪要“四个技巧”（附范文**篇）会议纪要是记载传达会议内容的一种重要公文形式，是领导班子民主决策、集体智慧的书面体现，也是指导和推动工作的依据指南，写作者必须时刻保持高度的责任感和强烈的事业心，突出“精心、精准、精细、精密”，高质量完成写作任务，全面、完整、准确反映会议情况。 *.精心准备，心中有数掌握会议议程。有些单位撰写纪要和筹办会议的职能没有设在同一部门，这就需要纪要写作人员会前主动联系办会部门，第一时间拿到会议议程，掌握会议主题、参会部门、参会人员、时间地点等信息，做到手脚不乱。熟悉背景资料。有的会议是之前会议的延续和再部署，关联性较强，领导开场可能直奔主题，这时就很有必要把之前的会议纪要、背景材料等找出来，熟悉情况，对于全面理解把握本次会议内容会有很大帮助。预习会议材料。一些议题重要的会议，如传达学习贯彻中央最新精神、中央领导同志重要指示批示等，相关部门一般会为领导准备好讲话提纲，纪要写作人员应尽量在会前拿到全部材料，了解清楚主要内容，提前进入状态，做到胸有成竹。 *.精准记录，胆大心细要全程参会。充分听取与会人员发表意见，对讨论过程中的逻辑关系有清晰的认识，这是对议定事项进行高质量归纳整理的重要前提。要抓住重点。一些会议持续时间较长，纪要写作人员难免出现疲惫、注意力无法高度集中等状况，这时需要集中“优势兵力”，重点紧盯一把手讲话，以及主要副职、主汇报人发言，确保关键信息无一遗漏。要拾零为整。会议中，如果某位与会人员的发言得到主要领导第一时间肯定，说明主要领导非常认可，这类内容需要迅速标在本上，后期整理写作纪要时注意补充。要标记时码。在可携带录音设备的会场作记录时，当听到分量重、理论强、举措实的发言内容时，可以迅速扫一眼录音时码，作上标记，后期整理时定向确认，大大节省查找时间。要核对人员。一般情况下，会议议程上的参会人员均会到场，但偶尔也会有临时未到、他人代替等情况，需要纪要写作人员及时“扫描”现场，确认到会人员，严格忠实于会场，在纪要中加以体现。 *.精细整理，稳扎稳打及时请示补充。在会议时间有限、气氛热烈、即兴发言多等情况下，领导讲话可能会被打断、改变“轨迹”，或领导意图未能完整准确地表达出来，对有关事项未予明确，这时需要纪要写作人员会后及时沟通请示，并对有关表述加以规范提炼，这是完成一份完整纪要不可或缺的环节。语言要实用。会议纪要的精髓在于指导执行，语言应当尽量简洁、扼要、清晰，少用修饰词，不讲含糊不清、模棱两可的话，不给具体落实带来歧义困惑。善于引用批示语。一些会议议题的原始文件上往往有领导批示语，如果其中提出明确要求，在后期纪要整理过程中应注意合理使用。参考发言稿。有的汇报人会携带发言稿，如果认为发言比较重要、参考价值较高，可在会后以适当途径要到，既省时省力，又能最大程度确保文字精准。虚心请教。整理过程中很可能涉及专业性强、有陌生感又必须要写的内容和领域，在不违反纪律的前提下，对这类拿不准的表述，可在初稿形成后虚心向分管领导或部门负责人求证，请求帮忙把关，这样出现事实性错误或不专业行文的几率会大大降低。完善版记。版记一般包括报送对象、印发日期、印发单位等信息。有的部门、单位负责人可能未被通知参会，但在议题讨论过程中，谈及了该部门的业务内容，且在后续落实时，确需其参与完成，那就需要把该部门加进分送对象中，以便统一思想、形成合力、系统推进。认真校对。在报送各级领导审签前，一定要全面校对，对认为可再修改升华的地方，认定了就要果断改，同时对领导职务名字、文件名称、财务数字等关键信息须重点留意，决不能出现任何错误。在条件允许的情况下，最好采用双人以上校对。 *.精密回顾，严丝合缝仔细比对。会议纪要报审过程中，会逐级经领导审签修改。纪要起草人员应珍惜各级领导的修改批示，勤于、善于比对初稿与修改稿的差别，体会琢磨领导的用意，特别是着重修改的地方，尤其要注意体会把握。完善笔记。用记录本来记录会议召开的情况，会议过程往往气氛严肃、时间紧张，即使记录人员下笔速度很快，也难免有内容来不及记录，纪要发放完成后便是补充记录本的最佳时机。整理保存。记录本、会议录音、会议文件等，是会议的客观见证者，要特别注意存档保管，以便随时查证。延伸阅读：会议记录的内容包括两个部分[pic] 第一部分：会议的基本情况主要有：会议的名称、开会的时间、地点、出席人、列席人、主持人、记录人。这些内容可以在宣布开会前写好。至于出席人的姓名，会议人数不多，可一一写上。会议人数多，可以只写他们的职务作为提示；也可只写总人数。如是工作例会，可只写缺席人的名字和缺席原因。第二部分：会议的内容主要有：主持人的发言、会议的报告或传达、与会者讨论发言、会议的决议等。记录的方式有摘要和详细两种　　摘要记录一般会议只要求有重点地、扼要地记录与会者的讲话和发言以及决议，不必“有闻必录”。所谓重点、要点，是指发言人的基本观点和主要事实、结论。对一般性的例行会议，只要概括地记录讨论内容和决议的要点，不必记录详细过程。详细记录对特别重要的会议或者特别重要的发言，要作详细记录。详细记录要求尽可能记下每个人发言的原话，不管重要与否，最好还能记下发言时的语气、动作表情及与会者的反应。如果发言者是照稿子念的，可以把稿子收作附件，并记下稿子之外的插话、补充解释的部分会议记录的重点　　主要有以下五个方面：会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动；会议讨论、争论的焦点及各方的主要见解；权威人士或代表人物的言论；会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论；（*）会议已议决的或议而未决的事项。会议记录的技巧　　一快，即书写运笔要快，记得快。要写得小一些、轻一点，多写连笔字。要顺着肘、手的自然去势，斜一点写。二要，即择要而记。就记录一次会议来说，要围绕会议议题、会议主持人和主要领导同志发言的中心思想，与会者的不同意见或有争议的问题、结论性意见、决定或决议等作记录，就记录一个人的发言来说，要记其发言要点、主要论据和结论，论证过程可以不记。就记一句话来说，要记这句话的中心词，修饰语一般可以不记。要注意上下句子的连贯性，一篇好的记录应当独立成篇。三省，即在记录中正确使用省略法。如使用简称、简化词语和统称。省略词语和句子中的附加成分，比如“但是”只记“但”，省略较长的成语、俗语、熟悉的词组，句子的后半部分，画一曲线代替，省略引文，记下起止句或起止词即可，会后查补。四代，即用较为简便的写法代替复杂的写法。一可用姓代替全名，二可用笔画少易写的同音字代替笔画多难写的字；三可用一些数字和国际上通用的符号代替文字；四可用汉语拼音代替生词难字,五可用外语符号代替某些词汇，等等。但在整理和印发会议记录时，均应按规范要求办理。一、党支部**种会议记录格式（一）支部党员大会记录格式时间：**XX年X月X日X时X分地点：XXX会议室出席人数：XX名缺席人数：X名，原因主持人：XXX（姓名）记录人：XXX（姓名）会议议题：*.…… 　　　　 *.…… 主持人（姓名）：同志们，今天召开支部党员大会。应到党员XX名，实到XX名，缺席X名；其中正式党员应到X名，实到XX名，缺席X名，超过党员半数，符合召开会议的法定人数。会议的议题是：*.……。 *.……。下面，首先进行第一个议题。我首先简要介绍一下情况……请大家发表意见。 XXX（姓名）：……（发言要点） XXX（姓名）：……（发言要点） …… 主持人（姓名）：……（归纳小结）。下面，进行表决，同意X项议案的，请正式党员举手，不同意的，请举手。（同意：XX名；弃权：X名；反对：X名）决议：*.…… *.…… 不同意见：*、………… *、………… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：XXX（签字）主持人：XXX（签字）（二）支委会记录格式时间：**XX年X月X日X时X分地点：XXX会议室出席人：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）缺席人：XXX（姓名），基层调研（说明原因）主持人：XXX（姓名）记录人：XXX（姓名）会议议题：*.……； *.…… 主持人（姓名）：今天召开支委会，应到委员X名，缺席X名，超过半数，会议的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。 XXX（姓名）：………（发言要点） XXX（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*……；*……；*……（归纳小结）可以形成决议：*.…… *.…… 不同意见：*.……　 *、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：XXX（签字）（三）支委扩大会记录格式时期：**XX年X月X日X时X分地点：XXX会议室出席人：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）缺席人：XXX、XXX（姓名），病假（说明原因）列席人：XXX、XXX（姓名）主持人：XXX（姓名）记录人：XXX（姓名）会议议题：*.…… *.…… 主持人（姓名）：今天召开支委扩大会，应到委员X名，实到X名，缺席X名，列席 X名，支部委员超过半数。今天会议讨论的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。 XXX（姓名）：………（发言要点） XXX（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*……；*……；*……（归纳小结）可以形成决议：*.…… *.…… 不同意见：*.……　 *、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：XXX（签字）主持人：XXX（签字）　　　　　（四）党小组会记录格式日期：**XX年X月X日X时X分地点：XXX 出席人：XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）缺席人：XXX、XXX（姓名）主持人：XXX（姓名）；记录人：XXX（姓名）会议议题：*.…… *.……。主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。 XXX（姓名）：………（发言要点） XXX（姓名）：………（发言要点）主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。（五）理论学习记录格式时间：****年**月**日地点：***会议室主持：***记录：*** 出席：支部全体党员（签名）列席：***（职务）、***（职务）…… 缺席：***（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：学习《习近平谈治国理政》第二卷 ***（主持人）：我们一起来学习《习近平谈治国理政》第二卷中的几篇文章。下面请***同志带读。要点摘录： ……………… ……………… ……………… ***（主持人）：小谈学习后的心得 ***（党员）：小谈学习后的心得…… ***（主持人）：今天学习到此结束。（六）组织生活会记录格式时间：****年**月**日地点：***会议室主持：***（书记）记录：*** 出席：支部全体党员（签名）列席：***（职务）……、入党积极分子***、*** 缺席：***（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：组织生活会会议内容： ×××（主持人）：今天召开一次组织生活会，会议应到×人、实到×人，符合法定人数，可以开会。提前都通知大家作了准备，希望大家认真查找不足，按照“团结—批评—团结”的原则，积极开展批评与自我批评。今天的会议共有六项议程：一是学习《……》，统一思想，提高认识；二是通报上次组织生活会整改落实情况；三是通报此次组织生活会征求意见建议情况；四是报告支部班子剖析情况；五是开展批评与自我批评；六是请上级党委派来的同志点评。首先进行会议的第一项议程，由×××组织学习《……》。 ×××：……。 ×××（主持人）：刚才×××学习了《……》统一了大家的思想，提高了认识。下面进行第二项内容，由×××同志通报×××年班子自我剖析整改情况……。 ×××：……。 ×××（主持人）：下面进行第三项内容，由×××同志通报征求意见建议情况。 ×××：……。 ×××（主持人）：下面进行第四项内容，由我代表×××支部作对照检查报告 ×××：……。 ×××（主持人）：下面进行会议第五项内容。班子成员开展批评与自我批评。 …… ×××（主持人）：下面进行会议第六项内容。（请上级党委派来的与会人员进行点评，提出要求和建议。） ×××：（主持人进行会议总结，宣布会议结束）。（七）民主评议党员记录格式时间：****年**月**日地点：***会议室主持：***（书记）记录：*** 出席：支部全体党员（签名）列席：***（职务）……、入党积极分子***、*** 缺席：***（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：民主评议党员会议内容： ×××（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是民主评议党员。我支部共有党员×名，参加会议党员×名，符合规定要求，可以开会。提前都通知大家作了准备，下面首先进行自我评议，请大家依次发言。 ×××：……。 ×××（主持人）：刚才×××同志作了自我评议，下面请大家根据×××同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 ×××：……。 ×××（主持人）：刚才×××同志作了自我评议，下面请大家根据×××同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 ……¨ ×××（主持人）：刚才每名同志都进行了自我评议，并互相进行了评议，下面我进行总结讲评。……。（闭会）（八）支委会确定入党积极分子记录格式时间：****年**月**日地点：***会议室主持：***（书记）记录：*** 出席：支委委员***…… 缺席：***（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定入党积极分子 ***（书记）：我支部现有几位递交入党申请书的同志还没有确定为入党积极分子，分别是：***、***………等，今天召开支委会，研究确定入党积极分子，根据这些申请入党人的表现，请各位发表意见： ***（支委）：……………我同意把***、***同志列为本期的入党积极分子。[谈对这些入党申请人的政治、思想、工作、学习等方面表现情况以及本人意见] ***（支委）：…………… [每位与会支委都要谈] ***（书记）：综合大家意见，一致认为***和***同志比较突出，同意确定为入党积极分子。经研究，指定***和***[必须是正式党员]为***的培养联系人；***和***为* **的培养联系人，同时报送党总支备案。（九）支委会确定发展对象记录格式时间：****年**月**日地点：***会议室主持：***（书记）记录：*** 出席：支委委员***…… 列席：（负责考察入党积极分子的非支委的正式党员）缺席：***（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定发展对象 ***（书记）我支部对入党积极分子***、***培养考察已满一年，今天，召开支委会，听取对他们的考察情况，请负责培养这几位同志的联系人谈谈一年来对他们的培养考察情况。首先请***、***同志谈对***同志的考察情况。 ***（培养联系人）：……[谈对***同志一段时间来在政治、思想、工作、学习等方面的表现情况] ***（培养联系人）：………… ***（支委）：………… [其他人员也可充分发表意见] ***（书记）：接下来大家谈谈对***同志的考察情况。 [记录与上者相同，每一位已满一年的入党积极分子都要谈] ***（书记）：现在请列席的同志退出，支委留下来继续开会。刚才，各位都听取了对入党积极分子的考察情况，我们现在要从中确定＊位重点发展对象，请大家充分酝酿。综合每一位入党积极分子的考察情况，其中***、***表现比较成熟，我建议把这＊位同志列为发展对象，大家有没有意见。如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 决议：经支委会研究通过，同意把***、***同志列为党员重点发展对象，上报党组织审批。（十）支部党员大会吸收新党员记录格式时间：****年**月**日地点：***会议室主持：***（书记）记录：*** 出席：支部全体党员（签名）列席：***（职务）……、入党积极分子***、*** 缺席：***（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：吸收中共预备党员 ***（书记）：今天召开支部党员大会，主要是讨论吸收新党员，今天到会的正式党员有＊人，超过半数，会议有效。我支部对入党积极分子***、***考察已满一年，经组织上严格审察，广泛征求党内外意见，并报党委（党总支）审核批准，认为基本成熟，可以发展，今天提交支部大会进行讨论通过。现在我们先讨论***同志的入党手续，下面先请该同志汇报自己的情况并宣读入党志愿。（***宣读入党志愿书） ***（书记）：接下来请介绍人***、***介绍情况 ***（第一介绍人）：………………… ***（第二介绍人）：………………… ***（书记）：下面我代表支委会向支部大会报告对***同志审查综合情况、***同志的经历、档案材料和外调材料，支部认为该同志………………[介绍综合政审情况]。接下来请与会党员充分讨论发表意见。 ***（**）：…………………… ***（**）：…………………… …………… [与会人员要对申请人进行讨论，充分发表意见。可以指出申请人的优点、缺点，提出希望等] ***（申请人）：刚才大家对我提出很多中肯的意见，在此，向大家表示感谢。不管能否入党，今后………………[对大会的讨论情况表明自己的态度] ***（书记）如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志加入中国共产党。 ***（书记）：接下来讨论***同志的入党 [程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化] …………… …………………… ***（书记）：今天会议，我们通过接收了＊位新党员，请***同志（组织委员）把材料整理后及时报上级党组织批准。会议到此结束。（闭会）

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negative_file/20200615-会议纪要“四个技巧”（附范文10篇）【唯一微信 aoling180319882870】.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |片经理 |职位编制及| | |情况| | |现有人数 | | | |所属部门 |多缸机销售部 |直接上级 |多缸机销售部经理 | | |直接下属 |本片所属的销售服务人员 | |职责|1、负责本片所有地区柴油机的销售及售后服务。 | | |2、负责本片柴油机的资金回笼。 | | |3、负责本片所有地区柴油机产品宣传。 | | |4、负责本片所有地区柴油机竞争对手的信息收集。 | | |5、 | | |6、 | | |7、 | | |8、 | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|1、负责本片销售服务人员的协调权。 | | |2、 | | |3、 | | |4、 | | | | | 工 |内部|汇|定期向直接领导汇报任务完成情况，以及接收下达的销售任| |作关|工作|报|务。 | |系 |关系| | | | | | |不定期向直接导汇报市场信息以及当前的营销情况。 | | | | |不定期限向直接领导汇报本片资金回款情况。 | | | |督|定期或不定期检查各片发货资金回款情况 | | | |导| | | | | |不定期检查本片三包件，售后服务，以及收集市场信息等情| | | | |况。 | | | |协|定期或不定期协调本片销售员销售情况。 | | | |调| | | | | |协调好本片农机公司发货情况。 | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | |任职|学历 | |专业| | |资格| | | | | | |年龄 | |性别| | | |工作经 | | | |验 | | | |工作技 | | | |能 | | | | | | | | | | | |职前培 | | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |考核者 | |升 | | | | |考核|考核指标 |考核周期|考核人 | |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/江动股份职位说明书5.doc

一般货物销售合同示范条款　　（供德中两国公司之间货物销售使用）　　合同号：　　合同签订日期：　　合同签订地点：　　卖方：　　地址：　　公司所在国：　　电报：　　传真：　　买方：　　地址：　　公司所在国：　　电报：　　传真：　　买卖双方经友好协商，同意以[　]FOB或[　]CFR或[　]CIF或[　 ]FCA或[　]CPT或[　]CIP术语签订本合同，并就如下条款达成一致：　　1、商品名称：　　2、品质／规格：　　[　]按照本合同附件中详细记录（如果具体合同要求）　　3、单位：　　4、数量：　　[允许在金额及数塾上有％的损溢，由[　]卖方或[　]买方选择。　　5、FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP单位价格。　　6、总额：　　实交数量按照第4款规定，比原定数量损溢％，则应对价格作出相应的调整。[　] 　　7、原产国及生产国：　　8、运输标志：　　9、装运　　9.1 装运时间：。　　9.2 装运港：。　　9.3 卸货港：。　　9.4 [　]允许，或[　]不允许"甲板上"装运。 9.5 [　]允许，或[　]不允许转运。 9.6 [　]允许，或[　]不允许分批装运。　　9.7 [　]集装箱运输。　　9.8 最终目的地：＿＿。　　9.9 卸货港转货商／货运代理人＿＿＿　　10. 支付条款　　卖力银行帐户：　　买方银行帐户：　　10.1 支付方式　　（1）信用证　　[　]　10.1.1（这一段将作[　]保留或[　]删除）　　在卖方向买方提示由银行开出的、以卖方为受益人的金额为的不可撤销的银行保函之日起三十日内，买方应向卖方支付合同总金额％的价款，即。　　　　银行保函有效期到　　[　]装运回后天，如果是分批装运，则在最后一批货物装运后天。　　[　]最后一批货物到达卸货港之日。　　[　]货物到达卸货港之日后月。　　根据卖方装运的货物自动按比例减少保函金额。　　[　]10.1.2即期付款　　买方应于　　[　]合同规定的装运期第一天（装运日）前日， [　]合同签订后日内，通过银行，以[　]电传，[　]SWIFT，[　]信函，[　]简式电报和信函方式出具以卖方的受益人、不可撤销的、金额为的[　]即期付款信用证[　]议讨信用证。　　信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后月，以便受益人在当地提示单据。　　信用证中应含有如下陈述"该信用证以《跟单信用证统一惯例1993年版，国际商会第 500号出版物》为准。　　[　]10．1.3延期付款　　买方应于[　]合同规定的装运期的第一天（装运日）前日，[　]合同签订后日内，通过银行，以[　]电传，[　]SWIFT，[　]信函，[　]简式电报和信函方式，出具以卖方为受益人的、金额的、不可撤销的信用证，凭[　]即期[　]海运提单、航空运单、铁路交货通知或多式联运单据[　]提示单据，进行承兑　　[　]延期付款[　]议付　　信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后月，以便受益人在当地提示单据。　　信用证中应含有如下内容"该信用证以《跟单信用证统一惯例1993年版，国际商会第 5O0号出版物》为准。" 　　（2）托收　　[　] 10.1.4凭单付款（D/P）　　货物装运后，卖方应通过银行向买方出具以买方为付款人的即期汇票并附上队需单据。买方应于（委托银行）提交汇票及所需单据时立即付款。　　[　] 10.1.5承兑变单（D/A）　　货物装运后，卖方应通过买方的银行向买方出具以买方为付款人的，见票天付款的汇票及所需的单据以便承兑。买方应于卖方第一次出具汇票及所需的单据时立即承兑，并于汇票到期日付款。　　（3）汇付　　[　]10.1.6 　　买方应于　　[　]收到所需单据后[　]天内, 　　[　]提单日后天内，以　　[　]电汇， [　]信汇，[　]票汇　　方式将货物发票金额贷款支付到卖方指定银行的卖方帐户。　　10.2有关单据　　卖方应准备并向买方提交如下单据：　　1.汇票　　向[　]- －（银行的名称，在信用证付款方式下）或[　]买方（在托上付款方式下）出具汇票　　2.运输单据（选择如下之一）　　[　]1）标明通知收货人或--的全套清洁已装船提单，该提单为　　[　]空白抬头，[　]空白背书，并注明[　]运费已付或[　]运费待付。　　[　]2）签发给-一不可转让的海洋运单，标明运费　　[　]预付已付或　　[　]待付，　　通知　　[　]多式联运单据　　[　]航空运输单据（空运单据/空运货单）　　[　]铁路运输单据　　[　]6）信使及邮递收据　　3．其它单据　　1）商业发票　　2）［　］保险单　　[　]保险凭证　　3）由--出具的质量检验证明/检验报告/分析证明　　4）原产地证明　　[　] FORM A（普惠制原产地证）　　5）装箱单　　6）重量单　　7）[　]发货通知书　　[　]装船浦知　　l到7项单据需要原本份和副本份。　　4.其它单据（如要需要）　　10.3 银行费用　　依照根据上述 10.1款选择的付款方式,买方应承担发生在　　[　]开证行（如以信用证支付），　　［　］托收行（如以D／P或D／A方式支付），　　［　］汇付行（如以汇付方式支付），　　所在国的所有银行费用。　　除非双方另有约定。卖方应承担发生在该国以外所有银行费用。　　11.交货条款　　11.1包装　　所有货物均须包装，以防止因受潮、生锈、水份、腐蚀及震动致损，且包装应适合 [　]海运，甲板上／非甲板上运输，[　]多式联运，[　]集装箱运输。　　卖方应承担货物因不充分或不适当包装造成的货物损害或灭失的责任。　　如果持运的货物中包含有易燃成危险品，卖方应在每一包装表面注明运输及搬运中特别注意的事项以及识别号码或国际惯例及/国际规则中对此类物品要求的其它标记。　　每一包装的尺寸、毛重、净重以及其它必要的注意出项，例如；"不要倒"、"防潮" 、"小心轻放"、"固定"等，无论何时如有必要应以不褪色的颜料印刷在每件包装的表面。　　11.2装运条款　　11.2.1如果是在CFR或CIF条件下装运，卖方应在装运前不迟于日，以电报/传真的方式通知买方装运船名、船籍、船龄和其它有关该船的详细情况，以及每次装运货物的合同号。经买方对船只公司确认接受后，卖方才可装运。但买方不能无理延迟上述确认，买方应在接到通知后3个工作日内最迟5个工作日内做出确认，否则即视为已被确认。　　11.2.2如果是在FOB条件下发运货物，买方应按合同规定的装运期订舱。卖方应在合同规定的装运期前至少天，以电报/传真的方式，将合同号、商品名称、数量、总金额、件数、总重量、总体积以及货物装运港备妥待运的日期通知买方。买方应于装运船只预计抵达装运港的日期至少日前，以电报/传真的方式通知合同号、商品名称、数量、总金额、件数、总重、总体积、及货物在装运港适合装运的日期、买方应至少在船只到达装运港的预计日期前日，通知卖方船名，预计抵港日期及合同号，以便卖方办理装运。如果需对运输船只或到达日期做出变动，买方或其货运代理人应及时通知卖方，但不能迟于预计抵达目前日，以便卖方做出必要的安排、如果船只未在买方通知的抵达日后日内未抵达装运港，买方应承担自日后评始计算的一切实际费用，包括仓储费及利息．但这不影响卖方根据合同及国际贸易术语解释通则中的规定所要求的索赔。　　如果运输船只按卖方通知到达装运港而卖方未能按规定及时货物备妥待运，那么卖方应对空舱费及滞期费负责。　　11.2.3如果是在FOB/CFR/FCA条件下发运货物，卖方应于货物装运完毕后立即以电报 /传真的方式向买方及／或其指定的收货人收出发货通知书。该通知书应包括合同号、商品名称、数量、毛重．尺寸、发票金额、提单号、启航日及预计抵达卸货港的日期。　　如果在FOB或CFR条件下装运货物时，卖方未及时向买方及/或其指定的收货人发出发货通知以致买方不能及时投保，那么卖方应对运输过程中货物发生的损害和/或损失负责。　　11.2.4此条款应作保留或删除货物装运后，卖方应[　]随船将下列单据的副本一式两份发送给买方：　　（1）海运提单（或根据10.2条第2款要求的其它运输单据）　　（2）商业发票（分批装运时须注明装腔作势船批号）　　（3）装箱单　　（4）重量/数量　　（5）原产地证书　　（6）由签发的品质检验证明/检验报告/分析证明　　（7）所需的其它单据：　　11.2.5卖方应在实际装船日后工作日内向买方或其指定的收货人航寄上款所列单据副本各一份。　　11.2.6装运期以第10条规定的食用证的及时签发为准。　　发货日报指提单日，航空运单日期，铁路发货通知或多式联运单据日期。 12.保险　　如果在FOB、CFR、FCA、或CPT条件下发运货物，应由买方负责投保。　　如果在CIF或CIP条件下运送货物，卖方应按发票金额的110%投保[　]平安险，或[　 ]水渍险，或[　]一切险。另投附加险应包括：　　　　　　13.担保（分别选择13.1或13.2）　　[　]13.1卖方应保证所交付的所有货物的品质、规格和包装符合合同规定。担保期应持续到　　[　]若为分批装运，则在最后一批货物交付日后月；　　[　]在卸货港完成卸货日后月，但最迟不能超过交货日后月；　　[　]货物到达目的的港日后月，但无论如何不应超过货物到达卸货港之日后月。　 [　]双方接受签署的验收证书之日后月，但不能超过货物到达卸货港之日后月。　　[　]13.2卖方应在保证其根据合同交付货物的品质、规格及包装符合合同规定、卖方不担保货物适合特定目的或环境，除非合同另有规定或在签订合同时已告知卖方。担保期一直持续到　　[　]交货日后，如果是分批装运，则在最后一批货物交付日后月。　　[　]在卸货港完成卸货之日后月，但最迟到交付日后月　　[　]货物到达目的地之日后月，但无论在何种情况下不应超过货物到达卸货港之日后月。　　[　]双方签署验收证书之日后月，但不应超过货物到达卸货港之日后月。　　13.3如果买方发现货物违反上述担保，并根据第17.1条在担保期内通过卖方，而且违反担保的原因在于卖方，那么买方有权向卖方提出索赔，应根据第17条来解决买方担保权利和卖方担保义务。　　在工厂的书面说明有误，或者对产品非正确使用。或者根据产品的正常损耗性质而对产品的零部件造成的正常损耗的情况下，应排除卖方的担保义务。　　14.检验　　14.1交货前检验（从14.1.4或是14.2.2中选择一款）卖方应在货物装运前向检验机构申请对货物的品质、规格、数境、重员、包装、安全、卫生及健康要求根据　　［　］本合同中的规定，或 [　] 标准，进行检验。　　上述检验机构签发的检验证书构成卖方要求付款时必须出具的单据之一。　　检验机构；　　在中：a）中华人民共和国进出口商品检验局　　　b）　　（如果中国的法律、法规允许其它的检验机构则加入）　　在德国：　　（如果强制要求检验则加入）　　[　]14.1.2工厂检验　　卖方应在货物装运前向买方出具工厂根据　　[　]合同的规定，或　　[　] 标准　　对货物的品质、规格、数量、重量、包装及安全、卫生或健康要求签发的检验报告。　　上述检验报告应构成卖方要求付款时出具的单据之一。　　14.2到货检验　　为了实现担保存权或其它请求权，买方有权在货物到达　　[　]最终目的地　　[　]卸货港后　　向检验机关申请检验货物的权利。　　检验机关；　　在中国。a）中华人民共和国进出口商品检验局；　　　　　　b）　　在德国：　　（根据买方的选择或德国法则加入）　　买方应地检验前向卖方发出检验通知，以便卖方有充足时间参加检验，卖方可以自行决定并承担费用参加检验。如果买方及时通知而卖方不参加。则检验可在卖方缺席的情况下进行。　　买方应根据本合同第17.la）和或b）的规定进行检验。　　15．不可抗力　　合同当有人因洪水、火灾、地震、雪灾、旱灾、冰雹、风或其他该方当事人无法控制，并在签订本合同时不能合理预见、不可避免或无法克服的事件造成其无法履行或迟延履行全部或部分合同义务，则该合同一方当事人应免责。但是，因不可抗力而影响其履约的合同一方应尽快通知另一方条件的发生，并应在事件发生后不迟于天向另一方发送由有关机构或某一中立且独立的第三方出具的关于发生不可抗力事件的证明或文件。　　如果不可抗力事件持续超过天，合同双方可协商合同的履行或终止。如果不可抗力出件发生后月内双方不能达成协议，则任何一方有权终止合同。如果合同如此终止，则任一方应自行承担各自的费用，且不能对解除合同有关的损失要求赔偿。　　16.延迟陪偿　　16.l如果买方在到期时未支付价款，则其有义务向卖方支付未付价款及逾期利息、利率接从到期日至实际支付日以息％计算，该逾期利息应按卖方要求支付。　　16.2未及时开具信用证　　如果买方因为自身的原因未能按合同规定按时开具信用证，除非双方协议有宽限朝，则买方应向卖方支付罚金。罚金应按迟开信用证每日收取信用证金额％的比率计算，但罚金不能超过买方应开而未开信用证总金额的％。在计算罚金时，少于日应视为日。　　16.3未及时交货　　　　如果卖方因自身原因未能按合同规定按时交付所有或部分货物（包括达成一致的文件），除非双方协议有宽限期，则卖方应向买方支付罚金、罚金应按迟交货物每天收取迟交货物总金额的 %计算，但是，罚金不能超过迟交货物总金额的 %、在计算罚金时，少于日应视为日。　　16.4在不影响合同双方根据第181条享有的权力下，第16.1条且/或16.2条且/或16. 3规定的赔偿应是对于由于此种延迟而造成的损失的唯一赔偿。　　17.如果货物的品质、规格、数量、重显、包装及对安全、卫生或健康的要求不符合合同的规定则买方应在卖方发出索赔通知，并有权以本合同第 14.2条规定的检验机构签发的检验证明作为依据向卖方索赔，并在　　[　]a）货物到达最终目的地之日后日内只要该日不超过货物到达卸货港之日后日，　　[　]b) 在保证期内发现故障或缺陷的情况下，最迟应在发现故障后周内，列出索赔理由、如果货物与合同不符并且卖方应对此负责，则卖方应在收到买方的通知后立即，或至多周内，自己承担费用　　[　]修理或替换该货物，或补足短缺的数量、买方不得对所受损失索赔或要求解除合同，除非卖方显然未能修理或替换。　　[　]修理或替换该货物，或补足短缺的数量，并且如果买方因卖方而遭受损失的话，则根据第17.4条向买方赔偿。　　[　]根据货物瑕疵程度，如果买方遭受损害、损失，则根据其受损害的程度和损失的数量，通过双方协议对货物降价。　　如果在双方协商的时间期限内，修理、替换或降价显然没有达到要求，并且／或者此种不符达到了根本性违反合同，则买方有权解除合同。　　17.2如果买方未在第17.1（a）和（b）规定的时间内要求索赔，则买方应放弃对数量不足或明显的质量缺陷要求索赔的权利。　　17.3卖方在收到本合同第14.2条规定的检验机构出具的检验证明后不迟于日对买方的索赔要来作出答复。如果卖方未在上述期限内作出答复，刚买方的索赔要求刚被视为接受。　　17.4[　]本合同中卖方的责任应限于直接损失和直接损害。这一限制不适用于完全疏忽或故意渎职的情形。　　[　]本合同中卖方的责任或因违约而构成的卖方的责任应限于总额。这一限制不适用于完全疏忽或故意渎职的情形。　　至于下述情况，上述选择之一不适用：　　违约一方应对因其违约而由未违约方造成的损失负责，如果违约方在签订合同时根据其已知的事实和情况预见到或理应预见到其违约可能导致未违约方造成损失。　　18.终止合同　　18.1除非另有规定，本合同在下述任一情况下终止：　　（1）通过双方共同书面协议；或　　（2）如果另一方完全因其责任在合同规定的时间期限内未履行其义务，程度严重，并且在收到未违约方的书面协议后日内未能消除违约影响或采取补救措施，在此种情况下，非违约方应给另一方书面通知来终止合同。　　18.2合同终止不影响终止合同方的任何权利，包括但不限于其根据17.4条要求对应合同终止而遭受的损害赔偿的权利。　　19.税收　　与本台同有关及在执行本合同中由中国政府根据生效的税收　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　法律征收的所有税收由[　]买方[　]卖方，即本合同的中方来支付。与本合支付。与本合同有关及在执行本合同中在中华人民共和国领土以外征收的所有税收应由[　]买方，即本合同的德方支付。　　所有税收应以《中华人民共和国与德意志联邦共和国避免双重征税协定》为准。　　20.国际贸易术语解释通则　　除非合同中另有规定合同的条款应依照国际商会提供的《国际贸易术语解释通则（I NCOTERMS　1999）国际商会第460号出版物》予以解释。　　21.仲裁　　因本合同而产生的或与本台同有关的所有争议，包括有关本合同的成立，生效或终止的问题应最终通过仲裁来裁决，排除有通常的法院对争议作出判决。　　为了以仲裁来裁决争议，案件应提交给　　[　]中国国际经济贸易仲裁委员会。仲裁程序应在中华人民共和国进行。　　[　]德国仲裁机构。仲裁程序应在德国进行。　　[　] （合同双方同意的其它国际仲裁机构例如巴黎国际商会的仲裁机构、苏黎世商会的仲裁机构或香港国际仲裁中心。）　仲裁过程应以英语根据双方选择的上述各仲裁机构的程序规则进行。　　22.通知　　任何通知应以书面形式，并应有专人送交，传真、电传发送或航空快件寄送，当在合同抬头指定的地点由合同方派专人送交时。或若合同方以传真或电报的方式发送，则发送日后一天，或若合同方以信函方式寄送，则另一方收到信函时，通知应被视为送达。　　23.其他　　23.1附件应构成本合同不可缺少一部分　　23.2本合同用英文书就，文件用--（语言）　　23.3生效日期　　本合同应生效于（生效日期）　　[　]从双方授权的代表正式签订日起。　　[　]经签署共批准后，如果法律要求批准。批准应在买方签署并通知卖方后30天内取得。　　[　]其它条件：　　上述条款由买方和卖方协商同意，买方、卖方签字如下。　　买方：日期：　　卖方：日期：

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negative_file/一般货物销售合同示范条款.doc

建筑安装工程承包合同（3）合同编号：　　发包方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　承包方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。　　第一条　工程概况　　１．工程名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　２．工程地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　３．工程计划批准单位及文号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　４．工程范围和内容：全部工程建筑面积＿＿＿＿＿＿平方米。（各单项工程详见工程项目一览表）　　第二条　工程期限　　１．本工程合同总工期为＿＿天（日历天从开工之日算起）。　　２．本工程开工日期＿＿＿＿年＿＿月＿＿日，竣工日期＿＿＿＿年＿＿月＿＿日。　　３．如遇下列情况，经发包方现场监理工程师或工程师代表签证后，工期作相应顺延。并用书面形式确定顺延期限。（１）发包方在合同规定开工日期前＿＿天，不能交承包方施工场地、进场道路、施工用水，或电源未按规定接通，影响承包方进场施工者。（２）明确由发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品等未能按双方认定的时间进场，或进场的材料、设备、成品或半成品等向承包方交验时发现有缺陷，需要修配、改、代、换而耽误施工进度者。（３）不属包干系数范围内的重大设计变更；提供的工程地质资料不准，使基础超深；施工方法与设计规定不符而增加工程量影响进度者。（４）在施工中因停水、停电连续影响８小时以上者。（５）发包方现场监理工程师或工程师代表无故拖延办理签证手续而影响下一工序施工者。（６）未按合同规定拨付预付款、工程进度款、代购材料价差款而影响施工进度者。（７）因遇人力不可抗拒的自然灾害（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等）而影响工程进度者。第三条　工程合同总价　　１．本工程合同总价为人民币＿＿＿＿＿元。　　２．如遇下列情况，合同总价作相应调整：　　（１）合同总价内经双方确认的暂估价变化；　　（２）在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其他费用的变化；　　（３）重大设计发生变更；　　（４）基础超过设计深度；　　（５）在施工中新增加了工程项目；　　（６）其他。　　第四条　材料、设备供应　　１．本工程所需的全部建筑材料、构配件、设备等物资的供应方法，经双方商定按附件第＿＿＿＿办理。　　２．材料、设备供应范围的划分和检验：（１）进口特殊材料、有色金属统配、部管物资和二、三类机电产品，由发包方组织供应到现场或指定地点。如在规定交货地点之外交货，其发生的超运距运费和其他费用由发包方负责。（２）成套设备和专用设备，由发包方负责招标、定货、供应和商品检验后交付承包方。对提前到货的设备应由发包方设库保存，安装时交付承包方妥善保管，不得挪用，丢失或损坏。（３）本工程所需材料、设备除在“发包方供应的材料、设备明细表”明确由发包方供应外，其余材料均由承包方组织供应。（４）所有材料设备、成品、半成品均应附有合格证，都要检验验收，签交物资验收合格单方可进场，已进场的物资未经发包方许可签署出场证书，不得运出场外。（５）已进场的物资，若发现有不合格者，供料一方必须迅速将其运出场外。（６）具有合格证书的建筑材料、设备，任何一方如有异议要求检验时，可以重新检验，检验后如属合格产品，其检验费用由要求检验的一方承担；如属不合格产品，检验费用由供料一方负担。（７）没有合格证书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格的建筑材料、设备、构配件等，双方均不得用于本工程。若属材料人员失职或其他原因造成不良后果，由责任一方负责。（８）任何一方强迫对方使用不合格的建筑材料、设备和构配件于本工程的，都要签证记录在案，由此引起的一切后果由强迫一方负责。３．材料价差及实物价格的结算（１）发包方提交的主要材料指标，由承包方采购供货的，应根据指标的性质、发生的政策性调价等，以建筑安装材料预算价格为依据，逐项计算出原价价差或预算价差，均由发包方负责补差。此价差未包括在本合同承包造价之内的，不得列入工程直接费。（２）发包方提供的主要材料实物，按发包方提供实物时建筑安装材料价格结算价款。（３）除发包方供应的材料、设备外，发包方指定厂家、品种让承包方购买和供应其所指定的材料、设备的，其价款按实结算。（４）发包方委托承包方代购的材料、设备，按双方商定的价格，由承包方收取代购款包干使用，发包方应于本合同签订后＿＿天内一次付清。（５）发包方提供的材料、设备的指标或实物，必须是本合同工程用的材料和设备，规格品种与实际需要不相符时，由承包方协助进行调剂串换使用，由发包方给付承包方劳务费＿＿＿元（或承包方不收取劳务费）。（６）发包方供应的木材、成材指标或实物、硬杂木均按有关规定办理，其量差、价差由发包方承担。 5. 工程质量和检查验收１．承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工，并接受发包方现场监理工程师或工程师代表的监督检查。２．发包方聘用的现场监理工程师或工程师代表，必须以书面通知承包方其姓名、身份、所承担的任务。３．承包方确定的施工现场负责人及技术负责人、专门技术人员及管理人员，必须以书面形式将其姓名、身份、所分担的工作通知监理工程师或工程师代表。４．承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格证、试验、试压、测试、报告等的影印件。材料代用必须经过设计单位和发包方同意并签证后，方可使用。５．隐蔽工程由承包方自检后，填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或工程师代表检查验收，监理工程师接到通知后＿＿小时内应到现场检验，认可签证后，方可进行下一工序施工。监理工程师未接的检查验收，承包方经质量检验部门检验确认合格后，即可隐蔽继续施工，发包方应予承认并办理检验合格手续。如提出异议，经复查合格者，其费用由发包方负责；不合格者，由承包方负责，因此而造成工期损失由责任方负责。６．电气照明、通风、水暖、卫生工程和机电安装工程竣工后，必须按照（１）＿＿＿＿＿＿＿＿；（２）＿＿＿＿＿＿＿＿；（３）＿＿＿＿＿＿＿＿等有关规定进行技术检验。属于单体试车，由承包方负责进行。无论由谁负责试车，双方均应相互配合，共同进行。　　试车中需要的动力、燃料、油料、材料、仪器、专用工具、技术劳务费用等，由发包方提供。其费用包括在定额内的，由承包方负担；定额中未包括的，由发包方负担。　　７．设备安装工程，由承包方会同发包方将已完工程（设备基础）向安装单位办理中间交工手续，并作为竣工验收的依据。　　８．工程竣工验收，应以施工图纸、图说、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。　　９．工程竣工后，承包方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书，经双方协商确定验收时间，由发包方组织有关单位进行竣工验收。　　验收合格后，双方签署交工验收证书，并将工程移交给发包方管理，如发包方拖延接收，其保管费用和造成的损失由发包方承担。　　交工验收中如发现有不符质量要求，需要返工的工程，应分清责任。属施工原因造成的，按双方验收时商定的时间，由承包方负责修好再进行检验。竣工日期以最后检验合格的日期为准。　　１０．已竣工未验收工程，在交工前由承包方负责保管，发包方不得动用，若发包方已经使用，即视同交验。由于承包方原因，应交工验收而不交不验的工程，除按拖延工期条款处理外，并赔偿因此而造成的经济损失。　　１１．工程交工验收后，土建工程保修期为１年，采暖工程为一个采暖期，水电保修期为半年。保修证书在交工验收后由承包方填写交给发包方。　　由施工造成的工程质量问题，发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。在保修期内承包方拒不修理时，发包方可动用预留保修款请人修理，超支部分应由承包方负担。　　第六条　施工设计变更　　１．发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，发包方、承包方均不得擅自修改。　　２．施工图的重大修改变更，必须经原批准、设计单位同意，并于修改前＿＿天办理设计修改议定单。设计修改议定单经发包方签证后，承包方才予实施。议定单和修改图纸发出份数与施工图份数相同，并作为合同的补充文件。　　３．当修改图纸属于设计错误、设备变更、建筑面积（容积）增加、结构改变、标准提高、工艺变化、地质条件与设计不符实际时，其增加的费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁，材料、构配件积压的实际损失）由责任方负责并调合同造价。　　４．承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后实施，其节约的价值按国家有关规定分配。　　５．在工程施工中发生下列各项事实之一时，承包方必须立即以书面通知发包方，要求确认：（１）设计图纸和说明文件与工程现场状况不一致，如地质、地下水情况等，设计文件所标明的施工条件与实际不符；（２）设计图纸和设计文件表示不明确或有错误及遗漏，图纸与说明书不符；（３）设计图纸和说明文件中未标明的施工条件发生了预料不到的特殊困难等。确认的事实必须在限期内解决，不得如期解决而造成停工的，工期损失由发包方承担。第七条　双方负责事项１．发包方（１）办理土地征用、青苗、树木的赔偿，坟地迁移、房屋拆迁、障碍物的拆除（包括架空及隐蔽的），并提供有关隐蔽、障碍物资料；（２）在开工前做好建筑红线以外的“三通”和红线以内的场地平整；按审定的施工组织设计或施工方案，提供在红线图以内距建筑物不大于＿＿＿米的水、电源联结点，并装好水、电表，以便承包方按表计费；负责红线以外进场道路的维修；（３）根据施工地区供水、供电、水压、电压情况，采取措施满足施工用水、用电的需要；（４）按规定提供不少于承包合同建筑面积＿＿％的施工用地，办理红线外的临时用地及临时占用道路、爆破及临时铁道专用线接岔许可证，并承担所发生的费用；（５）合同签订后＿＿天内（以收签最后一张图纸为准）向承包方提供完整的建筑安装施工技术资料＿＿套；（６）确定建筑物（或构筑物）道路、线路、上下水道的定位标桩、水准点和坐标控制点；（７）组织承发包双方和设计单位参加的施工图纸交底，并做好三方签署的交底纪要，并在＿＿天内分送有关单位；（８）审核承包方工程进度月报，及时向承包方支付工程进度款；（９）按《发包方供应的材料、设备明细表》确定的供应时间及时组织供应，应由发包方提供材料、设备以满足工程进度的需要；（１０）派驻施工现场的监理工程师或工程师代表，对工程进度、工程质量、隐蔽工程和合同执行进行监督检查，负责设计图纸问题的处理，设计变更的签证，工程中间验收、工程进度拨款签证和其他必须的签证；（１１）组织对工程的竣工验收，并按合同规定日期配合承包方办好决算工作，及时了结工程财务和工程尾款。２．承包方（１）施工场地的平整、施工界区以内的用水、用电、道路和临时设施的施工；（２）编制施工组织设计（或施工方案），施工总进度计划、材料设备、成品、半成品等进场计划，用水、用电计划、开竣工通知书、隐蔽工程验收单等，并及时送发包方及有关单位；（３）按双方商定的分工范围，做好材料和设备的采购、供应和管理；（４）于每月底前＿＿天向发包方报送月度施工计划，属发包方供应的材料、设备供应计划和当月工程进度月报（包括工程量、工作量和形象进度等）；（５）严格按照施工图与说明书进行施工，确保工程质量，按合同规定的时间如期完工和交付；（６）已完工的房屋、构筑物和安装的设备，在交工前应负责保管，并清理好场地；（７）提供竣工验收技术资料，办理工程竣工结算，参加竣工验收；（８）在合同规定的保修期内，对属于承包方责任的工作质量问题，负责无偿修理。第八条　工程价款的支付与结算１．本合同签订后＿＿日内，发包方支付不少于合同总价的（或当年投资额的）＿＿％的预付款，计人民币＿＿＿＿万元。　　２．发包方收到承包方的工程进度月报后，必须在＿＿日内按核实的工程进度支付工程进度款，工程进度款支付达到总合同总价的＿＿％时，逐步按比例开始扣回预付款（或抵作工程进度款）。　　３．工程进度款支付达到合同总价款的＿＿％时，不再按进度付款。办完交工验收后＿＿天内支付＿＿％的价款，留＿＿％的价款存入建设银行，待保修期满后连本息一次支付给承包方。　　４．如发包方拖欠工程进度款或尾款，应按银行有关逾期付款办法或“工程价款结算办法”的有关规定处理。　　５．确因发包方拖欠工程款、代购材料差款而影响工程进度、造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。　　６．本工程造价结算方式按下列情况办理：（１）以审查后的施工图预算加变更签证进行结算；（２）按施工图预算加包干系数确定的包干造价结算，包干范围以外的费用，按＿＿＿等有关规定结算；（３）按标准施工图单位造价包干结算，包干范围以外的费用按＿＿＿等有关规定结算；（４）包干不包料的工程，按预算定额规定的人工费和机械费及相应的管理费结算；（５）招标工程按中标价款结算，中标范围以外的工程费用，另按＿＿＿等有关规定结算。７．承包方在单项工程竣工验收后＿＿天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件＿＿天内审查完毕，如到期未提出异议，即由经办银行审定后拨款给承包方。　　第九条　违约责任与奖励规定　　１．承包方的责任　　（１）工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理返工造成逾期交付的，按合同总价的＿＿％偿付逾期违约金。　　（２）工程交付时间不符合规定，按合同总价的＿＿％偿付逾期违约金。　　２．发包方的责任（１）未能按照承包合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方因此发生的实际损失。（２）工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的停工，应采取措施弥补或减少损失，同时，赔偿承包方由此而造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。（３）工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。（４）超过合同规定日期验收，按合同总价的＿＿％偿付逾期违约金。３．发包方有提前工期要求的，可以实行提前竣工奖，按照合同工期，每提前１天由发包方按合同总价的＿＿％奖给承包方。优良工程每平方米奖＿＿元。第十条　争议的解决方式合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，如双方属于同一部门的，由上级主管部门调解；调解不成，或双方不属于同一个部门的，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。第十一条　特殊条款本合同条款如对特殊情况有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定特殊条款。第十二条　附则其他本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》规定执行。合同附件：（１）工程项目一览表（附表一）；（２）全部施工图纸；（３）施工图预算；（４）发包方负责供应材料、设备一览表（附表二）；（５）国家（或省、自治区、市政府、计委、建委等有关单位）对工程的批准投资计划、计划任务书等＿＿份文件。上述附件均为本合同的组成部分，具有同等的法律效力。本合同经双方签字盖章后生效，至合同工程竣工交验，结清工程尾款，保修期满后自然失效。本合同正本＿＿份，其中发包方执＿＿份，承包方执＿＿份，副本＿＿份，分别报送业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。发包方（盖章）　　　　　　承包方（盖章　　　　　　　鉴（公）证意见地　址：　　　　　　　　　地　址：　　　　　　　　　经办人：法定代表人（签名）：　　　法定代表人（签名）：　　　鉴（公）证机关（章）委托代理人（签名）：　　　委托代理人（签名）：开户银行：　　　　　　　　开户银行：帐　　号：　　　　　　　　帐　　号：电　　话：　　　　　　　　电　　话：电　　挂：　　　　　　　　电　　挂：邮政编码：　　　　　　　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签约日期：　　　年　　　月　　　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签约地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　　　　　　　有效期限　　　　年　　　月　　　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　至　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　　月　　　日附表一：　　　　　　　　　　工程项目一览表 |工程 |结构 |面积 |开公 |竣工 |合同|其中 | |项目 |层次 |（m2） |日期 |日期 |造价| | | | | | | |土建 |暖卫 |通气 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附表二：　　　　　　　发包方供应的材料、设备明细表材料设备名称 |单位 |品种 |规格 |数量 |单价 |金额 |供应时间 |供应地点 |验交方式 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

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negative_file/建筑安装工程承包合同（3） (2)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |党务管理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |党群工作部 |直接上 |主任 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|协助党委书记做好党委工作 | |工作|负责党委日常工作， | |职责| | | |协助党委书记做好党员发展、组织工作 | | |协助党委书记指导基层党组织工作 | | |负责组织党委会议的召开，做好相关服务工作 | | | | | | | |工作|协助党委书记开展企业思想政治工作，负责组织党校的教育和培训 | |内容| | | |开展公司党委日常事务工作，指导基层党组织工作开展 | | |协助党委书记开展党员发展、组织建设、统一战线等重要工作 | | |负责公司党委各项会议的承办和组织工作，做好会议记录 | | |做好党委工作总结、会议记录，草拟和审核上报下发文件 | | |收集保管党委重要资料，做好文件的收发、登记和归档工作 | | |完成领导交办的其他工作任务 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|对集团公司党委的各项重要决策有建议权 | |职权| | | |对公司党委日常工作有执行权 | | |对基层党组织工作有建议权、审核权和监控权 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |市内电话，台式电脑（互联网接入） | |设备| | | | |部门共用 |打印机 | | |公司共用 |机动车辆、传真机 | |工作|内|汇|定期或不定期向党委书记汇报工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |定期或不定期向党群工作部主任汇报工作 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|就党委工作与部门其他员工、相关部门进行协调 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |就党委工作与上级党委进行协调 | | |工作 | | | |关系 | | | | |指导基层党组织开展工作 | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |不限 | |资格| | | | | | |年龄 |25－55 |性别 |不限 | | |工作 |2年以上党政工团组织工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |熟悉相关政策法规 | | |技能 | | | | |良好的组织能力、协调沟通、人际交往、表达能力 | | | |较强的文字功底，良好的写作能力 | | |职前 |公司相关规章制度培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/2党群工作部_党务管理_职位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |审计 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |审计监察部 |直接上 |经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|揭示潜在风险，实现公司目标 | |工作|负责集团公司及权属公司定期和不定期的审计工作 | |职责| | | |进行集团公司比价采购的监督工作 | | | | | | | |工作|开展集团公司及权属公司的经济效益审计 | |内容| | | |开展集团公司及权属公司的财务管理审计 | | |开展集团公司及权属公司的投资项目审计 | | |开展对权属公司负责人的经济责任审计和离任审计 | | |进行集团比价采购的监督工作 | | |对本部门内部档案资料的安全、完整、保密负责 | | |完成上级交办的其他任务 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|执行各项专项审计和常规审计的审计权 | |职权| | | |被审计单位人事任免的建议权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |市内电话、台式电脑（互联网接入） | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、打印机 | | |公司共用 |复印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向审计部经理汇报审计方面工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |不定期向审计部经理汇报日常工作进展情况 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|相关部门的审计事宜 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |与被审计单位进行业务联系 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |审计、会计、经济类 | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上相关审计工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |系统的财务、法律及管理知识 | | |技能 | | | | |良好的协调沟通、问题解决、计划、数据编制能力和专业技能| | | | | | |职前 |公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/3审计监察部_审计_职位说明书.doc

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negative_file/03合约部岗位说明书（修改）.doc

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negative_file/股份生产部经理[0166037]工作说明书.doc

文件名称:新奥燃气控股有限公司税务筹划流程说明书 |版本：v1.4 | | |流程编号: FM7.2 |发布日期: | |流程管理部门：燃气控股财务部 |流程主管： | 1、流程说明为了对公司战略规划的决策支持，外部纳税政策以及监管环境的变化而制定； 2、流程适用范围新奥燃气控股有限公司及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：收集企业业务信息并分析税务需求 [2]终点：对成员企业的税务考核 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：无 [3]其它接口：无 5、职责分工 1] 控股财务部：对成员企业纳税情况评估并拟定筹划方案，绩效跟踪、考核； 2] 成员企业财务部：收集企业所在地的税务政策并执行税务方案； 3] 共享中心：收集企业业务信息并分析税务需求 6、关键KPI 7、关键数据 8、流程图 [pic] 9、流程描述 [01]收集企业基本情况和需求分析：共享中心主要收集成员企业的组织形式、财务情况、对风险的接受度等基本信息和投资或增加资本的要求； [02]收集企业相关财税政策盘点归类：成员企业财务部财务收集企业所在地的税收政策，理解和掌握国家税收政策； [03]企业纳税评估与剖析：控股财务部了解成员企业涉税汇集处理、主要涉税税种、近期纳税情况与税务违规情况剖析； [04]税务筹划方案设计与拟定：控股财务部主要针对涉税问题的认定、涉税问题的分析、判断、设计可行的多种备选方案并进行评估，最后送交总会计师审批； [05]筹划方案实施：成员企业应该按照筹划确定的税务方案与所在地税务机关交流、协调，避免税务纠纷； [06]跟踪与绩效评估：控股财务部在实施税务筹划方案后，不断对筹划方案实施情况和结果进行跟踪，并对方案进行绩效评估； 10、业务规则 11、相关制度 1、税务管理制度 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—税务筹划流程说明书XA_CONTRACT_060426_V1.4.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |打字员 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |轧钢厂 |所属车间 | | | |所属班组 | |直接上级职|综合科科长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |保证文字资料的印制,不仅有速度而且有质量。 | | |的 | | |工作|负责轧钢厂各类文字资料的打印。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责轧钢厂办公室的内务 | | |负责轧钢厂长、办公室的卫生。 | | |负责轧钢厂各类资料的收发。 | | |负责完成领导交办的临时性工作。 | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专|电脑一台、打印机、电脑桌椅 | |工具|用 | | | |班组共| | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |中专以上 |专业|计算机、文秘或相关专业| |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以下 |性别|女 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |有一年以上的文秘工作经验，表达能力强。 | | |经验 | | | | | | | |工作 |打字速度快，至少60字/分钟，制表、绘图熟练 | | |技能 | | | | | | | |职前 |厂规厂纪，各项管理制度和规定 | | |培训 | | | | | | | |其他 |性格外向随和 | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂综合科打字员岗位职位说明书.doc

纯果汁瓶型调研您好！我是丰凯兴市场公司的访问员，耽误您1、2分钟时间，问您几个小问题，谢谢您的配合，访问结束后我们会送您一份小礼品。出示4个装满100%橙汁的瓶子，瓶子上贴汇源100%瓶标 1. 这是4个100%橙汁的瓶子，请问您最喜欢哪一个？ A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) 原因：谢谢您的配合，这是给您的礼品（赠送礼品给被访者）胡萝卜汁瓶型、瓶标调研您好！我是丰凯兴市场公司的访问员，耽误您1、2分钟时间，问您几个问题，谢谢您的配合，访问结束后我们会送您一份小礼品。 1. 这是5个胡萝卜汁的瓶标，请问您最喜欢哪一个？（出示贴有五个瓶标的板子） A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) E ( ) 原因：如2题答案为汇源瓶标中的一个，继续第4题；如2题答案为神内，继续第3题 2. 其他四种中再选一个呢？ A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) 原因： 3. 这是装有胡萝卜汁的4个瓶子，您最喜欢哪一个？（出示贴有汇源瓶标的4个瓶子） A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) 原因：谢谢您的配合，这是给您的礼品（赠送礼品给被访者）

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negative_file/纯果汁瓶型、胡萝卜汁瓶型调研问卷.doc

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negative_file/股份公司生产部二分厂统计员兼信息员[0166015]工作说明书.doc

“喝中华啤酒,为世界杯喝彩” ——―中华啤酒”世界杯”促销方案前言： 2002年，中华啤酒做出了两项改变：即包装的变化和新品的推出，因此新包装上市后和消费者心理的挂接，尽快使消费者接受新中华的形象成为中华啤酒上市的重点工作之一。同时由于中华啤酒在不同市场上品类的改变（如：湖州地区的11度变成10度，杭州地区推出纯生等），厂方也希望借上市之计，推动新老消费者接受新中华、新口味，从而达到品牌的提升和销量的拉升。一.活动目的 1）拉动消费者的购买兴趣，从而拉升销量； 2）提升品牌的知名度和忠实度； 3）提高产品铺货率；二.活动时间 5月1日-6月31日（活动开始前1个月到开时候1个月）股市里炒的最热的时候也是K线上升到最高的时期，这段时间真正会玩股票的庄家已经推出了股市。同理，本次促销活动的活动时间应在“世界杯”比赛之前，避开各个行业厂商对“世界杯”的热潮，做到我有时他无，他热时我退的效果，发挥游戏即兴表现者的优势。既关注中国队，为我们自己的队伍加油、喝彩，同时也积极参与32强的各队的竞猜游戏，特推出两套活动方案，同时进行。三.活动地点本次活动为浙江地区区域促销，促销重点将主要定在浙江省内的12座城市:湖州，杭州，绍兴，舟山，台州，温州，金华，丽水，嘉兴，富阳，萧山，义乌。同时杭州地区的促销活动应有战略性的考虑，适时安排一些公关活动，发现并渗透到西湖啤酒没有触及的目标消费群体中。具体见“杭州地区促销方案” 四.活动具体内容活动内容主要有两种形式，这两种促销方案相互衔接，互为渗透，从而达到促销的目的。以下就是两种促销方案的具体内容：活动一：看中国队进球奖中华啤酒主要内容：猜中国队的进球数,并在啤酒瓶盖上印”中国进1”, ”中国进2”, ”中国进3”的字样。当中国队实现了进球数，即可兑奖！具体赔率见下表: |瓶盖 |32强 |中国进1 |中国进2 |中国进3 | |奖品 |50瓶 |2瓶 |无 |无 | |投放比例(每10000|1:1000 |1:100 |随机 |随机 | |个内的数量) | | | | | 活动二：喝中华啤酒，世界杯激情互动 1) 按照威尼希尔的赔率,在啤酒瓶盖上印制参赛国家和32 ,16,8,4,2,1的数字, 2) 长期投注（竞猜），以X（支）或X几支队伍的形式。 3) 按照国际著名博彩公司“威廉希尔”开出的赔率偿付。 4) 奖券印制在啤酒瓶盖垫中或拉环上，按照赔率分配产品比例。 5) 与博彩公司不同之处是：每一支队伍在每一轮赛后均有中奖机会，奖率按赔率递增或递减。 6) 为了鼓励消费者更加关注中国队的成绩，可加印瓶盖垫、发放产品、相应提高奖率。 7) 奖品为中华纯生啤酒。 8) 对奖时间以报纸报道为准,随时对奖. 具体赔率见下表: |国家 |威尼希 |16强 |8强 |4强 |半决赛 |决赛 | | |尔赔率 | | | | | | |阿根廷 |1赔4 |无 |无 |1 |2 |4 | |意大利 |1赔5 |无 |无 |1 |3 |5 | |法国 |2赔11 |无 |无 |2 |4 |6 | |巴西 |1赔8 |无 |无 |2 |5 |8 | |西班牙 |1赔8 |无 |无 |2 |5 |8 | |英格兰 |1赔10 |无 |无 |3 |6 |10 | |德国 |1赔10 |无 |无 |3 |6 |10 | |葡萄牙 |1赔11 |无 |无 |4 |7 |11 | |喀麦隆 |1赔33 |无 |1 |6 |12 |33 | |巴拉圭 |1赔40 |1 |2 |6 |12 |40 | |尼日利亚 |1赔50 |1 |2 |8 |15 |50 | |波兰 |1赔50 |1 |2 |8 |15 |50 | |克罗地亚 |1赔50 |1 |2 |8 |15 |50 | |厄瓜多尔 |1赔66 |2 |3 |10 |18 |66 | |墨西哥 |1赔66 |2 |3 |10 |18 |66 | |日本 |1赔66 |2 |3 |10 |18 |66 | |爱尔兰 |1赔66 |2 |3 |10 |18 |66 | |韩国 |1赔66 |2 |3 |10 |18 |66 | |南非 |1赔80 |3 |5 |12 |20 |80 | |俄罗斯 |1赔80 |3 |5 |12 |20 |80 | |比利时 |1赔80 |3 |5 |12 |20 |80 | |土耳其 |1赔100 |4 |6 |15 |24 |100 | |丹麦 |1赔125 |5 |8 |18 |28 |125 | |乌拉圭 |1赔125 |5 |8 |18 |28 |125 | |斯洛文尼亚|1赔150 |5 |8 |20 |30 |150 | |美国 |1赔150 |5 |8 |20 |30 |150 | |中国 |1赔250 |100 |200 |400 |800 |250×10| | | | | | | |0 | |塞内加尔 |1赔250 |10 |20 |50 |100 |250 | |哥斯达黎加|1赔250 |10 |20 |50 |100 |250 | |突尼斯 |1赔250 |10 |20 |50 |100 |250 | |沙特阿拉伯|1赔300 |10 |30 |60 |120 |300 | 集其了32个国家的消费者有资格参加抽奖,中将者得到去长城7日游的机会。五.活动理由 1）啤酒的消费人群中相当一部分是球迷, “喝啤酒、看足球”也是每一个球迷最想往的事情, 抓住这部分消费群体对于拉升啤酒的销量至关重要，所以搭上世界杯的顺风船搞促销活动几乎成了这几个月中国企业的生活方式。 2) 但是，喝什么牌子的啤酒，则需要强力刺激.消费者不会因为一个公关活动或一则广告就去购买厂方产品,尤其像啤酒这种高度同质化的产品,消费者更需要实质的奖励拉动. 新颖独特的促销方式能达到喝“中华”啤酒，看中国队的目的.球迷惯有的赌球心里更容易接受本活动方式。 3) 球迷是不分地域的，因此利用该此机会，可以趁机拓展零售店的数量，让球迷更方便的买到“中华”啤酒，参与竞猜活动. 4) 该项促销活动运作方式简单，可操作性极强，只需在瓶垫内印刷相应的足球队队名和表示轮次的数字。而且与大多数的“世界杯”竞猜方式的不同点就在于“奖券”必须保存30日，到“世界杯”结束。换句话说球迷必须关注“中华”啤酒30日。六.活动计划 (一)活动步骤: 1) 策划案撰写； 2) 工作分配； 3) 瓶垫制作,POP印制； 4) 媒体发布,广告宣传； 5) 瓶盖投放； 6) 产品销售； 7) 消费者购买； 8) 媒体发布世界杯消息； 9) 消费者对奖,咨讯批发商或办事处； 10) 到附近到零售终端领取奖品； 11) 消费者集齐了32 个国家的瓶盖,通知批发商； 12) 批发商点其瓶盖,在一张卡片上登记消费者信息:姓名,电话,地址,身份证号,卡片一式两份,批发商和消费者个持一份； 13) 活动截止时,经销商将卡片封存后交付厂方企划部,企划部开封后即随机抽取一张； 14) 企划部订购机票,联系旅行团； 15) 企划部通知中奖消费者,并告知旅游的时间,地点和行程安排(先电话通知,然后邮寄 )； 16) 中奖人员回执； 17) 企划部组织中奖人员参观厂房,媒体记者采访,飞往北京旅游； 18) 第二天报道上报； (二)媒体计划: 考虑到本次促销活动的费用不多,媒体广告方面不考虑电视和广播,主要建选择以下几种媒体进行宣传: 1）报纸广告: 活动初期在《浙江日报》上登一个1/4竖版的广告，同时选择几家晚报登1/8版的广告作活动告知，中期以软文为主，每周登2－3篇软文，活动结束时，由媒体报道中奖情景以《浙江日报》为主打媒体，另选《浙江晚报》为次媒体，各个地区的地方性报纸视实际情况选择。 2）软文新闻软文的炒作主要有两个诉求点: 第一,当然是以世界杯为主题,这类软文提供4-5篇.软文题目有: 《喝中华啤酒,为世界杯喝彩》《圆梦2002》《儿子,给爸爸买瓶中华啤酒》《别忘了带中华啤酒》《干杯吧,朋友》《中华大家长城游—访中华世界杯的中奖者》《至西湖饭店老板的一封信》第二个主题介绍啤酒的新包装和新口味,此类的软文提供4-5篇.软文题目有: 《啤酒花的故事》《中华啤酒的消毒历程》《啤酒还是中华好》《口味清爽,还是中华啤酒》《口渴了,喝中华啤酒》第三大主题以中华啤酒的新包装为诉求,此类软文提供4-5篇,软文题目有: 《时光如电,中华不老》《新瓶装新酒》《人靠衣装,酒靠新装》 3）POP 海报: 彩色4K,具体内容见附件2 张贴在各大高校,零售终端,批发商办事处横幅:“中国球迷助兴，不喝中华喝什么” “新中华,新时代” “新中华,新形象” “新中华,新生活” “全新中华,冲击世界” “喝中华啤酒,为世界杯喝彩” “豪饮中华,超越极限” “喝中华啤酒,走向世界” “爱我中华,喝我中华” 张贴地点: 零售终端附近市中心闹市火车站附近轮船码头附近各大体育馆附近店头: 找几个市中心的零售终端作店头, 粉刷高速公路旁的几所农舍的墙壁. 送货车: 新包装的视觉系统延伸, 工作人员服装:新包装的视觉系统延伸 4）网站: 网站行销是当今最省钱也最省事的营销方式之一,前所未有的包容性和独特的表现形式使它在短短的几年内成为了与前3种媒体抗衡的第4大媒体.而且通过这种网络营销能吸引一大批年轻的消费群体(尤其是大学生)。可以选择SOHU,163,SINA 等网站进行宣传.网站宣传的表现形式将选择以下5种: 网上横幅广告网上弹出广告网站链接FLASH:用FLASH的方式描述中华啤酒的工艺流程,表现中华啤酒世界杯抽奖的规则. E-MAIL:通过CALL-CENTER系统向网站注册用户发送E-MAIL. 5）产品包装背标：背标内容见附件1 七.费用预估（略）八.附件附件一：背贴 “全新中华，世界杯激情登场” 啤酒资料介绍您的瓶盖上印有什么？是不是中奖了？请看一下我们的活动海报！活动一：看中国队进球奖中华啤酒！活动二：喝中华啤酒世界杯激情互动！附件二：海报内容 “中国球迷助兴，不喝中华喝什么” ――喝中华啤酒，为世界杯喝彩 2002年中国队终于冲入世界杯，圆了中国球迷近百年的梦，为迎接世界杯，中华啤酒将同时举行以下两个活动跟广大球迷一起“为中国队加油，为世界杯助兴！” 活动一：看中国队进球奖中华啤酒（中国队一场球赛完后可马上兑奖）时间——2002年6月1日~6月31日地点——浙江省活动内容：猜中国队的进球数,并在啤酒瓶盖上印”中国进1”, ”中国进2”, ”中国进3”的字样。当中国队实现了进球数，即可兑奖！具体赔率见下表: |瓶盖 |32强 |中国进1 |中国进2 |中国进3 | |奖品 |50瓶 |2瓶 |无 |无 | |投放比例(每10000|1:1000|1:100 |随机 |随机 | |个内的数量) | | | | | 活动二：喝中华啤酒，世界杯激情互动时间——2002年6月1日~6月31日地点——浙江省活动内容: 1)按照威尼希尔的赔率,在啤酒瓶盖上印制参赛国家和32 ,16,8,4,2,1的数字, 2)长期投注（竞猜），以X（支）或X几支队伍的形式。 3)按照国际著名博彩公司“威廉希尔”开出的赔率偿付。 4)奖券印制在啤酒瓶盖垫中或拉环上，按照赔率分配产品比例。 5)与博彩公司不同之处是：每一支队伍在每一轮赛后均有中奖机会，奖率按赔率递增或递减。 6)为了鼓励消费者更加关注中国队的成绩，可加印瓶盖垫、发放产品、相应提高奖率。 7)奖品为中华纯生啤酒。 8)对奖时间以报纸报道为准,随时对奖. 具体赔率见下表: |国家\ |威尼希 |16强 |8强 |4强 |半决赛 |决赛 | | |尔赔率 | | | | | | |阿根廷 |1赔4 |无 |无 |1 |2 |4 | |意大利 |1赔5 |无 |无 |1 |3 |5 | |法国 |2赔11 |无 |无 |2 |4 |6 | |巴西 |1赔8 |无 |无 |2 |5 |8 | |西班牙 |1赔8 |无 |无 |2 |5 |8 | |英格兰 |1赔10 |无 |无 |3 |6 |10 | |德国 |1赔10 |无 |无 |3 |6 |10 | |葡萄牙 |1赔11 |无 |无 |4 |7 |11 | |喀麦隆 |1赔33 |无 |1 |6 |12 |33 | |巴拉圭 |1赔40 |1 |2 |6 |12 |40 | |尼日利亚 |1赔50 |1 |2 |8 |15 |50 | |波兰 |1赔50 |1 |2 |8 |15 |50 | |克罗地亚 |1赔50 |1 |2 |8 |15 |50 | |厄瓜多尔 |1赔66 |2 |3 |10 |18 |66 | |墨西哥 |1赔66 |2 |3 |10 |18 |66 | |日本 |1赔66 |2 |3 |10 |18 |66 | |爱尔兰 |1赔66 |2 |3 |10 |18 |66 | |韩国 |1赔66 |2 |3 |10 |18 |66 | |南非 |1赔80 |3 |5 |12 |20 |80 | |俄罗斯 |1赔80 |3 |5 |12 |20 |80 | |比利时 |1赔80 |3 |5 |12 |20 |80 | |土耳其 |1赔100 |4 |6 |15 |24 |100 | |丹麦 |1赔125 |5 |8 |18 |28 |125 | |乌拉圭 |1赔125 |5 |8 |18 |28 |125 | |斯洛文尼亚|1赔150 |5 |8 |20 |30 |150 | |美国 |1赔150 |5 |8 |20 |30 |150 | |中国 |1赔250 |100 |200 |400 |800 |250×10| | | | | | | |0 | |塞内加尔 |1赔250 |10 |20 |50 |100 |250 | |哥斯达黎加|1赔250 |10 |20 |50 |100 |250 | |突尼斯 |1赔250 |10 |20 |50 |100 |250 | |沙特阿拉伯|1赔300 |10 |30 |60 |120 |300 | 集其了32个国家的消费者有资格参加抽奖,中将者得到去长城7日游的机会。（钱啤集团对本次活动有最终解释权。）

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negative_file/世界杯活动方案（蒋）.doc

**年**市委组织部遴选公务员考试真题及答案 1、毛泽东同志曾讲过：我们要关心群众生活，关心他们的柴米油盐、子女读书等问题。请你根据毛泽东的这句话的思考，写一篇**字以上的理论文章。 [参考解析] 考察的政策理论理解能力。 [参考范文]（**）关心群众生活以人民为中心国民战争时期，毛泽东在**第二次全国*兵代表会上提出了“关心群众生活，注重工作方法”群众路线的两个基本问题，提出“我们对于广大群众的切身利益问题、群众的生活问题，一点也不能疏忽，一点也不能看轻”，并再三强调，要赢得人民群众的拥护，最重要的是“解决群众的生产和生活的问题、盐的问题、米的问题、房子的问题、衣的问题、生孩子的问题，解决群众的一切问题”。殷殷*之情，令人动容，庄重承诺，浴血践行，终得群众拥护。可以说，这正是我们党在革命战争年代取得伟大胜利的主要原因。毛泽东同志提出“关心群众生活”，迄今已有*余年。时代变迁，沧海桑田。肇始于*和红色*的群众路线，如今又面临新的任务。在解决了群众的温饱问题，全面建成小康社会的决胜阶段，我们应当怎样“解决群众的一切问题”呢？在党的十八届五中全会上，习近平总书记给出了答案，提出“必须坚持以人民为中心的发展思想”。**年**日，在中央全面深化改革领导小组第*次会议上，习近平总书记再次强调，要把以人民为中心的发展思想体现在经济社会发展各个环节，做到老百姓关心什么、期盼什么，改革就要抓住什么、推进什么，通过改革给人民群众带来更多的获得感。从“关心群众生活”到“以人民为中心”，体现了我们党的一贯主张。在全面建成小康、全面深化改革的历史新时期，在群众利益、愿望、诉求正在发生重大变化的情况下，作为党委、政府，怎样在实践中更好地贯彻落实“以人民为中心”的发展思想呢？*的道路和经验，给了我们极好的启示。贯彻落实以人民为中心的发展思想，至少应在以下四个方面下功夫。一是切实发展民主。这是我国的根本政治制度决定的。《宪法》规定：中华人民*国是人民民主专政的社会主义国家。可以说，没有社会主义民主，就没有社会主义，没有社会主义民主，也不是社会主义。为有效推进基层民主，*创新性提出了民主议事制度，坚持“民事民议，民事民定，民事民督”，形成了“重大决策必议，重点项目必议，民生工作必议，热点问题必议，干部作风必议”的工作机制，通过广场议事、*议事、堂屋议事、田间议事等形式，有序引导广大群众参与各项重要工作的决策、执行、监督、评议全过程，探索出了基层民主的实践路径，密切了干群关系，提高了发展成效。二是切实维护民利。这是我们党的根本宗旨决定的。群众利益无小事，实践证明，只有在任何时候都把群众利益放在第一位，才能赢得群众的拥护支持。在社会的发展与改革过程中，“民”是力量，“利”是动力。当前，群众的利益需求多元、多样。这就需要我们更加注重统筹兼顾，尤其是对涉及群众切身利益的重大问题，千万不能简单应付。三是切实改善民生。这是我们党的根本任务决定的。长冈乡夏荒缺粮，乡政府就组织群众到百里外的公略县办了一批大米。红军家属刘长秀家中缺粮，乡干部及时送米上门。有这样的政党*府，取得胜利当是必然之事。今天，关心群众疾苦，尤其是关心最困难群众的民生问题，依然是一个重大、现实而紧迫的任务。我们永远也不要忘记，过去我们党是靠穷人取得的胜利，今天，可不能忘了那些依然还困难的群众。四是切实保障*。人民的权力是《宪法》赋予的。在改革开放和互联网时代，如何切实保障*、有效缓解社会矛盾、满足人民群众日益增长的政治诉求、维护社会公平正义等都是更大现实而紧迫的问题。这些问题不解决，或解决不好，将对国家的*久安，甚至对实现中华民族伟大*的“中国梦”，有着巨大的影响。一枝一叶总关情。不起眼的细微事，其所以忽视不得，是因为它直接影响干群关系。然而，当今我们有的干部却认识不到这一点。当今，我们的干部是人民的公仆，所谓公仆就是为公众服务的人。因此，我们就必须做到情为民所系，利为民所谋，事为民着想，发扬老一辈革命家的优良传统，从细微之处，多多关心群众生活，一切发展以人民为中心，促进党心民心凝聚，促进社会和谐。 2、请写一篇全县驻村扶贫工作推进会的讲话稿（不少于**字）。 [参考解析] 考察的是文章写作能力与实践能力。 [参考范文] 在全县驻村帮扶工作推进会议上的讲话今天，县驻村帮扶工作队统筹管理领导小组决定召开这次会议，既是个工作推进会，也是个通报会。主要目的是把大家的思想统一到中央和省市县委关于精准扶贫、精准脱贫这一重要部署上来。帮扶工作队工作的成效如何，直接检验着精准扶贫、精准脱贫的成效。从近两年的运行情况看，这支队*脱贫攻坚出了力、流了汗，做了大量工作。但与省市要求相比，还存在一些不容忽视的问题。对这支队*么看？怎么管？作用怎么发挥？我们必须有个清醒的认识。今天，我讲六个方面的意见，供大家在会后工作中参考。一是要清醒认识一个形势，认真坚持一种导向。习近平总书记在中央政治局第三十九次集体学习时强调：“要发挥贫困村第一书记和驻村工作队帮扶作用，打造一支能征善战的工作队*。不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时，必须要清醒认识到这一点。去年年底，市委组织部通过调研检查、明察暗访等形式，对全市驻村帮扶工作进行了全面督查，并下发了通报和问责处理意见；今年*下旬和*上旬，又进行了电话随机抽查，并下发了通报和问责建议；*初县委组织部抽调人员也开展了一次专项督查，通报已经书面印发；近期，市上还要开展一次不打招呼的大督查，要达到市直单位和帮扶工作队“两个全覆盖”，对发现的问题还要来一次“回头看”。可以看出，坚持问题导向、强化督查将是一种常态，各部门（单位）、各乡镇党委务必要站高定位，高度重视，切实抓实抓细驻村帮扶管理工作。二是要牢固树立两个意识，坚决杜绝两种思想。思想是行动的先导，思想问题不解决，各项工作就抓不好，只有把思想问题解决了，一把手重视了，关键少数手硬了、担当了，驻村帮扶工作才能推上去。首先，各乡镇党委要牢固树立担当意识，坚决杜绝得过且过不愿管的思想，摒弃无所谓的态度，不要怕得罪人，大胆地开展工作，着力打造一支铁一般信念、铁一般担当、铁一般纪律的帮扶队长。在平时调研督查中，我们掌握到一些乡镇党委碍于情面，不愿抓、不敢管，致使出现了来去自由、“蜻蜓点水”等现象；如：请销假制度和考勤制度执行不严格，考勤记录不审签，甚至做假，这是明显的不负责任和不愿担当，如果今后发现此类问题，一经查实将严肃处理。其次，驻村帮扶队成员要牢固树立一种使命意识，坚决杜绝外来和尚不念经的思想。组织给你们提供了一个展示才能的平台，要倍加珍惜，担当作为。根据日常掌握的情况来看，有些工作队成员对政策学习不够，对贫困村、贫困户的底子不清，对接落实不到位，帮扶措施缺乏针对性；有的队长对驻村帮扶工作点个卯、报个到完事，有的甚至既不到所驻的村工作，也不到派出单位去，成了“两不管”干部，甚至有极个别人员借驻村帮扶名义，存在两头脱岗的现象；这些归根到底还是思想认识问题。我们天天要求党员干部要讲政治、守规矩，什么是政治，脱贫攻坚作就是当前最大的政治，能不能做好驻村帮扶工作是衡量各位是否对党忠诚，是否讲政治，是否讲规矩的标准，我们在思想认识上必须要上去。三是不断靠实三个责任，有效实现三方联动。切实抓好驻村帮扶工作队管理，就要进一步明晰责任，形*级层面、乡镇党委、派出单位协调推进、合力推动的有效联动机制。市里已经成立了全市驻村帮扶统筹管理领导小组，县上也成立了相应的领导小组，建立健全了相关制度。近期，又完善出台了《全县驻村帮扶队考核管理办法》，明确规定县委组织部和农工部负统筹管理责任，要主动承担起督查督导职责，县委组织部已确定*副部长和抽调*工作人员，专抓驻村帮扶督导工作，并实行月通报、季问责。乡镇党委要履行对驻村帮扶队负管理主体责任，党委书记为第一责任人，乡镇党建办负日常管理责任，党委副书记、党建办主任为直接责任人。下一步对驻村帮扶工作队疏于管理，发挥作用不到位、问题比较多的乡镇党委书记、副书记和党建办主任，要按照干部能上能下规定，发现一个，问责一个，处理一个。各级派出单位负协助管理责任，要积极配合乡镇党委做好派出人员的日常管理工作，平时要做好定期抽查和信息沟通，严防“两头管不上”的现象发生。这里要突出强调一点，就是要坚决杜绝随意抽回帮扶人员的现象，不能抽回是硬要求，是一条纪律，要作为一条政治纪律来执行。选派干部驻村是组织决定，不是哪个单位“一把手”说了算，想叫回来就叫回来，这一点上尤其要引起高度注意。四是要严格落实五项机制，切实做到五个到位。要以制度落实为抓手，建立有效管用、执行有力的日常管理机制，重点做到以下五个方面：一是严格落实考勤管理机制。目前，全县**贫困村驻村帮扶工作队已经全部调整优化到位，今后，驻村帮扶工作队要集中时间和精力开展帮扶工作，在日常工作中要严格落实驻村在岗、考勤签到、请销假等制度，确保平均每月驻村天数达到*天以上，切实做到工作队成员长期驻村到位。二是严格落实报告通报机制。在坚持工作报告制度的同时，要履行好“六个一”制度，乡镇党建办每周对驻村帮扶工作队成员驻村天数汇总梳理一次，乡镇党委每月对驻村帮扶工作队考勤签到情况汇总上报一次；乡镇党建办主任每周对驻村帮扶工作队日志抽验一次，乡镇党委书记每月对帮扶队长工作日志调阅、检查一次；县委组织部、农工部（扶贫办）每月对驻村帮扶队工作评比、通报一次；领导小组联席会议每季度对驻村帮扶队工作评比、通报、问责一次，切实做到情况沟通到位。三是严格落实工作推进机制。统筹管理领导小组每季度组织召开*联席会议，县委组织部*县委农工部（扶贫办）每季度召开*驻村帮扶工作队推进会，乡镇党委每月召开*队长会议，驻村帮扶工作队每周召开*全体队员会议，听取情况汇报，研究分析问题，安排部署工作，切实做到工作推进到位。四是严格落实工作保障机制。各乡镇要为驻村帮扶工作队创造必要的工作和生活条件，在日常工作生活上也要多关心、多指导，党委书记要亲自过问；派出单位要充分发挥管理和支持作用，掌握工作动态，要关心关爱选派干部的成长，切实帮助解决具体问题，单位负责人要亲自帮助解决，要当好驻村工作的坚强后盾，切实做到工作保障到位。五是严格落实考核评价机制。各乡镇党委从严抓好驻村帮扶队平时考核工作，严格执行积分制管理措施，绝不能出现老好人思想；与此同时，县委组织部、农工部也建立了日常考核台账，年终一并算入年终考评总成绩，年终将根据综合考评情况兑现奖罚，对优秀的不唯资历、不唯票数，优先推荐提拔使用，对考评为“基本称职”及以下等次的一律召回，切实做到考评奖惩到位。五是要认真履行六项职责，积极发挥六大作用。选派的**驻村帮扶工作队队长大部分都兼任村第一书记，具有双重身份，这就要求大家既要抓好精准扶贫工作，又要从严治党，建强基层党组织，切实履行好开展调查研究、宣传*政策、推进项目实施、引领群众致富、为民办事服务、建强基层组织、提升治理水平等六项职责，从以下六个方面发挥好作用：一是紧盯“六个精准”这一要求，深入农户家中、深入田间地头，广泛开展调查研究，对接落实政策和措施，详细制定帮扶计划，扎实做好谋篇布局，努力解决“扶贫谁、扶什么、怎么扶”等问题，切实发挥脱贫攻坚“指导员”的作用。二是紧扣“宣传动员”这一法宝，切实发挥政策法规“宣传员”的作用，很多贫困村都地处偏远，党的各项好政策难以宣传到位，群众思想落后；因此，要宣传好党的各项*政策，引导群众明事理，懂道理，讲法理，用清晰的思维充分发挥主观能动性，为村级发展献计献策，出汗出力。三是焊接“派出单位”这一靠山，积极争取和引进一些脱贫致富的好项目，也要依托单位的行业或技术优势，在各类基础设施、*产业项目推进上从严监督、建言献策，切实发挥好项目实施“协调员”的作用。四是围绕“脱贫致富”这一目标，充分激发主观能动性，不等不靠，主动出击，担当作为，进一步发挥自己作为机关干部的知识、信息和人脉等优势，积极帮助贫困村寻找致富门路，带领党员群众去干出一番作为，成就一番事业，切实发挥发展致富“领路人”的作用。市上明确要求驻村帮扶队队长及成员要把宣传动员向*市输转务工人员作为履职的重要内容，要迅速行动，主动作为，从严从实、不折不扣抓好此项工作。五是夯实“建强组织”这一保证，帮扶队长又是第一书记，抓好党建是本职工作，要注意从派驻村实际出发，立足建章立制、整顿软弱涣散党组织，规范村务事务管理，抓住主要矛盾、解决突出问题，建强基层党组织，提升党员凝聚力、号召力和战斗力，筑牢群众对村“两委”班子的信心，切实发挥好党员群众“主心骨”的作用。六是遵守“从严从实”这一规矩，加强对日常帮扶工作的管理，做好队员的思想政治教育和日常自我管理，建立健全精细化管理的驻村工作台账，认真填写工作台账、工作日志，对工作队宣传政策、对接落实项目、帮办实事、化解矛盾等工作情况记录在册；带头遵纪守规，带头改进作风，在干部群众中树立良好形象，切实发挥好模范带头“示范员”的作用。六是要严格执行四项制度，严肃查处四类问题。动员千遍不如问责一次，要坚持以问题为导向，建立县乡联动、多管齐下的督查机制，加大督查问责力度。一要从严落实四项制度：一是定期检查，驻村帮扶工作领导小组抽调成员单位专门人员，采取实地查看、查阅资料等方式，全面掌握了解驻村帮扶工作队成员到岗及履职、乡镇党委及其党建办履行管理职责等情况，确保每月至少检查*。二是随机抽查，由领导小组办公室牵头，采取抽查主体和抽查对象“双随机”的方式，重点对驻村帮扶工作队成员到岗情况进行抽查，每月至少抽查*、每次抽查不少于**。三是跟踪督查，领导小组办公室对定期检查和随机抽查中发现的问题要在及时通报的基础上，列出问题清单，跟踪督促落实，限时销号整改，整改结果作为考核奖惩的重要依据。四是通报问责。对定期检查和随机抽查中发现的问题要每月书面通报*，每季度根据相关规定对履职不到位的人员问责*。二要从严查处四类问题：一是驻村值守不到位的问题。对平均每月驻村不满*天的帮扶队长，要责成向乡镇党委和派出单位写出书面检查，取消当年考核评优和评选各类先进的资格，并按干部管理权限，由组织部门对派出单位主要负责人提醒约谈；对平均每月驻村*天以上不满*天的帮扶队长，按照干部管理权限，由组织部门诫勉谈话，一年内不得提拔重用，并对派出单位主要负责人告诫约谈；对平均每月驻村不满*天的帮扶队长，年度考核确定为“基本称职”等次，是后备干部的取消后备干部资格，并责令其派出单位向上级党委作出书面检查。二是履职尽责不到位的问题。对履行帮扶职责不到位且未完成承担的脱贫攻坚具体任务的，违反中央和省、市、县委关于精准扶贫相关规定及工作纪律造成不良影响的，在精准扶贫建档立卡和大数据平台数据录入工作中弄虚作假的，在帮扶项目实施过程中优亲厚友、暗箱操作的，出现严重失误或造成重大损失的，年度考核评定为“基本称职”及以下等次的，在中央和省、市、县督查调研时不在岗或因擅自离岗、脱岗、溜岗影响工作的帮扶队成员，要采取通报批评、书面检查、诫勉谈话、组织处理等方式进行问责。三是工作纪律不遵守的问题。对作风不实、不能胜任驻村帮扶工作，不服从乡镇党委领导和管理，在帮扶工作队内搞无原则纷争、与村“两委”班子不团结协作的一律要召回，召回后一年内不得提拔重用或评先选优，驻村时间不得作为基层工作经历，并将召回通知归入干部个人档案，派出单位要重新选派人员接替。四是日常管理不到位的问题。对履行主体责任和日常管理责任不到位的乡镇党委和乡镇党建办，由县委进行通报批评，限期整改，造成严重后果的，视情况对党委书记、党委副书记、党建办主任采取书面检查、诫勉谈话、组织处理等方式问责。对履行协助管理责任不到位，特别是不严格落实“选派干部与原单位脱钩”规定，导致出现选派干部“两头跑”情况的派出单位，要及时衔接主管单位进行通报批评，责令限期整改，整改效果不明显或没有整改的，对单位主要负责人提醒、告诫、诫勉，切实达到客观公正、权责一致、推动工作的目的。 3你对全市部分干部为官不为的分析与思考（不少于**字）。 [参考解析]考察的是政策理论的理解能力。 [参考范文]（**）关于部分干部为官不为的分析与思考党的十八大以来，“*忍”的反腐形势以及“八项规定”、“四风”问题的持续深入整治，尤其是党的群众路线教育实践活动的扎实开展，“三严三实”专题教育活动和“为官不为”“庸懒散软”问题专项整治行动的深入推进，各项规章制度逐步建立完善，党风政风明显好转，腐败现象和“四风”问题得到有效遏制。然而，有不少领导干部感受到强烈的“为官不易”的同时，“为官不为”现象却在日益凸显：“不做事没事、做事会出事”、“在岗却不在状态，在位却不在谋事”、“不求过得硬、只求过得去”等等。这种“为官不为”现象直接影响办事效率和行政效能，严重影响党*府形象，群众对此反应比较强烈，其危害性不可低估，亟需予以治理。下面，我仅就当前干部队*存在的问题及对策建议谈谈自己粗浅的认识。一、当前“为官不为”的表现形式所谓“为官不为”主要指的是领导干部不能有效履职，在自己所在的岗位上不能有所作为。领导干部不作为表现在多个方面。一是能力不足不善作为。一些干部不是不想作为，而是缺乏真本事真功夫因此导致不善作为，有的领导干部缺乏工作激情，缺乏职业精神，工作上消极应对，精神上松松垮垮，安于现状、不思进取、得过且过，看摊子、守位子，推着干、看着干，特别是在工作中缺乏前瞻性的计划和周密的安排部署，对近、中、远期干什么、怎么干不思考；一些干部存在有职无责、有岗无责、责任不兑现的情况，有的可能理论知识和基层实践脱节，面对一些实际问题的时候难免束手无策。二是故步自封不愿作为。一些干部办事搞选择，遇到简单的事、容易的事、有利可图的事、往脸上贴金的事就乐于承担，遇到艰巨的事、复杂的事、没有好处的事、出力不讨好的事畏缩不前，推诿拖拉，耍小聪明，打小算盘。少数领导干部贪图安逸的工作生活，“做一天和尚撞一天钟”，抱怨现在管控严格了，干部不好当了，干脆图个安逸，什么也不做了。一些干部工作大而化之，疲于应付，喜欢当“二传手”，缺乏抓落实的具体措施和恒心韧劲；解决群众的实际困难和问题“踢皮球”，对本应是自己职权范围内的事，或自己应该解决的问题和矛盾“打太极”，不是久拖不决，就是推到上级、下级、别的部门、别人手中去，求安逸、图清闲，遇事只考虑个人得失，重享受、轻作为，工作矛盾层层上交，不求上进不思进取。三是畏首畏尾不敢作为。有些党员干部思想认识有偏差，认为现在要求越来越严格，稍微不注意可能就会违反相关规定，怕出问题于是抱着“不求有功但求无过，宁愿不做事也不愿犯错误”的心态，芝麻小事层层请示，不表态，不决断，遇事“难”字当头，遇难“退”字当先，遇到问题不敢迎难而上，缺乏“逢山开路、遇河架桥”的气魄和勇气。还有些干部怕得罪人担责任，怕伤同志和气，怕影响私人关系，不敢抓不敢管，能躲则躲，能避则避，明哲保身，于是导致不作为的现象。四是敷衍塞责不想作为。有些职能部门自身办事不力，有“庸政”“懒政”的心态，对于群众的诉求敷衍推诿，缺乏全局和整体观念，大局意识不强，部门利益至上，采取不闻不问或睁一只眼闭一只眼的态度，习惯按照“各家自扫门前雪”的方式想问题、作决策、办事情；一些干部忙于各自的业务，工作主动性不够，出现问题习惯“拖、躲、捂、推”，不善于加强沟通协调、互通信息，不能勇于面对群众的质疑、化解矛盾，工作的执行力不够强，团队的整体协同效果未能达到最佳，导致了不作为的现象。二、“为官不为”的危害 “为官不为”这一风气的形成和蔓延与“为民、务实、清廉”的要求背道而驰，是“四风”问题的另一“变种”。从某种意义上讲，“为官不为”也是一种腐败，是不愿担当、不敢担当、失职渎职的表现，危害极大。一是为官不为，损害党*府的形象。我们的政府承担着为民办事、为民解忧的责任。作为政府行为的行使者，如果不作为，该做的不做，那就是失职失责，这样容易让群众对政府不满意，对行使政府权力的党不满意，进而加深党群矛盾，从而损害党*府的形象。二是为官不为，辜负人民群众的期望。领导干部不作为，导致人民群众对其不信任，甚至出现“仇官”等现象，给党和国家带来极大的危害。三是为官不为，缺乏责任担当。干部职位越高、权力越大，肩上的责任就越重，需要担当的事情就越多。如果缺少担当，在其位却不谋其政，是对工作、对群众极端不负责任的表现。为官不为就是失职，堪比贪污腐败！它影响党群关系、社会稳定、国家的发展，我们不能小觑它的危害。三、产生“为官不为”的原因分析一是适应能力“盲化”。对新形势、新要求不适应，把“改作风”和“敢担当”、把“干净”与“干事”人为对立起来。面对当前反腐高压态势和正风肃纪要求，一些干部感到被束缚了手脚，“规矩多了、什么也干不了”。其实，转变作风、提倡“干净”，是为了洗澡治病、轻装上阵，是为了更好地“干事”，不能拿大胆“干事”替“不干净”找理由，更不能以“干净”为“不干事”找借口。这种人为地把二者对立的思想，不仅是对使命职责的消极逃避，也是对改进作风的误解误读。二是理念信念“淡化”。“为官不为”归根结底是世界观、人生观、价值观这个“总开关”出了问题，党的宗旨意识淡化。“三观”改造没有做到坚持不懈、深入持久，加强党性修养的自觉性和主动性降低，对个人的荣辱得失看得重，对事业的兴衰成败看得淡。群众观念没有牢固树立起来，没有真正解决好“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题。三是责任意识“弱化”。一些干部觉得要求严了、“束缚”多了，感叹工作越来越不好干、官越来越不好当，产生了明哲保身的错误思想，想当“老好人”“*官”，不敢动真碰硬，遇到矛盾就绕，遇到问题就躲，缺乏攻坚克难的勇气，工作上只求过得去、不求过得硬。有的存在盲目攀比思想，比收入、比舒适、比待遇，导致心理失衡、行为失准、工作失职，不仅助长了奢靡之风、违反了纪律规定，而且意志消退、贻误了事业发展。四是履职能力“退化”。一些干部不是不想作为，而是存在“能力恐慌”“本领恐慌”，缺乏真本事、硬功夫，导致工作上力不从心。有的科学发展观树得不牢，发展理念和方式比较落后，没能随着形势发展需要自觉转变思想观念，在经济工作中更多沿用传统思维方式，采用市场经济的思路不宽、办法不多。有的法制观念淡薄，运用法治思维和法治方式的能力不高，不能做到严格依法办事、按规矩办事。四、解决“为官不为”的路径思考一是抓教育引导，激发主动作为。坚持把解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题放在首位，把学习贯彻习近平总书记系列重要讲话作为一项重要政治任务来抓，采取多种形式，组织广大党员、干部深入开展理想信念教育,切实强化宗旨意识，继续深入学习和弘扬焦裕禄精神，增强党性意识和宗旨意识，培养创新精神，激发奋斗激情。以“三严三实”的要求引导干部正确对待“权力”，积极干事创业，实实在在的为民办事。二是抓能力提升，促进善作善为。紧密结合区域发展形势需要，以政治理论、政策法规、业务知识、适用技术、人文修养为重点，依托干部网上培训平台，针对不同的群体，推出不同类型的‚选学菜单‛，并充分运用专题讲座、学习考察、集中研讨、经验交流、典型教育等多种形式，不断加大干部教育培训力度，提高培训质量和效果，注重干部履职能力的养成，切实提升各级干部服务中心工作、履行岗位职责、联系服务群众、依法依规办事、解决复杂问题、推动科学发展的能力和水平。三是抓问题整改，整治不为行为。按照“准、狠、韧”要求，明确整治重点，对占着位子不干事的，该教育的教育、该批评的批评，不能睁只眼闭只眼，姑息迁就、放任自流。要严格执纪，对敷衍塞、推诿扯皮等不作为现象，按照纪律要求严肃处理，让不为者受到惩戒，把为官动机不纯者坚决清理出干部队伍，要让干部随时都不敢懈怠、不敢失责。坚持抓早抓小，对党员、干部身上的问题早发现、早提醒、早纠正、早查处。四是抓制度建设，鼓励敢作敢为。建立干部干事创业保障机制，研究制定能调动各层次、各年龄段干部积极性的措施，对干部在“红线”以内的创新实践出现了失误也要给予包容，激发干部干事创业、敢于担当的热情。完善干部选拔任用机制，按照习近平总书记好干部“五条标准”，注重选用党性强、有能力、敢担当的干部，引导干部改进作风、崇尚实干。健全完善干部考评机制，将“为官不为”项作为干部作风建设中的重要指标纳入年度实绩考核范围，努力营造风清气正的良好氛围。五是抓严肃问责，督促必须作为。M书记在市纪委全会上强调，今年作风建设要重点整治顶风违纪、为官不为和选人用人不正之风三类问题。因此，要紧盯这些重点问题，实行常态化明察暗访，畅通监督举报渠道，及时通报曝光庸懒散浮拖典型案例，调整撤换不适应现职的领导干部、不主动履职的干部。匡正选人用人风气，严格查处跑风漏气、恶意诬告、程序不严、欺瞒组织问题，加大力度整治“三超两乱”、选用把关不严等问题。 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negative_file/040518沪东分公司绩效合同（姚维强）.doc

国际货物买卖合同　　买方：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________ 　　卖方：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________ 　　经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款，共同履行：　　第一条货物名称：____________________ 　　第二条产地：____________________ 　　第三条数量：____________________ 　　第四条商标：____________________ 　　第五条价格：____________________FOB________________ 　　第六条包装：____________________ 　　第七条付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。　　第八条装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费，按总金额____%计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。　　第九条保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出____%的保证金或银行保函。若卖方不执行本合同，其保证金买方予以没收。　　第十条应附的单据：卖方向买方提供：　　1.全套清洁提货单；　　2.一式四份经签字的商业发票；　　3.原产地证明书；　　4.装箱单；　　5.为出口________ 所需的其他主要单据。　　第十一条装船通知：卖方在规定的装货时间至少14天前用电报方式将装船条件告知买方，买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。　　第十二条其他条款：质量、数量和重量的检验可于装货港一次进行，若要求提供所需的其他证件，其办理手续费、领事签证费应由买方负担。　　第十三条装船时间：　　第十四条装货效率：每一个晴天工作日，除星期日、节假日外，每舱口进货为________ 立方（吨）。　　第十五条延期费/慢装卸罚款：对于________载重吨船来说，每天________U.S.D.。　　第十六条不可抗力：签约双方的任何一方由于台风、地震和双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟合同的期限应相当于事故所影响的时间。　　第十七条合同争议的解决：　　第十八条本合同于年月日在________市用________文签署，正本一式两份，买卖双方各执一份，买卖双方签字生效。　　买方：____________________________ 卖方：____________________________ 　　代表：____________________ 代表：____________________ 　　日期：___________________ 日期：____________________ 签约日期：年月日

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职位说明书 |基本|职位名称 |三班维修钳工 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |设备科 |所属车间 |机修工段 | | |所属班组 | |直接上级职|班长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |维护和保障工作、安全生产 | | |的 | | |工作|维护和保证设备正常运行。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |巡检、点检工作中遇到问题及时向上级反映。 | | |检修时（结伴同行）准、快、稳。 | | |交接班前点检工作认真、扎实。 | | |严格执行操作规程。 | | |负责本区域设备及环境卫生。 | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专|扳手、手锤、橇棍、内六角扳手、扁铲 | |工具|用 | | | |班组共| | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |中专及以上 |专业|机械 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|男 | | |身体 | | | |素质 | | | | | | | |工作 |半年以上工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 | | | |技能 | | | | | | | |职前 |安全教育 | | |培训 | | | | | | | |其他 |身体健康 | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂设备科三班维修钳工岗位职位说明书.doc

股权众筹进入机制和退出机制如何设计？一、哪些人才能作为合伙人? 　　1、什么人才是合伙人? 　　公司股权的持有人，主要包括合伙人团队(创始人与联合创始人)、员工与外部顾问(期权池)与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。　　既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。　　合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。　　2、哪些人不应该成为公司的合伙人? 　　请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。　　(1)资源承诺者　　很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。　　创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。　　(2)兼职人员　　对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他(们)和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。　　(3)天使投资人　　创业投资的逻辑是：(1)投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权;(2)创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱(少量钱)，又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。　　这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却占据团队过多股权。　　(4)早期普通员工　　给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面激励。　　但是，如果公司在中后期(比如，B轮融资后)给员工发放激励股权，很可能5%股权解决500人的激励问题，且激励效果特好。 ▌二、合伙人股权如何分配? 　　1、早期创业公司的股权分配设计主要牵扯到两个本质问题：一个是如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制力，另一个是通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括找到有实力的合伙人和投资人。　　2、股权分配规则尽早落地。　　许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。等到公司的钱景越来越清晰、公司里可以看到的价值越来越大时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。　　3、股权分配机制。　　一般情况下，参与公司持股的人主要包括公司合伙人(创始人和联合创始人)、员工与外部顾问、投资方。在创业早期进行股权结构设计时的时候，要保证这样的股权结构设计能够方便后期融资、后期人才引进和激励。　　当有投资机构准备进入后，投资方一般会要求创始人团队在投资进入之前在公司的股权比例中预留出一部分股份作为期权池，为后进入公司的员工和公司的股权激励方案预留，以免后期稀释投资人的股份。这部分作为股权池预留的股份一般由创始人代持。　　而在投资进来之前，原始的创业股东在分配股权时，也可以先根据一定阶段内公司的融资计划，先预留出一部分股份放入股权池用于后续融资，另外预留一部分股份放入股权池用于持续吸引人才和进行员工激励。原始创业股东按照商定的比例分配剩下的股份，股权池的股份由创始人代持。　　4、合伙人股权代持。　　一些创业公司在早期进行工商注册时会采取合伙人股权代持的方式，即由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册，来减少初创期因核心团队离职而造成的频繁股权变更，等到团队稳定后再给。　　5、股权绑定。　　创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现。道理很简单，创业公司是大家做出来的，当你到一个时间点停止为公司服务时，不应该继续享受其他合伙人接下来创造的价值。　　股份绑定期最好是4到5年，任何人都必须在公司做够起码1年才可持有股份(包括创始人)，然后逐年兑现一定比例的股份。没有“股份绑定”条款，你派股份给任何人都是不靠谱的! 　　6、有的合伙人不拿或拿很少的工资，应不应该多给些股份? 　　创业早期很多创始团队成员选择不拿工资或只拿很少工资，而有的合伙人因为个人情况不同需要从公司里拿工资。很多人认为不拿工资的创始人可以多拿一些股份，作为创业初期不拿工资的回报。问题是，你永远不可能计算出究竟应该给多多少股份作为初期不拿工资的回报。　　比较好的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。　　也可以用同样的方法解决另外一个问题：如果有的合伙人为公司提供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿。 ▌三、合伙人股权退出机制　　创业公司的发展过程中总是会遇到核心人员的波动，特别是已经持有公司股权的合伙人退出团队，如何处理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股权问题影响公司正常经营。　　1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期。　　提前设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人退出公司后，要退回的股权和退回形式。创业公司的股权价值是所有合伙人持续长期的服务于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所持的股权应该按照一定的形式退出。一方面对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平，另一方面也便于公司的持续稳定发展。　　2、股东中途退出，股权溢价回购。　　退出的合伙人的股权回购方式只能通过提前约定的退出，退出时公司可以按照当时公司的估值对合伙人手里的股权进行回购，回购的价格可以按照当时公司估值的价格适当溢价。　　3、设定高额违约金条款。　　为了防止合伙人退出公司但却不同意公司回购股权，可以在股东协议中设定高额的违约金条款。 ▌四、释疑　　合伙人股权分期成熟与离职回购股权的退出机制，是否可以写进公司章程? 　　工商局通常都要求企业用他们指定的章程模板，股权的这些退出机制很难直接写进公司章程。但是，合伙人之间可以另外签订协议，约定股权的退出机制;公司章程与股东协议尽量不冲突;在股东协议约定，如果公司章程与股东协议相冲突，以股东协议为准。　　合伙人退出时，该如何确定退出价格? 　　股权回购实际上就是“买断”，建议公司创始人考虑“一个原则，一个方法”。　　“一个原则”，是他们通常建议公司创始人，对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权;另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。这个基本原则，不仅仅关系到合伙人的退出，更关系到企业重大长远的文化建设，很重要。　　“一个方法”，即对于如何确定具体的退出价格，建议公司创始人考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。比如，可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可参与分配公司净资产或净利润的一定溢价，也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。至于选取哪个退出价格基数，不同商业模式的公司会存在差异。比如，京东上市时虽然估值约300亿美金，但公司资产负债表并不太好。很多互联网新经济企业都有类似情形。　　因此，一方面，如果按照合伙人退出时可参与分配公司净利润的一定溢价回购，合伙人很可能吭哧吭哧干了N年，退出时却会被净身出户;但另一方面，如果按照公司最近一轮融资估值的价格回购，公司又会面临很大的现金流压力。因此，对于具体回购价格的确定，需要分析公司具体的商业模式，既让退出合伙人可以分享企业成长收益，又不让公司有过大现金流压力，还预留一定调整空间和灵活性。如果合伙人离婚，股权应该如何处理? 　　近年来，离婚率上升，企业家群体离婚率又可能偏高。婚后财产的处理，包括股权，都是棘手的问题。离婚事件，影响的不仅有家庭，还影响企业的发展时机，比如土豆网。婚姻还很可能导致公司实际控制人发生变更。原则上，婚姻期间财产是夫妻双方共同财产，但是夫妻双方可以另外约定财产的归属。因此，配偶之间可以签署“土豆条款”，约定配偶放弃就公司股权主张任何权利。但是，出于对配偶婚姻期间贡献的认可，也为了取得配偶的认可，不至于夫妻关系由于股权关系亮红灯，七八点有他们自己改造设计的“土豆条款”，一方面，确保离婚配偶不干涉影响到公司的经营决策管理;另一方面，保障离婚配偶的经济性权利。　股权发放完后，发现合伙人拿到的股权与其贡献不匹配，该如何处理? 　　　公司股权一次性发给合伙人，但合伙人的贡献却是分期到位的，确实很容易造成股权配备与贡献不匹配。为了对冲这类风险，可以考虑：　　(1)合伙人之间经过磨合期，是对双方负责。因此，可以先恋爱，再结婚; 　　(2)在创业初期，预留较大期权池，给后期股权调整预留空间; 　　(3)股权分期成熟与回购的机制，本身也可以对冲这种不确定性风险。

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文件名称: 管理供应商绩效说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: PO-02.04 |发布日期: 2006/3/2 | |流程管理部门：采购寻源部门 |流程主管：采购主管 | 1、流程说明该流程描述如何建立并维护一个有效的供应商绩效管理体系。以采购策略和采购合同/订单为基础，建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估，据评估结果管理供应商及采购工作的改进，并采取前瞻性预防措施。三级流程包括: ■ PO-02.04.01建立供应商绩效评估体系 ■ PO-02.04.02执行供应商绩效评估 ■ PO-02.04.03总结并维护评估结果信息 2、流程适用范围能源物流公司、燃气公司 3、流程范围 [1]起点：建立供应商绩效评估体系 [2]终点：供应商绩效评估结果 4、接口关系 [1]上游流程：管理采购合同 [2]下游流程：管理供应商激励与发展 [3]其它接口：采购策略；履行采购订单；管理客户满意 5、关键KPI 准时交货率质量不合格率投诉的平均处理时间（周期）重复投诉发生情况（重复量/总投诉量）供应商发票一次性匹配率 6、关键流程描述 ■ PO-02.04.01建立供应商绩效评估体系 ■ 确定对不同分类的供应商评估方法、内容、深度、范围、频次 ■ 从一般供应商、到合作供应商，到战略合作伙伴关系，评估应该逐步加强 ■ 确定评估参与人员；战略供应商的评估应由采购员、内部用户、质检、财务、仓库人员共同参与 ■ 具体的评估指标包括能力(研发、设备、生产、物流、成本控制、质量系统)、成本（价格稳定性、低成本寻源、库存）、质量（ISO、检修、不合格率、供应商质量控制）、时间（提前期、送货时间及灵活性、服务反应、投标速度、订单履行周期）、合作（高层承诺、高质量反应、销售服务、技术服务、管理服务、组织设置、道德水准）、其他（采购量占收入比例、员工稳定、货币风险、环境、沟通系统、保修/惩罚、本地采购量） ■ 选择供应商评估指标，并对各个评估标准赋予不同的权重。供应商按照评估指标来评估 ■ PO-02.05.02执行供应商绩效评估 ■ 监控供应商的合同、订单执行情况，在合同执行过程中对质量、服务、价格的必要控制 ■ 特别是在对供应商绩效信息收集后(如飞行检查)，随时更新供应商状况和级别，并对采购订单给予限制和调整 ■ 根据选择的评估指标设计并发放供应商评估问卷给相关人员 ■ 收集确认汇总供应商评估数据，对每家供应商打分，并排名 ■ PO-02.05.03总结并维护评估结果信息 ■ 分析总结供应商评估数据结果，找到典型问题和突出问题 ■ 与供应商沟通评估结果，收集供应商反馈意见 7、流程图 8、业务规则无 9、相关制度无

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购销合同（工矿产品2）　　工矿产品购销合同　　订立合同双方：　　购货单位：以下简称甲方；　　供货单位：以下简称乙方。　　为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。　　第一条　产品的名称、品种、规格和质量　　１．产品的名称、品种、规格：（应注明产品的牌号或商标）　　２．产品的技术标准（包括质量要求），按下列第项执行：　　（１）按国家标准执行；（２）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；（３）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；（４）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。　　（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除产管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异改的条件和时间；实行抽检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。）　　第二条　产品的数量和计量单位、计量方法　　１．产品的数量：。　　２．计量单位、计量方法：。　　（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设务，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。）　　３．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：　　第三条　产品的包装标准和包装物的供应与回收。　　（产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行；有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担；其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。）　　第四条　产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头）　　１．产品的交货单位。　　２．交货方法，按下列第项执行：　　（１）乙方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；　　　　（２）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；　　（３）甲方自提自运。　　３．运输方式。４．到货地点和接货单位（或接货人）。　　（甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方编月度要车（船）计划；必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。）　　第五条　产品的交（提）货期限。　　（规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。）　　第六条　产品的价格与货款的结算　　１．产品的价格，按下列第项执行：　　（１）按国家定价执行；　　（２）应由国家定价而尚无定价的产品，按物价主管部门的批准价执行；　　（３）不属于国家定价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。　　（执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行；遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。）　　２．产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。　　（用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为十天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。）　　第七条　验收方法。　　（合同应明确规定：１．验收时间；２．验收手段；３．验收标准；４．由谁负责验收和试验；５．在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机关执行仲裁等等。）　　第八条　对产品提出异议的时间和办法　　１．甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合同规定部分的货款。　　２．如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。　　３．甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。　　４．乙方在接到需方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。　　（甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船只、发货和到货日期；说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明；提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。）　　第九条　乙方的违约责任　　１．乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的＿％（通用产品的幅度为１－５％，专用产品的幅度为１０－３０％）的违约金。　　２．乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。　　３．乙方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。　　４．乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。　　５．乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。　　６．产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。　　７．乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。　　第十条　甲方的违约责任　　１．甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款＿％（通用产品的幅度为１－５％，专用产品的幅度为１５－３０％）的违约金。　　２．甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金；如果不能提供的，按中途退货处理。　　３．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提贷的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。　　４．甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。　　５．甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。　　６．甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。　　第十一条　不可抗力　　甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分全部免予承担违约责任。　　第十二条　其它。　　按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。　　本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向工商行政管理机关设立的经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。　　本合自一九年月日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或签证，应送公证或签证机关）……等单位各留存一份。　　购货单位（甲方）：（公章）　　代表人：（盖章）　　地址：　　开户银行：　　帐号：　　电话：　　供货单位（甲方）：（公章）　　代表人：（盖章）　　地址：　　开户银行：　　帐号：　　电话：年月日订

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财产抵押书　　致　　　　分行：　　根据你行于年月日与我公司签订的贷款合同规定，由我公司以自有财产作抵押，你行同意向我公司发放总金额为的贷款，贷款年利率为，贷款期限自年月日，至年月日，为此，特设定本抵押书。本抵押书为无条件和不可撤销的，为上述贷款合同不可分割的组成部分。　　一、抵押物（附详细抵押物清单及抵押人所有权证明）　　１．抵押物名称：　　２．规格：　　３．数量：　　４．帐面价格：　　５．存放地点：　　６．保险险种及金额：　　二、抵押人即借款人声明与保证　　１．本抵押书第一款所列用作贷款抵押物系抵押人合法拥有和实际存在的。　　２．所提供的抵押物没有向任何第三方抵押或转让过，今后在本抵押书有效期内，也不会向任何第三方抵押或转让。在本抵押书有效期内，抵押人保证抵押物的安全、完整无缺，并同意随时接受你行的监督检查。抵押物如有短缺，抵押人将立即负责补足。　　３．上述第一款所列抵押品已于年月日向保险公司分公司投保，并办妥以你行为第一受益人的权益转让手续。　　三、抵押物的处理　　在发生下列事件一项或数项时，你行有权依照规定程序及方式处理抵押物，以所得款优先偿还你行在本抵押项下的贷款本息及费用。　　１．抵押人在本抵押书中所作的声明和保证不真实或不履行。　　２．抵押人不能按本抵押项下的贷款合同规定，如期偿还贷款本金、利息及费用。　　３．抵押人有其他违反本抵押项下贷款合同规定或本抵押书规定事项。　　对你行根据本抵押书及本抵押项下贷款合同规定处理抵押物，以清偿贷款本金、利息及费用，抵押人无条件放弃抗辩权。　　四、有效期　　１．本抵押书自抵押人有效签章后生效。　　２．本抵押书将持续有效，直至本抵押项下贷款本息及费用全部清偿后自动失效。抵押人（即借款人）公章　　授权人: 法定地址: 年月日

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倪萍湖北20岁女孩武汉大学广告学学士学位华中科技大学日语辅修学位专业课平均成绩第一，已保研 TEL:15171-454849 E-mail:804234108@qq.com 倪萍湖北20岁女孩武汉大学广告学学士学位华中科技大学日语辅修学位专业课平均成绩第一，已保研 TEL:15171-454849 E-mail:804234108@qq.com 策划文笔扎实，想法创新，参与校级科研项目，有多个案例策划经验英语通过大学英语四六级、BEC商务英语中级，境外交流适应全英文教学电脑熟练运用Word、PPT、Excel、SPSS、Photoshop、Illustrator 设计设计软件熟练，可以完成平面、影视多种媒体的设计制作征文案例分析等奖励助我成才征文大赛校级三等奖第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛优秀奖新闻与传播学院2007级模拟招标大赛全场大奖、最佳团队展示奖奖学金志愿者国家级奖励 2006年校长新生奖学金 2008年校级优秀志愿者第三届全国大学生广告大赛广播类国家级优秀奖香港浸会大学境外国际交流 2010年9月赴香港浸会大学交流一学期，适应课堂全英语教学。结交了来自世界各国的交流生以及香港本地学生，全面提高了自己的运用英语、适应环境，独立思考的各方面能力.视野更开阔，思想更多元，看问题更成熟。《精品购物指南》企业项目实习 2010年3月至6月北京《精品购物指南》房地产事业部实习生完成多份策划大纲、专题稿件以及针对不同客户的营销推广方案。包括：《中国国际房展交易会营销方案》、《洋屋运动—五月花园洋房》、《2010年远洋世博会合作方案》等。武汉大学社团活动策划 2008武汉大学国际交流协会宣传部副部长、2009大学生艺术协会宣传部副部长。参加多次校级活动，负责活动策划与宣传海报和喷绘设计工作。包括 “武汉大学第三届珞珈金秋国际文化节”、“留学沙龙” “点亮武大爱照亮罗田心”公益募捐等。策划文笔扎实，想法创新，参与校级科研项目，有多个案例策划经验英语通过大学英语四六级、BEC商务英语中级，境外交流适应全英文教学电脑熟练运用Word、PPT、Excel、SPSS、Photoshop、Illustrator 设计设计软件熟练，可以完成平面、影视多种媒体的设计制作征文案例分析等奖励助我成才征文大赛校级三等奖第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛优秀奖新闻与传播学院2007级模拟招标大赛全场大奖、最佳团队展示奖奖学金志愿者国家级奖励 2006年校长新生奖学金 2008年校级优秀志愿者第三届全国大学生广告大赛广播类国家级优秀奖香港浸会大学境外国际交流 2010年9月赴香港浸会大学交流一学期，适应课堂全英语教学。结交了来自世界各国的交流生以及香港本地学生，全面提高了自己的运用英语、适应环境，独立思考的各方面能力.视野更开阔，思想更多元，看问题更成熟。《精品购物指南》企业项目实习 2010年3月至6月北京《精品购物指南》房地产事业部实习生完成多份策划大纲、专题稿件以及针对不同客户的营销推广方案。包括：《中国国际房展交易会营销方案》、《洋屋运动—五月花园洋房》、《2010年远洋世博会合作方案》等。武汉大学社团活动策划 2008武汉大学国际交流协会宣传部副部长、2009大学生艺术协会宣传部副部长。参加多次校级活动，负责活动策划与宣传海报和喷绘设计工作。包括 “武汉大学第三届珞珈金秋国际文化节”、“留学沙龙” “点亮武大爱照亮罗田心”公益募捐等。

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[pic] 职位说明书第十一分册：人力资源部 |编制 |审核 |审批 |批准 | |谭文平 |冉斌 |秦立炎 |姚锦东 | |张锐 | | | | 目录 1、人力资源部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………03 2、人力资源助理职位说明书………………………………………………………………………………………………………03 3、招聘管理员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………03 4、培训管理员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………03 5、绩效薪酬管理员职位说明书……………………………………………………………………………………………………03 6、劳资管理员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………03 7、人事文员职位说明书……………………………………………………………………………………………………………03 职位说明书 |岗位名称 |人力资源部经理 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-HR-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |人力资源助理/招聘管理员/培训| | | | |管理员/绩效薪酬管理员/劳资管| | | | |理员/人事文员 | |岗位使命 |依据公司战略目标及年度经营计划，适时建立和完善人力资源管理体系，对 | | |人力资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值 | |工作任务 |职责与工作任务 | |人力资源规划|根据公司人力资源战略，制定与推行实施人力资源策略 | | |负责制定公司年度人力资源规划； | | |负责建立公司人力资源管理制度与流程； | | |负责公司及各部门组织结构的调整与优化； | | |负责部门职能、岗位配置与岗位说明书的规范与动态管理； | | |负责任职资格管理，人员定岗定编； | | |负责内部客户满意度的调查与评价； | |招聘与配置 |负责组织公司人力需求的分析与招聘计划的审核； | | |负责公司招聘渠道的管理； | | |负责组织公司招聘人才信息的收集与人才信息库的建立； | | |负责员工招聘、选拔、晋升等流程的审核，员工试用期的评估； | |培训与开发 |负责培训制度及培训控制程序的审核。 | | |负责公司培训计划的审核； | | |负责内部培训师队伍的建设与外部培训机构的评选； | | |负责培训目标的达成与培训绩效评估； | | |负责员工技能等级申报、考核工作； | |职业生涯规划|负责核心员工职业发展与职业生涯规划； | | |负责员工学历再教育工作的实施和管理； | | |负责人员接替模型、员工职业锚的建立； | |薪酬福利管理|负责公司薪酬调整方案的拟定； | | |负责公司薪酬福利总额的预算与控制； | | |负责日常薪酬福利的计算、发放； | | |负责员工对薪酬福利的投诉处理； | | |负责员工薪酬层级的动态管理； | | |负责公司薪酬体系运行状况的分析与改进； | |绩效管理 |负责对各部门内部考核方案的科学性、合理性进行评价； | | |负责绩效考评结果统计与运用； | | |负责对公司绩效考核情况进行评价和分析； | | |负责对考核人员的绩效考核与绩效沟通技能培训； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交公司审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或研究生 | | |专业：人力资源管理、劳动经济、工商管理等相关专业。 | |经验 |工作经验：8年以上 | | |行业经验：2年以上 | | |岗位经验：3年以上 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；项目管理知识3；战略管理知识3；管理学知识3；人力资源 | | |识 |知识4；行政管理知识3；法律知识3；信息系统知识3；成本管理知识3；| | | |统计学知识3；企业文化知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；培养下属能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能 | | |能 |力3；创新能力3；计划能力3；分析判断能力3；外语说写能力3；项目管| | | |理能力3；谈判能力3；学习能力3；适应能力3；抗压能力3；应变能力3 | | | |；人际理解4；制度执行3；周密思考3；逻辑演绎4 | |职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 | |养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |人均劳动生产率 |定编定岗计划执行情况 | |人工工资控制 |培训、招聘、人事费用控制 | |人力资源规划执行情况 |员工培训计划达成率 | |员工招聘计划达成率 |招聘合格率 | |核心员工流失率 |绩效考核及时率 | 职位说明书 |岗位名称 |人力资源助理 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-HR-002 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源部经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |根据公司人力资源规划和政策，通过人力资源状况的调查、分析、员工招聘 | | |和培训，实现公司人力资源的合理配置和增值，保障用人部门人员结构、数 | | |量、质量的合理 | |工作任务 |职责与工作任务 | |制度流程 |识别本部门所归口必须建立的人力资源管理制度和流程目录； | | |起草、建立本部门归口的管理制度和流程； | | |推（执）行本部门归口的管理制度和流程； | | |定期对本部门归口管理制度和流程的有效性和实用性进行评审，并提出改善意| | |见； | |组织结构 |根据公司战略和年度经营计划提出组织结构调整方案，并报经理审核； | | |根据组织结构的批准方案对部门职责进行重新界定； | | |负责对组织结构、部门职责运行情况进行评估和改进； | |工作分析 |通过工作分析，协助各部门进行岗位调整、岗位设置及岗位定编； | | |通过岗位评估，调整和确定岗位的层级关系； | | |协助各部门进行岗位说明书的编制和动态维护； | |绩效管理 |对各部门绩效考核效果进行跟踪分析，并定期编制绩效考核分析报告； | | |负责确定新入职和岗位异动员工的薪资层级； | | |负责组织新入职员工试用期满的转正考核； | | |组织对普通员工定期进行人事考核和结果反馈； | | |协助人力资源经理对部门经理级以上人员定期进行人事考核和结果反馈； | | |编制年度人事考核和绩效考核报告，并提出人员异动方案； | |协助配合 |协助部长编制人力资源规划； | | |负责招聘、筛选、选拔、留用各岗位人员人员，保障用人部门需求，重点负责| | |中层主管、部门经理引进； | | |协助部长对各部门提出的绩效考核与薪酬申诉进行处理； | | |部长不在岗时，代理部长行使授权范围内的各项职权； | | |按年、月编制本岗位工作计划与总结； | | |及时了解和掌握员工思想动态，并提出相应对策； | | |完成部长交办的各项临时性工作； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：工商管理、企业管理、人力资源等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：8－10年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |项目管理知识3；人力资源知识4；行政管理知识3；法律知识3；信息系 | | |识 |统知识3；企业文化知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能力3；创新能力3；| | |能 |计划能力3；外语说写能力3；项目管理能力3；谈判能力3；学习能力3；| | | |适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解4；制度执行3；周密思考| | | |3；逻辑演绎3 | |职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 | |养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |员工满意度 |人力资源规划通过公司批准时间 | |绩效管理体系实施情况有效性评价 |各部门绩效目标达成状况 | |培训计划达成率 |人均培训时数 | |薪酬体系实施情况有效性评价 |人工成本控制 | |员工流失率 |劳动合同签订率 | |劳动纠纷发生的次数 |员工人事档案完整率 | 职位说明书 |岗位名称 |招聘管理员 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-HR-003 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |通过完善的员工甄选、录用体系，提高公司人力资源整体质量。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |招聘计划 |根据公司组织架构对人员需求进行预测。并结合各部门用人需求，制定招聘计| | |划，实施招聘工作； | | |负责建立完整的岗位职责说明书体系； | | |负责根据所招聘人员的层次不同，建立、拓展不同的招聘渠道； | |招聘实施 |负责根据招聘计划，具体实施招聘活动，组织初试、复试、终试工作； | | |负责对试工、试用人员工作情况跟进与检查，并总结本次招聘工作； | | |负责对平台系统人员基本状况的录入工作； | | |负责定期对人员基本状况整理并向本部门同事提供相关数据； | | |负责建立、完善面试人员试题库； | |员工信息统计|负责员工基本情况统计、人员状况表统计分析，人员流动率统计与分析，奖扣| | |款统计分析； | | |及时更新员工基本情况统计表，统计人员状况，提交人员状况周/月报表； | | |根据请休假情况执行奖扣款，报表统计与分析； | |手续办理 |负责跟进新入职员工食宿情况； | | |负责组织考试合格人员进行入职前的体检工作； | | |负责入、离职人员手续办理，并做好人员流动率统计与分析工作； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：企业管理、人力资源、行政管理等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |人力资源知识3；行政管理知识1；法律知识1；信息系统知识1；企业文 | | |识 |化知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析| | |能 |判断能力2；学习能力2；适应能力1；抗压能力1；应变能力1；人际理解| | | |2 | |职业素 |基本素 |团队合作1；责任感1；服务意识1 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业形象1；忠诚度1；诚实正直1 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |年度招聘计划通过批准时间 |招聘计划达成率 | |招聘合格率 |员工试用期满考核合格人数 | |招聘人才信息库质量 |招聘试题库建设情况 | 职位说明书 |岗位名称 |培训管理员 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-HR-004 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源部经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |根据公司战略目标以及人力资源规划,通过公司战略目标要求、人力资源需求| | |调研、岗位职责要求以及员工职业生涯规划和培训需求，制定实施员工培训 | | |与发展计划，开发培训课程,建立完善的培训体系，实现公司人力资源培训目| | |标，使员工发挥自身优势，创造最大价值，达到公司整体战略目标。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |培训体系. |负责编制员工培训管理制度，并在实施过程中跟踪、反馈，不断完善； | | |负责指导和落实各部门的培训目标,协助经理建立各岗位的职业发展规划,建立| | |分级培训管理，完善培训体系 | |培训计划. |通过各种途径了解公司内部的各种培训需求,会同经理及各部门负责人共同确 | | |认需求.并进行培训项目分类, | | |协助经理拟定公司培训大纲； | | |负责拟定公司年度培训计划,提报年度培训目标,以月度分解目标和计划； | | |负责协同各部门制定与实施专项培训计划； | |培训实施 |负责根据培训计划，具体组织实施培训； | | |负责根据不同的培训需求,协同各部门编制培训教材,编写培训教案； | | |负责设计培训课程,培训形式和方法,开发新课程,建立内部讲师队伍,组织策划| | |各种培训活动,讲授培训课程； | | |负责跟踪外部培训市场变化,与外部培训机构保持良好关系,从中选择高质量的| | |培训机构,发掘并利用外部培 | | |训资源； | | |负责按照ISO管理体系要求,监督,指导各部门做好培训记录,培训考核的管理工| | |作,积极提高内部顾客满意 | | |度； | | |负责对每一项培训组织进行培训评估,积极跟进,反馈,启用PDCA持续改善系统,| | |并利用外部培训资源,给予 | | |内部培训队伍咨询与指导,提高培训质量和效果,达到培训目标； | |新员工培训 |负责组织,指导新员工入职岗前培训,监督,指导各部门对新员工入岗后的培训 | | |工作,跟踪新员工培训进度,协 | | |同各部门评估新员工培训效果,为公司考评新员工提供依据 | | |协同各部门组织对新员工异动前的评估,跟踪监督员工异动培训工作,评估培训| | |后效果,为人力资源员工管理 | | |工作提供依据 | |培训费用控制|负责根据公司培训目标,预算年度培训费用,并进行分解 | |. | | | |在掌握需接受培训的人数和培训种类,分析内部培训力量,积极解决内部培训需| | |求,控制节约培训成本 | |其他 |负责建立劳动合同管理制度,及时跟进合同的订立,续订,解除终止及劳动合同 | | |条款协商等.协助经理解决劳资 | | |纠纷； | | |完成经理交代的其他任务，协助完成人力资源部其他辅助性工作； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：工商管理、人力资源、行政管理等相关专业 | | |性别：不限 | | |特殊要求：人力资源管理证书 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：3－5年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |项目管理知识1；市场营销知识1；环保知识1；管理学知识2；人力资源 | | |识 |知识3；行政管理知识1； | | | |法律知识1；安全管理知识1；网络知识1；生产管理知识1；成本管理知 | | | |识1；统计学知识1；企业文化知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力1；组织协调能力1；创新能力1；计划能力1；分析| | |能 |判断能力1；项目管理能力2；谈判能力1；学习能力1；适应能力1；抗压| | | |能力2；应变能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神2；责任感2；职业礼仪1；服务意识2；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁1；诚信1 | | |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象2；忠诚度1；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |培训计划达成率 |培训考核合格率 | |员工对培训的满意度 |培训费用控制 | |人均培训时数 | | 职位说明书 |岗位名称 |绩效薪酬管理员 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-HR-005 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |建立健全公司绩效管理体系，不断优化薪酬管理制度，实现薪酬多元化的激 | | |励功能，促进公司人力资源战略目标的实现 | |工作任务 |职责与工作任务 | |绩效考核实施|月度绩效考核：根据《员工绩效考核办法》，每月进行员工绩效考核实施与检查| | |，建立员工绩效考核月度记 | | |录，对考核资料进行归档管理。汇编各部门绩效考核报告，呈报绩效考核提奖| | |报告，及时落实绩效奖励； | | |试用转正考核：根据《员工守则》及双方签订的试用期协议，按期对试用期人员| | |进行试用阶段行为绩态综 | | |合评价、考核与总结，根据考核结果提报员工试用转正考核报告，并申请给予| | |定级定薪。如有特殊情况，如提前或延期转正，另需提报相关依据； | | |试用期职员考核：根据试用期协议，对试用期职员进行月度工作成效评定，及| | |时检查考核个人能力、态度 | | |等，同时也是试用阶段工作绩效评核的依据； | | |季度/年度部门绩效考核：配合开展各部门季度/年度经营管理运作目标达成情| | |况评核，协助汇编各部门考核 | | |指标达成情况； | | |负责年度考核材料的汇总保管工作； | |职员薪酬计算|负责根据核批的薪酬定级申报，编制试用期职员协议及核薪通知单，签订并纳| |与管理 |入档案管理； | | |负责配合经理受理职员薪资、福利调整申请，核实后汇编呈报批准，签订调薪| | |通知单； | | |负责按月编制、申报职员薪酬标准及工资表，呈报薪酬差异分析对比报告； | | |负责定期汇编相关薪酬福利数据报表与分析报告，为管理层提供人力成本分析| | |依据； | |员工奖惩工作|负责受理相关部门提议的绩效奖惩申报，调查核实申报陈述，根据《员工绩效 | |调查、核实与|考核办法》实施，并跟踪后 | |实施 |期改善情况； | | |负责受理相关部门提议的行政奖惩申报，调查核实申报陈述，根据《员工守则》| | |实施，并跟踪后期改善情 | | |况； | | |负责按《会务管理规划》，每季度/年度召开员工大会，人力资源部对各部门提 | | |报奖励的员工之工作表现、 | | |绩效等进行调查核实与发布； | | |负责按工程质量部提报的《事故处理单》或公司正式发文的事故处理通知，执行| | |处罚； | |其它配合工作|负责不断规范、完善操作细节，补充编制岗位标准文件，优化流程、提升效率| | |； | | |配合部门不断完善绩效管理体系、薪酬体系、激励机制体系等工作； | | |配合部门支持分支机构人力资源管理工作的有效管理； | | |其它部门工作配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专或大专 | | |专业：人力资源、劳动经济、行政管理等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |管理学知识2；人力资源知识3；行政管理知识1；法律知识1；统计学知 | | |识 |识1；企业文化知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析| | |能 |判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变| | | |能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁2；诚信2；保密意识1 | | |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |各部门绩效考核表发放时间 |薪酬体系实施状况有效性评价 | |各部门绩效目标达成状况 |薪酬预算超支情况 | |绩效体系实施状况有效性评价 |员工对公司福利的满意度 | 职位说明书 |岗位名称 |劳资管理员 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-HR-006 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源部经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |通过对工员工资福利的核算与发放，实现薪酬多元化的激励功能 | |工作任务 |职责与工作任务 | |工资核算 |负责根据公司员工薪酬标准,做好新入职员工、转正员工薪资福利申报； | | |负责根据员工月度考勤，做好工资明细报表的编制； | | |负责提报薪资分析报告，批总经理批准； | |工资统计 |负责每天计件派工单录入系统； | | |负责每日计件工资报表的编制，张贴供核对； | | |负责月度计件工资报表的统计，确认核实； | |效能奖核算 |负责根据公司绩效考核管理文件，确定工员效能奖标准，报批； | | |负责根据月度考核情况，出勤情况核算实际效能奖的发放金额； | | |负责编制效金发放明细表，报送财务部，跟踪发放； | |暂住证办理 |负责根据需求，下发办理暂住证的通知，收集需办证人员资料； | | |负责填写暂住证办理登记表，整理资料； | | |负责报当地派出所办理，并跟踪办证情况； | |社会保险 |根据国家和地方政府的社保政策，负责提出公司合理的社保执行方案，并报经| | |理审核； | | |根据批准的公司社保执行方案，负责按时对员工社保的计算和报增、报减工作| | |； | | |负责与社保局对公司社保交费总额的对帐工作； | | |负责做好与员工年度的社保交费对帐工作； | | | |负责社会保险的理赔工作； | | |负责建立、完善和保管员工的社保台帐、资料； | | |负责向员工做好社保政策的宣贯和解释工作； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：人力资源相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |财务知识1；人力资源知识2；行政管理知识1；信息系统知识1；统计学 | | |识 |知识1；企业文化知识2； | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析| | |能 |判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变| | | |能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁2；诚信2；保密意识1 | | |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |薪酬预算超支情况 |薪酬核算及时率 | |社会保险缴纳的及时率 |社会保险差错率 | |员工对公司福利的满意度 |暂住证办理及时率 | 职位说明书 |岗位名称 |人事文员 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |D |职族类别 |辅助 | |岗位编号 |AX-HR-007 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源部经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |通过为营销人员提供人力资源服务，达到顾客满意。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |营销系统职员|负责营销系统组织架构及人员编制的组织沟通与确定； | |的招聘实施 | | | |负责营销系统各《岗位职责说明书》的组织编制与确定； | | |负责营销系统各岗位定期的人员需求分析； | |营销系统职员|负责与公司人力资源部接口，实施员工入职的公司级培训； | |的培训实施 | | | |负责编制员工入职的岗前培训计划，组织跟进实施员工的岗前培训； | | |负责营销系统职员外训组织实施的配合与跟进； | |营销系统职员|负责人员职位等级、薪资模式、目标责任、激励计划的参与确定； | |的薪酬福利实| | |施 | | | |负责年度薪酬福利调整前，与各人员的沟通交流及信息的反馈处理； | | |负责新入职、试用期转正及岗位异动人员定薪、调薪、合约签订的组织实施与| | |跟进； | |营销系统职员|负责营销系统职员的月、季、年度绩效考核的组织实施； | |的绩效考核实| | |施 | | | |负责新入职、试用期转正及岗位异动人员的绩效评核工作的配合实施； | | |负责季、年度专项评比考核工作的组织实施； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：市场营销、人力资源、财会等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |财务知识1；人力资源知识2；行政管理知识1；信息系统知识1；统计学 | | |识 |知识1；企业文化知识2； | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析| | |能 |判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变| | | |能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁2；诚信2；保密意识1 | | |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |营销系统招聘计划达成率 |营销系统员工试用期满考核合格人数 | |营销系统薪酬预算超支情况 |营销系统薪酬核算及时率 | |营销系统培训计划完成率 |营销系统绩效考核表发放时间 | |营销系统绩效目标达成状况 |营销系统人均培训时数 | ----------------------- 人力资源经理集团下属公司人力资源助理本岗位本岗位本岗位本岗位人力资源总监总经办主任人力资源经理本岗位培训管理员、绩效薪酬管理员本岗位人力资源经理本岗位招聘管理员、培训管理员、绩效薪酬管理员本岗位人力资源经理本岗位招聘管理员、绩效薪酬管理员本岗位人力资源经理本岗位招聘管理员、培训管理员本岗位人力资源管理员本岗位部门文员本岗位

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GF—1999—0503 城市供用热力合同合同编号：______________________________ 签约地点:_______________________________ 签约时间：______________________________ 第一部分　协议书供热人：_________________________________________ 用热人：_________________________________________ 　　为了明确供热人和用热人在热力供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规和规章，经供、用热双方协商，订立本合同，以便共同遵守。　　第一条用热地点、面积及用热量　　（一）用热地点：_______________________________________________________ ________________ （二）用热面积（按照法定的建筑面积计算）:__________平方米，收费面积为___ ________平方米。（三）用热量为：蒸汽量为________吨/小时；生活热水为__________吉焦／小时； ________用热量为______吉焦／小时。　　第二条供热期限及质量（一）供热人在地方政府规定的供热期限内为用热人供热。冬季供热时间为每年__ ______月________日起至次年_______月__________日止。　　（二）供热期间，在供用热条件正常情况下，供热质量应当符合国家规定的质量标准，供热人要保证用热人正常的用热参数。　第三条热费标准及结算方式（一）供热价格：供热人根据用热人的用热种类和用热性质，按照______________ _______政府________________（部门）批准的价格收取热费。合同有效期内，遇价格调整时，按照调价文件规定执行。（二）采暖性质的用热，用热人应当在每年____月____日前将热费以_________方式全额付给供热人。其他方式的用热，用热人的热费按月结算。　第四条用热设施产权分界与维护管理　经供热人和用热人协商确认，供、用热设施产权分界点设在_______________________ ___处。供、用热双方对各自负责的供、用热设施的维护、维修及更新改造负责。　第五条供热人的权利和义务　（一）有权对用热人的用热情况及设施运行状况进行监督和检查。　　（二）监督用热人在合同约定的用热地点、数量、范围内用热，有权制止用热人超量、超使用范围用热。　　（三）对新增用热人，供热人有权在供热之前对用热人采暖系统进行检查验收。　　（四）用热人违反操作规程，造成计量仪表显示数字与实际供热量不符、伪造供热记录的，供热人有权要求用热人立即改正。用热人应当按照本采暖期中最高用热月份用热量的热费收取当月热费。　　（五）用热人用热设施或者安全管理存在不安全隐患、可能造成供热设施损害时，或者用热人在合同约定的时限内拒不交费的，供热人有权中断供热。　　（六）属供热人产权范围内的供热设施出现故障，丁能正常供热或者停热8个小时以上的，供热人应当通知用热人，并立即组织抢修，及时恢复供热。　　（七）供热人因供热设施临时检修或者用热人违法用热等原因，需要中断供热时，应当提前______小时通过媒体或者其它方式通知用热人。因不可抗力等原因中断供热时，供热人应当及时抢修，并在_____小时内通知用热人。　　（八）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用热人供热　　第六条用热人的权利和义务　　（一）监督供热人按照合同约定的数量和质量向用热人提供热力。　　（二）有权对供热人收取的热费及确定的热价申请复核。　　（三）用热人新增或者增加用热，应当向供热人办理用热申请手续，并按照规定办理有关事项。　　（四）用热人变更用热性质、变更户名、减少用热量、暂停或者停止用热、移动表位和迁移用热地址，应当事先向供热人办理手续。停止用热时，应当将热费结清。　　（五）用热人的开户银行或者账号如有变更，应当及时通知供热人。　　（六）应当按照合同约定向供热人交热费。　　（七）对自己产权范围内的用热设施应当认真维护，及时检修。第七条违约责任（一）供热人的违约责任　　1、因供热人责任未按照合同约定的期限向用热人供热的，除按照延误供热时间，折算标准热价减收或者退还用热人热费外，还应当向用热人支付热费百分之_________ __违约金。　　2、由于供热人责任事故，给用热人造成损失的，由供热人承担赔偿责任。供热人应当减收或者退还给用热人实际未达到供热质量标准部分的热费。　　但有下列情况之一，造成供热质量达不到规定的标准，供热人不承担责任：　　（l）用热人擅自改变居室结构和室内供热设施的；　　（2）室内因装修和保温措施不当影响供热效果的；　　（3）停水、停电造成供热中断的；　　（4）热力设施正常的检修、抢修和供热试运行期间。　　3、供热人的供热设施出现故障，未能及时通知用热人，给用热人造成损失的，供热人应当承担赔偿责任。　　4、由于不可抗力的原因或者政府行为造成停止供热，使用热人受到损失的，供热人不承担赔偿责任。　　（二）用热人的违约责任　　1、用热人逾期交热费的，还应当支付滞纳金。逾期一个月仍不交热费和滞纳金的，供热方有权限热或者停止供热。　 2、用热人违反合同约定，用热人应当向供热人支付百分之_______的违约金。　　3、用热人擅自进行施工用热，供热人有权立即停止供热，用热人应当赔偿供热人因此而受到的损失。损失额按照擅自进行施工用热的建筑物面积和实际用热天数热费的 _______倍计算。开始擅自进行施工用热的时间难以确定的，按照当地开始供热时间为准。第八条合同有效期限合同期限为______年，从________年________月_________日起至________年_____ __月_______日止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。　第十条争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过____________ ______________调解解决。协商或者调解不成，由当事人双方同意由________________ __________仲裁委员会仲裁（当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第十一条其他约定 ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ 供热人：　　　　　　　　　　　　　用热人：（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）住所：住所：法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）开户银行：　　　　　　开户银行：账号：　　　账号：电　　话：　　　　电　　话： ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

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推广代表工作考核细则（试行）本细则依据《推广代表工作考核标准》制定，规定了对推广代表各项工作进行评定及分值计算的原则和方法。本细则适用于市场部、办事处对推广代表的工作考核。 1. 总则 1. 市场部对推广代表的考核分为：终端客户拜访、终端网络人员培训、药店包装、产品陈列、理货、宣传促销活动、报表共七大项，实行百分制；办事处对推广代表的考核为前六项，实行八十分制。 2. 市场部、办事处对推广代表的考核（非报表部分）实行抽查考核，A、B、C三类目标药店的每一类抽查率不得小于50%，达此标准依据本细则计算所得结果即为当月考核结果。 3. 计分方法项目得分=（A类得分+B类得分+C类得分）÷3 每类得分=同类药店同一项目的合计得分÷被考查的目标药店个数项目指：标准中带有分值的每一小项，如包装物整洁。 4. 办事处考核由办事处经理或推广代表所在区域商务人员执行，考核结果须如实填写。考核的质量与考核人的定性奖金挂钩，考核质量由市场部对照办事处考核结果与实际情况进行评定。办事处对推广代表的考核结果由办事处经理签字后按时报市场部。 5. 考核时间：上月26日至下月25日为一考核月，所有报表须在每月30日前传递到市场部（以邮戳为准）。 6. 本细则解释权归市场部。 2. 终端客户拜访 1. 拜访计划合理（2分） 1. 无拜访计划，扣2分。 2. 拜访路线设计不科学，不符合省时、省力、适应工作要求，扣1分。 3. 拜访内容不明确、不具体，扣1分。 2. 拜访频次符合要求（2分）。 1. A级药店每周2次，达不到扣1分。 2. B级药店每周1次，达不到扣1分。 3. C级药店每周1次，达不到扣0.5分。 3. 沟通有效（2分） 1. 推广代表与目标药店负责人沟通困难，对方不能接受推广代表的拜访，扣1分。 2. 目标药店我公司品种营业人员，不接受推广代表的拜访，不配合工作，扣1分。 4. 礼品发放及时、合理（2分） 1. 不按公司要求发放给终端网络人员，扣1分。 2. 不按公司要求及时发放，扣1分。 5. 合理、有效使用公关费（2分） 1. 领取后不用于终端工作，扣2分。 2. 使用不合理，扣1分。 3. 使用无效，扣1分。 3. 培训终端网络人员 1. 终端网络人员，了解本公司概况（2分） 1. 不了解我公司名称、地理位置、生产经营品种，扣1分。 2. 不了解我公司规模、属上市公司、达到GMP认证等情况，扣1分。 2. 领会本公司推广策略，积极配合（3分） 1. 终端网络人员不了解我公司利用感情联络、合法经营，来推动终端工作的策略，扣3分。 2. 沟通不到位，终端网络人员不配合，扣1分。 3. 认请我公司产品，且能掌握各产品知识（6分）。 1. 在同类品种中分不清我公司品种，扣4分。 2. 不了解每个品种组方、功效、主治、适应症、用法用量、特点、真伪鉴别的，每个品种扣2分。 4. 主动推介本公司产品4分。不主动推介本公司产品扣4分。 4. 药店包装 1. 每个药店设置3种以上包装物（6分） 1. 包装物指灯箱、专柜、人像牌、立牌、柜牌、展示盒、条幅、挂旗、招贴画等。 2. 少一种包装物扣2分。 2. 包装物摆放醒目（2分） 1. 不容易看到，位置偏僻，扣1分。 2. 被遮盖，传递信息不完整，扣1分。 3. 包装物整洁（2分） 1. 不整齐，扣1分。 2. 不清洁，扣1分。 5. 产品陈列 1. 陈列位置显要（5分） 1. 封闭柜台内摆放不处于顶层，扣1分。 2. 开放货架上摆放不在一般人平视可见的位置，每品种扣1分。 3. 产品摆放不能与周围品种形成显明对照，扣1分。 2. 陈列面，每个品种≥2（4分）每个品种达不到扣1分。 3. 陈列产品整洁（2分） 1. 不整齐，扣1分。 2. 不清洁，扣1分。 4. 产品标签整洁，表达信息准确（2分） 1. 不整洁，扣1分。 2. 表达信息不准确，每品种扣1分。 5. 集中摆放（2分）能够集中摆放而不集中摆放的，每个品种扣1分。 6. 理货 1. 铺货全面（A级药店≥4种；B级药店≥3种；C级药店≥2种）6分 1. 要求品种为阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏、阿胶补血颗粒、阿胶（液体）、阿胶三宝膏。 2. 每少1个品种，扣2分。 2. 无断货（4分） 1. 发现断货现象且推广代表不做处理的，每个品种扣4分。 2. 发现断货现象，推广代表权限范围内处理不到位的，每个品种扣2分。 3. 无积压（4分） 1. 发现滞销，不采取措施进行促销，造成积压，每个品种扣2分。 2. 因生产日期问题造成积压，不及时进行处理的，每个品种扣2分。 4. 销量逐步上升（6分） 1. 阿胶、复方阿胶浆销量比上月每下降1盒扣0.2分。 2. 新产品每个品种销量比上月每下降1盒，扣0.1分。 3. 新、老产品每个品种比上月销售每上升1盒，加0.2分。 7. 宣传、促销活动 1. 方案具体，可行（5分） 1. 无活动方案，扣3分。 2. 活动步骤不具体，扣2分。 3. 活动组织不严密，人员安排、分工不合理，扣2分。 2. 顺利实施（3分） 1. 因方案可行性差，不能顺利实施，扣3分。 2. 因其他不可抗因素影响，不能顺利实施扣1分。 3. 及时反馈情况（2分） 1. 不反馈活动情况，扣2分。 2. 活动结束3日内，不能向市场部书面反馈情况的，扣1分。 3. 活动情况描述不具体、不真实扣1分。 8. 报表 1. 工作日志（4分） 1. 不按时填报，扣1分。 2. 内容不全，扣1分。 3. 内容不准确，扣1分。 4. 问题解决不利，扣1分。 2. 周工作计划（3.5分） 1. 不按时交报，扣1分。 2. 内容不齐全，每少1周扣0.25分。 3. 信息不准确，每表扣0.25分。 4. 周工作计划实际执行不到位，扣1分。 3. 月工作总结（2.5分） 1. 不按时交报，扣0.5分。 2. 内容不全，无针对差距制订改进措施，扣0.5分。 3. 所报工作成绩不真实，扣0.5分。 4. 制订措施不可行，扣0.5分。 4. 终端销量表（5分） 1. 不按时交报，扣2分。 2. 填报项目不齐全，扣1分。 3. 填报数量不准确，扣2分。 5. 分销证明（5分） 1. 不按时交报，扣2分。 2. 与销量报表对照内容不齐全，扣1分。 3. 无代理商、分销商公章，扣2分。 6. 临时性报表（每表） 1. 不交，扣5分。 2. 不按时且内容不符合公司要求，扣4分。 3. 按时交，但内容不符合公司要求，扣3分。 4. 不按时交，但内容符合要求，扣2分。销售公司市场部 2000年4月13日推广代表工作考核表办事处：推广代表： |项目 |标准 |分值 |考核得分 | |终端客户拜访 |拜访计划合理 |2 | | | |A、B、C三级药店、拜访频次符合要求 |2 | | | |沟通有效 |2 | | | |礼品发放及时、合理 |2 | | | |合理、有效使用公关费 |2 | | |培训终端网络人 |了解本公司概况 |2 | | |员 | | | | | |领会本公司营业推广策略，积极配合 |3 | | | |认清本公司产品，且能掌握各产品知识 |6 | | | |主动推介本公司产品 |4 | | |药店包装 |每个药店设置3种以上包装物 |6 | | | |包装物摆放醒目 |2 | | | |包装物整洁 |2 | | |产品陈列 |陈列位置显要 |5 | | | |陈列面每个品种≥2个 |4 | | | |陈列产品整洁 |2 | | | |产品标签整洁，表达信息准确 |2 | | | |集中摆放 |2 | | |理货 |铺货全面（A级药店≥4；B级药店≥3；C级药店≥2 |6 | | | |无断货 |4 | | | |无积压 |4 | | | |销量逐步上升 |6 | | |宣传、促销 |方案具体、可行 |3 | | |活动 | | | | | |组织严密 |2 | | | |顺利实施 |3 | | | |及时反馈情况 |2 | | |考核人签名：合计得分： | 注：1、本考核表为办事处对推广代表的考核表，实行80分制。 2、本考核依据《推广代表工作考核细则》进行。推广代表工作考核细则（试行）本细则依据《推广代表工作考核标准》制定，细化了对推广代表各项工作进行评定及分值计算的原则和方法，本细则适用于市场部、办事处对推广代表的工作考核。一、总则 1. 市场部对推广代表的考核分为：终端客户拜访、终端客户人员培训、药店包装、产品陈列、理货、宣传促销活动、报表共七大项，实行百分制；办事处对推广代表的考核为前六项，共八十分。 2. 市场部、办事处对推广代表的考核（非报表部分）实行抽查考核，A、B、C三类目标药店抽查总数不少于20家，达此标准依据本细则计算所得结果即为当月考核结果，并附所查药店的名称。 3. 办事处考核由办事处经理亲自执行，考核结果须如实填写。考核的质量与办事处经理的定性奖金挂钩，考核质量由市场部根据药店实际，对照办事处考核结果进行评定。办事处对推广代表的考核结果由办事处经理签字后每月30日前报市场部。 4. 考核时间：上月26日至下月25日为一考核月，所有报表须在每月30日前传递到市场部（以邮戳为准）。 5. 本细则实行项目标准分值基础上的扣分制，每项扣分至0分为止。 6. 本细则解释权归市场部。 2. 终端客户拜访 1. 拜访计划合理（2分） 1. 无拜访计划，扣2分。 2. 拜访路线设计不科学，不符合省时、高效的要求，扣1分。 3. 周工作计划内容不明确、不具体，扣1分。 2. 拜访频次符合要求（2分）。 1. A级药店每周至少1次，达不到扣1分。 2. B级药店每旬1次，达不到扣1分。 3. C级药店每月2次，达不到扣0.5分。 3. 沟通有效（2分） 1. 目标药店负责人不认识推广代表，或不知道有推广代表开展工作，扣1分。 2. 目标药店营业人员，不知道推广代表的姓名或不认识推广代表，扣2分。 4. 礼品发放及时、合理（2分） 1. 《礼品发放表》有虚报现象，扣2分。 2. 礼品有流失现象，扣1分。 5. 合理、有效使用公关费（2分） 1. 领取后不用于终端工作，扣2分。 2. 使用无效，扣1分。 3. 培训终端客户人员 1．终端客户人员，了解本公司概况（2分）不了解我公司名称、地理位置、生产经营品种，扣2分。 2. 领会本公司推广策略，积极配合（3分） 1. 终端网络人员不了解我公司利用感情联络、合法经营，来推动终端工作的策略，扣3分。 2. 沟通不到位，终端网络人员不配合，扣1分。 3. 认请我公司产品，且能掌握各产品知识（6分）。 1. 在同类品种中分不清我公司品种，扣4分。 2. 营业员不了解每个品种组方、功效、主治、适应症、用法用量、特点、真伪鉴别的，每个品种扣2分。 4. 主动推介本公司产品4分。 1. 营业员不主动推介我公司产品扣2分。 2. 经提示后仍不推介我公司产品，扣4分。 4. 药店包装 1. 药店POP设置（6分） A类药店设置3种；B类药店设置2种；C类药店设置1种，每少一种扣1分。 2. POP摆放醒目（2分） 1. 位置偏僻，不容易看到，扣1分。 2. 被遮盖，传递信息不完整，扣1分。 3. POP整洁（2分） 1. 不整齐，扣1分。 2. 不清洁，扣1分。 5. 产品陈列 1. 陈列位置显要（5分） 1. 封闭柜台内摆放不处于顶层，不醒目，每品种扣1分。 2. 开放货架上摆放不在平视可见的位置，每品种扣1分。 2. 陈列面，每个品种≥2（4分）每个品种达不到扣1分。 3. 陈列产品整洁（2分） 1. 不整齐，扣1分。 2. 不清洁，扣1分。 4. 产品标签整洁，表达信息准确（2分） 1. 不整洁，扣1分。 2. 信息（指品名、产地、价格）表达不准确，每品种扣1分。 5. 集中摆放（2分）不集中摆放的，扣1分。 6. 理货 1. 铺货全面（A级药店≥4种；B级药店≥3种；C级药店≥2种）6分要求品种为阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏、阿胶补血颗粒、阿胶（液体）、阿胶三宝膏。每少1个品种，扣2分。 2. 无断货（4分） 1. 发现断货现象且推广代表不做处理的，每个品种扣4分。 2. 发现断货现象,推广代表权限范围内处理不到位的,每个品种扣2分。 3. 无积压（4分） 1. 发现滞销，不采取措施进行促销，造成积压，每个品种扣2分。 2. 因生产日期包装等问题造成积压，不及时进行处理的，每个品种扣2分。 4. 销量逐步上升（6分） 1. 阿胶、复方阿胶浆每个品种销量比上月下降扣2分。 2. 新产品每个品种销量比上月下降，扣1分。 3. 新、老产品每个品种比上月销售上升，加1分。 7. 宣传、促销活动 1. 方案具体，可行（5分） 1. 无活动方案，扣3分。 2. 活动步骤不具体、不可行，扣2分。 2. 顺利实施（3分）活动组织不严密，不能顺利实施，扣3分。 3. 及时反馈情况（2分） 1. 不反馈活动情况，扣2分。 2. 活动结束3日内，不能向市场部书面反馈情况的，扣1分。 3. 活动情况描述不具体、不真实扣1分。 8. 报表 1. 工作日志（4分） 1. 不按时交报，扣0.5分/天。 2. 内容不全，扣1分。 3. 内容不准确，扣1分。 2. 周工作计划（3.5分） 1. 不按时交报，扣1分。 2. 内容不齐全，每少1周扣0.5分。 3. 信息不准确，每表扣0.5分。 4. 周工作计划实际执行不到位，扣1分。 3. 月工作总结（2.5分） 1. 不按时交报，扣0.5分。 2. 内容不全，扣1分。 3. 所报工作成绩不真实，扣0.5分。 4. 针对差距制订的措施不可行，扣0.5分。 4. 终端销量表（5分） 1. 不按时交报，扣2分。 2. 填报项目不齐全，扣1分。 3. 填报数量不准确，扣2分。 5. 分销证明（5分） 1. 不按时交报，扣2分。 2. 与销量报表对照内容不齐全，扣1分。 3. 无代理商、分销商公章，扣2分。 6. 临时性报表（每表） 1. 不交，扣5分。 2. 不按时且内容不符合公司要求，扣4分。 3. 按时交，但内容不符合公司要求，扣3分。 4. 不按时交，但内容符合要求，扣2分。销售公司市场部 2000年4月13日推广代表工作考核表办事处：推广代表： |项目 |标准 |分值 |考核得分 | |终端客户拜访（1|拜访计划合理 |2 | | |0分） | | | | | |A、B、C三级药店、拜访频次符合要求 |2 | | | |沟通有效 |2 | | | |礼品发放及时、合理 |2 | | | |合理、有效使用公关费 |2 | | |培训终端网络人 |了解本公司概况 |2 | | |员（15分） | | | | | |领会本公司营业推广策略，积极配合 |3 | | | |认清本公司产品，且能掌握各产品知识 |6 | | | |主动推介本公司产品 |4 | | |药店包装 |每个药店设置1—3种以上包装物 |6 | | |（10分） | | | | | |包装物摆放醒目 |2 | | | |包装物整洁 |2 | | |产品陈列 |陈列位置显要 |5 | | |（10分） | | | | | |陈列面每个品种≥2个 |4 | | | |陈列产品整洁 |2 | | | |产品标签整洁，表达信息准确 |2 | | | |集中摆放 |2 | | |理货 |铺货全面（A级药店≥4；B级药店≥3；C级药店≥2 |6 | | |（20分） | | | | | |无断货 |4 | | | |无积压 |4 | | | |销量逐步上升 |6 | | |宣传、促销 |方案具体、可行 |3 | | |活动 | | | | |（10分） | | | | | |组织严密 |2 | | | |顺利实施 |3 | | | |及时反馈情况 |2 | | |考核人签名：合计得分： | 注：1、本考核表为办事处对推广代表的考核表，实行80分制。 2、本考核依据《推广代表工作考核细则》进行。

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negative_file/亚商-东阿阿胶集团—推广代表工作考核细则（试行）.doc

终身寿险计划基本条款　　第一条保险合同　　本保险合同（简称本合同）所载的保险合同概要、条款、声明、批注、人身保险要保书（简称要保书）、恢复保险合同效力申请书、体检报告书（如适用者）、附加保险合同及其它约定书，都是本合同的构成部分。　　本合同内任何条款的更改、修订或删除，须经“本公司”的总经理或总经理委托的副总经理，代表“本公司”签署并附以批注，方为有效。　　第二条名词定义　　一、保证现金价值：是指“保险合同概要”上的“保证价值表”所列的同一名称的金额。　　二、保险合同周年日：是指根据“保险合同概要”上所载的“保险合同生效日”起开始的周年日期。　　三、贷款利息：是指保险合同内任何贷款的利息，此利息将按中国人民银行规定的利率复息计算。最高幅度不能超过同期流动资金贷款利率上浮百分之十。　　四、利息：是指补缴保险费以及身故赔偿金额的利息，“本公司”根据在当年度商业银行所定的二年期储蓄存款的月利率复息计算。　　五、未到期保险费的现值：是指一次性预付保险费中的所有未到期保险费及其累计利息。计算利息的年复利率与“保险合同概要”上所载计算一次性预付保险费的利率相同。　　第三条保险责任的开始及每期保险费的缴付　　“本公司”自“保险合同概要”上所载的“保险合同生效日”起，对被保险人履行应负的保险责任。　　每期保险费，应按照“保险合同概要”上所载的缴费方式，向“本公司”缴费，直至“缴费期满日”止。　　第四条宽限期　　除首期保险费外，每期保险费到期日起六十天内为“宽限期”。在“宽限期”内，本合同仍然有效。　　除根据本合同第九条“不可剥夺之权益”第二条条款的规定来处理外，逾“宽限期”仍未缴付保险费，本合同即失效，而“本公司”对本合同的一切责任亦告终止。　　第五条恢复保险合同效力　　自本合同失效日起两年内，投保人可向“本公司”提交书面申请，要求恢复本合同效力（简称复效）。但投保人须向“本公司”提供被保险人的健康证明，并获得“本公司”接受，及将所欠缴的保险费及其“利息”、保险合同贷款和“贷款利息”，一次性缴清后，本合同即恢复效力。　　本条款并不适用于根据本合同第八条“退保”条款，已作退保的保险合同。　　第六条年龄的计算及错误的处理　　被保险人的投保年龄将以足岁计算。投保人在申请投保本合同时，应将被保险人的出生日期、实足年龄和性别在“要保书”上填明，若发生错误应依照下列规定来处理：　　一、如按被保险人的真实年龄和性别，而需收取较高的保险费，“本公司”将按原缴保险费及应缴保险费的比例减少利益给付。　　若投保人向“本公司”提供被保险人的健康证明，经“本公司”批准，并将保险费差额的部分及其“利息”一次性缴清，经“本公司”核准后，本合同即恢复提供原有保险合同的所有保障。　　二、如按被保险人的真实年龄和性别，而需收取较低的保险费，“本公司”将无息退还溢缴部分的保险费予投保人，而原有保险合同的保障则维持不变。　　三、如根据“本公司”的承保规则，按被保险人的真实年龄和性别，被保险人是属于不能承保者，“本公司”将无息全数退还已缴付的保险费予投保人，“本公司”并视本合同从未生效。但是自本合同签发之日起逾二年者，将参照本条款第六条的第一或第二项处理。　　第七条受益人　　除投保人和被保险人另有声明外，若受益人超过一位以上，各受益人将平均分享本合同的“身故利益给付”。若受益人先于被保险人逝世，其权益则归被保险人的法定继承人所有。　　第八条保险合同的解除与退保　　在保险合同签收日后十四天内，投保人可以书面形式提出保险合同“解除”申请，“本公司”将退还已收全部保险费，如曾经“本公司”体检，则扣除体检费。　　在本合同有效期内，投保人可以书面形式提出“退保”申请。在第一个“保险合同周年日”前，“本公司”将退还已缴付保险费的百分之廿五予投保人。在第一个“保险合同周年日”以后，“本公司”将按本合同当时的“保证现金价值”扣除所欠缴的保险费、保险合同贷款及“贷款利息”后的余额，给付予投保人。　　若投保人的缴费方式为“一次性预付保险费”、在第一个“保险合同周年日”前，“本公司”将退还首年度保险费的百分之二十五以及“未到期保险费的现值”予投保人，在第一个 “保险合同周年日”以后，“本公司”将退还本合同当时的“保证现金价值”以及“未到期保险费的现值”予投保人。　　“退保”后，本合同即失效，而“本公司”对本合同的一切责任亦告终止。　　第九条不可剥夺之权益　　一、不可剥夺之权益的选择在本合同有效期内，及本合同已具有“保证现金价值”后，投保人可以书面形式通知“本公司”，作出退保选择，“本公司”将根据本合同内的第八条“退保”条款的规定来处理。　　二、自动不可剥夺之权益若投保人逾“宽限期”仍未缴缴保险费，又未以书面形式通知“本公司”，作出上述“不可剥夺之权益的选择”，“本公司”将自动采用下列“自动贷款垫缴保险费”方法处理本合同：　　（1）无论以哪一种方式缴付保险费，如本合同当时的“保证现金价值”在扣除所欠缴的保险费、保险合同贷款及“贷款利息”后，仍足以缴付当时到期的保险费，“本公司”将自动贷款代为垫缴保险费，使本合同继续有效。　　（2）若本合同当时所剩余的“保证现金价值”，不足以垫缴当时到期的月缴保险费，本合同即失效，而“本公司”对本合同的一切责任亦告终止。但本合同内的第五条“恢复保险合同效力”条款，仍然适用。　　第十条保险合同贷款　　若本合同已具有“保证现金价值”，投保人可以书面形式向“本公司”申请贷款，但该贷款的金额，不可超过当时的“保证现金价值”在扣除所欠缴的保险费、保险合同贷款和 “贷款利息”的余额后的百分之七十。此外，每次贷款金额不得少于人民币一百元。　　在本合同有效期内，“保险合同贷款”可随时全数或部分摊还本息。　　若累积的贷款金额和“贷款利息”相等于当时的“保证现金价值”时，本合同即失效，而“本公司”对本合同的一切责任亦告终止。但本合同第五条“恢复保险合同效力”条款，仍然适用。　　第十一条保险合同权益的转让　　在被保险人身故之前，本合同的一切未被转让他人的权益，为投保人独有。任何权益的转让均须经被保险人书面同意及“本公司”批注后，方为有效。　　上述任何变更，如发生法律上的纠纷，“本公司”不负任何责任。　　第十二条告知义务　　投保人或被保险人在申请投保本合同时，对“本公司”的书面询问应如实说明，如有故意隐匿、遗漏或有不实的声明，而足以影响“本公司”决定是否同意承保或者提高保险费率的，“本公司”不负任何给付责任。　　第十三条货币及适用法律　　第十四条除外责任　　除本合同另有规定外，由于下列的任何原因直接或间接导致被保险人身故，皆不在本合同保障范围以内，“本公司”不负任何给付责任。　　一、自本合同签发日起两年内（若曾复效，则以最后复效日为准），不论在任何精神状况下，被保险人自杀身亡，“本公司”只给付当时的“保证现金价值”予受益人；　　二、骚动、内乱或暴动；　　三、被保险人触犯刑法、拒捕或越狱以及违反其他法律、法规致死，“本公司”只给付当时的“保证现金价值”予受益人；　　四、投保人或受益人故意造成被保险人死亡，“本公司”只给付当时的“保证现金价值 ”予其法定继承人；　　五、被保险人驾驶无照或法律禁止的机动交通工具及无照或酒后驾驶机动交通工具；　　六、被保险人自本合同成立之日起或复效之日起二年内被确诊患有艾滋病或感染艾滋病毒期间所患疾病；　　七、原子、核子和化学武器或装置、核游离辐射、核燃料或其燃烧后产生的废料所致辐射的污染。　　第十五条索赔申请　　在本合同有效期内，如发生索赔申请时，投保人、受益人或其委托人，应及时以书面形式通知“本公司”。之后，投保人、受益人或其委托人应尽快递交“本公司”要求的所赔文件。　　若发生身故利益索赔申请时，除有关法律、法规不允许外，“本公司”将保留进行验尸的权利，而所需费用由“本公司”支付。　　“灿烂人生”终身寿险计划基本利益保障条款　　本合同是一份缴费十年、十五年、二十年、二十五年或三十年的终身寿险计划，本合同提供的利益保障如下：　　第一条身故利益给付　　在本合同有效期内，如接到被保险人身故的证明，经“本公司”查核属实，确在本合同保障责任范围以内，“本公司”将赔付身故赔偿金额及其“利息”予受益人。如身故发生在缴费期内，“本公司”还将从其身故之日起按日比例无息退还该年度未期满的的保险费予投保人。“本公司”对本合同的一切责任亦告终止。若缴费方式为一次性预付保险费，则“本公司”亦将退还“未到期保险费的现值”予投保人。　　身故赔偿金额为“保险合同概要”上所载的“保险金额”，扣除所欠缴的保险费、保险合同贷款和“贷款利息”后的余额。身故赔偿金额的“利息”将自被保险人身故之日起计算，但最长以一年为限。　　对于被保险人在年满六十天至四足岁期间发生的身故，其身故利益给付将按以下比例计算：　　被保险人身故时年龄给付金额占保险金额的百分比满六十天但不足一足岁20%满一足岁但不足二足岁40%满二足岁但不足三足岁60%满三足岁但不足四足岁80%满四足岁或以上 100%第二条生存期满利益给付　　若本合同在被保险人生存至一百足岁时的保险合同周年日仍然有效，“本公司”将支付期满利益予被保险人，此期满利益金额为“保险合同概要”上所载的“保险金额”，在扣除保险合同贷款和“贷款利息”后的余额。　　附加生存利益保障条款　　第一条附加保险合同的订立及构成　　本附加保险合同（简称本附约）是“灿烂人生”终身寿险计划（简称主契约）不可分割的组成部分。主契约的条款适用于本附约，若主契约与本附约的条款互有冲突，则以本附约为准。　　本附约的保险费及保险利益将被并入主契约的保险费及现金价值表内，成为主契约不可分割的组成部分。　　第二条现金利益给付　　若本合同在缴费期满日的“保险合同周年日”仍然有效且被保险人仍然生存，“本公司 ”将支付现金利益给付予被保险人，此现金利益给付为“保险合同概要”上所载的“保险金额”的百分之一百十。　　届时被保险人需填写并递交“本公司”的“现金利益给付选择申请表”。被保险人可从下列“现金利益给付”方式中选择一项，利益给付即为“保险合同概要”第4- 2页上所载的相应金额：　　选择一：一次性领取现金利益给付：　　此一次性现金利益给付总额为“保险合同概要”上所载现金利益给付及其累积利息，此利息根据“本公司”所定的实际年利率而计算。　　选择二：十年或二十年期“固定年金”利益给付：　　被保险人分十年或二十年每月领取“固定年金”，直至年金给付的年期期满为止。　　选择三：“终身年金”利益给付：　　若被保险人年龄介于五十足岁七十足岁间，被保险人可选择领取终身年金利益给付。终身年金利益给付保证期为十年，若十年后被保险人仍然生存，则可继续每月领取年金直至身故为止。　　第三条年金受领人　　年金受领人为被保险人本人，本公司不受理其指定或变更。　　若被保险人身故时，仍有可领年金，此剩余年金利益将按期给付予“现金利益给付选择申请表”上所指定的年金受领人。

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negative_file/股份财务部库存帐记账员[0169036]工作说明书.doc

科技论文的写作要点(Read 2005-11-27) 总体原则（3C）：Correct (正确)，Clear (清楚)；Concise (简洁)。 1 论文题名 1.1 基本要求 (1) 准确 (Accuracy)。题名要准确地反映论文的内容。作为论文的"标签"，题名既不能过于空泛和一般化，也不宜过于烦琐，使人得不出鲜明的印象。如果题名中无吸引读者的信息，或写得不堪理解。为确保题名的含义准确，应尽量避免使用非定量的、含义不明的词，如"rapid"，"new"等；并力求用词具有专指性，如"a vanadium-iron alloy"明显优于"a magnetic alloy"。 (2) 简洁 (Brevity)。题名需用词简短、明了，以最少的文字概括尽可能多的内容。题名最好不超过10 ~ 12个单词，或100个英文字符（含空格和标点），如若能用一行文字表达，就尽量不要用 2 行（超过2行有可能会削弱读者的印象）。在内容层次很多的情况下，如果难以简短化，最好采用主、副题名相结合的方法，如：Importance of replication in microarray gene expression studies: statistical methods and evidence from repetitive CDNA hybridizations (Proc Natl Acad Sci USA, 2000, 97(18): 9834 ~ 9839). 其中的副题名起补充、阐明作用，可起到很好的效果。 (3) 清楚(Clarity)。题名要清晰地反映文章的具体内容和特色, 明确表明研究工作的独到之处，力求简洁有效、重点突出。为表达直接、清楚，以便引起读者的注意，应尽可能地将表达核心内容的主题词放在题名开头。如The effectiveness of vaccination against in healthy, working adults (N Engl J Med， 1995, 333: 889- 893)中，如果作者用关键词vaccination作为题名的开头，读者可能会误认为这是一篇方法性文章：How to vaccinate this population? 相反，用effectiveness作为题名中第一个主题词，就直接指明了研究问题：Is vaccination in this population effective? 题名中应慎重使用缩略语。尤其对于可有多个解释的缩略语，应严加限制，必要时应在括号中注明全称。对那些全称较长，缩写后已得到科技界公认的，才可使用。为方便二次检索，题名中应避免使用化学式、上下角标、特殊符号（数字符号、希腊字母等）、公式、不常用的专业术语和非英语词汇（包括拉丁语）等。 1.2 题名的句法结构题名通常由名词性短语构成，如果出现动词，多为分词或动名词形式。由于陈述句易使题名具有判断式的语意，同时一般也显得不简洁，因此，大部分编辑和学者都认为题名不应由陈述句构成。由于题名比句子简短，并且无需主、谓、宾，因此词序就也变得尤为重要。特别是如果词语间的修饰关系使用不当，就会影响读者正确理解题名的真实含意。例如：Isolation of antigens from monkeys using complement-fixation techniques. 可使人误解为"猴子使用了补体结合技术"。应改为：Using complement- fixation techniques in isolation of antigens from monkeys.即"用补体结合技术从猴体分离抗体"。 2 摘要 2.1 基本要求 (1) 确保简洁而充分地表述论文的IMRD，适当强调研究中创新、重要之处(但不要使用评价性语言)；尽量包括论文中的主要论点和重要细节（重要的论证或数据）。 (2) 使用短而简单的句子，表达要准确、简洁、清楚；注意表述的逻辑性，尽量使用指示性的词语来表达论文的不同部分（层次），如使用"We found that..."表示结果；使用"We suggest that..."表示讨论结果的含义等。(3) 应尽量避免引用文献、图表，用词应为潜在的读者所熟悉。若无法回避使用引文，应在引文出现的位置将引文的书目信息标注在方括号内；如确有需要（如避免多次重复较长的术语）使用非同行熟知的缩写，应在缩写符号第一次出现时给出其全称。(4) 为方便检索系统转录，应尽量避免使用化学结构式、数学表达式、角标和希腊文等特殊符号。 2.2 摘要写作的时态摘要写作时所采用的时态应因情况而定，应力求表达自然、妥当。写作中可大致遵循以下原则：(1) 介绍背景资料时，如果句子的内容不受时间影响的普遍事实，应使用现在式；如果句子的内容为对某种研究趋势的概述，则使用现在完成式。(2) 在叙述研究目的或主要研究活动时，如果采用"论文导向"，多使用现在式（如：This paper presents...）; 如果采用"研究导向"，则使用过去式（如：This study investigated...）。(3) 概述实验程序、方法和主要结果时，通常用现在式。如：We describe a new molecular approach to analyzing ... (4) 叙述结论或建议时，可使用现在式、臆测动词或may, should, could等助动词。We suggest that climate instability in the early part of the last interglacial may have... 2.3 摘要写作的人称和语态由于主动语态的表达更为准确，且更易阅读，因而目前大多数期刊都提倡使用主动态，国际知名科技期刊 “Nature”, “ Cell”等尤其如此，其中第一人称和主动语态的使用十分普遍。 3 引言 3.1 基本要求 (1) 尽量准确、清楚且简洁地指出所探讨问题的本质和范围，对研究背景的阐述做到繁简适度。(2) 在背景介绍和问题的提出中，应引用"最相关"的文献以指引读者。要优先选择引用的文献包括相关研究中的经典、重要和最具说服力的文献，力戒刻意回避引用最重要的相关文献（甚至是对作者研究具某种"启示"性意义的文献），或者不恰当地大量引用作者本人的文献。(3) 采取适当的方式强调作者在本次研究中最重要的发现或贡献，让读者顺着逻辑的演进阅读论文。(4) 解释或定义专门术语或缩写词，以帮助编辑、审稿人和读者阅读稿件。(5) 适当地使用"I"，"We"或"Our"，以明确地指示作者本人的工作，如：最好使用"We conducted this study to determine whether..."，而不使用"This study was conducted to determine whether..."。(6) 叙述前人工作的欠缺以强调自己研究的创新时，应慎重且留有余地。可采用类似如下的表达：To the author's knowledge...；There is little information available in literature about...；Until recently, there is some lack of knowledge about...等等。 3.2 写作要点与时态运用 (1) 叙述有关现象或普遍事实时，句子的主要动词多使用现在时。如："little is known about X"或"little literature is available on X"。(2) 描述特定研究领域中最近的某种趋势，或者强调表示某些"最近"发生的事件对现在的影响时，常采用现在完成时。如："few studies have been done on X"或"little attention has been devoted to X"(3) 在阐述作者本人研究目的的句子中应有类似This paper, The experiment reported here等词，以表示所涉及的内容是作者的工作，而不是指其他学者过去的研究。例如： "In summary, previous methods are all extremely inefficient. Hence a new approach is developed to process the data more efficiently."就容易使读者产生误解，其中的第二句应修改为："In this paper, a new approach will be developed to process the data more efficiently." 或者,"This paper will present (presents) a new approach that process the data more efficiently." 4. 材料和方法 4.1 写作要点 (1) 对材料的描述应清楚、准确。材料描述中应该清楚地指出研究的对象（样品或产品、动物、植物、病人）的数量、来源和准备方法。对于实验材料的名称，应采用国际同行所熟悉的通用名，尽量避免使用只有作者所在国家的人所熟悉专门名称。(2) 对方法的描述要详略得当、重点突出。应遵循的原则是给出足够的细节信息以便让同行能够重复实验，避免混入有关结果或发现方面的内容。如果方法新颖、且不曾发表过，应提供所有必需的细节；如果所采用的方法已经公开报道过，引用相关的文献即可（如果报道该方法期刊的影响力很有限，可稍加详细地描述）。(3) 力求语法正确、描述准确。由于材料和方法部分通常需要描述很多的内容，因此通常需要采用很简洁的语言，故使用精确的英语描述材料和方法是十分重要的。需要注意的方面通常有：（a）不要遗漏动作的执行者如："To determine its respiratory quotient, the organism was..."显然，the organism不能来determine？又如："Having completed the study, the bacteria were of no further interest."显然，the bacteria不会来completed the study.（b）在简洁表达的同时要注意内容方面的逻辑性如："Blood samples were taken from 48 informed and consenting patients...the subjects ranged in age from 6 months to 22 years"，其中的语法没有错误，但6 months的婴儿能表达informed consent？（c）如果有多种可供选择的方法能采用，在引用文献时提及一下具体的方法如："cells were broken by as previously described[9]"不够清楚，应改为："Cells were broken by ultrasonic treatment as previously described [9]". 4.2 时态与语态的运用 (1) 若描述的内容为不受时间影响的事实：一般现在时。如： A twin-lens reflex camera is actually a combination of two separate camera boxes. (2) 若描述的内容为特定、过去的行为或事件，则采用过去式。如：The work was carried out on the Imperial College gas atomizer, which has been described in detail elsewhere [4, 5]. (3) 方法章节的焦点在于描述实验中所进行的每个步骤以及所采用的材料，由于所涉及的行为与材料是讨论的焦点，而且读者已知道进行这些行为和采用这些材料的人就是作者自己，因而一般都习惯采用被动语态。例如：优：The samples were immersed in an ultrasonic bath for 3minutes in acetone followed by 10minutes in distilled water. 劣：We immersed the samples in an ultrasonic bath for 3 minutes in acetone followed by 10 minutes in distilled water. (4) 如果涉及表达作者的观点或看法，则应采用主动语态，如优：For the second trial, the apparatus was covered by a sheet of plastic. We believed this modification would reduce the amount of scattering. 优：For the second trial, the apparatus was covered by a sheet of plastic to reduce the amount of scattering. 劣：For the second trial, the apparatus was covered by a sheet of plastic. It was believed that this modification would reduce the amount of scattering. 5 研究结果 5.1 写作要点 (1) 可根据需要建议建议作者是否合并"结果"(Result)与"讨论"(Discussion)。(2) 对实验或观察结果的表达要高度概括和提炼，不能简单地将实验记录数据或观察事实堆积到论文中，尤其是要突出有科学意义和具代表性的数据，而不是没完没了地重复一般性数据。(3) 数据表达可采用文字与图表相结合的形式。如果只有一个或很少的测定结果，在正文中用文字描述即可；如果数据较多，可采用图表形式来完整、详细的表述，文字部分则用来指出图表中资料的重要特性或趋势。切忌在文字中简单地重复图表中的数据，而忽略叙述其趋势、意义以及相关推论。(4) 适当解释原始数据，以帮助读者的理解。如果论文中还包括独立的"讨论"章节，应将对于研究结果的详细讨论留到该部分，但"结果"中应该提及必要的解释，以便让读者能清楚地了解作者此次研究结果意义或重要性。(5) 文字表达应准确、简洁、清楚。避免使用冗长的词汇或句子来介绍或解释图表。为简洁、清楚起见，不要把图表的序号作为段落的主题句，应在句子中指出图表所揭示的结论，并把图表的序号放入括号中。例如"Figure 1 shows the relationship between A and B"不如"A was Significantly higher than B at all time points hecked (Figure 1)".又如，"It is clearly shown in Table 1 that nocillin inhibited the growth of N. gonorrhoeae."不发"Nocillin inhibited the growth of N. gonorrhoeae (Table 1)." 5.2 时态的运用 (1) 即指出结果在哪些图表中列出，常用一般现在时。如：Figure 2 shows the variation in the temperature of the samples over time. (2) 叙述或总结研究结果的内容为关于过去的事实，所以通常采用过去时。如：After flights of less than two hours, 11% of the army pilots and 33% of the civilian pilots reported back pain. (3) 对研究结果进行说明或由其得出一般性推论时，多用现在时。如：The higher incidence of back pain in civilian pilots may be due to their greater accumulated flying time.(4) 不同结果之间或实验数据与理论模型之间进行比较时，多采一般现在时（这种比较关系多为不受时间影响的逻辑上的事实）。如：These results agree well with the findings of Smith, et al. 6 讨论 6.1 基本内 "讨论"的重点在于对研究结果的解释和推断，并说明作者的结果是否支持或反对某种观点、是否提出了新的问题或观点等。因此撰写讨论时要避免含蓄，尽量做到直接、明确，以便审稿人和读者了解论文为什么值得引起重视。讨论的内容主要有：(1) 回顾研究的主要目的或假设，并探讨所得到的结果是否符合原来的期望？如果没有的话，为什么？(2) 概述最重要的结果，并指出其是否能支持先前的假设以及是否与其他学者的结果相互一致；如果不是的话，为什么？ (3) 对结果提出说明、解释或猜测；根据这些结果，能得出何种结论或推论？(4) 指出研究的限制以及这些限制对研究结果的影响；并建议进一步的研究题目或方向；(5 ) 指出结果的理论意义（支持或反驳相关领域中现有的理论、对现有理论的修正）和实际应用。 6.2 写作要点 (1) 对结果的解释要重点突出，简洁、清楚。为有效地回答研究问题，可适当简要地回顾研究目的并概括主要结果，但不能简单地罗列结果，因为这种结果的概括是为讨论服务的。(2) 推论要符合逻辑，避免实验数据不足以支持的观点和结论。根据结果进行推理时要适度，论证时一定要注意结论和推论的逻辑性。在探讨实验结果或观察事实的相互关系和科学意义时，无需得出试图去解释一切的巨大结论。如果把数据外推到一个更大的、不恰当的结论，不仅无益于提高作者的科学贡献，甚至现有数据所支持的结论也受到怀疑。 (3) 观点或结论的表述要清楚、明确。尽可能清楚地指出作者的观点或结论，并解释其支持还是反对早先的工作。结束讨论时，避免使用诸如"Future studies are needed."之类苍白无力的句子。(4) 对结果科学意义和实际应用效果的表达要实事求是，适当留有余地。避免使用"For the first time"等类似的优先权声明。在讨论中应选择适当的词汇来区分推测与事实。例如，可选用"prove"，"demonstrate"等表示作者坚信观点的真实性；选用"show"，"indicate"， "found"等表示作者对问题的答案有某些不确定性；选用"imply"，"suggest"等表示推测；或者选用情态动词"can"，"will"， "should"，"probably"，"may"，"could"，"possibly"等来表示论点的确定性程度。 6.3 时态的运用 (1) 回顾研究目的时，通常使用过去时。如：In this study, the effects of two different learning methods were investigated. (2) 如果作者认为所概述结果的有效性只是针对本次特定的研究，需用过去时；相反，如果具有普遍的意义，则用现在时。如： In the first series of trials, the experimental values were all lower than the theoretical predictions. The experimental and theoretical values for the yields agree well. (3) 阐述由结果得出的推论时，通常使用现在时。使用现在时的理由作者得出的是具普遍有效的结论或推论（而不只是在讨论自己的研究结果），并且结果与结论或推论之间的逻辑关系为不受时间影响的事实。如：The data reported here suggest (These findings support the hypothesis, our data provide evidence) that the reaction rate may be determined by the amount of oxygen available. 7 结论通常情况下，有关结论的内容都包括在"结果与讨论"或"讨论"中，但有时也可将"结论" 单独列为一节。在"结论"中作者应清楚、简洁地叙述自己研究的主要认识或论点，其中包括最重要的结果、结果的重要蕴含、对结果的说明或认识等。应注意的是，撰写结论时不应涉及前文不曾指出的新事实，也不能在结论中重复论文中其他章节中的句子，或者叙述其他不重要或与自己研究没有密切联系的内容，以故意把结论拉长.

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建筑安装工程承包合同（2）　　合同编号　　发包方：　　承包方：　　根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。　　第一条　工程概况　　１．工程名称：；　　２．工程地点：；　　３．工程计划批准单位及文号：；　　４．工程范围和内容：全部工程建筑面积平方米。（各单项工程详见工程项目一览表）　　第二条　工程期限　　１．本工程合同总工期为天（日历天从开工之日算起）。　　２．本工程开工日期年月日，竣工日期年月日。　　３．如遇下列情况，经发包方现场监理工程师或工程师代表签证后，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。　　（１）发包方在合同规定开工日期前天，不能交承包方施工场地、进场道路、施工用水，或电源未按规定接通，影响承包方进场施工者。　　（２）明确由发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品等未能按双方认定的时间进场，或进场的材料、设备、成品或半成品等向承包方交验时发现有缺陷，需要修配、改、代、换而耽误施工进度者。　　（３）不属包干系数范围内的重大设计变更；提供的工程地质资料不准，使基础超深；施工方法与设计规定不符而增加工程量影响进度者。　　（４）在施工中因停水、停电连续影响８小时以上者。　　（５）发包方现场监理工程师或工程师代表无故拖延办理签证手续而影响下一工序施工者。　　（６）未按合同规定拨付预付款、工程进度款、代购材料价差款而影响施工进度者。　　（７）因遇人力不可抗拒的自然灾害（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等）而影响工程进度者。　　第三条　工程合同总价　　１．本工程合同总价为人民币元。　　２．如遇下列情况，合同总价作相应调整：　　（１）合同总价内经双方确认的暂估价变化；　　（２）在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其它费用的变化；　　（３）重大设计发生变更；　　（４）基础超过设计深度；　　（５）在施工中新增加了工程项目；　　（６）其它。　　第四条　材料、设备供应　　１．本工程所需的全部建筑材料、构配件、设备等物资的供应方法，经双方协商按附件第办理。　　２．材料、设备供应范围的划分和检验：　　（１）进口特殊材料、有色金属统配、部管物资和二、三类电机产品，由发包方组织供应到现场或指定地点。如在规定交货地点之外交货，其发生的超运距运费和其他费用由发包方负责。　　（２）成套设备和专用设备，由发包方负责招标、定货、供应和商品检验后交付承包方。对提前到货的设备应由发包方设库保存，安装时交付承包方妥善保管，不得挪用，丢失或损坏。　　（３）本工程所需材料、设备除在“发包方供应的材料、设备明细表”明确由发包方供应外，其余材料均由承包方组织供应。　　（４）所有材料设备、成品、半成品均应附有合格证，都要检查验收，签交物资验收合格单方可进场，已进场的物资未经发包方许可签署出场证书，不得运出场外。　　（５）已进场的物资，若发现有不合格者，供料一方必须迅速将其运出场外。　　（６）具有合格证书的建筑材料、设备，任何一方如有异议要求检验时，可以重新检验，检验后如属合格产品，其检验费用由要求检验的一方承担；如属不合格产品，检验费用由供料一方负担。　　（７）没有合格证书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格的建筑材料、设备、构配件等，双方均不得用于本工程。若属材料人员失职或其它原因造成不良后果，由责任一方负责。　　（８）任何一方强迫对方使用不合格的建筑材料、设备和构配件于本工程的，都要签证记录在案，由此引起的一切后果由强迫一方负责。　　３．材料价差及实物价格的结算。　　（１）发包方提交的主要材料指标，由承包方采购供货的，应根据指标的性质、发生的政策性调价等，以建筑安装材料预算价格为依据，逐项计算出原价价差或预算价差，均由发包方负责补差。此价差未包括在本合同承包造价之内的，不得列入工程直接费。　　（２）发包方提供的主要材料实物，按发包方提供实物时建筑安装材料价格结算价款。　　（３）除发包方供应的材料、设备外，发包方指定厂家、品种让承包方购买和供应其所指定的材料、设备的，其价款按实结算。　　（４）发包方委托承包方代购的材料、设备，按双方商定的价格，由承包方收取代购款包干使用，发包方应于本合同签订后一天内一次付清。　　（５）发包方提供的材料、设备的指标或实物，必须是本合同工程用的材料和设备，规格品种与实际需要不相符时，由承包方协助进行调剂串换使用，由发包方给付承包方劳务费元（或承包方不收取劳务费）。　　（６）发包方供应的木材、成材指标或实物、硬杂木均按有关规定办理，其量差、价差由发包方承担。　　第五条　工程质量和检查验收　　１．承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工，并接受发包方现场监理工程师或工程师代表的监督检查。　　２．发包方聘用的现场监理工程师或工程师代表，必须以书面通知承包方其姓名、身份、所承担的任务。　　３．承包方确定的施工现场负责人及技术负责人、专门技术人员及管理人员，必须以书面形式将其姓名、身份、所分担的工作通知监理工程师或工程师代表。　　４．承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格证、试验、试压、测试、报告等的影印件。材料代用必须经过设计单位和发包方同意并签证后，方可使用。　　５．隐蔽工程由承包方自检后，填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或工程师代表检查验收，监理工程师接到通知后＿＿小时内应到现场检验，认可签证后，方可进行下一工序施工。监理工程师未接的检查验收，承包方经质量检查部门检验确认合格后，即可隐蔽继续施工，发包方应予承认并办理检验合格手续。如提出异议，经复查合格者，其费用由发包方负责；不合格者，由承包方负责，因此而造成工期损失由责任方负责。　　６．电气照明、通风、水暖、卫生工程和机电安装工程竣工后，必须按照　　（１）；（２）；（３）等有关规定进行技术检验。属于单体试车，由承包方负责进行。无论由谁负责试车，双方均应相互配合，共同进行。　　试车中需要的动力、燃料、油料、材料、仪器、专用工具、技术劳务费用等，由发包方提供。其费用包括在定额内的，由承包方负担；定额中未包括的，由发包方负担。　　７．设备安装工程，由承包方会同发包方将已完工程（设备基础）向安装单位办理中间交工手续，并作为竣工验收的依据。　　８．工程竣工验收，应以施工图纸、图说、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。　　９．工程竣工后，承包方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书，经双方协商确定验收时间，由发包方组织有关单位进行竣工验收。　　验收合格后，双方签署交工验收证书，并将工程移交给发包方管理，如发包方拖延接收，其保管费用和造成的损失由发包方承担。　　交工验收中如发现有不符质量要求，需要返工的工程，应分清责任。属施工原因造成的，按双方验收时商定的时间，由承包方负责修好再进行检验。竣工日期以最后检验合格的日期为准。　　１０．已竣工未验收工程，在交工前由承包方负责保管，发包方不得动用，若发包方已经使用，即视同交验。由于承包方原因，应交工验收而不交不验的工程，除按拖延工期条款处理外，并赔偿因此而造成的经济损失。　　１１．工程交工验收后，土建工程保修期为１年，采暖工程为一个采暖期，水电保修期为半年。保修证书在交工验收后由承包方填写交给发包方。　　由施工造成的工程质量问题，发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。在保修期内承包方拒不修理时，发包方可动用预留保修款请人修理，超支部分应由承包方负担。　　第六条　施工设计变更　　１．发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，发包方、承包方均不得擅自修改。　　２．施工图的重大修改变更，必须经原批准、设计单位同意，并于修改前天办理设计修改议定单。设计修改议定单经发包方签证后，承包方才予实施。议定单和修改图纸发出份数与施工图份数相同，并作为合同的补充文件。　　３．当修改图纸属于设计错误、设备变更、建筑面积（容积）增加、结构改变、标准过高、工艺变化、地质条件与设计不符实际时，其增加的费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁，材料、构配件积压的实际损失）由责任方负责并调整合同造价。　　４．承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后实施，其节约的价值按国家有关规定分配。　　５．在工程施工中发生下列各项事实之一时，承包方必须立即以书面通知发包方，要求确认：　　（１）设计图纸和说明文件与工程现场状况不一致，如地质、地下水情况等，设计文件所标明的施工条件与实际不符；　　（２）设计图纸和设计文件表示不明确或有错误及遗漏，图纸与说明书不符；　　（３）设计图纸和说明文件中未标明的施工条件发生了预料不到的特殊困难等。　　确认的事实必须在限期内解决。不能如期解决而造成停工的，工期损失由发包方承担。　　第七条　双方负责事项　　１．发包方　　（１）办理土地征用、青苗、树木的赔偿，坟地迁移、房屋拆迁、障碍物的拆除（包括架空及隐蔽的），并提供有关隐蔽、障碍物资料；　　（２）在开工前做好建筑红线以外的“三通”和红线以内的场地平整；按审定的施工组织设计或施工方案，提供在红线图以内距建筑物不大于米的水、电源联结点，并装好水、电表，以便承包方按表计费；负责红线以外进场道路的维修；　　（３）根据施工地区供水、供电、水压、电压情况，采取措施满足施工用水、用电的需要；　　（４）按规定提供不少于承包合同建筑面积％的施工用地，办理红线外的临时用地及临时占用道路、爆破及临时铁道专用线接岔许可证，并承担所发生的费用；　　（５）合同签订后天内（以收签最后一张图纸为准）向承包方提供完整的建筑安装施工技术资料套；　　（６）确定建筑物（或构筑物）道路、线路、上下水道的定位标桩、水准点和坐标控制点；　　（７）组织承发包双方和设计单位参加的施工图纸交底，并做好三方签署的交底纪要，并在天内分送有关单位；　　（８）审核承包方工程进度月报，及时向承包方支付工程进度款；　　（９）按《发包方供应的材料、设备明细表》确定的供应时间及时组织供应，应由发包方提供材料、设备以满足工程进度的需要；　　（１０）派驻施工现场的监理工程师或工程师代表，对工程进度、工程质量、隐蔽工程和合同执行进行监督检查，负责设计图纸问题的处理，设计变更的签证，工程中间验收、工程进度拨款签证和其它必须的签证；　　（１１）组织对工程的竣工验收，并按合同规定日期配合承包方办好决算工作，及时了结工程财务和工程尾款。　　２．承包方 1. 施工场地的平整、施工界区以内的用水、用电、道路和临时设施的施工；（２）编制施工组织设计（或施工方案），施工总进度计划、材料设备、成品、半成品等进场计划，用水、用电计划、开竣工通知书、隐蔽工程验收单等，并及时送发包方及有关单位；　　（３）按双方商定的分工范围，做好材料和设备的采购、供应和管理；　　（４）于每月底前天向发包方报送月度施工计划，属发包方供应的材料、设备供应计划和当月工程进度月报（包括工程量、工作量和形象进度等）；　　（５）严格按照施工图与说明书进行施工，确保工程质量，按合同规定的时间如期完工和交付；　　（６）已完工的房屋、构筑物和安装的设备，在交工前应负责保管，并清理好场地；　　（７）提供竣工验收技术资料，办理工程竣工结算，参加竣工验收；　　（８）在合同规定的保修期内，对属于承包方负责的工作质量问题，负责无偿修理。　　第八条　工程价款的支付与结算　　１．本合同签订后日内，发包方支付不少于合同总价的（或当年投资的）％的预付款，计人民币万元。　　２．发包方收到承包方工程进度月报后，必须在日内按核实的工程进度支付工程进度款，工程进度款支付达到总合同总价的％时，逐步按比例开始扣回预付款（或抵作工程进度款）。　　３．工程进度款支付达到合同总价款的％时，不再按进度付款。办完工验收后天内支付％的价款，留％的价款存入建设银行，待保修期满后连本息一次支付给承包方。　　４．如发包方拖欠工程进度款或尾款，应按银行有关逾期付款办法或“工程价款结算办法”的有关规定处理。　　５．确因发包方拖欠工程款、代购材料差款而影响工程进度、造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。　　６．本工程造价结算方式按下列情况办理：　　（１）以审查后的施工图预算加变更签证进行结算；　　（２）按施工图预算加包干系数确定的包干造价结算，包干范围以内的费用，按等有关规定结算；　　（３）按标准施工图单位造价包干结算，包干范围以外的费用按等有关规定结算；　　（４）包干不包料的工程，按预算定额规定的人工费和机械费及相应的管理费结算；　　（５）招标工程按中标价款结算，中标范围以外的工程费用，另按等有关规定结算。　　７．承包方在单项工程竣工验收后天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件天内审查完毕，如到期未提出异议，即由经办银行审定后拨款给承包方。　　第九条　违约责任与奖励规定　　１．承包方的责任　　（１）工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理返工造成逾期交付的，按合同总价的％偿付逾期违约金。　　（２）工程交付时间不符合规定，按合同总价的％偿付逾期违约金。　　２．承包方的责任　　（１）未能按照承包合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方因此发生的实际损失。　　（２）工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的停工，应采取措施弥补或减少损失，同时，赔偿承包方由此而造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。　　（３）工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。　　（４）超过合同规定日期验收，按合同总价的％偿付逾期违约金。　　３．发包方有提前工期要求的，可以实行提前竣工奖，按照合同工期，每提前一天由发包方按合同总价的％奖给承包方。　　优良工程每平方米奖元。　　第十条　争议的解决方式　　合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，如双方属于同一部门时，由上级主管部门调解；调解不成，或双方不属于同一个部门的，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。　　第十一条　特殊条款　　本合同条款如对特殊情况有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定特殊条款。　　第十二条　附则　　其它本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》规定执行。　　合同附件：（１）工程项目一览表（附表一）；（２）全部施工图纸；（３）施工图预算；（４）发包方负责供应材料、设备一览表（附表二）：（５）国家（或省、自治区、市政府、计委、建委等有关单位）对工程的批准投资计划、计划任务书等份文件。上述附件均为本合同的组成部分，具有同等的法律效力。　　本合同经双方签字盖章后生效，至合同工程竣工交验，结清工程尾款，保修期满后自然失效。　　本合同正本份，其中发包方执份，承包方执份，副本份，分别报送业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。　　发包方（盖章）　　　　　承包方（盖章）　　　　　　鉴（公）证意见　　　　　　地　址：　　　　　地　址：　　　　　经办人：　　　　法定代表人：　　　法定代表人：　　　　　鉴（公）证机关（章）　　委托代理人：　　　　委托代理人：　　　　　开户银行：：　　　　开户银行：：　　　　　帐号：　　　　帐号：　　　　　电话：　　　　　电话：　　　签约日期：　　　年　　月　　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签约地点：　　有效期限：　　　年　　月　　日至　　　年　　月　　日　　附表一：　　　　　　　　　　　　　　　　工程项目一览表 |工程项|结构层 |面积(m|开工日期|竣工日期|合造 |其　　　中 | |目 |次 |2) | | |价同 | | | | | | | |土建 |暖卫 |电气 |通风 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 　　附表二：　　　　　　　　　　　　发包方供应的材料、设备明细表材料设备名称 |单位 |品种 |规格 |数量 |单价 |金额 |供应时间 |供应地点 |验交方式 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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