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房屋套内使用面积销售协议 鉴于目前房地产市场中诸多纠纷源于面积数据，为减少房屋交付使用时因面积问题产生 的争议、保护买卖双方的合法权益，出卖人和买受人愿意以套内使用面积作为房屋价款 结算的依据；本着诚实信用、平等自愿的原则，经双方友好协商，现就房屋套内使用面 积条款约定如下： 一、面积定义：套内使用面积等于套内各功能空间使用面积之和，各功能空间使用面积 等于各功能空间墙体内表面所围合的水平投影面积之和；所谓功能使用空间包括卧室、 起居室（厅）、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室、壁柜等（不包括阳 台部分）。 二、面积种类：本协议中所指的暂测面积是指在房屋未交付前，根据出卖人提供的图纸 测量得出的面积。本协议所指的实测面积是指在房屋工程竣工后，由相关测量机构根据 有关规定，对实际存在的房屋进行测量后得出的面积数据。 三、面积约定：出卖人和买受人根据双方签订的编号为 的《商品房买卖合同》第二十条的规定，买受人所购房屋套内使用面积为 平方米，暂测套内使用面积结果以出卖人提供的平面图纸为测量依据。 面积误差率=|暂测套内使用面积-实测套内使用面积|÷暂测套内使用面积×100% 四、误差处理一：买受人所购房屋套内使用面积经过实际测量后，若实测套内使用面积 与暂测套内使用面积出现误差时，当实测套内使用面积大于暂测套内使用面积时，买受 人无须支付多余价款。 五、误差处理二：如果实测套内使用面积小于暂测套内使用面积，且面积误差率绝对值 在3%（含3%）以内的，则出卖人应当在向买受人出具该商品房的实测面积数据后30日内 ，向买受人退还房屋差价款， 　　房屋差价款=[（暂测套内使用面积- 实测套内使用面积）÷暂测套内使用面积]100%×房屋总价款。 六、误差处理三：如果实测套内使用面积小于暂测套内使用面积，面积误差率绝对值超 过3%的，则买受人在出卖人向买受人出具该商品房的实测套内使用面积报告后30日内有 权退房。如买受人在该期限内未书面提出退房要求，视为买受人接受该房屋的实测套内 使用面积；在向买受人出具该商品房的实测面积报告后30日内，对面积误差率超过3%以 上的部分，向买受人双倍退还该部分的房屋差价款；面积误差率绝对值在3%以内的部分 仍然根据前条（误差处理二）的规定退还买受人。 七、面积数值：《商品房买卖合同》第三条中所述房屋建筑面积、套内建筑面积、公共部 位与公用房屋分摊建筑面积及本协议中所述套内使用面积均为暂测面积；其中该套房屋 的实测建筑面积，仍作为出卖人或其他相关机构（如物业公司、房屋权属登记机构）办 理权属登记、缴纳税费和物业管理等费用的结算依据。 八、测量机构：对面积数据进行测量时，聘请的测量机构应当具有政府相关部门许可的 商品房测量资质。 九、面积实例：为有利于本协议的理解与适用，现举例说明如下： 1、暂测套内使用面积：有一正方形居室，共计售价100万元人民币。四面墙长度相等， 站在室内以两墙交接点为起点和终点，测量任意一起点与终点之间的距离均为10米，则 内墙周长4×10=40米，墙厚30厘米，门宽100厘米，因此套内使用面积暂测数据为10×10= 100平方米。 2、实测面积增加：若房屋竣工后实测套内使用面积大于100平方米，则买受人仅支付10 0万元即可，无须另行结算。 3、实测面积减少一：当实测套内使用面积小于100平方米但大于97平方米（包括97平方 米），例如实测面积为98平方米，则出卖人向买受人退还该小于部分的房屋差价款， 　　差价款的具体数额[（100-98）/100]×100%×100万=2万元。 4、实测面积减少二：当实测套内使用面积小于97平方米时，例如是95平方米，则买受人 可以选择解除或者不解除《商品房买卖合同》；当不解除《商品房买卖合同》情况下，由出 卖人向买受人支付面积差价款， 　　差价款数额为[（97-95）/100]×100%×100万×2+[（100- 97）/100]×100%×100万=4万元+3万元=7万元。 十、其他条款：本协议与《商品房买卖合同》同时签署，具有同等法律效力；如本协议与 《商品房买卖合同》有不一致之处，以本协议为准；本协议由中文书写，任何译本仅作参 考，其他文字文本之条款或意思表示与中文文本不一致的，均以中文文本为准；本协议 一式肆份，出卖人贰份，买受人壹份，房屋买卖合同备案登记机构壹份，各份有同等法 律效力。 出卖人： 买受人：
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negative_file/房屋套内使用面积销售协议【官方抖音号：材料大师姐】.doc
设立中外合资经营企业合同 （饭店类） 　　目录 　　前言 　　１）合营双方 　　２）成立合资经营企业 　　３）合营企业的宗旨、经营范围和规模 　　４）投资总额和注册资本 　　５）合营双方的责任 　　６）董事会 　　７）经营管理机构 　　８）筹建和筹备 　　９）采购 　　１０）劳务管理 　　１１）财务 　　１２）财务与会计 　　１３）审计 　　１４）土地使用费 　　１５）合营期限 　　１６）违约的责任 　　１７）清算 　　１８）保险 　　１９）适用的法律 　　２０）保安秘密 　　２１）不可抗力 　　２２）争议的解决 　　２３）解除合同 　　２４）附则 　　前言 　　 和 、 、 （ 为其三家授权代表）依照《中华人民共和国中外合资经营企业法》和其他有关法律、法规 ，在平等互利的基础上，经过友好协商，同意共同出资，在中国 市建立并经营合资企业，特签定本合同。 　　第一章　合营双方 　　第一条　合同的双方如下： 　　甲　方： 　　登记地： 　　法定地址： 　　法定代表： 　　姓　名： 　　职　务： 　　国　籍：中华人民共和国 　　乙方： 、 、 、 、 、分别委托 为其授权代表。 　　１． ： 　　登记地： 　　法定地址： 　　法定代表： 　　姓　名： 　　职　务： 　　国　籍： 　　２． ： 　　登记地： 　　法定地址： 　　法定代表： 　　姓　名： 　　职　务： 　　国　籍： 　　３． ： 　　登记地： 　　法定地址： 　　法定代表： 　　姓　名： 　　职　务： 　　国　籍： 　　第二章　成立合资经营企业 　　第二条　合营甲乙双方依照中华人民共和国（以下简称“中国”）的有关法律、法规 向中国有关当局办理申请批准手续，在 市登记成立合资经营企业。 　　第三条　合营企业的名称和法定地址如下： 　　名　称： 　　中　文： （以下简称“合营企业”） 　　英　文： 　　法定地址： 　　第四条　合营企业为根据中国法律成立的中国法人，其一切活动受中国法律的管辖 ，其正当权益受中国法律的保护。如公布新法律，则按《中华人民共和国合同法》规定执 行。 　　第五条　合营企业是有限责任公司。甲乙双方分别以各自认缴的出资额限度对合营 企业承担责任，并按各自认缴的出资额的比例分配利润，承担风险和损失。 　　第三章　合营企业的宗旨、经营范围和规模 　　第六条　合营企业的宗旨是：本着友好合作精神，共同建造，经营具有现代化水平 的 俱乐部，为中外人士（新闻工作者、实业家、商界人士及其他各界人士）提供社交、会 议、办公、通讯、康乐、食宿场所和服务。通过先进的经营管理手段和优质、高效率的 服务，获得双方均满意的社会效益和经济效益。 　　第七条　合营企业的经营范围是：社交和会议场所、康乐项目、旅馆、办公楼、餐 馆、附属的通讯设备和商品部，以及其他有关的生活、工作服务设施。 　　第八条　合营企业的建设和经营的规模如下： 　　总占地面积 平方米； 　　新建建筑面积 平方米； 　　其中：旅馆部分约 平方米（约 间客房）办公楼分约 平方米； 　　原有建筑面积 平方米。 　　第四章　投资总额和注册资本 　　第九条　合营企业的投资总额为 美元，投资中包括下列费用： 　　１．合营企业进行经营所需的土地处置费； 　　２．市政工程设施费； 　　３．甲方原有建筑物、构筑物及固定在建筑物上的设备移转合营企业的作价； 　　４．设计费（包括勘测费）； 　　５．建设费（包括新建筑的建设及Ｆ．Ｆ．Ｅ．庭际绿化和附属设施的建设）； 　　６．筹建费； 　　７．开业筹备费； 　　８．新建筑建成开业前的流动资金； 　　９．建设期间的贷款利息； 　　１０．其他由董事会决定的不可预见的开支的费用。 　　第十条　合营企业进行经营所需用地已由甲方进行了处置，其中处置费为 美元。甲方原有建筑物、构筑物和固定在建筑物上的设备在合营企业成立后移交给合营 企业，作价为 美元。 　　第十一条　合营企业的注册资本固定为 美元。其中甲方出资额为 美元，占 ％；乙方出资额为 美元，占 ％。 　　第十二条　甲乙双方分别按前条规定的出资金额以如下方式出资： 　　１．甲方：甲方的土地处置费 美元，原有建筑物，构筑物和固定在建筑物上的设备作价 美元，合计 美元，作出出资。土地处置费和原有建筑物、构筑物及固定在建筑物上的设备的详情， 见本合同附件一《甲方出资一览表》。 　　２．乙方：以现金 美元作为出资，乙方三家投资者的投资比例分别为： ％， ％， ％。 　　第十三条　甲乙双方根据以下规定向合营企业缴足全部出资额。 　　１．甲方土地处置费 美元，现有建筑物、构筑物及固定在建筑物上的设备作价 美元。甲方应在合营企业和中国政府土地管理部门签订用地合同后 天内将全部土地和现有建筑物、构筑物及固定在建筑物上的设备交付合营企业验收。 　　２．乙方应分两批将其应缴足的注册资本现金 美元汇入合营企业开立的银行帐户。第一批应于合营企业和中国政府土地管理部门签订 用地合同后十五（１５）天内交付 ％的注册资本，计 美元； 　　第二批应于 年 月 日之前交付 ％的注册资本，计 美元。 　　第十四条　甲乙任何一方未能在前条规定的期间内全部或部分履行出资义务，即构 成违约。违约方需根据延误的时间和金额，按利率 ％／日向非违约方支付延误赔偿金。如超过期限 个月仍未履行出资义务，非违约方可解除本合同，并有权要求违约方赔偿因违约而对非 违约方造成的经济损失。 　　第十五条　甲乙双方缴足出资额后，须由在中国注册的会计师验证并出具验资报告 ，并由合营企业发给董事长和副董事长签署的出资说明书。 　　第十六条　合营企业所需的投资总额中，除本章规定的注册资本 美元外，不足部分 美元由合营企业另行筹资。 　　第十七条　为筹措第十六条所列投资总额中不足部分的资金 美元，合营企业委托 银行牵头， 银行为副牵头组织的国际银团贷款。 　　投资总额如超过 美元，合营企业可向上述国际银团申请接受建设费，（《可行性分析报告》中所列 美元）的 ％为限度的备用信贷。 　　如仍不足，合营企业在得到中国银行书面同意的情况下，可向其他银行申请接受以 投资总额中未完成投资（投资总额扣除第九条第一款和第三款所指费用后，即《可行性分 析报告》中所列的 美元）的 ％（扣除前款所述建筑费的 ％的金额）为限度的借款。 　　第十八条　合营企业接受贷款，在中国国家外汇管理局监督下进行。按 银行牵头、组织的国际银团的贷款数额提供担保。合营企业将其全部资产提供给 以作为上述担保的反担保。 收取担保费。 　　第十九条　贷款协议、担保协议和反担保协议应在合营企业成立后尽快签署。 　　第二十条　甲乙任何一方如向第三者转让其全部或部分出资额，必须事先经另一方 书面同意。 　　第二十一条　甲乙任何一方在转让其全部或部分出资额时，另一方有权优先购买。 但是一方提出转让时，另一方须在接到书面通知 天内书面签复是否接受转让，如逾期未作出接受转让的答复，即视为放弃优先购买权。 　　任何一方向第三者转让其出资额的条件，不能比向本合同另一方提出的条件优惠。 　　违反上述条款规定之一的，其转让无效。 　　第二十二条　合营企业注册资本的转让，须经董事会会议的通过或确认，并报原审 批机构批准，向登记管理机构办理变更登记手续。 　　第二十三条　甲方同意乙方在合营企业成立后，成立以 为首的由 、 、 组成的投资公司，如未发生乙方不履行本合同义务的情况，乙方可向该投资公司转让乙 方出资者的资格或全部出资额。但是，该投资公司必须具有履行本合同，承担其合同规 定的各项义务的能力。 　　乙方应于转让前 天书面通知甲方，并由合营企业报原审批机构批准。甲方要为尽快取得该项批准进行积 极协助。 　　如乙方不按上述方式进行转让，则必须要继续履行本合同规定的乙方的各项义务。 　　第五章　合营双方的责任 　　第二十四条　合营双方除必须履行本合同其他条款所规定的义务外，还应负责协助 办理下述事项： 　　甲方：１．辅助合营企业向中国有关当局办理合营企业成立的申请批准、注册登记 和领取营业执照等手续； 　　２．协助合营企业同中国政府土地管理部门签订用地合同，取得土地使用权；向中 国有关部门办理原有建筑物、构筑物及固定在建筑物上的设备所有权移交给合营企业的 手续； 　　３．负责提供新建建筑物和改造原有建筑物所必要的有关法规、数据和资料； 　　４．在合营企业的经营管理机构成立之前，协助乙方办理有关外籍业务人员的入境 、居留等手续； 　　５．协助合营企业办理合营企业建设工程和经营中的水、电、煤气、暖气、通讯、 道路等有关基础设施的建设及正常使用的联系事宜； 　　６．协助合营企业办理建设工程和经营所必需从中国境外采购进口的机具、材料、 设备、交通工具及其他用品的报关手续，在中国境内的运输和申报减免税手续等事项； 　　７．协助合营企业办理招聘中国籍经营管理人员、技术人员和营业人员的事宜； 　　８．协助合营企业就改造原有建筑物、新建筑物的方案设计和扩大初步设计事宜， 尽快取得中国有关审批部门的批准； 　　９．尽最大努力协助合营企业，在原有建筑物改造完成之时，新建筑土建工程完成 之时，使其通过中国有关验收部门的峻工检查； 　　１０．尽最大努力辅助合营企业取得 银行牵头组织的国际银团的贷款，向中国国家外汇管理局办理贷款许可手续； 　　１１．协助办理合营企业委托的其他有关事项。 　　乙方：１．根据董事会决定的方针和计划，尽最大努力协助合营企业在中国境外联 系以最优惠的价格采购或租用建设工程和经营所必须从中国境外进口的机具、材料、设 备、交通工具及其他用品，并安排运抵指定的中国港口； 　　２．根据合营企业的利益和需要，推荐和派遣有能力胜任和有合作精神的人员参加 合营企业筹建和经营管理工作； 　　３．尽最大努力协助合营企业为其经营管理人员、技术人员和经营人员在中国境外 培训提供场所和一切必要的条件，或其他有关安排； 　　４．辅助办理合营企业委托的其他有关事项。 　　第六章　董事会 　　第二十五条　董事会是合营企业的最高权力机构，决定合营企业的一切重大问题。 　　第二十六条　董事会由 名董事组成，其中甲方委派 名董事，乙方委派 名董事。 　　第二十七条　董事的任期为 年，董事任期届满，经委派方继续委派可以连任。 　　第二十八条　如果一名董事的职位因故出现空缺时，其原委派方将另外一名董事替 补。 　　遇有特殊情况，委派可以在其委派的董事任期届满前更换该董事，但须以书面形式 通知对方和董事会。 　　第二十九条　董事会设董事长和副董事长各一名，董事长由甲方、副董事长由乙方 分别各自委派的董事中任命。 　　董事长是合营企业的法定代表人。董事长因故不能履行其职权时，应授权副董事长 代行其职权。董事长和副董事长都不能履行其职权时，应由董事长授权另一名董事代行 其职权。 　　第三十条　董事会会议须有三分之二以上的董事出席即符合法定人数，方能举行。 董事因故不能出席，可出具委托书委托另一名董事或一个第三者代表其出席董事会会议 和表决。 　　第三十一条　董事会会议须得到出席会议的董事半数以上的同意，而且其中须包括 有甲乙方各自委派的董事，或第三十条所指的受委托者方能作出决议。 　　第三十二条　下列事项须由出席董事会会议的董事或第三十条所指的受委托者的一 致通过才能作出决议： 　　１．合营企业章程的修改； 　　２．合营企业的中止、解散（但合营期满的解散不包括在内）； 　　３．合营企业注册资本的转让； 　　４．合营企业与其他经济组织的合并。 　　第三十三条　董事会会议每年至少召开一次，由董事长负责召集并主持。董事长不 能召集时，应委托副董事长或另外一名董事负责召集并主持。 　　经三分之一以上董事的提议，董事长必须召开临时董事会会议。 　　第三十四条　总经理和副总经理可列席董事会会议但无表决权，除非他们本人是董 事或者是被委托代表一名董事。 　　第三十五条　董事会会议上决议的事项，应分别用中文和 文作出议事录，经出席的董事或第三十条所指的受委托者签字后由合营企业归档保存， 并抄送甲乙双方。 　　第三十六条　董事会会议应在中国 举行，经董事长与副董事长协商同意，也可改在其他地点举行。 　　第三十七条　除了担任合营企业管理职务应得的报酬外，董事不得从合营企业获取 任何报酬。但董事会开会期间的往来旅费、住宿、招待等开支由合营企业负担。 　　第七章　经营管理机构 　　第三十八条　合营企业在董事会之下设立经营管理机构，负责合营企业的日常经营 管理工作。 　　第三十九条　经营管理机构设总经理一名，视工作需要设副总经理一或三名，总会 计师一名，审计师一名。上述人员为合营企业的高级管理人员，由董事会任免。 　　第四十条　在合营企业成立之后的前 年，本着甲乙双方人数对等原则，总经理由乙方推荐，副总经理由甲方或甲乙双方分别 推荐，从合营企业成立后的第 年开始，总经理由甲方推荐，副总经理由乙方或甲方双方分别推荐。 　　在合营期间，总会计师由甲方推荐，审计师由乙方推荐，如双方同意。审计师也可 由甲方推荐。 　　第四十一条　董事长、副董事长和董事可以兼任合营企业的总经理、副总经理或其 他高级管理职务。 　　第四十二条　总经理执行董事会决定的事项，对董事会负责，组织领导合营企业的 日常经营管理工作。在董事会授权的范围内，对外代表合营企业，对内任免高级管理人 员之外的其他下属人员，并行使其他被授予的职权。在总经理因故不能执行职务时，应 授权副总经理代行其职权。 　　副总经理补助总经理工作，并在总经理授权之下，分担一定范围的经营管理的领导 职权。总经理对合营企业日常业务中的重要事项，应与副总经理协商一致。 　　前款规定的重要事项在章程中规定。 　　第四十三条　总经理、副总经理不得兼任其他任何经济组织的执行职务，不得参与 其他经济组织对合营企业的商业竞争，否则，应视为合营企业的失职行为。 　　第四十四条　总经理、副总经理及其他高级管理人员有营私舞弊或严重失职行为， 或者不能胜任工作，经董事会决定可随时解聘。 　　第四十五条　根据董事会的决定，在经营管理机构中分设若干部分。分管合营企业 各方面的业务，分设的部门经理和副经理，由总经理任免，向总经理负责。 　　第四十六条　经营管理机构包括临时设立的筹建处、筹备处和行政处的人员编制、 工资待遇及福利等，由总经理负责拟定，报董事会批准执行。 　　第四十七条　合营企业旅馆部分的经营管理，委托 负责，由总经理、副总经理提出委托条件，拟订委托合同报董事会批准后执行。 　　第八章　筹建和筹备 　　第四十八条　合营企业在开始阶段，应在董事会的授权和监督之下，由总经理在副 总经理协助下完成以下三项任务： 　　１．有关合营企业的建设工程的工作； 　　２．有关合营企业全面开业的准备工作； 　　３．原有建筑物和设施全面开业前的正常经营。 　　第四十九条　对于第四十八条规定的第三项任务，总经理和副总经理之间应作如下 的责任分工： 　　１．总经理负责全面工作； 　　２．副总经理协助总经理工作，并分别负责筹建处、筹备处和行政处的工作。 　　第五十条　为完成上述四十八条中所列的合营企业开始阶段的三项任务，由总经理 负责组织配备适当人员，分明建立筹建处、筹备处和行政处、其职能如下： 　　１．筹建处 　　（１）组织制订方案设计和扩大初步设计，由总经理和副总理报董事会决定，并报 中国主管当局批准； 　　（２）根据批准的扩大初步设计，制作工程预算，由总经理和副总经理报董事会决 定； 　　（３）接洽承包设计单位，安排与其订立设计合同的有关事宜； 　　（４）接洽总承包施工单位，安排与其订立总承包合同的有关事宜； 　　（５）安排在中国境内采购和运输工程建设所需的机具、设备、材料； 　　（６）随时督促检查承包设计和承包施工的单位按时保质保量地履行合同，并根据 需要与对方协商解决履行合同中发生的问题； 　　（７）及时检查施工过程中的工程隐蔽部分，组织部分工程的验收及全部工程的竣 工验收； 　　（８）严格按照设计和工程承包合同的条款掌握设计费和工程费的支付，并在预算 的范围内支付其他有关费用； 　　（９）整理和保存有关设计、施工、验收的一切图纸、文件和其他记录资料； 　　（１０）其他有筹建的业务。 　　２．筹备处 　　（１）维护、管理原有建筑，维持正常营业； 　　（２）就康乐、旅馆、办公楼、饮食店和商店等各不同营业部门分别制订经营管理 计划，联系、安排上述营业部门经营管理的对外合作和委托的有关事宜； 　　（３）安排各营业部门所需设备、家具和其他用品的采购、运输、安装； 　　（４）拟订各营业部门人员的编制； 　　（５）安排和管理对营业人员的业务培训； 　　（６）做好合营企业全面开业的一切准备。 　　３．行政处 　　（１）负责一般行政事务工作； 　　（２）负责有关法律事宜； 　　（３）负责文书、资料的收发登记、保管等工作； 　　（４）制订财会制度，全面负责财会工作； 　　（５）负责资金的筹措、使用及收支工作； 　　（６）负责新建筑及原有建筑的建设、改建费的投资预算、结算的管理工作； 　　（７）负责工作人员的考核、选拔、聘用及岗前培训工作； 　　（８）制订工作人员的工资标准、福利待遇方案及奖惩条例等。 　　第五十一条　第五十条所述临时机构在完成其规定任务后，经董事会决定，应即行 撤销。在临时机构撤销以前，总经理必须根据第四十六条规定，就合营企业机构设置、 人员配备提出方案报董事会批准，并做好全面开业准备。 　　第五十二条　根据董事会的授权，总经理和副总经理协商一致后，可将筹建和筹备 工作的一部分与第三者合作完成或委托第三者代理完成。 　　第五十三条　合营企业新建筑物的设计，须由合营企业委托 和 合作进行，其有效送审设计方案的新建筑物的建筑面积增加部分，不得超过 万平方米的 ％。 　　合营企业委托 总承包合营企业新建筑物的建设工程。 　　第九章　采购 　　第五十四条　合营企业建设工程和营业所必需的机具、材料、设备、交通工具及其 他用品，应由总经理负责提出采购计划和预算。并将拟在中国境内采购和必须从中国境 外进口的品目分别开列清单，报董事会批准后由合营企业自行采购，或委托第三者采购 。 　　第五十五条　合营企业建设工程和营业所需物资的购置，在品质、价格和交货期限 同等的条件下，应优先采用中国的产品。 　　第五十六条　为保证合营企业各方面的设施达到国际上较高级的水平，如合营企业 需要从中国境外进口设备、材料等物资，应按中国政府规定事先编制计划，申领进口许 可证，并依照《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》等有关法律规定申请免证 进口关税和工商统一税。 　　第十章　劳务管理 　　第五十七条　合营企业所需要的中国籍职工，可以由甲方推荐，或者在劳动人事部 门协助下，由合营企业公开招收，但一律通过考核，择优录用，并与之签订雇佣合同。 　　第五十八条　合营企业职工的招聘、辞退、工资、福利、劳动保护、劳动纪律，由 经营管理机构依照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》和中国其他有关规 定制订具体规章，报董事会批准后执行。 　　第五十九条　合营企业的职工有权依照《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条 例》建立基层工会组织，开展工会活动。合营企业与本企业工会的关系，依照《中华人民 共和国中外合资经营企业法实施条例》第十三章的各条规定执行。 　　第六十条　合营企业中、外籍高级管理人员和其他管理人员的薪金待遇，由董事会 决定。中国籍的高级管理人员，原则上应与外籍高级管理人员同工同酬。 　　第十一章　税务 　　第六十一条　合营企业遵照《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法》等有关税 务方面的法律和规定，缴纳各种税款。在新建筑物和原有建筑物开始营业前，合营企业 向中国税务机关提出分别享受减免所得税的申请，经批准后实行。 　　第六十二条　合营企业职工遵照《中华人民共和国个人所得税法》的规定缴纳个人所 得税。 　　第六十三条　合营企业的固定资产分别下列三种情况，采用直线法进行折旧。按期 折旧完毕，不留残值。 　　１．新建房屋、建筑物和原有建筑采用加速折旧办法。新建房屋、建筑物自投入使 用次月起 年折旧完毕，原有建筑自投入使用次月起 年折旧完毕。报中国财政部税务总局批准后实施； 　　２．各种机器设备自投入使用次月起 年折旧完毕； 　　３．各种车辆和电子设备，自投入使用次月起 年折旧完毕。 　　第六十四条　在新建筑峻工和原有建筑改造完成后，总会计师应尽快计算列出合营 企业固定资产一览表，并经审计师审计，由董事会作出决定，连同折旧办法一起报请中 国税务主管部门审查批准后执行。 　　第十二章　财务与会计 　　第六十五条　合营企业的财会制度由总会计师在审计师的协助下，根据中国财政部 《中外合资经营企业会计制度》等规定并结合本企业的具体情况予以制订，经董事会批准 后执行。合营企业的财会制度应报合营企业主管部门，北京市财务部门和税务部门备案 。 　　第六十六条　合营企业的会计制度采用日历年制，自公历每年一月一日起至十二月 三十一日止为一个会计年度。每一个会计年度自合营企业成立之日起至该年十二月三十 一日止。 　　第六十七条　合营企业出据的单据、帐簿，均用中文书写，季度、年度报表分别用 中、 文书写。人民币为记帐的本位币。对外币的收支除应登记实际收付的外币金额外，还应 按照确定的汇率（根据中国国家外汇管理局公布的外汇牌价）折算为人民币记帐。由于 货币兑换率波动引起的损益作为当年损益入帐。 　　对于外币的现金、银行存款，其他收付款项以及债务等，除按当日汇率折合为人民 币记帐外，还应按实际计算金额和收付的货币另行记帐。 　　第六十八条　合营企业应按季和按年度提出会计报表，分别报送甲乙双方。合营企 业的季度和年度报表分别 市税务机关、合营企业主管部门、同级财政部门，年度报表还应抄送审批机构。 　　报表格式应符合中国财政部和其他有关部门的规定。 　　１．每季的会计报表，应在季度终了的次月二十日前报出； 　　２．年度会计报表，应在次年的四月三十日前连同审计报告一并报出。 　　第六十九条　合营企业每年进行一次决算，如出现亏损，应由次一年的税前收益中 弥补，在补足各年度亏损及偿还该项应偿还的银行贷款之前，不得分配当年的利润。 　　合营企业经年度决算实现的利润，在缴纳合营企业所得税，提取储备基金、职工奖 励和福利基金、企业发展基金后，剩余的利润，按甲乙双方的出资比例每年分配一次， 分配办法由董事会决定。 　　各种基金的提留比例，由董事会决定。 　　第七十条　合营企业在中国银行或中国银行同意的其他银行开立外汇帐户和人民币 帐户。 　　合营企业要在中国以外或香港、澳门地区的银行开立外汇储蓄帐户，应向中国有关 外汇管理部门办理申请批准手续。 　　第十三章　审计 　　第七十一条　在合营企业的每个会计年度末，合营企业应责成审计师对企业的帐簿 和单证记录进行审计，该项审计须在不迟于该会计年度结束后的 天内完成。经审计的会计报表连同审计师的报告应在完成后尽快提交给董事会及甲乙双 方。 　　第七十二条　甲乙双方均有权在前条所述年度审计结束后的 个月之内，对合营企业的全部帐目进行审计。此时审计完成后，须向董事会提出审计报 告。董事会应在收到该审计报告 天内，对有关问题作出答复。 　　第七十三条　甲乙双方均有权在各会计年度中，对一项特定的帐目或问题进行专项 审计。此种专项审计须提前 天书面通知对方，抄送总经理，并且应尽量不影响合营企业正常业务的进行。 　　第七十四条　根据第七十二条和第七十三条要求进行审计的一方，须自己另行聘请 审计师或会计师进行审计。此种审计产生的费用由要求进行审计的一方负担。 　　第十四章　土地使用费 　　第七十五条　合营企业自用地合同规定的时间起截至合营期限终止或合营企业提前 解散时为止，每年按规定向中国政府土地主管部门交纳所占用土地的使用费。 　　第十五章　合营期限 　　第七十六条　甲乙双方的合营期限为 年，自合营企业成立之日起计算。原有建筑自双方缴足第一批出资额之日起开始营业、 改造。原有建筑的营业、改造和新建筑的建设为第一期，时间约为 年。新建筑物竣工后和原有建筑一起全面营业。第二期自全面营业开始之日为 年。 　　第七十七条　甲乙双方同意延长合营期限时，应在合营期满之前至少六个月，经董 事会决议，并报中国有关当局批准。 　　如第七十六条所指第一期超出 年，董事会须提出延长期限的申请，报原审批机构审批。 　　合营企业在全面营业期间因故中断三个月以上时，董事会应向中国原审批机构申请 相应延长合营期限。 　　第七十八条　合营企业遇下列任何一种情况时，应由董事会在 天内作出解散合营企业的决议，提出解散申请书，经原审批机构批准后，可以提前终止 和解散： 　　１．合营企业连续 年发生严重亏损，无力继续经营，或亏损累计超过注册资本； 　　２．甲乙任何一方不履行本合同或合营企业章程规定的义务，致使企业无法继续经 营； 　　３．因不可抗力或发生甲乙双方签订本合同时未曾预见到的事件，致使合营企业继 续经营明显陷入困境； 　　４．合营企业不能达到其经营目的，而又无其他发展前途； 　　５．投资总额超出 美元，甲乙双方又无法提出有效的解决办法； 　　６．经努力，合营企业得不到 银行牵头组织的国际银团贷款； 　　７．经努力、合营企业无法同第五十三条所指的设计承包单位、施工承包单位及第 四十七条所指的管理公司就委托条件等事项达成一致。 　　第十六章　违约的责任 　　第七十九条　甲乙任何一方不履行本合同或合营企业章程规定的义务，或者因其他 违反合同和章程的行为，而给另一方造成损失的，须负责对此损失实行赔偿。 　　因一方违反合同或章程义务导致合同不得不提前终止的，不解除违约一方的赔偿损 失的责任。 　　第十七章　清算 　　第八十条　合营企业宣告解散时，应根据《中华人民共和国中外合资经营企业实施条 例》，及其他有关法律，由董事会提出清算的程序和清算委员会人选，报企业主管部门审 核并监督清算。 　　第八十一条　合营企业清算当时的全部资产对其债务承担责任。合营企业清偿债务 后剩余的全部财产，按照甲乙双方的出资比例进行分配。 　　第八十二条　合营企业期限届满进行清算时，固定资产（已折旧完毕，不留残值） 作价一美元由甲方购买，其他财产均按当时帐面价值计算。 　　合营企业中止合同进行清算时，固定资产及其他财产均被当时的帐面价值计算。由 清算发生的一切费用，从可分配的财产中优先支付。 　　上述两款所指帐面价值，包括在税后利润进行分配时保留累存的固定资产折旧款和 逐年累存的未分配净收益。 　　第八十三条　合营企业清算后的财产，乙方分得的部分用 币支付。 　　合营企业解散后，各项帐册和文件交由原中国合营者保存。 　　第十八章　保险 　　第八十四条　合营企业投保的各种险别，均须根据董事会的决定，向中国的保险公 司投保。投保的险别、金额和期限及其他有关事宜，在保险合同中规定。 　　对中国的保险公司所未设的险别，可在中国境外的保险公司投保。 　　第十九章　适用的法律 　　第八十五条　本合同的成立、效力、解释、履行以及有关本合同的争议的解决，均 适用中国的法律。 　　第二十章　保守秘密 　　第八十六条　甲乙双方对属于合营企业经营、技术、销售、管理和财务状况中的秘 密资料，不经对方同意不得单方面予以公开。 　　第八十七条　合营企业的合同、章程，以及本企业与其他单位间订立的协议和合同 ，不经甲乙双方同意不得向第三者公开。 　　第二十一章　不可抗力 　　第八十八条　由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其他不能预见并且对其发生 和后果不能避免或克服的不可抗力的事故和事件，而直接影响本合同的履行或者不能按 约定的条件履行时，遇有上述不可抗力的事故和事件的一方应立即将事故和事件情况电 传或电报通知对方，并应在 天内立即提供事故和事件详情及合同不能履行或需要延期履行的理由和有效的证明文件 。甲乙双方应按照事故和事件对履行合同影响的程度尽快协商决定是否解除合同，或者 部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同义务。因不可抗力事故和事件造成的损失 ，各方都不负赔偿责任。 　　第二十二章　争议的解决 　　第八十九条　甲乙双方在履行本合同中发生的或者与本合同有关的任何争议，应首 先以友好精神力求协商解决。 　　如争议未能协商解决，应提交有关仲裁机构进行仲裁。如甲方为原告，应在 ，根据该协会仲裁规则进行仲裁；如乙方为原告，应在 ，根据该委员会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。 　　第九十条　在发生争议和在协商、仲裁期间，除有争议的问题外，甲乙双方应继续 履行本合同中规定的各自应承担的其他义务。 　　第二十三章　解除合同 　　第九十一条　发生下列情况之一时，本合同失效： 　　１．第十七章规定的清算手续完成后； 　　２．乙方全部出资额转让给甲方后； 　　３．如果本合同签字后六个月得不到中国政府审批机关批准。 　　第二十四章　附则 　　第九十二条　本合同及其附属文件的修改、变更，须经甲乙双方协商同意并以书面 形式确认。凡需经有当局批准的，在获得批准之后生效。 　　第九十三条　本合同的正本用中文和 文两种文字写成，一式两份，甲乙双方各保存一份。两种文字的文本具有同等效力。如 发生歧义，甲乙双方协商解决。 　　第九十四条　甲乙双方之间就履行本合同或与其有关事项相互的通知，凡与双方各 自的权利、义务有关的，应以书面形式进行。 　　前款的通知如采取电报或电传形式，须随后以航空挂号信函通知。 　　合营企业与乙方之间往来的文件、通知、会计报表、审计报表等，均须以航空挂号 寄送。 　　双方接受通知的地址，应是本合同中第一条写明的法定地址。 　　第九十五条　甲乙双方在合营期内未取得对方同意，不得使用，也不得让第三者使 用“ ”，或与其类似的名称，进行与合营企业无关的活动。 　　第九十六条　本合同及其附属文件，均自中国有关当局批准之日起生效。 　　第九十七条　本合同于 年 月 日，由甲乙双方的授权代表在中国 市签署。 　　甲　方： 　　　　　　　　　乙　方：
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购销合同（百货） 　　百货、纺织品商品购销总合同 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 总合同号:　 字第　 号 　　供方： 　　需方： 　　第一条　为切实贯彻执行经济合同法规，保证购销合同的严肃执行，签订本总合同 。本总合同适用于日用百货、文化用品、钟表眼镜、鞋帽、纺织品、针棉织品、服装、 劳防用品、丝绸等九类商品商商购销业务。具体品类（种）的成交，需签订具体商品购 销分合同。供需双方可根据自身特点制订表格式购销合同。本总合同是签订具体购销合 同的总原则。本总合同未尽事宜可以经双方协商一致后签订补充协议。本总合同、具体 商品购销分合同、补充协议均具有法律效力。补充协议和具体商品购销分合同不可以变 更总合同的约定条款，补充协议与具体商品购销分合同不一致时，以补充协议为准。 　　第二条　合同签订后，双方须严肃履行。如一方确因发生《经济合同法》第二十七条 所规定的情况，需要变更或解除合同的，须于合同到期前十五天以书面形式向对方提出 （含合同变更手续）。对方应在接到通知后十五天内书面（或电报）答复，逾期不答复 的，视为默认。因变更或解除合同使一方遭受损失的，由责任方赔偿。在新协议未达成 前，原具体合同仍然有效。 　　按需方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需要严格执行合 同，一般不予变更。如需变更，由此而产生的损失，由需方负担；如供方不能按期、按 质、按量、按指定要求履行合同，其损失由供方负担。 　　第三条　购销合同的商品价格，必须遵守国家有关物价管理的规定。有些商品双方 亦可协商优惠办法或协商订价。 　　签订合同，成交商品的作价标准，均为正品价。对于副品、等级品，其差幅按照扣 率惯例作价执行合同；对于暂定价（参考价）商品，允许上下差幅在１０％－１５％以 内执行（差率在具体合同中规定），合同中有规格差价的按照中档（等）作单价成交， 实际发货时按规格分别作价。 　　在合同规定的交（提）货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，要以书面通 知需方，以便作为交货时（指运出）作价依据。 　　逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行；遇价格下调时，按新价执行。逾期提 货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生 的差价，购销双方另行结算。 　　第四条　对异地的商品供应价格，均为车、船交货价，装车、装船以前的费用，由 供方负担。如装车、装船费与运费列在一张单据不能分割的，由需方负担；对同城要货 单位（包括外省驻本地单位）就厂就库直拨商品由工厂送货或需方自提。承运单位按有 关收费规定收取的合理运输费用，运输保险费由需方承担。对运费负担，也可按照双方 协商的办法办理。 　　第五条　商品质量，有国家标准或专业标准的，按国家标准或专业标准执行；无上 述标准的，按生产厂的企业标准执行；无生产厂企业标准的，由双方协商确定。供方应 认真检验，严格把关，以保证商品质量。 　　如果商品质量不符合标准，一般情况应允许退货。如属特殊情况，供需双方可协调 解决。 　　第六条　商品包装必须牢固，供方应保障商品在运输途中的安全。需方对商品包装 有特殊要求，双方应在具体合同中注明，增加的包装费用由需方负担。 　　第七条　执行合同的交货日期，以供方开单日为准。由工厂直接送车站、码头的商 品，以工厂交货日为准。在合同规定的交货日期前十天内和交货日期终了后十五天内开 单供应的，不作为提前或逾期交货。需方要求分批交货的，供方认可后，予以分批均衡 交货。 　　供方供应商品，除双方另有约定者外，异地的，由供方代办托运。如需方要自提， 应持加盖财务印章的自提证明，提货费用由需方自理；同城的，除工厂直送部分外，均 由需方在货款结算后七天内自提（遇节假日顺延），超期未提部分，由需方负责仓储费 用。 　　受交通运输影响造成延期或需方要求暂缓发货不超过三十天的，不作迟延履行合同 处理。 　　第八条　对有有效期限的商品，其有效期尚存三分之二以上的，供方可以发货，有 效期尚存三分之二以下的，供方应征得需方同意后才能发货。 　　第九条　供方应按双方商定的合理运输路线、工具、到达站（港），委托承运单位 发运货物，力求装足容量或吨位，从节约费用。 　　如一方需要变更运输路线、工具、到达站（港）时，应及时通知对方，并进行协商 ，取得一致意见后，再办理发运。协商达成一致意见前，仍然按原合同执行。 　　需方提出改变运输路线、工具、到达站（港），因此增加的费用由需方负担，如确 有特殊情况由双方协商解决。供方改变运输路线、工具、到达站（港），未经需方同意 的，因此增加的费用应由供方负担。 　　第十条　商品从取得发运证明时起，所有权即转移至需方。在运输途中发生的丢失 、短少、残损等事故，由需方负责向承运部门或保险公司索赔，非因供方过错，不可向 供方提出索赔。但供方应积极提供有关资料，并协助需方索赔。需方在接收商品时，必 须派人到现场监卸，清点大件，检查包装。如发现问题，应及时向当地承运部门索取规 定的记录和证明，立即详细检查，并在收到货物后十天内向有关责任方提出索赔。责任 属于供方的，需方应在收到该批货物后十五天内，向供方提出索赔，逾期不提，视为验 收无误。供方应在接到索赔通知后十五天内查明情况，给予答复。逾期不答复，视作认 赔。 　　若因有关单据未能随货同行，货到后，需方应先向承运部门具结接收，同是立即通 知供方，供方在接到通知后十五日内答复；属于多发、错（串）运商品，需方不得自行 动用，并做好详细记录，妥为保管，收货后十日内通知供方，因此发生的一切费用由供 方负担。 　　由供方委托承运单位发运的商品，均应向人民保险公司投保综合运输险。商品在运 输途中遭受损失时，由需方向当地保险公司按照《国内水路、铁路货物运输保险条款（试 行）》所规定的手续程序及期限申请办理索赔。 　　第十一条　商品外包装完整，拆包发现溢缺、残损、串错和商品质量等问题，需方 应在货到九十天内（单个商品价值在２千元以上的在十五天内），向供方提出查询；发 现商品霉烂变质，应在收到货物后三十天内通知供方。逾期均视为验收无误。 　　接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为需方收货后 的六十天，逾期供方可不受理。 　　需方向供方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。“查询单”的内容 应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度 、合同号码、生产厂名、供应发货单号码（即调拨单，下同）等资料，并保存好实物。 供方应在接到“查询单”后十五日内作出答复。凡上项内容填写不完整或多种商品混列， 以及不是从供方供货的，供方可要求需方重新填写“查询单”。 　　为了减少部分查询业务，凡一张“供应发货单”所列一个品种损失在五元以下，残损 在十元以下的均不作查询处理（零配件除外），对笨重商品（如缝纫机头、部件等残品 ）的查询，需方将残品直接寄运工厂，查询单寄交供方，并在单上注明寄运日期。 　　需方在收货时发现差错（如错发、多发部分）、无合同、严重质量问题等情况，属 于供方责任，需要退货时，应在收货后三十天内通知供方，逾期则供方可不受理；同时 需方也不得擅自退货或将商品运回供方。供方在收到通知后十五天内应予答复并提出处 理意见。逾期不答复，需方可视为同意退货。凡逾期退货以及不属于供方责任的退货， 其损失均由需方负担。 　　第十二条　商品货款、运杂费、保险费等款项的结算，按中国人民银行有关结算办 法的规定办理。货款结算实行验单付款。需方无理拒付、逾期付款、拖欠货款的，应按 有关银行部门规定交纳滞纳金，并由开户行连同货款划给供方。 　　需方变更开户银行、帐户名称和帐号，应于合同规定的交货期限前三十天以书面（ 或电报）通知供方。未按期通知或通知有错误而影响结算的，需方应负逾期付款的责任 。 　　经供、需双方商定，货款结算除另有书面特殊规定外，采用以下第　　种方式（１ ．托收承付＜可另行订货款结算协议书＞；２．款到发货；３．银行汇票；４．商业汇 票。） 　　第十三条　一方违反合同应负违约责任，向对方支付违约金。由于违约给对方造成 的损失超过违约金的，还应进行赔偿，补偿违约金不足部分。对方要求继续履行合同的 ，应继续履行。 　　１．供方不能履行合同的，应向需方偿付违约金。一般商品的违约金为不能交货部 分货款总值的　 ％（在１％－５％之间确定），但需方有特定要求的商品的违约金为货款总值的　　 ％（１０％－３０％之间确定）。 　　２．供方逾期交货，按照中国人民银行有关延期付款的规定、按逾期交货部分货款 总值计算，向需方偿付逾期交货的违约金。 　　３．供方提前交货或多交、错发货而造成的需方在代保管期内实际支付的费用，应 由供方负担。 　　４．需方未经供方同意擅自退货的，应向供方偿付违约金。一般商品的违约金为退 货部分货款总值的　 ％（在１％－５％之间确定）；有特定要求的商品的违约金，为退货部分货款总值的　 　％（在１０％－３０％之间确定）。退货途中的运输等费用，由需方负担。 　　５．需方逾期提货、逾期付款的，按照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期 提货、逾期付款部分货款总值计算，向供方偿付逾期提货、逾期付款的违约金。 　　６．需方承担因提供给供方的到货地点或接货人等有误而造成的一切损失；承担供 方或运输部门因处理需方提出的错误异议而支付的一切费用；承担代供方保管的商品保 管不善所造成的损失。 　　违约金、赔偿金、保管费用应在明确责任后十天内偿付，否则按逾期付款处理。任 何一方不得自行用扣发货物或拒付货款来充抵。 　　第十四条　供、需双方履行合同，发生纠纷时，应本着顾全大局、相互谅解的精神 ，及时协商解决。协商不成时，任何一方均可按《商业部门经济纠纷调解暂行规定》向有 关商业经济纠纷调解机构申请调解，也可向经济合同仲裁机关申请仲裁，或向人民法院 起诉。 　　第十五条　本总合同一式两份，双方各执一份。 　　第十六条　本总合同经双方法定代表人或其委托代理人签字并加盖公章或合同章后 生效。有效期限为　 　　　年　　月　　日至　 　　年　　月　　日。期满双方如无异议，总合同自动延长一年。任何一方需变更或解 除本总合同，须在期满前一个月以书面通知对方。但本总合同有效期内所签订的具体购 销分合同仍求本总合同办理。 　　本总合同及其附件凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。时间期 限的计算均包括本数在内。 　　具体商品购销分合同，一般以一货一单格式（见附件１、２），有特殊要求的可用 自制格式。 年　　月　　日 　　供方盖章　　　　　　　　　　　　　　 需方盖章 　　法定代表人或委托代理人签字:　　　　　 法定代表人或委托代理人签字: 　　　　　 　　开户银行：　　　　　　　　　　　　　 开户银行： 　　　　　　　　　　　　　 帐号：　　　　　　　　　　　　　 帐号： 　　　　　　　　　　　　　 　　地址：　　　　　　　　　　　　　 　 地址： 　　　　　　　　　　　　　 　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　 邮政编码： 　　　　　　　　　　　　 　　电话：　　　　　　　　　　　　　 　　 电话： 　　　　　　　　　　　　　 中华人民共和国商业部制定
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Mysql入门系列：MySQL重定位数据目录的内容 10 . 2节讨论了在其缺省配置中的数据目录的结构。所有数据库和状态文件都包含在其中。但 是，在确定数据目录内容的布局中管理员有某些职责。本节讨论为什么要移动数据目录 的各个部分（甚至是字典本身）、可以移动什么，以及怎样进行这些移动。 　　MySQL允许您重定位其中的数据目录或元素。这样做有几个原因： 　　可以用比缺省定位的文件系统更大的容量在文件系统中放置数据目录。 　　如果数据目录在繁忙的磁盘上，可以将其放置到较少使用的驱动器上，以平衡物理 设备之间的磁盘活动。为了类似的原因，可以将数据库和日志文件放在不同的驱动器上 ，或在驱动器之间对数据库进行再分布。 　　您可以运行多个服务器，并且每个服务器都有属于自己的数据目录。这是一种解决 总进程文件描述符限制问题的方法，尤其是当不能重新配置系统的核心以得到更高的限 制值时。 　　某些系统将PID 文件保存在诸如/var/run 的目录中。为了系统运作的一致性，您可以将MySQLPID 文件也放在那里。 　　重定位方法 　　有两种对数据目录重定位的方法： 　　可以在命令行或在一个选项文件的[mysqld] 组上，在服务器启动时间指定一个选项。 　　可以移动要重定位的内容，然后在原始的位置中做一个指向新位置的s y m l i n k （symbolic link，符号链接）。 　　两种方法的任何一种都不能为您进行全部的重定位工作。表10-4 综合了可重定位的内容以及可用于重定位的方法。如果您使用一个选项文件，可以指定 在全局选项文件/ e t c / my.cnf（Windows中的c:my.cnf）中的选项。当前的Windows 版本还访问系统目录（c:windows 或c:N T）。 　　您还可以使用缺省数据目录的选项文件my.cnf（该目录编译在服务器中）。笔者不 建议使用此文件。如果要重定位数据目录本身，必须保持缺省数据目录的完整性，以便 在数据目录中放置一个选项文件，该文件将说明服务器应该在哪里找到“真正”的数据目 录！真乱。如果想要用一个选项文件来指定服务器的选项，则最好使用/ e t c / my.cnf。 [pic] 　　估计重定位的效果 　　在试图对任何东西进行重定位之前，检验该操作是否将具有所期望的效果是一个好 主意。笔者倾向于用d u、df 和ls -l 命令来获得磁盘空间信息，但是所有的命令都依赖于对文件系统布局的正确理解。 　　以下例子将显示出一个神秘的中断以密切注意何时估计数据目录的重定位。假定数 据目录是/ us r / l o c a l / v a r，并且想将其移动到/ v a r / mysql，因为df 指出该/var 文件系统有较多的可用空间（如下例所示）： 　　[pic] 　　重定位的数据目录能释放/usr 文件系统中多少空间？为了查找空间数量，可使用du-s 来查看该目录使用了多少空间： 　　[pic] 　　这大约为13 0 MB，应该对/usr 产生相当大的变化。但这是真的吗？可在该数据目录/ us r 中试一下df 命令： 　　[pic] 　　真奇怪。我们请求的是包含/usr/local/var 系统文件的可用空间，可为什么df 报告了v a r 的空间呢？下面的ls -l 做出了回答： 　　[pic] 　　该输出结果表明/usr/local/var 是对/var/mysql的一个s y m l i n k。换句话说，数据目录已经被重定位到/var 文件系统中，并且用指向/var 文件系统的symlink 所取代。有关通过移动数据目录到/var 中来释放大量的/usr 空间的工作就到此为止了！ 教训：花几分钟的时间估计重定位的效果是一个有价值的投资。不用花很长的时间就会 发现您可能不能达到自己的预期目标，这样可以使您避免浪费大量的移动数据目录的时 间。 　　重定位数据目录 　　为了重定位数据目录，应关闭服务器，将数据目录移动到新的位置。然后应该或者 删除原来的数据目录并用指向新位置的symlink 来代替它，或者使用直接指明新位置的一个选项来重新启动服务器。表10 - 5列出了指定该位置的命令行和选项文件的语法。 　　[pic] 　　重定位数据库 　　数据库只能通过symlink 方法来移动。为了重定位数据库，应关闭服务器，移动数据库目录。删除原来的数据库 目录，用指向新位置的symlink 来代替它，然后启动服务器。 　　下面的例子说明怎样将数据库bigdb 移动到另一个位置： 　　[pic] 　　重定位的预防措施 　　在执行任何重定位操作之前应该关闭服务器，然后再重新启动它。对有些类型的重 定位（如移动数据库目录），保持服务器的运行状态是可能的（尽管不建议这样做）。 如果要这样做，您必须确保服务器没有访问将要移动的数据库。还应该确保在移动数据 库之前发布了FLUSH TABLE 语句，以便确保服务器关闭所有打开的表文件。不履行这些预防措施可能导致表的毁坏 。 　　应该以数据目录所有者的身份来执行这些命令。为了安全起见，将原来的数据库目 录重新命名为b i g db . o r i g。在验证了服务器与重定位服务器正常工作之后，可以删除原来的目录： 　　% rm -rf bigdb.orig 重定位数据库表 　　对单个的表进行重定位不是好主意。可以通过将表的文件移动到另一个位置并在该 数据库目录中创建指向这些文件的symlink 来进行。但是，如果曾经发布过ALTER TABLE 或OPTIMIZE TABLE 语句，则所做的这些修改将被取消。 　　每个语句通过在数据库目录中创建一个实现变更和最优化的临时表进行操作，然后 删除原来的表，将该临时表重新命名为原来的名称。其结果是： symlink 被删除，新的表回到数据库目录中，该目录是您移动表之前的原始表所在位置。因此， 移出该数据库目录的旧的表文件仍然在原位置上─您甚至已经不记得它们的存在，但它们 仍然占用着空间。同样，symlink 已经消失，因此，当您意识到所发生的一切时，如果已经不记得是在哪里移动的，将没 有任何好办法去捕捉这些文件。 　　要想确保访问该表的任何人都不更改或优化该表是困难的（因而撤消任何企图的重 定位），因此最好保留该数据库目录中的这些表。 　　重定位状态文件 　　可以用启动选项重定位PID 文件、常规日志和更新日志。错误日志由safe_mysqld 创建且不能够重定位（除非编辑s a f e _ mysqld） 　　为了在另一个位置写状态文件，应关闭服务器，然后用指定新状态文件位置的恰当 选项重新启动它。表10 - 6列出了每个文件的命令行和选项的语法。 　　删除一个重定位的数据库 　　您可以用DROP DATABASE 语句删除一个数据库，但是旧版本的MySQL在删除已经重定位的数据库时是有难度的。该 数据库中的表被正确地删除了，但在服务器试图删除该数据库目录时会出现错误，这是 由于该目录是一个symlink 而不是真正的目录。MySQL管理员必须手工删除该数据库目录和指向它的s y m l i n k。自MySQL3.23 以来，这个问题已经得到解决。 　　[pic] 　　如果以绝对路径名指定一个状态文件的名称，则用该路径名创建该文件。否则，该 文件在该数据目录下创建。例如，如果您指定- - 　　pid - file = /var/run/mysqld.pid，则该PID 文件为/ v a r / r un / mysqld . p i d。如果您指定-- pid - file = mysqld.pid ，则该PID 文件为DATA D I R/ mysqld . p i d。 　　如果指定一个没有带扩展名的更新日志，则MySQL在打开该更新日志时将生成顺序的 名字。这些名字用. n n n 扩展名创建，这里的.n n n是未被已有的更新日志文件使用过的第一个号码（如， up date . 0 0 1、up date . 0 0 2等等）。可以通过指定包含明确的扩展名来忽略顺序名字的生成，然后服务器将仅使用 您指定的这个名字。
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股权结构设计 一、公司类型的选择 设立新公司首先要确定公司的类型，在中国公司分为有限责任公司和股份有限公司两种。 有限责任公司和股份有限公司的区别在与： 1.两种公司的成立条件不同。有限责任公司的股东人数，有最高和最低的要求，股份有限公司的股东人数，只有最低要求，没有最高要求。 2.两种公司的募集资金方式不同。有限责任公司只能由发起人集资，不能向社会公开募集资金，股份有限公司可以向社会公开募集资金； 3.两种公司的股份转让难易程度不同。在有限责任公司中，股东转让自己的出资有严格的要求，受到的限制较多，比较困难；在股份有限公司中，股东转让自己的股份比较自由，不象有限责任公司那样困难。 4.两种公司的股权证明形式不同。在有限责任公司中，股东的股权证明是出资证明书，出资证明书不能转让、流通；在股份有限公司中，股东的股权证明是股票，即股东所持有的股份是以股票的形式来体现，股票是公司签发的证明股东所持股份的凭证，股票可以转让、流通。 5.两种公司的股东会、董事会权限大小和两权分离程度不同。在有限责任公司中，由于股东人数有上限，人数相对来计比较少，召开股东会等也比较方便，因此股东会的权限较大，董事经常是由股东自己兼任的，在所有权和经营权的分离上，程度较低；在股份有限公司中，由于股东人数没有上限，人数较多且分散，召开股东会比较困难，股东会的议事程序也比较复杂，所以股东会的权限有所限制，董事会的权限较大，在所有权和经营权的分离上，程度也比较高。 6.两种公司的财务状况的公开程度不同。在有限责任公司中，由于公司的人数有限，财务会计报表可以不经过注册会计师的审计，也可以不公告，只要按照规定期限送交各股东就行了；在股份有限公司中，由于股东人数众多很难分类，所以会计报表必须要经过注册会计师的审计并出具报告，还要存档以便股东查阅，其中以募集设立方式成立的股份有限公司，还必须要公告其财务会计报告。 有限责任公司的优点有： 　　1、设立程序简便； 　　2、便于股东对公司的监控;公司秘密不易泄漏； 3、股权集中，有利于增强股东的责任心。 有限责任公司的缺点： 　　1、只有发起人集资方式筹集资金，且人数有限，不利于资本大量集中； 　　2、股东股权的转让受到严格的限制，资本流动性差，不利于用股权转让的方式规避风险。 股份有限公司的优点： 　　1、可迅速聚集大量资本，可广泛聚集社会闲散资金形成资本，有利于公司的成长； 　　2、有利于分散投资者的风险； 股份有限公司的缺点： 　　1、设立的程序严格、复杂； 2、公司抗风险能力较差，大多数股东缺乏责任感； 3、随着投资人的不断进入，发起人股东的股权被稀释，存在失去公司控制权的风险。 二、股权设计方案 方案一： 公司类型：有限责任公司 股东人数：2—50人 出资方式：货币，非货币（实物、知识产权、土地使用权等） 股权分配：同股同权（股东按实际出资比例分取红利和行使表决权） 股权转让： 股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。 经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。 （此方案是根据《公司法》基本规定设计的，为有限责任公司最基本的股权结构设计，仅供参照。） 方案二： 公司类型：有限责任公司 股东人数：2—50人 出资方式：货币，非货币（实物、知识产权、土地使用权等） 股权分配： 1.股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。股东间也可通过协商，不按实缴出资比例另行确定分取红利和优先认缴出资的比例。公司须预留一部分分红用作员工激励。 2.表决权分配的两种方式：（二选一） （1）不按出资比例分配，结合实缴出资额、股东手中掌握的稀有资源（市场资源、技术资源、人力资源、管理资源等）确定股东会会议中股东行使表决权的比例。 （2）当公司发起人股东的出资比例高于 %时，股东会会议由股东按出资比例行使表决权；当公司发起人股东的出资比例等于或低于 %时，发起人股东在股东会会议中的表决权锁定为 %；剩余 %的表决权由其他股东按出资比例分配。 表决权的特别规定：增资股东将出资全部用于单个项目时，对该项目的具体决策，该增资股东享有其实际出资占项目总投资比例的表决权。但此种特殊表决权不适用于公司其他事项的决策。 （无论采取哪种方式，表决权的分配方案必须在公司章程中载明才具有法律效力。） 股权转让： 由于采取的是同股不同权的形式，因此当股东转让股份时应设立更加严格的条件，对于持有特别股（分红或表决权比例高于实际出资比例）的股东转让手中股份时，应有三分之二以上的股东同意，并由全体股东重新确定股权分配比例后方可转让。 股权激励：虚拟股权激励 虚拟股权指公司现有股东授予被激励者一定数额的虚拟的股份，被激励者不需出资而可以享受公司价值的增长，利益的获得需要公司支付。被激励者无虚拟股票的表决权、转让权和继承权，只有分红权。被激励者离开公司将失去继续分享公司价值增长的权利；公司价值下降，被激励者将得不到收益；绩效考评结果不佳将影响到虚拟股份的授予和生效。 具体步骤： 1.确定虚拟股权占公司年度税后利润的分红比例 2.确定股权激励的对象及其资格条件 一般应包括三类人：（1）高级管理人员；（2）服务一定年限的中层管理人员；（3）高级技术人员 3.确定虚拟股权激励对象的当期股权持有数量 虚拟股权分为虚拟职位股、虚拟绩效股和虚拟工龄股，根据虚拟股权激励对象所处的职位、工龄长短以及绩效情况，来确定其当年应持有的虚拟股权数量。 4．确定虚拟股权的分红办法和分红数额 个人年度分红=（个人持虚拟股数量/总虚拟股数量）*上一年度税后总利润*虚拟股所占分红比例 5．确定股权持有者的股权数量变动规则 职位变动时，职位股的虚拟股权基数随之调整；随着员工工龄的增加，其工龄股也会逐渐增加。对于员工离职的情况，非正常 离职（包括辞职、辞退、解约等）者虚拟股权自动消失；正常离职者可以将股权按照一定比例折算为现金发放给本人，也可按照实际剩余时间，到年终分配时参与分 红兑现，并按比例折算具体分红数额。如果股权享有者在工作过程中出现降级、待岗处分等处罚时，公司有权减少、取消其分红收益权即虚拟股权的享有权。 方案三： 公司类型：股份有限公司 出资方式：货币，非货币（实物、知识产权、土地使用权等） 设立方式：公司采取定向募集设立方式，股东数不超过200人。 股权分配： 公司发起人认购的股份占股份总额的_________％（不得少于35%），其余股份采取定向募集方式募集。公司的全部资本分为等额股份，同股同权、同股同利。公司股份以股票形式出现，股票是公司签发的有价证券。股份公司成立后拟在国内二级市场发行（若向社会、公司员工募集，具体办法可以通过股权基金公司，也可成立相应机构）约_________万股，具体数额届时由股东大会决议确定。 股权转让： 1.公司向发起人、法人发行的股票，应当为记名股票。记名股票转让，由股东以背书方式或者法律、行政法规规定的其他方式转让；转让后由公司将受让人的姓名或者名称及住所记载于股东名册。 2.无记名股票的转让，由股东将该股票交付给受让人后即发生转让的效力。 3.限制性规定： 股东转让其股份，应当在依法设立的证券交易场所进行或者按照国务院规定的其他方式进行 发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。 公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。” 股权激励：模拟股票期权激励 模拟股票期权：是指公司原发起人股东将其持有的股份中的一定比例的股份，集合起来，并授权董事会管理，作为模拟股票期权的来源，按本方案中的规定，由受益人购买一定数额的股份，另外根据其购买股份的一定倍数，获得相应的利润分配权，在一定年度内用所分得的利润将配给的模拟期权股份延期行权为实股的过程。 行权：是指模拟股票期权的持有人将其持有的模拟期权股份按本方案的有关规定，变更为公司股份的真正持有人（即股东）的行为，行权将直接导致其权利的变更，即由享有利润分配权变更为享有公司法规定的股东的所有权利。 具体步骤： 1.激励计划的股票来源和数量 模拟股票期权的来源为公司发起人股东提供，提供比例分别为 % ，占公司注册资本的比例为 % 在模拟期权持有人持有模拟期权，模拟期权股份尚未按本方案的约定转化为持有人的实有股份时，除利润分配权外的其他权利仍为发起人股东所享有； 2.确定股权激励的对象及其资格条件 一般应包括三类人：（1）高级管理人员（不包括监事、独立董事）；（2）服务一定年限的中层管理人员；（3）高级技术人员 3. 确定激励对象模拟股票期权分配情况 4、确定模拟股票期权行权价格、确定依据、有效期、授权日、可行权日及禁售期 5、确定模拟股票期权的行权条件及行权程序
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关于拉丝机加工磨辊技术的重要性（一） 无锡荫森粮机修配厂--王荫森 磨粉机是制粉加工的主要主机，拉丝机则是主机的母机。以往计划经济生产的是标准粉 ，现在市场经济生产的是等级粉，所以磨光拉丝机的精度更重要。 如果在无精度的磨光拉丝机上加工出不符合要求的磨辊放入磨粉机中，其结果会产生震 动、撞击粉，使磨粉机严重损坏，使用期减少，出粉率降低，质量低劣。 各制粉厂家由于种种原因常常忽视了对磨光液压拉丝机的保养和管理，导致各机械部位 磨损、间隙过大，油路系统压力不够及出现漏油现象，床身磨损过多，平行度达不到水 平要求，所以经过五年使用后必需大修一次。 在大修过程中，我单位对液压磨光拉丝机加工磨辊时所产生的各种原因总结了如下问题 ，以供制粉单位领导、技术员及拉丝工师傅对照参考： 1. 机械工业部规定使用的设备必须几年大修一次？修理后要求达到的五种精度标准，分别 是多少？ 2.拉丝机会发生左右爬行或发生冲击过大及噪音。 3.加工磨辊会出现波浪形、凹凸形、椭圆形现象。 4. 加工磨辊会出现断丝、乱丝、直丝、跳丝现象。 5. 加工磨辊时会出现左向右拉丝能拉到，而右向左不能拉到丝。 6. 加工磨辊时会出现右向左能加工，而左向右不能加工或工作台发生倾斜。 7. 加工磨辊时会出现深浅不一（吃刀时能拉到丝，转了一段就拉不到丝，转了一段丝越拉 越深，最后连拉丝刀头也断了。） 8. 加工磨辊时左边拉丝正常，右边出现乱丝；右边拉丝正常，左边出现乱丝。 9. 加工磨辊时会出现两头拉出半条丝，中间是正常的或中间拉出半条丝，两头是正常的。 10. 加工磨辊时会出现先是左边深右边浅，转到180%后右边深左边浅。 11. 加工磨辊时逢双（如2、4、6、8、10、12条丝等）的乱丝。 12.加工磨辊时出现有规律（如常15、16、17、18、19、20条丝等）的乱丝。 13. 拉丝机床身与工作台的问题，要达到精度要求，用什么仪器测量？ 14.磨光的拉丝机能拉丝加工，而拉丝的拉丝机不能磨光加工，这是为什么？ 15. 解决以上问题后加工的磨辊达到不圆柱度、不平行度与磨辊跳动、磨辊轴向跳动及拉丝 应该达到什么标准？ 16. 磨粉拉丝有哪几种要求，达到什么标准？磨辊如何挑选与检验？ 磨粉机不磨粉了，而成了撞粉机？ 17.撞粉机出的面粉麸心太重，麸皮太碎，是什么原因？ 18.修理拉丝机时，应有哪些测量工具及如何使用？ 为了企业发展生存，少花钱，多得益！ 以上问题为什么会出现以及如何解决由修理人员在修理拉丝机中给予解答及交流（如果 解答不出，那就不是正规拉丝机修理工。） 关于拉丝机加工磨辊的技术重要性(二) 无锡荫森粮机修配厂 -- 王 彪 随着市场经济的发展，人们文化物质需要也不断改善。人们不再向往计划经济时的 标准了，为了满足广大人民的需要，制粉厂生产等级粉投向市场。制粉行业随着形势的 变化，积极实行新建，改造或设备更新以及提高操作人员的技术水平。有条件的面粉厂 还招聘工程技术人员，改进制粉工艺。为企业在竞争中增添活力，以致立于不败之地。 磨粉机是制粉厂的主要设备，而磨光拉丝机是制粉厂必备的专用设备。 磨粉机在碾磨小麦或杂粮时它主要依靠一对表面具有一定技术性能，并具有相向转动 速差的磨辊，当小麦或杂粮通过一定间断的两根磨辊之间，使它受到挤压 ，剪切和剥刮的作用，将胚乳从麦皮上剥下，并碾磨成粉末。在这一过程中，磨辊强烈 的挤压和碾磨的作用，使辊体受到一定程度的弯曲、扭转、磨擦等力，使磨辊辊体变形 ，出现凹凸或锥形。因此，沿磨辊辊体全长所磨研出来的面粉粗细不一，严重影响生产 效果，磨光拉丝机将辊体磨光，其作用就在于纠正诸如此类发生的问题和可能出现的现 象。保证拉丝后的磨辊在整体表面丝纹深度一致。 总的来说磨光拉丝机的磨光和拉丝两个作用是不可分割的部分。都是为了加工出符合面 粉加工工艺的磨辊辊体表面这一特殊性吧！使之达到良好的磨研效果。 拉丝的作用是按照技术要求沿磨辊辊体圆周在其表面上进行拉削丝纹。这样可以提高面 粉的质量，出粉率和各项技术经济指标。尤其是电耗的下降。刚拉好丝的磨辊使用后必 然经济效果明显反映出来。所以目前大型面粉厂（包括中外合资的）特别重视磨辊加工 的质量，他们用测量仪来检测。 机械金属切削设备，按机械工业部规定，三年中修一次，五年大修一次。如不这样保养 ，磨光拉丝机就像公路面的下凹地方一样，时间越长，路面损坏越大，最后车辆不能通 行。磨光拉丝机同样使用时间越长，若不保养，零部件磨损越大，加工出来的磨辊精度 差，这种磨辊装入磨粉机内制粉，直接影响面粉的产量和电耗，成本随着提高。长年失 修的磨光拉丝机，各零部件磨损后，间隙增大产生漏油，油路系统压力不够，床身与工 作台变形，这种机床怎么能加工出符合加工工艺的磨辊来。 我们在修理磨光拉丝机过程中常遇到的问题，现简述如下，仅供参考： １、拉丝机工作台左右爬行或冲击过大，有噪音、漏油。 ２、加工的磨辊失去圆整度与平行度或超过正常径跳，或磨削时出现波浪形、凹凸形、 椭圆形。 ３、拉丝时丝纹深浅不一，或是断丝，或是乱丝，或是跳丝、直丝等现象。 1.辊体两头拉出半条丝，中间是正常的，或是中间拉出半条丝，两头是正常的。 2.拉丝时出现逢双（２、４、６、８、……）或逢单（１、３、５、７、……）有规律的乱 丝。有时左边出现乱丝，右边正常；也会右边出现乱丝，左边正常 。 3.拉丝时先是出现左边深右边浅，转过180度后，变成右边深而左边浅。 以上种种，举不胜举，我们修理人员在修理过程中，会将产生不良现象的原因逐一解答 ，相互交流。
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06工程类承包合同 编制日期：2004年5月8日 编制单位： 建设工程合同国家统一 文本格式 （一）建设工程勘察设计合同 发包方：_________ 承包方：_________ 根据《中人民共和国经济合同法》和《建设工程勘察设计合同条例》的有关规定，经双方协 商一致，签订本合同，以资共同遵守。 第一条 工程名称__________； 工程地点__________； 工程规模__________； 工程投资__________； 第二条委托方根据本合同规定填写建设工程勘察设计委托书。（见附表一、二） 第三条勘察设计费取费的依据和取费标准，按国家规定执行。 勘察设计费的拨付办法，自合同生效后＿＿天内，委托方应向承包方给付定金。合同履 行后，定金抵作勘察设计费，不足部分委托方应在＿＿天内一次结清（或订为分若干次 结清）。 勘察任务的定金为勘察费的３０％，设计任务的定金为估算设计费的２０％。本工程的 勘察费为＿＿元估算设计费为＿＿元。 委托方不履行合同的，无权要求返还定金；承包方不履行合同的，应双倍返还定金。 第四条 委托方的义务 １、委托方应在商定的时间内向承包方提供必要的资料并对提供的时间、进度与资料和 可靠性负责。 提供资料的内容、技术要求及期限见附表三。 ２、在勘察设计人员进入现场作业或配合施工时，应负责提供以下工作和生活条件： （１） （２） （３） ３、委托方配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建成投 产的各阶段，应吸收承担有关设计任务的承包参加。 ４、按有关规定的勘察设计取费标准如期如数付给承包方勘察设计费。 ５、维护承包方的勘察成果和设计文件，不得擅自修改或转让给第三方重复使用。 第五条 承包方的义务 １、承包方应在＿＿年＿＿月＿＿日前提交有关勘察成果和设计文件，并承担责任。 提交勘察成果的范围、进度和质量，以及设计的阶段、进度、质量和设计文件份数。 详见附表四。 ２、初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，由承包方负责 。原定任务书有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任务书批准 机关的意见书，经双方协商，另订合同。 ３、设计单位对所承担设计任务书的建设项目应配合施工，进行设计技术交底，解决施 工过程中有关设计的问题，负责设计变更和修改预算，参加试车考核及工程竣工验收。 对于大中型工业项目和复杂的民用工程应派现场设计代表，并参加隐蔽工程验收。常驻 代表费用由双方协商（另附协议）。 第六条 违约责任 １、因勘察设计质量低劣引起工程返工，或未按期提交勘察设计文件拖延工期造成损失 ，由承包方继续完善勘察设计任务，并视造成的损失浪费大小减收或免收勘察设计费。 具体规定如下： （１） （２） （３） ２、因勘察设计错误而造成工程重大质量事故，承包方除免收受损失部分的勘察设计费 外，还应付给委托方与直接受损失部分的勘察设计费相等的赔偿金。 ３、承包方不按合同规定的期限提交勘察成果、设计文件，每拖延一天，应向委托方交 纳按勘察设计费５‰的违约金。 ４、由于变更计划、提供的资料不准确、未按期提供勘察设计必需的资料或工作条件而 造成勘察设计工作的返工、窝工或修改设计，委托方应按承包方实际消耗的工作量增付 费用。具体规定如下： （１） （２） （３） ５、因委托方责任造成勘察设计工作的重大返工或重任设计，应另行增加勘察设计费用 。 ６、委托方超过合同规定的日期付费时，应偿付逾期的违约金。违约金每逾期一天，按 该工程勘察设计费的５‰计算。 第七条 争议的解决方式 合同执行过程中如有争议，双方应及时协商解决，协商不成时，双方属于一个部门的由 上级主管部门调解；调解不成，或双方不属于同一个部门的，合同双方任何一方均可向 工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。 第八条 经双方协商一致，增加补充下列＿＿项条款（没有增补以“空白”记入）。 第九条 附则 本合同未言明事项，一律按《中华人同共和国经济合同法》和《建设工程勘察设计合同条例 》规定执行。 本合同附件：《建筑工程设计委托书》、《工程地质勘察委托书》、《建设文件和勘察设计基 础资料交付日期一览表》、《勘察设计文件交付日期一览表》等均为本合同的组成部分，具 有同等的法律效力。 本合同自双方签字盖章之日起生效，正本２份，委托方、承包方各执１份；副本＿＿份 ，分别报送业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。 委托方（盖章）： 承包方（盖章）： 鉴（公）证意见 地 址： 地 址： 经办人： 法定代表人（签名）： 法定代表人（签名）： 鉴（公）证机关（章） 委托代理人（签名）： 委托代理人（签名）： 开户银行： 开户银行： 帐 号： 帐 号： 电 话： 电 话： 电 挂： 电 挂： 邮政编码： 邮政编码： 签约时间 年 月 日 签约地点___________ 有效期限 年 月 日至 年 月 日 附表一： 建设工程设计委托书 委托方委托承包方进行__________________________设计工作。 工程设计项目表 |工程编|项目名称 |建设性 |投资（万 |规模|建筑层|结构|设计内容 | |号 | |质 |元） | |数 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | [说明]空格如不够用，可以另接。 附表二： 工程、地质勘察委托书 |建设单位| |工程名称 | |场地位置 | | |设计单位| |要 察 | |提出任务书日期 | | | | |求 资 | | | | | | | | | | | | | |提 料 | | | | | | |交 内 | | | | | | |勘 容 | | | | |勘 术 | | |要求提交资料日期| | |察 要 | | | | | |技 求 | | | | | | | | |要求提交资料份数| | | | | |附任务书附图 |蓝色 | |顺 |总 |建 |层 | |序 |图 |筑 | | |号 |编 |物 |数 | | |号 |名 | | | | |称 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | [说明]空格如不够用，可以另接。 建筑安装工程分包 合同 甲方： 乙方： 地址： 地址： 邮编： 邮编： 电话： 电话： 法定代表人（委托代理人）： 法定代表人（委托代理人）： 开户行： 开户行： 帐户： 帐户： 甲乙双方为携手合作，促进发展，满足利益，明确责任，依据中华人民共和国有关法 律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，协商一致，特签订本 合同，以求共同恪守： 第一条 工程名称 （指分包部分之间工程名称） 第二条 工程地点 。 第三条 工程范围 。 第四条 质量标准 可依照工程施工详图、施工说明书及《安装工程施工验收技术规范》列出）。 第五条 承包人 （如按预算实行包工包料，属于总承包人及发包人负责供应之材料，分包人应将材料 品种、规格、数量、交货时间、技术要求等用附表详细注明）。 第六条 工程总价 本工程包价计人民币 元整。 第七条 工程包价 本工程包价计人民币 元整（本工程全部总造价减去发包人及总承包人供应材料总值）。 第八条 付款办法 第九条 工程期限 按本合同第三条的工程范围自 年 月 日开工至 年 月 日止全部完工。 第十条 中间开工 本工程范围内的 工程，自 年 月 日开工于 年 月 日完成交工。 　　第十一条 双方联系制度及协作办法 。 第十二条 关于工程保密办法 。 第十三条 违约责任 。 第十四条 特殊条款 。 第十五条 合同有效期限，本合同自双方签字盖章后立即生效，在全部工程竣工，办理交工验收 款项结清后失效。 第十六条 合同份数 本合同正式两份，双方各执一份，副本 份，总承包人收执 份（其中送拨款银行及发包人各一份）分包方收执 份。 第十七条 合同附件 总承包人： 　　　　　　负责人： 　　　　 地址： 　　　　　　　　电话： 分 包 方： 　　　　　　负责人： 　　　　 地址： 　　　　　　　　电话： 　　年 月 日订立 附表1： 工程项目一览表 工程预算号 工程名称 单位 工程数量 预算（概算） 价值 预定工期 开工 竣工 备注 附表2： 总承包人（发包人）负责供应材料表 品种 规格 单位 数量 交货时间 交货地点 备注 GF—1999—0201 建设工程施工合同 中华人民共和国建设部 国家工商行政管理局 一九九九年十二月 第一部分　协 议 书 　　发包人（全称）：_________________________________________ 　　承包人（全称）：_________________________________________ 　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法 规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工项协商一致，订 立本合同。 　　第一条 工程概况 　　工程名称：_____________________________________________________________ _____________ 　　工程地点：_____________________________________________________________ _____________ 　　工程内容：_____________________________________________________________ _____________ 群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件1） 工程立项批准文号：________________________ 　　资金来源：________________________________ 　　第二条 工程承包范围 　　承包范围：_____________________________________________________________ ______________ 　　第三条 合同工期 　　开工日期：_____________________________________________________________ ______________ 　　竣工日期：_____________________________________________________________ ______________ 　　合同工期总日历天数_____________天 　　第四条 质量标准 　　工程质量标准：_________________________________________________________ ______________ 　　第五条 合同价款 　　金额（大写）：_______________________________元（人民币）￥：__________ ___________元。 　　第六条 组成合同的文件 　　组成本合同的文件包括： 　　１、本合同协议书 　　２、中标通知书 　　３、投标书及其附件 　　４、本合同专用条款 　　５、本合同通用条款 　　６、标准、规范及有关技术文件 　　７、图纸 　　８、工程量清单 　　９、工程报价单或预算书 　　双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 　　第七条 本协议书中有关词语含义本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。 　　第八条 承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修 责任。 　　第九条 发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。 　　第十条 合同生效 　　合同订立时间：________ 年__________ 月__________ 日 　　合同订立地点：_________________________________________________________ ______________ 本合同双方约定___________________________________后生效。 　　发 包 人：（公章）： 承包人：（公章） 　　住 所： 住 所： 　　法定代表人： 法定代表人： 　　委托代表人： 委托代表人： 　　电 话： 电 话： 　　传 真： 传 真： 　　开 户 银 行： 开 户 银 行： 　　账 号： 账 号： 　　邮 政 编 码： 邮 政 编 码： 第二部分 通用条款 　　 　　一、词语定义及合同文件 　　１．词语定义 　　下列词语除专用条款另有约定外，应具有本条所赋予的定义： 　　1.1 通用条款： 是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于建设工程施工的条款。 　　1.2 专用条款： 是发包人与承包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达成一致意见 的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。 　　1.3 发包人： 指在协议书中约定，具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人以及取得该当 事人资格的合法继承人。 　　1.4 承包人： 指在协议书中约定，被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当 事人资格的合法继承人。 　　1.5 项目经理：指承包人在专用条款中指定的负责施工管理和合同履行的代表。 　　1.6 设计单位：指发包人委托的负责本工程设计并取得相应工程设计资质等级证书的单位。 　　1.7监理单位：指发包人委托的负责本工程监理并取得相应工程监理资质等级证书 的单位。 　　1.8 工程师： 指本工程监理单位委派的总监理工程师或发包人指定的履行本合同的代表，其具体身份 和职权由发包人承包人在专用条款中约定。 　　1.9 工程造价管理部门： 指国务院有关部门、县级以上人民政府建设行政主管部门或其委托的工程造价管理机构 。 　　1.10 工程：指发包人承包人在协议书中约定的承包范围内的工程。 　　1.11 合同价款：指发包人承包人在协议书中约定，发包人用以支付承包人按照合同约定完成 承包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。 　　1.12 追加合同价款：指在合同履行中发生需要增加合同价款的情况，经发包人确认后按计算 合同价款的方法增加的合同价款。 　　1.13 费用：指不包含在合同价款之内的应当由发包人或承包人承担的经济支出。 　　1.14 工期：指发包人承包人在协议书中约定，按总日历天数（包括法定节假日）计算的承包 天数。 　　1.15 开工日期：指发包人承包人在协议书中约定，承包人开始施工的绝对或相对的日期。 　　1.16 竣工日期：指发包人承包人在协议书约定，承包人完成承包范围内工程的绝对或相对的 日期。 　　1.17 图纸：指由发包人提供或由承包人提供并经发包人批准，满足承包人施工需要的所有图 纸（包括配套说明和有关资料）。 　　1.18 施工场地：指由发包人提供的用于工程施工的场所以及发包人在图纸中具体指定的供施 工使用的任何其他场所。1.19书面形式：指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传 、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 　　1.20 违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定所应承担的责任。 　　1.21 索赔：指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由对方承担责任的情况造成 的实际损失，向对方提出经济补偿和（或）工期顺延的要求。 　　1.22 不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 　　1.23 小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算（不扣除休息时间 ）；规定按天计算时间的，开始当天不计入，从次日开始计算。时限的最后一天是休息 日或者其他法定节假日的，以节假日次日为时限的最后一天，但竣工日期除外。时限的 最后一天的截止时间为当日24时。 　　２．合同文件及解释顺序 　　2.1合同文件应能相互解释， 互为说明。除专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释顺序如下： 　　（1）本合同协议书 　　（2）中标通知书 　　（3）投标书及其附件 　　（4）本合同专用条款 　　（5）本合同通用条款 　　（6）标准、规范及有关技术文件 　　（7）图纸 　　（8）工程量清单 　　（9）工程报价单或预算书 　　合同履行中，发包人承包人有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的 组成部分。 　　2.2当合同文件内容含糊不清或不相一致时， 在不影响工程正常进行的情况下，由发包人承包人协商解决。双方也可以提请负责监理 的工程师作出解释。双方协商不成或不同意负责监理的工程师作出解释。双方协商不成 或不同意负责监理的工程师的解释时，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。 ３．语言文字和适用法律、标准及规范 3.1语言文字 　　本合同文件使用汉语语言文字书写、解释和说明。如专用条款约定使用两种以上（ 含两种）语言文字时，汉语应为解释和说明本合同的标准语言文字。 　　在少数民族地区，双方可以约定使用少数民族语言文字书写和解释、说明本合同。 　　3.2适用法律和法规 　　本合同文件适用国家的法律和行政法规。需要明示的法律、行政法规，由双方在专 用条款中约定。 　　3.3适用标准、规范 　　双方在专用条款内约定适用国家标准、规范的名称；没有国家标准、规范但有行业 标准、规范的，约定适用行业标准、规范的名称；没有国家和行业标准、规范的，约定 适用工程所在地地方标准、规范的名称。发包人应按专用条款约定的时间向承包人提供 一式两份约定的标准、规范。 　　国内没有相应标准、规范的，由发包人按专用条款约定的时间向承包人提出施工技 术要求，承包人按约定的时间和要求提出施工工艺，经发包人认可后执行。发包人要求 使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。 　　本条所发生的购买、翻译标准、规范或制定施工工艺的费用，由发包人承担。 ４．图纸 　　4.1发包人应按专用条款约定的日期和套数， 向承包人提供图纸。承包人需要增加图纸套数的，发包人应代为复制，复制费用由承包 人承担。发包人对工程有保密要求的，应在专用条款中提出保密要求，保密措施费用由 发包人承担，承包人在约定保密期限内履行保密义务。 　　4.2承包人未经发包人同意， 不得将本工程图纸转给第三人。工程质量保修期满后，除承包人存档需要的图纸外，应 将全部图纸退还给发包人。 　　4.3承包人应在施工现场保留一套完整图纸， 供工程师及有关人员进行工程检查时使用。 　　二、双方一般权利和义务 　　５．工程师 　　5.1实行工程监理的， 发包人应在实施监理前将委托的监理单位名称、监理内容及监理权限以书面形式通知承 包人。 　　5.2监理单位委派的总监理工程师在本合同中称工程师，其姓名、职务、职权由发 包人承包人在专用条款内写明。工程师按合同约定行使职权，发包人在专用条款内要求 工程师在行使某些职权前需要征得发包人批准的，工程师应征得发包人批准。 　　5.3发包人派驻施工场地履行合同的代表在本合同中也称工程师，其姓名、职务、 职权由发包人在专用条款内写明，但职权不得与监理单位委派的总监理工程师职权相互 交叉。双方职权发生交叉或不明确时，由发包人予以明确，并以书面形式通知承包人。 　　5.4合同履行中， 发生影响发包人承包人双方权利或义务的事件时，负责监理的工程师应依据合同在其职 权范围内客观公正地进行处理。一方对工程师的处理有异议时，按本通用条款第37条关 于争议的约定处理。 　　5.5除合同内有明确约定或经发包人同意外， 负责监理的工程师无权解除本合同约定的承包人的任何权利与义务。 　　5.6不实行工程监理的， 本合同中工程师专指发包人派驻施工场地履行合同的代表，其具体职权由发包人在专用 条款内写明。 　　６．工程师的委派和指令 　　6.1工程师可委派工程师代表， 行使合同约定的自己的职权， 并可在认为必要时撤回委派。委派和撤回均应提前7天以书面形式通知承包人，负责监 理的工程师还应将委派和撤回通知发包人。委派书和撤回通知作为本合同附件。 　　工程师代表在工程师授权范围内向承包人发出的任何书面形式的函件，与工程师发 出的函件具有同等效力。承包人对工程师代表向其发出的任何书面形式的函件有疑问时 ，可将此函件提交工程师，工程师应进行确认。工程师代表发出指令有失误时，工程师 应进行纠正。 　　除工程师或工程师代表外，发包人派驻工地的其他人员均无权向承包人发出任何指 令。 　　6.2工程师的指令、 通知由其本人签字后，以书面形式交给项目经理，项目经理在回执上签署姓名和收到时 间后生效。确有必要时，工程师可发出口头指令，并在48小时内给予书面确认，承包人 对工程师的指令应予执行。工程师不能及时给予书面确认的， 承包人应于工程师发出口头指令后7天内提出书面确认要求。工程师在承包人提出确认 要求后48小时内不予答复的，视为口头指令已被确认。 　　承包人认为工程师指令不合理，应在收到指令后24小时内向工程师提出修改指令的 书面报告，工程师在收到承包人报告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定 ，并以书面形式通知承包人。紧急情况下，工程师要求承包人立即执行的指令或承包人 虽有异议，但工程师决定仍继续执行的指令，承包人应予执行。因指令错误发生的追加 合同价款和给承包人造成的损失由发包人承担，延误的工期相应顺延。 　　本款规定同样适用于由工程师代表发出的指令、通知。 　　6.3工程师应按合同约定，及时向承包人提供所需指令、批准并履行约定的其他义 务。由于工程师未能按合同约定履行义务造成工期延误，发包人应承担延误造成的追加 合同价款，并赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。 　　6.4如需更换工程师，发包人应至少提前7天以书面形式通知承包人，后任继续行使 合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。 　　７．项目经理 　　7.1项目经理的姓名、职务在专用条款内写明。 　　7.2承包人依据合同发出的通知， 以书面形式由项目经理签字后送交工程师，工程师在回执上签署姓名和收到时间后生效 。 　　7.3项目经理按发包人认可的施工组织设计（施工方案）和工程师依据合同发出的 指令组织施工。在情况紧急且无法与工程师联系时，项目经理应当采取保证人员生命和 工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后48小时内向工程师关交报告。责任在发包 人或第三人，由发包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在承包人， 由承包人承担费用，不顺延工期。 　　7.4承包人如需要更换项目经理，应至少提前7天以书面形式通知发包人，关征得发 包人同意。后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。 　　7.5发包人可以与承包人协商， 建议更换其认为不称职的项目经理。 　　８．发包人工作 　　8.1发包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作： 　　（1）办理土地征用、拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件 ，在开工后继续负责解决以上事项遗留问题； 　　（2）将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至专用条款约定地点，保证 施工期间的需要； 　　（3）开通施工场地与城乡公共道路的通道，以及专用条款约定的施工场地内的主 要道路，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通； 　　（4）向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，对资料的真实准确性负 责； 　　（5）办理施工许可证及其他施工所需证件、批件和临时用地、停水、停电、中断 道路交通、爆破作业等的申请批准手续（证明承包人自身资质的证件除外）； 　　（6）确定水准点与座标控制点，以书面形式交给承包人，进行现场交验； 　　（7）组织承包人和设计单位进行图纸会审和设计交底； 　　（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑 ）、古树名木的保护工作、承担有关费用； 　　（9）发包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。 　　8.2发包人可以将8.1款部分工作委托承包人办理，双方在专用条款内约定，其费用 由发包人承担。 8.3发包人未能履行8.1款各项义务，导致工期延误或给承包人造成损失的，发包人赔偿 承包人有关损失，顺延延误的工期。 　　９．承包人工作 　　9.1承包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作： 　　（1）根据发包人委托，在其设计资质等级和业务允许的范围内，完成施工图设计 或与工程配套的设计，经工程师确认后使用，发包人承担由此发生的费用； 　　（2）向工程师提供年、季、月度工程进度计划及相应进度统计报表； 　　（3）根据工程需要，提供和维修非夜间施工使用的照明、围栏设施，产负责安全 保卫； 　　（4）按专用条款约定的数量和要求，向发包人提供施工场地办公和生活的房屋及 设施，发包人承担由此发生的费用； 　　（5）遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护和安全生产 等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式通知发包人，发包人承担由此发生 的费用，因承包人责任造成的罚款除外； 　　（6）已竣工工程未交付发包人之前，承包人按专用条款约定负责已完工程的保护 工作，保护期间发生损坏，承包人自费予以修复；发包人要求承包人采取特殊措施保护 的工程部位和相应的追加合同价款，双方在专用条款内约定； 　　（7）按专用条款约定做好施工场地地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保 护建筑）、古树名木的保护工作； 　　　（8）保证施工场地清洁符合环境卫生管理的有关规定，交工前清理现场达到专 用条款约定的要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款； 　　（9）承包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。 　　9.2承包人未能履行9.1款各项义务，造成发包人损失的，承包人赔偿发包人有关损 失。 　　三、施工组织设计和工期 　　１０.进度计划 　　10.1承包人应按专用条款约定的日期，将施工组织设计和工程进度计划提交修改意 见，逾期不确认也不提出书面意见的，视为同意。 　　10.2群体工程中单位工程分期进行施工的，承包人应按照发包人提供图纸及有关资 料的时间，按单位工程编制进度计划，其具体内容双方在专用条款中约定。 　　10.3承包人必须按工程师确认的进度计划组织施工，接受工程师对进度的检查、监 督。工程实际进度与经确认的进度计划不符时，承包人应按工程师的要求提出改进措施 ，经工程师确认后执行。因承包人的原因导致实际进度与进度计划不符，承包人无权就 改进措施提出追加合同价款。 １１.开工及延期开工 11.1承包人应当按照协议书约定的开工日期开工。承包人不能按时开工，应当不迟 于协议书约定的开工日期前7天，以书面形式向工程师提出延期开工的理由和要求。 工程师应当在接到延期开工申请后的48小时内以书面形式答复承包人。工程师在接 到延期开工申请后的48小时内不答复，视为同意承包人要求，工期相应顺延。工程 师不同意延期要求或承包人未在规定时间内提出延期开工要求，工期不予顺延。 11.2因发包人原因不能按照协议书约定的开工日期开工，工程师应以书面形式通知 承包人，推迟开工日期。发包人赔偿承包人因延期开工造成的损失，并相应顺延工 期。 １２.暂停施工 　工程师认为确有必要暂停施工时，应当以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出 要求后48小时内提出书面处理意见。承包人应当按工程师要求停止施工，并妥善保护 已完工程。承包人实施工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程 师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师应当在48小时内给予答复 。工程师未能在规定时间内提出处理意见，或收到承包人复工要求后48小时内未予答 复，承包人可自行复工。因发包人原因造成停工的，由发包人承担所发生的追加合同 价款，赔偿承包人由此造成的损失，相应顺延工期；因承包人原因造成停工的，由承 包人承担发生的费用，工期不予顺延。 　１３.工期延误 　13.1因以下原因造成工期延误，经工程师确认，工期相应顺延： 　（1）发包人未能按专用条款的约定提供图纸及开工条件； 　（2）发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款，致使施工不能正常进行； 　（3）工程师未按合同约定提供所需指令、批准等，致使施工不能正常进行； 　（4）设计变更和工程量增加； 　（5）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时； 　（6）不可抗力； 　（7）专用条款中约定或工程师同意工期顺延的其他情况。 　13.2承包人在13.1款情况发生后14天内，就延误的工期以书面形式向工程师提出报 告。工程师在收到报告后14天内予以确认，逾期不予确认也不提出修改意见，视为同 意顺延工期。 　　１４.工程竣工 　14.1承包人必须按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工。 　14.2因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工的 ，承包人承担违约责任。 　14.3施工中发包人如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议，作为合同 文件组成部分。提前竣工协议应包括承包人为保证工程质量和安全采取的措施、发包 人为提前竣工提供的条件以及提前竣工所需的追加合同价款等内容。 　　四、质量与检验 　　１５.工程质量 　15.1 工程质量应当达到协议书约定的质量标准，质量标准的评定以国家或行业的质量检验 评定标准为依据。因承包人原因工程质量达不到约定的质量标准，承包人承担违约责 任。 　15.2 双方对工程质量有争议，由双方同意的工程质量检测机构鉴定，所需费用及因此造成 的损失，由责任方承担。双方均有责任，由双方根据其责任分别承担。 　　１６.检查和返工 　16.1 承包人应认真按照标准、规范和设计图纸要求以及工程师依据合同发出的指令施工， 随时接受工程师的检查检验，为检查检验提供便利条件。 　16.2 工程质量达不到约定标准的部分，工程师的要求拆除和重新施工，直到符合约定标准 。因承包人原因达不到约定标准，由承包人承担拆除和重新施工的费用，工期不予顺 延。 　16.3 工程师的检查检验不应影响施工正常进行。如影响施工正常进行，检查检验不合格时 ，影响正常施工的费用由承包人承担。除此之外影响正常施工的追加合同价款由发包 人承担，相应顺延工期。 　16.4 因工程师指令失误或其他非承包人原因发生的追加合同价款，由发包人承担。 　　１７.隐蔽工程和中间验收 　17.1 工程具备隐蔽条件或达到专用条款约定的中间验收部位，承包人进行自检，并在隐蔽 或中间验收前48小时以书面形式通知工程师验收。通知包括隐蔽和中间验收的内容、 验收时间和地点。承包人准备验收记录，验收合格，工程师在验收记录上签字后，承 包人可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，承包人在工程师限定的时间内修改后重新 验收。 　17.2 工程师不能按时进行验收，应在验收前24小时以书面形式向承包人提出延期要求，延 期不能超过48小时。工程师未能按以上时间提出延期要求，不进行验收，承包人可自 行组织验收，工程师应承认验收记录。 　17.3 经工程师验收，工程质量符合标准、规范和设计图纸等要求，验收24小时后，工程师 不在验收记录上签字，视为工程师已经认可验收记录，承包人可进行隐蔽或继续施工 。 　　１８.重新检验 　无论工程师是否进行验收，当其要求对已经隐蔽的工程重新检验时，承包人应按要 求进行剥离或开孔，并在检验后重新覆盖或修复。检验合格，发包人承担由此发生的 全部追加合同价款，赔偿承包人损失，并相应顺延工期。检验不合格，承包人承担发 生的全部费用，工期不予顺延。 　　１９.工程试车 　19.1 双方约定需要试车的，试车内容应与承包人承包的安装范围相一致。 　19.2 设备安装工程具备单机无负荷试车条件，承包人组织试车，并在试车前48小时以书面 形式通知工程师。通知包括试车内容、时间、地点。承包人准备试车记录，发包人根 据承包人要求为试车提供必要条件。试车合格，工程师在试车记录上签字。 　19.3 工程师不能按时参加试车，须在开始试车前24小时以书面形式向承包人提出延期要求 ，不参加试车，应承认试车记录。 　19.4 设备安装工程具备无负荷联动试车条件，发包人组织试车，并在试车内容、时间、地 点和对承包人的要求，承包人按要求做好准备工作。试车合格，双方在试车记录上签 字。 　19.5 双方责任 　（1）由于设计原因试车达不到验收要求，发包人应要求设计单位修改设计，承包 人按修改后的设计重新安装。发包人承担修改设计、拆除及重新安装的全部费用和追 加合同价款，工期相应顺延。 　（2）由于设备制造原因试车达不到验收要求，由该设备采购一方负责重新购置或 修理，承包人负责拆除和重新安装。设备由承包人采购的，由承包人承担修理或重新 购置、拆除及重新安装的费用，工期不予顺延；设备由发包人采购的，发包人承担上 述各项追加合同价款，工期相应顺延。 　（3）由于承包人施工原因试车不到验收要求，承包人按工程师要求重新安装和试 车，并承担重新安装和试车的费用，工期不予顺延。 　（4）试车费用除已包括在合同价款之内或专用条款另有约定外，均由发包人承担 。 　（5）工程师在试车合格后不在试车记录上签字，试车结束24小时后，视为工程师 已经认可试车记录，承包人可继续施工或办理竣工手续。 　19.6 投料试车应在工程竣工验收后由发包人负责，如发包人要求在工程竣工验收前进行或 需要承包人配合时，应征得承包人同意，另行签订补充协议。 　　五、安全施工 　　２０.安全施工与检查 　20.1 承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接 受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患 。由于承包人安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由承包人承担。 　20.2 发包人应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。发包人不 得要求承包人违反安全管理的规定进行施工。因发包人原因导致的安全事故，由发包 人承担相应责任及发生的费用。 　　２１.安全防护 　21.1 承包人在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交 通要道附近施工时，施工开始前应向工程师提出安全防护措施，经工程师认可后实施 ，防护措施费用由发包人承担。 　21.2 实施爆破作业，在放射、毒害性环境中施工（含储存、运输、使用）及使用毒害性、 腐蚀性物品施工时，承包人应在施工前14天以书面通知工程师，并提出相应的安全防 护措施，经工程师认可后实施，由发包人承担安全防护措施费用。 　　２２.事故处理 　22.1 发生重大伤亡及其他安全事故，承包人应按有关规定立即上报有关部门并通知工程师 ，同时按政府有关部门要求处理，由事故责任方承担发生的费用。 　22.2 发包人承包人对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。 　　六、合同价款与支付 　　２３.合同价款及调整 　23.1 招标工程的合同价款由发包人承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。 非招标工程的合同价款由发包人承包人依据工程预算书在协议书内约定。 　23.2 合同价款在协议书内约定后，任何一方不得擅自改变。下列三种确定合同价款的方式 ，双方可在专用条款内约定采用其中一种： 　（1）固定价格合同。双方在专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用 的计算方法，在约定的风险范围内合同价款不再调整。风险范围以外的合同价款调整 方法。应当在专用条款内约定。 　（2）可调价格合同。合同价款可根据双方的约定而调整，双方在专用条款内约定 合同价款调整方法。 　（3）成本加酬金合同。合同价款包括成本和酬金两部分，双方在专用条款内约定 成本构成和酬金的计算方法。 　23.3 可调价格合同中合同价款的调整因素包括： 　（1） 法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款； 　（2）工程造价管理部门公布的价格调整； 　（3）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时； 　（4）双方约定的其他因素。 　23.4 承包人应当在23.3款情况发生后14天内，将调整原因、金额以书面形式通知工程师， 工程师确认调整金额后作为追加合同价款，与工程款同期支付。工程师收到承包人通 知后14天内不予确认也不提出修改意见，视为已经同意该项调整。 　　 ２４.工程预付款 　　实行工程预付款的，双方应当在专用条款内约定发包人向承包人预付工程款的时 间和数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。 预付时间应不迟于约定的开工日期前7天。发包人不按约定预付， 承包人在约定预付时间7天后向发包人发出要求预付的通知，发包人收到通知后仍不 能按要求预付， 承包人可在发出通知后7天停止施工，发包人应从约定应付之日起向承包人支付应付 款的贷款利息，并承担违约责任。 　　２５.工程量的确认 　25.1 承包人应按专用条款约定的时间，向工程师提交已完工程量的报告。 工程师接到报告后7天内按设计图纸核实已完工程量（以下称计量），并在计量前24 小时通知承包人，承包人为计量提供便利条件并派人参加。承包人收到通知后不参加 计量，计量结果有效，作为工程价款支付的依据。 　25.2 工程师收到承包人报告后7天内未进行计量，从第8天起，承包人报告中开列的工程量 即视为被确认，作为工程价款支付的依据。工程师不按约定时间通知承包人，致命承 包人未能参加计量，计量结果无效。 　25.3 对承包人超出设计图纸范围和因承包人原因造成返工的工程量，工程师不予计量。 　　２６.工程款（进度款）支付 　26.1 在确认计量结果后14天内，发包人应向承包人支付工程款（进度款）。按约定时间发 包人应扣回的预付款，与工程款（进度款）同期结算。 　26.2 本通用条款第23条确定调整的合同价款，第31条工程变更调整的合同价款及其他条款 中约定的追加合同价款，应与工程款（进度款）同期调整支付。 　26.3 发包人超过约定的支付时间不支付工程款（进度款），承包人可向发包人发出要求付 款的通知，发包人收到承包人通知后仍不能按要求付款，可与承包人协商签订延期付 款协议，经承包人同意后可延期支付。协议应明确延期支付的时间和从计量结果确认 后第15天起应付款的贷款利息。 　26.4 发包人不按合同约定支付工程款（进度款），双方又未达成延期付款协议，导致施工 无法进行，承包人可停止施工，由发包人承担违约责任。 　　七、材料设备供应 　　２７.发包人供应材料设备 　27.1 实行发包人供应材料设备的，双方应当约定发包人供应材料设备的一览表， 作为本合同附件（附件2）。一览表包括发包人供应材料设备的品种、规格、型号、 数量、单价、质量等级、提供时间和地点。 27.2 发包人按一览表约定的内容提供材料设备，并向承包人提供产品合格证明，对其质 量负责。发包人在所供材料设备到贷前24小时，以书面形式通知承包人，由承包人 派人与发包人共同清点。 　27.3 发包人供应的材料设备，承包人派人参加清点后由承包人妥善保管，发包人支付相应 保管费用。因承包人原因发生丢失损坏，由承包人负责赔偿。 　发包人未通知承包人清点，承包人不负责材料设备的保管，丢失损坏由发包人负责 。 　27.4 发包人供应的材料设备与一览表不符时，发包人承担有关责任。发包人应承担责任的 具体内容，双方根据下列情况在专用条款内约定： 　（1）材料设备单价与一览表不符，由发包人承担所有价差； 　（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符，承包人可拒绝接收 保管，由发包人运出施工场地并重新采购； 　（3）发包人供应的材料规格、型号与一览表不符，经发包人同意，承包人可代为 调剂串换，由发包人承担相应费用； 　（4）到贷地点与一览表不符，由发包人负责运至一览表指定地点； 　（5）供应数量少于一览表约定的数量时，由发包人补齐，多于一览表约定数量时 ，发包人负责将多出部分运出施工场地； 　（6）到贷时间早于一览表约定时间，由发包人承担因此发生的保管费用；到贷时 间迟于一览表约定的供应时间，发包人赔偿由此造成的承包人损失，造成工期延误的 ，相应顺延工期； 　27.5 发包人供应的材料设备使用前，由承包人负责检验或试验，不合格的不得使用，检验 或试验费用由发包人承担。 　27.6 发包人供应材料设备的结算方法，双方在专用条款内约定。 　　２８.承包人采购材料设备 　28.1 承包人负责采购材料设备的，应按照专用条款约定及设计和有关标准要求采购，并提 供产品合格证明，对材料设备质量负责。承包人在材料设备到货前24小时通知工程师 清点。 　28.2 承包人采购的材料设备与设计标准要求不符时，承包人应按工程师要求的时间运出施 工场地，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，由此延误的工期不予顺延 。 　28.3 承包人采购的材料设备在使用前，承包人应按工程师的要求进行检验或试验，不合格 的不得使用，检验或试验费用由承包人承担。 　28.4 工程师发现承包人采购并使用不符合设计和标准要求的材料设备时，应要求承包人负 责修复、拆除或重新采购，由承包人承担发生的费用，由此延误的工期不予顺延。 28.5 承包人需要使用代用材料时，应经工程师认可后才能使用，由此增减的合同价款双 方以书面形式议定。 　28.6 由承包人采购的材料设备，发包人不得指定生产厂或供应商。 　　八、工程变更 　　９.工程设计变更 　29.1 施工中发包人需对原工程设计变更，应提前14天以书面形式向承包人发出变更通知。 变更超过原设计标准或批准的建设规模时，发包人应报规划管理部门和其他有关部门 重新审查批准，并由原设计单位提供变更的相应图纸和说明。承包人按照工程师发出 的变更通知及有关要求，进行下列需要的变更： 　（1）更改工程有关部分的标高、基线、位置和尺寸； 　（2）增减合同中约定的工程量； 　（3）改变有关工程的施工时间和顺序； 　（4）其他有关工程变更需要的附加工作。 　因变更导致合同价款的增减及造成的承包人损失，由发包人承担，延误的工期相应 顺延。 　29.2 施工中承包人不得对原工程设计进行变更。因承包人擅自变更设计发生的费用和由此 导致发包人的直接损失，由承包人承担，延误的工期不予顺延。 　29.3 承包人在施工中提出的合理化建议涉及到对设计图纸或施工组织设计的更改及对材料 、设备的换用，须经工程师同意。未经同意擅自更改或换用时，承包人承担由此发生 的费用，并赔偿发包人的有关损失，延误的工期不予顺延。 　工程师同意采用承包人合理化建议，所发生的费用和获得的收益，发包人承包人另 行约定分担或分享。 　 ３０.其他变更 　合同履行中发包人要求变更工程质量标准及发生其他实质性变更，由双方协商解决 。 　 ３１.确定变更价款 　31.1 承包人在工程变更确定后14天内，提出变更工程价款的报告，经工程师确认后调整合 同价款。变更合同价款按下列方法进行： 　（1）合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款； 　（2）合同中只有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同介款； 　（3）合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格， 经工程师确认后执行。 31.2 承包人在双方确定变更后14天内不向工程师提出变更工程价款报告时，视为该项变 更不涉及合同价款的变更。 　31.3 工程师应在收到变更工程价款报告之日起14天内予以确认，工程师无正当理由不确认 时，自变更工程价款报告送达之日起14天后视为变更工程价款报告已被确认。 　31.4 工程师不同意承包人提出的变更价款，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。 　31.5 工程师确认增加的工程变更价款作为追加合同价款，与工程款同期支付。 　31.6 因承包人自身原因导致的工程变更，承包人无权要求追加合同价款。 　九、竣工验收与结算 　３２.竣工验收 　32.1 工程具备竣工验收条件，承包人按国家工程竣工验收有关规定，向发包人提供完整竣 工资料及竣工验收报告。双方约定由承包人提供竣工图的，应当在专用条款内约定提 供的日期和份数。 　32.2 发包人收到竣工验收报告后28天内组织有关单位验收，并在验收后14天内给予认可或 提出修改意见。承包人按要求修改，并承担由自身原因造成修改的费用。 　32.3 发包人收到承包人送交的竣工验收报告后28天内不组织验收，或验收后14天内不提出 修改意见，视为竣工验收报告已被认可。 　32.4 工程竣工验收通过，承包人送交竣工验收报告的日期为实际竣工日期。工程按发包人 要求修改后通过竣工验收的，实际竣工日期为承包人修改后提请发包人验收的日期。 　32.5 发包人收到承包人竣工验收报告后28天内不组织验收，从第29天起承担工程保管及一 切意外责任。 　32.6 中间交工工程的范围和竣工时间，双方在专用条款内约定，其验收程序按本通用条款 32.1款至32.4款办理。 　32.7 因特殊原因，发包人要求部分单位工程或工程部位甩项竣工的，双方另行签订甩项竣 工协议，明确双方责任和工程价款的支付方法。 　32.8 工程未经竣工验收或竣工验收未通过的，发包人不得使用。发包人强行使用时，由此 发生的质量问题及其他问题，由发包人承担责任。 　３３.竣工结算 　33.1 工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人向发包人递交竣工结算报告及完整 的结算资料，双方按照协议书约定的合同价款及专用条款约定的合同价款调整内容， 进行工程竣工结算。 33.2 发包人收到承包人递交的竣工结算报告及结算资料后28天内进行核实，给予确认或 者提出修改意见。发包人确认竣工结算报告通知经办银行向承包人支付工程竣工结 算价款。承包人收到竣工结算价款后14天内将竣工工程交付发包人。 　33.3 发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款， 从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款的利息，并承担违约责任 。 　33.4 发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内不支付工程竣工结算价款，承包人可以 催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付 的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程 依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。 　33.5 工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人未能向发包人递交竣工结算报告及 完整的结算资料，造成工程竣工结算不能正常进行或工程竣工结算价款不能及时支付 ，发包人要求交付工程的，承包人应当交付；发包人不要求交付工程的，承包人承担 保管责任。 　33.6 发包人承包人对工程竣工结算价款发生争议时，按本通用条款第37条关于争议的约定 处理。 　３４.质量保修 　34.1 承包人应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的在关规定，对交付发包人使用 的工程在质量保修期内承担质量保修责任。 　34.2 质量保修工作的实施。承包人应在工程竣工验收之前，与发包人签订质量保修书，作 为本合同附件（附件３略）。 　34.3 质量保修书的主要内容包括： 　（1）质量保修项目内容及范围； 　（2）质量保修期； 　（3）质量保修责任； 　（4）质量保修金的支付方法。 　十、违约、索赔和争议 　３５.违约 　35.1 发包人违约。当发生下列情况时： 　（1）本通用条款第24条提到的发包人不按时支付工程预付款； 　（2）本通用条款第26.4款提到的发包人不按合同约定支付工程款，导致施工无法 进行； 　（3）本通用条款第33.3款提到的发包人无正当理由不支付工程竣工结算价款； 　（4）发包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。 　发包人承担违约责任，赔偿因其违约给承包人造成的经济损失，顺延延误的工期。 双方在专用条款内约定发包人赔偿承包人损失的计算方法或者发包人应当支付违约金 的数额或计算方法。 35.2承包人违约。当发生下列情况时： 　（1）本通用条款第14.2款提到的因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或 工程师同意顺延的工期竣工； 　（2）本通用条款第15.1款提到的因承包人原因工程质量达不到协议书约定的质量 标准； 　（3） 承包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。 　承包人承担违约责任，赔偿因其违约约发包人造成的损失。双方在专用条款内约定 承包人赔偿发包人损失的计算方法或者承包人应当支付违约金的数额可计算方法。 　35.3 一方违约后，另一方要求违给方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继 续履行合同。 　３６.索赔 　36.1 当一方向另一方提出索赔时，要有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有效证据。 　36.2 发包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误以及应由发包人承担责任的其 他情况，造成工期延误和（或）承包人不能及时得到合同价款及承包人的其他经济损 失，承包人可按下列程序以书面形式向发包人索赔： 　（1）索赔事件发生后28天内，向工程师发出索赔意向通知； 　（2）发出索赔意向通知后28天内，向工程师提出延长工期和（或）补偿经济损失 的索赔报告及有关资料； 　（3）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后，于28天内给予答复，或 要求承包人进一步补充索赔理由和证据； 　（4）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后28天内未予答复或未对承 包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可； 　（5）当该索赔事件持续进行时，承包人应当阶段性向工程师发出索赔意向，在索 赔事件终了后28天内，向工程师送交索赔的有关资料和最终索赔报告。索赔答复程序 与（3）、（4）规定相同。 　36.3 承包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误，给发包人造成经济损失，发 包人可按36.2款确定的时限向承包人提出索赔。 　３７.争议 　37.1 发包人承包人在履行合同时发生争议，可以和解或者要求有关主管部门调解。当事人 不愿和解、调解或者和解、调解不成的，双方可以在专用条款内约定以下一种方式解 决争议： 第一种解决方式：双方达成仲裁协议，向约定的仲裁委员会申请仲裁； 　第二种解决方式：向有管辖权的人民法院起诉。 　37.2 发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好 已完工程： 　（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工； 　（2）调解要求停止施工，且为双方接受； 　（3）仲裁机构要求停止施工； 　（4）法院要求停止施工。 　十一、其他 　３８.工程分包 　38.1 承包人按专用条款的约定分包所承包的部分工程，并与分包单位签订分包合同。非经 发包人同意，承包人不得将承包工程的任何部分分包。 　38.2 承包人不得将其承包的全部工程转包给他人，也不得将其承包的全部工程肢解以后以 分包的名义分别转包给他人。 　38.3 工程分包不能解除承包人任何责任与义务。承包人应在分包场地派驻相应管理人员， 保证本合同的履行。分包单位的任何违约行为或疏忽导致工程损害或给发包人造成其 他损失，承包人承担连带责任。 　38.4 分包工程价款由承包人与分包单位结算。发包人未经承包人同意不得以任何形式向分 包单位支付各种工程款项。 　３９.不可抗力 　39.1 不可抗力包括因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其他非发包人承包人责任造成的爆 炸、火灾，以及专用条款约定的风雨、雪、洪、震等自然灾害。 　39.2 不可抗力事件发生后，承包人应立即通知工程师，产大力所能及的条件下迅速采取措 施，尽力减少损失，发包人应协助承包人采取措施。不可抗力事件结束后48小时内承 包人向工程师通报受害情况和损失情况，及预计清理和修复的费用。 不可抗事件持续发生，承包人应每隔7天向工程师报告一次受害情况。不可抗力事件 结束后14天内，承包人向工程师提交清理和修复费用的正式报告及有关资料。 　39.3 因不可抗力事件导致的费用及延误的工期由双方按以下方法分别承担： 　（1）工程本身的损害、因工程损害导致第三人人员伤亡和财产损失以及运至施工 场地用于施工的材料和待安装的设备的损害，由发包人承担； 　（2）发包人承包人人员伤亡由其所在单位负责，并承担相应费用； 　（3）承包人机械设备损坏及停工损失，由承包人承担； 　（4）停工期间，承包人应工程师要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员 的费用由发包人承担； 　（5）工程所需清理、修复费用，由发包人承担； 　（6）延误的工期相应顺延。 39.4因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。 　４０.保险 　40.1 工程开工前，发包人为建设工程和施工场内的自有人员及第三人人员生命财产办理保 险，支付保险费用。 　40.2 运至施工场地内用于工程的材料和待安装设备，由发包人办理保险，并支付保险费用 。 　40.3 发包人可以将有关保险事项委托承包人办理，费用由发包人承担。 　40.4 承包人必须为人事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命 财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。 　40.5 保险事故发生时，发包人承包人有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。 　40.6 具体投保内容和相关责任，发包人承包人在专用条款中约定。 　４１.担保 　41.1发包人承包人为了全面履行合同，应互相提供以下担保： 　（1）发包人向承包人提供履约担保，按合同约定支付工程价款及履行合同约定的 其他义务。 　（2）承包人向发包人提供履约担保，按合同约定履行自己的各项义务。 　41.2 一方违约后，另一方可要求提供担保的第三人承担相应责任。 　41.3提供担保的内容、方式和相关责任，发包人承包人除在专用条款中约定外，被 担保方与担保方还应签订担保合同，作为本合同附件。 　４２.专利技术及特殊工艺 　42.1 发包人要求使用专利技术或特殊工艺，就负责办理相应的申报手续，承担申报、试验 、使用等费用；承包人提出使用专利技术或特殊工艺，应取得工程师认可，承包人负 责办理申报手续并承担有关费用。 　42.2 擅自使用专利技术侵犯他人专利权的，责任者依法承担相应责任。 　４３.文物和地下障碍物 　43.1 在施工中发现古墓、古建筑遗址等文物及化石或其他有考古、地质研究等价值的物品 时，承包人应立即保护好现场并于4小时内以书面形式通知工程师， 工程师应于收到书面通知后24小时内报告当地文物管理部门，发包人承包人按文物管 理部门的要求采取妥善保护措施。发包人承担由此发生的费用，顺延延误的工期。 　如发现后隐瞒不报，致使文物遭受破坏，责任者依法承担相应责任。 43.2施工中了现影响施工的地下障碍物时，承包人应于8小时内以书面形式通知工程 师， 同时提出处置方案，工程师收到处置方案后24小时内予以认可或提出修正方案。发包 人承担由此发生的费用，顺延延误的工期。 　所发现的地下障碍物有归属单位时，发包人应报请有关部门协同处置。 　４４.合同解除 　44.1 发包人承包人协商一致，可以解除合同。 　44.2 发生本通用条款第26.4款情况，停止施工超过56天，发包人仍不支付工程款（进度款 ），承包人有权解除合同。 　44.3 发生本通用条款第38.2款禁止的情况，承包人将其承包的全部工程转包给他人或者肢 解以后以分包的名义分别转包给他人，发包人有权解除合同。 　44.4 有下列情形之一的，发包人承包人可以解除合同： 　（1）因不可抗力致使合同无法履行； 　（2）因一方违约（包括因发包人原因造成工程停建或缓建）致使合同无法履行。 　44.5 一方依据44.2、44.3、44.4款约定要求解除合同的，应以书面形式向对方发出解除合 同的通知，并在发出通知前7天告知对方， 通知到达对方时合同解除。对解除合同有争议的，按本通用条款第37条关于争议的约 定处理。 　44.6 合同解除后，承包人应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，按发 包人要求将自有机械设备和人员撤出施工场地。发包人应为承包人撤出提供必要条件 ，支付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工程价款。已经订货的材料、设备 由订货方负责退货或解除订货合同，不能退还的货款和因退货、解除订货合同发生的 费用，由发包人承担，因未及时退货造成的损失由责任方承担。除此之外，有过错的 一方应当赔偿因合同解除给对方造成的损失。 　44.7 合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。 　４５.合同生效与终止 　45.1 双方在协议书中约定合同生效方式。 　45.2 除本通用条款第34条外，发包人承包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕， 承包人向发包人交付竣工工程后，本合同即告终止。 　45.3 合同的权利义务终止后，发包人承包人应当遵循诚实信用原则，履行通知、协助、保 密等义务。 　４６.合同份数 　46.1 本合同正本两份，具有同等效力，由发包人承包人分别保存一份。 　46.2 本合同副本份数，由双方根据需要在专用条款内约定。 　４７.补充条款 双方根据有关法律、行政法规规定，结合工程实际经协商一致后，可对本通用条款 内容具体化、补充或修改，在专用条款内约定。 第三部分 专用条款 　　一、词语定义及合同文件 　　２.合同文件及解释顺序 合同文件组成及解释顺序：________________________________________________ _____________ 　　３.语言文字和适用法律、标准及规范 3.1 本合同除使用汉语外，还使用___________语言文字。 3.2 适用法律和法规需要明示的法律、行政法规：________________________________ __________ 3.3 适用标准、规范 适用标准、规范的名称：__________________________________________________ ______________ 发包人提供标准、规范的时间：____________________________________________ ______________ 国内没有相应标准、规范时的约定：________________________________________ ______________ 　　４.图纸 4.1 发包人向承包人提供图纸日期和套数：______________________________________ _________ 发包人对图纸的保密要求：________________________________________________ _____________ 使用国外图纸的要求及费用承担：__________________________________________ _____________ 　　二、双方一般权利和义务 　　５.工程师 　 5.2 监理单位委派的工程师 姓名：________________职务：________________ 发包人委托的职权：______________________________________________________ _____________ 需要取得发包人批准才能行使的职权：______________________________________ _____________ 5.3 发包人派驻的工程师 姓名：________________职务：______________职权：________________________ _______________ 5.6 不实行监理的，工程师的职权：____________________________________________ __________ 　　７.项目经理 姓名：________________职务：________________ 　　８.发包人工作 8.1 发包人应按约定的时间和要求完成以下工作： （1）施工场地具备施工条件的要求及完成的时间：___________________________ ______________ （2）将施工所需的水、电、电讯线路接至施工场地的时间、地点和供应要求：___ _________________ __________________________________________________________________________ _____________ （3）施工场地与公共道路的通道开通时间和要求：___________________________ _____________ （4）工程地质和地下管线资料的提供时间：_________________________________ _____________ （5）由发包人办理的施工所需证件、批件的名称和完成时间：_________________ ______________ （6）水准点与座标控制点交验要求：_______________________________________ ______________ （7）图纸会审和设计交底时间：___________________________________________ ______________ （8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、 古树名木的保护工作：____________________________________________________ _____________________________ （9）双方约定发包人应做的其他工作：_____________________________________ ______________ 8.2 发包人委托承包人办理的工作：____________________________________________ _________ 　　９.承包人工作9.1承包人应按约定时间和要求，完成以下工作： （1）需由设计资质等级和业务范围允许的承包人完成的设计文件提交时间：_____ ______________ ___________________________________________________________________________ _____________ （2）应提供计划、报表的名称及完成时间：_________________________________ _______________ ___________________________________________________________________________ _____________ （3）承担施工安全保卫工作及非夜间施工照明的责任和要求：_________________ ______________ ____________________________________________________________________________ ____________ （4）向发包人提供的办公和生活房屋及设施的要求：_________________________ ______________ ____________________________________________________________________________ ____________ （5）需承包人办理的有关施工场地交通、环卫和施工噪音管理等手续：_________ ____________ ____________________________________________________________________________ ____________ （6）已完工程成品保护的特殊要求及费用承担：_____________________________ _____________ （7）施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木 的保护要求及费用承担：__________________________________________________ _____________________________ （8）施工场清洁卫生的要求：_____________________________________________ _____________ （9）双方约定承包人应做的其他工作：_____________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ ____________ 　　三、施工组织设计和工期 　　１０.进度计划 10.1 承包人提供施工组织设计（施工方案）和进度计划的时间：____________________ __________ ____________________________________________________________________________ ____________ 工程师确认的时间：______________________________________________________ _____________ 10.2 群体工程中有关进度计划的要求：__________________________________________ ________ ____________________________________________________________________________ ____________  　　１３.工期延误 13.1 双方约定工期顺延的其他情况：____________________________________________ ________ 　　四、质量与验收 　　１７.隐蔽工程和中间验收 17.1 双方约定中间验收部位：__________________________________________________ ________ __________________________________________________________________________ _____________ 　　１９.工程试车 19.5 试车费用的承担：________________________________________________________ ________ 　　五、安全施工 　　六、合同价款与支付 　　２３.合同价款及调整 23.2 本合同价款采用_______________方式确定。 （1）采用固定价格合同，合同价款中包括的风险范围：_______________________ ______________ __________________________________________________________________________ _____________ 风险费用的计算方法：____________________________________________________ _____________ 风险范围以外合同价款调整方法：__________________________________________ _____________ （2）采用可调价格合同，合同价款调整方法：_______________________________ _______________ __________________________________________________________________________ _____________ （3）采用成本加酬金合同，有关成本和酬金的约定：_________________________ _______________ __________________________________________________________________________ _____________ 23.3 双方约定合同价款的其他调整因素：________________________________________ ____ 　　２４.工程预付款 发包人向承包人预付工程款的时间和金额或占合同价款总额的比例：____________ ____________ __________________________________________________________________________ _____________ 扣回工程款的时间、比例：________________________________________________ ______________ ２５.工程量确认 25.1 承包人向工程师提交已完工程量报告的时间：________________________________ ________ 　 ２６.工程款（进度款）支付 双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间：____________________________ _______________ 　　七、材料设备供应 　　２７.发包人供应 27.4 发包人供应的材料设备与一览表不符时，双方约定发包人承担责任如下： （1）材料设备单价与一览表不符： ______________________________________________________ （2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符：_________________ _________________ __________________________________________________________________________ _____________ （3）承包人可代为调剂串换的材料：_______________________________________ ______________ （4）到货地点与一览表不符：_____________________________________________ ______________ （5）供应数量与一览表不符：_____________________________________________ ______________ （6）到货时间与一览表不符：_____________________________________________ ______________ 27.6 发包人供应材料设备的结算方法：__________________________________________ ________ 　　２８.承包人采购材料设备 28.1 承包人采购材料设备的约定：______________________________________________ ________ 　　八、工程变更 九、竣工验收与结算 ３２.竣工验收 32.1 承包人提供竣工图的约定：________________________________________________ ________ 32.6 中间交工工程的范围和竣工时间：__________________________________________ ________ 　　十、违约、索赔和争议 　　３５.违约 35.1 本合同中关于发包人违约的具体责任如下： 　本合同通用条款第24条约定发包人违约应承担的违约责任：___________________ ______________ 　本合同通用条款第26.4款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________ ______________ 　本合同通用条款第33.3款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________ ______________ 　双方约定的发包人其他违约责任：_________________________________________ ______________ ____________________________________________________________________________ ____________ 　35.2 本合同中关于承包人违约的具体责任如下： 　本合同通用条款第14.2款约定承包人违约承担的违约责任：___________________ ______________ 　本合同通用条款第15.1款约定承包人违约应承担的违约责任：_________________ ______________   双方约定的承包人其他违约责任：___________________________________________ ____________ 　　３７.争议 37.1 本合同在履行过程中发生的争议时，有双发当事人协商解决，协商不成的，按下列 第___种方式解决： （1）提交__________________仲裁委员会仲裁； （2）依法向人民法院起诉。 十一、其他 ３８.工程分包 38.1 本工程发包人同意承包人分包的工程：______________________________________ ________ __________________________________________________________________________ _____________ 分包施工单位为：_______________________________________________________ _____________ 　　３９.不可抗力 39.1 双方关于不可抗力的约定：________________________________________________ ________ 　　４０.保险 40.6 本工程双方约定投保内容如下： （1）发包人投保内容：___________________________________________________ ______________ 发包人委托承包人办理的保险事项：________________________________________ _____________ （2）承包人投保内容：___________________________________________________ ______________ 　　４１.担保 41.3 本工程双方约定担保事项如下：____________________________________________ ________ （1）发包人向承包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。 （2）承包人向发包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。 （3）双方约定的其他担保事项：___________________________________________ ______________ 　　４６.合同份数 46.1 双方约定合同副本份数：__________________________________________________ ________ 　　４７.补充条款 ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ ___________________________________________________________________________ _____________ 附件1： 承包人承揽工程项目一览表 |单 |建 设 |建筑|结 |层 |跨 |设备安装 |工程 | |位 | |面积| | |度 | |造价 | |工 |规 模 | |构 |数 |(米) |内 容 |(元) | |程 | |(平 | | | | | | | | |方米| | | | | | |名 | |) | | | | | | |称 | | | | | | | | | | |经办建设银行 |建筑管理部门 |鉴（公）证机关 | |（盖章） |（盖章） |（盖章） | | | | | | | | | | | | | | | |鉴（公）证意见 | | | | | | | | | | | |经办人： | | | | | | | | | |年　月　日 |年　 月 　日 |年　 月　 日 | 工　程　项　目　一　览　表 ─────────────── 　　附表一： 　　建设单位： |序 |工 |设 |栋 |结 |层 |面 | | |程 |计 | | | | | |号 |名 |单 |数 |构 |数 |积 | | |称 |位 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 　　　　　　　　　　　　　 建筑安装工程承包 合同（2） 　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合同编号 　　发包方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　　承包方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，结合本 工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。 第一条　工程概况 　　１．工程名称＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； 　　２．工程地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； 　　３．工程计划批准单位及文号＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； ４．工程范围和内容：全部工程建筑面积＿＿＿＿＿＿平方米。（各单项工程详见工程 项目一览表） 　　第二条　工程期限 　　１．本工程合同总工期为＿＿＿天（日历天从开工之日算起）。 　　２．本工程开工日期＿＿＿年＿＿月＿＿日，竣工日期＿＿＿年＿＿月＿＿日。 　　３．如遇下列情况，经发包方现场监理工程师或工程师代表签证后，工期作相应顺 延，并用书面形式确定顺延期限。 （１）发包方在合同规定开工日期前＿＿天，不能交承包方施工场地、进场道路、施工 用水，或电源未按规定接通，影响承包方进场施工者。 （２）明确由发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品等未能按双方认定的时间进 场，或进场的材料、设备、成品或半成品等向承包方交验时发现有缺陷，需要修配、改 、代、换而耽误施工进度者。 （３）不属包干系数范围内的重大设计变更；提供的工程地质资料不准，使基础超深； 施工方法与设计规定不符而增加工程量影响进度者。 （４）在施工中因停水、停电连续影响８小时以上者。 （５）发包方现场监理工程师或工程师代表无故拖延办理签证手续而影响下一工序施工 者。 （６）未按合同规定拨付预付款、工程进度款、代购材料价差款而影响施工进度者。 （７）因遇人力不可抗拒的自然灾害（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等） 而影响工程进度者。 　　第三条　工程合同总价 　　１．本工程合同总价为人民币＿＿＿＿＿＿元。 　　２．如遇下列情况，合同总价作相应调整： 　　（１）合同总价内经双方确认的暂估价变化； （２）在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其它费用的变化； 　　（３）重大设计发生变更； 　　（４）基础超过设计深度； 　　（５）在施工中新增加了工程项目； 　　（６）其它。 　　第四条　材料、设备供应 　　１．本工程所需的全部建筑材料、构配件、设备等物资的供应方法，经双方协商按 附件第＿＿办理。 　　２．材料、设备供应范围的划分和检验： （１）进口特殊材料、有色金属统配、部管物资和二、三类电机产品，由发包方组织供 应到现场或指定地点。如在规定交货地点之外交货，其发生的超运距运费和其他费用由 发包方负责。 （２）成套设备和专用设备，由发包方负责招标、定货、供应和商品检验后交付承包方 。对提前到货的设备应由发包方设库保存，安装时交付承包方妥善保管，不得挪用，丢 失或损坏。 （３）本工程所需材料、设备除在“发包方供应的材料、设备明细表”明确由发包方供应 外，其余材料均由承包方组织供应。 （４）所有材料设备、成品、半成品均应附有合格证，都要检查验收，签交物资验收合 格单方可进场，已进场的物资未经发包方许可签署出场证书，不得运出场外。 （５）已进场的物资，若发现有不合格者，供料一方必须迅速将其运出场外。 （６）具有合格证书的建筑材料、设备，任何一方如有异议要求检验时，可以重新检验 ，检验后如属合格产品，其检验费用由要求检验的一方承担；如属不合格产品，检验费 用由供料一方负担。 （７）没有合格证书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格的建筑材料、设备、构 配件等，双方均不得用于本工程。若属材料人员失职或其它原因造成不良后果，由责任 一方负责。 （８）任何一方强迫对方使用不合格的建筑材料、设备和构配件于本工程的，都要签证 记录在案，由此引起的一切后果由强迫一方负责。 　　３．材料价差及实物价格的结算。 （１）发包方提交的主要材料指标，由承包方采购供货的，应根据指标的性质、发生的 政策性调价等，以建筑安装材料预算价格为依据，逐项计算出原价价差或预算价差，均 由发包方负责补差。此价差未包括在本合同承包造价之内的，不得列入工程直接费。 （２）发包方提供的主要材料实物，按发包方提供实物时建筑安装材料价格结算价款。 （３）除发包方供应的材料、设备外，发包方指定厂家、品种让承包方购买和供应其所 指定的材料、设备的，其价款按实结算。 （４）发包方委托承包方代购的材料、设备，按双方商定的价格，由承包方收取代购款 包干使用，发包方应于本合同签订后一天内一次付清。 （５）发包方提供的材料、设备的指标或实物，必须是本合同工程用的材料和设备，规 格品种与实际需要不相符时，由承包方协助进行调剂串换使用，由发包方给付承包方劳 务费＿＿＿元（或承包方不收取劳务费）。 （６）发包方供应的木材、成材指标或实物、硬杂木均按有关规定办理，其量差、价差 由发包方承担。 　　第五条　工程质量和检查验收 　　１．承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工 ，并接受发包方现场监理工程师或工程师代表的监督检查。 　　２．发包方聘用的现场监理工程师或工程师代表，必须以书面通知承包方其姓名、 身份、所承担的任务。 　　３．承包方确定的施工现场负责人及技术负责人、专门技术人员及管理人员，必须 以书面形式将其姓名、身份、所分担的工作通知监理工程师或工程师代表。 　　４．承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格 证、试验、试压、测试、报告等的影印件。材料代用必须经过设计单位和发包方同意并 签证后，方可使用。 　　５．隐蔽工程由承包方自检后，填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或工程 师代表检查验收，监理工程师接到通知后＿＿小时内应到现场检验，认可签证后，方可 进行下一工序施工。监理工程师未接的检查验收，承包方经质量检查部门检验确认合格 后，即可隐蔽继续施工，发包方应予承认并办理检验合格手续。如提出异议，经复查合 格者，其费用由发包方负责；不合格者，由承包方负责，因此而造成工期损失由责任方 负责。 　　６．电气照明、通风、水暖、卫生工程和机电安装工程竣工后，必须按照 　　（１）＿＿＿＿＿＿；（２）＿＿＿＿＿＿；（３）＿＿＿＿＿＿ 等有关规定进行技术检验。属于单体试车，由承包方负责进行。无论由谁负责试车，双 方均应相互配合，共同进行。 试车中需要的动力、燃料、油料、材料、仪器、专用工具、技术劳务费用等，由发包方 提供。其费用包括在定额内的，由承包方负担；定额中未包括的，由发包方负担。 　　７．设备安装工程，由承包方会同发包方将已完工程（设备基础）向安装单位办理 中间交工手续，并作为竣工验收的依据。 　　８．工程竣工验收，应以施工图纸、图说、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁 发的施工验收规范和质量检验标准为依据。 　　９．工程竣工后，承包方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书 ，经双方协商确定验收时间，由发包方组织有关单位进行竣工验收。 验收合格后，双方签署交工验收证书，并将工程移交给发包方管理，如发包方拖延接收 ，其保管费用和造成的损失由发包方承担。 交工验收中如发现有不符质量要求，需要返工的工程，应分清责任。属施工原因造成的 ，按双方验收时商定的时间，由承包方负责修好再进行检验。竣工日期以最后检验合格 的日期为准。 　　１０．已竣工未验收工程，在交工前由承包方负责保管，发包方不得动用，若发包 方已经使用，即视同交验。由于承包方原因，应交工验收而不交不验的工程，除按拖延 工期条款处理外，并赔偿因此而造成的经济损失。 　　１１．工程交工验收后，土建工程保修期为１年，采暖工程为一个采暖期，水电保 修期为半年。保修证书在交工验收后由承包方填写交给发包方。 由施工造成的工程质量问题，发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。 在保修期内承包方拒不修理时，发包方可动用预留保修款请人修理，超支部分应由承包 方负担。 　　第六条　施工设计变更 　　１．发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，发包方 、承包方均不得擅自修改。 　　２．施工图的重大修改变更，必须经原批准、设计单位同意，并于修改前天办理设 计修改议定单。设计修改议定单经发包方签证后，承包方才予实施。议定单和修改图纸 发出份数与施工图份数相同，并作为合同的补充文件。 　　３．当修改图纸属于设计错误、设备变更、建筑面积（容积）增加、结构改变、标 准过高、工艺变化、地质条件与设计不符实际时，其增加的费用（包括返工损失、停工 、窝工、人员和机械设备调迁，材料、构配件积压的实际损失）由责任方负责并调整合 同造价。 　　４．承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计的合理化建 议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后实施，其节约的价值按国家有关规定分 配。 　　５．在工程施工中发生下列各项事实之一时，承包方必须立即以书面通知发包方， 要求确认： （１）设计图纸和说明文件与工程现场状况不一致，如地质、地下水情况等，设计文 件所标明的施工条件与实际不符； （２）设计图纸和设计文件表示不明确或有错误及遗漏，图纸与说明书不符； （３）设计图纸和说明文件中未标明的施工条件发生了预料不到的特殊困难等。 确认的事实必须在限期内解决。不能如期解决而造成停工的，工期损失由发包方承担。 　　第七条　双方负责事项 　　１．发包方 （１）办理土地征用、青苗、树木的赔偿，坟地迁移、房屋拆迁、障碍物的拆除（包 括架空及隐蔽的），并提供有关隐蔽、障碍物资料； （２）在开工前做好建筑红线以外的“三通”和红线以内的场地平整；按审定的施工组 织设计或施工方案，提供在红线图以内距建筑物不大于＿＿＿米的水、电源联结点， 并装好水、电表，以便承包方按表计费；负责红线以外进场道路的维修； （３）根据施工地区供水、供电、水压、电压情况，采取措施满足施工用水、用电的 需要； （４）按规定提供不少于承包合同建筑面积＿＿＿％的施工用地，办理红线外的临时 用地及临时占用道路、爆破及临时铁道专用线接岔许可证，并承担所发生的费用； （５）合同签订后＿＿天内（以收签最后一张图纸为准）向承包方提供完整的建筑安 装施工技术资料＿＿套； （６）确定建筑物（或构筑物）道路、线路、上下水道的定位标桩、水准点和坐标控 制点； （７）组织承发包双方和设计单位参加的施工图纸交底，并做好三方签署的交底纪要 ，并在＿＿天内分送有关单位； （８）审核承包方工程进度月报，及时向承包方支付工程进度款； （９）按《发包方供应的材料、设备明细表》确定的供应时间及时组织供应，应由发包 方提供材料、设备以满足工程进度的需要； （１０）派驻施工现场的监理工程师或工程师代表，对工程进度、工程质量、隐蔽工 程和合同执行进行监督检查，负责设计图纸问题的处理，设计变更的签证，工程中间 验收、工程进度拨款签证和其它必须的签证； （１１）组织对工程的竣工验收，并按合同规定日期配合承包方办好决算工作，及时 了结工程财务和工程尾款。 　　２．承包方 （１）施工场地的平整、施工界区以内的用水、用电、道路和临时设施的施工； （２）编制施工组织设计（或施工方案），施工总进度计划、材料设备、成品、半成 品等进场计划，用水、用电计划、开竣工通知书、隐蔽工程验收单等，并及时送发包 方及有关单位； （３）按双方商定的分工范围，做好材料和设备的采购、供应和管理； （４）于每月底前＿＿天向发包方报送月度施工计划，属发包方供应的材料、设备供 应计划和当月工程进度月报（包括工程量、工作量和形象进度等）； （５）严格按照施工图与说明书进行施工，确保工程质量，按合同规定的时间如期完 工和交付； （６）已完工的房屋、构筑物和安装的设备，在交工前应负责保管，并清理好场地； （７）提供竣工验收技术资料，办理工程竣工结算，参加竣工验收； （８）在合同规定的保修期内，对属于承包方负责的工作质量问题，负责无偿修理。 　　第八条　工程价款的支付与结算 　　１．本合同签订后＿＿日内，发包方支付不少于合同总价的（或当年投资的）＿＿ ％的预付款，计人民币＿＿＿万元。 　　２．发包方收到承包方工程进度月报后，必须在＿＿日内按核实的工程进度支付工 程进度款，工程进度款支付达到总合同总价的＿＿％时，逐步按比例开始扣回预付款（ 或抵作工程进度款）。 　　３．工程进度款支付达到合同总价款的＿＿％时，不再按进度付款。办完工验收后 ＿＿天内支付＿＿％的价款，留＿＿％的价款存入建设银行，待保修期满后连本息一次 支付给承包方。 　　４．如发包方拖欠工程进度款或尾款，应按银行有关逾期付款办法或“工程价款结算 办法”的有关规定处理。 　　５．确因发包方拖欠工程款、代购材料差款而影响工程进度、造成承包方的停、窝 工损失的，应由发包方承担。 　　６．本工程造价结算方式按下列情况办理： （１）以审查后的施工图预算加变更签证进行结算； （２）按施工图预算加包干系数确定的包干造价结算，包干范围以内的费用，按＿＿等 有关规定结算； （３）按标准施工图单位造价包干结算，包干范围以外的费用按＿＿等有关规定结算 ； （４）包干不包料的工程，按预算定额规定的人工费和机械费及相应的管理费结算； （５）招标工程按中标价款结算，中标范围以外的工程费用，另按＿＿等有关规定结 算。 　　７．承包方在单项工程竣工验收后＿＿天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银 行审查，发包方在接到结算文件＿＿天内审查完毕，如到期未提出异议，即由经办银行 审定后拨款给承包方。 　　第九条　违约责任与奖励规定 　　１．承包方的责任 （１）工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理返工造成逾期交付 的，按合同总价的＿＿％偿付逾期违约金。 （２）工程交付时间不符合规定，按合同总价的＿＿％偿付逾期违约金。 　　２．承包方的责任 （１）未能按照承包合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔 偿承包方因此发生的实际损失。 （２）工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的停工，应采取措施弥补 或减少损失，同时，赔偿承包方由此而造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设 备调迁、材料和构件积压的实际损失。 （３）工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由 发包方承担责任。 （４）超过合同规定日期验收，按合同总价的＿＿％偿付逾期违约金。 　　３．发包方有提前工期要求的，可以实行提前竣工奖，按照合同工期，每提前一天 由发包方按合同总价的＿＿％奖给承包方。　　优良工程每平方米奖＿＿元。 第十条　争议的解决方式合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成 时，如双方属于同一部门时，由上级主管部门调解；调解不成，或双方不属于同一个部 门的，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉 。 第十一条　特殊条款本合同条款如对特殊情况有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有 关规定议定特殊条款。 第十二条　附则其它本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安 装工程承包合同条例》规定执行。 合同附件： （１）工程项目一览表（附表一）； （２）全部施工图纸； （３）施工图预算； （４）发包方负责供应材料、设备一览表（附表二）： （５）国家（或省、自治区、市政府、计委、建委等有关单位）对工程的批准投资计 划、计划任务书等＿＿份文件。上述附件均为本合同的组成部分，具有同等的法律效 力。 本合同经双方签字盖章后生效，至合同工程竣工交验，结清工程尾款，保修期满后自然 失效。 本合同正本＿＿份，其中发包方执＿＿份，承包方执＿＿份，副本＿＿份，分别报送 业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。 发包方（盖章）：　　　 　 承包方（盖章）：　　　　 鉴（公）证意见 　　地 址：　　　　　　　　　 地 址：　　　　　　　　　 经办人 　　法定代表人（签名）：　　 法定代表人（签名）：　　 鉴（公）证机关（章） 　　委托代理人（签名）：　　 委托代理人（签名）： 　　开户银行：　　　　　　　 开户银行： 　　帐 号：　　　　　　　　　帐 号： 　　电 话：　　　　　　　　　电 话： 　　电 挂：　　　　　　　　　电 挂： 　　邮政编码：　　　　　　　 邮政编码： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签约日期：　　年　月　日 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签约地点：＿＿＿＿＿ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　月　日 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　有效期限　至 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　月　日 　　附表一： 　　　　　　　　　　　　　　　　 工程项目一览表 |工程 |结构|面积 |开公 |竣工 |合同|其中 | |项目 |层次|（平方米|日期 |日期 |造价| | | | |） | | | | | | | | | | | |土建 | | | | | | | |土建 | | | | |单位 |数量 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附表２： 　　　　　　　　　　　 由甲方负责供应设备和材料表 |序号|设备或材料名|规格 |单位 |数量|交货地点|到场日期 |备注 | | |称 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附表３： 　　　　　　　　　　　甲方要求单位工程达到质量等级 |序号 |工程编号|工程名称 |简要特征|要求达到质量等级|备注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 煤矿建筑安装工程承包合同有关条款的填写说明封面 1.工程名称：指合同双方要进行建设的工程之称号。一般按总概算生产环节填写，如主 副井井筒及相关硐室；井底车场巷道及硐室；地面生产系统等。 2.工程类别：按井巷、土建、安装三类工程分别填写。 3.发包方（简称甲方）：是指投资矿井建设的建设单位，必须填写单位的全称。 4.承包方（简称乙方）：是指承建矿井施工的施工单位，必须填写单位的全称。 5.签订时间：填写甲乙双方在合同条款协商一致的情况下，双方签字盖章的时间，年、 月、日必须填写清楚，不得简写或缩写。 6.签订地点：指甲乙双方在合同条款协商一致的情况下签字的地点，应详细将省（自治 区、直辖市）、市、县的具体地点填写清楚。 第一条　工程项目1.工程名称：填写方法与封面工程名称同。 2.工程地点：指工程的建设地点，应详细的将建设项目所在的省、市、县的具体地点标 清。 3.资金来源，填写建设资金的筹措渠道，如开发银行贷款；集资；合资；自筹等。 4.承包范围、工程内容，应按附表要求按单位工程填写工程技术特征；工程数量；承包 造价，开竣工时间等。 5.合同价款 （１）合同总价款，是指双方达成协议的工程内容和承包范围的工程价款。 工程价款：招标工程的，则以中标时确定的中标价为准；施工图预算加现场签证承包的 ，以批准的施工图预算价为准，现场签证部分在结算时调整；施工图预算加包干系数承 包的，以施工图预算加包干系数的造价为准，合同约定的甲方签证（包干范围以外的） 部分在结算时调整；施工图预算（或合同价、中标价）加风险系数一次包死承包的，以 施工图预算加风险系数以后的造价为准，风险系数的内容应包括基本预备费和工程造价 调整预备费两部分。 （２）合同价款的计价依据，必须将合同价的计算依据填写清楚，如定额、指标、费用 标准的颁发年度、文号；人工、材料价格的编制时间和地区价格等。 第三条　工程期限工程期限是指施工的工程从开工起到完成施工合同约定的全部工程内 容，达到竣工验收标准所经历的时间。 甲乙双方协商约定施工工期时，应按乙方投标标书所定工期或者按有关工期定额协商确 定。 第四条　工程质量与验收中间验收（含月末验收）。指工程施工过程中因中间结算的需 要对分部分项工程质量和数量的验收，跨年度施工的单位工程还包括竣工前的年度验收 。 第六条　工程价款的支付和结算工程价款的结算方式，一般有以下五种方式可供选择 ： 1.中标价加现场签证结算，采用这种结算方式时，合同中应明确现场签证的范围； 2.施工图预算（或合同价）加甲方全部签证结算； 3.施工图预算（或合同价）加包干系数结算，采用这种方式时，双方共同商定包干系 数和包干范围； 4.施工图预算（或合同价）加风险系数一次包死，不作调整。这种方式仅适用于合同 价所依据的价格年度至工程竣工的时间跨度在二年以内或工期在一年以内的工程。 5.按投标中标价一次包死，不作调整，采用这种结算方式的条件同施工图预算加风险系 数的结算方式。 第十三条　补充条款内容包括：一、因工程性质不同需补充的专业条款有： 1.井巷工程 （１）涌水量：甲乙双方必须按规定实测井巷涌水量，根据双方商定的时间，做好实 测记录，双方签证认可，据此调整排水费用，结算工程价款。如一方不能按时参加， 乙方可自行实测，作好记录，缺席方应承认实测结果。 （２）岩石硬度变化：施工中遇岩石硬度发生变化，双方应按约定的时间取样，做对比 分析，及时调整岩石硬度变化而发生的工程造价变化。 （３）施工遇地质构造：施工中遇较大地质构造时，双方应根据约定的构造变化程度， 及时观测并记录，共同拟定处理方案（包括费用计算）。乙方作好完整施工记录，甲方 核实拨付价款。 （４）井巷验收合格后发生较严重变形或破坏时，经质量监督部门和上级主管部门检查 认定由于施工质量原因造成的，由乙方无条件负责返工处理，一切费用由乙方自负；变 形、破坏是由于地层压力或其它地质因素造成的，处理工程的费用由甲方承担。乙方由 于技术原因不能承担该工作时，甲方可另请施工队伍处理。 2.安装工程 （１）任何一方供应的设备，在交付安装前，由甲乙双方进行现场验收做好难以记录 。遇有设备缺件、损坏时，由供应方负责解决并承担费用。设备的随机配件、专用工 具与技术资料等由甲方保管，乙方需用时向甲方借用。金属容器、非标设备、金属结 构件等，甲方委托乙方加工时，另签加工协议。 （２）对土建和矿建施工的设备基础验收和预埋预留部件的检查，由甲方负责组织。乙 方在安装工程开工前派专人配合，参加基础验收和预埋预留部件的检查。 （３）试车，管道工程的单体和局部试运，设备安装工程的单机无负荷试车由乙方组织 。管道工程的负荷试运、电力和通信工程的试送电、试通、设备安装工程的联动无负荷 试车由甲方组织。试车在４８小时以前通知对方，按照约定的分工各自做好准备。乙方 做好试车记录，试车通过，双方在试车记录上签字，方可进行竣工验收。 因设备制造原因试车达不到验收要求，由该设备采购一方负责重新购置或修理，由此而 发生的重新购置、修理、拆除、重新安装等费用由责任方承担。 因施工原因试车达不到验收要求，甲方代表在试车后２４小时内提出修改意见，乙方修 改后重新试车，由此而发生的费用由乙方承担，工期不予顺延。 二、甲乙双方约定执行的国家或行业有关推荐性标准、规范、规程。 三、甲乙双方约定需补充的其它条款。 ………………………………………………………………………………………… 　 建筑安装工程承包合同 协议条款 订立合同双方： 　　建设单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称发包方） 　　施工单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称承包方） 　　双方经充分协商，达成如下协议： 　　第一条：工程名称： 　　第二条：工程地点： 　　第三条：建筑面积： 　　第四条：工程价款及付款方法： 　　第五条：工程期限（开工、竣工时间） 　　第六条：工程质量标准 　　第七条：承包形式及材料设备供应 　　第八条：发包方义务： 　　１．开工前＿＿＿天，甲方给乙方施工图一式＿＿＿份，并做到“三通一平”；办 好施工许可证。（甲方可委托乙方做“三通一平”工作，另行签订协议执行）　　 ２．按协议分工，开工前＿＿＿天甲方办好材料供应并交乙方签认。 　　３．负责组织设计、施工单位，共同审查施工组织设计，负责组织验收工作，负 责监督工程质量。 　　４．按协议负责按期拨款。 　　５．…… 　　第九条：承包方义务 　　乙方负责： 　　１．按协议分工负责材料供应。 　　２．编制施工组织设计和施工形象进度表。开工前５天交甲方一式二份。 　　３．按施工图负责组织施工，按期竣工。 　　４．竣工后，５天内按规定将竣工资料整理好交甲方。 　　５．保证施工质量，严格按照国家施工验收规范进行。 　　６．…… 　　第十条：违约责任及奖励条款 　　第十一条：其他协助条款。 　　第十二条：本合同正本＿＿＿份，承包方、发包方各一份，报送＿＿＿＿＿、 ＿＿＿＿＿＿各一份。 　　第十三条：合同有效期及合同争议解决。 　　第十四条：附表及其他具有合同效力的文件。 　　发包方：（盖章）　　　　　　　　　　　承包方：（盖章） 　　法定代表人：＿＿＿＿＿　　　　　　　　法定代表人：＿＿＿＿＿＿ 　　地址：＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　　开户银行：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　开户银行：＿＿＿＿＿＿＿ 　　帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　　签约日期：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日 建筑安装工程分包 合同（１） 总包方：＿＿＿＿（以下简称甲方） 　　分包方：＿＿＿＿（以下简称乙方） 依照《中华人民共和国经济合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》、城乡建设部《建筑安 装工程总分包实施办法》和××市人民政府〔１９８４〕×号文件的有关规定，经双方协商 一致，签订本合同，并严肃履行。 第一条　工程项目 一、工程名称：＿＿＿＿ 二、工程地点：＿＿＿＿ 三、工程编号：＿＿＿＿施工许可证号：＿＿＿＿营业执照号：＿＿＿＿ 四、分包工程范围及工程量（附预算书） 五、分包工程期限　　年　　月　　日开工、　　年　　月　　日竣工。 六、分包工程人工费用＿＿＿＿元。 七、乙方投入工种及人数　　人。 第二条　工程结算按分包工程项目，第一个月预支生活费，按合同人数每人１５元计算 ，下月结算时扣回，在工程施工进行中按当月完成的验收合格工程量预结（幅度不得超 过已完成量的８０％）工程竣工后经甲乙双方共同验收合格，予以结算。 第三条　工程质量甲方根据国家质量验收规范和评定标准进行技术交底和组织验收，乙 方按照施工图纸和说明书要求，精心组织施工，保证工程质量。如质量不合标准，必须 返工修理，其工料费损失，由乙方承担；职工程质量低劣又无法挽救的，应由乙方负责 赔偿全部工料损失。 第四条　安全生产 一、甲方对乙方承担的工程要做安全交底，提出明确的安全要求，并进行监督检查， 乙方必须认真贯彻有关安全施工的规章制度，严格遵守安全操作规程，对甲方提供的 安全生活设施，乙方经检查合格方可使用。施工中如因违反上述规定而发生伤亡事故 ，其损失由乙方负责。 二、劳动保护用品及施工中属个人使用的带电操作用具如绝缘手套、胶靴等，原则上由 乙方自行解决，如乙方确有困难，可提出需用计划，甲方协助解决。 三、在施工过程中，乙方因违反消防条例和法规造成的火灾事故，由乙方负责。 第五条　生活管理 一、乙方工人进场后，食宿问题由甲方提供住宿条件及主要炊事用具（大锅、笼屉、 吹风机、大面板）由乙方保管，如有损坏丢失照价赔偿。小型零星用具乙方自备，生 活用煤，甲方按定量提供。 二、生活需用之粮食、油类，由乙方自理，甲方应在医疗、卫生等方面提供方便，乙方 工人如有疾病，经其负责人签字同意，可在甲方就医，医疗费用由乙方负责按月付清。 第六条　分包工程人工费单价 一、单位工程分包，每预算工日为　　元。实行单方平方人工费包干，每平方米　　 　元。 二、单项内檐抹灰分包，达到优质的每预算工日为　　元。达到合格的每预算工日为　 　元。实行分项人工费包干每平米　　元。 三、单项分包砼、土方工程的每预算工日为　　元。 四、清工每工日为　　元。 五、全日停工、待料，停水、停电，清工工日为　　元。 六、水、电、暖、卫工程，每预算工日（按幢号分包）为　　元。 七、冬季施工期间（１２月１日至２月底）降低工效１０％的工日。其工日单价为　　 元。 八、分包工程费用明细表（一～七项均可列表）。 第七条　材料供应管理乙方设专人向甲方办理水泥、钢材、商品构件、五金、油毡、沥 青及水、电、暖、卫等专项用料的限额领料手续。乙方应严格按照甲方提供的质量要求 和材料配合比施工。乙方施工中用料浪费及不合理的超出限额部分，由乙方负担，乙方 在施工中应按垛（堆）使用材料，做到日战日清，活完料净，保持现场整洁。 第八条　施工机具 一、大型工具由甲方负责，保证使用需要。 二、手持操作工具，由乙方负责。 三、对甲方负责供应的机具，乙方应认真保管爱护，如有丢失损坏，乙方负责赔偿。 四、施工需用的中、小型机械，由甲方按施工方案配备，一台机械一般配备一名司机， 保证乙方正常施工，乙方不准擅自操作设备（自带机械按有关规定处理）。 第九条　现场管理 一、甲、乙方人员要严格遵守现场各项管理制度，在甲方现场负责人统一领导下组织 施工，有关计划进度、材料供应等工作双方应密切配合，保证施工顺利进行。 二、乙方应对施工人员进行遵纪守法和安全生产，爱护财产的教育，并指定专人负责现 场保卫工作，严禁偷拿现场用料，如违反现场管理制度和不法行为，甲方有权采取必要 措施，乙方应承担法律责任，并负责赔偿经济损失。 三、分包人员要保持相对稳定，出入施工现场要佩戴工作标志，不准合同外人员出入现 场和住宿。 第十条　违约责任 一、乙方分包的工程项目，不得再行分包。在施工过程中经检验达不到国家验收规范 规定，不能保证工程质量，甲方有权终止合同，造成返工视损失情况，乙方应予赔偿 。 二、合同签订后，不经双方协商同意，任何一方不得随意变更或解除。如乙方不经甲方 同意，单方解除合同时，应由乙方赔偿甲方因影响施工计划安排造成的经济损失；如甲 方中途解除合同，应赔偿乙方因此造成的经济损失。 三、乙方必须按合同规定的工期及质量要求按期完成，否则每逾期一天，应偿付给甲方 按分包工程人工费２‰的逾期违约金。 四、甲乙双方不得借故拖欠各种应付款项，如拖欠不付，按银行短期贷款利率，偿付给 双方逾期付款违约金。 第十一条　附则 一、本合同发生纠纷时，当事人双方应及时协商，协商不成时，任何一方均可申请各 级城乡建设委员会或双方上级业务主管部门进行调解。解决不了的，可向建筑物所在 地的区、县经济合同仲裁委员会申请仲裁，或直接向人民法院起诉。 二、本合同一式　　份。甲乙双方各执正本一份。其余副本，报送　　备案。 三、要求鉴证（公证）的，可到建筑物所在地的区、县工商行政管理局进行鉴证或到公 证处公证。 四、双方商定的其他条款： １． 　　２． 　　３． 　　４． 　　第十二条　合同附件及有效期 　　一、合同附件： 　　１．工程预算书； 　　２． 　　３． 　　二、本合同自双方盖章之日起生效，至工程全部竣工并结算完毕后失效。 |总包单位：（盖章） |分包单位：（盖章） |鉴（公）证机关　　 | |法定代表人：（盖章）|法定代表人：（盖章）|（盖章） | |单位地址： |单位地址： |编号　 | |开户银行： |开户银行： | | |帐　　号： |帐　　号： | | |电　　话： |电　　话： |年　 月 　日 | 本合同签订日期　　年　　月　　日 　　　　　　　　　　　分包工程（　）算书　　合同号 　　总包单位：（盖章）　　　　分包形式： 　　分包单位：（盖章）　　　　工程项目名称：　　第　　页 |工程名称 |预算工程 |费用（元） |备 | | | | | | | | | |注 | |定额编号 |名称 |单位|数量 |单位用|合计|工日单位 |人工费 | | | | | |工 |工日| | | | | | | | | | | | 附表２：　　　　　　总承包方（发包方）负责供应材料表 |品种 |规格 |单位 |数量 |交货时间 |交货地点 |备　　注| | | | | | | | | 建筑安装工程合同 安装工程合同 　　于１９＿＿年＿＿月＿＿日，联洋航运有限公司（简称甲方），与蓝天船用设备有 限公司（简称乙方），签订安装主机的项目合同。 　　１．安装工程名称：１２Ｖ－４００ＺＣ型主机。 　　２．工程地点：甲方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿港口。 　　３．工程范围：本合同所附图纸及估价单。 　　４．完工期限：本安装工程将配合甲方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿在甲 方港口建造工程完工后六十（６０）天内，完成安装工程，其中包括１２Ｖ－４００Ｚ Ｃ主机试验运行。 　　５．安装工程总价格：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整。 　　６．安装工程付款进度： 　　第１期：甲方在本合同开始实施时，付给乙方工程总价１５％，即＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿美元整； 　　第２期：甲方在Ａ港口造船工程开始时，付给乙方工程总价１５％，即＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整； 　　第３期：在安装管路时，甲方付给乙方工程总价１０％，即＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿美元整； 　　第４期：在主机的主要设备运抵工地时，甲方付给乙方工程总价的４０％，即＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整； 　　第５期：在安装工程完毕时，甲方付给乙方工程总价的１０％，即＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿美元整； 　　第６期：在工程验收合格后，甲方付给乙方工程总价余额的１０％，即＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整。 　　７．违约罚款：因乙方原因未准时完工时，应由乙方负责，应付违约罚款，每天按 总价的１％计算，即＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整。 　　８．增加或减少工程：若甲方需修改、增加或减少其工程计划时，总价之增减，应 按双方规定之订单计算。若需新增加工程量，双方应另行协商该项新增加工程之单价。 若甲方因修改原计划而将已完工部份工程或已运抵工地之材料弃置，甲方在验收后，应 按双方规定的单价对乙方已完成的工程费用及材料费，予以支付。 　　９．监督进度：甲方派去的监督人员或代表对工程进度予以监督并有权予以监工、 指导。乙方应按甲方人员或代表的指示正确施工，不得以任何借口置之不理。 　　１０．工程停止：若甲方通知乙方将工程停止，其原因并非应由乙方负责者，乙方 可停止并要求甲方按照已完成工程的数量、运抵工地的材料及其他合理费用，在已交款 中增付或扣除。 　　１１．工程保管：在工程开始时，完工移交前，已完工的工程及留在工地的材料、 工具、设备等，均由乙方保管。除人力不能抵抗的灾害外，乙方应对保管中的一切，负 损害之全责。如遇不可抵抗的天灾人祸，乙方应详列损害实情，向甲方提出恢复原状的 价格及日期，以供甲方核对付款之用。若甲方决定不再继续施工，按合同第１０条规定 结束。 　　１２．工程保证：除天灾或因甲方使用不当的原因外，乙方应在甲方验收后保证工 程质量良好１年。 　　１３．附带条款：在工程进行中，若因乙方的过错，使甲方或其他人员受到损害， 乙方应负责赔偿。但其损害原因是由甲方或与甲方订约之其他工程人员的过错所造成， 则应由甲方完全负责。 　　１４．附件：本合同附件应视为本合同的一部份，与其他条款有同等效力。 　　附件包括：（１）图样；（２）估价单。 　　１５．合同形式：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。另各保留两份副本供双方 存档备查。 　　１６．附加条款：主机的保养－－乙方应在甲方验收后，提供免费及定期对１２Ｖ －４００ＺＣ主机保养服务１年，每六（６）个月派员一次维护正常运行。 　　本合同按双方所签日期生效。 　　甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　　由：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　由：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 承包人（Ｃｏｎｔｒａｃｔｏｒｓ）。承包人与欲求安装工程的业主（Ｐｒｏｍｏｔｅ ｒｓ）双方经洽谈或招标、投标达成默契而签订合同。承包者必须根据工程图纸及业主 要求的特殊条件予以施工，而且在一定的时间内承担维修业务。为完成安装施工任务， 承包者还需提供施工设备、特殊工具、施工监督工程师及所需的劳动力等。 　　工程承包有综合承包人（总承包）（Ｇｅｎｅｒａｌ　Ｃｏｎｔｒａｃｔｏｒｓ） 和专业承包人（Ｓｐｅｃｉａｌｉｓｔ　Ｃｏｎｔｒａｃｔｏｒｓ）。承包人对工程进 度、质量、保证、验收等承担责任。业主必须按时支付工程进度款。 　　国际间的工程安装和工程承包是一种比较实用的而且广泛被人们所接受的经济技术 的合作方式。 建筑工程承包合同 １．格式　建筑工程承包合同 　　甲方：×××（写明名称、法定代表人和住所）（发包方） 　　乙方：×××（同上）　　　　　　　　（承包方） 　　甲乙双方按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑工程承包合同条例》规定的原则 ，结合工程的实际情况，达成如下协议。 　　第一条　承包工程概况（包括工程名称、地点、内容、承包的范围、开工和竣工日 期、质量等级等内容） 　　第二条　合同文件使用的语言文字、标准和适用的法律（本条主要是用于涉外方面 的） 　　第三条　图纸（写明图纸提供的日期、套数、保密要求以及图纸的解释等） 　　第四条　甲乙双方驻工地代表（写明姓名、性别、年龄、在单位中的职务） 　　第五条　甲乙双方的基础工作 　　第六条　工程进度计划 　　第七条　工程监督（包括隐蔽工程的中间验收等） 　　第八条　人事同价款及其调整 　　第九条　工程预付款及工程价的支付方式和时间 　　第十条　工程验收 　　第十一条　决算 　　第十二条　保修 　　第十三条　争议处理 　　第十四条　违约责任 　　第十五条　双方约定的其他内容 　　第十六条　本合同一式＿＿份，当事人各执＿＿份。本合同自＿＿年＿＿月＿＿日 （写明生效的时间或者条件）之日起生效。本合同未尽事宜，双方可以协商订立补充协 议。补充协议与本合同具有同等的效力。 |发　 包　 方 |承　 包　 方 |鉴（公）证意见　 | |单位名称（章）： |单位名称（章）： | | |单位地址： |单位地址： |经办人：　　　　　　 | |法定代表人： |法定代表人： |鉴（公）证机关　　　 | |委托代理人： |委托代理人： |（章）　　　　　　　 | |电　　话： |电　　话： |年　月　日　　　 | |电报挂号： |电报挂号： |〔注：除国家另有规定 | |开户银行： |开户银行： |外，鉴（公）证实行自 | |帐　　号： |帐　　号： |愿原则〕　　　　　　 | |邮政编码： |邮政编码： | | |　　年　　月　　日 |年　　月　　日 | | ２.说明 建筑工程承包合同是以建筑工程为标的的合同，包括建筑工程施工合同、建筑工程勘 察合同、建筑工程设计合同。建筑工程承包合同是很复杂的合同。涉及到工程技术标 准、质量的监督检查、施工期限等问题，而且涉及的法律、法规也很多。 因此，订立建筑工程承包合同，应当根据不同的情况作出具体规定，力求做到准确、明 确和正确，确保工程顺利进行。特别是不同工程的技术术语、语词涵义往往都不相同， 因此，更需要在订立合同时明确应当适用的法律和技术标准及其语词涵义。 一般来讲，下列三个方面的问题是应当注意的：（１）作为承包方为讲，首先要了解工 程基本情况，包括发包方提供的图纸情况、工程量、工程的难易程度、工期要求、需要 达到的施工力量等。如果承包方的施工力量与工程不适应，则应当讲明，否则，应当承 担相应的责任。 （２）作为发包方，应当审查承包方的资质等级，是否有力量承包此项工程。 对于是否允许承包方转包，应当事先在合同中讲明。 （３）发包方应当加强对工程质量的监督检查，在合同中应当明确监督的方式、时间、 工程内容；对需要进行中间验收的部分要作出适当的安排。　　　　　　　　　　　　 　　　　　 水利水电土建工程施工 合同条件 水利水电土建工程施工合同条件（ＧＦ－９７－０２０８） 第一部分　通用合同条款 一、词语涵义 　　１．词语涵义 　　除上下文另有要求者外，合同中下列词语应具有本条所赋予的涵义： 　　１．１　有关合同双方和监理单位的词语 　　（１）发包方：指专用合同条款中写明的当事人以及取得该当事人资格的合法继承 人。 　　（２）承包方：指已由发包方授标，并与发包方正式签署协议书的当事人以及取得 该当事人资格的合法继承人。 　　（３）分包人：指本合同中从承包方分包某一部分工程的当事人。 　　（４）监理单位：指专用合同条款中写明的由发包方委托对本合同实施监理的当事 人。 　　１．２　有关合同组成文件的词语 （１）合同：指由发包方与承包方签订的为完成本合同规定的各项工作所列入本合同条 件第３条的全部文件以及其它在协议书中明确列入的文件。 （２）技术条款：指本合同的技术条款和由监理单位作出的或批准的对技术条款的任何 修改或补充文件。 （３）图纸：指招标图纸和发包方按合同规定向承包方提供的所有图纸（包括配套说明 和有关资料）以及投标图纸和由承包方提交并经监理单位批准的所有图纸（包括配套说 明和有关资料）。 （４）施工图纸：指上述第（３）项规定的图纸中由发包方提供或由承包方提交并经监 理单位批准的直接用于施工放样的图纸。 （５）投标书：指承包方为完成本合同规定的各项工作，向发包方提交并为发包方所接 受的投标报价书、已标价的工程量清单和经发包方确认进入合同的其它文件。 （６）中标通知书：指发包方正式向承包方授标的通知书。 有关工程和设备的词语 （１）工程：指永久工程和临时工程。 （２）永久工程：指按本合同规定应建造的并移交给发包方使用的工程（包括工程设备 ）。 （３）临时工程：指为完成本合同规定的各项工作所需的各类非永久工程（不包括施工 设备）。 （４）主体工程：指专用合同条款中写明的全部永久工程中的主要工程。 （５）单位工程：指专用合同条款中写明的单位工程。 （６）工程设备：指构成或计划构成永久工程一部分的机电设备、金属结构设备、仪器 装置及其它类似的设备和装置。 （７）施工设备：指为完成本合同规定的各项工作所需的全部用于施工的设备、器具和 不包括临时工程和材料在内的其它一切物品。 （８）承包方设备：指承包方的施工设备。 （９）进点：指承包方接到开工通知后进入施工场地。 １．４　有关工期的词语 　　（１）开工通知：指发包方委托监理单位通知承包方开工的函件。 　　（２）开工日期：指开工通知中写明的开工日。 　　（３）完工日期：指本合同规定的全部工程、单位工程或部分工程完工和通过完 工验收后在移交证书（或临时移交证书）中写明的完工日。 　　１．５　有关合同价格和费用的词语 　　（１）合同价格：指协议书中写明的为完成合同规定的各项工作应付给承包方的 总金额。 　　（２）费用：指为实施本合同所发生的所有开支，包括管理费和应分摊的其它费 用，但不包括利润。 　　１．６　其它词语 　　（１）施工场地（或施工地）：指由发包方提供的用于本合同工程的场所以及在 合同中指定作为施工场地组成部分的其它场所。 　　（２）书面形式：指任何手写、打印、印刷的各种函件，包括电传、电报、传真 和电子邮件等。 　　（３）天：指日历天。 　　 二、合同文件 　　２．语言文字和法律 　　２．１　语言文字 　　本合同使用的语言文字为汉语文字。 　　２．２　法律、法规和规章 　　适用于本合同的法律、法规和规章是中华人民共和国的法律、行政法规以及国务院 有关部门的规章和工程所在地的省、自治区、直辖市的地方法规和规章。 　　３．合同文件的优先顺序 　　组成合同的各项文件应能互相解释，互为说明。当合同文件出现含糊不清或不一致 时，由监理单位作出解释或修正。除合同另有规定外，解释合同文件的优先顺序如下： 　　（１）协议书（包括协议书备忘录）； 　　（２）中标通知书； 　　（３）投标报价书； 　　（４）专用合同条款； 　　（５）通用合同条款； 　　（６）技术条款； 　　（７）图纸； 　　（８）已标价的工程量清单； 　　（９）组成合同的其它文件。 三、双方的一般义务和责任 　　４．发包方的一般义务和责任 　　４．１　遵守法律、法规和规章 　　发包方应在其组织实施本合同的全部工作中遵守与本合同有关的法律、法规和规章 ，并应承担由于其自身违反上述法律、法规和规章的责任。 　　４．２　发布开工通知 　　发包方应委托监理单位按合同规定的日期向承包方发布开工通知。 　　４．３　安排监理单位及时进点实施监理 　　发包方应在开工通知发布前安排监理单位及时进入工地开展监理工作。 　　４．４　提供施工用地 　　发包方应按专用合同条款规定的承包方用地范围和时限，办清施工用地范围内的征 地和移民，按时向承包方提供施工用地。 　　４．５　提供部分施工准备工程 　　发包方应按技术条款的有关规定，完成应由发包方承担的施工准备工程，并按合同 规定的时限提供承包方使用。 　　４．６　移交测量基准 　　发包方应按第２７．１款和技术条款的有关规定，委托监理单位向承包方移交现场 测量基准点及其有关资料。 　　４．７　办理保险 　　发包方应按合同规定负责办理由发包方投保的保险。 　　４．８　提供已有的水文和地质勘探资料 　　发包方应向承包方提供已有的与本合同工程有关的水文和地质勘探资料，但只对列 入合同文件的水文和地质勘探资料负责，不对承包方使用上述资料所作的分析、判断和 推论负责。 　　４．９　及时提供图纸 　　发包方应委托监理单位在合同规定的时限内向承包方提供应由发包方负责提供的图 纸。 　　４．１０　支付合同价款 　　发包方应按第３３、３５条和３６条的规定支付合同价款。 　　４．１１　统一管理工程的文明施工 　　发包方应按国家有关规定负责统一管理本工程的文明施工，为承包方实现文明施工 目标创造必要的条件。 　　４．１２　治安保卫和施工安全 　　发包方应按第２９条的有关规定履行其治安保卫和施工安全职责。 　　４．１３　环境保护 　　发包方应按环境保护的法律、法规和规章的有关规定统一筹划本工程的环境保护工 作，负责审查承包方按第３０条规定所采取的环境保护措施，并监督其实施。 　　４．１４　组织工程验收 　　发包方应按第５２条的规定主持和组织工程的完工验收。 　　４．１５　其它一般义务和责任 　　发包方应承担专用合同条款中规定的其它一般义务和责任。 　　５．承包方的一般义务和责任 　　５．１　遵守法律、法规和规章 　　承包方应在其负责的各项工作中遵守与本合同工程有关的法律、法规和规章，并保 证发包方免于承担由于承包方违反上述法律、法规和规章的任何责任。 　　５．２　提交履约担保证件 　　承包方应按第６条的规定向发包方提交履约担保证件。 　　５．３　及时进点施工 　　承包方应在接到开工通知后及时调遣人员和调配施工设备、材料进入工地，按施工 总进度要求完成施工准备工作。 　　５．４　执行监理单位的指示，按时完成各项承包工作 　　承包方应认真执行监理单位发出的与合同有关的任何指示，按合同规定的内容和时 间完成全部承包工作。除合同另有规定外，承包方应提供为完成本合同工作所需的劳务 、材料、施工设施、工程设备和其它物品。 　　５．５　提交施工组织设计、施工措施计划和部分施工图纸 　　承包方应按合同规定的内容和时间要求，编制施工组织设计、施工措施计划和由承 包方负责的施工图纸提交监理单位审批，并对现场作业和施工方法的完备和可靠负全部 责任。 　　５．６　办理保险 　　承包方应按合同规定负责办理由承包方投保的保险。 　　５．７　文明施工 　　承包方应按国家有关规定文明施工，并应在施工组织设计中提出施工全过程的文明 施工措施计划。 　　５．８　保证工程质量 　　承包方应严格按技术条款中规定的质量要求完成各项工作。 　　５．９　保证工程施工和人员的安全 　　承包方应按第２９条的有关规定认真采取施工安全措施，确保工程和由其管辖的人 员、材料、设施和设备的安全，并应采取有效措施防止工地附近建筑物和居民的生命财 产遭受损害。 　　５．１０　环境保护 　　承包方应遵守环境保护的法律、法规和规章，并应按第３０条的规定采取必要的措 施保护工地及其附近的环境免受因其施工引起的污染、噪声和其它因素所造成的环境破 坏以及人员伤害和财产损失。 　　５．１１　避免施工对公众利益的损害 　　承包方在进行本合同规定的各项工作时，应保障发包方和其他人的财产和利益以及 使用公用道路、水源和公共设施的权利免受损害。 　　５．１２　为其他人提供方便 　　承包方应按监理单位的指示为其他人在本地或附近实施与本工程有关的其它各项工 作提供必要的条件。除合同另有规定外，有关提供条件的内容和费用应在监理单位的协 调下另行签订协议。若达不成协议，则由监理单位作出决定，有关各方遵照执行。 　　５．１３　工程维护和保修 　　工程未移交发包方前，承包方应负责管理和维护；移交后承包方应承担保修期内的 缺陷修复工作。若工程移交证书颁发时尚有部分未完工程需要保修期内继续完成，则承 包方还应负责该未完工程的管理和维护工作，直至完工后移交给发包方为止。 　　５．１４　完工清场和撤离 　　承包方应在合同规定的期限内完成工地清理并按期撤退人员、设备和剩余材料。　 　５．１５　其它一般义务和责任 　　承包方应承担专用合同条款中规定的其它一般义务和责任。 四、履约担保 　　６．履约担保 　　６．１　履约担保证件 　　承包方应按合同规定的格式和专用合同条款规定的金额，在正式签署协议书前向发 包方提交经发包方同意的银行或其它金融机构出具的履约保函或经发包方同意的具有担 保资格的企业出具的履约担保书。取得证件的费用由承包方承担。 　　６．２　履约担保证件的有效期 　　承包方应保证履约保函或履约担保书在发包方颁发保修责任终止证书前一直有效， 发包方应在保修责任终止证书颁发后１４天内把上述证件退还给承包方。 五、监理单位和监理人员 　　７．监理单位和监理人员 　　７．１　监理单位的职责和权力 　　（１）监理单位应履行本合同规定的职责； 　　（２）监理单位可以行使合同规定的和合同中隐含的权力，但若发包方要求监理单 位在行使某种权力之前必须得到发包方批准，则应在专用合同条款中予以规定，否则监 理单位行使的这种权力应视为已得到发包方的事先批准； 　　（３）除合同中另有规定外，监理单位无权免除合同中规定的承包方或发包方的责 任和权利。 　　７．２　总监理工程师 　　总监理工程师（以下简称总监）是监理单位驻工地履行监理单位职责的全权负责人 。发包方应在开工通知发布前把总监的任命通知承包方，总监易人时应由发包方及时通 知承包方。总监短期离开工地时应委派代表代行其职责，并通知承包方。 　　７．３　监理人员 　　总监可以指派监理人员负责实施监理中的某项工作，总监应将这些人员的姓名 、职责和授权范围通知承包方。他们出于上述目的而发出的指示均视为已得到总监的同 意。 　　７．４　监理单位的指示 　　（１）监理单位的指示应盖有监理单位授权的现场机构公章和总监或按上述第７． ３款规定授权的监理人员签名。 （２）承包方收到监理单位指示后应立即遵照执行。若承包方对监理单位的指示持异议 时，仍应遵照执行，但可向监理单位提出书面意见。监理单位研究后可作出修改指示或 继续执行原指示的决定，并通知承包方。若监理单位决定继续执行原指示，承包方仍应 遵照执行，但承包方有权按第４４．１款的规定提出按合同争议处理的要求。 （３）在紧急情况下，监理人员可以当场签发临时书面指示，但监理单位应在发出临时 书面指示后４８小时内补发正式书面指示，如监理单位未在４８小时内及时补发，则承 包方可提出书面确认函，声明已视临时书面指示为正式指示。 （４）除合同另有规定外，承包方只从监理单位总监或上述第７．３款规定的监理人 员处取得指示。 ７．５　监理单位应公正地履行职责 　　监理单位应公正地履行职责，在按合同要求由监理单位发出指示、表示意见、审 批文件、确定价格以及采取可能涉及发包方或承包方的义务和权利的行动时，应认真 查清事实，并与双方充分协商后作出公正的决定。 六、函件 　　８．函件 　　８．１　联络以书面函件为准 　　合同文件中述及的由任何人提出或给出的与合同有关的通知、指示、要求、请求、 同意、意见、确认、批准、证书、证明和决定等是双方联络和履行合同的凭证，均应以 书面函件为准，并应送达双方约定的地点和办理签收手续。 　　８．２　来往函件的发出和答复 　　上述第８．１款中的通知、指示、要求、请求、同意、意见、确认、批准、证书、 证明和决定等来往函件均应按合同规定的时限及时发出和答复，不得无故扣压和拖延， 否则由责任方对由此造成的后果负责。 　 七、图纸 　　９．图纸 　　９．１　招标图纸和投标图纸 　　（１）列入合同的招标图纸及其补充通知仅作为承包方投标报价和在履行合同过程 中衡量变更的依据，不能直接用于施工放样。 　　（２）列入合同的投标图纸及其补充资料仅作为发包方选择中标者和在履行合同过 程中检验承包方是否按其投标内容进行施工的依据，亦不能直接用于施工放样。 　　９．２　施工图纸 （１）按合同规定由发包方委托监理单位提供给承包方的施工图纸包括工程建筑物的结 构图、体形图和配筋图以及合同规定由发包方负责的细部设计图、浇筑图和加工图等均 应按技术条款中规定的时限和数量提交给承包方。由于发包方未能按时提交施工图纸而 造成的工期延误应按第４２条的有关规定办理；施工图纸中涉及变更的应按第３９条的 有关规定办理。 （２）按合同规定由承包方自行负责的施工图纸，包括部分工程建筑物的结构图、体 形图和配筋图以及承包方按发包方施工图纸绘制的细部设计图、浇筑图和车间加工图 等均应按技术条款中规定的时限提交监理单位审批。监理单位应在收到上述图纸后的 ２８天内批复承包方。承包方应对其未能按时向监理单位提交施工图纸而造成的工期 延误负责；若监理单位未在２８天内批复承包方，则应视为监理单位已同意按上述图 纸进行施工。监理单位的批复不免除承包方对其提交的施工图纸应负的责任。 设计修改图和设计修改通知单 发包方委托监理单位提交给承包方的施工图纸需要修改和补充时，应由监理单位在该 工程（或工程部位）施工前签发设计修改图或设计修改通知单提交承包方，具体时限 应视修改内容由双方商定，设计修改图和设计修改通知单与施工图纸具有同等效力。 设计修改涉及变更时应按第３９条的有关规定办理。 ９．４　图纸的保管 　　监理单位和承包方均应按第１．２款第（３）项所包含的内容，在工地各保存一 套完整的图纸。 　　９．５　图纸的保密 　　未经对方许可，按合同规定由发包方和承包方相互提供的图纸不得泄露给与本合 同无关的第三方，违者应对泄密造成的后果承担责任。 八、转让和分包 １０．转让 　　未经发包方同意，承包方不得转让合同或合同的任何部门或任何权利，下述情况 除外： 　　（１）承包方的开户银行代替承包方收取合同规定的款额。 　　（２）在保险人已清偿了承包方的损失或免除了承包方的责任的情况下，承包方 将其从任何其他责任方处获得补救的权利转让给承包方的保险人。 　　１１．分包 　　１１．１　工程分包应经批准 承包方不得将全工程分包出去。除合同另有规定外，未经监理单位同意，承包方不得 把工程的任何部分分包出去。经监理单位同意的分包工程不允许转包。承包方应对其 分包出去的工程以及分包人的任何工作和行为负全部责任。即使是监理单位同意部分 分包，亦不能免除承包方按合同规定应负的责任。监理单位认为有必要时，承包方应 向监理单位提交分包合同。除合同另有规定外，下列事项不要求承包方征得监理单位 同意： （１）提供劳务； （２）采购符合合同规定标准的材料； （３）合同中已明确了分包人的工程分包。 １１．２　发包方指定分包人 （１）发包方根据工程特殊情况欲指定分包人时，应在专用合同条款中写明分包工作内 容和指定分包人的资质情况。承包方可自行决定同意或拒绝该指定的分包人。若承包方 在投标时接受了发包方指定的分包人，则该指定分包人应与承包方的其它分包人一样被 视为承包方雇用的分包人，由承包方与其签订分包合同，并对其工作和行为负全部责任 。 （２）在合同实施过程中，若发包方需要指定分包人时，应征得承包方的同意，此时 发包方应负责协调承包方与分包人之间签订分包合同。发包方应保证承包方不因此项 分项而增加额外费用；承包方则应负责该分包工作的管理和协调，并向指定分包人计 取管理费；指定分包人应接受承包方的统一安排和监督。由于指定分包人造成的与其 分包工作有关的一切索赔、诉讼和损失赔偿均应由指定分包人直接对发包方负责，承 包方不对此承担责任。 九、承包方的人员及其管理 １２．承包方的人员 　　１２．１　承包方的职员和工人 承包方应为完成合同规定的各项工作向工地派遣或雇用技术合格和数量足够的下述人 员： （１）具有合格证明的各类专业技工和普工； （２）具有技术理论知识和施工经验的各类专业技术人员及有能力进行现场施工管理 和指导施工作业的工长； （３）具有相应岗位资格的管理人员。 １２．２　承包方项目经理 （１）承包方项目经理是承包方驻工地的全权负责人，按合同规定的承包方责任和权利 履行其职责。承包方项目经理应按本合同的规定和监理单位的指示负责组织本工程的圆 满实施。在情况紧急且无法与监理单位联系时，可采取保证工程和人员生命财产安全的 紧急措施，并在决定采取措施后２４小时向监理单位提交报告。 （２）承包方为实施本合同发出的一切函件均应盖有承包方授权的现场机构公章和承包 方项目经理或其授权代表签名。 （３）承包方指派项目经理应经发包方同意。项目经理易人，应事先征得发包方同意 。项目经理短期离开工地，应委派代表代行其职，并通知监理单位。 １３．承包方人员的管理 　　１３．１　承包方人员的安排 （１）除合同另有规定外，承包方应自行安排和调遣其本单位和从本工程所在地或其它 地方雇用的所有职员和工人，并为上述人员提供必要的工作和生活条件及负责支付酬金 。 （２）承包方安排在工地的主要管理人员和专业技术骨干应相对稳定，不应频繁调动。 １３．２　提交管理机构和人员情况报告 承包方应在接到开工通知后８４天内向监理单位提交承包方在工地的管理机构以及人 员安排的报告，其内容应包括管理机构的设置、主要技术和管理人员资质以及各工种 技术工人的配备状况。若监理单位认为有必要时，承包方还应按规定的格式，定期向 监理单位提交工地人员变动情况的报告。 １３．３　承包方人员的上岗资格 技术岗位和特殊工种的工人均应持有通过国家或有关部门统一考试或考核的资格证明 ，监理单位认为有必要时还应在上岗前进行岗位培训，并进行理论和操作的考试和考 核，合格者才准上岗。承包方应按第１３．２款要求提交的人员情况报告中说明承包 方人员持有上岗资格证明的情况。监理单位有权随时检查承包方人员的上岗资格证明 。 １３．４　监理单位有权要求撤换承包方的人员 　　承包方应对其在工地的人员进行有效的管理，使其能做到尽职尽责。监理单位有 权要求撤换那些不能胜任本职工作或行为不端或玩忽职守的任何人员，承包方应及时 予以撤换。 　　１３．５　保障承包方人员的合法权益 　　承包方应遵守有关法律、法规和规章的规定，充分保障承包方人员的合法权益承 包方应做到（但不限于）： （１）保证其人员有享受休息和休假的权利，承包方应按《劳动法》的规定安排其人员的 工作时间。因工程施工的特殊需要占用休假日或延长工作时间，不应超过规定的限度， 并应按规定给予补休或付酬。 （２）为其人员提供必要的食宿条件和符合环境保护和卫生要求的生活环境，配备必要 的伤病预防、治疗和急救的医务人员和医疗设施。 （３）按有关劳动保护的规定采取有效的防止粉尘、有害气体和保障高温、高寒、高空 作业安全等的劳动保护措施。人员在施工中受到伤害，承包方应有责任立即采取有效措 施进行抢救和治疗。 （４）按有关法律、法规和规章的规定，为其管辖的所有人员办理养老保险。 （５）负责处理其管辖人员伤亡事故的全部善后事宜。 十、材料和设备 １４．材料和工程设备的提供 　　１４．１　承包方提供的材料和工程设备 　　（１）除合同另有规定外，为完成本合同各项工作所需的材料和工程设备均由承包 方负责采购、验收、运输和保管。 　　（２）承包方与供货厂家的供货协议一经签订，应将一份副本提交监理单位。 　　１４．２　发包方提供的工程设备 （１）按合同规定由发包方提供的工程设备的名称、规格、数量、交货地点和计划交货 日期均规定在专用合同条款中。 （２）承包方应根据合同进度计划的进度安排，提交一份满足工程设备安装要求的交货 日期计划报送监理单位审批，并抄送发包方。监理单位收到上述交货日期计划后，应与 发包方和承包方共同协商确定交货日期。 （３）发包方提供的工程设备不能按期交货时，应事先通知承包方，并应按第２０．２ 款的规定办理，由此增加的费用和工期延误责任由发包方承担。 （４）发包方要求按专用合同条款中规定的提前交货期限内提前交货时，承包方不应拒 绝，并不得要求增加任何费用。 （５）承包方要求更改交货日期时，应事先报监理单位批准，否则由于承包方要求提前 交货或不按时提供所增加的费用和工期延误责任由承包方承担。 （６）若发包方提供的工程设备的规格、数量或质量不符合合同要求或交货日期拖后 ，由此增加的费用和工期延误责任由发包方承担。 １５．承包方材料和设备的管理 　　１５．１　承包方设备应及时进入工地 合同规定的承包方设备应按合同进度计划（在施工总进度计划尚未批准前，按签署协议 书商定的设备进点计划）进入工地并需经监理单位核查后投入使用，若承包方需变更合 同规定的承包方设备时，须经监理单位批准。 　　１５．２　承包方的材料和设备专用于本合同工程 　　（１）承包方运入工地的所有材料和设备应专用于本合同工程。 （２）承包方除在工地内转移这些材料和设备外，未经监理单位同意，不得将上述材料 和设备中的任何部分运出工地。但承包方从事运送人员和外出接运货物的车辆不要求办 理同意手续。（３）承包方在征得监理单位同意后，可以按不同施工阶段的计划撤走其 属于自己的闲置设备。 　　１５．３　承包方旧施工设备的管理 承包方的旧施工设备进入工地前必须按有关规定进行年检和定期检修，并应由具有设备 鉴定资格的机构出具检修合格证或经监理单位检查后才准进入工地。承包方还应在旧施 工设备进入工地前提交主要设备的使用和检修记录，并应配置足够的备品备件以保证旧 施工设备的正常运行。 　　１５．４　承包方租用的施工设备 （１）发包方拟向承包方出租施工设备时，应在专用合同条款中写明各种租赁设备的型 号、规格、完好程度和租赁价格。（２）承包方可以根据自身的条件选租发包方的施工 设备。若承包方计划租赁发包方提供的施工设备，则应在投标时提出选用的租赁设备清 单和租用时间，并在报价中计入相应的租赁费用，中标后另行签订协议。（３）承包方 从其他人租赁施工设备时，则应在签订的租赁协议中明确规定若在协议有效期内发生承 包方违约而解除合同时，发包方或发包方邀请承包本合同的其他承包方可以相同的条件 取得该施工设备的使用权。 　　１５．５　监理单位有权要求承包方增加和更换施工设备 监理单位一旦发现承包方使用的施工设备影响工程进度和质量时，有权要求承包方增加 和更换施工设备，承包方应予及时增加和更换，由此增加的费用和工期延误责任由承包 方承担。 　 十一、交通运输 　　１６．交通运输 　　１６．１　场内道路 （１）发包方按第４．５款规定提交给承包方使用的场内道路和交通设施，应由承包方 负责其在合同实施期内的维修、养护和交通管理工作，并承担一切费用。 （２）除本款（１）项所述的由发包方提供的部分场内道路和交通设施外，承包方应负 责修建、维修、养护和管理其施工所需的全部其余的场内临时道路和交通设施，并承担 一切费用。 （３）承包方修建的场内临时道路和交通设施，应免费提供给发包方和监理单位使用； 其他承包人需要使用上述道路和设施时，应按第５．１２款的规定办理。 　　１６．２　场外交通 （１）承包方的车辆外出行驶所需的场外公共道路的通行费、养路费和税款等一切费用 由承包方承担。（２）承包方车辆应服从当地交通部门的管理，严格按照道路和桥梁的 限制荷重安全行驶，并服从交通监管部门的检查和检验。 　　１６．３　超大件和超重件的运输 由承包方负责运输的物件中，若遇有超大件或超重件时，应由承包方负责向交通管理部 门办理申请手续。运输合同规定的超大件或超重件所需进行的道路和桥梁临时加固改造 费用和其它有关费用均由承包方承担。若实际运输中的超大件或超重件超过合同规定的 尺寸或重量时，应由发包方和承包方共同协商确定各自分担的费用。 　　１６．４　道路和桥梁的损坏责任 承包方应为自己进行的物品运输造成工地内外公共道路和桥梁的损坏负全部责任，并负 责支付修复损坏的全部费用和可能引起的索赔。 　　１６．５　水路运输 本条上述各款的内容适亦用于水路运输，其中“道路”一词的含义应包括水闸、码头、堤 防或与水路有关的其它结构物：“车辆”一词的含义应包括船舶，本条各款规定仍有效。 十二、工程进度 　　１７．进度计划 　　１７．１　合同进度计划 承包方应按技术条款规定的内容和时限以及监理单位的指示，编制施工总进度计划提交 监理单位审批。监理单位应在技术条款规定的时限内批复承包方。经监理单位批准的施 工总进度计划（称合同进度计划）作为控制本合同工程进度的依据，并据此编制年、季 和月进度计划报送监理单位。在施工总进度计划和监理单位的指示控制工程进展。 　　１７．２　修订进度计划 （１）不论何种原因发生工程的实际进度与第１７．１款所述的合同进度计划不符时， 承包方应按监理单位的指示在２８天内提交一份修订进度计划报送监理单位审批，监理 单位应在收到该进度计划后２８天内批复承包方。批准后的修订进度计划作为合同进度 计划的补充文件。 （２）不论何种原因造成施工进度计划的拖后，承包方均应按监理单位的指示采取有效 措施赶上进度。承包方应在向监理单位提交修订的进度计划的同时，编制一份赶工措施 报告报送监理单位审批，赶工措施应以保证工程按期完工为前提调整和修改进度计划。 由于发包方原因造成施工进度拖后，应按第２０．２款的规定办理；由于承包方原因造 成施工进度拖后，应按第２０．３款的规定办理。 　　１７．３　单位工程进度计划 监理单位认为有必要时，承包方应按监理单位指示的内容和时限，并根据合同进度计划 的进度控制要求编制单位工程进度计划报送监理单位。 　　１７．４　提交资金流估算表 承包方应在按第１７．１款的规定向监理单位提交施工总进度计划的同时，按专用合同 条款规定的格式向监理单位提交按月的资金流估算表。估算表应包括承包计划向发包方 获取的全部款额，以供发包方参考。此后，如监理单位提出要求，承包方还应按监理单 位指定的时限内提交修订的资金流估算表。 　　１８．工程开工和完工 　　１８．１　开工通知 监理单位应在专用合同条款规定的时限内向承包方发出开工通知。承包方应在接到开工 通知后及时调遣人员和调配施工设备、材料进入工地，并从开工日起按签署协议书时商 定的进度计划进行施工准备。 　　１８．２　发包方延误开工 监理单位未按合同规定的时限发出开工通知或发包方未能按合同规定向承包方提供开工 的必要条件，承包方有权提出延长工期的要求。监理单位应在收到承包方的要求后立即 与发包方及承包方共同协商补救办法，由此增加的费用和工期延误责任由发包方承担。 　　１８．３　承包方延误进点 承包方在接到开工通知后１４天内未及时进点组织施工，监理单位可通知承包方立即采 取有效措施赶上进度，承包方应在接到通知后的７天内向监理单位提交一份补救措施报 告报送监理单位审批。补救措施报告应详细说明不能及时进点的原因和补救办法，由此 增加的费用和工期延误责任由承包方承担。 　　１８．４　完工日期 属于本合同的全部工程、单位工程和部分工程的要求完工日期规定在专用合同条款中， 承包方应在上述规定的完工日期内完工或在第２０。２款和２１条规定可能延后或提前 的完工日期内完工。 　　１９．暂停施工 　　１９．１　承包方暂停施工的责任 　　属于下列任何一种情况引起的暂停施工，承包方不能提出增加费用和延长工期的要 求： 　　（１）合同中另有规定的； 　　（２）由于承包方违约引起的暂停施工； 　　（３）由于现场非异常恶劣气候条件引起的正常停工； 　　（４）为工程的合理施工和保证安全所必须的暂停施工； 　　（５）未得到监理单位许可的承包方擅自停工； 　　（６）其它由于承包方原因引起的暂停施工。 　　１９．２　发包方暂停施工的责任 　　凡不属于第１９．１款所列情况引起的暂停施工，均为发包方的责任，由此造成的 工期延误应按第２０．２款的规定办理。 　　１９．３　监理单位的暂停施工指示 （１）监理单位认为有必要时，可向承包方发布暂停工程或部分工程施工的指示，承包 方应按指示的要求立即暂停施工。不论由于何种原因引起的暂停施工，承包方应在暂停 施工期间负责妥善保护工程和提供安全保障。 （２）由于发包方的责任发生暂停施工的情况时，若监理单位未及时下达暂停施工指示 ，承包方可向其指出暂停施工的书面请求，监理单位应在接到请求后的４８小时内予以 答复，若不按期答复，可视为承包方请求已获同意。 　　１９．４　暂停施工后的复工 工程暂停施工后，监理单位应与发包方和承包方协商采取有效措施积极消除停工因素的 影响。当工程具备复工条件时，监理单位应立即向承包方发出复工通知，承包方应在收 到复工通知后按监理单位指定的时间复工。若承包方无故拖延和拒绝复工，由此增加的 费用和工期延误责任由承包方承担。 　　１９．５　暂停施工持续５６天以上 （１）若监理单位在下达暂停施工后５６天内仍末给予承包方复工通知，除了该项停 工属于第１９．１款规定的情况外，承包方可向监理单位提交书面通知，要求监理单 位在收到书面通知后２８天内准许已暂停施工的工程或其中一部分工程继续施工，监 理单位逾期不予批准，则承包方有权作出以下选择：当暂时停工仅影响合同中部分工 程时，按３９．１款规定将此项停工工程视作可取消的工程，并通知监理单位；当暂 时停工影响整个工程时，可视为发包方违约，应按第４２条的规定办理。 （２）若发生由承包方责任引起的暂停施工时，承包方在收到监理单位暂停施工指示 后５６天内不积极采取措施复工造成工期延误，则应视为承包方违约，可按第４１条 的规定办理。 　　２０．工期延误 　　２０．１　发包方的工期延误 在施工过程中发生下列情况之一使关键项目的施工进度计划拖后而造成工期延误时，承 包方可要求发包方延长合同规定的工期。 　　（１）增加合同中任何一项的工作内容； 　　（２）增加合同中任何项目的工程量超过专用合同条款第３９．１款规定的百 分比； 　　（３）增加额外的工程项目；　　 　　（４）改变合同中任何一项工作的标准或性质；　　　 　　（５）本合同中涉及的由发包方责任引起的工期延误； 　　（６）异常恶劣的气候条件； 　　（７）非承包方原因造成的任何干扰或阻碍； 　　（８）其它可能发生的特殊情况。 　　２０．２　承包方要求延长工期的处理 （１）若发生第２０．１款所列的事件时，承包方应立即通知发包方和监理单位，并 在发出该通知的２８天内向监理单位提交一份细节报告，详细申述发生该事件的情节 和对工期的影响程度，并按１７．２款的规定修订进度计划和编制赶工措施报告提交 监理单位审批。若发包方要求修订的进度计划仍应保证工程按期完工，同则应由发包 方承担由于采取赶工措施所增加的费用。 （２）若事件的持续时间较长或事件影响工期较长，当承包方采取了赶工措施而无法 实现工程按期完工时，除应按上述第（１）项规定的程序办理外，承包方应在事件结 束后的１４天内提交一份补充细节报告，详细申述要求延长工期的理由，并最终修订 进度计划。此时发包方除按上述第（１）项规定承担赶工费用外，还应按以下第（３ ）项规定的程序批准给予承包方延长工期的合理天数。 （３）监理单位应及时调查核实上述第（１）和（２）项中承包方提交的细节报告和 补充细节报告，并在审批修订进度计划的同时，与发包方和承包方协商确定延长工期 的合理天数和补偿费用的合理额度，并通知承包方，抄送发包方。 　　２０．３　承包方的工期延误 由于承包方原因未能按合同进度计划完成预定工作，承包方应按第１７．２款（２）项 的规定采取赶工措施赶上进度。若采取赶工措施后仍未能按合同规定的完工日期完工， 承包方除自行承担采取赶工措施所增加的费用外，还应支付逾期完工违约金。逾期完工 违约金额规定在专用合同条款中。 　　２１．工期提前 　　２１．１　承包方提前工期 承包方征得发包方同意后，在保证工程质量的前提下，若能按合同规定的完工日期提前 完工时，则应由监理单位核实提前天数，并由发包方按专用合同条款中的规定向承包方 支付提前完工奖金。 　　２１．２　发包方要求提前工期 发包方要求承包方提前合同规定的完工日期时，由监理单位与承包方共同协商采取赶工 措施和修订合同进度计划，并由发包方和承包方按成本加奖金的办法签订提前完工协议 。其协议内容应包括： 　　（１）提前的时间和修订后的进度计划； 　　（２）承包方的赶工措施； 　　（３）发包方为赶工提供的条件； 　　（４）赶工费用和奖金。 　 十三、工程质量 　　２２．质量检查的职责和权力 　　２２．１　承包方的质量管理 承包方应建立和健全质量保证体系，在工地设置专门的质量检查机构，配备专职的质量 检查人员，建立完善的质量检查制度。承包方应在接到开工通知后的８４天内，向监理 单位提交一份内容包括质量检查机构和质检人员的资质和组成、质量检查程序和细则等 的工程质量检查计划和措施报告报送监理单位审批。 　　２２．２　承包方的质量检查职责 承包方应严格按技术条款的规定和监理单位的指示，对工程使用的材料和工程设备以及 工程的所有部位及其施工工艺进行全过程的质量检查，详细作好质量检查记录，编制工 程质量报表，定期提交监理单位审查。 　　２２．３　监理单位的质量检查权力 监理单位有权对全部工程的所有部位及其任何一项工艺、材料和工程设备进行检查和检 验。承包方应为监理单位的质量检查和检验提供一切方便，包括监理单位赴施工现场或 制造、加工地点或合同规定的其它地方进行察看和查阅施工记录；要求提供试验样品、 进行现场取样试验、工程复核测量和设备性能检测；提供试验和测量成果以及为监理单 位的质量检查和检验所应进行的其它工作。监理单位的检查和检验不免除承包方按合同 规定应负的责任。 　　２３．材料和工程设备的检查和检验 　　２３．１　材料和工程设备的检验和交货验收 （１）承包方提供的材料和工程设备由承包方负责检验和交货验收，验收时应同时查验 材质证明和产品合格证书。承包方还应按技术条款的规定进行材料的抽样检验和工程设 备的检验测试，并将检验结果提交监理单位，其所需费用由承包方承担。有必要时，监 理单位可要求参加交货验收，承包方应为监理单位对交货验收的监督检查提供一切方便 。监理单位参加交货验收不免除承包方在检验和交货验收中应负的责任。（２）发包方 提供的工程设备应由发包方和承包方在合同规定的交货地点共同进行交货验收，并由发 包方正式移交给承包方。承包方应按技术条款的规定进行工程设备的检验测试，并将检 验结果提交监理单位，其所需费用由承包方承担。工程设备安装后，若发现工程设备存 在缺陷时，应由监理单位与承包方共同查找原因，如属设备制造不良引起缺陷应由发包 方负责；如属承包方运输和保管不慎或安装不良引起的损坏应由承包方负责。 　　２３．２　检查和检验的时间、地点和费用 对合同规定的各种材料和工程设备，应由监理单位与承包方商定进行检查和检验的时间 和地点。若监理单位因特殊情况无法按时派出监理人员到场时，承包方可自行检查或检 验，并立即将检查或检验结果提交监理单位。除合同另有规定外，监理单位应在事后确 认承包方提交的检查或检验结果，若监理单位对承包方自行检查和检验的结果有疑问时 ，可按第２２。３款的规定进行抽样检验。检验结果证明该材料或工程设备质量不符合 合同要求，则应由承包方承担抽样检验的费用；检验结果证明该材料或工程设备质量符 合合同要求，则应由发包方承担抽样检验的费用。２３．３　未按规定进行检查和检验 承包方未按合同规定对材料和工程设备进行检查和检验，监理单位可以指示承包方按合 同规定补作检查和检验，承包方应遵照执行，并应承担所需的检查和检验费用和工期延 误责任。 　　２３．４　不合格的材料和工程设备 承包方未经监理单位同意接受并使用了不合格的材料或工程设备，监理单位有权按第２ ６。２款规定指示承包方予以处理，由此造成的损失由承包方负责。监理单位的检查或 检验结果表明该材料或工程设备不符合合同要求时，监理单位可以拒绝验收，并立即通 知承包方。承包方除应立即停止使用外，还应与监理单位共同研究补救措施，由此增加 的费用和工期延误责任由承包方承担。 　　２３．５　额外检验和重新检验 （１）若监理单位要求承包方对某项材料和工程设备进行的检查和检验在合同中未作 规定，监理单位可以指示承包方增加额外检验，承包方应遵照执行，但应由发包方承 担额外检验的费用和工期延误责任。 （２）不论何种原因，若监理单位对以往的检验结果有疑问时，可以指示承包方重新 检验，承包方不得拒绝。若重新检验结果证明这些材料和工程设备不符合合同要求， 则应由承包方承担重新检验的费用和工期延误责任；若重新检验结果证明这些材料和 工程设备符合合同要求，则应由发包方承担其重新检验的费用和工期延误责任。 　　２３．６　承包方不进行检查和检验的补救办法 承包方不按第２３．３和２３．５款的规定完成监理单位指示的检查和检验工作，监理 单位可以指派自己的人员或委托其他有资质的检验机构或人员进行检查和检验，承包方 不得拒绝，并应提供一切方便。由此增加的费用和工期延误责任由承包方承担。 　　２４．现场试验 　　２４．１　现场材料试验 承包方应在工地建立自己的试验室，配备足够的人员和设备，按合同规定和监理单位的 指示进行各项材料试验，并为监理单位进行质量检查和检验提供必要的试验资料和原始 记录。监理单位在质量检查和检验过程中若需抽样试验，所需试件应由承包方提供，监 理单位可以使用承包方的试验设备，承包方应予协助。上述试验所需提供的试件和监理 单位使用试验设备所需的费用由承包方承担。 　　２４．２　现场工艺试验 承包方应按合同规定和监理单位的指示进行现场工艺试验，除合同另有规定外，其所需 费用由承包方承担。在施工过程中，若监理单位要求承包方进行额外的现场工艺试验时 ，承包方应遵照执行，但所需费用由发包方承担。 　　２５．隐蔽工程和工程的隐蔽部位 　　２５．１　覆盖前的验收 隐蔽工程和工程的隐蔽部位经承包方的自检确认具备覆盖条件后的２４小时内，承包方 应通知监理单位进行验收，通知应按规定的格式说明验收地点、内容和验收时间，并附 有承包方自检记录和必要的验收资料。监理单位应按通知约定的时间指派监理人员到场 进行验收，在监理人员确认质量符合技术条款要求，并在验收记录上签字后，承包方才 能进行覆盖。 　　２５．２　监理单位未到场验收 监理单位应在约定的时限内到场进行隐蔽工程和工程隐蔽部位的验收，不得无故缺席或 拖延。若监理单位因特殊情况无法按时派出监理人员到场验收时，应通知承包方延期验 收或批准承包方认真作好现场记录后自行覆盖。 　　２５．３　验收后重新检验 监理单位按第２５．１款规定验收后或监理单位未到场验收而承包方按第２５．２款规 定自行覆盖后，若监理单位事后对质量有怀疑，可要求承包方对已覆盖的部位进行钻孔 探测以至揭开重新检验，承包方应遵照执行。其重新检验所需增加的费用和工期延误责 任按第２ ３。５款（２）项的规定办理。 　　２５．４　承包方私自覆盖 承包方未及时通知监理单位到场验收，私自将隐蔽部位覆盖，监理单位有权指示承包方 采用钻孔探测以至揭开进行检验，由此增加的费用和工期延误责任由承包方承担。 　　２６．不合格的工程、材料和工程设备的处理 　　２６．１　禁止使用不合格的材料和工程设备 工程使用的一切材料和工程设备均应满足技术条款和施工图纸规定的品级、质量标准和 技术特性。监理单位在程质量的检查和检验中发现承包方使用了不合格的材料和工程设 备时，可以随时发出指示，要求承包方立即改用合格的材料和工程设备，并禁止在工程 中继续使用这些不合格的材料和工程设备。 　　２６．２　不合格的工程、材料和工程设备的处理 （１）由于承包方使用了不合格材料和工程设备造成了工程损害，监理单位可以随时 发出指示要求承包方立即采取措施进行补救，直到彻底清除工程的不合格部位以及不 合格的材料和工程设备，由此增加的费用和工期延误责任由承包方承担。 （２）若承包方无故拖延或拒绝执行监理单位的上述指示，则发包方有权委托其他承 包人执行该项指示，由此增加的费用和利润及工期延误责任由承包方承担。 　　２７．测量放线 　　２７．１　施工控制网 监理单位应在专用合同条款规定的时限内向承包方提交测量基准点、基准线和不准点及 其书面资料。承包方应根据上述基准点（线）以及国家测绘标准和本工程精度要求测设 自己的施工控制网，并应在专用合同条款规定的时限内将施工控制网资料提交监理单位 审批。承包方应负责管理好施工控制网点，若有丢失或损坏，应及时修复，其所需的管 理和修复费用由承包方承担。工程完工后应完好地移交给发包方。 　　２７．２　施工测量 承包方应负责施工过程中的全部施工测量放线工作，并应自行配置所需合格的人员、仪 器、设备和其它物品。监理单位可以指示承包方在监理人员监督下进行抽样复测，当复 测中发现有错误时，承包方必须按监理单位指示进行修正或补测，发包方将不为上述指 示所增加的复测工作另行支付费用。 　　２７．３　监理单位使用施工控制网 监理单位可以使用本合同的施工控制网，承包方应及时提供必要的协助，发包方亦不再 为此另行支付费用。其他承包人需要使用上述施工控制网时，应按第５．１２款的规定 办理。 　　２８．补充地质勘探 在合同实施期间，监理单位可以指示承包方进行必要的补充地质勘探，并提供有关资料 ，承包方为本合同永久工程的施工需要进行补充地质勘探时，须经监理单位批准，并应 向监理单位提交有关资料。除合同另有规定外，上述补充勘探的费用应按第３９条规定 作为变更处理。承包方为其临时工程所需进行的补充地质勘探，其费用由承包方承担。 　 十四、文明施工 　　２９．文明施工 发包方应负责统一管理本工程的文明施工工作，应负责组织一个由发包方、承包方、监 理单位和其它有关单位参加的文明施工管理委员会统一管理和协调全工地的治安保卫、 施工安全和环境保护等有关文明施工事项。发包方对文明施工的统一管理和协调工作不 免除承包方按第２９．２、２９．２款和第３０条规定应负的责任。 　　２９．１　治安保卫 （１）发包方应负责与当地公安部门协商共同在工地建立或委托当地公安部门建立一 个现场治安管理机构，统一管理全工地的治安保卫事宜，负责履行本工程的治安保卫 职责。 （２）发包方和承包方应教育各自的人员遵纪守法，共同维护全工地的社会治安，协 助现场治安管理机构做好各自管辖区（包括施工工地和生活区）的治安保卫工作。 　　２９．２　施工安全 （１）发包方应负责统一管理本工程的施工作业安全以及消防、防汛和抗灾等工作。 监理单位应按有关法律、法规和规章以及本合同的有关规定检查、监督上述安全工作 的实施，承包方应认真执行监理单位有关安全管理工作的指示。监理单位在检查中发 现施工中存在不安全因素，应及时指示承包方采取有效措施予以改正，若承包方故意 延误或拒绝改正时，则监理单位有权责令其停工整顿。 （２）承包方应按合同规定履行其安全职责。承包方应设置必要的安全管理机构和配 备专职的安全人员，加强对施工作业安全的管理，特别应加强易燃、易爆材料、火工 器材和爆破作业的管理，制定安全操作规程，配备必要的安全生产设施和劳动保护用 具，并经常对其职工进行施工安全教育。 （３）发包方或委托承包方（应在专用合同条款中约定）在工地建立一支消防队伍负 责全工地的消防工作，配备必要的消防水源、消防设备和救助设施。承包方应负责其 管辖区内的消防工作，在其施工工地和生活区内配置一定数量的常规消防器材。承包 方应按监理单位的指示定期进行防火安全检查，及时消除火灾隐患。 （４）发包方或委托监理单位在每年汛前组织承包方和有关单位进行防汛检查，并负 责统一指挥全工地的防汛和抗灾工作。承包方应负责其管辖范围内的防汛和抗灾等工 作。按发包方的要求和监理单位的指示做好每年的汛前检查，配备必要的防汛物资和 器材，按合同规定做好汛情预报工作。 　　３０．环境保护 　　３０．１　环境保护责任 承包方在施工过程中应遵守有关环境保护的法律、法规和规章及本合同的有关规定，并 应对其违反上述法律、法规和规章及本合同规定所造成的环境破坏以及人员伤害和财产 损失负责。 　　３０．２　采取合理的措施保护环境 （１）承包方应在编报的施工组织设计中做好施工弃渣的处理措施，严格按批准的弃 渣规划有序地堆放和利用弃渣，防止任意堆放弃渣影响河道的防汛标准和本工程其他 承包方的正常施工以及危及下游居民的安全。 （２）承包方应按合同规定采取有效措施对施工开挖的边坡及时进行支护和做好排水 措施，避免由于施工造成的水土流失。 （３）承包方在施工过程中应采取有效措施，注意保护饮用水源免受施工活动造成的 污染。 （４）承包方应按技术条款的规定加强对噪声、粉尘、废气、废水的控制和治理，采 用先进设备和技术，努力降低噪声，控制粉尘、废气浓度以及做好废水和废油的治理 和排放。 （５）承包方应保持施工区和生活区的环境卫生，及时清除垃圾和废弃物，并运至指 定的地点堆放和处理，进入现场的材料、设备必须置放有序，防止任意堆放器材杂物 阻塞工作场地周围的通道和影响环境。 　 十五、计量与支付 　　３１．计量 　　３１．１　工程量 本合同工程量清单中开列的工程量是招标时的估算工程量，不是承包方为履行合同应当 完成的和用于结算的实际工程量。结算的工程量应是承包方实际完成的并按本合同有关 计量规定计量的工程量。 　　３１．２　完成工程量的计量 （１）承包方应按合同规定的计量办法，按月对已完成的质量合格的工程进行准确计 量，并在每月末随同月付款申请单，按工程量清单的项目分项向监理单位提交完成工 程量月报表和有关计量资料。 （２）监理单位对承包方提交的工程量月报表有疑问时，可以要求承包方派员与监理 单位共同复核，并可要求承包方按第２７．２款的规定进行抽样复测。此时，承包方 应积极配合和指派代表协助监理单位进行复核并按监理单位的要求提供补充的计量资 料。 （３）若承包方未按监理单位的要求派代表参加复核，则监理单位复核修正的工程量 应被视为该部分工程的准确工程量。 （４）监理单位认为有必要时，可要求与承包方联合进行测量计量，承包方应遵照执 行。 （５）承包方完成了工程量清单中每个项目的全部工程量后，监理单位应要求承包方 派员共同对每个项目的历次计量报表进行汇总和核实，并可要求承包方提供补充计量 资料，以确定该项目最后一次进度付款的准确工程量。如承包方未按监理单位的要求 派员参加，则监理单位最终核实的工程量应被视为该项目完成的准确工程量。 　　３１．３　计量方法 　　除合同另有规定外，各个项目的计量办法应按技术条款的有关规定执行。 　　３１．４　计量单位 　　除合同另有规定外，均应采用国家法定的计量单位。 　　３１．５　总价承包项目的分解 承包方应将工程量清单中的总价承包项目进行分解，并在签署协议书后的２８天内将该 项目的分解表提交监理单位审批。分解表应标明其所属子项或分阶段的工程量和需支付 的金额。 　　３２．预付款 　　３２．１　工程预付款 （１）工程预付款的总金额为合同价格的１０％～２０％，分两次支付给承包方。第 一次预付的金额应不低于工程预付款的５０％。工程预付款总金额的额度和分次付款 比例应根据工程的具体情况由发包方通过编制本合同资金流计划予以测定，并在专用 合同条款中规定。工程预付款专用于本合同工程。 （２）第一次预付款应在协议书签署后２１天内，并在承包方向发包方提交了经发包 方认可的预付款保函后支付。发包方应在支付前将上述预付款保函复印件送监理单位 ，由监理单位出具付款证书交发包方作为支付凭证。预付款保函在预付款被发包方扣 回前一直有效，保函金额为本次预付款金额，但可根据以后预付款扣回的金额相应递 减。 （３）第二次预付款需待承包方主要设备进入工地后，其估算价值已达到本次预付款 金额时，由承包方提出书面申请，经监理单位核实后出具付款证书提交给发包方，发 包方收到监理单位出具的付款证书后的１４天内支付给承包方。 （４）工程预付款由发包方从月进度付款中扣回。在合同累计完成金额达到专用合同 条款规定的数额时开始扣款，直至合同累计完成金额达到专用合同条款规定的数额时 全部扣清。在每次进度付款时，累计扣回的金额按下列公式计算： 　　　　　　　　　　　Ａ 　　　　　Ｒ＝－－－－－－－－－－（Ｃ－Ｆ１Ｓ） 　　　　　　　　（Ｆ２－Ｆ１）Ｓ 　　式中　Ｒ－－每次进度付款中累计扣回的金额； 　　　　　Ａ－－工程预付款总金额； 　　　　　Ｓ－－合同价格； 　　　　　Ｃ－－合同累计完成金额； 　　　　　Ｆ１－－按专用合同条款规定开始扣款时合同累计完成金额达到合同价 　　　　　　　　　格的比例； 　　　　　Ｆ２－－按专用合同条款规定全部扣清时合同累计完成金额达到合同价 　　　　　　　　　格的比例。 　　上述合同累计完成金额均指价格调整前且未扣保留金的金额。 　　３２．２　永久工程的材料预付款 （１）专用合同条款中规定的形成本合同永久工程的主要材料到达工地并满足以下条 件后，承包方可向监理单位提交材料预付款支付申请单，要求给予材料预付款。①材 料应符合技术条款的要求；②材料已到达工地，并以承包方和监理单位共同验点入库 ；③承包方应按监理单位的要求提交了材料的订货单、收据或价格证明文件；④到达工 地的材料应由承包方保管，若发生损坏、遗失或变质，应由承包方负责。 （２）预付款金额为经监理单位审核后的实际材料价的９０％，在月进度付款中支付 。 （３）预付款从付款月后的６个月内在月进度付款中每月按该预付款金额的六分之一 平均扣还。 　　３３．工程进度付款 　　３３．１　月进度付款申请单 　　承包方应在每月末按监理单位规定的格式提交月进度付款申请单（一式４份），并 附有第３１．２款规定的完成工程量月报表。该申请单应包括以下内容： 　　（１）已完成的工程量清单中永久工程及其它项目的应付金额； 　　（２）经监理单位签认的当月计日工支付凭证标明的应付金额； 　　（３）按第３２．２款规定的永久工程材料预付款金额； 　　（４）根据第３７条和３８条规定的价格调整金额； 　　（５）根据合同规定承包方应有权得到的其它金额； 　　（６）扣除按第３２条规定应由发包方扣还的工程预付款和永久工程材料预付款金 额； 　　（７）扣除按第３４条规定应由发包方扣留的保留金金额； 　　（８）扣除按合同规定由承包方应付给发包方的其它金额。 　　３３．２　月进度付款证书 　　监理单位在收到月进度付款申请单后的１４天内进行核查，并向发包方出具月进度 付款证书，提出他认为应当到期支付给承包方的金额。 　　３３．３　工程进度付款的修正和更改 监理单位有权通过对以往历次已签证的月进度付款证书的汇总和复核中发现的错、漏或 重复进行修正或更改；承包方亦有权提出此类修正或更改，经双方复核同意的此类修正 或更改应列入月进度付款证书中予以支付或扣除。 　　３３．４　支付时间 发包方收到监理单位签证的月进度付款证书并审批后支付给承包方，支付时间不应超过 监理单位收到月进度付款申请单后２８天。若不按期支付，则应从逾期第一天起按专用 合同条款中规定的逾期付款违约金加付给承包方。 　　３３．５　总价承包项目的支付 　　工程量清单中的总价承包项目应按第３１．５款规定的总价承包项目分解表统计实 际完成情况，确定分项应付金额列入第３３．１款第（１）项内进行支付。 　　３４．保留金 （１）监理单位应从第一个月开始在给承包方的月进度付款中扣留按专用合同条款规定 百分比的金额作为保留金（其计算额度不包括预付款和价格调整金额），直至扣留的保 留金额达到专用合同条款规定的数额为止。 （２）在签发本合同工程移交证书后１４天内由监理单位出具保留金付款证书，发包 方将保留金总额的一半支付给承包方。在签发单位工程或部分工程的临时移交证书后 将其相应的保留金总额的一半在月进度付款中支付给承包方。 （３）监理单位在本合同全部工程的保修期满时出具为支付剩余保留金的付款证书， 发包方应在收到上述付款证书后１４天内将剩余的保留金支付给承包方。若保修期满 时尚需承包方完成剩余工作，则监理单位有权在付款证书中扣留与剩余工作所需金额 相应的保留金余额。 　　３５．完工结算 　　３５．１　完工付款申请单 在本合同工程移交证书颁发后的２８天内，承包方应按监理单位批准的格式提交一份完 工付款申请单（一式４份），并附有下述内容的详细证明文件：（１）至移交证书注明 的完工日期止，根据合同所累计完成的全部工程价款金额；（２）承包方认为根据合同 应支付给他的追加金额和其它金额。 　　３５．２　完工付款证书及支付时间 监理单位应在收到承包方提交的完工付款申请单后的２８天内完成复核，并与承包方协 商修改后在完工付款申请单上签字和出具完工付款证书报送发包方审批。发包方应在收 到上述完工付款证书后的４２天内审批后支付给承包方。若发包方不按期支付，则应按 第３３．４款规定相同办法将逾期付款违约金付给承包方。 　　３６．最终结清 　　３６．１　最终付款申请单 　　（１）承包方在收到按第５３．３款规定颁发的保修责任终止证书后的２８天内， 按监理单位批准的格式向监理单位提交一份最终付款申请单（一式４份），该申请单位 应包括以下内容，并附有关的证明文件。 　　①按合同规定已经完成的全部工程价款金额； 　　②按合同规定应付给承包方的追加金额； 　　③承包方认为应付给他的其它金额。 （２）若监理单位对最终付款申请单中的某些内容有异议时，有权要求承包方进行修改 和提供补充资料，直至向监理单位正式提交经监理单位同意的最终付款申请单为止。 　　３６．２　结清单 承包方向监理单位提交最终付款申请单的同时，应向发包方提交一份结清单，并将结清 单的副本提交监理单位。该结清单应证实最终付款申请单的总金额是根据合同规定应付 给承包方的全部款项的最终结算金额。但结清单只在承包方收到退还履约担保证件和发 包方已付清监理单位出具的最终付款证书中应付的金额后才生效。 　　３６．３　最终付款证书和支付时间 监理单位收到最终付款申请单和结清单副本后的１４天内，向发包方出具一份最终付 款证书提交发包方审批。最终付款证书应说明： （１）按合同规定和其它情况应最终支付给承包方的合同总金额； （２）发包方已支付的所有金额以及发包方有权得到的全部金额。发包方审查监理单 位提交的最终付款证书后，若确认还应向承包方付款，则应在收到该证书后的４２天 内支付给承包方。若确认承包方应向发包方付款，则发包方应通知承包方，承包方应 在收到通知后的４２天内付还发包方。不论是发包方或承包方，若不按期支付，均应 按第３３．４款规定的相同办法将逾期付款违约金加付给对方。 　　若承包方和监理单位未能就最终付款的内容和额度取得一致意见，监理单位应对双 方已同意的部分内容和额度出具临时付款证书报送发包方审批后支付。但承包方有权将 尚未取得一致的付款内容按４４．１款规定提交争议评审组评审。 　　 十六、　价格调整 　　３７．物价波动引起的价格调整 　　３７．１　需调整的价格差额 　　因人工、材料和设备等价格波动影响合同价格时，按以下公式计算差额，调整合同 价格。 　　　　　　　　　　　　　 Ｆtn 　　△Ｐ＝Ｐ0（Ａ＋∑Ｂn－－－－—１） 　　　　　　　　　　　　　 Ｆon 　　式中　△Ｐ－－需调整的价格差额； 　　　　　Ｐ0 －－按第３３．２款、３５．２款和３３６．３款规定的付款证书 　　　　　　　　　中承包方应得到的已完成工程量的金额（不包括价格调整，不 　　　　　　　　　计保留金的扣留和支付以及预付款的支付扣还；对第３９条规 　　　　　　　　　定的变更，若已按现行价格计价的亦不计在内）； 　　　　　Ａ－－　定值权重（即不调部分的权重）； 　　　　　Ｂn－－ 各可调因子的变值权重（即可调部分的权重），为各可调因子 　　　　　　　　　在合同估算价中所占的比例； 　　　　　Ｆtn－－与第３３．２款、３５．２款和３６．３款规定的付款证书相 　　　　　　　　　关周期最后一天的各可调因子的现行价格指数； 　　　　　Ｆon－－投标截止日前２８天的各可调因子的基本价格指数。 以上价格调整公式中的各可调因子、定值和变值权重以及基本价格指数及其来源规定在 投标补充资料的价格指数和权重表内。价格指数应首先采用国家或省、自治区、直辖市 的政府物价管理部门或统计部门提供的价格指数，若缺乏上述价格指数时，可采用上述 部门提供的价格或双方商定的专业部门提供的价格指数或价格代替。 　　３７．２　暂时确定调整差额 　　在计算调整差额时得不到现行价格指数，可暂用上一次的价格指数计算，并在以后 的付款中再按有关规定进行调整。 　　３７．３　权重的调整 　　由于按第３９．１款规定的变更导致原定合同中的权重不合理时，监理单位应与承 包方和发包方协商后进行调整。 　　３７．４　其它的调价因素 　　除在专用合同条款中另有规定和本条各款规定的调价因素外，其余因素的物价波动 均不另行调价。 　　３７．５　工期延误后的价格调整 　　因承包方原因未能按专用合同条款中规定的完工日期完工，则对原定完工日期后施 工的工程，在按第３７．１款所示的价格调整公式计算时应采用原定完工日期与实际完 工日期的两个价格指数中的低者作为现行价格指数。若按第２０．２款规定延长了完工 日期，但又由于承包方原因未能按延长后的完工日期内完工，则对延期期满后施工的工 程，其价格调整计算应采用延长后的完工日期与实际完工日期的两个价格指数中的低者 作为现行价格指数。 　　３８．法规更改引起的价格调整 在投标截止日前的２８天后，国家的法律、行政法规或国务院有关部门的规章和工程所 在地省、自治区、直辖市的地方法规和规章发生更改或增删，导致承包方在实施合同期 间所需要的工程费用发生除第３７条规定以外的增减时，应由监理单位与发包方和承包 方进行协商后确定需调整的合同金额。 　 十七、变更 　　３９．变更 　　３９．１　变更的范围和内容 　　（１）在履行合同过程中，监理单位可根据工程的需要指示承包方进行以下各种类 型的变更。没有监理单位的指示，承包方不得擅自变更。 　　①增加或减少合同中任何一项工作内容； 　　②增加或减少合同中任何项目的工程量超过专用合同条款规定的百分比； 　　③取消合同中任何一项工作（但被取消的工作不能转由发包方或其他承包人实施）； 　　④改变合同中任何一项工作的标准或性质； 　　⑤改变工程建筑物的形式、基线、标高、位置或尺寸； 　　⑥改变合同中任何一项工程的完工日期或改变已批准的施工顺序； 　　⑦追加为完成工程所需的任何额外工作。 　　（２）第３９．１款（１）项范围内的变更项目未引起工程施工组织和进度计划发 生实质性变动和不影响其原定的价格时，不予调整该项目的单价和合价，也不发变更指 示。 　　３９．２　变更的处理原则 　　（１）变更需要延长工期时，应按第１７．２和第２０．２款的规定办理，若变更 使合同工作量减少，监理单位认为应予提前变更项目的工期时，由监理单位和承包方协 商确定。 　　（２）变更需要调整合同价格时，按以下原则确定其单价或合价； 　　①工程量清单中有适用于变更工作的项目时，应采用该项目的单价或合价。 　　②工程量清单中无适用于变更工作的项目时，则可在合理的范围内参考类似项目的单 价或合价作为变更估价的基础，由监理单位与承包方协商确定变更后的单价或合价。 　　③工程量清单中无类似项目的单价或合价可供参考，则应由监理单位与发包方 的和承包方协商确定新的单价或合价。 　　３９．３　变更指示 　　（１）监理单位应在发包方授权范围内按第３９．１款的规定及时向承包方发出变 更指示。变更指示的内容应包括变更项目的详细变更内容、变更工程量和有关文件图纸 以及监理单位按第３９．２款规定指明的变更处理原则。　　 （２）监理单位在向承包方发出任何图纸和文件前，应仔细检查其中是否存在第３９． １款所述的变更。若存在变更，监理单位应按本款（１）项的规定发出变更指示，并抄 送发包方。 　　（３）承包方收到监理单位发出的图纸和文件后，经检查后认为其中存在第３９． １款所述的变更而监理单位未按本款（１）项规定发出变更指示，则应在收到 上述图纸和文件后１４天内或在开始执行前（以日期早者为准）通知监理单位，并提供 必要的依据。监理单位应在收到承包方通知后１４天内答复承包方：若同意作为变更， 应按本款（１）项规定补发变更指示；若不同意作为变更，亦应上述时限内答复承包方 。若监理单位未在１４天内答复承包方，则视为监理单位已同意承包方提出的作为变更 的要求。 　　３９．４　变更的报价 （１）承包方收到监理单位发出的变更指示后２８天内向监理单位提交一份变更报价书 ，并抄送发包方。变更报价书的内容应包括承包方确认的变更处理原则和变更工程量及 其变更项目的报价单。监理单位认为必要时，可要求承包方提交重大变更项目的施工措 施、进度计划和单价分析等。（２）承包方对监理单位提出的变更处理原则持有异议时 ，可在收到变更指示后７天内通知监理单位，监理单位由应在收到通知后７天内答复承 包方。 　　３９．５　变更决定 　　（１）监理单位应在收到承包方变更报价书后２８天内对变更报价书进行审核 后作出变更决定，并通知承包方，抄送发包方。 　　（２）发包方和承包方未能就监理单位的决定取得一致意见，则监理单位可暂 定他认为合适的价格和需要调整的工期，并应将其暂定的变更处理意见通知承包方， 抄送发包方，此时承包方应遵照执行。对已实施的变更，监理单位可将其暂定的 变更费用列入第３３．２款的规定月进度付款中。但发包方和承包方均有权在收到 监理单位变更决定后的２８天内要求按第４４．１款的规定提请争议评审组评审， 若在此时限内双方均未提出上述要求，则监理单位的变更决定即为最终决定。 　　３９．６　变更影响本项目和其它项目的单价或合价 按第３９．１款进行的任何一项变更引起本合同工程或部分工程的施工组织和进度计划 发生实质性变动，以致影响本项目和其它项目的单价或合价时，发包方和承包方均有权 要求调整本项目和其它项目的单价或合价，监理单位应与发包方和承包方协商确定。 　　３９．７　合同价格增减超过１５％ 完工结算时，若出现由于第３９条规定进行的全部变更工作引起合同价格增减的金额以 及实际工程量与工程量清单中估算工程量的差值引起合同价格增减的金额（不包括备用 金和第３７、３８条规定的价格调整）的总和超过合同价格（不包括备用金）的１５％ 时，在除了按第３９。６款确定的变更工作的增减金额外，若还需对合同价格进行调整 时，其调整金额由监理单位与发包方和承包方协商确定。若协商后未达成一致意见，则 应由监理单位在进一步调查工程实际情况后予以确定，并将确定结果通知承包方，同时 抄送发包方。上述调整金额仅考虑变更和实际工程与工程量清单中估算工程量的差值引 起的增减总金额超过合同价格（不包括备用金）的１５％的部分。 　　３９．８　承包方原因引起的变更 （１）若承包方根据工程施工的需要，要求监理单位对合同的任一项和任一项工作作出 变更，则应由承包方提交一份详细的变更申请报告报送监理单位审批。未经监理单位批 准，承包方不得擅自变更。承包方要求的变更属合理化建议的性质时，应按第５９条的 规定办理，否则由于变更增加的费用和工期延误责任由承包方承担。（２）由于承包方 违约而必须作出的变更，除按第４１条的有关规定办理外，由于变更增加的费用和工期 延误责任由承包方承担。 　　３９．９　计日工 （１）监理单位认为有必要时，可以通知承包方以计日工的方式进行任何一项变更工作 。其金额应按承包方在投标书中提出，并经发包方确认后列入合同文件的计日工项目及 其单价进行计算。（２）采用计日工的任何一项变更工作应列入备用金中支付，承包方 应在该项变更实施过程中每天提交以下报表和有关凭证报送监理单位审批： 　　①项目名称、工作内容和工作数量； 　　②投入该项目的所有人员姓名、工种、级别和耗用工时； 　　③投入该项目的材料数量和种类； 　　④投入该项目的设备型号、台数和耗用工时； 　　⑤监理单位要求提交的其它资料和凭证。 　　（３）计日工项目由承包方按月汇总后按第３３．１款的规定列入月进度付款申请 单中，由监理单位复核签证后按月支付给承包方，直至该项目全部完工为止。 　　４０．备用金 　　４０．１　备用金的定义 “备用金”指由发包方在工程量清单中专项列出的用于签署协议书时尚未确定或不可预见 项目的备用金额。该项金额应按监理单位的指示，并经发包方批准后才能动用。承包方 仅有权得到由监理单位决定列入备用金有关工作所需的费用和利润。监理单位应与发包 方协商后将根据本款作出的决定通知承包方，并抄送发包方。 　　４０．２　备用金的使用 　　监理单位可以指示承包方进行上述备用金项下的工作，并根据第３９条规定的变更 办理。 　　４０．３　提供凭证 　　除了按投标书中规定的单价或合价计算的项目外，承包方应提交监理单位要求的属 于备用金专项内开支的有关凭证。 　 十八、违约和索赔 　　４１．承包方违约 　　４１．１　承包方违约 　　在履行合同过程中，承包方发生下述行为之一者属承包方违约： 　　（１）承包方无正当理由未按开工通知的要求及时进点组织施工和未按签署协议书 时商定的进度计划有效地开展施工准备，造成工期延误； 　　（２）承包方违反第１０和１１条规定私自将合同或合同的任何部分或任何权利转 让给其他人，或私自将工程或工程的一部分分包出去； 　　（３）未经监理单位批准，承包方私自将已按合同规定进入工地的工程设备、施工 设备、临时工程设施或材料撤离工地； 　　（４）承包方违反第２６．１款的规定使用不合格的材料和工程设备，或拒绝按第 ２６．２款的规定处理不合格的工程、材料和工程设备； 　　（５）由于承包方原因未按合同进度计划及时完成合同规定的工程或部分工程，而 又未按第２０．３款规定采取有效措施赶上进度，造成工期延误； 　　（６）承包方在保修期内未按第５３条的规定和工程移交证书中所列的缺陷清单内 容进行修复，或经监理单位检验认为修复质量不合格而承包方拒绝再进行修补； 　　（７）承包方否认合同有效或拒绝履行合同规定的承包方义务，或由于法律、财务 等原因导致承包方无法继续履行或实质上已停止履行本合同的义务。 　　４１．２　对承包方违约发出警告 承包方发生第４１．１款的违约行为时，监理单位应及时向承包方发出书面警告，限令 其在收到书面警告后的２８天内予以改正。承包方应立即采取有效措施认真改正，并尽 可能挽回由于违约造成的延误和损失。由于承包方采取改正措施所增加的费用应由承包 方承担，由于承包方违约引起的工期延误应由承包方按第２０．３款的规定支付逾期完 工违约金。 　　４１．３　责令承包方停工整顿 承包方在收到书面警告后的２８天内仍不采取有效措施改正其违约行为，继续延误工期 或严重影响工程质量，危及工程安全，监理单位可暂停支付工程价款，并按第１９．３ 款的规定暂停其工程或部分工程施工，责令其停工整顿，并限令承包方在１４天内提交 整改报告报送监理单位。 　　４１．４　承包方违约解除合同 监理单位发出停工整顿通知１４天后，承包方继续无视监理单位的指示，仍不提交整改 报告，亦不采取整改措施，则发包方可通知承包单位解除合同并抄送监理单位，并在发 出通知１４天后派员进驻工地直接监管工程，使用承包方设备、临时工程和材料，另行 组织人员或委托其他承包人施工，但发包方的这一行动并不免除承包方按合同规定应负 的责任。 　　４１．５　解除合同后的估价 　　因承包方违约解除合同后，监理单位应尽快通过调查取证并与发包方和承包方协商 后确定，并证明： 　　（１）在解除合同时，承包方根据合同实际完成的工作已经得到或应得到的金额； 　　（２）未用或已经部分使用的材料、承包方设备和临时工程等的估算金额。 　　４１．６　解除合同后的付款 　　（１）若因承包方违约解除合同，则发包方应暂停对承包方的一切付款，并应在解 除合同后发包方认为合适的时间委托监理单位查清以下付款金额，并出具付款证书报送 发包方审批后支付。 　　①承包方按合同规定已完成的各项工作应得的金额和其它应得的金额； 　　②承包方已获得发包方的各项付款金额； 　　③承包方按合同规定应支付的逾期完工违约金和其它应付金额； 　　④由于解除合同承包方应合理赔偿发包方损失的金额。 （２）监理单位出具上述付款证书前，发包方可不再向承包方支付合同规定的任何金额 。此后，承包方有权得到按本款（１）项①减去②、③和④的余额，若上述②、③和④相加的金 额超过①的金额时，则承包方应将超出部分付还给发包方。 　　４１．７　协议利益的转让 若因承包方违约解除合同，则发包方为保证工程延续施工，有权要求承包方将其为实施 本合同而签订的任何材料和设备的提供或任何服务的协议和利益转让给发包方，并在解 除合同后的１４天内通过法律程序办理这种转让。 　　４１．８　紧急情况下无能力或不愿进行抢救 在工程实施期间或保修期内发生危及工程安全的事件，当监理单位通知承包方进行抢救 时，承包方声明无能力执行或不愿立即执行，则发包方有权雇用其他人员进行该项工作 。若此类工作按合同规定应由承包方负责，由此引起的费用应由监理单位在发包方支付 给承包方的金额中扣除，监理单位应与发包方协商后将作出的决定通知承包方。 　　４２．发包方违约 　　４２．１　发包方违约 　　在履行合同过程中，发包方发生下述行为之一者属发包方违约： （１）发包方未能按合同规定的内容和时间提供施工用地、测量基准和应由发包方负责 的部分准备工程等承包方施工所需的条件；（２）发包方未能按合同规定的时限向承包 方提供应由发包方负责的施工图纸；（３）发包方未能按合同规定的时间支付各项预付 款或合同价款，或阻挠、拒绝批准任何支付凭证，导致付款延误；（４）由于法律、财 务等原因导致发包方已无法继续履行或实质上已停止履行本合同的义务。 　　４２．２　承包方有权暂停施工 （１）若发生第４２．１款（１）、（２）项的违约时，承包方应及时向发包方和监理 单位发出通知，要求发包方采取有效措施限期提供上述条件和图纸，并有权要求延长工 期和补偿额外费用。监理单位收到承包方通知后，应立即与发包方和承包方共同协商补 救办法，由此增加的费用和工期延误责任由发包方承担。发包方收到承包方通知后的２ ８天内仍未采取措施改正上述违约行为，则承包方有权暂停施工，并通知发包方和监理 单位，由此增加的费用和工期责任由发包方承担。 　　（２）若发生第４２．１款（３）项的违约时，发包方应按第３３．４款的规定加 逾期付款违约金，逾期２８天仍不支付，则承包方有权暂停施工，并通知发包方和监理 单位，由此增加的费用和工期延误责任由发包方承担。 　　４２．３　发包方违约解除合同 若发生第４２．１款（３）、（４）项的违约时，承包方已按第４２．２款的规定发出 通知，并采取了暂停施工的行动后，发包方仍不采取有效措施纠正其违约行为，承包方 有权向发包方提出解除合同的要求，并抄送监理单位。发包方在收到承包方书面要求后 的２８天内仍不答复承包方，则承包方可立即采取行动解除合同并撤走其人员和设备。 　　４２．４　解除合同后的付款 若因发包方违约解除合同，则发包方应在解除合同后２８天内向承包方支付合同解除日 以前所完成工程的价款和以下费用（应减去已支付给承包方的金额）。（１）即将交付 承包方的，或承包方依法应予接收的为该工程合理订购的材料、工程设备和其它物品的 费用，发包方一经支付此项费用，该材料、工程设备和其它物品即成为发包方的财产。 （２）已合理开支的、确属承包方为完成工程所发生的而发包方未支付过的费用。（３ ）承包方设备运回规定地点的合理费用。 （４）承包方雇用的所有从事工程施工或与工程有关的职员和工人在合同解除后的遣返 费和其它合理费用。（５）由于解除合同应合理补偿承包方损失的费用和利润。（６） 在合同解除日前按合同规定应支付给承包方的其它费用。发包方除应按本款规定支付上 述费用外，亦有权要求承包方偿还未扣完的全部预付款余额以及按合同规定应由发包方 向承包方收回的其它金额。本款规定的任何应付金额应由监理单位与发包方和承包方协 商后确定，监理单位应将确定的结果通知承包方，并抄送发包方。 　　４３．索赔 ４３．１　索赔的提出承包方有权根据本合同条件的任何条款及其它有关规定向发包方 索取追加付款，但应在索赔事件发生后２８天内将索赔意向书提交监理单位，并抄送发 包方。在上述意向书发出后的２８天内，再向监理单位提交索赔申请报告，详细说明索 赔理由和索赔费用的计算依据，并应附必要的当时记录和证明材料。如果索赔事件继续 产生影响，承包方应按监理单位要求的合理时间间隔列出索赔累计金额和提出中期索赔 申请报告，并在索赔事件影响结束后的２８天内向监理单位提交包括最终索赔金额、延 续记录、证明材料在内的最终索赔申请报告，并抄送发包方。 　　４３．２　索赔的处理 （１）监理单位收到承包方提交的索赔意向书，应核查承包方的当时记录，并可指示承 包方继续作好延续记录以备核查，监理单位可要求承包方提交全部记录的副本。（２） 监理单位收到承包方提交的索赔申请报告和最终索赔申请报告后，应立即依据当时记录 进行审核，并在承包方提交上述报告后的４２天内与发包方和承包方充分协商后作出决 定，在上述时限内将索赔处理决定通知承包方，并抄送发包方。 （３）发包方和承包方应在收到监理单位的索赔处理决定后１４天内，将其是否同意索 赔处理决定的意见通知监理单位。若双方均接受监理单位的决定，则监理单位应在收到 上述通知后的１４天内将确定的索赔金额列入第３３、３５或３６条规定的付款证书中 支付；若双方或其中任何一方不接受监理单位的决定，则对方均可按第４４．１款的规 定提请争议评审组评审。 （４）若承包方未遵守本条各项索赔规定，则应得到的付款不能超过监理单位依据当时 记录核实后决定的或争议评审组按第４４．３款规定提出的或由仲裁机构裁定的金额。 　　４３．３　提出索赔的期限 　　（１）承包方按第３５．１款的规定提交了完工付款申请单后，应认为已无权再提 出在本合同工程移交证书颁发前所发生的任何索赔。 　　（２）承包方按第３６．１款规定提交的最终付款申请单中，只限于提出本合同工 程移交证书颁发后发生的新的索赔。提交最终付款申请单的时间是终止提出索赔的期限 。 十九、争议的解决 　　４４．争议评审 　　４４．１　争议的提出 发包方和承包方或其中任一方对监理单位作出的决定持有异议，又未能在监理单位的协 调下取得一致意见而形成争议，任一方均可以书面形式提请争议评审组评审，并抄送另 一方。在争议尚未按第４４。３款的规定获得解决之前，承包方仍应继续按监理单位的 指示认真施工。 　　４４．２　争议评审组 发包方和承包方应在开工后的８４天内按本款规定共同协商成立争议评审组，并由双方 与争议评审组签订协议。争议评审组由３名有合同管理和工程实践经验的专家组成，专 家的聘请方法可由发包方和承包方共同协商确定，亦可请政府主管部门推荐或通过行业 经济合同争议调解机构聘请，并经双方认同。评审组成员应在以往三年中与合同双方均 无任何经济关系。争议评审组的各项费用由发包方和承包方平均分担。 　　４４．３　争议的评审 （１）合同双方的争议，应首先由主诉方向争议评审组提交一份详细的申诉报告，并附 有必要的文件图纸和证明材料，主诉方还应将上述报告的一份副本同时提交给被诉方。 （２）争议的被诉方收到主诉方申诉报告副本后的２８天内，亦应向争议评审组提交一 份申辩报告，并附有必要的文件图纸和证明材料。被诉方亦应将其报告的一份副本同时 提交给主诉方。（３）争议评审组收到双方报告后２８天内邀请双方全权代表和有关人 员举行听证会，向双方调查和质询争议细节；若需要时，争议评审组可要求双方提供进 一步的补充材料，并邀请监理单位代表参加听证会。（４）在听证会结束后的２８天内 ，争议评审组应在不受任何干扰的情况下进行独立和公正的评审，提出由全体评审专家 签名的评审意见提交发包方和承包方，并抄送监理单位。（５）若发包方和承包方接受 争议评审组的评审意见，则应由监理单位按争议评审组的评审意见拟定争议解决议定书 ，经争议双方签字后作为合同。 土木建筑工程履约保证书 土木建筑工程履约保证书 保证书签署日期（必须相同于或晚于合同签订日期） ──────────────────────────────────── 　　　当事人（法定名称和营业地址）组织类型（择一划“×”记号 ） 　　　　　　　　　　承包人　　　　　个人　　　　合伙 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　联合企业　　　公司 　　　　　　　　　　　　　　　　　　────────────────── 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司成立的所在国家 ──────────────────────────────────── 　　　　　　　担保人（名称和营业地址）　　　　　保证罚金 ──────────────────────────────────── 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　百万　千 　百　分 ──────────────────────────────────── 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合同签订 日期合同号 ──────────────────────────────────── 　　　　　　　　　　　　　　当　　事　　人 ──────────────────────────────────── 　　　　签名　　　　　１．　　　　　　　　　２．　　　　 公司印章 　　　　　　　（印章）　　　　　　　　　　（印章） ──────────────────────────────────── 　　　姓名与衔头　　　１．　　　　　　　　　２． 　　　 （打字） ──────────────────────────────────── 　　　　　　　　　　　　　　　 个人担保人 ──────────────────────────────────── 　　　　签名　　　　　１．　　　　　　　　　２． 　　　　　　　（印章）　　　　　　　　　　（印章） ──────────────────────────────────── 　　　　姓名　　　　　１．　　　　　　　　　２． 　　　（打字） ──────────────────────────────────── 　　　　　　　　　　　　　　　 公司担保人 ──────────────────────────────────── 　　　名称和地址　　　　公司成立所在国　　　责任限额 ──────────────────────────────────── 　　　　签名　　　　　１．　　　　　　　　　２． 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 公司印章 　　　姓名与衔头　　　１．　　　　　　　　　２． ──────────────────────────────────── 　　　 （打字） ──────────────────────────────────── 土木建筑工程投标人 须知范本 投标人须知应该包括下列条款，这些条款可以根据个别合同的专用条件加以调整： 一、收标 在接到招标书以后，有兴趣的公司应将承包本工程的发盘一式两份（三份）密封交＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿（业主姓名和地址） 下称业主。 投标的正本应标明为“正本”，投标的副本应标明为“副本，仅供参考”。 注：在招标时本备忘录应予取下而代之以这种专门拟订的条款。 副本在一切情况下均无任何法律上的效力。如果正本与副本不符，应以正本的文本为准 。 投标应该符合这些须知和收标日期以前发出的其它合同文件及其修正件或补遗的要求。 对未在业主招标中规定的时间以前收到的投标概不予以考虑。 二、合同文件的拟订 合同文件已经由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（咨询人姓名和地址） 下称工程师，拟订 三、向投标人解释合同文件 投标人如果发现说明书、图纸或其它合同文件中有不符或遗漏，或感到意图或意义含混 不清时，应立即在投标以前向工程师提出书面请求予以解释、澄清或更正。提出这种请 求的投标人，应该独自负责将这种请求按时寄到。所有这类请求收到的时间不得晚于规 定的开标日期以前的＿＿（例如２８）日历日。 对于这种请求只能由工程师以补遗的形式予以答复，业主和（或）工程师不受他们的任 何雇员或代理人所做的任何口头说明或解释的约束。 可以在开标日期以前发出合同文件的补遗以修订、修正或更改合同文件的任何部分。每 一补遗应分发给已发给合同文件的每一机构。 投标人为表示他的投标已考虑到这类补遗而经其适当签名的每一补遗的副本，均应纳入 并成为投标正本的组成部分。 四、投标的制订和提出 投标正本应以投标人的名义适当签署，填写所有空白栏，如果添字、改字或删字，应由 签字人在这些地方签名或盖章。 投标书及其任何补遗必须全部填写好。 工程数量和价格表中每一项的单位和金额，都应填写在各项旁边并在表内有关一页上总 计金额。如果任何一项的单价与相应金额有出入时，应以单价为准。投标书的一切空白 栏均应用墨水清楚地填写或者打字。所有的价格应该用＿＿或任何其它可完全兑换的货 币报价。 第一份投标都应该写明投标人的完整营业地址，用他自己常用的签字签名并注明日期。 合伙关系的投标应该列出每个合伙人的全名和地址，并应以合伙人关系的名义签署，然 后是有权使这一合伙关系负有义务的一名或几名普通合伙的签字。公司的投标应以该公 司的法定名称签署，然后是总经理或有权使公司对此负有义务的其它人的签字和职称以 及公司注册的国家名称，并盖上经认证有效的公司印章。每一个签字人的姓名应该在其 签字下面清楚地打字或者印出。如果经业主或工程师要求，应就任何一个签字人代表合 伙关系或公司签字的权力，提出令人满意的证据。 所有的投标必须具备本须知所指定的各个项目才能被认为是完整的。所有的项目和数据 资料都必须用＿＿语书写。 投标必须手递，换取书面收条，或者挂号邮寄，并须尽早邮寄，以保证能在“招标书”中 规定的时间递到。 各项投标应该装在密封的大信封里，清楚地标明如下： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ （业主姓名和地址） ＿＿＿＿＿＿＿＿（工程项目名称） 开标时间为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 注：本范本系联合国国际顾问工程师联合会会同国际建筑与公共土木工程联合会拟订。 投标人在其投标按上述密封提交后，可以在不使其自己受损失的情况下予以撤回、修改 或更正，但是这种撤回、修改或更正必须在规定的开标时间以前用书面或电报向工程师 提出。任何口头或电话请求均不予考虑。经过用这种书面或电报请求修改的投标正本， 将被认为是投标人提交的投标。任何投标人均不得在规定的收标时期结束以后撤回他的 投标，除非该投标未在开标日期起的＿＿（例如９０）日历日以内被接受。 五、拒绝投标的权利 任何不符合本须知的投标可予以拒绝。在上述原则的通用性不受限制的条件下，业主不 承担接受最低标价的或任何其它投标的义务。业主明确地保留绝对权利来拒绝任何或所 有的投标，放弃所收到投标的任何手续或要求以及接受任何被认为对业主有利的投标或 其一部分而不论其在所提交的投标中是否标价最低者。 只有当投标人接到业主关于接受其投标的书面通知后，才能认为这一投标已被接受。 六、投标担保 注：投标保证书或其它投标担保是一种通常要求的条件，可是不能订得太高，以免使合 适的投标人望而生畏。在开标以后，应尽快地把投标保证书或担保退还给未得标的投标 人。 所有的投标发价都应该附有一份投标保证书或一张指定向业主支付的业主可以接受的银 行的保付支票。投标保证书的金额应该相当于合同金额的百分之＿＿（例如５％）。 未得标者的投标保证书将在别的投标被接受后的＿＿（例如２８）天内或在规定的收 标时间起的＿＿（例如９０）天内（二者以其较早者为准）退还给投标人。 七、现场的检查 投标人应该检查和考察现场及其周围环境，并应在提出投标以前弄确实现场的形状和性 质、天然地基条件、完成本工程所必需的工作和材料的数量和性质、进入现场的交通工 具、港口和火车站的装卸设施、他可能需要的居住设备、以及可能会一般地和具体地影 响设备转输及安装和工厂经营的该国法律和规章条例。总之，投标人应亲自取得一切有 关风险、意外事故和其它可能会影响其投标的各种情况的必要资料。 特别要强调指出的是，投标人应有责任事先熟悉主要的情况，在投标以后，就此提出的 任何为调整合同价格而索取增付款项的要求，将概不予接受。 合同价格是按照合同文件的规定圆满地报告合同的价格。 八、投标的充分条件 投标人应被认为在投标以前已确实查明他对工程的投标和在标价工程及价格表里所列的 费率和价格是正确的和充分的，该费率和价格应包括他根据合同所承担的一切义务和为 正当建成和经营管理工程所必需的一切事物。 九、更改和备择方案 发价表及其任何附件均不得更改。如果经任何更改，除按下文规定者外，该项投标即不 予考虑。 但是，如果投标人认为有必要对他的投标提出限制条件或例外情况时，则所有这类增加 的内容应该作为一个可供选择的建议，在说明信中阐明，随同投标文件一起提交。 明确规定，投标人必须完整填写发价表及其附件。备择方案如果不附填好的发价表和投 标文件，将不予考虑。 对于每一项更改或备择方案应加以详细说明，列举出优点和缺点。 十、投标日期和开标日期的推迟 业主保留推迟投标日期和开标日期权力，并将向每一个可能的投标人发出有关任何推迟 上述日期的电报或书面通知。 十一、情报的性质 投标人应该把合同文件的细节看作是秘密和机密的。 土木建筑工程投标书 土木建筑工程投标书① 注：①　本投标书系国际顾问工程师联合会会同国际建筑与公共土木工程联合会拟定。 致：＿＿＿＿先生们： 经研究上述指定工程施工的图纸、合同条件、说明书和建筑工程清单之后，我们作为 签署人愿按照上述图纸、合同条件、说明书和建筑工程清单，按＿＿＿＿（英镑）的 金额，或按上述条件所确定的任何其它金额，承担上述整个工程的施工、建成和维护 。 ２．我们保证，如果我们的投标被接受，将在接到工程师的开工命令后的＿＿＿＿天 内开始本工程施工，并从上述本工程开工期限的最后一天算起，在＿＿＿＿ 天内，建成并交付使用本合同中规定的整个工程。 　　３．如果我们的投标被接受，如有需要，我们将取得一家保险公司或银行的担保 或是提供两名合适而殷实的担保人（须经你们认可），同我们一起负有连带责任地承 担义务，按不超过上述指定金额１０％的金额，根据须经你们认可的保证书条件，担 保照章履行合同。 　　４．我们同意在从规定的收到投标之日起的＿＿＿＿天内遵守本投标，在此期限 届满之前，本投标将始终对我们具有约束力并可随时被接受。 　　５．直到制订并签署了一项正式协议为止，本投标连同你们对其的书面接受，将 成为我们双方之间具有约束力的合同。 　　６．我们理解，你们并无义务必须接受你们所收到的价格最低的或其它任何投标 ＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日签 　　签名＿＿＿＿以＿＿＿＿资格经正式授权并代表＿＿＿＿签署投标 　　　　　　　　　　　　　　（用印刷体大写） 　　证人＿＿＿＿地址＿＿＿＿ 　　地址＿＿＿＿ 　　职业＿＿＿＿ 　　　　　　　　　　　　　　　　 附录① 　　保单的金额（如果有）＿＿＿＿英镑 　　第三方保险的最低金额＿＿＿＿英镑 　　开工期限（从工程师的命令到开工）＿＿＿＿天 　　竣工时间＿＿＿＿天 　　规定的违约偿金款项＿＿＿＿每天＿＿＿＿英镑 　　奖励金额（如果有）＿＿＿＿＿＿ 　　维护期＿＿＿＿天 　　对直接成本金额调整的百分比＿＿＿＿百分之＿＿＿＿ 　　保留额的百分比＿＿＿＿百分之＿＿＿＿ 　　保留金的限额＿＿＿＿英镑 　　中期证书最低金额＿＿＿＿英镑 　　出具证书后的支付期限＿＿＿＿天 根据本文件，我们，当事人和担保人，兹具结向＿＿＿＿②（下称政府）承担义务交 纳上述保证罚金，对此，我们本人，我们的继承人、遗嘱执行人、遗产管理人、和继 任人负有连带责任；但是，在担保人是几个公司，作为共同担保人的情况下，我们这 些担保人“连带地”和“分别地”为上述罚金负责，只是为了允许对我们中间任何人或所 有人提出联合起诉或起诉，而为了所有其它目的，每一个担保人各自与当事人一起负 有连带责任地对交纳列入该担保人名下的罚金承担义务，可是 ，如果没有指明责任限额，则责任限额就应是整个罚金款额。本义务的条件是，鉴于 当事人签订了以上指明的合同；为此，如果当事人： （ａ）在上述合同原订的有效期间，和政府可能同意的任何其延长期间（无论是否通 知担保人）以及在任何根据合同所需要的担保的有效期间，履行和完成上述合同中所 规定的一切承担事项、约定事项、条款、条件与协议，并且还履行和完成今后可能以 上述合同做出的任何和所有经正式批准的修改中所规定的一切承担事项、约定事项、 条款、条件与协议，而担保人谨此放弃得到关于这种修改的通知和权利；以及 （ｂ）向政府缴纳从当事人在本保证书为之提供保证的该施工合同进行中所支付的工 资内征收、扣除或预扣的政府规定征税的全部金额：则上述义务即宣告无效。 当事人和担保人已在上述日期在此保证书上签字盖章，以资证明。 注：①附录为投标的组成部分。投标人应填写此投标书和附录里的所有空白。 ②此处填写借款人的姓名＿＿称借款人为政府可能是不恰当的。 钻井工程承包合同 甲方：＿＿＿＿＿＿＿ 　　乙方：＿＿＿＿＿＿＿ 　　双方经充分协商，达成如下协议： 　　第一条　总则 　　第一、井位 　　１．钻井施工地点：＿＿＿＿省＿＿＿＿市＿＿＿＿县＿＿＿＿乡 　　２．地形图 　　３．井位设计图 　　４．地层构造图 　　第二、国家、部、局对钻进工程施工的批准投资计划、工程项目，设计任务书等 文件号及影印件。 　　第三、井别： 　　第四、钻井口数： 　　第五、井深结构： 　　第六、质量： 　　１．井身质量合格率 　　２．固井质量合格率 　　第七、价格 　　１．调整井单价＿＿＿元／米，合计金额＿＿＿＿＿万元 　　２．开发井单价＿＿＿元／米，合计金额＿＿＿＿＿万元 　　 第二条　工程期限 本合同钻井工程自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日开钻至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日全部钻完。 在组织钻井工程施工中，如遇下列情况，得顺延工期，双方应及时进行协商，并通过书 面形式确定顺延期限；第一、因天灾或人力不能抗拒的原因被迫停工者；第二、因甲方 提出变更计划或更变施工图而不能继续施工者；第三、因甲方不能按期提供技术文件、 技术图纸和钻井施工条件，被迫停工或不能继续施工者。 第三条　钻前准备第一、甲方在开钻前应办妥征地拆迁和井场道路的垫方；清除施工场 地及进出道路范围内影响施工的原有建筑物、构筑物、管线、树木、青苗等阻碍物。解 决施工用的水、电和钻机安装搬运的道路。 第二、甲方按时向乙方交付井位设计、完钻井深、层位和完井要求，负责钻井区块的断 层分布图；断层数据；小层平面图；构造图和邻井图压力资料数据，并向乙方进行地质 和工程技术要求交底。 第三、乙方在开钻前应组织有关技术人员学习和熟悉各种设计图纸，参加地质设计交底 ，编好施工图预算，负责安排钻机运行计划，施工方案，做好一切施工准备。 第四条　工程款结算第一、按不同的机型、井别、井深、另加风险金，确定承包费用。 对承包范围以外的费用，按规定结算。 第二、本合同自签订生效之日起，甲方应在＿＿＿＿日内按工程费用总额＿＿＿＿元的 百分之＿＿＿＿一次拨给乙方，作为乙方备料及施工费。 第五条　施工与设计变更第一、乙方在组织施工中，必须为油田开发着想，严格按照部 、局颁发的施工验收规范和质量检验标准，以及设计要求组织施工。 第二、在钻井施工中，乙方必须坚持按技术要求施工，甲方派员监督。任何一方不得随 意变更设计，如遇下列情况造成乙方井喷、卡钻等事故和费用增加，应由甲方负担； １．钻井施工设计有错误或甲方提供的技术资料与实际不符造成的事故由甲方负责。 如乙方及时发现并通知甲方，甲方接到通知后立即（当天）提出修改或变更设计，经 双方同意后方可改变施工计划，由此而引起的费用增加，由甲方承担，并由甲方赔偿 乙方的经济损失。 　　２．钻井施工中如有设计变更，超出原设计标准或加大钻井难度时，需经上级有 关部门审批同意，甲乙双方办理有关增加的生产费用手续后方可施工，费用由甲方承 担。在设计变更尚未批准前，任何一方不得强行施工。 　　３．甲方未尽协助义务给乙方造成损失。 第三、在钻井施工中，由乙方本身原因造成的损失自理。 第四、钻井是隐蔽工程，乙方在施工中必须按标准操作，做好每一道工序的记录，接受 甲方的监督、检查、验收。 第五、甲方遇到特殊情况，要求乙提前完成区块钻井任务的，由双方协商解决。 乙方因此增加的费用由甲方负担。 第六条　完井验收、结算与保修第一、乙方在完井前＿＿＿＿日，应及时通知甲方，如 甲方不能按期验收，须提前通知乙方，并与乙方另行商定验收日期。但甲方必须承认乙 方的完井时间。甲方推迟验收，其间发生的管理费、车辆费由甲方负担。 第二、施工完毕的井要以部、局的统一质量验收标准为依据，甲方不准提高验收标准。 第三、经检验合格的井，从验收即日起为移交完毕。移交后发生井口套管头损坏、晃动 或井口帽子丢失、井下落物，乙方概不负责。 第四、由于甲方提供的资料、数据不准确或其他原因，造成钻井质量不合格，由甲方负 责。 需乙方修井的甲方还要承担修井费用和乙方的窝工费，窝工费按每小时＿＿＿元计算。 第五、乙方本身原因造成不合格的井，由乙方自己承担。 第六、施工完毕并已验收合格交给甲方的井，甲方在未射孔之前，若出现管内外冒油、 水、气现象，乙方负责保修，保修期为六个月，超过保修发生管内外喷冒气油、水，乙 方不予负责。 第七条　奖励、惩罚与仲裁第一、乙方在保证工程质量的前提下，提前完成钻井任务， 为甲方提前投产创造了条件，增加了效益，甲方应按总施工费用的＿＿＿＿‰给乙方奖励 。 第二、甲方不能随意借故拖欠或拒付乙方施工完毕、并已验收合格的井，如逾期不付， 甲方应增付未付款项的利息。 第三、合同纠纷的解决方式。 第八条　工伤事故乙方有责任教育工人，严格执行操作规程，文明生产、安全施工、防 火防盗。 在施工中发生伤亡事故和乙方管理不善造成的其它经济损失，均由乙方自负，不得因此 影响工程进度。 第九条　附则第一、本合同条款如对特别情况尚有未说尽事宜，双方可根据具体情况结 合有关规定拟定附则条款，作为本合同之附件，与本合同具有同等效力，但不得与本合 同抵触。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等是合同的组成部分，具有合同效力 。 第二、本合同订立之前，双方签订的工程协议书，在签订本合同后可作为本合同之附件 ，与本合同抵触之处，以本合同为准。 第十条　合同附件（略） 第一、钻井施工图纸；第二、地形图；第三、井位设计图；第四、地层构造图；第五、 国家、部、局对钻井工程施工的批准投资计划、工程项目、设计任务书等文件影印件＿ ＿＿＿份。 第十一条　其它条款 甲方（签字、盖章）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（签字、盖章）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 关于发布《铁路建设工程施工合同》示范文本的通知      部属各单位：      为适应铁路建设的改革和发展，加强铁路建设工程施工合同规范化、法制化管理，依法 进行工程承发包，保护当事人的合法权益和国家利益，现发布《铁路建设工程施工合同》 示范文本，并就有关事项通知如下：      一、铁路建设工程施工合同示范文本是供铁路建设工程承发包双方签订施工合同的标准 文件，适用于铁道部独资或控股的铁路新建、改（扩）建大中型建设项目，小型和多种 经营等建设项目。其他投资者独资或控股的铁路建设项目，参照执行。      二、《铁路建设工程施工合同》由《铁路建设工程施工合同协议条款》和《铁路建设工程施工 合同条件》组成，实行中要一体使用。      三、铁路建设工程承发包双方必须依据本合同示范文本，按照平等、协商一致的原则签 订施工合同。      铁路新建、改（扩）建大中型建设项目工程施工合同，必须采用由铁道部建设司统一监 制的《铁路建设工程施工合同》１９９８年版本。其他建设项目可依据示范文本格式自行 印制。      四、铁路建设工程施工合同的监督、检查由部建设司归口管理。建设项目工程施工合同 的执行情况，由项目隶属的上级主管部门负责监督、检查。      五、对铁路建设工程施工不签订承发包合同、合同手续不完备及有弄虚作假等行为的， 要依据法规追究承发包双方当事人的责任。      铁路建设工程施工合同 合同名称：＿＿＿＿＿＿＿＿ 合 同 号：＿＿＿＿＿＿＿＿ 年 月 日           铁路建设工程施工合同协议条款      合同名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      合同号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      发包方（甲方）：      单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      资质等级及证书号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      承包方（乙方）：      单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      资质等级及证书号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      本工程由发包方经招标选定＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿为中标单位，按照《中华人民共和国 经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》以及《铁路经济合同管理办法》，结合本工程 具体情况，双方达成如下协议。      第１条 工程概况      １．１ 建设项目和工程名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      １．２ 工程地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      １．３ 承包范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      １．４ 工程内容：见附表１《承包工程项目及费用一览表》      １．５ 承包方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      第２条 工期      ２．１ 开工日期：本合同工程定于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日开工。      ２．２ 竣工日期：本合同工程定于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日竣工。      第３条 合同价款      依据中标通知书等招标文件，确定本工程的合同价款为＿＿＿＿＿＿＿万元。（价款项 目见附表１《承包工程项目及费用一览表》）      第４条 工程质量      ４．１ 乙方必须按照设计文件和国家及铁道部现行的技术标准、规范进行施工。      ４．２ 乙方所承包的工程，必须全部达到国家或铁道部现行的工程质量验收标准，工程一次验 收合格率达到１００％，优良率达到＿＿＿＿＿＿＿。      ４．３ 凡因乙方原因造成的施工质量不合格的工程，乙方应在甲方规定的时间内无偿返工，达 到工程质量验收标准。返工后仍达不到的，由乙方承担违约责任。由于甲方原因达不到 工程质量标准的，由甲方承担返工责任及经济支出。      第５条 设计文件      ５．１ 甲方须在开工前＿＿＿日，向乙方提供＿＿＿套设计文件和图纸。      ５．２ 乙方要求增加设计文件和图纸的份数，由甲方提供，费用乙方自负。      ５．３ 乙方收到设计文件和图纸后，在＿＿＿日内组织现场核对。      ５．４ 非经甲方提供的设计文件，不能作为乙方施工依据。      ５．５ 变更设计文件按本合同第１６条办理。      第６条 双方驻工地机构及代表      ６．１ 甲方驻工地机构名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      甲方代表姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      ６．２ 甲方委托的驻工地监理单位名称：＿＿＿＿＿      总监理工程师姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      岗位证书编号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      ６．３ 乙方驻工地机构名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      乙方项目经理姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿      项目经理资质证书编号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿      甲方驻工地代表和乙方项目经理需易人时，经双方协商后，应在新任到达岗位后３天内 通知对方，后任继续承担前任应负的责任（合同文件约定的义务和其职权内的承诺）。      第７条 甲方工作      ７．１ 负责办理工程所需建设用地申报手续及征地、拆迁补偿工作。      ７．２ 按国家或铁道部下达的年度计划，依据合同工期与施工组织设计，及时提供所需建设资 金。      ７．３ 派驻工地机构和代表，履行甲方职责，协调各方工作。      ７．４ 在开工前一个月，到铁路工程质量监督站办理工程质量监督手续。      ７．５ 招标选择或委托具备法定资格的工程监理单位履行工程建设监理工作，并签订监理合同 ，将合同副本抄送乙方。      ７．６ 按本合同约定，供应施工图及有关设计文件。      ７．７ 组织设计单位向乙方进行施工图技术交底。      ７．８ 编制项目指导性施工组织设计，审查乙方报送的实施性施工组织设计、既有线改造过渡 工程施工方案，并督促实施。      ７．９ 申请项目开工报告，审批单位工程和单项工程开工报告。      ７．１０ 按本合同约定的分工范围和要求，供应设备和材料。      ７．１１ 按权限审批变更设计。      ７．１２ 按本合同约定办理验工计价手续，拨付和结算工程价款。      ７．１３ 按规定办理开工前审计、项目预算（概算）执行情况审计和竣工后竣工决算的审计手续 。      ７．１４ 按有关规定组织和参加竣工验收交接工作。      第８条 乙方工作      ８．１ 根据甲方委托，负责具体办理建设土地征用、青苗树木赔偿、房屋拆迁，清除地面、架 空和地下障碍物等工作。      ８．２ 根据甲方委托，负责大型临时设施和过渡工程所需的租地及补偿工作。      ８．３ 编制实施性施工组织设计、既有线改造过渡工程的施工方案，报送甲方，审定后组织实 施。      ８．４ 按施工投标时的承诺，如期上足工程所需施工劳力和机具设备。      ８．５ 按期向甲方报送年、季度施工计划，用款计划，年、季、月工程统计报表，质量安全事 故报表。于年末＿＿天、季末＿＿天、月末＿＿天内报送工程形象进度及其他有关情况 。      ８．６ 按本合同约定的分工范围，做好材料和设备的采购、检验、加工和管理。      ８．７ 涉及既有线改（扩）建或过渡工程施工，必须严格执行铁道部关于既有线施工确保行车 安全的有关规定。      ８．８ 严格按照设计文件要求进行施工，确保工程质量，按合同约定时间完工和交付使用。      ８．９ 坚持文明施工，做好施工现场环境保护、劳动保护和安全生产。      ８．１０ 按照规定提出竣工文件，参加竣工验收工作。      ８．１１ 及时提报验工计价资料、办理工程价款结算和竣工结算。      ８．１２ 对已完工的工程和安装的设备，在验交前应负责保管，保证其完好状态。      ８．１３ 对＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿等规定保修期的项目，保修期自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日 至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日。      第９条 进度计划      ９．１ 乙方在接到甲方下达的年度投资计划一个月内，向甲方以书面形式提出年度施工进度计 划，并于每一季度最后一个月下旬提出下一季度工程进度计划。      ９．２ 甲方代表应在收到乙方年度施工进度计划＿＿天内，以书面形式予以批准或提出修改意 见通知乙方，逾期未批复，可视为同意乙方报告，乙方可据此施工。      ９．３ 经甲方同意的施工进度计划，是本合同的组成部分，双方必须遵守。      ９．４ 由于非乙方原因造成进度滞后，乙方应以书面形式报甲方代表备案。      第１０条 延期开工      １０．１ 乙方应按本合同规定的开工日期开始施工。如乙方不能按时开工，应在合同开工日期前 １０天，书面向甲方代表提出延期开工理由和要求的报告。      １０．２ 甲方应在接到乙方报告后７天内答复。如甲方在７天内未予答复，可视为同意乙方要求 ，工期相应顺延。      １０．３ 甲方代表不同意延期开工要求或乙方未在规定时间内提出延期开工要求，竣工日期不予 顺延。      １０．４ 由于甲方原因不能按时开工，甲方应在合同开工日期前５天，以书面形式通知乙方后推 迟开工日期，并对乙方因此造成的经济支出给予适当补偿，必要时顺延工期。      第１１条 暂停施工      １１．１ 在确有必要时甲方可书面要求乙方暂停施工，并在７天内提出处理意见。      １１．２ 乙方按甲方要求停止施工，妥善保护已完工程。      １１．３ 乙方在接到甲方代表书面复工通知后，继续施工。      １１．４ 停工责任在甲方，由甲方承担经济支出，必要时顺延工期。停工责任在乙方，乙方负违 约责任，并承担所发生的费用。      第１２条 工期延误      １２．１ 工期延误原因及责任      １２．１．１ 不可抗力，非甲、乙方责任。      １２．１．２ 施工图不能按规定日期提交，属甲方责任。      １２．１．３ 重大设计变更引起工程量变化，属甲方责任。      １２．１．４ 发生重大工程质量事故，属造成事故责任方责任。      １２．１．５ 主要材料、设备推迟到货，属采购方责任。      １２．１．６ 建设资金不到位，属甲方责任。      １２．１．７ 年度计划调整，属甲方责任。      １２．１．８ 其它原因，依其性质确定责任方。      １２．２ 工期延误后果及处理      １２．２．１ 甲方原因造成工期延误，乙方在情况发生后５天内，就延误工程内容、原因及要求向甲 方代表提出书面报告，甲方代表在收到报告后５天内予以确认、答复，逾期未答复，乙 方即可视为延期要求已被确认，由此造成的损失，甲方应予以补偿。      １２．２．２ 乙方原因造成工程不能按合同工期竣工，乙方承担违约责任。      １２．２．３ 非甲、乙双方原因造成工期延误，由双方协商解决。      第１３条 工期提前      如提前工期，需经双方协商一致并签订提前竣工协议。乙方按协议修改进度计划，报甲 方批准。甲方应在５天内给予批复，并为赶工提供方便条件。提前竣工协议包括以下主 要内容：      １３．１ 提前的时间要求；      １３．２ 乙方采取的赶工措施；      １３．３ 甲方为赶工提供的条件；      １３．４ 甲方应承担赶工措施的经济支出。      第１４条 工程质量检查      １４．１ 乙方在施工现场必须建立完善的质量保证体系，并设立专职质检人员，负责施工过程工 程质量的管理和检查。      １４．２ 乙方应随时接受甲方及监理工程师的监察、检验，不合格的工程按要求返工或修改，承 担返工或修改的费用。      １４．３ 甲方原因造成工程返工或修改，引起的经济支出，由甲方承担。      第１５条 隐蔽工程检查和签证      １５．１ 在通知监理工程师对隐蔽工程检查前，乙方应严格进行自检。      １５．２ 乙方自检合格后，按部规定格式填写隐蔽工程检查证及附件，于隐蔽前４８小时，通知 监理工程师（或甲方代表）到现场进行检查，并在检查证上签字，方可继续施工。      检查不合格或检查证及附件与实际不符，监理工程师（或甲方代表）不予签证，待乙方 改正后重新检查签证。      １５．３ 如监理工程师（或甲方代表）接到通知后，在规定时间内不能到现场检查时，应委托乙 方检查人员负责检查合格、签证并注明原因，即可继续施工。监理工程师（或甲方代表 ）事后应补签检查证，如有疑问，确需再行检查的隐蔽工程，可以提出重新检查，其检 查返工费用由甲方负责。      监理工程师（或甲方代表）在接到隐蔽工程检查通知后，既不按时到现场，又未委托者 ，对危及安全的工点，乙方有权视现场情况予以隐蔽，其后果由监理单位（或甲方）承 担。      １５．４ 乙方未按规定通知监理工程师（或甲方代表）到现场进行检查，需重做检查及返工的费 用均由乙方负责。      １５．５ 与设计资料差异较大的隐蔽工程，乙方在通知监理工程师（或甲方代表）的同时，还应 通知设计单位参加检查、签证。      １５．６ 乙方应接受监理工程师（或甲方代表）的随时抽查和重点检查，并提供必要的检查条件 。      第１６条 变更设计      变更设计的分类、程序、分工及费用处理，按《铁路基本建设变更设计管理办法》（铁建 〔１９９７〕１２５号）办理。      １６．１ Ⅰ类变更设计经原批准单位批准后，甲方应在５天内向乙方发出变更设计文件。      １６．２ Ⅱ类变更设计经甲方审定后，甲方应在３天内向乙方发出变更设计通知单。      １６．３ Ⅲ类变更设计经甲方审定后，甲方应即向乙方发出变更设计通知单。      １６．４ Ⅰ类变更设计经批准后，据以调整合同价款。Ⅱ、Ⅲ类变更设计的合同价款调整，按合同约 定办理。      第１７条 甲方供应的材料设备      １７．１ 甲方按照本合同附表２向乙方提供有关材料设备种类、规格、数量、单价、质量等级和 提供时间、地点的清单及其产品合格证明。      １７．２ 甲方在材料设备到货＿＿日前将到货通知送达乙方，乙方应派人与甲方一起验收，验收 后交乙方。      甲方未按规定通知乙方验收，乙方不负保管责任，发生损坏丢失由甲方负责。      １７．３ 甲方供应的材料设备与清单不符，按以下情况分别处理：      １７．３．１ 材料设备的发货票单价与清单不符，由甲方承担所有价差。      １７．３．２ 材料设备的种类、规格、型号、质量等级与清单不符，经甲方委托，乙方可代为调剂串 换，甲方承担相应经济支出。串换不成，乙方可拒绝接收保管，由甲方负责运出施工现 场并重新采购供应，重新采购的经济支出由甲方承担。      第１８条 乙方采购的材料设备      １８．１ 除按本合同由甲方供应的材料设备以外，其他材料设备均由乙方自行采购。      １８．２ 乙方采购的材料设备要满足设计和规范的要求，并提供产品合格证明及检验资料。      １８．３ 由于乙方原因需代用材料，要报甲方批准，发生费用由乙方承担。      １８．４ 由于甲方原因，引起乙方采购的材料、设备费用的增加，由甲方承担。      第１９条 合同价款调整      本合同签订后任何一方不得擅自改变合同价款，但有下列情况之一的可作调整：      １９．１ 人力不可抗拒的自然灾害损失；      １９．２ 国家计划有重大调整；      １９．３ 铁道部发文批准调整的有关费用；      １９．４ 已正式批准的变更设计；      １９．５ 甲方代表确认的工程项目、数量增减；      １９．６ 按招标议标文件和本合同确定的合同价款调整原则，约定的其他增减或调整。      第２０条 工程预付款      ２０．１ 预付工程备料款：甲方预付备料款额度，建筑工程一般不超过当年建筑工程工作量的３ ０％，安装工程一般不超过当年安装工程工作量的１０％。预付的备料款，从竣工前未 完工程所需材料价值相当于预付备料款额度时起，在工程价款结算时，按材料所占的比 重陆续抵扣。      ２０．２ 预付设备定货款：列入当年计划的设备，由甲方审查乙方到期的定货合同后，按合同将 款直接拨到供货单位，如拨到乙方，由乙方代付，待设备安装并办理验工计价后抵扣， 但由此产生的纳税应甲方负担。      ２０．３ 预付征地、拆迁费用：如甲方委托乙方办理征地、拆迁手续时，甲方凭审核后的乙方与 地方政府签订的征地、拆迁协议价款向地方预付。甲方按征地和拆迁补偿费的０．５％ 支付手续费，由乙方包干使用。      ２０．４ 有关购置设备、工器具及征地、补偿、配合辅助工程和电力增容等的财务结算和会计处 理按铁道部现行的《铁路建设资金管理办法》办理。      第２１条 验工计价      验工计价按照月预支，季度、年度验工计价及末次验工清算分阶段办理。      ２１．１ 月预支工程款：乙方应按当年投资计划（扣除列入当年计划的设备）及施工组织设计安 排，提出季度用款计划，经甲方认可后，每月按当季建安工程价值的３０％预支。      ２１．２ 季度验工计价：乙方按当季实际完成的工作量，分章节编制季度验工计价表，经监理工 程师（或甲方代表）签认后，于季末后５天内报甲方审批，作为季度结算的依据。      ２１．３ 年度验工计价：乙方按当年投资计划内完成的实际工作量，编制年度验工计价表，经监 理工程师（或甲方代表）签认后，于次年１月７日前报甲方审批，作为年度结算的依据 。      ２１．４ 末次验工计价：建设项目竣工时，由乙方编制末次验工计价表，经监理工程师（或甲方 代表）签证后作为竣工清算的依据。      ２１．５ 凡需要安装的设备，待安装就位后凭发货票和规定的综合业务提成、运杂费计价。不需 要安装的设备和工器具，根据发货票及固定资产验收或保管记录办理计价。      ２１．６ 材料（不含国外贷款采购材料）差价按铁道部公布的价差系数计价。      ２１．７ 其他项目和费用，按工程比例或双方约定计价。      第２２条 工程款支付      ２２．１ 月预支工程款，于每月１５日前拨付。      ２２．２ 季度验工计价工程款，于下一季度２０日前拨付。      ２２．３ 年度验工计价工程款，于次年元月３１日前拨付。      ２２．４ 末次验工计价工程款。乙方在末次验工计价后５天内，将《工程验工结算清单》报送甲方 ，甲方在１５天内审理办清结算手续，拨清合同价款９７％工程款。      ２２．５ 工程尾工款。在月、季度、年度历次验工时，甲方对乙方１００％验工计价并按计价数 拨款。末次验工计价后，在拨款时扣留合同价款的３％作为工程尾工款，如末次验工前 所剩的工程价款不足３％时，可提前扣留。工程尾工款一般应在工程项目竣工验收后３ ０天内结清。      有保修期的工程项目，待保修期满后３０天内结清。      第２３条 竣工验收      ２３．１ 本工程的竣工验收按铁道部《铁路基本建设工程竣工验收交接暂行办法》组织进行。      ２３．２ 竣工验收交接依据：      ２３．２．１ 批准的设计文件（包括经批准的变更设计文件）；      ２３．２．２ 国家和铁道部批准的有关本工程建设的文件；      ２３．２．３ 设计时采用的规程、规范（维修规则不作为验收依据）；      ２３．２．４ 铁道部规定的铁路工程质量评定验收标准。      ２３．３ 竣工验收中甲方的工作：      ２３．３．１ 认真审查乙方提出的竣工验收申请。      ２３．３．２ 确认工程达到竣工验收交接程度时，向项目主管部门提出申请竣工验收的报告，请求组 织初验。      ２３．３．３ 受项目主管部门指定主持现场初验，并负责写出初验报告。      ２３．３．４ 督促检查乙方按期完成初验中提出的未完工程或工程质量有问题需要整治的工程。      ２３．３．５ 组织乙方及有关单位在正式验收＿＿天前编制好全部竣工文件。      ２３．３．６ 按验收委员会的安排参加正式验收工作。      ２３．４ 竣工验收中乙方的工作：      ２３．４．１ 本工程已按设计配套完成，并具备运输条件，在提出验收报告前，乙方应按设计文件及 验标进行全面自检。      ２３．４．２ 自检合格后，提出申请竣工验收报告，说明本工程完成情况、验收准备情况，以及申请 办理竣工验收的具体日期等报甲方。      ２３．４．３ 本工程正式验收＿＿天前，乙方应编制好包括正式竣工图、有关规定的图表、已完工程 数量报告、已完工程技术资料、地亩资料等的竣工文件一式＿＿份。      ２３．４．４ 增建二线及既有线改建项目的竣工验收，乙方应在正式验收交接前７天向甲方提供开办 运营所需的技术文件。      ２３．４．５ 按验收委员会的安排参加竣工验收工作。      第２４条 竣工决算      ２４．１ 竣工决算由甲方统一组织并负责编制。乙方应按要求认真、及时向甲方提供财产交接资 料。      ２４．２ 竣工决算按铁道部现行的《铁路基本建设工程竣工决算和交付使用财产编制办法》的规定 执行，在工程项目正式验收后６个月内完成，并报有关部门。      第２５条 工程分包      ２５．１ 乙方承包的工程，未经甲方同意，乙方不得自行分包。确需分包的工程，乙方应事先向 甲方提出书面报告，列明分包工程理由、范围、内容，并附分包单位资质证书等资料。 甲方应在７日内批复，并通知监理单位。      ２５．２ 乙方在甲方批准后，应与分包单位签订分包合同，方可开工，并将合同副本送交甲方。      ２５．３ 分包合同不能解除乙方对工程质量和竣工交付使用应承担的义务和责任。分包单位的任 何违约或疏忽，均应视为乙方的违约或疏忽。      ２５．４ 分包工程由乙方统一向甲方办理验工计价与结算。      ２５．５ 分包合同与本合同发生抵触时，以本合同为准。      第２６条 环境保护      在完成本工程施工过程中：      ２６．１ 乙方在施工中取土、弃土、排污等须按设计文件和甲方与当地环保部门签订的有关协议 和要求进行处理。      如有变更，乙方应先通知甲方。甲方应在７日内答复，甲方逾期未予答复，视为同意， 乙方即可进行施工。乙方如未通知甲方变更而自行施工，造成的后果由乙方承担。      ２６．２ 乙方应在施工中采取有效的防范措施，保护施工现场环境，避免和减少由于施工方法不 当引起的对环境的污染和破坏。一旦发生，其后果由乙方负责，并承担相应费用。      第２７条 文物保护      在施工中发现文物或有考古、地质研究价值的物品时，乙方应采取有效防护措施，并尽 快通知甲方。甲方应在收到通知后立即与有关管理部门协商处理意见，在２４小时内通 知乙方。延误工期时，由甲、乙双方协商确定补救措施。      第２８条 合理化建议      乙方对设计或原材料串换提出合理化建议，应向甲方申报并抄送设计和监理单位，由甲 方组织有关单位研究，按批准权限进行审批。经批准采纳的合理化建议节约的投资，按 铁道部现行有关规定进行奖励。      第２９条 安全施工      ２９．１ 在施工中，乙方应遵循国家和铁道部关于安全生产的规定，重视施工现场作业安全，制 定安全措施，避免伤亡事故的发生。      ２９．２ 一旦发生重大伤亡事故，乙方须立即报告上级主管部门和当地劳动部门、检察机关，并 通知甲方代表，甲方代表应按规定向上级安全、建设主管部门报告。甲方应为抢救提供 必要的条件，所发生的费用由事故责任方承担。      ２９．３ 为了保护工程、保障施工人员和群众的安全，在必要的地点和时间内，乙方应设置照明 和防护、警告信号和看守。      ２９．４ 在施工中，遇有动力设备、高压电线路、地下管道、压力容器、易燃易爆品、有毒有害 物体等情况，需要特殊防护时，乙方必须按设计要求，采取可靠安全防护措施，确保施 工安全。防护措施费由甲方按概算计列，并按约定的付款方式支付。      设计未考虑，在施工中又必须采取防护措施时，一般情况下乙方须报甲方批准后方可实 施，防护措施费由甲方承担。遇有危及安全的特殊紧急情况时，乙方有权相机处置，事 后＿＿天内必须向甲方补办批准手续。      ２９．５ 甲方应对乙方的施工技术安全措施进行监督、检查。      第３０条 不可抗力      不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽力减少损失，并在２４小时内向甲方代表及 监理单位通报受害情况，甲方和监理、设计单位应及时赴施工现场进行处理。甲方应对 灾害处理提供必要的条件。乙方在＿＿天内向甲方报告损失情况和清理、修复费用。如 灾害继续发生，由甲方承担防护措施费用。      因灾害发生的费用按下列原则处理：      ３０．１ 工程本身的损害，由甲方承担。      ３０．２ 人员伤亡由其所属单位负责，并承担相应费用。      ３０．３ 造成乙方设备、机械的损坏及停工等损失，由乙方负责。      ３０．４ 所需清理修复工作的责任与费用的承担，由甲、乙双方另签订补充协议约定。      第３１条 工程停建或缓建      ３１．１ 由于甲、乙双方之外原因，导致工程停建或缓建，使合同不能继续履行，乙方应妥善做 好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，按甲方要求将自有机械、设备和人员 撤出施工现场。甲方应按合同规定支付已完工程价款，承担保管费用，并为乙方撤出提 供必要的条件。      由于工程停建或缓建给乙方造成的损失，乙方应编制损失补偿费用计划，报送甲方，由 甲方审核后报铁道部批准，按批准金额拨付乙方。      ３１．２ 如甲方须由乙方继续承担缓建工程的维护，双方应另行签订协议。      第３２条 违约      ３２．１ 违约责任      ３２．１．１ 甲方的违约责任      ３２．１．１．１ 甲方未按合同约定支付工程款项的，应向乙方支付逾期付款额 ％的违约金。      ３２．１．１．２ 甲方未按合同约定履行义务，给乙方造成的经济损失应予赔偿。      ３２．１．１．３ 因甲方责任而造成工程延期的，合同工期顺延。      ３２．１．１．４ 因甲方责任造成乙方无法履行合同的，乙方有权提出解除合同，由此造成的损失由甲方 承担。      ３２．１．２ 乙方的违约责任      ３２．１．２．１ 乙方不能按合同规定的工期竣工，应当承担逾期竣工的责任，按合同约定向甲方支付违 约金。      ３２．１．２．２ 施工质量达不到设计和规范要求的，甲方有权要求乙方返工或返修，其费用由乙方承担 ，影响工期的，由乙方承担违约责任。      ３２．１．２．３ 因乙方责任而导致工程不能继续施工的，甲方有权提出解除合同，由此造成的经济损失 由乙方承担。      ３２．２ 违约处理      一方违约使合同不能继续履行的，另一方可以提出终止或解除合同，但必须以书面形式 提前１４天通知对方。      当合同中止或解除时，乙方应在＿＿天内保护好施工现场。因乙方保管不善而造成工程 损失的，由乙方承担责任。      如因一方违约而未能履行合同的，违约方在承担违约责任后，仍应继续履行合同。      第３３条 索赔      甲方未按合同约定履行义务时，乙方可按以下规定向甲方索赔：      ３３．１ 有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有关证据；      ３３．２ 索赔事件发生后２１天内，向甲方发出书面索赔要求；      ３３．３ 甲方在接到索赔要求后１４天内给予答复，或要求乙方进一步补充索赔理由和证据。甲 方在１４天内未予答复，应视为该项索赔已成立。      第３４条 争议解决      合同在履行过程中发生争议时，双方应本着公平、合理的原则，及时协商处理。协商不 成的，可以提请双方的上级主管部门调解解决。      经调解达不成协议时，可以采取下列一种方式解决：      第一种争议解决方式：向＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁；      第二种争议解决方式：向＿＿＿＿＿＿＿＿人民法院提起诉讼。      双方约定按第＿＿种争议解决方式解决。      第３５条 合同生效与终止      本合同自甲、乙双方签章之日起生效。工程正式验交后，甲方按竣工结算将费用支付完 毕即告终止。      第３６条 补充协议      本合同未尽事宜，双方可以签定补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。      经双方确认的电报、会议纪要、图表都是合同的组成部分。      第３７条 合同附件目录      本合同附件目录见附表。      第３８条 合同份数      合同正本两份，甲、乙双方各一份。副本＿＿＿＿份，甲、乙双方各＿＿＿＿份。 甲方： 法定代表人： 地址： 电话： 联系人： 开户银行及帐号： 邮政编码： 乙方： 法定代表人： 地址： 电话： 联系人： 开户银行及帐号： 邮政编码： 签字： 甲方：（印章） 代表：（签字） 年 月 日 乙方：（印章） 代表：（签字） 年 月 日           附表１：承包工程项目及费用一览表 工程范围： 第 页共 页 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ｜章节号｜工程项目及费用名称｜单 位｜数 量｜指标（元）｜价值（元）｜ ｜－－－｜－－－－－－－－－｜－－－｜－－－｜－－－－－｜－－－－－｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜－－－｜－－－－－－－－－｜－－－｜－－－｜－－－－－｜－－－－－｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜－－－｜－－－－－－－－－｜－－－｜－－－｜－－－－－｜－－－－－｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 制表： 复核： 负责人： 年 月 日           附表２：甲方供应材料设备一览表 第 页共 页 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ － ｜序号｜材料或设备名称｜规格型号｜单位｜数量｜单价｜供应时间｜到达地点｜备注 ｜ ｜－－｜－－－－－－－｜－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－－－｜－－－－｜－－ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜－－｜－－－－－－－｜－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－－－｜－－－－｜－－ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜－－｜－－－－－－－｜－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－－－｜－－－－｜－－ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ － 制表单位： 制表： 复核： 负责人： 年 月 日           铁路建设工程施工合同条件      铁路建设工程施工合同协议条款已将部分合同条件直接列入，未列入条件部分规定如下 ：      １ 词语解释      １．１ 发包方（简称甲方）：协议条款约定的、具有工程发包资格和支付工程价款能力的当事 人，本条件指铁路工程的建设单位或项目法人。      １．２ 承包方（简称乙方）：协议条款约定的、符合工程承包资质并被发包方接受的当事人。      １．３ 甲方代表：甲方在协议条款中指定的驻工地代表人。      １．４ 乙方项目经理：乙方在协议条款中指定的驻工地项目承包责任人。      １．５ 铁路建设工程监理：甲方委托具备法定资质的铁路建设工程监理单位，对工程施工进行 的监理。      １．６ 总监理工程师：铁路建设工程监理单位委派的本工程项目监理总负责人。      １．７ 设计单位：铁道部指定的或者甲方委托的具有相应资格的本建设项目的设计单位。      １．８ 工程质量监督站：铁道部工程质量监督总站或其授权的下属工程质量监督站。      １．９ 工程：协议条款约定的具体的永久工程。      １．１０ 合同价款：按有关规定或协议条款约定的，用以支付乙方按合同要求完成工程内容的价 款总额。      １．１１ 经济支出：在施工中已经发生，经甲方确认后以增加预算形式支付的合同价款。      １．１２ 费用：甲方在合同价款之外，需要直接支付的开支和乙方应负担的开支。      １．１３ 工期：协议条款约定的合同工期，工期天数应包括星期日和法定假日在内的总日历天数 。      １．１４ 开工日期：协议条款约定的工程开工日期。      １．１５ 竣工日期：协议条款约定的工程竣工日期。      １．１６ 施工场地：经甲方批准的施工组织设计或施工方案中施工现场总平面图规定的工程项目 施工场地。      １．１７ 书面形式：根据合同发生的并加盖有效印鉴或签字的手写、打字、复写、印刷的通知、 任命书、委托书、证书、签证、备忘录、会议纪要、函件及经过确认的电报、电传等。      １．１８ 协议条款：结合具体工程，甲、乙双方协商后签订的书面协议。      １．１９ 变更设计：自设计单位交付施工图至工程竣工验收交接期间对原设计的变更。      ２ 合同文件及解释顺序      合同文件应能相互解释，互为说明，除合同另有约定外，其组成和解释顺序如下：      ２．１ 协议条款；      ２．２ 合同条件；      ２．３ 洽商、变更等明确双方权力义务的纪要、协议；      ２．４ 招标承包工程中的招标文件、投标书和中标通知书；      ２．５ 工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图纸；      ２．６ 标准、规范和其他有关技术资料、技术要求。      当合同文件出现含糊不清或不相一致时，在不影响工程进度的前提下，由甲、乙双方协 商解决（或先由监理工程师作出解释）；双方意见仍不能一致的，按照解决争议的方式 加以解决。      ３ 合同文件的适用法律和使用标准      适用于合同文件的法律是国家的法律、法规，及协议条款约定的部门规章。      施工中必须使用协议条款约定的铁道部颁发的标准、规范。铁道部没有相应标准、规范 时，可以使用国家和建工行业标准、规范。      ４ 双方一般责任      ４．１ 甲方代表。甲方任命驻施工现场的代表，按照以下要求，行使合同约定的权力，履行合 同约定的职责：      ４．１．１ 甲方代表可委派有关具体管理人员，承担自己的部分权力和职责，并可在任何时候撤回 这种委派。委派和撤回均应提前５天通知乙方。      ４．１．２ 甲方代表的通知由本人签字后，以书面形式交给乙方项目经理，乙方项目经理同意并在 回执上签署姓名和收到日期后生效。确有必要时甲方代表可发口头通知，并在４８小时 内给予书面确认，乙方对甲方代表的通知应予执行。      乙方认为甲方代表通知不合理，应在收到通知后２４小时内提出书面申告，甲方代表在 收到乙方申告后２４小时内，作出修改通知或继续执行原通知的决定，以书面形式再通 知乙方。      紧急情况下，甲方代表要求乙方立即执行的通知，或乙方虽有异议，但甲方代表决定仍 继续执行的通知，乙方应予执行。因通知错误发生的费用和给乙方造成的损失，由甲方 承担，延误的工期相应顺延。      ４．１．３ 甲方代表按合同约定，及时向乙方提供所需文件、图纸及资料，并履行其他约定的义务 ，否则乙方在约定时间后２４小时内，可向甲方代表提出迟误的后果。甲方代表收到通 知后４８小时内不予答复，应承担由此造成的经济支出，顺延因此延误的工期，赔偿乙 方有关损失。      ４．２ 乙方项目经理按以下要求行使合同约定的权力，履行合同约定的职责；      ４．２．１ 乙方的要求和通知，以书面形式由乙方项目经理签字后送交甲方代表，经甲方代表同意 并在回执上签署姓名和收到时间后生效；      ４．２．２ 乙方项目经理按甲方代表批准的施工组织设计（或施工方案）和依据合同发出的通知、 要求组织施工。在情况紧急且无法与甲方代表联系的情况下，可采取保证工程和人员生 命、财产安全的紧急措施，并在采取措施后２４小时内向甲方代表送交书面报告。责任 在甲方，由甲方承担由此发生的经济支出，相应顺延工期；责任在乙方，由乙方承担费 用。      ５ 对《协议条款》中有关条款的其他合同条件为：      ５．１ 第１条 工程概况      ５．１．１ 建设项目名称系指铁道部批复的技术设计或扩大初步设计的建设项目名称。      工程名称系指乙方承担的建设项目中的某段或一项工程的名称。      ５．１．２ 工程地点系指工程所在县（含）以上行政区域。      ５．１．３ 承包范围系指承包地段的起止里程、规模或专业分类项目。      ５．１．４ 承包方式系指双方约定的，甲方对乙方包工包料或包工不包料、概算总包及单价承包等 。      ５．２ 第５条 设计文件      ５．２．１ 在开工前甲方若不能将设计图纸全部提供，应在合同补充协议中写明分期分批，按站前 、站后或专业分别列出可提供的设计图纸，以满足乙方施工要求。      ５．２．２ 甲方对设计文件和图纸有保密要求的，应在本条写明要求的内容，保密费用由甲方承担 。      ５．３ 第７条７．９“申请项目开工报告”按《国家计委关于基本建设大中型项目开工条件的规定 》（计建设〔１９９７〕３５２号）办理。      ５．４ 第１１条１１．１“在确有必要时甲方可书面要求乙方暂停施工”中“确有必要”系指：      ５．４．１ 在合同中另有规定的；      ５．４．２ 由于乙方某种失误或违约导致的，或乙方应对其负责的必要的暂停施工；      ５．４．３ 由于施工现场气候条件恶劣导致的必要停工；      ５．４．４ 为了本工程的合理施工或为了本工程及任何部分的安全所需的停工；      ５．４．５ 计划调整。      ５．５ 第１２条 １２．１工期延误原因及责任中：      ５．５．１ 不可抗力是指因突发战争、军事征地、动乱、罢工、空中飞行物体附落或其他非甲、乙 方责任造成的爆炸、火灾，以及协议条款约定等级以上特大的风、雨、雪、洪水、泥石 流、地震、雷击等对工程造成损害的自然灾害。      ５．５．２ 重大工程质量事故是指依据《铁路建设工程重大质量事故报告和处理暂行规定》（铁建〔 １９９６〕１３号）划分的四个等级的重大工程质量事故。      ５．６ 第１４条 工程质量检查中：      ５．６．１ 质量保证体系：乙方为了实现合同对工程质量的要求，建立的质量管理组织结构、制度 和措施等。      ５．６．２ 工程质量：在国家和铁道部现行的有关法律、法规、技术标准、设计文件，以及合同中 对工程的安全、适用、经济、美观等特性的综合要求。      ５．６．３ 不合格工程：既包括不符合设计标准要求、不符合国家或铁道部的技术标准和规范要求 的工程，也包括低于协议条款中约定的质量等级要求的分部、分项工程。      ５．７ 第１５条隐蔽工程检查和签证中：      ５．７．１ 隐蔽工程系指一项工程主体结构中必不可少的，竣工后无法观察检查的，需被复、掩盖 的分部、分项工程。      ５．７．２ 本条“甲方代表”系指甲方监察工程师或甲方派驻工地的技术负责人。      ５．７．３ 重点工程系指按（８０）铁基字６６５号《关于试行〈铁路基本建设工程开工报告审批办 法〉的通知》中规定的重点工程，或甲方根据建设项目的具体情况确定的重点工程。      ５．８ 第１７条 甲方供应的材料设备      ５．８．１ 承包方式采用包工包料的工程项目可不使用本条款的规定。      ５．８．２ 承包方式采用包工不包料的工程项目，以及铁路通信信号等专业材料设备，甲方须自行 采购的，应使用本条款规定。      ５．９ 第２１条 验工计价      ５．９．１ 乙方按协议条款约定的时间，向甲方代表提交已完实际工程量报告，甲方代表在接到报 告后３天内，按设计图纸核实已完工程量（以下简称“计量”），并在计量前２４小时通 知乙方。若不通知，甲方计量结果无效。      ５．９．２ 乙方应为甲方计量提供便利条件并派人参加，无正当理由不参加，甲方自行计量有效。      ５．９．３ 甲方代表对乙方超出设计图纸要求增加的工程量和因自身原因造成返工的工程量，不予 计量。      ５．１０ 第２２条 工程款支付      工程款的支付应按铁道部和建设银行的规定，双方根据工程实际情况协商研究，明确工 程款支付的时间、金额和支付的方法等。      ５．１１ 第２３条 竣工验收      依据国家计委计建设〔１９９０〕１２１５号文《关于印发〈建设项目（工程）竣工验收 办法〉的通知》和铁道部（８４）铁鉴字第１８０号《铁路基本建设工程竣工验收交接暂 行办法》的规定执行。      ５．１２ 第２４条 竣工决算      国家组织验收的大中型项目，在工程正式验收后，竣工决算在６个月内完成并报铁道部 计划、财务、建设司，鉴定中心及使用单位。其他建设项目，在工程正式验收后，竣工 决算应在３至６个月内完成，并报铁道部财务司、建设项目主管部门及使用单位。 建筑装饰工程施工合同 [甲种本] 第一部分    合同条件        一、词语含义及合同文件       第一条  词语含义。在本合同中,下列词语除协议条款另有约定外,应具有本条所赋予的含义。       1.合同：是指为实施工程,发包方和承包方之间达成的明确相互权利和义务关系的协议 ,包括合同条件、协议条款以及双方协商同意的与合同有关的全部文件。       2.协议条款：是指结合具体工程,除合同条件外,经发包方和承包方协商达成一致意见的 条款。       3.发包方〈简称甲方):协议条款约定的具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当 事人。        甲方的具体身份、发包范围、权限、性质均需在协议条款内约定。        4.承包方(简称乙方):协议条款约定的具有工程承包主体资格并被甲方接受的当事人。        5.甲方驻工地代表(简称甲方代表):甲方在协议条款内指定的履行合同的负责人。        6.乙方驻工地代表(简称乙方代表)：乙方在协议条款内指定的履行合同的负责人。        7.社会监理：甲方委托具备法定资格的工程建设监理单位对工程进行的监理。        8.总监理工程师:工程建设监理单位委派的监理总负责人。       9.设计单位2甲方委托的具备与工程相应资质等级的设计单位。本合同工程的装饰或二 次及以上的装饰,甲方委托乙方部分或全部设计,且乙方具备相应设计资质,甲、乙双方 另行签订设计合同。       10.工程:是指为使建筑物、构筑物内、外空间达到一定的环境质量要求,使用装饰装修 材料,对建筑物、构筑物外表和内部进行修饰处理的工程。包括对旧有建筑物及其设施 表面的装饰处理。       11.工程造价管理部门2各级建设行政主管部门或其授权的建设工程造价管理部门。       12.工程质量监督部门:各级建设行政主管部门或其授权的建设工程质量监督机构。       l3.合同价款;甲、乙双方在协议条款内约定的、用以支付乙方按照合同要求完成全部工 程内容的价款总额。招标工程的合同价款为中标价格。       14.追加合同价款:在施工中发生的、经甲方确认后按计算合同价款的方法增加的 合同价款。     l5.费用:甲方在合同价款之外需要直接支付的开支或乙方应承担的开支。     16.工期:协议条款约定的、按总日历天数(包括一切法定节假日在内)计算的工期天数。     17.开工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程开工日期。.     18.竣工日期:协议条款约定的绝对或相对的工程竣工日期。     19.图纸:由甲方提供或乙方提供经甲方代表批准,乙方用以施工的所有图纸(包括配套说 明和有关资料)。     20.分段或分部工程:协议条款约定构成全部工程的任何分段或分部工程。     21.施工场地:由甲方提供,并在协议条款内约定,供乙方施工、操作、运输、堆放材料的 场地及乙方施工涉及的周围场地〈包括一切通道)。     22.施工设备和设施:按协议条款约定,由甲方提供给乙方施工和管理使用的设备或设施 。     23.工程量清单:发包方在招标文件中提供的、按法定的工程量计算方法(规则)计算的全 部工程的分部分项工程量明细清单。     24.书面形式:根据合同发生的手写、打印、复写、印刷的各种通知、证明、证书、签证 、协议、备记录、函件及经过确认的会议纪要、电报、电传等。     25.不可抗力:指因战争、动乱、空中飞行物坠落或其它非甲乙方责任造成的爆炸、火灾 ,以及协议条款约定的自然灾害等。     第二条   合同文件及解释顺序。合同文件应能互相解释,互为说明。除合同另有约定外,其组成和 解释顺序如下:     l.协议条款;     2.合同条件;     3.洽商、变更等明确双方权利、义务的纪要、协议;     4.建设工程施工合同;     5.监理合同;     6.招标发包工程的招标文件、投标书和中标通知书;     7.工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图纸;     8.标准、规范和其它有关的技术经济资料、要求。当合同文件出现含糊不清或不一致时 ,由双方协商解决也协商不成时,按协议条款第35条约定的办法解决。     第三条   合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。合同文件使用汉语或协议条款约定的少数 民族语言书写、解释和说明。     施工中必须使用协议条款约定的国家标准、规范;没有国家标准、规范时,有行业标准、 规范的,使用行业标准、规范;有国家和行业规范的,使用地方的标准、规范。甲方应按 协议条款约定的时间向乙方提供一式两份约定的标准、规范。     国内没有相应标准、规范时,乙方应按协议条款约定的时间和要求提出施工工艺,经甲方 代表和设计单位批准后执行。甲方要求使用国外标准、规范的,应负责提供中文译本。 本条所发生购买、翻译和制定标准、规范的费用,均由甲方承担。     适用于合同文件的法律是国家的法律、法规(含地方法规),及协议条款约定的规章。     第四条   图纸。甲方在开工日期7天之前按协议条款约定的日期和份数,向乙方提供完整的施工图 纸。乙方需要超过协议条款双方约定的图纸份数,甲方应代为复制,复制费用由乙方承担 。     使用国外或境外图纸,不能满足施工需要时,双方在协议条款内约定复制、重新绘制飞翻 译、购买标准图纸等的责任和费用承担。 二、双方-般责任     第五条   甲方代表。甲方代表按照以下要求,行使合同约定的权利,履行合同约定的义务:     1.甲方代表可委派有关具体管理人员,行使自己部分权利和职责,并可在任何时候撤回这 种委派。委派和撤回均应提前7天通知乙方。     2.甲方代表的指令、通知由其本人签字后,以书面形式交给乙方代表,乙方代表在回执上 签署姓名和收到时间后生效。确有必要时,甲方代表可发出口头指令,并在48小时内给予 书面确认,乙方对甲方代表的指令应予执行。甲方代表不能及时给予书面确认,乙方应于 甲方代表发出口头指令后7天内提出书面确认要求,甲方代表在乙方提出确认要求24小时 后不予答复,视为乙方要求已被确认。乙方认为甲方代表指令不合理,应在收到指令后2 4小时内提出书面申告,甲方代表在收到乙方申告后24小时内作出修改指令或继续执行原 指令的决定,并以书面形式通知乙方。紧急情况下,甲方代表要求乙方立即执行的指令或 乙方虽有异议,但甲方代表决定仍继续执行的指令,乙方应予执行。因指令错误而发生的 追加合同价款和对乙方造成的损失由甲方承担,延误的工期相应顺延。     3.甲方代表应按合同约定,及时向乙方提供所需指令、批准、图纸并履行其它约定的义 务。否则乙方在约定时间后24小时内将具体要求、需要的理由和迟误的后果通知甲方代 表,甲方代表收到通知后48小时内不予答复,应承担由此造成的追加合同价款,并赔偿乙 方的有关损失,延误的工期相应顺延。     甲方代表易人,甲方应于易人前7天通知乙方,后任继续履行合同文件约定的前任的权利 和义务。     第六条   委托监理。本工程甲方委托监理,应与监理单位签订监理合同。并在本合同协议条款内 明确监理单位、总监理工程师及其应履行的职责。本合同中总监理工程师和甲方代表的 职责不能相互交叉。非经甲方同意,总监理工程师及其代表元权解除本合同中乙方的任 何义务。     合同履行中,发生影响甲,乙双方权利和义务的事件时,总监理工程师应作出公正的处理 。     为保证施工正常进行,甲乙双方应尊重总监理工程师的决定。对总监理工程师的决定有 异议时,按协议条款的约定处理。 总监理工程师易人,甲方接到监理单位通知后应同时通知乙方,后任继续履行赋予前 任的权利和义务。     第七条   乙方驻工地代表。乙方任命驻工地负责人,按以下要求行使合同约定的权利,履行合同约 定的义务：     l.乙方的要求、请求和通知,以书面形式由乙方代表签字后送甲方代表,甲方代表在回执 上签署姓名及收到时间后生效。     2.乙方代表按甲方代表批准的施工组织设计(或施工方案)和依据合同发出的指令、要求 组织施工。在情况紧急且无法与甲方代表联系的情况下,可采取保护人员生命和工程、 财产安全的紧急措施,并在采取措施后24小时内向甲方代表送交报告。责任在甲方,由甲 方承担由此发生的追加合同价款,相应顺延工期;责任在乙方,由乙方承担费用。     乙方代表易人,乙方应于易人前7天通知甲方,后任继续履行合同文件约定的前任的权利 和义务。   第八条   甲方工作。甲方按协议条款约定的内容和时间,一次或分阶段完成以下工作：     1.提供施工所需的场地,并清除施工场地内一切影响乙方施工的障碍;或承担乙方在不腾 空的场地内施工采取的相应措施所发生的费用,一并计人合同价款内;     2.向乙方提供施工所需水、电、热力、电讯等管道线路,从施工场地外部接至协议条款 约定的地点,并保证乙方施工期间的需要;     3.负责本工程涉及的市政配套部门及当地各有关部门的联系和协调工作;     4.协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系,保证乙方按合同的约定顺利施工,     5.办理施工所需的有关批件、证件和临时用地等的申请报批手续;     6.组织有关单位进行图纸会审,向乙方进行设计交底;     7.向乙方有偿提供协议条款约定的施工设备和设施。     甲方不按协议条款约定的内容和时间完成以上工作,造成工期延误,承担由此造成的追加 合同价款,并赔偿乙方有关损失,工期相应顺延。     第九条   乙方工作。乙方按协议条款约定的时间和要求做好以下工作：     l.在其设计资格证书允许的范围内,按协议条款的约定完成施工图设计或与工程配套的 设计,经甲方代表批准后使用；     2.向甲方代表提供年、季、月度工程进度计划及相应统计报表和工程事故报告;     3.在腾空后单独由乙方施工的施工场地内,按工程和安全需要提供和维修非夜间施工使 用的照明、看守、围栏和警卫。乙方未履行上述义务造成工程、财产和人身伤害,由乙 主承担责任及所发生的费用;     在新建工程或不腾空的建筑物内施工时,上述设施和人员由建筑工程承包人或建筑物使 用单位负责,乙方不承担任何责任和费用。     4.遵守地方政府和有关部门对施工场地交通和施工噪音等管理规定,经甲方代表同意,需 办理有关手续的,由甲方承担由此发生的费用。因乙方责任造成的罚款除外;     5.遵守政府和有关部门对施工现场的一切规定和要求,承担因自身原因违反有关规定造 成的损失和罚款;     6.按协议条款的约定保护好建筑物结构和相应管线、设备;     7.已竣工工程未交付甲方验收之前,负责成品保护,保护期间发生损坏,乙方自费予以修 复。第三方原因造成损坏,通过甲方协调,由责任方负责修复;或乙方修复,由甲方承担追 加合同价款。要求乙方采取特殊措施保护的分段和分部工程,其费用由甲方承担,并在协 议条款内约定。甲方在竣工验收前使用=发生损坏的修理费用,由甲方承担。由于乙方不 履行上述义务,造成工期延误和经济损失,责任由乙方承担。 三、施工组织设计和工期     第十条   施工组织设计及进度计划。乙方应在协议条款约定的日期,将施工组织设计(或施工方案 )和进度计划提交甲方代表。甲方代表应按协议条款约定的时间予以批准或提出修改意 见,逾期不批复,可视为该施工组织设计(或施工方案)和进度计划已经批准。乙方必须按 批准的进度计划组织施工,接受甲方代表对进度的检查、监督。工程实际进展与进度计 划不符时,乙方‘应按甲方代表的要求提出措施,甲方代表批准后执行。     第十一条   延期开工。乙方按协议条款约定的开工日期开始施工。乙方不能按时开工、应在协议条 款约定的开工日期7天前,向甲方代表提出延期开工的理由和要求。甲方代表在7天内答 复乙方。甲方代表7天内不予答复,视为已同意乙方要求,工期相应顺延。甲方代表不同 意延期要求或乙方未在规定时间内提出延期开工要求,竣工工期不予顺延。     甲方征得乙方同意并以书面形式通知乙方后,可要求推迟开工日期,承担乙方因此造成的 追加合同价款,相应顺延工期。   第十二条   暂停施工。甲方代表在确有必要时,可要求乙方暂停施工,并在提出要求后48小时内提出 处理意见。乙方应按甲方要求停止施工,并妥善保护已完工工程。乙方实施甲方代表处 理意见后,可提出复工要求,甲方代表应在48小时内给予答复。甲方代表未能在规定时间 内提出处理意见,或收到乙方复工要求后48小时内未予答复,乙方可自行复工。停工责任 在甲方,由甲方承担追加合同价款,相应顺延工期;停工责任在乙方,由乙方承担发生的费 用。因甲方代表不及时作出答复,施工无法进行,乙方可认为甲方已部分或全部取消合同 ,由甲方承担违约责任。     第十三条   工期延误。由于以下原因造成工期延误,经甲方代表确认,工期相应顺延。 1.甲方不能按协议条款的约定提供开工条件; 2.工程量变化和设计变更; 3.一周内,非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时 4.工程款未按时支付, 5.不可抗力; 6.其它非乙方原因的停工。     乙方在以上情况发生后7天内,就延误的内容和因此发生的追加合同价款向甲方代表提出 报告,甲方代表在收到报告后7天内予以确认、答复,逾期不予答复,乙方可视为延期及要 求已被确认。     非上述原因,工程不能按合同工期竣工,乙方按协议条款约定承担违约责任。       第十四条   工期提前。施工中如需提前竣工,双方协商一致后应签订提前竣工协议。乙方按协议修 订进度计划,报甲方批准。甲方应在7天内给予批准,并为赶工提供方便条件。提前竣工 协议包括以下主要内容: 1.提前的时间; 2.乙方采取的赶工措施; 3.甲方为赶工提供的条件; 4.赶工措施的追加合同价款和承担; 5.提前竣工受益(如果有)的分享。     四、质量与检验     第十五条   工程样板。按照协议条款规定,乙方制作的样板间,经甲方代表检验合格后,由甲乙双方 封存。样板间作为甲方竣工验收的实物标准。制作样板间的全部费用,由甲方承担。     第十六条   检查和返工。乙方应认真按照标准、规范、设计和样板间标准的要求以及甲方代表依据 合同发出的指令施工,随时接受甲方代表及其委派人员检查检验,为检查检验提供便利条 件,并按甲方代表及其委派人员的要求返工、修改,承担因自身原因导致返工、修改的费 用。因甲方不正确纠正或其他原因引起的追加合同价款,由甲方承担。     以上检查检验合格后,又发现由乙方原因引起的质量问题,仍由乙方承担责任和发生的费 用,赔偿甲方的有关损失,工期相应顺延。   检查检验合格后再进行检查检验应不影响施工的正常进行,如影响施工的正常进行,检 查检验不合格,影响施工的费用由乙方承担。除此之外影响正常施工的追加合同价款由 甲方承担,相应顺延工期。     第十七条   工程质量等级。工程质量应达到国家或专业的质量检验评定标准的合格条件。甲方要求 部分或全部工程质量达到优良标准,应支付由此增加的追加合同价款,对工期有影响的应 给予相应的顺延。     达不到约定条件的部分,甲方代表一经发现,可要求乙方返工,乙方应按甲方代表要求返 工,直到符合约定条件。因乙方原因达不到约定条件,由乙方承担返工费用,工期不予顺 延。返工后仍不能达到约定条件,乙方承担违约责任。因甲方原因达不到约定条件,由甲 方承担返工的追加合同价款,工期相应顺延。     双方对工程质量有争议,请协议条款约定的质量监督部门调解,调解费用及因此造成的损 失,由责任一方承担。       第十八条   隐蔽工程和中间验收。工程具备隐蔽条件或达到协议条款约定的中间验收部位,乙方自 检合格后,在隐蔽和中间验收48小时前通知甲方代表参加。通知包括乙方自检记录、隐 蔽和中间验收的内容、验收时间和地点。乙方准备验收记录。验收合格,甲方代表在验 收记录上签字后,方可进行隐蔽和继续施工。验收不合格,乙方在限定时间内修改后重新 验收。工程符合规范要求,验收24小时后,甲方代表不在验收记录签字,可视为甲方代表 已经批准,乙方可进行隐蔽或继续施工。     甲方代表不能按时参加验收,须在开始验收24小时之前向乙方提出延期要求,延期不能超 过两天,甲方代表未能按以上时间提出延期要求、不参加验收,乙方可自行组织验收,甲 方应承认验收记录。     第十九条   重新检验。无论甲方代表是否参加验收,当其提出对已经验收的隐蔽工程重新检验的要 求时,乙方应按要求进行剥露,并在检验后重新隐蔽或修复后隐蔽。检验合格,甲方承担 由此发生的追加合同价款,赔偿乙方损失并相应顺延工期。检验不合格,乙方承担发生的 费用,工期也予顺延。 五、合同价款及支付方式     第二十条   合同价款与调整。合同价款及支付方式在协议条款内约定后,任何一方不得擅自改变。 发生下列情况之一的可作调整: l.甲方代表确认的工程量增减; 2.甲方代表确认的设计变更或工程洽商; 3.工程造价管理部门公布的价格调整; 4.一周内非乙方原因造成停水、停电、停气累计超过8小时; 5.协议条款约定的其它增减或调整。     双方在协议条款内约定调整合同价款的方法及范围。乙方在需要调整合同价款时,在协 议条款约定的天数内,将调整的原因、金额以书面形式通知甲方代表,甲方代表批准后通 知经办银行和乙方。甲方代表收到乙方通知后7天内不作答复,视为已经批准。     对固定价格合同,双方应在协议条款内约定甲方给予乙方的风险金额或按合同价款一定 比例约定风险系数,同时双方约定乙方在固定价格内承担的风险范围。     第二十一条   工程款预付。甲方按协议条款约定的时间和数额,向乙方预付工程款,开工后按协议条款 约定的时间和比例逐次扣回。甲方不按协议条款约定预付工程款,乙方在约定预付时间 7.天后向甲方发出要求预付工程款的通知,甲方在收到通知后仍不能按要求预付工程款 ,乙方可在发出通知7天后停止施工,甲方从应付之日起向乙方支付应付款的利息并承担 违约责任。     第二十二条   工程量的核实确认。乙方按协议条款约定的时间,向甲方代表提交已完工程量的报告。 甲方代表接到报告后7天内按设计图纸核实已完工程数量(以下简称计量),并提前24小时 通知乙方。乙方为计量提供便利条件并派人参加。     乙方无正当理由不参加计量,甲方代表自行进行,计量结果视为有效,作为工程价款支付 的依据。甲方代表收到乙方报告后7天内未进行计量,从第8天起,乙方报告中开列的工程 量视为已被确认,作为工程款支付的依据。甲方代表不按约定时间通知乙方,使乙方不能 参加计量,计量结果无效。     甲方代表对乙方超出设计图纸要求增加的工程量和自身原因造成的返工的工程量,不予 计量。     第二十三条   工程款支付。甲方按协议条款约定的时间和方式,根据甲方代表确认的!工程量,以构成 合同价款相应项目的单价和取费标准计算出工程价款,经甲方代表签字后支付。甲方在 计量结果签字后超过7天不予支付,乙方可向甲方发出要求付款通知,甲方在收到乙方通 知后仍不能按要求支付,乙方可在发出通知7天后停止施工,甲方承担违约责任。 经乙方同意并签订协议,甲方可延期付款。协议需明确约定付款日期,并由甲方支付给乙 方从计量结果签字后第8天起计算的应付工程价款利息。 六、材料供应     第二十四条   材料样品或样本。不论甲乙任何一方供应都应事先提供材料样品或样本,经双方验收后 封存、作为材料供应和竣工验收的实物标准。甲方或设计单位指定的材料品种,由指定 者提供指定式样、色调和规格的样品或样本。     第二十五条   甲方提供材料。甲方按照协议条款约定的材料种类、规格、数量、单价、质量等级和提 供时间、地点的清单,向乙方提供材料及其产品合格证明。甲方代表在所提供材料验收 24小时前将通知送达乙方,乙方派人与甲方一起验收。无论乙方是否派人参加验收,验收 后由乙方妥善保管,甲方支付相应的保管费用。发生损坏或丢失,由乙方负责赔偿。甲方 不按规定通知乙方验收,乙方不负责材料设备的保管,损坏或丢失由甲方负责。     甲方供应的材料与清单或样品不符,按下列情况分别处理:     1.材料单价与清单不符,由甲方承担所有差价;     2.材料的种类、规格、型号、质量等级与清单或样品不符,乙方可拒绝接收保管,由甲方 运出施工现场并重新采购;     3.到货地点与清单不符,甲方负责倒运至约定地点;     4.供应数量少于清单约定数量时,甲方将数量补齐。多于清单数量时,甲方负责将多余部 分运出施工现场;     5.供应时间早于清单约定时间,甲方承担因此发生的保管费用。     因以上原因或迟于清单约定时间供应而导致的追加合同价款,由甲方承担。发生延误,工 期相应顺延,并由甲方赔偿乙方由此造成的损失。     乙方检验通过之后仍发现有与清单和样品的规格、质量等级不符的情况,甲方还应承担 重新采购及返工的追加合同价款,并相应顺延工期。     第二十六条   乙方供应材料。乙方根据协议条款约定,按照设计、规范和样品的要求采购工程需要的 材料,并提供产品合格证明。在材料设备到货24小时前通知甲方代表验收。对与设计、 规范和样品要求不符的产品,甲方代表应禁止使用,由乙方按甲方代表要求的时间运出现 场,重新采购符合要求的产品,承担由此发生的费用,工期不予顺延。甲方未能按时到场 验收,以后发现材料不符合规范、设计和样品要求,乙方仍应拆除、修复及重新采购,并 承担发生的费用。由此延误的工期相·应顺延。     第二十七条   材料试验。对于必须经过试验才能使用的材料,不论甲乙双方任何一方供应,按协议条款 的约定,由乙方进行防火阻燃、毒性反应等测试。不具备测试条件的,可委托专业机构进 行测试,费用由甲方承担。测试结果不合格的材料,凡未采购的应停止采购,凡己采购运 至现场的,应立即由采购方运出现场,因此造成的全部材料采购费用,由采购方承担。甲 方或设计单位指定的材料不合格,由甲方承担全部材料采购费用。 七、设计变更     第二十八条   甲方变更设计。甲方变更设计,应在该项工程施工前7天通知乙方。乙方已经施工的工程 ,甲方变更设计应及时通知乙方,乙方在接到通知后立即停止施工。     由于设计变更造成乙方材料积压,应由甲方负责处理,并承担全部处理费用。   由于设计变更,造成乙方返工需要的全部追加合同价款和相应损失均由甲方承担,相应 顺延工期。     第二十九条   乙方变更设计。乙方提出合理化建议涉及到变更设计和对原定材料的换用,必须经甲方 代表及有关部门批准。合理化建议节约的金额,甲乙双方协商分享。     第三十条   设计变更对工程影响。所有设计变更,双方均应办理变更洽商签证。发生设计变更后,乙 方按甲方代表的要求,进行下列对工程影响的变更:     1.增减合同中约定的工程数量;   2.更改有关工程的性质、质量、规格;   3.更改有关部分的标高、基线、位置和尺寸;   4.增加工程需要的附加工作;   5.改变有关工程施工时间和顺序。       第三十一条   确定变更合同价款及工期。发生设计变更后,在双方协商时间内,乙方按下列方法提出变 更价格,送甲方代表批准后调整合同价款:       1.合同中已有适用于变更工程的价格,按合同已有的价格变更合同价款;    2.合同中只有类似于变更情况的价格,可以此作为基础确定变更价格,变更合同价款 ;    3.合同中没有适用的类似的价格,由乙方提出适当的变更价格,送甲方代表批准后执 行。 设计变更影响到工期,由乙方提出变更工期,送甲方代表批准后调整竣工日期。 甲方代表不同意乙方提出的变更价格及工期,在乙方提出后7天内通知乙方提请工程 造价管理部门或有关工期管理部门裁定,对裁定有异议,按第35条约定的方法解决。 八、竣工与结算       第三十二条   竣工验收。工程具备竣工验收条件,乙方按国家工程竣工验收有关规定,向甲方代表提供 完整竣工资料和竣工验收报告?按协议条款约定的日期和份数向甲方提交竣工图。甲方代 表收到竣工验收报告后,在协议条款约定的时间内组织有关部门验收,并在验收后7天内给 予批准或提出修改意见。乙方按要求修改,并承担由自身原因造成修改的费用。:       甲方代表在收到乙方送交的竣工验收报告7天内元正当理由不组织验收,或验收后7天内 不予批准且不能提出修改意见,视为竣工验收报告已被批准,即可办理结算手续。    竣工日期为乙方送交竣工验收报告的日期,需修改后才能达到竣工要求的,应为乙方 修改后提请甲方验收的日期。    甲方不能按协议条款约定日期组织验收,应从约定期限最后一天的次日起承担保管费 用。      因特殊原因,部分工程或部位须甩项竣工时,双方订立甩项竣工协议,明确各方责任。       第三十三条   竣工结算。竣工报告批准后,乙方应按国家有关规定或协议条款约定的时间、方式向甲方 代表提出结算报告,办理竣工结算。甲方代表收到结算报告后应在7天内给予批准或提出 修改意见,在协议条款约定时间内将拨款通知送经办银行支付工程款,并将副本送乙方。 乙方收到工程款14天内将竣工工程交付甲方。        甲方无正当理由收到竣工报告后14天内不办理结算,从第15天起按施工企业向银行同期 贷款的最高利率支付工程款的利息,并承担违约责任。       第三十四条   保修。乙方按国家有关规定和协议条款约定的保修项目、内容、范围、期限及保修金额 和支付办法,进行保修并支付保修金。        保修期从甲方代表在最终验收记录上签字之日算起。分单项验收的工程,按单项工程分 别计算保修期。     保修期内,乙方应在接到修理通知之后7天内派人修理,否则,甲方可委托其他单位或人员 修理。因乙方原因造成返修的费用,甲方在保修金内扣除,不足部分,由乙方交付。因乙 方之外原因造成返修的费用,由甲方承担。       采取按合同价款约定比率,在甲方应付乙方工程款内预留保修金办法的,甲方应在保修期 满后14天内结算,将剩余保修金和按协议条款约定利率计算的利息一起退还乙方。 九、争议、违约和索赔       第三十五条   争议。本合同执行过程中发生争议,由当事人双方协商解决,或请有关部门调解。当事人 不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的,双方在协议条款内约定由仲裁委员会仲裁。 当事人双方未约定仲裁机构,事后又没有达成书面仲裁协议的,可向人民法院起诉。 发生争议后,除出现以下情况的,双方都应继续履行合同,保持施工连续,保护好已完 工程: l.合同确已无法履行; 2.双方协议停止施工； 3.调解要求停止施工,且为双方所接受； 4.仲裁委员会要求停止施工; 5.法院要求停止施工。       第三十六条   违约。甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准,不按合同约定支付款项或履行自己 的其他义务及发生其他使合同无法履行的行为,应承担违约责任(包括支付因违约导致乙 方增加的费用和从支付之日计算的应支付款项的利息等),相应顺延工期,按协议条款约定 支付违约金,赔偿因其违约给乙方造成的窝工等损失。       乙方不能按合同工期竣工,施工质量达不到设计和规范的要求,或发生其它使合同无法履 行的行为,乙方应承担违约责任,按协议条款约定向甲方支付违约金,赔偿因其违约给甲 方造成的损失。    除非双方协议将合同终止或因一方违约使合同无法履行,违约方承担上述违约责任后 仍应继续履行合同。    因一方违约使合同不能履行,另一方欲中止或解除全部合同,应以书面形式通知违约 方,违约方必须在收到通知之日起7天内作出答复,超过7天不予答复视为同意中止或解除 合同,由违约方承担违约责任。     第三十七条   索赔。甲方未能按协议条款约定提供条件、支付各种费用、顺延工期、赔偿损失,乙方可 按以下规定向甲方索赔: 1.有正当索赔理由,且有索赔事件发生时的有关证据; 2.索赔事件发生后14天内,,向甲方代表发出要求索赔的意向;     3.在发出索赔意向后14天内,向甲方代表提交全部和详细的索赔资料和金额;     4.甲方在接到索赔资料后7天内给予批准,或要求乙方进一步补充索赔理由和证据,甲方 在7天内未作答复,视为该索赔已经批准;     5.双方协议实行一揽子索赔,索赔意向不得迟于工程竣工日期前14天提出。 十、其它     第三十八条 安全施工。乙方要按有关规定,采取严格的安全防护和防火措施,并承担由于自身原因造 成的财产损失和伤亡事故的责任和因此发生的费用。非乙方责任造成的财产损失和伤亡 事故,由责任方承担责任和有关费用。     发生重大伤亡事故,乙方应按规定立即上报有关部门并通知甲方代表。同时按政府有关 部门的要求处理。甲方要为抢救提供必要条件。发生的费用由事故责任方承担。     乙方在动力设备、高电压线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临时交通 要道附近施工前,应向甲方代表提出安全保护措施。经甲方代表批准后实施。由甲方承 担防护措施费用。     在不腾空和继续使用的建筑物内施工时,乙方应制定周密的安全保护和防火措施,确保建 筑物内的财产和人员的安全,并报甲方代表批准。安全保护措施费用,由甲方承担。     在有毒有害环境中施工,甲方应按有关规定提供相应的防护措施,并承担有关费用。     第三十九条   专利技术和特殊工艺的使用。甲方要求采用专利技术和特殊工艺,须负责办理相应的申报 、审批手续,承担申报、实验等费用。乙方按甲方要求使用,并负责实验等有关工作。乙 方提出使用专利技术和特殊工艺,报甲方代表批准后按以上约定办理。     以上发生的费用和获得的收益,双方按协议条款约定分摊或分享。     第四十条 不可抗力。不可抗力发生后,乙方应迅速采取措施,尽量减少损失,并在24小时内向甲方代 表通报灾害情况,按协议条款约定的时间向甲方报告情况和清理、修复的费用。灾害继续 发生,乙方应每隔7天向甲方报告一次灾害情况,直到灾害结束。甲方应对灾害处理提供必 要条件。 因不可抗力发生的费用由双方分别承担 1.工程本身的损害由甲方承担; 2.人员伤亡由所属单位负责,并承担相应费用； 3.造成乙方设备、机械的损坏及停工等损失,由乙方承担; 4.所需清理和修复工作的责任与费用的承担,双方另签补充协议约定。     第四十一条  保险。在施工场地内,甲乙双方认为有保险的必要时,甲方按协议条款的约定,办理建筑物 和施工场地内甲方人员及第三方人员生命财产保险,并支付一切费用。     乙方办理施工场地内自己人员生命财产和机械设备的保险,并支付一切费用。    当乙方为分包或在不腾空的建筑物内施工时,乙方办理自己的各类保险。 投保后发生事故,乙方应在l4天内向甲方提供建筑工程(建筑物)损失情况和估.价的 报告,如损害继续发生,乙方在14天后每7天报告一次,直到损害结束。     第四十二条   工程停建或缓建。由于不可抗力及其它甲乙双方之外原因导致工程停建或缓建,使合同不 能继续履行,乙方应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作,按甲方要求 将自有机械设备和人员撤出施工现场。甲方应为乙方撤出提供必要条件,支付以上的费用 ,并按合同规定支付已完工程价款和赔偿乙方有关损失。 已经定货的材料、设备由定货方负责退货,不能退还的货款和退货发生的费用,由甲 方承担。但未及时退货造成的损失由责任方承担。     第四十三条   合同的生效与终止。本合同自协议条款约定的生效之日起生效。在竣工结算、甲方支付 完毕,乙方将工程交付甲方后,除有关保修条款仍然生效外,其它条款即告终止,保修期满 后,有关保修条款终止。 第四十四条   合同份数。合同正本两份,具有同等法律效力,由甲乙双方签字盖章后分别保存 。副本份数按协议条款约定,由甲乙方双方分送有关部门。 第二部分协议条款 甲方： 乙方： 按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则,结合本 工程具体情况,双方达成如下协议。 第1条工程概况 1.l工程名称:    工程地点:    承包范围:    承包方式: 1.2开工日期:    竣工日期：    总日历工期天数: 1.3质量等级:71! 1.4合同价款: 第2条  合同文件及解释顺序 第3条  合同文件使用的语言和适用标准及法律 3.1合同语言: 3.2适用标准、规范: 3.3适用法律、法规： 第4条 图纸  4.1图纸提供日期: 4.2图纸提供套数： 4.3图纸特殊保密要求和费用: 第5条  甲方代表 5.l甲方代表姓名和职称(职务)： 5.2甲方赋予甲方代表的职权: 5.3甲方代表委派人员的名单及责任范围： 第6条  监理单位及总监理工程师 6.1监理单位名称: 6.2总监理工程师姓名、职称2 6.3总监理工程师职责: 第7条  乙方驻工地代表 第8条  甲方工作 8.1提供具备开工条件施工场地的时间和要求： 8.2水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求： 8.3需要与有关部门联系和协调工作的内容及完成时间： 8.4需要协调各施工单位之间关系的工作内容和完成时间： 8.5办理证件、批件的名称和完成时间： 8.6会审图纸和设计交底的时间: 8.7向乙方提供的设施内容: 第9条  乙方工作 9.1施工图和配套设计名称、完成时间及要求2 9.2提供计划、报表的名称、时间和份数2 9.3施工场地防护工作的要求: 9.4施工现场交通和噪音控制的要求2 9.5符合施工场地规定的要求: 9.6保护建筑物结构及相应管线和设备的措施： 9.7建筑成品保护的措施: 第10条  进度计划 l0.l乙方提供施工组织设计(或施工方案)和进度计划的时间： 10.2甲方代表批准进度计划的时间2第11条延期开工： 第12条  暂停施工 第13条  工期延误 第14条  工期提前 第15条  工程样板 15.1对工程样板间的要求: 第16条  检查和返工 第17条  工程质量等级 17.1工程质量等级要求的追加合同价款： 17.2质量评定部门名称: 第18条  隐蔽工程和中间验收 18.1中间验收部位和时间： 第19条  验收和重新检验 第20条 合同价款及调整 20.1合同价款形式(固定价格加风险系数合同、可调价格合同等)： 20.2调整的方式: 第21条  工程预付款 2l.l预付工程款总金额： 2l.2预付时间和比例: 2l.3扣回时间和比例: 21.4甲方不按时付款承担的违约责任: 第22条  工程量的核实确认 22.1乙方提交工程量报告的时间和要求: 第23条  工程款支付 23.l工程款支付方式2 23.2工程款支付金额和时间： 23.3甲方违约的责任: 第24条  材料样品或样本 第25条  甲方供应材料设备 25.1甲方供应材料、设备的要求(附清单)： 第26条  乙方采购材料设备 第27条  材料试验 第28条  甲方变更设计 第29条  乙方变更设计 第30条  设计变更对工程的影响 第31条  确定变更价款 第32条  竣工验收 32.l乙方提供竣工验收资料的内容: 32.2乙方提交竣工报告的时间和份数: 第33条  竣工结算 33.l结算方式: 33.2乙方提供结算报告的时间： 33.3甲方批准结算报告的时间: 33.4甲方将拨款通知送达经办银行的时间: 33.5甲方违约的责任： 第34条  保修 34.l保修内容、范围: 34.2保修期限: 34.3保修金额和支付方法: 34.4保修金利息: 第35条  争议 35.l争议的解决方式:本合同在履行过程中发生争议,双方应及时协商解决。协商不成时 ,双方同意由____________仲裁委员会仲裁(双方不在合同中约定仲裁机构,事后又没有 达成书面仲裁协议的,可向人民法院起诉) 第36条  违约 36.1违约的处理: 36.2违约金的数额:: 36.3损失的计算方法: 36.4甲方不按时付款的利息率: 第37条  索赔 第38条  安全施工 第39条  专利技术和特殊工艺 第40条  不可抗力 40.1不可抗力的认定标准 第41条  保险 第42条  工程停建或缓建 第43条  合同生效与终止 43.1合同生效日期: 第44条  合同份数, 44.l合同副本份数2 44.2合同副本的分送责任： 44.3合同制订费用: 甲方(盖章): 乙方(盖章): 地 址:                            地 址: 法定代表人:                      法定代表人: 代 理 人：                         代 理 人: 电 话:                           电 话： 传 真：                          传 真: 邮 政 编 码:                       邮 政 编 码: 开 户 银 行:                       开 户 银 行: 帐 号:                           帐 号: 合同订立时间：                  年       月      日 鉴(公)证意见: 经 办 人: 鉴(公)证机关(盖章):                                 年       月      日 建筑装饰工程施工合同 [乙种本] 　　第一条 工程概况 　　1.1工程名称：__________________________________________________________ ______________ 1.2工程地点：__________________________________________________________ ______________ 1.3承包范围：__________________________________________________________ ______________ 1.4承包方式：__________________________________________________________ ______________ 1.5工期：本工程自年月日开工，于年月日竣工：____________________________ ________________ 1.6工程质量：__________________________________________________________ ______________ 1.7合同价款（人民币大写）：____________________________________________ ________________ 　第二条 甲方工作 　　2.1开工前天,向乙方提供经确认的施工图纸或作法说明份,并向乙方进行现场交底 。全部腾空或部分腾空房屋,清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留 的家具、陈设等采取保护措施。向乙方提供施工所需的水、电、气及电讯等设备,并说 明使用注意事项。办理施工所涉及的各种申请、批件等手续。 　　2.2指派为甲方驻工地代表,负责合同履行。对工程质量、进度进行监督检查,办理 验收、变更、登记手续和其他事宜。 　　2.3委托监理公司进行工程监理,监理公司任命为总监理工程师,其职责在监理合同 中应明确,并将合同副本交乙方份。 2.4负责保护好周围建筑物及装修、设备管线、古树名木、绿地等不受损坏,并承担 相应费用。 2.5如确实需要拆改原建筑物结构或设备管线,负责到有关部门办理相应审批手续。 2.6协调有关部门做好现场保卫、消防、垃圾处理等工作,并承担相应费用。 第三条 乙方工作 3.1参加甲方组织的施工图纸或作法说明的现场交底,拟定施工方案和进度计划,交 甲方审定。 3.2指派为乙方驻工地代表,负责合同履行。按要求组织施工,保质、保量、按期完 成施工任务,解决由乙方负责的各项事宜。 3.3严格执行施工规范、安全操作规程、防火安全规定、环境保护规定。严格按照 图纸或作法说明进行施工,做好各项质量检查记录。参加竣工验收,编制工程结算。 3.4遵守国家或地方政府及有关部门对施工现场管理的规定,妥善保护好施工现场周 围建筑物、设备管线、古树名木不受损坏。做好施工现场保卫和垃圾销纳等工作, 处理好由于施工带来的扰民问题及与周围单位(住户)的关系。 3.5施工中未经甲方同意或有关部门批准,不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管 线。 3.6工程竣工未移交甲方之前,负责对现场的一切设施和工程成品进行保护。 第四条 关于工期的约定 4.1甲方要求比合同约定的工期提前竣工时,应征得乙方同意,并支付乙方因赶上采 取的措施费用。 4.2因甲方未按约定完成工作,影响工期,工期顺延。 4.3因乙方责任,不能按期开工或中途无故停工,影响工期,工期不顺延。 4.4因设计变更或非乙方原因造成的停电、停水、停气及不可抗力因素影响,导致停 工8小时以上(一周内累计计算),工期相应顺延。 第五条 关于工程质量及验收的约定 5.1本工程以施工图纸、作法说明、设计变更和《建筑装饰工程施工及验收规范》(J GJ73一9l)、《建筑安装工程质量检验评定统一标准》(GBJ300一88)等国家制订的施 工及验收规范为质量评定验收标准。 5.2本工程质量应达到国家质量评定合格标准。甲方要求部分或全部工程项目达到 优良标准时,应向乙方支付由此增加的费用。 5.3甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续。甲方不按时参 加隐蔽工程和中间工程验收,乙方可自行验收,甲方应予承认。若甲方要求复验时, 乙方应按要求办理复验。若复验合格,甲方应承担复验费用,由此造成停工,工期顺 延;若复验不合格,其验及返工费用由乙方承担,但工期应予顺延。 5.4由于甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量,其返工费用由甲方承担 ,工期顺延。 5.5由于乙方原因造成质量事故,其返工费用由乙方承担,工期不顺延。 5.6工程竣工后,乙方应通知甲方验收,甲方自接到验收通知日内组织验收,并办理验 收、移交手续。如甲方在规定时间内未能组织验收,需及时通知乙方,另定验收日期 。但甲方应承认竣工日期,并承担乙方的看管费用和相关费用。 第六条 关于工程价款及结算的约定 6.1双方商定本合同价款采用第种: （1）固定价格。 （2)固定价格加%包干风验系数计算。包干风险包括内容。  (3)可调价格:按照国家有关工程计价规定计算造价,并按有关规定进行调整和竣工 结算。 6.2本合同生效后,甲方分次,按下表约定支付工程款,尾款竣工结算时一次结清 6.3工程竣工验收后,乙方提出工程结算并将有关资料送交甲方。甲方自接到上述资 料天内审查完毕,到期末提出异议,视为同意。并在天内,结清尾款。 第七条 关于材料供应的约定 7.1本工程甲方负责采购供应的材料、设备(见附表一),应为符合设计要求的合格产 品,并应按时供应到现场。凡约定由乙方提货的,甲方应将提货手续移交给乙方,由 乙方承担运输费用。由甲方供应的材料、设备发生了质量问题或规格差异,对工程 造成损失,责任由甲方承担。甲方供应的材料,经乙方验收后,由乙方负责保管,甲方 应支付材料价值%的保管费。由于乙方保管不当造成损失,由乙方负责赔偿。 7.2凡由于乙方采购的材料、设备,如不符合质量要求或规格有差异,应禁止使用。 若己使用,对工程造成的损失由乙方负责。 第八章 条有关安全生产和防火的约定 8.1甲方提供的施工图纸或作法说明,应符合《中华人民共和国消防条例》和有关防火 设计规范。 8.2乙方在施工期间应严格遵守《建筑安装工程安全技术规程》、《建筑安装工人安全 操作规程》、《中华人民共和国消防条例》和其它相关的法规、规范。 8.3由于甲方确认的图纸或作法说明,违反有关安全操作规程、消防条例和防火设计 规范,导致发生安全或火灾事故,甲方应承担由此产生的一切经济损失。 8.4由于乙方在施工生产过程中违反有关安全操作规程、消防条例,导致发生安全或 火灾事故,乙方应承担由此引发的一切经济损失。 第九章 奖励和违约责任 9.l由于甲方原因导致延期开工或中途停工,甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的 损失。每停工或窝工一天,甲方支付乙方元。甲方不按合同的约定拨付款,每拖期一 天,按付款额的%支付滞纳金。 9.2由于乙方原因,逾期竣工,每逾期一天,乙方支付甲方元违约金。甲方要求提前竣 工,除支付赶工措施费外,每提前一天,甲方支付乙方元,作为奖励。 9.3乙方按照甲方要求,全部或部分工程项目达到优良标准时,除按本合同5.2款增加 优质价款外,甲方支付乙方元,作为奖励。 9.4乙方应妥善保护甲方提供的设备及现场堆放的家具、陈设和工程成品,如造成损 失,应照价赔偿。 9.5甲方未办理任何手续,擅自同意拆改原有建筑物结构或设备管线,由此发生的损 失或事故(包括罚款),由甲方负责并承担损失。 9.6未经甲方同意,乙方擅自拆改原建筑物结构或设备管线,由此发生的损失或事故 (包括罚款),由乙方负责并承担损失。 9.7未办理验收手续,甲方提前使用或擅自动用,造成损失由甲方负责。 9.8因一方原因,合同无法继续履行时,应通知对方,办理合同终止协议,并由责任方 赔偿对方由此造成的经济损失。 第十章 争议或纠纷处理 10.1本合同在履行期间,双方发生争议时,在不影响工程进度的前提下,双方可采取 协商解决或请有关部门进行调解。 10.2当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成时,本合同在执行中发生 的争议双方同意由仲裁委员会仲裁(当事人不在本合同约定仲裁机构,事后又没有达 成书面仲裁协议的,可向人民法院起诉)。 第十一条 其它约定 第十二条 附则 l2.1本工程需要进行保修或保险时,应另订协议。 12.2本合同正本两份,双方各执一份。副本份,甲方执份,乙方执份。 12.3本合同履行完成后自动终止。 12.4附件 (1)施工图纸或作法说明 (2)工程项目一览表 (3)工程预算书 (4)甲方提供货物清单 (5)会议纪要 (6)设计变更 (7)其他 甲方：　（盖章） 　　　　　　　 乙方：（盖章） 法定代表人：（签字） 法定代表人：（签字） 代理人：（签字） 代理人：（签字） 单位地址：　　　　　　 单位地址： 电 话：　　 　 电 话： 传　 真：　　　　 传 　真： 邮 码： 邮 码： 户 名：　　　 户 名： 帐 号：　　　 帐 号： 年　月　日　　 　　年　月　日 家庭居室装饰装修施工合同 发包方（简称甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 承包方（简称乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿     根据《中华人民共和国合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》、《中华人民共和国消费 者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》，中华人民共和国建设部（1997）92号文《家 庭居室装饰装修管理试行办法》以及其他有关法律法规规定的原则，为保护双方的合法 权益，结合本工程的具体情况，双方达成如下协议，共同遵守。 一、概况 1、甲方装饰住房系合法居住。 乙方为本市经工商行政管理机关核准登记并经市建委有关部门审定具有民用装饰《资质 证书》的企业法人。 2、装饰施工地点：＿＿区（县）＿＿＿路 ＿＿＿号＿＿楼＿＿＿室。 3、住房结构：＿＿＿＿＿房型＿＿＿＿房＿＿＿厅＿＿＿套，施工面积＿＿＿平方米 。 4、装饰施工内容：详见附件一《装饰施工内容表》。 5、承包方式：＿＿＿＿＿（包工包料、清包工、部分承包）。 6、总价款：￥＿＿＿＿元，大写（人民币）：＿＿＿＿＿ 其中： 材 料 费：＿＿＿＿＿＿，人工费：＿＿＿＿＿＿ 管 理 费：＿＿＿＿＿＿，设计费：＿＿＿＿＿＿ 垃圾清运费：＿＿＿＿＿＿，税金（3.41％）：＿＿＿＿ 其 他 费 用：＿＿＿＿＿＿ 经双方认可，变更施工内容，变更部分的工程款按实另计。 7、工期：自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日开工，至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日竣工，工 期＿＿＿天。 二、关于材料供应的约定： 1、甲方提供的材料：详见附件二《甲方提供材料、设备表》。 本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应 到现场，乙方应办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙 方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失的，责任由甲方承担 。甲方供应的材料抵现场后，经乙方验收，由乙方负责保管，乙方可收取甲方提供材料 价款保管费，费率由双方约定，由于保管不当造成的损失，由乙方负责赔偿。 2、乙方提供的材料：详见附件三《主材料报价单》。 3、乙方对甲方采购的装饰材料、设备，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同 意，不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。 4、乙方供应的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用 ，对工程造成的损失由乙方负责。如乙方提供的材料、设备系伪劣商品，应按材料、设 备价款的双倍补偿给甲方。 三、关于工程质量及验收的约定： 1、本工程执行DBJ08-62-97《住宅建筑装饰工程技术规程》、DB31/T30- 1999《住宅装饰装修验收标准》和市建设行政主管部门制定的其它地方标准、质量评定验 收标准。 2、本工程由＿＿＿方设计施工方案。 3、甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费用由甲方承担，工期 顺延。 4、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。 5、在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签 订《工程项目变更单》（详见附件见）后，方能进行该项目的施工，由此影响竣工日期甲 、乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给 乙方造成损失的，甲方应予赔偿。 6、工程验收。 甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续，甲方不能按预约规定日 期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认。事后，若甲方要求复验，乙方 应按要求办理复验。若复验合格，其复验及返工费用由甲方承担，工期也予顺延。 7、工程竣工：乙方应提前三天通知甲方验收，甲方应自接到通知三日内组织验收，并 办理验收移交手续（详见附件《工程质量验收单》）。如甲方在规定时间内不能组织验收 须及时通知乙方，另定验收日期。如通过竣工验收，甲方应承认原竣工日期，并承担乙 方的看管费用和其他相关费用。 四、有关安全生产和防火约定： 甲方提供的施工图纸做法说明及施工场地应符合防火、防事故的要求，主要包括电气线 路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方在施工中应采取必要的安全防护和 消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、 停电、物品毁坏等事故发生。如遇上述情况发生，属甲方责任的，甲方负责和赔偿；属 于乙方责任的，乙方负责修复和赔偿。 五、关于工程价款及结算的约定： 1、工程款付款方式列下表： | |付款时间 |付款百分比 |金额 | |对预算设计认 |签订合同之日 | |1000元，第二次付款时 | |可 | | |扣除 | |合同签订后 |开工前二至五天 |65％ |元 | |施工过程中 |工期进度过半 |30％ |元 | |竣工验收 |当天 |5％ |元 | |增加工程项目 |签订项目变更表 |100％ |元 | 注：装饰工程有形市场另有规定的，亦可按市场规定办理。 2、工程结算：详见附件六《工程结算单》。 3、工程保修期壹年。须工程款全部结清，甲、乙双方方能签订《工程保修单》（详见附 件七），保修期从竣工验收签章之日起算。 4、双方款项往来，均应出具收据，施工结束须开具发票。 六、其它事项 1、甲方工作： （1）甲方应在开工前一天，向乙方提供经物业管理部门认可的施工图纸或做法说明＿ ＿＿＿份，并向乙方进行现场交底。全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物 。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等应采取保护措施。向乙方提供施工需 用的水、电等必备条件，并说明使用注意事项。 （2）做好施工中因临时性使用公用部位操作以及产生影响邻里关系等的协调工作。 （3）如确实需要拆改原建筑结构或设计管线，负责到所在地房管部门或物业管理部门 办理相应审批手续，并承担承担有关费用。 2、乙方工作： （1）参加甲方组织的施工图纸或做法说明现场交底。 （2）指派＿＿＿＿为乙方驻工地代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量 、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜，对其行为乙方应予认可。如更换人 员，乙方应及时书面通知甲方。 （3）未经甲方同意和所在地房管或物业管理部门批准，不得随意拆改原有建筑承重结 构及各种共用设备管线。 七、违约责任： 1、由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损 失，每停工或窝工一天，甲方付乙方＿＿元；甲方未按合同的约定付款的，每逾期一天 ，按逾期未付款的＿＿％支付违约金。 2、由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的＿＿＿％向甲方支付 违约金。 3、甲方未办理有关手续，强行要求乙方拆改原有建筑承重结构及共用设备管线，由此 发生的损失或事故（包括罚款）由甲方负责并担责任。 4、乙方擅自拆改原有建筑承重结构或共用设备管线，由此发生的损失或事故（包括罚 款），由乙方负责并承担责任。 八、纠纷处理方式： 1、因工程质量双方发生争议时，凭本合同文本和施工企业开具的统一发票，可向上海 市建筑装饰协会家庭装饰委员会商请调解，也可向所在区、县建设行政主管部门或消费 者协会投拆。 2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定 向 ___________________市仲裁委员会申请仲裁 ___________________人民法院提起诉讼。 （将不选定的解决方式划出） 九、合同的变更和解除： 1、合同经双方签字（在有形市场签订的合同须经市场管理部门盖章见证）生效后，双 方必须严格遵守。任何一方需变更合同内容，应经协商一致后，重新签订补充协议。如 要终止合同，提出终止合同一方，要以书面形式提出，应按合同总价款＿＿＿％支付违 约金，并办理终止合同手续。 2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理 清算手续，订立终止合同协议，可视为本合同解除。 十、其它约定： 1. 2. 3. 4. 5. 十一、本合同一式_____份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。合同附件为本 合同的组成部分。 甲方（签章）： 乙方（签章）： 委托代理人： 法定代表人： 住 址： 地 址： 电 话： 电 话： 邮 编： 邮 编： 签订日期： 年 月 日 签订地点： 　 附件一：         家庭居室装饰装修施工合同装饰施工内容表 甲方：＿＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿＿ |序号 |分项工程做法说明 | |一 |地面部位 | |二 |墙面部位 | |三 |天棚部位 | |四 |门窗部位 | |五 |家具 | |六 |卫生间 | |七 |厨房 | |八 |电气、水管 | |九 |其它要求 | 甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 　 附件二：   家庭居室装饰装修施工合同甲方提供材料、设备表 甲方：＿＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿＿ |序号 |材料或备名称 |规格型 |质量等 |单位 |数量 |供应时 |送地地点 |备注 | | |、品牌 |号 |级 | | |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 　 附件三：  家庭居室装饰装修施工合同主材料报价单 甲方：＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿ |序号 |材料或备名称、品牌装饰内容及装饰材料规格、型|数量 |单位 |单价 |合价 | | |号、品牌、等级 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 　 附件四： 庭居室装饰装修施工合同工程项目变更单 甲方：＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿ |变更内容 |原价格 |新价格 |增减金额（+ －） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |详细说明 | |增加工程金额 |减项工程金额 |（增减）金额 |实付金额 | |元 |元 |元 |元 | 注：（1）若变更内容过多请另附说明； （2）增加项目金额、减少项目金额后应将实付金额在签变更单认可时，将款一次付清 。 甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 附件五：          家庭居室装饰装修施工合同工程质量验收单 甲方：＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿ |日期 |检验项目名称 |检验结果 |检验签名 | | | |合格 |不合格 |补验 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |整 |甲方代表： 乙方代表： | |体 | | |工 | | |程 | | |验 | | |收 | | |意 | | |见 | | 注： （1）分项检验评定：合格打“√”，不合格打“╳”，补验合格打“√”签名。 （2）分项验意见记录，印在反面。 年 月 日 附件六                  家庭居室装饰装修施工合同工程结算单 甲方：＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿ |序号 |项 目 |金 额 |备 注 | |1 |工程合同总价 |元 | | |2 |变更增加项目 |元 | | |3 |变更减少项目 |元 | | |4 |工程结算总额 |元 | | |5 |甲方已付金额 |元 | | |6 |甲方结算应付金额 |元 | | 甲方代表（签字盖章）： 乙方代表（签字盖章）： 年 月 日 附件七：        家庭居室装饰装修施工合同工程保修单 甲方：＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿ |公司名称 | |联系电话 | | |用户姓名 | |登记编号 | | |装修房屋地 址 | |联系电话 | | |施工单位负责人| |竣工负责人 | | |现场施工日期 |年 月 日至 |竣工验收日期 | | | |年 月 日 | | | |保修期限 | |年 月 日至 | | | | |年 月 日 | | 甲方代表（签字盖章）： 乙方代表（签字盖章）： 年 月 日 备注： （1）凡包工包料的“双包”工程，从竣工验收之日计算，保修期为壹年（对清包工程， 不实行保      修）   （2）保修期内由于乙方施工不当造成质量问题，乙方无条件地进行维修。  （3）保修期内如属甲方使用不当造成损坏，直至不能正常使用，乙方酌情收费。  （4）本保修单须甲、乙双方签字。 北京市家庭居室装饰工程施工合同 本合同双方当事人: 发包方(以下简称甲方): 姓名(名称)_________________________________ 工程代表姓名_____________________________ 住所:______________________________________________________________ 工作单位:__________________________________________________________ 联系电话:___________________________________________ 承包方(以下简称乙方): 名称_______________________________________________________________ 注册地址___________________________________________________________ 邮政编码____________________________________联系电话_____________________ __________ 法定代表人_________________________________ 工程负责人_________________________________ 营业执照号码_______________________________________________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》及其它有关法律、法规之规定，结合家庭居室装饰 的特点，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方发包的家庭居 室装饰工程《以下简称工程》的有关事宜，达成如下协议： 第一条  工程概况 1.1 工程地点__________________________________________ 1.2 工程内容和做法(见附表一) 1.3 工程承包方式:在乙方包工包料、乙方包工甲乙双方各自部分包料和乙方包工甲方负 责全部供料的三种方式中，最终确定的方式为：________________________ 其中: 甲方供料(见附表二之一) 乙方供料(见附表二之二) 1.4 工程期限__________天 开工日期____________年___________月___________日 竣工日期___________年__________月___________日 第二条 甲方工作 2.1 开工前_____天,为乙方入场施工创造条件.包括:搬清室内家具,陈设或将室内不易搬 动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工。 2.2 负责提供水源、电源为乙方使用。 2.3 负责协调邻里关系。 2.4 如确需拆改原建筑物结构（包括梁、柱、板、墙等）或设备管线，负责到有关部门办 理相应的审批手续。 2.5 施工期间甲方仍需部分使用该居室的，负责做好施工现场的保卫及消防等项工作。 2.6 负责工程质量和进度的监督及峻工验收。 第三条 乙方工作 3.1 施工中严格执行有关工程的安全操作规范、防火规范、施工规范及质量标准，按期保 质完成工程。 3.2 严格执行本市有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。 3.3 负责保护好被装饰居室室内的家具和陈设。 第四条 工程变更 工程项目及做法如需变更，双方必须协商一致，同时调整相关费用（见附表三）。 第五条 工程工期 5.1 因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延。因甲方提供的材料、 设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由甲方承担，工期顺延。 5.2 因乙方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延，因乙方原因造 成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承担，工期不顺延。 5.3 因工程变更或非甲方原因造成的停水、停电及其它不可抗力因素而影响工期的，工期 相应顺延。 第六条 工程验收和保修 6.1 工程峻工后，乙方应通知甲方验收。甲方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写 工程验收单（见附表四）。在工程款结清后，办理移交手续。 6.2 本工程自验收合格双方签字之日起保修查年。双方应在验收合格签字后，即填写工程 保修单（见附表七）。 第七条 工程价款及结算 7.1 双方商定，本工程的价款为人民币（大写）___________元(见附表五). 7.2 本合同生效后,甲方按下表直接向乙方支付工程款项: |支付次数 |支付时间 |支付金额 |各次支付金额占总金额 | | | | |的% | |第一次 |开工前三日 | |60% | |第二次 |工程日期过半、| |35％ | | |工程进度过半 | | | |第三次 |验收合格后按下| |5％ | | |款约定程序 | | | |注：本表金额单位为人民币元 | 7.3 工程验收合格后,乙方应向甲方提出工程结算,并将有关资料送交甲方.甲方接到资料 后________日内如未有异议,即视为同意,双方应填写工程结算单（见附表六）并签字 。甲方应在签字后支付第三次工程余款，以结清工程全部款项。 第八条 违约责任 8.1 凡因本合同双方当事人中的一方不履行合同或违反国家法律法规及本市有关政策，受 到罚款或给对方造成损失的，均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的损失。 8.2 未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的，由甲方负责。 8.3 因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续 ，并由责任方赔偿对方相应的损失。 第九条 几项具体规定 9.1 因装饰居室而产生的垃圾，由乙方负责运出施工现场，甲方负责支付清运费用人民币 （大写）______元(此费用不在工程价款内). 9.2 施工期间,甲方将门钥匙______把交给乙方的_______负责保管.工程竣工验收后,甲方 负责提供新锁_____把,并由乙方当场负责安装,交付验收. 第十条 其它约定条款 _________________________________________________________________________ _ _________________________________________________________________________ _ _________________________________________________________________________ _ 第十一条 附则 11.1 本合同经甲、乙双方签字（盖章）后生效。 11.2 本合同签订后不得转包。 11.3 甲、乙双方直接签订合同的，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，凡经过市场签订 合同的，本合同一式三份，甲、乙双方和市场管理机构各执一份。合同履行完成后自 动终止。 11.4 凡通过市场签订合同者，可将合同文本提交驻家庭居室装饰市场的工商行政管理部门 进行鉴证，以确保双方的合法权益和合同的顺利履行。 11.5 本合同附件包括： 《工程内容及做法一览表》 《甲、乙方装饰材料供应明细表》 《工程变更单》 《工程验收单》 《工程报价单》 《工程结算单》 《工程保修单》 上述附件均为本同的组成部分，与合同正文具有同等效力。 | 甲方：   |乙方： | | 姓名： |单位名称： | |           |          | |（签章）  |（公章） | |代表人： | 法人代表： | |　 |　 | |（签章）   |（签章） | |_____年_____月_____日         | _____年_____月_____日     | |市场管理办公室         |驻场工商行政管理部门   | |合同认证      |合同鉴证     | |    |　 | |(签章)          |(签章)   | |   |　 | | _____年_____月_____日   |____年_____月_____日 | 北京市家庭居室装饰工程施工合同 本合同双方当事人: 发包方(以下简称甲方): 姓名(名称)_________________________________ 工程代表姓名_____________________________ 住所:______________________________________________________________ 工作单位:__________________________________________________________ 联系电话:___________________________________________ 承包方(以下简称乙方): 名称_______________________________________________________________ 注册地址___________________________________________________________ 邮政编码____________________________________联系电话_____________________ __________ 法定代表人_________________________________ 工程负责人_________________________________ 营业执照号码_______________________________________________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》及其它有关法律、法规之规定，结合家庭居室装饰 的特点，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方发包的家庭居 室装饰工程《以下简称工程》的有关事宜，达成如下协议： 第一条  工程概况 1.1 工程地点__________________________________________ 1.2 工程内容和做法(见附表一) 1.3 工程承包方式:在乙方包工包料、乙方包工甲乙双方各自部分包料和乙方包工甲方负 责全部供料的三种方式中，最终确定的方式为：________________________ 其中: 甲方供料(见附表二之一) 乙方供料(见附表二之二) 1.4 工程期限__________天 开工日期____________年___________月___________日 竣工日期___________年__________月___________日 第二条 甲方工作 2.1 开工前_____天,为乙方入场施工创造条件.包括:搬清室内家具,陈设或将室内不易搬 动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工。 2.2 负责提供水源、电源为乙方使用。 2.3 负责协调邻里关系。 2.4 如确需拆改原建筑物结构（包括梁、柱、板、墙等）或设备管线，负责到有关部门办 理相应的审批手续。 2.5 施工期间甲方仍需部分使用该居室的，负责做好施工现场的保卫及消防等项工作。 2.6 负责工程质量和进度的监督及峻工验收。 第三条 乙方工作 3.1 施工中严格执行有关工程的安全操作规范、防火规范、施工规范及质量标准，按期保 质完成工程。 3.2 严格执行本市有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。 3.3 负责保护好被装饰居室室内的家具和陈设。 第四条 工程变更 工程项目及做法如需变更，双方必须协商一致，同时调整相关费用（见附表三）。 第五条 工程工期 5.1 因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延。因甲方提供的材料、 设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由甲方承担，工期顺延。 5.2 因乙方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延，因乙方原因造 成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承担，工期不顺延。 5.3 因工程变更或非甲方原因造成的停水、停电及其它不可抗力因素而影响工期的，工期 相应顺延。 第六条 工程验收和保修 6.1 工程峻工后，乙方应通知甲方验收。甲方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写 工程验收单（见附表四）。在工程款结清后，办理移交手续。 6.2 本工程自验收合格双方签字之日起保修查年。双方应在验收合格签字后，即填写工程 保修单（见附表七）。 第七条 工程价款及结算 7.1 双方商定，本工程的价款为人民币（大写）___________元(见附表五). 7.2 本合同生效后,甲方按下表直接向乙方支付工程款项: |支付次数 |支付时间 |支付金额 |各次支付金额占总金额 | | | | |的% | |第一次 |开工前三日 | |60% | |第二次 |工程日期过半、| |35％ | | |工程进度过半 | | | |第三次 |验收合格后按下| |5％ | | |款约定程序 | | | |注：本表金额单位为人民币元 | 7.3 工程验收合格后,乙方应向甲方提出工程结算,并将有关资料送交甲方.甲方接到资料 后________日内如未有异议,即视为同意,双方应填写工程结算单（见附表六）并签字 。甲方应在签字后支付第三次工程余款，以结清工程全部款项。 第八条 违约责任 8.1 凡因本合同双方当事人中的一方不履行合同或违反国家法律法规及本市有关政策，受 到罚款或给对方造成损失的，均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的损失。 8.2 未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的，由甲方负责。 8.3 因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续 ，并由责任方赔偿对方相应的损失。 第九条 几项具体规定 9.1 因装饰居室而产生的垃圾，由乙方负责运出施工现场，甲方负责支付清运费用人民币 （大写）______元(此费用不在工程价款内). 9.2 施工期间,甲方将门钥匙______把交给乙方的_______负责保管.工程竣工验收后,甲方 负责提供新锁_____把,并由乙方当场负责安装,交付验收. 第十条 其它约定条款 _________________________________________________________________________ _ _________________________________________________________________________ _ _________________________________________________________________________ _ 第十一条 附则 11.1 本合同经甲、乙双方签字（盖章）后生效。 11.2 本合同签订后不得转包。 11.3 甲、乙双方直接签订合同的，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，凡经过市场签订 合同的，本合同一式三份，甲、乙双方和市场管理机构各执一份。合同履行完成后自 动终止。 11.4 凡通过市场签订合同者，可将合同文本提交驻家庭居室装饰市场的工商行政管理部门 进行鉴证，以确保双方的合法权益和合同的顺利履行。 11.5 本合同附件包括： 《工程内容及做法一览表》 《甲、乙方装饰材料供应明细表》 《工程变更单》 《工程验收单》 《工程报价单》 《工程结算单》 《工程保修单》 上述附件均为本同的组成部分，与合同正文具有同等效力。 | 甲方：   |乙方： | | 姓名： |单位名称： | |           |          | |（签章）  |（公章） | |代表人： | 法人代表： | |　 |　 | |（签章）   |（签章） | |_____年_____月_____日         | _____年_____月_____日     | |市场管理办公室         |驻场工商行政管理部门   | |合同认证      |合同鉴证     | |    |　 | |(签章)          |(签章)   | |   |　 | | _____年_____月_____日   |____年_____月_____日 | 北京市家庭居室装饰工程施工合同 本合同双方当事人: 发包方(以下简称甲方): 姓名(名称)_________________________________ 工程代表姓名_____________________________ 住所:______________________________________________________________ 工作单位:__________________________________________________________ 联系电话:___________________________________________ 承包方(以下简称乙方): 名称_______________________________________________________________ 注册地址___________________________________________________________ 邮政编码____________________________________联系电话_____________________ __________ 法定代表人_________________________________ 工程负责人_________________________________ 营业执照号码_______________________________________________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》及其它有关法律、法规之规定，结合家庭居室装饰 的特点，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方发包的家庭居 室装饰工程《以下简称工程》的有关事宜，达成如下协议： 第一条  工程概况 1.1 工程地点__________________________________________ 1.2 工程内容和做法(见附表一) 1.3 工程承包方式:在乙方包工包料、乙方包工甲乙双方各自部分包料和乙方包工甲方负 责全部供料的三种方式中，最终确定的方式为：________________________ 其中: 甲方供料(见附表二之一) 乙方供料(见附表二之二) 1.4 工程期限__________天 开工日期____________年___________月___________日 竣工日期___________年__________月___________日 第二条 甲方工作 2.1 开工前_____天,为乙方入场施工创造条件.包括:搬清室内家具,陈设或将室内不易搬 动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工。 2.2 负责提供水源、电源为乙方使用。 2.3 负责协调邻里关系。 2.4 如确需拆改原建筑物结构（包括梁、柱、板、墙等）或设备管线，负责到有关部门办 理相应的审批手续。 2.5 施工期间甲方仍需部分使用该居室的，负责做好施工现场的保卫及消防等项工作。 2.6 负责工程质量和进度的监督及峻工验收。 第三条 乙方工作 3.1 施工中严格执行有关工程的安全操作规范、防火规范、施工规范及质量标准，按期保 质完成工程。 3.2 严格执行本市有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。 3.3 负责保护好被装饰居室室内的家具和陈设。 第四条 工程变更 工程项目及做法如需变更，双方必须协商一致，同时调整相关费用（见附表三）。 第五条 工程工期 5.1 因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延。因甲方提供的材料、 设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由甲方承担，工期顺延。 5.2 因乙方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延，因乙方原因造 成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承担，工期不顺延。 5.3 因工程变更或非甲方原因造成的停水、停电及其它不可抗力因素而影响工期的，工期 相应顺延。 第六条 工程验收和保修 6.1 工程峻工后，乙方应通知甲方验收。甲方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写 工程验收单（见附表四）。在工程款结清后，办理移交手续。 6.2 本工程自验收合格双方签字之日起保修查年。双方应在验收合格签字后，即填写工程 保修单（见附表七）。 第七条 工程价款及结算 7.1 双方商定，本工程的价款为人民币（大写）___________元(见附表五). 7.2 本合同生效后,甲方按下表直接向乙方支付工程款项: |支付次数 |支付时间 |支付金额 |各次支付金额占总金额 | | | | |的% | |第一次 |开工前三日 | |60% | |第二次 |工程日期过半、| |35％ | | |工程进度过半 | | | |第三次 |验收合格后按下| |5％ | | |款约定程序 | | | |注：本表金额单位为人民币元 | 7.3 工程验收合格后,乙方应向甲方提出工程结算,并将有关资料送交甲方.甲方接到资料 后________日内如未有异议,即视为同意,双方应填写工程结算单（见附表六）并签字 。甲方应在签字后支付第三次工程余款，以结清工程全部款项。 第八条 违约责任 8.1 凡因本合同双方当事人中的一方不履行合同或违反国家法律法规及本市有关政策，受 到罚款或给对方造成损失的，均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的损失。 8.2 未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的，由甲方负责。 8.3 因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续 ，并由责任方赔偿对方相应的损失。 第九条 几项具体规定 9.1 因装饰居室而产生的垃圾，由乙方负责运出施工现场，甲方负责支付清运费用人民币 （大写）______元(此费用不在工程价款内). 9.2 施工期间,甲方将门钥匙______把交给乙方的_______负责保管.工程竣工验收后,甲方 负责提供新锁_____把,并由乙方当场负责安装,交付验收. 第十条 其它约定条款 _________________________________________________________________________ _ _________________________________________________________________________ _ _________________________________________________________________________ _ 第十一条 附则 11.1 本合同经甲、乙双方签字（盖章）后生效。 11.2 本合同签订后不得转包。 11.3 甲、乙双方直接签订合同的，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，凡经过市场签订 合同的，本合同一式三份，甲、乙双方和市场管理机构各执一份。合同履行完成后自 动终止。 11.4 凡通过市场签订合同者，可将合同文本提交驻家庭居室装饰市场的工商行政管理部门 进行鉴证，以确保双方的合法权益和合同的顺利履行。 11.5 本合同附件包括： 《工程内容及做法一览表》 《甲、乙方装饰材料供应明细表》 《工程变更单》 《工程验收单》 《工程报价单》 《工程结算单》 《工程保修单》 上述附件均为本同的组成部分，与合同正文具有同等效力。 | 甲方：   |乙方： | | 姓名： |单位名称： | |           |          | |（签章）  |（公章） | |代表人： | 法人代表： | |　 |　 | |（签章）   |（签章） | |_____年_____月_____日         | _____年_____月_____日     | |市场管理办公室         |驻场工商行政管理部门   | |合同认证      |合同鉴证     | |    |　 | |(签章)          |(签章)   | |   |　 | | _____年_____月_____日   |____年_____月_____日 | 北京市家庭居室装饰工程施工合同 本合同双方当事人: 发包方(以下简称甲方): 姓名(名称)_________________________________ 工程代表姓名_____________________________ 住所:______________________________________________________________ 工作单位:__________________________________________________________ 联系电话:___________________________________________ 承包方(以下简称乙方): 名称_______________________________________________________________ 注册地址___________________________________________________________ 邮政编码____________________________________联系电话_____________________ __________ 法定代表人_________________________________ 工程负责人_________________________________ 营业执照号码_______________________________________________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》及其它有关法律、法规之规定，结合家庭居室装饰 的特点，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方发包的家庭居 室装饰工程《以下简称工程》的有关事宜，达成如下协议： 第一条  工程概况 1.1 工程地点__________________________________________ 1.2 工程内容和做法(见附表一) 1.3 工程承包方式:在乙方包工包料、乙方包工甲乙双方各自部分包料和乙方包工甲方负 责全部供料的三种方式中，最终确定的方式为：________________________ 其中: 甲方供料(见附表二之一) 乙方供料(见附表二之二) 1.4 工程期限__________天 开工日期____________年___________月___________日 竣工日期___________年__________月___________日 第二条 甲方工作 2.1 开工前_____天,为乙方入场施工创造条件.包括:搬清室内家具,陈设或将室内不易搬 动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工。 2.2 负责提供水源、电源为乙方使用。 2.3 负责协调邻里关系。 2.4 如确需拆改原建筑物结构（包括梁、柱、板、墙等）或设备管线，负责到有关部门办 理相应的审批手续。 2.5 施工期间甲方仍需部分使用该居室的，负责做好施工现场的保卫及消防等项工作。 2.6 负责工程质量和进度的监督及峻工验收。 第三条 乙方工作 3.1 施工中严格执行有关工程的安全操作规范、防火规范、施工规范及质量标准，按期保 质完成工程。 3.2 严格执行本市有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。 3.3 负责保护好被装饰居室室内的家具和陈设。 第四条 工程变更 工程项目及做法如需变更，双方必须协商一致，同时调整相关费用（见附表三）。 第五条 工程工期 5.1 因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延。因甲方提供的材料、 设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由甲方承担，工期顺延。 5.2 因乙方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延，因乙方原因造 成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承担，工期不顺延。 5.3 因工程变更或非甲方原因造成的停水、停电及其它不可抗力因素而影响工期的，工期 相应顺延。 第六条 工程验收和保修 6.1 工程峻工后，乙方应通知甲方验收。甲方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写 工程验收单（见附表四）。在工程款结清后，办理移交手续。 6.2 本工程自验收合格双方签字之日起保修查年。双方应在验收合格签字后，即填写工程 保修单（见附表七）。 第七条 工程价款及结算 7.1 双方商定，本工程的价款为人民币（大写）___________元(见附表五). 7.2 本合同生效后,甲方按下表直接向乙方支付工程款项: |支付次数 |支付时间 |支付金额 |各次支付金额占总金额 | | | | |的% | |第一次 |开工前三日 | |60% | |第二次 |工程日期过半、| |35％ | | |工程进度过半 | | | |第三次 |验收合格后按下| |5％ | | |款约定程序 | | | |注：本表金额单位为人民币元 | 7.3 工程验收合格后,乙方应向甲方提出工程结算,并将有关资料送交甲方.甲方接到资料 后________日内如未有异议,即视为同意,双方应填写工程结算单（见附表六）并签字 。甲方应在签字后支付第三次工程余款，以结清工程全部款项。 第八条 违约责任 8.1 凡因本合同双方当事人中的一方不履行合同或违反国家法律法规及本市有关政策，受 到罚款或给对方造成损失的，均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的损失。 8.2 未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的，由甲方负责。 8.3 因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续 ，并由责任方赔偿对方相应的损失。 第九条 几项具体规定 9.1 因装饰居室而产生的垃圾，由乙方负责运出施工现场，甲方负责支付清运费用人民币 （大写）______元(此费用不在工程价款内). 9.2 施工期间,甲方将门钥匙______把交给乙方的_______负责保管.工程竣工验收后,甲方 负责提供新锁_____把,并由乙方当场负责安装,交付验收. 第十条 其它约定条款 _________________________________________________________________________ _ _________________________________________________________________________ _ _________________________________________________________________________ _ 第十一条 附则 11.1 本合同经甲、乙双方签字（盖章）后生效。 11.2 本合同签订后不得转包。 11.3 甲、乙双方直接签订合同的，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，凡经过市场签订 合同的，本合同一式三份，甲、乙双方和市场管理机构各执一份。合同履行完成后自 动终止。 11.4 凡通过市场签订合同者，可将合同文本提交驻家庭居室装饰市场的工商行政管理部门 进行鉴证，以确保双方的合法权益和合同的顺利履行。 11.5 本合同附件包括： 《工程内容及做法一览表》 《甲、乙方装饰材料供应明细表》 《工程变更单》 《工程验收单》 《工程报价单》 《工程结算单》 《工程保修单》 上述附件均为本同的组成部分，与合同正文具有同等效力。 | 甲方：   |乙方： | | 姓名： |单位名称： | |           |          | |（签章）  |（公章） | |代表人： | 法人代表： | |　 |　 | |（签章）   |（签章） | |_____年_____月_____日         | _____年_____月_____日     | |市场管理办公室         |驻场工商行政管理部门   | |合同认证      |合同鉴证     | |    |　 | |(签章)          |(签章)   | |   |　 | | _____年_____月_____日   |____年_____月_____日 | 北京市家庭居室装饰工程施工合同 本合同双方当事人: 发包方(以下简称甲方): 姓名(名称)_________________________________ 工程代表姓名_____________________________ 住所:______________________________________________________________ 工作单位:__________________________________________________________ 联系电话:___________________________________________ 承包方(以下简称乙方): 名称_______________________________________________________________ 注册地址___________________________________________________________ 邮政编码____________________________________联系电话_____________________ __________ 法定代表人_________________________________ 工程负责人_________________________________ 营业执照号码_______________________________________________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》及其它有关法律、法规之规定，结合家庭居室装饰 的特点，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方发包的家庭居 室装饰工程《以下简称工程》的有关事宜，达成如下协议： 第一条  工程概况 1.1 工程地点__________________________________________ 1.2 工程内容和做法(见附表一) 1.3 工程承包方式:在乙方包工包料、乙方包工甲乙双方各自部分包料和乙方包工甲方负 责全部供料的三种方式中，最终确定的方式为：________________________ 其中: 甲方供料(见附表二之一) 乙方供料(见附表二之二) 1.4 工程期限__________天 开工日期____________年___________月___________日 竣工日期___________年__________月___________日 第二条 甲方工作 2.1 开工前_____天,为乙方入场施工创造条件.包括:搬清室内家具,陈设或将室内不易搬 动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工。 2.2 负责提供水源、电源为乙方使用。 2.3 负责协调邻里关系。 2.4 如确需拆改原建筑物结构（包括梁、柱、板、墙等）或设备管线，负责到有关部门办 理相应的审批手续。 2.5 施工期间甲方仍需部分使用该居室的，负责做好施工现场的保卫及消防等项工作。 2.6 负责工程质量和进度的监督及峻工验收。 第三条 乙方工作 3.1 施工中严格执行有关工程的安全操作规范、防火规范、施工规范及质量标准，按期保 质完成工程。 3.2 严格执行本市有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。 3.3 负责保护好被装饰居室室内的家具和陈设。 第四条 工程变更 工程项目及做法如需变更，双方必须协商一致，同时调整相关费用（见附表三）。 第五条 工程工期 5.1 因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延。因甲方提供的材料、 设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由甲方承担，工期顺延。 5.2 因乙方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延，因乙方原因造 成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承担，工期不顺延。 5.3 因工程变更或非甲方原因造成的停水、停电及其它不可抗力因素而影响工期的，工期 相应顺延。 第六条 工程验收和保修 6.1 工程峻工后，乙方应通知甲方验收。甲方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写 工程验收单（见附表四）。在工程款结清后，办理移交手续。 6.2 本工程自验收合格双方签字之日起保修查年。双方应在验收合格签字后，即填写工程 保修单（见附表七）。 第七条 工程价款及结算 7.1 双方商定，本工程的价款为人民币（大写）___________元(见附表五). 7.2 本合同生效后,甲方按下表直接向乙方支付工程款项: |支付次数 |支付时间 |支付金额 |各次支付金额占总金额 | | | | |的% | |第一次 |开工前三日 | |60% | |第二次 |工程日期过半、| |35％ | | |工程进度过半 | | | |第三次 |验收合格后按下| |5％ | | |款约定程序 | | | |注：本表金额单位为人民币元 | 7.3 工程验收合格后,乙方应向甲方提出工程结算,并将有关资料送交甲方.甲方接到资料 后________日内如未有异议,即视为同意,双方应填写工程结算单（见附表六）并签字 。甲方应在签字后支付第三次工程余款，以结清工程全部款项。 第八条 违约责任 8.1 凡因本合同双方当事人中的一方不履行合同或违反国家法律法规及本市有关政策，受 到罚款或给对方造成损失的，均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的损失。 8.2 未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的，由甲方负责。 8.3 因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续 ，并由责任方赔偿对方相应的损失。 第九条 几项具体规定 9.1 因装饰居室而产生的垃圾，由乙方负责运出施工现场，甲方负责支付清运费用人民币 （大写）______元(此费用不在工程价款内). 9.2 施工期间,甲方将门钥匙______把交给乙方的_______负责保管.工程竣工验收后,甲方 负责提供新锁_____把,并由乙方当场负责安装,交付验收. 第十条 其它约定条款 _________________________________________________________________________ _ _________________________________________________________________________ _ _________________________________________________________________________ _ 第十一条 附则 11.1 本合同经甲、乙双方签字（盖章）后生效。 11.2 本合同签订后不得转包。 11.3 甲、乙双方直接签订合同的，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，凡经过市场签订 合同的，本合同一式三份，甲、乙双方和市场管理机构各执一份。合同履行完成后自 动终止。 11.4 凡通过市场签订合同者，可将合同文本提交驻家庭居室装饰市场的工商行政管理部门 进行鉴证，以确保双方的合法权益和合同的顺利履行。 11.5 本合同附件包括： 《工程内容及做法一览表》 《甲、乙方装饰材料供应明细表》 《工程变更单》 《工程验收单》 《工程报价单》 《工程结算单》 《工程保修单》 上述附件均为本同的组成部分，与合同正文具有同等效力。 | 甲方：   |乙方： | | 姓名： |单位名称： | |           |          | |（签章）  |（公章） | |代表人： | 法人代表： | |　 |　 | |（签章）   |（签章） | |_____年_____月_____日         | _____年_____月_____日     | |市场管理办公室         |驻场工商行政管理部门   | |合同认证      |合同鉴证     | |    |　 | |(签章)          |(签章)   | |   |　 | | _____年_____月_____日   |____年_____月_____日 | 工业类合同参考格式（１） 目 录 前言 １）合营双方 ２）成立合资经营公司 ３）生产经营目的、范围和规模 ４）投资总额与注册资本 ５）合营各方的责任 ６）技术转让 ７）产品销售 ８）董事会 ９）管理机构 １０）原材料及设备的采购 １１）公司的筹建 １２）劳动管理 １３）税务、财务、审计 １４）合营期限 １５）解散与清算 １６）保险 １７）合同的修改、变更与解除 １８）违约责任 １９）不可抗力 ２０）适用法律 ２１）争议的解决 ２２）合同文本和文字 ２３）合同生效及其他 附件一、技术转让协议 附件二、产品销售协议 附件三、会计程序 前 言 ＸＸＸＸ与ＸＸＸＸＸ根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法 规，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国ＸＸＸ共同投资举办 生产及销售ＸＸ钻头的合资经营企业，特订立本合同。 第一条 合营双方 本合同的当事人为： ＸＸＸＸ（以下简称甲方） 法定地址：ＸＸＸＸ 电报：ＸＸ 邮政信箱：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸＸ 职务：ＸＸ 国籍：ＸＸ ＸＸＸＸ（以下简称乙方） 法定地址：ＸＸＸＸ 电传：ＸＸ 邮政信箱：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸＸＸ 职务：ＸＸＸ 国籍：ＸＸ 第二条 成立合资经营公司 甲乙双方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法规，决定在中 国境内建立合资经营ＸＸ钻头的有限责任公司（以下简称合营公司）。 ２．１合营公司的中文名称为：ＸＸＸＸ 英文名称为：ＸＸＸＸ ２．２合营公司的法定地址：ＸＸＸＸＸ ２．３合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律，法令和有关条例规定。 ２．４合营公司的组织形式为有限责任公司，甲乙方以各自认缴的出资额对合营公司的 债务承担责任，各方按出资额在注册资本中所占比例分享利润，分担风险及亏损。 第三条 生产经营目的、规围和规模 ３．１甲乙双方合资经营的目的是：采用ＸＸＸ先进制造技术，技术诀窍，以科学的经 营管理方法，制造与销售具有国际先进水平的ＸＸ钻头。不断提高产品质量，使合营公 司产品的质量和价格在国际市场上均具有竞争力，提高企业经济效益，使投资双方获得 满意的经济利益。 ３．２生产经营范围：合营公司生产和销售各种类型和尺寸的ＸＸ钻头及乙方在合营期 间所发展并已投产的所有其它型号的ＸＸ钻头。 合营公司还从事以下与生产及销售业务有关的活动： （１）对销售的产品提供必要的技术服务； （２）研究与发展ＸＸ钻头新产品，以便更好地为用户服务。 ３．３生产规模：合营公司投产后第Ｘ年，全面生产时，应具有年产ＸＸ只各种规格型 号ＸＸ钻头的生产能力。 第四条 投资总额与注册资本 ４．１合营公司的投资总额与注册资本均为ＸＸ美元，甲乙双方各投资ＸＸ美元，均为 总注册资本的ＸＸ％。 ４．２合营公司正式投产后，甲方双方以头Ｘ年的部分利润作为再投资，用于发展新工 艺，提高产量或增加流动资金。 ４．３甲乙双方将按本合同附件四“作价协议”中１．１及１．２条所列内容作为出资。 出资的实物部分，按作价协议规定进行作价。出资的实物所有权归合营公司所有，免于 任何抵押、质押、留置权等。 ４．４合营公司每年应按中国地方政府规定缴付土地使用费。 ４．５甲乙双方的现金出资分两期交付。在合营公司取得营业执照之日起三个月内，缴 付各自认缴现金出资额的ＸＸ％，其余ＸＸ％在六个月内交齐。出资的现金应存入中国 银行ＸＸ分行合营公司的帐户内，并取得凭证。实物出资部分按双方签署的合同附件四 作价协议中的规定交付合营公司，合营双方缴付出资额后，经中国注册的会计师验证， 出具验资报告，由合营公司据以发给出资证明。 ４．６合营期内，甲乙双方均不得以任何名义和方式回抽其注册资本。 ４．７合营一方需转让为其所有的部分或全部出资额时，须经另一方同意，董事会一致 通过并报请原审批机构批准；合营一方转让部分或全部出资额时，另一方有优先购买权 ；合营一方向第三者转让出资额时，条件不得比向合营另一方转让优惠，违反上述规定 的转让无效。 第五条 合营各方的责任 ５．１甲方有责任完成下述各项事宜： ５．１．１办理为设立合营公司向中国有关主管部门申请批准，登记注册，领取营业执 照等事宜。 ５．１．２协助合营公司办理各项可能的减免税申请手续。 ５．１．３协助合营公司向有关银行办理银行开户及获取贷款的手续。 ５．１．４向土地主管部门办理申请取得土地使用权的手续。 ５．１．５组织合营公司厂房及工程设施的土建设计、施工。 ５．１．６按本合附件四“出资协议”１．１条所列项目在规定期间内提供现金、机械设 备等。 ５．１．７协助办理乙方为出资而提供的机械设备、器具的进口报关手续。 ５．１．８协助合营公司在中国境内设置设备、材料、原料及通讯设施。 ５．１．９协助合营公司联系落实水、电、气和其它能源、交通等基础设施。 ５．１．１０协助合营公司招聘中国国内的能胜任本职工作的经营管理人员、技术人 员、工人和所需的其它人员。 ５．１．１１协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等。 ５．１．１２协助解决合营公司职工的食宿、医疗、交通等。 ５．１．１３协助乙方办理乙方所得外汇汇出手续。 ５．１．１４办理合营公司委托的其他事项。 ５．２乙方有责任完成下述各项事宜： ５．２．１按本合同附件四“出资协议”１．２条所列提供现金、机械设备、工具、原材 料等。 ５．２．２协助合营公司向国外银行获取贷款。 ５．２．３提供必要的设备安装、调试及试生产技术人员。 ５．２．４培训合营公司的技术人员、工人和管理人员。 ５．２．５保证按合同规定返销合营公司产品，并采用多种方式与甲方密切配合，使合 营公司达到外汇收支平衡。 ５．２．６协助合营公司在国际市场上购置设备、原材料。 ５．２．７协助中方人员办理所需的入境签证和必要的手续。 ５．２．８协助解决中方人员在国外的住宿及交通等。 ５．２．９办理合营公司委托的其它事宜。 第六条 技术转让 ６．１甲乙双方同意，将由甲方代表合营公司与乙方签订技术转让协议，以取得合营公 司经营所需的先进技术，包括产品设计、制造工艺及生产管理技术和各种测试方法、材 料配方、产品的质量标准、质量保证等。 ６．２乙方对转让技术提供如下保证： ６．２．１向合营公司转让的全部技术是实用的、完整的、准确的、可靠的、符合合营 公司要求的，按照转让技术生产的产品质量能达到乙方同类产品的质量标准，产量能达 到规定的生产能力。 ６．２．２技术转让协议中规定的全部资料，均应按时提供给合营公司。 ６．２．３在合营公司整个合同的有效期间，乙方保证将其改进和发展的并已用于生产 的所有新技术及时地、完整地提供给合营公司。 ６．２．４按技术转让协议的规定以合营公司技术人员和工人进行技术培训，使他们能 及时掌握所转让的技术。 ６．２．５提供合营公司认为必要的技术支持。 ６．２．６乙方将帮助中方试验、评价热稳定性ＸＸ产品。 第七条 产品销售 ７．１乙方负责包销合营公司年产量ＸＸ的产品，但最多为ＸＸ只，其余产品将由合营 公司销售到国内市场及按本合同附件五“产品销售协议”原则所确定的国际市场。 ７．２如果乙方未能按７．１条的规定完成包销数量，则应按未完成包销产品的只数占 应完成包销产品的总只数的比例，将分得的利润或等值的进口原材料，补偿给合营公司 ，超过ＸＸ的年销售数量时，可将超额完成的只数作为下年度包销数不足的补偿。 ７．３经董事会一致通过，报中国审批机构批准，合营公司可在中国境内外设立分支机 构。 ７．４合营公司产品使用乙方的产品商标，并注明中国制造。 第八条 董事会 ８．１合营公司的注册登记之日为合营公司董事会成立之日。 ８．２董事会由Ｘ名董事组成，其中甲方委派Ｘ名，乙方委派Ｘ名。董事长由甲方委派 ，副董事长由乙方委派，董事及董事长任期Ｘ年，经委派方继续委派可以连任。甲乙方 在任何时候均可经书面通知撤换由其委派的董事会成员。 ８．３董事会是合营公司最高权力机构，决定合营公司一切重大事宜，下列重大事宜须 经董事会一致通过，方可作出决议： ８．３．１合营公司章程的修改； ８．３．２合营公司的解散；或合营公司合营期的延长； ８．３．３合营公司注册资本的增加； ８．３．４合营公司与其它经济组织的合并； ８．３．５合营任一方出资额的转让； ８．３．６总经理及副总经理的任免； ８．３．７聘请在中国注册的审计师； ８．３．８决定在中国境内外设立分支机构事宜； ８．３．９其他合营双方均认为属重大事宜，需经董事会一致通过的事项； 其他事宜可由多数通过作出决议。 ８．４董事长是合营公司的法定代表，董事长因故不能履行职责时，可经书面授权副董 事长或其他董事代行其职权。 ８．５董事会会议每年至少要召开一次，会议按如下规定进行： ８．５．１董事会会议由董事长或由其书面授权代表负责召集并主持； ８．５．２会议一般应在合营公司法定地址所在地召开，特殊情况由董事会决定会议召 开地点； ８．５．３经三分之一以上董事提议，董事长可召开临时董事会会议； ８．５．４董事会会议应在有三分之二以上董事出席时方可举行，董事因故不能出席会 议，可出具书面委托，授权他人代表其出席会议及表决，全体出席董事会会议的合法成 员构成会议的法定人数，每人持一票表决权； ８．５．５董事会会议应作好书面记录，决议部分应使用中英文两种文字，会议记录经 与会成员签字后，连同会议期间收到的委托书，一并归档； ８．５．６会议休会期间，根据董事书面表决所作出的决议与董事会会议决议具有同等 效力。 ８．６董事除在公司另任职外，合营公司不支付董事会成员薪金。董事或董事书面委托 的代表在董事会会议期间发生的与董事会议有关的旅行、交通、住宿补贴及会议本身费 用，按董事会核准的数额，由合营公司支付。 第九条 管理机构 ９．１合营公司设管理机构，负责公司的日常经营管理工作。管理机构设总经理一人， 副总经理一人，首届总经理由Ｘ方推荐，首届副总经理由Ｘ方推荐，经董事会任命，任 期Ｘ年。下届正、副总经理由董事会确定任命。 ９．２总经理职责是执行董事会会议的各项决议，主持合营公司的日常经营管理工作， 副总经理协助总经理工作。 ９．３合营公司可设立若干部门，各部门经理负责总经理和副总经理交办的事项。 ９．４总经理、副总经理有营私舞弊或严重失职行为，经董事会会议决定，可随时撤换 。 第十条 原材料及设备的采购 １０．１合营公司所需的生产用设备、原材料、运输工具等，在质量、价格及交货期等 条件相同情况下，应优先在中国购买。 １０．２在合营公司需要时可委托乙方在国外或委托甲方在国内购买设备，受委托方可 提取Ｘ的手续费。在选购过程中，受委托方的对方在认为必要时，有权派人参与选购工 作。 １０．３合营公司委托乙方代购的国外原材料、价格应与乙方卖给其子公司的优惠价相 同。 第十一条 公司的筹建 １１．１合营公司筹备、建设期间，在董事会下设筹建组。筹建组由Ｘ人组成，其中甲 方Ｘ人，乙方Ｘ人，并由甲方推荐组长一人，乙方推荐副组长一人，组长、副组长均由 董事会任命。 １１．２筹建组在筹建期间负责处理以下事项： １１．２．１经甲、乙方代表批准后，签订购置设备、材料、器具等的合同，并履行之 （包括交货的验收，安装调试等。） １１．２．２甲乙双方各项实物出资的验收，及引进技术资料的检验、验收。 １１．２．３组织设备、附属工程的安装调试。 １１．２．４编制筹建期间的建设及用款计划，负责筹建期间的财务支付。 １１．２．５负责技术资料的整理、转译。 １１．２．６负责合营公司的一切文件，资料等的接收、整理、归档等。 １１．３筹建期间一切重要文件往来，须经正副组长双方签署后生效和执行。 １１．４筹建组在设备调试试车工作完成并办理完毕手续后，报经董事会批准撤销。 第十二条 劳动管理 １２．１合营公司职工的雇用、辞退、工资、劳动保险、劳动纪律、生活福利和奖惩事 项，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及《中外合资经营企业劳动管 理规定实施办法》的规定，经董事会研究确定，并在合营公司和合营公司工会组织集体签 订或和职工个别签订的劳动合同中加以具体规定。劳动合同订立后，报当地劳动管理部 门备案。 １２．２总经理和副总经理的聘请及其工资待遇、社会保险、福利等，由董事会讨论决 定。 第十三条 税务、财务、审计 １３．１合营公司按中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金，包括地方税收，但只与 乙方有关的利润的汇出税、技术转让的提成费及入门费的预提所得税由乙方支付。 １３．２合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。 １３．３合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》中的有关规定和董事会的 讨论决定，提取储备基金，企业发展基金及职工福利奖励基金。 １３．４合营公司的财务会计制度按《中华人民共和国中外合资经营企业会计制度》及有 关法规，结合公司具体情况制定，报当地财政部门及税务机关备案。 １３．５合营公司的会计年度采用公历年度，即从公历每年元月一日起至十二月三十一 日止。合营公司的一切自制的记帐凭证、单据、报表、帐簿均用中文书写，以人民币作 为记帐本位币。合营公司采用借贷复式记帐法，按权责发生制原则记帐，月终、季终及 年终分别采用中英文编制报表。同时，合营公司按乙方要求的方法提供给乙方一份所需 的会计资料，此资料不作为合营公司结算依据。 １３．６合营公司财务审计应聘请在中国注册的会计师审查、稽核企业年度会计报表和 全年帐目，出具查帐报告。如果任何一方认为需聘请其它国家的审计师，对年度财务进 行审查，另一方应予同意，但所需一切费用由该聘请方负担。 合营公司一切会计档案须在中华人民共和国境内保存。合营公司解散后，所有帐本，文 件由原中方合营者保存。 １３．７每一营业年度的头三个月内，由总经理组织编制上一年度的财务决算包括负债 表、损益计算表、纳税报告和利润分配方案，交董事会审查通过。 第十四条 合营期限 合营公司的合营期限为中华人民共和国工商行政管理部门签发营业执照之日起ＸＸ年。 在合营期满前一年，如经营一方书面要求延长合营期限，经另一方同意，董事会一致通 过，于期满前六个月，将申请报告报原审批机构批准，输变更登记注册手续，可以延长 合营期限。 第十五条 解散与清算 １５．１合营公司在合营期满或提前终止合同宣布解散时，应进行清算。清算时，由公 司董事会提 出清算程序原则及清算委员会人选，报公司主管部门审核。清算委员会委员甲乙方各占 Ｘ，清算委员会委员应制度清算方案，并报请董事会通过执行。 １５．２清算委员会对合营公司的财产、实物、债权、债务进行全面清查，财产以帐面 值为依据，编制清算资产负债表及财产目录。 １５．３合营公司清偿债务后的剩余财产，按甲乙方的出资在注册资本中所占比例进行 分配。 １５．４整个清算过程应在公司主管部门的监督下进行。 第十六条 保险 合营公司的中国境内的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别、保险价值、保 期等按照中国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。 第十七条 合同的修改、变更与解除 １７．１本合同生效后，对本合同及其附件的任何修改，必须经甲乙双方签署书面协议 ，并报原审批机构批准后，方能生效。 １７．２由于不可抗力致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损无力经营，经董 事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除合同。 １７．３由于一方不履行合同章程规定的义务，或严重违反合同章程规定，造成合营公 司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，应视为违约方片面终止合同，对方除有权 向违约一方索取赔偿外，并有权按合同规定报原审批机构批准终止合同。如甲乙双方同 意继续经营，违约方应赔偿合营公司的经济损失。 第十八条 违约责任 １８．１甲乙任何一方，未按合同第四条的有关规定按期如数提交完出资额时，从逾期 第一个月算起，每逾期一个月，违约一方应缴付应交出资额的百分之一的罚款给对方。 逾期不足一个月按一个月计算，如逾期三个月仍未提交，违约方除应缴付投资额的百分 之三的罚款外，守约一方有权按本合同第１７．３条规定终止合同，并要求违约方赔偿 损失。 １８．２由于一方的过失造成本合同及其附件不能履行，或不能完全履行时，由过失一 方承担违约责任。如属双方的过失，根据实际情况由双方各自分别承担自己应负的违约 责任，支付违约费用。 第十九条 不可抗力 由于地震、台风、水灾、水灾、战争以及其它无法预见并且对其后果不能防止和避免的 不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗 力事故的一方，应立即将事故情况电告对方。并在十五天内，用航空挂号函件提供事故 详情，及合同不能履行或部分不能履行，或者需要延期履行的理由，并由有关政府部门 出具上述不可抗力事故发生的证明，按事故对履行合同的影响程度由双方协商决定是否 履行合同，或者部分履行合同，或者延期履行合同。 第二十条 适用法律 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。 第二十一条 争议的解决 ２１．１凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解 决；如果协商不能解决，应提交ＸＸＸＸ仲裁院，根据该会仲裁机构的仲裁程序进行仲 裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。 ２１．２在仲裁过程中，除双方有争议正在进行仲裁的部分外，本合同应继续履行。 ２１．３仲裁费用除仲裁委员会另有规定以外，由败诉方负担。 ２１．４仲裁决议将采用中、英文书写，两种文字具有同等效力。 第二十二条 合同文本和文字 本合同用中文和英文书写，两种文字具有同等效力，上述两种文本如有不符，以中文本 为准，合同的中英文正本各签署一式四份，甲乙方各保存两份。 第二十三条 合同生效及其他 ２３．１按照本合同规定的各项原则订立如下附件，下述附件均为本合同不可分割的部 分。 附件一、技术转让协议 附件二、产品销售协议 附件三、会计程序 上述附件的条款如有与主合同不符之处，以主合同为准。 附件一 技术转让协议 目 录 １）总则 ２）技术转让内容 ３）定义 ４）价格 ５）支付和支付条件 ６）技术资料的交付 ７）技术资料的转译 ８）发展技术的提供 ９）验收 １０）保证及违约索赔 １１）制造和销售 １２）商标 １３）保密 １４）不可抗力 １５）税收 １６）适用法律 １７）仲裁 １８）生效 １９）文字 ２０）合同附件 ２１）签字 序 言 根据ＸＸＸ钻头合资经营企业的合同的有关条款，双方同意合营公司与乙方签订有关制 造ＸＸ钻头的技术转让协议，由乙方向合营公司转让ＸＸ钻头（以下简称合同产品）的 设计、制造、检测、ＸＸ及胎体回收等全部技术，包括专有技术及在整个合营期内，乙 方改进和发展的技术，合营公司能够使用这些技术生产和销售合同产品。 第一条 总则 １．１协议名称：“ＸＸ钻头技术转让协议” １．２协议的双方： 供方：ＸＸＸ 法定地址：ＸＸＸ 电传：ＸＸ 邮政信箱：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸ 职务：ＸＸ 国籍：ＸＸ 受方：ＸＸＸ 法定地址：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸ 职务：ＸＸ 国籍：ＸＸ 第二条 技术转让内容 乙方向合营公司转让的技术，应包括乙方所有ＸＸ钻头品种的： ２．１设计技术及全部合同产品的设计资料，内容见附录一。 ２．２制造技术，详细内容及资料清单见附录二。 ２．３ＸＸ及胎体材料的回收技术，内容见附录三。 ２．４生产管理技术，内容见附录四。 ２．５在乙方的制造厂内对合营公司的技术人员和管理人员进行培训，在合营公司内 ，由乙方派遣称职的专家，对合营公司职工进行培训，培训计划见附录五。 ２．６乙方为合营公司提供技术服务，服务内容见附录六。 ２．７为生产合同产品的车间提供工艺设计，内容见附录七。 ２．８提供合营公司需要的与本协议有关的技术咨询。 第三条 定义 本协议的有关名称的定义如下： ３．１“合同产品”－－指在附录一中所列的全部产品，以及合营期间新发展的产品。 ３．２“图样”－－指乙方用于制造合同产品使用的全部设计图、工艺、工装图、检验用 图等。 ３．３“标准”－－指乙方制造合同产品采用或内部自定的标准，包括： １）ＩＳＯ标准 ２）ＡＰＩ标准 ３）乙方自定的内部标准 ３．４“入门费”－－指乙方按第二条全部内容，向合营公司转让制造合同产品的技术， 合营公司应支付给乙方的费用。 ３．５“提成费”－－由于乙方将制造合同产品的专有技术转让给合营公司使用，合营公 司在本协议规定的期间按第四条４．２款的规定支付给乙方的费用。 ３．６净销售额＝产品销售额－运输费－保险费－包装费－工商税－各种手续费（包括 佣金） 第四条 价格 合营公司以入门费和提成费两种方式支付： ４．１入门费为ＸＸ美元，这是固定价、内容包括： １）技术资料的整理、复制、发运费用； ２）乙方在国内外培训合营公司人员的费用； ３）乙方人员来华进行各种与本协议有关的人员培训及技术服务的旅费及工资。 ４．２技术提成费，提成期为Ｘ年，从合营公司ＸＸ年正式生产出合格钻头开始，根据 公司产品按本协议３．６条所规定的净销售额，按下述提成率分年提取。提成率：从正 式生产的第一年至第五年为Ｘ％从开始生产的第六年至第十年为Ｘ％ ４．３本条４．２款所支付给乙方的技术提成费是按合营公司年产量不超过ＸＸ只钻头 为依据的，超过ＸＸ只的部分，按Ｘ％的提成率支付提成费。 ４．４提成费按公历年度计算，从每年一月一日起至十二月三十一日止，不足一年按一 年计算。 第五条 支付和支付条件 ５．１合营公司支付给乙方的所有技术转让费均按支付的法定日期以合同附件一“章程” 的有关规定折算成Ｘ币，以Ｘ币支付，由ＸＸＸ电汇到： Ｘ国：ＸＸＸ银行 银行乙方帐号：ＸＸ项下。 乙方支付给合营公司的一切款项，同样以Ｘ币支付，由ＸＸＸ银行通过中国银行汇合营 公司帐户。 ５．２本协议第四条规定的入门费ＸＸ美元，合营公司按以下方式和比例支付给乙方。 ５．２．１合营公司合同生效后并收到按本协议第６．１条规定的全部资料及乙方通过 中国银行ＸＸ分行转来的下列单据，经审核无误后，在ＸＸ天内支付给乙方入门费总额 的Ｘ％，共计ＸＸ元。 Ａ．商业发票一式六份； Ｂ．银行保证函一份； Ｃ．由乙方国家有关当局出具的有关出口许可证复印件或不需要有关出口许可证证明的 复印件； Ｄ．即期汇票一份。 ５．２．２合营公司收到乙方按附录一和附录四交付的全部技术资料，经验收，并收到 乙方通过中国银行ＸＸ分行转来的下列单据，经审核无误后，在ＸＸ天内支付给乙方入 门费总额的Ｘ％，共计ＸＸ元。 Ａ．乙方代表在移交给合营公司的全部技术资料册签字复印件二份； Ｂ．装箱单一式四份； Ｃ．空运单一式四份； Ｄ．商业发票一式六份； Ｅ．即期汇票一份。 ５．２．３合营公司通过中国银行ＸＸ分行收到乙方转来的下列单据经审查无误后，在 ＸＸ天内支付给乙方入门费剩余的Ｘ％，计ＸＸ元。 Ａ．双方代表在合同工厂签署的验收合格证书复印件一份； Ｂ．商业发票一式六份； Ｃ．即期汇票一份。 ５．３合营公司在收到乙方根据本协议第６．１条规定的第一批技术文件交付通知后的 ＸＸ天内，通过中国银行ＸＸ分行开立以乙方为受益人的金额为ＸＸ美元的不可撤销的 信用证。 ５．４提成费： 提成费每半年提取一次，合营公司在每年六月及十二月月未后的ＸＸ天内，由合营公司 报给乙方一份根据合同产品的净销售额和规定的提成率计算的提成费结算表。合营公司 在收到乙方寄来的商业发票一式六份后，于ＸＸ天内支付给乙方技术提成费。 ５．５在中国发生的所有银行费用由合营公司负担，在中国以外发生的所有银行费用由 乙方负担。 第六条 技术资料的交付 ６．１乙方应在本协议生效后一个月内，向合营公司提供车间工艺平面布置及辅助工程 设计说明，包括车间设备明细表、设备性能要求、生产厂家、车间动力消耗量等资料。 ６．２乙方在本协议生效后三个月内向合营公司提供本协议附录一及附录二所规定的全 部资料。 ６．３乙方在本协议生效后６个月内，提供剩余的技术资料。 ６．４全部资料采用空运，在乙方驻ＸＸ办事处进行交接。每批技术资料在乙方ＸＸ办 事处验收之日，为该批技术资料的实际交付日期。 ６．５在每批技术资料发运后４８小时之内，乙方应电告合营公司资料名称、序号、发 运的空运单号、发运日期、件数等。 ６．６每批技术资料发运后４８小时之内，乙方应向合营公司航寄下列单据： Ａ．空运单正本一份，副本二份； Ｂ．发运技术文件的装箱清单一式三分。 ６．７乙方交付的技术资料的包装，应适合于长途运输和多次搬运，并为防止潮湿和雨 淋损坏而采取妥善的预防措施。 在每件包装内和包装表面应以英文标志下列内容： 合同号： 唛头； 目的地； 收贷人： 毛重； 箱号； 每件包装箱内附有详细装箱清单二份。 ６．８乙方提供的资料采用英文书写，共一式三份：图样为一份底图二份蓝图，图样采 用英制或公制尺寸标注，使用标准可为（１）ＩＳＯ标准；（２）ＡＰＩ标准；（３） 乙方的厂标，并应提供一套各类标准手册。 ６．９乙方提供的资料在运输途中的风险由乙方承担，运输途中资料的遗失，损坏或资 料的不完整情况合营公司以电传通知对方，乙方在接到电传后６０天内应予以补供。 第七条 技术资料的转译 乙方提供给合营公司的技术资料，应根据中华人民共和国规定的技术标准进行转译，转 译方案由乙方及合营公司的技术人员共同协商制定。 第八条 发展技术的提供 ８．１在合营公司整个合营期间，乙方保证将其改进和发展的并已用于生产的新技术及 时地提供给合营公司且不另收费，但ＸＸＸＸ年以后合资企业人员到乙方公司的飞机票 和食宿费除外。 ８．２由合营公司发展的新技术，所有权属于合营公司，但乙方作为发明者之一有权免 费使用和转让给ＸＸ公司或其合资企业。 第九条 验收 ９．１合营公司收到技术资料后一个半月内，按本协议附录一、附录二、附录三、附录 四、附录七中附表所列内容进行清点、核查，资料如有不完整或错误处，用电传通知乙 方。 ９．２合同产品验收，按本协议附录八的规定进行。 第十条 保证及违约索赔 １０．１乙方保证按本协议的附录提供的技术资料是乙方拥有的最新资料，在合营公司 的整个合营期间，乙方应及时将其改进和发展的，已用于生产的新技术提供给合营公司 。 １０．２乙方保证按本协议附录提供的技术资料是正确的、完整的、清楚的，是生产实 用的，并按时交付给合营公司。 １０．３乙方保证合营公司使用全部转让技术制造、销售、使用产品的合法性，不受第 三者指控，如因第三者指控而引起的一切法律责任及经济责任，由乙方承担。 １０．４乙方确保对合营公司人员的培训及对合营公司的技术服务，在时间及质量上均 能满足要求。 １０．５乙方保证合营公司在正确使用转让的技术时生产的产品，质量能达到ＸＸＸ同 类产品的质量标准，产量能达到规定的生产能力。 １０．６乙方提供的技术资料如有不完整之处，乙方收到合营公司通知后于３０天内予 以补充提供。乙方提供的技术资料如有错误，由乙方负责进行修改，并在３０天内补充 提供修改后的正确资料。 １０．７合同产品按本协议附录八规定进行验收时，如质量达不到规定的标准，双方应 在友好协商基础上分析原因，找出解决办法，并根据引起的原因，作如下处理： １０．７．１由于资料错误或专家指导错误引起的，一切直接损失，包括试验分析过程 中的一切费用由乙方负责赔偿。如由合营公司的责任引起的，一切费用由合营公司负责 。 １０．７．２由于乙方原因合同产品经反复试验，在半年内仍达不到规定标准时，乙方 应赔偿一切直接损失费。 １０．８由于乙方原因技术资料未按时交付，每迟交一个月罚入门费的Ｘ％，但累计最 多不超过Ｘ％。 １０．９乙方未按技术转让协议的规定提供技术，或发现有欺骗、隐瞒行为，乙方应负 责赔偿合营公司的一切直接损失。 １０．１０在按上述规定罚款或赔偿后，乙方有继续履行合同的义务。 第十一条 制造和销售 １１．１合营公司可在中华人民共和国境内合营公司的工厂内自由使用转让技术制造和 按销售协议销售合同产品。 １１．２由乙方负责返销ＸＸ％的合营公司合同产品（最多达到ＸＸ只/年），销售 到国际市场，其余由合营公司负责销往国内外市场（详见“销售协议”）。 第十二条 商标 合同产品使用商标详见“关于建立ＸＸ钻头合资经营企业的合同”第七条７．４款。 第十三条 保密 合营公司对乙方提供的转让技术（包括专有技术、技术决窍）中受法律保护的技术，在 本协议的有效期内，负有保密的义务，但在签订协议之前已为第三者了解的或非合营公 司责任而泄露的，合营公司不承担责任。 第十四条 不可抗力 一切当事人不能预见，无法避免及防止的地震、台风、水灾、火灾、战争等不可抗力事 件，直接影响到协议的履行或不能按规定履行时，遇上述事故的一方应立即将事故情况 电告对方，并在ＸＸ天内提供事故详细情况及协议不能履行，部分不能履行或延期履行 的理由和有关政府部门证明上述事故发生的证明，双方按事故对履行合同的影响程序， 协商决定继续履行合同或处理后事的方法。 第十五条 税收 乙方从中国境内取得的收入，应按中华人民共和国的有关法律和条例规定交纳各项税金 。 第十六条 适用法律 本协议的订立、效力、解释、履行和争议解决，均受中华人民共和国法律的管辖。 第十七条 仲裁 １７．１凡因执行本协议所发生的一切与本协议有关的争议，双方应通过友好协商进行 解决。 １７．２协商不能解决的争议，可提交ＸＸＸ仲裁，按该机构的仲裁程度和规则进行仲 裁。 １７．３仲裁是终局的，对双方均有约束力。 １７．４仲裁费用除仲裁委员会另有规定的以外，由败诉方负担。 １７．５仲裁中除双方有争议正进行仲裁部分外，本协议应继续履行。 第十八条 生效 本协议为合同不可分割的组成部分，协议的有效期与主合同有效期相同，与主合同具有 同等效力。 第十九条 文字 本协议用中文及英文书写，两种文字具有同等效力，如两种文本有不符之处，以中文本 为准。协议各签署中英文正本一式四份，双方各持两份。 第二十条 合同附件 本协议的附录，附件是本协议不可分的组成部分，其内容包括： 附录一 合同产品的设计技术 附录二 合同产品的制造技术 附录三 ＸＸ及胎体材料的回收技术 附录四 生产管理 附录五 人员培训 附录六 技术服务 附录七 车间整体设计 附录八 技术验收 第二十一条 签字 本协议由双方的授权代表于ＸＸＸ年Ｘ月ＸＸ日在中国ＸＸ正式签署。 ＸＸＸＸ ＸＸＸＸ 代表： 代表： 附录一 合同产品的设计技术 １．合同产品包括乙方全部ＸＸ钻头，产品，品种规格见附表一，年产ＸＸ只ＸＸ钻头 ，产品品种设想见附表二。 合同产品还包括在协议有效期内，乙方改进和发展的并已用于生产的所有ＸＸ钻头新品 种。 ２．产品的设计技术部分包括： ２．１附表一内列所有的全部合同产品的最新的完整的设计图样及设计说明。 ２．２ＸＸ钻头的设计原理及计算方法说明，包括乙方所拥有的用于设计的各种资料 、标准、规定、经验、数据等。 ２．３在合营公司决定投资购买用于计算机辅助设计与制造的硬件及软件后，乙方将帮 助建立这一系统并培训合营公司的人员。 附录二 合同产品的制造技术 （１）产品的工艺流程、制造工艺卡及各种加工图、加工规范、ＸＸ钻头制造流程卡见 附表三。 （２）全部合同产品加工中使用的工、夹、量、刃具、设计图样及外购工、夹、量、刃 具的规格、型号生产厂家。 （３）各种原材料的性能及质量要求、配方、预处理方法、外购厂家、型号规格以及验 收标准及检验方法等。 （４）合同产品的全部模具设计图样、制造工艺、材料质量要求、配方（上述资料包括 石墨模具及陶瓷模具）。 （５）产品的磷化处理及喷涂处理的工艺、配方及产品的包装方法。 附录三 ＸＸ材料的回收技术 （１）ＸＸ回收及胎体材料回收的全部工艺（包括工艺参数、工艺卡、化学用品的配方 、废气废液的处理方法、排放标准及处理设备），工艺流程图见附表四及附表五。 （２）ＸＸ及胎体材料回收部分自制设备图样。 附录四 生产管理 １．生产中合同产品的质量保证： １．１全部合同产品的质量标准及检验规范。 １．２原材料及半成品的验收标准及检验规范。 １．３产品的试验方法及试验设备、验收标准、产品的使用参数及现场技术、服务技术 资料。 １．４用于生产过程产品或半成品检验的工量具名称、规格、自制工量具的全套图样。 ２．定额部分 ２．１生产中各工序的工时定额。 ２．２产品的原材料、动力、燃料等的消耗定额及产品的成品率。 ２．３生产的组织管理方法及管理中应用的各种程序（包括计算机软件）。 附录五 人员培训 １．人员的技术培训是转让技术的组成部分，乙方在规定的期限内，应对合营公司人员 进行培训，使他们能完全掌握全部转让技术，并有一定的实践经验能按转让的技术生产 出符合标准的产品，全部培训工作由三个部分组成。 １．１由乙方免费派遣称职的人员，在合营公司工厂所在地，对合营公司人员进行培训 （Ｘ次，共ＸＸ人日）。 １．２由合营公司派遣人员，到乙方工厂或乙方子公司进行技术培训，培训人数及时间 按ＸＸ个人月安排。 １．３在本协议有效期内，合营公司定期派遣人员到乙方或乙方子公司内进行新技术培 训，培训时间及人数为每年Ｘ人月，由合营公司及乙方根据当时情况确定。 合营公司根据ＸＸ钻头制造全部过程的各项工艺要求，将分批分专业派遣精干的技术人 员和技术工人到乙方所属的公司和子公司进行培训，具体培训的人员、内容和计划安排 ，分述如下：见附表六、附表七。 ２．培训方法和要求 ２．１合营公司应负责对选派的培训人员认真考核，必须具有一定的技术水平，分期分 批派往指定的培训地点。乙方应按专业项目，指定能胜任的专人负责培训工作。 ２．２培训方法应采用讲课与实际操作相结合，乙方应针对不同专业培训人员，各有侧 重。 ２．３乙方对各专业培训人员尽力确保其在培训期内，能掌握有关的工艺技术和技术诀 窍，并获得实际生产的经验。其中技术工人必须直接参加有关钻头制造的操作，使其经 过培训后能独立进行生产工作。 ３．培训费用 ３．１乙方派遣到合营公司进行Ｘ次共ＸＸ人日的培训工作的人员的旅费及报酬，由乙 方承担。 ３．２合营公司所选派培训人员的往返机票、住宿、医疗以及生活费用，全部由合营公 司负责。但乙方在培训期内应负责解决所在地的住宿，并免费提供培训人员在市内的交 通。 ３．３本协议所列各项培训项目的费用，除３．２款所规定的外，其余费用均已列入入 门费之内，乙方不得另收费。 附录六 技术服务 乙方应向合营公司提供技术服务，包括车间的设备安装、调试、试生产、原材料及产品 检验专有技术的指导、示范等。 乙方派遣的人员应是在乙方厂内能胜任工作的技术人员，并在规定的期限内圆满地完成 支援任务，乙方派遣人员的旅途费用及报酬由乙方支付。 在技术验收阶段，乙方在其所有的试验设备上，免费为合营公司进行原材料分析及产品 试验，提供结果资料，提出改进意见，在合营公司正常生产后，乙方每年对合营公司产 品免费进行一次上述项目的抽样试验。 附录七 车间设计 １．建厂时所需的各种工艺设计资料，包括辅助工程及设备选型部分的全部资料。 ２．在生产中所使用的非标准设备，自制机具的全部设计图样，非标准设计项目见附表 八。 附录八 技术验收 １．合同产品按规定标准进行出厂前的检验。 ２．车间检验合格后的产品，抽首件进行现场试验，在使用结果与乙方同类产品相似后 ，认为合格，并签署验收合格证书。 ３．在产品质量达不到乙方的相同质量标准时，乙方应与合营公司一起分析原因，并继 续取第二件样品进行上述试验。 ４．在半年内，经实验仍达不到标准的，按１０．７．２条规定处理。 附件二 产品销售协议 目 录 １）销售方式和区域 ２）产品销售价格 ３）出口包销产品的结算 ４）原材料及半成品购买 ５）附则 根据钻头合资经营企业合同有关销售条款的规定，ＸＸＸＸ（以下简称甲方）与ＸＸＸ （以下简称乙方）对有关合营公司产品的销售、原材料和半成品的购买等问题，达成以 下协议： 第一条 销售方式和区域 １．１在合同期间，乙方是合营公司向中国境外销售合同产品的独家代理，乙方负责包 销年产量的ＸＸ％，但最多每年ＸＸ只，销售到国际市场。 合营公司负责销售其余的ＸＸ％，在事先与乙方协商同意后合营公司可向国外销售合同 产品。 １．２凡属由乙方返销的ＸＸ钻头，应由乙方直接与合营公司签订订贷合同，乙方在每 季末前１５将预测外销钻头型号尺寸及数量提供给合营公司，作为备料的依据。 乙方应根据用户需要及时以电传订贷方式通知合营公司，如电传所订的钻头系标准型、 数量在Ｘ只以下，合营公司自收到电传订贷后，必须在Ｘ天内将钻头发出，运往ＸＸ国 际机场。如所订的钻头系非标准型，或数量在Ｘ只以上的，根据实际情况，双方协商确 定发运期限。 １．３乙方负责销售到国际市场的钻头，所有对产品销售后的技术服务全部由乙方承担 ；合营公司负责销售的钻头，销售后的产品的技术服务由合营公司自行负责。 １．４合营公司经乙方销售的钻头，如在使用中失效，经合营公司鉴定并确认是由于制 造质量缺陷而造成的，由合营公司根据情况，给予乙方以折扣或免费更换。 １．５合营公司按订货合同制造的钻头，必须符合乙方制订的并已为合营公司所采用的 质量标准，如需要更改标准，或要求高于乙方制定的质量标准时，必须经双方协商，达 成书面协议，作为订贷合同的补充协议。 １．６合营公司在正式投产Ｘ年后，将采用中国国内制造的ＸＸ片及ＸＸ切削块，如上 述切削块尚不能全部达到乙方的质量标准时，返销给乙方的钻头仍采用进口的切削块。 第二条 产品销售价格 ２．１合营公司外销的ＸＸ钻头价格应按乙方于年初公布的国际市场价目表中所列的Ｘ 洲的销售出厂价格减ＸＸ％，所减的ＸＸ％包括乙方全部的销售技术服务及其管理费用 ，返销给乙方的价格不得低于国内销售价格。 合营公司内销价格＝产品销售成本＋销售费用＋管理费用＋税收＋ＸＸ％左右的税后利 润 ２．２为适应国际市场行情的变化，使合营公司产品具有竞争性，经双方协商同意后， 可适当加大折扣，调整销售价格。 第三条 出口包销产品的结算 ３．１合营公司外销的ＸＸ钻头，按每次订贷合同进行结算，结算按两种形式进行： １）当订货合同所需的钻头发运后，合营公司将发票、帐单和运输机构的提货单等全部 单据提交中国银行ＸＸ分行并办妥托收手续，委托中国银行向订货单位收取货款。 ２）发票、帐单及提货单提交买方后，由买方将货款寄到中国银行合营公司帐户内。 第四条 原材料及半成品购买 合营公司向乙方购买原材料，乙方保证以与卖给其分公司相同的价格卖给合营公司，并 保证在收到订单后按附录一所确定的时间内交贷。 第五条 附则 ５．１本协议在甲、乙方所订立的“关于建立ＸＸ钻头合资经营企业的合同”所规定的合 同有效期内有效。 ５．２如果出现合同中第十七条所述情况时，本协议中任何一方均可暂停执行其义务。 附件三 会计程序 目 录 １）总则 ２）投入资本的核算 ３）物资管理 ４）固定资产核算 ５）无形资产和其他资产的核算 ６）成本和费用的核算 ７）销售和利润核算 ８）会计科目和会计报表 ９）会计凭证和会计帐簿 １０）审计 １１）解散与清算 根据甲方和乙方双方签订的“关于建立ＸＸ钻头合资经营企业的合同”原则和《中华人民共 和国中外合资经营企业会计制度》及其他有关法律、法规制定本程序。 工业类合同参考格式（１） 目 录 前言 １）合营双方 ２）成立合资经营公司 ３）生产经营目的、范围和规模 ４）投资总额与注册资本 ５）合营各方的责任 ６）技术转让 ７）产品销售 ８）董事会 ９）管理机构 １０）原材料及设备的采购 １１）公司的筹建 １２）劳动管理 １３）税务、财务、审计 １４）合营期限 １５）解散与清算 １６）保险 １７）合同的修改、变更与解除 １８）违约责任 １９）不可抗力 ２０）适用法律 ２１）争议的解决 ２２）合同文本和文字 ２３）合同生效及其他 附件一、技术转让协议 附件二、产品销售协议 附件三、会计程序 前 言 ＸＸＸＸ与ＸＸＸＸＸ根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法 规，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国ＸＸＸ共同投资举办 生产及销售ＸＸ钻头的合资经营企业，特订立本合同。 第一条 合营双方 本合同的当事人为： ＸＸＸＸ（以下简称甲方） 法定地址：ＸＸＸＸ 电报：ＸＸ 邮政信箱：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸＸ 职务：ＸＸ 国籍：ＸＸ ＸＸＸＸ（以下简称乙方） 法定地址：ＸＸＸＸ 电传：ＸＸ 邮政信箱：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸＸＸ 职务：ＸＸＸ 国籍：ＸＸ 第二条 成立合资经营公司 甲乙双方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法规，决定在中 国境内建立合资经营ＸＸ钻头的有限责任公司（以下简称合营公司）。 ２．１合营公司的中文名称为：ＸＸＸＸ 英文名称为：ＸＸＸＸ ２．２合营公司的法定地址：ＸＸＸＸＸ ２．３合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律，法令和有关条例规定。 ２．４合营公司的组织形式为有限责任公司，甲乙方以各自认缴的出资额对合营公司的 债务承担责任，各方按出资额在注册资本中所占比例分享利润，分担风险及亏损。 第三条 生产经营目的、规围和规模 ３．１甲乙双方合资经营的目的是：采用ＸＸＸ先进制造技术，技术诀窍，以科学的经 营管理方法，制造与销售具有国际先进水平的ＸＸ钻头。不断提高产品质量，使合营公 司产品的质量和价格在国际市场上均具有竞争力，提高企业经济效益，使投资双方获得 满意的经济利益。 ３．２生产经营范围：合营公司生产和销售各种类型和尺寸的ＸＸ钻头及乙方在合营期 间所发展并已投产的所有其它型号的ＸＸ钻头。 合营公司还从事以下与生产及销售业务有关的活动： （１）对销售的产品提供必要的技术服务； （２）研究与发展ＸＸ钻头新产品，以便更好地为用户服务。 ３．３生产规模：合营公司投产后第Ｘ年，全面生产时，应具有年产ＸＸ只各种规格型 号ＸＸ钻头的生产能力。 第四条 投资总额与注册资本 ４．１合营公司的投资总额与注册资本均为ＸＸ美元，甲乙双方各投资ＸＸ美元，均为 总注册资本的ＸＸ％。 ４．２合营公司正式投产后，甲方双方以头Ｘ年的部分利润作为再投资，用于发展新工 艺，提高产量或增加流动资金。 ４．３甲乙双方将按本合同附件四“作价协议”中１．１及１．２条所列内容作为出资。 出资的实物部分，按作价协议规定进行作价。出资的实物所有权归合营公司所有，免于 任何抵押、质押、留置权等。 ４．４合营公司每年应按中国地方政府规定缴付土地使用费。 ４．５甲乙双方的现金出资分两期交付。在合营公司取得营业执照之日起三个月内，缴 付各自认缴现金出资额的ＸＸ％，其余ＸＸ％在六个月内交齐。出资的现金应存入中国 银行ＸＸ分行合营公司的帐户内，并取得凭证。实物出资部分按双方签署的合同附件四 作价协议中的规定交付合营公司，合营双方缴付出资额后，经中国注册的会计师验证， 出具验资报告，由合营公司据以发给出资证明。 ４．６合营期内，甲乙双方均不得以任何名义和方式回抽其注册资本。 ４．７合营一方需转让为其所有的部分或全部出资额时，须经另一方同意，董事会一致 通过并报请原审批机构批准；合营一方转让部分或全部出资额时，另一方有优先购买权 ；合营一方向第三者转让出资额时，条件不得比向合营另一方转让优惠，违反上述规定 的转让无效。 第五条 合营各方的责任 ５．１甲方有责任完成下述各项事宜： ５．１．１办理为设立合营公司向中国有关主管部门申请批准，登记注册，领取营业执 照等事宜。 ５．１．２协助合营公司办理各项可能的减免税申请手续。 ５．１．３协助合营公司向有关银行办理银行开户及获取贷款的手续。 ５．１．４向土地主管部门办理申请取得土地使用权的手续。 ５．１．５组织合营公司厂房及工程设施的土建设计、施工。 ５．１．６按本合附件四“出资协议”１．１条所列项目在规定期间内提供现金、机械设 备等。 ５．１．７协助办理乙方为出资而提供的机械设备、器具的进口报关手续。 ５．１．８协助合营公司在中国境内设置设备、材料、原料及通讯设施。 ５．１．９协助合营公司联系落实水、电、气和其它能源、交通等基础设施。 ５．１．１０协助合营公司招聘中国国内的能胜任本职工作的经营管理人员、技术人 员、工人和所需的其它人员。 ５．１．１１协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等。 ５．１．１２协助解决合营公司职工的食宿、医疗、交通等。 ５．１．１３协助乙方办理乙方所得外汇汇出手续。 ５．１．１４办理合营公司委托的其他事项。 ５．２乙方有责任完成下述各项事宜： ５．２．１按本合同附件四“出资协议”１．２条所列提供现金、机械设备、工具、原材 料等。 ５．２．２协助合营公司向国外银行获取贷款。 ５．２．３提供必要的设备安装、调试及试生产技术人员。 ５．２．４培训合营公司的技术人员、工人和管理人员。 ５．２．５保证按合同规定返销合营公司产品，并采用多种方式与甲方密切配合，使合 营公司达到外汇收支平衡。 ５．２．６协助合营公司在国际市场上购置设备、原材料。 ５．２．７协助中方人员办理所需的入境签证和必要的手续。 ５．２．８协助解决中方人员在国外的住宿及交通等。 ５．２．９办理合营公司委托的其它事宜。 第六条 技术转让 ６．１甲乙双方同意，将由甲方代表合营公司与乙方签订技术转让协议，以取得合营公 司经营所需的先进技术，包括产品设计、制造工艺及生产管理技术和各种测试方法、材 料配方、产品的质量标准、质量保证等。 ６．２乙方对转让技术提供如下保证： ６．２．１向合营公司转让的全部技术是实用的、完整的、准确的、可靠的、符合合营 公司要求的，按照转让技术生产的产品质量能达到乙方同类产品的质量标准，产量能达 到规定的生产能力。 ６．２．２技术转让协议中规定的全部资料，均应按时提供给合营公司。 ６．２．３在合营公司整个合同的有效期间，乙方保证将其改进和发展的并已用于生产 的所有新技术及时地、完整地提供给合营公司。 ６．２．４按技术转让协议的规定以合营公司技术人员和工人进行技术培训，使他们能 及时掌握所转让的技术。 ６．２．５提供合营公司认为必要的技术支持。 ６．２．６乙方将帮助中方试验、评价热稳定性ＸＸ产品。 第七条 产品销售 ７．１乙方负责包销合营公司年产量ＸＸ的产品，但最多为ＸＸ只，其余产品将由合营 公司销售到国内市场及按本合同附件五“产品销售协议”原则所确定的国际市场。 ７．２如果乙方未能按７．１条的规定完成包销数量，则应按未完成包销产品的只数占 应完成包销产品的总只数的比例，将分得的利润或等值的进口原材料，补偿给合营公司 ，超过ＸＸ的年销售数量时，可将超额完成的只数作为下年度包销数不足的补偿。 ７．３经董事会一致通过，报中国审批机构批准，合营公司可在中国境内外设立分支机 构。 ７．４合营公司产品使用乙方的产品商标，并注明中国制造。 第八条 董事会 ８．１合营公司的注册登记之日为合营公司董事会成立之日。 ８．２董事会由Ｘ名董事组成，其中甲方委派Ｘ名，乙方委派Ｘ名。董事长由甲方委派 ，副董事长由乙方委派，董事及董事长任期Ｘ年，经委派方继续委派可以连任。甲乙方 在任何时候均可经书面通知撤换由其委派的董事会成员。 ８．３董事会是合营公司最高权力机构，决定合营公司一切重大事宜，下列重大事宜须 经董事会一致通过，方可作出决议： ８．３．１合营公司章程的修改； ８．３．２合营公司的解散；或合营公司合营期的延长； ８．３．３合营公司注册资本的增加； ８．３．４合营公司与其它经济组织的合并； ８．３．５合营任一方出资额的转让； ８．３．６总经理及副总经理的任免； ８．３．７聘请在中国注册的审计师； ８．３．８决定在中国境内外设立分支机构事宜； ８．３．９其他合营双方均认为属重大事宜，需经董事会一致通过的事项； 其他事宜可由多数通过作出决议。 ８．４董事长是合营公司的法定代表，董事长因故不能履行职责时，可经书面授权副董 事长或其他董事代行其职权。 ８．５董事会会议每年至少要召开一次，会议按如下规定进行： ８．５．１董事会会议由董事长或由其书面授权代表负责召集并主持； ８．５．２会议一般应在合营公司法定地址所在地召开，特殊情况由董事会决定会议召 开地点； ８．５．３经三分之一以上董事提议，董事长可召开临时董事会会议； ８．５．４董事会会议应在有三分之二以上董事出席时方可举行，董事因故不能出席会 议，可出具书面委托，授权他人代表其出席会议及表决，全体出席董事会会议的合法成 员构成会议的法定人数，每人持一票表决权； ８．５．５董事会会议应作好书面记录，决议部分应使用中英文两种文字，会议记录经 与会成员签字后，连同会议期间收到的委托书，一并归档； ８．５．６会议休会期间，根据董事书面表决所作出的决议与董事会会议决议具有同等 效力。 ８．６董事除在公司另任职外，合营公司不支付董事会成员薪金。董事或董事书面委托 的代表在董事会会议期间发生的与董事会议有关的旅行、交通、住宿补贴及会议本身费 用，按董事会核准的数额，由合营公司支付。 第九条 管理机构 ９．１合营公司设管理机构，负责公司的日常经营管理工作。管理机构设总经理一人， 副总经理一人，首届总经理由Ｘ方推荐，首届副总经理由Ｘ方推荐，经董事会任命，任 期Ｘ年。下届正、副总经理由董事会确定任命。 ９．２总经理职责是执行董事会会议的各项决议，主持合营公司的日常经营管理工作， 副总经理协助总经理工作。 ９．３合营公司可设立若干部门，各部门经理负责总经理和副总经理交办的事项。 ９．４总经理、副总经理有营私舞弊或严重失职行为，经董事会会议决定，可随时撤换 。 第十条 原材料及设备的采购 １０．１合营公司所需的生产用设备、原材料、运输工具等，在质量、价格及交货期等 条件相同情况下，应优先在中国购买。 １０．２在合营公司需要时可委托乙方在国外或委托甲方在国内购买设备，受委托方可 提取Ｘ的手续费。在选购过程中，受委托方的对方在认为必要时，有权派人参与选购工 作。 １０．３合营公司委托乙方代购的国外原材料、价格应与乙方卖给其子公司的优惠价相 同。 第十一条 公司的筹建 １１．１合营公司筹备、建设期间，在董事会下设筹建组。筹建组由Ｘ人组成，其中甲 方Ｘ人，乙方Ｘ人，并由甲方推荐组长一人，乙方推荐副组长一人，组长、副组长均由 董事会任命。 １１．２筹建组在筹建期间负责处理以下事项： １１．２．１经甲、乙方代表批准后，签订购置设备、材料、器具等的合同，并履行之 （包括交货的验收，安装调试等。） １１．２．２甲乙双方各项实物出资的验收，及引进技术资料的检验、验收。 １１．２．３组织设备、附属工程的安装调试。 １１．２．４编制筹建期间的建设及用款计划，负责筹建期间的财务支付。 １１．２．５负责技术资料的整理、转译。 １１．２．６负责合营公司的一切文件，资料等的接收、整理、归档等。 １１．３筹建期间一切重要文件往来，须经正副组长双方签署后生效和执行。 １１．４筹建组在设备调试试车工作完成并办理完毕手续后，报经董事会批准撤销。 第十二条 劳动管理 １２．１合营公司职工的雇用、辞退、工资、劳动保险、劳动纪律、生活福利和奖惩事 项，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及《中外合资经营企业劳动管 理规定实施办法》的规定，经董事会研究确定，并在合营公司和合营公司工会组织集体签 订或和职工个别签订的劳动合同中加以具体规定。劳动合同订立后，报当地劳动管理部 门备案。 １２．２总经理和副总经理的聘请及其工资待遇、社会保险、福利等，由董事会讨论决 定。 第十三条 税务、财务、审计 １３．１合营公司按中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金，包括地方税收，但只与 乙方有关的利润的汇出税、技术转让的提成费及入门费的预提所得税由乙方支付。 １３．２合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。 １３．３合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》中的有关规定和董事会的 讨论决定，提取储备基金，企业发展基金及职工福利奖励基金。 １３．４合营公司的财务会计制度按《中华人民共和国中外合资经营企业会计制度》及有 关法规，结合公司具体情况制定，报当地财政部门及税务机关备案。 １３．５合营公司的会计年度采用公历年度，即从公历每年元月一日起至十二月三十一 日止。合营公司的一切自制的记帐凭证、单据、报表、帐簿均用中文书写，以人民币作 为记帐本位币。合营公司采用借贷复式记帐法，按权责发生制原则记帐，月终、季终及 年终分别采用中英文编制报表。同时，合营公司按乙方要求的方法提供给乙方一份所需 的会计资料，此资料不作为合营公司结算依据。 １３．６合营公司财务审计应聘请在中国注册的会计师审查、稽核企业年度会计报表和 全年帐目，出具查帐报告。如果任何一方认为需聘请其它国家的审计师，对年度财务进 行审查，另一方应予同意，但所需一切费用由该聘请方负担。 合营公司一切会计档案须在中华人民共和国境内保存。合营公司解散后，所有帐本，文 件由原中方合营者保存。 １３．７每一营业年度的头三个月内，由总经理组织编制上一年度的财务决算包括负债 表、损益计算表、纳税报告和利润分配方案，交董事会审查通过。 第十四条 合营期限 合营公司的合营期限为中华人民共和国工商行政管理部门签发营业执照之日起ＸＸ年。 在合营期满前一年，如经营一方书面要求延长合营期限，经另一方同意，董事会一致通 过，于期满前六个月，将申请报告报原审批机构批准，输变更登记注册手续，可以延长 合营期限。 第十五条 解散与清算 １５．１合营公司在合营期满或提前终止合同宣布解散时，应进行清算。清算时，由公 司董事会提 出清算程序原则及清算委员会人选，报公司主管部门审核。清算委员会委员甲乙方各占 Ｘ，清算委员会委员应制度清算方案，并报请董事会通过执行。 １５．２清算委员会对合营公司的财产、实物、债权、债务进行全面清查，财产以帐面 值为依据，编制清算资产负债表及财产目录。 １５．３合营公司清偿债务后的剩余财产，按甲乙方的出资在注册资本中所占比例进行 分配。 １５．４整个清算过程应在公司主管部门的监督下进行。 第十六条 保险 合营公司的中国境内的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别、保险价值、保 期等按照中国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。 第十七条 合同的修改、变更与解除 １７．１本合同生效后，对本合同及其附件的任何修改，必须经甲乙双方签署书面协议 ，并报原审批机构批准后，方能生效。 １７．２由于不可抗力致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损无力经营，经董 事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除合同。 １７．３由于一方不履行合同章程规定的义务，或严重违反合同章程规定，造成合营公 司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，应视为违约方片面终止合同，对方除有权 向违约一方索取赔偿外，并有权按合同规定报原审批机构批准终止合同。如甲乙双方同 意继续经营，违约方应赔偿合营公司的经济损失。 第十八条 违约责任 １８．１甲乙任何一方，未按合同第四条的有关规定按期如数提交完出资额时，从逾期 第一个月算起，每逾期一个月，违约一方应缴付应交出资额的百分之一的罚款给对方。 逾期不足一个月按一个月计算，如逾期三个月仍未提交，违约方除应缴付投资额的百分 之三的罚款外，守约一方有权按本合同第１７．３条规定终止合同，并要求违约方赔偿 损失。 １８．２由于一方的过失造成本合同及其附件不能履行，或不能完全履行时，由过失一 方承担违约责任。如属双方的过失，根据实际情况由双方各自分别承担自己应负的违约 责任，支付违约费用。 第十九条 不可抗力 由于地震、台风、水灾、水灾、战争以及其它无法预见并且对其后果不能防止和避免的 不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗 力事故的一方，应立即将事故情况电告对方。并在十五天内，用航空挂号函件提供事故 详情，及合同不能履行或部分不能履行，或者需要延期履行的理由，并由有关政府部门 出具上述不可抗力事故发生的证明，按事故对履行合同的影响程度由双方协商决定是否 履行合同，或者部分履行合同，或者延期履行合同。 第二十条 适用法律 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。 第二十一条 争议的解决 ２１．１凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解 决；如果协商不能解决，应提交ＸＸＸＸ仲裁院，根据该会仲裁机构的仲裁程序进行仲 裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。 ２１．２在仲裁过程中，除双方有争议正在进行仲裁的部分外，本合同应继续履行。 ２１．３仲裁费用除仲裁委员会另有规定以外，由败诉方负担。 ２１．４仲裁决议将采用中、英文书写，两种文字具有同等效力。 第二十二条 合同文本和文字 本合同用中文和英文书写，两种文字具有同等效力，上述两种文本如有不符，以中文本 为准，合同的中英文正本各签署一式四份，甲乙方各保存两份。 第二十三条 合同生效及其他 ２３．１按照本合同规定的各项原则订立如下附件，下述附件均为本合同不可分割的部 分。 附件一、技术转让协议 附件二、产品销售协议 附件三、会计程序 上述附件的条款如有与主合同不符之处，以主合同为准。 附件一 技术转让协议 目 录 １）总则 ２）技术转让内容 ３）定义 ４）价格 ５）支付和支付条件 ６）技术资料的交付 ７）技术资料的转译 ８）发展技术的提供 ９）验收 １０）保证及违约索赔 １１）制造和销售 １２）商标 １３）保密 １４）不可抗力 １５）税收 １６）适用法律 １７）仲裁 １８）生效 １９）文字 ２０）合同附件 ２１）签字 序 言 根据ＸＸＸ钻头合资经营企业的合同的有关条款，双方同意合营公司与乙方签订有关制 造ＸＸ钻头的技术转让协议，由乙方向合营公司转让ＸＸ钻头（以下简称合同产品）的 设计、制造、检测、ＸＸ及胎体回收等全部技术，包括专有技术及在整个合营期内，乙 方改进和发展的技术，合营公司能够使用这些技术生产和销售合同产品。 第一条 总则 １．１协议名称：“ＸＸ钻头技术转让协议” １．２协议的双方： 供方：ＸＸＸ 法定地址：ＸＸＸ 电传：ＸＸ 邮政信箱：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸ 职务：ＸＸ 国籍：ＸＸ 受方：ＸＸＸ 法定地址：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸ 职务：ＸＸ 国籍：ＸＸ 第二条 技术转让内容 乙方向合营公司转让的技术，应包括乙方所有ＸＸ钻头品种的： ２．１设计技术及全部合同产品的设计资料，内容见附录一。 ２．２制造技术，详细内容及资料清单见附录二。 ２．３ＸＸ及胎体材料的回收技术，内容见附录三。 ２．４生产管理技术，内容见附录四。 ２．５在乙方的制造厂内对合营公司的技术人员和管理人员进行培训，在合营公司内 ，由乙方派遣称职的专家，对合营公司职工进行培训，培训计划见附录五。 ２．６乙方为合营公司提供技术服务，服务内容见附录六。 ２．７为生产合同产品的车间提供工艺设计，内容见附录七。 ２．８提供合营公司需要的与本协议有关的技术咨询。 第三条 定义 本协议的有关名称的定义如下： ３．１“合同产品”－－指在附录一中所列的全部产品，以及合营期间新发展的产品。 ３．２“图样”－－指乙方用于制造合同产品使用的全部设计图、工艺、工装图、检验用 图等。 ３．３“标准”－－指乙方制造合同产品采用或内部自定的标准，包括： １）ＩＳＯ标准 ２）ＡＰＩ标准 ３）乙方自定的内部标准 ３．４“入门费”－－指乙方按第二条全部内容，向合营公司转让制造合同产品的技术， 合营公司应支付给乙方的费用。 ３．５“提成费”－－由于乙方将制造合同产品的专有技术转让给合营公司使用，合营公 司在本协议规定的期间按第四条４．２款的规定支付给乙方的费用。 ３．６净销售额＝产品销售额－运输费－保险费－包装费－工商税－各种手续费（包括 佣金） 第四条 价格 合营公司以入门费和提成费两种方式支付： ４．１入门费为ＸＸ美元，这是固定价、内容包括： １）技术资料的整理、复制、发运费用； ２）乙方在国内外培训合营公司人员的费用； ３）乙方人员来华进行各种与本协议有关的人员培训及技术服务的旅费及工资。 ４．２技术提成费，提成期为Ｘ年，从合营公司ＸＸ年正式生产出合格钻头开始，根据 公司产品按本协议３．６条所规定的净销售额，按下述提成率分年提取。提成率：从正 式生产的第一年至第五年为Ｘ％从开始生产的第六年至第十年为Ｘ％ ４．３本条４．２款所支付给乙方的技术提成费是按合营公司年产量不超过ＸＸ只钻头 为依据的，超过ＸＸ只的部分，按Ｘ％的提成率支付提成费。 ４．４提成费按公历年度计算，从每年一月一日起至十二月三十一日止，不足一年按一 年计算。 第五条 支付和支付条件 ５．１合营公司支付给乙方的所有技术转让费均按支付的法定日期以合同附件一“章程” 的有关规定折算成Ｘ币，以Ｘ币支付，由ＸＸＸ电汇到： Ｘ国：ＸＸＸ银行 银行乙方帐号：ＸＸ项下。 乙方支付给合营公司的一切款项，同样以Ｘ币支付，由ＸＸＸ银行通过中国银行汇合营 公司帐户。 ５．２本协议第四条规定的入门费ＸＸ美元，合营公司按以下方式和比例支付给乙方。 ５．２．１合营公司合同生效后并收到按本协议第６．１条规定的全部资料及乙方通过 中国银行ＸＸ分行转来的下列单据，经审核无误后，在ＸＸ天内支付给乙方入门费总额 的Ｘ％，共计ＸＸ元。 Ａ．商业发票一式六份； Ｂ．银行保证函一份； Ｃ．由乙方国家有关当局出具的有关出口许可证复印件或不需要有关出口许可证证明的 复印件； Ｄ．即期汇票一份。 ５．２．２合营公司收到乙方按附录一和附录四交付的全部技术资料，经验收，并收到 乙方通过中国银行ＸＸ分行转来的下列单据，经审核无误后，在ＸＸ天内支付给乙方入 门费总额的Ｘ％，共计ＸＸ元。 Ａ．乙方代表在移交给合营公司的全部技术资料册签字复印件二份； Ｂ．装箱单一式四份； Ｃ．空运单一式四份； Ｄ．商业发票一式六份； Ｅ．即期汇票一份。 ５．２．３合营公司通过中国银行ＸＸ分行收到乙方转来的下列单据经审查无误后，在 ＸＸ天内支付给乙方入门费剩余的Ｘ％，计ＸＸ元。 Ａ．双方代表在合同工厂签署的验收合格证书复印件一份； Ｂ．商业发票一式六份； Ｃ．即期汇票一份。 ５．３合营公司在收到乙方根据本协议第６．１条规定的第一批技术文件交付通知后的 ＸＸ天内，通过中国银行ＸＸ分行开立以乙方为受益人的金额为ＸＸ美元的不可撤销的 信用证。 ５．４提成费： 提成费每半年提取一次，合营公司在每年六月及十二月月未后的ＸＸ天内，由合营公司 报给乙方一份根据合同产品的净销售额和规定的提成率计算的提成费结算表。合营公司 在收到乙方寄来的商业发票一式六份后，于ＸＸ天内支付给乙方技术提成费。 ５．５在中国发生的所有银行费用由合营公司负担，在中国以外发生的所有银行费用由 乙方负担。 第六条 技术资料的交付 ６．１乙方应在本协议生效后一个月内，向合营公司提供车间工艺平面布置及辅助工程 设计说明，包括车间设备明细表、设备性能要求、生产厂家、车间动力消耗量等资料。 ６．２乙方在本协议生效后三个月内向合营公司提供本协议附录一及附录二所规定的全 部资料。 ６．３乙方在本协议生效后６个月内，提供剩余的技术资料。 ６．４全部资料采用空运，在乙方驻ＸＸ办事处进行交接。每批技术资料在乙方ＸＸ办 事处验收之日，为该批技术资料的实际交付日期。 ６．５在每批技术资料发运后４８小时之内，乙方应电告合营公司资料名称、序号、发 运的空运单号、发运日期、件数等。 ６．６每批技术资料发运后４８小时之内，乙方应向合营公司航寄下列单据： Ａ．空运单正本一份，副本二份； Ｂ．发运技术文件的装箱清单一式三分。 ６．７乙方交付的技术资料的包装，应适合于长途运输和多次搬运，并为防止潮湿和雨 淋损坏而采取妥善的预防措施。 在每件包装内和包装表面应以英文标志下列内容： 合同号： 唛头； 目的地； 收贷人： 毛重； 箱号； 每件包装箱内附有详细装箱清单二份。 ６．８乙方提供的资料采用英文书写，共一式三份：图样为一份底图二份蓝图，图样采 用英制或公制尺寸标注，使用标准可为（１）ＩＳＯ标准；（２）ＡＰＩ标准；（３） 乙方的厂标，并应提供一套各类标准手册。 ６．９乙方提供的资料在运输途中的风险由乙方承担，运输途中资料的遗失，损坏或资 料的不完整情况合营公司以电传通知对方，乙方在接到电传后６０天内应予以补供。 第七条 技术资料的转译 乙方提供给合营公司的技术资料，应根据中华人民共和国规定的技术标准进行转译，转 译方案由乙方及合营公司的技术人员共同协商制定。 第八条 发展技术的提供 ８．１在合营公司整个合营期间，乙方保证将其改进和发展的并已用于生产的新技术及 时地提供给合营公司且不另收费，但ＸＸＸＸ年以后合资企业人员到乙方公司的飞机票 和食宿费除外。 ８．２由合营公司发展的新技术，所有权属于合营公司，但乙方作为发明者之一有权免 费使用和转让给ＸＸ公司或其合资企业。 第九条 验收 ９．１合营公司收到技术资料后一个半月内，按本协议附录一、附录二、附录三、附录 四、附录七中附表所列内容进行清点、核查，资料如有不完整或错误处，用电传通知乙 方。 ９．２合同产品验收，按本协议附录八的规定进行。 第十条 保证及违约索赔 １０．１乙方保证按本协议的附录提供的技术资料是乙方拥有的最新资料，在合营公司 的整个合营期间，乙方应及时将其改进和发展的，已用于生产的新技术提供给合营公司 。 １０．２乙方保证按本协议附录提供的技术资料是正确的、完整的、清楚的，是生产实 用的，并按时交付给合营公司。 １０．３乙方保证合营公司使用全部转让技术制造、销售、使用产品的合法性，不受第 三者指控，如因第三者指控而引起的一切法律责任及经济责任，由乙方承担。 １０．４乙方确保对合营公司人员的培训及对合营公司的技术服务，在时间及质量上均 能满足要求。 １０．５乙方保证合营公司在正确使用转让的技术时生产的产品，质量能达到ＸＸＸ同 类产品的质量标准，产量能达到规定的生产能力。 １０．６乙方提供的技术资料如有不完整之处，乙方收到合营公司通知后于３０天内予 以补充提供。乙方提供的技术资料如有错误，由乙方负责进行修改，并在３０天内补充 提供修改后的正确资料。 １０．７合同产品按本协议附录八规定进行验收时，如质量达不到规定的标准，双方应 在友好协商基础上分析原因，找出解决办法，并根据引起的原因，作如下处理： １０．７．１由于资料错误或专家指导错误引起的，一切直接损失，包括试验分析过程 中的一切费用由乙方负责赔偿。如由合营公司的责任引起的，一切费用由合营公司负责 。 １０．７．２由于乙方原因合同产品经反复试验，在半年内仍达不到规定标准时，乙方 应赔偿一切直接损失费。 １０．８由于乙方原因技术资料未按时交付，每迟交一个月罚入门费的Ｘ％，但累计最 多不超过Ｘ％。 １０．９乙方未按技术转让协议的规定提供技术，或发现有欺骗、隐瞒行为，乙方应负 责赔偿合营公司的一切直接损失。 １０．１０在按上述规定罚款或赔偿后，乙方有继续履行合同的义务。 第十一条 制造和销售 １１．１合营公司可在中华人民共和国境内合营公司的工厂内自由使用转让技术制造和 按销售协议销售合同产品。 １１．２由乙方负责返销ＸＸ％的合营公司合同产品（最多达到ＸＸ只/年），销售 到国际市场，其余由合营公司负责销往国内外市场（详见“销售协议”）。 第十二条 商标 合同产品使用商标详见“关于建立ＸＸ钻头合资经营企业的合同”第七条７．４款。 第十三条 保密 合营公司对乙方提供的转让技术（包括专有技术、技术决窍）中受法律保护的技术，在 本协议的有效期内，负有保密的义务，但在签订协议之前已为第三者了解的或非合营公 司责任而泄露的，合营公司不承担责任。 第十四条 不可抗力 一切当事人不能预见，无法避免及防止的地震、台风、水灾、火灾、战争等不可抗力事 件，直接影响到协议的履行或不能按规定履行时，遇上述事故的一方应立即将事故情况 电告对方，并在ＸＸ天内提供事故详细情况及协议不能履行，部分不能履行或延期履行 的理由和有关政府部门证明上述事故发生的证明，双方按事故对履行合同的影响程序， 协商决定继续履行合同或处理后事的方法。 第十五条 税收 乙方从中国境内取得的收入，应按中华人民共和国的有关法律和条例规定交纳各项税金 。 第十六条 适用法律 本协议的订立、效力、解释、履行和争议解决，均受中华人民共和国法律的管辖。 第十七条 仲裁 １７．１凡因执行本协议所发生的一切与本协议有关的争议，双方应通过友好协商进行 解决。 １７．２协商不能解决的争议，可提交ＸＸＸ仲裁，按该机构的仲裁程度和规则进行仲 裁。 １７．３仲裁是终局的，对双方均有约束力。 １７．４仲裁费用除仲裁委员会另有规定的以外，由败诉方负担。 １７．５仲裁中除双方有争议正进行仲裁部分外，本协议应继续履行。 第十八条 生效 本协议为合同不可分割的组成部分，协议的有效期与主合同有效期相同，与主合同具有 同等效力。 第十九条 文字 本协议用中文及英文书写，两种文字具有同等效力，如两种文本有不符之处，以中文本 为准。协议各签署中英文正本一式四份，双方各持两份。 第二十条 合同附件 本协议的附录，附件是本协议不可分的组成部分，其内容包括： 附录一 合同产品的设计技术 附录二 合同产品的制造技术 附录三 ＸＸ及胎体材料的回收技术 附录四 生产管理 附录五 人员培训 附录六 技术服务 附录七 车间整体设计 附录八 技术验收 第二十一条 签字 本协议由双方的授权代表于ＸＸＸ年Ｘ月ＸＸ日在中国ＸＸ正式签署。 ＸＸＸＸ ＸＸＸＸ 代表： 代表： 附录一 合同产品的设计技术 １．合同产品包括乙方全部ＸＸ钻头，产品，品种规格见附表一，年产ＸＸ只ＸＸ钻头 ，产品品种设想见附表二。 合同产品还包括在协议有效期内，乙方改进和发展的并已用于生产的所有ＸＸ钻头新品 种。 ２．产品的设计技术部分包括： ２．１附表一内列所有的全部合同产品的最新的完整的设计图样及设计说明。 ２．２ＸＸ钻头的设计原理及计算方法说明，包括乙方所拥有的用于设计的各种资料 、标准、规定、经验、数据等。 ２．３在合营公司决定投资购买用于计算机辅助设计与制造的硬件及软件后，乙方将帮 助建立这一系统并培训合营公司的人员。 附录二 合同产品的制造技术 （１）产品的工艺流程、制造工艺卡及各种加工图、加工规范、ＸＸ钻头制造流程卡见 附表三。 （２）全部合同产品加工中使用的工、夹、量、刃具、设计图样及外购工、夹、量、刃 具的规格、型号生产厂家。 （３）各种原材料的性能及质量要求、配方、预处理方法、外购厂家、型号规格以及验 收标准及检验方法等。 （４）合同产品的全部模具设计图样、制造工艺、材料质量要求、配方（上述资料包括 石墨模具及陶瓷模具）。 （５）产品的磷化处理及喷涂处理的工艺、配方及产品的包装方法。 附录三 ＸＸ材料的回收技术 （１）ＸＸ回收及胎体材料回收的全部工艺（包括工艺参数、工艺卡、化学用品的配方 、废气废液的处理方法、排放标准及处理设备），工艺流程图见附表四及附表五。 （２）ＸＸ及胎体材料回收部分自制设备图样。 附录四 生产管理 １．生产中合同产品的质量保证： １．１全部合同产品的质量标准及检验规范。 １．２原材料及半成品的验收标准及检验规范。 １．３产品的试验方法及试验设备、验收标准、产品的使用参数及现场技术、服务技术 资料。 １．４用于生产过程产品或半成品检验的工量具名称、规格、自制工量具的全套图样。 ２．定额部分 ２．１生产中各工序的工时定额。 ２．２产品的原材料、动力、燃料等的消耗定额及产品的成品率。 ２．３生产的组织管理方法及管理中应用的各种程序（包括计算机软件）。 附录五 人员培训 １．人员的技术培训是转让技术的组成部分，乙方在规定的期限内，应对合营公司人员 进行培训，使他们能完全掌握全部转让技术，并有一定的实践经验能按转让的技术生产 出符合标准的产品，全部培训工作由三个部分组成。 １．１由乙方免费派遣称职的人员，在合营公司工厂所在地，对合营公司人员进行培训 （Ｘ次，共ＸＸ人日）。 １．２由合营公司派遣人员，到乙方工厂或乙方子公司进行技术培训，培训人数及时间 按ＸＸ个人月安排。 １．３在本协议有效期内，合营公司定期派遣人员到乙方或乙方子公司内进行新技术培 训，培训时间及人数为每年Ｘ人月，由合营公司及乙方根据当时情况确定。 合营公司根据ＸＸ钻头制造全部过程的各项工艺要求，将分批分专业派遣精干的技术人 员和技术工人到乙方所属的公司和子公司进行培训，具体培训的人员、内容和计划安排 ，分述如下：见附表六、附表七。 ２．培训方法和要求 ２．１合营公司应负责对选派的培训人员认真考核，必须具有一定的技术水平，分期分 批派往指定的培训地点。乙方应按专业项目，指定能胜任的专人负责培训工作。 ２．２培训方法应采用讲课与实际操作相结合，乙方应针对不同专业培训人员，各有侧 重。 ２．３乙方对各专业培训人员尽力确保其在培训期内，能掌握有关的工艺技术和技术诀 窍，并获得实际生产的经验。其中技术工人必须直接参加有关钻头制造的操作，使其经 过培训后能独立进行生产工作。 ３．培训费用 ３．１乙方派遣到合营公司进行Ｘ次共ＸＸ人日的培训工作的人员的旅费及报酬，由乙 方承担。 ３．２合营公司所选派培训人员的往返机票、住宿、医疗以及生活费用，全部由合营公 司负责。但乙方在培训期内应负责解决所在地的住宿，并免费提供培训人员在市内的交 通。 ３．３本协议所列各项培训项目的费用，除３．２款所规定的外，其余费用均已列入入 门费之内，乙方不得另收费。 附录六 技术服务 乙方应向合营公司提供技术服务，包括车间的设备安装、调试、试生产、原材料及产品 检验专有技术的指导、示范等。 乙方派遣的人员应是在乙方厂内能胜任工作的技术人员，并在规定的期限内圆满地完成 支援任务，乙方派遣人员的旅途费用及报酬由乙方支付。 在技术验收阶段，乙方在其所有的试验设备上，免费为合营公司进行原材料分析及产品 试验，提供结果资料，提出改进意见，在合营公司正常生产后，乙方每年对合营公司产 品免费进行一次上述项目的抽样试验。 附录七 车间设计 １．建厂时所需的各种工艺设计资料，包括辅助工程及设备选型部分的全部资料。 ２．在生产中所使用的非标准设备，自制机具的全部设计图样，非标准设计项目见附表 八。 附录八 技术验收 １．合同产品按规定标准进行出厂前的检验。 ２．车间检验合格后的产品，抽首件进行现场试验，在使用结果与乙方同类产品相似后 ，认为合格，并签署验收合格证书。 ３．在产品质量达不到乙方的相同质量标准时，乙方应与合营公司一起分析原因，并继 续取第二件样品进行上述试验。 ４．在半年内，经实验仍达不到标准的，按１０．７．２条规定处理。 附件二 产品销售协议 目 录 １）销售方式和区域 ２）产品销售价格 ３）出口包销产品的结算 ４）原材料及半成品购买 ５）附则 根据钻头合资经营企业合同有关销售条款的规定，ＸＸＸＸ（以下简称甲方）与ＸＸＸ （以下简称乙方）对有关合营公司产品的销售、原材料和半成品的购买等问题，达成以 下协议： 第一条 销售方式和区域 １．１在合同期间，乙方是合营公司向中国境外销售合同产品的独家代理，乙方负责包 销年产量的ＸＸ％，但最多每年ＸＸ只，销售到国际市场。 合营公司负责销售其余的ＸＸ％，在事先与乙方协商同意后合营公司可向国外销售合同 产品。 １．２凡属由乙方返销的ＸＸ钻头，应由乙方直接与合营公司签订订贷合同，乙方在每 季末前１５将预测外销钻头型号尺寸及数量提供给合营公司，作为备料的依据。 乙方应根据用户需要及时以电传订贷方式通知合营公司，如电传所订的钻头系标准型、 数量在Ｘ只以下，合营公司自收到电传订贷后，必须在Ｘ天内将钻头发出，运往ＸＸ国 际机场。如所订的钻头系非标准型，或数量在Ｘ只以上的，根据实际情况，双方协商确 定发运期限。 １．３乙方负责销售到国际市场的钻头，所有对产品销售后的技术服务全部由乙方承担 ；合营公司负责销售的钻头，销售后的产品的技术服务由合营公司自行负责。 １．４合营公司经乙方销售的钻头，如在使用中失效，经合营公司鉴定并确认是由于制 造质量缺陷而造成的，由合营公司根据情况，给予乙方以折扣或免费更换。 １．５合营公司按订货合同制造的钻头，必须符合乙方制订的并已为合营公司所采用的 质量标准，如需要更改标准，或要求高于乙方制定的质量标准时，必须经双方协商，达 成书面协议，作为订贷合同的补充协议。 １．６合营公司在正式投产Ｘ年后，将采用中国国内制造的ＸＸ片及ＸＸ切削块，如上 述切削块尚不能全部达到乙方的质量标准时，返销给乙方的钻头仍采用进口的切削块。 第二条 产品销售价格 ２．１合营公司外销的ＸＸ钻头价格应按乙方于年初公布的国际市场价目表中所列的Ｘ 洲的销售出厂价格减ＸＸ％，所减的ＸＸ％包括乙方全部的销售技术服务及其管理费用 ，返销给乙方的价格不得低于国内销售价格。 合营公司内销价格＝产品销售成本＋销售费用＋管理费用＋税收＋ＸＸ％左右的税后利 润 ２．２为适应国际市场行情的变化，使合营公司产品具有竞争性，经双方协商同意后， 可适当加大折扣，调整销售价格。 第三条 出口包销产品的结算 ３．１合营公司外销的ＸＸ钻头，按每次订贷合同进行结算，结算按两种形式进行： １）当订货合同所需的钻头发运后，合营公司将发票、帐单和运输机构的提货单等全部 单据提交中国银行ＸＸ分行并办妥托收手续，委托中国银行向订货单位收取货款。 ２）发票、帐单及提货单提交买方后，由买方将货款寄到中国银行合营公司帐户内。 第四条 原材料及半成品购买 合营公司向乙方购买原材料，乙方保证以与卖给其分公司相同的价格卖给合营公司，并 保证在收到订单后按附录一所确定的时间内交贷。 第五条 附则 ５．１本协议在甲、乙方所订立的“关于建立ＸＸ钻头合资经营企业的合同”所规定的合 同有效期内有效。 ５．２如果出现合同中第十七条所述情况时，本协议中任何一方均可暂停执行其义务。 附件三 会计程序 目 录 １）总则 ２）投入资本的核算 ３）物资管理 ４）固定资产核算 ５）无形资产和其他资产的核算 ６）成本和费用的核算 ７）销售和利润核算 ８）会计科目和会计报表 ９）会计凭证和会计帐簿 １０）审计 １１）解散与清算 根据甲方和乙方双方签订的“关于建立ＸＸ钻头合资经营企业的合同”原则和《中华人民共 和国中外合资经营企业会计制度》及其他有关法律、法规制定本程序。 工业类合同参考格式（１） 目 录 前言 １）合营双方 ２）成立合资经营公司 ３）生产经营目的、范围和规模 ４）投资总额与注册资本 ５）合营各方的责任 ６）技术转让 ７）产品销售 ８）董事会 ９）管理机构 １０）原材料及设备的采购 １１）公司的筹建 １２）劳动管理 １３）税务、财务、审计 １４）合营期限 １５）解散与清算 １６）保险 １７）合同的修改、变更与解除 １８）违约责任 １９）不可抗力 ２０）适用法律 ２１）争议的解决 ２２）合同文本和文字 ２３）合同生效及其他 附件一、技术转让协议 附件二、产品销售协议 附件三、会计程序 前 言 ＸＸＸＸ与ＸＸＸＸＸ根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法 规，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国ＸＸＸ共同投资举办 生产及销售ＸＸ钻头的合资经营企业，特订立本合同。 第一条 合营双方 本合同的当事人为： ＸＸＸＸ（以下简称甲方） 法定地址：ＸＸＸＸ 电报：ＸＸ 邮政信箱：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸＸ 职务：ＸＸ 国籍：ＸＸ ＸＸＸＸ（以下简称乙方） 法定地址：ＸＸＸＸ 电传：ＸＸ 邮政信箱：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸＸＸ 职务：ＸＸＸ 国籍：ＸＸ 第二条 成立合资经营公司 甲乙双方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法规，决定在中 国境内建立合资经营ＸＸ钻头的有限责任公司（以下简称合营公司）。 ２．１合营公司的中文名称为：ＸＸＸＸ 英文名称为：ＸＸＸＸ ２．２合营公司的法定地址：ＸＸＸＸＸ ２．３合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律，法令和有关条例规定。 ２．４合营公司的组织形式为有限责任公司，甲乙方以各自认缴的出资额对合营公司的 债务承担责任，各方按出资额在注册资本中所占比例分享利润，分担风险及亏损。 第三条 生产经营目的、规围和规模 ３．１甲乙双方合资经营的目的是：采用ＸＸＸ先进制造技术，技术诀窍，以科学的经 营管理方法，制造与销售具有国际先进水平的ＸＸ钻头。不断提高产品质量，使合营公 司产品的质量和价格在国际市场上均具有竞争力，提高企业经济效益，使投资双方获得 满意的经济利益。 ３．２生产经营范围：合营公司生产和销售各种类型和尺寸的ＸＸ钻头及乙方在合营期 间所发展并已投产的所有其它型号的ＸＸ钻头。 合营公司还从事以下与生产及销售业务有关的活动： （１）对销售的产品提供必要的技术服务； （２）研究与发展ＸＸ钻头新产品，以便更好地为用户服务。 ３．３生产规模：合营公司投产后第Ｘ年，全面生产时，应具有年产ＸＸ只各种规格型 号ＸＸ钻头的生产能力。 第四条 投资总额与注册资本 ４．１合营公司的投资总额与注册资本均为ＸＸ美元，甲乙双方各投资ＸＸ美元，均为 总注册资本的ＸＸ％。 ４．２合营公司正式投产后，甲方双方以头Ｘ年的部分利润作为再投资，用于发展新工 艺，提高产量或增加流动资金。 ４．３甲乙双方将按本合同附件四“作价协议”中１．１及１．２条所列内容作为出资。 出资的实物部分，按作价协议规定进行作价。出资的实物所有权归合营公司所有，免于 任何抵押、质押、留置权等。 ４．４合营公司每年应按中国地方政府规定缴付土地使用费。 ４．５甲乙双方的现金出资分两期交付。在合营公司取得营业执照之日起三个月内，缴 付各自认缴现金出资额的ＸＸ％，其余ＸＸ％在六个月内交齐。出资的现金应存入中国 银行ＸＸ分行合营公司的帐户内，并取得凭证。实物出资部分按双方签署的合同附件四 作价协议中的规定交付合营公司，合营双方缴付出资额后，经中国注册的会计师验证， 出具验资报告，由合营公司据以发给出资证明。 ４．６合营期内，甲乙双方均不得以任何名义和方式回抽其注册资本。 ４．７合营一方需转让为其所有的部分或全部出资额时，须经另一方同意，董事会一致 通过并报请原审批机构批准；合营一方转让部分或全部出资额时，另一方有优先购买权 ；合营一方向第三者转让出资额时，条件不得比向合营另一方转让优惠，违反上述规定 的转让无效。 第五条 合营各方的责任 ５．１甲方有责任完成下述各项事宜： ５．１．１办理为设立合营公司向中国有关主管部门申请批准，登记注册，领取营业执 照等事宜。 ５．１．２协助合营公司办理各项可能的减免税申请手续。 ５．１．３协助合营公司向有关银行办理银行开户及获取贷款的手续。 ５．１．４向土地主管部门办理申请取得土地使用权的手续。 ５．１．５组织合营公司厂房及工程设施的土建设计、施工。 ５．１．６按本合附件四“出资协议”１．１条所列项目在规定期间内提供现金、机械设 备等。 ５．１．７协助办理乙方为出资而提供的机械设备、器具的进口报关手续。 ５．１．８协助合营公司在中国境内设置设备、材料、原料及通讯设施。 ５．１．９协助合营公司联系落实水、电、气和其它能源、交通等基础设施。 ５．１．１０协助合营公司招聘中国国内的能胜任本职工作的经营管理人员、技术人 员、工人和所需的其它人员。 ５．１．１１协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等。 ５．１．１２协助解决合营公司职工的食宿、医疗、交通等。 ５．１．１３协助乙方办理乙方所得外汇汇出手续。 ５．１．１４办理合营公司委托的其他事项。 ５．２乙方有责任完成下述各项事宜： ５．２．１按本合同附件四“出资协议”１．２条所列提供现金、机械设备、工具、原材 料等。 ５．２．２协助合营公司向国外银行获取贷款。 ５．２．３提供必要的设备安装、调试及试生产技术人员。 ５．２．４培训合营公司的技术人员、工人和管理人员。 ５．２．５保证按合同规定返销合营公司产品，并采用多种方式与甲方密切配合，使合 营公司达到外汇收支平衡。 ５．２．６协助合营公司在国际市场上购置设备、原材料。 ５．２．７协助中方人员办理所需的入境签证和必要的手续。 ５．２．８协助解决中方人员在国外的住宿及交通等。 ５．２．９办理合营公司委托的其它事宜。 第六条 技术转让 ６．１甲乙双方同意，将由甲方代表合营公司与乙方签订技术转让协议，以取得合营公 司经营所需的先进技术，包括产品设计、制造工艺及生产管理技术和各种测试方法、材 料配方、产品的质量标准、质量保证等。 ６．２乙方对转让技术提供如下保证： ６．２．１向合营公司转让的全部技术是实用的、完整的、准确的、可靠的、符合合营 公司要求的，按照转让技术生产的产品质量能达到乙方同类产品的质量标准，产量能达 到规定的生产能力。 ６．２．２技术转让协议中规定的全部资料，均应按时提供给合营公司。 ６．２．３在合营公司整个合同的有效期间，乙方保证将其改进和发展的并已用于生产 的所有新技术及时地、完整地提供给合营公司。 ６．２．４按技术转让协议的规定以合营公司技术人员和工人进行技术培训，使他们能 及时掌握所转让的技术。 ６．２．５提供合营公司认为必要的技术支持。 ６．２．６乙方将帮助中方试验、评价热稳定性ＸＸ产品。 第七条 产品销售 ７．１乙方负责包销合营公司年产量ＸＸ的产品，但最多为ＸＸ只，其余产品将由合营 公司销售到国内市场及按本合同附件五“产品销售协议”原则所确定的国际市场。 ７．２如果乙方未能按７．１条的规定完成包销数量，则应按未完成包销产品的只数占 应完成包销产品的总只数的比例，将分得的利润或等值的进口原材料，补偿给合营公司 ，超过ＸＸ的年销售数量时，可将超额完成的只数作为下年度包销数不足的补偿。 ７．３经董事会一致通过，报中国审批机构批准，合营公司可在中国境内外设立分支机 构。 ７．４合营公司产品使用乙方的产品商标，并注明中国制造。 第八条 董事会 ８．１合营公司的注册登记之日为合营公司董事会成立之日。 ８．２董事会由Ｘ名董事组成，其中甲方委派Ｘ名，乙方委派Ｘ名。董事长由甲方委派 ，副董事长由乙方委派，董事及董事长任期Ｘ年，经委派方继续委派可以连任。甲乙方 在任何时候均可经书面通知撤换由其委派的董事会成员。 ８．３董事会是合营公司最高权力机构，决定合营公司一切重大事宜，下列重大事宜须 经董事会一致通过，方可作出决议： ８．３．１合营公司章程的修改； ８．３．２合营公司的解散；或合营公司合营期的延长； ８．３．３合营公司注册资本的增加； ８．３．４合营公司与其它经济组织的合并； ８．３．５合营任一方出资额的转让； ８．３．６总经理及副总经理的任免； ８．３．７聘请在中国注册的审计师； ８．３．８决定在中国境内外设立分支机构事宜； ８．３．９其他合营双方均认为属重大事宜，需经董事会一致通过的事项； 其他事宜可由多数通过作出决议。 ８．４董事长是合营公司的法定代表，董事长因故不能履行职责时，可经书面授权副董 事长或其他董事代行其职权。 ８．５董事会会议每年至少要召开一次，会议按如下规定进行： ８．５．１董事会会议由董事长或由其书面授权代表负责召集并主持； ８．５．２会议一般应在合营公司法定地址所在地召开，特殊情况由董事会决定会议召 开地点； ８．５．３经三分之一以上董事提议，董事长可召开临时董事会会议； ８．５．４董事会会议应在有三分之二以上董事出席时方可举行，董事因故不能出席会 议，可出具书面委托，授权他人代表其出席会议及表决，全体出席董事会会议的合法成 员构成会议的法定人数，每人持一票表决权； ８．５．５董事会会议应作好书面记录，决议部分应使用中英文两种文字，会议记录经 与会成员签字后，连同会议期间收到的委托书，一并归档； ８．５．６会议休会期间，根据董事书面表决所作出的决议与董事会会议决议具有同等 效力。 ８．６董事除在公司另任职外，合营公司不支付董事会成员薪金。董事或董事书面委托 的代表在董事会会议期间发生的与董事会议有关的旅行、交通、住宿补贴及会议本身费 用，按董事会核准的数额，由合营公司支付。 第九条 管理机构 ９．１合营公司设管理机构，负责公司的日常经营管理工作。管理机构设总经理一人， 副总经理一人，首届总经理由Ｘ方推荐，首届副总经理由Ｘ方推荐，经董事会任命，任 期Ｘ年。下届正、副总经理由董事会确定任命。 ９．２总经理职责是执行董事会会议的各项决议，主持合营公司的日常经营管理工作， 副总经理协助总经理工作。 ９．３合营公司可设立若干部门，各部门经理负责总经理和副总经理交办的事项。 ９．４总经理、副总经理有营私舞弊或严重失职行为，经董事会会议决定，可随时撤换 。 第十条 原材料及设备的采购 １０．１合营公司所需的生产用设备、原材料、运输工具等，在质量、价格及交货期等 条件相同情况下，应优先在中国购买。 １０．２在合营公司需要时可委托乙方在国外或委托甲方在国内购买设备，受委托方可 提取Ｘ的手续费。在选购过程中，受委托方的对方在认为必要时，有权派人参与选购工 作。 １０．３合营公司委托乙方代购的国外原材料、价格应与乙方卖给其子公司的优惠价相 同。 第十一条 公司的筹建 １１．１合营公司筹备、建设期间，在董事会下设筹建组。筹建组由Ｘ人组成，其中甲 方Ｘ人，乙方Ｘ人，并由甲方推荐组长一人，乙方推荐副组长一人，组长、副组长均由 董事会任命。 １１．２筹建组在筹建期间负责处理以下事项： １１．２．１经甲、乙方代表批准后，签订购置设备、材料、器具等的合同，并履行之 （包括交货的验收，安装调试等。） １１．２．２甲乙双方各项实物出资的验收，及引进技术资料的检验、验收。 １１．２．３组织设备、附属工程的安装调试。 １１．２．４编制筹建期间的建设及用款计划，负责筹建期间的财务支付。 １１．２．５负责技术资料的整理、转译。 １１．２．６负责合营公司的一切文件，资料等的接收、整理、归档等。 １１．３筹建期间一切重要文件往来，须经正副组长双方签署后生效和执行。 １１．４筹建组在设备调试试车工作完成并办理完毕手续后，报经董事会批准撤销。 第十二条 劳动管理 １２．１合营公司职工的雇用、辞退、工资、劳动保险、劳动纪律、生活福利和奖惩事 项，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及《中外合资经营企业劳动管 理规定实施办法》的规定，经董事会研究确定，并在合营公司和合营公司工会组织集体签 订或和职工个别签订的劳动合同中加以具体规定。劳动合同订立后，报当地劳动管理部 门备案。 １２．２总经理和副总经理的聘请及其工资待遇、社会保险、福利等，由董事会讨论决 定。 第十三条 税务、财务、审计 １３．１合营公司按中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金，包括地方税收，但只与 乙方有关的利润的汇出税、技术转让的提成费及入门费的预提所得税由乙方支付。 １３．２合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。 １３．３合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》中的有关规定和董事会的 讨论决定，提取储备基金，企业发展基金及职工福利奖励基金。 １３．４合营公司的财务会计制度按《中华人民共和国中外合资经营企业会计制度》及有 关法规，结合公司具体情况制定，报当地财政部门及税务机关备案。 １３．５合营公司的会计年度采用公历年度，即从公历每年元月一日起至十二月三十一 日止。合营公司的一切自制的记帐凭证、单据、报表、帐簿均用中文书写，以人民币作 为记帐本位币。合营公司采用借贷复式记帐法，按权责发生制原则记帐，月终、季终及 年终分别采用中英文编制报表。同时，合营公司按乙方要求的方法提供给乙方一份所需 的会计资料，此资料不作为合营公司结算依据。 １３．６合营公司财务审计应聘请在中国注册的会计师审查、稽核企业年度会计报表和 全年帐目，出具查帐报告。如果任何一方认为需聘请其它国家的审计师，对年度财务进 行审查，另一方应予同意，但所需一切费用由该聘请方负担。 合营公司一切会计档案须在中华人民共和国境内保存。合营公司解散后，所有帐本，文 件由原中方合营者保存。 １３．７每一营业年度的头三个月内，由总经理组织编制上一年度的财务决算包括负债 表、损益计算表、纳税报告和利润分配方案，交董事会审查通过。 第十四条 合营期限 合营公司的合营期限为中华人民共和国工商行政管理部门签发营业执照之日起ＸＸ年。 在合营期满前一年，如经营一方书面要求延长合营期限，经另一方同意，董事会一致通 过，于期满前六个月，将申请报告报原审批机构批准，输变更登记注册手续，可以延长 合营期限。 第十五条 解散与清算 １５．１合营公司在合营期满或提前终止合同宣布解散时，应进行清算。清算时，由公 司董事会提 出清算程序原则及清算委员会人选，报公司主管部门审核。清算委员会委员甲乙方各占 Ｘ，清算委员会委员应制度清算方案，并报请董事会通过执行。 １５．２清算委员会对合营公司的财产、实物、债权、债务进行全面清查，财产以帐面 值为依据，编制清算资产负债表及财产目录。 １５．３合营公司清偿债务后的剩余财产，按甲乙方的出资在注册资本中所占比例进行 分配。 １５．４整个清算过程应在公司主管部门的监督下进行。 第十六条 保险 合营公司的中国境内的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别、保险价值、保 期等按照中国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。 第十七条 合同的修改、变更与解除 １７．１本合同生效后，对本合同及其附件的任何修改，必须经甲乙双方签署书面协议 ，并报原审批机构批准后，方能生效。 １７．２由于不可抗力致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损无力经营，经董 事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除合同。 １７．３由于一方不履行合同章程规定的义务，或严重违反合同章程规定，造成合营公 司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，应视为违约方片面终止合同，对方除有权 向违约一方索取赔偿外，并有权按合同规定报原审批机构批准终止合同。如甲乙双方同 意继续经营，违约方应赔偿合营公司的经济损失。 第十八条 违约责任 １８．１甲乙任何一方，未按合同第四条的有关规定按期如数提交完出资额时，从逾期 第一个月算起，每逾期一个月，违约一方应缴付应交出资额的百分之一的罚款给对方。 逾期不足一个月按一个月计算，如逾期三个月仍未提交，违约方除应缴付投资额的百分 之三的罚款外，守约一方有权按本合同第１７．３条规定终止合同，并要求违约方赔偿 损失。 １８．２由于一方的过失造成本合同及其附件不能履行，或不能完全履行时，由过失一 方承担违约责任。如属双方的过失，根据实际情况由双方各自分别承担自己应负的违约 责任，支付违约费用。 第十九条 不可抗力 由于地震、台风、水灾、水灾、战争以及其它无法预见并且对其后果不能防止和避免的 不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗 力事故的一方，应立即将事故情况电告对方。并在十五天内，用航空挂号函件提供事故 详情，及合同不能履行或部分不能履行，或者需要延期履行的理由，并由有关政府部门 出具上述不可抗力事故发生的证明，按事故对履行合同的影响程度由双方协商决定是否 履行合同，或者部分履行合同，或者延期履行合同。 第二十条 适用法律 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。 第二十一条 争议的解决 ２１．１凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解 决；如果协商不能解决，应提交ＸＸＸＸ仲裁院，根据该会仲裁机构的仲裁程序进行仲 裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。 ２１．２在仲裁过程中，除双方有争议正在进行仲裁的部分外，本合同应继续履行。 ２１．３仲裁费用除仲裁委员会另有规定以外，由败诉方负担。 ２１．４仲裁决议将采用中、英文书写，两种文字具有同等效力。 第二十二条 合同文本和文字 本合同用中文和英文书写，两种文字具有同等效力，上述两种文本如有不符，以中文本 为准，合同的中英文正本各签署一式四份，甲乙方各保存两份。 第二十三条 合同生效及其他 ２３．１按照本合同规定的各项原则订立如下附件，下述附件均为本合同不可分割的部 分。 附件一、技术转让协议 附件二、产品销售协议 附件三、会计程序 上述附件的条款如有与主合同不符之处，以主合同为准。 附件一 技术转让协议 目 录 １）总则 ２）技术转让内容 ３）定义 ４）价格 ５）支付和支付条件 ６）技术资料的交付 ７）技术资料的转译 ８）发展技术的提供 ９）验收 １０）保证及违约索赔 １１）制造和销售 １２）商标 １３）保密 １４）不可抗力 １５）税收 １６）适用法律 １７）仲裁 １８）生效 １９）文字 ２０）合同附件 ２１）签字 序 言 根据ＸＸＸ钻头合资经营企业的合同的有关条款，双方同意合营公司与乙方签订有关制 造ＸＸ钻头的技术转让协议，由乙方向合营公司转让ＸＸ钻头（以下简称合同产品）的 设计、制造、检测、ＸＸ及胎体回收等全部技术，包括专有技术及在整个合营期内，乙 方改进和发展的技术，合营公司能够使用这些技术生产和销售合同产品。 第一条 总则 １．１协议名称：“ＸＸ钻头技术转让协议” １．２协议的双方： 供方：ＸＸＸ 法定地址：ＸＸＸ 电传：ＸＸ 邮政信箱：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸ 职务：ＸＸ 国籍：ＸＸ 受方：ＸＸＸ 法定地址：ＸＸ 法定代表： 姓名：ＸＸ 职务：ＸＸ 国籍：ＸＸ 第二条 技术转让内容 乙方向合营公司转让的技术，应包括乙方所有ＸＸ钻头品种的： ２．１设计技术及全部合同产品的设计资料，内容见附录一。 ２．２制造技术，详细内容及资料清单见附录二。 ２．３ＸＸ及胎体材料的回收技术，内容见附录三。 ２．４生产管理技术，内容见附录四。 ２．５在乙方的制造厂内对合营公司的技术人员和管理人员进行培训，在合营公司内 ，由乙方派遣称职的专家，对合营公司职工进行培训，培训计划见附录五。 ２．６乙方为合营公司提供技术服务，服务内容见附录六。 ２．７为生产合同产品的车间提供工艺设计，内容见附录七。 ２．８提供合营公司需要的与本协议有关的技术咨询。 第三条 定义 本协议的有关名称的定义如下： ３．１“合同产品”－－指在附录一中所列的全部产品，以及合营期间新发展的产品。 ３．２“图样”－－指乙方用于制造合同产品使用的全部设计图、工艺、工装图、检验用 图等。 ３．３“标准”－－指乙方制造合同产品采用或内部自定的标准，包括： １）ＩＳＯ标准 ２）ＡＰＩ标准 ３）乙方自定的内部标准 ３．４“入门费”－－指乙方按第二条全部内容，向合营公司转让制造合同产品的技术， 合营公司应支付给乙方的费用。 ３．５“提成费”－－由于乙方将制造合同产品的专有技术转让给合营公司使用，合营公 司在本协议规定的期间按第四条４．２款的规定支付给乙方的费用。 ３．６净销售额＝产品销售额－运输费－保险费－包装费－工商税－各种手续费（包括 佣金） 第四条 价格 合营公司以入门费和提成费两种方式支付： ４．１入门费为ＸＸ美元，这是固定价、内容包括： １）技术资料的整理、复制、发运费用； ２）乙方在国内外培训合营公司人员的费用； ３）乙方人员来华进行各种与本协议有关的人员培训及技术服务的旅费及工资。 ４．２技术提成费，提成期为Ｘ年，从合营公司ＸＸ年正式生产出合格钻头开始，根据 公司产品按本协议３．６条所规定的净销售额，按下述提成率分年提取。提成率：从正 式生产的第一年至第五年为Ｘ％从开始生产的第六年至第十年为Ｘ％ ４．３本条４．２款所支付给乙方的技术提成费是按合营公司年产量不超过ＸＸ只钻头 为依据的，超过ＸＸ只的部分，按Ｘ％的提成率支付提成费。 ４．４提成费按公历年度计算，从每年一月一日起至十二月三十一日止，不足一年按一 年计算。 第五条 支付和支付条件 ５．１合营公司支付给乙方的所有技术转让费均按支付的法定日期以合同附件一“章程” 的有关规定折算成Ｘ币，以Ｘ币支付，由ＸＸＸ电汇到： Ｘ国：ＸＸＸ银行 银行乙方帐号：ＸＸ项下。 乙方支付给合营公司的一切款项，同样以Ｘ币支付，由ＸＸＸ银行通过中国银行汇合营 公司帐户。 ５．２本协议第四条规定的入门费ＸＸ美元，合营公司按以下方式和比例支付给乙方。 ５．２．１合营公司合同生效后并收到按本协议第６．１条规定的全部资料及乙方通过 中国银行ＸＸ分行转来的下列单据，经审核无误后，在ＸＸ天内支付给乙方入门费总额 的Ｘ％，共计ＸＸ元。 Ａ．商业发票一式六份； Ｂ．银行保证函一份； Ｃ．由乙方国家有关当局出具的有关出口许可证复印件或不需要有关出口许可证证明的 复印件； Ｄ．即期汇票一份。 ５．２．２合营公司收到乙方按附录一和附录四交付的全部技术资料，经验收，并收到 乙方通过中国银行ＸＸ分行转来的下列单据，经审核无误后，在ＸＸ天内支付给乙方入 门费总额的Ｘ％，共计ＸＸ元。 Ａ．乙方代表在移交给合营公司的全部技术资料册签字复印件二份； Ｂ．装箱单一式四份； Ｃ．空运单一式四份； Ｄ．商业发票一式六份； Ｅ．即期汇票一份。 ５．２．３合营公司通过中国银行ＸＸ分行收到乙方转来的下列单据经审查无误后，在 ＸＸ天内支付给乙方入门费剩余的Ｘ％，计ＸＸ元。 Ａ．双方代表在合同工厂签署的验收合格证书复印件一份； Ｂ．商业发票一式六份； Ｃ．即期汇票一份。 ５．３合营公司在收到乙方根据本协议第６．１条规定的第一批技术文件交付通知后的 ＸＸ天内，通过中国银行ＸＸ分行开立以乙方为受益人的金额为ＸＸ美元的不可撤销的 信用证。 ５．４提成费： 提成费每半年提取一次，合营公司在每年六月及十二月月未后的ＸＸ天内，由合营公司 报给乙方一份根据合同产品的净销售额和规定的提成率计算的提成费结算表。合营公司 在收到乙方寄来的商业发票一式六份后，于ＸＸ天内支付给乙方技术提成费。 ５．５在中国发生的所有银行费用由合营公司负担，在中国以外发生的所有银行费用由 乙方负担。 第六条 技术资料的交付 ６．１乙方应在本协议生效后一个月内，向合营公司提供车间工艺平面布置及辅助工程 设计说明，包括车间设备明细表、设备性能要求、生产厂家、车间动力消耗量等资料。 ６．２乙方在本协议生效后三个月内向合营公司提供本协议附录一及附录二所规定的全 部资料。 ６．３乙方在本协议生效后６个月内，提供剩余的技术资料。 ６．４全部资料采用空运，在乙方驻ＸＸ办事处进行交接。每批技术资料在乙方ＸＸ办 事处验收之日，为该批技术资料的实际交付日期。 ６．５在每批技术资料发运后４８小时之内，乙方应电告合营公司资料名称、序号、发 运的空运单号、发运日期、件数等。 ６．６每批技术资料发运后４８小时之内，乙方应向合营公司航寄下列单据： Ａ．空运单正本一份，副本二份； Ｂ．发运技术文件的装箱清单一式三分。 ６．７乙方交付的技术资料的包装，应适合于长途运输和多次搬运，并为防止潮湿和雨 淋损坏而采取妥善的预防措施。 在每件包装内和包装表面应以英文标志下列内容： 合同号： 唛头； 目的地； 收贷人： 毛重； 箱号； 每件包装箱内附有详细装箱清单二份。 ６．８乙方提供的资料采用英文书写，共一式三份：图样为一份底图二份蓝图，图样采 用英制或公制尺寸标注，使用标准可为（１）ＩＳＯ标准；（２）ＡＰＩ标准；（３） 乙方的厂标，并应提供一套各类标准手册。 ６．９乙方提供的资料在运输途中的风险由乙方承担，运输途中资料的遗失，损坏或资 料的不完整情况合营公司以电传通知对方，乙方在接到电传后６０天内应予以补供。 第七条 技术资料的转译 乙方提供给合营公司的技术资料，应根据中华人民共和国规定的技术标准进行转译，转 译方案由乙方及合营公司的技术人员共同协商制定。 第八条 发展技术的提供 ８．１在合营公司整个合营期间，乙方保证将其改进和发展的并已用于生产的新技术及 时地提供给合营公司且不另收费，但ＸＸＸＸ年以后合资企业人员到乙方公司的飞机票 和食宿费除外。 ８．２由合营公司发展的新技术，所有权属于合营公司，但乙方作为发明者之一有权免 费使用和转让给ＸＸ公司或其合资企业。 第九条 验收 ９．１合营公司收到技术资料后一个半月内，按本协议附录一、附录二、附录三、附录 四、附录七中附表所列内容进行清点、核查，资料如有不完整或错误处，用电传通知乙 方。 ９．２合同产品验收，按本协议附录八的规定进行。 第十条 保证及违约索赔 １０．１乙方保证按本协议的附录提供的技术资料是乙方拥有的最新资料，在合营公司 的整个合营期间，乙方应及时将其改进和发展的，已用于生产的新技术提供给合营公司 。 １０．２乙方保证按本协议附录提供的技术资料是正确的、完整的、清楚的，是生产实 用的，并按时交付给合营公司。 １０．３乙方保证合营公司使用全部转让技术制造、销售、使用产品的合法性，不受第 三者指控，如因第三者指控而引起的一切法律责任及经济责任，由乙方承担。 １０．４乙方确保对合营公司人员的培训及对合营公司的技术服务，在时间及质量上均 能满足要求。 １０．５乙方保证合营公司在正确使用转让的技术时生产的产品，质量能达到ＸＸＸ同 类产品的质量标准，产量能达到规定的生产能力。 １０．６乙方提供的技术资料如有不完整之处，乙方收到合营公司通知后于３０天内予 以补充提供。乙方提供的技术资料如有错误，由乙方负责进行修改，并在３０天内补充 提供修改后的正确资料。 １０．７合同产品按本协议附录八规定进行验收时，如质量达不到规定的标准，双方应 在友好协商基础上分析原因，找出解决办法，并根据引起的原因，作如下处理： １０．７．１由于资料错误或专家指导错误引起的，一切直接损失，包括试验分析过程 中的一切费用由乙方负责赔偿。如由合营公司的责任引起的，一切费用由合营公司负责 。 １０．７．２由于乙方原因合同产品经反复试验，在半年内仍达不到规定标准时，乙方 应赔偿一切直接损失费。 １０．８由于乙方原因技术资料未按时交付，每迟交一个月罚入门费的Ｘ％，但累计最 多不超过Ｘ％。 １０．９乙方未按技术转让协议的规定提供技术，或发现有欺骗、隐瞒行为，乙方应负 责赔偿合营公司的一切直接损失。 １０．１０在按上述规定罚款或赔偿后，乙方有继续履行合同的义务。 第十一条 制造和销售 １１．１合营公司可在中华人民共和国境内合营公司的工厂内自由使用转让技术制造和 按销售协议销售合同产品。 １１．２由乙方负责返销ＸＸ％的合营公司合同产品（最多达到ＸＸ只/年），销售 到国际市场，其余由合营公司负责销往国内外市场（详见“销售协议”）。 第十二条 商标 合同产品使用商标详见“关于建立ＸＸ钻头合资经营企业的合同”第七条７．４款。 第十三条 保密 合营公司对乙方提供的转让技术（包括专有技术、技术决窍）中受法律保护的技术，在 本协议的有效期内，负有保密的义务，但在签订协议之前已为第三者了解的或非合营公 司责任而泄露的，合营公司不承担责任。 第十四条 不可抗力 一切当事人不能预见，无法避免及防止的地震、台风、水灾、火灾、战争等不可抗力事 件，直接影响到协议的履行或不能按规定履行时，遇上述事故的一方应立即将事故情况 电告对方，并在ＸＸ天内提供事故详细情况及协议不能履行，部分不能履行或延期履行 的理由和有关政府部门证明上述事故发生的证明，双方按事故对履行合同的影响程序， 协商决定继续履行合同或处理后事的方法。 第十五条 税收 乙方从中国境内取得的收入，应按中华人民共和国的有关法律和条例规定交纳各项税金 。 第十六条 适用法律 本协议的订立、效力、解释、履行和争议解决，均受中华人民共和国法律的管辖。 第十七条 仲裁 １７．１凡因执行本协议所发生的一切与本协议有关的争议，双方应通过友好协商进行 解决。 １７．２协商不能解决的争议，可提交ＸＸＸ仲裁，按该机构的仲裁程度和规则进行仲 裁。 １７．３仲裁是终局的，对双方均有约束力。 １７．４仲裁费用除仲裁委员会另有规定的以外，由败诉方负担。 １７．５仲裁中除双方有争议正进行仲裁部分外，本协议应继续履行。 第十八条 生效 本协议为合同不可分割的组成部分，协议的有效期与主合同有效期相同，与主合同具有 同等效力。 第十九条 文字 本协议用中文及英文书写，两种文字具有同等效力，如两种文本有不符之处，以中文本 为准。协议各签署中英文正本一式四份，双方各持两份。 第二十条 合同附件 本协议的附录，附件是本协议不可分的组成部分，其内容包括： 附录一 合同产品的设计技术 附录二 合同产品的制造技术 附录三 ＸＸ及胎体材料的回收技术 附录四 生产管理 附录五 人员培训 附录六 技术服务 附录七 车间整体设计 附录八 技术验收 第二十一条 签字 本协议由双方的授权代表于ＸＸＸ年Ｘ月ＸＸ日在中国ＸＸ正式签署。 ＸＸＸＸ ＸＸＸＸ 代表： 代表： 附录一 合同产品的设计技术 １．合同产品包括乙方全部ＸＸ钻头，产品，品种规格见附表一，年产ＸＸ只ＸＸ钻头 ，产品品种设想见附表二。 合同产品还包括在协议有效期内，乙方改进和发展的并已用于生产的所有ＸＸ钻头新品 种。 ２．产品的设计技术部分包括： ２．１附表一内列所有的全部合同产品的最新的完整的设计图样及设计说明。 ２．２ＸＸ钻头的设计原理及计算方法说明，包括乙方所拥有的用于设计的各种资料 、标准、规定、经验、数据等。 ２．３在合营公司决定投资购买用于计算机辅助设计与制造的硬件及软件后，乙方将帮 助建立这一系统并培训合营公司的人员。 附录二 合同产品的制造技术 （１）产品的工艺流程、制造工艺卡及各种加工图、加工规范、ＸＸ钻头制造流程卡见 附表三。 （２）全部合同产品加工中使用的工、夹、量、刃具、设计图样及外购工、夹、量、刃 具的规格、型号生产厂家。 （３）各种原材料的性能及质量要求、配方、预处理方法、外购厂家、型号规格以及验 收标准及检验方法等。 （４）合同产品的全部模具设计图样、制造工艺、材料质量要求、配方（上述资料包括 石墨模具及陶瓷模具）。 （５）产品的磷化处理及喷涂处理的工艺、配方及产品的包装方法。 附录三 ＸＸ材料的回收技术 （１）ＸＸ回收及胎体材料回收的全部工艺（包括工艺参数、工艺卡、化学用品的配方 、废气废液的处理方法、排放标准及处理设备），工艺流程图见附表四及附表五。 （２）ＸＸ及胎体材料回收部分自制设备图样。 附录四 生产管理 １．生产中合同产品的质量保证： １．１全部合同产品的质量标准及检验规范。 １．２原材料及半成品的验收标准及检验规范。 １．３产品的试验方法及试验设备、验收标准、产品的使用参数及现场技术、服务技术 资料。 １．４用于生产过程产品或半成品检验的工量具名称、规格、自制工量具的全套图样。 ２．定额部分 ２．１生产中各工序的工时定额。 ２．２产品的原材料、动力、燃料等的消耗定额及产品的成品率。 ２．３生产的组织管理方法及管理中应用的各种程序（包括计算机软件）。 附录五 人员培训 １．人员的技术培训是转让技术的组成部分，乙方在规定的期限内，应对合营公司人员 进行培训，使他们能完全掌握全部转让技术，并有一定的实践经验能按转让的技术生产 出符合标准的产品，全部培训工作由三个部分组成。 １．１由乙方免费派遣称职的人员，在合营公司工厂所在地，对合营公司人员进行培训 （Ｘ次，共ＸＸ人日）。 １．２由合营公司派遣人员，到乙方工厂或乙方子公司进行技术培训，培训人数及时间 按ＸＸ个人月安排。 １．３在本协议有效期内，合营公司定期派遣人员到乙方或乙方子公司内进行新技术培 训，培训时间及人数为每年Ｘ人月，由合营公司及乙方根据当时情况确定。 合营公司根据ＸＸ钻头制造全部过程的各项工艺要求，将分批分专业派遣精干的技术人 员和技术工人到乙方所属的公司和子公司进行培训，具体培训的人员、内容和计划安排 ，分述如下：见附表六、附表七。 ２．培训方法和要求 ２．１合营公司应负责对选派的培训人员认真考核，必须具有一定的技术水平，分期分 批派往指定的培训地点。乙方应按专业项目，指定能胜任的专人负责培训工作。 ２．２培训方法应采用讲课与实际操作相结合，乙方应针对不同专业培训人员，各有侧 重。 ２．３乙方对各专业培训人员尽力确保其在培训期内，能掌握有关的工艺技术和技术诀 窍，并获得实际生产的经验。其中技术工人必须直接参加有关钻头制造的操作，使其经 过培训后能独立进行生产工作。 ３．培训费用 ３．１乙方派遣到合营公司进行Ｘ次共ＸＸ人日的培训工作的人员的旅费及报酬，由乙 方承担。 ３．２合营公司所选派培训人员的往返机票、住宿、医疗以及生活费用，全部由合营公 司负责。但乙方在培训期内应负责解决所在地的住宿，并免费提供培训人员在市内的交 通。 ３．３本协议所列各项培训项目的费用，除３．２款所规定的外，其余费用均已列入入 门费之内，乙方不得另收费。 附录六 技术服务 乙方应向合营公司提供技术服务，包括车间的设备安装、调试、试生产、原材料及产品 检验专有技术的指导、示范等。 乙方派遣的人员应是在乙方厂内能胜任工作的技术人员，并在规定的期限内圆满地完成 支援任务，乙方派遣人员的旅途费用及报酬由乙方支付。 在技术验收阶段，乙方在其所有的试验设备上，免费为合营公司进行原材料分析及产品 试验，提供结果资料，提出改进意见，在合营公司正常生产后，乙方每年对合营公司产 品免费进行一次上述项目的抽样试验。 附录七 车间设计 １．建厂时所需的各种工艺设计资料，包括辅助工程及设备选型部分的全部资料。 ２．在生产中所使用的非标准设备，自制机具的全部设计图样，非标准设计项目见附表 八。 附录八 技术验收 １．合同产品按规定标准进行出厂前的检验。 ２．车间检验合格后的产品，抽首件进行现场试验，在使用结果与乙方同类产品相似后 ，认为合格，并签署验收合格证书。 ３．在产品质量达不到乙方的相同质量标准时，乙方应与合营公司一起分析原因，并继 续取第二件样品进行上述试验。 ４．在半年内，经实验仍达不到标准的，按１０．７．２条规定处理。 附件二 产品销售协议 目 录 １）销售方式和区域 ２）产品销售价格 ３）出口包销产品的结算 ４）原材料及半成品购买 ５）附则 根据钻头合资经营企业合同有关销售条款的规定，ＸＸＸＸ（以下简称甲方）与ＸＸＸ （以下简称乙方）对有关合营公司产品的销售、原材料和半成品的购买等问题，达成以 下协议： 第一条 销售方式和区域 １．１在合同期间，乙方是合营公司向中国境外销售合同产品的独家代理，乙方负责包 销年产量的ＸＸ％，但最多每年ＸＸ只，销售到国际市场。 合营公司负责销售其余的ＸＸ％，在事先与乙方协商同意后合营公司可向国外销售合同 产品。 １．２凡属由乙方返销的ＸＸ钻头，应由乙方直接与合营公司签订订贷合同，乙方在每 季末前１５将预测外销钻头型号尺寸及数量提供给合营公司，作为备料的依据。 乙方应根据用户需要及时以电传订贷方式通知合营公司，如电传所订的钻头系标准型、 数量在Ｘ只以下，合营公司自收到电传订贷后，必须在Ｘ天内将钻头发出，运往ＸＸ国 际机场。如所订的钻头系非标准型，或数量在Ｘ只以上的，根据实际情况，双方协商确 定发运期限。 １．３乙方负责销售到国际市场的钻头，所有对产品销售后的技术服务全部由乙方承担 ；合营公司负责销售的钻头，销售后的产品的技术服务由合营公司自行负责。 １．４合营公司经乙方销售的钻头，如在使用中失效，经合营公司鉴定并确认是由于制 造质量缺陷而造成的，由合营公司根据情况，给予乙方以折扣或免费更换。 １．５合营公司按订货合同制造的钻头，必须符合乙方制订的并已为合营公司所采用的 质量标准，如需要更改标准，或要求高于乙方制定的质量标准时，必须经双方协商，达 成书面协议，作为订贷合同的补充协议。 １．６合营公司在正式投产Ｘ年后，将采用中国国内制造的ＸＸ片及ＸＸ切削块，如上 述切削块尚不能全部达到乙方的质量标准时，返销给乙方的钻头仍采用进口的切削块。 第二条 产品销售价格 ２．１合营公司外销的ＸＸ钻头价格应按乙方于年初公布的国际市场价目表中所列的Ｘ 洲的销售出厂价格减ＸＸ％，所减的ＸＸ％包括乙方全部的销售技术服务及其管理费用 ，返销给乙方的价格不得低于国内销售价格。 合营公司内销价格＝产品销售成本＋销售费用＋管理费用＋税收＋ＸＸ％左右的税后利 润 ２．２为适应国际市场行情的变化，使合营公司产品具有竞争性，经双方协商同意后， 可适当加大折扣，调整销售价格。 第三条 出口包销产品的结算 ３．１合营公司外销的ＸＸ钻头，按每次订贷合同进行结算，结算按两种形式进行： １）当订货合同所需的钻头发运后，合营公司将发票、帐单和运输机构的提货单等全部 单据提交中国银行ＸＸ分行并办妥托收手续，委托中国银行向订货单位收取货款。 ２）发票、帐单及提货单提交买方后，由买方将货款寄到中国银行合营公司帐户内。 第四条 原材料及半成品购买 合营公司向乙方购买原材料，乙方保证以与卖给其分公司相同的价格卖给合营公司，并 保证在收到订单后按附录一所确定的时间内交贷。 第五条 附则 ５．１本协议在甲、乙方所订立的“关于建立ＸＸ钻头合资经营企业的合同”所规定的合 同有效期内有效。 ５．２如果出现合同中第十七条所述情况时，本协议中任何一方均可暂停执行其义务。 附件三 会计程序 目 录 １）总则 ２）投入资本的核算 ３）物资管理 ４）固定资产核算 ５）无形资产和其他资产的核算 ６）成本和费用的核算 ７）销售和利润核算 ８）会计科目和会计报表 ９）会计凭证和会计帐簿 １０）审计 １１）解散与清算 根据甲方和乙方双方签订的“关于建立ＸＸ钻头合资经营企业的合同”原则和《中华人民共 和国中外合资经营企业会计制度》及其他有关法律、法规制定本程序。 修缮修理合同 定做方________________ 合同编号： 签订地点： 承揽方________________ 签订时间： 年 月 日 　一、项目名称、任务量、酬金、完成期限、备注 |修缮修理品名项目 |计量 |数 量 |价款或酬金 |交货期限及交货数 | | |单位 |或任务 | |量 | | | | |单价 |总金额 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |合计人民币金额 | 二、修缮修理的质量要求、技术标准 三、承揽方对修缮物的负责条件及期限 四、验收标准及方法 五、包装要求及包装费用负担 六、运输方式 七、结算方式和期限 八、交付定金、预付款数额及时间 九、违约责任 十、技术资料、图纸提供办法 十一、定作方供料 十二、解决合同纠纷的方式 十三、双方协商的其它条款 | 定 作 方 |承 揽 方 |鉴（公）证意见： | |单位名称（章） |单位名称（章） | | |单位地址 |单位地址 | | |法定代表人 |法定代表人 | | |委托代理人 |委托代理人 |经办人 | |电 话 |电 话 | | |电 挂 |电 挂 |鉴（公）证机关（章） | |开户银行 |开户银行 | | |帐 号 |帐 号 |年 月 日 | |邮政编码 |邮政编码 | | 有效期限 年 月 日至 年 月 日 ----------------------- 制定
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negative_file/06工程类承包合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |宣传 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |党群工作部 |直接上 |主任 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设目的 |确保公司的对外宣传和对内的信息发布正常进行 | |工作|负责维护公司形象，做好公司的对外宣传工作 | |职责| | | |负责《万华报》的采访、撰写和收集稿件、编辑、出版和发行工作 | | |负责公司网站的维护、内容编辑和更新 | | |负责电视台的管理、新闻制作 | | |负责审核权属公司对内对外宣传内容 | | | | |工作|保持与公共媒介的联系、沟通和信息交流，会同相关部门开展对外宣 | |内容|传工作 | | |采访公司各种重大事件，写作宣传稿件，拍摄宣传照片和完成各种宣 | | |传材料 | | |建立通讯员队伍，经常与通讯员保持联络，发掘典型事件 | | |完成《万华报》的策划、采编、发行工作，对报纸的编排、板式设计、 | | |文字核对以及印刷进行把关 | | |负责集团公司网站的内容编辑和更新，确保权属公司网站内容符合宣 | | |传规范 | | |负责电视台的管理，新闻内容策划、采编和录播 | | |审核权属公司对内对外宣传内容，确保权属公司宣传符合集团公司要 | | |求 | | |完成公司领导交办的其他工作任务 | | | | | | | | | | |工作|对集团报纸、网站和电视新闻的采编、排版、发行有建议权和执行权 | |职权| | | |对集团的信息管理制度有提案权 | | |对集团宣传主题的选择有建议权 | | |对集团公司对内对外宣传活动有执行权 | | |对权属公司对内对外宣传有审核权和监控权 | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |市内、长途电话，台式电脑(互联网接入) | |设备| | | | |部门共用 |打印机、照相机、摄像机 | | |公司共用 |机动车辆、传真机 | |工作|内|汇|定期和不定期的向主任口头和书面汇报宣传工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|与各部门及时沟通，发现信息和新闻 | | | |调| | | | | |与战略发展部进行协调，合作开展公司形象宣传活动 | | | | | | | |外部 |与各权属公司负责人和通讯员及时沟通，发现信息和新闻 | | |工作 | | | |关系 | | | | |与各权属公司就网站内容进行沟通协调 | | | |与万华网通公司就网站维护、网站安全进行沟通与合作 | | | |与新闻、出版单位就公司宣传进行沟通和合作 | | | |与印刷厂就报纸的排版与印刷进行沟通与协调 | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |新闻、中文、艺术相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |25-55 |性别 |不限 | | |工作 |二年以上的报纸编辑和策划工作经验或新闻采访工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |良好的组织、策划、协调沟通、人际交往、表达能力 | | |技能 | | | | |良好的书面和口头表达能力 | | | |良好的计算机操作能力，摄影技能和美工基础 | | |职前 |公司相关规章制度培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/4党群工作部_宣传管理_职位说明书.doc
1. 总述 1. 设计依据 • 工程设计合同：厦-９８-１０ • 《运河（杭州段）截污处理工程污水提升泵站子项目可行性研究》（杭州市城建设计院 1992.12） • 规划用地红线图（杭州市规划局1999.9.13） • 《关于丽水路道路工程规划的批复》（杭州市城乡建设委员会 杭建设发（1999）476号） • 《工程地质勘察报告（详勘）》（浙江省工程物探勘察院，1999年10月） • 初步设计审批意见 1.2 设计资料： • 1：500现状地形图 • 运河倒虹管设计图 （杭州市城建设计院） • 泵站周围污水进出水管高程设计图（杭州市城建设计院） • 丽水路管道施工图（杭州市城建设计院99.11） • 运河（杭州段）截污工程第三污水系统管道 3- 3泵站初步设计文件及图纸(西南市政设计院) 1. 3设计规模及范围: 本泵站设计规模：3.7m3/s。 设计范围：污水提升泵房一座及管理用房。 2. 设计变更内容 根据初步设计审批意见作如下设计变更： 1. 由于泵站用地红线无确切坐标定位及面积，根据审批意见作局部修改，泵站占地面积由 2298平米改为2262.5平米； 2. 根据初步设计意见,增加垃圾房。 第三章 施工图设计内容 3.1 工艺设计 3.1.1 流程设计 本污水泵站流程为： 丽水路污水 来自3-2泵站污水 倒虹管 倒虹井 格栅 水泵 城市污水系统 3.1.2 构（建）筑物及主要设备 1. 泵房： 分为地下及地上两部分，地下部分包括泵坑、进水渠、格栅渠，平面尺寸为D=17.6m H=9.10m的圆形钢筋混凝土结构。地上部分包括泵房操作层、变配电间，平面尺寸为D=1 8.10m H=9.3m圆形框架结构。 泵房内设备： 1. 潜污泵： 4台Flygt潜污泵，三用一备，已引进。型号CP3602，流量1.02m3/s，扬程6.1米，功 率100kw； 2. 自动清渣格栅机2台，型号BLQ-1800 B=1.8m，安装角度800，格栅间隙b=25mm，格栅高度H=7.9m，格栅机功率N=1.5kw。 3. 螺旋输送机：格栅渣采用2台螺旋输送机，型号WLSS355, 宽B=355mm，功率N=2kw；一台水平安装，长度L=4.88m；一台300倾斜安装输送至渣斗 ，长度L=3.56m。 4. 吊车：采用电动单梁悬挂式起重机，起重量5.0t,起升高度H=14.5m，跨度Lk=7.0m。 5. 方形闸门：6台，型号MXF-1400；配启闭机6台，型号QS-L 启闭力3.5t。 2. 倒虹井1座： • 与运河倒虹管配套。平面尺寸A×B×H=5.0×5.0×7.28m，钢筋混凝土结构。 • 设备：钢闸门：2台 型号MXF-1200； 配启闭机2台，型号QS-L 启闭力3.5t。 3. 扇形检查井： • 900扇形检查井1座，尺寸B×H=2.5×4.5m 中心半径R=2.2m，钢筋混凝土结构。 • 270扇形检查井1座，尺寸B×H=2.5×4.4m 中心半径R=2.5m，钢筋混凝土结构。 4. 管理房1座：为一层砖混结构，平面尺寸A×B=18×8.7m,层高3.90m。包括机修间、值班 室、休息室，总面积130m2。 3.1.3 水泵、格栅机运行工况控制 • 设计最低停泵水位为-2.6m，设计高水位为-0.5m，报警水位为0.5m。 • 水泵启动水位定为- 1.1m。每开一台水泵以后，经5分钟时间不见水位下降，即开第二台泵，直至第三台 。当泵坑内水位升至0.5米时进行报警。 • 格栅机根据栅前后水位差超过0.2m及定时自动清渣。 3．2结构设计 3.2.1工程地质条件 1．地形、地貌 拟建场地位于杭州市丽水路东侧，北靠省建筑公司仓库、东面与省丝绸公司仓库毗邻， 地形较平坦，自然地面高程为3.80～4.00米。 2．地层结构 根据浙江省工程物探勘察院提供的《工程地质勘察报告》，土层自上而下分布情况如下： 1杂填土：杂色、稍湿、松散、由建筑垃圾、生活垃圾及粘性土组成。 2粘质粉土：褐黄- 灰黄色、饱和、软塑。层状构造，含云母碎片及铁锰质结核，标贯击数N=8，fk=100 KPa，地基承载力标准值fk=100KPa。 3- 1淤泥质粉质粘土：灰色、饱和、流塑，层状，含有机质，标贯击数N=3，fk=75KPa； 3- 2淤泥质粉质粘土：灰色、饱和、流塑，层状，含有机质，底部见贝壳碎屑，标贯击数N =2，fk=85KPa； 3-3 淤泥质粉质粘土：灰色- 灰绿色、饱和、流塑，具薄层状，鳞片状构造，标贯击数N=6，fk=95kPa； 4-1 粉质粘土：灰黄色，饱和，软塑-可塑，标贯击数N=11，fk=130kPa； 4-2 粉质粘土：褐黄色，饱和，可塑-硬可塑，标贯击数N=11，fk=140kPa； 5 粉质粘土：灰色，饱和，软塑-流塑，标贯击数N=14，fk=150kPa； 3．地下水 场地地基土1层为强透水层，2为微透水层，3-1、3-2、3- 3、4、5为不透水层，地下水位埋深0.8～1.5米，地下水对砼无腐蚀性。 4．地震 拟建场地地震基本烈度为六度，场地土类型为软弱场地土，场地土类别为Ⅲ类。故本工程 按六度进行抗震设防，抗震构造节点均按CG329处理。 3.2.2结构设计 1）设计参数 计算土侧压力时，土湿重度取18KN/m3，浮重度取10KN/m3，土侧压力系数按土的抗剪强 度确定。 设计场地标高为4.60米，设计最高地下水位取3.6米(黄海高程)。 构筑物地面堆载按10KN/m2计。 平台活荷载按2～3.5KN/m2计，并按设备实际重量进行验算。 建筑物楼、屋面活载按建筑结构荷载规范考虑。 ２）结构型式： 泵房内径17.6米，埋深达11.40m米，由于拟建场地为淤泥质粉质粘土，呈饱和流塑 壮，拟建场地狭窄，不能采用放坡开挖施工，按钢筋混凝土沉井施工，上部为单层框架 结构，层高9.30米（局部为两层），梁、柱及屋面均为现浇钢筋混凝土结构。 管理房平面尺寸18.0x8.7米，层高为3.90米，砖混结构，现浇钢筋混凝土屋面，基 础为钢筋混凝土扩大基础。 倒虹井：平面尺寸：5.0x5.0米，深7.28米，钢筋混凝土结构。 扇形检查井：扇形结构净空2.50米，深约4.40米，钢筋混凝土结构。 ３）抗震设防： 根据浙江省工程物探勘察院提供工程地质勘察报告，场地地震基本裂度为六度，故 按六度设防，凡图中未注明的为抗震图集CG329处理。 ４）抗浮措施 采用构筑物自重抗浮或配重抗浮，由于泵房埋深较大，可在沉井封底砼中埋入钢筋与底 板锚接，以解决抗浮问题。 ２、采用材料 砼：砼垫层、填充、找坡砼C10。 ±0.00以下防水构筑物为C25，抗渗等级S6。 ±0.00以上砼构件为C20。 钢筋： Φ<１２为I 级钢（Φ），Φ≥１２用Ⅱ级钢（Φ）。 钢材：Q235 焊条：Ⅱ级钢之间焊接用E50,其余用43。 砌体：±0.00以下与水接触部分为MU10普通粘土砖，M10水泥砂浆砌筑，±0.00以上为MU7 .5多孔空心砖，M5混合砂浆砌筑。女儿墙M%混合砂浆砌MU7.5普通粘土砖。 ３、地基处理 由于构(建)筑物传至基底附加压力不大，可采用天然地基基础。 3．3 供电设计 ３.3.１ 供电电源 杭州3- 3泵站最大提升量为3.47米3/秒。为保证泵站的连续、可靠运行，必须采用双回路电源供 电。本泵站采用两路10千伏电源供电，两路电源一用一备。 3.3.2负荷计算及变压器容量选择 本泵站主要用电设备为四台潜污泵，单机容量为100千瓦，三用一备。潜污泵负荷量 按工作容量计算，其余动力负荷按需要系数法计算， 照明负荷按单位建筑面积用电指标估算。 本泵站装机容量为426.2千瓦，计算负荷视在功率为368.9千伏安，功率因数补偿后视在 功率为309.2千伏安。根据负荷计算结果，本泵站供电选用两台变压器，一用一备。单台 变压器容量为400千伏安，电压等级为10/0.4千伏，变压器负荷率为77.3%。 泵站的自然功率因数通常较低，通过计算表明，本泵站补偿前的平均功率因数为0. 79，不能满足供电部门的要求。为此，需对无功功率进行补偿，由于泵站无高压负荷， 因此在泵房低压配电室0.4千伏母线上集中进行补偿。补偿容量为122千乏，补偿后的功 率因数为0.93。 3.3.3 变配电室设置 泵站变配电室为双层结构，低压开关柜、变压器安装在一层，一层同时作为值班控制室 ;二层为10千伏高压配电室。 10千伏开关柜采用KYN（VE）-12金属铠装开关柜。该高压开关柜主开关选用ZN18- 10真空断路器，配弹簧操作机构，直流操作,操作电源220伏, 该开关柜操作轻松,维护方便。 变压器选用SC9环氧树脂绝缘干式变压器，该变压器具有低损耗，低噪声，阻燃性好，过 载能力强等特点。 低压开关柜选用GCL- B型抽出式开关柜，该开关柜组合简单，功能分隔明确，经济合理，便于操作维护。 3.3.5控制与保护 本泵站各主要用电设备，均采用两种控制方式，即就地控制和集中控制。就地控制 为单机手动控制，主要用于设备调试、检修。集中控制可自动控制或手动控制，手动控 制通过操作终端完成。正常情况下，由PLC控制系统根据工艺流程要求自动控制。 10千伏配电系统继电保护按国家有关规范配置，变压器设过电流、电流速断、温度保护 。 接地系统采用TN-C-S系统。 3.4 自动化监控系统设计 本泵站自控系统由可编程控制器(PLC), 触摸操作显示屏和自动化仪表组成。 PLC具有下述控制功能： 格栅机控制:进水设有格栅机，格栅前后设液位差计。格栅机采用定时控制和液位差 控制。若定时周期未到而格栅前后液位差超过设定值，格栅机投入运行。运行时间到达 后，若液位差仍大于设定值，格栅机继续运行;重复三次后，若液位差仍然大于设定值， 则格栅机停机并保警。 水泵控制:泵坑内设液位计一台，当泵坑液位到达起泵液位时，起动一台水泵。经过 一段延时后，若液位继续上升，再起动一台水泵，以此类推，直到液位不再上升为止。 反之，当泵坑液位降到停泵液位时所有水泵停止为止。水泵应轮流使用，以使每台水泵 的工作时间趋于平衡。 过程参数及设备工况状态采集:格栅前后液位差，泵坑液位;格栅机，水泵，高压开 关柜等设备工况状态。 触摸操作显示屏作为操作显示终端，可显示过程参数，设定过程参数调节值或报警 值。触摸操作显示屏与PLC之间采用通讯接口连接。 3．5站平面及竖向设计 • 平面布置：本泵站规划定于丽水路与湖州路立交路口东南侧，北临湖州路，西临丽水路 。平面位置坐标： (X 87767.242,Y 77540.023) ，(X 87763.710,Y 77564.027) (X 87692.233,Y 77564.060) ，(X 87691.913,Y 77534.364),(X 87698.711,Y 77528.353) 建筑物布置结合城市道路与丽水路平行布置，南北朝向。绿化布置除必要的道路及硬 地外均作绿化。 • 竖向布置：结合周边道路丽水路与湖州路交汇处高程为4.30米，考虑场地排水及交通， 泵站场地高程设计为4.60米。 • 道路及交通：按规划要求泵站出入口设在南侧。在泵房出入口设硬地以供车辆回转。车 道宽度为4.0米C30砼路面，车行方向转弯半径6～9米，其他道路宽度为2.0米以下。 • 管道系统： 雨水系统：进行有组织排水，雨水接入城市雨水管。管径DN200管材采用UPVC管；管径d 300管材采用钢筋混凝土管； 生活污水：管理用房内有少量生活污水，汇入泵站出水管一并进入湖州路城市污水系统 。管径DN200,管材采用UPVC管。 给水系统：泵站内给水接自城市给水管。进站管径DN40，并设水表计量。管材采用给水 ABS管。 4. 施工安装注意事项及要求 4.1 总要求一 1. 在认真熟悉设计图纸基础上做好整个工程施工组织设计建议构筑物施工安排次序宜先深 后浅，先大后小； 2. 本设计图纸中习惯用二种高程系统，即黄海高程和假定相对高程，施工时应严格校对； 3. 单体构筑物放线时应与总平面布置图校对； 4. 各构筑物施工时，工艺、建筑、结构、电气等图纸要同时使用对照，以免出现漏、错、 碰撞。 5. 土建施工中应与工艺管道、电气设备等安装工种相互密切配合，各种预埋穿墙套管、预 留空洞、预埋铁件、电气预埋管线的规格与位置应准确无误，且固定牢固，经检查合 格后方能浇注砼。 6. 严格执行国家现行的各有关施工及验收规范。 7. 在施工全过程中，建设、质检、监理和施工单位应共同做好各阶段的验收工作，特别要 做好隐蔽工程的施工记录和验收工作。 8. 各构筑物和管道的设计高程应严格按照设计要求施工，不得随意变动。 9. 施工中注意水池类构筑物的抗浮安全。 10. 施工时如遇与设计图纸不符时，应及时通知建设和设计单位以求解决，重大问题必须 经设计单位同意、建设单位认可后才能修改。 11. 建筑装饰材料须有三证，装饰材料的颜色应根据图纸要求，或与业主及设计单位共同 确定。 4.2 设备安装及管道敷设要求 4.2.1 设备安装 1. 做好设备、管件及材料的定货工作，供货商（厂）应提供质量和服务的必要保证，对重 要设备必要时应对生产企业先进行了解，保证设备、材料质量优良和良好的售后服务 。 2. 各种设备及材料均应有三证。 3. 设备到货验收后，应做好现场保管，材料到货后还应做好抽样检验。 4. 施工安装前应对设备及管材进行检查，合格后方能使用。 5. 成套设备应根据需要和重要性，安装前应通知供货商（厂）派人现场指导安装。 6. 所有设备应按说明书及有关的技术资料进行安装、单机调试和联动试运行。 7. 所有纲件必须进行防腐处理，仿佛除按图纸上说明外，还应执行有关规范的要求。 8. 设备固定，考虑土建误差，一般采用二次浇灌、预埋铁件、或用膨胀螺栓等方式，如要 改变埋设方式，应通知设计单位并取得同意。 4.2.2 管道敷设 1. 压力管DN≥200十采用焊接钢管，DN≤100时采用埋地管采用UPVC或ABS塑料管，地面以 上采用镀锌钢管。 2. ABS或UPVC管敷设应执行塑料管的敷设规范。塑料管连接以粘接为主，与其他管件连 接用法兰过度。 3. DN≤200管道基础采用砂基，DN≥300雨污水管道基础采用混凝土基础，排水管按管顶平 接和设计坡度敷设。 4. 管道施工及验收应执行国家标准GB50268- 97《给水排水管道施工及验收规范》；GB50235- 97《工业金属管道工程施工及验收规范》。 4.３　建筑施工要求 1. 泵站建筑为多功能的建筑物,水电等管道繁多,为此,土建和安装施工单位必须密切配合 . 2. 各单项工程施工前,土建施工和安装单位事前除熟习本工种图纸内容外,还须研究各相关 图纸内容,相互联系,相互配合,避免错漏以免造成工程损失. 3. 本工程建筑施工图系根据我院初步设计,按建设单位及相关主管部门的要求而进行设计 的,在施工中不得任意修改,如因技术原因须作修改,请先通知设计院,共同研究后才能 修改. 4. 本工程采用的塑钢门窗,应是国家定点厂家产品,并应能对使用年限作出担保.楼梯间为 铝合金玻璃幕墙,应按国家有关规范预埋埋件,门窗生产单位应作出大样,经设计施工建 设单位认可后才能施工,并应符合国家及当地的有关规定规范. 5. 本工程建筑材料的选择均为各专业国家大厂的优质产品,无出厂合格证的建筑材料一律 不得使用. 6. 屋面防水采用专业生产厂的产品,防水施工须有专业施工队伍进行,并应严格按国家规范 <屋面防水技术规程>执行. 7. 施工单位除阅读图纸中所选用的标准图页码外,对与之有关页码,总说明中的有关要求也 应严格执行. 8. 本工程除以上要求及各图纸说明外，其余未作说明部分均须按国家规范执行<工程施工 及验收规范>执行,一律不得自行降低标准. 4.４　土建施工要求: 1)除注明者外本工程所用材料、材性、规格及验收要求，均按国家批准的现行有关 规范、规程办理，水池类构筑物尚应遵照《给水排水构筑物施工及验收规范》BGJ141- 90执行。 ２）在设计中采用的标准图均遵照该图有关说明办理。 ３）施工前必须对砼构件上的预埋件及预留孔洞的位置、要求等详加了解核对，以 免错漏造成返工。 ４）本工程所用材料，如许以其他规格材料替代时须经过换算，并征得设计单位同 意。 ５）现浇钢筋混凝土构件应加强养护，对水池类构筑物养护期间不小于１４昼夜。 ６）构筑物底板位于水位以下时，施工前施工单位应验算施工阶段的抗浮稳定性， 当不能满足要求时必须采取抗浮措施。 ７）泵房沉井施工时，施工单位应对各阶段的下沉系数、下沉稳定系数进行验算， 并采取措施防止突沉、超沉。 ８）栏杆和钢爬梯预埋件，应按建筑图和有关标准图预埋。 6. 6.建议： 由于本工程中泵房直径大埋深深，而内部结构较为复杂，因而施工有较大难度，施工应 由具有一定资质且有大型沉井经验的施工单位承担。 根据地质资料，沉井周围主要为软弱土层，设计时拟采用排水下沉，下沉至设计标高后 封底，然后施工底板及泵井内隔墙，在下沉过程中，由于土质软弱应随时注意观测下沉 量，如发现突沉、倾斜等，应随时采取相应措施纠正。 附一： 主要设备清单 表一：泵站主要机械设备表 |序 |名 称 |规 格 |材料 |单位 |数量 |备 注 | |号 | | | | | | | |1 |潜污泵 |CP3602 N=100kw | |台 |4 | | | | |Q=1.02m3/s H=6.1m | | | | | |2 |格栅机 |B=1.60mH=7.9mb=25mm | |台 |2 | | |3 |电动单梁悬挂式|DX t=5.0tH=12.0m | |台 |1 | | | |起重机 |Lk=8.0m | | | | | |4 |螺旋输送机 |B=355mmL=4.88m N=2.0kw|不锈钢 |台 |1 |300倾斜安装| |5 |螺旋输送机 |B=355mmL=3.56m N=2.0kw|不锈钢 |台 |1 |水平安装 | |6 |方形闸门 |MXF-1400 H=7.2m/3.8m |铸铁 |套 |2/4 |配手电两用 | | | | | | | |启闭机 | |7 |方形闸门 |MXF-1200 H=6.18m |铸铁 |套 |2 |配手电两用 | | | | | | | |启闭机 | 表二：自动化监控系统设备表 |序号 |名称 |规格性能 |单位 |数量 |备注 | |1 |中央处理器模块 |SU-6B |块 |1 | | |2 |数字量输入模块 |U-25N |块 |5 | | |3 |数字量输出模块 |U-25T |块 |2 | | |4 |模拟量输入模块 |U-01AD-1 |块 |1 | | |5 |触摸显示屏 |GP470E |台 |1 | | |6 |系统支持软件 | |套 |1 | | |7 |用户软件 | |套 |1 | | |8 |编程器 |S-01P |台 |1 | | |9 |基架 |U-08B |台 |1 | | |10 |机柜 | |台 |1 | | |11 |UPS电源 |700VA 15min |台 |1 | | 表三： 主要电气设备表 |序号 |名称 |规格性能 |单位 |数量 |备注 | |1 |电力变压器 |SC9-400/10/0.4KV |台 |2 | | |2 |10千伏高压开关柜|KYN-12 配ZN18断路器 |台 |8 | | |3 |抽出式低压开关柜|GCL-B |台 |4 | | |4 |照明配电箱 |QDB2R-24 |台 |1 | | |5 |直流电源装置 |GNZK1－20/220 |套 |1 | | |6 |潜污泵控制柜 |S50H12VO-VW |台 |6 |引进 | |7 |差压压力变送器 |CECC320 |台 |1 | | |8 |压力变送器 |CECU331 |台 |1 | | 目 录 第一章 总 述 1.1 设计依据 2. 主要资料 3. 设计规模及范围 2. 设计变更内容 3. 施工图设计内容 3.1工艺设计 3.2结构设计 3.3供电设计 3.4自动化监控系统设计 3.5站平面及竖向设计 4. 施工安装注意事项及要求 4.1 总要求 4.2 设备及管道敷设要求 4.3 建筑施工要求 4.4 土建施工要求 附一： 主要设备清单
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negative_file/北大纵横—中国城市设计西南分院—杭州3-3泵站施工说明书1.doc
恒昌涂料（惠阳）有限公司 |______年___月份绩效计划表 |文件编号 | | | | | |版 本| | | |岗位名称|高分子技术部实验|所属部门|高分子 |生效日期|0000年00月00日 起| | | |员 | | | | | |考核项目 |考核目标 |配|数据来源|考 | | | |分| |核 | | | | | |周 | | | | | |期 | 项目名称 |计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ |项目界定 |最高目标 |考核目标 |最低目标 | | | | |1 |工作量 |非合成实验次数 |每完成一次实验，测试项目少于3个得1分； 3- 9个得2分；多于10个（含）得3分；没有测试项目的计零分。 本月累计分数为考核目标。 |以实验记录为准。 |200 |150 |100 |50 |化学师 |月 | | | |合成实验次数 |每完成一次实验，测试项目少于3个得2分； 3- 9个得3分；多于10个（含）得4分；没有测试项目的计零分。 本月累计分数为考核目标。 |以实验记录为准。 | | | | |直接上司及化学师 |月 | | | |样板测试次数 |每完成一次实验，测试项目少于3个得1分； 3- 9个得2分；多于10个（含）得3分；没有测试项目的计零分。 本月累计分数为考核目标。 |以实验记录为准。 | | | | |直接上司 |月 | | | |取板次数 |取原料板一次记1分； 成品板一次记0.5分。 |以取板单的编号为准，每张取板单记为1次。 | | | | |直接上司 |月 | |2 |工作满意度评分 | |按部门满意度评分结果为准。 | | | |40 |化学师 |月 | |3 |公司内部投诉次数 | |以实验服务组负责人认定为准。 | | | |10 |直接上司 |月 | |4 |一二三类违章次数 |出现一次一类违章扣 5 分；出现一次二类违章扣 3分；出现一次三类违章扣 2 分 |参照公司的一二三类违章规定 | | | |/ |安全部 |年 | | ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn
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negative_file/柏明顿－恒昌涂料—绩效计划表-实验员2007-4-12.doc
机构管理岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |机构管理岗 |岗位编号 |02.03.02 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |办公室机构管理室 |工作地点 |北京 | | |(Department) | |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|办公室主任 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|分支行机构管理 | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|总行各部室 | | |外部协调单位(External)|银监会、省市银监局（分局） | |主要工作 |工作目的(Purpose)： 国家经济、金融政策和金融机构管理的有关政策、法规，并 | |职责 |根据本行对机构管理室的年度目标责任书要求，负责华夏银行新设分支机构管理室的| |(Duty&Res|一系列工作，以保证华夏银行分支行机构申请、筹建、开业能够顺利进行。 | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |全行分支机|制订全行分支机构制度。 | | | |构制度制订| | | |2 |分支机构发|制订全行分支机构发展规划。 | | | |展规划编制| | | |3 |拟新设分支|负责拟新设分支机构的调研，提出分析评估报告。 | | | |机构的调研| | | | |分析 | | | |4 |新分行筹建|组织、指导新分行筹建工作。 | | | |工作 | | | |5 |新分行筹建|组织办理新分行筹建和开业的各项审批手续。 | | | |和开业的有| | | | |关手续 | | | |6 |证、照的办|组织分支行申领新设营业机构金融许可证、营业执照及年检工作| | | |理 |。 | | |7 |同城机构的|组织办理同城机构筹建、开业、合并、更名、迁址和撤消的各项| | | |审批 |工作。 | |关键职责 |年度责任书完成情况 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |新设分支机构的审批工作是否合规 | | |办公室主任评价 | | |分支行满意度 | | | | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |办公室主任 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |办公室内其他处室主任 | | |入职培训(Orientation) |本行企业文化、价值观，本行关于机构管理的相关规章制| | | |度 | | |在职培训(On-job |现代机构管理的知识和方法，国家经济、金融政策和金融| | |training) |机构管理的有关政策、法规，金融理论和银行业务知识 | | |是否有强制休假要求 |否 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |否 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |大专 |专业(Major|金融或经济专业 | | | | |) | | | |证书(Certification) |中级职称 | | |专业技能（Skill） |国家经济、金融政策和金融机构管理的有关政策、法规; | | | |掌握现代机构管理的知识和方法; | | | |具有较强的对外公关、调查研究、分析判断能力，以及良| | | |好的语言、文字表达能力，能熟练撰写机构发展的可行性| | | |报告 | | |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |金融 |年限 |3 |职位 |员工 | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/02.03.02机构管理室－机构管理岗位说明书.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |配料组长 |职位编 |10607 | |情况| | |号 | | | |所属单位 |烧结厂 |所属部 |竖炉车间 | | | | |门 | | | |直接上级职位|班长 | | |直接下属职位|皂土工、矿槽工、微机工、配料工 | | |职位设置目的|保证供料及原料合理配比 | |工作|掌握原料使用情况 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责本班组安全及文明生产 | | |了解原料化学成分，进行合理搭配 | | |掌握原料水分及粒度变化情况 | | |与烘干联系询问通知烘干工原料水分及料层变化情况 | | |与造球联系询问原料使用情况 | | |与看火、布料联系询问焙烧情况 | | |保证设备运转正常 | | |计算配料量 | |工作|奖惩权：对本组职工进行奖励、惩罚 | |职权| | | |考核权：对相关人员进行考核 | |办公|个人专用 |笔1支、记录本1本、 | |设备| | | | |班组共用 |手电筒1个 | |工作|内|汇|班长：原料配比变化，设备运行情况，原料变化情况 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | |督|配料工：安全、卫生、设备运行情况，准确称量等 | | | |导| | | | | |矿槽工：保证原料供应，安全、卫生等 | | | | |皂土工：安全、卫生、原料供应等 | | | | |微机工：准确、计算、设备保护 | | | |协|造球工：原料使用情况 | | | |调| | | | | |布料、看火：原料焙烧情况 | | | | |烘干：原料水分变化 | | |外部 |车队：车辆使用 | | |工作 | | | |关系 | | | | |技术科：原料变化 | |基本|学历 |高中以上 |专业 |无 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |20岁以上 |性别 |男 | | |个性 |无 | | |工作 |能及时发现问题和处理问题 | | |经验 | | | | |体力劳动经验 | | |工作 |准确掌握下料情况，及时发现原料变化，熟练掌握原料计算 | | |技能 | | | |职前 |安全培训、理论培训、实践培训 | | |培训 | | | |其他 |有一定的微机操作水平、爱岗敬业并具有良好的道德品质 | | |要求 | | | | |团结班组成员 |
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negative_file/烧结厂职位说明书－竖炉配料组长-0619.doc
重要说明 1. 本次调查是为了制定与各个岗位有关的工作内容，工作程序以及与业绩有关的指标，不 考查思想品质及社会道德水平； 2. 现有生产、技术、销售等岗位已制定的考核标准及指标将不予改变； 3. 请将该职位的职务说明书自行完成后交项目组，项目组将完善这些岗位的职位说明书； 4. 各职位仅提炼本职位的关键业绩指标。 填写步骤 1. 各部门填写本部门目前岗位设置表； 2. 各个部门领导先各自完成职务分析表和职位说明书及对部门人员的填表培训； 3. 各部门其他岗位完成职务分析表和职位说明书； 4. 各部门领导对本部门岗位说明书进行修订 重要时间点 1. 各部门完成汇总后，统一交到公司人力资源部； 2. 人力资源部于2002年6月10日中午前将下列已完成文件的电子版交到海问杰赛项目组 ➢ 本部门岗位设置表； ➢ 本部门职位说明书； ➢ 本部门职务分析表 所附文件 1. 职务分析调查表 2. 职位说明书样本 3. 岗位设置样本 4. 职位说明书空表 5. 岗位设置表 杰赛公司职务分析调查表 目　的：能够比较全面的反映出该职务的工作内容、工作职责、工作程序等内容。 问卷调查法步骤： 1. 部门负责人向员工讲解职务分析的意义，并说明填写问卷调查表的注意事项 2. 员工真实客观地填写问卷调查表，不要对表中填写的任何内容产生顾虑 3. 部门负责人随时解答员工填写问卷时提出的问题； 4. 员工填写完毕后，部门负责人要认真地进行检查，查看是否有漏填、误填的现 象； 5. 如果对问卷填写有疑问，部门负责人应立即向该员工进行提问； 6. 问卷填写准确无误后，完成信息收集职务。 |一、基本信息 | |　姓　　名： 李小挥 |填写日期： 2002年6月9日 | |　职务名称：副总经理 |职务编号： | |　所属部门：杰赛九部 |部门领导姓名：黄向东 | |　直属科室：市场部 |直接领导姓名：黄向东 | |二、调查信息 | | | |1、请准确、简洁地列举你的主要工作内容（若多于8条可以附纸填写，下同） | |： | | | |（1） 市场营销 （2）市场部日常 | |管理 | |（3） 了解市场及同行业者情况 （4）货款回收 | | | |（5）协助总经理的工作 （6） | | | |（7） （8） | |2、请认真、详细地描述你的日常性工作（如果有工作日志，请附后）： | |保持与现有大客户及潜在大客户的联系；寻找及开发新客户；制定产品最低售 | |价；营销管理及策划；市场部日常工作管理、人员培训；客户反馈意见的处理 | |；向事业部反馈同行价格、交货期、工艺技术水平等信息；协调市场部与其它 | |部门之间的关系；回收货款；组织建立事业部计算机管理系统。 | |3、请详尽地列举你有决策权的工作项目？ | | | |（1）宣价 （2）客户职舍 | | | |（3） （4） | | | |（5） （6） | |4、请详尽地列举你没有决策权的工作项目？ | | | |（1） （2） | |（3） （4） | |（5） （6） | |（7） （8） | |5、请简明地描述你的上级是如何监督你的工作的？ | |监督销售情况，监督是否按ISO9000体系开发工作。 | |6、请简明地描述你的哪些工作是不被上级监督的？ | |外出办公 | |7、请列举你直接领导的下属的职务、姓名和工作内容 | |市场部副经理詹世敬，市场销售、客户关系、收款、市场部日常管理 | |8、你如何监督和考核你的下级： | |销售业绩、收款情况、处理客户关系及日常事务管理能力。 | |9、请描述你在人事和财物方面的权限范围： | |任免市场部人员的建议权；小额借款的批准权。 | |10、请详细描述你每一项工作从哪里接来，完成哪些内容，完成后交给谁，各 | |采用什么交接方式： | | | | | |11、请简明地列举你编写的需要作为档案留存的文件名称和内容提要。 | |（1） 客户投诉 （2）年度、月年销售报表 | | | |（3）投标标书 （4） | |（5） （6） | |（7） （8） | |12、请列举工作中需要用到的主要办公设备和用品： | |电话、计算机、传真、复印机、打印机、汽车、笔、纸 | |13、你认为什么样的知识范围能够更好的胜任该任务？ | |对电路板加工工艺的全面知识；电路板的各种验收标准；有关机、电方面的基 | |础知识；市场经营管理知识；企业管理知识。 | |14、请描述该职务的工作环境，你认为什么样的工作环境更合适工作？ | |有独立的办公室、会议室、空调、汽车。目前工作环境已非常合适工作。 | |15、你对该职务的评价： | |这是一个非常重要的工作，与企业的生存、发展息息相关。 | |16、你认为如何才能刚好地完成工作？ | |准确掌握成本情况、精确定价、勤于拜访，明确企业产品定位、提高销售与管 | |理的理论知识、排拓宽自身知识面、身体好能喝酒。 | |17、请将该表没有列出，但你认为有必要的内容写在下面： | |注意事项： | |1、填写人应保证以上填写的内容真实、客观，并且没有故意的隐瞒； | |2、该问卷的内容将作为职务说明书的重要依据，如果填写人在填表时发现有遗| |漏、错误，或其他需要说明的情况，请立即与人力资源部或办公室主任联系。 | |　填写人签字： 李小挥 填写日期：2002年　6月9 日 | |　部门领导签字：黄向东 签字日期：2002年 6月10 日 | 职位说明书样本 XX集团XX管理部行政助理职务说明书 岗位编号： CHSS-13-009Y |岗位 |协助销售管理部经理的日常行政管理工作 | |目的 | | |岗位 |负责XX部各项管理文件的草拟和下发； | |职责 | | | |负责XX部办公室内勤工作管理； | | | | | |协助XX部各项费用指标的落实； | | |制定季度办公用品计划； | | | | | |协助下属分支机构办理年检及营业执照等各项开办手续； | | |负责XX部所有文件的管理，归档，公文图章的管理、保存； | | | | | |负责下属分支机构各项请示的呈报及跟踪管理； | | | | | |为部门领导提供有关销售、管理信息的反馈资料； | | |领导交办的其他任务。 | |关键业绩|指标项目 |量化目标 |指标权重 | |指标 | | | | |1 |文件的管理、归档、下发 |准时、无差错、无|35% | | | |遗漏 | | |2 |XX部销售收入完成率 |100% |25% | |3 |公文图章管理的安全性 |100% |10% | |4 |分支机构请示报告的管理 |零差错率 |15% | |5 |办公费用指标的落实情况 |零超标率 |10% | |6 |员工考核与培训要求 |准时无遗漏 |5% | |岗位 |日常事务的处理； | |技能 |较强的管理能力； | |要求 |良好的协调、沟通能力及组织能力； | | |一定的销售状况、行情的分析能力； | |岗位 |大专毕业或以上； | |资格 |有两年以上的管理工作经验 | |要求 | | XX公司销售管理部AA产品计划管理员职位说明书 职务编号： CHSS-11-004Y |岗位 |科学管理AA产品的库存，保证及时供货； | |目的 |为销售决策提供市场反馈信息 | |岗位 |根据分公司的要货订单和库存情况，安排每周、每天的货源调| |职责 |拨和分配计划； | | |汇总各分公司销售预测，并收集历史销售数据进行对比分析；| | | | | |定时分析各类型AA产品的库存结构和销售情况，对各类型AA产| | |品的结构和比例提出调配意见； | | |跟踪AA新机型的开发进度、试产情况； | | | | | |跟踪AA各种机型的市场反馈信息； | | | | | |经常与研发、制造和市场等部门沟通，为AA产品定价、销售决| | |策等提供参考意见； | |关键业绩|指标项目 |量化目标 |指标权重 | |指标 | | | | |1 |配货、发货工作及时性和准确|及时、准确 |20% | | |性 | | | |2 |分公司要货计划满足率 |100% |20% | |3 |库存分析报告 |1份/月 |15% | |4 |前置时间波动 |完成计划任务 |10% | |5 |新机型的定价及销售信息反馈|及时、准确 |10% | |6 |事业部销售收入完成率 |100% |25% | |岗位技能|数据分析能力； | |要求 |市场直觉判断能力； | | |对待工作态度认真、有热情； | | |良好的协调、沟通、组织能力； | | |团队合作精神； | | |计算机应用能力。 | |岗位资格|中专毕业或以上； | |要求 |二年以上相关工作经验。 | 岗位设置样本 XX集团YY部 岗位设置 |业 务 领 域 |岗 位 名 称 |岗 位 人 数 | |战略营销 |高级市场研究员 |1 | | |市场调研员 |1 | | |信息管理员 |1 | |AA产品营销 |高级AA产品研究员 |1 | | |AA产品策划员 |2 | |BB产品营销 |高级BB产品研究员 |1 | | |BB产品策划员 |1 | |展示设计 |展示设计师 |1 | | |展示宣传员 |3 | |企业管理 |广告管理员 |1 | | |分公司协调员 |1 | | |仓库管理员 |1 | 广州杰赛 第九事业 部 副总经理 职务说明书 岗位编号：JS -02-001 |岗位 | | |目的 |协助总经理完成总公司下达的各项工作任务 | |岗位 | | |职责 |1、负责编制本事业部营销与市场扩展中长期规划，参与制定 | | |本事业部的中长其发展规划。 | | |2、参与制定本事业部结构的年度质量目标以及生产经营计划 | | |和经营目标。　　 | | |3、负责拟制本事业部产品结构调整计划，并监督实施。 | | |4、协助总经理协调各部门之间的衔接关系，协助处理总经理 | | |决策中的有关事务等工作。 | | |5、负责组织市场的开发、营销管理和策划等工作。 | | |6、完成总经理交办的其他工作 | |关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 | |业绩 | | | | |指标 | | | | | |编制公司营销与市场扩展中长期|及时、合理 |35% | | |规划 | | | | |拟制公司产品结构调整计划 |及时、符合实|25% | | | |际 | | | |组织市场的开发 |准确、到位 |20% | | |负责营销管理和策划 |专业、有效 |20% | | | | | | | | | | | |岗位 | | |技能 |]组织领导能力强 | |要求 |优秀的协调沟通能力 | | |具有敏锐的市场触觉，富有开拓、创新精神 | | |富有团队合作精神 | |岗位 | | |资格 |大学本科以上学历 | |要求 |具有四年以上中高层管理经验 | | |熟悉市场、营销管理知识 | 广州杰赛 第九事业 部 目前岗位设置 填表时间： 2002-6-8 部门领导： 李小挥 |业 务 领 域 |岗 位 名 称|岗 位 人 数|岗 位 工 资 级| | | | |别 | |市场部 |部门经理 |1 | | | |部门主管 |2 | | | |职员 |12 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 广州杰赛 第九事业 部 目前岗位设置 填表时间： 2002-6-8 部门领导： 黄 向 东 |业 务 领 域 |岗 位 名 称|岗 位 人 数|岗 位 工 资 级| | | | |别 | |生产部 |部门经理 |1 | | | |部门主管 | 1 | | | |领班 |5 | | | |员工 |70 | | |技术部 |部门经理 |1 | | | |职员 |9 | | |品质部 |部门主管 |1 | | | |领班 |2 | | | |职员 |26 | | |设备部 |部门经理 |1 | | | |领班 |1 | | | |员工 |5 | | |综合办公室 |部门主管 |1 | | | |采购员 |1 | | | |仓管员 |1 | | | |行政管理员 |1 | | | |人事管理员 |1 | | |市场部 |部门经理 |1 | | | |部门主管 |2 | | | |职员 |12 | | |财务部 |部门主管 |1 | | | |会计 |1 | |
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negative_file/海问—广州杰赛—职务说明书---李小挥副总经理.doc
初学摄影——测光篇 首先我们要明白和测光相关的3个概念 曝光：是胶卷或者数码感光部件（CCD等）接受从镜头进光来形成影像。我们在照相的时 候，如果照片中的景物过亮，而且亮的部分没有层次或细节，这就是曝光过度（过曝） ；反之，照片较黑暗，无法真实反映景物的色泽，就是曝光不足。 正确曝光：什么是“正确曝光”？正确曝光是相对的，在同样的光照条件下，物体的浅色 部分和深色部分的反光度不同，要用胶片（或CCD等电子感光器件）正确的表现出物体， 针对浅色和深色部分的曝光量也是不一致的。也就是说，在同一拍摄取景范围内，只要 物体反光度不用，必然有部分曝光不足或曝光过度。所以在这样情况下，只要我们想要 表现的主体曝光正确，这张照片就可以说是曝光正确。 现在的相机基本上都有自动测光功能，在大多数情况下都能让我们拍摄到曝光合适的照 片。但在某些情况下，也会出现曝光让人不满意的片子。往往是我们人眼能够看到的景 物，拍出照片后，差距会非常大。这是什么原因呢？ 感光宽容度：我 们还要了解一个概念：感光宽容度。从最明亮到最黑暗，假设人眼能够看到以下范围（ 见图1），那么胶片（或CCD等电子感光器件）所能表现的远比人眼看到的 范围小的多，而这个有限的范围就是感光宽容度。了解这个概念之后，我们就不难了解 ，为什么在逆光的条件下，人眼能看清背光的建筑物（暗）以及耀眼的天空云 彩（明）。而一旦拍摄出来，要么就是云彩颜色绚烂而建筑物变成了黑糊糊的剪影，要 么就是建筑物色彩细节清楚而原本美丽的云彩却成了白色的一片。 初学摄影——测光篇 图1：感光宽容度[pic] 图2：因为明暗反差过大，云层曝光正确的同时，建筑严重曝光不足，色彩细节全无，成 了黑色的剪影。（但这正是这张图片 想要表现的效果，所以尽管建筑严重曝光不足，这张图片仍然可以说是“曝光正确”的片 子。利用了“感光宽容度”原理，正确的曝光云层，而让建筑成为剪影，使 片子有一种神秘而又威严的感觉）如果需要将建筑色彩细节能够表现出来，那么天空就 会全白的一片。 可见，合理利用曝光，能够创造出不同感觉的照片。 测光模式： 单反相机和数码相机基本上都有以下4种测光模式： 1、中央重点平均测光（或简称：中央平均测光） 这是一般相机默认的基本测光模式， 使用率最为普遍。在取景范围内光线比较均匀，明暗反差不大的情况下，几乎都能让你 得到一张满意的照片。在大多数拍摄情况下中央重点测光是一种非常实用、也是应用最 广泛的测光模式，但是如果您需要拍摄的主体不在画面的中央或者是在逆光条件下拍摄 ，中央重点测光就不适用了。中央重点测光是一种传统测光方式，大多数相机的测光算 法是重视画面中央约2/3的位置，对周围也予于某些程度的考虑。 适用拍摄用途：个人旅游照片，特殊风景照片等 2、中央部分测光（或称：局部测光）对取景范围中的10－30％计算测光值。当需要表现 的主体在取景范围中间部分，而环境明暗与主体有较大的差别时，选择中央平均测光， 仅对中央大部分区域测光，能使主体的曝光较为准确。中央部分测光和中央平均测光是 两种不同的测光方式，中央平均测光是以中央区域为主其他区域为辅助的测光方式，而 中央部分测光则是只对画面中央的一块区域进行测光，测光范围大约是百分之三至百分 之十二进行测光。中央部分测光可针对一些特殊的恶劣的拍摄环境应用，能更加确保相 机处理器计算出画面中央主要表现对象部分所需要的曝光量。在舞台、演出、逆光等场 景中这种模式最为合适，不过由于分割测光（矩阵测光）模式的兴起，这种模式现在已 经逐渐较少在相机中出现了。而佳能是坚持采用中央部 分测光（局部测光）的厂商，一直到最新推出的EOS 30V胶片相机以及EOS 20D数码单反相机中都设计了9％区域范围的局部测光，这可以让没有点测光功能的相机 在拍摄一些光线复杂条件下的画面时减小光线对主体的影响。局部测光方式是对画面的 某一局部进行测光。当被摄主体与背景有着强烈明暗反差，而且被摄主体所占画面的比 例不大时，运用这种测光方式最合适；在这种情况下，局部测光比第一二种测光方式准 确，又不象点测光方式那样由于测光点太狭小需要一定测光经验才不容易失误。 适用拍摄用途：特定条件下需要准确的测光，测光范围比点测光更大时。 三、点测光（SPOT）中央平均测光（中央重点平均测光）虽然可以充分的表现整个画面 的光线反应，但是也有许多不足之处，例如需要精准的小范围物体曝光准确时，中央平 均测光（中央重点平均测光）就不那么好使了，即使是中央部分测光（局部测光）有时 范围也有些大。为了克服这些不足之处，一些厂商研发出此种点（SPOT）测光模式来避 免光线复杂条件下或逆光状态下环境光源对主体测光的影响；点测光的范围是以观景窗 中央的一极小范围区域作为曝光基准点，大多数点测相机的测光区域为百分之一至百分 之三，相机根据这个较窄区域测得的光线，作为曝光依据。这是一种相当准确的测光方 式，但对于新手来说，却不那么好掌握，怎样去区别一个测光点，变成了一个需要学习 的技巧，错误的测光点所拍出来的画面不是过曝就是欠曝，造成严重的曝光误差。由于 点测光的技巧，还可以用在日益盛行的数字相机微距拍摄 时大放光彩上，这样可以让微距部分曝光更加准确。因此喜爱微距拍摄者必须尽力学好 这种测光方式，初步可以选则画面中的中间小区域来作为测光基准点。点测光 在人像拍摄时也是一个好武器，可以准确的对人物局部（例如脸部、甚至是眼睛）进行 准确的曝光。 点测光只对很小的区域准确测光，区域外景物的明暗对测光无影响，所以测光精度很 高，其用途主要是可对远处特定的小区域测光。掌握这种测光方式一是要求摄影者对所 使用相机的点测特性有一定了解，懂得选定反射率为18%左右的测光点，或能对高于或低 于18%反射率的测光点凭经验作出曝光补偿。点测方式主要供专业摄影师或对摄影技术很 了解的人使用。点测方式使用不当会添乱。 适用拍摄用途：舞台摄影，个人艺术照，新闻特写照片等。 点测光模式适用的情况：点测光方式在取景内光线分布不均而且反差很大的情况下适用 。这种情况如果不用点测光，可能会造成需要表现的主体曝光不正确，太亮至白或者是 太暗没有细节。 四、评价测光（或称分割测光）评价测光（或称分隔测光）测光方式是一种比较新的测 光技术，出现时间不超过20年，最早由尼康（Nikon）公司率先开发这种独特的分割测光 方式。评价测光（或称分隔测光）测光方式与中央重点测光最大的不同就是评价测光（ 或称分隔测光）将取景画面分割为若干个测光区域，每个区域独立测光后在整体整合加 权计算出一个整体的曝光值。最开始推出的评价测光（或称分割测光）一般分割数比较 少，例如尼康是将测光区域分割为八个部分，各自独立测光后通过相机的中央处理 器以及内建数据。佳能、美能达、宾德等品牌的相机也都有类似的测光模式设计，区别 仅在于测光区域分布或者分析算法不同。例如佳能顶级机器上设计的21区域 TTL测光准确并且快速，这不仅仅依赖于相机本身的硬件性能，还和相机的处理能力以及 数据分析算法关系紧密。 多区评价测光是目前最先进的智能化测光方式，是模拟人脑对拍摄时经常遇到的均匀 或不均匀光照情况的一种判断，即使对测光不熟悉的人，用这种方式一般也能够 得到曝光比较准确的片子。这种模式更加适合于大场景的照片，例如风景、团体合影等 等，在拍摄光源比较正、光照比较均匀的场景时效果最好，目前已经成为许多摄影师和 摄影爱好者最常用的测光方式。 适用拍摄用途：团体照片，家庭合影，一般的风景照片等。 不同测光模式下的测光技巧 一、平均测光模式     这种测光模式最容易出现错误，因为测光系统对每一个物体的测量，都假定为18%的灰。     为了防止错误地曝光，拍摄中可以考虑采用以下控制测光的方法：     1、现在不少数码相机具有“曝光锁定”功能，它的工作方式是，当我们用相机对准拍摄场 景中的某一特殊部位（这部分的反光应该相当于10%灰）测光，得到正确的曝光数据后， 用曝光锁定控制固定这个曝光条件，然后重新构图，按自己的画面要求取景，最后按下 快门。     2、对于没有“曝光锁定”控制，但具有“手动控制”功能的数码相机，在这种测光模式下， 同样也可按此方法拍摄：即靠近现场合适的拍摄主体，让它充满取景器，或者让相机对 准反光值相当于18%的其它部分，按这时的曝光值设定光圈和快门，然后回来重新构图、 拍摄。     注：当我们靠近拍摄物体去测光时，不要让自己挡住光线，而且要认准这部分被测光的 景物反射值接近18%灰！还有，当测光物体与镜头的距离和被摄主体与镜头的距离不一致 时，要注意控制好焦距。 二、中央重点测光模式     中央重点测光比平均测光模式更准确，但仍然经常出现上面类似的问题，所以，仍然可 以参照前面的测光控制方法和拍摄技巧。 三、点测光模式     点测光模式能较好的计算曝光量。我们在拍摄中需要记住的是，寻找取景器画面中光线 反射值相当于18%的那些地方，读取曝光量，最好用曝光锁定控制保持住，直到重新构图 （如果需要的话）、按下快门。     注：数码相机在自动拍摄模式下，可先调整镜头准确测光后半按快门，然后移动相机构 图、按快门！ 四、矩阵测光模式     使用矩阵测光模式，差不多可以得到95%左右很好曝光的效果，但即使是这样，也有可能 出现被相机“骗”的遭遇。     此时，我们能做的事情，就是仔细研究一下“失败”的PP，总结经验，然后在遭遇类似拍 摄情况时认真调整，补上（或减少）合适的曝光量。 测光复杂情况下的“分级曝光”技巧     有的时候，由于拍摄现场复杂、光线非常不好掌握，或拍摄时间比较紧张、根本来不及 考虑太多的测光技巧。在这种情况下，为了避免错失一生难得的摄影机会，我们可以考 虑采用“分级曝光”拍摄。     “分级曝光”是一项摄影技术，通俗地讲，就是在同一场景中拍摄多幅相同的照片，而每 幅照片的曝光设定不是按测光系统测定的曝光值，相对于测光表的曝光值，有的曝光不 足，有的曝光过度。     目前，一些先进的数码相机具备自动分级曝光功能（有些相机在说明书中，将这种技术 称为“包围式曝光”）。启用该功能后，DC会连续拍摄三张照片，而这三张照片的曝光量 相差一档或者两档，这样，三张照片中肯定会有一张是曝光正确的。     下面，我们通过举例来更形象地说明“手动控制”拍摄模式下的“分级曝光”技巧：     假定在一个光线复杂的拍摄场景中，相机的测光指示该场景的曝光值是f8、1/250秒，但 我们无法肯定测光是否可靠。于是，可考虑采用下面的“分级曝光”技术拍摄。     1、首先按测光指示的曝光值设定（f8、1/250秒），拍摄一张照片；接下来，分别改用 f11、1/250秒和f5.6、1/250秒各拍摄一张（为了保险起见，还可用f16、1/250秒和f4、 1/250秒再多拍两张）；     2、现在，换到原来设定的f8光圈，改变快门速度，分别用1/500秒和1/125秒各拍摄一张 （同理，仍可用f8、1/1000秒和f8、1/60秒再多拍两张）；     将上面拍摄的各张照片传到电脑上对比分析，我们就能逐渐轻松掌握复杂光线情况下的 测光和曝光窍门啦。     提醒：     ① 在“分级拍摄”情况下，改变光圈或快门的设定时，应注意“景深”的变化。同时，还需防 止当相机的快门速度低于1/60秒时，相机的抖动和拍摄物体运动的问题。     ② 实际拍摄中，可不必按所有的光圈光圈分级，如果我们只是稍微地不确定曝光设定的正 确性，用半档光圈分级会更好一些。     ③ 现在很多数码相机都预设有不同场景拍摄模式（我最近帮同事选购的卡西欧EX- Z40就有“人像、风景、风景中的人像、合成拍摄、预拍、儿童、烛光中的人 像、聚会、宠物、花、自然绿、落日、夜景、夜景中的人像、烟火、食物、文字、收集 品、黑白、古风、黎明和黄昏”等，整整21种场景模式可供选择！另外，如 果觉得你场景不够灵活，还可以选择一张自己拍得比较好的照片，作为“自定义场景”） ，这样测光时就相对精确多了，求助于它们的帮助，可以得到正确的曝光补 偿。 不同受光情况下的测光方法和技巧     根据光源的性质和照明状况，拍摄时被摄体的受光情况大致有三种：连续光、闪光和混 合光。在这三种光照下，测光的方法和技巧是有所区别的。     一、连续光测光     连续光的最大特点是稳定及便于观察照明效果，因为，它的测光方法是最多的，通常有 机位测光法、接近主体测光法、平均测光法、中性灰卡测光法、被摄体主调测光法、最 亮点与最暗点测光法以及多点测光法等。其中，最为实用的是中性灰卡测光法和被摄体 主调测光法。     1、中性灰卡测光法     中性灰卡测光法是既简便又较为准确的测光法，它将反射率为18%的标准灰卡作为测光对 象。用此法测光时，要尽量使中性灰卡靠近被摄体，并与之平行，灰卡正 对照相机，与镜头光轴垂直，为避免灰卡反光，可将灰卡稍向前俯。中性灰卡测光法最 大的好处是可以避免因对被摄体的测光部位选择不当而产生测光误差。     摄影小常识：一般摄影器材店都销售“灰卡”，买一个放在自己的相机包里，关键时刻会 起作用的！     2、被摄体主调测光法     当被摄体的亮部和暗部分布均匀、照明均匀时，测光是很容易的；反之，测光就变得较 难了。遇到这种情况，我们一般可采用被摄体主调测光法。该法是对被摄体的 主要局部作“点测光”的测光方法，它的操作较简便，测光时的关键是选好被摄体的主调 ，即是以被摄体的亮部作为主调，还是以中间调部分或暗部作为主调。     被摄体测光法的优点是能确保被摄体主调部分有良好的层次与细节表现。     二、闪光测光     闪光不同于连续光，它只是瞬间发光，因此，使用一般的连续光测光表是无法进行正确 测光的，必须考虑带有闪光测光功能的测光表，并且将测光状态置于“闪光测光”状态。     目前对闪光的测光一般采用入射式测光表测量，测得的数值是闪光照明下反射率为18%的 中性灰的曝光值。有关详细技巧可在以后的《数码相机的闪光摄影》中再做专题介绍。     三、混合光测光     混合光是指发光性质不同的光源混合使用。它在摄影中其实并不常用，主要是因为不同 光源的色温不同，会给被摄对象各区域色彩的准确还原带来困难，另外，性质不同的光 源混合使用，尤其是连续光和闪光混合使用，也会给影像的曝光控制带来困难。 合理测光的几个小技巧 小窍门：数码拍摄中，合理测光的几个小技巧： 　　① 拍雪景，你可以先对着你的手半按下快门，也就是对自己的皮肤进行测光，然后再对种 你要拍的雪按下快门，那么雪就是白颜色了。同理，拍摄穿黑衣服的人像，也应先对脸 部进行测光，然后再构图拍摄。） 　　② 当拍摄明亮物体时，应采用比测光表推荐的指数高1～2档的光圈，而对阴暗物体则要适 当减少曝光量。 　　③ 在阳光很充足的季节拍照，将使照片产生很大的反差，所以必须要对景物的明亮、阴暗 部位分别测光，并以两者的平均曝光指数进行拍照。 大秘诀：记住下面的一些物质，它们的反射值接近18%，也许对大家在复杂的条件下 拍摄非常有用： 　　① 草（割后的草地！），但注意，不是墨绿、特别绿或发黄的草； 　　② 大部分浅绿的树叶或植物叶子； 　　③ 有些、但不是全部树干； 　　④ 旧的、修复的柏油路和混凝土（这个非常有用）； 　　⑤ 长期放置、没有刷油的木材； 　　⑥ 红/棕色的砖，包括水泥墙； 　　⑦ 干树叶。 曝光锁定：相机点测光的测光点在取景区的中心。使用点测光的时候，需要把取景区中 心点（点测光的测光点）对准需要表现的 主体来测光。如果在你想要表现的取景中，表现主体并不在中心点，可以先用点测光的 测光点对准表现主体进行测光，并使用相机的曝光锁定功能锁定对主体测光的 数据，最后根据自己的想法，重新构图，对焦后按下快门。大多数相机的曝光锁定都有 专门的按钮，能够使我们得以轻松的在曝光锁定后重新考虑构图。但也有一些 相机曝光锁定和对焦都是通过半按快门实现，假如测光点和对焦点并不一致，例如图2的 测光点是太阳边的云彩，而对焦点是建筑物，就需要先对云彩点测光后曝光 锁定，然后重新构图对建筑物对焦。有些相机不能提供单独的曝光锁定和对焦锁定，也 可以先对主体点测光后记下曝光数据，然后把相机的拍摄模式设置为M档，按 点测光的数据设定曝光数据，然后进行构图和对焦。 初学摄影——测光篇 图3：从取景环境看，需要表现的主体荷花较亮，而荷叶等较暗，且茎杆参差影响构图。 如果按照平均测光，那么平均测光值就会偏向较暗环境的光线强度，拍摄得到的结果是 花叶、池塘曝光正确，而我们要表现的主体荷花确是惨白一片（曝光过度）。     拍摄这张片子的时候，因为荷花反光较多，荷叶和池塘反光少，利用相机的点测光功能 ，对主体荷花花瓣进行点测，就能对荷花正确曝光，突出荷花色彩好细节佳，而池塘曝 光不足，黑暗掩盖了层次的茎杆，更好的强调了主体荷花。[pic] 图4：这是一部置于屋内的自行车。大概是下午的时候，屋里没有开灯，阳光从门外照进 来。在取景范围中，光线分布极不均匀，反差比较大（肉眼能够清楚的看到自行车轮胎 和车后面的背景）。     拍摄的时候，点测亮部的钥匙，锁定曝光后，重新构图。因为前面的反光比较强，导致 背景几乎纯黑一片，使画面相当地简洁，突出自行车局部的线条和弧度。事实 上，这也是摄影的魅力所在。它反映的虽说是真实，但由于胶片（或CCD等）感光宽容度 太窄，又与真实看到的不一样。可以说，如果不是用相机拍摄，肉眼是看 不到这样的效果的。     通过对感光宽容度的了解，预测拍摄的效果，利用点测光，从而在杂乱、平凡的景物中 ，提炼出这张有意思的片子。[pic] 图5：拍摄人物的时候也要注意测光，人像摄影最重要通常就是表现人的脸庞。 这张图片利用自然光，拍摄时对面部进行点测光，使面部正确曝光，周边环境、衣物由 于曝光不足变得黑暗。画面简洁人物突出，类似影室里用背景布的感觉。如果平均测光 ，就会造成周边环境清晰，人脸过曝显得惨白。
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Mysql入门系列：运行PHP 在本章的剩余部分中，将解决我们在第1章中为自己定下的目标： 　　对于学分保存方案，需要编写一个允许我们输入、编辑测试和测验分数的脚本。 　　对于历史同盟，需要开发一个有关美国总统的联机测验，使之成为交互式的，以便 不做任何事情就可以为这个Web 站点的访问者产生试题。 　　我们也想允许历史同盟成员联机编辑它们的目录项，使信息维持最新并减少我们自 己编辑项的数量。 　　每个脚本都产生多个Web 页面，并依靠在创建页面中嵌入的信息来在脚本的调用之间进行通信。 　　输入学生分数 　　在本节中，我们将把注意力转向学分保存方案。我们Web 站点上的这个区域的URL 是http://pit-viper.snake.net/gp/，应该为它编写一个简短的主页i n d e x . p h p，下面的页面就正在做这件事。它包括了与第7 章编写的score_browser 脚本的连接，因为这个脚本适合于学分保存方案。 　　[pic] 　　现在让我们考虑如何设计和实现脚本score _ e n t r y. p h p，它将让我们输入一组新的测试或测验分数，或者修改一组已经存在的分数。后者的性 能对于处理由于生病或者其他原因缺席（或者，放弃这个想法以免输入分数失败）造成 考试或测验比其他学生晚的学生的分数是必要的。分数项脚本的概要是这样的： 　　1) 最初的页面代表一系列已知的登记事件，并允许选择一个事件或者指定应该创建的新事 件。 　　2) 如果选择创建一个新事件，脚本就给出允许指定日期和事件类型的页面。创建这个事件 记录之后，脚本重新显示事件列表页面来显示这个新事件。 　　3) 当选择了事件后，脚本给出在顶部（事件ID、日期、类型）显示事件信息的分数项页面 ，后接每个学生一项的列表。对于新事件，项将是空白的。对于已存在的事件，项将显 示每个学生已存在的分数。选择提交按钮时，分数输入到score 表中。 脚本需要执行几个不同的操作，这意味着我们需要从一个页面到另一个页面周而复始地 传递状态变量，以便脚本在每次调用时能够知道假设要做什么。在PHP 中很容易做到这一点，因为PHP 处理作为URL 参数传递的变量，并把它们转换为与参数具有相同名称的变量。例 　　如，可以在脚本URL 的末尾对参数action 进行如下编码： 　　http://pit-viper.snake.net/gp/score_entry.php?action=value 　　当调用score _ e n t r y.php 时，参数action 作为变量$action 来编码，这样就可以直接访问它了。这也适用于格式中的域。设想一个包括域name 和address 的表格，当客户机传递表格时，Web 服务器就调用脚本访问表格的内容。脚本能够找出通过检查变量$name 和$address 的值而输入到表格中的值。对于包括许多域的表格，全部给出唯一的命名是有困难的。 PHP 很容易地把数组在表格中传入和传出。如果使用了如x [ 0 ]、x[1] 等等的域名，则PHP 把它们作为$x 数组的元素进行编码。可以将这些元素作为$ x [ 0 ]、$x[1] 等等来访问。 　　我们通过使用页面中的action 参数，可以将信息从score _ e n t r y.php 脚本的一个调用传送到另一个调用，并在脚本中用变量$action 检查它的值。脚本的框架是这样的： 　　[pic] 　　[pic] 　　变量$action 可以取若干值，我们已在switch() 语句中测试过了（为避免在脚本中使用文字的数字，可以用PHP 的define() 构造来定义常量）。PHP switch() 语句与它在C 中相应的部分相类似。在score _ e n t r y.php 中，它用来确定采用什么操作，并且调用实现这个操作的函数。 检查一下每次处理一个操作的函数。第一个函数d i s p l a y _ e v e n t s ( )，检索来自MySQL的event 表的行并加以显示。表的每一行都列出了事件ID、日期和时间类型（测试或测验），还 有编写事件ID作为可以选择用来修改事件分数的连接： 　　[pic] 　　表中的连接用$PHP_SELF 来构造。这个变量包括了脚本自己的U R L，它为脚本再次调用自己提供了一个方便的方法。然而，请注意函数开始处的global 行: 　　global $PHP_SELF; 　　在PHP 函数中，全局变量是不可访问的，除非显式地声明要使用它们。没有global 行，$PHP_SELF 将被看成局部变量（因为我们没有将值赋给它，因此是空的）。在函数内部，使用glob al 来访问依靠URL 参数或者作为表格域传递到脚本中的参数也是必需的。 　　用来生成表的函数display_cell() 与第7 章编写的同名DBI 函数相类似。PHP 版本如下： 　　[pic] 　　如果在display_events() 给出的表中选择了“ New Event ”连接，则脚本通过操作SOLICIT_ EVENT进行再次调用。它引发了对solicit_event_info() 的调用，这个函数显示了允许输入新事件信息的表格： 　　[pic] 　　由solocit_event_info() 生成的表格包括输入数据的编辑域、指定新事件是测试还是测验的两个单选按钮、Subm it 按钮。当递交表格时， ADD_EVENT 操作将调用score _ e n t r y. p h p。调用add_new_event() 函数在event 表中输入一个新的行： [pic] 　　在add_new_event() 中，我们使用global 访问在新事件项表格中使用的域值（ date 和type，用变量$date 和$type 访问）。做出最低限度的安全检查，确定数据为非空白之后，在event 表中输入一个新记录。输入这个事件记录之后，主程序将再次显示事件列表，这样就可 以选择新事件并开始输入分数了。 　　函数display_scores() 为给定的事件查找已存在的分数，并列出显示他们的表格，包括学生姓名： 　　[pic] 　　display_scores() 用于检索所选事件的分数信息的查询并不是表之间的简单连接，因为它不会为事件中没 有分数的学生选择行。特别是，对于新的事件，连接会选择无记录，这就有了一个空项 表格！我们使用LEFT JOIN 强迫为每个学生检索行，无论学生是否在score表中已经有了分数。与display_scores( ) 用来检索来自于MySQL的分数记录相类似的查询背景，已在3 . 8 . 2节“检查表中未给出的值”中给出了介绍。那里的查询只选择缺失分数，这里的查询只选 择特殊事件的分数。 　　分数在表格中使用了有名称的域进行编码，如score [n]，这里的n是student_id 的值。当表格送回Web 服务器时，PHP 将这些域转换为$score 数组的元素，我们可以访问数组元素以恢复表格的内容。 　　当完成输入或者编辑分数，并提交给表格后，ENTER_SCORES 操作调用score _ e n t r y. p h p，并且调用函数enter_scores() 处理表格信息： 　　[pic] 学生ID 的值和相关的分数通过迭代PHP 的each 函数的$score 数组来获得。每个分数处理如下： 　　如果分数是空白的，则表明什么也没有输入，但是我们还要试图删除这个分数，以 免它以前曾经存在（也许以前我们为缺席的学生错误地输入了分数） 　　如果分数不是空白的，就对值进行一些根本的确认。用函数trim() 去掉前后的空格之后，如果剩余部分是空白或者整数，就接受这个结果。然而，表格值 通常作为字符串来编码，因此不能用is_long() 或者is_int() 检查值是否为整数。即使值只包括数字，这些函数也会返回FA L S E。既然这样，最好用模型匹配操作。如果字符串从开始到结束每个字符都是数字，则下 面的测试为T R U E： 　　ereg("^[0-9]+$",$str) 　　如果分数检查完毕，我们就将它加到score 表中。查询使用REPLACE 而不用INSERT，因为我们可能替换了已存在的分数而不是输入一个新的分数（ REPLACE 在两种情况下都适用）。 　　注意score _ e n t r y.php 脚本。现在所有的分数项和编辑项都能从Web 浏览器执行。一个明显的缺点是：脚本没有提供安全措施，连接到Web 服务器的任何人都可以对分数进行编辑。以后，我们用编辑历史同盟成员项编写的脚本 来说明这个脚本所采取的简单确认方案。也可以使用PHPLIB 程序包来提供更完善的确认。 　　美国总统测验 　　历史同盟Web 站点的目标之一就是用它给出测验的在线版本，这类似于同盟在时事通信“美国编年史” 的儿童部分发表的一些测验。实际上我们创建了president 表，因此对基于历史的测验可以用它作为问题的来源。为了给出这个测验，我们将编写 称为pres_quiz.php 的脚本。 　　基本的想法是随机挑选一个总统，问一个关于他的问题，然后请求用户回答并且察 看答案是否正确。为了简单一点，可以把主题限制为询问总统出生在哪里。另外一种简 单的衡量就是以多个选择的格式给出这个问题。这对用户来讲很容易，他只需从一组选 择中挑选一个，而不用将之键入等待回应。这对我们来讲也是容易的，因为我们不需做 任何棘手的匹配字符串来检查用户可能键入的内容，而只需对用户的选择和我们寻找的 值做一个简单的比较。 学生ID 的值和相关的分数通过迭代PHP 的each 函数的$score 数组来获得。每个分数处理如下： 　　如果分数是空白的，则表明什么也没有输入，但是我们还要试图删除这个分数，以 免它以前曾经存在（也许以前我们为缺席的学生错误地输入了分数） 　　如果分数不是空白的，就对值进行一些根本的确认。用函数trim() 去掉前后的空格之后，如果剩余部分是空白或者整数，就接受这个结果。然而，表格值 通常作为字符串来编码，因此不能用is_long() 或者is_int() 检查值是否为整数。即使值只包括数字，这些函数也会返回FA L S E。既然这样，最好用模型匹配操作。如果字符串从开始到结束每个字符都是数字，则下 面的测试为T R U E： 　　ereg("^[0-9]+$",$str) 　　如果分数检查完毕，我们就将它加到score 表中。查询使用REPLACE 而不用INSERT，因为我们可能替换了已存在的分数而不是输入一个新的分数（ REPLACE 在两种情况下都适用）。 　　注意score _ e n t r y.php 脚本。现在所有的分数项和编辑项都能从Web 浏览器执行。一个明显的缺点是：脚本没有提供安全措施，连接到Web 服务器的任何人都可以对分数进行编辑。以后，我们用编辑历史同盟成员项编写的脚本 来说明这个脚本所采取的简单确认方案。也可以使用PHPLIB 程序包来提供更完善的确认。 　　美国总统测验 　　历史同盟Web 站点的目标之一就是用它给出测验的在线版本，这类似于同盟在时事通信“美国编年史” 的儿童部分发表的一些测验。实际上我们创建了president 表，因此对基于历史的测验可以用它作为问题的来源。为了给出这个测验，我们将编写 称为pres_quiz.php 的脚本。 　　基本的想法是随机挑选一个总统，问一个关于他的问题，然后请求用户回答并且察 看答案是否正确。为了简单一点，可以把主题限制为询问总统出生在哪里。另外一种简 单的衡量就是以多个选择的格式给出这个问题。这对用户来讲很容易，他只需从一组选 择中挑选一个，而不用将之键入等待回应。这对我们来讲也是容易的，因为我们不需做 任何棘手的匹配字符串来检查用户可能键入的内容，而只需对用户的选择和我们寻找的 值做一个简单的比较。 [pic] 　　函数hidden_field( )为表格中的隐藏域编写了H T M T : 　　[pic] 　　当用户做出选择并提交表格时，答案作为response 域值在发送回Web 服务器的表格内容中编码。我们可以通过检查变量$ name、$place 和$choice 发现name、place 和choice 域的值。这也给了我们一个方法，指出是否是第一次调用脚本，或者用户是否给以前显 示过的表格提交了回答，如果是第一次调用则不会设置那些变量。这样，通过检查其中 一个变量，脚本的主体就决定了应该做的事情： 　　[pic] 　　我们仍然需要编写check_response() 函数来将用户的回答与正确答案做比较。我们将正确答案在表格的place 域进行编码，用户的回答则在表格的response 域进行编码，因此我们所要做的就是比较$place 和$ r e s p o n s e。在比较结果的基础上，我们提供了一些反馈信息，之后每次都生成显示一个新的问题 ，或者再次显示相同的问题： 　　[pic] 　　这样，我们就做完了。将pres_quiz.php 的链接加到历史同盟主页上，参观者可以做一下这个测验来测试他们的知识。 　　历史同盟联机成员项的编辑 　　最终的脚本e d i t _ member.php 允许历史同盟成员编辑他们自己的联机项。无论何时，成员都可以校正或者更新他们的 成员信息，而不必向同盟部提交这些更改。这个性能使成员目录总是保持最新的，而且 减少了秘书的工作量。 我们需要采取的一个防范措施就是：除了该项目的成员之外，防止任何其他人修改项目 。这意味着我们需要一些安全性的表单。作为一个简单的身份确认表单的示范，我们将 使用MySQL存放每个成员的口令，并要求成员提供正确的口令以访问脚本给出的编辑表单 。该脚本操作如下： 　　当初次调用时，edit_script.php 给出包括成员ID 和口令域的表单。 　　当提交初始表单时，脚本用成员ID 作为关键字寻找相关的口令来搜索口令表。如果口令相符，脚本将从member 表中查找成员项，并显示要编辑的内容。 　　当提交编辑过的表单后，我们就用表单的内容更新项。 　　e d i t _ member.php 的框架如下所示： 　　[pic] 　　[pic] 　　当然，我们还需要一些口令，一个简单的方法就是随机地生成它们。下面的语句建 立member _ pass表，然后，通过从随机数中生成MD5 校验来为每个成员创建口令。您可以让成员们来选择他们自己的口令，也可以调用mysq l并发布这些语句作为一种既快速又容易的方法： 　　[pic] 　　我们将一个特殊项加到这个表中作为编号0，它有一个用于管理的（超级用户）口令 。可以使用这个口令访问所有想要访问的项： 　　INSERT INTO member_pass (member_id,password) VALUES (0,"secret"); 　　在创建口令表之后，您可以停止使用第7章中编写的samp_browse 脚本，该脚本允许任何人在samp_db 数据库中浏览任何表的内容，其中包括member_pass 表。 当成员输入ID 和口令并提交该表单时， e d i t _ member.php 显示该编辑的项： 　　[pic] 　　[pic] 　　display_entry() 需要做的第一件事就是校验口令。对于给定的成员ID，如果表单中输入的口令与member _pass 表中存放的口令相符，或者如果它与管理口令相符（即成员0 的口令），e d i t _ member.php 就显示编辑的项。口令检查函数check_pass() 将执行一个简单的查询从member_pass 表中移出一条记录： 　　[pic] 　　因为不能修改它，所以编辑表单作为只读文本显示成员ID 的值。对于正常的成员，截止日期也作为只读文本显示，因为不能让成员改动它。然而 ，如果给出管理口令，则截止日期就成为可编辑的，允许同盟秘书为成员更新日期来重 新更新他们的会员资格。 　　member 表项的列由display_column() 函数显示。它按照第三个参数值把列作为可编辑的文本或作为只读文本加到编辑表单中 ： 　　[pic] 　　[pic] 　　display_entry() 函数在格式中作为隐藏字段嵌入了member_id 和pass w o r d，因此当成员提交编辑的项时将继续edit_script.php 的下一个调用。这允许自动校验ID 的口令，而不用请求成员再次输入（请注意，我们的简单的确认身份的方法是以文本形 式来回传递口令。通常这不是个好主意，但是历史同盟不是对安全性要求很高的运作机 构，因此这种方法足够满足要求。如果在运行金融业务，可能需要更强的安全性操作） 。 更新项的函数如下： 　　[pic] 　　[pic] 　　首先，重新校验口令，确定没人发送假表单来愚弄我们，然后更新项。更新时需要 注意，因为如果表单中的字段是空白的，则可能需要作为NULL 而不是作为空字符串输入。expiration 列就是这样的例子。NULL的成员截止日期具有特殊的含义，即“终生会员”。如果将一个 空字符串插入到此列中，值转换成“ 0 0 0 0 - 0 0 - 0 0”，则成员不再具有终生会员资格。 　　为了处理这个问题，我们查找该列的元数据并检查它是作为NULL 还是作为NOT NULL进行声明的。该信息由函数mysql_fetch_field() 返回。不幸地是，此函数通过数值的索引查找列。在member 表中按名称访问列会更方便，因此我们编写一个小函n ul l a b l e ( )，它获取一个列名并查找相应的元数据对象： 　　[pic] 　　mysql_fetch_field() 函数需要包含检查列所在表的结果集标识符。这可通过执行简单的不返回行的SELECT 查询来获得。虽然该查询返回一个空结果集，但是，对于检索要评估member 表中列的空性能（n ul l a b i l i t y）的元数据来说，这种方法足够了： 　　SELECT * FROM member WHERE 1=0 　　安装脚本，让成员们知道他们的口令，这样他们就能更新自己的成员信息了。
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活动目标：　　 1、复习5以内的加法。能看图片尝试仿编5以内的加法应用题并懂得运算。　　 2、在看、听、想、说、做中感受合作与竞争的氛围，体验数学的魅力。　　 活动准备：　　 1、5以内加法算式卡片若干张，加法图片若干张，口述图片5张。　　 2、红、黄、绿队牌三张、抢答器（锣）三个，数字贴纸（选手号）若干张、统计牌一个 ，奖牌榜三张、　　 3、红苹果若干个、奖状若干张、颁奖音乐一首。　　 活动过程：　　 一、引题　　 1、师：大家好，欢迎你们来到快乐数学大本营，我是快乐数学栏目主持人——小问号。我 们快乐数学大本营的口号是：快乐数学，快乐无限！我们现在整齐、响亮地把口号喊出 来：快乐数学，快乐无限！ye! 首先我来介绍今天参加我们快乐数学大本营的三个方队，他们是（举队牌）——红队，欢 迎你们！他们是——黄队，欢迎你们！他们是——绿队，欢迎你们！接下来我们马上进入快 乐数学第一关。　　 二、快乐数学第一关。 1、师：第一关：必答题。红黄绿队的每一位选手都要回答一道题目，每答对一题，奖励 一个红苹果。看哪一队的红苹果个数最多。 2、师：答题开始。请听题3+3=？（教师请三位选手轮流回答，提醒幼儿把题读完整）， 例幼儿：2+3=5  师：（出示正确答案）回答正确。（三位选手依此回答完毕）。 小结：第一关必答题结束，让我们来关注一下各队的红苹果得数，红队得到几个红苹果 ，可以用数字几来表示？（教师板书），大家看看哪个队的水果个数最多？某队现在暂 时领先，但某队和某队也不要气馁，在后面的环节里，你们还有机会。现在我们进入今 天的第二个环节——快乐数学，第二关。 三、快乐数学第二关。　　 1、师：第二关“我说你来算”。今天我带来了一张图片，我给它编了一段话，请你算一算 ，我的图上有几只小动物？　　 师：花园里有两只蝴蝶（边讲边操作图片），又飞来两只蝴蝶（边讲边操作图片），现 在花园里一共有几只蝴蝶？）小朋友请你算一算。　　 幼儿回答。　　 师：你是怎么算出来的。）师根据幼儿口述边讲解边板书：2+2=4，哦，那么这到底对不 对呢？那么这两个数字宝宝是哪里来的呢？下面我们一起来观察图片，师引导讲解理解 ：2+2=4 2、我这里还有一张图片，谁能象我一样给它编一段话，让我来算一算。考考我小问号. 　　 （1）、幼儿自由讨论，请幼儿口述。　　 （2）、教师完整讲述，并板书：2+3=5　　 3、我这里有三张图片，红黄绿队一张，请你们把图片编成一段话，把答案悄悄地放在心 里。　　 4、挑战开始：红队可以选择黄队和绿队当中的一队接受挑战。 (选红苹果多的一队)师：你们选谁？黄队接受挑战，请听题。（黄队可以是任意队员答 题。答题是否正确由挑战队判断，答队鼓掌）恭喜黄队得到一个红苹果。现在请黄队出 题…… 5、小结：在第二关中，三队编的都很好，我给三个队都加上一个红苹果。我们再来关注 各队的红苹果个数。（表扬第一名，鼓励其他队）　　 四、快乐数学，第三关。　　 1、第三关，抢答题。我出示图片，你们用数字算出来。比如：这张图片你会怎么算：（ 2+3=5）对！我们就用这种方法来算。　　 2、我请每队的6号选手当队长，请队长那出凳子后面的乐器当抢答器，当我那出图片说 ：抢答开始。注意：队长必须在我说开始之后才能敲响抢答器。好！准备！抢答开始。 　　 3、小结：抢答环节中红队得到几个红苹果？黄队得到几个红苹果？绿队得到几个红苹果 ？　　 五、统计　　 1、三关过后，我们来看各队的水果得数。(出示统计牌)（幼儿唱数，教师统计）某某队 得到水果最多，某某队和某某队水果也很多。今天快乐数学大本营的冠军是——某某队！ 恭喜！请某某队的小朋友一起上来领奖。（放颁奖音乐），今天的颁奖嘉宾是在座的各 位老师！有情！　　 2、结束：现在我们一起庆祝一下吧！（带幼儿离开活动室）
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negative_file/大班数学教案：仿编5以内的加法应用题.doc
上海市电力公司市区供电公司 供电分公司 绩效合同 （部室主任层级） 前言 绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值 ，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通过 层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。 签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核期 内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。依据签订的绩效合同，考核 双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。通过每个岗位绩效 目标的实现保证公司层面目标的实现。 本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动计 划。 基本信息： 被考核人姓名：苏少君 部门：总师室 岗位：运行副总工 考核人姓名：张 弛 部门：总师室 岗位：总工 考核期限：从 2004 年 7月 1日 至 2004 年12月31日 考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与分公司经理及相关领导进行了充分沟通并达成共识，理解 其对被考核人岗位的管理意图并在此合同中体现 • 签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。双方均充分了解本绩效合同的 所有约定并达成共识 • 被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助 签名： 被考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与考核人（有多头业务管理关系的部室主任，考核人包含分 公司相关领导； 副总工的考核人包含分管副经理与总工）进行了充分沟通，理解其对本岗位的管理 意图并在此合同中体现 • 考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标 签名： 第一部分：岗位绩效目标 |指标 |关键绩 |权重 |实绩 |绩效评分等级 |绩效积分 |结果说明 | |类别 |效指标 |（合计1| | |（＝权重＊评| | | | |00%） | | |分等级） | | | | | | |1 |2 |3 | | | | | |1 |2 |3 | 附：绩效目标衡量标准 |关键绩效指标 |权重 |评分要素 |实绩与绩效评分的对应关系 | |电网运行方式合|20％ |制定电网运行方式安全|5分：完成两点评分要素，且35KV及| |理性 | |、可靠、灵活，满足各|以上主变负载率、10 | | | |项技术指标的需求(电 |KV及以上出线负载率大于80％的数 | | | |压合格率、线损、可靠|量低于上年水平30％，供电负荷率 | | | |性) |上升0.4％，各站主变负载率之差大| | | |各站主变负载率平衡状|于20％站数下降30％ | | | |况良好 | | | | |及时完成年度运行方式| | | | |编制 | | | | | |4分：完成两点评分要素，且35KV及| | | | |以上主变负载率、10 | | | | |KV及以上出线负载率大于80％的数 | | | | |量低于上年水平20％ | | | | |，供电负荷率上升0.2％，各站主变| | | | |负载率之差大于20％站数下降20％ | | | | |。 | | | | |3分：完成两点评分要素和供电负荷| | | | |率指标，且35KV及以上主变负载率 | | | | |、10 | | | | |KV及以上出线负载率大于80％的数 | | | | |量低于上年水平10％。各站主变负 | | | | |载率之差大于20％站数下降10％ | | | | |2分：完成任一评分要素，且35KV及| | | | |以上主变负载率或10 | | | | |KV及以上出线负载率大于80％的数 | | | | |量等于上年水平，供电负荷率下降0| | | | |.2％。 | | | | |1分： | | | | |仅完成任一评分要素，且35KV及以 | | | | |上主变负载率或10 | | | | |KV及以上出线负载率大于80％的数 | | | | |量高于上年水平10％，供电负荷率 | | | | |下降0.4％。 | |设备缺陷、事故|20％ |对10KV及以上的紧急重|5分：在4分基础上，执行过反措后 | |技术分析组织及| |要缺陷及事故在5个工 |，重复性故障缺陷一年内不再发生 | |时性、有效性 | |作日内作组织技术分析|。 | | | |不明原因的事故均有分| | | | |析报告及反措计划 | | | | |10 KV及以上或引起大 | | | | |面积停电或落实经费的| | | | |反措100％照计划执行 | | | | | |4分：在3分基础上，所有分析报告 | | | | |及反措计划在10个工作日内完成 。| | | | |3分：完成全部三点评分要素。 | | | | |2分：完成评分要素任二点。 | | | | |1分：完成评分要素任一点。 | |运行设备技改合|15％ |根据反措要求及设备运|1分：根据反措要求及设备运行状况| |理性与及时性 | |行状况及时申报年度技|及时申报年度技改计划 | | | |改计划 | | | | |年度技改计划申报正确| | | | |性 | | | | | |2分：申报年度计划中被上级单位批| | | | |复数达到50％，最终80％能够按时 | | | | |完成 | | | | |3分：申报年度计划中被上级单位批| | | | |复数达到60％，最终80％能够按时 | | | | |完成 | | | | |4分：申报年度计划中被上级单位批| | | | |复数达到70％，最终90％能够按时 | | | | |完成 | | | | |5分：申报年度计划中被上级单位批| | | | |复数达到80％，最终100％能够按时| | | | |完成 | |生产运行技术标|10％ |各项技术标准、管理制|5分 | |准完善性及执行| |度齐全 |有效制定和完善生产运行技术标准 | |率 | |严格执行各项技术标准|和管理规章制度，并得到上级公司 | | | |、管理制度有效性 |好评。同时培训工作取得实效。 | | | |技术标准、制度修订及| | | | |时性 | | | | |针对上述技术标准的培| | | | |训 | | | | | |4分 | | | | |及时制定和完善生产运行技术标准 | | | | |和管理规章制度，并得到本公司认 | | | | |可。同时培训工作有特色。 | | | | |3分 | | | | |制定和完善生产运行技术标准和管 | | | | |理规章制度，并在生产运行中得以 | | | | |有效应用。同时安排了相关培训。 | | | | |2分 | | | | |制定了生产运行技术标准和管理规 | | | | |章制度，但在生产运行中未能得以 | | | | |有效应用。 | | | | |1分 | | | | |未制定和完善生产运行技术标准和 | | | | |管理规章制度。 | |新技术运用成效|5％ |每年能采用2项新技术 |5分：4分基础上，完成第5条。 | | | |或新设备。 | | | | |针对新技术或新设备每| | | | |年培训不少于3次 | | | | |对于完成技术指标（电| | | | |压合格率、线损、可靠| | | | |性)有促进作用 | | | | |对于完成客户满意度和| | | | |安全事故率两项指标有| | | | |促进作用 | | | | | |4分：全面完成评分要素前三点。 | | | | |3分：基本完成评分要素前三点。 | | | | |2分：完成评分要素前三点任二点。| | | | |1分：完成评分要素前三点任一点。| |推进生产管理系|10％ |是否按照进度要求落实|5分：完成全部3点评分要素。 | |统建设的计划执| |推进计划 | | |行成效 | |推进计划实施是否取得| | | | |预期效果 | | | | |结合工作实际，成功创| | | | |新绩效管理 | | | | | |3分：完成前2点评分要素。 | | | | |1分：完成评分要素第1点。 | |分公司贯标工作|10％ |按进度要求完成贯标文|5分：全面完成全部4点评分要素 | | | |件的编写 | | | | |通过年度的贯标评审 | | | | |贯标工作实施是否取得| | | | |预期的效果 | | | | |贯标工作对工作实际有| | | | |促进作用 | | | | | |4分：基本完成4点评分要素 | | | | |3分：完成3点评分要素 | | | | |2分：完成2点评分要素 | | | | |1分：完成1点评分要素 | |满意度 |10％ |员工满意度。 |5分： 92分以上。 | | | |上级满意度。 | | | | |3．横向满意度。 | | | | | |4 分：89＜满意度 ≤ 92分。 | | | | |3 分：85＜满意度 ≤ 89分。 | | | | |2 分：81＜满意度 ≤ 85分。 | | | | |1分：满意度 ≤ 81分。 | 第二部分：评估 一、考核期内总体绩效回顾 1、哪些目标已经达到？ 总结 2、哪些目标还未达到？ 3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？ 二、下一考核期内的目标设定 |签名及 |被考核人 |考核人 | |签署日期 | | | | |签名 |日期 |主签 |副签 | | | | |签名 |日期 |签名 |日期 | |考核期初 | | | | | | | |考核期末 | | | | | |
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negative_file/苏少君运行总工绩效合同.doc
个体工商户雇工劳动合同书 甲　方： 　　乙　方： 　　雇主（以下简称甲方） 与受雇职工（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国劳动法》和《北京市个体工商户、私营企业雇工劳动管理暂行办法》 ，甲乙双方以平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 　　第一条 本合同期限自 年 月 日开始，至 年 月 日终止，其中试用期 天。 　　第二条 乙方同意在甲方从事 工作。 　　第三条 甲方对乙方的劳动质量和数量要求是 。 　　第四条 甲方每月　　 日以货币形式支付乙方工资，工资不低于 元，其中试用期间工资为　　 元。 　　第五条 甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，每周不超过40小时，甲方保证乙方至少休息一 日，因工作需要延长工作时间的，经乙方同意延长工作时间每日不得超过3小时，每月不 得超过36小时。 　　第六条 甲方安排乙方加班加点的，甲应依法支付加玫加点工资，按以下标准支付工资； 　　1、　在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，按照乙方小时工资标准的150%支 付工资； 　　2、　在休息日工作，按照乙方日或小时工资标准的200%支付工资； 　　3、　在法定休假节日工作的，应另外支付乙方日或小时工资标准300%的工资。 　　第七条 甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定缴纳社会保险费。 第八条 甲方执行国家有关劳动保护的法规、规章，为乙方提供劳动安全和卫生设施。根据从事 工种的需要，发给乙方劳动保护用品和配置生产、工作必需的劳动工具。 　　第九条 甲方负责为乙方办理人身意外伤害保险。保险期限由甲方按照双方签订的劳动合同期限 确定，保险金额为　　 元。 　　第十条 甲方应给予乙方　　 月的患病或非因工负伤的医疗期，乙方在医疗期内患病的医疗费用甲方负担　　%. 　　第十一条 乙方应遵守的劳动纪律是 。 　　第十二条 本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意 ，可以变更本合同相关内容。 　　第十三条 乙有下列情形之一，甲方可以解除本合同： 　　1、　在试用期间，被证明不符合录用条件的； 　　2、　严重违反劳动纪律或甲方规章制度的； 3、　严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 　　4、　被依法追究刑事责任的。 　　第十四 条下列情形之一，甲可以解除合同，但应提前三十日以局面形式通知乙方： 　　1、　乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作的； 　　2、　乙方劳动未达到劳动合同规定的质量和数量的； 　　3、　甲乙双方不能依据本合同第十二条，就变更合同达成协议的； 　　第十五条 合同双方当事人协商一致，可以解除劳动合同。 　　第十六条 乙解除本合同，应当提前三十日以局面形式通知甲方。 　　第十七条 下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同： 　　1、　在试用期内的； 　　2、　甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 　　3、　甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的。 　　第十八条乙方有下列情形之一，甲方不得解除、终止本合同： 　　1、　患病或非因工负伤在医疗期内的； 　　2、　女职工在孕期、产期、哺乳期内的； 　　3、　患职业病或因工负伤并被确认丧失或部分丧失劳动能力的。 　　第十九条 劳动合同期满，或者甲方破产倒闭时，劳动合同即行终止。 　　第二十条 甲方依据本合同第十四条、十五条解除乙方劳动合同以及甲方克扣或者无故拖欠乙方工 资和拒不支付乙方加班加点工资报酬的，甲方应依据劳动部《违反和解除劳动合同的经济 补偿办法》支付乙方经济补偿金。 　　第二十一条 甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立无效劳动合同，给乙方造 成损害的，应按劳动部《违反（劳动法）有关劳动合同规定的赔偿办法》赔偿乙方损失。 　　第二十二条 乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密事项，给甲 笔造成损失的，乙方应按劳动部《违反（劳动法）有关劳动合同规定的赔偿办法》赔偿甲 方损失。 　　第二十三条 当事人约定的其他内容。 　　第二十四条 因履行本合同发生的劳动争议，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六 十日内向 劳动争议仲裁定委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。 　　第二十五条 本合同未尽事宜或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。 　　第二十六条 本合同书一式二份，甲、乙双方各一份。 甲方签名（盖章）：　　　　　 乙方签章： 签订日期： 　年　 月　 日 鉴证机关（盖章）：　　　　　　　　　　　　　　　　　　 鉴证员（签章）： 　　使用说明 　　一、　本合同书可做为个体工商户与雇工签订劳动合同之用。 　　二、　个体工商户与雇工利用本合同书签订劳动合同时，凡需要双方协商的，经协 商一致后填写在空格内；需要告知的事项，在空栏内填写清楚告知乙方。 　　三、　本合同设定的条款不适用的，经甲、乙双方协商一致后，在本合同书第二十 三条一栏中写明：“下列条款双方协商一致同意取消”，列出某条某款即可。经双方当事 人协商需增加的条款，也在本栏写明“经双方当事人协商一致同意以下条款”，并在下面 逐条写清。 　　四、　本合同用钢笔填写，字迹清楚，文字简练、准确。本合同一经签订，不得涂 改。 　　五、　当事人约定的其他内容、劳动合同变更书及续订书在本合同内填写不下时， 可另附纸。 　　六、　本合同书一式两份，甲、乙各一份，交乙方的不得由甲方代为保管。
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上海市电力公司市区供电公司 绩效合同 （经营副经理） 前言 绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值 ，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通过 层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。 签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核期 内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。依据签订的绩效合同，考核 双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。通过每个岗位绩效 目标的实现保证公司层面目标的实现。 本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动计 划。 基本信息： 被考核人姓名：陆顺诚 部门：沪西分公司 岗位：经营副经理 考核人姓名： 孙 雷 部门：沪西分公司 岗位：经理 考核期限：从 2005年 1 月1日 至 2005年6月30日 考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与分公司相关领导进行了充分沟通，理解其对被考核人岗位 的管理意图并在此合同中体现 • 签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。双方均充分了解本绩效合同的 所有约定并达成共识 • 被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助 签名： 被考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与考核人进行了充分沟通，理解其对本岗位的管理意图并在 此合同中体现 • 考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标 签名： 第一部分：岗位绩效目标 |指标类|本次考核 |权重 |实绩 |绩效评分等级 |绩效积分 |结果说明 | |别 |关键绩效 |（合计1| | |（＝权重＊评| | | |指标 |00%） | | |分等级） | | | | | | | |分公司运营成|10% |全年成本有预测、有|1分:全年成本有预测，误差率小 | |本 | |分析 |于15％. | | | |每月成本有预测并分| | | | |解 | | | | |上月成本使用情况有| | | | |分析 | | | | |管理费用控制在指标| | | | |内 | | | | | |2分: | | | | |全年成本有预测、有分析，不超 | | | | |支，误差率小于10％. | | | | |3分: | | | | |全年成本有预测、有分析，误差 | | | | |率小于10％；每月成本有预测， | | | | |不超支，误差率小于10％. 管理 | | | | |费用总体控制在下达指标内. | | | | |4分: | | | | |全年成本有预测、有分析，不超 | | | | |支，误差率小于5％；每月成本有| | | | |预测，有分析，不超支，误差率 | | | | |小于10％.管理费用总体平衡，各| | | | |科目误差小于10％. | | | | |5分: | | | | |全年成本有预测、有分析，不超 | | | | |支，误差率小于3％；每月成本有| | | | |预测，有分析，不超支，误差率 | | | | |小于5％.管理费用各科目均在下 | | | | |达指标内. | |售电量 |15% |提高抄算质量和出帐|1分: 抄表准确率和出帐率95%； | | | |率 |反窃电完成97%；未有效开展需求| | | |加强反窃电 |侧管理；分析不够全面。 | | | |需求侧管理 | | | | |提高分析质量 | | | | | |2分: 抄表准确率和出帐率98%； | | | | |反窃电完成99%；开展需求侧管理| | | | |；分析不够全面。 | | | | |3分: | | | | |抄表准确率和出帐率100%；反窃 | | | | |电完成100%；开展需求侧管理； | | | | |有分析和对策措施。 | | | | |4分: | | | | |抄表准确率和出帐率100%；反窃 | | | | |电完成105%；开展有效的需求侧 | | | | |管理；分析清晰，措施明确。 | | | | |5分: | | | | |抄表准确率和出帐率100%；反窃 | | | | |电完成110%；开展有针对性的需 | | | | |求侧管理；分析清晰，措施明确 | | | | |并有成效。 | |电费回收 |15% |加强欠费催缴力度。|1分:催缴见面率100%，当年回收9| | | |电费违约金制度执行|9.6%，陈欠下降16%；违约金制度| | | |率。 |执行率97%;减少帐单户和提高三 | | | |减少帐单户，提高大|期预收款没有成效；各类制度不 | | | |用户三期预收款。 |够健全。 | | | |当年电费回收率有奖| | | | |惩考核制度。 | | | | |电费回收有分析和对| | | | |策。 | | | | | |2分: | | | | |催缴见面率100%，当年回收99.7%| | | | |，陈欠下降18%；违约金制度执行| | | | |率99%;减少帐单户和提高三期预 | | | | |收款有措施；各类制度制定齐全 | | | | |，有分析。 | | | | |3分: | | | | |催缴见面率100%，当年回收99.8%| | | | |，陈欠下降20%；违约金制度执行| | | | |率100%;减少帐单户和提高三期预| | | | |收款有措施；各类制度制定齐全 | | | | |，分析有针对性。 | |关键绩效指标|权重 |评分要素 |实绩与绩效评分的对应关系 | |电费回收 | | |4分: | | | | |催缴见面率100%，当年回收99.9%| | | | |，陈欠下降22%；违约金制度执行| | | | |率100%;减少帐单户和提高三期预| | | | |收款有措施和实效；各类制度制 | | | | |定齐全并执行严格，分析有针对 | | | | |性并有实效。 | | | | |5分: | | | | |催缴见面率100%，当年回收100% | | | | |，陈欠下降24%；违约金制度执行| | | | |率100%;减少帐单户和提高三期预| | | | |收款有措施和实效；各类制度制 | | | | |定齐全并执行严格，分析有针对 | | | | |性并效果明显。 | |平均电价 |15% |1.客户资料准确性 |1分：客户资料准确率97%；非居 | | | |2.非居民分时电表安|民分时电表安装率90%；电价正确| | | |装率。 |执行率97%；分析不够全面；对提| | | |3.电价政策正确执行|升高电价客户服务无措施。 | | | |。 | | | | |4.对平均电价有分析| | | | |和措施。 | | | | |5.提升对高电价客户| | | | |服务质量。 | | | | | |2分：客户资料准确率99%；非居 | | | | |民分时电表安装率95%；电价正确| | | | |执行率99%；分析不够全面；对提| | | | |升高电价客户服务无措施。 | | | | |3分：客户资料准确率100%；非居| | | | |民分时电表安装率100%；电价正 | | | | |确执行率100%；分析全面；对提 | | | | |升高电价客户服务有措施。 | | | | |4分：客户资料准确率100%；非居| | | | |民分时电表安装超额完成；电价 | | | | |正确执行率100%；分析清晰，措 | | | | |施明确；对提升高电价客户服务 | | | | |措施有效。 | | | | |5分：客户资料准确率100%；非居| | | | |民分时电表安装超额完成；电价 | | | | |正确执行率100%；分析清晰，措 | | | | |施明确并有成效；对提升高电价 | | | | |客户服务措施效果明显。 | |客户满意度 |10% |初访息诉率。 |1分：初访息诉率有一项超指标或| | | |客户回访有效开展。|发生有责媒体介入事件；客户回 | | | |首问制（二次受理制|访未按规定开展；首问制未有效 | | | |的执行情况）。 |执行；抢修超过规定时间；窗口 | | | |用户内部工程、抢修|服务投诉同比上升10%。 | | | |工程按节点完成。 | | | | |窗户服务规范达标。| | | | |两区测评名列第一 | | | | | |2分：初访息诉率有一项超指标或| | | | |发生有责媒体介入事件；客户回 | | | | |访未按规定开展；首问制按规定 | | | | |执行；抢修在规定时间处理；窗 | | | | |口服务投诉同比上升5%。 | | | | |3分：初访息诉率未低于97%，未 | | | | |发生有责媒体介入事件；客户回 | | | | |访按规定开展；首问制按规定执 | | | | |行；抢修在规定时间处理；窗口 | | | | |服务投诉同比持平；两区测评第 | | | | |一名。 | |关键绩效指标|权重 |评分要素 |实绩与绩效评分的对应关系 | | | | |4分：初访息诉率未低于97%，未 | | | | |发生有责媒体介入事件；客户回 | | | | |访按规定开展；首问制按规定执 | | | | |行；抢修在规定时间处理；窗口 | | | | |服务投诉同比下降5%；两区测评 | | | | |第一名。 | | | | |5分：初访息诉率未低于97%，未 | | | | |发生有责媒体介入事件；客户回 | | | | |访按规定开展；首问制按规定执 | | | | |行；抢修在规定时间处理并得到 | | | | |客户表扬；窗口服务投诉同比下 | | | | |降10%；两区测评第一名。 | |电压质量 |5% |用户电压监测 |1分：用电电压抄表及时有效率达| | | |用户补偿装置安装率|85%，用户补偿装置新投安装率95| | | |及投入率 |%，投入率70%。对用户功率因素 | | | |对用户功率因素有控|控制奖惩率低于95%。 | | | |制。 | | | | | |2分：用电电压抄表及时有效率达| | | | |88%，用户补偿装置新投安装率95| | | | |%，投入率75%。对用户功率因素 | | | | |控制奖惩率低于98% | | | | |3分：用电电压抄表及时有效率达| | | | |90%，用户补偿装置新投安装率10| | | | |0%，投入率80%。对用户功率因素| | | | |控制奖惩率100%。 | | | | |4分：用电电压抄表及时有效率达| | | | |92%，用户补偿装置新投安装率10| | | | |0%，投入率85%。对用户功率因素| | | | |控制奖惩率100%。 | | | | |5分：用电电压抄表及时有效率达| | | | |95%，用户补偿装置新投安装率10| | | | |0%，投入率90%。对用户功率因素| | | | |控制奖惩率100%。 | |管理线损 |10% |抄表管理制度健全 |1分：有抄表管理制度；新表及时| | | |零电量有统计分析。|出帐率≥95%；有零电量分析。 | | | |新投用户及时出帐。| | | | | |2分：有抄表管理制度；新表及时| | | | |出帐率≥97%；零电量分析质量一 | | | | |般。 | | | | |3分：抄表管理制度健全，措施到| | | | |位；新表按时出帐；零电量分析 | | | | |质量较好。 | | | | |4分：抄表管理制度有针对性和措| | | | |施；新表提前1个月出帐率5%；零| | | | |电量分析质量较好，效果较好。 | | | | |5分：抄表管理制度有针对性，措| | | | |施明显；新表提前1个月出帐率10| | | | |%；零电量分析质量很好，效果好| | | | |。 | |关键绩效指标|权重 |评分要素 |实绩与绩效评分的对应关系 | |多经企业经营|10% |是否定期开展对多种|1分: 完成评分要素中的任3点。 | |绩效的监督成| |经营状况的分析。 | | |效 | |工程项目结算是否按| | | | |时间节点和达到要求| | | | |。 | | | | |多种经营是否有制度| | | | |和监督制度。 | | | | |多经财务纪律执行情| | | | |况。 | | | | |多经业务拓展成效，| | | | |是否达到年初制定指| | | | |标。 | | | | |多经方面客户满意度| | | | |的建设成效。 | | | | |多经工程流失率是否| | | | |在受控范围内。 | | | | | |2分: 完成评分要素中的任4点。 | | | | |3分: 完成评分要素中的任5点。 | | | | |4分: 完成评分要素中的任6点。 | | | | |5分: 完成全部评分要素。 | |多经企业的经|10% |完成各多经企业的毛|1分:完成多产部下达的指标 | |营业绩 | |利率 | | | | |完成各多经企业的产| | | | |值 | | | | | |2分：完成多产部及分公司下达的| | | | |指标 | | | | |3分: | | | | |完成多产部及分公司下达的指标 | | | | |，毛利润和去年同期持平 | | | | |4分：完成多产部及分公司下达的| | | | |指标，毛利率比去年同期增长0.5| | | | |％ | | | | |5分: | | | | |完成多产部及分公司下达的指标 | | | | |，毛利率比去年同期增长1％ | 第二部分：评估总结 一、考核期内总体绩效回顾 1、哪些目标已经达到？ 2、哪些目标还未达到？ 3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？ 二、下一考核期内的目标设定 |签名及 |被考核人 |考核人 | |签署日期 | | | | |签名 |日期 |签名 |日期 | | | | | | | |考核期初 | | | | | |考核期末 | | | | |
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negative_file/市区供电公 基层副职、部室主任绩效合同（陆顺诚).doc
钱啤集团有限公司区域市场走访报告 2002年5月14日 作业时间：2002.4.28－4.30 作业单位：钱啤销售中心市场部 联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 1 作业说明 本次走访的原因：从上半年各区域市场搜集来的一线信息反映的情况来看，目前在 钱啤的几个主要市场上（萧山、绍兴、湖州等地）竞争对手最近都采取了一系列的促销 措施，主要是加大了对渠道各环节的控制与促进，对钱啤在各区的市场销售产生了一定 的影响，同时使各区区域主管在思想上产生了面对竞品的多重猜测，并形成了一些理解 与建议，要求总部出台方案以回应竞品。为了更深入系统地了解当前各区域市场竞争现 状，搜集更具体的有关竞争对手的信息，客观判断竞品的市场策略，预测其真实意图， 此次市场部联合联纵智达营销咨询有限公司对萧山等重要市场进行了为期3天的走访，希 望借此发现竞争对手及钱啤在各区域市场的优劣势，发现钱啤的区域市场管理及内部管 理上的一些问题，并有针对性的提出一些改进的建议，从而为销售中心制定整体的市场 回应计划及区域推广政策做些有益的参考。 由于本次走访的时间有限，只能从钱啤区域市场主要竞争对手（杭啤）竞争策略方向 上以及具体策略的执行力度上寻找优劣势及差别，而未能就具体的区域市场操作各环节 的具体措施做出评判与建议。 2本次走访的目的： 1. 锁定主要竞争对手的竞争性质（战略型还是骚扰型），有的区域还存在锁定区域竞争对 手的问题。 2. 锁定区域市场竞争地位及性质（拓展型还是成熟型），建议不同市场今后的工作重点。 3. 在产品力、渠道控制力、促销创意及执行力、内部管理执行力、市场管理力等方面找出 与竞争对手的区别与差距（竞争优劣势分析），提出问题并提出相应的问题解决建议 方向（实施细则有待双方商讨后敲定）。 3问题综合 1. 成熟市场的市场管理不力，导致串货的严重，挫伤了经销商的积极性。 2. 开拓型市场的具体市场开发及拓展计划落实不够具体。 3. 内部管理方面员工职责流程未能细化，落实，计划的落实与监督考核机制跟不上，导致 员工的工作积极性和计划的执行力度受到一定影响。 4. 具体的促销方案的执行监督体系不够细致，促销执行效果较难控制。 5. 销售中心与各区域的沟通体制尚要加强。 详细问题及建议方向见下列各区域的调查报告： 萧山市场走访记录 走访时间：4月28日 走访地点：临浦、瓜立、靖江。 走访人：徐路 张锋 一 原始记录 （一）临浦记录： 钱啤状况 基本情况：去年销量：7800吨，今年指标：9000吨。下辖13乡镇 分公司组织： 11名业务员，多为当地人，由于在乡镇寻访终端，所以业务员大多有摩托车。 考核工资：400（基本）＋400（完成任务后的岗位工资）＋其他补助，业务人员大多为 今年刚招，主要职责为终端寻访，经销商的售后服务等，寻访员并不每天来公司报道， 但每天汇报走访路线，由片区经理每日电话追踪考核。 经销商：经销商数量：13个乡镇，28个经销商。 应先生：专门做酒（啤酒，黄酒，白酒），是中华的老客户，做了很多年。他提 出的问题：现在做中华不赚钱，主要是因为其他乡镇经销商串货，使得此处的批发价比 进价低，（进33.36元，出33元）， 一旦公司返利少则会亏损，去年就因为这种原因基本没赚钱。今年看返利，如果返利少 继续亏损，则会考虑做西湖啤酒（考虑中华是主导品牌，消费者有一定的忠诚度，因此 一般的经销商在做西湖后还会做中华，以保证零店的需求，只不过是向中华的经销商去 拿而已）。 配备情况：机动车一辆，家里人送货，未请临时工。 相关数据：去年销中华2万箱，80家终端零店，多采取专营形式（有专营协议），零店欠 款较多，客情关系较好。 促销：中华无促销，只有年终模糊返利 竞争策略：为应对西湖蓝标的强势铺市带来的影响，推出与普通中华和西湖价格差不多 的白中华，并以基本等同于西湖的终端及经销商促销，但数额有限，有区域经理掌握给 经销商的配额，产品区分不大，效果不是很明显。 终端：走访几家零店，均反映中华好卖（主流市场的原因），终端一般无现场POP，陈列 也不是很讲究。但有串货现象（其他乡镇经销商送过来的）。 竟品（西湖）表现: 经销商：近日设立了经销商1个，政策为：送货上门（中华不送货，年终补贴运费）外加 味精一袋/箱，年返一定高于中华。此经销商以前为钱啤的经销商，今年起做西湖，但仍 有中华酒卖（纸箱酒为主）。由于绝大多数中华经销商未启动，因此目前尚未启动市场 ，市覆盖率不是很高，在我查看的几个零店中没发现西湖（有可能是西湖的薄弱地区） 。 协销：抽调了4－5人的协销小组，以蓝标西湖，每箱送3瓶的政策，组织过一次铺市，目 前无甚大动作。 经销商配置：夫妻店形式，伙计一名，人力车一辆，小伙计说今天一箱货还没送。老板 不在，老板娘说生意不是很好，纸箱中华销得还可以。 经理、经销商等反映的主要问题：不同乡镇间的串货现象严重，导致价格的下滑，出价 比进价甚至要低1.36元，导致大家都没钱赚，中华啤酒成了经销商运用价格杠杆抢夺零 店的武器。 （二）靖江地区简录： 基本情况： |项目 |厂家 |状况简录 | |基本情况 |钱啤 |去年7500吨销量，今年指标9500吨。11个乡镇，23家客户| | | |，10个员工，面包车一辆 | | |杭啤 |4－5名业务人员（有可能是从别处调来） | |促销 |钱啤 |与临浦基本等同 | | |杭啤 |铺市时有强力促销，目前仍未停止（因为若停止则销量立| | | |减） | |经销商 |钱啤 |23个客户，一般客户有60、70家零店 | | |杭啤 |5个协议客户，有一定网络，但以前多不做啤酒。 | |终端 |钱啤 |市覆盖率较高（90％以上），无POP | | |杭啤 |在局部地区（个别乡镇）铺市率较高与临浦等同 | |产品 |钱啤 |绿中华，白中华 | | |杭啤 |蓝标、龙标，加起来大约有10％的市场份额 | | | | | | | | | 经销商访谈： 施先生：以前为一终端零店，慢慢做起了批零兼营，1年啤酒的经销经验，夫妻店，无临 时工，去年做了2.3万箱中华及2千箱其他品牌酒，货架上陈列有大梁山、西湖龙标、华 东啤酒等品牌的样品。反映的主要问题是：其他的啤酒价格低，促销势头猛，对中华经 销商构成了一定压力，在压力及低价及促销品的诱惑下，很多经销商都或多或少地销售 其他品牌的酒，销量比在中华的10％左右，另外其他地区促销中华的串货也使本地区的 中华啤酒价格受到了冲击。 经理访谈： 蔡经理： 认为目前的主要问题是：1 西湖及其他品牌低档酒的冲击，建议钱啤推出26——28元一箱的啤酒 2加强钱啤内部市场管理，控制不同市场区域间的串货发生。 （三）城厢地区简录 |项目 |厂家 |状况简录 | |基本情况 |钱啤 |去年销售13260吨，今年一季度比去年增长260吨，4| | | |月份由于天气原因有所减缓。13个员工（正式）， | | | |无机动车。下属3个乡镇。 | | |杭啤 |4－5名业务人员，七八部车（两步双排坐、一步伊 | | | |维克等） | |促销 |钱啤 |年终的模糊返利 | | |杭啤 |今年共有两轮次，3月5日起送2瓶每箱，4月16日后 | | | |新设开盖有奖消费者促销，同时送两瓶每箱的终端 | | | |促销，另外经销商约有5、6元的利润 | |经销商 |钱啤 |下属3个镇，31个客户，每个客户一般客户有70、80| | | |家零店 | | |杭啤 |5个协议客户，有一定网络，但以前多不做啤酒。 | |终端 |钱啤 |市覆盖率较高（90％以上），无POP | | |杭啤 |在局部地区（个别乡镇）铺市率较高与临浦等同 | |产品 |钱啤 |绿中华，白中华 | | |杭啤 |蓝标、龙标，加起来大约有10％的市场份额 | |助销 |钱啤 |业务人员进行终端寻访，协助经销商处理一些事务 | | | |，每日不必回公司，电话汇报为主。 | | |杭啤 |厂家出钱为经销商雇佣助销员。 | |铺市及市覆率|中华 |仍保持有90％以上的铺市率，无铺市行动 | | |钱啤 |在开发区等外地人聚集的地区组织了铺市，市覆盖 | | | |率较高。 | 经销商拜访： 吴先生： 中华签约经销商，2辆人力车，沿街的门面，未发现大的仓库，下属约80家终端。经销中 华多年，前些年的销量很大，但由于前两年做中华亏本，意见很大，认为中华经销商太 多了，生意不好做，串货严重，价格卖不上。现在中华西湖都做，西湖的销量是总销量 的20％左右，门口堆放着基本与中华同样多的西湖瓶箱。访谈期间出了一车酒，其中含 有一半左右的西湖。 期间还走访了原先做中华现在转做西湖及大梁山的经销商，目前都是西湖、中华都卖。 经理访谈： 陈经理：50多岁，钱啤元老级员工，对西湖的人员及配置情况较看重，对本年度的销售 势头没有看出多少悲观情绪。中午时分来一经销商，反映说他家马路对面一经销商用低 价销售中华与它争夺终端，意见很大，陈经理等竭力做其思想工作，客情关系较好。 （四）滨江区简录： 人员4人，区小，但是由于靠近杭州，目前是西湖在萧山地区铺市率最高的地区， 经理为一名中年女性，接待的业务员也为一名女性。反映的问题主要是西湖的促销势头 太猛，压力非常大。 未能仔细了解片区状况。 经销商访谈： 某经销商：2辆车，临时工3人，仓库面积较大，年轻有为，反应问题主要是西湖的促销 力度大，市覆盖率及销量都占到了30%、40％左右。中华有一定的压力，杭州地区有奖中 华的串货对价格也够成了压力，使得利润越来越低。此外对中华新纸箱酒包装意见挺大 ，认为印刷效果不好，显现不出高档次，产品的内涵也挖掘不够。但此人对做中华仍有 信心。 二 问题及建议： 萧山问题：（成熟市场） 针对本次的走访目的提出问题及建议如下： 走访目的： 1. 定主要竞争对手的竞争性质（战略型还是骚扰型）有的区域还存在锁定区域竞争对手的 问题 2. 锁定区域市场竞争地位及性质，建议不同市场今后的工作重点。 3. 在产品力、渠道控制力、促销创意及执行力，内部管理执行力、市场管理力等方面作出 竞争对手的区别与差距（竞争优劣势分析），提出问题并提出相应的问题解决建议方 向（实施细则有待双方商讨后敲定） 锁定区域市场竞争地位及性质，建议不同市场今后的工作重点。 1争对手竞争性质锁定：从杭啤在萧山竞争手法来看，杭啤今年在萧山的力度较大，特 别是在沿江及萧山市区地区加大了力度，从今年的促销力度、以及滨江地区的地理位置 （距离杭州最近）来看，萧山应是本年度战略意义上的入侵点。 2目前杭啤的优劣势： 优势 1）市场盘面小，市场投入产出比较容易控制，另外在产品的包装及口味上有一定的 优势， 2）优势除了自身带来的外，竞争对手的薄弱环节带来的一些机会也可算是一种优势 ：如相对于中华目前的经销商政策及中华劣势，西湖具有比较宽松的渠道运作空间 （促销力度可阶段性加大，而中华不敢跟上）。 3）另外西湖在促销的措施比较注重长线，吸引各级渠道长久经营，这是西湖促销手 法的一个亮点，也可以算是一个优势。 劣势： 1）主要是消费者忠诚度方面，品牌忠诚度不高，导致了消费者购买率低，渠道投入 与产出比比较低，如果中华以同样的力度促销，势必造成渠道的全面流失，使投入 产出比受到严重打击。 3钱啤作为成熟市场的优劣势分析： 优势： 1）品牌：消费者忠诚度高、对渠道（终端）的拉力大，导致终端的利润绝对数额较 高，从而拉动了经销商的销量，因此经销商数量多、实力强。 劣势： 1）经销商的数量过多，给管理上带来了高要求与巨大压力：区域设置的不合理性导 致区域市场串货的多发性，直接引起了价格混乱，导致了经销商批发价的降低，利润率 的降低，并最终导致经销商经营积极性的下降，并给对手侵入渠道提供了机会。钱啤目 前在成熟市场的市场管理方面做得不够（原因多方面），因此导致了局部地区经销商的 积极性大减，再加上未能对经销商经营其他品牌做好控制及其他品牌经营者可随意从市 场上进中华啤酒，这样给西湖进入渠道铺平了道路。 2）内部管理方面（执行力）：区域经理的市场规划、内部管理方面的工作做得不 够细致，终端寻访员的管理较为松散，岗位职责未能细化，缺乏灵活的考核监督机制。 使得员工工作内容较空泛（对区域经理及寻访员的工作内容及考核上不够细致）。加强 内部管理，提高区域公司办事效率。 建议： 1关于是否跟进西湖的渠道促销 鉴于西湖的市场盘面小，有以小（西湖的小投入）博大（中华的大投入）的优势，因 此建议诱敌深入（让其市场盘面、终端成活率达到中华的20－30%时，利用我们主导市场 的消费者忠诚度对渠道的拉力以及网络深度及广度的优势，加大渠道促销投入，给予狠 狠打击（到时逼迫西湖联动加大投入，而他的市场效果肯定不如中华，势必引起投入产 出的巨大落差）。 2加强市场管理 加强串货乱价的预防与管理，相对于西湖，品牌（由于口味、知名度等构成的消费者消 费忠诚度）是我们的优势，但这种优势若失去良好的渠道网络支持，则会大打折扣，因 此钱啤成熟市场目前的主要工作是稳住渠道的信心，有了渠道的支持我们才能在反击时 达到预期的效果，反之反击的投入将加大，甚至由于失去渠道支撑而丧失对市场的主动 权的掌握。 在这方面联纵智达可根据钱啤需要经双方商讨提供管理措施细则方面的东西。 3加强内部管理 提高员工的工作效率及积极性（细化岗位工作手册加强考核监督体系建设，若需要我公 司可提供这方面的支持）。 4加强产品的差异化（与竞争对手的差异化及区域差异化） 在吸引西湖加大投入的同时，可以加强消费者品牌忠诚度培养的投入，拉动终端消费回 应西湖的渠道促销挤压。增强消费者忠诚度的培养包括：1）不断研究与满足消费者的新 需求（口味、包装的调整与产品高档化，改善产品口味与包装，比一味地奖励措施更长 久，在稳固忠诚客户群方面甚至更有效，纸箱酒产品的推出等），2）加强与消费者的沟 通（有创意的活动促销）。 若需要我公司可提供产品概念提升、消费者促销活动创意等方面的工作。 余杭市场走访简录： 走访时间：4月30日 地点：临平镇 走访人：徐路 韩国南 一原始记录 市场基本面： |项目 |内容 | |人口 |70多万 | |销售潜量（纸箱） |纸箱酒1.5万箱以上每月，塑箱酒2万吨以上每年。 | |去年销量与今年销量|塑箱7000箱，纸箱12000箱，今年1－4月份纸箱累计销| | |售8900箱。 | |主要竞争对手 |纸箱（西湖）塑箱（活力王、西湖） | |目前各自的市场地位|塑箱（活力王、西湖中华） | | |纸箱（西湖、活力王、中华） | |主要竞争对手近期表|活力王加大塑箱促销力度及终端控制阻击西湖的经销 | |现 |商铺货以及中华的塑箱铺市 | |钱啤今年的指标 |塑箱酒: 纸箱酒 | |厂家 |项目 |状况简录 | |基本情况 |钱啤 |今年刚开始加大投入，纸箱酒一季度比去年增长明| | | |显（约3000箱每月，4月份由于天气原因有所减缓 | | | |。下属4个乡镇。 | | |杭啤 |塑箱酒年初的虎跑的入市，活力王的经销商控货手| | | |段的阻击，目前未获成功。纸箱酒的销量仍占有绝| | | |对的市场主导地位。 | | |活力王 |塑箱酒市场目前的终端覆盖率最大，渠道稳定性较| | | |高，销量最大（临平地区），纸箱酒销量次于西湖| | | |（临平） | |促销动态 |钱啤 |终端每箱送两瓶，比西湖促销低2元左右，经销商 | | | |累计3000箱后的2元月返，纸箱酒是一元的开瓶费 | | | |，另有沿街的横幅广告及其他促销礼品支持。 | | |杭啤 |北去终端一包味精加一包洗衣粉，南片一包洗衣粉| | | |；现场POP较多， | | |活力王 |4月份推出了，累计一定销量以后的3－5箱的终端 | | | |派送，同时零店每箱送西湖味精一包（4.5元左右 | | | |）加香皂一块（经销商扣留了香皂）3月份每箱送 | | | |过洗衣粉一包，现场POP较多 | |经销力 |钱啤 |下属4个镇，10个客户，基本每个乡镇有两个客户 | | | |，纸箱塑箱分开做，每个客户一般客户有70、80家| | | |零店，纸箱酒一个经销商，目前运作良好。 | | |杭啤 |蓝西湖有10来个经销商，由于串货价格紊乱。 | | | |虎跑酒塑箱5个协议客户，有一定网络，但塑箱目 | | | |前只有一个在正常运转。 纸箱酒目前拥有网络较 | | | |多，较成熟。 | | |活力王 |塑箱酒网络齐全，分布较平均。 | |渠道控制 |钱啤 |目前经销商较少，管理压力小，但有的乡镇有两个| | | |经销商，有隐患。但由于区域促销政策的不同，临| | | |近杭州的地区经常发生串货，经销商反应强烈。 | | |西湖 |蓝西湖串货也较严重，低端虎跑的经销商数量减少| | | |，最近无明显措施 | | |活力王 |经销商货源控制较好。 | |终端销售力 |钱啤 |局部地区（临平镇）市覆盖率较高（40％左右），| | | |终端对中华口味不太认同，无POP，纸箱酒的终端 | | | |铺市率在80%左右（临平镇）。 | | |杭啤 |铺市率较高，蓝西湖、白西湖的小酒店铺市率80％| | | |以上销量稳定，塑箱虎跑西湖近期的强力铺市有一| | | |定的铺市率， | | |活力王 |终端覆盖率高，销售量稳定。 | |产品力 |钱啤 |绿中华，白中华，但经销商及终端反映口味不太适| | | |应消费者的习惯（受西湖及当地啤酒多年的培养, | | | |消费者口味偏淡） | | |杭啤 |蓝标、龙标，加起来大约有10％的市场份额 | |助销力 |钱啤 |业务人员进行终端寻访，协助经销商处理一些事务| | | |，临平经销商有两名助销员协同铺市。 | | |杭啤 |厂家出钱为经销商雇佣助销员。 | | |活力王 |助销员较多 | |铺市动态及市 |中华 |一轮铺市刚过，临平地区有两名临时工维护。 | |覆盖率 | | | | |杭啤 |低端虎跑有铺市，蓝西湖没有新动向。 | | |活力王 |低端酒（卖饭石）的终端阻击。 | 经销商访谈： 刘先生： 简况：原西湖经销商，有不错的业绩，有思想，懂经营。在当地有着较强人脉关系。 人员设备：目前有5人(经理加2名助销员，2名人力车夫)，一辆印有中华啤酒车身广告的 机动车，两辆人力车。仓库面积较大。资金不是很足。 作业思路：纸箱酒重点抓临平，再辐射其他城镇，其他城镇多采用二级批在做， 塑箱酒目前在第一轮铺市以后，再让两个人力车去做终端维护及开发，他的主要精力放 在纸箱酒上。目前纸箱酒的终端铺市率较好（临平镇80％以上），销量也达到了每月30 00箱左右，此人有一个市场拓展思路：第一季度做终端，第二季度慢慢再做量，同时在 临平镇以区政府所在地的地理优势辐射其他城镇之后，展开其他区域的终端铺市，进行 精耕细作。进店方式主要为刻苦加人际关系，销量拉动措施为促销小姐的一元每瓶的开 瓶费。另外广告支持有街道中心15条10天的横幅及自备车的车身广告。 二 问题与建议 （一）余杭市场问题（开拓型市场） 1竞争对手锁定：纸箱酒的主要竞争对手为西湖，塑箱酒的主要竞争对手为活力王与西湖 。相对于其他市场余杭市场无论是纸箱还是塑箱均为打市场的产品，属于开拓型市场。 2优劣势 钱啤： 优势 ➢ 品牌，钱啤是全省名牌，属于新产品在当地无不良口碑。 ➢ 杭州市场的辐射 ➢ 资金：钱啤稍占优势 ➢ 渠道：市场地盘小，渠道空白区多，运作空间大，一张白纸好做文章(经销商及终端利 润高，进入成功率高，区域市场管理简单，秩序好控制)，有一个不错的经销商（曾 经一手把西湖纸箱酒做到1.5万箱每月，有着非常强的人脉关系及市场开拓能力） ➢ 机会：余杭有70万左右人口，塑箱及纸箱酒市场较成熟（经过西湖及当地纸箱酒的市 场培育，需求稳中有升） ➢ 杭啤在余杭还有活力王地方品牌的阻击，使得余杭市场没有绝对的垄断者，消费者需 求相对分散。 ➢ 西湖塑箱（蓝标忽跑啤酒）运作失败（由开始的5个到现在只剩下一个经销商），导致 市场的不确定性，是钱啤进入成长的机会大增。 劣势： ➢ 产品口味偏重（当地消费者由于受西湖啤酒培养多年形成了偏淡口味的偏好），包装 不占优势 ➢ 渠道：成熟经销商基本受西湖及当地厂家（西泠啤酒）控制（渠道壁垒高），很难寻 找合适经销商。 ➢ 品牌忠诚度较低：消费对终端的拉动力小，渠道促销成本大。 （二） 问题与建议 1. 市场拓展计划不够系统。 作为开拓型市场，需要对一系列的市场计划进行系统的分析、制定、执行与考核， 比如说区域市场重点区域拓展计划、目标，产品别拓展计划，目标，具体的铺市计划与 考评，促销计划的制定与考核等，需要通过不断深入的市场了解对其系统详实的规划。 建议：明确纸箱及塑箱产品今年的拓展计划，并根据各乡镇的市场情况落实不同区域的 指标数额。狠抓计划与方案的落实与考评，在好的方案与计划，若没有对落实环节的监 督与控制，投入的产出比率就很难控制，更别说收到良好的市场效果。 2. 区域内部管理不够细化 建议：设置每月的营销目标，针对每月的目标完成情况进行考核，从而确保全年目标 的完成。同时完善业务经理及业务员的岗位职责分工，以及每日每周的计划管理与考评 。 3. 局部地区的串货导致靠近杭州地区的市场格局较混乱，影响了经销商的积极性，并影 响了塑箱的销量。 建议;在新开发市场的开始阶段做好区域经销商的挑选，以及各乡镇的经销商数量控 制，以防止日后的串货，同时协同杭州公司做好相邻区域的市场串货问题 4. 塑箱酒市场未能全面启动。 明确塑箱酒市场重点区域，同时在落实具体的政策后加强对经销商的管理与协助， 力求在旺季到来之前实现一定的铺市率，同时加强消费者促销的创意，增加POP横幅 等的现场宣传支持，提高知名度的同时，培养经销商的信心及消费者的知晓率与初 买率。 5. 加强市场研究，特别是消费者品牌忠诚度研究（对口味、包装、价格、品牌等），针 对部分消费者提出的中华酒口味偏重的问题（主要是本片市场受西湖及活力王的多 年培养，消费者有了一定的口味偏好）给予足够重视。 联纵智达可分担的工作：以上问题与建议若钱啤需要，经双方讨论，联纵智达可 做些消费者促销创意及具体市场管理组织内部管理方面的建议及实施细则方面的支 持。 其他几个市场的主要问题及建议综合（详细报告在后面）： 一 绍兴市场 主要问题： ◆ 西湖啤酒确实是有计划、有步骤地在向周边扩张，并非“声东击西”。其作战手 法也是循序渐进，步步为营； ◆ 中华啤酒与西湖、石梁等品牌在促销上确实存在力度不够的问题，但大都集中 在渠道，而且反应总是比对手慢半拍； ◆ 各办事处的负责人都是在钱啤工作了多年的老员工，不管是对企业的忠诚度， 还是专业知识（大度是从工厂出来做市场的）和业务能力，都是不错的，但目 前的情况是，在理解的同时都感到很迷茫；上下沟通不够及时； ◆ 纵观对手（西湖也好，石梁也好），在促销上都没什么过人之处，但招招见效 ，最主要的原因还是“行动快”，而“中华”的行动都是在对手操作以后才跟进， 虽然有些方案是早已确定的，但由于种种原因，迟迟不能实施； 针对主要问题，建议如下： ◆ 尽快制订公司整体营销方案、竞争策略，将所属市场按重点程度分类，选择重 点市场重点投入，切忌眉毛胡子一把抓，销售中心成“救火中心”； ◆ 加强企业内部沟通，让市场一线将士领会作战意图。保密固然重要，但如果各 市场经理都不明白上级意图，这仗的胜算是不大的，因为那是在打“糊涂仗”， 打无准备之仗。 ◆ 对有些促销是要创新，但更多的是按照行业特点去做，重点放在具体落实上， 正如海尔总裁所讲，将一件简单的事重复做一万遍就是不简单的，做到了，也 就成功了； ◆ 通过各种方式，鼓舞士气，稳定军心，再好的方按，归根到底海是要靠人去做 。 ◆ 赋予各区域市场经理一定权限，提高机动性和行动力，总部抓大放小，集中精 力抓战略，留下时间作指导。 以上只是方向性地提出个人看法，所有的战术应该在总体营销策略下制订。 二绍兴市场2(郭强组) 建议和意见 本次走访的时间为三天，共四个市场，最大的感受就是啤酒市场的竞争已经进入到恶性 竞争，价格，促销投入几近不计成本，为了占领市场，提升销量，各种招式和手段层出 不穷;同时我们也看到了身处一线的钱啤销售人员们不辞辛劳，舍身忘我的工作激情，有 这样的员工，有如此强大战斗力的营销队伍，还有什么市场拿不下来呢？ 为了更快更好的把市场做起来，销量升起来，在这里将本次走访中遇到的共性问题作 一个建议： 1. 各分公司各自为战，总部没有统一的战略部署和规划，这必然造成分公司只顾眼前 ，没有中长远的计划，一旦遇到竞争对手的阻击就会乱了阵脚，希望总部能够根 据不同的时期和区域制定相应的整体开发战略规划，让分公司有了主心骨和作战 纲领，即使遇到阻击也可以兵来将挡，水来土掩沉着应战。 2. 合理安排费用，让分公司对市场的固守和进攻有十足的把握 3. 多开销售会议，倾听来自一线的声音，沟通彻底，迅速解决 4. 给分公司适当的权利，不要因为经销商要做一个雨、阳蓬而层层申报，层层审批。 5. 针对目前西啤的挑战，K牌的稳固地位，实施区域化的促销策略。 6. 对市场一线的反馈要及时做出批复和提供指导性的意见 7. 串货问题要严加处理，不要因为一个客户的利益而损失大多数经销商的利益，增强 经销商的信心和忠诚度 8. 任何新的政策出台要征询和听取一线的建议 9. 目前的电视广告投放对区域市场的作用不大，希望能重新考虑或作部分调整 三 诸暨 问题： 办事处姚经理： 1主要竞争对手是西湖及双鹿啤酒，经销商不多，价格较好，有业务员配备，奖励比 较高，双鹿价格便宜，利润高，五一刚入市场；冲货问题很严重； 2、纸箱经销商（王老板）意见：1）、酒店要进场费（3000元）；2）、冰柜、小礼 品；3）、货款回收较困难，有的快2个月，慢的半年；4）、促销小姐的费用由公司 承担； 3、塑箱经销商（钱老板）意见：冲货问题（绍兴进入），尤其在枫桥、店口等处市 场，建议对冲货区域的经理进行处理。即发现有证据也无法解决。金钱江还未上市， 但在绍兴就已出现并冲到诸暨市场；浦江绿中华冲至该市场同钱江价格相同。冲货问 题对中华也比较严重（主要是浦江）， 建议 1. 钱江啤酒 1. 对经销商要抓大放小，控制有实力的经销商，并配备助销员对经销商进行监督管理、帮 控； 2. 对经销商、终端的政策要相对稳定不要变化太快（那怕是促销品也不要随意更换），返 利也应及时 3. 送货应及时，对送货、破瓶、坏酒等服务体系的的问题处理应做到及时回复与解决 4. POP种类应系统、小礼品应丰富，其它硬终端工具应尽可能的完善，加强终端维护力度 5. 加强区域间的管理，尽量控制区域间相互冲货，对冲货严重者应及时处理 2. 中华啤酒 1. 对消费者的开盖有奖应提高中奖率（前期有2—3个奖/箱，后期几乎没有，有骗消费者的 感觉，那么消费者就会骗厂家） 2. 加强区域间的管理（8度中华由萧山可进入诸暨，且价格较低，口味较淡） 3. POP种类应系统、小礼品应丰富，其它硬终端工具应尽可能的完善，可考虑灯箱、横幅 等广告形式，且应加强终端的建设及维护力度 4. 加大市场纸箱酒开发力度[酒店大部份需要进场费（费用各不相同）、冰箱、各种小礼 品，开瓶费1.5元/瓶。促销小姐报酬由厂方承担] 5. 制定的方案，执行速度要快，从时间上抢先对手一步 四 义乌 问题 办事处经理徐焕明：目前义乌市场受到冲击最大的塑箱，乡镇为五一，市区为仙都、 双鹿。纸箱红石梁、珠江纯生一统天下；义乌市场啤酒容量:塑箱2.8万箱，纸箱0.2万箱 。钱啤的竞争对手：城区：双鹿、仙都；乡镇：五．一，她们对终端点投入力度均很大 ，对奖率也很高； 2、助销员小付：竞争对手对终端点进行积分实物促销，有的零店老板为了得到冰箱会极 力推此啤酒，排斥其它品牌），且对手有系列化的POP、小礼品也丰富；3、经销商陈老 板：公司对经销商、零售终端承诺的政策一定要兑现；4、终端卖场（特通、便利店）： 送实物要实惠，多给些小礼品，中奖字体应清晰点，中奖多一点。 建议： 1. 终端采取积分送实物（如洗衣粉、洗洁品、饮品等），送系列小礼品（如雨衣、 伞、酒杯等）； 2. 开瓶有奖设计应合理（如字迹要清晰），中奖率应调高，对经销商、终端 （按厂方政策）承诺多少就兑现多少； 3. 加强信息反映及对经销商的帮控力度； 4. POP种类应系列化、小礼品应丰富，其它硬终端工具应尽可能的完善，可考虑灯箱、 横幅等广告形式，且应加强终端的建设及维护力度； 5. 对经销商、终端的政策要相对稳定，返利也应及时，承诺要及时兑现； 6. 制定的方案，执行速度要快，从时间上抢先对手一步。 以下为其他各组报告的原始数据统计部分 上虞市场走访报告： 时间：4月28日上午， 人员：苏晓、郭强、钱啤行销部人员 1竞品情况 塑箱 前两年，主要竞品为石梁和KP牌。今年西湖开始加大力度。2月27日搞了一个演唱会 ，请了韩红，3月8日－28日铺货期，两箱送一套杯子，一把雨伞，第三箱起，每进一箱 再送一袋洗衣粉，4月1日起，开盖有奖，（5角一瓶），零店凭瓶盖到批发部可以换1元 钱。 11普西湖价格在33－34元一箱。季返：1元8角一箱，年返部低于3分一瓶，批发的利 润在3元5角。西湖的活动是一波接一波，看来不是小打小闹，而是势在必得。 另外，K牌啤酒还有一低档啤酒宁波啤酒29元一箱做掩护。 办事处人员状况：6人，台帐一人，纸箱酒一人，其余4人分区管理经销商，终端最多 到城镇，不能到农村。 农村主要是钱江啤酒，同期相比在增长，而中华在下降，同期相比下降1万箱。 石梁一直以饭店为主阵地，所以有开盖有奖。广告语为：石梁开盖有奖今年的活动又 开始了。 纸箱酒情况 目前塑箱酒主要的对手是西湖，纸箱酒是石梁，西湖纸箱酒7°，没起到作用。 石梁、西湖开盖有奖活动一停，销售就不行。 经销商情况 较好的经销商，50家，平均每个乡镇1－2家。目前在经销商方面，还是倾向于中华， 但西湖来势很猛。经销商参观厂里后，收到预付款106万。专营不一定可行，主要是为了 抢客户，拉生意。 经销商走访情况： 百关一号桥酒酱经营部 陈老板 农贸市场批发部 陈立民 上虞百关城东副食品批发部 王丽娟 4月份西湖、中华各两千箱，销量相当 • 对广告片、外包装都表示不满意 • 市场环境 买断“促销权”，最高达31万6千元。石梁买断了几家，一般是与经销商分摊。石梁的 纸箱酒已经占领主导地位，为其塑箱酒的进入奠定了基础。 对经销商的返利出现不满 上虞钱江与中华的比例为2比1，农村只有在家里有事时才用中华酒。 去年各品牌销量：中华50万箱，西湖不到5万箱，石梁16万箱，K牌6万箱 • 中华活动 中华原来开盖有奖的活动不成功，还有小奖不见，大奖也没有 已经准备的活动，从5月1日开始，反应慢一拍。 • 西湖特点：助销、开盖有奖、在杭州的口碑较好、求新、公益活动（演唱会冠名） 、批发利润高；西湖助销员跑终端，人员上有优势。 • 石梁特点：促销时间长（有的长年搞）、专攻餐饮、开盖有奖 柯桥 走访时间：4月30日上午 人员：17人（含上虞）钱清4人 • 主要竞品：西湖、石梁、中华麦饭食 西湖状况与上虞差不多 中华麦饭食借中华牌，在零店和餐饮店的占有率高于中华，价格低，味道好，消费者有 误解 西湖促销：8000箱以上送冰柜，隔季返1.5元/箱，年底返利不低于钱江，高达3－5瓶/箱 。另加瓜卡，到位价30元/箱，实际24元/箱，消费者没有促销，龙西湖1.25元/箱。业务 员10人，有组织，有目的地活动，广告没有，主要是店面、雨蓬等；西湖促销达5元一箱 ，大大高于中华。 麦饭食主要在零店，20－23元/箱，零售价一样，最低1.3元/瓶 • 钱江、中华4月1600－1700箱。 中华广告（流星雨）不行，不被老百姓接受，记不住 电视，有点创意，但很一般，没有给人留下什么印象，点没突出来，啤酒是一个运动性 的产品，应该与体育结合起来，要简单直观，要一听就懂，一听就明，广告语最好一句 话，感觉上档次较低。与原来的“交天下朋友“没有什么创新。 • 对外包装不满意； • 纸箱酒去年与今年持平，略有下降。原来一直没有面对餐饮，而是走渠道，今年主 要跑量，适当促销，新合同刚签好，5.1正式启动，纸箱酒3改一家做，新推500毫 升“冰”； • 问题：头痛医头，脚痛医脚，问题是由下面的“赤脚医生”在医，而没有正式的“专家 医生”在治疗，没有战略支持；办事处对上面思路不清，感觉没有强有力的后盾支 持。目前的问题：是要市场还是要利润？如何取舍？ • 渠道扁平化，效果可以，主要是终端压力大，不太牢固，有的已经开始代理其它产 品； • 中华促销：目前绍兴无必要做消费者促销。 上虞5月1日开始高促销，钱清5月7日，柯桥5月5日开始刮卡，赠酒平均一箱2瓶，经销商 进一步沟通。 钱啤绍兴市场调查报告 地点：绍兴分公司、各批发商、及部分零店 人员：高俊 吴关荣 苏晓 郭强 时间：2002 . 4 .29 内容：中华啤酒、钱江啤酒市场现状及竞争品牌状况（主要为渠道和促销） 方法：访谈和走访 一 绍兴分公司人员构成 1 经理 吴关荣 2 司机1人 3 内勤1人 4 县区业务员2人 5 新昌、嵊州3人 6 业务代表10人 二 目前销售及促销状况 2001年28万箱（含4万钱江啤酒） 2002年目标66万箱，目前绍兴城区400箱每天。与去年同期相比呈上升趋势 零店促销 城区每箱配3块钱的刮卡+每箱1.5元的返利 消费者促销 开盖有奖销售，开盖中奖率越高销量上升越快，而且4、5月份是关键，一年的销量可以 从这两个月的销量预测出来。 渠道促销 每箱3元返利，年终返利每瓶不低于6分，大客户不低于6分半，以提高经销商的积极性 为了提升销量，打击竞争品牌拟启用新的促销手段，主要针对零店和消费者 目前绍兴市场恶性竞争程度严重，各啤酒厂家明显感觉在这种销售环境中谁的销量大亏 损就越大。主要的竞争对手为K牌和西湖啤酒，下面会有重点介绍。 三 主要竞争品牌 1．K牌啤酒的营销政策 K牌啤酒为浙江宁波金狮啤酒公司出品，1997年进入绍兴市场，并且率先在绍兴进行零店 促销，主要以赠送零店扑克牌为主要促销方式，铺货速度和深度直接威胁到了中华的销 量。原本中华的大部分市场被K牌迅速抢占，到2000年销量达到最高峰是有94万箱，200 1年86万箱。纸箱酒和塑箱酒的比例为1：10。到目前为止没有进行过任何消费者的促销 。这两年因为中华和钱江还有西湖啤酒对农村市场的推广力度加大，K牌在农村市场的销 量萎缩比较快。 K牌的经营模式为分公司和几个大的批发商合资买断销售权统一价格和促销，年终参与分 红，且股东（批发商）对销售政策有决策权。 K牌的渠道政策：到位价1.36元，批发1.34元，每箱1.2元返利，年终0.6元，还有50箱送 1箱的优惠。对每个批发商配一名业务员，提供500套瓶箱的铺底 K牌的零店政策：现金返利每箱4元 K牌的餐饮单店政策：销量达到500箱送冰箱 K牌农村市场政策：每箱返利3元，年终每箱0.5元 K牌的广告投放约为每年60万元，主要以电视和门店灯箱广告为主，另外配以横幅 K牌目前有50多人的助销队伍 2 西湖啤酒的营销政策 绍兴市场以11度蓝西湖为主，到位价1.36，批发价1.34或1.36元 零店促销政策：每箱4.5元现金返利（市区）农村每箱4－5元的刮卡，选择好的零店赠送 冰箱 消费者促销：3月15日开始进行开盖有奖活动 渠道促销：销量达到1万箱送五菱面包一辆 重点客户配两个助销员 瓶箱铺底1000套 雨蓬 遮阳蓬赠送安装 广告宣传：以省级电视媒体为主辐射绍兴市场，部分报纸促销广告，户外雨阳蓬横幅广 告 目前绍兴市场基本没有纸箱酒 前两年由于管理不善，西湖啤酒的销量一直不大，2002年对绍兴分公司进行了相应的调 整包括人员调整和现有客户结构调整，加强了价格管理和区域管理。调整后的西啤绍兴 分公司在各方面动作都比较大，虽然他的销量没有马上冲起来，但他系统的，有计划有 目标的进攻不得不让我们提高警惕，做好战斗的准备。 3 石梁啤酒的营销政策 目前石梁啤酒在绍兴市场主要以纸箱酒为主，基本占到餐饮市场的60－70％。 批发商和厂家共同出巨资买断酒店的啤酒销售权，或者同其它品牌（啤酒以外）战略合 作共同出资联合买断酒类销售权，以达到抑止各自竞争对手销售的目的。 绍兴好的，高档的酒店和餐厅基本都被石梁买断，仅剩一小部分中低档的酒店供各路厂 商进行竞争。 四 经销商访谈 1 绍兴市永祥酒类经营部――丁老板 1．1经营啤酒的利润愈来愈少,希望公司能多给予一些返利和促销品，提高经销商的积 极性，经销商是以盈利为第一目的的，一旦这方面得不到保障，其他的也就无需提起。 1．2目前中华啤酒的主要市场在周边市场，城区西湖啤酒上升比中华快，因为西啤的 促销力度大，投入的人力多，两套班子助销，一套固定人马以开发维护为主；一套流动 人马以促销为主。 1．3城区的中华啤酒销量在逐步上升。 1．4她没有经营纸箱酒。 1．5绍兴市场总体来说还是K牌属于第一品牌。 1．6一个市场是否能做好50％看厂家，20％看助销员，20％看经销商，10％看机遇。 1. 7除了在省城投入广告还必须在绍兴当地投入部分广告，销量才能更快提升。 2 绍兴市马山镇兴旺批发部――张三元 1. 1中华零店促销力度明显低于K牌和西啤每箱平均才2。8元，需增大促销力度（刮卡力 度） 2．2 中华品牌好，在同等促销力度下零店会选择中华 2. 3在马山镇钱江啤酒基本没铺货 2．4纸箱中华销量小 2．5消费者促销的意义不大，因为消费者的选择主要由零店决定 2．6要求配备统一的送货卡（如K牌） 2．7新包装不醒目，广告片不能拉动销售 2．8希望公司能提供瓶箱铺底 3 绍兴市中一糖酒食品有限公司――屠老板 该客户主要经营纸箱酒，以餐饮夜店客户为主 3. 1瓶型要跟上潮流，大肚瓶一定要更新 3．2觉得自身的促销方式要更新 3．3增加在当地的广告投入 3．4希望厂家能补贴一部分在绍兴市买断几家好酒店，以纸箱酒带动塑箱酒的销量 3．5 纸箱小中华350ML从杭州冲货过来占销量的一半，请厂家处理 3．6希望公司政策明朗化，把返利周期缩短，以免占压资金，影响利润 3．7希望公司能针对餐饮夜店的特点设计提供新潮时尚的促销品，提升促销小姐的积 极性 （诸暨） 调查时间：2002年4月28、30日 调查人员：刘克深、钱啤市场人员（岳井富） 调查对象：办事处（经理姚兴标，业务员小徐）、经销商钱老板和王老板、零售终端15 家（便利店、小酒店等），大堂、枫桥、店口等乡镇 |品|产 品 |价格 |渠 道 |促销活动 | |牌| | | | | | | |到位 |零批|零售 | |经销商 |终端 | | | |价 | | | | | | | |小瓶西 |32/箱 |40元/箱|5—6元 | | |湖 | | | | | |（较少 | | | | | |） | | | | | |到位价 |零批 |零售 | |经销商 |终端 |消费者 | |中 华 |10度金麦中华（1X12） |2．08元/瓶 |2．08元/瓶 |3元/瓶以上 |特通， 城区300家 |15家，季返2元/箱；10送1，年终模糊 |10送1 | 有盖有奖（字迹太模糊，不平均）中奖率较低， | | |10度精品 |1．39元/瓶 |1．40元/瓶 |2．00元/瓶 |便利店、特通，城1900 |61家，月返2元/箱，年终模糊 |10送1 | | |双 鹿 | |35元/箱 |35元/箱 |2元/瓶 |便利店、特通， |经销商月返5元/箱(包括自提运费1.5元/箱)，拉10车酒，铺1车，终端兑奖奖励：一只 有奖瓶盖终端奖0.5元。2002年计划销量为36万箱，无区域划分，经销商放开，依靠给经 销商高利润和送货工3元/箱支撑 |积分实物促销，力度3.6—3.8/箱，有奖瓶盖奖励0.5元/个,2月21日始每箱1张积分卡送 终端(每张价值4.2元左右(900g雕牌洗洁精一瓶),实物品种有7种), |开盖有奖，分类A、B、C开盖有奖（一等奖：冰箱；二等奖：微波炉；三等奖：啤酒一 瓶。 | |仙 都 | |34(运费2元/箱) |34元/箱 |2元/瓶 |便利店、特通 |9家经销商经销，季返2元/箱，年返2元/箱。 |一箱一张积分卡(积分卡换实物,实物品种有13种)，终端兑奖费一只瓶盖奖0.5元。 |开盖有奖：每箱4瓶有奖酒，新春送福活动。 | |五． 一 | |38(运费1元/箱) |38元/箱 |2元/瓶 |便利店、特通 |每家经销商需缴纳保证金，额度与年销量挂钩：1元比1箱。保证金红利：“五一”啤酒3 元/箱，“冰泉”啤酒1.5元/箱。“冰泉”与“五一”如销量比例为4：6，冰泉啤酒再优惠1.5 元/箱。“冰泉”啤酒半年返利一次，“五一”啤酒隔月返利2元/箱，年底按量再模糊奖励， 如年销量达1万箱予以重奖。另“冰泉”啤酒用塑箱提酒优惠1元/箱。广告支持以香烟广告 附带。市场全部放开经销。 |积分实物促销 |开盖有奖 | |西 湖 |10度蓝西湖 |35元/箱 |35元/箱 |2元/瓶 |便利店、特通 |经销商季返2元/箱，年底返2元/箱。经销商0.05元/只。 |终端2只有奖盖换3瓶啤酒；铺货期，每二箱送5升金龙鱼油一壶，以后每箱送1.25升可 口可乐一瓶 |开盖有奖，每箱有奖盖4只。 | | 品牌 |产品 |人员 |广告 |终 端 |铺货情况 |执行力度 |动销 情况 |服务体系 | | | | | |硬 |软 | | | | | |中 华 |中华10度全麦 |主管2人，业务员2人，助销员7人， |投放时间较晚，缺乏地级市广告 |POP，不成系统， 乡镇横幅，“精品中华开盖赢大奖”其它没有 |做的较好 |15% |一般 |该目标市场唯一 |品牌好，服务也较好， | | |10度精品 | | | | |80% |一般 |较慢，不是很好 | | |双鹿 | |有10多名业务代表帮助经销商推销和管理， |金华台电视广告。 |POP，已成系统，小礼品丰富 | |50% |较强 |较好 | | |仙都 | |人员配备有20多人 |电视广告 |POP，已成系统，小礼品丰富 | |50% |较强 |较好 | | |五一 | | |广告支持以香烟广告附带。 |POP，已成系统，小礼品丰富 | | |较强 |较好 | | |西湖 |10度蓝西湖 | | |POP，已成系统，小礼品丰富 | | |较强 |市场初期 | | |
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negative_file/T-001钱啤二期市场走访报告.doc
|工作说明书 | |岗位名称 |股份生产部工 |岗位编 |0166006 |所在部门 |股份生产部 | | |艺室主任 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月25日星期四| |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份生产部经理 | |直接下级 |股份生产部工艺处工艺员 | |内部关系 |(自行填入) | |外部关系 |(自行填入) | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份生产部经理 | |轮换岗位 |(自行填入) | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |根据生产的实际情况，将图纸中一些工艺性不好的结构审出改进设计。并尽可能使新产| |品有较好的通用性和工艺性。 | |跟踪服务小批试制的全过程，及时发现工艺过程问题。协助技术中心将设计中存在的工| |艺上的缺陷解决在小批试制中。保证批量生产的顺利进行。 | |参与新产品试制的工装模具验收和批量生产中的工装模具、工位器具验收，对达不到设| |计及工艺要求的工装模具不能验收。工装模具验收必须有工艺人员签字。 | |在新产品通过小批试制后的一个月内，完成工艺文件的编制（含：工艺规范等与该产品| |生产过程有关的工艺文件）。 | |编制通用性工艺过程《作业指导书》，并保证作业指导书能够有效的指导实际生产。 | |负责原材料的合理代用工作。原材料代用由分厂根据生产计划提出申请，工艺室根据实| |际情况选择最小损失的代用方案后，再由品管部批准。 | |不断的优化工艺流程，完善工艺定额，规范工艺器具。做好工艺定员、定置工作。 | |做好批量生产的工艺过程指导，和特殊工序、关键工序的监督检查工作。对分厂违反规| |定的操作，通过《工艺过程整改通知单》令其整改。 | |深入实际及时解决生产过程中的工艺问题，分析问题原因，协调有关部门解决相关问题| |。可以通过《临时脱离工艺通知单》处理需要脱离设计要求的问题，并反馈技术中心进行| |更改。 | |10、做好新工艺、新材料的研究试制工作。根据研究情况填写《新工艺试制任务单》经领| |导审批后开始试制试验。通过试制实验后，将试验情况提交品管部组织评审，工艺处根| |据评审结论组织实施。 | |11、根据分厂的申请和人力资源部的布署，作好职工与工艺有关的理论培训工作。 | |12、根据公司布署，作好技改项目的工艺布局、设备的选用及工艺路线的制定。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、生产计划检查 | |(1)、现场论证冰箱单独落地生产[承办] | |2、产品质量检查 | |(1)、查看生产中工艺文件的执行情况[审核] | |(2)、3N4M表管理[复核] | |3、质量问题总结 | |(1)、关于新品冰箱的质量分析会[协办] | |4、工艺过程监控 | |(1)、各分厂工艺定置及工艺文件执行情况监控[承办] | |(2)、各分厂工艺操作过程监控[承办] | |(3)、重点工序监控[承办] | |5、生产技术支持 | |(1)、生产过程中解决工艺质量问题[审核] | |(2)、完成计调处下发的临时性工作任务[审核] | |(3)、审查工艺文件及通知[审核] | |(4)、布置检查工艺室工作[承办] | |6、生产技术支持 | |(1)、制订工艺试验研究计划[审核] | |(2)、开展新工艺新材料新技术新装备的试验研究和推广应用[承办] | |(3)、将工艺试验研究成果纳入工艺[审核] | |(4)、分析市场反馈的质量问题[审核] | |7、劳动合同管理 | |(1)、办理转岗人员手续[审核] | |8、餐费管理 | |(1)、统计、提报月餐费明细[核准] | |9、考勤、工资管理 | |(1)、统计提报部门考勤[核准] | |(2)、工资核算管理[审核] | |10、绩效管理 | |(1)、本部门绩效汇总与提报[审核] | |(2)、工艺绩效工资确 | |[审核] | |11、福利、劳保、办公用品管理 | |(1)、编制办公用品申请计划，打印后报总经办[核准] | |(2)、编制职工劳保福利计划，并报总经办[核准] | |12、费用报销 | |(1)、审核费用报销单[审核] | |13、参加会议 | |(1)、部门日例会[承办] | |(2)、生产部日例会[协办] | |(3)、五楼会议室参加工作分析会[承办] | |14、临时性工作任务 | |(1)、与职工交流工作过程中遇到的问题[承办] | |(2)、值夜班[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 | | |专业教育 | | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |（无） | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |（无） | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | | | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、工艺过程监控 | |(1)、各分厂工艺定置及工艺文件执行情况监控[承办] | |(2)、各分厂工艺操作过程监控[承办] | |(3)、重点工序监控[承办] | |2、生产技术支持 | |(1)、生产过程中解决工艺质量问题[审核] | |(2)、完成计调处下发的临时性工作任务[审核] | |(3)、审查工艺文件及通知[审核] | |(4)、布置检查工艺室工作[承办] | |3、生产技术支持 | |(1)、开展新工艺新材料新技术新装备的试验研究和推广应用[承办] | |4、参加会议 | |(1)、生产部日例会[协办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、灵活性、责任感、自信、诚实、主动性、创造性、勤奋、热| |能力 | |情 | | |运动能力 |视力、听力、颜色辨别力 | | |管理能力 |沟通能力、领导能力、组织能力、分析判断力、协调能力、目标管理| | | |能力、分析问题的能力、指导和培训能力 | | |一般能力 |学习能力、科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断| | | |；评价）、计算机办公软件应用能力 | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |沟通能力、领导能力、组织能力、分析判断力、协调能力、目标管理| |能力 | |能力、分析问题的能力、指导和培训能力 | | |一般能力 |学习能力、科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断| | | |；评价）、计算机办公软件应用能力 |
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negative_file/股份生产部工艺室主任[0166006]工作说明书.doc
财务处处长岗位说明书 |岗位名称|财务处处长 |岗位编号 | | |所在部门|财务处 |岗位定员 |1人 | |直接上级|总经理 |薪酬范围 | | |直接下级|会计、出纳、资产管理员 |岗位分析日期|2003年12月 | |岗位目的： | |全面负责财务处工作，指导监督公司财务管理工作。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述： 负责拟订财务规划草案，保证财务管理和资金筹划可以满足公 | |责 |司未来发展的需求 | |一 | | | |工 |根据公司发展战略，根据公司发展战略，拟订公司财务规划草案 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |指导、监督和控制公司财务规划的实施 | |职 |职责表述：组织编制公司和部门预算、部门年度及月度工作计划，保证部门 | |责 |工作符合公司年度经营目标的要求 | |一 | | | |工 |根据董事会下达的公司年度经营目标、公司财务规划，拟订部门预算， | | |作 |并组织研讨、汇总、拟订公司年度预算、成本计划、利润计划草案 | | |任 | | | |务 | | | | |根据董事会批准的公司年度预算、成本计划和利润计划的要求，制定部 | | | |门年度工作计划和月度工作计划，并报总经理审批 | | | |组织对部门年度工作计划和月度工作计划的执行进行分析和研讨 | | | |组织编制部门年度和月度工作总结，报总经理审阅 | |职 |职责表述：制定财务管理制度和会计核算体系，完善财务基础管理工作 | |责 | | |一 | | | |工 |根据国家、行业有关法规、政策，制定公司会计核算、成本控制、资金 | | |作 |管理、财务预决算管理、财务结算管理等各项财务管理流程及制度、操 | | |任 |作规范等 | | |务 | | | | |指导公司财务数据收集、帐务管理等财务基础工作的建设，建立健全会 | | | |计核算体系，完善财务内控制度 | |职 |职责表述：负责公司财务管理工作 | |责 | | |三 | | | |工 |监督单店营业资金的集中管理与使用，确保资金的安全与有效利用 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |根据单店经营情况，编制每周资金计划，负责公司内部资金流转调度，| | | |确保公司资金平衡 | | | |编制信贷计划，拟订重大资金筹措使用方案，确保公司所需资金的及时| | | |筹集与成本最低 | | | |负责公司成本控制，监督各部门、单店成本控制执行情况，提供成本考| | | |核依据 | | | |负责组织公司及单店经营成本核算，分析成本计划执行情况，及时提出| | | |改进措施 | | | |分析评价公司财务状况与经营活动状况，提供公司经营决策信息 | | | |负责监督工程建设项目、固定资产投资的财务核算与结算 | | | |负责组织对重大投资项目财务可行性分析及投资效益分析 | | | |组织本部门配合上级管理部门的财务审计工作，负责提供审计所需资料| |职 |职责表述： 组织公司会计核算及税务管理工作 | |责 | | |四 | | | | |监督指导会计分类记账，确保各类凭证真实、完整 | | |工 | | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |监督审核各类日记账、分类账、总账、分类账真实、准确、及时、完整| | | |、监督指导会计档案的整理和保管 | | | |定期组织编制、审核财务报表，并组织年度决结算 | | | |监督现金存款与出纳管理、发票、支票管理 | | | |监督发票、支票管理 | | | |负责研究国家和地方税收政策，筹划公司税务活动 | | | |安排税费申报与缴纳 | |职 |职责表述：监督指导单店日常财务管理工作 | |责 | | |五 | | | |工 |根据公司统一财务管理制度，组织制定单店资金管理制度及相关财务管| | |作 |理规定 | | |任 | | | |务 | | | | |监督指导单店资金往来、营业现金管理、日常帐务处理等基础财务工作| | | |监督指导单店收银员的现金收支、现金及银行帐务处理等工作 | |职 |职责表述： 负责协调与组织公司对外信息披露及对外统计报表的编制与报送| |责 | | |六 | | | |工 |监督指导本部门编制各种对外统计报表并保证报表的及时报送 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |协调公司信息披露工作，及时提供对外信息披露数据资料 | |职 |职责表述： 负责组织公司的资产管理工作 | |责 | | |七 | | | |工作|定期负责监督组织固定资产、无形资产（包括商标、商誉、商号、专利| | |任务|等）的评估、清查、核实、登记等管理流动资金的清查、核实 | | | |负责监督流动资金、存货等流动资产的有效运转，确保流动资产的安全| | | |督促应收帐款回收与检查，组织对不良债权处置 | | | |督促应收帐款回收与检查，组织对不良债权处置 | | | |负责对公司长、短期投资资产的管理与评估分析工作，确保投资资产的| | | |安全与收益 | |职 |职责表述：负责财务处的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 | |责 | | |八 | | | |工 |制定和完善部门的各项制度及细则，并监督检查执行情况 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |负责部门人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训意见 | | | |负责培养、指导、选拔和激励下属人员 | | | |对直接下级进行工作业绩考核 | | | |负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责 |职责表述：完成总经理交付的其它任务 | |九 | | |权力： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作协作关系： | |内部协调关| | |系 | | |外部协调关| | |系 | | |任职资格： | |教育水平 |大学专科及以上学历 | |专业 |财务管理等相关专业 | |培训经历 |公司内部规章制度培训、行政管理培训、管理技能培训、财务管理培训| | |、行业知识培训、计算机应用技术培训、外语培训、法律知识培训等 | |经验 |具有会计师资格，5年以上本岗位或相关岗位工作经验，3年以上管理岗| | |位经验 | |知识 |通晓财务管理知识，具备会计、税收、法律等方面的知识 | |能力与素质|具有较强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人| | |际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 | |其它： | |工作地点 | | |工作时间特| | |征 | | |备注 | | |
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目 录 |一、研究背景及目的 |03 | |1、研究背景 | | |2、研究目的 | | | | | |二、研究方法 |04 | |1、方法 | | |2、样本选择 | | |3、执行区域及时间 | | | | | |三、主要研究发现及行销建议 |05-06 | |1、行业类别特点 | | |2、关于阿胶 | | |3、竞争对手情况 | | | | | |四、调研结果及分析 |07-22 | |1、消费者对补血的认知 |07-09 | | 1）对补血人群的定义 | | | 2）判断补血需要的逻辑 | | | 3）补血的利益联结 | | | 4）补血的社会原因 | | |2、消费者对补血方法的认知 |09-13 | | 1）补血的时间把握 | | | 2）补血的疗程 | | | 3）补血方法及分类 | | | 4）补血保健品的选择标准 | | |3、竞争品牌评价 |14-16 | | 1）竞争品牌的认知情况 | | | 2）竞争品牌形象 | | | 3）竞争品牌的使用情况 | | | 4）品牌转换的因素 | | |4、关于阿胶 |16-18 | | 1）阿胶的使用情况 | | | 2）阿胶品牌认知 | | | 3）对阿胶的建议 | | | 4）阿胶印象 | | | 5）东阿阿胶印象 | | | | | |附录： | | 一、研究背景及目的 1、研究背景 山东东阿阿胶股份有限公司是一家主营医药，化工，轻工兼营交通，运输的上市公司。 公司主要利润来于医药制品的生产。“东阿”牌阿胶是公司医药制品的拳头产品，曾3次获 国家金奖，是山东乃至全国的名牌产品，占有国内70%的市场。 虽然在阿胶的生产和销售方面已经取得了不俗的成绩，但公司仍清楚的认识到目前行业 存在的激烈竞争，期望以扩大行销地域和消费者数量，提高市场渗透率来使销售业绩获 得更大的增长。 详尽和深入地探究目标消费群在补血保健品消费方面的行为、习惯和态度以及她们对目 前市场上已有补血品品牌的意见和看法对企业寻找新的市场空间，制定更有针对性和更 有效的行销和产品推广计划无疑具有莫大的帮助和深远的意义。 2、研究目的 ◆ 探求目标消费群对补血原因及方法的认知 ◆ 了解影响目标消费群选择补血品品牌的因素及原因 ◆ 获知目标消费群对市场上竞争品牌的印象和看法 ◆ 深入了解目标消费群食用阿胶的方法及对阿胶产品的意见 ◆ 研究东阿阿胶在目标消费群当中的品牌形象 二、研究方法 1、方法 小组座谈会：8人*2小时*2组 每城市 2、样本选择 ◆ 样本分类：18-35岁一组；36-55岁一组 ◆ 被访者条件：18-55岁女性；过去一年内服用过阿胶 ◆ 抽样方法：访问员根据被访者条件采用判断抽样 3、执行区域及时间 执行区域： 北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、温州 执行时间： 2000年5月20日-5月28日 三、主要研究发现及行销建议 1、行业类别特点 ◆ 本类别对于消费者是一个关心度较高，产品判断能力相对较低的类别。消费者对于 产品起效的周期缺乏足够的耐心。品牌忠诚度维系难度较大。在传播中，最终产品 利益的清楚说明，对消费者产品疗效希望值的现实管理，对吸引初次尝试和维持重 复购买均非常重要。同时在传播中，暗示手法的恰当运用，媒介不断曝光，也是保 健品行业行销的必须。 ◆ 较高的关心度，和较低的判断能力，决定了在本类别市场，品牌信任感的建立是品 牌塑造的重中之重。在消费者的逻辑中，广告投入大是信任的前提（‘有钱做广告， 说明厂家有实力’）；广告片的质量会被他们投射到产品上（‘广告都拍不好，产品 就别提’）。 ◆ 另外，保健品类别，口碑非常重要。保健品类别厂家与代理商如何运用合适的行销 /传播手段在短时间内，培养忠实用户，培养正面口碑，并帮助其广泛传播，也是非 常重要的考量因素。 2、关于阿胶 ◆ 阿胶被认为是传统的补血中药，在民间拥有很好的口碑。在一些南方城市，女性在 月经过后或者冬至前后有服用阿胶块来补血/调经的传统（温州、广州更为普遍）。 上海/杭州的消费者还有服用阿胶来增强抗寒力的做法。 ◆ 阿胶块被推崇为是最天然，传统，实在，效果最好的补血品，但是制作方法较麻烦 ，多数年轻女性都不能接受。各地阿胶块的制作方法各异，但基本上都是本着调节 口味的目的出发的，并无其他特别的说法或原因。 ◆ 被访者对阿胶产品系列的了解不多，这在一定程度上阻碍了一部分信任、喜欢阿胶 但又嫌制作麻烦或者口味太差的消费者找到合适的替代品（阿胶浆或阿胶膏）。厂 家在今后的行销宣传中应注意突出产品系列以满足不同消费者的需求。 ◆ 阿胶既是一个产品，同时也被很多被访者认为是一个品牌。阿胶产品的低品牌意识 在年轻被访者中是很普遍的。树立品牌形象，培养消费者的品牌意识在阿胶产品上 就显得尤为重要了。 ◆ 阿胶作为成熟女性（以来月经为标志）用补血产品已经得到几乎所有被访者的认同 ，并且，这种观念也有很深的民间基础。根据目前的情况来看，厂家如果想进一步 扩大产品的目标消费群困难是比较大的。 3、竞争对手情况 ◆ 在补血诉求上，红桃K应该是目前阿胶最有力的竞争者。被访者认为二者的功能是比 较相近的，属于同一类产品。在成份的合理性，可靠性，天然性上阿胶是有明显优 势的。在产品行销宣传中可以加以突出。 ◆ 在补血养颜诉求上，朵而和太太口服液目前已经得到了大部分被访者的认可。厂家 如果也想在这块市场上取得一席之地的话，价格恐怕是最大的优势。另外在广告宣 传上也必须寻找到新的切入点。 ◆ 在女性补血调经诉求上，阿胶应该有先天的优势，并且这块市场上的竞争火药味也 显然没有上面两块大。目前主要的产品有乌鸡白凤丸。补血调经这块市场应该是值 得厂家开发的。建议厂家针对这块市场做专门的研究，以深入了解目标顾客的使用 行为与态度，并对目标市场做进一步的细分。 四、调研结果及分析 1、消费者对补血的认知 补血，对于消费者来说，有很深的民间口传基础，一般多是母亲教给家中成年的女儿。 而且补血已经广泛深入到百姓日常生活饮食中。被访者普遍认为“补血”与人的精、气、 神是密切相关的，而与血的多少没有直接的关联；补血更重要的是在于对自身血气的调 和。 1）对补血人群的定义 被访问者对于需要常规补血的特定人群定义： ◆ 经期，哺乳期，更年期阶段的妇女 ◆ 老人，体质虚弱者，低血糖者，贫血患者，术后 在需要补血人群的性别特征上，被访者认为女性应占主要位置，这主要是因为月经及生 育带来的影响；另外被访问者也认为补血与养颜是有着必然联系的。 在年龄特征上，各年龄段的人群都有需要：小孩主要是因为饮食结构不合理造成的；14 -20岁左右的少女主要是因为月经不调及学习带来的压力；年轻未育女性一方面工作压力 、月经使得身体容易疲劳，精力不足，另一方面也有养颜预防衰老的需求；30- 40阶段的女性则主要是因为生育和月经带来的影响，另外她们也非常观注自己生理上的 变化如经期特别容易腰酸背痛及平日里体力上的明显不支以及养颜的需要；40岁以上的 女性则面临更年期的问题，她们补血一方面是因为在更年期月经很容易不调，另一方面 也有强身健体的需要。 2）判断补血需要的逻辑 除了特定人群以外，被访问者有自己判断特定个体是否需要补血的逻辑： ◆ 对于成人，她们多凭借身体的症状来判断是否需要补充血气。她们提及较多的症状 为：‘面无血色/脸色黄，月经不调，头晕，无力，嗜睡/睡眠不好，胸闷，气短， 精神不好，体弱多病’。（自行判断） ◆ 对于儿童，多通过常规体检，以血色素指标的高低为依据，判断是否应该补血。（ 专家认定，关心度更高，行为更为慎重） 3）补血的利益联结 补血的行为被认为是一种有益无害的行为。预防的概念在此类别市场上被较好的教育。 被访者认为补血能带给自身的利益有： ◆ 美容养颜（面色好看） ◆ 增加免疫能力（有病治病，无病预防） ◆ 改善睡眠 ◆ 精力充沛 ◆ 增强耐寒力（杭州/上海） 4）补血的社会原因 补血被受到重视，被访者认为主要有以下几方面的原因： ◆ 生活水平提高 ◆ 国民健康观念的增强 ◆ 空气污染/环境差 ◆ 生活/工作压力增加 小结：研究发现对于补血的需要除了一些病理上的原因，如严重贫血，失血过多（手术 ）等。对于女性而言最重要的原因在于：对月经的调理。月经不调的主要症状表现有： 经期过长；经量过多；时间没有规律；痛经等。 消费者多会通过自身症状来判断是否需要补血，但是在最初的判断过程中消费者往往会 根据亲戚朋友最后是医生的意见来决定是否应该通过补血来改善这些症状。因此，在厂 家今后的行销推广中也应注意给目标消费者相关知识的教育，以进一步缩短消费者找到 合适产品的距离。 对补血原因及相关利益的深度挖掘和广泛宣传无疑会有效地激发消费者的潜在需求（即 帮助消费者来发现自身的需求）从而刺激她们的购买，进一步扩展产品的销售业绩。 在对补血的认知上，各城市和两组被访者之间没有表现出明显的差异性。 2、消费者对补血方法的认知 1）补血的时间把握 被访者通常会根据症状的出现和消失来决定补血的开始和结束，与季节没有太多的关系 。但是，认为夏季不适合补血的呼声也很高，主要是因为夏季气温太高，一方面不利于 人体的吸收，另一方面也因为在夏天人体本身火气太重，补血会更加重这种火气（特别 是广州）。 2）补血的疗程 被访者对补血的疗程有她们的耐受力，通常来说1个月出现症状的改善是可以接受的，最 长不能超过3个月。部分年轻女性的耐受力要稍差一些，半个月她们就希望看到效果。疗 程太长会极大地影响被访者对产品的信心，也加重了经济上的负担；但如果见效太快， 也会让被访者担心产品的药性太强或者是产生对产品的依赖性。 3）补血方法及分类 被访问者认为，食物，保健品，药品都可以起到补血的作用，但分别的角色不同。不同 的角色被访者以快速起效、更加安全、使用方便性三个项限进行评估： 食物补充：最为安全，成份天然，可以长期食用。起效最慢。也比较经济。适合在没有 症状的情况下进行预防。但是制作比较麻烦，需要时间。 被访者认为与补血相关的食品有：红枣、桂圆、花生、乌骨鸡、赤豆（上海/杭州）、猪 肝等。 保健品/口服液： 主要成份属于天然性质，但由于保质的需要，会加入防腐剂等非自然物质，有一定的副 作用。有的被访者也担心其中含有激素，所以在给孩子用时特别地谨慎。需要经济条件 的支持。主要的优点是服用方便，非常受年轻人和职业女性的欢迎。适合已经有初期症 状，但未发展到疾病状态时进行调理，预防病症的发生。同时适用于病症的巩固期。 上海的被访者认为保健品是可以经常吃的，没有副作用，能够强身健体。 广州/武汉/成都的被访者对保健品没有明确的概念，她们认为口服液=保健品。这也从一 个侧面放映了在保健品的剂型上，口服液已经得到多数被访者的认可和接受。 中药/中成药：传统的补血方式，得到了大多数被访者的认可。在补血时，被访者有将中 药与其他补血食品（多数是肉、禽、蛋类）一起来服用的传统。制作方法基本上是炖。 在广州，人们称之为炖品，并且有专门的炖品店。所以在感情上，被访者对中药制品有 较高的信任度，而且容易接受。不论是年轻人还是中老年人都认为补血还是传统的东西 好。 中成药，由中药提炼加工而成，服用方便，但是可能在成分含量上没有原材料高。 值得注意的是：被访者对于中成药和以中药为原材料的保健品并无清楚的区分。以中药 为原料的保健品更受她们的欢迎。 被访者认为与补血相关的中药有：当归、枸杞、熟地、党参、黄芪等。 西药：见效最快，但副作用较大。被访问者认为只有在医生的处方后，才会短时间服用 。 广州的被访者对西药能补血基本上没有概念。 4）补血保健品的选择标准 目前补血类别市场，成熟程度较低，被访问者很难预见不同的补血产品在疗效上的可能 差异。选择产品时，缺乏类别知识。目前只是以产品诉求症状，和适用人群来简单地进 行对号入座。传播中，问题（PROBLEM）—解决（SOLUTION）的诉求模式更能够迎合他们 的需要。被访者在挑选补血保健品时主要考虑的因素有以下几方面： 口碑：是挑选保健品最为重要的因素之一。亲戚朋友的亲身体验最能让被访者接受。医 生/坐堂大夫和营业员/促销员的推介也可以对消费者最后的选择起到非常重要的“临门一 脚”的作用。但是营业员/促销员在介绍时，一定要注意掌握火候，切不可过分“热情”， 容易引起消费者的反感，在介绍时也要特别注意内容的科学性，突出产品的科学特点， 以帮助和引导消费者作出决定而不是强迫她们作出选择。营业员的介绍对年轻人更容易 产生作用。 广告/宣传：尽管人们对广告是一种半信半疑的态度，但是多数被访者又不得不承认她们 在产品的选择过程中或多或少地受到广告的影响。电视广告，以其声光电的特点，被多 数被访问者接受，是其保健品信息认知的最重要来源。其他一些辅助性的宣传方式例如 发放宣传册，产品知识介绍，科普性的文章，和电视相关栏目中的宣传，对于被访问者 来说，‘强卖’性不明显。接受的抵触心理较弱。可信度更高。软性宣传在此类别扮演着 重要的角色。 被访者也很容易根据广告/宣传的多少/质量来判断企业的规模。“广告打得多，企业规模 就大，产品的可信度更高”这是一条让被访者普遍接受的“金科玉律”。 权威性的电视台或其他权威媒体能大大增强广告的可信度。明星广告不被大多数中老年 被访者好评，但她们却又往往能够记住明星们的广告。 对于保健品的广告，被访者更多观注的是与产品相关的知识，如成份、适应症、功效等 。如何让被访者对广告产生“信服感”对保健品/药品广告显得尤为重要，毕竟被访者在选 择与自身健康密切相关的保健品/药品时，理性占据上风。 产品说明：在被访者选择保健品时，扮演着非常重要的角色。正如前面所述，被访者缺 乏足够的类别知识来判断产品的好坏。因此，产品说明书成为了她们作出判别的有力助 手和依据。对产品说明书，被访者观注的主要内容依次是： ◆ 成份：传统的、天然的成份是最受被访者欢迎的。对于补血产品，她们往往会根据 自己的经验来对成份的有用性进行判断。前面提到的食品和中药种类是得到多数被 访者认可的补血良物/药。如果是化学合成成份，被访者会认为治疗的针对性可能更 强，但是也会更多地担心有副作用。 ◆ 功能主治：被访者多数根据功能主治来“对号入座”，即她们通常所说的“适不适合自 己”。在功能主治上，说明书应尽可能写得详细、通俗（即用被访者的语言），并列 举出典型症状。年轻人对一些传统的术语如“滋阴”表示了困惑，不清楚它到底可以 解决什么问题。 ◆ 用法用量：当然是越简单越好。口服液受到多数人的欢迎，一天两次，被访者基本 上能够接受，但是，也有一些被访者（多数是年轻人）觉得一天两次还是太麻烦。 ◆ 适用人群：适当地提醒某些特殊消费者的使用注意事项，并不会引起消费者的“恐惧 ”，相反能够很好地体现厂家对消费者的关心，树立厂家“值得信赖”的良好形象。 广州的被访者在挑选补血品时，还特别注意产品是“热性”、“中性”还是“凉性”。她们 认为每个人的血也有“热、凉”之分，血是热的就应该选用“凉补”/“清补”，反之用“ 热补”。她们在看成份时，就已经开始判断产品是“热”还是“凉”了。在其他城市也有 部分被访者提到了这一点。 ◆ 生产日期与保质期：对于保健品来说更为重要，应该在明显位置清楚标注。 价格：无疑也是影响人们购买的重要因素之一。对于自己服用，被访者普遍能够接受的 价格范围是口服液每盒20-30之间，或者一个疗程在100元以内。 包装：对于自己服用，小巧方便携带和使用是最重要的指标。送礼的话，精美大气一点 就显得更重要一些。 小结：研究表明，大部分被访者认为补血并无季节之分，需要的话就可以补。但是，“冬 令进补”的传统依然影响着部分人的行为。这有待于厂家给消费者更多的教育来转变她们 的思想。对于女性而言，对月经的调理，可以有力地帮助产品突破季节性的束缚。但是 ，在产品的开发上厂家也应考虑被访者在不同季节的一些实际需求，例如夏天，产品性 质是不是可以更温和些。 在选择补血品时，被访者往往根据症状来进行判断，因此保健品虽然扮演的是“保和健” 的角色，但对保健的对象（对被访者而言就是症状）应作出具体的描述，切不可泛泛而 谈，让被访者无从判断。 传统的、天然的成份对补血保健品而言是一大卖点，厂家在广告宣传过程中可以加以利 用。广告/宣传时应注意科学性，这样容易让被访者产生信服感。“软性”宣传的效果也许 会更好。 口碑对保健品是非常重要的。产品的质量/效果过硬当然是建立良好口碑的基础，但是口 碑在更多时候恐怕也是需要宣传/做出来的。 产品说明在保健品的自我推销中也是扮演着非常重要的角色。而且，消费者有通过对多 个品牌产品说明的对比来决定最后购买的习惯。 3、竞争品牌评价 补血的产品与可以起到增强免疫能力，美容养颜，补充精力的产品，被访问者认为同属 于一类。因为它们给消费者的最终利益是相同的。因此，补血产品的竞争不光来自同以 补血为诉求的产品。跨区隔竞争的特点比较为明显。（所有最终利益符合百姓逻辑者， 尽可以进入竞争者行列）。东阿阿胶的竞争者也不仅仅是朴雪，红桃K。需要在传播行销 推广中，拓宽监测范畴。 1）竞争品牌的认知情况 各地被访者认知的主要补血品竞争品牌有： 北京：红桃K，太太口服液，朵而，朴雪，中华乌鸡精，枣仁安神，血宝 上海：红桃K，朵而，太太口服液，血宝，美知之 杭州：红桃K，朵而，太太口服液，中华乌鸡精，朴雪，美媛春，朵朵红，血宜生 广州：红桃K，朵而，太太口服液，田田珍珠，美媛春，乌鸡白凤丸，白兰氏鸡精 武汉：红桃K，朵而，太太口服液，田田珍珠，太阳神，当归养血膏，乌鸡白凤丸， 健脾生血颗粒 成都：红桃K，朵而，太太口服液，朴雪，三精血宜生，富血康，气和血 温州：红桃K，朵而，中华乌鸡精，朵朵红 2）竞争品牌形象 被访者多数是通过产品的主要功能、适用人群及产品成份来对品牌进行区分。 ◆ 产品功能 被访者认为目前补血品主要分为两大类，一类就是单纯补血（针对性很强），一类则 侧重养颜；另外，也有一些被访者认为还有一类产品是针对女性调经的。具体的划分如 下： 单纯补血：朴雪、红桃K、血宝、血宜生、健脾生血颗粒 养颜/美容：朵而、太太、美媛春、美知之 调经：中华乌鸡精、乌鸡白凤丸 ◆ 适用人群 主要的划分变量有两个：性别和年龄。大多数补血品在被访者看来都是与女性相关的 ；在年龄层次上也各有侧重： 女性的：朵而、太太、美媛春、中华乌鸡精、乌鸡白凤丸、田田珍珠、朵朵红 中性的：朴雪、红桃K、血宝、血宜生、健脾生血颗粒 儿童的：朴雪 少女的：田田珍珠 年轻的：朵而、美媛春、太太（已结婚的） 年长的：中华乌鸡精、乌鸡白凤丸 老少皆宜的：红桃K ◆ 产品成份 被访者的观注点仍旧在：是传统的/天然的成份还是合成的经过加工的成份。 传统的/中药：中华乌鸡精、乌鸡白凤丸、当归养血膏 合成的/偏西药：朴雪、红桃K 3）竞争品牌的使用情况 在单纯补血上，红桃K的使用是最多的；养颜方面朵而和太太都不错。在中年女性当中中 华乌鸡精、乌鸡白凤丸、当归养血膏也很受欢迎。服用过朴雪的不太多。 武汉的被访者反映红桃K虽然见效很快但依赖性较强；上海的被访者担心红桃K的药性太 强（是一种生血剂），会有副作用。 被访者对朵而和太太的反映普遍都不错，但是觉得售价太高。上海、杭州两地的年轻女 性反映服用朵而后胃口太好，容易发胖。 4）品牌转换的因素 效果不好，是被访者更换品牌的最重要的因素。她们通常是根据自己症状的缓解或精神 上/心理上的感觉来判断产品是不是有效的。因此在产品的宣传方面一定要“量效而宣”， 切忌过分夸大，使被访者的期望值过高，失望也会更大。一个被被访者认为“无效”的产 品几乎不可能再赢得她们的青睐了。 在此类别市场上，被访者的尝试性购买是很容易发生的，只要价格不是很昂贵。被访者 认为买错了产品的代价无非就是浪费了钱财，对身体应该是没有损害的。所以要吸引被 访者的初次购买，价格上的优惠是最好的办法。广州年轻一组的被访者就特别提到新产 品推出时，买一送一对她们而言是很有吸引力的。品牌忠诚度的培养就主要依赖于产品 的效果了。 小结：就公司实力和宣传力度而言，红桃K、朵而、太太口服液应该来说是目前东阿阿胶 最主要的三个竞争品牌，朴雪还有待于进一步的观察。 就被访者（特别是中年/中老年女性）对产品的信任度或者感情来看，中华乌鸡精、乌鸡 白凤丸、当归补血膏也会是阿胶的有力竞争对手。而且，它们的价格也是相对较便宜的 。 目前，在此类别产品市场上，品牌形象应该来说还是一个比较模糊的概念。尽管被访者 对各品牌已经有了一些印象，但这些印象并不是很完整也不是很肯定的，这也是市场还 不是很成熟的一个表现。研究还发现，品牌印象的形成，广告起了至关重要的作用。所 以，厂家在进行广告宣传的同时，不仅要观注广告的促销效果，广告所传达的品牌形象 也是相当重要的，因为实际上，被访者在选择品牌时，会潜移默化地受到品牌形象的影 响。 品牌的易尝试性购买，对厂家而言，一方面是件好事，因为要促使目标消费者产生初次 购买并不是件很难的事情；但是另一方面，也有它的弊端，那就是消费者也同样很容易 对竞争品牌进行尝试。因此，厂家一方面要注意保持产品的有效性以提高消费者的忠诚 度，另外应加强新产品的开发和广告宣传工作以不断吸引潜在顾客或竞争对手的顾客来 尝试公司的产品。 4、关于阿胶 1）阿胶的使用情况 阿胶在各地都有一些忠实的使用者，她们用阿胶几乎都是受到上辈的影响，阿胶块的制 作方法也是从上辈/民间流传下来的。年轻人最早接触或知道阿胶也是受母亲的影响，因 为觉得阿胶块制作麻烦，她们中的多数选择了阿胶膏、阿胶浆或阿胶口服液。不同城市 ，不同年龄群人当中阿胶的使用情况与方法都是不太一致的，具体如下： 北京：被访者中服用过的阿胶种类应该是比较多的块状、膏、口服液都有。对不同的种 类，被访者反映，块状吃起来太麻烦，有时间的话可以调剂一下生活；口服液是比较受 欢迎的，主要是方便。 被访者服用阿胶的原因主要有：一类是因为生病的原因，拿它当药吃以增加白细胞和 血小板；另一类主要是因为月经的原因；还有一些是因为贫血较重。 块状服用方法：直接蒸，每次吃一勺，连续服用一个月；放桂圆一块蒸，服用方法同上 ；将阿胶、枣、龟苓膏调在一起，熬好后，冷却加蜂蜜水，适合一年四季服用（夏天放 冰箱）；将阿胶和糖熬了以后，把芝麻放在里面，冷却后象芝麻糖一样，可以当零食吃 。 上海：年轻的一组（18-35岁）基本上用的都是阿胶膏；年老的一组（36- 55岁）用的都是阿胶块。 年轻一组主要是在冬季服用阿胶膏，服用方法是用开水调开了服用，早晚各一次（有时 会是一次）。夏天时不用，主要是因为阿胶是热性的，夏天用就长小痘痘。感觉效果还 不错，头不晕，月经不痛，冬天不怕冷了。一般会服用一个月左右，再隔一两个月，理 由是觉得一个疗程结束了应该休息一段时间，看看效果，保健品没有天天吃的；再有就 是火气比较重，不适合长时间用。 36- 55岁组接触阿胶都比较早，20岁左右，都是受到母亲的影响。服用阿胶主要是因为妇科 的一些原因，典型的就是月经不调；还有是增强体质和抗寒力。她们比较相信自己动手 做的，认为成份比较可靠。但是同时她们也认为制作起来有一点麻烦。 块状服用方法：用酒将阿胶块浸开，加核桃、芝麻(起调味作用)一块蒸，服用时弄一块 用水冲开来吃，一般也是在冬天服用。 广州：有服用阿胶块的传统，但被访者也反映阿胶块做起来还是太麻烦，特别是年轻女 性基本上都没有做过。她们会选择阿胶浆或口服液作为替代。广州被访者服用阿胶主要 还是起调经作用，一般会在每个月月经干净后服用一两天。 块状服用方法：用阿胶加些瘦肉/鸡肉、桂圆、西洋参和冷水一起蒸，广州人称之为炖品 ，她们普遍认为炖品的效果是最好的（两盒口服液相当于一次炖品）；用当归等中药一 起煲汤；将阿胶蒸好后加鸡蛋进去还可以放一些姜，主要都是起调味的作用。 武汉：18-35岁组用阿胶浆的较多，主要是因为调经和贫血的原因；36- 55岁组用阿胶膏、阿胶浆的都有，有一两个人有服用阿胶块的习惯，服用的原因也是与 女性的一些生理特点相关的如产后、月经不调等。 块状服用方法：用绍兴酒将阿胶泡溶后，放在锅里蒸（有时可以加些核桃），蒸好后成 稠状，可以直接食用也可冲米酒喝。一般会在冬至前后制作，认为在冬至进行补血补气 是最好的。 成都：多数被访者服用的是复方阿胶浆，也有少数服用过阿胶口服液。阿胶块多数情况 下是由中医作为一味药同其他一些被访者说不出名字的中药配在一起服用。服用时间上 没有表现出明显的季节性，会连续服用一个月左右。成都的被访者对阿胶浆的口味也表 示满意。 杭州：多数被访者服用的都是阿胶块，一般也会在冬至左右开始服用，连续半个月到一 个月（半斤阿胶的量）。 块状服用方法：阿胶洗干净，用酒泡几天，泡软后，放核桃、桂圆、冰糖、芝麻等一起 蒸。加的辅料一方面可以增加其他功效（如芝麻明目、黑发；桂圆提气）；另一方面也 是为了盖住阿胶原来的口味。 温州：不论老少都有服用阿胶块的传统。阿胶也是送给成年女性的很好的礼品（逢年过 节或者是病人）。 最早接触阿胶一般都是在月经初潮时，由母亲做好给女儿吃。 块状服用方法：用黄酒、桂圆肉、核桃肉、水放阿胶1斤或半斤蒸好后，放在冰箱。早晚 各一次，用开水冲，有的被访者只在冬天服用，也有的被访者不分季节一般会在身体觉 得虚弱的时候或每个月月经过后服用。一些被访者因为不习惯黄酒的味道，也会不加黄 酒。也有用黄酒蒸然后打鸡蛋进去服用的方法。 2）阿胶品牌认知 多数被访者都认为阿胶的产地应该是在山东，提到山东东阿也能得到大部分被访者（36 -55岁居多）的响应，特别是在广州和温州，被访者都表示阿胶就得认东阿阿胶。但是研 究发现，被访者普遍缺乏品牌识别的知识和意识，她们往往是通过购买地点的选择来增 加产品的可信度（特别是阿胶块）。被访者多数表示一般会去大的药店购买阿胶产品。 值得注意的是： 有不少被访者（年轻人居多，包括温州的被访者）对东阿阿胶不是很了解，以为阿胶与 东阿阿胶是同一个概念，成都的36- 55岁组的被访者也以为阿胶是“东阿”的前身，这一方面是件好事但是另一方面也反映了 她们缺乏阿胶的品牌意识，认为只要是阿胶可能就都是东阿的/一样的，这样就容易让其 他的阿胶企业钻了空子。因此厂家在以后的广告/宣传过程中也应注意对阿胶品牌的宣传 ，以培养消费者的品牌意识；另一方面在产品包装/命名上也应突出品牌形象，而不仅仅 是“复方阿胶浆”。 被访者认知的其他品牌阿胶有：古井牌阿胶（武汉36- 55岁组）；托峰药业的珍珠阿胶养颜膏（上海18-35岁组）。 3）对阿胶的建议 被访者对阿胶提出了如下一些意见和建议： 口味：被访者普遍反映阿胶（特别是阿胶块）的口味不太好，有些腥有些苦/臭。尤其是 年轻人接受起来更困难。但是她们又认为这就是阿胶的特点，口味的变化又会让她们怀 疑成份的含量。大部分被访者是处在这样一个两难状态，一方面希望味道好一点，一方 面又担心产品的效果。阿胶究竟需不需要在口味上做调整，此次研究很难作出判断。但 是可以肯定的是如果产品的口味作出了调整（可能去掉了阿胶的典型口味特征），厂家 的宣传活动应该及时跟上让消费者明白变化是如何发生的，消除消费者的顾虑。 包装：被访者认为阿胶的包装主要存在以下问题： ◆ 外包装简陋：不适合送礼。温州、广州的被访者特别提到阿胶应该有普通装（自己 服用，可以简单以降低价格）和礼品装。温州的被访者还建议一斤装的阿胶块应该 变成两个半斤块并排装，这样显得比较大方。 ◆ 外包装尺寸：广州、成都的被访者反映复方阿胶浆的外包装太大太重，携带不方便 。年轻女性特别建议包装应小巧，类似太太口服液的尺寸就好。 ◆ 内包装开启不方便：复方阿胶浆/阿胶口服液的吸管插进去不方便。广州年轻女性 一组特别提到太太口服液的瓶子开起来方便。 上海18- 35岁组反映阿胶膏打开食用后，因为产品粘性高，瓶盖也很容易被粘住，再开比较 困难。 ◆ 内包装质地：玻璃瓶易碎，如果能改成无毒塑料包装也是可以接受的。 成份：主要是火气太重，不适合长期服用，也不适合在夏季服用。 剂型：研究发现被访者对阿胶的剂型类型并无太多了解，建议厂家在以后的行销活动中 应注意提醒消费者有多种剂型可以选择。 上海和温州的被访者建议阿胶可以按照江南的做法（加核桃、芝麻、冰糖等）加工成象 牛皮糖一样的小食品，可以随时随地使用，很方便。 成都、广州的被访者提到可不可以有咀嚼片，主要也是为了食用方便。但是她们又担心 阿胶口味不好，恐怕难以下咽。 胶囊也受到一部分被访者的欢迎，理由主要是服用方便，另外也可以避免直接接触，不 用担心味道不好。 产品命名：成都18- 35岁组的被访者建议阿胶在产品命名上应该更形象一些，与产品功效更贴切一些。例如 红桃K，一看就让人感觉是补血的。阿胶就不知道是干什么的了。 4）阿胶印象 阿胶被认为是补血的传统中药，在民间有很好的口碑。不论是年轻的被访者还是年长一 些的对阿胶都有较好的印象和感情，阿胶给她们的印象依次是： 补血；传统的；中药；女性的（妇科的）；调经；货真价实；味道不好（主要是年轻人 ）；养颜； 通过阿胶给被访者的印象，我们可以得出一个大概的结论：在功效上红桃K是阿胶的主要 竞争对手，这两种产品都被认为是专门补血的。红桃K具有的优势是没有性别、年龄的限 制，市场似乎更广阔一些；阿胶的优势是传统的补血中药（被访者普遍认为补血还是传 统的好），是女性的（虽然看上去市场要窄一点，但另一方面也可以被认为产品更有针 对性。） 另一方面，乌鸡白凤丸，当归养血膏在民间口碑，传统的中药，女性的及补血调经上与 阿胶目前的定位应该是比较一致的。阿胶也不应该完全忽视这些传统品牌的存在。 5）东阿阿胶印象 尽管多数被访者对东阿阿胶并没有很多的了解，但是她们还是认为东阿阿胶代表的是正 宗，牌子老（历史悠久），有实力，这对补血保健品来说是很有力的卖点。牌子老在被 访者心目中也并不代表技术落后，相反它们普遍认为东阿阿胶的生产技术和设备也应该 是先进的，流水线作业的。 值得注意的，实际上被访者（特别是年轻的被访者）缺乏对东阿阿胶的真正了解，她们 中的很多人并不能很清楚地知道阿胶与东阿阿胶的区别或关系。如前所述，阿胶产品的 品牌意识还有待于厂家给消费者更多的教育。 小结：阿胶是得到消费者接受的传统补血中药。在食用方法上尽管各地都有一些差异， 但是追求产品效果和使用方便的特点是明显的。另外作为希望消费者常年服用的保健品 ，在产品口味和产品性质（热、凉还是温和）上也应考虑消费者的需要，不要让消费者 为了健康忍受太多痛苦。 阿胶只是产品，并不是品牌。对于大多数消费者（特别是年轻人）来说这个概念是模糊 的，她们接受了阿胶产品（有可能也包括其他品牌）。另外，消费者也缺乏品牌识别的 意识和知识，她们往往是通过去大型药店和信誉好的药店（老字号）购买阿胶来获得品 质的保障，这样无形中也降低了企业销售网络的效率。因此，树立品牌形象，培养消费 者的品牌识别意识和知识对知名企业来说更是至关重要的。 ----------------------- [pic]
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第六章，绩效反馈 第一节，绩效评估可能产生的谬误及其对策 通常我们将绩效评估可能产生的谬误分为以下五种类型：所依据理论的因素，功能性因 素，评估者因素，被评估者因素，第三者因素。在这些因素中，评估者是评估谬误的重 心。 一般而言，评估者容易犯下的偏差有以下几项 A. 首因效应 界定：首因效应是指评估者对被评估者的第一印象的好坏对评估结果影响过大，如果第 一印象好，对被评估者各个方面的评价都比较高，第一印象不好，则对其各方面的评价 都比较低 对策：为了避免这种误差，评估者在评估时要有意识的克服先入为主的印象，评估时不 带有主观色彩，应从实际情况出发作出恰当的评价 消除评估者的偏见 B. 晕轮效应 界定：是评估者在考察被评估者的工作实绩时特别看重被评估者的某种特征，造成以偏 概全，产生评估误差。 对策：培训评估者 对各个特征分开评估 不以机灵一动或感情开进行评估，而应列举被评估的具体行为事实。 不采取对一个被评估者连续进行所有评估要素的评估，而采取对一个评估要素的评估来 评估所有被评估者的评估方式 正确掌握事实 以评估项目为标准，平时就观察被评估者 根据每项评估项目，对每位员工进行评估，没有遗漏 C. 近因效应 界定：人们对近期发生的事情往往印象比较深刻，而对远期发生的事情印象比较淡薄， 在绩效评估中也会经常发生这种情况，即评估一个人时，只看其近期的表现和成绩，以 近期的记忆或印象来代替被评估者在整个被评估期的工作表现情况，因而造成评估误差 ，这就是近因效应 对策：做好员工的平常表现记录，这样有利于从整个评估期的角度衡量一个人的绩效 搜集资料要准确 每项评估项目都要考虑评估周期内自始至终的状况，而非一时状况 D. 刻板印象 界定：指评估者对被评估者的看法往往会受到被评估者的性别，种族，身高，地位及其 所属社会团体等影响 对策 评估者在反映个人偏好时必须小心谨慎，避免让自己的偏好影响到对被评估者的评估结 果 选择信度和消毒均高的评估方法 选择与工作紧密相关的评估因素 对评估者进行相关的培训 E. 趋中倾向 界定：评估者基于不愿或无法明确区分被评估者的实质差异，同时又为了避免太高或太 低的评估结果而将评估结果集中于中等的倾向 对策： 评估方法上采用排列法或者强制分配法 充分掌握能评估被评估者好坏的具体事实 将评估标准与现实情形进行比较研究 F. 宽容化或严格化倾向 界定;这时与趋中倾向相反的一种现象，即在评估过程中，一些评估者给所有的被评估者 的等级都很高或相反，正如有的教师喜欢给高分而又的则喜欢给低分一样 对策： 评估方法上次用强制分布法 对员工进行严格判断，不应犹豫不决 对自己在员工绩效成绩方面的评估能力，要保持自信 G. 对比误差 界定：把某一被评估者与前一位被评估者进行对照，从而根据评估者的印象和偏爱而作 出的与被评估者实际工作情况有偏差的结论 对策： 评估者应尽量避免对比这种心理现象的产生，使评估误差减小到最低限度 实施强迫分配法 培训主管如何客观评定绩效 第二节，绩效反馈概述 1. 绩效反馈及其作用 绩效反馈：就是通过正式面谈的方式，评估者想被评估者告知绩效评估结果，根据绩效 评估结果的信息所进行的检视与讨论 作用 A. 绩效反馈在评估者和被评估者之间架起了一座沟通的桥梁，使绩效评估公开化，确保评 估的公正公平 B. 使评估者了解到自己工作中的不足有利于改善绩效 C. 绩效反馈可以排除目标冲突，有利于增强企业的核心竞争力 2. 绩效反馈的分类 分为三类，正面反馈，负面反馈和中立反馈，其中负面反馈和中立反馈是针对错误行为 进行的反馈，而正面反馈则是针对正确行为的反馈 正面反馈： 管理者在进行正面反馈时应遵循的四点原则 A. 用正面的肯定来认同员工的进步 B. 要明确的支出受称赞的具体行为 C. 当员工的行为有所进步时应给予及时的反馈 D. 正面的反馈中应包含着可能对团队部门乃至真个组织的绩效造成有利局面的这类行为 负面反馈和中立反馈—针对错误行为的反馈 负面反馈，从字面上理解，一些抱怨之词就是属于负面反馈 中立反馈，虽然中立反馈针对的是错误的行为，但也可以是积极地和建设性的，要使中 立反馈变成积极地建设性的反馈，许多学者提出了不同的看法。 美国加利福尼亚大学洛杉矶分校的心理学家亨得利.文辛格对批评作了大量的研究，他发 现了七个要素能够有效的促成建设性的批评 A. 建设性的批评是战略性的 B. 建设性的批评是维护对方自尊的 C. 建设性的批评发生在恰当的环境中 D. 建设性的批评是以进步为导向的 E. 建设性的批评是互动式的 F. 建设性的批评是灵活的 G. 建设性的批评能够传递帮助信息 3. 绩效反馈的内容 包括 A. 绩效评估的结果 B. 员工在评估周期内的工作绩效状况，并听取员工对评估结果的看法 C. 与员工探讨取得如此成绩的原因，对绩效优良者予以肯定和鼓励，和绩效不良者一起分 析问题和原因，制定改进和培训计划 D. 针对员工的绩效评估结果告知他将获得怎样的奖惩 E. 表明组织对员工的要求和期望，了解员工在下一个绩效周期的打算和计划，并提供可能 的斑竹和建议 第三节，绩效反馈面谈 1. 绩效反馈面谈的目的 从组织层面来看，绩效反馈面谈可以达到如下的目的： A. 降低员工的流动率 B. 找出员工的长处及短处 C. 提出人力资源规划的参考资料 D. 改善公司内部的沟通情形 从管理层面上来看，目的如下; A. 达成一致观点 B. 肯定员工的成就，指出员工的改进方向 C. 制定改进计划及下一周期的绩效目标和计划 2. 绩效反馈面谈的准备 管理者的准备 A. 收集下属过去的工作表现资料 B. 把握面谈的进程和进度 C. 面谈时间选择，有几个原则需要把握， 由双方来协调时间 高效时间 把握时间 D. 面谈地点选择 面谈地点必须选择一处有适当隐秘性，舒适，安静不受干扰的地方 主管要注意安排自己与员工的空间距离和位置，成90比较适合 E. 面谈前通知员工做好准备 员工的准备 A. 安排好个人工作，准备出专门的绩效反馈面谈时间 B. 整理绩效反馈面谈中需要的信息资料 C. 就个人的疑问做好相关准备 D. 草拟继续熬该井计划和下一绩效周期的绩效计划 3. 绩效反馈面谈的原则（九项原则） A. 相互信任 B. 目的明确 C. 认真倾听 D. 避免对立和冲突 E. 就事论事， F. 面向未来 G. 优缺点并重 H. 积极地心态 I. 做好记录 4. 绩效反馈面谈的过程 包括 面谈开始时，面谈进行中（最核心的阶段），面谈结束时，面谈结束后 5 绩效反馈面谈的一般技巧 （一），不同类型员工的绩效反馈技巧 A，明星型员工，这类员工的特点是能力强，不安于现状，想升职，跳槽，反馈是主管要 适当错其锐气，给予难度更大更有挑战性的工作，以培育新人 B，潜力型员工，潜力十足，能力不错，但发挥不是很稳定，反馈时要先沟通，倾听，然 后对症下药，找出适合的发展方向 C，领袖型员工，非正式组织的核心人物，也有人称这类员工为地下主管，特点是兴风作 浪，意见左右，反馈时要在适当的时机与之亲切恳谈，尽可能消除其相左意见 D. 抱怨型员工，事事不满意，容易把情绪感染他人，反馈时宜私下交流，帮其寻找并解决 问题 E. 抗拒型员工，应循守旧，有不易改变的惰性，抗拒变革，反馈时要让他们看到变革的好 处 F. 文盲型员工，不知道努力反响，业绩差强人意，盲从他人，反馈时针对性的加强其转月 训练，提高素质和技能。 （二）不同领导风格的反馈技巧 有研究表明，那种自信具有优势地位确定其信仰的魅力型领导，不管给予员工什么样的 反馈内容，对员工的个人绩效都没有不良影响，而非魅力型的领导，若给予员工反馈， 则可以很好的激励员工，为什么呢，因为魅力型领导有强大的人格魅力，可以用自己的 高度自信以及对前途的坚定，让员工有使命感，唤醒员工的情绪，乃至一直保持高昂的 精神状态，在这种领导下，即便是没有得到上级的反馈信息员工也可以自我调节绩效过 程 （三）语言沟通技巧面面观 （1），经理对员工工作态度的表现进行反馈时，不应马上直截了当的告知结果，而应先 描述关键性事件， （2），反馈给员工的绩效评估结果应具体而不笼统 （3），反馈时既要指出进步又要指出不足 （4），进行绩效反馈时应避免使用极端化的字眼 （5），通过问题解决方式建立未来绩效目标 （6），直接开始面谈的主题 （7），牢记面谈的目的和重点，并围绕目的和重点进行面谈 （8），该结束的时候立即停止 （四）非语言沟通技巧面面观 注意以下细节 A. 空间场所的选择 B. 身体姿势的选择 C. 注视方法的选择 D. 融洽面谈气氛的营造
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negative_file/绩效全梳理之第六章绩效反馈.doc
设计思路： 沙是幼儿最喜欢的“玩具”之一，它的可塑性、流动性常常会使孩子激动不已：他们会用 沙堆高山、做蛋糕等；会把沙当成米、糖等做游戏；会在沙里种上一棵小树或小草；会 在沙坑里挖个洞做小动物的家。。。。。。他们喜欢用各种各样的工具来玩沙，相互比 着各自沙的多与少，常常争执不下。（因为大班幼儿对于长度、高矮有一定的测量经验 ，但对于沙、米类的量的测量，幼儿缺乏经验。）针对他们在玩沙过程中碰到这样的实 际问题，我设计了《量沙》这一活动。 本次活动主要引导幼儿两两合作、实验、记录，集体统计、比较发现问题、解决问题， 从而掌握科学的量沙方法，在教学过程中，充分发挥了幼儿操作记录中的数据作用。量 沙活动始终结合在运沙游戏中，游戏性与探索性恰当地结合，使幼儿探究既有兴趣，又 有目标。 活动目标： 1、激发幼儿的探究兴趣，让幼儿在探索活动中掌握运沙的科学方法。 2、引导幼儿在活动中发现：用大小不同的工具来运同一堆沙，大工具运的次数少，小工 具运的次数多。 3、培养幼儿发现问题解决问题的能力。 活动准备： 沙、大小不同的杯子、盆子、记录单、铅笔等 活动过程： 1、谈话引起幼儿兴趣。 今天我们来玩一个运沙游戏，你想用什么工具来运沙？ 2、幼儿第一次运沙。 （1）提出要求：两人一组轮流运沙，并记录运沙的总次数。 （2）出示统计表格，记录每组幼儿运沙次数，并引导幼儿观察，发现问题。（每组两人 使用一个工具运同一堆沙，为什么次数不一样） （3）引导幼儿用科学的方法运沙：每一次要运得一样多，通过讨论、示范明确运沙的具 体操作规则（满杯后用工具刮平） 3、幼儿第二次运沙，验证。 （1） 统计运沙次数 （2） 引导观察数据，得出结论：同一堆沙用同样的工具，都装满抹平了来运，运的次数是一 样的。 4、幼儿第三次用不同工具运沙。 （1） 幼儿预测大工具来运刚才的一堆沙，运的次数会怎么样？ （2） 幼儿操作 （3） 统计数据 （4） 幼儿通过观察数据得出：运的次数不一样；大杯子那一排的数据小，小杯子那一排的数 据大……   教师小结：用大小不同的工具运同一堆沙，大工具运的次数少，小工具运的次数多。 5、延伸游戏   请小朋友想想，如果用小碗来运沙，运的结果又会怎么样？下次我们再来试一下。
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negative_file/大班数学教案：量沙.doc
海量素材 紧跟热点 微信：aoling18031988287 ★★★ 如需公文代写请联系微信：1795297329 ★★★ XX市人民政府关于废止 和宣布失效部分政府规章的决定 一、为适应我市经济社会发展需要，现决定废止以下XX件政府规章： （一）《XX市除四害管理规定》（穗府〔XXXX〕XX号发布，XXXX年X月XX日市政府令〔XXXX〕第X号第一次修改，XXXX年X月X日市政府令第XXX号第二次修改，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号第三次修改）。 （二）《XX市村镇渡口安全管理办法》（穗府〔XXXX〕XX号发布）。 （三）《XX市优抚对象入学入托和升学优待办法》（市政府令〔XXXX〕第X号发布）。 （四）《XX市劳动争议仲裁办法》（市政府令〔XXXX〕第XX号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （五）《XX市人民防空警报设施建设管理规定》（市政府令〔XXXX〕第X号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （六）《XX市按比例安排残疾人就业办法实施细则》（市政府令〔XXXX〕第X号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （七）《XX市村镇建设管理规定》（市政府令〔XXXX〕第X号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （八）《XX市农村村民住宅建设用地管理规定》（市政府令〔XXXX〕第X号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （九）《XX市残疾人专用机动车管理办法》（市政府令〔XXXX〕第XX号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XX号第一次修改，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号第二次修改）。 （十）《XX市摩托车报废管理规定》（市政府令〔XXXX〕第XX号发布，XXXX年X月XX日市政府令〔XXXX〕第X号第一次修改，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号第二次修改）。 （十一）《XX市清真食品管理办法》（市政府令〔XXXX〕第X号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （十二）《XX市行政复议规定》（市政府令〔XXXX〕第X号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （十三）《XX市小型客运船舶运输管理办法》（市政府令〔XXXX〕第X号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （十四）《XX市依申请公开政府信息办法》（市政府令〔XXXX〕第X号发布，XXXX年X月X日市政府令第XXX号第一次修改，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号第二次修改）。 （十五）《XX市流动人员管理规定》（市政府令第XX号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （十六）《XX市接受华侨港澳同胞捐赠兴办公益事业规定》（市政府令第XX号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （十七）《XX市新菜地开发建设基金征收办法》（市政府令第XX号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （十八）《XX市专利奖励办法》（市政府令第XX号发布）。 （十九）《关于明确中新XX知识城管理委员会管理权限的决定》（市政府令第XX号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （二十）《XX市扩大区县级市管理权限规定》（市政府令第XX号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 （二十一）《XX市城市路桥隧道车辆通行费年票制办法》（市政府令第XX号发布）。 （二十二）《XX市科学技术奖励办法》（市政府令第XXX号发布，XXXX年X月XX日市政府令第XXX号修改）。 二、对于XXXX年X月X日前应缴纳的新菜地开发建设基金、XXXX年X月X日前应缴纳的车辆年票通行费的缴纳及其管理工作，应当按照《XX市新菜地开发建设基金征收办法》《XX市城市路桥隧道车辆通行费年票制办法》的规定继续执行。 三、《XX市限制商品过度包装管理暂行办法》（市政府令第XXX号）的有效期至XXXX年X月XX日届满，自XXXX年XX月X日起自然失效。 本决定自公布之日起生效。 免责声明：图文来源网络征集，版权归原作者所有。 若侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本站联系，我们将及时更正、删除！谢谢！ ★ ★★★ ★ ★ ★★★ ★ 第 1 页 共 4 页 海量素材 紧跟热点 微信：aoling18031988287 ★★★ 如需公文代写请联系微信：1795297329 ★★★
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negative_file/XX市人民政府关于废止和宣布失效部分政府规章的决定.docx
文件名称: 燃控股培训实施流程说明书 |版本： | | |流程编号: |发布日期: | |流程管理部门：控股人力资源部 |流程主管：杜艳敏 | 1、流程说明 培训实施是落实培训计划的核心环节，是决定培训效果的关键因素。 2、流程适用范围 本流程适用于燃控股总部职能部门及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：下发培训通知 [2]终点：开始培训 4、接口关系 [1]上游流程：制定培训计划 [2]下游流程：培训评估流程 [3]其它接口：任职资格评定；员工信息管理 5、关键KPI 培训学员现场满意度 6、业务规则 无 7、相关制度 培训管理制度 8、关键流程描述和流程图 HR10.2-01下发培训通知 根据培训计划，下发培训通知，确定详细的培训内容、培训时间、参加人员、地点等具 体内容。 HR10.2-02邀请讲师 提前与培训师联系，告知培训师本次培训的目的、参加培训的人员信息、培训时间、培 训资料要求等，以便培训师能够提前设计好有针对性的培训课程，做好充分准备。 HR10.2-03 收集、确认各单位参加培训人员的具体人员信息，以便培训准备。 HR10.2-04准备培训资料、场地、住宿等 将培训课件打印、装订成册。 准备培训用的其他资料。 预订培训场地、住宿地。 需要配备水果、茶点的，提前与供应商联系，定好送货时间。 HR10.2-05培训签到、发放资料、安排食宿等 所有参加培训的人员，必须在培训签到表上签到，以便培训积分统计和记录培训档案。 培训管理员按培训签到表发放培训资料，避免多领资料造成资料不够的现象。 安排食宿时要了解培训学员个人特点，各种特殊情况如少数民族、睡觉打呼噜等都要考 虑好食宿的安排。 HR10.2-06培训开始 [pic]
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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—培训实施说明书0529.doc
文件名称: DL-01.02 [跟踪修订总规划] 说明书 |版本： | | |流程编号: |发布日期: | |流程管理部门： |流程主管： | 1、流程说明 本流程描述对总规划实际执行情况的跟踪、评估和修订的过程。三级流程包括： DL-01.02.01跟踪总规划 DL-01.02.02评估总规划 DL-01.02.03修订总规划 2、流程适用范围 本流程适用于成员企业 3、流程范围 [1]起点：跟踪总规划 [2]终点：修订总规划 4、接口关系 [1]上游流程：编制总规划流程 [2]下游流程： [3]其它接口：调整年度计划流程、工程评价、能源偏差分析、网络应急处理、分析资 产管理过程 5、关键KPI 信息收集及时率和完整率 6、关键流程描述 跟踪总规划流程：跟踪总规划执行贯穿于整个资产管理过程，与工程采购、市场开发、 运营管理、资产处置等相通信息，所有与总规划执行有关的信息都要进行收集整理汇总 分析，为《规划编制指导手册》的完善收集信息。 评估总规划流程：根据年度计划调整情况的跟踪信息，依照《评估与修订指导手册》进行 评估，评估总规划是否需要调整或是否需要大调，完善总规划文件，并进行经验总结和 问题分析，为今后总规划编制积累经验。 修订总规划：根据评估结论，和规划评估与修订指导手册修订总规划 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]总规划评估与修订指导手册 9、相关制度 [1]总规划评估与修订管理办法 [2]信息收集管理办法
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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—DL-01.02 规划修订说明书.doc
文件名称:员工投诉管理 流程说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: HR-09.03 |发布日期: | |流程管理部门：人本中心 |流程主管： | 1、流程说明 通过本流程详细描述从员工开始投诉到相关部门受理并处理投诉的一系列过程，明确 了这一过程中直线经理、各级人力资源部门，以及集团督委会之间的职责分工。 2、流程适用范围 集团总部、产业集团、成员企业 3、流程范围 [1]起点：员工不满或认为受到不公平待遇 [2]终点：人力资源部门善后及总结工作 4、接口关系 [1]上游流程：绩效沟通 [2]下游流程：员工满意度调查 [3]其它接口：无 5、关键KPI [1]人力资源部门受理和调查投诉的效率及质量 [2]直线经理收到《催办通知单》之后妥善处理及反馈的时间 6、流程图 HR-09.03.01 员工不满或认为受到不公平待遇 － 员工认为受到不公平待遇或个人利益受到侵害 HR-09.03.02 员工与直线经理沟通 －员工与直线经理就自己不满的问题进行沟通 HR-09.03.03 妥善解决或给予员工合理的解释 － 直线经理根据员工反映的情况进行判定：问题确实存在的，直线经理给与员工妥善解决 ；如果员工有所误解，直线经理将相关的制度及政策解释给员工，以消除误解 － 员工对直线经理的处理或解释满意，不再进行投诉 － 员工对直线经理的处理或解释不满意，正式进入投诉程序 HR-09.03.04 员工进行投诉 － 员工向本级人力资源部门提出投诉 － 员工也可直接向上一级人力资源部门投诉 HR-09.03.05 成员企业及产业集团人力资源部受理投诉 － 本级人力资源部门受理投诉，并根据投诉的内容做好记录，填写《员工投诉受理记录单》 HR-09.03.06 调查 － 接到投诉的人力资源部门就投诉人投诉的问题，由专人负责展开调查，根据调查结果形 成《调查结果确认单》 HR-09.03.07 向员工说明属于无效投诉的理由 — 经人力资源部门判定为无效投诉的，直接给与投诉人反馈，并向其说明属于无效投诉的 理由，做好解释工作 HR-09.03.08 妥善解决或给与员工合理解释 — 经人力资源部门判定为有效投诉的，由人力资源部门将该投诉的内容及建议处理意见以 《催办通知单》的形式下发给该员工的直线经理 － 直线经理在收到《催办通知单》后，限期内妥善处理该问题并将处理结果反馈给投诉人； 确实存在困难不能解决的，直线经理要在期限内给予投诉人合理的解释。 HR-09.03.09 报人本中心备案 － 投诉人对本级人力资源部门的处理结果满意，投诉过程结束。 － 各级人力资源部门须在每月月末统计当月受理及处理的投诉，填制《投诉管理统计表》上 报上一级人力资源部门。 HR-09.03.10 员工投诉 － 投诉人对本级人力资源部门的处理结果不满意仍有投诉意愿的，可向上集团人本中心投 诉。 HR-09.03.11 人本中心受理投诉 － 人本中心受理投诉，并根据员工投诉的内容做好记录填写《员工投诉受理记录单》 － 员工也可选择直接向集团人本中心投诉 HR-09.03.12 调查 － 人本中心就投诉人投诉的问题，由专人负责展开调查，根据调查结果形成《调查结果确认 单》 HR-09.03.13 向员工说明属于无效投诉的理由 — 经人本中心判定为无效投诉的，人本中心直接给与投诉人反馈，并向投诉人说明属于无 效投诉的理由，做好解释工作 HR-09.03.14 妥善解决或给与员工合理解释 — 经人本中心判定为有效投诉的，人本中心将该投诉的内容及建议处理意见以《催办通知单 》的形式下发给该员工的直线经理 － 直线经理在收到《催办通知单》后，限期内妥善处理该问题并将处理结果反馈给投诉人 — 确实存在困难不能解决的，直线经理在期限内给予投诉人合理的解释 HR-09.03.15 善后及总结工作 － 投诉人对人本中心的处理结果满意的，此次投诉终止。 — 集团人本中心负责汇总各产业集团及总部当月受理及处理的投诉并存档 HR-09.03.16 督委会仲裁 － 投诉人在得到人本中心的处理结果和反馈后，仍然不满意的可在规定的期限内向集团督 委会申请仲裁，投诉人必须服从仲裁结果 7、业务规则 [1]规则一：投诉可越级 [2]规则二 [3]规则三 8、相关制度 《新奥集团员工投诉管理办法》（试行） [pic] [pic]
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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—员工投诉管理流程说明书-张睿20060424.doc
汽车维修项目商业计划书模 1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 2.0 公司介绍 2.1 项目公司与关联公司 2.2 公司组织结构 2.3 [历史]财务经营状况 2.4 [历史]管理与营销基础 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理 3.0 服务项目介绍 3.1.汽车维修服务项目 3.2.汽车维修服务项目特点 3.3 汽车维修服务技术 3.4 汽车维修服务设备与设施 3.5 项目地理位置与背景 3.6 项目建设基本方案与内容 4.0 市场分析 4.1 配件与维修市场分析 4.2 目标市场区域服务项目供需现状与预测（目标市场分析） 4.3 汽车维修行业市场状况 4.4 汽车维修市场容量分析 4.5 汽车维修市场需求与趋势分析     4.5.1 服务项目的市场需求     4.5.2 服务项目的趋势分析 4.6 销售渠道分析 4.7 竞争对手情况与分析     4.7.1 竞争对手情况     4.7.2 竞争对手情况分析 4.8 行业准入与政策环境分析 5.0 发展战略与实施计划 5.1 项目执行战略 5.2 项目合作方案 5.3 公司发展战略 5.4 客户满意服务系统建设 5.5 市场营销策略 5.5.1 市场定位策略 5.5.2 服务项目定价策略 5.5.3 市场促销策略 5.5.4 电子网络营销 5.6 服务项目推销计划 6.0 项目SWOT综合分析 6.1 优势分析 6.2 弱势分析 6.3 机会分析 6.4 威胁分析 6.5 SWOT综合分析 7.0 项目管理与人员计划 7.1 组织结构 7.2 管理团队介绍 7.3 管理团队建设与完善 7.4 人员招聘与培训计划 7.5 人员管理制度与激励机制 7.6 成本控制管理 7.7 项目实施进度计划 8.0 风险分析与规避对策 8.1 经营管理风险及其规避 8.2 技术人才风险及其规避 8.3 安全、污染风险及控制 8.4 市场开拓风险及其规避 8.5 政策风险及其规避 8.6 融资风险与对策 9.0 投入估算与资金筹措 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划 9.4 贷款方式及还款保证 10.0 财务预算 一． 财务分析说明 二． 财务资料预测 1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析 1) 反映财务盈利能力的指针 a. 财务内部收益率（firr） b. 投资回收期（pt） c. 财务净现值（fnpv） d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率 g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指针 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期 附件附表: 一． 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书生产许可证鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 服务项目市场成长预测图 二． 附表 1. 主要服务项目目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表
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商业摄影中的色彩运用论文：商业摄影中的色彩运用 引言：色彩对艺术工作者来说是一个必须着手了解和熟知的专业知识，色彩会影响 人们对画面的理解，作用于人的心理。通过分析色彩作用于人类心理的基本规律，掌握 色彩的这种规律，把它运用在商业摄影中，更好的把握和控制画面效果,加强画面的感染 力，更好的传达广告信息，吸引消费者。 人类从猿古时期就尝试着用某种方式把其生存的空间事物记录下来，从而产生的图 像和文字。绘画一直被人类拿来记录人类的活动和生存方式，表达着某种情绪的一种重 要方式存在和发展着，有着文字无法比拟的优越。随着科技的进步，人类要求用最快的 方式记录下他们的生活的空间，这就使得摄影术的诞生。今天的我们用几百分之一秒的 时间记录下我们生存的空间，记录下这多彩的世界。 大自然赋予我们的世界是多彩的，有蔚蓝的天空、碧绿的草原、艳红的花朵，每个 角落都散布着五彩缤纷的色彩。现代工业的发展使得色彩在我们的生活中得到广泛使用 ，我们被包围在五彩的色彩空间里，彩色的化妆品、彩色的书刊、彩色的衣服等等，这 一切的事物都在影响和改变着我们的日常生活。 摄影术从诞生开始就与光结下了不解之缘，而正是因为有了光才使得我们的世界如 此五彩缤纷。人类对色彩的研究与探索从未停止过，使得摄影术从黑白摄影发展到了彩 色摄影。彩色摄影的诞生增添了人们对色彩与摄影艺术的研究，使得摄影更好的表达和 传达出作者的感情。 我们常说颜色是有感情的，如红色的热情、蓝色的冷静、紫色的高贵等等，色彩的 这种情感因素当然不是色彩本身所决定的，而是人类在社会实践中对自然界色彩与其相 关联的具体事物相联系而形成一定的心理定式，所以就赋予了色彩一些相关的感情性质 。 在摄影作品中合理的运用色彩，会给人以美的享受，增强画面的想象空间。但不合 理的运用色彩则会使画面给人烦躁不安的感觉。如何在摄影作品中合理运用色彩成为摄 影工作者必须去关心和决绝的重要内容。 一.色的基本特性 （一）.光与色的基本特性 太阳光可分离成七色光谱，既红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，也被称之为可见光。 我们通过学习知道光的混合是加法混合，绘画中颜料的混合是减法混合。通过加色混合 与减色混合我们得出，光的三原色是红、绿、蓝；颜料中的三原色是品红、黄、青。通 过原色可以调配出不同的色彩。 摄影师在运用光制造气氛是必须了解光与光的混合所产生的混合光是什么颜色，混 合后会对画面有何影响。 任何色彩都具有色相、明度、纯度三个属性，这三个属性相互影响，同时也共同影 响着画面所呈现出来的感情色彩。色彩的三要素决定了色彩的感情因素，色彩的冷暖、 色彩的轻重、色彩的远近、色彩的软硬、色彩的收缩和色彩的味觉、嗅觉等，这些情感 因素都会作用于画面，从而影响画面的整体感觉。 （二）.色调对画面的影响 我们评价一个画面时，总会提到画面的总色调。不同的色调所传递出来的画面效果 是不同的，给人的心理感受也是不一样的。如同一或类似色相为主的色调，借助明度和 纯度的变化，可以得到单一、优美、统一和谐的色调；对比色与补色为主构成的色调， 对比鲜明、强烈，与明度、纯度很好的配合，可得到令人兴奋、激动地色调。 在以明度为主构成的色调中，高调子的色彩：具有积极、快活、清爽、明朗的感觉 ，适合表现轻快、开朗、亲切、华丽等画面效果；中调子的色彩：具有柔和、幻想、甜 美的感觉，适合表现高雅、古典、奢华的画面效果；低调子的色彩：具有苦闷、沉重的 感觉，适合表现阴沉、神秘、忧伤、庄重等画面效果。 在以纯度为主要构成的色调中，高纯度基调：给人感觉积极、强烈而冲动，适合表 现欢快、热闹、有生气、活泼的画面效果；中纯度基调：给人以中庸、文雅、可靠感， 适合表现高雅、亲切、优美、柔和的画面效果；低纯度基调：给人以平淡、消极、无力 、陈旧感，适当加入点缀色适合表现简朴、安静、超俗的画面效果。 二.商业摄影中的色彩考究 色彩所传达的信息是跟个人的色彩联想分不开的，色彩的联想受到很多反面的影响 ，如年龄、性别、文化水平、个人经历、情绪、民族、历史以及传统等等的影响。色彩 的象征性是由色彩的个性和共性组成的，充分了解色彩的共性加以特别的个性，在实际 的拍色中可以更好、更快的把画面的信息传达出来。 绝大多数儿童所喜欢的色彩是高纯度的亮色，如红、橙、黄、绿、蓝等鲜艳的颜色 。对于色调而言利用高明度、高纯度的色调，制造出明朗、积极、欢乐、活泼、热闹的 画面效果。 在大多数的青年用品中我们，和体育用品中我们会发现运用的色彩大都是高纯度和 明度较高的色彩，其配色上也选着对比较大的对比色、互补色等，用来表现年轻人的活 力与激情和略微的叛逆心理。所以在拍色年轻人的用品和体育用品时可以选着较强的色 彩对比，色调上则用高亮度、高纯度的色调以强调画面的动感，让画面折射出欢快、活 泼、积极和明朗的感情色彩等吸引青年人群。 在性别上一般而言，男性喜爱的色彩大多是冷色、纯度较高、明度底的重色色彩， 如黑色、红色、灰色等，这些色彩能产生坚实、强烈、热情的感觉。在色调上运用高明 长调、中明长调、低明长调的色调来表现男性的阳刚、刚强和具有爆发性的特征；而女 性则偏爱绿色、天蓝色、白色和纯度较低的粉性色彩，这些色彩具有柔和、文雅、抒情 的情调。在色调上适合用中调子的色彩，给人柔和、幻想、甜美的感觉，表现其高雅、 古典、奢华的画面效果。 人们对色彩的喜好会随着人的年龄增加而变化。一般到老年时，人们开始对鲜艳的 色彩不太感兴趣，而对低纯度，低明度的怀旧色较有好感。这一点在其生活用品和服装 中表现出来。可以利用低调子的色彩、低纯度的基调，给人平淡、简朴、庄重、安静、 陈旧感。 不同的商品也有起特定的色彩范围，如拍摄美食时多用暖色系的色彩，增强人们的 食欲，并运用色彩具有的嗅觉和味觉的特点，加以强调食物所特有的嗅觉和味道等吸引 消费者；拍摄冷饮系列时，多是用冷色的蓝、绿和白等，给人以清凉的感觉；而现代科 技所诞生的科技产品多是用黑、白、灰、蓝等冷色表现其产品的现代科技信息；除此之 外还要注意其企业和产品所特有的企业文化色产品色。如红色的可口可乐，其广告就运 用了其品牌所特有的红色为广告基调，与一般的饮料广告大不同的运用了红色，给人强 烈的热情感，留给消费者特有的商品形象。 运用色彩制造某种情调，如浪漫、高雅、甜美、神秘、庄重、怀旧等，能更好的吸 引和感染消费者。但摄影作品在追求其画面的情感表现时，还必须注意保证其被拍商品 的色彩的真是还原。 在商业广告摄影中，光是影响画面的第一要素，如何布光会影响其整个画面的调性 和画面的色彩关系。掌握不同物体用什么光成为摄影者首先完成的功课。 摄影师必须明确自己拍色的画面要达到的最终效果，把握色彩的相关知识对一名摄 影师来说是十分重要的，了解色彩的特性、感情色彩，合理运用色彩调合传达出产品特 有的商品信息，达到吸引和感染消费者，让消费者产生购买行为，从而达到商品广告摄 影的最终目的。 参考文献： [1]杨改学.《现代视觉媒体美术》[m].北京：高等教育出版社.2004.1 [2]丁耀.《广告设计》[m].南京：南京大学出版社.2009.12 [3]马有基.《彩色摄影（斑斓镜头）》[m].南京：南京师范大学出版社.2006.2
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立中外合资经营企业合同 （汽车制造） 　　目录 　　１）合同宗旨 　　２）合营公司的成立、名称和法定地址 　　３）合营公司的经营范围 　　４）车型范围、数量和生产能力 　　５）资本、投资比例和资金筹措 　　６）增资和资本转让 　　７）利润率 　　８）利润汇给和资本汇回 　　９）董事会和管理机构 　　１０）技术和专有技术的转让 　　１１）国产率 　　１２）地址、基础设施和公用服务 　　１３）进出口 　　１４）外汇平衡和支付 　　１５）关税 　　１６）会计 　　１７）报表和审计 　　１８）职工管理 　　１９） 公司派遣的雇员 　　２０）保险 　　２１）合同的生效和期限 　　２２）清算和分配 　　２３）部分失效 　　２４）不可抗力 　　２５）未行使权利 　　２６）争议的解决 　　２７）合同文字 　　２８）通知 　　２９）附件 　　附件一：技术转让协议 　　附件二：职责范围 　　本合营合同在 年 月 日签订于中华人民共和国 市，合同各方为： 　　 以下简称甲方），其法定地址在 ； 　　 以下简称乙方），其法定地址在 ； 　　 以下简称丙方），其法定地址在 ； 　　 以下简称丁方），其法定地址在＿ ； 　　上述四方按照平等互利原则，经过友好谈判，决定根据一九七九年七月八日颁布的 《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》），在中国 共同建立一个合资经营公司（以下简称合营公司）。建立这一合营公司的目的是： 　　采用甲方公司的最新技术，制造汽车和发动机； 　　采用现代化的管理方法经营合营公司，为中国汽车工业作出贡献。 　　为此，甲、乙、丙、丁四方现达成协议如下： 　　第一条　合同宗旨 　　本合同宗旨为： 　　１．规定合营公司的建立； 　　２．规定合营公司的法律地位和性质； 　　３．规定合营公司的经营范围； 　　４．规定合同各方与合营公司有关的权利和义务。 　　第二条　合营公司的成立、名称和法定地址 　　１．合同各方同意按《合资法》建立合营公司，根据《合资法》第四条，合营公司的形 式为有限责任公司。 　　２．合营公司的名称为： 　　中文： 　　英文： 　　缩写为： 。 　　３．合营公司的法定地址为 。 　　４．合营公司应在中国对外经济贸易部（以下简称“经贸部”）批准本合同后的一个 月内，向工商行政管理局办理登记。合营公司自营业执照签发之日起即告成立。 　　５．合营公司为中国法人，受中国法律的管辖和保护。 　　６．商标“ ”已由甲方在国际上向瑞士日内瓦世界工业产权组织国际局注册，注册号为 ，并单独在 国家注册，在北京商标注册号为 。甲方许可合营公司在本合同期限内有权使用这一商标作为合营公司名称的一个组成部 分，但是“ ”这一商标在中国要继续得到注册，并且甲方应能继续按本合同、章程和技术转让协议的 规定在合营公司中施加其影响，特别是对合营公司所制造汽车的质量施加影响。 　　在本合同终止时，合营公司应不经甲方提出要求立即改变公司名称、新的公司名称 不得把“ ”这一商标或其任何缩写作为一个组成部分，也不得有任何其他类似于上述商标的组成部 分。同样，如果甲方在合营公司资本中的份额不论由于何种原因而减少，致使甲方认为 它将丧失按本合同、技术转让协议和合营公司章程的规定继续在合营公司充分施加影响 的法律上的或实施上的可能性，特别是对于合营公司所制造汽车的质量充分施加影响， 则经甲方提出书面要求，合营公司应立即以同样方式改变其公司名称。如合营公司未履 行这一义务，则甲方根据本合同有权办理一切手续，以改变合营公司或其合法继承者的 公司名称。 　　第三条　合营公司的经营范围 　　１．合营公司的主要业务活动如下： 　　１．１制造汽车； 　　１．２制造发动机； 　　１．３制造零部件； 　　１．４进口为制造、装配、测试、服务、培训以及辅助业务活动所需的各种货物； 　　１．５有关法律和法规允许时进口整车； 　　１．６在国内销售合营公司所制造的汽车。 　　１．７在国内销售维修服务配件； 　　１．８出口汽车、零部件、配件、附件和冲压模具； 　　１．９售后服务。 　　２．为了实现其主要业务，合营公司可以按合营公司章程的规定开展与主要业务有 关的任何其他活动。 　　第四条　车型范围、数量和生产能力 　　１．合营公司在建立后最初 年（以下称为“第一阶段”）内制造轿车。有关要制造的轿车及其制造的具体细节应在合 营公司和甲方将要签订的技术转让协议中商定。以后，合营公司将制造由甲方或其附属 公司所开发的其他车型。制造上述车型也应在技术转让协议中予以规定。 　　２．在第一阶段，合营公司应具有以下装配制造能力； 　　汽车厂　有冲压车间、拼装车间、油漆车间和总装车间，生产能力为 班年产 辆，包括配件； 　　发动机厂　发动机制造是指生产 发动机，其制造设备的生产能力年度 台，其中每年至少应有 台装配成 发动机，以满足在中国销售的轿车对发动机的需要。 　　３．汽车厂和发动机厂投产时间按时间进度表。 　　４．乙方保证购买合营公司生产的 轿车数量如下：（略） 　　如果需求量高于上述数量，合营公司将要求中国有关部门对进口散装车所需的外汇 予以支持，并从国内提供足够的原材料、零部件和能源。 　　５．在本合同期限内，合营公司生产的汽车应逐步做到在价格上具有竞争力，但是 ，要有下列条件： 　　５．１国产零部件要有货供应，并在价格和质量上具有竞争力； 　　５．２产量要增加； 　　５．３国内汽车工业的发展要得到合理保护。 　　６．甲方保证在发动机投产 年后购买由合营公司制造的 发动机，但是 发动机到甲方的入库价要不高于甲方制造的 发动机的入库价，质量按甲方标准和交货条件方面均具有竞争力。价格和交货条件应在 甲方和合营公司将要签订的购货协议中规定。 　　第五条　资本、投资比例和资金筹措 　　１．合营公司的注册资本应为人民币 元。 　　２．合同各方在合营公司注册资本中投资比例和认缴额应为： 　　甲方 ％，计人民币 元； 　　乙方 ％，计人民币 元； 　　丙方 ％，计人民币 元； 　　丁方 ％，计人民币 元； 　　３．合同各方对合营公司注册资本的出资如下： 　　３．１甲方 　　－－实物，合人民币 元， 　　－－现金，相当于人民币 元的 币； 　　３．２乙方 　　－－实物，合人民币 元； 　　－－现金，计人民币 元； 　　３．３丙方 　　－－现金，相当于人民币 元； 　　３．４丁方 　　－－现金，计人民币 元。 　　４．合同各方应按上述规定的比例分期缴付其认缴额。各期出资缴付的时间、金额 、出资方式由董事会根据合营公司的需要决定。合同各方第一次现金出资应在第一次董 事会会议后３０天内付讫。合同各方对合营公司的各期出资应按以下方式记入合营公司 帐册： 　　４．１实物出资在房屋，机器设备等以及投资前费用作为资产入帐之时视为付讫； 　　４．２现金出资在现金存入合营公司所指定的中国银行的帐户之时视为付讫。 　　合同各方按章程规定付讫出资后，合营公司应向有关合同方出具出资证明书。 　　５．合同任何一方未按本条第４款规定的日期付讫出资额时，如出资逾期不超过３ ０天，则该违约方应以其应当出资的货币，就其应缴付的出资额，根据中国银行当时的 短期贷款利率，自逾期第一天起，按逾期天数支付利息，作为合资公司的财务收益。如 出资逾期超过３０天，则违约方除应支付本款前述利息外，每逾期３０天，应向其他各 方缴付其应缴出资额的 ％的违约金。违约金应以与出资相同的货币支付。如逾期长达９０天，则采用下列程序 ： 　　５．１如违约方为甲方，则乙、丙、丁方公司有权根据本合同第二十一条第５款共 同或单独要求终止本合同，并就此项违约提出索赔。 　　５．２如违约方中有一方为乙方，则甲方有权根据本合同第二十一条第５款要求终 止本合同，并就此项违约提出索赔。 　　５．３如违约方为丙方和丁方两方或其中一方，则其余各方应继续履行本合同。并 有权就此项违约提出索赔。丙方和（或）丁方已缴付的出资，应按其在合营公司注册资 本中出资的面值，由乙方购买。 　　５．４如果乙方和甲方在没有丙方和丁方两方或其中一方参加的情况下继续经营合 营公司，任何一方在此后再逾期９０天不付讫其出资，则本数５．１、５．２、５．３ 各节同样适用。 　　６．合营公司以其全部财产对其债务和义务承担责任，合同各方对合营公司的责任 以各自认缴的注册资本为限。 　　７．注册资本中现金和（或）实物的外汇出资，应按出资之日国家外汇管理局公布 的官方汇率折算成人民币入帐。现金外汇出资应存入合营公司的银行帐户。 　　８．在本合营合同签字之前，乙方和丙方已代表合营公司提出申请，要求在本合同 批准后３０天内确定人民币贷款限额，以筹措投资和日常业务，诸如支付进口物品，许 可证咨询费、特殊服务费、股利、外籍职工薪金等所需的资金。这一货款限额为人民币 ，但可以用于人民币付款，也可以按兑现之日国家外汇管理局公布的官方汇率兑换成外 汇。外汇在经批准的外汇额度内提供。上述货款条件的优惠程度应不低于给于其他中外 合营企业的贷款条件。 　　９．在开始留存储备金之前，合营公司的注册资本应为总投资（固定资产和流动资 产）的 ％，总投资的其余 ％应通过银行贷款解决。此后，合营公司资本结构中的 ； 的产权一负债比率应视为一条长期的资金筹措准则。 　　第六条　增资和资本转让 　　１．董事会一致决议后，经合同各方书面同意，可以增加合营合同的注册资本。但 是，合同各方在新增注册资本中的比例应与原注册资本中的比例相同。 　　２．董事会一致决议后，经合同其他各方事先书面同意，合同一方方可将其在合营 公司的全部或部分注册资本转让给本合同另一方或第三者，或将其本合同所规定的权利 和义务转让给本合同另一方或第三者。如合同一方欲转让其全部或部分注册资本，合同 其他各方享有优先购买权。合同一方向第三者转让其合营公司注册资本的条件，不得优 惠于其原先向合同其他各方提供的转让条件。 　　３．合同一方转让其在合营公司的全部或部分注册资本，或接纳新的合营者，应由 合同各方签署书面文件。上述书面文件应视为合同的补充。 　　４．增资和资本转让应在合营公司章程中更详细地予以规定。 　　５．发生上述增资、资本转让和接纳新合营者时，合营公司应在经贸部批准后１个 月内向工商局办理变更登记手续。 　　６．尽管上述各款规定，合同各方同意，甲方可以将其在合营公司注册资本的份额 不超过 ％的部分转让给 投资公司或一家由甲方选择的 国银行。在此情况下， 公司还可将 公司有权委派的五名合营公司董事中一名或几名董事的委派权转让给 投资公司或上述银行。 　　第七条　利润率 　　１．合同各方应按投资比例，分享利润，分担亏损。 　　２．根据本条第３款按注册资本的投资比例分配给合同各方的净利润，为利润总额 减去根据中国税法规定缴纳的所得税以及提取的储备基金、职工奖励及福利基金和企业 发展基金（以下简称“三项基金”）。三项基金提取的金额由董事会决定。 ３．合同各方同意，合营公司应在其建立后第四个全会计年度内实现金额为注册资本 ％（百分之 ￣百分之 ）的税后（汇出税除外）净利润分配，自其建立后第五个全会计年度起，实现每年金额 为注册资本 ％（百分之百分之 ￣百分之 ）的净利润分配。 　　４．然而，初期亏损应在第二个全会计年度末予以平衡。 　　５．最初和以后的销售价格应按本合同附件五确定。 　　第八条　利润汇给和资本汇回 　　１．分配的净利润，汇给 公司的为 币，汇给 公司的为 币，汇给 公司和 公司的为 币，就在年度会计报表通过后立即（不迟于二十天）分别转入各方所指定的银行帐户。 任何未支付的金额，应自年度会计报表通过之日起２０（二十）天后， 币和 分别按违约之日３（三）个月货款的 银行同业拆放利率加２％（百分之二）的年利息率计算利息， 币按违约之日３（三）个月贷款的 银行利率加２％（百分之二）的年利息率计算利息。上述利率有效期为３（三）个月。 三个月后，重新适用上述方法。 　　２．在本合同终止时，合同任何一方都应获得符合其权利的结算，结算的金额应根 据合营公司的价格（以下称“估价”）计算。各方在结算中所得份额应相应于其在合营公 司的投资比例。 　　３．汇给甲方及丙方的利润和汇回甲方及丙方的出资，应适用国家外汇管理局在上 述汇给和汇回之日所公布的对于 币和 币的官方利率。 　　第九条　董事会和管理机构 　　１．董事会由 名董事组成，甲方委派 名，其中一名为第一副董事长，乙方委派 名，其中一名为董事长，丙方委派 名，为第二副董事长，丁方委派 名。董事会应于合同生效后１个月内举行第一次会议，即董事会成立会议，由董事长召 集。 　　２．董事会人选由合同各方各自书面委派或调换。 　　３．董事会是合营公司的最高权力机构，负责合营公司业务的决策和监督，并为此 定期举行会议。董事会的职权应在公司章程中具体订明。 　　４．董事会应建立执行管理委员会，由一名总经理、一名副总经理和一名或几名执 行经理（以下统称“执行经理”）组成。 　　５．董事会应采用其认为合适的合营公司组织机构。合营公司建立后第 年的年底将形成的组织机构，见本合同附件六。 　　６．合营公司各部门的职责范围见本合同附件七。董事会可按其认为适合的方式对 各部门的职责范围随时加以修改。 　　第十条　技术和专用技术的转让 　　制造合营公司的产品所需的技术和专有技术的转让，应在合营公司和甲方将要签订 的技术转让协议中予以规定。 　　第十一条　国产率 　　１．合营公司制造的各种车型的国产率最终目标为１００％。合同各方应共同努力 ，促使本合同附件八中商定的外购件和自制件的 车国产率发展计划得以实现。 　　２．乙方、丙方和丁方保证国产率发展计划所需的先决条件得以完全实现。为此， 除了要遵循经济和质量标准外，还要及时发展原材料和零部件的生产能力。因此，有必 要实现以下（但不限于以下）先决条件： 　　２．１合营公司应可以自由选择中国协作厂； 　　２．２合营公司的中国协作厂应作出设备投资，和（或）购买按照甲方的质量标准 制造 零部件和在后阶段制造甲方许可的合营公司其他产品所需的技术许可证和（或）专有技 术； 　　２．３合营公司及其协作厂制造零部件所需的材料应在中国 计划中予以考虑，并提供给合营公司及其协作厂。 　　合营公司及其协作厂期望始终取得优惠进口关税税率，并能迅速办理结关手续。 　　３．甲方应在技术转让协议范围内尽其最大努力向合营公司提供帮助和咨询，以期 达到国产率目标。此外，甲方还应尽最大努力促使 国内外可能的外购件协作厂以转让技术和提供服务的方式对可能的中国合作者予以援助 。同样，乙方、丙方和丁方应促使其各自的上级组织和上述协作厂、将来可能的中国合 作者在技术转让过程中对上述协作厂予以充分合作。 　　４．如果合营公司及其协作厂的国产零部件未能保持甲方的质量标准，从而造成停 产的危险，则有关零部件应由甲方提供。 　　５．如果国产件的入库价高于甲方交付的零部件的合营公司入库价，则有关零部件 应由甲方提供。 　　６．有关国产率的具体技术问题应在技术转让协议中予以规定。 　　第十二条　场地、基础设施和公用服务 　　１．第四条第２款所述的第一阶段使用的合营公司汽车厂和发动机厂应在乙方目前 使用的 汽车厂。 　　２．上述厂区要设有必要的厂外基础设施，如能源供应、污水处理和废物处理，直 到厂区边界为止。此外，应建造一条铁路连接线和公路连接线， 路应对外封闭。 　　上述厂外基础设施的费用将由 市政府负担。 　　但是，如果合营公司在上述基础设施之外就其他只供合营公司使用的厂外基础设施 提出特殊要求，则合营公司应支付一部分合理的建造费用。 　　３．乙方和丙方已代表合营公司向 有关部门申请提供合营公司需用的工厂场地（包括附件九甲中的平面布置图和将来扩展 用地）和本合同附件九乙中合营公司所需的厂外基础设施以及公用服务。 　　４．合营公司建立后，应按经批准的上述申请书向土地主管部门订立土地使用合同 。 　　第十三条　进出口 　　１．在投资和生产阶段，合营公司需进口以下（但不限于以下）货物； 　　１．１生活资料，包括办公设备； 　　１．２散装车、零部件、配件和附件； 　　１．３整车，通过中国进出口部门进口，或者在中国有关法律或法规允许时由合营 公司自行进口； 　　１．４工艺材料和原材料； 　　１．５机器、模具、工具和设备的配件和附件； 　　１．６售后服务和培训用的工具和设备； 　　１．７样品； 　　１．８技术资料和业务文件。 　　２．合营公司还应做好以下各项工作： 　　２．１迅速结关； 　　２．２落实国内运输； 　　２．３安排在港口的中间储存。 　　３．合营公司将按本合同第十四条第３款自行出口 发动机和冲压模 具。 　　４．整车出口事宜将由合营公司董事会讨论决定。 　　第十四条　外汇平衡和支付 　　１．合同各方均应尽力支持合营公司尽快达到外汇平衡。 　　２．为了使合营公司能够继续经营，乙方、丙方和丁方应负责根据中国主管部门所 批准的可行性报告（附件十）中规定的外汇缺额取得外汇额度。 　　如果由于应由 方面负责的，而为合营公司所不能控制的，不可预见的原因，致使合营公司需要更多的 外汇，则乙方、丙方和丁方应负责取得额外的外汇额度以弥补缺额。如果是其他不可预 见的原因，则合营公司将在乙方、丙方和丁方协助下借贷外汇。上述贷款应较之其他贷 款优先偿还。 　　３．甲方保证按本合同第四条规定购买 发动机。此外，还保证，自营业执照签发后第 年起，每年购买价值 美元的中国制造的冲压模具，但是上述模具在价格、质量和交货条件方面对甲方来说要 具有国际竞争力。如上述购买冲压模具和 发动机的先决条件未予满足，则应适用本条第２款。 　　４．甲方发运给合营公司的所有货物，将采用中国银行所开立的不可撤回的信用证 来支付。 　　５．合营公司发运给甲方的所有货物，将采用一家第一流银行所开立的不可撤回的 信用证来支付。 　　第十五条　关税 　　合同各方期望，合营公司经按中国法律提出特别申请后将会取得优惠关税待遇。 　　第十六条　会计 　　１．合营公司应完善、准确、适当地记帐和记录，以真实和清楚地反映合营公司财 务状况，并说明公司的经济业务。 　　２．合营公司的一切自制会计凭证、帐簿、报表用中文和英文书写。 　　３．合营公司以人民币为记帐本位币，合营公司也可就外汇经济业务员另立外币帐 簿，其中也应记载汇率和折合的人民币金额。 　　４．合营公司的会计年度采用日历制。合营公司第一个会计年度，从营业执照签发 之日起至当年十二月三十一日止。 　　第十七条　报表和审计 　　１．为了促进有效的合作，合营公司应建立一个报表制度，向合同各方报告合营公 司业务的发展情况。 　　其中尤其应包括以下报表： 　　１．１月度报表 　　Ａ．财务报表，包括损益计算书、资产负债表和外汇平衡表； 　　Ｂ．散装车到货量、散装车库存量和在运量、国产材料和零部件的库存量以及已装 配好汽车的库存量； 　　Ｃ．产量和职工人数； 　　Ｄ．新车销售量； 　　Ｅ．配件和附件的库存量、销售量和购入量。 　　１．２年中报表 　　Ａ．周转性财务预测； 　　Ｂ．按国产率发展计划的国产率； 　　Ｃ．当时的能源需要、能源消耗和能源费用； 　　厂总工时。 　　１．３年度报表 　　ａ．下两年的详细公司预测（预算）； 　　ｂ．合营公司长期发展规划； 　　ｃ．售后服务工作。 　　２．此外，合营公司应定期向合同各方提供中国公布的，与合营公司业务有关的经 济政策、市场发展情况以及法律和法规。 　　３．合营公司应以合同各方各自要求的形式，向合同各方提供与本第１款提到的文 件有关的其他资料。 　　４．合同各方有权派其授权代表检查合营公司的帐簿和其他业务文件。 　　合同各方有权为自己的目的自费聘请在中国或国外的公证会计师审查合营公司帐簿 、资产负债表和损益计算书。这一审查权还意味着合营公司有义务向上述会计师提供一 切所需的数据和文件。 　　此外，合营公司将允许合同各方的授权代理人进入其各部分场地。 　　第十八条　职工管理 　　１．合营公司董事会应根据各部门具体需要。系统和定期地决定公司的职工总人数 和对职工素质的要求（人事计划）。董事会作决定时，应考虑组织机构表所规定的外籍 职工的职位。 　　２．执行管理委员会应有权雇用和解雇合营公司的职员和工人，决定雇用职工的条 件，建立奖金奖励制度，以提高生产率。 　　３．高级职员（执行经理、部门经理、分部经理）的薪金、社会保险、福利、差旅 费等的标准，由董事会决定。执行经理由董事会个别地与其签订书面雇用合同。部门和 分部经理以及其余外籍职工由执行管理委员会个别地与其签订书面雇用合同。 　　４．公营公司职工（包括技术人员和管理人员，但外籍职工除外），经中国劳动部 门推荐，由合营公司经过考核，自行录用，其薪金、工资标准和奖金、津贴等，根据“按 劳分配”的原则，参照职工的能力和技术水平，由合营公司决定。合营公司开始时的职工 薪金、工资和其他有关各项费用，已在可行性报告中确定。随着生产发展以及职工业务 能力和技术水平的提高，合营公司应根据其利润率、生产率和竞争能力以及中国的实际 情况逐步调整职工薪金和工资。 　　第十九条　外籍雇员 　　１．甲方应与合营公司商定，在甲方的可能范围内向合营公司派遣其专家，作为合 营公司的临时雇员（即外籍职工）。甲方应按合营公司提出的具体职务要求选派专家。 然而，合营公司有权辞退任何证明是不称职的外籍职工，拒绝接受或辞退任何证明其健 康状况不足以胜任其职务要求的外籍职工。 　　２．合营公司应与各外籍职工分别订立雇用合同，雇用合同应包括本合同附件十一 所规定的主要条款。 　　３．各外籍职工的报酬总额应按甲方标准，雇用合同中所规定的外籍职工所有人员 费用（包括奖金），应由合营公司负担。 　　４．合营公司应负责办理，或者必要时向中国有关部门申请以下（但不限于以下） 各项： 　　４．１在 批准并可在 续签的签证，包括有效期为 个月的多次出入境签证，以及居住、工作和旅行许可证； 　　４．２根据 正规学校标准提供教育条件。 　　５．外籍职工的住房在本合同附件中规定。 　　第二十条　保险 　　１．合营公司对其资产保火险、营业中断险和一般责任险。 　　２．一切可能涉及合同各方利益的与保险有关事项，合营公司应尽快提请合同各方 注意。 　　３．合营公司对以人民币投保的项目，以人民币支付保险费；以外汇投保的，则以 外汇支付保险费。中国保险公司在赔付损失时亦同。 　　第二十一条　合同的生效和期限 　　１．本合同已经合同各方正式授权代表签署，将报请甲方主管委员会以及乙方、丙 方和丁方主管领导确认。在确认以后，本合同应报请经贸部审批，并在批准后生效。 　　２．本合同经甲方主管委员会确认后，甲方应即通知乙方、丙方和丁方。本合同经 乙方、丙方和丁方的主管领导确认后，乙方、丙方和丁方应即通知甲方。乙方、丙方和 丁方在收到经贸部批准本合同的通知后，应立即通知甲方。 　　３．甲方主管委员会以及乙方、丙方和丁方的主管领导应在签约后１个月内确认或 不确认本合同。本合同在上述主管委员会和主管领导确认之后，方可报请经贸部审批。 　　如果上述主管委员会和主管领导在规定的１个月期限内未确认本合同，或者经贸部 在本合同报请审批后３个月内未批准本合同，则合同各方不再承担任何义务。 　　４．本合同生效后，有效期为 年。 　　如果在本合同期满前至少１年合同所有各方均未通知合同其余各方，其打算在本合 同期满时终止本合同的意图，则乙方、丙方和丁方应在本合同期满 个月前，共同向经贸部提出申请，要求将本合同延长 年，经经贸部批准后生效。合营公司应在批准后１个月内向工商局办理合营公司期限延 长的登记手续。 　　仅由中国的合同一方或两方通知甲方其打算退出本合同的意图，则不影响本合同在 其余各方之间的有效性。 　　对于进一步延长本合同期限，本款规定同样适用。 　　５．合营公司董事会可决定解散合营公司，从而决定提前终止本合同。 　　在下列任何一种情况下，董事会应解散合营公司： 　　５．１合营公司连续 年严重亏损，而且预测不可能合情合理地得出经济状况会改善到使合同所有各方满意的 结论； 　　５．２合同任何一方违反本合同的任何实质性条款，以致合营公司有无法继续经营 的危险，除非上述违约能够或者已经在违约书面通知后 天内予以纠正； 　　５．３不可抗力所造成的延误持续 个月以上，而且合同任何一方的全体董事要求董事会解散合营公司，除非在上述期限内 能按该合同方所希望的方式合理地修改其义务使之适应新的情况，或者其余合同各方决 定在要求解散合营合同的合同方不参加的情况下继续经营合营公司。 　　５．４甲方和合营公司之间的技术转让协议因该协议的任何实质性条款遭到违反而 终止； 　　５．５在任何其他情况下，如果在董事长和副董事长共同向董事会提出解决方案后 董事会仍不能对某一重大问题通过决议。 　　６．董事会有关解散公司的决议中，还应规定清算程序和原则，确定清算委员会的 人选及其报酬。 　　７．本合同的提前终止不损害任何合同一方对另一方违反本合同提出索赔的权利。 　　第二十二条　清算和分配 　　１．本合同按本合同第二十一条第４款和第５款终止时，应由合营公司董事会所任 命的清算委员会确定估价。 　　２．估价应反映董事会决定解散合营公司之日或者董事会确定为合营公司清算开始 之日的合营公司财务状况。此外，估价还应反映那一天的合营公司的价值。 　　３．在确定估价时，清算委员会应采用编制经审计的合营公司年度资产负债表时所 采用一贯原则。估价应以合营公司全部产权（即固定资产加流动资产，减负债，加或减 重新估价调整差额）的价值为依据。这一价值还应加上一个有待合同各方谈判商定的， 反映合营公司将来利润率的因素（继续经营价值）。在确定合营公司将来利润率时，应 适当参照合营公司当时和以前的利润率。 　　４．清算委员会应就估价作出一致决定，并在董事会决定解散合营公司后 天内把该估价提交董事会审批，如果清算委员会在上述 天期限内未能一致确定估价，则每个清算委员会成员都应向董事会提出自己的看法，提 请董事会决定。 　　５．如董事会在估价提请审批后 天内不能就估价作出一致决定，则合同各方均可按本合同第二十六的规定提交仲裁。 　　６．由估价确定的合营公司价值中甲方的份额应由乙方和丁方共同购买，用 币现金支付。支付应不迟于董事会作出决定之日或仲裁裁决之日后 天。最终确定的未付金额，应自董事会作出决定之日或仲裁裁决之日后第 天起按本合同第八条第１款的规定计算利息。鉴于上述付款，甲方应按乙方和丁方所购 买的合营公司价值中甲方份额的比例，向乙方向丁方转让甲方在合营公司中的权利，尤 其是其在合营公司注册资本中投资比例方面的权利。 　　第二十三条　部分失效 　　如果本合同任何条款失效或不能执行，则其余条款应不受影响，继续有效。如为了 达到本合同在商业上的目的而有必要更换任何上述条款，则合同各方应尽快会晤，按照 签订本合同时所持的精神，为取得尽可能相同的经济效果，来商定新的条款，以取代失 效的条款，并使新条款在法律上生效。上述新条款应追溯的原条款失效或不能执行之时 起开始适用。 　　第二十四条　不可抗力 　　１．如果合同任何一方因不可抗力未能履行本合同，则该方对于在不可抗力持 续期间不履行其义务不承担责任。在不可抗力而造成的中止履行合同，应限于不可 抗力的影响存续的时间内。合同各方都将尽最大努力将不可抗力，特别是由此而引 起的延误所造成的后果减轻到最低程度。 　　２．合同各方在其他方面仍受本合同的约束，因不可抗力引起的问题应通过协 商适当解决，使本合同能合理地继续履行，但是，如因不可抗力造成的延误持续 个月以上，则合同任何一方应有权要求董事会终止本合同，除非在上述 个月期限内能按该方所希望的方式合理地修改其义务使之适应新的情况。 　　３．不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的合同一方在签订本合同时不能预见 到的，阻碍其实际履行义务的，不可避免的自然现象。就本合同而言，不可抗力事 故包括（但不限于）地震、流行病、严重的火灾、水灾、台风、海上事故等自然现 象以及战争和爆炸。 　　４．遇不可抗力的合同一方应立即（不尽于获悉发生不可抗力后 天），由邮寄、电传或电报通知合同其余各方。这 天期限自该获悉发生不 可抗力之日算起。如未按上述方式通知，则遇不可抗力的合同一方即失去其提出遭 受不可抗力的权利。遭受不可抗力的合同一方同样有义务按照相同的期限通知合同 其他各方不可抗力事故结束。 　　５．遭受不可抗力的合同一方有义务证明所发生的，为本合同所规定的不可抗力事 故，以及事故持续的时间。 　　第二十五条　未行使权利 　　合同任何一方未行使其按本合同所享有的任何权利，均不应视为放弃这一权利， 也不应妨碍该方以后行使上述权利。 　　第二十六条　争议的解决 　　１．合同各方由本合同、违反本合同、本合同的期满终止和提前终止或失效所 引起的，或与上述各项有关的任何争议、争议和索赔，均应通过谈判或调解解决。 如果谈判或调解在 个月内未能取得任何有关各方可以接受的结果，则上 述争议、争论和索赔只应通过仲裁解决，而不诉诸有关法院。仲裁应按照当时有效的 仲裁院的仲裁规则进行。仲裁裁决是终局的，对有关各方均具有约束 力。合同各方将在其国家内承认并执行仲裁裁决。 　　２．仲裁应提交 仲裁院进行，仲裁地点为 ，仲裁使用的 语言为 文，仲裁庭由 名仲裁员组成。 　　３．仲裁庭应只适用在有关争议的原因发生之时，详细成文并经正式公布的， 一般能获得的中国法律。 　　４．合营公司和甲方之间的买卖应遵守各买卖合同。上述合同中未专门涉及的 问题应遵守《联合国国际货物销售合同公约》。 　　第二十七条　合同文字 　　１．本合同用中文和英文书就，各签署原件８份，两种文本均为正式文本，具 有同等效力。中英两种合同文本，各方各执２份。 　　２．工作文本用 文。 　　第二十八条　通知 　　１．根据本合同需要或允许发出的所有通知均用 文，应亲手递交或 用挂号信、电传，电报发给合同另一方或各方。 　　２．任何通知，凡是邮寄的，则在装有通知的信件寄出时即应视为发出：要证 明信件发出，只要证明装有该通知的信封上已写上正确的地址，贴上邮票，投入邮 局或者投入各自的国家财政管理部门所控制的任何信箱。 　　第二十九条　附件 　　本合同有以下附件： 　　一、技术转让协议 　　二、职责范围 　　上述附件均为本合同整体的组成部分。 　　附件一 技术转让协议 　　目录 　　（１）定义 　　（２）协议宗旨 　　（３）技术资料 　　（４）技术修改和改进 　　（５）技术资料的交付 　　（６）培训 　　（７）咨询 　　（８）特殊服务 　　（９）商标 　　（１０）工业产权和专有技术 　　（１１）合同产品的制造 　　（１２）产品质量 　　（１３）支付 　　（１４）不可抗力 　　（１５）保密 　　（１６）责任 　　（１７）协议的转让和修改 　　（１８）协议期限 　　（１９）部分失效 　　（２０）未行使权利 　　（２１）协议终止的影响 　　（２２）争议的解决 　　（２３）协议文字 　　（２４）通知 　　第一条　定义 　　在本协议中，下列用语的定义如下： 　　１．“附属公司”指甲方在某中拥有直接或间接股份的所有公司，合营公司除外。 　　２．“散装车”指全分解的汽车成套件或散装零部件，其中包括消耗材料和标准件（ 如有的话）。 　　３．“合同汽车”指经甲方和合营公司商定由合营公司制造的，以甲方和（或）附属 公司的汽车为基础的所有汽车种类、车型和变型。 　　４．“合同零部件”指在中国由合营公司制造和为合营公司制造的合同汽车的所有动 力总成、总成、分总成和零部件。 　　５．“合同产品”指合同汽车和合同零部件。 　　６．“契约商标”指甲方随时可能用书面规定的甲方及附属公司的商标和服务商标， 以及商标名称和服务名称。 　　７．“工业产权”指在中国国内或国外注册、纯属甲方产权的，有关合同产品的所有 专利、实用新型、注册过的外形设计和技术发明的发明者证书。 　　８．“专用技术”指甲方或附属公司拥有和开发的，与合同产品有关的，关于合同产 品的设计、开发、制造、试验、销售和售后服务，以及管理的一整套实用的、先进的、 有价值的技术资料、技能、技术和经验。所有无法用书面形式表达的知识和经验应通过 本协议所规定的咨询、特殊服务和培训以及外籍职工予以传授。 　　９．“生产样品鉴定”指合营公司“质量保证部”按甲方技术要求对要在批量生产的机 器和生产线上制造的合同产品样品进行试验，决定批准。 　　１０．“技术工程鉴定”指甲方“研究开发部”对于在图纸上标有的合同产品进行试验 ，决定或确认其合格性。 　　１１．“技术资料”指本协议中规定的，甲方拥有和开发的，与合同产品有关的，关 于设计、开发、装配、制造、质量保证、管理和售后服务等方面的一切文件、图纸、图 片、图表、磁带、磁盘、录像带、信息系统等。 　　第二条　协议宗旨 　　本协议宗旨是： 　　－－规定甲方的技术资料、专有技术和工业产权及契约商标使用权的转让，用以制 造，销售和使用合同产品； 　　－－规定上述转让的报酬。 　　第三条　技术资料 　　１．在本协议期限内，甲方应按以下规定在开始制造合同产品之前，及时向合营公 司提供有关公司产品的制造、不断改进和售后服务以及合同零部件的采购所需的产品技 术资料、工艺技术资料和售后服务技术资料。如合营公司根据本协议第四条第１０款决 定把产品技术部门的职责范围扩大到设计开发工作，甲方愿意向合营公司提供有关设计 开发的技术资料，从而对合营公司给予支持。 　　２．关于本协议附件所说明的 汽油发动机／ 升柴油 发动机，包括适用的选用件，适用以下规定： 　　２．１甲方应向合营公司提供一套下列产品技术资料： 　　－－零件图； 　　－－图表； 　　－－装配图； 　　－－规定合同产品的制造； 　　－－总图； 　　－－安装图； 　　－－工艺更改建议图； 　　－－毛坯图； 　　－－产品说明手册； 　　－－技术要求； 　　－－颜色组合图表； 　　－－ 标准； 　　－－用于发展目的的零部件材料清单； 　　－－用于持续生产的零部件材料清单； 　　－－车型表； 　　－－鉴定试验规范； 　　－－常规试验规范； 　　－－试验设备图纸。 　　２．２甲方还应在合营公司成立后的 个月内提供所具有的以下有关 的技术资料； 　　－－试验报告 　　－－开发说明 　　－－计算书。 　　２．３．１甲方应在实施以下程序时不断更新本条第２．１款规定的有关合同零部 件的产品技术资料，并提供给合营公司。 　　－－技术更改要求； 　　－－实施时间通知； 　　－－更改通知。 　　上述合同零部件已规定在合营合同附件八的两个计划内： 　　－－自制件国产率发展计划 　　－－外购件国产率发展计划 　　２．３．２但是，有关变速箱、后桥和等速万向节／轴的产品技术资料，有必要时 才不断更新，供制造使用。 　　２．３．３如果上述两个计划有所调整，则有关产品技术资料也应随之相应调整， 并予提供。 　　２．４甲方应转让甲方有权自由处分的甲方协作厂的产品技术资料。 　　２．５在合营公司提出要求时，应向合营公司提供有关 其他变型车、发动机、部件和选用件的产品技术资料，供制造时使用。 　　２．６．１甲方应向合营公司提供有关 和适用的选用件的一整套下列工艺技术资料： 　　－－散装车装配手册； 　　－－毛坯图技术要求； 　　－－工艺过程卡和说明； 　　－－检验卡； 　　－－适用的机器和工艺装备的调整卡； 　　－－工艺装备图纸、包括夹具、模具、量具、刀具、专用工具、工位器具等； 　　－－机器和工艺装备的甲方标准，包括机器、传送带、夹具、模具、量具、刀具、 专用工具等； 　　－－消耗材料的 标准，包括冷却剂、机油、清洁剂、防锈剂、油漆、密封材料、淬火介质、保护气体等 ； 　　－－其他必要的工艺技术资料。 　　２．６．２关于国产外购件，甲方向合营公司提供以下各项技术资料，但仅限于甲 方自制件： 　　－－工艺过程卡和说明； 　　－－检验卡； 　　－－适用的机器和工艺装备的调整卡； 　　－－工艺装备图纸，包括夹具、模具、量具、刀具、专用工具、工位器具。 　　２．６．３上述工艺技术资料应按甲方具有的形式和详细程度，提供给合营公司。 　　２．６．４甲方将尽最大努力取得甲方或附属公司内最适合于合营公司及其协作厂 工艺条件的上述工艺技术资料，转让给合营公司参考。 　　２．７合营公司自制合同零部件的工艺技术资料，如工艺过程卡、检验卡、调整卡 、工艺装备图纸，应由甲方负责修改，以适合合营公司的工艺条件。上述修改工作应在 甲方和合营公司要签订的工程设计协议中规定，并按此实施。 　　２．８甲方应不断地在每次修改时更新有关 自制件国产率发展计划所列零部件的工艺技术资料。 　　２．９甲方应向合营公司提供有关 和适用的选用件的一整套下列售后服务技术资料。 　　－－经销部设施手册，包括厂房的工程设计和改造 　　－－服务资料目录； 　　－－修理手册； 　　－－随车资料：使用说明书，维修时间表； 　　－－维修资料：修理项目清单、专用工具目录（包括甲方有权自由处分的图纸）维 修服务站设备目录； 　　－－有关销售、服务和配件的培训资料，包括服务管理手册； 　　－－保用办理制度； 　　－－在服务资料目录中所列的，甲方在世界范围内向公司经销网提供的其他资料。 　　２．１０甲方应不断地在每次作出在世界范围内适用于合同产品的修改时，更新售 后服务技术资料。 　　３．甲方确认，提供给合营公司的技术资料按照本条所规定的范围是完整的，所包 含的技术性能与甲方或附属公司用于合同产品的技术性能是相同的。如发现技术资料短 缺、错发、损坏或不清晰，甲方应尽快补发和更换。如发现甲方的技术资料中有错误， 甲方应立即采取措施予以纠正。在此范围内所产生的费用应由 负担。 　　４．有关其他合同产品的技术资料的范围，将在开始制造这些合同产品前及时商定 。 　　第四条　技术修改和改进 　　１．合营公司有权按本条第２至第９款的规定为修改和改进合同产品进行开发工作 （不断的产品改进）。 　　２．在本协议期限内，甲方和合营公司在计划对合同产品进行修改、改进和开发工 作时，应及时以书面告诉对方。 　　３．１合营公司及其协作厂（根据与合营公司签订的许可证再转让协议使用 公司技术的协作厂），只要在根据本协议和（或）许可证再转让协议制造合同零部件， 就可以使用甲方和（或）附属公司所作的修改，无需支付任何专门报酬。 　　３．２同样，甲方及附属公司只要在制造以合同零部件的设计为基础的零部件，就 可以使用合营公司和（或）其协作厂（根据与合营公司签订的许可证再转让协议使用甲 方技术的协作厂）所引起的修改，无需支付任何专门报酬。 　　４．在对散装车中的零部件的修改实施之前，甲方应及时通知合营公司。对上述修 改，合营公司原则上应予以接受。但是，因散装车中零部件修改而会影响到合同零部件 的，则随之而相应修改的程度和采纳上述修改的日期应由协议双方确定。因从甲方进口 散装车中零部件的修改所引起的合营公司自制合同零部件的修改，其投资应由合营公司 负担。 　　５．为了出口 发动机，合营公司应按甲方所要求的时间采纳技术修改和改进。 　　６．对合同产品的产品责任在于甲方。 　　合营公司对合同零部件所作的修改和改进，如涉及标有需进行技术工程鉴定的合同 产品的安全性、基本设计和性能，则应经甲方书面批准后才可予以实施，除非协议双方 视不同情况另有决定。 　　７．但是，合营公司有权根据国内情况对合同零部件自行修改和改进，其条件是： 　　（１）保持甲方的设计标准和质量标准； 　　（２）不涉及标有需进行技术工程鉴定的合同产品的安全性、基本设计和性能； 　　（３）不会引起对从甲方和（或）附属公司进口散装车中的零部件进行任何更改； 　　（４）经修改的合同零部件可以与散装车中的原零部件互换。 　　合营公司应把修改和改进交甲方审批，甲方不得无故不予批准。 　　８．甲方在决定对于不包括在散装车内的甲方零件部进行修改之前，如会影响到合 同零部件，应事先及时告诉合营公司。合营公司应按以下方式处理： 　　（１）涉及合同产品安全性、基本设计和性能的修改（强制性修改），合营公司应 在技术工程鉴定后采纳。如需较长时间作生产设备，则合营公司可决定推迟采纳时间， 但应以可能继续交付散装车内相应零部件为限。 　　（２）对于不涉及合同产品安全性、基本设计和性能的修改，合营公司有权根据实 际情况自行酌情决定，并把其决定通知甲方。 　　９．有关技术修改和改进的资料，第三条第２．３款的规定同样适用。 　　１０．如果甲方将来的产品不能满足在中国的使用要求和增加的需求量，而且合营 公司有能力筹措投资和设计开发其自己的汽车所需的资金（特别是通过利用其企业发展 基金），市场状况也表明这一设计开发工作是合理的，则合营公司可以决定设计开发自 己的汽车，以实现合营合同所规定的主要业务活动。 　　第五条　技术资料的交付 　　１．１第三条２．１、２．６、１、２．９各款所规定的技术资料应在合营公司建 立后 个月内开始交付，并在此后 个月内交付完毕。 　　１．２产品技术资料的交付应按照自制件国产率发展计划和外购件国产率发展计划 （合营合同附件八）的顺序进行，急需的先行交付。具体安排由联合工作组确定，该工 作组及其工作程序另行商定。 　　１．３有关工程设计的工艺技术资料的交付应按照自制件国产率发展计划（合营合 同附件八）的顺序进行，急需的先行交付，具体安排应在合营公司和甲方要签订的工程 设计协议中予以规定。 　　１．４售后服务技术资料的交付应按照由联合工作组确定的顺序进行。 　　２．甲方应按甲方标准提供第三条和第四条所规定的技术资料 文本各式一份，凡有英文的，则提供英文本。 　　３．按第三条第２．１、２．６、１、２．９各款交付的技术资料，应采用能多次 复制的材料交付。增加的技术资料和以后交付的技术资料的交付，应由协议双方根据上 述技术资料最合适的传递方式随时加以决定。 　　４．第三条第２．１、２．６、１、２．９各款所规定的技术资料应在 机场或 港免费交付。 　　５． 在技术资料提单上所盖的印戳日期，为技术资料的实际交付日期。合营公司应立即将带 有到达日期邮戳的上述技术资料提单的复印本两份寄交甲方备查。 　　６．甲方应在每批技术资料发运后 个工作日内，将合同号、技术资料提单号、发运日期、技术资料项号、件数、重量、运 输工具、班机号或班轮号以及预计抵达日期用电传或电报通知合营公司。同时用航空信 件将下列单据寄交合营公司： 　　（１）技术资料提单一式四份； 　　（２）技术资料详细装箱单一式三份。 　　７．如果技术资料在运输过程中全部或部分丢失或损坏，甲方在从运货代理收到技 术资料丢失的书面通知或从合营公司收到技术资料损坏的书面通知后，应尽快（不超过 甲方的 个工作日）将上述丢失或损坏的技术资料免费补发合营公司。 　　８．技术资料的包装应适合于长途运输。每个技术资料包装封面上和内部均应以 文标明下述内容： 　　（１）合同号； 　　（２）收货人； 　　（３）目的地； 　　（４）重量（公斤）； 　　（５）体积（立方米）； 　　（６）箱号／件号； 　　（７）唛头； 　　（８）收货人代号。 　　在每个技术资料包装箱内，应附有技术资料详细装箱清单一式三份，清单上需标明 技术资料的序号、文件代号和名称。 　　９．按第三条第２．３．３款规定交付的技术资料，费用应由合营公司负担，交付 方式由项目手册确定。项目手册由联合工作组制定，以取代本条第３至第８款。 　　１０．如果甲方未按本协议规定的时间进度交付技术资料，并且不说明理由，则甲 方应采取适当措施加以解决。如因甲方未按时间进度交付技术资料而影响合营公司的经 营，则甲方应按本协议第十六条的规定赔偿合营公司由此而受到的损失。 　　第六条　培训 　　１．甲方应协助合营公司培训人员。受训人数、受训期限和受训类别，以及其他细 节（如受训人员和培训教师的姓名、年龄、专业和语言水平，以及培训目标、计划和资 料）将由合营公司和甲方随时共同商定。商定时，双方要对合营公司在人员数量和素质 上的需要予以适当的考虑。 　　２．合营公司职员的培训应在中国以及甲方或附属公司进行。工人培训原则上应在 中国由合营公司的外籍职工进行（在职培训）。如有必要，工人培训也可在甲方或附属 公司进行。 　　３．最初 年期间在甲方或附属公司接受技术和管理方面培训的人数，在本协议附件二中具体规定 。但是，协议双方认为有必要时可以共同决定更改本协议附件二规定的职工受训人数。 　　４．合营公司应根据其需要和可能建立自己的培训设施。合营公司学徒人数暂定为 每年 人。 　　５．本条第２款培训工作的培训教师，将根据双方按本条第１款共同规定的要求由 甲方选择。合资公司应提供合格的技术人员协助培训教师工作。 　　６．本条第２款培训工作的培训用语原则上为 语。 　　７．合营公司与其受训人员签订的劳动合同和雇用合同应规定，经培训的职工在受 训后 年内不得辞职，并应从事经培训的工种。 　　８．甲方向合营公司派遣培训教师以及合营公司向甲方派遣其受训人员，均需协助 办理正式手续。为了便利办理上述手续，作为上述人员，即培训教师和受训人员的东道 主的协议一方，在必要时应尽力保证出入境签证、工作许可证和旅行许可证的及时签发 ，并为上述培训教师和受训人员提供合理的住房、医疗、交通和日常生活。 　　９．甲方还准备为制造是合营公司外购件，但同时是甲方自制件的合同零部件的可 能的中国协作厂培训技术人员。培训计划、受训人数、培训期限和培训费用应由甲方、 合营公司和上述协作厂另行商定。 　　第七条　咨询 　　１．甲方应在本协议范围内向合营公司提供咨询。咨询应在中国开始制造后，由甲 方或附属公司书面及口头形式提供给合营公司，以甲方或附属公司自己的经验为限，原 则上在甲方或附属公司进行。 　　应甲方要求并经合营公司同意（不得无故不予同意），咨询也可以在中国进行。 　　２．甲方应就合营公司的质量保证、产品技术、制造、销售和售后服务、采购的材 料管理、财务、人事、组织和法律事务各方面的工作提供咨询：咨询主要应包括： 　　（１）通过转让以下各方面的管理专有技术，协助建立合营公司的组织机构； 　　－－各部门的工作范围（岗位责任）； 　　－－内部和外部的信息流动； 　　－－公司和职能部门的标准、表格和程序，包括相应信息制度。 　　（２）根据甲方标准和中国情况、协助选择 国内或国外可能的协作厂，并尽力鼓励上述生产甲方生产材料和外购件的协作厂通过向 可能的中国协作厂转让技术和提供服务的方式提供援助，以此协助发展 合同零部件的中国配套工业。 　　（３）通过以下工作为解决在制造和（或）质量方面可能出现的困难提出建议： 　　－－应合营公司的要求，分析在制造和（或）质量方面的问题，并提出解决问题的 建议； 　　－－就节省材料和（或）工时，以及改善内部材料流动提出建议，使生产最佳化； 　　－－把甲方的实际质量改进和质量保证措施告诉合营公司，并就如何在合营公司加 以应用提出建议。 　　（４）通过以下工作就改进合营公司的制造工艺和（或）合营公司产品的质量保证 措施提出建议： 　　－－转让甲方有权自由处分的，经济性生产所必需的甲方工艺技术和质量技术； 　　－－转让在工厂及机器设备的维护保养和能源消耗方面的改进和革新； 　　－－就日常生产的技术修改和适用于合同零部件的表面修改提出建议； 　　－－因合营公司中断生产和（或）国内协作厂无法保证零部件持续供应时，就安排 有关零部件应来源提出建立和帮助，以免合营公司中断制造汽车。 　　（５）协助合营公司安排人员访问甲方或附属公司，并就合营公司的日常业务提出 建议。 　　第八条　特殊服务 　　１．除按合营合同由外籍职工传授有技术和按第七条提供咨询外，甲方还准备在合 营公司提出要求时，向其提供特殊服务，但应以甲方能够提供所需专家和具有提供上述 服务的能力为限。 　　甲方可能向合营公司提供的特殊服务如下： 　　（１）协助合同产品投产，直至合营公司完全达到生产能力和实现自制件国产率发 展计划（合营合同附件）； 　　（２）协助达到合同产品的质量标准； 　　（３）根据第四条和第十二条规定进行技术工程鉴定的样品试验； 　　（４）根据第四条和第十二条规定进行生产样品鉴定； 　　（５）按中国市场要求修改产品； 　　（６）协助保养维修机器、调备和其他工厂设施； 　　（７）甲方能提供的其他特殊服务。 　　２．对于为派遣到合营公司进行上述服务的甲方专家办理出入境签证，工作许可证 等事宜，本协议第六条第８款同样适用。 　　第九条　商标 　　１．甲方许可合营公司在本协议期限内，有权在制造和销售合同产品时使用契约商 标。但上述契约商标须已在中国注册。合营公司也可以使用甲方和合营公司商定的其他 商标和商标名称。 　　２．契约商标在合同产品上的使用方式的位置应由甲方决定，使用契约商标必须与 协议有关，并仅限于本协议规定的范围。合营公司有权经与甲方商定许可其协作厂仅在 制造和向合营公司销售合同零部件时使用契约商标。但是，上述协作厂无权再转让契约 商标的使用权。 　　３．１除契约商标外，合营公司还应在合同汽车上装上一块标牌，说明是合营公司 经甲方许可在中国制造的。 　　３．２甲方将决定汽车型号、汽车编号和发动机代号及编号，并通知合营公司。 　　３．３标牌上的文字说明及标牌的安放方法和位置由合营公司和甲方商定。 　　４．合营公司自己或要求厂在国产合同零部件上标示契约商标时，应按 公司通常采用的方式。 　　５．在可能可实际发生任何第三者侵犯契约商标的行为时，合营公司应通知甲方， 并协助甲方对上述侵权行为进行诉讼（如提出诉讼的话），费用由甲方负担。 　　６．甲方和合营公司可以随时决定，应把甲方还是合营公司视为出口合同产品的制 造者。 　　第十条　工业产权和专有技术 　　１．甲方同意合营公司在本协议期限内享有工业产权和专有技术的非独占性使用权 ，用于制造、销售和使用合同产品。但是，甲方给予合营公司在中国制造合同汽车的独 占性权利。合营公司有权向国内有关协作厂再转让甲方的工业产权和专有技术，以用于 制造和向合营公司供应合同零部件。 　　２． 公司确认，甲方是工业产权和专有技术的无可争辩的合法拥有者和（或）合法使用者， 因而有权向合营公司转让使用权，不会构成对任何第三者的侵权。 　　３．如果中国以外的第三者提起侵权诉讼，甲方应保证合营公司利益不受侵害，并 负责与上述第三者谈判。如果合营公司也卷入上述侵权诉讼，只要合营公司不采取与甲 方建议相抵触的行动，甲方应帮助合营公司在诉讼中进行辩护，并应赔偿合营公司由此 而引起的费用。 　　４．合营公司保证，对于甲方提供给合营公司的资料不提出或导致提出任何工业产 权的登记申请。 　　５．协议双方共同开发的技术，任何一方未经另一方事先书面同意，不得提出登记 申请。 　　６．协议任何一方都有权免费使用另一方对合同产品作出的修改和改进，但无权对 上述修改和改进提出登记申请。提出上述登记申请的权利属于作出上述修改和改进的一 方。 　　７．如果合营公司因合营公司所开发的合同零部件，或者甲方开发的但经营公司或 其国内协作厂修改的零部件而侵犯第三者的工业产权，甲对此不负责任。对于因并非来 源于甲方的合营公司制造工艺或生产设备而侵犯第三者的工业产权，甲方也不负责任。 　　第十一条　合同产品的制造 　　１．合营公司制造的汽车应由合营公司董事会按合营公司随时决定，并经合营公司 和甲方商定。开始时合营公司应制造 车（附件一）。 　　２．甲方应在与合营公司商定的期限内，提供合同汽车的散装车。但是，甲方如在 上述商定的期限届满前停止批量生产合同汽车，则应在停产前以书面形式及时把其停产 决定通知合营公司，以便合营公司能够作出适当决定，是按当时条件继续向甲方或附属 公司购买散装车，还是适用本条第１款。 　　３．合营公司应根据国产率发展计划（合营公司附件八）自己制造或由有关协作厂 制造合同零部件或材料，但是， 　　（１）这些零部件要符合技术资料，并已按本协议第十二条测试通过。 　　（２）这些合同零部件的合营公司入库价要不高于从甲方进口的相同零部件的合营 公司入库价。 　　第十二条　产品产量 　　１．合营公司应负责所制造的合同产品在质量上达到甲方标准。 　　为此，合营公司应提供适当的工作条件，购买合同产品质量控制所需的计量和测试 设备，并在甲方指导下选择具体设备。甲方愿意在选择相应设备方面提供咨询和援助。 此外，甲方还应向合营公司提供必要的质量标准和其他有关质量控制的技术资料（见第 三条），以及适用的甲方测试专有技术。 　　２．合营公司不得销售未达到甲方质量标准的合同产品。 　　３．合营公司与协作厂签订合同时，应责成协作厂承担与上述义务相应的义务。 　　４．合营公司的质量保证部门是唯一有权按甲方质量标准就合同产品的质量签发首 件样品报告的部门，报告内容包括试验结果以及批准或不批准合同产品的决定。 　　如果制造工艺、材料或协作厂有了变更，则应对有关零部件和（或）材料重新进行 生产样品鉴定和（或）技术工程鉴定。 　　在样品批准后，合同产品才可进行批量生产。在批量生产时，应视生产工艺所达到 的质量对合同产品进行逐件或抽样试验。合营公司应进行各种必要的常规试验，以确保 达到所需的质量。但是，如在特殊情况下合营公司不能进行试验时，则应合营公司要求 ，也可以由甲方，或者具有适当的试验设备和仪器并已向合营公司证明其有能力从事这 种工作的研究所或其他第三者进行试验。 　　按甲方规定需进行技术工程鉴定的合同产品，应送交甲方进行上述鉴定试验。但是 ，在甲方和合营公司认为合营公司或第三者具备试验条件时，甲方可以把这项工作逐步 转移给合营公司或第三者，由他们代表甲方进行技术工程鉴定。 　　合营公司可以派其人员参加标有需进行技术工程鉴定的国产零部件的试验。上述访 问的时间表和计划将由协作双方商定。 　　５．甲方在其图纸和技术要求上标有“ ”记号的零部件，合营公司应将试验结果按甲方要求写成文件并存档。 　　６．此外，甲方的代表有权到合营公司亲自了解： 　　－－合营公司所制造的合同产品的质量状况； 　　－－制造工艺能力。 　　甲方的代表也可以与合营公司的代表一起，亲自了解协作厂所制造的合同零部件的 质量状况和协作厂的工艺能力，以及合同产品在市场上的可靠性和使用状况。 　　第十三条　支付 　　１．鉴定根据第三条第２款通过技术资料转让专人技术，根据第十条转让工业产权 ，以及根据本协议第七条对于 车提供咨询，合营公司每制造一辆汽车应向甲方支付许可证咨询 元 币，这一许可证咨询费反映 年的费用基础，并将按照甲方人员费用的年增长率逐步增长。　　如果咨询在中国进行 ，则合营公司还应负担与派遣甲方人员有关的额外费用，如旅费、膳宿以及其他可能在 中国发生的费用，包括税款、关税、社会保险和福利费等。 　　２．制造 车最初 年的许可证咨询费总额，包括年通货膨胀率在内，为 元 币。合营公司每年支付的最低金额，应为合营公司每年制造＿＿＿＿＿车的最低产量（ 最低产量即合营合同第四条规定的产量）乘以本条第１款规定的每辆车的许可证咨询费 ，这一最低金额也包括按甲方人员费用的年增长率增长的金额。 　　３．即使合营公司的 车年产量超过每年最低产量，每辆车的许可证咨询费应保持不变。如果未达到年最低产 量，则每年许可证咨询费最低金额与迄止当时已缴付的总额之间的差额，应按前一年第 四季度的发票支付给甲方。但是，如因产量增加， 年内已达到上述 元 币，则在第 生产年年底之前不再支付费用。 　　４．在最初 年后，协议双方应考虑车型、产量、国产率、将来的专有技术转让范围以及将来甲方的 咨询程度等，按当时实际情况重新谈判许可证咨询费的金额。每辆车的许可证咨询费仍 将以持续方式支付，并按甲方人员费用的年增长率每年予以调整。 　　５．许可证咨询费以及咨询在中国进行时发生的额外费用（本条第１款），将按日 历季度根据这三个月内制造 年的数量记帐。每季度结束后 天内，合营公司应将该季度制造汽车的数量通知甲方。甲方将开出上季度许可证咨询费 的发票，在该发票发出之日起第 天到期支付。 　　６．对于合营公司根据本协议第八条所要求的特殊服务，合营公司应支付提供上述 服务时有效的特殊服务费用。 　　如果合营公司所要求的特殊服务是由甲方研究开发部提供的，偿付的费用应按提供 上述服务时有效的甲方“研究开发部服务价目表”计算。有效的“研究开发部服务价目表” 每年尽早提供给合营公司。关于技术工程鉴定的样品试验以及可能的生产样品鉴定，将 支付以下费用： 　　－－合营公司应承担合营公司所生产的零部件的试验鉴定费用，以及要甲方试验鉴 定的零部件的材料费、包装费和运费。 　　合营公司按提供上述服务时有效的“研究开发部服务价目表”向甲方支付材料费和试 验鉴定费。 　　－－国产外购件的试验鉴定费，以及要甲方试验鉴定的零部件的材料费、包装费和 运费应由中国协作厂支付。试验鉴定费应按提供上述服务时有效的“研究开发部服务价目 表”支付，与材料费一起通过合营公司支付给甲方。 　　试验样品在明确商定的情况下方归还合营公司。 　　如果合营公司所要求的特殊服务是由甲方其他部门提供的，偿付的工时费用应按每 小时 元 币的费率计算，这一费率反映 年的费用基础，将按甲方人员费用的年增长率增长。 　　如果合营公司要求的特殊服务在中国进行，合营公司还应负担与派遣甲方人员有关 的额外费用，如旅费、膳宿以及其他可能在中国发生的费用，包括税款、关税、社会保 险和福利费等。 　　７．对合营公司要求甲方或附属公司提供的特殊服务所偿付的费用，甲方将开出发 票，在该发票开出之日起第 天到期，按甲方所开币种支付。 　　８．甲方在合营公司建立后最初 年中，承担在 公司为合营公司人员进行总量不超过 个月的培训所发生的培训教师及材料费用。此外，甲方将免费提供住宿，去甲方工厂时 所需的交通，以及工厂工作日在甲方食堂或招待所的膳食，但不包括星期六、星期日以 及 国公共假日的膳食。 　　对在中国境外甲方或附属公司进行的培训，合营公司受训人员的差旅费、工资、薪 金、包括津贴，均由合营公司承担。 　　培训时间超过 个月时，在进行培训的国家逗留的有关费用以及培训工作本身，和培训教师及材料等费 用，均应由合营公司承担。 　　对甲方培训教师偿付的工时费用，应按每小时 元 币的费率计算，这一费率反映 年的费用基础，将按甲方人员费用的年增长率增长。 　　如果合营公司要求甲方派出培训教师在中国进行培训，对甲方培训偿付的工时费用 应按每小时 元 币计算，这一费率反映 年的费用基础，将按甲方人员费用年增长率增长。此外，合营公司还应承担与甲方向合 营公司派遣培训教师有关的额外费用，如旅费、膳宿以及其他可能在中国发生的费用， 包括税款、关税、社会保险和福利费等。 　　９．对于甲方或附属公司提供的培训应偿付的费用，甲方将开出发票，在该发票开 出之日起第 天到期，按甲方所开币种支付。 　　１０．款额应以 币付到甲方所指定的帐户。每笔款额在甲方可从该帐户中提用时即视为付讫。如果甲方 在发票开出之日起第 天尚未收到，则将按当时有效的 币 个月贷款的 银行同业拆放利率加 ％的利息率支付利息。 　　１１．如果中国对许可证咨询费和在中国偿付的特殊服务费用征收税款或其他费用 ，则合营公司应承担甲方在中国境外的赋税中不能抵免的那一部分税款和费用。合营公 司为甲方代付的，并记在甲方在中国的帐户的税款或其他费用，其金额如能从甲方在中 国境外应缴税额中抵免，则合营公司应将有关纳税收据交给甲方。 　　１２．关于支付许可证咨询费的其他细节，在本协议附件三规定。 　　第十四条　不可抗力 　　１．如果协议任何一方因不可抗力未能履行本协议，则该方对于在不可抗力持续期 间不履行其义务不承担责任。因不可抗力而造成中止履行本协议，应限于不可抗力的影 响存续的时间内，协议双方都将尽最大努力将不可抗力，特别是由此而引起的延误所造 成的后果减轻到最低程度。 　　２．协议双方在其他方面应仍受本协议的约束。因不可抗力所引起的问题应通过协 商适当解决，使本协议能合理地继续履行。但是，如因不可抗力造成的延误持续 个月以上，则协议任何一方应有权发出通知，在通知 个月后终止本协议，除非在上述 个月期限内能按该方希望的方式全面地修改其义务，使之适用新的情况。 　　３．不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的协议一方在签订本协议时不能预见到的 ，阻碍其实际履行义务的，不可避免的自然现象。就本协议而言，不可抗力事故包括（ 但不限于）地震、流行病、严重的火灾、水灾、台风、海上事故等自然现象，以及战争 、爆炸和确实妨碍任何一方履行其本协议义务的罢工。 　　４．遇不可抗力的协议一方应立即（不迟于获悉发生不可抗力后 天）用邮寄、电传或电报通知协议另一方。这 天期限自该方获悉发生不可抗力之日算起。如未按上述方式通知，则遇不可抗力的协议 一方即失去其提出遭受不可抗力的权利，遭受不可抗力的协议一方同样有义务按照相同 的期限通知协议另一方不可抗力事故的结束。 　　５．遭受不可抗力的协议一方有义务证明所发生的，为本协议所规定的不可抗力事 故，以及事故持续的时间。 　　第十五条　保密 　　１．合营公司不得向任何第三者透露从甲方或附属公司得到的任何技术资料和专有 技术。保密要求在本协议终止后 年内继续有效。 　　２．如有必要把部分技术资料转让给合营公司的国内协作厂，合营公司应登记好上 述技术资料的所在地点。 　　３．合营公司应以书面形式要求其协作厂和本公司雇员承担相应义务。合营公司应 经常检查上述人员和协作厂履行保密义务的情况。 　　４．除甲方和合营公司另有商定外，合营公司不得向任何第三者透露有关与甲方共 同对合同产品所作修改和改进的任何技术资料和专有技术，甲方也不得向任何第三者透 露按本协议第四条由合营公司或与合营公司共同所作修改和改进的任何技术资料和专有 技术。但是对于附属公司，第四条第３．２款同样适用。如果甲方向附属公司透露由合 营公司或由甲方和合营公司共同作出的修改和改进，则甲方应要求附属公司承担相应的 保密义务。 　　第十六条　责任 　　１．协议任何一方或其职工均仅对于在履行本协议时或在提供其他（特别是自愿的 ）帮助时的严重过失和（或）故意失职承担责任。 　　２．协议任何一方对于另一方的责任，附属公司的责任，及其职工的责任，仅限于 履行本协议，如不能继续履行协议，则仅限于赔偿另一方所遭受的直接损失。 　　第十七条　协议的转让和修改 　　１．除本协议另有规定外，协议任何一方未经另一方面同意，不得将其本协议的权 利和义务转让给任何第三者。 　　２．对本协议的任何修改和增减，都应书面作出，并经中国主管部门批准后生效， 作为本协议的组成部分。 　　３．本协议未涉及但已在合营合同中规定的事项，同样适用于本协议。 　　第十八条　协议期限 　　１．本协议已与 年 月 日签订的合营合同同时经对外经济贸易部批准。因此，本协议一经协议双方正式授权代 表签署即刻生效，协议期限与合营合同的期限相同。 　　２．最迟在第一阶段（合营合同第四条第１款）届满前 个月，协议双方应商定第二阶段的合同产品。如甲方或附属公司的其他汽车取代 车作为合同汽车或作为增加的合同汽车，则协议双方应进行协商，对本协议作必要的修 改。 　　３．如本协议任何实质性条款遭到违反，协议任何一方有权发出通知，在通知 个月后终止本协议，而且不妨碍其向另一方提出索赔。 　　第十九条　部分失效 　　如果本协议任何条款失效或不能执行，则其余条款应不受影响，继续有效。如为了 达到本协议在商业上的目的而有必要更换任何上述条款，则协议双方应尽快会晤，按照 签订本协议时所持的精神，为取得尽可能相同的经济效果，来商定新的条款，以取代失 效的条款，并使新条款在法律上生效。上述新条款应追溯到原条款失效或不能执行之时 起开始适用。 　　第二十条　未行使权利 　　协议任何一方未行使其按本协议所享有的任何权利，均不应视为放弃这一权利，也 不应妨碍该方以后行使上述权利。 　　第二十一条　协议终止的影响 　　１．本协议按第十八条第１款终止后，合营公司有权以自己的商标继续制造合同产 品，但不再使用契约商标。 　　２．如本协议因归咎于甲方的原因而提前终止，合营公司或其继承者有权继续制造 合同产品，但合营公司或其继承者要支付届时商定的许可证咨询费。如本协议因归咎于 合营公司的原因而提前终止，合营公司或其继承者应停止制造合同产品，除非届时另有 商定。如本协议因其他原因提前终止，协议双方应协商决定是否继续制造合同产品。 　　第二十二条　争议的解决 　　１．由本协议、违反本协议，本协议的期满终止和提前终止或失效所引起的，或与 上述各项有关的任何争议、争论和索赔，均应通过谈判或调解解决。如果谈判或调解在 个月内未能取得任何协议双方可以接受的结果，则上述争议、争论和索赔只应通过仲裁 解决，而不诉诸有关法院。仲裁应按照当时有效的 仲裁院的仲裁规则进行。仲裁裁决是终局的，对有关的协议方具有约束力。协议双方将 在其国家内承认并执行仲裁裁决。 　　２．仲裁应由 仲裁院进行，仲裁地点为 ，仲裁使用的语言为 文，仲裁庭由３（三）名仲裁员组成。 　　３．仲裁庭应只适用在有关争议的原因发生之时详细成文并经正式公布的，一般能 获得的中国法律。 　　第二十三条　协议文字 　　１．本协议用中文和英文书就，各签署原件４（四）份。两种文本均为正式文本， 具有同等效力。中、英两种文本，协议双方各执２（两）份。 　　２．工作文本用 文。 　　第二十四条　通知 　　１．根据本协议需要或允许发生的所有通知均用 文，应亲手递交或用挂号信、电传、电报发给协议另一方。也可通知协议另一方的其他 地址。 　　２．任何通知，凡是邮寄的，则在装有通知的信件寄出时应视为发出；要证明信件 发出，只要证明装有该通知的信封上已写上正确的地址，贴上邮票，投入邮局或者投入 各自的国家邮政管理部门所控制的任何信箱。 　　附件二 职责范围 　　１．公司秘书和法律顾问 　　－－筹备董事会会议和执行管理委员会会议，整理上述会议的会议记录。 　　－－协助管理机构与政府部门和其他公共机构保持联系。 　　－－就有关公司利益和事务与公共事务部门合作。 　　－－拟订合同，并参与谈判和签约。 　　－－就法律和法规及其执行事项向各部门提供咨询。 　　－－与管理机构密切联系并经其同意，调解同公司外的个人、机构和行政部门的诉 讼。 　　２．内部审计 　　－－检查公司各方面经营的经济效益和正常秩序。 　　－－撰写全面而详尽的审计报告。 　　３．公共事务 　　－－制定公司的公共事务计划。 　　－－与其他部门协调公共事务活动。 　　－－制定国内展览会和交易会的计划，落实筹备工作和执行计划。 　　４．制造 　　－－根据公司方针，计划、制定和执行生产措施。 　　－－制定生产计划。 　　－－制定并实施保卫制度和各工程的安全生产措施。 　　－－根据生产计划，管理汽车和发动机的生产节约。 　　－－控制生产设备辅助设备的保养。 　　－－参加以下各项工作： 　　（１）制定和执行生产计划； 　　（２）制定和执行新生产工艺； 　　（３）制定和执行投资计划； 　　（４）制定有关以下各项的基本准则： 　　①技术文案； 　　②厂房、场地、基础设施； 　　③给排水。 　　－－因必要的技术修改而改变生产工艺。 　　５．质量保证 　　－－根据公司方针和甲方质量方针，计划、制定和执行质量保证措施。 　　－－控制合同产品在制造过程中和使用过程中的产品质量。 　　－－提出消除用户意见的措施。 　　－－在批量生产前，对零部件进行首次和第二次样品鉴定。 　　－－对批量生产的合同产品进行抽样试验。 　　－－对外购件进行生产样品鉴定和（或）技术工程鉴定的样品试验。 　　－－进行外购件的收货检验，确定其合格性。 　　－－参加以下业务活动： 　　（１）制定和执行新制造工艺； 　　（２）制定和执行投资计划； 　　（３）制定有关技术方案的基本准则。 　　－－设立用户质量服务，为协作厂提供咨询。 　　－－向政府部门、有关机构和协作厂说明重视质量的好处。 　　－－制定质量要求，以使合同产品适用于国内市场。 　　－－确保达到对合同产品的各项不断变更的法定要求。 　　６．产品技术 　　－－根据公司方针，计划、制定和执行措施。 　　－－根据公司方针，依据市场需求、甲方产品改型计划或其他计划，与公司有关部 门合作制定产品计划，报请董事会批准。 　　－－提供生产合同产品所需的技术资料。 　　－－为实现国产率发展计划进行必需的产品工程工作，包括对于国产零部件的投产 前测试鉴定。 　　－－在以下范围内进行经济上合理的发展修改： 　　（１）生产的简单化和标准化。 　　（２）外购件的标准化及其有关的修改。 　　（３）经与甲方研究开发部协商并由其批准后，按市场需求修改产品。 　　（４）对于甲方计划的车型改进和更改，按国内的生产条件和市场条件进行修改。 　　－－建立永久性的汽车使用状况调研制度。 　　７．财务 　　－－根据公司方针，计划、制定和执行财务措施。 　　－－制定预算计划。 　　－－制定短期和长期的财务计划。 　　－－制定和执行直接费用、间接费用和收益的管理制度和方法。 　　－－分析合营公司的费用支出和收益。 　　－－成本和收益预测。 　　－－制定有关投资、产量、人员等的详细财务计划，并管理该计划的执行情况。 　　－－审核投资计划、监督投资计划和预算计划的执行情况。 　　－－计算销售价格。 　　－－执行会计制度，进行各种会计工作。 　　－－编制合营公司的月度和年度财务报表，以及有关合营公司活动的报告。 　　－－作业范围： 　　（１）工薪分类帐； 　　（２）税款和关税； 　　（３）保险事务； 　　（４）银行服务； 　　（５）现金使用和贷款结算； 　　（６）外汇筹措和管理； 　　（７）生产成本会计和间接费用会计。 　　－－分析外购件价格和合营公司产品成本。 　　－－比较各供货厂的价格。 　　８．供应 　　－－根据公司方针，计划、制定和执行供应措施。 　　－－分析供货市场的形势，包括各种经济变化和行情发展。 　　－－通过协助取得技术许可证等方式发展中国协作厂。 　　－－与质量保证部门和技术开发部门协作，根据经济性选择中国协作厂，以使进口 零部件转为向中国协作厂购买。 　　－－根据国产率发展计划，就购买生产资料、生产材料、辅助材料、工厂材料、服 务、办公用品和设备对外进行谈判，签订合同和协议。 　　－－确保外购件符合最后交货期和质量。 　　－－就价格和交货条件与有关各部门协商。 　　－－确定和实施各种形式的进出厂运输，包括办理海关手续。 　　－－根据生产计划制定材料计划。 　　－－储存和向各生产线供应材料。 　　９．服务配件 　　－－目的：按照制造厂的修理书安全和连续使用 方的说明 汽车和 汽车。 　　－－服务和站网。 　　－－制定服务站标准 　　（１）服务：维修工位的数量、设备和经培训的维修人员； 　　（２）配件：配件仓库、设备、充分的配件库存、经培训的配件人员。 　　－－在具有合理数量的 方汽车的地区指定服务站： 　　（３）提供设备、专用工具、配件、资料； 　　（４）培训维修人员和配件人员。 　　－－随着车辆保有量的增长而建立并管理中心仓库。 　　－－采用月度订货和紧急订货进口配件和附件。 　　－－在收到订货后一周内向经指定的服务站、修理厂和用户提供配件。 　　－－通过服务和配件的派出顾问来监督、协助和指导服务站网。 　　－－制定专门人员和关键人员的定期培训教程。 　　－－向服务站不断提供各种技术和组织工作的资料。 　　－－向用户提供有关汽车服务要求的资料。 　　－－管理经营 汽车厂内的中央服务中心，以进行出厂前检验、培训驾驶人员和修理用户汽车。 　　－－制定保用制度和处理保用期索赔。 　　－－制定使用质量报告制造。 　　１０．销售和乙方联络员 　　－－根据公司方针，计划、制定和执行销售措施。 　　－－协调有关乙方和合营公司之间关系的各项事务，特别是销售工作。 　　－－与乙方合作，制定汽车年销售计划。 　　－－控制新汽车库存。 　　－－与甲方合作，制定 发动机的年交货计划。 　　－－协调有关发动机出口的各项内部事务。 　　１１．外籍职工服务协调员 　　－－作为外籍职工和特殊服务外国专家的人事代表。 　　－－协调外籍职工和特殊服务外国专家的调动和及其私人用品的运输。 　　－－向外籍职工和特殊服务外国专家提供技术和管理上的服务。 　　－－协调外籍职工及其家属和特殊服务的外国专家的生活安排和住宿。 　　１２．人事和社会事务 　　－－根据公司方针，计划、制定和执行人事和社会事务措施。 　　－－与合营公司工会代表谈判。 　　－－就人事问题与有关部门谈判。 　　－－预测职工需求。 　　－－确定工薪结构，制定、使用和监督社会保险费用的内部比例。 　　－－招收、面试、考核和推荐申请工作的人员。 　　－－雇用、调动和解雇分部经理以下的职工，分部经理和分部经理以上职员的雇用 、调动和解雇需按公司总方针和程序与公司各有关部门商定。 　　－－与学校、学院、公司各部门和其他部门协调，制定合营公司外的职业培训计划 。 　　－－进行职工保健工作，包括招工时的体验。 　　－－领导伙食管理分部。 　　－－计划、建立和领导职业培训。 　　１３．行政管理 　　－－领导所有有关组织制度和 中心的各项工作。 　　－－制定组织方法、标准和程序。 　　－－制定组织机构和职责范围。 　　－－领导公司内外的文件收发和一般通讯。 　　－－制定办公用品和设备的标准，控制办公用品和设备的供应。
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negative_file/立中外合资经营企业合同（汽车制造）.doc
活动目标： 1、复习6以内数的组成，能正确地记录6以内数的分合形式。 2、练习5以内的加减运算，能看算式报出答案。 3、能大方地在集体面前回答问题。 活动准备： 1、经验准备：幼儿已学过6的组成和5的加减。 2、幼儿用书1-21页。 活动过程： （一）游戏：碰球。 ——教师：我们学过了6以内的组成，还记得6分成不同的两份有几种分法吗？是哪几种分 发呢？ ——鼓励幼儿前一已有经验大方地在集体面前回答。 ——师幼共同玩“碰球”的游戏。 1、教师出示数字卡片“　5”　，请幼儿看数字卡片，要求幼儿口报的数字　和　老师报 的数字合起来是“5”。 2、游戏2—3遍后，可更换出示数字“6”。“4”，提醒幼儿口报的数字要　和　老师报的数 字合起来与卡片上的数字一样多。 （二）游戏：开快乐火车 ——师友共同玩游戏，鼓励幼儿快速地报出算式卡片上的得数，要求既要算得快，又要算 的对：嘿嘿，我的火车就要开，幼儿：几点开？教师出示算式：你们猜？幼儿：（）点 开。 （三）幼儿操作活动。 ——看分合式填空格。引导幼儿观察圆点和数字分合式。启发幼儿在空格中填写相应数量 的圆点或数字，并说一说分合式。 ——看算式进行5以内加减运算。 ——看图列算式 ——算式与答案连线。 （四）活动评价。 ——鼓励个别幼儿大方地在集体面前介绍自己的活动与记录，其他幼儿对照检查自己的操 作活动。 ——展示幼儿的操作材料，表扬画面整洁、正确的幼儿。
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《跟简七学理财》学习手册 《跟简七学理财》学习手册 本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载 课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 16.1 我到底应不应该买房 第一部分：知识点回顾 房地产已经进入“个股时代” 房子的黄金时代 近十年典型城市房价总体上涨255.1%，年均上涨13.5%，涨速比同期9.5%的GDP年均增长率高出42%。（数据来源：清华大学恒隆房地产研究中心与北京大学—林肯研究院城市发展与土地政策研究中心共同发布了2015年第四季度“中国典型城市住房同质价格指数”） 买房的遗憾 买房之前需要充分了解自己的需求以及未来几年的家庭规划。 买房的“个股时代”来了 房地产已经从几乎每个股票都在涨的“超级牛市”，走向了“个股时代”：无论是从投资角度还是从自住角度，只有综合条件好的房子，未来才能保值增值。 重新定位你的买房需求 你的买房是自住需求吗？ 婚房需求：近2年内，你有结婚的打算，并需要购置婚房 改善需求：近2年内，你的家庭有生孩子的打算，需要更大的房子 学区房需求：你的孩子再过几年就要面临读书的问题，需要购置学区房 安居&落户需求：你的工作蒸蒸日上，想在本地购房落户，稳定居住 其他自住需求 满足上述其中一项的买房需求才是自住需求。 你的买房是投资需求吗？ 你目前的投资收益率是？ 我们目前的任何投资都要考虑机会成本。 你的目标城市/目标区域，过去5年的房价波动情况？ 除了找统计局的相关数据以外，关注房管局成交备案价、申请预售价格。 如果计划投资买房，计划持有多久后卖出？你期望通过买房获取的收益率是？ 房子并不像是股票、基金，可以随时抛售，转让有难度，而且不同的房型、持有期限，会涉及到不同的转让税费，这些都需要考虑。 你有买房的资格吗？ 准备买房的时候，一定要仔细了解目标地的限购政策，通常可以从以下几个方面判断： 户口限制； 缴纳社保的情况； 名下是否有贷款/贷款记录； 名下是否有住房； 婚姻状况； 如果要继续买房，对应的首付和贷款利率的政策。 你适合买多少钱的房子？ 买房之前先清点自己的资产，从中长期来看，房子的负债总额最好不要超过50%；每个月的还款总金额，建议不要超过月收入的40%。但也不是绝对，应该综合自己的实际情况具体分析。 第二部分：练习与应用 你的买房目的是什么？ 你的目标买房地？ 你是否有买房资格？如果有，首付比例是多少？ 根据你的个人情况，最多可以拿出多少钱做首付比较合适？你是怎么考虑的？ 记得到论坛与大家分享你的研究结果哦~ 第三部分：参考资料 备注：由于各地政策变化较大，本资料仅供参考，具体政策以各地“房产交易中心”为准 各地限购政策汇总表（数据截止至2016.12.29）   各地限贷政策汇总表（数据截止至2016.12.29） 10 11
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岗位说明书 |岗位名称 |物资设备统计岗 |岗位编号 | | |所在部门 |物资设备科 |岗位定员 |1 | |直接上级 |科长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职： 负责物资、设备管理、数据统计、分析及报表 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述： |工作时间百分比： 40% | |责 |负责登记所有仓库出入库单据，并与仓库、车间、财务对 | | |一 |账。 | | | |工作 |负责根据仓库提供出、入库单据登记入帐 |频次：1次/|用时12hr | | |任务 | |周 | | | | |负责分别与仓库、车间、财务科对帐 |频次：1次/|用时：15 | | | | |月 |hr | |职 |职责表述：汇总各种数据、建统计台账 并报表 |工作时间百分比：30 % | |责 | | | |二 | | | | |工作 |负责建立台帐 |频次：1次/|用时：0.2 | | |任务 | |月 |hr | | | |负责原单位资材月报表并报二厂总统计 |频次：1次/|用时：2.5 | | | | |月 |hr | | | |负责资材统计月报表并报公司物资部 |频次：1次/|用时：2.5 | | | | |月 |hr | | | |负责二厂各车间辅料耗用表并报分管厂长、财务科 |频次：1次/|用时：3 hr| | | |、生产科、及各车间统计员 |月 | | | | |负责二厂各部门领用材料费用分配表并报财务、及 |频次：1次/|用时：1 hr| | | |各车间 |月 | | | | |负责二厂资材预算完成分析报表并报二厂财务科长 |频次：1次/|用时：4 hr| | | | |月 | | | | |负责二厂库存分析表并报二厂财务科 |频次：1次/|用时：4 hr| | | | |月 | | | | |负责二厂大麦、麦芽库存报表并报公司物资部 |频次：1次/|用时：0.5 | | | | |月 |hr | | | |负责二厂麻袋进出情况报表并报公司物资部 |频次：1次/|用时：0.5 | | | | |月 |hr | | | |负责装订各种单据和报表 |频次：1次/|用时：1 hr| | | | |月 | | | | |负责为上级领导和相关部门提供各种临时数据 |频次：2次/|用时：0.3 | | | | |周 |hr | | | |负责包装材料日报表报 |频次1次/ |用时：1.2 | | | | |日 |hr | | | |负责朝日资材周报表上报公司资材科生产技术部、 |频次2次/ |用时：0.5 | | | |石冈、上海代表部 |日 |hr | |职 |职责表述： |工作时间百分比：15% | |责 |负责本部门的各种文件、报表的收发；部门的考勤、夜班 | | |三 |费、加班费的核算、发放以及劳保的收发等工作 | | | |工作 |负责将各种文件、传真、报表及时收、发 |频次：4次/|用时：0.1 | | |任务 | |日 |hr | | | |负责考勤、夜班费、加班费报表报劳资科及发放 |频次：1次/|用时：4 hr| | | | |月 | | | | |负责按时领用和发放劳保 |频次：1次/|用时：4 hr| | | | |季 | | | | |负责“5S”现场管理及本部门的会议记录 |频次：1次/|用时：0.3 | | | | |日 |hr | | | |参加业务培训及相关知识学习 |频次：2次/|用时：48 | | | | |年 |hr | |职 |职责表述：负责月度物资预算完成分析及外用工装卸费、 |工作时间百分比： 5% | |责 |运输费核算和分析 | | |四 | | | | |工作 |负责备品备件、辅料、劳保、燃料及其它费用完成 |频次：1次/|用时：2 hr| | |任务 |情况与同期、预算比较分析报表上报财务科 |月 | | | | |负责根据保管员提供的作业单核算装卸费、运输费 |频次：1次/|用时：2 hr| | | | |月 | | | | |负责将运输费、装卸费与去年同期、与预算比较分 |频次：1次/|用时：2 hr| | | |析报表报财务科 |月 | | |职 |职责表述： |工作时间百分比：5 % | |责 |负责月份采购计划的编制及二厂年度采购预算以及装卸、 | | |五 |运输费用预算的编制 | | | |工作 |负责公司采购计划表并报公司物资部、二厂生产科 |频次：1次/|用时：3 hr| | |任务 | |月 | | | | |负责二厂采购计划表报分管厂长 |频次：1次/|用时：2 hr| | | | |月 | | | | |负责采购预算报表并报公司物资部 |频次：1次/|用时：40 | | | | |年 |hr | | | |负责核算本部门费用三季度预算完成并预算全年预 |频次：1次/|用时：16 | | | |算完成情况 |年 |hr | | | |负责装卸、运输费用预算报二厂财务科 |频次：1次/|用时：8 hr| | | | |年 | | |职责|职责表述： 负责设备资产的台帐管理、统计汇总 |工作时间百分比： | |六 | | | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： 5% | |七 | | | |权力： | |1.有对仓库出具的进出库单据审核的权力 | |2．有权要求仓库、车间准确、及时上报相关业务的各种数据 | |3．有权对班组上报夜班费、加班费审核权、考勤的监督权 | |4. 有对仓库出具的外用工作业单审核和监督的权力 | |5. 有权参与计划预算的编制 | |6. 有权要求掌握设备资产的信息 | |考核指标： | |1.建立台帐、录入单据的准确率100%。 | |2.上报公司、工厂的各种报表准确率100%。 | |3.文件、报表的收发、上报的及时率100%；考勤、夜班费、加班费真实率100% | |4.各种作业单结算准确率100% | |5.计划、预算差异率不超过5%. | |工作协作关系： | |内部协调关系|物资生产技术部、公司资材科、二厂财务科、生产科、劳资科、及包装、 | | |酿造、制麦、动力车间、成品库、备件、机电、建材、劳保、包装物、原 | | |材料、辅料库等。 | |外部协调关系| | |任职资格： | |教育水平 |高中或中专以上 | |专业 |无特殊要求 | |工作经验 |三年以上仓储管理及统计经验 | |能力要求 |语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间管理能力、操作能力 | |个性特征 |责任心、细心、理性思维、创新思维 | |生理特征 |无特殊要求 | |所需培训 |计算机培训、统计培训，2周/年 | |工作特点： | |工作场所 |办公室 | |工作方式 |坐、走动 | |工作时间特征|经常需要加班 | |工作环境 |一般 | |体力精力消耗|精力集中度高、工作紧张程度高 | |劳动保护 |无辐射要求 | |使用工具/设 |电脑、电话、复印机、传真、计算器 | |备 | | |所需记录文档|台帐、统计报表、计划。 | |备注： |
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双体系现场问卷 1、双体系建设流程 [pic] [pic][pic] 2、双体系开展方法 （1）各单位根据工艺过程进行作业活动划分 （2）列出主要设备设施清单。 （3）根据作业活动的每个作业步骤产生的危害因素可能导致的事故类别（危害）进 行系统的分析评价，明确有效的风险管控措施，使用作业条件危险性分析法（LEC）进行 评价分级； （4）对主要的设备设施，分析人员根据标准、规范和现有的防控措施进行风险分析 评价，确定风险等级； （5）根据分级评价中的管控措施落实情况制定隐患排查表。 1.您了解的公司安全风险评价方法有哪些？ 作业活动采用工作危害分析法（简称JHA）；设备设施采用安全检查表法（简称SC L）； 工作危害分析法（JHA）：是指通过对工作过程的逐步分析，找出其有危险的工作 步骤，进行控制和预防。适合于对作业活动中存在的风险进行分析。 安全检查表分析法（SCL）：依据相关的标准、规范，对工程、系统中已知的危险类 别、设计缺陷以及与一般工艺设备、操作、管理有关的潜在危险性和有害性进行判别检 查。适合于对设备设施存在的风险进行分析。 华阳集团选用D=LEC（作业条件危险性分析法）进行风险评价分级后，划分为重大风 险、较大风险、一般风险和低风险，分别用“红橙黄蓝”四种颜色标识，实施分级管控。 企业最高风险应该由最高管理层管控。 作业条件危险性分析评价法（简称LEC）。L(likelihood，事故发生的可能性)、E (exposure，人员暴露于危险环境中的频繁程度)和C(consequence，一旦发生事故可能造 成的后果)。给三种因素的不同等级分别确定不同的分值，再以三个分值的乘积D(dange r，危险性)来评价作业条件危险性的大小，即:D=L×E×C。D值越大，说明该作业活动危险 性大、风险大。 2.您所在岗位涉及的风险点有多少个?管理部门写出公司重大风险点的个数）重大风险， 有哪些？ 公司重大风险点有18个，一级及以上动火作业、一级以上吊装作业、受限空间作业、30 米以上高处作业、项目试生产、光气化生产装置、加氢生产装置、硝化生产装置、丙*氯 化生产装置、三氯**生产装置、光气*生产装置开停车、硝化生产装置开停车、苯胺**生 产装置开停车、三氯**生产装置开停车、**生产装置开停车、氯氰**生产装置开停车、 一甲胺罐区、液氯储存罐区。 3.您了解的风险管控措施有哪几大类？分别是什么？ 企业在选择风险控制措施时应包括工程技术措施以及应急措施、管理措施、培训教育措 施、个体防护措施 五大类。 4.本企业隐患分几级排查？您所在的部门或岗位是哪一级？ 四级排查：公司级，职能部门级、车间级、班组级 5、双体系是指：风险分级管控和隐患排查治理双重预防体系机制。 6、风险的定义：是指生产安全事故或健康损害事件发生的可能性和后果的组合。 7、风险有两个主要特性，即可能性和严重性。可能性，是指危险情况发生的概率。严重 性，是指危险情况一旦发生后，将造成的人员伤害和经济损失的大小和程度。 8、危险源是指可能导致人身伤害和或健康损害或财产损失根源、状态或行为，或他们的 组合。 9、事故隐患是指生产经营单位违反安全生产法律、法规、规章、标准、规程、和安全生 产管理制度的规定，或者因其他因素在生产经营单位活动中存在可能导致事故发生的物 的危险状态、人的不安全行为和管理上的缺陷； 10、风险点是指伴随风险的部位、设施、场所、区域，以及在特定部位、设施、场所、 区域实施的伴随风险的操作、作业等总称。 排查风险点是风险管控的基础。 11、危险有害因素分为四类，分别是人的因素、物的因素、环境因素、管理因素； 风险辨识是识别企业整个范围内所有存在的风险并确定其特性的过程； 12、一般事故隐患是指危害和整改难度较小，发现后能够立即整改排除的隐患； 13、重大事故隐患是指危害和整改难度较大，应全部或者局部停产停业，并经过一定时 间整改治理方能排除的隐患，或者因外部因素影响致使生产经营单位自身难以整改的隐 患； 14、危险有害因素：简称危害因素。是指可能造成人员伤亡、疾病、财产损失、工作环 境破坏的根源或状态。这种“根源或状态”来自作业环境中物的不安全状态、人的不安全 行为、有害的作业环境和管理上的缺陷。 15、危害因素辨识：识别组织整个范围内所有存在的危害因素并确定每个危害因素特性 的过程。 16、风险评估：评估风险大小以及确定风险是否可容许的全过程。 风险分级是指通过采用科学、合理的方法对危险源所伴随的风险进行定量或定性评价， 根据评价结果划分等级，进而实现分级管理； 风险分级的目的是实现对风险的有效管控。 17、隐患信息包括：隐患名称、位置、状态描述；可能导致后果及其严重程度，治理目 标、治理措施；职责划分、治理期限。 隐患排查：企业组织安全生产管理人员、工程技术人员和其他相关人员对本单位的事故 隐患进行排查，并对排查出的事故隐患，按照事故隐患等级进行登记，建立事故隐患信 息档案的工作过程。 18、隐患治理就是指消除或控制隐患的活动或过程。对排查出的事故隐患，应当按照事 故隐患的登记进行登记，建立事故隐患信息档案，并按照职责分工实施监控治理。 19.事故隐患分为基础管理类隐患和生产现场类隐患。 生产现场类隐患包括以下方面存在的问题或缺陷：设备设施；场所环境；从业人员 操作行为；消防及应急设施；供配电设施；职业卫生防护设施；辅助动力系统；现场其 他方面。 基础管理类隐患包括以下方面存在的问题或缺陷： 生产经营单位资质证照；安全生产管理机构及人员；安全生产责任制；安全生产管理制 度；教育培训；安全生产管理档案；安全生产投入；应急管理；职业卫生基础管理；相 关方安全管理；基础管理其他方面。 20.隐患排查方式主要包括日常隐患排查、综合性隐患排查、专业性隐患排查、节假日及 季节性隐患排查、专家诊断性检查和各级负责人履职检查等。其中专业性隐患排查包括 工艺、设备、电气、自控仪表、建筑结构、消防、公用及辅助工程等。 21、双重预防体系建设应遵循的基本原则和要求是什么？ 组织有力、制度保障；全员参与、分级负责；自主建设、持续改进；系统规范、融 合深化；自下而上、全过程参与；激励约束、重在落实。 22、请简述习近平总书记关于双重预防性工作机制的重要指示的核心内容是什么？ 必须坚决遏制重特大事故频发势头，对易发重特大事故的行业领域采取风险分级管 控、隐患排查治理双重预防性工作机制，推动安全生产关口前移，加强应急救援工作， 最大限度减少人员伤亡和财产损失。 23、开展企业双重预防体系建设的主要目的是什么？ 有效管控风险，及时排查隐患，有效遏制事故发生。 24、我省哪些法规明确提出企业应当开展双重预防体系建设的要求？ 生产经营单位安全生产主体责任规定、山东省安全生产条例。 25、今年我省双重预防体系建设的任务目标是什么？ 2018年底高危行业和规模以上企业基本建立双重预防体系建设并有效运行。 26.简述风险分级管控辨识程序主要包括哪几个步骤？ 确定风险点、辨识危险源、风险评价、制定风险控制措施、风险分级管控。 27.对企业建立双重预防体系与安全生产标准化、职业健康安全管理体系等现行安全管理 模式等关系，你是怎么理解的？ 企业风险分级管控体系应与企业现行安全管理体系紧密结合，应在企业安全生产标 准化、职业健康安全管理体系等安全管理体系的基础上，进一步深化风险分级管控，形 成一体化的安全管理体系。 28、在双重预防体系建设中，隐患排查主要针对的内容是什么？ 主要针对风险点的风险管控措施进行排查。 29、技术开发中心D级或4级蓝色9个，E级或5级蓝色14个，共23个。
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基金托管部总经理 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |基金托管部总经理 |岗位编号 |17.00.01 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |基金托管部 |工作地点 |北京 | | |(Department) | |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|主管副行长 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|副总经理、稽察室经理、交易管理室经理、市场综合室经 | | |te) |理、上海和深圳托管分部业务主管 | | |日常协调部门(Internal)|行内各主要部门 | | |外部协调单位(External)|监管部门、基金管理公司、登记结算公司、交易所、行业 | | | |协会 | |主要工作 |工作目的(Purpose)：根据基金托管业务的有关法律、法规和监管部门的相关规定， | |职责 |制订我行基金托管业务的发展规划和年度发展计划，建立健全业务体系，组织、推动| |(Duty&Res|、管理业务的日常运行，防范风险，保证基金托管业务的健康快速发展。 | |ponsibili| | |ty) | | | |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |ort) |No.） |act) | | | |部门 |1 |整体规划 |规划、制定、分解部门和业务的规划和经营目标，监督 | | |规划 | | |和指导规划和计划的执行情况，分析评估经营目标达成 | | | | | |情况，组织落实调整方案。 | | | |2 |组织与流程|组织规划部门的组织架构，完成部门机构设置，规划和 | | | | |管理 |调整岗位设置，设计完善岗位职责，组织设计和调整完 | | | | | |善部门与岗位工作流程。 | | | |3 |制度体系建|设定政策制度导向，规划政策制度体系结构，组织制度 | | | | |设 |的制定和调整工作，评价和考核政策和制度落实情况。 | | |业务 |4 |市场开发 |组织基金托管业务市场开发和客户服务工作。 | | |管理 | | | | | | |5 |产品开发 |组织有关人员开发具有良好市场前景和竞争力的产品。 | | | |6 |营运管理 |组织、指导、监督帐户管理、交易清算、会计核算、投 | | | | | |资行为监督、报表审核、出具意见、财产保管等托管业 | | | | | |务的日常工作。 | | | |7 |安全保障 |组织采取切实有效措施，保证全行基金托管业务安全有 | | | | | |效运行。 | | |资源 |8 |人员管理 |部门内人员和工作分配和调整、人员使用情况和工作负 | | |调配 | | |荷的考核和评价，人员绩效的考核和沟通，本部门人员 | | | | | |的招聘和培训。 | | | |9 |财务管控 |制订与平衡部门财政预算、分配和调整财政预算、审批 | | | | | |或授权审批费用使用，监督控制预算执行和费用使用情 | | | | | |况。 | | | |10 |沟通协调 |理解贯彻全行战略和规划，向上级领导提供专业意见以 | | | | | |支持全行的管理决策工作；协调与总行其它部门和分支 | | | | | |行的工作关系；部门内部的沟通、协调、指导；负责在 | | | | | |专业领域和职责范围内对行外的专业和工作关系的沟通 | | | | | |、协调、联系。 | |主要职权 |业务类(Busines|对规章制度、下发文件、对外报告、资金清算指令等的审核权 | |(Authorit|s) | | |y) | | | | |费用审批类 |对部门预算内行政费用的审批权 | | |(Finance) | | | |人事类 |对下属员工录用免职晋升降级有建议权，对下属员工绩效考核有建 | | |（Personnel） |议权与审核权 | |关键职责 |工作计划完成率 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |市场占有率增长率 | | |制度建设健全程度 | | |各项工作完成的及时性和质量 | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |总行副行长 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |其它相关部门总经理 | | |入职培训(Orientation) |全行经营战略目标和价值观培训 | | |在职培训(On-job |海外基金市场定期考察、交流 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |无 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |有 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|经济管理类、金融类 | | | | |) | | | |证书(Certification) |基金从业资格证书 | | |语言(Lang|英语水平 |无 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |银行或基金 |年限 |9 |职位 |总经理 | |绩优素质 |素质项 |行为特征 | |能力(Comp| | | |etence) | | | | |前瞻性思维 |对金融行业与信息技术专业的变化敏感，能够对其未来可能的发展方 | | | |向进行趋势性预测，并对可能带来的影作出初步的估计，积极开发应 | | | |变准备 | | |战略规划 |研究部门未来发展的规律，形成部门明确的发展目标与远景，指出实 | | | |施战略需要的努力和应投入的资源，作出部门发展计划的步骤框架， | | | |并进行可行性分析 | | |决策能力 |明确决策的目的；建立支持决策的信息系统；考虑到影响决策的各种 | | | |因素；设计解决问题的若干方案；预测各种方案可能产生的影响；根 | | | |据趋势预测和可行性作出决策 | | |商业意识 |精确分析与预见商业价值，并将资源有效地集中，以客户为导向，在 | | | |保障质量目标的前提下积极控制成本，能将长期目标和短期效果有效 | | | |结合 | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | |
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家族企业股权结构优化思考与建议 股权结构问题几乎是家族企业最核心、最容易产生纷争的问题。近年来，家族企业内部 股权纷争不断，公开媒体披露的案例有廖创兴企业、九牧王、真功夫、远东皮革、新鸿 基地产、土豆网、谢瑞麟、天健集团等，没有见诸报端的案例更是不计其数。本文针对 “家族企业股权结构优化”这个议题，分析股权结构不合理引发的诸多弊端，并就解决方 案提出几点思考。 中国改革开放走了三十年，1980年代从草根阶层创业走到今天的企业家普遍面临三大问 题： 第一、企业规模逐步发展壮大，已经成为区域经济的中坚力量及行业的领军企业，家族 化平台日益不能有效整合各种资本、人才资源，如何有效破除家族企业做不大这个瓶颈 ？ 第二、上市规划问题，股权结构如何设计？家族创业成员如何安置？ 第三、接班人问题，未来的事业交给谁？ 股权结构是上述三大问题的核心，牵一发而动全身。中国经济的魅力就在于快，跑步前 进，迅猛发展。第一代民营企业家从来不是等条件具备了之后再创业，而是下了决心就 干，边干边想。在股权结构问题上，往往是一拍即合，疏于筹划。笔者多年观察，家族 企业股权结构呈现几个特点： 第一、数量上，比较常见均分式股权，即股份平均分配，比如50%/50%、33%/33%/33%； 第二、结构上，股份由家族成员占有，外部股份很少； 第三、意识上，担忧坊间议论等负面影响，股权结构趋于长期不变，对引入外部股东有 排斥意识，推动股权结构变化存在很大阻力； 第四、由于家族辈分差异、长幼有序，股东的股份与因股权而享有的权力并不是完全对 等。 股权结构不合理引发诸多问题 基于上述特征，家族企业股权结构不合理、公司治理不规范，存在诸多问题，主要如下 ： 一、股权结构设计属于顶层设计问题，无论企业是否上市，都是企业家无法回避的重大 问题。 二、实际控制人不突出，与IPO发审政策直接冲突。与股权相关的其他发审政策还有：发 行人最近三年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发 生变更；发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东持有的发 行人股份不存在重大权属纠纷；股权中必须无代持、无特殊利益的安排。 三、实际控制人不突出，家族企业的领军人物不明确、不清晰，这是一种看似有人管、 实际没人管的格局，是一种缺“头人”的组织状态。但是，企业的战略规划、并购重组、 重大经营决策、高级人才物色、上市规划等问题，都是需要头人来思考的。 四、同时存在几个“头人”，导致企业决策效率低下、内部运营效率不高。反映在企业发 展上，有三个表现： 第一、业绩增长乏力，长期止步不前，业绩增速低于行业增速或者低于GDP增长； 第二、多头指挥，内耗严重。第三、组织氛围较差，员工普遍没有激情，缺乏创新，幸 福指数不高。 五、股权问题没有妥善解决，企业接班人问题也无从解决，家族子弟定位不清晰，成长 速度缓慢。 六、股权集中在家族成员手中，企业家面向社会动员、整合资本与人才资源的意识和手 段都比较薄弱，如果薪酬体系、绩效管理体系也不完善，就难以打造一支有战斗力的队 伍。具体来看，有三个表现： 第一、难以吸引到有见识、有实操经验、有事业共识的高手来加盟； 第二、家族成员与外部职业经理人配合不顺畅。第三、人员流失率较高，人才队伍没有 沉淀。 股权结构不合理的负面影响基本覆盖了企业战略、组织、业绩成长、人才队伍等各方面 重大问题。因此，企业家对于股权结构问题要抓住时机，尽快解决，在后续发展道路上 争取轻装上阵，快速奔跑。 家族企业股权结构优化的几点思考 股权结构优化是一个系统工程，要兼顾“天时、地利、人和”三个要素，达成共识、创造 未来是关键，资产盘点、交易模式、手续办理居其次。总体来看，股权结构优化要遵循 “战略先行、市值导向、结构优化、动态管理”的原则。 具体来讲，有七点思考： 一、重新制订公司战略，依靠未来3-5年战略规划对历史问题和待决策问题达成共识。 创业20余年的家族企业，董事会的家族成员们在企业发展思路、管理方法、高管评价等 方面很难保持一致。在股权结构变革过程中，很多历史遗留问题通常会被搅动起来。 常见历史遗留问题包括了： 1、家族股东在创业20余年中的股权、投入和收益公平性问题。 2、家族股东、子弟对家族企业的功劳与过错。 3、家族企业母公司、子公司及其他公司复杂的股权关系。 4、历史上对管理层的股权赠予。 5、企业与家族不分，相互混淆，边界不清，家务事的恩怨掺杂到企业经营事务中等等。 如果不从战略的高度来分析，上述问题很难探讨出结果，就算有结果，也未必正确。因 此，依靠外部咨询公司或自主重新审视、制定公司战略，是股权结构优化的首要问题。 战略制定的过程，将对以下问题达成共识： 第一、公司战略是什么？上市规划如何设计？ 第二、业务结构如何安排？业务竞争策略如何制定？ 第三、职能战略是什么？研产供销、人力资源、财务管理职能如何培育和完善？ 第四、战略落地的各项资源如何配置、行动计划如何实施？ 此外，董事会应对下列问题反复磋商，寻找最优答案： 第一、最适合领导家族企业实现战略目标的领军人物是谁？如果未来5年第一要务是上市 ，那么，谁能堪当此任就优先考虑大股东人选、董事长人选。 第二、制定家族企业接班人计划。这个计划包括接班人筛选系列指标、接班人候选对象 赛马计划、接班人培养方案三个部分。 第三、设计股东盈利模式。很多家族企业在长达20多年的创业过程中，由于没有建立定 期分红机制，常常是“只有投入，没有回报”，除了房子、车子等生活必需品之外，大项 开支都是向公司借款，并没有定期收益。这导致两个问题： 1、缺乏分红机制，家族子弟没有外出创业基金，多留在家族企业供职，既不利于年轻人 锻炼自己，对接班人计划也造成复杂局面。 2、缺乏分红机制，家族股东对股权结构调整存在过高预期，不利于解决历史包袱问题。 因此，股改前应设计一个可行的股东盈利模式，对多年创业有一个基本的交代。 第四、家族董事会界定向外界释放股权的范围。外界股权包括了战略投资者、高管团队 。 二、以快速成长为对比标准，以做大市值为终极导向。 股权结构优化的必要性和价值，除了证监会IPO发审政策等硬性规定外，在经营绩效上也 有量化标准。通俗来讲，股权结构优化，有两个导向：其一是企业成长性发生质的改变 。其二是有利于做大市值。 股权结构优化的方向之一是推动企业快速成长，体现在财务指标上就是规模迅速放大、 盈利能力提高。按照和君 “2倍速”法则，好行业就是2倍速GDP增速，好公司就是再2倍速于该行业增速。从股权结 构角度来看，主要有这几项经验： 第一、董事会席位不必过多，5- 7席为宜，减少董事会层面相互制衡对快速成长的负面拉动作用； 第二、大股东意志通过董事会清晰传达到经营层，在顶层设计、管控体系层面保障打造 一个“快公司”。 方向之二是未来做大市值。只有在做大市值的导向下，原始股东才会在稀释股权、转让 股权、优化股东背景等问题上展望未来、达成共识。 三、股权结构优化要有战略思维、产业思维和资本思维，要有动态管理思想。 当前的实体经济正体现出以下趋势：传统产业普遍受困；建筑装饰、农业等产业保持景 气；新信息技术比如移动互联网如火如荼；电子商务应用从快消品走向工业品；在这样 的形势下，传统产业需要新信息技术等各方力量来提振，以实现二次腾飞。企业家在设 计股权结构时要突破狭隘的“家族观念”，更多地体现出一种战略思维、产业思维和资本 思维。想象一下，如果一家传统制造业拟上市公司的股东名单里有腾讯，如果大智慧的 股东名单里出现了彭博资讯，资本市场会怎么看？市值管理将有无限的想像空间。 在实际操作中，有几个建议： 第一、在战略规划的过程中同步思考股权结构优化，利用外部股东背景构建一幅战略地 图，并设计一个可行的商业模式； 第二、上市前、上市后，股权结构应该是一个动态管理过程，引入外部股东、股权减持 变现、股权质押融资、股权激励等动作要踩对产业周期、资本市场周期的节拍。 四、主动研究、熟悉、寻找和引入外部战略投资者，并让外部投资者参与公司治理。 这方面主要有三条建议： 第一、在公司内部成立专业部门，在国际、国内两个市场主动研究产业上下游、跨行业 的潜在外部战略投资者，做到“主动对话、知己知彼、构建生态、为我所用”。 第二、引进外部股东后，让外部投资者通过董事会参与公司治理。家族企业普遍在财务 体系、治理结构等环节不透明、不规范，给外部股东一定的话语权可以实现以增量带动 存量，用新鲜血液涤荡陈旧风气，坚持自我改善一两年，在财务体系、管理理念、治理 结构上争取实现脱胎换骨的改变。 第三、董事会席位以及董事会下设战略委员会席位的设计至关重要，家族企业可以先从 咨询界、金融界聘请一个独立董事做起，更进一步，可以从上下游产业、政府机构聘请 几位专家顾问，充实董事会下设战略委员会的席位，独立董事、外部顾问与家族董事的 理念、思路相互激荡，可以少走很多弯路。 五、启动上市规划，作为3- 5年企业战略的首要问题。把大股东选择、接班人选择纳入这个战略统筹考虑。 民营企业未来五年最大的战略是上市，但很多企业家在上市这条路上左右摇摆、迟疑不 决，就像“小马过河”一样，付出大笔时间成本。笔者认为，无论最终上市与否，启动上 市规划，就是对投资者、供应商、客户、上下游企业和员工的一个公开承诺。这个承诺 就是“阳光化、去家族化、公众化”，在上市冲刺过程中，企业“头人”将带领员工逢山开 山，遇水搭桥，此前一个个管理难题将被轻易攻克。因此，上市规划传递的是一种做大 事业、与大家分享的信心。据笔者观察，一个家族企业，是否有上市规划，高管层的心 态有很大差异。 六、在组织设计上打造一个“平台型”企业，作为企业家动员全社会资本、人才和知识的 平台。 民营企业家要完成“从做生意到做组织”的转变，其挑战是从一个“生意高手、业务高手” 转变为“组织高手”。家族企业的二次腾飞，一定是从组织上发力，而不是从业务上。在 组织设计上，笔者所在的公司在农业、工业、建筑工程领域都为客户设计过“平台型企业 ”，这种平台型企业践行两个理念： 第一、把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司； 第二、从股东到基层员工，都能享受到企业做大做强的改革成果，每个人都认为自己是 企业的主人。家族企业受困于常见的弊病，更应该打造一个平台型企业，作为家族“头人 ”动员全社会资本、人才和知识的平台。 七、依靠股权激励等手段对分配模式进行创新，汇聚一批产业精英和管理高手，并组建 企业内部“中央党校”，打造一支与董事会携手前行的人才队伍。 当前实体经济的另外一个趋势是分配模式不断创新。无论如何创新，只有一个导向，汇 聚产业精英，做大做强企业。笔者长期跟踪建筑装饰、园林景观9家上市公司，有两个结 果： 第一、实行股权激励的公司要比未实行股权激励的公司销售额、净利润增速快； 第二、一家公司，实行股权激励后的销售额、净利润增速，要比没有实行股权激励期间 高。 因此，股权结构优化过程中，企业家要对人才队伍规划有一个系统的思考。从经验来看 ，主要有两点建议： 第一、对高管层、核心中层实行股权激励，吸引并锁定一批业界精英，和君同行，共赴 前程； 第二、企业家牵头创建企业内部的“中央党校”，打造一支勇于冲锋、敢于担当、值得托 付企业未来的别动队。
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国际技术转让合同（2） 　　一、合同名称 　　 专有技术转让许可证合同 　　二、签约时间与地点　本许可证合同于 年 月 日在中国 签订。 三、合同当事人及法定地址　中华人民共和国中国技术进口总公司（以下简称受方） 为一方， 国 技术公司（以下简称供方）为另一方，同意就下列条款签订本合同（以下称本合同）。 　　（双方法定地址以及电报、电传号） 　　四、鉴于条款　鉴于供方拥有设计、制造、安装 产品的专有技术，供方是该项技术的合法所有者，愿将该技术转让给受方。 　　五、合同所涉及的关键名词的定义　本合同所用下述用语的定义是： 　　专有技术（Ｋｎｏｗ－Ｈｏｗ）系指为制造 产品所需的，为供方所掌握的一切知识、经验和技能，包括技术资料和不能形成文字的 各种经验和技能。 　　技术资料系指上述专有技术的全部文字资料（或扼要指明资料的范围）。 　　合同产品系指受方根据本合同使用供方所转让的专有技术制造和销售的产品。 　　净销售价系指销售合同产品的发票金额扣除产品税、交易折扣以及因退货、拒收所 引起的退款剩余的价款。 　　合同期限系指本合同生效日起算至第十年为止的期限。 　　六、合同范围与内容 　　１．供方同意受方在中国设计、制造、使用和销售合同产品的专用技术（或专利技 术）。在该地区受方享有利用该技术独占性制造产品和销售产品的权利（或这是一项非 独占的许可证）。 　　２．供方负责向受方提供 技术的研究报告、设计、计算、产品图纸、制造工艺、质量控制、试验、安装、调试、 运行、维修等一切技术数据、资料（详见附件×）和经验，以便受方能实施制造产品（产 品的型号、规格、技术参数详见附件×）。 　　３．供方负责自费派遣技术人员赴受方进行技术指导和参加 的性能考核（详见附件×）。 　　４．供方负责接受受方有关人员自费赴供方进行培训，使受方人员能掌握合同规定 的上述技术（详见附件×）。 　　５．在合同有效期限内，受方在合同产品上有权使用属于供方所有的 商标（或牌号）。 　　６．供方有责任（或同意）以最优惠的价格向受方提供为制造合同产品所必需的设 备、测试仪器、原材料及零部件（或供方有责任帮助受方为实施制造合同产品所需的配 套件，从第三方取得有关技术许可证，或者与第三方进行合作生产）。 　　七、价格或许可证使用费 　　１．根据本合同规定，供方向受方提供的技术和技术服务等，受方应向供方支付的 合同总价为 万美元，其中：技术使用费 元；资料费 元；技术服务费 元。……上述价格为固定价格。 　　２．受方有义务对根据许可证转让的技术支付下列费用； 　　（１）入门费 美元。 　　（２）受方在合同有效期内应向供方支付常年提成费，其提成率为合同产品净销售 价的３％。 　　八、技术资料的交付 　　１．供方应按本合同附件 的规定向受方提供技术资料。 　　２．供方用空运把技术资料送达中国 机场。该机场在收到技术资料而在空运提单上加盖的印戳日期为技术资料的实际交付日 期。受方将带有到达印戳日期的空运提单影印本一份寄送供方。 　　３．在技术资料发运后的２４小时（或４８小时）内，供方应将合同号、空运提单 号与日期、资料项号、件数、重量、航班号用电报或电传通知受方，并将空运提单正本 一份、副本两份和技术资料装箱清单三份航空邮寄给受方。 　　４．如受方收到技术资料后发现不符本合同附件×的规定，包括在空运中丢失或损坏 ，应在３０天内通知供方，说明所缺或损坏的资料，供方应在收到通知后立即（或３０ 天内）免费补寄或重寄给受方。如果受方在收到技术资料后６０天内没有提出资料不足 或损坏的书面通知，即视为受方对技术资料验收。 　　５．技术资料使用文字为英文（或其它文字），计量单位为米制，技术资料所适用 的标准为 工业标准。 　　６．技术资料的包装要适应长途运输与搬运、防雨、防潮，每箱上应以英文标明下 述内容：合同号（许可证合同编号ＬＩＳ８５００１）、收货人（中国技术进出口公司 分公司），目的地（中国 市机场）、毛重（ 公斤）、箱号（或件号）以及运输标志等。 　　九、交换改进技术及对技术资料的修改 　　１．供方在合同有效期内改进和发展的技术资料，应免费提供受方。受方改进和发 展的技术也应按对等原则提供给供方，但改进和发展的技术所有权属于受方，对方不得 去申请专利或转让给第三方。双方交换技术资料，均不附加任何限制。 　　２．供方提供的技术资料，如有不适合于受方生产条件的，供方有责任协助受方修 改技术资料，并加以确认。 　　十、性能考核和验收 　　１．在合同产品首批生产后，由双方根据本合同附件×的规定，共同进行产品性能考 核。 　　２．经考核合同产品的性能符合本合同技术文件规定的技术指标，即通过验收，双 方签署合同产品性能考核合格证明书一式四份。每方各执二份。 　　３．如经考核，合同产品性能不符本合同技术文件规定的技术指标时，双方应共同 研究，分析原因，澄清责任。如责任在供方，供方应自负费用，采取措施，消除缺陷， 缺陷消除后进行第二次考核。如第二次考核后仍不合格，供方应继续采取措施，消除缺 陷，并进行第三次试验。如第三次考核有不合格时，受方有权终止本合同。如果考核不 合格责任在于受方，受方在供方协助下，采取措施，消除缺陷，并进行第二次或第三次 试验。如第三次考核仍不合格时，则由双方协商如何再执行合同的问题。供方协助受方 消除缺陷派遣技术人员的交通和食宿费用由受方负担。 　　十一、保证与索赔 　　１．供方保证按本合同附件×的规定提供给受方的技术资料是供方掌握的最新资料， 并保证向受方及时提供任何发展和改进的技术资料。 　　２．供方保证所提供的资料是正确的、完整的、清晰的和可靠的，与供方生产使用 的技术资料完全一样。 　　３．供方应按本合同规定日期交付技术资料，如果未按时交付资料，按下述比例向 受方支付罚款。 　　（１）拖延一至四周，每周为本合同总价格（或技术使用费）的０．５％； 　　（２）拖延五至八周，为本合同总价格（或技术使用费）的１％； 　　（３）拖延八周以上，为本合同总价格（或技术使用费）的１．５％。 　　４．供方向受方支付罚款并不解除供方继续交付技术资料的义务。 　　５．如果供方迟交技术资料超过六个月，受方有权终止本合同，此时供方应将受方 已支付的金额，并按年利 ％的利息，一并退还给受方。 　　６．如果合同产品考核验收三次仍不合格时，受方除有权终止本合同外，受方还有 权收回已付给供方的全部金额，并加年利 ％的利息。如果产品只有部分性能指标达不到合同的规定时，受方减少支付合同总价的 ％。 　　７．供方保证合同转让中的一切权利，包括制造、使用、销售以及其它有关技术的 合法性，并保证不受第三方的指控。如发生第三方指控侵权，供方应负责与第三方交涉 ，并承担法律上和经济上的一切责任。 　　十二、税收 　　１．凡因执行本合同有关的一切税款，在受方国内的由受方负担。在受方以外的则 均由供方负担。 　　２．供方因履行本合同而在中国境内取得的许可证使用费的收入，必须按中国税法 （或按 国与 国的税收协定）纳税。 　　十三、仲裁 　　１．因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，应通过双方友好协商解决 。如协商仍不能解决时，应提交仲裁解决。 　　２．仲裁地点在瑞典的斯德哥尔摩，由斯德哥尔摩商会仲裁院根据该院的仲裁规则 进行仲裁（或仲裁在被诉方的国家进行。如在中国由中国国际经济贸易仲裁委员会按该 会仲裁程序暂行规则进行仲裁。如在 国则由 仲裁协会按该会的仲裁规则进行仲裁）。 　　３．仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 　　４．仲裁费用，除仲裁另有规定外，由败诉方负担。 　　５．在仲裁过程中，除进行仲裁的部分外，本合同的其它部分应继续执行。 　　十四、不可抗力 　　１．本合同的任何一方，由于战争、严重水灾、水灾、台风以及地震等不可抗力的 事故，致使本合同不能执行时，可延迟履行本合同，延迟的期限相当于事故影响的期限 。 　　２．发生不可抗力事故后，受不可抗力影响的一方，应在十五天内以航空挂号信将 有关当局出具的证明文件提交给另一方确认。 　　３．如不可抗力事故持续一百二十天以上，双方应通过友好协商解决继续执行本合 同的问题。 　　十五、合同的生效、期限、终止及其它 　　１．本合同由双方代表于 年 月 日在 市签字。签字后由各方分别向本国政府有关当局申请批准，争取在六十天内获得批准， 以最后批准的日期为合同生效日期。如签字后六个月仍得不到批准，双方有权撤销本合 同。 　　２．本合同从生效日起 年内有效，有效期满后合同自动失效。如合同期满前三个月内，经一方提出，另一方同 意后可延长 年。 　　３．本合同期满时，债务人对债权人未了债务应继续予以支付。 　　４．本合同条款的任何修改、补充，须经双方协商同意后授权代表签署书面文件， 作为本合同的组成部分。 　　５．本合同附件一至附件 ，为本合同的组成部分，与合同正文具有同等效力。 　　６．本合同用中文和 文两种文字写成，正本四份，具有同等效力，双方各执一式两份。 　　受方： 　　中国 公司 　　代表 （签字） 供方： 国 公司 　　代表 （签字）
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北京晚报 SLOGAN：晚报不晚报 第一篇（2000年8月） 标题：反对晚报！ 副标题：人民有当天新闻当天看的权力。 内文：北京的事儿，能晚报吗？！北京人就讲究个当天的新闻当天看，过了期的东西， 谁也不愿意凑合。还好，我们做到了。 北京人系列 第一篇 标题：报纸不是那样读的 内文： 早上9点上班，下午6点下班 然后加班到凌晨 一切是那么自然 工作的时钟已将我程序化 我一直认为紧张的生活才会不断前进 所以微笑也变得很有效率 我更明白保持头脑新鲜才能不落后 所以每天坚持象读文件一样读报 直到有一天 一位同事递给我一杯咖啡说： 报纸不是那样读的 那报纸还能怎么读呢？ 或许是阅读与效率无关 “程序”间断的时候 我听到了光线穿透玻璃窗的声音 穿透空气的声音 穿透文字的声音 穿透心的声音 光芒中 每一个文字散发着新鲜的油墨味道 只有手边刚刚煮好的咖啡才能与之媲美 我发现我还会感动 第二篇 标题：来一份昨天的晚报 内文： 一场深秋的雨 从昨天午后一直下到今天 雨过天晴 我第一个愿望就是跑到街上 尽情享受清新的空气 看一看北京的天空中 有没有久违的彩虹 细细的风吹着暖暖的阳光 我走向那个熟悉的报摊 阿姨刚刚摆好摊位，对我笑笑，问： “来一份儿刚到的？” “来一份儿昨天的晚报！”我说 阿姨愣了一下 然后在报纸底下翻了翻 拿出一叠皱皱的北京晚报，说： “昨天下雨，没来吧。。。” 我点点头 我喜欢收集老电影 却从没有买到过昨天的晚报 第三篇 标题：时间不能改变一切 内文： 曾经我如此笃信 时间会让一切褪色 看时间能让书生意气的小伙子 变成中庸的小职员 也能让漂亮的女大学生 变成忙里忙外的主妇 激情没有了 梦想幻灭了 希望生活在平平淡淡的生活之中 时间给了我平静的心 但我注定要用它来寻找感动 我看到时间在我的脸上慢慢划过 也看到生活让她变得更象女人 时间给了门前的小树更多枝叶 也让一个呱呱待哺的小东西学会了叫妈妈 就是这样 一个瞬间的开始 就可以给一切一个永远继续下去的理由 我沉浸在时间之中 为了它所改变的一切 也为它所不能改变的一切...... 一支小手拉拉我的衣角 我发现车已经来了...... 第四篇 标题：我是一个北京人 内文： 我不是一个记者 我只是喜欢亲近身边可爱的人 我不是摄影家 我只是喜欢捕捉生活中每一点感动 我不是一个作家 我只是喜欢用文字记录灵感的冲动 那么，我是谁？ 我是一个北京人 一个热爱自己生活的这座城市的北京人 我希望以自己的方式为北京写一本日记 可以在每个晚上 将自己一天的感动讲给朋友们听 和他们一同分享 “我见过那黎明宁静的城市； “和忙碌的人们； “我见过他们欢乐的微笑； “还有悲伤的泪滴； “我拍过雨后彩虹下的女孩儿； “也曾与走街串巷的青年人称兄道弟； “我看到过邻居们滑过那条街； “也拜访过写字楼中的踽踽人影； ...... “我记下了可爱的城市； “和可爱的人们。” 每一天，我都会为收获的感动而骄傲 为倾听我故事的人们而信心百倍 我，是一个北京人 一个收集感动的北京人 一个热爱自己生活的这座城市的北京人！ 《北京晚报》入世篇 标题：中国入世了，孩子出世了 内文： 从几天前 就默默念着 这一天会是什么样子 全家人都紧张兮兮的 只有我睡得最平静 她的到来 与其说惊喜 不如说自然 就象现在 我和我怀里的小东西 在一个被阳光逗笑的下午...... APEC篇 标题：APEC会议开了，锅也开了。 内文： 他喜欢什么汤 美式的、俄式的、日式的、泰式的 还是美味的家常式的 反正一切由我决定 现在，他的朋友们已经来了 但汤好像还是要多煮一会儿 谁让新闻的味道比汤来的早？ 申奥篇 标题：不是不报，消息未到 内文： 关注让普通的一天变得不平凡 北京时间2001年7月13日22时30分 注定成为让所有中国人瞩目的时刻 我们真心希望提前将最新鲜的好消息报告给您 但时间让我们与您一同等待那一时刻的到来 预祝北京申奥成功！ *此平面稿发表于2001年7月13日当天的《北京晚报》上，由于《北京晚报》是当日下午2点发 行，而由于时差的原因，国际奥委会的消息要在北京时间当天晚上22点才能公布。因此 ，这个稿子用含蓄但是大胆的方式，提前预见了北京申奥成功！ 第七篇 标题：新一轮的打击还没过，站已经坐过了 内文： 车是公共的，选择是私人的 空气是公共的，呼吸是私人的 机会是公共的，报纸是私人的 新闻是公共的，眼光是私人的 分享是每一个人的权利 回家的路上 我在公共场所享受私人的乐趣 为《北京晚报》不同版块创意的稿子 第一篇：生活版块 标题：生活，不晚报！ 内文： 我知道，生活偏爱我 它没有给我漂亮宽敞的大房子 没有给我令任何人羡慕的高级轿车 没有给我超群的才华 难得的机遇和一大群神通广大的亲戚朋友 却给我我一个她和一个小小的家 生活是平凡的乐趣，生活是续写的热情 生活是季节的更迭，生活是顺逆的交替 生活是重复与被重复，生活是改变与被改变 生活是面对与被面对，生活是爱与被爱 生活是新鲜的空气，生活是呼吸的权力 生活是骚动的欲望，生活是不能晚报的每一天 生活是彼此的默契，生活是相互的惦念 第二篇：时尚版块 标题：时尚，不晚报！ 内文： 当它开始被我的目光审视 它就不再是一条平凡的领带 我同意，我的眼光可以改造一切 无论是她的一支手包 还是一条无人问津的领带 时尚是独自的占有，时尚是他人的匮乏 时尚是过时的未来，时尚是超前的现在 时尚是羡慕与被羡慕，时尚是学习与被学习 时尚是领导与被领导，时尚是超越与被超越 时尚是新鲜的空气，时尚是呼吸的权力 时尚是明天的生命，时尚是不能晚报的每一天 时尚是领导的艺术，时尚是独占的特权 第三篇：为新闻版块 标题：新闻，不晚报！ 内文： 一件事情发生了 身上的每一根神经都开始兴奋 从在电脑上编排完的最后一个字 到把片子送到印厂 就注定我们总是比事件晚一步 新闻是瞬间的历史 新闻是火热的文字 新闻是焦点的主人 新闻是生命的诞生 新闻是诉说与被诉说 新闻是阅读与被阅读 新闻是打动与被打动 新闻是公开与被公开 新闻是新鲜的空气 新闻是呼吸的权力 新闻是今天的过去 新闻是不能晚报的每一天 新闻是高明的诉说 新闻是公开的秘密 真实，不晚报。 第一次，我无言以对。 万余字的报道抵不上儿子的一句发问。 我开始怀疑，成人之间的游戏是否泯灭了真实。 呈现出事物美丽的一面，总是让人愉悦， 好故事有时比真实更受人欢迎。 幸好，潘多拉的盒子里，有魔星也有希望。 真实是无言的纯粹，真实是赤裸的自我， 真实是打破的壁垒，真实是最后的文章， 真实是隐瞒与被隐瞒，真实是相信与被相信， 真实是证实与被证实，真实是揭露与被揭露， 真实是新鲜的空气，真实是呼吸的权力， 真实是满足的笑容， 真实是不能晚报的每一天！ 真实是包装的起点，真实是无需解释的解释。 晚报，不晚报 北京晚报》悉尼奥运会系列 开幕篇 标题：中国，不晚报 内文： 激动人心的事 我们决不晚报 把世纪奥运中国人的第一声欢呼与你分享 把最火辣的热讯与你分享 把最精彩的一刻与你分享 把最感人的瞬间与你分享 我们就是想早早与你分享！ 小球篇 标题：小球，不晚报 内文： 以小见大 是中国人的本色 微妙之处 扭转乾坤于股掌之间 如此玄妙之事 我们决不晚报 实力与自信奠定的胜利告诉我们 小球，总能玩儿转世界！ 看完后，觉得除了“晚报，不晚报”很精彩外，其他的都很一般。 但是，说到新闻的时效性，晚报还是差了点，所以，名为“不晚报”，实际上还是暴露了 自己的缺点。因为晚报和早报、日报没法比的——如果非要强调新闻性的话。 个人认为，晚报最大的特点、吸引人之处，在于它关注市坊百态，而不是国际时政。它 是和广大普通百姓、老北京靠得最近的一张报纸。情感的吸引力远大于新闻的时效性。 而且，这种情感的吸引力，不是文案中所表现的那种细腻、感伤，而是有点随随便便、 但某一天少了它就会觉得晚饭吃得不香的那种感觉。
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（说明：以下商业计划书为节选） 汽车夜视仪及车载多媒体系统项目 商 业 计 划 书 北京中联公司 北京海淀营房3号 第一部分 执行概要 目前，汽车产品市场发展的趋势，已经把驾驶员、乘客及第三方的安全排在了首位， 大量新技术的应用，尤其是电子技术广泛应用于汽车产品中，电子产品在整车中的成本 由八十年代初的10% 逐步提高到现在的30% 左右。 汽车夜视仪系统将大大提高汽车驾驶员、乘客及第三方的安全性。作为主动安全防护 设备的汽车夜视仪系统，它将科学技术的最新发展和突破应用于产品中，体现了汽车工 业的科学技术以人为本的理念，和对驾驶员、乘客及第三方的尊重、服务的精神。 目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆，实践表明，配备了夜视仪的车 辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了，汽车夜视仪是汽车工业安全理念 的发展趋势，目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求 的反差，孕育着一个极有潜力的市场。 另外，一些特种行业---- 国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关注。 现在国内已经有配备汽车夜视仪系统的进口车辆。因国外产品存在原厂配备，价格昂 贵等因素，使得国内99%以上的车辆未安装使用。在广泛考察国外产品的基础上，我们研 制开发了具有自主知识产权的汽车夜视仪系统。专利号：（ZL 99102846.5 ZL 99205084.7）它追随世界汽车工业电子化、智能化的趋势，将“以人为本，安全、舒适第 一，”的产品新概念引入国内汽车产业。该系统技术先进、性能优越、生产工艺流程简单 、成本低，具有抗衡国外同类产品的价格优势。 我们的汽车夜视仪系统，能够使黑夜〈即使没有任何灯光照明的情况下〉也能象白天 那样，尤其是在或雾、或雨、或雪天气的条件下，可以清晰准确地观察到路面情况，它 是通过红外成像技术在黑暗中辨认物体。它既可以看到前方道路内人眼难以观察到的危 险，也可以看到前大灯照射不到的区域。汽车夜视仪系统能够观察到比普通汽车前大灯 远3倍至5倍的距离，甚至可以达到10倍以上的距离。 本系统还留有多路接口，可选装车载多媒体系统：------ 电视、VCD、CD、卫星定位、导航、防盗报警、电子地图、可视电话、登录互联网、查寻 资料、买卖股票、收发电子邮件等。 根据调查统计，中国汽车的保有量已超过4500万辆，在未来五年内，全国将有100万 套以上的产品需求，我们的市场目标是这其中的3.5%份额，即3.5万套，每套汽车夜视仪 系统赢利1.2万元，五年可累计赢利4.16亿元。 进行这项目的生产、销售计划，需要投资500万元人民币（其中固定资产110万元，流 动资金390万元）。在第一年底时，可以收回投资并开始赢利。 公司是北京中关村科技园区中的高新技术公司，主要从事无线电、传感器、单片机、 机电一体化、机械、自动控制等相关的高新技术产品的研发。我们的团队具备了强劲的 创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的 科技水平和诚实稳健的工作作风。 公司经理大学本科，现年36岁，北京冶金自动化研究所8年，北京西城百货公司5年， 北京鼎恒科技公司3年，有着丰富的产品设计经验和经营管理经验，善于协调公司内部及 外部的各种关系，对我国高新技术产品市场的发展有深入的了解与研究，热衷于高新技 术的成果转化及应用开发。 副经理大学本科，现年37岁，电子部六所12年，北京京平技术发展公司4年，从事科 技产品开发、销售工作。同时参与了多家公司的市场调研与分析活动，对市场开发有深 入的研究，具有良好的市场营销和公共关系意识。 副经理大学本科，现年34岁，北京丽源公司8年，中美合资万华公司2年，中德合资王 朝公司2年，从事企业经济指标预测、考核、分析以及与财政、税务、银行等综合部门进 行往来业务、政策咨询。 本公司力图在3—4年内实现股票上市，如果未能按计划实现，且近期尚无希望，则本 公司将买回风险投资者占有的股份，买回须经风险投资者同意。 企业要对高学历、高智慧的员工有吸引力。除了对未来的预测和规范能力外，还要具 备未来2－3年发展所需的技术和人员储备。我们公司除了上述的汽车夜视仪系统外，还 拥有自主专利项目10项。我们要不断把战略思想从无形变成有形，发挥系列产品的集约 优势，增加公司竞争力，提高产品市场占有率。以便使其在未来能够重新缔造一个市场 。 我们的团队组合，同时具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作 和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。投资我们的团 队和项目，成功率最高，风险最少，获益最大。我们相信，在我们的努力下，我们的产 品、我们的公司，将有一个光明美好的前景。 第二部分 产品服务创意 2.1 产 品 2.2 市场背景 2.3 产品特点 2.4 知识产权 第三部分 管理技巧与团队 3.1 组织结构 3.2人力资源配置 3.3 用人机制 3.4 组织管理战略 我们在以下多项高新技术方面已经取得了令人满意的结果： 开架、自选、超市全能商品电子防盗系统 96203582.3 96200297.6 啤酒瓶安全防爆瓶盖 96218131.5 98201066.4 机动车无盲区前大灯 99122182.6 00105742.1 节奏码识别控制器 99103316.7 警用智能抓捕器 00103111.2 密码电控单向阀 99204504.5 多媒体电化学治疗仪 00243574.8 新型痔疮治疗仪 00243615.9 多功能电动转向机 00121390.3 油门电传动系统 00121389.X 第四部分 市场竞争分析 4.1 行业发展现状 根据我们的市场调查分析，当前我国汽车夜视仪系统市场具有以下几个特点： （1）.汽车夜视仪系统产业处于刚刚兴起阶段，人们对汽车夜视仪系统的认识还不够 全面。 （2）.市场上虽有不少外国产品打进来，但现在还没有一个产品取得绝对的市场优势 。根据我们掌握的资料和市场调查，初步估计几个主要品牌的市场占有率如下： 表4-1 现有汽车夜视仪系统产品的市场占有率 品 牌 美国通用 英国 其他 占有率 40% 30% 30% （3）.市场运作还很不规范。 A. 约90% 的产品代理商达不到相应的专业技术要求。 B. 汽车夜视仪系统价格不统一，且普遍偏高。 4.2 竞争分析 （1）. 对手的优势和劣势 （2）. 我们的竞争优势 （3）竞争定位战略 第五部分 市场结构、营销计划 5.1广阔的市场 在汽车夜视仪领域内，国内尚属空白阶段，面对国内4500多万辆在用汽车，根据我们 所掌握的资料及调查、分析表明在未来的5年中，将有至少2-3% 的汽车也就是100万辆安装使用汽车夜视仪，这一巨大市场，还不包括逐年车辆增长和车 辆更新的数量，其前景相当诱人。世界汽车产品市场的发展趋势，已经把驾驶员、乘客 及第三方的安全排在了首位，汽车夜视仪系统，正是为了在夜间及恶劣天气情况下，保 障驾驶员、乘客及第三方的生命安全而研制开发的主动防护系统。 现在，欧美一些发达国家和地区的汽车，为了在夜间及恶劣天气情况下，保证驾驶员 、乘客及第三方的安全已经安装了汽车夜视仪。1999年6月在上海及2000年6月在北京举 行的国际汽车展中，美国的凯迪拉克汽车已经将汽车夜视仪首先推向中国汽车市场。 目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆，实践表明，配备了夜视仪的车 辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了，汽车夜视仪是汽车工业安全理念 的发展趋势，目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求 的反差，孕育着一个极有潜力的市场。 另外，一些特种行业---- 国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关注。 5.2市场需求 （1）.人们对汽车安全、舒适的要求极大地刺激了汽车电子高科技产品市场的发展， 素有流动的家之称的汽车作为现代城市人社会地位的某种象征，80年代，汽车装饰、配 件专卖店首先在广州、深圳、上海、北京、天津等大城市兴起，并逐步席卷全国。据统 计，仅北京现在就有汽车装饰、配件专卖店三百多家，而且还不断有新的开业。 我们的初步市场调查表明: 50% 以上的个人高档汽车车主给汽车装饰金额达到车价的25% 。 30% 以上的个人中档车车主给汽车装饰金额达到车价的15% 。 60% 以上的公用高档汽车给汽车装饰金额达到车价的30% 。 50% 以上的公用车主给汽车装饰金额达到车价的20% 。 由此可见，人们对汽车安全、舒适、美观的热情日益增长，而汽车的行车安全放在首 位。 （2）.全国各大城市汽车保有量迅速增加也极大地刺激了汽车安全、舒适用品市场的 发展。 《中国汽车报》中的一份调查报告表明：1992年以来，国内家庭购车市场全面启动，购 车率逐年上开，增长速度平均达48%。 其中： 计划单列市达到154% 直辖市达41% 省、地、县城市均为39% 预计1998年至2000年，全国城市家庭购车量将分别突破70万、90万、100万辆。大城 市家庭汽车拥有率将突破5% 。显然，家庭轿车拥有量的迅速增加必将加大对汽车高科技的安全防护，舒适方便用品 的需求。 当驾驶员夜间驾驶汽车时，会使用汽车前大灯照明，遇到对面会车时，就会频繁变换 汽车的远、近光灯，即使这样也会照得对面汽车驾驶员睁不开眼睛，极易发生交通事故 ;如果仅使用近光灯照射距离近，不能提前发现情况，如果遇到突发情况就会措手不及。 另外，在汽车行驶过程中，遇到或雾、或雨、或雪的特殊天气情况，驾驶员的可视距离 （能见度）会因为天气情况恶劣而降低，从而减少了驾驶员的反应及采取措施的必要时 间。对于私人汽车的拥有者们就更加勉为其难了，他们一般都是非职业司机，驾驶技术 不熟练、经验不足是他们最大的弱点。他们需要更多的安全感与舒适感。随着私车拥有 者们夜生活的不断丰富，夜间驾驶汽车的次数逐渐增多，也就给交通事故埋下了隐患。 5.3 市场细分 （1）.按地理位置细分 主要集中在各大城市 ≈70% 中小城市有少量市场 ≈ 20% 农村市场 ≈ 10% （2）.按汽车所有权细分 公用车 ≈ 60% 个人用车≈ 40% （3）.按心理和行为细分 追求安全，追求驾驶员、乘客及第三方的安全 ≈60% 追求舒适、方便，汽车就是流动的家 ≈40% （4）.按行业细分 国防、安全、公安、交通、新闻采访等特殊行业≈ 30% 其它行业≈ 70% 5.4目标市场的选择 根据上面的市场需求、市场细分和本产品的特点，我们将选择全国各大城市同时辐射 中小城市以及特殊行业作为我们的市场目标，并以积极的汽车安全、舒适概念、优质的 产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体，力争用5年时间占领这一市场3.5% 的份额。 5.5我们的竞争策略、营销计划 为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展 战略为核心，从产品形象、市场销售、生产与质量、技术发展等四个方面系统规划品牌 竞争策略。 （1）树立鲜明的品牌形象 鲜明的产品形象是创建成功品牌，打开市场的基础，为此，我们将努力作好以下工作 ： A. 简明、形象、实用的产品设计。 B. 品名：我们初步决定将产品取名为中联，英文ZHONGLIAN。 C. 商标：我们正在着手设计一新颖、独特的商标。 D. 价格：我们将采用低价位渗透市场的策略，批发价平均1.8万元/套。 （2）建立广泛的市场营销网络、渠道 归根结底，只有实现一定数量的销售才能是一个成功的商业计划，因此，建立广泛的 市场营销网络、渠道是我们汽车夜视仪及车载多媒体系统市场发展计划最最核心的内容 。我们初步计划这一网络、渠道有以下六部分组成。 A. 汽车生产企业 我们将与国内两家或多家汽车生产企业建立“合作伙伴”关系，实行原车配备汽车夜视 仪及车载多媒体系统的销售方式，在促进汽车生产厂家汽车销售的同时，确保我们产品 的基本销售量，并迅速有效地占领市场。 如果能成功地建立这种伙伴关系，将使双方受益： 我方： 迅速使产品打入市场并提高市场占有率 确保了产品的销售，这一部分销售量可占总销售额的20% 甚至更高 大大降低了销售成本 厂方： 提高了产品的科技含量 树立了崭新的企业形象 促进了汽车销售 B. 初期，我们将根据市场需求的大小和地理位置的划分选出3-- 5个大城市，在当地建立我们自己的销售、售后服务网点，负责开发当地和周围邻近地区 的市场。公司不求网点众多，只求网点之扎实可靠，集中财力、人力先从重点地区入手 ，然后逐步推开。同时，与公司实行双向反馈，互通信息。了解不同地区、不同客户的 需求变化，一方面促进生产结构的调整和新品的开发，并一方面加以综合分析，向各销 售点反馈，让各点把握动态，预测趋势，抓住机遇，逐年扩大经营规模。一年后，逐步 增加至5—20个，以后根据市场需求逐年递增，主要工作包括：广告及各种促销活动、对 汽车夜视仪及车载多媒体系统的产品批发业务、零售业务、售后服务等。这一部分销售 量可占总销售额的10% 。 C. 汽车装饰、配件专卖店 汽车装饰、配件专卖店是我们产品的第一个主要客户。近十几年来，汽车装饰、配件 专卖店遍及了全国各大中城市，各种汽车装饰、配件业务基本上都是由汽车装饰、配件 专卖店来完成的，原因如下: 汽车装饰、配件在国内刚刚兴起，许多车主还未能掌握汽车装饰、配件的一般技术； 加之汽车价格昂贵，车主们担心自己装饰不当会有损爱车。 国内最先购买汽车的往往是先富起来的阶层，他们的收入和消费水平比较高，因而宁 愿花钱让汽车装饰、配件专卖店来给汽车装饰，图个轻松方便。 中国的公用车司机当然不会自己动手来给汽车进行装饰或安装配件。 这一部分销售量可占总销售额的30% 。 D. 汽车保养、修配厂 我们另一个主要客户就是汽车保养、修配厂。对于车用高科技产品，有相当一部分车 主更愿意由专业人员安装、调试。 对于这一部分汽车主来说，汽车装饰这类工作专业性太强，应有专业人员操作。这一 部分销售量可占总销售额的10% 。 E. 诚征产品分销销售代理商。 对于我们自己的销售网点负责区域之外的城市和地区，我们将在各大城市选取通晓市 场行情，联系范围广的商家，作为自己独家产品分销代理商，通过他们把我们的产品以 优惠的价格送到客户的手中。但并不是代理商、经销商多，销售网络就广，卖出去的商 品就多，企业获得的利润也就多。因为，还有两点重要的事实。其一，产品的形象与代 理商的形象息息相关。如果代理商的形象不佳、服务不佳，那么你的产品也将受到殃及 。其二，代理商的信誉不高，业绩不佳，也会使你的企业收到拖累。所以，慎选代理商 ，是个具有战略眼光的行为。我们必须与信誉最好、销量最多的商家合作，再加上商品 价廉物美，公司服务良好等诸多条件，才能达到与代理商共赢的结果。此举能够确保我 们产品的基本销售量，并迅速有效地占领市场。这一部分销售量可占总销售额的30% 。 F. 利用现有的销售渠道 目前我们和北大青鸟集团，北京京海集团公司建立了战略伙伴关系，我们将借助他们 的销售网络来推广我们的产品。这一部分销售量可占总销售额的10% 。 （3）促销计划 由于我们的产品是面向商业厂家，促销可分为; 1、对商家的促销、2、经销商的促销、3、对销售员的促销。 对商家的促销，可以通过广告技术合作，现场演示，样品试用，经销商竞赛等方式， 达到促销的目的。对经销商的促销，通过提供详细的产品技术资料，帮助经销商培养销 售技术人员，以及帮助经销商建立有效的管理制度。赢得经销商的好感，促使他们更好 地推销企业产品。对销售员的促销，不是指对企业内部的销售，而是对销售员加强企业 知识、产品的知识、用户知识、市场知识、销售技能、服务态度等培训，举行销售员销 售业绩竞赛，对于表现优良者给予表扬和物质奖励。从长期来看，对商家、经销商的促 销，可以巩固产品品牌形象，增强广告作用，刺激潜在购买者。对销售员的促销从内部 挖掘企业竞争能力，加强企业整体促销队伍。 （4）销售服务 21世纪的企业竞争，产品已不是唯一制胜的法宝，唯有运用“服务”策略，才能赢得更 大的竞争优势，从众多的竞争者中脱颖而出。 在服务策略上要“有广度、有深度、有速度、高品质”。有广度，是指服务项目多、范 围广；有深度，在每个服务项目上都做到深入致微，让销售者满意、放心；有速度，在 发现问题及处理问题反应迅速快捷；高品质，在产品质量上、维修质量上狠下功夫。 公司的销售人员在观念上、行动上必须真正做到牢固确立服务之上的观念，全方位地 满足消费者的所有需要，份内服务决无遗漏，份外服务尽力为之。对于大、小客户一视 同仁，决不厚此薄彼。在对待顾客的抱怨，认真分析、处理。因为，顾客的抱怨既是改 进产品质量和销售方式及服务工作的最好反馈信息，又是了解抱怨进而消除抱怨实际上 是为了消除今后销售工作的障碍，争取回头客的一项重要举措。 在给商家、经销商提供方便之时，可以引增加成本而提高价格，但提高的幅度应在商 家、经销商的心理承受能力范围之内，不仅仅是他们所想到的那些方面，还能提供一些 他们所未曾想到的然而又确实是其需要的方便。尽可能做到不漏痕迹，让客户感受到你 在为他们提供尽善尽美的服务。 （5）加强销售工作的管理 公司将全年的销售任务指标，分配到每月、每个销售人员；制定费用指标，合理的、 有效的控制费用开支。建立考核办法，考核销售人员业绩，实施奖罚原则，对负责工程 验收合格，回款及时的销售人员，给予适当奖励；对未完成当月销售任务的销售人员提 出批评，并处以一定经济处罚，以达到奖优罚劣的目的，刺激并提高销售人员的积极性 。 建立销售人员每月例会制度：公司在每月月初召集销售人员例会，首先，由销售人员 交流行业动态、市场信息，由销售内勤分类、整理、归档，作为销售档案中的一部分资 料。其次，销售人员总结汇报自己上月的工作情况。再次，宣布财务部门统计的上月每 个销售人员回款、费用支出及应收账款情况，与销售人员核对、确认。最后，由总经理 做出总结，评定每个销售人员的业绩，宣布奖惩，并在本月发放的奖金中体现。 评定结果交人事部门存档，作为销售人员考核全年业绩的重要组成材料。 第六部分 业务体系与组织机构 6.1外部联系 在当今世界上，没有那个企业会去做那种面面俱到大而全的运作，针对我们公司的特 点，我们会选取产品供应价值链中，属于我们公司强项的几个具体环节，作为主要发展 方向。 对内： A. 汽车夜视仪系统产品的组装生产； B. 汽车夜视仪系统产品的售后服务； C. 汽车夜视仪系统产品的技术更新换代。 对外： A. 协调好与供应商之间的关系； B. 协调好与分销、代理商，汽车装饰、配件专卖店，汽车保养、修配厂及汽车生产企业之 间的关系； C. 协调好与北大青鸟集团，北京京海集团公司的战略伙伴关系； D. 协调好与清华大学和北京大学及北京科技大学的人力资源和科研条件作后盾的关系。 6.2内部业务 发挥我们的强项，以处理好生产者、供应者（上游活动）与消费者（下游活动）之间 的相互关系和影响为核心，以信息技术为工具，强调过程控制，具有快捷化、平衡和协 调的特点。它包括所有参与生产、分配、销售等过程的企业及顾客群。只有这样取得一 种多赢的态势我们才能把这个市场做大，我们各方才能获取更多的利益。 我们正进入深刻的全面的创新环境。企业有无应变能力，能否顺应环境、驾驭环境， 进而营造环境，将成为今后成败的关键。企业的应变能力，即将内部管理外部化，即企 业内部管理要以快速响应外部环境的变化为原则和依据，同时应将外部环境内部化，即 将那些企业不可控制的外部因素设法转化为可由企业控制或影响的因素。具体说来就是 在 （1）.营销策略上，实施订货化和组合式销售。也就是说，企业销售的是客户预期中 的商品/服务。客户的需求往往可能不仅仅是货架上的产品和现有的服务。因此，企业必 须进行预期营销。 （2）.生产策略上，建立能提高产品与服务质量、降低成本的快速可重组制造系统， 保证多品种变批量产品的快速实现。这样的系统具有承受性强，柔性好，获利性高的特 点。它可以保证企业以低成本，高质量的产品和服务抢先占领市场。 （3）.技术策略上，建立支撑产品快速开发、快速实现生产，提供优质产品和服务的 框架，并且开发支持全寿命质量控制的系统， （4）.产品开发策略上，建立实现产品快速设计与开发的一体化系统，即将不同客户 的不同层次的需求，对客户方便的全寿命过程同创造性设计、制造过程、营销活动等熔 为一体。同时，为了实现尽可能高的效率，在产品规划和开发的早期就需要建立合作者 之间的联系。一个供应商可能只供应零部件，也可能对零部件提出新的设想。但这些设 想却可能全面提高产品吸引力，降低成本，提高产品品质。 （5）.组织策略上，建立动态授权项目小组和虚拟公司，采用自组织、自适应的管理 制度与方法。这种组织结构具有既能保持企业活动过程的相对稳定性，又能适应多样化 的客户需求的特征。 （6）.在战略管理上，企业应该确定那些必须由本企业做的，以及那些必须转移出去 的事项。 必须由本企业做的事项。一般是： 　　能够形成企业的独特性并提高企业的竞争力。 　　企业需要控制的战略价值流与需要开发的核心能力。 　　在企业内部可以极快的速度与较低的费用完成。 　　需要与客户保持密切接触。 　　需要进行内部质量控制。 　　可以获得较高投资回报率。 必须转移出去的事项，一般是： 　　 投资回报率较低，而且如果在企业内部做，风险较大，不确定性较高。 　 合作者能在销售方面取得更大成功。 　　 合作者能够以较低的费用和较快的速度完成。 　 合作者能够比本企业做得更出色。 第七部分 实施时间表 如果不发生不可抗拒的因素，如大地震、大水灾、火灾、战争、动乱、等，我们将圆 满完成既定目标，我们的五年计划将按照如下时间顺序进行： 第一年： 第一季度，完成公司运行计划的组织框架；完成汽车夜视仪系统的商品样机；联络并 确定加工协作单位；准备建立全国3--5个重点城市和地区的销售、服务网点。 第二季度，完成产品技术鉴定；开展广告宣传，在京海集团网站、民营科技网站、创 新研究院西部开发网站、中华创业勇士等网站上免费展开大规模广告攻势，上述网站都 与我们公司有合作关系，免费宣传是合作条件之一。在专业媒体上适当开展广告活动， 结合新产品介绍的公关抄作；选择汽车生产企业与它们建立伙伴型关系；初期，我们将 根据市场需求的大小和地理位置的划分选出3-- 5个大城市，在当地建立我们自己的销售、售后服务网点；在全国范围内诚征产品分销、 代理商；我们将借助北大青鸟集团，北京京海集团的销售网络来推广我们的产品；建立 10个本市及外埠的商品样车；做好试生产的准备工作。 第三季度，调整产品结构细节，修改完善产品出现的问题；调整准备生产线；准备好 仓库、运输、维修诸项条件；继续扩大在专业媒体上广告宣传攻势；全面开展销售前期 准备工作；有针对性地做第一批客户企业的说服、购买工作，争取完成生产、销售200套 。 第四季度，在本市和外埠及周边地区中小城市完成生产、销售300套。实现第一年度 计划，取得493万元的预定利润；继续完善维修、售后服务、客户跟踪服务、扩大潜在客 户群，为第二年做好准备。为应付初始阶段的不利因素，本期计划留有弹性余地，如果 销售不顺利，允许将50%的计划指标转移到第二年完成，即完成生产、销售500套的50%， 取得246.5万元的利润。 第二年： 上半年：产品更新换代；在全国范围内诚征产品分销、代理商；继续扩大销售、售后 服务网点，完成生产、销售700套，上半年取得税后利润753.2万元。 下半年：在全国范围内扩大、增加产品分销、代理商队伍，同时取消不称职单位的分 销、代理商资格，增加我们自己的销售、售后服务网点10—15个，完成生产、销售800套 ，下半年底取得税后利润860.8万元。实现全年税后利润共计1614万元。 第三年：产品更新换代，继续扩大、增加产品分销、代理商队伍，同时取消不称职单 位的分销、代理商资格，增加我们自己的销售、售后服务网点15-- 30个，扩大生产规模，完成生产、销售0.5万套，年底取得税后利润0.5981亿元。 第四年：产品更新换代，继续扩大、增加产品分销、代理商队伍，同时取消不称职单 位的分销、代理商资格，增加我们自己的销售、售后服务网点30-- 45个，完成生产、销售1万套，年底取得税后利润1.1675亿元。 第五年：产品更新换代，继续扩大、增加产品分销、代理商队伍，同时取消不称职单 位的分销、代理商资格，增加我们自己的销售、售后服务网点45-- 60个，扩大生产规模，完成生产、销售1.8万套，年底取得税后利润2.1859亿元。 企业面临的更深重的危险是，竞争不断产生愈演愈烈，而且慢慢地吞噬掉它的发展能 力，使其不断丧失机会，直到它变得无足轻重。因此，企业不能只看到自己还在运转， 还在赚钱这一事实，而应该把丧失机会的多少作为衡量成功与否的尺度。新的竞争对手 的不断出现和他们的成功，既表明了这个行业的蓬勃生机，同时也说明该行业中许多企 业争夺市场机会的失败。企业必须适应市场、适应竞争，重新调整企业的经营方针、发 展战略。 （1） .以企业经营流程为中心，根据流程重新描述企业的经营过程，并依据流程 重新设计管理模式。由于流程往往跨越不同职能与部门的界线，所以重新设计不可避免 地要突破现有组织框架的束缚，打破按传统职能设置部门的管理方式。 （2） .根据环境的变化和解决问题的需要，变革现行的管理框架，建构新的经营流程。 （3） .不断提高运用信息技术的能力。企业经营环境的变化是要求重组的驱动力，信息技术的 发展又为进行重组提供了技术上的支持。因此，企业一方面要根据自身的特点，发展适 合本企业的技术；另一方面，要根据信息技术的特点确定新的流程。因而需要对企业进 行敏捷管理。敏捷管理是指根据市场环境和市场机会，通过建立共享的信息基础平台， 采用虚拟的组织结构形式，善于把握各种变化和挑战，灵活地、集成地、可重构和快速 地响应市场变化，从关联企业中或者企业各个部门中选出制造新产品的优势技术、人才 和资源，将这些要素进行集成，发挥它们的综合功能，生产和提供那些超过任何单一企 业或部门能力的产品和服务，实现企业发展的目的。 为了有效地将企业群体集成，需要从系统各部分相互联系的角度，从系统内外相互有 机联系的背景中，综合考虑各种要素，走一体化发展的路子，建立竞争性的一体化企业 ，即以共同发展为准则，在利益共享的基础上，发挥各自的优势，在多变的国际市场环 境中，进行合作式竞争。 在当代社会，当企业对不断变化的顾客期望、市场环境、经济形势、政府的政策、竞 争者的策略/行动做出反应时，持续的调整是不可避免的。调整的过程就是集成的过程和 建立虚拟企业的过程。所谓集成的过程就是要求我们在企业内部/外部与关键的对象/要 素保持“接触”，并相机对企业的资源进行动态的重新配置。这种配置需要与建立虚拟企 业的过程保持联系。建立虚拟企业的过程，实质是企业聚合和调整它利用资源、驾驭环 境的能力的过程。依赖这些能力，企业在需要的时候，可以确定/重新确定复合的跨职能 、跨部门和跨企业的小组。通过它们，利用和整合来自不同企业的资源，使虚拟企业像 一个真正的企业实体那样运作。 如果发生了不可抗拒的因素，我们将尽一切努力把损失降到最小。在现有计划指标的 基础上，我们有遭遇不可抗拒因素发生的心理准备，包括对市场情况预先估计的不足导 致的损失。在现有目标完成率只实现50%的极端情况下，我们仍然能有超过2亿元的利润 ，保证投资方的利益不受侵害。 第八部分 风险与机会 8.1 风 险 （1）. 行业风险 （2）. 经营风险 （3）. 市场风险 8.2对策 （1）. 行业风险对策 （2）. 经营风险对策 （3）. 市场风险对策 第九部分 财务分析 9.1 现金流量的估算与经济效果评价 （1）. 资金需求 （2）. 财务计划简述 （3）. 主要财务报表 9.3. 结论 通过上面的计算可以看出，该计划具有很高的抗风险能力。 结 语 我们的市场分析表明，我们的高新科技产品汽车夜视仪及车载多媒体系统在城市里有 很大的市场。我们与汽车装饰、配件专卖店，汽车保养、修配厂的经营者们的会谈和初 步的市场调查已证实了这一预测。我们已经与他们建立了良好的关系。我们已制作出该 产品原理功能样机，并作了反复的实验、检测，完全达到设计标准。我们计划一期投资 500万元，力争在5年内将我们的公司发展为国内最大的汽车夜视仪及车载多媒体系统产 品生产企业，达到3.5%份额的国内市场占有率。 我们相信，在我们的努力下，我们的公司、我们的产品将拥有一个光明美好的前景。
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• 　　□ 总则 　　第一条 本规则依据公司宗旨的精神为维持公司的秩序，并促进业务运营的圆 滑起见，凡有关从业人员规定及待遇基准以及其他必要事项暨管理，悉依本规则订 定。 　　第二条 本规则所称的从业人员，系指依照第六条订定的手续录用而从事公司 业务的人员而言。 　　第三条 从业员应遵守本规则及附带各种规定，服从主管人员的指示，维持职 场秩序同心戮力互相协助诚实执行职务。 　　第四条 本规则如有与法令抵触事项及本规则未定事项悉依法令规定办理。 　　第五条 本规则所称的职位，职种其定义如下： 　　(一)职位：分派与一个从业员之工作。 　　(二)职种：工作种类相同或类似职务的集合，其区别如下： 　　(1)事务职 　　(2)营业职 　　(3)生产职 　　□ 人事 　　第六条 公司就希望就职人员中经考试或甄选合格并经办妥规定手续者录用为 从业员。 　　第七条 　　(一)新进从业员应订立试用契约为试用从业员。 　　(二)试用期间订为40天，试用期满经考核合格后以正式从业员登记录用。 　　(三)试用期间如认为不适合时，得予解除试用。 　　第八条 新进临时从业员应订立临时雇用合同，其雇用期间订为三个月以内。 　　第九条 　　(一)希望于公司就职者须缴交下列书表： 　　(1)亲笔履历表。 　　(2)从业员调查表。 　　(3)最近2寸半身照片。 　　(4)如系推荐介绍者，即其书状。 　　(5)必要时考试或甄选及格证书、服务证明书、学业成绩证明书、毕业证明书 。 　　(二)决定录用者须缴交下列书表： 　　(1)保证书。 　　(2)志愿书。 　　(3)最近三个月内之户籍誊本。 　　(4)健康诊断书。 　　(5)其他本公司认为必要的书表。 　　(三)前项各款规定缴交的书表，如其记载事项有变动时，应随时报备。 　　第十条 公司为业务上必要时，得命派外出，长期出差暨职务或职场的变更。 　　第十一条 从业员如有下列各项情形者得予停职： 　　(一)因非业务上的伤病继续请假达一年者。 　　(二)因事继续请假达30天者。 　　(三)由公司调派从事于他公司的业务者。 　　(四)上列各款之外认为应予停职比较妥当者。 　　第十二条 前条规定的停职期间订定如下，但有特殊情形者停职期间得酌予延 长。 　　(一)合乎前条第一项者，继续工作未满三年者六个月，满三年以上者一年。( 但结核病患不拘年数，停职期间为二年) 　　(二)合乎前条第二项者三个月。 　　(三)合乎前条第三项第四项者，视必要期间。 　　第十三条 停职期间内，停职原因消灭时，应予复职。停职期间届满而停职原 因尚未消灭时，依照下列办理： 　　(一)合乎第十一条第一项及第二项者免职。 　　(二)合乎第十一条第三项及第四项者，再命必要期间的停职。 　　第十四条 停职期间的薪津均不给付，但依第十一条第三项的原因而停职者， 如其服务机构所给付的薪津低于原待遇时，其不足部分，由公司给付。停职期间的 年资不予计算，但第十一条第三项及第四项的停职人员，公司认为必要者，不在此 限。 　　第十五条 从业员如有下列各项情形之一者，得予解雇。 　　(一)业务上有不得已的需要时。 　　(二)身心衰弱或其他原因不堪胜任业务者。 　　(三)工作成绩或效率显著低劣者。 　　(四)其他基于前项有不得已的原因时。 　　第十六条 从业员如有下列各项情形之一者准予退职： 　　(一)死亡者。 　　(二)届退休年龄者。 　　(三)经申请辞职获准者。 　　(四)超过停职期间而未能复职者。 　　(五)雇用期间有定期，其期间届满者。 　　第十七条 从业员希望辞职者，应于辞职前30日提出申请，但公司认为有其不 得已的特别事情者，不在此限。 　　第十八条 退休年龄订定为男性满60岁，女性满50岁，公司认为必要时，得依 下列条件继续雇用： (一)职员得订定为期一年的雇用契约。 　　(二)得变动职种或调动职务。 　　(三)降低待遇或依照临时从业员办理。 　　第十九条 从业员被解雇或辞职时，须办理移交，将公司发给的身份证明书贴 章缴还，并将经办事项，保管的文件、金钱、财务，移交清楚。 　　第二十条 从业员被解雇或辞职时，凡公司权益所属的金钱财务，除有争执者 外，须即时缴还，权利者有所请求时，须自请求日起七日内缴还。 　　第二十一 条 从业员被解雇或辞职者，如请发服务证明书时，应即时发给。 　　第二十二条 未满18岁或女性从业员于自解雇日起，七日内返乡者，应给付其 必要的车资。 但其责任在于本人的原因而经主管机关核准而解雇者，不在此限。 　　□ 服务规则 　　第二十三条 从业员须遵守下列事项： 　　(一)遵守服务体制，服从上司的指示。 　　(二)保持品格，崇尚诚意，重视名誉，温和诚恳待人。 　　(三)工作须诚实、认真、迅速且努力不懈。 　　(四)增广知识，钻研技能为他人之楷模。 　　(五)严守业务秘密，不得外泄。 　　(六)各种设备、器具、借用物品，须加保护爱惜，原料、物料、消耗物品须力 求节约。 　　(七)工作时间中，不得有与业务无关的行为。但如有不得已的事由，参加团体 活动者，应获 得公司的同意而为之。 　　(八)不得非法结党，互相反目或无理要挟煽动罢工风潮扰乱秩序。 　　(九)从业员间有意见不合情事者，须立即报请主管裁断调解。不得互相殴斗、 胡闹，更不得怀恨，在外寻仇报复。 　　第二十四条 从业员如欲兼办其他职务或从事商业者，须事先向公司报备，但 公司认为业务上有妨碍者，得不予允许。 　　第二十五条 从业员在公司外时，应佩带规定的职员帜章，在公司内时佩带名 牌，或携带另行规定的身份证明书。 　　第二十六条 从业员因故意或过失而使公司遭受损害者，须负赔偿责任，但如 系过失者，得酌请予减免。 　　第二十七条 从业员虽在工作时间内，为行使公民权利或执行公众职务时，得 请求必需的时间，但于不妨碍行使权利或执行公众职务时的情形下，得变更时间。 　　第二十八条 从业员为业务上需要时，得予变更职种，或协助其他业务。 　　第二十九条 　　(一)从业员上下班时须由规定的门户进出，并亲自打卡，或于签到簿上签到。 　　(二)从业员于发出开始工作的信号时，须立即进场准备随时工作，与结束工作 的信号而后结束工作，整理整顿以免妨碍次日的工作，之后迅速出场。 　　(三)结束工作信号已响而当日预定的工作尚未完成者，服从上司的指示。 　　第三十条 从业员有下列情形之一者，不准进场，或命其退场： 　　(一)带有酒味者。 　　(二)携带非工作上必要的火烛、凶器或认为危险性器物者。 　　(三)卫生上认为有害者。 　　(四)停职期间中者。 　　(五)业务上已无必要，而仍在公司内拘留不去者。 　　第三十一条 因私事外 出者，须事先受所属主管的许可，而在休息时间内办理。但有特别事由者，在工作 时间内，亦可准许外出。 　　第三十二条 从业员因私事会客须在休息时间内，并指定地点会晤，但情形特 殊而受所属主管许可者，不在此限。 　　第三十三条 从业员因业务上的需要，得要求居住于一定地区或宿舍，但须经 主管核准为限。 　第三十四条 从业员因伤病或其他事由而欲请假或迟到、早退者，应事先向所属 主管报告，并经核准，但情形特殊者，得于事后迅速报备。 　　第三十五条 从业员因病需请假一星期以上者，须提出记载休养必要期的医师 诊断书。 　　第三十六条 从业员欲为私事而旅行者，应事先将其旅行地点、联络 地点、所需日数明确告知。 　　□ 作息时间  　　第三十七条 从业员的工作时间以八小时为原则，分为工作时间与休息时间。 　　第三十八条 　　(一)从业员得自由利用休息时间，但需离开事业场外者，应办妥规定的手续。 　　(二)休息时间原则上一次休息，但视业务需要得予变更。 　　第三十九条 要哺育出生后未满一年之婴儿者，应事先报备，除规定的休息时间外， 得给予一日两次，一次30分钟的哺育婴儿的时间。 　　第四十条 从业员因业务上需要时，得命其工作时间外或休假日加班。 　　第四十一条 从业员因业务上需要时，得命其出差： 　　(一)从业员出差为整理资料在其他事业场外将全部工作时间或一部分工作时间从事 于工作，而无法算定工作时间时，除公事先指示一定时间外，视作依据八小时制的规定 工作时间工作。 　　(二)出差结束时，须依据出差规定提出出差报告书。 　　(三)出差旅费依照出差规则支给。 　　第四十二条 　　(一)从业员休假日如下： 　　(1)法定休假日(星期日) 　　(2)国定纪念日 　　(3)新年视实际需要适当调整休假日期 　　(4)其他由政府公布临时休假日 　　(5)其他公司认为必要的临时休假日。 　　(二)前项(1)(2)(3)(4)款所定休假日，薪津照给，但临时从业员除外。 　　第四十三条 　　(一)从业员因业务上必要时，得命全部或一部分照常工作变更其休假。 　　(二)依照前项变更休假日时，原则上应在前七日订定调换休假日期。 　　(三)休假日以休假为原则，如因业务上需要奉命于休假日工作或延长工作时间者支 给加班费。 　第四十四条 业务上的必要时得派从业员值日、值夜、值勤津贴依照薪给规定给付。第 四十五条 公司以自当月1日至当月30日到职者以当月1日为到职计算基准日，在公司继续 工作一年以上而前一年工作日数达全工作日之九成半以上者，给予特别休假日如下： 　　(一)在公司继续工作一年以上，未满三年者，每年七日。 　　(二)在公司继续工作三年以上，未满五年者，每年十日。 　　(三)在公司继续工作五年以上者，每年十四日。 　　(四)在公司继续工作十年以上者，其特别休假日，每年加给一日，其总日数不得超 过30日。 　　(五)特别休假期间的薪津照给。 　　(六)从业员申请特别休假日时期，如有妨碍正常业务运营时，得予分开或另定时期 ，不休假限于展期至翌年有效，有展期日数时，其取得顺序，应自展期部分开始。 　　 (七)特别休假人员，应事先向所属主管申请，但为业务上需要时，得予变更休假时期。 　　(八)特别休假日，不得抵充已报备的事假，病假及其他休假日调换。 　　第四十六条 　　(一)预定在六星期内生育之女性有所请求时，应给生育假。 　　(二)生育假八星期，但三个月以上小产者四星期。 　　(三)生育期间的薪津照给，但生育假到职不足六个月者，减半发给。 　　第四十七条 从业员有所申请时，得给予下列假期，但有重复情形者，从最多日数的 一方，如公司规定的休假日包含在内时，均不予延长休假或另给休假日。 　　(一)本人婚假 8日 　　(二)子女婚假 2日 　　(三)配偶生产假 2日 　　(四)父母、配偶、子女丧假 8日 　　(五)祖父母、配偶之父母 6日 亲兄弟、姊妹丧假 3日 　　(六)配偶之兄弟、姊妹及同居亲族丧假 1日 　　(七)不可抗力的天灾、地震等灾变时 必需日数 　　(八)传染病或其他事故，交通断绝时 必需日数 　　(九)因预防传染病而预防接种其反应剧烈被医师禁止工作者 必需日数 　　(十)法院或其他政府机关或社会团体通知作证人，鉴定人，参考人等身份出席者 必 需时间或日数 　　(十一)行使选举权及其他公民权或经公司核准担任公职人员为执行公务者 必需时间 或日数 　　(十二)因业务上负伤或患病者，医师证明期间。 　　(十三)因职务调动单身前往他县市赴任者 3日 　　(十四)因职务调动带眷前往他县市赴任者 5日 　　(十五)因职务调动赴任后，前往携带居住他县市眷属者 4日 　　(十六)接受教育召集，勤务召集，点阅召集或征训者，照征召日数及往返必需时间 或日数 　　(十七) 　　(1)其他认为必要时 必需日数 　　(2)上项各假应事先向所属主管人员申请，如情形特殊者，得于事后补办手续。 　　(3)公司认为必要时，得命其提出证明书。 　　(4)上项各假均以公假论。 　　(5)上列第(十)(十一)两项不给薪津，第(十二)项依法补偿，其他各项薪津照给。 　　第四十八条 从事业务的业务员，得予另定工作时间，休息时间及休假日。 　　□ 工资 　　第四十九条 从业员的工资，依照工资规定，给付工资。 　　□ 奖惩 　　第十五条 　　(一)奖励办法如下： 　　(1)颁发奖状。 　　(2)颁发奖品。 　　(3)颁发奖金。 　　(4)带薪休假。 　　(5)加薪。 　　(6)提高职位。 　　(二)奖励由所属主管报备申请，由总经理转呈董事长核定，以董事长名义从之。 　　第五十一条 奖励种类如下： 　　(一)服务年资：服务年资奖分为三种类，凡继续服务公司满10年、满20年、满30年 之从业员均予颁奖。 　　(二)模范奖：品行端正，技能优秀，对职务诚实，堪为大众模范者。 　　(三)效率奖：工作效率卓著出众者。 　　(四)提案奖：依据另定提案规定，对业务上有益的发明，改良或研究创意者。 　　(五)灾害功劳奖：防止灾害于未然或遭遇灾害时，有特别功劳者。 　　第五十二条  惩诫分为申诫、记过、记大过、开除。 　　(一)申诫一次 公布：提出悔过书 　　(二)小过一次(申诫二次) 公布：停职(七日以内不发给薪津) 　　(三)小过二次 公布：停职(十四日以内不发给薪津) 　　(四)大过一次(即小过三次) 公布：减薪(期间六个月以内，一次减少一日平均薪津 的半数以内，但不得超过薪津总额的1/10) 　　(五)大过二次 公布：降职(提出悔过书，定期或不定期不降下职位或等级) 　　(六)大过三次 开除 　　第五十三条 从业员有下列情形之一者，记小过一次(满三次作大过一次)但可酌情以 申诫之。 　　(一)擅离职守(包括值勤时间)不顾工作的利害或碍他人的工作情节轻微者。 　　(二)工作时间中瞌睡，阅读书刊报纸处理私事等不关心工作者。 　　(三)在公司规定外场所用膳或抽烟者。 　　(四)损坏物品、货品等其他情节轻微者。 　　(五)不遵守安全及卫生规定事项者。 　　(六)男女员工在公司内戏谑者。 　　(七)滋事生端妨害工作者。 　　(八)未经许可擅入其他工作场所，或进入禁止场所者。 　　(九)以工作的理由，未经许可提早一小时以上进场或超过结束时刻一小时而不退场 者。 　　　　　(十)公司证章或身份证明文件，其他证明文件贷给他人或使用他人所有 者。 　　(十一)进出工作场所拒绝出身份证明文件，或其他规定的证明文件者。 　　(十二)未经许可由规定外的处所进出者 。 　　(十三)无正当理由对携带品的检查加以拒绝者。 　　(十四)未经许可将日常携带品以外的物品携入公司内者。 　　(十五)签到簿卡委托他人代签或受托为他人代签者。 　　(十六)未经许可擅将外人的携进公司内者。 　　(十七)未经许可在规定外的场所会客或哺育婴儿者。 　　(十八)在公司内买卖物品或招介以图利者。 　　第五十四条 从业员有下列情形之一者，记大过一次，满三次大过者开除： 　　(一)擅离职守(包括值勤时间)影响工作情节重大者。 　　(二)在工作场所饮酒者。 　　(三)损坏设备，物料货品等情节重大者。 　　(四)职务调动、停职、职务解任、职务异动时对继任人员未予确实办理移交或交换 班及临时离职守时交代不清，致工作上发生重大错误者。 　　(五)部分主管以上人员对属员的指导监督，有过失致经管业务发生重大错误者。 　　(六)未经许可而从事商业或兼任他公司职务者。 　　(七)未经许可在公司内集会、演讲、广播、宣传或类似行为者。 　　(八)未经许可在公司内散发、张贴、公布文件或类似行为才者。 　　(九)伪造、变造或滥用身份证明书，其他传票、单据、证明书者。 　　(十)在公司内疏忽烟火的处理或规定外场所使用烟火者。 　　(十一)妨碍公司举办的活动、集会者。 　　(十二)受申诫处分而不提出悔过书，显然无悔过之意志者。 　　(十三)破坏公司的各种(项)福利设施的秩序或风纪者。 　　(十四)发生火灾、水灾及其他非常灾害或有发生的可能而未尽力防止者。 　　(十五)未经许可在公司内摄影、描绘、及其他类似行为或将公司的文件、图面、查 阅帐簿或转记者。 　　(十六)未经许可擅自令外人进入公司内参观或有前项行为者。 　　(十七)有与公司业务相同的商业行为者。 　　(十八)过分超越本身权限，擅自行为而招致错误者。 　　(十九)录用时为虚伪的陈述或使用虚伪的履历书、户籍誊本、身份证明书者。 　　(二十)滥加中伤或诽谤公司的职制或反抗职制者。 　　(二十一)不遵守公司订定的章则规定者。 　　(二十二)侮辱他人者。 　　(二十三)殴人未曾致伤或互殴而不接受仲裁者。 　　(二十四)男女从业员在公司内戏虐情节重大者。 　　第五十五条 从业员有下列情形之一者，立即开除，有触犯刑章者依法诉究： 　　(一)吸食鸦片或其他代用品者。 　　(二)受刑事有期徒刑以上刑判决确定而未谕知缓刑或未准易科罚金者。 　　(三)撕毁本公司章则布告、通知或捣乱秩序事实确定者。 　　(四)在第十条原则下，不服调迁违抗管理者。 　　(五)殴人致伤或殴打职员者。 　　(六)故意疏忽，擅离职守(包括值勤时间)致损害物件等情形重大者。 　　(七)故意损坏公司各项设备或建筑物者。 　　(八)借故停止工作或怠工，事实确实者。 　　(九)无故拒绝工作者。 　　(十)旷职五日以上或上班情形不正常者。 　　(十一)无故经常迟到、早退或因私事外出者。 　　(十二)无故拒绝接受公司的教育或不诚实受讲者。 　　(十三)在公司内赌博或类似行为者。 　　(十四)非法强迫他人辞职或阻止者。 　　(十五)在公司内男女从业员有暧昧行为情节重大者。 　　(十六)利用本公司物资赠与他人或偷窃本公司公私物件者。 　　(十七)泄漏本公司的机密者。 　　(十八)假借本公司的名义在外招摇损害本公司名誉其情节重大者。 　　(十九)携带违禁品入公司者。 　　(二十)营私舞弊者。 　　(二十一)寻衅吵闹播弄是非、胁迫、监禁或类似行为者。 　　第五十六条 　　(一)从业员的惩诫除第五十五条者外，由班长、组长、课长报请所属主管核定后分 别向总经理、部务课长报备。 　　(二)部分主管人员的惩诫，由所属最高主管报请总经理转呈董事长核定而发令。 　　□ 安全及卫生 　　第五十七条 从业员必须遵照有关安全及卫生诸规定的指示，遵守有关保持安全，防 止灾害及卫生等必要事项。 　　第五十八条 从业员发现火灾，其他非常灾害的发生或知悉其危险时，须采取临机应 变措施。同时应即刻向有关人员及其他适当人员报告并互相协力抢救，使灾害减少至最 低限度。 　　第五十九条 从业员有防止危险，预防灾害，须遵守下列事项： 　　(一)未经许可不得除卸安全装置或使效率消失的行为。 　　(二)担任者以外的人员，不得操作专用设备。 　　(三)运转中不得清扫机械或整理加油。 　　(四)汽油及其他油脂类，不得接近烟火。 　　(五)不得在指定外处所抽烟。 　　(六)不得在可燃物附近焚火，及处理烟火。 　　(七)工作结束后，对焚火、电灯、电热等烟火，必须完全收拾妥善。 　　(八)操作工作中，不得使用手套。 　　(九)发现器具故障，或认为危险时，应迅速报告责任者。防止事故的发生。 　　(十)其他不得违反所属主管有关安全的命令或注意。 　　第六十条 从业员的同居者，或邻近者有患法定传染或疑问者，应即将上述情事向公 司报告。 　　第六十一条 　　(一)对从业员于录用时及每年定期予以健康诊断。 　　(二)因本人的希望或其他事情而无法接受前项之健康诊断者。须提出医师的健康证 明书。 　　第六十二条 未满18岁者女性未经验者及有关技能无一定资格者，不予派任处理法定 危险性或卫生上有害的业务，并笨重物品的工作。 　　第六十三条 公司为举办与业务有关安全及卫生的教育训练时，从业员应积极接受。 　　□ 灾害补偿 　　第六十四条 从业员因执行职务而负伤、罹病、残废或死亡者，由公司发给下列补偿 费： 　　(1)医疗补偿。 　　(2)休职补偿。 　　(3)一次定额补偿。 　　(4)残废补偿。 　　(5)遗族津贴。 　　第六十五条 　　 (一)从业员因执行职务而负伤或罹患疾病者，于公司指定医院或劳工保险局指定医 院医疗。 　　 (二)因情形特殊接受其他医院医疗者，核实发给费用。 　　(三)医疗期间原则上以负伤或疾病痊愈为止。如医疗开始后二年而未能痊愈者，即 予办理一次定额补偿手续。 　　第六十六条 　　(一)从业员依照前条规定为医疗而不能工作者，应发给休职期间的休职补偿。 　　(二)休职补偿限于最初二年发给工作期间应领薪(工)津。 　　第六十七条 　　(一)接受医疗补偿的从业员医疗开始后经过二年而负伤或疾病未痊愈者，比照劳保 条例发给一次定额补偿。 　　(二)一次定额补偿后，公司不再为一切的补偿。 　　第六十八条 从业员因业务上负伤或疾病痊愈而身体遗存障碍者，视其残废程度给付 事故发生的当月一日前最近六个月平均薪津，乘以劳工保险法规定劳工保险残废给付标 准表所定日数的残废补助。 　第六十九条 从业员因业务上死亡，遗族及从业员本人依 赖其生前收入维持生活者，比照有关法令规定给予遗族津贴。 　　 □ 附则 　　 第七十条 本规则呈请当地行政主管机关核准后实施，修改时亦同。 酒店业股份有限公司人事管理规章汇编 ________________________________________ 　　□ 总则 　　第一条 本规则依据公司宗旨的精神为维持公司的秩序，并促进业务运营的圆滑起见 ，凡有关从业人员规定及待遇基准以及其他必要事项暨管理，悉依本规则订定。 　　第二条 本规则所称的从业人员，系指依照第六条订定的手续录用而从事公司业务的 人员而言。 　第三条 从业员应遵守本规则及附带各种规定，服从主管人员的指示，维持职场秩序同 心戮力互相协助诚实执行职务。 　　第四条 本规则如有与法令抵触事项及本规则未定事项悉依法令规定办理。 　　第五条 本规则所称的职位，职种其定义如下： 　　(一)职位：分派与一个从业员之工作。 　　(二)职种：工作种类相同或类似职务的集合，其区别如下： 　　(1)事务职 　　(2)营业职 　　(3)生产职 　　□ 人事 　　第六条 公司就希望就职人员中经考试或甄选合格并经办妥规定手续者录用为从业员 。 　　第七条 　　(一)新进从业员应订立试用契约为试用从业员。 　　(二)试用期间订为40天，试用期满经考核合格后以正式从业员登记录用。 　　(三)试用期间如认为不适合时，得予解除试用。 　　第八条 新进临时从业员应订立临时雇用合同，其雇用期间订为三个月以内。 　　第九条 　　(一)希望于公司就职者须缴交下列书表： 　　(1)亲笔履历表。 　　(2)从业员调查表。 　　(3)最近2寸半身照片。 　　(4)如系推荐介绍者，即其书状。 　　(5)必要时考试或甄选及格证书、服务证明书、学业成绩证明书、毕业证明书。 　　(二)决定录用者须缴交下列书表： 　　(1)保证书。 　　(2)志愿书。 　　(3)最近三个月内之户籍誊本。 　　(4)健康诊断书。 　　(5)其他本公司认为必要的书表。 　　(三)前项各款规定缴交的书表，如其记载事项有变动时，应随时报备。 　　第十条  公司为业务上必要时，得命派外出，长期出差暨职务或职场的变更。 　　第十一条 从业员如有下列各项情形者得予停职： 　　(一)因非业务上的伤病继续请假达一年者。 　　(二)因事继续请假达30天者。 　　(三)由公司调派从事于他公司的业务者。 　　(四)上列各款之外认为应予停职比较妥当者。 　　第十二条 前条规定的停职期间订定如下，但有特殊情形者停职期间得酌予延长。 　　(一)合乎前条第一项者，继续工作未满三年者六个月，满三年以上者一年。(但结核 病患不拘年数，停职期间为二年) 　　(二)合乎前条第二项者三个月。 　　(三)合乎前条第三项第四项者，视必要期间。 　　第十三条 停职期间内，停职原因消灭时，应予复职。停职期间届满而停职原因尚未 消灭时，依照下列办理： 　　(一)合乎第十一条第一项及第二项者免职。 　　(二)合乎第十一条第三项及第四项者，再命必要期间的停职。 　　第十四条 停职期间的薪津均不给付，但依第十一条第三项的原因而停职者，如其服 务机构所给付的薪津低于原待遇时，其不足部分，由公司给付。停职期间的年资不予计 算，但第十一条第三项及第四项的停职人员，公司认为必要者，不在此限。 　　第十五条 从业员如有下列各项情形之一者，得予解雇。 　　(一)业务上有不得已的需要时。 　　(二)身心衰弱或其他原因不堪胜任业务者。 　　(三)工作成绩或效率显著低劣者。 　　(四)其他基于前项有不得已的原因时。 　　第十六条 从业员如有下列各项情形之一者准予退职： 　　(一)死亡者。 　　(二)届退休年龄者。 　　(三)经申请辞职获准者。 　　(四)超过停职期间而未能复职者。 　　(五)雇用期间有定期，其期间届满者。 　　第十七条 从业员希望辞职者，应于辞职前30日提出申请，但公司认为有其不得已的 特别事情者，不在此限。 　　第十八条 退休年龄订定为男性满60岁，女性满50岁，公司认为必要时，得依下列条 件继续雇用： (一)职员得订定为期一年的雇用契约。 　　(二)得变动职种或调动职务。 　　(三)降低待遇或依照临时从业员办理。 　　第十九条 从业员被解雇或辞职时，须办理移交，将公司发给的身份证明书贴章缴还 ，并将经办事项，保管的文件、金钱、财务，移交清楚。 　　第二十条 从业员被解雇或辞职时，凡公司权益所属的金钱财务，除有争执者外，须 即时缴还，权利者有所请求时，须自请求日起七日内缴还。 　　第二十一条 从业员被 解雇或辞职者，如请发服务证明书时，应即时发给。 　　第二十二条 未满18岁或女性从业员于自解雇日起，七日内返乡者，应给付其必要的 车资。 但其责任在于本人的原因而经主管机关核准而解雇者，不在此限。 　　□ 服务规则 　　第二十三条 从业员须遵守下列事项： 　　(一)遵守服务体制，服从上司的指示。 　　(二)保持品格，崇尚诚意，重视名誉，温和诚恳待人。 　　(三)工作须诚实、认真、迅速且努力不懈。 　　(四)增广知识，钻研技能为他人之楷模。 　　(五)严守业务秘密，不得外泄。 　　(六)各种设备、器具、借用物品，须加保护爱惜，原料、物料、消耗物品须力求节 约。 　　(七)工作时间中，不得有与业务无关的行为。但如有不得已的事由，参加团体活动 者，应获 得公司的同意而为之。 　　(八)不得非法结党，互相反目或无理要挟煽动罢工风潮扰乱秩序。 　　(九)从业员间有意见不合情事者，须立即报请主管裁断调解。不得互相殴斗、胡闹 ，更不得怀恨，在外寻仇报复。 　　第二十四条 从业员如欲兼办其他职务或从事商业者，须事先向公司报备，但公司认 为业务上有妨碍者，得不予允许。 　　第二十五条 从业员在公司外时，应佩带规定的职员帜章，在公司内时佩带名牌，或 携带另行规定的身份证明书。 　　第二十六条 从业员因故意或过失而使公司遭受损害者，须负赔偿责任，但如系过失 者，得酌请予减免。 　　第二十七条 从业员虽在工作时间内，为行使公民权利或执行公众职务时，得请求必 需的时间，但于不妨碍行使权利或执行公众职务时的情形下，得变更时间。 　　第二十八条 从业员为业务上需要时，得予变更职种，或协助其他业务。 　　第二十九条 　　(一)从业员上下班时须由规定的门户进出，并亲自打卡，或于签到簿上签到。 　　(二)从业员于发出开始工作的信号时，须立即进场准备随时工作，与结束工作的信 号而后结束工作，整理整顿以免妨碍次日的工作，之后迅速出场。 　　(三)结束工作信号已响而当日预定的工作尚未完成者，服从上司的指示。 　　第三十条 从业员有下列情形之一者，不准进场，或命其退场： 　　(一)带有酒味者。 　　(二)携带非工作上必要的火烛、凶器或认为危险性器物者。 　　(三)卫生上认为有害者。 　　(四)停职期间中者。 　　(五)业务上已无必要，而仍在公司内拘留不去者。 　　第三十一条 因私事外出者 ，须事先受所属主管的许可，而在休息时间内办理。但有特别事由者，在工作时间内， 亦可准许外出。 　　第三十二条 从业员因私事会客须在休息时间内，并指定地点会晤，但情形特殊而受 所属主管许可者，不在此限。 　　第三十三条 从业员因业务上的需要，得要求居住于一定地区或宿舍，但须经主管核 准为限。 　第三十四条 从业员因伤病或其他事由而欲请假或迟到、早退者，应事先向所属主管报 告，并经核准，但情形特殊者，得于事后迅速报备。 　　第三十五条 从业员因病需请假一星期以上者，须提出记载休养必要期的医师诊断书 。 　　第三十六条 从业员欲为私事而旅行者，应事先将其旅行地点、联络地点、所需 日数明确告知。 　□ 作息时间 第三十七条 从业员的工作时间以八小时为原则，分为工作时间与休息时 间。 　　第三十八条 　　(一)从业员得自由利用休息时间，但需离开事业场外者，应办妥规定的手续。 　　(二)休息时间原则上一次休息，但视业务需要得予变更。 　　第三十九条 要哺育出生后未满一年之婴儿者，应事先报备，除规定的休息时间外， 得给予一日两次，一次30分钟的哺育婴儿的时间。 　　第四十条 从业员因业务上需要时，得命其工作时间外或休假日加班。 　　第四十一条 从业员因业务上需要时，得命其出差： 　　(一)从业员出差为整理资料在其他事业场外将全部工作时间或一部分工作时间从事 于工作，而无法算定工作时间时，除公事先指示一定时间外，视作依据八小时制的规定 工作时间工作。 　　(二)出差结束时，须依据出差规定提出出差报告书。 　　(三)出差旅费依照出差规则支给。 　　第四十二条 　　(一)从业员休假日如下： 　　(1)法定休假日(星期日) 　　(2)国定纪念日 　　(3)新年视实际需要适当调整休假日期 　　(4)其他由政府公布临时休假日 　　(5)其他公司认为必要的临时休假日。 　　(二)前项(1)(2)(3)(4)款所定休假日，薪津照给，但临时从业员除外。 　　第四十三条 　　(一)从业员因业务上必要时，得命全部或一部分照常工作变更其休假。 　　(二)依照前项变更休假日时，原则上应在前七日订定调换休假日期。 　　(三)休假日以休假为原则，如因业务上需要奉命于休假日工作或延长工作时间者支 给加班费。 　第四十四条 业务上的必要时得派从业员值日、值夜、值勤津贴依照薪给规定给付。  　　第四十五条 公司以自当月1日至当月30日到职者以当月1日为到职计算基准日，在公 司继续工作一年以上而前一年工作日数达全工作日之九成半以上者，给予特别休假日如 下： 　　(一)在公司继续工作一年以上，未满三年者，每年七日。 　　(二)在公司继续工作三年以上，未满五年者，每年十日。 　　(三)在公司继续工作五年以上者，每年十四日。 　　(四)在公司继续工作十年以上者，其特别休假日，每年加给一日，其总日数不得超 过30日。 　(五)特别休假期间的薪津照给。 　　(六)从业员申请特别休假日时期，如有妨碍正常业务运营时，得予分开或另定时期 ，不休假限于展期至翌年有效，有展期日数时，其取得顺序，应自展期部分开始。 　　 (七)特别休假人员，应事先向所属主管申请，但为业务上需要时，得予变更休假时期。 　　(八)特别休假日，不得抵充已报备的事假，病假及其他休假日调换。 　　第四十六条 　　(一)预定在六星期内生育之女性有所请求时，应给生育假。 　　(二)生育假八星期，但三个月以上小产者四星期。 　　(三)生育期间的薪津照给，但生育假到职不足六个月者，减半发给。 　　第四十七条 从业员有所申请时，得给予下列假期，但有重复情形者，从最多日数的 一方，如公司规定的休假日包含在内时，均不予延长休假或另给休假日。 　　(一)本人婚假 8日 　　(二)子女婚假 2日 　　(三)配偶生产假 2日 　　(四)父母、配偶、子女丧假 8日 　　(五)祖父母、配偶之父母 6日 亲兄弟、姊妹丧假 3日 　　(六)配偶之兄弟、姊妹及同居亲族丧假 1日 　　(七)不可抗力的天灾、地震等灾变时 必需日数 　　(八)传染病或其他事故，交通断绝时 必需日数 　　(九)因预防传染病而预防接种其反应剧烈被医师禁止工作者 必需日数 　　(十)法院或其他政府机关或社会团体通知作证人，鉴定人，参考人等身份出席者 必 需时间或日数 　　(十一)行使选举权及其他公民权或经公司核准担任公职人员为执行公务者 必需时间 或日数 　　(十二)因业务上负伤或患病者，医师证明期间。 　　(十三)因职务调动单身前往他县市赴任者 3日 　　(十四)因职务调动带眷前往他县市赴任者 5日 　　(十五)因职务调动赴任后，前往携带居住他县市眷属者 4日 　　(十六)接受教育召集，勤务召集，点阅召集或征训者，照征召日数及往返必需时间 或日数 　　(十七) 　　(1)其他认为必要时 必需日数 　　(2)上项各假应事先向所属主管人员申请，如情形特殊者，得于事后补办手续。 　　(3)公司认为必要时，得命其提出证明书。 　　(4)上项各假均以公假论。 　　(5)上列第(十)(十一)两项不给薪津，第(十二)项依法补偿，其他各项薪津照给。 　　第四十八条 从事业务的业务员，得予另定工作时间，休息时间及休假日。 　　□ 工资 　　第四十九条 从业员的工资，依照工资规定，给付工资。 　　□ 奖惩 　　第十五条 　　(一)奖励办法如下： 　　(1)颁发奖状。 　　(2)颁发奖品。 　　(3)颁发奖金。 　　(4)带薪休假。 　　(5)加薪。 　　(6)提高职位。 　　(二)奖励由所属主管报备申请，由总经理转呈董事长核定，以董事长名义从之。 　　第五十一条 奖励种类如下： 　　(一)服务年资：服务年资奖分为三种类，凡继续服务公司满10年、满20年、满30年 之从业员均予颁奖。 　　(二)模范奖：品行端正，技能优秀，对职务诚实，堪为大众模范者。 　　(三)效率奖：工作效率卓著出众者。 　　(四)提案奖：依据另定提案规定，对业务上有益的发明，改良或研究创意者。 　　(五)灾害功劳奖：防止灾害于未然或遭遇灾害时，有特别功劳者。 　　第五十二条  惩诫分为申诫、记过、记大过、开除。 　　(一)申诫一次 公布：提出悔过书 　　(二)小过一次(申诫二次) 公布：停职(七日以内不发给薪津) 　　(三)小过二次 公布：停职(十四日以内不发给薪津) 　　(四)大过一次(即小过三次) 公布：减薪(期间六个月以内，一次减少一日平均薪津 的半数以内，但不得超过薪津总额的1/10) 　　(五)大过二次 公布：降职(提出悔过书，定期或不定期不降下职位或等级) 　　(六)大过三次 开除 　　第五十三条 从业员有下列情形之一者，记小过一次(满三次作大过一次)但可酌情以 申诫之。 　(一)擅离职守(包括值勤时间)不顾工作的利害或碍他人的工作情节轻微者。 　　(二)工作时间中瞌睡，阅读书刊报纸处理私事等不关心工作者。 　　(三)在公司规定外场所用膳或抽烟者。 　　(四)损坏物品、货品等其他情节轻微者。 　　(五)不遵守安全及卫生规定事项者。 　　(六)男女员工在公司内戏谑者。 　　(七)滋事生端妨害工作者。 　　(八)未经许可擅入其他工作场所，或进入禁止场所者。 　　(九)以工作的理由，未经许可提早一小时以上进场或超过结束时刻一小时而不退场 者。 　　(十)公司证章或身份证明文件，其他证明文件贷给他人或使用他人所有者。 　　(十一)进出工作场所拒绝出身份证明文件，或其他规定的证明文件者。 　　(十二)未经许可由规定外的处所进出者 。 　　(十三)无正当理由对携带品的检查加以拒绝者。 　　(十四)未经许可将日常携带品以外的物品携入公司内者。 　　(十五)签到簿卡委托他人代签或受托为他人代签者。 　　(十六)未经许可擅将外人的携进公司内者。 　　(十七)未经许可在规定外的场所会客或哺育婴儿者。 　　(十八)在公司内买卖物品或招介以图利者。 　　第五十四条 从业员有下列情形之一者，记大过一次，满三次大过者开除： 　　(一)擅离职守(包括值勤时间)影响工作情节重大者。 　　(二)在工作场所饮酒者。 　　(三)损坏设备，物料货品等情节重大者。 　　(四)职务调动、停职、职务解任、职务异动时对继任人员未予确实办理移交或交换 班及临时离职守时交代不清，致工作上发生重大错误者。 　　(五)部分主管以上人员对属员的指导监督，有过失致经管业务发生重大错误者。 　　(六)未经许可而从事商业或兼任他公司职务者。 　　(七)未经许可在公司内集会、演讲、广播、宣传或类似行为者。 　　(八)未经许可在公司内散发、张贴、公布文件或类似行为才者。 　　(九)伪造、变造或滥用身份证明书，其他传票、单据、证明书者。 　　(十)在公司内疏忽烟火的处理或规定外场所使用烟火者。 　　(十一)妨碍公司举办的活动、集会者。 　　(十二)受申诫处分而不提出悔过书，显然无悔过之意志者。 　　(十三)破坏公司的各种(项)福利设施的秩序或风纪者。 　　(十四)发生火灾、水灾及其他非常灾害或有发生的可能而未尽力防止者。 　　(十五)未经许可在公司内摄影、描绘、及其他类似行为或将公司的文件、图面、查 阅帐簿或转记者。 　　(十六)未经许可擅自令外人进入公司内参观或有前项行为者。 　　(十七)有与公司业务相同的商业行为者。 　　(十八)过分超越本身权限，擅自行为而招致错误者。 　　(十九)录用时为虚伪的陈述或使用虚伪的履历书、户籍誊本、身份证明书者。 　　(二十)滥加中伤或诽谤公司的职制或反抗职制者。 　　(二十一)不遵守公司订定的章则规定者。 　　(二十二)侮辱他人者。 　　(二十三)殴人未曾致伤或互殴而不接受仲裁者。 　　(二十四)男女从业员在公司内戏虐情节重大者。 　　第五十五条 从业员有下列情形之一者，立即开除，有触犯刑章者依法诉究： 　　(一)吸食鸦片或其他代用品者。 　　(二)受刑事有期徒刑以上刑判决确定而未谕知缓刑或未准易科罚金者。 　　(三)撕毁本公司章则布告、通知或捣乱秩序事实确定者。 　　(四)在第十条原则下，不服调迁违抗管理者。 　　(五)殴人致伤或殴打职员者。 　　(六)故意疏忽，擅离职守(包括值勤时间)致损害物件等情形重大者。 　　(七)故意损坏公司各项设备或建筑物者。 　　(八)借故停止工作或怠工，事实确实者。 　　(九)无故拒绝工作者。 　　(十)旷职五日以上或上班情形不正常者。 　　(十一)无故经常迟到、早退或因私事外出者。 　　(十二)无故拒绝接受公司的教育或不诚实受讲者。 　　(十三)在公司内赌博或类似行为者。 　　(十四)非法强迫他人辞职或阻止者。 　　(十五)在公司内男女从业员有暧昧行为情节重大者。 　　(十六)利用本公司物资赠与他人或偷窃本公司公私物件者。 　　(十七)泄漏本公司的机密者。 　　(十八)假借本公司的名义在外招摇损害本公司名誉其情节重大者。 　　(十九)携带违禁品入公司者。 　　(二十)营私舞弊者。 　　(二十一)寻衅吵闹播弄是非、胁迫、监禁或类似行为者。 　　第五十六条 　　(一)从业员的惩诫除第五十五条者外，由班长、组长、课长报请所属主管核定后分 别向总经理、部务课长报备。 　　(二)部分主管人员的惩诫，由所属最高主管报请总经理转呈董事长核定而发令。 　　□ 安全及卫生 　　第五十七条 从业员必须遵照有关安全及卫生诸规定的指示，遵守有关保持安全，防 止灾害及卫生等必要事项。 　　第五十八条 从业员发现火灾，其他非常灾害的发生或知悉其危险时，须采取临机应 变措施。同时应即刻向有关人员及其他适当人员报告并互相协力抢救，使灾害减少至最 低限度。 　　第五十九条 从业员有防止危险，预防灾害，须遵守下列事项： 　　(一)未经许可不得除卸安全装置或使效率消失的行为。 　　(二)担任者以外的人员，不得操作专用设备。 　　(三)运转中不得清扫机械或整理加油。 　　(四)汽油及其他油脂类，不得接近烟火。 　　(五)不得在指定外处所抽烟。 　　(六)不得在可燃物附近焚火，及处理烟火。 　　(七)工作结束后，对焚火、电灯、电热等烟火，必须完全收拾妥善。 　　(八)操作工作中，不得使用手套。 　　(九)发现器具故障，或认为危险时，应迅速报告责任者。防止事故的发生。 　　(十)其他不得违反所属主管有关安全的命令或注意。 　　第六十条 从业员的同居者，或邻近者有患法定传染或疑问者，应即将上述情事向公 司报告。 　　第六十一条 　　(一)对从业员于录用时及每年定期予以健康诊断。 　　(二)因本人的希望或其他事情而无法接受前项之健康诊断者。须提出医师的健康证 明书。 　　第六十二条 未满18岁者女性未经验者及有关技能无一定资格者，不予派任处理法定 危险性或卫生上有害的业务，并笨重物品的工作。 　　第六十三条 公司为举办与业务有关安全及卫生的教育训练时，从业员应积极接受。 　　□ 灾害补偿 　　第六十四条 从业员因执行职务而负伤、罹病、残废或死亡者，由公司发给下列补偿 费： 　　(1)医疗补偿。 　　(2)休职补偿。 　　(3)一次定额补偿。 　　(4)残废补偿。 　　(5)遗族津贴。 　　第六十五条 　　 (一)从业员因执行职务而负伤或罹患疾病者，于公司指定医院或劳工保险局指定医 院医疗。 　　 (二)因情形特殊接受其他医院医疗者，核实发给费用。 　　(三)医疗期间原则上以负伤或疾病痊愈为止。如医疗开始后二年而未能痊愈者，即 予办理一次定额补偿手续。 　　第六十六条 　　(一)从业员依照前条规定为医疗而不能工作者，应发给休职期间的休职补偿。 　　(二)休职补偿限于最初二年发给工作期间应领薪(工)津。 　　第六十七条 　　(一)接受医疗补偿的从业员医疗开始后经过二年而负伤或疾病未痊愈者，比照劳保 条例发给一次定额补偿。 　　(二)一次定额补偿后，公司不再为一切的补偿。 　　第六十八条 从业员因业务上负伤或疾病痊愈而身体遗存障碍者，视其残废程度给付 事故发生的当月一日前最近六个月平均薪津，乘以劳工保险法规定劳工保险残废给付标 准表所定日数的残废补助。 　第六十九条 从业员因业务上死亡，遗族及从业员本人依 赖其生前收入维持生活者，比照有关法令规定给予遗族津贴。 　　 □ 附则 　　 第七十条 本规则呈请当地行政主管机关核准后实施，修改时亦同。
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negative_file/酒店业股份有限公司人事管理规章汇编.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |生产协调主管 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |经营协调部 |直接上 |部长 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|协调权属公司生产，高效配置公共生产资源 | |工作|负责建立和完善集团生产协调管理制度 | |职责| | | |负责执行生产协调方案，保证集团生产顺畅进行 | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|审核、协调和汇总各权属公司的生产计划 | |内容| | | |按时编制集团年度、季度生产经营计划，经集团批准后下达 | | |跟踪企业生产计划实施情况，定期对计划完成情况进行通报 | | |定期分析集团的生产经营情况及存在的问题，并提出针对性建议 | | |对权属公司日常生产中出现的重大问题进行协调管理 | | |监督和指导权属公司的计量和设备管理工作 | | |完成直接上级交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | |工作|对集团生产协调管理制度有建议权、监督权和执行权 | |职权| | | |对生产协调方案有建议权和执行权 | | |对设备、计量管理相关制度具有建议权、监督权与执行权 | | |对生产中重大问题的处理具有建议权和提案权 | | |对集团生产经营中问题的解决具有建议权 | | | | | | | |办公|个人专用 |台式电脑 | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、市内电话 | | |公司共用 |传真机、打印机、复印机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向直接上级提交《生产经营状况分析》等书面工作报告 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |不定期向直接上级作口头工作汇报 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|协调和指导权属公司生产部门的生产工作 | | | |调| | | | | |与权属公司就生产协调进行沟通 | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |医药类、管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |7年以上工作经验 | | |经验 | | | | |5年以上一线生产管理经验 | | | | | | |工作 |熟悉企业管理、生产管理知识 | | |技能 | | | | |良好的组织、分析、表达、计划能力 | | | |熟练使用计算机 | | |职前 |集团公司相关规章制度 | | |培训 | | | | |权属公司生产管理制度和流程 | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004.03.29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/2经营协调部_生产协调主管_职位说明书.doc
借款合同 一)借款人兹向 公司借得 元。 前项借款自立据之日起分10年无息按月平均由借款人所属单位于发薪时扣还。 　　(二)前条借款系依后附 公司"员工购买住宅奖助办法"申借，借款人声明恪遵该办法的规定，如有违反， 依该办法的规定处理。 　　(三)连带保证人负连带清偿债务之责(包括借款本金及违约金 万元)，不得主张先诉抗辩权。 　　 借款人： 身份证号码： 　 　住 址： 抵押权设定契约书 借款人(下称甲方)与××公司(下称乙方)为设定抵押借款事宜，议定条款如下： 　　(一)借款金额：乙方借与甲方 元。 　　(二)利息：无 　　(三)清偿期限： (四)违约金： 万元(房屋优惠价款)及应追收利息。 借款系依" 公司员工购置住宅奖助办法"的规定申借。倘甲方在借款之日起十年内如将住宅转卖 出租或设定抵押与第三人，或未依约按月偿还贷款达三个月时，或借款之日起服务 未满三年离职者，甲方得要求乙方就未清偿的贷款即时一次偿清，并依该办法第八 条第一款追收利息。 　　(五)抵押标的物，甲方申借第一条款项，系为购置下列房地，并愿将下列房地提供 与乙方设定抵押。1.土地： 2.房屋： 立约人：甲方： 乙方： 　　 年 月 日
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negative_file/员工购置住宅奖助办法之借款合同.doc
职位说明书(1229) |职位名称：地产事业部总经理 职位编号： 职位等级：事业部 | |所在部门：地产事业部 工作地点： 填写日期： | |直接上级部门：总裁 　　 制 定 者： 审核者： | |职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 | |的贡献）： | |根据公司制定的总体战略和定位总裁分解到本部门的地产开发年度经营目标，包括：地 | |产开发经营目标、事业部的组织建设和人才培养。 | |职位关系： | |总裁 直属上司 | | | | | |同僚职位 地产事业部总经理 本职位 | | | |直接下属 　　　　 | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | |工作内容与主要职责： | |主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 | |。 | |工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 | |工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 | |审核、批准、执行、 | |组织执行、决策。 | |工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注| |书名号。 | |重要|主要职责 |工作任务/内容 | | | |性 | | |工作权 |工作依据与说明 | | | | |限 | | |1 |领导本部 |1、主持本部门制定发展战略并提交总 |拟制 |公司的发展战略 | | |部门制定 |裁审批 | | | | |发展和经 | | | | | |营计划并 | | | | | |实施 | | | | | | |2、拟定年度工作计划、提交总裁审批 |拟制 |公司年度计划 | | | |3、执行发展战略和年度的工作计划并 |组织执 |批准的战略和计划书 | | | |对结果负责 |行 | | |2 |组建高效 |1、配合人力资源招聘业务骨干并进行 |拟制 |总裁批准人员编制 | | |的团队和 |培养 | | | | |建立管理 | | | | | |制度（业 | | | | | |务流程） | | | | | | |2、编制关键业务流程和规章制度，进 |拟制 |公司的管理咨询报告 | | | |行组织优化和流程优化 | | | | | |3、组织提炼公司文化、塑造和强化公 |组织执 |公司的管理交售咨询 | | | |司价值观 |行 |成果 | |3 |负责地产 |1、组织制定季、月工作计划和预算， |拟定执 |公司的季、月工作计 | | |事业部的 |报批后执行 |行 |划 | | |业务管理 | | | | | | |2、拟定地产投资计划报总裁批准执行 |同上 |公司年度工作计划 | | | |3、编制项目投资分析报告、项目策划 |同上 |总裁批准的方案 | | | |建议、营销方案、建设计划报总裁批准| | | | | |后执行 | | | | | |4、负责处理本部门的突发事件 | | | |4 |定期向总 |定期向总裁汇报战略和年度计划执行情|组织执 |总裁的规定制度 | | |裁汇报工 |况、资金使用情况、盈亏、竞争市场情|行 | | | |作 |况 | | | | | | | | | |5 |总裁交办 | | |总裁的指令 | | |的其它任 | | | | | |务 | | | | | | | | | | | | | | | | |6 | | | | | | | | | | | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年龄|专业 |经历（或经验 |技能 |素质 | | |基 | | |） | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |大学大专以|建筑类|五年以上行业 |电脑的基本操作技 |诚信、敬业 | | | |上 |或经济|经验，两个以 |能 |自律、廉洁 | | | |45岁以下 |类 |上项目的全程 |网络资讯的查询技 |沟通、包容 | | | | | |运营经验，熟 |能 |进取、创新 | | | | | |悉地产法规及 |开发成本的测算技 |团队精神 | | | | | |政策，了解《合|能 |市场意识 | | | | | |同法》及相关法|市场信息的统计技 |服务意识 | | | | | |律知识， |能 |高度的责任感 | | | | | | |市场资源的整合能 |计划、组织、协调| | | | | | |力 | | | | | | | |直面竞争的学习能 | | | | | | | |力 | | | | | | | |小型汽车的驾驶技 | | | | | | | |能 | | | | |本科 |同上 |八年以上行业 |宏观经济的分析能 |战略规划 | | |理 |接受过管理| |经验，有大型 |力 |创业精神 | | | |财务培训 | |地产公司经验 |项目选择的战略构 |大局观 | | |想 |35岁左右 | |，具备较强的 |思 | | | | | | |地产项目运作 |市场竞争的职业敏 | | | | | | |经验和专业公 |感 | | | | | | |司地产发展战 |战略思想的执行能 | | | | | | |略运作经验， |力 | | | | | | |熟悉住宅及商 |工作节点的决策能 | | | | | | |业地产的运营 |力 | | | | | | |模式，三年以 |选才用才育力的能 | | | | | | |上高层管理经 |力 | | | | | | |历， |业务流程的设计能 | | | | | | | |力 | | | | | | | |专业团队的统筹能 | | | | | | | |力 | | | | | | | |业务合同的谈判技 | | | | | | | |能 | | | | | | | |公共关系的周旋能 | | | | | | | |力 | | |工作环境描述: 办公司室100平方米，小汽车、一般办公设备 | |工作设备及工具要求:电脑、其他必备工具 | |职位名称：营销策划经理 　　职位编号： 职位等级：事业部 | |所在部门：地产事业部 工作地点： 填写日期： | |直接上级部门：总经理 　　 制 定 者： 审核者： | |职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 | |的贡献）： | |根据公司制定的总体战略和定位总裁分解到本部门的地产开发年度经营目标，包括：地 | |产开发经营目标、事业部的组织建设和人才培养。 | |职位关系： | |地产事业部总经理 直属上司 | | | | | |同僚职位 营销策划经理 本职位 | | | |直接下属 　　　　 | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | |工作内容与主要职责： | |主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 | |。 | |工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 | |工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 | |审核、批准、执行、 | |组织执行、决策。 | |工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注| |书名号。 | |重要|主要职责 |工作任务/内容 | | | |性 | | |工作权 |工作依据与说明 | | | | |限 | | |1 |负责项目 |1、负责项目前期市场调研报告制作并 |组织执 | | | |前期市场 |提交总经理审批 |行 | | | |调研及定 | | | | | |位报告 | | | | | | |2、负责项目定位的初步意见并提交总 |配合执 | | | | |经理审批 |行 | | | | |3、负责项目可行性报告制作并提交总 |协助执 | | | | |经理审批 |行 | | |2 |整合市场 |1、负责制定项目营销策划的整体工作 |配合执 | | | |资源、统 |计划并上报 |行 | | | |筹专业公 | | | | | |司、 | | | | | | |2、考察专业公司并组织营销的招、投 |协助执 | | | | |标工作 |行 | | | | |3、整合市场资源、创造专业合作价值 |组织执 | | | | |、服务项目营销 |行 | | |3 |落实工作 |1、组织制定季、月工作计划和预算， |组织执 |事业部的季、月工作 | | |计划、执 |报批后执行 |行 |计划 | | |行项目营 | | | | | |销策略、 | | | | | |组织销售 | | | | | |例会 | | | | | | |2、负责组织营销策略等专业公司工作 |协助执 |同上 | | | |成果的评审会议 |行 | | | | |3、执行营销策略，协助配合专业公司 |组织执 |公司批准的营销策略 | | | |开展工作 |行 | | | | |4、组织销售例会，解决营销问题，协 |同上 |公司批准的营销目标 | | | |调合作关系 | |与计划 | | | |5、负责项目的周、月、季、年报销售 |同上 | | | | |业绩统计上报 | | | |4 |销售合同 |1、负责买卖合同审核签定、备案公证 |组织执 | | | |审核、备 |、银行按揭 |行 | | | |案公证、 | | | | | |银行按揭 | | | | | |、档案管 | | | | | |理 | | | | | | |2、负责项目营销文件的档案管理（电 |组织执 | | | | |子文件） |行 | | | | |3、负责营销业务合同执行的全程监管 |组织执 | | | | |及档案管理 |行 | | | | |4、注重内部沟通，做好工作对接，体 |沟通协 | | | | |现高效有序 |调 | | |5 |总经理交 |配合人力资源招聘业务骨干并进行营销| | | | |办的其它 |策划培养 | | | | |任务 | | | | | | | | | | | | | | | | |6 | | | | | | | | | | | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年龄|专业 |经历（或经验 |技能 |素质 | | |基 | | |） | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |大学大专以|营销或|三年以上行业 |电脑的基本操作技 |诚信、敬业 | | | |上 |经济类|经验，至少一 |能 |自律、廉洁 | | | |35岁以下 | |个项目的全程 |网络资讯的查询技 |沟通、包容 | | | | | |运营经验，熟 |能 |进取、创新 | | | | | |悉地产法规及 |开发成本的测算技 |团队精神 | | | | | |政策，了解《合|能 |市场意识 | | | | | |同法》及相关法|市场信息的统计技 |服务意识 | | | | | |律知识， |能 |高度的责任感 | | | | | | |市场资源的整合能 |计划、组织、协调| | | | | | |力 | | | | | | | |直面竞争的学习能 | | | | | | | |力 | | | | | | | | | | | | |本科 |同上 |五年以上行业 |项目可行性分析能 |创业精神 | | |理 |接受过管理| |经验，两个以 |力 | | | | |财务培训 | |上项目的全程 |具备一定的文字功 | | | |想 |35岁左右 | |运营经验，具 |底 | | | | | | |备一定的营销 |营销策略的执行能 | | | | | | |策划能力，与 |力 | | | | | | |专业公司的合 |营销会议的组织能 | | | | | | |作经历，熟悉 |力 | | | | | | |住宅及商业地 |专业团队的统筹能 | | | | | | |产的运营模式 |力 | | | | | | |， |业务合同的谈判技 | | | | | | | |能 | | |工作设备及工具要求:电脑、其他必备工具 |
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negative_file/地产事业部总经理职位说明书(季1).doc
股权质押合同 （适用于限售流通股） 编号： 质权人： 法定代表人： 联系地址： 邮政编码： 联系电话： 传 真： 出质人： 法定代表人： 联系地址： 邮政编码： 联系电话： 传 真： 为确保双方于 年 月 日签订的《 合同》(编号： ，以下称“主合同”)的履行，出质人以其持有的股权作质押，经双方协商一致，作如下约 定： 第一条 质押合同标的 1、本合同项下的质物为出质人持有的 （股票代码： ）（以下简称“质押股票”） 万股及因质押股票送股、配售、公积金转增、拆分股权等而派生的股票、红利等孳息（ 以下统称“质物”或“质押股票”）。 2、质押股票系限售流通股，其锁定的限售期自 2007 年 月 日至 2008 年 月 日。 限售原因： 第二条 主债权 本合同项下的质物所担保的主债权为下列第 种。 1、质权人依主合同向 发放的总金额为人民 币 整（￥ 万元整）的贷款之本金、利息、复利、罚息、违约金、赔偿金、实现债权的费用和所有 其他应付费用（以下简称为主债权）。 2、出质人依主合同应向质权人支付的总金额为人民币 整（￥ 万元整）的股权受益权回购价款及违约金、赔偿金、实现债权的费用和所有其他应付费 用（以下简称为主债权）。 第三条 公证和质押手续 1、本合同订立后3个工作日内，出质人应配合质权人到质权人指定的公证机关对本合同 申请具有强制执行效力的债权文书公证。 2、本合同订立后5个工作日内，质权人与出质人应到证券登记结算机构办理股权质押登 记手续，股权质押登记以中国证券登记结算有限责任公司出具的《证券质押登记证明》为 准，《证券质押登记证明》由质权人保管。 3、质押股票发生送股、配股、拆分股权等而形成派生股票的，若未自动转质押，则出质 人和质权人应在出质人质押股票账户正式获取派生股票之日后1个工作日内，对派生股票 办理追加质押登记手续。 第四条 出质人的陈述与保证 1、出质人是依法设立并有效存续的企业法人。 2、出质人已取得了签署和履行本合同所必须的授权和批准，且不违反 出质人所应遵守的法律、法规、规章、判决、裁决及命令，也不与出质人已经签署的任 何其它合同、协议或承担的任何其它义务相抵触。 3、本合同各条款均是出质人的真实意思表示，对出质人具有法律约束力。 4、出质人保证对质物享有完全的合法的所有权，签订本合同时质物上未有任何形式的优 先权及其它第三人权利，也不存在或可能存在任何形式的权属争议、法定限制或其他权 利瑕疵。 第五条 约定事项 1、未经质权人书面同意，出质人不得将质物擅自出售、交换、赠与、转让或以其他方式 处分质物。 2、质权人的债权全部实现后，应在 个工作日内配合出质人办理质物的解除质押手续。质物解除质押登记以中国证券登记结 算有限责任公司出具的《证券质押登记解除通知书》为准。 第六条 质权的实现 1、双方一致确认，如果主债务人没有履行主合同项下的义务和责任，或者发生法律、 法规、规章规定的质权人有权处分质物的情况时，质权人可以采取以下任何一种方式实 现质权： （1）直接向证券公司发出交易指令卖出质物，并以卖出价款清偿债权； （2）依法聘请拍卖机构将质物拍卖并以拍卖价款清偿债权； （3）依法将质物转让给第三方并以转让价款清偿债权； （4）依据本合同向公证机关申请执行证书，并依据公证书及执行证书向有管辖权的人民 法院申请执行。 2、双方一致确认，质物处分后取得的收入用于清偿主债权，剩余部分归出质人所有。 3、出质人在此确认，发生本条第1款规定情形的，出质人愿意接受强制执行。 第七条 合同生效 本合同经双方法定代表人或授权代表签字或盖章并加盖公章后成立，办理完毕强制执行 公证手续且中国证券登记结算有限责任公司出具关于质押股票的《证券质押登记证明》之 日起生效。 第八条 合同的补充和解除 1、对本合同未尽事宜双方可以签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力，如 果补充协议与本合同发生冲突，以补充协议为准。 2、因法律、法规或国家政策变化等原因造成本合同不能履行或不能全部履行的，双方可 以协商部分或全部解除本合同，由此所造成的损失，由双方本着公平原则协商分担。 第九条 通知 1、双方之间的一切通知均为书面形式，可由专人送达、挂号邮递、特快专递等方式传送 ，传真可作为辅助送达方式，但事后必须以上述约定方式补充送达。 2、通知在下列日期视为送达： （1）专人递送的通知，在专人递送之交付日为有效送达； （2）以挂号信（付清邮资）发出的通知，在寄出（以邮戳为凭）后的第4日为有效送达 ； （3）以特快专递（付清邮资）发出的通知，在寄出（以邮戳为凭）后的第3日为有效送 达。 3、双方在本合同中填写的联系地址即为其有效的通讯地址。 4、双方均有权在任何时候更改其通讯地址，但应按本条约定的送达方式在变更后7个工 作日内向对方送达通知。 第十条 保密 双方对于本合同以及与本合同有关的事项承担保密义务，未经对方书面同意，任何一方 均不得将本合同的任何有关事项向除本合同以外的第三方披露，但是因以下情况所进行 的披露除外： 1、质权人履行法律法规或信托文件规定的信息披露义务，向委托人和受益人进行的披露 。 2、向在正常业务中所委托的审计、律师等工作人员进行的披露，但前提是该等人员必须 对其在进行前述工作中所获知的与本合同有关的信息承担保密义务。 3、该等资料和文件可由公开途径获得或者该资料的披露是法律法规的要求。 4、向法院或者根据任何诉前披露程序或类似程序的要求，或根据所采取的法律程序所进 行的与本合同有关的披露。 5、质权人根据金融监管机构的要求，向金融监管机构进行的披露。 本条的规定在本合同终止后仍然有效。 第十一条 不可抗力 1、本合同所指不可抗力，是指由于地震、水灾、战争、政府行为以及其他不能预见并对 其发生后果不能合理预防或避免的各类事件。 2、如果本合同一方由于不可抗力而全部或部分不能履行本合同，则该方应在不可抗力发 生后5日内书面通知另一方；并应在15日内提供事件的详细情况及有关主管机关、职能部 门或公证机构证明本合同全部或部分不能履行的证明文件。 3、因不可抗力而导致任何一方全部或部分不能履行本合同的，该方不承担违约责任，但 该方应采取一切必要和适当的措施减轻可能给对方造成的损失。 4、发生不可抗力，双方应依据不可抗力对履行本合同的影响程度，协商决定变更或终止 本合同。 第十二条 违约责任 1、本合同生效后，双方应当各自履行本合同中约定的义务，如一方违反本合同约定的义 务，包括陈述与保证虚假或不实，应赔偿对方由此遭受的经济损失。 2、一方要求或不要求另一方承担违约责任并不意味或表示免除或减轻违约方根据本合同 规定应承担的违约责任，违约方有继续履行本合同的义务。 第十三条 其他事项 1、如果本合同的任何条款因任何原因无效，该条款的无效并不影响本合同其他条款的有 效性和可强制执行性，双方应当继续履行本合同其他条款。 2、质权人以信托项下受托人的身份签署本合同。 3、履行本合同过程中发生的公证、质押登记费用，由出质人承担。履行本合同过程中 发生的其他费用，双方各自承担。 4、本合同项下的任何争议，双方应友好协商解决；若协商不成，任何一方均有权向质权 人住所地人民法院提起诉讼。 5、本合同壹式陆份，双方各执壹份，肆份备用。每份合同具有同等法律效力。 （以下无正文） （签署页，无正文） 在签署本合同时，各当事人对合同的所有条款已经阅悉，均无异议，并对当事人之间的 法律关系、有关权利、义务和责任的条款的法律含义有准确无误的理解。 质权人： （公章） 法定代表人或授权代表（签字或盖章）： 出质人： （公章） 法定代表人或授权代表（签字或盖章）： 签署日期：2007年 月 日 签署地点：中国·上海市
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negative_file/股权质押合同(限售股).doc
指导思想："帮助幼儿探索周围生活中常见的理化现象，获取有关的科学经验"是幼儿园 大班科学活动的目标之一。"磁铁的奥秘"截取了幼儿日常生活中经常看到的"同样的两块 磁铁，有时一碰就吸相互，有时怎么都吸不住"的现象，精心安排了一系列的具有递进性 的幼儿探索活动。在教师的启发引导下，幼儿通过自身的操作活动，发现并揭示磁铁的 "同性相斥，异性相吸"的特性，建立有关磁性原理的粗浅概念。 活动目标：1、 通过探索活动，感知磁铁的两极，初步了解"同性相斥，异性相吸"的磁性原理。2、 学习仔细观察磁性现象，并能用自己的语言表书探索的结果。3、 发展观察能力、逻辑思维能力和动手操作能力。 活动准备：1、 环形磁铁每人两块（其中一块的两端分别涂上红色和蓝色，以表示不用的两极，使其成 为彩色磁铁）。2、 各种形状的磁铁（也按极性分别涂上红色和蓝色）、红色标志、蓝色标志、塑料吸管若 干。 活动过程：一、玩一玩彩色环形磁铁，感知环形磁铁的两极，并初步了解磁铁具有"同性 相斥，异性相吸"的原理。1、每人拿一块彩色环形磁铁和好朋友的彩色环形磁铁碰一碰 ：红的与红的一面碰一碰，蓝的与蓝的一面碰一碰，红的与蓝的一面碰一碰。仔细观察 发生的现象。 2、引导幼儿表述探索结果：红的与红的一面相碰；蓝的与蓝的一面相碰，两块磁铁之间 会相互排斥，红的与蓝的一面相碰，它们就会牢牢地吸在一起。3、小结：环形磁铁有两 极，当相同的极相碰时就会产生推力，而不同的极相碰时就会产生吸力。二、利用彩色 磁铁，感知所有的磁铁都有两极，并且"同性相斥，异性相吸"。1、用彩色环形磁铁与其 他形状的磁铁碰一碰；不同形状的磁铁之间也碰一碰，仔细观察发生的现象。2、引导幼 儿表述探索结果。3、小结：所有的磁铁都有两极，并且相同的极相碰时会产生推力，不 同的极相碰时会产生吸力。三、根据磁性原理，找到磁铁的两极。1、启发幼儿利用彩色 环形磁铁，找出另一块环形磁铁的两极。2、请幼儿根据自己的探索结果，在环形磁铁上 分别贴上红色标志、蓝色标志。3、讨论：你用什么方法找到了磁铁的两极？四、让磁铁 浮起来。1、设置疑问：你能利用老师提供的塑料吸管让环形磁铁浮起来吗？2、幼儿自 由探索，教师启发、暗示操作方法：把环形磁铁按S-N-N- S极性顺序串在塑料吸管上，磁铁就会浮起来，如图。3、幼儿介绍自己的探索结果：是 什么原因使磁铁浮起来的？ 五、观看磁悬浮列车图片、磁悬浮玩具等，了解磁性原理在生活中的运用，扩大幼儿的 视野。注：1、与磁性黑板配套使用的塑料圆形磁铁的后面就是一块小的环形磁铁，教师 可以把它取下作为操作材料。 活动评析：磁铁是孩子日常生活中经常见到的和经常玩的物品，而"同性相斥，异性相吸 "的磁性原理对大班孩子来说却是一个抽象的概念，所以活动的选择是来源于幼儿的生活 又高于幼儿的生活。为了帮助孩子们理解这一抽象的概念，教师根据由易到难，由简到 繁的认知规律精心设计了各活动环节：第一、第二环节让幼儿通过操作先感知个别形状 （环形）磁铁的特性，再感知所有形状磁铁的特性，然后归纳出?quot;同性相斥，异性 相吸"的磁性原理，遵循了由点及面，由个别到普遍的推理方法，发展了幼儿的逻辑思维 能力；第三、第四环节是要求幼儿根据已获得的知识去实践运用：找到另外一块环形磁 铁的两极和探索如何利用塑料吸管使环形磁铁一个接着一个浮起来呢？进一步加深对磁 性原理的理解，更货的解决了活动的难点，整个活动设计层层递进，环环相扣。一次次 设疑，构成了幼儿的认知冲突，激发了幼儿参与活动的兴趣。开放式的提问，唤起幼儿 的已有经验，激发幼儿的好奇心，始终保持探索的兴趣；在教师有目的的引导下，四次 具有递进性的幼儿亲身操作活动，充分调动了幼儿主动探索的积极性，使教师的主导作 用和幼儿的主体作用相互统一，有机结合。 本次活动的最大特色是教师充分尊重幼儿学科学的特点，重视幼儿学科学的过程，在幼 儿自身主动探索中，发现磁铁的特性，获取有关"同性相斥，异性相吸"的科学经验，自 始自终保证了幼儿学科学的主体地位，不断激发幼儿再次探索的欲望。
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negative_file/大班科学教案：磁铁的奥秘.doc
|工作说明书 | |岗位名称 |人力资源部薪 |岗位编 |0009013 |所在部门 |人力资源部 | | |酬考核专员 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 | |填写人 | |制表日期 |2004年11月4日星期四 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |人力资源部薪酬与福利主管、人力资源部绩效考核主管 | |直接下级 |无 | |内部关系 |集团各职能部门、各单位 | |外部关系 |劳动与社会保障局、计划统计局 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |人力资源部薪酬与福利主管 | |轮换岗位 |人力资源部的综合事务员、档案管理员、其它职能部门或各单位的基层操作| | |岗位 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | | | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、员工薪酬制度的执行和管理 | |(1)、办理总部员工薪酬调整的相关手续[承办] | |(2)、办理成员企业高层管理人员薪酬调整的相关手续[承办] | |2、工资计算及发放 | |(1)、制作当月工资表[承办] | |(2)、工资数据报送[承办] | |3、人工成本统计分析 | |(1)、收取并审核劳动统计报表[协办] | |(2)、报送劳动统计报表（月报、季报、年报）及存档[承办] | |(3)、年度、月度工资总额的统计、分析[协办] | |4、员工福利与保险体系和制度建设 | |(1)、接受员工对福利与保险制度的咨询[协办] | |5、养老保险管理 | |(1)、建立交纳养老保险金人员数据库[承办] | |(2)、建立个人养老保险金手册并定期填写和发放[承办] | |(3)、定期计算、统计、汇总养老保险金[承办] | |(4)、定期到劳动保险部门交纳养老保险金[承办] | |(5)、办理调离员工养老保险金的转帐手续[承办] | |(6)、办理员工调入、调出养老保险金转移手续[承办] | |(7)、员工连续工龄手续的办理[承办] | |(8)、办理退休职工的养老保险待遇[承办] | |6、医疗保险管理 | |(1)、医疗保险金的交纳[承办] | |(2)、建立个人医疗保险金手册及发放[承办] | |7、失业保险管理 | |(1)、失业保险金的计算交纳[承办] | |8、工伤、生育保险管理 | |(1)、负责工伤保险、生育保险的投保事宜[承办] | |(2)、工伤保险的理赔和处理[协办] | |(3)、员工工伤事故资料的审核及上报[承办] | |(4)、各项工伤待遇的拨付、兑现[承办] | |(5)、女员工生育保险的办理[承办] | |(6)、办理女员工生育介绍信[承办] | |(7)、生育女职工的各项待遇的拨付[承办] | |9、住房公积金的管理 | |(1)、统计计算员工住房公积金并提取[承办] | |(2)、向住房公积金管理中心交纳住房公积金[承办] | |(3)、建立员工住房公积金个人专户[承办] | |(4)、建立住房公积金交纳台帐[承办] | |(5)、办理调入、调出人员住房公积金的返还及发放[承办] | |10、新进员工的试用期间的考核 | |(1)、定期收集、整理、汇总、分析新进员工的实习总结、鉴定及考核资料[协办] | |(2)、建立新进员工的绩效考核数据库及个人档案[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |大专 | |专业教育 |工商管理类、经济学类、其它管理与工程类 | |职业资格证书 |人力资源管理员 | |特定 |个性因素 |责任感、主动性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力 | | |一般能力 |计算机办公软件应用能力 | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、人事和劳资关系管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |2、其他管理和行政 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、工资计算及发放 | |(1)、制作当月工资表[承办] | |2、养老保险管理 | |(1)、定期计算、统计、汇总养老保险金[承办] | |(2)、定期到劳动保险部门交纳养老保险金[承办] | |3、工伤、生育保险管理 | |(1)、各项工伤待遇的拨付、兑现[承办] | |(2)、生育女职工的各项待遇的拨付[承办] | |4、住房公积金的管理 | |(1)、统计计算员工住房公积金并提取[承办] | |(2)、向住房公积金管理中心交纳住房公积金[承办] | |(3)、建立员工住房公积金个人专户[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |人力资源管理员 | |特定 |个性因素 |责任感、主动性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力 | | |一般能力 |计算机办公软件应用能力 | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |人力资源管理员 | |特定 |管理能力 |沟通能力、计划能力 | |能力 | | | | |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
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negative_file/人力资源部薪酬考核专员工作说明书.doc
本科生实验报告书 （2017届） 课程名 ： 移动商务APP开发 实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包 、记账本list页面开发 学生姓名： 陈阳 学 号： 201718110223 专业班级： 地信172 实验指导教师： 姓名 王志强 学科 移动商务软件开发 学生姓名 陈阳 专业班级 地信172 学号 201718110223 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包 、Fish游戏打包 实验目的 掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程 实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包 实验心得（不够加页） 要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 系统：Windows10 到官网下载解压 并按指导启动服务 并根据需要 启动.net后端处理方式 2、hello项目开发、测试、打包 在UI2目录下新建应用“hello” 选择空白模板，在控件窗口搜索相应控件 右键Data控件，选择列编辑，为Data添加一列临时存储属性列， 控件属性设置： 保存当前工程，右键hello.w，选择使用浏览器运行。 3、Fish游戏素材打包 将资源复制到U12目录下，并新建应用。、 、 后根据步骤提示一步一步配置应用设置，得到二维码
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negative_file/地信172陈阳201718110223.docx
附件2 康大业绩合同 1、外销人员业绩合同 业绩考核合同1(2005年__月~__月) | | |受约人姓 |　 |发约人姓名|　 | |名 | | | | |职位 |　 |职位 |　 | |部门 |　 |部门 |　 | |签字、日 |　 |签字、日期|　 | |期 | | | | |绩效指标 |权重|目标 |完成情况 |考核分 | | | | | |数 | |A.财务类指标 |60% |本月目标|年度目标 |本月数 |本年累 |　 | | | | | |据 |计 | | |2、外销利润额 |30% |　 |　 |　 |　 |　 | | | |　 |　 |　 |　 |　 | | | |　 |　 |　 |　 |　 | | | |　 |　 |　 |　 |　 | | | |　 |　 |　 |　 |　 | |Ｂ.经营性指标 |20% |完成情况 |考核分 | | | | |数 | |l     客户索赔 |　 |　 |　 | |     | | | | |2 |　 |　 |　 | |3 |　 |　 |　 | |Ｃ.工作目标设定|20% |　 |　 | |l           |　 |　 |　 | |2 |　 |　 |　 | |3 |　 |　 |　 | |Ｄ.特殊罚分因素|　 |具体说明 | |： | | | |l           |　 |　 | |2 |　 |　 | |3 |　 |　 | |Ｅ.特殊加分因素|　 |　 | |： | | | |1、 |　 |　 | |2、 |　 |　 | |总计 |　 |　 |　 | | | | | | | | | | |发约人签字、日 | | |受约人签字、日期 | | | |期： | | |： | | | 注：业绩经理和业务助理在工作目标设定中，指标和权重均不同。具体的指标和权重 由发约人根据该月的实际情况，与受约人协商决定。 2、采购部业务类人员业绩合同 定单处理员业绩考核合同2(2005年__月~__月) |受约人姓名|　 |发约人姓名 |　 | |职位 |　 |职位 |　 | |部门 |　 |部门 |　 | |签字、日期|　 |签字、日期 |　 | |绩效指标 |权重 |完成情况 |考核分数 | |A.财务类指标 |40% |　 |　 | |1、采购成本的节约 |20% |　 |　 | |2、协助业务员扩大销 |20% |　 |　 | |售额 | | | | | | |　 |　 | |B.经营类指标 |30% |　 |　 |　 | |1客户索赔 |　20% |　 |　 | |2 处理定单数量 |　 10%|　 |　 | |3 |　 |　 |　 | |C.工作目标设定 |30% |　 |　 | |1           |　 |　 |　 | |2 |　 |　 |　 | |3 |　 |　 |　 | |Ｄ.特殊罚分因素： |　 |具体说明 | |1           |　 |　 | |2 |　 |　 | |3 |　 |　 | |Ｅ.特殊奖分因素： |　 |　 | |1、 |　 |　 | |2、 |　 |　 | |总计 |　 |　 |　 | | | | | | | | |发约人签字、日期： | |受约人签字、 | | | | |日期： | | 新品开发员业绩考核合同2(2005年__月~__月) |受约人姓名|　 |发约人姓名 |　 | |职位 |　 |职位 |　 | |部门 |　 |部门 |　 | |签字、日期|　 |签字、日期 |　 | |绩效指标 |权重 |完成情况 |考核分数 | |A.财务类指标 |30% |　 |　 | |1、新品销售额 |30% |　 |　 | | | |　 |　 | | | |　 |　 | |B.经营类指标 |50% |　 |　 |　 | |1、客户新产品下单数 |30% | |　 | |量 | | | | |2 、客户索赔 |20% |　 |　 | |3 |　 |　 |　 | |C.工作目标设定 |20% |　 |　 | |1           |　 |　 |　 | |2 |　 |　 |　 | |3 |　 |　 |　 | |Ｄ.特殊罚分因素： |　 |具体说明 | |1           |　 |　 | |2 |　 |　 | |3 |　 |　 | |Ｅ.特殊奖分因素： |　 |　 | |1、 |　 |　 | |2、 |　 |　 | |总计 |　 |　 |　 | | | | | | | | |发约人签字、日期： | |受约人签字、 | | | | |日期： | | 3、物流部经理业绩合同 业绩考核合同3(2005年__月~__月) |受约人姓名|　 |发约人姓名 |　 | |职位 |　 |职位 |　 | |部门 |　 |部门 |　 | |签字、日期|　 |签字、日期 |　 | |绩效指标 |权重 |完成情况 |考核分数 | |A.经营类指标 |80% |　 |　 |　 | |1、货物周转率 |　20% |　 |　 | |2、海关退单及时性 |　20% |　 |　 | |3、开票资料提供的及 | 20% | | | |时性 | | | | |4、做CIF单数 |　20% |　 |　 | |B.工作目标设定 |20% |　 |　 | |1          |　 |　 |　 | |2 |　 |　 |　 | |3 |　 |　 |　 | |C.特殊罚分因素： |　 |具体说明 | |1           |　 |　 | |2 |　 |　 | |3 |　 |　 | |D.特殊奖分因素： |　 |　 | |1、 |　 |　 | |2、 |　 |　 | |总计 |　 |　 |　 | | | | | | | | |发约人签字、日期： | |受约人签字、 | | | | |日期： | | 4、其他业务人员业绩考核合同 业绩考核合同4(2005年__月~__月) |受约人姓 |　 |发约人姓名|　 | |名 | | | | |职位 |　 |职位 |　 | |部门 |　 |部门 |　 | |签字、日 |　 |签字、日期|　 | |期 | | | | |绩效指标 |权重|目标 |完成情况 |考核分 | | | | | |数 | |A.财务类指标 |60% |本月目标|年度目标 |本月数 |本年累 |　 | | | | | |据 |计 | | |利润额 |30% |　 |　 |　 |　 |　 | | | |　 |　 |　 |　 |　 | |Ｂ.工作目标设定|40% |完成情况 |考核分 | | | | |数 | |1           |　 |　 |　 | |2 |　 |　 |　 | |3 |　 |　 |　 | |C.特殊罚分因素 |　 |具体说明 | |： | | | |1           |　 |　 | |2 |　 |　 | |3 |　 |　 | |D.特殊奖分因素 |　 |　 | |： | | | |1、 |　 |　 | |2、 |　 |　 | |总计 |　 |　 |　 | | | | | | | | | | |发约人签字、日 | | |受约人签字、日期 | | | |期： | | |： | | | 注1：其他业务类人员包括工厂总监、投资经理、管理专员、内销总监等。 注2：工厂总监（副总监）、管理专员考核所有工厂的销售额完成情况和利润额实现情况 ，这两项指标的目标确定依据公司制定的计划。投资经理考核所投资项目的销售额完成 情况和利润实现情况，但这两项指标的目标确定将依据其所撰写的项目可行性报告。 注3：每月月末，由工厂总监作为发约人，与下属各工厂厂长签订业绩合同，并对他们的 业绩完成情况进行考核。 注4：在新店还没有正式开出以前，内销部只有内销总监作为业务类人员进行考核，其考 核指标是已经在运行的义乌公司和宁波文具销售公司的销售额和利润额情况。当新店开 出后，再在考核指标中纳入新店的销售和利润额指标（同时，店长也将作为业务人员进 行考核）。 5、行政管理类人员业绩考核合同 |业绩考核合同5(2005年__月~__月) | | | | | | | | |受约人姓名 |　 |发约人姓名 |　 | |职位 |　 |职位 |　 | |部门 |　 |部门 |　 | |签字、日期 |　 |签字、日期 |　 | |绩效指标 |权重|考核分数 | |A.岗位类指标 |60% |　 | |1、 |　 |　 | |2、 |　 |　 | |3、 |　 |　 | |4、 |　 |　 | |5、 |　 |　 | |B.工作目标设定 |40% |完成情况 |考核分 | | | | |数 | |1          |　 |　 |　 | |2 |　 |　 |　 | | | | | | |3 |　 |　 |　 | |C.特殊罚分因素： |　 |具体说明 | |1         |　 |　 | |2 |　 |　 | |3 |　 |　 | |D.特殊奖分因素： |　 |　 | |1、 |　 |　 | |2、 |　 |　 | |总计 |　 |　 |　 | | | | | | | | |发约人签字、日| |受约人签字、日| | | |期： | |期： | | | 6、总经理（工厂厂长、副厂长）业绩考核合同 总经理考核合同(2005年__月~__月) |受约人姓 |　 |发约人姓名|　 | |名 | | | | |部门 |　 |部门 |　 | |签字、日 |　 |签字、日期|　 | |期 | | | | |绩效指标 |权重|目标 |完成情况 |考核分 | | | | | |数 | |A.财务类指标 |60% |半年目标|年度目标 |半年数 |本年累 |　 | | | | | |据 |计 | | |毛利 | |　 |　 |　 |　 |　 | | | |　 |　 |　 |　 |　 | |Ｂ.经营性指标 |40% |完成情况 |考核分 | | | | |数 | |1           |　 |　 |　 | |2 | | | | |3 | | | | |4 | | | | |5 | | | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 |　 |　 |　 | |总计 |　 |　 |　 | | | | | | | | | | |发约人签字、日 | | |受约人签字、日期 | | | |期： | | |： | | | 注1：公司总经理和工厂厂长（副厂长）为半年考核一次。 注2：公司总经理的考核由公司董事会代表作为发约人；工厂厂长（副厂长）由公司工厂 总监（或企管经理）作为发约人，与之签订业绩合同。 注3：在财务类指标中，销售额和毛利的指标权重可根据公司（工厂）的具体情况不同而 不同，具体权重由发约人决定。
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negative_file/附件2 业绩合同（8.19）.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |部长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源部 |直接上 |分管副总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |招聘培训主管、员工考核主管、薪资福利主管、劳动人| | |职位名称 |事主管、外派人员管理主管、企业文化主管 | | |职位设置目的|组织开展公司人力资源管理工作,为公司经营与发展提 | | | |供人力资源的支持和保障 | |工作|负责部门内部管理工作 | |职责| | | |负责建立和完善集团公司人力资源管理体系, 满足集团公司用人需求 | | |负责提高集团公司员工的个人素质、业务能力和工作积极性 | | |负责指导权属公司提高人力资源管理水平 | | |负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化 | | | | |工作|组织编制、完善集团公司各项人力资源管理制度和方案 | |内容| | | |组织编制和执行集团公司人力资源规划 | | |组织执行集团总部人力资源管理制度，监督权属公司人力资源制度实 | | |施情况 | | |组织制定和实施集团总部薪酬制度，绩效考核制度、培训计划 | | |组织执行外派董事、监事的选拔、任免工作 | | |组织制订外派董事、监事的薪酬制度，绩效考核制度，并组织实施 | | |审核权属公司经营班子的招聘任免事宜 | | |审核权属公司总经理的薪酬制度、绩效考核制度，并监督实施 | | |指导、监督权属公司人力资源管理工作 | | |指导本部员工进行集团公司培训中心、内部人才市场管理工作 | | |指导本部员工进行企业文化建设工作 | | |负责本部门管理工作，参与协调与本部门有关的跨部门合作工作 | | |完成直接上级交办的其他工作 | |工作|对集团公司人力资源相关管理制度有审核权和执行权 | |职权| | | |对集团公司改革、改制方案、组织机构设置有提案权 | | |对集团公司职位说明书有审核权 | | |对集团公司员工个人薪酬、福利、职级、岗位调整方案有审核权 | | |对外派管理人员、权属公司经营班子任免方案有建议权和提案权 | | |对部门员工有考核权，并对其人事任免、职务调整有建议权 | |办公|个人专用 |移动电话、长途电话、市内电话，笔记本电脑 | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 |传真机、复印机、打印机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向总裁、分管副总裁书面汇报集团人力资源管理工作情况| |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |根据领导要求，向总裁、分管副总裁书面或口头汇报部门工作| | | | |情况 | | | | |向资产管理部提供月、季和年度书面工作计划和工作总结 | | | |督|督导招聘培训主管，确认招聘培训计划的进展，提高招聘效率| | | |导|和培训质量 | | | | |督导考核主管，确认绩效考核结果，完善绩效考核制度 | | | | |督导薪资福利主管，建立并完善集团总部薪酬福利体系 | | | | |督导劳动人事主管，完善人事制度，高效率地完成集团人事工| | | | |作 | | | |协|就招聘、培训、绩效考核等人力资源工作与相关部门进行沟通| | | |调|协调 | | | | |代表本部门就其他工作与其他部门进行沟通和协调 | | | | |参与公司关于部门计划、预算和考核的相关工作会议 | | | | |监督和指导权属公司有关人力资源工作管理情况 | | |外部 |与外部人事劳动部门进行业务交流学习和磋商 | | |工作 | | | |关系 | | | | |与外部培训机构进行联系 | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |有5年以上企业人力资源管理负责人的工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟悉企业管理、企业战略、现代人力资源管理知识 | | |技能 | | | | |精通国家和本地劳动政策法规，熟悉集团化管理模式，熟悉集| | | |团法人治理 | | | |优秀的领导、组织、计划、协调沟通能力，良好的书面和口头| | | |表达能力 | | | |熟练使用计算机 | | |职前 |公司相关规章制度，人力资源相关培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004.03.29 |新规做成 | | | | | | | | | | |
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negative_file/1人力资源部_部长_职位说明书.doc
平安附加万寿两全保险(利差返还型)条款 　　第一条 保险合同的构成 　　本附加保险合同（以下简称“本附加合同”）可附加于各种人身保险合同（以下简称 “主合同”），主合同所附条款、投保单及与本附加合同有关的其他投保文件、合法有效 的声明、批注、附贴批单、其他协议，凡与本附加合同相关者，均为本附加合同的构成 部分。 　　第二条 保险责任 　　在本附加合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任： 　　一、满期生存保险金： 　　被保险人于本附加合同期满之日仍生存，本公司按保险金额给付“满期生存保险金” ，保险责任终止。 　　二、身故保险金： 　　被保险人因意外伤害事故或疾病身故，本公司返还其所交保险费并按10%年增长率复 利增值，保险责任终止。 　　前述所称“所交保险费”，趸交时指给付当时的趸交保险费，期交时以给付当时的年 交保险费为准计算。 　　第三条 责任免除 　　因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任： 　　一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害； 　　二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤； 　　三、被保险人服用、吸食或注射毒品； 　　四、被保险人在本附加合同生效或复效之日起2年内自杀； 　　五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具； 　　六、被保险人患爱滋病（AIDS）成感染爱滋病毒（HIV呈阳性）期间； 　　七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱； 　　八、核爆炸、核辐射或核污染。 　　发生上述第四款情形，本附加合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。 　　发生上述其他情形，本附加合同终止，如投保人已交足2年以上保险费的，本公司退 还保险单的现金价值；未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。 　　第四条 保险期间 　　本保险的保险期间分5年、10年、15年、20年和30年五种。 　　本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日 零时开始，至本合同约定终止时止。 　　第五条 保险金额和保险费 　　本附加合同的保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明。 　　投保人按照本附加合同约定向本公司支付保险费。分期支付保险费的，投保人支付 首期保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。 　　第六条 如实告知 　　订立本附加合同时，本公司应向投保人明确说明本附加合同的条款内容，特别是责 任免除条款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人 应当如实告知。 　　投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本附加合同；对于 本附加合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，并不退还保险费。 　　投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保 或者提高保险费率的，本公司有权解除本附加合同；对保险事故的发生有严重影响的， 对于本附加合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但可扣除手续 费后退还保险费。 　　第七条 受益人的指定和变更 　　被保险人或者投保人可指定一人或数人为保险金受益人，受益人为数人时，应确定 受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。 　　被保险人或者投保人可以变更受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上 批注。投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。 　　第八条 保险事故通知 　　投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起5日内通知本公 司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检 验等项费用。但因不可抗力导致的迟延除外。 　　第九条 保险金的申请 　　一、满期生存保险金的申请 　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给 付保险金： 　　1.主合同保险单或其他保险凭证； 　　2.最近一期交费收据； 　　3.受益人户籍证明及身份证明； 　　4.被保险人户籍证明及身份证明。 　　二、身故保险金的申请 　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给 付保险金： 　　1.主合同保险单或其他保险凭证； 　　2.最近一期交费收据； 　　3.受益人户籍证明及身份证明； 　　4.公安部门或本公司认可的医疗机构出具的被保险人死亡证明书； 　　5.如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件； 　　6.被保险人户籍注销证明； 　　7.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。 　　三、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，对确定属于 保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后10日内，履行给付保险金责 任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。 　　四、本公司自收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料之日起60日内 ，对属于保险责任而给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料，按可以确定 的最低数额先予以支付，本公司最终确定给付保险金的数额后，给付相应的差额。 　　五、如被保险人在宣告死亡后生还，保险金领取人应于知道或应当知道被保险人生 还后30日内退还本公司已支付的保险金。 　　六、受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之 日起或自约定的领取保险金时起5年不行使而消灭。 　　第十条 欠交保险费或未还款项的扣除 　　本公司给付各项保险金、退还保险单现金价值或返还保险费时，如投保人有欠交保 险费或其他款项未还清者，本公司先扣除上述欠款及应付利息后给付。 　　第十一条 首期后分期保险费的支付、宽限期 　　首期后分期保险费应按保险单所载明的方法及日期交付，如到期未交付时，自保险 单所载明的交付日期的次日起60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司仍负保 险责任。 　　第十二条 附加合同效力中止 　　除本附加合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本附加合同自宽 限期满的次日零时起中止效力。 　　第十三条 减额交清 　　首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本附加合同已持续有效达1年以上并具 有现金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将以 宽限期开始前一日所具有的“现金价值净额”作为一次交付全部保险费，以相同的合同条 件减少保险金额。 　　办理减额交清后，第二条第二款“身故保险金”给付即不适用。 　　被保险人因意外伤害事故或疾病身故，本公司按减额交清后的保险金额给付“身故保 险金”，保险责任终止。 　　前项所称“现金价值净额”是指现金价值扣除欠交保险费及其他欠款本息后的净额。 　　主合同办理减额交清时，本附加合同须同时办理减额交清。 　　第十四条 附加合同效力恢复 　　本附加合同效力中止后2年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并 按本公司规定提供被保险人健康声明书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本 公司审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息（按计算保险费的预定 利率计算）的次日零时起，合同效力恢复。 　　自合同效力中止之日起满2年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交 足2年以上保险费的，本公司退还现金价值；投保人未交足2年保险费的，本公司扣除手 续费后退还探险费。 　　第十五条 保单利差的计算及给付 　　在本合同有效期间内且于每一保单年度末，若该保单年度“银行2年期定期储蓄存款 利率”大于计算保险费的预定利率，本公司以二者之差乘以“期中保单价值准备金”，计算 保单利差。 　　前项所称“银行2年期定期储蓄存款利率”是指该保单年度每月第一个营业日人民银行 2年期居民定期储蓄存款利率之简单算术平均值。 　　前述保单利差，本公司以投保人投保时所选择的下列两种方式之一给付： 　　一、抵交保险费，但交费期满后以储存生息方式办理。 　　二、储存生息：以各保单年度“银行2年期定期储蓄存款利率”依复利方式计息，累积 至本合同终止或投保人申请时给付。投保人如于投保时未选择保单利差的给付方式，以 储存生息方式办理。 　　投保人可于合同有效期内，以书面通知本公司变更前项给付方式。 　　本公司应每年将保单利差的有关资料以书面通知投保人。 　　第十六条 年龄确定与错误处理 　　一、被保险人的年龄以周岁计算。 　　二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错 误应按照下列规定办理： 　　1.投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本附加合同约定年龄 限制的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自合同成 立之日起逾2年的除外。 　　2.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的 ，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息（按本公司规定利率计算），或在给 付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。 　　3.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的， 本公司应将多收的保险费退还投保人。 　　第十七条 地址变更 　　投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形 式通知的，本公司将按合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知。 　　第十八条 附加合同内容变更 　　在本附加合同有效期内，经投保人和本公司协商，可以变更本附加合同的有关内容 。变更本附加合同的，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭证上批注或者附贴批单 ，或者由投保人和本公司订立变更的书面协议。 　　第十九条 投保人解除附加合同的处理 　　投保人于本附加合同成立后，可以书面通知要求解除本附加合同。 　　一、投保人于签收保险单后10日内，要求解除合同的，本公司退还已收全部保险费 。如经本公司体检则扣除体检费。 　　二、投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料： 　　1.主合同保险单或其他保险凭证； 　　2.最近一期保险费收据； 　　3.解除合同申请书； 　　4.投保人身份证明。 　　三、投保人要求解除合同的，本附加合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保 险责任终止。除第一项规定外，本公司于收到上述证明和资料之日起30日内退还现金价 值，但未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。 　　第二十条 争议处理 　　本附加合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的 ，按（ ）项办法处理：（1）通过仲裁解决；（2）通过诉讼方式解决。 　　第二十一条 释义 　　[本公司]：指中国平安保险股份有限公司。 　　[爱滋病]：指后天性免疫力缺乏综合症。 　　[爱滋病病毒]：指后天性免疫力缺乏综合症病毒。 　　后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本 中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染爱滋病或爱滋病病毒。 　　[期中保单价值准备金]：指上一保单年度末保单价值准备金与本保单年度末保单价 值准备金的简单算术平均值。 　　[周岁]：以法定身份证明文件中记载的出生日期为准。 　　[计算保险费的预定利率]：年复利5.0%. 　　[本公司规定利率]：按“同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄 存款利率与计算保险费的预定利率之较大者+2.0%计算。 　　[手续费]：指每张保险单平均承担的本公司营业费用、佣金以及本公司对所承担的 保险责任所收取的费用三项之和。
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[pic] 母子公司管控体系制度汇编之 中捷股份公司 下属子公司 母子公司管控重大会议汇编 指导说明 服务单位: 上海华彩管理咨询有限公司 二零零六年五月 本报告仅供客户内部使用,未经华彩公司书面许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或 复制 目录 第一章 总 则 1 第二章 月度会议 1 第三章 季度会议 2 第四章 年度会议 3 第五章 附则 3 第一章 总 则 为了加强中捷股份公司（下称公司总部）对下属子公司在重要事项上的沟通和管理，特 制定本制度。 本规定适用于中捷股份公司对子公司进行管控的相关重要会议，包括财务专题会、经营 分析会、部门工作总结会、子公司高管人员述职会、子公司业绩与预算偏差分析会、子 公司中高层述职会。 会议视不同情况分别以公司总部或子公司为主体召开，分为月度、季度和年度三种。 第二章 月度会议 子公司每月应召开财务专题会。 （一）时间安排在次月初，在子公司举行； （二）由子公司财务经理召集，子公司总经理、主管副总、相关财务人员参加，公司 总部委派财务中心经理参加； （三）会议主要内容：子公司财务经理汇报本月子公司的财务状况，并作出实事求是 的分析，并说明将要采取的改善措施和需要的支持，子公司总经理提出要求和指示，公 司总部财务中心经理代表总部提供意见和建议。 子公司每月应召开经营分析会。 （一）时间安排在月底，在子公司举行； （二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加，公司总部主管副总 、财务总监参加，必要时总经理参加； （三）会议主要内容：子公司业务部门汇报本月的销售情况，并作出实事求是的分析 ，并说明将要采取的改善措施和需要的支持，财务经理和其他部门经理提供补充意见， 子公司总经理提出要求和指示，公司总部主管副总、财务总监代表总部提供意见和建议 。 子公司每月应召开部门工作总结会。 （一）时间安排在月底，在子公司举行； （二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加； （三）会议主要内容：子公司各部门、各副总分别向总经理汇报本部门或主管领域的 工作进展情况，并作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施、需要的支持以及 下月计划，子公司总经理提出质询、要求和指示； （四）子公司办公室负责将会议纪要报送公司总部总经办备案。 第三章 季度会议 公司总部每季度应召开子公司高层述职会。 （一）时间安排在季末，在公司总部举行； （二）由公司总部总经办召集，子公司总经理（述职人）、总部相关副总、财务总监 、人力资源总监参加； （三）会议主要内容：子公司总经理汇报本季度子公司的经营业绩、财务状况和管理 状况，并作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施、需要的支持和下季度的工 作计划，并回答公司总部人员提出的质询，并听取后者的意见和建议。子公司总经理离 场后，总部总经理听取在场人员的意见并决定对述职人的业绩评估结果。 （四）会后，公司总部人力资源中心总监将述职评估结果告知述职人，并传达总部的 意见。 子公司每季度应召开业绩与预算偏差分析会。 （一）时间安排在季初，在子公司举行； （二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加，公司总部相关副总 、财务总监参加，必要时总经理参加； （三）会议主要内容：子公司业务部门和财务部分别汇报本季度的销售情况和预算执 行情况，并对出现的偏差作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施和需要的支 持，子公司副总和其他部门经理提供补充意见，子公司总经理提出要求和指示，公司总 部相关副总、财务总监代表总部提供意见和建议； （四）会后，子公司办公室将会议纪要报送公司总部总经办。 子公司每季度应召开中高管理层考核会。 （一）时间安排在季初，在业绩与预算偏差分析会举行之后，在子公司举行； （二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加，公司总部人力资源 总监参加； （三）会议主要内容：子公司各副总、各部门经理分别向总经理汇报主管领域或本部 门在上季度的工作完成情况，并作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施、需 要的支持以及下季度工作计划，然后回答其他人员提出的质询，最后子公司总经理提出 质询、要求和指示，人力资源总监代表总部发表意见并转达总部的期望和要求； （四）子公司办公室负责将会议纪要报送公司总部人力资源中心备案。 第四章 年度会议 上述月度和季度的重要会议同样需要在年度终了前后在子公司或总部分别进行，遵照同 样的内容和程序。 第五章 附则 本制度由公司总部总经办负责制订、修改并解释，经公司总经理办公会议批准后发布执 行，此前有关公司对控（参）股公司管理的规定，凡与本制度有抵触的，均依照本制度 执行。 本制度未尽事宜，执行国家有关法律、法规和公司总部的有关规定。 本制度从下发之日起执行。
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目 录 项目公司人力资源部经理岗位 1 项目公司人力资源部绩效薪酬主管岗位 5 项目公司人力资源部人事主管岗位 8 项目公司人力资源部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |人力资源部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |人力资源部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在集团人力资源战略的指导下，根据项目公司的发展规划和经营目标，制定 | |（按重要 |人力资源管理和开发体系，通过员工招聘、培训、薪酬、考核、调配等过程 | |性排序） |的控制，挖掘人力资源潜能，为项目公司的发展提供人力资源的最优配置。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |人力资源管理|根据公司人力资源管理总则和发展规划，建立、修订完善| | | |体系建设 |人力资源管理体系和程序文件 | | |2 |人力资源规划|制定并分解项目公司的人力资源规划，形成人力资源年度| | | | |计划，并组织实施 | | |3 |招聘与甄选 |组织建立并优化招聘体系，根据人员年度需求计划，及时| | | | |引进公司所需的各类专业技术人才； | | | | |组织工作分析，优化岗位设置和人员编制； | | | | |及时了解员工的动态，控制骨干员工的流动率 | | |4 |培训与开发 |组织编制年度员工培训计划和职业生涯发展规划方案； | | | | |审核公司重点职位的继任计划，组织进行相关人员特别是| | | | |骨干人员以及中层管理人员的培训、轮岗、素质测评、职| | | | |业规划及跟踪评价，建立公司人才梯队 | | |5 |绩效考核管理|制订和完善各部门的绩效考核方案； | | | | |组织、实施并监督各部门及员工的考核工作； | | |6 |薪酬管理 |根据集团薪酬政策，编制、修订项目公司的基本薪酬福利| | | | |制度并组织实施； | | | | |工资总额的核定、申报工作； | | | | |组织搜集行业具有竞争力的方案及薪酬调研数据，根据公| | | | |司不同发展阶段，修订有竞争力的绩效和薪酬方案，并组| | | | |织宣贯实施 | | |7 |企业文化 |负责集团企业文化管理，编制企业文化手册； | | | | |组织文化活动，丰富员工生活，提高企业的凝聚力 | | |8 |劳动关系管理|负责员工的劳动关系与劳动保障等相关管理； | | |9 |部门内部管理|根据集团的年度经营管理计划，编制本部门整体工作计划| | | | |，并负责落实和监督； | | | | |根据部门内部预算，控制部门内部管理费用支出； | | | | |组织编制和完善部门内部制度与流程，并负责监督贯彻执| | | | |行； | | | | |负责部门内部工作安排，指导下属人员完成各项工作，组| | | | |织下属人员的招聘培训和职业发展等工作，提升下属人员| | | | |素质和能力； | | | | |负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效| | | | |； | | |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对项目公司战略规划有建议权； | | | |对项目公司人力资源相关管理制度有审核权； | | | |对项目公司人力资源规划有审核权； | | | |对项目公司人员配置有审核权； | | | |对项目公司的经营业绩考核有提案权 | | | |对项目公司的工资制度有提案权 | | |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权； | | | |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权； | | | |对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |人力资源管理、心理学| | | | | |及相关专业 | | |工作经验 |5年以上房地产行业工作经验； | | | |3年以上管理工作经验。 | | |资格证书 |人力资源管理师 | | |业务技能 |精通人力资源管理及组织管理理论知识； | | | |熟悉人力资源管理市场供求信息和国家人事宏观政策； | | | |了解财务、公司业务知识及有关法律、法规知识 | | |语 言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |计划能力 | | | |诚信正直 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司人力资源部绩效薪酬主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |绩效薪酬主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |人力资源部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过对公司人力资源的薪酬和绩效考核等管 | |（按重要 |理活动，充分调动员工积极性，支持和保障公司战略和发展目标的实现。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |完善人事制度|负责协助部门经理设计、制作、完善各项人力资源管理制| | | | |度 | | |2 |绩效管理 |根据集团总部的绩效管理制度，负责组织项目公司的绩效| | | | |管理工作 | | |3 |薪酬管理 |根据集团总部的薪酬管理制度，负责组织实施项目公司薪| | | | |酬工作 | | |4 |监督考勤，制|负责审核、监督考勤制度的执行并制作准确地考勤表、工| | | |作工资表 |资表 | | |5 |组织绩效考核|负责组织员工的季度绩效考核工作，并根据考核结果进行| | | | |反馈 | | |6 |实施福利政策|负责组织实施项目公司福利政策 | | |7 |办理社保、公|负责员工社保、住房公积金等事项的办理等工作 | | | |积金 | | | |8 |工资审核 |负责工资的核定、申报工作 | | |9 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对公司人事管理制度有提案权 | | | |对公司薪酬管理制度有提案权 | | | |对公司绩效管理制度有提案权 | | |费用审批类 | | | |人事类 |对公司员工绩效有考核权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |企业管理专业及相关专| | | | | |业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司人力资源部人事主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |人事主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |人力资源部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，为公司员工提供准确、及时的劳资、保险、 | |（按重要 |公积金等方面的服务，并通过对人力资源的战略规划等管理活动支持和保障 | |性排序） |公司战略和发展目标的实现。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |招聘员工 |根据公司岗位需求，具体负责公司员工的招聘工作 | | |2 |完善人力资源|协助部门经理设计、制作、完善各项人力资源管理制度 | | | |管理制度 | | | |3 |制定职位说明|负责编制、修订、审核项目公司部门职责说明书、岗位说| | | |书 |明书 | | |4 |员工培训 |负责制定公司年度培训计划，并具体落实 | | | | |负责调研项目公司员工培训需求、制定系统的培训计划并| | | | |组织实施 | | |5 |人事安排 |负责项目公司的人事任免、晋升、轮岗工作 | | |6 |办理员工体检|负责办理员工的健康体检的执行，并就此提出合理化建议| | |7 |保管人事档案|负责保管员工的人事档案并核对其真实性 | | |8 |管理劳动合同|负责制订与修改《劳动合同》、《员工手册》，办理与员工签| | | | |订和续签劳动合同，负责项目公司员工劳动争议与劳动纠| | | | |纷处理工作 | | |9 |办理员工流动|负责员工入职、转正、内部调动、离职等程序的办理 | | | |手续 | | | |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对公司人事管理制度有提案权 | | |费用审批类 | | | |人事类 |对项目公司员工有任免权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |人力资源管理专业及相| | | | | |关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |自我发展能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 集团外部相关单位名称： 劳动局，人事局，社保中心 直接上级岗位： 主管副总 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 集团内部相关部门及岗位： 公司各部门 公司外部相关单位名称： 培训机构、人才招聘机构等 直接上级岗位： 部门经理 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司各部门等 公司外部相关单位名称： 人事局、劳动和社会保障局、体检医院等 直接上级岗位： 部门经理 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司各部门等
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negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司人力资源管理部岗位说明书汇编.doc
各类企业人事管理典范 机械工业企业人事管理制度   　　□ 总 则 　　第壹条 本规则依据机械工业股份有限公司组织规程有关条款之规定制定。 　　第贰条 本公司员工的任聘、试用、报到、保证、职务派免、迁调、解职、服务、交卸、给假、 出差、值勤、考核、奖惩、待遇、福利、退休、抚恤等事项，除公司章程组织规程及政 府有关法令另有规定外悉依本规则办理。 　　第叁条 本公司除董事、监察人外，自总经理以下各级业务执行人员，均称为本公司职员，并依 工作性质分管理职、技术职，其职位等次如下： 　　第肆条 本公司除业务执行人员外，可雇用工员(服务员)、特勤人员(司机、守卫、打字员、电话 总机值机员)等，辅助业务的执行。其管理悉依本规则执行。 　　第伍条 本公司工员分下列二种： 　　(一)作业员：凡具有专门技能从事技术工作的工人。 　　(二)服务员：凡不具有专门技能非从事技术工作的工人。 　　第六条 本公司因业务工作需要可聘请顾问或特约人员，雇用临时工或包工。其管理办法另以聘 约或合同。 　　第七条 本公司得招收实习生，其办法另定。 　　第八条 本公司职员除本公司章程规定须经董事会同意任用者外可由各部(室、中心)经理(主任) 签请总经理核准招募。 　　第九条 本公司各级员工，均应遵守本规则各项规定及本公司制定的规章及通告。 　　□ 任 聘 　　第一条 本公司任聘用各级员工以思想、学识、品德、能力、经验、体格适合于所任职务或工作 者为原则，但有特殊需要时不在此限。 第壹条 新进员工的任聘，依据业务需要，由主管人事部门统筹呈报核准。 　　第贰条 本公司各级员工应具有下列各款资格之一者予以任聘： 　　(一)正管理师、正工程师 　　1. 具有博士学位者。 　　2. 具有硕士学位，并具有实际工作经验2年以上，经试用合格者。 　　3. 国内外大专院校毕业，具有实际工作经验10年以上，经试用合格者。 　　4. 任本公司管理师(工程师)3年考核均列优等者。 　　(二)管理师、工程师 　　1. 具有硕士学位，并具有实际工作经验一年以上，经试用合格者。 　　2. 国内外大学毕业或高考及格，并具有实际工作经验6年以上，经试用合格者。 　　3任本公司副管理师(副工程师)两年零6个月，考核均列优等者。 　　(三)副管理师、副工程师 　　1. 具有硕士学位者。 　　2. 国内外大学毕业或高考及格，并具有实际工作经验三年以上，经试用合 格者。 　　3. 国内外专科毕业，并具有实际工作经验6年以上，经试用合格者。 　　4. 任本公司助理管理师、助理工程师1年零6个月，考核均列优等者。 　　(四)助理管理师、助理工程师 　　1. 国内外大学毕业或高考及格，并具有实际工作经验一年以上，经试用合 格者。 　　2. 国内外专科毕业，具有3年以上实际工作经验，经试用合格者。 　　3. 高中(高职)毕业或普考及格，并具10年以上实际工作经验，经试用合 格者。 　　4. 任本公司一级办事员、业务代表、一级技术员一年考核均列优等者。 　　(五)一级办事员、业务代表、一级技术员 　　1. 国内外大专院校毕业或高考及格，经试用合格者。 　　2. 高中(高职)毕业或普考及格，并具有实际工作经验3年以上经试用合 格者。 　　3. 任本公司办事员、业务员、技术员2年考核均列优等者。 　　(六)办事员、业务员、技术员 　　1. 高中(高职)毕业或初中毕业并在企业团体或生产工厂服务5年以上，经试用合格者。 　　2. 曾任本公司作业员、服务员3年考核均列优等者。 　　(七)任用规定 　　1. 晋升者，应经考试并由员工考评审议委员会审定。 　　2. 助理管理师、助理工程师以上各级人员任聘资格特准者，不受上列各项 资格的限制。 　　第四条 本公司各级员工如有出缺时，应由低一级员工中选定服务成绩优异者，按前条规定优先 升任。 　　第五条 本公司特勤人员(司机、守卫、打字员、电话总机值机员)须年满18岁以上，具下列资格 并经考试或甄选合格者，才能雇用。 　　(一)司机：领有汽车驾驶执照，并具实际经验2年以上者。 　　(二)守卫：具工厂安全知识或有实际经验者。 　　(三)打字员：擅长中英文打字，有相当经验者。 　　(四)总机值机员：具电话接线知识，有实际经验者。 　　第六条 凡有下列事情之一者不得任用为本公司员工。 　　(一)被剥夺公权尚未复权者。 　　(二)曾犯刑事，判决拘役以上罪行而刑期未满者。 　　(三)受禁治产的宣告者。 　　(四)通缉有案者。 　　(五)贪污公款有案者。 　　(六)吸食鸦片或其他毒品者。 　　(七)身体衰弱不堪从事工作或有传染性疾病者。 　　□ 试用及报到 　　第壹条 本公司员工依本规则第二章第三条规定录用时，应由主管安全部门 调查，并确定不抵触本规则第二章第六条规定才予以录用。新录用人员应经试用合格才 予任用。试用期间定为40天。期满成绩及格者方予正式任用为正式员工。 　　第贰条 本公司新进员工试用成绩优良者，由服务单位按其工作能力与成绩 表现填具试用期满考核报表，会同人事单位出勤资料呈请正式任用，发给任用书。其服 务年资统一从正式任用之日起算。  第三条 试用员工在试用期间如品行欠佳或经试用单位认为不适合或发现进入公司前曾有本规则 第二章第六条规定等不法事情者，可随时停止试用，不可请求任何资遣费或旅费等补助 。 　　第四条 本公司员工录用(试用)前应办理报到手续，并填具下列书表(由本公司印发)及缴验身份 证、毕业证明书、健康检查表、最后服务单位离职证明书及缴交2寸半身照片3张。 　　(一)服务誓约书。 　　(二)保证书。 　　(三)家庭调查表。 　　第五条 本公司员工办妥报到手续，经公司分派试用工作后，应即赴派定单位工作，不得借故拖 延或请求更换，并由主管人事部门填发工作记录卡按照规定时间到职工作，无故拖延一 星期未到职者即停止试用。但事先以书面呈准者不在此限。 　　□ 保 证 　　第一条 本公司员工均应觅妥保证人，保证其在本公司服务期间遵守本公司一切规章。新进员工 于办妥保证手续后才能报到。前项保证手续及保证人的责任均按保证书及保证规约执行 。 　　第二条 本公司员工保证人(以下简称保证人)以具有下列资格之一，经本公司认为适当者。 　　(一)铺保：资本充实经合法登记有案的工厂或商号。 　　(二)个人保：有正当职业，在社会上有相当信誉及地位之人士。但被保人的配偶或 直系亲属或本公司董事监察人现职人员均不得为保证人。 　　第三条 本公司员工经管现款、票据、材料、成品等人员，其保证人应为相当之铺保。 　　第四条 被保人如有下列各款事情之一者，保证人应负一切赔偿责任，并负责代被保人办理离职 手续。 　　(一)违反本公司一切规章或营私、舞弊、盗窃及其它不法行为致本公司蒙受损害者 。 　　(二)贪污公款挪用公物者。 　　(三)弃职潜逃者。 　　第五条 保证人的职业或住址如有变更时，应由保证人或被保人以书面通知本公司办理更正。 　第六条 本公司员工如因职务变更对原保证人认为不能承担保证责任时，被保人应随时另觅妥保 证人。 　　第七条 保证人如因故欲退保或因其他事故丧失其保证资格时，应立即以书面通知本公司，由被 保人另觅新保证人办妥换保手续，发还原缴保证书后方得解除保证责任。 　　第八条 本公司员工换保或离职后六个月内如发现有依规约应由原保证人负责的事项，该原保证 人不得推卸其保证责任。 　　第九条 本公司对员工的保证人如发现不妥时可随时通知被保人限期换保，在换保期间如有必要 可暂停其职务，待换保手续办妥后才准许复职。 　　第十条 本公司员工离职，经办妥移交手续后6个月内未发现任何弊端时才发还保证书解除保证人 的保证责任。 　　□ 职务派免 　　第一条 各级主管职务的委派分为实授、代理二种。 　　第二条 职务的派免除依章程须由董事会核定者外，各单位主管如认为有必要时可填具调派意见 表呈总经理核定派免。 　　第三条 职务的派免经核定后由人事部门填发人事派(免)令。 　　第四条 职务的委派经核定后准支职务加薪，其数额另行决定。 　　□ 迁 调 　　第一条 本公司基于业务上的需要，可随时调动任一员工的职务或服务地点。被调的员工如借故 推诿，概以抗命论处。 　　第二条 各单位主管依其管辖内所属员工的个性、学识和能力，力求人尽其才以达到人与事相互 配合，可填具人事异动单呈核派调。 　　第三条 奉调员工接到调任通知后，单位主管人员应于10日内，其他人员应于七日内办妥移交手 续就任新职。前项奉调员工由于所管事物特别繁杂，无法如期办妥移交手续时，可酌予 延长，最长以5日为限。 　　第四条 奉调员工可比照出差旅费支给办法报支旅费。其随往的直系眷属得凭乘车证明实支交通 费，但以五口为限。搬运家具之运费，可检附单据及单位主管证明报支。 　　第五条 奉调员工离开原职时应办妥移交手续，才能赴新职单位报到，不能按时办理完移交者应 呈准延期办理移交手续，否则以移交不清论处。 　　第六条 调任员工在新任者未到职前，其所遗职务可由直属主管暂代理。 　　□ 解 职 　　第壹条 本公司员工的解职分为"当然解职"、"退休"、"辞职"、"停职"、 "资遣"及"免职或解雇"六种。 　　第二条 本公司员工死亡为"当然解职"。"当然解职"得依规定给恤。 　　第三条 本公司员工退休给予退休金，其办法另定。 　　第四条 本公司员工自请辞职者，应于请辞日30天前以书面形式申请核准。在未奉核准前不得离 职，擅自离职者以旷工论处。 　　第五条 本公司员工停职分为"自请停职"及"命令停职"二种。 　　(一)员工因服兵役期间超过一个月者可自请停职。 　　(二)员工有下列情况之一者可命令停职。 　　1.保证人更换期间，所属一级单位主管认为必要停职者。 　　2.因病延长的假期超过6个月者。 　　3.触犯法律嫌疑重大而被羁押或提起公诉者。 　　第六条 自请停职和命令停职，如遇下列情况，酌情予以处理。 　　(一)自请停职者，于退伍后15天内未申请复职者，予以免职或解雇。 　　(二)因换保停职者，自停职日起15天内未办妥换保手续者，予以免职或解雇。 　　(三)因病命令停职者，自停职日起6个月内未能痊愈申请复职者，资遣或命令退休。  　　(四)因案命令停职者，经判决为有期徒刑以上者免职或解雇，但侦查处分不起诉或 判决无罪确定后，可予复职。 　　第七条 本公司员工于停职期间，停发一切薪津，其服务年资以中断计。 　　第八条 本公司因实际业务需要可资遣有关员工，其办法另定。 　　第九条 违反本公司规章，经本公司员工考评审议委员会决议免职或解雇者即予免职或解雇。 　第十条 本公司员工离职，除"当然解职"及"命令停职"未能办理交卸手续者外，均应办妥交卸手 续，经各部门接交人签准后才能离职。 　　□ 服务守则 　　第一条 本公司员工应遵守本公司一切规章命令及主管的指挥监督，忠实勤勉地执行其职务。对 经办业务或工作如有建设性意见时，可以口头或书面陈述建议。 　　第二条 本公司员工平日的言行应诚实、谦让、廉洁、谨慎、勤勉，同事间要和睦相处以争取公 司荣誉。 　　第三条 本公司员工上下班均应按规定签到。签到均应亲自为之，不得托人代为签到或代人签到 。违者依本规则的规定论处。 　　第四条 本公司员工除规定之放假日及因公出差或因故与其他正当事由外，均应按照规定时间上 下班，不得任意迟到或早退。如有违反者照下列规定处理。 　　(一)每月迟到或早退：7次至10次者以旷工半天论处。11次至15次者以旷工1天论处 。 16次至20次者以旷工2天论处。 超过21次概以旷工3天论处。 　　(二)迟到或早退除事先请准者外，超过20分钟起至1小时内，未办理请假手续者以旷 工半天论处。  第五条 各级员工每日应办事务必须当日办清，如不能于办公时间内办妥应加班赶办。如有临时 发生紧要事项奉主管人员通知时，虽非办公时间亦应遵照办理，不得借故推诿。加班发 给加班费，其标准另定。 　　第六条 本公司员工对顾客或参观来宾应保持谦和礼貌、诚恳友善的态度。对顾客委办事项应力 求周到机敏处理，不得草率敷衍或任意搁置不办。 　　第七条 各级主管就其监督范围以内所发命令，其属下员工有服从的义务，但对其命令有意见时 可随时陈述。 　　第八条 各级员工对于两级主管同时所发命令或指挥，以直接主管的命令为准。 　　第九条 本公司员工不得有下列行为： 　　(一)除办理本公司业务外，不得对外擅用本公司名义。 　　(二)对于本公司机密无论是否经管，均不得泄漏。 　　(三)未奉核准不得擅离职守。 　　(四)对于所办事项不得收受任何馈赠或向往来行号挪借财物。 　　(五)非因职务的需要不得动用公物或支用公款。 　　(六)对所保管的文书财物及一切公物应善尽保管之责，不得私自携出或出借。 　　(七)不得私自经营与本公司业务类似的商业或兼任本公司以外职务。但经董事长特 准者不在此限。 　　(八)不得任意翻阅不属自己负责的文件、帐簿表册或函件。 　　(九)不得携带违禁品、引火物及非必要物品进入工作场所。 　　第十条 本公司各级员工有违反前条规定，应按情节轻重分别予以惩处，该主管知情不报者亦应 负连带责任而受惩处，其涉及保证事项的保证人应负保证有关的责任。 　　□ 交卸手续 第一条 本公司员工交卸分： 　　(一)主管人员交卸。 　　(二)经管人员交卸。 　　第二条 称主管人员者为主管各级单位的人员。称经管人员者为直接经管财物或事务的人员。 　 第三条 主管人员应就下列事项分别造册办理移交。 　　(一)单位人员名册。 　　(二)未办及未了事项。 　　(三)主管的财物及事务。 　　第四条 经管人员应就下列事项分别造册办理移交。 　　(一)所经管的财物事务。 　　(二)未办及未了事项。 　　第五条 一级单位主管人员交卸时应由公司负责人派员监交，二级单位以下人员交卸时可由该单 位主管人员监交。 　　第六条 本公司员工的交接，如发生争执应由监交人述明经过，会同移交人及接收人拟具处理意 见呈报上级主管核定。 　　第七条 主管人员移交应于交卸之日将本章第三条规定的事项移交完毕。 　　第八条 经管人员移交应于交卸日将本章第四条规定的事项移交完毕。 　　第九条 主管人员移交时应由后任会同监交人依移交表册逐项点收清楚，于前任移交后3日内接收 完毕检齐移交清册与前任及监交人会签呈报。 　　第十条 经管人员移交时，应由后任会同监交人依移交表册逐项点收清楚，于前任移交后三日内 接收完毕，检齐移交清册与前任及监交人会签呈报。 　　第十一条 各级人员移交应亲自办理，其因特别原因，经核准得指定负责人代为办理交卸时，所有 一切责任仍由原移交人负责。 　　第十二条 各级人员过期不移交或移交不清者得责令于10天内交卸清楚，其缺少公物或致公司受损 失者应负赔偿责任。 　　第十三条 本公司员工派往国内外实习或考察者其交卸亦适用本规则的规定。  　　□ 给假与出差 　　第一条 本公司以下列日期为例假日(若有变更时得预先公布)，但因业务需要可指定照常上班需 以加班计算： 　　(一)例假日 1. 元旦 2. 圣诞节 3. 感恩节 4. 妇女节(限女性) 5. 劳动节 6. 复活节 　　(二)每星期日 　　(三)其他经公司决定的休假日 　　(四)例假日若适逢星期日，其隔日不予补假。 　　第二条 员工请假分下列七种： 　　(一)事假：因事必须本身处理者可请事假，每年积计以7天为限。 　　(二)病假：因病必须治疗或休养者应检具劳保局特约医院或公立医院证明申请病假 ，每年积计以30天为限；住院者，以1年为限，两者合计不得超过1年。 　　(三)婚假： 　　1. 员工结婚可请婚假8天(包括例假日)。 　　2. 子女结婚可请假2天(包括例假日)。 　　3. 兄弟姊妹结婚可请假1天。 　　(四)娩假： 　　1. 员工生育可请假8星期；小产4星期(均包括例假日)。 　　2. 配偶分娩可请假1天。 　　(五)丧假： 　　1. 父母、翁姑、配偶丧亡可请丧假8天(包括例假日)。 　　2. 祖父母、兄弟姊妹及子女、岳父母之丧亡可请假6天(包括例假日)。 　　3. 其他直系亲属丧亡可请假1天。 　　(六)公假：因兵役检查或军政各机关之调训，期间不满一个月者或应国家考试或担 任各级民意代表出席会议期间在3天以内者，可请公假。 　　(七)特别假：依其服务年资，可分别给予特别假。 　　第三条 前条各款假期内的薪津照常支给。 　　第四条 第二条各条款假期的核准权限如下： 　　(壹) 科长级以下人员，假期3天内由科长核准，3天以上由经理(主任)核准。 　　(贰) 科长级人员，假期3天内由经理核准，3天以上由协理或副总经理核准。 　　(三)经理级人员由协理以上主管核准。 　　第五条 本公司员工因执行职务所生的危险致伤病不能工作者，以公假论，期间以年为限。其假 期延至次年时应合并计算，假期中薪资照给。 过期仍未痊愈者可依退休规定命令退休。 　　第六条 请假逾期，应照下列规定办理： 　　(一)事假逾期按日计扣薪津，一年内事假积计超过30天者免职或解雇。 　　(二)病假逾期可以未请事假的假期抵销，事假不敷抵销时按日计扣薪津。但患重大 疾病需要长期疗养，经总经理特别核准者不在此限。 　　第七条 特准病假以半年为限，其假期延至次年时应合并计算。特准病假期间薪资减半发给，逾 期者得予命令退休或资遣。 　　第八条 本公司员工请假除因急病不能自行呈核可由同事或家属代为之外，应亲自办理请假手续 。未办妥请假手续，不得先行离职，否则以旷工论处。 　　第九条 本公司员工请假假期届满未行续假或虽行续假尚未核准而不到职者，除确因病或临时发 生意外等不可抗力事情外，均以旷工论。 第十条 本公司员工旷工在七日以内按日计扣薪津。 　　第十一条 请假理由不充分或有妨碍工作时，可酌情不予给假，或缩短假期或令延期请假。 　　第壹拾贰条 请假者必须将经办事务交待其他员工代理，并于请假单内注明。 　　第壹拾叁条 计算全年可请假日数，均自每年1月1日起到12月31日止，中途止职者，比例递减。特准 病假延至次年销假者，其次年事、病假期比照中途到职人员计算。 　　第十四条 本公司员工依本规则所请各假如发现有虚伪事情者，除以旷工论处外，并依情节轻重予 以惩处。 　　第十五条 本公司服务1年以上未满3年者每年给予特别休假7天。服务3 年以上未满5年者每年给予特别休假10天。服务5年以上未满10年者给予特别休假14天， 服务满10年者给予特别休假15天，满10年以上每增满1年加给1 天，但至多以30天为限。 　　第十六条 特别休假按以下手续办理： 　　(一)每年初(元月)由各单位在不妨碍工作范围内，自行排特别休假日期。特别休假 日期表一式两份，一份留存原单位，一份逐级转呈各部(室)经理(主任)核阅后送人事单 位备查。 　　(二)特别假休假时，应按规定办理请假手续(填员工请假记录卡)，并觅妥职 务代理人，办妥职务交待后才能休假。 　　(三)基于业务上的需要不能休假时，可比照休假天数的薪津数额改发奖金。若干休 假期间，因业务需要奉令销假照常工作而不补休假者，亦得照其未休假天 数的薪资数额改发奖金。 　　第十七条 员工在休假之前1年有下列事情之一者，不给予特别假： 　　(一)事、病假积计逾21天者。 　　(二)旷工达3天以上者。 　　第十八条 本公司员工因公出差时可支领旅费，其支给办法另定。 　　□ 值 勤 　　第一条 本公司于休假日及每日办公时间外应办一切事务，除由主管人员在各职守内各负全责外 ，可另派员工值勤处理下列事项。 　　(一)临时发生事件及各项必要措施。 　　(二)指挥监督警卫人员及值勤工人。 　　(三)预防灾害、盗窃及其他危险事项。 　　(四)随时注意清洁卫生安全措施与公务保密。 　　(五)公司交办各项事宜。 　　第二条 本公司员工值勤，其时间规定如下： 　　(一)自星期一至星期六每日下午下班时起至翌日上班时间止。 　　(二)例假日：日班：上午八时起至下午五时半止(可随办公时间的变更而变 更)。 夜班：下午五时半起至翌晨上班时止。 　　第三条 员工值勤轮值表由各分支机构编订，于上月底公布及通知值勤人员按时值勤，并应置值 日牌，写明值勤员工姓名悬示于明显处所。 　　第四条 值勤员工应照规定时间在指定处所连续执行职务，不得中途间歇或随意外出，并须在本 公司事务所或工厂内所指定处所膳宿。 　　第五条 值勤员工遇有事故发生时可先行处理，事后分别报告。如遇其职权不能处理者，应立即 通报并请示主管办理。 　　第六条 值勤员工收到急要文电应分别依下列方式处理： 　　(一)属于职权范围内者可即时处理。 　　(二)非职权所及者，视其性质应立即联络有关部门主管人员处理。 　　(三)密件或限时信件应立即原封保管，于上班时呈送有关主管。 　　第七条 值勤员工应将轮值时所处理的事项填具报告表，于交班后送主管部门转呈核阅，报告表 另定。 　　第八条 值勤员工如遇临时紧急事件处理得当，使公司减少损失者，可由服务单位主管报请核奖 ，并于每年度终了时，考核其值勤成绩作为年终考核的参考。 　　第九条 值勤员工在规定值勤时间内，擅离职守者应于记大过处分，如因情节重大误及公务者得 从重论处。至于处理紧急事件如有失当，可视其情节轻重予以警告或记过处分。 　　第十条 值勤员工如因病或其他事故不能承值时，应先行请假并自行觅妥代理呈准，出差时亦同 ，代理者应负一切责任。 　　第十一条 本公司员工值勤可支领值勤津贴，其标准另定。 　　□ 考 绩 　　第一条 本公司员工考核分为试用考核、平时考核及年中、年终考核等四种。 　　(一)试用考核依本公司人事规则规定任聘人员，均应试用三个月。试用三个月后应 参加试用人员考核，由试用单位主管负责考核。如试用单位认为必要延长 试用时间或改其派他单位试用亦或解雇，应附试用考核表，注明具体事实情节，呈报经 理或主任核准。延长试用，不得超过3个月。考核人员应督导被考核人员提具试用期间心 得报告。 　　(二)平时考核 　　1. 各级主管对于所属员工应就其工作效率、操行、态度、学识随时严正考 核，其有特殊功过者，应随时报请奖惩。 　　2. 主管人事人员，对于员工假勤奖惩应统计详载于请假记录簿内，并提供考核的参考。 　　(三)年中考核 于每年6月底举行，但经决议无必要时可予取消年中考核。 　　(四)年终考核 　　1. 员工于每年12月底举行总考核1次。 　　2. 考核时，担任初考各单位主管应参考平时考核记录簿及人事记录的假勤记录、填具考核 表密送复审。 　　第二条 考核年度为自1月1日起至12月31日止。 　　第三条 有下列情况者不得参加考核： 　　(一)试用人员。 　　(二)复职未满3个月或留职停薪者。 　　第四条 前条不得参加考核人员的姓名，免列于考核人员名册内，但应另附不参加考核人员名册 报备。 　　第五条 本公司员工年中、年终考核分工作效率、操行、态度、学识、勤惰等项目，并可各分细 目，以各细目分数评定(每项分数考核表另完成)。 　　第六条 考核成绩分优、甲、乙、丙等四等级。 　　第七条 年中、年终考核分初考、复考及核定。其程序另定。 　　第八条 办理考核人员应严守秘密，不得营私舞弊成遗误。 　　第九条 年中、年终考核时，凡有下列情况之一者，其考核成绩不得列为优等。 　　(一)所请各假(不包括公假)合计数超过人事规则请假办法规定日数者。 　　(二)旷工日数达2天以上者。 　　(三)本年度受记过以上处分未经抵销者。 　　第十条 年终奖金的加发与减发。 　　(一)本公司员工于考核年度内如有下列事情之一者可加发年终奖金。 　　1. 嘉奖一次加发年终奖金3天。 　　2. 记功一次加发年终奖金10天。 　　3. 记大功一次加发年终奖金1个月。 　　4. 以上各项嘉奖记功次数依次类推加发年终奖金。 　　(二)本公司员工于考核年度内有下列情况之一者减发年终奖金。 　　1. 所请各假(不包括公假)合计数超过人事规则请假办法满一星期者，减发20%，满两星期减 发40%，满三星期者减发60%。 　　2. 记过一次者减发20%。 　　3. 记大过一次者减发60%。 　　4. 以上各项请假期限及记过次数依次类推减发年终奖金。 　　第十一条 任职未满一年者，其年终奖金按其服务月数比例发给。 　　□ 奖 惩 　　第一条 本公司员工的奖励分为"奖金""记大功""记功""嘉奖"。 　　(一)员工有下列情况之一者，可酌予"奖金"或"记大功"。 　　1. 对主办业务有重大革新，提出具体方案，经实行确有成效者。 　　2. 办理重要业务成绩特优或有特殊功绩者。 　　3. 适时消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损害者。 　　4. 在恶劣环境下，冒生命危险尽力职守者。 　　5. 对于舞弊，或有危害公司权益事情，能事先揭发、制止者。 　　6. 研究改善生产设备，有特殊功效者。 　　(二)员工有下列情况之一者，可予"记功"。 　　1. 对于主办业务有重大拓展或改革具有实效者。 　　2. 执行临时紧急任务能依限完成者。 　　3. 协助第(一)项1至3款人员达成任务确有贡献者。 　　4. 利用废料有较大成果者。 　　(三)员工具有下列情况之一者，可予"嘉奖"。 　　1. 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守者。 　　2. 领导有方，使业务工作拓展有相当成效者。 　　3. 预防机械发生故障或抢修工程使生产不致中断者。 　　4. 品行端正、遵守规章、服从指导，堪为全体员工楷模者。 　　5. 节省物料，有显著成绩者。 　　(四)其他对本公司或公众有利益的行为，具有事实证明者，亦得以奖励。 　　第二条 员工奖励，以嘉奖3次等于记功1次，记功3次等于记大功1次。 　　第三条 本公司员工的惩处分为"免职或解雇""降级""记大过""记过""警告"，分别予以惩处。 　(一)员工具有下列情况之一者，应予以"解雇或免职"处分。 　　1. 假借职权，营私舞弊者。 　　2. 盗窃公司财物，或挪用公款，或故意毁损公物者。 　　3. 携带违禁品进入工作场所者。 　　4. 在工作场所聚赌或斗殴者。 　　5. 不服从主管的指挥调遣，且有威胁行为者。 　　6. 利用工作时间，擅自在外兼职者。 　　7. 逾期仍移交不清者。 　　8. 泄漏公司机密、捏造谣言或酿成意外灾害，致公司受重大损失者。 　　9. 品行不端，严重损及公司信誉者。 　　10. 仿效上级主管人员签字，盗用印信者或擅用公司名义者。 　　11. 连续旷工3天或全年旷工达7日以上者。 　　12. 记大过达2次者。 　　(二)员工有下列情况之一者，予以"降级"、"记大过"处分。 　　1. 直属主管对所属人员明知舞弊有据，而予以隐瞒庇护或不为举报者。 　　2. 故意浪费公司财物或办事疏忽使公司受损者。 　　3. 违抗命令，或有威胁侮辱主管的行为，情节较轻者。 　　4. 泄漏机密或虚报事实者。 　　 5. 品行不端有损公司信誉者。 　　6. 在物料仓库或危险场所违背禁令，或吸烟引火者。 　　7. 在工作场所男女嬉戏，有妨害风化行为者。 　　8. 全年旷工达4日以上者。 　　(三)员工具有下列情况之一者，应予以"记过"处分。 　　1. 疏忽过失致公物损坏者。 　　2. 未经准许，擅自带外人入厂参观者。 　　3. 工作不力、屡诫不改者。 　　4. 在工作场所酗酒滋事，影响秩序者。 　　5. 在工作场所制造私人物件者。 　　6. 冒替签到或打卡者(本人及顶替者)。 　　(四)员工具有下列事情之一者，应予以(警告)处分。 　　1. 遇非常事变，故意规避者。 　　2. 在工作场所内喧哗或口角，不服管教者。 　　3. 办事不力，于工作时间内偷闲怠眠者。 　　4. 浪费物料者。 　　5. 办公时间，私自外出者。 　　6. 科长级以上人员，月份内迟到、早退次数累计7次(含7次)以上者。 　　(五)其他违反本公司各项规章，应予惩诫事项者，应分别予以惩处。 　　第四条 员工之惩处，警告3次等于记过1次，记过3次等于记大过1次，累计记大过2次，应予免职 或解雇。 　　第五条 员工的奖惩，应叙明事实以书面通知本人并摘录事由公布周知。 　　第六条 本章所称嘉奖、警告、记功与记过、记大功、记大过可以相互抵消。 　　第七条 本公司为求对员工考核、调迁、奖惩公平起见，可设置员工考评审议委员会。其组织规 程另定。 　　□ 待 遇 　　第一条 本公司员工待遇分为　1. 薪资；2. 职务加给；3. 特别津贴；4. 酬劳金。 　　第二条 各级员工薪水核定标准，依实际需要另定。 　　第三条 本公司顾问及特约人员与临时员工的待遇，视实际需要以聘约或合同予以规定。 　　第四条 本公司员工职务加给应按所任主管职务的繁简及责任的轻重分别规定。其标准另定。  　第五条 本公司年终决算有盈余时，可按照章程的规定提拨奖励金发给编制内的员工。其分配办 法由董事会决定。 　　□福 利 本公司为安定员工生活，增进员工福利起见，可设立职工福利委员会，其组织及办法另 定。 　　□ 退休与抚恤 　　第一条 本公司员工因超过规定的年龄或因心神丧失或身体残疾不堪胜任职务者，可予退休。其 办法另定。 　　第二条 本公司员工因执行职务而致伤亡或在职死亡者，给予抚恤。其办法另定。  　　□ 附 则 　　第一条 本规则如有未尽事宜，可由董事会另行补充规定。 　　第二条 本规则经董事会核定后施行，修改时亦同。 商业企业人事管理制度   　　□ 总 则 　　第一条 本规则依据本公司章程制定。凡本公司从业人员人事管理，悉依本规则规定办理。 　　第二条 本公司从业人员职称规定如下： 　　高级主管--董事长、总经理、执行副总经理、副总经理。 　　部门主管--经(副)理、科(副)长。 　　部门职员--承办员。 　　第三条 本公司从业人员，按其所任职位职务的繁简、责任的轻重，分为六职等。 　　第四条 每一职位均设置一"职位说明书"，说明其职责内容及应列职等。人员的列等，应按其所 派任的职位，决定其职等。 每一职位的列等需得跨二等，初任时，以列较低职等为原则； 在该职位工作满三年，成绩优良者，可改列高一等。 　　第五条 各类人员人数应按业务需要，于每年年度开始前编订"人员编制表"，经总经理核定后转 送董事会核备。 　　□ 任 用 　　第六条 从业人员的任用人数，应以所核定的"人员编制表"人数为限。其任用条件以"职位说明书 "为依据，以便因事择人，使人与事合理配合。 　　第七条 各级人员的派任，均应依其专业经验予以派任。 　　第八条 各级人员任免程序如下： 　　(一)总经理、副总经理--由董事会任免。 　　(二)经理--由总经理提请董事会任免。 　　(三)副经理--由总经理任免后，报请董事会核备。 　　(四)科长--由总经理任免或主管经理提请总经理任免，事后报请董事会核备。 　　(五)副科长--由主管经理提请总经理任免。 　　第九条 新进人员经试用考核合格后始予正式任用。 　　第十条 新进人员应先办理安全调查，并按其学历任用。 　　第十一条 除正式从业人员，本公司可按业务需要聘雇人员，其待遇、工作期限及工作条件以合同 规定执行。 　　第十二条 有下列事情之一者，不得予以任用： 　　(一)剥夺公权，尚未恢复者； 　　(二)曾犯刑事案件，经判刑确定者； 　　(三)受禁治产宣告，尚未撤销者； 　　(四)通缉有案，尚未撤销者； 　　(五)吸食鸦片或其他毒品者； 　　(六)原在其他公私机构服务，未办清离职手续者； 　　(七)经其他公私机构开除者； 　　(八)身体有缺陷，或健康情况欠佳，难以胜任工作者； 　　(九)未满十五周岁者； 　　(十)主管人员，不合于公司法第三十条规定者。 　　第十三条 新进非主管人员一律须经试用40天，试用期间应由人事部门切实考核。试用成绩欠佳， 或品行不良，或发现其进入公司前有不法行为者，可随时停用。 　　第十四条 新进人员于报到后，试用开始前，应办妥下列手续： 　　(一)填妥本公司新进职员履历表。 　　(二)缴验学历证件及身份证。 　　(三)缴验户籍册。 　　(四)缴验医院最近一个月体格检查表。 　　(五)缴验前任职机构离职证明书。 　　(六)缴验遵守本公司人事等规章规定的志愿书及保证书(铺保一家，保证服务期间行 为、安全及保管财物等连带赔偿责任)。 　　(七)填缴劳工保险加保表二份。 　　(八)最近半身正面免冠照片三张。 　　□ 服 务 　　第十五条 本公司各级人员的职责，除依职位说明书说明外，如为该说明书未经载列，而经上级主 管指派交办者，应尽力完成，不得拒绝接受。 　　第十六条 本公司从业人员均应遵守下列规定： 　　(一)准时上下班，对承办工作争取时效，不拖延不积压。 　　(二)服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述。一经上级主管决定 ，应立即遵照实行。 　　(三)尽忠职守，保守业务上的机密。 　　(四)爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。 　　(五)遵守公司一切规章及工作守则。 　　(六)保持公司信誉，不作任何有损公司信誉的行为。 　　(七)注意本身品德修养，切戒不良嗜好。 　　(八)不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业。 　　(九)待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作。 　　(十)严谨操守，不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠、贿赂或向其挪借款项 。 　　第十七条 本公司从业人员因过失或故意致公司遭受损害时，应负赔偿责任。 　　第十八条 本公司工作时间，每周为42小时，星期天及纪念日均休假。业务部门如因采用轮班制， 无法于星期天休息者，可每七天给予一天的休息，视为例假。 　　第十九条 管理部门之每日上、下班时间，可依季节之变化事先制定，公告实行。业务部门之每日 工作时间，应视业务需要，制定为一班制，或多班轮值制。如采用昼夜轮班制，所有班 次，必须一星期调整一次。 　　第二十条 上、下班应亲自签到或打卡，不得委托他人代签或代打，如有代 签或代打情况发生，双方均以旷工论处。 　　第二十一条 员工出勤管理办法另定。 　　第二十二条 本公司每日工作时间订为七小时，如因工作需要，可依照政府有关规定延长工作时间至 10小时，所延长时数为加班。 除前项规定外，因天灾事变、季节关系，依照政策有关规定，仍可延长工作时间，但每 日总工作时间不得超过12小时，其延长之总时间，每月不得超过46小时。其加班费依照 公司有关规定办理。 　　第二十三条 每日下班后及例假日，可派人员值日值宿，其办法另定。 　　第二十四条 从业人员请假，应照下列规定办理： 　　(一)病假-- 因病须治疗或休养者可请病假，每年累计不得超过30天，可以未请事假及特别休假抵充 。逾期仍未痊愈的天数，即予停薪留职，但以一年为限。 　　(二)事假-- 因私事待理者，可请事假，每年累计不得超过14天，可以特别休假抵充。 　　(三)婚假--本人结婚，可请婚假8天。 　　(四)丧假--祖父母、父母或配偶丧亡者，可请丧假八天；外祖 父母或配偶之承重祖父母、父母或子女丧亡者，可请丧假六天。 　　(五)娩假-- 女性从业人员分娩，可请分娩假八星期(假期中之星期例假均并入计算)。怀孕三个月至 七个月而流产者，给假四星期，七个月以上流产者，给假六星期，未满三个月流产者， 给假一星期。 　　(六)公假-- 因参加政府举办之资格考试(不以就业为前提者)、兵役征召或集会，及参加选举者，可 请公假，假期依实际需要情况决定。 　　(七)公伤假--因公受伤可请公伤假，假期依实际需要情况决定。 　　第二十五条 请假逾期，除病假依照前条第一款规定办理外，其余均以旷工论处。但因患重病非短期 内所能治愈，经医师证明属实者，可视其病况与在公司资历及服务成绩，报请总经理特 准延长其病假，最多三个月。事假逾期系因特别或意外事故经提出有力证件者可请总经 理特准延长其事假，最多15天，逾期再按前条规定办理。 　　第二十六条 请假期内之薪水，依下列规定支给。 　　(一)请假未逾规定天数或经延长病事假者，其请假期间内薪水照发。 　　(二)请公假者薪水照发，但如因兵役召集在30天以上，且兵役机构另有薪饷者，本 公司薪水停发。 　　(三)公伤假工资依照劳动保险条例由保险机关支付，并由公司补足其原有收入的差 额。 　　第二十七条 从业人员请假，均应填具请假单呈核，病假在七日以上者，应附医师的证明，公伤假应 附劳保医院或特约医院的证明，副经理以上人员请假，以及申请特准延长病事假者，应 呈请总经理核准，其余人员均由直属经理核准，必要时可授权下级主管核准。凡未经请 假或请假不准而未到者，以旷工论处。 　　第二十八条 旷工一天扣发当日薪水，不足一天照每天七小时比例以小时为单位扣发。 　　第二十九条 第二十四条第一、二款规定可请病、事假之日数，系自每一从业人员报到之日起届满一 年计算。全年均未请病、事假者，每年给予一个月之不请假奖金，每请假一天，即扣发 该项奖金一天，请病事假逾30天者，不发该项奖金。 　　第三十条 本公司人员服务满一年者，得依下列规定，给予特别休假： 　　(一)工作满一年以上未满三年者，每年七日。 　　(二)工作满三年以上未满五年者，每年10日。 　　(三)工作满五年以上未满10年者，每年14日。 　　(四)工作满十年以上者，每满一年加给一日，但休假总日数不得超过30日。 　　第三十一条 特别休假，应在不妨碍工作之范围内，由各部门就业务情况排定每人轮流休假日期后施 行。如因工作需要，得随时令其销假工作，等工作完毕公务较闲时，补足其应休假期。 但如确因工作需要，至年终仍无法休假者，可按未休日数，计发其与薪水相同的奖金。  　　□ 考 核 　　第三十二条 各级主管人员对其直属之从业人员，负有平时工作成绩考核之责任。每三个月一次，应 将各项人员之工作情况，逐一详列于考核表中，详细评核其工作绩效，并将结果分为优 、甲、乙、丙、劣五等，凡列优等及劣等者，均应详述理由，呈上一级主管核阅及密存 ，作为年度考核、升迁及培训等的参考依据。 　　第三十三条 年度工作考核，应分别于各从业人员到职届满一年之月份办理。由人事部门每月将当月 份到职满一年之人员考核名册，分别列送其直属主管，依据平时工作考核成绩及勤惰情 况予以评核。评核等级，分为优、甲、乙、丙、劣五等，优等或劣等的考核，均应详细 列述具体事实及理由。其在考核年度中曾受记过以上处分或请假超过规定期限或旷工累 计达三天以上者，不得考列甲等以上。 　　第三十四条 凡考核列优等者，经总经理核准予以二级以上之晋级或升级，列甲等者晋升二级，列乙 等者晋升一级，列丙等者留任原级，劣等者免职，均以各从业人员任职期满一年考核核 定后的次月起执行。但在考核年度内曾经核准升职或升级者，该年度考核不再晋级。 　　第三十五条 总经理、副总经理之考核由董事长评核。科长以上人员及优等的考核。由直属主管层转 总经理核定，其他人员均由各部门层转经理核定。 　　□ 奖 惩 　　第三十六条 从业人员之奖励，分为嘉奖、记功、奖金及升迁或晋级四种，其处理范围如下：  (一)有下列情况之一者，应予嘉奖： 　　1. 品德良好，足为同仁表率，有具体事迹的。 　　2. 其他有利于本公司或公众利益之行为，且有事证者。 　　(二)有下列情况之一者，视情节轻重应予记功或记大功： 　　1. 细心维护公司财物及设备，致节省费用有显著成效者。 　　2. 担任临时重要任务，能如期完成，并达成预期目标者。 　　3. 及时制止了重大意外事件或变故的发生者。 　　(三)有下列情况之一者，应发给奖金： 　　1. 对业务、维护或管理有重大改善，因而提高质量或降低成本者。 　　2. 对公司设备维护得宜，或抢修工作提早完成，因而增加效益者。 　　3. 对业务、维护或管理之方法作重大改革之建议或发明，经采纳施行而成效显著者。 　　4. 对采购销售、会计处理、财物调度、人力运用等方法有重大改善，因而降低成本或增加 收入可明确计算其价值者。 　　5. 对天灾、人祸或有害于公司利益之事件，能奋勇救护，或预先防止，使公司免受损失有 事实为证者。 以上奖金之数额，各视实际贡献之价值决定。 　　(四)有下列情况之一者，应予升迁或晋级： 　　1. 一年内曾记功二次以上者。 　　2 . 对本身主管业务表现出卓越的才能，品德优良，服务成绩特优，且有具体事迹足资为证 者。  　3. 工作上有特殊功绩，使公司增加收益或减少损失者。 以上晋级可视实际情况晋升一至二级。但其薪级已达本等最高级者，可改发相当级数薪 水之全年份奖金。 　　第三十七条 从业人员之惩诫，分为警告、记过、降级及免职四种，其处理范围如下： 　　(一)有下列情况之一且有具体事证者，应予警告： 　　1. 携带不必要物品入厂者。 　　2. 未经准许擅带外人入厂参观者。 　　3. 擅用他人经管之工具及设备者。 　　4. 拒绝警卫检查其携带之物品者。 　　5. 涂写墙壁、机械用具有碍观瞻者。 　　6. 携带眷属小孩在工作场所有碍秩序者。 　　(二)有下列情况之一者，视情节轻重应予记过或记大过处分： 　　1. 未经准假，而擅离工作岗位者。 　　2. 无正当理由，延误公事致公司发生损失者。 　　3. 对上级主管之命令，有不同意见，未予婉转说明，或虽经陈述，未被采纳，而擅自违抗 指挥者。 　　4. 行为不检，有损公司声誉者。 　　5. 指挥不当或监督不周，致部属发生重大错误，使公司发生损失者。 　　6. 在工作场所喧哗口角者。 　　7. 故意涂改、丢失记时卡者。 　　8. 对同事有胁迫、恫吓及欺骗行为者。 　　9. 在工作时间瞌睡者。 　　10. 在公司易燃场所吸烟者。 　　(三)有下列情况之一者，应予降级： 　　1. 在公司或工厂内酗酒滋事，妨害秩序者。 　　2. 向外泄漏公司业务机密者。 　　3. 在工作时间内偷懒睡觉者。 　　4. 对上级主管不满，不通过正当渠道陈述己见，或提供建议，而任意谩骂者。 　　5. 对本身职务不能胜任者。 　　6. 一年内记过二次者。 　　以上降级，应视各款实际情况降一至二级，无等级可降者，应予降等改任。 　　(四)有下列事情之一者，应予免职： 　　1. 无故继续旷工至三日以上，或一月内无故旷工累计达六日以上时。 　　2. 未经许可，擅自在外兼职，或参加经营与公司业务有关之事业者。 　　3. 胁迫上级主管，或蓄意违抗合理指挥，或打骂侮辱主管行为情节重大者。 　　4. 利用公司名义，在外招谣撞骗者。 　　5. 利用职权营私舞弊者。 　　6. 未按照规定或指示，擅自改变工作方法，致使发生错误，使公司蒙受损失者。 　　7. 故意损坏公司财物者。 　　8. 有偷窃行为，经查明属实者。 　　9. 在公司内赌博，或有伤风化的行为的。 　　10. 携带武器、凶器或违禁品，前来公司者。 　　11. 在公司内打人或互相打骂者。 　　12. 散播有损本公司之谣言，而妨害工作秩序者。 　　13. 因故意或过失之行为，而引起灾害者。 　　14. 有煽动怠工或罢工之具体事实者。 　　15. 触犯刑律，经判有期徒刑确定者。 　　16. 一年内记过三次者。 　　第三十八条 从业人员之奖惩事项，由各部门主管列举事实，逐级核定，除嘉奖、记功、警告、记过 由各部门经理核定外，其余均须呈请总经理核定。 　　第三十九条 其他未经列举而应予奖励或惩诫事项，可视情节轻重分别予以奖惩。 　　第四十条 从业人员奖惩可累计，以嘉奖三次作为记功一次，记功三次作为记大功一次，警告三次 作为记过一次，记过三次作为记大过一次，同一年度功过可以互相抵销，以嘉奖抵警告 ，记功抵记过，记大功抵记大过。 　　□ 离 职 　　第四十一条 从业人员有下列情况之一者，应予停职： 　　(一)有违犯本公司规章之嫌疑，情节重大，但尚在调查之中，未作决定者。 　　(二)违犯刑事案件，经司法机关起诉，判刑但未确定者。 　　第四十二条 前条第(一)、(二)款如经查明，无过失或判决无罪者，可申请复职，如准予复职，除因 非本身过失而致停职者外，不得要求补发其停职期间之薪水。 　　第四十三条 在停职期间，薪水停发，并应即办理移交。 　　第四十四条 本公司因业务紧缩，或因不可抗力停工在一个月以上者，可随时裁遣人员，但解雇人员 时，应在事前预告，其预告期间规定如下： 　　(一)在公司服务一年以下三个月以上者，于10日前预先通告。 　　(二)在公司服务三年以下，一年以上者，于20日前预先通告。 　　(三)在公司服务三年以上者，于30日前预先通告。从业人员对于其所承受之工作不 能胜任时，本公司亦可随时解雇，并照上项规定日期预先通告。 　　第四十五条 从业人员在接到前项预告后，如另谋工作可以于工作时间请假外出，但每星期不得超过 两日之工作时间，其请假日之薪水照发。 　　第四十六条 依照第四十五条规定，解雇人员时，除预告期间发给工资外，并依下列规定，加发资遣 费(但如系公司发生破产情况，依破产法办理，不在此限)：在公司连续工作每满一年者 ，发给一个月薪水。 以上所称薪水，系以从业人员最后服务月份之薪水为准。 　　第四十七条 从业人员辞职，应于七天前以书面形式层转公司之主管人员核准，事后汇报总经理核准 。其为副经理以上人员者，应层转总经理核准。核准辞职后，应即办妥移交，并可依其 申请，发给离职证明书，但不发给任何补助或津贴。如离职未经核准，或移交不清，即 擅自离职者，以免职处理。 　　第四十八条 职员不论依照上列任何条款暂时或永久离开本公司者，均应办妥移交，如因移交不清， 致本公司发生损害者，均应依法追究其赔偿责任。 　　□ 退 休 　　第四十九条 从业人员有下列情况之一者，可申请退休，经核准后生效： 　　(一)服务满15年，男性年满55岁，女性年满45岁者。 　　(二)服务满25五年者。 　　第五十条 从业人员有下列情况之一者，应命令退休： 　　(一)服务满5年，男性年满60岁，女性年满50岁者。 　　(二)服务满30年者。 　　(三)心神丧失或身体残废不能胜任职务，经劳保指定医院证明属实者。 　　第五十一条 本规则第五十条第二款应予命令退休之从业人员身心强健仍能胜任其职者，经董事会之 核定，可延长其服务期间。 　　第五十二条 退休金的给予，以退休人员在职最后六个月之平均薪津(包括本薪及职务加给)为基数， 于核准退休时依下表规定一次发给。但自请辞职、停职、免职者均不发给。 　　第五十三条 申请退休由申请人填具申请退休表，命令退休由其服务单位填具命令退休表，连同户籍 及其他证明文件报核。其服务年资按到职之日起至服务最后之日计算，未满半年者以半 年计，满半年者以一年计。年龄以户籍记载为准。 　　第五十四条 奉准退休之从业人员如因本公司或关系企业工作需要，可以作为约聘或定期契约人员聘 用，但不得再任正式人员。 　　□ 抚 恤 　　第五十五条 从业人员在职死亡，或因执行职务而致残废或死亡，依下列标准支给抚恤金： 　　(一)在职死亡者，比照第五十二条规定命令退休(第五十条第一、二款)之退休金额 支给抚恤金。其服务年资不满五年者，以五年计。 　　(二)因执行职务而致残废失去一部分或全部工作能力必需解雇者，比照第五十二条 规定命令 退休(第五十条第三款)之退休金额支给抚恤金。其服务年资不满15年者，每年递减二基 数，至最低15基数为止。情况特殊者可由总经理报请董事会加给50%以内之特别抚恤金， 但经特准者不在此限。表6.2.2 　　(三)因执行职务而致死亡者，比照前款规定支给抚恤金，其情况特殊者可由总经理 报请董事会加给60%以内之特别抚恤金，但经特准者不在此限。 　　第五十六条 从业人员因自杀或犯罪而死亡，或已在停职期间死亡者，不予发给抚恤金。 　　第五十七条 受领抚恤金之遗族，除立有遗嘱另有指定者外，应依下列顺序领受： 　　(一)配偶(以未改嫁者为限)及子女； 　　(二)父母； 　　(三)祖父母； 　　(四)孙子女； 　　(五)同胞兄弟姊妹(以未成年者为第一优先，未结婚者次之)。 前项顺序内之遗族受领人，必须提出前顺序受领人之死亡、改嫁、结婚等事实证明。在 同顺序中有数人时，应共同具名承领，如愿抛弃应领部分者，应出具 书面声明。 　　□ 保 险 　　第五十八条 本公司从业人员，应一律参加劳动保险。 　　第五十九条 参加劳动保险，应于新进同时，亲自填写保险表一式二份，交人事部代办参保手续。应 纳保费，由公司补助80%，自行负担20%。自行负担部分，由发薪部门，按月在应领之薪 水内代为扣缴。 　　第六十条 参加劳动保险后，其应享之各项权利，及应得之各种给付，应由本公司人事部门代向保 险公司洽办。保险人除依法应享之给付外，不得再向本公司要求额外之赔偿或补助。 　　□ 出 差 　　第六十一条 从业人员因公奉派国内出差，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费及特别费。其 中除交通费可按现行费率报支，膳杂费可按日计支外，其余各项费用，均应检据报销。 如无法取得支出之原始凭证单据者，应申述理由，呈奉经理核准后，才能报支。 　　第六十二条 出差天数，应由指派之主管于事前核定，如出差公务提前完毕，应立即返回，不得借故 滞留。如因公确实无法于核定天数前返回者，应列具事实理由，呈由原指派主管核准后 ，方得支给旅费。如出差地区可当天往返者，非特殊理由不得留宿。 　　第六十三条 出差前，可酌情预借旅费。 　　第六十四条 出差国外，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费、特别费及手续费。其中除膳杂 费按实际出差日数核支外，其余均须检据核实报支。 　　第六十五条 出差印尼、南洋各地者，照国外出差标准八折支给。 　　第六十六条 出差同一地点半月以上者，旅馆费及膳杂费八折支给，二个月以上者，以七折支给。 　第六十七条 国外出差应按照最近路线直赴出差地点，非经许可，不得绕道或延滞非公差地区。  　第六十八条 出差国外，可酌借必要旅费，办理结汇。回国后应即报销旅费，多缴少补。 　　第六十九条 出差国外期间，不得有危害国家民族或本公司之行为言论，并遵守出差国当地的法律及 习惯，如因违反而惹事生非造成事故的，均由出差者本人负责，与公司无涉。返国后， 应于一个月内提出考察或工作报告。考察报告之内容应力求充实，并对公司业务应提出 具体改进意见。如未依期提出报告者，旅费暂缓核销。 　　□ 福利及建议制度 　　第七十条 本公司依法提拨福利金，设立职工福利委员会，办理福利事宜。职工福利委员会之组织 办法另定，并依规定向主管机关呈报。 　　第七十一条 本公司从业人员，可享受本公司一切之福利设施。 　　第七十二条 本公司为协助同仁解决困难，并期沟通上下意见起见，特设立"从业人员建议制度"。 　 第七十三条 本公司行政部门，均设置意见箱，由高级主管亲自定期启阅。从业人员对于工作上之困 难，无法由直属主管或同一部门同仁协助解决，必须由上级主管或其他部门人员协助者 ；或对公司某项措施未能满意提出申诉者；或发现有人营私舞弊等不法事情而有证据拟 予检举者；或根据平时服务经验、学识及研究心得，对公司经营、管理等提供建设性之 建议者，均可以书面列具理由、事实、内容等投入意见箱内，亦可公开呈报上级主管转 呈总经理或有关部门主管核阅。如因文字表达困难，或其他原因，不便以书面说明，而 须以口头报告者，可先以简略报告述明理由，投入意见箱内，等高级主管人员拆阅后， 再定期约见。 　　第七十四条 提供意见人必须签其真名，填明服务部门，否则不予受理。如属检举性质案件，检举人 应负法律责任，如查明系私怨捏造事实，恶意中伤诬告者，除被害人可依法诉办外，本 公司将再依第三十七条有关之规定对检举人予以惩处。 　　第七十五条 本公司对提供之意见，经采纳施行后，可视其对本公司之贡献价值分别议奖。如属检举 案件，经查明属实者，除对检举人酌情给予奖励外，并为其永保机密。 餐饮业股份有限公司人事管理规章   　　□ 总则 　　第一条 餐饮业股份有限公司(以下简称本公司)所属员工的管理，除法令另有规定外，悉依本规 则办理。 总公司员工的管理，比照办理。 　　第二条 本规则所称员工，以在本公司核定之员工编制名额内雇用的无定期工作契约职员为限， 其区别标准如下： 　　(一职)员：从事管理工作的员工。 　　(二)技工：具备初中毕业以上程度，并有下列技术工作三年以上工作经验，经技工 转类考试及格或甄选提升的工人： 　　1.有关生产各项设备的操作，运转、制造及装修等工作。 　　2.原物料或产品的制造、检验、加工、整理及包装等工作。 　　3.其他与生产有关的专业性工作。 　　(三)管理工：具备高中毕业以上程度，并有本业二年以上的工作经验方可胜任的事 务工作， 或其他程度相当的非技术性工作经管理工考试及格或甄选提升的工人。 　　(四)服务生：从事迎宾、托盘、擦抹等对客人直接服务的员工。 　　(五)普通工：担任搬运，事务或简易事务等无需特殊技能或知识的工人。 　　第三条 工人编制名额依据实际需要拟订，呈报本公司核定。 　　第四条 为配合工作及人事调度的需要，遇有临时性、短期性、季节性或特定性工作时，得依实 际需要雇用定期契约工人(以下简称定期工)。其雇用及管理办法另定之。 　　□ 雇用及解雇 　　第五条 雇用员工应由所属主管单位填具员工采用申请书，送由主管单位签请负责人核定。 　　第六条 雇用员工以考试方式录用为原则。 　　第七条 雇用员工应先行试用，但试用期间不得超过40日，在试用期间内，由所属主管单位负责 考核，期满后依据试用成绩，签请正式雇用或解雇。 　　第八条 雇用工人，得就在岗位工作三个月以上工作成绩优良的定期工中选用。 前项选用的员工，得不经考试及试用。 　　第九条 雇用工人，以身家清白、身体健壮、年满18岁以上35岁以下，并具有初中毕业或以上学 历者为合格，但雇用特殊性技能的工人不在此限。 　　第十条 不得录用有下列情事之一者为员工： 　　(一)曾受刑事处分或宣告禁治产者。 　　(二)患有传染病或痼疾者。 　　(三)曾服务于本公司及所属单位因案开革者。 　　第十一条 经雇用的工人应亲至劳务主管单位报到，并填缴下列书表，由雇用单位存查或核验发还 。 　　(一)公立医院出具的肺部透视健康证明，及医务室健康诊断书各一份。 　　(二)员工调查表二份。 　　(三)学历证明文件及公民身份证。 　　(四)保证书一份。 　　(五)联保切结及个人基本资料各一份。 　　(六)2寸半身照片七张。 劳务主管单位对于新雇员工应行填缴的前项各种书表须严加审核，其不合规定者应拒绝 其到工。 　　第十二条 解雇员工，除依法发给预告期间工资外，并依下列规定加发资遣费：工作每满一年者给 一个月工资。 工人有下列情形之一者，得不适用前项规定，即时解雇： 　　(一)有犯罪行为经判处有期徒刑以上刑确定而未谕知缓刑或未准易科罚金者。 　　(二)无故连续旷工至三日以上，或一个月内无故旷工积满六日者。 　　(三)一年内受记大过处分达三次经主管官署核准者。 　　(四)保证人退保或通知调换保人后，经二个月仍不能觅人继续为之保证者。 　　(五)犯有过失情节重大经会议通过者。 　　第十三条 员工辞雇或解雇时，应将经管及借用公物交还有关单位，并向劳务主管单位办理离工手 续，否则以移交不清论。 　　第十四条 各业务主管单位将人事变动或工作种类变更，均应送交劳务主管单位统一登记及通知有 关单位。 　　第十五条 各单位应按月造具员工动态月报表二份呈报本公司核备。 　　□ 保证 　　第十六条 员工的保证人以在工作所在地或附近地区有固定住所、或服务机关便于查对，并具有下 列条件之一者为限。 　　(一)经当地政府登记并给有营业执照工厂或商号。 　　(二)现任公教人员或有正当职业之人士二人。 经办出纳、原物料保管及收发的工人，以按前项第一款的规定取具保证人为原则，由劳 务主管单位签请主管核定。 　　第十七条 被保证人不得以其直系血亲配偶或兄弟姊叔侄及股份公司为保证人。 　　第十八条 员工如有盗窃财物、亏欠款项、或其他不法行为致公司蒙受损失者，保证人应负完全连 带赔偿责任。保证书格式另定。 　　第十九条 凡对经管出纳、原物料保管及收发的员工，应每半年办理对保一次，其他工人每一年办 理对保一次，必要时得随时对保。 　　第二十条 保证人职业、住址或服务所在地有变更时，被保证人应即报告主管单位，如保证人死亡 或保证人的工厂商号改组或有其他情事时，被保证人应即自动按规定另行更换保证。 有以上情节的保证人，被保证人不予呈报，事后被察知者，得视情节轻重予以议处。 　　第二十一条 员工因故须更换保证人者，应声明理由并另行觅妥新保证人填具保证书经缴呈核准后方 予发还原保证书。 第二十二条 各单位对保证人认为有不当时，应即通知被保证人更换保证。 　　第二十三条 被保证人自离工日起六个月内经查明已无未了事项时，其保证书得予注销。 　　□ 工作时间及加工 　　第二十四条 每日工作时间均以八小时为原则，昼夜轮班工作者，其班次每星期更换一次，工作起止 时间轮流办法，由各单位视工作需要另定并公布。 　　第二十五条 员工不按时到工或退工者，按下列规定处理： 　　(一)上班时间三分钟后至十五分钟以内始行到班者为迟到，超过十五分钟后到工者 ，除请假或公出者外，均以旷工半日论，但因偶发事件呈请准予补假者不在此限。 　　(二)下班时间前十五分钟以内擅自离工者为早退，超出十五分钟以前离工者，以旷 工半日论。  　三、迟到或早退积计达三次者按旷工半日论。 　　第二十六条 各主管单位，对于所属员工出勤、请假务须严密考核，并随时与劳务或警卫主管单位联 系。 　　第二十七条 工人除奉令加工或有正当理由经核准者外，夜间未到工作时间不得擅自进入工作场所， 下工后不得任意滞留。 　　第二十八条 员工因工作需要必须延长工作时间者，得由所属业务主管经工会或劳工同意酌令加工， 但每日加工时间不得超过二小时，每月加工总时间最多不得超过46小时。 　　第二十九条 如遇临时紧要事故，得由工作场地职员或领班先令员工加工，事后呈报所属主管备查。  　　第三十条 员工加工遇有特殊事故无法进行时，应即报由工作场地职员或领班缩短加工时间，不得 故意稽延。 　　第三十一条 员工加工由工作场地之值班职员或领班负责监督进行。工作完毕后，由监督人员于加班 命令单证明工作时间后，加班员工应于下工时交由稽查人员，加注出公司时间，转送劳 务主管单位查核登记。 　　第三十二条 例假日、纪念日及政府临时规定之假日因工作需要必须员工出勤加工时，得商经产业工 会同意后由所属主管通知员工照常工作，并填具假日出勤员工名单送劳务主管单位登记 。 　　第三十三条 员工加工时间至40小时时，劳务主管单位应即通知其所属单位调节控制。 　　□ 差假 　　第三十四条 员工出差，由所属主管单位填具员工出差签派单，呈经主管核准后，交劳务主管单位登 记。工人因故延长出差时间时，得于原签派单位注理由呈请补准。 　　第三十五条 员工于星期例假日、国定纪念日及政府临时规定之假日，均予给假休息，工资照给。  　第三十六条 员工请假依下列规定处理之： 　　(一)因有重要事故必须亲自处理者得请事假，每年最多不得超过14日，假期内不给 工资。 　　(二)因疾病必须治疗者得检具公立医院或医务室或指定的医院证明请给病假，每年 不得超过30日，假期内除予医疗外并给予半数工资，住院者，不得超过一年。超过规定 病假20日数不再给予病假津贴。 　　(三)因结婚者得请给婚假八日，假期内工资照给。 　　(四)承重孙的祖父母、及父母、翁姑、配偶死亡者，得请给丧假8日，子女得丧假6 日。假期内工资照给。 　　(五)女性员工分娩者得给娩假8星期，流产并经公产医院或医务室证明怀孕三个月以 上者给假四星期，其不足三个月者每少一月递减休假一星期。上列假期内工资照给但到 工不足六个月者，工资减半发给。 　　(六)全月不请假者，给予相当一日工资的奖工一日。 　　第三十七条 员工请假均应填具请假单，呈经所属业务主管核准后方得离工，否则以旷工论，业务主 管应将员工请假单即日送交劳务主管单位办理。 　　第三十八条 请假逾限或确因临时紧急事故未及请假不到工而于事后补假者，均应提出确实证明，签 请主管核准。 　　第三十九条 因公伤病经公立医院或劳保指定医院或各医务室证明必须休养者，得呈请主管给予公伤 假。前项休假期间前三日照给工资，第四日起给30%抚恤津贴，休假治疗超过六个月者， 超过期间给50%抚恤津贴。 　　第四十条 员工有下列各款情形之一者给予公假，但应于事前呈经主管核准： 　　(一)参加政府举行的考试或训练。 　　(二)参加兵役体格检查身家调查、或后备军人教育、动员演习、点名等召集。 　　(三)担任村里邻长民意代表的员工参加地方自治或政府机关召开的会议或训练。 　　(四)产业工会理干事办理会务或参加依法召开的会议。 　　(五)参加政府或地方自治机关或民防机构的活动。 　　(六)应召入营服役常备兵报到前二日。前项第一至第五款给假期间应由主管视实际 需要酌定。  　第四十一条 请假未满半小时以半小时计，累积八小时为一日。 　　第四十二条 请假期内所遗工作由直接主管指定代理人，以不另派加工为原则，工人离工前应将经管 工作及有关资料、工具、钥匙等交由直接主管指定人代理。 　　第四十三条 因私事必须外出经业务主管核准给有出公司许可证者，在十分钟以内不予记录。其因病 至医务室求诊经医师证明呈请主管核准者，不在此限。 　　第四十四条 因病逾限呈请特准给假或停薪留职期间，除房租津贴外工资一律不发，但逾限一年后尚 未痊愈无法复工者，得依第十二条规定核给资遣费予以解雇。 　　第四十五条 年中到工的员工，其事病假依第三十六条规定比例核给。 　　第四十六条 员工请假期内不得在外工作，违者从重议处。 　　第四十七条 员工继续工作满一定期间者依下列规定给予特别休假：1年以上未满三年者7日。 3年以上未满五年者10日。5年以上未满十年者14日。10年以上者每年加给1日，其总数不 得超过30日。 　　第四十八条 员工特别休假，由业务主管拟订交由劳务主管商同所属产业工会排定。前项特别休假， 如员工不愿休假或因工作需要不能予以休假，或予以休假后因生产需要中途通知销假者 ，应加给该未休假期内的工资。 　　第四十九条 员工特别休假时效应继续累计，凡排定特别休假日程内，包括星期日及政府规定的纪念 日均不补假。 　　第五十条 享有寒暑假的子弟学校及幼儿园的员工不予特别休假。 　　第五十一条 员工应征入伍未及休假者，其特别休假未休日程应予撤销，俟返回公司复工后，再依下 列公式计给返回公司当年特别休假： 　　□ 工资 　　第五十二条 员工工资均按日给制支给，工资等给标准依国家规定办理。 　　第五十三条 新进员工工资，由所属主管单位按教育、经验、智识、责任、技能、体能、环境、危害 、及所担任的工作拟订，送由劳务主管单位签请主管核定。前项工资不得高于同一单位 具有相当资格条件的原有员工的现支工资。 　　第五十四条 员工工作未满一日应按实际工作时间比例计算工资。 第五十五条 员工加工，得按每小时计给工资。 　　□ 奖惩 第五十六条 员工有下列情形之一者应予嘉奖： 　　(一)全年请假(包括与公司无直接关系的公假)积计未超过三日而工作勤奋者。 　　(二)工作勤慎、效率优良而有具体事实者。 　　(三)调解较大纠纷因而宁人息事，或劝同仁守法堪为表率者。 　　第五十七条 员工有下列情事之一者，应予计功： 　　(一)全年从未迟到、早退、及请假而工作勤奋者。 　　(二)技术精进对本位工作有良好贡献者。 　　(三)爱护公物，卓有成绩者。 　　(四)尽忠职守、工作努力、有事实举证者。 　　(五)遇有重大灾害，救护出力者。 　　(六)检举员工舞弊盗窃，减少或防止公司损失，其价值相当平均日给工资100倍以下 者。 　　第五十八条 员工有下列情形之一者应予记大功： 　　(一)消灭临时的重大灾害，减少公司损失者。 　　(二)防杜未发生的重大灾害，减免公司损失者。 　　(三)爱护公物，显著效果者。 　　(四)对于增产及技术的改进有重大贡献者。 　　(五)检举员工舞弊盗窃，因而减少重大损失，其价值超过平均日给工资100倍以上者 。 　　第五十九条 员工有下列情形之一从优晋级，优先转类并报本公司叙奖： 　　(一)记大功积计三次者。 　　(二)合于第五十八条各项情形之一并经会议评议，认为特具功劳者。 　　第六十条 员有下列情形之一者应予申诫： 　　(一)在公司内口角、叫嚣、吵闹不听制止者。 　　(二)因过失损坏公物，情节轻微其价值在平均日给工资50倍以下者。 　　(三)在工作时间内偷闲、瞌睡、精神萎靡者。 　　(四)在工作时间内擅离职守，或集众谈天、嘻笑者。 　　第六十一条 员工有下列情形之一者应予记过： 　　(一)在公司内斗殴者。 　　(二)因过失致损坏公物，其价值超过平均日给工资50倍以上者。 　　(三)故意拖延工作时间者。 　　(四)工作疏忽贻误工作者，致公司遭受损失者。 　　(五)不爱惜公物，浪费原物料者。 　　(六)工作时间内睡觉者。 　　(七)在指定吸烟处以外之处所吸烟者。 　　(八)不注重环境卫生随地便溺者。 　　第六十二条 员工有下列情形之一者，应予记大过： 　　(一)在公司内殴人、赌博、或饮酒者。 　　(二)不服从指挥情节重大者。 　　(三)发现机件损坏，既不修理又不报告者。 　　(四)侮辱主管负责职员或领班者。 　　(五)疏忽职务致损坏公物，或伤害他人身体者。 　　(六)破坏团体名誉或散布谣言，影响工作秩序者。 　　(七)利用职务之便利私用公司材料，制造或修理私人物件者。 　　(八)捏名诬控同事者。 　　(九)疏于检查或管理不善，致公物失窃者。 　　第六十三条 员工有下列情形之一者，经会议推派代表调查属实者应予开革： 　　(一)借端聚众罢工、怠工煽动工潮者。 　　(二)故意损坏公物经查明属实者。 　　(三)工作疏忽贻误要务，致使公司蒙受重大损失者。 　　(四)违抗命令情节重大者。 　　(五)窃取公物者。 　　(六)见灾不救，酿成大祸者。 　　(七)有舞弊情形经查明属实者。 　　(八)在公司内殴人成伤，情节重大者。 　　(九)威胁主管及负责职员或领班者。 　　第六十四条 未经列举而与第五十六条至第六十三条各条情节相当者，比照予以奖励或惩罚，但比照 第六十三条规定应予开革者，应提经会议通过。 　　第六十五条 员工奖惩应由业务主管或警卫主管单位签拟意见，送经劳务主管单位呈请主管核定。  　第六十六条 员工犯有过失情节重大者，在未确定惩罚前得先行予以停职。 　　第六十七条 检举舞弊及盗窃案件，得向公司安全组长为之。并负责为检举人保守秘密。 　　第六十八条 员工功过的积计，均以同一年度者为限，在同一年度内功过相当者，得互相抵消。  　□ 考绩 　　第六十九条 员工考绩应于每年年终举行一次，其在当年六月底以前到工者均得参加。 　　第七十条 年终考绩应由所属主管单位按员工工作、品行、学识三项秉公考评，送经劳务主管单位 呈请主管核定。考评项目内以工作60分、品行25分、学识15分、合计100分为满分。 　　第七十一条 员工年终考绩等第、分数，规定如下： 　　(一)特等：90分以上者。 　　(二)甲等：80分以上未满90分者。 　　(三)乙等：70分以上未满80分者。 　　(四)丙等：60分以上未满70分者。 　　(五)丁等：50分以上未满60分者。 　　(六)戊等：未满50分者。前项列特等人数不得超过参加考绩总人数2%，列甲等以上 人数不得超过参加考绩总人数30%。 　　第七十二条 员工在考绩年度内，从未请假、迟到、早退者，增加其考绩总分数五分；请假在三日内 者增加其总分数二分；全年请假积计超过15日未满30日者，减总分数二分；30日以上未 满60日者，减总分数五分；60日以上者考绩列特等时，得晋一级，列其余等级者均不得 晋级。 　　第七十三条 员工在考绩年度内旷工半日以上者，每满半日减考绩总分数二分。超过二日者不得晋级 。 　　第七十四条 员工在考绩年度内曾受奖惩者，依下列规定加减其考绩总分数，但依第七十二条、第七 十三条规定按其功过事实加减分数者，不在此限： 　　(一)记大功一次加15分，记大过一次减15分。 　　(二)记功一次加5分，记过一次减5分。 　　(三)嘉奖一次加2分，申诫一次减2分。 　　第七十五条 员工在考绩年度内曾受惩诫处分而经奖励抵消后，仍留存记过一次以上的处分者，不得 晋级。 　　第七十六条 员工年终考绩奖惩标准规定如下，但依第七十二条、第七十三条及第七十五条规定应予 限制奖励者，从其规定。 　　(一)特等：晋三级，晋级跨及上一等者照升等级，但原支一等工资的员工，晋级跨 及年功级者，晋至一等一级，晋支年功级者，以晋一级为限，其未晋足之一级数或已支 最高年功级而无级可晋者，其应晋级数，均予改发相当该晋级数全年收入之一次奖金。  　　(二)甲等：晋二级，晋级跨及上一等者，照计等级，但原支一等工资的员工，晋级 跨及年功级者，晋至一等一级，晋支年功级者以晋一级为限，其未晋足的级数或已支最 高年功级而无级可晋者，其应晋级数，均予改发相当该晋级数全年收入之一次奖金。 　　(三)乙等：晋一级，但已支最高年功级者，改发相当晋一级全年收入之一次奖金。  　　(四)丙等：仍支原级。 　　(五)丁等：降一级。 　　(六)戊等：降二级或提工厂会议通过予以开革。 　　第七十七条 员工考绩列甲等以上，其晋级后已达最高年功级，或现任领班职务，已达一等一级工资 者，遇高一类有缺得举办转类考试，就考试成绩70分上者，按成绩依序录取转类至额满 为止。 　　第七十八条 前条所列员工至当年年终考绩连续三年成绩列特等者，得免参加转类考试，并优先予以 转类。 　　第七十九条 员工经转类后，依照原支工资改叙转升工类的等级。 　　第八十条 员工年终考绩分数，转类考试成绩分数，或免除参加转类的考试之资格条件相等，而编 制工级不敷分配时，以年资较深者为优先。 　　第八十一条 转类考试于每年年终考绩完毕后，视实际需要举办。 　　第八十二条 举办员工转类考试由主管指定五至七人为委员，组织员工转类 考选委员会，负责办理。 　　第八十三条 举办员工转类考试，应将考试日期、参加考试员工姓名、考试科目及有关规定事项于考 试十日前公告。 　　第八十四条 员工参加转类考试的顺序另订。 　　第八十五条 员工转类考试科目如下： 　　(一)一般学科30分：分为1.国文。2.数学。3.常识(各占10分)。 　　(二)本业智能70分。前项考试程度，职员按高中毕业，其余按毕业程度为准，但遇 有特殊情形时得酌情提高或降低。 　　第八十六条 转类考试试题，由员工转类考试委员会确定。 　　第八十七条 转类考试成绩，由员工转类考选委员会评定呈经主管核定后公布。 　　第八十八条 员工应征入伍，全年未在公司工作者，其年终考绩俟退伍返公司复职后补行办理。  　第八十九条 员工年终考绩与转类考试成绩以及其奖惩情形，最迟应于次年3月15日前呈报本公司核备 ，并于当(次)年1月1日起生效。 　　□ 福利及卫生 　　第九十条 为增进员工技能及知识水准，得视实际需要，在不妨碍工作原则下，举办各种讲习及教 育，员工无故不得拒绝参加。 　　第九十一条 为增进员工福利及提倡员工正当娱乐，公司得由职工福利委员会举办各项福利设施及康 乐活动。 　　第九十二条 本公司应随时注意工作环境安全与卫生设施，以维护员工健康。 　　第九十三条 为增进员工健康，公司应设医务室为员工治疗疾病。 　　第九十四条 员工患传染病者，应予停止工作，依照规定给假治疗，经医师证明确已痊愈后方准复职 。 　　□ 抚恤退休及保险 　　第九十五条 员工伤亡恤助，依劳动法的规定办理。 　　第九十六条 员工退休，依劳动法的规定办理。 　　第九十七条 员工保险，依劳工保险条例及有关法令规定办理。 　　□ 附则 　　第九十八条 为适应实际需要各部门得另订单行补充办法，呈报本公司及主管机构核准后施行。  　第九十九条 本规则自呈奉核准后施行，修改时亦同。 娱乐业股份有限公司人事管理规章   　　□ 总则 　　第一条 本公司为树立制度、健全组织及管理，特依据有关政府法令订定本规则，凡本公司及所 属职员的管理，除劳工法令另有规定外，悉依本规则行之。 　　第二条 本规则所称职员，系指本公司所属各被雇用的男女职员而言。 　　□ 雇用及解雇 　　第三条 本公司雇用职员须经考试或测验合格，并经审查核定后方得雇用。 　　第四条 本公司雇用职员除特殊情形经核准免予试用者外，应一律先经试用，其期间以40天为限 。 试用期间，经考核不合格者，应无条件随时接受解雇，不得提出异议。 　　第五条 凡试用职员有下列情形之一者，不得雇用： 　　1.曾在本公司及所属单位被开除或未经奉准而擅自离职者。 　　2.经本公司医务机构或指定医师，特约医院检查体格不合格者。 　　3.视力为正常者。 　　4.年未满15岁者。 　　5.通缉有案者。 　　6.受禁治产之宣告尚未撤销者。 　　7.无法胜任所担任工作者。 　　第六条 新进职员经核准雇用后，应于期限内亲至本公司人事室办理报到手续，并缴验下列书件 ：  　1.保证书。 　　2.公立医院或劳保指定医院的体格检查表。 　　3.个人资料表。 　　4.身份证及户口名簿。 　　5.最近2寸半身正面照片三张。 　　6.其它经指定应缴验的表格。 　　第七条 凡有下列情形之一时，经呈准主管机关得予解雇职员，并依"劳动法"的规定发给资遣费 。  　1.本公司及所属公司为全部或一部之歇业者。 　　2.因不可抗力停业在一个月以上者。 　　3.职员对于其所承担的工作不能胜任时。 　　第八条 本公司为前条情形解雇职员时，均于事前预告之，其预告之期间依下列的规定： 　　1.继续工作三个月以上，未满一年者，于10日前预告。 　　2.继续工作一年以上，未满三年者，于20日前预告。 　　3.继续工作三年以上者，于30日前预告之。 　　第九条 职员接到前条预告后，为另谋工作得以工作时间请假外出，但每星期不得超过二日工作 时间，请假期间工资及津贴照给，如未能依前条规定预告，而即时雇用者，依前条规定 预告期间工资及津贴照给，如经预告者发给预告期间工资及津贴的半数。 　　第十条 职员因受惩罚而开除，或自行辞职者，不以解雇论。 　　□ 服务守则 　　第十一条 本公司职员，应忠勤职守，遵守本公司一切合理规章，服从各级 主管人员的指挥，不得有阳奉阴违或敷衍塞责，各级主管对职员应亲切诱导，谆谆教诲 。 　　第十二条 本公司职员对内应认真工作，爱惜公物，减少损耗，提高品质，对外应保业务或职务上 的机密。 　　第十三条 本公司职员对于职务及公事，均应循级而上，不得越级呈报，但紧急或特殊状况不在此 限。 　　第十四条 职员在工作时间内，未经核准不得接见亲友，或擅离工作岗位，如确因重要事故，必须 会客时应在指定地点，时间不得超过15分钟。 　　第十五条 职员会客不得私带亲友进入办公场所或宿舍。 　　第十六条 职员不得携带违禁品，(易燃、易爆等物品)及与公务无关的用品进入工作场所。 　　第十七条 职员未经核准，不得擅携公务外出。私有物携出公司外，应向人事室领取放行证后，方 可携出。 　　第十八条 职员除差假外，均应依照规定时间上下班，并亲自打卡记时，不得委托或代人打卡，亦 不得迟到、早退或旷工。 　　第十九条 本公司职员，每日工作时间一律八小时为原则。 　　第二十条 职员工作时间以季节变化另定。 　　第二十一条 职员如有迟到、早退、或旷工等情形，依下列规定处分： 　　1.迟到： 　　(1)上班时间三分钟后至十五分钟以内，始行打卡到工者为迟到。 　　(2)上班时间十五分钟后打卡到工者，均以旷工半日论。 　　(3)因偶发事件，经核准补假者，以请假办理。 　　2.早退： 　　(1)下班时间前十五分钟以内，提前下班者为早退。 　　(2)下班时间前十五分钟以前下班者，均以旷工半日论。 　　(3)当月内每迟到早退三次，作为旷工半日论。 　　3.旷工： 　　(1)未经请假或假满未经续假，而擅自不到工者，均以旷工论。 　　(2)委托或代人打卡或伪造出勤记录者，一经查明双方均以旷工议处。 　　(3)职员旷工，应按日不发工资及津贴。 　　(4)无故连续旷工三日，或全月累计无故旷工六日者，即予解雇。 　　□ 工资及工作 　　第二十二条 本公司职员的工资及津贴，采日给、月给及论件计酬三种制度，每月分二次定期发给。  　　第二十三条 本公司职员，每日工作时间定为八小时，如因工作性质须延长工作时间，得经工会或劳 工同意并报请主管机关核准延长至十小时，所延长二小时为加班。 　　第二十四条 除前条的规定外因天灾事变，季节等关系，于取得工会同意后并详叙理由呈报主管机关 核准后，仍得延长工作时间，但每日总工作时间不得超过12小时，其延长之总时间每月 不得超过46小时。 　　第二十五条 工资及津贴以八小时为一工作日，依规定延长工作时间(简称加班)，延长二小时以内， 每小时照平日每小时工资加给三分之一，再延长两小时以内时，每小时以平日每小时工 资加给三分之二计给。 　　第二十六条 延长工作时间时，应详叙理由呈报主管机关。 　　第二十七条 本公司为适应生产需要，调派职员工作时，在不减少原有收入，及不变更其他原有劳动 条件并对交通住宿，已有妥善安排时，职员不得拒绝，如调离公司时应征得职员同意。  　　□ 休息与休假 　　第二十八条 本公司职员每周(七日)休假一日，为公休日，工资及津贴照给，如因工作需要，经征得 工会同意照常工作者，应另行补假休息。其他例假应加倍发给其薪津。 　　第二十九条 下列政府规定应放之纪念(节)日，均予休假： 　　1.元旦。 　　2.妇女节(限女性职员休假)。 　　3.劳动节。 　　4.国庆节。 　　5.圣诞节、感恩节、复活节。 　　6.其他由政府明令指定休假日。 　　第三十条 前条休假期内工资及津贴照给，如因工作需要，征得工会同意后，得加班，惟应加倍发 给工资及津贴，职员不得拒绝。 　　第三十一条 职员因故必须请假者，应事先填写请假单，办妥请假手续后，方可离开工作岗位，如遇 急病或临时重大事故，得于一日内委托同事、家属、亲友或以电报、电话、限时信函， 承报告单位主管代为办理。 　　第三十二条 职员的请假，区分为公假、公伤假、事假、病假、婚假、丧假、分娩假等七种，给假规 定如下： 　　1.公假：凡合于下列规定者凭有效证件给予公假，公假期间工资及津贴照发。 　　(1)应征召入营服役，期间在一个月以上者，保留底缺年资，股役期间在一个月以内 者，一律给予公假，其时间不满一天者，仍给一日之公假。 　　(2)依照政府法令参加考试、集会，及其它法令应给公假之日。 　　2.公伤假，职员因执行职务受伤，凭劳保医院或特约医院证明不能上班者，核给公 伤假，工资及津贴除依照劳工保险条例由保险机构给付外并由公司补足其原有收入的差 额。 　　3.事假：凡因事必须亲自办理确无法上班者，得申请事假，事假期间不发工资及津 贴，职员请事假一次，不得超过五天，全年累计不得超过14天，逾期以特别休假抵充， 再超过日数均以旷工论。  　4.病假：职员患病，经劳保医院、特约医院证明确不能工作者，得申请病假，全年合 计以30天为限，住院者以一年为限，而合计不得超过一年，并得以未请事假及特别休假 抵充，逾期未痊愈予以停薪留职(或可酌给特准病假)，病假全年未逾30日部分，工资折 半发给，逾30日不发工资。 　　5.婚假：职员本人结婚，得申请婚假八天，工资及津贴照发。 　　6.丧假：承重祖父母、父母或配偶丧亡时，给假八天，或子女丧亡时给假六天，工 资及津贴照给，或子女丧亡时给假五天，工资及津贴照给，为人养子女者，如遇本身父 母、祖父母丧亡可酌给丧假，但假期内不给工资及津贴。 　　7.分娩假：女性职员分娩前后，得申请分娩假八星期，妊娠三个月以上的流 产者给假四星期，其入公司工作六个月以上者，假期内工资及津贴照给，不足六个月者 减半发给，三个月以下的流产依病假的规定办理。本条第1.5.6款的各假得按路程远近、 交通状况酌情核给路程假，其工资及津贴照给。 3.4款以特别休假抵充者，仍以特别休假论，其工资及津贴照发。 　　第三十三条 职员请假应填写请假卡依照下列规定方得离开岗位，否则以旷工论，但因突发事件或急 病不及先行请假者，应利用电话、邮信、电报或其他方法，尽可能迅速报告。 　　1.连续请假未满三日者，报请主管核准。 　　2.连续请假三日以上者，报由主管转呈经理核准。 　　3.职员请假经核准后，应将担任的工作明白交代后方得离开岗位。 　　第三十四条 事、病假累计，自每年1月1日至同年12月31日止，中途到工者，得依比例递减之。 　 □ 特别休假 　　第三十五条 凡在本公司继续工作满一定期间的职员，依下列休假天数给予特别休假。工资及津贴照 发。 　　1.工作1年以上，未满3年者，每年给假7天。 　　2.工作3年以上，未满5年者，每年给假10天。 　　3.工作5年以上，未满10年者，每年给假14天。 　　4.工作10年以上者，每年加给一天，但总数不得超过30天。 　　第三十六条 职员特别休假，应自届满规定工作期间后由劳资双方排定休假日实施。 　　第三十七条 特别休假给予时效，可层续累计，但不得意图规避事假而改请特别休假。 　　第三十八条 职员如合于特别休假条件而不愿休假者，本公司均依规定加假期的工资及津贴。  　第三十九条 凡停薪留职期间，均不予特别休假。 　　□ 奖惩 　　第四十条 本公司职员的奖励区分为下列五种： 　　1.嘉奖。　　2.记小功。 3.记大功。 4.奖金。 5.晋级。 　　第四十一条 有下列事迹之一者，得予嘉奖： 　　1.品行端正，工作努力，能适时完成任务者。 　　2.拾物不昧(价值200元以上)者。 　　3.热心服务，有具体事迹者。 　　4.年度考绩特优者。 　　5.著有其他功绩者。 　　第四十二条 有下列事迹之一者，得予记小功： 　　1.对于日常工作或管理制度建议改进，经采纳施行，卓有成效者。 　　2.节约物料，或对废料利用卓有成效者。 　　3.遇有灾变，勇于负责，措置得宜者。 　　4.检举违规或损害公司利益者。 　　5.卓有其他较大功绩者。 　　第四十三条 有下列事迹之一者，得予记大功： 　　1.遇有意外事件或灾变，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。 　　2.维护职员安全，冒险执行任务，确有功绩者。 　　3.维护公司重大利益，避免重大损失者。 　　4.卓有其他重大功绩者。 　　第四十四条 有下列事迹之一者，得予奖金及晋级： 　　1.研究发明，对公司确有贡献者。 　　2.服务满十年者，考绩优良，未曾旷工或记过以上处分者。 　　3.曾记大功三次者。 　　4.对于事业有特殊贡献，足为全公司表率者。 　　5.卓有其他特殊功绩者。 　　第四十五条 本公司职员的惩罚区分为下列五种： 　　1.申诫。 2.记过。 3.记大过。 4.降级。 5.开除。 　　第四十六条 有下列情形之一经查证属实者，得予申诫： 　　1.未经许可，携带物品入公司出售者。 　　2.在一个月内忘带服务证二次以上者。 　　3.不依规定穿着公司发给的制服，或挂规定标志，或穿拖鞋上班者。 　　第四十七条 有下列情形之一经查证确实或有具体事证者，得予记过： 　　1.对上级指示，或有期限的命令，未申报正当理由而未如期完成或处理不当者。 　　2.因疏忽致物品材料遭受损害或伤及他人者。 　　3.在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹妨害他人工作者。 　　4.未经许可擅带外人入公司参观者。 　　5.未经许可，不等接替，先行下班者(因而所延长的工作时间以加班论)。 　　第四十八条 有下列情形经查明属实，或有具体事证者得予记大过： 　　1.擅离职守，致生变故，使公司蒙受重大损害者。 　　2.泄漏业务或事务上的机密者。 　　3.在工作时酗酒滋事，影响工作秩序者。 　　4.遗失经管的重要文件、物件或工具者。 　　5.借故请事、病假，往他处工作或未经许可在外兼职者。 　　6.违反安全规定措施致公司蒙受损失者。 　　7.工余材料隐匿不报者。 　　8.在工作时间内擅离岗位或偷懒睡觉者。 　　第四十九条 有下列情形之一，经查证属实或有具体事证者，得予开除： 　　1.受刑事判决确定而无易科罚金或受缓刑之宣告者。 　　2.有煽动怠工或罢工者。 　　3.撕毁公司或主管人员公告或有公然侮辱上级的行为情节重大者。 　　4.故意破坏重要公物者。 　　5.偷窃公司物件者。 　　6.在工作时间制造私人物件，或唆使他人制造私物者。 　　7.利用本公司名义，在外招摇撞骗致公司名誉受重大损害者。 　　8.在公司内聚赌或有伤风化的行为者。 　　9.在公司内打人或互殴者。 　　10.散布谣言，严重影响生产秩序，或以强暴行为胁迫他人者。 　　11.无故连续旷工满三日，或全月旷工累积逾六日者。 　　12.记大过满三次，经呈准主管机关者。 　　13.擅自携带危险物品入公司不听制止者。 　　14.工作上有重大过失，致公司蒙受损失，或工作人员受伤害者。 　　15.不服从合理工作命令或不服从合理调遣者。 　　16.在外从事与本公司利益冲突的工作，经劝告放弃不听者。 　　第五十条 职员的降级，得参照前条各款规定酌情处分。 　　第五十一条 功过抵消规定如下： 　　1.嘉奖得与申诫抵消。 　　2.记功一次或嘉奖三次，得抵消记过一次或申诫三次。 　　3.记大功一次或记功三次，得抵消大过或记过三次。 　　第五十二条 本公司依照有关法令规定，发给职员年终奖金。 　　□ 考绩 　　第五十三条 职员考绩，每年一次，定期办理，考绩期间限自1月1日至12月31日止。 　　第五十四条 考绩项目与评分标准如下： 　　1.勤务状态占20%。 　　2.工作考核占80%。 　　第五十五条 考绩等级的区分及运用规定如下： 　　1.优等：90分以上至100分者，升三级。 　　2.甲等：80分以上未满90分者，升二级。 　　3.乙等：70分以上未满80分者，升一级。 　　4.丙等：60分以上未满70分者，不予升级。 　　5.不满60分者，降一级。 　　第五十六条 凡有下列情形之一者，不办考绩： 　　1.实际工作(含试用期)未满六个月者。 　　2.停薪留职尚未回职者。 　　□ 福利 　　第五十七条 凡本公司职员一律加入劳工保险，享受保险给付权利。 　　第五十八条 本公司依法提拨职工福利金组织职工福利委员会，经办各项职员福利，职工福利机构组 织章程另订，并依规定向主管机关呈报。 　　□ 其他 　　第五十九条 凡本公司职员年满55岁且在公司工作满15年以上，经申请核准退休，得依规定申请退休 金，年满60岁者得命令退休，其有关退休事项，依照劳动法及有关法令规定办理。 　　第六十条 职员退休应函报有关部门核准，退休金的给予，自核准之日起一个月内给予并须于给予 退休后一星期内检附职员收据副本函报有关部门核备。 　　第六十一条 本公司依照有关劳工安全卫生法令，办理本公司安全卫生工作。 　　第六十二条 本规则未尽事宜，悉依政府有关法令规定办理。 　　第六十三条 本规则订定后送请主管机关核备后公布实施，修正时亦同。 广告业股份有限公司人事管理规章   　　□ 总则 　　第一条 本公司员工之甄选、报到、保证、试用、任用、服务准则、加班、差、公出、休假、请 假、薪资、考绩、奖惩、迁调、解职、福利等，除法令另有规定外，悉依本规则之规定 办理。 　　第二条 本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性之工作，得雇用定期契约人员。 　　第三条 关于试用、练习生、新进职员及临时人员之管理，比照本规则之规定办理。 　　□ 甄选 　　第四条 本公司职员之甄选，以学识、品德、能力、体格及适合工作所需条件为准。采用考试及 甄试两种方式，依实际需要，任择其中一种实施或两种并用。 　　第五条 应征人员之甄选以笔试、口试及性向测验各项中选择测验之，必要 时可经信用调查。 　 □ 报到 　　第六条 应征人员经核定录用后，由人事单位通知录用人员报到，除任用通知单外，并寄扶养亲 属申请表、保证书，录用人应照规定日期报到，于报到前办妥下列手续，并于报到时缴 交，无故不在期限内办妥者，即取消其录用资格。 　　(一)缴验学、经历及兵役证件，2寸半身相片一张，身份证复印件； 　　(二)办理保证事宜； 　　(三)填妥扶养亲属申请表； 　　(四)经医院或卫生院(所)检查合格之体检表一份； 　　(五)须定工作契约者，应即办理聘雇契约手续。 　　□ 保证 　　第七条 本公司职员，除总经理、副总经理、经理外，均须办理保证手续，并经审核后方得报到 。 前项保证手续及保证人责任以保证书规定之。 　　第八条 本公司职员需觅保证人至少一名。 　　保证人必须有下列资格： 　　(一)本国公民有正当职业。 　　(二)现职武官少校以上或文职荐任者。 　　第九条 凡为本公司职员或与被保的职员有配偶或直系亲属之关系者，不得作为保证人。 　　第十条 被保证人如有下列情况之一者，保证人应负赔偿责任并抛弃先诉抗辩权。 　　(一)亏空公款或借用财物不归还者； 　　(二)偷窃本公司资料、器材、工具及物品者； 　　(三)假冒本公司名义向外诈骗、招摇有确证者； 　　(四)故意毁损本公司之设备或其他物品者； 　　(五)营私舞弊或其他不法行为致本公司受损者； 　　(六)移交不清或弃职潜逃致本公司受损害者； 　　第十一条 保证人有下列情形之一者，应即换保： 　　(一)保证人死亡； 　　(二)保证人住所不明； 　　(三)保证人退休； 　　(四)保证人丧失保证资格。保证人有前项各款情形之一者，被保证人应即通知本公 司。其怠于通知者，应予议处。 　　第十二条 保证人因故退保，应以书面通知本公司，俟本公司交由被保人另行觅保，办妥换保手续 ，接获本公司同意退保通知后，始得解除保证责任，如以登报或宣告退保者，概不生效 。职员换保应于一星期内办妥新保证手续，逾期未办，视情节轻重，予以议处或免职。  　　第十三条 保证人在保证书上盖有印章，如有作废或更改时应具函通知本公司，并将新印章之印模 挂号邮寄存查，同时声明继续保证，但在本公司未接到通知以前，仍认原印章为有效。  　　第十四条 保证人所负之一切保证责任，决不因被保证人之工作地点有所不同，而借口推诿。 　第十五条 保证人应于职员离职半年后，而无发生未了结事项时，始得解除保证责任，保证书自动 失效。 　　第十六条 本公司于每年定期对保并于认为必要时可随时办理对保。 　　□ 试用 　　第十七条 试用期间： 新进职员到职后40天为试用期间，试用期满，由各部门主管签请总经理核准为正式职员 。 　　第十八条 试用期间成绩欠佳者，公司可随时予以解雇。 　　□ 任用 　　第十九条 有下列情形之一者，不得为本公司之职员： 　　(一)曾犯内乱、外患或经通缉、判刑有案、剥夺公权尚未复权者； 　　(二)吸食毒品或有其他不良嗜好者； 　　(三)思想不良或品性顽劣，经公私机关开革者； 　　(四)亏空公款或贪污有案者； 　　(五)参加帮会、营私、声名狼藉者； 　　(六)受禁治产宣告尚未撤销者； 　　(七)年龄未满15岁者； 　　(八)患有神经病或传染病者； 　　(九)欠缺语言机能，行为不便影响工作者。 　　第二十条 职员经任用分派工作后，应即赴所派定单位工作，不得借故推诿。 　　□ 服务准则 　　第二十一条 职员应遵守本公司一切规章与主管之指示。 　　第二十二条 职员应尽忠职守，努力工作，不得泄漏业务上之机密。 　　第二十三条 职员对未经明示事项之处理，应请示上级，遵照指示办理。 　　第二十四条 职员应珍惜公司信誉，凡个人之意见涉及公司者，非经上级许可，不得对外发表。 　第二十五条 职员不得兼任本公司以外之职务，但本公司投资之事业经总经理特准者，不在此限。  　第二十六条 职员对于一切公物应倍加爱惜珍用，非经许可不得私自携出。 　　第二十七条 职员不得违抗上级命令，如有正当意见，应于事前陈述。如遇同事工作繁忙，必须协同 办理，应遵从上级指挥，予以协助。 　　第二十八条 职员除星期例假、因公出差或请假者外应按时办公，不得旷职或迟到早退。 　　第二十九条 职员星期一到五之上班时间为上午8时30分，下班时间为下午5时30分，中午休息时间自 12时至下午1时30分。星期六上班时间为上午8时30分，下班时间为中午12时。 　　第三十条 练习生之上下班时间如下： 　　(一)白天练习生星期一到五上班时间为上午8时，下班时间为下午4时30分，中午休 息时间自12时至下午1时30分，星期六上班时间为上午8时，下班时间为中午12时。 　　(二)晚上练习生星期一到五上班时间为下午5时30分到晚上10时，星期六上班时间为 下午1时30分到5时30分。 　　第三十一条 除总经理、副总经理外，本公司职员应依规定之上下班时间打卡。任何人不得代他人打 卡，违者双方概以旷职二天论处，但因特殊情形未能打卡时，应由直属主管证明之。 　　第三十二条 职员于上下班时间逾时或提早者视为迟到或早退，迟到或早退15分钟以内，三次以旷职 半天计，到或早退15分钟以上，一小时以内者，每次均以旷职半天计。迟到或早退一小 时以上者，以旷职一天计。其迟到、早退之统计以每月底结算。因天灾人祸或其他人力 不可抗拒之情形而迟到，经提出报告而查明确实者，或报经核准后而早退者，可免按迟 到早退计算。 　　第三十三条 本公司职员于上班时间内，因公外出时，应以口头方式向直属主管报请核准，报备时应 说明事由、欲往何处、与何人接洽、及预定返回时间，未经核准擅自外出，情况严重者 概以旷职论处。 　　第三十四条 当公司在晚间举办训练开班时，除经理级以上干部外，本公司职员均应轮值，时间轮值 之职责如下： 　　(一)处理上课学员的各项事宜(包括点名、收款、麦克风、上课桌椅黑板、投影机等 准备工作)。 　(二)督导练习生处理清洁卫生、冷气、茶点等事项。 　　(三)禁止上课学员进入办公室。 　　(四)随时注意学员上课之反应与意见，以报告上级。 　　(五)禁止旁听。 　　(六)预防火灾及其他危险事件。 　　□ 加班 　　第三十五条 由于业务上之需要，需于工作时间以外工作者为加班，加班得支给加班费。 　　第三十六条 加班时间之计算，以每半小时为计算之单位，并按出勤卡时间为准。下午下班后应打下 班卡，加班前应打加班卡。 　　第三十七条 职员加班除每晚讲座之轮值外，事前须填妥"加班申请单"报请主管核准，否则不予计算 加班。 　　第三十八条 经理级以上干部、营业及外人员，一律不支给加班费。 　　□ 出差 　　第三十九条 职员出差，分"长程出差"与"短程出差"两种，需一天以上才能往返者，称为"长程出差" ，凡能于当天往返者，称为"短程出差"，因公务需要外出本市者称为公出。 　　第四十条 长程出差： 　　(一)出差人员于出差前，应填具"长程出差申请单"，送请单位主管核签后，转呈副 经理以上主管核准。 　　(二)出差人员可凭核准后之"长程出差申请单"向会计科预支差旅费。 　　(三)出差人员公毕返回后，应按实际支出之宿费、交通费(以上须有单据)、膳杂费 填具"出 差旅费清单"，连同"长程出差申请单"，送单位主管核签后，转呈副总经理以上主管核准 ，再送会计科报销。 　　(四)职员长程出差旅费支付标准如下表。 　　第四十一条 短程出差： 　　(一)出差人员于出差前应向单位主管口头报备。 　　(二)出差人员公毕返回后，应按实际支用之交通费与其他费用，填具"出差旅费清单 "，呈报单位主管核签后，转呈副总经理以上主管核准后再行支付。 　　注：膳费费说明：每天300(早餐60，中晚餐各120)。早晨于7∶30以前出发者发给早 餐费。上午11∶00以前出发或下午1∶00以后返回者发给中餐费。下午5∶00以前出发或下午 7∶00以后返回者发给晚餐费。 　　 第四十二条 职员国外出差，依下列标准支付： 　　(一)若能取得收据，则实支实销。 　　(二)若未能取得收据，则除交通费外，每日以五十美元报支。 　　□ 休假 　　第四十三条 星期日与假日均给假休息，由于天灾事变或突发业务上之需要，本公司可临时变更休假 日或于休假日照常上班。 　　第四十四条 假日如下： 　　(一)圣诞节； 　　(二)妇女节(限女性)； 　　(三)国庆日； 　　(四)感恩节； 　　(五)狂欢节； 　　(六)劳动节； 　　(七)其他由政府机关指定之假日。 　　第四十五条 特别休假规定如下： 　　(一)职员于公司内服务满一年以上未满三年者，每年7天。 　　(二)职员于公司内服务满三年以上未满五年者，每年10天。 　　(三)职员于公司内服务满五年以上未满10年者，每年14天。 　　(四)职员于公司内服务满10年以上者，每年加给一天，但其总数不得超过30天。 　　第四十六条 为便于计算特殊休假天数，于每年年底结算，未满一年者不得享有。 　　第四十七条 特别休假应于每个月月初选定日期提出申请，层呈经总经理核准后生效。 　　第四十八条 因公司整体活动之需要，可经协议定为休息日，自特别休假中扣除，假日二天后延长之 日数定为整体特别休假日。 　　第四十九条 特别休假之有效期至次年3月31日止，未休假部分可提出申请，由公司发给不休假奖金， 以本薪之1/2为计算标准。 　　□ 请假 　　第五十条 除规定之假日及因公出差外，凡有不能上班之职员均应依本规定请假。 　　第五十一条 职员请假应依规定觅妥职员代理人，并填写请假单，于事先报请主管核准。 　　(一)请假两天以内者，由经理核准； 　　(二)请假在两天以上者，由副总经理、总经理核准； 请假除因紧急不能于事前呈核时，可事后补假外，其余非经核准之缺勤，均以旷职论处 。假期已满未销假，又未续假者，亦以旷职论处。 　　第五十二条 请假日前后，除因特殊事故外，一律不准请假。 　　第五十三条 请假分为事假、病假、婚假、娩假、丧假、公伤假及公假等七种。 第五十四条 事假： 　　(一)一次不得超过五天，全年不得超过14天。 　　(二)事假一次超过四天，在请假期间，如遇例假亦以请假计算之。 　　第五十五条 病假： 　　(一)因一般疾病或受伤必须治疗时，得请病假，病假全年不得超过30天，但因疾病 住院时得请病假全年不得超过一年。 　　(二)因患重大疾病，需要长期治疗者，经公立医院或劳保局指定之医院或本公司认 可之医院证明属实者，可视其病况报请总经理核准延长其假期，每次以一年为限。 　　(三)病假逾第一款之规定者，可以未请事假或特别休假抵充之，再不足时，可准以 留职停薪。 　(四)请病假两天以上者，需备公立医院或劳保医院、诊所之证明。 　　第五十六条 公伤假： 请公伤假应检具劳保指定医院或公立医院之证明，期限以诊断书写明之日时为准。不得 超过30天，若超过规定期限仍未痊愈者，其延长假期最多不得超过一年，并须填报"公伤 报告单"办理留职停薪。 　　第五十七条 婚假： 婚假八天(不可分开请假，且含例假日)。 　　第五十八条 娩假： 女性职员分娩，给假八星期。三个月以上妊娠之流产或小产给假四星期。 　第五十九条 丧假： 　　(一)承重祖父母、父母或配偶死亡可请丧假八天。 　　(二)曾祖父母、祖父母、外祖父母、配偶之承重祖父母、父母及子女死亡得请丧假 六天。 　　(三)逾期可申请以事假抵充。 　　(四)可分开请假，以天为单位，自丧亡日起七周内为之。 　　第六十条 公假： 　　(一)政府法令规定应给公假者，一律以公假论。但其期间不得超过30天。若超过者 得申请办理留职停薪。 　　(二)请公假应提出合法之证明文件，其给假期限，依文件所定为准。 　　第六十一条 职员请假日数之计算，如系中途到职者(每年以1月1日为起算点)，除娩、婚、丧及公假 仍照规定办理外，其余事、病假依比例计算递减。 第六十二条 请假未满一天者，以钟点计算，积满一天之工作钟点为一天。 　　□ 薪资 　　第六十三条 职员之薪资分为本薪、加给、津贴、奖金。 　　第六十四条 职员之本薪按下列职位及职等标准核定之，共分六职等。 　　第六十五条 本薪以薪点计算之。 按职等定最高、最低薪点如下表，每职等并分为100级。  　第六十六条 考绩与本薪调整： 　　第六十七条 当本薪已达该职等之最高薪点时，本薪之薪点不再调整。 　　第六十八条 营业部门及广告人员之本薪、津贴、奖金办法另订之。 　　第六十九条 职务加给如下，必要时得调整之。 总经理 5000 副总经理 4000 经理 3000 副理 2500 襄理 2000 主任 1000 副主任 500 　　第七十条 功俸津贴：当本薪已达该职等之最高薪点后，本薪之薪点不再调整，而考绩列为优等者 发放年功俸津贴如下： 　　一职等，每年增加2000元 　　二职等，每年增加1200元 　　三职等，每年增加1000元 　　四职等，每年增加800元 　　五职等，每年增加600元 　　六职等，每年增加400元 　　第七十一条 年终奖金： 年终奖金于每年新年前发放，其金额之核定，视前一年之盈余，并由总经理及各部门主 管参照考绩核定。 　　第七十二条 年资未满一年之职员，其年终奖金酌量发给。 　　第七十三条 薪资每月发放一次，于次月5日发给。 　　第七十四条 薪资之计算自到职之日起算未满一个月者，按实际服务日数比例计算。离职者给付至离 职日，因故停职者，即日停止薪资，该薪资均于下次发薪之日发给。 　　第七十五条 加班费： 加班费以每小时60元计算。 　　第七十六条 请假扣薪： 请假超过第十一章之规定标准者，按小时计算扣薪。旷职者之计算标准，按第七章之规 定， 扣薪以"本薪+加给+年功俸津贴"之和除以180为每小时薪资率。 　　第七十七条 代扣项目： 应缴劳保费依劳保条例之规定。代扣所得税按所得税法之规定。 　　第七十八条 职员在停职期间，停发一切薪资，复职时不得要求补发。 　　□ 考绩 　　第七十九条 考绩之主旨在于考核职员之工作效率、工作绩效、能力、操行及适任性，使有客观之了 解，作为调薪、升迁及培育之参考依据。 　　第八十条 考绩按工作性质由各部门主管初考，再由总经理复考核定。 　　第八十一条 考核次数视工作之周期性而定，原则于每年元月底统计一次。 　　第八十二条 考绩等第以各项因素总得分定之。 优等：90分以上；甲等：80分以上，不满90分；乙等：70分以上，不满80分；丙等：60 分以上，不满70分。劣等：60分以下。 　　第八十三条 办理考绩人员应严守秘密，并不得徇私、舞弊、遗漏或错误，违者分别惩处。 　　第八十四条 考绩表如附表。 　　第八十五条 职员有下列情形之一者，其考绩不得列为优等。 　　(一)受惩诫记过以上之处分者； 　　(二)迟到或早退全年累计达20次以上者； 　　(三)请事假天数超过本规则之规定期限者； 　　(四)旷职全年累计超过四天者。 　　第八十六条 职员考绩表由人事单位密存，除总经理、副总经理外，其他人员一概不得查阅。 　 □ 奖惩 　　第八十七条 本公司职员之奖励，分为升等、晋级、记功、奖金、加薪、嘉奖等六种。 　　 第八十八条 职员有下列事实之一者，斟酌予以升等、晋级、记功、奖金、加薪、嘉奖之奖励。 　 (一)对公司业务有特殊贡献者； 　　(二)能为公司开发新业务者； 　　(三)处于艰险情况，冒险执行所司职务者。 　　(四)遇非常事变，能奋勇出力，保全员工性命或重要文件者； 　　(五)对舞弊或其他有害本公司利益之事件，能见机举发，或防止其发生，使公司减 免损失者； 　　(六)才能卓越，勤勉辛劳，奉公守法，对于应办工作均圆满达成，足资同事楷模者 ； 　　(七)其他应行奖励事项。 　　第八十九条 本公司职员之惩诫分为免职、停职、降级、减薪、记过、申诫等六种。 　　第九十条 职员有下列行为之一者，斟酌予以免职、停职、降级、减薪、记过、申诫之惩诫。  　(一)营私舞弊或教唆帮助他人营私舞弊者； 　　(二)窃取或故意毁坏公司财物者； 　　(三)利用职务上之便利经营或兼营与公司类似之业务，而损及本公司利益者； 　　(四)泄漏公司业务上之秘密及资料，或以文件帐册示人者； 　　(五)违犯公司各种规章或命令者； 　　(六)有渎职、失职或失察情形者； 　　(七)不服上级命令，而使工作不能圆满达成者； 　　(八)擅离职守，贻误公务者； 　　(九)品行不端，损及公司名誉者； 　　(十)伪造帐册，虚报费用者。 　　第九十一条 职员在应受奖励或惩诫之事实发生时，该单位主管应随时将有关事实签呈总经理核定。  　　第九十二条 嘉奖三次作记功一次，记功三次作记大功一次，申诫三次作记过一次，记过三次作记大 过一次，功过在得当状况下可互相抵消。 　　第九十三条 嘉奖或申诫一次，于年终考绩时分别增减一分，记功或记过一次于年终考绩时分别增减 三分，记大功或记大过一次于年终考绩时分别增减九分。 　　□ 调迁 　　第九十四条 本公司之职员基于培养人才或业务上之需要，经董事会或总经理之核定可调迁之。 　第九十五条 本公司经理得签请所属人员互调工作，务使人尽其才。 　　第九十六条 职员接到调任通知后，应于翌日经副总经理或总经理监交办妥手续就任新职，不得无故 延迟或推诿。 　　□ 解职 　　第九十七条 职员解职分退休、辞职、停职、裁遣及免职等五种。 　　第九十八条 退休办法另订定。 　　第九十九条 职员因病或因事辞职时，应向公司提出申请。 　　第一○○条 辞职申请未经总经理核准前应继续服务，不得先行离职，否则扣发该月份薪给及辞职证 明书。 　　第一○一条 职员有下列情形之一者应予停职： 　　(一)因病或因事请假，已逾规定期限者； 　　(二)服兵役在一个月以上者； 　　(三)刑事诉讼程序实施中被羁押者； 　　(四)触犯刑事或违反本公司规章情节重大者。 　　第一○二条 依前条第一款停职之职员，其停职期间未逾一年者，经总经理之核准可予复职。依前条 第二款停职之职员于羁押之原因消灭后，经总经理之核准，可予复职。依前条第三款停 职之职员，获不起诉处分或判决确定无罪及停职期满时，经总经理之核准，可予复职。  　　第一○三条 停职期间不计入服务年资内。 　　第一○四条 凡停职之职员不得在其他公司任职，否则视同自动免职。 　　第一○五条 本公司因业务上紧缩或因天灾、人祸、其他不可抗拒之情况，可裁遣职员。 　　第一○六条 职员有下列情形之一者，应予免职： 　　(一)连续旷职至三日以上或一个月内累计旷职达六日以上者； 　　(二)考绩列劣等者； 　　(三)全年记过达三次，未依照规定抵消者； 　　(四)停职之职员，判决确定处有期徒刑以上之刑罚者； 　　(五)触犯刑事或违反本公司规章情节重大者。 　　第一○七条 经解职之职员，于接获解职通知后，应即将经办事项及经管之案卷、帐目、款项、公物 等全部交待清楚，向本公司人事单位办理离职手续，其应领之薪资及奖金，应于上项手 续办妥后，再予发给。 　　第一○八条 离职人员办妥离职手续后，可申请发给离职证明书。 　　□ 福利 　　第一○九条 本公司为安定职员生活，增进职员福利，办理各项福利业务。 　　第一一○条 本公司职员应依法办理劳工保险，其保险费由本公司及职员依法分担之。 　　第一一一条 公司得于适当时机，办理公司旅游。 　　第一一二条 为酬劳全体职员之辛劳，公司于年终时举办聚餐。 　　第一一三条 职员可免费参加本公司所举办之各项讲座与演讲会，但须在不影响本身职务进行之情况 下，并经总经理核准后始得参加。 　　第一一四条 正式职员结婚、丧事(指曾祖父母、父母、翁姑、配偶或子女死亡者)，公司可酌发礼金 。 　　第一一五条 正式职员均享有退休金。 　　□ 附则 　　第一一六条 本规则未尽事宜由总经理以命令规定之。 　　第一一七条 本规章经董事会核定后实施，修正时亦同。 旅游业股份有限公司人事管理规章   　　□ 总则 　　第一条 旅游业股份有限公司及所属酒店、营业所、饭店等职员(以下统称本公司职员)之任免、 调迁、保证、薪给、休假、差勤、考核、出国训练、奖惩、退休等悉依本规定办理。 　　第二条 本规则所称之职员，系除按日按件计资之作业员及按月计资之守卫、厨司、司机、杂役 等外，而且具有高中以上之程度及专业技能者，并经以职员任用者为限。 　　第三条 职员以外作业人员之管理规则另定之。 　　□ 任免 　　第四条 本公司主任、副主任之任免及报酬，由总经理报请董事长核定，组长、领班及一般职员 由经理报请总经理核定之。 　　第五条 本公司职员任用除技术人员可由各单位向总经理报备，自行甄选，再行报请总经理核定 外，其他职员概由公司统一甄选。 　　第六条 本公司职员之任免、调迁等事项，均以书面行之，并酌情另行公布。 　　第七条 本公司所属各部门需要人员时，应填具申请书，由各主管呈请总经理、董事长核准后， 交总务部公开召募。 　　第八条 凡本公司新进之职员，无论公开召募或亲友之介绍，均应先书写自传一份、履历表一份 (贴两寸半身照片)经初选合格后，另行通知考试。 　　第九条 本公司新进职员之考试，依下列方式列之。 　　(一)面试：分面谈及口试。 　　(二)笔试：分专业及一般商业知识。 　　(三)测验：性向测验。 　　第十条 经笔试合格后，得依成绩之先后及专业之需要，通知参加面试。 　　第十一条 面试者应注意下列各项： 　　(一)要尽量使应征人员感到亲切、自然轻松； 　　(二)要了解自己所要获知的答案及问题点； 　　(三)了解自己要告诉对方的问题； 　　(四)要尊重对方的人格； 　　(五)将口试结果随时记录于口试记录单内。 　　第十三条 本公司各级职员之任用，均以学识、品德、能力、经验及工作之需要为原则。 　　第十四条 凡参加口试成绩优良者，由申请单位主管决定录用后，即交由人事部门通知报到试用。 　第十五条 凡经通知报到试职人员，应先办理以下各项手续： 　　(一)缴验学历及经历证件复印件各一份、2寸半身照片二张； 　　(二)填写人事资料表； 　　(三)填写服务志愿书一份； 　　(四)保证书一份； 　　(五)抚养亲属报告表一份。 　　第十六条 凡经甄选合格之人员，应按通知指定之日期至本公司报到，尚因故未能按期报到者，须 申请延缓报到，否则即以弃权论处。 　　第十七条 本公司各级新进职员之试用期限均为40天。 　　第十八条 在试用期间内，如有任何一方对试用情况不满，均可随时终止试用，试用期满双方认为 满意时，由人事部门签报总经理，正式通知任用。 　　第十九条 凡经正式任用之职员，均由公司发给任职书。 　　第二十条 本公司各级职员概须依本节之规定，觅具保证人。保证人应具下列资格之一，并经本公 司认为适当者为限。 　　(一)铺保：资本充实，并经合法登记之工商店。 　　(二)个人保：1.有正式职业，在社会上有相当信誉及地位之人士。 2.担任委员级以上之公务人员。 　　第二十一条 本公司新进职员，应于办妥保证书及服务志愿书后方得报到。 　　第二十二条 凡经管现金、有价证券、票据、器材、产品及仓储人员之保证，限于铺保，并经本公司 认为确有保证能力者。 　　第二十三条 职员之保证书得由人事单位每年对保一次，如有必要时得随时对保，如有发现保证人情 形变更时，须重新觅保不得异议。 　　第二十四条 保证人之责任，如保证书所列各项。凡被保证人有下列各款之一者，保证人应负赔偿及 追偿的责任。 　　(一)营私舞弊或以其他不法的行为致本公司受损害； 　　(二)积欠公款不清者； 　　(三)亏蚀公款公物者； 　　(四)弃职潜逃者。 　　第二十五条 保证人有下列情形之一者，被保证人应即以书面报告人事单位，并限于一个月之内另觅 妥保证人，重填保证书。 　　(一)保证人死亡者； 　　(二)本公司认为有换保之必要时； 　　(三)保证人迁离国外地区者； 　　(四)保证人退休； 　　(五)保证人丧失保证能力者。 　　第二十六条 保证人如欲退保，应直接以书面通知本公司，经本公司同意后，被保证人应即觅新保证 人，填妥保证书后，原保证人始能解除责任。 　　第二十七条 依规定换保时，对于换保以前之责任，仍由原保证人负责。 　　第二十八条 本公司职员离职时，须经一年以后，并经查明确无未了事项，始得发还保证书，在未发 还保证书之前，保证人之责任仍然有效。 　　第二十九条 职员舞弊其应赔偿之责任，除刑事部分送司法机关办理外，应扣除其在职应得之一切利 益，其不足之数由保证人赔偿。 　　第三十条 本公司之职员，如因公务上之需要或能力与所任职务不合时，可随时迁调其职务，或调 至本公司所属其他单位服务，不得借故推诿或拒绝交接。 　　第三十一条 调职分升调与平调两种，在同一部门内之调职，以单位主管人员之许可行之，事后向人 事部门备案，不同部门之调动须经有关部门主管的同意，由人事部门执行。 　　第三十二条 各级职员接到调职之通知后，应于指定期限内办妥移交手续，履行就职。 　　第三十三条 凡个人感到工作不适合或无法胜任时，可申请调职，但未经核准前不得擅离现职或怠工 。 　　第三十四条 本公司各级主管人员，可由正式专业人员兼代，但免除兼代时，仍回其本职。  　第三十五条 凡因调迁而变动其职务时，其薪给应由调动之日起重新核定。 　　第三十六条 凡因兼代职务而加发之职务加给，在免除兼代职务后，无论任何原因均应回复原职原薪 。 　　第三十七条 本公司职员之解职分为辞职、免职、停薪留职、资遣、退休及当然解职六种。 　　第三十八条 各级职员因故无法继续服务时，应填具辞职书呈请辞职，但辞职人员必须呈准并办理移 交后，始得离职。 　　第三十九条 本公司职员辞职手续如下： 　　(一)一般职员之辞职须经单位主管呈经理签准； 　　(二)(组长级)主管之辞职，须由经理专呈总经理签准； 　　(三)主任级以上各级主管之辞职，须由经理、总经理专呈董事长核准； 　　第四十条 凡有下列情事之一者应予以免职： 　　(一)年终考绩不及格及一年内记大过三次者。 　　(二)连续旷职三日或年累积六日者。 　　(三)营私舞弊、挪用公款、收受贿赂、擅取佣金者。 　　(四)办事不力，疏忽职守有具体事实，其情节严重者。 　　(五)违抗命令或擅离职守者。 　　(六)仿效上级主管签字或盗用公司印信者。 　　(七)代人及托人打卡签到三次者。 　　(八)威胁主管及撕毁、涂改公司文书者。 　　(九)私营事业与公司有利益冲突者。 　　(十)盗窃公物者。 　　第四十一条 凡有下列情事之一者，得令其退职或视为自动退职。 　　(一)停职期限届满未再受聘请者； 　　(二)触犯刑法被扣押三个月以上或判刑者； 　　(三)身心衰弱恢复健康困难者； 　　(四)年满60岁者； 　　(五)因业务上之需要及紧缩业务所生之冗员。 　　第四十二条 凡有下列情事之一者，得照规定予以停薪留职。 　　(一)入伍服役者； 　　(二)久病不愈满6个月以上者； 　　(三)其他特殊情形经呈请核准者； 　　第四十三条 职员申请退休或命令退休其办法另定。 　　第四十四条 职员死亡为当然解职，其抚恤办法另定。 　　第四十五条 本公司因下列原因之一，可资遣部分职员。 　　(一)因业务之紧缩时； 　　(二)全部或部分停业时； 　　(三)因不可抗力之事件须停业一个月以上时； 　　(四)对本身工作不能胜任者； 　　(五)经医生证明有传染性疾病，或其他疾病有碍工作及公共卫生者。 　　第四十六条 依前条规定资遣之人员应事先预告，预告之方式如下： 　　(一)在本公司服务满三个月而未满一年者，应于20日前告知。 　　(二)在本公司继续服务一年以上而未满三年者，应于30日以前告知。 　　(三)在本公司继续服务三年以上者，应于40日以前告知。 　　第四十七条 凡接到资遣之预告者，为另谋工作，可于工作时间请假外出，但每星期不得超过二天。  　　第四十八条 本公司资遣之职员，除发给当月应得之薪给外，得依劳动法付资遣费。 　　第四十九条 凡因惩戒而开除，或未依规定辞职而离职者，不适用本节之规定。 　　□ 薪津 　　第五十条 本公司有关薪津之订定、计算、发放，均依本章各节之规定办理。 　　第五十一条 本公司依实际情况由各部经理及人事主管于年终组成考评委员会，就各单位主管提出之 年度总考绩作一适当评价，力求公平合理，并作为薪津与年终奖金核定之依据。 　　第五十二条 对于薪津之政策及计算，应使各级职员均能熟知薪津之差别，应能确切的反映其所负工 作之难易、责任之轻重，借以激励各人愿意担任较重要之工作。 　　第五十三条 本公司薪津分下列各种： 　　(一)本薪：各级职员之本薪如下表所列，除非物价波动特大外，原则上不予变动。  　　(二)生活补助费：系本薪以外，因物价过高所给予之生活补助，每年均得随物价指 数调整。 　(三)职务津贴：各级职员均按其责任之轻重发给职务津贴。 　　(四)房屋津贴：男性职员于服务满一年者，婚后可发给房屋津贴。 　　(五)夜班津贴：系生产单位，须在夜间工作者，始得发给之。 　　第五十四条 本公司之职位分一般职员、领班、组长、副主任、主任、经理等职位，各职位分为四等 ，各等分为十级。 　　第五十五条 各职位等级之薪津，悉依本条之规定办理，其标准如下：  　　第五十六条 各职位等级之津贴如后： 　　(一)各职位等级一律按月给予生活补助费1700元，必要时得随物价指数调整之。 　　(二)男性职员于服务满一年者婚后按月加给房屋津贴1200元。 　　(三)〖ZK(〗职务津贴： 一般职员：700元 领班：1700元 组长：2200元 副主任：3200元 主任：4200元 经理：4700元 　　(四)夜班津贴：每次50元。 　　第五十七条 新进职员之薪津计算按核定之月薪除以30天，再乘以实际到职之天数为应得额。  　第五十八条 离职职员其服务满三年以上者，离职之日期在当月17日以后 者，给予全月之薪津，不满三年者，按日计算。 　　第五十九条 凡服务满一年后结婚者其房屋津贴之计算，结婚之日期在当月份16日以前者给予全额， 16日以后者，给予半额，凡已婚而服务届满一年者，按其到职之日期在16日以前全额给 予，16日以后者半额给予。 　　第六十条 本公司职员在请假期内，其薪资之计算如下： 　　(一)事假：经主管核准者，请假期间薪资照给，但超过全年规定期限应于年终奖金 内扣减薪资(标准列后)，未经核准而擅离职守者，以旷职论，旷职一天于年终奖金内扣 减600元。 　　(二)病假：病假期内薪资照给，但超过全年规定期限应于年终奖金内扣减薪资，参 照第九十八条。 　　(三)婚假、丧假、生育假、公假在未超过期限者照发，逾限若续假，应予事先以事 假申请核准，否则以旷职论。 　　(四)公伤假在规定之疗养期间内照发。 　　第六十一条 本公司薪津之发放，当月16日发放上半月之薪津，次月1日发放下半月薪津，遇假日顺延 。 　　□ 服务 　　第六十二条 本公司职员应遵守公司一切规章，忠心服务，接受主管之命令指挥及监督，诚实勤勉地 执行职务。 　　第六十三条 本公司职员除因组织规程所划分之职位外，其任何部门及任何个人之工作并无贵贱之分 ，其人格平等，应互相尊重，不得冷言冷语中伤他人。 　　第六十四条各级职员均应按规定时间签到签退，不得任意旷职、迟到或早退，但特 别原因经核准者不在此限。 　　第六十五条 各级职员均有值夜及假日值班之责(其值夜及值班之日程表另订)。如因事不能到班者， 应事先委请代理人，或与他人调班，凡无故不到者，均以旷职列入考绩，值夜及假日值 班者，于翌周内分别给予轮休。 　　第六十六条 各级职员每日应办之事项，必须当日办理清楚，如不能于办公时间内办理完竣，仍应加 班赶办，如系有时限之事项主管命令加班，不得借故推诿。 　　第六十七条 除办理本公司之业务外，不得对外擅用本公司之名义，凡对外传播、发表、公告等事业 ，非经本公司签准，任何人不得擅自发布。 　　第六十八条 本公司职员不得兼营其他事业，亦不得对外泄漏业务机密。 　　第六十九条 各级职员的言行操守，应诚实、谦洁，不得有放荡奢侈的行为，对公司之财物应爱护运 用，不得浪费或任意毁损。 　　第七十条 各部主管就其范围内所属职员，依其工作之适应性、能力、学识等实施工作轮调，以资 随时训练人才及储备人才。 　　第七十一条 本公司职员由本公司免费供膳，单身者供宿。 　　第七十二条 本公司职员每天以工作七小时为原则，每周工作五天。 　　第七十三条 本公司各级职员之工作时间如下：上午八时半至12时，下午2时半至6时。 　　第七十四条 在规定之工作时间内非经许可不得擅自离开工作岗位。 　　第七十五条 本公司各级职员必须遵照规定，于上班前签到或打卡，下班后签退或打卡。 　　第七十六条 上班之时间以工作所在地之时钟及打铃为准。 　　第七十七条 逾规定上班时间后15分钟内签到或打卡者为迟到，15分钟后为旷职，在规定下班时间提 前签退或打卡者，无论时间之长短以旷职半天论。 　　第七十八条 凡到迟到原因为交通事故者，可取具证明或同一方向共同迟到之同事签证，得签请注销 迟到记录，但乘坐公司交通车者，不在此限，迟到四次于年终奖金内扣减300元。 　　第七十九条 凡因不可抗力之灾变，阻碍无法上班有实事证据者，可以电话报备，并得请同事代填请 假单，则不以旷职论。 　　第八十条 各级主管如因公必须外出半日以上者，应取得上级主管之同意方得离开，否则以旷职论 。 　　第八十一条 凡迟到四次以旷职两小时论，旷职在两小时以内者，均以两小时计算，超过两小时以半 天论，上下午应分别计算。 　　第八十二条 除经事先报备，请假及特殊事故外，其旷职记录概不得借任何理由申请注销。 　　第八十三条 凡代人及委人签到或打卡者，一律以旷职一日论。 　　第八十四条 凡签到或打卡而不到勤者，记大过一次。 　　□ 请假 　　第八十五条 本公司各级职员请假，均依本规定办理，并按请假之事实分为事假、病假、公假、婚假 、丧假、产假及特别假七种。 　　第八十六条 各级职员请假均应依规定填写请假单，必要时得附有关证件，经由各单位主管签奉核准 后，交人事部门登记。 　　第八十七条 任何假别其请假时数以半小时为起讫单位，凡不足半小时者，以半小时计，超过半小时 而不足一小时者，以一小时计，余类推，并以八小时为一日计。 　　第八十八条 职员请假不得托人以口头为之，均应亲自先行办理请假手续，但因患疾病或特别事故不 能事先请假者，应由本人或其家属于事后三日内办理补假手续，否则以旷职论处。 　　第八十九条 凡请假之前一日已连续工作满五日者，其应得之轮流公休可照休，凡轮流公休在请假期 内，或在请假期之后，均列为请假日计算。 　　第九十条 各级职员请假必须有职务代理人，并经职务代理人签章方可，若其职务重要，假期较长 者，应签请主管派人代理。 　　第九十一条 凡因事必须亲自处理而需要请假者，得依本节之规定办理。 　　第九十二条 同一部门内职员请事假每天不得超过1/3。 　　第九十三条 职员服务满一年以上者，全年事假累积以六日为限，其超过之天数，及未达限定之天数 均于年终奖金内按每天增或扣其底薪1/30，列入年终考绩计算。 　　第九十四条 申请事假之手续，依第一节办理，但特别事故经核属实不受此限。 　　第九十五条 服务未满一年者，其事假之天数，按到职之天数比率计算。 　　第九十六条 本公司职员因病必须治疗或休养者得请病假。 　　第九十七条 病假连续在三天以上者，应附医师出具之证明，否则以事假论。 　　第九十八条 本公司职员凡服务满一年以上，全年病假累计不得超过16天，其超过之天数及未达限定 之天数均于年终奖金内按每天增或扣其底薪1/60。 　　第九十九条 到职未满一年者按其到职之天数比率计算。 　　第一○○条 凡患重大疾病需要长期疗养者，得签请总经理核准后给予特别病假，以六个月为限，薪 津照发。如六个月仍未痊愈，得停薪留职六个月，期满仍未痊愈，作为自动辞职。 　　第一○一条 凡经核准之特别病假，其假期不列入考绩记录，亦不影响年终奖金。 　　第一○二条 人事管理部门对所附之医师诊断证明有疑问时，可由公司指定之医院再行检查。 　第一○三条 凡本公司职员结婚，可请婚假九日，期满不得继续以特别假或事假为之。 　　第一○四条 婚假期中遇有例假，亦作婚假计算，不得请求补给假。 　　第一○五条 凡合法之再婚，亦得享受本节之给假。 　　第一○六条 凡经核准之婚假，均不列入考绩记录，亦不影响年终奖金。 　　第一○七条 本公司职员的直系亲属承重祖父母、父母、配偶、配偶之父母、子女丧亡，可请丧假九 日，唯三岁以下之子女丧亡可准丧假四日。 　　第一○八条 凡本公司职务的旁系亲属外祖父母、叔伯、及胞兄弟、姐妹的丧亡得准丧假4日。  　第一○九条 凡经核准的丧假，均不列入考绩，亦不影响年终奖金。 　　第一一○条 凡在本公司服务满一年以上之女性职员，因生育得准产假66天；如系小产凡在三个月以 内给休养假九天，三个月以上给假30天。 　　第一一一条 凡经核准之产假不列入考绩记录，亦不影响年终奖金。 　　第一一二条 凡本公司男性职员因兵役检查、教育召集、点阅召集，均得依规定之日期给予公假。  　第一一三条 凡因政府指派之私人劳动、证人、签定人之出庭需要请假者，得请私事公假。 　　第一一四条 凡参加高等考试及普通考试者，得请私事公假。 　　第一一五条 任何公假或私事公假，均需缴验有关证件，否则概以事假论。 　　第一一六条 凡经核准之公假及私事公假，均不列入考绩，亦不影响年终奖金。 　　第一一七条 本公司职员按其服务年资，每年给予一次特别休假，其休假之天数如下列规定： 　　(一)服务满一年以上，未满三年者给假8天。 　　(二)服务满三年以上，未满五年者给假11天。 　　(三)服务满五年以上，未满十年者给假15天。 　　(四)服务满10年者，每一年加给一天，但至多以30天为限。 　　第一一八条 特别假之年资计算，以元月1日至12月31日为一年，中间到职不予计算。 　　第一一九条 凡在前一年度内，事假、病假合计超过26日者或有记大过之处分者，或留职停薪者，均 不予特别休假。 　　第一二○条 特别休假之核给，由各单位在不妨碍工作范围内，于每年初排定，呈请总经理核准后， 依次分别休假，但遇有事实需要可临时变更其休假之顺序。 　　第一二一条 特别休假请准后，始得休假，如因紧急事故，主管可令其缩短或取消休假，俟后再行补 假。 　　第一二二条 凡未休假或因事实需要奉令照常工作而补假者，得按其未休假之天数，按月之底薪被除 以30于年终发给代金。 　　第一二三条 申请特别休假，如因业务上之需要而又无人代理，致无法休假者，可比照前条办理。  　第一二四条 凡请事假、病假，超过规定日数者，可以特别休假抵充。 　　第一二五条 凡经核准之特别休假，不列入考绩记录，亦不影响年终奖金。 　　□ 考核 　　第一二六条 本公司各级职员之考绩，除副经理级以上依公司章程办理外，其他职员分为期中考绩及 期末考绩二种，期中及期末考绩之平均数为年度考绩。 　　第一二七条 本公司考核各级职员成绩之记录，作为升职、升级、调迁、退职、核薪及发放年终奖金 之重要依据。 　　第一二八条 各级职员之考核成绩记录，均由人事主管秘存，公司除副总经理以上，其他任何人不得 查阅。 　　第一二九条 经办考绩之人员应严守秘密，并以公正、客观之立场评议，不得泄漏或循私，违者分别 惩处。 　　第一三○条 本公司编制内各级职员遇有出缺或公司扩编增加员额时，凡考绩优异人员，概应予优先 递补。 　　第一三一条 本公司考核工作为组长考核一般职员，主任考核组长及副组长，经理考核主任、副主任 ，经理级人员由总副经理考核。 　　第一三二条 期中及期末考核系各级主管对所属职员平日之工作、能力、品德、学识、服务精神随时 所作之严正考核，并记录于期中及期末考绩表内，作为年度考绩计算资料。 　　第一三三条 本公司各级职员期中考绩应于当年7月1日以前完成，期末考绩应予翌年元月1日以前完成 之。 　　第一三四条 凡有下列事绩之一者，视其原因、动机、影响程度报请升级、记大功、记功、嘉奖、晋 级之奖励，并列入考绩记录。 　　(一)对本公司业务上或技术上有特殊贡献，并经采行而获显著绩效者。 　　(二)遇有特殊危急事故，冒险抢救，保全本公司重大利益者。 　　(三)对有危害本公司产业或设备之意图，能预选觉察，并妥为防护消灭，因而避免 损害者。 　　第一三五条 凡有下列事实之一者，视其情节之轻重，报请免职、记大过、记过、申诫、降级等处罚 ，并列入考绩记录。 　　(一)行为不检，屡诫不听或破坏纪律情节重大者。 　　(二)遇特殊危急事变，畏难逃避或救护失时，致本公司或公众蒙受重大损害者。 　　(三)对可预见之灾害疏于觉察或临时措置失当，致本公司遭受不必要之损害者。 　　(四)对本公司之重大危害，因徇瞻顾或隐匿不报，因而怠误事机致本公司遭受损害 者。 　　第一三六条 人事部门应于每年元月15日前将各级职员之勤惰及奖惩资料填妥送请总考。 　　第一三七条 下列人员不得参加年度考绩： 　　(一)到职未满半年者； 　　(二)留职停薪及复职未达半年者； 　　(三)已征召入伍者； 　　(四)曾受留职察看之处分者； 　　(五)中途离职者。 　　第一三八条 不得参加年度考绩之人员，仍应填具勤惰及奖惩资料备查，但应注不参加考核字样及原 因。 　　第一三九条 第一三七条所称之不得参加年度考核人员，除经四、五项留职察看及中途离职者，不发 年终奖金外，其第一、二、三项得酌予奖励。 　　第一四○条 年度考绩依成绩分下列五等。 　　一等：90分以上，年度考绩满90分以上者，列为一等升职一级，或加薪10级。 　　二等：80-90分，年度考绩在80分以上，未满90分者，列为二等加薪5级。 　　三等：70-79分，年度考绩在70分以上，未满80分者，列为三等加薪3级。 　　四等：60-69分，年度考绩在60分以上，未满70分者，列为四等加薪1级。 　　五等：59分以下，年度考绩未满60分者，列为五等薪资不作调整。 　　第一四一条 凡当年度内曾受奖励或惩戒者，其年度考绩应增减之分数依下列规定： 　　(一)记大功一次加10分，记功一次加5分，嘉奖一次加2分。 　　(二)记大过一次减10分，记过一次减5分，申诫一次减2分。 　　第一四二条 凡有下列情形之一者，其考绩不得列为一等。 　　(一)曾受任何一种惩戒。 　　(二)迟到或早退共达10次以上者。 　　(三)请假超过限定日数者。 　　(四)旷职达一日以上者。 　　第一四三条 凡有下列情形之一者，其考绩不得列入一等及三等。 　　(一)在当年度内曾受记过处分者。 　　(二)迟到或早退20次以上者。 　　(三)旷职二日以上者。 　　第一四四条 请假、迟到、早退及旷职除前两条之规定外，并依下列规定扣减年终奖金。 　　(一)事假：每超过一次于年奖金内扣减其底薪1/30。 　　(二)病假：除经特准者外，每超过一次于年终奖金内扣减其底薪1/60。 　　(三)旷职一天，于年终奖金内扣减600元。 　　(四)迟到四次于年终奖金内扣减300元。 　　第一四五条 本办法呈经董事长核准后实施，修改时亦同。 酒店业股份有限公司人事管理规章汇编   　　□ 总则 　　第一条 本规则依据公司宗旨的精神为维持公司的秩序，并促进业务运营的圆滑起见，凡有关从 业人员规定及待遇基准以及其他必要事项暨管理，悉依本规则订定。 　　第二条 本规则所称的从业人员，系指依照第六条订定的手续录用而从事公司业务的人员而言。 　第三条 从业员应遵守本规则及附带各种规定，服从主管人员的指示，维持职场秩序同心戮力互 相协助诚实执行职务。 　　第四条 本规则如有与法令抵触事项及本规则未定事项悉依法令规定办理。 　　第五条 本规则所称的职位，职种其定义如下： 　　(一)职位：分派与一个从业员之工作。 　　(二)职种：工作种类相同或类似职务的集合，其区别如下： 　　(1)事务职 　　(2)营业职 　　(3)生产职 　　□ 人事 　　第六条 公司就希望就职人员中经考试或甄选合格并经办妥规定手续者录用为从业员。 　　第七条 　　(一)新进从业员应订立试用契约为试用从业员。 　　(二)试用期间订为40天，试用期满经考核合格后以正式从业员登记录用。 　　(三)试用期间如认为不适合时，得予解除试用。 　　第八条 新进临时从业员应订立临时雇用合同，其雇用期间订为三个月以内。 　　第九条 　　(一)希望于公司就职者须缴交下列书表： 　　(1)亲笔履历表。 　　(2)从业员调查表。 　　(3)最近2寸半身照片。 　　(4)如系推荐介绍者，即其书状。 　　(5)必要时考试或甄选及格证书、服务证明书、学业成绩证明书、毕业证明书。 　　(二)决定录用者须缴交下列书表： 　　(1)保证书。 　　(2)志愿书。 　　(3)最近三个月内之户籍誊本。 　　(4)健康诊断书。 　　(5)其他本公司认为必要的书表。 　　(三)前项各款规定缴交的书表，如其记载事项有变动时，应随时报备。 　　第十条 公司为业务上必要时，得命派外出，长期出差暨职务或职场的变更。 　　第十一条 从业员如有下列各项情形者得予停职： 　　(一)因非业务上的伤病继续请假达一年者。 　　(二)因事继续请假达30天者。 　　(三)由公司调派从事于他公司的业务者。 　　(四)上列各款之外认为应予停职比较妥当者。 　　第十二条 前条规定的停职期间订定如下，但有特殊情形者停职期间得酌予延长。 　　(一)合乎前条第一项者，继续工作未满三年者六个月，满三年以上者一年。(但结核 病患不拘年数，停职期间为二年) 　　(二)合乎前条第二项者三个月。 　　(三)合乎前条第三项第四项者，视必要期间。 　　第十三条 停职期间内，停职原因消灭时，应予复职。停职期间届满而停职原因尚未消灭时，依照 下列办理： 　　(一)合乎第十一条第一项及第二项者免职。 　　(二)合乎第十一条第三项及第四项者，再命必要期间的停职。 　　第十四条 停职期间的薪津均不给付，但依第十一条第三项的原因而停职者，如其服务机构所给付 的薪津低于原待遇时，其不足部分，由公司给付。停职期间的年资不予计算，但第十一 条第三项及第四项的停职人员，公司认为必要者，不在此限。 　　第十五条 从业员如有下列各项情形之一者，得予解雇。 　　(一)业务上有不得已的需要时。 　　(二)身心衰弱或其他原因不堪胜任业务者。 　　(三)工作成绩或效率显著低劣者。 　　(四)其他基于前项有不得已的原因时。 　　第十六条 从业员如有下列各项情形之一者准予退职： 　　(一)死亡者。 　　(二)届退休年龄者。 　　(三)经申请辞职获准者。 　　(四)超过停职期间而未能复职者。 　　(五)雇用期间有定期，其期间届满者。 　　第十七条 从业员希望辞职者，应于辞职前30日提出申请，但公司认为有其不得已的特别事情者， 不在此限。 　　第十八条 退休年龄订定为男性满60岁，女性满50岁，公司认为必要时，得依下列条件继续雇用：  (一)职员得订定为期一年的雇用契约。 　　(二)得变动职种或调动职务。 　　(三)降低待遇或依照临时从业员办理。 　　第十九条 从业员被解雇或辞职时，须办理移交，将公司发给的身份证明书贴章缴还，并将经办事 项，保管的文件、金钱、财务，移交清楚。 　　第二十条 从业员被解雇或辞职时，凡公司权益所属的金钱财务，除有争执者外，须即时缴还，权 利者有所请求时，须自请求日起七日内缴还。 　　第二十一条 从业员被解雇或辞职者，如请发服务证明书时，应即时发给。 　　第二十二条 未满18岁或女性从业员于自解雇日起，七日内返乡者，应给付其必要的车资。 但其责任在于本人的原因而经主管机关核准而解雇者，不在此限。 　　□ 服务规则 　　第二十三条 从业员须遵守下列事项： 　　(一)遵守服务体制，服从上司的指示。 　　(二)保持品格，崇尚诚意，重视名誉，温和诚恳待人。 　　(三)工作须诚实、认真、迅速且努力不懈。 　　(四)增广知识，钻研技能为他人之楷模。 　　(五)严守业务秘密，不得外泄。 　　(六)各种设备、器具、借用物品，须加保护爱惜，原料、物料、消耗物品须力求节 约。 　　(七)工作时间中，不得有与业务无关的行为。但如有不得已的事由，参加团体活动 者，应获 得公司的同意而为之。 　　(八)不得非法结党，互相反目或无理要挟煽动罢工风潮扰乱秩序。 　　(九)从业员间有意见不合情事者，须立即报请主管裁断调解。不得互相殴斗、胡闹 ，更不得怀恨，在外寻仇报复。 　　第二十四条 从业员如欲兼办其他职务或从事商业者，须事先向公司报备，但公司认为业务上有妨碍 者，得不予允许。 　　第二十五条 从业员在公司外时，应佩带规定的职员帜章，在公司内时佩带名牌，或携带另行规定的 身份证明书。 　　第二十六条 从业员因故意或过失而使公司遭受损害者，须负赔偿责任，但如系过失者，得酌请予减 免。 　　第二十七条 从业员虽在工作时间内，为行使公民权利或执行公众职务时，得请求必需的时间，但于 不妨碍行使权利或执行公众职务时的情形下，得变更时间。 　　第二十八条 从业员为业务上需要时，得予变更职种，或协助其他业务。 　　第二十九条 　　(一)从业员上下班时须由规定的门户进出，并亲自打卡，或于签到簿上签到。 　　(二)从业员于发出开始工作的信号时，须立即进场准备随时工作，与结束工作的信 号而后结束工作，整理整顿以免妨碍次日的工作，之后迅速出场。 　　(三)结束工作信号已响而当日预定的工作尚未完成者，服从上司的指示。 　　第三十条 从业员有下列情形之一者，不准进场，或命其退场： 　　(一)带有酒味者。 　　(二)携带非工作上必要的火烛、凶器或认为危险性器物者。 　　(三)卫生上认为有害者。 　　(四)停职期间中者。 　　(五)业务上已无必要，而仍在公司内拘留不去者。 　　第三十一条 因私事外出者，须事先受所属主管的许可，而在休息时间内办理。但有特别事由者，在 工作时间内，亦可准许外出。 　　第三十二条 从业员因私事会客须在休息时间内，并指定地点会晤，但情形特殊而受所属主管许可者 ，不在此限。 　　第三十三条 从业员因业务上的需要，得要求居住于一定地区或宿舍，但须经主管核准为限。  　第三十四条 从业员因伤病或其他事由而欲请假或迟到、早退者，应事先向所属主管报告，并经核准 ，但情形特殊者，得于事后迅速报备。 　　第三十五条 从业员因病需请假一星期以上者，须提出记载休养必要期的医师诊断书。 　　第三十六条 从业员欲为私事而旅行者，应事先将其旅行地点、联络地点、所需日数明确告知。 　□ 作息时间 第三十七条 从业员的工作时间以八小时为原则，分为工作时间与休息时间。 　　第三十八条 　　(一)从业员得自由利用休息时间，但需离开事业场外者，应办妥规定的手续。 　　(二)休息时间原则上一次休息，但视业务需要得予变更。 　　第三十九条 要哺育出生后未满一年之婴儿者，应事先报备，除规定的休息时间外，得给予一日两次 ，一次30分钟的哺育婴儿的时间。 　　第四十条 从业员因业务上需要时，得命其工作时间外或休假日加班。 　　第四十一条 从业员因业务上需要时，得命其出差： 　　(一)从业员出差为整理资料在其他事业场外将全部工作时间或一部分工作时间从事 于工作，而无法算定工作时间时，除公事先指示一定时间外，视作依据八小时制的规定 工作时间工作。 　　(二)出差结束时，须依据出差规定提出出差报告书。 　　(三)出差旅费依照出差规则支给。 　　第四十二条 　　(一)从业员休假日如下： 　　(1)法定休假日(星期日) 　　(2)国定纪念日 　　(3)新年视实际需要适当调整休假日期 　　(4)其他由政府公布临时休假日 　　(5)其他公司认为必要的临时休假日。 　　(二)前项(1)(2)(3)(4)款所定休假日，薪津照给，但临时从业员除外。 　　第四十三条 　　(一)从业员因业务上必要时，得命全部或一部分照常工作变更其休假。 　　(二)依照前项变更休假日时，原则上应在前七日订定调换休假日期。 　　(三)休假日以休假为原则，如因业务上需要奉命于休假日工作或延长工作时间者支 给加班费。  　第四十四条 业务上的必要时得派从业员值日、值夜、值勤津贴依照薪给规定给付。 　　第四十五条 公司以自当月1日至当月30日到职者以当月1日为到职计算基准日，在公司继续工作一年 以上而前一年工作日数达全工作日之九成半以上者，给予特别休假日如下： 　　(一)在公司继续工作一年以上，未满三年者，每年七日。 　　(二)在公司继续工作三年以上，未满五年者，每年十日。 　　(三)在公司继续工作五年以上者，每年十四日。 　　(四)在公司继续工作十年以上者，其特别休假日，每年加给一日，其总日数不得超 过30日。  　(五)特别休假期间的薪津照给。 　　(六)从业员申请特别休假日时期，如有妨碍正常业务运营时，得予分开或另定时期 ，不休假限于展期至翌年有效，有展期日数时，其取得顺序，应自展期部分开始。 　　(七)特别休假人员，应事先向所属主管申请，但为业务上需要时，得予变更休假时 期。 　　(八)特别休假日，不得抵充已报备的事假，病假及其他休假日调换。 　　第四十六条 　　(一)预定在六星期内生育之女性有所请求时，应给生育假。 　　(二)生育假八星期，但三个月以上小产者四星期。 　　(三)生育期间的薪津照给，但生育假到职不足六个月者，减半发给。 　　第四十七条 从业员有所申请时，得给予下列假期，但有重复情形者，从最多日数的一方，如公司规 定的休假日包含在内时，均不予延长休假或另给休假日。 　　(一)本人婚假 8日 　　(二)子女婚假 2日 　　(三)配偶生产假 2日 　　(四)父母、配偶、子女丧假 8日 　　(五)祖父母、配偶之父母 6日 亲兄弟、姊妹丧假 3日 　　(六)配偶之兄弟、姊妹及同居亲族丧假 1日 　　(七)不可抗力的天灾、地震等灾变时 必需日数 　　(八)传染病或其他事故，交通断绝时 必需日数 　　(九)因预防传染病而预防接种其反应剧烈被医师禁止工作者 必需日数 　　(十)法院或其他政府机关或社会团体通知作证人，鉴定人，参考人等身份出席者 必需时间或日数 　　(十一)行使选举权及其他公民权或经公司核准担任公职人员为执行公务者 必需时间或日数 　　(十二)因业务上负伤或患病者，医师证明期间。 　　(十三)因职务调动单身前往他县市赴任者 3日 　　(十四)因职务调动带眷前往他县市赴任者 5日 　　(十五)因职务调动赴任后，前往携带居住他县市眷属者 4日 　　(十六)接受教育召集，勤务召集，点阅召集或征训者，照征召日数及往返必需时间 或日数 　　(十七) 　　(1)其他认为必要时 必需日数 　　(2)上项各假应事先向所属主管人员申请，如情形特殊者，得于事后补办手续。 　　(3)公司认为必要时，得命其提出证明书。 　　(4)上项各假均以公假论。 　　(5)上列第(十)(十一)两项不给薪津，第(十二)项依法补偿，其他各项薪津照给。 　　第四十八条 从事业务的业务员，得予另定工作时间，休息时间及休假日。 　　□ 工资 　　第四十九条 从业员的工资，依照工资规定，给付工资。 　　□ 奖惩 　　第十五条 　　(一)奖励办法如下： 　　(1)颁发奖状。 　　(2)颁发奖品。 　　(3)颁发奖金。 　　(4)带薪休假。 　　(5)加薪。 　　(6)提高职位。 　　(二)奖励由所属主管报备申请，由总经理转呈董事长核定，以董事长名义从之。 　　第五十一条 奖励种类如下： 　　(一)服务年资：服务年资奖分为三种类，凡继续服务公司满10年、满20年、满30年 之从业员均予颁奖。 　　(二)模范奖：品行端正，技能优秀，对职务诚实，堪为大众模范者。 　　(三)效率奖：工作效率卓著出众者。 　　(四)提案奖：依据另定提案规定，对业务上有益的发明，改良或研究创意者。 　　(五)灾害功劳奖：防止灾害于未然或遭遇灾害时，有特别功劳者。 　　第五十二条 惩诫分为申诫、记过、记大过、开除。 　　(一)申诫一次 公布：提出悔过书 　　(二)小过一次(申诫二次) 公布：停职(七日以内不发给薪津) 　　(三)小过二次 公布：停职(十四日以内不发给薪津) 　　(四)大过一次(即小过三次) 公布：减薪(期间六个月以内，一次减少一日平均薪津的半数以内，但不得超过薪津总额 的1/10) 　　(五)大过二次 公布：降职(提出悔过书，定期或不定期不降下职位或等级) 　　(六)大过三次 开除 　　第五十三条 从业员有下列情形之一者，记小过一次(满三次作大过一次)但可酌情以申诫之。 　(一)擅离职守(包括值勤时间)不顾工作的利害或碍他人的工作情节轻微者。 　　(二)工作时间中瞌睡，阅读书刊报纸处理私事等不关心工作者。 　　(三)在公司规定外场所用膳或抽烟者。 　　(四)损坏物品、货品等其他情节轻微者。 　　(五)不遵守安全及卫生规定事项者。 　　(六)男女员工在公司内戏谑者。 　　(七)滋事生端妨害工作者。 　　(八)未经许可擅入其他工作场所，或进入禁止场所者。 　　(九)以工作的理由，未经许可提早一小时以上进场或超过结束时刻一小时而不退场 者。 　　(十)公司证章或身份证明文件，其他证明文件贷给他人或使用他人所有者。 　　(十一)进出工作场所拒绝出身份证明文件，或其他规定的证明文件者。 　　(十二)未经许可由规定外的处所进出者 。 　　(十三)无正当理由对携带品的检查加以拒绝者。 　　(十四)未经许可将日常携带品以外的物品携入公司内者。 　　(十五)签到簿卡委托他人代签或受托为他人代签者。 　　(十六)未经许可擅将外人的携进公司内者。 　　(十七)未经许可在规定外的场所会客或哺育婴儿者。 　　(十八)在公司内买卖物品或招介以图利者。 　　第五十四条 从业员有下列情形之一者，记大过一次，满三次大过者开除： 　　(一)擅离职守(包括值勤时间)影响工作情节重大者。 　　(二)在工作场所饮酒者。 　　(三)损坏设备，物料货品等情节重大者。 　　(四)职务调动、停职、职务解任、职务异动时对继任人员未予确实办理移交或交换 班及临时离职守时交代不清，致工作上发生重大错误者。 　　(五)部分主管以上人员对属员的指导监督，有过失致经管业务发生重大错误者。 　　(六)未经许可而从事商业或兼任他公司职务者。 　　(七)未经许可在公司内集会、演讲、广播、宣传或类似行为者。 　　(八)未经许可在公司内散发、张贴、公布文件或类似行为才者。 　　(九)伪造、变造或滥用身份证明书，其他传票、单据、证明书者。 　　(十)在公司内疏忽烟火的处理或规定外场所使用烟火者。 　　(十一)妨碍公司举办的活动、集会者。 　　(十二)受申诫处分而不提出悔过书，显然无悔过之意志者。 　　(十三)破坏公司的各种(项)福利设施的秩序或风纪者。 　　(十四)发生火灾、水灾及其他非常灾害或有发生的可能而未尽力防止者。 　　(十五)未经许可在公司内摄影、描绘、及其他类似行为或将公司的文件、图面、查 阅帐簿或转记者。 　　(十六)未经许可擅自令外人进入公司内参观或有前项行为者。 　　(十七)有与公司业务相同的商业行为者。 　　(十八)过分超越本身权限，擅自行为而招致错误者。 　　(十九)录用时为虚伪的陈述或使用虚伪的履历书、户籍誊本、身份证明书者。 　　(二十)滥加中伤或诽谤公司的职制或反抗职制者。 　　(二十一)不遵守公司订定的章则规定者。 　　(二十二)侮辱他人者。 　　(二十三)殴人未曾致伤或互殴而不接受仲裁者。 　　(二十四)男女从业员在公司内戏虐情节重大者。 　　第五十五条 从业员有下列情形之一者，立即开除，有触犯刑章者依法诉究： 　　(一)吸食鸦片或其他代用品者。 　　(二)受刑事有期徒刑以上刑判决确定而未谕知缓刑或未准易科罚金者。 　　(三)撕毁本公司章则布告、通知或捣乱秩序事实确定者。 　　(四)在第十条原则下，不服调迁违抗管理者。 　　(五)殴人致伤或殴打职员者。 　　(六)故意疏忽，擅离职守(包括值勤时间)致损害物件等情形重大者。 　　(七)故意损坏公司各项设备或建筑物者。 　　(八)借故停止工作或怠工，事实确实者。 　　(九)无故拒绝工作者。 　　(十)旷职五日以上或上班情形不正常者。 　　(十一)无故经常迟到、早退或因私事外出者。 　　(十二)无故拒绝接受公司的教育或不诚实受讲者。 　　(十三)在公司内赌博或类似行为者。 　　(十四)非法强迫他人辞职或阻止者。 　　(十五)在公司内男女从业员有暧昧行为情节重大者。 　　(十六)利用本公司物资赠与他人或偷窃本公司公私物件者。 　　(十七)泄漏本公司的机密者。 　　(十八)假借本公司的名义在外招摇损害本公司名誉其情节重大者。 　　(十九)携带违禁品入公司者。 　　(二十)营私舞弊者。 　　(二十一)寻衅吵闹播弄是非、胁迫、监禁或类似行为者。 　　第五十六条 　　(一)从业员的惩诫除第五十五条者外，由班长、组长、课长报请所属主管核定后分 别向总经理、部务课长报备。 　　(二)部分主管人员的惩诫，由所属最高主管报请总经理转呈董事长核定而发令。 　　□ 安全及卫生 　　第五十七条 从业员必须遵照有关安全及卫生诸规定的指示，遵守有关保持安全，防止灾害及卫生等 必要事项。 　　第五十八条 从业员发现火灾，其他非常灾害的发生或知悉其危险时，须采取临机应变措施。同时应 即刻向有关人员及其他适当人员报告并互相协力抢救，使灾害减少至最低限度。 　　第五十九条 从业员有防止危险，预防灾害，须遵守下列事项： 　　(一)未经许可不得除卸安全装置或使效率消失的行为。 　　(二)担任者以外的人员，不得操作专用设备。 　　(三)运转中不得清扫机械或整理加油。 　　(四)汽油及其他油脂类，不得接近烟火。 　　(五)不得在指定外处所抽烟。 　　(六)不得在可燃物附近焚火，及处理烟火。 　　(七)工作结束后，对焚火、电灯、电热等烟火，必须完全收拾妥善。 　　(八)操作工作中，不得使用手套。 　　(九)发现器具故障，或认为危险时，应迅速报告责任者。防止事故的发生。 　　(十)其他不得违反所属主管有关安全的命令或注意。 　　第六十条 从业员的同居者，或邻近者有患法定传染或疑问者，应即将上述情事向公司报告。 　　第六十一条 　　(一)对从业员于录用时及每年定期予以健康诊断。 　　(二)因本人的希望或其他事情而无法接受前项之健康诊断者。须提出医师的健康证 明书。 　　第六十二条 未满18岁者女性未经验者及有关技能无一定资格者，不予派任处理法定危险性或卫生上 有害的业务，并笨重物品的工作。 　　第六十三条 公司为举办与业务有关安全及卫生的教育训练时，从业员应积极接受。 　　□ 灾害补偿 　　第六十四条 从业员因执行职务而负伤、罹病、残废或死亡者，由公司发给下列补偿费： 　　(1)医疗补偿。 　　(2)休职补偿。 　　(3)一次定额补偿。 　　(4)残废补偿。 　　(5)遗族津贴。 　　第六十五条 　　 (一)从业员因执行职务而负伤或罹患疾病者，于公司指定医院或劳工保险局指定医院医 疗。 　　 (二)因情形特殊接受其他医院医疗者，核实发给费用。 　　(三)医疗期间原则上以负伤或疾病痊愈为止。如医疗开始后二年而未能痊愈者，即 予办理一次定额补偿手续。 　　第六十六条 　　(一)从业员依照前条规定为医疗而不能工作者，应发给休职期间的休职补偿。 　　(二)休职补偿限于最初二年发给工作期间应领薪(工)津。 　　第六十七条 　　(一)接受医疗补偿的从业员医疗开始后经过二年而负伤或疾病未痊愈者，比照劳保 条例发给一次定额补偿。 　　(二)一次定额补偿后，公司不再为一切的补偿。 　　第六十八条 从业员因业务上负伤或疾病痊愈而身体遗存障碍者，视其残废程度给付事故发生的当月 一日前最近六个月平均薪津，乘以劳工保险法规定劳工保险残废给付标准表所定日数的 残废补助。  　第六十九条 从业员因业务上死亡，遗族及从业员本人依赖其生前收入维持生活者，比照有关法令规 定给予遗族津贴。 　　 □ 附则 　　 第七十条 本规则呈请当地行政主管机关核准后实施，修改时亦同。
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XX汽车信息系统 总第114期　2005/03/05-2005/04/05 总第114期　2005/03/05-2005/04/05 1 3月车市 5 【2005年3月份汽车工业产销综述】 7 【3月份产销增长情况】 8 【3月份产销较上月有较快增长】 8 【3月份全国汽车价格总体稳中有降】 9 【3月汽车价格，乘用车下降，商用车上升】 10 【统计局：3月份全国生产轿车24.6万辆同比下降1.6%】 10 05年商用车 11 【3月份商用车产销增长情况】 11 【1—2月份国内重型汽车市场分析】 13 05年乘用车 16 【3月份乘用车增长情况】 16 【1－3月份乘用车增长情况】 18 【两极分化比较明显：3月主要国产乘用车销量】 19 【3月份全国乘用车销售快速增长】 20 【3月份乘用车销售动态】 21 一季度车市 23 【2005年一季度商用车（客车部分）产销综述】 23 【一季度客车，2端化趋势明显】 24 【一季度旅游、城市客车增长迅速，对整体销量贡献不大】 24 【一季度重卡市场分析】 25 【一季度乘用车销量排行】 27 【一季度MPV产销情况概析】 28 【中国轿车五强重排座次，大众汽车地位动摇】 29 【一季度微客销售情况】 30 【一季度微轿销售增长情况】 30 【一季度经济型轿车部分品牌销售情况】 30 【一季度SUV市场分析及预测】 31 一季度分价格区间的增长情况 31 【一季度销量迹象表明：MPV私人消费即将启动】 32 【乘用车主要品牌一季度销量有下降】 32 市场动态 33 【一季度全国道路交通事故导致2万多人死亡】 33 【北京公交车2008年将增加到2.3万辆】 33 【东风有限一季度产销全面增长】 34 【中国重汽月产销突破6000辆 】 34 【3月份广本产销情况】 34 【一汽解放卡车"新六项承诺"】 34 【锦湖在宁建成国内最大子午线轮胎生产基地】 35 【东风悦达起亚一季度销售情况】 35 【3月自主品牌微轿加速扩展领地】 35 【3月份新赛欧继续领跑】 35 【东风雪铁龙：3月销量过万】 35 【上海华普一季度销售6409辆车】 36 【神龙拟引进雪铁龙C3和C4救市】 36 【天津口岸一季度进口10699辆，下降了50%】 36 地方车市 37 【北京一季度新增机动车79400辆　同比增8.2%】 37 【深圳户籍居民每五户拥有一辆汽车】 37 【北京1季度上牌84127辆，同期减少3.13%】 38 相关产业 38 【中国汽车油耗占石油总消耗量的1/3】 38 相关产业 38 【二手车市场相关调查】 38 【美国拟强制监测汽车胎压】 39 【中国车用半导体每年增长20%】 39 市场分析及预测 40 【1~2月汽车行业盈利同比下降】 40 【调查显示：今年消费者购车预算降低18％】 41 【小排量经济轿车带动销售】 41 【国内汽车品牌达355个，汽车产量今年560万辆】 41 【MPV须满足细分化市场需求】 42 【人均拥有量晚美国百年中国远离汽车大国】 43 【单车生产成本日趋下降，单车利润依然较高】 44 【汽车满意度指数究竟有多高？】 44 【消费者调查表明：MPV更适合家庭】 46 车展专题 47 【网上车市：新款车型是车展最具吸引力的要素】 47 【东方国际：车展民族自主品牌受关注】 47 【阳光凯迪市场顾问：未来5年市场格局预测】 48 重要声明： 52 本报告的信息均来源于公开资料，力求报告内容的客观、公正，但文中的观点、结论和 建议仅供参考，本刊不作为投资依据。如引用、刊发，需注明出处XX汽车观察。 3月车市 【2005年3月份汽车工业产销综述】 —产销较上月有较快增长 3月，汽车产销较上月明显增长。本月汽车产销57.03万辆和58.24万辆，分别比上月增长 71.35%和82.82%，其中：乘用车产销35.29万辆和35.58万辆，比上月增长63.87%和66.6 5%；商用车产销21.74万辆和22.67万辆，比上月增长85.08%和115.65%。 1- 3月，汽车累计产销130.96万辆和126.66万辆，产量同比增长0.87%，销售同比下降1.16 %，其中乘用车累计产销82.58万辆和81.13万辆，同比分别下降1.78%和3.16%，商用车累 计产销48.38万辆和45.53万辆，同比分别增长5.76%和2.61%。 乘用车产销情况： 在乘用车各小类中，从产量来看，与上月相比，多功能乘用车增幅最为明显，本月生产 1.50万辆，比上月增长近1.4倍；基本型乘用车增幅居次，本月生产23.36万辆，比上月 增长78.11%；运动型多用途乘用车和交叉型乘用车增幅也超过30%，本月分别生产1.30万 辆和9.12万辆，分别比上月增长31.74%和34.31%。从销量来看，与上月相比，多功能乘 用车增幅仍旧最为迅猛，本月销售1.53万辆，比上月增长近1.2倍；运动型多用途乘用车 增幅位居第二，本月销售1.43万辆，比上月增长72.88%；基本型乘用车和交叉型乘用车 增幅也较为快速，本月分别销售22.68万辆和9.94万辆，分别比上月增长69.63%和53.85 %。 1- 3月，基本型乘用车累计产销53.43万辆和51.23万辆，同比下降6.38%和9.25%；多功能乘 用车累计产销3.26万辆和2.92万辆，同比增长38.45%和30.94%；运动型多用途乘用车累 计产销3.41万辆和3.47万辆，同比下降20.30%和14.08%；交叉型乘用车累计产销22.48万 辆和23.51万辆，同比增长10.33%和11.66%。 商用车产销情况： 在商用车五大类品种中，从产量来看，与上月相比，除半挂牵引车增幅略低外，其他四 类产品均呈现高速增长态势。其中客车和客车非完整车辆增幅尤为显著，本月客车和客 车非完整车辆分别生产1.78万辆和0.72万辆，分别比上月增长近1.4倍和1.6倍；货车和 货车非完整车辆表现也较为出色，与上月比增幅均超过80%，本月货车和货车非完整车辆 分别生产14.11万辆和4.25万辆，分别比上月增长83.04%和84.28%；半挂牵引车本月生产 0.89万辆，比上月增长22.18%。从销量来看，除半挂牵引车外，本月其他四类商用车品 种增幅均超过100%。其中客车销售1.74万辆，同比增长近1.2倍；货车销售15.09万辆， 同比增长近1.1倍；客车非完整车辆销售0.70万辆，同比增长近1.3倍；货车非完整车辆 销售4.38万辆，同比增长近1.3倍；半挂牵引车本月销售0.75万辆，比上月增长75.69%。 1- 3月，客车累计产销3.90万辆和3.91万辆，同比下降9.52%和8.67%；货车累计产销30.45 万辆和29.68万辆，同比增长3.51%和1.30%；半挂牵引车累计产销2.43万辆和1.71万辆， 同比增长25.93%和5.76%；客车非完整车辆累计产销1.65万辆和1.67万辆，同比下降5.4 3%和4.32%；货车非完整车辆累计产销9.94万辆和8.56万辆，同比增长19.29%和15.22%。 重点企业（集团）情况： 与上月比，本月汽车销售前五名的企业位次略有变化，依次为：一汽、上汽、东风、长 安和北汽，分别销售8.77万辆、7.81万辆、7.60万辆、7.50万辆和7.26万辆，分别比上 月增长82.94%、77.96%、98.37%、64.40%和118.37%。本月，上述五家企业共销售汽车3 8.94万辆，占汽车销售总量的66.86%。 1- 3月，销量排名前五位的企业依次是：一汽、上汽、东风、长安和北汽，分别销售19.20 万辆、16.90万辆、16.71万辆、16.06万辆和14.86万辆，与上年相比，一汽和上汽同比 有所下降，而其他三家企业继续保持一定增长。上述五家企业1- 3月累计销售汽车83.73万辆，占汽车销售总量的66.11%。汽车行业协会信息部 (朱一平) 【3月份产销增长情况】 [pic] [pic] 3月，汽车产销较上月明显增长。本月汽车产销57.03万辆和58.24万辆，分别比上月增长 71.35%和82.82%，其中：乘用车产销35.29万辆和35.58万辆，比上月增长63.87%和66.6 5%；商用车产销21.74万辆和22.67万辆，比上月增长85.08%和115.65%。 【3月份产销较上月有较快增长】 [pic] [pic] [pic][pic] 【3月份全国汽车价格总体稳中有降】 国家发改委价格中心分析师  程晓东 3月份，全国36个大中城市的汽车价格总体呈稳中有降走势，商用车价格略有上升，国产 汽车价格继续小幅下降。3月份，国产汽车价格比上月下降0.28%，降幅略有增加，比去 年同期下降3.44%。 进入3月份后，乘用车价格持续小幅下降。3月份，乘用车价格比上月下降0.41%，比年初 下降0.61%；大（轻）型客车比上月分别下降..29%、0.45%，比年初分别下降0.65%、0. 26%；轿车、越野车价格比上月分别下降0.27%、0.69%，而商用车价格小幅上升。今年1 ~3月，商用车价格分别比去年12月份上涨0.32%、0.24%、0.32%，3月份商用车价格环比 上涨0.08%，平均价格已接近去年同期水平。其中，中型载货汽车价格环比上升0.21%， 轻型、重型载货汽车价格与上月基本持平。与去年12月份相比，轻型、中型载货汽车3月 份价格分别上涨1.99%、0.55%，重型载货汽车3月份价格则比去年12月份下降0.16%。 目前，商用车价格上涨主要是受钢材、橡胶等上游生产资料持续涨价，导致成本上升影 响所致。今年铁矿石价格的上涨，进一步增加了国内钢材市场价格上涨压力。近期宝钢 、武钢等几大钢铁公司已将钢材出厂价格每吨上调300~400元，并相应调高了对汽车生产 企业的供货价格。商用车作为汽车行业中的用钢大户，钢材涨价影响单车平均成本约增 加千元以上。预计轻型、中型载货汽车由于原来价格相对较低，利润空间较小，价格仍 有上涨的可能。重型载货汽车由于价格相对较高，短期内成本上升压力尚不会对价格造 成太大冲击。 另外，进入3月份后，进口轿车价格降幅趋缓。3月份，进口轿车（包括越野车）价格环 比下降0.36%，降幅比上月缩小0.12个百分点。在监测品种中，奔驰S350价格出现小幅上 升，环比上涨0.4%，比年初上涨0.14%。目前进口轿车价格总体保持稳中有降，但个别品 种价格走势出现分化，主要原因是部分进口车型货源紧张，市场供给不足。据海关统计 ，今年前两月国内进口汽车总数比去年同期下降近60%。来源：汽车周报 【3月汽车价格，乘用车下降，商用车上升】 [pic] 进入3月份后，乘用车价格持续小幅下降。3月份，乘用车价格比上月下降0.41%，比年初 下降0.61%；大（轻）型客车比上月分别下降..29%、0.45%，比年初分别下降0.65%、0. 26%；轿车、越野车价格比上月分别下降0.27%、0.69%，而商用车价格小幅上升。今年1 ~3月，商用车价格分别比去年12月份上涨0.32%、0.24%、0.32%，3月份商用车价格环比 上涨0.08%，平均价格已接近去年同期水平。其中，中型载货汽车价格环比上升0.21%， 轻型、重型载货汽车价格与上月基本持平。与去年12月份相比，轻型、中型载货汽车3月 份价格分别上涨1.99%、0.55%，重型载货汽车3月份价格则比去年12月份下降0.16%。 【统计局：3月份全国生产轿车24.6万辆同比下降1.6%】 据国家统计局２２日发布的统计，3月份全国共生产轿车24.6万辆，比上年同月下降 1.6%。1-3月份全国累计生产轿车56.69万辆，比上年同期下降2.8%。 统计局的分析报告说，3月份轿车生产同比降幅明显收窄，环比则出现了较大的回升 。当月产量接近了去年3月份的高点水平，但各地区的表现差异较大。北京、天津、安徽 、广东等少数地区轿车产量已经创出历史新高，广东、安徽同比增幅超过五成，北京则 增长1倍以上；而上海、吉林、福建、山东、陕西等与上年同月相比仍有相当大的差距。 3月份轿车产销量的回升主要是由经济型轿车所拉动，表现最突出的是伊兰特1.6、奇 瑞QQ、天津夏利等三个车型，当月产销量均超过万辆，两厢飞度、哈飞、富康等产销形 势也较好，但新近推出的车型反而表现平平。这说明消费者已不再热衷追逐新车型，逢 新必热的规律已被打破，消费理念正在发生变化。 　由于去年3月份是轿车产销量的高峰，因此，今年3月份轿车产销量的回升并没有改 变一季度同比下降的态势。此外，3月份的回升是在1、2月份较低的水平上展开的，能否 持续则要看4、5月份的表现。来源：新华社 05年商用车 【3月份商用车产销增长情况】 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 本月客车和客车非完整车辆分别生产1.78万辆和0.72万辆，分别比上月增长近1.4倍和1 .6倍；货车和货车非完整车辆表现也较为出色，与上月比增幅均超过80%，本月货车和货 车非完整车辆分别生产14.11万辆和4.25万辆，分别比上月增长83.04%和84.28%；半挂牵 引车本月生产0.89万辆，比上月增长22.18%。从销量来看，除半挂牵引车外，本月其他 四类商用车品种增幅均超过100%。其中客车销售1.74万辆，同比增长近1.2倍；货车销售 15.09万辆，同比增长近1.1倍；客车非完整车辆销售0.70万辆，同比增长近1.3倍；货车 非完整车辆销售4.38万辆，同比增长近1.3倍；半挂牵引车本月销售0.75万辆，比上月增 长75.69%。  [pic]  [pic] 1- 3月，客车累计产销3.90万辆和3.91万辆，同比下降9.52%和8.67%；货车累计产销30.45 万辆和29.68万辆，同比增长3.51%和1.30%；半挂牵引车累计产销2.43万辆和1.71万辆， 同比增长25.93%和5.76%；客车非完整车辆累计产销1.65万辆和1.67万辆，同比下降5.4 3%和4.32%；货车非完整车辆累计产销9.94万辆和8.56万辆，同比增长19.29%和15.22%。 [pic][pic] 备注： 新分类中，对商用车指：在设计和技术特征上是用于运送人员和货物的汽车，并且可以 牵引挂车。商用车分为客车、货车、半挂牵引车、客车非完整车辆和货车非完整车辆， 共五类。 【1—2月份国内重型汽车市场分析】 1、1—2月份重型车市场产销情况： 根据2005年实行新的统计方法，重型汽车统计数据为半挂牵引车、重型车二类底盘、重 型载货车三者相加之和。1月份，全国重型车市场生产量总计29603辆；销售量总计1879 7辆。其中，重型载货车完成产销7094辆和4975辆；重型二类底盘车完成产销15801辆和 9313辆；半挂牵引车完成产销6708辆和4509辆。2月份，全国重型车市场生产量总计217 79辆；销售量总计15753辆。其中，重型载货车完成产销5239辆和4044辆；重型车二类底 盘完成产销9290辆和7415辆；半挂牵引车完成产销7250辆和4294辆。 1－2月份，全国重型车市场生产量累计52702辆，同比增长20.44%；销售量总计35607辆 ，同比增长- 4.37%，产销比67.56%，可见各企业压力库存压力。其中，重型载货车累计完成产销121 67辆和9115辆，分别同比增长3.04%和9.9%；重型车二类底盘累计完成产销25100辆和16 889辆，分别同比增长23.21%和0.21%；半挂牵引车完成产销15435辆和9603辆，分别同比 增长59.44%和19.25%。 2、1—2月份重型车市场主要特征：蓄势待发 按照重型车市场惯性规律，今年1——2月份，国内市场基本上延续去年四季度的增长态势 ，虽然1月份保持良好的态势，但2月份重型车市场产销量明显＂缩水＂，除受春节、限 载政策及季节等因素的影响，还有以下因素抑制年初市场的增势： [pic] 2.1 今年国家继续实施积极的财政政策及稳健的货币政策，但央行提高利息，人民币增殖， 使资金使用成本相对增大。 2.2 自1999年以来，重型卡车已成为市场增长率最快的一类车型，大大超过了其它货车的增 长速度，连续呈“井喷”增长态势，促使重型车市场保有量不断扩张，市场容量增长空间 进一步缩减。 　2.3 根据国际贸易原理，央行加息，人民币增殖，使国外重型车商品交易价格相对降低，有 利于国外重型车的进口，不利我们国内重型车的出口。 2.4 经、代销商消化库存冲减了部分1－2月份市场的销量，各重型车厂家为了完成2004年市 场指标，多数的经、代销商在一定程度上出现了“压库车”，为消耗库存压力，相对弱化 了市场的增量。 2.5《道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限值》是对GB 1589- 1989《汽车外廓尺寸限界》的第一次修订。该标准使部分用户在购车决策上持一定观望态 度。 3、1—2月份重型车市场销售分析: 2004年国内重型车市场竞争格局总态势可谓是“六雄并起”，今年1—2月份,重型车市场竞 争格局出现”微变”,东风公司再次跃上重型车市场月度”头把交椅”,一汽集团跌居”二甲” ,济南重汽居三,陕西重汽位列第四,北汽福田居五,重庆重汽市场份额急剧下跌。 2005年1—2月份各重型车企业销售量及市场份额 |企业名称|重型载货车 |半挂牵引 |二类底盘 |合  计 | |销 量 |份额 |销 量 |份额 |销 量 |份额 |销 量 |份额 | |合  计 |9115 |100 |9603 |100 |16853 |100 |35571 |100 | |东风公司 |2734 |30% |1754 |18.3% |7528 |44.7% |12016 |33.8% | |一汽集团 |1513 |16.6% |3072 |32% |5604 |33.3% |10189 |28.6% | |陕西重汽 |683 |7.5% |1294 |13.5% |368 |2.2% |2345 |6.6% | |北汽福田 |1623 |17.8% |698 |7.3% |  |  |2321 |6.5% | |中国重汽 |1280 |14% |2503 |16.1% |2329 |13.8% |6112 |17.2% | |重庆红岩 | | |201 |2.1% |585 |3.5% |786 |2.2% | |其   它 |1282 |14.1% |81 |8% |439 |2.6% |1802 |5.1% | |3.1、市场集中度增加： 1—2月份,23家重型车企业产销数据显示，重型车市场集约度进一步增高，重型车市场前 六甲企业市场总量33769辆，市场集中度已达94.93%。一汽集团、东风公司依然是重型车 市场的主力军，陕西重汽、济南重汽、北汽福田、重庆重汽等四家是重型车市场的领头 羊。 3.2、专用车改装市场前景很好: 在汽车工业“十五”规划中，国家提出了专用车发展战略，以发展专用底盘和专用装置为 突破口。专用车制造业是劳动密集型、技术密集型、资金密集型、附加值较高的产业,但 专用车市场的技术含量高、批量小、专业化强等特征使国内厂家望而却步或涉猎不深。 1—2月份,重型车二类底盘销售16853辆,占1—2月份销售总量35571辆的47.38%。其中东风 公司、一汽集团占据总量的78%。 3.3、载货车、牵引车市场:各有千秋 1—2月份,在载货车市场，东风公司居首位销售2734辆，夺走了30%的北汽福田也超过一汽 集团，销售1623辆，拥有17.8%的市场份额。在牵引车市场，一汽集团居首位销售3072辆 ，夺走了32%的市场份额，东风公司拥有18.3%的市场份额。牵引车市场也是陕西重汽、 济南重汽的传统市场，其分别有13.5%和16.1%的市场份额。 4、2005年重型车市场宏观经济环境分析： 3.1、《关于2004预算执行情况和2005预算草案报告》明确指出：2005年实施稳健的财政政 策，是中央根据经济形势变化作出的一项重大决策。 3.2、国家统计局22日发布的月度统计数字显示，1～2月份，规模以上工业企业(全部国 有企业和年产品销售收入500万元以上的非国有企业)实现利润1653亿元，比去年同期增 长17.4%。工业经济效益综合指数158.72，比去年同期提高7.86点。在规模以上工业企业 中，国有及国有控股企业实现利润864亿元，比去年同期增长14%；集体企业60亿元，增 长26.4%。 3.3、1－2月份，全部国有工业企业及年产品销售收入500万元以上的非国有工业企业完 成增加值9034亿元，同比增长16.9%。重要的能源、冶炼和电子产品增势强劲。1－2月份 ，原煤和电产量同比分别增长12.2%和12.1%；生铁、粗钢和钢材分别增长27.1%、22.9% 和19.4%。 3.4、国家统计局最新数据显示，1～2月份，城镇固定资产投资累计完成4222亿元，比去 年同期增长24.5%。其中，国有及国有控股投资2147亿元，增长4.5%；房地产开发投资1 200亿元，增长27%。 5、3——4月份重型车市场需求预测：需求量是上半年的高峰 根据今年2月份市场情况，3月、4月份是往年重型车市场的旺季，也是今年上半年市场需 求的高峰，但主导车型将逐步变为大马力、大吨位的牵引车、自卸车，8*4、10*4的仓栅 车的销售将会有所下滑。因此,3—4月份预计将国内重型车市场需求在4.5万—4.8万辆，重 型载货车增量不大,增量将集中在半挂牵引车和二类底盘的改装市场上。龚雨楠来源：中 国卡车网 05年乘用车 【3月份乘用车增长情况】 产量增长情况,MPV增长迅速 [pic]在乘用车各小类中，从产量来看，与上月相比，多功能乘用车增幅最为明显，本月 生产1.50万辆，比上月增长近1.4倍；基本型乘用车增幅居次，本月生产23.36万辆，比 上月增长78.11%；运动型多用途乘用车和交叉型乘用车增幅也超过30%，本月分别生产1 .30万辆和9.12万辆，分别比上月增长31.74%和34.31%。 销量增长情况 [pic]从销量来看，与上月相比，多功能乘用车增幅仍旧最为迅猛，本月销售1.53万辆， 比上月增长近1.2倍；运动型多用途乘用车增幅位居第二，本月销售1.43万辆，比上月增 长72.88%；基本型乘用车和交叉型乘用车增幅也较为快速，本月分别销售22.68万辆和9 .94万辆，分别比上月增长69.63%和53.85%。 1－3月份增长情况 [pic]3月份销售回暖 [pic]1- 3月，基本型乘用车累计产销53.43万辆和51.23万辆，同比下降6.38%和9.25%；多功能乘 用车累计产销3.26万辆和2.92万辆，同比增长38.45%和30.94%；运动型多用途乘用车累 计产销3.41万辆和3.47万辆，同比下降20.30%和14.08%；交叉型乘用车累计产销22.48万 辆和23.51万辆，同比增长10.33%和11.66%。 备注： 新分类标准：乘用车是指：在其设计和技术特征上主要用于载运乘客及其随身行李和（ 或）临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位，它也可以牵引一辆挂车 。 乘用车细分为基本型乘用车、多功能车（MPV）、运动型多用途车（SUV）和交叉型乘用 车。 “基本型乘用车”类似于旧标准中的轿车。交叉型乘用车是指不能列入上述三类外的其他 乘用车，主要指的是旧分类中的微型客车，今后新推出的不属于上述三类的车型也列入 交叉型乘用车统计。 【1－3月份乘用车增长情况】 [pic][pic][pic][pic][pic] [pic] 【两极分化比较明显：3月主要国产乘用车销量】 [pic] 从3月份的产销形势来看，国产车中各细分市场都出现了比较明显的两极分化的现象。 豪华车市场由于竞争车型不多，这一点还不是非常明显，但是在中高档车以下各细分市 场，这一特点非常鲜明。 在中高档车领域，雅阁、君威、帕萨特、天籁、索纳塔等累计销量都在1万辆以上，雅 阁甚至超过了2万辆，但是中华、蒙迪欧累计销量都不到2000辆，东方之子、起亚远舰累 计销量更只有几百辆。前3月累计销量最高的雅阁是销量最低的东方之子的18.6倍！ 在中级车市场，凯越、伊兰特、捷达、桑塔纳累计销量都在2万辆以上，伊兰特甚至达 到44231辆，但是高尔夫则只有3191辆，宝来、阳光、菱帅也都不到1万辆。伊兰特的累 计销量是高尔夫的13.9倍！ 在竞争更加激烈的经济型车市场，本田飞度、夏利、奇瑞QQ是赢家，累计销量都超过了 2万辆；但是像大众高尔、福特嘉年华、菲亚特、威乐、威姿、POLO等则都不到4000辆。 夏利的累计销量是威姿的40.7倍！ 在MPV领域亦有此特征，别克GL8累计销量达到4752辆，但是起亚嘉华和东南菱绅则都不 足千辆。来源：中国汽车资源网 【3月份全国乘用车销售快速增长】 中国汽车工业协会行业信息部 据中国汽车工业协会对全国39家乘用车生产企业销售的100余个品牌、150余种乘用车主 要车型3月份销售数据统计，上述品种共销售25.60万辆，比上月增长72.79%，同比增长 2.48%。1~3月，全国乘用车累计销售57.43万辆，同比下降7.69%。 当月分品牌销售情况 在近70余个基本型乘用车主要品牌中，3月销售排在前三位的品种销量均超过1万辆，依 次为：伊兰特1.6、夏利TJ7101U、奇瑞QQ，分别销售15631辆、11751辆和10887辆，分别 比上月增长67.95%、67.66%和60.27%。除上述品牌外，捷达、桑塔纳表现也较为出色， 3月分别销售9724辆和8221辆，分别比上月增长102.12%和90.96%。尤其值得一提的是， 上月刚上市的皇冠，3月销售1190辆，比上月增长近21倍。 3月，在近19个运动型多用途乘用车品牌中，猎豹销量居首位，月销售1955辆，比上月增 长79.03%；赛弗虽居第二，但销量较上月略有下降，当月销售1700辆，比上月下降5.66 %。除此之外，北京吉普、郑州日产以及华泰等企业虽然销售所占比重不大，但均比上月 有明显增长。 3月，在11个多功能乘用车品牌中，表现最为出色的当属CM8，3月销售3084辆，比上月增 长101.44%，并且首次超过瑞风，登上销售榜首的位置；瑞风虽居第二，但增势依旧迅猛 ，3月销售3000辆，比上月增长54.80%。此外别克GL8增长也同样迅速，3月销售2604辆， 比上月增长100.93%。与上月相比，奥德塞呈现出“爆发式”增长，3月销售2093辆，比上 月增加2091辆。 累计分品牌销售情况 　　截至3月底，在乘用车品种中，共有17个品牌累计销量超过1万辆，累计销售29.29万 辆，占销售总量的51%。其中，伊兰特1.6、奇瑞QQ、夏利7101U累计销量均超过2万辆， 分别达到3.85万辆、2.67万辆和2.59万辆。与上年同期相比（伊兰特去年同期没有生产 ），上述品种同比均保持高速增长，其中TJ7101U增长最为迅猛，接近2.9倍。 截至3月底，运动型多用途乘用车销量排名前三位的品牌依次是：赛弗、本田CRV和猎豹 ，分别销售5625辆、4900辆和4585辆；但与上年同期相比（本田CRV同期没有生产），赛 弗和猎豹降幅均超过25%，分别达到25.55%和25.41%。 　　截至3月底，多功能乘用车销量位居前三位的品牌依次是：瑞风、CM8和别克GL8，分 别销售7035辆、5184辆和4756辆；与上年同期相比（CM8去年同期没有生产），瑞风保持 小幅增长，而别克GL8降幅较为明显。 主要企业销售情况 　　3月在39家乘用车生产企业中，销售量排名前五位的企业依次是：上海通用、广州本 田、北京现代、天津一汽和上海大众，分别销售2.53万辆、2.20万辆、2.19万辆、1.93 万辆和1.85万辆。 与上月相比，上海通用增幅最为显著，接近1.5倍；广州本田、天津一汽和上海大众增幅 也超过80%，分别达到98.31%、84.52%和84.14%；北京现代增幅虽略低一些，但也达到5 9.57%。 截至3月底，有十家企业销售超过3万辆，其中销售量排名前五位的企业依次是：北京现 代、广州本田、上海通用、天津一汽和长安集团，分别销售5.61万辆、4.50万辆、4.45 万辆、4.07万辆和3.70万辆；与上年同期相比，除上海通用和长安集团销量有所下降外 ，其他三家企业均保持较快增长，其中北京现代增幅仍旧最高，接近1.6倍。 新上市产品销售情况 本月统计中新增的品牌为凯迪拉克、别克荣御3.6以及瑞虎。由于凯迪拉克及别克荣御3 .6刚刚上市，因此销量不高，而瑞虎销售达到256辆，呈现出较好的市场前景。 【3月份乘用车销售动态】 轿车：微车销量靠前 [pic]3月份全国轿车销售量达到266259辆，超过了2004年年底创下的历史最高纪录2633 73辆。 微车改变其附属的地位，其销量在轿车销量排行的有较大的提高，一改中级轿车独领风 骚的局面，相信随着燃油税的实施和消费者消费观念的改变，微车的市场容量会大幅度 的提高，但目前城市限行、车型更新缓慢等因素的影响，微轿市场发展面临考验。 SUV：塞弗退居二位，猎豹居首 本月，在近19个运动型多用途乘用车品牌中，猎豹销量居首位，本月销售1955辆，比上 月增长79.03%；赛弗虽居第二，但销量较上月略有下降，本月销售1700辆，比上月下降 5.66%，除此之外，北京吉普、郑州日产以及华泰等企业虽然销售所占比重不大，但均比 上月有明显增长。3月份SUV销量同比下降28.8%，第一季度销量同比下降27.8%。从统计 来看，低档SUV下滑幅度最大，中高档SUV的下滑也同时存在。　　究其原因，除石油涨 价和实施燃油税的因素以外，中西部地区消费观念改变，也使得SUV的部分市场份额被低 价轻型客车所抢占。 MPV：微型、私人商用车型销量大增，公务销量下降 [pic]企业情况：通用跃居首位 [pic]在各个细分市场都名列前茅的上海通用销售排名第一，在各个细分市场占有优势的 广本、北京现代、天津一汽、上海大众排名其后，随着今后竞争走向深入，单一细分市 场的优势对企业的排名的影响不再明显，随着上海通用、丰田等大型汽车企业产品系列 的完善，企业之间的竞争将体现在其综合实力的竞争，单一细分市场占优势的企业将不 可避免的退居二线。虽然单一细分市场的优势对企业排名有一定推动，但作用下降，毕 竟是国内汽车单一细分市场占主流的局面将得到改变。（推荐） 一季度车市 【2005年一季度商用车（客车部分）产销综述】 中国汽车工业协会行业信息部 据中国汽车工业协会对67家客车生产企业统计，2005年一季度，客车产销整体呈现一 定下降趋势，但从各车型品种来看，轻型客车降幅较为显著，中型客车有小幅下降，但 大型客车则继续保持快速增长。总体而言，一季度客车产销大致呈现以下几个方面的特 点：客车行业产销较上年有所下降，大型客车增势仍然明显 2005年一季度，受市场需求影响，各月客车产销形势不尽相同。其中，1月、2月较上 月明显下降，3月则呈现快速增长。但整体而言，一季度客车产销较上年有所下降。一季 度，客车累计产销5.66万辆和..80万辆，同比下降12.14%和7.98%。在客车各品种中，轻 型客车下降趋势最为明显，一季度轻型客车累计产销4.01万辆和4.10万辆，同比下降16 .47%和12.12%；中型客车相比下降幅度不大,一季度累计产销0.97万辆和0.99万辆，同比 下降10.66%和9.41%。而大型客车则继续保持快速增长，一季度累计产销0.68万辆和0.7 1万辆，同比增长22.23%和30.31%。 客车主要生产企业产销继续适度增长，市场占有率仍维持较高水平     2005年一季度，在商用车（客车部分）67家企业中，累计销售超过1000辆企业共有12家 ，一季度共销售4.70万辆，占客车销售总量的81.03%；累计销售超过3000辆的企业共有 6家，一季度共销售3.58万辆，占客车销售总量的48.13%；累计销售超过5000辆的企业共 有3家，一季度共销售2.61万辆，占客车销售总量的45.00%。其中，华晨金杯公司销售突 破1万辆，达到1.51万辆，依旧稳居第一。在轻型客车生产企业中，江铃、南京依维柯和 四川丰田等企业销售保持快速增长，一季度，上述三家企业分别销售0.54万辆、0.34万 辆和0.18万辆，同比分别增长60.53%、13.53%和50.67%。在大中型客车生产企业中，郑 州宇通和苏州金龙等企业销量虽然位居前列，但增幅有所下降。一季度，宇通销售0.32 万辆，同比增长5.85%；苏州金龙销售0.17万辆，同比下降3.57%    客车产品销售仍集中在华东及中南地区，东北及西部地区所占比例依然较小  [pic] 从客车产品分地区销售流向来看，2005年一季度，华东和中南地区销量同比虽然有所下 降，但所占比重依然最大。一季度，华东地区销售2.08万辆，同比下降4.07%；中南地区 累计销售1.12万辆，同比下降19.66%。一季度，上述两个地区累计销售3.20万辆，占客 车销售总量的59.93%。华北地区位居第三，销售接近1万辆，达到0.95万辆，同比下降1 2.73%。而东北、西南和西北地区所占比例仍偏低，其中西南和西北地区销量均低于500 0辆 旅游客车增幅较为迅猛，城市和专用客车保持快速增长，而小型客车则呈现明显下降 一季度，从客车按用途分车型销售情况来看，旅游客车增幅最为迅猛，一季度销售0.3 1万辆，同比增长103.51%；此外，城市客车也保持稳定增长，一季度销售1.48万辆，同 比增长29.65%。长途客车虽继续保持增长，但增幅较小。一季度，长途客车销售0.99万 辆，同比增长0.57%。占客车销售份额最大的小型客车降幅仍十分明显。一季度，小型客 车累计销售2.31万辆，同比下降27.56%。值得注意的是，受市场需求不断扩大的影响， 专用客车继续保持快速增长。一季度，专用客车累计销售0.11万辆，同比增长37.42%。 来源：汽车周报 【一季度客车，2端化趋势明显】 [pic] 在客车各品种中，轻型客车下降趋势最为明显，一季度轻型客车累计产销4.01万辆和 4.10万辆，同比下降16.47%和12.12%；中型客车相比下降幅度不大,一季度累计产销0.9 7万辆和0.99万辆，同比下降10.66%和9.41%。而大型客车则继续保持快速增长，一季度 累计产销0.68万辆和0.71万辆，同比增长22.23%和30.31%。 [pic] 【一季度旅游、城市客车增长迅速，对整体销量贡献不大】 [pic] [pic] 【一季度重卡市场分析】 1、重卡销售增长情况 [pic] [pic] 一季度，全国重型车市场生产量累计93605辆，同比增长13.42％；销售量总计72852辆 ，同比增长- 0.07％，产销比77.83%，可见各企业压力库存压力。按照目前的销售增长，预计全国重 型汽车市场总需求约35万。 一季度重型载货车累计完成产销23567辆和20116辆，分别同比增长14.8%和11.59%；重 型车二类底盘累计完成产销45744辆和35589辆，分别同比增长28.24%和3.18%；半挂牵引 车完成产销24294辆和17147辆，分别同比增长25.93%和5.76%。 2、分企业销售情况 [pic] [pic] 一季度东风公司再次跃上重型车市场月度”头把交椅”,一汽集团跌居”二甲”,济南重汽居 三,陕西重汽位列第四,北汽福田居五,重庆重汽市场份额下跌。 一季度,在载货车市场，东风公司居首位销售6146辆，夺走了30.48%的北汽福田也超过 一汽集团，销售3283辆，拥有16. 3%的市场份额。在重型牵引车市场，也是陕西重汽、济南重汽的传统市场，其分别有1１ .２%和２８%的市场份额。一汽集团居首第二销售４３１２辆，夺走了25.1%的市场份额 ，东风公司拥有２２.５６%的市场份额。 3、底盘销售对企业销量提升的作用较大 [pic] [pic] [pic] [pic] 从上图可以看出，重卡二类底盘销售较大的企业通常其销售排名也是名列前面，底盘销 售对企业销量的提升具有重要的意义。 一季度,重型车二类底盘销售35589辆,占一季度销售总量72852辆的48.85%。其中东风公 司、一汽集团占据总量的74.07%。 【一季度乘用车销量排行】 截止3月底，在乘用车品种中，共有17个品牌累计销量超过1万辆，累计销售29.29万辆， 占销售总量的51%。 轿车：其中伊兰特1.6、奇瑞QQ、夏利7101U累计销量均超过2万辆，分别达到3.85万辆、 2.67万辆和2.59万辆，与上年同期相比（伊兰特去年同期没有生产），上述品种同比均 保持高速增长，其中TJ7101U增长最为迅猛，接近2.9倍。 Suv：截止3月底，运动型多用途乘用车销量排名前三位的品牌依次是：赛弗、本田CRV和 猎豹，分别销售5625辆、4900辆和4585辆，但与上年同期相比（本田CRV同期没有生产） 赛弗和猎豹降幅均超过25%，分别达到25.55%和25.41%。 MPV：截止3月底，多功能乘用车销量位居前三位的品牌依次是：瑞风、CM8和别克GL8， 分别销售7035辆、5184辆和4756辆，与上年同期相比（CM8去年同期没有生产）瑞风保持 小幅增长，而别克GL8降幅较为明显。 企业排名： 　　截至3月底，有十家企业销售超过3万辆，其中销售量排名前五位的企业依次是：北 京现代、广州本田、上海通用、天津一汽和长安集团，分别销售5.61万辆、4.50万辆、 4.45万辆、4.07万辆和3.70万辆，与上年同期相比，除上海通用和长安集团销量有所下 降外，其它三家企业均保持较快增长，其中北京现代增幅仍旧最高，接近1.6倍。 [pic] 【一季度MPV产销情况概析】 今年一季度，全国MPV销量达到23619辆，比去年同期增长6%；市场规模达到47.43亿元 ，增幅为- 8%；市场销售平均价承继去年下降的态势，1月的市场销售平均价格降低到历史最低水平 ，为18.6万元，3月恢复到20.9万元。 造成一季度MPV市场销售平均价低于去年同期的原因，主要是大MPV销量比例比去年明显 增大，而轿车底盘MPV的市场销售量比例下降。 大MPV市场集中度提高 一季度，大MPV的市场占有率大幅度提高，从去年全年占有40%的份额，提高到现在的4 9%；销售量达到11625辆，比去年同期只增长了4%，销售额下降了6%。一季度大MPV的市 场销售平均价为15.4万元，低于去年同期水平。 与之形成对照的是，一季度瑞风在大MPV中的市场占有率达到60.6%，超过了去年的55. 9%；销量从去年同期的6550辆上升为7043辆，增幅达7.5%，高于大MPV的总体增长速度。 大MPV前两名的市场占有率从去年的94.1%上升为今年一季度的97.9%。市场集中度的提 高，不仅使现有的市场参与者增加了经营的难度，同时为新的进入者增加了难度。 按照往年的经验，3、4月MPV销量将逐渐增加，而大MPV4月销量下降。因此，如果瑞风 保持当前销量增长的趋势，今年获得全年销量冠军将不是新闻。今年大MPV有望成为MPV 销量冠军，同时，标志着我国MPV市场结构将发生巨大的变化。 轿车MPV格局稳定 以轿车底盘为基础的MPV，一季度市场份额下降。造成下降的主要原因是别克消化库存 ，1、2月销量明显减小；奥德赛新旧交替，1、2月销量只有两位数。3月开始，别克和奥 德赛的销售开始步入正常状况。 尽管菱绅和嘉华的市场占有率比去年明显提高，但随着别克和奥德赛销量的恢复，市场 细分格局将逐渐恢复。 今年轿车MPV可能有些变数，首先是普利马的销量能否增长；其次要看一汽大众开迪的 市场反馈情况。这两款车主要争夺私人MPV市场。由于洋品牌市场份额的走低以及各厂家 零售价格的下降，导致市场销售平均价继续走低。 瑞风、风行并驾齐驱 　以往大MPV的增量中，有相当部分来自于对轻型客车市场的替代。据来自一线的销售人 员介绍，目前瑞风的客户中，新增客户已经占主要部分。而这其中，又有大量著名的公 司和大企业。显然，瑞风不仅已经成为官方采购的主要MPV之一和军队惟一列装的MPV， 而且吸引了一大批有身份的企业成为新客户，形成了一个高品位的客户群。 风行今年主打商务车普及牌，目前已经深入轻型客车市场的腹地，零售价格达到8万多元 。风行的行动将引起轻型客车企业的集体反击，如果今年风行顶住了反击，未来大MPV市 场将走上“金光大道”。 瑞风和风行两大品牌的市场细分日益明确，不仅双方减少了摩擦，同时有利于大MPV 整体市场的扩张。这不仅使轻型客车反击难度加大，同时可以整体培养出不同层面的客 户。这种从激烈竞争转为分层发展，表明我国MPV企业越来越善于通过市场定位来提高自 己的市场占有率，这也是MPV企业成熟的重要标志。 在私人MPV消费方面，尽管普利马的市场份额在下降，但销量还在增长，这表明私人 MPV市场已经悄悄启动。同时值得注意的是，途安和开迪的加入，表明德国大众已经开始 关注MPV市场；而且由于德国大众毕竟是巨型跨国公司，又有长期在中国发展的经验，德 国大众双拳出击MPV市场，将加快我国私人MPV市场的启动。 【中国轿车五强重排座次，大众汽车地位动摇】 [pic] 南北大众销量均现负增长 一季度一汽大众和上海大众业绩双双亮起红灯。一汽大众销售汽车52785辆，比去年同期 下降23.4%;上海大众销售汽车46252辆，比去年同期大幅下挫了54.1%。南北大众合计销 售汽车99037辆，还不及去年一季度上海大众一家的销量，两个大众在全国的市场份额也 从去年的31%剧降至今年的19.3%。 此消彼长。在南北大众业绩下挫的同时，北京现代和广州本田却显示出强劲增势，前者 凭借155%的超速增长从去年的第五猛蹿到今年的第一，后者也以58%的高速增长将自己与 上海大众的差距缩小到了1000多辆。可以说，大众汽车在华经营多年的霸主地位受到了 严重挑战。来源：北京晚报 【一季度微客销售情况】 [pic]一季度微型客车增长幅度较大，特别是上汽通用五菱公司，增长48.25%，远远高 于微客行业的15.36%的增长率，几度出现“五菱之光”供不应求的局面，同时占有率也由 去年的23.46%上升到29.30%，而佳宝和昌河公司出现了较大的负增长。五菱之光3月份销 售突破18568辆。 【一季度微轿销售增长情况】 [pic] 【一季度经济型轿车部分品牌销售情况】 [pic] 【一季度SUV市场分析及预测】 一季度分价格区间的增长情况 [pic]一季度2驱suv呈下降趋势，4驱出现一定增长 [pic][pic] 一季度经济型SUV均呈负增长 [pic]一季度suv分品牌销售情况 [pic] 【一季度销量迹象表明：MPV私人消费即将启动】 2005年一季度全国共生产MPV25108辆，销售MPV23619辆，同比分别增长7.3%和6.8%，从 3月份开始，MPV的产销量已经开始快速回升。 [pic]从2005年一季度MPV的销量增长情况来看，瑞风、风行增长缓慢，GL8、奥德赛呈 现负增长，只有普力马呈高速增长。一定程度上反应，油耗较低，以私人用车的mpv受到 了消费者一定的认同。 【乘用车主要品牌一季度销量有下降】 中国汽车工业协会的统计，今年一季度全国39家乘用车生产企业累计销售轿车和多用途 、多功能汽车57.43万辆，比上年同期下降7.69%。 3月份国内车市明显升温,据中国汽车工业协会对全国39家乘用车生产企业销售的100 余个品牌150余种乘用车主要车型月度销售数据统计，3月，上述品种共销售25.60万辆， 比上月增长72.79%，同比增长2.48%。 1-3月，累计销售57.43万辆，同比下降7.69%。 市场动态 【一季度全国道路交通事故导致2万多人死亡】 根据公安部的通报，今年第一季度，我国有23411人死于道路交通事故，118887人受伤， 直接财产损失达4.9亿元。尽管与去年同期相比，死亡人数减少1763人，财产损失减少2 .1亿元，但仍让人感觉触目惊心--“马路杀手”仍在严重危害人们的生命财产安全。 　　一季度全国发生一次死亡10人以上的特大道路交通事故11起，造成232人死亡，221 人受伤。与去年同期相比，事故起数减少14起，下降56%；死亡人数减少100人，下降30 .1%，受伤人数减少240人，下降52.1%。公安部的通报对一季度全国道路交通安全形势的 评估是：“继续保持平稳”。 一次死亡5至9人的特大交通事故，一季度全国共发生68起，造成400人死亡，375人受伤 ；比去年同期分别下降11.7%、17.4%和38.5%。 交通事故死亡人数较多的省份 [pic] 　　全国大多数省份道路交通事故死亡人数有所下降，其中河北、河南、辽宁、吉林、 西藏、江西、贵州等降幅超过20%。而一季度道路交通事故死亡人数居全国前5位的省份 是：广东(2746人)、江苏(1857人)、浙江(1696人)、山东(1688人)和福建(1158人)。 　　据公安部分析，一季度道路交通安全事故中，酒后驾驶、不按规定行驶等导致的事 故死亡人数有所上升，因酒后驾驶导致1113人死亡，同比上升5.2%；不按规定行驶导致 2089人死亡，同比上升31.4%。 一季度，营运客车肇事14597起，造成3010人死亡，同比下降了10.4%。其中，公路客运 车辆肇事导致1902人死亡，同比也下降了12.8%。 由于经济活动日趋频繁，跨省、跨地区客货运输量不断增加，车辆异地肇事情况随之增 多。一季度由非本省车辆肇事造成3068人死亡，占死亡总数的13.1%。 【北京公交车2008年将增加到2.3万辆】 今年北京市将投资30亿元用于公共交通设施的改善，届时将有4000多辆老公交车面临更 新换代。 北京目前的公交车数量是17000多辆，到2008年之前将近一半都会更新，同时还会有增加 ，北京公交车的大型更换将有两批，一是这次大约4000辆的更换，第二次更大规模的更 换将是2008年之前约8000辆的更换。因此北京市民坐上宽敞舒适的公交车已经为时不远 了。到2008年，北京市的公交车保有量将从现在的17000多辆增加到23000辆左右。 　据了解2004年北京公交车的乘坐人次超过了43亿。 【东风有限一季度产销全面增长】 2005年3月，东风日产乘用车公司共销售轿车12532辆，同比增长87.9%；东风有限控股的 东风汽车股份有限公司（上市公司“东风汽车”）销售各类轻型卡车10971辆，在行业同比 下降10%的情况下，逆势增长29.7%。两家公司均打破单月销售历史最高纪录。东风有限 商用车公司继续保持稳定增长，销售24964辆，同比增长3.8%。 一季度，东风有限累计生产汽车110856辆，同比增长23.6%；累计销售汽车105265辆，同 比增长22%。两项指标均高于行业平均水平。 乘用车公司共销售汽车29191辆，同比增长63.3%，其中天籁销售14464辆；蓝鸟销售842 3辆；阳光销售6304辆。商用车公司累计销售48409辆，同比增长6.9%。股份公司销售27 665辆，同比增长19.5%；正式并入股份公司的郑州日产实现销售5400辆，同比增长12.7 %；东风柳汽风行MPV销售4336辆，同比增长8.1%。 【中国重汽月产销突破6000辆 】 截至3月底，中国重汽共生产重型汽车12300辆，同比增长62％；销售重型汽车12260辆， 同比增长50%。据了解，中国重汽现在1个月的产销量相当于改革重组前两年的总量。 　　为实现产品、技术领先，中国重汽通过提升斯太尔技术不断打造企业核心竞争力， 开发出代表国内最高水平的新一代HOWO重卡，形成了以黄河少帅、黄河王子、斯太尔、 斯太尔王、HOWO五大系列为代表的产品优势，逐步缩小了与当代国际先进水平的差距。 目前，中国重汽上国家汽车目录公告的产品已达1000多种。 　据介绍，今年是中国重汽的“售后服务年”，中国重汽将全面提升售后服务水平。目前 中国重汽已经在国内建成了50家4S店，2005年计划达到100家。据介绍，2005年中国重汽 将确保产销重型汽车6万辆，力争达到7万辆，市场占有率将提高到18％以上。到2010年 ，中国重汽的重型汽车产量将达到12万辆，为冲刺世界500强奠定坚实基础。来源：汽车 周报 【3月份广本产销情况】 今年３月份，广州本田产销保持稳定增长，生产轿车２１６６３台，同比增长５１．６ ％；销售轿车２２００８台，同比增长５９．９％。１－３月累计生产轿车４７９２１ 台，同比增长６０．４％，累计销售轿车４４９９３台，同比增长５８．１％。在细分 市场，雅阁轿车连续三个月成为中高档车型销量冠军，一季度市场占有率已达２６．１ ％；飞度轿车同样连续三个月居１．１Ｌ－１．５Ｌ级别销量第一，一季度市场占有率 达２７％。刚于３月１３日新上市的新奥德赛市场反应热烈，表现突出，上市仅半个多 月共销售２０００多台，一季度市场占有率１８．４％． 【一汽解放卡车"新六项承诺"】 日前，一汽贸易总公司为了进一步增强市场竞争力，依据解放卡车服务网络近年来的发 展水平，提出了进一步适应用户要求的"新六项承诺"。将于5月1日起正式实施。具体如 下： 一、自购车之日起，中、重型系列柴油车发动机在一年半以内，实行15万公里质量保修 。 二、接到用户求援信息，内地辖区内3小时、边远地区6小时到位。 三、开设24小时紧急备件供应绿色通道，常用备件区域内24小时、全国48小时供应到位 。 四、为在服务站接受保用服务的车辆100%提供免费安全检测。 五、对在服务站进行新车定保、维修服务的车辆，100%进行电话回访。 六、一汽解放服务热线0431-7666666、服务站工作手机24小时开通。 【锦湖在宁建成国内最大子午线轮胎生产基地】 4月20日，韩国锦湖韩亚集团朴三求会长率队来宁。这个在世界轮胎业举足轻重的“大老 板”，郑重向外界宣布其旗下锦湖轮胎南京工厂二期工程竣工投产，建成国内最大的轿车 子午线轮胎生产基地。 而这次二期工程竣工投产，业界视之为锦湖轮胎强化中国市场攻略的转折点——高调抢滩 轮胎高端市场。据悉，二期工程主要以中高档子午线轮胎为主打产品，其所引用的设备 均是当今世界轮胎行业最先进的，在自动化及质量保障方面，相比一期工程都有一个质 的飞跃。而就在上个月，锦湖轮胎南京工厂高调推出了豪华轮胎ECSTA的系列产品，试探 市场。 4月20日，一参加锦湖轮胎二期工程竣工投产仪式的业内人士告诉记者，这一两年来国际 轮胎巨头纷纷“押宝”中国市场，或投资建厂，或增资扩产，使得国内轮胎产能激增，今 年光汽车轮胎产量预计就将达1．6亿条。中国轮胎市场已出现短兵相接的竞争态势，变 数横生。 据介绍，米其林把沈阳合资工厂的轮胎生产规模增加3倍；固特异增资1．2亿美元扩建大 连生产基地，将产能从200万条扩大到500多万条；普利司通也将增资对天津工厂进行扩 建，预计年产能力也会超过500万条……锦湖轮胎有关人士说，在这样态势下，如果不提高 产品的档次将很难在竞争中获胜。 产能的激增已引起有关专家的关注。1．6亿条产能究竟是怎样的概念？专家分析，2004 年全国汽车产量为500多万辆，预计今年将在560万辆左右。据此计算，新增汽车用量加 上配套市场，一年也就是2000万条的需求，过剩出来的产能除了出口，就只能从零售市 场寻找出路。 【东风悦达起亚一季度销售情况】 东风悦达起亚集团1- 3月份总体销售数字是18088辆，1月份大概为6000辆，2月份为5000辆左右，3月份为700 0辆左右，其中千里马为13000辆。总销量与去年同期相比减少3%。东风悦达起亚第一季 度目标销量是20000辆，实际完成90%。完成全年13万的销售目标不容乐观。 【3月自主品牌微轿加速扩展领地】 １～３月，夏利、奇瑞和吉利豪情在基本型乘用车市场占有率为１５．３４％， 共销售了７．８６万辆。其中，夏利和奇瑞ＱＱ全国市场占有率的分别名列第二和第三 名，而１～３月一汽夏利轿车共销售了３．８３万辆，全国市场占有率为７．４７％； 奇瑞ＱＱ轿车共销售了２．５９万辆，全国市场占有率为５．０５％；吉利豪情轿车共 销售了１．４５万辆，全国市场占有率为２．８２％。其中，１～３月夏利、吉利豪情 均出现了一定幅度的增长，奇瑞ＱＱ增长最多。 【3月份新赛欧继续领跑】 3月,车市开始展露生机,小型车市场3月份环比增长高达90.4%。其中上海通用汽车新近 推出的雪佛兰新赛欧系列，在短短的五周内、全国经销网络起步为100家的情况下共销售 了6777台，成为小型车市场中的销量明星。 【东风雪铁龙：3月销量过万】 3月份，东风雪铁龙销售突破10000台，同时，该品牌1季度销售业绩也一路上扬，截至 到3月31日，东风雪铁龙2005年1～3月累计实现销售近25000台，销量同比增长8.2%，市 场占有率同比增长近10%。（来源：信息时报） 【上海华普一季度销售6409辆车】 2005年一季度，上海华普汽车迎来销售开春大捷，05年前三个月共销售6409辆车，较去 年同期增长176%，该销量甚至高于去年前3个季度的总体销量。 数据显示，04年度华普系列产品累计销量数为10488台，同比增长66.7%，高于去年整个 轿车行业15.17%的增长幅度。2005年1- 3月，华普系列累计产品销量达6409辆，相当于04年前九个月的销量。 【神龙拟引进雪铁龙C3和C4救市】 从东风雪铁龙汽车有限公司处获悉，神龙公司已经确定明年将引进雪铁龙C3和C4两款新 车进行国产，以弥补目前车型不足的局面，并希望凭借这两款车的良好表现，扭转神龙 公司的去年车型销量平平导致市场占有率下滑的不利局面。 据东风雪铁龙一位相关人士透露，将于明年先后引进雪铁龙C3、C4进行国产，而日前在 国内上市的进口雪铁龙C5则不在国产之列，该人士告诉记者：“C5只是神龙公司为‘探路 ’引进中国市场销售的，但是该车目前不会考虑国产。东风雪铁龙真正的主力车型应该是 C3和C4。” 据了解，神龙公司对C3和C4这两款车的引进非常的慎重，目前已作了大量的市场调查。 神龙公司希望这两款车国产之后能为神龙公司带来不俗的市场销量，以扭转目前市场份 额下滑的不利局面。 据了解，去年神龙公司亏损达6亿元人民币之多，雪铁龙品牌的四款车型中，其销量最好 的富康2004年的销量为42751辆，比2003年下降了8.3%,爱丽舍的市场销量是28250辆,比 2003年也减少了41.2%。毕加索和赛纳这两款车的销量更是少得惊人，尤其是赛纳，据了 解，2004年赛纳的销量仅为3351辆,比2003年降低36.0%。在雪铁龙其旗下标致品牌中唯 一的车型307也是销量平平，2004年的市场销量仅为11291辆。虽然神龙今年的销售情况 已经有所好转，但为了丰富自己的产品线，为了尽快扭转目前的亏损局面，神龙公司加 快了车型引进的步伐。 (资讯来源：第一财经日报) 【天津口岸一季度进口10699辆，下降了50%】 来自中国最大的汽车进口口岸——天津口岸的统计显示，该口岸在今年一季度进口汽车10 699辆，比去年同期大幅下降了50%。 中国汽车产业的迅猛发展和汽车产业发展政策的调整，正在对过去一直高歌猛进的汽车 进口产生影响，进口汽车的数量将在相当长时间内呈下降趋势。天津口岸是中国最大的 整车进口口岸，全国近40%的进口汽车都是通过该口岸进口的。2004年中国共进口整车1 7.71万辆，比2001年中国加入世贸组织时净增加了10万多辆。 从2005年起，中国取消了执行多年的汽车产品进口配额管理，同时继续降低进口汽车关 税，直至2006年7月1日前将进口汽车整车关税降至25%，汽车零部件关税降至10%。 配额的取消和关税的降低并没有迎来更多的汽车进口，反而出现了下降的趋势。天津海 关说，天津口岸作为中国汽车进口的晴雨表，其汽车进口首次出现大幅度下降，也预示 着整个中国汽车进口的大幅下降。统计显示，天津口岸一季度从日本、韩国和德国进口 的汽车均有较大幅度的下降，其中进口日本车4065辆，下降44%；进口韩国车2134辆，下 降76%；进口德国车2249辆，下降31%。 而且，不同排量的汽车进口都有不同程度的下降，其中，天津口岸一季度进口排量大于 3000ML的轿车1576辆，下降30%；进口排量1500ML- 2500ML轿车2743辆，下降75%；进口排量2500ML-3000ML轿车1712辆，下降42%。 海关分析认为，国内汽车产量大幅增长、可以提供的新车型越来越多、价格不断趋于合 理等因素，是进口汽车逐渐下降的重要原因。随着中国汽车产业的快速发展，目前进口 汽车占中国国内汽车市场份额仅为3.37%，比2003年降低了0.42个百分点。而占进口汽车 绝大部分的轿车在中国市场所占的比例也从3年前的6%下降到目前的5%。 事实上，中国汽车进口下降最早始于去年下半年一项新政策的出台。中国在去年6月出台 新的《汽车产业发展政策》，规定“从2005年起，所有进口口岸保税区不得存放以进入国内 市场为目的的汽车”，即保税区不允许保税存放用于内销的进口汽车，内销的进口汽车不 得不“落地纳税”，这极大地打击了大多数汽车进口商的进口热情。 百得利(天津)国际贸易有限公司总经理魏红晶说，实行“落地纳税”后，如果进口100万 元的汽车就得交50多万的关税、增值税、消费税等；用同样的资金进口同样的车，以前 可以进3辆，现在只能进2辆了。一些中小车商只好退出或者改行，而“留守”的车商也大 都减少了进口量。百得利公司是大众汽车在中国的汽车分拨中心，专门进口奥迪和保时 捷车。 在“落地纳税”政策出台后的第二个月，中国汽车进口增幅即明显放缓，7、8月份汽车进 口分别仅比上年同期增长5.4%和2.6%；而环比(当年月与月相比)则出现下降局面，2004 年7月中国进口汽车1.55万辆，环比(与6月相比)下降18%，8月份进口1.2万辆，环比(与 7月相比)下降22.6%。 分析认为，中国汽车产业的迅猛发展和汽车产业发展政策的调整，对中国汽车进口的影 响是深刻的，中国进口汽车的数量将在相当长时间内呈下降态势。（新华网） 地方车市 【北京一季度新增机动车79400辆　同比增8.2%】 北京机动车一季度同比上升8.2% 交通流量猛增  今年以来，北京市新车注册登记继续攀升，今年一季度新增机动车79400多辆，仅3月份 就新增机动车35368辆，与去年同期相比，增加了8．2％，其中增幅最大的一天就增加机 动车3900辆。新车增速攀升，导致交通流量猛增，市区主要道路流量均有所增加。 　二、三、四环流量增幅较大，均超过10％，其中四环增长幅度达到41．4％。（北京晨 报　李康乐）　 【深圳户籍居民每五户拥有一辆汽车】 深圳市统计局最新完成的《深圳民用车辆拥有量情况分析》显示，私人小汽车在深增势 迅猛，到２００４年末，全市私人汽车拥有量达到３７．１２万辆，其中私人小汽车拥 有量达２４．９８万辆。另据该市统计局城调队对２００户户籍居民家庭抽样调查，估 算出深圳户籍居民目前每百户拥有汽车２１．５辆。 深圳市统计局工交处有关人士分析指出，深圳私人汽车快速增长受多项因素拉动。首 先是居民收入不断增加，有经济能力购车的家庭及个人购车群体逐年壮大。其次，我国 汽车工业迅速崛起，价格逐年下调，较好地适合了各阶层人士和各类家庭的不同需求。 再次，生产厂家、代理商、银行、保险等在汽车服务方面不断完善，为购车提供了许多 便利。 预计未来５－１０年是小汽车大举走向深圳居民家庭的关键时期，对“汽车热”带来的 负面效应不可忽视，汽车增长如何与城市规划、环境保护等协调发展是摆在深圳面前的 一大课题。据分析，“汽车热”的负面影响主要体现在交通压力、停车位紧张和环境污染 等方面。有关人士建议，对“汽车热”的持续升温，应在城市规划、道路交通建设与管理 方面及早推出重大应对举措，同时引导家庭用普及型轿车朝污染小的节能型品牌方向发 展，并加大城市绿化和环境保护工作力度。来源：新华社 【北京1季度上牌84127辆，同期减少3.13%】 养车成本增加观望车价走低 征税车辆减3% 北京市交通部门获悉，２００５年１季度征税车辆８４１２７辆，比去年同期减少３． １３％。１月份车市交易相对平稳，共卖出了２．７万辆新车。而２月份的波动幅度较 大，到税务部门第一次上税的新车１７７２９辆，比去年同期减少９４６０辆，降幅３ ４．７９％。 北京市一季度新购车辆中，私车占６８．９％（５７９４３辆），公车占３１．１％（ ２６１８４辆）。专家认为，人们对车价仍将走低的预期、抑制私家车政策以及个人养 车成本的增加，把一部分有能力买车的市民推上了观望席。（北京晨报） 相关产业 【中国汽车油耗占石油总消耗量的1/3】 据相关媒体 报道，中国目前的机动车保有量是2800万辆，并以每年500万辆左右的速度递增。车用燃 油消耗去年达到8120万吨，占全年中国石油消耗总量的1／3。 2004年中国汽车保有量增至2800万辆，车用燃油消耗从2003年的7000万吨增加到了8120 万吨，约合5.94亿桶，占2004年中国石油消耗总量的1／3，如果以2005年全球油价每桶 50美元保守计算，中国即使保持2004年的汽车保有量也将为此付出2465亿元人民币的代 价，而这个数字接近中国2004年GDP的2%。 相关产业 【二手车市场相关调查】 二手车销售信息渠道 [pic] 影响消费者购买二手车的主要因素 [pic]来源：网上车市 【美国拟强制监测汽车胎压】 据美国《今日美国报》文章报道说，政府要求每个汽车拥有者都要在２００８年之前在自 己的汽车里装备胎压监测装置。汽车制造商也将在今年９月开始为新车安装可随时检测 胎压的传感器。 报道说，这一规定适用于所有重量在１万磅以下的四轮汽车，其中包括轿车、跑车、卡 车和面包车。 专家介绍说，汽车轮胎的压力不足会影响汽车节油性能，增加停车时的刹车距离，容易 引起爆胎以及导致在潮湿路面上的侧滑。安装传感器后，当任何一个轮胎的压力比正常 值低２５％时，传感器就会激活仪表盘上的报警灯。 美国国家公路交通安全局估计，安装这种装置将使每辆车的生产成本增加４８.４４美元 到６９.８９美元。而当所有新车都安装这一系统后，每年可挽救１２０条生命。 　汽车制造商协会发言人埃伦·肖斯塔克说，已出厂汽车中采用这种技术的车量比例为大 约１８％。 　２０００年８月，曾出现过凡世通轮胎被召回的事件。为防止小汽车翻车事故，美国 国会通过相关法案，要求在汽车轮胎上安装报警装置。 ２００１年１２月，美国国家公路交通安全局做出决定，要求在２００３年１１月后制 造的汽车都要安装报警灯，但遭到一些消费者团体的反对。认为这一规定使汽车制造商 有空子可钻。而用廉价的“间接”监测器替代比较昂贵的“直接”系统。 【中国车用半导体每年增长20%】 在首届RFID应用展览会上，全球最大汽车电子半导体供应商飞思卡尔宣布，由于中国汽 车产业的发展，中国汽车半导体市场的增长率在未来几年将以每年20%的速度增长，高于 全球汽车半导体市场11.1%的增长。 分析认为，每辆汽车含有的半导体产品在2004年已经达到了223美元，并将在2015年增长 到400美元。预计2003年到2008年汽车半导体市场的平均增长率为11.1%，由2003年的13 7亿美元增长到2008年的232亿美元，而中国的增长将超过全球水平。来源：《北京青年报 》 市场分析及预测 【1~2月汽车行业盈利同比下降】 中国汽车工业协会 2005年汽车行业的发展受多种因素影响，开局显得比较困难，前两个月整个行业的经 济运行不如人意。据全国汽车行业5971家企业快报统计数据显示，汽车行业各主要经济 指标与上年同期相比，明显低于上年水平，利润、利税总额同比大幅度降低。 工业总产值、工业销售产值保持增长，低于上年同期水平 1~2月汽车行业累计完成工业总产值1547.25亿元，同比增长8.33%，增长额为118.91亿元 ，增幅与上年同期16.17%相比，回落7.84个百分点；累计完成工业销售产值1493.56亿元 ，同比增长7.03%，增长额为98.10亿元，增幅与上年19.27%相比，回落12.24个百分点。 1~2月汽车行业产销率为96.53%，与上年同期产销率97.70%相比，下降1.17个百分点。 产品销售收入增幅较小 进入2005年，汽车销售市场仍没有走出上年的低迷境地。新年伊始就有近20款车型宣 布降价，既有中高级轿车，又有微型轿车，尽管降价幅度较大，但销量仍低于上年同期 水平。1~2月汽车行业累计实现产品销售收入1425.32亿元，同比增长2.81%，增长额为3 8.95亿元，增幅与上年同期23%相比，回落20.19个百分点。 从汽车行业1~2月实现销售收入的具体情况来看，摩托车制造业和汽车零部件制造业实 现产品销售收入同比保持增长，且增长率均超过两位数，分别为13.96%和21.46%；汽车 制造业、改装车制造业和汽车发动机制造业的产品销售收入同比分别下降6.60%、1.58% 和9.20%。 利润、利税总额同比大幅度下降 1~2月汽车行业累计实现利润总额39.16亿元，同比下降59.31%，下降额为57.10亿元，与 上年同期增长7.27%相比，下降66.58个百分点。累计实现利税总额107.46亿元，同比下 降41.12%，下降额为75.04亿元，与上年同期增长13.81%相比，下降54.93个百分点。其 中，产品销售税金及附加22.10亿元，同比下降19.91%，下降额为5.50亿元；应缴增值税 46.19亿元，同比下降21.23%，下降额为12.45亿元。 1~2月汽车行业盈利能力继续出现大幅下降，行业亏损企业数有所增加，增幅达14%。 除了与大环境诸多不利因素的影响外，首要原因还是来自原材料的持续上涨，成本继续 加大。据国家统计局发布的相关数据显示：“1~2月与上年同期相比，工业品出厂价格上 涨5.60%,原材料、燃料、动力购进价格上涨10.30%”。二是产品继续大幅降价。以上两方 面使上年降到最低限度的盈利空间再次受到挤压。除此之外，也不排除部分企业年末突 击销售将成本压力转移到年初的情况。 从1~2月汽车行业实现利润的具体情况看：在五个小行业中，只有摩托车行业盈利水平 同比保持增长，其他四个小行业实现利润同比均为负增长。其中，摩托车行业累计实现 利润3.76亿元，同比增长35.34%，增长额为0.98元；汽车制造业和改装车制造业利润下 降幅度最大，同比分别下降79.14%和82.79%；汽车发动机制造业和汽车零部件制造业受 整车影响，利润下降幅度也较大，分别下降了58.47%和32.07%。 应收账款净额、产成品库存资金同比增长较快 2月末，汽车行业应收账款净额为1248.53亿元，同比增长20.97%，与上年末应收账款 1214.87亿元相比，增加资金占用33.66亿元，增幅比上年末上升3.46个百分点。其中， 国有及国有控股企业应收账款净额为636.24亿元，同比增长14.32%，与上年末应收账款 净额597.99亿元相比，增加资金占用38.25亿元，增幅比上年末上升5.38个百分点。 2月末，全行业产成品库存资金为677.53亿元，同比增长30.86%，与上年末产成品库存 资金677.59亿元相比，基本持平。其中，国有及国有控股企业产成品库存资金为427.34 亿元，同比增长32.94%，与上年末386.04亿元相比，增加资金占用41.30亿元，增幅比上 年末上升8.94个百分点。 2月末，汽车行业应收账款净额、产成品资金占流动资产的比重为34.08%，比上年同期 上升2.58个百分点。其中，国有及国有控股企业应收账款净额、产成品库存资金占流动 资产的比重为29.78%，比上年同期上升2.57个百分点。来源：汽车周报 【调查显示：今年消费者购车预算降低18％】 AC尼尔森近期在北京、上海、广州三地的3000名消费者中进行了一项计算机辅助电话调 查，旨在研究消费者的汽车拥有率及购买意向。 调查显示，由于当前汽车市场上的供大于求以及国产汽车品牌的价格下降，有购车意向 的受访者已经将购车预算从去年的16.5万元减低至13.5万元，下降18%。三大城市比较来 看，调查显示上海有购车意向的受访者预算较高，为15万元，广州受访者紧随其后，购 车预算为14.5万元，北京受访者则为12万元。 所有受访者中，25至34岁、家庭平均月收入高于5000元的受访者购车预算相对较高，达 14.5万元。76%的私有车主不考虑更换新车，仅8%称将在5年内考虑更换。 根据AC尼尔森的研究，仅12%有购买意向的受访者通过银行贷款买车，较2003年下降8个 百分点。超过70%有购买意向的受访者称将一次付清购车款额。 虽然整体汽车市场无回暖趋势，然而值得注意的是2005年受访者中私有轿车的拥有率经 历了较大增长，达到15%，比去年同期增长8个百分点。根据AC尼尔森的调查显示，北京 仍然是私有轿车消费的主要市场，受访者中私有轿车的拥有率高达22%，比去年同期高出 11个百分点。广州位居其次，私有轿车拥有率为14%，而同比增长9个百分点。上海私有 轿车拥有率为最低，8%的受访者称拥有私家轿车，比2004年增加4个百分点。 调查还显示，广州拥有私家轿车的家庭正在增加。然而在上海，企业购买为主要推动力 。同时，有购车意愿的受访者比例也从去年的6%上升到9%。（新闻晨报 林劲榆） 【小排量经济轿车带动销售】 据分析，3月份销量增长主要是通过经济型轿车带动起来的。有关统计显示，小型车市 场3月份环比增长高达90.4%。全国乘用车市场信息联席会分析认为，3月份各厂家市场份 额变化也很大，20万元以上的车型总量同比下降，而大幅度上升的都是15万元以下的轿 车。新的国家产业政策以及近期国内油价的再度飙升，使小排量轿车受欢迎的程度被提 高到前所未有的高度。自主品牌产品市场占有率有所上升，合资企业的市场占有率有所 下降，出现这种现象的重要原因是石油大幅度涨价后，用户购买轿车更倾向于低价小排 量轿车，具有价格优势的民营企业产品受到青睐。 全国乘用车市场信息联席会认为，2003年中高档轿车销量大幅度增长，2004年中级车市 场发展迅速。而有关数据和市场环境表明，2005年中低档经济型轿车将迎来发展机遇， 受经济型轿车持续旺销的影响，4月份乘用车的销量有可能再创今年的新高。石油价格近 期的不断上涨开始影响国内消费者的购车心态，排量较小的经济型轿车受到市场追捧， 而耗油较高SUV则销量大跌。 【国内汽车品牌达355个，汽车产量今年560万辆】 国内汽车品牌已达355个 中国汽车工业协会常务副理事长蒋雷说，目前我国共有载货车、客车和轿车品牌355个， 其中自主品牌占69%，国外品牌占31%。但是在100个轿车品牌中，自主品牌只有37个。 他说，目前国产轿车绝大多数是国外品牌，下一个五年将重点加强轿车领域的品牌建设 ，提高国产轿车自主品牌的比例，打造出一批具有一定市场规模，并且受到国内消费者 普遍欢迎的自主品牌轿车。 有关权威人士指出，虽然我国汽车自主品牌有两百多个，但称得上是驰名品牌的并不多 ，大多数自主品牌汽车规模小、技术含量不高、知名度也不高。 据有关部门提供的统计数据，目前国内销售的轿车中，合资企业生产的国外品牌占据了 市场份额的90%左右，国内自主品牌主要集中在小排量经济型轿车，品牌主要有吉利、奇 瑞、哈飞等。 汽车产量今年560万辆 今年我国汽车市场发展总体上还是乐观的，预计全年汽车产量将增长12%，达到560万辆 ，轿车增长15%，达到260万辆。 蒋雷在中汽协和上海贸促会在京举办的第十一届上海国际汽车工业展览会新闻发布会上 说，今年一季度我国汽车产量同比增长10%左右，全年的增速将达到12%。预计今后三年 基本上保持大致的增长速度。2008年受奥运经济的带动，增幅可能会更高一些。 蒋雷说，中国汽车工业前10年主要是进行能力建设。去年中国汽车产量超过500万辆， 但是现有和在建的汽车生产能力大大超过了500万辆。由于汽车产能大于需求，以及汽车 厂家规模扩大形成规模效应，才有了降价空间。这也是去年以来国内汽车厂家不断降价 的主要原因。（北京青年报 张毅） 【MPV须满足细分化市场需求】 国内近期一项关于中高档MPV的网络调查显示：消费者认为设计时尚的高端MPV具有有效 提升公司形象的作用；先进的车载智能化设备和良好的操控性与稳定性被认为是高档MP V的必备特性，并将增加驾驶者的驾驶乐趣和享受。 来自全国约2000多名访问者参加了此次调查，有效问卷为1827份，基本反映了目前市场 消费者对中国现有中高档MPV的看法和意见。从调查结果来看，消费者对MPV的认识日趋 成熟。 据来自中国汽车工业协会的有关统计数据显示，MPV2004年全年销量达到111097辆，同 比增长31.29%，比起汽车行业平均15.50%的增长水平整整超出一倍。然而，针对目前MP V市场存在的问题，消费者反应最顽强的首当其冲便是“外型设计不够时尚”，该项以绝对 多数（40.883%）位居所列5项不足之首。目前市场上现有的MPV中，外型设计多以传统内 敛为主，颜色选择也以黑色和深蓝色居多，风格趋同且选择有限。 同时，在现有MPV市场中，车型以突出乘坐舒适和内室宽敞为主。此现象在调查中都有 所反映：“动力与稳定性不足”、“车载音频以及视频设备差”分别以24.32%和15.49%位列 5项不足的第二和第三。另外，此次网上调查结果还显示，消费者对MPV的驾驶性能和配 置持有更高的期望- 90.148%的参与者认为“动力澎湃和稳定行驶”在接送商务客人或者与家人、朋友一起外出 时十分重要；95.62%的参与者认为一流的视频和音频设备对于高档MPV来说是不可或缺的 。 目前市场上的高端MPV可分为国产和进口两种。国产的高档MPV代表有别克的GL8 GT型，而进口的高档MPV主要是丰田大霸王，以及克莱斯勒大捷龙和奔驰的Viano等，但 有消息证实，NISSAN也将落棋于高档进口MPV，并将引入其在北美MPV市场的畅销车型- QUEST（贵士）参与竞争。QUEST（贵士）外观设计个性化十足，内部配置豪华，空间宽 敞，搭载先进智能化设备；3.5LV6引擎更是目前高档MPV市场上动力最强劲的一款。来源 ：北京汽车报 【人均拥有量晚美国百年中国远离汽车大国】 　中国汽车生产和销售，近年来呈现出曲线上升趋势。中国希望能成为世界最大汽车生 产销售国。但是，业内专家认为，要想达到这个目标，还有非常长的道路要走。 ■ 人均拥有量相当于美国百年前 　　中国是世界人口最多的国家。但是，中国的人均汽车拥有量只处在世界中下游水平 ，也就是相当于美国一百年前的水平。中国汽车工业的专家认为，中国的汽车生产需要 突破许多关口和瓶颈，才能赶超世界先进水平。 ■ 路况格局无法大改 　　首先，中国的汽车发展面临道路问题。轿车的主要销售地带———沿海开放城市和各直 辖市还有各大城市，由于近年来汽车数量猛增，交通堵塞问题日益严重，利用城市交通 上下班的市民，苦不堪言。解放以来，各地城市交通路况基础建设基本格局都已定型， 无法做出大的改变。各城市建设规划，都没有未雨绸缪，没有考虑到普通百姓购买轿车 造成路面拥挤不堪的状况。 　　中国国务院发展研究中心产业经济研究部部长冯飞说：“我们的城市，原来是建立在 一个公共交通为主要通行工具，建立在交通非机动化这个基础上。我们的城市表现出不 适应汽车社会的到来，包括我们现在所在的上海市。” ■ 城乡差别明显 　　冯飞认为，中国汽车市场和发达国家汽车市场的主要不同之处在于中国的城乡差别 和地区差别。对于中国这样的城乡差别非常明显的国家，需要把城市问题和农村问题分 开来分析。中国目前有5.5亿城镇人口，市场消费潜力非常巨大。但是，冯飞认为，人口 众多和汽车销售量必然增多之间并没有必然的逻辑联系。人们手中必须有钱，还需要有 道路，否则汽车在哪里开呢？ ■ 购车用车环境欠佳 　　上海汽车行业协会的唐炜延说：“现在中国的购车用车环境不太理想，某些方面还有 弱化。比如，贷款门槛的提高，保险费用的上升，油价的继续上涨，维修费用的昂贵， 停车又比较困难，等等，使得购车用车环境不够理想，甚至变差。新闻媒体对于私人机 动车使用城市道路资源过度的这种宣传，也使得大城市消费者难以确立购车信心。” ■ 须建立完善贷款制度 　　除了外在的硬件条件不够成熟之外，如果光是指望消费者用现金来购买汽车，那么 ，中国汽车工业永远无法赶上或者超过发达汽车国家。汇丰银行公司银行部、汽车与运 输部高级主管凯伦·亚当斯，长期从事中国汽车行业的金融工作。她认为，中国汽车工业 的发展，离不开一个良好、完善的贷款制度。 　　来自加拿大的凯伦说，在加拿大，百分之九十多的汽车都是以贷款方式销售的，但 在中国则不同。中国人拿着大笔现金来买车。她说，在中国买车的，一般还是以单位为 主，比如政府机关，军事单位，国营企业等。凯伦说，这也就是大家在马路上看到如此 多的豪华轿车的原因。 　　凯伦的专长，就是在中国销售汽车的金融贷款。她认为，中国汽车销售量，有百分 之八十五都是单位购买的。当然，这几年情况也在不断变化。不过，凯伦说，中国的金 融信贷行业，还需要向西方学习，否则，汽车工业特别是销售业这一关，是无法跨过去 的。 ■ 中国人不大愿意借钱消费 　　凯伦说：“中国人不大愿意借钱消费，信用制度开始在中国实行没有几年，从整体上 来看，信用卡的使用也没有推广和普及。中国人很少用抵押贷款来买房子。即使有，也 是近些年来开始流行的。” 　　另外，凯伦说，中国在贷款方面，有一个很重要的环节还没有做。那就是，中国没 有成立一个中央数据库，那些想贷款给消费者的金融或者贷款机构，无法到这样的中央 数据库调查消费者的信用情况。 ■ 中国汽车外销雄心大阻力大 　　中国希望成为世界一流的汽车生产和销售大国。中国专家认为，要想达到这个目标 ，最重要的是要能推出自己的品牌扩展海外市场。但是希望登陆美国的中国奇瑞汽车， 还在宣传阶段就遇到了法律诉讼。 ■ 迈向世界第一汽车制造大国？ 　　冯飞说：“中国已经成为世界汽车生产大国，目前排在第四位。我们估计，如果到2 020年，中国的汽车要达到一千五百万辆的话，中国成为世界第一汽车制造大国，没有问 题。” 　　虽然中国汽车生产具备了一定规模，但是技术创新能力非常薄弱，特别是国产品牌 极其稀少。 ■ 大规模出口很有可能 　　冯飞认为，中国的汽车出口，可能会出现快速增长。冯飞说：“奇瑞今年的出口可能 会有比较大的增长。中国实现大规模出口的可能性是比较大的。由于汽车产业的竞争激 烈，汽车市场的格局远没有稳定下来。” ■ 海外竞争激烈市场饱和 　　美国安永集团汽车部门主任汉里说，中国去年出口了五万辆汽车，但出口到成熟汽 车市场的汽车是少而又少。 汉里说，研究统计数据表明，中国汽车出口增长速度会逐渐下降，具体原因是：“海外竞 争日益激烈，国外市场已经饱和。其次，中国出口海外的汽车，设计和质量等各项指标 需要达到国际标准，特别是需要满足海外消费者的口味。”(孙博)来源：北京青年报 【单车生产成本日趋下降，单车利润依然较高】 汽车产业是以规模经济为主导的行业，单位产品成本随生产规模增加而下降的趋势明显 。据统计我国轿车十大生产企业产量，已接近全国轿车总产量的80%，部分企业已初具规 模化生产能力，随着汽车厂家劳动生产率及国产化程度的提高，运营成本、财务成本不 断下降，为汽车降价提供了一定空间。 　从利润率来看，我国汽车毛利率一直高于国际水平，据统计，国际跨国汽车集团的毛 利率大多在10%～15%左右，而2004年上半年，我国汽车价格在大幅降价的情况下，轿车 企业毛利率仍高达22.6%，以通用和大众为例，2003年，别克、帕萨特在中国单车利润分 别为4000美元和3000美元，而在美国均在600美元左右，利润相差5～6倍。虽然我国轿车 价格经过近两年持续下降，已有部分中档及中低档轿车品种接近国际市场价格，但几乎 所有在国内生产的合资中高档汽车价格均高于国际市场定价。摘自：新华社 【汽车满意度指数究竟有多高？】 一、销售过程满意度——近五成消费者表示未能获得有关车型的全面信息 [pic] 　　二、使用过程满意度——电子设备及传动出现故障的频率较多 [pic] 　　三、售后服务满意度——维修费用要透明，维修质量要保证 　在对售后服务进行访问的过程中，41.5%的消费者表示，维修费用并不明确，还需增加 透明度。售后服务领域的确存在某些维修站点随意冠名维修费用、随意收取“工时费”、 “材料费”的问题，前来修车的消费者不知所云而又深感切肤之痛。35.6%的消费者表示， 维修质量得不到保证，不菲的维修价格得不到同等的维修服务，一些规模较小的维修点 甚至用假冒伪劣产品蒙骗消费者。 [pic] [pic] 来源：新浪汽车新华信联合调查 【消费者调查表明：MPV更适合家庭】 据网上车市调查， 消费者对多功能轿车的定位怎么看呢？调查表明，认为多功能轿 车更适合家庭用车的比例最高为52.8%；其次是商务用车，比例在33.3%。基于多功能轿 车驾乘空间大及多功能性的特点，使其用途更加广泛，能够满足不同消费者不同的需求 ，尤其对家庭用车而言，更显舒适性和实用性。另外认为多功能轿车适合公务用车的比 例很小只有6.1%，在一定程度上反映出多功能轿车使用的局限性。 多数消费者认为多功能车更适合家庭用车 [pic]摘自：网上车市 车展专题 【网上车市：新款车型是车展最具吸引力的要素】 新款车型吸引更多的消费者  关于车展，能够吸引消费者关注的方面有很多，不同的消费者关注车展有不同的目 的和需求。通过调查发现，新款车型受到更多消费者的关注，比例为56.4%，新车的首发 量恰恰是衡量一个车展水平的重要指标。另外以了解相关汽车资讯为目的关注车展的比 例也较高在40.8%，车展往往是车市的风向标，预示车市未来发展动向，在车展上得到的 相关汽车资讯非常有意义和价值。名牌汽车、概念车、车模、礼品也不同程度的受到消 费者的关注，他们也是车展不可缺少的组成部分。 [pic] 车展组织有待改进 车展在一定程度上满足了消费者的需求，但同时车展还存在很多的不足之处，调查表 明，消费者对“车种类少”、“人太多太挤”问题反映较大，比例接近40%；对其他问题如“ 秩序乱”、“服务差”、“展馆小”等消费者选择比例在20%- 30%之间。面对消费者对车展的强烈需求，主办方不应满足于现状，而应该采取一系列改 进措施：提高车展管理和服务水平；适当扩大规模，增加汽车种类；通过不同方式来引 导人群分流等。但不管怎样，我国车展正在一步一步走向成熟，它最终必将代表我国汽 车工业真正的发展水平，真正成为厂家和消费者紧密相连的纽带。 摘自：网上车市 【车展民族自主品牌受关注】 第十一届上海国际汽车展于本月在上海举行。展览现场实施了《上海国际汽车展览会 调查》项目，在公众开放日期间以拦截访问的形式成功访问到304位来参观车展的观众， 其中，观众对自主品牌的关注度和日本产品对购买的影响程度的结果是两个有趣的话题 。 [pic]当问及“在同等条件下，您对日本车的购买可能性是什么？”时，约有一半的观 众选择了“坚决不买”或“可能不买”。研究人员通过交互分析发现大多数变量并无显著差 异，只有教育程度的不同出现较大的态度差别（见上图）。其中，本科教育程度人群选 择“可能不买”的比例最为突出，在他们当中占了四成，如果再加上其中选择“坚决不买” 的人数，两者一共占了65%的比例。 [pic]为了探究自主品牌的被关注情况，研究人员设置了另一题：“您最看好哪几个民 族自主品牌” ，如上图所示，提到奇瑞和红旗的分别有46.1%和32.9%，这两个品牌形成第一梯队；华 晨、天津一汽和吉利构成第二梯队，其提及率分别为13.3%、10.9%和10.2%。长安、比亚 迪、哈飞、长城和江淮是第三梯队，其提及率在2%到10%之间，其它一些品牌则相对较低 【未来5年市场格局预测】 随着需求的快速增长，中国汽车市场的竞争日趋激烈。政策环境的变化、消费者需求 的变化和市场参与者的变化都对中国汽车市场格局产生着影响。基于对汽车行业的分析 与理解，预期在未来5年内，中国汽车市场格局将发生6大变化，如图22所示。 [pic] 图22：未来5年市场格局六大预测 1. 随着大多数主流产品进入中国，竞争的重点开始向产品研发和服务市场转移 到目前为主，大多数的汽车主流产品已经进入中国，每个细分市场上均有若干款车型 在竞争。同时，消费者需求日益多样化、个性化，对产品提出了更高的要求；汽车降价 频繁，车型更替频繁，产品生命周期缩短，车型常青树的神话不再存在。因此，单纯的 产品引进很难再适合国内实际情况，汽车研发的重要性突出，已成为一个衡量一个企业 核心竞争力的标准之一。 在另外一个方面，汽车降价活动频繁，销量利润不断减少，而营销成本却不断增加， 单纯销售利润不再能支撑企业良性的发展；随着消费观念的成熟，服务意识的增强，服 务对消费者的购买行为的影响越来越大。因此，从企业内部来看，企业价值链整合，汽 车服务将为企业创造更多的利润。目前在国际成熟的汽车市场上，汽车服务所创造的利 润占到了总体的60％左右。 综合以上两点，我们发现中国汽车市场竞争的重点将向产品研发和服务市场转移，企 业需要通过有针对性的研发更好地满足消费者需求，通过完善的服务实现消费者满意与 忠诚。 2. 跨国汽车公司在中国全面纵深发展，预示着整合和竞争，汽车市场已经进入了“洗牌阶段 ” 基于分析，中国汽车市场正在发生如图23所示的变化，在这个变化过程中，对企业的 实力提出了越来越高的要求，那些弱小的竞争者将在市场整合和竞争过程中被“淘汰”。 [pic] 图23：中国汽车市场的变化 3. 只有在全价值链的竞争中取得优势地位的企业才能够生存和发展，美系和日系的市场份 额将继续提升 对于价值链欠缺的企业而言，他们面临着资源整合上的困难，企业总体成本偏高，而 且难以及时响应消费者的需求，供需脱节；品牌管理上的难度加大，无法在各个环节上 有效管理消费者体验。而价值链较全的企业，有利于资源整合，降低企业的总体成本； 具有较好的协调效应，可提高企业的总体竞争力；能够根据中国市场的实际情况，对车 型进行设计和改进；能够更好的管理品牌，创造良好消费者体验，打造品牌满意与忠诚 。因此，只有在全价值链的竞争中取得优势地位的企业才能够生存和发展。 基于对市场的分析，美系和日系企业在全价值链的整合方面动手较早，力度较大，表 现出了清晰的思路和高效的行动，有望在未来5年继续保持上升势头。 4. 跨国汽车公司的策略和思路将在合资企业中进一步加强 跨国汽车公司以强大的产品研发能力（全球）、有效控制的零部件资源（控股核心零 部件企业）和丰富的服务市场经验，在合资企业的策略制定上拥有较大的发言权。 例如在一系列收购重组事件中：一汽购并天汽、四川丰田等公司；长安与江铃的重组 ；上汽通用五菱、上海通用东岳、上海通用北盛汽车的重组；一汽丰田销售公司成立； 一汽马自达销售公司成立；大众变速箱公司成立等等；均在一定程度上表现了合资公司 背后的跨国公司的策略和意图。 5. 引进技术派企业的市场份额将继续萎缩 在激烈的市场竞争中，引进技术派企业面临四大难题： ➢ 产品老化：引进技术派企业的产品引进较早，产品老化，后续产品不力 ➢ 车型引进困难：由于跨国公司陆续进入中国设立合资公司，引进技术派企业在新 车型和技术引进方面将面临困难 ➢ 研发力量薄弱：由于长期依赖技术引进，产品研发投入不够，研发能力薄弱 ➢ 资本实力不够：引进技术派企业缺乏足够的资本来整合价值链，成本控制难以有 效实现，总体竞争力偏弱 正是基于以上几点的考虑，我们认为引进技术派企业后续车型难以有效跟上，其市场 份额将继续萎缩。 6. 自主研发派企业巩固并扩大在产品研发方面的优势是进一步发展的关键，提高研发针对 性和效率是核心问题 自主研发派企业以积极快速的研发和灵活多变的策略来满足消费者的需求，但所面临 的压力和竞争越来越大。 对于自主研发派企业而言，提高研发针对性和效率是巩固和扩大在产品研发方面优势 的关键因素。同时，通过营销创新实现产品研发的优势，从战略意义上把塑造品牌忠诚 购买者作为企业发展的根本目标。如图24所示。 [pic] 图24：研发和营销创新 为了更好的实现以上目标，企业需要建立和完善信息情报系统，建构针对中国本土多 元文化的消费者研究体系是博弈中国汽车市场格局的基础。如图25所示。 [pic] 图25：信息情报系统与多元化消费者研究体系 备注： 本刊为汽车行业内的免费电子资料，数据均来源于公开资料，本刊所涉及的内容恕不含 有任何机密性商业性的数据及资料。如需要进一步的数据及分析，
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什么是UDF CD-R ( CD-Recordable )及 CD-RW ( CD-ReWritable )乃是用来储存数字影像的重要媒体。而 UDF 则是用于 CD-R 及 CD-RW 上的一种档案系统。 UDF( Universal Disc Format ) 允许您使用封包的方式进行档案的写入，换言之，就好象是在硬盘上进行档案作业一般 ，可以随意地进行新增、删除( 但删除的档案还是会占空间 )，非常地便利。而不用担心停止作业后， CD-R 已经无法再行写入了( 只要还有空间的话，这可以继续地写入 )。 目前，像 Adaptec 的 DirectCD，就可以支持此类型的烧录作业。 Sony 的 Mavica MVC-CD1000 是全球第一部使用 CD-R 为储存媒体的数字相机，它的原理便是使用 UDF 为相机上的档案系统。 什么是 HMI 光源? HMI 是一种摄影棚中专业的光源，它的色温与太阳光相近，使用频闪的模式发光，由于闪动 的频率高达 100 fps -200 fps，因此，几乎可以视为「连续光源」。 HMI 灯具没有一般钨丝灯的高热缺点，色温又与闪光灯相同，因此被视为一种相当理想的采 光装置，近几年来，在日本地区的专业摄影棚中，也开始被大量地采用。不过，它的价 格仍高，使用的寿命亦不像闪光灯那么地长。 据站长所见，国内的摄影图书在谈到采光时，大多还是讲钨丝灯、石英灯及闪光灯，对 于新一代的 HMI 光源则甚少探讨。 什么是 CCD    CCD 是数字相机用来感测光线，取代银盐成像的组件，对于数字相机而言，它的地位便相当 于传统相机的胶卷( 底片 )，会影响最后的相片之分辨率及品质。 目前，使用 CCD 来感测影像的设备包括了扫描仪、数字相机以及办公室中的传真机、复印机...等。     CCD ( Charged-coupled Device ) 的中文翻成电荷耦合组件，在数字相机中，每一个感光的像素( Pixel )，都包括了转换光能为电荷的感光二极管、传导器及CCD。     随着科技的演进，数字相机感光组件亦将有所转变，例如，Fuji SuperCCD 便改变了传统 CCD 的排列方式，以感测形成更多的影像像素。 PCMCIA 与数字相机 拥有数字相机及笔记型计算机的人，常会利用 PCMCIA 插槽 / 转接卡，将记忆卡中的相片移转至笔记型计算机中，但，究竟 PCMCIA 是什么呢...？ PCMCIA Card 是一种用于携带式计算机的扩充卡，目前，它较正式的名称是 PC Card，而 PCMCIA (Personal Computer Memory Card International Association) 则是制定、推动 PC Card 规格标准的国际组织。     PCMCIA 成立于 1989 年，目前全世界超过了 300 个科技公司、贸易组织参与这个协会的运作。 第一代的 PCMCIA 规格在 1991 年被制定出来，它使用 68 Pin 的接点，为了符合低耗电量的要求，所需电压只有 3.3 V。 目前，PC Card 已经普遍地运用于网络卡、调制解调器卡、SCSI 卡、CompactFlash 转接卡、SmartMedia 转接卡...等。 为了让 PC Card 切合时代的需求，PCMCIA 也不断地研议、发展 PC Card 的新规格，未来，预料将有更多的 PC Card 会被开发出来。 关于数字变焦及光学变焦 先谈「镜头焦距」 「镜头焦距」是相机镜头最重要的特性之一，为了让传统摄影者很容易地了解消费级数 位相机的镜头焦距之意义，我们常常将其转换成 135 相机的等值焦距。 「镜头焦距」指的是平行的光线穿过镜片后，所汇集的焦点至镜片间之距离。 基本上，若是被摄体的位置不变，镜头的焦距与物体的放大率会呈现正比的关系。即： 放大率＝影像尺寸 / 被摄体尺寸 光学变焦 所以，像是 Nikon CoolPix 990 数字相机的镜头焦距为 38 mm - 115mm ( 相当于 135 相机 )，我们便说它是 3X 的光学变焦，意谓原始的镜头焦距为 38 mm，经过镜头系统的伸缩改变，最大可以将镜头焦距调整到 115mm。在相同的拍摄距离下，可以将被摄体放大三倍。 数字变焦 今日的数字相机已经演进成小型的计算机一般，内部含有操作系统，可以执行既定的程 序。透过韧体上程序的演算及光学系统的配合，我们可以将被摄体再做局部放大，以插 补的方式仿真出光学变焦的效果。 「数字变焦」必然会损耗掉影像的品质，在一般的拍摄状况下，我们都不建议使用「数 字变焦」的功能。 但我们也知道「较差的相片」胜过「没有相片」，在某些特殊状况下，我们还是会动用 「数字变焦」的功能。 光学变焦 VS 数字变焦 光学变焦的影像品质胜过数字变焦，请尽量采取光学变焦的功能。 光学变焦及数字变焦的计算 若一相机的光学变焦为 3X，数字变焦为 4X，则该相机合并运用光学变焦及数字变焦功能，可以达到 12X 的放大能力( 虽然...这不太实际 )。 定焦与变焦 无论是什幺厂牌的相机，「变焦」的功能同样还是会造成影像品质的损耗，因此，同级 的数字相机 / 镜头系统，「定焦」镜头所拍摄的结果，应该比「变焦」镜头还要锐利！ 另一方面，「定焦」镜头较易设计，成本较低，但是在构图时，则没有「变焦」镜头那 幺地方便。 增距镜 同理，「增距镜」的使用增加了放大的倍率，也会造成影像品质的下降，一般而言，我 们会建议使用者尽量不要使用超过 2X 的「增距镜」。 不过，运用「增距镜」，效果仍然会胜于「数字变焦」。 数码相机名词解释(二） CCD （Charge-Coupled Device，电荷耦合器件） 　 　　　目前使用最广泛的一种光电成像器件，其功能是把光信号转变为电信号。 　　　 ADC（Analog to Digital Converter，模拟数字转换器） 　　　 　　　功能是把模拟电信号转换为数字信号。 　　　 DSP（Digital Signal Processor，数字信号处理） 　　　 　　　功能是把数字信号转化为图像。 　　　 白平衡 （White Balance） 　　　 　　　在不同光源下，因色温不同，拍摄出来的相片会偏色。如色温低时光线中的红， 黄色光含量较多，所拍的照片色调会偏红，黄色调，色文高时光线中的蓝、绿 色较多，照片会偏蓝、绿色调。此时便需要利用白平衡功能来作修正，其原理是控制光 线中红，绿及蓝三元色的明亮度，使影像中最大光位达到纯白，便能令其它色 彩准确。 　　　 插值 （Interpolation） 　　　 　　　在不生成像素的情况下增加图像像素大小的一种方法，在周围像素色彩的基础上 用数学公式计算丢失像素的色彩。有些相机使用插值，人为地增加图像的分辨系。 　　　 超焦距（Hyperfocal distance） 　　　 　　　镜头对某物体对焦时，以其距离为中心，从前方到后方的一定距离为中心，从前 方到后方的一定距离属于景深。后方景深超出无限远的距离，称为超焦距。光圈愈大则 景深愈长，而超焦距离变小。对超焦距固定焦点的是定焦照相机。 　　　 光圈 （Aperture） 　　　 　　　用来控制光线透过镜头进入机身内感光面的光量的装置，它通常是在镜头内。表 达光圈大小我们用F值。光圈F值=镜头的的焦距/镜头口径的直径。光圈F 值愈小，在同一单位时间内的进光量便愈多，而且上一级的进光量刚是下一级的一倍， 例如光圈从F8调整到F5.6，进光量便多一倍。 　　　 光圈优先（aperture priority） 　　　 　　　在自动曝光照相机上，优先决定光圈的刻度。快门速度由电子快门控制，从而获 得适度曝光的方式。 　　　 图像分辨率 （Image resolution） 　　　 　　　用于衡量图像内数据量多少的一个参数。通常表示成dpi每英寸像素）。包含的数 据越多，图形文件的长度就越大，也能表现更丰富的细节。　 　　　 数码变焦 （Digital Zoom） 　　　 　　　它是利用内置的程序做出来的，不象光学变焦利用镜片移动来达到，影像质素也 比光学变焦差。 　　　 曝光值（Exposure value，EV） 　　　 　　　光圈值（F值）和快门速度相配合，用来表示曝光量的数值。 　　　 曝光补偿（E-compensation） 　　　 　　　拍摄者手工对相机的测光值进行调节。当相机自动测光值不能准确表现拍摄者的 意图时，就需要用曝光补偿对曝光时间；反之则减少曝光时间。快门优先改变 EV值会延长曝光时间；反之则减少曝光时间。快门优先改变EV值不会对快门速度进行改 变，改变的是光圈的大小。程式自动档要看相机制造商的设计和当时具体 拍摄的参数。如果光圈已经开到最大，增加EV值只能放慢快门。 　　　 广角镜（Wide Angle） 　　　 　　　又叫短焦镜头。广角镜因焦距非常短，所以投射到底片上的景物就变小了。事实 上，各种镜头最大的差别是焦距不同。焦距基本上决定影像的大小。 　　　 TTL测光（TTL Light Measuring） 　　　 　　　通过镜头测量通光量，与滤光镜的曝光，光圈焦距等参数无关。测光方式分为平 均，局部，中央重点测光等。任何一种测光方法都大同小异，但像逆光这种照明法，被 摄体的明暗反差出现极度的不同，或者是像显微摄影等方法，会出现不同的差别。 　　　 JPEG编码压缩器 　　　 　　　把得到的图像转换成JPEG格式。 　　　 存储器 　　　 　　　可以是一张卡，也可以是软盘，可以是活动的，也可以是固定的，用于保存图像 。 　　　 　　 CF（Compact Flash Card，小型快闪卡） 　　　 　　　一种袖珍闪存卡，像PC卡那样插入数码相机，它可用适配器，（又称转接卡）， 使之适应标准的PC卡阅读器或其他的PC卡设备。 　　　 　　　CF存储卡的部分结构采用强化玻璃及金属外壳，CF存储卡采用Standard ATA/IDE接口界面，配备有专门的PCM- CIA适配器（转接卡），笔记本电脑的用户可直接在PCMCIA插槽上使用，使数据很容易在 数码相机与电脑之间传递。 　　　 SM（Smart Media，智能媒体卡） 　　　 　　　一种存储媒介。SM卡采用了SSFDG/Flash内存卡，具有超小超薄超轻等特性，体积 37（长）×45（宽）×0.76（厚）毫米，重量是1.8g，功耗低，容易升级，ＳＭ转换卡也 有PCMCIA界面，方便用户进行数据传送。 　 PC卡转换器 　　　 　　　 一种接插件，可以把CF卡或SM卡插入其中，然后，整体作为一个PC卡插入计算机的PCMI CA插口，这是常用于便携机的一种通用扩展接口，可以接入PCMICA内存卡、PCMICA硬盘 、PCMICA调制解调器等。 　　　 软盘转换器 　　　 　　　一种转接件，将SM卡插入其中，整体插入软驱，就可以把SM卡当作普通软盘使用 。 　　　 ISO／ASA 　　　 　　　用于描述图像的感光程度和干净程度。数值越小，表明相机生成的图像越逼真。 　　 Bit（位) 　　　 　　　这是计算机图像中的术语，用来描述生成的图像所能包含的颜色数。“深度是8位 ”意味着图像只含有256种颜色。现在的数码相机，每一种颜色的颜色深 度都是8位。由于每一个像素的颜色都是是由红色、绿色和蓝色三种颜色混合而成的，所 以图像包含的颜色可达256×256×256共计1.67亿种，也就是 所谓的24位色。 　　 　　　 TWAIN 　　　 　　　这是数字照相技术中非常常见的一个词。TWAIN是指一种特殊的软件，有了它，其 他与TWAIN兼容的软件就可以共享图像资源了。比如 说，PaintShopPro，这是一个很好的图像处理方面的共享软件，它就可以和TWAIN设备协 同工作。所以你可以在PaintShopPro中直接 使用数码相机中的图像。TWAIN设备包括扫描仪，传真机，当然，还有数码相机。 　　 　　　 MegaPixel 　　　 　　　指能够生成特高分辨率图像的数码相机（分辨率大于1000×1000） 　　　 SLR（Single Lens Reflect）：单镜头反光式照相机 　　　 VGA 在谈及连拍等时候提到的VGA是指在VGA分辨率时，即640×480。 AA ：电池大小代号，即国产电池的5号 　　　 NiCd ：镍镉电池 　　　 NiMH ：镍氢电池 　　　 Lith ：锂离子电池 　　　 Alkaline：碱性电池 　　　 光学取景器 　　　 　　　传统普及型相机里常用的那种通过一组与拍摄镜头无关（高档傻瓜机上常与变焦 镜头连动）的透镜取景的部件，造价低，但有视差，所看到的并不完全是所拍到的。 　　　 普通光学取景 　　　 　　　这是最常见的取景方式，其唯一的缺点就是取景误差大。用过数码相机的朋友一 定知道，数码相机的光学取景器在近距离拍摄时，上下左右位置误差与实际拍摄景像的 误差很大（远距离不是特别明显），一般说来光学取景器看到的景像约占实际拍摄景像 的85%。 　　　 LCD 取景器（Liquid Crystal Display，液晶显示屏） 　　　 　　　有黑白和彩色，彩色中又有真彩和伪彩之分，伪彩便宜，但效果差。数码相机中 用于取景和回放的LCD几乎都是目前最好的TFT 真彩。 TFT LCD 中又有反射和透射两种，反射式反射正面的环境光工作，从不同角度观察差别较大，显 示较暗，但省电，造价低；透射式靠背后的灯光工作，角度变化小，显示明 亮，但极为费电。 　　　 LCD取景 　　　 　　　这是目前大多数数码相机必备的取景方式。LCD取景唯一的优点正是改正普通光学 取景唯一的缺点，然而它正像Windows 98一样，修正了Windows95的BUG同时产生了更多的BUG。再看看LCD取景的缺点：首先LC D是耗电大户，他要占用整部相机1/3以上的电 量；其次LCD取景的姿势必须是双手前伸，与眼睛保持一定距离，此时相机无法获得稳定 的三角支撑，用低速快门很难拍出稳定清晰的相片，最后是LCD上显示 的画面色彩、对比度与实际在电脑中看到的实际影像误差较大，而且即使标称百万像素 的LCD看上去画面仍然很粗糙，无法观察拍摄体细节，面对这种画面你很难 对你照的照片是否符合你的要求作出判断，所幸的是现在数码相机几乎同时配有普通光 学取景和LCD取景，如果购买只有LCD取景器的数码相机有一定风险，除 非您有足够把握能得到需要的效果。 　　　 TTL ：（Through The Lens，通过镜头）即单镜头反光式取景器 　　　 TTL单镜头反光式取景 　　　 　　　 这是专业相机上必备的取景方式，也是真正没有误差的光学取景方式。这种取景器的取 景范围可达实拍画面的95%。唯一缺点就是如果镜头过小，取景器会很暗， 影响手动对焦。幸好现在都具备自动对焦，这一缺点已无大碍。当然，用了TTL单反取景 器为了不至于过暗，厂家会用上大口径高级镜头，所以一般是半专业相机 才配备此种镜头。奥林巴斯（Olympus）的相机上经常使用这种取景器。 　　　 声音记录功能 　　　 　　　声音记录功能对摄影记者很有用，利用它可在拍摄时将有关说明一同记录，传递 图片的同时亦将有关拍摄的说明传送出去，便于编辑人员及时了解拍摄意图及背景资料 ，从而及时配以贴切的图片说明。 　　　 镜头与机身可相对旋转／分离功能 　　　 　　　这一功能使拍摄的机动性大为增加 　　　 微距拍摄功能 　　　 　　　微距拍摄功能对经常进行昆虫、花卉拍摄的人是非常有用的，当然这仅对数码轻 便相机而言，因为数码单反相机只要换上微距镜头或加上各种近拍附件就可方便地进行 微距拍摄。 　　　 影像处理功能 　　　 　　　选购数码轻便相机时，应尽可能选择带有影像删除功能和对存储卡进行格式化处 理的数码轻便相机。删除影像时不仅仅能删除最后一幅影像，最好能对任何一幅影像进 行删除。 　　　 白平衡调整功能 　　　 　　　白平衡调整功能的作用与彩色摄影时加色温转换滤色镜的作用是类同的，目的是 得到准确的色彩还原，只是白平衡调整无需在镜头前加滤色镜，采用的是电路调整方式 ，分为自动调整和手动调整两类方式。 　　 　　　（在选购数码相机时，相机上有白平衡调整功能更好，没有亦无妨，切不要将此 功能作为选购数码相机的必备条件，因为利用图象处理软件可对数字图象的色彩进重整 。）
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（人物甲，农村老汉61岁是一位多年的风湿病患者，还是一位严重的老花眼。 人物乙，药品代理检测师，还是一位高度近视眼，近视程度高达1250度） （道具，两把椅子，一张工作桌，一张床。） （场景，甲一上台走路双拐手里还拿一根协助走路的拐杖，边走边说） 甲：老汉我患风湿病多年；为了看病，花光了家里所有的钱；没办法我只好借钱把病看 ；您说说这病人活的难不难！最近我又听说有一种叫什么，《追命还魂丹》的药，能治疗 ：“骨质增生类风湿，什么五脏六腑还能治爱滋”想买点试试。找了大半天，根据地址， 卖药的地方就是这了！（甲慢慢的推门进屋，看见，乙正趴在地上摸东西，老汉眼花， 没看清楚是个啥东西便说道） 甲：这卖药的地方养条狗干嘛呀！天哪！这是什么品种啊！个头还不小！（这时，乙向 甲爬过来，甲照着乙的屁股就是一脚大声喊道）去，咬我踢死你！ 乙：哎呀！是谁在踢我！ 甲：妈呀！你看我这眼神，这不是人吗！（急忙道歉）实在对不起！我这眼神不好，看 啥都一片一片的。错把你当成那玩意了！ 乙：（慢慢站起身）你是干什么的？ 甲：我是风湿病患者到这买药的，你是《追命还魂丹》厂家的代理吧？ 乙：（乙一听是来买药的心想，买卖来了，忙笑着回答）对！老同志来我们找凳子坐下 来说话（乙摸索着找到凳子坐了下来） 乙：过来坐老同志！（甲也找凳子坐了下来） 甲：刚才你趴在地上干啥呢？整的我还以为你要咬我呢！ 乙：哦！全是误会这不是吗，我近视眼，刚才我的眼镜放哪找不到了，没有眼镜我和瞎 子差不多，刚才是在摸眼镜哪。 甲：哦！你瞎的比我还厉害，怎么这就里就你一个人？ 乙：还有一个，下去找患者拍广告去了。人越少开销越小嘛！ 甲：哦！天天下午播。那些患者都说这药神！也不知道，这药到底好不好使！ 乙：这下你可来对了，我给你讲讲药理吧！ 甲：那你就说说吧。 乙：你知道《追命还魂丹》这药，是怎么制成的吗？ 甲：不知道。 乙：告诉你吧，《追命还魂丹》这药哇，是从甲鱼蛋里提炼出来的！ 甲：甲鱼蛋？ 乙：就是老百姓所说的王八。 甲：哦！懂了，你这药是从王八蛋里提炼出来的！对吧？ 乙：差不多可以这么说！ 甲：这王八蛋里能有啥好东西啊？ 乙：那我先问你：这王八的寿命长不长？ 甲：长！千年王八吗！ 乙：你再想一想，王八经常在水里生活，那么潮湿的地方，它为啥不得风湿病？ 甲：这我可说不好，它得不得湿病只有王八才知道！ 乙：你不是学医地，当然不知道了。告诉你吧，就是因为王八的体内含有一种风湿抗体 ！我们就是把这种抗体提炼出来，制成了《追命还魂丹》，这回你明白了吧？ 甲：哦！我活了大半辈子了，就知道王八蛋是个坏东西，没想到这年头王八蛋用处这么 大！ 乙：你说对了，用处大的很呢！ 甲：你们的传单上写着：“先免费检测，后买药”。检测的地方在哪呀？ 甲：你？ 乙：怎么，还不相信我，我可是正规医学院毕业的啊，没看见我眼睛的度数这么大吗， 都是学习学的啊！ 甲：我不是不相信你，可你没有眼镜，怎么检测呀？ 乙：我医疗技术精湛的很哪，没有眼镜也没有关系，卖药要紧哪，我是说呀，早吃药， 早健康！免得夜长梦多吗！ 甲：好吧！那就开始吧，怎么检呢？ 乙：我们检测三个方面，然后给你一个诊断结果。你听我的就行了！ 甲：行！全听你的。 乙：我先从你耳朵上采一滴血，看看你的血粘稠度！（乙摸着从抽屉里拿出一个盘，和 一把小刀）把耳朵伸过来！ 甲：（嘴里不断的嘟囔）我看不把握。。。。。。好像不把握。。。。。。 乙：别紧张！ 甲：傻子才能不紧张，取我的血又不是取你的！（甲慢慢的把头伸过去，乙用手摸着拽 住了甲的耳朵） 乙：我可要采血了啊，别动！（只听见，呀！的一声，甲的耳朵被乙割开了一个长口子 ，血不断地流出来） 甲：大夫，刚才是我听错了吧！你是采一滴血，还是一斤血呀！ 乙：我不都告诉你别动了吗，你老哆嗦什么呀！ 甲：就你这眼神，谁都得哆嗦！ 乙：行了！血够了，赶紧用药布，把耳朵捂住，（甲接过药布捂住了耳朵嘴里还不住地 说） 甲：什么血够了，我看都多了！ 乙：现在你跪到床上去双手支撑，头冲西。看完血粘稠度，我再过去给你检测第二项。 甲：（慢慢走到床边自语道：）我耳朵这个疼，什么冲东，冲西的。真不是个东西！ 乙：（过了一会，乙摸索着来到了床前，摸着甲的屁股说道）抬起点！（甲把臀部向上 抬了抬）这老头带这么大一个口罩干嘛呀，脸也够大的了！把口罩拿下来！ 甲：口罩？我没带口罩哇，大夫你搞错了！那是我屁股，脑袋在这边哪！ 乙：你看你，我不告诉你头冲西吗，你怎么把屁股冲西啦！（乙摸到甲的头部，按了几 下甲的颈椎，对甲说）你现在说，啊！ 甲：（甲用颤抖的声音说）啊！ 乙：（乙狠狠的说了一句）太严重了！ 甲：（甲问大夫道）大夫，风湿病好像不是这么检查吧？ 乙：听我的没错！下来吧。 甲：（甲从床上慢慢下来嘴里说道）还没错呢，脸和屁股都分不清！ 乙：到这来，我给你把把脉。把左手伸过来！ 甲：大夫，我左手不行。 乙：我说行就行，就要左手。你没听说过男左女右吗！（甲，没办法伸出了左胳膊，乙 ，一边号脉一边问道）你风湿多少年了？ 甲：哎呀，我这风湿病可有年头了！很小的时候我母亲就说我有风湿病，刮风下雨我这 腿疼的厉害呀！年龄越大这病就越严重了！ 乙：哦，行了，通过刚才的检查，再通过我对你的把脉，我已经了解了你的病情啦！ 甲：那我诊断究竟是啥病啊？ 乙：凭我多年经验，以及你得病时间的长短，我可以断定你得的是典型的，“先天性产后 风湿”！ 甲：啊！那你从我的脉络上看呢？ 乙：你的脉络很不平稳，赶紧服用《追命还魂丹》吧！保证你不会再疼了！ 甲：那要是还疼呢？ 乙：那你就继续吃，保证！总有一天疼痛会慢慢消失！甲：我明白了，你是说死了就不 疼了！ 乙：这是什么话！ 甲：大夫，你真不愧神医，我太佩服你了，刚才你给我把脉的胳膊是假肢！（甲转身往 外走，嘴里不住的说）王八蛋里能提炼出什么好东西！我看你和你的药品都一样，都是 从王八蛋里提炼出来的！ 乙：老同志！我还没说完呢。。。。。。！
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房地产全程营销策划提纲 第一部分 市场调研 一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及红线图 ·七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况 3、地块交通条件调查 ·地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响 二、区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行 ·国内生产总值 a 第一产业数量 b 第二产业数量 c 第三产业数量 d 房地产所占比例及数量 ·中国房地产开发业景气指数 ·国家宏观金融政策 a 货币政策 b 利率 c 房地产按揭政策 ·固定资产投资总额 a 全国及项目所在地 b 其中房地产开发比重 ·社会消费品零售总额 ·商品零售价格指数 a 居民消费价格指数 b 商品住宅价格指数 ·中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 ·项目所在地居民住宅形态及比重 ·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 ·政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 ·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展 6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济 ·各种档次商品住宅客户分析 ·商品住宅客户购买行为分析 三、土地SWOT分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四、项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 ·类比竞争楼盘基本资料 ·项目户型结构详析 ·项目规划设计及销售资料 ·综合评判 2、项目定位 ·市场定位 a 区域定位 b 主力客户群定位 ·功能定位 ·建筑风格定位 五、项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 ·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法 a 选择可类比项目 b 确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重 c 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 d 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 e 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 ·类比可实现价值决定因素 a 类比土地价值：地段资源差异 ※项目周边环境的差异，包括 周边自然和绿化景观的差异 教育、人文景观的差异 各种污染程度的差异 ※周边市政配套便利性的差异 b 项目可提升价值判断 ※ 建筑风格和立面的设计、材质 ※ 单体户型设计 ※ 建筑空间布局和环艺设计 ※小区配套和物业管理 ※ 形象包装和营销策划 ※ 发展商品牌和实力 c 价值实现的经济因素 ※ 经济因素 ※ 政策因素 2、项目可实现价值分析 ·类比楼盘分析与评价 ·项目价值类比分析 a 价值提升和实惠要素对比分析 b 项目类比价值计算 六 、项目定价的模拟 1、均价的确定的主要方法 a 类比价值算术平均法 b 有效需求成本加价法 ※ 分析有效市场价格范围 ※ 确保合理利润率，追加有效需求成本价格 c 运用以上两种方法综合分析确定均价 2、项目中具体单位的定价模拟 ·商品住宅定价法：差异性价格系数定价法 a 根据日照须光系数（B系数）确定不同自然朝向单位的均价Pb，即Pb=Pa ×（1±B），其中Pa为基础均价 b 然后根据景观朝向系数（D系数）确定不同景观朝向单位的均价Pb，即Pd=Pa×（1±D） c 当存在复式单位或者遗憾型单位时，应在Pd的基础上根据户型系数（S系数）确定不同户 型单位的均价 Ps=Pd ×(1±s) d 在Ps的基础上，根据楼层系数（F系数）确定不同楼层的价格Pn，即Pn=Ps×（1±F)=Pa×( 1±B)×(1±D)×(1± s)×(1±F) e 考虑到其他随机因素的存在（如单位附近有机房干扰等），在具体单位价格的制定时， 还应根据具体单位的随机系数（U系数）确定最终的定价Pu，即Pu=Pn×U其中U为不确定值 ，根据具体单位的具体情况随机确定。 ·各种差异性价格系数的确定： a 确定基础均价Pa，通常取中间楼层价格作为均价 b 确定B系数。基中东、南朝向单位采用1+B；西、北朝向采用1-B c D系数根据不同单位景观视野实现程度确定 d S系数通常为5%- 15%，只适用于复式单位和遗憾单位的定价。其中复式单位取正值，遗憾单位取负值 e 确定F系数。其中均价层以上单位采用1+F，均价层以下单位采用1-F f U系数根据不同单位的具体情况确定。常见的随机因素包括设备房的干扰、楼道电梯及人 行的干扰等 ·具体单位定价模拟 以其中一个最具代表性的单位进行定价模拟，作为其他单位定价过程的参考 七、项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 ·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟 ·成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟 ·销售收入模拟 a 销售均价假设根据项目价格模拟中确定的均价进行销售收入的模拟 b 销售收入模拟表 ·利润模拟及说明 a 模拟说明 b 利润模拟表 ·敏感性分析 a 可变成本变动时对利润的影响 b 销售价格变动时对利润的影响 八、投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 ·价值提升及其实现的风险性 a 项目的规划和设计是否足以提升周边项目的类比价值 b 项目形象包装和营销推广是否成功 2、资金运用的风险性 ·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 ·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最 短的时间内实现资金回笼 3、经济政策风险 ·国际国内宏观经济形势的变化 ·国家、地方相关的产业政策的出台及相关市政配套设施的建设 九、开发节奏建议 1、影响项目开发节奏的基本因素 ·政策法规因素 ·地块状况因素 ·发展商操作水平因素 ·资金投放量及资金回收要求 ·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素 ·上市时间要求 2、项目开发节奏及结果预测 ·项目开发步骤 ·项目投入产出评估 第二部分 规划设计 一、总体规划 1、项目地块概述 ·项目所属区域现状 ·项目临界四周状况 ·项目地貌状况 2、项目地块情况分析 ·发展商的初步规划及设想 ·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素 ·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避 ·项目市场定位下的主要经济指标参数 3、建筑空间布局 ·项目总体平面规划及其说明 ·项目功能分区示意及说明 4、道路系统布局 ·地块周边交通环境示意 a 地块周边基本路网 b 项目所属区域道路建设及未来发展状况 ·项目道路设置及其说明 a 项目主要出入口设置 b 项目主要干道设置 c 项目车辆分流情况说明 d 项目停车场布置 5、绿化系统布局 ·地块周边景观环境示意 a 地块周边历史、人文景观综合描述 b 项目所属地域市政规划布局及未来发展方向 ·项目环艺规划及说明 a 项目绿化景观系统分析 b 项目主要公共场所的环艺设计 6、公建与配套系统 ·项目所在地周边市政配套设施调查 ·项目配套功能配置及安排 ·公共建筑外立面设计提示 a 会所外立面设计提示 b 营销中心外立面设计提示 c 物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示 d 其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示 ·公共建筑平面设计提示 ·公共建筑风格设计的特别提示 ·项目公共建筑外部环境概念设计 7、分期开发 ·分期开发思路 ·首期开发思路 8、分组团开发强度 二、建筑风格定位、色彩计划 1、项目总体建筑风格及色彩计划，项目总体建筑风格的构思 ·建筑色彩计划 2、建筑单体外立面设计提示 ·商品住宅房外立面设计提示 a 多层、小高层、高层外立面设计提示 b 不同户型的别墅外立面设计提示 c 针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示 d 其他特殊设计提示 三、主力户型选择 1、项目所在区域同类楼盘户型比较 2、项目业态分析及项目户型配置比例 3、主力户型设计提示 ·一般住宅套房户型设计提示 ·跃式、复式、跃复式户型设计提示 ·别墅户型设计提示 4、商业物业户型设计提示 ·商业裙楼平面设计提示 ·商场楼层平面设计提示 ·写字楼平面设计提示 四、室内空间布局装修概念提示 1、室内空间布局提示 2、公共空间主题选择 3、庭院景观提示 五、环境规划及艺术风格提示 1、项目周边环境调查和分析 2、项目总体环境规划及艺术风格构想 ·地块已有的自然环境利用 ·项目人文环境的营造 3、项目各组团环境概念设计 ·组团内绿化及园艺设计 ·组团内共享空间设计 ·组团内雕塑小品设计提示 ·组团内椅凳造型设计提示 ·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示 4、项目公共建筑外部环境概念设计 ·项目主入口环境概念设计 ·项目营销中心外部环境概念设计 ·项目会所外部环境概念设计 ·项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计 ·针对本项目的其他公共环境概念设计 六、公共家具概念设计提示 1、项目周边同类楼盘公共家具摆设 ·营销中心大堂 ·管理办公室 2、本项目公共家具概念设计提示 七、公共装饰材料选择指导 1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较 2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思 3、项目营销示范单位装修概念设计 ·客厅装修概念设计 ·厨房装修概念设计 ·主人房装修概念设计 ·儿童房装修概念设计 ·客房装修概念设计 ·室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示 4、项目营销中心装修风格提示 5、住宅装修标准提示 ·多层、高层洋房装修标准提示 ·跃式、复式、跃复式装修标准提示 ·别墅装修标准提示 八、灯光设计及背景音乐指导 1、项目灯光设计 ·项目公共建筑外立面灯光设计 ·项目公共绿化绿地灯光设计 ·项目道路系统灯光设计 ·项目室内灯光灯饰设计 2、背景音乐指导 ·广场音乐布置 ·项目室内背景音乐布置 九、小区未来生活方式的指导 1、项目建筑规划组团评价 2、营造和引导未来生活方式 ·住户特征描述 ·社区文化规划与设计 第三部分 营销策划 一、楼盘开盘前区域市场实态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 ·项目概况 ·市场定位 ·售楼价格 ·销售政策措施 ·广告推广手法 ·主要媒体应用及投入频率 ·公关促销活动 ·其他特殊卖点和销售手段 二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主要卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策 三、目标客户群定位分析 1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析 ·家庭成员结构 ·家庭收入情况 ·住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位 ·目标市场 a 目标市场区域范围界定 b 市场调查资料汇总、研究 c 目标市场特征描述 ·目标客户 a 目标客户细分 b 目标客户特征描述 c 目标客户资料 四、项目视觉识别系统核心部分策划 1、名称 ·项目名 ·道路名 ·建筑名 ·组团名 2、标志 ·项目标志 3、标准色 4、标准字体 五、项目视觉识别系统延展及运用 1、工地环境包装视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙 ·主路网及参观路线 ·环境绿化 2、营销中心包装设计 ·营销中心室内外展示设计 ·营销中心功能分区提示 ·营销中心大门横眉设计 ·营销中心形象墙设计 ·台面标牌 ·营销中心导视牌 ·销售人员服装设计提示 ·销售用品系列设计 ·示范单位导视牌 ·示范单位样板房说明牌 3、公司及物业管理系统包装设计 ·办公功能导视系统设计 ·物业管理导视系统设计 六、楼盘价格定位及策略 1、项目单位成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 ·定价方法 ·均价 ·付款方式和进度 ·优惠条款 ·楼层及方位差价 ·综合讲价公式 5、价格分期策略 ·内部认购价格 ·入市价格 ·价格升幅周期 ·价格升幅比例 ·价格技术调整 ·价格变化市场反映及控制 ·项目价格、销售额配比表 七、楼盘开盘入市时机规划 1、宏观经济运用状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3、入市时机的确定及安排 八、楼盘销售周期划分及控制 1、销售策略 ·营销思想：全面营销 a 全过程营销 b 全员营销 ·销售网络 a 专职售楼人员(销售经理、销售代表) b 销售代理商（销售顾问） c 兼职售楼员 ·销售区域：紧扣目标市场和目标客户 ·销售时段 a 内部认购期 b 蓄势调整期 c 开盘试销期 d 销售扩张期 e 强势销售期 f 扫尾清盘期 ·政策促销 ·销售活动 ·销售承诺 2、销售过程模拟 ·销售实施 a 顾客购买心理分析 b 楼房情况介绍 c 签定认购书 d 客户档案记录 e 成交情况总汇 f 签订正式合同 g 正式合同公证 h 办理银行按揭 i 销售合同执行监控 j 成交情况汇总 ·销售合同执行监控 a 收款催款过程控制 b 按期交款的收款控制 c 延期交工的收款控制 d 入住环节的控制 e 客户档案 f 客户回访与亲情培养 g 与物业管理的交接 ·销售结束 a 销售资料的整理和保管 b 销售人员的业绩评定 c 销售工作中的处理个案记录 d 销售工作的总结 九、各销售阶段营销推广执行方案实施 十、各销售阶段广告创意设计及发布实施 十一、售前资料准备 1、批文及销售资料 ·批文 a 公司营业执照 b 商品房销售许可证 ·楼宇说明书 a 项目统一说词 b 户型图与会所平面图 c 会所内容 d 交楼标准 e 选用建筑材料 f 物管内容 ·价目体系 a 价目表 b 付款方式 c 按揭办理办法 d 利率表 e 办理产权证有关程序及费用 f 入住流程 g 入住收费明细表 h 物业管理收费标准（收费规定） ·合同文本 a 预定书（内部认购书） b 销售合同标准文本 c 个人住房抵押合同 d 个人住房公积金借款合同 e 个人住房商业性借款合同 f 保险合同 g 公证书 2、人员组建 ·销售辅导 a 发展商成立完整的销售队伍 ※主管销售之副总 ※销售总经理 ※销售主管或销售控制 ※销售部代表 ※销售/事务型人员 ※销售/市场人员 ※综合处（回款小组、资料员、法律事务主管） ※入住办公成员（非常设性机构可由销售代表兼任） b 中国策划专家团派出专业销售人员辅导发展商销售工作 ※专职销售经理 ※根据需要增派销售人员实地参与销售 ※项目经理跟踪项目总体策划及销售进度，提供支持，理顺关系 c 中国策划专家团总部就项目总体销售管理提供支持 d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用 ※销售代理 a 发展商指定公司相关人员配合中国策划专家团工作 ※负责营销之副总 ※处理法律事务人员 ※财务人员 b 中国策划专家团成立项目销售专职销售队伍，并视需要调动中国策划专家团销售网络 ※销售经理（总部派出） ※销售代表（主力由总部派出，其他当地择优招聘） ※项目经理（跟踪项目销售进度，提供支持，理顺关系） c 中国策划专家团总部销售管理及支持 d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用 3、制定销售工作进度总表 4、销售控制与销售进度模拟 ·销售控制表 ·销售收入预算表 5、销售费用预算表 ·总费用预算表 ·分项开支 a 销售人员招聘费用 b 销售人员工资 c 销售提成/销售辅导顾问费 d 销售人员服务费用 e 销售中心运营办公费用 f 销售人员差旅费用 g 销售人员业务费用 h 临时雇用销售人员工作费用 ·边际费用 a 销售优惠打折 b 销售公关费用 6、财务策略 ·信贷 a 选择适当银行 b 控制贷款规模、周期 c 合理选择质押资产 d 银企关系塑造 e 信贷与按揭互动操作 ·付款方式 a 多种付款选择 b 优惠幅度及折头比例科学化 c 付款方式优缺点分析 d 付款方式引导 e 付款方式变通 ·按揭 a 明晰项目按揭资料 b 尽可能扩大年限 c 按揭比例 d 首期款比例科学化及相关策略 e 按揭银行选择艺术 f 保险公司及条约 g 公证处及条约 h 按揭各项费用控制 ·合伙股东 a 实收资本注入 b 关联公司炒作 c 股东分配 d 换股操作 e 资本运营 7、商业合作关系 ·双方关系 a 发展商与策划商 b 发展商与设计院 c 发展商与承建商 d 发展商与承销商 e 发展商与广告商 f 发展商与物业管理商 g 发展商与银行（银团） ·三方关系 a 发展商、策划商、设计院 b 发展商、策划商、承销商 c 发展商、策划商、广告商 d 发展商、策划商、物业管理商 e 发展商、策划商、银行（银团） ·多方关系 a 策划商、发展商、其他合作方 8、工作协调配合 ·甲方主要负责人 a 与策划代理商确定合作事宜，签署合同 b 完善能有效工作的组织架构和人员配备 c 分权销售部门，并明确其责任 d 全员营销的发动和组织 ·直接合作人 a 合同洽谈 b 销售策划工作对接 c 销售策划工作成果分块落实、跟踪 d 信息反馈 e 催办销售策划代理与划拨 f 工作效果总结 ·财务部 a 了解项目销售工作进展 b 参与大营销活动，销售管理工作 c 配合催收房款 d 配合销售总体核算价格，参与制定价格策略 e 及时办理划拔销售策划代理费 ·工程部 a 工程进度与销售进度的匹配 b 严把工程质量 c 文明施工，控制现场形象 d 销售活动的现场配合 ·物业管理公司 a 工程验收与工地形象维护 b 人员形象 c 销售文件配合 d 销售卖场的管理 e 军体操练 f 保安员与售楼员的工作衔接、默契 十二、销售培训 1、销售部人员培训公司背景及项目知识 ·详细介绍公司情况 a 公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标） b 销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标 · 物业详情 a 项目规模、定位、设施、买卖条件 b 物业周边环境、公共设施、交通条件 c 该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况 d 项目特点 ※ 项目规划设计及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等 ※ 平面设计内容及特点，包括总户数。总建筑面积，总单元数、单套面积、户内面积组合 、户型优缺点、 进深、面宽、层高等 ※ 项目的优劣分析 ※ 项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段 e 竞争对手优劣分析及对策 · 业务基础培训课程 a 国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定 b 房地产基础术语、建筑常识 ※ 房地产、建筑业基础术语的理解 ※ 建筑识图 ※ 计算户型面积 c 心理学基础 d 银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用 e 国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势 f 公司制度、架构和财务制度 ·销售技巧 a 售楼过程的洽谈技巧 ※ 如何以问题套答案，询问客户需求、经济状况、期望等，掌握买家心理 ※ 恰当使用电话的方法 b 展销会场气氛把握技巧 ※ 客户心理分析 ※ 销售员接待客户技巧 c 推销技巧、语言技巧、身体语言技巧 ·签订买卖合同的程序 a 售楼部签约程序 ※ 办理按揭及计算 ※ 入住程序及费用 ※ 合同说明 ※ 其他法律文件 ※ 所需填写的各类表格 b 展销会签订售楼合同的技巧与方法 ※ 订金的灵活处理 ※ 客户跟踪 · 物业管理课程 a 物业管理服务内容、收费标准 b 管理规则 c 公共契约 · 销售模拟 a 以一个实际楼盘为例进行实操，运用全部所学方法技艺完成一个交易 b 利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程 c 及时讲评、总结，必要时再次实习模拟 ·实地参观他人展销现场 a 如何进行市场调查，以了解市场和竞争对手情况，并撰写调查提纲 2、销售手册 ·批文 a 公司营业执照 b 商品房销售许可证 ·楼宇说明书 a 项目统一说词 b 户型图与会所平面图 c 会所内容 d 交楼标准 e 选用建筑材料 f 物管内容 ·价格体系 a 价目表 b 付款方式 c 按揭办理办法 d 利率表 e 办理产证有关程序、税费 f 入住流程 g 入住收费明细表 h 物业管理收费标准 ·合同文本 a 认购书 b 预售合同标准文本 c 销售合同 d 个人住房抵押合同 e 个人住房商业性借款合同 ·客户资料表 3、客户管理系统 ·电话接听记录表 ·新客户表 ·老客户表 ·客户访谈记录表 ·销售日统计表 ·销售周报表 ·销售月报表 ·已成交客户档案表 ·应收账款控制表 ·保留楼盘控制表 4、销售作业指导书 ·职业素养准则 a 职业精神 b 职业信条 c 职业特征 ·销售基本知识与技巧 a 业务的阶段性 b 业务的特殊性 c 业务的技巧 ·项目概况 a 项目基本情况 b 优势点诉求 c 劣势点诉求 d 阻力点剖析 ·销售部管理架构 a 职能 b 人员设置与分工 c 待遇 十三、销售组织与日常 1、 组织与激励 ·销售部组织架构 a 销售副总 b 销售部经理 c 销售主管 d 销售控制 e 广告、促销主管 f 售楼处、销售代表、事务人员、市场人员 g 综合处成员 h 入住办成员 i 财务人员 ·销售人员基本要求 a 基本要求 ※ 职业道德要求 ※ 基本素质要求 ※ 礼仪仪表要求 b 专业知识要求 c 知识面要求 d 心理素质要求 e 服务规范 ※ 语言规范 ※来电接待要求 ※顾客来函要求 ※来访接待要求 ※顾客回访要求 ※促销环节基本要求 ※销售现场接待方式及必备要求 ·职责说明 a 销售部各岗位职务说明书 b 销售部各岗位工作职责 ·考核、激励措施 a 销售人员业绩考核办法 b 提成制度 c 销售业绩管理系统 ※销售记录表 ※客户到访记录表 ※连续接待记录 ※客户档案 2、工作流程 ·销售工作五个方面的内容 a 制定并实施阶段性销售目标及资金回收目标 b 建立一个鲜明的发展商形象 c 制定并实施合理的价格政策 d 实施规范的销售操作与管理 e 保证不动产转移的法律效力 ·销售工作的三个阶段 a 预备阶段 b 操作阶段 c 完成阶段 ·销售部工作职责（工作流程） a 市场调查；目标市场、价格依据 b 批件申办：面积计算、预售许可 c 资料制作：楼盘价格、合约文件 d 宣传推广：广告策划、促销实施 e 销售操作：签约履行、楼款回收 f 成交汇总：回款复审、纠纷处理 g 客户入住：入住通知、管理移交 h 产权转移：分户汇总、转移完成 i 项目总结：业务总结、客户亲情 ·销售业务流程（个案） a 公司宣传推广挖掘潜在客户 b 销售代表多次接待，销售主管支持 c 客户签定认购书付订金 d 客户正式签约 e 客户付款（一次性、分期或按揭） f 办理入住手续 g 资料汇总并追踪服务，以客户带客户 3、规章制度概念提示 ·合同管理 a 公司销售合同管理规划 b 签订预定书的必要程序 ·示范单位管理办法 ·销售人员管理制度 a 考勤制度 b 值班纪律管理制度 c 客户接待制度 d 业务水平需求及考核 ·销售部职业规范（暂行） 十四、广告策略 1、广告总体策略及广告的阶段性划分 ·广告总体策略 ·广告的阶段性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估及修正 5、入市前印刷品的设计、制作 ·购房须知 ·详细价格表 ·销售控制表 ·楼书 ·宣传海报、折页 ·认购书 ·正式合同 ·交房标准 ·物业管理内容 ·物业管理公约 十五、媒介策略 1、媒体总策略及媒体选择 ·媒体总策略 ·媒体选择 ·媒体创新使用 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算 十六、推广费用计划 1、现场包装 2、印刷品 3、媒介投放 4、公关活动 十七、公关活动策划及现场包装 十八、营销推广效果监控、评估及修正 1、效果测评形式 ·进行性测评 ·结论性测评 2、实施效果测评的主要指标 ·销售收入 ·企业利润 ·市场占有率 ·品牌形象和企业形象 十九、全面营销战略 1、全过程营销 ·项目投资营销 ·项目规划设计营销 ·项目质量工期营销。 ·项目形象营销 ·项目营销推广策划 ·项目销售顾问、销售代理 ·项目服务营销 ·项目二次营销 2、全员营销 ·项目营销的实现绝不只是营销部门的事情，所有非营销部门须全方位、全过程参与企 业的营销管理过程。 ·项目手段的整体性:企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳 组合，以满足顾客的各项需求。 ·营销手段的整体性:公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为 导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行和控制，为买家创造最大的价值。 二十、企业品牌战略提示 1、品牌塑造 ·了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力 ·形成企业长远的发展目标 ·拥有一套完整的企业识别系统 ·全方位推广企业形象和品牌形象 2、品牌维护 ·品牌管理系统 ·建立品牌评估系数 ·持续一致的投资品牌 3、品牌提升 ·持续不断地深度开发品牌产品 ·深化品牌的内涵 ·不断强化品牌的正向扩张力 二十一、企业发展与可持续经营战略提示 1、人力资源科学配置 ·要甄选出公司所需的合格人才 ·为促进履行职责而不断培训员工 ·创造良好的工作环境 ·创造能力的激发 ·绩效评估和奖励机制 2、产业化道路策略 ·提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业 ·将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展 ·深化住宅产业化链条的协调性 3、专业化道路策略 ·提高建筑与结构技术体系 ·节能及新能源开发利用 ·住宅管线技术体系 ·建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术 ·提高住宅环境及其保障技术体系 ·住宅智能化技术体系 第四部分 物业管理 一、楼盘销售过程所需物业管理资料 1、楼宇质量保证书 2、楼宇使用说明书 3、业主公约 4、用户手册 5、楼宇交接流程 6、入伙通知书 7、入伙手续书 8、售楼书 9、承诺书 10、业主/用户联系表 11、遗漏工程使用钥匙授权书 12、遗漏工程和水电表压底数记录表 13、装修手册和装修申请表 二、物业管理内容策划 1、 工程、设计、管理的提前介入 2、 保洁服务 3、 绿化养护 4、 安全及交通管理 5、 三车及场地管理 6、 设备养护 7、 房屋及公用设备设施养护 8、 房屋事务管理 9、 档案及数据的管理 10、智能化的服务 11、家政服务 12、多种经营和服务的开展 13、与业主的日常沟通 14、社区文化服务 三、物业管理组织及人员架构 1、 物业公司人力资源的管理包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等环 节 2、 物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构、明确各部门的职能、责任、权限、隶 属关系及信息沟 通渠道 ·遵守国家的有关规定 ·在经营范围允许下 ·结合不同的工作重点 ·把质量责任作为各个环节的重点 ·遵循职责分明、线条清晰、信息流畅和高效的原则 ·各岗位的人员设置应遵循精简、高效的原则 四、物业管理培训 1、在物业交付使用前，培训内容包括： ·为新聘员工（特别是中层管理人员）提供管理公司架构、人员制度及管理行业的了解 ·提供物业管理的理论基础 ·物业及物业管理的概念 ·建筑物种类及管理 ·物业管理在国内的发展 ·业主公约、公共面积及用户的权责 ·装修管理 ·绿化管理 ·管理人员的操作及工作态度 ·房屋设备的构成及维护 ·财务管理 ·物业管理法规 ·人事管理制度 ·探讨一些常见个案 2、在物业交付使用后，培训内容包括： ·对前线员工及中层员工进行培训，使其对现场实际操作有更深入的认识及了解 ·对物业管理公司早期工作进行一次鉴定 ·物业管理公司各部门的管理、工作程序及规章制度 五、物业管理规章制度 1、 员工手册 2、 岗位职责及工作流程 3、 财务制度 4、 采购及招标程序 5、 员工考核标准 6 业主委员会章程 7、 各配套功能管理规定 8、 文件管理制度 9、 办公设备使用制度 10、值班管理制度 11、消防责任制 12、消防管理规定 13、对外服务工作管理规定 14、装修工程安全责任书 15、停车场管理规定 16、非机动车辆管理规定 17、出租屋及暂住人员管理规定 18、进住（租）协议书 19、商业网点管理规定 六、物业管理操作规程 1、 楼宇本体维护保养规程 2、 绿化园林养护规程 3、 消防设施养护及使用规程 4、 供配电设备维护保养规程 5、 机电设备维护保养规程 6、 动力设备维护保养规程 7、 停车场、车库操作规程 8、 停车场、车库维护保养规程 9、 游泳池及其设备维护保养和操作规程 10、给排水设备维护保养和操作规程 11、公共部位保养保洁操作规程 12、保安设备操作及维护规程 13、照明系统操作及维护规程 14、通风系统操作及维护规程 15、管理处内部运作管理规程 16、租赁管理工作规程 七、物业管理的成本费用 1、 管理员工支出 ·薪金及福利 ·招聘和培训 ·膳食及住宿 2、维护及保养 ·照明及通风系统 ·机电设备 ·动力设备 ·保安及消防设备 ·给排水设备 ·公共设备设施 ·园艺绿化 ·工具及器材 ·冷暖系统 ·杂项维修 3、公共费用 ·公共电费 ·公共水费 ·排污费 ·垃圾费 ·灭虫 4、行政费用 ·办公室支出（包括文体器材及低值易耗品） ·公关支出 ·电话费 ·差旅费 5、保险费（包括财产及公共责任险） 6、其他 ·节日灯饰 ·审计费用 ·杂项支出 7、管理者酬金 8、营业税 9、预留项目维修基金 原则上物业的运营为自负盈亏，上述所有费用均由管理费支付，发展商理论上无需负责 营运上的任何费用；还有其他开支如智能网络、金融信息系统等均会影响管理费的支出 。 八、物业管理ISO9002提示 1、质量手册 2、程序文件 3、工作规程 4、质量记录表格 5、行政管理制度 6、人力资源管理制度
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negative_file/【公益知识库zscc.club】房地产全程营销策划提纲.doc
目 录 1 引言 1 1．1 电子邮件介绍 1 1．2 开发背景 2 1．3 开发环境及运行环境 2 2 软件架构及系统用例图 3 2．1 系统架构 3 2．2 系统总体用例 3 2．4 发送邮件类 4 2．5 附加小功能类 4 3 SMTP协议的研究 4 3．1 SMTP协议简介及工作原理 5 3．2 SMTP协议的命令和应答 6 3．2．1 SMTP协议的命令 6 4 RFC822 14 4．1 RFC822简单介绍 14 4．2 信件的头部 14 5 命名控件MailSend 20 5．1 发送邮件类SmtpMail 20 5．2 AddExtra类 27 5．2．1 调用Windows API 所需的命名空间 28 5．2．3 在程序中具体的使用 28 6 软件运行时的界面 29 6．1 新建邮件帐号 29 7 系统测试 32 7．1 同一SMTP服务器发送邮件的测试 32 7．2 利用不同的SMTP服务器发送邮件的测试 32 8 结论 34 参考文献 35 致 谢 36 外文文献原文 译文 1 引言 1．1 电子邮件介绍 电子邮件(简称E- mai1)又称电子信箱、电子邮政，它是—种用电子手段提供信息交换的通信方式。它是全 球多种网络上使用最普遍的一项服务。这种非交互式的通信,加速了信息的交流及数据传 送,它是—个简易、快速的方法。通过连接全世界的Internet,实现各类信号的传送、接收 、存贮等处理,将邮件送到世界的各个角落。到目前为止,可以说电子邮件是Internet资 源使用最多的一种服务，E- mai1不只局限于信件的传递,还可用来传递文件、声音及图形、图像等不同类型的信息。 电子邮件不是一种“终端到终端”的服务,是被称为“存贮转发式”服务。这正是电子信 箱系统的核心，利用存贮转发可进行非实时通信，属异步通信方式。即信件发送者可随 时随地发送邮件，不要求接收者同时在场，即使对方现在不在，仍可将邮件立刻送到对 方的信箱内,且存储在对方的电子邮箱中。接收者可在他认为方便的时候读取信件,不受 时空限制。在这里,“发送”邮件意味着将邮件放到收件人的信箱中,而“接收”邮件则意味 着从自己的信箱中读取信件,信箱实际上是由文件管理系统支持的—个实体。因为电子邮 件是通过邮件服务器(mai1 server)来传递档的。通常mail server是执行多任务操作系统UNIX的计算机，它提供24小时的电子邮件服务,用户只要向 mail server管理人员申请—个信箱账号,就可使用这项快速的邮件服务。 电子邮件的工作原理： 1) 电子邮件系统是一种新型的信息系统,是通信技术和计算机技术结合的产物。 电子邮件的传输是通过电子邮件简单传输协议(Simple Mail Transfer Protocol,简称SMTP)这一系统软件来完成的,它是Internet下的一种电子邮件通信协议。 2) 电子邮件的基本原理,是在通信网上设立“电子信箱系统”，它实际上是一个计算机系统。 系统的硬件是一个高性能、大容量的计算机。硬盘作为信箱的存储介质,在硬盘上为用户 分一定的存储空间作为用户的“信箱”，每位用户都有属于自己的—个电子信箱。并确定— 个用户名和用户可以自己随意修改的口令。存储空间包含存放所收信件、编辑信件以及 信件存盘三部分空间,用户使用口令开启自己的信箱,并进行发信、读信、编辑、转发、 存档等各种操作。系统功能主要由软件实现。 3) 电子邮件的通信是在信箱之间进行的。用户首先开启自己的信箱，然后通过键入命令的 方式将需要发送的邮件发到对方的信箱中。邮件在信箱之间进行传递和交换,也可以与另 —个邮件系统进行传递和交换。收方在取信时，使用特定账号从信箱提取。 1．2 开发背景 当前流行的各大邮件客户端软件的除了最主要的收发信件之外，功能越来越复杂，但 是人们平常真正用到的功能很少,很多功能尤其对于那些计算机知识相对缺乏的人来说， 更加显得太过于华丽而不太实用。有鉴于此，在了解RFC底层协议的基础上，我们开发了 这个各种功能相对简单实用的邮件客户端程序，简化了很多不必要的功能。 1．3 开发环境及运行环境 1．3．1 开发环境 AMD Athlon(TM)，512M内存，80G硬盘 Microsoft® Windows™ XP Professional Microsoft® Visual Studio 2003(C Sharp) Microsoft® Developer Network for Visual Studio.NET 2003 1．3．2 运行环境 Intel® Pentium® 2及以上处理器，32M以上内存，4G以上硬盘 Microsoft® Windows™ 9X/NT操作系统 800*600或以上的屏幕分辨率 确保机器上安装有.Net FrameWork 1.0或者以上版本 2 软件架构及系统用例图 2．1 系统架构 软件的总体架构如图2.1： [pic] 图2.1 软件架构图 2．2 系统总体用例 [pic] 图2.2 系统总体用例图 2. 3 程序功能框图 [pic] 图2.3 程序功能图 2．4 发送邮件类 是发送邮件的核心，类名为SmtpMail，隶属于命名空间MailSend。封装了发送邮件的 具体实现方法，也是具体的RFC用代码实现的过程。而用户通过具体的操作接口，接口与 SmtpMail类通过交互操作来实现用户发送信件的操作。 2．5 附加小功能类 是获取一些诸如系统时间，当前用户名，以及本机IP之类的类，类名为AddExtra，隶 属于命名空间MailSend。 3 SMTP协议的研究 由于要开发的是邮件客户端程序，就不得不用到SMTP协议和POP协议。而我个人负责 的是邮件发送功能的实现，因此就必然会涉及到SMTP（Simple Mail Transfer Protocol）协议。SMTP被用来在因特网上发送邮件，该协议规定了一些基本的命令和方 法使客户端与服务器进行交互，以达到发送邮件的目的。 3．1 SMTP协议简介及工作原理 3．1．1 介绍 简单邮件传输协议（SMTP）的目标是可靠高效地传送邮件，它独立于传送子系统而且 仅要求一条可以保证传送数据单元顺序的通道。 SMTP的一个重要特点是它能够在传送中接力传送邮件，传送服务提供了进程间通信环 境（IPCE），此环境可以包括一个网络，几个网络或一个网络的子网。理解到传送系统 （或IPCE）不是一对一的是很重要的。进程可能直接和其它进程通过已知的IPCE通信。 邮件是一个应用程序或进程间通信。邮件可以通过连接在不同IPCE上的进程跨网络进行 邮件传送。更特别的是，邮件可以通过不同网络上的主机接力式传送。 3．1．2 SMTP模型 SMTP设计基于以下通信模型：针对用户的邮件请求，发送SMTP建立与接收SMTP之间建 立一个双向传送通道。接收SMTP可以是最终接收者也可以是中间传送者。SMTP命令由发 送SMTP发出，由接收SMTP接收，而应答则反方面传送。 一旦传送通道建立，SMTP发送者发送MAIL命令指明邮件发送者。如果SMTP接收者可以 接收邮件则返回OK应答。SMTP发送者再发出RCPT命令确认邮件是否接收到。如果SMTP接 收者接收，则返回OK应答；如果不能接收到，则发出拒绝接收应答（但不中止整个邮件 操作），双方将如此重复多次。当接收者收到全部邮件后会接收到特别的序列，如果接 收者成功处理了邮件，则返回OK应答。 SMTP提供传送邮件的机制，如果接收方与发送方连接在同一个传送服务下时，邮件可 以直接由发送方主机传送到接收方主机；或者，当两者不在同一个传送服务下时，通过 中继SMTP服务器传送。为了能够对SMTP服务器提供中继能力，它必须拥有最终目的主机 地址和邮箱名称。 MAIL命令参数是回复路径，它指定邮件从何处来；而RCPT命令的参数是转发路径的， 它指定邮件向何处去。向前路径是源路径，而回复路径是返回路径（它用于发生错误时 返回邮件）。 当同一个消息要发往不同的接收者时，SMTP遇到了向不同接收者发送同一份数据的复 制品的问题，邮件命令和应答有一个比较奇怪的语法，应答也有一个数字代码。在下面 ，例子中可以看到哪些使用实际的命令和应答。完整的命令和应答在第四节。 命令与应答对大小写不敏感，也就是说，命令和应答可以是大写，小写或两者的混合 ，但这一点对用户邮件名称却不一定是对的，因为有的主机对用户名大小写是敏感的。 这样SMTP实现中就将用户邮箱名称保留成初始时的样子，主机名称对大小写不敏感。 命令与应答由ASCII字母表组成，当传送服务提供8位字节传送通道，每7位字符正确 传送，而最高位被填充为0。当指定一般的命令或应答格式后，参数会由一些类似于语言 的字符串表示出来，如"<string>"或"<reverse- path>"，这里尖括号表示这是一种类似于语言的变量。 3．2 SMTP协议的命令和应答 3．2．1 SMTP协议的命令 SMTP命令定义了邮件传输或由用户定义的系统功能。它的命令是由<CRLF>结束的字符 串。而在带有参数的情况下，命令本身由<SP>和参数分开，如果未带参数可以直接和<C RLF>连接。邮箱的语法格式必须和接收站点的格式一致。下面讨论SMTP命令和应答。 发送邮件操作涉及到不同的数据对象，它们由不同的参数相互连接。回复路径就是M AIL命令的参数，而转发路径则是RCPT命令的参数，邮件日期是DATA命令的参数。这些参 数或者数据对象必须跟在命令后。这种模式也就要求有不同的缓冲区来存储这些对象， 也就是说，有一个回复路径缓冲区，一个转发路径缓冲区，一个邮件内容缓冲区。特定 的命令产生自己的缓冲区，或使一个或多个缓冲的内容被清除。 HELLO (HELO) 此命令用于向接收SMTP确认发送SMTP。参数域包括发送SMTP的主机名。接收SMTP通过 连接确认命令来向发送SMTP确认接收SMTP。引命令和OK响应确认发送和接收SMTP进入了 初始状态，也就是说，没有操作正在执行，所有状态表和缓冲区已经被子清除。 MAIL (MAIL) 此命令用于开始将邮件发送到一个多个邮箱中。参数域包括回复路径。返回路径中包 括了可选的主机和发送者邮箱列表。当有主机列表时，它是一个回复路径源，它说明此 邮箱是由在表中的主机一一传递发送（第一个主机是最后一个接收到此邮件的主机）过 来的。此表也有作向发送者返回非传递信号的源路径。因为每个传递主机地址都被加在 此表起始处，它就必须使用发送IPCE而不是接收IPCE（如果它们不是一个IPCE的话）清 楚的名称。一些出错信息的回复路径可能就是空的。 此命令清除回复路径缓冲区，转发路径缓冲区和邮件内容缓冲区，并且将此命令的回 复路径信息插入到回复路径缓冲区中。 　　RECIPIENT (RCPT) 此命令用于确定邮件内容的唯一接收者；多个接收者将由多个此命令指定。转发路径 中包括一个可选的主机和一个必须的目的邮箱。当出现主机列表时，这就是一个源路径 ，它指明邮件必须向列表中的上一个主机发送。如果接收SMTP未实现邮件的传递发送， 就会返回如未知本地用户（550）的信息给用户。 当邮件被传递发送时，传递主机必须将自己的名称由转发路径的开始处移至回复路径 的结束处。当邮件最终到达目的地时，接收SMTP将以它的主机邮件格式自己的名称插入 目标邮件中。例如，由传递主机A接收的带有如下参数的邮件时， FROM:<USERX@HOSTY.ARPA> 　　TO:<@HOSTA.ARPA,@HOSTB.ARPA:USERC@HOSTD.ARPA> 将会变成如下形式： 　　FROM:<@HOSTA.ARPA:USERX@HOSTY.ARPA> 　　TO:<@HOSTB.ARPA:USERC@HOSTD.ARPA>. 此命令导致它的转发路径参数加入转发路径缓冲区中。 　　DATA (DATA) 接收者将跟在命令后的行作为邮件内容。此命令导致此命令后的邮件内容加入邮件内 容缓冲区。邮件内容可以包括所有128个ASCII码字符。邮件内容由只包括一个句号的行 结束，也就是如下的字符序列："<CRLF>.<CRLF>"，它指示了邮件的结束。 邮件内容的结束指示要求接收者现在就处理保存的邮件内容。此过程将回复路径缓冲 区，转发路径缓冲区和邮件内容缓冲区的内容全部清空。如果操作成功，接收者必须返 回OK应答；如果失败也必须返回失败应答。 当接收SMTP收到一条信息时，无论是用作转发还是此邮件已经到达目的地，它都必须 在邮件内容的开始处加上时间戳这一行，这一行指示了接收到邮件主机和发出此邮件主 机的标识，以及接收到邮件内容的时间和日期。转发的信件将有多行这样的时间戳。当 接收SMTP作最后一站的传送时，它将返回路径信息行插入邮件中。此行包括了发送命令 中的<reverse- path>的信息。在这里，最后一站的传送的意思是邮件将被送到目的用户手中，但在一些 情况下，邮件可能需要更进一步的加工并由另外的邮件系统传送。 可能在返回路径中的邮箱与实际发送的邮件不一致，这个情况可能发生在需要传送一 个特定的错误处理信箱而不是信件发送者那里。上面所述说明了，最后的邮件内容由一 个返回路径行，和在其后的一个或多个时间戳行构成。这些行后面是邮件内容的头和体 信息。 当处理后面的邮件数据指示部分成功时就需要特定的说明。这种情况可能发生在发送 SMTP发现当邮件需要传送给多个用户时，只能够成功地向其中的一部分发送信息这种情 况下。在这种情况下，必须对DATA命令发送OK应答，而接收SMTP组织并发送一个"不可传 递邮件"信息到信息的发送者。在此信息中或者发送一个不成功接收者的列表，或者每次 发送一个不成接收者，而发送多次。所有不可传递邮件信息由MAIL命令发送。 返回路径和接收时间戳例子 　　Return-Path: <@GHI.ARPA,@DEF.ARPA,@ABC.ARPA:JOE@ABC.ARPA> 　　Received: from GHI.ARPA by JKL.ARPA ; 27 Oct 81 15:27:39 PST 　　Received: from DEF.ARPA by GHI.ARPA ; 27 Oct 81 15:15:13 PST 　　Received: from ABC.ARPA by DEF.ARPA ; 27 Oct 81 15:01:59 PST 　　Date: 27 Oct 81 15:01:01 PST 　　From: JOE@ABC.ARPA 　　Subject: Improved Mailing System Installed 　　To: SAM@JKL.ARPA 　　This is to inform you that ... 　　SEND (SEND) 此命令用于开始一个发送命令，将邮件发送到一个或多个终端上。参数域包括了一个 回复路径，此命令如果成功就将邮件发送到终端上了。 回复路径包括一个可选的主机列表和发送者邮箱。当出现主机列表时，表示这是一个 传送路径，邮件就是经过这个路径上的每个主机发送到这里的（列表上第一个主机是最 后经手的主机）。此表用于返回非传递信号到发送者。因为每个传递主机地址都被加在 此表起始处，它就必须使用发送IPCE而不是接收IPCE（如果它们不是一个IPCE的话）清 楚的名称。一些出错信息的回复路径可能就是空的。 此命令清除回复路径缓冲区，转发路径缓冲区和邮件内容缓冲区，并且将此命令的回 复路径信息插入到回复路径缓冲区中。 　　SEND OR MAIL (SOML) 此命令用于开始一个邮件操作将邮件内容传送到一个或多个终端上，或者传送到邮箱 中。对于每个接收者，如果接收者终端打开，邮件内容将被传送到接收者的终端上，否 则就送到接收者的邮箱中。参数域包括回复路径，如果成功地将信息送到终端或邮箱中 此命令成功。 回复路径包括一个可选的主机列表和发送者邮箱。当出现主机列表时，表示这是一个 传送路径，邮件就是经过这个路径上的每个主机发送到这里的（列表上第一个主机是最 后经手的主机）。此表用于返回非传递信号到发送者。因为每个传递主机地址都被加在 此表起始处，它就必须使用发送IPCE而不是接收IPCE（如果它们不是一个IPCE的话）清 楚的名称。一些出错信息的回复路径可能就是空的。 此命令清除回复路径缓冲区，转发路径缓冲区和邮件内容缓冲区，并且将此命令的回 复路径信息插入到回复路径缓冲区中。 　　SEND AND MAIL (SAML) 此命令用于开始一个邮件操作将邮件内容传送到一个或多个终端上，并传送到邮箱中 。如果接收者终端打开，邮件内容将被传送到接收者的终端上和接收者的邮箱中。参数 域包括回复路径，如果成功地将信息送到邮箱中此命令成功。 回复路径包括一个可选的主机列表和发送者邮箱。当出现主机列表时，表示这是一个 传送路径，邮件就是经过这个路径上的每个主机发送到这里的（列表上第一个主机是最 后经手的主机）。此表用于返回非传递信号到发送者。因为每个传递主机地址都被加在 此表起始处，它就必须使用发送IPCE而不是接收IPCE（如果它们不是一个IPCE的话）清 楚的名称。一些出错信息的回复路径可能就是空的。 此命令清除回复路径缓冲区，转发路径缓冲区和邮件内容缓冲区，并且将此命令的回 复路径信息插入到回复路径缓冲区中。 　RESET (RSET) 此命令指示当送邮件操作将被放弃。任何保存的发送者，接收者和邮件内容应该被抛 弃，所有缓冲区和状态表应该被清除，接收方必须返回OK应答。 　　VERIFY (VRFY) 此命令要求接收者确认参数是一个用户。如果这是（已经知道的）用户名，返回用户 的全名和指定的邮箱。此命令对回复路径缓冲区，转发路径缓冲区和邮件内容缓冲区没 有影响。 　　EXPAND (EXPN) 此命令要求接收者确认参数指定了一个邮件发送列表，如果是一个邮件发送列表，就 返回表中的成员。如果这是（已经知道的）用户名，返回用户的全名和指定的邮箱。此 命令对回复路径缓冲区，转发路径缓冲区和邮件内容缓冲区没有影响。 HELP (HELP) 此命令导致接收者向HELP命令的发送者发出帮助信息。此命令可以带参数，并返回特 定的信息作为应答。此命令对回复路径缓冲区，转发路径缓冲区和邮件内容缓冲区没有 影响。 　　NOOP (NOOP) 此命令不影响任何参数和已经发出的命令。它只是说明没有任何操作而不是说明接收 者发送了一个OK应答。此命令对回复路径缓冲区，转发路径缓冲区和邮件内容缓冲区没 有影响。 　　QUIT (QUIT) 此命令指示接收方必须发送OK应答然后关闭传送信道。接收方在接到QUIT命令并做出 响应之前不应该关闭通信信道。发送方在发送QUIT命令和接收到响应之前也不应该关闭 信道。即使出错，也不应该关闭信道。如果连接被提前关闭，接收方应该象接收到RSET 命令一样，取消所有等待的操作，但不恢复原先已经做过的操作。而发送方应该象接收 到暂时错误（4XX）一样假定命令和操作仍在支持之中。 　　TURN (TURN) 此命令指定接收方要么发送OK应答并改变角色为发送SMTP，要么发送拒绝信息并保持 自己的角色。如果程序A现在是发送SMTP，它发出TURN命令后接收到OK（250）应答，它 就变成了接收SMTP。程序A就进入初始状态，好象通信信道刚打开一样，这时它发送220 准备好服务信号。如果程序B现在是接收SMTP，它发出TURN命令后接收到OK（250）应答 ，它就变成了发送SMTP。程序A就进入初始状态，好象通信信道刚打开一样，这时它准备 接收220准备好服务信号。 若要拒绝改变角色，接收方可以发送502应答。 对于这些命令的顺序有一定的限制。对话的第一个命令必须是HELLO命令，此命令在 此后的会话中也可以使用。如果HELLO命令的参数不可接受，必须由返回一个501失败应 答，同时接收到的SMTP必须保持在与刚才一致的状态下。 NOOP，HELP,EXPN和VRFY命令可以在会话的任何时候使用。MAIL，SEND，SOML或SAML命令 开始一个邮件操作。一旦开始了以后就要发送RCPT和DATA命令。邮件操作可以由RSET命 令终止。在一个会话中可以有一个或多个操作。 如果在操作开始参数不可接受，必须返回501失败应答，同时接收到的SMTP必须保持 在与刚才一致的状态下。如果操作中的命令顺序出错，必须返回503失败应答，同时接收 到的SMTP必须保持在与刚才一致的状态下。 会话的最后一个命令必须是QUIT命令。此命令在会话的其它时间不能使用。 COMMAND语法格式 命令是由命令码和其后的参数域组成的。命令码是四个字母组成的，不区别大小写。 因为下面的命令的作用是相同的： 　　MAIL Mail mail MaIl mAIl 这对于引导任何参数值的标记也是适用的，如TO和to就是一样的。命令码和参数由一 个或多个空格分开。然而在回复路径和转发路径中的参数是区别大小写的。特别是在一 些主机上，"smith"和"Smith"就根本不是一个用户。 参数域由不定长的字符串组成，它由<CRLF>结束，接收方在完全接收到此序列前不会 采取任何行动。方括号代表可选的参数域。如果不选择的话，系统选择默认的设置。 下面是SMTP命令： HELO <SP> <domain> <CRLF> MAIL <SP> FROM:<reverse-path> <CRLF> RCPT <SP> TO:<forward-path> <CRLF> DATA <CRLF> RSET <CRLF> SEND <SP> FROM:<reverse-path> <CRLF> SOML <SP> FROM:<reverse-path> <CRLF> SAML <SP> FROM:<reverse-path> <CRLF> VRFY <SP> <string> <CRLF> EXPN <SP> <string> <CRLF> HELP [<SP> <string>] <CRLF> NOOP <CRLF> QUIT <CRLF> TURN <CRLF> 3．2．2 SMTP的应答码 对SMTP命令的响应是多样的，它确定了在邮件传输过程中请求和处理的同步，也保证 了发送SMTP知道接收SMTP的状态。每个命令必须有且只有一个响应。 SMTP响应由三位数字组成，其后跟一些文本。数字帮助决定下一个应该进入的状态， 而文本对人是有意义的。三位的响应已经包括了足够的信息，不用再阅读文本，文本可 以直接抛弃或者传递给用户。特别的是，文本是与接收和环境相关的，所以每次接收到 的文本可能不同。在附录E中可以看到全部的响应码。正规的情况下，响应由下面序列构 成：三位的数字，<SP>，一行文本和一个<CRLF>，或者也可以是一个多行响应。只有EX PN和HELP命令可以导致多行应答，然而，对所有命令，多行响应都是允许的。 REPLY CODES BY FUNCTION GROUPS 500 格式错误，命令不可识别（此错误也包括命令行过长） 501 参数格式错误 502 命令不可实现 503 错误的命令序列 504 命令参数不可实现 211 系统状态或系统帮助响应 214 帮助信息 220 <domain> 服务就绪 221 <domain> 服务关闭传输信道 421 <domain> 服务未就绪，关闭传输信道（当必须关闭时，此应答可以作为对任何命令的响应） 250 要求的邮件操作完成 251 用户非本地，将转发向<forward-path> 450 要求的邮件操作未完成，邮箱不可用（例如，邮箱忙） 550 要求的邮件操作未完成，邮箱不可用（例如，邮箱未找到，或不可访问） 451 放弃要求的操作；处理过程中出错 551 用户非本地，请尝试<forward-path> 452 系统存储不足，要求的操作未执行 552 过量的存储分配，要求的操作未执行 553 邮箱名不可用，要求的操作未执行（例如邮箱格式错误） 354 开始邮件输入，以<CRLF>.<CRLF>结束 554 操作失败 4 RFC822 说道发送和接受邮件，我们就必须不得不提RFC822了。RFC822的全称是“ARPA因特网 文本信件格式的标准”(Standard for the Format of ARPA Internet Text Messages)。该标准提供了邮件内容的格式和相关语义。 4．1 RFC822简单介绍 RFC822规定的电子邮件内容全部由ASCII字符组成，就是通常所说的文本文件，因而 标准将它称为Internet文本信件(Internet Text Messages)。 从直观上看，信件非常简单，就是一系列由ASCII字符组成的文本行，每一行以回车 换行符(“CRLF“，就是ASCII码的13和10)结束。 从组织上看，信件内容结构分为两大部分，中间用一个空白行(只有CRLF符的行)来分 隔。第一部分称为信件的头部(the header of the message)，包括有关发送方、接收方、发送日期等信息。第二部分称为信件的体部(Bod y of the message)，包括信件内容的正文文本。信头是必需的，信体是可选的，即信体可有可无 。如果不存在信体，用作分隔的空白行也就不需要。在信体中，也可以有用作分隔的空 白行。这样设计的信件便于进行语法分析，提取信件的基本信息。 在RFC822中规定，信件体就是一系列的向收信人表达信息的文本行，比较简单，可以 包含任意文本，并没有附加的结构。信件头则具有比较复杂的结构，在下一小节中详述 。 4．2 信件的头部 4．2．1 信头的一般格式 信头的结构比较复杂，信头由若干信头字段(header field)组成，这些字段为用户和程序提供了关于信件的信息。要了解信头的结构就要弄 清楚各种信头字段。 所有的信头字段都具有相同的语法结构，从逻辑上说，包括四部分，字段名(field name)，紧跟冒号":" (colon)，后跟字段体(field body)，最后以回车换行符(CRLF)终止。即 信头字段 = 字段名：字段体 CRLF 字段名必须由除了冒号和空格以外的可打印US—ASCII字符(其值在33和126之间)组成 ，大多数字段的字段名称由一系列字母，数字组成，中间经常插入横线符。字段名告诉 电子邮件软件如何翻译该行中剩下的内容。 字段体可以包括除了CR和LF之外的任何ASCII字符。但是其中的空格，加括号的注释 ，引号和多行字段都比较复杂，另外，字段体的语法和语义依赖于字段名，每个类型的 字段有特定的格式。 RFC822为信件定义了一些标准字段，并提供了用户自行定义非标准字段的方 4．2．2 结构化字段和非结构化字段 每个字段所包含的信息不同，字段大体可以分为结构化字段和非结构化字段。 结构化字段有特定的格式，由语法分析程序检测。Sender 字段就是一个很好的例子，它的字段内容是信箱， 有一个离散的结构。 非结构化的字段含有任意的数据，没有固定格式。例如，Subject字段可以含有任意 的文字，并且没有固定格式。非结构化的字段数量较少，只有Subject、 Comments、扩展字段，非标准字段、IN—Reply和References等。所有其它字段都是结构 化的。 4．2．3 信头字段的元素 尽管Email信件的总体结构非常简单，但一些信头字段的结构是很复杂的。下面介绍 一些大多数字段共有的元素。 （1）空白符 像其它文本文件一样，空白符包括空格符(ASCII码32)和制表符Tab(ASCII码19)。此 外，行末的回车换行符CRLF也应算是空白符。使用空白符可以对字段进行格式化，增加 它的可读性。例如，每个字段间用CRLF来分离，在字段内用空格来分隔字段名和字段内 容。在Subject后面的冒号和内容之间插入空格字符，会使字段结构更加清晰。在Email 中，空白符的使用并没有固定的规则，但应当正确地使用，仅在需要时才使用空白符， 以便接收软件进行语法分析。 （2）注解 注解是由括号括起来的一系列字符，例如，(这份礼物)。注解一般用在非结构化的信 头字段中，没有语法语义，仅为人提供了一些附加的信息。如果在加引号的字符串中有 包括在括号中的字符，那是字符串的一部分，不是注解。在解释信件的时候，会将注解 忽略，可以用一个空格字符代替它们，这样就什么也不会破坏。 （3）字段折叠 每个信头字段从逻辑上说应当是一个由字段名、冒号、字段体和CRLF组成的单一的行 ，但为了书写与显示的方便，增加可读性，也为了符合1000/80的行字符数的限制，可以 将超过80个字符的信头字段分为多行，即对于比较长的字段，可以分割成几行，形成折 叠。在结构化和非结构化字段中都允许折叠。通过在字段中某些点插入CRLF符和至少一 个或多个空白字符来实现字段的折叠，第一行后面的行称为信头字段的续行。续行都以 一个空白符开始，这种方法称为折叠（folding），例如标题字段Subject: This is a test可以表示为： Subject: This is a test 反之，将一个被折叠成多行的信头字段恢复到它的单行表示的过程叫做去折叠，只要 简单地移除后面跟着空格的CRLF，将折叠空白符CRLF转换成空格字符，就可以完成去折 叠(unfolding)。在分析被折叠的字段的语法时，要把一个多行的折叠字段展开为一行， 根据它的非折叠的形式来分析它的语法与语义。 （4）字段大小写 字段名称是不区分大小写的，所以Subject、subject或SUBJECT都一样。不过字段名 称大小写有习惯的常用形式，如主题字段的大小写形式通常为Subject。字段体的大小写 稍微复杂点，要视情况而定。比如Subject后面的字段体，其中的大写可能就是缩写的专 用名词，不能改动。 4. 标准的信头字段 下面介绍RFC822中定义的常用的标准信头字段。 表4.1 RFC822常用的标准信头字段 |与发信方有关的信头字段 | |格式：From：mailbox |写信人字段。说明信件的原始创建者，给出他 | |举例：From：wang@163.c|的电子信箱地址。创建者对信件的原始内容负 | |om |责。 | |格式：Sender：mailbox |发送者字段。说明实际提交发送这个信件的人 | |举例：From：wang@163.c|，给出他的电子信箱地址。当发信人与写信人 | |om |不一样时使用。比如，秘书替经理发信。发送 | |Sender：li@sina.com |者对发送负责。 | |格式：Reply-TO：mailbo|回复字段。指定应当把回信发到哪里。如果有 | |x |此字段，回信将会发给它指定的邮箱，而不会 | |举例：From：wang@163.c|发给From字段指定的邮箱。比如，发送的是经 | |om |理的信，但回信应交办公室处理。 | |From：zhao@soho.com | | |与收信方有关的信头字段 | |格式：TO：mailbox list |收信人字段。指定主要收信人的邮箱地址，可| |举例：TO：zhang@263.com|以是多个邮箱地址的列表，地址中间用逗号隔| | |开。 | |格式：Cc：mailbox list |抄送字段。指定此信件要同时发给哪些人，也| |举例：Cc：zhang@863.com|称为抄送。也可以使用邮箱地址列表，抄送给| | |多个人。 | |格式：Bcc：mailbox list|密抄字段。指定此信件要同时秘密发给哪些人| | |，也称为密件抄送。也可以使用邮箱地址列表| | |，密抄给多个人。 | |其它的信头字段 | |格式：Date：date-time |日期字段：Date字段含有电子邮件创建的日期| |举例：Date：Tue,04 Dec |和时间。 | |2004 | | |16:18:08 +800 | | |格式：Subject：*text |信件主题字段。描述信件的主题。当回复信件| |举例：Subject：Hello! |时，通常在主题前面增加“Re：”前缀，标记为| |Subject：Re:Hello! |该信件为回复信件：当信件被转发时，通常在| | |主题文字前面加上“Fw：”，“Fwd：”这样的前 | | |缀。 | |格式：Received： |接受字段。是投递信件的特定邮件服务器所作| |["from" domain] ;发送 |的记录。处理邮件投递的每个服务器必须给它| |主机 |处理的每个信头的前面加一个Received字段，| |["by" domain] ;接收 |用以描述信件到达目的地所经过的路径以及相| |主机 |关信息。当跟踪各个电子邮件问题时，这个信| |["via" atom] ;物理 |息很有帮助。 | |路径 | | |["id" msg-id] | | |;接收者msg id | | |举例：Received:from wang[195.0.0.1] by li[129.5.0.4] Tue dec | |2003 12:18:02 +800 | |格式：Comments：*text |注释字段。用于把一个注解添加到信件中。 | |格式：Resent-* |重发字段。当需要把收到的信件重发给另一组 | |举例：Resent-From |收信人的时候，可以保持整个原始信件不变， | |Resent-Sender |并简单地产生重发信件所要求的新信头字段。 | |Resent-date |为避免与以前的字段相混。新添加的信头字段 | |Resent-Reply-To |都加上Resent-前缀字符串，它们的语法与未加| | |前缀的同名字段相同。 | |格式：Message-ID：msg-|信件标识字段。用于表示一个信件唯一标识， | |id |该字段通常有Smtp服务器生成，这个值通常是 | | |唯一的。形式根据使用的软件而定。通常左边 | | |是标识符，右边指定电脑名 | 图2 7 - 2表中的关键字表明了电子邮件借用了办公室备忘录中的概念和术语：电子邮件的头部能 够包含一行说明应当接收到该备忘录的接收方。象传统的办公室备忘录一样，电子邮件 使用关键字Cc指明一个复写副本(carbon copy).电子邮件软件必须向Cc:后面的电子邮件地址表中的每个地址发送一份消息的副本 。 传统的办公室过程要求备忘录的发送方通知接收方副本是否传给其它人。有时发送方 希望将备忘录的一个副本给别人而不显示出有一个副本被发送出去。一些电子邮件系统 提供这样的选项，遵循传统的办公室术语，用盲复写副本(blind carbon copy)来表示。创建消息的用户 在关键字Bcc后给出一个电子邮件地址表，指定一个或多个盲复写副本。虽然Bcc在发 送方出现，但当信息发送时，邮件系统将它从消息中除去。每个接收方必须检查头部的 To和Cc行以决定信息是直接发送还是作为盲副本发送的(有些邮件系统在正文部分附加信 息来告诉接收者它是一个盲副本)。其它接收者不知道有哪些用户接收到盲副本。 电子邮件使用与传统的办公室备忘录相同的格式和术语：头部包括与消息有关的信息 ，正文包括消息文本。电子邮件头部的行说明发送方、接收方、日期、主题、应当收到 副本的人的列表。 （5）扩展字段 如果想在信头中加入RFC822中没有规定的字段，就需要创建非标准字段。方法非常简 单，只要在自定义的信头字段名的前面使用X- 前缀。RFC822将这种方法称为扩展字段。 事实上已经有许多扩展字段被广泛应用，但没有标准定义。例如： X-LOOP字段 X- LOOP字段用来防止邮件的循环传送。过滤或邮件列表处理程序，可以给它处理的每个信 件增加一个X- LOOP字段，以后就可以根据这个字段中含有的特别值，判断一个信件是否被循环传送。 如果确认邮件发生了循环，过滤或邮件列表处理程序就可以用不同的方式处理该信件。 ◆X-Mailer字段 X- Mailer字段用于指示什么样的程序产生了这个信件，它是使用最广泛的扩展字段。产生 邮件的软件可以为所有发送的信件增加合适的X- Mailer字段，该字段不仅含有软件的名称，还包含软件的版本号。例如软件名为Little fox Mailer，版本为V1.0， 可以将“X-Mailer:Littlefox Mailer V1.0”加到邮件信头中去。 图2 7 - 2列出了一些在因特网电子邮件中可以找到的普通关键字，以及使用它们的目的。 关键字 含义 From 发送方地址 To 接收方地址 Cc 复制副本地址 Date 信息创建日期 Subject 信息主题 Reply-To 回复地址 X-Charset 使用的字符集（通常为ASCII） X-Mailer 发送信息所使用的软件 X-Sender 发送方地址的副本 X-Face 经编码的发送方面孔的图象 整个系统的核心是收发信件的操作,因此为了方便维护,以后的升级,故将这两个最主 要的操作写成类库(.dll)的形式,以组件的形式加载到主程序中，而且其它的功能如果需 要的话，也可以通过这样的组件的形式增加到主程序中。这也体现了C Sharp这一新的微软主推语言的方便和高校。而且这样做也方便了我们小组的程序的顺利 结合。 5 命名控件MailSend 由于在C Sharp语言中，都是以命名控件来组织程序的。而所有的类都归属于一个特定的命名空间 下。需要的命名空间系统本身自带了一部分，而且如果系统没有你需要的命名空间的话 ，就可以自己编写，本节中的这个命名空间就是由于需要而编写的。而调用某一个类中 的某个变量成员的方法就是通过 命名空间名.类名.变量成员 来访问的，当然在C Sharp 中如果在程序开始通过Using 命名空间名，就可以直接的象C++那样来访问成员变量，可以说相当的方便，这些都会在 程序中体现出来，再次不再做过多的叙述。 5．1 发送邮件类SmtpMail 5．1．1 主要成员变量说明 1) 网络连接类及实例TcpClient tc 为 TCP 网络服务提供客户端连接类TcpClient实例对象tc。TcpClient 类提供了一些简单的方法，用于在同步阻塞模式下通过网络来连接、发送和接收流数据 。而实例化的过程也是连接SMTP服务器的过程。它的重载方法之一的两个参数一个为服 务器名称字符串，另一个为服务器的埠。 2）提供用于网络访问的基础数据流及其实例 NetworkStream ns 此类提供访问网络的基础数据流的方法。其中最基本也是最重要的两个方法就是Wri te（）和Read（）方法，至于参数不再次赘述。 3）一维字符串数组变量FilePath 此字符串数组主要用来存放用户选择的附件的绝对路径名，并在发送带附件的邮件时 用到。 4）发送邮件所需的基本参数 比如用于ESMTP等录检验用的用户名、密码，发送邮件需要的收信人，发信人地址以 及主题等等在此不再赘述。 5．1．2 主要成员函数说明 1）重载的构造函数 SmtpMail（） 此函数主要用于在初始化过程中，把用户选择的附件的路径以参数的形式传给FileP ath。 2）添加附件的函数 AddAttachment 传给FilePath的路径，通过这样一个函数就可以循环的动态的添加到IList接口的一 个对象中了，方便以后在具体的实现的过程中的使用。 3）得到上传的附件的文件流 GetStream 由于在网络中的操作都是以网络流的形式来实现的，因此先将上传的附件转换成文件 流，然后再用Write的方法把这些附件的文件流写入到网络中，来完成发送附件的操作。 具体实现代码如下所示： private string GetStream(string FilePath) { //建立文件流对象 System.IO.FileStream FileStr=new System.IO.FileStream(FilePath,System.IO.FileMode.Open); byte[] by=new byte[System.Convert.ToInt32(FileStr.Length)]; FileStr.Read(by,0,by.Length); FileStr.Close(); return(System.Convert.ToBase64String(by)); } 4）将字符串编码为Base64字符串的函数 Base64Encode 由于ESMTP的LOGIN认证机制是采用Base64编码，当用户发出AUTHLOGIN的命令后，服 务器返回334的应答码等待用户输入。如果身份确认后服务器返回235的应答码，否则返 回失败信息。所以要将用户名和密码转换成Base64编码然后再发给服务器。此函数的作 用就是把给定的字符串转换成相应的Base64编码的字符串。 5) 发送SMTP命令的函数 SendCommand 这个函数的作用是把SMTP命令的字符串转换成对应的字节型值（C＃中规定的Write方 法只能写入字节型的数据）然后写入网络中，如果操作成功就返回一个标志为真的布尔 型变量，如果操作失败或者发生异常就返回标志为假的布尔型变量。具体代码如下所示 ： private bool SendCommand(string str) { //定义一个数组 byte[] WriteBuffer; //设定一个布尔类型的变量 bool state=false; WriteBuffer = Encoding.Default.GetBytes(str); //加入防错机制，可以有效提高程序运行的效率和捕获出错信息 try { //向网络中写入数据 ns.Write(WriteBuffer,0,WriteBuffer.Length); state=true; } catch(Exception ex) { //返回出错信息 MessageBox.Show (ex.ToString ()); state=false; } //返回标志位 return state; } 6) 接受服务器应答的函数 RecvResponse 它的作用就是从网络流中读取服务器返回的字节型的信息，将其转换成字符串型的变 量，然后将其返回，可以通过其返回值来判断操作是否成功。具体实现代码如下所示： private string RecvResponse() { int StreamSize=0; string ReturnValue =""; //定义一个字节型的数组 byte[] ReadBuffer = new byte[1024] ; try { //从网络流中读取数据，并返回读取的个数 StreamSize=ns.Read(ReadBuffer,0,ReadBuffer.Length); } catch (Exception ex) { //返回异常信息 MessageBox.Show(ex.ToString ()); } if (StreamSize!=0) { //将当前读取的信息转换成字符串型然后返回 ReturnValue= Encoding.Default.GetString(ReadBuffer).Substring(0,StreamSize); } return ReturnValue; } 7) 重载的函数 Dialog 它们的作用是与服务器交互，发送命令并接收回应。不同的是参数是字符串类型的那 个函数，每次发送一条命令，并接受服务器的响应，根据响应的信息来判断交互的结果 是否成功。而参数是字符串数组的函数每次发送的是一组命令，用于和服务器的交互， 这个函数主要是用于ESMTP服务器的验证的功能，因为验证的过程是一个等待然后又输入 的过程，因此将他们放在一个数组中有利于理解和操作。而他们的实现主要是通过调用 上面的发送SMTP命令函数SendCommand以及接受SMTP服务器响应的函数RecvResponse来实 现的。具体的代码如下所示： private bool Dialog(string str,string errstr) { bool flag=false; if(str==null||str.Trim()=="") { flag=true; } if(SendCommand(str)) { string RR=RecvResponse(); //从返回的数据中截取前三位 string RRCode=RR.Substring(0,3); //然后用这前三位与哈希表中正确的回应码比较 if(RightCodeHT[RRCode]!=null) { flag=true; } else { flag=false; } } else { flag=false; } return flag; } 发送一组命令主要用于服务器验证的重载函数为： private bool Dialog(string[] str,string errstr) { for(int i=0;i<str.Length;i++) { //循环调用单个的与服务器的交互过程 if(!Dialog(str[i],"")) { return false; } } return true; } 8) 邮件发送程序 SendMail 这是整个程序的核心部分。具体的实现SMTP协议的程序正是通过它一步一步实现并最 终实现发送简单邮件甚至带附件的邮件的功能。而它的实现是调用以上给出的各个函数 的结果。以下就简单的通过几个SMTP命令的格式来实现 private bool SendEmail() { //连接网络 try { //建立一个TCP连接 tc=new TcpClient(mailserver,mailserverport); } catch { MessageBox.Show ("连接失败","请确认"); return false; } //获取当前流的资料 ns = tc.GetStream(); SMTPCodeAdd(); //验证网络连接是否正确 if(RightCodeHT[RecvResponse().Substring(0,3)]==null) { return false; } string[] SendBuffer; string SendBufferstr; //进行SMTP验证 //具体的SMTP命令与代码的结合 if(ESmtp) { SendBuffer=new String[4]; SendBuffer[0]="EHLO " + mailserver + enter; SendBuffer[1]="AUTH LOGIN" + enter; SendBuffer[2]=Base64Encode(username) + enter; SendBuffer[3]=Base64Encode(password) + enter; if(!Dialog(SendBuffer,"SMTP服务器验证失败，请核对用户名和密码。")) return false; } else { SendBufferstr="HELO " + mailserver + enter; if(!Dialog(SendBufferstr,"")) return false; } SendBufferstr="MAIL FROM:<" + From + ">" + enter; if(!Dialog(SendBufferstr,"发件人地址错误，或不能为空")) return false; //把传过来的收件人的地址分割然后提交给服务器 string split=";"; string []address=Regex.Split (Recipient,split); SendBuffer=new string [address.Length]; for(int i=0;i<SendBuffer.Length;i++) { SendBuffer[i]="RCPT TO:<" +address[i]+">" + enter; } if(!Dialog(SendBuffer,"收件人地址有误")) return false; SendBufferstr="DATA" + enter; if(!Dialog(SendBufferstr,"")) return false; SendBufferstr="From:" + FromName + "<" + From +">" +enter; SendBufferstr += enter + "." + enter; if(!Dialog(SendBufferstr,"错误信件信息")) return false; SendBufferstr="QUIT" + enter; if(!Dialog(SendBufferstr,"断开连接时错误")) return false; //关闭流对象 ns.Close(); //关闭连接 tc.Close(); FilePath=null; return true; } 以上即为发送不带附件的邮件SMTP命令用代码实现的过程。 5．2 AddExtra类 这个附加的小类只是提供一些返回当前系统时间，获取主机名，主机IP，有关帮助等 小的功能，在此仅对帮助信息中的“关于”操作函数稍加说明。因为它说明了在C Sharp 中调用 Windows API 函数所需如下几个步骤： 5．2．1 调用Windows API 所需的命名空间 ----using System.Runtime.InteropServices; 而调用显示关于对话框的函数ShellAbout还需要用到两个命名空间如下所示 ---using System.Reflection; ---using System.Diagnostics ; 5．2．2 在程序中声明所需的API函数 [DllImport("shell32.dll")] static extern int ShellAbout(IntPtr hWnd, string szApp, string szOtherStuff, IntPtr hIcon); 5．2．3 在程序中具体的使用 Assembly ass=Assembly.GetExecutingAssembly(); FileVersionInfo myVersion=FileVersionInfo.GetVersionInfo(ass.Location ); ShellAbout(this.Handle ,"邮件收发系统#","版本"+myVersion.FileMajorPart +"."+myVersion.FileMinorPart+"." +myVersion.CompanyName ,this.Icon .Handle ); 至此就完成了在C Sharp中调用 Windows API 函数的过程。 6 软件运行时的界面 6．1 新建邮件帐号 用户打开软件之后，需要新建一个邮件帐号，在这个信件帐号的过程中，需要指定S MTP服务器，SMTP的端口，以及用于ESMTP验证的用户名和密码。指定这些发邮件的必须 参数之后，再回到系统的主界面如下所示： [pic] 图6.1 新建邮件帐号界面 6．2 发送邮件界面 6．2．1 发送不带附件的邮件 在新建帐号的过程中已经指定了邮件地址，和帐号名称，所以默认的以这些参数来发送 邮件。通过调用参数的不同程序会自动的调用相对应的代码来执行不同的操作。发送简 单的邮件运行界面如下。 [pic] 图6.2 发送纯文本邮件 6．2．2 发送带附件的邮件 和简单的邮件不同之处在于多了发送附件的功能，软件模拟FoxMail里面发送邮件时，在 程序的下面自动显示增添的附件的名称，以及图标等信息。并且邮件支持添加，删除， 排列图标等功能。 运行界面如下所示： [pic] 图 6.3 发送带有附件的邮件 6．3 验证邮件发送是否成功 邮件发送出去之后，用FoxMail跟踪接收之后，证明邮件和附件都可以正常接收，具体的 FoxMail的接收界面如下所示： [pic] 图 6.4 验证发送的邮件是否成功 7 系统测试 我个人做的是这个软件收发系统的一个最基本也是最主要的功能之一：发送邮件。 所以主要的测试也是围绕发送邮件展开的，具体的可以分为以下几个方面。 7．1 同一SMTP服务器发送邮件的测试 这个方面的测试测的是，用户登录一个服务器（测试中用的是163的SMTP服务器）来 发送一封邮件的测试。而这个测试又可以分为以下两个方面： 7．1．1 同一服务器，发送一封纯文本邮件的测试 1） 发送一封文本邮件给一个收信人 测试中用163的邮箱分别往163的邮箱以及新浪的邮箱发送邮件均可以用FoxMail正常 的接收到发送的普通的纯文本文件。 2） 发送一封文本邮件给多个收件人 测试中仍然用163的邮箱同时发往不同的邮箱，通过FoxMail都可以正常的接收到。从 而很好的验证了，我们的邮件发送系统支持群发的功能。 7．1．2 同一服务器，发送一封带附件的邮件的测试。 1） 发送一封带附件（可以是多附件）的邮件给一个收件人 测试中用163的邮箱分别往163的邮箱以及新浪的邮箱发送之外，又添加了不同的邮件 类型（个数分别为等于1，大于1即验证是否支持多附件的发送），用FoxMail接收之后， 所有发送的纯文本信息，以及附件信息都正常无误。经过这些验证可以证明本软件支持 对一个收件人发送多附件。由于带有多附件的信件，所以写入速度明显慢于纯文本邮件 的速度。 2）发送一封带附件（可以是多附件）的邮件给多个收件人 测试中用163的邮箱分别往163的邮箱以及新浪的邮箱发送之外，又添加了不同的邮件 类型（个数分别为等于1，大于1即验证是否支持多附件的发送），用FoxMail接收之后， 所有发送的纯文本信息，以及附件信息都正常无误。经过这些验证可以证明本软件支持 对多个收件人发送多附件。 7．2 利用不同的SMTP服务器发送邮件的测试 这个方面的测试是指利用不同的邮箱来发送邮件，至于测试的分类雷同于利用同一服 务器发送邮件的测试，所以不再此赘述。 总之，通过以上的各方面的测试，使我改正了代码中的许多不合理以及错误之处，最 终也证明了，我们的软件系统是支持多种服务器，支持多附件发送的群发软件。 8 结论 这次编写的邮件客户端系统，我负责的是邮件的发送的功能。在熟悉了专门用于发送 邮件的SMTP协议以及RFC规定的邮件的格式的基础上，运用了微软新推出的C Sharp这一新型的面向对象语言的便利性和灵活性，从SMTP协议规定的底层命令做起，一 步步的与服务器进行交互操作，最终实现发送多附件多接收人的功能。其中，具体的和 服务器的交互操作，都封装了在SmtpMail.dll这个动态链接库里面了。而为了方便最终 的调用和整合，所有的有关后台操作发送邮件的类以及其他的附加功能的类，全部都归 属于MailSend这个命名空间了。在力求达到FoxMail功能的同时，又加了一点个人的思想 并把它体现到了这一软件上。最主要的体现就是新建帐号的提前检测这一特色上，这一 功能类似于很多Web页面的“检测新帐号”的功能，这样就免去了用户一直到确定注册完成 时，才因为帐户因为已经被使用而注册失败的麻烦。总之，通过这次的编程，使我对网 络编程有了一个很好的认识和锻炼，也使我对C Sharp这一语言的掌握程度又上了一个新台阶，虽然编出来的软件不能和功能强大的Fox Mail相提并论，但是相信它简单，易操作性，和FoxMail的很多强大但却“鸡肋”似的功能 比较起来，更多了几分实用性。以后的日子，随着我技术的提高和思想的成熟，我一定 会把它做的更好，更趋近于完美。 参考文献 [1] Simon Robinson, K.Scott Allen等.C#高级编程. 北京:清华大学出版社, 2002,3 [2] Tom Archer. C#技术内幕. 北京:清华大学出版社, 2002,1 [3]沉舟.Microsoft.NET编程语言C#. 北京:希望电子出版社 2001,3 [4]罗军舟,黎波涛,杨明等.TCP/IP 协议及网络编程技术. 北京: 清华大学出版 2004,10 [5] Tim Parker .TCP/IP 协议及网络编程技术. 北京: 机械工业出版社 , 2000,7 [6] 周存杰 . Visual C#.NET网络核心编程. 北京:清华大学出版社, 2002,11 [7] 电脑编程技巧与维护杂志社.C#编程技巧典型案例解析. 北京:中国电力出版社, 2005,8 [8] 云颠工作室. Visual C#中文版全面剖析. 北京:中国水利水电出版社, 2003,5 [9] 叶树华 《电子协议与编程》,《电子邮件格式》,《电子邮件接收》,《mime 编码解码与发送附件》 [10] MSDN中文网站网络广播 C#设计模式纵谈 http://www.microsoft.com/china/msdn/events/webcasts/shared/Webcast/MSDNWebCa st.aspx [11] 滁州,马金虎,朱力勇. 编写基于SMTP网络应用程序. 电脑爱好者,2003,5:92~94 [12] 滁州,马金虎,朱力勇. 编写基于POP3网络应用程序. 电脑爱好者,2003,6:92~94 [13] 潘泰国. 新一代电子邮件系统. 电子技术应用. 1992,11 [14] 代继红. SMTP认证机制模块化设计及实现. 中南民族大学学报(自然科学版), 2005,4 [15] 胡安廷. 简单实现中文邮件. 中国计算机报, 2004,11 致 谢 感谢我的父母和亲人，没有您们的包容和支持，就不会有我的今天。 感谢我的导师叶树华老师，为我们提供丰富的材料，指导我们完成毕业设计。 感谢我的班主任李玲老师，无论在学习上还是生活上，都给予我莫大鼓励和帮助。 感谢张建华老师，给我讲解了许多C Sharp的知识，使我获益匪浅。 感谢MSDN中文网站的全体员工们，使我可以免费获取更多的知识。 感谢CSDN技术论坛的人们，帮我解决了很多技术性的难题。 感谢412的全体室友们，我们一起走过的日子，我感觉充实又快乐。 感谢南京神州数码公司，虽然面试我没有通过，但是你们使我明白现实世界并不是如我 想象的那么美好，使我看到自己的不足，也使我积累到了经验。 感谢篮球场上和我一起挥汗如雨的哥们们，无论我身在何方，我都会记得曾经一起并肩 作战的你们。 感谢NBA中一样为了生存和梦想而奋斗者的球员们，为我带来精彩的比赛，激励着我追寻 自己的梦想。 感谢我在中北大学的四年里，所经历的一切，无论我走到哪里，我都会记得这是我生命 中不可或缺的记忆。 ----------------------- 通讯簿管理 电子邮件的分类管理 电子邮件编写 带有附件的邮件发送 简单邮件发送 带有附件的邮件接收 简单邮件接收 各种错误的提示 附加功能 电子邮件接收系统 电子邮件接收系统 客户端软件 带附件邮件 纯文本邮件 接收邮件 发送邮件 新建账号 用户 发送邮件类 接收邮件类 主界面 用户 主要功能选择
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文件名称:新奥燃气控股有限公司应付帐款与付款结算流程 |版本：v1.4 | | |流程编号: FM2.3 |发布日期: | |流程管理部门：燃气控股财务部 |流程主管： | 1、流程说明 “应付帐款与付款结算”是指新奥燃气控股财务部按照企业会计制度和企业会计准则描 述各种业务形成应付帐款及付款结算的整个过程。 2、流程适用范围 新奥燃气控股有限公司及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：成员企业发生机械设备采购、能源物流采购、办公采购、工程施工、费用报销 等业务类型 [2]终点：付款结帐 4、接口关系 [1]上游流程：执行运输、履行采购定单、管理仓储资源、传播活动实施、网络大修等流 程 [2]下游流程：无 [3]其它接口：无 5、职责分工 1] 成员企业：及时录入业务相关信息并对付款提出合理建议。 2] 共享中心：记录业务发生的核算信息并执行付款。 3] 结算中心：审核、平衡资金并及时付款结算。 6、关键KPI [1]成员企业：无 [2]结算中心：无 7、关键数据 • 采购订单信息、验收入库信息、采购发票 • 工程竣工验收信息 • 合同、信用信息 • 付款建议清单 8、流程图 [pic] 9、流程描述 成员企业业务部门依据各种业务需要及订单信息是否需要预付货款：如果需要预 付货款则到第[5]步；共享中心依据订单信息及验收入库单形成无票应付帐款； [01]形成无票应付帐款：共享中心应付组依据业务部门的采购、工程等信息（入库单 、采购或工程订单、结算单等），财务帐务处理原始凭证，形成无票应付帐款； [02]确认发票：共享中心确认、核对业务发票； [03]形成应付帐款：共享中心依据订单信息、验收入库信息、业务发票冲销无票应付 帐款，转为应付帐款，或冲销预付帐款转为应付帐款； [04]确定质保金额：共享中心根据合同条款确定质保金额； [05]系统定期生成付款清单：共享中心依据各应付帐款信息定期生成付款清单明细； [06]从资金角度审核并调整当期付款：在形成付款清单明细后，如果不是计划内付款 则经过计划外付款审批流程后到第[9]步集中付款；计划内款项结算中心根据内部资 金情况平衡付款额度； [07] 从业务角度审核并提出付款建议：成员企业部门根据实际情况提出付款建议； [08][09]审批和集中付款：财务共享中心依据成员企业部门建议和结算中心平衡资金 情况审批并集中付款中的批次付款方法进行资金支出控制； [10]应付核算：在完成以上各流程后进行应付帐款付款核算。 10、业务规则 1] 任何付款行为必须经由成员企业和结算中心共同审核、平衡后，共享中心才能审批 并集中付款； 2] 质保金拨付应由成员单位确认施工质量后执行。 3] 费用报销直接经由第[5]步进行 11、相关制度 1、应付帐款支付政策 2、收支结算制度 ----------------------- [pic]
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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—应付帐款与付款结算二级流程说明书XA_CONTRACT_060413_V1.4.doc
建筑安装工程承包合同（3） 合同编号： 发包方： 　　承包方： 　　根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，结 合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。 　　第一条　工程概况 　　１．工程名称： ； 　　２．工程地点： ； 　　３．工程计划批准单位及文号： ； 　　４．工程范围和内容：全部工程建筑面积 平方米。（各单项工程详见工程项目一览表） 　　第二条　工程期限 　　１．本工程合同总工期为 天（日历天从开工之日算起）。 　　２．本工程开工日期 年 月 日，竣工日期 年 月 日。 　　３．如遇下列情况，经发包方现场监理工程师或工程师代表签证后，工期作相应顺 延。并用书面形式确定顺延期限。 　　（１）发包方在合同规定开工日期前 天，不能交承包方施工场地、进场道路、施工用水，或电源未按规定接通，影响承包方 进场施工者。 　　（２）明确由发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品等未能按双方认定的时 间进场，或进场的材料、设备、成品或半成品等向承包方交验时发现有缺陷，需要修配 、改、代、换而耽误施工进度者。 　　（３）不属包干系数范围内的重大设计变更；提供的工程地质资料不准，使基础超 深；施工方法与设计规定不符而增加工程量影响进度者。 　　（４）在施工中因停水、停电连续影响８小时以上者。 　　（５）发包方现场监理工程师或工程师代表无故拖延办理签证手续而影响下一工序 施工者。 　　（６）未按合同规定拨付预付款、工程进度款、代购材料价差款而影响施工进度者 。 　　（７）因遇人力不可抗拒的自然灾害（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震 等）而影响工程进度者。 　　第三条　工程合同总价 　　１．本工程合同总价为人民币 元。 　　２．如遇下列情况，合同总价作相应调整： 　　（１）合同总价内经双方确认的暂估价变化； 　　（２）在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其他费用的变化 ； 　　（３）重大设计发生变更； 　　（４）基础超过设计深度； 　　（５）在施工中新增加了工程项目； 　　（６）其他。 　　第四条　材料、设备供应 　　１．本工程所需的全部建筑材料、构配件、设备等物资的供应方法，经双方商定按 附件第 办理。 　　２．材料、设备供应范围的划分和检验： 　　（１）进口特殊材料、有色金属统配、部管物资和二、三类机电产品，由发包方组 织供应到现场或指定地点。如在规定交货地点之外交货，其发生的超运距运费和其他费 用由发包方负责。 　　（２）成套设备和专用设备，由发包方负责招标、定货、供应和商品检验后交付承 包方。对提前到货的设备应由发包方设库保存，安装时交付承包方妥善保管，不得挪用 ，丢失或损坏。 　　（３）本工程所需材料、设备除在“发包方供应的材料、设备明细表”明确由发包方 供应外，其余材料均由承包方组织供应。 　　（４）所有材料设备、成品、半成品均应附有合格证，都要检验验收，签交物资验 收合格单方可进场，已进场的物资未经发包方许可签署出场证书，不得运出场外。 　　（５）已进场的物资，若发现有不合格者，供料一方必须迅速将其运出场外。 　　（６）具有合格证书的建筑材料、设备，任何一方如有异议要求检验时，可以重新 检验，检验后如属合格产品，其检验费用由要求检验的一方承担；如属不合格产品，检 验费用由供料一方负担。 　　（７）没有合格证书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格的建筑材料、设备 、构配件等，双方均不得用于本工程。若属材料人员失职或其他原因造成不良后果，由 责任一方负责。 　　（８）任何一方强迫对方使用不合格的建筑材料、设备和构配件于本工程的，都要 签证记录在案，由此引起的一切后果由强迫一方负责。 　　３．材料价差及实物价格的结算 　　（１）发包方提交的主要材料指标，由承包方采购供货的，应根据指标的性质、发 生的政策性调价等，以建筑安装材料预算价格为依据，逐项计算出原价价差或预算价差 ，均由发包方负责补差。此价差未包括在本合同承包造价之内的，不得列入工程直接费 。 　　（２）发包方提供的主要材料实物，按发包方提供实物时建筑安装材料价格结算价 款。 　　（３）除发包方供应的材料、设备外，发包方指定厂家、品种让承包方购买和供应 其所指定的材料、设备的，其价款按实结算。 　　（４）发包方委托承包方代购的材料、设备，按双方商定的价格，由承包方收取代 购款包干使用，发包方应于本合同签订后＿＿天内一次付清。 　　（５）发包方提供的材料、设备的指标或实物，必须是本合同工程用的材料和设备 ，规格品种与实际需要不相符时，由承包方协助进行调剂串换使用，由发包方给付承包 方劳务费 元（或承包方不收取劳务费）。 　　（６）发包方供应的木材、成材指标或实物、硬杂木均按有关规定办理，其量差、 价差由发包方承担。 　　第五条　工程质量和检查验收 　　１．承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工 ，并接受发包方现场监理工程师或工程师代表的监督检查。 　　２．发包方聘用的现场监理工程师或工程师代表，必须以书面通知承包方其姓名、 身份、所承担的任务。 　　３．承包方确定的施工现场负责人及技术负责人、专门技术人员及管理人员，必须 以书面形式将其姓名、身份、所分担的工作通知监理工程师或工程师代表。 　　４．承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格 证、试验、试压、测试、报告等的影印件。材料代用必须经过设计单位和发包方同意并 签证后，方可使用。 　　５．隐蔽工程由承包方自检后，填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或工程 师代表检查验收，监理工程师接到通知后＿＿小时内应到现场检验，认可签证后，方可 进行下一工序施工。监理工程师未接的检查验收，承包方经质量检验部门检验确认合格 后，即可隐蔽继续施工，发包方应予承认并办理检验合格手续。如提出异议，经复查合 格者，其费用由发包方负责；不合格者，由承包方负责，因此而造成工期损失由责任方 负责。 　　６．电气照明、通风、水暖、卫生工程和机电安装工程竣工后，必须按照 　　（１） ；（２） ；（３） 等有关规定进行技术检验。属于单体试车，由承包方负责进行。无论由谁负责试车，双 方均应相互配合，共同进行。 　　试车中需要的动力、燃料、油料、材料、仪器、专用工具、技术劳务费用等，由发 包方提供。其费用包括在定额内的，由承包方负担；定额中未包括的，由发包方负担。 　　７．设备安装工程，由承包方会同发包方将已完工程（设备基础）向安装单位办理 中间交工手续，并作为竣工验收的依据。 　　８．工程竣工验收，应以施工图纸、图说、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁 发的施工验收规范和质量检验标准为依据。 　　９．工程竣工后，承包方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书 ，经双方协商确定验收时间，由发包方组织有关单位进行竣工验收。 　　验收合格后，双方签署交工验收证书，并将工程移交给发包方管理，如发包方拖延 接收，其保管费用和造成的损失由发包方承担。 　　交工验收中如发现有不符质量要求，需要返工的工程，应分清责任。属施工原因造 成的，按双方验收时商定的时间，由承包方负责修好再进行检验。竣工日期以最后检验 合格的日期为准。 　　１０．已竣工未验收工程，在交工前由承包方负责保管，发包方不得动用，若发包 方已经使用，即视同交验。由于承包方原因，应交工验收而不交不验的工程，除按拖延 工期条款处理外，并赔偿因此而造成的经济损失。 　　１１．工程交工验收后，土建工程保修期为１年，采暖工程为一个采暖期，水电保 修期为半年。保修证书在交工验收后由承包方填写交给发包方。 　　由施工造成的工程质量问题，发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。在保 修期内承包方拒不修理时，发包方可动用预留保修款请人修理，超支部分应由承包方负 担。 　　第六条　施工设计变更 　　１．发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，发包方 、承包方均不得擅自修改。 　　２．施工图的重大修改变更，必须经原批准、设计单位同意，并于修改前 天办理设计修改议定单。设计修改议定单经发包方签证后，承包方才予实施。议定单和 修改图纸发出份数与施工图份数相同，并作为合同的补充文件。 　　３．当修改图纸属于设计错误、设备变更、建筑面积（容积）增加、结构改变、标 准提高、工艺变化、地质条件与设计不符实际时，其增加的费用（包括返工损失、停工 、窝工、人员和机械设备调迁，材料、构配件积压的实际损失）由责任方负责并调合同 造价。 　　４．承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计的合理化建 议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后实施，其节约的价值按国家有关规定分 配。 　　５．在工程施工中发生下列各项事实之一时，承包方必须立即以书面通知发包方， 要求确认： 　　（１）设计图纸和说明文件与工程现场状况不一致，如地质、地下水情况等，设计 文件所标明的施工条件与实际不符； 　　（２）设计图纸和设计文件表示不明确或有错误及遗漏，图纸与说明书不符； 　　（３）设计图纸和说明文件中未标明的施工条件发生了预料不到的特殊困难等。 　　确认的事实必须在限期内解决，不得如期解决而造成停工的，工期损失由发包方承 担。 　　第七条　双方负责事项 　　１．发包方 　　（１）办理土地征用、青苗、树木的赔偿，坟地迁移、房屋拆迁、障碍物的拆除（ 包括架空及隐蔽的），并提供有关隐蔽、障碍物资料； 　　（２）在开工前做好建筑红线以外的“三通”和红线以内的场地平整；按审定的施工 组织设计或施工方案，提供在红线图以内距建筑物不大于 米的水、电源联结点，并装好水、电表，以便承包方按表计费；负责红线以外进场道路 的维修； 　　（３）根据施工地区供水、供电、水压、电压情况，采取措施满足施工用水、用电 的需要； 　　（４）按规定提供不少于承包合同建筑面积 ％的施工用地，办理红线外的临时用地及临时占用道路、爆破及临时铁道专用线接岔许 可证，并承担所发生的费用； 　　（５）合同签订后 天内（以收签最后一张图纸为准）向承包方提供完整的建筑安装施工技术资料 套； 　　（６）确定建筑物（或构筑物）道路、线路、上下水道的定位标桩、水准点和坐标 控制点； 　　（７）组织承发包双方和设计单位参加的施工图纸交底，并做好三方签署的交底纪 要，并在 天内分送有关单位； 　　（８）审核承包方工程进度月报，及时向承包方支付工程进度款； 　　（９）按《发包方供应的材料、设备明细表》确定的供应时间及时组织供应，应由发 包方提供材料、设备以满足工程进度的需要； 　　（１０）派驻施工现场的监理工程师或工程师代表，对工程进度、工程质量、隐蔽 工程和合同执行进行监督检查，负责设计图纸问题的处理，设计变更的签证，工程中间 验收、工程进度拨款签证和其他必须的签证； 　　（１１）组织对工程的竣工验收，并按合同规定日期配合承包方办好决算工作，及 时了结工程财务和工程尾款。 　　２．承包方 　　（１）施工场地的平整、施工界区以内的用水、用电、道路和临时设施的施工； 　　（２）编制施工组织设计（或施工方案），施工总进度计划、材料设备、成品、半 成品等进场计划，用水、用电计划、开竣工通知书、隐蔽工程验收单等，并及时送发包 方及有关单位； 　　（３）按双方商定的分工范围，做好材料和设备的采购、供应和管理； 　　（４）于每月底前 天向发包方报送月度施工计划，属发包方供应的材料、设备供应计划和当月工程进度月 报（包括工程量、工作量和形象进度等）； 　　（５）严格按照施工图与说明书进行施工，确保工程质量，按合同规定的时间如期 完工和交付； 　　（６）已完工的房屋、构筑物和安装的设备，在交工前应负责保管，并清理好场地 ； 　　（７）提供竣工验收技术资料，办理工程竣工结算，参加竣工验收； 　　（８）在合同规定的保修期内，对属于承包方责任的工作质量问题，负责无偿修理 。 　　第八条　工程价款的支付与结算 　　１．本合同签订后 日内，发包方支付不少于合同总价的（或当年投资额的） ％的预付款，计人民币 万元。 　　２．发包方收到承包方的工程进度月报后，必须在 日内按核实的工程进度支付工程进度款，工程进度款支付达到总合同总价的 ％时，逐步按比例开始扣回预付款（或抵作工程进度款）。 　　３．工程进度款支付达到合同总价款的 ％时，不再按进度付款。办完交工验收后 天内支付 ％的价款，留 ％的价款存入建设银行，待保修期满后连本息一次支付给承包方。 　　４．如发包方拖欠工程进度款或尾款，应按银行有关逾期付款办法或“工程价款结算 办法”的有关规定处理。 　　５．确因发包方拖欠工程款、代购材料差款而影响工程进度、造成承包方的停、窝 工损失的，应由发包方承担。 　　６．本工程造价结算方式按下列情况办理： 　　（１）以审查后的施工图预算加变更签证进行结算； 　　（２）按施工图预算加包干系数确定的包干造价结算，包干范围以外的费用，按 等有关规定结算； 　　（３）按标准施工图单位造价包干结算，包干范围以外的费用按 等有关规定结算； 　　（４）包干不包料的工程，按预算定额规定的人工费和机械费及相应的管理费结算 ； 　　（５）招标工程按中标价款结算，中标范围以外的工程费用，另按 等有关规定结算。 　　７．承包方在单项工程竣工验收后 天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件 天内审查完毕，如到期未提出异议，即由经办银行审定后拨款给承包方。 　　第九条　违约责任与奖励规定 　　１．承包方的责任 　　（１）工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理返工造成逾期 交付的，按合同总价的 ％偿付逾期违约金。 　　（２）工程交付时间不符合规定，按合同总价的 ％偿付逾期违约金。 　　２．发包方的责任 　　（１）未能按照承包合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还 应赔偿承包方因此发生的实际损失。 　　（２）工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的停工，应采取措施 弥补或减少损失，同时，赔偿承包方由此而造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机 械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。 　　（３）工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题 ，由发包方承担责任。 　　（４）超过合同规定日期验收，按合同总价的 ％偿付逾期违约金。 　　３．发包方有提前工期要求的，可以实行提前竣工奖，按照合同工期，每提前１天 由发包方按合同总价的 ％奖给承包方。 　　优良工程每平方米奖 元。 　　第十条　争议的解决方式 　　合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，如双方属于同一 部门的，由上级主管部门调解；调解不成，或双方不属于同一个部门的，任何一方均可 向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。 　　第十一条　特殊条款 　　本合同条款如对特殊情况有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定特殊 条款。 　　第十二条　附则 　　其他本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包 合同条例》规定执行。 　　合同附件：（１）工程项目一览表（附表一）；（２）全部施工图纸；（３）施工 图预算；（４）发包方负责供应材料、设备一览表（附表二）；（５）国家（或省、自 治区、市政府、计委、建委等有关单位）对工程的批准投资计划、计划任务书等 份文件。上述附件均为本合同的组成部分，具有同等的法律效力。 　　本合同经双方签字盖章后生效，至合同工程竣工交验，结清工程尾款，保修期满后 自然失效。 　　本合同正本＿＿份，其中发包方执 份，承包方执 份，副本 份，分别报送业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。 　　发包方（盖章）　 　　　　 承包方（盖章）　 　　　　　鉴（公）证意见 　 　　　 　　地　址：　 　　　 　 地　址：　 　　　 　 经办人： 　 　　　 法定代表人：　 　　 法定代表人：　 　　　　鉴（公）证机关（章） 　　委托代理人：　 　　　 委托代理人：　 　　 　　开户银行：：　 　　　 开户银行：：　 　　 　　帐号：　 　　　 帐号：　 　　 　　电话：　 　　　　电话： 　 　　 签约日期：　　 　年　 　月　 　日 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 签约地点：　 　 有效期限：　　 　年　 　月　 　日至　　 　年　 　月　 　日 附表一： 工程项目一览表 |工程项|结构层 |面积(m|开工日期|竣工日期|合造 |其　　　中 | |目 |次 |2) | | |价同 | | | | | | | |土建 |暖卫 |电气 |通风 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附表二：　　　　　　　 发包方供应的材料、设备明细表 材料设备名称 |单位 |品种 |规格 |数量 |单价 |金额 |供应时间 |供应地点 |验交方式 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/建筑安装工程承包合同（3）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
毕业论文写作格式排版技巧 一、论文构成 　　毕业论文格式应规范，必须由封面、目录、正文(包括中外文题名、中外文摘要、中外文关键词、正文、参考文献和致谢)三部分构成。论文装订顺序为外封面开题报告内封面目录中文题名中文摘要中文关键词外文题名外文摘要外文关键词正文参考文献致谢考核意见表。如有附录部分，装订在参考文献后面。 二、纸张及印刷装订规格 　　毕业论文一律用A4纸张电脑激光打印，禁止使用喷墨。左侧装订。 三、编辑设置 　1、页面设置： 　　①“纸型”──主要选用“A4”，“纵向”，个别页面可以采用“A4”，“横向”。 　　②“文档网格”──一律使用“无网格”。 　　③“页边距”──上：2.5cm，下：2.0 cm，左：3.0cm，右：2.5 cm。装订线位置居左。 2、段落： 　　①论文题目居中，每段落首行缩进2字符。 　　②“行距”一律为1.5倍。 3、外文字体：一律为Times NewRoman 四、封面要求 　　上交的每份论文都一律采用学校统一印发的外封面(装订线一律在左面)。另附自制内封面一份(A4纸张电脑打印)，内容为中外文论文题目、作者的姓名、学号、班级、指导老师的姓名与职称、论文完成时间。 五、开题报告要求 　　开题报告内容包括：选题的背景与意义(对与选题有关的国内外研究现状、进展情况、存在的问题等进行调研，在此基础上提出选题的研究意义)，课题研究的主要内容、方法、技术路线，课题研究拟解决的主要问题及创新之处，课题研究的总体安排与进度，参考文献等方面。开题报告表格至学校网站下载。 六、论文摘要 (一)字数：中、外文摘要一般各为300~500字。 (二)摘要内容：要求概括地表述论文的研究背景、目的、研究方法、研究重点、结果和主要结论。 (三)字体：中外文均是五号，中文使用宋体。 七、正文要求 (一)字数：理科类等专业5000字以上。 (二)字体：正文一般用宋体小四号字打印。中文题名用黑体小三打印，外文题名用小三打印。文章中的各段标题用黑体、小四号字打印，并且前后要一致。全文的文字格式要统一。独立成行的标题后面不再加标点符号。 (三)序号：全文的序号编排要规范。论文的正文层次不宜过多，一般不超过5层次。 　　中文各层次系统为： 　　第一层：一、 二、 三、……; 第二层：(一)(二)(三)……; 　　第三层：l. 2. 3.……; 第四层：(1)(2)(3) ……; 　　第五层：1) 2)3)……。 　　外文各层次系统为： 　　第一层：A. B. C.……; 第二层：(A)(B)(C)……; 　　第三层：a. b. c.……; 第四层：(a)(b)(c) ……; 　　第五层：a) b)c)……。 　　第一、二层次标题应单独成行，第三、四、五层次标题可与文章其他内容同列一行。 　　每页要插入阿拉伯数字页码，置于右下角。 (四)表名放置在表格正上方，中外文对照;图名放置在图件的正下方，中外文对照。表格一览表采用“三线表”形式，插图需在文中相应处直接给出。图的大小为：半栏图<60mm，100mm<通栏图<130mm。文中计量、计价单位统一采用国际标准单位，公式应独立成行居中斜体排版。 (五)注释：注释指作者对文中某一部分内容的说明。如：对某些名词术语的解释、引文(尤其是直接引用)出处的说明等。中外文均是小五号，中文使用宋体。注释既可以使用脚注，也可以使用尾注。在正文中需加注之处的右上角用注码([]，一般放在标点符号前)标出。注释的格式参考参考文献的格式。 八、参考文献 　　参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料;提供有力的理论依据或经典论述;表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度。 　　论文主体撰写过程要求参考两篇以上外文文献，文科专业要求必须有10篇以上参考文献，其他专业要求必须有6篇以上参考文献。要求罗列出所有引用的中外文文献资料目录，目录按引用顺序排列。 　　参考文献具体格式如下： (一)专著(注意应标明出版地及所参阅内容在原文献中的位置) 　　[序号]作者.专著名[M].出版地：出版者，出版年,起止页. (二)期刊中析出的文献(注意应标明年、卷、期，尤其注意区分卷和期) 　　[序号]作者.题(篇)名[J].刊名.出版年，卷号(期号)：起止页. 　(三)会议论文 　　[序号]作者.篇名[C].会议名，会址，开会年. (四)学位论文 　　[序号]作者.题(篇)名[D].授学位地：授学位单位，授学位年. 　(五)专利文献 　　[序号]专利申请者.专利题名[P].专利国别，专利文献种类，专利号.出版日期. 　　(六)报纸文章 　　[序号]作者.题(篇)名[N].报纸名.出版日期(版次). (七)标准 　　[序号]标准名称[S].出版地：出版年，起止页. 　(八)报告 　　[序号]作者.题(篇)名[R].报告年、月、日. (九)电子文档 　　[序号]作者.题(篇)名[E].出处或可获得地址(网址).发表或更新日期/引用日期(任选). 九、附录的要求 　　毕业论文形成过程中所涉及的实验设计、调查材料及其相应的数据、图表等应整理后用附件形式附在参考文献之后。
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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文排版2.docx
资金核算室经理 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |资金核算室经理 |岗位编号 |10.01.01 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |清算中心资金核算室|工作地点 |北京 | | |(Department) | |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|清算中心主任 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|会计核算岗、会计事中监督岗、会计报表编制岗、会计报 | | |te) |表复核岗、事后监督岗 | | |日常协调部门(Internal)|行内各主要业务部门 | | |外部协调单位(External)| | |主要工作 |工作目的(Purpose)：按照我行资金核算制度、办法和有关规定，负责资金核算处的 | |职责 |全面工作，管理总行与分支行和同业之间的资金往来的授权审批、清算支付、会计核| |(Duty&Res|算工作，负责我行上市会计信息披露工作，保证我行财务会计信息的真实性、准确性| |ponsbilit|和完整性。 | |y) | | | |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |ort) |No.） |act) | | | |处室 |1 |整体规划 |制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 | | |规划 | | |情况。 | | | |2 |岗位与流程|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 | | | | | |况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程。 | | | |3 |制度管理 |建章建制，不断强化内部控制系统的建设。 | | |业务 |4 |会计帐务核|管理总行与分支行、同业之间的会计核算工作，保证资 | | |管理 | |算管理 |金清算的及时、准确。 | | | |5 |系统开发 |开发新的业务系统，增加科技含量，提高电子化程度。 | | | |6 |报表管理 |优化会计报表系统，为全行经营决策提供各种数据资料 | | | | | |，保证会计报表数据真实、准确、全面。 | | | |7 |决算管理 |组织季度、年度的的决算工作。 | | | |8 |信息披露 |组织、管理我行的常规信息披露工作（季度、半年以及 | | | | | |年度）。 | | |资源 |9 |人员管理 |组织处室人员培训，处室内人员和工作的分派和调整、 | | |调配 | | |监督和评价岗位的工作完成情况，人员绩效管理。 | | | |10 |沟通协调 |按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 | | | | | |行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 | |主要职权 |业务类(Busines|对外资金划款的复核、审批权；按照风险控制原则设置处室内部岗 | |(Authorit|s) |位；对会计报表数据的真实、准确全面审核；负责年度、季度审计 | |y) | |和会计信息披露工作 | | |费用审批类 | | | |(Finance) | | | |人事类 |对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 | | |（Personnel） | | |关键职责 |会计核算差错率 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |资金清算准确率和及时性 | | |处室内员工的人均年培训时间 | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |清算中心主任 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) | | | |入职培训(Orientation) |公司会计制度、办法、法规；国外同业先进的经验 | | |在职培训(On-job |上市公司会计信息披露 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |有 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |有 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|会计 | | | | |) | | | |证书(Certification) |财经类中级职称 | | |专业技能（Skill） |会计核算技能、英语技能以及会计电算化技能 | | |语言(Lang|英语水平 |无 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |财务、会计 |年限 |5 |职位 |经理 | |绩优素质 |素质项 |行为特征 | |能力(Comp| | | |etence) | | | | |责任感 |面临困难时能保持坚定的信心和勇气，坚持承诺和保证，工作完成的 | | | |时间与质量符合要求 | | |计划能力 |将处室及个人计划的分解形成关键步骤，根据优先次序形成时间表； | | | |能够评估实现该项目所需的时间、努力、资源并进行方案配置；预计 | | | |可能带来的风险和负面影响并做出提前控制 | | |组织协调能力|明确达到任务目标所需要的资源类型；收集现有的相关资源的存量信 | | | |息；了解团队成员的需求 | | | |将任务与资源进行匹配并形成计划；人员配置上要形成优势互补；调 | | | |动团队成员的积极性完成任务 | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | |
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建设项目竣工环境保护验收监测培训资料 第一章 建设项目竣工环境保护验收监测的概述 一、建设项目竣工环境保护验收监测的含义 《建设项目竣工环境保护验收管理办法》（国家环保总局第13号令）第四条规定，建设项 目竣工环境保护验收范围包括： 1、与建设项目有关的各项环境保护设施，包括为防治污染和保护环境所建成或配备 的工程、设备、装置和监测手段，各项生态保护设施； 2、环境影响报告书（表）或者环境影响登记表和有关项目设计文件规定应采取的其 他各项环境保护措施。 建设项目竣工环境保护验收监测作为建设项目竣工环境保护验收的主要技术依据， 其范围和建设项目竣工环境保护验收范围 是相同的，是对整个项目而言，是有资质验收监测机构依据环评报告书、审批意见 及其项目设计文件采用监测、调查和检查等多种方法，监测验证建设项目是否达到了各 项环境保护的要求，同时验证环评报告的结论是否准确的一个过程。 所以可以这么讲：建设项目竣工环境保护验收监测就是对建设项目建成后环境影响 的回顾性评价。 二、建设项目竣工环境保护验收监测的依据 1、《建设项目环境保护管理条例》 第十九条规定建设项目试生产期间，建设单位应当对环境保护设施运行情况和建设 项目对环境的影响进行监测。 2、《建设项目竣工环境保护验收管理办法》（国家环保总局第13号令）    第十二条 对主要因排放污染物对环境产生污染和危害的建设项目，建设单位应提交环境保护验收 监测报告（表）。     对主要对生态环境产生影响的建设项目，建设单位应提交环境保护验收调查报告（表） 。    第十三条 环境保护验收监测报告（表），由建设单位委托经环境保护行政主管部门批准有相应资 质的环境监测站或环境放射性监测站编制。 环境保护验收调查报告（表），由建设单位委托经环境保护行政主管部门批准有相应 资质的环境监测站或环境放射性监测站，或者具有相应资质的环境影响评价单位编制 。承担该建设项目环境影响评价工作的单位不得同时承担该建设项目环境保护验收调 查报告（表）的编制工作。     承担环境保护验收监测或者验收调查工作的单位，对验收监测或验收调查结论负责。 3、国家环境保护总局关于建设项目环境保护设施竣工验收监测管理有关问题的通知 第一条规定：建设项目环境保护设施竣工验收监测（以下简称“验收监测”）由负责 验收的环境保护行政主管部门所属的环境监测站负责组织实施。 三、验收监测的分类 第十一条 根据国家建设项目环境保护分类管理的规定，对建设项目竣工环境保护验收实施分类管 理。     建设单位申请建设项目竣工环境保护验收，应当向有审批权的环境保护行政主管部门提 交以下验收材料：    （一）对编制环境影响报告书的建设项目，为建设项目竣工环境保护验收申请报告，并 附环境保护验收监测报告或调查报告；    （二）对编制环境影响报告表的建设项目，为建设项目竣工环境保护验收申请表，并附 环境保护验收监测表或调查表；    （三）对填报环境影响登记表的建设项目，为建设项目竣工环境保护验收登记卡。 由此条款可知：验收监测分为两种形式三个类别，根据建设项目的性质不同分为验 收监测和验收调查种形式，对主要因排放污染物对环境产生污染和危害的建设项目进行 验收监测，对主要对生态环境产生影响的建设项目进行验收调查。建设项目环境保护影 响评价的形式分为三个类别，对编制环评报告书的建设项目编制验收监测（调查）报告 ，对编制环评报告表的建设项目编制验收监测（调查）表，对填报环境影响登记表的建 设项目，填报建设项目竣工环境保护验收登记卡。 四、建设项目竣工环境保护验收监测的技术规范 1. 建设项目环境保护设施竣工验收监测技术要求（试行） 2. 建设项目竣工环境保护验收监测技术规范 火力发电厂（HJ/T 255-2006） 3. 建设项目竣工环境保护验收监测技术规范 水泥制造（HJ/T 256-2006） 4. 建设项目竣工环境保护验收监测技术规范 电解铝（HJ/T 254—2006） 5. 其他环境监测方法、技术规范等 五、验收监测主要工作内容 验收监测是对建设项目环境保护设施建设、运行及其效果、“三废”处理和综合利用 、污染物排放、环境管理等情况的全面检查与测试，主要包括内容： 　　ａ．对设施建设、运行及管理情况检查； 　　ｂ．设施运行效率测试； 　　ｃ．污染物（排放浓度、排放速率和排放总量等）达标排放测试； 　　ｄ．设施建设后，排放污染物对环境影响的监测。 　　具体建设项目的监测内容应根据其所涉及的具体项目进行确定。1、环境保护检查 　　ａ．建设项目执行国家的“建设项目环境影响报告制度”的情况； 　　ｂ．建设项目建设过程中，对“环境影响评价报告表（表）、登记表”中污染物防治 和生态保护要求及环保行政主管部门审批文件中批复内容的实施情况； 　　ｃ．环保设施运行情况和效果； 　　ｄ．“三废”处理和综合利用、清洁生产情况； ｅ．环境保护管理和监测工作情况，包括：环保机构设置、人员配置、监测计划和 仪器设备、环保管理规章制度等； 　　ｆ．事故风险的环保应急计划，包括配备、防范措施，应急处置等； 　　ｇ．环境保护档案管理情况； 　　ｈ．周边区域环境概况＊； 　　ｉ．生态保护措施实施效果＊。 2、环境保护设施运行效率测试 　　对涉及以下领域的环境保护设施或设备均应进行运行效率监测： 　　ａ．各种废水处理设施的处理效率； 　　ｂ．各种废气处理设施的处理效率； 　　ｃ．工业固（液）体废物处理设备的处理效率等； 　　ｄ．用于处理其他污染物的处理设施的处理效率。 3、污染物达标排放监测 对涉及以下领域的污染物均应进行达标排放监测 　　ａ．排放到环境中的废水； 　　ｂ．排放到环境中的各种废气； 　　ｃ．排放到环境中的各种有毒有害工业固（液）体废物及其浸出液； 　　ｄ．厂界噪声（必要时测定噪声源）； 　　ｅ．建设项目的无组织排放； 　　ｆ．国家规定总量控制污染物的排放总量。 4、环境影响监测 建设项目环保设施竣工验收监测对环境影响的监测，主要针对“环境影响评价”及其批复 中对环境敏感保护目标的要求。监测以建设项目投运后，环境敏感保护目标能否达到相 应环境功能区所要求的环境质量标准，主要考虑以下几方面： 　　ａ．环境敏感保护目标的环境地表水、地下水和海水质量； 　　ｂ．环境敏感保护目标的环境空气质量； 　　ｃ．环境敏感保护目标的声学环境质量； 　　ｄ．环境敏感保护目标的环境土壤质量； 　　ｅ．环境敏感保护目标的环境振动垂铅向Ｚ振级； 　　ｆ．环境敏感保护目标的电磁辐射公众照射导出限值。 第二章 验收监测方案编制 一、验收监测方案的作用 ω是验收监测和检查的工作计划 ω是验收监测和检查的主要依据 ω是编制《建设项目竣工环境保护验收监测报告》(环保验收主要技术依据)的主要依 据 二.验收监测方案的编制程序 1 .接受委托 ①委托方应出具书面委托书（函）或文件同时提供以下资料 ♦ 提交验收工程的《环境影响评价报告书》或《环境影响评价表》； ♦ 提交环境保护主管部门对验收工程的《环境影响评价报告书》或《环境影响评价表》的审批 意见； ♦ 验收工程的注册时间、资金数额、实际投资额、竣工时间、试生产时间、正式生产时间 等资料； ♦ 设计和施工中的变更及相应的报批手续和批文；以及环保设施情况对比表（环评、初步 设计、实际建设、实际投资），原辅材料消耗情况对比表（环评、初步设计、实际建设 ）； ♦ 提请验收工程的环保设施清单及运行情况自检报告〔包括企业的环保投资总额（包括绿 化、污水管道等）、各项环保设施实际投资额、环保设施工艺流程及各构筑物的名称和 功能、环保设施的设计施工单位及施工时间、竣工时间（试运转时间、正式运转时间） 、环保设施的运转费用核算〕； ♦ 提请验收工程的平面图（标明主要污染源位置，排水管网及厂界等） ♦ 主要污染源情况（包括：废气：烟囱数量、各烟囱高度、出入口直径、主要污染物及排 放量、有无打孔、孔位等；工业废水：主要污染物及来源、排放量、循环水利用率、废 水排向等；生活污水：主要污染物及来源、排放量、污水排向；固体废物：名称及来源 、排放量、综合利用情况；噪声：主要噪声源名称等）； ♦ 建设单位环保机构的设置与建立的环保规章制度； ♦ 设计中，厂区绿化要求及实施情况； ♦ 其它有关需要说明的情况，有关资料； ②委托方应保证基本具备环保验收监测条件 ♦验收期间生产正常、工况稳定 ♦生产负荷须达设计负荷的75%以上 ♦ 国家、地方排放标准对生产负荷有规定的按标准执行（如:水泥厂生产负荷应达80%以上 ；新安装锅炉的测试应在设计出力下进行；在用锅炉的测试，应在设计出力70%以上的情 况下进行；燃煤电厂锅炉，应在不低于90%额定负荷情况下测试；工业炉窑的测试，应在 最大热负荷下进行。) ♦ 配套的各类环境保护设施运行正常 ♦ 各种应采取的环保措施基本落实 ♦ 自测基本达标 ③了解委托方的要求:监测目的、项目、时间、报告、质量等 ④确认自身技术条件：人力、技术、物资、信息资源是否配置得当和充实；监测方法 、分包 ⑤说明应由委托方提供的有关资料及测试和安全保障条件 ⑥为委托方做好有关建设项目竣工环境保护验收监测的技术咨询和服务工作 ⑦接受委托应经负责验收的环境保护行政主管部门的同意 2.查阅资料 需要收集和查阅的资料大致如下： ω♦ 建设项目环境影响报告书（表） ω♦ 环境保护行政主管部门对“环评”的审批意见 ω♦ 行业主管部门或国家级（省级）总公司对“环评”的预审意见 ω♦ 建设项目所在地环保行政主管部门对“环评”的预审意见 ω♦ 建设项目初步设计的环境保护篇（章） ω♦ 建设项目的生产工艺、原辅材料、主（副）产品及其相关图表 ω♦ 实际建设的环保设施、措施的生产工艺示意图及相关图表 ω♦ 委托处理“三废”的相关文件、合同等 ω♦ 企业有关环保的规章制度和环保设施操作规程等 ω♦ 项目建设过程中，企业生产和环保设施的工艺或规模发生变更的情况说明、请示及有关 环保行政主管部门的批复 ω♦ 建设项目地理位置图 ω♦ 建设项目平面布置（含周围环境）图 3.现场踏勘 现场踏勘的主要内容如下： ①对照生产工艺，对排放污染物的各类污染源及排放口进行检查，包括对废水、废气 、废渣和噪声等方面的检查 ②对按要求应配套的废水、废气、噪声、固废处理设施建设和运行情况进行检查，包 括监测孔、采样点、排污口流量计和在线监测设备的设置；监测仪器等 ③对照环境影响报告书中提到的污染防治措施逐项进行核对 ④对建设项目应落实的、涉及环境影响的措施逐项进行核对 ⑤环境保护管理机构和监测机构设置及人员配置、有关环境保护规章制度及档案建立 情况检查 ⑥以新带老的环保设施和措施落实情况 ⑦对涉及区域削减项目应实地勘察关停和检查落实情况 ⑧察看建设项目周边外环境情况 ⑨有无环保敏感点，了解项目建设及运行期间有否扰民现象或污染纠纷等情况 ⑩初步确定采样位置，对委托方提出测试和安全保障条件。如：按要求开凿测试孔、 搭建测试平台等 ⑾针对踏勘中发现的建设项目中的不足，提请建设单位及时整改和完善。 4.确定验收监测工作范围 ω本次验收监测涉及的领域、方面、边界 ω建设项目工程所涉及的环保设施和措施 ω有关标准、规范及管理部门的要求 ω“以新带老”项目 ω部分和整体、各个项目之间的关系 5.选用标准 ①我国环境标准体系 ω 国家环境质量标准 ω 国家污染物排放标准 ω 国家环境基础标准 ω 国家环境监测分析方法标准 ω 环境标准样品标准 ω 国家环境保护环行业标准 ω 地方环境保护标准（质量、排放） ω 污染物排放总量控制指标 ω 污染防治设计指标 ω 特征污染物引用标准 验收监测执行标准：指建设项目进行环境影响评价时所依据的标准，作为判定建设 项目能否达标排放的标准，是通过环境保护设施竣工验收的依据。 验收监测参照标准：这里所指参照标准为建设项目投产时的国家和地方现行标准以 及参照执行的其他标准，是环境保护行政主管部门进行监督管理及企业污染防治整改提 供的判定标准。验收监测参照标准一般不作为竣工验收的依据。 强制性标准： 推荐性标准： ②标准在验收监测中的作用 ω标准是验收监测的“灵魂”，始终贯穿于整个验收工作 ω考核建设项目环境保护敏感点环境质量是否达标（环境质量标准） ω考核建设项目外排污染物浓度、排放量是否达标（污染物排放标准） ω考核建设项目是否满足验收期间现行标准，体现超前控制思想，为企业环保整改提供依 据（新的污染物排放标准） ω规范验收监测，保证验收监测数据准确、可靠（环境保护环行业标准、环境标准样品标 准、国家环境基础标准） ω考核建设项目环境管理水平（污染防治设计指标、特征污染物引用标准） ③验收监测标准选用的依据 ω“环评”批复中涉及的质量标准、排放标准和污染物总量控制指标 ω“环评” 中所涉及的质量标准、排放标准和污染物总量预测值 ω核实纳污区域和环保敏感点环境功能区划情况，套用相应的执行标准 ω项目环保初步设计中确定的环保设施设计指标：处理效率、处理能力、排放浓度、废气 排放筒高度等 ω特征污染物引用的国外标准 ④验收监测标准选用原则 |2002-12-07    国家环保总局关于建设项目竣工环境保护验收适用标| |准的有关问题，国家环保总局经研究，日前作出解释，全文如下： | |　　一、关于环境质量适用标准 | |在建设项目竣工环境保护验收时涉及环境质量评价的，其验收期间的| |环境质量应按最新颁布的环境质量标准评价。 | |　　二、关于各类污染物排放适用标准 | |　　根据我局《关于建设项目环境保护设施竣工验收监测管理有关问 | |题的通知》（环发〔2000〕38号），建设项目竣工环境保护验收涉及 | |的污染物排放标准，应按照环境保护行政主管部门批准的环境影响评| |价报告书中确定的污染物排放标准执行。当发布实施新的排放标准，| |或某项污染物排放标准被新发布实施的标准修订废止时，应执行新的| |排放标准，并以原环境影响报告书批准的时间作为项目的建设时间确| |定应执行的标准值。 | ω一般情况下，环评报告书批准的标准作为验收监测的执行标准，若期间标准修订或修改 ，环境质量标准按新的执行，污染排放标准，对应经批准的环境影响报告书的相应时段 作为执行标准，如新的时段有新的要求可作为参考标准 ω国家、地方环境排放标准、质量标准按要求严格的指标的执行 ω环境质量标准要求主要用于环境敏感点的验证 ω综合性排放标准与行业排放标准不交叉执行。如国家已经有行业污染物排放标准的，应 按行业污染物排放标准执行，不执行综合排放标准。行业污染物排放标准中没有的项目 可以参考综合排放标准执行 ω如果建设项目本身为综合性工程，由不同行业项目组成，污染物分别由不同排放口排放 ，则应分别执行不同的行业标准。对于污水混合排放的排污口，应根据各类污水最高允 许排水量，按权重计算排污口混合排放浓度 ω对既是生产工艺特征污染物，而目前又无国家标准限定的，可引用（“环评”或初步设计 中选用的）国外标准作为参考标准(注明出处) ω对既是环保设施又是生产环节的装置，按工程设计指标评价 ω国家污染物排放标准、质量标准有相配套的监测、分析方法标准的，严格按照配套方法 执行 ⑤标准级别及限值确定 ω以“环评”批复日期确定标准执行时段 ω按纳污区域环境功能区类别确定执行标准级别 ω同一排放口排放两种或两种以上不同类别的污水，且每种污水的排放标准又不同时，应 按各类污水的排放标准以及最高允许排水量，核算混合污水排放限值 ω按排气筒高度确定某一级别排放速率的标准限值 ω排气筒不能满足高出周围200米半径范围建筑5米以上要求时，应按其高度对应的排放速 率标准值严格50%执行 ω新污染源排气筒低于15米时，其排放速率按外推法计算结果再严格50%执行 ω噪声标准级别和限值确定 ⑥应用标准考核时应注意的问题 ω针对实际情况，选用恰当的标准 ω气污染源排放口的考核 ω水污染源排放口的考核 ω噪声考核 ω固体废物考核 ω周围环境及环保敏感点环境质量考核 ω ω指标考核 ω应用实例 内插法计算排放速率 外推法计算排放速率 混合污水排放口标准值计算 6.确定验收监测工作内容 ω监测断面或点位布设,附排向、流向、点位示意图，噪声监测附厂区平面图及点位 ω验收监测因子、采样频次 ω监测分析方法及质量保证措施 ω环境管理检查或调查内容（非测试性指标） 7. 验收监测方案编制 ω验收监测方案封面、封二 （1）前言 （2）验收监测依据 （3）建设项目工程概况 （4）“环评”结论、建议及其批复要求(意见) （5）验收监测评价标准 （6）验收监测期间对委托方的要求 （7）验收监测工作内容 （8）采样、分析方法及质量保证措施 （9）环境管理检查 （10）验收监测进度 （11）项目分包情况 （12）经费概算 （13）附录 三.编制验收监测方案应注意的问题 ω建设项目实际建成（工程部分、配套环保设施及措施）情况与“环评”及其批复、初步设 计是否一致？如有差异应在方案中说明（如：分期实施、以新带老、设计变更等，最好 列表形式） ω验收监测执行的标准要选择正确 ω验收监测因子、频次选择要恰当 ω环境管理检查内容要反映项目特性 四.验收监测方案审核（定） ω验收监测的范围（正确性） ω验收监测的执行标准（准确性） ω验收监测的考核(设计)指标（全面性） ω验收监测的内容（完整性、针对性） ω验收监测的经费（合理性、合法性） 五、增强意识,做好建设项目竣工环境保护验收监测工作 ω服务意识 ω市场意识 ω质量意识 ω责任意识 第三章 如何编制建设项目竣工环境保护验收监测告 一般说，竣工验收监测报告包括前言、总论、建设项目基本概况、环保设施竣工验收 监测与评价、结论和建议几个部分。 前 言 简要交待建设项目的大致情况，如，它所处的位置、建设规模、立项的原因，是否 经过可行性研究报告，设计单位是哪家，采用什么技术生产，是哪家做的环评，开工建 设日期，完工投入试运行日期，总投资多少等基本情况，委托单位以及受委托后监测站 所进行的工作情况。 第一章 总 论 一、竣工验收监测依据 罗列各类有关的文件，包括国家的、地方的、行业的法规、管理办法、技术规定等 文件，以及环评报告、环保部门的预审和批复意见、企业环保设施运行的自检报告、监 测委托书等材料。 二、监测目的 1、通过实测和调查，搞清该项目三废的排放是否达到了国家有关的排放标准；三废 排放对周围环境的影响程度； 2、评价该项目环保设施的建设及运行的各项指标是否达到工程设计，环境影响报告 书及有关批复意见的要求； 3、根据“总量控制、以新带老”的原则，核实该项目主要污染物，如SO2、烟尘、CO D……等的排放总量有否达到总量控制的要求，为环境管理提供科学依据； 4、如实反映环评报告书及其批复意见中所提出的各项环保措施落实的情况； 5、根据监测、调查的结果，提出存在的问题及相应的整改建议。 三、评价标准与考核指标 1、评价标准 列出各类标准（只列出标准名称和编号） 包括国家或地方的环境质量标准和污染物排放标准（包括行业标准），既要列上环 评时所适用的标准，也要包括项目竣工时已经颁布实施的各类新标准。 2、考核指标 ▲ 各种污染物的排放是否达标 ▲ 主要污染物的排放总量是否满足总量控制的要求 ▲ 三废排放对当地环境的影响程度 ▲ 各环保设施是否达到项目初步设计中所提出的设计指标要求 ▲ 环评报告书提出的各项环保措施是否都得到了落实 ▲ 环评批复意见落实的情况 四、环评报告书的主要结论、建议以及环评批复的意见 第二章 建设项目基本概况 一、建设项目概况 ▲ 项目所在地环境概况、所在地环境功能区划要求情况， ▲ 工程建设概况、配置必要的图、表，如厂区平面图等， ▲ 建设项目生产的工艺流程，关键生产单元情况，主要产品、产量，所用原辅材料 、燃料等。 二、主要污染源及环保设施概况 |废气 |通过对该建设项目生产过程中的工艺污染分析，要交待主要| | |的污染源，生产中产生的主要污染物，所采取的环保措施，| | |环保设施的建设和运行情况；水方面还应包括生活污水，要| | |交待排污口位置，要有水的平衡图。对主要的环保设施可以| | |列表说明，在何工段工序，设备名称、型号、参数等。 | |废水 | | |噪声 | | |固废 | | 三、监测期间生产状况及其负荷 主要交待在监测期间该厂的生产是否正常运行，生产负荷有否达到竣工验收监测的 要求。这就要求验收监测单位掌握监测期间该项目主体生产工程或设备运行情况的实际 数据或参数，对工业生产型建设项目，除了要求厂方提供生产负荷外，还应该通过具体 的计算求得实际达到的运行负荷。 第三章 环保设施竣工验收监测与评价 主要包括废气、废水、噪声、工业固(液)体废物的排放源和无组织排放的监测评价 ，厂区附近（特别是敏感点）环境质量的监测评价，环境生态状况调查与分析，国家规 定的总量控制污染物排放情况评价，企业环保管理检查情况分析等内容，可以分节进行 编写。 第一节 废气污染源环保设施竣工验收监测与评价 一、监测内容、监测分析方法 有组织排放：监测点(断面)位置，监测项目，监测频次，可附必要的示意图、表 。 无组织排放：上风向一个点，下风向3~4个点，监测项目，监测频次。 周围环境质量监测：对周围环境区域情况作简要描述，特别要点出环境敏感点的情 况，按验收监测方案的要求进行布点监测，必要时需附示意图。 监测方法按《 》执行，可具体再列表说明各分析方法。 在废气监测工作中采取了哪些质控措施，执行了哪些规范性文本，若做了具体的质 控工作可再作具体详细说明。 二、评价标准与考核指标 有关的国家标准、地方标准、行业标准及其它参考标准，对有关项目的标准限值可 列表说明，(注意在列标准时既要有环评当时所适用的标准，也应包括项目竣工验收时已 经颁布的各类新标准。这两者的关系是：环评时所适用的标准是验收监测的执行标准， 用来评判该项目能否通过竣工验收的评判标准；项目竣工时国家和地方的现行标准是验 收监测的参考标准，是地方环保部门日后进行环保监督管理和要求企业进行整改所采用 的标准)。 考核指标： 污染物有否达标排放，周边环境质量有否达标， 主要污染物的排放总量是否达到总量控制的要求， 环保设施的处理效率有否达到设计指标值， 环评报告书及其批复中所提出的各项环保措施是否得到落实。 三、监测结果与评价 1、监测结果 测试期间主要气象要素情况 监测结果情况，包括排放浓度、排放速率、废气量、年排放量等以及无组织排放监 测值，厂区周围环境特别是敏感区环境质量的监测值等。 2、评价 各种污染物排放浓度、排放速率是否达标，年排放量是否符合总量控制要求，无组 织排放监控点测定结果评价，厂周围环境质量、特别是敏感点监测的结果评价分析等等 (新、老标准都要评一下)。 四、对环保设施的检查 各类环保设施基本情况及设计参数指标介绍。 检查各设施是否按规定正常运行，污染物是否达标排放，处理效率等指标有否达到 工程设计的指标值及其环评报告书所提出的要求等。 第二节 废水污染源环保设施竣工验收监测与评价 一、监测内容和监测方法 监测采样点位置，监测项目、监测频次，附必要的平面示意图，如对厂周围水环境 质量进行监测的项目还应对厂周围水环境的基本情况进行简要描述。 监测分析方法按《 》执行，具体项目的分析方法可列表说明， 水质监测工作中所采取的质控措施，执行了哪些规范性的文本，若做了具体的质控 工作可再详细说明。 二、评价标准和考核指标 有关的国家、地方、行业标准或相应的参考标准，对有关项目的标准限值可列表说 明。(环评当时的标准、现行的新标准都要列)。 考核指标： 反映是否达标(废水排放、周围环境质量)， 主要污染物的年排放量是否达到总量控制的要求， 环保设施的处理效率有否达到规定的设计指标， 环评报告书及批复意见所提出的各项环保措施有否得到落实。 三、监测结果与评价 1、监测结果：废水排放量、排放浓度、排放速率(量)、厂周围水环境监测结果。 2、评价： 各种污染物排放浓度，排放速率是否达标，周围水环境质量是否达标， 污染源对当地水环境质量的影响分析等， 排放总量是否符合总量控制要求，水平衡状况，废水回用是否符合要求。 四、对环保设施的检查 各类环保设施基本情况及设计指标介绍。 检查各环保设施是否按规定正常运行，污染物是否达标排放 处理效率有否达到工程设计的指标值及其环评报告书所提出的要求，是否执行了清 污分流，检查排污口是否规范化等。 第三节 噪声源及厂界噪声监测与评价 1、主要噪声源介绍。 2、测量方法，按GB12349-90《工业企业厂界噪声测量方法》规定执行。 3、测点设置 厂界噪声测定应设在主要噪声源附近的厂界外1米处。 主要噪声源噪声测定应设在距声源1米处测量，厂周围环境敏感点噪声监测测点应设 在受影响明显处。 4、测量条件 仪器测量前后要进行校准。 测量期间工厂生产运行要正常，天气符合测量要求。 噪声源测量在白天，厂界噪声测量白天、夜间都要进行，敏感点噪声监测在受影响 最重时段进行。 5、噪声监测时的质控措施 6、评价标准 根据项目所在地功能区情况执行标准中不同类别的标准值。 7、监测结果与评价 1. 主要噪声源测量结果，列表说明 2. 厂界噪声测量结果与评价 3. 敏感区环境噪声监测结果与评价，如果超标要分析原因 第四节 工业固体(液体)废弃物处置与排放情况 在竣工验收监测中，对固体废弃物的监测主要分为检查和测试两个方面，对性质确 定并已按国家要求进行处理的固体废物，一般以检查为主；对性质未确定，可能对环境 造成污染的固体废物，还需要进行测试。 根据实际检查和测试的资料阐述，特别要讲清楚排放到环境中去的各种有毒有害工 业固体(液)废弃物及其浸出液的性质、数量，固(液)体废弃物监测分析的方法，固(液) 体废弃物监测分析中的质控措施，工业固(液)体废弃物处理设施的处理效率，所产生的 工业固(液)体废弃物是否按规定或要求进行处置和回收利用。 第五节 国家规定的总量控制污染物排放情况 核定建设项目所排放的污染物总量是符合国家总量控制的要求。 目前国家规定的实施总量控制的污染物为：废水排放量和污水中COD、石油类及氨氮 ，废气排放量和废气中SO2、烟尘、粉尘和氮氧化物，固体废弃物排放量。根据各排污口 的流量和监测的浓度和生产小时数或天数，计算并以表列出建设项目污染物的年产生量 和年排放量。对改、扩建的项目还应根据环评报告书列出改扩建工程原有排放量以及根 据监测结果计算改扩建后污染物现在的产生量和排放量。 对需进行清洁生产考核的还需给出相应清洁生产各项生产指标的考核情况。 第六节 环保管理检查 （一）、建设项目执行国家建设项目环境管理制度情况； （二）、项目《初步设计(环保篇)》和环评报告书中要求建设的环保设施实际完成及 运行的情况(其中还要包括：按规定设计的流量计量装置、监测设施、监测孔与测试平台 ，排水管网，各种堆存场的建设，各种必要的标志设置等)； （三）、环境保护档案管理情况； （四）、环境保护管理规章制度的建立及其执行情况； （五）、环境保护管理机构、监测机构建设的情况，人员和仪器设备的配置情况； （六）、对环评报告书建议和批复意见的落实情况； （七）、对存在潜在突发性环境污染事故隐患的建设项目，是否制定了相应的应急 制度，配备和建设应急设备和设施的情况； （八）、工业固(液)体废弃物是否按规定或要求进行处置和回收利用情况； （九）、生态恢复、绿化建设及植被恢复、搬迁或移民工程落实情况； （十）、环境敏感保护目标的保护办法、处理办法的落实情况； （十一）、区域污染削减工作调查； （十二）、项目建成试运行后有否出现新的意想不到的环境问题； （十三）、建设期间或试生产期间是否发生了污染事故或扰民现象，周边公众对该 项目环境影响的舆论如何。 第四章 结论和建议 根据验收监测的测试结果和现场检查结果进行综合评价分析，按执行制度、废水、废气 排放源及其相应的环保设施、无组织排放、厂界噪声、工业固(液)体废物、厂区附近环 境质量监测和环境生态状况调查为主线，给出验收监测的结论性意见(主要以污染物达标 排放及对周围环境的影响、以新代老、总量控制执行情况、执行国家对建设项目环境管 理有关制度和环境保护行政主管部门的有关要求进行阐述)。 （一）、监测结论 |气 主要结论意见 |指出尚存在的问题 | |水 主要结论意见 | | |噪声 主要结论意见 | | |固废 主要结论意见 | | |环境生态 主要结论意见 | | （二）、对环评报告书提出的污染防治措施以及环评批复意见的落实情况，执行环 境管理有关制度的情况给出综合性的意见。 （三）、结论意见 该项目是否达到了竣工验收的要求。 （四）、建议 可根据现场验收监测和检查结果中所发现的问题提出需要整改的意见和建议，一般 可能出现下面几种情况： 环保设备及排污设施未按规定要求完成 环保设施对污染物的处理效率未达到原设计指标 污染物的排放未达到工程项目环评时国家或地方的排放标准 污染物的排放未达到现行的国家或地方的排放标准 周围环境，尤其敏感点的环境质量未达到国家或地方标准要求 项目在试运行阶段存在着扰民现象 固(液)体废弃物处理或综合利用、环境绿化、生态或植被恢复等未达到初步设计或 环评报告及其批复的要求 国家规定实施总量控制的污染物排放量超过环保部门核定的总量 环评报告书提出的各项环保措施未得到落实 
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[pic] 职位说明书 部门经理分册 |编制 |审核 |审批 |批准 | |谭文平 |冉 斌 |秦立炎 |姚锦东 | |张 锐 | | | | 目 录 1、总经办主任职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00 2、采购部经理职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00 3、储运部经理职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00 4、生产部经理职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00 5、技术质量部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………00 6、市场营销部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………00 7、客户服务部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………00 8、渠道销售部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………00 9、商用销售部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………00 10、战略客户部经理职位说明书 …………………………………………………………………………………………………00 11、人力资源部经理职位说明书 …………………………………………………………………………………………………00 12、财务部经理职位说明书 ………………………………………………………………………………………………………00 职 位 说 明 书 |岗位名称 |总经办主任 |所属部门 |总经办 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-GO-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |主管 | |岗位使命 |制订公司战略规划及经营目标策略，为公司各部提供资源保障.推动各项管理| | |的实施及持续改进 | |工作任务 |职 责 | |制度管理 |制定生产安全管理制度；包括但不限于：保安制度、宿舍管理、饭堂管理制度| | |、车辆管理、消防管理办公 | | |设备及办公用品管理、干部行为管理、公共卫婶管理、会议管理、信息管理等| | |项制度； | | |负责各项管理制度的监督执行并确保制度得到有效贯彻与落实； | |环境因素管理|负责组织制定环境管理运作程序、重要环境因素管理方案； | | |负责环境意识的培训、效果评估并对培训不合格者进行再培训与评估； | | |并负责按照方案规定的运作步骤组织实施落实并采取有效措施控制环境因素及| | |进行监测； | |安全管理 |负责制定安全生产考核指标； | | |监督管理人员的值班情况； | | |负责厂区、宿舍区等的安全保卫工作，维护正常的工作、生产和生活秩序； | | |负责厂区、宿舍区等消防器材的配置、使用培训、演习、检查、更换和保养维| | |修工作； | | |负责安全责机制制和应急响应程序的制定、检查及安全事故的处理、纠正和预| | |防； | | |负责门禁的维修、保养管理工作，确保门禁正常适用； | |公共关系管理|负责建立、维持与政府机构的公共关系，形成良好的合作关系，确保公司对外| | |活动的顺利开展； | | |负责处理公司对外工作事宜； | |会议管理 |组织建立、完善会议管理制度与流程，保证会议室的正常适用； | | |负责会议室各种设施的管理，并分配落实责任到具体的岗位，使会议设施能够| | |达到随时正常适用状态； | |宿舍食堂管理|负责员工膳食安排和食堂管理，保证员工饮食的卫生和饭菜的可口； | | |负责宿舍财产及入住员工的管理； | | |负责宿舍等卫生保洁工作的组织和监管； | | |负责对招待所的安排、登记、服务、清洁、退房等管理； | |车辆管理 |负责公司车辆的调派、运行、油料消耗、定期审验、保险、保养维修等的管理| | |； | | |负责对违章交通事故的处理； | |办公用品管理|负责组织办公设备、办公用品、劳保用品的领用、采购、验收和管理； | | |负责建立、维持、评估办公用品供应商，降低办公用品采购费用； | | |负责公用办公设备、设施的维护、保养和维修； | | |负责建立公用办公设备台帐，并配合财务部的资产管理； | |物业及卫生管|根据公司整体规划，负责编制公司绿化方案； | |理 | | | |负责公司绿化的日常保养、剪枝、施肥、浇水等工作； | | |负责绿化费用管理与控制； | | |负责公司用水、用电、用气等的对外协调； | | |负责公司内部水、电、气线路的维护、保养和维修； | | |对公司厂房、办公楼、宿舍楼及土建等固定资产的建设和修缮管理； | | |负责公司的物业管理，用电计量与检查； | | |负责公司环境质量管理，特别是对生产废弃物、如杂纸、纸芯、胶膜等再生资| | |源处理，确保环保工作全部 | | |达标； | |信息化建设与|负责公司信息化管理系统的规划、建立、监控及硬件、网络平台的管理； | |管理 | | | |负责公司软件应用、软件开发管理； | | |负责公司内部计算机、局域网的运行管理、维护及修理工作，确保公司办公系| | |统的正常化； | | |负责公司网站建设、维护与资料的更新； | | |负责为相关部门及时提供准确的数据与资料； | | |负责生产、办公场所的闭路录像的维护和管理； | |体系管理 |组织9004体系文件编写、讨论、评审； | | |负责体系的规划、实施及改进，确保体系管理发挥应有的效果； | | |负责公司战略的制定、分解、实施、检查、评估，使公司战略能够有效实施；| |企业文化建设|负责公司企业形象、宣传、员工行为、组织管理，提升公司形象，提高员工凝| | |聚力； | | |负责策划、组织各类文化活活动，丰富员工生活，提高员工满意度； | |述职管理 |评估中高层干部阶段性工作绩效与绩态； | | |负责中高层干部培训需求计划并组织实施； | |工作协助 |协助总经理指定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解，规范管理工| | |作年流程和工作秩序； | | |起草公司各阶段性工作总结和其它正式文件； | | |协助总经理对公司运作与各部门职能进行管理，协调内部各部门间的关系； | | |负责总经理日常行政办公事务的处理，上传下达，确保行政令畅通； | | |定期向总经理汇报工作，负责总经理办公例会的组织策划工作； | | |负责按总经理要求完成交办的其他工作任务； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交财务审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科 | | |专业：工商管理、企业管理、行政管理等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：5－8年 | | |行业经验：3－5年 | | |职位经验：5－8年 | |知识 |基本知 |公司文化3、规章制度3、工作流程3、公司产品知识3、行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |战略管理知识3、管理学知识2、行政管理知识3、组织行为学知识3、企 | | |识 |业文化知识3、统计学知识 | | | |2、法律知识2、安全管理知识3、合同管理知识2、档案管理知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3、书面写作能力3、电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3、培养下属能力3、督导控制能力3、沟通能力4 | | |能 |、组织协调能力4、执行能力3、危 | | | |机管理能力3、抗压能力3、周密思考能力3、应变能力3、 | |职业素 |基本素 |诚信3、敬业精神3、团队合作3、责任感3、服务意识3、客服导向3、廉 | |养 |养 |洁3、职业礼仪3、保密意 | | | |识3 | | |特殊素 |职业形象4、忠诚度4、全局意识4 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |后勤管理部满意被投诉的次数 |领导交办任务不满意的件次数 | |行政管理费用超过预算的金额 |车辆违章件次数 | |局域网发生故障的次数 |报告提交延迟的天次数 | |局域网发生故障中断的分钟数 |年度工作计划达成率 | |工会工作计划达成率 | | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |采购部经理 |所属部门 |采购部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-PC-001 |岗位定员 |1 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |采购员/部门文员 | |岗位使命 |根据公司生产、经营需要，通过健全物资采购体系，为公司生产、经营活动 | | |及时提供低成本、高质量的各类采购物资 | |工作任务 |职 责 | |物资采购及管|编制采购计划，并组织落实； | |理 | | | |负责采购招标工作的组织； | | |组织采购前的寻价、比价、谈判，大宗采购报物价管理委员会审批； | | |审核采购员提交的采购合同、订单； | | |采购合同、订单的拟制和签定； | | |跟进、监控采购过程的实施； | | |协调采购物资物品到公司前的运输等各项工作； | | |协助相关部门的清点、检验、入库等工作； | | |督促、处理不合格品的退货、调货、质量信息反馈和索赔等工作； | | |负责付款计划的编制、报批和支付； | | |组织采购台帐的建立和完善； | |采购价格管理|经常性进行采购物资市场价格等信息的收集、整理、分析； | | |根据市场行情变化，与供应商重新进行议价； | | |将大宗物资的采购合同提交物价管理委员会审批； | | |定期编制采购物资价格统计及分析报告，并提交公司物价管理委员会； | | |配合物价管理委员会、财务部的经济合同审计工作； | |供应商管理 |建立供应商信息收集渠道，经常性收集上游物料供应信息，进行储备供应商的| | |开发； | | |组织建立和完善合格供应商资格认证标准； | | |按照合格供应商资格认证标准，组织供应商的考核，进行供应商的评价、甄选| | |和淘汰； | | |处理与供应商的经济合同纠纷； | | |收集供应商的证照、资信、产品、信誉等资料，建立和完善供应商档案； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交财务审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专及以上 | | |专业：物资采购相关专业 | | |性别： 不限 | |经验 |工作经验：5年以上 | | |行业经验：2年以上 | | |职位经验：3年以上工业企业采购管理相关经验 | |知识 |基本知 |公司文化3、规章制度3、工作流程3、公司产品知识3、行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |管理学知识2、人力资源知识2、质量管理知识3、生产管理知识2、成本 | | |识 |管理知识2、物资管理知识4、合同管理知识3、档案管理知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3、书面写作能力2、电脑操作能力2 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2、培养下属能力2、督导控制能力2、沟通能力3 | | |能 |、组织协调能力3、计划能力3、分析判断能力3、危机管理能力2、决策 | | | |能力3、谈判能力4 | |职业素 |基本素 |诚信3、敬业精神3、团队合作3、责任感4、服务意识3、客服导向3、廉 | |养 |养 |洁4、职业礼仪3、保密意识3 | | |特殊素 |成就导向3、职业动机3、职业形象3、忠诚度3、全局意识3 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |采购成本控制降低率 |采购到货准时率 | |采购物资一次交验合格率、 |关键物料合格储备供应商数量 | |采购物料质量不合格被客户投诉的次数 |采购物料质量不合格损失的金额数 | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |储运部经理 |所属部门 |储运部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-LD-001 |岗位定员 |1 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |仓库主管、货运主管、输单文员| | | | |、部门文员 | |岗位使命 |通过建立、健全物资仓储和物流管理体系，确保仓储管理的安全和高效利用 | | |并及时、准确、安全的提供各项配送服务 | |工作任务 |职责与工作任务 | |制度建设 |负责制定仓储管理的各项管理制度、工作流程及工作标准并适时更新和完善；| | |负责监督下属人员制度、流程、标准的执行状况，对违纪行为及时进行处理；| |仓储管理 |组织仓库场地的规划； | | |编制仓库的最低库存量标准； | | |组织和完善建立采购物资的进出存台帐及帐物卡管理和物资明细账，督促库管| | |员做好帐物卡的登记； | | |库存物资报表的审核； | | |根据生产计划和库存情况，提出物资物品的采购需求计划，确保库存安全存量| | |； | | |检查仓库的5S管理和安全管理； | | |组织产成品物资的出入库，督促各仓库按计划收、发工作； | | |审核出入库相关单据和放行手续 | | |审核原辅材料、产成品计量的准确性，并协助采购员、业务员处理相关争议；| | |审核各仓库的物资明细表和进、出、存报表； | | |审核产成品退货的退库手续； | | |汇总、编制仓储物资物品总帐； | | |对照仓库的帐目对仓库物资、物品进行实物清点和检查； | | |审核库存废旧、损耗物资的处理申请； | | |负责检查搬运工各项物资搬运工作的安排和检查 | |配送管理 |负责编排行车路线，统筹安排货物的交付； | | |对运输货物进行合理调配，保证货物及时运达客户； | | |负责编制运输交付报表，收集反馈相关信息； | | |仓储作业设备的日常使用及保养； | | |运输车辆的日常使用及保养； | | |车辆相关证件、手续的办理； | |其他工作 |完成上级交办的临时性工作任务。 | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交财务审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：物资管理；物流管理；其他。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识4；物资管理知识3；物流管理知识3；人力资源知识2；统 | | |识 |计学知识2；安全管理知识2；质量管理知识2；生产管理知识2；管理信 | | | |息系统知识2；成本管理知识2；财务知识1；管理学知识1； | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |计划能力3；团队领导能力2；培养下属能力2；督导控制能力2；沟通能 | | |能 |力2；组织协调能力2；创新能力2；执行能力2。 | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁2；保密意 | |养 |养 |识3。 | | |特殊素 |职业动机2；忠诚度3；全局意识2。 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |发生一般安全事故的次数 |是否发生重大安全事故 | |帐务卡不一致的项数 |顾客满意度 | |客户不满意被投诉的次数 |仓储管理不善损失的金额数 | |上级交办任务不满意的件次数 |部门工作出现重大差错的件次数 | |货物运输损失的金额数 |货物准时送达率 | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |生产部经理 |所属部门 |生产部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-PD-001 |岗位定员 |1 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |生产主管/计划主任/工序检验组| | | | |长/部门文员 | |岗位使命 |细化生产管理，有效利用人、机、料等各项资源并提高生产效率，确保产品 | | |质量、消耗、安全目标的达成 | |工作任务 |职责与工作任务 | |生产计划管理|根据公司的年度经营目标和销售情况，组织编制年度生产大纲，经核准予以执| | |行； | | |依据公司生产订单的承接状况及对目标市场的预测，负责将生产大纲分解到季| | |度、月度； | | |负责审核周、日生产计划及生产作业计划和物料需求计划； | | |组织生产计划协调、生产调度、生产问题分析处理等会议； | | |监控生产作业计划的执行情况，保证准时交货； | |生产管理 |按照生产作业计划，组织安排生产活动，协调各工序的生产任务，确保生产计| | |划的顺利实现。 | | |及时组织解决生产过程中的异常问题和突发事件； | | |组织生产现场5S管理的检查和改善； | | |审核劳动生产率统计分析报告，提出提高生产效率的意见和建议，并组织实施| | |； | | |负责审核各类生产统计报表并及时提交、反馈相关部门； | | |组织降低生产成本的各项活动； | | |按照生产作业计划的需要，审核生产原料、辅料并对其保管状况进行检查； | | |实施生产不合格品的处理。 | |生产工艺改进|按照产品标准、工艺规程、质量管理体系的要求组织生产； | |和质量控制 | | | |组织收集生产工效资料，根据IE手法和工程分析方法分析工效资料并组织优化| | |生产工艺流程； | | |组织生产过程中的质量自检、互检； | | |组织生产工艺、过程质量控制的改进活动； | |设备管理 |建立生产设备保养维护、日常清洁责任制，并层层分解落实； | | |配合技术质量部对生产设备的保养、检查、维修及设备操作、保养培训； | | |配合技术质量部的生产设备技术改造； | | |配合技术质量部组织的生产设备事故调查与处理； | |环境与安全管|负责制定岗位安全操作规范、现场管理环境卫生和工作安全的标准。 | |理 | | | |制定和完善生产安全事故防范措施； | | |组织生产现场的安全检查和事故隐患整改，防止安全事故发生； | | |负责生产部所属区域消防设备的管理，配合相关部门的消防安全工作； | | |组织本部门环保设施管理和环保处理； | | |负责生产现场固体废弃物的分类、标识及处理。 | |其他 |完成上级临时交付任务。 | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交财务审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：企业管理、机械制造、机电一体化等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：5－8年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：3－5年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |财务知识1；环保知识1；人力资源知识2；安全管理知识2；生产管理知 | | |识 |识4；质量管理知识2；统计学知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力4；书面写作能力4；电脑操作能力3 | | |能 | | | |管理技 |团队领导能力4；培养下属能力4；执行能力4；沟通能力4；组织协调能 | | |能 |力4；创新能力3；计划能力4；分析判断能力4 | | |专业技 | 3；谈判能力2；设备维修技能1 | | |能 | | | |潜在技 |学习能力4；适应能力4；抗压能力4；应变能力4；人际理解3；制度执行| | |能 |4；周密思考4；逻辑演绎3 | |职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 | |养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机4；职业形象3；忠诚度4；诚实正直4 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |产品成品检验合格率 |没有按时交付的批次数 | |生产计划达成率 |是否发生重大安全事故 | |吨产品制造费用降低率 |一般安全事故发生的人次数 | |核心员工流失率 |因产品质量因素损失的金额数 | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |技术质量部经理 |所属部门 |技术质量部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-TQ-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |技术主管/设备主管/品质主管/ | | | | |部门文员 | |岗位使命 |制定和完善公司产品质量标准，优化工艺流程，为生产提供技术支持，保障 | | |机器设备正常运行，确保产品达到公司质量目标 | |工作任务 |职责与工作任务 | |技术工艺管理|负责企业内外部技术和生产工艺标准的收集、整理、归档； | | |负责企业新产品和新工艺的研发及生产过程中技术工艺异常现象的处理； | | |负责制定并完善产品、工艺及技术标准； | | |负责工艺流程、岗位操作规程的执行监督与控制； | | |负责对公司相关部门的人员进行工艺及生产技术培训； | | |负责公司条码管理及ERP系统BOM表的建档和维护； | | |负责公司货品货号审批； | | |负责产品工艺的评审； | |设备管理 |负责编制设备新增计划及资金预算； | | |负责编制设备改造计划及资金预算； | | |负责设备技改工程的立项、实施和验收； | | |负责编制公司设备大、中修计划的编制，并组织实施； | | |负责公司设备报废的技术评估与审核； | | |负责设备安装、调试和操作人员培训； | | |负责设备档案管理与监督； | | |负责对设备的使用维护进行检查、监督、评估和奖惩； | | |负责编制设备的日常维修和保养计划并组织实施； | | |负责备品备件的计划、采购和管理； | |质量管理 |负责制订和修订原辅材料检验标准和操作规程； | | |负责进厂材料的质量检验工作； | | |负责制订和修订工序检验标准和操作规程； | | |负责生产各工序的质量检验工作； | | |负责制订和修订、成品的检验标准和操作规程与成品的质量检验工作； | | |负责检验设备、仪器检校、使用和维护管理工作； | | |负责不合格品的管理工作； | |质量管理 |负责纸样的制作、发放、登记与管理； | | |参与质量分析会和质量事故调查，提供有关产品质量意见并提出整改措施； | | |负责组织建立、充实正式生产品种的质量档案； | | |负责月度质量统计和分析； | | |负责编制产品审核计划并组织实施； | | |负责编制工序审核计划并组织实施； | | |负责组织并实施质量培训； | |环境管理 |负责车间及仓库噪声/温湿度的跟踪监控、噪声的检测和记录； | | |负责制定不同工作环境的作业规定； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交财务审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科 | | |专业：机电工程、质量管理等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：5－8年 | | |行业经验：3－5年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识4；| | |识 |生产工艺4；技术工艺4 | | |专业知 |环保知识2；管理学知识2； | | |识 |安全管理知识3；信息系统知识2；网络知识2；生产管理知识4；质 | | | |量管理知识4；成本管理知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |项目管理能力3；谈判能力2；设备维修技能2；其它作业技能1 | | |能 | | |职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 | |养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3 | | |特殊素 |成就导向2；职业动机3；职业形象3；忠诚度4；诚实正直3 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |技术标准的制定和修订 |客户因产品质量被投诉的次数 | |标准的制定和修订监督实施 |因产品质量不合格损失的金额数 | |设备发生故障影响生产的小时数 |外审不合格的项数 | |设备保养计划达成率 |生产工艺优化达成率 | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |市场营销部经理 |所属部门 |市场营销部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-MD-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |市场主管/省外市场主管/经理助| | | | |理/设计策划工程师 | |岗位使命 |组织市场调研与分析，制定市场推开方案，完善价格及品牌管理机制，确保 | | |持续提升公司品牌形象，促进各项营销目标的实现 | |工作任务 |职责与工作任务 | |营销规划管理|负责根据公司发展战略，组织拟定公司营销管理规划； | | |负责整合公司销售渠道资源，实现公司营销网络的规范化管理，使网络资源成| | |本效益与利用率最大化； | | |负责公司销售业绩的统计、分析与监控； | | |负责根据内外部市场环境的变化，对营销战略提出调整与改进建议； | | |负责组织收集市场信息，进行市场调研，负责市场分析、预测与销售指导； | |销售管理 |负责拟定年度、季度与月度产品销售计划与销售目标； | | |负责客户需求的调研、开发与诊断，制定产品需求方案； | | |负责产品销售过程的控制与管理； | | |负责产品销售的客户谈判与合同签定； | | |负责销售信息与数据的统计与分析； | | |监控市场销售进度与销售动态； | | |负责销售帐款的回笼与催收； | | |负责销售费用与预算的拟定与管理； | | |负责销售文本与合同的拟定与审核； | | |负责销售合同的汇总、统计与管理； | |客户管理 |负责客户关系维护与管理； | | |负责整合公司客户资源，建立客户关系管理系统，实现客户信息资源内部流通| | |与共享； | | |负责客户满意度调查与客户需求调查； | | |负责客户投诉处理； | |市场及品牌管|负责公司品牌策划与管理； | |理 | | | |责公司市场推广与促销活动的策划与组织； | | |负责公司市场宣传文案的设计与制作； | | |负责市场调研计划的制订； | | |市场调研对象的选择、调研过程的监督、调研结果的评估； | | |组织市场信息的分析并编制分析报告； | | |负责广告设计计划的制定并组织实施； | | |负责产品标签、包装物标准的制定和样品设计； | | |负责产品宣传材料的设计和制作； | | |组织市场推广会议的开展； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交财务审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大学本科以上学历 | | |专业： 营销管理专业或相关专业 | | |性别： 无性别要求 | |经验 |工作经验：7年以上大中型企业中高层管理经验 | | |行业经验：5年以上 | | |职位经验：不低于3年工作经验 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 | | |识 | | | |专业知 |战略管理知识2、管理学知识3、人力资源知识2、财务管理知识2、法律 | | |识 |知识3、统计学知识1、质量管理知识1、生产管理知识2、成本管理知识1| | | |、品牌管理知识3、营销管理知识4 | |技能 |基本技 |口头表达能力3、书面写作能力3、电脑操作能力2 | | |能 | | | |专业技 |计划能力3、组织协调能力3、创新能力3、沟通能力3、团队建设能力3、| | |能 |督导控制能力3、培训能力4、谈判能力4、分析判断能力3、 | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁2；保密意 | |养 |养 |识3 | | |特殊素 |职业动机2；忠诚度3；全局意识2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |销售计划达成率 |大客户集中度 | |销售回款达成率 |销售费用占销售额的比率 | |销售毛利 |新开发客户占销售额的比率 | |客户满意度 |上级交办任务不满意的件次数 | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |客户服务部经理 |所属部门 |客户服务部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-CS-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |客服主任/各客户主任 | |岗位使命 |接受并实现客户需求，开展售后服务及客户关系管理，成为推进公司与客户 | | |双向沟通，深化合作的桥梁和枢纽，持续提升顾客满意度 | |工作任务 |职责 | |部门目标分解|负责部门年度目标的分解； | |及人力资源规| | |划 | | | |负责部门组织架构及人员的编制； | | |负责部门人员岗位职责的编制； | |订单受理 |参与对受理订单和货品交付中出现的异常情况进行沟通和处理； | | |负责组织相关部门对特殊货品询价评审； | | |负责对货款催收工作进行监督指导； | |售后服务 |积极听取客户意见，对重大客诉退货进行处理； | | |负责客服信息资料的分析评估，并将重大事项对主管领导进行汇报； | |客户关系管理|参与针对客户建档的评审； | | |负责对客户拜访计划实施情况和客户服务细则实施情况进行评估； | |顾客满意度 |负责制定部门人员个人素质及专业知识培训计划； | | |负责制定客户不满意项的行动方案并有效的执行； | | |负责设定专人定期对不满意项进行检查； | |日常工作的管|负责对每日订单信息日报表进行审核； | |理、督导与管| | |控 | | | |负责组织每日召开订单协调会，处理异常订单； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，对部门的相关费用进行审核并提交上级主管审批；| | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责制定本部门员工月度、季度、年度考核标准，并负责对部门主任的季度、| | |年度业绩的考核工作； | | |根据目标达成及考核结果按文件规定，负责本部门员工绩效薪酬的二次分配（| | |绩效奖励金）； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科 | | |专业：企业管理、市场营销、财会相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：3—5年 | | |行业经验：3—5年 | | |职位经验：3—5年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |财务知识2；环保知识1；行政管理知识2；安全管理知识2；网络知识1；| | |识 |仓储管理1；质量管理知识 | | | |2；企业文化知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；培养下属能力3；执行能力3；沟通能力4；组织协调能 | | |能 |力3；创新能力2；计划能力3；分析判断能力3；学习能力3；适应能力3 | | | |；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制度执行3；周密思考3；逻辑演| | | |绎2 | |职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 | |养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3 | | |特殊素 |职业动机3；职业形象3；忠诚度4；诚实正直3 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |销售目标达成 |人员非正常流失率 | |货款回收计划达成 |老客户销售业绩维持率 | | 客户满意度（年度指标） |客诉处理满意度评分 | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |渠道销售部经理 |所属部门 |渠道销售部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-DD-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |特区销售副经理/业务主任/部门| | | | |文员 | |岗位使命 |配合公司战略规划，制订市场营销策略,组织团队开发市场、拓展渠道、客户| | |管理，不断培训团队成员，激励团队成员具有达成销售目标业绩的强烈欲望 | | |，确保部门全面达成公司销售目标任务 | |工作任务 |职责与工作任务 | |市场调研与预|负责市场信息的收集、整理与分析，包括但不限于市场现有状况、供求状况、| |测 |竞争对手、竞争产品、客户、 | | |国家产业政策、产品价格、产品销售状况等方面进行调研； | | |负责编制分析报告并提交相关部门； | | |依据调研分析报告负责对市场供给状况、市场需求发展变化、产品生命周期、| | |竞争发展趋势、价格变动等 | | |方面进行市场预测； | |规划营销策略|负责全面规划市场，进行渠道规划，营销战略规划； | | |负责制定营销4P策略； | |销售计划 |负责制订部门年度、季度与月度产品销售计划； | | |组织部门销售计划的区域销售计划目标分解； | | |组织个人销售目标计划及个人成长计划的规划及制订； | |客户开发 |制订客户建档标准； | | |目标客户的选择与开发，以及客户代表的明确； | | |客户建档前的综合评估及审核； | | |新客户合作前期的拜访； | |销售实施与管|负责产品销售过程的控制与管理； | |控 | | | |负责销售投标项目的跟进； | | |负责销售合同、订单的拟制和签定； | | |负责销售货款的回笼与催收； | | |负责销售数据的收集与反馈； | | |根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善渠道销售网络； | |客户关系的维|负责对客户拜访计划实施情况的监督和评估； | |系 | | | |负责对客户服务细则实施情况的监督和评估； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交公司审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |授权与指导 |负责根据个人优势，充分授权，给予指导，帮助业务人员成功； | | |负责全面指导业务人员，通过传、帮、带，提升业务人员营销能力； | | |分工合作，团队达能； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专以上 | | |专业：市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：5－8年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：3－5年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；项目管理知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；行政管 | | |识 |理知识3；贸易知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；培养下属能力3；沟通能力3；组织协调能力3；创新能 | | |能 |力3；计划能力3；分析判断能力3；谈判能力3；学习能力3；适应能力3 | | | |；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制度执行3；周密思考3；逻辑演| | | |绎3 | |职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 | |养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：公司外部； |电脑、电话、车辆、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |销售目标达成率 |销售毛利率 | |销售费用率 |客户销售预期达成率 | |大类目标增长达成率 |应收帐款 | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |商用销售部经理 |所属部门 |商用销售部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-DS-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |营销总监 |直接下级 |业务主任/包装业务代表/印刷设| | | | |计员/部门文员 | |岗位使命 |制订部门营销策略,建立和完善终端用户销售网络,通过组织、实现和满足内 | | |、外部客户需求，支持公司营销战略目标的达成 | |工作任务 |职责与工作任务 | |市场规划 |负责对终端市场进行全面了解和规划，细分目标市场，责任人明确； | | |负责行业开发策略、专项开发重点的制订及终端用户网络的建立与巩固； | |客户开发 |负责客户建档标准的审核； | | |负责目标客户的选择与开发，以及客户代表的明确； | | |负责客户建档前的综合评估及审核； | |客户维护 |负责审核终端客户维护管理办法（工作文件）； | | |负责审核部门年度重点客户拜访计划； | | |负责监督部门业务主任提交的客户维护的计划、实施效果及进度； | |目标管理 |负责部门销售目标的审核与分析； | | |负责年度品牌计划的审核与分解； | | |负责年度、季度客户开发情况的分析； | |专项管理 |负责销售费用的合理规划与控制； | | |对业务人员进行培训，提高业务人员实战能力； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交公司审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |授权与指导 |根据个人优势，充分授权，给予指导，帮助业务人员成功； | | |全面指导业务人员，通过传、帮、带，提升业务人员营销能力； | | |勇于承担责任； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专及以上 | | |专业：市场营销、工商管理、企业管理、经济管理相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：5－8年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：3－5年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；项目管理知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；行政管 | | |识 |理知识3；贸易知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；培养下属能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能 | | |能 |力3；创新能力3；计划能力3；分析判断能力3；谈判能力3；学习能力3 | | | |；适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制度执行3；周密思| | | |考3；逻辑演绎3 | |职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 | |养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：公司外部； |电脑、电话、车辆、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |销售计划达成率 |应收帐款回收率 | |销售毛利率 |AB级客户流失率 | |大类产品销售目标达成率 |客户满意度 | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |战略客户部经理 |所属部门 |战略客户部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-SC-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |业务代表/部门文员 | |岗位使命 |积极拓展海外及战略性市场，建立并保持与战略客户的关系，挖掘并有效利 | | |用资源，形成独特的销售、服务模式，为公司未来发展提供战略性支持 | |工作任务 |职责与工作任务 | |市场分析与策|负责对业务模块进行界定，主要分外销、特殊业务、大纸、外加工等四大模块| |划 |，制定不同的市场策略； | | |负责产品信息化建设与完善，建立产品信息网络及相关信息发布平台； | |客户开发与维|负责审核客户分级管理办法（编写工作文件），区分主次； | |护 | | | |负责对客户维护计划实施情况进行监督、评估； | |销售实施与管|负责部门销售目标的制订、分析和下达； | |控 | | | |负责年度大类的编制与分解； | | |负责销售进度的分析统筹和决策； | | |负责年度，季度销售业绩分析和评估，形成报告； | |销售管理 |负责对特殊单据进行审核，如L/C,INVOICE,PACKING LIST等； | | |负责组织特殊货品的评审及管理； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交公司审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科及以上 | | |专业：市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：5－8年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：3－5年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；项目管理知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；行政管 | | |识 |理知识3；贸易知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；培养下属能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能 | | |能 |力3；创新能力3；计划能力3；分析判断能力3；外语听写能力4；谈判能| | | |力3；学习能力3；适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制 | | | |度执行3；周密思考3；逻辑演绎3 | |职业素 |基本素 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 | |养 |养 | | | |特殊素 |团队领导能力3；培养下属能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能 | | |养 |力3；创新能力3；计划能力3；分析判断能力3；谈判能力3；学习能力3 | | | |；适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制度执行3；周密思| | | |考3；逻辑演绎3 | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |销售目标达成率 |销售毛利率 | |销售费用率 |客户销售预期达成率 | |应收帐款 |大类目标增长达成率 | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |人力资源部经理 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-HR-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |人力资源助理/招聘管理员/培训| | | | |管理员/绩效薪酬管理员/劳资管| | | | |理员/人事文员 | |岗位使命 |依据公司战略目标及年度经营计划，适时建立和完善人力资源管理体系，对 | | |人力资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值 | |工作任务 |职责与工作任务 | |人力资源规划|根据公司人力资源战略，制定与推行实施人力资源策略 | | |负责制定公司年度人力资源规划； | | |负责建立公司人力资源管理制度与流程； | | |负责公司及各部门组织结构的调整与优化； | | |负责部门职能、岗位配置与岗位说明书的规范与动态管理； | | |负责任职资格管理，人员定岗定编； | | |负责内部客户满意度的调查与评价； | |招聘与配置 |负责组织公司人力需求的分析与招聘计划的审核； | | |负责公司招聘渠道的管理； | | |负责组织公司招聘人才信息的收集与人才信息库的建立； | | |负责员工招聘、选拔、晋升等流程的审核，员工试用期的评估； | |培训与开发 |负责培训制度及培训控制程序的审核。 | | |负责公司培训计划的审核； | | |负责内部培训师队伍的建设与外部培训机构的评选； | | |负责培训目标的达成与培训绩效评估； | | |负责员工技能等级申报、考核工作； | |职业生涯规划|负责核心员工职业发展与职业生涯规划； | | |负责员工学历再教育工作的实施和管理； | | |负责人员接替模型、员工职业锚的建立； | |薪酬福利管理|负责公司薪酬调整方案的拟定； | | |负责公司薪酬福利总额的预算与控制； | | |负责日常薪酬福利的计算、发放； | | |负责员工对薪酬福利的投诉处理； | | |负责员工薪酬层级的动态管理； | | |负责公司薪酬体系运行状况的分析与改进； | |绩效管理 |负责对各部门内部考核方案的科学性、合理性进行评价； | | |负责绩效考评结果统计与运用； | | |负责对公司绩效考核情况进行评价和分析； | | |负责对考核人员的绩效考核与绩效沟通技能培训； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交公司审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或研究生 | | |专业：人力资源管理、劳动经济、工商管理等相关专业。 | |经验 |工作经验：8年以上 | | |行业经验：2年以上 | | |岗位经验：3年以上 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；项目管理知识3；战略管理知识3；管理学知识3；人力资源 | | |识 |知识4；行政管理知识3；法律知识3；信息系统知识3；成本管理知识3；| | | |统计学知识3；企业文化知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；培养下属能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能 | | |能 |力3；创新能力3；计划能力3；分析判断能力3；外语说写能力3；项目管| | | |理能力3；谈判能力3；学习能力3；适应能力3；抗压能力3；应变能力3 | | | |；人际理解4；制度执行3；周密思考3；逻辑演绎4 | |职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 | |养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |人均劳动生产率 |定编定岗计划执行情况 | |人工工资控制 |培训、招聘、人事费用控制 | |人力资源规划执行情况 |员工培训计划达成率 | |员工招聘计划达成率 |招聘合格率 | |核心员工流失率 |绩效考核及时率 | 职 位 说 明 书 |岗位名称 |财务部经理 |所属部门 |财务部 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-FD-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |应收管理会计/主管会计/分支财| | | | |务主管 | |岗位使命 |建立科学、有效的财务管理体系，为公司经营决策，经营活动提供科学的财 | | |务分析，实现财务资源和财务状况的最优化。 | |工作任务 |职 责 | |预算管理 |负责预算管理建立并完善公司预算管理体系； | | |负责编制财务预算计划，并监控各部门财务预算的执行和调整况； | | |负责进行财务决算，及时编制决算报告； | | |负责对公司预算执行情况进行分析； | |资金管理 |负责审核资金使用计划，并根据资金计划执行情况进行平衡； | | |根据生产经营和对外投资等方面的需要，建立融资渠道，拟定融资计划及方案| | |，保证其合理、经济、可行； | | |根据融资计划进行融资，保证生产经营的资金供应和资金的良性循环； | | |负责与银行的沟通，进行合同的谈判； | | |负责审核各类资金款项的支出，进行资金运用现金流量平衡管理； | | |负责集团上市所需要提交的相关财务资料及进行的财务活动； | | |负责增资扩股、收购、兼并、分立等活动的组织； | | |负责分立设立分支机构、利润再投资； | |成本管理 |成本管理财务费用的分析与控制； | | |标准成本体系和作业成本管理； | | |成立工作小组负责优化生产实践和成本降低项目； | |会计核算审核|负责现金、存货、固定资产、无形资产等核算的审核； | | |负责负债、各项费用、成本、收入、权益核算的审核； | |税务管理 |确保遵守国家财政税务法规； | | |结合公司实际用好用活国家税收优惠政策，防范税务风险优化税务支出； | | |负责议定内部转移定价原则； | | |负责纳税预算与纳税资金安排； | | |设置税务专员，熟悉研究税收政策，密切与税局的业务关系，实现税务零风险| | |； | |风险管理 |负责建立客户信用政策与信用评价标准，组织信用分析与风险评估； | | |审核年度、季度与月度的信用计划； | | |审核年度、季度与月度征信报告，进行征信计划的实施分析与预测； | | |资本运作风险管理，主要有市场风险、股权结构风险、投资协议风险、信息披| | |露风险、决策程序风险等； | |内部审计 |内部审计的范围及原则； | | |政策执行审计、财务审计、经济效益评估及改进建议； | |财务决策 |为公司的重大决策提供财务分析信息； | | |编制财务分析报告，保证其真实、准确、完整、及时； | | |从财务角度对公司经营活动的成果进行分析； | |分支机构管理|督导执行财务核算流程，指导财务核算和管理； | | |检查、检讨、总结、分析分支机构财务管理现状，向集团董事会提交合理化建| | |议，提高集团财务整体绩效； | | |根据分支机构财务人员考核量表，定期考核财务人员； | | |通过对分支机构财务各岗位人员工作业绩分析，落实奖惩； | | |制定培训计划，针对性地对各岗位财务人员进行专业知识培训； | | |定期学习国家最新财经法规和集团财务制度，及时更新财务人员的法规理论和| | |业务知识； | | |结合工作案例，分析总结经验，进行理论与实践的交流学习； | |部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； | | |制定本部门年度费用预算，提交公司审核； | | |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； | | |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、| | |督促、检查； | | |负责本部门员工业绩的考核工作； | | |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； | | |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； | | |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； | | |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科及以上 | | |专业：财会、审计、统计学等相关专业 | | |性别：不限 | | |特殊要求：会计证 | |经验 |工作经验：5年以上 | | |行业经验：1年以上 | | |职位经验：3年以上 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；战略管理知识3；管理学知识3；行政管理知识3；法律知识3| | |识 |；成本管理知识3；审计 | | | |学知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |培养下属能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能力3；创新能力3；| | |能 |计划能力3；分析判断能力3；税务筹划能力3；外语说写能力2；谈判能 | | | |力3；学习能力3；适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制 | | | |度执行3；周密思考3；逻辑演绎3 | |职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 | |养 |养 |；廉洁3；诚信3 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机4；职业形象3；忠诚度3；诚实正直4 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |满意度（内外部） |财务费用预算超支率 | |资金计划达成率 |财务报表及时率 | |净资产收益率 |核算完成及时率 | |应收帐款回收率 |财务数据提供的差错次数 | |税务筹划方案的质量 |财务分析的有效性评价 | |员工流失率 |体系达成率 | ----------------------- 人力资源总监 本岗位 本岗位 管理总监 企业管理部经理 本岗位 总经办主任 本岗位 销售总监 本岗位 渠道、商用销售经理 本岗位 副总经理 本岗位 渠道销售部经理 本岗位 销售总监 本岗位 商用、战略客户部经理 本岗位 运营总监 本岗位 储运部经理、采购部经理 本岗位 营运总监 本岗位 采购部经理 本岗位 管理者代表 本岗位 生产经理 本岗位 副总经理 本岗位 技术质量部、采购部 本岗位 营运总监 本岗位 采购部经理 本岗位 营运总监 本岗位 物料部经理 本岗位 财务总监 本岗位 集团下属其他子公司财务经理 本岗位
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negative_file/华盈恒信—安兴纸业—安兴纸业职位说明书（部门经理分册）.doc
职务说明书权力分析方法 一、权力分析方法 包括三方面的权力： 1. 完成关键职责的权力（2项左右） 2. 横向，与相关部门业务关系而具有的权力，比如会签、审核等 3. 纵向，对人财物的管理权限，对下级人员管理，额度内的资金支配权，对相应物质调配 权 二、业务权限 1. xx的决策权 2. xx的建议权 3. xx工作的监控权 4. 预算权限内的财务审批权 5. 有对各项费用开支的监督检查权 6. 本部门预算内的费用使用权 7. 在产值权限内，对xx制定的审批权 8. xx的审定权 9. 对xx的执行情况的监督检查权 10. 对业务范围内的问题有权处理并向xx上级汇报 11. 对违反xx规定的行为有制止权和处罚权 12. 在产值权限内，确定xx的审批权 13. 在采购量权限内，确定供应厂商的审批权 14. 选择xx的建议权 15. 对各部门防火安全与保卫隐患(xx)有限期整改权 16. 有对各部门的安全保卫、防火、卫生工作(xx)的监督检查权 17. 对进出公司的人员和车辆有盘查权 18. 对违反公司安全保卫制度的行为有制止权和命令整改权 19. 在xx授意下，代表公司参加外事活动权 20. 有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力 21. 对公司各部门办公秩序的监督检查权 22. 对重大会议根据需要有现场指挥权 23. 对公共活动场所使用的审批权 24. 在突发事件发生时有现场指挥、维持秩序权 25. 对经理层指示和高管级会议有督办权 26. 经理办公会制定的制度和经理办公会决议的监督实施权 27. 对公司各项管理制度和规范执行情况的检查权 28. 各部门及时做好文件、资料的立卷、归档工作的督促权 29. 文件的管理权 30. 各部门有关资料和报表的索取权 三、对下属的管理权 31. 对公司员工奖惩的决定权 32. 有对下属员工和各项业务工作的指挥权 33. 对下属人事任免建议权 34. 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 35. 有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 36. 对所属下级的工作有监督、检查权 37. 对所属下级的工作争议有裁决权 38. 对下级的岗位调配有建议权 39. 对员工出勤的监督权 职务说明书填表规范 任职资格 一、“教育水平”填写示例： 大学专科及以上学历 二、“专业”填写示例： 通信或计算机相关专业 三、“经验”填写示例： 8年以上会计工作经验，2年以上管理岗位经验 四、“培训经历”填写示例： 接受过质量管理以及企业管理知识培训 五、“知识”填写示例： 精通、通晓、掌握、具备、了解 例：通晓通信网络知识，了解专业外语知识 六、“技能技巧”填写示例： 熟练使用工作用办公软件和财务软件，具有一定的写作能力。 其它 一、“工作环境”填写示例： • 独立办公室 • 一般工作环境（主要在办公室内办公，但不是独立办公室） • 工作环境恶劣（野外作业） 二、“使用工具/设备”填写示例： 一般情况下，若需使用电脑等，则填写：一般办公自动化设备 若有特殊需要，则视具体情况填写 三、“工作时间特征”填写示例： |正常工作时间 |无加班、无出差 | |正常工作时间，偶尔加班 |每周加班时间≤5小时且无出差 | |正常工作时间，偶尔出差 |每月出差时间≤3天且无加班 | |正常工作时间，偶尔加班，偶尔出差|每周加班时间≤5小时且每月出差时间| | |≤3天 | |经常加班 |每周加班时间>5小时 | |经常出差 |每月出差时间>3天 | |经常加班，经常出差 |每周加班时间>5小时且每月出差时间| | |>3天 | 文件保存方式： 每一个岗位保存为一个文件，文件名为“部门名称－岗位名称” 例：“发展计划部－经理” 问题发现： 1、职责数目过少：有的岗位职责只有2条，不能详细描述本岗位的职责，一般来讲，一 个岗位的职责应该在5－8条为宜。 2、权力描述过于简单：一些岗位对于权力描述只是简单写到建议权、监督权，没有具体 点明是什么的建议权和监督权。正确的写法应该是“对合同价格的建议权 ”、“对工程质量的督权”
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negative_file/北大纵横—中国城市设计西南分院—职务说明书编写方法.doc
劳动网二期项目中期汇报会议纪要 时间： 2000年8月24日 地点： 中社网信息产业有限公司 主要参加人员： 远卓：郑立新、贺鸣、周弋、王洪博 劳动网：王瑛、曹嘉琪 主要内容： 中期工作汇报 主讲：周弋 目的：汇报已经完成的工作，与王总和中社网项目组沟通 具体内容： ← 劳动保障子网必须尽快展开 ← 劳动保障子网的服务对象和服务内容 ← 劳动保障子网的战略展开三步骤 ← 劳动保障子网的对象系统：企业型社区 对劳动网项目的讨论 主持：郑立新 参与：王瑛、项目组 目的：通过双方的讨论，给劳动网项目的进一步开展提供更清晰的思路 王总： (1) 中社网的新动向 ← 与民政部、共青团、澄澄文化有限公司合作在全国建立3000个社区服务中心，最晚 在下下周签约。初期：投资1.2个亿，建300个网点。 ← 与北京市主管社区医疗的局长谈定，北京市的社区医疗网络建设只与中社网合作。 ← 中华论坛本周排名网站论坛第六位 ← 与癌症研究所等六个单位签了多边合作协议 （2）关于对中国文化的深刻理解 ← 中国政府、国企处理问题上有深刻的身份感。 ← 中社网的策略 ▪ 双重身份（人们无法界定中社网的身份） ▪ 灵活的谈判方式 ■ 桌面上（政府名义） ■ 商业性（动力机制） （3）关于与远卓的合作 ▪ 由业务体系策划发展到行业分析和资源盘整 ▪ 用人生发展的链条来整合条块分割的资源 ▪ 合作方式要进一步开放，建立良好的激励机制 ▪ 中社网需要熟悉自身情况的外部顾问队伍 ▪ 远卓要证明自己的价值 ⑷ 关于中社网 ▪ 与资本市场的良好对接：项目公司为成本中心，每一个项目第一步就对资本市场开放 ，形成一个制约机制（基因设计），防止制度和文化的关系造成“体制的回归”；一期 融资面向国内上市公司（今年年底不下5个上市公司将进入）。每一个项目也将以上 市为目标：国内A股和创业板 ▪ 近期活动 ■ “什么是网络、网企，网企如何赚钱？”的讨论 ■ 中社网的企业文化讨论 ■ 个人理财网：与香港宽网（香港最大财经网）合作 ■ 社区书店：与新华书店合作 ■ “大西北”宣传活动 ▪ 中社网大平台的构思（充分降低ICP的进入门槛） ■ 搭建在数据通信及相关增值服务层面、软件层面、应用服务层面的综合平台，通过 客户服务中心、数据服务中心、增值服务中心提供客户、数据、技术等方面的共 享服务，使每个人都可以成为ICP ■ 通过招标等方式联合运营方来实现 ◆ 条件：运营方（客户）需具备一定条件，保证三个统一：客户源、技术、专业 标准服务 ◆ 内容：要能够提供个性化的内容服务 ◆ 服务：亲手主推规范和标准，做出样本 • 数据库结构 • 数据标准（国家统计局、国家标准局、国务院、信息中心等六家的委托规范 数据库） ◆ 资源：共享资源，包括客户资源、数据资源（数据库生成界面接口） ◆ KSF： • 交易方式简单 • 服务的标准化 • 小型化、专业化、产业化 ▪ 营销方法： ■ 整体营销（Logo） ■ 一对一营销：人工智能定制平台 ■ 网站（垂直门户营销） ⑸ 关于互联网精神 ▪ 组织的小型化、专业化、产业化：在中国尤为如此，自由的人文主义的缺乏需要更加 个性化的服务 ▪ 网络精神和人文精神、人文情怀不可背离 ▪ 网络时代企业的KSF： ■ 了解什么是互联网精神 ■ 了解什么是中国国情、文化 ■ 一定要做互联网上的实业 郑立新： 1. 中社网整合资源的能力较强 2. 社会上尚有许多的存量资源有待整合 3. 中社网的关键是在人、企业、资源、团队四个关键要素中抓住企业客户资源 4. 人才测评网资源盘整的重点在：专业资源和客户资源 下一阶段项目的重点： 1. 七个子网共同有什么，缺什么，共性和差异性 2. 可能的目标客户（运营商）分析 3. 如何制定统一的管理方式（游戏规则） 4. 怎样做出样板 以上都是下一阶段项目的工作重点，但本次项目报告要留接口。
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negative_file/中期汇报会议记录.doc
全新“中华”，激情登场 ---------中华啤酒“世界杯”激情大放送（促销方案） 目 录 一、活动目的 1 二、活动创意原由与设计依据 2 三、活动时间 3 四、活动实施的载体 3 五、活动区域 3 六、活动内容 4 6．1．中华啤酒“世界杯”激情大放送A计划 4 6．2．中华啤酒“世界杯”激情大放送B计划 5 6．2．中华啤酒“世界杯”激情大放送C计划 6 七、活动实施步骤 8 八、媒体计划 9 8．1．报纸广告 9 8．2．软文 9 8．3．POP 10 8．4．横幅 10 8．5．网络广告 10 8．6．产品包装（背标） 10 九、费用预估 11 9．1．固定费用 11 9．2．可变费用 11 10、销量预估 12 附件1:背贴文案 13 附件2：海报文字内容 13 一、活动目的 此次促销活动的目的主要包括以下几个方面： 1. 尽快达成中华啤酒新包装上市后与消费者心理的挂接，借助“全新‘中华’，激情登场 ”这一一语双关的宣传用语（既是指中国队首次出征世界杯——全新面貌，激情登场 ，也是指中华啤酒全新包装和口味，激情放送），以及较为有趣、刺激的奖励促 销，使消费者尽快接受新中华的包装形象与口味（如：11度→10度），并为“古老 ”中华填充一些较为现代、国际、年轻、激情的品牌内涵。活动结束后（2002年7 月），希望重点市场消费者对新中华的认知度达到50％以上，对中华啤酒的接收 程度比去年同期上升30％。 2. 通过较为新颖的活动宣传和“丰厚”的奖励刺激，拉动消费者的购买兴趣，从而完成 中华啤酒重点品种实际销量比去年同期上升30％的销售目标。 3. 借助较有规模的宣传和奖品鼓励（如：对协助实施促销活动的一级代理商给予120 ％的兑换鼓励，即，拿回兑换100瓶啤酒的瓶盖，给予代理商120瓶啤酒的兑换鼓 励——20瓶作为对其协助实施促销活动的酬劳与奖励，当然也可以将此鼓励分解给 每一个参与的分销商和终端店家），进而促进新包装中华啤酒的终端渗透率。期 望借此活动，使中华啤酒在重点市场的终端铺货率比去年同期上升20％。 二、活动创意原由与设计依据 1. “喝品酒、看足球”是每一个球迷觉得最爽的事情。但是，喝什么牌子的啤酒，则是 需要强力刺激的——此时因受强力刺激而“变节”（放弃原来的忠实品牌）的可能性 较大，尤其是对于球迷和准球迷们更是如此。 2. 完全可以预估，几乎所有的啤酒厂家都会以各种方式搭乘“世界杯”的顺风船，钱啤 集团若想参与其中，就必须做到“新颖、独特、超前、强刺激”，以目前的资讯看 来，本方案的设计能够达到这样的要求。 3. 球迷惯有赌球心理，而本次活动中对消费者的“赔率”（实际上是奖励）是根据世界 著名博采公司“威廉·希尔”最新开出的世界杯冠军赔率而设计的，很容易让球迷们 产生“共鸣”，传播并接受本活动方式。 4. 如前所述，中华啤酒要在诸多希望借助世界杯题材“热闹”一把的厂商中突兀出来， 活动方案的设计就要与绝大多数“世界杯”竞猜或奖励方式有所不同。依据目前较 为有限的资讯看来，本活动的不同点主要在于： ➢ 参与门槛极低——购买1瓶中华啤酒（品种待定）就可参与； ➢ 不受“世界杯”进程限制，现在就可以开始（抢占先机），结束了也能照样进行； ➢ 活动开始时厂家与消费者同样不知道结果会是如何，增加活动悬念和趣味性，并可 借“威廉·希尔”（世界最著名的博采公司）对本次“世界杯”开出的赔率制造热点— —但绝不会影响钱啤集团企业形象； ➢ 在比赛结果没有出来之前，“奖券（瓶盖）”有“保存价值”，一部分必须保存到“世 界杯”结束。换句话，必须“关注中华啤酒30日甚至更长时间”。 5. 球迷是不分地域的，此活动可在任何区域、任何售点进行。 6. 操作方式简单，可操作性极强，只需在瓶垫内印刷相应的足球队队名和表示轮次的 数字，并配以海报、POP、DM以及少量媒体广告即可。 三、活动时间 股市里炒的最热的时候也是K线上升到最高的时期，事实上这段时间真正会玩股票的 庄家已经退出了股市。同样道理，本次促销活动的开始时间应在“世界杯”正式比赛开始 之前，尽量避开各个行业厂商对“世界杯”的追捧热潮，抢占先机，待世界杯真正开始时 ，我们的促销活动已经成了“常规”和“常识”，反而不需要大规模的说教。因此，建议将 本次促销活动的执行时间安排在4月15日-6月31日，历时两个半月。 四、活动实施的载体 由于本次活动宣教难度较高，且实际兑奖过程较为繁琐，建议以销量较大的单一品种 （如中华塑箱酒）为本次促销活动的载体（即，只有塑箱中华啤酒的瓶盖和背贴印刷活 动内容，且兑奖也只能兑换同类产品）。或者将以下建议的两个促销方案分解到中华塑 箱酒和中华纯生两个品种——估计执行起来会较为复杂。 五、活动区域 除大奖之外，本次活动的奖品均为中华啤酒本身，所以可不受奖品兑换等条件的限制 （钱啤集团只要负责对一级代理商进行兑换即可，中奖消费者可以直接向终端店家兑换 ，终端店家可以向进货单位兑换），因此，本次活动可不受区域限制，只要售卖如上所 述的中华啤酒的区域均可参加。 六、活动内容 活动内容主要有两种形式，这两种促销方案相互衔接，互为渗透，从而达到促销的目 的。以下就是两种促销方案的具体内容： 6．1．中华啤酒“世界杯”激情大放送A计划 以中国队为唯一“竞猜”主体，按照中国队实际进球数来确定奖励比率（因中国队“上 场就回家”的可能性很大，所以按进入轮次确定奖励比率肯定不现实）。如：获得印有“ 中华（即指中国队）进1球”的瓶盖，当中国队真的进1个和1个以上的球数便可获得1瓶中 华啤酒；获得印有“中华进2球”的瓶盖，当中国队真的进2个和2个以上的球数便可获得2 瓶中华啤酒（但只进1球或1个也没进的话就什么也得不到了），依此类推。见下表： 中华啤酒“世界杯”激情大放送A计划 （表中红字部分限内部参考） |瓶盖 |“中华” |“中华” |“中华” |“中华” |与实际赢得场数相| |中奖 |平1场 |赢1场 |赢2场 |赢3场 |对应的钱啤要付出| |比赛结 | | | | |的奖励比率与瓶数| |果 | | | | |（每1万瓶） | |平1场 |1瓶 |0 |0 |0 |2％（200瓶） | |赢1场 |1瓶 |2瓶 |0 |0 |12％（1200瓶） | |赢2场 |1瓶 |2瓶 |3瓶 |0 |41％（4100瓶） | |赢3场 |1瓶 |2瓶 |3瓶 |10瓶 |841％（84100瓶）| |瓶盖比 |2％ |5％ |13％ |80％ | | |率 | | | | | | |预估概 |40％ |20％ |5％ |0.005.% | | |率 | | | | | | 说明：若钱啤集团认为按此比例投放风险太大（如果中国队的进球数真的达到3个或3个 以上，钱啤集团将“亏损”严重——但事实上这种概率是极低的），则可以“预埋”较多 的“喝中华，看足球”等字样的无奖瓶盖，实际比率待商定。 6．2．中华啤酒“世界杯”激情大放送B计划 因中国队较早“打道回府”的可能性实在太大，所以为增强刺激度和活动延续性，我们 建议可以同时推出以下B计划。 为简便、易操作，我们只选8只夺冠热门球队（为增加“爱国热情”，将中国队也加进 去），猜其冠亚军，猜对的按“威廉·希尔”开出的赔率兑现奖品（仍旧是中华啤酒）。如 ，拿到“阿根廷冠军4”瓶盖的消费者，当阿根廷队真的获得冠军后，便可兑换4瓶中华啤 酒；拿到“中国队亚军1000”瓶盖的消费者，当中国队真的获得亚军时，便可兑换1000瓶 中华啤酒。如下表： 中华啤酒“世界杯”激情大放送B计划 （表中红字部分限内部参考） |国家 |威廉希尔 |亚军 |冠军及瓶 |与实际比赛结果相对应的| | |赔率 | |盖预埋比 |钱啤要付出的奖励比率与| | | | |率 |瓶数（每1万瓶） | |阿根廷  |1赔4 |2 |4 |冠军：4％（400瓶） | | | | | |亚军：2％（200瓶） | |瓶盖预埋比 | |1％ |1％ | | |率 | | | | | |意大利  |1赔5 |3 |5 |冠军：5％（500瓶） | | | | | |亚军：3％（300瓶） | |瓶盖预埋比 | |1％ |1％ | | |率 | | | | | |法国  |2赔11 |4 |6 |冠军：6％（600瓶） | | | | | |亚军： 4％（400瓶） | |瓶盖预埋比 | |1％ |1％ | | |率 | | | | | |巴西  |1赔8 |5 |8 |冠军：8％（800瓶） | | | | | |亚军：5％（500瓶） | |瓶盖预埋比 | |1％ |1％ | | |率 | | | | | |西班牙 |1赔8 |5 |8 |冠军：8％（800瓶） | | | | | |亚军：5％（500瓶） | |瓶盖预埋比 | |1％ |1％ | | |率 | | | | | |英格兰  |1赔10 |6 |10 |冠军：20％（2000瓶） | | | | | |亚军：9％（900瓶） | |瓶盖预埋比 | |1.5％ |2％ | | |率 | | | | | |德国  |1赔10 |6 |10 |冠军：20％（2000瓶） | | | | | |亚军：9％（900瓶） | |瓶盖预埋比 | |1.5％ |2％ | | |率 | | | | | |中国 |1赔250 |1000 |2002 |冠军：182，182％（182 | | | | | |，182瓶） | | | | | |亚军：920％（92，000瓶| | | | | |） | |瓶盖预埋比 | |92％ |91％ | | |率 | | | | | |大奖 |集齐了以上8个队的消费者有资格参加抽奖，中奖者（8人 | | |）可到冠军队国家旅游。 | （说明：一旦中国队获得冠军，钱啤将“惨不忍睹”，但这种概率基本上可以不计。） 6．2．中华啤酒“世界杯”激情大放送C计划 根据与钱啤高层领导的多次深入沟通与探讨，最后基本上确定执行以下较为简捷的促 销方案。 将参赛的32支球队名字全部印刷在瓶盖内（预埋比例见下表），其中31支球队数量较 为平均，也比较容易收集，但有1支不起眼的球队（初步确定为斯洛文尼亚队）只印50（ 最好是按照投放市场的产品比例来印，如：50万分之1）。比赛结束后，1）凭冠军队瓶 盖换中华啤酒1瓶；2）集齐32支球队（瓶盖）者均中大奖（5000元左右的奖品或5000元 现金，待定）；3）大奖里面再抽特奖，由钱啤集团出资，可以到冠军队国家去旅游。详 见下表： 中华啤酒“世界杯”激情大放送C计划 （表中红字部分限内部参考） |序号 |队名 |各队瓶盖预埋 |“威廉·希尔” |说明 | | | |比率 |开出的赔率 | | | | |（或：每10万 | | | | | |个中） | | | | |阿根廷 |3%（1500个） |1：4 |1、比例设计依据 | | | | | |：按照威廉希尔开| | | | | |出的冠军赔率，前| | | | | |五名获得冠军的可| | | | | |能性相对较大，因| | | | | |此将其瓶盖预埋比| | | | | |率设为本次活动的| | | | | |基本预算，即，3 | | | | | |％；而后17支球队| | | | | |获得冠军的可能性| | | | | |几乎为零，若将其| | | | | |瓶盖投放多了，会| | | | | |让消费者认为被“ | | | | | |耍”，因此，应将 | | | | | |此类球队的瓶盖比| | | | | |例放到最低，即，| | | | | |2％或3％（斯洛文| | | | | |尼亚不引人注意，| | | | | |作为大奖“变压器”| | | | | |较合适，总计投放| | | | | |100个，或50万分 | | | | | |之一）；而中间的| | | | | |球队索性将其比例| | | | | |放大（得不了冠军| | | | | |但又不让人觉得被| | | | | |耍），确定为5％ | | | | | |。 | | | | | |2、兑奖预估：无 | | | | | |论哪个球队获得冠| | | | | |军，钱啤集团的“ | | | | | |赔付”比例均如表 | | | | | |中的百分比，只是| | | | | |另外需考虑大奖和| | | | | |特奖费用（若按50| | | | | |万分之1预埋，则 | | | | | |就算所有奖项全部| | | | | |被人拿到，大奖、| | | | | |特奖也只需0.5％ | | | | | |左右）。 | | |意大利 |3%（1500个） |1：5 | | | |法国  |3%（1500个） |2：11 | | | |巴西  |3%（1500个） |1：8 | | | |西班牙  |3%（1500个） |1：8 | | | |英格兰 |5%（1500个） |1：10 | | | |德国  |5%（1500个） |1：10 | | | |葡萄牙 |5%（1500个） |1：11 | | | |喀麦隆 |5%（3000个） |1：33 | | | |巴拉圭 |5%（3000个） |1：40 | | | |尼日利亚 |5%（3000个） |1：50 | | | |波兰 |5%（3000个） |1：50 | | | |克罗地亚 |5%（3000个） |1：50 | | | |厄瓜多尔  |5%（4000个） |1：66 | | | |墨西哥 |5%（4000个） |1：66 | | | |日本  |2%（4000个） |1：66 | | | |爱尔兰  |3%（4000个） |1：66 | | | |韩国  |2%（4000个） |1：66 | | | |瑞典 |3%（4000个） |1：66 | | | |南非  |2%（4000个） |1：80 | | | |俄罗斯 |2%（4000个） |1：80 | | | |比利时 |3%（4000个） |1：80 | | | |土耳其 |2%（5000个） |1：100 | | | |丹麦  |2%（5000个） |1：125 | | | |乌拉圭 |2%（5000个） |1：125 | | | |斯洛文尼亚 |总计100个（或|1：150 | | | | |50万个里放1个| | | | | |） | | | | |美国  |2%（5000个） |1：150 | | | |中国  |2%（5000个） |1：250 | | | |塞内加尔  |2%（5000个） |1：250 | | | |哥斯达黎加  |2%（5000个） |1：250 | | | |突尼斯 |2%（5000个） |1：250 | | | |沙特阿拉伯 |2%（5000个） |1：300 | | 说明：以下均按照C方案设计 七、活动实施步骤 |序号 |工作内容 |完成时 |责任人 |协助人 |备注 | | | |间 | | | | | |方案最后确定，完稿 |03/22 |联纵智 |钱啤 |需钱啤讨论通过| | | | |达 | | | | |设计、落实瓶盖印制 |03/31 |钱啤 | |按一致通过的比| | | | | | |例 | | |瓶贴（背贴）文案设计、 |03/31 |钱啤 |联纵智 |文案由联纵智达| | |印刷 | | |达 |提供 | | |POP文案及风格设计 |03/26 |联纵智 |钱啤 |需钱啤讨论通过| | | | |达 | | | | |POP设计与印刷（约5万张 |04/05 |钱啤 | | | | |） | | | | | | |活动说明（传单）文案设 |03/26 |联纵智 |钱啤 |发给中间商（含| | |计 | |达 | |零售） | | |活动说明（传单）印刷500|04/05 |钱啤 | | | | |0份 | | | | | | |活动广告文案与媒体落实 |04/10 |联纵智 |钱啤 |杭州市外由钱啤| | | | |达 | |落实 | | |“世界杯”产品生产 |04/05开|钱啤 | | | | | |始 | | | | | |“世界杯”产品投放市场 |04/10 |钱啤 | |“传单”一并下发| | |活动POP最大范围、最大密|04/10开|钱啤 |联纵智 |直接影响活动效| | |度张贴 |始 | |达 |果！ | | |各区域媒体广告少量跟进 |04/20开|钱啤 |联纵智 |方案由联纵智达| | | |始 | |达 |提供 | | |随时解答经销商及消费者 |04/05开|钱啤 | |预留咨询电话 | | |电话疑问 |始 | | | | | |售卖进程中随时应对“意外|全程 |钱啤 |联纵智 |“随机应变” | | |”事件 | | |达 | | | |随着“世界杯”进程配合宣 |全程 |联纵智 |钱啤 |“随机应变” | | |传 | |达 | | | | |“世界杯”结束，协助经销 |06/30开|钱啤 |联纵智 | | | |商兑奖 |始 | |达 | | | |收集消费者寄来或送来的 |07/01开|钱啤 | |详见相关细则 | | |全套瓶盖 |始 | | | | | |集中给一批兑换奖项（啤 |07/01开|钱啤 | |零售与二批逐级| | |酒） |始 | | |兑换 | | |集中兑现大奖并当场抽取 |08/01左|钱啤 |联纵智 |现场要“搞大” | | |特奖 |右 | |达 | | | |相应媒体报道 |08/01之|联纵智 |钱啤 | | | | |后 |达 | | | 八、媒体计划 考虑到本次促销活动的费用不够充足，故，暂不考虑虑电视和广播等“昂贵”媒体广告 ,少量配以报纸媒体（硬广告＋软文），而是以POP、瓶贴（背贴）、口头传播为主。详 见下： 8．1．报纸广告 1) 活动启动初期在《钱江晚报》上登一个1/4竖版的广告（文案见附件），其它区域可选 择当地晚报刊登1/4或1/8版的广告版面，内容相同。 2) 中期以软文为主，每周登1－2篇软文，硬广告视机而定。 3) 活动结束时，视活动过程“热闹”程度和中大奖、特奖的人数确定是否举行较大规模 的兑奖和抽奖仪式，以及是否配以较大规模的广告宣传（暂略）。 8．2．软文 软文的炒作在本次活动中起着至关重要的作用。在杭州选登的主要媒体是《钱江晚报 》和《杭州日报（下午版）》。除了以递交的60余篇软文之外，一旦“世界杯”促销被通过， 我们还将提供如下炒作主题: 1) 《全新“中华”，激情登场——“世界杯”战火未燃，“中华”啤酒激情初现》 2) 《32强尚未正式开战，各厂家借势发威——中华啤酒投巨资“豪赌”世界杯》 3) 《借力“世界杯”，中华啤酒老牌发新威》 4) 《6.8亿巨资再造钱啤，中华啤酒借力“世界杯”全新亮相》 5) 《6.8亿打造世界一流啤酒生产线，中华啤酒借“世界杯”之势激情登场》 6) 《6.8亿巨资投入，省内首家通过ISO14001认证（指啤酒企业），“闭门”三年调整、 提高——全新中华啤酒借势“世界杯”全力出击》 7) 《“世界杯”尚未开战，杭城啤酒厂家“火气”冲天》 8) 《今年看球特别爽——庆国足出线，品“中华”纯生，赢5000大奖》 9) 《杭城球迷好福气——看中华足球，喝中华纯生，中“中华”大奖》 10) 《品“中华”全新口味，看中国队首征“世界杯”》 11) 《品“中华”纯生，看国足猛将》 12) 《喝中华啤酒,为世界杯加油》 13) 《看“中华”激战，为国足加油》 14) 《“中华”圆梦2002》 15) 《蓄十项突出强势，借“世界杯”发力，中华啤酒6月份在杭城的销量比去年同期激增 12倍》 16) 《x月x日中国队激战xxx（韩国城市），xx酒店（或酒廊）狂饮中华啤酒3000瓶》 8．3．POP 这将成为本次活动传播的主要载体之一（内容见附件）。要求尽可能张贴在各终端售 点（商超、酒店、零店——极为重要）、高校、批发点、居民小区、郊区等。总之，终端 张贴情况将直接影响活动的实际结果。（文案见附件。） 8．4．横幅 横幅是乡镇一级区域市场最为实效的传播媒体，即便在市区（尤其是一些地级市和县 级市），横幅往往也能发挥其独特的传播作用（如，在零售终端、批发市场、集贸中心 、火车站、汽车站、轮船码头、酒廊附近等）。内容暂略。 8．5．网络广告 有两种方式可供选择：一是选择浙江或杭州本地上网人数还说得过去的网站（估计费 用不会很高），用常见的网络广告形式（横幅、游标、链接等）发布；二是可以通过CA LL-CENTER系统向浙江省内注册用户发送E-MAIL，预估费用也不会很大。 8．6．产品包装（背标） 产品背标是最有效的传播载体，尤其是对活动内容的说明方面，没有一个其它传播途 径能与背标相比。均摊到每万人次信息送达率，成本也不过100多元（1分多/张），是极 其经济划算的。背标文案内容见附件。 九、费用预估 9．1．固定费用 即，不随产品销售数量变化而变化的费用。主要包括以下几个方面（金额均为粗估） ： 1) 《钱江晚报》及《杭州日报（下午版）》： ➢ 1/4版：约35000元 ➢ 软文：每期约1/6通栏（或以7元/字计）：2000元/次×20次＝4万元 2) 其它区域地方晚报： ➢ 1/4版：约7000元×20个城市＝14万元 ➢ 软文：600元/次×10次×20个城市＝18万元 3) POP印刷：0.6元/张×5万张＝3万元 4) 横幅：平均300元/条×500条＝15万元 5) 网络广告：约2万元 此项粗估费用为50万元。（不应全部理解为本次活动的广告支出——新产品上市本身就 有一定的广告预算。） 9．2．可变费用 即，随着产品销量而变化的费用。主要包括以下几个方面： 1) 背贴：每张（即每瓶）约0.015元，约占出厂价的1％； 2) 冠军兑奖：约占销售额的3％； 3) 大奖：就算所有预埋的斯洛文尼亚队瓶盖全部被找到且全部拼成了全套32支球队 （估计这种概率不会超过50％），那么按照50万瓶一个大奖（5000元）计算， 约占销售额的0.7％； 4) 特将：将控制在整个销售额的0.3％以内 以上4项总计占销售额的5％。 10、销量预估 略。 以上草案及预算是否得当，请尽快回复！ 联纵智达·钱啤项目组 2002年3月18日星期一 附件1:背贴文案 以下文字酌情删减。 “全新‘中华’，世界杯激情登场” 请保存这只瓶盖，至少有两个用处： 1. 一旦该队（见瓶盖内面注明的参赛队名）获得冠军，您便可凭此瓶盖到任何出售 此类啤酒的售点兑换中华啤酒（最好说明品类）一瓶； 2. 集齐32支参赛球队的瓶盖，便可获得5000元现金大奖，并有资格参加特等奖抽奖 ，中奖者可免费到冠军队国家观光旅游。（说明：大奖和特将需凭本人身份证 到钱啤集团总部领取。） 全新中华，全新感受 中华啤酒祝中国队取得全新成绩，祝君胃口好，身体好，运气更好！ 本活动有效期：2002年4月1日——2002年7月31日（逾期未兑奖者，奖项作废） 本活动解释权归浙江钱啤集团股份有限公司所有。 咨询电话：0571－ 网址：www. 6.8亿巨资打造的世界一流啤酒生产线已正式运行，钱啤集团随时欢迎阁下莅临参观 ！ 附件2：海报文字内容 以下文字酌情删减。 因为有你，所以更精彩 全新“中华”激情登场 ——中华啤酒“世界杯”激情大放送 从现在开始到2002年7月31日期间，请保存每一只印有世界杯参赛球队的中华啤酒瓶 盖，因为每一只“中华”瓶盖瓶盖都可能是您的一次幸运： 1. 一旦该队（见瓶盖内面注明的参赛队名）获得冠军，您便可凭此瓶盖到任何出售 此类啤酒的售点兑换中华啤酒（最好说明品类）一瓶； 2. 集齐32支参赛球队的瓶盖，便可获得5000元现金大奖，并有资格参加特等奖抽奖 ，中奖者可免费到冠军队国家观光旅游。（说明：大奖和特将需凭本人身份证 到钱啤集团总部领取。） 全新中华，全新感受 中华啤酒祝中国队取得全新成绩，祝君胃口好，身体好，运气更好！ 本活动有效期：2002年4月1日——2002年7月31日（逾期未兑奖者，奖项作废） 本活动解释权归浙江钱啤集团股份有限公司所有。 咨询电话：0571－ 网址：www. 今年“世界杯”，因为有中国队的加入而更撩人心魄！ 浙江球迷，因为有中华啤酒助兴而更能尽爽！ 中华啤酒，因为有您所以更精彩！ 中华啤酒祝中国队好运！祝浙江球迷开心，好运！
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经济管理学院 本科生实验报告书 （ 2017 届） 课程名 ： 移动商务APP开发 实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包 、记账本list页面开发 学生姓名： 叶霞 学 号： 201719020104 专业班级： 法学171 实验指导教师： 姓名 王志强 学科 移动商务软件开发 学生姓名 叶霞 专业班级 法学171 学号 201719020104 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包 、Fish游戏打包 实验目的 掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程 实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包 实验心得（不够加页） 要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。 1、Wex5环境配置： 依照要求依次启动运行平台和数据库。 2、hello项目测试打包 3、fish游戏打包 这是第一次的课后作业，wex5的操作对于之前从未接触过这个软件的我有些困难。好在教程解析比较详细，能够依照步骤一步步完成作业。希望在接下来的课程中学会更多的软件开发技能。
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negative_file/法学171叶霞 201719020104.docx
文件名称: 编制成员企业战略评价报告流程说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: SM7.2 |发布日期: | |流程管理部门：战略管理部门 |流程主管：分管战略领导 | 1、流程说明 评价战略执行效果，为战略改进和战略调整提供依据。 2、流程适用范围 适用于新奥燃气各成员企业。 3、流程范围 [1]起点：分析战略评价资料 [2]终点：备案战略检讨/评价报告 4、接口关系 [1]上游流程： • 收集成员企业战略评价资料流程 [2]下游流程： • 分析成员企业战略环境流程 [3]其它接口： 无 5、关键KPI 评价及时性、评价可借鉴性 6、流程活动说明 SM-07-02-01分析战略评价资料 □ 分析收集到的战略评价资料，明确内、外部环境变动及其趋势，比较战略执行成果与 战略方案的预期，总结经验、找出差距、分析原因、明确改进方向。 SM-07-02-02撰写战略检讨/评价报告 □ 在战略总监的指导下，根据分析结果，撰写《成员企业××××年度上半年战略检讨报告 》/《成员企业××××年度战略评价报告》。 SM-07-02-03组织战略检讨/评价会议 □ 组织经营班子、关键部门领导、燃气控股战略管理部门等相关机构、人员，采取会议 形式，以《成员企业××××年度上半年战略检讨报告》/《成员企业××××年度战略评价报告 》为蓝本，对战略环境变动和战略执行情况进行评估。战略检讨/评价会议由战略分管 领导主持。 SM-07-02-04修改战略检讨/评价报告 □ 根据战略评价会议意见，修订《成员企业××××年度上半年战略检讨报告》/《成员企业× ×××年度战略评价报告》。 SM-07-02-05审核战略检讨/评价报告 □ 审核战略检讨/评价报告的是否正确、全面，并报送总经理批准 SM-07-02-06批准战略检讨/评价报告 □ 审核战略检讨/评价报告的正确性、完整性，并批准。 SM-07-02-07报送、发布战略检讨/评价报告 □ 将战略检讨/评价报告报送董事会，并按既定的范围、渠道和内容予以发布。 SM-07-02-08备案战略检讨和/评价报告。 □ 燃控股对成员企业的战略检讨和评价报告进行备案。 7、流程图 [附后] 8、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 9、相关制度 待定
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普通高等教育“十五”国家级规划教材 新世纪全国高等中医药院校规划教材 中医基础理论 主编 孙广仁（山东中医药大学） 主审 张珍玉（山东中医药大学） 中国中医药出版社 普通高等教育“十五”国家级规划教材 新世纪全国高等中医药院校规划教材 中医基础理论 主 编 孙广仁（山东中医药大学） 副主编 童 瑶（上海中医药大学） 陈文垲（南京中医药大学） 主 审 张珍玉（山东中医药大学） 中国中医药出版社 ·北 京· 普通高等教育“十五”国家级规划教材 新世纪全国高等中医药院校规划教材 《中医基础理论》编委会名单 主 编 孙广仁（山东中医药大学） 副主编 童 瑶（上海中医药大学） 陈文垲（南京中医药大学） 编 委 （以姓氏笔画为序） 王承平（成都中医药大学） 皮明钧（湖南中医学院） 曲长江（辽宁中医学院） 乔明琦（山东中医药大学） 孙理军（陕西中医学院） 李植延（福建中医学院） 吴华强（安徽中医学院） 张立侠（长春中医学院 洪素兰（河南中医学院） 潘 毅（广州中医药大学） 主 审 张珍玉（山东中医药大学） 编 写 说 明 中医基础理论，是关于中医学的基本理论、基本知识和基本思维方法的学科，也是阐释 和介绍中医学的基本理论、基本知识和基本思维方法的课程。 中医基础理论课程属于中医学的专业基础课，是研究和学习中医学其他各门课程的基础 。本课程的主要内容包括中医学的哲学基础（精气、阴阳、五行学说）、藏象、精气血 津液神、经络、体质、病因、发病、病机、防治原则等。 本教材的编写指导思想是：贯彻“以人为本”的教育思想，坚持继承与创新相结合的编 写思路。按照普通高等教育全日制五年本科《中医基础理论课程教学大纲》的要求，在充 分吸收以往几版教材所有优点的同时，适度增加了一些新的教学内容和研究成果，以反 映中医学现代化的要求。本教材的编写以保持中医学的传统特色为宗旨，注重中医基础 理论的完整性、系统性、科学性，在对中医学的基本理论充分阐释的同时，适度指出它 们的临床指导意义，做到理论与实践相结合。 本教材适用于中医学（包括中西医结合、中医文献、养生康复、骨伤、全科医学等方 向）、针灸学、推拿学等专业五年制本科学生，也可作为中医学等专业七年制学生学习 时参考。 本教材的绪论由孙广仁编写，第一章中医学的哲学基础由孙广仁、曲长江编写，第二 章藏象由童瑶、张立侠编写，第三章精气血津液神由吴华强编写，第四章经络由李植延 编写，第五章体质由孙理军编写，第六章病因由洪素兰、乔明琦、皮明钧编写，第七章 发病由王承平编写，第八章病机由陈文垲编写，第九章防治原则由潘毅编写。全书由孙 广仁、童瑶、陈文垲统稿并修整，张珍玉主审，王永炎、邓铁涛审定。 在《中医基础理论课程教学大纲》的制定和本教材的编写过程中，全国著名中医专家和 学者路志正、任继学、王绵之、项平、严世芸、徐志伟等都提出了建设性意见，中医基 础理论学科的专家李德新、刘燕池、区永欣、喻自成、范永升、王庆其、张登本、朱祝 生等教授参审了本教材的初稿，山东中医药大学迟华基、王新陆、张洪斌、姜建国、张 安玲、刘更生等教授参审了《教学大纲》和本教材的部分书稿，在此一并感谢。本教材引 用了近十年的有关研究文献，在此谨向原作者表示真诚的谢意。 敬请各位教师和学生在使用本教材过程中提出意见，以便修改提高。 《中医基础理论》编委会 2002年6月 目 录 绪论 一、中医学的学科属性 （一）中医学属于自然科学范畴 （二）中医学具有社会科学特性 （三）中医学受到古代哲学的深刻影响 （四）中医学是多学科交互渗透的产物 二、中医学理论体系的形成和发展 （一）中医学理论体系的形成 （二）中医学理论体系的发展 （三）中医学理论的继承与创新 三、中医学理论体系的主要特点 （一）整体观念 （二）辨证论治 四、中医基础理论课程的主要内容 （一）中医学的哲学基础 （二）中医学对人体生理的认识 （三）中医学对疾病及其防治的认识 第一章 中医学的哲学基础 第一节 精气学说 一、古代哲学精与气的基本概念 （一）精的基本概念 （二）气的基本概念 二、精气学说的基本内容 （一）精气是构成宇宙的本原 （二）精气的运动与变化 （三）精气是天地万物相互联系的中介 （四）天地精气化生为人 三、精气学说在中医学中的应用 （一）对中医学精气生命理论构建的影响 （二）对中医学整体观念构建的影响 第二节 阴阳学说 一、阴阳的概念 （一）阴阳的基本概念 （二）事物的阴阳属性 二、阴阳学说的基本内容 （一）阴阳对立制约 （二）阴阳互根互用 （三）阴阳交感与互藏 （四）阴阳消长 （五）阴阳转化 （六）阴阳自和与平衡 三、阴阳学说在中医学中的应用 （一）说明人体的组织结构 （二）概括人体的生理功能 （三）阐释人体的病理变化 （四）用于疾病的诊断 （五）用于疾病的防治 第三节 五行学说 一、五行的概念 （一）五行的基本概念 （二）五行特性 （三）事物和现象的五行归类 二、五行学说的基本内容 （一）五行相生与相克 （二）五行制化与胜复 （三）五行相乘与相侮 （四）五行的母子相及 三、五行学说在中医学中的应用 （一）说明五脏的生理功能及其相互关系 （二）说明五脏病变的相互影响 （三）指导疾病的诊断 （四）指导疾病的治疗 第四节 中医学思维方法的特点 一、注重宏观观察 二、注重整体研究 三、擅长哲学思维 （一）中和思维 （二）类比思维 四、强调功能联系 附：研究进展 第二章 藏象 第一节 藏象学说概论 一、藏象的基本概念 二、藏象学说的形成 （一）古代解剖学的认识 （二）长期生活实践的观察 （三）古代哲学思想的渗透 （四）医疗实践经验的积累 三、藏象学说的特点 （一）以五脏为中心的人体自身的整体性 （二）五脏与自然环境的统一性 四、五脏、六腑与奇恒之腑的生理特点 五、五脏精气阴阳理论体系概述 （一）五脏精气阴阳的涵义 （二）五脏精气阴阳的关系 第二节 五脏 一、心 （一）主要生理功能 （二）生理特性 （三）与形、窍、志、液、时的关系 附：心包络 二、 肺 （一）主要生理功能 （二）生理特性 （三）与形、窍、志、液、时的关系 三、 脾 （一）主要生理功能 （二）生理特性 （三）与形、窍、志、液、时的关系 四、肝 （一）主要生理功能 （二）生理特性 （三）与形、窍、志、液、时的关系。 五、肾 （一）主要生理功能 （二）生理特性 （三）与形、窍、志、液、时的关系 附：命门 第三节 六腑 一、胆 （一）主要生理功能 （二）为奇恒之腑 二、胃 （一）主要生理功能 （二）生理特性 三、小肠 四、大肠 五、膀胱 六、三焦 （一）六腑之三焦 （二）部位之三焦 第四节 奇恒之腑 一、脑 （一）主要生理功能 （二）与脏腑精气的关系 二、女子胞 （一）主要生理功能 （二）与脏腑经脉的关系 附：精室 第五节 脏腑之间的关系 一、脏与脏之间的关系 （一）心与肺 （二）心与脾 （三）心与肝 （四）心与肾 （五）肺与脾 （六）肺与肝 （七）肺与肾 （八）肝与脾 （九）肝与肾 （十）脾与肾 二、腑与腑之间的关系 三、脏与腑之间的关系 （一）心与小肠 （二）肺与大肠 （三）脾与胃 （四）肝与胆 （五）肾与膀胱 四、五脏与奇恒之腑之间的关系 （一）五脏与女子胞 （二）五脏与脑 （三）五脏与脉 （四）五脏与骨、髓 附：研究进展 第三章 精气血津液神 第一节 精 一、人体之精的基本概念 二、人体之精的代谢 （一）精的生成 （二）精的贮藏与施泄 三、人体之精的功能 （一）繁衍生命 （二）濡养 （三）化血 （四）化气 （五）化神 四、人体之精的分类 （一）先天之精与后天之精 （二）脏腑之精 （三）生殖之精 第二节 气 一、人体之气的基本概念 二、人体之气的生成 （一）生成之源 （二）相关脏腑功能 三、人体之气的运动与气化 （一）气的运动 （二）气化 （三）气机与气化的关系 四、人体之气的功能 （一）推动与调控作用 （二）温煦与凉润作用 （三）防御作用 （四）固摄作用 （五）中介作用 五、人体之气的分类 （一）一身之气 （二）元气、宗气、营气、卫气 （三）脏腑之气、经络之气 第三节 血 一、血的基本概念 二、血的生成 （一）化生之源 （二）相关脏腑功能 三、血的运行 （一）影响血液运行的因素 （二）相关脏腑功能 四、血的功能 （一）濡养 （二）化神 第四节 津液 一、津液的基本概念 二、津液的代谢 （一）津液的生成 （二）津液的输布 （三）津液的排泄 三、津液的功能 （一）滋润濡养 （二）充养血脉 第五节 神 一、神的基本概念 二、神的生成 （一）精气血津液为化神之源 （二）脏腑精气对外界环境的应答 三、神的作用 （一）调节精气血津液的代谢 （二）调节脏腑的生理功能 （三）主宰人体的生命活动 第六节 精气血津液神之间的关系 一、气与血的关系 （一）气为血之帅 （二）血为气之母 二、气与津液的关系 （一）气能生津 （二）气能行津 （三）气能摄津 （四）津能生气 （五）津能载气 三、精血津液之间的关系 （一）精血同源 （二）津血同源 四、精气神之间的关系 （一）气能生精摄精 （二）精能化气 （三）精气化神 （四）神驭精气 附：研究进展 第四章 经络 第一节 经络学说概述 一、经络的基本概念 二、经络学说的形成 三、经络系统的组成 （一）经脉 （二）络脉 （三）连属部分 第二节 十二经脉 一、十二经脉的名称 二、十二经脉的走向交接规律 （一）十二经脉的走向规律 （二）十二经脉的交接规律 三、十二经脉的分布规律 （一）头面部的分布 （二）四肢部的分布 （三）躯干部的分布 四、十二经脉的表里关系 五、十二经脉的流注次序 六、十二经脉的循行部位 （一）手太阴肺经 （二）手阳明大肠经 （三）足阳明胃经 （四）足太阴脾经 （五）手少阴心经 （六）手太阳小肠经 （七）足太阳膀胱经 （八）足少阴肾经 （九）手厥阴心包经 （十）手少阳三焦经 （十一）足少阳胆经 （十二）足厥阴肝经 第三节 奇经八脉 一、奇经八脉的主要功能 （一）密切十二经脉的联系 （二）调节十二经脉的气血 （三）与某些脏腑关系密切 二、奇经八脉的循行部位和基本功能 （一）督脉 （二）任脉 （三）冲脉 （四）带脉 （五）阴跷脉和阳跷脉 （六）阴维脉和阳维脉 第四节 经别、别络、经筋、皮部 一、经别 （一）生理功能 （二）循行部位 二、别络 （一）生理功能 （二）循行部位 三、经筋 （一）生理功能 （二）循行部位 四、皮部 第五节 经络的生理功能和应用 一、经络的生理功能 （一）沟通联系作用 （二）运输渗灌作用 （三）感应传导作用 （四）调节作用 二、经络学说的应用 （一）阐释病理变化 （二）指导疾病的诊断 （三）指导疾病的治疗 附：研究进展 第五章 体质 第一节 体质学说概述 一、体质的概念 （一）体质的基本概念 （二）体质的构成 （三）体质的标志 （四）体质的特点 二、体质学说的形成和发展 第二节 体质的生理学基础 一、体质与脏腑经络及精气血津液的关系 二、影响体质的因素 （一）先天禀赋 （二）年龄因素 （三）性别差异 （四）饮食因素 （五）劳逸所伤 （六）情志因素 （七）地理因素 （八）疾病针药及其他因素 第三节 体质的分类 一、体质的分类方法 二、常用体质分类及其特征 （一）阴阳平和质 （二）偏阳质 （三）偏阴质 第四节 体质学说的应用 一、说明个体对某些病因的易感性 二、阐释发病原理 三、解释病理变化 四、指导辨证 五、指导治疗 （一）区别体质特征而施治 （二）根据体质特征注意针药宜忌 （三）兼顾体质特征重视善后处理 六、指导养生 附：研究进展 第六章 病因 第一节 六淫 一、六淫的概念及共同致病特点 （一）六淫的基本概念 （二）六淫的共同致病特点 二、六淫各自的性质和致病特征 （一）风邪 （二）寒邪 （三）湿邪 （四）燥邪 （五）火（热）邪 （六）暑邪 第二节 疠气 一、疠气的基本概念 二、疠气的致病特点 （一）发病急骤，病情重笃 （二）传染性强，易于流行 （三）一气一病，症状相似 三、影响疠气产生的因素 第三节 七情内伤 一、七情的基本概念 二、七情与内脏精气的关系 三、七情内伤的致病特点 （一）直接伤及内脏 （二）影响脏腑气机 （三）多发为情志病证 （四）七情变化影响病情 第四节 饮食失宜 一、饮食不节 （一）过饥 （二）过饱 二、饮食不洁 三、饮食偏嗜 （一）寒热偏嗜 （二）五味偏嗜 （三）食类偏嗜 第五节 劳逸失度 一、过劳 （一）劳力过度 （二）劳神过度 （三）房劳过度 二、过逸 第六节 病理产物 一、痰饮 （一）痰饮的形成 （二）痰饮的致病特点 二、瘀血 （一）瘀血的形成 （二）瘀血的致病特点 （三）瘀血致病的病症特点 三、结石 （一）结石的形成 （二）结石的致病特点 第七节 其他病因 一、外伤 （一）外力损伤 （二）烧烫伤 （三）冻伤 （四）虫兽所伤 二、诸虫 （一）蛔虫 （二）蛲虫 （三）绦虫 （四）钩虫 （五）血吸虫 三、药邪 （一）药邪的形成 （二）药邪的致病特点 四、医过 （一）医过的形成 （二）医过的致病特点 五、先天因素 （一）胎弱 （二）胎毒 附：研究进展 第七章 发病 第一节 发病原理 一、发病的基本原理 （一）正气不足是疾病发生的内在因素 （二）邪气是发病的重要条件 （三）邪正相搏的胜负，决定发病与不发病 二、影响发病的主要因素 （一）环境与发病 （二）体质与发病 （三）精神状态与发病 第二节 发病类型 一、感邪即发 二、徐发 三、伏而后发 四、继发 五、合病与并病 六、复发 （一）复发的基本特点 （二）复发的主要类型 （三）复发的诱因 附：研究进展 第八章 病机 第一节 基本病机 一、邪正盛衰 （一）邪正盛衰与虚实变化 （二）邪正盛衰与疾病转归 二、阴阳失调 （一）阴阳偏胜 （二）阴阳偏衰 （三）阴阳互损 （四）阴阳格拒 （五）阴阳亡失 三、精气血的失常 （一）精的失常 （二）气的失常 （三）血的失常 （四）精气血关系失调 四、津液代谢失常 （一）津液不足 （二）津液输布排泄障碍 （三）津液与气血关系失调 五、内生“五邪” （一）风气内动 （二）寒从中生 （三）湿浊内生 （四）津伤化燥 （五）火热内生 第二节 疾病传变 一、疾病传变的形式 （一）病位传变 （二）病性转化 二、影响疾病传变的因素 （一）体质因素 （二）病邪因素 （三）地域因素和气候因素 （四）生活因素 附：研究进展 第九章 防治原则 第一节 预防 一、未病先防 （一）养生以增强正气 （二）防止病邪侵害 二、既病防变 （一）早期诊治 （二）防止传变 第二节 治则 一、正治与反治 （一）正治 （二）反治 二、治标与治本 （一）缓则治本 （二）急则治标 （三）标本兼治 三、扶正与祛邪 （一）扶正祛邪的概念 （二）扶正祛邪的运用 四、调整阴阳 （一）损其有余 （二）补其不足 五、调理精气血津液 （一）调精 （二）调气 （三）调血 （四）调津液 （五）调理精气血津液的关系 六、三因制宜 （一）因时制宜 （二）因地制宜 （三）因人制宜 附：研究进展 附1 关键名词术语 附2 主要参考书目 附3 主要参考古籍书目 绪 论 中医学有数千年的历史，是中华民族在长期的生产与生活实践中认识生命、维护健康、 战胜疾病的宝贵经验总结，是中国传统文化的结晶。中医学在长期的医疗实践中积累了 丰富的防治疾病的经验，并在此基础上形成了独特的理论体系。 一、中医学的学科属性 中医学，是发祥于中国古代的研究人体生命、健康、疾病的科学。它具有独特的理论体 系、丰富的临床经验和科学的思维方法，是以自然科学知识为主体、与人文社会科学知 识相交融的科学知识体系。 中医学传播到世界各地，对当地民族医学的诞生和发展，产生了极为重要的促进作用， 因而在世界传统医学中占有非常重要的地位。中医学的某些理论和认识，如整体思想、 体质理论等，正在影响着现代医学的发展。 中医学属于自然科学的范畴，但亦具有浓厚的社会科学的特点，同时还受到中国古代哲 学思想的深刻影响，是一门以自然科学为主体、多学科知识相交融的医学科学。 （一）中医学属于自然科学范畴 自然科学是研究自然界各种物质运动、变化和发展规律或本质的学科。中医学研究的 对象是人，主要探讨人体的生、长、壮、老、已的生命规律，人体的形态结构、生理功 能以及疾病的发生发展和防治规律等，因而具有自然科学的属性。 （二）中医学具有社会科学特性 社会科学是研究人类社会运动变化和发展规律的学科。人不仅具有自然物质（生物） 的属性，还具有社会属性。人生活在社会中，必然受到社会环境的影响，由此引起一系 列有关健康和疾病的医学问题。社会环境的变更，人的社会地位、经济条件的变化，对 人体的身心健康常产生较大影响。因而中医学具有明显的社会科学属性。 （三）中医学受到古代哲学的深刻影响 哲学是关于自然、社会和思维中最一般的共同规律的科学。任何一门自然学科的发展 都离不开哲学的作用。中医学发祥于中国古代，受当时的哲学思想的深刻影响。中医学 在其形成与发展过程中，不断吸取了当时的哲学成就，用当时盛行的哲学思想如精气、 阴阳、五行等，阐述关于生命、健康、疾病等一系列医学问题，构建了自己独特的医学 理论体系。 （四）中医学是多学科交互渗透的产物 除古代哲学思想对中医学理论体系的构建起到过重要作用外，古代的天文学、气象学 、地理学、物候学、农学、生物学、矿物学、植物学、军事学、数学以及酿酒技术、冶 炼技术等，都曾对中医学理论体系的形成与发展起过重要的促进作用。如气象学知识促 进了六淫病因学说的产生，兵法知识奠基了治病原则与方法的形成，对四时物候变化的 认识促成了“天人相应”思想的建立等等。 二、中医学理论体系的形成与发展 中医学理论体系，是包括理、法、方、药在内的整体，是关于中医学的基本概念、基本 原理和基本方法的科学知识体系。它是以整体观念为主导思想，以精气、阴阳、五行学 说为哲学基础和思维方法，以脏腑经络及精气血津液为生理病理学基础，以辨证论治为 诊治特点的独特的医学理论体系。 （一）中医学理论体系的形成 中医学理论体系形成于战国至两汉时期。《黄帝内经》、《难经》、《伤寒杂病论》、《神农本 草经》等医学专著的成书，标志着中医学理论体系的初步形成。 1.中医学理论体系形成的基础与方法 中医学理论体系的形成，经历了一个漫长的历史时期。战国以降，社会的急剧变革和 学术的百家争鸣，为医学理论体系的形成创造了有利的社会文化氛围。此时，古代医家 也加速了对人体自身奥秘及人与自然关系的探讨，力图将医学的经验上升为理论。他们 在医学实践与解剖学成就的基础上，以古代哲学的精气、阴阳、五行学说作为思维方法 ，创立了藏象、经络、精气血津液神等学说，并在探讨人与自然关系的过程中创立了六 淫致病学说，以阐释人体的生理和病理，指导疾病的诊断和防治，逐步建立起中医学的 理论体系。 （1）有利的社会文化背景：战国时期是我国社会大变革的时期。生产关系的改变和生产 工具的改进，促进了生产水平的提高，因而使西周时期形成的以农为本的经济结构，在 战国以后得到进一步的巩固和发展，与农业相关的科学技术也得到了相应的发展，天文 、历算、物候、农学、植物学、矿物学以及冶炼、酿造技术也有诸多创新。这些都对中 医学理论体系的构建产生了有利的影响。战国时期，在哲学思想方面出现了“诸子蜂起， 百家争鸣”的局面，形成了道、儒、法、兵、阴阳等诸家。这一有利的文化氛围对中医学 理论体系的形成和发展产生了巨大影响。其中道家关于世界本原与生命起始的探讨，对 中医学的生命理论有着深刻的影响；儒家提倡的“自强不息，厚德载物”的进取精神和道 德观念，对医生的修身及医德的形成有较大影响；兵家的用兵之道，对中医学治疗原则 和方法的建立具有一定影响。 （2）医药知识的积累：从原始社会医药的起源，到战国时期这一漫长的历史过程中，我 国古代医药学家积累了丰富的医药学知识，并将此总结、升华，建立起一些医学理论雏 形，为战国以后医药学的发展及理论体系的建立奠定了基础。 殷商时期，药物已相当丰富，不但发明了酒及汤液，而且在医疗实践中应用了治病的“毒 药”。 西周时期，人们对疾病的认识已较深刻，并能为疾病确立专门的病名。春秋时期，治疗 技术更有所扩展。如《左传》记载，秦国名医医缓曾说：“攻之不可，达之不及，药不至焉 。”说明当时攻（灸疗）、达（针刺）、药（药物治疗）已是医生常用的治疗方法。专业 医生的出现，为医学理论的初步形成创造了极为有利的条件。如《左传》记载秦国名医医 和给晋侯诊病时提出“六气病源说”，用以解释疾病发生的原因，已勾画出中医病因病机 理论的雏形。此时可谓医学理论的萌芽阶段。 战国时期，由于专业医生如扁鹊等的大量出现，医学知识有了快速的积累，对疾病已 有了一定的诊断方法，《史记·扁鹊仓公列传》记载扁鹊诊病已能“切脉、望色、听声、写 形，言病之所在”，说明“四诊”方法，这时已基本形成。治病方法也有很大进步，除发展 了药物、针灸、导引等丰富多彩的治病方法外，还产生了利用情绪变化治病的精神疗法 ，《吕氏春秋》就记载了文贽用激怒的方法治愈了齐闵王的忧思病。长沙马王堆汉墓出土 的一批医学资料中，有一卷帛书《五十二病方》，记载了103个病名，涉及到内、外、妇、 儿、五官等科，并记载了药名247个，药方283个，说明战国时期的医药水平已有很大提 高。 医学知识的大量积累，客观上需要整理、总结，使之系统化、理论化，加之社会的发展 为此提供了有利的条件，古代的哲学思想提供了思维方法，因而在众多医学家的共同努 力下，撰成了我国现存最早的医学巨著——《黄帝内经》。 （3）对人体生命现象和自然现象的观察：古人为了探求人体生命的奥秘及生命活动与自 然环境的关系，先后采用了两种不同的观察方法，即直接观察法和整体观察法。 直接观察法，就是采用解剖方法直接观察人体。随着人类知识的发展以及治疗疾病的需 要，人们对人体内脏的观察逐渐变为比较自觉的认识活动，把解剖尸体作为认识人体的 一条重要途径。如《灵枢·经水》就有“其死可解剖而视之”的记载。通过尸体解剖，人们不 但了解了某些脏器的形态，而且还认识了它们的某些功能。如通过对整个消化道的解剖 观察，不但了解了整个消化道的长度、容量——食道与肠道的长度比为1∶35（现代解剖为 1∶37），胃容纳水谷“三斗五升”，而且在一定程度上认识了胃肠道的消化功能及其对机 体生命活动的意义。在解剖方法的帮助下，《内经》提出了“心主身之血脉”的见解。另外 ，通过解剖还发现了肺、脾、肝、肾、膀胱、胆、脑、女子胞等脏器及其各自所处的位 置、相互连接的情况和与外在器官的联系，如认识到肺主呼吸，外通于喉、鼻等。 尽管我国当时的解剖知识居世界领先地位，但只靠直观的解剖方法得到的知识，显然远 不能解释当时医疗实践积累起来的宝贵经验，也不可能对更为复杂的生命现象如思维、 情绪等作出明确的说明，更不可能将经验上升为指导临床实践的理论。人们只得寻找另 外的方法认识人体，这就是整体观察法。 整体观察法，是把活着的人作为一个整体进行观察，通过分析人体对不同的环境条件和 外界刺激的不同反应，结合已有的解剖知识，并运用精气、阴阳、五行学说进行类比推 理，从而认识人体生命活动规律的一种方法。 人体是一个内外统一的整体，体内脏腑的生理病理变化可反映于外，即所谓“有诸内 ，必形诸外”（《孟子·告子下》），而观察人体外在的生理病理征象，则可推知体内脏腑 的变化，即所谓“视其外应，以知其内脏”（《灵枢·本藏》）。古人经过长期的临床观察， 逐渐认识到每一类疾病发作时，总有大致相同的一组症状同时出现，而这一组症状与人 体外表的一定部位和器官相联系，又与人体内脏的一定生理功能被破坏有关。在治疗时 ，又观察到某类药物或某组穴位对某一组症状有较特异的疗效，逐渐摸索出其规律所在 。经过无数次的反复实验，便得出了“五脏分证”的规律。所谓“五脏分证”，实际上就是 把某一组在某一定部位和器官出现的特定症状，归结为五脏中某一脏的功能失调，把活 的机体外部呈现的生理病理征象与内部的脏器统一起来。在治疗时，调理这一脏的生理 失常，就能治愈疾病或使病情缓解。随着认识的深入，人们在研究外部征象与内在脏器 统一关系的同时，又研究了各脏器之间的关系，对各个脏器之间的联系又有了更多的认 识。经过无数次的观察和反复验证，到了《内经》时代，逐渐形成了以五脏为中心的藏象 理论。 通过对人体生命现象的整体观察，古人逐渐建立了人体中精、气、血、津液等概念。 如对生殖之精的观察和体悟，产生了人体之精的概念；对呼吸之气和人体活动时散发之 热气的观察和推理，形成了人体之气的概念等。在古代哲学精气学说和阴阳学说的渗透 和影响下，又逐渐认识了人体之精、气、血、津液各自的生理功能和相互之间的关系， 并以它们的不同作用和代谢过程解说脏腑的生理功能和病理变化，阐释脏腑之间的生理 病理联系，于是构建了以功能联系为主导的藏象理论。 古人在砭刺治病过程中，逐渐发现了针感传导路线。这是建立经络学说的主要依据。随 着古人对针感方向和循行路线的总体观察及藏象理论的确立，人们便认为脏腑之间、脏 腑与体表及官窍之间必有一定的联系通道，于是把已发现的砭刺感传路线与内在脏腑一 一联系，构成了十二经脉的循行。其后，随着认识的不断深入，关于奇经八脉、十二经 别、十二经筋、十二皮部、十五别络的认识也先后产生，经络学说便逐渐形成。经络学 说的形成，对认识脏腑之间、脏腑与体表及官窍之间的联系起到了很大的推动作用，加 深了对人体自身整体性的认识。 春秋战国时期，由于农业的发展和生产力的提高，人们对四时气候变化有了较深刻的认 识。在采用以人为中心的整体观察的基础上，人们认识到四时气候的变化，不但对自然 界万物的生长变化有影响，而且对人的生理活动和病理变化也有一定影响。自然界气候 变化剧烈，超过了人体的适应能力，则成为致病因素。人们还认识到社会、经济地位的 改变有时可成为某些疾病发生的原因。于是便产生了人与自然环境息息相关及人与社会 环境相统一的观点。由此加深了对人体生理病理的认识，使人们从宏观上把握了人体的 生命活动规律和疾病的发生及变化规律。 （4）古代哲学思想对医学的渗透：先秦时期出现的精气、阴阳、五行各学说，作为思维 方法渗透到中医学，对中医学理论体系的形成产生了积极的影响。精气学说作为古代哲 学中朴素的唯物论思想，对中医学的唯物主义生命观的建立产生了积极的影响；阴阳学 说和五行学说作为古代哲学中的辩证法思想，推动了中医学理论体系的形成，也促进了 中医学方法学体系的建立。 2.中医学理论体系的确立 战国至秦汉时期的《黄帝内经》、《难经》、《伤寒杂病论》、《神农本草经》等医学典籍的 问世，标志着中医学理论体系的基本确立。 （1）理论框架的建立：《内经》的问世，是先秦至西汉医学发展的必然结果。此书约成书 于战国至秦汉时期，东汉至隋唐仍有修订和补充。《内经》包括《素问》和《灵枢》两部分， 共18卷，162篇，是先秦至西汉医学经验和理论的总结，内容十分丰富。该书全面论述了 中医学的思维方法，人与自然的关系，人体的生理、病理及疾病的诊断、防治等，不但 为中医学理论体系的确立奠定了基础，同时也是中医学在理论与实践方面继续发展的基 石。 《内经》注重整体观念，既强调人体自身是一个有机整体，又强调人与自然、社会环境密 切相关。《内经》认为，人体结构的各个组成部分不是孤立的，而是彼此联系的，这种联 系表现在生理与病理、脏腑与经络等各个方面。《内经》将体内的脏腑与体表的形体官窍 作了对应联系，并认为局部的病变，可以影响到全身或其他脏器，因而在治疗上重视局 部与整体的联系。《内经》又提出了人与自然、社会环境相统一的观点，人体的健康与疾 病，直接受到四时气候、地理环境以及社会政治经济地位等方面的影响，因而强调在医 疗实践中，必须因时、因地、因人制宜，才能作出正确的诊断和治疗。 《内经》系统地将反映当时文化进步的古代哲学思想如精气、阴阳、五行学说等引入医学 领域，作为思维方法以解释人体生命的产生、生命过程的维系、疾病发生的原因机理及 诊断防治等。《内经》认为精（气）是宇宙万物包括人类的共同构成本原，人类与宇宙万 物存在着同源性，因而具有密切的联系。人体的各脏腑经络形体官窍，也皆由精化生， 因而也是同源而相互联系的。《内经》把阴阳的对立统一看成是世界万物的普遍规律，人 体内阴阳双方也是平衡协调的。一旦这种平衡遭到破坏，人体就会生病。诊断时应辨明 病证的阴阳属性，治疗时则要调整阴阳，使之恢复平衡协调。《内经》运用五行学说，解 释人体的生命活动及其与自然界的关系，将世间各种事物和现象，包括四季气候变化、 人体生理病理乃至精神状态，都分归于五行之中，并认为人体内的脏腑之间存在着“生克 制化”的自我调节，脏腑与自然界之间也存在着相互通应的联系。 《内经》构建了藏象经络理论，较详细地描述了脏腑的生理功能。这是总结秦汉以前的整 体观察结果，并与当时的解剖知识相结合而得出的结论。《内经》在提倡人体解剖的基础 上，更重视用整体观察的方法来认识脏腑的生理功能，将观察得出的人体生理机能如呼 吸、循环、消化、排泄、生殖、精神心理等分属于五脏，建立起以五脏为中心的五大生 理系统，并以精、气、血、津液、神的作用维系和调节着脏腑形体官窍的生理功能，从 而初步构建了藏象理论。《内经》对经络学说尤有精辟的论述，不但对十二经脉的循行走 向，络属脏腑及其所主病证均有明确记载，而且对奇经八脉、十二经别、十五别络、十 二经筋、十二皮部的走向、分布、功能亦有记叙。《内经》总结了秦汉以前人们对经络的 认识，并使之系统化、理论化，创立了经络理论。 《难经》是一部可与《内经》相媲美的古典医籍，相传系秦越人（扁鹊）所作。该书内容简 要，辨析精微。全书所述以基础理论为主，涉及生理、病理、诊断、病证、治疗等各个 方面，尤其对脉学有较详悉而精当的论述和创见，对经络学说以及藏象学说中命门、三 焦的论述，则在《内经》的基础上有所阐扬和发展，与《内经》同为后世指导临床实践的重 要理论性著作。 《伤寒杂病论》的成书，创立了辨证论治的诊治理论。该书为东汉张机（字仲景）所著， 后经王叔和分为《伤寒论》与《金匮要略》两部分：前者以六经辨伤寒，后者以脏腑论杂病 。该书提出了“观其脉证，知犯何逆，随证治之”的辨证论治原则，使中医学的基础理论 与临床实践紧密结合起来，为临床医学的发展奠定了坚实的基础。 综上所述，秦汉时期这三部医学巨著的问世，标志着医学发展的飞跃，即由原先零散的 医学知识和医疗经验，上升为系统理论，并建立起独特的医学理论框架。 （2）治疗技术的发展：随着中医学理论框架的建立，治疗技术也得到相应的发展。在整 体观念与辨证论治理论的指导下，中医学确立了一整套治疗思想和原则，如治病求本、 三因制宜、正治反治、标本缓急、扶正祛邪及调整阴阳等。在诸多治疗技术中，药物与 针灸疗法发展最快，取得的成就也最大。 药物疗法的发展：由于辨证论治这一临床治疗体系的确立，药物疗法从单一的“对症治疗 ”发展为有规律的用药，并多采用按一定法度组成的复方，从而提高了治疗效果，也推动 了对药物的深入研究。药物研究方面的重大进展，主要表现为《神农本草经》的成书。 《神农本草经》，简称《本经》或《本草经》，是我国现存最早的药物学专著。书中载药365种 ，并根据药物毒性的大小分为上、中、下三品：上品药无毒，主益气；中品药或有毒或 无毒，主治病、补虚；下品药有毒，主除病邪、破积聚。该书不但记载了每种药物的性 能、主治，为临床用药提供了方便，而更重要的是提出了“四气五味”的药性理论，明确 了“治寒以热药，治热以寒药”的用药原则，使药理学与病理学密切结合，使中医学理论 体系更加充实。同时，该书提出单行、相须、相使、相畏、相恶、相反、相杀等“七情和 合”的药物配伍理论，为组方提供了重要的理论依据。 药物理论的提高，促进了方剂的发展。虽《内经》仅载13方，而先于《内经》的《五十二病方 》约载方280余首。这些方剂是古代医学家治病经验的总结，反映了汉代以前的方剂学成 就。然按照中医辨证论治理论组方疗病者，当推张机的《伤寒杂病论》。该书载方269首（ 扣除《伤寒论》112方与《金匮要略》262方中的重复者），君臣佐使，配伍严谨，疗效确凿 ，故被奉为“经方”。 针灸技术的发展：中医的针灸疗法早于药物疗法。针灸疗法约产生于新石器时期，春秋 战国时期有了较快的发展。当时的许多著名医生都用针灸治疗疾病，如战国时期的扁鹊 就善于针灸。他用针刺急救了虢太子的尸厥病，用砭石割除了秦武王面部之疾，等等。 《内经》所载治病方法，也多为针灸。该书对针灸理论及穴位的论述颇为详细，记载了36 5个腧穴（但实际计算与之不符），提出了五输穴及十二原穴的概念，并特别强调补泻手 法，记载了逢时补泻、迎随补泻、疾徐补泻、深浅补泻、呼吸补泻、开阖补泻、提插补 泻等多种操作方法。 中医学系统理论的形成促进了治疗技术的发展，而治疗技术的进步和药物方剂学的发展 ，又进一步修正和完善理论，使中医学理论能更好地指导临床实践。从战国至秦汉时期 问世的《内经》、《难经》、《伤寒杂病论》、《神农本草经》等医学典籍所载的内容来看，此 时的医学家们不但已构筑起中医学的理论框架，而且已卓有成效地运用了药物、针灸等 治病技术，并善于理论联系实践，在实践中不断发展和更新理论，终于形成了中医学的 理、法、方、药为一体的独特的医学理论体系。 （二）中医学理论体系的发展 中医学理论体系的建立，促进了医学在理论与实践方面的发展。随着社会的发展与科学 技术的进步，医学理论不断创新，治疗技术不断提高。中医学在汉代以后进入了全面发 展时期。 1.魏晋隋唐时期 魏晋南北朝，历隋唐至五代，前后七百余年。医学理论与技术，随着这一时期政治、经 济、文化的发展而有新的提高，出现了众多名医名著，推动了中医学理论体系的发展。 晋·王叔和编撰的《脉经》，是我国第一部脉学专著。该书首次从基础理论到临床实践，对 中医脉学进行了全面系统的论述：提倡“寸口诊法”，明确了左寸主心与小肠，关主肝胆 ，右寸主肺与大肠，关主脾胃，两尺主肾与膀胱的三部脉位；描绘了浮、芤、洪、滑、 数、促、弦、紧等24种病脉的脉象形态及其所主病证，推动了寸口脉诊法的普遍应用。 晋·皇甫谧编撰的《针灸甲乙经》，是我国现存最早的针灸学专著。该书叙述了藏象、经络 、腧穴、标本、九针、刺法、诊法、病证、治法等内容，是集魏晋以前针灸经络理论之 大成，对后世针灸的发展贡献很大。 隋·巢元方编撰的《诸病源候论》，是我国第一部病因病机证候学专著。该书以1729论分述 内、外、妇、儿、五官、皮肤等诸科病证的病因、病机和症状，尤重于病源的研究，如 指出疥疮是由疥虫所致，寸白虫（绦虫）病是吃不熟的牛肉造成，“漆疮”的发生与体质 有关，某些传染病是由自然界的“乖戾之气”引起，并有“转相染易”的特点等。 唐·孙思邈编撰《千金要方》和《千金翼方》，可称我国第一部医学百科全书。两书详述了唐 以前的医学理论、方剂、诊法、治法、食养等，代表了盛唐的医学发展水平。他提出的 医生在医德方面的要求和所要达到的境界，可谓开中国医学伦理学之先河。 2.宋金元时期 宋金元时期，是我国科学技术发展较快、成果较多的时期。随着科学文化的发展，医学 也有长足的进步。宋代及金元时期，医学发展迅速，且流派纷呈，建树较多，对后世医 学的发展影响很大。 南宋陈言（字无择）据张仲景“千般★疢难，不越三条”的论点，进一步结合自己的临床实 践与《内经》有关论述，著成《三因极一病证方论》一书，简称《三因方》。全书共18卷，将 病因归纳为三大类：外感六淫为外因，七情内伤为内因，而饮食所伤、叫呼伤气、虫兽 所伤、跌打损伤、中毒、金疮等为不内外因。该书以病因与病证相结合的方法，系统阐 述了三因理论。陈言的病因三分法，是对宋代以前病因理论的总结，对其后病因学的发 展，影响极为深远。 金元时期的刘完素、张从正、李杲、朱震亨等人，对中医学理论的发展作出了重要贡献 ，后人尊称为“金元四大家”。 刘完素（字守真），创河间学派（后人尊称刘河间），倡导火热论。他认为“六气皆从火 化”，化火化热是外感病的主要病机，而内伤病中“五志过极皆为热甚”。百病皆因火热， 故在治疗中力主以寒凉清热，后人称其为“寒凉派”。 代表作有《素问玄机原病式》、《素问病机气宜保命集》等。 张从正（字子和，号戴人），师从刘完素，提出邪非人身所有，“邪去正自安”，不可滥 用补药的新见解，治病以汗、吐、下三法攻邪为主，后人称其为“攻邪派”。代表作为《儒 门事亲》。 李杲（字明之，号东垣老人，后人尊称李东垣），师从易水学派的创始人张元素（字洁 古），强调胃气对发病的决定性作用，倡言“百病皆由脾胃衰而生也”，善用温补脾胃之 法，后人称其为“补土派”。代表作为《脾胃论》、《内外伤辨惑论》等。 朱震亨（字彦修，号丹溪翁，后人尊称朱丹溪），传河间之学，创造性地阐明了相火的 常变规律，认为相火有“生生不息”功能，“人非此火不能有生”，而相火妄动，即属邪火 ，能煎熬真阴，从而得出“阳常有余，阴常不足”的结论。治疗上倡导“滋阴降火”，后人 称其为“滋阴派”。代表作为《格致余论》。 金元四大家之论，各有创见，从不同角度丰富和发展了中医学理论。 3.明清时期 明清时期，是中医学理论的综合汇通和深化发展阶段，既有许多新的发明和创见，又有 对医学理论和经验的综合整理，编撰了大量的医学全书、丛书和类书。 明代命门学说的产生，为中医学的藏象理论增添了新的内容。张介宾（字景岳）、赵献 可（字养葵）等医家，对刘完素、朱震亨的学术观点持不同见解，反对以寒凉药物攻伐 人体阳气，强调温补肾阳和滋养肾阴在养生康复与防治疾病中的重要性。张介宾提出了 “阳非有余”、“真阴不足”的见解，主张补养肾阳与肾阴。赵献可认为命门为人身之主， 特著《医贯》一书强调“命门之火”在养生、防病中的重要意义。命门学说对中医学理论和 临床各科的发展产生了较大影响，尤其对养生防病以及慢性疾病和老年病的康复治疗， 至今仍有重要的指导意义。 明清时期温病学说的形成和发展，是中医学理论的创新与突破。温病是多种急性热病的 统称，多具有传染性和流行性。温病学说源于《内经》、《难经》及《伤寒杂病论》，后经历 代医家的不断补充和发展，至明清臻于成熟。在温病学说的形成与发展过程中，明代的 吴有性及清代的叶桂、薛雪、吴瑭等都做出了卓越的贡献。 吴有性（字又可）著《温疫论》，创“戾气”说，对温疫病的病因有卓越之见。他指出，温 疫病的病因为“戾气”，而非一般的六淫病邪；戾气多“从口鼻而入”，往往递相传染，形 成地域性大流行，症状、病程多类似；不同的疫病，有不同的发病季节；人与禽畜皆有 疫病，但多各不相同。在细菌和其他微生物被人类发现之前200余年，吴有性对传染病的 病因有如此深刻的见解，确是难能可贵的。 叶桂（字天士，号香岩）著《温热论》，阐明了温热病发生发展的规律：“温邪上受，首先 犯肺，逆传心包”，创建了温热病的卫气营血辨证理论，对清代温病学说的发展起着承前 启后的作用。 薛雪（字生白）著《湿热条辨》，对湿热病（温病中之一类）的病因、症状、传变规律、 治则治法等，作了简要阐述，对温病学说的发展做出一定贡献。 吴瑭（字鞠通）著《温病条辨》，创立了温热病的三焦辨证理论，指出：“凡病温者，始于 上焦，在手太阴”；“上焦病不治则传中焦，胃与脾也”；“中焦病不治，即传下焦，肝与 肾也”。使温病学说得到进一步发展，逐渐走向系统与完善。 另外，清·王清任（字勋臣）著《医林改错》，改正了古医籍中在人体解剖方面的某些错误 ，肯定了“灵机记性不在心在脑”，并发展了瘀血理论，创立了多首治疗瘀血病证的有效 方剂，对中医学气血理论的发展做出了一定贡献。 4.近代与现代 近代时期（鸦片战争后），随着社会制度的变更，西方科技和文化的传入，中西文化出 现了大碰撞，中医学理论的发展呈现出新旧并存的趋势：一是继续走收集和整理前人的 学术成果之路，如30年代曹炳章主编的《中国医学大成》，是一部集古今中医学大成的巨 著；二是出现了中西汇通和中医学理论科学化的思潮，以唐宗海、朱沛文、恽铁樵、张 锡纯为代表的中西汇通学派，认为中西医互有优劣，可以殊途同归，主张汲取西医之长 以发展中医，如张锡纯所著的《医学衷中参西录》，即是中西汇通的代表作。 现代时期（建国后），国家大力提倡中西医结合，继而倡导以现代多学科方法研究中医 。因而此时期中医学理论的发展主要呈现出三方面的趋势：一是中医学理论经过梳理研 究而更加系统、规范，如20世纪60年代编写的全国统编教材《内经讲义》，发展为70年代 的《中医学基础》，再分化为80年代《中医基础理论》，即其标志；二是用哲学、控制论、 信息论、系统论、现代实证科学等多学科方法研究中医学，大量的专著和科研成果相继 出现；三是对中医学理论体系构建的思维方法进行研究，探讨中医学理论概念的发生之 源与继续发展、创新之路。 （三）中医学理论的继承与创新 中医基础理论的发展与现代化，必须走继承与创新并行的发展之路。继承是创新的基础 ，继承的目的是创新。只有重视继承，才能将中医学的传统理论传承下来，为发展和创 新奠定基础；创新是中医学继续发展的需要，是中医学新理论、新观点的产生之源，也 是中医学的生命之源。 1.继承是一切研究的基础和前提 中医学两千多年的发展史表明，无论是医学理论的进步，还是临床诊治技能的提高，都 是在社会生产力发展、人们对自然界和人体认识水平不断提高的基础上发展起来的，是 后世医家在继承前贤理论、经验和教训的前提下，结合自己的医疗实践，不断创新而丰 富和完善起来的。因此，继承是一切研究的基础，是创新和发展的前提。从某种意义上 讲，科学地充分地继承先贤们的理论和经验，使之系统化、规范化，即是对中医学的发 展和创新。 藏象、经络、精气血津液神、体质、病因、发病、病机、防治等理论，是中医学的基本 理论。应下大功夫对中医学的基本理论和概念作一系统的研究，明确其基本内涵。这是 中医基础理论的继承性研究应达到的基本目标，也是中医学理论继续发展、创新和走向 现代化的基础和前提。 2.中医学理论的创新思路 以整体观念为指导，保持中医学基本理论的特色。中医学强调人体自身的整体性，包括 各个部分的全息性和部分之间的联系性。中医学以整体思维来研究人体，认为任何一个 部分的机能都是整体机能的反映。按照中医学的整体思维来研究人体某一具体的脏腑、 经络、形体、官窍的某一功能，是由整体到部分的研究思路。 将中医学理论纳入现代科学研究序列。中医学属自然科学，当以自然科学的研究方法来 研究和发展中医学理论。即在明确某一理论和概念之内涵的基础上，抓住某一点或某一 环节进行细致的深层次的微观研究，探讨其内在的机制或机理，对某一理论或概念作出 科学的阐释。 强化中医学思维方法的研究。精气、阴阳、五行学说在中医学理论体系的构筑过程中起 了重要的作用，它们是作为一种思维方法或解释性模型来说明人体脏腑经络及精气血津 液的作用和功能的，来阐释人体的生命活动规律的。就目前而言，它们仍是中医学的主 要思维方法，其合理的内核、科学的精髓以及方法学方面的作用，仍有继续深入发掘的 必要。在发掘传统思维方法的同时，开展微观、局部、逻辑、系统等思维方法的研究， 构建中医学新的方法学体系。中医学理论的发展和创新，只用传统的思维方法来研究是 远远不够的，必须注重和发展在整体观念指导下的局部的、形态的、微观的研究。 注重中医学在人文社会科学方面的发展。“生物—心理—社会”现代医学模式在70年代已经 提出，医学不再是单一的生物医学，已经融合了诸多人文社会学科的知识，身心医学的 发展就说明了这一点。中医学受古代哲学的深刻影响，也融有大量的社会学知识。中医 学整体思想的建立，强调自然和社会环境对人体的影响，就是这种思想的反映。但中医 学的人文社会学知识，应在吸收古代哲学思想精华的基础上，兼收并蓄古今中外人文科 学中的精华，使其得到进一步的充实和发展。 创建科学的假说和构建新的理论。在以继承性研究确立中医学某一基本理论和概念的内 涵，以及以现代科学手段对该理论和概念的内涵作深化研究的过程中，科学的假说和新 的理论就可能产生。体质病理学说、脏腑—精气—阴阳理论体系、多种情志交织致病说、 毒邪说等新理论或新假说的提出，对中医学理论的现代化进程和临床诊治水平的提高， 都具有重要的意义。 三、中医学理论体系的主要特点 中医学理论体系的主要特点，一是整体观念，二是辨证论治。 （一）整体观念 整体观念，是中医学关于人体自身的完整性及人与自然、社会环境的统一性的认识。整 体观念认为，人体是一个由多层次结构构成的有机整体。构成人体的各个部分之间，各 个脏腑形体官窍之间，结构上不可分割，功能上相互协调、相互为用，病理上相互影响 。人生活在自然和社会环境中，人体的生理功能和病理变化，必然受到自然环境、社会 条件的影响。人类在适应和改造自然与社会环境的斗争中维持着机体的生命活动。 整体观念是中国古代哲学思想和方法在中医学中的具体体现，是同源异构及普遍联系思 维方法的具体表达，要求人们在观察、分析、认识和处理有关生命、健康和疾病等问题 时，必须注重人体自身的完整性及人与自然社会环境之间的统一性和联系性。整体观念 贯穿于中医学的生理、病理、诊法、辨证、养生、防治等各个方面，是中医学基础理论 和临床实践的指导思想。 中医学的整体观念，主要体现于人体自身的整体性和人与自然、社会环境的统一性两个 方面。 1.人体是一个有机整体 人体是一个内外联系、自我调节和自我适应的有机整体。人体是由若干脏腑、形体、 官窍组成的，而各个脏腑、形体和官窍各有不同的结构和功能，但它们不是孤立的、肢 解的、彼此互不相关的，而是相互关联、相互制约和相互为用的。因此，各个脏腑形体 官窍，实际上是人体整体结构的一部分；各个脏腑形体官窍的功能，实际上是整体功能 的一部分。 （1）生理上的整体性：人体自身在生理上的整体性，主要体现于两个方面：一是构成人 体的各个组成部分在结构与功能上是完整统一的，即五脏一体观；二是人的形体与精神 是相互依附、不可分割的，即形神一体观。 五脏一体观：人体由五脏（心、肝、脾、肺、肾）、六腑（胆、胃、小肠、大肠、膀 胱、三焦）、形体（筋、脉、肉、皮、骨）、官窍（目、舌、口、鼻、耳、前阴、后阴 ）等构成。各个脏腑组织器官在结构上彼此衔接、沟通。它们以五脏为中心，通过经络 系统“内属于腑脏，外络于肢节”的联络作用，构成了心、肝、脾、肺、肾五个生理系统 （表0-1）。 表0-1人体生理系统简表 |系 统 五脏 六腑 五体 官窍 经 脉 | |心系统 心 小肠 脉 舌 手少阴心经，手太阳小肠 | |经 | |肝系统 肝 胆 筋 目 足厥阴肝经，足少阳胆经 | |脾系统 脾 胃 肉 口 足太阴脾经，足阳明胃经 | |肺系统 肺 大肠 皮 鼻 手太阴肺经，手阳明大肠 | |经 | |肾系统 肾 膀胱 骨 耳及二阴 足少阴肾经，足太阳膀胱 | |经 | 心、肝、脾、肺、肾五个生理系统之间，又通过经络系统的沟通联络作用，构成一个在 结构上完整统一的整体。每个生理系统中的任何一个局部，都是整体的一个组成部分。 结构的完整为机能的统一奠定了基础。精、气、血、津液是构成人体的重要组成部分， 又是维持人体各种生理机能的精微物质。精、气、血、津液分布、贮藏、代谢或运行于 各个脏腑形体官窍中，支撑了它们各自的功能，并使它们之间密切配合，相互协调，共 同完成人体的各种生理机能，从而维持了五个生理系统之间的协调有序。同时，脏腑的 功能活动又促进和维持了精、气、血、津液的生成、运行、输布、贮藏和代谢，从而充 实了形体，支持了脏腑形体官窍的机能。这种以五脏为中心的结构与机能相统一的观点 ，称为“五脏一体观”。 根据五脏一体观，人体正常的生命活动，一方面要靠各脏腑正常地发挥自己的功能，另 一方面要依靠脏腑间，即五个生理系统间的相辅相成的协同作用和相反相成的制约作用 ，才能维持协调平衡。 人体的脏腑组织器官虽各有不同的功能，但都在心的主持下，协调一致，共同完成机体 统一的机能活动。因此，人体又是一个以心为主导，各脏腑密切协作的有机整体。 心因其藏神而为五脏六腑之大主。心神是机体生命活动的主宰。神能驭气，气有推动和 调控脏腑功能的作用，故心神能够控制和调节全身脏腑经络形体官窍的功能。诸如心气 推动和调控心脏的搏动以行血，肝气疏泄以调畅气机、舒畅情志，肺气宣降以行呼吸和 水液，脾气运化水谷和统摄血液，肾气主生殖、司水液代谢和纳气等，都有赖于心神的 统一主导。故《素问·灵兰秘典论》说：“主明则下安，主不明则十二官危。” 人体的生命活动正常与否，除心为主导外，还取决于五脏之间的功能是否协调。在完成 整体机能方面，五脏之间是密切配合，协调统一的。如血液的循行，虽由心所主，还需 要肺、肝、脾等脏的协助。心脏的搏动推动血液运行全身；肺主气而辅助心运血；肝主 疏泄而促进血液的运行；肝主藏血，又能调节循环血量；脾主运化，既为血液生化之源 ，又能统摄血液运行于脉中。此四脏紧密配合，才能维持正常的血液循环。五脏既各司 其职，又相互协调，是维持人体复杂机能的保证。 由于人体外在的形体官窍，分别归属于以五脏为中心的五个生理系统，而这五个生理系 统之间又存在着协调统一的关系，因而这些外在形体官窍的功能，不仅与其内在相应的 脏腑密切相关，而且与其他脏腑的功能也有联系。如筋的作用是联缀关节而主司运动， 主要依赖于肝之精气或肝血的滋养，故称肝主筋。但筋的功能还依靠全身气血津液的濡 养。因某种原因致使气血津液耗伤过多，也往往出现筋脉拘挛、抽搐等病变。这说明筋 不但与肝有关，而且与心、脾等脏也有密切的关系。又如目是主司视觉的，而目之所以 能视万物，主要依靠肝血或肝之精气的濡养。肝血或肝之精气亏虚而不能养目时，就会 出现两目干涩，视物昏花等现象。但《灵枢·大惑论》又有“五脏六腑之精气，皆上注于目 ”之论。故目之视觉功能，不但与肝之精气盈亏有关，而且与其他脏腑的精气是否充足亦 有关。由此可见，人体外在的形体官窍与内在脏腑密切联系，它们的功能实际上是整体 机能的一个组成部分。这充分体现了人体内外的整体统一性。 形神一体观：形体与精神是生命的两大要素，二者既相互依存，又相互制约，是一个统 一的整体。 形体，是指构成人体的脏腑、经络、五体和官窍及运行或贮藏于其中的精、气、血、津 液等。它们以五脏为中心，以经络为联络通路，构成一个有机整体，并通过精、气、血 、津液的贮藏、运行、输布、代谢，完成机体统一的机能活动。 神，有广义与狭义之分：广义的神，是指人体生命活动的总体现或主宰者；狭义的神， 是指人的精神意识思维活动，包括情绪、思想、性格等一系列心理活动。 形神一体观，即是形体与精神的结合与统一。在活的机体上，形与神是相互依附，不可 分离的。形是神的藏舍之处，神是形的生命体现。神不能离开形体而单独存在，有形才 能有神，形健则神旺。而神一旦产生，就对形体起着主宰作用。形神统一是生命存在的 保证。 精是构成人之形体的最基本物质，也是化气生神的物质基础，而精藏于脏腑之中而不妄 泄，又受神和气的控制和调节。气是人体内活力很强不断运动的精微物质，是推动和调 节人体生命活动的根本动力。气也是化生神的基本物质，气充则神旺，而气的运行，又 赖神的控制和调节，即所谓“神能驭气”。精、气、神为人身“三宝”：精为基础，气为动 力，神为主宰，构成“形与神俱”的有机整体。 由于精与气是构成人体和维持人体生命活动的基本物质，人体又是以五脏为中心构成的 有机整体，因而精神情志活动与五脏精气有着密切的关系。中医学认为，精神情志活动 由五脏精气产生，由五脏共同主持，但总由心来统领。五脏精气充盛，功能协调，则精 神充沛，思维快捷，反应灵敏，言语流利，情志活动处于正常范围，既无亢奋，也无抑 郁。若五脏精气不充，功能失调，则会出现精神情志方面的异常变化。另一方面，精神 情志活动的异常也可影响五脏的功能，突然强烈或长期持久的情志刺激，超越了人体的 生理调节能力，常易影响五脏气机，引起五脏精气的相应病变。 （2）病理上的整体性：中医学在分析病证的病理机制时，着眼于整体，着眼于局部病变 引起的整体性病理反映，把局部病理变化与整体病理反映统一起来。既重视局部发生病 变的脏腑经络形体官窍，又不忽视病变之脏腑经络对其他脏腑经络的影响。 人体是一个内外紧密联系的整体，因而内脏有病，可反映于相应的形体官窍，即所谓“有 诸内，必形诸外”（《孟子·告子下》）。在分析形体官窍疾病的病理机制时，应处理好局 部与整体的辩证关系。一般地说，局部病变大都是整体生理机能失调在局部的反映。如 目的病变，既可能是肝之精气的生理功能失调的反映，也可能是五脏精气功能失常的表 现。因而对目病之病理机制，不能单从目之局部去分析，而应从五脏的整体联系去认识 。 脏腑之间，在生理上既然是协调统一、密切配合的，在病理上也必然是相互影响的。如 肝的疏泄功能失常时，不仅肝脏本身出现病变，而且常影响到脾的运化功能而出现脘腹 胀满、不思饮食、腹痛腹泻等症，也可影响肺气的宣发肃降而见喘咳，还可影响心神而 见烦躁不安或抑郁不乐，影响心血的运行而见胸部疼痛。因此，五脏之中，一脏有病， 可影响他脏。在分析某一脏病的病机时，既要考虑到本脏病变对他脏的影响，也要注意 到他脏病变对本脏的影响。 由于人体又是形神统一的整体，因而形与神在病理上也是相互影响的。形体的病变，包 括精、气、血、津液的病变，可引起神的失常，而精神情志的失常，也能损伤形体而出 现精、气、血、津液的病变。 （3）诊治上的整体性：人体的局部与整体是辩证统一的，各脏腑、经络、形体、官 窍在生理与病理上是相互联系、相互影响的，因而在诊察疾病时，可通过观察分析形体 、官窍、色脉等外在的病理表现，推测内在脏腑的病理变化，从而作出正确诊断，为治 疗提供可靠依据。如《灵枢·本藏》说：“视其外应，以知其内脏，则知所病矣。” 验舌诊病是一种由外察内的诊病方法。由于舌直接或间接地与五脏六腑相通，因而内在 脏腑的功能状态可反映于舌。验舌不但可知脏腑精气的虚实，而且还可推断疾病的轻重 缓急和逆顺转归。面部色泽是内在脏腑精气的外荣，故诊察面部色泽可知脏腑精气的盛 衰以及病邪之所在。验舌与面部色诊都是中医学整体诊病思想的具体体现。 在疾病的治疗方面，中医学也强调在整体层次上对病变部分进行调节，使之恢复常态。 调整阴阳，扶正祛邪，以及“从阴引阳，从阳引阴，以右治左，以左治右”，“病在上者下 取之，病在下者高取之”，都是在整体观念指导下确立的治疗原则。 局部病变常是整体病理变化在局部的反映，故治疗应从整体出发，在探求局部病变与整 体病变的内在联系的基础上确立适当的治疗原则和方法。如对口舌生疮的治疗，由于心 开窍于舌，心与小肠相表里，口舌生疮多由心与小肠火盛所致，故可用清心火的方法治 疗。处方遣药时，酌加利水之品，以让火热随小便而出。心火与小肠火得泻，口舌生疮 自愈。再如久泻不愈，若属肾阳虚衰，其病虽发于下，但可以艾灸巅顶之百会穴以调之 ，督脉阳气得温，肾阳得充，泄泻自愈，即所谓“下病上取”；眩晕欲仆，若为水不涵木 ，其病虽发于上，但可以针灸足心之涌泉穴以调之，肾水得充，涵养肝阳，眩晕自减， 即所谓“上病下取”。 人体是形神统一的整体，形病可引起神病，神病亦可致形病，故中医学强调形神共养以 养生防病，形神共调以康复治疗疾病。在养生方面，既要“饮食有节，起居有常，不妄作 劳”，并加强身体锻炼以养其形，使形健而神旺，又要恬★惔虚无，怡畅情志以养神，使 神清而形健。在康复治疗疾病时，若因躯体病变引致精神情志病变时，当以治疗躯体疾 病（治形）为先；若为精神情志的伤害引致躯体疾病，则当先调理精神情志的失调（治 神）。但由于“神乃形之主”，躯体疾病多伴有程度不同的精神损害，而这些精神损害又 常阻碍躯体疾病的治疗和康复，故重视调理精神情志在整个疾病治疗和康复过程中的作 用，强调首先“治神”。 2.人与自然环境的统一性 人类生活在自然界中，自然界存在着人类赖以生存的必要条件。大自然存在的阳光、 空气、水、温度、磁场、引力、生物圈等，构成了人类赖以生存、繁衍的最佳环境。同 时，自然环境的变化又可直接或间接地影响人体的生命活动。这种人与自然环境息息相 关的认识，即是“天人一体”的整体观。 人类是宇宙万物之一，与天地万物有着共同的生成本原。中国古代哲学家认为，宇宙万 物是由“道”、“太极”或“气”产生的。以“气”作为宇宙万物初始本原的思想，即是“气一元 论”。气分阴阳，以成天地。天地阴阳二气交感，万物化生。如《周易·系辞上》说：“天地 氤氲，万物化醇。”《素问·宝命全形论》说：“天地合气，命之曰人”；“人以天地之气生， 四时之法成”。人体的生命过程，必然受到大自然的规定和影响，而自然环境的各种变化 ，如寒暑的更替、地域的差异也必然对人体的生理病理产生直接或间接的影响。故《灵枢 ·邪客》说：“人与天地相应也。” （1）自然环境对人体生理的影响：自然环境主要包括自然气候和地理环境，古人以“天 地”名之。天地阴阳二气处于不断的运动变化之中，故人体的生理活动必受天地之气的影 响而有相应的变化。 气候是由自然界阴阳二气的运动变化而产生的阶段性天气征象。一年间气候变化的规律 一般是春温、夏热、秋凉、冬寒。自然界的生物在这种规律性气候变化的影响下，出现 春生、夏长、秋收、冬藏等相应的适应性变化，而人体生理也随季节气候的规律性变化 而出现相应的适应性调节。如《灵枢·五癃津液别》说：“天暑衣厚则腠理开，故汗出……天 寒则腠理闭，气湿不行，水下留于膀胱，则为溺与气。”同样，气血的运行，在不同季节 气候的影响下也有相应的适应性改变。人体的脉象可随季节气候的变化而有相应的春弦 、夏洪、秋毛、冬石的规律性变化，如《素问·脉要精微论》说：“四变之动，脉与之上下 。”“春日浮，如鱼之游在波；夏日在肤，泛泛乎万物有余；秋日下肤，蛰虫将去；冬日 在骨，蛰虫周密。”明·李时珍《濒湖脉学》也指出了四时脉象的规律性变化：“春弦夏洪， 秋毛冬石，四季和缓，谓之平脉。”表明人体的生理机能随季节气候的变化自有相应的适 应性调节。另外，人体经络气血的运行还受风雨晦明的影响。据《素问·八正神明论》所言 ，天温日明，阳盛阴衰，人体阳气也随之充盛，故气血无凝滞而易运行；天寒日阴，阴 盛阳衰，人体阳气亦弱，故气血凝涩而难行。 不仅四季气候变化对人体生理活动有影响，一日之内的昼夜晨昏变化，对人体生理也有 不同影响，而人体也要与之相适应。《素问·生气通天论》说：“故阳气者，一日而主外， 平旦人气生，日中而阳气隆，日西而阳气已虚，气门乃闭。”这种人体阳气白天趋于体表 ，夜间潜于内里的运动趋向，反映了人体随昼夜阴阳二气的盛衰变化而出现的适应性调 节。 地域环境是人类生存环境的要素之一，主要指地势的高低、地域性气候、水土、物产及 人文地理、风俗习惯等。地域气候的差异，地理环境和生活习惯的不同，在一定程度上 也影响着人体的生理活动和脏腑机能，进而影响体质的形成。如江南多湿热，人体腠理 多稀疏；北方多燥寒，人体腠理多致密。长期居住某地的人，一旦迁居异地，常感到不 适应，或生皮疹，或生腹泻，习惯上称为“水土不服”。这是由于地域环境的改变，机体 暂时不能适应之故。但经过一段时间后，也就逐渐适应了。这说明地域环境对人体生理 确有一定影响，而人体的脏腑也具有适应自然环境的能力。 人对生存环境的适应不是消极的、被动的，而是积极的，主动的。随着科学技术的发展 ，人们对客观世界的认识逐渐深入，人类自身不仅能主动地适应自然，而且能在一定程 度上改造自然，美化环境，使大自然为人类服务。 （2）自然环境对人体病理的影响：人类适应自然环境的能力是有限的，如果气候变化过 于剧烈或急骤，超越了人体的适应能力，或机体的调节机能失常，不能对自然环境的变 化作出适应性调节时，就会导致疾病的发生。因此，疾病的发生关系到人体正气的适应 、调节、抗邪等能力与自然界邪气的致病能力两个方面。若人体正气充沛，适应、调节 及抗病能力强，能抵御邪气的侵袭，一般不会发病；若气候特别恶劣，而人体正气相对 不足，抵御病邪的能力相对减退，病邪就会乘虚侵入而致病。 在四时气候的异常变化中，每一季节都有其不同特点。因此，除一般性疾病外，常可发 生一些季节性多发病或时令性流行病。如《素问·金匮真言论》说：“长夏善洞泄寒中，秋 善病风疟。” 在疾病发展过程中，或某些慢性病恢复期中，也往往由于气候剧变或季节交替而使病情 加重、恶化或旧病复作。如关节疼痛的病证，常在寒冷或阴雨天气时加重。也有一些疾 病，由于症状加重而能预感到天气即将发生变化或季节要交替等情况，如《素问·风论》指 出头风病“先风一日则病甚”。 昼夜的变化，对疾病也有一定影响。《灵枢·顺气一日分为四时》说：“夫百病者，多以旦 慧、昼安、夕加、夜甚……朝则人气始生，病气衰，故旦慧；日中人气长，长则胜邪，故 安；夕则人气始衰，邪气始生，故加；夜半人气入藏，邪气独居于身，故甚也。”中午之 前，人身阳气随自然界阳气的渐生而渐旺，故病较轻；午后至夜晚，人身阳气又随自然 界阳气的渐退而渐衰，故病较重。 地域环境的不同，对疾病也有一定的影响。某些地方性疾病的发生，与地域环境的差异 密切相关。如《素问·异法方宜论》指出：东方傍海而居之人易得痈疡，南方阳热潮湿之地 易生挛痹。地域环境不同，人们易得的疾病也不一样。隋·巢元方《诸病源候论·瘿候》指 出瘿病的发生与“饮沙水”有关，已认识到此病与地域水质的密切关系。 （3）自然环境与疾病防治的关系：由于自然环境的变化时刻影响着人的生命活动和病理 变化，因而在疾病的防治过程中，必须重视外在自然环境与人体的关系，在养生防病中 顺应自然规律，在治疗过程中遵循因时因地制宜的原则。《素问·阴阳应象大论》说：“故 治不法天之纪，不用地之理，则灾害至矣。” 气候变化影响着人体的生理、心理和病理变化，故在养生防病中，要顺应四时气候变化 的规律，“法于四时”，“四气调神”，“春夏养阳，秋冬养阴”，以与自然环境保持协调统 一，使精神内守，形体强壮。在气候变化剧烈或急骤时，要“虚邪贼风，避之有时”，防 止病邪侵犯人体而发病。在治疗疾病时，要做到“必先岁气，无伐天和”，充分了解气候 变化的规律，并根据不同季节的气候特点来考虑治疗用药，即所谓“因时制宜”。因时制 宜的用药原则一般是春夏慎用温热，秋冬慎用寒凉。但对“能夏不能冬”的阳虚阴盛者， 夏不避温热；对“能冬不能夏”的阴虚阳亢者，冬不避寒凉。夏用温热之药培其阳，则冬 不发病；冬用凉润之品养其阴，则夏日病减。遵四时之变而预培人体之阴阳，可收到事 半功倍之效。此即所谓“冬病夏治”，“夏病冬治”。另外，根据人体气血随自然界阴阳二 气的盛衰而有相应的变化，并应时有规律地循行于经脉之中的推理，古人创立了“子午流 注针法”，按日按时取穴针灸，可更有效地调理气血、协调阴阳以防治疾病。 人体的生理病理变化还受地域环境的影响，故在养生防病中，要选择适宜的地理环境， 充分利用大自然所提供的各种条件，并积极主动地适应和改造自然环境，以提高健康水 平，预防疾病的发生。我国的地理特点，是西北地势高而东南地势低，西北偏于寒凉干 燥而东南偏于温热湿润。由于地有高下之异，气有温凉之别，故治疗时应因地制宜，西 北少用寒凉之药而东南慎用辛热之品。 3.人与社会环境的统一性 人生活在纷纭复杂的社会环境中，其生命活动必然受到社会环境的影响。人与社会环 境是统一的，相互联系的。 人不单是生物个体，而且是社会中的一员，具备社会属性。人体的生命活动，不仅受到 自然环境变化的影响，而且受到社会环境变化的制约。政治、经济、文化、宗教、法律 、婚姻、人际关系等社会因素，必然通过与人的信息交换影响着人体的各种生理、心理 活动和病理变化，而人也在认识世界和改造世界的交流中，维持着生命活动的稳定、有 序、平衡、协调，此即人与社会环境的统一性。 （1）社会环境对人体生理的影响：社会环境不同，造就了个人的身心机能与体质的差异 。这是因为社会的变迁，会给人们的生活条件、生产方式、思想意识和精神状态带来相 应的变化，从而影响人的身心机能的改变。一般说来，良好的社会环境，有力的社会支 持，融洽的人际关系，可使人精神振奋，勇于进取，有利于身心健康；而不利的社会环 境，可使人精神压抑，或紧张、恐惧，从而影响身心机能，危害身心健康。金元时期的 李杲曾指出处于战乱时期的人民，身心健康受到严重损害：“向者壬辰改元，京师戒严， 迨三月下旬，受敌者凡半月。解围之后，都人之有不病者，万无一二；既病而死者，继 ★踵不绝。” 政治、经济地位的高低，对人的身心机能有重要影响。政治、经济地位过高，易使人骄 傲、霸道、目空一切，如《灵枢·师传》指出养尊处优的“王公大人，血食之君，骄恣纵欲 ，轻人”。政治、经济地位低下，容易使人产生自卑心理和颓丧情绪，从而影响人体脏腑 的机能和气血的流通。政治、经济地位的不同，又可影响个体体质的形成。如明·李中梓 指出：“大抵富贵之人多劳心，贫贱之人多劳力；富贵者膏粱自奉，贫贱者藜藿苟充；富 贵者曲房广厦，贫贱者陋巷茅茨；劳心则中虚而筋柔骨脆，劳力则中实而骨劲筋强；膏 粱自奉者脏腑恒娇，藜藿苟充者脏腑坚固；曲房广厦者玄府疏而六淫易客，茅茨陋巷者 腠理密而外邪难干”（《医宗必读·富贵贫贱治病有别论》）。因此，由于个人所处的环境 不同，政治经济地位不同，因而在身心机能和体质特点上有一定差异。 （2）社会环境对人体病理的影响：社会环境常有变更，人的社会地位、经济条件也 随之而变。剧烈、骤然变化的社会环境，对人体脏腑经络的生理机能有较大的影响，从 而损害人的身心健康。《素问·疏五过论》指出：“尝贵后贱”可致“脱营”病，“尝富后贫”可 致“失精”病，并解释说：“故贵脱势，虽不中邪，精神内伤，身必败亡；始富后贫，虽不 伤邪，皮焦筋屈，痿★躄为挛。”这说明社会地位及经济状况的剧烈变化，常可导致人的 精神情志的不稳定，从而影响人体脏腑精气的机能而致某些身心疾病的发生。不利的社 会环境，如家庭纠纷，邻里不和，亲人亡故，同事之间或上下级之间的关系紧张等，可 破坏人体原有的生理和心理的协调和稳定，不仅易引发某些身心疾病，而且常使某些原 发疾病如冠心病、高血压、糖尿病、肿瘤的病情加重或恶化，甚至死亡。故《素问·玉机 真藏论》说：“忧恐悲喜怒，令不得以其次，故令人有大病矣。” 社会医学与医学社会学的研究说明，社会因素是造成紧张状态的重要原因，在许多精 神疾病和躯体疾病的发生、发展和转归中起着极其重要的作用。所谓紧张状态，是指人 们在社会生活中的紧张状态，是人在整个生活情景中对有威胁性和不愉快因素的情绪反 应和身体反应。人体处于紧张状态时的反应本来是要防止身体受损，是一种防御机制， 但若这种防御反应不适当，反因此而生病。此类疾病统称为“紧张状态病”。如心血管病 、糖尿病、消化性溃疡、神经官能症等身心疾病都属于这一类疾病。紧张状态是非特异 性致病因素，可与许多疾病的发生有关。但由于各种人体内部及外部条件因素的制约， 个体对疾病的易感性不同，所以有的人在紧张状态时易引起精神情志方面的反应，有的 则易引起生理机能方面的反应；有的人对紧张状态的反应发展为冠心病，而另外的人可 能发展为糖尿病或其他身心疾病。值得注意的是，随着现代社会的发展，生活的提高， 也出现了人口增长、资源减少、环境污染、人事日繁、失业待岗等困扰，致紧张因素也 日趋多样化，精神紧张、情绪压抑、安全感与稳定感的低下或缺失，在疾病的发生和发 展变化中所起的作用越来越显著。在中医学整体观念的指导下，以中医学的理论和方法 研究社会因素对生命、健康和疾病的影响，越来越具有现实意义。 （3）社会环境与疾病防治的关系：由于社会环境的改变主要通过影响人体的精神情 志而对人体的生命活动和病理变化产生影响，因而预防和治疗疾病时，必须充分考虑社 会因素对人体身心机能的影响，尽量避免不利的社会因素对人的精神刺激，创造有利的 社会环境，获得有力的社会支持，并通过精神调摄提高对社会环境的适应能力，以维持 身心健康，预防疾病的发生，并促进疾病向好的方面转化。 4.整体观与现代医学模式 医学模式是医学对人的生命、健康和疾病的理论认识，是医学科学领域中一切实践活 动的指导思想。 生物医学模式，是在生物科学的基础上，把人看作纯生物体，运用分析实验的方法，认 为疾病完全可以用偏离正常的可测量的生物学变量来说明，从而形成的关于生命、健康 、疾病的总的观点。 现代医学的主要成就，都是在生物科学的基础上，运用“医学还原论”的科学方法而发展 起来的。如依靠生物学手段，建立起特异性病因学；分子生物学的建立与发展，使医学 对生命、健康和疾病的认识深入到分子水平。故“生物医学”表达了现代医学发展的轨迹 和赖以取得成就的科学方法论，概括了现代医学的总特征。 随着科学的发展，生物医学越来越暴露出自身的局限性。由于生命是一个非常复杂的系 统，把复杂的生命现象仅仅归结为物理、化学过程是不够的，社会的、心理的因素在生 命过程中起到非常重要的作用。生物医学的明显缺陷是它忽视了人的社会属性，在它的 框架中，没有给病患的社会、心理和行为方面留下余地。故在七十年代，医学界提出了 医学模式的转换，将单纯的“生物医学”模式转换为“生物—心理—社会”医学模式，以指导 医学的发展。 中医学不仅认为人体本身是一个有机整体，而且认为人与自然、社会也是一个统一体。 它以人为中心，以自然环境与社会环境为背景，用同源性和联系性思维对生命、健康、 疾病等重大医学问题作了广泛的讨论，阐述了人与自然、人与社会、精神与形体以及形 体内部的整体性联系，认为人体自身的结构与机能的统一、“形与神俱”以及人与自然、 社会环境相适应是其健康的保证，而这种人体自身的稳态及其与自然、社会环境协调的 被破坏则标志着疾病的发生。因此，中医学在讨论生命、健康、疾病等重大医学问题时 ，不仅着眼于人体自身，而且重视自然环境和社会环境对人体的各种影响。在防治疾病 的过程中，要求医者“上知天文，下知地理，中知人事”（《素问·著至教论》），既要顺应 自然法则，因时因地制宜，又要注意调整病人因社会因素导致的精神情志和生理功能的 异常，提高其适应社会的能力。 以整体观念与现代医学模式相比较，可见中医学早就从宏观上勾画出了现代医学模式的 全部构架，并且给这一现代医学模式增添了新的内容——天人一体观。 （二）辨证论治 辨证论治是中医学认识疾病和处理疾病的基本原则。中医学在认识和处理疾病的过程中 ，既强调辨证论治，又讲究辨证与辨病相结合。 1.病、证、症的基本概念 病，即疾病，是致病邪气作用于人体，人体正气与之抗争而引起的机体阴阳失调、脏 腑组织损伤或生理功能障碍的一个完整的生命过程。在这一过程中，始终存在着损伤、 障碍与修复、调节的矛盾斗争，亦即邪正斗争。疾病一般都有一定的发病原因及病理演 变规律，有较固定的临床症状和体征，有诊断要点和与相似疾病的鉴别点。因此，疾病 的这一概念反映了某一种疾病全过程的总体属性、特征和规律。如麻疹、水痘、感冒、 肺痈、肠痈、痢疾、消渴等，皆属疾病的概念。 证，即证候，是疾病过程中某一阶段或某一类型的病理概括，一般由一组相对固定的、 有内在联系的、能揭示疾病某一阶段或某一类型病变本质的症状和体征构成。证候是病 机的外在反映；病机是证候的内在本质。由于病机的内涵中包括了病变的部位、原因、 性质和邪正盛衰变化，故证候能够揭示病变的机理和发展趋势，中医学将其作为确定治 法、处方遣药的依据。如风寒感冒、肝阳上亢、心血亏虚、心脉痹阻等，都属证候的概 念。 证候反映疾病的阶段性本质，表明了证候的时相性特征。如肺痈（肺脓疡）在不同的病 变阶段有不同的临床表现，出现不同的证候，当采用相应的方法治疗。证候反映疾病不 同类型的本质，表明了证候的空间性特征。如感冒病分为风寒、风热、风燥、暑湿等几 种类型，它们都可出现在疾病的同一阶段，一般不表示病变发展的时相性。临床辨证过 程中，应充分考虑证候的时相性和空间性特征。 症，即症状和体征的总称，是疾病过程中表现出的个别、孤立的现象，可以是病人异常 的主观感觉或行为表现，如恶寒发热、恶心呕吐、烦躁易怒等（称症状），也可以是医 生检查病人时发现的异常征象，如舌苔、脉象等（称体征）。症是判断疾病、辨识证候 的主要依据，但因其仅是疾病的个别现象，未必能完全反映疾病和证候的本质。同一个 症状，可由不同的致病因素引起，其病理机制不尽相同，因此可见于不同的疾病和证候 。孤立的症状或体征不能反映疾病或证候的本质，因而不能作为治疗的依据。 病、证、症三者既有区别又有联系。病与证，虽然都是对疾病本质的认识，但病的重点 是全过程，而证的重点在现阶段。症状和体征是病和证的基本要素，疾病和证候都由症 状和体征构成。有内在联系的症状和体征组合在一起即构成证候，反映疾病某一阶段或 某一类型的病变本质；各阶段或类型的证候贯串并叠合起来，便是疾病的全过程。一种 疾病由不同的证候组成，而同一证候又可见于不同的疾病过程中。 2.辨证论治的基本概念 辨证论治，是运用中医学理论辨析有关疾病的资料以确立证候，论证其治则治法方药 并付诸实施的思维和实践过程。 辨证，是在认识疾病的过程中确立证候的思维和实践过程，即将四诊（望、闻、问、切 ）所收集的有关疾病的所有资料，包括症状和体征，运用中医学理论进行分析、综合， 辨清疾病的原因、性质、部位及发展趋向，然后概括、判断为某种性质的证候的过程。 由于证候是疾病过程中某一阶段或某一类型的病理概括，只能反映疾病某一阶段和某一 类型的病变本质，故中医学在辨识证候时，要求同时辨明疾病的病因、病位、病性及其 发展变化趋向，即辨明疾病从发生到转归的总体病机。 辨病因：即利用病因理论分析疾病的症状和体征，推导出疾病发生的原因和机理，得出 以病因命名的证候，为针对病因治疗提供依据。如病人出现恶寒发热、头痛身痛、无汗 脉紧等表现，可判断为风寒邪气为患，证属风寒感冒。病因一旦辨出，证候随之确立， 治疗也就针对病因处方遣药。对外感性疾病，辨析病因是辨证过程的首要的环节。但多 数内伤性疾病，运用病因辨证的方法并不能找到直接的病因，只能根据疾病的临床表现 推断其某阶段和某类型的病机特点以确定证候。如消渴病在其一定发展阶段可表现为肾 阴亏虚的病机特点，临床就断定其为消渴病的肾阴亏虚证。 辨病位：即确定病证所在的部位。不同的致病因素侵袭人体不同的部位，引起不同的病 证。一般说来，外在病邪多侵袭人体之表，引起表证，然后由表入里；情志内伤、饮食 不节、劳逸失度则易直接损伤脏腑精气，病变在里。辨明病变部位，既可推知致病邪气 的属性，又可了解病情轻重及疾病传变趋向，因而对确立证候是非常重要的。如水肿病 ，若腰部以上水肿，或全身水肿而以头面、眼睑明显者，乃外感风邪所致，病属表，称 为风水，治当发汗；若腰部以下水肿，以两腿为重而头面不肿者，多为脾肾功能失调所 致，病属里，称为石水，治当利尿。病变部位不同，致病原因不同，因而证候有别，治 疗也就不一样。 辨病性：即确定疾病的虚实寒热之性。疾病是邪气作用于人体，人体正气奋起抗邪而引 起邪正相搏的结果。邪正之气的盛衰决定着病证的虚实，故《素问·通评虚实论》说：“邪 气盛则实，精气夺则虚。”然致病邪气有阴阳之分，人体正气也有阴阳之别。不同属性的 病邪侵犯人体，人体相应的正气则与之抗争，导致不同类型的阴阳失调而出现寒热性病 证，即所谓阳胜则热，阴胜则寒，阳虚则寒，阴虚则热。 辨病势：即辨明疾病的发展变化趋势及转归。疾病一般都有其一定的传变规律。《伤寒论 》把外感热病分为六个病期，以六经表示其不同的病期和发展趋势，其传变规律可概括为 ：太阳→阳明→少阳→太阴→少阴→厥阴。温病学家们则用卫气营血和上中下三焦表示温热病 和湿热病的传变规律。对内伤杂病的传变，《内经》是用五行的生克乘侮规律来表述的， 现在趋向于以脏腑之间的相互关系和精气血津液之间的相互影响来表达。掌握了疾病的 传变规律，可以洞察疾病发展变化及转归的全局。这不仅对确立证候在疾病过程中所处 的阶段和类型大有裨益，而且对该证的来龙去脉，即上下联系也随之明确，因而提高了 辨证的准确性。另外，在辨析疾病之传变中，应从整体观念出发，全方位考察，将自然 和社会环境对人体的影响因素考虑在内。 辨明了疾病的原因、部位、性质及传变规律，则可认清疾病过程中某阶段或某类型的病 机特点，从而对疾病、证候作出明确的诊断，为治疗提供依据。 论治，是在通过辨证思维得出证候诊断的基础上，确立相应的治疗原则和方法，选择 适当的治疗手段和措施来处理疾病的思维和实践过程。论治过程一般分以下几个步骤： 因证立法：即依据已经辨明的疾病某阶段或某类型的证候，确立相应的治疗方法。证候 是辨证的结果，也是论治的依据。只有确立了疾病某阶段或某类型的证候，才能针对该 证候的性质确定具体的治疗方法。如辨明病属风寒感冒证，当用辛温解表法；病属风热 感冒证，当用辛凉解表法。 随法选方：即据证立法之后，随治法选择相应的治疗手段或措施，并予以处方。治疗手 段，包括药物疗法和非药物疗法。药物疗法又有内服法和外用法之分；非药物疗法内容 很多，包括针灸、推拿等法。处方，是在选定治疗手段的基础上，依据治法的要求，确 定具体的治疗方案。如选用药物疗法，应开出符合治法要求的方剂及其药物组成，并注 明每味药的用量、制作方法、服用时间及一次用量等。若选用针灸疗法，应开出符合治 法要求的穴位配方以及针灸手法、刺激量、刺激时间等。在治疗同一证候时，可选用一 种治疗手段，也可几种疗法联合应用。 据方施治：即按照处方，对治疗方法予以实施。治疗的实施一般应由医务人员执行，某 些情况下可由医生指导病人自己执行。 辨证与论治是诊治疾病过程中相互衔接不可分割的两个方面：辨证是认识疾病，确立证 候；论治是依据辨证的结果，确立治法和处方遣药。辨证是论治的前提和依据，论治是 辨证的延续，也是对辨证正确与否的检验。辨证正确，才能立法无讹，疗效自然显著。 因此，辨证与论治是理论与实践相结合的体现，是理、法、方、药理论体系在临床上的 具体应用，因而是指导中医临床诊治的基本原则。 3.同病异治与异病同治 证候是疾病过程中某一阶段或某一类型的病理概括，具有时相性和空间性特征，因而 一种病可能有多种证，一种证也可能存在于多种疾病中。在诊治疾病中，要掌握同病异 治和异病同治的原则。 同病异治，指同一种病，由于发病的时间、地域不同，或所处的疾病的阶段或类型不同 ，或病人的体质有异，故反映出的证候不同，因而治疗也就有异。如麻疹病在不同的疾 病阶段有不同的证，故治疗麻疹病有初起解表透疹，中期清肺热，后期滋养肺阴胃阴等 不同的治法。感冒病可因其病因病机和病人体质的不同而出现风寒、风热、风湿、风燥 、气虚等不同的证候，因而有辛温解表、辛凉解表、辛润解表、益气解表等相应的治法 。 异病同治，指几种不同的疾病，在其发展变化过程中出现了大致相同的病机，大致相同 的证，故可用大致相同的治法和方药来治疗。如胃下垂、肾下垂、子宫脱垂、脱肛等不 同的病变，在其发展变化过程中，可能出现大致相同的“中气下陷”的病理机制，表现为 大致相同的证候，故皆可用补益中气的方法来治疗。 因此，中医学诊治疾病的着眼点是对证候的辨析和因证候而治。证同则治同，证异则治 异，是辨证论治的精神实质。 4.辨证与辨病相结合 辨证与辨病，都是认识疾病的思维过程。辨证是对证候的辨析，以确定证候为目的， 从而根据证候来确立治法，据法处方以治疗疾病；辨病是对疾病的辨析，以确定疾病的 诊断为目的，从而为治疗提供依据。辨证与辨病都是以病人的临床表现为依据，区别在 于一为确立证候，一为确诊疾病。 中医学虽以“辨证论治”为诊疗特点，但临床上从来就存在着“辨病施治”的方法。特别是 在中医学理论体系构建之初，证候的概念尚未从疾病中分化出来，就是以“病”作为辨析 目标的，治疗也就依据病来施行。如《内经》13方基本上是以病作为治疗靶点的；《神农本 草经》、《诸病源候论》等著作也多以具体疾病作为治疗目标，如以“常山截疟”、“黄连治 痢”等。即便在近代，中医学在注重“辨证论治”的同时，也仍在运用辨病治疗思维。如对 肺痨、肺痈、肠痈、湿疹、疟疾、麻疹、水痘、天花、蛔虫、绦虫病等的防治，主要是 基于辨病的思维。因此，中医学的辨病思维与辨证思维是同时存在的，交织在一起而综 合运用的。 辨病的过程实际上就是诊断疾病的过程，也就是通过四诊来采集有关病变的资料，并作 相应的物理和生化方面的检查，然后分析综合所有有关疾病的材料，作出疾病诊断的思 维和实践过程。疾病的诊断确定后，就要根据“病”来采用不同的方法进行治疗。某些病 可用有特异性治疗作用的中药单方或复方治疗，如疟疾则可用常山治之，痢疾一般可用 黄连、三颗针、马齿苋等治之，肠痈一般可用大黄牡丹汤治之等。但以一方一药治疗一 种疾病，并非中医学治病方法的主流。 在辨证思维过程中，以证候作为辨析目标反映了中医学诊治疾病的特色。但若只考虑证 候的差异，即只考虑疾病的阶段性和类型性，不考虑疾病的全过程和全貌，要想认识疾 病的某一阶段或某一类型的病变本质，必定是困难的，辨证的准确率也必定不会高。反 之，若只将疾病诊断清楚，而没有运用辨证思维辨出反映疾病阶段性和类型性本质的证 候，也难以实施有效的治疗。 因此，要发扬中医学的辨证论治的诊治特色，提高中医的临床诊治水平，提高辨证的 准确率，必须坚持辨病与辨证相结合的诊治思路。运用辨病思维来确诊疾病，对某一病 的病因、病变规律和转归预后有一个总体的认识；再运用辨证思维，根据该病当时的临 床表现和检查结果来辨析该病目前处于病变的哪一阶段或是哪一类型，从而确立当时该 病的“证候”，然后根据“证候”来确定治则治法和处方遣药。此即通常所说的“以辨病为先 ，以辨证为主”的临床诊治原则。对某些难以确诊的病症，可发挥辨证思维的优势，依据 病人的临床表现，辨出证候，随证施治。 四、中医基础理论课程的主要内容 中医基础理论，是关于中医学的基本理论、基本知识和基本思维方法的学科，也是阐 释和介绍中医学的基本理论、基本知识和基本思维方法的课程。该课程属中医学的专业 基础课，为继续学习中医诊断学、中药学、方剂学、中医临床各科及中医经典著作奠定 理论基础。中医基础理论课程所涉及的内容，是中医学理论体系的核心部分。学习和掌 握该课程的内容，对认识中医学理论体系的全貌是极为重要的。 中医基础理论课程的内容，主要包括中医学的哲学基础、中医学对人体生理的认识、中 医学对疾病及其防治的认识三部分。 （一）中医学的哲学基础 主要阐释古代哲学的精气学说、阴阳学说、五行学说及其在中医学中的应用，以及中 医学思维方法的特点。 精气学说，是古代先哲探求宇宙本原和阐释宇宙变化的一种世界观和方法论。精气学说 认为，精气（气）是宇宙万物的共同本原，精气自身的运动变化，推动和调控着宇宙万 物的发生、发展和变化。中医学以精气学说的观点和方法为指导，建立了整体观念，构 建了以精为人体生命的本原，气为推动和调控生命活动的动力的精气理论。 阴阳学说，是建立在唯物论基石之上的朴素的辩证法思想，是古人认识宇宙本原和阐释 宇宙变化的一种宇宙观和方法论。阴阳学说以“一分为二”的观点，来说明相对事物或一 事物的两个方面存在着相互对立、制约、排斥、互根、互用、互藏、交感、消长、转化 、自和等运动规律和形式。中医学将阴阳学说用于解释人体，认为人体是由各种既对立 制约又协调统一的组织结构、生理机能所构成的有机整体。 五行学说，既是一种古代的宇宙观和方法论，又是一种原始而质朴的系统论。五行学说 认为，宇宙万物可在不同层次上分为木、火、土、金、水五类，此五类不同层次的事物 和现象之间的生克制化运动，构成了不断运动变化的世界。中医学以五行学说解释人体 ，构筑了以五脏为中心的五个生理病理系统，并阐释它们之间的相互关系及其与自然环 境的密切联系。 中医学思维方法的特点，主要概括说明中医学理论体系构建过程中所有思维方法的共有 特点：注重宏观观察，注重整体研究，擅长哲学思维，强调功能联系。 （二）中医学对人体生理的认识 主要阐释和介绍中医学有关人体生理方面的基本理论、基本概念和基本知识。内容包 括藏象、精气血津液神、经络、体质学说等四部分。 藏象学说，是有关人体脏腑的生理功能、病理变化及其相互关系的理论，是中医学理论 体系的核心理论。主要阐释五脏、六腑和奇恒之腑的形态、生理功能、生理特性、与形 体官窍的关系及脏腑之间的相互关系。 精气血津液神学说，主要阐释精、气、血、津液、神的概念、来源、分布、功能、代谢 、相互关系及其与脏腑之间的关系。 经络学说，是关于经络的生理功能、病理变化及其与脏腑相互关系的理论。主要介绍经 络的概念、经络系统的组成、十二经脉及奇经八脉等的循行与功能、经络的生理功能和 应用等。 体质学说，是关于人类个体体质差异的理论。主要介绍体质的概念、影响体质的因素、 正常体质的特征、体质理论的应用等。 （三）中医学对疾病及其防治的认识 主要阐释和介绍中医学关于疾病的发生原因、发病机理、病变机制、预防和治疗的理 论、知识和方法，包括病因、发病、病机和防治原则四部分。 病因学说，是关于致病因素的致病途径、致病特点和致病规律的理论。主要介绍六淫、 疠气、七情内伤、饮食失宜、劳逸失度、病理产物（痰饮、瘀血、结石）、外伤、寄生 虫、药邪、医过等致病因素。 发病学说，是关于疾病发生的机理和方式的理论。主要阐述正气与邪气在发病中的作用 及各种发病类型。 病机学说，是关于疾病的发展变化和转归机制的理论。主要阐述邪正盛衰、阴阳失调、 精气血津液失常、内生五邪等基本病机，以及疾病的传变形式和规律。 防治原则，是关于疾病的预防和治疗的思想和原则。主要介绍治未病的预防思想及其 与养生的关系，阐述治病求本的治疗思想和正治反治、标本缓急、扶正祛邪、调整阴阳 、调理精气血津液、三因制宜等治疗原则。 第一章 中医学的哲学基础 精气学说、阴阳学说和五行学说，是中国古代有关世界本原和发展变化的宇宙观和方法 论，是对中医学理论体系的形成和发展最有影响的古代哲学思想，也是中医学的重要思 维方法。 中医学理论体系约形成于战国至秦汉时期。在“诸子蜂起，百家争鸣”的时代，中国古代 哲学思想得到长足的发展，代表文化进步和科学发展的精气学说、阴阳学说、五行学说 ，不仅盛行于天文、地理、政治、兵法、农业、历法等多个领域，而且也渗透到医学领 域，对医学理论体系的形成产生深刻的影响。精气学说、阴阳学说和五行学说的基本观 点和方法引入中医学，与中医学自身固有的理论和经验相融合，用以阐释人体的形态结 构、生命过程及疾病的原因、机理、诊断、防治等，成为中医学方法学体系的重要组成 部分。 古代哲学思想和方法渗透到中医学中，帮助中医学构筑了独特的医学理论体系；而中医 学对人体的形态和生命现象的观察和认识，又是古代哲学思想与方法萌发的土壤。古代 哲学的精气学说、阴阳学说和五行学说，主要是在中医学对人体生命现象的观察、体悟 之积累的基础上，与对自然现象的观察和推理而获得的认识相结合，再进一步抽象、纯 化而形成。 精气学说、阴阳学说和五行学说的基本观点和方法引入中医学，构建了中医学的思维方 法体系，反映了中医学思维方法的特点。中医学的思维方法，是中医学对人体的生命、 健康、疾病等医学重大问题的理性认识过程和方法的总和。一般可分为两个层次：古代 的哲学思想如精气学说、阴阳学说和五行学说，是其较高层次；观物取象、外揣、类比 、演绎等较具体的方法，是其较低层次。较低层次的思维方法一般都由较高层次者所涵 括，因而本章将重点介绍精气学说、阴阳学说和五行学说的基本观点和方法及其在中医 学中的应用，并从中概括出中医学思维方法的主要特点，而将一些具体的思维方法融入 其中来阐述。 第一节 精气学说 精气学说，是研究精气的内涵及其运动变化规律，并用以阐释宇宙万物的构成本原及其 发展变化的一种古代哲学思想，是对中医学影响较大的古代哲学思想之一。它滥觞于先 秦时期，两汉时被“元气说”同化。由于先秦至两汉正值中医学理论体系的奠基时期，故 此时盛行的精气学说必然对中医学理论体系的建立有着深刻的影响。 一、古代哲学精与气的基本概念 精与气的概念，在古代哲学范畴中基本上是同一的，但在中医学是确有区别的。为了便 于正确认识精与气的古代哲学概念与中医学内涵，暂将其分开叙述。 （一）精的基本概念 精，又称精气，在中国古代哲学中，一般泛指气，是一种充塞宇宙之中的无形（指肉眼 看不见形质）而运动不息的极细微物质，是构成宇宙万物的本原；在某些情况下专指气 中的精粹部分，是构成人类的本原。 精气，首见于《周易·系辞上》与《管子》，在《吕氏春秋》、《淮南子》及《论衡》中也有所记叙 。《周易·系辞上》说：“精气为物。”认为宇宙万物由精气构成。《管子·心术下》说：“一气 能变曰精。”认为精即精微的、能够运动变化的气。《淮南子》称气为精，认为精是构成世 界万物的原始精微物质，是宇宙万物生成的共同物质基础。上述各家，皆认为精是宇宙 万物的本原，因而与气的内涵是同一的。 《淮南子》又把精（或气）分为精气与烦气两类，如《淮南子·精神训》说：“烦气为虫，精 气为人。”人类禀受精气而生，动物类禀受烦气而成，故人与动物不仅形体有异，而且人 的精神、情感、智慧也为动物所不及。《论衡》认为精气是元气的最精微的部分，是构成 人体及其道德精神的精微之气。 精气概念的产生，源于“水地说”。古人在观察自然界万物的发生与成长过程中，认识到 自然界万物由水中或土地中产生，并依靠水、地的滋养、培育而成长与变化，因而把水 、地并列而视为万物生成之本原。如《管子·水地》说：“地者，万物之本原，诸生之根菀 也。”又说：“水者，何也?万物之本原也，诸生之宗室也。”自然界的水即天地之精，万 物赖以生长发育之根源，因而在“水地说”的基础上引申出“精”的概念，嬗变为精为万物 之原。人类自身的繁衍，是男女生殖之精相结合而成，亦可说成是水凝聚而成。如《管子 ·水地》说：“人，水也。男女精气合而水流形。”水，即精，凝停相合而为人。 中医学有关精的认识，对哲学中精气概念的形成亦有重要的启发作用。如《周易·系辞下 》说：“男女构精，万物化生。”把本为医学中男女两性之生殖之精相结合形成胚胎之论， 进一步推理为雌雄两性之精相结合而生成万物，进而再引申为天地阴阳精气相合而万物 化生。如此把具体的生殖之精抽象为无形可见的天地精气。 精气的概念虽源于“水地说”，但水、地皆为有形物质，人体内的精也属有形之物，都与 “有生于无”（《道德经·四十章》）的基本假设相违背，故皆难成为宇宙万物的生成本原。 《周易》与《管子》把精的概念抽象为无形而动的极细微物质。《内经》亦认为精是充塞于太 虚(宇宙)之中的极细微物质，如《素问·五运行大论》说：“虚者，所以列应天之精气也。 ”如此将精气的概念规定为存在于宇宙之中无形而动的极其精微的客观实在，是宇宙万物 的共同构成本原，从而与气的概念同一，汇流于气学范畴中，发展为“气一元论”。 （二）气的基本概念 气，在古代哲学中，指存在于宇宙之中的不断运动且无形可见的极细微物质，是宇宙万 物的共同构成本原。 气的概念源于“云气说”。云气是气的本始意义，如《说文》说：“气，云气也。”先民们运 用“观物取象”的思维方法，“近取诸身，远取诸物”（《周易·系辞下》），将直接观察到的 云气、风气、水气以及呼吸之气等加以概括、提炼，抽象出气的一般概念。古人在日常 对自然现象的观察与体验中，发现了天空中的白云，体验到了风的流动，由此产生诸多 联想与推理，并萌生出一个理性概念：自然界有形质之物皆由风、云之类的无形无状而 变幻多端、运行不息之物所造就，即所谓“有生于无”。同时，人们在对人体生命现象的 观察中，也体悟和感受到气的存在，认识到呼吸之气、人活动时身体散发的“热气”等， 对人体生命活动至关重要。古人对自然界的云气、风气及人体的呼吸之气、热气等的进 一步抽象，则产生了气的一般概念：气是无形而运行不息的极细微物质，是宇宙万物生 成的本原。 在气概念的形成过程中，先秦时期的先哲们抽象出冲气、天地之气、精气等不同的概念 。《国语》称气为天地阴阳之气：“夫天地之气，不失其序……阳伏而不能出，阴迫而不能★ 烝，于是有地震”(《国语·周语上》)。老子称气为冲气：“万物负阴而抱阳，冲气以为和” （《道德经·四十二章》）。庄子继承和发展了老子的哲学，以阴阳论气：“阴阳者，气之 大者也”(《庄子·则阳》)。荀子认为，气是自然之气，天地万物的生灭变化，是阴阳二气 的交感运动造就的：“天地合而万物生，阴阳接而变化起”（《荀子·礼论》）。《周易》与《 管子》则将气称为精气或精。 先秦时期出现的各种气的概念被两汉时期的“元气说”所同化。元气是宇宙的本原，是构 成宇宙万物最基本、最原始的物质。这就是后世所谓的“元气一元论”。 二、精气学说的基本内容 精气学说是有关宇宙生成及发展变化的一种古代哲学思想。它认为：精气是宇宙的本原 ，宇宙是一个万物相通的有机整体；人类作为宇宙万物之一，亦由精气构成；精气是存 在于宇宙中的运动不息的极细微物质，其自身的运动变化，推动着宇宙万物的发生发展 与变化。 （一）精气是构成宇宙的本原 精气学说认为，宇宙中的一切事物都是由精或气构成的，宇宙万物的生成皆为精或气自 身运动的结果，精或气是构成天地万物包括人类的共同原始物质。如《周易·系辞上》认为 ，宇宙万物皆由精气生成，“精气为物”。《庄子·知北游》认为，天地万物及人类生灵皆为 一气所生，“通天下一气耳”。《淮南子·天文训》认为，天地及自然界万物都是由精气生成 的，“宇宙生气，气有涯垠。清阳者薄靡而为天，重浊者凝滞而为地”，还认为精气分为 阴阳二气，阳刚阴柔，二气交感聚合，万物乃萌生成形，“阴阳合和而万物生”。但此精 或气并非宇宙的最初本原，宇宙的最初本原是“道”。精或气由“道”生，是“道生万物”的 中间环节，是构成宇宙万物的直接物质材料。如《道德经·四十二章》说：“道生一，一生 二，二生三，三生万物。” 两汉时期，精气学说被此时兴起的元气说所同化，并逐渐发展为“元气一元论”。“元气一 元论”认为，气是最原始的，是宇宙的唯一本原或本体，万物皆由元气化生。故称气为“ 元气”。西汉董仲舒指出：“元者，为万物之本”（《春秋繁露·重政》），开辟了以元气为 万物本原的思路。东汉王充认为元气是天地间自然存在的精微物质，是宇宙万物的唯一 本原。何休认为元气为天地万物的最初本原：“元者，气也。无形以起，有形以分，造起 天地，天地之始也”（《公羊传解诂》）。 从“元气一元论”的形成过程可见，两汉时期对宇宙本原的探讨，基本上沿着两个方向发 展：一是在先秦道家的“道—气—物(人)”的万物生成模式的基础上，提出了“太易—太初—太 始—太素—万物”的宇宙发生模式，以气为化生宇宙万物的中间物质；二是以王充为代表， 明确提出了元气为宇宙万物之本原的思想，开中国气本论哲学之先河。 精气生万物的机理，古代哲学家常用天地之气交感，阴阳二气合和来阐释。精气自身的 运动变化，分为天地阴阳二气。即所谓“积阳为天，积阴为地”(《素问·阴阳应象大论》)。 天之阳气下降，地之阴气上升，二气交感相错于天地之间，氤氲和合而化生万物。如《周 易·咸彖》说：“天地感而万物化生。”因此，天地阴阳二气的交感合和是宇宙万物包括人 类的发生、发展与变化的根本原因。 精气有“无形”与“有形”两种不同的存在形式。所谓“无形”，即精气处于弥散而运动状态 ，充塞于无垠的宇宙空间，是精气的基本存在形式。由于用肉眼看不见，故称其“无形” ，宋·张载有“太虚无形，气之本体”（《正蒙·太和》）之说。所谓“有形”，即精气处于凝 聚而稳定的状态，一般都可以肉眼看清其具体性状。有形之物为气凝聚而成，《素问·六 节藏象论》有“气合而有形”之说。但习惯上仍把弥散状态的气称为“气”，而将有形质的实 体称为“形”。无形之气凝聚而成有质之形，形散质溃又复归于无形之气。因而以气为本 原，“无形”与“有形”之间处于不断的转化之中。 （二）精气的运动与变化 精气是活动力很强，运行不息的精微物质。由于精气的运行不息，使得由精气构成的宇 宙处于不停的运动变化之中。自然界一切事物的纷繁变化，都是精气运动的结果。 1. 气的运动 气的运动，称为气机。气运动的形式多种多样，但主要有升、降、聚、散等几种。升 与降、聚与散，虽是对立的，但保持着协调平衡关系。精气自身的运动，化为天地阴阳 二气，即所谓“积阳为天，积阴为地”(《素问·阴阳应象大论》)。天气下降，地气上升，天 地阴阳二气氤氲交感，相错相荡，产生宇宙万物，并推动着它们的发展变化。如《素问· 六微旨大论》说：“气之升降，天地之更用也……升已而降，降者为天；降已而升，升者为 地。天气下降，气流于地；地气上升，气腾于天。故高下相召，升降相因，而变作矣。 ”聚与散也是精气的运动形式，宋·张载说：“太虚不能无气，气不能不聚为万物，万物不 能不散而为太虚”（《正蒙·太和》）。 气的运动具有普遍性。《素问·六微旨大论》说：“是以升降出入，无器不有。”器，即由气 聚合所产生的形体。宇宙中任何一个有形之体，任何一个具体事物，既是由运动着的气 交感聚合而化生，其自身又具备着运动特性及升降聚散等运动形式。气的升降聚散运动 使整个宇宙充满了生机，既可促使无数新生事物的孕育与发生，又能引致许多旧事物的 衰败与消亡，如此维持了自然界新陈代谢的平衡。气的运动止息，宇宙则失去生生之机 。 2.气化 气化，是指气的运动产生宇宙各种变化的过程。凡在气的作用下或参与下，宇宙万物 在形态、性能及表现方式上所出现的各种变化，皆是气化的结果。气化的形式主要有以 下几种： （1）气与形之间的转化：无形之气交感聚合成有形之物，是“气生形”的气化过程； 有形之物死亡消散，化为无形之气，乃是“形化气”的气化过程。 （2）形与形之间的转化：有形之物在气的推动与激发下亦可相互转化，如自然界的 冰化为水、水化为雾霜雨雪等。 （3）气与气之间的转化：无形之气之间也可发生转化，天气下降于地，可变为地气 ；地气上腾于天，又变为天气。如《素问·阴阳应象大论》说：“地气上为云，天气下为雨 。” （4）有形之体自身的不断更新变化：植物的生长化收藏，动物的生长壮老已等变化，皆 属有形之体自身不断更新的气化过程。动植物的这些变化是在有形之体的内部与自然界 的无形之气之间的升降出入转换中进行的，它们与自然界共处于一个统一体中。 气化过程分为“化”与“变”两种不同的类型。《素问·天元纪大论》说：“物生谓之化，物 极谓之变。”化，是指气的缓和的运动所促成的某些改变，类似于今之“量变”；变，是指 气的剧烈的运动所促成的显著变化，类似于今之“质变”。不管化，还是变，皆取决于气 的运动。一旦气的运动停止，则各种变化也就终止。故说气的运动是产生气化过程的前 提和条件，而在气化过程中又寓有气的各种形式的运动。气的运动及其维持的气化过程 是永恒的，不间断的，它们是宇宙万物发生、发展与变化的内在机制。 （三）精气是天地万物相互联系的中介 气别阴阳，以成天地。天地交感，以生万物。天、地、万物既生，它们之间就是相对独 立的实体。但它们之间不是孤立的，而是相互联系、相互作用的。由于精气是天地万物 生成的本原，天地万物之间又充斥着无形之气，且这无形之气还能渗入有形实体，与已 构成有形实体的气进行各种形式的交换活动，因而精气可为天地万物相互联系、相互作 用的中介性物质。精气的中介作用一般体现于以下两个方面： 1.维系着天地万物之间的相互联系 精气作为天地万物之间的中介，维系着天地万物之间的相互联系，使它们成为一个整 体。这一由无形之气把整个宇宙万物联系成一个整体的认识，实际上就是《庄子·天下》所 谓的“天地一体”的观点。人为宇宙万物之一，处于天地气交之中，故也为这个整体的一 部分。通过气的中介作用，人与天地万物的变化息息相通。如《灵枢·岁露》说：“人与天 地相参也，与日月相应也。” 2.使万物得以相互感应 感应，是指事物之间的相互感动、相互影响、相互作用。《吕氏春秋·应同》认为同类 事物之间存在着“类同则召，气同则合，声比则应”的相互感应的联系。事物间的相互感 应是自然界普遍存在的现象，各种物质形态的相互影响、相互作用都是感应。如乐器共 振共鸣、磁石吸铁、日月吸引海水形成潮汐，以及日月、昼夜、季节气候变化影响人的 生理与病理过程等，皆属于自然感应现象。由于形由气化，气充形间，气能感物，物感 则应，故以气为中介，有形之物间，有形之物与无形之气间，不论距离远近，皆能相互 感应。 （四）天地精气化生为人 古代哲学家认为，人类由天地之精气相结合而生成，天地精气是构成人体的本原物质。 《管子·内业》说：“人之生也，天出其精，地出其形，合此以为人。”《素问·宝命全形论》 说：“天地合气，命之曰人。”《论衡·论死》说：“气之生人，犹水之为冰也。水凝为冰， 气凝为人。”人为宇宙万物之一，宇宙万物皆由精气构成，那么人类也由天地阴阳精气交 感聚合而化生。 人类与宇宙中的他物不同，不仅有生命，还有精神活动，故由“精气”，即气中的精粹部 分所化生。如《淮南子·天文训》说：“烦气为虫，精气为人。” 人生由天地阴阳精气凝聚而成，人死又复散为气。如《庄子·知北游》说：“人之生，气 之聚也。聚则为生，散则为死。”《论衡·论死》说：“阴阳之气，凝而为人；年终寿尽，死 还为气。”人的生死过程，也就是气的聚散过程。 现代科学对天地万物和人类的产生，已经有了较明确的答案。目前普遍认可的宇宙诞生 学说是所谓的“大爆炸”理论，即观测宇宙起源于约 200亿年前（一说约 120亿年前）的一次大爆炸，从而形成了时间、空间和物质。英国著名理论物理学家斯蒂 芬·霍金最新提出的“开放暴胀”理论认为，宇宙最初的模样像一个豌豆大小的物质，悬浮 于一片没有时间的真空，“豌豆”状的宇宙存在的时间与“大爆炸”相隔一个极短的瞬间； 在这极短的瞬间内，“豌豆”状的宇宙经历了被称为“暴胀”的极其快速的膨胀过程。目前 一般认为，宇宙在大爆炸之前是一个物质密度无限大，温度无限高，物质、运动、时空 都浓缩于一个点上的“火球”，称为“原始火球”。原始火球暴胀开始后 3分钟便产生了最早的原子核，100万年左右开始形成原子，10亿年后开始形成星系，到 第150亿年形成太阳系。太阳系是在银河系演化过程中由一块原始星云演化而来，至今已 有50亿年的历史。估计再过50亿年，太阳系可完成其演化过程而瓦解。此原始星云物质 的99.87％浓缩在一起形成太阳，其余的0.13％分散为绕日运行的九大行星和其他小星体 。地球是九大行星之一，形成于46亿年前。约35亿年前地球上生命诞生，然后逐渐发展 为生物圈。约 300万年前，人类由生物圈中分化出来。人类诞生的历史，只占整个地球史的 0.065％。如果把地球的46亿年历史比作1年，人类是在该年的12月31日18时17 分诞生的。 生命是通过化学运动产生出来的。大约在宇宙暴胀到100万年时开始生成 H 元素，然后在恒星的演化中从轻元素到重元素一种一种地产生出来。大气是地球演化的 产物，现有成分以氧、氮为主，是地球演化到第46亿年的特定状态。地球的原始大气成 分主要是CO2、CH4、CO、NH3等，不含游离氧，但是原始生命诞生的基础。现有大气中的 氧是绿色植物出现后通过光合作用产生的，距今5.7亿年前刚达到现有氧浓度的 1％，大约3.5亿年前达到现在的水平，需氧生物才产生并发展起来。人类是从需氧生物 中分化出来的。但地球化学运动最初只是无机化学变化，形成无机物；后来发展成有机 化学运动，产生出有机物，如氨基酸、核苷酸等；然后再进化到生物化学运动，产生出 生物大分子，如蛋白质、核酸等。生命是以此为基础产生的。人类是宇宙物质进化的最 高级阶段的表现形态，是世界上最高级的生物，人体也是世界上最复杂的化学物质体系 。 三、精气学说在中医学中的应用 古代哲学的精气学说奠基于先秦至秦汉时期。这一时期正值中医学理论体系的形成阶段 ，故古代哲学的精气学说渗透到中医学中，对中医学理论体系的形成，尤其对中医学精 气生命理论和整体观念的构建，产生了深刻的影响。 （一）对中医学精气生命理论构建的影响 中医学的精气学说是研究人体内精与气的内涵、来源、分布、功能、相互关系，以及与 脏腑经络关系的系统理论。古代哲学精气学说关于精或气是宇宙万物本原的认识，对中 医学中精是人体生命之本原，气是人体生命之维系，人体诸脏腑形体官窍由精化生，人 体的各种机能由气推动和调控等理论的产生，具有极为重要的影响。中医学的精气理论 接纳了古代哲学精气学说的精髓，将其作为一种思维方法引入其中，与其自身固有的理 论和实践相融合，创立了独特的中医学精气生命理论。 1.对中医学精学说建立的影响 中医学的精，又称精气，是指藏于脏腑中的液态精华物质，是构成人体和维持人体生 命活动的最基本物质。既包括父母遗传的生命物质，称先天之精；又包括后天获得的水 谷之精，称后天之精。 中医学的精理论，来源于古人对人类生殖繁衍过程的观察与体验，是由对生殖之精的认 识发展而来。古代哲学的精学说，对中医学的精理论的产生，起到了重要的方法学作用 。 古代哲学所谓的精是宇宙万物的共同构成本原的思想，渗透到中医学中，对人体内的精 是人的形体和精神的化生之源，是构成人体和维持人体生命活动的最基本物质之认识的 产生，无疑在方法学上起到了类比思维的启发作用。人体的各脏腑形体官窍，是由精化 生的“同源异构体”，它们之间存在着密切的联系；推动和调控人体生命活动的气与神， 也由精化生，精是气和神的化生本原。 古代哲学精气学说的形成根源“水地说”的出现，对中医学精理论的建立，也产生了一定 的影响。水即是精，水生万物对两性相合产生生命有一定的启示作用。如《管子·水地》说 ：“人，水也。男女精气合而水流形。” 2.对中医学气理论形成的影响 中医学的气，是指人体内生命力很强、不断运动且无形可见的极细微物质，既是人体 的重要组成部分，又是激发和调控人体生命活动的动力源泉，感受和传递各种生命信息 的载体。气的不断运动，推动和调控着人体内外的新陈代谢，激发着物质与能量的转化 ，负载和传递着生命信息，推动和调控着脏腑的机能，从而维系着人体的生命进程。气 的运动停止，则意味着生命的终止。 中医学的气概念，虽然源于古人运用“近取诸身，远取诸物”（《周易·系辞下》）的观 察思维方法，对人体各种显而易见但至关重要的生命现象如呼吸之气、体内散发的“热气 ”、体内上下流动之气的观察、体悟、抽象和纯化，但与哲学气学说的渗透与影响密切相 关。 中医学关于气是人体生命活动的动力，是维持人体生命活动之根本的认识，与古代哲学 关于气是运动不息的，是推动宇宙万物发生、发展和变化的动力等思想对中医学的渗透 有关。《管子·枢言》“有气则生，无气则死，生者以其气”等的气的运动推动着宇宙万物发 生、发展和变化的思想，渗透到中医学中，促使中医学产生了“人气”能激发和调控精、 血、津液等有形之物之间及其与无形之气之间的相互转化的理论。这可以说是古代哲学 中的“有形生于无形，有形化为无形”的气化思想在中医学中的体现。人体之气，既是这 一气化过程的推动力和调控力，又是这一气化过程的中间产物。精化气，为有形化为无 形；气生精，为无形化为有形。但中医学所说的有形与无形之间的转化，比古代哲学更 为具体，更为细致。如对气生精，一般少说气凝聚一起则变为精，而是说气的运动促进 精的化生，即消耗了能量而获得了营养物质的产生。由于人体内之气的不断运动，推动 了物质与能量的新陈代谢，产生了维持脏腑功能活动的动力，因而维系了人体正常的生 命进程。若人体之气的运行失常，出现气郁、气滞或气逆等，则可致精血津液等有形之 物的运行代谢失常，或郁滞不行，或凝聚为★癥积，而调理气机，是防治此类病证的主要 方法。中医学的重气化轻形质观念，无疑是受《道德经》的“有生于无”的深刻影响而产生 。 中医学的“气本一气”，人身诸气皆一身之气之划分的认识，无疑受了古代哲学“元气 一元论”思想的影响。中医学将“元气一元论”作为一种思维方法，类比人体内的各种气也 有共同的化生之源。即一身之气由精化生，并与吸进的自然界之清气相融合而成；人体 内的各种气，包括元气、宗气、营气、卫气和各脏腑经络之气，都是一身之气的分化。 此即所谓的“气本一气说”。 古代哲学中的气别阴阳，以成天地，天地之气升降交感，阴阳上下合和而生养万物的观 点，对中医学气学理论中关于人气分阴阳，阴阳之气的升降出入运动协调维持人体生命 进程等理论的产生，起了积极的影响。由精化生并与吸进的自然界清气相结合而形成的 一身之气，《内经》称为“人气”，根据其运动趋势和所发挥的作用，可分为阴气与阳气： 阴气主凉润、宁静、抑制、肃降；阳气主温煦、推动、兴奋、升发。阴阳二气的运动和 功能有序谐和，平衡稳定，人体则健康无病。如《素问·调经论》说：“阴阳匀平……命曰平 人。” 人气在体内不断升降出入运动的认识，可能来源于古人在“导引”、“气功”锻炼中对自身 之气上下运行的体悟，但无疑也与古代哲学的气学思想的渗透有关。古代医家运用类比 思维，将人体比作一个小天地，认为人体内的气，与宇宙中的天地之气相同，也在人体 内不断地升降出入运动，以维持机体的生命活动。宇宙中的天地之气的运动规律是：天 气下降，地气上升，即阳降阴升，交感合和，协调有序。人气的运动规律也类同天地之 气，在下之气升，在上之气降，即阴升阳降，协调共济，畅达有序。如心火下降，肺气 肃降，犹天气下降；肾水上济，肝气升发，犹地气上升。如此则维持了心肾水火协调共 济，肺肝二气运行有度。而脾气主升，胃气主降，斡旋诸气于人体之中，是人体气机升 降之枢。人体之气的运行协调有序，称为“气机调畅”，标志着人体的生命活动稳定有序 。 人体中的气是感应传递信息之载体的认识，无疑是受古代哲学中气是宇宙万物之联系 中介思想的影响。人体内各种生命信息，皆可通过在体内升降出入运行的气来感应和传 递，从而构建了人体之内各脏腑经络组织器官之间的密切联系。外在的信息感应和传递 于内在的脏腑，内在脏腑的各种信息反映于体表，以及内在脏腑的各种信息的相互传递 ，皆可以体内的无形之气为信息的载体来感应和传导。如内在脏腑精气的功能正常与否 ，其信息可以气为载体，以经络为通道反映于体表相应的部位，“心气通于舌”，“肝气通 于目”，“脾气通于口”，“肺气通于鼻”，“肾气通于耳”。气为精化，色随气华，脏腑所藏 精气的盛衰及其功能的强弱常变，皆可通过气的介导而反映于面部、舌部等体表部位。 脏腑之间的各种生命信息，还可以气为载体，以经脉或三焦为通道而相互传递，以维护 脏腑之间的功能协调。外部体表感受到的各种信息和刺激，也可由气来负载以向内在的 脏腑传导。如针刺、艾灸和按摩等刺激，就是通过运行于经络之中的经气的负载以传导 于内脏而发挥整体调节作用的。古代哲学关于通过气的中介作用而使宇宙万物得以相互 感应的认识，渗透到中医学，对人体之气的负载传递生命信息的理论的产生，提供了一 种类比思维的方法。 总之，古代哲学的精与气，其内涵是同一的，是关于宇宙本原的概念；中医学所讲的 人体内的精与气，其内涵是有别的，是关于人体生命的产生和维系的认识。精与气的概 念，在古代哲学与中医学中是有明显区别的：人体内的精与气的概念是具体的，宇宙中 的精或气的概念是极为抽象的。古代哲学的精气学说，是被中医学作为一种思维方法来 应用的。 （二）对中医学整体观念构建的影响 中医学的整体观念，即中医学对人体自身的完整性及人与自然、社会环境相统一的认识 。它认为人体自身是一个有机整体；人生活在自然、社会环境中，必然受到自然与社会 环境各种变化的影响，人类在适应自然与社会环境的斗争中维持着机体的生命活动。 古代哲学的精气学说认为，精气的概念涵概了自然、社会、人类的各个层面，精气是 自然、社会、人类及其道德精神获得统一的物质基础；精气是宇宙万物的构成本原，人 类为自然万物之一，与自然万物有着共同的化生之源；运行于宇宙中的精气，充塞于各 个有形之物间，具有传递信息的中介作用，使万物之间产生感应。这些哲学思想渗透到 中医学中，促使中医学形成了同源性思维和相互联系的观点，构建了表达人体自身完整 性及人与自然社会环境统一性的整体观念。中医学认为，人与自然、社会环境之间时刻 进行着各种物质与信息的交流。通过肺、鼻及皮肤，体内外之气进行着交换；通过感官 ，感受与传递着自然与社会环境中的各种信息。因而通过气的中介作用，人与自然、社 会环境相统一。自然、社会环境的各种变化，对人体的生理、病理则产生一定影响。剧 烈的气候变化与社会动荡，则引致病邪的产生，侵犯人体而致疾病发生。中医学的整体 观念，强调从宏观上、从自然与社会的不同角度，全方位研究人体的生理病理及疾病的 防治。 第二节 阴阳学说 阴阳学说，是研究阴阳的内涵及其运动变化规律，并用以阐释宇宙间万事万物的发生、 发展和变化的一种古代哲学理论。它是中国古代朴素的对立统一理论，是古人探求宇宙 本原和解释宇宙变化的一种世界观和方法论，属于中国古代唯物论和辩证法范畴。 阴阳学说认为：世界是物质性的整体，世界本身是阴阳二气对立统一的结果。阴阳二气 的相互作用，促成了事物的发生并推动着事物的发展和变化。如《素问·阴阳应象大论》说 ：“阴阳者，天地之道也，万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也。” 阴阳学说作为中医学特有的思维方法，广泛用来阐释人体的生命活动、疾病的发生原因 和病理变化，并指导着疾病的诊断和防治，成为中医学理论体系中的重要组成部分。 一、阴阳的概念 （一）阴阳的基本概念 阴阳，是中国古代哲学的一对范畴，是对自然界相互关联的某些事物或现象对立双方属 性的概括。所谓“阴阳者，一分为二也”（《类经·阴阳类》）。 阴阳最初的涵义是非常朴素的，是指日光的向背而言，朝向日光则为阳，背向日光则为 阴。如《说文》说：“阴，暗也。水之南，山之北也。”“阳，高明也。”这时的阴阳的涵义 是原始的、朴素的，仅指日光的向背，并不具备哲学上的涵义。以后随着观察面的扩展 ，阴阳的朴素涵义逐渐得到引申。如向日光处温暖、明亮；背日光处寒冷、晦暗。于是 古人就以光明、黑暗、温暖、寒冷分阴阳。如此不断引申的结果，就几乎把自然界所有 的事物和现象都划分为阴与阳两个方面。这时的阴阳不再特指日光的向背，而变为一个 概括自然界具有对立属性的事物和现象双方的抽象概念。 阴阳的概念大约形成于西周。西周时期的诗歌中已有“阴阳”一词的多处记载，如《诗经· 大雅》中就有“既景乃冈，相其阴阳，观其流泉”的记叙。《周易》中的易卦由阴爻（-- ）和阳爻（─）组成。“-- ”表示阴；“─”表示阳。阴爻和阳爻分别以符号的形式标示了阴阳的概念。说明西周时期 阴阳的基本概念已经形成。至西周末年，古代先贤开始应用阴阳来分析、阐释一些难以 理解或不能直接观察的复杂事物变化的机理。如《国语·周语》记载伯阳父用阴阳来解释周 幽王二年（公元前780年）陕西发生的大地震，曰：“阳伏而不能出，阴迫而不能★烝，于 是有地震。”他把地震的发生理解为大地内部阴阳两种对立的物质势力运动的不协调。 春秋战国时期，哲学理论进入了快速发展时期，作为哲学理论的阴阳学说也逐渐形成。 此时的哲学家们不但认识到事物内部存在着阴阳两种对立的势力，而且认识到这两种势 力是运动变化的、相互作用的。阴阳的相互作用推动着宇宙中一切事物和现象的产生和 变化。如《管子·乘马》说：“春秋冬夏，阴阳之推移也；时之短长，阴阳之利用也；日夜 之易，阴阳之化也。”《国语·越语》说：“阳至而阴，阴至而阳，日困而还，月盈而匡。” 说明四时与昼夜的更替，日有升落，月有圆缺，皆是阴阳双方运动变化、相互作用的结 果。同时，哲学家们还认为宇宙万物都蕴含着阴阳两个相反的方面，阴阳相互作用所产 生的冲和之气是推动事物发生发展变化的根源。《周易》则把阴阳学说从哲学高度进行概 括，指出：“立天之道，曰阴与阳”（《周易·说卦》），“一阴一阳之谓道”（《周易·系辞上 》），把阴阳的存在及其运动变化视为宇宙的基本规律。可见先秦时期的哲学家们，不但 认识到存在于事物内部的阴阳两方面的运动是事物发生发展变化的根本原因，而且认识 到阴阳的相互作用、对立统一、消长转化是事物运动变化的基本规律，因而标志着阴阳 学说作为古人认识世界的一种方法论的形成。 春秋战国时期，医学家开始将阴阳概念应用于医学理论之中。《左传·昭公元年》（公元前 417年）记载秦名医医和在为晋侯诊病时说：“天有六气，降生五味，发为五色，徵为五 声，淫生六疾。六气曰阴、阳、风、雨、晦、明也。分为四时，序为五节，过则为★葘（ 灾）。阴淫寒疾，阳淫热疾，风淫末疾，雨淫腹疾，晦淫惑疾，明淫心疾。”成书于战国 至秦汉之际的《黄帝内经》运用阴阳学说来阐释医学中的诸多问题以及人与自然界的关系 ，使阴阳学说与医学密切结合起来，成为中医学的重要思维方法之一。 （二）事物的阴阳属性 阴阳学说认为，宇宙间凡属相互关联且又相互对立的事物或现象，或同一事物内部相互 对立的两个方面，都可以用阴阳来概括分析其各自的属性。阴阳，既可以标示相互对立 的事物或现象，又可以标示同一事物或现象内部对立着的两个方面。前者如天与地，日 与月，水与火等；后者如寒与热，升与降，明与暗等。一般地说，凡是运动的、外向的 、上升的、温热的、无形的、明亮的、兴奋的都属于阳；相对静止的、内守的、下降的 、寒冷的、有形的、晦暗的、抑制的都属于阴。如以天地而言，则“天为阳，地为阴”， 由于天气清轻向上故属阳，地气重浊凝滞故属阴。以水火而言，则“水为阴，火为阳”， 由于水性寒而润下故属阴，火性热而炎上故属阳。以物质的运动变化而言，“阳化气，阴 成形”，物质从有形化为无形的过程属于阳，由无形凝聚成有形的过程属于阴。阴和阳的 相对属性引入医学领域，将人体中具有中空、外向、弥散、推动、温煦、兴奋、升举等 特性的事物及现象统属于阳，而将具有实体、内守、凝聚、宁静、凉润、抑制、沉降等 特性的事物和现象统属于阴。如脏为阴而腑为阳，精为阴而气为阳，营气为阴而卫气为 阳，等等。 表１－１ 事物阴阳属性归类表 |属性 空间（方位） 时间 季节 温度 湿度 重量 性状 亮度 | |事物运动状态 | | 阳 上 外 左 南 天 昼 春夏 温热 干燥 轻 清 明亮 | |化气 上升 动 兴奋 亢进 | |阴 下 内 右 北 地 夜 秋冬 寒凉 湿润 重 浊 晦暗 | |成形 下降 静 抑制 衰退 | 事物的阴阳属性，是根据事物或现象不同的运动趋势、不同的功能属性、不同的空间和 时间等，通过相互比较而归纳出来的。因此事物的阴阳属性，既有绝对性的一面，又有 相对性的一面。若该事物的总体属性未变，或比较的对象或层次未变，它的阴阳属性是 固定不变的。事物阴阳属性的绝对性，主要表现在其属阴或属阳的不可变性，即不可反 称性。如上述的水与火，水属阴，火属阳，其阴阳属性一般是固定不变的，不可反称的 。水不论多热，对火来说，仍属阴；火不论多弱，对水来说，仍属阳。其他如天与地、 日与月、上与下、升与降、动与静、寒与热、明与暗、温煦与凉润、兴奋与抑制、推动 与宁静、弥散与凝聚等，其阴阳属性具有不可变性和不可反称性，故说事物的阴阳属性 在某种意义上是绝对的。 若事物的总体属性发生了改变，或比较的层次或对象变了，则它的阴阳属性也随之改 变，故事物阴阳属性在某种意义上说又是相对的。事物阴阳属性的相对性，主要表现在 以下三个方面： 阴阳属性互相转化：事物的阴阳属性在一定条件下，可以发生相互转化，阴可以转化 为阳，阳也可以转化为阴。如属阴的寒证在一定条件下可以转化为属阳的热证；属阳的 热证在一定条件下也可以转化为属阴的寒证。病变的寒热性质变了，其证候的阴阳属性 也随之改变。再如人体气化过程中，精属阴，气属阳：精代谢为能量（气），为阴转化 为阳；消耗能量而获得营养物质（精）的产生，为阳转化为阴。 阴阳之中复有阴阳：属性相反的两种事物或一事物内部相互对立的两个方面可以划分 阴阳，而其中的任何一方又可以再分阴阳，即所谓阴中有阳，阳中有阴。例如：昼为阳 ，夜为阴。而白天的上午与下午相对而言，则上午为阳中之阳，下午为阳中之阴；夜晚 的前半夜与后半夜相对而言，则前半夜为阴中之阴，后半夜为阴中之阳。由此可见，自 然界中相互关联又相互对立的事物可以概括为阴阳两类，一事物内部又可分为阴和阳两 个方面，而每一事物内部的阴或阳的任何一方，还可以再分阴阳。事物这种既相互对立 而又相互联系的现象，在自然界是无穷无尽的。故《素问·阴阳离合论》说：“阴阳者，数 之可十，推之可百，数之可千，推之可万，万之大，不可胜数，然其要一也。” 比较对象不同：事物的阴阳属性往往是通过比较而划分的。若比较的对象发生了改变 ，那么事物的阴阳属性也可以发生改变。如一年四季中的春天，与冬天比较，其气温而 属阳；若与夏天比较，则其气凉而属阴。 事物的阴阳属性，既有以阴阳两分法标示的，也有以阴阳三分法标示的。上述的昼夜 时段分属于阳中之阴、阳中之阳、阴中之阴、阴中之阳，即属阴阳的两分法。《周易·系 辞上》所谓“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦”，也是以阴阳两分法说明八 卦的生成及其阴阳属性（图1- 1）。以阴阳三分法表示事物的阴阳属性，是将一阴分为三阴：太阴、少阴、厥阴，一阳 分为三阳：阳明、太阳、少阳，主要用以阐释自然界气候变化的规律、经脉及脏腑的阴 阳属性和伤寒病的六经辨证体系。 | | 图1-1 八卦生成图 二、阴阳学说的基本内容 阴阳学说的基本内容，可以从阴阳对立制约、阴阳互根互用、阴阳交感与互藏、阴阳消 长、阴阳转化和阴阳自和与平衡等几个方面加以说明。 （一）阴阳对立制约 阴阳对立制约，是指属性相反的阴阳双方在一个统一体中的相互斗争、相互制约和相 互排斥。阴阳学说认为，自然界一切事物或现象都存在着相互对立的阴阳两个方面，如 上与下、左与右、天与地、动与静、出与入、升与降、昼与夜、明与暗、寒与热、水与 火等等。阴阳双方既是对立的，又是统一的，统一是对立的结果。 阴阳的相互对立，主要表现于它们之间的相互斗争、相互制约。正是由于阴与阳之间 的这种相互对立制约才维持了阴阳之间的动态平衡，因而促进了事物的发生发展和变化 。如春、夏、秋、冬四季有温、热、凉、寒的气候变化，春夏之所以温热，是因为春夏 阳气上升抑制了秋冬的寒凉之气；秋冬之所以寒冷，是因为秋冬阴气上升抑制了春夏的 温热之气的缘故。这是自然界阴阳相互制约、相互消长的结果。所以《素问·脉要精微论 》说：“是故冬至四十五日，阳气微上，阴气微下；夏至四十五日，阴气微上，阳气微下 。”这里的“四十五日”，是指从冬至到立春，或从夏至到立秋。冬至一阳生，所以从冬至 到立春，阳气逐渐上升，阴气逐渐下降，至夏季则阳气盛极，阴气伏藏。夏至一阴生， 所以从夏至到立秋，阴气逐渐上升，阳气逐渐下降，至冬至则阴气盛极，阳气伏藏。如 此循环，年复一年。 人体处于正常生理状态下，相互对立着的阴阳两方面，也不是平平静静各不相干地共 处于一个统一体中，而是处在相互制约、相互排斥、相互消长的动态之中的。人体阴阳 之间的动态平衡，是阴阳双方相互对立、相互制约的结果。如人体中的阳气能推动和促 进机体的生命活动，加快新陈代谢，而人体中的阴气能调控和抑制机体的代谢和各种生 命活动，阴阳双方相互制约而达到协调平衡，则人体生命活动健康有序。即《素问·生气 通天论》所谓“阴平阳秘，精神乃治。” 如果阴阳之间的对立制约关系失调，动态平衡遭到了破坏，则标志着疾病的产生。阴 阳双方中的一方过于亢盛，则过度制约另一方而致其不足，即《素问·阴阳应象大论》所谓 “阴胜则阳病，阳胜则阴病”，可称为“制约太过。”阴阳双方中的一方过于虚弱，无力抑 制另一方而致其相对偏盛，即通常所说的“阳虚则阴盛”、“阴虚则阳亢”，或“阳虚则寒” 、“阴虚则热”，可称为“制约不及”。 （二）阴阳互根互用 阴阳互根，是指一切事物或现象中相互对立着的阴阳两个方面，具有相互依存，互为根 本的关系。即阴和阳任何一方都不能脱离另一方而单独存在，每一方都以相对的另一方 的存在作为自己存在的前提和条件。如上为阳，下为阴，没有上也就无所谓下，没有下 也就无所谓上。热为阳，寒为阴，没有热也就无所谓寒，没有寒也就无所谓热等等。所 以说阳依存于阴，阴依存于阳。中医学把阴阳的这种相互依存关系，称之为“互根”。 阴阳互用，是指阴阳双方具有相互资生、促进和助长的关系。如《素问·生气通天论》说： “阴者，藏精而起亟也；阳者，卫外而为固也。”意思是说藏于体内的阴精，不断地化生 为阳气；保卫于体表的阳气，使阴精得以固守于内。《素问·阴阳应象大论》说：“阴在内 ，阳之守也；阳在外，阴之使也。”指出阳以阴为基，阴以阳为偶；阴为阳守持于内，阳 为阴役使于外，阴阳相互为用，不可分离。如王冰注《素问·生气通天论》说：“阳气根于 阴，阴气根于阳，无阴则阳无以生，无阳则阴无以化。” 阴阳学说运用阴阳互根互用关系，广泛地用来阐释自然界的气候变化和人体的生命活动 。如春夏阳气生而渐旺，阴气也随之增长，天气虽热而雨水增多；秋冬阳气衰而渐少， 阴气随之潜藏，天气虽寒而降水较少。如此维持自然界气候的相对稳定，即《素问·阴阳 应象大论》所谓“阳生阴长，阳杀阴藏。”就构成人体和维持人体生命活动基本物质的精与 气而言，精有形而属阴，气无形而属阳。精能化气，精是气的化生本原；气能生精，气 的运动促使精的产生；气还能摄精，使精藏于脏腑之中而不妄泄。精与气之间存在着相 互资生和相互促进的关系。再如兴奋与抑制两种功能，既是相互制约的，又是相互为用 的。人与自然界相统一，白天人体阳气随自然界的阴阳变化而旺盛，兴奋功能占主导地 位，但须以夜晚充足的睡眠为前提；夜晚人体阳气衰少而阴气渐盛，抑制功能占主导地 位，但须以白天的充分兴奋为条件。“昼不精，夜不瞑”（《灵枢·营卫生会》），是因阴阳 双方相互为用关系失调而致。 阳依赖于阴而存在，阴也依赖于阳而存在。如果由于某些原因，阴和阳之间的互根关系 遭到破坏，就会导致“孤阴不生，独阳不长”， 甚则“阴阳离决，精气乃绝”（《素问·生气通天论》）而死亡。如果人体阴阳之间的互滋互 用关系失常，就会出现“阳损及阴”或“阴损及阳”的病理变化。 （三）阴阳交感与互藏 阴阳交感，是指阴阳二气在运动中相互感应而交合，亦即相互发生作用。阴阳交感是宇 宙万物赖以生成和变化的根源。古代哲学家认为，精气是宇宙万物构成的本原。由于精 气的自身运动而产生了相互对立的阴阳二气。阳气升腾而为天，阴气凝结而为地。天气 下降，地气上升，天地阴阳二气相互作用，交感合和，产生宇宙万物，并推动着它们的 发展和变化。正如《周易·系辞下》所说：“天地氤氲，万物化醇；男女构精，万物化生。 ” 在自然界，天之阳气下降，地之阴气上升，阴阳二气交感，形成云、雾、雷电、雨露， 生命得以诞生，从而化生出万物。在阳光雨露的沐浴滋润下，万物才得以成长。在人类 ，男女媾精，新的生命个体诞生，人类得以繁衍。如果没有阴阳二气的交感运动，就没 有生命，也就没有自然界。可见，阴阳交感是生命产生的基本条件。 阴阳交感是在阴阳二气运动的过程中进行的，没有阴阳二气的运动，也就不会发生阴阳 交感。可以说，阴阳二气的运动是阴阳交感得以实现的基础，阴阳交感则是阴阳二气在 运动中相互感应的一个阶段，是阴阳二气在运动过程中的一种最佳状态。这种最佳状态 的实现来自于阴阳二气在运动过程中的平衡协调，即古代哲学家所说的“和”。如《道德经 ·四十二章》说：“道生一，一生二，二生三，三生万物，万物负阴而抱阳，冲气以为和。 ”“冲气以为和”，是说阴阳二气在运动中达到和谐状态时就会发生交感作用，从而产生万 物。运动着的和谐之气，即是老子所说的“冲气”。庄子继承老子的思想，亦有同样的认 识，他说：“至阴肃肃，至阳赫赫，肃肃出乎天，赫赫发乎地，两者交通成和，而物生焉 ”（《庄子外篇·田子方》）。管子在论人之生成时说：“凡人之生也，天出其精，地出其形 ，合此以为人。和乃生，不和不生”（《管子·内业》），特别强调了“和”与“生”的关系。 阴阳交感的理论告诉我们，阴阳二气是永恒运动的，当他们在运动过程中相遇而处于和 谐状态时，就会发生交感作用。阴阳的相互交感，使对立着的两种事物或力量统一于一 体，于是产生了自然界，产生了万物，产生了人类，并使自然界时时处于运动变化之中 。 阴阳互藏，是指相互对立的阴阳双方中的任何一方都包含着另一方，即阴中有阳，阳 中有阴。宇宙中的任何事物都含有阴与阳两种属性不同的成分，属阳的事物含有阴性成 分，属阴的事物也寓有属阳的成分。如明·张介宾《类经·运气类》说：“天本阳也，然阳中 有阴；地本阴也，然阴中有阳，此阴阳互藏之道”（图1-2）。 | | 图1-2 阴阳互藏示意图 如图所示：大圆圈表示太极。其中黑色部分表示阴，阴从右降；白色部分表示阳 ，阳从左升。黑色部分中的小白圆圈为阴中之阳；白色部分中的小黑圆圈为阳中 之阴。即所谓阴中有阳，阳中有阴。 阴阳互藏之道源于古人对自然现象的观察与体悟。如以上下而言，上为阳，下为阴，但 上中有下，下中寓上，即阳中有阴，阴中有阳。再以水火言，水暗为阴，火明为阳，但 水中内明，火中内暗，即阴中有阳，阳中有阴。按照“气一元论”的观点，气为宇宙之本 原，气别阴阳，以成天地。但在“积阳为天”之时，地阴之气已寓其中；在“积阴为地”之 际，天阳之气已涵其内。因此，天为阳，但内寓地阴之气；地为阴，但内涵天阳之气。 如《素问·天元纪大论》说：“天有阴阳，地亦有阴阳……故阳中有阴，阴中有阳。”万物由天 地阴阳交感合和而生，故皆寓涵阴阳两种不同属性的成分。 事物或现象的阴阳属性是依据其所涵属阴与属阳成分的比例大小而定的。阳中涵阴， 是说属阳的事物或现象也涵有属阴的成分，而该事物或现象的整体属性仍为阳；阴中涵 阳，是指属阴的事物或现象也涵有属阳的成分，而该事物或现象的整体属性仍为阴。一 般地说，表示事物属性的成分占绝对大的比例并呈显象状态，而被寓涵于事物或现象内 部不得显露的成分占较小的比例，它虽不能代表事物的属性，但有非常重要的调控作用 。 阴阳互藏是阴阳双方交感合和的动力根源。阴阳二气的升降运动而引起的交感相错、 相互作用，是宇宙万物发生发展变化的根源。如《素问·六微旨大论》说：“天气下降，气 流于地；地气上升，气腾于天。故高下相召，升降相因，而变作矣。”然天之阳气为何能 降，地之阴气为何能升？古代哲学家是用“本乎天者亲上，本乎地者亲下”（《周易·乾传 》）来解释的，也就是说，天气虽在上，但内涵地之阴气，即阳中有阴，有“亲下”之势， 故天气在其所涵地之阴气的作用下下降于地；地气虽居下，但内寓天之阳气，即阴中涵 阳，有“亲上”之势，故地气在其所涵天之阳气的鼓动下上升于天，如此则“动静相召，上 下相临，阴阳相错，而变由生也”（《素问·天元纪大论》）。可见阴升阳降而致天地二气 交感相错的内在动力机制在于阴阳互藏之道。《素问·阴阳应象大论》所说的“地气上为云 ，天气下为雨。雨出地气，云出天气”也是这一道理。 阴阳互藏又是构筑阴阳双方相互依存、相互为用关系的基础和纽带。阳中涵阴，因而 阳依阴而存在，阳以阴为源而生；阴中寓阳，因而阴依阳而存在，阴以阳为根而化。若 阳中无阴，阴中无阳，就变成“孤阴”、“独阳”，其相互依存关系也就被破坏，而“孤阴不 生”，“独阳不长”，阴与阳之间也就失去了相互资生与相互促进的关系。 阴阳互藏还是阴阳消长与转化的内在根据。阴中寓阳，阴才有向阳转化的可能性；阳中 藏阴，阳才有向阴转化的可能性。阴中寓阳，其阴性成分才能逐渐（或突然）转化为阳 性成分而表现为阴消阳长。当此阴性事物或现象在其内部的阴阳消长与伴随的转化中， 其阴性成分仍然占较大比例时，此事物或现象的阴阳属性仍属阴。但若在其内部的阴阳 消长与转化中，其阳性成分多于阴性成分而成为该事物或现象的主导成分，该事物或现 象则转属阳性，此即所谓“阴转化为阳”；反之则“阳转化为阴”。因此阴阳的互藏互寓是 事物或现象阴阳属性转化的内在根据，而阴阳的消长运动及与此相伴的阴阳转化，是促 使事物或现象总体阴阳属性转化的必要条件。 （四）阴阳消长 阴阳消长，是指对立互根的阴阳双方不是一成不变的，而是处于不断的增长和消减的变 化之中。阴阳双方在彼此消长的运动过程中保持着动态平衡。 阴阳消长是阴阳运动变化的一种形式，而导致阴阳出现消长变化的根本原因在于阴阳之 间存在着的对立制约与互根互用的关系。由阴阳对立制约关系导致的阴阳消长变化主要 表现为阴阳的互为消长，或表现为阴长阳消，或表现为阳长阴消；由阴阳互根互用关系 导致的阴阳消长变化主要表现为阴阳的皆消皆长，或表现为此长彼亦长，或表现为此消 彼亦消。 1. 阴阳互为消长 在阴阳双方彼此对立制约的过程中，阴与阳之间可出现某一方增长而另一方消减，或某 一方消减而另一方增长的互为消长的变化。前者称为阳长阴消或阴长阳消，后者称为阳 消阴长或阴消阳长。如以四时气候变化而言，从冬至春及夏，气候从寒冷逐渐转暖变热 ，这是“阳长阴消”的过程；由夏至秋及冬，气候由炎热逐渐转凉变寒，这是“阴长阳消” 的过程。四时气候的变迁，寒暑的更易，反映了阴阳消长的过程，但从一年的总体来说 ，阴阳还是处于相对的动态平衡状态的。以人体的生理活动而言，白天阳气盛，故机体 的生理功能以兴奋为主；夜晚阴气盛，故机体的生理功能以抑制为主。子夜一阳生，日 中阳气隆，机体的生理功能由抑制逐渐转向兴奋，这是“阳长阴消”的过程；日中至黄昏 ，阴气渐生，阳气渐衰，机体的生理功能也由兴奋逐渐转向抑制，这是“阴长阳消”的过 程。由此可以看出，阴与阳之间的互为消长是不断进行着的，是绝对的；而阴与阳之间 的平衡则是相对的，是动态的平衡。 2．阴阳皆消皆长 在阴阳双方互根互用的过程中，阴与阳之间又会出现某一方增长而另一方亦增长，或某 一方消减而另一方亦消减的皆消皆长的消长变化。前者称为阴随阳长或阳随阴长，后者 称为阴随阳消或阳随阴消。如上述的四季气候变化中，随着春夏气温的逐渐升高而降雨 量逐渐增多，随着秋冬气候的转凉而降雨量逐渐减少，即是阴阳皆长与皆消的消长变化 。人体生理活动中，饥饿时出现的气力不足，即是由于阴（精）不足不能化生阳（气） 而导致阳的不足，属阳随阴消的阴阳皆消的消长变化；而补充营养物质（阴），产生能 量，增加了气力，则属阳随阴长的阴阳皆长的消长变化。 阴阳消长只是阴阳变化的过程和形式，而导致这种过程和形式出现的根本原因则是阴 阳的对立制约与互根互用。世界上的事物十分复杂，变化万千，性质各异，因而各类事 物中的阴阳关系亦各有侧重。某些事物中的阴阳关系以互根互用为主，如精与气、气与 血等；另一些事物中的阴阳关系却以对立制约为主，如寒与热、水与火等。诚如明·张介 宾《景岳全书·补略》所说：“以精气分阴阳，则阴阳不可离；以寒热分阴阳，则阴阳不可 混。”正因为如此，一旦出现阴阳消长变化失常时，前者多表现为此消彼亦消、此长彼亦 长，而后者多表现为此消彼长、此长彼消。 阴阳双方在一定限度内的消长变化，反映了事物之间对立制约和互根互用关系的协调 平衡，在自然界可表征气候的正常变化，在人体则表征生命过程的协调有序。若阴阳的 消长变化超越了正常的限度，在自然界表征异常的气候变化，在人体则表明疾病的发生 。前述的“阳胜则阴病”、“阴盛则阳病”及“阳虚阴盛”、“阴虚阳亢”，皆属阴阳对立制约 关系失常而出现的超过正常限度的此长彼消或此消彼长，而“精气两虚”、“气血两虚”， 则属阴阳互根互用关系失常而出现的异常的阴阳皆消。 （五）阴阳转化 阴阳转化，指事物的总体属性，在一定条件下可以向其相反的方向转化，即属阳的事物 可以转化为属阴的事物，属阴的事物可以转化为属阳的事物。例如一年四季气候的变化 ，属阳的夏天可以转化为属阴的冬天，属阴的冬天又可以转化成属阳的夏天。人体的病 证，属阳的热证可以转化为属阴的寒证，属阴的寒证又可以转化为属阳的热证。 阴阳转化是阴阳运动的又一基本形式。阴阳双方的消长运动发展到一定阶段，事物内部 阴与阳的比例出现了颠倒，则该事物的属性即发生转化，所以说转化是消长的结果。阴 阳相互转化，一般都产生于事物发展变化的“物极”阶段，即所谓“物极必反”。因此，在 事物的发展过程中，如果说阴阳消长是一个量变的过程，则阴阳转化则是在量变基础上 的质变。 《内经》以“重阴必阳，重阳必阴”、“寒极生热，热极生寒”（《素问·阴阳应象大论》） 和 “物生谓之化，物极谓之变”(《素问·天元纪大论》)来阐释阴阳转化的机理。生、化、极、 变，是事物发生发展的规律。任何事物都处在不断地运动变化之中，故《素问·六微旨大 论》说：“成败倚伏生乎动，动而不已，则变作矣。”事物的发生发展规律总是由小到大， 由盛而衰，即是说事物发展到极点就要向它的反面转化。《素问·天元纪大论》所说的“物 生谓之化”，是指事物由小到大的发展阶段；“物极谓之变”，是指事物发展到极点，由盛 到衰，向它反面转化的阶段。由此可见，任何事物在发展过程中都存在着“物极必反”的 规律。“重阴必阳，重阳必阴”的“重”，“寒极生热，热极生寒”的“极”，以及“寒甚则热， 热甚则寒”（《灵枢·论疾诊尺》）的“甚”，即阴阳消长变化发展到“极”的程度，是事物的 阴阳总体属性发生转化的内在因素和必备条件。 阴阳的相互转化，既可以表现为渐变形式，又可以表现为突变形式。如一年四季之中的 寒暑交替，一天之中的昼夜转化等，即属于“渐变”的形式；夏季酷热天气的骤冷和下冰 雹，急性热病中由高热突然出现体温下降、四肢厥冷等，即属于“突变”的形式。 在疾病的发展过程中，阴阳的转化常常表现为在一定条件下表证与里证，寒证与热证， 虚证与实证的相互转化。如邪热壅肺的病人，表现为高热、面红、咳喘、气粗、烦渴、 脉数有力等，属于阳实热证。邪热极盛，耗伤正气，可致正不敌邪，而突然出现面色苍 白、四肢厥冷、精神萎靡、脉微欲绝等一派虚寒表现的阴证。再如寒饮中阻的患者，本 为阴证，但寒饮停留日久，郁滞不行，可以化热，转为阳证。上述两个病例中，前者的 热毒极重，后者的寒饮停久，即是促成阴阳相互转化的内在必备条件。 （六）阴阳自和与平衡 阴阳自和，是指阴阳双方自动维持和自动恢复其协调平衡状态的能力和趋势。对生命体 来说，阴阳自和是生命体内的阴阳二气在生理状态下的自我协调和在病理状态下的自我 恢复平衡的能力。 阴阳自和的概念，脱胎于中国古代哲学中的“阴阳贵和”思想。《淮南子·★氾论训》中说： “天地之气，莫大于和。和者，阴阳调。……阴阳相接，乃能成和。”意思是说阴阳二气的 协调就是“和”，阴阳二气相接化物才能达到“和”的要求。“和”是宇宙的最基本的原则。 阴阳合和，万物自生，这是中国古代哲学的重要观点。 阴阳自和是阴阳的本性，是阴阳双方自动地向最佳目标的发展和运动，是维持事物或现 象协调发展的内在机制。中医学运用阴阳自和的理论来说明人体阴阳自动协调促使病势 向愈和机体健康恢复的内在机制，用以阐明人体内的阴阳二气具有自身调节的能力。阴 阳自和是阴阳的深层次运动规律，它可以揭示人体疾病自愈的内在变化机制。 所谓阴阳平衡，是指阴阳双方在相互斗争、相互作用中处于大体均势的状态，即阴阳协 调和相对稳定状态。阴阳双方虽然不断地处在相互斗争、相互排斥、相互作用的运动之 中，彼此之间随时发生着消长和转化，但阴阳双方仍然维持着相对稳定的结构关系。 阴阳之间的这种平衡，是动态的常阈平衡。也就是指阴阳双方的比例是不断变化的，但 又是稳定在正常限度之内的状态，是动态的均势，而非绝对的静态平衡。维持这种平衡 状态的机制，是建立在阴阳对立制约与互根互用基础上的阴阳双方在一定限度内的消长 和转化运动。阴阳双方维持动态常阈平衡的关系在自然界标志着气候的正常变化，四时 寒暑的正常更替，在人体标志着生命活动的稳定、有序、协调。故《素问·调经论》说：“ 阴阳匀平，以充其形。九候若一，命曰平人。” 综上所述，阴阳的对立制约、互根互用、交感互藏、消长转化及自和与平衡，是从不同 角度来说明阴阳之间的相互关系及其运动规律的，表达了阴阳之间的对立统一关系。阴 阳之间的这些关系及其运动规律并不是孤立的，而是彼此互相联系的。阴阳的对立互根 是阴阳最普遍的规律，说明了事物之间既相反又相成的关系。事物之间的阴阳两个方面 通过对立制约而取得了平衡协调，通过互根互用而互相促进，不可分离。阴阳交感是万 物产生和发展的前提，万物就在阴阳交感过程中产生。阴阳的互藏则是阴阳交感的动力 根源，同时也是阴阳消长转化的内在根据。阴阳的消长和转化是阴阳运动的形式。阴阳 消长是在阴阳对立制约、互根互用基础上表现出的量变过程，阴阳转化则是在量变基础 上的质变，是阴阳消长的结果。阴阳的动态平衡由阴阳之间的对立制约、互根互用及其 消长转化来维系，而阴阳自和表达了其自动维持和自动恢复这一动态协调平衡的能力与 趋势。如果阴阳的这种动态平衡遭到了破坏，又失去了自和的能力，在自然界就会出现 反常现象，在人体则会由生理状态进入疾病状态，甚至死亡。 三、阴阳学说在中医学的应用 阴阳学说贯穿在中医学理论体系的各个方面，广泛用来说明人体的组织结构、生理功能 、病理变化，并指导养生保健以及疾病的诊断和治疗。 （一）说明人体的组织结构 人体是一个有机整体。组成人体的所有脏腑经络形体组织，既是有机联系的，又都可以 根据其所在部位、功能特点划分为相互对立的阴阳两部分。故《素问·宝命全形论》说：“ 人生有形，不离阴阳。” 脏腑形体分阴阳：脏腑及形体组织的阴阳属性，就大体部位来说，上部为阳，下部为阴 ；体表属阳，体内属阴。就其腹背四肢内外侧来说，则背为阳，腹为阴；四肢外侧为阳 ，四肢内侧为阴。以脏腑来分，五脏属里，藏精气而不泻，故为阴；六腑属表，传化物 而不藏，故为阳。由于阴阳之中复有阴阳，所以分属于阴阳的脏腑形体组织还可以再分 阴阳。如体表组织属阳，然皮肉为阳中之阳，筋骨为阳中之阴。再继续分，则皮肤为阳 中之阳，肌肉为阳中之阴；筋为阴中之阳，骨为阴中之阴。再如五脏分阴阳：心肺居于 上属阳，而心属火，主温通，为阳中之阳；肺属金，主肃降，为阳中之阴。肝、脾、肾 居下属阴，而肝属木，主升发，为阴中之阳；肾属水，主闭藏，为阴中之阴；脾属土， 居中焦，为阴中之至阴。故《素问·金匮真言论》说：“背为阳，阳中之阳，心也；背为阳 ，阳中之阴，肺也。腹为阴，阴中之阴，肾也；腹为阴，阴中之阳，肝也；腹为阴，阴 中之至阴，脾也。” 经络系统分阴阳：其中十二正经中有手足三阴三阳经。属腑而行于肢体外侧面的为阳经 ，一阳分为三阳，因行于上肢与下肢的不同而分称为手足阳明、少阳、太阳经；属脏而 行于肢体内侧面的为阴经，一阴化为三阴，分称为手足太阴、厥阴、少阴经。奇经八脉 中的跷脉与维脉，行于身之内侧者，称阴跷、阴维；行于身体之外侧者，称阳跷、阳维 。督脉行于背，有总督一身之阳经的作用，称为“阳脉之海”。任脉行于腹，有总任一身 之阴经的作用，称为“阴脉之海”。络脉中分布于体表及身体上部的称为阳络；分布于内 脏、肢体深层及身体下部的称为阴络。 总之，人体脏腑经络及形体组织结构的上下、内外、表里、前后各部分之间，无不包含 着阴阳的对立统一。 （二）概括人体的生理功能 对于人体的生理活动，无论是生命活动的整体还是就其各个部分，都可以用阴阳来概括 说明。人体的整体生命活动，是由各脏腑经络形体官窍各司其职，协调一致来完成的， 而脏腑经络的功能，是由贮藏和运行于其中的精与气为基础的。精藏于脏腑之中，主内 守而属阴，气由精所化，运行于全身而属阳。精与气的相互资生、相互促进，维持了脏 腑经络形体官窍的功能活动稳定有序。人体的生长壮老已的生命过程，也是由精所化之 气来推动和调控的。人体之气，以其不同的功能作用而分为阴气与阳气：阴气主凉润、 宁静、抑制、沉降，阳气主温煦、推动、兴奋、升发。正是由于人体内阴阳二气的交感 相错、相互作用，推动着人体内物质与物质之间、物质与能量之间的相互转化，推动和 调控着人体的生命进程。同时又是由于体内阴阳二气的对立制约、互根互用和消长转化 ，维系着协调平衡的状态，人体的生命活动才能有序进行，各种生理功能才能得到稳定 发挥。若人体内的阴阳二气不能相互为用而分离，人的生命活动也就终止了。故《素问· 生气通天论》说：“阴平阳秘，精神乃治；阴阳离决，精气乃绝。” 此外，阴阳学说还用来说明人体生命活动的基本形式。如人体内的阴阳二气，清阳主升 ，出上窍；浊阴主降，出下窍；清阳主出，发于腠理、四肢；浊阴主入，走于五脏、六 腑。人体正是由于阴阳二气的升降出入运动，推动和维持着人的生命活动，也正是阴阳 二气升降出入协调平衡，才推动和维持各种生理活动的正常进行。 （三）阐释人体的病理变化 人体的正常生命活动，是阴阳两个方面保持着对立统一的协调关系，处于动态平衡的结 果。疾病的发生标志着这种协调平衡的破坏，故阴阳失调是疾病的基本病机之一。阴阳 学说用来阐释人体的病理变化，主要表现在以下两个方面： 1. 分析病因的阴阳属性 疾病是由于病邪作用于人体，引起邪正相争，导致机体阴阳失调、脏腑组织损伤和生 理功能失常的结果。而病邪可以分为阴、阳两大类。“夫邪之生也，或生于阴，或生于阳 ”（《素问·调经论》）。一般而言，六淫属阳邪，饮食居处、情志失调等属阴邪。阴阳之 中复有阴阳，六淫之中，风邪、暑邪、火（热）邪为阳，寒邪、湿邪为阴。 2. 分析病理变化的基本规律 疾病的发生发展过程就是邪正斗争的过程：阳邪侵犯人体，人体正气中的阴气奋而抗 之；阴邪侵犯人体，正气中的阳气与之斗争。如此产生了邪正相搏，导致了阴阳失调而 发生疾病，故《素问·著至教论》说：“合而病至，偏害阴阳。”阴阳失调的主要表现形式是 阴阳的偏盛偏衰和互损。 （1）阴阳偏盛：即阴偏盛、阳偏盛，是属于阴或阳任何一方高于正常水平的病理状态。 《素问·阴阳应象大论》指出：“阴胜则阳病，阳胜则阴病，阳胜则热，阴胜则寒。” 阳胜则热，阳胜则阴病：阳胜，是指阳邪侵犯人体，“邪并于阳”而使机体阳气亢盛所致 的一类病证。由于阳气的特性是热，故说“阳胜则热”。如温热之邪侵犯人体，可出现高 热、烦躁、面赤、脉数等“阳胜则热”的热证。由于阳能制约阴，故在阳气亢盛时必然要 消耗和制约机体的阴气，致使津液减少，而出现脏腑、组织、器官失于滋润而干燥的表 现，即所谓“阳胜则阴病”。故外感温热病在其发展过程中往往会出现口干唇燥、舌红少 津等“阳胜伤阴”之症。 阴胜则寒，阴胜则阳病：阴胜是阴邪侵犯人体，“邪并于阴”而使阴气亢盛所致的一类病 证。由于阴气的特性是寒，故说“阴胜则寒”。如寒邪直中太阴，可出现面白形寒，脘腹 冷痛，泻下清稀，舌质淡苔白，脉沉迟或沉紧等“阴胜则寒”的寒证。由于阴能制约阳， 故在阴气亢盛时必然会损耗和制约机体的阳气，导致其虚衰，故说“阴胜则阳病”。仍以 寒邪直中内脏为例，随着病情的发展，可出现肢冷、蜷缩、脉迟伏或微细欲绝等“阴胜伤 阳”或“阴胜阳衰”之症。 阴阳偏盛所形成的病证是实证，阳偏盛导致实热证，阴偏盛导致实寒证。故《素问·通评 虚实论》说：“邪气盛则实。” （2）阴阳偏衰：即阴虚、阳虚，是属于阴阳任何一方低于正常水平的病理状态。 阳虚则寒：阳虚泛指人体阳气虚衰。根据阴阳相互制约的原理，阴或阳任何一方的不足 ，无力制约对方，必然会导致另一方相对的偏盛。阳虚不能制阴，则阴气相对偏盛而出 现寒象。如机体阳气虚弱，可出现面色苍白、畏寒肢冷、神疲蜷卧、自汗、脉微等“阳虚 则寒”的虚寒证。 阴虚则热：人体之阴气虚衰，不能制阳，则阳气相对偏亢而出现热象。如久病耗阴或素 体阴虚，可出现潮热、盗汗、五心烦热、口干舌燥、脉细数等“阴虚则热”的虚热证。 阴阳偏衰所导致的病证是虚证，阴虚出现虚热证，阳虚出现虚寒证。故《素问·通评虚实 论》说：“精气夺则虚。” （3）阴阳互损：由于阴阳之间互根互用，所以在阴阳偏衰到一定程度时，就会出现 阴损及阳，阳损及阴的阴阳互损的情况。当阳虚至一定程度时，因阳虚不能生阴，继而 出现阴虚的现象，称为“阳损及阴”。同样，当阴虚至一定程度时，因阴虚不能生阳，继 而出现阳虚的现象，称为“阴损及阳”。阳损及阴或阴损及阳，最终都导致“阴阳两虚”。 这种阴阳两虚并不是阴阳双方处于低水平的平衡状态，同样存在着偏于阳虚或偏于阴虚 的不同。如由精虚无以化气而导致气虚的阴损及阳，属以阴虚为主的阴阳两虚；由气虚 无力生血而致血虚的阳损及阴，属以阳虚为主的阴阳两虚。 总上所述，阴阳偏胜偏衰主要用来概括说明阴阳对立制约关系失调而出现的寒热性病理 变化。“阳胜则热，阴胜则寒”，“阳胜则阴病，阴胜则阳病”，“阳虚则寒，阴虚则热”， 是寒热性疾病的病理总纲。阴阳互损主要用来说明精与气或气与血之间的互根互用关系 失调的虚性病变。若用阴阳消长来说明，则前者属于由阴阳对立制约关系失常而出现的 互为消长，后者属于因阴阳互根互用关系失常而表现的阴阳皆消。 （四）用于疾病的诊断 中医诊断疾病的过程包括诊察疾病和辨识证候两个方面。“善诊者，察色按脉，先别阴阳 ”（《素问·阴阳应象大论》）。阴阳学说用于疾病的诊断，主要包括分析四诊所收集的资 料和概括各种证候的阴阳属性两个方面。 1. 分析四诊资料 即将望、闻、问、切四诊所收集的各种资料，包括即时的症状和体征，以阴阳理论辨 析其阴阳属性。 色泽分阴阳：观察色泽的明暗，可以辨别病情的阴阳属性。色泽鲜明为病属于阳；色泽 晦暗为病属于阴。 气息分阴阳：观察呼吸气息的动态，听其发出的声音，可以区别病情的阴阳属性。语 声高亢宏亮、多言而躁动者，多属实、属热，为阳；语声低微无力、少言而沉静者，多 属虚、属寒，为阴。呼吸微弱，多属于阴证；呼吸有力声高气粗，多属于阳证。 动静喜恶分阴阳：了解患者的动静、喜恶等情况，也可以区分病证的阴阳属性。如躁 动不安属阳，蜷卧静默属阴；身热恶热属阳，身寒喜暖属阴；等等。 脉象分阴阳：辨脉之部位、动态、至数、形状也可以分辨病证的阴阳属性。如以部位 分，寸为阳，尺为阴；以动态分，则至者为阳，去者为阴；以至数分，则数者为阳，迟 者为阴；以形状分，则浮大洪滑为阳，沉涩细小为阴。 2. 概括疾病证候 辨证论治是中医学的基本特点之一。确定证候是中医学诊断疾病的核心。在临床辨证中 ，阴阳学说用阴阳来概括分析错综复杂的各种证候。只有分清阴阳，才能抓住疾病的本 质，做到执简驭繁。所以辨别阴证、阳证是诊断疾病的重要原则，在临床诊断中具有重 要意义。如八纲辨证中，表证、热证、实证属阳；里证、寒证、虚证属阴。阴阳是八纲 辨证的总纲，在脏腑辨证中，脏腑精气阴阳失调可以表现出许多复杂的证候，但概括起 来，无外乎阴阳两大类。如在虚证分类中，心有心精（血）虚、心气虚、心阴虚和心阳 虚之分。精血与气相较，精血主静而属阴，气主动而属阳，故精血虚属阴而气虚属阳。 总之，阴阳学说广泛应用于四诊和辨证之中，只有辨清阴阳，才能正确分析和判断疾病 的阴阳属性。故《景岳全书·传忠录上·阴阳》说：“凡诊病施治，必须先审阴阳，乃为医道 之纲领。阴阳无谬，治焉有差？医道虽繁，而可以一言蔽之者，曰阴阳而已。故证有阴 阳，脉有阴阳，药有阴阳……设能明彻阴阳，则医理虽玄，思过半矣。” （五）用于疾病的防治 调整阴阳，使之保持或恢复相对平衡，达到阴平阳秘，是防治疾病的基本原则，也是阴 阳学说用于疾病防治的主要内容。 1. 指导养生 养生，又称“摄生”，即保养生命之意。养生的目的，一是延年，二是防病。注重养生 是保持身体健康无病的重要手段，而其最根本的原则就是要“法于阴阳”，即遵循自然界 阴阳的变化规律来调理人体之阴阳，使人体中的阴阳与四时阴阳的变化相适应，以保持 人与自然界的协调统一。《素问·四气调神大论》说：“夫四时阴阳者，万物之根本也，所 以圣人春夏养阳，秋冬养阴，以从其根，故与万物沉浮于生长之门。逆其根，则伐其本 ，坏其真矣。”依据“春夏养阳，秋冬养阴”的原则，对“能夏不能冬”的阳虚阴盛体质者， 夏用温热之药预培其阳，则冬不易发病；对“能冬不能夏”的阴虚阳亢体质者，冬用凉润 之品预养其阴，则夏不得发病。此即所谓“冬病夏治”、“夏病冬养”之法。 2. 确定治疗原则 由于阴阳失调是疾病的基本病机，而偏胜偏衰和互损又是其基本表现形式，因而在把 握阴阳失调状况的基础上，用药物、针灸等方法调整其偏盛偏衰和互损，恢复阴阳的协 调平衡，是治疗疾病的基本原则之一。故《素问·至真要大论》说：“谨察阴阳所在而调之 ，以平为期。” 阴阳偏盛的治疗原则：阴阳偏盛形成的是实证，故总的治疗原则是“实则泻之”，即损其 有余。分而言之，阳偏盛而导致的实热证，则用“热者寒之”的治疗方法；阴偏盛而导致 的寒实证，则用“寒者热之”的治疗方法。若在阳盛或阴盛的同时，由于“阳胜则阴病”或 “阴胜则阳病”而出现阴虚或阳虚时，则又当兼顾其不足，于“实者泻之”之中配以滋阴或 助阳之品。 阴阳偏衰的治疗原则：阴阳偏衰出现的是虚证，故总的治疗原则是“虚则补之”，即补 其不足。分而言之，阴偏衰产生的是“阴虚则热”的虚热证，治疗当滋阴制阳，用“壮水之 主，以制阳光”的治法，《内经》称之为“阳病治阴”。阳偏衰产生的是“阳虚则寒”的虚寒证 ，治疗当扶阳抑阴，用“益火之源，以消阴翳”的治法，《内经》称之为“阴病治阳”。 阴阳互损的治疗原则：阴阳互损导致阴阳两虚，故应采用阴阳双补的治疗原则。对阳 损及阴导致的以阳虚为主的阴阳两虚证，当补阳为主，兼以补阴；对阴损及阳导致的以 阴虚为主的阴阳两虚证，当补阴为主，兼以补阳。如此则阴阳双方相互资生，相互为用 。 3. 分析和归纳药物的性能 阴阳学说用于疾病的治疗，不仅用于确定治疗原则，而且也用来概括药物的性能，作 为指导临床用药的根据。治疗疾病，不但要有正确的诊断和治疗方法，还必须熟练地掌 握药物的性能。根据确定的治疗原则，选用适宜药物，才能收到良好的治疗效果。 药物的性能，一般地说，主要靠它的气（性）、味和升降浮沉来决定，而药物的气、味 和升降沉浮，又皆可以用阴阳来归纳说明。 药性，主要是寒、热、温、凉四种药性，又称“四气”。其中寒凉属阴，温热属阳。一般 说来，属于寒性或凉性的药物，能清热泻火，减轻或消除机体的热象，阳热证多用之； 属于热性或温性的药物，能散寒温里，减轻或消除机体的寒象，阴寒证多用之。 五味，就是酸、苦、甘、辛、咸五种味。有些药物具有淡味或涩味，故实际上不止五味 ，但习惯上仍称为“五味”。辛味有发散之性，甘味能滋补与缓急，淡味有渗泄作用，酸 味能收敛，苦味能降能坚，咸味能软坚和泻下。故将辛、甘、淡三味属阳，酸、苦、咸 三味属阴。如《素问·至真要大论》说：“辛甘发散为阳，酸苦涌泄为阴，咸味涌泄为阴， 淡味渗泄为阳。”临床用药过程中，一般都依据证候的性质将药物的气与味综合考虑以处 方。每味药都具有气与味两个方面的特性，配方时主要根据证候的性质来决定是主用其 气还是味，还是气味皆用。如苦味药一般有降下等作用，若与温性相配，能降气化痰， 痰饮等阴性病多用之；若与寒性相合，能清热泻下，实热等阳证多用之。 升降浮沉，是指药物在体内发挥作用的趋向。升是上升，浮为向外浮于表；升浮之药， 其性多具有上升发散的特点，故属阳。降是下降，沉为向内沉于里；沉降之药，其性多 具有收涩、泻下、重镇的特点，故属阴。 表1-2 药物阴阳属性归类表 | | 阴 | 阳 | |药 性 | 寒、凉 | 热、温 | |五 味 | 酸、苦、咸 | 辛、甘（淡） | |升降浮沉 | 沉、降 | 升、浮 | 总之，阴阳学说在疾病的防治方面具有重要的指导作用。养生防病，须根据四时阴阳的 变化情况“法于阴阳”；治疗疾病，则要根据病证的阴阳偏盛偏衰等情况，确定治疗原则 ：阴阳偏盛者，损其有余；阴阳偏衰者，补其不足。然后再根据药物四气五味和升降浮 沉的阴阳属性选择适当的药物，调整疾病过程中的阴阳失调，使之向恢复平衡方面发展 ，从而达到治愈疾病和减缓病情之目的。 第三节 五行学说 五行学说，是研究木火土金水五行的概念、特性、生克制化乘侮规律，并用以阐释宇宙 万物的发生、发展、变化及相互关系的一种古代哲学思想，属于中国古代唯物论和辩证 法范畴。五行学说认为，宇宙间的一切事物都是由木、火、土、金、水五种基本物质所 构成的，自然界各种事物和现象的发展变化，都是这五种物质不断运动和相互作用的结 果。 一、五行的概念 （一）五行的基本概念 五行，即木、火、土、金、水五种物质及其运动变化。五行中的“五”，指由宇宙本原之 气分化的构成宇宙万物的木、火、土、金、水五种基本物质；“行”，指这五种物质的运 动变化。如《尚书正义》说：“言五者，各有材干也。谓之行者，若在天，则为五气流注； 在地，世所行用也。”但若从其方法论的角度来看，五行已超越了其物质性的概念，衍化 为归纳宇宙万物并阐释其相互关系的五种基本属性。 五行最初的涵义与“五材”有关，是指木、火、土、金、水五种基本物质或基本元素。《左 传·襄公二十七年》说：“天生五材，民并用之，废一不可。”木、火、土、金、水这五种 物质是人类日常生产和生活中最为常见和不可缺少的基本物质，如《尚书正义》说：“水火 者，百姓之所饮食也；金木者，百姓之所兴作也；土者，万物之所资生，是为人用。”由 于人类在生产和生活中，经常接触这五种物质，而且认识到这五种物质相互作用，还可 以产生出新的事物，如《国语·郑语》说：“以土与金、木、水、火杂，以成百物。” 五行一词，最早见于《尚书》。《尚书·周书·洪范》说：“鲧堙洪水，汩陈其五行。”并对五 行的特性从哲学高度作了抽象概括，指出：“五行，一曰水，二曰火，三曰木，四曰金， 五曰土。水曰润下，火曰炎上，木曰曲直，金曰从革，土爰稼穑。”此时的五行，已从木 、火、土、金、水五种具体物质中抽象出来，上升为哲学的理性概念。古人运用抽象出 来的五行特性，采用取类比象和推演络绎的方法，将自然界中的各种事物和现象分归为 五类，并以五行“相生”、“相克”的关系来解释各种事物和现象发生、发展、变化的规律 。因此，五行学说是以木、火、土、金、水五种物质的特性及其相生、相克规律来认识 世界、解释世界和探求宇宙变化规律的一种世界观和方法论。 中医学把五行学说应用于医学领域，以五行学说来阐释人体局部与局部、局部与整体、 体表与内脏的有机联系以及人体与外在环境的统一。五行学说作为一种思维方法贯穿于 中医学理论体系的各个方面，用以说明人体的生理病理，并指导疾病的诊断和治疗，成 为中医学理论体系的重要组成部分。 （二）五行特性 五行的特性，是古人在长期的生活和生产实践中对木、火、土、金、水五种物质的直观 观察和朴素认识的基础上，进行抽象而逐渐形成的理性概念，是用以识别各种事物的五 行属性的基本依据。一般认为，《尚书·洪范》所说的“水曰润下，火曰炎上，木曰曲直， 金曰从革，土爰稼穑”是对五行特性的经典性概括。现分述如下： “木曰曲直”：“曲”，屈也；“直”，伸也。曲直，是指树木的枝条具有生长、柔和，能屈 又能伸的特性，引申为凡具有生长、升发、条达、舒畅等性质或作用的事物和现象，归 属于木。 “火曰炎上”：“炎”，是焚烧、炎热、光明之义；“上”，是上升。炎上，是指火具有炎热 、上升、光明的特性。引申为凡具有温热、上升、光明等性质或作用的事物和现象，归 属于火。 “土爰稼穑”：“爰”，通“曰”；“稼”，即种植谷物；“穑”，即收获谷物。稼穑，泛指人类 种植和收获谷物的农事活动。引申为凡具有生化、承载、受纳性质或作用的事物和现象 ，归属于土。故有“土载四行”、“万物土中生”、“万物土中灭”和“土为万物之母”说。 “金曰从革”：“从”，顺也；“革”，即变革。是指金有刚柔相济之性：金之质地虽刚硬， 可作兵器以杀戮，但有随人意而更改的柔和之性。引申为凡具有沉降、肃杀、收敛等性 质或作用的事物和现象，归属于金。 “水曰润下”：“润”，即滋润、濡润；“下”即向下、下行。润下，是指水具有滋润、下行 的特性。引申为凡具有滋润、下行、寒凉、闭藏等性质或作用的事物和现象，归属于水 。 从上述五行的特性可以看出，五行学说中的木、火、土、金、水，已经不是这五种具体 物质本身，而是五种物质不同属性的概括。 （三）事物和现象的五行归类 五行学说依据五行各自的特性，对自然界的各种事物和现象进行归类，从而构建了五行 系统。事物和现象五行归类的方法，主要有取象比类法和推演络绎法两种。 取象比类法：“取象”，即是从事物的形象（形态、作用、性质）中找出能反映本质的特 有征象；“比类”，即是以五行各自的抽象属性为基准，与某种事物所特有的征象相比较 ，以确定其五行归属。事物或现象的某一特征与木的特性相类似，则将其归属于木；与 水的特性相类似，则将其归属于水；其他以此类推。例如：以方位配五行：日出东方， 与木升发特性相似，故东方归属于木；南方炎热，与火特性相类似，故南方归属于火； 日落于西方，与金之沉降相类似，故西方归属于金；北方寒冷，与水之特性相类似，故 北方归属于水；中原地带土地肥沃，万物繁茂，与土之特性相类似，故中央归属于土。 推演络绎法：即根据已知的某些事物的五行归属，推演归纳其他相关的事物，从而确定 这些事物的五行归属。例如：已知肝属木（大前提），由于肝合胆、主筋、其华在爪、 开窍于目（小前提），因此可推演络绎胆、筋、爪、目皆属于木；同理，心属火，则小 肠、脉、面、舌与心相关，故亦属于火；脾属土，胃、肌肉、唇、口与脾相关，故亦属 于土；肺属金，大肠、皮肤、毛发、鼻与肺相关，故亦属于金；肾属水，膀胱、骨、发 、耳、二阴与肾相关，故亦属于水。 五行学说以五行特性为依据，运用取象比类和推演络绎的方法，将自然界千姿百态、千 变万化的各种事物和现象分别归属于木、火、土、金、水五大类，而每一类事物和现象 之间都有着相同的或相似的特定属性，彼此构成了一定的联系。 中医学在天人相应思想指导下，以五行为中心，以空间结构的五方，时间结构的五季， 人体结构的五脏为基本框架，将自然界的各种事物和现象以及人体的生理病理现象，按 其属性进行归纳，从而将人体的生命活动与自然界的事物或现象联系起来，形成了联系 人体内外环境的五行结构系统，用以说明人体以及人与自然环境的统一（表1-3）。 表1-3 事物属性的五行归类表 |自 然 界 |五|人 体 | | |行| | |五音 | 图1-4 五行胜复示意图 五行胜复，又称“子复母仇”。因五行中的一行亢盛，即为胜气；其所不胜，是为复气， 又恰为其所胜之子。复气之母受胜气所害，复气制约胜气，为母复仇，故称“子复母仇” 。如上述的木行亢盛为胜气，金行旺盛为复气；土为木之所胜，而土之子金能克木，使 木行亢盛得以平复，则为子复母仇。通过胜复调节机制，五行系统在局部出现不平衡的 情况下，自行调节以维持其整体的协调平衡。 （三）五行相乘与相侮 1．五行相乘 五行相乘，是指五行中一行对其所胜的过度制约或克制。又称“倍克”。 五行相乘的次序与相克相同，即木乘土，土乘水，水乘火，火乘金，金乘木（图1- 5）。 导致五行相乘的原因有“太过”和“不及”两种情况。 太过导致的相乘，是指五行中的某一行过于亢盛，对其所胜行进行超过正常限度的克制 ，引起其所胜行的虚弱，从而导致五行之间的协调关系失常。如以木克土为例：正常情 况下，木能克土，土为木之所胜。若木气过于亢盛，对土克制太过，可致土的不足。这 种由于木的亢盛而引起的相乘，称为“木旺乘土”。 不及所致的相乘，是指五行中某一行过于虚弱，难以抵御其所不胜行正常限度的克制， 使其本身更显虚弱。仍以木克土为例，正常情况下，木能制约土，若土气不足，木虽然 处于正常水平，土仍难以承受木的克制，因而造成木乘虚侵袭，使土更加虚弱。这种由 于土的不足而引起的相乘，称为“土虚木乘”。 相乘与相克虽然在次序上相同，但本质上是有区别的。相克是正常情况下五行之间的制 约关系，相乘则是五行之间的异常制约现象。在人体，相克表示生理现象，相乘表示病 理变化。 2．五行相侮 五行相侮，是指五行中一行对其所不胜的反向制约和克制。又称“反克”。 五行相侮的次序是：木侮金，金侮火，火侮水，水侮土，土侮木（图1-5）。 导致五行相侮的原因，亦有“太过”和“不及”两种情况。 太过所致的相侮，是指五行中的某一行过于强盛，使原来克制它的一行不仅不能克制它 ，反而受到它的反向克制。例如木气过于亢盛，其所不胜行金不仅不能克木，反而受到 木的欺侮，出现“木反侮金”的逆向克制现象，这种现象称为“木亢侮金”。 不及所致的相侮，是指五行中某一行过于虚弱，不仅不能制约其所胜的一行，反而受到 其所胜行的“反克”。如正常情况下，金克木，木克土，但当木过度虚弱时，则不仅金来 乘木，而且土也会因木的衰弱而“反克”之。这种现象，称为“木虚土侮”。 总之，五行的相乘和相侮，都是不正常的相克现象，两者之间既有区别又有联系。相乘 与相侮的主要区别是：前者是按五行的相克次序发生过度的克制，后者是与五行相克次 序发生相反方向的克制现象。两者之间联系是：在发生相乘时，也可同时发生相侮；发 生相侮时，也可同时发生相乘。例如：木过强时，木既可以乘土，又可以侮金；金虚时 ，既可受到木侮，又可受到火乘。因而相乘与相侮之间存在着密切的联系。《素问·五运 行大论》说：“气有余，则制己所胜而侮所不胜；其不及，则己所不胜，侮而乘之，己所 胜，轻而侮之。”这是对五行相乘与相侮产生的原因及其相互关系所作的很好说明。 （四）五行的母子相及 五行的母子相及包括母病及子和子病及母两种情况，皆属于五行之间相生关系异常的变 化。 1．母病及子 母病及子是指五行中的某一行异常，累及其子行，导致母子两行皆异常。母病及子的 一般规律是：母行虚弱，引起子行亦不足，终致母子两行皆不足。例如：水生木，水为 母，木为子。若水不足，不能生木，导致木亦虚弱，终致水竭木枯，母子俱衰。 2．子病及母 子病及母是指五行中的某一行异常，影响到其母行，终致子母两行皆异常。子病及母 的一般规律有两种：一是子行亢盛，引起母行亦亢盛，结果是子母两行皆亢盛，一般称 为“子病犯母”。如火旺导致木亢，终至木火皆亢。二是子行虚弱，上累母行，引起母行 亦不足，终致子母俱不足，一般称为“子盗母气”。如木不足导致水枯，终至木水皆不足 。 三、五行学说在中医学中的应用 五行学说在中医学的应用，主要是以五行的特性来分析归纳人体脏腑、经络、形体、官 窍等组织器官和精神情志等各种功能活动，构建以五脏为中心的生理病理系统，进而与 自然环境相联系，建立天人一体的五脏系统，并以五行的生克制化规律来分析五脏之间 的生理联系，以五行的乘侮和母子相及规律来阐释五脏病变的相互影响，指导疾病的诊 断和防治。因此，五行学说作为中医学主要的思维方法在中医学理论体系的建立中起着 重要作用，而且还对中医临床实践具有重要指导意义。 （一）说明五脏的生理功能及其相互关系 五行学说在生理方面的应用，主要包括以五行特性类比五脏的生理特点，构建天人一体 的五脏系统，以生克制化说明五脏之间的生理联系等几个方面。 1．说明五脏的生理特点 五行学说将人体的五脏分别归属于五行，并以五行的特性来说明五脏的生理功能。如 木有生长、升发、舒畅、条达的特性，肝喜条达而恶抑郁，有疏通气血，调畅情志的功 能，故以肝属木。火有温热、向上、光明的特性，心主血脉以维持体温恒定，心主神明 以为脏腑之主，故以心属火。土性敦厚，有生化万物的特性，脾主运化水谷、化生精微 以营养脏腑形体，为气血生化之源，故以脾属土。金性清肃、收敛，肺具有清肃之性， 以清肃下降为顺，故以肺属金。水具有滋润、下行、闭藏的特性，肾有藏精、主水功能 ，故以肾属水。 2. 构建天人一体的五脏系统 五行学说除以五行特性类比五脏的生理特点，确定五脏的五行属性外，还以五脏为中 心，推演络绎整个人体的各种组织结构与功能，将人体的形体、官窍、精神、情志等分 归于五脏，构建以五脏为中心的生理病理系统。同时又将自然界的五方、五气、五色、 五味等与人体的五脏联系起来，建立了以五脏为中心的天人一体的五脏系统，将人体内 外环境联结成一个密切联系的整体。如以肝为例：“东方生风，风生木，木生酸，酸生肝 ，肝生筋……肝主目”（《素问·阴阳应象大论》），“东方青色，入通于肝，开窍于目，藏精 于肝，其病惊骇，其味酸，其类草木……是以知病之在筋也”（《素问·金匮真言论》），这 样把自然界的东方、春季、青色、风气、酸味等，通过五行的木与人体的肝、筋、目联 系起来，构筑了联系人体内外的肝木系统，体现了天人相应的整体观念。 3．说明五脏之间的生理联系 五脏的功能活动不是孤立的，而是互相联系的。五行学说不仅用五行特性说明五脏的 功能特点，而且还运用五行生克制化理论来说明脏腑生理功能的内在联系，即五脏之间 存在着既相互资生又相互制约的关系。 （1）以五行相生说明五脏之间的资生关系：肝生心即木生火，如肝藏血以济心，肝之疏 泄以助心行血；心生脾即火生土，如心阳温煦脾土，助脾运化；脾生肺即土生金，如脾 气运化，化气以充肺；肺生肾即金生水，如肺之精津下行以滋肾精，肺气肃降以助肾纳 气；肾生肝即水生木，如肾藏精以滋养肝血，肾阴资助肝阴以防肝阳上亢。 （2）以五行相克说明五脏之间的制约关系：肾制约心即水克火，如肾水上济于心，可以 防止心火之亢烈；心制约肺即火克金，如心火之阳热，可以抑制肺气清肃太过；肺制约 肝即金克木，如肺气清肃，可以抑制肝阳的上亢；肝制约脾即木克土，如肝气条达，可 疏泄脾气之壅滞；脾制约肾即土克水，如脾气之运化水液，可防肾水泛滥。 （3）以五行制化说明五脏之间的协调平衡：依据五行学说，五脏中的每一脏都具有生我 、我生和克我、我克的生理联系。五脏之间的生克制化，说明每一脏在功能上因有他脏 的资助而不至于虚损，又因有他脏的制约和克制，而不致于过亢；本脏之气太盛，则有 他脏之气制约；本脏之气虚损，则又可由他脏之气补之。如脾（土）之气，其虚，则有 心（火）生之，其亢，则有肝（木）克之；肺（金）气不足，脾（土）可生之；肾（水 ）气过亢，脾（土）可克之。这种制化关系把五脏紧紧联系成一个整体，从而保证了人 体内环境的统一。 应当指出的是，五脏的生理功能及其相互资生、相互制约的关系，是以五行的特性及其 生克规律来论述的。然而，五脏的功能是多样的，其相互间的关系也是复杂的。五行的 特性并不能说明五脏的所有功能，而五行的生克关系也难以完全阐释五脏间复杂的生理 联系。因此，在研究脏腑的生理功能及其相互间的内在联系时，不能囿于五行之间相生 相克的理论。 （二）说明五脏病变的相互影响 五行学说，不仅可用以说明在生理情况下脏腑间的相互联系，而且也可以说明在病理情 况下脏腑间的相互影响。某脏有病可以传至他脏，他脏疾病也可以传至本脏，这种病理 上的相互影响称之为传变。以五行学说阐释五脏病变的相互传变，可分为相生关系的传 变和相克关系的传变两类。 1．相生关系的传变 包括“母病及子”和“子病及母”两个方面。 母病及子，即母脏之病传及子脏。如肾属水，肝属木，水能生木，故肾为母脏，肝为子 脏。肾病及肝，即属母病及子。临床常见的因肾精不足不能资助肝血而致的肝肾精血亏 虚证，肾阴不足不能涵养肝木而致的肝阳上亢证，肾阳不足不能资助肝阳而致的少腹冷 痛证，皆属母病及子的传变。他脏之间的母病及子传变，可以此类推。母病及子，多见 母脏不足累及子脏亏虚的母子两脏皆虚的病证。 子病及母，是指疾病的传变，从子脏传及母脏。如肝属木，心属火，木能生火，故肝为 母脏，心为子脏。心病及肝，即是子病及母。临床常见的因心血不足累及肝血亏虚而致 的心肝血虚证，因心火旺盛引动肝火而形成心肝火旺证，皆属子病及母。子病及母，既 有子脏虚引起母脏也虚的虚证，又有子脏盛导致母脏也盛的实证。另外还有子脏盛导致 母脏虚的虚实夹杂病变，即所谓“子盗母气”，如肝火亢盛，下劫肾阴，以致肾阴亏虚的 病变即是。 2．相克关系的传变 包括“相乘”和“相侮”两个方面。 相乘，是相克太过致病。引起五脏相乘的原因有二：一是某脏过盛，而致其所胜之脏受 到过分克伐；二是某脏过弱，不能耐受其所不胜之脏的正常克制，从而出现相对克伐太 过。如以肝木和脾土之间的相克关系而言，相乘传变就有“木旺乘土”（即肝气乘脾）和 “土虚木乘”（即脾虚肝乘）两种情况。由于肝气郁结或肝气上逆，影响脾胃的运化功能 而出现胸胁苦满、脘腹胀痛、泛酸、泄泻等表现时，称为“木旺乘土”。反之，先有脾胃 虚弱，不能耐受肝气的克伐，而出现头晕乏力、纳呆嗳气、胸胁胀满、腹痛泄泻等表现 时，称为“土虚木乘”。 相侮，是反向克制致病。形成五脏相侮亦有两种情况，即太过相侮和不及相侮。太过相 侮，是指由于某脏过于亢盛，导致其所不胜无力克制而反被克的病理现象。例如：肺金 本能克制肝木，由于暴怒而致肝火亢盛，肺金不仅无力制约肝木，反遭肝火之反向克制 ，而出现急躁易怒，面红目赤，甚则咳逆上气，咯血等肝木反侮肺金的症状，称为“木火 刑金”。 不及相侮，是指由于某脏虚损，导致其所胜之脏出现反克的病理现象。如脾土虚衰不能 制约肾水，出现全身水肿，称为“土虚水侮”。 总之，五脏病变的相互影响，可用五行的乘侮和母子相及规律来阐释。如肝脏有病， 病传至心，为母病及子；病传至肾，为子病及母；病传至脾，为乘；病传至肺，为侮（ 图1-6）。其他四脏，以此类推。 | | 图1-6 五脏传变规律示意图（以肝为例） 五行学说认为，按相生规律传变时，母病及子病情轻浅，子病及母病情较重，如清· 徐大椿《难经经释》说：“邪挟生气而来，则虽进而易退”；“受我之气者，其力方旺，还而 相克，来势必甚。”按照相克规律传变时，相乘传变病情较深重，而相侮传变病情较轻浅 。如《难经经释》说：“所不胜，克我者也。脏气本已相制，而邪气挟其力而来，残削必甚 ，故为贼邪”；“所胜，我所克也。脏气既受制于我，则邪气亦不能深入，故为微邪。” 此外，运用五行学说还可以阐释五脏发病与季节的关系。五脏外应五时，所以五脏发病 的一般规律，是在其所主之时受邪而发病，即春天多发肝病，夏天多发心病，长夏多发 脾病，秋天多发肺病，冬天多发肾病。故《素问·咳论》说：“五脏各以其时受病……乘秋则 肺先受邪，乘春则肝先受之，乘夏则心先受之，乘至阴则脾先受之，乘冬则肾先受之。 ” 由于五行生克规律不能完全阐释五脏间复杂的生理关系，因而五脏间病变的相互影响也 难完全以五行乘侮和母子相及规律来说明。《素问·玉机真藏论》已有“然其卒发者，不必 治于传，或其传化有不以次”的论述。故对于疾病的五脏传变，不能完全受五行生克乘侮 规律的束缚，而应从实际情况出发去把握疾病的传变。 （三）指导疾病的诊断 人体是一个有机整体，当内脏有病时，其功能活动及其相互关系的异常变化，可以反映 到体表相应的组织器官，出现色泽、声音、形态、脉象等诸方面的异常变化，即所谓“有 诸内者，必形诸外”（《孟子·告子下》）。五行学说将人体五脏与自然界的五色、五音、 五味等都作了相应联系，构成了天人一体的五脏系统，因而观察分析望、闻、问、切四 诊所搜集的外在表现，依据事物属性的五行归类和五行生克乘侮规律，可确定五脏病变 的部位，推断病情进展和判断疾病的预后。即所谓“视其外应，以知其内脏”（《灵枢·本 藏》）。 1．确定五脏病变部位 五行学说以事物五行属性归类和生克乘侮规律确定五脏病变的部位，包括以本脏所主 之色、味、脉来诊断本脏之病和以他脏所主之色、味、脉来确定五脏相兼病变。如面见 青色，喜食酸味，脉见弦象，可以诊断为肝病；面见赤色，口味苦，脉象洪，是心火亢 盛之病。若脾虚病人，而面见青色，为木来乘土，是肝气犯脾；心脏病人，而面见黑色 ，为水来乘火，多见于肾水上凌于心等等。故《难经·六十一难》说：“望而知之者，望见 其五色，以知其病。闻而知之者，闻其五音，以别其病。问而知之者，问其所欲五味， 以知其病所起所在也。切脉而知之者，诊其寸口，视其虚实，以知其病，病在何脏腑也 。” 2．推断病情的轻重顺逆 五行学说根据五色之间的生克关系来推测病情的轻重顺逆。由于内脏疾病及其相互关 系的异常变化，皆可从面部色泽的变化中表现出来。因此，我们可以根据“主色”和“客色 ”的变化，以五行的生克关系为基础，来推测病情的顺逆。“主色”是指五脏的本色，“客 色”为应时之色。“主色”胜“客色”，其病为逆；反之，“客色”胜“主色”，其病为顺。清· 吴谦《医宗金鉴·四诊心法要诀》说：“肝青心赤，脾脏色黄，肺白肾黑，五脏之常。脏色 为主，时色为客。春青夏赤，秋白冬黑，长夏四季色黄。常则客胜主善，主胜客恶。” 五行学说还将色诊和脉诊结合起来，即色脉合参，结合五行生克规律来推断疾病的预 后。如肝病色青而见弦脉，色脉相符；如果不得弦脉而反见浮脉，则属相胜之脉，即克 色之脉，为逆，预后不佳；若得沉脉，则属相生之脉，即生色之脉，为顺，预后较好。 如《灵枢·邪气藏府病形》所说：“见其色而不得其脉，反得其相胜之脉，则死矣。得其相 生之脉，则病已矣。” 疾病的表现千变万化，要作出正确的诊断，必须坚持“四诊合参”，切不可拘泥于以五 行理论的推断，以免贻误正确的诊断和有效的治疗。 （四）指导疾病的治疗 五行学说指导疾病的治疗，主要表现在：根据药物的色、味，按五行归属指导脏腑用药 ；按五行的生克乘侮规律，控制疾病的传变和确定治则治法；指导针灸取穴和情志疾病 的治疗等几个方面。 1．指导脏腑用药 不同的药物，有不同的颜色与气味。以颜色分，有青、赤、黄、白、黑“五色”；以气 味辨，则有酸、苦、甘、辛、咸“五味”。药物的五色、五味与五脏的关系是以天然色味 为基础，以其不同性能与归经为依据，按照五行归属来确定的。即：青色、酸味入肝， 赤色、苦味入心，黄色、甘味入脾，白色、辛味入肺，黑色、咸味入肾。如白芍、山茱 萸味酸入肝经以补肝之精血；丹参味苦色赤入心经以活血安神；石膏色白味辛入肺经以 清肺热；白术色黄味甘以补益脾气；玄参、生地色黑味咸入肾经以滋养肾阴等。临床脏 腑用药，除色味外，还必须结合药物的四气（寒、热、温、凉）和升降浮沉等理论综合 分析，辨证应用。 2．控制疾病的传变 根据五行生克乘侮理论，五脏中一脏有病，可以传及其他四脏而发生传变。如肝有病 可以影响到心、肺、脾、肾等脏。心、肺、脾、肾有病也可以影响肝脏。不同脏腑的病 变，其传变规律不同。因此，临床治疗时除对所病本脏进行治疗之外，还要依据其传变 规律，治疗其他脏腑，以防止其传变。如肝气太过，或郁结或上逆，木亢则乘土，病将 及脾胃，此时应在疏肝平肝的基础上预先培其脾气，使肝气得平，脾气得健，则肝病不 得传于脾。如《难经·七十七难》所说：“见肝之病，则知肝当传之于脾，故先实其脾气。 ”这里的“实其脾气”，是指在治疗肝病的基础上佐以补脾、健脾。 疾病的传变与否，主要取决于脏气的有盛有衰。“盛则传，虚则受”，是五脏疾病传变的 基本规律。在临床实践中，我们既要根据五行的生克乘侮关系掌握五脏病变的传变规律 ，调整太过与不及，控制其传变，防患于未然，同时又要依据具体病情辨证施治，切勿 将其作为刻板公式而机械地套用。 3．确定治则治法 五行学说不仅用以说明人体脏腑的生理功能和病理传变，指导疾病的诊断和预防，而 且还以五行相生相克规律来确定疾病的治疗原则和方法。 （1）依据五行相生规律确定治则和治法：临床上运用五行相生规律来治疗疾病，其基本 治疗原则是补母和泻子，即“虚则补其母，实则泻其子”（《难经·六十九难》）。 补母，是指一脏之虚证，不仅须补益本脏以使之恢复，同时还要依据五行相生的次序， 补益其“母脏”，通过“相生”作用而促其恢复。补母适用于母子关系的虚证。如肝血不足 ，除须用补肝血的药物（如白芍等）外，还可以用补肾益精（如何首乌等）的方法，通 过“水生木”的作用促使肝血的恢复。 泻子，是指一脏之实证，不仅须泻除本脏亢盛之气，同时还可依据五行相生的次序，泻 其“子脏”，通过“气舍于其所生”的机理，以泻除其“母脏”的亢盛之气。泻子适用于母子 关系的实证。如肝火炽盛，除须用清泻肝火的药物（如龙胆草、柴胡等）外，还可用清 泻心火（如生地、木通等）的方法，通过“心受气于肝”，“肝气舍于心”的机理，以消除 亢盛的肝火。 依据五行相生规律确定的治法，常用的有滋水涵木法、益火补土法、培土生金法和金水 相生法四种。 滋水涵木法：是滋肾阴以养肝阴的治法，又称滋肾养肝法、滋补肝肾法。适用于肾阴亏 损而肝阴不足，甚或肝阳上亢之证。 益火补土法：是温肾阳以补脾阳的治法，又称温肾健脾法、温补脾肾法。适用于肾阳衰 微而致脾阳不振之证。 必须说明的是，按五行生克次序来说，心属火，脾属土，火不生土应当是心火不生脾土 ，而益火补土应当是温心阳以暖脾土。但自命门学说兴起以来，多认为命门之火具有温 煦脾土的作用。因此，目前临床上多将“益火补土”法用于肾阳（命门之火）衰微而致脾 失健运之证，而少指心火与脾阳的关系。 培土生金法：是健脾生气以补益肺气的治法。主要用于脾气虚衰，生气无源，以致肺气 虚弱之证，若肺气虚衰，兼见脾运不健者，亦可应用。 金水相生法：是滋养肺肾之阴的治法，亦称滋养肺肾法。主要用于肺阴亏虚，不能滋养 肾阴，或肾阴亏虚，不能滋养肺阴的肺肾阴虚证。 （2）依据五行相克规律确定治则和治法：临床上运用五行相克规律来治疗疾病，其基本 治疗原则是抑强扶弱。 人体五脏相克关系异常而出现的相乘、相侮等病理变化的原因，不外乎“太过”和“不及” 两个方面。“太过”者属强，表现为机能亢进；“不及”者属弱，表现为机能衰退。因而治 疗上须同时采取抑强扶弱的治疗原则，并侧重于制其强盛，使弱者易于恢复。若一方虽 强盛而尚未发生克伐太过时，亦可利用这一治则，预先加强其所胜的力量，以阻止病情 的发展。 抑强，适用于相克太过引起的相乘和相侮。如肝气横逆，乘脾犯胃，出现肝脾不调、肝 胃不和之证，称为“木旺乘土”，治疗应以疏肝平肝为主。又如木本克土，若土气壅滞， 或脾胃湿热或寒湿壅脾，不但不受木之所克，反而侮木，致使肝气不得疏达，称为“土壅 木郁”，治疗应以运脾祛邪除湿为主。抑其强者，则其弱者机能自然易于恢复。 扶弱，适用于相克不及引起的相乘和相侮。如脾胃虚弱，肝气乘虚而入，导致肝脾不和 之证，称为“土虚木乘”或“土虚木贼”，治疗应以健脾益气为主。又如土本制水，但由于 脾气虚弱，不仅不能制水，反遭肾水之反克而出现水湿泛滥之证，称为“土虚水侮”，治 疗应以健脾为主。扶助弱者，加强其力量，可以恢复脏腑的正常功能。 依据五行相克规律确定的治法，常用的有抑木扶土法、培土制水法、佐金平木法和泻南 补北法四种。 抑木扶土法：是疏肝健脾或平肝和胃以治疗肝脾不和或肝气犯胃病证的治法，又称疏肝 健脾法、调理肝脾法（或平肝和胃法）。适用于木旺乘土或土虚木乘之证。临床应用时 ，应依据具体情况的不同而对抑木和扶土法有所侧重。如用于木旺乘土之证，则以抑木 为主，扶土为辅；若用于土虚木乘之证，则应以扶土为主，抑木为辅。 培土制水法：是健脾利水以治疗水湿停聚病证的治法，又称为敦土利水法。适用于脾虚 不运，水湿泛滥而致水肿胀满之证。 佐金平木法：是滋肺阴清肝火以治疗肝火犯肺病证的治法，也可称为“滋肺清肝法”。适 用于肺阴不足，右降不及的肝火犯肺证。若属肝火亢盛，左升太过，上炎侮肺，耗伤肺 阴的肝火犯肺证，当清肝平木为主，兼以滋肺阴以肃降肺气为治。 泻南补北法：是泻心火补肾水以治疗心肾不交病证的治法，又称为泻火补水法、滋阴降 火法。适用于肾阴不足，心火偏旺，水火不济，心肾不交之证。因心主火，火属南方； 肾主水，水属北方，故称泻南补北法。若由于心火独亢于上，不能下交于肾，则应以泻 心火为主；若因肾水不足，不能上奉于心，则应以滋肾水为主。但必须指出，肾为水火 之宅，肾阴虚亦可致相火偏旺，也称为水不制火，这属于一脏本身水火阴阳的偏盛偏衰 ，不能与五行生克中水不克火混为一谈。 总之，根据五行相生、相克规律可以确立有效的治则和治法，指导临床用药。但在具体 运用时又须分清主次，要依据双方力量的对比进行全面考虑。或以治母为主，兼顾其子 ；治子为主，兼顾其母。或以抑强为主、扶弱为辅；扶弱为主，抑强为辅。如此，方能 正确地指导临床实践，提高治疗效果。 4．指导针灸取穴 在针灸疗法中，针灸学家将手足十二经近手足末端的井、荥、输、经、合“五输穴”， 分别配属于木、火、土、金、水五行。在治疗脏腑病证时，根据不同的病情以五行的生 克规律进行选穴治疗。如治疗肝虚证时，根据“虚则补其母”的原则，取肾经的合穴（水 穴）阴谷，或本经合穴（水穴）曲泉进行治疗。若治疗肝实证，根据“实则泻其子”的原 则，取心经荥穴（火穴）少府，或本经荥穴（火穴）行间治疗，以达到补虚泻实，恢复 脏腑正常功能之效。 5．指导情志疾病的治疗 人的情志活动，属五脏功能之一，而情志活动异常，又会损伤相应内脏。由于五脏之 间存在相生相克的关系，故人的情志变化也有相互抑制作用。临床上可以运用不同情志 变化的相互抑制关系来达到治疗目的。如“怒伤肝，悲胜怒……喜伤心，恐胜喜……思伤脾， 怒胜思……忧伤肺，喜胜忧……恐伤肾，思胜恐”（《素问·阴阳应象大论》）。这就是情志病 治疗中的所谓“以情胜情”之法。 以五行生克规律阐释疾病的治疗，有其一定的实用价值，但是并非所有疾病的治疗都 能用五行生克规律来解释。临床上既要正确地掌握五行生克规律，又要根据具体病情进 行辨证论治。 第四节 中医学思维方法的特点 中医学的思维方法，是中医学理论体系构建过程中的理性认识的方法学体系，它借助于 语言，运用概念、判断、推理等思维形式反映人体内外的本质联系及其规律性。它是在 长期医疗实践活动的基础上，运用中国古代哲学思想和方法，并采纳了古代的天文、历 算、地理、气象、生物、物理、心理等学科知识，对人体的组织结构、生理功能、病因 、发病、病机、养生和治则等进行了总结、分析、归纳和整理，经过实践―认识―再实践 ―再认识的多次循环过程而形成的。中医学的思维方法对中医学理论体系的建构起了决定 性的作用，独特的思维方法才创造了中医学特有的理论体系。这种思维方法能动地从宏 观上把握了人体这个客观世界的某些生命活动规律，反映了人体与自然环境和社会环境 之间的密切联系，强调从传统文化、自然科学、社会科学等不同层面全方位考察研究人 体的生命、健康和疾病，在养生防病中注重顺应自然，适应社会环境，在治疗中注重因 时因地因人制宜。因此，了解并掌握中医学的特有思维方法，是学习和理解中医学基本 理论的入门途径，也是其后登堂入室、深入研究中医学的必要手段。 精气学说、阴阳学说和五行学说，本是中国古代的哲学思想，是朴素的唯物论和辩证 法，属自然哲学的范畴。它们以思辩的方法认识自然，认识宇宙，是中国传统文化认识 世界的根本观点和方法，因而属于世界观和方法论范畴。中医学将此三学说的基本观点 和方法，广泛用于阐释人体的生命活动、病理变化、疾病的防治以及人与自然的关系等 重大问题。 精气学说作为一种自然观，奠定了中医学理论体系的方法论基石。它认为，精或气是 世界的本原，是构成天地万物的最基本的质料；人是天地自然的产物，人体也是由精或 气构成的；宇宙万物的发生、发展和变化，是精或气自身运动变化的结果。精气学说， 帮助中医学构建了同源性思维和类比性思维方法，构建了整体观念、精气血津液神理论 乃至藏象理论。 阴阳学说是中国古代朴素的对立统一理论。阴阳学说认为，阴阳的对立统一是宇宙的 总规律，生命过程就是阴阳对立统一的结果。五行学说是中国古代朴素的系统论，含有 辩证法的思想。五行学说认为，木、火、土、金、水是构成物质世界的基本元素。天地 万物的运动都要受五行生克制化胜复法则的支配，人体脏腑、组织、器官之间也不例外 。五行学说以系统结构观点，阐述了人体脏腑经络等各系统之间以及人与外界环境之间 的统一性。 精气学说和阴阳五行学说虽然各自从不同角度阐释了人体生命活动、病理变化及养生 防病等重大问题，但它们之间又相互联系、相互补充。与阴阳五行学说相比较，精气学 说更具“本体论”性质，旨在说明天地万物的同源性及物质统一性，为中医学建立天人一 体观以及人体自身完整统一的整体观奠定了方法学基础。精或气是宇宙万物的构成本原 的思想，类比到人体，则产生了人体之精是人体生命的本原，人体之气是人体生命之维 系的理论。类比宇宙之精或气的升降聚散运动推动着宇宙万物的生成、发展和变化，则 产生了人体之气的升降出入运动推动和调控着人体的生命进程的理论。阴阳学说和五行 学说作为方法论，则构筑了中医学理论体系的基本框架。阴阳学说与五行学说相比较， 阴阳学说旨在说明一切生命现象都包含着阴阳两个矛盾方面，阴阳的对立统一、协调平 衡维持着人体的生命进程。“天地之道，以阴阳二气而造化万物；人生之理，以阴阳二气 长养百骸”（《类经附翼·医易义》）。而五行学说则具体说明了人体脏腑经络的结构关系 及其调节方式，即人体整体功能动态平衡的特殊规律。精气、阴阳、五行学说之间相互 联系、相互补充。中医学借助于古代哲学的精气―阴阳―五行的矛盾运动，阐述了人体生 命活动的基本规律以及人与自然界的联系，构建了独具特色的中医学理论体系。 精气、阴阳、五行学说等古代哲学思想，作为中医学的思维方法，具有注重宏观观察、 注重整体研究、擅长哲学思维、强调功能联系等四个方面的基本特点。 一、注重宏观观察 中医学理论体系形成于战国至秦汉之际。受当时社会历史条件的影响和限制，古代医家 在对人体组织结构、生理功能和病理变化进行力所能及的观察推测和自身体悟的同时， 对人类生活的周围事物，如天文、地理、气象、动物、植物、矿物以及社会变动等情况 进行了广泛的观察和分析，并将观察分析的结果与人的生理、病理结合起来进行研究， 从而得出许多科学的结论。 中医学理论体系中的精气学说、阴阳学说、五行学说、藏象学说及病因病机学说等的形 成，莫不是注重宏观观察的结果。这里的宏观包括两层意思：一是总体地动态地观察和 把握人体的生命活动规律。把人类看作是自然界的一个物种，它不是孤立地存在着，而 是与整个自然界是息息相关的，具有密不可分的联系。因此，对于人体生命的正常活动 和异常变化，不能从孤立的人体去看，而是把人体放在自然界的总体运动和广阔的动态 平衡之中进行考察和研究。故中医学虽是关于人体生命、健康、疾病的科学，但它确实 综合运用了与人体生命活动有关的各门自然科学和人文社会科学的知识。宏观的另一层 含义是，客观存在的自然界和人类都是由有形可见的万事万物和无形可见的“气”构成的 ，而有形可见的万事万物包括人类，都是从无形的“气”派生出来的。它认为无形的“气” 是构成自然界的基础，而有形之物与无形之气都是客观存在的物质，只不过是存在和运 动的方式不同而已，即无论是肉眼可见的自然界中的万事万物，还是肉眼不可见的“气” ，都统一于客观存在的物质世界，所谓“天下万物生于有，有生于无”（《道德经·四十章 》），“通天下一气耳”（《庄子·知北游》）。中医学正是在这种思维方式中建立了自己的 生命观、疾病观，并依据宏观整体理论指导养生延寿和防病治病。 二、注重整体研究 整体研究是在整体观的基础上形成的。哲学的整体观是关于如何理解整体的一个基本观 点。它主要从整体与部分的关系上，回答什么是整体，以及整体的特征是什么。 中医学整体观认为，人是一个有机整体，人与环境之间存在着“天然”的不可分割的联系 ，即人体本身的统一性和人与自然环境的统一性。基于这一观点，中医学研究人体正常 生命活动和疾病变化时，注重从整体上，从自然界变化对人体的影响上来认识。它既注 重人体解剖组织结构、内在脏腑器官的客观存在，更重视人体各脏腑组织器官之间的联 系及功能，强调人体自身内部以及人与外界环境之间的统一和谐。 中医学整体观反映在研究思路和方法上，往往是采用由整体到局部的考察研究方法，即 把个体或局部的事物或现象放在整体中去考察和研究。这种注重整体研究的方法体现在 中医学理论的各个方面。例如精气、阴阳学说认为，精气是构成宇宙天地万物的最基本 物质，精气自身的运动变化产生了天地阴阳二气，天地阴阳二气交感合和产生了宇宙间 包括人在内的万事万物。人产生于自然，人的生命活动规律也就必然受自然界的规定和 影响。人与自然在构成上的同源性决定了人体生命活动与自然运动规律的统一性。在人 与自然统一性这一整体观思想影响下，中医学在研究人体的生理活动和病理变化乃至疾 病的诊断、预防和治疗等方面，都把人体放在自然界中去考察，进而形成了中医学特有 的天人一体的整体观。 中医学不仅认为人与自然界有着密切的联系，同时认为人体本身也是一个有机联系的统 一的整体。构成人体的脏腑、组织、器官都是这个有机整体的一部分。在这一思想指导 下，中医学在讨论人体的生理功能和病理变化时，总是认为构成人体的各个局部出现的 变化都与整体机能有关。人体是由精构成和分化的有机整体，人体的某一部分，是整体 中的部分，都具有整个生命活动的全部信息，局部实际上是整体的缩影。因而人体外部 可诊察的某些部分，如舌、耳、寸口、面部、足掌面等，都是人体整个生命信息的表达 部位，都可反映整体生命活动的情况。在诊断中诊察这些局部部位的变化，包括色泽、 压痛点、舌质舌苔和脉象的变化，皆可测知内在脏腑的不同性质和不同层次的病变。因 而中医学在治疗疾病和养生保健方面，往往比较注重整体层次的调整。中医治疗学中耳 针疗法、足部疗法及“从阴引阳，从阳引阴”和“病在上者下取之，病在下者上取之”等， 都是中医学注重整体调整的具体体现。 三、擅长哲学思维 中医学是运用哲学思维进行理性认识的集大成者。它在中医实践活动的基础上，以唯物 主义和辩证法思想为指导，以儒家道家的“中和”平衡思想为思维方法的主线，以类比、 演绎、外揣等为具体的思维方法，对人体生命活动的正常和异常以及维持正常和纠正异 常过程进行理性的认识、归纳和总结。因此，中医学理论体系的建立可以说是中医临床 实践过程中所积累的丰富经验与哲学思维相融合的产物。中医学借助中国古代的哲学思 维和原理，将其在医疗实践活动中积累的经验和通过观察而获得的大量感性资料上升为 理性认识。在这个过程中，中医学对哲学本身也做出了重要贡献。 （一）中和思维 中和，又称“中庸”、“中行”、“中道”，是中国古代哲学中重要的思维方式。中，即不偏 不倚，无太过、无不及的平衡状态；和，是对一切有内在联系的事物进行协调，使之达 到和谐状态的过程。因此，中和包涵着平衡与和谐两层意思。在中国古代，几乎所有的 哲学家都把“中和”这种平衡、和谐、适中、适应等看作是事物内在的最好也是最理想的 状态。“中也者，天下之大本也；和也者，天下之达道也。致中和，天地位焉，万物育焉 ”（《中庸》）。“天地之气，莫大于和，和者，阴阳调”（《淮南子·★氾论训》）。 哲学家研究的对象是客观存在的世界秩序，提出“中和”思想，正是为了维持已经建立起 来的世界秩序，并保持它的平衡或和谐。中医学研究的对象是人体，人体要保持其内外 环境的平衡与和谐，人的生命活动才能正常进行下去。“中和”这种哲学思想正好反映了 中医学这种本质的内在要求，因而“中和”思想成为中医学的重要思维方式。 “中和”思想的核心是平衡与和谐。这种平衡与和谐的思想贯穿在中医学理论体系的各个 方面。如阴阳学说认为，在正常情况下，人体的阴阳相对平衡协调意味着健康，所谓“阴 阳匀平，以充其形，九候若一，命曰平人”（《素问·调经论》）；“阴平阳秘，精神乃治” （《素问·生气通天论》）。若体内阴阳的相对平衡被打破，出现阴阳的平衡失调，则人体 由生理状态转为病理状态。针对疾病发展过程中出现的阴阳平衡失调，治疗的原则是“损 其有余，补其不足”，即所谓“谨察阴阳所在而调之，以平为期”（《素问·至真要大论》） 。此外，五行的相生相克，自然界的气候变化，人的情志活动，都不能太过，也不能不 及。只有保持这种无“太过”、无“不及”的状态，一切才能归于平和，才能使人的生命活 动、自然现象及世界万事万物在有序的“治”的状态下产生、存在和发展变化，否则就会 出现“逆”的病的状态或异常的存在、变化和发展。中医学对于疾病的治疗，在于纠正失 “中和”的无序状态，使其达到“中和”有序。中医学理论中的整体观、阴阳五行学说、辨 证论治思想、生命观、发病观、对病和“证”的治疗等，无不是围绕着不偏不倚的“中和” 思想来展开的。“中和”思想虽源于哲学，但它已深深地植根于中医学之中，并与之融为 一体，密不可分，成了中医学的“核心”和“灵魂”。这种思想之所以能贯穿于中医学的始 终，主要的不是外在的影响，而是中医学内在本质的必然选择。中医学的实践证实，“中 和”思想不仅对中医学理论体系的建构起了重要作用，而且对指导养生防病、诊疗用药都 有重要指导意义。 （二）类比思维 类比，是根据两个（或两类）对象之间在某些方面的相似或相同而推出它们在其他方面 也可能相似或相同的一种逻辑方法，是一种由一事物推到另一事物的推理方法。这种方 法是科学认识过程中获得新知识的一种重要手段，历来为学者们所重视。在科学史上， 许多重要的发明都曾经直接借助于类比法。 类比是以比较为基础的。人们为了变未知为已知，往往借助于类比方法，把陌生的对象 和熟悉的对象相比较，把未知的东西和已知的东西相比较，进而找出它们之间的相同点 或相似点，然后以此为依据，把其中某一对象的有关知识推移到另一对象中去，产生新 的理论或知识。这种类比的方法，在科学研究中具有启发思路、提供线索、举一反三、 触类旁通的作用。 类比法在中医学中叫做“援物比类”或“取象比类”法。中医学从整体观念出发，常以自然 界和社会的事物与人体内的事物相类比去探索和论证人体生命活动的规律、疾病的病理 变化以及疾病的诊断防治等问题，对中医学理论体系的形成和发展起了重要的方法学作 用。 精气学说、阴阳学说和五行学说中都蕴涵着类比思维方法。精气学说认为，精或气是 构成宇宙万物包括人类的共同本原。宇宙万物包括人类都是精或气的同源异构体，它们 之间必然存在着密不可分的联系，即所谓“天人一体”。以这一思想类比人体，则人体也 是一个小宇宙，或称一个小天地。人体的各个部分、各个脏腑组织器官，都是由禀受于 父母的先天之精化生而成的，因而它们之间也是同源异构体，也存在着密切的不可分割 的联系。宇宙万物的发展变化，依赖于精或气的升降聚散运动；人体的生命活动，由气 的运动变化所维系。气的运动停止，人体的生命活动则终止。 阴阳学说认为，物质世界的形成和发展变化，是由阴阳二气运动变化的结果。类比到 人体，人体的生命进程也由阴阳二气的运动变化所维系，并时时受到自然界阴阳二气运 动变化的影响。因此，人的生命活动正常与否，不但与人体内的阴阳运动平衡状态有关 ，而且与自然界中阴阳的运动平衡状态也有密切联系。中医学还依据自然界中随着太阳 的升落而出现的一天之中阳气的变动情况与人体相类比，指出“阳气者，一日而主外，平 旦人气（即阳气）生，日中而阳气隆，日西而阳气已虚，气门乃闭”（《素问·生气通天论 》）。 五行学说把自然界的万事万物依据木、火、土、金、水的特性归为五大类，并认为自然 界各种事物和现象的发展变化，都是这五种物质不断运动和相互作用的结果。中医学采 用取象比类的方法，把人体的脏腑组织等根据五行各自的特性，将与自然界“木”相类的 脏腑组织及功能活动归属于肝，将与“火”相类的脏腑组织及功能活动归属于心，以此类 推而形成了人体的肝系统、心系统、脾系统、肺系统、肾系统等五大生理病理系统。五 大生理病理系统按照五行生制化的规律运动变化，维持人体各脏腑组织之间的动态平衡 ，保证人体生命活动的有序进行。 中医学还把人体疾病过程中表现出来的症状和体征与自然界中的某些事物和现象进行类 比推理，形成了病因理论中的“六淫学说”。例如：自然界的风具有轻扬向上、善动不居 的特性，类比到人体的病理变化，则凡具有轻扬开泄、善行数变而主动等特性的病理表 现，如肢体关节游走性疼痛、皮肤瘙痒无定处、头痛汗出、抽搐等，皆属外感风邪为患 ，治疗时应采用祛风的方法。 此外，中医学还运用类比思维创造了不少治疗方法。如中医在治疗火热上炎时，受到炉 火正旺，抽掉炉底柴薪，则火势自减的启示，采用寒凉攻下的方法治疗。大便一通，火 热下行，上部火热征象顿消，这种方法称之为“釜底抽薪法”。在治疗阴虚肠液干枯、大 便秘结时，受到水能行舟的启发，采用滋阴增液而通便的方法，肠液增多，大便自然通 畅。这种方法称之为“增水行舟法”。其他如“提壶揭盖法”、“导龙入海法”等亦属类比思 维而创立的治疗方法。 类比方法在许多情况下是十分有效的，但也存在着局限性。因为类比推理是一种或然推 理，事物之间既有同一性，又有差异性。同一性提供了类比的逻辑依据，差异性则限制 着类比结论的正确性。类比推理的结论可能是真实的、正确的，但也可能是虚假的、错 误的。因此，类比推理结论的真实性有待于进一步的科学验证。 为了避免或减少类比推理的虚假性，运用类比推理方法时，应该尽可能多地搜集类比双 方的有关资料，扩大可比项，增加已知项和未知项之间的相关性，使已知属性和欲推导 的属性存在着本质的联系。同时还要正确运用哲学思想作指导，进而提高类比推理结论 的可靠性。 四、强调功能联系 中医学理论体系的形成受到道家“天下万物生于有，有生于无”（《道德经·四十章》） 思想和《周易》象数思维方式的影响，强调事物和事物之间的功能性联系。中医学藏象理 论的形成，虽然有中国古代解剖学实践为基础而进行的直观观察，但更主要的还是通过 对脏腑功能活动表现于外的“征象”进行整体观察而得来的。如《素问·五藏生成》所说：“ 五脏之象，可以类推；五脏相音，可以意识，五色微诊，可以目察。”这里的“音”、“色 ”，都是脏腑功能活动的外在表现，也就是五脏的“象”。中医学通过对这些“象”的“目察 ”、“类推”和“意识”，去探索内在脏腑的奥秘。中医学运用这种方法确定了五脏与官窍、 五体、外荣的关系。即心开窍于舌，主脉，其华在面；肝开窍于目，主筋，其华在爪； 脾开窍于口，主肌肉，其华在唇；肺开窍于鼻，主皮，其华在毛；肾开窍于耳和二阴， 主骨，其华在发。 人体较为简单的生命活动，各脏腑形体官窍的某些机能，虽然通过分析脏腑形体官窍 的形态结构可以认识，但复杂的生命活动，脏腑之间的机能联系，靠分析其形态结构是 难以做到的。因此，在藏象理论的建立及对复杂生命活动的解释方面，中医学主要不是 以分析其形态结构，而是采用功能联系的思维来认识的。中医学以五行学说将脏腑形体 官窍构成一个以五脏为中心的生理病理系统，再以脏腑藏精，精化为气，气分阴阳，阴 阳二气动静协调的理论建立起一个脏腑机能的解释性模型，来阐释各脏腑的复杂机能及 其相互关系，阐释人体生长壮老已的生命过程。因而中医学脏腑的概念，不仅是一个形 态学的概念，而更重要的是一个生理病理学的概念，一个功能性的概念。脏腑的结构， 可以认为是一个在形态性结构框架的基础上赋予了功能性结构的成分而形成的形态功能 合一性结构。脏腑的内涵，是其形态与功能的合一。 中医学的藏象理论依据“内外相应，同类相从”的基本原则，从人体局部与整体的关系入 手，按照一定的规律，通过司外揣内的功能观察和取象类比的思维方法去揭示生命的奥 秘，同时又通过功能之间的联系，运用五行生克理论去探讨脏与脏之间的关系，这在当 时缺少微观实验观察手段的情况下，形成广泛联系的藏象理论无疑是成功的。但也应指 出，中医学理论思维由于过分强调功能联系，而忽视了对物质实体的研究，也在一定程 度上影响了中医学理论的进一步发展。 附：研究进展 关于精气学说的研究，近些年来主要进展有：①在分清精和气的古代哲学概念与中医学概 念的不同方面作了些探索：在古代哲学中，精与气的内涵是相同的，都是指存在于宇宙 中的运行不息的极精微物质，是构成宇宙万物的共同本原；在中医学中，精与气的概念 是不同的：精是指藏于人体脏腑中的液态精华物质的统称，气则是人体内活力很强、无 形而运行不息的精微物质。古代哲学中的精与气都是一个极抽象的概念，而人体中的精 与气是较为具体的概念。②区分古代哲学的元气概念与中医学的元气概念：古代哲学中的 元气是指存在于宇宙中的气，由于气是宇宙万物的构成本原，故称为元气；中医学中的 元气是指人体中的元气，它仅是人体之气的重要组成部分。因此，“元气一元论”仅是一 种古代哲学思想，在人体中没有元气一元论，只可讲“气本一气说”，即人身中各种气都 是一身之气之划分。③构建了气理论结构：宇宙本原之气是最高层次的气，其次是自然界 的大气与人身之气。在人体中，一身之气是最高层次的气，其次是元气、宗气和营气、 卫气，再次为各脏腑经络之气。④明确古代哲学生命本原说与中医学生命本原说的区别： 古代哲学认为，宇宙中存在的精或气是人体生命的构成本原。中医学认为，人体生命由 精构成，由气维系。精是构成胚胎的本原物质，而气由精化，并与吸入的自然界清气相 合而成，气运行不息维系着人体的生命活动。 阴阳学说和五行学说是中国古代的哲学理论。近年来对于阴阳、五行学说的研究主要表 现在以下两个方面：①以辩证唯物主义和历史唯物主义为指导，从哲学、经史学、文化学 等方面揭示阴阳、五行学说形成及其发展的源流，力求阐明阴阳、五行学说的科学价值 及其在中医学理论体系中的地位。②从系统论、控制论、信息论以及数学、物理学、生物 学等自然科学和生命科学等方面，用现代科学知识、技术和方法去揭示阴阳、五行的科 学内涵。 中医学的思维方法是近年来学者们研究的热点问题之一。对于中医学思维方法的研究主 要是从以下三个方面开展的：①研究对中医学理论体系形成产生过重大影响的《易经》中的 思维方法及其对中医学的影响。如《易经》中“象数推衍”的演绎思维方法、“取象比类”的 唯象思维方法等。②从中医学理论体系自身中探讨中医学思维方法的特点，如整体思维中 的联系思维、中和思维、综合思维和辩证思维中的对立思维、宜思维、顺势思维等。这 些思维方法都是中医学思维方法的特点。③从中、西医两个理论体系的对比中探讨中医学 思维方法的特点及其优势。一些学者通过分析比较中、西医两种医学理论体系在思维方 法上的不同，总结出了中医学思维方法中注重宏观把握、重视动态功能研究、善于直观 类比等在医学科学研究中的优势，同时也指出了中医学受历史条件的限制有轻形质研究 以及缺少定量指标等的不足。 第二章 藏 象 藏象学说，是研究藏象的概念内涵，各脏腑的形态结构、生理功能、病理变化及其与 精气血津液神之间的相互关系，以及脏腑之间、脏腑与形体官窍及自然社会环境之间的 相互关系的学说。它是中医学特有的关于人体生理病理的系统理论，也是中医学理论体 系的核心部分，对养生延寿防病和疾病的诊治康复具有重要的指导意义。 第一节 藏象学说概论 藏象学说是以脏腑的形态和生理病理为研究目标的中医学基本理论。中医学既通过解剖 分析的直接观察方法认识脏腑的形态和功能，又运用哲学思维，以整体观察的方法认识 脏腑的生命活动规律，并以脏腑精气的贮藏、运动和代谢来解说脏腑机能。因此，中医 学的脏腑，不仅仅是形态学结构的脏器，而是在其形态学结构的基础上，赋予了某些特 殊机能的生理病理学系统。 一、藏象的基本概念 藏象，近年来又写作“脏象”，是指藏于体内的内脏及其表现于外的生理病理征象及与 自然界相通应的事物和现象。 “藏象”二字，首载《素问·六节藏象论》：“帝曰，藏象何如?岐伯曰：心者，生之本， 神之变（处）也，其华在面，其充在血脉，为阳中之太阳，通于夏气。”可见《内经》对藏 象的论述，包括了人体结构和生命活动规律的主要内容，涉及了脏腑的生理活动和与之 相联系的心理活动、形体官窍、自然环境因素等。张介宾《类经·藏象类》注云：“象，形 象也。藏居于内，形见于外，故曰藏象。” “藏”，是藏于体内的内脏，包括五脏（肝、心、脾、肺、肾）、六腑（胆、胃、小肠 、大肠、膀胱、三焦）和奇恒之腑（脑、髓、骨、脉、胆、女子胞）。由于五脏是所有 内脏的中心，故“藏”之所指，实际上是以五脏为中心的五个生理病理系统。 “象”，是这五个生理病理系统的外在现象和比象，其涵义有二：一是指表现于外的生理 病理征象，如“肝病者，两胁下痛引少腹，令人善怒”（《素问·藏气法时论》）等；二是指 内在以五脏为中心的五个生理病理系统与外在自然环境的事物与现象类比所获得的比象 ，如心气通于夏，“南方赤色，入通于心”（《素问·金匮真言论》）等。中医学正是通过观 察外在征象来研究内脏的活动规律，认识内脏的实质，即所谓“视其外应，以知其内脏” （《灵枢·本藏》）。一般说来，任何外见的表象都有一定的内在形态学基础，自然界的各 种变化与内脏的功能活动也有一定的通应联系。“藏象”把形与象有机地结合起来，较确 切地反映了中医学对人体生理活动的认识方法。 “藏”与脏器的概念不同。“藏”是中医学特有的概念。中医学的整体观察和“以象测藏 ”的认识方法，决定了“藏”的结构是一个在形态性结构框架的基础上赋予了功能性结构的 成分而形成的形态功能合一性结构。如心“如倒垂莲蕊”的形态及“主血脉”的功能，无疑 是通过解剖分析而发现的，而其“主神志”的功能则是通过整体观察推理而赋予心的。因 此“藏”的概念，不仅是一个解剖学概念，而更重要是一个生理、病理学概念，一个功能 单位的概念。脏器，是西医学的一个形态学概念，是指机体内外的器官而言。如心、肝 、脾、肺、肾、胃、肠、胆、胰腺、膀胱、脑、子宫等，为内脏器官；眼、耳、鼻等， 为感觉器官。就其结构来说，属一个纯形态学的或实体性的结构，而其功能是通过直接 对该器官的解剖分析而获得。因此，“藏”与脏器的名称虽然大致相同，但其内涵却大不 一样。 二、藏象学说的形成 藏象学说，《内经》中已基本形成一个完整的理论体系。藏象学说的形成基础，大致有以 下几方面： （一）古代解剖学的认识 追溯藏象理论的形成之源，可发现古代解剖知识不仅为藏象理论的产生奠定了形态学基 础，而且古人还在这些形态学知识的基础上，认识了内脏的某些功能。 春秋战国时期，古人对脏腑的形态已有了一定的认识，并应用于医疗实践，如《史记·扁 鹊仓公列传》记载了上古时期的名医俞跗已能对人体实施割腹治疾：“割皮解肌，决脉结 筋，搦髓脑，揲荒爪幕，湔浣肠胃，漱涤五脏”，反映了当时已积累了一定的解剖学知识 。《内经》对解剖人体观察脏腑更有详细的描述，如《灵枢·经水》说：“其死，可解剖而视 之。其脏之坚脆，腑之大小，谷之多少，脉之长短，血之清浊……皆有大数。”《灵枢·肠胃 》说：“咽门……至胃长一尺六寸。胃纡曲屈，伸之长二尺六寸，大一尺五寸，径五寸，大 容三斗五升……肠胃所入至所出，长六丈四寸四分。”《难经》更详细论述了脏腑的形态、重 量、容量、色泽等，如“肠胃凡长五丈八尺四寸”，“肾有两枚”，“胆在肝之短叶间，重三 两三铢，盛精汁三合”等，且有“七冲门”（自口唇至肛门的消化道的七个器官的名称）的 记载。中医学对人体一些较为简单的脏腑生理功能的认识，如心主血脉、肺主呼吸、胃 为水谷之海、大肠主传化糟粕等，大都是在形态学知识的基础上建立的。 （二）长期生活实践的观察 古代解剖学是比较粗浅的，对人体复杂深奥的生理病理现象还难以作出明确的解释。因 此，古人采用了“有诸内，必形诸外”、“视其外应，以知其内脏”以及“取象类比”思维方 法来认识人体脏腑的机能。通过对人体生命现象的整体观察，分析人体对不同环境条件 和外界不同刺激所作出的不同反映，来认识人体的生理、病理规律，这是藏象学说形成 的主要依据。如在已知肺主呼吸的基础上，发现人体体表受寒时，会出现鼻塞、打喷嚏 、咳嗽等症状，从而得出“肺主皮毛”、“开窍于鼻”的推理；在已知脾胃主运化水谷的基 础上，发现几天不进食或每日食量不足，就会出现消瘦、四肢乏力等现象，从而推理出 “脾主四肢肌肉”之说。又如观察分析人在悲哭时出现抽泣，大喜时心胸舒畅，发怒时面 红目赤，思虑过度时食欲减退等现象，推理得出五志分属五脏等理论。 （三）古代哲学思想的渗透 以精气、阴阳、五行学说为代表的古代哲学思想渗透到中医学中，对藏象理论的形成及 系统化起了重要作用。 古代哲学的精气学说对中医学脏腑精气理论的形成有重要的影响，精为宇宙万物本原的 思想，对中医学建立以精为脏腑形体官窍生成之源的理论，具有重要的启示作用；气无 形而运行不息的概念，促使中医学产生了各脏之气不断运动以推动和调控其生理机能， 维持各脏之间协调的理论。 阴阳学说渗透到中医学中，用以说明人体的部位、功能等多个方面。在藏象学说中，分 脏腑为阴阳，分气血为阴阳，分精气为阴阳。尤其是近些年来关于精化为气，气分阴阳 而建立的“五脏精气阴阳”理论模型，充实与发展了藏象理论，对临床辨证论治有着重要 指导意义。 五行学说对中医学最重要的影响在于它促进了五行藏象体系的建立。五行藏象体系是古 代医家借助五行，运用取象比类、推演络绎方法建立的一个以五脏为中心的整体宏观模 式。它将复杂的人体组织结构划分为五个功能系统，每个系统都以五脏为核心，联系六 腑、五官、九窍、五体、五志，体现了人体整体功能的统一、形神的统一。并将人体内 部的五个系统与外部自然界的五方、五时、五气、五化、五色、五味等相联系，体现了 人与自然环境的统一性。五行藏象体系的建立，使中医学脏腑的概念逐渐由形态学实体 演变为功能态模型。 （四）医疗实践经验的积累 临床经验的大量积累，可升华而形成理论。通过临床疗效来探索和反证脏腑的生理病理 ，又使藏象理论不断得到丰富充实和修正完善。如食用动物肝脏可治夜盲，多次重复的 经验则产生了“以脏补脏”的原则，并佐证了“肝开窍于目”的理论；根据“血气者，人之神 ”的原理，用养血安神的方法，能治疗心悸、失眠等心神不宁之证，从而佐证了“心主神 志”等。同样，对临床实践无指导意义的理论，则被淘汰或修正。如脏与脏的关系中，按 照五行之间递相资生次序，火生土是指心火温煦脾土，但是，从命门学说兴起以来，多 认为命门之火有温煦脾土的作用，故临床上温肾阳以健脾的治法广为运用。 总之，藏象学说是古代医家在长期生活医疗实践中，以古代解剖知识为基础，认识了内 脏的某些功能，在此基础上，运用察外知内、取象类比、整体观察等方法，观察到内在 脏腑反映于外的各种征象，经过概括、抽象、推理，逐步归纳出来的。藏象理论正是古 人将客观所见的形态与主观推理所得的认识结合在一起而构筑的理论体系。 三、藏象学说的特点 藏象学说的主要特点是以五脏为中心的整体观，主要体现在以五脏为中心的人体自身 的整体性及五脏与自然环境的统一性两个方面。 （一）以五脏为中心的人体自身的整体性 藏象学说认为，人体是一个极其复杂的有机整体，人体各组成部分之间，结构上不可 分割，功能上相互为用，代谢上相互联系，病理上相互影响。藏象学说是以五脏为中心 ，通过经络系统“内属于腑脏，外络于肢节”，将六腑、五体、五官、九窍、四肢百骸等 全身脏腑形体官窍联结成有机整体。五脏，代表人体的五个生理系统，人体所有的组织 器官都可以包括在这五个系统之中。其具体联结的系统结构有：肝系统（肝—胆—筋—目— 爪），心系统（心—小肠—脉—舌—面），脾系统（脾—胃—肉—口—唇），肺系统（肺—大肠— 皮—鼻—毛），肾系统（肾—膀胱—骨髓—耳—发）。这五个系统相互之间并非孤立，而是通 过经脉的络属沟通和气血的流贯相互联系。五脏机能的协调共济，相互为用，是维持人 体生理平衡的重要保证。中医学以阴阳学说说明五脏阴阳之间既相互制约又互根互用的 动态平衡关系，以五行学说阐释五脏功能之间既相互资助又相互制约的协调统一关系。 五脏之中，又是以心为主导，心为五脏六腑之大主。明代之后，命门学说兴盛，对肾精 、肾气及肾阴、肾阳的功能有了较深刻的认识，又有了“肾为各脏阴阳之本”之说。 此外，五脏的生理活动与精神情志密切相关。中医藏象学说认为，人的精神活动属人 体整体生命机能的体现，与五脏的生理功能正常与否密切相关。人的精神活动由五脏精 气化生和充养，如《灵枢·本神》说：“肝藏血，血舍魂……脾藏营，营舍意……心藏脉，脉舍 神……肺藏气，气舍魄……肾藏精，精舍志。”故《素问·宣明五气》将精神意识思维活动分属 于五脏藏寓：“心藏神，肺藏魄，肝藏魂，脾藏意，肾藏志。”情志活动本由五脏精气化 生，《素问·阴阳应象大论》说：“人有五脏化五气，以生喜怒悲忧恐。”故情志活动分别由 五脏所司，如“心在志为喜”，“肝在志为怒”，“脾在志为思”，“肺在志为忧”，“肾在志为 恐”。而情志过激，又反伤五脏精气，如 “怒伤肝”，“喜伤心”，“思伤脾”，“忧伤肺”，“恐伤肾”（《素问·阴阳应象大论》）。 （二）五脏与自然环境的统一性 人体不仅本身是一个有机整体，而且与自然环境保持着统一性。人赖自然环境以生存， 人的生命活动规律必然受自然环境的制约和影响；机体对自然环境的影响，也必然要作 出相应的反应。故《灵枢·岁露》说：“人与天地相参也，与日月相应也。”将人体与天地置 于于同一体系中考察研究，强调内外环境的统一性，这是藏象学说的第二个特点。 藏象学说应用五行学说将自然界的五时、五方、五气、五化等与人体五大功能系统密切 联系，构成了人体内外环境相应的统一体。如以季节气候而言，“五脏应四时，各有收受 ” （《素问·金匮真言论》），五脏与五时之气是相互通应的，如心通于夏气，肺通于秋气， 肾通于冬气，肝通于春气，脾通于土气（《素问·六节藏象论》）。故有“应春温之气以养 肝，应夏热之气以养心，应长夏之气以养脾，应秋凉之气以养肺，应冬藏之气以养肾”的 养生原则。 五脏之气的虚实强弱与四时气候变化有密切关系。例如，春季肝气旺，冬季肾气旺。故 春季多发肝病，冬季多发肾病。从养生的角度来说，当顺应四时，故养生调摄，治疗用 药，春天应有利于肝气之疏泄，冬季应有利于肾精之闭藏。另一方面，根据五行学说， 五脏之间存在着生克制化关系。例如，相对而言，肺气在春季较旺，夏季较弱，长夏转 强，冬季也较旺，故病情预后转归也不同，如《素问·藏气法时论》说：“病在肺，愈在冬 ，冬不愈，甚于夏，夏不死，持于长夏。” 从地方区域而言，藏象学说按五行特性将五方与五脏类比，如东方属木，主生发，与肝 气相通应；南方属火，主生长，与心气相通应，等等。这种类比是有一定科学内涵的。 地域不同，气候、水土、饮食、居处以及生活习惯等方面有很大差异，从而使人体脏腑 强弱不同，体质和发病倾向也有一定区别。如江南多湿热，人体腠理多疏松；北方多燥 寒，人体腠理多致密。 由于整体观察和类比思辩等思维方法的应用，以及古代哲学“重道轻器”、“重无轻有”思 想的深刻影响，中医学藏象学说还有从宏观、功能、外象来把握脏腑的特点。因此，要 科学地理解和把握藏象理论的内涵，并结合临床实践不断地加以发展。 四、五脏、六腑与奇恒之腑的生理特点 脏腑分为脏、腑和奇恒之腑三类。脏有五，即心、肺、脾、肝、肾，合称五脏（在经 络学说中，心包亦作为脏，故又称“六脏”）。腑有六，即胆、胃、小肠、大肠、膀胱、 三焦，合称六腑。奇恒之腑亦有六，即脑、髓、骨、脉、胆、女子胞。 中医学以生理功能特点的不同作为区分脏与腑的主要依据。五脏共同的生理特点是化生 和贮藏精气，六腑共同的生理特点是受盛和传化水谷。如《素问·五藏别论》说：“所谓五 脏者，藏精气而不泻也，故满而不能实；六腑者，传化物而不藏，故实而不能满也。”简 明扼要地概括了五脏与六腑各自的生理特点，阐明了两者之间的主要区别。所谓“满而不 实”、“实而不满”，是强调五脏的精气宜保持充满，但必须流通布散而不应呆滞；六腑内 应有水谷食物，但必须不断传导变化，以保持虚实更替永不塞满的状态。唐·王冰注云： “精气为满，水谷为实。五脏但藏精气，故满而不实；六腑则不藏精气，但受水谷，故实 而不能满也。” 奇恒之腑在形态上中空有腔与六腑相类，功能上贮藏精气与五脏相同，与五脏和六腑 都有明显区别，故称之。如《素问·五藏别论》说：“脑、髓、骨、脉、胆、女子胞，此六 者，地气之所生也，皆藏于阴而象于地，故藏而不泻，名曰奇恒之府。” 五脏六腑的生理特点，对临床辨证论治有重要指导意义。一般说来，病理上“脏病多 虚”，“腑病多实”，治疗上“五脏宜补”、“六腑宜泻”。 五、五脏精气阴阳理论体系概述 五脏精气阴阳理论体系，是研究人体五脏精气阴阳的概念内涵、生理功能、病理变化 及相互关系的系统理论，是中医学藏象理论的一个重要组成部分，也是五脏生理功能和 病理变化的解释性模型。人体各脏的生理功能，虽部分可从观察其形态结构来获得，但 主要的是以各脏精气阴阳的运动变化来认识的。各脏之精与气，是有关人体生理活动的 两类精微物质，与中古代哲学精气学说中的精气，在概念上是有严格区别的。 （一）五脏精气阴阳的涵义 1.五脏之精 五脏之精，源于《素问·上古天真论》“五脏六腑之精”一词，简称“脏精”，是指五脏所 藏的有濡养、滋润和支撑本脏及其所属的六腑、形体、官窍等作用的液态精华物质，包 括先天禀赋之精和后天水谷之精。先天之精与后天之精合化为一身之精，一身之精分藏 于五脏，则为五脏之精。五脏之精有濡养和滋润作用，五脏及其所属的六腑、形体、官 窍，主要依靠其所藏之精的濡养而能发挥其生理功能。五脏之精的存在形式不同，如心 精、肝精可以与心血、肝血相融合的形式贮存于心、肝之内。如《素问·经脉别论》有“浊 气归心，淫精于脉”、“食气入胃，散精于肝”之论。肺所藏之精称为肺精。肺精主要由脾 转输至肺的水谷之精的轻清部分组成，依靠肺气的宣发与肃降作用，上濡头面诸窍，外 “输精于皮毛”(《素问·经脉别论》)。脾所藏之精称为脾精。脾精是脾功能活动的物质基础 。因饮食水谷之精华皆由脾吸收和转输，故脾精实为水谷之精。脾精输布到其他四脏， 化为该脏之精，故有“脾主为胃行其津液”（《素问·厥论》）、“中央土以灌四傍”（《素问 ·玉机真藏论》）、“脾气散精，上归于肺”（《素问·脉要精微论》）之说。肾所藏之精，称 为肾精。肾精由禀受于父母的先天之精，加之部分输于肾的水谷之精的充养而生成。 2.五脏之气 五脏之气，语出《素问·藏气法时论》，简称“脏气”，是指分布于五脏之中的无形而运 行不息以推动和调控脏腑生理机能的极细微物质。先、后天之精所化之气，加之肺吸入 的自然界清气，在肺脾肾等脏腑的综合作用下，合化为一身之气。一身之气分布于五脏 ，则为五脏之气。故脏气，既可以说是由五脏之精所化生的比精更细微的运动不息的物 质，也可以说是由一身之气按其不同的成分构成分布到五脏而形成不同结构和功能的气 。因此，五脏之气既有同源性，又有相对特异性。五脏之气，推动和调控着各脏的功能 活动。如心气推动和调控着心脏的搏动、血脉的舒缩及精神的化生；肺气推动和调控着 肺的宣发与肃降运动以行呼吸和输布水液；肝气推动和调控着肝的疏泄功能，以调节血 液和津液的输布运行、饮食物的消化吸收、情志心理活动及生殖机能；脾气推动和调控 着水谷和水液的运化、血液的生成和运行；肾气推动和调控着人体的生长发育与生殖机 能，并主宰水液代谢及摄纳呼吸之气。五脏之气是推动和调控该脏功能，使之正常发挥 的动力。 3.五脏之阴阳 五脏之阴，简称“脏阴”，是五脏之气中的具有凉润、宁静、抑制等作用的部分；五脏之 阳，简称“脏阳”，是五脏之气中的具有温煦、推动、兴奋等作用的部分。五脏之阴与五 脏之阳皆是五脏之气中的一部分，两者协调平衡，则五脏之气冲和畅达，各发挥应有的 功能。五脏之阴虚衰，凉润、宁静等作用减退，则生虚热性病证；五脏之阳虚衰，温煦 、推动等功能减退，则生虚寒性病证。五脏之阴虚与五脏之阳虚，是五脏之气虚的不同 表现。治疗五脏之阴虚和五脏之阳虚，除运用“阳病治阴”和“阴病治阳”外，也可兼以补 气。 （二）五脏精气阴阳的关系 五脏精气阴阳之间的关系，实际是一身之精气阴阳之间的关系。 1.五脏藏精 由禀受于父母的先天之精与后天获得的饮食水谷之精相融合而生成的一身之精，分藏 于五脏而为五脏之精。其中先天之精主要藏于肾，为人体生命之本原，故称肾为先天之 本。肾精的主要成分是先天之精，故在五脏之精中的地位最重要。 2.精化为气 一身之精所化之气与肺吸入的自然界清气相融合而成一身之气。一身之气分布到五脏 则为五脏之气。因此，各脏之精是一身之精的分属，各脏之气是一身之气的分布。五脏 之精是五脏之气的化生之源，五脏之气是五脏之精的功能体现。五脏之精贵在贮藏于五 脏之中而不妄泻，五脏之气贵在体内有序运行而不紊乱。五脏之气的盛衰，取决于五脏 之精的盈亏。五脏之精与五脏之气的关系，若用阴阳来概括，正如《素问·阴阳应象大论 》所说：“阴在内，阳之守也；阳在外，阴之使也。”因而调补五脏之气的虚衰，既可补养 五脏之精以化气，又可直接以甘温之品补养五脏之气，故《素问·阴阳应象大论》说：“形 不足者，温之以气。”由于肾主要藏先天之精，肾精所化之肾气也主要是先天之气，即元 气，故肾气在五脏之气中也占重要地位。 3.气分阴阳 根据古代哲学气分阴阳的概念，一身之气可分为阴阳二气，其所分化的五脏之气也皆 有阴阳之别。五脏之阴气，是五脏之气中具有凉润、宁静、抑制等作用的部分；五脏之 阳气，是五脏之气中具有温煦、推动、兴奋等作用的部分。在正常情况下，五脏之阴气 与阳气维持着协调平衡关系，因而五脏之气冲和畅达，运行有序，各发挥其应有的功能 。如肺气分为肺阴与肺阳：肺阳主温煦、宣发；肺阴主凉润、沉降。肺阴与肺阳运行协 调，则宣发与肃降相反而相成，呼吸均匀，水精四布。他脏以此类推。若五脏之阴气与 阳气失去了协调平衡，则可导致五脏之气运动失常，变生寒热。一般认为，肾气所分的 肾阴、肾阳是五脏阴气与阳气的根源，因而五脏之阴气与阳气亏损日久必累及肾阴与肾 阳，故有“久病及肾”之说。 根据中医学有关理论，结合临床实际，确定五脏之阴、五脏之阳的概念内涵，严格与 五脏之精、五脏之气的概念相区别，并建立它们四者之间的逻辑关系，即五脏之精化生 五脏之气，五脏之气分为五脏之阴和五脏之阳，是非常必要的。这对临床上认识和处理 内伤脏腑的病变，对辨证和治疗脏腑的各种病证，尤其是虚证，具有重要的理论指导意 义。 第二节 五脏 五脏，即心、肝、脾、肺、肾的合称。在经络学说中，心包络也作为脏，故又称为六 脏。五脏的共同生理特点是化生和贮藏精气，并能藏神而称为“神脏”。五脏的职能虽各 有所司，但彼此协调，共同维持生命进程。五脏的生理活动与自然环境的变化及精神情 志因素又是密切相关的。 本节主要阐述心、肝、脾、肺、肾五脏的主要生理功能，生理特性，与形体官窍及情志 、五液、五时等的关系。 一、心 心为五脏之一，位于胸中，两肺之间，膈膜之上，外有心包卫护。其形圆而下尖，如未 开的莲花。 心的主要生理功能是主血脉，主藏神。由于心的主血脉和主藏神功能起着主宰人体整 个生命活动的作用，故称心为“君主之官”、“生之本”、“五脏六腑之大主”。心的生理特 性是为阳脏而主通明。 心在体合脉，其华在面，在窍为舌，在志为喜，在液为汗。手少阴心经与手太阳小肠 经相互属络于心与小肠，相为表里。心在五行属火，为阳中之阳，与自然界夏气相通应 。 （一）主要生理功能 1.主血脉 心主血脉，即指心气推动和调控血液在脉管中运行，流注全身，发挥营养和滋润作用 。心主血脉包括心主血和主脉两个方面。 （1）主血：心主血的基本内涵，是心气能推动血液运行，以输送营养物质于全身脏腑形 体官窍。人体各脏腑器官、四肢百骸、肌肉皮毛以及心脉自身，皆有赖于血液的濡养， 才能发挥其正常的生理功能，以维持生命活动。血液的运行与五脏功能密切相关，其中 心的搏动泵血作用尤为重要。而心脏的搏动，主要依赖心气的推动和调控作用。心气充 沛，心阴与心阳协调，心脏搏动有力，频率适中，节律一致，血液才能正常地输布全身 ，发挥其濡养作用。若心气不足，心脏搏动无力，或心阴不足，心脏搏动过快而无力， 或心阳不足，心脏搏动迟缓而无力，均可导致血液运行失常。 心主血的另一内涵是心有生血的作用，即所谓“奉心化赤”。主要指饮食水谷经脾胃之气 的运化，化为水谷之精，水谷之精再化为营气和津液，营气和津液入脉，经心火（即心 阳）的作用，化为赤色血液，即《素问·经脉别论》所谓“浊气归心，淫精与脉。”清·唐宗 海《血证论》说：“火者，心之所主，化生为血液以濡养周身。”可见，心有总司一身血液 的运行及生成的作用。若心火虚衰，可致血液化生障碍。 （2）主脉：心主脉，是指心气推动和调控心脏的搏动和脉管的舒缩，使脉道通利，血流 通畅。心与脉直接相连，形成一个密闭循环的管道系统。心气充沛，心脏有规律的搏动 ，脉管有规律的舒缩，血液则被输送到各脏腑形体官窍，发挥濡养作用，以维持人体正 常的生命活动。《素问·六节藏象论》所说“心者……其充在血脉”，即是针对心、脉和血液所 构成的一个相对独立系统而言。 脉为血之府，是容纳和运输血液的通道。营气与血并行于脉中，故《灵枢·决气》说： “壅遏营气，令无所避，是谓脉。”血液能正常运行，发挥其濡养作用，除心气充沛外， 还有赖于血液的充盈和脉道的通利。血液是供给人体各脏腑形体官窍营养物质的载体， 心血的充盛，使心主血脉的生理功能得以正常发挥。脉道通利，是指脉管富有弹性并畅 通无阻。脉管的舒缩与心气的推动和调控作用有关。心阳与心阴协调共济，则脉管舒缩 有度，血流通畅，既不过速而致妄行，又不过缓而致瘀滞。如此血液方能在经脉中流行 不止，循环往复，人体各脏腑组织器官才能源源不断地获得血液供给的营养。 只有心气充沛，心阴与心阳协调，血液才能在脉管中正常运行，周流不息，营养全身 ，呈现面色红润光泽，脉象和缓有力等征象。若心气不充或阴阳失调，经脉壅塞不通， 舒缩失常，不能正常地输送血液，人体得不到血液濡养，常见心悸怔忡或心胸憋闷疼痛 ，唇舌青紫，脉细涩或结代等症。 心、脉、血三者密切相连，构成一个血液循环系统。血液在脉中正常运行，必须以心气 充沛，血液充盈，脉管通利为基本条件。其中心脏的正常搏动，对血液循环系统生理功 能的正常发挥起着主导作用，故说“心主身之血脉”（《素问·痿论》）。 2.藏神 心藏神，又称主神明或主神志，是指心有统帅全身脏腑、经络、形体、官窍的生理 活动和主司精神、意识、思维、情志等心理活动的功能。故《素问· 灵兰秘典论》说：“心者，君主之官也，神明出焉。” 人体之神，有广义与狭义之分。广义之神，是整个人体生命活动的主宰和总体现；狭 义之神，是指人的精神、意识、思维、情感活动及性格倾向等。心所藏之神，既是主宰 人体生命活动的广义之神，又包括精神意识思维情志等狭义之神。 人体的脏腑、经络、形体、官窍，各有不同的生理功能，但它们都必须在心神的主宰 和调节下，分工合作，共同完成整体生命活动。心神正常，则人体各脏腑的功能互相协 调，彼此合作，全身安泰。神能驭气控精，调节血液和津液的运行输布，而精藏于五脏 之中而为五脏之精，五脏之精所化之气为五脏之气，五脏之气推动和调控五脏的功能。 因此，心神通过驾驭协调各脏腑之气以达到调控各脏腑功能之目的。由于心所藏之神有 如此重要的作用，故称心为“五脏六腑之大主”（《灵枢·邪客》）。同时，心为神明之脏， 主宰精神意识思维及情志活动，如《灵枢·本神》说：“所以任物者为之心。”心是可接受外 界客观事物并作出反应，进行心理、意识和思维活动的脏器。这一复杂的精神活动实际 上是在“心神”的主导下，由五脏协作共同完成的。由于心为藏神之脏，君主之官，生之 本，五脏六腑之大主，故情志所伤，首伤心神，次及相应脏腑，导致脏腑气机紊乱。 心之所以称为“五脏六腑之大主”，还与其主血脉功能，即生血和运血功能有一定关系 。人体各脏腑形体官窍的生理功能，包括神志活动，都离不开血气的充养，而血气通过 脉管到达全身各处，是以心脏搏动为动力的。只有当心主血脉的功能正常，全身各脏腑 形体官窍才能发挥其正常的生理功能，使生命活动得以继续。若心主血脉的功能发生障 碍，就可影响到各脏腑形体官窍。一旦心脏搏动停止，全身脏腑形体官窍的功能也即丧 失，生命活动也随之结束。 心的主血脉与藏神功能是密切相关的。血是神志活动的物质基础之一，如《灵枢·营卫 生会》说：“血者，神气也。”心血，即在心脏与血脉中化生和运行的血液。心血充足则能 化神养神而使心神灵敏不惑，而心神清明，则能驭气以调控心血的运行，濡养全身脏腑 形体官窍及心脉自身。 （二）生理特性 心的生理特性是：为阳脏而主通明。心位于胸中，在五行属火，为阳中之阳，故称为 阳脏，又称“火脏”。火性光明，烛照万物。心喻为阳脏、火脏，其意义在于说明心以阳 气为用，心之阳气有推动心脏搏动，温通全身血脉，兴奋精神，以使生机不息的作用。 心主通明，是指心脉以通畅为本，心神以清明为要。心脉畅通，固需心阳的温煦和推动 作用，但也须有心阴的凉润和宁静作用。心阳与心阴的作用协调，心脏搏动有力，节律 一致，速率适中，脉管舒缩有度，心血才能循脉运行通畅。心神清明，固然需要心阳的 鼓动和兴奋作用，但也须有心阴的宁静和抑制作用。心阳能推动和鼓舞人的精神活动， 使人精神振奋，神采奕奕，思维敏捷；心阴的宁静作用，能制约和防止精神躁动。心阳 与心阴的作用协调，则精神内守，既无亢奋，也无抑郁。因此，古代医家把心喻为人身 之“日”，如清·高士宗《医学真传·头痛》说：“盖人与天地相合，天有日，人亦有日，君火 之阳，日也。”唐宗海《血证论》也说：“心为火脏，烛照万物。”实际是强调心以阳气为用 ，以及心阳的温通血脉和兴奋精神的作用，并非忽略心阴的作用。若心的阳气不足，失 于温煦鼓动，既可导致血液运行迟缓，瘀滞不畅，又可引起精神萎顿，神识恍惚；心阴 不足，失于凉润宁静，可致血行加速，精神虚性亢奋。 （三）与形、窍、志、液、时的关系 1.在体合脉，其华在面 心在体合脉，是指全身的血脉统属于心，由心主司（见上）。其华在面，是指心脏精 气的盛衰，可从面部的色泽表现出来。“有诸内，必形诸外”，内在脏腑精气的盛衰及其 机能的强弱，可显露于外在相应的体表组织器官。由于头面部的血脉极其丰富，全身血 气皆上注于面，故心的精气盛衰及其生理功能正常与否，可以显露于面部的色泽变化。 如《灵枢·邪气藏府病形》说：“十二经脉，三百六十五络，其血气皆上于面而走空窍。”心 气旺盛，血脉充盈，则面部红润光泽。心气不足，可见面色★白光白、晦滞；心血亏虚， 则见面色无华；心脉痹阻，则见面色青紫；心火亢盛，则见面色红赤；心阳暴脱，可见 面色苍白、晦暗。故《素问·五藏生成》说：“心之合，脉也；其荣，色也。” 2.在窍为舌 心在窍为舌，又称心开窍于舌，是指心之精气盛衰及其功能常变可从舌的变化得以反 映。因而观察舌的变化可以了解心的主血脉及藏神功能是否正常。 舌为心之窍，其理论依据有四：①心与舌体通过经脉相互联系。《灵枢·经脉》说：“手少阴 之别……循经入于心中，系舌本。”②心主血脉，而舌体血管丰富，外无表皮覆盖，故舌色 能灵敏地反映心主血脉的功能状态。③舌具有感受味觉的功能。心主血脉，心之气血通过 经脉上荣于舌，使之发挥鉴别五味的作用。故《灵枢·脉度》说:“心气通于舌，心和则舌能 知五味矣。”④舌与言语、声音有关。舌体运动及语言表达功能依赖心神的统领，故说： “舌者，心之官也”（《灵枢 ·五阅五使》）。 综上所述，舌与心在生理上密切相关。心的主血、藏神功能正常，则舌体红活荣润， 柔软灵活，味觉灵敏，语言流利。若心有病变，亦可从舌上反映出来。如；心血不足， 则舌淡瘦薄；心火上炎，则舌红生疮；心血瘀阻，则舌质紫暗，或有瘀斑。若心主神志 功能失常，则可见舌强、语謇，甚或失语等。 舌本为口中的实体感觉器官，并非为“窍”，与耳、目、鼻、口等孔窍性器官不同。心本 有窍，《素问·金匮真言论》所谓“南方赤色，入通于心，开窍于耳”，是说耳之听声与心神 相关。此外，舌通过经络与脾、肝、肾等脏也有联系，与心为五脏六腑之大主之说相合 。 3.在志为喜 心在志为喜，是指心的生理功能与喜志有关。《素问·阴阳应象大论》说：“在脏为心， 在志为喜。”喜，一般来说属于对外界刺激产生的良性反应。喜乐愉悦有益于心主血脉的 功能，所以《素问·举痛论》说：“喜则气和志达，营卫通利。”但喜乐过度则可使心神受伤 ，如《灵枢·本神》说：“喜乐者，神惮散而不藏。”从心主神志的功能状况来分析，又有太 过与不及的变化。精神亢奋可使人喜笑不休，精神萎靡可使人易于悲哀，如《素问·调经 论》说：“神有余则笑不休，神不足则悲。”另外，心为神明之主，不仅喜能伤心，而且五 志过极均能损伤心神。所以《灵枢·邪气藏府病形》说：“愁忧恐惧则伤心。” 4.在液为汗 汗是五液之一，是津液通过阳气的蒸化后，经汗孔排于体表的液体，如《素问·阴阳别 论》说：“阳加于阴谓之汗。”心在液为汗，是指心精、心血为汗液化生之源，《素问·五藏 生成》有“五脏化液：心为汗”之说。 汗液的生成、排泄与心血、心神的关系十分密切。心主血脉，血液与津液同源互化， 血液中的水液渗出脉外则为津液，津液是汗液化生之源。心血充盈，津液充足，汗化有 源，既可滋润皮肤，又可排出体内代谢后的废水。汗出过多，津液大伤，必然耗及心精 、心血，可见心慌、心悸之症。故又有“血汗同源”，“汗为心之液”之说。心又藏神，汗 液的生成与排泄又受心神的主宰与调节。心神清明，对体内外各种信息反应灵敏，汗液 的生成与排泄，就会随体内生理情况和外界气候的变化而有相应的调节，所以情绪紧张 、激动、劳动、运动及气候炎热时均可见汗出现象。惊恐伤心神，又可导致大量汗出， 故《素问·经脉别论》说：“惊而夺精，汗出于心。”由此可见，心以其主血脉和藏神功能为 基础，主司汗液的生成与排泄，从而维持了人体内外环境的协调平衡。又，汗是阳气蒸 化津液所致，汗多又可耗散心气或心阳，大汗可致心气、心阳暴脱而出现气脱或亡阳的 危候。 5.与夏气相通应 五脏和自然界的四时阴阳相通应，心主夏。心与夏气相通应，是因为自然界在夏季以 炎热为主，在人体则心为火脏而阳气最盛，同气相求，故夏季与心相应。人体的阳气随 着自然界阴阳之升降而发生周期性变化。夏季则人体阳气隆盛，生机最旺。从五脏来说 ，心为阳中之阳，属火，故心之阳气在夏季最旺盛。一般说来，心脏疾患，特别是心阳 虚衰的患者，其病情往往在夏季缓解，其自觉症状也有所减轻。而阴虚阳盛之体的心脏 病和情志病，在夏季又往往加重。即《素问·阴阳应象大论》所说的“阳胜则身热……能冬不 能夏。”从预防角度来看，中医养神理论重视根据时令来调摄身心，在夏三月应当“夜卧 早起，无厌于日”，尽量延长户外活动时间，使人的身心符合阳气隆盛状态，这样可使心 的机能达到最大限度的扩展，发挥生命的潜能。从治疗角度看，中医学提出了“冬病夏治 ”的理论。如阳虚性心脏病在“水旺”的冬季易于发作，而“王气”是不易治疗的，故待到夏 季心火之用事，内外阳气隆盛之时给以适当调理，藉内外阳气之盛，可收到事半功倍之 效。 附：心包络 心包络，简称心包，亦称“膻中”，是心脏外面的包膜，有保护心脏的作用，在经络学说 中，手厥阴心包经与手少阳三焦经相为表里，故心包络属于脏。古代医家认为，心为人 身之君主，不得受邪，所以若外邪侵心，则心包络当先受病，故心包有“代心受邪”之功 用。如《灵枢·邪客》说：“心者，五脏六腑之大主也，精神之所舍也。其脏坚固，邪弗能 容也。容之则心伤，心伤则神去，神去则死矣。故诸邪之在于心者，皆在于心之包络。 ”后世明清温病学派受“心不受邪”思想的影响，在温病学说中，将外感热病中出现的神昏 谵语等心神功能失常的病理变化，称之为“热入心包”或“痰热蒙蔽心包”。实际上，心包 受邪所出现的病证，即是心的病证，心和其他脏器一样，皆可受邪气之侵。 二、肺 肺位于胸腔，左右各一，覆盖于心之上。肺有分叶，左二右三，共五叶。肺经肺系（ 指气管、支气管等）与喉、鼻相连，故称喉为肺之门户，鼻为肺之外窍。 肺的主要生理功能是主气司呼吸，主行水，朝百脉，主治节。肺气以宣发肃降为基本 运行形式。肺在五脏六腑中位置最高，覆盖诸脏，故有“华盖”之称。肺叶娇嫩，不耐寒 热燥湿诸邪之侵；肺又上通鼻窍，外合皮毛，与自然界息息相通，易受外邪侵袭，故有 “娇脏”之称。 肺在体合皮，其华在毛，在窍为鼻，在志为悲（忧），在液为涕。手太阴肺经与手阳 明大肠经相互属络于肺与大肠，相为表里。肺在五行中属金，为阳中之阴，与自然界秋 气相通应。 （一）主要生理功能 1.主气司呼吸 肺主气，首见于《内经》。《素问·五藏生成》说：“诸气者，皆属于肺。”肺主气包括主 呼吸之气和主一身之气两个方面。 （1）主呼吸之气：肺主呼吸之气，是指肺是气体交换的场所。如《素问·阴阳应象大论》 说：“天气通于肺。”通过肺的呼吸作用，不断吸进清气，排出浊气，吐故纳新，实现机 体与外界环境之间的气体交换，以维持人体的生命活动。 肺主呼吸的功能，实际上是肺气的宣发与肃降作用在气体交换过程中的具体表现：肺 气宣发，浊气得以呼出；肺气肃降，清气得以吸入。肺气的宣发与肃降作用协调有序， 则呼吸均匀通畅。肺气失宣或肺气失降，临床都有呼吸异常的表现，但临床表现有所不 同。若是因外感引动内饮，阻塞气道，肺气失宣，多为胸闷气急或发为哮喘；若是因肝 火上炎，耗伤肺阴，肺失肃降，多致喘咳气逆。 （2）主一身之气：肺主一身之气，是指肺有主司一身之气的生成和运行的作用。故《素 问·六节藏象论》说：“肺者，气之本。” 肺主一身之气的生成，体现于宗气的生成。一身之气主要由先天之气和后天之气构成 。宗气属后天之气，由肺吸入的自然界清气，与脾胃运化的水谷之精所化生的谷气相结 合而生成。宗气在肺中生成，积存于胸中“气海”，上走息道出喉咙以促进肺的呼吸，如 《灵枢·五味》所说“其大气抟而不行者，积于胸中，命曰气海，出于肺，循喉咽，故呼则 出，吸则入”，并能贯注心脉以助心推动血液运行，还可沿三焦下行脐下丹田以资先天元 气，故在机体生命活动中占有非常重要的地位。宗气是一身之气的重要组成部分，宗气 的生成关系着一身之气的盛衰，因而肺的呼吸功能健全与否，不仅影响着宗气的生成， 也影响着一身之气的盛衰。 肺主一身之气的运行，体现于对全身气机的调节作用。肺有节律的呼吸，对全身之气 的升降出入运动起着重要的调节作用。肺的呼吸均匀通畅，节律一致，和缓有度，则各 脏腑经络之气升降出入运动通畅协调。 肺的呼吸失常，不仅影响宗气的生成及一身之气的生成，导致一身之气不足，即所谓 “气虚”，出现少气不足以息、声低气怯、肢倦乏力等症，并且影响一身之气的运行，导 致各脏腑经络之气的升降出入运动失调。 肺主一身之气和呼吸之气，实际上都基于肺的呼吸功能。肺的呼吸调匀是气的生成和气 机调畅的根本条件。如果肺的呼吸功能失常，势必影响一身之气的生成和运行。若肺丧 失了呼吸功能，清气不能吸入，浊气不能排出，新陈代谢停止，人的生命活动也就终结 了。所以说，肺主一身之气的作用，主要取决于肺的呼吸功能。 2.主行水 肺主行水，是指肺气的宣发肃降作用推动和调节全身水液的输布和排泄。《素问·经脉 别论》称作“通调水道”。肺主行水的内涵主要有两个方面：一是通过肺气的宣发作用，将 脾气转输至肺的水液和水谷之精中的较轻清部分，向上向外布散，上至头面诸窍，外达 全身皮毛肌腠以濡润之；输送到皮毛肌腠的水液在卫气的推动作用下化为汗液，并在卫 气的调节作用下有节制地排出体外。二是通过肺气的肃降作用，将脾气转输至肺的水液 和水谷精微中的较稠厚部分，向内向下输送到其他脏腑以濡润之，并将脏腑代谢所产生 的浊液（废水）下输至肾（或膀胱），成为尿液生成之源。 肺以其气的宣发与肃降作用输布水液，故说“肺主行水”。又因为肺为华盖，在五脏六 腑中位置最高，参与调节全身的水液代谢，故清·汪昂《医方集解》称“肺为水之上源”。 外邪袭肺，肺失宣发，可致水液向上向外输布失常，出现无汗、全身水肿等症。内伤 及肺，肺失肃降，可致水液不能下输其他脏腑，浊液不能下行至肾或膀胱，出现咳逆上 气，小便不利，或水肿。肺气行水功能失常，导致脾转输到肺的水液不能正常布散，聚 而为痰饮水湿；水饮蕴积肺中，阻塞气道，则影响气体交换，一般都有咳喘痰多的表现 ，甚则不能平卧。病情进一步发展，可致全身水肿，并能影响他脏的功能。临床上对水 液输布失常的痰饮、水肿等病证，可用“宣肺利水”和“降气利水”的方法进行治疗。由于 水液输布障碍主要是因外邪侵袭而致肺气的宣发作用失常，故临床上多用宣肺利水法来 治疗，即《内经》所谓“开鬼门”之法，古人喻之为“提壶揭盖”，清·徐大椿《医学源流论》则 称之为“开上源以利下流”。 3.朝百脉，主治节 肺朝百脉，是指全身的血液都通过百脉流经于肺，经肺的呼吸，进行体内外清浊之气 的交换，然后再通过肺气宣降作用，将富有清气的血液通过百脉输送到全身。 全身的血脉均统属于心，心气是血液循环运行的基本动力。而血液的运行，又赖于肺 气的推动和调节，即肺气具有助心行血的作用。肺通过呼吸运动，调节全身气机，从而 促进血液运行。故《素问·平人气象论》说：“人一呼脉再动，一吸脉亦再动。”《难经·一难 》说：“人一呼脉行三寸，一吸脉行三寸。”同时，肺吸入的自然界清气与脾胃运化而来的 水谷之精所化的谷气相结合，生成宗气，而宗气有“贯心脉”以推动血液运行的作用。肺 气充沛，宗气旺盛，气机调畅，则血运正常。若肺气虚弱或壅塞，不能助心行血，则可 导致心血运行不畅，甚至血脉瘀滞，出现心悸胸闷，唇青舌紫等症；反之，心气虚衰或 心阳不振，心血运行不畅，也能影响肺气的宣通，出现咳嗽、气喘等症。 肺主治节，是指肺气具有治理调节肺之呼吸及全身之气、血、水的作用。《素问·灵兰 秘典论》说：“肺者，相傅之官，治节出焉。”肺主治节的生理作用主要表现在四个方面： 一是治理调节呼吸运动：肺气的宣发与肃降作用协调，维持通畅均匀的呼吸，使体内外 气体得以正常交换。二是调理全身气机：通过呼吸运动，调节一身之气的升降出入，保 持全身气机调畅。三是治理调节血液的运行：通过肺朝百脉和气的升降出入运动，辅佐 心脏，推动和调节血液的运行。四是治理调节津液代谢：通过肺气的宣发与肃降，治理 和调节全身水液的输布与排泄。由此可见，肺主治节，是对肺的主要生理功能的高度概 括。 （二）生理特性 1.肺为华盖 “华盖”，原指古代帝王的车盖，《内经》喻为肺脏。《素问·病能论》说：“肺为藏之盖也 。”肺位于胸腔，覆盖五脏六腑之上，位置最高，因而有“华盖”之称。肺居高位，又能行 水，故称之为“水之上源”。肺覆盖于五脏六腑之上，又能宣发卫气于体表，具有保护诸 脏免受外邪侵袭的作用，故《素问·痿论》说：“肺者，脏之长也”；《灵枢·九针论》说：“肺 者，五脏六腑之盖也。”由于肺位最高，与外界相通，故温邪外侵，首先被犯；肺又外合 皮毛，风寒燥湿外袭，皮毛受邪，亦内合于肺。故肺为诸邪易侵之脏。 2.肺为娇脏 肺为娇脏，是对肺的生理病理特征的概括。生理上，肺脏清虚而娇嫩，吸之则满，呼 之则虚，为脏腑之华盖，百脉之所朝会；病理上，外感六淫之邪从皮毛或口鼻而入，常 易犯肺而为病；其他脏腑病变，亦常累及于肺。简而言之，肺位最高，邪必先伤；肺为 清虚之脏，清轻肃静，不容纤芥，不耐邪气之侵。故无论外感、内伤或其他脏腑病变， 皆可病及于肺而发生咳嗽、气喘、咯血、失音、肺痨、肺痿等病症。若娇嫩之肺脏一旦 被邪侵犯，治疗当以“治上焦如羽，非轻不举”为法则，用药以轻清、宣散为贵，过寒过 热过润过燥之剂皆所不宜。 3.主宣发与肃降 肺主宣发是指肺气具有向上升宣和向外周布散的作用；肺主肃降是指肺气具有向内向 下清肃通降的作用。肺的宣发与肃降功能，是由肺气的升降运动来实现的，故称“肺气宣 发”和“肺气肃降”。 肺气的宣发作用，能向上向外布散气与津液，主要体现在以下三个方面：一是呼出体 内浊气；二是将脾所转输来的津液和部分水谷精微上输头面诸窍，外达于全身皮毛肌腠 ；三是宣发卫气于皮毛肌腠，以温分肉，充皮肤，肥腠理，司开阖，将代谢后的津液化 为汗液，并控制和调节其排泄。如《灵枢·决气》说：“上焦开发，宣五谷味，熏肤，充身 ，泽毛，若雾露之溉。”《灵枢·痈疽》说：“上焦出气，以温分肉而养骨节，通腠理。”若 因外感风寒而致肺失宣发，则致呼吸不畅，胸闷喘咳；卫气被郁遏，腠理闭塞，可致恶 寒无汗；津液内停，可变为痰饮，阻塞气道，则见呼吸困难，喘咳不得卧。 肺气的肃降作用，能向内向下布散气和津液，主要体现在以下三个方面：一是吸入自 然界之清气，并将吸入之清气与谷气相融合而成的宗气向下布散至脐下，以资元气；二 是将脾转输至肺的津液及部分水谷精微向下向内布散于其他脏腑以濡润之；三是将脏腑 代谢后产生的浊液下输于肾或膀胱，成为尿液生成之源。人体脏腑气机的运动规律，一 般是在上者宜降，在下者宜升，肺位胸中，为五脏六腑之华盖，其气以清肃下降为顺。 若肺失肃降，则可出现呼吸表浅或短促，咳喘气逆等症。 肺气的宣发和肃降，是相互制约、相互为用的两个方面。宣发与肃降协调，则呼吸均 匀通畅，水液得以正常的输布代谢，所谓“水精四布，五经并行”。宣发与肃降失调，则 见呼吸失常和水液代谢障碍。一般说来，外邪侵袭，多影响肺气的宣发，导致肺气不宣 为主的病变；内伤及肺，多影响肺气的肃降，导致肺失肃降为主的病证。宣发与肃降失 常又是相互影响，同时并见的。如外感风寒首先导致肺的宣发功能障碍而出现胸闷鼻塞 、恶寒发热、无汗等症，同时也可引起肺的肃降功能失常而伴有咳嗽喘息。 （三）与形、窍、志、液、时的关系 1.在体合皮，其华在毛 皮毛，包括皮肤、汗腺、毫毛等组织，是一身之表。它们依赖于卫气和津液的温养和 润泽，具有防御外邪，调节津液代谢，调节体温和辅助呼吸的作用。肺与皮毛相合，是 指肺与皮毛的相互为用关系。 肺对皮毛的作用，主要有二：①肺气宣发，宣散卫气于皮毛，发挥卫气的温分肉，充 皮肤，肥腠理，司开阖及防御外邪侵袭的作用；②肺气宣发，输精于皮毛，即将津液和部 分水谷之精向上向外布散于全身皮毛肌腠以滋养之，使之红润光泽。若肺精亏、肺气虚 ，既可致卫表不固而见自汗或易感冒，又可因皮毛失濡而见枯槁不泽。 皮毛对肺的作用，也主要有二：①皮毛能宣散肺气，以调节呼吸。《内经》把汗孔称作 “玄府”，又叫“气门”，是说汗孔不仅是排泄汗液之门户，而且也是随着肺的宣发和肃降 进行体内外气体交换的部位。②皮毛受邪，可内合于肺。如寒邪客表，卫气被郁遏，可见 恶寒发热、头身疼痛、无汗、脉紧等症，若伴有咳喘等症，则表示病邪已伤及肺脏。故 治疗外感表证时，解表与宣肺常同时并用。 2.在窍为鼻 鼻为呼吸之气出入的通道，与肺直接相连，所以称鼻为肺之窍。鼻为呼吸道之最上端 ，通过肺系（喉咙、气管等）与肺相联，具有主通气和主嗅觉的功能。鼻的通气和嗅觉 功能，都必须依赖肺气的宣发作用。肺气宣畅，则鼻窍通利，呼吸平稳，嗅觉灵敏；肺 失宣发，则鼻塞不通，呼吸不利，嗅觉亦差。故曰：“鼻者，肺之官也”(《灵枢·五阅五使 》)；“肺气通于鼻，肺和则鼻能知臭香矣”(《灵枢·脉度》)。临床上常把鼻的异常变化作为 诊断肺病的依据之一，而治疗鼻塞流涕、嗅觉失常等病证，又多用辛散宣肺之法。 3.在志为忧（悲） 关于肺之志，《内经》有二说：一说肺之志为悲；一说肺之志为忧。但在论及五志相胜 时则说“悲胜怒。”悲和忧虽然略有不同，但其对人体生理活动的影响是大致相同的，因 而忧和悲同属肺志。悲忧皆为人体正常的情绪变化或情感反映，由肺精、肺气所化生， 是肺精、肺气生理功能的表现形式。过度悲哀或过度忧伤，则属不良的情志变化，对人 体的影响主要是损伤肺精、肺气，或导致肺气的宣降运动失调。《素问·举痛论》说：“悲 则气消。”悲伤过度，可出现呼吸气短等肺气不足的现象。反之，肺精气虚衰或肺气宣降 失调时，机体对外来非良性刺激的耐受能力下降，易于产生悲忧的情绪变化。 4.在液为涕 涕，即鼻涕，为鼻黏膜的分泌液，有润泽鼻窍的作用。鼻涕由肺精所化，由肺气的宣 发作用布散于鼻窍，故《素问·宣明五气》说：“五脏化液……肺为涕。”肺精、肺气的作用是 否正常，亦能从涕的变化中得以反映。如肺精、肺气充足，则鼻涕润泽鼻窍而不外流。 若寒邪袭肺，肺气失宣，肺之精津被寒邪所凝而不化，则鼻流清涕；肺热壅盛，则可见 喘咳上气，流涕黄浊；若燥邪犯肺，则又可见鼻干而痛。 5.与秋气相通应 五脏与自然界四时阴阳相通应，肺主秋。肺与秋同属于五行之金。时令至秋，暑去而 凉生，草木皆凋。人体肺脏主清肃下行，为阳中之阴，同气相求，故与秋气相应。秋季 之肃杀，是对夏气生长太过的削减；肺气之肃降，是对心火上炎太过的制约。肺与秋气 相通，故肺金之气应秋而旺，肺的制约和收敛功能强盛。时至秋日，人体气血运行也随 “秋收”之气而衰落，逐渐向“冬藏”过渡。故养生家强调，人气亦当顺应秋气而渐收。如 《素问·四气调神大论》云：“秋三月……使志安宁，以缓秋刑；收敛神气，使秋气平；无外 其志，使肺气清。此秋气之应，养收之道也。”治疗肺病时，秋季不可过分发散肺气，而 应顺其敛降之性。此外，秋季气候多清凉干燥，而肺为清虚之脏，喜润恶燥，故秋季易 见肺燥之证，临床常见干咳无痰、口鼻干燥、皮肤干裂等症。 三、脾 脾位于中焦，在膈之下，胃的左方。《素问·太阴阳明论》说：“脾与胃以膜相连”。 脾的主要生理功能是主运化，统摄血液。脾胃同居中焦，是人体对饮食物进行消化、 吸收并输布其精微的主要脏器。人出生之后，生命活动的继续和精气血津液的化生和充 实，均赖于脾胃运化的水谷精微，故称脾胃为“后天之本”。脾气的运动特点是主升举。 脾为太阴湿土，又主运化水液，故喜燥恶湿。 脾在体合肌肉而主四肢，在窍为口，其华在唇，在志为思，在液为涎。足太阴脾经与 足阳明胃经相互属络于脾与胃，相为表里。脾在五行属土，为阴中之至阴，与长夏之气 相通应，旺于四时。 （一）主要生理功能 1.主运化 脾主运化，是指脾具有把饮食水谷转化为水谷精微（即谷精）和津液（即水精），并 把水谷精微和津液吸收、转输到全身各脏腑的生理功能。这是整个饮食物代谢过程中的 中心环节，也是后天维持人体生命活动的主要生理机能。为了更好地理解脾气运化的具 体作用和过程，将其分为运化食物和运化水液两个方面的生理过程来阐述。 （1）运化食物：运化食物，是指脾气促进食物的消化和吸收并转输其精微（谷精）的功 能。食物经胃的受纳腐熟，被初步消化后，变为食糜，下送于小肠作进一步消化。食物 的消化虽在胃和小肠中进行，但必须经脾气的推动、激发作用，食物才能被消化。由胃 传入小肠的食糜，经脾气的作用进一步消化后，则分为清浊两部分。其精微部分，经脾 气的激发作用由小肠吸收，再由脾气的转输作用输送到其他四脏，分别化为精、气、血 、津液，内养五脏六腑，外养四肢百骸、皮毛筋肉。即《素问·玉机真藏论》所谓“脾为孤 脏，中央土以灌四傍”；《素问·厥论》所谓“脾主为胃行其津液者也”。因此，脾气的运化 功能健全，则能为化生精、气、血等提供充足的养料，脏腑、经络、四肢百骸以及筋肉 皮毛等组织就能得到充足的营养而发挥正常的生理活动。若脾气的运化功能减退，称为 脾失健运，也必然影响食物的消化和水谷精微的吸收而出现腹胀、便溏、食欲不振以至 倦怠、消瘦等精气血生化不足的病变。 （2）运化水液：运化水液，是指脾气的吸收、转输水精，调节水液代谢的功能。脾气运 化水液的功能主要表现为两个方面：一是将胃和小肠消化吸收的津液，即水精，以及大 肠吸收的水液，由肾气的蒸化作用回吸收的水液，经脾气的转输作用上输于肺，再由肺 的宣发肃降作用输布于全身，使“水精四布，五经并行”（《素问·经脉别论》）。二是在水 液的代谢过程中起枢转作用。肺为水之上源，肾为水之下源，而脾居中焦，为水液升降 输布的枢纽。凡水液的上腾下达，均赖于脾气的枢转。脾气散精，将水精和部分谷精一 同上输于肺，其中清纯部分经肺的宣发作用，输布于皮毛、肌腠和头面诸窍而润泽之； 浓厚部分在肺的肃降作用下，下行濡润五脏六腑。输送到皮肤肌腠的津液被利用后可化 汗排出体外。输送到脏腑的水精，被脏腑利用后化为浊液归肾或膀胱，经肾气的蒸化作 用，浊中之清上升，经脾气之转输上达于肺，再次参与水液代谢；浊中之浊变为尿液排 出体外。由于脾气在水液的升降布散运动中发挥着枢转作用，使之上行下达，畅通无阻 ，从而维持了水液代谢的平衡。若脾气运化水液的功能失常，必然导致水液在体内停聚 而产生水湿痰饮等病理产物，甚至导致水肿，故《素问·至真要大论》说：“诸湿肿满，皆 属于脾”。临床治疗此类病证，一般采用健脾燥湿和健脾利水之法。 运化食物和运化水液，是脾主运化的两个方面，二者是同时进行的。饮食物是人类出生 后所需营养的主要来源，是生成精、气、血、津液的主要物质基础，而饮食物的消化及 其精微的吸收、转输都由脾所主，脾气不但将饮食物化为水谷精微，为化生精、气、血 、津液提供充足的原料，而且能将水谷精微吸收并转输至全身，以营养五脏六腑、四肢 百骸，使其发挥正常功能，并能充养先天之精，促进人体的生长发育，是维持人体生命 活动的根本，故称为“后天之本”。脾为“后天之本”的理论，对养生防病有着重要意义。 在日常生活中注意保护脾胃，使脾气充实，运化功能健全，则正气充足，不易受到邪气 的侵袭，即所谓 “四季脾旺不受邪”（《金匮要略·脏腑经络先后病脉证》）。否则，脾气不健，气血亏虚， 人体易病。所以元·李杲《脾胃论·脾胃盛衰论》说：“百病皆由脾胃衰而生也。” 2.主统血 脾主统血，是指脾气有统摄、控制血液在脉中正常运行而不逸出脉外的功能。明·薛 己《薛氏医案》明确提出：“心主血，肝藏血，脾能统摄于血。”清·沈明宗《张仲景金匮要 略》也说：“五脏六腑之血，全赖脾气统摄。” 脾气统摄血液的功能，实际上是气的固摄作用的体现。脾气是一身之气分布到脾脏的 一部分，一身之气充足，脾气必然充盛；而脾气健运，一身之气自然充足。气足则能摄 血，故脾统血与气摄血是统一的。脾气健旺，运化正常，气生有源，气足而固摄作用健 全，血液则循脉运行而不逸出脉外。若脾气虚弱，运化无力，气生无源，气衰而固摄功 能减退，血液失去统摄而导致出血。 病理上，脾不统血与气不摄血的机理亦是一致的。只是由于脾气有升举的特性，并与 肌肉有密切的关系，所以习惯上把下部和肌肉皮下出血，如便血、尿血、崩漏及肌衄等 ，称为脾不统血，寓涵血随气陷而下逸出血的病机在内。脾不统血由气虚所致，属虚性 出血，一般出血色淡质稀，如为便血，可呈黑色柏油样，并有气虚见症。 （二）生理特性 1. 脾气主升 脾气主升，是指脾气的运动特点，以上升为主，具体表现为升清和升举内脏两方面生 理作用。 （1）升清：“清”是指水谷精微等营养物质。脾主升清，是指脾气的升动转输作用，将胃 肠道吸收的水谷精微和水液上输于心、肺等脏，通过心、肺的作用化生气血，以营养濡 润全身。若脾气虚衰或被湿浊所困，升动转输功能失常，则致水谷精微和水液的输布运 行失常，气血的化生和输布障碍，各脏腑经络形体官窍因得不到精气血津液的滋润、濡 养和激发、推动作用而致功能不能正常发挥，因而出现各种各样的代谢失常的病变。 脾气的升清作用，实际上是脾气运化功能的表现形式。脾主升清与胃主降浊相对而言 ，二者相互为用，相反相成。“脾宜升则健，胃宜降则和”（清·叶桂《临证指南医案·脾胃 门》），脾胃升降协调，共同完成饮食水谷的消化和水谷精微的吸收、转输。若脾气虚弱 而不能升清，浊气亦不得下降，则上不得精气之滋养而见头目眩晕，精神疲惫；中有浊 气停滞而见腹胀满闷；下有精气下流而见便溏、泄泻。正如《素问·阴阳应象大论》所说： “清气在下，则生飧泄，浊气在上，则生★月真胀。” （2）升举内脏：脾主升举内脏，是指脾气上升能起到维持内脏位置的相对稳定，防 止其下垂的作用。脾气上升而胃气下降，升降协调平衡，是维持脏器位置恒定不移的重 要因素。由于脾气是主升的，因而脾气上升是防止内脏位置下垂的重要保证。若脾气虚 弱，无力升举，反而下陷，可导致某些内脏下垂，如胃下垂、肾下垂、子宫脱垂（阴挺 ）、脱肛（直肠脱垂）等。临床治疗内脏下垂病证，常采用健脾升陷的补中益气汤治之 。“中气”是脾胃二气的合称，是升降协调的冲和之气，其气下陷主要责之脾气不升，故 中气下陷也称为脾气下陷。 2.喜燥恶湿 喜燥恶湿是脾的生理特性之一，与胃的喜润恶燥相对而言。脾之所以有喜燥恶湿的特 性，是与其运化水液的生理功能分不开的。脾气健旺，运化水液功能发挥正常，水精四 布，自然无痰饮水湿的停聚。然脾气升动，才能将水液上输于肺，即所谓“脾气散精，上 输于肺”，而脾气升运的条件之一就是脾体干燥而不被痰饮水湿所困，如清·吴达《医学求 是》所说：“脾燥则升。”若脾气虚衰，运化水液的功能障碍，痰饮水湿内生，即所谓“脾 生湿”；水湿产生之后，又反过来困遏脾气，致使脾气不升，脾阳不振，称为“湿困脾”。 外在湿邪侵入人体，困遏脾气，致脾气不得上升，也称为“湿困脾”。由于内湿、外湿皆 易困遏脾气，致使脾气不升，影响正常功能的发挥，故脾欲求干燥清爽，即所谓“脾喜燥 而恶湿”。临床上，对脾生湿，湿困脾的病证，一般是健脾与利湿同治，所谓“治湿不治 脾，非其治也。” 据以上两个生理特性，可以推测脾气下陷的病机主要有二：一是脾气虚衰，无力升举 ，又称为中气下陷，当健脾益气治之；二是脾气被湿所困，不得上升反而下陷，治当除 湿与健脾兼用。 （三）与形、窍、志、液、时的关系 1.在体合肉，主四肢 脾在体合肉，是指脾气的运化功能与肌肉的壮实及其功能发挥之间有着密切的联系， 如《素问·痿论》说：“脾主身之肌肉。”全身的肌肉，都有赖于脾胃运化的水谷精微及津液 的营养滋润，才能壮实丰满，并发挥其收缩运动的功能，正如张志聪注释《素问·五藏生 成》所说：“脾主运化水谷之精，以生养肌肉，故主肉。”脾胃的运化功能失常，水谷精微 及津液的生成和转输障碍，肌肉得不到水谷精微及津液的营养和滋润，必致瘦削，软弱 无力，甚至痿废不用。健脾胃生精气是治疗痿证的基本原则，《素问·痿论》称为“治痿独 取阳明”。 四肢与躯干相对而言，是人体之末，故又称“四末”。人体的四肢，同样需要脾胃运化 的水谷精微及津液的营养和滋润，以维持其正常的生理活动，故称“脾主四肢”。脾气健 运，则四肢的营养充足，活动轻劲有力；若脾失健运，转输无力，则四肢的营养缺乏， 可见倦怠无力，甚或痿废不用。所以《素问·太阴阳明论》说：“四肢皆禀气于胃而不得至 经（径至），必因于脾乃得禀也。今脾病不能为胃行其津液，四肢不得禀水谷气，气日 以衰，脉道不利，筋骨肌肉皆无气以生，故不用焉。”即是说明四肢的功能正常与否，与 脾气的运化和升清功能是否健旺密切相关。 2.在窍为口，其华在唇 脾开窍于口，是指人的食欲、口味与脾的运化功能密切相关。口腔在消化道的最上端 ，主接纳和咀嚼食物。食物经咀嚼后，便于胃的受纳和腐熟。脾的经脉“连舌本，散舌下 ”，舌又主司味觉，所以，食欲和口味都可反映脾的运化功能是否正常。脾气健旺，则食 欲旺盛，口味正常，如《灵枢·脉度》说：“脾气通于口，脾和则口能知五谷矣。”若脾失健 运，湿浊内生，则见食欲不振，口味异常，如口淡乏味、口腻、口甜等。 脾之华在唇，是指口唇的色泽可以反映脾气功能的盛衰。如《素问·五藏生成》说：“脾之 合，肉也；其荣，唇也。”《灵枢·五阅五使》说：“口唇者，脾之官也。”脾气健旺，气血 充足，则口唇红润光泽；脾失健运，则气血衰少，口唇淡白不泽。 3.在志为思 脾在志为思，是指脾的生理功能与思志相关。思即思虑，属人体的情志活动或心理活 动的一种形式，与思维、思考等概念有别。思虽为脾志，但与心神有关，故有“思出于心 ，而脾应之”之说。正常限度内的思虑，是人人皆有的情志活动，对机体并无不良影响。 但思虑过度，或所思不遂，则会影响机体正常的生理活动，并且主要影响气的运动，导 致气滞或气结。从影响脏腑的生理功能来说，思虑太过，最易妨碍脾气的运化功能，致 使脾胃之气结滞，脾气不能升清，胃气不能降浊，因而出现不思饮食、脘腹胀闷、头目 眩晕等症。 4.在液为涎 涎为口津，即唾液中较清稀的部分，由脾精、脾气化生并转输布散，故说“脾在液为 涎”。涎具有保护口腔黏膜，润泽口腔的作用，在进食时分泌旺盛，以助谷食的咀嚼和消 化，故有“涎出于脾而溢于胃”之说。在正常情况下，脾精、脾气充足，涎液化生适量， 上行于口而不溢于口外。若脾胃不和，或脾气不摄，则导致涎液化生异常增多，可见口 涎自出。若脾精不足，津液不充，或脾气失却推动激发之能，则见涎液分泌量少，口干 舌燥。 5.与长夏之气相通应 五脏应四时，脾与四时之外的“长夏”（夏至～处暑）相通应。长夏之季，气候炎热， 雨水较多，天阳下迫，地气上腾，湿为热蒸，蕴酿生化，万物华实，合于土生万物之象 ，而人体的脾主运化，化生精气血津液，以奉生身，类于“土爰稼穑”之理，故脾与长夏 ，同气相求而相通应。长夏之湿虽主生化，而湿之太过，反困其脾，使脾运不展。故至 夏秋之交，脾弱者易为湿伤，诸多湿病由此而起。又因时逢炎夏，湿与热兼，湿热交相 为病，多见身热不扬、肢体困重、脘闷不舒、纳呆泄泻等湿热交结不解的症状。治疗应 因时制宜，除湿而热自退，所谓“湿去热孤”之法。 此外，又有“脾主四时”之说。如《素问·太阴阳明论》说：“脾者土也，治中央，常以四 时长四脏，各十八日寄治，不得独主于时也。”提出脾主四季之末的各十八日，表明四时 之中皆有土气，而脾不独主一时。人体生命活动的维持，依赖脾胃所化生的水谷精微和 津液的充养；心肺肝肾的生理功能，皆赖脾气及其化生的精微物质的支撑。脾气的运化 功能正常，则四脏得养，功能正常发挥，人体康健，不易得病，有病也易于康复。这即 是脾主四时的意义所在。 四、肝 肝位于腹腔，横膈之下，右胁之内。 肝的主要生理功能是主疏泄和主藏血。《临证指南医案·肝风》有肝“体阴而用阳”之说。肝 的生理特性是主升主动，喜条达而恶抑郁，故称之为“刚脏”。《素问·灵兰秘典论》说：“ 肝者，将军之官，谋虑出焉。” 肝在体合筋，其华在爪，在窍为目，在志为怒，在液为泪。胆附于肝，足厥阴肝经与 足少阳胆经相互属络于肝与胆，相为表里。肝在五行属木，为阴中之阳，与自然界春气 相通应。 （一）主要生理功能 1.主疏泄 肝主疏泄，是指肝气具有疏通、畅达全身气机，进而促进精血津液的运行输布、脾胃 之气的升降、胆汁的分泌排泄以及情志的舒畅等作用。最早提出肝主疏泄者，乃元代医 家朱震亨，他在《格致余论·阳有余阴不足论》明确提出：“主闭藏者肾也，司疏泄者肝也 。”目前对“肝主疏泄”功能的认识，是在临床实践中逐步发展和完善起来的。 肝气的疏泄作用，调畅全身气机，使脏腑经络之气的运行通畅无阻。气机，即气的升 降出入运动。机体脏腑、经络、形体、官窍的机能活动，全赖于气的升降出入运动。由 于肝气的生理特点是主升、主动，这对于全身气机的疏通、畅达，是一个重要的因素。 因此，肝气的疏泄功能，对各脏腑经络之气升降出入运动的协调平衡，起着重要的调节 作用，对维持全身脏腑、经络、形体、官窍等功能活动的有序进行，也是一个重要的条 件。肝气的疏泄功能正常发挥，则气机调畅，气血和调，经络通利，脏腑、形体、官窍 等的功能活动也稳定有序。肝气的疏泄功能失常，称为肝失疏泄。根据其所致病证的不 同表现，可分为两个方面：一为肝气的疏泄功能不及，常因抑郁伤肝，肝气不舒，疏泄 失职，气机不得畅达，形成气机郁结的病理变化，称为“肝气郁结”，临床表现多见闷闷 不乐，悲忧欲哭，胸胁、两乳或少腹等部位胀痛不舒等。二是肝气的疏泄功能太过，常 因暴怒伤肝，或气郁日久化火，导致肝气亢逆，升发太过，称为“肝气上逆”，多表现为 急躁易怒，失眠头痛，面红目赤，胸胁乳房常走窜胀痛，或使血随气逆而吐血、咯血， 甚则卒然昏厥，如《素问·调经论》说：“血之与气并走于上，则为大厥，厥则暴死，气复 反（返）则生，不反则死。” 肝气的疏泄功能，反映了肝为刚脏及肝气主动、主升的生理特点，是维持肝脏本身及相 关脏腑的功能协调有序的重要条件。肝气疏泄调畅气机的作用，主要表现在以下几个方 面。 （1）促进血液与津液的运行输布：血液的运行和津液的输布代谢，有赖于气机的调 畅。肝的疏泄功能，能调畅气机，使全身脏腑经络之气的运行畅达有序。气能运血，气 行则血行，故说肝气的疏泄作用能促进血液的运行，使之畅达而无瘀滞。若气机郁结， 则血行障碍，血运不畅，血液瘀滞停积而为瘀血，或为★癥积，或为肿块，在女子可出现 经行不畅、经迟、痛经、经闭等。若肝气上逆，迫血上涌，又可使血不循经，出现呕血 、咯血等出血，或女子月经过多、崩漏不止等症。气能行津，气行则津布，故说肝的疏 泄作用能促进津液的输布代谢，使之无聚湿成水生痰化饮之患。若肝气疏泄功能失常， 气机郁结，亦会导致津液的输布代谢障碍，形成水湿痰饮等病理产物，出现水肿、痰核 等病症。因此，疏肝理气是治疗瘀血内阻和痰饮水湿内停的常法，而相对于健脾升陷是 治疗下出血的常用方法，平肝降气是治疗上出血的首要方法。 （2）促进脾胃的运化功能和胆汁分泌排泄：脾气以升为健，胃气以降为和。脾胃的运化 功能，体现在脾胃之气的升降相因，平衡协调，这与肝气的疏泄功能有密切的关系。因 为肝气疏泄，调畅气机，有助于脾胃之气的升降，从而促进脾胃的运化功能。另一方面 ，食物的消化吸收还要借助于胆汁的分泌和排泄，因为胆汁是参与饮食物消化和吸收的 “精汁”。胆汁乃肝之余气所化，其分泌和排泄受肝气疏泄功能的影响。肝气的疏泄功能 正常发挥，全身气机调畅，胆汁才能够正常的分泌与排泄。如果肝气的疏泄功能失常， 出现肝气郁结或肝气上逆，胆汁则不能正常的分泌与排泄，可导致胆汁郁滞，影响饮食 物的消化吸收，临床可出现食欲减退、口苦、黄疸、厌食油腻、腹胀、腹痛等症。正因 为肝的疏泄作用与脾胃的运化功能和胆汁的分泌排泄有着密切的关系，所以肝病常影响 脾胃及胆的功能，出现肝木乘土（脾胃）及胆汁郁滞不畅的病变。若肝病以影响脾土为 主的，多称之为“肝脾不调”或“肝脾不和”，导致脾失健运，谷食不化，可出现胸胁胀满 、腹胀腹痛等症；若引起脾气不升，“清气在下，则生飧泄”，可出现肠鸣、腹泻等症。 治宜疏肝健脾，肝脾同调之法。若肝病以影响胃土为主的，多称之为“肝气犯胃”或“肝胃 不和”，导致胃失受纳和降，可出现胸胁脘腹胀满或疼痛、纳呆等症；导致胃气不降，“ 浊气在上，则生★月真胀”，可出现嗳气、恶心、呕吐、泛酸等症。治宜疏肝和胃之法。 若肝病影响胆腑，胆汁排泄失常而出现郁滞，则见腹痛腹胀、饮食不化等症，重者可见 高热、潮热、腹部绞痛；胆汁郁滞日久，则易生结石。治疗则当疏肝理气以促进胆汁的 分泌排泄。 （3）调畅情志：肝气的疏泄功能，能调畅气机，因而能使人心情舒畅，既无亢奋，也无 抑郁。情志活动，指人的情感、情绪变化，是精神活动的一部分。情志活动分属五脏， 但由心所主。心之所以有主神志的功能，是与心主血脉密切相关的。而血的正常运行， 又要依赖于气机的调畅，因肝主疏泄，调畅气机，所以肝具有调畅情志的功能。肝气的 疏泄功能正常，则气机调畅，气血和调，心情舒畅，情志活动正常；若肝气的疏泄功能 不及，肝气郁结，可见心情抑郁不乐，悲忧善虑；若肝气郁而化火，或大怒伤肝，肝气 上逆，常见烦躁易怒，亢奋激动。反之，情志活动异常，又多导致气机失调的病变，如 “怒则气上，喜则气缓，悲则气消，恐则气下，惊则气乱”等（《素问·举痛论》）。由于情 志异常与肝气的疏泄功能失常有密切关系，故治疗情志病时应着重调理肝气，如赵献可 《医贯·郁病论》说：“予以一方治其木郁，而诸郁皆因而愈。一方曰何？逍遥散是也。”肝 气的疏泄功能失常，可引起情志活动的异常，而强烈或持久的情志刺激，亦可影响肝的 疏泄功能，导致肝气郁结或肝气上逆的病理变化。 （4）促进男子排精与女子排卵行经：女子的排卵与月经来潮，男子的排精等，与肝 气的疏泄功能有密切的关系。《格致余论·阳有余阴不足论》说：“主闭藏者肾也，司疏泄 者肝也。”指出男子精液的贮藏与施泄，是肝肾二脏之气的闭藏与疏泄作用相互协调的结 果。肝气的疏泄功能发挥正常，则精液排泄通畅有度；肝失疏泄，则排精不畅。女子的 按时排卵，也是肝气疏泄和肾气闭藏功能相互协调的体现。气机调畅又是女子行经能否 通畅有度的重要条件，因而亦受肝气的疏泄功能的影响。肝气的疏泄功能正常发挥，则 月经周期正常，经行通畅；若肝失疏泄，气机失调，则见月经周期紊乱，经行不畅，甚 或痛经。治疗此类病证，常以疏肝为第一要法。由于肝气的疏泄功能对女子的生殖机能 尤为重要，故有“女子以肝为先天”之说。 2.主藏血 肝藏血，是指肝脏具有贮藏血液、调节血量和防止出血的功能。肝藏血的生理意义有 以下五个方面： （1）涵养肝气：肝贮藏充足的血液，化生和涵养肝气，使之冲和畅达，发挥其正常 的疏泄功能，防止疏泄太过而亢逆。 （2）调节血量：肝贮藏充足的血液，可根据生理需要调节人体各部分血量的分配。 在正常情况下，人体各部分的血量，是相对恒定的。但是随着机体活动量的增减、情绪 的变化、外界气候的变化等因素，人体各部分的血量也随之有所变化。这种变化是通过 肝的藏血和疏泄功能实现的。当机体活动剧烈或情绪激动时，肝脏就通过肝气的疏泄作 用将所贮藏的血液向外周输布，以供机体的需要。当人体处于安静或情绪稳定时，机体 外周对血液的需求量相对减少，部分血液便又归藏于肝。《素问·五藏生成》说：“人卧血 归于肝”，王冰注解说：“肝藏血，心行之，人动则血运于诸经，人静则血归于肝脏。何 者？肝主血海故也。” （3）濡养肝及筋目：肝贮藏充足的血液，可濡养肝脏及其形体官窍，使其发挥正常 的生理功能。如《素问·五藏生成》说：“肝受血而能视，足受血而能步，掌受血而能握， 指受血而能摄。”如果肝脏有病，贮藏血液减少，可出现肝血虚亏，濡养功能减退的病变 。如肝血不足，不能濡养目，则两目干涩昏花，或为夜盲；若不能濡养筋，则筋脉拘急 ，肢体麻木，屈伸不利。 （4）为经血之源：肝贮藏充足的血液，为女子月经来潮的重要保证。肝藏血而称为 血海，冲脉起于胞中而通于肝，与女子月经来潮密切相关，也称为“血海”。女子以血为 本，肝藏血充足，冲脉血液充盛，是其月经按时来潮的重要保证。肝血不足时，可见月 经量少，甚则闭经。 （5）防止出血：肝主凝血以防止出血。气有固摄血液之能，肝气充足，则能固摄肝 血而不致出血；又因阴气主凝，肝阴充足，肝阳被涵，阴阳协调，则能发挥凝血功能而 防止出血。故明·章潢《图书编》说：“肝者，凝血之本。” 肝藏血功能失职，引起各种出血，称为肝不藏血。肝不藏血的病机大致有三：一是肝气 虚弱，收摄无力。如元·朱震亨《丹溪心法·头眩》说：“吐衄漏崩，肝家不能收摄荣气，使 诸血失道妄行。”二是肝阴不足，肝阳偏亢，血不得凝而出血不止。三是肝火亢盛，灼伤 脉络，迫血妄行。临床上均可出现吐、衄、咯血，或月经过多，或崩漏等出血征象，但 从出血的多寡，血出之势及兼症上可对其病机和证候予以鉴别。其中气虚者宜补肝气， 兼以健脾；阴虚者宜滋肝阴，兼以补气；火旺者宜清泻肝火，兼以降气。 肝主疏泄，其用属阳，又主藏血，其体属阴，故有“肝体阴而用阳”之说。疏泄与藏血之 间有着密切的关系，如《血证论·脏腑病机论》说：“肝属木，木气冲和调达，不致郁遏， 则血脉得畅。”肝的疏泄功能和藏血功能是相辅相成、相互为用的。肝主疏泄关系到人体 气机的调畅，肝主藏血关系到血液的贮藏和调节，故二者密切的关系就体现为气与血的 和调。肝疏泄功能正常，气机调畅，血运通达，藏血功能才有保障；肝藏血功能正常， 则发挥血的濡养作用，不使肝气亢逆，才能保持全身气机疏通畅达。若肝的疏泄功能减 退，肝气郁滞，可导致血瘀证；气郁化火，迫血妄行，或肝气上逆，血随气逆，可见吐 衄或妇女崩漏等出血证。肝阴不足，失其柔和凉润之能，可致肝阳升泄太过，甚或导致 阳亢风动等病变。肝血亏虚，失其濡养之能，可致筋目失养的病变。 （二）生理特性 1．肝为刚脏 肝为刚脏，是指肝气主升主动，具有刚强躁急的生理特性而言。肝在五行属木，木性 曲直，肝气具有木的冲和条达、伸展舒畅之能；肝有主疏泄的生理功能，肝气性喜条达 而恶抑郁；肝内寄相火，主升主动，皆反映了肝为刚脏的生理特性。肝病常表现为肝气 升动太过的病理变化，如肝气上逆、肝火上炎、肝阳上亢和肝风内动等，临床多出现眩 晕、面赤、烦躁易怒、筋脉拘挛，甚则抽搐、角弓反张等症状，也反证了肝气的刚强躁 急特性。治疗上多用镇肝补虚，以柔制刚，以合木之曲直特性。 另外，肝为刚脏与肺为娇脏相对而言，肝气主左升，肺气主右降，左升与右降相反相 成，刚脏与娇脏刚柔相济。若肝气升动太过，肺气肃降不及，则出现“左升太过，右降不 及”的肝火犯肺的病理变化。 2．肝主升发 肝主升发，是指肝具有升生阳气以启迪诸脏，升发阳气以调畅气机的作用。故又言肝 主升生之气。肝在五行属木，通于春气。类比春天树木的生长伸展和生机勃发之性，肝 气具有条达疏畅、升发生长和生机盎然的特性。《素问·四气调神大论》说：“春三月，此 曰发陈，天地俱生，万物以荣。”春天阳气始发，内孕生升之机，推动自然万物的生长变 化。肝气通于春，内藏生升之气，肝气升发则生养之政可化，诸脏之气生生有由，化育 既施，则气血冲和，五脏安定，生机不息。人体气血阴阳的运行，法于自然阴阳升降消 长之道。其气机的升降出入运动，具体体现在脏腑经络的各种功能活动中。其中肝气对 气机的影响主要表现为升举、疏通之作用。少阳肝脏应阳升之方，行春升之令，其气以 升发为顺，主人体一身阳气之升腾。由于肝气主升发之特性，决定了肝之病变以升泄太 过为多见，临床多表现肝阳上亢、肝气上逆的病理变化，故前人有“肝气肝阳常有余”之 说。 （三）与形、窍、志、液、时的关系 1.在体合筋，其华在爪 筋，即筋膜，包括肌腱和韧带，附着于骨而聚于关节，是连接关节、肌肉，主司关节 运动的组织。《素问·五藏生成》说：“诸筋者，皆属于节。”正是由于筋的收缩、弛张，关 节才能运动自如。因此，筋的内涵，实际应包括有收缩功能的肌肉和有传导支配作用的 条索样组织（如神经）在内。筋的功能依赖于肝精肝血的濡养。肝精肝血充足，筋得其 养，才能运动灵活而有力，《素问·阴阳应象大论》称为“肝生筋”。肝精肝血充足则筋力强 健，运动灵活，能耐受疲劳，并能较快地解除疲劳，故称肝为“罢极之本”。如果肝精肝 血亏虚，筋脉得不到很好的濡养，则筋的运动能力就会减退。老年人动作迟缓，运动不 灵活，动则容易疲劳，就是由于肝精肝血衰少，不能养筋之故。如《素问·上古天真论》说 ：“丈夫……七八肝气衰，筋不能动。”肝精肝血不足，筋不得濡养，还可出现手足震颤、 肢体麻木、屈伸不利等征象。又如邪热过盛，燔灼肝之筋脉，耗伤肝之精津，使筋不得 滋养，也会出现手足震颤、抽搐，甚则角弓反张等表现。前者称为“血虚生风”，后者称 为“热极生风”，治疗大多从肝着眼。故《素问·至真要大论》说：“诸风掉眩，皆属于肝。 ” 爪，即爪甲，包括指甲和趾甲，乃筋之延续，所以有“爪为筋之余”之说。《素问·六节藏 象论》云：“肝者，罢极之本……其华在爪。”指出肝与爪有着密切的联系。爪甲亦赖肝精肝 血以濡养，因而肝之精血的盛衰，可以影响到爪的荣枯，而观察爪甲的荣枯，又可以测 知肝脏功能正常与否。肝精肝血充足，则爪甲坚韧，红润光泽；若肝精肝血不足，则爪 甲萎软而薄，枯而色夭，甚则变形、脆裂。 2.在窍为目 目为视觉器官，具有视物功能，故又称“精明”。目之所以具有视物功能，依赖肝精肝 血之濡养和肝气之疏泄。肝的经脉上连目系，《灵枢·经脉》说：“肝足厥阴之脉……连目系 。”肝之精血气循此经脉上注于目，使其发挥视觉作用。如《灵枢·脉度》说：“肝气通于目 ，肝和则目能辨五色矣。”肝之精血充足，肝气调和，目才能正常发挥其视物辨色的功能 。若肝精肝血不足，则会导致两目干涩、视物不清、目眩、目眶疼痛等症；肝经风热则 目赤痒痛；肝风内动则目睛上吊、两目斜视；因情志不畅，致肝气郁结，久而火动痰生 ，蒙阻清窍，可致二目昏蒙，视物不清。由于肝与目在生理病理上关系密切，临床上凡 目疾主要以治肝为主。 目的视觉功能的发挥，还依赖于五脏六腑之精的濡养。五脏六腑之精气，上注于眼窠部 位，分别滋养眼的各个组织。《灵枢·大惑论》说：“五脏六腑之精气，皆上注于目而为之 精，精之窠为眼，骨之精为瞳子，筋之精为黑眼，血之精为络，其窠气之精为白眼，肌 肉之精为约束；裹撷筋骨血气之精而与脉并为系，上属于脑，后出于项中。”后世在此基 础上发展了“五轮”学说，为眼科疾病的辨证论治奠定了理论基础。 3.在志为怒 怒是人在情绪激动时的一种情志变化，由肝之精气所化，故说肝在志为怒。一般来说 ，怒志人人皆有，一定限度内的情绪发泄对维持机体的生理平衡有重要的意义，但大怒 或郁怒不解，对于机体是一种不良的刺激，既可引起肝气郁结，气机不畅，精血津液运 行输布障碍，痰饮瘀血及★瘕积聚内生，又可致肝气上逆，血随气逆，发为出血或中风昏 厥，如《素问·举痛论》说：“怒则气逆，甚则呕血及飧泄”；《素问·生气通天论》说：“阳气 者，大怒则形气绝，而血菀于上，使人薄厥。”大怒暴怒，可导致肝气升发太过，表现为 烦躁易怒，激动亢奋，称为大怒伤肝；郁怒不解，则易致肝气郁结，表现为心情抑郁， 闷闷不乐，称为“郁怒伤肝”。怒由肝之精气所生，若肝之精血不足，不能涵养怒志，或 肝阴不足，肝阳偏亢，则稍有刺激，即易发怒。如《素问·藏气法时论》说：“肝病者，两 胁下痛引少腹，令人善怒。”清·沈金鳌《杂病源流犀烛》更进一步指出：“治怒为难，惟平 肝可以治怒，此医家治怒之法也。”临床辨证属郁怒者，当以疏肝解郁为治；属大怒者， 当以平肝降逆为治。 4.在液为泪 泪由肝精肝血所化，肝开窍于目，泪从目出。泪有濡润、保护眼睛的功能。在正常情 况下，泪液的分泌，是濡润而不外溢，但在异物侵入目中时，泪液即可大量分泌，起到 清洁眼目和排除异物的作用。在病理情况下，可见泪液分泌异常。如肝血不足，泪液分 泌减少，常见两目干涩；如风火赤眼，肝经湿热，可见目眵增多，迎风流泪等。此外， 在极度悲哀的情况下，泪液的分泌也可大量增多。 5.与春气相通应 五脏与自然界四时阴阳相通应，肝主春。肝与春气相通应，是因为春季为一年之始， 阳气始生，自然界生机勃发，一派欣欣向荣的景象。而在人体之肝则主疏泄，恶抑郁而 喜条达，为“阴中之少阳”，故肝与春气相通应。如《素问·诊要经终论》曰：“正月二月， 天气始方，地气始发，人气在肝。”因此春季养生，在精神、饮食、起居诸方面，都必须 顺应春气的生发和肝气的畅达之性：保持情志舒畅，力戒暴怒忧郁，夜卧早起，免冠披 发，松缓衣带，广庭信步，舒展形体。春季天气转暖而风气偏胜，人体之肝气应之而旺 ，故素体肝气偏旺、肝阳偏亢或脾胃虚弱之人在春季易发病，可见眩晕、烦躁易怒、中 风昏厥，或情志抑郁、焦虑，或两胁肋部疼痛、胃脘痞闷、嗳气泛恶、腹痛腹泻等症状 。 五、肾 肾位于腰部脊柱两侧，左右各一。《素问·脉要精微论》说：“腰者，肾之府。” 肾的主要生理功能是：主藏精，主水，主纳气。由于肾藏先天之精，主生殖，为人体 生命之本原，故称肾为“先天之本”。肾精化肾气，肾气分阴阳，肾阴与肾阳能资助、促 进、协调全身脏腑之阴阳，故肾又称为“五脏阴阳之本”。肾藏精，主蛰，又称为封藏之 本。 肾在体合骨，生髓，通脑，其华在发，在窍为耳及二阴，在志为恐，在液为唾。足少阴 肾经与足太阳膀胱经相互属络于肾与膀胱，相为表里。肾在五行属水，为阴中之阴，与 自然界冬气相通应。 （一）主要生理功能 1.藏精，主生长发育生殖与脏腑气化 （1）藏精：肾藏精，是指肾具有贮存、封藏精气的生理功能。故《素问·六节藏象论 》说：“肾者，主蛰，封藏之本，精之处也。”精得藏于肾，发挥其生理效应而不无故流失 ，依赖于肾气的闭藏作用和激发作用的协调。 精，又称精气，是构成人体和维持人体生命活动的最基本物质，是生命之源，是脏腑 形体官窍功能活动的物质基础。故《素问·金匮真言论》说：“夫精者，身之本也。” 精，就其来源而言，有先天、后天之分：先天之精来源于父母的生殖之精，是禀受于 父母的生命遗传物质，与生俱来，藏于肾中。出生之前，是形成生命（胚胎）的重要物 质，是生命的构成本原；出生之后，则是人体生长发育和生殖的物质基础。如《灵枢·本 神》说：“生之来，谓之精。”《灵枢·决气》说：“两神相搏，合而成形，常先身生，是谓精 。”后天之精来源于脾胃化生的水谷之精。人出生后，机体由脾胃的运化作用从饮食物中 摄取的营养物质，称为“后天之精”。后天之精经脾气的转输作用以“灌四傍”，则为脏腑 之精。各脏腑之精化为各脏腑之气，以推动和调控该脏腑的生理功能。各脏腑之精支持 其生理功能后的剩余部分，则输送到肾中，充养先天之精，如《素问·上古天真论》说：“ 肾者主水，受五脏六腑之精而藏之。”因此肾精的构成，是以先天之精为基础，加之部分 后天之精的充养而化成。先天之精是肾精的主体成分，后天之精仅起充养作用，因而肾 精所化的肾气，也主要属先天之气，即元气。 先、后天之精相互资助，相互为用。出生之后，“后天之精”有赖于“先天之精”的活力 资助，即有赖于肾气及肾阴肾阳对脾气及脾阴脾阳的推动和资助，才能不断地化生，以 输布全身，营养脏腑及其形体官窍；先天之精也须依赖脾胃所化后天之精的不断培育和 充养，才能日渐充盛，以充分发挥其生理效应。此外，当机体发育到一定阶段，生殖机 能成熟时，肾精又可化为生殖之精以施泄。如果肾气虚衰，闭藏精的功能减退，可导致 精的无故流失，出现遗精、早泄等失精的病理变化，称为肾失封藏。但若肾气的激发作 用减退，或肝气的疏泄功能失常，可致生殖之精不得化生和施泄的精瘀病变。 （2）主生长发育和生殖：肾主生长发育和生殖，是肾精及其所化肾气的生理作用。 精是构成人体和维持人体生命活动，促进人体生长发育和生殖的最基本物质。肾藏精， 精化气，肾精所化之气为肾气，肾精足则肾气充，肾精亏则肾气衰。因而人体的生、长 、壮、老、已的生命过程，以及在生命过程中的生殖能力，都取决于肾精及肾气的盛衰 。《素问 ·上古天真论》记述了肾气由未盛到逐渐充盛，由充盛到逐渐衰少继而耗竭的演变过程： “女子七岁，肾气盛，齿更发长。二七而天癸至，任脉通，太冲脉盛，月事以时下，故有 子。三七，肾气平均，故真牙生而长极。四七，筋骨坚，发长极，身体盛壮。五七，阳 明脉衰，面始焦，发始堕。六七，三阳脉衰于上，面皆焦，发始白。七七，任脉虚，太 冲脉衰少，天癸竭，地道不通，故形坏而无子也。丈夫八岁，肾气实，发长齿更。二八 ，肾气盛，天癸至，精气溢泻，阴阳和，故能有子。三八，肾气平均，筋骨劲强，故真 牙生而长极。四八，筋骨隆盛，肌肉满壮。五八，肾气衰，发堕齿槁。六八，阳气衰竭 于上，面焦，发鬓颁白。七八，肝气衰，筋不能动，天癸竭，精少，肾藏衰，形体皆极 。八八，则齿发去。” 肾精、肾气主司机体的生长发育：人体的生长发育情况，可以从“齿、骨、发”的变化 体现出来。人体的生、长、壮、老、已的生命过程，可分为幼年期、青年期、壮年期和 老年期等几个阶段，而每一阶段机体的生长发育或衰退情况，都取决于肾精及肾气的盛 衰。人自出生之后，肾精及肾气逐渐充盛，到幼年期，在生长发育方面则表现出头发生 长较快而渐稠密，更换乳齿的迅速变化，同时骨骼逐渐生长而身体增高；青年期，肾精 及肾气更加充盛，表现为长出智齿，骨骼长成，人体达到一定高度，开始具有生殖能力 ；壮年期，肾精及肾气充盛至极，表现出筋骨坚强，头发黑亮，身体壮实，精力充沛的 状态；老年期，随着肾精及肾气的逐渐衰减，表现出面色憔悴，头发脱落，牙齿枯槁及 生育能力丧失等现象。因此，肾精及肾气在人体生长发育过程中起着十分重要的作用。 若肾精及肾气不足时，则表现为小儿生长发育不良，五迟（站迟、语迟、行迟、发迟、 齿迟），五软（头软、项软、手足软、肌肉软、口软）；在成人则为早衰。 肾精、肾气盛衰主持人体的生殖功能：人体生殖器官的发育，性机能的成熟与维持， 以及生殖能力等，都与肾精及肾气盛衰密切相关。人出生后随着肾精及肾气的不断充盈 ，产生天癸。天癸，是肾精及肾气充盈到一定程度而产生的一种精微物质，具有促进人 体生殖器官的发育成熟和维持人体生殖机能的作用。天癸来至，女子月经来潮，男子出 现排精现象，说明性器官已经成熟，具备了生殖能力。其后，肾精及肾气不断充盈，从 而维持人体生殖机能旺盛。中年以后，肾精及肾气逐渐衰少，天癸亦随之衰减，以至竭 绝。没有了天癸的激发作用，生殖机能逐渐衰退，生殖器官日趋萎缩，最后丧失生殖机 能而进入老年期。因此，肾精及肾气关系到人的生殖机能，是人类生育繁衍的根本。 依据肾精及肾气主司人体生长发育和生殖的理论，临床上防治某些先天性疾病、生长 发育迟缓、生殖机能低下或一些原发性不孕症，以及优生优育、养生保健、防止衰老等 ，都应从补养肾精肾气入手调理。 （3）推动和调节脏腑气化：脏腑气化，是指由脏腑之气的升降出入运动推动和调控着 各脏腑形体官窍的功能，进而推动和调控着机体精气血津液各自的新陈代谢及其与能量 的相互转化的过程。肾精、肾气及其分化的肾阴、肾阳在推动和调控脏腑气化过程中起 着极其重要的作用。 肾气由肾精所化，也是一身之气分布到肾的部分。由于肾精的主体成分是先天之精， 肾气也主要属先天之气，与元气的概念大致相同，故为脏腑之气中最重要者，称为脏腑 之气的根本。肾气也涵有阴阳两种成分：肾阴是其中具有凉润、宁静、抑制、凝结等作 用的部分，肾阳是其中具有温煦、推动、兴奋、宣散等作用的部分。肾阴与肾阳对立统 一，协调共济，则肾气冲和畅达。 肾阳为一身阳气之本，“五脏之阳气，非此不能发”，能推动和激发脏腑经络的各种机 能，温煦全身脏腑形体官窍，进而促进精血津液的化生和运行输布，加速机体的新陈代 谢，并激发精血津液化生为气或能量，即促进“有形化无形”的气化过程。肾阳充盛，脏 腑形体官窍得以温煦，其功能活动得以促进和推动，各种生理活动得以正常发挥，同时 机体代谢旺盛，产热增加，精神振奋。若肾阳虚衰，温煦、推动等功能减退，则脏腑功 能减退，机体的新陈代谢减缓，产热不足，精神不振，发为虚寒性病证。 肾阴为一身阴气之源，“五脏之阴气，非此不能滋”，能抑制和调控脏腑的各种机能，凉 润全身脏腑形体官窍，进而抑制机体的新陈代谢，调控机体的气化过程，减缓精血津液 的化生及运行输布，产热相对减少，并使气凝聚成形而为精血津液，所谓“无形化有形” 。肾阴充足，脏腑形体官窍得以濡润，其功能活动得以调控而不亢奋，同时机体代谢减 缓，产热减少，精神宁静内守。若肾阴不足，抑制、宁静、凉润等功能减退，则致脏腑 机能虚性亢奋，新陈代谢相对加快，产热相对增多，精神虚性躁动，发为虚热性病证。 肾精以先天之精为主，可称为元精或真精。肾气为肾精所化，与元气、真气的概念大致 相同。肾气所分化的肾阴称为元阴、真阴，肾阳称为元阳、真阳。“真”、“元”等，本是 道家术语，中医学借用之，是对先天禀赋的表达。肾因藏先天之精而倍受重视，故将肾 精、肾气及其分化的肾阴、肾阳称为机体生命活动的根本，肾阴肾阳又称为“五脏阴阳之 本”。在人体生命过程中，肾之精、气、阴、阳与他脏之精、气、阴、阳之间，存在着相 互资助和相互为用的动态关系。在病理变化过程中，肾之精、气、阴、阳与他脏之精、 气、阴、阳之间又可相互影响。尤其是各脏之精、气、阴、阳不足的病变，最终必然会 累及到肾之精、气、阴、阳，故有“久病及肾”之说。 2.主水 肾主水，是指肾气具有主司和调节全身水液代谢的功能。《素问·逆调论》说：“肾者水 藏，主津液。”水液的输布和排泄是一个十分复杂的生理过程。肾气对于水液代谢的主司 和调节作用，主要体现在以下两方面： （1）肾气对参与水液代谢脏腑的促进作用：肾气及肾阴肾阳对水液代谢过程中各脏 腑之气的功能，尤其是脾肺之气的运化和输布水液的功能，具有促进和调节作用。水液 代谢过程中，胃、小肠、大肠中的水液，经脾气的运化转输作用，吸收并输送至肺，再 经肺气的宣发肃降作用输布周身，以发挥滋润和濡养作用，并将宣发至皮毛肌腠的水液 化为汗液排泄；脏腑形体官窍代谢后所产生的浊液（废水），由肺的肃降作用输送到肾 或膀胱，再经肾气的蒸化作用，吸收可再利用者，而将剩余的化为尿液排泄。可见，机 体水液的输布与排泄，是在肺、脾、肾、胃、大肠、小肠、三焦、膀胱等脏腑的共同参 与下完成的。但各脏腑之气必须在其阴阳协调平衡的状态下才能正常参与水液代谢，而 肾气分化的肾阴肾阳是各脏腑阴阳的根本。肾气及肾阴肾阳通过对各脏腑之气及其阴阳 的资助和促进作用，主司和调节着机体水液代谢的各个环节。 （2）肾气的生尿和排尿作用：尿的生成和排泄是水液代谢的一个重要环节。水液代 谢过程中，各脏腑形体官窍代谢后产生的浊液（废水），通过三焦水道下输于肾或膀胱 ，在肾气的蒸化作用下，分为清浊：清者回吸收，由脾气的转输作用通过三焦水道上腾 于肺，重新参与水液代谢；浊者则化为尿液，在肾与膀胱之气的推动作用下排出体外。 可见，只有肾阴肾阳协调平衡，肾气的蒸化和推动作用发挥正常，输于肾或膀胱的水液 才能升清降浊，化生尿液和排泄尿液。肾气的蒸化作用及其肾阴与肾阳的推动和调控作 用的协调，对于维持体内水液代谢的平衡是非常重要的。 尿液的生成和排泄在维持机体水液代谢平衡过程中，起着极其关键的作用。膀胱是人 体贮尿和排尿的器官，但尿液的生成和排泄都必须依赖于肾气的作用。只有肾气的蒸化 功能发挥正常，肾阴肾阳的推动和调控作用协调，膀胱开合有度，尿液才能正常地生成 和排泄。故《素问·水热穴论》说：“肾者，胃之关也，关门不利，故聚水而从其类也，上 下溢于皮肤，故为胕★肿。★胕肿者，聚水而生病也。”由上可见，肾气对于机体水液代谢 起着主司和调节作用，故说肾主水。 3.主纳气 肾主纳气，是指肾气有摄纳肺所吸入的自然界清气，保持吸气的深度，防止呼吸表浅 的作用。人体的呼吸功能，由肺所主，其中呼气主要依赖肺气的宣发作用，吸气主要依 赖肺气的肃降作用。但吸入的清气，由肺气的肃降作用下达于肾，必须再经肾气的摄纳 潜藏，使其维持一定的深度，以利于气体的交换。故《难经·四难》说：“呼出心与肺，吸 入肾与肝。”清·林★珮琴《类证治裁·喘证》说：“肺为气之主，肾为气之根。肺主出气，肾 主纳气。阴阳相交，呼吸乃和。若出纳升降失常，斯喘作焉。”因此，无论是肾气虚衰， 摄纳无权，气浮于上，还是肺气久虚，久病及肾，均可导致肾气的纳气功能失常。 肾的纳气功能，实际上是肾气的封藏作用在呼吸运动中的具体体现。肺吸入的清气必 须下达于肾，实际上是强调肺的呼吸在肾气的封藏作用下维持一定的深度，有利于清浊 气体的内外交换。故清·何梦瑶《医碥·杂症·气》云：“气根于肾，亦归于肾，故曰肾纳气 ，其息深深；肺司呼吸，气之出入，于是乎主之。且气上升，至肺而极，升极则降，由 肺而降，故曰肺为气主。”肾精充足，肾气充沛，摄纳有权，则呼吸均匀和调。若肾精亏 虚，肾气衰减，摄纳无力，肺吸入之清气不能下纳于肾，则会出现呼吸表浅，或呼多吸 少，动则气喘等病理表现，称为“肾不纳气”。 肾的上述功能中，藏精是其基本功能。其主生长发育和生殖，主水及主纳气等功能， 都是其藏精功能的延伸。肾精化肾气，肾精与肾气主司人体的生长发育和生殖；肾气分 阴阳，肾阴与肾阳是脏腑阴阳的根本，对脏腑气化具有促进和调节作用，并主司和调节 全身水液代谢；肾气的封藏与摄纳作用，维持呼吸的深度，以利气体交换。所以说，在 认识肾的各种功能时，必须把藏精作为最根本的功能来理解和把握。 （二）生理特性 肾的主要生理特性是主蛰守位。主蛰，喻指肾有潜藏、封藏、闭藏之生理特性，是对 其藏精功能的高度概括。肾的藏精、主纳气、主生殖、主二便等功能，都是肾主蛰藏生 理特性的具体体现。故明·李★梴《医学入门·脏腑》说：“肾有二枚……纳气，收血，化精， 为封藏之本。”清·何梦瑶《医碥·杂症·气》提出人体五脏职责不同，其中“肾以闭藏为职” 。 肾气封藏则精气盈满，人体生机旺盛，若肾气封藏失职，则会出现滑精、喘息、遗尿 ，甚则小便失禁、多汗、大便滑脱不禁及女子带下、崩漏、滑胎等。宋·钱乙《小儿药证 直诀·脉证治法·五脏所主》云：“肾主虚，无实也”，充分体现了肾主封藏生理特性的临床 意义。 守位，是指肾中相火（肾阳）涵于肾中，潜藏不露，以发挥其温煦、推动等作用。相火 与君火相对而言：君火，即心之阳气，心之生理之火，又称心火；相对于心火，其他脏 腑之火皆称为相火，生理状态下是各脏腑的阳气，又称“少火”，病理状态下是各脏腑的 亢盛之火，又称“壮火”。相火以其所在脏腑的不同而有不同的称谓：肝之相火称为“雷火 ”，肾之相火称为“龙火”。君火与相火的关系是：“君火以明，相火以位”（《素问·天元纪 大论》）。即君火在心，主发神明，以明著为要；相火在肝肾，禀命行令，以潜藏守位为 要，即所谓“龙潜海底，雷寄泽中”（肝之相火寓于肝阴中，肾之相火藏于肾阴中）。心 神清明，机体的生命活动有序稳定，相火自然潜藏守位以发挥其温煦、推动功能；肾阴 充足，涵养相火，相火则潜藏于肾中而不上僭。 （三）与形、窍、志、液、时的关系 1. 在体合骨，生髓，其华在发 《素问·阴阳应象大论》说：“肾生骨髓。”《素问·痿论》说：“肾主身之骨髓。”肾主骨生 髓的生理功能，实际上是肾精及肾气促进机体生长发育功能的具体体现。肾藏精，精生 髓，髓居于骨中称骨髓，骨的生长发育，有赖于骨髓的充盈及其所提供的营养。故《素问 ·六节藏象论》说：肾“其充在骨”。只有肾精充足，骨髓生化有源，骨骼得到髓的滋养， 才能坚固有力；若肾精不足，骨髓生化无源，不能营养骨骼，便会出现小儿囟门迟闭， 骨软无力，以及老年人骨质脆弱，易于骨折等。 髓分骨髓、脊髓和脑髓，皆由肾精化生。肾精的盛衰，不仅影响骨骼的发育，而且也 影响脊髓及脑髓的充盈。脊髓上通于脑，脑由髓聚而成，故《灵枢·海论》说：“脑为髓之 海。”《素问·五藏生成》说：“诸髓者，皆属于脑。”因此，肾精充足，髓海得养，脑发育 健全，则思维敏捷，精力充沛；反之，肾精不足，髓海空虚，脑失所养，则见“脑转耳鸣 ，胫★痠眩冒，目无所见，懈怠安卧”（《灵枢·海论》）。可见，脑的功能虽然总统于心， 但与肾亦有密切关系。脑的病变，尤其是虚性病变，常采用补肾填精法治疗。 齿与骨同出一源，亦由肾精充养，故称“齿为骨之余”。牙齿松动、脱落及小儿齿迟等 ，多与肾精不足有关。温热病中望齿的润燥和有无光泽，又是判断肾精及津液盛衰的重 要标志。 发的生长，赖血以养，故称“发为血之余”。但发的生机根源于肾。肾藏精，精化血， 精血旺盛，则毛发粗壮而润泽，故《素问·六节藏象论》说：“肾……其华在发。”《素问·五藏 生成》说：“肾……其荣，发也。”由于发为肾之外候，所以发之生长与脱落，润泽与枯槁， 常能反映肾精的盛衰。青壮年精血旺盛，发长而润泽；老年人精血衰少，发白而脱落， 皆属常理。但临床所见的未老先衰，年少而头发枯萎，早脱早白等，则与肾精不足有关 ，应考虑从肾论治。 2.在窍为耳及二阴 耳是听觉器官，耳的听觉功能灵敏与否，与肾精、肾气的盛衰密切相关。故《灵枢·脉 度》说：“肾气通于耳，肾和则耳能闻五音矣。”因此，只有肾精及肾气充盈，髓海得养， 才能听觉灵敏，分辨力高；反之，若肾精及肾气虚衰，则髓海失养，出现听力减退，或 见耳鸣，甚则耳聋。人到老年，由于肾精及肾气衰少，则多表现为听力减退。临床常以 耳的听觉变化，作为判断肾精及肾气盛衰的重要标志，故说肾开窍于耳。 二阴，指前阴和后阴。前阴是指排尿和生殖的器官；后阴是指排泄粪便的通道。二阴 主司二便。尿液的贮藏和排泄虽在膀胱，但尿液的生成及排泄必须依赖于肾气的蒸化和 固摄作用协调。肾气之蒸化及固摄作用失常，则可见尿频、遗尿、尿失禁、尿少或尿闭 等小便异常的病证。粪便的排泄，本属大肠的传化糟粕功能，但亦与肾气的推动和固摄 作用有关。若肾气不足，则推动无力而致气虚便秘，或固摄无权而致大便失禁，久泄滑 脱。故《素问·金匮真言论》说：“肾……开窍于二阴。” 前阴是人体的外生殖器，其生殖功能与肾精、肾气的关系密切，故前阴性器官又有“ 外肾”之称。前阴，在男子是精窍与溺窍合而为一的阴茎，在女子则有阴户、阴道之分， 以主房事和生殖。肾精充足，肾气充盛，则精液及时溢泻，男女阴阳合而有子。肾精、 肾气的生理功能失常，则可导致人体性器官的发育不良和生殖能力减退，从而导致男子 阳痿、早泄、少精、滑精、遗精、精瘀及不育等，女子则见梦交、月经异常及不孕等。 3.在志为恐 恐，是一种恐惧、害怕的情志活动，与肾的关系密切。《素问·阴阳应象大论》说：“在 脏为肾……在志为恐。”由于肾藏精而位居下焦，肾精化生的肾气，必须通过中上二焦，才 能布散全身。恐使精气却而不上行，反而令气下走，使肾气不得正常地布散，所以说“恐 伤肾”，“恐则气下”。 恐与惊相似，都是指处于一种惧怕的心理状态。但两者又有区别：恐为自知而胆怯， 乃内生之恐惧；惊为不自知，事出突然而受惊慌乱，乃是外来之惊惧。恐和惊，是人体 对外界刺激的生理和心理反应，人人皆有。过度的惊恐，则损伤脏腑精气，导致脏腑气 机逆乱。《素问·举痛论》说：“恐则气下……惊则气乱。” 4.在液为唾 唾，是唾液中较稠厚的部分，多出于舌下，有润泽口腔，滋润食物及滋养肾精的功能 。唾由肾精化生，经肾气的推动作用，沿足少阴肾经，从肾向上经过肝、膈、肺、气管 ，直达舌下之金津、玉液二穴，分泌而出。故《素问·宣明五气》说：“五脏化液……肾为唾 。”由于唾源于肾精，若咽而不吐，则能回滋肾精；若多唾久唾，则能耗伤肾精。故古代 养生家主张“吞唾”以养肾精。 唾与涎，虽然都是口腔分泌的液体，但是二者有一定区别。涎为脾精所化，出自两颊 ，质地较清稀，可自口角流出；唾为肾精所生，出自舌下，质地较稠厚，多从口中唾出 。故临床治疗口角流涎多从脾治，唾多频出多从肾治。 5.与冬气相通应 五脏与自然界四时阴阳相通应，肾主冬。冬季是一年中气候最寒冷的季节，一派霜雪 严凝，冰凌凛冽之象。自然界的物类，则静谧闭藏以度冬时。人体中肾为水脏，有润下 之性，藏精而为封藏之本。同气相求，故以肾应冬。《素问· 诊要经终论》说：“十一月十二月，冰复，地气合，人气在肾。”冬季养生，当早睡晚起， 日出而作，以保证充足的睡眠时间，同时食用补阴潜阳的膳食，以利阳气潜藏，阴精积 蓄。冬季气候寒冷，水气当旺，若素体阳虚，或久病阳虚，多在阴盛之冬季发病，即所 谓“能夏不能冬”；若患阳虚性慢性疾病如肺病、心脏病、胃肠病、骨关节病等，则易在 冬季寒冷时复发。 附：命门 命门一词，最早见于《内经》，系指眼睛而言。如《灵枢·根结》说：“太阳根于至阴，结于 命门。命门者，目也。”将命门作为内脏提出则始于《难经》。明清以来，对命门开展了较 为深入的研究，才出现了各种不同见解，命门的重要性也引起了广泛重视。归纳种种见 解，其分歧主要体现于以下几个方面。 1.关于命门的形态 从形态言，分有形与无形之论。《难经》以肾为命门，是为有形。如《难经·三十九难》说 ：“肾两者，非皆肾也，其左为肾，右为命门。”明·张介宾认为命门为子宫，为精室，亦 为有形。他在《类经附翼·求正录·三焦包络命门辨》中说：“子宫之下有一门，其在女者， 可以手探而得，俗人名为产门；其在男者，于精泻之时，自有关阑知觉。请问此为何物 ？客曰：得非此即命门耶？曰：然也。请为再悉其解。夫身形未生之初，父母交会之际 ，男之施由此而出，女之摄由此门而入，及胎元既足复由此出，其出其入，皆由此门， 谓非先天立命之门户乎？”他在《质疑录》中又进一步指出：“命门居两肾之中，而不偏于 右，即妇人子宫之门户也。子宫者，肾脏藏精之府也。” 2.关于命门的部位 从部位言，有右肾与两肾及两肾之间的区别。 （1）右肾为命门说：《难经》首先提出右肾为命门说。自《难经》之后，晋·王叔和、明 ·李★梴等人均认为右肾为命门。其中，李★梴《医学入门·命门赋》对命门的部位和生理功 能论述得较为详尽：“命门下寄肾右，而丝系曲透膀胱之间，上为心包，隔膜横连脂漫之 外，配左肾以藏真精，男女阴阳攸分，相君火以系元气，疾病生死是赖。” （2）两肾总号为命门说：元·滑寿首倡此说，认为“命门，其气与肾通，是肾之两者 ，其实一耳。”明·虞抟明确提出“两肾总号为命门”，其在《医学正传·医学或问》中说：“ 夫两肾固为真原之根本，性命之所关，虽有水脏，而实有相火寓乎其中，象水中之龙火 ，因其动而发也。寓意当以两肾总号为命门，其命门穴正象门中之杖★闑，司开阖之象也 。”虞氏否定了左为肾右为命门之说，认为“若独指乎右肾为相火，以三焦之配，尚恐立 言之未精也。”张介宾《类经附翼·求正录·三焦包络命门辨》也说：“是命门总乎两肾，而 两肾皆属命门。” （3）两肾之间为命门说：此说首推明·赵献可。他在《素问·灵兰秘典论》“主不明，则十 二官危”的启示下，认为十二官之外，还有一个人身之主，即是命门。“命门即在两肾各 一寸五分之间，当一身之中，《内经》曰‘七节之旁，中有小心’是也，名曰命门，是真君 真主，乃一身之太极，无形可见，而两肾之中，是其安宅也”（《医贯·内经十二官论》） 。赵氏之说对后世影响很大，清代医家陈士铎、陈修园、林★珮琴等皆认为命门部位在两 肾之间。 3.关于命门的功能 从功能而言，有主火、水火共主、非水非火为肾间动气之不同。如明·赵献可认为命门 即是真火，主持一身阳气。他在《医贯·内经十二官论》中说：“余有一譬焉，譬之元宵之 鳌山走马灯，拜者舞者飞者走者，无一不具，其中间唯是一火耳。火旺则动速，火微则 动缓，火熄则寂然不动……夫既曰立命之门，火乃人身之至宝。”清·陈士铎在《石室秘录》 中也认为：“命门者，先天之火也。”明·张介宾则强调了命门之中具有阴阳水火二气，从 而发挥对全身的滋养、激发作用。他在《景岳全书·传忠录·命门余义》中提出：“命门为元 气之根，为水火之宅。五脏之阴气，非此不能滋；五脏之阳气，非此不能发。”明·孙一 奎则认为命门在两肾中间，非水非火，只是存在着的一种元气发动之机，是一种生生不 息造化之机枢而已，即《难经·八难》所谓的“肾间动气”。他在《医旨绪余·命门图说》中指 出：“越人亦曰：‘肾间动气者，人之生命，五脏六腑之本，十二经脉之根，呼吸之门， 三焦之原。’命门之意，盖本于此。……命门乃两肾中间之动气，非水非火，乃造化之枢纽 ，阴阳之根蒂，即先天之太极。” 综观以上各种认识，虽对命门的形态、部位有不同见解，但在命门的生理功能与肾息息 相通的认识上是基本一致的。历代医家大多认为命门与肾同为五脏之本，内寓真阴真阳 。明代命门学说的兴起进一步为“重肾”理论奠定了基础。因此可以认为：肾阳即命门之 火，肾阴即命门之水。肾阴、肾阳，即是真阴、真阳，或元阴、元阳。古代医家之所以 称之“命门”，无非是强调肾气及肾阴肾阳在生命活动中的重要性，“命门”亦即“生命之门 ”。正如孙一奎在《医旨绪余·命门图说》中所说：“追越人两呼命门为精神之舍，元气之系 ，男子藏精，女子系胞者，岂漫语哉！是极归重于肾为言，谓肾间原气，人之生命，故 不可不重也。” 第三节 六 腑 六腑，是胆、胃、小肠、大肠、膀胱、三焦的总称。它们的生理功能是“传化物”，生理 特点是“泻而不藏”，“实而不能满”。饮食物入口，通过食道入胃，经胃的腐熟，下传于 小肠，经小肠的分清别浊，其清者（精微、津液）由脾吸收，转输于四脏，布散于全身 ；其浊者（糟粕）下传于大肠，经大肠的传导，形成粪便排出体外；脏腑代谢产生的浊 液，则经三焦注入肾和膀胱，在肾气的蒸化作用下生成尿液，排出体外。饮食物在其消 化吸收和排泄过程中，须通过消化道的七道门户，《难经》称为“七冲门”。如《难经·四十 四难》说：“唇为飞门，齿为户门，会厌为吸门，胃为贲门，太仓下口为幽门，大肠小肠 会为阑门，下极为魄门，故曰七冲门也。” 六腑的共同生理特点是受盛和传化水谷，因而其气具有通降下行的特性，如《素问·五藏 别论》说：“六腑者，传化物而不藏，故实而不能满也。所以然者，水谷入口，则胃实而 肠虚。食下，则肠实而胃虚。”每一腑都必须适时排空其内容物，才能保持六腑通畅，功 能协调，故有“六腑以通为用，以降为顺”之说。 一、胆 胆居六腑之首，又为奇恒之腑。胆位于右胁下，附于肝之短叶间。胆与肝由足少阳经 和足厥阴经相互属络，构成表里关系。胆的生理功能主要是贮藏排泄胆汁和主决断。 （一）主要生理功能 1.贮藏和排泄胆汁 胆汁来源于肝，由肝精肝血化生，或由肝之余气凝聚而成。胆汁生成后，进入胆腑， 由胆腑浓缩并贮藏。贮藏于胆腑的胆汁，在肝气的疏泄作用下排泄而注入肠中，以促进 饮食水谷的消化和吸收。若肝胆的功能失常，胆汁的分泌排泄受阻，就会影响脾胃的受 纳腐熟和运化功能，而出现厌食、腹胀、腹泻等症状。若湿热蕴结肝胆，以致肝失疏泄 ，胆汁外溢，浸渍肌肤，则发为黄疸，出现目黄、身黄、小便黄等症状。相对于肝气升 发，胆气以下降为顺，若胆气不利，气机上逆，则可出现口苦、呕吐黄绿苦水等症状。 2.主决断 胆主决断，是指胆在精神意识思维活动中，具有判断事物、作出决定的作用。胆的这 一功能对于防御和消除某些精神刺激的不良影响，以维持精气血津液的正常运行和代谢 ，确保脏腑之间的协调关系，有着极为重要的作用。胆气豪壮之人，剧烈的精神刺激对 其所造成的影响较小，且恢复也较快；胆气虚怯之人，在受到不良精神刺激的影响时， 则易于形成疾病，出现胆怯易惊、善恐、失眠、多梦等精神情志异常的病变。 （二）胆为奇恒之腑 胆是中空的囊状器官，内盛胆汁。古人认为胆汁是精纯、清净的精微物质，称为“精 汁”，故胆有“中精之府”、“清净之府”或“中清之府”之称。胆的形态结构与其他五腑相同 ，皆属中空有腔的管状或囊状器官，故为六腑之一；但因其内盛精汁，与五脏“藏精气” 的功能特点相似，且与饮食水谷不直接接触，只是排泄胆汁入肠道以促进饮食物的消化 和吸收，故又为奇恒之腑之一。 二、胃 胃是机体对饮食物进行消化吸收的重要脏器，主受纳腐熟水谷，有“太仓”、“水谷之 海”之称。胃与脾同居中焦，“以膜相连”，由足阳明胃经与足太阴脾经相互属络，构成表 里关系。胃与脾在五行中皆属土：胃为阳明燥土，属阳；脾为太阴湿土，属阴。 胃位于腹腔上部，上连食道，下通小肠。胃腔称为胃脘，分为上、中、下三部：胃的上 部为上脘，包括贲门；胃的下部为下脘，包括幽门；上下脘之间的部分称为中脘。贲门 上连食道，幽门下通小肠，是饮食物出入胃腑的通道。胃的主要生理功能是主受纳和腐 熟水谷，生理特性是主通降、喜润恶燥。 （一）主要生理功能 1.主受纳水谷 胃主受纳水谷，是指胃气具有接受和容纳饮食水谷的作用。饮食入口，经过食管（咽 ）进入胃中，在胃气的通降作用下，由胃接受和容纳，暂存于其中，故胃有“太仓”、“水 谷之海”之称。机体精气血津液的化生，都依赖于饮食物中的营养物质，故胃又有“水谷 气血之海”之称。胃气的受纳水谷功能，既是其主腐熟功能的基础，也是饮食物消化吸收 的基础。因此，胃气的受纳功能对于人体的生命活动十分重要。胃气受纳水谷功能的强 弱，可以通过食欲和饮食多少反映出来。 2.主腐熟水谷 胃主腐熟水谷，是指胃气将饮食物初步消化，并形成食糜的作用。容纳于胃中的饮食 物，经过胃气的磨化和腐熟作用后，精微物质被吸收，并由脾气转输而营养全身，未被 消化的食糜则下传于小肠作进一步消化。 胃气的受纳、腐熟水谷功能，必须与脾气的运化功能相互配合，纳运协调才能将水谷 化为精微，进而化生精气血津液，供养全身。 （二）生理特性 1.主通降 胃主通降，是指胃气宜保持通畅下降的运动趋势。胃气的通降作用，主要体现于饮食 物的消化和糟粕的排泄过程中：①饮食物入胃，胃容纳而不拒之；②经胃气的腐熟作用而 形成的食糜，下传小肠作进一步消化；③食物残渣下移大肠，燥化后形成粪便；④粪便有 节制地排出体外。藏象学说以脾胃之气的升降运动来概括整个消化系统的生理功能。脾 宜升则健，胃宜降则和，脾升胃降协调，共同促进饮食物的消化吸收。 胃主通降是降浊，降浊是受纳的前提条件。所以，胃失通降，则出现纳呆脘闷，胃脘胀 满或疼痛、大便秘结等胃失和降之症。若胃气不降反而上逆，则出现恶心，呕吐、呃逆 、嗳气等胃气上逆之候。脾胃居中，为人体气机升降的枢纽。胃气通降与脾气升举相互 为用，胃失和降与脾气不升也可相互影响。胃失和降，不仅影响六腑的通降，还会影响 全身气机的升降，从而出现各种病理变化。如《素问·逆调论》即有“胃不和则卧不安”之论 。 2.喜润恶燥 胃喜润恶燥，是指胃当保持充足的津液以利饮食物的受纳和腐熟。胃的受纳腐熟，不 仅依赖胃气的推动和蒸化，亦需胃中津液的濡润。胃中津液充足，则能维持其受纳腐熟 的功能和通降下行的特性。胃为阳土，喜润而恶燥，故其病易成燥热之害，胃中津液每 多受损。所以在治疗胃病时，要注意保护胃中津液。即使必用苦寒泻下之剂，也应中病 即止，以祛除实热燥结为度，不可妄施，以免化燥伤阴。 胃气，是中医学的一个涵义较广的概念。综观历代医家的有关认识，胃气的涵义主要 归纳为以下四点：①是指推动胃或胃肠道的运动以发挥受纳腐熟水谷功能的一类精微物质 ，是一身之气分布到胃的部分，属脏腑之气之一。胃气有受纳腐熟水谷的功能，又有以 降为顺、以通为用的特性。胃气的通降，保证了饮食水谷的初步消化和食糜的按时下传 ，为其进一步消化吸收奠定了基础。②是脾气与胃气的合称，即推动和调控整个胃肠道的 运动以使饮食物消化及精微物质吸收转输的两类不同运动趋向的精微物质，又可称为“中 气”。此气的强弱影响到整个消化系统的功能，直接关系到整个机体的营养来源。因而此 气的盛衰有无，关系到人体生命活动的强弱及生命的存亡。在临床治病过程中，要时刻 注意保护此脾胃之气，处方用药应切记“勿伤胃气”。否则，胃气衰败，则百药难施。③是 指水谷之气，即水谷之精化生的气，简称谷气。谷气是一身之气的重要组成部分，谷气 充足，五脏之气自然充实。故有“胃气强则五脏俱盛，胃气弱则五脏俱衰”之论，又有“胃 为五脏之本”之说。谷气充盛，随脉运行，则脉反映出从容和缓之象，所谓脉有“胃气”。 有胃气之脉以和缓有力，节律一致为特点。脉中胃气的强弱有无，对推断病情的进退和 生命的存亡有重要意义，故《素问·平人气象论》说：“人以水谷为本，故人绝水谷则死， 脉无胃气亦死。”④指代一身之气或正气。在认识了谷气和脾胃二气的功能对人体生命活 动的重要意义的基础上，某些古代医家如元·李杲、明·张介宾等将其升格为一身之气或 正气。 三、小肠 小肠，包括十二指肠、空肠和回肠，是机体对饮食物进行消化，吸收其精微，下传其糟 粕的重要脏器。小肠与心由手太阳小肠经与手少阴心经相互属络而构成表里关系。 小肠位于腹中，其上口与胃在幽门相接，下口与大肠在阑门相连，是一个比较长的、呈 迂曲回环迭积之状的管状器官。小肠的主要生理功能是主受盛化物和泌别清浊。 主受盛化物：小肠的受盛化物功能表现于以下两个方面：一是指小肠接受由胃腑下传的 食糜而盛纳之，即受盛作用；二是指食糜在小肠内必须停留一定的时间，由脾气与小肠 的共同作用对其进一步消化，化为精微和糟粕两部分，即化物作用。小肠受盛化物功能 失调，表现为腹胀、腹泻、便溏等。 主泌别清浊：泌别清浊，是指小肠中的食糜在作进一步消化的过程中，随之分为清浊两 部分：清者，即水谷精微和津液，由小肠吸收，经脾气的转输作用输布全身，即所谓“中 央土以灌四傍”；浊者，即食物残渣和部分水液，经胃和小肠之气的作用通过阑门传送到 大肠。小肠在吸收水谷精微的同时，还吸收了大量的水液，与水谷精微融合为液态物质 ，由脾气转输全身脏腑形体官窍，即所谓“脾主为胃行其津液”。其中较清稀者上输于肺 ，经肺气的宣发肃降作用，布散于全身皮毛肌腠和内在脏腑，并将脏腑代谢后产生的浊 液下输肾和膀胱，以成尿液生成之源。由于小肠参与了人体的水液代谢，故有“小肠主液 ”之说。 小肠泌别清浊的功能正常，则水液和糟粕各走其道而二便正常。如张介宾《类经·藏象类 》说：“小肠居胃之下，受盛胃中水谷而分清浊，水液由此而渗于前，糟粕由此而归于后 ，脾气化而上升，小肠化而下降，故曰化物出焉。”若小肠泌别清浊的功能失常，清浊不 分，水液归于糟粕，就会导致水谷混杂而出现便溏泄泻等症。临床上治疗泄泻采用“利小 便所以实大便”的方法，就是“小肠主液”理论在临床治疗中的应用。 四、大肠 大肠，包括结肠和直肠，是对食物残渣中的水液进行吸收，形成粪便并有度排出的脏器 。大肠与肺由手阳明大肠经与手太阴肺经的相互属络而构成表里关系。 大肠居腹中，其上口在阑门处接小肠，其下端连肛门。大肠的上段称为“回肠”，包括现 代解剖学中的回肠和结肠上段；下段称为“广肠”，包括乙状结肠和直肠。大肠亦是一个 管腔性器官，呈回环迭积之状，主要有传化糟粕与主津的生理功能。 主传化糟粕：大肠接受由小肠下传的食物残渣，吸收其中多余的水液，形成粪便。大 肠之气的运动，将粪便传送至大肠末端，并经肛门有节制地排出体外，故大肠有“传导之 官”之称。如大肠传导糟粕功能失常，则出现排便异常，常见的有大便秘结或泄泻。若湿 热蕴结大肠，大肠传导功能失常，还会出现腹痛、里急后重、下痢脓血等。 大肠的传化糟粕功能，实为对小肠泌别清浊功能的承接。除此以外，尚与胃气的通降 、肺气的肃降、脾气的运化、肾气的蒸化和固摄作用有关：胃气的通降，实际上涵括了 大肠对糟粕排泄的作用；肺与大肠相表里，肺气的肃降有助于糟粕的排泄；脾气的运化 ，有助于大肠对食物残渣中水液的吸收；肾气的蒸化和固摄作用，主司二便的排泄。 大肠主津：大肠接受由小肠下传的含有大量水液的食物残渣，将其中的水液吸收，使之 形成粪便，即所谓燥化作用。大肠吸收水液，参与体内的水液代谢，故说“大肠主津”。 大肠主津功能失常，则大肠中的水液不得吸收，水与糟粕俱下，可出现肠鸣、腹痛、泄 泻等症；若大肠实热，消烁津液，或大肠津亏，肠道失润，又会导致大便秘结不通。 五、膀胱 膀胱又称“脬”，是贮存和排泄尿液的器官。膀胱与肾由足太阳膀胱经与足少阴肾经相互 属络而构成表里关系。 膀胱位于下腹部，居肾之下，大肠之前，是一个中空的囊状器官。其上有输尿管与肾相 连，其下有尿道，开口于前阴。膀胱的生理功能是贮存和排泄尿液。 贮存尿液：人体的津液通过肺、脾、肾等脏的作用，布散全身，发挥其滋养濡润机体的 作用。其代谢后的浊液（废水）则下归于肾，经肾气的蒸化作用，升清降浊：清者回流 体内，重新参与水液代谢，浊者下输于膀胱，变成尿液，由膀胱贮存。 排泄尿液：膀胱中尿液的按时排泄，由肾气及膀胱之气的激发和固摄作用调节。肾气与 膀胱之气的作用协调，则膀胱开合有度，尿液可及时地从溺窍排出体外。 膀胱的贮尿和排尿功能，依赖于肾气与膀胱之气的升降协调。肾气主上升，膀胱之气 主通降。肾气之升，激发尿液的生成并控制其排泄；膀胱之气通降，推动膀胱收缩而排 尿。若肾气和膀胱之气的激发和固摄作用失常，膀胱开合失权，既可出现小便不利或癃 闭，又可出现尿频、尿急、遗尿、小便不禁等。故《素问·宣明五气》说：“膀胱不利为癃 ，不约为遗尿。” 传统中医学，将膀胱定义为人体水液汇聚之所，而非盛尿器官，故称之为“津液之府”。 《素问·灵兰秘典论》说：“膀胱者，州都之官，津液藏焉，气化则能出矣。”东汉张机《伤 寒杂病论》也将膀胱指为“水府”，并论有“膀胱蓄水”证。至于膀胱中的水液源于何处，根 据《内经》的说法，是从胃肠道，主要是从小肠，经三焦之腑渗入膀胱的。故《灵枢·本输 》说：“三焦者，中渎之府也，水道出焉，属膀胱。”《杂病源流犀烛·膀胱病源流》说：“膀 胱，本州都之官，藏津液。州都者，下邑也，远于京师，且津液必气化而后能出……水液 自小肠泌，则汁渗入膀胱之中，胞气化之而为尿，以泄出也。”渗入膀胱的水液，经肾气 与膀胱之气的蒸化作用，又称气化作用，将其中可再利用者回吸收，剩下的则是尿液， 由肾气和膀胱之气的激发和固摄作用调节排泄。水液并不直接归于肾脏，肾的主水功能 ，由肾气对膀胱中水液的蒸化作用来体现。 六、三焦 三焦是上焦、中焦、下焦的合称。三焦作为六腑之一，必有其特定的形态结构和生理功 能，有名有形；三焦作为人体上中下三个部位的划分，有名无形，但有其生理功能和各 自的生理特点。 （一）六腑之三焦 三焦作为六腑之一，位于腹腔中，与胆、胃、小肠、大肠、膀胱等五腑相同，是有具 体形态结构和生理功能的脏器，并有自身的经脉手少阳三焦经。三焦与心包由手少阳三 焦经和手厥阴心包经的相互属络而构成表里关系。 三焦的形态结构，据多年来的研究和考证，大多认为是指腹腔中的肠系膜及大小网膜 等组织。这些组织充填于腹腔脏腑之间，结构比较松散，能通透水液，可为胃肠中水液 渗透到膀胱中去的通道，与六腑的中空有腔的形态结构特点相符。《灵枢·经脉》所说“三 焦手少阳之脉……下膈，循属三焦”；“心主手厥阴心包络之脉……下膈，历络三焦”，也说明 三焦是位于腹中的实体性脏器。 作为六腑之一的三焦，其功能是疏通水道，运行水液。《素问·灵兰秘典论》说：“三焦 者，决渎之官，水道出焉。”三焦充填于胃肠道与膀胱之间，引导胃肠中水液渗入膀胱， 是水液下输膀胱之通路。三焦水道通畅，则胃肠中的水液源源不断渗入膀胱，成为尿液 生成之源。《灵枢·本输》说：“三焦者，中渎之府也，水道出焉，属膀胱，是孤之府也。 ” （二）部位之三焦 三焦作为人体上中下部位的划分，源于《灵枢·营卫生会》“上焦如雾，中焦如沤，下焦 如渎”之论，与《难经·三十八难》所谓“有名而无形”的三焦相通。部位划分之三焦，包含 了上至头下至足的整个人体，已经超出了实体六腑的概念。明·张介宾等医家将其附会为 分布于胸腹腔的包容五脏六腑的一个“大府”，并因其大而称之为“孤府”，实际上也已指 明此三焦并非一个位于腹中的实体性脏器。 1.部位三焦的生理功能 部位三焦的总体生理功能是通行诸气和运行水液。其运行水液功能是由六腑三焦“决 渎之官，水道出焉”延伸而来，而通行诸气功能则源于《难经·三十八难》“主持诸气”之论 。 （1）通行诸气：通行诸气，是指部位三焦是诸气上下运行之通路。肾藏先天之精化生的 元气，自下而上运行至胸中，布散于全身；胸中气海中的宗气，自上而下到达脐下，以 资先天元气，合为一身之气，皆以三焦为通路。故《难经·六十六难》说：“三焦者，原气 之别使也。”《难经·三十八难》指出：三焦“有原气之别焉，主持诸气。” （2）运行水液：运行水液，是指部位三焦是全身水液上下输布运行的通道。全身水 液的输布和排泄，是由肺、脾、肾等脏的协同作用而完成的，但必须以三焦为通道，才 能升降出入运行。如果三焦水道不通利，则肺、脾、肾等脏的输布调节水液代谢的功能 将难以实现，所以又把水液代谢的协调平衡作用，称作“三焦气化”。正如《类经·藏象类 》所说：“上焦不治则水泛高原，中焦不治则水留中脘，下焦不治则水乱二便。三焦气治 ，则脉络通而水道利。” 部位三焦的通行诸气和运行水液的功能，是相互关联的。这是因为，水液的上下运行， 全赖诸气的升降运动，而诸气又依附于津液而得以升降运行。因此，气运行的道路，必 然是津液升降的通路，而津液升降的通路，也必然是气运行的通道。实际上是一个功能 的两个方面。 2.上中下三焦部位的划分及其生理特点 上焦：一般将膈以上的胸部，包括心、肺两脏，以及头面部，称作上焦。也有人将上肢 归属于上焦。上焦的生理特点是主气的宣发和升散，即宣发卫气，布散水谷精微和津液 以营养滋润全身。如《灵枢·决气》说：“上焦开发，宣五谷味，熏肤、充身、泽毛，若雾 露之溉，是谓气。”上焦主气的宣发和升散，但它不是有升无降，而是“升已而降”，故说 “若雾露之溉”。《灵枢·营卫生会》将上焦的生理特点概括为“如雾”，喻指心肺输布气血的 作用。 中焦：中焦是指膈以下、脐以上的上腹部，包括脾胃和肝胆等脏腑。中焦具有消化、吸 收并输布水谷精微和化生血液的功能。如《灵枢·营卫生会》说：“中焦……此所受气（通★“ 氣”，指饮食物）者，泌糟粕，蒸津液，化其精微，上注于肺脉，乃化而为血，以奉生身 ，莫贵于此。”《灵枢·决气》说：“中焦受气（通★“氣”）取汁，变化而赤是谓血。”《灵枢 ·营卫生会》将中焦的生理特点概括为“如沤”，生动地表述了脾胃肝胆等脏腑的消化饮食 物的生理过程。 肝胆属中焦。《内经》的脉法和晋·王叔和的《脉经》中，均以肝应左关而属于中焦。但明清 温病学以“三焦”作为辨证纲领后，将外感热病后期出现的一系列动风病证，归于“下焦” 的范围，因“诸风掉眩，皆属于肝”，故肝又属下焦。 下焦：一般以脐以下的部位为下焦，包括小肠、大肠、肾、膀胱、女子胞、精室等脏腑 以及两下肢。下焦的功能主要是排泄糟粕和尿液，即是指小肠、大肠、肾和膀胱的功能 而言。《灵枢·营卫生会》将下焦的生理特点概括为“如渎”，喻指肾、膀胱、大肠等脏腑的 生成和排泄二便的功能。 另外，三焦还作为温病的辨证纲领，称为辨证之三焦。三焦辨证的三焦，既不是六腑之 一，也不是人体上中下部位的划分，而是温病发生发展过程中由浅及深的三个不同病理 阶段。究其概念的来源，可能是由部位三焦的概念延伸而来。 第四节 奇恒之腑 奇恒之腑，是脑、髓、骨、脉、胆、女子胞的总称。它们都是贮藏精气的脏器，似脏非 脏，似腑非腑，故称。《素问·五藏别论》说：“脑、髓、骨、脉、胆、女子胞，此六者， 地气之所生也，皆藏于阴而象于地，故藏而不泻，名曰奇恒之腑。”奇恒之腑的形态似腑 ，多为中空的管腔或囊性器官，而功能似脏，主藏精气而不泻。其中除胆为六腑之外， 余者皆无表里配合，也无五行配属，但与奇经八脉有关。 本节只介绍脑及女子胞，其他如脉、骨、髓、胆已在“五脏”与“六腑”节中述及。 一、脑 脑，又名髓海，深藏于头部，居颅腔之中，其外为头面，内为脑髓，是精髓和神明汇 集发出之处，又称为元神之府。《素问·五藏生成》说：“诸髓者，皆属于脑。”《灵枢·海论 》说：“脑为髓之海。” （一）主要生理功能 头居人身之高巅，外为颅骨，内涵脑髓，为人神之所居，清窍之所在，如清·喻昌《寓意 草·卷一》说：“头为一身之元首……其所主之脏，则以头之外壳包藏脑髓。”脑的主要生理 功能有主宰生命活动，主精神意识和主感觉运动。 1.主宰生命活动 “脑为元神之府”（《本草纲目》），是生命的枢机，主宰人体的生命活动。元神来自先 天，由先天之精化生，先天元气充养，称为先天之神，“元神，乃本来灵神，非思虑之神 ”（《寿世传真》）。人在出生之前，随形具而生之神，即为元神。如《灵枢·本神》说：“两 精相搏谓之神。”《灵枢·经脉》说：“人始生，先成精，精成而脑髓生。”元神藏于脑中， 为生命之主宰。“元神，即吾真心中之主宰也”（《乐育堂语录》）。元神存则生命在，元 神败则生命逝。得神则生，失神则死。 2.主精神意识 人的精神活动，包括思维意识和情志活动等，都是客观外界事物反映于脑的结果。思 维意识是精神活动的高级形式，是“任物”的结果。《灵枢·本神》说：“所以任物者谓之心 。”心是思维的主要器官。脑为髓海，也主人的思维意识和记忆。如《类证治裁·卷三》说 ：“脑为元神之府，精髓之海，实记忆所凭也。”《医林改错》说：“灵机记性不在心而在脑 。”人的思维意识，是在元神的调控下，于后天获得的思维识见活动，属识神的范畴。识 神，是思维认知之神，属后天之神。故张锡纯《医学衷中参西录·人身神明诠》说：“脑中 为元神，心中为识神。元神者，藏于脑，无思无虑，自然虚灵也；识神者，发于心，有 思有虑，灵而不虚也。”情志活动是人对外界刺激的情绪反应，与人的情感、欲望等心身 需求有关，故属欲神范畴。因此，脑为精神意识思维活动的枢纽。脑主精神意识的功能 正常，则精神饱满，意识清楚，思维灵敏，记忆力强，语言清晰，情志正常。否则，便 出现精神思维及情志方面的异常。 3.主感觉运动 眼、耳、口、鼻、舌等五脏外窍，皆位于头面，与脑相通。人的视、听、言、动等， 皆与脑有密切关系。如《医林改错》说：“两耳通脑，所听之声归脑；两目系如线长于脑， 所见之物归脑；鼻通于脑，所闻香臭归于脑；小儿周岁脑渐生，舌能言一二字。”脑主元 神，神能驭气，散动觉之气于筋而达百节，令之运动，故脑能统领肢体运动。髓海充盈 ，主感觉运动功能正常，则视物精明，听力正常，嗅觉灵敏，感觉无碍，运动如常，轻 劲多力；若髓海不足，主感觉运动功能失常，不论虚实，都会出现听觉失聪，视物不明 ，嗅觉不灵，感觉障碍，运动不能，懈怠安卧。 总之，脑髓充则神全，神全则气行，气行则有生机、感觉和运动。“脑者人身之大主，又 曰元神之府”，“脑气筋入五官脏腑，以司视听言动”，“人身能知觉运动，及能记忆古今 ，应对万物者，无非脑之权也”（《医易一理》）。 （二）与脏腑精气的关系 脑由精髓汇集而成，与脊髓相通，而髓由精化，精由肾藏，故脑与肾的关系密切，如 《医学入门·天地人物气候相应图》说：“脑者髓之海，诸髓皆属于脑，故上至脑，下至尾 骶，髓则肾主之。”但肾精主要是先天之精，需要后天之精的充养才能充盛，故脑髓的充 盈，不但与肾精密切相关，而且与五脏六腑之精有关。五脏六腑精气充盛，充养肾精， 则肾精充盈。肾精充盈，则脑髓充满，故脑能正常发挥其各种功能。 另外，精神活动虽由脑与心主司，但尚有“五神脏”之说，即精神活动分由五脏主司。 如《素问·宣明五气》说：“心藏神，肺藏魄，肝藏魂，脾藏意，肾藏志。”即精神思维由心 主司，知觉主要由肝主司，运动主要由肺主司，意念智慧的产生主要由脾主司，意志坚 定和记忆主要由肾主司。如清·汪昂《素问灵枢类纂约注》说：“肝藏魂，人之知觉属魂； 肺藏魄，人之运动属魄。”而精神之所以由五脏分主，是由于五脏皆藏精之故，如《灵枢 ·本神》说：“肝藏血，血舍魂。……脾藏营，营舍意。……心藏脉，脉舍神。……肺藏气，气舍 魄。……肾藏精，精舍志。” 神虽分藏于五脏，但总由脑所主的元神和心所主的识神来调节和控制。 二、女子胞 女子胞，又称胞宫、子宫、子脏、胞脏、子处、血脏，位于小腹部，在膀胱之后，直 肠之前，下口（即胞门，又称子门）与阴道相连，呈倒置的梨形。女子胞，是女性的内 生殖器官，有主持月经和孕育胎儿的作用。 （一）主要生理功能 1.主持月经 月经，又称月信、月事、月水，是女子生殖细胞发育成熟后周期性子宫出血的生理现 象。健康女子，约到14岁左右，天癸至，生殖器官发育成熟，子宫发生周期性变化，约 1月（28天）左右周期性排血一次，即月经开始来潮，如《血证论·男女异同论》说：“女子 胞中之血，每月换一次，除旧生新。”约到49岁左右，天癸竭绝，月经闭止。月经周期中 还要排卵一次。月经的产生，是脏腑经脉气血及天癸作用于胞宫的结果。胞宫的功能正 常与否直接影响月经的来潮，所以胞宫有主持月经的作用。 2.孕育胎儿 胞宫是女性孕育胎儿的器官。女子在发育成熟后，月经应时来潮，经后便要排卵，因 而有受孕生殖的能力。此时，两性交媾，两精相合，就构成了胎孕。《类经·藏象类》说： “阴阳交媾，胎孕乃凝，所藏之处，名曰子宫。”受孕之后，月经停止来潮，脏腑经络血 气皆下注于冲任，到达胞宫以养胎，培育胎儿以至成熟而分娩。清·唐宗海《中西汇通医 经精义·下卷》说：“女子之胞，一名子宫，乃孕子之处。” （二）与脏腑经脉的关系 女子胞的生理功能与脏腑、天癸、经脉、气血有着密切的关系。女子胞主持月经和孕育 胎儿，是脏腑、天癸、经脉、气血作用于胞宫的正常生理现象。 1. 与脏腑及天癸的关系 女子以血为本，经水为血液所化，而血液来源于脏腑。脏腑之中，心主血，肝藏血， 脾统血，脾与胃同为气血生化之源，肾藏精，精化血，肺主气，朝百脉而输精微，它们 分司血的生化、统摄、调节等重要作用。故脏腑安和，血脉流畅，血海充盈，则经候如 期，胎孕乃成。在五脏之中，女子胞与肝、心、脾、肾的关系尤为密切。 天癸，是肾精肾气充盈到一定程度时体内出现的一种精微物质，有促进生殖器官发育成 熟、女子月经来潮及排卵、男子精气溢泻，因而具备生殖能力的作用。女子胞的发育成 熟、月经按时来潮及其后定时排卵，与天癸的来至和其对胞宫的作用有极其密切的关系 。如《素问·上古天真论》说：女子“二七而天癸至，任脉通，太冲脉盛，月事以时下，故 有子。……七七，任脉虚，太冲脉衰少，天癸竭，地道不通，故形坏而无子也。” 2. 与经脉的关系 女子胞与冲、任、督、带及十二经脉，均有密切关系。其中，以冲、任、督、带脉为 最。 冲脉上渗诸阳，下灌三阴，与十二经脉相通，为十二经脉之海。冲脉又为五脏六腑之海 。脏腑经络之气血皆下注冲脉，故称冲为血海。因为冲为血海，蓄溢阴血，胞宫才能泄 溢经血，孕育胎儿，完成其生理功能。故《景岳全书·妇人规》说：“经本阴血也，何脏无 之，唯脏腑之血皆归冲脉，而冲为五脏六腑之血海，故经言太冲脉盛则月事以时下，此 可见冲脉为月经之本也。” 任脉为阴脉之海，蓄积阴血，为妇人妊养之本。任脉通畅，月经如常，方能孕育胎儿 。因一身之阴血经任脉聚于胞宫，妊养胎儿，故称“任主胞胎”。任脉气血通盛是女子胞 主持月经、孕育胎儿的生理基础。冲为血海，任主胞胎，二者相资，方能有子。所以， 胞宫的作用与冲任二脉的关系更加密切。 督脉为“阳脉之海”，督脉与任脉，同起于胞中，一行于身后，一行于身前，交会于龈交 ，其经气循环往复，沟通阴阳，调摄气血，并与肾相通，运行肾气，从而维持胞宫正常 的经、孕、产的生理活动。 “带脉下系于胞宫，中束人身，居身之中央”（《血证论·崩带》）。既可约束、统摄冲任督 三经的气血，又可固摄胞胎。 十二经脉的气血通过冲脉、任脉、督脉灌注于胞宫之中，而为经血之源，胎孕之本。女 子胞直接或间接与十二经脉相通，禀受脏腑之气血，泄而为经血，藏而育胞胎，从而完 成其生理功能。 附：精室 男子之胞名为精室，具有贮藏精液、生育繁衍的功能。精室是男性生殖器官，亦由肾主 ，并与冲任相关。故《中西汇通医经精义·下卷》说：“女子之胞，男子为精室，乃血气交 会，化精成胎之所，最为紧要。”精室包括睾丸、附睾、精囊腺和前列腺等，具有化生和 贮藏精子等功能，主司生育繁衍。精室的功能与肾精肾气的盛衰密切相关。睾丸，又称 外肾，“睾丸者，肾之外候”（《类证治裁·卷之首》）；“外肾，睾丸也”（《中西医粹》）。 亦称势，“宦者少时去其势，故须不生。势，阴丸也，此言宗筋，亦指睾丸而言”（丹波 元简注《灵枢·五音五味》）。 第五节 脏腑之间的关系 人体以五脏为中心，与六腑相配合，以精气血津液为物质基础，通过经络的联络作用， 使脏与脏、脏与腑、腑与腑、脏与奇恒之腑之间密切联系，将人体构成一个有机整体。 脏腑之间的密切联系，除在形态结构上得到一定体现外，主要是在生理上存在着相互制 约、相互依存和相互协同、相互为用的关系。这种关系，突出表现在五脏的系统分属关 系、五脏的生克制化关系、五脏的精气阴阳关系等方面。脏腑之间的关系主要有：脏与 脏之间的关系，脏与腑之间的关系，腑与腑之间的关系，脏与奇恒之腑之间的关系。 一、脏与脏之间的关系 心、肺、脾、肝、肾五脏有各自的生理功能和特定的病理变化，但五脏之间又存在着密 不可分的生理联系和病理影响。五脏之间的关系，不能只局限于五行的生克乘侮范围， 更应注重五脏精气阴阳及其生理功能之间的相互制约、相互为用、相互资生、相互协调 。 （一）心与肺 心肺同居上焦，心主血而肺主气，心主行血而肺主呼吸。心与肺的关系，主要表现在血 液运行与呼吸吐纳之间的协同调节关系。 心主一身之血，肺主一身之气，两者相互协调，保证气血的正常运行，维持机体各脏腑 组织的新陈代谢。血液的正常运行，必须依赖于心气的推动，亦有赖于肺气的辅助。肺 朝百脉，助心行血，是血液正常运行的必要条件。正常的血液循环，又能维持肺主气功 能的正常进行。由于宗气具有贯心脉而司呼吸的生理功能，从而加强了血液运行与呼吸 吐纳之间的协调平衡。因此，积于胸中的宗气是连结心之搏动和肺之呼吸的中心环节。 在病理上，若肺气虚弱，行血无力或肺失宣肃，肺气壅塞，可影响心的行血功能，易致 心血瘀阻；反之，若心气不足，心阳不振，血行不畅，也可影响肺的呼吸功能，导致胸 闷、咳喘等症。 （二）心与脾 心主血而脾生血，心主行血而脾主统血。心与脾的关系，主要表现在血液生成方面的相 互为用及血液运行方面的相互协同。 血液生成方面：心主一身之血，心血供养于脾以维持其正常的运化功能。水谷精微通过 脾的转输升清作用，上输于心肺，贯注于心脉而化赤为血。脾主运化而为气血生化之源 。脾气健旺，血液化生有源，以保证心血充盈。病理上，若脾虚失于健运，化源不足， 或统血无权，慢性失血，均可导致血虚而心失所养。而劳神思虑过度，既耗心血，又损 脾气，亦可形成心脾两虚之证。临床常见眩晕、心悸、失眠、多梦、腹胀、食少、体倦 无力、精神萎靡、面色无华等症，治之以补养心脾的归脾汤之类。 血液运行方面：血液在脉中正常运行，即有赖于心气的推动以维持通畅而不迟缓，又依 靠脾气的统摄以使血行脉中而不逸出。血液能正常运行而不致脱陷妄行，全赖心主行血 与脾主统血的协调。若心气不足，行血无力，或脾气虚损，统摄无权，均可导致血行失 常的病理状态，或见气虚血瘀，或见气虚失摄的出血。 （三）心与肝 心主行血而肝主藏血，心藏神而肝主疏泄、调畅情志。因此，心与肝的关系，主要表现 在行血与藏血以及精神情志调节两个方面。 血液运行方面：心主行血，心为一身血液运行的枢纽；肝藏血，肝是贮藏血液、调节血 量的重要脏器。两者相互配合，共同维持血液的正常运行。所以说：“肝藏血，心行之” （王冰注《素问·五藏生成》）。心血充盈，心气旺盛，则血行正常，肝有所藏；肝藏血充 足，疏泄有度，随人体生理需求进行血量调节，也有利于心行血功能的正常进行。心血 ，是指心所主的运行于心与血脉中的血液，包括运行于心脉中的血液；肝血，是指贮藏 于肝脏内的血液。因此，心血与肝血，基本上概括了全身之血液，而全身血液的亏虚， 也主要表现为心血和肝血两虚的心肝血虚证。此外，心血瘀阻可累及肝，肝血瘀阻可累 及心，最终导致心肝血瘀的病理变化。 精神情志方面：心藏神，主宰精神、意识、思维及情志活动。肝主疏泄，调畅气机，维 护精神情志的舒畅。心肝两脏，相互为用，共同维持正常的精神情志活动。心血充盈， 心神健旺，有助于肝气疏泄，情志调畅；肝气疏泄有度，情志畅快，亦有利于心神内守 。病理上，心神不安与肝气郁结，心火亢盛与肝火亢逆，可两者并存或相互引动。前者 可出现以精神恍惚、情绪抑郁为主症的心肝气郁证，后者则出现以心烦失眠、急躁易怒 为主症的心肝火旺的病理变化。 （四）心与肾 心与肾在生理上的联系，主要表现为“心肾相交”。心肾相交的机理，主要从水火既济、 精神互用、君相安位来阐发。 水火既济：心居上焦属阳，在五行中属火；肾居下焦属阴，在五行中属水。就阴阳水火 的升降理论而言，在上者宜降，在下者宜升，升已而降，降已而升。心位居上，故心火 （阳）必须下降于肾，使肾水不寒；肾位居下，故肾水（阴）必须上济于心，使心火不 亢。肾无心火之温煦则水寒，心无肾阴之滋润则火炽。心与肾之间的水火升降互济，维 持了两脏之间生理功能的协调平衡。根据阴阳交感和互藏的机理，肾气分为肾阴与肾阳 ，肾阴上济依赖肾阳的鼓动；心气分为心阴与心阳，心火的下降需要心阴的凉润。肾阴 在肾阳的鼓动作用下化为肾气以上升济心，心火在心阴的凉润作用下化为心气以下行助 肾。如明·周子干《慎斋遗书》说：“心肾相交，全凭升降。而心气之降，由于肾气之升； 肾气之升，又因心气之降。”清·孙庆增在《吴医汇讲》中说：“水不升为病者，调肾之阳， 阳气足，水气随之而升；火不降为病者，滋心之阴，阴气足，火气随之而降。则知水本 阳，火本阴，坎中阳能升，离中阴能降故也。” 精神互用：心藏神，肾藏精。精能化气生神，为气、神之源；神能控精驭气，为精、气 之主。故积精可以全神，神清可以控精。如《类证治裁·内景综要》说：“神生于气，气生 于精，精化气，气化神。”《类经·摄生类》说：“虽神由精气而生，然所以统驭精气而为运 用之主者，则又在吾心之神。” 君相安位：心为君火，肾为相火（命火）。君火在上，如日照当空，为一身之主宰；相 火在下，系阳气之根，为神明之基础。命火秘藏，则心阳充足；心阳充盛，则相火亦旺 。君火相火，各安其位，则心肾上下交济。所以心与肾的关系也表现为心阳与肾阳的关 系。 心与肾之间的水火、阴阳、精神的动态平衡失调，称为心肾不交。主要表现为水不济火 ，肾阴虚于下而心火亢于上的阴虚火旺，或肾阳虚与心阳虚互为因果的心肾阳虚、水湿 泛滥，或肾精与心神失调的精亏神逸的病理变化。 （五）肺与脾 肺司呼吸而摄纳清气，脾主运化而化生谷气；肺主行水，脾主运化水液。肺与脾的关系 ，主要表现在气的生成与水液代谢两个方面。 气的生成：肺主呼吸，吸入自然界的清气；脾主运化，化生水谷之精并进而化为谷气。 清气与谷气在肺中汇为宗气，宗气与元气再合为一身之气。因元气由先天之精化生，而 先天之精的量一般固定不变，故一身之气的盛衰，主要取决于宗气的生成。脾化生的谷 精、谷气和津液，有赖于肺气的宣降运动以输布全身。而肺维持其生理活动所需要的谷 精、谷气与津液，又依靠脾气运化水谷的作用以生成。故有“肺为主气之枢，脾为生气之 源”之说。只有在肺脾两脏的协同作用下，才能保证宗气及一身之气的生成。在病理上， 肺气虚累及脾（子病犯母），脾气虚影响肺（母病及子），终致肺脾两虚之候。 水液代谢：津液代谢涉及多个脏腑的生理功能。就肺脾而言，肺气宣降以行水，使水液 正常地输布与排泄；脾气运化，散精于肺，使水液正常地生成与输布。人体的水液，由 脾气上输于肺，通过肺的宣发肃降而布散周身及下输肾或膀胱。肺脾两脏协调配合，相 互为用，是保证津液正常输布与排泄的重要环节。若脾失健运，水液不化，聚湿生痰， 为饮为肿，影响及肺则失其宣降而痰嗽喘咳。是病其标在肺，而其本在脾，故有“脾为生 痰之源，肺为贮痰之器”之说。 （六）肺与肝 肝主升发，肺主肃降。肺与肝的生理联系，主要体现在人体气机升降的调节方面。“肝生 于左，肺藏于右。”肝气从左升发，肺气由右肃降。肝气以升发为宜，肺气以肃降为顺。 此为肝肺气机升降的特点所在。肝升肺降，升降协调，对全身气机的调畅，气血的调和 ，起着重要的调节作用，古人称为“龙虎回环”。肺气充足，肃降正常，有利于肝气的升 发；肝气疏泄，升发条达，有利于肺气的肃降。可见肝升与肺降，既相互制约，又相互 为用。 病理状态下，肝肺病变可相互影响。如肝郁化火，或肝气上逆，肝火上炎，可耗伤肺阴 ，使肺气不得肃降，而出现咳嗽、胸痛、咯血等肝火犯肺证，阴阳学说称为“左升太过， 右降不及”，五行学说称为“木火刑金”或“木旺侮金”。另一方面，肺失清肃，燥热内盛， 也可伤及肝阴，致肝阳亢逆，而出现头痛、易怒、胁肋胀痛等肺病及肝之候。 （七）肺与肾 肺为水之上源，肾为主水之脏；肺主呼吸，肾主纳气；肺属金，肾属水，金水相生。肺 与肾的关系，主要表现在水液代谢、呼吸运动及阴阳互资三个方面。 水液代谢：肺主行水，为水之上源；肾主水液代谢，为主水之脏。肺气宣发肃降而行水 的功能，有赖于肾气及肾阴肾阳的促进；肾气所蒸化及升降的水液，有赖于肺气的肃降 作用使之下归于肾或膀胱。肺肾之气的协同作用，保证了体内水液输布与排泄的正常。 病理上，因肺肾功能失调而致水液代谢障碍出现水肿者，“其本在肾，其末在肺，皆积水 也”（《素问·水热穴论》）。 呼吸运动：肺主气而司呼吸，肾藏精而主纳气。人体的呼吸运动，虽由肺所主，但亦需 肾的纳气功能协助。只有肾精及肾气充盛，封藏功能正常，肺吸入的清气才能经过其肃 降而下纳于肾，以维持呼吸的深度。可见，在人体呼吸运动中，肺气肃降，有利于肾的 纳气；肾精肾气充足，纳摄有权，也有利肺气之肃降。故云“肺为气之主，肾为气之根” （《景岳全书·杂证谟》）。病理上，肺气久虚，肃降失司，与肾气不足，摄纳无权，往往 互为影响，以致出现气短喘促，呼吸表浅，呼多吸少等肾不纳气的病理变化。 阴阳互资：肺肾阴阳，相互资生。金为水之母，肺阴充足，下输于肾，使肾阴充盈；肾 阴为诸阴之本，肾阴充盛，上滋于肺，使肺阴充足。肺阴不足与肾阴不足，既可同时并 见，亦可互为因果，最终导致肺肾阴虚内热之候。肾阳为诸阳之根，能资助肺阳，共同 温暖肺阴及肺津，推动津液输布，则痰饮不生，咳喘不作。老年久病痰饮喘咳，多属肺 肾阳虚。 （八）肝与脾 肝主疏泄，脾主运化；肝主藏血，脾主生血统血。肝与脾的生理联系，主要表现在疏泄 与运化的相互为用、藏血与统血的相互协调关系。 饮食物消化：肝主疏泄，调畅气机，协调脾胃升降，并疏利胆汁，输于肠道，促进脾胃 对饮食物的消化及对精微的吸收和转输功能；脾气健旺，运化正常，水谷精微充足，气 血生化有源，肝体得以濡养而使肝气冲和条达，有利于疏泄功能的发挥。病理上肝脾病 变相互影响。若肝失疏泄，气机郁滞，易致脾失健运，形成精神抑郁，胸闷太息，纳呆 腹胀，肠鸣泄泻等肝脾不调之候。脾失健运，也可影响肝失疏泄，导致“土壅木郁”之证 。或因脾虚生湿化热，湿热郁蒸肝胆，胆热液泄，则可形成黄疸。 血液运行：血的正常运行，虽由心所主持，但与肝、脾也有密切的关系。肝主藏血，调 节血量；脾主生血，统摄血液。脾气健旺，生血有源，统血有权，使肝有所藏；肝血充 足，藏泻有度，血量得以正常调节，气血才能运行无阻。肝脾相互协作，共同维持血液 的正常运行。病理状态下，脾气虚弱，则血液生化无源而血虚，或统摄无权而出血，均 可导致肝血不足。此外，肝不藏血也与脾不统血同时并见，临床称为“藏统失司”。 （九）肝与肾 肝肾之间的关系，有“肝肾同源”或“乙癸同源”（以天干配五行，肝属乙木，肾属癸水， 故称）之称。肝主藏血而肾主藏精，肝主疏泄而肾主封藏，肝为水之子而肾为木之母。 故肝肾之间的关系，主要表现在精血同源、藏泄互用以及阴阳互滋互制等方面。 精血同源：肝藏血，肾藏精，精血皆由水谷之精化生和充养，且能相互资生，故曰同源 互化。清·张璐《张氏医通》说：“气不耗，归精于肾而为精；精不泄，归精于肝而化清血 。”即说肾精化为肝血。而肾受五脏六腑之精而藏之。封藏于肾之精，也需依赖于肝血的 滋养而维持充足。肾精肝血，一荣俱荣，一损俱损，休戚相关。病理上肝血不足与肾精 亏损多可相互影响，以致出现头昏目眩、耳聋耳鸣、腰膝酸软等肝肾精血两亏之证。 藏泄互用：肝主疏泄，肾主封藏，二者之间存在着相互为用、相互制约的关系。肝气疏 泄可促使肾气开合有度，肾气闭藏可防肝气疏泄太过。疏泄与封藏，相反而相成，从而 调节女子的月经来潮、排卵和男子的排精功能。若肝肾藏泄失调，女子可见月经周期失 常，经量过多或闭经，以及排卵障碍，男子可见阳痿、遗精、滑泄或阳强不泄等症。 阴阳互滋互制：肝气由肝精肝血所化所养，可分为肝阴与肝阳；肾气由肾精化生，可分 为肾阴与肾阳。不仅肝血与肾精之间存在着同源互化的关系，而且肝肾阴阳之间也存在 着相互滋养和相互制约的联系。肾阴与肾阳为五脏阴阳之本，肾阴滋养肝阴，共同制约 肝阳，则肝阳不偏亢；肾阳资助肝阳，共同温煦肝脉，可防肝脉寒滞。肝肾阴阳之间互 制互用维持了肝肾之间的协调平衡。病理上，肾阴不足可累及肝阴；肝肾阴虚，阴不制 阳，水不涵木，又易致肝阳上亢，可见眩晕、中风等。肾阳虚衰可累及肝阳；肝肾阳虚 ，阳不制阴，阴寒内盛，可见下焦虚寒，肝脉寒滞，少腹冷痛，阳痿精冷，宫寒不孕等 。 （十）脾与肾 脾为后天之本，肾为先天之本，脾肾两者首先表现为先天与后天的互促互助关系；脾主 运化水液，肾为主水之脏，脾肾的关系还表现在水液代谢方面。 先天后天相互资生：脾主运化水谷精微，化生气血，为后天之本；肾藏先天之精，是生 命之本原，为先天之本。脾的运化水谷，是脾气及脾阴脾阳的协同作用，但有赖于肾气 及肾阴肾阳的资助和促进，始能健旺；肾所藏先天之精及其化生的元气，亦赖脾气运化 的水谷之精及其化生的谷气的不断充养和培育，方能充盛。后天与先天，相互资生，相 互促进。先天温养激发后天，后天补充培育先天。病理上，肾精不足与脾精不充，脾气 虚弱与肾气虚亏，脾阳虚损与命门火衰，脾阴（胃阴）匮乏与肾阴衰少，常可相互影响 ，互为因果。两脏精虚多出现生长发育迟缓或未老先衰，两脏气虚多表现为腹胀便溏或 大小便失禁或虚喘乏力，脾肾阳虚多出现畏寒腹痛、腰膝酸冷、五更泄泻、完谷不化等 的虚寒性病证，脾（胃）肾阴虚可出现五心烦热、口舌生疮、舌红少苔或无苔，或饥不 欲食的虚热性病证。 水液代谢：脾气运化水液功能的正常发挥，须赖肾气的蒸化及肾阳的温煦作用的支持。 肾主水液输布代谢，又须赖脾气及脾阳的协助，即所谓“土能制水”。脾肾两脏相互协同 ，共同主司水液代谢的协调平衡。病理方面，脾虚失运，水湿内生，经久不愈，可发展 至肾虚水泛；而肾虚蒸化失司，水湿内蕴，也可影响脾的运化功能，最终均可导致尿少 浮肿，腹胀便溏，畏寒肢冷，腰膝酸软等脾肾两虚、水湿内停之证。 二、腑与腑之间的关系 胆、胃、大肠、小肠、三焦、膀胱六腑的生理功能虽然各不相同，但它们都是传化水谷 、输布津液的器官，所谓“六腑者，所以化水谷而行津液者也”（《灵枢·本藏》）。 饮食入胃，经胃的腐熟，成为食糜，下降于小肠，小肠承受胃的食糜，再进一步消化， 并泌别清浊：清者为水谷精微以养全身，其中的水液经三焦渗入膀胱，浊者为食物残渣 下传大肠。渗入膀胱的水液，经蒸化作用排泄于外而为尿。进入大肠的食物残渣，经燥 化与传导作用，通过肛门排出体外是为粪便。在上述饮食物的消化、吸收与排泄过程中 ，还有赖于胆汁的排泄以助消化，及三焦的疏通水道以渗水液的作用。由于六腑传化水 谷，需要不断地受纳排空，虚实更替，故有“六腑以通为用”、“六腑以通为顺”之说。 饮食物从口摄入以后，经过六腑的共同作用，从消化吸收乃至糟粕的下传排出，必须不 断地由上而下递次传送。六腑中的内容物不能停滞不动，其受纳、消化、传导、排泄的 过程，是一个虚实、空满不断更替的过程。六腑的生理特点是实而不能满，满则病；通 而不能滞，滞则害。 六腑在病理上相互影响，如胃有实热，津液被灼，必致大便燥结，大肠传导不利。而大 肠传导失常，肠燥便秘也可引起胃失和降，胃气上逆，出现嗳气、呕恶等症。又如胆火 炽盛，每可犯胃，出现呕吐苦水等胃失和降之证，而脾胃湿热，郁蒸肝胆，胆汁外溢， 则见口苦、黄疸等症。 六腑病变，多表现为传化不通，故在治疗上又有“六腑以通为补”之说。这里所谓“补”， 不是用补益药物补脏腑之虚，而是指用通泄药物使六腑以通为顺。这对腑病而言，堪称 为“补”。当然，并非所有腑病均用通泄药物治疗，只有六腑传化功能发生阻滞而表现为 实证时，方能“以通为补”。否则，如胃阴不足、膀胱失约等证，治疗又当补虚扶正为主 。 三、脏与腑之间的关系 脏与腑的关系，是脏腑阴阳表里配合关系。脏属阴而腑属阳，阴主里而阳主表，一脏一 腑，一阴一阳，一表一里，相互配合，组成心与小肠、肺与大肠、脾与胃、肝与胆、肾 与膀胱等脏腑表里关系（心包与三焦从略），体现了阴阳、表里相输相应的“脏腑相合” 关系。 一脏一腑的表里配合关系，其依据主要有三：①经脉络属。即属脏的经脉络于所合之腑， 属腑的经脉络于所合之脏，如手太阴肺经属肺络大肠，手阳明大肠经属大肠络肺，肺与 大肠构成脏腑表里关系，手太阴经与手阳明经则构成表里经。其他脏腑以此类推。②生理 配合。六腑传化水谷的功能，受五脏之气的支持和调节才能完成，如胃的纳谷腐熟需脾 气运化的推动，膀胱贮尿排尿赖肾气的蒸化等。五脏的功能也有赖于六腑的配合，如脾 气的运化水谷，又需要胃气的腐熟功能的支持，肝气的疏通条达，需要胆气排泄胆汁的 配合等。③病理相关。如肺热壅盛，失于肃降，可致大肠传导失职而大便秘结。反之亦然 。因此，在治疗上，相应地就有脏病治腑、腑病治脏、脏腑同治诸法。可见脏腑相合理 论，对指导临床有重要意义。 （一）心与小肠 手少阴经属心络小肠，手太阳经属小肠络心，心与小肠通过经脉相互络属构成了表里关 系。 心与小肠生理上相互为用。心主血脉，心阳之温煦，心血之濡养，有助于小肠的化物功 能；小肠主化物，泌别清浊，吸收水谷精微和水液，其中浓厚部分经脾气转输于心，化 血以养其心脉，即《素问·经脉别论》所谓“浊气归心，淫精于脉。” 心与小肠病理上相互影响。心经实火，可移热于小肠，引起尿少、尿赤涩刺痛、尿血等 小肠实热的症状。反之，小肠有热，亦可循经脉上熏于心，可见心烦、舌赤糜烂等症状 。此外，小肠虚寒，化物失职，水谷精微不生，日久可出现心血不足的病证。 （二）肺与大肠 手太阴经属肺络大肠，手阳明经属大肠络肺，通过经脉的相互络属，肺与大肠构成表 里关系。 肺与大肠的生理联系，主要体现在肺气肃降与大肠传导功能之间的相互为用关系。肺 气清肃下降，气机调畅，并布散津液，能促进大肠的传导，有利于糟粕的排出。大肠传 导正常，糟粕下行，亦有利于肺气的肃降。两者配合协调，从而使肺主呼吸及大肠传导 功能均归正常。 肺与大肠在病变时亦可相互影响。肺气壅塞，失于肃降，气不下行，津不下达，可引起 腑气不通，肠燥便秘。若大肠实热，传导不畅，腑气阻滞，也可影响到肺的宣降，出现 胸满咳喘。 （三）脾与胃 脾与胃同居中焦，以膜相连，足太阴经属脾络胃，足阳明经属胃络脾，两者构成表里配 合关系。脾胃同为气血生化之源、后天之本，在饮食物的受纳、消化及水谷精微的吸收 、转输等生理过程中起主要作用。脾与胃的关系，体现为水谷纳运相得、气机升降相因 、阴阳燥湿相济等三个方面。 水谷纳运相得：胃主受纳、腐熟水谷，为脾主运化提供前提；脾主运化、消化食物，转 输精微，也为胃的继续摄食提供条件及能量。两者密切合作，才能维持饮食物的消化及 精微、津液的吸收转输。故隋·巢元方《诸病源候论·脾胃诸病候》说：“脾胃二气相为表里 ，胃受谷而脾磨之，二气平调，则谷化而能食。”《景岳全书·脾胃》说：“胃司受纳，脾主 运化，一运一纳，化生精气。”若脾失健运，可导致胃纳不振，而胃气失和，也可导致脾 运失常，最终均可出现纳少脘痞、腹胀泄泻等脾胃纳运失调之症。 气机升降相因：脾胃居中，脾气主升而胃气主降，相反而相成。脾气升则肾气、肝气皆 升，胃气降则心气、肺气皆降，故为脏腑气机上下升降的枢纽。在饮食物的消化吸收方 面，脾气上升，将运化吸收的水谷精微和津液向上输布，自然有助于胃气之通降；胃气 通降，将受纳之水谷、初步消化之食糜及食物残渣通降下行，也有助于脾气之升运。脾 胃之气升降相因，既保证了饮食纳运功能的正常进行，又维护着内脏位置的相对恒定。 若脾虚气陷，可导致胃失和降而上逆，而胃失和降，亦影响脾气升运功能，均可产生脘 腹坠胀、头晕目眩、泄泻不止、呕吐呃逆、或内脏下垂等脾胃升降失常之候。所谓“清气 在下，则生飧泄，浊气在上，则生★胀”（《素问·阴阳应象大论》）。 阴阳燥湿相济：脾与胃相对而言，脾为阴脏，以阳气温煦推动用事，脾阳健则能运化升 清，故性喜燥而恶湿；胃为阳腑，以阴气凉润通降用事，胃阴足则能受纳腐熟，故性喜 润而恶燥。故《临证指南医案·卷二》说：“太阴湿土，得阳始运，阳明燥土，得阴自安。 以脾喜刚燥，胃喜柔润故也。”脾易湿，得胃阳以制之，使脾不至于湿；胃易燥，得脾阴 以制之，使胃不至于燥。脾胃阴阳燥湿相济，是保证两者纳运、升降协调的必要条件。 若脾湿太过，或胃燥伤阴，均可产生脾运胃纳的失常。如湿困脾运，可导致胃纳不振； 胃阴不足，亦可影响脾运功能。脾湿则其气不升，胃燥则其气不降，可见中满痞胀、排 便异常等症。 （四）肝与胆 肝胆同居右胁下，胆附于肝叶之间，足厥阴经属肝络胆，足少阳经属胆络肝，两者构成 表里相合关系。肝与胆的关系，主要表现在同司疏泄、共主勇怯等方面。 同司疏泄：肝主疏泄，分泌胆汁；胆附于肝，藏泄胆汁。两者协调合作，使胆汁疏利到 肠道，以帮助脾胃消化食物。肝气疏泄正常，促进胆汁的分泌和排泄，而胆汁排泄无阻 ，又有利于肝气疏泄功能的正常发挥。若肝气郁滞，可影响胆汁疏利，或胆腑湿热，也 影响肝气疏泄，最终均可导致肝胆气滞、肝胆湿热或郁而化火，肝胆火旺之证。 共主勇怯：《素问·灵兰秘典论》说：“肝者，将军之官，谋虑出焉。胆者，中正之官，决 断出焉。”胆主决断与人的勇怯有关，而决断又来自肝之谋虑，肝胆相互配合，人的情志 活动正常，遇事能作出决断。如《类经·藏象类》说：“胆附于肝，相为表里。肝气虽强， 非胆不断。肝胆相济，勇敢乃成。”实际上，肝胆共主勇怯是以两者同司疏泄为生理学基 础的。若肝胆气滞，或胆郁痰扰，均可导致情志抑郁或惊恐胆怯等病症。 （五）肾与膀胱 肾为水脏，膀胱为水腑，足少阴经属肾络膀胱，足太阳经属膀胱络肾，两者构成表里 相合关系。 肾与膀胱的关系，主要表现在共主小便方面。肾为主水之脏，开窍于二阴；膀胱贮尿 排尿，是为水腑。膀胱的贮尿排尿功能，取决于肾气的盛衰。肾气充足，蒸化及固摄功 能正常发挥，则尿液能够正常生成，贮于膀胱并有度地排泄。膀胱贮尿排尿有度，也有 利于肾气的主水功能。因此，肾与膀胱相互协作，共同完成小便的生成、贮存与排泄。 病理上，两者亦常相互影响。若肾气虚弱，蒸化无力，或固摄无权，可影响膀胱的贮尿 排尿，而见尿少、癃闭或尿失禁。膀胱湿热，或膀胱失约，也可影响到肾气的蒸化和固 摄，以致出现小便色质或排出的异常。 四、五脏与奇恒之腑之间的关系 五脏与奇恒之腑具有相同的生理特点，即“藏精气而不泻”。奇恒之腑虽大多没有自身所 属的经脉（胆为六腑之一，故除外），但与奇经八脉有较多的联系，而五脏及其所属经 脉与奇经八脉之间也有密切的联系，因而五脏与奇恒之腑之间在生理上存在着相互资助 、相互为用的关系，在病理上也相互影响。 （一）五脏与女子胞 女子胞的主要功能是产生月经和孕育胎儿，而月经的产生，胎儿的孕育，都有赖于神的 调控、气的推动和精血的充养。心藏神，主行血化血；肝主疏泄，调畅气机和情志，藏 血而为血海；脾为气血生化之源，并能统血；肾藏精，主生殖而为先天之本。因而皆与 女子胞的功能密切相关。又，女子胞的发育有赖于“天癸”的作用，而天癸乃肾精肾气充 盈至一定程度时体内出现的一种精微物质。肾精肾气充足，天癸来至，冲任二脉通畅充 盛，女子月经来潮并开始排卵，则初步具备了生殖能力。五脏当中，女子胞与心、肝、 脾、肾的关系最为密切。 心藏神，主司机体的一切生理活动和心理活动，女子胞发生月经和孕育胎儿的功能，都 与人的精神情志活动相关，都受心神的调节，故心神内守，心理活动稳定，心情舒畅， 是女子月经按时来潮和适时排卵以成孕育的重要条件。心又主司血液的运行和化生，而 女子以血为本，故心血充盛以养心脉，心气充沛以行血通畅，对女子胞的发生月经和孕 育胎儿功能，具有重要的资助和促进作用。若心神不宁，或心血不足，或心气虚衰，都 可影响胞宫的功能而导致月经周期失调，甚或不孕。 肝主疏泄而藏血，为全身气血情志调节之枢。女子胞的主要生理作用在于血的藏与泄。 肝主藏血，称为血海，为妇女经血之本。肝血充足，下注冲脉血海，则冲脉盛满，血海 充盈；肝主疏泄，调畅气机，肝气冲和，条达升发，气行则血行，故使任脉通，太冲脉 盛；肝气疏泄，气机畅达，则情志舒畅，既无抑郁，又无亢奋。故肝的疏泄和藏血功能 正常，可使气血和调，心情舒畅，月事以时下，卵子适时排。因此，肝与女子胞的关系 主要体现在月经和孕育方面。女子以血为体，以气为用，经、带、胎、产是其具体表现 形式，无不与气血情志相关，无不依赖于肝之藏血和疏泄功能，故有“女子以肝为先天” （《临证指南医案·卷九》）之说。 脾主运化，主生血统血，为气血生化之源。血为水谷之精所化，和调于五脏，洒陈于六 腑，女子则上为乳汁，下为月经。女子胞与脾的关系，主要表现在经血的化生与经血的 固摄两个方面。脾气健旺，化源充足，统摄有权，则经血藏与泄正常。 肾藏精，为先天之本。肾精肾气的盛衰，主宰着人体的生长发育和生殖能力。肾与女子 胞的关系主要体现在天癸的至竭和月经、孕育方面。天癸是促进生殖器官的发育和生殖 机能成熟所必需的重要物质，是肾精肾气充盈到一定程度时的产物。因此，女子到了青 春期，肾精肾气充盈，天癸来至，并在天癸的作用下，胞宫发育成熟，应时行经和排卵 ，于是有了生育能力，为孕育胎儿准备了条件。反之，进入老年，由于肾精肾气衰少， 天癸由少而至衰竭，于是月经闭止，生育能力也随之丧失了。 （二）五脏与脑 藏象学说将脑的生理病理统归于心而分属于五脏，认为心是君主之官，五脏六腑之大主 ，神明之所出，故将人的精神意识思维及情志活动统归于心，称之曰“心藏神”。但又把 神分为神、魂、魄、意、志五种不同的表现，分别由心、肝、肺、脾、肾五脏主司，即 所谓“五神脏”。脑的功能与五脏密切相关，五脏精气充盈，功能旺盛，才能化养五神并 发挥其生理功能。 “心脑息息相通，其神明自湛然长醒”（《医学衷中参西录·痫痉癫狂门》）。心有血肉之心 与神明之心：血肉之心即主运血之心脏；“神明之心……主宰万事万物，虚灵不昧”（《医学 入门·脏腑》），实质为脑。心藏神，脑为元神之府；心主血，上供于脑，血足则脑髓充 盈。故心与脑相通。临床上脑病可从心论治。 肺主气，朝百脉，助心行血。肺之功能正常，则气充血足，魄生而主司感觉，故脑与肺 有着密切关系。 脾为后天之本，气血生化之源。脾胃健旺，腐熟运化五谷，气血化源充足，五脏安和， 九窍通利，则清阳出上窍而上达于脑。脾胃虚衰则九窍不通，脑失所养。所以，从脾胃 入手益气升阳是治疗脑病的主要方法之一。李杲倡“脾胃虚则九窍不通论”，开升发脾胃 清阳之气以治脑病的先河。 肝主疏泄，调畅气机，又主藏血。气机调畅，血气和调，则脑清神聪，魂化而主司运动 及内在思维。若疏泄失常，肝气抑郁或亢逆，则见精神失常，情志失调，或清窍闭塞， 或为中风昏厥；若肝失藏血，神失所养，魂不得涵养而飞荡，则见运动障碍或梦呓夜游 等。 肾藏精，精生髓，髓充脑，脑为髓海。髓由精化，“在下为肾，在上为脑，虚则皆虚”（ 《医碥·卷四》），故肾精充盛则脑髓充盈，肾精亏虚则髓海不足。“脑为髓海……髓本精生 ，下通督脉，命火温养，则髓益之”，“精不足者，补之以味，皆上行至脑，以为生化之 源”（《医述》引《医参》）。所以，补肾填精益髓为治疗脑病的重要方法。 总之，藏象学说认为，五脏是一系统整体，人的神志活动虽分属于五脏，但以心为主 导。脑虽为元神之府，但其生理病理与五脏休戚相关，故脑病亦从五脏论治，其关乎肾 又不独责于肾。对于精神意识思维情志活动异常的病证，决不能简单地归结为心与脑的 病变，而应从五脏论治。 （三）五脏与脉 脉是血液运行的通道，故又称“血脉”，以与经络系统中“经脉”的概念区别。脉的柔韧 、舒缩以及血液的畅行，与五脏的功能皆有关。 心主血脉，心脏与脉管连接为一个密闭的血液循环系统，血液在此系统中运行不息， 主要依赖心脏的搏动，而心脏的正常搏动，是心气及其心阴和心阳的推动和调控作用协 调的结果。心气及心阴和心阳，不仅推动和调控着心脏的搏动，而且随着心脏的搏动， 还推动和调控着脉管的舒缩。心气虚则推动无力，可致心脏搏动及脉管舒缩无力，血行 瘀滞；心阳虚则温煦无权，可致心动迟缓，血脉拘急，血行瘀滞；心阴虚则凉润功能减 退，可致心动过速，脉管弛张，血流加快。心血在脉中运行，不仅濡养全身脏腑形体官 窍，而且濡养心脏、脉管及心脉（心脏本身的血管）本身。心血不足，或血质异常，心 脏、脉管及心脉因其失濡或濡养失常可出现硬化性病变。又，心藏神，神驭气，对心脏 的搏动、血管的舒缩及血液的运行具有一定的调节作用。 脾主统血，脾气健运，固摄和控制血液在脉中运行而不逸出脉外。脾气虚弱，统血无 权，脉管固摄血液的能力减退，可致血液逸出脉外而见各种出血。脾又为血液生化之源 ，与血液生成的数量和质量皆有密切关系，因而与脉的柔韧和舒缩有关。 肺主气，朝百脉，辅助心脏推动和调节血液的运行。又，血液的生成质量与肺的呼吸 功能有关。若呼吸正常，气体得到充分交换，血液中的清气含量丰富，对心脏、脉管及 心脉则有较好的濡养作用。 肝主疏泄，调畅气机，气机畅达则心脏搏动有序，脉管舒缩有度；肝主疏泄，调畅情 志，使人心情舒畅，既无抑郁又无亢奋，则维持心脏搏动稳定及脉管舒缩有度。因此， 肝气疏泄功能正常发挥，则血液运行通畅而无瘀滞。 肾阴肾阳是五脏阴阳之本。肾阳资助心阳，促进心脏的搏动和脉管的收缩；肾阴资助 心阴，减缓心脏的搏动及促使脉管舒缓。临床上既可见心肾阳虚，温煦推动无力的心率 缓慢的心脏病，又常见心肾阴虚，凉润宁静功能减退的心率快速的心脏病。 另外，气候寒冷或暑热、情志过激、过度劳累及饮食失宜等，对心脏、脉管、心脉等 均有不同的影响。避免过寒过热，保持心情舒畅，注意劳逸适度和饮食卫生，是预防心 脏血管疾病的重要措施。 （四）五脏与骨、髓 肾藏精，精化髓，髓充骨，精足则髓满骨充，骨骼发育健全，身体强壮。 髓，作为奇恒之腑，是指盛纳脊髓的脊髓腔。肾藏精，精化髓，肾精充足则脊髓得以 充养。 由于肾精的充盛与五脏六腑之精是否充足有关，故骨与髓的发育与五脏精气也有密切 的关系。 附：研究进展 近十年来，学术界围绕藏象学说，从理论、临床、实验等方面开展了部分研究工作，内 容涉及到藏象的一般问题（包括藏象的概念、藏象理论的确立等）、脏腑的生理功能、 脏腑的病证等，目前研究已取得一定进展。 1.理论研究 （1）关于脏腑与藏象的概念：以往认为脏腑是功能性概念。近年的诸多研究表明，脏腑 同样具有解剖学属性。有学者从多方面对中医脏腑的解剖学属性加以探析，得出结论： 中医脏腑的解剖属性在脏腑命名、脏腑生理、脏腑病证中均得到不同程度的体现，表明 中医脏腑与实体脏器存在一定相关性。亦有学者指出，中医脏腑概念最初不是对机体表 象综合抽象的产物，而是在解剖基础上建立起来的表征体内实在之物的本质属性和特征 的真实概念。 对藏象的概念，有学者提出藏象的内涵应包括“藏”与“象”两个方面，即藏于体内的具有 不同活动规律的内脏及其所表现的解剖形态、生理病理征象以及与自然界相通应的事物 和现象；藏是藏象的主体，其结构是形态性结构与在此基础上形成的功能性结构的结合 ；五脏主藏精而为藏的核心，藏象实际上是以五脏为中心的生理病理系统。藏象的概念 源于古人的解剖观察；藏的功能的一部分根据其形态结构推理而得，而其复杂的部分则 通过整体观察而赋予；藏象概念的确立得益于古代哲学思想诸学说的渗透，并在临床实 践中不断修正与完善。 （2）关于藏象学说的形成：藏象学说的确立，多数学者认为它经历了由解剖脏腑向功能 脏腑的演变。如有学者指出，藏象学说的构建经历了解剖实践、从实体到功能态的演化 以及藏象学说整体系统概念确立三个阶段。脏腑概念之所以发生演变，不仅和古代的认 知方法有关，而且和阴阳、五行等哲学思想的渗透有关。还有学者指出，当“视其外应， 以知其内脏”的推理演绎方法成为医学的主要方法后，中医关于脏腑的认识便是对机体整 体观念的超越直觉的理解和认识。没有用解剖分析的方法研究脏腑，故而形成了别具一 格的中医学。也有学者认为，藏象学说的形成和发展离不开医疗实践，离不开古代物候 学、气候学等多学科的渗透和古代唯物辨证法的指导。 （3）关于脏腑的生理功能：五脏功能理论是中医藏象研究的热点之一。对此，众多学者 进行了探讨，赋予其新的阐释。如有学者认为“肺主气”并非主一身之气而是主后天之气 ，即与清气、水谷精气的生成有着不可分割的关系，通过肺发挥宣发、肃降的生理特点 促进后天之气的运行和转输，为后天之气实现生理作用创造了有利条件。有学者提出肺 主行水的概念内涵有两方面：一是通过肺气的宣发和肃降运动，调节肺脏本身水液的输 布，与肺的呼吸功能密切相关，失常则发生痰饮咳喘等病证；二是通过肺气的推动和气 化作用，调节肺系统（尤其是皮毛）之水液的代谢，与肺的呼吸功能无明显的相关性， 失常则见“风水”等病。拓展和细化了肺主行水理论的研究思路。 “肾主纳气”是肾重要的生理功能之一。有的学者认为该理论的提出，与胎儿降生后第 一次吸气有关。有的则对“肾主纳气”提出质疑，认为《内经》没有“肾纳气”的记述；临床 单纯肾虚也不足以导致“纳气”功能减退或出现“不纳气”；所谓“肾不纳气”的患者多有长 期咳嗽史，其病情演变规律通常是肺病及肾；“肾不纳气”证的治疗也通常并非单纯补肾 ，而是补肾、补肺、平喘等综合治疗，其中补肺的作用往往大于补肾。由此认为后世“肾 主纳气”说的出现是混用不同“气”的概念，机械类比和套用“天人相应”，片面把直观临床 现象与肾的功能联系在一起，从而扩大肾功能范围的结果。 近年对“肝主疏泄”也有一些理论探讨。如有学者对“肝主疏泄”的源流加以梳理，认为 疏泄一词最早可追溯至《礼记·月令》“孟春之月，祭先脾……其器疏以达……盛德在木”一段记 载。《格致余论》虽提出“司疏泄者，肝也。”但疏泄一词含义模糊，既指肝气对肾精的作 用，又指精液外泄的病理现象，尚未作为肝脏功能的专有名词。肝主疏泄作为完整概念 提出，首见于《古今图书集成·医部全录》卷九十六《素问·平人气象论》“藏真散于肝”句下 注：“肝主疏泄，故曰散。”此后，不少医家从多方面加以阐发，使这一理论渐臻成熟。 还有学者对肝主疏泄含义沿革加以考察，认为明代以前肝主疏泄只有掌管精液排泄的作 用。清代“肝主疏泄”含义扩大，增加了：①对脾胃消化的作用，如唐容川；②协调二便的 作用，如吴鞠通、唐容川；③调畅气机的作用，如赵彦晖、吴达。近40 年来肝主疏泄概念在上述基础上有所取舍，较为常用的有调畅情志、调畅气机、促进脾 胃运化等内容，对精液排泄、协调二便的作用则鲜有涉及。 近年来，有学者提出构建“脏腑—精气—阴阳”理论体系，为脏腑功能建立一种具有中医 学特色的解释性模型。其构建的理论依据主要有历代文献的有关论述尤其是《内经》的脏 腑藏精、精化为气等理论，以及临床上脏腑精气阴阳病证的客观存在；其构建的理论支 撑主要有结构与功能结合的藏象理论，藏动相合的精气理论，以及古代哲学气分阴阳思 维对藏象理论的渗透等。并以脏腑—精气—阴阳生理学体系阐释各脏腑的生理机能，以脏 腑精气阴阳的病理学体系指导各脏腑病证的诊治。 心脑与神明的关系也是近些年来的研究热点。有的学者认为心脑共主神明，有的坚持 以心为主，有的坚持以脑为要。有学者提出了“脑血辨证”的理论构架，认为脑为元神之 府，扰则脑神乱；血由水谷之精所生，浊则败乱脑神；精神因素首先作用于脑，导致“脑 神逆乱”，而“脑神逆乱”又是其他脏腑功能紊乱的激发病机。 此外，理论研究在文献校勘、训诂、考据等基础上，呈现出多元化的局面，出现了比较 研究、发生学研究等多种新的方式。如有学者对中医五脏和西医相应的实体脏器进行比 较，揭示出两者的异同及联系，为五脏进一步的研究提供了思路和参考。也有从发生学 角度对中医肺脏、肾脏有关理论加以研讨，亦为中医理论研究提供了可资借鉴的模式。 2.临床研究 近年来，围绕中医藏象学说开展了一系列临床研究，研究较多集中在五脏病证方面。 （1）证候临床诊断标准特征研究：有学者对154例肺气虚患者进行证候学调查，发现： 肺气虚证以肺系本身功能减退症状为主，如久咳痰白、易患感冒、恶风寒、自汗、气短 喘促、神疲乏力、少气懒言等，随着肺气虚的加重，上述表现更为明显，发病频率也随 之增加。此外，在肺气虚证的各个阶段可分别出现心系、脾胃系、肾系、肝系等症状。 由此认为：肺气虚证是以肺的功能减退为主的全身性病变。 有学者分析了55例心脏病人心阴虚、心气虚证的主要症状、舌脉、年龄及西医疾病谱 的关系后认为：①心阴虚、心气虚证是老年性心脏病常见的心虚证型，随着增龄（≥60岁 ），心气虚比心阴虚更为多见。②两证的主要症状、舌脉不同，是辨识证型的主要依据。 ③心阴虚证除见于器质性心脏病，也常见于非器质性心脏病，而心气虚证均见于器质性心 脏病。 也有学者研究发现，肝气虚患者中女性、中年、情绪不稳定者占多数。情绪异常与肝 气虚证关系密切，既是该证的主要病因，又是重要的临床表现。肝气虚证的诊断要点为 ：具备气虚见证；情绪的异常变化；肝经所过部位出现不适症状或体征。 （2）证候的临床实验研究：有的学者对肺气虚证患者的气管黏膜进行电镜观察，结果表 明：肺气虚证患者器官黏膜基底层的结缔组织中和小血管周围存在大量白细胞，这与其 病理生理基础为气道慢性炎症是一致的，也是中医肺气虚的重要病理指标。 有学者观察了50例脾气虚患者心功能动态变化及其与木糖吸收率的关系，发现脾气虚患 者在木糖吸收率降低、小肠吸收功能减退的同时，存在心功能变化，具体表现在每分输 出量、心脏指数、左室有效泵力、左心能量有效利用率、心肌耗氧量降低，而总外周阻 力增高。上述指标的变化随脾气虚程度不同而有所不同，且与木糖吸收率呈直线正相关 。提示脾气虚证心功能变化是一个由轻到重、逐渐发展的过程，与营养物质吸收障碍程 度密切相关。 有学者对73例慢性肾病患者进行听力测定，发现患者高频听力损害发生率为68.5%，而有 肾虚证表现的55例患者中，高频听力损害率为83.6%。不论听力损害发生率还是听力损害 的程度均明显高于无肾虚证者。 3.实验研究 动物实验研究近年来蓬勃发展，在模型塑造、模型动物病理生理学的基础研究方面颇 有建树。有学者通过延长剥夺睡眠时间、加大强度对睡眠剥夺小站台法建立的心虚证动 物模型加以改进，同时观察模型动物左心室的功能变化，结果表明，反映左心室等容收 缩性能和等容舒张性能的参数以及T值均较正常对照组明显改变。提示造模组动物左心室 舒缩功能有明显损害。 有学者用过劳及饮食失节法塑造脾气虚大鼠模型，在电镜下观察到，随着造模时间延 长，大鼠心肌和空肠肌细胞线粒体发生了变化。结果表明，随着脾气虚大鼠造模时间的 延长，其心肌细胞线粒体的肿胀、基质变淡、空泡变、嵴断裂及排列紊乱逐渐加重，提 示脾气虚心功能的变化是一个渐进的过程，肠道吸收不良和机体营养不良，导致心肌细 胞线粒体的功能结构逐渐破坏，使心输出量、左心室泵力等逐渐下降。 有学者采用混合烟熏法建立肺气虚大鼠模型，以原子吸收分光光度法测定其皮毛中微 量元素含量，发现模型组大鼠Zn、Fe、Mg含量明显低于对照组，而Cu的含量较对照组高 ，提示肺气虚证与皮毛之间存在一定的相关性。也有的学者采用烟熏法造成大鼠肺气虚 模型，观察其鼻腔、气管、肺组织的病理变化，发现模型大鼠的鼻腔出现与肺和气管同 步的病理变化，并且上下呼吸道的病变程度有明显一致性，即下呼吸道病情重者，鼻腔 病变亦重；反之亦然。从实验角度探讨了肺与鼻的内在联系，验证了“肺开窍于鼻”的客 观性。还有学者采用控气加低温的方法研制了寒饮蕴肺证的家兔病理模型，观察其气管 的痰液分泌量、尿量、血气分析及肺组织的病理改变等，探讨肺气、肺阳行水的作用机 制。 第三章 精气血津液神 精、气、血、津液、神在人体生命活动中占有极其重要的位置。《灵枢·本藏》说：“人之 血气精神者，所以奉生而周于性命者也。”中医学有关精、气、血、津液、神的理论，早 在《内经》中已有较全面、系统的论述。这一系统理论的形成和发展，不仅受到古代哲学 思想中朴素唯物论的影响，而且与藏象学说的形成和发展有着更为密切的关联。 精、气、血、津液是人体脏腑经络、形体官窍进行生理活动的物质基础，是构成人体和 维持人体生命活动的基本物质。而这些物质的生成及其在体内的代谢，又都依赖于脏腑 、经络、形体、官窍的正常生理活动才得以进行。因此，无论在生理还是病理状况下， 这些基本物质与脏腑经络、形体官窍之间，始终存在着相互依赖、相互影响的密切关系 。 神是人体生命活动的主宰及其外在总体表现的统称。神的产生以精、气、血、津液作为 物质基础，是脏腑精气运动变化和相互作用的结果。神不仅是脏腑生理功能的综合反映 ，而且对脏腑精气及其生理活动有着主宰和调节作用。 第一节 精 中医学的精理论，是研究人体之精的概念、代谢、功能及其与脏腑、气血等相互关系的 学说。与古代哲学的精或精气在概念上有着严格的区别。 一、人体之精的基本概念 精，是由禀受于父母的生命物质与后天水谷精微相融合而形成的一种精华物质，是人体 生命的本原，是构成人体和维持人体生命活动的最基本物质。如《素问·金匮真言论》说： “夫精者，身之本也。”精一般呈液态贮藏于脏腑之中或流动于脏腑之间。如《灵枢·本神 》说：“是故五脏者，主藏精。”《素问·经脉别论》说：“食气入胃，散精于肝。” 中医学有关人体之精的概念，受到古代哲学精气学说的影响。古代哲学中精或水为万物 生成之本原的思想，对人体之精是生命本原并呈液态藏于脏腑中之理论的建立，具有重 要的类比思维的方法学意义。然而，中医学的精理论源于古人对人类生殖繁衍过程的观 察与体验，并从人体吸收饮食精华物质来维持生命的观察过程中得以完善。人体之精是 人类生命繁衍的根源，指代人体内部的精华物质，因而与古代哲学范畴的抽象精概念不 同。 中医学的精有多种含义。精的本始含义，是指具有繁衍后代作用的生殖之精，如《素 问·上古天真论》说：男子“二八……精气溢泻，阴阳和，故能有子。”此称为狭义之精，是 中医学精概念产生的始基。从精华、精微之意的角度出发，人体之内的血、津液、髓以 及水谷精微等一切精微物质，均属于精的广义范畴。但从具体物质的生成与功能而言， 精与血、津液、髓的概念是有区别的。一般说来，精概念的范畴，仅限于先天之精、水 谷之精、生殖之精及脏腑之精，并不包含血、津液及髓。 精与气相对而言，精属阴而有形，藏寓于脏腑之中；气属阳而无形，运行于全身上下 内外。 二、人体之精的代谢 精的代谢过程，分精的生成、贮藏和施泄等三个不同而相关联的阶段。 （一）精的生成 从精的生成来源而言，精有先天之精和后天之精之分。 1.先天之精 先天之精禀受于父母，是构成胚胎的原始物质。古人通过对生殖繁衍过程的观察和体 验，认识到男女生殖之精的相结合则能产生一个新的生命个体。《灵枢·天年》认为人之始 生，“以母为基，以父为★楯”。可见，父母遗传的生命物质是与生俱来的精，谓之先天之 精。如《灵枢·决气》说：“两神相搏，合而成形，常先身生，是谓精。”《灵枢·本神》说： “生之来，谓之精。” 2.后天之精 后天之精来源于水谷，又称“水谷之精”。古人通过饮食水谷消化吸收乃至糟粕排泄过 程的观察，认识到人体必须吸收饮食物中的精华物质才得以维持生命。脾气升运，化饮 食水谷为水谷之精，是人出生后赖以维持生命活动的精微物质，故称为后天之精。水谷 之精以与津液相合的液态形式由脾气转输全身各脏腑形体官窍，如《素问·厥论》说：“脾 主为胃行其津液者也。”《素问·玉机真藏论》说：“脾为孤脏，中央土以灌四傍。” 人体之精的来源，以先天之精为本，并得到后天之精的不断充养，而且先后天之精相互 促进，相互辅助，如此人体之精才能逐渐充盛。无论是先天之精或是后天之精的匮乏， 均能产生精虚不足的病理变化。 （二）精的贮藏与施泄 1.精的贮藏 人体之精分藏于五脏，但主要藏于肾中。先天之精在胎儿时期就贮藏于肾，是肾精的 主体成分。而在胎儿发育和各脏腑组织官窍的生成过程中，先天之精也有部分分藏于其 他脏腑中。后天之精来源于水谷，由脾胃化生的精微物质，经脾气的转输作用源源不断 地输送到各个脏腑组织，化为脏腑之精，在供给脏腑生理活动需要的同时，又将其剩余 部分输送于肾中贮藏，以充养肾藏的先天之精。《素问·上古天真论》说：“肾者主水，受 五脏六腑之精而藏之。”在其所藏先天之精的基础上，经过后天之精的不断充养，肾所藏 的精逐渐充盛起来。因此，五脏皆藏寓先天之精和后天之精，但有成分比例的不同。各 脏所藏之精，是其功能活动的物质支撑。由于先天之精主要藏于肾，并在后天之精的资 助下化为生殖之精以繁衍生命，因而称肾为“先天之本”。肾的藏精功能主要依赖肾气的 封藏作用。肾精化生肾气，肾气的封藏作用使精藏肾中而不妄泄，保证肾精发挥其各种 生理功能。故《素问·六节藏象论》说：“肾者主蛰，封藏之本，精之处也。”若肾气虚亏， 封藏失职，可造成失精的病理变化。 2.精的施泄 一般说来，精的施泄有两种形式：一是分藏于全身各个脏腑之中，濡养脏腑，并化气 以推动和调控各脏腑的机能。二是化为生殖之精而有度的排泄以繁衍生命。 精是维持人体生命活动的最基本物质，先天之精藏于肾，在后天水谷之精的资助下合 化为肾精，是肾脏各种功能的根本所在。后天之精在脾气的转输作用下分布到各脏腑， 成为脏腑之精。各脏腑之精与其各脏的血、津液等物质相互化生，以多种形式来促进脏 腑生理功能的发挥。因此，脏腑形体官窍的荣枯都依赖精的濡养滋润。精不仅以精华物 质的本身充养到各脏腑，成为各脏腑功能活动的物质基础，而且肾中先天之精通过化生 元气这一生理活动形式，以三焦为通道，布散到全身各脏腑，推动和激发各脏腑的功能 活动，为人体生命活动的原动力。因此，精布散于全身，不仅作为构成人体的基本物质 ，而且是人体各脏腑生理活动所不可缺少的精华物质。各脏之精虚少则难以支撑其自身 的生理机能，而肾精亏虚则可能影响全身脏腑组织的生理活动。 生殖之精，由先天之精在后天水谷之精的资助下化生。女子“二七”、男子“二八”之时 ，若先天之精无缺陷，后天之精能资养，肾中所藏之精充盛，肾气充沛，天癸则按时而 至。肾精在天癸的促发作用下，可化为生殖之精以施泄。如《素问·上古天真论》说：男子 “二八，肾气盛，天癸至，精气溢泻，阴阳和，故能有子。”生殖之精的化生与施泄有度 ，还与肾气封藏、肝气疏泄以及脾气的运化作用密切相关。 三、人体之精的功能 精主闭藏而静谧于内，与气之运行不息相较，其性属阴。精除了具有繁衍生命的重要作 用外，还具有濡养、化血、化气、化神等功能。 （一）繁衍生命 由先天之精与后天之精合化而生成的生殖之精，具有繁衍生命的作用。由于具有遗传 功能的先天之精主要藏于肾，并且五脏六腑之精都可资助藏于肾的先天之精，故生殖之 精实由肾精化生。 先、后天之精的相辅相成使肾精逐渐充实，化生的肾气也逐渐充盛。充盛的肾气促进和 维持了人体的生长发育，形体发育成熟到一定年龄并能产生“天癸”，使人体具备生殖机 能，有利于繁衍后代。在生殖过程中，父母将生命物质通过生殖之精遗传给后代。因此 ，肾精不仅产生生殖之精这种物质，而且化生肾气以促进生殖。这一给予后代的生命遗 传物质，即是新生命的“先天之精”。因此，精是生命的本原。 （二）濡养 精能滋润濡养人体各脏腑形体官窍。先天之精与后天之精充盛，则脏腑之精充盈，肾精 也充盛，因而全身脏腑组织官窍得到精的充养，各种生理机能得以正常发挥。若先天禀 赋不足，或后天之精化生有碍，则肾精亏虚，五脏之精也衰，失去濡养作用，脏腑组织 官窍得不到精的濡养和支持，其功能则不能正常发挥，甚至衰败。如肾精有损，则见生 长发育迟缓或未老先衰；肺精不足，则见呼吸障碍、皮肤失润无泽；肝精不足，肝血不 充，筋脉失养，则见拘挛、掉摇或抽搐；如此等等。 肾是藏精的主要脏器，肾精可以生髓，髓充养骨骼，使骨骼健壮，牙齿坚固；髓充养于 脑，则脑的生理功能得以充分发挥。如若肾精亏虚，不能生髓，则骨骼失养，牙齿脱落 松动；髓海不足，则头昏神疲，智力减退。 （三）化血 精可以转化为血，是血液生成的来源之一。《张氏医通·诸血门》说：“精不泄，归精于 肝而化清血。”因而肾精充盈，则肝有所养，血有所充。故精足则血旺，精亏则血虚。 精化血的另一层意义，是指精作为精微的生命物质，既可单独存在于脏腑组织中，也 可不断地融合于血液中。如心精一般融入心血中，肝精一般融入肝血中以发挥其濡养作 用。 （四）化气 精可以化生为气。《素问·阴阳应象大论》说：“精化为气。”先天之精可以化生先天之 气（元气），水谷之精可以化生谷气，再加上肺吸入的自然界清气，综合而成一身之气 。气不断地推动和调控人体的新陈代谢，维系生命活动。因此，精是生命之本原，是构 成人体的最基本物质。 先、后天之精分藏于脏腑之中，则为脏腑之精；一身之气分布于脏腑之中，则为脏腑 之气。先、后天之精充盛，则其化生的一身之气必然充足；各脏腑之精充足，则化生的 脏腑之气自然充沛。各脏腑之气推动和调控着各脏腑的功能，使其正常发挥而协调共济 ，共同维持着机体正常的生命进程。 精化生气，气有保卫机体、抵御外邪入侵的能力。《素问·金匮真言论》说：“故藏于精者 ，春不病温。”可见精足则正气旺盛，抗病力强，不易受病邪侵袭。 总之，脏腑之精充盈，肾精充盛，则化气充足，机体生命活动旺盛，身体健康，生殖功 能正常，抗御外邪，祛病延年。若脏腑之精亏虚，肾精衰少，则化气不足，机体正气虚 衰，抗病和生殖能力下降，对整个生命活动极为不利。 （五）化神 精能化神，精是神化生的物质基础。神是人体生命活动的外在总体表现，它的产生离不 开精这一基本物质。《灵枢·平人绝谷》说：“神者，水谷之精气也。”精与神的关系，说明 了物质是第一性的唯物观点。因此，“精气不散，神守不分”（《素问·遗篇·刺法论》）。 只有积精，才能全神，这是生命存在的根本保证。反之，精亏则神疲，精亡则神散，生 命休矣。 四、人体之精的分类 精，按其来源，可分为先天之精和后天之精；言其分布部位，则有各脏腑之精；以其 特殊功能，则有生殖之精。因此，精（一身之精）由先天之精和后天之精相融合而成， 分藏于各脏腑，则为脏腑之精；施泄以繁衍生命，则为生殖之精。 （一）先天之精与后天之精 人体之精从生成来源来说，有先天之精与后天之精之分。先天之精禀受于父母，源于父 母的生殖之精，是构成胚胎的原始物质，是生命产生的本原。后天之精源于饮食水谷， 由脾胃等脏腑吸取饮食精华而产生，是维持人体生命活动的重要物质。 先天之精为基础，后天之精为补充，二者相辅相成，使一身之精生成有源，逐渐充盛。 （二）脏腑之精 分藏于脏腑之中的精称为脏腑之精。 先天之精形成胚胎，在胚胎发育过程中，五脏六腑均以先天之精作为其组织结构及生理 活动的最基本物质，再者，先天之精化生元气以促进各脏腑的功能活动，也即是得到先 天之精的活力资助。因此，各脏腑之精均含有先天之精的成分。另一方面，后天之精经 过脾气的转输，灌注到各脏腑，成为脏腑之精的主要成分。 脏腑之精不仅滋润濡养各脏腑，而且化生脏腑之气，推动和调控脏腑的生理活动。 （三）生殖之精 生殖之精源于肾精，由先天之精在后天之精的资助下合化而成，起着繁衍后代的作用。 人们在生殖活动过程中，通过生殖之精的交合将生命物质遗传给下一代。男女双方生殖 之精结合成为胚胎，产生了新的生命体。 第二节 气 中医学的气学说，是研究人体之气的概念、生成、分布、功能及其与脏腑、精、血、津 液之间关系的系统理论，与古代哲学的气学说有着明显的区别。 一、人体之气的基本概念 气是人体内活力很强运行不息的极精微物质，是构成人体和维持人体生命活动的基本物 质之一。气运行不息，推动和调控着人体内的新陈代谢，维系着人体的生命进程。气的 运动停止，则意味着生命的终止。 中医学的气概念，可能源于古人对人体生命现象的观察。古人通过对人体自身某些显 而易见且至关重要的生命现象，如呼吸时气的出入、活动时随汗而出的蒸蒸热气等的观 察，产生了对气的朴素而直观的认识，加之在气功锻炼中体悟到的气在体内的流动，于 是在朴素认识逐渐积累的基础上进行推测、联想、抽象和纯化，逐渐形成了人体之气是 人体中的能流动的细微物质的概念。随着认识的深入，对人体之气的来源、功能、运动 规律和形式以及与脏腑的关系有了较系统的认识，建立了中医学的气学理论。 中医学气概念的形成，自然受到古代哲学气学说的渗透和影响。古代哲学的气是运动 不息的细微物质的概念，气升降聚散运动推动和调控宇宙万物发生发展和变化的思想， 对中医学的气是运行不息的精微物质概念的形成，气升降出入运动推动和调控着人体生 命活动等理论的构建，都具有重要的方法学意义。但中医学的气是客观存在于人体中的 具体的气，是在体内不断升降出入运动的精微物质，既是构成人体的基本物质，又对生 命活动起着推动和调控作用。中医学的气理论有其固有的研究对象和范围，而古代哲学 的气学说是一种古代的宇宙观和方法论，因此中医学的气概念与古代哲学的气概念是有 严格区别的。 精与气的概念在中医学中是有严格区别的。精是构成人体的最基本物质，也是维持人体 生命活动的基本物质。《灵枢·经脉》说：“人始生，先成精。”气是由精化生的极细微物质 ，《素问·阴阳应象大论》说：“精化为气。”精为脏腑功能活动的物质基础，气是推动和调 控脏腑生理活动的动力。因此，《内经》中多次提到精与气的转化关系，其对精与气的区 分较先秦哲学中的概念更为明确。 二、人体之气的生成 人体之气，由精化生，并与肺吸入的自然界清气相融合而成。一身之气的生成，是脾 、肾、肺等脏腑的综合协调作用的结果。 （一）生成之源 人体之气来源于先天之精所化生的先天之气（即元气）、水谷之精所化生的水谷之气和 自然界的清气，后两者又合称为后天之气（即宗气），三者结合而成一身之气，《内经》 称为“人气”。 来源于父母的生殖之精结合成为胚胎，人尚未出生之前，受之于父母的先天之精化生先 天之气，成为人体之气的根本。先天之气是人体生命活动的原动力，《灵枢·刺节真邪》称 之为“真气”，说：“真气者，所受于天，与谷气并而充身者也”；《难经》称之为“原气”或 “元气”。 来源于饮食物的水谷精微，被人体吸收后化生水谷之气，简称为“谷气”，布散全身后 成为人体之气的主要部分。《灵枢·营卫生会》说：“人受气于谷，谷入于胃，以传于肺， 五脏六腑皆以受气。”另外，水谷精微化生的血和津液，也可作为化气之源。 来源于自然界的清气需要依靠肺的呼吸功能和肾的纳气功能才能吸入体内。《素问·阴阳 应象大论》说：“天气通于肺。”清气参与气的生成，并且不断吐故纳新，促进人体代谢活 动，因而是生成人体之气的重要来源，清气随呼吸运动源源进入体内，不可间断。 （二）相关脏腑功能 从气的来源得知，人体之气的充足与否有赖于全身各个脏腑的综合协调作用，其中与肾 、脾胃和肺的生理功能尤为密切相关。 1.肾为生气之根 肾藏先天之精，并受后天之精的充养。先天之精是肾精的主体成分，先天之精所化生 的先天之气（即元气），是人体之气的根本，因而肾藏精的生理功能对于气的生成至关 重要。肾封藏肾精，不使其无故流失，精保存体内，则可化为气，精充则气足。如若肾 失封藏，精耗则气衰。 2.脾胃为生气之源 脾主运化，胃主受纳，共同完成对饮食水谷的消化吸收。脾气升转，将水谷之精上输 心肺，化为血与津液。水谷之精及其化生的血与津液，皆可化气，统称为水谷之气，布 散全身脏腑经脉，成为人体之气的主要来源，所以称脾胃为生气之源。若脾胃的受纳腐 熟及运化转输的功能失常，则不能消化吸收饮食水谷之精微，水谷之气的来源匮乏，影 响一身之气的生成。故《灵枢·五味》说：“故谷不入，半日则气衰，一日则气少矣。” 3.肺为生气之主 肺主气，主司宗气的生成，在气的生成过程中占有重要地位。一方面，肺主呼吸之气 ，通过吸清呼浊的呼吸功能，将自然界的清气源源不断地吸入人体内，同时不断地呼出 浊气，保证了体内之气的生成及代谢。另一方面，肺将吸入的清气与脾气上输水谷精微 所化生的水谷之气二者结合起来，生成宗气。宗气积于胸中，上走息道行呼吸，贯注心 脉行血气，下蓄丹田资元气。若肺主气的功能失常，则清气吸入减少，宗气生成不足， 导致一身之气衰少。 总之，肾的生理功能与先天之气的生成关系密切，脾胃和肺的生理功能与后天之气的生 成关系密切，诸多脏腑的功能协调，密切配合，则人体之气的生成来源不断，人体之气 得以充足旺盛。如若肾、脾胃和肺等脏腑生理功能的任何环节异常或失去协调配合，都 会影响气的生成及其功能的发挥。 三、人体之气的运动与气化 气有运动的特性，气以其运行不息而激发和调控机体的新陈代谢，推动人体的生命进 程。气的运动止息，机体新陈代谢的气化过程因而停止，则标志着生命过程的终止。 （一）气的运动 1.气机的概念 气的运动称作气机。人体之气是不断运动着的活力很强的极细微物质，它流行全身， 内至五脏六腑，外达筋骨皮毛，发挥其生理功能，推动和激发人体的各种生理活动。 2.气运动的基本形式 气的运动形式，因气的种类与功能的不同而有所不同，但总的来说，可以简单地归纳 为升、降、出、入四种基本形式。所谓升，是指气自下而上的运行；降，是指气自上而 下的运行；出，是指气由内向外的运行；入，是指气自外向内的运行。例如呼吸，呼出 浊气是出，吸入清气是入。而呼气是由肺向上经喉、鼻而排出体外，既是出，又是升； 吸气是气流向下经鼻、喉而内入肺脏，既是入，也是降。 人体之气运动的升与降、出与入是对立统一的矛盾运动，广泛存在于机体内部。虽然从 某个脏腑的局部生理特点来看，有所侧重，如肝、脾主升，肺、胃主降等等，但是从整 个机体的生理活动来看，升与降，出与入之间必须协调平衡。只有这样，才有人体之气 的正常运动，各脏腑才能发挥正常生理功能。因此，气机升降出入的协调平衡是保证生 命活动正常进行的一个重要环节。 一方面，气必须有通畅无阻的运动；另一方面，气的升降出入运动之间必须平衡协调。 具备这两点，气的运动才是正常的，这种正常状态称之为“气机调畅”。 3.气运动的意义 气机的升降出入，对于人体的生命活动至关重要。如先天之气、水谷之气和吸入的清 气，都必须经过升降出入才能布散全身，发挥其生理功能。而精、血、津液也必须通过 气的运动才能在体内不断地运行流动，以濡养全身。人体脏腑、经络、形体、官窍的生 理活动必须依靠气的运动才得以完成，脏腑、经络、形体、官窍之间的相互联系和协调 也必须通过气的运动才得以实现。也就是说，人体整个生命活动都离不开气的升降出入 运动。同时，人与自然环境之间的联系和适应，也离不开气的升降出入运动，例如人之 吸入清气、呼出浊气；摄入食物和水液，排出粪便及尿液、汗液等等都是气运动的体现 。气的升降出入运动是人体生命活动的根本，气的升降出入运动一旦停息，也就意味着 生命活动的终止。故《素问·六微旨大论》说：“出入废则神机化灭，升降息则气立孤危。 故非出入，则无以生长壮老已；非升降，则无以生长化收藏。是以升降出入，无器不有 。” 4.脏腑之气的运动规律 人体的脏腑、经络、形体、官窍，都是气升降出入的场所。气的升降出入运动，也只 有在脏腑、经络、形体、官窍的生理活动中，才能得到具体体现。 脏腑之气的运动规律，有其独特之处，体现了脏腑生理活动的特性，也表现了脏腑之气 运动的不同趋势。以五脏而分述之，心肺位置在上，在上者宜降；肝肾位置在下，在下 者宜升；脾胃位置居中，通连上下，为升降转输的枢纽。以六腑而总论之，六腑传化物 而不藏，以通为用，以降为顺。其在饮食水谷的消化吸收过程中，也有着吸取水谷精微 和津液参与全身代谢的作用，总体是降，降中寓升。以脏腑之间关系而言，如肺主出气 、肾主纳气，肝主升发、肺主肃降，脾主升清、胃主降浊以及心肾相交等等，都说明了 脏与脏、脏与腑之间处于升降的统一体中。而以某一脏腑而言，其本身也是升与降的统 一体，如肺之宣发肃降、小肠的分清别浊等等。总之，脏腑的气机升降运动，在生理状 态下，体现了升已而降，降已而升，升中有降，降中有升的特点和对立统一协调平衡的 规律。 由于人体各脏腑之气的运动调畅，各脏腑之间的气机升降出入处于一个协调的对立统一 体中，从而保证了机体不断从自然界中摄取人体生命活动所需物质，并通过气化作用， 升清降浊，摄取精微，排泄废物，维持物质代谢和能量转换的动态平衡，共同完成整个 机体的新陈代谢，促进了生命活动的正常进行。 5.气运动失常的表现形式 当气的运动出现异常变化，升降出入之间失去协调平衡时，概称为“气机失调”。由于 气的运动形式是多种多样的，所以气机失调也有多种表现。例如：气的运行受阻而不畅 通时，称作“气机不畅”；受阻较甚，局部阻滞不通时，称作“气滞”；气的上升太过或下 降不及时，称作“气逆”；气的上升不及或下降太过时，称作“气陷”；气的外出太过而不 能内守时，称作“气脱”；气不能外达而郁结闭塞于内时，称作“气闭”。掌握这些运动失 常的状态和机理，将有利于确立多种“气机失调”病变的治疗法则。 （二）气化 1.气化的概念 气的运动而产生的各种变化称为气化。诸如体内精微物质的化生及输布，精微物质之 间、精微物质与能量之间的互相转化，以及废物的排泄等等都属气化。在中医学中，气 化实际上是指由人体之气的运动而引起的精气血津液等物质与能量的新陈代谢过程，是 生命最基本的特征之一，与古代哲学中气化是指宇宙万物的发生发展与变化的概念有别 。 2.气化的形式 实际上，气化就是体内物质新陈代谢的过程，是物质转化和能量转化的过程。《素问 ·阴阳应象大论》所说：“味归形，形归气；气归精，精归化；精食气，形食味；化生精， 气生形……精化为气”等等，就是气化过程的简要概括。因此，体内精气血津液各自的代谢 及其相互转化，是气化的基本形式。如精的生成，包括先天之精的充盛和后天水谷之精 的化生；精化为气，包括先天之精化生元气和后天之精化生谷气，以及谷气分化为营卫 二气；精化为髓，髓充骨而消耗或汇脑而化神；精与血同源互化；津液与血同源互化； 血的化生与其化气生神；津液的化生与其化汗化尿；气的生成与代谢，包括化为能量、 热量以及生血、化精、化神，并分化为脏腑之气和经气；如此等等，皆属气化的具体体 现。气化过程的激发和维系，离不开脏腑的功能。气化过程的有序进行，是脏腑生理活 动相互协调的结果。 （三）气机和气化的关系 气的运动具有普遍性，生命活动是在气的不断运动过程中产生的，因此气的运动是产生 气化过程的根本。气的升降出入运动以及气的阴阳双方之间相互作用，是气化过程发生 和赖以进行的前提与条件。气是运行不息的，气化过程也自然是始终存在的。从另一方 面说，气化过程中寓有气的升降出入运动，气的各种运动形式正是从气化过程中而得以 体现出来的。《素问·天元纪大论》说：“物生谓之化，物极谓之变。”突出说明气的运动及 气化过程是密切相联的。气的运动及其所维持的气化过程永恒存在，分之为二，合之为 一，不可间断，存在于生命过程的始终。气的升降出入运动维系了体内新陈代谢的协调 稳定和生命过程的有序发展，气的运动及其气化过程的停止就意味着生命活动的终结。 四、人体之气的功能 气对于人体具有十分重要的作用，它既是构成人体的基本物质之一，又是推动和调控脏 腑功能活动的动力，从而起到维系生命进程的作用。因此，《难经·八难》说：“气者，人 之根本也。”《类经·摄生类》又说：“人之有生，全赖此气。”人体之气的生理功能可归纳 为以下几个方面： （一）推动与调控作用 气是活力很强的精微物质，能激发和促进人体的生长发育及各脏腑经络的生理功能。因 此，人体的生长发育、脏腑经络的生理活动、精血津液的生成及运行输布等等都要依靠 气的推动作用。例如，元气能够促进人体的生长、发育、生殖机能和各脏腑组织的功能 活动。如果元气不足，推动和激发力量减弱，就会导致人体的生长发育迟缓、生殖机能 衰退，或者出现早衰，同时也能引起人体脏腑经络生理活动的减弱，生命活动处于衰弱 无力的状态之中。此外，精的生成与施泄，血的生成与运行，津液的生成、输布与排泄 等生理活动也都依赖于气的推动和激发功能才得以正常进行。若气的推动作用减弱，则 会出现精的化生不足及其施泄障碍、血液和津液的生成不足及其运行输布迟缓等病理变 化。总之，气的推动作用一方面表现在气能推动和激发人体所有脏腑经络进行正常的生 理活动，一方面表现在气以自身的运动来推动精、血和津液等有形物质的代谢，说明了 气的推动作用是人体生命活动的基本保证。 人体内部各种功能活动之间要取得协调平衡，气的调控作用是十分重要的。气一方面发 挥推动、兴奋、升发的作用，另一方面也发挥宁静、抑制、肃降的作用。前者属气中阳 性成分的作用，后者属气中阴性成分的作用。若以“气分阴阳”的观点来看，前者属阳气 的作用，后者属阴气的作用。阴阳二气的功能协调则维持着生命活动的稳定有序，既无 太过，也无不及。《证治准绳·杂病·诸气门》说：“一气之中而有阴阳，寒热升降动静备于 其间。”《医原·阴阳互根论》又说：“阴阳互根，本是一气，特因升降而为二耳。”人体生 长发育及生殖功能的稳定、脏腑经络功能的协调、精血津液的生成及运行输布有序，既 有赖于阳气的推动、激发等促进作用，又离不开阴气的宁静、抑制等调控作用，是阴阳 二气的推动与调控作用相反相成的结果。若阴气的宁静、抑制等作用减弱，阳气的推动 、激发作用过亢，脏腑功能虚性亢奋，则可出现精血津液的代谢加快，消耗过多，可见 遗精、多汗、出血、烦躁、失眠等症。 （二）温煦与凉润作用 气的温煦作用，是指气可以通过气化产生热量，使人体温暖，消除寒冷。气的温煦作用 对人体有重要的生理意义：①使人体维持相对恒定的体温；②有助于各脏腑、经络、形体 、官窍进行正常的生理活动；③有助于精血津液的正常施泄、循行和输布，即所谓“得温 而行，得寒而凝”。 发挥温煦作用的气是人身之阳气，《医碥·气》说：“阳气者，温暖之气也。”若阳气不 足，产热过少，则可见虚寒性病变，表现为畏寒喜暖，四肢不温，体温低下，脏腑生理 活动减弱，精血津液代谢减弱、运行迟缓等，如《诸病源候论·冷气候》说：“夫脏气虚， 则内生寒也。” 发挥凉润作用的气是人身之阴气。阴气具有寒凉、柔润、制热的特性。体温的恒定、 脏腑机能的稳定发挥及精血津液的有序的运行输布代谢，虽都与阳气的温煦作用密切相 关，但都离不开阴气的凉润作用，是阴阳二气的温煦与凉润作用对立统一的结果。若阴 气的凉润作用减退，可出现低热、盗汗、五心烦热、脉细数等脏腑机能亢奋、精血津液 代谢加快的虚热性病变。 （三）防御作用 气既能护卫肌表，防御外邪入侵，同时也可以驱除侵入人体内的病邪。因此，气的防御 作用十分重要。 《素问·遗篇·刺法论》说：“正气存内，邪不可干。”说明气的防御功能正常，则邪气不易 入侵。《医旨绪余·宗气营气卫气》说：“卫气者，为言护卫周身，温分肉，肥腠理，不使 外邪侵犯也。”若气的防御作用低下，势必不能抗邪，邪气易于入侵而发生疾病，故《素 问·评热病论》说：“邪之所凑，其气必虚。” 当邪气入侵人体某一部位时，机体正气就会聚集该处，发挥抗御邪气、驱邪外出的作 用。因此，气的防御功能正常，则邪气不易入侵；或虽有邪气侵入，也不易发病；即使 发病，也易于治愈。气的防御功能决定着疾病的发生、发展和转归。 （四）固摄作用 固摄作用，是指气对于体内血、津液、精等液态物质的固护、统摄和控制作用，从而防 止这些物质无故流失，保证它们在体内发挥正常的生理功能。具体来说，气的固摄作用 表现为：①统摄血液，使其在脉中正常运行，防止其逸出脉外；②固摄汗液、尿液、唾液 、胃液、肠液，控制其分泌量、排泄量和有规律地排泄，防止其过多排出及无故流失； ③固摄精液，防止其妄加排泄。 若气的固摄作用减弱，则有可能导致体内液态物质的大量丢失。例如，气不摄血，可以 引起各种出血；气不摄津，可以引起自汗、多尿、小便失禁、流涎、呕吐清水、泄泻滑 脱等等；气不固精，可以引起遗精、滑精、早泄等病症。 （五）中介作用 人体内部各个脏腑组织器官都是相对独立的，但是在它们之间充满着气这一物质。气充 斥于人体各个脏腑组织器官之间，成为它们相互之间联系的中介。 人体之气的中介作用，主要是指气能感应传导信息以维系机体的整体联系。气是感应传 递信息之载体。人体内各种生命信息，都可以通过在体内升降出入运行的气来感应和传 递，从而构建了人体各个部位之间的密切联系。外在信息感应和传递于内脏，内脏的各 种信息反映于体表，以及内脏各种信息的相互传递，皆以人体内无形之气作为信息的载 体来感应和传导。例如脏腑精气盛衰可以通过气的负载和传导而反映于体表相应的组织 器官；内部脏腑之间可以通过经络或三焦等通道，以气为载体传递信息，加强联系，维 护协调。再如，针灸、按摩或其他外治方法等刺激和信息，也是通过气的感应运载而传 导于内脏，达到调节机体生理活动协调的目的。因此，气是生命信息的载体，是脏腑形 体官窍之间相互联系的中介。 气的生理功能归结到一点，主要取决于气具有活力很强、不断运动的生理特性。气是人 体的基本精微物质，气的几个生理功能之间可分不可离，互相为用，密切配合，维持了 人体正常的生理状态。 五、人体之气的分类 人体之气，由先天之精和水谷之精所化之气，加之吸入的自然界清气，经过脾胃、肺、 肾等脏腑生理功能的综合作用而生成，分布于全身，无处不到。但具体来说，由于生成 来源、分布部位及功能特点的不同，人体之气又有着各自不同的名称。虽然气的名称很 多，但可以从下面三个层次进行分类。 （一）人身之气 人身之气，即一身之气，简称“人气”或“气”，是构成人体各脏腑组织，并运行于全身的 极细精微物质。它是由先天之精所化生之气、水谷之精所化生之气及吸入的自然界清气 三者相融合而生成。人身之气推动和调控着各脏腑经络形体官窍的生理活动，推动和调 控着血、津液、精的运行、输布和代谢，维系着人体的生命进程。一身之气分布于人体 内部的不同部位，则有着各自的运动形式和功能特点，因而也就有了不同的名称。 人身之气与邪气相对而言，称为正气，具有防御、抗邪、调节、康复等作用。人身之气 从生成来源而言之，以先天之精化生者为元气，由水谷之精化生者为谷气。人身之气从 其分布部位而言之，其行于脉中为营气，行于脉外为卫气；谷气与自然界清气相聚于胸 中者为宗气；分布于脏腑、经络者称为脏腑之气、经络之气。 （二）元气、宗气、营气、卫气 1.元气 元气，是人体最根本、最重要的气，是人体生命活动的原动力。元气，《难经》又称“ 原气”；《内经》虽无“元气”或“原气”之称，但有“真气”之说。元气、原气、真气，三者的 内涵是同一的，都是指先天之气。 （1）生成与分布：元气主要由肾藏的先天之精所化生，通过三焦而流行于全身。 元气的生成来源是肾中所藏的先天之精，先天之精化生的元气生于命门，《难经·三十六 难》说：“命门者……原气之所系也。”肾中先天之精禀受于父母的生殖之精，胚胎时期即已 存在，出生之后，必须得到脾胃化生的水谷之精的滋养补充，方能化生充足的元气。因 此，元气充盛与否，不仅与来源于父母的先天之精有关，而且与脾胃运化功能、饮食营 养及化生的后天之精是否充盛有关。若因先天之精不足而导致元气虚弱者，也可以通过 后天的培育补充而使元气充实。如《景岳全书·论脾胃》说：“故人之自生至老，凡先天之 有不足者，但得后天培养之力，则补天之功，亦可居其强半，此脾胃之气所关于人生者 不小。” 元气是通过三焦而流行于全身的，《难经·六十六难》说：“三焦者，原气之别使也，主通 行三气，经历于五脏六腑。”元气发于肾，以三焦为通路，循行全身，内而五脏六腑，外 而肌肤腠理，无处不到，发挥其生理功能，成为人体最根本、最重要的气。 （2）生理功能：元气的生理功能主要有两个方面，一是推动和调节人体的生长发育和生 殖机能，二是推动和调控各脏腑、经络、形体、官窍的生理活动。 元气推动人体生长发育和生殖机能的生理作用，与肾气的功能类同。由于肾精的主体成 分是先天之精，肾精所化生的肾气也主要是先天之气，因而元气与肾气的构成成分大致 是相同的，所发挥的功能也基本类似。元气的盛衰变化体现于机体生、长、壮、老、已 的自然规律。人从幼年开始，肾精以先天之精为基础，得到后天之精的补充而渐渐充盛 ，化生元气，促进生长发育。经过一段时期，从婴幼儿成长到青壮年，此时由于肾精充 盛到一定程度，化生充足的元气，使机体发育，形体壮实，筋骨强健，同时具备了生殖 能力。待到老年，由于生理和病理性消耗，肾精渐衰，化生元气渐渐减少，形体出现衰 老之象，生殖机能也随之衰退，直至元气衰亡，生命终止。因此，元气不足则易于出现 生长发育迟缓、生殖机能低下及未老先衰的病理改变。 元气通过三焦，布散全身，全面地促进和调控全身各脏腑经络形体官窍的生理活动。例 如，它既能使心神兴奋，又能使心神宁静；既能发挥推动、兴奋、化气、温煦等属于“阳 ”的功能，又能发挥宁静、抑制、成形、凉润等属于“阴”的功能。因此元气可分为元阴、 元阳，而且影响一身之阴阳。元气发于命门，故《景岳全书·传忠录下》说：“命门为元气 之根，为水火之宅，五脏之阴气非此不能滋，五脏之阳气非此不能发。”同时，命门之水 火、元气之阴阳之间的协调平衡才能保持脏腑功能处于“阴平阳秘”的健康状态。 总之，机体的一切生命活动都是在元气推动和调控下进行的，元气是生命活动的原动力 ，元气亏少或元阴元阳失衡，都会产生较为严重的病变。 2.宗气 宗气是由谷气与自然界清气相结合而积聚于胸中的气，属后天之气的范畴。宗气的生 成直接关系到一身之气的盛衰。宗气在胸中积聚之处，《灵枢·五味》称为“气海”，又名为 膻中。 （1）生成与分布：宗气的生成有两个来源，一是脾胃运化的水谷之精所化生的水谷之气 ，一是肺从自然界中吸入的清气，二者相结合生成宗气。因此，脾的运化转输功能和肺 主气、司呼吸的功能是否正常，对宗气的生成和盛衰有着直接的关系。 宗气聚于胸中，通过上出息道（呼吸道），贯注心脉及沿三焦下行的方式布散全身。《灵 枢·邪客》说：“宗气积于胸中，出于喉咙，以贯心脉，而行呼吸。”宗气一方面上出于肺 ，循喉咙而走息道，推动呼吸；一方面贯注心脉，推动血行。三焦为诸气运行的通道， 宗气还可沿三焦向下运行于脐下丹田，以资先天元气。此外，《灵枢·刺节真邪》中还指出 宗气可由气海向下注入气街（足阳明经脉的腹股沟部位），再下行于足。 （2）生理功能：宗气的生理功能主要有行呼吸、行血气和资先天三个方面。 宗气上走息道，推动肺的呼吸。因此，凡是呼吸、语言、发声皆与宗气有关。宗气充盛 则呼吸徐缓而均匀，语言清晰，声音洪亮。反之，则呼吸短促微弱，语言不清，发声低 微。 宗气贯注于心脉之中，促进心脏推动血液运行。因此，凡气血的运行，心搏的力量及节 律等皆与宗气有关。宗气充盛则脉搏徐缓，节律一致而有力。反之，则脉来躁急，节律 不规则，或微弱无力。《素问·平人气象论》说：“胃之大络，名曰虚里，贯膈络肺，出于 左乳下，其动应衣（手），脉宗气也。”虚里穴发于左乳下，相当于心尖搏动的部位，可 以依据此处的搏动来测知宗气的盛衰：若其搏动正常，是宗气充盛之象；若其搏动躁急 ，引衣而动，是宗气大虚；若其搏动消失，是宗气亡绝。目前在临床上更多的是从脉象 来测知宗气的旺盛和衰少。由于宗气助心脉之血气的运行，所以宗气不足则往往导致血 行瘀滞，凝而留止的病理变化。 由于宗气对呼吸运动及血液循行都有推动作用，因而可以影响到人体的多种生理活动 ，凡气血运行、肢体寒温和活动、视听等感觉、言语声音及脉搏强弱节律等，都与宗气 盛衰有关。《读医随笔·气血精神论》说：“宗气者，动气也。凡呼吸、语言、声音，以及 肢体运动，筋力强弱者，宗气之功用也。” 另外，宗气作为后天生成之气，对先天元气有重要的资助作用。藉三焦为通道，元气 自下而上运行，散布于胸中，以助后天之宗气；宗气自上而下分布，蓄积于脐下丹田， 以资先天元气。先天与后天之气相合，则成一身之气。由于禀受于父母的先天之精的量 是有限的，其化生的元气也是一定的，因而一身之气的盛衰，主要取决于宗气的生成， 而宗气的生成，又取决于脾、肺两脏的功能是否正常及饮食营养是否充足。因此，一身 之气的不足，即所谓气虚，在先天主要责之肾，在后天主要责之脾肺。 3.营气 营气是行于脉中而具有营养作用的气。因其富有营养，在脉中营运不休，故称之为营 气。由于营气在脉中，是血液的重要组成部分，营与血关系密切，可分不可离，故常常 将“营血”并称。营气与卫气从性质、功能和分布进行比较，则营属阴，卫属阳，所以又 常常称为“营阴”。 （1）生成与分布：营气来源于脾胃运化的水谷精微。水谷之精化为水谷之气，其中由精 华部分所化生的为营气，并进入脉中运行全身。《素问·痹论》说：“营者，水谷之精气也 。和调于五脏，洒陈于六腑，乃能入于脉也。故循脉上下，贯五脏，络六腑也。”可见营 气由水谷之精所化生，进入脉中，循脉运行全身，内入脏腑，外达肢节，终而复始，营 周不休。 （2）生理功能：营气的生理功能有化生血液和营养全身两个方面。 营气注于脉中，化为血液。《灵枢·邪客》说：“营气者，泌其津液，注之于脉，化以为血 。”营气与津液调和，共注脉中，化成血液，并保持了血液量的恒定。 营气循血脉流注于全身，五脏六腑、四肢百骸都得到营气的滋养。由于营气为全身脏腑 组织提供了生理活动的物质基础，因此营气的营养作用在生命活动中非常重要。如《灵枢 ·营卫生会》说：“此所受气者，泌糟粕，蒸津液，化其精微，上注于肺脉，乃化而为血， 以奉生身，莫贵于此，故独得行于经隧，命曰营气。” 营气化生血液和营养全身的生理作用是互相关联的，若营气亏少，则会引起血液亏虚以 及全身脏腑组织因得不到足够营养而造成生理功能减退的病理变化。 4.卫气 卫气是行于脉外而具有保卫作用的气。因其有卫护人体，避免外邪入侵的作用，故称 之为卫气。卫气与营气相对而言属于阳，故又称为“卫阳”。 （1）生成与分布：卫气来源于脾胃运化的水谷精微。水谷之精化为水谷之气，其中慓悍 滑利部分化生为卫气。《素问·痹论》说：“卫者，水谷之悍气也。其气慓疾滑利，不能入 于脉也。故循皮肤之中，分肉之间，熏于肓膜，散于胸腹。”因此，卫气由水谷之精化生 ，运行于脉外，不受脉道的约束，外而皮肤肌腠，内而胸腹脏腑，布散全身。 （2）生理功能：卫气有防御外邪、温养全身和调控腠理的生理功能。 卫气有防御外邪入侵的作用。卫气布达于肌表，起着保卫作用，抵抗外来的邪气，使之 不能入侵人体。《医旨绪余·宗气营气卫气》说：“卫气者，为言护卫周身……不使外邪侵犯 也。”因此，卫气充盛则护卫肌表，不易招致外邪侵袭，卫气虚弱则常常易于感受外邪而 发病。 卫气具有温煦全身的作用。内而脏腑，外而肌肉皮毛都得到卫气的温养，从而保证了脏 腑肌表的生理活动得以正常进行。卫气充足，温养机体，则可维持人体体温的相对恒定 。卫气虚亏则温煦之力减弱，易致风寒湿等阴邪乘虚侵袭肌表，出现阴盛的寒性病变。 但若卫气在局部运动受阻，郁积不散则可出现阳盛的热性病变。故《读医随笔·气血精神 论》说：“卫气者，热气也。凡肌肉之所以能温，水谷之所以能化者，卫气之功用也。虚 则病寒，实则病热。” 卫气能够调节控制腠理的开阖，促使汗液有节制地排泄。卫气的这一调控作用，既有气 能固摄的一面，又有气能推动的一面。通过汗液的正常排泄，使机体维持相对恒定体温 ，从而保证了机体内外环境之间的协调平衡。《景岳全书·杂证谟·汗证》说：“汗发于阴而 出于阳。此其根本则由阴中之营气，而其启闭则由阳中之卫气。”因此，当卫气虚弱时， 则调控腠理功能失职，可以出现无汗、多汗或自汗等病理现象。 卫气的三个功能之间是相互联系和协调一致的。抵御外邪的入侵与腠理开阖的关系也很 密切，若腠理疏松，汗液自出，则易于遭邪侵犯；而腠理致密，则邪气难以入侵。在调 节体温方面，卫气的温煦功能也与汗孔的开阖密切相关，只有温煦的升温与出汗的降温 之间不断地相互协调，人体的体温才得以保持正常。如若温煦太过而汗出不及，则身热 无汗；如若温煦不及而汗出过多，则肤冷多汗。《灵枢·本藏》所谓“卫气者，所以温分肉 ，充皮肤，肥腠理，司开阖者也”，即是对卫气三个功能的概括。 营气与卫气，既有联系，又有区别。营气与卫气都来源于水谷之精微，均由脾胃所化生 。虽然来源相同，但是营气性质精纯，富有营养，卫气性质慓疾滑利，易于流行；营气 行于脉中，卫气行于脉外；营气有化生血液和营养全身的功能，卫气有防卫、温养和调 控腠理的功能。可见营卫二气在性质、分布、功能上均有一定区别。概而言之，即营属 阴，卫属阳。由于机体内部的阴阳双方必须相互协调，故营卫和调才能维持正常的体温 和汗液分泌，人体才能有旺盛的抗邪力量和脏腑的正常生理活动。若营卫二者失和，则 可能出现恶寒发热、无汗或汗多，“昼不精夜不瞑”，以及抗病能力低下而易于感冒等。 （三）脏腑之气、经络之气 脏腑之气和经络之气是全身之气的一个部分，一身之气分布到某一脏腑或某一经络，即 成为某一脏腑或某一经络之气。这些气是构成各脏腑、经络的基本物质，又是推动和维 持各脏腑、经络进行生理活动的物质基础。 脏腑之气、经络之气也来源于先天之精、水谷之精和自然界的清气。先天之精和后天之 精藏于脏腑之中而成为脏腑之精，脏腑之气由脏腑之精所化生。脏腑之气虽与元气、宗 气等不处于人体气理论结构的同一层次，但脏腑之气包含有元气、谷气及吸入清气的成 分。由于所在脏腑和经络的不同，这些脏腑之气和经络之气的构成成分和功能发挥也就 各具其相对特异性。脏腑之气和经络之气活力很强，其不断的运动是推动和调控脏腑经 络生理功能的动力，并使脏腑经络功能的发挥达到协调有序的状态。 除以上所述之外，还需注意的一点是，中医学中“气”这个名词还有多种含义。例如：将 致病的六淫称为“邪气”，将体内不正常的水液称作“水气”，将中药的四种性质称为“四气 ”，将自然界六种不同气候变化称作“六气”等等，这些“气”的含义都与本章所论述的人体 之气在概念上有明显的区别。 第三节 血 血是中医学的一个重要概念。研究血的生成、运行、功能及其与脏腑、经络、精、气、 津液相互关系的理论，即是中医学的血学说。 一、血的基本概念 血是循行于脉中而富有营养的红色液态物质，是构成人体和维持人体生命活动的基本 物质之一。《素问·调经论》强调说：“人之所有者，血与气耳。” 脉是血液运行的管道，血液在脉中循行于全身，所以又将脉称为“血府”。脉起着约束 血液运行的作用，血液循脉运行周身，内至脏腑，外达肢节，周而复始。如因某种原因 ，血液在脉中运行迟缓涩滞，停积不行则成瘀血。若因外伤等原因，血液不在脉中运行 而逸出脉外，则形成出血，称为“离经之血”。离经之血若不能及时排出或消散，则变为 瘀血。离经之血及瘀血均失去了血液的正常生理功能。 血循脉而流于全身，发挥营养和滋润作用，为脏腑、经络、形体、官窍的生理活动提 供营养物质，是人体生命活动的根本保证。人体任何部位缺少血液的供养，都能影响其 正常生理活动，造成生理功能的紊乱以及组织结构的损伤，严重的缺血还能危及生命。 二、血的生成 水谷精微和肾精是血液化生的基础。它们在脾胃、心、肺、肾等脏腑的共同作用下， 经过一系列气化过程，而得以化生为血液。 (一)化生之源 生成血液的基本物质是水谷之精。《灵枢·决气》指出：“中焦受气取汁，变化而赤，是 谓血。”即是说明中焦脾胃受纳运化饮食水谷，吸取其中的精微物质，即所谓“汁”，其中 包含化为营气的精专物质和有用的津液，二者进入脉中，变化而成红色的血液。因此， 由水谷之精化生的营气和津液是化生血液的主要物质基础，也是血液的主要构成成分。 肾精也是化生血液的基本物质。《诸病源候论·虚劳精血出候》说：“肾藏精，精者，血 之所成也。”由于精与血之间存在着相互资生和相互转化的关系，因而肾精充足，则可化 为肝血以充实血液。如《张氏医通·诸血门》说：“精不泄，归精于肝而化清血。” 因此，血液以水谷之精化生的营气、津液以及肾精为其化生之源。 (二)相关脏腑功能 血液的化生是在多个脏腑的共同作用下得以完成的，其中，脾胃的生理功能尤为重要 。 1.脾胃 营气和津液是血液化生的主要物质基础，而营气和津液都是由脾胃运化转输饮食水谷 精微所产生的。因此，脾胃是血液生化之源。脾胃运化功能的强健与否，饮食水谷营养 的充足与否，均直接影响着血液的化生。如若脾胃功能虚弱或失调，造成长期饮食营养 摄入不良，都可能导致血液化生之源匮乏，从而形成血虚的病理变化。临床上治疗血虚 ，首先要调理脾胃，助其运化功能，从根本出发，至关重要。 2.心肺 心肺的生理功能在血液的生成过程中起着重要作用，脾胃运化水谷精微所化生的营气 和津液，由脾向上升输于心肺，与肺吸入的清气相结合，贯注心脉，在心气的作用下变 化而成为红色血液。清·张志聪《侣山堂类辨·辨血》说：“血乃中焦之汁……奉心化赤而为血 。”说明心脏的生理功能参与血液的生成，故《素问·阴阳应象大论》明确提出“心生血”。 此外，《灵枢·营卫生会》说：“此所受气者，泌糟粕，蒸津液，化其精微，上注于肺脉， 乃化而为血。”指出了肺脏在化生血液中的重要作用。由于认识到肺脉化生血液流向全身 ，故在十二经脉中指明手太阴肺经的起点始于中焦，并为脉诊寸口的原理奠定了基础。 临床中治疗血虚病证时，常常注意调补心肺功能，也源于此。 3.肾 肾藏精，精生髓，精髓是化生血液的基本物质之一。肾中精气充足，则血液化生有源 ，同时肾精充足，肾气充沛，也可以促进脾胃的运化功能，有助于血液的化生。如若肾 精不足，或肾不藏精，则往往导致血液生成亏少。因此，临床上治疗血虚病证，有时需 采用补肾益精方法，增强肾精及肾气的作用，促进脾胃的功能及精血之间的互生互化。 总之，血液的生成主要依赖于脾胃的运化功能，并在心、肺、肾等脏的生理功能配合 作用下得以充盈不衰。 三、血的运行 血液运行于脉道之中，循环不已，流布全身，才能保证其营养全身生理功能的发挥。 血液的正常运行受着多种因素的影响，同时也是多个脏腑功能共同作用的结果。 （一）影响血液运行的因素 血属阴而主静，血的运行需要推行的动力，这种动力主要依赖于气的推动作用和温煦 作用。明·虞抟《医学正传·气血》说：“血非气不运。”若气的推动和温煦作用减弱，则可 见血运迟缓、四肢发凉；但若只有阳气的推动、温煦作用的促进而无阴气的宁静、凉润 作用的调控，血液的流动必见过速，脉流薄疾。因此，阴阳二气的协调，方可促使血液 运行不息，并保持一定的速度。 血运行于脉道之中，而不致逸出脉外，需要得到一定的控摄，这种控摄主要依赖于气 的固摄作用。清·沈目南《金匮要略编注》说：“五脏六腑之血，全赖脾气统摄。”因此，气 能控摄血液按一定轨道运行。 气的推动与固摄作用之间、温煦与凉润作用之间的协调平衡是保证血液正常运行的主 要因素。 血行脉中，脉为“血府”。《灵枢·决气》称脉管具有“壅遏营气，令无所避”的功能，因 此，脉道的完好无损与通畅无阻也是保证血液正常运行的重要因素。 血液的质量，包括清浊及黏稠状态，都可影响血液自身的运行。若血液中痰浊较多， 或血液黏稠，可致血行不畅而瘀滞。 此外，尚需考虑病邪的影响。阳邪侵人，或内生火热，可发生阳热亢盛的病理变化， 阳盛则推动血行力量太过，血液妄行，或脉道受到损伤，则易使血逸脉外而出血。阴邪 侵袭，或寒从中生，也可发生阴寒偏盛的病理变化，阴盛则脉道涩滞不利，易使血行缓 慢，甚至出现瘀血。 （二）相关脏腑功能 血液的正常运行，与心、肺、肝、脾等脏腑的功能密切相关。 心主血脉，心气推动血液在脉中运行全身。心脏、脉管和血液构成了一个相对独立的 系统。心气的充足与推动功能的正常与否在血液循行中起着主导作用。 肺朝百脉，主治节，辅助心脏主管全身血脉。肺气宣发与肃降，调节全身的气机，随 着气的升降而推动血液运行至全身。尤其是宗气贯心脉而行血气的功能，更突出了肺气 在血行中的推动和促进作用。 肝主疏泄，调畅气机，是保证血行通畅的一个重要环节。肝有贮藏血液和调节血量的 功能，可以根据人体各个部位的生理需要，在肝气疏泄功能的协调下，调节脉道中循环 的血量，维持血液循环及流量的平衡，同时，肝藏血的功能也可以防止血逸脉外，避免 出血的发生。 脾主统血，脾气健旺则能控摄血液在脉中运行，防止血逸脉外。 由上可见，心气的推动、肺气的宣发肃降、肝气的疏泄是推动和促进血液运行的重要 因素。脾气的统摄及肝气的藏血是固摄控制血液运行的重要因素。而心、肝、脾、肺等 脏生理功能的相互协调与密切配合，共同保证了血液的正常运行。其中任何一脏的生理 功能失调，都可以引起血行失常的病变。例如，心气不足，血运无力，可以形成血瘀； 肺气不足，宣降失司也可以导致血瘀；脾气虚弱，统摄无力，可以产生多种出血病证； 肝失疏泄，肝气上逆可致出血，抑郁不畅可致瘀血等等。故《温病条辨·治血论》说：“故 善治血者，不求之有形之血，而求之无形之气。”确是临床中治疗血行失常的指导原则。 四、血的功能 血主要具有濡养和化神两个方面的功能。 （一）濡养 血液由水谷精微所化生，含有人体所需的丰富的营养物质。血在脉中循行，内至五脏 六腑，外达皮肉筋骨，不断地对全身各腑腑组织器官起着濡养和滋润作用，以维持各脏 腑组织器官发挥生理功能，保证了人体生命活动的正常进行。《难经·二十二难》将血液的 这一重要功能概括为“血主濡之”。《素问·五藏生成》具体指出：“肝受血而能视，足受血 而能步，掌受血而能握，指受血而能摄。”说明全身各个部分的生理功能无一不是在血液 的濡养作用下才得以正常发挥的。 血的濡养作用，较明显地反映在面色、肌肉、皮肤、毛发、感觉和运动等方面。血量 充盈，濡养功能正常，则面色红润，肌肉壮实，皮肤和毛发润泽，感觉灵敏，运动自如 。如若血量亏少，濡养功能减弱，则可能出现面色萎黄，肌肉瘦削，肌肤干涩，毛发不 荣，肢体麻木或运动无力失灵等。 （二）化神 血是机体精神活动的主要物质基础，《素问·八正神明论》说：“血气者，人之神，不可 不谨养。”《灵枢·平人绝谷》说：“血脉和利，精神乃居。”说明人体的精神活动必须得到 血液的营养，只有物质基础的充盛，才能产生充沛而舒畅的精神情志活动。 在人体血气充盛，血脉调和的前提下，其精神充沛，神志清晰，感觉灵敏，思维敏捷 。反之，在诸多因素影响下，出现血液亏耗，血行异常时，都可能出现不同程度的精神 情志方面的病症，如精神疲惫，健忘，失眠，多梦，烦躁，惊悸，甚至神志恍惚，谵妄 ，昏迷等。 总之，血液在人体生命活动中起着极其重要的作用。《景岳全书·血证》中说：“凡为七 窍之灵，为四肢之用，为筋骨之和柔，为肌肉之丰盛，以至滋脏腑，安神魂，润颜色， 充营卫，津液得以通行，二阴得以调畅，凡形质所在，无非血之用也。是以人有此形， 惟赖此血，故血衰则形萎，血败则形坏，而百骸表里之属，凡血亏之处，则必随所在而 各见其偏废之病。”这是对血液的功能及其重要性的较全面概括。 第四节 津液 中医学的津液学说，是有关人体内津液的概念、生成、输布、排泄及其与脏腑、精、气 、血相互关系的理论。 一、津液的基本概念 津液，是机体一切正常水液的总称，包括各脏腑形体官窍的内在液体及其正常的分泌物 。津液是构成人体和维持生命活动的基本物质之一。 津液所包括的内容非常广泛，机体内除了藏于脏腑中的精和运行于脉管内的血之外，其 他所有正常的液体都属于津液。因此，津液既是构成人体的基本物质，也是维持人体生 命活动的基本物质之一。 津液是津和液的总称。由于津和液二者之间在性状、分布和功能上有所不同，所以从概 念上应将二者加以区别。《灵枢·决气》说：“腠理发泄，汗出溱溱，是谓津。……谷入气满 ，淖泽注于骨，骨属屈伸，泄泽补益脑髓，皮肤润泽，是谓液。”《灵枢·五癃津液别》又 说：“津液各走其道，故三焦出气，以温肌肉，充皮肤，为其津；其流而不行者，为液。 ”因此，可以说在津液中，质地较清稀，流动性较大，布散于体表皮肤、肌肉和孔窍，并 能渗入血脉之内，起滋润作用的，称为津；质地较浓稠，流动性较小，灌注于骨节、脏 腑、脑、髓等，起濡养作用的，称为液。《类经·藏象类》注曰：“津液本为同类，然亦有 阴阳之分。盖津者，液之清者也；液者，津之浊者也。津为汗而走腠理，故为阳；液注 骨而补脑髓，故属阴。”津与液的区别主要用于临床对津液损耗而出现“伤津”、“脱液”病 理变化的分辨。但在一般情况下，由于津液二者同属一类物质，且可以互补转化，故津 和液常同时并称，不作严格区分。 二、津液的代谢 津液在体内的代谢，是一个包括生成、输布和排泄等一系列生理活动的复杂过程。这一 过程涉及多个脏腑的生理功能，是多个脏腑相互协调配合的结果。《素问·经脉别论》对此 作了简要的概括：“饮入于胃，游溢精气，上输于脾，脾气散精，上归于肺，通调水道， 下输膀胱，水精四布，五经并行。”兹分述如下。 （一）津液的生成 津液来源于饮食水谷，通过脾胃的运化及有关脏腑的生理功能而生成。 胃主受纳腐熟，“游溢精气”而吸收饮食水谷的部分精微。小肠泌别清浊，将水谷精微和 水液大量吸收后并将食物残渣下送大肠。大肠主津，在传导过程中吸收食物残渣中的水 液，促使糟粕成形为粪便。胃、小肠、大肠所吸收的水谷精微及水液，均上输于脾，通 过脾气的转输作用布散到全身。这就是“饮入于胃，游溢精气，上输于脾，脾气散精”的 津液生成过程。可见，津液的生成主要与脾、胃、小肠、大肠等脏腑的生理活动有关。 由于胃肠中的水谷精微和水液必须通过脾气的运化才能成为津液并布散全身，所以《素问 ·厥论》说：“脾主为胃行其津液者也。”若脾气的运化及胃肠的吸收功能虚亏或失调，都 会影响津液的生成，导致津液不足的病变。 （二）津液的输布 津液的输布主要是依靠脾、肺、肾、肝和三焦等脏腑生理功能的协调配合来完成的。 脾对津液的输布作用，如《内经》所言“脾气散精”。一方面脾将津液上输于肺，通过肺的 宣发肃降，再得以将津液布散全身。另一方面，脾也可以将津液直接向四周布散至全身 各脏腑，《素问·玉机真藏论》称之脾有“以灌四傍”的生理功能。若脾失健运，津液输布代 谢障碍，水液停聚，或为痰饮，或为水肿，胀满痞塞。故《素问·至真要大论》说：“诸湿 肿满，皆属于脾。” 肺主宣发肃降，通调水道。肺接受脾转输来的津液，一方面通过宣发，将津液向身体外 周体表和上部布散，一方面通过肃降，将津液向身体下部和内部脏腑输布，并将脏腑代 谢后产生的浊液向肾和膀胱输送，故称“肺为水之上源”。肺气的宣发与肃降，对水液的 输布通路有疏通和调节作用，体现了“肺主行水”的生理功能。如若肺气宣发肃降失常， 则水液输布道路失去通畅，津液运行障碍，水停气道而发为痰饮，甚则水泛为肿。 肾为水脏，对津液输布代谢起着主宰作用。《素问·逆调论》说：“肾者水脏，主津液。”一 方面是指肾气对人体整个水液输布代谢具有推动和调控作用。从胃肠道吸收水谷精微， 到脾气运化水液，肺气宣降津液，肝气疏利津行，三焦决渎通利，乃至津液的排泄等等 ，都离不开肾阳的温煦蒸腾的激发作用与肾阴的凉润制热的调控作用。如果肾气虚亏， 对津液输布的推动与调控作用出现异常，势必影响津液的正常输布，甚至引起津液输布 代谢停止的恶果。另一方面，肾脏本身也是参与津液输布的一个重要环节。由脏腑代谢 产生的浊液，通过肺气的肃降作用向下输送到肾和膀胱，经过肾气的蒸化作用，将其中 的清者重新吸收而参与全身水液代谢，将其浊者化为尿液排泄。这一升清降浊作用对维 持整个水液输布代谢的平衡协调有着重要意义。 肝主疏泄，调畅气机，气行则水行，保持了水道的畅通，促进了津液输布的通畅。若肝 失疏泄，气机郁结，往往影响津液的输布，水液停滞，产生痰饮、水肿以及痰气互结的 梅核气、瘿瘤、臌胀等病症。 三焦为水液和诸气运行的通路。三焦的通利保证了诸多脏腑输布津液的道路通畅，于是 津液才能升降出入，在体内正常地流注布散。若三焦水道不利，也会导致水液停聚，发 为多种病症。 综上所述，津液在体内的输布主要依赖于肾气的蒸化和调控、脾气的运化、肺气的宣降 、肝气的疏泄和三焦的通利。津液的正常输布是多个脏腑生理功能密切协调、相互配合 的结果，是人体生理活动的综合体现。 （三）津液的排泄 津液的排泄主要通过排出尿液和汗液来完成。除此之外，呼气和粪便也将带走一些水分 。因此，津液的排泄主要与肾、肺、脾的生理功能有关。由于尿液是津液排泄的最主要 途径，因此肾脏的生理功能在津液排泄中的地位最为重要。 肾为水脏，肾气的蒸化作用，将脏腑代谢产生的下输到肾或膀胱的浊液分为清浊两个部 分：清者重新吸收布散至全身，浊者则成为尿液，所以尿液的产生依赖于肾气的蒸化功 能。尿液贮存于膀胱，当贮存的尿液达到一定量时，则在肾气的推动激发作用下排出体 外；而在贮存的过程中，尿液不会随时漏出，又有赖于肾气的固摄作用，所以尿液的排 泄也依赖于肾气的推动激发功能。由此可见，尿液的生成和排泄均依靠于肾气的蒸化等 作用，肾在维持人体津液代谢平衡中起着至为关键作用。若肾气的蒸化作用失常，则可 引起尿少、尿闭、水肿等津液排泄障碍的病变，正如《素问·水热穴论》说：“肾者，胃之 关也，关门不利，故聚水而从其类也。上下溢于皮肤，故为★胕肿。” 肺气宣发，将津液外输于体表皮毛，津液在气的蒸腾激发作用下，形成汗液由汗孔排出 体外。虽然汗液的排出有时较为明显，有时却不甚明显，但汗液的排出仍然是津液排泄 的另一重要途径。中医学把汗孔称作“气门”，说明肺气宣发功能在津液排泄中的重要作 用。此外，肺在呼气时也会随之带走一些水液，也是津液排泄体外的一个途径。若肺气 生理功能失常，宣发失司，则会出现汗液排泄的异常。 大肠排出粪便时，也随糟粕带走一些残余的水分，但正常情况下粪便中所含水液的量很 少。若脾胃运化及肠道吸收失常，水谷中的精微与糟粕俱下，则粪便稀薄，不但不能吸 收饮食水谷之精华，甚至连胃液、肠液也随之丢失，引起体内津液的损耗，发生伤津或 脱液的病变。 综观津液的生成、输布和排泄过程，是诸多脏腑相互协调、密切配合而完成的，其中尤 以脾、肺、肾三脏的综合调节为首要。《景岳全书·肿胀》说：“盖水为至阴，故其本在肾 ；水化于气，故其标在肺；水惟畏土，故其制在脾。”如果脾、肺、肾及其他相关脏腑的 功能失调，则会影响津液的生成、输布和排泄，破坏津液代谢的协调平衡，导致津液的 生成不足，或耗损过多，或输布与排泄障碍，水液停滞等多种病理改变。 三、津液的功能 津液的生理功能主要有两个方面。 （一）滋润濡养 津液是液态物质，有着较强的滋润作用。津液中含有营养物质，又有着丰富的濡养作用 。滋润和濡养二者作用之间相辅相成，难以分割。不过，由于津的质地较清稀，其滋润 作用较明显，而液的质地较浓稠，其濡养作用较明显。 布散于体表的津液能滋润皮毛肌肉，渗入体内的能濡养脏腑，输注于孔窍的能滋润鼻、 目、口、耳等官窍，渗注骨、脊、脑的能充养骨髓、脊髓、脑髓，流入关节的能滋润骨 节屈伸等等。如若津液不足，失去滋润与濡润的作用，则会使皮毛、肌肉、孔窍、关节 、脏腑以及骨髓、脊髓、脑髓的生理活动受到影响，脏腑组织的生理结构也可能遭到破 坏。 （二）充养血脉 津液入脉，成为血液的重要组成部分。《灵枢·邪客》中已说明津液在营气的作用下， 共同渗注于脉中，化生为血液，以循环全身发挥滋润、濡养作用。 津液还有调节血液浓度的作用。当血液浓度增高时，津液就渗入脉中稀释血液，并补充 了血量。当机体的津液亏少时，血中之津液可以从脉中渗出脉外以补充津液。由于这种 脉内外的津液互相渗透，机体因而可以根据生理病理变化来调节血液的浓度，保持了正 常的血量，起到了滑利血脉的作用。由于津液和血液都是水谷精微所化生，二者之间又 可以互相渗透转化，故有“津血同源”之说。 另外，津液的代谢对调节机体内外环境的阴阳相对平衡起着十分重要的作用。气候炎热 或体内发热时，津液化为汗液向外排泄以散热，而天气寒冷或体温低下时，津液因腠理 闭塞而不外泄，如此则可维持人体体温相对恒定。 第五节 神 神，既是中医学中的概念，也是中国古代哲学中的概念。在古代哲学范畴中，神是指调 控宇宙万物发生发展变化的一种力量，是宇宙的主宰及规律。如《周易·系辞上》说：“阴 阳不测谓之神。”《素问·阴阳应象大论》说：“天地之动静，神明为之纲纪，故能生长收藏 ，终而复始。”《荀子·礼论》说：“列星随旋，明暗递★炤，四时代御，阴阳大化，风雨博 施，万物各得其和以生，各得其养以成，不见其事，而见其功，夫是之谓神。”因此，古 代哲学范畴的神，是有关宇宙万物发生发展变化的认识。而中医学的神，是有关人体生 命的认识，与古代哲学的神概念，有着严格的区别。研究人体之神的概念、生成、作用 及其与脏腑、精气血相互关系的理论，即是中医学的神学说。 一、神的基本概念 神是人体生命活动的主宰及其外在总体表现的统称。神的内涵是广泛的，既是一切生 理活动、心理活动的主宰，又包括了生命活动外在的体现，其中又将精神、意识、思维 活动归纳为狭义之神的范畴。 在中医学中，神的概念源于古人对生命的认识。古人在生殖繁衍的过程中观察到男女 生殖之精相结合，便产生了新的生命，认为这即是神的存在。《灵枢·本神》说：“两精相 搏谓之神。”生命之神产生后，还需要得到水谷精微和津液的不断滋养才能维持下去，并 逐渐发育成长，处于变化之中。如《素问·六节藏象论》说：“五味入口，藏于肠胃，味有 所藏，以养五气。气和而生，津液相成，神乃自生。”随着认识的深化，在类比古代哲学 中神为宇宙万物之主宰的基础上，又确立了神为人体生命之主宰的概念。人体五脏功能 的协调，精气血津液的贮藏与输布，情志活动的调畅等等，都必须依赖神的统帅和调控 。于是又产生了神是人体一切生理活动和心理活动的主宰的概念，故《内经》称心为“君主 之官”、“五脏六腑之大主”，并且指出“主明则下安”，“主不明则十二官危”。 中医学中的神与古代哲学中的神，虽然在其形成和发展过程中有着相互渗透、相互影 响的联系，但二者在概念内涵和生成来源上是有严格区别的。中医学的神，其产生有着 物质依赖性，虽由精生气养而成，但其概念内涵与精、气等物质有明显不同。 二、神的生成 精气血津液是化神养神的基本物质。神的产生，不仅与这些精微物质的充盛及相关脏 腑机能的发挥有关，而且与脏腑精气对外界刺激的应答反应密切相关。 （一）精气血津液为化神之源 精、气、血、津液是产生神的物质基础，神是不能脱离这些精微物质而存在的。《素 问·八正神明论》说：“血气者，人之神。”《素问·六节藏象论》又说：“气和而生，津液相 成，神乃自生。”都说明了精、气、血、津液不仅是构成人体的基本物质，而且还是神所 赖以产生的基本物质。神寓于形体之中，脱离了形体组织的神是不存在的。故《荀子·天 论》说：“形具而神生。”脏腑形体官窍中充满了精气血津液等物质，在脏腑之气的推动和 调控作用下，通过这些精微物质的新陈代谢，产生了生命活动，可以从形色、眼神、言 谈、表情、应答、举止、精神、情志、声息、脉象等方面体现出来，而这些生命活动外 在体现的总称即是神。 中医学将神分为神、魂、魄、意、志，分别归藏于“五神脏”，如《素问·宣明五气》所 说：“心藏神，肺藏魄，肝藏魂，脾藏意，肾藏志。”五神产生的物质基础是五脏所藏的 精气，如《灵枢·本神》说：“肝藏血，血舍魂。……脾藏营，营舍意。……心藏脉，脉舍神。 ……肺藏气，气舍魄。……肾藏精，精舍志。”五脏精气充盛，则五神安藏守舍而见神识清晰 、思维敏捷、反应灵敏、运动灵活、睡眠安好、意志坚定、刚柔相济；五脏精气亏虚， 不能化生或涵养五神，可见五神各种不同的病变。 精气血津液充足，脏腑功能强健，则神旺；精气血津液亏耗，脏腑功能衰败，则神衰 。中医诊病以望神为首要，结合闻声、切脉，将神的盛衰作为了解脏腑精气充实与否的 重要标志，并藉此预后疾病的吉凶。 （二）脏腑精气对外界环境的应答 在自然环境与社会环境的外界刺激下，人体内部脏腑将做出反应，于是便产生了神。 其中，尤以心的生理功能最为重要。心藏神，主宰和协调人体脏腑形体官窍的生理活动 ，同时也主宰人体的心理活动，故称心为五脏六腑之大主。《素问·六节藏象论》特别强调 说：“心者，生之本，神之变（处）也。”因此，以心为主的脏腑，以精气血津液为基础 ，对外界刺激作出应答。一方面，保持了正常的心理活动状态，所谓“精神内守”，并以 此主宰和协调机体内部的生理活动；另一方面，机体与外部环境也取得了协调统一，体 现了神的存在。 脏腑精气对外界环境刺激而作出应答反应的结果，表现为精神、意识和思维活动。人 有正常的精神、意识和思维活动，是以心为主的各脏腑的功能活动协调整合的结果。外 界事物的信息通过感觉入心，通过心的忆念活动形成对事物表象的认识，称为意。将忆 念保存下来，即通过记忆来累计事物表象认识的过程，称为志。在此基础上酝酿思索， 反复分析、比较事物的过程，称为思。在反复思索的基础上，由近而远地估计未来的思 维过程称为虑。最后在上述基础上，准确处理事物，支配行为对事物作出适当反应的措 施，称为智。《灵枢·本神》所说：“所以任物者谓之心，心有所忆谓之意，意之所存谓之 志，因志而存变谓之思，因思而远慕谓之虑，因虑而处物谓之智。”反映了人的认知活动 。 脏腑精气对外界刺激的应答，还可产生不同的情志活动，如《素问·阴阳应象大论》说 ：“人有五脏化五气，以生喜怒悲忧恐。”怒、喜、忧、思、悲、恐、惊等七种情志活动 ，是人体对外界事物刺激而做出的肯定或否定的情绪体验和情感反应，脏腑精气的盛衰 对不同情志的产生起着决定性作用，如《灵枢·本神》说：“心气虚则悲，实则笑不休。”《 素问·调经论》说：“血有余则怒，不足则恐。”此外《灵枢·本藏》还提到“志意”，指出人的 精神意识活动有自我调节和控制能力。这些都说明了神的产生是与脏腑精气的生理作用 密切相关的。 三、神的作用 神是生命活动的主宰，又是生命活动的总体现，对人体生命活动具有重要的调节作用 。 （一）调节精气血津液的代谢 神既由精、气、血、津液等作为物质基础而产生，又能反作用于这些物质。神具有统 领、调控这些物质在体内进行正常代谢的作用。《类经·摄生类》说：“虽神由精气而生， 然所以统驭精气而为运用之主者，则又在吾心之神。” （二）调节脏腑的生理功能 脏腑精气产生神，神通过对脏腑精气的主宰来调节其生理功能。以五脏精气为基础物 质产生的精神情志活动，在正常情况下对脏腑之气的运行起到调控作用，使之升降出入 运行协调有序。“五脏藏五神”及“五脏主五志”，反映了生命存在的形神统一观。神的存 在是脏腑生理功能正常与否的反映。某种有针对性的精神活动还能调整脏腑生理功能的 紊乱，达到治病、康复的目的。 （三）主宰人体的生命活动 《素问·移精变气论》说：“得神者昌，失神者亡。”神的盛衰是生命力盛衰的综合体现 ，因此神的存在是人体生理活动和心理活动的主宰。《素问·灵兰秘典论》说：“心者，君 主之官也，神明出焉。”《素问·宣明五气》说：“心藏神。”这些都突出了神在生命活动中 的主宰地位。 总之，精、气、血、津液的充盈与运行有序，物质转化与能量转化的代谢平衡，脏腑 功能的发挥及相互协调，情志活动的产生与调畅，心理状态的宁静怡然，却病延年的养 生之道，都离不开神的统帅和调节。神是机体生命存在的根本标志，形离开神则形亡， 形与神俱，神为主宰。 第六节 精气血津液神之间的关系 人体是一个有机的整体，精气血津液神之间有着相互依存，相互制约的关系。从生命 活动的大体上来看，人体可分为“形”与“神”两个部分。精、气、血、津液均是人体内的 基本精微物质，是产生一切机能和维持生命活动的物质基础，皆归属为“形”。而人体生 命的主宰及总体现，包括了精神、意识、思维活动，概称之为“神”。形与神二者之间相 辅相成，相互依附而不可分割。无形则神无以附，无神则形无以活；形为神之宅，神为 形之主。形神统一是生命存在的根本保证。《灵枢·本藏》说：“人之血气精神者，所以奉 生而周于性命者也。” 人体生命来自于精，生命活动的维持依赖于气，生命活动的体现及主宰即是神。精、 气、神三者为人身之“三宝”，可分而不可离。如《类证治裁·内景综要》说：“一身所宝， 惟精气神。神生于气，气生于精，精化气，气化神。故精者身之本，气者神之主，形者 神之宅也。” 一、气与血的关系 气与血是人体内的两大类基本物质，在人体生命活动中占有很重要的地位，如《素问 ·调经论》说：“人之所有者，血与气耳。”《景岳全书·血证》又说：“人有阴阳，即为血气 。阳主气，故气全则神旺；阴主血，故血盛则形强。人生所赖，唯斯而已。”气与血都由 人身之精所化，而相对言之，则气属阳，血属阴，具有互根互用的关系。气有推动、激 发、固摄等作用，血有营养、滋润等作用。故《难经·二十二难》说：“气主★呴之，血主濡 之。”气是血液生成和运行的动力，血是气的化生基础和载体，因而有“气为血之帅，血 为气之母”的说法。 （一）气为血之帅 气为血之帅，包含气能生血、气能行血、气能摄血三个方面。 1.气能生血 气能生血，是指血液的化生离不开气作为动力。血液的化生以营气、津液和肾精作为 物质基础，在这些物质本身的生成以及转化为血液的过程中，每一个环节都离不开相应 脏腑之气的推动和激发作用，这是血液生成的动力。气能生血还包含了营气在血液生成 中的作用，营气与津液入脉化血，使血量充足。因此，气的充盛则化生血液的功能增强 ，血液充足；气的虚亏则化生血液的功能减弱，易于导致血虚的病变。临床上治疗血虚 的病变，常常以补气药配合补血药使用，取得较好疗效，即是源于气能生血的理论。 2.气能行血 气能行血，是指血液的运行离不开气的推动作用。血液的运行有赖于心气、肺气的推 动及肝气的疏泄调畅，《血证论·阴阳水火气血论》说：“运血者，即是气。”因此，气的充 盛，气机调畅，气行则血行，血液的正常运行得以保证。反之，气的亏少则无力推动血 行，或气机郁滞不通则不能推动血行，都能够产生血瘀的病变。再者，气的运行发生逆 乱，升降出入失常，也会影响血液的正常运行，出现血液妄行的病变，如气逆者血随气 升，气陷者血随气下等等。所以临床上在治疗血液运行失常时，常常配合补气、行气、 降气、升提的药物，即是气能行血理论的实际应用。 3.气能摄血 气能摄血，是指血液能正常循行于脉中离不开气的固摄作用。气能摄血主要体现在脾 气统血的生理功能之中。脾气充足，发挥统摄作用使血行脉中而不致逸出脉外，从而保 证了血液的正常运行及其濡养功能的发挥。如若脾气虚弱，失去统摄，往往导致各种出 血病变，临床上称为“气不摄血”或“脾不统血”。因而治疗这些出血病变时，必须用健脾 补气方法，益气以摄血。临床中发生大出血的危重证候时，用大剂补气药物以摄血，也 是这一理论的应用。 气能生血、行血和摄血的三个方面体现了气对于血的统率作用，故概括地称之为“气 为血之帅”。 （二）血为气之母 血为气之母，包含血能养气和血能载气两个方面。 1.血能养气 血能养气，是指气的充盛及其功能发挥离不开血液的濡养。在人体各个部位中，血不 断地为气的生成和功能活动提供营养，故血足则气旺。人体脏腑、肢节、九窍等任何部 位，一旦失去血的供养，这些部位即可出现气虚衰少或气的功能丧失的病变。血虚的病 人往往兼有气虚的表现，其道理即在于此。 2.血能载气 血能载气是指气存于血中，依附于血而不致散失，赖血之运载而运行全身。《血证论 ·吐血》说：“血为气之守。”《张氏医通·诸血门》说：“气不得血，则散而无统。”说明气依 附于血而得以存在体内，并以血为载体而运行全身。因此，血液虚少的病人，也就会出 现气虚病变。而大失血的病人，气亦随之发生大量地丧失，往往导致气的涣散不收，漂 浮无根的气脱病变，称为“气随血脱”。 血能养气与血能载气，体现了血对于气的基础作用，故概括地称之为“血为气之母”。 总之，血属阴，气属阳。气血阴阳之间协调平衡，生命活动得以正常进行。反之，“ 血气不和，百病乃变化而生”（《素问·调经论》）。因此，调整气血之间的关系，使其恢 复协调平衡的状态是治疗疾病的常用法则之一。 二、气与津液的关系 气与津液相对而言，气属阳，津液属阴。气与津液的关系十分相似于气与血的关系， 津液的生成、输布和排泄，有赖于气的推动、固摄作用和气的升降出入运动，而气在体 内的存在及运动变化也离不开津液的滋润和运载。 （一）气能生津 气是津液生成的动力，津液的生成依赖于气的推动作用。津液来源于饮食水谷，饮食 水谷经过脾胃运化、小肠分清别浊、大肠主津等一系列脏腑生理活动后，其中精微的液 体部分被吸收，化生津液以输布全身。在津液生成的一系列气化过程中，诸多脏腑之气 ，尤其是脾胃之气起到至关重要的作用。脾胃等脏腑之气充盛，则化生津液的力量增强 ，人体津液充足。如若脾胃等脏腑之气虚亏，则化生津液力量减弱，导致津液不足的病 变，治疗时往往采取补气生津的法则。 （二）气能行津 气是津液在体内正常输布运行的动力，津液的输布、排泄等代谢活动离不开气的推动 作用和升降出入的运动。津液由脾胃化生之后，经过脾、肺、肾及三焦之气的升降出入 运动，推动津液输布到全身各处，以发挥其生理作用。此后，通过代谢所产生的废液和 人体多余的水分，都转化为汗、尿或水汽排出体外。津液在体内输布转化及排泄的一系 列过程都是通过气化来完成的。如若气虚，推动作用减弱，气化无力进行，或气机郁滞 不畅，气化受阻，都可以引起津液的输布、排泄障碍，并形成痰、饮、水、湿等病理产 物，病理上称为“气不行水”，也可称为“气不化水”。临床上要消除这些病理产物及其产 生的病理影响，常常将利水湿、化痰饮的方法与补气、行气法同时并用，所谓“治痰先治 气”、“治湿兼理脾”，即是气能行津理论的具体应用。 （三）气能摄津 气的固摄作用可以防止体内津液无故地大量流失，气通过对津液排泄的有节控制，维 持着体内津液量的相对恒定。例如，卫气司汗孔开合，固摄肌腠，不使津液过多外泄； 肾气固摄下窍，使膀胱正常贮尿，不使津液过多排泄等等，都是气对于津液发挥固摄作 用的体现。如若气的虚亏，固摄力量减弱，则会出现诸如多汗、自汗、多尿、遗尿、小 便失禁等病理现象，临床上往往采取补气方法以控制津液的过多外泄。 （四）津能生气 由饮食水谷化生的津液，通过脾脏的升清散精，上输于肺，再经肺之宣降，通调水道 ，下输于肾和膀胱。津液在输布过程中受到各脏腑阳气的蒸腾温化，可以化生为气，以 敷布于脏腑、组织、形体、官窍，促进正常的生理活动。因此，津液亏耗不足，也会引 起气的衰少。 （五）津能载气 津液是气运行的载体之一。在血脉之外，气的运行必须依附于津液，否则也会使气漂 浮失散而无所归，故说津能载气。因此，津液的丢失，必定导致气的损耗，例如暑热病 证，不仅伤津耗液，而且气亦随汗液外泄，出现少气懒言、体倦乏力的气虚表现。而当 大汗、大吐、大泻等津液大量丢失时，气亦随之大量外脱，称之为“气随津脱”。清·尤在 泾《金匮要略心典·痰饮》也说：“吐下之余，定无完气。”可见汗、吐、下等丢失津液的同 时，气必然遭到耗损。因此，临床中在使用汗法、下法和吐法时，必须做到有所节制， 中病即止，勿过多使用而导致变证。 由于津液是气的载体，气依附于津液得以运行，因而津液输布代谢正常，则气机调畅 ，谓之津行则气行。而当津液输布运行受到阻碍时，也往往会引起气机的郁滞不畅，谓 之津停则气滞。“津停气滞”与前面所述“气不行水”的病理变化是互为因果的，二者之间 互相影响，往往形成恶性循环，加重病情，因此临床中为了提高疗效，必须将利水药与 行气药同时使用。 三、精血津液之间的关系 精、血、津液都是液态物质，与气相对而言，其性质均归属于阴。在生理上，精、血 、津液三者之间存在着互相化生、互相补充的关系。病理上，三者之间也往往发生互相 影响。这种一荣俱荣，一衰俱衰的关系集中地体现于“精血同源”和“津血同源”的理论之 中。 (一)精血同源 精与血都由水谷精微化生和充养，化源相同；两者之间又互相资生，互相转化，并都 具有濡养和化神等作用。精与血的这种化源相同而又相互资生的关系称为精血同源。 精是化生血液的基本物质之一。先、后天之精分藏于脏腑之中，则为脏腑之精。脏腑 之精融入血液中，则化为血。如肝精、心精分别融入肝血和心血之中，则化为肝血和心 血；脾精即脾运化吸收的水谷之精，其中的精专部分化为营气，清稀部分化为津液，营 气与津液入脉化血；肾精在肝肾之气的推动作用下，入肝而化为血。先、后天之精充足 ，脏腑之精充盛，则全身血液充盈。 由于肾为藏精之脏，故肾精化血的意义更为重要。肾精化血，荣养头发，故称发为肾 之外华，又为血之余。因此，肾精亏耗则出现血虚病证表现，同时也有头发枯槁脱落之 候。 血液以后天水谷精微为主要生成来源，肾精赖后天水谷之精不断充养，血液也可化生 为精，以不断补充和滋养肾之所藏，使肾精充实。故血液充盈则精足，血液虚少则精亏 。 肾藏精，肝藏血，精能生血，血可化精，这种精血之间相互滋生，相互转化的关系既 可称为“精血同源”，也可称为“肝肾同源”。 (二)津血同源 血和津液都由饮食水谷精微所化生，都具有滋润濡养作用，二者之间可以相互资生， 相互转化，这种关系称为“津血同源”。 津液是血液化生的组成部分，中焦水谷化生的津液，在心肺作用下，进入脉中，与营 气相合，变化为血。如《灵枢·决气》说：“中焦受气取汁，变化而赤，是谓血。”其次，布 散于肌肉、腠理等处的津液，也可以不断地渗入孙络，以化生和补充血液。如《灵枢·痈 疽》说：“中焦出气如露，上注溪谷，而渗孙脉，津液和调，变化而赤为血。”因此，当饮 食水谷摄入不足，脾胃功能虚弱，或大汗、大吐、大泻，或严重烧烫伤时，脉外津液不 足，不仅不能进入脉内以补充化生血液，脉内的津液成分反而渗出脉外，以图补充津液 的亏耗，因此导致血液的亏少，以及血液浓稠，流行不畅的病变。此时不能再用放血或 破血疗法，以防血液和津液的进一步耗伤，故《灵枢·营卫生会》说：“夺汗者无血。” 血液行于脉中，脉中津液可以渗出脉外而化为津液，以濡润脏腑组织和官窍，也可弥 补脉外津液的不足，有利于津液的输布代谢。其中，津液可化为汗液排泄于外，故又有 “血汗同源”之说。如若血液亏耗，尤其是在失血时，脉中血少，不能化为津液，反而需 要脉外津液进入脉中，因而导致津液不足的病变。此时，不能对失血者再使用发汗的治 疗方法，以防津液与血液进一步耗竭的恶性后果。故《灵枢·营卫生会》说：“夺血者无汗 。”《伤寒论》中也有“衄家不可发汗”和“亡血家不可发汗”的告诫。 总之，津液进入脉中，与营气结合，便化生血液；血液中的津液，与营气分离而渗出 脉外，便化为津液。脉中脉外，有进有出，有分有合，就是津液与血液互相转化的生理 病理基础。 四、精气神之间的关系 精、气、神三者之间存在着相互依存，相互为用的关系。精可化气，气能生精，精与 气之间相互化生；精气生神，精气养神，精与气是神的物质基础，而神又统驭精与气。 因此，精、气、神三者之间可分不可离，称为人身“三宝”。 （一）气能生精摄精 气的运行不息能促进精的化生。肾中所藏之精以先天之精为基础，且赖后天水谷之精 的不断充养才得以充盛。只有全身脏腑之气充足，功能正常，才可以运化吸收饮食水谷 之精微，于是五脏六腑之精充盈，流注于肾而藏之。因而，精的化生依赖于气的充盛。 气不但能促进精的化生，而且又能固摄精，使精聚而充盈，不致无故耗损外泄，这是 气的固摄作用之体现。 因此，气虚则精的化生不足，或精不固聚而导致精亏、失精的病证，故临床上常常采 用补气生精、补气固精的治疗方法。 （二）精能化气 人体之精在气的推动激发作用下可化生为气。各脏之精化生各脏之气，而藏于肾中的 先天之精化为元气，水谷之精化为谷气。精为气化生的本源，精足则人身之气得以充盛 ，分布到各脏腑经络，则各脏腑经络之气亦充足；各脏之精充足则各脏之气化生充沛， 自能推动和调控各脏腑形体官窍的生理活动。故精足则气旺，精亏则气衰。临床中，精 虚及失精患者常常同时见到气虚的病理表现。 （三）精气化神 精与气都是神得以化生的物质基础，神必须得到精和气的滋养才能正常发挥作用。精 盈则神明，精亏则神疲，故《内经》倡导“积精全神”以养生。气充则神明，气虚则神衰， 故称气为“神之母”。总之，神是生命活动的主宰，而精与气，以至包括血，津液等都是 产生神的物质基础。这些人体的基本物质属于人的形体，形体是第一性的，是根本。神 寓于形体之中，脱离形体的神是不存在的。 （四）神驭精气 神以精气为物质基础，但神又能驭气统精。明·汪绮石《理虚元鉴》说：“夫心主血而藏 神者也，肾主志而藏精者也。以先天生成之体质论，则精生气，气生神；以后天运用之 主宰论，则神役气，气役精。”人体脏腑形体官窍的功能活动及精气血等物质的新陈代谢 ，都必须受神的调控和主宰。形是神之宅，但是神乃形之主，神安则精固气畅，神荡则 精失气衰。故有“得神者昌，失神者亡”之说。精神意识活动对形体健康的反作用这一辩 证观点，无疑是正确的。 总之，精、气与神的辩证关系是对立统一关系。中医学的形神统一观是养生防病、延 年益寿，以及诊断治疗、推测病势的重要理论依据。因此，《素问·上古天真论》说：“故 能形与神俱，而尽终其天年”，“独立守神，肌肉若一，故能寿蔽天地，无有终时。” 附：研究进展 1.关于精概念的研究 近些年来，对精的概念内涵及其与气的关系有较多的讨论，提出：①在中医学中，精与 气是相对等的独立概念，精不包涵气，气也不包涵精。在人体中，精是禀受于父母的生 命物质与后天获得的水谷精微相融合而藏于脏腑中的液态精华物质，是生命的本原，是 构成人体和维持人体生命活动的最基本物质；气是活力很强运行不息的极细微物质。气 由精化，是生命的维系。②中医学的精与古代哲学的精在概念上是有严格区别的。前者是 有关人体生命的具体概念，源于古人对生殖之精的认识；后者是有关宇宙本原的抽象认 识，源于“水地说”。③精藏于五脏的概念。五脏皆藏精，非独肾脏。由于肾藏先天之精和 部分后天之精，故强调肾为藏精之脏，但不能否认其他脏腑也藏精。脏腑之精是化生脏 腑之气的物质基础，脏腑之气是推动和调控脏腑功能活动的动力。 2.关于气概念的研究 近十年来，对气的概念统一规范问题进行了讨论，并明确强调气是物质概念。气是一 个有质的基本物质，但是肉眼不易直接见到，因此这种无形之气不同于精、血、津液所 具有很容易被察觉的形质，而只能看到气的运动变化所引起的种种生理病理现象，所以 气的物质性易于被忽略。气是一种能够发挥功能作用的物质，而不指为功能活动，虽然 气的表现形式不一，但基本含义只有一个，不能具有物质与功能的双重含义。 中医学从气的运动中来察觉气的存在，为突出气的运动性，有人追溯了“气机”一词的 产生背景，认为其概念的产生受到宋元哲学思想影响和适应临床应用所需，故将“气机” 也指为人体中运动不息的气，即人体中升降浮沉出入周转维系生命活动的气。 为了全面表述气的生理功能，有人引用了古代哲学“气分阴阳”的概念，将人体之气分 为阴阳二气：具有推动、温煦、兴奋、升发等作用的部分称为阳气，具有宁静、凉润、 抑制、沉降等作用的部分称为阴气。阳气与阴气的作用对立统一、协调平衡，气的生理 功能才能正常发挥，脏腑经络的功能才能正常进行。过于强调阳气的推动、温煦等作用 ，忽视阴气的宁静、凉润等作用，是“重阳”思想的反映，与阴阳平衡协调思想是相悖的 。 气是人体生命活动中所不可缺少的基本物质，其显示对人体生命观富有指导实践价值 的特色有以下四个方面：①一元多体，人与天地相参；②气化变易，生命恒动，有气则生 ，无气则死；③体用不二，气之体与气之用不可分割；④强调整体，生克制化。 进一步而言，气在人体整个生命活动过程中，一方面促进免疫组织和免疫细胞的形成 ，发挥了调节免疫平衡，确保免疫功能稳定的作用；一方面通过与精、神的密切关系组 成了维持生命系统代谢的精、气、神三大要素。精气神学说与现代生化代谢中物质—能量 —信息自组织系统存在着特异的逻辑关系和有趣的理论重叠，精气神是生命体系维持其高 度有序的涨落机制的终极基础。因此，气在人体生命活动中有十分重要的作用，是人身 之根本。 3.关于气实质的研究 近些年来，对气实质的研究范围很广，涉及哲学、分子生物学、物理学、免疫学等多 个学科，取得一定成效，所获得数据和线索对揭示气的实质具有一定帮助。有代表性的 研究有： （1）气与“场”说：有人认为气与近代物理学中量子场的概念有着惊人的相似，提出“ 作为万物本原的元气，就相当现代物理学中的统一场”，“元气是连续物质世界的本原， 它以两种不同的形态存在，即弥散态和聚集态。弥散态是元气散而未聚，未成形质，无 形无象、能量密度低的本然状态；聚集态则是元气聚而成形、有形有象、能量密度高的 能量激发态或能量凝聚区”。人是一个具有耗散结构的超级系统，存在着控制整体行为的 各种分系统。但其中任何一个系统都不足以代表人体的整体状态，而人体气（场）就处 于统帅全局的最重要位置，是能代表人体整体状态的系统。人体气场是一类似于电磁场 ，但内涵更为广泛的无形的场。人体气场具有复杂结构。人体气场具有开放性、可变性 、全息性与相关性、层次和级别性，意念的调控性、自然调控性、信息性等特性。 （2）气与“熵”说：有人运用现代科学熵理论对中医学中的“气”进行了阐述。认为人体 系统中，气是物质、能量、信息三个量综合运动的概括，中医将“气”升华到了与生命互 为转语的高度，气是生命的本质。中医对气的认识方法上，体现了取象运数的特点，“即 将动态属性、功能关系、行为方式相同相近或相互感应的‘象’归为同类，按照这个原则 ，可以类推世界万物”，“运数之‘数’，实质上就是‘象’，它并不偏向定量，而是偏向定 性”。气机的升降出入运动是熵流代谢过程，气机调畅意味着人体处于低熵有序的健康状 态，气是信息的载体，共有传递、保存、交换的性能，信息也可给以量的规定，从熵理 论发展而来的信息论指明“信息就是负熵”。因此以熵理论解释气的结构生理是必要的。 熵涵括了气的功能与物质性，熵理论与气的关系探讨为中医学气的定量化研究提供了一 种可能性。 （3）气与生物能：有人从近代基础医学理论和中药药理学的角度，探讨了气的实质与 近代生物能学有关内容的联系，认为气与三磷酸腺苷（ATP）的前体物质都是食物和空气 （氧），具有共性的物质基础；中医学对气的功能的认识与ATP的生物功能内涵有许多共 同之处；气或ATP 生物能都具有专一性。有人将中医学气理论与人体的线粒体的能量代谢相比较，提出人 体的气与人体的线粒体有许多密切关系，线粒体可能为人体气的重要组成部分。 第四章 经络 经络学说，是研究人体经络系统的概念、构成、循行分布、生理功能、病理变化及其与 脏腑形体官窍、精气血神之间相互联系的基础理论，是中医学理论体系的重要组成部分 。 经络学说贯穿于人体生理、病理及疾病的诊断和防治各个方面，与藏象、精气血津液等 理论相互辅翼，深刻地阐释人体的生理活动和病理变化，对临床各科，尤其是针灸、推 拿、按摩、气功等，都起到极其有效的指导作用。历代医家高度重视经络学说在中医学 中的重要地位，早在《内经》中就有“经脉者，所以决死生，处百病，调虚实，不可不通” （《灵枢·经脉》）及“夫十二经脉者，人之所以生，病之所以成，人之所以治，病之所以 起，学之所始，工之所止也”（《灵枢·经别》）的记载，后人更有“学医不知经络，开口动 手便错。盖经络不明，无以识病证之根源，究阴阳之传变”（宋·窦材《扁鹊心书》）之说 。 第一节 经络学说概述 一、经络的基本概念 经络，是经脉和络脉的总称，是运行全身气血，联络脏腑形体官窍，沟通上下内外，感 应传导信息的通路系统，是人体结构的重要组成部分。 经络，作为人体一种组织结构的名称，最早见于《内经》。《灵枢·本藏》说：“经脉者，所 以行血气而营阴阳，濡筋骨，利关节者也。”《灵枢·海论》说：“夫十二经脉者，内属于腑 脏，外络于肢节。”均指出经络是一种运行气血，沟通联系脏腑肢节及上下内外的通道。 经络，分为经脉和络脉两大类。经脉的“经”，有路径、途径之意。正如《释名》中说：“经 ，径也，如径路无所不通。”《医学入门》谓：“脉之直者为经。”可见，经脉是经络系统中 的主干，即主要通路。络脉的“络”，有联络、网络之意。正如《说文》所解释的“络，絮也 。”言其细密繁多。《灵枢·脉度》说：“支而横者为络。”可见络脉是经脉的分支，错综联 络，遍布全身。 对于经脉和络脉的区别，《灵枢·经脉》有“经脉十二者，伏行分肉之间，深而不见；……诸 脉之浮而常见者，皆络脉也”之论，《灵枢·脉度》又有“经脉为里，支而横者为络，络之别 者为孙”之说。据此，后世医家多认为：经脉多深而不见，行于分肉之间，络脉多浮而常 见，行于体表较浅部位；经脉较粗大，络脉较细小；经脉以纵行为主，络脉则纵横交错 ，网络全身。实际上，经脉虽然多“伏行于分肉之间”，也常显露于体表；络脉虽有“浮而 常见”者，而更多的则是分布于脏腑组织之中，难以见到，如《灵枢·百病始生》所说的“阴 络伤则血内溢”中的“阴络”即是。此外，经脉也有横行者，如带脉；络脉呈网络状，纵横 交错，必然也有纵行者。因此，经脉与络脉的区别，当以“经为主干，络为分支”为准则 。 经脉和络脉虽有区别，但两者紧密相连，共同构成人体的经络系统，担负着运行气血， 联络沟通等作用，将体内五脏六腑、四肢百骸、五官九窍、皮肉筋脉等联结成一个有机 的整体。 二、经络学说的形成 经络学说起源的确切年代，现存的医学史料尚无明确记载。从《内经》论述经络的系统性 和以针刺为主的治疗方法，可以看出经络学说来源于《内经》以前医疗实践经验的积累总 结。早在《内经》问世以前，人们对“脉”、“血气”及血气的流行等就有一定的认识。如《管 子·水地》说：“水者，地之血气，如筋脉之通流者也。”将地上水流比喻为人体的“血气” ，而筋脉具有通流的功能。又如《史记·扁鹊仓公列传》记载扁鹊以针石刺“三阳五会”治虢 太子“尸厥”病时，就已经提到了“阳脉”、“阴脉”及“经、维、络”等名称。1973年底在我 国长沙马王堆汉墓出土的帛书《阴阳十一脉灸经》和《足臂十一脉灸经》（下简称“帛书”） ，其成书年代早于《内经》，书中均记载了十一条脉的具体名称、循行走向、所主疾病及 灸法，还指出了“脉”具有既可生病又可治病的两面性。虽然帛书的原文中只出现“脉”字 ，而无“经脉”之称，脉与脉之间也没有联系，更没有经络系统气血循环的完整概念，但 经络系统的雏形已可辨识。因此，现在一般认为《内经》成书前的漫长岁月，是经络学说 形成的萌芽和雏形阶段。 《内经》的成书，奠定了经络学说和整个中医学理论体系的基础。该书162篇中，专论或主 论经络的篇章有20余篇，其他各篇散在论述者亦众。可见，经络理论在《内经》中占有重 要地位。书中系统阐述了十二经脉的起止、具体循行线路及其与相应脏腑的“属络”关系 ；十二经脉首尾相接及气血在经脉中运行“如环无端”、“周而复始”的状况；十二经脉的 生理功能及十二经脉标本、根结之间的上下、内外对应的联系；十二经脉和脏腑功能发 生异常时所出现的病候。对奇经八脉中冲、任、督三脉的起止、循行路线、生理功能和 有关病候，及带脉、阴阳维脉、阴阳跷脉的分布部位、生理功能作了大致的描述。对络 脉及十二经筋、十二皮部的名称、分布、生理功能、常见病候也作了讨论。记载了全身 约160个穴位，以及部分穴位的名称和部位，确定以“骨度”为取穴标准，明示各经脉穴位 具有主治本经疾病的作用，特殊穴位如井、荥、输、经、合和原穴、背俞穴等则作用更 为广泛。此外，还探讨了经络气血运行与自然界的通应关系等。 《内经》总结归纳了以前的关于“脉”的初步知识，并进一步向纵深发展，构筑了经络体系 的整体框架，完善了经络理论，是中医学经络学说形成的标志。 经络学说是古人长期医疗实践的总结。古人在对以砭刺、导引、推拿、气功等方法进行 保健或治疗时所出现的经络现象的观察过程中，在对病理情况下所出现的经络病症的观 察过程中，以及在对针刺主治作用的观察归纳过程中，积累了丰富的经验，并依据当时 的解剖知识，加之古代哲学的渗透影响，逐渐上升为理论，从而形成了经络学说。 早在石器时代，人类在劳动或生活中发现身上某个部位被石块刺伤或火灼伤，而其他一 些部位的病痛有时会随之减轻和消除，这样反复不断的体验，逐渐意识到用石刺、火灼 可以治病，这可能就是针灸疗法的起源。最原始的针具是砭石，随后又出现了骨针、石 针等。到了殷商时期，开始有了金属制的针。毫针深入机体组织能引起酸、麻、胀、重 、寒、热等特殊的感觉，有时还会出现沿一定线路传导的现象。这种现象《内经》称为“气 至”，即“得气”，现代称为“针感”或“经络感传”。除针刺外，艾灸、按摩等亦可引发“经 络感传”的出现。《内经》及后世一些医书中，就有不少关于经络感传的记载。如《灵枢·邪 气藏府病形》所说的“中气穴，则针游于巷”，就是经络感传现象的写照。而且，古人还观 察到，针刺后能否出现“气至”的经络现象，与疗效好坏直接相关。《灵枢·九针十二原》所 说的“刺之要，气至而有效”，正是长期针灸临床实践的经验总结。古人通过长期对经络 现象和医疗实践的反复观察及归纳总结，才得出十二经脉、奇经八脉等经络循行线路的 概念。帛书中，只有脉的线路，而无穴位的记载，是经络学说始源于对感传现象观察的 最好佐证。因此，对经络感传现象的观察，是形成经络学说，特别是形成经络线路概念 的重要基础之一。 此外，古人在导引行气时的自我体悟，也有助于经络概念的形成。如战国初期文物《行气 玉佩铭》中就记述了气功导引时气在经络中蓄积并上下运行的情况。 病理情况下，也会循经出现一些症状体征。如帛书中，每一条经脉循行线路后都有“是动 则病”和“是主所生病”的记述，这些症状的出现，又与该条经脉循行所过有关。又如《灵 枢·经脉》记述的“当脉所过者热、肿”和《灵枢·周痹》的“上下移徙随脉，其上下左右相应 ……”等病症，都与“脉”密切相关，具有“当脉”、“随脉”以及上下联系的特点。同时，这些 循经病症与相应的脏腑也有联系。《灵枢·九针十二原》说：“五脏有疾也，应出十二原， 而原各有所出，明知其原，睹其应，而知五脏之害。”说明内脏有病，可以循其相应经脉 ，而在体表一定部位表现出症状体征。如肝病可见两胁或少腹痛；心病可表现为胸前区 及背部疼痛，并沿手少阴心经循行线路放射至手小指；胃病在足三里有痛觉异常等。《内 经》对循经疼痛多有描述。这些循经病理现象的反复出现，经过古人的观察和总结，更加 深了循经感传的经络线路概念，并为“内属于腑脏，外络于肢节”经络理论的形成奠定了 基础。 经络学说的建立，还与对穴位主治功用的归纳有关。这是一个从不经意或偶然发现某个 部位被刺激后具有的治疗作用，到在医疗实践中反复应用；从用“砭石”治疗到用金属针 准确刺入某“点”进行治疗的漫长过程。随着“穴位”发现越来越多，医疗经验越来越丰富 ，进而就会发现，某些具有相同或类似主治作用的穴位往往聚集于某一条线上，这就形 成了“线”的概念。这样反复印证，由“点”到“线”，便形成了经络的循行线路。当然，“穴 位”的界定和经络学说的形成，也离不开当时的解剖和生理知识。我国早在春秋战国时代 就曾用解剖方法对人体脏腑、脉等进行过观察，《内经》中有关经络的记述，有很大一部 分是通过解剖观察得来的。如《灵枢·经水》说：“若夫八尺之士，皮肉在此，外可度量切 循而得之，其死可解剖而视之，其脏之坚脆，腑之大小，谷之多少，脉之长短，血之清 浊，气之多少，十二经之多血少气，与其少血多气，与其皆多血气，与其皆少血气，皆 有大数。”以及《灵枢·骨度》以“骨度”来定“脉度”等，皆有经络与解剖知识相关的记载。 经络学说的形成离不开阴阳五行学说的渗透和指导。如十二经脉分手足三阴三阳，奇经 八脉中的阴阳维脉、阴阳跷脉，络脉中的阴络、阳络；阴经行内，阳经行外的分布规律 ；十二经脉的阴阳表里配属关系；经络的生理功能及“开合枢”理论；经穴的命名及“五输 穴”的临床应用等等，都有阴阳五行理论贯穿其中。 经络学说自《内经》以后，代有发挥，日趋成熟。《难经》首创“奇经八脉”一词，对十二经 脉的走向、病症、预后及奇经八脉的含义、功能、循行线路和病候等都有较详细的论述 ，对正经和奇经的关系有明晰的阐发，对某些经穴（如八会穴）的特异性进行了总结， 并提出了“十二经皆有动脉”、“肾间动气为十二经脉之根”等理论，大大丰富了经络学说 的内容。东汉张机是将经络理论运用于临床实践的典范，其著《伤寒杂病论》，总结了外 邪侵犯经络、脏腑的由表及里的过程，创立了伤寒病的六经辨证纲领。晋·皇甫谧编著的 第一部针灸专著《针灸甲乙经》，记载各经穴位349个，不但将“穴”与“经”联系起来，以经 统穴，还通过交会穴的形式表现了各经之间的关系。唐·甄权对古代《明堂图》进行修订， 并以彩线标记之。宋·王惟一根据经络学说的分经布点，主持铸造经络穴位模型“铜人”两 具，编著《铜人腧穴针灸图经》三卷，较甄权的《明堂图》又前进了一步，统一了宋以前各 家对经络和腧穴的某些不同看法。宋·王执中在其编著的《针灸资生经》中对腧穴进行了增 补。元·滑寿在忽泰必烈《金兰循经取穴图解》基础上，编著而成《十四经发挥》，明确论述 了十二经脉和任、督两脉气血运行的关系，首次提出“十四经”的命名，并着重对十四经 的分布、循行线路及全身647个穴位进行了考证，发挥了十四经理论。明·李时珍对古代 奇经八脉文献进行汇集和考证，写成《奇经八脉考》，他提出的“内景隧道，惟返观者能照 察之”的观点，对探讨经络学说的起源颇有启迪。杨继洲根据家传《针灸玄机秘要》的内容 ，博取历代名医著述，结合自己丰富的临床经验，编撰成《针灸大成》一书，对经络、穴 位针刺手法与适应症等，都作了颇有创意的探讨。清·姚澜的《本草分经》，论述了分经用 药的知识。此外，清·陈惠畴的《经络图考》、黄谷的《明堂经络图册》、钱镜的《脏腑正伏 侧人明堂图》等，对经络线路及穴位的正确标示起到一定的作用。 新中国成立以后，编撰了大量经络针灸的著作及教材。同时应用现代科学知识和方法， 从经络现象入手，对经络学说进行深入研究，尤其对经络的实质研究，取得了一定成绩 ，使中医经络学说有了新的发展。 三、经络系统的组成 人体的经络系统由经脉、络脉及其连属部分组成（表4-1）。 （一）经脉 经脉是经络系统的主干，主要有正经、经别和奇经三大类。 正经有十二，故又称“十二正经”或“十二经脉”，包括手三阴经、足三阴经、手三阳经、 足三阳经。十二正经有一定的起止，一定的循行部位和交接顺序，在肢体的分布及走向 有一定的规律，与脏腑有直接的络属关系，相互之间也有表里关系。十二正经是气血运 行的主要通道。 经别，是从十二经脉别出的重要分支，又称“十二经别”。分别起于四肢肘膝以上部位， 具有加强十二经脉中相为表里的两条经脉的联系和补充十二正经的作用。十二经别虽然 是十二经脉的最大分支，与十二经脉有别，但也属于经脉的范畴。 奇经有八条，即督脉、任脉、冲脉、带脉、阴跷脉、阳跷脉、阴维脉、阳维脉，合称为 “奇经八脉”。奇经具有统率、联络和调节十二经脉中气血的作用。奇经八脉与十二经脉 不同，不属气血运行的主要通道，与脏腑没有直接的属络关系，相互之间也无表里关系 ，如《圣济总录》说：“脉有奇常，十二经者，常脉也；奇经八脉则不拘于常，故谓之奇经 。盖人之气血常行于十二经脉，其诸经满溢则流入奇经焉。” 表4-1 经络系统简表 手太阴肺经 手三阴经 手厥阴心包经 手少阴心经 手阳明大肠经 手三阳经 手少阳三焦经 气血运行的主要通道； 手太阳小肠经 与脏腑有直接的络属 十二经脉 足太阴脾经 关系。 （正经） 足三阴经 足厥阴肝经 足少阴肾经 足阳明胃经 足三阳经 足少阳胆经 经脉 足太阳膀胱经 奇经八脉——十二经脉以外的重要经脉，包括督脉、任脉、冲脉、 带脉、阴维脉、阳维脉、阴跷脉、阳跷脉，有统率、 联络和调节十二经脉的作用。 十二经别——从十二经脉别出的经脉，有加强十二经脉中相为表 经 里的两经之间联系的作用。 络 系 别络——十二经脉及任、督各分出一支别络，加脾之大络，共十五支， 统 有加强十二经脉表里两经在体表的联系和渗灌气血的作用。 络脉 浮络——浮现于体表的络脉。 孙络——最细小的络脉。 十二经筋：十二经脉之气结、聚、散、络于筋肉、关节的 外连 体系。有连缀四肢百骸，主司关节运动的作用。 连属部分 十二皮部：十二经脉的功能活动反映于体表的部位。 内属——五脏六腑：十二经脉所属络者。 （二）络脉 络脉，是经脉的小分支，有别络、浮络、孙络之分。别络是络脉中较大者，有本经别走 邻经之意，具有加强十二经脉相为表里的两经之间在体表的联系，并能通达某些正经所 没有到达的部位，可补正经之不足，还有统领一身阴阳诸络的作用。一般认为别络有15 支，即十二正经与任督二脉各有1支别络，加上脾之大络，合称“十五别络”。但《内经》有 “胃之大络，命曰虚里”之论，若加之则有16支别络。 孙络，是最细小的络脉，属络脉的再分支，分布全身，难以计数。即《灵枢·脉度》所谓“ 络之别者为孙”。孙络在人体内有“溢奇邪”、“通荣卫”的作用。 浮络，是循行于人体浅表部位，“浮而常见”的络脉。其分布广泛，没有定位，起着沟通 经脉，输达肌表的作用。 （三）连属部分 经络系统的组成中，还包含了其连属部分。经络对内连属各个脏腑，对外连于筋肉、皮 肤而称为经筋和皮部。 经筋，是十二经脉之气“结、聚、散、络”于筋肉、关节的体系，为十二经脉的附属部分 ，具有连缀百骸，维络周身，主司关节运动的作用。 皮部，是十二经脉功能活动反映于体表的部位，也是络脉之气散布之所在。《素问·皮部 论》说：“凡十二经络脉者，皮之部也。”十二皮部的分布区域，是以十二经体表的分布范 围为依据，把全身皮肤划分为十二部分，分属于十二经脉。《素问·皮部论》说：“欲知皮 部，以经脉为纪者，诸经皆然。” 第二节 十二经脉 十二经脉是经络系统的核心组成部分。经络系统的十二经别以及络脉等都是从十二经脉 中分出，彼此联系，相互配合而协同发挥作用的。 一、十二经脉的名称 十二经脉对称地分布于人体的两侧，分别循行于上肢或下肢的内侧或外侧，每一经脉 又分别隶属于一脏或一腑，因此十二经脉的名称各不相同。 十二经脉中每一经脉的名称，都是据其分布于手足内外、所属脏腑的名称和阴阳属性 而命名的。行于上肢，起于或止于手的经脉，称“手经”；行于下肢，起于或止于足的经 脉，称“足经”。分布于四肢内侧面的经脉，属“阴经”；分布于四肢外侧面的经脉，属“阳 经”。阴经隶属于脏，阳经隶属于腑。按照阴阳的三分法，一阴分为三阴：太阴、厥阴、 少阴；一阳分为三阳：阳明、少阳、太阳。胸中三脏，肺为太阴，心包为厥阴，心为少 阴，其经脉皆行于上肢，故肺经称为手太阴经，心包经称为手厥阴经，心经称为手少阴 经，并依次分布于上肢内侧的前、中、后线；与此三脏相表里的大肠、三焦和小肠，则 分属阳明、少阳和太阳，其经脉分别称为手阳明经、手少阳经和手太阳经，并依次分布 于上肢外侧的前、中、后线。腹中三脏，脾为太阴、肝为厥阴，肾为少阴，其经脉皆行 于下肢，故分别称为足太阴经、足厥阴经和足少阴经，并依次分布于下肢内侧的前、中 、后线（在小腿下半部，足厥阴经在前缘，足太阴经在中线）；与此三脏相表里的胃、 胆和膀胱，则分属阳明、少阳和太阳，其经脉分别称为足阳明经、足少阳经和足太阳经 ，依次分布于下肢外侧的前、中、后线（表4-2）。 表4-2 十二经脉名称分类表 | |阴经（属脏） | 阳经（属腑）| 循行部位 | | | | |（阴经行内侧、阳经行外侧| | | | |） | | | 太阴肺经 |阳明大肠经 | 上 |前 缘 | |手 | | | | | | | | |肢 | | | | 厥阴心包经 |少阳三焦经 | |中 线 | | | 少阴心经 |太阳小肠经 | |后 缘 | | |太阴脾经﹡ |阳明胃经 | 下 |前 缘 | |足 | | | | | | | | |肢 | | | |厥阴肝经﹡ |少阳胆经 | |中 线 | | |少阴肾经 |太阳膀胱经 | |后 缘 | ﹡ 在小腿下半部和足背部，肝经在前缘，脾经在中线。在内踝尖上八寸处交叉后，脾经在 前缘，肝经在中线。 二、十二经脉的走向交接规律 十二经脉的循行方向和相互交接呈现出一定的规律性，其大致情况如下。 （一）十二经脉的走向规律 十二经脉的走向，《灵枢·逆顺肥瘦》说：“手之三阴，从脏走手；手之三阳，从手走头； 足之三阳，从头走足；足之三阴，从足走腹。”说明手三阴经，从胸腔内脏走向手指端， 与手三阳经交会；手三阳经，从手指走向头面部，与足三阳经相交会；足三阳经，从头 面部走向足趾端，与足三阴经交会；足三阴经，从足趾走向腹部和胸部，在胸部内脏与 手三阴经交会。如此，手经交于手，足经交于足，阳经交于头，阴经交于胸腹内脏，十 二经脉就构成了“阴阳相贯，如环无端”（《灵枢·营卫生会》）的循环径路（图4-1）。 （二）十二经脉的交接规律 十二经脉按照一定的循行走向，相互联系，有三种交接方式。 1.相为表里的阴经与阳经在四肢末端交接 相为表里的阴经与阳经共6对，都在四肢末端交接。其中相为表里的手三阴经与手三 阳经交接在上肢末端（手指），相为表里的足三阳经和足三阴经交接在下肢末端（足趾 ）。如手太阴肺经和手阳明大肠经在食指端交接，手少阴心经和手太阳小肠经在小指端 交接，手厥阴心包经和手少阳三焦经在无名指端交接，足阳明胃经和足太阴脾经在足大 趾交接，足太阳膀胱经和足少阴肾经在足小趾交接，足少阳胆经和足厥阴肝经在足大趾 爪甲后交接。 2.同名手足阳经在头面部交接 同名的手、足阳经有3对，都在头面部交接。如手阳明大肠经与足阳明胃经交接于鼻 翼旁，手太阳小肠经与足太阳膀胱经交接于目内眦，手少阳三焦经与足少阳胆经交接于 目外眦。 3.足手阴经在胸部交接 足、手阴经，又称“异名经”，也有3对，交接部位皆在胸部内脏。如足太阴脾经与手 少阴心经交接于心中；足少阴肾经与手厥阴心包经交接于胸中；足厥阴肝经与手太阴肺 经交接于肺中。 头（面） 胸 手 腹 足 图4-1 十二经脉走向交接规律示意图 三、十二经脉的分布规律 十二经脉在体内的分布虽有迂回曲折，交错出入的状况，但基本上是纵行的。除足阳明 胃经外，阴经均行于四肢内侧或躯干的胸腹面，阳经均行于四肢外侧或躯干的背面。手 经主要行于上肢；足经主要行于下肢。十二经脉在身体不同部位的分布特点如下。 （一）头面部的分布 手三阳经从手走头，足三阳经从头走足，手足六阳经均行经头面部，故《难经·四十七难 》说：“人头者，诸阳之会也。诸阴脉皆至颈、胸中而还，独诸阳脉皆上至头耳。”诸阳经 在头面部的分布特点是：阳明经主要行于面部，其中足阳明经行于额部；少阳经主要行 于侧头部；手太阳经主要行于面颊部，足太阳经行于头顶和头后部。诸阴经并非尽如《难 经·四十七难》所言“皆至颈、胸中而还”，其中手少阴心经、足厥阴肝经均上达目系，足 厥阴肝经与督脉会于头顶部，足少阴肾经上抵舌根，足太阴脾经连舌本、散舌下，均行 达头面之深部或巅顶。 （二）四肢部的分布 十二经脉在四肢的分布特点是：阴经行于内侧面，阳经行于外侧面。上肢内侧为太阴 在前，厥阴在中，少阴在后；上肢外侧为阳明在前，少阳在中，太阳在后；下肢内侧， 内踝尖上八寸以下为厥阴在前，太阴在中，少阴在后；内踝尖上八寸以上则太阴在前， 厥阴在中，少阴在后；下肢外侧为阳明在前，少阳在中，太阳在后。 （三）躯干部的分布 十二经脉在躯干部的分布特点是：手三阴经均从胸部行于腋下，手三阳经行于肩部和 肩胛部。足三阳经则阳明经行于前（胸腹面），太阳经行于后（背面），少阳经行于侧 面。足三阴经均行于腹胸面。循行于腹胸面的经脉，自内向外依次为足少阴肾经、足阳 明胃经、足太阴脾经和足厥阴肝经。 十二经脉循行于躯干胸腹面、背面及头面、四肢，均是左右对称地分布于人体两侧，每 侧十二条。左右两侧经脉除特殊情况外（如手阳明大肠经在头面部走向对侧），一般不 走向对侧。相为表里的阴阳两经在体内与脏腑相互属络，在四肢则行于内外相对应的部 位，并在手足末端相交接。 四、十二经脉的表里关系 手足三阴与三阳经，通过各自的经别和别络相互沟通，组成六对表里相合关系。如《素问 ·血气形志》说：“手太阳与少阴为表里，少阳与心主为表里，阳明与太阴为表里，是为手 之阴阳也”；“足太阳与少阴为表里，少阳与厥阴为表里，阳明与太阴为表里，是为足阴 阳也”（表4-3）。 表4-3 十二经脉表里关系表 |表 |手阳明大 |手少阳三焦|手太阳小肠|足阳明胃 |足少阳胆 |足太阳膀胱| | |肠经 |经 |经 |经 |经 |经 | |里 |手太阴肺 |手厥阴心包|手少阴心经|足太阴脾 |足厥阴肝 |足少阴肾经| | |经 |经 | |经 |经 | | 相为表里的两条经脉，都在四肢末端交接，均循行分布于四肢内外相对应的位置上（足 厥阴肝经与足太阴脾经在内踝尖上八寸以下交叉变换前后位置），并各自属络于相为表 里的脏或腑，即阴经属脏络腑，阳经属腑络脏。如足阳明胃经属胃络脾，足太阴脾经属 脾络胃，等等。如此则既加强了表里两经的联系，又促进了相为表里的脏与腑在生理功 能上的相互协调和配合。表里两经及其属络的脏腑之间在病理上也可互相影响，如肺经 受邪影响大肠腑气不通而便秘，心火亢盛循经下移小肠而见尿痛尿赤等。治疗时，可根 据表里经的经气互相沟通的原理，交叉使用相为表里的两经腧穴。 五、十二经脉的流注次序 十二经脉是气血运行的主要通道，它们首尾相贯、依次衔接，因而脉中气血的运行也是 循经脉依次传注的。由于全身气血皆由脾胃运化的水谷之精化生，故十二经脉气血的流 注从起于中焦的手太阴肺经开始，依次流注各经，最后传至足厥阴肝经，复再回到手太 阴肺经，从而首尾相贯，如环无端（表4-4）。 表4-4 十二经脉流注次序表 ┌→ 手太阴肺经 手阳明大肠经 — 足阳明胃经 —足太阴脾经 │ ┌————————————心中←————————————————┘ │ 手少阴心经→手太阳小肠经—足太阳膀胱经—足少阴肾经 │ ┌————————————胸中←————————————————┘ │ 手厥阴心包经手少阳三焦经足少阳胆经足厥阴肝经 └——————————————— 肺 ←————————————————┘ 上述十二经脉的流注次序是十二经脉气血大循环的主要规律。气血在体内除了循十二经 脉流注外，还通过多种途径和方式运行往复。如营气行脉中，按十二经脉走向，按时循 经运行；卫气行脉外，昼行于阳，夜行于阴，环周运行；经别中的气血着重于表里经内 部的循行；络脉中的气血着重于体表的弥漫布散；奇经八脉以蓄溢方式调节气血的运行 等。它们之间既有体系之间大小主次的区别，又有密切的联系，共同组成了一个以十二 经脉为主体的完整的气血循环流注系统。 六、十二经脉的循行部位 （一）手太阴肺经 起于中焦，下络大肠，还循胃口（下口幽门，上口贲门），通过膈肌，属肺，从肺系（ 与肺相连的气管、支气管及喉咙等）横行至胸部外上方（中府穴），出腋下，沿上肢内 侧前缘下行，过肘窝，入寸口，上鱼际，直出拇指桡侧端（少商穴）。 分支：从手腕的后方（列缺穴）分出，沿掌背侧走向食指桡侧端（商阳穴），交于手阳 明大肠经（图4-2）。 图4-2手太阴肺经 （二）手阳明大肠经 起于食指桡侧端（商阳穴），经过手背部行于上肢伸侧（外侧）前缘，上肩，至肩关节 前缘，向后到第七颈椎棘突下（大椎穴），再向前下行入缺盆（锁骨上窝），进入胸腔 络肺，向下通过膈肌下行至大肠，属大肠。 分支：从锁骨上窝上行，经颈部至面颊，入下齿中，回出挟口两旁，左右交叉于人中 ，至对侧鼻翼旁（迎香穴），交于足阳明胃经（图4-3）。 图4-3 手阳明大肠经 （三）足阳明胃经 起于鼻翼旁（迎香穴），挟鼻上行，左右交会于鼻根部，旁行入目内眦，与足太阳经相 交，向下沿鼻柱外侧，入上齿中，出而挟口两旁，环绕口唇，在颏唇沟承浆穴处左右相 交，退回沿下颌骨后下缘到大迎穴处，沿下颌角上行过耳前，经过上关穴（客主人）， 沿发际，到额前。 分支：从颌下缘（大迎穴）分出，下行到人迎穴，沿喉咙向下后行至大椎，折向前行， 入缺盆，深入体腔，下行穿过膈肌，属胃，络脾。 直行者：从缺盆出体表，沿乳中线下行，挟脐两旁（旁开2寸），下行至腹股沟处的气街 （气冲穴）。 分支：从胃下口幽门处分出，沿腹腔内下行至气街，与直行之脉会合，而后沿大腿之前 侧下行，至膝膑，向下沿胫骨前缘行至足背，入足第二趾外侧端（厉兑穴）。 分支：从膝下三寸处（足三里穴）分出，下行入中趾外侧端。 分支：从足背（冲阳穴）分出，前行入足大趾内侧端（隐白穴），交于足太阴脾经（ 图4-4）。 图4-4 足阳明胃经 （四）足太阴脾经 起于足大趾内侧端（隐白穴），沿内侧赤白肉际，上行过内踝的前缘，沿小腿内侧正中 线上行。至内踝尖上八寸处，交出足厥阴肝经之前，上行沿大腿内侧前缘，进入腹中， 属脾，络胃。向上穿过膈肌，沿食道两旁，连舌本，散舌下。 分支：从胃别出，上行通过膈肌，注入心中，交于手少阴心经（图4-5） 图4-5 足太阴脾经 （五）手少阴心经 起于心中，走出后属心系（心与其他脏腑相连的脉络），向下穿过膈肌，络小肠。 分支：从心系分出，挟食道上行，连于目系（目与脑相连的脉络）。 直行者：从心系出来，退回上行经过肺，向下浅出腋下（极泉穴），沿上肢内侧后缘， 过肘中，经掌后锐骨端，进入掌中，沿小指桡侧，出小指桡侧端（少冲穴），交于手太 阳小肠经（图4-6）。 图4-6 手少阴心经 （六）手太阳小肠经 起于小指外侧端（少泽穴），沿手背尺侧上腕部，循上肢外侧后缘，过肘部，到肩关节 后面，绕行肩胛部，交肩上后入大椎穴，再前行入缺盆，深入体腔，络心，沿食道下行 ，穿过膈肌，到达胃部，下行，属小肠。 分支：从缺盆出来，沿颈部上行到面颊，至目外眦后，退行进入耳中（听宫穴）。 分支：从面颊部分出，向上行于目眶下，至目内眦（睛明穴），交于足太阳膀胱经（ 图4-7）。 图4-7 手太阳小肠经 （七）足太阳膀胱经 起于目内眦（睛明穴），向上到达额部，左右交会于头顶部（百会穴）。 分支：从头顶部分出，到耳上角处的头侧部。 直行者：从头顶部分出，向后行至枕骨处，进入颅腔，络脑，回出后下行到项部（天柱 穴），下行交会于大椎穴，再分左右沿肩胛内侧、脊柱两旁（脊柱正中旁开1.5寸）下行 ，到达腰部（肾俞穴），进入脊柱两旁的肌肉（膂），深入体腔，络肾，属膀胱。 分支：从腰部分出，沿脊柱两旁下行，穿过臀部，从大腿后侧外缘下行至腘窝中（委中 穴）。 分支：从项部（天柱穴）分出下行，经肩胛内侧，从附分穴挟脊（脊柱正中旁开3寸）下 行至髀枢（髋关节，当环跳穴处），经大腿后侧至腘窝中，与前一支脉会合，然后下行 穿过腓肠肌，出走于足外踝后，沿足背外侧缘至小趾外侧端（至阴穴），交于足少阴肾 经（图4-8）。 图4-8 足太阳膀胱经 （八）足少阴肾经 起于足小趾下，斜行于足心（涌泉穴），出行于舟骨粗隆之下，沿内踝后，分出进入足 跟部，向上沿小腿内侧后缘，至腘窝内侧，上股内侧后缘入脊内（长强穴），穿过脊柱 至腰部，属肾，络膀胱。 直行者：从肾上行，穿过肝和膈肌，进入肺，沿喉咙，到舌根两旁。 分支：从肺中分出，络心，注入胸中，交于手厥阴心包经（图4-9）。 图4-9 足少阴肾经 （九）手厥阴心包经 起于胸中，出属心包络，向下穿过膈肌，依次络于上、中、下三焦。 分支：从胸中分出，沿胸浅出胁部，当腋下三寸处（天池穴），向上至腋窝下，沿上肢 内侧中线入肘，过腕部，入掌中（劳宫穴），沿中指桡侧，出中指桡侧端（中冲穴）。 分支：从掌中分出，沿无名指出尺侧端（关冲穴），交于手少阳三焦经（图4- 10）。 图4-10 手厥阴心包经 （九）手少阳三焦经 起于无名指尺侧端（关冲穴），向上沿无名指尺侧至手腕背面，上行前臂外侧尺、桡骨 之间，过肘尖，沿上臂外侧向上至肩部，向前行入缺盆，布于膻中，散络心包，穿过膈 肌，依次属上、中、下三焦。 分支：从膻中分出，上行出缺盆，至肩部，左右交会于大椎，分开上行到项部，沿耳后 （翳风穴），直上出耳上角，然后屈曲向下经面颊部至目眶下。 分支：从耳后分出，进入耳中，出走耳前，经上关穴前，在面颊部与前一支相交，至目 外眦（瞳子★髎穴），交于足少阳胆经（图4-11）。 图4-11 手少阳三焦经 （十一）足少阳胆经 起于目外眦（瞳子★髎穴），上至额角（颔厌穴），再向下到耳后（完骨穴），再折向上 行，经额部至眉上（阳白穴），又向后折至风池穴，沿颈下行至肩上，左右交会于大椎 穴，分开前行入缺盆。 分支：从耳后完骨穴分出，经翳风穴进入耳中，出走于耳前，过听宫穴至目外眦后方。 分支：从目外眦分出，下行至下颌部的大迎穴处，同手少阳经分布于面颊部的支脉相合 ，复行至目眶下，再向下经过下颌角部，下行至颈部，经颈前人迎穴旁，与前脉会合于 缺盆。然后下行进入胸腔，穿过膈肌，络肝，属胆，沿胁里浅出气街，绕毛际，横向至 髋关节（环跳穴）处。 直行者：从缺盆下行至腋，沿胸侧，过季胁，下行至髋关节（环跳穴）处与前脉会合， 再向下沿大腿外侧、膝关节外缘，行于腓骨前面，直下至腓骨下端（绝骨穴），浅出外 踝之前，沿足背行出于足第四趾外侧端（窍阴穴）。 分支：从足背（临泣穴）分出，前行出足大趾外侧端，折回穿过爪甲，分布于足大趾 爪甲后丛毛处，交于足厥阴肝经（图4-12）。 4-12 足少阳胆经 （十二）足厥阴肝经 起于足大趾爪甲后丛毛处，向上沿足背至内踝前一寸处（中封穴），向上沿胫骨内缘， 在内踝尖上八寸处交出足太阴脾经之后，上行过膝内侧，沿大腿内侧中线进入阴毛中， 绕阴器，至小腹，挟胃两旁，属肝，络胆，向上穿过膈肌，分布于胁肋部，沿喉咙的后 边，向上进入鼻咽部，上行连接目系，出于额，上行与督脉会于头顶部。 分支：从目系分出，下行颊里，环绕口唇的里边。 分支：从肝分出，穿过膈肌，向上注入肺，交于手太阴肺经（图4-13）。 图4-13 足厥阴肝经 第三节 奇经八脉 奇经八脉，是督脉、任脉、冲脉、带脉、阴跷脉、阳跷脉、阴维脉、阳维脉的总称。奇 经是与正经相对而言的，由于其分布不如十二经脉那样有规律，与五脏六腑没有直接的 属络联系，相互之间也没有表里关系，有异于十二正经，故曰“奇经”。又因其数有八， 故曰“奇经八脉”。 一、奇经八脉的主要功能 奇经八脉是十二经脉之外的重要经脉，在经络系统中发挥着统率、联系、调节等作用。 由于奇经八脉不同于十二正经，在循行分布等方面均有异于经络系统中的其他组成部分 ，故其功能也具有自己的特点，主要表现于以下几方面： （一）密切十二经脉的联系 奇经八脉在循行分布过程中，不但与十二经脉交叉相接，加强十二经脉间的联系，补充 十二经脉在循行分布上的不足，而且对十二经脉的联系还起到分类组合的作用。如督脉 与手足六阳经交会于大椎而称“阳脉之海”；任脉与足三阴经交会于关元穴，而足三阴又 接手三阴经，故任脉因联系手足六阴经而称“阴脉之海”；冲脉通行上下前后，渗灌三阴 三阳，有“十二经脉之海”之称；带脉约束纵行诸经，沟通腰腹部的经脉；阳维脉维络诸 阳，联络所有阳经而与督脉相合，阴维脉维络诸阴，联络所有阴经而与任脉相会；阳跷 、阴跷脉左右成对，有“分主一身左右阴阳”之说。 （二）调节十二经脉气血 奇经八脉虽然除任、督外不参与十四经气血循环，但具有涵蓄和调节十二经气血的功 能。当十二经脉气血满溢时，就会流入奇经八脉，蓄以备用；当十二经脉气血不足时， 奇经中所涵蓄的气血则溢出给予补充，以保持十二经脉气血的相对恒定状态，有利于维 持机体生理功能的需要。这正是古人将正经比作“沟渠”，将奇经比作“湖泽”的涵义。可 见，奇经八脉对十二经气血的涵蓄和调节是双向性的，既能蓄入也能溢出。 （三）与某些脏腑关系密切 奇经八脉虽然不似十二经脉那样与脏腑有直接的属络关系，但它在循行分布过程中与 脑、髓、女子胞等奇恒之腑以及肾脏等有较为密切的联系。如督脉的“入颅络脑”、“行脊 中”以及“属肾”；任、督、冲三脉，同起于胞中，相互交通等。 二、奇经八脉的循行部位和基本功能 奇经八脉纵横交错地循行分布于十二经脉之间，与十二正经相比，其循行分布不似十二 经脉之有特定规律，但也有它自己的特点。八脉中，督脉行于人体后正中线；任脉行于 人体前正中线；冲脉行腹部、下肢及脊柱前；带脉横行腰部；阳跷脉行于下肢外侧、腹 部、胸后及肩、头部；阴跷脉行于下肢内侧、腹胸及头目；阳维脉行于下肢外侧、肩和 头项；阴维脉行于下肢内侧、腹部和颈部。其中除带脉外，均自下而上行，上肢没有奇 经的分布，对内与脏腑没有直接的属络关系，但与脑、女子胞等联系较为密切。此外， 八脉中不存在表里关系，每一条脉的循行不象十二正经那样存在必然的左右对称关系。 其中，带脉、督脉、任脉都只有一条而单行，冲脉除小部分外也是单行的。 奇经八脉中，各条经脉因循行分布的特点不同，而表现出各自不同的基本功能。八脉的 循行部位和基本功能如下。 （一）督脉 1. 循行部位 督脉起于胞中，下出会阴，沿脊柱里面上行，至项后风府穴处进入颅内，络脑，并由 项沿头部正中线，经头顶、额部、鼻部、上唇，到上唇系带处。 分支：从脊柱里面分出，络肾。 分支：从小腹内分出，直上贯脐中央，上贯心，到喉部，向上到下颌部，环绕口唇，再 向上到两眼下部的中央（图4-14）。 2. 基本功能 “督”，有总督、督管、统率之意。督脉的主要功能为： （1）调节阳经气血，为“阳脉之海”：督脉行于背部正中，其脉多次与手足三阳经及阳维 脉相交会，如督脉与手足三阳经会于大椎；与足太阳会于百会、脑户等；与阳维脉会于 风府、哑门。所以督脉与各阳经都有联系，称为“阳脉之海”，对全身阳经气血起调节作 用。 （2）反映脑、髓和肾的功能：督脉行脊里，入络于脑，与脑、髓有密切联系。《素问·骨 空论》说：“督脉为病，脊强反折。”《难经·二十九难》说：“督之为病，脊强而厥。”“脊强 ”和“厥”是脊髓和脑的病变，皆归督脉，与督脉的循行过脊络脑有关。督脉又“属肾”，故 与肾也有密切关系。肾为先天之本，主生殖，所以历代医家多认为精冷不孕等生殖系统 疾患与督脉有关，常以补督脉之法治之。 图4-14 督脉 （二）任脉 1. 循行部位 任脉起于胞中，下出会阴，沿阴阜，沿腹部和胸部正中线上行，至咽喉，上行至下颌 部，环绕口唇，沿面颊，分行至目眶下。 分支：由胞中别出，与冲脉相并，行于脊柱前（图4-15）。 2.基本功能 “任”，有担任、妊养之意。任脉的主要功能为： (1)调节阴经气血，为“阴脉之海”：任脉循行于腹面正中线，其脉多次与足三阴经及阴维 脉交会。如任脉与足三阴会于中极、关元；与足厥阴会于曲骨；与足太阴会于下脘；与 手太阴会于上脘；与阴维脉会于廉泉、天突等。能总任阴脉之间的相互联系，调节阴经 气血，故称“阴脉之海”。 (2)任主胞胎：《太平圣惠方·卷一》说：“夫任者妊也，此是人之生养之本。”任脉起于胞 中，与女子月经来潮及妊养、生殖功能有关。 图4-15 任脉 （三）冲脉 1.循行部位 冲脉起于胞中，下出会阴，从气街部起与足少阴经相并，挟脐上行。散布于胸中，再 向上行，经喉，环绕口唇，到目眶下。 分支：从少腹输注于肾下，浅出气街，沿大腿内侧进入腘窝，再沿胫骨内缘，下行到足 底。 分支：从内踝后分出，向前斜入足背，进入大趾。 分支：从胞中分出，向后与督脉相通，上行于脊柱内（图4-16）。 2.基本功能 “冲”，有要冲之意。冲脉的主要功能为： （1）调节十二经气血：冲脉循经上至头，下至足，后行于背，前布于胸腹，可谓贯穿全 身，分布广泛，为一身气血之要冲，故能“通受十二经气血”。且上行者，行于脊内渗诸 阳；下行者，行于下肢渗诸阴，能容纳和调节十二经脉及五脏六腑之气血，故有“十二经 脉之海”（《灵枢·动输》）和“五脏六腑之海”（《灵枢·逆顺肥瘦》）之称。 （2）与女子月经及孕育功能有关：女子月经来潮及孕育功能，皆以血为基础，冲脉起于 胞中，分布广泛，为“十二经脉之海”，又为“血海”（《灵枢·海论》），因此女子月经来潮 及妊娠与冲脉盛衰密切相关。只有当冲、任脉气血旺盛时，其血才能下注于胞中，或泻 出为月经，或妊娠时以养胚胎，若冲、任脉气血不足或通行不利，则会发生月经不调、 绝经或不孕。如《医宗金鉴·妇科心法要诀》说：“女子不孕之故，由伤其冲、任之脉，则 月经不调、赤白带下、经漏、经崩等病生焉。”因此，临床上治月经病及不孕症，多以调 理冲任二脉为要。 图4-16 冲脉 （四）带脉 1.循行部位 带脉起于季胁，斜向下行到带脉穴，绕身一周，环行于腰腹部。并于带脉穴处再向前 下方沿髂骨上缘斜行到少腹（图4-17）。 2.基本功能 “带”，有束带之意，指带脉循行，绕身一周，“束带而前垂”的特点。带脉的功能为： （1）约束纵行诸经：十二正经与奇经中的其余七脉均为上下纵行，唯有带脉环腰一周， 有总束诸脉的功能。如《太平圣惠方·辨奇经八脉法》说：“夫带者，言束也，言总束诸脉 ，使得调柔也。”说明带脉约束纵行经脉，以调节脉气，使之通畅。 （2）主司妇女带下：因带脉亏虚，不能约束经脉，多见妇女带下量多，腰酸无力等症。 故《傅青主女科》曰：“夫带下俱是湿证，而以带名者，因带脉不能约束而有此病。” 图4-17 带脉 图4-18 阴跷脉 图4-19 阳跷脉 （五）阴跷脉和阳跷脉 1.循行部位 阴跷脉起于内踝下足少阴肾经的照海穴，沿内踝后直上小腿、大腿内侧，经前阴，沿 腹、胸进入缺盆，出行于人迎穴之前，经鼻旁，到目内眦，与手足太阳经、阳跷脉会合 （图4-18）。 阳跷脉起于外踝下足太阳膀胱经的申脉穴，沿外踝后上行，经小腿、大腿外侧，再向 上经腹、胸侧面与肩部，由颈外侧上挟口角，到达目内眦，与手足太阳经、阴跷脉会合 ，再上行进入发际，向下到达耳后，与足少阳胆经会合于项后（图4-19）。 2.基本功能 “跷”，有轻健跷捷的含义。跷脉的功能为： （1）主司下肢运动：《太平圣惠方·辨奇经八脉法》说：“夫跷脉者，捷疾也，言此脉是人 行走之机要，动作之所由也，故曰跷脉也。”跷脉，起于足踝下，从下肢内、外侧分别上 行头面，具有交通一身阴阳之气和调节肢体肌肉运动的机能，主要使下肢运动灵活跷捷 。 （2）司眼睑开合：阴阳跷脉交会于目内眦，阳跷主一身左右之阳，阴跷主一身左右 之阴。《灵枢·寒热病》曰：“阴跷、阳跷，阴阳相交……交于目锐眦，阳气盛则★瞋目，阴气 盛则瞑目。”所以阴阳跷脉有司眼睑开合的功能，跷脉有病则目不合。 图4-20 阴维脉 图4-21 阳维脉图 （六）阴维脉和阳维脉 1.循行部位 阴维脉起于小腿内侧足三阴经交会之处，沿下肢内侧上行，至腹部与足太阴脾经同行 ，到胁部与足厥阴肝经相合，然后上行至咽喉，与任脉相会（图4-20）。 阳维脉起于外踝下，与足少阳胆经并行，沿下肢外侧向上，经躯干部后外侧，从腋后上 肩，经颈部、耳后，前行到额部，分布于头侧及项后，与督脉会合（图4-21）。 2.基本功能 “维”，有维系、维络之意。维脉的主要功能是维系全身经脉。《难经集注·二十八难》 说：“阳维者，维络诸阳，起于诸阳会也；阴维者，维络诸阴，起于诸阴交也。”由于阴 维脉在循行过程中与足三阴经相交会，并最后合于任脉；阳维脉在循行过程中与手足三 阳经相交，并最后合于督脉。因此，阳维有维系联络全身阳经的作用；阴维有维系联络 全身阴经的作用。 第四节 经别、别络、经筋、皮部 一、经别 经别，即别行的正经。十二经别，是从十二经别行分出，深入躯体深部，循行于胸腹及 头部的重要支脉。 十二经别，多分布于肘膝、脏腑、躯干、颈项及头部。其循行分布特点，可用“离、合、 出、入”来加以概括。十二经别循行，多从四肢肘膝以上部位别出，称为“离”；走入体腔 脏腑深部，呈向心性循行，称为“入”；然后浅出体表，而上头面，称为“出”；阴经的经 别合于相表里的阳经经别，然后一并注入六条阳经，称为“合”。每一对相表里的经别组 成一“合”，这样十二经别分手足三阴、三阳共组成六对，称为“六合”。 （一）生理功能 经别，是从经脉分出的另一类重要支脉，它们循行布散有一定特点，脉气分布范围较广 ，到达某些十二经脉所没有到达的器官和形体部位，所以在生理、病理及治疗等方面都 有一定作用。 1.加强十二经脉表里两经在体内的联系 十二经脉中，阳经为表，阴经为里，在循行分布和功能活动上，表里两经关系密切， 经别则更加强了这种联系。主要表现于十二经别进入体腔后，表里两经的经别是相并而 行的；浅出体表时，阴经经别又都合入阳经经别，一起注入体表的阳经，加强了十二经 脉分布于肢体的表里经之间的关系。十二经别进入胸腹腔后，大多数经别都循行于该经 脉所属络的脏腑，尤其是阳经经别全部联系到与本经有关的脏与腑。如足少阳经别“属胆 ，散之肝”，足阳明经别“属胃，散之脾”等等。使体内一脏一腑的配合以及阴阳表里两经 在内行部分联系更加密切。 2.加强体表与体内、四肢与躯干的向心性联系 十二经别一般都是从十二经脉的四肢部分分出，进入体内后又都呈向心性运行，这对 扩大经络的联系以及加强由外向内的信息传递，起到重要作用。 3.加强了十二经脉和头面部的联系 十二经脉主要是六条阳经分布于头面部，而十二经别中不仅六条阳经的经别循行于头 面部，六条阴经的经别亦上达头部。如足三阴经经别在合入阳经后上达头部；手三阴经 经别均经喉咙，上头面。其中手太阴经别沿喉咙合入手阳明经别；手厥阴经别浅出耳后 ，与手少阳经合于完骨之下；手少阴经别浅出面部后与手太阳经合于目内眦。这样不仅 加强了十二经脉对头部的联系，而且为“十二经脉，三百六十五络，其血气皆上于面而走 空窍”（《灵枢·邪气藏府病形》）的理论，在经络结构上进一步充实了内容，也为近代发 展的耳针、面针、鼻针等提供了一定的理论依据。 4.扩大十二经脉的主治范围 十二经别的循行，使十二经脉的分布和联系的部位更加周密，从而也扩大了十二经脉 的主治范围。如足太阳膀胱经并不到达肛门，但是，足太阳膀胱经的经别却“别入于肛” ，加强了足太阳经脉与肛门的联系，故足太阳膀胱经的某些穴位，如承山、承筋等，可 治肛门疾病。又如在内脏，足阳明经没有分布到心，而手少阴经也没有到胃，但是，足 阳明的经别“属于胃，散络于脾”，又“上通于心”，沟通了心与胃之间的联系，为中医学 心胃相关理论在经络结构上奠定了基础。 5.加强足三阴、足三阳经脉与心脏的联系 足三阴、足三阳的经别上行经过腹、胸，除加强了腹腔内脏腑的表里联系外，又都与 胸腔内的心脏相联系。因此，十二经别对于分析腹腔内脏与心的生理、病理联系，有重 要的意义。 （二）循行部位 1.足太阳与足少阴经别（一合） 足太阳经别：从足太阳经脉的腘窝部分出，其中一条支脉在骶骨下五寸处别行进入肛门 ，上行归属膀胱，散布联络肾脏，沿脊柱两旁的肌肉到心脏后散布于心脏内；直行的一 条支脉，从脊柱两旁的肌肉处继续上行，浅出项部，脉气仍注入足太阳本经。 足少阴经别：从足少阴经脉的腘窝部分出，与足太阳的经别相合并行，上至肾，在十四 椎（第二腰椎）处分出，归属带脉；直行的一条继续上行，系舌根，再浅出项部，脉气 注入足太阳经的经别。 2.足少阳与足厥阴经别（二合） 足少阳经别：从足少阳经脉在大腿外侧循行部位分出，绕过大腿前侧，进入毛际，同 足厥阴的经别会合，上行进入季胁之间，沿胸腔里，归属于胆，散布而上达肝脏，通过 心脏，挟食道上行，浅出下颌、口旁，散布在面部，系目系，当目外眦部，脉气仍注入 足少阳经。 足厥阴经别：从足厥阴经脉的足背处分出，上行至毛际，与足少阳的经别会合并行。 3.足阳明与足太阴经别（三合） 足阳明经别：从足阳明经脉的大腿前面处分出，进入腹腔里面，归属于胃，散布到脾 脏，向上通过心脏，沿食道浅出口腔，上达鼻根及目眶下，返回联系目系，脉气仍注入 足阳明本经。 足太阴经别：从足太阴经脉的股内侧分出后到大腿前面，同足阳明的经别相合并行，向 上结于咽，贯通舌中。 4.手太阳与手少阴经别（四合） 手太阳经别：从手太阳经脉的肩关节部分出，向下入于腋窝，行向心脏，联系小肠。 手少阴经别：从手少阴经脉的腋窝两筋之间分出后，进入胸腔，归属于心脏，向上走到 喉咙，浅出面部，在目内眦与手太阳经相合。 5.手少阳与手厥阴经别（五合） 手少阳经别：从手少阳经脉的头顶部分出，向下进入锁骨上窝，经过上、中、下三焦 ，散布于胸中。 手厥阴经别：从手厥阴经脉的腋下三寸处分出，进入胸腔，分别归属于上、中、下三焦 ，向上沿着喉咙，浅出于耳后，于乳突下同手少阳经会合。 6.手阳明与手太阴经别（六合） 手阳明经别：从手阳明经脉的肩★髃穴处分出，进入项后柱骨，向下者走向大肠，归 属于肺；向上者，沿喉咙，浅出于锁骨上窝，脉气仍归属于手阳明本经。 手太阴经别：从手太阴经脉的渊腋处分出，行于手少阴经别之前，进入胸腔，走向肺脏 ，散布于大肠，向上浅出锁骨上窝，沿喉咙，合于手阳明的经别。 二、别络 别络，也是从经脉分出的支脉，大多分布于体表。别络有十五条，即十二经脉各有一条 ，加之任脉、督脉的别络和脾之大络。另外，若再加胃之大络，也可称为十六别络。 别络是络脉中较为重要的部分，对全身无数细小的络脉起着主导作用。从别络分出的细 小络脉称为“孙络”，即《灵枢·脉度》所谓“络之别者为孙”。分布在皮肤表面的络脉称为“ 浮络”，即《灵枢·脉度》所谓“诸脉之浮而常见者”。 十二经脉的别络多行于身体的浅表部位，从肘膝关节以下分出后，均走向相表里的经脉 ，并与其络相通。如此则阴经的别络络于阳经，阳经的别络络于阴经，维系了表里两经 的密切关系。别络循行于四肢，或上行头面，进入躯干，虽然也与内脏有某些联络，但 均没有固定的属络关系。 （一）生理功能 别络，是络脉的主体，从十二经脉及任、督二脉分出，有一定的分布部位，也有别于其 他的功能特点。 1.加强十二经脉表里两经在体表的联系 别络的这一功能，主要是通过阴经别络走向阳经、阳经别络走向阴经的途径来实现的 。 别络和经别都有加强表里两经联系的作用，但有一定的区别。①别络从四肢肘膝关节以下 分出，大多分布于体表，虽然也有进入胸腹腔和内脏的，但都没有固定的属络关系；经 别多从四肢肘膝关节以上分出，循行多深入体腔深部，尔后浅出体表。②别络着重沟通体 表的阳经和阴经，经别则既能密切表里经在体内的沟通连接，又能加强其脏腑属络关系 。③别络和经别联系表里经的方式也不同，经别是藉阴经经别会合于阳经经别，以阴经归 并于阳经的方式进行联系，突出了阳经的统率作用；别络则是阴经与阳经相互交通而联 络的。④经别没有所属穴位，也没有所主病症；别络有络穴，并有所主病症，在针刺选穴 上有特殊意义。 2.加强人体前、后、侧面统一联系，统率其他络脉 十二经脉的别络，其脉气汇集于十二经的“络穴”；督脉的别络散布于背部，其脉气还 散于头，别走太阳；任脉的别络散布于腹部；脾之大络散布于胸胁部。故别络可加强十 二经脉及任、督二脉与躯体组织的联系，尤其是加强人体前、后、侧面的联系，并统率 其他络脉以渗灌气血。别络为经脉的斜行细支脉，是络脉中的重要部分，从别络再分出 的细小络脉，即为“孙络”，若浮现于体表则称“浮络”，故别络对众多小络脉有主导作用 。 3.渗灌气血以濡养全身 孙络、浮络等小络脉从别络等大的络脉分出后，愈分愈细，其脉气也逐渐细小，呈网 状扩散，密布全身，同全身各组织发生紧密联系。循行于经脉中的气血，通过别络的渗 灌作用注入孙络、浮络，并逐渐扩散到全身而起濡养作用。 （二）循行部位 1.手太阴别络 手太阴别络名曰“列缺”。起于腕关节上方，从列缺穴分出，在腕后半寸处走向手阳明 经；其支脉与手太阴经相并，直入掌中，散布于鱼际部。 2.手阳明别络 手阳明别络名曰“偏历”。在腕关节后三寸处（偏历穴）分出，走向手太阴肺经；其支 脉向上沿着肩膊，经过肩★髃，上行至下颌角处，遍布于牙齿根部；另一支脉，进入耳中 ，与耳中所聚集的众多经脉（宗脉）会合。 3.足阳明别络 足阳明别络名曰“丰隆”。在距离足外踝尖上八寸处分出，走向足太阴脾经；其支脉， 沿着胫骨外缘，上行络于头项部（会大椎），与该处其他各经的脉气相会合，向下绕喉 咙及咽峡部。 4.足太阴别络 足太阴别络名曰“公孙”。在距离足大趾本节后一寸处分出，别行走向足阳明经；其支 脉上行进入腹腔，络肠胃。 5.手少阴别络 手少阴别络名曰“通里”。在腕关节后一寸处分出，顺沿着手少阴本经经脉上行，入于 心中，再向上联络舌根部，然后归属于眼和脑相连的系带。 6.手太阳别络 手太阳别络名曰“支正”。在腕关节后五寸处，向内侧注入手少阴心经；有一别出的支 脉上行肘部，再上行络于肩★髃部。 7.足太阳别络 足太阳别络名曰“飞扬”。在外踝上七寸处，从本经分出，走向足少阴经脉。 8.足少阴别络 足少阴别络名曰“大钟”。从大钟穴分出，在足内踝后绕足跟，走向足太阳经；其支脉 与足少阴肾经上行的经脉相并上行，走到心包下，再向外贯穿腰脊。 9.手厥阴别络 手厥阴别络名曰“内关”。从内关穴分出，在腕后二寸处浅出于两筋之间；分支走向手 少阳经脉，并沿着本经上行，连系于心包，散络于心系。 10.手少阳别络 手少阳别络名曰“外关”。在腕关节后二寸处分出，绕行于臂膊的外侧，进入胸中，与 手厥阴心包经会合。 11.足少阳别络 足少阳别络名曰“光明”。在光明穴分出，在外踝上五寸处，走向足厥阴经脉，向下联 络足背。 12.足厥阴别络 足厥阴别络名曰“蠡沟”。在蠡沟穴分出，在内踝上五寸处，走向足少阳经脉；其支脉 ，经过胫骨部，上行到睾丸，结聚在阴茎处。 13.督脉别络 督脉别络名曰“长强”。从督脉的长强穴分出，挟脊柱两旁上行到项部，散布头上；下 行的络脉，正当肩胛部开始，向左右分别走向足太阳经，深入脊柱两旁的肌肉（膂）。 14.任脉别络 任脉别络名曰“鸠尾”（尾翳）。从鸠尾穴分出，自胸骨剑突下行，散布于腹部。 15.脾之大络 脾之大络名曰“大包”。从大包穴分出，浅出于渊腋穴下三寸处，散布于胸胁部。 三、经筋 经筋，是十二经脉之气结、聚、散、络于筋肉、关节的体系，又称“十二经筋”，受十二 经脉气血的濡养和调节。 （一）生理功能 经筋多附于骨和关节，具有约束骨骼，主司关节运动的功能。如《素问·痿论》说：“宗筋 主束骨而利机关也。”除附于骨骼外，还满布于躯体和四肢的浅部，对周身各部分的脏器 组织能起到一定的保护作用。 （二）循行部位 十二经筋的分布，与十二经脉的体表循行基本一致。其循行分布一般都在肢体部，从四 肢未端走向头身，行于体表，结聚于关节、骨骼附近。手足三阳经的经筋分布于肢体外 侧，手足三阴经的经筋分布于肢体内侧，有的还进入胸腹腔，但通常不入内脏。十二经 筋的循行特点也可用“结、聚、散、络”加以概括。所谓“结聚散络”，是指十二经筋起于 四肢未端，盘旋结聚于关节，布于胸背，终于头身的特点。此外，十二经筋多呈向心性 循行。 1.足太阳经筋 起于小趾，向上结于外踝，斜上结于膝部，在下者沿外踝结于足跟，向上沿跟腱结于腘 窝部，其分支结于腓肠肌（腨★）部，上向膝腘内侧，与前在腘窝部的一支合并上行结于 臀部，向上挟脊到达项部；分支入结于舌根；直行者结于枕骨，上行至头顶，从额部下 结于鼻；分支形成“目上网”（一作“目上纲”，即上睑），向下结于鼻旁。背部的分支从 腋后外侧结于肩★髃部；一支进入腋下，向上出缺盆，上方结于耳后乳突（完骨）。又有 分支从缺盆出，斜上结于鼻旁。 2.足少阳经筋 起于第四趾，向上结于外踝，上行沿胫外侧缘，结于膝外侧；其分支另起于腓骨部，上 走大腿外侧，前边结于“伏兔”，后边结于骶部。直行者，经季胁，上走腋前缘，系于胸 侧和乳部，结于缺盆。直行者，上出腋部，通过缺盆，行于太阳经筋的前方，沿耳后， 上额角，交会于头顶，向下走向下颌，上结于鼻旁；分支结于目外眦，成“外维”。 3.足阳明经筋 起于第二、三、四趾，结于足背；斜向外上盖于腓骨，上结于膝外侧，直上结于髀枢（ 大转子部），向上沿胁肋，连属脊椎。直行者，上沿胫骨，结于膝部。分支结于腓骨部 ，并合足少阳的经筋。直行者，沿伏兔向上，结于股骨前，聚集于阴部，向上分布于腹 部，结于缺盆，上颈部，挟口旁，会合于鼻旁，下方结于鼻部，上方合于足太阳经筋—— 太阳为“目上网”（上睑），阳明为“目下网”（下睑）。其分支从面颊结于耳前。 4.足太阴经筋 起于大趾内侧端，向上结于内踝；直行者，络于膝内辅骨（胫骨内踝部），向上沿大腿 内侧，结于股骨前，聚集于阴部，上向腹部，结于脐，沿腹内，结于肋骨，散布于胸中 ；其在里者，附着于脊椎。 5.足少阴经筋 起于小趾下边，同足太阴经筋并斜行内踝下方，结于足跟，与足太阳经筋会合，向上结 于胫骨内踝下，同足太阴经筋一起向上，沿大腿内侧，结于阴部，沿脊里，挟膂，向上 至项，结于枕骨，与足太阳经筋会合。 6.足厥阴经筋 起于大趾上边，向上结于内踝之前，沿胫内向上结于胫骨内踝之下，向上沿大腿内侧， 结于阴部，联络各经筋。 7.手太阳经筋 起于小指上边，结于腕背，向上沿前臂内侧缘，结于肘内锐骨（肱骨内上踝）的后面， 进入并结于腋下，其分支向后走腋后侧缘，向上绕肩胛，沿颈旁出走足太阳经筋的前方 ，结于耳后乳突；分支进入耳中；直行者，出耳上，向下结于下颌，上方连属目外眦。 还有一条支筋从颌部分出，上下颌角部，沿耳前，连属目外眦，上额，结于额角。 8.手少阳经筋 起于无名指末端，结于腕背，向上沿前臂结于肘部，上绕上臂外侧缘上肩，走向颈部， 合于手太阳经筋。其分支当下颌角处进入，联系舌根；另一支从下颌角上行，沿耳前， 连属目外眦，上经额部，结于额角。 9.手阳明经筋 起于食指末端，结于腕背，向上沿前臂结于肘外侧，上经上臂外侧，结于肩峰（肩★髃穴 ）；其分支，绕肩胛，挟脊旁；直行者，从肩★髃部上颈；分支上面颊，结于鼻旁；直行 的上出手太阳经筋的前方，上额角，络头部，下向对侧下颌。 10.手太阴经筋 起于拇指上，沿指上行，结于鱼际后，行于寸口动脉外侧，上沿前臂，结于肘中；再向 上沿上臂内侧，进入腋下，出缺盆，结于肩★髃前方，上面结于缺盆，下面结于胸里，分 散通过膈部，会合于膈下，到达季胁。 11.手厥阴经筋 起于中指，与手太阴经筋并行，结于肘内侧，上经上臂内侧，结于腋下，向下散布于胁 肋的前后；其分支进入腋内，散布于胸中，结于膈。 12.手少阴经筋 起于小指内侧，结于腕后锐骨（豌豆骨），向上结于肘内侧，再向上进入腋内，交手太 阴经筋，行于乳里，结于胸中，沿膈向下，系于脐部。 四、皮部 皮部，是十二经脉之气在体表皮肤一定部位的反映区，故称“十二皮部”。十二经脉及其 所属络脉，在体表有一定分布范围，十二皮部就是十二经脉及其所属络脉在体表的分区 。如《素问·皮部论》所说：“欲知皮部，以经脉为纪”；“凡十二经络脉者，皮之部也。”因 此，皮部受十二经脉及其络脉气血的濡养滋润而维持正常功能。皮部位于人体最浅表部 位，与外界直接接触，对外界变化具有调节作用，并依赖布散于体表的卫气，发挥其抗 御外邪的作用。观察不同部位皮肤的色泽和形态变化，有助于诊断某些脏腑、经络的病 变。在皮肤一定部位施行贴敷、艾灸、热熨、梅花针等疗法，可治疗内在脏腑的病变。 这是皮部理论在诊断和治疗方面的应用。 第五节 经络的生理功能和应用 一、经络的生理功能 以十二经脉为主体的经络系统，具有沟通联系、感应传导及运输、调节等基本功能。 （一）沟通联系作用 人体由脏腑、形体、官窍和经络构成。它们虽然各有不同的功能，但又共同组成了有机 的整体活动。人体全身内外、上下、前后、左右之间的相互联系，脏腑、形体、官窍各 种功能的协调统一，主要是依赖经络的沟通联系作用实现的。经络在人体内所发挥的沟 通联系作用是多方位、多层次的，主要表现为以下几个方面： 1.脏腑与体表的联系 内在脏腑与外周体表肢节的联系，主要是通过十二经脉的沟通作用来实现的。《灵枢 ·海论》说：“夫十二经脉者，内属于腑脏，外络于肢节。”十二经脉中，手之三阴三阳经 脉，循行于上肢内外侧，足之三阴三阳经脉，循行于下肢内外侧。每条经脉对内与脏腑 发生特定的属络关系，对外联络筋肉、关节和皮肤，即十二经筋与十二皮部。外周体表 的筋肉、皮肤组织及肢节等，通过十二经脉的内属外连而与内在脏腑相互沟通。这种联 系表现有特定性和广泛性两方面，即体表的一定部位和体内的不同脏腑之间的内外统一 关系，以及周身体表肢节与体内脏腑的整体性联系。 2.脏腑与官窍之间的联系 脏腑与官窍之间的联系，也是通过经络的沟通作用而实现的。十二经脉内属于脏腑， 在循行分布过程中，又经过口眼耳鼻舌及二阴等官窍。如《灵枢·邪气藏府病形》说：“十 二经脉，三百六十五络，其血气皆上于面而走空窍。”《类经·藏象类》所说“手少阴……系舌 本”，“手厥阴循喉咙，出耳后”，“足少阳皆会耳中”，“足少阴循喉咙，系舌本”，“足太 阴……连舌本，散舌下”，“足厥阴……络于舌本，连目系”，以及隋·杨上善《黄帝内经太素· 十二邪》所说“人耳有手足少阳太阳及手阳明等五络脉皆入耳中”等，均指出十二经脉与耳 、目、舌等官窍的密切联系。又如手阳明“挟口”，足阳明“挟口环唇”，足厥阴“环唇内” ，手阳明“挟鼻孔”，足阳明“起于鼻”，手太阳“抵鼻”，足少阳“绕毛际”，足厥阴“入毛中 ，过阴器”，冲、任、督三脉均“下出会阴”等，使得内在脏腑通过经络与官窍相互沟通而 成为一个整体。脏腑的生理功能和病理变化便可以通过经络反映于相应的官窍。 3.脏腑之间的联系 脏腑之间的联系，也与经络的沟通联系密切相关。十二经脉中，每一经都分别属络一 脏和一腑，这是脏腑相合理论的主要结构基础。如手太阴经属肺络大肠，手阳明经属大 肠络肺等。某些经脉除属络特定内脏外，还联系多个脏腑。如足少阴肾经，不但属肾络 膀胱，还贯肝，入肺，络心，注胸中接心包；足厥阴肝经，除属肝络胆外，还挟胃、注 肺中等。也有多条经脉同入一脏的情况，如手太阴经属肺，手阳明经络肺，足厥阴经注 肺，足少阴经入肺，手少阴经过肺等。此外，还有经别补正经之不足，如足阳明、足少 阳及足太阳的经别都通过心。这样，就构成了脏腑之间的多种联系。 4.经脉之间的联系 经络系统各部分之间，也存在着密切联系。十二经脉有一定的衔接和流注规律，除了 依次首尾相接如环无端外，还有许多交叉和交会。如手足六条阳经与督脉会于大椎，手 少阴经与足厥阴经皆连目系，手足少阳经与手太阳经在目外眦和耳中交会，足少阳胆经 和手少阳经的支脉在面部相合等。十二经脉之中，无论表里经、同名经和异名经之间， 都存在着经脉相互贯通，内部气血相互交流的关系，尤以表里经更为突出。十二经脉中 六阴经和六阳经之间存在着阴阳表里相合关系，凡相表里的经脉，在内者属于脏则络于 腑，属于腑则络于脏；在外者必在上、下肢端互相交接沟通。加上十二经别、十二经的 别络从内外加强了表里经之间的联系，使得表里经在不同层次上都能充分融洽交流，为 脏腑表里相合理论奠定了结构基础。十二经脉和奇经八脉之间也是纵横交错相互联系的 。如足厥阴肝经在头顶与督脉和足太阳膀胱经交会于百会穴，足少阳胆经与阳跷脉会于 项后；手足太阳经与足阳明经及阴阳跷脉会合于目内眦；足三阴经与阴维脉、冲脉均会 于任脉；冲脉从气街起与足少阴经相并而上行；冲脉与任脉并于胸中，后通于督脉，任 、督二脉又通会于十二经等。奇经八脉除与十二经脉多处交叉相联外，其本身也自有联 系。如阴维、冲脉会于任脉，冲脉与任脉并于胸中，又向后与督脉通等，都体现出奇经 间的关连。再如阳维脉与督脉会于风府穴；冲、任、督三脉同起于胞中，“一源而三歧” 等，其联系也是十分密切的。此外，还有无数络脉，其在经脉联系中的作用也不容忽视 ，《类经·经络类》说：“络脉所行，乃不经大节，而于经脉不到之处，出入联络，以为流 通之用。”它们从经脉分出，网络沟通于经脉与脏腑、经脉与经脉之间，使经络系统成为 一种具有完整结构的网络状的调节系统。 （二）运输渗灌作用 经络运输渗灌气血的作用，体现为经脉作为运行气血的主要通道而具有运输气血的作用 ，以及络脉作为经脉的分支而具有布散和渗灌经脉气血到脏腑形体官窍及经络自身的作 用。各脏腑形体官窍及经络自身，得到气血的充分濡养，则能发挥其各自的功能。故《灵 枢·本藏》说：“经脉者，所以行气血而营阴阳，濡筋骨，利关节也。”《灵枢·脉度》说：“ 阴脉荣其脏，阳脉荣其腑，如环之无端，莫知其纪，终而复始。其流溢之气，内溉脏腑 ，外濡腠理。”正是由于经脉的运输渗灌作用，才能使气血内溉脏腑，外濡腠理，而脏腑 腠理在气血的不断循环灌注濡养下，生理机能得以正常发挥，则机体强健，自能抵御外 邪的侵袭。 （三）感应传导作用 感应传导，是指经络系统具有感应及传导针灸或其他刺激等各种信息的作用。如对经穴 刺激引起的感应及传导，通常称为“得气”，即局部有酸、麻、胀的感觉及沿经脉走向传 导，就是经络感应传导作用的体现。经络的感应传导作用，是通过运行于经络之中的经 气对信息的感受负载作用而实现的。经气，是一身之气分布于经络者，具有感受、负载 和传递信息的作用（是一身之气的中介作用的体现）。通过经气对信息的感受和负载作 用，各种治疗刺激及信息可以随经气到达病所，起到调整疾病虚实的作用。故《灵枢·九 针十二原》强调：“刺之要，气至而有效。” 人的生命活动是一个极其复杂的过程，机体中每时每刻都有许多生命信息的发出、交换 和传递。这就必须依赖经络系统的感应传导作用，进行生命信息的传递，沟通各部分之 间的联系。经络循行分布于人体各脏腑形体官窍，通上达下，出表入里，犹如机体的信 息传导网络，不但能感受信息，而且能按信息的性质、特点、量度进行传导，分别将信 息运载至有关的脏腑形体官窍，反映和调节其功能状态。这种信息传导既可以发生在各 脏腑形体官窍之间，交换、协调人体生命活动的每个进程，又可以发生于体表与内脏之 间。如果肌表受到外界某种刺激（针刺、按摩等），这些信息就会由经络中的经气感受 和负载，沿经络传送至内脏，根据信息的性质和强度的不同，而产生或补或泻的作用。 内脏功能活动或病理变化的信息，亦可由经络中的经气感受，并沿经脉、络脉、经筋、 皮部等传达于体表，反映出不同的症状和体征，这是“有诸内必形诸外”的主要生理基础 。 （四）调节作用 经络系统通过其沟通联系、运输渗灌气血作用及其经气的感受和负载信息的作用，对各 脏腑形体官窍的功能活动进行调节，使人体复杂的生理功能相互协调，维持阴阳动态平 衡状态。《灵枢·经脉》说：“经脉者，所以决死生，处百病，调虚实。”经络的调节作用， 可促使人体机能活动恢复平衡协调。实验证明，针刺有关经脉穴位，可以对脏腑机能产 生调整作用，而且在病理情况下尤为明显。如针刺足阳明胃经的足三里穴，可调节胃的 蠕动与分泌机能。当胃的机能低下时给予轻刺激，可使胃的收缩加强，胃液浓度增加； 当胃处于亢奋状态时给予重刺激，则可引起抑制性效应。又如针刺手厥阴心包经的内关 穴，既可使心动加速，在某些情况下，又可抑制心动，故该穴在临床上既可治心动过缓 ，又可治心动过速。可见，经络的调节作用可表现出“适应原样效应”，即原来亢奋的， 可通过它的调节使之抑制；原来抑制的，又可通过它的调节而使之兴奋。这是一种良性 的双向调节作用，在针灸、推拿等疗法中具有重要意义。 二、经络学说的应用 经络学说不仅可以说明人体的生理功能，而且在阐释疾病病理变化，指导疾病诊断与治 疗方面，也具有极为重要的价值。 （一）阐释病理变化 经络的功能正常，则联系调节、感应传导等功能正常，能运行气血，濡养脏腑组织，起 着抗御外邪，保卫机体的作用。但在病理状态下，经络又是病邪传注的途径。 1.外邪由表传里的途径 由于经络内属于脏腑，外布于肌表，因此当体表受到病邪侵袭时，可通过经络由表及 里，由浅入深，逐次向里传变而波及脏腑。《素问·缪刺论》说：“夫邪之客于形也，必先 舍于皮毛；留而不去，入舍于孙脉；留而不去，入舍于络脉；留而不去，入舍于经脉， 内连五脏，散于肠胃。”指出经络是外邪从皮毛腠理内传于脏腑的途径。如外邪侵袭肌表 ，初见发热恶寒、头身疼痛等，因肺合皮毛，表邪不解，久之则内传于肺，出现咳嗽、 胸闷、胸痛等症状。肺经和大肠经相互络属，故而又可伴有腹痛、腹泻或大便燥结等大 肠病变。 2.体内病变反映于外的途径 由于内在脏腑与外在形体、官窍之间，通过经络密切相连，故脏腑病变可通过经络的 传导反映于外。如《灵枢·九针十二原》说：“五脏有疾也，应出于十二原，而原各有所出 。明知其原，睹其应，而知五脏之害矣。”临床上可用经络学说阐释五脏六腑病变所出现 的体表特定部位或相应官窍的症状和体征，并可用“以表知里”的思维方法诊察疾病。如 足厥阴肝经绕阴器，抵小腹，布胁肋，上连目系，故肝气郁结可见两胁及少腹痛，肝火 上炎易见两目红赤，肝经湿热多见阴部湿疹瘙痒等。又如足阳明胃经入上齿中，手阳明 大肠经入下齿中，故胃肠积热可见齿龈肿痛；足少阳胆经入耳中，故胆火上扰可致耳暴 鸣或暴聋；手少阴心经之别络上达于舌，故心火上炎可见舌尖碎痛或口舌生疮；足少阴 肾经别入跟中，故肾精亏虚可见足根部绵绵作痛。 3.脏腑病变相互传变的途径 脏腑病变的相互传变，亦可用经络理论来解释。由于脏腑之间有经脉相互联系，所以 一脏腑的病变可以通过经络传到另一脏腑。如足厥阴肝经属肝，挟胃，故肝病可以影响 到胃，又“注肺中”，所以肝火又可犯肺；足少阴肾经“入肺”、“络心”，所以肾水泛滥， 可以“凌心”、“射肺”；足太阴脾经“注心中”，脾失健运则心血不充。再如手少阴心经和 手太阳小肠经相互络属，故心热可移于小肠而致小便黄赤甚则尿血。足厥阴肝经和足少 阳胆经相互络属，故肝气郁结或上逆，可致胆汁排泄障碍，逆于上而口苦，甚至溢于肌 肤而为黄疸。 （二）指导疾病的诊断 经络循行起止有一定的部位，并属络相应脏腑，内脏的疾病可通过经络反映于相应的形 体部位。根据经脉的循行部位和所属络脏腑的生理病理特点来分析各种临床表现，可推 断疾病发生在何经、何脏、何腑，并且可根据症状的性质和先后次序来判断病情的轻重 及发展趋势。 1.循经诊断 循经诊断，即根据疾病表现的症状和体征，结合经络循行分布部位及其属络脏腑进行 诊断。例如两胁疼痛，多为肝胆疾病；缺盆中痛，常为肺病表现；在胸前“虚里”处疼痛 ，痛连左手臂及小指，则应考虑真心痛等心脏疾病。有些脏腑经络的疾病反映在经络循 行部位时并没有象上述那样有明显的征象，需要医生切、按、触摸，甚至要借助多种仪 器才能检测出其异常反应。如在临床实践中，发现一些患者在经络循行通路上，或经气 聚结的某些穴位处，有明显的压痛，或有条索状、结节状反应物，或局部皮肤的色泽、 形态、温度等等发生变化。根据这些病理反应，可辅助病证的诊断。如中府穴压痛或肺 俞穴出现梭状或条索状结节，可以显示肺脏的疾病；阑尾穴明显压痛，多为肠痈；脾俞 穴有异常变化，多为脾胃病变；横骨压痛，多反映月经不调或遗精。有的压痛还与疾病 的证型有关。如阳明经头痛在阳白穴压痛，太阳经头痛在天柱穴压痛；高血压性头痛在 期门穴压痛者多为肝火上炎，在京门穴压痛者多为肾阴亏损。此外，还有大量研究资料 表明，足太阳膀胱经的背腧穴的阳性反应均与相应脏腑的病变呈对应关系。 2.分经诊断 分经诊断，即根据病变所在部位，详细区分疾病所属经脉进行诊断。如头痛：痛在前 额者，多与阳明经有关；痛在两侧者，则与少阳经有关；痛在后头及项部，多为太阳经 病变；痛在巅顶，主要与厥阴经有关。又如牙痛：上牙痛，病在足阳明胃经；下牙痛， 病在手阳明大肠经。此外，《伤寒论》的六经辨证，也是在经络学说的基础上发展起来的 辨证体系。 经络学说在疾病诊断中还有多方面的应用，如络脉诊察，观察小儿指纹、耳壳视诊等， 均以经络学说为其理论基础。《灵枢·经脉》说：“凡此十五络者，实则必见，虚则必下。 ”说明通过经络诊察，还有助于判断疾病的寒热虚实性质。 （三）指导疾病的治疗 经络学说被广泛用于指导临床各科疾病的治疗，是针灸、推拿及药物疗法的理论基础。 1.指导针灸推拿治疗 针灸、推拿疗法，是以经络学说作为理论基础的常用治病及保健方法。经络能够通行 气血，沟通上下内外，联络脏腑形体官窍，感应传导信息，协调阴阳，同时又是病邪入 侵和疾病传变的通道。利用经络的这些特性，用针灸、推拿等多种方式刺激腧穴，以达 到调理经络气血及脏腑功能，扶正驱邪的治疗目的。腧穴是经络气血转输交会之处，又 是病邪侵入脏腑经络的门户，所以刺激特定腧穴，通过经气的传导作用和脏腑的反应来 调整人体气血和脏腑机能，可恢复体内阴阳的相对协调平衡。由于经络在人体分布上呈 密切联系的网状结构，因而针灸推拿在治疗学中也呈整体性调节的特点，即刺激腧穴可 在不同水平上同时对机体多个器官、系统的正常或异常功能产生影响。例如在针刺麻醉 产生镇痛效应时，还对有关系统的功能实施多方面的调节，因而手术中干扰减少，血压 、脉搏维持稳定，同时术后切口疼痛程度轻，合并症少，恢复加快。因此，针灸的调节 作用大多不是直接针对致病因子或病变组织，而主要是通过调节体内失衡的经络气血和 脏腑功能而实现的，是一种既可纠正异常的功能状态，又不会干扰正常的生理机能的治 疗方式。 针灸处方中的配穴原则，也是以经络学说为指导的。经络是按一定部位循行分布的， 所以取穴的基本原则是“循经所过，主治所及”。又由于经络循行有交叉纵横、错综分布 的现象，所以又有变通的取穴原则。常用的循经取穴、十二经表里配穴、输募配穴、阴 阳配穴以及某些特定的配穴法，都以经络的循行为依据。 此外，目前广泛应用于临床的针刺麻醉，以及电针、耳针、头针、穴位注射、穴位结 扎、穴位埋线等等治疗方法，同样是在经络学说指导下创立和发展起来的。这些疗法的 发展和应用，又进一步充实和发展了经络学说。 2.指导药物治疗 中药口服和外用治疗，是以经络为通道，以气血为载体，通过经络的传输，到达病所 而发挥治疗作用的。 药物的四气五味理论，与经络学说的关系十分密切。经络的十二经脉病候，按经脉、 脏腑对病证的寒热虚实做了提示性的归纳，对后世按脏腑经络辨证论治，应用药物的四 气五味理论，针对病证遣药有很大启发作用。 在临床中，不同的脏腑经络病证，对药物有特殊的要求和选择，这就产生了药物归经 理论。北宋·寇宗奭在前人的五味入五脏、五味走五体、五色补五脏等认识的基础上，提 出了药物归经的理论。有了归经理论，就能把药物的特殊功效更加细微地反映出来，从 而更准确地指导临床上对复杂多变病证的治疗。如同是泻火药，可以将其再细分，如黄 连泻心火，黄芩泻肺火、大肠火，柴胡泻肝胆火、三焦火，白芍泻脾火，知母泻肾火， 木通泻小肠火，石膏泻胃火。归经理论的产生又进一步促使引经报使药的出现。金·张元 素根据经络学说，在药物归经基础上倡导分经用药，并创立“引经报使”理论。引经，即 某些药物能引导其他药物选择性地治疗某经、某脏的病，如《汤液本草·细辛》说：“太阳 则羌活，少阳则细辛，阳明则白芷，厥阴则川芎、吴萸，少阳则柴胡。”报使，则略同药 引，因方剂不同而分别选用。如以酒为引者，取其活血引经；以姜为引者，取其走表祛 寒；以大枣为引者，取其补血健脾；以莲子为引者，取其清心养胃和脾。归经理论使得 药物运用更为灵活多变，反映了临床用药的一些特殊规律。 方剂是临床防治疾病所采用的中药组合，是按照君臣佐使组方原则针对证候的性质而配 成的中药处方。经络学说是指导方剂组成的主要理论之一。如交泰丸，由黄连、肉桂组 成，仅从药性分析，黄连苦寒，主要功效是泻火解毒，清热燥湿；肉桂性味辛甘，大热 ，主要功效是温肾壮阳，温中祛寒。但由于黄连入心、脾、胃经，能清心以泻上亢之火 ，肉桂入肾、肝、脾经，配之能温肾以蒸肾阴上济，如此则肾阴升而心火降，即所谓引 火归原。故黄连、肉桂合用，能使水火升降交济以治疗心肾不交的失眠等病证。再如治 疗水肿，因肺、脾、肾三脏发生病变时均能产生水肿，根据水肿的病因病机，分别选用 归脾经的白术，归肾经的猪苓，归肺经的通草，正确地指导了对同一病证因病因病机不 同的用药方法。 临床上，不论是药物配伍的变化，或药物、药量的加减，都要按病情的需要来加减化裁 ，但又必须以经络理论为指导，才能变化得当，执简驭繁地治疗复杂的病证。 附：研究进展 自从二十世纪五十年代重新发现经络敏感人以来，许多学者运用现代科学知识和手段， 对经络进行了大量研究。在广泛调查循经感传现象的基础上，对感传的激发控制、主要 特征、机制及与感传相关的经络现象等研究都取得可喜成绩。对经络的实质，提出了各 种假说，如：结构与功能说、经络皮层内脏相关说、体表内脏植物性联系系统说、神经 体液综合调节机制相关说、第三传导平衡说、二重反射说、轴索反射接力联动说、电通 路说、波导说、古老应激系统说等等。为经络研究提供了各种思路。近年来经络研究不 断深入，取得不少新进展。 1.循经感传机制研究 鉴于已有的中枢论难以解释足三阳经及任、督两脉等跨越身体多分区的循经感传路线； 经络传导的可阻滞性；传导遇创伤瘢痕受阻现象和在关节沿经主要穴位停顿现象。“外周 动因激发论”又难以解释幻肢感传、自发感传以及情绪变化影响感传等事实。因此，近年 来又从神经系统不同水平入手，对皮层、脑干、脊髓、外周皮神经的传入和肌肉神经的 传入对特定的运动神经元影响及其外周神经未梢之间兴奋性进行研究。如用定量形态学 方法在不同的物种上了解皮肤低电阻点穴位与经脉线的皮肤所具有的共同亚细胞结构特 点——缝隙联结密集，肾上腺类物质、钙离子浓度与缝隙联结数目的一定联系等。又如用 电生理学方法研究循经感传机制与骨骼肌链的关系。以探讨感传的形成与“外周”和“中枢 ”协同作用相关的理论。 2.经脉—脏腑相关研究 近年来对经脉脏腑相关的规律和途径也进行了大量研究，将刺激单穴观察对相应脏腑功 能的调控，进一步提高到将经脉作为一个整体功能进行研究。心经、心包经与心相关； 胃经与胃肠相关；胆经与胆相关以及脏腑与五官之间的经络联系等研究课题尤为热门。 其中既有以临床为主的指标观察，如胃镜观察胃幽门括约肌压力、B超检测、心电图及微 循环的改变等；又有动物实验，如心包经作为一条经，从整体上均可看到对实验性急性 出血动物的调整作用，其在中枢和外周均有联系途径。此外，对药效反应循经特点和机 理的研究也不断深入，研究主要针对足三阴、足三阳经，如膀胱经、肝经、肾经、胃经 等，小剂量穴位给药，观察其移行相应脏腑的速度、时间和强度，以了解经穴脏腑相互 联系的特异性。 3.经络循行路线理化特性检测 人们早就注意到体表经络，腧穴部位具有某些生物、物理特异性，客观检测这些特性， 显示经络的特殊轨迹，成为经络研究的一大课题，近年来在这一方面也取得很大进展。 以示踪剂测试技术探索循经移行的示踪轨迹。主要使用方法有放射性同位素（如99mTC） 示踪术，碘化银沉积显示法、P-K试剂显示法、电泳漆显示法及皮肤蓝斑显示法等。 对声、光、电、磁、热等物理特性的检测。如研制皮肤阻抗的测试微机系统，对十四经 全程实测，研究皮肤低阻点分布的循经性；以红外热象仪观察针刺和循经感传过程中， 沿经出现的高温区域带；用红外辐射示踪仪研究人体体表红外辐射特征及动态规律；以 记录沿经扩布的低频机械振动波的方法来检测经络循行路线；根据经络的低频声循经传 导特性，以计算机输声检测系统检测足三阳经脉循行的路线等。又如用经络腧穴光学测 定技术（腧穴冷光测定法），对皮肤经穴的超微发光进行检测，研究其发光线路与古典 十四经循行线路的关系。用经穴的液晶象图摄影术，研究经穴受刺激后，沿经线上出现 的纳米级液晶颗粒的活动情况。此外，还有学者用低温超导干涉仪观察人体经络穴位磁 通量的差异，成功记录脑磁图、心磁图的变化。 经脉循行线相关组织化学特性检测。用已研制成功的中医传感针，观察经脉线下深部组 织的物质和能量代谢特征，测定人体经穴深部组织的温度、PH值、O2分压、Ca2+、K+、 Na+等，为了解经脉的性质及其在人体机能调控中的作用提供更有意义的资料。 4.经脉循行线路相关物质基础研究 近年来从组织细胞学水平、亚微观、微观层次到分子生物学水平；从细胞、细胞间质及 其胶原到经脉线上钙离子活性等各项研究均取得一定程度进展。如用核磁共振成象、X线 断层扫描及组织解剖法研究穴位和结缔组织关系。其中胶原纤维具有液晶态结构，这种 结构除了生物力学功能外，还具有其他深层次的理化效应，被认为与经络关系密切，故 而在研究中倍受人们重视。 5.经络实质探讨 主要表现出多学科介入和以某些实验为依托提出各种新设想、新假说的特点。如根据量 子理论，提出经络本质量子观；根据“新三论”、“老三论”概念，提出经络本质的控制论 、耗散结构论等。还有从孤立波、液晶、混沌等理论探讨经络研究结果，提出经络孤子 说、液晶态说及混沌论等。除此以外，还有信息系统说、经络间隙维说、类传导说、经 络的超解剖功能性结构说、经络集合论、经络整体网络结构论等假说。目前还将经络声 信息和电振荡特性、局部液晶变化以及形态生化方面改变联系起来考虑，提出一些综合 性的假说。如抵抗阻、高振动声、多层次、多形态、多功能立体结构假说。凡此种种， 都为探讨经络实质开拓出新的研究思路。 第五章 体 质 人是形与神的统一体。人类既有脏腑经络、形体官窍、精气血津液等相同的形质和功能 活动，也有神、魂、魄、意、志，以及喜、怒、悲、思、恐等相同的心理活动，这是人 体的生理共性。但正常人体是有差异的，不同的个体在形质、功能、心理上又存在着各 自的特殊性，这种个体在生理上的身心特性便称之为体质。体质影响着人对自然、社会 环境的适应能力和对疾病的抵抗能力，以及发病过程中对某些致病因素的易感性和病理 过程中疾病发展的倾向性等，进而还影响着某些疾病的证候类型和个体对治疗措施的反 应性，从而使人体的生、老、病、死等生命过程，带有明显的个体特异性。因此，重视 对于体质问题的研究，不但有助于从整体上把握个体的生命特征，而且有助于分析疾病 的发生、发展和演变规律，对诊断、治疗、预防疾病及养生康复均有重要意义。 第一节 体质学说概述 体质学说，是以中医理论为指导，研究正常人体体质的概念、形成、特征、类型、差异 规律，及其对疾病发生、发展、演变过程的影响，并以此指导对疾病进行诊断和防治的 理论知识。其融生物学、医学、社会学和心理学于一体，既作为研究人体生命、健康和 疾病问题的医学科学的一个重要组成部分，又是基础医学、临床医学中研究人类体质与 疾病、健康关系的新的分支学科。 一、体质的概念 （一）体质的基本概念 体质是指人类个体在生命过程中，由遗传性和获得性因素所决定的表现在形态结构、生 理机能和心理活动方面综合的相对稳定的特性。换言之，体质是人群及人群中的个体， 禀受于先天，受后天影响，在其生长、发育和衰老过程中所形成的与自然、社会环境相 适应的相对稳定的人体个性特征。它通过人体形态、机能和心理活动的差异性表现出来 。在生理上表现为机能、代谢以及对外界刺激反应等方面的个体差异，在病理上表现为 对某些病因和疾病的易感性或易罹性，以及产生病变的类型与疾病传变转归中的某种倾 向性。每个人都有自己的体质特点，人的体质特点或隐或显地体现于健康或疾病过程中 。因此，体质实际上就是人群在生理共性的基础上，不同个体所具有的生理特殊性。 （二）体质的构成 人体的正常生命活动是形与神的协调统一，形神合一或“形与神俱”是生命存在和健康的 基本特征。健康，就是人体在形态结构、生理功能和精神心理方面的完好状态，正如张 介宾《类经·藏象类》说：“形神俱备，乃为全体。”神由形而生，依附于形而存在，形是神 活动的物质基础和所舍之处；反过来，神是形的功能表现和主宰，神作用于形，对人体 生命具有主导作用，能协调人体脏腑的生理功能。因此，形壮则神旺，形衰则神衰。中 医学这种形神合一的人体观、生命观和医学观决定了体质概念之“体”，是具有生命活力 的形体，是形神之体的简称。故体质概念包括了形、神两方面的内容，一定的形态结构 必然产生出相应的生理功能和心理特征，而良好的生理功能和心理特征是正常形态结构 的反映，二者相互依存，相互影响，在体质的固有特征中综合地体现出来。可见，体质 由形态结构、生理功能和心理状态三个方面的差异性构成。 1.形态结构的差异性 人体形态结构上的差异性是个体体质特征的重要组成部分，包括外部形态结构和内部 形态结构（有脏腑、经络、气血津液等）。根据中医学“司外揣内”的认识方法，内部形 态结构与外观形象之间是有机的整体，外部形态结构是体质的外在表现，内部形态结构 是体质的内在基础。而体表形态最为直观，故备受古今中外体质研究者重视。因此，形 态结构在内部结构完好、协调的基础上，主要通过身体外形体现出来，它以躯体形态为 基础，并与内部脏器结构有密切的关系，故人的体质特征首先表现为体表形态、体格、 体型等方面的差异。 体表形态是个体外观形态的特征，包括体格、体型、体重、性征、体姿、面色、毛发、 舌象、脉象等。体格是指反映人体生长发育水平、营养状况和锻炼程度的状态。一般通 过观察和测量身体各部分的大小、形状、匀称程度，以及体重、胸围、肩宽、骨盆宽度 和皮肤与皮下软组织情况来判断，是反映体质的标志之一。体型是指身体各部位大小比 例的形态特征，又称身体类型，是衡量体格的重要指标。中医观察体型，主要观察形体 之肥瘦长短，皮肉之厚薄坚松，肤色之黑白苍嫩的差异等。其中尤以肥瘦最有代表性， 如《灵枢·逆顺肥瘦》及《灵枢·卫气失常》即以体型将人分为肥人与瘦人，肥胖体质又以其 形态特征等划分为膏型、脂型和肉型。元·朱丹溪《格致余论》则进一步将体型与发病相联 系，提出了“肥人湿多，瘦人火多”的著名观点。 2.生理功能的差异性 形态结构是产生生理功能的基础，个体不同的形态结构特点决定着机体生理功能及对 刺激反应的差异，而机体生理功能的个性特征，又会影响其形态结构，引起一系列相应 的改变。因此，生理功能上的差异也是个体体质特征的组成部分。 人体的生理功能是其内部形态结构完整性、协调性的反映，是脏腑经络及精气血津液功 能的体现。因此，人体生理功能的差异，反映了脏腑功能的盛衰偏颇，涉及到人体消化 、呼吸、血液循环、水液代谢、生长发育、生殖、感觉运动、精神意识思维等各方面功 能的强弱差异。机体的防病抗病能力，新陈代谢情况，自我调节能力，以及或偏于兴奋 ，或偏于抑制的基本状态等，都是脏腑经络及精气血津液生理功能的表现。诸如心率、 心律、面色、唇色、脉象、舌象、呼吸状况、语言的高低、食欲、口味、体温、对寒热 的喜恶、二便情况、性机能、生殖机能、女子月经情况、形体的动态及活动能力、睡眠 状况、视听觉、触嗅觉、耐痛的程度、皮肤肌肉的弹性、须发的多少和光泽等，均是脏 腑经络及精气血津液生理功能的反映，是了解体质状况的重要内容。 3.心理特征的差异性 心理是指客观事物在大脑中的反映，是感觉、知觉、情感、记忆、思维、性格、能力等 的总称，属于中医学神的范畴。形与神是统一的整体，体质是特定的形态结构、生理功 能与相关心理状况的综合体，形态、机能、心理之间具有内在的相关性。某种特定的形 态结构总是表现为某种特定的心理倾向，如《灵枢·阴阳二十五人》言具有“圆面、大头、 美肩背、大腹、美股胫、小手足、多肉、上下相称”等形态特征的土型之人，多表现为“ 安心、好利人、不喜权势、善附人”等心理特征；不同脏腑的机能活动，总是表现为某种 特定的情感、情绪反应与认知活动，如《素问·阴阳应象大论》说：“人有五脏化五气，以 生喜怒悲忧恐。”由于人体脏腑精气及其功能各有所别，故个体所表现的情志活动也有差 异，如有的人善怒，有的人善悲，有的人胆怯等。人的心理特征不仅与形态、机能有关 ，而且与不同个体的生活经历以及所处的社会文化环境有着密切的联系。所以即便为同 种形态结构和生理机能者，也可以表现为不同的心理特征，如《灵枢·阴阳二十五人》中， 每一种类型的形构机能有五种不同的心理倾向，木、火、土、金、水五种类型形构特征 的人共有二十五种心理类型。因此，一定的形态结构与生理功能，是心理特征产生的基 础，使个体容易表现出某种心理特征，而心理特征在长期的显现中，又影响着形态结构 与生理功能，并表现出相应的行为特征。可见，在体质构成因素中，形构、机能、心理 之间有着密切的关系，心理因素是体质概念中不可缺少的内容。心理特征的差异性，主 要表现为人格、气质、性格等的差异。 人格是指个体独特的，持久的心理或行为特征的综合，常决定整个心理面貌，是个体心 理行为差异性、个体化的核心因素和标志。其结构包括三个方面：一为人格倾向，指人 对社会环境的态度和行为动力特征，包括需要、动机、兴趣、理想、信念、价值观等。 二为心理特征，主要指能力、气质、性格等。三是心理调节，如自我评价、自我感受与 自我控制等。可见，人格是由多种心理成分构成的一种多水平、多层次的完整系统，它 们彼此紧密联系并相互影响。其中，与中医学关系最为密切的是个性心理特征中的气质 与性格等。 气质有现代心理学中的气质和中医学的气质之分。现代心理学中的气质是指人在进行心 理活动时或在行为方式上表现出来的强度、速度、稳定性、指向性和灵活性等动态性的 人格心理特征。既表现在情绪产生的快慢、思维的灵活程度、情绪体验的强弱、意志努 力的程度、情绪状态的稳定性、情绪变化的幅度及心理活动的内倾性和外倾性方面，也 表现在行为动作和言语的速度与灵活性方面，是人的心理活动稳定的、与遗传有关的动 力特征，是人格的内部心理气候。中医学的气质，又称气禀、气性、禀性等，是指个体 出生后，随着身体的发育、生理的成熟逐渐发展起来的心理特征。故张载在《正蒙·诚明 》中指出：“形而后有气质之性。”包括性格、态度、智慧及现代心理学中的气质和现代神 经生理学中的某些内容。是个体各种心理特征的总和，概括和反映了不同个体心理、行 为特征方面的差异，与现代心理学中人格的概念更为接近。 性格在现代心理学中是指一个人对现实的稳定态度和习惯化了的行为方式，如骄傲与谦 虚、勤劳与懒惰、勇敢与怯懦、热情与冷漠、诚恳与虚伪、镇定与慌乱、自律与散漫、 理智与冲动、细心与粗心、空想与理想、创造与模仿、坚持己见与见异思迁等，是人格 的最核心，最本质的鲜明的心理成分，是个性心理特征的重要组成部分。性格是一个人 的遗传、生长发育、环境影响、学习教育、自我锻炼、身心健康等多种先天生物因素与 后天因素相互作用的结果。先天遗传因素是前提和基础，但是发展的趋势和结果，主要 取决于后天的教育培养、社会环境的影响和自我锻炼。 与体质的概念内涵密切相关的还有“素质”一词。所谓素质，在现代生理学中的概念是指 人先天的解剖生理特点，主要是感觉运动器官和神经系统方面的特点，是能力发展的自 然前提和基础，属于体质的范畴。但从现代医学和中医学对素质概念的实际应用情况来 看，素质当指人体在某些方面的本质特征，诸如身体素质（包括形态和机能）、心理素 质等。体质是机体所具有的各种特性的总和，而人体是形神统一的整体，所以，体质即 是特定身体素质和相关心理素质的综合。身体素质是人的形态结构和生理机能方面的本 质特征，它概括了人体的基本活动能力，是人体各器官系统的机能在生命活动或形体运 动中的反映，与人的体格、体型、机能、神经、心理等均有密切的关系。人体机能在形 体运动中反映出来的力量、速度、耐久力、灵敏性、柔韧性、协调性和平衡性等能力统 称为身体素质。心理素质概括了人体心理上的本质特性，在一定程度上反映了身体的素 质，人在心理活动中表现出来的智力、情感行为、感知觉、态度、个性、性格、意志等 均称为心理素质。身体素质是心理素质产生的基础，心理素质在长期的显现中又影响着 身体素质，二者的关系就是物质与精神的关系，既有区别，又相互联系，产生互动作用 。可见，素质在中医学中是对体质概念更深刻、更简明的表述。 （三）体质的标志 体质的标志，通过体质的构成内容来体现。因此，当评价一个人的体质状况时，应从形 态结构、生理机能及心理特征方面进行综合考虑。 1．体质的评价指标 （1）身体的形态结构状况，包括体表形态、体格、体型、内部的结构和功能的完整性、 协调性。 （2）身体的功能水平，包括机体的新陈代谢和各器官、系统的功能，特别是心血管、呼 吸系统的功能。 （3）身体的素质及运动能力水平，包括速度、力量、耐力、灵敏性、协调性及走、跳、 跑、投、攀越等身体的基本活动能力。 （4）心理的发育水平，包括智力、情感、行为、感知觉、个性、性格、意志等方面。 （5）适应能力，包括对自然环境、社会环境和各种精神心理环境的适应能力及对病因、 疾病损害的抵抗、调控能力、修复能力。 2．理想健康体质的标志 理想体质是指人体在充分发挥遗传潜力的基础上，经过后天的积极培育，使机体的形 态结构、生理功能、心理状态以及对环境的适应能力等各方面得到全面发展，处于相对 良好的状态，即形神统一的状态。形神统一是健康的标志，因此，中医学常常将理想体 质的标志融于健康的标志之中，理想体质的标志也反映了健康的标志。其具体标志主要 是： （1）身体发育良好，体格健壮，体型匀称，体重适当。 （2）面色红润，双目有神，须发润泽，肌肉皮肤有弹性。 （3）声音洪亮有力，牙齿清洁坚固，双耳聪敏，脉象和缓均匀，睡眠良好，二便正常。 （4）动作灵活，有较强的运动与劳动等身体活动能力。 （5）精力充沛，情绪乐观，感觉灵敏，意志坚强。 （6）处事态度积极、镇定、有主见，富有理性和创造性。 （7）应变能力强，能适应各种环境，有较强的抗干扰、抗不良刺激和抗病的能力。 （四）体质的特点 1．体质是人体身心特性的概括 体质反映着个体在形态结构、生理功能和心理活动中的基本特征，体现了内在脏腑气 血阴阳之偏倾和机能活动之差异，是对个体身体素质和心理素质的概括。 2．体质具有普遍性、全面性和复杂性 体质普遍地存在于每个个体中，每个人做为一个形神的统一体，必然会显现出自己的 身心特性。这些特性全面地体现在人体形态和机能的各个方面的差异性上。这种差异， 由于它的全面性而在不同个体之间表现为复杂的多样性，这种多样性并非没有规律可循 。体质学说的任务就是揭示其规律，并就体质做出合理的分类。 3．体质具有稳定性和可变性 体质禀承于先天，得养于后天。先天禀赋决定着个体体质的相对稳定性和个体体质的 特异性，后天各种环境因素、营养状况、饮食习惯、精神因素、年龄变化、疾病损害、 针药治疗等，又使得机体体质具有可变性。但体质是一个随个体发育的不同阶段而演变 的生命过程，在生命过程中的某阶段，体质状态具有相对稳定性。 4．体质具有连续性和可预测性 体质的连续性体现在不同个体体质的存在和演变时间的不间断性，体质的特征伴随着 生命自始至终的全过程，或表现为生理状态下的生理反应性，或表现为病理状态下的发 病倾向性。偏于某种体质类型者，在初显端倪之后，多具有循着这类体质固有的发展演 变规律缓慢演化的趋势，体质的这种可预测性，为治未病提供了可能。 二、体质学说的形成和发展 关于体质，在中医学史上有过几种不同的用词。在《内经》中常用“形”、“质”等以表体质 之义，如《灵枢·阴阳二十五人》中的“五形之人”，《素问·厥论》中的“是人者质壮”等。其 后，唐·孙思邈《千金要方》以“禀质”言之，宋·陈自明《妇人良方》称为“气质”，南宋无名 氏《小儿卫生总微论方》称为“赋禀”，明·张介宾以“禀赋”、“气质”而论的同时，较早运用 “体质”一词，他在《景岳全书·杂证谟·饮食门》中说：“矧体质贵贱尤有不同，凡藜藿壮夫 ，及新暴之病，自宜消伐。”明清时代也有医家称之为“气体”、“形质”等，清·徐大椿则 将“气体”、“体质”合用，自清·叶桂、华岫云始直称“体质”，自此，人们渐趋接受“体质 ”一词，普遍用它来表述不同个体的生理特殊性。 重视人的体质及其差异性是中医学的一大特色。中医体质理论渊源于《内经》，早在《内经 》中就明确指出了人在生命的过程中可以显示出刚柔、强弱、高低、阴阳、肥瘦等显著的 个体差异，如《灵枢·寿夭刚柔》说：“人之生也，有刚有柔，有弱有强，有短有长，有阴 有阳。”《内经》的体质理论，明确指出体质与脏腑的形态结构、气血盈亏有密切的关系， 并从差异性方面研究了个体及不同群体的体质特征、差异规律、体质的形成与变异规律 ，体质类型与分类方法，体质与疾病的发生、发展规律，体质与疾病的诊断、辨证与治 法用药规律，体质与预防、养生的关系等，初步形成了比较系统的中医体质理论，奠定 了中医体质学的基础。其后，历代医家又进一步丰富和发展了《内经》关于发生体质学、 生态体质学、年龄体质学、性别体质学、病理体质学及治疗体质学的理论。如张仲景的 《伤寒杂病论》，从体质与发病、辨证、治疗用药以及疾病预后关系等方面，作了进一步 的阐述，蕴含有辨质论治的精神，使体质理论在临床实践中得到了进一步充实和提高。 宋·陈自明的《妇人良方》及南宋无名氏《小儿卫生总微论方》等，对体质形成于胎儿期已笃 信不疑。宋·钱乙《小儿药证直诀》将小儿的体质特征精辟地概括为“成而未全”，“全而未 壮”，“脏腑柔弱，易虚易实，易寒易热。”宋·陈直的《养老奉亲书》对老年人的体质特征 特别是心理特征及其机理进行了阐述，强调体质的食养与食疗。金·刘完素的《素问玄机 原病式》则强调“脏腑六气病机”，从理论上阐述了各型病理体质的形成与内生六气的关系 ，从而对体质的内在基础做了强调。张介宾的《景岳全书》力倡藏象体质理论，强调脾肾 先后天之本对体质的重要性，并将丰富的体质理论运用到对外感、内伤杂病的辨证论治 之中。清·汪宏的《望诊遵经》和王燕昌的《王氏医存》对影响体质形成、定型、演化的外部 因素，已有明确的认识。明清温病学家则从温热病学角度，对体质的分型及临床脉症、 体质与温病的发生、发展、转归、治疗、用药关系作了新的探讨，使中医体质理论在临 床实践中得到了新的发展。 尽管历代医家从不同角度对体质问题进行了详尽、细致、正确的研究，并且有效地将体 质理论运用于临床实践中。但是，这些论述中缺乏明确而科学的体质概念，对体质理论 的论述也是分散的，并未形成一个完整、系统的关于体质学说的理论体系。从20世纪70 年代开始，随着对中医理论整理研究的逐步深入，中医体质学说的研究也随之受到了重 视。学者们不但从文献整理方面对历代医家有关体质的论述作了系统的挖掘整理，而且 从理论、临床、实验等多方面对体质的形成及基本原理、体质差异规律及类型、分类方 法，体质构成、特征、分布、体质与病证等内容进行了深入的探讨与研究，涉及体质人 类学、遗传学、免疫学、医学心理学、流行病学等多学科的研究，取得了可喜的成果。 如明确了体质的概念，对构成人体的生命物质在结构、机能与代谢上反映出来的必要的 可测定的“分析单元”——体质要素，运用了现代医学的实验与检测方法予以确定。相继有 《中医体质学》、《体质病理学》、《中医心理学》、《体质食疗学》、《人体体质学》、《体质病 理学与体质食疗学实验研究》等著作问世。目前，对体质问题的研究，从学科范畴、理论 方法与临床运用等方面已初步形成了中医体质学的学科体系，不仅使体质理论真正理性 地纳入到中医学的研究中来，成为中医学理论体系的一个重要组成部分，而且也促进了 中医临床学的发展。 第二节 体质的生理学基础 体质是对个体身心特性的概括，是个体在遗传的基础上，在内外环境的影响下，在生长 发育的过程中形成的个性特征。它通过人体形态、功能和心理上的差异性表现出来。人 体以五脏为中心，通过经络系统，把六腑、五官、九窍、四肢百骸等全身组织器官联结 成一个有机整体，以精气血津液为物质基础，完成统一的机能活动。因此，体质实质上 是通过组织器官表现出来的脏腑精气阴阳之偏颇和机能活动之差异，是人体生理活动综 合状况的反映。体质禀受于先天，长养于后天，因而体质的形成、发展和变化受到机体 内外环境多种因素的共同影响。 一、体质与脏腑经络及精气血津液的关系 人体脏腑、经络、形体、官窍通过经络的联络、功能的配合与隶属关系，以五脏为中心 构成五大生理系统，以精气血津液为重要物质，通过五脏系统的功能活动，调节着体内 外环境的协调平衡，故脏腑经络及精气血津液是体质形成的生理学基础。 脏腑盛衰偏颇的不同决定体质的差异。脏腑是构成人体，维持正常生命活动的中心，人 体的各项生理活动均离不开脏腑，所以，个体体质的差异必然以脏腑为中心，反映出构 成身体诸要素的某些或全部的素质特征。脏腑的形态和功能特点是构成并决定体质差异 的最根本的因素。在个体先天遗传性与后天环境因素相互作用下，不同个体常表现出某 一脏象系统的相对优势或劣势化的倾向。如《灵枢·本藏》说：“五脏者，固有小大、高下 、坚脆、端正、偏颇者；六腑亦有小大、长短、厚薄、结直、缓急。”凡此不同，造成了 个体体质的差异。脏腑之大小坚脆及功能之盛衰可以根据外部征象推知，如“黄色小理者 脾小，粗理者脾大”，“脾小则脏安，难伤于邪也”，“脾脆则善病消瘅易伤”（《灵枢·本藏 》）等，提示了脏腑的形态和功能特点影响着体质。《景岳全书·传忠录》在“藏象别论”中 ，明确阐述了五脏功能强弱与体质的关系，指出“若其同中之不同者，则脏气各有强弱， 禀赋各有阴阳。脏有强弱则神志有辨也，颜色有辨也，声音有辨也，性情有辨也，筋骨 有辨也，饮食有辨也，劳逸有辨也，精血有辨也，勇怯有辨也，刚柔有辨也……此固人人 之有不同也。”可见，脏腑形态和功能活动的差异是产生不同体质的重要基础。 经络内属于脏腑，外络于肢节，是人体气血运行的道路。体质不仅取决于内脏机能活动 的强弱，还有赖于各脏腑机能活动的协调，经络正是这种联系沟通以协调脏腑功能的结 构基础。脏居于内，形见于外。体质主要通过外部形态特征表现出来，不同的个体，脏 腑精气阴阳的盛衰及经络气血的多少不同，表现于外的形体也就有了差异性。《灵枢·阴 阳二十五人》从人体的眉毛、胡须、腋毛、阴毛、胫毛等的多少来判断其体质类型，就是 根据手足三阳经脉气血的多少。 精气血津液是决定体质特征的重要物质基础。《素问·金匮真言论》说：“夫精者，身之本 也。”《素问·调经论》又说：“人之所有者，血与气耳。”精气血津液既是脏腑生理活动的 产物，又通过经络的转输作用，输布于人体各脏腑形体官窍，维持人体正常的生命活动 ，成为脏腑经络、形体官窍功能活动的物质基础。脏腑精气的盛衰，经络气血的多寡， 决定着体质的强弱，并影响着体质的类型，故精气血是决定人体生理特点和体质特征的 重要物质。《景岳全书·杂证谟·血证》说：“人有阴阳，即为血气。阳主气，故气全则神旺 ；阴主血，故血盛则形强。人生所赖惟斯而已。”“精血同源”，“津血同源”，所以，精气 之盈亏，血气之多少，津液之盈耗，阴阳之偏颇等，都影响着体质，成为构成并决定体 质差异的物质基础。《灵枢·通天》说：“凡五人者，其态不同，其筋骨气血各不等。”《灵 枢·阴阳二十五人》言：“二十五人之形，血气之所生，别而以候，从外知内。”如“其肥而 泽者，血气有余；肥而不泽者，气有余，血不足；瘦而无泽者，气血俱不足”等。津液之 亏耗者，则易表现为“瘦削燥红质”；体内水液滞留或代谢迟缓者，又多表现为“形胖腻滞 质”。精之盈亏，则多与年龄有关，老年体质的共性即为精之不足。 总之，脏腑、经络的结构变化和功能盛衰，以及精气血津液的盈亏都是决定人体体质的 重要因素。体质将脏腑精气阴阳之偏倾通过形态、功能、心理的差异性表现出来，实际 上就是脏腑经络、形体官窍固有素质的总体体现，是因脏腑经络、精气血津液的盛衰偏 颇而形成的个体特征。研究体质，实质上就是从差异性方面研究藏象。 二、影响体质的因素 体质特征取决于脏腑经络气血的强弱盛衰，因此，凡能影响脏腑经络、精气血津液功能 活动的因素，均可影响体质。 （一）先天禀赋 先天禀赋，是指子代出生以前在母体内所禀受的一切，包括父母生殖之精的质量，父母 血缘关系所赋予的遗传性，父母生育的年龄，以及在体内孕育过程中母亲是否注意养胎 和妊娠期疾病所给予的一切影响。先天禀赋是体质形成的基础，是人体体质强弱的前提 条件。父母的生殖之精结合形成胚胎，禀受母体气血的滋养而不断发育，从而形成了人 体，这种形体结构便是体质在形态方面的雏形，故《灵枢·决气》说：“两神相搏，合而成 形。”张介宾称之为“形体之基”。因此，父母生殖之精的盈亏盛衰和体质特征决定着子代 禀赋的厚薄强弱，影响其体质，父母体内阴阳的偏颇和机能活动的差异，可使子代也有 同样的倾向性。汉·王充《论衡·气寿》指出：“禀气渥则其体强，体强则命长；气薄则体弱 ，体弱则命短，命短则多病短寿。”明·万全《幼科发挥·胎疾》认为：“子与父母，一体而 分。”父母形质精血的强弱盛衰，造成了子代禀赋的不同，表现出体质的差异，诸如身体 强弱、肥瘦、刚柔、长短、肤色、性格、气质，乃至先天性生理缺陷和遗传性疾病，如 鸡胸、龟背、癫痫、哮喘、艾滋病等。这种差异决定于先天遗传性因素，取决于父母肾 之精气阴阳的盛衰偏颇及母体的调摄得当与否。先天之精充盈，则禀赋足而周全，出生 之后体质强壮而少偏颇；先天之精不足，禀赋虚弱或偏颇，可使小儿生长发育障碍，影 响身体素质和心理素质的健康发展。如《医宗金鉴·幼科杂病心法要诀》说：“小儿五迟之 证，多因父母气血虚弱，先天有亏，致儿生下筋骨软弱，行步艰难，齿不速长，坐不能 稳，要皆肾气不足之故。”可见，在体质的形成过程中，先天因素起着关键性作用，是它 确定了体质的“基调”。但这只对体质的发展提供了可能性，而体质的发育和定型，还受 后天各种因素综合作用的影响。 （二）年龄因素 体质是一个随着个体发育的不同阶段而不断演变的生命过程，某个阶段的体质特点与另 一个阶段的体质特点是不同的。这是因为人体有生、长、壮、老、已的变化规律，在这 一过程中，人体的脏腑经络及精气血津液的生理功能都发生着相应的变化。《灵枢·天年 》和《素问·上古天真论》都从不同角度论述了人体脏腑精气盛衰与年龄的关系。在生长、 发育、壮盛以至衰老、死亡的过程中，脏腑精气由弱到强，又由盛至衰，一直影响着人 体的生理活动和心理变化，决定着人体体质的演变。 随着年龄的变化，男女体质的形成和演变，大致可划分为五个阶段：①从出生到青春期， 是体质渐趋成熟、定型的阶段，体质基本定型于青春期之末。②青春期到35岁左右，女性 的体质常会发生较明显的变化，且多半是转向病理性体质，出现一些病态。相对而言， 男性这一时期的变化不很显著。③35岁至更年期以前的男女，均处于壮年阶段，体质变化 大多数较为平缓。④50岁上下的妇女和55～60岁左右的男子进入了更年期，因天癸渐竭， 精血衰减，体质也发生显著变化。⑤更年期以后的老年阶段，男女体质日渐虚性化，常以 虚为主，兼夹痰瘀。 小儿生机旺盛，精气阴阳蓬勃生长，故称之为“纯阳之体”。但其精气阴阳均未充分成熟 ，故又称为“稚阴稚阳”。小儿的体质特点前人概括为：脏腑娇嫩，形气未充，易虚易实 ，易寒易热。明·万全《育婴秘诀·五脏证治总论》指出小儿的体质特点为“五脏之中肝有余 ，脾常不足肾常虚，心热为火同肝论，娇肺遭伤不易愈。”成年人一般精气血津液充盛， 脏腑功能强健，体质类型已基本定型，一般而言比较稳定。老年人由于内脏机能活动的 生理性衰退，体质常表现出精气神渐衰、阴阳失调、脏腑功能减退、代谢减缓、气血郁 滞等特点。 （三）性别差异 就体质学说而论，人类最基本的体质类型可分为男性体质与女性体质两大类。由于男女 在遗传性征、身体形态、脏腑结构等方面的差别，相应的生理功能、心理特征也就有异 ，因而体质上存在着性别差异。男为阳，女为阴。男性多禀阳刚之气，脏腑功能较强， 体魄健壮魁梧，能胜任繁重的体力和脑力劳动，性格多外向，粗犷，心胸开阔；女性多 禀阴柔之气，脏腑功能较弱，体形小巧苗条，性格多内向，喜静，细腻，多愁善感。男 子以肾为先天，以精、气为本；女子以肝为先天，以血为本。男子多用气，故气常不足 ；女子多用血，故血常不足。男子病多在气分，女子病多在血分。男子之病，多由伤精 耗气，女子之病，多由伤血。此外，女子由于经、带、胎、产、乳等特殊生理过程，还 有月经期、妊娠期和产褥期的体质改变。当月经来潮后，体内产生了明显的周期性变化 ，故中医学有经期感冒热入血室等专论；妊娠期由于胎儿生长发育的需要，产褥期由于 产育、哺育的影响，母体各系统产生一系列适应性反应，故有“孕妇宜凉，产后宜温”之 说。《金匮要略》将产后体质特点总结为：“新产血虚，多汗出，喜中风，故令病痉；亡血 复汗，寒多，故令郁冒；亡津液，胃燥，故大便难。”然而，男性在体质上也有不足，男 性往往较女性对于病邪更为敏感，更易患疾病，且病变常较严重，死亡率也较高。 （四）饮食因素 饮食结构和营养状况对体质有明显的影响。饮食物各有不同的成分或性味特点，而人之 五脏六腑，各有所好。脏腑之精气阴阳，需五味阴阳和合而生。长期的饮食习惯和固定 的膳食品种质量，日久可因体内某些成分的增减等变化而影响体质。如饮食不足，影响 精气血津液的化生，可使体质虚弱；饮食偏嗜，使体内某种物质缺乏或过多，可引起人 体脏气偏盛或偏衰，形成有偏倾趋向的体质，甚则成为导致某些疾病的原因。如嗜食肥 甘厚味可助湿生痰，形成痰湿体质；嗜食辛辣则易化火灼津，形成阴虚火旺体质；过食 咸则胜血伤心，形成心气虚弱体质；过食生冷寒凉会损伤脾胃，产生脾气虚弱体质；饮 食无度，久则损伤脾胃，可形成形盛气虚体质；贪恋醇酒佳酿，湿热在中，易伤肝脾。 合理的膳食结构，科学的饮食习惯，适当的营养水平，则能保持和促进身体的正常生长 发育，使精气神旺盛，脏腑功能协调，痰湿不生，阴阳平秘，体质强壮。 （五）劳逸所伤 过度的劳动和安逸是影响体质的又一重要因素。适度的劳作或体育锻炼，可使筋骨强壮 ，关节通利，气机通畅，气血调和，脏腑功能旺盛；适当的休息，有利于消除疲劳，恢 复体力和脑力，维持人体正常的功能活动。劳逸结合，有利于人体的身心健康，保持良 好的体质。但过度的劳作，则易于损伤筋骨，消耗气血，致脏腑精气不足，功能减弱， 形成虚性体质。如《素问·举痛论》说：“劳则气耗。”《素问·宣明五气》说：“久立伤骨，久 行伤筋。”而过度安逸，长期养尊处优，四体不勤，则可使气血流行不畅，筋肉松弛，脾 胃功能减退，而形成痰瘀型体质。如《灵枢·根结》说：“王公大人，血食之君，身体柔脆 ，肌肉软弱。” （六）情志因素 情志，泛指喜怒忧思悲恐惊等心理活动，是人体对外界客观事物刺激的正常反应，反映 了机体对自然、社会环境变化的适应调节能力。情志活动的产生、维持有赖于内在脏腑 的机能活动，以脏腑精气阴阳为物质基础。七情的变化，可以通过影响脏腑精气的变化 ，而影响人体的体质。所以，精神情志，贵在和调。情志和调，则气血调畅，脏腑功能 协调，体质强壮。反之，长期强烈的情志刺激，持久不懈的情志活动，超过了人体的生 理调节能力，可致脏腑精气的不足或紊乱，给体质造成不良影响。常见的气郁性体质多 由此起。气郁化火，伤阴灼血，又能导致阳热体质或阴虚体质。气滞不畅还可形成血瘀 型体质。情志变化导致的体质改变，还与某些疾病的发生有特定的关系，如郁怒不解， 情绪急躁的“木火质”，易患眩晕、中风等病症；忧愁日久，郁闷寡欢的“肝郁质”，易诱 发癌症。因此，保持良好的精神状态，对体质健康十分有益。 （七）地理因素 从现代医学地理学的角度来看，地球在其漫长的演化过程中，逐渐形成了地壳元素的分 布不均一性，这种不均一性在一定程度上控制和影响着世界各地区人类、动物和植物的 生长，造成了生物生态的明显地区性差异。因此，不同地区或地域具有不同的地理特征 ，包括地壳的物理性状，土壤的化学成分、水土性质、物产及气候条件等特征。这些特 征影响着不同地域人群的饮食结构、居住条件、生活方式、社会民俗等，从而制约着不 同地域生存的不同人群的形态结构、生理机能和心理行为特征的形成和发展。同时，人 类具有能动的适应性，由于自然环境条件不同，人类各自形成了与其生存环境条件相协 调的自我调节机制和适应方式，从而产生并形成了不同自然条件下的体质特征。早在《素 问·异法方宜论》中就曾详细论述了地域方土不同，人受到不同水土性质、气候类型、生 活条件、饮食习惯影响所形成的东、南、西、北、中五方人的体质差异及其特征。《医学 源流论·五方异治论》指出：“人禀天地之气以生，故其气体随地不同。”一般而言，北方 人形体多壮实，腠理致密；东南之人多体型瘦弱，腠理偏疏松；滨海临湖之人，多湿多 痰。居住环境的寒冷潮湿，易形成阴盛体质或湿盛体质。 （八）疾病针药及其他因素 疾病是促使体质改变的一个重要因素。一般来说，疾病改变体质多是向不利方面变化， 如大病、久病之后，常使体质虚弱；某些慢性疾病（如慢性肾炎、肺结核等）迁延日久 ，患者的体质易表现出一定的特异性。但感染邪气，罹患某些疾病（如麻疹、痄腮）之 后，还会使机体具有相应的免疫力，使患者终生不再罹患此病。此外，疾病损害而形成 的体质改变，其体质类型还与疾病变化有一定关系，如慢性肝炎早期多为气滞型体质， 随着病变的发展可转为瘀血型、阴虚型等不同类型的体质。可见，体质与疾病因素常互 为因果。 药物具有不同的性味特点，针灸也具相应的补泻效果，能够调整脏腑精气阴阳之盛衰及 经络气血之偏颇，用之得当，将会收到补偏救弊的功效，使病理体质恢复正常；用之不 当，或针药误施，将会加重体质损害，使体质由壮变衰，由强变弱。 总之，体质禀赋于先天，受制于后天。先、后天多种因素构成影响体质的内外环境，在 诸多因素的共同作用下，形成个体不同的体质特征。 第三节 体质的分类 体质的差异现象是先天禀赋与后天多种因素共同作用的结果。人类体质间的同一性是相 对的，而差异性则是绝对的。这种差异，既有因生存空间上存在的自然地域性差异而形 成的群体差异，又有在相同的生存空间，但因禀赋、生活方式、行为习惯的不同而形成 的个体差异；既有不同个体间的差异，又有同一个体不同生命阶段的差异。为了把握个 体的体质差异规律及体质特征，有效地指导临床实践，就必须对纷繁的体质现象进行广 泛的比较分析，然后予以甄别分类。 一、体质的分类方法 体质的分类方法是认识和掌握体质差异性的重要手段。中医学体质的分类，是以整体观 念为指导思想，以阴阳五行学说为思维方法，以藏象及精气血津液神理论为理论基础而 进行的。古今医家从不同角度对体质作了不同的分类。《内经》曾提出过阴阳含量划分法 、五行归属划分法、形态与机能特征分类法、心理特征分类法（包括刚柔分类法、勇怯 分类法、形态苦乐分类法）等，张介宾等采用藏象阴阳分类法，叶天士等以阴阳属性分 类，章虚谷则以阴阳虚实分类。现代医家多从临床角度根据发病群体中的体质变化、表 现特征进行分类，但由于观察角度、分类方法不同，对体质划分的类型、命名方法也有 所不同，有四分法、五分法、六分法、七分法、九分法、十二分法等，每一分类下又常 有不同划分方法，但其分类的基础，是脏腑经络及精气血津液的结构与功能的差异。 体质的生理学基础是脏腑经络及精气血津液的盛衰偏颇，实际上是脏腑精气阴阳及其机 能的差异和经络气血之偏倾。所以，在正常生理条件下，个体之间存在着一定的脏腑精 气阴阳和经络气血的盛衰偏颇，导致了个体之间在生命活动表现形式上的某种倾向性和 属性上偏阴偏阳的差异性，从而决定了人类体质现象的多样性和体质类型的出现。因此 ，着眼于整体生理功能的高低强弱，运用阴阳的分类方法对体质进行分类是体质分类的 基本方法。正如章楠《医门棒喝·人体阴阳体用论》所说：“治病之要，首当察人体质之阴 阳强弱。” 二、常用体质分类及其特征 理想的体质应是阴阳平和之质。《素问·调经论》说：“阴阳匀平……命曰平人。”《素问·生气 通天论》说：“阴平阳秘，精神乃治。”但是，机体的精气阴阳在正常生理状态下，总是处 于动态的消长变化之中，使正常体质出现偏阴或偏阳的状态。机体的精气阴阳，包括精 为阴而气为阳和气自身所分之阴阳两个层次。体质类型的阴阳，主要是指以对立制约为 主而多表现为寒热、动静偏倾的阴阳二气。人体正常体质大致可分为阴阳平和质、偏阳 质和偏阴质三种类型。 （一）阴阳平和质 阴阳平和质是功能较为协调的体质类型。体质特征为：身体强壮，胖瘦适度；面色与肤 色虽有五色之偏，但都明润含蓄；目光有神，性格开朗、随和；食量适中，二便通调； 舌红润，脉象缓匀有神；夜眠安和，精力充沛，反应灵活，思维敏捷，工作潜力大；自 身调节和对外适应能力强。 具有这种体质特征的人，不易感受外邪，很少生病。即使患病，多为表证、实证，且易 于治愈，康复亦快，有时会不药而愈。如果后天调养得宜，无暴力外伤、慢性疾患及不 良生活习惯，其体质不易改变，易获长寿。 （二）偏阳质 偏阳质是指具有亢奋、偏热、多动等特性的体质类型。体质特征为：形体适中或偏瘦， 但较结实；面色多略偏红或微苍黑，或呈油性皮肤；性格外向，喜动好强，易急躁，自 制力较差；食量较大，消化吸收功能健旺；大便易干燥，小便易黄赤；平时畏热喜冷， 或体温略偏高，动则易出汗，喜饮水；唇、舌偏红，苔薄易黄，脉多偏阳；精力旺盛， 动作敏捷，反应灵敏，性欲较强。 具有这种体质特征的人，对风、暑、热等阳邪的易感性较强，受邪发病后多表现为热证 、实证，并易化燥伤阴；皮肤易生疖疮；内伤杂病多见火旺、阳亢或兼阴虚之证；容易 发生眩晕、头痛、心悸、失眠及出血等病证。 由于此类体质的人阳气偏亢，多动少静，故日久必有耗阴之势。若调养不当，操劳过度 ，思虑不节，纵欲失精，嗜食烟酒、辛辣，则必将加速阴伤，发展演化为临床常见的阳 亢、阴虚、痰火等病理性体质。 （三）偏阴质 偏阴质是指具有抑制、偏寒、多静等特征的体质类型。体质特征为：形体适中或偏胖， 但较弱，容易疲劳。面色偏白而欠华；性格内向，喜静少动，或胆小易惊；食量较小， 消化吸收功能一般；平时畏寒喜热，或体温偏低；精力偏弱，动作迟缓，反应较慢，性 欲偏弱。 具有这种体质特征的人，对寒、湿等阴邪的易感性较强，受邪发病后多表现为寒证、虚 证；表证易传里或直中内脏；冬天易生冻疮；内伤杂病多见阴盛、阳虚之证；容易发生 湿滞、水肿、痰饮、瘀血等病证。 由于本类体质者阳气偏弱，长期发展，易致阳气虚弱，脏腑机能偏衰，水湿内生，从而 形成临床常见的阳虚、痰湿、水饮等病理性体质。 应当指出，在体质分类上所使用的阴虚、阳虚、阳亢以及痰饮、瘀血等名词，与辨证论 治中所使用的证候名称是不同的概念。证候是对疾病某一阶段或某一类型的病变本质的 分析和概括，而体质反映的是一种在非疾病状态下就已存在的个体特异性。诚然，体质 是疾病的基础，许多疾病，特别是慢性病，体质类型对其证候类型具有内在的规定性， 这时，证候名称和原来的体质类型名称就可能一致，这说明体质与证候关系密切。 第四节 体质学说的应用 体质学说，重在研究正常人体的生理特殊性，强调脏腑经络的偏颇和精气阴阳的盛衰对 形成体质差异的决定性作用，揭示了个体的差异规律、特征及机理。疾病过程中所表现 出的种种差异，取决于个体的自身素质，体质的差异性在很大程度上决定着疾病的发生 发展变化、转归预后上的差异及个体对治疗措施的不同反应性。因此，体质与病因、发 病、病机、辨证、治疗及养生预防均有密切的关系，体质学说在临床诊疗中具有重要的 应用价值。中医学强调的“因人制宜”就是体质学说在临床应用方面的体现，是个性化诊 疗思想的反映。 一、说明个体对某些病因的易感性 体质因素决定着个体对某些病邪的易感性、耐受性。体质反映了机体自身生理范围内阴 阳寒热的盛衰偏倾，这种偏倾性决定了个体的机能状态的不同，因而对外界刺激的反应 性、亲和性、耐受性不同，也就是选择性不同，正所谓“同气相求”。一般而言，偏阳质 者易感受风、暑、热之邪而耐寒。感受风邪易伤肺脏；感受暑热之邪易伤肺胃及肝肾之 阴气。偏阴质者易感受寒湿之邪而耐热，感受寒邪后亦易入里，常伤脾肾之阳气；感受 湿邪最易困遏脾阳，外湿引动内湿而为泄为肿等。小儿气血未充，稚阴稚阳之体，常易 感受外邪或因饮食所伤而发病。正如清·吴德汉《医理辑要·锦囊觉后编》所说：“要知易风 为病者，表气素虚；易寒为病者，阳气素弱；易热为病者，阴气素衰；易伤食者，脾胃 必亏；易劳伤者，中气必损。” 体质因素还决定着发病的倾向性。脏腑组织有坚脆刚柔之别，个体对某些病因的易感性 不同，因而不同体质的人发病情况也各不相同。《灵枢·五变》指出：“五脏皆柔弱者，善 病消瘅”；“小骨弱肉者，善病寒热”；“粗理而肉不坚者，善病痹。”一般而言，小儿脏腑 娇嫩，体质未壮，易患咳喘、腹泄、食积等疾；年高之人，五脏精气多虚，体质转弱， 易患痰饮、咳喘、眩晕、心悸、消渴等病；肥人或痰湿内盛者，易患中风、眩晕；瘦人 或阴虚之体，易罹肺痨、咳嗽诸疾；阳弱阴盛体质者易患肝郁气滞之证。脏气偏聚盈虚 的改变，形成体内情感好发的潜在环境，使人对外界刺激的反应性增强，使情志症状的 产生有一定的选择性和倾向性。如《素问·宣明五气》指出：“精气并于心则喜，并于肺则 悲，并于肝则忧，并于脾则畏，并于肾则恐。” 此外，遗传性疾病、先天性疾病的发生，以及过敏体质的形成，也与个体体质密切相关 。这是因为不同的种族、民族、家族长期的遗传因素和生活环境条件不同，形成了体质 的差异，即对某些疾病的易感性、抗病能力和免疫反应的不同。 二、阐释发病原理 体质强弱决定着发病与否及发病情况。邪正交争是疾病发生的基本原理。正气虚是发病 的内在根据，邪气是疾病形成的外在条件。疾病发生与否，主要取决于正气的盛衰，而 体质正是正气盛衰偏颇的反映。一般而言，体质强壮者，正气旺盛，抗病力强，邪气难 以侵人致病；体质羸弱者，正气虚弱，抵抗力差，邪气易于乘虚侵人而发病。发病过程 中又因体质的差异，或即时而发，或伏而后发，或时而复发，且发病后的临床证候类型 也因人而异。因此，人体能否感邪而发病，主要取决于个体的体质状况。如《灵枢·论勇 》谓“有人于此，并行而立，其年之少长等也，衣之厚薄均也，卒然遇烈风暴雨，或病或 不病”，其原因即在于体质之强弱，即“黑色而皮厚肉坚，固不伤于四时之风”，“薄皮弱 肉者”，则不胜四时之虚风。 不仅外感病的发病如此，内伤杂病的发病亦与体质密切相关。《医宗金鉴·杂病心法要诀 》说：“凡此九气（怒、喜、悲、恐、寒、炅、惊、劳、思）丛生之病，壮者得之气行而 愈；弱者得之气著为病也。”说明对某些情志刺激，机体发病与否，不仅与刺激的种类及 其量、质有关，更重要的是与机体体质有关。《灵枢·本藏》所问：“愿闻人之有不可病者 ，至尽天寿，虽有深忧大怒，怵惕之志，犹不能减也，甚寒大热，不能热也；其有不离 屏蔽室内，又无怵惕之恐，然不免于病者，何也？”关键是因个体之间在脏腑形质及功能 方面存在着差异。个体体质的特殊状态或缺陷是内伤情志病变发生的关键性因素。 疾病发生，除由正邪斗争的结果决定外，还受环境（包括气候、地理因素、生活工作环 境和社会因素）、饮食、营养、遗传、年龄、性别、情志、劳逸等多方面因素的影响， 这些因素均是通过影响人体体质的状态，使机体的调节能力和适应能力下降而导致了疾 病的发生。 三、解释病理变化 体质因素决定病机的从化。从化，即病情随体质而变化。由于体质的特殊性，不同的体 质类型有其潜在的、相对稳定的倾向性，可称之为“质势”。人体遭受致病因素的作用时 ，即在体内产生相应的病理变化，而且不同的致病因素具有不同的病变特点，这种病理 演变趋势称之为“病势”。病势与质势结合就会使病变性质发生不同的变化。这种病势依 附于质势，从体质而发生的转化，称之为“质化”，亦即从化。正如《医门棒喝·六气阴阳 论》所说：“邪之阴阳，随人身之阴阳而变也。”即六气之邪，有阴阳的不同，其伤人也， 又随人身阴阳强弱变化而为病。如同为风寒之邪，偏阳质者得之易从阳化热，偏阴质者 得之易从阴化寒。同为湿邪，阳热之体得之，易从阳化热而为湿热之候；阴寒之体得之 ，易从阴化寒而为寒湿之证。正常质者，感受寒邪则为寒病（病势），感受湿邪则为湿 病（病势）。因禀性有阴阳，脏腑有强弱，故机体对致病因子有化寒、化热、化湿、化 燥等区别。质化（从化）的一般规律是：素体阴虚阳亢者，机能活动相对亢奋，受邪后 多从热化；素体阳虚阴盛者，机能活动相对不足，受邪后多从寒化；素体津亏血耗者， 易致邪从燥化；气虚湿盛者，受邪后多从湿化。 体质因素决定疾病的传变。传变是说疾病的变化和发展趋势，是指病变部位在脏腑经络 等之间的传递转移，以及疾病性质的转化和改变。疾病传变与否，虽与邪之盛衰，治疗 得当与否有关，但主要还是取决于体质因素。体质主要从两个方面对疾病的传变发生作 用。其一是通过正气的强弱，决定发病和影响传变。体质强壮者，正气充足，抗邪能力 强，一般不易感邪发病，即便发病，也多为正邪斗争剧烈的实证，病势虽急，但不易传 变，病程也较短暂。体质虚弱者，不但易于感邪，且易深入，病情多变，易发生重证或 危证；若在正虚邪退的疾病后期，精气阴阳的大量消耗，身体不易康复；若罹患某些慢 性病，则病势较缓，病程缠绵，难以康复。其二是通过决定病邪的“从化”而影响传变。 如素体阳盛阴虚者，感邪多从阳化热，疾病多向实热或虚热方面演变；素体阴盛阳虚者 ，则邪多从阴化寒，疾病多向实寒或虚寒方面转化。 四、指导辨证 体质是辨证的基础，体质决定疾病的证候类型。首先，感受相同的致病因素或患同一种 疾病，因个体体质的差异可表现出阴阳表里寒热虚实等不同的证候类型，即同病异证。 如同样感受寒邪，素体强壮，正气可以御邪于肌表者，表现为恶寒发热，头身疼痛，苔 薄白，脉浮等风寒表证；而素体阳虚，正不胜邪者，一发病就出现寒邪直中脾胃的畏寒 肢冷，纳呆食减，腹痛泄泻，脉象缓弱等脾阳不足之证。又如同一地区、同一时期所发 生的感冒病，由于邪气性质的不同，感邪轻重的不同和体质的差异，证候类型就有风寒 、风热、风湿、风燥等的不同。可见体质是形成同病异证的决定性因素。另一方面，异 病同证的产生也与体质密切相关。感受不同的病因或患不同的疾病，而体质在某些方面 具有共同点时，常常可表现为相同或类似的证候类型。如阳热体质者，感受暑、热邪气 势必出现热证，但若感受风寒邪气，亦可郁而化热，表现为热性证候。泄泻、水肿病， 体质相同时，都可以表现为脾肾阳虚之证。所以说，同病异证与异病同证，主要是以体 质的差异为生理基础，体质是证候形成的内在基础。 由于体质的特殊性决定着发病后临床证候类型的倾向性，证候的特征中包含着体质的特 征，故临床辨证特别重视体质因素，将判别体质状况视为辨证的前提和重要依据。 五、指导治疗 辨证论治是中医治疗的基本原则和特色，而形成证候的内在基础是体质。体质特征在很 大程度上决定着疾病的证候类型和个体对治疗反应的差异性，因而注重体质的诊察就成 了辨证论治的重要环节。临床所见同一种病变，同一种治法，但是对此人有效，对他人 则不但无效，反而有害，其原因就在于病同而人不同。个体体质的不同，决定了证候的 不同，治法和方药应当针对证候而有别。辨证论治，治病求本，实质上包含着从体质上 求本治疗之义。由于体质受先天禀赋、年龄、性别、生活条件及情志所伤等多种因素的 影响，故通常所说的“因人制宜”，其核心应是区别体质而治疗。 （一）区别体质特征而施治 体质有阴阳之别，强弱之分，偏寒偏热之异，所以在治疗中，常以患者的体质状态作为 立法处方用药的重要依据。针对证候的治疗实际上包含了对体质内在偏颇的调整，是根 本的治疗，也是治病求本的反映。如面色白而体胖，属阳虚体质者，感受寒湿阴邪，易 从阴化寒化湿，当用附子、肉桂、干姜等大热之品以温阳祛寒或通阳利湿；如面色红而 形瘦，属阴虚体质者，内火易动，若同感受寒湿阴邪，反易从阳化热伤阴，治宜清润之 品。因此，偏阳质者，多发实热证候，当慎用温热伤阴之剂；偏阴质者，多发实寒证候 ，慎用寒凉伤阳之药。针刺治疗也要依据病人体质施以补泻之法：体质强壮者，多发为 实性病证，当用泻法；体质虚弱者，多发为虚性病证，当用补法。如《灵枢·根结》说：“ 刺布衣者深以留之，刺大人者微以徐之。” “同病异治”和“异病同治”是辨证论治的具体体现。由于体质的差异，同一疾病，可出现 病情发展、病机变化的差异，表现出不同的证候，治疗上应根据不同的情况，采取不同 的治法；而不同的病因或疾病，由于患者的体质在某些方面有共同点，证候随体质而化 ，可出现大致相同的病机变化和证候，故可采用大致相同的方法进行治疗。 （二）根据体质特征注意针药宜忌 体质有寒热虚实之异，药物有性味偏颇，针灸也有补泻手法的不同，因此治疗时就要 明辨体质对针药的宜忌，把握用药及针灸的“度”，中病即止，既可治愈疾病，又不损伤 正气。 1.注意药物性味 一般来说，体质偏阳者宜甘寒、酸寒、咸寒、清润，忌辛热温散、苦寒沉降；体质偏 阴者宜温补益火，忌苦寒泻火；素体气虚者宜补气培元，忌耗散克伐；阴阳平和质者宜 视病情权衡寒热补泻，忌妄攻蛮补；痰湿质者宜健脾芳化，忌阴柔滋补；湿热质者宜清 热利湿，忌滋补厚味；瘀血质者，宜疏利气血，忌固涩收敛等。 2.注意用药剂量 不同的体质对药物的反应不同，如大黄泻下通便，有人服用9克即足以通便泻下，有 人服至18克仅见大便转软，即是其例。一般说来，体质强壮者，对药物耐受性强，剂量 宜大，用药可峻猛；体质瘦弱者，对药物耐受性差，剂量宜小，药性宜平和。正如《灵枢 ·论痛》所说：“胃厚、色黑、大骨及肥者皆胜毒，故其瘦而薄胃者，皆不胜毒也。” 3.注意针灸宜忌 体质不同，针灸治疗后的疼痛反应和得气反应有别。一般体质强壮者，对针石、火★ 焫 的耐受性强，体质弱者，耐受性差；肥胖体质者，多气血迟涩，对针刺反应迟钝，进针 宜深，刺激量宜大，多用温针艾灸；瘦长体型者气血滑利，对针刺反应敏感，进针宜浅 ，刺激量相应宜小，少用温灸。 （三）兼顾体质特征重视善后调理 疾病初愈或趋向恢复时，促其康复的善后调理十分重要，也属于治疗范畴。调理时需多 方面的措施配合，包括药物、食饵、精神心理和生活习惯等。这些措施的具体选择应用 ，皆须兼顾患者的体质特征。如体质偏阳者初愈，慎食狗肉、羊肉、桂圆等温热及辛辣 之味；体质偏阴者大病初愈，慎食龟鳖、熟地等滋腻之物和五味子、诃子、乌梅等酸涩 收敛之品。 六、指导养生 善于养生者，就要修身养性，形神共养，以增强体质，预防疾病，增进身心健康。调摄 时就要根据各自不同的体质特征，选择相应的措施和方法。 中医学的养生方法，贯穿于衣食住行的各个方面，主要有顺时摄养、调摄精神、起居有 常、劳逸适度、饮食调养及运动锻炼等，无论在哪一方面的调摄，都应兼顾体质特征。 例如，在食疗方面，体质偏阳者，进食宜凉而忌热；体质偏寒者，进食宜温而忌寒；形 体肥胖者多痰湿，食宜清淡而忌肥甘；胃酸偏多者，则不宜酸咸食品；阴虚之体，饮食 宜甘润生津之品，忌肥腻厚味、辛辣燥烈之品；阳虚之体宜多食温补之品。在精神调摄 方面，要根据个体体质特征，采用各种心理调节方法，以保持心理平衡，维持和增进心 理健康。如气郁质者，精神多抑郁不爽，神情多愁闷不乐，性格多孤僻内向，多愁善感 ，气度狭小，故应注意情感上的疏导，消解其不良情绪，以防过极。阳虚质者，精神多 萎糜不振，神情偏冷漠，多自卑而缺乏勇气，应帮助其树立起生活的信心。明·汪绮石《 理虚元鉴·虚症有六因》中曾概括说：“荡佚者，惕之以生死；偏僻者，正之以道义；执著 者，引之以洒脱。”又如在音乐娱心养性时，也须因个体心理特征的不同，而选择适宜的 乐曲，正如先秦《乐礼·师已》中说：“爱者宜歌《商》；温良而能断者宜歌《齐》；宽而静、 柔而正者宜歌《颂》，广大而静、疏达而信者宜歌《大雅》；恭俭而好礼者宜歌《小雅》；正 直而静、廉而谦者，宜歌《风》。” 附：研究进展 体质是一个既古老又年轻的重要医学科学命题，对体质问题的研究，也是中医学研究比 较活跃的领域，近十余年来，人们从理论、临床和实验角度就体质的构成、特征、类型 及分布、体质与病证的关系等内容进行了较多的探讨，其研究进展主要有以下几个方面 。 1.体质构成研究 对体质的结构要素，各家看法不一。有学者认为构成体质的要素是指构成人体的生命物 质在结构、机能与代谢上反映出来的必要的可测定的“分析单元”，包括反映组织结构特 性的“分析单元”，如体表的皮肤、毛发，体内的内分泌腺，神经系统的形态学特征及DN A双螺旋结构基因顺序等；反映生理机能特性的“分析单元”，如心率、肌力、肺活量、膜 电位等；以及反映物质代谢特征的“分析单元”，如基础代谢率（BMR）、体温、尿色、血 糖水平、氮平衡水平等。按其表现方式及其对体质形成之深刻意义，又将其分为体表直 观性体质要素与深层根源性体质要素。有学者认为体质结构由自和力、卫外力、稳定性 、反应性、过敏性、交感—迷走协调性、代谢率、兴奋—抑制性、流—滞度、燥—湿度、成 熟—衰老度等特质组成。还有人认为体质的结构为体态、质能与气质的总和。 2.体质类型的分布规律研究 对体质类型的分布研究，涉及健康人、不同年龄、性别、体型、地域及人格等。发现 健康人群体质类型正常型占8.1%，偏阴虚者31.9%，偏阳虚者43.1%，偏湿盛者11.1%，偏 气虚者5.6%；匀称体型正常质达38.9%，肥胖型属正常质较瘦削型为多；阳虚体质肥胖者 居多，阴阳两虚质、阴虚质以瘦削者为多。小儿体质正常质居多，脾胃虚弱型次之；老 年人异常体质占97%，且多见阳虚、瘀滞、痰湿体质、阴虚质和肥胖体型；随着年龄的递 增，正常体质比例逐渐下降，异常体质明显增多。男性正常体质明显多于女性，女性以 精血不足的虚弱体质多见。阴虚质、阳虚质、阴阳两虚质、瘀滞质、痰湿质具有明显的 地域性差异，尤其是痰湿体质，以青海、西藏发生率最高；新疆伊宁地区人群以气阴偏 亏者居多；东南方人“身热虚亢质”较西北高出2.25倍，“形寒迟冷质”则西北较东南高出 5倍，形胖湿腻质以东南沿海之地较多。全国总体及各地区调查都显示“少阴人格”居多， 我国人的性格主流是谨慎、细心、稳健、有节制等。太阳型人格北方居多，江浙较少。 3.体质与疾病的相关性研究 对肥胖人痰湿体质与常见疾病的相关性研究发现，肥胖之人多痰湿体质，且多兼挟瘀 血、气虚、阳虚，多患高脂血症、冠心病、脑中风、糖尿病等疾病。肝病患者多见阴弱 体质。小儿贫血、厌食、复感等病多见气虚体质；肥胖小儿易患湿疹、腹泻、喘息；燥 热体质小儿易患乳蛾、口疮口糜；阳盛质新生儿易患红臀、痱子；阴盛质小儿易患水肿 ；胃热、胃虚体质小儿对龋齿病的易感性强。人格与疾病关系的研究发现：肝病病人A型 性格多见肝郁气滞证、肝阳上亢证、肝火上炎证；高血压患者痰湿阻滞证，也多见A型性 格；原发性肝癌肝郁证与肺癌患者N（情绪稳定度）分较高，提示情绪不稳定、易于激惹 、焦虑、紧张、急躁易怒，又兼有抑郁，对各种刺激反应过于强烈，情绪激发后难于平 复；太阴之人与太阳之人是肝脏病的高发气质；老年人太阳、太阴型人格易患心脑血管 病、高血压、中风；虚证病人黏液质气质类型为多。 4.有关体质的实验研究 有人分析了体质类型与人类细胞抗原（HLA）基因频率分布的关系，初步证实不同的 体质类型有一定的遗传学基础；随着人类基因组与基因破译等问题的研究进展，人们普 遍认为决定体质类型及其差异的内在物质基础是基因。不同的体质，有不同的基因状态 ，而人类疾病都直接或间接地和基因相关，因而在疾病易感性上有体质差异，如过敏性 哮喘、原发性高血压、精神病等都已证实其基因结构、功能和表达调控等方面有异常改 变。对肥胖人痰湿体质的实验研究证明，胆固醇、甘油三脂、高密度脂蛋白及亚组分水 平的降低，血糖、胰岛素水平增高，Na+、－K+—ATP酶活性下降，血浆过氧化脂质增高， 超氧化物歧化酶活性降低，血液高黏滞状态等，构成了肥胖人痰湿型体质的体质病理基 础。肥胖痰湿质与正常人在人类白细胞抗原HLA—A11、HLA—B40一个位点上有显著差异， 说明肥胖人痰湿体质具有遗传特征。对中医阴阳不同体质体温与睡眠节律对轮班适应调 节的差异研究表明，阴不足者体温节律稳定性较好，阳不足者易于调整，夜班后体温与 睡眠节律失于同步。对易感儿体质与体液免疫变化关系的研究发现，易感儿某些免疫球 蛋白低下与中医体质类型有一定联系。对“寒体”、“热体”大鼠肝线粒体能量代谢机制研 究表明，“热体”的能量生成和能量消耗均较寒体旺盛，心率也明显高于“寒体”。对常用 雌性大鼠的理化指标检测显示：不同品系、同品系不同微生物等级的实验大鼠间在中医 体质学方面存在一定的差异。对尚未患冠心病的“A型”行为者的实验观察表明，这种气质 类型存在着一定程度的生理生化特异性，表现为血清中TC、LDL、APOB等易导致动脉硬化 的指标和血液黏稠度增高，各种抗动脉硬化的指标下降，脑脊液中去甲肾上腺素含量上 升，交感神经张力偏强，对应激易出现过度反应。有人根据对气质类型与ABO血型测定的 结果，认为气质与ABO血型无关。 第六章 病 因 病因学说，是研究各种致病因素的概念、形成、性质、致病特点及其所致病证临床表现 的理论，是中医学理论体系的重要组成部分。 凡能导致疾病发生的原因，即是病因，又称致病因素。致病因素多种多样，诸如六气异 常、疠气传染、七情内伤、饮食失宜、劳逸失度、持重努伤、跌仆金刃、外伤及虫兽所 伤等，均可成为病因而导致发病。然而，在疾病过程中，原因和结果是相互作用着的， 在某一病理阶段中是结果的，而在另一阶段则可成为新的致病因素，即病理产物可成为 病因，又称继发性病因，如痰饮、瘀血、结石等即是。此外，医、药失当及先天因素等 ，也可成为病因。 鉴于病因的多样性，为了说明各种致病因素的性质和致病特点，古人曾对病因做过分类 学方面的研究。如秦国名医医和提出的“六气致病”说，谓“六气，曰阴、阳、风、雨、晦 、明也。……阴淫寒疾，阳淫热疾，风淫末疾，雨淫腹疾，晦淫惑疾，明淫心疾”（《左传 ·昭公六年》）。六气以阴阳为纲，而淫生六疾统于阴阳，故“六气致病”说被称为病因理 论的创始。《内经》更以阴阳为总纲，对病因进行分类，如《素问·调经论》说：“夫邪之生 也，或生于阴，或生于阳。其生于阳者，得之风雨寒暑；其生于阴者，得之饮食居处， 阴阳喜怒。”将病因与发病部位结合起来，明确分为阴阳两大类，即来自于自然界气候异 常变化，多伤人外部肌表的，归属于阳邪；凡饮食不节，居处失宜，起居无常，房事失 度，情志过极，多伤人内在脏腑精气的，归属于阴邪。《内经》还提出了病因的“三部”分 类法，如《灵枢·百病始生》说：“夫百病之始生也，皆生于风雨寒暑，清湿喜怒。喜怒不 节则伤脏，风雨则伤上，清湿则伤下。三部之气，所伤异类。”东汉张机将病因与发病途 径相结合，指出：“千般★疢难，不越三条：一者，经络受邪入脏腑，为内所因也；二者 ，四肢九窍，血脉相传，壅塞不通，为外皮肤所中也；三者，房室、金刃、虫兽所伤。 以此详之，病由都尽”（《金匮要略·脏腑经络先后病脉证》）。晋·葛洪《肘后备急方·三因 论》则认为疾病的发生，“一为内疾，二为外发，三为它犯。”隋·巢元方《诸病源候论》首 次提出了具有传染性的“乖戾之气”。宋·陈言在《金匮要略》的基础上提出了“三因学说”， 他在《三因极一病证方论》（简称《三因方》）中指出：“六淫，天之常气，冒之则先自经络 流入，内合于脏腑，为外所因；七情，人之常性，动之则先自脏腑郁发，外形于肢体， 为内所因；其如饮食饥饱，叫呼伤气，尽神度量，疲极筋力，阴阳违逆，及至虎狼毒虫 ，金疮★踒折，疰忤附着，畏压缢溺，有背常理，为不内外因。”即六淫邪气侵犯为外所 因，七情所伤为内所因，饮食劳倦、跌仆金刃及虫兽所伤等为不内外因。“三因学说”进 一步明确了不同的病因有不同的侵袭和传变途径。这种将致病因素与发病途径结合起来 进行分类的方法，使中医学病因理论更趋完善，对后世影响很大。现代对病因的分类， 基本沿用此法，分为外感病因、内伤病因、病理产物形成的病因，以及其他病因四大类 。本教材根据病因的来源、形成、发病途径及致病特点的不同，将病因分为六淫、疠气 、七情内伤、饮食失宜、劳逸失度、病理产物及其他病因七类。 中医学历来重视病因在疾病发生、发展变化过程中的作用，认为任何临床症状和体征 都是在某种病因的影响和作用下，患病机体所产生的一种异常反映。在整体观念的指导 下，中医探求病因，除了解发病过程中可能作为致病因素的客观条件外，主要以临床表 现为依据，通过分析病证的症状、体征来推求病因，为治疗用药提供依据。这种方法称 为“辨症求因”，又称“审症求因”，为中医探究病因的主要方法，也是中医病因学的主要 特点。所以，中医病因学不但研究致病因素的形成、性质和致病特点，同时也探讨各种 病因所致病证的临床特征，这样才能更好地指导疾病的诊断和防治。 第一节 六 淫 六淫为外感病因之一。当自然界气候异常变化，或人体抵抗力下降时，六淫则可侵害人 体，导致外感病的发生。 一、六淫的概念及共同致病特点 （一）六淫的基本概念 六淫，即风、寒、暑、湿、燥、火（热）六种外感病邪的统称。在正常情况下，风、寒 、暑、湿、燥、火是自然界六种不同的气候变化，是万物生长化收藏和人类赖以生存的 必要条件，称为“六气”。人类长期生活在六气交互更替的环境中，对其产生了一定的适 应能力，一般不会致病。但在自然界气候异常变化，超过了人体的适应能力，或人体的 正气不足，抵抗力下降，不能适应气候变化而发病时，六气则成为病因。此时，伤人致 病的六气便称之为“六淫”。淫，有太过和浸淫之意。由于六淫是致病邪气，所以又称其 为“六邪”。 自然界气候变化的异常与否是相对的。这种相对性表现在两个方面：一是与该地区常 年同期气候变化相比，或太过，或不及，或非其时而有其气，如冬应寒而暖，或夏应热 而寒等，或气候变化过于剧烈急骤，如严寒酷热，或暴冷暴热等。此时六气则变为六淫 而侵人发病。二是气候变化作为致病条件，主要是与人体正气的强弱及调节适应能力相 对而言的。若气候剧变，正气充盛者则可自我调节而不病，正气虚弱之人则可发病；气 候正常，个体正气不足，仍可发病，这时对于病人而言，六气即成为致病邪气，所致病 证也属六淫致病范畴。 （二）六淫的共同致病特点 六淫致病一般有以下共同特点： 1.外感性 六淫致病，其致病途径多从肌表、口鼻而入，或两者同时受邪。如风寒湿邪易犯人肌 表，温热燥邪易自口鼻而入。由于六淫病邪均自外界侵犯人体，故称外感致病因素，所 致疾病即称为“外感病”。 2.季节性 六淫致病常有明显的季节性。如春季多风病，夏季多暑病，长夏多湿病，秋季多燥病 ，冬季多寒病。六淫致病与时令气候变化密切相关，故又称之为“时令病”。由于气候异 常变化的相对性，故夏季也可见寒病，冬季也可有热病。 3.地域性 六淫致病与生活、工作的区域环境密切相关。如西北多燥病、东北多寒病、江南多湿 热为病；久居潮湿环境多湿病；长期高温环境作业者，多燥热或火邪为病等。 4.相兼性 六淫邪气既可单独伤人致病，又可两种以上同时侵犯人体而为病。如风热感冒、暑湿 感冒、湿热泄泻、风寒湿痹等。《素问·痹论》说：“风寒湿三气杂至，合而为痹也。其风 气胜者为行痹，寒气胜者为痛痹，湿气胜者为著（着）痹也。” 六淫致病，除气候因素外，还包括了生物（细菌、病毒等）、物理、化学等多种致病 因素作用于机体所引起的病理反映在内。 二、六淫各自的性质和致病特征 风、寒、暑、湿、燥、火各自的性质和致病特征，主要是运用类比和演绎的思维方法， 即以自然界之气象、物象与人体临床表现相类比，经过反复临床实践的验证，不断推演 、归纳、总结出来的。 （一）风邪 1.风邪的基本概念 凡致病具有善动不居、轻扬开泄等特性的外邪，称为风邪。 风为春季的主气。风气淫胜，伤人致病，则为风邪。风虽为春季的主气，但终岁常在。 风邪为病，四季常有，以春季为多见。风邪来去疾速，善动不居，变幻无常；其性轻扬 开泄、动摇，且无孔不入。风邪侵人多从皮毛而入，引起外风病证。风邪是外感病极为 重要的致病因素，称为“百病之长。” 2.风邪的性质和致病特征 （1）风为阳邪，轻扬开泄，易袭阳位：风邪善动不居，具有轻扬、升发、向上、向外的 特性，故属于阳邪。其性开泄，指其易使腠理宣泄开张而有汗出。故风邪侵袭，常伤及 人体的上部（头、面）、阳经和肌表，使皮毛腠理开泄，出现头痛、汗出、恶风等症。 故《素问·太阴阳明论》说：“伤于风者，上先受之。” （2）风性善行而数变：“善行”，指风性善动不居，游移不定。故其致病具有病位游移、 行无定处的特征。如风寒湿三气杂至而引起的痹证，若见游走性关节疼痛，痛无定处， 则属于风邪偏盛的表现，称为“行痹”或“风痹”。“数变”，指风邪致病变幻无常，发病迅 速。如风疹块（荨麻疹）就表现为皮肤瘙痒时作，疹块发无定处，此起彼伏，时隐时现 等特征。同时，以风邪为先导的外感病，一般发病急，传变也较快。如风中于头面，可 突发口眼★喎斜；小儿风水证，起病仅有表证，但短时间内即可现头面一身俱肿、小便短 少等。故《素问·风论》说：“风者，善行而数变。” （3）风性主动：“主动”，指风邪致病具有动摇不定的特征。如风邪入侵，常现颜面肌肉 抽掣，或眩晕、震颤、抽搐、颈项强直、角弓反张、两目上视等。临床上因受风而面部 肌肉颤动，或口眼★喎斜，为风中经络；因金刃外伤，复受风毒之邪而出现四肢抽搐、角 弓反张等症，也属于风性主动的临床表现。故《素问·阴阳应象大论》说：“风胜则动。” （4）风为百病之长：长者，始也，首也。风为百病之长，一是指风邪常兼他邪合而伤人 ，为外邪致病的先导。因风性开泄，凡寒、湿、暑、燥、热诸邪，常依附于风而侵犯人 体，从而形成外感风寒、风湿、风热、风燥等证。《临证指南医案·卷五》说：“盖六气之 中，惟风能全兼五气，如兼寒则曰风寒，兼暑则曰暑风，兼湿曰风湿，兼燥曰风燥，兼 火曰风火。盖因风能鼓荡此五气而伤人，故曰百病之长……由是观之，病之因乎风起者自 多也。”二是指风邪袭人致病最多。风邪终岁常在，故发病机会多；风邪侵人，无孔不入 ，表里内外均可遍及，侵害不同的脏腑组织，可发生多种病证。古人甚至将风邪作为外 感致病因素的总称。故《素问·骨空论》说：“风者，百病之始也。”《素问·风论》曰：“风者 ，百病之长也。” （二）寒邪 1.寒邪的基本概念 凡致病具有寒冷、凝结、收引特性的外邪，称为寒邪。 寒乃冬季之主气。若寒冷太过，伤人致病则为寒邪。寒邪常见于冬季，当水冰地坼之时 ，伤于寒者为多，故冬多寒病。但寒邪为病也可见于其他季节，如气温骤降、涉水淋雨 、汗出当风、空调过凉，亦常为感受寒邪的重要原因。寒邪侵人所致病证，称为外寒病 证。寒客肌表，郁遏卫阳者，称为“伤寒”；寒邪直中于里，伤及脏腑阳气者，称为“中寒 ”。 2.寒邪的性质和致病特征 （1）寒为阴邪，易伤阳气：寒为阴气盛的表现，故称为阴邪。寒邪侵人后，机体的阳气 奋起抵抗。阳气本可制阴祛寒，但若寒邪亢盛，则阳气不仅不足以驱除寒邪，反为寒邪 所侵害。所以，感受寒邪，最易损伤人体阳气。寒邪伤阳，可致寒遏卫阳的实寒证，或 阳气衰退的虚寒证。如外寒侵袭肌表，卫阳被遏，可见恶寒、发热、无汗、鼻塞、流清 涕等症；寒邪直中脾胃，脾阳受损，可见脘腹冷痛、呕吐、腹泻等症；若心肾阳虚，寒 邪直中于少阴，则可见恶寒蜷卧、手足厥冷、下利清谷、小便清长、精神萎靡、脉微细 等症。 （2）寒性凝滞：凝滞，即凝结阻滞。寒性凝滞，即指寒邪侵人，易使气血津液凝结、经 脉阻滞之意。人身气血津液之所以畅行不息，全赖一身阳和之气的温煦推动。一旦阴寒 之邪侵犯，阳气受损，失其温煦，易使经脉气血运行不畅，甚或凝结阻滞不通，不通则 痛。故疼痛是寒邪致病的重要临床表现。因寒而痛，一则有明显的受寒原因；二是其痛 得温则减，遇寒增剧。由于寒邪侵犯部位不同，因而可出现多种疼痛症状。如寒客肌表 经络，气血凝滞不通，则头身肢体关节疼痛，痹证中若以关节冷痛为主者，称为“寒痹” 或“痛痹”；寒邪直中胃肠，则脘腹剧痛；寒客肝脉，可见少腹或阴部冷痛等。正如《素问 ·痹论》说：“痛者，寒气多也，有寒故痛也。”因此又有“寒性凝滞而主痛”之说。若寒遏 阳气，温煦蒸化失司，则津液凝结而为痰饮。 （3）寒性收引：“收引”，有收缩牵引之意。寒性收引，即指寒邪侵袭人体，可使气机收 敛，腠理、经络、筋脉收缩而挛急。如寒邪侵及肌表，毛窍腠理闭塞，卫阳被郁不得宣 泄，可见恶寒、发热、无汗等；寒客血脉，则气血凝滞，血脉挛缩，可见头身疼痛，脉 紧；寒客经络关节，则经脉收缩拘急，甚则挛急作痛，屈伸不利，或冷厥不仁等。如《素 问·举痛论》说：“寒则气收”，“寒气客于脉外则脉寒，脉寒则缩蜷，缩蜷则脉绌急，绌急 则外引小络，故卒然而痛。”缩蜷、绌急，即为寒邪所伤，经络、血脉收引而致。 （三）湿邪 1.湿邪的基本概念 凡致病具有重浊、黏滞、趋下特性的外邪，称为湿邪。 湿为长夏的主气。长夏即农历六月，时值夏秋之交，阳热尚盛，雨水且多，热蒸水腾， 潮湿充斥，为一年中湿气最盛的季节。若湿气淫胜，伤人致病，则为湿邪。湿邪为病， 长夏居多，但四季均可发生。湿邪侵人所致的病证，称为外湿病证，多由气候潮湿、涉 水淋雨、居处潮湿、水中作业等环境中感受湿邪所致。 2.湿邪的性质和致病特征 湿为重浊有质之邪，属阴，其性黏腻、停滞、弥漫，其侵人多隐缓不觉，导致多种病 变。 （1）湿为阴邪，易损伤阳气，阻遏气机：湿为重浊有质之邪，与水同类，故属阴邪。阴 邪侵人，机体阳气与之抗争，故湿邪侵人，易伤阳气。脾主运化水液，性喜燥而恶湿， 故外感湿邪，常易困脾，致脾阳不振，运化无权，从而使水湿内生、停聚，发为泄泻、 水肿、尿少等症。清·叶桂《温热论·外感温热篇》说：“湿胜则阳微。”《素问·六元正纪大 论》说：“湿胜则濡泄，甚则水闭★胕肿。”因湿为重浊有质之邪，侵人最易留滞于脏腑经 络，阻遏气机，使脏腑气机升降失常，经络阻滞不畅。如湿阻胸膈，气机不畅则胸膈满 闷；湿阻中焦，脾胃气机升降失常，纳运失司，则脘痞腹胀，食欲减退；湿停下焦，肾 与膀胱气机不利，则小腹胀满、小便淋涩不畅。 （2）湿性重浊：“重”，即沉重、重着，指湿邪致病，出现以沉重感为特征的临床表现， 如头身困重、四肢酸楚沉重等。若湿邪外袭肌表，困遏清阳，清阳不升，则头重如束布 帛，如《素问·生气通天论》说：“因于湿，首如裹。”湿邪阻滞经络关节，阳气不得布达， 则可见肌肤不仁、关节疼痛重着等，称之为“湿痹”或“着痹”。“浊”，即秽浊不清，指湿 邪为患，易呈现分泌物和排泄物秽浊不清的现象。如湿浊在上则面垢、眵多；湿滞大肠 ，则大便溏泄、下痢脓血；湿浊下注，则小便浑浊、妇女白带过多；湿邪浸淫肌肤，则 可见湿疹浸淫流水等。 （3）湿性黏滞：“黏”，即黏腻；“滞”，即停滞。湿邪致病，其黏腻停滞的特性主要表现 在两个方面：一是症状的黏滞性。湿病症状多表现为黏滞而不爽，如排泄物和分泌物多 滞涩不畅，痢疾的大便排泄不爽，淋证的小便滞涩不畅，以及口黏口甘和舌苔厚滑黏腻 等，皆为湿邪为病的常见症状。二是病程的缠绵性。因湿性黏滞，易阻气机，气不行则 湿不化，其体胶着难解，故起病隐缓，病程较长，反复发作，或缠绵难愈。如湿温、湿 疹、湿痹（着痹）等，皆因其湿而不易速愈，或反复发作。所以吴瑭《温病条辨·上焦篇 》谓：“其性氤氲黏腻，非若寒邪之一汗即解，温热之一凉即退，故难速已。” （4）湿性趋下，易袭阴位：湿邪为重浊有质之邪，类水属阴而有趋下之势，人体下部亦 属阴，同类相求，故湿邪为病，多易伤及人体下部。如水肿、湿疹等病以下肢较为多见 ，故《素问·太阴阳明论》说：“伤于湿者，下先受之。”另外，寒邪也属阴邪，同气相求， 侵人也常伤及下部，如《灵枢·百病始生》说：“清（寒）湿袭虚，病起于下。” （四）燥邪 1.燥邪的基本概念 凡致病具有干燥、收敛等特性的外邪，称为燥邪。 燥为秋季的主气。秋季天气收敛，其气清肃，气候干燥，失于水分滋润，自然界呈现一 派肃杀之景象。燥气太过，伤人致病，则为燥邪。燥邪伤人，多自口鼻而入，首犯肺卫 ，发为外燥病证。初秋尚有夏末之余热，久晴无雨，秋阳以曝，燥与热合，侵犯人体， 发为温燥；深秋近冬之寒气与燥相合，侵犯人体，则发为凉燥。 2.燥邪的性质和致病特征 （1）燥性干涩，易伤津液：燥邪为干涩之病邪，侵犯人体，最易损伤津液，出现各种干 燥、涩滞的症状，如口鼻干燥，咽干口渴，皮肤干涩，甚则皲裂，毛发不荣，小便短少 ，大便干结等。故《素问·阴阳应象大论》说：“燥胜则干。” （2）燥易伤肺：肺为娇脏，喜清润而恶燥。肺主气司呼吸，直接与自然界大气相通，且 外合皮毛，开窍于鼻，燥邪多从口鼻而入，故最易损伤肺津，从而影响肺气之宣降，甚 或燥伤肺络，出现干咳少痰，或痰黏难咯，或痰中带血，甚则喘息胸痛等。由于肺与大 肠相表里，肺津耗伤，大肠失润，传导失司，可现大便干涩不畅等症。 （五）火（热）邪 1.火（热）邪的基本概念 凡致病具有炎热升腾等特性的外邪，称为火热之邪。 火热旺于夏季，但并不象暑那样具有明显的季节性，也不受季节气候的限制，故火热之 气太过，变为火热之邪，伤人致病，一年四季均可发生。火热之邪侵人所致的病证，称 为外感火热病证或外火证。 火与热异名同类，本质皆为阳盛，都是外感六淫邪气，致病也基本相同。火邪与热邪 的主要区别是：热邪致病，临床多表现为全身性弥漫性发热征象；火邪致病，临床多表 现为某些局部症状，如肌肤局部红、肿、热、痛，或口舌生疮，或目赤肿痛等。如《素问 ·五运行大论》说：“其在天为热，在地为火……其性为暑。”火热皆为暑性，二者相较，热 属阳，火属阴，故热性弥散，火性结聚。 另外，与火热之邪同类的尚有温邪。温邪是温热病的致病因素，一般只在温病学范畴 中应用。 2.火热之邪的性质和致病特征 （1）火热为阳邪，其性趋上：火热之性燔灼、升腾，故为阳邪。阳邪侵人，人体之阴气 与之相搏，邪气亢盛则致人体阳气病理性偏亢，“阳胜则热”，故发为实热性病证，临床 多见高热、恶热、烦渴、汗出、脉洪数等症。火性趋上，火热之邪易侵害人体上部，故 火热病证，多发生在人体上部，尤以头面部为多见。如目赤肿痛、咽喉肿痛、口舌生疮 糜烂、牙龈肿痛、耳内肿痛或流脓等。 （2）火热易扰心神：火热与心相通应，故火热之邪入于营血，尤易影响心神，轻者心神 不宁而心烦、失眠；重者可扰乱心神，出现狂躁不安，或神昏、谵语等症。故《素问·至 真要大论》说：“诸热瞀瘛，皆属于火。”“诸躁狂越，皆属于火。” （3）火热易伤津耗气：火热之邪侵人，热淫于内，一方面迫津外泄，因气随津泄而致津 亏气耗；另一方面则直接消灼煎熬津液，耗伤人体的阴气，即所谓热盛伤阴。故火热之 邪致病，临床表现除热象显著外，往往伴有口渴喜冷饮，咽干舌燥，小便短赤，大便秘 结等津伤阴亏的征象。阳热太盛，大量伤津耗气，临床可兼见体倦乏力、少气懒言等气 虚症状，重则可致全身津气脱失的气脱证。 （4）火热易生风动血：“生风”，是指火热之邪侵犯人体，燔灼肝经，耗劫津液，筋脉失 养失润，易引起肝风内动的病证。由于此肝风为热甚引起，故又称“热极生风”。临床表 现为高热神昏、四肢抽搐、两目上视、角弓反张等。“动血”，指火热入于血脉，易迫血 妄行。火热之邪侵犯血脉，轻则加速血行，甚则可灼伤脉络，迫血妄行，引起各种出血 证，如吐血、衄血、便血、尿血、皮肤发斑、妇女月经过多、崩漏等。 （5）火邪易致疮痈：火邪入于血分，可聚于局部，腐蚀血肉，发为痈肿疮疡。《灵枢·痈 疽》说：“大热不止，热胜则肉腐，肉腐则为脓，故名曰痈。” 由火毒壅聚所致之痈疡，其临床表现以疮疡局部红肿热痛为特征。 （六）暑邪 1.暑邪的基本概念 凡夏至之后，立秋以前，致病具有炎热、升散、兼湿特性的外邪，称为暑邪。 暑乃夏季的主气。暑为火热之气所化，暑气太过，伤人致病，则为暑邪。暑邪致病，有 明显的季节性，主要发生于夏至以后，立秋之前。故《素问·热论》说：“先夏至日者为病 温，后夏至日者为病暑。” 暑邪致病，有伤暑和中暑之别。起病缓，病情轻者为“伤暑”；发病急，病情重者，为“中 暑”。 2.暑邪的性质和致病特征 （1）暑为阳邪，其性炎热：暑为盛夏火热之气所化，火热属阳，故暑邪为阳邪。暑邪伤 人多表现为一系列阳热症状，如高热、心烦、面赤、脉洪大等。 （2）暑性升散，扰神伤津耗气：升，即升发、向上。暑为阳邪，其性升发，故易上扰心 神，或侵犯头目，出现心胸烦闷不宁、头昏、目眩、面赤等。“散”，指暑邪侵犯人体， 可致腠理开泄而多汗。故《素问·举痛论》说：“炅则气泄。”汗出过多，不仅伤津，而且耗 气，故临床除见口渴喜饮、尿赤短少等津伤之症外，往往可见气短、乏力，甚则气津耗 伤太过，清窍失养而突然昏倒、不省人事。故《素问·刺志论》说：“气虚身热，得之伤暑 。” （3）暑多挟湿：暑季气候炎热，且常多雨而潮湿，热蒸湿动，水气弥漫，故暑邪致 病，多挟湿邪为患。其临床表现除发热、烦渴等暑热症状外，常兼见身热不扬、四肢困 倦、胸闷呕恶、大便溏泄不爽等湿滞症状。如夏季的感冒病，多属暑邪兼挟湿邪而致， 治疗当用“湿去热孤”之法。 第二节 疠气 疠气是有别于六淫而具有强烈传染性的外感病邪。自然环境变化剧烈时，疠气易产生流 行，侵人发为疫疠病。 一、疠气的基本概念 疠气，指一类具有强烈致病性和传染性的外感病邪。在中医文献中，疠气又称为“疫毒” 、“疫气”、“异气”、“戾气”、“毒气”、“乖戾之气”等。明·吴又可《温疫论·原序》说：“夫 瘟疫之为病，非风非寒非暑非湿，乃天地间别有一种异气所感。”指出疠气是有别于六淫 而具有强烈传染性的外感病邪。 疠气可以通过空气传染，经口鼻侵人致病；也可随饮食、蚊虫叮咬、虫兽咬伤、皮肤接 触等途径传染而发病。 疠气侵人，导致多种疫疠病，又称疫病，瘟病，或瘟疫病。如痄腮（腮腺炎）、猩红热 （烂喉丹痧）、疫毒痢、白喉、天花、肠伤寒、霍乱、鼠疫，以及疫黄（急性传染性肝 炎）、流行性出血热、爱滋病（AIDS）等，都属感染疠气引起的疫病，实际上包括了现 代临床许多传染病和烈性传染病。 二、疠气的致病特点 （一）发病急骤，病情危笃 一般而言，由于疠气多属热毒之邪，其性疾速，而且常挟毒雾、瘴气等秽浊之邪侵犯人 体，故其致病比六淫更显发病急骤，来势凶猛，变化多端，病情险恶。因而发病过程中 常出现发热、扰神、动血、生风、剧烈吐泻等危重症状。《温疫论》述及某些疫病，“缓者 朝发夕死，重者顷刻而亡”，足见疠气致病来势凶猛，病情危笃。 （二）传染性强，易于流行 疠气具有强烈的传染性和流行性，可通过空气、食物等多种途径在人群中传播。当处 在疠气流行的地域时，无论男女老少，体质强弱，凡触之者，多可发病。疠气发病，既 可大面积流行，也可散在发生。 （三）一气一病，症状相似 疠气作用于脏腑组织器官，发为何病，具有一定的特异性，而且其临床表现也基本相 似。疠气对机体作用部位具有一定选择性，从而在不同部位产生相应的病证。疠气种类 不同，所致之病各异。每一种疠气所致之疫病，均有各自的临床特点和传变规律，所谓 “一气致一病”。例如痄腮，无论男女，一般都表现为耳下腮部肿胀。说明疠气有一种特 异的亲和力，某种疠气可专门侵犯某脏腑、经络或某一部位而发病，所以“众人之病相同 ”。 二、影响疠气产生的因素 影响疠气产生的因素有多种，主要有气候因素、环境因素、预防措施和社会因素等。 气候因素：自然气候的反常变化，如久旱、酷热，洪涝、湿雾瘴气、地震等，均可孳 生疠气而导致疾病的发生。如霍乱等病的大流行与此类因素有关。 环境因素：环境卫生不良，如水源、空气污染等，均可孳生疠气。食物污染、饮食不 当也可引起疫病发生，如疫毒痢、疫黄等病，即是疠气通过饮食入里而发病的。 预防措施不当：由于疠气具有强烈的传染性，人触之者皆可发病。若预防隔离工作不 力，也往往会使疫病发生或流行。故《松峰说疫》告诫说：“凡有疫之家，不得以衣服、饮 食、器皿送于无疫之家，而无疫之家亦不得受有疫之家之衣服、饮食、器皿。” 社会因素：社会因素对疠气的发生与疫病的流行也有一定的影响。若战乱不停，社会 动荡不安，工作环境恶劣，生活极度贫困，则疫病不断发生和流行。若国家安定，且注 意卫生防疫工作，采取一系列积极有效的防疫和治疗措施，疫疠即能得到有效的控制。 第三节 七情内伤 七情内伤，是引起脏腑精气功能紊乱而致疾病发生或诱发的一种致病因素。七情内伤 致病，因其直接损伤内脏精气，故可导致或诱发多种情志病和身心疾病。 一、七情的基本概念 七情，是指喜、怒、忧、思、悲、恐、惊七种正常的情志活动，是人体的生理和心理 活动对外界环境刺激的不同反应，属人人皆有的情绪体验，一般情况下不会导致或诱发 疾病。只有强烈持久的情志刺激，超越了人体的生理和心理适应能力，损伤机体脏腑精 气，导致功能失调，或人体正气虚弱，脏腑精气虚衰，对情志刺激的适应调节能力低下 ，因而导致疾病发生或诱发时，七情则称之为“七情内伤”。 情志是中医学对情绪的特有称谓，即是对现代心理学中情绪的中医命名。比较中医学和 现代心理学有关对情绪的认识，可以明确：情志是人对内外环境变化进行认知评价而产 生的涉及心理、生理两大系统的复杂反应，具有内心体验、外在表情和相应的生理和行 为的变化，可发生在一定的情景之中，其反应和表达方式与个体心理、生理状态有关。 情志不同于神志，不象意识那样是人脑的特有机能，不能象意识那样对客观事物进行反 映，也不能象思维那样对事物本质进行抽象和概括。因此，情志是不同于精神意识思维 活动一类心理现象。 七情与情志是一般和个别的关系：情志是对包括七情在内的所有情志特征与属性的抽象 和概括，七情则是情志概念下的具体的七种情志。 喜，是伴随愿望实现、紧张情绪解除时的轻松愉快的情绪体验。情绪研究认为：快乐是 指盼望的目的达到、紧张解除时的情绪体验。愿望实现是喜的来源。机体的脏腑精气充 盛，气血和调，生命状态良好，则感受敏锐且对生活期待高，易于对愿望实现产生相应 的内心体验并感受到心身的喜悦。喜的情绪体验的关键特征是紧张的解除和轻松、愉快 的体验。 怒，是由于愿望受阻、行为受挫而致的紧张情绪的体验。怒与其他情绪不同，单纯体内 气血冲逆足以导致怒的产生。因此，机体气血亢逆的内在变化，外界因素阻碍个体愿望 实现，是导致怒产生的基本条件。 忧，是对所面临问题的解决看不到头绪，心情低沉并伴有自卑的复合情绪状态。其情绪 范围较广，包括从轻微的一时性的忧郁体验到较严重的难以自行恢复的忧郁状态。一般 轻者曰忧，中度者称为忧郁，重度忧郁则称为郁症。忧郁以情绪低落、兴趣减低甚或丧 失为特征，机体活动水平也处于低下状态，故伴有性欲低下、活动减少等相应表现。 思，是对所思问题不解，事情未决，思虑担忧的复合情绪状态，通常称为忧思。思虑与 忧郁相近，均有脏腑精气不足的内在因素及情绪低落的特征。但思虑尚伴有轻微焦虑， 即对所面临的环境感到压力、所考虑的问题感到担忧的心理负担，其思维是正常的活跃 的。而忧郁不同，其思维以迟钝呆滞为显著特点。 悲，是指人失去所爱之人或物，及所追求的愿望破灭时的情绪体验。悲有程度的不同 ，轻微曰难过，稍重可谓悲伤，再甚则曰哀痛。产生悲的外界原因是失去所珍重的人或 物和所追求的愿望的破灭，内在因素则是个体的脏气虚衰。悲与喜具有对立属性，表现 在对社会事件的满足与破灭、脏腑精气的亏虚与充实两个层面上。 恐，指遇到危险而又无力应付而引发的惧怕不安的情绪体验。恐惧产生的外在因素是面 临威肋而无能为力，这是导致恐惧的关键原因。另外，看到或听到恐怖情景，即使并非 亲身经历也能产生恐的情绪体验。恐的内在因素主要为脏腑精气亏虚。 惊，指突然遭受意料之外的事件而引发的紧张惊骇的情绪体验。产生惊的关键是意外之 事不期而至。惊虽多由外发，但常伴随其他情绪体验，以复合情绪状态存在。如因已盼 望之事不期而至产生的惊喜，突遇险情而险未至的惊吓，遭受不测风云而前景未卜时的 惊恐等。恐和惊不同，体验较单纯，主要为惧怕不安，伴随逃脱的企图行为，而惊可伴 喜亦可伴恐。 七情代表中医学对人的基本情绪的认识。除七情之外，爱与恨、自豪与羞涩、尊严与 蔑视等，也是人类基本的情志表现。 二、七情与内脏精气的关系 情志活动由脏腑精气应答外在环境因素的作用所产生，脏腑精气是情志活动产生的内 在生理学基础。由于人体是以五脏为中心的有机整体，故情志活动与五脏精气的关系最 为密切。《素问·阴阳应象大论》说：“人有五脏化五气，以生喜怒悲忧恐。”五脏藏精，精 化为气，气的运动应答外界环境而产生情志活动。因而五脏精气可产生相应的情志活动 ，如《素问·阴阳应象大论》所说：肝在志为怒，心在志为喜，脾在志为思，肺在志为忧， 肾在志为恐。五脏精气的盛衰及其藏泄运动的协调，气血运行的通畅，在情志的产生变 化中发挥着基础性作用。若五脏精气阴阳出现虚实变化及功能紊乱，气血运行失调，则 可出现情志的异常变化。如《灵枢·本神》说：“肝气虚则恐，实则怒……心气虚则悲，实则 笑不休。”《素问·调经论》说：“血有余则怒，不足则恐。” 另一方面，外在环境的变化过于强烈，情志过激或持续不解，又可导致脏腑精气阴阳 的功能失常，气血运行失调。如大喜大惊伤心，大怒郁怒伤肝，过度思虑伤脾，过度恐 惧伤肾等。 在情志活动的产生和变化中，心与肝发挥着更为重要的作用。心藏神而为五脏六腑之 大主，主宰和调控着机体的一切生理机能和心理活动。各种情志活动的产生，都是在心 神的统帅下，各脏腑精气阴阳协调作用的结果。各种环境因素作用于人体，能影响脏腑 精气及其功能的，也可影响心神而产生相应的情志活动。如《类经·疾病类·情志九气》说 ：“心为五脏六腑之大主，而总统魂魄，并该志意。故忧动于心则肺应，思动于心则脾应 ，怒动于心则肝应，恐动于心则肾应，此所以五志惟心所使也。”正常情志活动的产生依 赖于五脏精气充盛及气血运行的畅达，而肝主疏泄，调畅气机，促进和调节气血运行， 因而在调节情志活动，保持心情舒畅方面，发挥着重要作用。 三、七情内伤的致病特点 由于情志活动是由机体内外环境变化所引起，因此，生活工作环境急剧变化，人际关 系不良，以及机体内脏精气虚衰，气血失和，均可引起七情反应失常，从而导致疾病发 生。七情能否致病，除与情志本身反应强度、方式有关外，还与个体的心理特征、生理 状态具有密切的关系。七情内伤致病包含两方面的内容：一是导致疾病发生或诱发疾病 ；二是影响病情发展与转归。 （一）直接伤及内脏 七情是机体对内外环境变化所产生的复杂心理反应，以内脏精气为物质基础。因此， 七情过激致病，可直接伤及内脏。又因心藏神而为脏腑之主，故情志所伤，必然首先影 响心神，然后作用于相应脏腑，导致其精气代谢失常、气机逆乱而发病。 1.七情损伤相应之脏 即五脏所主七种情志损伤相应之脏。七情分属五脏，七情反应太过与不及则可损伤相 应之脏。《内经》、《三因极一病证方论》等医籍对此均有表述：心在志为喜为惊，过喜或 过惊则伤心；肝在志为怒，过怒则伤肝；脾在志为思，过度思虑则伤脾；肺在志为悲为 忧，过悲则伤肺；肾在志为恐，过恐则伤肾。 2.七情首先影响心神 七情过激伤人发病，首先作用于心神，产生异常的心理反应和精神状态。如《灵枢·本 神》说：“是故怵惕思虑者则伤神……喜乐者，神惮散而不藏；愁忧者，气闭塞而不行；盛 怒者，迷惑而不治；恐惧者，神荡惮而不收。”喜乐过度，可致精神涣散，神志失常；大 怒发作，可致精神冲动，失去理智；过于恐惧，可致神气散失，神不守舍。《素问·举痛 论》所说“惊则心无所依，神无所归”，“思则心有所存，神有所归”，也明确指出了惊与思 也首先损伤心神，然后影响相应的脏腑。故《类经·疾病类·情志九气》对此解释说：“情志 之伤，虽五脏各有所属，然求其所由，则无不从心而发。”清·费伯雄《医醇★义》说：“然 七情之伤，虽分五脏而必归本于心。” 3.数情交织，多伤心肝脾 七情内伤，既可单一情志伤人，又可两种以上情志交织伤人，如忧思、郁怒、惊喜等 。数情交织致病，可损伤一个或多个脏腑。如过惊过喜，既可损伤心，又可累肾；郁怒 太过，既可伤肝，又可影响心脾；忧思内伤，既可伤脾，又可影响心肺等脏。由于心肝 脾三脏在人体生理活动和精神心理活动中发挥着重要作用，故情志内伤，最易损伤心肝 脾三脏：过于惊喜易伤心，可致心神不宁，出现心悸、失眠、健忘，甚则精神失常等症 ；郁怒太过则伤肝，肝气郁结，可见两胁胀痛、胸闷太息、咽中如有物梗阻、月经延后 等症，甚则可见痛经、闭经、★癥瘕。忧思不解易伤脾，脾失健运，可见食欲不振、脘腹 胀满、大便溏泄等症。 4.易损伤潜病之脏腑 潜病，是指病证已经发生存在但无明显临床表现的病证。潜病之脏腑是指潜病所在的 脏腑。七情内伤不仅多损伤心肝脾三脏，而且还易于损伤潜病之脏腑。例如曾患胸痹、 真心痛、飧泄、头痛等病证的患者，虽临床症状已经消失，但遇有情志刺激，最易首先 出现原先所患病证的临床症状。如遇有情志刺激，胸痹患者易首先出现胸闷、胸痛等症 状；真心痛患者则易出现心前区疼痛，甚至两臂内痛；飧泄患者易首先出现腹痛、腹泻 等症状；头痛者则易先发偏头痛等症状。 （二）影响脏腑气机 脏腑之气的运动变化，在情志活动产生中发挥着重要作用。但脏腑之气的升降出入运 动，受心神的调控。故情志致病首伤心神，随之影响脏腑气机，导致脏腑气机升降失常 而出现相应的临床表现。如《素问·举痛论》说：“……百病生于气也，怒则气上，喜则气缓 ，悲则气消，恐则气下……惊则气乱……思则气结。” 怒则气上：是指过怒导致肝气疏泄太过，气机上逆，甚则血随气逆，并走于上的病机 变化。临床主要表现为：头胀头痛，面红目赤，呕血，甚则昏厥卒倒；若兼发肝气横逆 ，可兼见腹痛、腹泻等症。《素问·生气通天论》说：“大怒则形气绝，而血菀于上，使人 薄厥。”《素问·举痛论》说：“怒则气逆，甚则呕血及飧泄。”《素问·调经论》说：“血之与 气并走于上，则为大厥，厥则暴死，气复反（返）则生，不反则死。” 喜则气缓：是指过度喜乐伤心，导致心气涣散不收，重者心气暴脱或神不守舍的病机 变化。临床可见精神不能集中，甚则神志失常，狂乱，或见心气暴脱的大汗淋漓、气息 微弱、脉微欲绝等症，如《淮南子·精神训》说：“大喜坠阳。” 悲则气消：是指过度悲忧伤肺，导致肺失宣降及肺气耗伤的病机变化。临床常见意志 消沉、精神不振、气短胸闷、乏力懒言等症。《素问·举痛论》说：“悲则心系急，肺布叶 举，而上焦不通，荣卫不散，热气在中，故气消矣。” 恐则气下：是指过度恐惧伤肾，致使肾气失固，气陷于下的病机变化。临床可见二便 失禁，甚则遗精等症。《灵枢·本神》说：“恐惧不解则伤精，精伤则骨★痠痿厥，精时自下 。” 惊则气乱：指猝然受惊伤心肾，导致心神不定，气机逆乱，肾气不固的病机变化。临 床可见惊悸不安，慌乱失措，甚则神志错乱，或二便失禁。《素问·举痛论》说：“惊则心 无所倚，神无所归，虑无所定，故气乱矣。” 思则气结：指过度思虑伤心脾，导致心脾气机结滞，运化失职的病机变化。临床可见 精神萎靡、反应迟钝、不思饮食、腹胀纳呆、便溏等症状。 情志内伤可导致脏腑气机失调，而气机失调又可妨碍机体的气化过程，引起精气血津 液的代谢失常，从而继发多种病证。气机郁滞日久，可化热化火；气机逆上，亢奋有余 ，也可化热化火，以致火热内生。精血津液的施泄、输布可因气机郁滞而不畅，产生精 瘀、血瘀、痰饮等病变，而痰饮与瘀血互结，则又可致★癥积、肿瘤等。因此，情志内伤 引起的病理变化是相当复杂的，多种疾病的发生或诱发，皆与之有关。 （三）多发为情志病证 情志病，病名首见于明·张介宾《类经》，系指发病与情志刺激有关，具有情志异常表 现的病证。情志病包括：①因情志刺激而发的病证，如郁证、癫、狂等；②因情志刺激而 诱发的病证，如胸痹、真心痛、眩晕（高血压病）等身心疾病；③其他原因所致但具有情 志异常表现的病证，如消渴、恶性肿瘤、慢性肝胆疾病等，大都有异常的情志表现，并 且其病情也随其情绪变化而有相应的变化。对于情志病证的治疗，心理疏导和情志调摄 是必要的治疗手段和方式。 （四）七情变化影响病情 七情变化对病情具有两方面的影响：一是有利于疾病康复。情绪积极乐观，七情反应 适当，当怒则怒，当悲则悲，怒而不过，悲而不消沉，有利于病情的好转乃至痊愈。二 是加重病情。情绪消沉，悲观失望，或七情异常波动，可使病情加重或恶化。了解七情 活动对病情的正负两方面的影响，对把握病情发展变化，采取全面正确治疗，具有实际 指导意义。 第四节 饮食失宜 饮食是人类赖以生存和维持健康的基本条件，是人体后天生命活动所需精微物质的重要 来源。但饮食要有一定的节制。宋·严用和《济生方》说：“善摄生者，谨于和调，使一饮 一食，入于胃中，随消随化，则无留滞为患。”如果饮食失宜，可成为病因而影响人体的 生理功能，导致脏腑机能失调或正气损伤而发生疾病。《金匮要略》说：“凡饮食滋味以养 于生，食之有妨，反能有害……若得宜则益体，害则成疾，以此致危。”饮食失宜，可分为 两类：一是摄食行为乖戾，有失常度，如饥饱失常、饮食偏嗜等；二是所食之物不洁或 不当。 由于饮食物主要是依赖脾胃的纳运作用进行消化吸收，故饮食失宜，主要是损伤脾胃， 因而称“饮食内伤”。但在病理过程中，还可导致食积、聚湿、化热、生痰、气血不足等 病变。因此，饮食失宜是内伤病的主要致病因素之一。 一、饮食不节 良好的饮食行为，应以适度为宜。如过饥过饱，或饥饱无常，均可影响健康，导致疾病 发生。 （一）过饥 过饥，指摄食不足，如饥而不得食，或有意识限制饮食，或因脾胃功能虚弱而纳少，或 因七情强烈波动而不思饮食，或不能按时饮食等。《灵枢·五味》说：“谷不入，半日则气 衰，一日则气少矣。”长期摄食不足，营养缺乏，气血生化减少，一方面因气血亏虚而脏 腑组织失养，功能活动衰退，全身虚弱；另一方面又因正气不足，抗病力弱，易招致外 邪入侵，继发其他疾病。此外，长期摄食过少，胃腑失于水谷以养，也可损伤胃气而致 胃部不适或胃脘疼痛等；如果有意抑制食欲，又可发展成厌食等较为顽固的身心疾病。 儿童时期，如果饮食过少可致营养不良，影响其正常的生长发育。 （二）过饱 过饱，指饮食超量，或暴饮暴食，或中气虚弱而强食，以致脾胃难于消化转输而致病 。轻者表现为饮食积滞不化，以致病理产物“积食”内停，可见脘腹胀满疼痛，嗳腐吞酸 ，呕吐、泄泻、厌食、纳呆等，故《素问·痹论》说：“饮食自倍，肠胃乃伤。”甚者，可因 脾胃久伤或营养过剩，而发展为消渴、肥胖、痔疮、心脉痹阻等病证。如《素问·生气通 天论》所说：“因而饱食，筋脉横解，肠★澼为痔”，“高梁（膏粱）之变，足生大丁（疔） ”等。若病理产物“积食”停滞日久，可进一步损伤脾胃功能，致使运化功能久不得复，还 可聚湿、化热、生痰而引起其他病变发生。 此外，若饮食无度，时饥时饱等，也易导致脾胃损伤；大病初愈阶段，若饮食不当，如 暴食、过于滋腻，或过早进补等，还可引起疾病复发；小儿喂养过量，易致消化不良， 久则可致“疳积”等。 二、饮食不洁 饮食不洁作为致病因素，是指进食不洁净的食物而导致疾病的发生。多是由于缺乏良好 的卫生习惯，进食陈腐变质，或被疫毒、寄生虫等污染的食物所造成。饮食不洁而致的 病变以胃肠病为主。如进食腐败变质食物，则胃肠功能紊乱，出现脘腹疼痛、恶心呕吐 、肠鸣腹泻或痢疾等。若进食被寄生虫污染的食物，则可导致各种寄生虫病，如蛔虫病 、蛲虫病等，常表现有腹痛时作、嗜食异物、面黄肌瘦等。若进食被疫毒污染的食物， 可发生某些传染性疾病。如果进食或误食被毒物污染或有毒性的食物，则会发生食物中 毒，轻则脘腹疼痛，呕吐腹泻；重则毒气攻心，神志昏迷，甚至导致死亡。《金匮要略· 禽兽鱼虫禁忌并治》说：“秽饭、馁肉、臭鱼……食之皆伤人……六畜自死，皆疫死，则有毒 ，不可食之。” 三、饮食偏嗜 饮食偏嗜作为致病因素，是指特别喜好某种性味的食物或专食某些食物而导致某些疾病 的发生。如饮食偏寒偏热，或饮食五味有所偏嗜，或嗜酒成癖等等，久之可导致人体阴 阳失调，或导致某些营养物质缺乏而引起疾病发生。 （一）寒热偏嗜 一般而言，良好的饮食习惯要求寒温适中。《灵枢·师传》说：“食饮者，热无灼灼，寒无 沧沧。寒温中适，故气将持，乃不致邪僻也。”若过分偏嗜寒热饮食，可导致人体阴阳失 调而发生某些病变。如偏食生冷寒凉之品，久则易于耗伤脾胃阳气，导致寒湿内生；若 偏嗜辛温燥热饮食，又可使肠胃积热，或酿成痔疮等；若嗜酒成癖，久易聚湿、生痰、 化热而致病，甚至变生★癥积。 （二）五味偏嗜 五味，指酸、苦、甘、辛、咸，它们各有不同的作用，不可偏废。且五味与五脏，又 各有其一定的亲和性。《素问·至真要大论》说：“夫五味入胃，各归所喜，故酸先入肝， 苦先入心，甘先入脾，辛先入肺，咸先入肾。”如果长期嗜好某种性味的食物，就会导致 该脏的脏气偏盛，功能活动失调而发生多种病变。故《素问·至真要大论》又说：“久而增 气，物化之常也。气增日久，夭之由也。”五味偏嗜，既可引起本脏功能失调，也可因脏 气偏盛，以致脏腑之间平衡关系失调而出现他脏的病理改变。《素问·五藏生成》说：“多 食咸，则脉凝泣而变色；多食苦，则皮槁而毛拔；多食辛，则筋急而爪枯；多食酸，则 肉胝皱而唇揭；多食甘，则骨痛而发落。”即指五味偏嗜，脏气偏盛，导致“伤己所胜”的 病理变化。 （三）食类偏嗜 若专食某种或某类食品，或厌恶某类食物而不食，或膳食中缺乏某些食物等，久之也可 成为导致某些疾病发生的原因。如瘿瘤（碘缺乏）、佝偻（钙、磷代谢障碍）、夜盲（ 维生素A缺乏）等。如过食肥甘厚味，可聚湿生痰、化热，易致肥胖、眩晕、中风、胸痹 、消渴等病变，若因偏食而致某些营养物质缺乏，也可发生多种病变。 第五节 劳逸失度 劳动与休息的合理调节，也是保证人体健康的必要条件。如果劳逸失度，或长时间过于 劳累，或过于安逸静养，都不利于健康，可导致脏腑经络及精气血津液神的失常而引起 疾病发生。因此，劳逸失度也是内伤病的主要致病因素之一。 —、过劳 过劳，即过度劳累，也称劳倦所伤。包括劳力过度、劳神过度和房劳过度三个方面。 （一）劳力过度 劳力过度，又称“形劳”。指较长时间的过度用力，劳伤形体而积劳成疾，或者是病后 体虚，勉强劳作而致病。 劳力太过而致病，其病变特点主要表现在两个方面：一是过度劳力而耗气，损伤内脏 的精气，导致脏气虚少，功能减退。由于肺为气之主，脾为生气之源，故劳力太过尤易 耗伤脾肺之气。常见如少气懒言，体倦神疲，喘息汗出等。《素问·举痛论》说：“劳则气 耗。”二是过度劳力而致形体损伤，即劳伤筋骨。体力劳动，主要是筋骨、关节、肌肉的 运动，如果长时间用力太过，则易致形体组织损伤，久而积劳成疾。如《素问·宣明五气 》说：“久立伤骨，久行伤筋。” （二）劳神过度 劳神过度，又称“心劳”。指长期用脑过度，思虑劳神而积劳成疾。由于心藏神，脾主思 ，血是神志活动的重要物质基础，故用神过度，长思久虑，则易耗伤心血，损伤脾气， 以致心神失养，神志不宁而心悸、健忘、失眠、多梦和脾失健运而纳少、腹胀、便溏、 消瘦等。 （三）房劳过度 房劳过度，又称“肾劳”。指房事太过，或手淫恶习，或妇女早孕多育等，耗伤肾精、肾 气而致病。由于肾藏精，为封藏之本，肾精不宜过度耗泄。若房事不节则肾精、肾气耗 伤，根本动摇，常见如腰膝酸软、眩晕耳鸣、精神萎靡、性机能减退等。《素问·生气通 天论》说：“因而强力，肾气乃伤，高骨乃坏。”妇女早孕多育，亏耗精血，累及冲任及胞 宫，易致月经失调，带下过多等妇科疾病。此外，房劳过度也是导致早衰的重要原因。 二、过逸 过逸，即过度安逸。包括体力过逸和脑力过逸等。人体每天需要适当的活动，气血才 能流畅，阳气才得以振奋。若较长时间少动安闲，或者卧床过久，或者长期用脑过少等 ，可使人体脏腑经络及精气血神的失调而导致病理变化。 过度安逸致病，其特点主要表现在三个方面：一是安逸少动，气机不畅。如果长期运 动减少，则人体气机失于畅达，可以导致脾胃等脏腑的功能活动呆滞不振，出现食少、 胸闷、腹胀、肢困、肌肉软弱或发胖臃肿等。久则进一步影响血液运行和津液代谢，形 成气滞血瘀、水湿痰饮内生等病变。二是阳气不振，正气虚弱。过度安逸，或长期卧床 ，阳气失于振奋，以致脏腑组织功能减退，体质虚弱，正气不足，抵抗力下降等。故过 逸致病，常见动则心悸、气喘汗出等，或抗邪无力，易感外邪致病。如《素问·宣明五气 》说：“久卧伤气，久坐伤肉。”三是长期用脑过少，加之阳气不振，可致神气衰弱，常见 精神萎靡、健忘、反应迟钝等。 第六节 病理产物 痰饮、瘀血、结石等是疾病过程中所形成的病理产物。这些病理产物形成之后，又能作 用于人体，干扰机体的正常功能，可加重病理变化，或引起新的病变发生。因其通常是 继发于其他病理过程而产生的致病因素，故称“继发性病因”，或称“内生有形实邪”。 一、痰饮 痰饮是人体水液代谢障碍所形成的病理产物。一般以较稠浊的称为痰，清稀的称为饮。 痰可分为有形之痰和无形之痰。有形之痰，是指视之可见，闻之有声的痰液，如咳嗽吐 痰、喉中痰鸣等，或指触之有形的痰核。无形之痰，是指只见其征象，不见其形质的痰 病，如眩晕、癫狂等。因此，中医学对“痰”的认识，主要是以临床征象为依据来进行分 析的。饮则流动性较大，可留积于人体脏器组织的间隙或疏松部位。因其所停留的部位 不同而表现各异。如《金匮要略·痰饮咳嗽病脉证治》有“痰饮”、“悬饮”、“溢饮”、“支饮 ”等不同名称。 （一）痰饮的形成 痰饮的形成，多为外感六淫，或七情内伤，或饮食不节等，导致脏腑功能失调，气化不 利，水液代谢障碍，水液停聚而形成。由于肺、脾、肾、肝及三焦等对水液代谢起着重 要作用，故痰饮的形成，多与肺、脾、肾、肝及三焦的功能失常密切相关。如肺失宣降 ，津液不布，水道不利，则聚水而生痰饮；脾失健运，水湿内生，可以凝聚生痰；肾阳 不足，水液不得蒸化，也可停而化生痰饮；肝失疏泄，气机郁滞，津液停积而为痰为饮 ；三焦水道不利，津液失布，亦能聚水生痰。同时，痰饮的形成，还与某些外感或内伤 因素直接相关。如外感湿邪，留滞体内；火邪伤人，煎灼津液；恣食肥甘厚味，湿浊内 生；七情内伤，气郁水停；血行瘀滞，水液不行；以及饮食不化等，也可导致痰饮的生 成。就饮食因素而言，《景岳全书·杂证谟·痰饮》指出：“盖痰涎之化，本由水谷，使果脾 强胃健，如少壮者流，则随食随化，皆成血气，焉得留而为痰。惟其不能尽化，而十留 其一二，则一二为痰矣；十留三四，则三四为痰矣；甚至留其七八，则但见血气日削， 而痰证日多矣。”因此，凡与津液代谢密切相关之脏腑的功能失调，以及对津液代谢有影 响的致病因素，均可以导致痰饮形成。 （二）痰饮的致病特点 痰饮一旦产生，可随气流窜全身，外而经络、肌肤、筋骨，内而脏腑，全身各处，无处 不到，从而产生各种不同的病变。《杂病源流犀烛·痰饮源流》说：“其为物则流动不测， 故其为害，上至巅顶，下至涌泉，随气升降，周身内外皆到，五脏六腑俱有。”概括而言 ，其致病特点有以下几个方面。 1.阻滞气血运行 痰饮为有形之邪，可随气流行，或停滞于经脉，或留滞于脏腑，阻滞气机，妨碍血行 。若痰饮流注于经络，则致经络气机阻滞，气血运行不畅，出现肢体麻木、屈伸不利， 甚至半身不遂，或形成瘰疬痰核、阴疽流注等。若痰饮留滞于脏腑，则阻滞脏腑气机， 使脏腑气机升降失常。如痰饮阻肺，肺气失于宣降，则见胸闷气喘、咳嗽吐痰等；痰饮 停胃，胃气失于和降，则见恶心呕吐等；痰浊痹阻心脉，血气运行不畅，可见胸闷心痛 等。 2.影响水液代谢 痰饮本为水液代谢失常的病理产物，但是痰饮一旦形成之后，可作为一种继发性致病 因素反过来作用于人体，进一步影响肺、脾、肾等脏腑的功能活动，影响水液代谢。如 痰湿困脾，可致水湿不运；痰饮阻肺，可致宣降失职，水液不布；痰饮停滞下焦，可影 响肾、膀胱的蒸化功能，以至水液停蓄。因此，痰饮致病能影响人体水液的输布与排泄 ，使水液进一步停留于体内，加重水液代谢障碍。 3.易于蒙蔽心神 痰饮为浊物，而心神性清净。故痰浊为病，随气上逆，尤易蒙蔽清窍，扰乱心神，使 心神活动失常，出现头晕目眩、精神不振等症，或者痰浊上犯，与风、火相合，蒙蔽心 窍，扰乱神明，以至出现神昏谵妄，或引起癫、狂、痫等疾病。 4.致病广泛，变幻多端 痰饮随气流行，内而五脏六腑，外而四肢百骸、肌肤腠理，可停滞而致多种疾病。由 于其致病面广，发病部位不一，且又易于兼邪致病，因而在临床上形成的病证繁多，症 状表现十分复杂，故有“百病多由痰作祟”之说。痰饮停滞于体内，其病变的发展，可伤 阳化寒，可郁而化火，可挟风、挟热，可化燥伤阴，可上犯清窍，可下注足膝，且病势 缠绵，病程较长。因此，痰饮为病，还具有变幻多端，病证错综复杂的特点。 二、瘀血 瘀血是指体内血液停积而形成的病理产物。包括体内瘀积的离经之血，以及因血液运行 不畅，停滞于经脉或脏腑组织内的血液。瘀血既是疾病过程中形成的病理产物，又是具 有致病作用的“死血”。在中医文献中，瘀血又称“恶血”、“★衃血”、“蓄血”、“败血”、“ 污血”等。“瘀血”与“血瘀”的概念不同。血瘀是指血液运行不畅或血液瘀滞不通的病理状 态，属于病机学概念。而瘀血是能继发新病变的病理产物，属于病因学概念。 （一）瘀血的形成 血液的正常运行，主要与心、肺、肝、脾等脏的功能，气的推动与固摄作用，脉道的通 利，以及寒热等内外环境因素密切相关。凡能影响血液正常运行，引起血液运行不畅， 或致血离经脉而瘀积的内外因素，均可导致瘀血的形成。 1．血出致瘀 各种外伤，如跌打损伤、金刃所伤、手术创伤等，致使脉管破损而出血，成为离经之 血；或其他原因，如脾不统血、肝不藏血而致出血，以及妇女经行不畅、流产等，如果 所出之血未能排出体外或及时消散，留积于体内则成瘀血。 2．气滞致瘀 气行则血行，气滞则血瘀。若情志郁结，气机不畅，或痰饮等积滞体内，阻遏脉络， 都会造成血液运行不畅，进而导致血液在体内某些部位瘀积不行，形成瘀血。《血证论· 吐血》说：“气为血之帅，血随之而运行；血为气之守，气得之而静谧。气结则血凝，气 虚则血脱，气迫则血走。” 3．因虚致瘀 气分阴阳，是推动和调控血液运行的动力，气虚则运血无力，阳虚则脉道失于温通而 滞涩，阴虚则脉道失于柔润而僵化。津血同源互化，津液亏虚，无以充血则血脉不利。 因此，气与津液的亏损，亦能引起血液运行不畅，导致血液在体内某些部位停积而成瘀 血。 4．血寒致瘀 血得热则行，得寒则凝。若外感寒邪，入于血脉，或阴寒内盛，血脉挛缩，则血液凝 涩而运行不畅，导致血液在体内某些部位瘀积不散，形成瘀血。如《灵枢·痈疽》说：“寒 邪客于经络之中则血泣（通“★沍”，闭塞之义），血泣则不通。”《医林改错·积块》说：“ 血受寒则凝结成块。” 5．血热致瘀 外感火热邪气，或体内阳盛化火，入舍于血，血热互结，煎灼血中津液，使血液黏稠 而运行不畅；或热灼脉络，迫血妄行导致内出血，以致血液壅滞于体内某些部位而不散 而成瘀血。如《医林改错·积块》说：“血受热则煎熬成块”。 （二）瘀血的致病特点 瘀血形成之后，停积体内不散，不仅失去血液的濡养作用，而且可导致新的病变发生。 瘀血的致病特点主要表现在以下几个方面。 1.易于阻滞气机 血为气之母，血能载气，因而瘀血一旦形成，必然影响和加重气机郁滞，所谓“血瘀 必兼气滞”。而气为血之帅，气机郁滞，又可引起局部或全身的血液运行不畅。因而导致 血瘀气滞、气滞血瘀的恶性循环。如外伤局部，破损血脉，血出致瘀，可致受伤部位气 机郁滞，出现局部青紫、肿胀、疼痛等症。 2.影响血脉运行 瘀血为血液运行失常的病理产物，但瘀血形成之后，无论其瘀滞于脉内，还是留积于 脉外，均可影响心、肝、脉等脏腑的功能，导致局部或全身的血液运行失常，如瘀血阻 滞于心，心脉痹阻，气血运行不畅，可致胸痹心痛；瘀血留滞于肝脏，可致肝脏脉络阻 滞，气血运行障碍，故有“恶血归肝”之说；瘀血阻滞于脉道，损伤脉络，血逸脉外，可 致出血色紫暗有块等；瘀血阻滞经脉，气血运行不利，形体官窍因脉络瘀阻，可见口唇 、爪甲青紫，皮肤瘀斑，舌有瘀点、瘀斑，脉涩不畅等。 3.影响新血生成 瘀血乃病理性产物，已失去对机体的濡养滋润作用。瘀血阻滞体内，尤其是瘀血日久 不散，就会严重地影响气血的运行，脏腑失于濡养，功能失常，势必影响新血的生成。 因而有“瘀血不去，新血不生”的说法。故久瘀之人，常可表现出肌肤甲错、毛发不荣等 失濡失养的临床特征。《血证论·男女异同论》说：“瘀血不行，则新血断无生理……盖瘀血 去则新血易生，新血生而瘀血自去。”即在一定程度上揭示了瘀血阻滞与新血生成之间的 辩证关系。 4.病位固定，病证繁多 瘀血一旦停滞于某脏腑组织，多难于及时消散，故其致病又具有病位相对固定的特征 ，如局部刺痛、固定不移，或★癥积肿块形成而久不消散等。而且，瘀血阻滞的部位不同 ，形成原因各异，兼邪不同，其病理表现也就不同。如瘀阻于心，血行不畅则胸闷心痛 ；瘀阻于肺，则宣降失调，或致脉络破损，可见胸痛、气促、咯血；瘀阻于肝，气机郁 滞，血海不畅，经脉瘀滞，可见胁痛、★癥积肿块；瘀阻胞宫，经行不畅，可见痛经、闭 经、经色紫暗有块；瘀阻于肢体肌肤，可见肿痛青紫；瘀阻于脑，脑络不通，可致突然 昏倒，不省人事，或留有严重的后遗症，如痴呆、语言謇涩等。此外，瘀血阻滞日久， 也可化热。所以说瘀血致病，病证繁多。 （三）瘀血致病的病症特点 瘀血致病，虽然症状错综繁多，但其主要病症特点可大致归纳如下：①疼痛：一般表现为 刺痛，痛处固定不移，拒按，夜间痛势尤甚。②肿块：瘀血积于皮下或体内则可见肿块， 肿块部位多固定不移。若在体表则可见局部青紫，肿胀隆起，所谓血肿；若在体腔内则 扪之质硬，坚固难移，所谓★癥积。③出血：部分瘀血为病者可见出血之象，通常出血量 少而不畅，血色紫暗，或夹有瘀血块。④色紫暗：一是面色紫暗，口唇、爪甲青紫等；二 是舌质紫暗，或舌有瘀斑、瘀点等。⑤可表现出肌肤甲错及脉象上的某些异常，如涩脉或 结代脉等。 三、结石 结石，是指体内某些部位形成并停滞为病的砂石样病理产物或结块。常见的结石有泥砂 样结石、圆形或不规则形状的结石、结块样结石（如胃结石）等，且大小不一。一般来 说，结石小者，易于排出；而结石较大者，难于排出，多留滞而致病。 （一）结石的形成 结石的成因较为复杂，有些机理目前尚不清楚。比较常见的因素有： 1.饮食不当 饮食偏嗜，喜食肥甘厚味，影响脾胃运化，蕴生湿热，内结于胆，久则可形成胆结石 ；湿热下注，蕴结于下焦，日久可形成肾结石或膀胱结石。若空腹食柿，影响胃的受纳 和通降，又可形成胃结石。此外，某些地域的水质中含有过量的矿物及杂质等，也可能 是促使结石形成的原因之一。 2.情志内伤 情志不遂，肝气郁结，疏泄失职，胆气不达，胆汁郁结，排泄受阻，日久可形成结石 。 3.服药不当 长期过量服用某些药物，致使脏腑功能失调，或药物沉积于体内某些部位而形成结石 。 4.体质差异 先天禀赋差异，以致某些物质的代谢异常，可形成易患结石病变的体质。 （二）结石的致病特点 1．多发于肝、肾、胆、胃、膀胱等脏腑 肝气疏泄，关系着胆汁的生成和排泄；肾气的蒸化，影响尿液的生成和排泄，故肝肾 功能失调易生成结石；且肝肾有管道与胆及膀胱相通，而胃、胆、膀胱等管腔性器官， 结石易于停留，故结石为病，多为肝、胆结石，肾、膀胱结石和胃结石。 2．病程较长，病情轻重不一 结石多为湿热内蕴，日渐煎熬而成，故大多数结石的形成过程缓慢而漫长。由于结石 的大小不等，停留部位不一，故临床症状表现差异很大。一般来说，结石小，病情较轻 ，有的甚至无任何症状；结石过大，则病情较重，症状明显，发作频繁。 3．阻滞气机，损伤脉络 结石为有形实邪，停留体内，势必阻滞气机，影响气血津液运行。如局部胀痛、水液 停聚等。重者，结石嵌滞于狭窄部位，如胆道或输尿管中，气血严重郁阻，常出现腹部 绞痛，若损伤脉络，可致出血，如尿血等。 第七节 其他病因 除六淫、疠气、七情内伤、饮食失宜、劳逸失度、病理产物之外的致病因素，统称为其 他病因，主要有外伤、诸虫、药邪、医过、先天因素等。 一、外伤 外伤，主要指机械暴力等外力所致伤损，也包括烧烫、冷冻、虫兽蛇叮咬等意外因素所 致形体组织的创伤。外伤的类型较多，如跌打损伤、持重努伤、挤轧伤、撞击伤、金刃 伤、烧烫伤、冻伤、虫兽蛇咬伤等，广义的外伤还包括雷击、溺水、自缢等。 外伤致病，多有明确的外伤史。一般来说，轻者可为皮肉损伤，血行不畅，出现疼痛 、出血、瘀斑、血肿等；重则损伤筋骨、内脏，表现为关节脱臼、骨折、大出血、虚脱 、中毒，甚至危及生命。常见的外伤类型，根据其损伤性质可分为外力损伤、烧烫伤、 冻伤、虫兽所伤等。 （一）外力损伤 外力损伤，指因机械暴力引起的创伤。包括跌仆、坠落、撞击、压轧、负重、努责、金 刃等所伤。这种损伤，可使肌肉、血脉破损而见局部青紫、肿痛或出血；也可致筋肉撕 裂，关节脱臼，骨折；严重者可以皮开肉绽，损及内脏，甚或损伤严重，出血过多，危 及生命。 （二）烧烫伤 烧烫伤，主要是火毒为患，包括火焰、沸水、热油、蒸汽、雷电等灼伤形体。轻者灼 伤皮肤而见局部灼热、红肿、疼痛或起水泡；重者焦炙肌肉筋骨而见患部如皮革样，或 呈蜡白、焦黄，甚至炭化样改变。若大面积烧烫伤，可致火毒内攻脏腑而神识昏迷，或 大量伤津耗液而致亡阴亡阳。 （三）冻伤 冻伤，是低温所造成的全身或局部的损伤。冻伤的程度与温度和受冻时间、部位等直 接相关，温度越低，受冻时间越长，则冻伤程度越严重。局部性冻伤，多发生在手、足 、耳、鼻及面颊等裸露和末端部位。初起，因寒性凝滞收引，局部可见肌肤苍白、冷麻 、作痛；继而肿胀青紫，痒痛或起水泡，甚至溃烂；日久则组织坏死而难愈。全身性冻 伤，多为外界阴寒太甚，御寒条件太差，致使阳气严重受损，失其温煦作用，而出现寒 战，体温骤降，面色苍白，唇舌指甲青紫，感觉麻木，反应迟钝，甚则呼吸微弱，脉微 欲绝，进入昏迷状态。如不及时救治，可因阳绝而亡。 （四）虫兽所伤 虫兽所伤，主要指猛兽、毒蛇、疯狗或蝎、蜂、蚂蚁等虫兽咬伤或螫伤。其中猛兽所 伤，轻者局部皮肉损伤、出血、肿痛；重者可损伤内脏，或出血过多而致死亡。疯狗咬 伤，除局部皮肉损伤、出血、肿痛外，经过一段时间潜伏后，可发为“狂犬病”，出现烦 躁、惊慌、恐水、恐风、抽搐等症，乃至死亡。蜂、蝎、蚂蚁螫伤或蜈蚣、毒蛇咬伤， 多致局部肿痛，有时还可出现头晕、心悸、恶心呕吐等全身中毒症状，甚至昏迷。特别 是毒蛇咬伤，常可迅速导致死亡。 二、诸虫 寄生虫，是动物性寄生物的统称。人体常见的寄生虫有蛔虫、蛲虫、绦虫、钩虫、血吸 虫等。这类寄生虫寄居于人体内，不仅消耗人体的营养物质，还可以造成各种损害，导 致疾病发生。不同的寄生虫，致病各有特点。 （一）蛔虫 蛔虫，又称“★蚘虫”、“长虫”。其致病较为普遍，尤其是儿童更为常见。多由饮食不洁， 摄入被蛔虫卵污染的食品而感染。它寄生于肠道，当脾胃功能失调时，易在肠中作祟而 致病。其为病可见腹部疼痛，尤以脐周疼痛为多，时轻时重，或吐清涎，或夜间磨牙等 。若蛔虫上窜，入于胆道，则见胁部绞痛，恶心呕吐，或吐蛔，四肢厥冷，称为“蛔厥” 。若虫多扭结成团，可致肠道梗塞不通。若蛔虫寄宿日久，可致脾胃虚弱，气血日亏， 面黄肌瘦，在小儿则易致疳积。《诸病源候论·蛔虫候》说：“蛔虫者，是九虫内之一虫也 。长一尺，亦有长五六寸。或因腑脏虚弱而动，或因食甘肥而动。其发动则腹中痛，发 作肿聚，去来上下，痛有休息，亦攻心痛，口喜吐涎及吐清水。” （二）蛲虫 蛲虫，主要通过手指、食物污染而感染，并寄生于肠道。症状可见肛门奇痒，夜间尤 甚，以致睡眠不安。病久亦常伤人脾胃，耗人气血。明·龚廷贤《寿世保元》说：“蛲虫者 ，九虫内之一虫也。在于肠间，若脏腑气爽则不妄动。胃弱阳虚，则蛲虫乘之，轻则或 痒，或虫从谷道（肛门）中溢出，重者侵蚀肛门疮烂。” （三）绦虫 绦虫，又称“白虫”，“寸白虫”。多由食用生的或未熟的猪、牛肉而得。绦虫寄生于肠 道。其致病多见腹部隐痛、腹胀或腹泻、食欲亢进、面黄体瘦，有时在大便中可见白色 带状成虫节片。 （四）钩虫 钩虫，又称“伏虫”，常由手足皮肤黏膜接触被钩虫蚴污染的粪土后而感染，初起见局 部皮肤痒痛、红肿等。这种皮肤钩虫病，俗称为“粪毒”。成虫寄生于小肠，可严重影响 脾胃功能和耗伤气血。症见腹部隐痛、食欲不振、面黄肌瘦、神疲乏力、心悸气短，甚 或肢体浮肿等。 （五）血吸虫 血吸虫，古代文献称“蛊”或“水蛊”，多因皮肤接触了有血吸虫幼虫的疫水而感染。《 诸病源候论·水蛊候》说：“此由水毒气结聚于内，令腹渐大……名水蛊也。”感染后，初起 可见发热恶寒、咳嗽、胸痛等；日久则以胁下癥块，臌胀腹水等为特征，后果较严重。 三、药邪 所谓“药邪”，是指因药物加工、使用不当而引起疾病发生的一类致病因素。药物本身 是用于治疗疾病的，如果药物炮制加工不当，或者医生不熟悉药物的性味、用量、配伍 禁忌而使用不当，或者病人不遵医生指导而乱服某些药物等，均可引起疾病发生。 隋·巢元方《诸病源候论》对药毒致病及其临床表现作了较详细的论述。其在《蛊毒病诸 候下》指出：“凡药有大毒，不可入口鼻耳目。”“凡药物云有毒及有大毒者，皆能变乱， 于人为害，亦能杀人。但毒有大小，自可随所犯而救解之。但著（着）毒重者，亦令人 发病时咽喉强直而两眼睛疼，鼻干，手脚沉重，常呕吐，腹里热闷，唇口习习，颜色乍 青乍赤，经百日便死。其轻者，乃身体习习而痹，心胸涌涌然而吐，或利无度是也。” （一）药邪的形成 1.用药过量 药物用量过大，特别是一些有毒药物的用量过大，则易于中毒。如生川乌、生草乌、 马钱子、细辛、巴豆等均含有毒成分，临床使用均有用量规定，必须严格遵守。 2.炮制不当 某些含有毒性成分的药物经过适当的炮制加工可减轻毒性。如乌头火炮或蜜制、半夏 姜制、马钱子去毛去油等。如果对此类药物炮制加工不规范，则易致中毒。 3.配伍不当 部分药物配伍使用时会使毒性增加。如中药的“十八反”、“十九畏”中的藜芦与人参等 。因此，配伍不当，也可引起中毒。 4.用法不当 某些药物在使用上有着特殊要求和禁忌。如有的药物应先煎以减低毒性，妇女妊娠期 间的用药禁忌等。若使用不当或违反有关禁忌，也可致中毒或变生他疾。 （二）药邪的致病特点 1.中毒 误服或过量服用有毒药物则易致中毒，且其中毒症状与药物的成分、用量有关。轻者 常表现为头晕心悸、恶心呕吐、服痛腹泻、舌麻等。重者可出现全身肌肉震颤、烦躁、 黄疸、紫绀、出血、昏迷乃至死亡。 2.加重病情，变生他疾 药物使用不当，非助邪即伤正，一方面可使原有的病情加重，另一方面还可引起新的 病变发生。如妇女妊娠期间可因用药不当而引起流产、畸胎、死胎等。 四、医过 医过，也称“医源性致病因素”，是指由于医生的过失而导致病情加重或变生他疾的一类 致病因素。医源性因素涉及面很广，可以说医生接触病人整个过程中的言行举止，都有 可能产生正反两方面的效应。前所论述的“药邪”之中，部分就与医生的失误有关。《内经 》对此早有认识，并著有《疏五过论》、《徵四失论》等专篇进行剖析，后世医家也十分注重 。 （一）医过的形成 1.言行不当 医生言语亲切，行为得体，态度和蔼，可起到辅助治疗的作用，有利于患者病情的缓 解。如果说话不注意场合，或语言粗鲁，态度生硬，则会对病人产生不良影响。如把应 该为病人或对病人保密的病情，草率地张扬扩散，会给患者造成更大的痛苦，甚至引起 严重后果。医生的举止鲁莽，行为不端，也会给病人带来不信任感，甚至不良刺激，有 时可因此而加重病情或拒绝治疗。 2.处方草率 诊治时漫不经心，“相对斯须，便处汤药；按寸不及尺，握手不及足……”（《伤寒卒病 论集·序》）等草率马虎行为，包括处方用字，故意用别名、僻名，字迹潦草等，均可产 生不利影响。轻者患者在疑惑不信任状态下服用，不利于治疗，或处方药味难辨而耽误 时间；重则可贻误治疗，甚至错发药物而致不测。鉴于处方用字关系重大，故清·唐大烈 《吴医汇讲》中专列“书方宜人共识说”，呼吁医界同道，“凡书方案，字期清爽，药期共晓 ”。 3.诊治失误 医生诊察有失，辨证失准，以致用药失误，或手法操作不当，是重要的医源性致病因 素。其中，常见的如用药时“虚虚”、“实实”，寒热不辨，补泻误投；针刺时刺伤重要脏 器，导致气胸，或断针体内；以及推拿时用力过大或不当，引起筋脉损伤，甚或骨折等 等。 （二）医过的致病特点 1.易致情志异常波动 医生言行不当或诊治草率，极易引起患者的不信任，甚至是情志异常波动，或是患者 拒绝治疗，或是导致气血紊乱而使病情更为复杂。 2.加重病情，变生他疾 医生言行不当，处方草率，或是诊治失误，均可贻误治疗，加重病情，甚至变生他疾 。 五、先天因素 先天因素，是指人出生前已经潜伏着的可以致病的因素。它包括源于父母的遗传性病因 和在胎儿孕育期及分娩时所形成的病因。先天因素一般分为胎弱和胎毒两个方面。 （一）胎弱 胎弱，也称胎怯。是指胎儿禀受父母的精血不足或异常，以致日后发育障碍，畸形或 不良。胎弱的表现是多方面的，如皮肤脆薄、毛发不生、形寒肢冷、面黄肌瘦、筋骨不 利、齿生不齐、发生不黑、项软头倾、手足痿软、神慢气怯等。 胎弱为病，主要包括两类情况：一是各类遗传性疾病。多因于父母之精本有异常，如 先天性畸形等。二是先天禀赋虚弱。多因于受孕妊娠之时，父母身体虚弱，或疾病缠身 ；或饮食不调，七情内伤，劳逸过度，以致精血不充，胎元失养等所致。如《医宗金鉴· 幼科杂病心法要诀》说：“小儿五迟（立迟、行迟、发迟、齿迟、语迟）之证，多因父母 气血虚弱，先天有亏，致儿生下筋骨软弱，行步艰难，齿不速长，坐不能稳，要皆肾气 不足之故。” （二）胎毒 胎毒，有广义和狭义之分。狭义胎毒，是指某些传染病，在胎儿期由亲代传给子代。 如梅毒可由其父母传染而得。清·陈复正《幼幼集成》说：“盖小儿患此（指梅毒）者，实 由父母胎毒传染而致也，然非寻常胎毒之可比。盖青楼艳质，柳巷妖姬，每多患此。少 年意兴，误堕其中，由泄精之后，毒气由精道直透命门，以灌冲脉，所以外而皮毛，内 而筋骨，凡冲脉所到之处，无不受毒。” 广义胎毒，是指妊娠早期，其母感受邪气或误用药物、误食不利于胎儿之物，导致遗 毒于胎儿，出生后渐见某些疾病。如《诸病源候论·胎寒候》说：“小儿在胎时，其母将养 ，取冷过度，冷气入胞，伤儿肠胃。故儿生之后，冷气犹在肠胃之间。其状，儿肠胃冷 ，不能消乳哺，或腹胀，或时谷利，令儿颜色素葩，时啼哭者，是胎寒故也。”又如小儿 出生之后，易患疮疖、痘疹等，多与胎传火毒有关。 此外，近亲婚配，怀孕时遭受重大精神刺激，以及分娩时的种种意外等，也可成为先 天性病因，使初生儿或出生后表现出多种异常。如先天性心脏病、唇腭裂、多指（趾） 、色盲、癫痫等。同时，父母个体的体质类型也可遗传给子女，形成某些特殊的体质， 决定对某些病变的易感性特点，易于患相同或相似的疾病。 附：研究进展 1.有关六淫的研究 近年不少学者对六淫从概念、与季节的关系、理化性质及实验等方面进行了深入研究。 大多数学者认为，六淫乃六种临床表现具有风、寒、暑、湿、燥、火之特性致病因素的 统称。主要是以取类比象方法，对气象、物象等因素作用于不同个体而产生的临床证候 群的概括。对于六淫致病具有季节性的特点，有人提出应按《素问·六节藏象论》中记载的 一年平分六季的方案，较之一年按四季划分更切合实际。现代研究发现，某些疾病与气 候变化确实存在着直接或间接的关系。季节气候及地域环境因素对致病媒介生物、细菌 、病毒、寄生虫的繁殖和传播及代谢物的毒力影响很大。同时观察到对宿主免疫抵抗力 和调节适应能力也有较大影响。如除中暑、冻伤等属于气象因素直接影响外，心脑血管 病、消化系统病、风湿病、眼科病、精神分裂症、肿瘤等，均受气象变化的影响。因此 ，六淫应是季节气候和地域环境因素对致病微生物和机体反应特征相综合的概念。 2.疠气与生物病原的关系 疠气属于生物性致病因素。从现代微生物学、传染病学的角度来分析，疠气及其性质 、致病特点，都与微生物学和传染病学所阐述的病原微生物的致病特征相吻合。传染病 是由多种病原微生物或病原体所引起的一组具有传染性的常见病、多发病。从这一点上 可以认为，中医病因学的疠气，与现代传染病学的病原微生物或病原体是两种医学体系 对同一致病因素的不同认识。 生物病原包括疠气，又不单指疠气。生物病原除微生物和寄生虫最常见的两大类之外， 植物性、动物性致病因素，如动、植物毒素，花粉，动物咬伤等等也都属于生物病原的 范畴。而中医学中所认识的疟邪、瘴毒、瘵虫、水毒，都是病原微生物或寄生虫，但却 不属于疠气的范畴。所以说，疠气属于生物病原，但生物病原决不单指疠气。 3.有关情志致病的研究 （1）情志概念和理论研究 对情志的概念，一般有以下四种不同的认识：一是“精神状态”说，如《中医基础理论》 五版教材；二是“情志反映”说，如《中医基础理论》规划教材；三是“情绪和意志合称”说 ；四是“态度体验”说。有学者又提出了新的认识：情志寓有情绪包括情感的主要内涵， 是中医学对现代认识水平上的情绪的特定称谓。另有学者对情志与情感、认识及意志的 关系进行探讨，认为情志是人的精神情感变化，情感与认识、意志同属人的心理活动， 三个方面紧密联系，情感变化在认识过程中产生，受意志的调控。 （2）情志致病规律与机理研究 情志致病规律主要涉及其致病方式与伤脏规律。有学者依据对前人医案情志病证和现 代研究结果统计分析发现，情志致病并非是传统的一种情志损伤相应的一个脏腑，即并 非“五志伤五脏”，而是多种情志交织共伤一脏的机率更大，提出了“多情交织共同致病” 的新观点。采用情志刺激复制动物模型研究，为深入认识情志致病的微观机制，提供实 验科学资料。目前已有“怒伤肝”大鼠模型、“恐伤肾”小鼠模型的实验研究报道，初步显 示情志致病的部分微观机制。 4.有关痰饮、瘀血的研究 （1）痰饮的研究 有学者提出，痰饮不仅是水液代谢障碍形成的病理产物，尚包括水谷精微之“化失其正” 。现代研究表明：血清总胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白升高是痰浊的主要特征和生 化物质基础，说明痰饮与水谷精微代谢失常密切相关。有人提出阴虚生痰湿之说，其治 疗原则以治阴虚为本，治痰湿为标。又有人提出“因痰致痛”之说，认为其机理是痰阻气 机，脏腑失和，血行不畅，经脉瘀滞。有人通过大量资料统计，化痰名方温胆汤的应用 已涉及到神经精神系统、心血管系统、消化系统、呼吸系统、泌尿生殖系统、内分泌系 统及妇科病变达五十余种，提示“痰饮”致病的广泛性。 对痰饮的实质，有人认为无形之痰的实质包括：①血胆固醇、甘油三酯、游离脂肪酸高于 正常；②细胞膜胆固醇含量增加致膜流动性下降；③细胞膜脂质过氧化。并设想正常水平 表达的粘附分子属于中医学所说“津液”范畴，而病理性表达升高的粘附分子则属于痰浊 。有人则认为痰是机体物质代谢过程失控生成并过量积累的各种病理产物，且可以在一 定条件下转化成新的致病因素的那些物质的总称。另有人提出痰证病理生理学假说为： 痰证是一个复杂的病理生理过程，涉及多器官、多系统，并非单纯的某一种物质。各种 致病因素，首先引起神经内分泌异常、植物神经功能紊乱、体液代谢及物质代谢障碍， 从而导致代谢产物堆积、内环境紊乱，表现为痰证的一系列临床症状。 （2）瘀血的研究 目前对瘀血的研究，主要是对瘀血证实质的研究：①瘀血与血液流变性的改变：不同病种 的瘀血证其血液流变性改变有共同的特征，主要为血液流变性皆呈“浓”、“黏”、“凝”、 “聚”状态。②瘀血的微循环的障碍。③瘀血的血流动力学改变。④瘀血与血管活性因子的变 化，如血浆内皮素、组织型纤溶酶原激活物（t-PA）、血浆TXB2、TXB2/6-keto- PGF1α等。 （3）痰瘀相关的研究 有学者从痰、瘀的血液流变学、微循环、血液生化学改变等角度，比较二者的相似性， 以及痰、瘀与自由基的关系方面，论证了“痰瘀同源”的机理。有报道说从生物化学角度 研究痰瘀相关的物质基础，以高脂血症动物模型及高脂蛋白血清培养的内皮细胞为对象 ，比较单纯活血化瘀药和健脾化痰药对脂质代谢及主要血瘀指标的影响，结果发现：以 TC、TG、LDL- C升高为代表的痰浊可以通过其生成过氧化物LPO与血浆TXB2、血液黏度、血管内皮通透 性及内皮舒张因子NO（一氧化氮）等之间表现出显著的相关性。 对中医气在痰瘀相关过程中的物质基础的研究，认为气与体内氧化作用存在三方面的共 通之处：①生理上，氧化作用是机体物质代谢最基本的化学反应过程；气的生理作用体现 在参加机体的一切生理和病理过程。②病理上，体内蛋白质的氧化修饰及脂质的过氧化产 物是包括AS（动脉粥样硬化）、肿瘤转移、炎症及老年痴呆等许多疾病的主要致病因素 ；气虚生痰、气滞血瘀是引起上述疾病中医痰瘀同病的主要病因病机。③功能上，抗氧化 可减轻或延缓包括AS、肿瘤转移、炎症及老年痴呆等许多疾病的发生和发展；理气、行 气则可祛痰化瘀，防止或减轻上述疾病由痰致瘀的过程或瘀的生成。并由此认为，痰瘀 相关的重要基础之一是脏腑之气的转枢作用，脏腑之气，尤其是肝脾之气是痰和由痰致 瘀的调节枢纽，气虚和气滞是病理产物之痰转变致病因子之痰的关键和主要限速因素。 体内自由基的积累和由此引起的一系列连锁反应可能是气虚、气滞的最直接体现，其中 尤以蛋白质的氧化修饰最为重要。 第七章 发病 发病学说，是研究疾病发生的途径、类型、机制、规律以及影响发病诸因素的理论。 人体的生命过程，自始至终受到自然环境和社会环境的影响。人体在适应和改造环境 的过程中维持着自身的协调平衡，也维持着与环境的协调统一，从而维持着稳定有序的 生命活动。 疾病，是在一定致病因素作用下，人体稳定有序的生命活动遭到破坏，出现阴阳失调、 形质损伤或机能障碍，表现为一系列临床症状和体征的生命过程。 发病，是指疾病的发生过程，即机体处于病邪的损害和正气抗损害之间的矛盾斗争过 程。若环境的影响超越了人体的适应能力，或人体自身调节功能失常，难以适应环境的 剧烈或持久的变化，如剧烈的气候变化蕴生病邪侵人，或长期持久的情志刺激等，超越 了人体自身的防御和适应调节能力，则会导致疾病的发生。因此，疾病的发生一般有两 个方面的原因：一是机体自身的功能紊乱和代谢失调，二是外在致病因素对机体的损害 和影响。这两方面的原因在发病过程中又是相互影响的，机体自身的失调最易导致外在 致病因素的侵袭，而外在致病因素侵人之后，又导致或加重机体的功能紊乱和代谢失调 。 在发病机理方面，《内经》提出了“外内合邪”的发病观。“外内合邪”，出《素问·咳论》 ，是指外邪合内伤而侵人发病，诚如张介宾《类经·疾病类》所说：“然必内有所伤，然后 外邪得以入之。”《素问·评热病论》的“邪之所凑，其气必虚”，及《灵枢·百病始生》的“两 虚相感，乃客其形”，为中医学“外内合邪”的发病学说奠定了基础。《内经》以后，历代医 家既重视正气在发病中的主导作用，也不忽视邪气在发病中的重要作用，是对《内经》“外 内合邪”发病观的拓展。如《金匮要略》既云“五脏元真通畅，人即安和”，又说“客气邪风 ，中人多死”。《诸病源候论·温病令人不相染易候》所说“人感乖戾之气而生病，则病气转 相染易，乃至灭门”，强调了邪气的重要性；《温疫论》指出“本气充实，邪不能入”，“本 气亏虚，呼吸之间，外邪因而乘之”，又充分说明了人体正气不足，是病邪侵入和发病的 内在因素。 在发病类型上，《素问·生气通天论》提出的“冬伤于寒，春必病温”，为后世的“伏气学 说”奠定了基础。东汉张机《伤寒论·平脉法》中明确提出了“伏气”病这一概念。元·王履提 出了发病的类型之所以不同，与正气的强弱，感邪之轻重和邪留的部位等均有关。他说 ：“且夫伤于四气，有当时发病者，有过时发病者，有久而后发病者，有过时久自消散而 不成病者，何哉？盖由邪气之传变聚散不常，及正气之虚实不等故也。” 发病学说的内容，包括疾病发生的机理、影响发病的因素、发病途径、发病类型等。 由于中医病因学已将病因与发病途径结合起来加以讨论，故本章节只讨论发病的基本原 理、影响发病的因素和发病类型等内容。 第一节 发病原理 疾病的发生和变化虽错综复杂，但概括起来，不外乎是邪气作用于机体的损害与正气抗 损害之间的矛盾斗争过程。即是任何一种邪气作用人体，正气必然与之抗争，以祛除病 邪和维护机体的健康。邪气对机体具有感染侵袭、损伤形质、障碍机能等各种致病作用 ，正气对邪气具有抗御、免疫、修复、调节等作用，如病邪被及时抗御消除，“阴平阳秘 ”的生理状态得以保持，则不发病，这即是“正能胜邪”。反之，病邪不能及时消除，机体 的平衡协调状态遭到破坏，即“邪胜正负”，则发病。因此，中医学认为发病原理在于邪 正相搏，其主要内容包括发病的基本原理和影响发病的主要因素两方面。 一、发病的基本原理 发病的机理，在于正气与邪气的相互作用。正气是决定发病的主导因素，邪气是发病的 重要条件。 （一）正气不足是疾病发生的内在因素 1.正气的基本概念 正气，是一身之气相对邪气时的称谓，是指人体内具有抗病、祛邪、调节、修复等作 用的一类细微物质。一身之气又称人气，是构成人体和维持人体生命活动的细微物质， 其在体内的运行分布，既有推动和调节人体生长发育和脏腑机能的作用，又有抗邪、驱 邪、调节、修复等能力。气由精化，并与吸入的自然界清气相融合而成，故正气的充盛 取决于精、血、津液等精华物质的充沛以及呼吸机能的完好；而精血津液的化生和气体 的正常交换，又依赖脏腑生理机能的正常发挥和相互协调以维持新陈代谢的有序进行。 各脏腑经络之气及营卫之气，都是一身之气的分化，也是正气的分化，而各脏腑经络之 气和营卫之气的防御、调节、修复等作用，虽因其构成成分的不同而有所区别，也都是 正气功能的体现。 正气的概念，源于《内经》。《内经》中多处论及正气，如《素问·离合真邪论》说：“夺人正 气。”《素问·评热病论》说：“邪之所凑，其气必虚。”《素问·刺法论（遗篇）》说：“正气 存内，邪不可干。”但有时以“精气”代之，如《素问·玉机真藏论》说：“故邪气胜者，精气 衰也。”有时以真气代之，如《素问·上古天真论》说：“虚邪贼风，避之有时，恬★惔虚无 ，真气从之，精神内守，病安从来。”元·李杲又将“谷气”作为正气。但真气、谷气都只 是一身之气的重要组成部分，以之代正气，是强调它们在疾病发生发展中的重要作用， 也是重视先、后天之本思想的反映。 为了说明正气对邪气的防御作用，依据“气分阴阳”的观点，正气可分为阴气和阳气两 部分：阴气有凉润、宁静、抑制、沉降等作用，阳气有温煦、推动、兴奋、升发等功能 。阴气抵抗阳邪（如暑邪、火邪、温邪等）的侵袭，并能抑制阳邪，阻止阳热病证的发 展和祛除阳邪以使病情向愈；阳气抵抗阴邪（如寒邪与湿邪等）的入侵，并能制约阴邪 ，阻止阴寒病证的传变和祛除阴邪以使之康复。正气与邪气的相互作用实际上就是人体 的阴气与阳邪或人体的阳气与阴邪之间的相互斗争。 2.正气的防御作用 正气具有抗御病邪侵袭，及时驱除病邪而防止发病的作用。正气的防御作用具体表现 在以下几个方面： （1）抵御外邪的入侵：邪气侵入机体，正气必然会与之抗争。若正气强盛，抗邪有 力，则病邪难以入侵，故不发病。或虽邪气已经进入，但正气盛，能及时抑制或消除邪 气的致病力，亦不发病。 （2）驱邪外出：邪气侵入后，若正气强盛，可在抗争中驱邪外出。或虽发病，但邪 气难以深入，病较轻浅，预后良好。 （3）修复调节能力：对邪气侵人而导致的机体阴阳失调、脏腑组织损伤、精血津液 亏耗及生理机能失常，正气有自行调节、修复、补充的作用，可使疾病向愈。 （4）维持脏腑经络功能的协调：正气分布到脏腑经络，则为脏腑经络之气。脏腑经 络之气的运行不息，推动和调节各脏腑经络的机能，使之正常发挥，并推动和调节全身 精血津液的代谢及运行输布，使之畅达而无郁滞，从而防止痰饮、瘀血、结石等病理产 物以及内风、内寒、内湿、内燥、内火等内生五“邪”的产生。 3.正气在发病中的作用 中医发病学说很重视人体的正气，认为正气的强弱对于疾病的发生、发展及其转归起 着主导作用。正气是决定发病的关键因素。邪气之所以能够侵袭人体而致病，必然是因 正气虚弱，故说“邪之所凑，其气必虚。”正气在发病中的主导作用主要体现在以下几个 方面： （1）正虚感邪而发病：正气不足，抗邪无力，外在邪气乘虚而入，疾病因之发生。 如《灵枢·百病始生》说：“风雨寒热，不得虚，邪不能独伤人。卒然逢疾风暴雨而不病者 ，盖无虚，故不能独伤人。此必因虚邪之风，与其身形，两虚相得，乃客其形。”正气不 足，适应和调节功能低下，也易对外界的情志刺激产生较为强烈的反应而发为情志病。 （2）正虚生“邪”而发病：正气不足，对脏腑经络功能活动的推动和调节能力下降， 脏腑经络功能失常，精血津液的代谢运行失常，可产生内风、内寒、内湿、内燥、内火 等内生五“邪”而发病，或导致痰饮、瘀血、结石等病理产物的产生而引起新的病变。如 《灵枢·口问》说：“故邪之所在，皆为不足。”元·朱震亨《丹溪心法》说：“气血冲和，百病 不生。一有怫郁，诸病生焉。” （3）正气的强弱可决定发病的证候性质：邪气侵人，若正气充盛，奋起抗邪，邪正 相搏剧烈，多表现为实证；若正气虚衰，不能敌邪，邪气深入内脏，多发为重证和危证 。正气不足，脏腑功能减退，精血津液代谢输布失常而发病，多表现为虚证或虚实夹杂 证。综上，说明正气不足是疾病发生的内在因素，正气的盛衰决定着发病与不发病以及 发病的深浅和病证的性质。 （二）邪气是发病的重要条件 1.邪气的基本概念 邪气，泛指各种致病因素，简称为“邪”。包括存在于外界或由人体内产生的种种具有 致病作用的因素。如六淫、疠气、外伤、虫兽伤、寄生虫、七情内伤、饮食失宜、痰饮 、瘀血、结石等。 邪气的概念也源于《内经》。《素问·调经论》说：“夫邪之生也，或生于阴，或生于阳。 其生于阳者，得之风雨寒暑；其生于阴者，得之饮食居处，阴阳喜怒。”明确指出了邪气 分外感和内伤两类。《素问·八正神明论》将邪气分为“虚邪”与“正邪”，《灵枢·刺节真邪》 又分称之为“虚风”和“正风”，指出四时不正之气（如六淫、疠气）乘虚侵人，致病较重 者，为虚邪或虚风；四时之正气（六气）因人体一时之虚而侵人，致病轻浅者，称为正 邪或正风。 2.邪气的侵害作用 邪气侵犯人体，则对机体的形质和机能产生损害和障碍。邪气对机体的损害作用主要 体现为： （1）导致生理机能失常：邪气侵人发病，可导致机体的阴阳失调，精气血津液的代 谢及功能障碍，以及脏腑经络的功能失调等，可表现为心肺的呼吸行血功能失调而见心 悸、呼吸困难，脾胃的运化功能失常而食少、呕吐、泄泻或便秘，肾的主水功能无权而 见水肿、尿少，肝的疏泄功能失调而见情志抑郁或亢奋，以及心脑的藏神功能失常而见 神志失常等。 （2）造成脏腑组织的形质损害：邪气作用于人体，可对机体的皮肉筋骨、脏腑器官 造成不同程度的损伤，或致精气血津液等物质的亏耗。 （3）改变体质类型：邪气侵人，还能改变个体的体质特征，进而影响其对疾病的易 罹倾向。如阴邪致病，损伤阳气，久之可使机体由原型体质转变为阳虚体质，又易感受 阴寒之邪。 3.邪气在发病中的作用 中医发病学中，虽强调正气的强弱在发病中的主导地位，但并不排除邪气的重要作用 。邪气作为发病的重要因素，与发病关系至为密切，主要体现于： （1）邪气是导致发病的原因：疾病是邪气作用于人体而引起邪正相搏的结果，没有 邪气的侵袭，机体一般不会发病。 （2）影响发病的性质、类型和特点：不同的邪气作用于人体，表现出不同的发病特 点、证候类型。如六淫邪气致病，发病急，病程较短，初起多有卫表证候，证属风、寒 、暑、湿、燥、火证。七情内伤，发病多缓慢，病程较长，发病途径是直接伤内脏，首 先作用于心，然后波及相应的脏，使脏腑气机紊乱、气血失调产生病变。饮食所伤，常 损伤脾胃，或致五脏的功能失调，或致气血不足，或致食物中毒等。外伤，都是从皮肤 侵入，损伤皮肤肌肉、筋骨、脏腑。毒蛇咬伤还可致全身中毒，甚至死亡。 （3）影响病情和病位：邪气的性质与感邪的轻重，与发病时病情的轻重有关。一般说来 ，虚邪伤人，病情较重；正邪伤人，病情轻浅。感邪轻者，临床症状表现较轻；感邪重 者，症状表现也重。受邪表浅者多形成表证；受邪部位深者多形成里证；表里两部同时 受邪，称为“两感”，表现出症状、传变、转归都较重。邪气的性质与病位有关。如风邪 轻扬，易袭阳位，多在肺卫；湿邪易阻遏气机，多伤及于脾；疠气发病急骤，传变快， 病位停留于肌表非常短暂，易传入于里，损伤人体的重要脏器。 （4）某些情况下在发病中起主导作用：在邪气的毒力和致病力特别强，而正气虽盛但也 难以抗御的情况下，邪气对疾病的发生起着决定性的作用。如疠气、高温、高压、电流 、枪弹伤、虫兽伤等，即使正气强盛，也难免被损伤而产生病变。故历代医家都十分强 调应避其侵害，如《素问·上古天真论》说：“虚邪贼风，避之有时。” （三）邪正相搏的胜负，决定发病与不发病 邪正相搏是指正气与邪气的交争。邪正相搏的胜负，不仅关系着疾病的发生，而且也 影响着疾病发生的证候特点。 1.决定发病与否 （1）正胜邪却则不发病：病邪入侵，正气抗邪，正气充足，驱邪外出，正胜邪却， 机体不受邪气的侵害，不出现临床症状和体征，即不发病。 （2）邪胜正负则发病：正虚抗邪无力，邪气得以入侵或致病邪深入，造成阴阳气血 失调，机能异常，形质损害，出现临床症状和体征，机体便发生了疾病。 2.决定证候类型 发病后，其证候类型、病变性质、病情轻重与正邪都有关。如正盛邪实，多形成实证 ；正虚邪衰，多形成虚证；正虚邪盛，多形成较为复杂的虚实夹杂证。感受阳邪，易形 成实热证，感受阴邪易形成实寒证或寒湿证。感邪轻或正气强，病位多表浅，病变多轻 ；感邪重或正气弱，病位常较深，病变多重。另外，疾病与病邪所中的部位有关。无论 外感之邪，或是内生之邪，有阻于筋骨经脉者，有在脏腑者，病位不同，病证各异。 二、影响发病的主要因素 影响发病的因素很多，但可归纳为环境因素、体质因素和精神状态三个方面。 （一）环境与发病 环境，指与人类生存密切相关的自然环境与社会环境而言，主要包括气候变化、地域因 素、生活工作环境等。人与自然和社会环境息息相关，若这种“天人相应”的关系一旦破 坏，则会出现病理反映。 1.气候因素 四时气候的异常变化，是孳生和传播邪气，导致疾病发生的条件，故易形成季节性的 多发病。如春易伤风、夏易中暑、秋易伤燥、冬易感寒等。特别是反常的气候，如久旱 、水涝、暴热暴冷，既可伤及人体正气，又可促成疠气病邪的传播，形成瘟疫流行。如 麻疹、水痘、猩红热（烂喉丹痧）等多在冬春季发生和流行。另外，随四季变化不同， 人体阴阳之气的盛衰也有所差异。因此，不同的季节，可出现不同的易感之邪和易患之 病。 2.地域因素 不同地域，其气候特点、水土性质、生活习俗各有所不同，均可影响人群的生理特点 和疾病的发生，易致地域性的多发病和常见病。如北方多寒病，南方多热病或湿热病。 某些山区，人群中易患地方性甲状腺肿等。另外，有些人易地而居，或异域旅行，每致 机体的抵抗力下降，易发病，初期常有“水土不服”的表现。 3.生活工作环境 生活和工作环境的不良，亦可成为疾病发生的因素而致病。如工作环境中的废气、废 液、废渣、噪声，均可成为直接的致病因素，造成某些严重的疾病，或急性、慢性中毒 。生活居住条件差，阴暗潮湿、空气秽浊、蚊蝇孳生等，也是导致疾病发生和流行的条 件。 4.社会环境 人在社会中的政治地位、经济状况、文化程度、家庭情况、境遇变迁和人际关系等， 亦与疾病的发生有一定的联系。各种社会因素，均能影响人的情志活动，若自行不能调 节与之适应，则可促使罹病或成为某些疾病的诱发因素。《素问·疏五过论》所说的“尝贵 后贱，虽不中邪，病从内生”，“暴苦暴乐，始乐后苦，皆伤精气”，就明确指出社会因素 与疾病的关系。 （二）体质与发病 中医学的发病观认为，正气在发病过程中具有主导作用，而作为反映正气盛衰特点的体 质，往往会影响疾病的发生、发展和变化。体质在发病中的作用，具体表现为： 1.决定发病倾向 体质是正气盛衰的体现，因而决定着发病的倾向。一般来讲，体质强盛，则抗病力亦 强，不易感邪发病；或虽被内外邪气所扰，病后易趋实证。体质弱，则易感邪发病，发 病后易趋虚实夹杂证，或虚证。《灵枢·五变》说：“肉不坚，腠理疏，则善病风。”“五脏 柔弱者，善病消瘅。”说明不同的体质类型，其发病具有倾向性。 2.决定对某种病邪的易感性 不同的体质，精气阴阳盛衰有别，对某种病邪具有不同的易感性，对某些疾病具有不 同的易发性。阳虚之体，每易感受寒邪；阴虚之质，每易感受热邪。小儿脏腑娇嫩，形 气未充，且又生机蓬勃，发育迅速，故易感外邪，或伤饮食或感邪后易热化生风，或易 患生长发育障碍之疾。年高之人，脏气已亏，精血不足，抗病力、调节力、康复力均已 下降，易感外邪而发病，其病证易形成虚实夹杂证，或虚证，并多迁延难愈。女性以血 为本，具有经、带、胎、产的生理变化，对发病也有一定影响，易病肝郁、血虚、血瘀 ；男子以精气为本，易患肾精肾气亏虚之疾。肥人或痰湿内盛之体，易感寒湿之邪，易 患眩晕、中风之疾；瘦人或阴虚之质，易感燥热之邪，易患肺痨咳嗽诸疾。 3.决定某些疾病发生的证候类型 感受相同的病邪，因个体体质不同，可表现出不同的证候类型。如同感风寒之邪，卫 气盛者，易形成表实证；卫气虚者，易为表虚证或虚实夹杂证。同感湿邪，阳盛之体易 热化形成湿热证；阳虚者又易寒化为寒湿证。反之，若体质相同，虽感受不同的病邪， 也可表现出相同的证候类型。如阳热体质无论感受热邪或寒邪，都可表现出热性的证候 。 （三）精神状态与发病 精神状态能影响内环境的协调平衡，故能影响发病。精神状态好，情志舒畅，气机通畅 ，气血调和，脏腑功能旺盛，则正气强盛，邪气难以入侵，或虽受邪也易祛除。《素问· 上古天真论》说：“恬★惔虚无，真气从之，精神内守，病安从来？是以志闲而少欲，心安 而不惧，形劳而不倦，气从以顺。”若情志不舒，则致气机逆乱，气血不调，脏腑功能失 常而发病。所以，调摄精神，可以使内环境协调平衡，从而减少和预防疾病的发生。情 志变化与疾病发生的关系具体表现为：①突然强烈的情志刺激可扰乱气机、伤及内脏而致 疾病突发。如临床中常见的突发性的胸痹心痛、中风病等，可因强烈的情志刺激而诱发 。②长期持续性的精神刺激，如悲哀、忧愁、思虑过度易致气机郁滞或逆乱而缓慢发病， 可引起消渴、胃脘痛、★癥积等病的发生。 此外，遗传因素对发病也有一定的影响，因遗传因素不但可形成遗传病，也可影响人的 体质状态而与发病有关。 第二节 发病类型 发病类型，是发病的开始阶段，邪正相搏过程中双方力量不同和斗争结果差异的反映。 由于人群的正气强弱不等，个体的体质状态不同，邪气的种类、侵入途径、所中部位、 毒力的轻重也有差异，因而邪正相搏的结果不同，在发病形式上则表现出各种不同的类 型。发病类型，概括起来主要有感邪即发、徐发、伏而后发、继发、合病与并病、复发 等几种。 一、感邪即发 感邪即发，又称为卒发、顿发。指感邪后立即发病，发病迅速之意。从邪正斗争而言， 感邪后，正气抗邪反应强烈，迅速导致人体的阴阳失调，并显示出明显的临床症状。感 邪即发多见于：①新感外邪较盛。如感受风寒、风热、温热、暑热、温毒邪气，邪气较盛 时，多感邪即发。②情志剧变。剧烈的情绪变化，如暴怒、过度悲伤均可致气机逆乱，气 血失调，脏腑功能障碍而顷刻发病。③毒物所伤。误服有毒食品，药物中毒、吸入有毒的 秽浊之气，可使人中毒而迅速发病。④外伤。无论何种外伤，伤人后立即发病。⑤感受疠 气。由于其性毒烈，致病力强，来势凶猛，感邪多呈暴发。 二、徐发 徐发，是指感邪后缓慢发病，又称为缓发。徐发与致病因素的种类、性质，以及体质因 素等密切相关。徐发多见于内伤邪气致病，如思虑过度、房室不节、忧愁不解、嗜酒成 癖，引起机体渐进性病理改变，不断积累，而逐渐出现临床症状。在外感病邪中，如感 受湿邪，其性黏滞重浊，起病多缓慢。正气不足之人，若感邪较轻，正气抗邪缓慢，亦 可见到徐发。 三、伏而后发 伏而后发，是指感受邪气后，病邪在机体内潜伏一段时间，或在诱因的作用下，过时而 发病。这种发病形式多见于外感性疾病和某些外伤。外感性疾病多见于感受温热邪气所 形成的“伏气温病”等。《素问·生气通天论》所谓“夏伤于暑，秋为★痎疟”，“冬伤于寒，春 必病温”，开创了伏气学说的先河。后世医家对伏气学说有所拓展，认为伏热、伏火，可 由饮食、气候、情志等因素所诱发。外伤所致的肌肤破损，经过一段时间后，发为破伤 风、狂犬病等亦属伏而后发。伏而后发形成的机理多是由于当时感邪较轻，或外邪入侵 时正气处于内敛时期，而邪气处于机体较浅部位，因而正邪难以交争，邪气得以伏藏。 伏邪发病时，病情一般较重且多变。 四、继发 继发，是指在原发疾病的基础上，继而发生新的疾病。即是说，继发病首先有原发疾病 ，并且所产生的新的疾病与原发病在病理上有密切联系。如肝阳上亢所致的中风；小儿 食积而致的疳积；哮喘所致的肺精气虚和心血瘀阻；肝胆疾病所致的“★癥积”和结石；久 疟继发的“疟母”等等，都属于继发形式。 五、合病与并病 合病与并病之说，首见于《伤寒论》。合病，是两经或两个部位以上同时受邪所出现的 病证。合病多见于感邪较盛，而正气相对不足，故邪气可同时侵犯两经或两个部位。如 太阳与少阳合病，太阳与阳明合病，以及发热、恶寒、咳嗽等肺卫症状与腹泻、腹痛等 脾胃症状同时出现。温病学中的卫气同病、气血两燔、气营两燔也属合病的范畴。 并病，是指感邪后某一部位的证候未了，又出现另一部位的病证。并病多体现于病位 传变之中，即病变部位或场所发生了相对转移。 并病与合病的区别在于：合病是感受一种邪气可致多部位的侵害，出现多部位的病证 ；并病是指在疾病过程中病变部位的传变，而原始病位依然存在。故《伤寒来苏集·伤寒 论翼》说：“合则一时并见，并则以次相乘。” 六、复发 复发，是指疾病初愈或疾病的缓解阶段，在某些诱因的作用下，引起疾病再度发作或反 复发作的一种发病形式。引起复发的机理是余邪未尽，正气未复，同时有诱因的作用。 如饮食不慎、用药不当、过度劳累、复感新邪等，均可致余邪复炽，正气更虚，使疾病 复发。由复发引起的疾病，称为“复病”。 （一）复发的基本特点 复发的基本特点为：①临床表现类似于初病，但又不完全是原有病理过程的再现，比初病 的病理损害更复杂、更广泛，病情更重。②复发的次数愈多，静止期恢复就愈不完全，预 后愈差，容易留下后遗症。后遗症是指主病在好转或痊愈过程中未能恢复的机体损害， 是与主病有着因果联系的疾病过程。③大多有诱因。 （二）复发的主要类型 由于病邪的性质不同，正气强弱各异，邪正相搏的结果与表现不一，故复发的类型大致 分为少愈即复，休止与复发交替，急性发作与慢性缓解交替。 1.疾病少愈即复发 多见于较重的外感性疾病的恢复期。由于余邪未尽，正气已虚，在饮食不慎，用药不 当，劳累过度等诱因的作用下，可致余邪复燃，正气更虚，引起复发。临床中如湿温、 温热、温毒性疾病，在恢复期若调养不当，容易导致复发。 2.休止与复发交替 皆因初次患病时，虽经治疗，症状和体征均已消除，但有宿根留于体内，在诱因的作 用下导致复发。宿根的形成，从正气而论，由于正气不足，无力祛除病邪；邪气方面， 多是病邪性质重浊胶黏，难以清除。如休息痢、癫痫、结石所致疾病，休止期如常人， 可在各种诱因的作用下而发作。 3.急性发作与慢性缓解交替 实际上是指临床症状的轻重交替。急性发作时症状较重，慢性缓解时症状较轻。究其 原因，仍由于邪正斗争的态势所决定。如哮喘、臌胀病、胸痹心痛、慢性肾病等，在慢 性缓解期症状表现较轻，若因情志刺激，饮食不当，或感受外邪，或劳累过度等诱因的 激发，可致急性发作，症状加重。 所以，治疗疾病时应注意驱邪为尽，扶助正气，消除宿根，避免诱因，才能减少疾病的 复发。 （三）复发的诱因 任何诱因，可助邪损正，导致机体正邪斗争再度活跃，正邪暂时相安的局面被打破，导 致旧病复发。诱发因素，归纳起来有以下几方面。 1.重感致复 因感受外邪致疾病复发，称为重感致复。由于疾病初愈，邪气未尽，病理过程未完全 结束，机体抵御外邪侵袭的能力低下，是重新感邪以致疾病复发的根据。重感致复的机 理是，新感之邪助长体内病邪，或引动旧病病机，从而干扰或损害了人体正气，使原来 的病理过程再度活跃。外感致复临床上较为常见，无论外感性疾病，或内伤性疾病均可 因外感邪气而复发，但多发生于热病新瘥之后。如《重订通俗伤寒论》所说：“瘥后伏热未 尽，复感新邪，其病多作。” 2.食复 因饮食不和而致复发者，称为食复。饮食是否适度是一相对的概念，不同的疾病和不 同的体质因素各有其所宜饮食。如饮食不节可致脾胃病复发，鱼虾海鲜可致瘾疹和哮喘 病复发，过于饮酒或过食辛辣炙★煿之品可诱发痔疮、淋证病患者新瘥后复发。所以，对 脾胃病患者及一些特殊体质的患者，在其疾病痊愈过程中，饮食的调理显得尤其重要。 3.劳复 若形神过劳，或早犯房事而致复病者，称为劳复。因劳致复，无论外感性疾病或内伤 性疾病均可发生。内伤病中的慢性水肿、哮喘、疝气、子宫脱垂、中风、胸痹心痛等疾 患都可因过劳而引动旧病复发。发作的次数越多，病理损害就越重，预后也就越差。 4.药复 病后滥施补剂，或药物调理失当，而致复发者，称为药复。在疾病初愈阶段，辅之以 药物调理时，应遵循扶正勿助邪，祛邪勿伤正的原则。若急于求成，滥投补剂，都可导 致壅正助邪，引起疾病复发。 5.情志致复 因情志因素引起疾病复发者，称为情志致复。由于过激的情志变化，能直接损伤人体 内脏，导致气机紊乱，气血运行失常，使原阴阳自和过程逆转，致疾病复发。临床中常 见的癔病、惊痫、瘿瘤、梅核气、癫狂等疾病，易受情志因素而复发。 另外，某些气候因素、地域因素也可成为复发的诱因。 附：研究进展 正邪交争决定着是否发病，这一基本原理已广泛地运用于临床各科的诊治中。从具体 的某一种疾病来研究其发病特点已较深入，如高血压、冠心病心绞痛、老年痴呆、再生 障碍性贫血等等。无论何种疾病，其共同的发病特点，仍与正邪有关。而正气所概括的 范围，认为与现代免疫系统关系密切。免疫系统的正常功能既可免患传染性疾病，也可 免生非传染性疾病。正气旺盛也同样如此，既可避免外邪侵入，又可避免内在阴阳失调 而产生的病理变化。另外，正气的强弱，疾病的发生、性质和病理过程与人体的体质因 素有关，这点已被研究证实。在发病上强调人体内稳系统“未病”态与发病间的紧密联系 。认为人体是一个有机的整体，是一个具有极其复杂联系的网络系统，存在着许许多多 的反馈与调节网络，它们之间的协调与统一，共同维持着机体内部环境的稳定，这种稳 定可以理解为正气调节与防御的反应，“未病”是指介于健康和疾病之间的病前阶段，这 一阶段也是中医学有关正气与病邪的动态抗衡阶段，是人体内部有序或无序程度增加的 相持阶段，未病状态的稳定与走向是控制疾病发生的关键，它取决于人体内部正气的蓄 积、调节与防御的能力。所以，透彻理解未病状态的原由，合适地引导该状态的走向， 是控制疾病发生的关键，也是中医预防与治疗学的基础。 第八章 病机 病机，即疾病发生、发展与变化的机理。病机学是研究疾病发生、发展和变化的机理并 揭示其规律的中医基础理论分支学科，内容包括疾病发生的机理、病变的机理和疾病传 变的机理。 “病机”二字，前人释为“病之机要”、“病之机括”，含有疾病之关键的意思。由于病机是 用中医理论分析疾病现象，从而得出的对疾病内在、本质、规律性的认识，是防治疾病 的依据，所以受到历代医家的极大重视。 病机理论肇源于《内经》，《素问·至真要大论》的“谨候气宜，无失病机”，“谨守病机，各 司其属”，指出病机的重要性。而从临床常见的病证中，总结归纳出的“病机十九条”，奠 定了脏腑病机和六气病机的基础，对病机学的发展具有重要指导意义。 东汉张机著《伤寒杂病论》，其中《伤寒论》部分在《内经》外感热病病机理论的基础上，精 辟阐述了外感病六经病机的变化及其传变规律；《金匮要略》部分则在《内经》脏腑和六气 病机理论的基础上，对脏腑、气血、痰饮等病机有所发展，并首次对内科杂病和妇科病 证的病机进行了系统、深入的论述。隋·巢元方著《诸病源候论》，是最早而较完备的病因 病机和证候学专著，其内容涉及内、外、妇、儿等各科疾病。宋·钱乙著《小儿药证直诀 》，归纳小儿“易虚易实”、“易寒易热”的病机特点，首次对儿科病机进行全面阐述。金元 四大家对病机理论各有建树，如刘完素认为“六气皆从火化”，李东垣确立“阴火”的病机 概念，朱震亨倡“相火论”，提出“阳有余，阴不足”及对“六郁”病机的阐发等，都各树一 帜。明清时期，温病学派创立了卫气营血与三焦理论，用来阐明外感热病的病机规律， 并作为辨证论治的依据，是对病机学的重大发展。晚清王清任著《医林改错》，丰富了瘀 血病机理论；唐宗海著《血证论》，并有“脏腑病机论”专篇，对血证与脏腑病机作出了突 出的贡献。历代医家，特别是临床家，对病机学大多有所贡献。 近几十年来，中医病机学得到较大发展。一是病机理论的丰富，如病机层次说、痰瘀同 源说、体质病机说等新观点的涌现，同时病机学也日益趋向系统化。二是利用包括现代 医学在内的现代自然科学方法和手段来研究中医病机理论，如对阴虚、阳虚本质的研究 ；瘀血病机的研究；五脏病机，特别是对肾虚、脾虚本质的研究等，都取得了可喜的成 果。 病机学中发病机理部分已在发病章涉及，本章主要讨论病变机理中的基本病机和疾病传 变机理。病变机理是阐明疾病发生后病理变化的本质，而疾病传变机理是阐明疾病发生 、发展和结局这一过程的演变规律和本质，前者重点在不同阶段的病理变化，而后者重 点在研究这些不同阶段病理变化的联系规律，两者是不能割裂的。 疾病过程极其复杂，牵涉局部和全身的各个层次，对病机的研究也可以从不同的层面 和角度进行，从而形成多层次的病机理论。 第一层次为基本病机。病邪作用于人体，正气奋起抗邪，而形成正邪相争，破坏了人 体阴阳的相对平衡，必然引起人体生命活动的基本物质——精气血津液的病变，从而产生 全身或局部的多种多样的病理变化。因此，尽管疾病的种类繁多，临床表现错综复杂， 千变万化，各种疾病、各个症状都有其各自的病机，但从总体来说，都离不开邪正盛衰 、阴阳失调、精气血津液失常，这就是第一层次的病机理论的研究内容。第二层次，是 从脏腑、经络等某一系统来研究疾病的发生、发展、变化和结局的基本规律。如脏腑病 机、经络病机等。第三层次，是研究某一类疾病的发生、发展、变化和结局的基本规律 ，如六经病机、卫气营血病机和三焦病机等。第四层次，是研究某一种病证的发生、发 展、变化和结局的基本规律。如感冒的病机、哮证的病机、痰饮的病机、疟疾的病机等 。第五层次，是研究某一种症状的发生、发展、变化的病机。如疼痛的病机、发热的病 机、健忘的病机等等。 第一节 基本病机 基本病机是指机体对于致病因素侵袭所产生的最基本的病理反应，是病机变化的一般规 律。基本病机主要包括邪正盛衰、阴阳失调和精气血津液的病理变化，内生“五邪”是在 上述病变基础上产生的常见病理状态，有重要临床意义，故一并介绍。 一、邪正盛衰 邪正盛衰，是指在疾病过程中，机体的抗病能力与致病邪气之间相互斗争中所发生的盛 衰变化。 邪气侵犯人体后，正气和邪气即相互发生作用，一方面是邪气对机体的正气起着损害作 用；另一方面是正气对邪气的抗御、驱除作用，及正气的康复机能。邪正双方不断斗争 的态势和结果，不仅关系着疾病的发生，而且直接影响着疾病的发展和转归，同时也决 定病证的虚实变化。从一定意义上来说，疾病过程就是邪正斗争及其盛衰变化的过程。 （一）邪正盛衰与虚实变化 在疾病过程中，正气和邪气这两种力量不是固定不变的，而是在其不断斗争的过程中， 发生力量对比的消长盛衰变化。一般地说，正气增长而旺盛，则促使邪气消退；反之， 邪气增长而亢盛，则会损耗正气。随着体内邪正的消长盛衰变化，形成了疾病的虚实病 机变化。 1．虚实病机 《素问·通评虚实论》说：“邪气盛则实，精气夺则虚。”虚和实是相比较而言的一对病 机概念。 实，指邪气盛，是以邪气亢盛为矛盾主要方面的一种病理状态。即邪气的致病力强盛， 而正气的抗病能力未衰，能积极与邪抗争，故正邪相搏，斗争激烈，反应明显，临床上 出现一系列病理性反映比较剧烈的、有余的证候，称为实证。 实证常见于外感六淫和疠气致病的初期和中期，或由于湿、痰、水饮、食积、气滞、瘀 血等引起的内伤病证。实证较多见于体质比较壮实的患者。临床上，外感病实证常见壮 热、狂躁、声高气粗、腹痛拒按、二便不通、脉实有力、舌苔厚腻等；而内伤病实证则 表现为痰涎壅盛、食积不化、水湿泛滥、气滞瘀血等各种病变。 虚，指正气不足，是以正气虚损为矛盾主要方面的一种病理反映。亦即机体的正气虚弱 ，防御能力和调节能力低下，对于致病邪气的斗争无力，而邪气已退或不明显，故难以 出现邪正斗争剧烈的病理反映，临床上表现一系列虚弱、衰退和不足的证候，称为虚证 。 虚证，多见于素体虚弱，精气不充；或外感病的后期，以及各种慢性病证日久，耗伤人 体的精血津液，正气化生无源；或因暴病吐利、大汗、亡血等使正气随津血而脱失，以 致正气虚弱，或阴阳偏衰。临床上，虚证常见神疲体倦、面色无华、气短、自汗、盗汗 ，或五心烦热，或畏寒肢冷，脉虚无力等表现。 2．虚实变化 邪正的消长盛衰，不仅可以产生比较单纯的虚或实的病理变化，而且在某些病程较长 、病情复杂的疾病中，还会出现虚实之间的多种变化，主要有虚实错杂、虚实转化及虚 实真假。 （1）虚实错杂：是指在疾病过程中，邪盛和正虚同时存在的病理状态。 邪盛正伤，或疾病失治、误治，以致病邪久留，损伤人体正气；或因虚体受邪，正气无 力驱邪外出；或本已正虚，又兼内生水湿、痰饮、瘀血等病理产物凝结阻滞，都可形成 正虚邪实的虚实错杂病变。如果仔细区别虚实两方面病理变化的主次，则虚实错杂又有 虚中夹实和实中夹虚两种情况。 虚中夹实：是指病理变化以正虚为主，又兼有实邪为患的病理状态。如临床上的脾虚湿 滞证，由于脾气不足，运化无权，而致湿邪内生，阻滞中焦。临床上既有属脾气虚弱的 神疲肢倦、饮食少思、食后腹胀、大便不实等症状，又兼见属湿滞病变的口黏、脘痞、 舌苔厚腻等表现。 实中夹虚：指病理变化以邪实为主，又兼有正气虚损的病理状态。如在外感热病发展过 程中，由于热邪伤阴，可形成邪热炽盛、阴气受伤的病证。临床表现既有高热气粗、心 烦不安、面红目赤、尿赤便秘、苔黄脉数等实热见症，又兼见口渴引饮、气短心悸、舌 燥少津等阴气不足症。 应当指出，如果从病位来分析虚实错杂的病机，尚有表里、上下等虚实不同的错杂证候 ，如表实里虚、里实表虚、上实下虚、下实上虚等。 （2）虚实转化：指在疾病过程中，由于邪气伤正，或正虚而邪气积聚，发生病机性质由 实转虚或因虚致实的变化，有关内容将在“病性转化”中介绍。 （3）虚实真假：指在某些特殊情况下，疾病的临床表现可见与其病机的虚实本质不符的 假象，主要有真实假虚和真虚假实两种情况。 真实假虚：是指病机的本质为“实”，但表现出“虚”的临床假象。一般是由于邪气亢盛， 结聚体内，阻滞经络，气血不能外达所致，故真实假虚又称为“大实有羸状”。如热结胃 肠的里热炽盛证，一方面有大便秘结、腹痛硬满、谵语等实热症状，同时因阳气被郁， 不能四布，而见面色苍白、四肢逆冷、精神萎顿等状似虚寒的假象。再如小儿食积而出 现的腹泻，妇科瘀血内阻而出现的崩漏下血等，也属此类。 真虚假实：是指病机的本质为“虚”，但表现出“实”的临床假象。一般是由于正气虚弱， 脏腑经络之气不足，推动、激发功能减退所致，故真虚假实证又称为“至虚有盛候”。如 脾气虚弱，运化无力，可见脘腹胀满、疼痛（但时作时减）等假实征象。再如老年或大 病久病，因气虚推动无力而出现的便秘（大便不干不硬，但排泄无力），也属此类。 总之，在疾病的发生和发展过程中，病机的虚和实是相对的。由实转虚、因虚致实和虚 实夹杂，常常是疾病发展过程中的必然趋势。因此，在临床上不能以静止的、绝对的观 点来对待虚和实的病机变化，而应以动态的、相对的观点来分析虚和实的病机。特别在 有虚实真假的特殊情况时，必须透过现象看本质，才能不被假象所迷惑，真正把握住疾 病的虚实变化。 （二）邪正盛衰与疾病转归 在疾病的发生、发展过程中，由于邪正双方的斗争，其力量对比不断发生消长盛衰的变 化，这种变化对疾病转归起着决定性的作用。一般而论，正胜邪退，疾病趋向于好转和 痊愈；邪胜正衰，则疾病趋向于恶化，甚则导致死亡；若邪正力量相持不下，则疾病趋 向迁延或慢性化。 1．正胜邪退 正胜邪退，是指在疾病过程中，正气奋起抗邪，正气渐趋强盛，而邪气渐趋衰减，疾 病向好转和痊愈方向发展的一种病理变化，也是在许多疾病中最常见的一种转归。这是 由于患者的正气比较充盛，抗御病邪的能力较强，或因为邪气较弱，或因及时、正确的 治疗，邪气难以进一步发展，进而促使病邪对机体的侵害作用消失或终止，精气血津液 等的耗伤和机体的脏腑、经络等组织的病理性损害逐渐得到康复，机体的阴阳两个方面 在新的基础上又获得了相对平衡，疾病即告痊愈。 正胜邪退的发展，疾病可以较快地好转、痊愈。若正气恢复较慢，也可以出现邪去正虚 的病理状态。多因邪气亢盛，正气耗伤较重，或正气素虚，感邪后重伤正气，或攻邪猛 烈，正气大伤所致。此时的病机特点是邪气已退，对机体的损害作用也已消失，但正气 被消耗而虚弱，有待恢复。邪去正虚，多见于重病的恢复期。疾病的最终转归，一般仍 然是趋向好转、痊愈。 2．邪胜正衰 邪胜正衰，是指在疾病过程中，邪气亢盛，正气虚弱，机体抗邪无力，疾病向恶化、 危重，甚至向死亡方面转归的一种病理变化。这是由于机体的正气虚弱，或由于邪气的 炽盛，或因失于治疗，或治疗不当，机体抗御病邪的能力日趋低下，不能制止邪气的侵 害作用，邪气进一步发展，机体受到的病理性损害日趋严重，则病情因而趋向恶化和加 剧。若正气衰竭，邪气独盛，脏腑经络及精血津液的生理功能衰惫，阴阳离决，则机体 的生命活动亦告终止。例如，在外感病过程中，“亡阴”、“亡阳”等证候的出现，即是正 不敌邪，邪胜正衰的典型表现。 3．邪正相持 邪正相持，指在疾病过程中，机体正气不甚虚弱，而邪气亦不亢盛，则邪正双方势均 力敌，相持不下，病势处于迁延状态的一种病理过程。此时，由于正气不能完全驱邪外 出，因而邪气可以稽留于一定的部位，病邪既不能消散，亦不能深入传变，故又称之为 “邪留”或“邪结”。一般说来，邪气留结之处，即是邪正相搏，病理表现明显之所。疾病 随邪留部位的不同而有不同的临床表现。 若正气大虚，余邪未尽，或邪气深伏伤正，正气无力驱尽病邪，致使疾病处于缠绵难愈 的病理过程，称为正虚邪恋。正虚邪恋，可视为邪正相持的一种特殊病机，一般多见于 疾病后期，且是多种疾病由急性转为慢性，或慢性病久治不愈，或遗留某些后遗症的主 要原因之一。 邪正相持阶段，仍然存在正邪的消长盛衰变化，从而形成疾病阶段性的邪正对比态势的 不同变化。例如，疾病处于正虚邪恋阶段，由于种种原因，正气渐复，但邪气亦盛，可 表现为正邪相争的实证，而后邪退正伤，又复见正虚邪恋的虚证或虚实错杂证。可见邪 正相持的态势具有不稳定性，必因正邪的盛衰变化而发生向愈或恶化的转归。 二、阴阳失调 阴阳失调，即阴阳之间失去平衡协调的简称，是指在疾病的发生发展过程中，由于各 种致病因素的影响，导致机体的阴阳双方失去相对的平衡协调而出现的阴阳偏胜、偏衰 、互损、格拒、亡失等一系列病理变化。阴阳失调是疾病的基本病机之一，临床上既用 以阐释阴阳对立制约关系失调的寒热虚实或真假的病证，也可用以说明阴阳互根互用关 系失常的精血津液与气之间的互损性病证。从更广的意义上讲，由于阴阳概念可用以说 明脏腑、经络、营卫及气机升降出入等的相互关系，因而阴阳失调又是脏腑、经络、营 卫等相互关系失调及气机升降出入运动失常的概括。但由于脏腑经络、精气血津液、营 卫及气机升降、表里出入之间的关系失调都另有专述，故此处只以阴阳失调的阴阳偏胜 、阴阳偏衰、阴阳互损、阴阳格拒、阴阳亡失等病机阐释寒热虚实、寒热真假病证及具 有寒热表现的危重病证。一般说来，邪正盛衰是虚实性病证的机理，阴阳失调是寒热性 病证的病机，二者在阐释疾病的发生发展及转归机理时，是联合应用、互为羽翼的。 （一）阴阳偏胜 阴阳偏胜，是指人体阴阳双方中的某一方的病理性亢盛状态，属“邪气盛则实”的实证。 病邪侵入人体，正气奋起抵抗，形成邪正相搏。邪气可分为阴邪和阳邪，正气也可分为 阴气与阳气。阳邪侵入人体，机体阴气与之相搏，邪胜则病成，形成阳偏胜，即《素问· 生气通天论》所谓“阴不胜其阳”；阴邪侵入人体，机体阳气与之抗争，邪胜则病成，可形 成阴偏胜，即《素问·生气通天论》所谓“阳不胜其阴”。机体的精气血津液代谢失常，“邪 ”自内生，亦可分阴阳两类，如内寒内湿属阴而内火内热属阳，从而表现为阴偏胜或阳偏 胜的病理变化。《素问·阴阳应象大论》说：“阳胜则热，阴胜则寒。”明确地指出了阳偏胜 和阴偏胜病机的临床表现特点。 阴阳是相互制约的，一方偏胜必然制约另一方而使之虚衰。阳偏胜伤阴可引起阳盛兼阴 虚，进而发展为阴虚的病变；阴偏胜伤阳可导致阴盛兼阳虚，进而发展为阳虚的病变。 所以《素问·阴阳应象大论》又说“阳胜则阴病，阴胜则阳病”，指出了阳偏胜或阴偏胜的必 然发展趋势。 1.阳偏胜 阳偏胜，即是阳盛，是指机体在疾病过程中，所出现的一种阳气病理性偏盛，机能亢 奋，机体反应性增强，热量过剩的病理状态。一般地说，其病机特点多表现为阳盛而阴 未虚的实热证。 形成阳偏胜的主要原因，多由于感受温热阳邪，或虽感受阴邪，但从阳化热，也可由于 情志内伤，五志过极而化火；或因气滞、血瘀、食积等郁而化热所致。总之，邪从外来 则多因感受阳邪；“邪”自内生，则多与气机郁结化火有关。 阳气具有温煦、推动、兴奋等作用，阳气的病理性亢盛，则以热、动、燥为其特点，故 阳气偏胜可见壮热、烦渴、面红、目赤、尿黄、便干、苔黄、脉数等症。如《素问·阴阳 应象大论》说：“阳胜则身热，腠理闭，喘粗为之俯仰，汗不出而热，齿干以烦冤腹满死 ，能冬不能夏。”阳热亢盛则对阴气的制约太过，所以说“阳胜则阴病”，即阳盛则耗伤阴 气。阳盛之初，对阴气的损伤不明显，从而出现实热证。如果病情发展，阳热亢盛且明 显耗伤机体阴气，病则从实热证转化为实热兼阴亏证，若阴气大伤，病可由实转虚而发 展为虚热证。 2.阴偏胜 阴偏胜，即是阴盛，是指机体在疾病过程中所出现的一种阴气病理性偏盛，机能抑制 ，热量耗伤过多，病理性代谢产物积聚的病理状态。一般地说，其病机特点多表现为阴 盛而阳未虚的实寒证。 形成阴偏胜的主要原因，多由于感受寒湿阴邪，或过食生冷，寒邪中阻等，机体阳气 难以与之抗争而致阴气的病理性亢盛。 阴气具有凉润、抑制、宁静等作用，阴气的病理性亢盛，则以寒、静、湿为其特点， 如形寒、肢冷、蜷卧、舌淡而润、脉迟等，即是阴气偏胜的具体表现。如《素问·阴阳应 象大论》说：“阴胜则身寒汗出，身常清（冷），数栗而寒，寒则厥，厥则腹满死，能夏 不能冬。”阴气亢盛则过度制约阳气，所以说“阴胜则阳病”，即阴盛则损伤阳气而致阳虚 。由于阴寒内盛多伤阳气，故在阴偏胜时，常同时伴有程度不同的阳气不足，形成实寒 兼阳虚证，若阳气伤甚，病可由实转虚，发展为虚寒证。 （二）阴阳偏衰 阴阳偏衰，是指人体阴阳双方中的一方虚衰不足的病理状态，属“精气夺则虚”的虚证 。 机体的正气，依据其不同功能，可分为阴阳二气。生理情况下，阴阳二气之间存在着 相互制约的关系，维持着相对平衡协调的状态。如果由于某种原因，出现阴气或阳气的 某一方减少或功能减退时，则不能制约对方而引起对方的相对亢盛，形成“阳虚则阴盛” 、“阳虚则寒”（虚寒）、“阴虚则阳亢”、“阴虚则热”（虚热）的病理变化。 1.阳偏衰 阳偏衰，即是阳虚，是指机体阳气虚损，机能减退或衰弱，代谢减缓，产热不足的病 理状态。一般地说，其病机特点多表现为机体阳气不足，阳不制阴，阴气相对偏亢的虚 寒证。 形成阳偏衰的主要原因，多由于先天禀赋不足，或后天失养，或劳倦内伤，或久病损伤 阳气所致。人体阳气虚衰，突出地表现为温煦、推动和兴奋功能减退。由于阳气的温煦 功能减弱，因而人体热量不足，难以温暖全身而出现寒象，见畏寒肢冷等症。由于阳气 的推动作用不足，经络、脏腑等组织器官的某些功能活动也因之而减退，加之温煦不足 ，则血液凝滞，脉络缩蜷，津液停滞而成水湿痰饮。由于兴奋作用减弱，可见精神不振 ，喜静萎靡症状。以上便是“阳虚则寒”的主要机理。阳虚则寒，虽也可见到面色★白光白 、畏寒肢冷、脘腹冷痛、舌淡、脉迟等寒象，但还有喜静蜷卧、小便清长、下利清谷、 脉微细等虚象。所以，阳虚则寒与阴胜则寒，不仅在病机上有区别，而且在临床表现方 面也有不同：前者是虚而有寒；后者是以寒为主，虚象不明显。 阳气不足，可发于五脏六腑，如心阳、肺阳、肝阳、脾阳、胃阳和肾阳等，皆可出现虚 衰病变，但一般以肾阳虚衰最为重要。肾阳为诸阳之本，“五脏之阳气，非此不能发”， 所以肾阳虚衰（命门之火不足）在阳气偏衰的病机中占有极其重要的地位。阳气一般由 精血津液中属阳的部分化生，尤其以精血为主要化生之源，故精血大伤，可致阳气化生 无源而虚衰，阳不制阴，发为虚寒性病证。 2.阴偏衰 阴偏衰，即是阴虚，是指机体阴气不足，阴不制阳，导致阳气相对偏盛，机能虚性亢 奋的病理状态。一般地说，其病机特点多表现为阴气不足，阳气相对偏盛的虚热证。 形成阴偏衰的主要原因，多由于阳邪伤阴，或因五志过极，化火伤阴，或因久病伤阴所 致。 阴偏衰时，主要表现为凉润、抑制与宁静的功能减退，从而出现虚热、失润及虚性亢奋 的症状。所谓阴虚则热，即是指阴气不足，不能制阳，阳气相对亢盛，从而形成阴虚内 热、阴虚火旺和阴虚阳亢等多种表现。如五心烦热、骨蒸潮热、面红升火、消瘦、盗汗 、咽干口燥、舌红少苔、脉细数等，即是阴虚则热的表现。阴虚则热与阳胜则热的病机 不同，其临床表现也有所区别：前者是虚而有热；后者是以热为主，虚象并不明显。 阴气不足，可见于五脏六腑，如肺阴、脾阴、胃阴、心阴、肝阴和肾阴，皆可发生亏 虚的病变，但一般以肾阴亏虚为主。肾阴为诸阴之本，“五脏之阴气，非此不能滋”，所 以肾阴不足在阴偏衰的病机中占有极其重要的地位。阴气一般由精血津液中属阴的部分 化生，尤其以津液为主要化生之源，故阳热亢盛，必耗津液而致阴气不足，而津液大伤 ，又可致阴气化生无源而亏虚，阴不制阳，发为虚热性病证。 （三）阴阳互损 阴阳互损，是指在阴或阳任何一方虚损的前提下，病变发展影响及相对的一方，形成 阴阳两虚的病机。在阴虚的基础上，继而导致阳虚，称为阴损及阳；在阳虚的基础上， 继而导致阴虚，称为阳损及阴。阴阳双方之间本来存在着相互依存、相互资生、互为化 源和相互为用的关系，一方亏虚或功能减退，不能资助另一方或促进另一方的化生，必 然导致另一方的虚衰或功能减退。如唐·王冰注《素问·四气调神大论》说：“阳气根于阴， 阴气根于阳，无阴则阳无以生，无阳则阴无以化。” 阴阳互损是阴阳的互根互用关系失调而出现的病理变化，一般有两种情况：一是以精 与气、血与气、津液与气等分属阴阳，精、血、津液等属阴的有形物质与属阳的无形之 气间的互损而形成的精气两虚、气血两虚、津气两虚，以及气随血脱、气随津脱等。由 于此类阴阳互损在其后的“精气血的失常”和“津液代谢失常”中有专述，此处从略。二是 以气自身分阴阳，阴气亏虚日久，不能化生阳气，或阳气虚衰日久，不能化生阴气，从 而形成阴阳两虚的病变。由于肾为五脏阴阳之本，故无论阴虚或阳虚，多在损及肾之阴 阳及肾本身阴阳失调的情况下，才易于发生阴阳互损的病理变化，而阴阳互损导致的阴 阳两虚，并非阴阳处于低水平的平衡状态，而是有偏于阴虚或阳虚的不同。 1.阴损及阳 阴损及阳，是指由于阴精或阴气亏损，累及阳气生化不足或无所依附而耗散，从而在 阴虚的基础上又导致了阳虚，形成了以阴虚为主的阴阳两虚病理状态。例如肝阳上亢一 证，其病机主要为肝肾阴虚，水不涵木，阴不制阳的阴虚阳亢，但病情发展，亦可进一 步耗伤肝肾精血，影响肾阳化生，继而出现畏寒、肢冷、面色★白光白，脉沉细等肾阳虚 衰症状，转化为阴损及阳的阴阳两虚证。 2.阳损及阴 阳损及阴，系指由于阳气虚损，无阳则阴无以生，从而在阳虚的基础上又导致了阴虚 ，形成以阳虚为主的阴阳两虚病理状态。例如肾阳亏虚、水泛为肿一证，其病机主要为 阳气不足，气化失司，水液代谢障碍，津液停聚而水湿内生，溢于肌肤所致。但其病变 发展，则又可因阳气不足而导致阴气化生无源而亏虚，出现日益消瘦，烦躁升火，甚则 阳升风动而抽搐等肾阴亏虚之征象，转化为阳损及阴的阴阳两虚证。 （四）阴阳格拒 阴阳格拒，是在阴阳偏盛基础上由阴阳双方相互排斥而出现寒热真假病变的一类病机， 包括阴盛格阳和阳盛格阴两方面。阴阳相互格拒的机理，在于阴阳双方的对立排斥，即 阴或阳的一方偏盛至极，壅遏于内，将另一方排斥格拒于外，迫使阴阳之间不相维系， 从而出现真寒假热或真热假寒的复杂病变。如明·虞抟《医学正传》说：“假热者，水极似 火，阴证似阳也……此皆阴盛格阳，即非热也。”“至若假寒者，火极似水，阳证似阴也…… 亦曰阳盛格阴也。” 1.阴盛格阳　阴盛格阳，又称格阳，系指阴寒偏盛至极，壅闭于内，逼迫阳气浮越于外 ，而相互格拒的一种病理状态。阴寒内盛是疾病的本质，由于排斥阳气于外，可在原有 面色苍白、四肢逆冷、精神萎靡、畏寒蜷卧、脉微欲绝的阴气壅盛于内表现的基础上， 又出现面红、烦热、口渴、脉大无根等假热之象，故称其为真寒假热证。 2.阳盛格阴　阳盛格阴，又称格阴，系指阳热偏盛至极，深伏于里，阳气被遏，郁闭于 内，不能外达于肢体而将阴气排斥于外的一种病理状态。阳盛于内是疾病的本质，但由 于格阴于外，可在原有壮热、面红、气粗、烦躁、舌红、脉数大有力等邪热内盛表现的 基础上，又现四肢厥冷、脉象沉伏等假寒之象，故称为真热假寒证。 （五）阴阳亡失 阴阳的亡失，包括亡阴和亡阳两类，是指机体的阴气或阳气突然大量地亡失，导致生命 垂危的一种病理状态。 1.亡阳 亡阳，是指机体的阳气发生突然大量脱失，而致全身机能严重衰竭的一种病理状态。 一般地说，亡阳多由于邪气太盛，正不敌邪，阳气突然脱失所致；也可因汗出过多，吐 、利无度，津液过耗，阳随阴泄，阳气外脱；或由于素体阳虚，劳伤过度，阳气消耗过 多所致；亦可因慢性疾病，长期大量耗散阳气，终至阳气亏损殆尽，而出现亡阳。 阳气暴脱，多见大汗淋漓、心悸气喘、面色苍白、四肢逆冷、畏寒蜷卧、精神萎靡、脉 微欲绝等生命垂危的临床征象。 2.亡阴 亡阴，是指由于机体阴气发生突然大量消耗或丢失，而致全身机能严重衰竭的一种病 理状态。 一般地说，亡阴多由于热邪炽盛，或邪热久留，大量煎灼津液，或逼迫津液大量外泄而 为汗，以致阴气随之大量消耗而突然脱失。也可由于长期大量耗损津液和阴气，日久导 致亡阴者。 阴气脱失，多见手足虽温而大汗不止、烦躁不安、心悸气喘、体倦无力、脉数疾躁动等 危重征象。 亡阴和亡阳，在病机和临床征象等方面，虽然有所不同，但由于机体的阴和阳存在着互 根互用的关系，阴亡，则阳无所依附而散越；阳亡，则阴无以化生而耗竭。故亡阴可以 迅速导致亡阳，亡阳也可继而出现亡阴，最终导致“阴阳离决，精气乃绝”，生命活动终 止而死亡。 综上所述，阴阳失调的病机，是以阴阳的属性，阴和阳之间所存在着的对立制约、互根 互用以及相互消长、转化等理论，来阐释、分析、综合机体病变的机理。因此，阴阳失 调的各种病机，并不是固定不变的，而是随着病情的进退和邪正盛衰等情况的改变而变 化，在阴阳的偏胜和偏衰之间，亡阴和亡阳之间，都存在着内在的密切联系。 三、精气血的失常 精气血失常，包括精、气和血的不足及其各自生理功能的异常，精、气、血互根互用关 系失常等病理变化。 精、气和血，是构成人体的基本物质，也是人体各种生理活动的物质基础。如果人体的 精气血失常，必然会影响及机体的各种生理功能，而导致疾病的发生，故《素问·金匮真 言论》说：“夫精者，身之本也，故藏于精者，春不病温。”清·冯兆张《锦囊秘录》说：“足 于精者，百病不生；穷于精者，万邪蜂起。”《素问·调经论》说：“血气不和，百病乃变化 而生。”但是，精、气和血又是脏腑功能活动的产物，因此脏腑发生病变，也会引起精气 血的病理变化。所以，精气血失常的病机，同邪正盛衰、阴阳失调一样，是分析研究各 种临床疾病病机的基础。 （一）精的失常 精的失常主要包括精虚和精瘀两方面。 1．精虚 　精，包括先天之精、水谷之精及二者合化的生殖之精和分藏于脏腑的脏腑之精。先天 之精和水谷之精是人体之精的来源。肾精虽为脏腑之精之一，但因其藏先天之精，并受 后天水谷之精的充养，故为生殖之精和各脏腑之精的根本。因此，精虚主要是指肾精（ 主要为先天之精）和水谷之精不足，及其功能低下所产生的病理变化。 肾精禀受于父母，来源于先天，赖后天水谷之精的充养而维持其充盛状态。在生理上， 肾精为脏腑之精的根本，具有促进生长发育、生殖和生髓化血充脑养神等功能。因此， 由于先天禀赋不足，或后天失养，或过劳伤肾，以及脏腑精亏不足，日久累及于肾等， 均能导致肾精不足的病理变化。肾精不足有多方面的临床表现，如生长发育不良、女子 不孕、男子精少不育或滑遗过多、精神萎顿、耳鸣、健忘，以及体弱多病、未老先衰等 。 水谷之精来源于饮食，是脾胃之气化水谷而生的具有丰富营养价值的精微物质，与津液 融合由脾气转输至全身，起着濡养各脏腑形体官窍的作用，并能化生气血以维持机体的 生命进程。若因脾失健运，或饮食不当等，致使水谷之精乏源或生成不足，形成水谷之 精匮乏的病理变化。水谷之精不足，可以出现面黄无华、肌肉瘦削、头昏目眩、疲倦乏 力等虚弱状态。 水谷之精不足以及肾精亏耗，皆可导致五脏六腑之精不足的病理变化，其临床表现复杂 ，随病变所在之脏腑而异。 肾是藏精的主要脏器，所以精虚以肾精亏虚最为重要。脾是化生水谷之精的重要脏器， 故精虚之源又在于脾。“治先天当求精血之属，培后天当参谷食之方”（《清代名医医案精 华·王旭高医案》），可作为精虚用药之参考。 2.精瘀 精瘀，指男子精滞精道，排精障碍而言。《素问·上古天真论》说：“肾者主水，受五脏 六腑之精而藏之，故五脏盛乃能泻”，“丈夫……二八，肾气盛，天癸至，精气溢泻”，指出 肾精充沛，肾气充盛，青春期后的男性有排精现象是符合生理规律的。藏精是排精的基 础，排精也是藏精的生理功用之一。如果房劳过度，忍精不泄，少年手淫，或久旷不交 ，或惊恐伤肾，或瘀血、败精、湿热瘀阻，或手术所伤等，皆可导致精瘀而排泄不畅， 若肾气虚而推动无力，或肝气郁结而疏泄失职，亦致精泄不畅而瘀。 精瘀的主要临床表现是排精不畅或排精不能，可伴精道疼痛、睾丸小腹重坠、精索小核 硬结如串珠、腰痛、头晕等症状。治疗则应审因论治，或补气，或疏肝，或活血化瘀， 或祛痰利湿。 （二）气的失常 气的失常，主要包括两个方面：一是气的生化不足或耗散太过，形成气虚的病理状态。 二是气的某些功能减退及气的运动失常，出现气滞、气逆、气陷、气闭或气脱等气机失 调的病理变化。 1.气虚 　气虚，指一身之气不足及其功能低下的病理状态。 形成气虚的原因主要由于先天禀赋不足，或后天失养，或肺脾肾的功能失调而致气的生 成不足。也可因劳倦内伤，久病不复等，使气过多消耗而致。 气虚常见精神萎顿、倦怠乏力、眩晕、自汗、易于感冒、面色★白光白、舌淡、脉虚 等症状。偏于元气虚者，可见生长发育迟缓，生殖功能低下等症；偏于宗气虚者，可见 动则心悸、呼吸气短等症。营卫气虚和脏腑、经络气虚的病机，则各有特点，临床表现 亦各有不同。 根据气分阴阳的理论，气虚可表现为偏于阴气虚或偏于阳气虚的不同。阴气虚则凉润 作用减退而见热象，所谓“阴虚则热”；阳气虚则温煦作用不足而见寒象，所谓“阳虚则寒 ”。若热象与寒象皆不明显，则为气虚的表现。不管阴气虚还是阳气虚，都可兼见倦怠乏 力等气虚的表现。 由于元气主要由先天之精所化，是人身最根本、最重要的气，是生命活动的原动力。故 元气亏虚可引起全身性气虚，而无论何种气虚亦终将导致元气亏损，特别在小儿和老人 表现得最为明显。 2.气机失调 气机失调，是指气的升降出入失常而引起的气滞、气逆、气陷、气闭、气脱等病理变 化。 升降出入，是气的基本运动形式。气的升降出入运动，推动和调节着脏腑经络的功能活 动和精气血津液的贮藏、运行、输布和代谢，维系着机体各种生理机能的协调。气的升 降出入失常，则能影响脏腑经络及精气血津液等各种功能的协调平衡，病变涉及脏腑经 络、形体官窍等各个方面。一般地说，气机失调可概括为气滞、气逆、气陷、气闭和气 脱等几种情况。 （1）气滞：气滞，是指气的流通不畅，郁滞不通的病理状态。 气滞，主要由于情志抑郁，或痰、湿、食积、热郁、瘀血等的阻滞，影响到气的流通； 或因脏腑功能失调，如肝气失于疏泄、大肠失于传导等，皆可形成局部或全身的气机不 畅或郁滞，从而导致某些脏腑、经络的功能障碍。气滞一般属于邪实为患，但亦有因气 虚推动无力而滞者。 气滞的病理表现有多个方面：气滞于某一经络或局部，可出现相应部位的胀满、疼痛。 气滞则血行不利，津液输布不畅，故气滞甚者可引起血瘀、津停，形成瘀血、痰饮水湿 等病理产物。由于肝升肺降、脾升胃降，在调整全身气机中起着极其重要的作用，故脏 腑气滞以肺、肝、脾胃为多见。肺气壅塞，见胸闷、咳喘；肝郁气滞，见情志不畅、胁 肋或少腹胀痛；脾胃气滞，见脘腹胀痛，休作有时，大便秘结等。气滞的表现虽然各不 一样，但共同的特点不外闷、胀、疼痛。因气虚而滞者，一般在闷、胀、痛方面不如实 证明显，并兼见相应的气虚征象。 （2）气逆：气逆，指气升之太过，或降之不及，以脏腑之气逆上为特征的一种病理状态 。 气逆，多由情志所伤，或因饮食不当，或因外邪侵犯，或因痰浊壅阻所致，亦有因虚而 气机上逆者。 气逆最常见于肺、胃和肝等脏腑。在肺，则肺失肃降，肺气上逆，发为咳逆上气。在胃 ，则胃失和降，胃气上逆，发为恶心、呕吐、嗳气、呃逆。在肝，则肝气上逆，发为头 痛头胀，面红目赤，易怒等症。由于肝为刚脏，主动主升，而又为藏血之脏，因此在肝 气上逆时，甚则可导致血随气逆，或为咯血、吐血，乃至壅遏清窍而致昏厥。故《素问· 生气通天论》说：“大怒则形气绝，而血菀于上，使人薄厥。” 一般地说，气逆于上，以实为主，但也有因虚而气逆者。如肺虚而失肃降或肾不纳气， 都可导致肺气上逆；胃虚失降也能导致胃气上逆。 （3）气陷：气陷，指气的上升不足或下降太过，以气虚升举无力而下陷为特征的一种病 理状态。 气陷多由气虚病变发展而来，尤与脾气的关系最为密切。若素体虚弱，或病久耗伤，致 脾气虚损，清阳不升，或中气下陷，从而形成气虚下陷的病变。气陷的病理变化，主要 有“上气不足”与“中气下陷”两方面。 “上气不足”，主要指上部之气不足，头目失养的病变。一般由于脾气虚损，升清之力不 足，无力将水谷精微上输于头目，致头目失养，可见头晕、目眩、耳鸣等症。正如《灵枢 ·口问》说：“上气不足，脑为之不满，耳为之苦鸣，头为之苦倾，目为之眩。” “中气下陷”，指脾气虚损，升举无力，气机趋下，内脏位置维系无力，而发生某些内脏 的位置下移，形成胃下垂、肾下垂、子宫脱垂、脱肛等病变。 由于气陷是在气虚的基础上形成的，而且与脾气不升的关系最为密切，故常伴见面色无 华，气短乏力，语声低微，脉弱无力，以及腰腹胀满重坠，便意频频等症。 （4）气闭：气闭，即气机闭阻，外出严重障碍，以致清窍闭塞，出现昏厥的一种病理状 态。 气闭，多由情志刺激，或外邪、痰浊等闭塞气机，使气不得外出而闭塞清窍所致。 气闭的临床所见，有因触冒秽浊之气所致的闭厥，突然精神刺激所致的气厥，剧痛所致 的痛厥，痰闭气道之痰厥等等，其病机都属于气的外出突然严重受阻，而陷于清窍闭塞 ，神失所主的病理状态。气闭发生急骤，以突然昏厥，不省人事为特点，多可自行缓解 ，亦有因闭不复而亡者。其临床表现，除昏厥外，随原因不同而伴相应症状。 （5）气脱：气脱，即气不内守，大量向外亡失，以致机能突然衰竭的一种病理状态。 气脱多由于正不敌邪，或慢性疾病，正气长期消耗而衰竭，以致气不内守而外脱；或 因大出血、大汗等气随血脱或气随津泄而致气脱，从而出现功能突然衰竭的病理状态。 气脱可见面色苍白、汗出不止、目闭口开、全身瘫软、手撒、二便失禁、脉微欲绝或虚 大无根等症状。 气脱与亡阳、亡阴在病机和临床表现方面多有相同之处，病机都属气的大量脱失，临 床上都可见因气脱失而致虚衰不固及机能严重衰竭的表现，但亡阳是阳气突然大量脱失 ，当见冷汗淋漓、四肢厥冷等寒象，而亡阴是阴气突然大量脱失，当出现大汗而皮肤尚 温、烦躁、脉数疾等热性征象。若无明显寒象或热象，但见气虚不固及机能衰竭的上述 表现，则称为气脱。因此，气脱若偏向阳气的暴脱，则为亡阳；若偏向阴气的大脱，则 为亡阴。 （三）血的失常 血的失常，一是因血液的生成不足或耗损太过，致血的濡养功能减弱而引起的血虚；二 是血液运行失常而出现的血瘀、出血等病理变化。 1.血虚 血虚，是指血液不足，血的濡养功能减退的病理状态。 失血过多，新血不能生成补充；或因脾胃虚弱，饮食营养不足，血液生化乏源；或因血 液的化生功能障碍；或因久病不愈，慢性消耗等因素而致营血暗耗等，均可导致血虚。 脾胃为气血生化之源；肾主骨生髓，输精于肝，皆可化生血液，故血虚的成因与脾胃、 肾的关系较为密切。 全身各脏腑、经络等组织器官，都依赖于血的濡养而维持其正常的生理功能，所以血虚 就会出现全身或局部的失荣失养，功能活动逐渐衰退等虚弱证候。血虚者气亦弱，故血 虚除见失于滋荣的证候外，多伴气虚症状，常见面色淡白或萎黄、唇舌爪甲色淡无华、 神疲乏力、头目眩晕、心悸不宁、脉细等临床表现。 心主血、肝藏血，血虚时心、肝两脏的症状比较多见。心血不足常见惊悸怔忡、失眠多 梦、健忘、脉细涩或歇止等心失血养的症状。肝血亏虚见两目干涩、视物昏花，或手足 麻木、关节屈伸不利等症。若肝血不足，导致冲任失调，又可出现妇女经少，月经愆期 ，闭经诸症。 2.血运失常 血液运行失常出现的病理变化，主要有血瘀和出血。 （1）血瘀：血瘀，是指血液的循行迟缓，流行不畅，甚则血液停滞的病理状态。 血瘀主要表现为血液运行郁滞不畅，或形成瘀积，可以为全身性病变，亦可瘀阻于脏 腑、经络、形体、官窍的某一局部，从而产生不同的临床表现。但无论病在何处，均易 见疼痛，且痛有定处，甚则局部形成肿块，触之较硬，位置比较固定，如肿块生于腹内 ，称为“★癥积”。另外，唇舌紫暗以及舌有瘀点、瘀斑，皮肤赤丝红缕或青紫，肌肤甲错 ，面色黧黑等，也是血液瘀滞的征象。 导致血瘀的病机，主要有气虚、气滞、痰浊、瘀血、血寒、血热等，前四者在“病因 ”章中已述，此处只介绍血寒，而将与出血关系更为密切血热放到后面介绍。 血寒，是指血脉受寒，血流滞缓，乃至停止不行的病理状态。多因外感寒邪，侵犯血 分，形成血寒；亦可因阳气失于温煦所致。 血寒的临床表现，除见一般的阴寒证候外，常见血脉瘀阻而引起的疼痛，和手足、爪甲 、皮肤及舌色青紫等表现。若寒凝心脉，心脉血气痹阻，可发生真心痛；寒凝肝脉，肝 经血气瘀滞，可见胁下、少腹、阴部冷痛，或妇女痛经、闭经等。寒阻肌肤血脉，则见 冻伤等症。寒瘀互结酿毒于内，可生★癥积。总之，随寒邪阻滞血分的不同部位，而见不 同的临床表现。 （2）出血：出血，是指血液逸出血脉的病理状态。逸出血脉的血液，称为离经之血 。若此离经之血不能及时消散或排出，蓄积于体内，则称为瘀血。瘀血停积体内，又可 引起多种病理变化。若突然大量出血，可致气随血脱而引起全身功能衰竭。 导致出血的病机，主要有血热、气虚、外伤及瘀血内阻等。气虚不摄、瘀血内阻及外 伤导致出血的机理，前面已有介绍，此处仅叙述血热。 血热，即热入血脉之中，使血行加速，脉络扩张，或迫血妄行而致出血的病理状态。 血热多由于热入血分所致，如温邪、疠气入于血分，或其他外感病邪入里化热，伤及血 分。另外，情志郁结，五志过极化火，内火炽盛郁于血分，或阴虚火旺，亦致血热。 血热病变，除一般热盛的证候外，由于血行加速，脉络扩张，可见面红目赤，肤色发红 ，舌色红绛，经脉异常搏动等症状。血热炽盛，灼伤脉络，迫血妄行，常可引起各种出 血，如吐血、衄血、尿血、皮肤癍疹、月经提前量多等。心主血脉而藏神，血热则心神 不安，可见心烦，或躁扰不安，甚则神昏、谵语、发狂等症。血热的临床表现，以既有 热象，又有动血为其特征。 因为血液主要由营气和津液组成，热入血脉不仅可以耗伤营气、津液而致血虚，而且可 由热灼津伤，使其失去润泽流动之性，变得浓稠，乃至干涸不能充盈脉道，血液运行不 畅而为瘀。 （四）精气血关系失调 精气互化，精血同源，气为血帅，血为气母，精、气、血三者，在生理上密切相关，在 病理上则相互影响。 1.精与气血关系的失调 精气血在病理上常见相互影响、同病的病机变化。 （1）精气两虚：由于精可化气，气聚为精，精气并虚或精伤及气、气伤及精，都可见精 气两虚的证候。肾藏精，元气藏于肾，故本病机最具有代表性的是肾的精气亏虚。肾之 精气亏虚，以生长、发育迟缓，生殖功能障碍以及早衰等为临床特征。 （2）精血不足：肾藏精，肝藏血。肾与肝，精血同源，故肝肾精血不足较为常见。多种 疾病伤及肝肾，或肝病及肾、肾病及肝皆可形成肝肾精血不足的病机，见面色无华、眩 晕、耳鸣、神疲健忘、毛发脱落稀疏、腰膝酸软；男子精少、不育；女子月经愆期、经 少、不孕等。 （3）气滞精瘀和血瘀精阻：气机失调，疏泄失司及瘀血内阻，皆可致精道瘀阻而形成气 滞精瘀或血瘀精阻的病机变化，而且二者可互为因果，同时并存。临床所见，除有一般 精瘀症状外，前者以情志因素为多，阴部胀痛重坠明显；后者可见血精，阴部小核硬节 等瘀血表现。 2.气与血关系的失调 气和血之间具有相互资生、相互依存和相互为用的关系。气对于血，具有推动、温煦 、化生和统摄的作用；血对于气，则具有濡养和运载等作用。故气的虚衰和升降出入异 常，必然影响及血。如气虚则血无以生化，血液因之虚少；气虚则推动、温煦血液的功 能减弱，血液因之运行不畅而滞涩；气虚统摄血液的功能减弱，则血液因之外逸而出血 ；气机郁滞，则血可因之而瘀阻；气机逆乱，则血可随气上逆或下陷，出现上为吐血、 衄血，乃至厥仆，下为便血、崩漏等症。 同样，血的虚衰和血行失常时，也必然影响及气。如血虚则气无所养而衰少；血脱，则 气无所依而随血脱逸；血瘀则气亦随之而郁滞。故临床气血关系的失调，主要有气滞血 瘀、气虚血瘀、气不摄血、气随血脱以及气血两虚等几方面。 （1）气滞血瘀：气滞血瘀，是指因气的运行郁滞不畅，导致血液运行障碍，继而出现血 瘀的病理状态。 气滞血瘀多因情志内伤，抑郁不遂，气机阻滞，而致血瘀。肝主疏泄而藏血，肝气的疏 泄作用在气机调畅中起着关键作用，因而气滞血瘀多与肝失疏泄密切相关。临床上多见 胸胁胀满疼痛，瘕聚、★癥积等病证。肺主气，调节全身气机，辅心运血，若邪阻肺气， 宣降失司，日久可致心、肺气滞血瘀，而见咳喘、心悸、胸痹、唇舌青紫等表现。 气滞可导致血瘀，血瘀必兼气滞。由于气滞和血瘀互为因果，多同时并存，常难以明确 区分孰先孰后。如闪挫外伤等因素，就是气滞和血瘀同时形成。但无论何种原因所致的 气滞血瘀，辨别气滞与血瘀的主次则是必要的。 （2）气虚血瘀：气虚血瘀，是指因气对血的推动无力而致血行不畅，甚至瘀阻不行的病 理状态。 气虚血瘀，较多见于心气不足，运血无力而致的惊悸怔忡、喘促、水肿及气虚血滞的肢 体瘫痪、痿废。另外，老年人多血瘀，且多气虚，故气虚血瘀病机在老年病中具有重要 意义。 气虚和气滞可与血瘀并存，三者相互影响。 （3）气不摄血：气不摄血，是指由于气虚不足，统摄血液的生理功能减弱，血不循经， 逸出脉外，而导致各种出血的病理状态。 由于脾主统血，所以气不摄血的病变，主要表现为中气不足，气不摄血的咯血、吐血、 紫斑、便血、尿血、崩漏等症，同时兼见面色不华、疲乏倦怠、脉虚无力、舌淡等气虚 的表现。因脾主四肢肌肉，脾气主升，所以脾不统血的病机，易见肌衄及便血、尿血、 崩漏等病证。 气摄血的功能，虽以脾之统血功能为主，但亦与其他脏腑之气的盛衰有关。比如肺气、 肝气、肾气以及胃气亏虚，也可减弱气之统摄功能而发生出血。 （4）气随血脱：气随血脱，是指在大量出血的同时，气也随着血液的流失而急剧散脱， 从而形成气血并脱的危重病理状态。 各种大失血皆可导致气随血脱，较常见的有外伤失血，呕血和便血，或妇女崩中，产后 大出血等因素。血为气之载体，血脱则气失去依附，故气亦随之散脱而亡失。症见精神 萎靡、眩晕或晕厥、冷汗淋漓、四末不温，或有抽搐，或见口干，脉芤或微细。 气随血脱如能及时救治，则可转危为安，继而表现气血两虚的病理状态。如病情恶化， 可出现亡阴亡阳，发展为阴阳离决而死亡。 （5）气血两虚：气血两虚，即气虚和血虚同时存在的病理状态。 气血两虚，多因久病消耗，气血两伤所致；或先有失血，气随血耗；或先因气虚，血化 障碍而日渐衰少，从而形成气血两虚。“气主★呴之”，“血主濡之”。气血两虚，则脏腑经 络、形体官窍失之濡养，各种机能失之推动及调节，故可出现不荣或不用的病证。临床 上主要表现为肌体失养及感觉运动失常的病理征象，如面色淡白或萎黄、少气懒言、疲 乏无力、形体瘦怯、心悸失眠、肌肤干燥、肢体麻木，甚至感觉障碍、肢体痿废不用等 。 四、津液代谢失常 津液的代谢，是津液不断生成、输布和排泄的过程。津液的正常代谢，是维持体内津液 生成、输布和排泄之间相对恒定的基本条件。 津液代谢是一个复杂的生理过程，必须由多个脏腑的相互协调才能维持正常，诸如肺的 宣发和肃降，脾的运化转输，肾与膀胱的蒸腾气化，三焦的通调，以及肝的疏泄功能都 参与其中，以肺、脾、肾三脏的作用尤为重要，而其核心是气对津液的作用。因此，气 的运动及其维持的气化过程，调节着全身的津液代谢。 因此，如果肺、脾、肾等有关脏腑生理功能异常，气的升降出入运动失去平衡，气化功 能失常，均能导致津液生成、输布或排泄的失常，包括津液不足及津液在体内滞留的病 理变化。 （一）津液不足 津液不足，是指津液在数量上的亏少，进而导致内则脏腑，外而孔窍、皮毛，失于濡润 、滋养，而产生一系列干燥枯涩的病理状态。 导致津液不足的原因主要有三方面：一是热邪伤津，如外感燥热之邪，灼伤津液；或邪 热内生，如阳亢生热、五志化火等耗伤津液。二是丢失过多，如吐泻、大汗、多尿及大 面积烧伤等，均可损失大量津液。三是生成不足，如体虚久病，脏腑气化功能减退，可 见津液生成不足。另外，慢性疾病耗伤津液，亦致津液亏耗。 津和液，在性状、分布部位、生理功能等方面均有所不同，因而津和液不足的病机及临 床表现，也存在着一定的差异。津较清稀，流动性较大，主要分布于皮毛、孔窍、肌肉 ，并充盈血脉，以滋润作用为主。所以，从一定意义而言，伤津主要是丧失水分。临床 上，伤津常见于吐、泻之后。如夏秋季节，多有饮食伤中而致呕吐、泄泻或吐泻交作， 损失大量津液者，如不及时补充，可出现目陷、螺瘪、尿少、口干舌燥、皮肤干涩而失 去弹性；甚则见目眶深陷、啼哭无泪、小便全无、精神萎顿、转筋等症。严重者，因血 中津少而失其滑润流动之性，气随津泄而推动无力，血液运行不畅，而见面色苍白、四 肢不温、脉微欲绝的危象。另外，炎夏、高热、多汗也易伤津，常见口渴引饮、大便燥 结、小便短少色黄；气候干燥季节，常见口、鼻、皮肤干燥等均属于伤津为主的临床表 现。 液较稠厚，流动性较小，主要分布于脏腑、骨髓、脑髓、脊髓和关节之中，含有大量精 微物质，以濡养作用为主。如热病后期或久病伤阴，所见到的形瘦骨立，大肉尽脱，肌 肤毛发枯槁，或手足震颤、肌肉★瞤动、唇裂、舌光红无苔或少苔，则属于脱液的临床表 现。必须指出，津和液本为一体，伤津和脱液，在病机和临床表现方面虽有区别亦有联 系。一般而论，伤津主要是丢失水分，伤津未必脱液；脱液不但丧失水分，更损失精微 营养物质，故脱液必兼津伤。从病情轻重而论，脱液重于伤津，可以说津伤乃液脱之渐 ；液脱乃津伤之甚。津易伤亦易补充，而液一般不易损耗，一旦亏损则较难恢复。但津 伤可暴急发生而突然陷于气随津泄，甚至气脱的重危证候，则又非脱液可比。 （二）津液输布排泄障碍 津液的输布和排泄是津液代谢中的两个重要环节。二者虽有不同，但其结果都能导致津 液在体内不正常的停滞，成为内生水湿痰饮等病理产物的根本原因。 津液的输布障碍，是指津液得不到正常的转输和布散，导致津液在体内环流迟缓，或在 体内某一局部发生滞留。因而津液不化，可致水湿内生，酿痰成饮。引起津液输布障碍 的原因很多，如肺失宣发和肃降，津液不得正常布散；脾失健运，运化水液功能减退， 可致水饮不化；肝失疏泄，气机不畅，气滞津停；三焦的水道不利，不仅直接影响津液 的环流，而且影响津液的排泄，凡此均致津液输布障碍而生痰饮水湿之患。上述多种成 因中，以脾气的运化功能障碍具有特殊意义。因脾主运化，不仅对津液的输布起重要作 用，而且在津液的生成方面具主导作用。脾失健运不但使津液的输布障碍，而且水液不 归正化，变生痰湿为患。故《素问·至真要大论》说：“诸湿肿满，皆属于脾。” 津液的排泄障碍，主要是指津液转化为汗液和尿液的功能减退，而致水液贮留体内，外 溢于肌肤而为水肿。津液化为汗液，有赖肺气的宣发功能；津液化为尿液，有赖肾气的 蒸化功能。肺和肾的功能减弱，虽然均可引起水液贮留，发为水肿，但肾气的蒸化作用 失常则起着主导作用。这是因为，肾阳肾阴为五脏阴阳之本，能推动和调节各脏腑的输 布和排泄水液功能，而且水液主要是通过尿液而排泄的。 津液的输布障碍和排泄障碍，常相互影响，互为因果，导致湿浊困阻、痰饮凝聚、水液 贮留等多种病变。 1.湿浊困阻 多由脾虚运化功能减退，津液不能转输布散，聚为湿浊。湿性重浊黏滞，易于阻遏中 焦气机，而见胸闷、脘痞、呕恶、腹胀、便溏、苔腻等症。 2.痰饮凝聚 多因脾、肺等脏腑功能失调，津液停而为饮，饮凝成痰。痰随气的升降，无处不到， 病及脏腑经络，滞留于机体的不同部位而有多种的病理变化和多变的临床表现。饮停之 部位比较局限，如停于胸胁的“悬饮”，饮留于肺的“支饮”等等。 3.水液贮留 多由肺、脾、肾、肝等脏腑功能失调，气不行津，津不化气，津液代谢障碍，贮留于 肌肤或体内，发为水肿或腹水。正如《景岳全书·肿胀》说：“盖水为至阴，故其本在肾； 水化于气，故其标在肺；水惟畏土，故其制在脾。今肺虚则气不化精而化水，脾虚则土 不制水而反克，肾虚则水无所主而妄行，水不归经则逆而上泛，故传入于脾而肌肉浮肿 。” 上述湿、痰、饮、水，皆为津液停聚所生，以状态而论，湿为弥漫状态，水最为稀薄， 痰较稠厚，饮则介于两者之间。另外，在发病机理，停聚部位，临床表现等方面也各有 特点。但四者又难绝然划分，而且可以相互转化，故有痰湿、水饮、痰饮并称者。 此外，肾与膀胱的蒸化不行，尿液亦可停于膀胱而难于排出；肺卫气机不利，腠理闭塞 ，玄府不通，汗不外泄，表现为少汗或无汗，又属于津液排泄障碍的特殊病理变化。于 此可见津液代谢病机的复杂性。 （三）津液与气血关系失调 如上所述，津液的生成、输布和排泄，依赖于脏腑的气化和气的升降出入，而气之循行 亦以津液为载体，通达上下内外遍布于全身。津液与血液相互化生，津液的充足，是保 持血脉充盈、运行通畅的条件，而血液的充沛和畅行，也是津液充盛和流行的条件。因 此，津液与气血的功能协调，乃是保证人体生理活动正常的重要方面。一旦津液与气、 血失其协调的关系，则可出现水停气阻、气随津脱、津枯血燥、津亏血瘀、血瘀水停等 病理变化。 1.水停气阻 水停气阻，指津液代谢障碍，水湿痰饮停留导致气机阻滞的病理状态。因水湿痰饮皆 有形之邪，易阻碍气的运行，其临床表现因水液停蓄的部位不同而异。如水饮阻肺，肺 气壅滞，宣降失职，可见胸满咳嗽，喘促不能平卧；水饮凌心，阻遏心气，则可见心悸 、心痛；水饮停滞中焦，阻遏脾胃气机，可致清气不升，浊气不降，而见头昏困倦，脘 腹胀满，纳化呆滞；水饮停于四肢，则可使经脉气血阻滞，故除见浮肿外，尚可见肢体 沉重胀痛等临床表现。 2.气随津脱 气随津脱，主要指津液大量丢失，气失其依附而随津液之外泄出现暴脱亡失的病理状 态。多由高热伤津，或大汗伤津，或严重吐泻耗伤津液等所致。《伤寒论·辨阳明病脉证 并治》说：“发汗多，若重发汗者，亡其阳。”此即汗出过多，津液外泄，阳气随之亡失的 病理变化。《金匮要略心典·痰饮篇》亦指出：“吐下之余，定无完气。”此即说明频繁而大 量的呕吐、泄泻，皆可使气随津液的耗伤而脱失。 3．津枯血燥 津枯血燥，主要指津液亏乏枯竭，导致血燥虚热内生或血燥生风的病理状态。津液是 血液的重要组成部分，津血又同源于后天的水谷精微，若因高热伤津，或烧伤引起津液 损耗，或阴虚痨热，津液暗耗，均会导致津枯血燥，见心烦、鼻咽干燥、肌肉消瘦，皮 肤干燥，或肌肤甲错、皮肤瘙痒或皮屑过多、舌红少津等临床表现。 4．津亏血瘀 津亏血瘀，主要指津液耗损导致血行瘀滞不畅的病理状态。津液充足是保持血脉充盈 ，血行通畅的重要条件。若因高热、烧伤，或吐泻、大汗出等因素，致使津液大量亏耗 ，则血量减少，血液循行滞涩不畅，从而发生血瘀之病变。临床表现，除见原有津液不 足的表现外，出现舌质紫绛，或有瘀点、瘀斑，或见癍疹显露等症。《读医随笔·卷三》说 ：“夫血犹舟也，津液水也。”“津液为火灼竭，则血行愈滞。”此即说明了热灼津亏导致 血瘀的机理。 5．血瘀水停 血瘀水停，指因血脉瘀阻导致津液输布障碍而水液停聚的病理状态。血中有津，脉外 之津液可从孙络渗入血中，血瘀则津液环流不利；另外，血瘀必致气滞，也导致津停为 水，故血瘀常伴水停。如心阳亏虚，运血无力，血脉瘀阻，除见心悸、气喘、口唇爪甲 青紫、舌有瘀点或瘀斑，甚则胁下痞块等症外，亦见下肢、面目浮肿，即属此候。 五、内生“五邪” 内生“五邪”，是指在疾病的发展过程中，由于脏腑经络及精气血津液的功能失常而产 生的化风、化寒、化湿、化燥、化火等病理变化。因病起于内，又与风、寒、湿、燥、 火外邪所致病证的临床征象类似，故分别称为“内风”、“内寒”、“内湿”、“内燥”和“内火 ”，统称为内生“五邪”。 内生“五邪”与外感六淫有一定区别：内生“五邪”由脏腑及精气血津液功能失常而产生 ，属内伤病的病机；外感六淫由自然界的气候变化失常而产生，属于外感病的病因。内 生“五邪”病机所反映的病证，多为里证、虚证或虚实夹杂证；外感六淫邪气所致的病证 ，多为表证、实证。 （一）风气内动 风气内动，即是“内风”。由于“内风”与肝的关系较为密切，故又称肝风内动或肝风。内 风，是指疾病发展过程中，主要因为阳盛，或阴虚不能制阳，阳升无制，出现动摇、眩 晕、抽搐、震颤等类似风动的病理状态。《素问·至真要大论》说：“诸暴强直，皆属于风 。”“诸风掉眩，皆属于肝。”即指明了内风的临床表现，不仅与外风为病相类似，而且指 出了与肝的密切关系。 风气内动，主要是体内阳气亢逆变动所致。《临证指南医案》指出：“内风乃身中阳气之变 动。”内风的病机，主要有肝阳化风、热极生风、阴虚风动、血虚生风等。 1．肝阳化风 肝阳化风，多由于情志所伤，肝气郁结，郁久化火而亢逆，或暴怒伤肝，肝气亢逆， 或操劳过度，耗伤肝肾之阴，阴虚不能制阳，水亏不得涵木，肝阳因之浮动不潜，升而 无制，亢逆之阳气化风，形成风气内动。在肝阳上亢表现的基础上，可见筋惕肉★瞤、肢 麻震颤、眩晕欲仆，甚则口眼★喎斜、半身不遂。严重者，则因血随气升而发卒然厥仆。 2．热极生风 热极生风，又称热甚动风。多见于热性病的极期，由于火热亢盛，化而为风，并因邪 热煎灼津液，伤及营血，燔灼肝经，筋脉失其柔顺之性，而出现痉厥、抽搐、鼻翼煽动 、目睛上吊等临床表现，常伴有高热、神昏、谵语。 3．阴虚风动 阴虚风动，多见于热病后期，津液和阴气大量亏损，或由于久病耗伤，津液及阴气亏 虚所致。主要病机是津液枯竭，阴气大伤，失其凉润柔和之能，既对筋脉失之滋润，又 不能制阳而致阳气相对亢盛，因而产生筋挛肉★瞤、手足蠕动等动风症状，并见低热起伏 、舌光少津、脉细如丝等阴竭表现。 4．血虚生风 血虚生风，多由于生血不足或失血过多，或久病耗伤营血，肝血不足，筋脉失养，或 血不荣络，则虚风内动。临床见肢体麻木不仁，筋肉跳动、甚则手足拘挛不伸等症。 此外，尚有血燥生风。多由久病耗血，或年老精亏血少，或长期营养缺乏，生血不足， 或瘀血内结，新血生化障碍所致。其病机是血少津枯，失润化燥，肌肤失于濡养，经脉 气血失于和调，于是血燥而化风。临床可见皮肤干燥或肌肤甲错，并有皮肤瘙痒或落屑 等症状。 还应指出，并非所有内风病证的病位皆为肝，如小儿慢脾风，其病机主要在于脾土虚败 。 （二）寒从中生 寒从中生，又称“内寒”，是指机体阳气虚衰，温煦气化功能减退，虚寒内生，或阴寒之 气弥漫的病理状态。 因先天禀赋不足，阳气素虚，或久病伤阳，或外感寒邪，过食生冷，损伤阳气，以致阳 气虚衰。阳气虚衰，不能制阴祛寒，故阴寒内盛。一般表现为阳热不足，温煦失职，虚 寒内生，可见面色苍白，畏寒喜热，肢末不温，舌质淡胖，苔白滑润，脉沉迟弱或筋脉 拘挛，肢节痹痛等症。内寒的病机主要与脾肾阳虚有关。脾为气血生化之源，脾阳能达 于肌肉四肢。肾阳为人身阳气之根，能温煦全身脏腑形体。故脾肾阳气虚衰，则温煦失 职，最易表现虚寒之象，而尤以肾阳虚衰为关键。故《素问·至真要大论》说：“诸寒收引 ，皆属于肾。” 阳气虚衰，则蒸化水液的功能减退或失司，水液代谢障碍，从而导致病理产物的积聚 或停滞，形成水湿、痰饮等。故《素问·至真要大论》说：“诸病水液，澄彻清冷，皆属于 寒。”临床多见尿频清长，涕唾痰涎稀薄清冷，或大便泄泻，或水肿等，多由阳气不足， 蒸化无权，津液不能正常输布代谢所致。 阳气虚衰，不能温煦血脉，反生内寒以收引血脉，血脉收缩则血流迟缓不畅，重者可 致血液停积于血脉和脏腑之中，形成瘀血。临床可见痛处固定，遇寒加重。 阳虚阴盛之寒从中生，与外感寒邪或恣食生冷所引起的寒证，即“内寒”与“外寒”之间， 不仅有所区别，而且还有联系。其区别是：“内寒”的临床特点主要是虚而有寒，以虚为 主；“外寒”的临床特点是以寒为主，亦可因寒邪伤阳而兼虚象。两者之间的主要联系是 寒邪侵犯人体，必然会损伤机体阳气，而最终导致阳虚；而阳气素虚之体，则又因抗御 外邪能力低下，易感寒邪而致病。 （三）湿浊内生 湿浊内生，又称“内湿”，是指由于脾的运化功能和输布津液的功能障碍，从而引起湿浊 蓄积停滞的病理状态。由于内生之湿多因脾虚，故又称之为脾虚生湿。 内湿的产生，多因过食肥甘，嗜烟好酒，恣食生冷，内伤脾胃，致使脾失健运不能为胃 行其津液，或喜静少动，素体肥胖，情志抑郁，致气机不利，津液输布障碍，聚而成湿 所致。因此，脾的运化失职是湿浊内生的关键。 脾主运化有赖于肾阳的温煦气化。因此，内湿不仅是脾阳虚津液不化而形成的病理产物 ，在肾阳虚衰时，亦必然影响及脾之运化而导致湿浊内生。反之，由于湿为阴邪，湿胜 则可损伤阳气，故湿浊内困，久之必损及脾阳肾阳，而致阳虚湿盛之证。另外，湿浊可 以聚而为痰，留而为饮，积而成水，变生多种病患。 湿性重浊黏滞，多阻遏气机，故其临床表现常可随湿邪阻滞部位的不同而异。如湿邪留 滞经脉之间，则见头闷重如裹，肢体重着或屈伸不利，故《素问·至真要大论》说：“诸痉 项强，皆属于湿。”湿犯上焦，则胸闷咳嗽；湿阻中焦，则脘腹胀满、食欲不振、口腻或 口甜、舌苔厚腻；湿滞下焦，则腹胀便溏、小便不利；水湿泛溢于皮肤肌腠，则发为水 肿。故《素问·六元正纪大论》说：“湿胜则濡泄，甚则水闭★胕肿。”湿浊虽可阻滞于机体 上、中、下三焦的任何部位，但仍以湿阻中焦脾胃为多。 此外，外感湿邪与内生湿浊在其形成方面虽然有所区别，但二者亦常相互影响。湿邪外 袭每易伤脾，脾失健运又滋生内湿。故临床所见，脾失健运，内湿素盛之体，易外感湿 邪而发病。 （四）津伤化燥 津伤化燥，又称“内燥”。是指机体津液不足，人体各组织器官和孔窍失其濡润，而出现 干燥枯涩的病理状态。因久病伤阴耗液，或大汗、大吐、大下，或亡血失精导致阴亏津 少，以及某些热性病过程中的热盛伤阴耗津等所致。由于津液亏少，不足以内溉脏腑， 外润腠理孔窍，从而燥邪便由内而生，故临床多见干燥不润等病变。所以《素问·阴阳应 象大论》说：“燥胜则干。” 内燥病变可发生于各脏腑组织，以肺、胃及大肠为多见。内燥因津液枯涸，失去滋润濡 养作用所致。津液枯涸则阴气化生无源而虚衰，阴虚则阳相对偏亢则生内热，故内燥常 伴虚热证的表现。临床常见肌肤干燥不泽，起皮脱屑，甚则皲裂，口燥咽干唇焦，舌上 无津，甚或光红龟裂，鼻干目涩少泪，爪甲脆折，大便燥结，小便短赤等症。如以肺燥 为主，还兼见干咳无痰、甚则咯血；以胃燥为主时，可见食少、舌光红无苔；若系肠燥 ，则兼见便秘等症。故金·刘完素《素问玄机原病式·六气为病》说：“诸涩枯涸，干劲皲揭 ，皆属于燥。” （五）火热内生 火热内生，又称“内火”或“内热”，是指由于阳盛有余，或阴虚阳亢，或由于气血郁滞， 或由于病邪郁结而产生的火热内扰，机能亢奋的病理状态。 火热内生有虚实之分，其病机主要有如下几方面。 1.阳气过盛化火 人身之阳气在正常的情况下，有温煦脏腑经络等作用，中医学称之为“少火”。但是在 病理情况下，阳气过盛，机能亢奋，必然使物质的消耗增加，以致伤阴耗津。此种病理 性的阳气过亢则称为“壮火”，中医学又称为“气有余便是火”。 2.邪郁化火 邪郁化火包括两方面的内容：一是外感六淫病邪，在疾病过程中，皆可郁滞而从阳化 热化火，如寒郁化热、湿郁化火等。二是体内的病理性代谢产物（如痰、瘀血、结石等 ）和食积、虫积等，亦能郁而化火。邪郁化火的主要机理，实质上是由于这些因素导致 人体之气的郁滞，气郁则生热化火。 3.五志过极化火 又称为“五志之火”。多指由于情志刺激，影响了脏腑精气阴阳的协调平衡，造成气机 郁结或亢逆。气郁日久则可化热，气逆自可化火，因之火热内生。如情志内伤，抑郁不 畅，则常能导致肝郁气滞，气郁化火，发为肝火；而大怒伤肝，肝气亢逆化火，亦可发 为肝火。 4.阴虚火旺 此属虚火。多由于津液亏虚，阴气大伤，阴虚不能制阳，阳气相对亢盛，阳亢化热化 火，虚热虚火内生。一般说来，阴虚内热多见全身性的虚热征象，如五心烦热、骨蒸潮 热、面部烘热、消瘦、盗汗、咽干口燥、舌红少苔、脉细数无力等；阴虚火旺，多集中 于机体某一部位的火热征象，如虚火上炎所致的牙痛、齿衄、咽痛、升火颧红等。 内生火热，主要有心火、肝火、相火（肾火）及胃火等证，其临床表现则随其发病机 理和病位的差异而各有不同。 第二节　疾 病 传 变 疾病处于不断地运动变化之中，任何疾病都有其发生、发展到结局的过程。由于致病因 素的不同，患者体质强弱的差异，外在环境条件的不一，以及医护措施的得当与否，都 能影响到疾病的发展和演变趋向，使疾病的过程表现得复杂多变，即所谓传变。 传变，是指疾病在机体脏腑经络组织中的传移和变化。从本质上讲，即是疾病在其发展 过程中的不同时间和不同层次上人体脏腑经络及精气血津液等各种病理改变的复杂联系 和变化。疾病传变，就是阐明疾病过程中各种病理变化的演变、发展规律。 一、疾病传变的形式 疾病传变，不外两种形式：一是病位的传移，二是病性的变化。 （一）病位传变 病位，即疾病所在的部位。人是一个有机的整体，机体的表里之间、内脏之间，均有经 络相互沟通联络，气血津液循环贯通。因此，某一部位的病变，可以向其他部位波及扩 展，从而引起该部位发生病变，这就是病位的传变。常见的病位传变包括表里之间与内 脏之间的传变，而外感病和内伤病的传变又各有特点。 《素问·皮部论》说：“百病之始生也，必先于皮毛；邪中之则腠理开，开则入客于络脉； 留而不去，传入于经；留而不去，传入于腑。”这是指外感邪气由表入里，病位由表传里 的传变过程。《素问·气厥论》说：“肾移寒于肝”、“脾移寒于肝”、“胃移热于肝”等等，则 是脏腑病变相互传变的例子。一般地说，外感病发于表，其病位主要是自表入里、由浅 而深或向相反方向传变。所以说，外感病的基本传变形式是表里之间的传变。内伤病起 于脏腑，发展变化过程是由有病脏器波及影响其他脏器，所以内伤病的基本传变形式是 内脏间的传变。但这也是相对的，如外感病由表入里后，也可引起内脏之间的传变；内 伤病亦多有脏腑与经络，内脏与形体之间的表里、浅深的传变。 掌握病位的传变规律，便能把握病势发展趋向，从而抓紧时机进行治疗，以防止疾病的 发展，将疾病治愈在初期阶段。《素问·阴阳应象大论》说：“邪风之至，疾如风雨，故善 治者治皮毛，其次治肌肤，其次治筋脉，其次治六腑，其次治五脏。治五脏者半死半生 也。”说明了掌握疾病传变规律，实施早期治疗的重要性。 1.表里出入 表与里，是一个相对的概念，所指的病变部位并不是固定的。以整体而言，则病在皮 肤、毛窍、肌肉、经络等为外属表，在脏腑、骨髓等组织器官为内属里。如以皮毛与经 络相对而言，则皮毛属表，经络属里；以三阴三阳经而言，则三阳经为表，三阴经为里 ；以脏与腑相对而言，则腑为表，脏为里。一般来说，邪气旺盛，正气损耗，正气抗御 邪气无力，不能阻断病情之发展，则病可由表内传入里。反之，若正气来复而旺盛，邪 气见衰，则在内之病可由里出表。故病在表则多浅而轻，病在里则多深而重。因此，表 里是区别病位内外和病势深浅的纲领。病在表，多见皮毛、肌腠、经络的病理变化和相 应临床表现；病在里，多见脏腑的病理变化和相应的临床表现。 由于疾病表里的传变，意味着病邪的表里出入变化，故疾病的表里传变，亦称邪之表里 出入。 （1）表病入里：亦即表邪入里。指外邪侵袭人体，首先停留于机体的肌肤卫表层次，而 后内传入里，病及脏腑的病理传变过程。常见于外感疾病的初期或中期，是疾病向纵深 发展的反映。多由于机体正气受损，抗病能力减退，正气不能制止病邪的致病作用，病 邪得以向里发展，或因邪气过盛，或因失治、误治等因素，以致表邪不解，迅速传变入 里而成。如外感风寒证，可出现恶寒、发热、无汗等寒邪在表病变。若在表的风寒之邪 不解，可由肌表而内传入里，影响肺、胃功能，发展为高热、口渴、喘咳、便秘等症， 此即由表寒证转化成了里热病变。 病邪由表入里的传变，多按规律而依次相传。如《素问·缪刺论》说；“夫邪之客于形也， 必先合于皮毛，留而不去，入舍于孙脉，留而不去，入舍于络脉，留而不去，入舍于经 脉，内连五脏，散于肠胃，阴阳俱感，五脏乃伤。此邪之从皮毛而入，极于五脏之次也 。”因此，在临床上应观察分析证候变化来判定其病邪入里的相对浅深层次，而不能拘泥 于一定的时间和程序。以上为一般的由表入里传变形式。若正气抗邪无力，病邪长驱直 入，则可表现为直中的传变形式。如寒邪袭表，卫表不固，亦可从表直接深入脏腑，伤 及脾胃，而见腹部冷痛、便泻清稀等症，而无明显先有表证后有里证的过程，称为寒邪 直中太阴。可以看出，病邪依次内传，转化入里，多由于正气渐损，正不胜邪所致。而 病邪直中入里，多由于邪气过盛，暴伤正气，正不敌邪而成，或为内外病邪相引所致。 导致表邪入里的因素，主要取决于正邪之间的消长盛衰，并与治疗、护理是否恰当相关 。 （2）里病出表：里病出表，是指病邪原本位于脏腑等在里层次，而后由于正邪斗争，病 邪由里透达于外的病理传变过程。如温热病变，内热炽盛，见高热、烦渴、胸闷、咳逆 等症，继则汗出而热邪外解，脉静身凉，症状缓解，或热病疹、★pei透发于外，以及伤 寒三阴病变转化为三阳病变等，均属里病出表之病理过程。 在里的病邪之所以能够出表，主要取决于人体正气的抗病和驱邪能力，若正能胜邪，驱 邪外出，则病由里出表，反之则正气内溃，病邪继续内陷深入，则里病难有外达之可能 。所以里病出表，多反映邪有出路，病势亦有好转或向愈之机，故其病机发展为顺。反 之，病邪内陷，正气日衰，病势恶化，则病机发展为逆。对于里病出表病理层次的判断 ，亦应根据临床表现而定。 人体表里是相对的，而且是多层次的。所以，病变在表里出入的传变中，可以有介于表 里之间的阶段，即半表半里。伤寒的少阳病机，温病的邪伏募原病机，都称之为半表半 里，皆出现介于表与里之间的见证，其发展趋势既可达表也可入里，此为其特点。 2．外感病传变 一般而论，外感病发于表，发展变化过程是自表入里、由浅而深的传变。故外感病基 本是表里传变，但内传入里后，亦见脏腑间的传变。不同的外感病，其病位传变的形式 又有所区别，主要有六经传变、卫气营血和三焦传变。 （1）六经传变：六经指三阴、三阳，实即十二经脉。六经传变是指疾病的病位在六经之 间的相对转移。东汉张机的《伤寒杂病论》，在《内经》所论外感热病的传变规律的基础上 ，创立了“六经传变”理论。六经传变，实际上是对伤寒热病六个不同发展阶段的病变规 律和本质的概括。 经脉是运行气血的通路，能“内属于腑脏，外络于肢节”，把人体各部的组织器官联结成 一个有机的整体。因而也成为病邪传播转移的通路和病理变化反应的部位。特别是十二 经脉，是经络系统的主干、核心部分，也成为外感病传变的重要途径。 六经由表入里传变的基本形式是由阳入阴，即先太阳、阳明、少阳，而后太阴，少阴、 厥阴的六个层次，说明阳气由盛而衰，疾病由轻到重的发展过程。反之，由阴出阳，则 说明正气由衰而盛，疾病由重到轻的好转过程。若正气不支，邪气亢盛，也可不经阳经 而直接侵犯阴经，称为直中三阴，其中以直中少阴为多。六经的具体传变形式尚有阴阳 经传变、表里经传变、手足经传变等。另外，由于经脉与脏腑有属络关系，所以六经病 变实际上与相应的脏腑功能失常有关。 （2）三焦传变：三焦传变，是指病变部位循上、中、下三焦而发生传移变化。此三焦是 人体上、中、下部位的划分，也是诸气与水液上下运行的通路，因而也可作为病位转移 的途径。温病的三焦传变，是对温热病三个不同发展阶段的病变规律和本质的阐释，由 部位三焦的概念延伸而来。 三焦传变是温病的主要传变形式。温热病邪，多自口鼻而入，首先侵犯上焦肺卫。病邪 深入，则从上焦传入中焦脾胃，再入下焦肝肾。这是疾病由浅入深，由轻而重的一般发 展过程，故称之为顺传。如果病邪从肺卫直接传入心包，病情发展恶化，超越了一般传 变规律，故称为逆传。即如吴瑭所说：“肺病逆传，则为心包。上焦病不治，则传中焦， 胃与脾也；中焦病不治，即传下焦，肝与肾也。始上焦，终下焦”（《温病条辨·卷二》） 。疾病之所以顺传和逆传，主要取决于正邪双方力量的对比和病邪的性质。若疾病好转 向愈，则可由下焦向上焦传变。 （3）卫气营血传变：卫气营血传变，是指温热病过程中，病变部位在卫、气、营、血四 个阶段的传移变化。卫分是温病的初期阶段，病位在肺卫；气分为温病的中期，病位在 胃、肠、脾及肺、胆；营分是温病的严重阶段，病位在心包及心；血分属温病的晚期， 病位在肝、肾及心。 卫气营血传变，一般从卫分开始，发展传为气分，再入营分，而血分。反映病邪由浅入 深，病势由轻而重的发展过程，称为“顺传”。若邪入卫分后，不经过气分阶段，而直接 深入营分或血分，称为“逆传”，反映了传变过程渐进与暴发之不同。 此外，卫气营血传变，还有初起即不见卫分阶段，而径入气分、营分者；亦有卫分证未 罢，又兼见气分证而致“卫气同病”者；或气分证尚存，同时出现营分、血分证而成“气营 两燔”、“气血两燔”者；更有严重者为邪热充斥表里，遍及内外，出现卫气营血同时累及 的局面。总之，卫气营血病位传变，由于正邪斗争的不同结果，可有多种传变次序。一 般由卫分、气分传至营血，病情多由轻变重、由浅入深，病势则趋向恶化；而病变由营 血传出气卫，病情由重变轻、由深出浅，病势则趋于好转或向愈。 六经、三焦及卫气营血传变虽有不同，但也有内在联系。如太阳与上焦和卫分证，阳明 与气分和中焦证等，都有某些相似之处，反映外感病的传变规律有其共性。 从上可知，外感病的传变形式，除与正气密切相关外，与病邪的性质种类关系亦大。伤 寒多六经传变；温病多卫气营血、三焦传变；而疠气为病，则病邪的性质和种类对传变 的影响更大，即不同的疠气，可能有其各自特殊的传变规律。 3.内伤病传变 内伤病是内脏遭到某些病因损伤所导致的一类疾病。因此，内伤病的基本病位在脏腑 。 人体是以脏腑为核心的有机整体，脏腑之间在生理上密切相关，在病理上则可通过经络 、精气血津液等的相互影响，以及位置相邻，而在脏腑之间发生传变。所以，内伤病的 基本传变形式是脏腑传变。另外，脏腑与形体官窍之间，在生理上相互联系，在病理上 亦相互影响，故内伤病也可在脏腑与形体官窍之间传变。 （1）脏与脏传变：即指病位传变发生于五脏之间，这是内伤病最主要的病位传变形式。 五脏之间通过经络相互联系，在生理功能上密切相关而又协调平衡，在精气血津液的生 化、贮藏、运行、输布等方面存在相互依存、相互为用又相互制约的关系。因而，某一 脏的病变，常常影响到他脏而发生传变。例如心与肺、心与脾、心与肝、心与肾之间， 其病变都可以相互影响。心与肺同居上焦胸中，心主血脉，肺主气，而宗气“贯心脉而行 呼吸”。所以，疾病在心与肺的两脏之间的传变，主要是心血与肺气病变的相互影响。临 床上，心运血功能失常，可以导致肺气郁滞，宣降失司，而见咳喘不得平卧。肺病日久 ，吸清呼浊功能异常，气病及血，可致肺气胀满，心血瘀阻,发生心悸、胸闷、口唇爪甲 青紫等症。另外，心与脾之间，主要是心血、心神与脾气运化病变的相互影响；心与肝 之间，主要是心血与肝血、心神与肝失疏泄情志病变的相互影响；心与肾之间，主要是 心肾阴阳不交与精血亏损病变的相互影响。于此可知，由于两脏之间生理功能的联系各 不相同，所以其病理传变情况也各不一样。 （2）脏与腑传变：是指病位传变发生于脏与腑之间，或脏病及腑，或腑病及脏。其具体 传变形式则是按脏腑之间表里关系而传。如《素问·咳论》说：“五脏之久咳，乃移于六腑 。脾咳不已，则胃受之……肺咳不已，则大肠受之。”这是由于心与小肠、肝与胆、脾与胃 、肺与大肠、肾与膀胱等表里相合脏腑之间，有经脉直接属络，从而使病气得以相互移 易。如肺与大肠表里相合，脏腑气化相通，大肠得肺肃降之气而后传导排便。若肺气壅 滞于上，肃降失职，则可致大肠腑气不通而发生便秘；而大肠实热，积滞不通，亦反过 来影响肺气的肃降，从而发生气逆喘咳。故肺病可传至大肠，大肠病又可累及于肺。他 如心火移热于小肠；小肠有热，循经上熏于心；脾运失职，影响胃的受纳与和降；食滞 于胃，导致脾失健运等等，均为脏腑表里相传的疾病传变。 应当指出，脏腑表里相合关系的传变，并不是脏与腑之间病位传变的唯一形式，如肝气 横逆犯胃；寒凝肝脉导致小肠气滞等，虽是由脏传腑，但不属于表里相合传变。 （3）腑与腑传变：即是指病变部位在六腑之间发生传移变化。六腑生理功能各有不同， 但都参与饮食物的受纳、消化、传导和排泄，以及水液的输送与排泄，并始终维持着虚 实更替的动态变化。若其中某一腑发生病变，则势必影响及另一腑，导致其功能失常。 如大肠传导失常，腑气不通，下游闭塞，则可导致胃气上逆，出现嗳气、呕恶等症状； 若胃中湿热蕴结，熏蒸于胆，则又可引起“胆热液泄”，而出现口苦、黄疸等症。可以看 出，任何一腑的气滞或气逆，均可破坏六腑整体“实而不能满”、“通而不宜滞”的生理特 性，从而使病变部位在六腑中发生相应的传变。 （4）形脏内外传变：包括病邪通过形体而内传相关之脏腑，及脏腑病变影响形体。 外感病邪侵袭肌表形体，由经脉传至脏腑，是内伤病发作、加重的重要原因，有关内容 已在表里传变和外感病传变中论及。如《素问·咳论》说：“皮毛者，肺之合也；皮毛先受 邪气，邪气以从其合也。其寒饮食入胃，从肺脉上至于肺则肺寒，肺寒则外内合邪，因 而客之，则为肺咳。”说明了风寒之邪侵袭肌表，客于皮毛，然后内合于肺。至于其内合 于肺的机理，则是“外内合邪”。因已有过食寒凉生冷饮食，损伤脾胃阳气，手太阴肺经 起于中焦（相当于胃的中脘部），胃寒阳衰，可通过经脉影响于肺，而致肺阳不足，宣 发失职，若再有风寒之邪外袭，则因肺阳虚衰，卫外功能减退，因而客肺而发生咳嗽、 喘促等病变。 某些形体组织的病变，久则可按五脏所合关系，从病变组织传入于本脏，而发展为内伤 病证。如《素问·痹论》说：“五脏皆有合，病久而不去者，内舍于其合也。故骨痹不已， 复感于邪，内舍于肾；筋痹不已，复感于邪，内舍于肝；脉痹不已，复感于邪，内舍于 心；肌痹不已，复感于邪，内舍于脾；皮痹不已，复感于邪，内舍于肺。所谓痹者，各 以其时，重感于风寒湿之气也。” 反之，病变可由脏腑传至经脉，亦可反映于体表。如《灵枢·邪客》说：“肺心有邪，其气 留于两肘。”说明心肺有病亦会通过其所属经脉，并在其循行的形体肌表部位反映出来， 而出现胸痛、两臂内痛等症。临床上，五脏病变通过经络和精气血津液等影响及五体和 官窍，亦是常见现象。 （二）病性转化 疾病过程中，不但有病位的传移，也有病证性质的转化，主要包括寒热的转化与虚实的 转化。 1．寒热转化 寒热转化，指疾病过程中，病机性质由寒转化为热，或由热转化为寒的病理变化。 寒与热是机体阴阳失调所导致的两种性质相反的病机。病机的寒热属性，既可由邪气亢 盛引起的阴阳偏盛所致，也可因机体的阴虚、阳虚而变化，即所谓“阳胜则热，阴胜则寒 ”；“阳虚则寒，阴虚则热”。因此，寒热的转化，实际是由阴阳的消长和转化所致，也必 然要涉及到虚实的转化，出现寒热虚实错综复杂的病机转化。 （1）由寒化热：是指病证的性质本来属寒，继而又转变成热性的病理过程。 寒证有实寒证与虚寒证，而热证亦有实热证与虚热证。临床所见，由寒化热主要有两种 形式：一是实寒证转为实热证，以寒邪化热入里为常见。如太阳表寒证，疾病初起恶寒 重，发热轻，脉浮紧，以后继则出现阳明里热证，而见壮热，不恶寒反恶热，心烦口渴 ，脉数。另外，阴邪内聚，也可从热而化，转化为实热证。如哮喘病开始不发热，咳嗽 ，痰稀而白；继则转见发热，咳嗽，胸痛，痰黄而黏稠，即表示病性已由寒而化热。二 是虚寒证转化为虚热证。这是基于“阳损及阴”的道理，在阴阳互损病机中已有论及。 至于实寒证转化为虚热证，因为寒邪难以直接伤阴，则少有直接转化者。但若实寒证化 热，日久亦可伤阴而转化为虚热证。虚寒证转化为实热证，亦有所见，可因重感于邪、 邪郁化热、过用辛热药物等因素所致。 （2）由热转寒：是指病证的性质本来属热，继而转变成为寒性的病理过程。 由热转寒，主要有三种形式：一是实热证转化为虚寒证，一般因伤阳所致。如外感高 热患者，由于大汗不止，阳从汗脱；或因吐泻过度，阳随津脱，病机就由实热转为虚寒 的亡阳危证，出现冷汗淋漓、体温骤降、四肢厥冷、面色苍白、脉细微欲绝等症。又如 内伤便血病人，初起便血鲜红，肛门灼热，口干舌燥，大便秘结或不爽。若日久不愈， 血去正伤，阳气虚衰，继则转见血色紫暗或色淡，脘腹隐痛，痛时喜按喜温，并见畏寒 肢冷，大便清薄，则表明其病性已由热而转寒。二是实热证转化为实寒证。比如风湿热 邪痹阻肢体关节的热痹证，或因治疗用药，或素体阳虚，可热去而从寒化为风寒湿邪痹 阻的寒痹证。三是虚热证转化为虚寒证，机理为“阴损及阳”，见阴阳互损病机。 至于虚热证转化为实寒证，则较为少见。如果虚热证转化为虚寒证，因阴邪内聚，或感 受寒邪，亦可发展为实寒证。 总之，寒热的转化伴随着阴阳的消长和转化，以及邪正盛衰的变化。各种转化形式皆可 发生，但有明显的多寡主次差别。至于转化的机理，亦是多种多样，其中病邪的“从化” 有重要作用。所谓“从化”，又称从类化，是指病邪侵入机体，能随人之体质差异、邪气 侵犯部位，以及时间变化等各种条件变化而发生性质的改变，形成与原来病邪性质不同 而与机体的素质一致的病理反映。 综上所述，寒热病性转化的一般规律可概括为：阳盛阴虚体质，易热化、燥化；阴盛阳 虚体质，则易寒化、湿化。受邪脏腑经络属阳者，多从阳而化热、化燥；受邪脏腑经络 属阴者，多从阴而化寒、化湿。误治伤阳，则从寒化；误治伤阴，则从热化。但是，上 述病性转化之发生，有突变，亦有渐变。一般来说，外感病的病性转化较为迅速，内伤 杂病的病性转化则一般较为缓慢。 2．虚实转化 虚实，决定于邪正的盛衰。疾病过程中，正邪双方处于不断的斗争和消长之中，当正 邪双方力量对比发生变化，并达到主要与次要矛盾方面互易其主次位置的程度时，则疾 病的虚实性质亦会发生转变，或由实而转虚，或因虚而致实。 （1）由实转虚：指疾病或病证本来是以邪气盛为矛盾主要方面的实性病变，继而转化为 以正气虚损为矛盾主要方面的虚性病变的过程。 由实转虚的机理，主要在于邪气过于强盛，正不敌邪，正气耗损所致。此外，因失治、 误治等原因，致使病程迁延，虽邪气渐去，然正气已伤，则亦可由实转虚。如外感暑热 病邪，可因迫津外泄而大汗，气随津泄而脱失，病从暑热内盛证较快地转为实热兼阴虚 证，进而发展为阴虚证，再为亡阴证，出现面色淡白、精神萎靡、汗出肢温、口渴喜饮 、脉细而数等症，若出现冷汗淋漓、四肢发凉、脉微欲绝，则为亡阳证。又如，肝火上 炎证的眩晕，日久则火盛伤阴而发展为肝肾阴虚的病变。 （2）因虚致实：指病证本来是以正气亏损为矛盾主要方面的虚性病变，转变为邪气盛较 突出的病变过程。 因虚致实的机理，多由于脏腑机能减退，气化不行，以致全身气血津液等代谢障碍，从 而产生气滞、水饮、痰浊、瘀血等病理变化；或因正虚病证，复感外邪，邪盛则实。如 心肾阳气亏虚的心悸气喘，可因病情突然变化而发生水饮泛溢，上凌心肺，肺气闭塞， 出现怔忡不宁、端坐喘息、胸中憋闷欲死的危急证候。又如肺肾两虚的哮证，肺卫不固 ，复感风寒，哮喘复发，而见寒邪束表、痰涎壅肺的实证。因虚致实的转变，正虚方面 仍然存在，只不过实性病机占突出地位而已。 从上可知，无论外感或内伤病证，虚实的转化都有突变和渐变的形式，而以渐变为多， 相对而论，外感病的虚实转化较快。在虚实的转化过程中，更多的情况是虚实皆有的虚 实错杂证。另外，由实转虚、因虚致实，二者互为转化，因果往复，正气日衰，邪气益 盛，形成恶性循环，是许多慢性病证迁延发展乃至发生危重证候，以至死亡的重要原因 。 二、影响疾病传变的因素 在决定并影响疾病传变的各种因素中，邪正斗争及其盛衰变化起着决定性的作用，它不 仅决定疾病传变与否，而且决定着传变的方向和速度，并有一定的规律可循。如正盛邪 衰，则传变缓慢或不发生传变，易于趋向痊愈；邪盛正衰，则传变迅速而病情趋向恶化 ；正邪俱盛，则临床表现多剧烈，但病情恶化趋势较小；正邪俱衰，则传变缓慢，或病 情处于稽留缠绵状态等。因此，影响传变的因素不外正邪两个方面。其中决定正气强弱 的主要因素是体质和精神状态，而地域因素、气候因素和生活因素等则影响正邪两个方 面，现分述如下。 （一）体质因素 体质主要从两方面对疾病的传变发生作用。一是在较大程度上影响正气之强弱，从而影 响发病与传变的迟速。如素体盛者，一般不易感受病邪，一旦感邪则发病急速，但传变 较少，病程亦较短暂；素体虚者，则易于感邪，且易深入，病势较缓，病程缠绵而多传 变。二是在邪正相争过程中，对病邪的“从化”具有重要的决定作用。一般而论，素体阳 盛者，则邪多从火化，疾病多向阳热实证演变；素体阴盛者，则邪多从寒化，疾病多向 寒实或虚寒等证演变。例如，同为湿邪，阳热之体得之，则湿从阳而化热，形成“湿热” ；若阴寒之体得之，则湿从阴而寒化，成为“寒湿”。导致病邪从化的原因，主要在于人 体的体质差别，因机体对病邪的反应性各不相同，其病理从化亦不一致。如清·章楠《医 门棒喝·叶氏温热论》说：“六气之邪，有阴阳不同，其伤人也，又随人身之阴阳强弱变化 而为病。”《医宗金鉴·伤寒心法要诀》说：“六气之邪，感人虽同，人受之而生病各异者， 何也？盖以人之形有厚薄，气有盛衰，脏有寒热，所受之邪，每从其人之脏气而化，故 生病各异也。是以或从虚化，或从实化，或从寒化，或从热化。” （二）病邪因素 病邪是影响疾病传变的重要因素，在传变的迟速以及病位、病性的传变方面都受到邪气 的影响。 传变的迟速与邪气的性质直接相关。如外感六淫病邪，一般阳邪传变较快，特别是火（ 热）邪、风邪、暑邪；阴邪传变较慢，特别是湿邪黏滞而较少传变。疠气则传变急速。 湿、痰、水饮及瘀血内生，传变一般迟于外邪。另外，邪盛则传变较快，邪微则传变缓 慢。 各种不同的病邪，其伤人的途径不同，病位传变的路径亦有较大的差异。外感病因以表 里传变为主，伤寒多六经传变，而温病多卫气营血、三焦传变。内伤病因主要是脏腑传 变，亦可表里相及。疠气致病力强，则各有相对特殊的传变途径。外伤对疾病的传变也 有重要影响。 病邪从化主要由体质因素决定，但病性的变化与病邪的属性亦有一定联系。如燥为阳邪 ，较易从热而化；湿为阴邪，较易从寒而化。 （三）地域因素和气候因素 地理环境和时令气候两者之间密切相关，并共同作用于人体及病邪双方，而对疾病的传 变发生影响。 一般来说，地域因素的长期作用，形成不同地理环境人群的体质特征和疾病谱的差异， 同时亦影响疾病的传变。比如，居处高燥地域的人群，感邪后较易化热、化燥，伤阴耗 津；而居处卑湿之地者，病变较易化湿，伤气伤阳。 时令气候对疾病的影响颇大，其中包括对疾病传变的影响。比如，在冬春寒冷季节，寒 哮一证，容易出现外寒入里引动内饮而发病，发生表里的传变；而阳盛之躯，则可因寒 邪外束腠理，阳气不得发越而暴亢，乃至化火生风，发生厥仆之变，此又属脏腑经络的 传变。 （四）生活因素 主要包括情志、饮食、劳逸等，主要是通过对正气发生作用而影响疾病的传变进程。概 而言之，良好的心情，合理的饮食，劳逸得当使疾病趋向好转康复。相反，恶劣的心境 ，饮食不当以及劳逸失度则使疾病发展生变。分而言之，情志因素对七情内伤所致疾病 的影响最大，并通过干扰气机，影响气血阴阳而对疾病传变发生作用。如狂证患者，可 因情志刺激，导致气郁化火，挟痰上蒙心窍，使病情加重或引起复发；肾气本亏的病人 ，可因惊恐重伤精气而发生阳痿等病变。饮食对脾胃、胆、大小肠病证传变的关系尤为 密切，且通过对水谷运化、气血生化的影响而对疾病传变发生作用。如胃痛患者，可因 饮食不节而损伤血络，发生便血或吐血之变；某些痹证病人，则可因饮食不当而湿热下 注，引发踝膝等关节灼热肿痛。临床上，过劳耗伤人体正气而影响外感和内伤疾病的传 变甚为常见，而过逸则气虚运行不畅、气化衰弱而影响疾病传变。 此外，正确的治疗、护理，则可及时阻断、中止疾病的发展和传变，或使疾病转危为安 ，以至痊愈。反之，若用药不当，或失治、误治，护理不当则可损伤人体正气，并助长 邪气，以至变证迭起，坏证丛生，甚至预后不良。 附：研究进展 病机是应用中医理论对疾病本质的概括，是辨证的结果，是论治的前提，其重要性不言 而喻，历来受到极大的重视。所以，病机学的研究也是中医学研究中极其活跃的部分。 从20世纪50年代至今，在病机学研究较为突出的是60年代侯灿等对八纲病理生理学的研 究，70到80年代沈自尹等对肾阴虚、肾阳虚病机的研究，邝安★等对阴阳虚本质的探讨， 匡调元出版《中医病理研究》，则使病机理论更趋于全面而系统化。另外，瘀血病机的研 究也十分突出。 最近十年，病机学的研究仍然十分活跃，在各个方面都取得了广泛的进展。由于病机学 研究涉及面极广，有关方面的研究成果十分丰富，故就研究的热点简介如次。 1.病机层次研究 研究逐步深化发展，有利于病机学的丰富和辨证的精确化。比如，有将阴虚分成津液、 营血、精髓、真阴等四个层次而有利于辨证施治。五脏病机方面，肾实证是探讨较多的 病机，突破了肾无实证的古训，在肾的瘀、水湿、痰等方面研究都有进展，而且引出了 精瘀的病机新概念。肝阳、肝气虚的研究，肺阳虚的研究，脾阴虚的研究等，都是前人 论述很少或持否定态度的范畴。 经络病机方面则向络脉的病机发展，有认为瘀毒阻络是络病的病理基础。 2.阴火病机的研究 阴火是涉及阴阳虚实的病机范畴，阴火一说起源于金元四大家的李东垣，对其理解颇多 歧见，中医界曾有过大讨论，近来仍不时有论文加以探讨。基本认为是阳气虚生火，属 于假热。阴火的讨论对理解特殊病理状态有助。比如对格阳的各种表现的探讨，阳虚生 风的论点等都与此有关。 3.血瘀病机的研究 气血病机方面，血瘀仍然是倍受关注的热点。越来越多的研究发现，血瘀病机在诸多疾 病中广泛存在，具有重要地位，并通过临床和动物实验从血液流变性异常、微循环障碍 、内皮细胞损伤、凝血因子形成与激活以及纤溶和抗纤溶系统的启动等方面对其进行机 理研究。 4.痰病机的研究 在津液病机方面，痰的研究引人注目。在痰的生成方面，传统理论强调脾为生痰之源， 而临床实际发现肾与痰的关系不亚于脾，有认为“肾为生痰之源”。在痰的概念上，逐渐 泛化，特别是无形之痰，包含许多病理性产物，可能远远超出津液停滞生痰的概念。痰 瘀同源的论点更多地得到支持，尤其在老年病方面。 5.内生五邪病机研究 以研究火的论文较多，如对君火、相火、命火的异常、阴火阳火的探讨等。对内风则提 出未必属肝的看法。 近来对毒的讨论较多，尤其是内生之毒，提出热毒、瘀毒、浊毒、痰毒、尿毒等概念， 并认为是多种恶疾、顽疾的共同病机。 6.卫气营血的研究 疾病的传变方面，以卫气营血的研究较多，特别是多层次同病，如卫气同病、气营同病 以及直接入气、入营等反常规传变的研究，反映临床实际传变的多样性。 7.实验研究 多结合疾病进行病机的实验研究，也有脏腑层次的研究，比如从红细胞膜钠泵活性探讨 虚热证和实热证的关系；对脾虚、肾虚形成与转化机理探讨，认为铁是物质基础；肝肾 精血亏虚动物模型的建立等。 综上所述，病机学的研究是日益丰富和深入，在各个方面都有所发展。其特点是更加紧 密地结合临床，尤其是临床常见病、多发病；趋向于复杂病机的研究，这也是符合临床 实际的；对新病机的确立及对原有病机的补充和发展；实验研究新指标的应用。但也应 看到，涉及病机全局的基本病机的研究相对薄弱；理论探讨的论文不够深入；从痰病机 的泛化和毒邪病机的发展提示，现有的病机概念远不能满足临床实践发展的需要，如何 确立新病机是一个急需解决的问题；如何应用实验方法研究病机理论仍然需要探索，这 些都是有待解决的问题。 第九章 防治原则 防治原则，是预防疾病发生和治疗疾病以阻断其发展并使之好转或痊愈所遵循的基本 原则，是在整体观念和辨证论治精神指导下制定的反映中医预防和治疗学的规律和特色 的理论知识，是中医学理论体系的重要组成部分。 第一节 预 防 预防，就是采取一定的措施，防止疾病的发生与发展。中医学历来注重预防，早在《内经 》就提出了“治未病”的预防思想。《素问·四气调神大论》指出：“圣人不治已病治未病，不 治已乱治未乱……夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦 晚乎。”预防，对于健康人来说，可增强体质，预防疾病的发生；对于病者而言，可防止 疾病的发展与传变。 养生，古称“摄生”、“道生”、“保生”，即调摄保养自身生命的意思。其意义在于通过各 种调摄保养，增强自身的体质，提高正气，从而增强对外界环境的适应能力和抗御病邪 的能力，减少或避免疾病的发生；或通过调摄保养，使自身体内阴阳平衡，身心处于一 个最佳状态，从而延缓衰老的过程。因此，养生对于强身、防病、益寿均有着十分重要 的意义。养生是中医预防医学的重要组成部分，养生与预防，两者在理论上常相互交融 ，在使用上常互为补充，相互为用。 预防的内容包括未病先防和既病防变两个方面。 一、未病先防 未病先防是指在未病之前，采取各种措施，做好预防工作，以防止疾病的发生。疾病的 发生，主要关系到邪正盛衰，正气不足是疾病发生的内在因素，邪气是发病的重要条件 。因此，未病先防，就必须从增强人体正气和防止病邪侵害两方面入手。 （一）养生以增强正气 养生，主要是未病时的一种自身预防保健活动，从预防的角度看，可增强自身的体质， 提高人体的正气，从而增强机体的抗病能力。《素问·上古天真论》所说的“上古之人，其 知道者，法于阴阳，和于术数，食饮有节，起居有常，不妄作劳，故能形与神俱，而尽 终其天年，度百岁乃去”，即是对养生基本原则的精辟论述。 1. 顺应自然 《灵枢·邪客》说：“人与天地相应。”即言人体的生理活动与自然界的变化规律是相适 应的。从养生的角度而言，人体自身虽具有适应能力，但人们要了解和掌握自然变化规 律，主动地采取养生措施以适应其变化，这样才能使各种生理活动与自然界的节律相应 而协调有序，保持健康，增强正气，避免邪气的侵害，从而预防疾病的发生。正如《素问 ·四气调神大论》所说：“春夏养阳，秋冬养阴，以从其根。”这里的从其根即是遵循四时 变化规律。中医学倡导的顺应自然的衣着饮食调配，起居有常，动静合宜等，均是这方 面的较好体现。 2.养性调神 中医学非常重视人的情志活动与身体健康的关系，七情太过，不仅可直接伤及脏腑， 引起气机紊乱而发病，也可损伤人体正气，使人体的自我调节能力减退。所以，调神， 或曰养性，是养生的一个重要方面。《素问·上古天真论》说：“恬★惔虚无，真气从之，精 神内守，病安从来。”即言心的生理特征是喜宁静，心静则神安，神安则体内真气和顺， 就不会生病。传统气功中的炼意调神内容，即含此原理。除此之外，通过养性调神，还 可改善气质，优化性格，增强自身的心理调摄能力，起到预防疾病，健康长寿的功用。 要做好养性调神，一是要注意避免来自内外环境的不良刺激，二是要提高人体自身心理 的调摄能力。 3.护肾保精 中医历来强调肾精对人体生命活动的重要性，因精能化气，气能生神，神能御气、御 形，故精是形气神的基础。体现在养生上，即有护肾保精的主张。《金匮要略·脏腑经络 先后病脉证》谈到养生时说“房室勿令竭乏”，即是说性生活要有节制，不可纵欲无度以耗 竭其精。男女间正常的性生活，是生理所需，对身体是无害的。若性生活得不到满足， 每易形成气机郁滞之证。但性生活要消耗肾精肾气，而肾精肾气，关系到人体的生长、 发育、生殖等功能及机体阴阳平衡的调节，性生活过度，必致肾精肾气亏损而使人易于 衰老或患病，故中医学将房劳过度看作是疾病的主要病因之一。护肾保精之法除房室有 节外，尚有运动保健、按摩固肾、食疗保肾、针灸药物调治等，从而使人体精充气足、 形健神旺，达到预防疾病、健康长寿的目的。 4.体魄锻炼 古人养生，注重“形神合一”、“形动神静”。“形动”，即加强形体的锻炼。《吕氏春秋 ·达郁》以“流水不腐，户枢不蠹，动也”为例，阐释了“形气亦然，形不动则精不流，精不 流则气郁”的道理。中医学将此理引入养生保健之中，认为锻炼形体可以促进气血流畅， 使人体肌肉筋骨强健，脏腑功能旺盛，并可藉形动以济神静，从而使身体健康，益寿延 年，同时也能预防疾病。传统的健身术如太极拳、易筋经、八段锦以及一些偏于健身的 武术等，即具此特色。 形体锻炼的要点有三：一是运动量要适度，要因人而宜，做到“形劳而不倦”；二是要循 序渐进，运动量由小到大；三是要持之以恒，方能收效。 5.调摄饮食 调摄饮食主要包括注意饮食宜忌及药膳保健两个方面。 （1）注意饮食宜忌：注意饮食宜忌，一是提倡饮食的定时定量，不可过饥过饱。二是注 意饮食卫生，不吃不洁、腐败变质的食物或自死、疫死的家畜，防止得肠胃疾病、寄生 虫病或食物中毒。三是克服饮食偏嗜，如五味要搭配适合，不可偏嗜某味，以防某脏之 精气偏盛；食物与药性一样，也有寒温之分，故食性最好是寒温适宜，或据体质而调配 ：体质偏热之人，宜食寒凉而忌温热之品，体质偏寒之人则反之；又各种食物含不同的 养分，故要调配适宜，不可偏食。正如《素问·藏气法时论》说：“五谷为养，五果为助， 五畜为益，五菜为充。气味合而服之，以补益精气。” 此外，从预防的角度看，某些易使旧病复发或加重的“发物”亦不宜食。 （2）药膳保健：药膳是在中医学理论指导下，将食物与中药，以及食物的辅料、调料等 相配合，通过加工调制而成的膳食。这种食品具有防治疾病和保健强身的作用。药膳常 用的中药如人参、枸杞子、黄芪、黄精、何首乌、桑椹子、莲子、百合、薏米、芡实、 菊花等，药性多平和，所以可以长期服用，适应面较广。正确的食用方法还应做到因时 制宜，药食结合，辨证施膳等。药膳兼有药、食二者之长，这是中医养生颇具特色的一 种方法。 6.针灸、推拿、药物调养 药物调养是长期服食一些对身体有益的药物以扶助正气，平调体内阴阳，从而达到健 身防病益寿的目的。其对象多为体质偏差较大或体弱多病者，前者则应根据患者的阴阳 气血的偏颇而选用有针对性的药物，后者则以补益脾胃、肝肾为主。药物调养，往往长 期服食才能见效。 推拿，是通过各种手法，作用于体表的特定部位，以调节机体生理病理状况，达到治疗 效果和保健强身的一种方法。其原理有三：一是纠正解剖位置异常，二是调整体内生物 信息，三是改变系统功能。 针灸包括针法和灸法，即通过针刺手法或艾灸的物理热效应及艾绒的药性对穴位的特异 刺激作用，通过经络系统的感应传导及调节机能，而使人身气血阴阳得到调整而恢复平 衡，从而发挥其治疗保健及防病效能。 （二）防止病邪侵害 1.避其邪气 邪气是导致疾病发生的重要条件，故未病先防除了养生以增强正气，提高抗病能力之 外，还要注意避免病邪的侵害。《素问·上古天真论》说：“虚邪贼风，避之有时。”就是说 要谨慎躲避外邪的侵害。其中包括顺应四时，防六淫之邪的侵害，如夏日防暑，秋天防 燥，冬天防寒等；避疫毒，防疠气之染易；注意环境，防止外伤与虫兽伤；讲卫生，防 止环境、水源和食物的污染等。 2.药物预防 事先服食某些药物，可提高机体的免疫功能，能有效地防止病邪的侵袭，从而起到预 防疾病的作用。这在预防疠气的流行方面尤有意义。对此，古代医家积累了很多成功的 经验。《素问·刺法论（遗篇）》有“小金丹……服十粒，无疫干也”的记载。16世纪发明了人 痘接种术预防天花，开人工免疫之先河，为后世的预防接种免疫学的发展作出了极大的 贡献。近年来，在中医预防理论的指导下，用中草药预防疾病也取得了良好的效果。如 用板兰根、大青叶预防流感、腮腺炎，用茵陈、贯众预防肝炎等，都是用之有效，简便 易行的方法。 二、既病防变 既病防变指的是在疾病发生的初始阶段，应力求做到早期诊断，早期治疗，以防止疾病 的发展及传变。 （一）早期诊治 在疾病的过程中，由于邪正斗争的消长，疾病的发展，可能会出现由浅入深，由轻到重 ，由单纯到复杂的发展变化。早期诊治，其原因就在于疾病的初期，病位较浅，病情多 轻，正气未衰，病较易治，因而传变较少。故《素问·阴阳应象大论》说：“故邪风之至， 疾如风雨，故善治者治皮毛，其次治肌肤，其次治筋脉，其次治六腑，其次治五脏。治 五脏者，半死半生也。”说明诊治越早，疗效越好，如不及时诊治，病邪就有可能步步深 入，使病情愈趋复杂、深重，治疗也就愈加困难了。 早期诊治的时机在于要掌握好不同疾病的发生、发展变化过程及其传变的规律，病初即 能及时做出正确的诊断，从而进行及时有效和彻底的治疗。 （二）防止传变 防止传变，是指在掌握疾病的发生发展规律及其传变途径的基础上，早期诊断与治疗以 防止疾病的发展。防止传变包括阻截病传途径与先安未受邪之地两个方面。 1.阻截病传途径 疾病一般都有其一定的传变规律和途径。如伤寒病的六经传变，病初多在肌表的太阳 经，病变发展则易往他经传变，因此，太阳病阶段就是伤寒病早期诊治的关键，在此阶 段的正确有效的治疗，是防止伤寒病病势发展的最好措施；又如温病多始于卫分证，因 此卫分证阶段就是温病早期诊治的关键。据此可知，邪气侵犯人体后，根据其传变规律 ，早期诊治，阻截其病传途径，可以防止疾病的深化与恶化。 2.先安未受邪之地 先安未受邪之地，可以五行的生克乘侮规律、五脏的整体规律、经络相传规律等为指 导。如脏腑有病，可由病变性质差异，而有及子、犯母、乘、侮等传变。因此，根据不 同病变的传变规律，实施预见性治疗，当可控制其病理传变。如《金匮要略·脏腑经络先 后病脉证》说：“见肝之病，知肝传脾，当先实脾。”临床上在治疗肝病的同时，常配以调 理脾胃的药物，使脾气旺盛而不受邪，确可收到良效。又如温热病伤及胃阴时，其病变 发展趋势将耗及肾阴，清代医家叶天士据此传变规律提出了“务在先安未受邪之地”的防 治原则，主张在甘寒以养胃阴的方药中，加入咸寒滋养肾阴的药物，以防止肾阴的耗损 。这些都是既病防变原则的有效应用。 第二节 治 则 治则，是治疗疾病时所必须遵循的基本原则。它是在整体观念和辨证论治精神指导下而 制定的治疗疾病的准绳，对临床立法、处方、用药、针灸等具有普遍的指导意义。 治法与治则有别，治法是在一定治则指导下制订的针对于疾病与证候的具体治疗大法及 治疗方法。其中治疗大法是针对一类相同病机的病证而确立的，如汗、吐、下、和、清 、温、补、消法等八法，其适应范围相对较广，是治法中的较高层次。治疗方法却是在 治疗大法限定范围之内，针对各具体病证所确立的具体治疗方法，如辛温解表、镇肝熄 风、健脾利湿等，它可以决定选择何种治疗措施。治疗措施，是在治法指导下对病证进 行治疗的具体技术、方式与途径，包括药治、针灸、按摩、导引、熏洗等。 治则与治法二者既有区别，又有联系，治则是治疗疾病时指导治法的总原则，具有原则 性和普遍性意义；治法则是从属于一定治则的具体治疗大法、治疗方法及治疗措施，其 针对性及可操作性较强，较为具体而灵活。如从邪正关系来探讨疾病，则不外乎邪正盛 衰，因而扶正祛邪就成为治疗的基本原则。在这一总原则的指导下，根据不同的虚证而 采取的益气、养血、滋阴、扶阳等治法及相应的治疗手段就是扶正这一治则的具体体现 ；而在不同的实证中，发汗、清热、活血、吐下等治法及采取的相应的治疗手段就是祛 邪这一治则的具体体现。 治则与治法的运用，体现出了原则性与灵活性的结合。由于治则统摄具体的治法，而多 种治法都从属于一定的治则。因此，治疗上就可执简驭繁，既有高度的原则性，又有具 体的可操作性与灵活性。 治病求本是中医学治病的主导思想，是指在治疗疾病时，必须辨析出疾病的病因病机， 抓住疾病的本质，并针对疾病的本质进行治疗。故《素问·阴阳应象大论》说：“治病必求 于本。” 病因病机是对疾病本质的抽象认识，因其涵盖了病因、病性、病位、邪正关系、机体 体质及机体反应性等，因而是疾病本质的概括。故“求本”，实际上就是辨清病因病机， 确立证候。这是整体观念与辨证论治在治疗观中的体现。 临床实际操作中，对外感性疾病，着重病因的辨析；对内伤性疾病，则注重病机的辨 析。如头痛病，既有因感受六淫邪气，如风寒、风热、风湿、风燥、暑湿等所致者，又 有因机体自身代谢失调而产生气虚、血虚、瘀血、痰浊、肝阳上亢、肝火上炎等病理变 化而发者。外感性头痛，辨清了病因，则能确立证候而施治，如风寒者以辛温散之，风 热者以辛凉解之，风湿者用辛燥之品，风燥者宜辛润之药，暑湿者当芳香化湿。内伤性 头痛，一般难以找到确切的病因，因而必须辨明病机，据病机确立证候，然后论治：属 气虚者当补气，血虚者当补血，瘀血者当活血，痰浊者宜化痰，肝阳上亢者当平肝潜阳 ，肝火上炎者宜清肝泻火。 疾病的外在表现与其内在本质一定有着某种联系，但“本”有的显而易见，有的幽而难明 ，有的似假幻真，因而寻求疾病的本质，即病因病机，就显得十分重要。治本的目的是 解决疾病的主要矛盾，主要矛盾一解决，其表现在外的症状、体征也会随之而消解。 治疗疾病的主导思想是治病求本，在此思想的指导下，治则的基本内容包括正治与反治 、治标与治本、扶正与祛邪、调整阴阳、调理精气血津液、三因制宜等。 一、正治与反治 在错综复杂的疾病过程中，病有本质与征象一致者，有本质与征象不一致者，故有正治 与反治的不同。 正治与反治，是指所用药物性质的寒热、补泻效用与疾病的本质、现象之间的从逆关系 而言。即《素问·至真要大论》所谓“逆者正治，从者反治。” （一）正治 正治，是指采用与疾病的证候性质相反的方药以治疗的一种治疗原则。由于采用的方药 与疾病证候性质相逆，如热证用寒药，故又称“逆治”。 正治适用于疾病的征象与其本质相一致的病证。实际上，临床上大多数疾病的外在征象 与其病变本质是相一致的，如热证见热象、寒证见寒象等，故正治是临床最为常用的治 疗原则。正治主要包括： 1.寒者热之 是指寒性病证出现寒象，用温热方药来治疗。即以热药治寒证。如表寒证用辛温解表 方药，里寒证用辛热温里的方药等。 2.热者寒之 是指热性病证出现热象，用寒凉方药来治疗。即以寒药治热证。如表热证用辛凉解表 方药，里热证用苦寒清里的方药等。 3.虚则补之 是指虚损性病证出现虚象，用具有补益作用的方药来治疗。即以补益药治虚证。如阳 虚用温阳的方药，阴虚用滋阴方药，气虚用益气的方药，血虚用补血的方药等。 4.实则泻之 是指实性病证出现实象，用攻逐邪实的方药来治疗。即以攻邪泻实药治实证。如食滞 用消食导滞的方药，水饮内停用逐水的方药，瘀血用活血化瘀的方药，湿盛用祛湿的方 药等。 （二）反治 是指顺从病证的外在假象而治的一种治疗原则。由于采用的方药性质与病证中假象的性 质相同，故又称为“从治”。 反治适用于疾病的征象与其本质不完全吻合的病证。由于这类情况较少见，故反治的应 用相对也较少。究其实质，用药虽然是顺从病证的假象，却是逆反病证的本质，故仍然 是在治病求本思想指导下针对疾病的本质而进行的治疗。反治主要包括以下内容： 1.热因热用 即以热治热，是指用热性药物来治疗具有假热征象的病证。它适用于阴盛格阳的真寒 假热证。如格阳证中，由于阴寒充塞于内，逼迫阳气浮越于外，故可见身反不恶寒，面 赤如妆等假热之象，但由于阴寒内盛是病本，故同时也见下利清谷，四肢厥逆，脉微欲 绝，舌淡苔白等内真寒的表现。因此，当用温热方药以治其本。 2.寒因寒用 即以寒治寒，是指用寒性药物来治疗具有假寒征象的病证。它适用于阳盛格阴的真热 假寒证。如热厥证中，由于里热盛极，阳气郁阻于内，不能外达于肢体起温煦作用，并 格阴于外而见手足厥冷，脉沉伏之假寒之象。但细究之，患者手足虽冷，但躯干部却壮 热而欲掀衣揭被，或见恶热、烦渴饮冷、小便短赤、舌红绛、苔黄等里真热的征象。这 是阳热内盛，深伏于里所致。其外在寒象是假，内热盛极才是病之本质，故须用寒凉药 清其内热。 3.塞因塞用 即以补开塞，是指用补益药物来治疗具有闭塞不通症状的虚证。适用于因体质虚弱， 脏腑精气功能减退而出现闭塞症状的真虚假实证。如血虚而致经闭者，由于血源不足， 故当补益气血而充其源，则无须用通药而经自来。又如肾阳虚衰，推动蒸化无力而致的 尿少癃闭，当温补肾阳，温煦推动尿液的生成和排泄，则小便自然通利。再如脾气虚弱 ，出现纳呆、脘腹胀满、大便不畅时，是因为脾气虚衰无力运化所致，当采用健脾益气 的方药治疗，使其恢复正常的运化及气机升降，则症自减。因此，以补开塞，主要是针 对病证虚损不足的本质而治。 4.通因通用 即以通治通，是指用通利的药物来治疗具有通泻症状的实证。适用于因实邪内阻出现 通泄症状的真实假虚证。一般情况下，对泄泻、崩漏、尿频等症，多用止泻、固冲、缩 尿等法，但这些通泄症状出现在实性病证中，则当以通治通。如食滞内停，阻滞胃肠， 致腹痛泄泻，泻下物臭如败卵时，不仅不能止泄，相反当消食而导滞攻下，推荡积滞， 使食积去而泄自止。又如瘀血内阻，血不循经所致的崩漏，如用止血药，则瘀阻更甚而 血难循其经，则出血难止，此时当活血化瘀，瘀去则血自归经而出血自止。再如湿热下 注而致的淋证，见尿频、尿急、尿痛等症，以利尿通淋而清其湿热，则症自消。这些都 是针对邪实的本质而治的。 正治与反治相同之处，都是针对疾病的本质而治，故同属于治病求本的范畴；其不同之 处在于：正治适用于病变本质与其外在表现相一致的病证，而反治则适用于病变本质与 临床征象不完全一致的病证。 二、治标与治本 标与本是相对而言的，标本关系常用来概括说明事物的现象与本质，在中医学中常用来 概括病变过程中矛盾的主次先后关系。 作为对举的概念，不同情况下标与本之所指不同。如就邪正而言，正气为本，邪气为标 ；就病机与症状而言，病机为本，症状是标；就疾病先后言，旧病、原发病为本，新病 、继发病是标；就病位而言，脏腑精气病为本，肌表经络病为标等等。 掌握疾病的标本，就能分清主次，抓住治疗的关键，有利于从复杂的疾病矛盾中找出和 处理其主要矛盾或矛盾的主要方面。在复杂多变的疾病过程中，常有标本主次的不同， 因而治疗上就有先后缓急之分。 （一）缓则治本 缓则治其本，多用在病情缓和，病势迁延，暂无急重病状的情况下。此时必须着眼于疾 病本质的治疗。因标病产生于本病，本病得治，标病自然也随之而去。如痨病肺肾阴虚 之咳嗽，肺肾阴虚是本，咳嗽是标。此时标病不致于危及生命，故治疗不用单纯止咳法 来治标，而应滋养肺肾以治本，本病得愈，咳嗽也自然会消除；再如气虚自汗，则气虚 不摄为本，出汗为标。单用止汗，难以奏效，此时应补气以治其本，气足则自能收摄汗 液。另外，先病宿疾为本，后病新感为标，新感已愈而转治宿疾，也属缓则治本。 （二）急则治标 病证急重时的标本取舍原则是标病急重，则当先治、急治其标。标急的情况多出现在 疾病过程中出现的急重、甚或危重症状，或卒病而病情非常严重时。如病因明确的剧痛 ，可先缓急止痛，痛止则再图其本。又如水臌病人，就原发病与继发病而言，臌胀多是 在肝病基础上形成，则肝血瘀阻为本，腹水为标，如腹水不重，则宜化瘀为主，兼以利 水；但若腹水严重，腹部胀满，呼吸急促，二便不利时，则为标急，此时当先治标病之 腹水，待腹水减退，病情稳定后，再治其肝病。又如大出血病人，由于大出血会危及生 命，故不论何种原因的出血，均应紧急止血以治标，待血止，病情缓和后再治其病本。 另外，在先病为本而后病为标的关系中，有时标病虽不危急，但若不先治将影响本病 整个治疗方案的实施时，也当先治其标病。如心脏病的治疗过程中，病人得了轻微感冒 ，也当先将后病感冒治好，方可使先病即心脏病的治疗方案得以实施。 （三）标本兼治 当标本并重或标本均不太急时，当标本兼治。如在热性病过程中，阴液受伤而致大便燥 结不通，此时邪热内结为本，阴液受伤为标，治当泻热攻下与滋阴通便同用；又如脾虚 失运，水湿内停，此时脾虚是本，水湿为标，治可补脾祛湿同用；再如素体气虚，抗病 力低下，反复感冒，如单补气则易留邪，纯发汗解表则易伤正，此时治宜益气解表。以 上均属标本兼治。 总之，病证之变化有轻重缓急、先后主次之不同，因而标本的治法运用也就有先后与缓 急、单用或兼用的区别，这是中医治疗的原则性与灵活性有机结合的体现。区分标病与 本病的缓急主次，有利于从复杂的病变中抓住关键，做到治病求本。 三、扶正与祛邪 正邪相搏中双方的盛衰消长决定着疾病的发生、发展与转归，正能胜邪则病退，邪能胜 正则病进。因此，治疗疾病的一个基本原则，就是要扶助正气，祛除邪气，改变邪正双 方力量的对比，使疾病早日向好转、痊愈的方向转化。 （一）扶正祛邪的概念 扶正，即扶助正气，增强体质，提高机体的抗邪及康复能力。适用于各种虚证，即所谓 “虚则补之。”而益气、养血、滋阴、温阳，填精，增水以及补养各脏的精气阴阳等，均 是扶正治则下确立的具体治疗方法。在具体治疗手段方面，除内服汤药外，还可有针灸 、推拿、气功、食疗、形体锻炼等。 祛邪，即祛除邪气，消解病邪的侵袭和损害、抑制亢奋有余的病理反应。适用于各种实 证，即所谓“实则泻之。”而发汗、涌吐、攻下、消导、化痰、活血、散寒、清热、祛湿 等，均是祛邪治则下确立的具体治疗方法。其具体使用的手段也同样是丰富多样的。 （二）扶正法邪的运用 扶正与祛邪两者相互为用，相辅相成，扶正增强了正气，有助于机体祛除病邪，即所谓 “正胜邪自去”；祛邪则在邪气被祛的同时，减免了对正气的侵害，即所谓“邪去正自安” 。扶正祛邪在运用上要掌握好以下原则：①攻补应用合理，即扶正用于虚证，祛邪用于实 证；②把握先后主次：对虚实错杂证，应根据虚实的主次与缓急，决定扶正祛邪运用的先 后与主次；③扶正不留邪，祛邪不伤正。具体运用如下： 1.单独运用 （1）扶正：适用于虚证或真虚假实证。扶正的运用，当分清虚证所在的脏腑经络等部位 及其精气血津液阴阳中的何种虚衰，还应掌握用药的峻缓量度。虚证一般宜缓图，少用 峻补，免成药害。 （2）祛邪：适用于实证或真实假虚证。祛邪的运用，当辨清病邪性质、强弱、所在病位 ，而采用相应的治法。还应注意中病则止，以免用药太过而伤正。 2.同时运用 扶正与祛邪的同时使用，即攻补兼施，适用于虚实夹杂的病证。由于虚实有主次之分 ，因而攻补同时使用时亦有主次之别。 （1）扶正兼祛邪：即扶正为主，辅以祛邪。适用于以正虚为主的虚实夹杂证。 （2）祛邪兼扶正：即祛邪为主，辅以扶正。适用于以邪实为主的虚实夹杂证。 3.先后运用 扶正与祛邪的先后运用，也适用于虚实夹杂证。主要是根据虚实的轻重缓急而变通使 用。 （1）先扶正后祛邪：即先补后攻。适应于正虚为主，机体不能耐受攻伐者。此时兼顾祛 邪反能更伤正气，故当先扶正以助正气，正气能耐受攻伐时再予以祛邪，可免“贼去城空 ”之虞。 （2）先祛邪后扶正：即先攻后补。适应于以下两种情况：一是邪盛为主，兼扶正反会助 邪；二是正虚不甚，邪势方张，正气尚能耐攻者。此时先行祛邪，邪气速去则正亦易复 ，再补虚以收全功。 总之，扶正祛邪的应用，应知常达变，灵活运用，据具体情况而选择不同的用法。 四、调整阴阳 阴阳失去平衡协调是疾病的基本病机，对此加以调治即为调整阴阳。调整阴阳，即指纠 正疾病过程中机体阴阳的偏盛偏衰，损其有余、补其不足，恢复人体阴阳的相对平衡。 （一）损其有余 损其有余，即“实则泻之”，适用于人体阴阳中任何一方偏盛有余的实证。 1.泻其阳盛 “阳胜则热”的实热证，据阴阳对立制约原理，宜用寒凉药物以泻其偏盛之阳热，此即 “热者寒之”之意。若在阳偏盛的同时，由于“阳胜则阴病”，每易导致阴气的亏减，此时 不宜单纯地清其阳热，而须兼顾阴气的不足，即清热的同时，配以滋阴之品，即祛邪为 主兼以扶正。 2.损其阴盛 “阴胜则寒”的寒实证，宜用温热药物以消解其偏盛之阴寒。此即“寒者热之”之意。若 在阴偏盛的同时，由于“阴胜则阳病”，每易导致阳气的不足，此时不宜单纯地温散其寒 ，还须兼顾阳气的不足，即在散寒的同时，配以扶阳之品，同样是祛邪为主兼以扶正之 法。 （二）补其不足 补其不足，即“虚则补之”，适用于人体阴阳中任何一方虚损不足的病证。调补阴阳，又 有据阴阳相互制约原理的阴阳互制的调补阴阳，及据阴阳互根原理的阴阳互济的调补阴 阳。阴阳两虚者则宜阴阳并补。 1.阴阳互制之调补阴阳 当阴虚不足以制阳而致阳气相对偏亢的虚热证时，治宜滋阴以抑阳，即唐·王冰所谓 “壮水之主，以制阳光”（《素问·至真要大论》注语），《素问·阴阳应象大论》称之为“阳病 治阴”。这里的“阳病”指的是阴虚则阳气相对偏亢，治阴即补阴之意。当阳虚不足以制阴 而致阴气相对偏盛的虚寒证时，治宜扶阳以抑阴，即王冰所谓“益火之源，以消阴翳”（ 《素问·至真要大论》注语）。《素问·阴阳应象大论》称之为“阴病治阳”。这里的“阴病”指 的是阳虚则阴气相对偏盛，治阳即补阳之意。 2.阴阳互济之调补阴阳 对于阴阳偏衰的虚热及虚寒证的治疗，明·张介宾还提出了阴中求阳与阳中求阴的治 法，他说：“善补阳者，必于阴中求阳，则阳得阴助而生化无穷；善补阴者，必于阳中求 阴，则阴得阳升而泉源不竭”（《景岳全书·新方八阵》）。此即阴阳互济的方法。即据阴 阳互根的原理，补阳时适当佐以补阴药谓之阴中求阳，补阴时适当佐以补阳药谓之阳中 求阴。其意是使阴阳互生互济，不但能增强疗效，同时亦能限制纯补阳或纯补阴时药物 的偏性及副作用。如肾阴虚衰而相火上僭的虚热证，可用滋肾阴的六味地黄丸佐桂附以 阳中求阴，滋阴制火，即是其例。 3.阴阳并补 对阴阳两虚则可采用阴阳并补之法治疗。但须分清主次而用，阳损及阴者，以阳虚为 主，则应在补阳的基础上辅以滋阴之品；阴损及阳者，以阴虚为主，则应在滋阴的基础 上辅以补阳之品。 应当指出，阴阳互济之调补和阴阳并补两法，虽然用药上都是滋阴、补阳并用，但主次 分寸不同，且适应的证候有别。 4.回阳救阴 此法适用于阴阳亡失者。亡阳者，当回阳以固脱；亡阴者，当救阴以固脱。由于亡阳 与亡阴实际上都是一身之气的突然大量脱失，故治疗时都要兼以峻剂补气，常用人参等 药。 此外，对于阴阳格拒的治疗，则以寒因寒用，热因热用之法治之。阳盛格阴所致的真 热假寒证，其本质是实热证，治宜清泻阳热，即寒因寒用；阴盛格阳所致的真寒假热证 ，本质是寒盛阳虚，治宜温阳散寒，即热因热用。 总之，运用阴阳学说以指导治疗原则的确定，其最终目的在于选择有针对性的调整阴阳 之措施，以使阴阳失调的异常情况复归于协调平衡的正常状态。 五、调理精气血津液 精气血津液是脏腑经络功能活动的物质基础，生理上各有不同功用，彼此之间又相互为 用。因此，病理上就有精气血津液各自的失调及互用关系失调。而调理精气血津液则是 针对以上的失调而设的治疗原则。 （一）调精 1.填精 填精补髓用于肾精亏虚，此精指的是具有生殖、濡养、化气、生血、养神等功能的一 般意义的精，包括先天之精和后天水谷之精。精之病多以亏虚为主，主要表现为生长发 育迟缓，生殖机能低下或不能生育，及气血神的生化不足等，可以补髓填精之法治之。 2.固精 固精之法用于滑精、遗精、早泄、甚至精泄不止的精脱之候。其总的病机均为肾气不 固，故治当补益肾气以摄精。 3.疏利精气 精之病尚见于阴器脉络阻塞，以致败精、浊精郁结滞留，难以排出；或肝失疏泄，气 机郁滞而致的男子不排精之候。治当疏利精气，通络散结。 （二）调气 1.补气 用于较单纯的气虚证。由于一身之气的生成，源于肾所藏先天之精化生的先天之气（ 即元气），脾胃化水谷而生的水谷之精所化之气，以及由肺吸入的自然界清气。因此， 补气多为补益肺、脾、肾。又由于卫气、营气、宗气的化生及元气的充养多与脾胃化生 的水谷之气有关，故尤为重视对脾气的补益。 2.调理气机 用于气机失调的病证。气机失调的病变主要有气滞、气逆、气陷、气闭、气脱等。治 疗时气滞者宜行气，气逆者宜降气，气陷者宜补气升气，气闭者宜顺气开窍通闭，气脱 者则宜益气固脱。 调理气机时，还须注意顺应脏腑气机的升降规律，如脾气主升，肝气疏泄升发，常宜畅 其升发之性；胃气主通降，肺气主肃降，多宜顺其下降之性。 （三）调血 1.补血 用于单纯的血虚证。由于血源于水谷精微，与脾胃、心、肝、肾等脏腑的功能密切相 关。因此补血时，应注意同时调治这些脏腑的功能，其中又因“脾胃为后天之本”，“气血 生化之源”，故尤为重视对脾胃的补养。 2.调理血运 血运失常的病变主要有血瘀、出血等，而血寒是血瘀的主要病机，血热、气虚、瘀血 是出血的主要病机。治疗时，血瘀者宜活血化瘀，因血寒而瘀者宜温经散寒行血；出血 者宜止血，且须据出血的不同病机而施以清热、补气、活血等法。 （四）调津液 1.滋养津液 用于津液不足证。其中实热伤津，宜清热生津。 2.祛除水湿痰饮 用于水湿痰饮证。其中湿盛者宜祛湿、化湿或利湿；水肿或水臌者，宜利水消肿；痰 饮为患者，宜化痰逐饮。因水液代谢障碍，多责之肺、脾、肾、肝，故水湿痰饮的调治 ，从脏腑而言，多从肺、脾、肾、肝入手。 （五）调理精气血津液的关系 1.调理气与血的关系 由于气血之间有着互根互用的关系，故病理上常相互影响而有气病及血或血病及气的 病变，结果是气血同病，故需调理两者的关系。 气虚生血不足，而致血虚者，宜补气为主，辅以补血，或气血双补；气虚行血无力而至 致血瘀者，宜补气为主，辅以活血化瘀；气滞致血瘀者，行气为主，辅以活血化瘀；气 虚不能摄血者，补气为主，辅以收涩或温经止血。 血虚不足以养气，可致气虚，宜补血为主，辅以益气；但气随血脱者，因“有形之血不能 速生，无形之气所当急固”（清·程国彭《医学心悟》），故应先益气固脱以止血，待病势 缓和后再进补血之品。 2.调理气与津液的关系 气与津液生理上同样存在互用的关系，故病理上也常相互影响，因而治疗上就要调理 两者关系的失常。 气虚而致津液化生不足者，宜补气生津；气不行津而成水湿痰饮者，宜补气、行气以行 津；气不摄津而致体内津液丢失者，宜补气以摄津。而津停而致气阻者，在治水湿痰饮 的同时，应辅以行气导滞；气随津脱者，宜补气以固脱，辅以补津。 3.调理气与精关系 生理上气能疏利精行，精与气又可互相化生。病理上气滞可致精阻而排出障碍，治宜 疏利精气；精亏不化气可致气虚，气虚不化精可致精亏，治宜补气填精并用。 4.调理精血津液的关系 “精血同源”，故血虚者在补血的同时，也可填精补髓；精亏者在填精补髓的同时，也 可补血。“津血同源”，病理上常有津血同病而见津血亏少或津枯血燥，治当补血养津或 养血润燥。 六、三因制宜 “人以天地之气生”，指人是自然界的产物，自然界天地阴阳之气的运动变化与人体是息 息相通的，因此人的生理活动、病理变化必然受着诸如时令气候节律、地域环境等因素 的影响。患者的性别、年龄、体质等个体差异，也对疾病的发生、发展与转归产生一定 的影响。因此，在治疗疾病时，就必须根据这些具体因素作出分析，区别对待，从而制 订出适宜的治法与方药，即所谓因时、因地和因人制宜，也是治疗疾病所必须遵循的一 个基本原则。 （一）因时制宜 根据时令气候节律特点，来制订适宜的治疗原则，称为“因时制宜”。因时之“时”一是指 自然界的时令气候特点，二是指年、月、日的时间变化规律。《灵枢·岁露论》说：“人与 天地相参也，与日月相应也。”因而年月季节、昼夜晨昏时间因素，既可影响自然界不同 的气候特点和物候特点，同时对人体的生理活动与病理变化也带来一定影响，因此，就 要注意在不同的天时气候及时间节律条件下的治疗宜忌。 以季节而言，由于季节间的气候变化幅度大，故对人的生理病理影响也大。如夏季炎热 ，机体当此阳盛之时，腠理疏松开泄，则易于汗出，即使感受风寒而致病，辛温发散之 品亦不宜过用，以免伤津耗气或助热生变。至于寒冬时节，人体阴盛而阳气内敛，腠理 致密，同是感受风寒，则辛温发表之剂用之无碍；但此时若病热证，则当慎用寒凉之品 ，以防损伤阳气。即如《素问·六元正纪大论》所说：“用寒远寒，用凉远凉，用温远温， 用热远热，食宜同法。”即用寒凉方药及食物时，当避其气候之寒凉；用温热方药及食物 时，当避其气候之温热。又如暑多挟湿，故在盛夏多注意清暑化湿；秋天干燥，则宜轻 宣润燥等。 以月令而言，《素问·八正神明论》说：“月始生，则血气始精，卫气始行；月郭满，则血 气实，肌肉坚；月郭空，则肌肉减，经络虚，卫气虚，形独居。”并据此而提出：“月生 无泻，月满无补，月郭空无治，是谓得时而调之”的治疗原则。即提示治疗疾病时须考虑 每月的月相盈亏圆缺变化规律，这在针灸及妇科的月经病治疗中较为常用。 以昼夜而言，日夜阴阳之气比例不同，人亦应之。因而某些病证，如阴虚的午后潮热， 湿温的身热不扬而午后加重，脾肾阳虚之五更泄泻等，也具有日夜的时相特征，亦当考 虑在不同的时间实施治疗。针灸中的“子午流注针法”即是根据不同时辰而有取经与取穴 的相对特异性，是择时治疗的最好体现。 （二）因地制宜 根据不同的地域环境特点，来制订适宜的治疗原则，称为“因地制宜”。不同的地域，地 势有高下，气候有寒热湿燥、水土性质各异。因而，在不同地域长期生活的人就具有不 同的体质差异，加之其生活与工作环境、生活习惯与方式各不相同，使其生理活动与病 理变化亦不尽相同，因地制宜就是考虑这些差异而实施治疗。如我国东南一带，气候温 暖潮湿，阳气容易外泄，人们腠理较疏松，易感外邪而致感冒，且一般以风热居多，故 常用桑叶、菊花、薄荷一类辛凉解表之剂；即使外感风寒，也少用麻黄、桂枝等温性较 大的解表药，而多用荆芥、防风等温性较小的药物，且份量宜轻。而西北地区，气候寒 燥，阳气内敛，人们腠理闭塞，若感邪则以风寒居多，以麻黄、桂枝之类辛温解表多见 ，且份量也较重。也有一些疾病的发生与不同地域的地质水土状况密切相关，如地方性 甲状腺肿、大骨节病、克山病等地方性疾病。因而治疗时就必须针对疾病发生在不同的 地域背景而实施适宜的治疗方法与手段。 （三）因人制宜 根据病人的年龄、性别、体质等不同特点，来制订适宜的治疗原则，称为“因人制宜 ”。不同的患者有其不同的个体特点，应根据每个患者的年龄、性别、体质等不同的个体 特点来制定适宜的治则。如清·徐大椿《医学源流论》指出：“天下有同此一病，而治此则 效，治彼则不效，且不惟无效，而及有大害者，何也？则以病同人异也。” 1.年龄 年龄不同，则生理功能、病理反应各异，治宜区别对待。如小儿生机旺盛，但脏腑娇 嫩，气血未充，发病则易寒易热，易虚易实，病情变化较快。因而，治疗小儿疾病，药 量宜轻，疗程多宜短，忌用峻剂。青壮年则气血旺盛，脏腑充实，病发则由于邪正相争 剧烈而多表现为实证，可侧重于攻邪泻实，药量亦可稍重。而老年人生机减退，气血日 衰，脏腑功能衰减，病多表现为虚证，或虚中夹实。因而，多用补虚之法，或攻补兼施 ，用药量应比青壮年少，中病即止。 2.性别 男女性别不同，各有其生理、病理特点，治疗用药亦当有别。妇女生理上以血为本， 以肝为先天，病理上有经、带、胎、产诸疾及乳房、胞宫之病。月经期、妊娠期用药时 当慎用或禁用峻下、破血、重坠、开窍、滑利、走窜及有毒药物；带下以祛湿为主；产 后诸疾则应考虑是否有恶露不尽或气血亏虚，从而采用适宜的治法。男子生理上则以精 气为主，以肾为先天，病理上精气易亏而有精室疾患及男性功能障碍等特有病证，如阳 痿、阳强、早泄、遗精、滑精以及精液异常等，宜在调肾基础上结合具体病机而治。 3.体质 因先天禀赋与后天生活环境的不同，个体体质存在着差异，一方面不同体质有着不同 的病邪易感性，另一方面，患病之后，由于机体的体质差异与反应性不同，病证就有寒 热虚实之别或“从化”的倾向。因而治法方药也应有所不同：偏阳盛或阴虚之体，当慎用 温热之剂；偏阴盛或阳虚之体，则当慎用寒凉之品；体质壮实者，攻伐之药量可稍重； 体质偏弱者，则应采用补益之剂。 三因制宜的原则，体现了中医治疗上的整体观念以及辨证论治在应用中的原则性与灵 活性，只有把疾病与天时气候、地域环境、患者个体诸因素等加以全面的考虑，才能使 疗效得以提高。 附：研究进展 1.治则治法源流的研究 从远古时代的治法开始，随着实践的积累，中医学逐渐有了治则的内容，至《内经》集 先秦治则治法研究之大成，提出治病求本、标本论治、正治反治、扶正祛邪、调整阴阳 、三因制宜等治则的基本内容，由此构筑起中医治则治法的理论框架。后世医家在此基 础上结合临床实践，不断丰富和发展了治则治法理论，使之系统化与完整化。及至近现 代提出的“活血化瘀”，以及现代临床验证、实验研究，均从不同侧面丰富和完善了治则 治法的理论体系。 2.治则与治法关系的理论研究 治则是在中医基本理论指导下，保持和恢复健康，进行防病治病的总原则。而治法则 是在辨证论治的基础上，在治则指导下制定的具体的施治方法。有学者试图弄清二者的 本质与区别，提出三级治则的设想：一级治则，为治疗疾病的总法则，可对各种具体治 疗法则作抽象概括，决定具体法则的大方向和总任务；二级治则，是决定组方的大法则 ，如八法、十剂等；三级治则，是指导临床制方的具体法则，是在辨证的基础上随病提 出，并随病证的变化而不断修订。亦有学者认为治则与治法应分为两大层次：治则为第 一层次，内容包括治病求本、扶正祛邪、调整阴阳、三因制宜；治法为第二层次，包括 治疗大法、治疗方法、治疗手段。 3.中医治则治法的现代研究 中医治则治法，在现代临床实践中得到了验证，并提出了一些新的治则，如根据世界卫 生组织提出的从单纯的生物学模式转变为生物—心理—社会医学模式提出的身心并治、形 神兼养的治则，在女子不孕症治疗中提出的“促排卵”的治疗原则等。近些年来，中医“下 法”在急腹症和传染病方面应用已取得突出成就，拓宽了“下法”的治疗范围；对活血祛瘀 法的研究亦取得了较大的进展，该法对冠心病、肝病、高血压病、肾病、急腹证、脑栓 塞、宫外孕、肿瘤等均有较好的疗效。从而丰富了中医治则治法学内容。 在实验研究方面，近年来有学者对扶正固本、活血祛瘀、清热解毒、通里攻下等进行了 实验研究，并取得了一些初步成效。实验方法的研究，也初步揭示出补法的机理，是通 过影响能量代谢、免疫、内分泌等综合作用的结果；而清法的治病机理是因清热药大多 具有抗菌、抗病毒、调节机体免疫功能、解热抗炎，甚至抗肿瘤等作用。但目前以治则 为专题设计展开实验研究的仍然较少，在手段和方法上，亦有待进一步探讨。 附1 关键名词术语 (key words) 绪论 introduction 中医学 traditional Chinese medicine (TCM ) (1) 中医学理论体系 theory system of TCM(1) 中医基础理论 basic theory of TCM(8) 整体观念 holism concept(9) 五脏一体观 holism of five organs() 形神一体观 holism of body and spirit() 天人一体观 holism of human beings and universe() 医学模式 medical pattern() 辨证 syndrome identifying() 论治 treatment variation() 疾病 disease() 证候 syndrome() 症状 symptom() 体征 physical sign() 辨病 disease diagnosing() 同病异治 different treatment for the same disease() 异病同治 the same treatment for different disease() 第一章 中医学的哲学基础ancient philosophic basis of TCM 精 jing (as the world origin in ancient philosophy)() 气 qi (as the world origin in ancient philosophy)() 精气 qi; noble qi() 精气学说 theory of jingqi() 生命 life() 中介 medium() 气机 qi activity() 气化 qi transformation() 感应 induction() 水地说 hypothesis of jing originating from water and earth() 云气说 hypothesis of qi originating from cloud and air() 气一元论 monism of qi() 元气一元论 monism of qi() 阴阳 yinyang;yin and yang() 阴阳学说 theory of yinyang() 阴阳对立 inter-opposition between yin and yang() 阴阳互根 interdependence between yin and yang() 阴阳消长 wane and wax between yin and yang() 阴阳交感 inter-induction between yin and yang() 阴阳互藏 inter-containing between yin and yang() 阴阳转化 inter-transformation between yin and yang() 阴阳自和 reestablishment to yin-yang equilibrium() 阴阳平衡 both yin and yang in equilibrium() 五行 five elements() 五行学说 theory of five elements() 五行相生 inter-promotion of the five elements() 五行相克 inter-inhibition of the five elements() 五行制化 relationship of the promotion and restriction of five elements() 五行相乘 inter-invasion of five elements() 五行相侮 reverse restriction in the five elements() 五行胜复 resistance of the oppressed elements() 母病及子mother-organ disorder involving its child-organ() 子病及母 child-organ disorder involving its mother-organ() 滋水涵木 replenishing water to nourish wood() 培土生金 reinforcing earth to generate metal() 益火补土 tonifying fire to supplement earth() 金水相生 mutual generation between metal and water() 抑木扶土 inhibiting wood and strengthening earth() 培土制水 cultivating earth to control water() 佐金平木 assisting metal and calming wood() 泻南补北 purging the south(fire) and nourishing the north(water)() 宏观观察 observation on macroscopic level() 中和 golden mean() 类比 analogy() 第二章 藏象 viscera state 藏象 viscera state() 藏象学说 doctrine of viscera state() 脏腑viscera; zangfu organs() 五脏 five zang organs() 心 heart() 肺 lung() 脾 spleen() 肝 liver() 肾 kidney() 六腑 six fu organs() 胆 gall bladder() 胃 stomach() 小肠 small intestine() 大肠 large intestine() 三焦 tri-jiao;sanjiao() 膀胱 urinary bladder() 奇恒之腑 extraordinary fu organs() 脑 brain() 髓 marrow() 骨 bone() 脉 vessel() 女子胞 uterus() 满而不实 full of essence without foodstuff() 实而不满 full of foodstuff without essence() 心主神明 heart controlling mental activities() 心主血脉 heart controlling blood circulation() 心藏神 heart storing spirit() 肺主气 lung governing qi() 肺主呼吸之气 lung governing respiratory qi() 肺主一身之气 lung governing physical qi() 肺朝百脉convergence of vessels in the lung() 肺主行水 lung governing water metabolism() 肺主治节 lung governing coordinative activities of viscera() 肺为华盖lung being the canopy() 肺为娇脏 lung being the delicate organ() 肺主宣发肃降 lung controlling dispersing outwards and inwards() 气门 pore() 后天之本 source of acquired constitution() 脾主运化 spleen governing transportation and transformation() 脾主升 spleen governing ascending() 脾主统血 spleen governing blood() 脾喜燥恶湿 spleen preferring dryness to dampness() 肝主疏泄 liver governing regulating() 肝主藏血 liver storing blood() 肝体阴而用阳 liver of yin nature with yang functioning () 肝为刚脏 liver being the resolute viscera() 罢极之本 source of endurance() 先天之本 congenital foundation() 肾藏精 kidney storing essence() 肾阴 kidney yin() 肾阳 kidney yang() 肾精 kidney essence() 肾气 kidney qi() 天癸 tiangui() 肾主水液 kidney governing water() 肾主纳气 kidney receiving respiratory qi() 命门 vital gate() 七冲门 seven important portals() 胆主决断 gallbladder governing deciding() 胃主通降 stomach managing downward transportation of food() 喜润恶燥 preferring moisture to dryness() 受盛化物 containing and digesting() 泌别清浊 separating the clear from the turbid() 上焦如雾 upper-jiao resembling mist() 中焦如沤 middle-jiao resembling fermenter() 下焦如渎 lower-jiao resembling drainage() 元神之府 house of mentality() 脑为髓海 brain being the marrow sea() 心肾相交 coordination between heart and kidney() 水火相济 regulation between water and fire() 肺为气之主 lung being the governor of qi() 肾为气之根 kidney being the root of qi() 肝肾同源 liver and kidney sharing the same origin() 乙癸同源 liver and kidney sharing the same origin() 精血同源 essence and blood sharing the same origin() 藏泄互用 interdependence between storing and discharging() 纳运相得 inter-promotion between containing and digestion() 升降相因 interdependence between ascending and descending() 燥湿相济 interdependence between drying and moistening() 胃喜润恶燥 stomach preferring moisture to dryness() 第三章 精气血津液神essence, qi, blood, body fluid and spirit 气 qi() 元气 primordial qi() 元阴 primordial yin() 元阳 primordial yang() 气机 qi activity() 气化 qi transformation() 气海 qi sea() 卫气 defensive qi() 宗气 thoracic qi() 营气 nutrient qi() 原气 primordial qi() 气能生血 qi promoting blood production() 气为血之帅 qi being the governor of blood() 气主呴之 qi promoting() 气能生津 qi promoting body fluid production() 气能行血 qi promoting blood circulation() 血为气之母 blood being the mother of qi() 血主濡之 qi nourishing() 气能行津 qi promoting body fluid circulation() 气能摄血 qi governing blood() 津能载气 body fluid conveying qi() 血能载气 blood conveying qi() 气能摄津 qi governing body fluid() 气随血脱 qi exhaustion resulting from hemorrhage() 气随津脱 qi exhaustion resulting from body fluid depletion() 津停气滞 body fluid retention causing qi stagnation() 血 blood() 精 essence() 神 spirit() 精能化气 essence transforming into qi() 先天之精 congenital essence() 后天之精 acquired essence() 水谷之精 foodstuff essence() 气能生精 qi promoting essence production() 津血同源 body fluid and blood sharing the same source() 血汗同源 blood and sweat sharing the same source() 膻中 danzhong() 虚里 heart apex() 津液 body fluid() 第四章 经络meridians and collaterals 经络 meridians and collaterals() 经络学说 theory of meridian and collateral;meridian doctrine() 经气 meridian qi() 经脉 meridian;channel() 络脉 collateral() 十二经脉twelve meridians() 十二正经 twelve regular channels() 手太阴肺经 lung channel of hand taiyin(L)() 手阳明大肠经 large intestine channel of hand yangming(LI)() 足阳明胃经 stomach channel of foot yangming(St)() 足太阴脾经 spleen channel of foot taiyin(Sp)() 手少阴心经 heart channel of hand shaoyin(H)() 手太阳小肠经 small intestine channel of hand taiyang(SI)() 足太阳膀胱经 urinary bladder channel of foot taiyang(UB)() 足少阴肾经 kidney channel of foot shaoyin(K)() 手厥阴心包经 pericadium channel of hand jueyin(P)() 手少阳三焦经 tri-jiao channel of hand shaoyang(TJ)() 足少阳胆经 gall bladder channel of foot shaoyang(GB)() 足厥阴肝经 liver channel of foot jueyin(Liv)() 奇经八脉 eight extra channels() 督脉 governor vessel;Du meridian() 任脉 conception vessel;Ren meridian() 冲脉 flush vessel;Chong meridian() 带脉 belt vessel;Dai meridian() 阴跷脉 yinqiao meridian() 阳跷脉 yangqiao meridian() 阴维脉 yinwei meridian() 阳维脉 yangwei meridian() 十二经别 twelve divergent channels() 十五别络 fifteen large collaterals() 孙络 minute collateral() 浮络 superficial collateral() 十二经筋 twelve meridian musculatures() 十二皮部 twelve cutaneous areas() 阳脉之海 sea of yang meridians (governor vessel)() 阴脉之海 sea of yin meridians (conception vessel)() 任主胞胎 conception vessel governing uterus and gestation() 十二经脉之海 sea of the twelve meridians (flush vessel)() 血海 blood sea (flush vessel)() 第五章 体质body constitution 体质 body constitution() 形神合一 harmonization between soma and spirit() 体格 physique() 体型 body type() 人格 personality() 气质 temperament() 性格 character() 素质 heredity() 理想体质 ideal body constitutions() 病势 disease tendency() 质化（从化）property transformation() 第六章 病因 pathogeny 病因 pathogeny() 病因学说 etiology() 辨症求因 etiological syndrome identifying() 六淫 six exopathogens() 六气 six climates() 六邪 six exopathogens() 伤寒 exogenous febrile disease() 中寒 cold stroke() 风性轻扬 wind tending to drift() 善行数变 migrant and variable() 风性主动 wind tending to migrate() 百病之长 guide of various disease() 寒性凝滞 cold tending to coagulate and stagnate() 寒性收引 cold tending to contract() 寒则气收 cold retarding qi circulation() 暑性升散 summer heat tending to ascend and disperse() 炅则气泄 heat causing qi exhaustion() 暑多挟湿 summer heat usually accompanied with dampness() 湿性重浊 dampness being heavy and turbid() 湿性黏滞 dampness being viscous and lingering() 湿性趋下 dampness tending to descend() 燥性干涩 dryness tend to desiccate() 火性趋上 fire tending to flare up() 火易生风动血 fire causing wind and bleeding() 疠气 epidemic pathogens() 瘟疫 pestilence() 七情 seven emotions() 七情内伤 internal injuries caused by seven emotions() 怒则气上 rage causing qi to flow upwards() 喜则气缓 joy causing qi slack() 悲则气消 grief causing qi depression() 思则气结 contemplation causing qi stagnation() 惊则气乱 terror causing qi disorder() 恐则气下 fear causing qi collapse() 饮食不节 improper diet() 饮食不洁 dirty diet() 饮食偏嗜 diet preference() 形劳 physical overstrain() 劳则气耗 overstrain causing qi exhaustion() 心劳 heart overstrain() 神劳 psychological overstrain() 肾劳 kidney overstrain() 房劳 sexual overstrain() 有形之痰 visible phlegm() 无形之痰 invisible phlegm() 瘀血 blood stasis() 结石 calculus() 药邪 medicine abuse() 医过 therapist fault() 胎弱 congenital deficiency() 胎毒 fetus toxin() 第七章 发病invasion 正气 healthy qi() 邪气 pathogenic factors() 遗传病 genetic disease() 感邪即发 acute onset after affected() 徐发 chronic onset() 伏而后发 latent onset() 继发 secondary onset() 合病 simultaneous onset() 并病 following onset() 复病 recurrence() 后遗症 sequela() 重感致复 re-affected causing recurrence() 食复 diet recurrence() 劳复 overstrain recurrence() 药复medicine recurrence() 情志致复 emotion recurrence() 第八章 病机pathogenesis 病机 pathogenesis() 病机学 pathology() 病机层次 pathological level() 基本病机 basic pathogenesis() 实 sthenia() 实证 sthenic syndrome() 虚 asthenia() 虚证 asthenic syndrome() 虚实错杂 mixture of asthenia and sthenia() 虚中夹实 asthenia with sthenia() 实中夹虚 sthenia with asthenia() 虚实转化 inter-transformation between asthenia and sthenia() 由实转虚 sthenia transforming into asthenia() 因虚致实 sthenic symptoms caused by asthenia() 虚实真假 pseudo or true manifestation of asthenia and sthenia() 真实假虚 sthenia with pseudo asthenia() 大实有羸状 excessive sthenia manifesting as excessive asthenia() 真虚假实 asthenia with pseudo sthenia() 至虚有盛候 excessive asthenia manifesting as excessive sthenia() 正胜邪退 healthy qi expelling pathogens() 邪去正虚 pathogen retreating with asthenic healthy qi() 邪胜正衰 prosperous pathogen with asthenic healthy qi() 邪正相持 struggle between healthy qi and pathogen() 正虚邪恋 asthenic healthy qi with pathogen lingering() 阴阳失调 imbalance between yin and yang() 阴阳偏胜 excess of yin or yang() 阳偏胜 yang excess() 阳盛 yang excess() 阴偏胜 yin excess() 阴盛 yin excess() 阴阳偏衰 deficiency of yin or yang() 阳偏衰 yang deficiency() 阳虚 yang deficiency() 阴偏衰 yin deficiency() 阴虚 yin deficiency() 阴阳互损 inter-impairment between yin and yang() 阴损及阳 yin impairment involving yang() 阳损及阴 yang impairment involving yin() 阴阳格拒 repellence between yin and yang() 阴盛格阳 predominant yin rejecting yang() 格阳 rejecting yang() 阳盛格阴 predominant yang rejecting yin() 格阴 rejecting yin() 阴阳亡失 exhaustion of yin or yang() 　 亡阳yin exhaustion() 　 亡阴 yang exhaustion() 精虚 essence asthenia() 精瘀 essence stasis() 气虚 qi asthenia() 气机失调 disorder of qi activity() 气滞 qi stagnation() 气逆 qi adverseness() 气陷 qi collapse() 上气不足 qi failing to transport upward() 中气下陷 qi failing to lift() 气闭 qi blockage() 气脱 qi exhaustion() 血虚 blood asthenia() 血瘀 blood stasis() 出血 haemorrhage() 血寒 blood cold() 血热 blood heat() 精气两虚 asthenia of essence and qi() 精血不足 asthenia of essence and blood() 气滞精瘀 qi stagnation and essence stasis() 血瘀精阻 blood stasis and essence obstruction() 气滞血瘀 qi stagnation and blood stasis() 气虚血瘀 qi asthenia causing blood stasis() 气不摄血 qi failing to control blood() 气随血脱 qi exhaustion resulting from hemorrhea() 气血两虚 asthenia of qi and blood() 津液不足 body fluid asthenia() 伤津 body fluid impairment() 脱液 body fulid exhaustion() 津液输布障碍 dysfunction of body fluid distribution() 津液排泄障碍 dysfunction of body fluid excretion() 水停气阻 water retention causing qi stagnation() 气随津脱 qi exhaustion resulting from body fluid loss() 津枯血燥 body fluid depletion causing blood dryness() 津亏血瘀 body fluid depletion causing blood stasis() 血瘀水停 blood stasis causing water retention() 内风 endogenous wind() 风气内动 disturbance of endogenous wind() 肝风 liver wind() 肝阳化风 liver yang causing wind() 热极生风extreme heat causing wind() 阴虚风动 yin asthenia causing wind() 血虚生风 blood asthenia causing wind() 寒从中生 cold originating from interior() 内寒 endogenous cold() 湿浊内生 dampness originating from interior() 内湿 endogenous dampness() 津伤化燥 body fluid impairment causing dryness() 内燥 endogenous dryness() 火热内生 heat or fire originating from interior() 内热 endogenous heat() 内火 endogenous fire() 少火 junior fire() 壮火 excessive fire() 阳亢化火 excessive yang causing fire() 气有余便是火 excessive qi causing fire() 邪郁化火 pathogen accumulation causing fire() 五志化火 five emotions causing fire() 阴虚火旺 yin asthenia causing fire() 疾病传变 pathogenesis transmission() 病位传变 focus transmission() 表里传变 transmission between interior and exterior() 表病入里 exogenous disease invading interior() 里病出表 endogenous disease retreating to the exterior() 半表半里 semi-interior and semi-exterior() 直中 direct attack() 六经传变 six meridians transmission() 三焦传变 three-jiao transmission() 卫气营血传变 transmission of wei, qi, ying and xue() 顺传 sequential transmission() 逆传 adverse transmission() 脏腑传变 viscera transmission() 脏与脏传变 transmission among zang organs() 脏与腑传变 transmission among zang organs and fu organs() 腑与腑传变 transmission among fu organs() 形脏内外传变 transmission between interior and exterior() 寒热转化 inter-transformation between cold and heat() 寒化热 cold transforming into heat() 热转寒 heat transforming into cold() 从化 property transforming() 第九章 防治原则principle of prevention and therapy 预防 prevention() 养生 health promotion() 未病先防 prevention before disease onset() 既病防变 preventing disease from exacerbating() 治则 therapeutic principle() 治法 therapeutic method() 治病求本 treating disease from the root() 标本 branch and root() 正治 routine treatment() 反治 contrary treatment() 寒者热之 cold treated with warm() 热者寒之 heat treated with cool() 虚则补之 asthenia requiring tonification() 实则泻之 sthenia requiring purgation() 热因热用 heat treated with warm() 寒因寒用 cold treated with cool() 塞因塞用 obstruction treated with tonification() 通因通用 diarrhea treated with purgation() 扶正 strengthening healthy qi() 祛邪 eliminating pathogens() 因时制宜 climate-concerned treatment() 因地制宜 environment-concerned treatment() 因人制宜 individuality-concerned treatment() （注：关键名词术语的英文部分，是在参考几种工具书的基础上，结合我们的理解而 作的试译。由山东中医药大学张哲译出初稿。） 附2 主要参考书目 1.印会河主编.中医基础理论（统编五版教材）.上海: 上海科技出版社,1984 2.印会河、张伯讷主编.中医基础理论.北京: 人民卫生出版社,1989 3.吴敦序主编.中医基础理论（规划教材）.上海: 上海科技出版社,1995 4.吴敦序主编.中医基础理论学习指导.上海: 上海科技出版社,1998 5.童瑶主编.规划教材教与学参考丛书·中医基础理论. 北京:中国中医药出版社，1999 6.王新华主编.中医药高级丛书·中医基础理论. 北京:人民卫生出版社,2000 7.张珍玉主编.中医学基础（统编专科教材）.北京:中国中医药出版社,1993 8.孙广仁主编.中国传统医学丛书·中医基础理论.北京:科学出版社,1994 9.孙广仁,刘家义,张安玲等.中医基础理论难点解析.北京:中国中医药出版社,2001 10.王琦主编.中医藏象学.北京:人民卫生出版社,1998 11.李德新主编.中医基础理论.北京:人民卫生出版社,2001 12.孙广仁主编.中医藏象生理学.北京:中国医药科技出版社,2002 13.孙广仁,迟华基,韩成仁,等.中医基础理论研讨（硕士研究生试用教材）.山东中医药 大学内部教材，1997 14.金志甲主编.中医基础理论.西安:陕西科技出版社,2001 15.王新华执笔.中医基础理论.南京中医学院内部教材,1986 16.何裕民主编.中医学导论.上海:上海中医学院出版社,1987 17.雷顺群主编.《内经》多学科研究.南京:江苏科学技术出版社,1990 18.匡调元.中医体质病理学.上海:上海科学普及出版社,1996 19.王琦.中医体质学.北京:中国医药科技出版社,1995 附3 主要参考古籍书目 十三经注疏（清·阮元校刻本） 二十二子（缩印清代浙江书局汇刻本） 国语（左丘明） 黄帝内经素问 灵枢经 难经 伤寒论（东汉·张机） 金匮要略（东汉·张机） 肘后备急方（晋·葛洪） 诸病源候论（隋·巢元方） 千金要方（唐·孙思邈） 太平圣惠方（宋·王怀隐等） 圣济总录（宋·赵佶敕编） 济生方（宋·严用和） 三因极一病证方论（宋·陈言） 小儿药证直诀（宋·钱乙） 扁鹊心书（宋·窦材） 素问玄机原病式（金·刘完素） 儒门事亲（金·张从正） 脾胃论（元·李杲） 格致余论（元·朱震亨） 医学正传（明·虞抟） 慎斋遗书（明·周子干） 图书编（明·章潢） 医学入门（明·李★梴） 薛氏医案（明·薛己） 证治准绳（明·王肯堂） 类经（明·张介宾） 景岳全书（明·张介宾） 医贯（明·赵献可） 理虚元鉴（明·汪绮石） 寿世保元（明·龚廷贤） 医旨绪余（明·孙一奎） 温疫论（明·吴有性） 医宗金鉴（清·吴谦等编） 医门法律（清·喻昌） 寓意草（清·喻昌） 张氏医通（清·张璐） 证治汇补（清·李用粹） 锦囊秘录（清·冯兆张） 临证指南医案（清·叶桂） 温热论（清·叶桂） 温病条辨（清·吴瑭） 医学源流论（清·徐大椿） 医学真传（清·高士宗） 医碥（清·何梦瑶） 杂病源流犀烛（清·沈金鳌） 医林改错（清·王清任） 类证治裁（清·林★珮琴） 吴医汇讲（清·唐大烈辑） 医醇★义（清·费伯雄） 医原（清·石寿棠） 读医随笔（清·周学海） 血证论（清·唐宗海） 中西汇通医经精义（清·唐宗海） 医学求是（清·吴达） 医学衷中参西录（张锡纯） 清代名医医案精华（秦伯未辑） ----------------------- 图1-3 五行相生相克示意图 图1-5 五行乘侮规律示意图
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negative_file/中医基础理论（新世纪教材）.doc
商 业 计 划 书 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 [公司名称] [日期] 目 录 摘要…………………………………………………………3 第一部分 公司基本情况…………………………………4 第二部分 公司管理层……………………………………7 第三部分 产品/服务………………………………………9 第四部分 研究与开发……………………………………10 第五部分 行业及市场情况………………………………11 第六部分 营销策略………………………………………13 第七部分 产品制造………………………………………14 第八部分 管理……………………………………………15 第九部分 融资说明………………………………………16 第十部分 财务计划………………………………………17 第十一部分 风险控制……………………………………18 第十二部分 项目实施进度…………………………………18 第十三部分 其它……………………………………………18 摘 要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去 三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经 历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 ) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的 研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市 场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人 员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分 公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独 资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动 ，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： |股东名称 |出资额 |出资形式 |股份比例 |联系人 |联系电话 | |甲方 | | | | | | |乙方 | | | | | | |丙方 | | | | | | |丁方 | | | | | | |戊方 | | | | | | 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公 司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如： 公司曾经经营过的业务有 、 、 、 、 。 公司目前经营的业务为 、 、 、 、 。 目前主营业务为 。 公司目前职工情况： 如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %； 最好列表说明，如下表： |员工人数|专科文化程度 |大学本科 |硕士(中级职称) |博士(高级职称) | | |人数 |比例 |人数 |比例 |人数 |比例 |人数 |比例 | |管理人员| | | | | | | | | |生产工人| | | | | | | | | 公司经营财务历史：列表说明： (单位：万元) |项目 |本年度 |前1年 |前2年 |前3年 | |销售收入 | | | | | |毛利润 | | | | | |纯利润 | | | | | |总资产 | | | | | |总负债 | | | | | |净资产 | | | | | |负债率 | | | | | |净资产收益率 | | | | | 公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以 及公司股票上市等)： 公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 第二部分 公司管理层 董事会成员名单： |序 |职 务 |姓 名 |工 作 单 位 |学历或职|联系电话 | |号 | | | |称 | | |1 |董 事 长 | | | | | |2 |副董事长 | | | | | |3 |董 事 | | | | | |4 |董 事 | | | | | |5 |董 事 | | | | | |6 |董 事 | | | | | |7 |董 事 | | | | | |8 |董 事 | | | | | |9 |董 事 | | | | | 董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩 。 其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页) 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 第三部分 产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同 行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如 拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)： 公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 专利申请情况： 产品商标注册情况： 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请 说明（并附主要条款）： 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)： 产品的售后服务网络和用户技术支持: 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)： 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况： 国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手 (5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施： 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是 多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费 用)： 请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方 向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 公司现有技术开发资源以及技术储备情况： 公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式： 公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定： 公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： |年 份 |第1年 |第2年 |第3年 |第4年 |第5年 | |资金投入 | | | | | | |人员(个) | | | | | | 第五部分 行业及市场情况 行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的 技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）： 过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。 （单位：万元） |年 份 |前5年 |前4年 |前3年 |前2年 |前1年 | |销售收入 | | | | | | |销售增长率 | | | | | | 未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。 （单位：万元） |年 份 |第1次 |第2次 |第3次 |第4次 |第5次 | |销售收入 | | | | | | 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手 。 |竞争对手 |市场份额 |竞争优势 |竞争劣势 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |本公司 | | | | 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元） |年 份 |第1年 |第2年 |第3年 |第4年 |第5年 | |销售收入 | | | | | | |市场份额 | | | | | | 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） |年 份 |第1年 |第2年 |第3年 |第4年 |第5年 | |销售收入 | | | | | | |市场份额 | | | | | | 第六部分 营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销 售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品， 等等）： 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 在广告促销方面的策略与实施： 在产品销售价格方面的策略与实施： 在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 产品售后服务方面的策略与实施： 其它方面的策略与实施： 对销售队伍采取什么样的激励机制： 第七部分 产品制造 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原 因）： 公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少， 厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便： 现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投 保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计 划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交 钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）： 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 简述产品的生产制造过程、工艺流程： 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳 定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话： 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中 产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备： 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施： 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ 第八部分 管 理 请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机 构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。 公司是否通过国内外管理体系认证？ 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制： 公司是否考虑员工持股问题，请说明： 公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请 说明协议主要内容： 公司是否与每个雇员签定劳动用工合同： 公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同： 公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种： 公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明： 公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲 突，如果有，请说明解决办法： 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施： 请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持： 第九部分 融资说明 为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元， 新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元， 公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 请说明投入资金的用途和使用计划： 希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？ 投资方可享有哪些监督和管理权力？ 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间： 在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可 能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 需要对投资方说明的其它情况： 第十部分 财务计划 产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流 量表、项目销售计划表、项目产品成本表； （第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季 度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年） 注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 第十一部分 风险控制 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、 加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、 汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每 项要单独叙述控制和防范手段）： 第十二部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）： 第十三部分 其它 为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人 员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）。 ----------------------- 投资者1 投资者2 投资者n 公 司 下属机构2 下属机构1 下属机构m
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[pic] 贵州西洋肥业有限公司 岗位说明书 （合成氨分厂岗位试行版） CBHandsun深圳市华盈恒信管理顾问有限公司 目 录 01、合成氨分厂厂长岗位说明书................ .........................................................03 02、合成氨分厂生产副厂长岗位说明书 ...... .............................................................05 03、合成氨分厂设备副厂长岗位说明书 ..... .............................................................07 04、合成氨分厂造气副厂长岗位说明书 ..... .............................................................09 05、合成氨分厂净化合成副厂长岗位说明书 ..... .........................................................11 06、合成氨分厂安全副厂长岗位说明书 ..... .............................................................13 07、合成氨分厂造气车间主任岗位说明书 .................................................................15 08、合成氨分厂净化车间主任岗位说明书 .................................................................17 09、合成氨分厂合成车间主任岗位说明书 .................................................................19 10、合成氨分厂原料车间主任岗位说明书 .................................................................21 11、合成氨分厂收煤工岗位说明书 . . . . ...............................................................23 12、合成氨分厂电气车间主任岗位说明书 .................................................................24 13、合成氨分厂电气技术员岗位说明书 ... .. .............................................................26 14、合成氨分厂仪表车间主任岗位说明书 .................................................................27 15、合成氨分厂系统维护员岗位说明书 ........... ........................................................29 16、合成氨分厂机修车间主任岗位说明书 .................................................................30 17、合成氨分厂机修技术员岗位说明书 ......... .........................................................32 18、合成氨分厂调度主任岗位说明书 .. ..... .............................................................33 19、合成氨分厂统计员岗位说明书 ....... .... ...... ....................................................34 20、合成氨分厂安全员岗位说明书 ....... . .............................................................35 |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|合成氨分厂厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据销售订单的需要，通过有序地、高效地生产组织与管理，提供优质的、低成本的产品。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |建立健全完善的生产管理体系，组织、指挥分厂的正常生产。 | | |审核月、周生产作业计划，并根据销售需求的变化情况及时调整。 | | |监督、检查各车间是否按照产品标准与工艺规程进行生产，并提出整改意见。 | | |组织协调处理各车间的生产，统一生产进度，达成生产的流程化、条理化、有序化。 | | |负责主持分厂每日生产协调会议，协调分厂内各部门工作，总结生产情况，找出问题与差距，并督促整改| | |。 | | |负责生产成本控制与管理，对分厂的物资、报表、财务等重大事项进行审批。 | | |负责检查、分厂生产中存在的重大生产、安全等隐患，处理分厂发生的重大生产、安全等事故，组织召开| | |分析会，分析原因，落实责任，制订改善处理措施，并跟踪实施效果。 | | |组织开展分厂内质量、安全、环境卫生、设备等方面的评比工作。 | |质量控制 |建立健全完善的质量管理体系，监督所属严格遵守质量管理体系相关要求。 | | |负责审核分厂年度、月度质量目标，并分解落实。 | | |负责分厂重大质量异常的处理、呈报和追踪改善。 | | |监督、检查生产过程的产品质量分析与质量控制。 | | |负责对各级员工进行质量意识培训和教育工作。 | |工艺管理 |负责制订与完善分厂工艺管理制度，并监督实施。 | | |组织、监督所属的工艺流程及岗位操作规程编写。 | | |组织对生产工艺进行优化，并编写形成规范工艺文件。 | | |监督、检查各生产单位是否按照产品标准与工艺规程进行生产。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |负责对已经批准的各类相关专项计划的实施。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责对部门员工的甄选和调配工作，负责编制内的一线员工的招聘工作。 | | |负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护. | | |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门的投诉。 | | |负责宣导公司的企业文化，做好本部门内部文化建设 。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|合成氨分厂厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据销售订单的需要，通过有序地、高效地生产组织与管理，提供优质的、低成本的产品。 | |工作模块 |岗位职责（续） | |综合管理 |负责本部门归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | | |负责本部门资产的购置、维护和管理。 | | |负责本部门归口各项费用的控制与管理。 | | |负责与公司签订安全管理责任书，并保证安全管理达标。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |大专。 | | |专业 |企业管理； 化工工艺与工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：8-10年；行业经验：8-10年；岗位经验：3-5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |财务管理知识：统计学知识2；成本管理知识2。 | | | |管理专业知识：行政管理知识3；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识2。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；冲突解决能力3；创新能力3；团队建设能力3 | | | |；培养下属能力3。 | | |专业技能 |口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力3； | | | |执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|生产副厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据销售订单的需要，通过有序地、高效地生产组织，提供优质的、低成本的产品。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |监督、检查所属的生产管理体系与质量管理体系的执行情况，分析总结，并提出改善意见。 | | |编制月、周生产作业计划，并上报分厂长审批。 | | |负责协调处理各车间的生产，统一生产进度，达成生产的流程化、条理化、有序化。 | | |负责编制生产物料需求计划，并上报分厂厂长审批。 | | |参与分厂每日生产协调会议，协调分厂内各部门工作，总结生产情况，找出问题与差距，并督促整改。 | | |组织生产完成情况的统计与分析工作。 | | |负责所属重大生产事故的调查、原因分析、责任落实，以及制订改进措施并跟踪实施。 | |质量控制 |负责制订分厂年度、月度质量目标，并分解落实。 | | |组织、检查所属产品标准及工艺操作规程的执行，抽查质量记录的完整性。 | | |参与分厂重大质量异常的处理、呈报和追踪改善。 | | |监督、检查生产过程的产品质量分析与质量控制。 | |现场管理 |组织、监督生产现场的6S管理工作，促使生产工作的有序地、安全地、 高效地开展。 | | |协助分厂厂长开展分厂内质量、安全、环境卫生、设备等方面的评比工作。 | | |组织、检查生产现场的原材料及工具管理，积极参与生产控制成本管理。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|生产副厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |大专。 | | |专业 |企业管理； 化工工艺与工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：8-10年；行业经验：8-10年；岗位经验：3-5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |财务管理知识：统计学知识2；成本管理知识2。 | | | |管理专业知识：行政管理知识3；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识2。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；冲突解决能力3；创新能力3；团队建设能力3 | | | |；培养下属能力3。 | | |专业技能 |口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力3； | | | |执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|设备副厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂生产需要，通过对设备的维护与故障处理，保障生产设备的安全地、达到要求地运行。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |组织、检查所属车间的工作，有效地协助分厂各生产车间的生产组织。 | | |负责分厂内设备的中、小修计划的制订，协助技术发展部设备大修计划的制订，并组织实施。 | | |分析、解决生产过程中的设备问题，提出改善措施，并跟踪实施效果。 | | |负责检查、分厂生产中存在的重大设备运行隐患，处理分厂发生的重大设备事故，组织召开分析会，分析| | |原因，落实责任，制订改善处理措施，并跟踪实施效果。 | | |组织分厂内新设备的安装、调试与考查工作，保证其正常运行。 | | |负责新设备的结构、原理、维护保养等方面的知识传授工作。 | |设备维护 |组织、监督所属执行公司设备管理制度，保障设备的安全、平衡地运行。 | | |负责编制设备日常维护、保养、检修计划，并组织实施 。 | | |监督、检查设备巡检制度的执行情况，抽查设备的日常巡检工作与记录。 | | |负责生产设备、备品备件申购计划的编制，并上报分厂厂长审批。 | | |督导所属建立健全设备台帐记录，并审批公司内设备的移转、报废等。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|设备副厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |大专。 | | |专业 |企业管理；机电工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：5-8年；行业经验：5-8年；岗位经验：3-5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |财务管理知识：统计学知识2；成本管理知识2。 | | | |管理专业知识：行政管理知识3；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识2。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；冲突解决能力3；创新能力3；团队建设能力3 | | | |；培养下属能力3。 | | |专业技能 |口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力3； | | | |执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|造气副厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂生产需要，通过对生产计划的合理安排，确保产品的及时供应。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |组织、检查所属车间的工作，制定合理的生产计划，有效地督促各分厂生产车间的生产组织。 | | |负责分厂内造气生产的的短、中、长期计划的审订，并组织各车间落实实施。 | | |分析、解决生产过程中的设备问题，提出改善措施，并跟踪实施效果。 | | |负责分管范围内的分厂日常生产组织与协调，确保生产正常运作。 | | |代表分管系统与其他相关部门进行工作沟通和协调，确保部门及公司整体运作顺畅。 | | |组织生产完成情况的统计与分析工作。 | |质量控制 |负责制订分厂年度、月度质量目标，并分解落实。 | | |组织、检查所属产品标准及工艺操作规程的执行，抽查质量记录的完整性。 | | |参与分厂重大质量异常的处理、呈报和追踪改善。 | | |监督、检查生产过程的产品质量分析与质量控制。 | | |负责对分厂所属部门的设备管理进行督促、监督和检查。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|造气副厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |大专。 | | |专业 |企业管理；机电工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：5-8年；行业经验：5-8年；岗位经验：3-5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |财务管理知识：统计学知识2；成本管理知识2。 | | | |管理专业知识：行政管理知识3；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识2。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；冲突解决能力3；创新能力3；团队建设能力3 | | | |；培养下属能力3。 | | |专业技能 |口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力3； | | | |执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|净化合成副厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂生产需要，通过对生产计划的合理安排，确保产品的及时供应。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |组织、检查所属车间的工作，制定合理的生产计划，有效地督促各分厂生产车间的生产组织。 | | |负责分厂内造气生产的的短、中、长期计划的审订，并组织各车间落实实施。 | | |分析、解决生产过程中的设备问题，提出改善措施，并跟踪实施效果。 | | |负责分管范围内的分厂日常生产组织与协调，确保生产正常运作。 | | |代表分管系统与其他相关部门进行工作沟通和协调，确保部门及公司整体运作顺畅。 | | |组织生产完成情况的统计与分析工作。 | |质量控制 |负责制订分厂年度、月度质量目标，并分解落实。 | | |组织、检查所属产品标准及工艺操作规程的执行，抽查质量记录的完整性。 | | |参与分厂重大质量异常的处理、呈报和追踪改善。 | | |监督、检查生产过程的产品质量分析与质量控制。 | | |负责对分厂所属部门的设备管理进行督促、监督和检查。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|净化合成副厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |大专。 | | |专业 |企业管理；机电工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：5-8年；行业经验：5-8年；岗位经验：3-5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |财务管理知识：统计学知识2；成本管理知识2。 | | | |管理专业知识：行政管理知识3；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识2。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；冲突解决能力3；创新能力3；团队建设能力3 | | | |；培养下属能力3。 | | |专业技能 |口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力3； | | | |执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|安全副厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂生产需要，建立安全生产保障体系，确保生产系统的生产安全。 | |工作模块 |岗位职责 | |安全体系建立 |协助厂长建立分厂的生产安全管理体系，并负责组织落实和监督。 | | |组织制订安全生产工作计划，并组织各车间落实和实施。 | | |根据相关安全管理体系要求，建立安全管理实施细则，并下发至各部门贯彻实施。 | | |对各生产车间的日常生产安全管理工作进行检查，及时发现安全隐患并组织解决。 | | |审批各生产车间所制订的相关生产安全管理制度和条例。 | | |组织对生产安全工作情况的统计与分析工作。 | |安全实施控制 |协助公司办进行外部安全检查工作的落实和监督。 | | |协助厂长开展对相关安全生产事故的处理和善后，并提出相关惩罚措施。 | | |协助公司办开展与外部生产安全监管机构的沟通和协调，为公司创造良好外部环境。 | | |组织开展对生产分厂的相关安全生产管理培训。 | | |定期收集相关生产管理信息，并组织做好相关资料存档。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|安全副厂长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |大专。 | | |专业 |企业管理；生产管理；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：5-8年；行业经验：5-8年；岗位经验：3-5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |财务管理知识：统计学知识2；成本管理知识2。 | | | |管理专业知识：行政管理知识3；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识2。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；冲突解决能力3；创新能力3；团队建设能力3 | | | |；培养下属能力3。 | | |专业技能 |口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力3； | | | |执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|造气车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂总体生产计划安排，组织高效地、有序地、安全地生产，保障产品的及时提供。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |组织车间执行分厂下达的生产任务，保质保量地完成生产任务。 | | |根据生产作业计划，申报本车间生产原料及辅料需求计划，保障生产的顺利进行。 | | |监控生产设备的运行状况，监督、检查生产原始数据的记录情况，及时上报设备的异常情况。 | | |负责生产完成数量的记录，以及原料及水、电、汽等能源消耗的记录。 | | |参与本车间重大生产、安全事故的调查、原因分析、责任落实，以及提出改进措施。 | | |负责本车间的生产成本控制，使物料、人力、设备等资源的投入达到最佳状况。 | |质量控制 |执行质量管理体系的各项质量标准，促使产品质量达到质量要求。 | | |执行产品标准与工艺操作规程，督导所属贯彻执行。 | | |协助相关新技术引进试验及技术改造试用。 | |现场管理 |负责本车间生产现场的人员调度与管理。 | | |负责本车间生产现场的6S管理。 | | |负责本车间生产现场的原材料及工具管理。 | | |负责本车间的安全检查与消防管理。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|造气车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |化工工艺与工程；农学；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：10-15年；行业经验：10-15年；岗位经验：5-8年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介2；公司核心价值观2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 | | |专业知识 |管理专业知识：行政管理知识2；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识1。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力2；组织协调能力3；过程监控能力3；冲突解决能力3；创新能力2；培养下属能| | | |力3。 | | |专业技能 |岗位专业技能4；执行能力3；解决问题能力3；口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力2 | | | |；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|净化车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂总体生产计划安排，组织高效地、有序地、安全地生产，保障产品的及时提供。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |组织车间执行分厂下达的生产任务，保质保量地完成生产任务。 | | |根据生产作业计划，申报本车间生产原料及辅料需求计划，保障生产的顺利进行。 | | |监控生产设备的运行状况，监督、检查生产原始数据的记录情况，及时上报设备的异常情况。 | | |负责生产完成数量的记录，以及原料及水、电、汽等能源消耗的记录。 | | |参与本车间重大生产、安全事故的调查、原因分析、责任落实，以及提出改进措施。 | | |负责本车间的生产成本控制，使物料、人力、设备等资源的投入达到最佳状况。 | |质量控制 |执行质量管理体系的各项质量标准，促使产品质量达到质量要求。 | | |执行产品标准与工艺操作规程，督导所属贯彻执行。 | | |协助相关新技术引进试验及技术改造试用。 | |现场管理 |负责本车间生产现场的人员调度与管理。 | | |负责本车间生产现场的6S管理。 | | |负责本车间生产现场的原材料及工具管理。 | | |负责本车间的安全检查与消防管理。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|净化车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |化工工艺与工程；农学；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：10-15年；行业经验：10-15年；岗位经验：5-8年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介2；公司核心价值观2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 | | |专业知识 |管理专业知识：行政管理知识2；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识1。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力2；组织协调能力3；过程监控能力3；冲突解决能力3；创新能力2；培养下属能| | | |力3。 | | |专业技能 |岗位专业技能4；执行能力3；解决问题能力3；口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力2 | | | |；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|合成车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂总体生产计划安排，组织高效地、有序地、安全地生产，保障产品的及时提供。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |组织车间执行分厂下达的生产任务，保质保量地完成生产任务。 | | |根据生产作业计划，申报本车间生产原料及辅料需求计划，保障生产的顺利进行。 | | |监控生产设备的运行状况，监督、检查生产原始数据的记录情况，及时上报设备的异常情况。 | | |负责生产完成数量的记录，以及原料及水、电、汽等能源消耗的记录。 | | |参与本车间重大生产、安全事故的调查、原因分析、责任落实，以及提出改进措施。 | | |负责本车间的生产成本控制，使物料、人力、设备等资源的投入达到最佳状况。 | |质量控制 |执行质量管理体系的各项质量标准，促使产品质量达到质量要求。 | | |执行产品标准与工艺操作规程，督导所属贯彻执行。 | | |协助相关新技术引进试验及技术改造试用。 | |现场管理 |负责本车间生产现场的人员调度与管理。 | | |负责本车间生产现场的6S管理。 | | |负责本车间生产现场的原材料及工具管理。 | | |负责本车间的安全检查与消防管理。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|合成车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |化工工艺与工程；农学；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：10-15年；行业经验：10-15年；岗位经验：3-5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介2；公司核心价值观2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 | | |专业知识 |管理专业知识：行政管理知识2；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识1。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力2；组织协调能力3；过程监控能力3；冲突解决能力3；创新能力2；培养下属能| | | |力3。 | | |专业技能 |岗位专业技能4；执行能力3；解决问题能力3；口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力2 | | | |；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|原料车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂生产需要，负责为生产单位提供工艺、产品与设备技术支持，保障生产的顺利进行。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |组织车间执行分厂下达的生产任务，保质保量地完成生产任务。 | | |根据生产作业计划，申报本车间生产原料及辅料需求计划，保障生产的顺利进行。 | | |监控生产设备的运行状况，监督、检查生产原始数据的记录情况，及时上报设备的异常情况。 | | |负责生产完成数量的记录，以及原料及水、电、汽等能源消耗的记录。 | | |参与本车间重大生产、安全事故的调查、原因分析、责任落实，以及提出改进措施。 | | |负责本车间的生产成本控制，使物料、人力、设备等资源的投入达到最佳状况。 | |质量控制 |执行质量管理体系的各项质量标准，促使产品质量达到质量要求。 | | |执行产品标准与工艺操作规程，督导所属贯彻执行。 | | |协助相关新技术引进试验及技术改造试用。 | |现场管理 |负责本车间生产现场的人员调度与管理。 | | |负责本车间生产现场的6S管理。 | | |负责本车间生产现场的原材料及工具管理。 | | |负责本车间的安全检查与消防管理。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|原料车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |化工工艺与工程；农学；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：5-8年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介2；公司核心价值观2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 | | |专业知识 |管理专业知识：行政管理知识2；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识1。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力2；组织协调能力3；过程监控能力3；冲突解决能力3；创新能力2；培养下属能| | | |力3。 | | |专业技能 |岗位专业技能4；执行能力3；解决问题能力3；口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力2 | | | |；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|收煤工 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |负责分厂新采购入厂的煤接收工作。 | |工作模块 |岗位职责 | |收煤 |负责对煤的外观质量、数量等验收工作。 | | |负责新入厂煤的数量记录、签单工作。 | | |负责及时对新接收煤的异常情况报备。 | |其他 |完成领导交办的各项临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |高中。 | | |专业 |不限。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：1-3年；行业经验：1-3年；岗位经验：0-1年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介1；公司流程1；规章制度1；公司产品知识1。 | | |专业知识 |运营专业知识：质量管理知识2；生产管理知识1；仓储管理知识1。 | |能力 |管理技能 |无要求。 | | |专业技能 |岗位专业技能3；口头沟通能力3；执行能力3；人际交往能力3；学习能力3；电脑应用能力2。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|电气车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |负责分厂所有电器设备维护保养及用电的组织管理工作，保障电器设备安全地、达标运行。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |负责电气车间的日常管理工作，有效地协助分厂各生产车间的生产组织。 | | |负责分厂内电气设备的大、中、小修计划的实施，协助相关部门的电气设备维护与技术实现工作。 | | |负责分析、解决生产过程中的电气设备问题，提出改善措施，并跟踪实施效果。 | | |参与分厂生产中的重大电气设备运行故障，提出改善处理措施。 | | |负责分厂内新电气设备的安装、调试与考查工作，保证其正常运行。 | |电气维护 |督导、检查所属执行公司及分厂设备维护制度，保障电气设备的安全、平衡地运行。 | | |负责电气设备日常维护、保养、检修计划的执行，并检查维护效果 。 | | |监督、检查电气设备巡检制度的执行情况，抽查电气设备的日常巡检工作与记录。 | | |负责建立健全电气设备台帐记录，协助公司内设备的移转、报废等工作。 | | |负责制订电气设备损坏的紧急处理预案，保障最快速度恢复生产。 | | |组织制订用电安全检查计划，作好用电安全防患工作。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|电气车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |电气；机电工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：5-8年；行业经验：5-8年；岗位经验：1-3年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介2；公司核心价值观2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 | | |专业知识 |管理专业知识：行政管理知识2；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识1。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力2；组织协调能力3；过程监控能力3；冲突解决能力3；创新能力2；培养下属能| | | |力3。 | | |专业技能 |岗位专业技能4；执行能力3；解决问题能力3；口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力2 | | | |；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|电气技术员 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂生产需要，负责为生产单位提供电气技术支持，保障生产的顺利进行。 | |工作模块 |岗位职责 | |技术指导 |配合车间主任组织分厂的电气设备维护工作，确保生产的正常进行和机械设备的良好运行。 | | |监督、指导、培训电工的技术工作。 | | |负责根据维修需要确定电气维修方案、相关图纸绘制及电气设备，指导电气维护工作。 | | |负责编写分厂内电气设备的技术操作规程，并培训新入职人员的操作人员上岗。 | | |参与分厂技术问题的研讨会与质量分析会，具体执行技术难题的解决方案。 | |技术改造 |参与分厂生产技术革新的实施和管理工作。 | | |参与对生产过程中异常现象的技术分析。 | | |参与对生产中的技术难点进行分析和处理。 | | |协助对技术发展部的技术改造提供相关技术资料。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |电气；化工工艺与工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：3-5年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介1；公司流程1；规章制度1；公司产品知识1。 | | |专业知识 |运营专业知识：生产管理知识2；质量管理知识2。 | | | |技术专业知识：工艺管理知识2；设备管理知识1。 | |能力 |管理技能 |无要求。 | | |专业技能 |岗位专业技能3；口头沟通能力3；执行能力3；解决问题能力3；人际交往能力3；学习能力3；电脑应用能| | | |力2。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|仪表车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |负责分厂所有仪器仪表设备维护保养及用电的组织管理工作，保障仪器仪表设备安全地、达标运行。 | |工作模块 |岗位职责 | |仪表改造 |根据分厂技术要求、生产需要及工艺要求，确定新仪表的选型。 | | |根据分厂规模发展需要，确定更换仪表的选型。 | | |负责对需要改造的仪表进行评估，制订改造方案与实施计划。 | | |负责组织仪表的改造，并提供改造技术支持。 | | |负责仪表改造质量验收工作，并监督改造仪表的试运行工作。 | |仪表技术服务 |负责建立、推行和完善仪表管理制度。 | | |负责建立和完善公司各种仪表操作规程。 | | |负责生产仪表操作的培训，对现场仪表操作给予指导。 | | |监督仪表资产的日常保养和维修，并给予指导。 | | |负责联系仪表供应商，处理仪表相关技术问题。 | | |负责分厂所有仪表计量的校定工作。 | |仪表资产管理 |负责建立并管理仪表工具档案、台帐。 | | |负责建立并仪表维修记录档案。 | | |负责建立、推行和完善仪表管理制度。 | | |参与仪表类固定资产的采购管理。 | | |负责仪表固定资产的编号、入帐、移转、报废等管理。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|仪表车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |电气；机电工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：8-10年；行业经验：8-10年；岗位经验：3-5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介2；公司核心价值观2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 | | |专业知识 |管理专业知识：行政管理知识2；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识1。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力2；组织协调能力3；过程监控能力3；冲突解决能力3；创新能力2；培养下属能| | | |力3。 | | |专业技能 |岗位专业技能4；执行能力3；解决问题能力3；口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力2 | | | |；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|系统维护员 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂生产需要，负责对仪表系统进行维护，为生产单位提供仪表技术支持，保障生产的顺利进行。 | |工作模块 |岗位职责 | |系统维护 |配合车间主任组织分厂的仪表维护工作，确保生产的正常进行和仪表的良好运行。 | | |负责分厂仪表系统的监控、检测、维护保养工作。 | | |指导、培训仪表工的技术工作。 | | |负责根据维修需要确定仪表维修方案、相关图纸绘制及仪表设备。 | | |参与分厂技术问题的研讨会与质量分析会，具体执行技术难题的解决方案。 | |技术改造 |参与分厂生产技术革新的实施和管理工作。 | | |参与对生产过程中异常现象的技术分析。 | | |参与对生产中的技术难点进行分析和处理。 | | |协助对技术发展部的技术改造提供相关技术资料。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |大专。 | | |专业 |计算机管理；电气；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：3-5年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介1；公司流程1；规章制度1；公司产品知识1。 | | |专业知识 |运营专业知识：生产管理知识2；质量管理知识2。 | | | |技术专业知识：工艺管理知识2；设备管理知识1。 | |能力 |管理技能 |无要求。 | | |专业技能 |岗位专业技能3；口头沟通能力3；执行能力3；解决问题能力3；人际交往能力3；学习能力3；电脑应用能| | | |力2。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|机修车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |负责分厂的所有机械设备的维修保养的组织管理工作，保障机械设备的正常运行。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产组织 |负责机修车间的日常管理工作，有效地协助分厂各生产车间的生产组织。 | | |负责分厂内设备的大、中、小修计划的实施，协助相关部门的电气设备维护与技术实现工作。 | | |负责分析、解决生产过程中的电气设备问题，提出改善措施，并跟踪实施效果。 | | |参与分厂生产中的重大电气设备运行故障，提出改善处理措施。 | | |负责分厂内新电气设备的安装、调试与考查工作，保证其正常运行。 | |电气维护 |督导、检查所属执行公司及分厂设备维护制度，保障电气设备的安全、平衡地运行。 | | |负责电气设备日常维护、保养、检修计划的执行，并检查维护效果 。 | | |监督、检查电气设备巡检制度的执行情况，抽查电气设备的日常巡检工作与记录。 | | |负责建立健全电气设备台帐记录，协助公司内设备的移转、报废等工作。 | | |负责制订电气设备损坏的紧急处理预案，保障最快速度恢复生产。 | | |组织制订用电安全检查计划，作好用电安全防患工作。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 | | |负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|机修车间主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格（续） | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |机电工程；农学；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：5-8年；行业经验：5-8年；岗位经验：3-5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介2；公司核心价值观2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 | | |专业知识 |管理专业知识：行政管理知识2；人力资源知识2。 | | | |运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识1。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力2；组织协调能力3；过程监控能力3；冲突解决能力3；创新能力2；培养下属能| | | |力3。 | | |专业技能 |岗位专业技能4；执行能力3；解决问题能力3；口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力2 | | | |；学习能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|机修技术员 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂生产需要，负责为生产单位提供机修技术支持，保障生产的顺利进行。 | |工作模块 |岗位职责 | |技术指导 |配合车间主任组织分厂的机械设备维护工作，确保生产的正常进行和机械设备的良好运行。 | | |监督、指导、培训机修人员的技术工作。 | | |负责根据机修需要绘制机加工图纸，为机加工提供标准。 | | |负责编写分厂内机械设备的技术操作规程，并培训新入职人员的操作人员上岗。 | | |参与分厂技术问题的研讨会与质量分析会，具体执行技术难题的解决方案。 | |技术改造 |参与分厂生产技术革新的实施和管理工作。 | | |参与对生产过程中异常现象的技术分析。 | | |参与对生产中的技术难点进行分析和处理。 | | |协助对技术发展部的技术改造提供相关技术资料。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |机电工程；化工工艺与工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：3-5年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介1；公司流程1；规章制度1；公司产品知识1。 | | |专业知识 |运营专业知识：生产管理知识2；质量管理知识2。 | | | |技术专业知识：工艺管理知识2；设备管理知识1。 | |能力 |管理技能 |无要求。 | | |专业技能 |岗位专业技能3；口头沟通能力3；执行能力3；解决问题能力3；人际交往能力3；学习能力3；电脑应用能| | | |力2。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|调度主任 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据分厂总体生产计划，合理制订生产计划，并对分厂的人员与物资等进行合理调度，保持生产的连续性| | |。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产调度 |根据分厂生产作业计划，组织、调动各生产班组进行生产。 | | |负责各车间之间的衔接处理，协调处理突发问题，高度保持生产的连续性。 | | |协助分厂厂长做好与其它部门以及部门内部各班组之间的工作协调。 | | |根据生产计划变化对生产安排进行即时调整。 | | |负责根据生产原、辅料使用需求，调配生产资源。 | | |对各班级生产进行监督管理，掌握各生产岗位产量、质量及各生产控制指标。 | | |负责分厂公司与生产有关的各项管理制度在车间各岗位的贯彻、落实。 | | |协助车间主任进行现场管理，按公司规定对作业员进行监督和检查。 | | |协助班组长按质量管理体系对生产各环节的要求进行生产。 | | |协助生产主管对生产各环节进行质量控制，按产品标准与工艺规程进行生产，确保产出合格。 | |其他 |完成领导交办的各项临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |企业管理；农学；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：5-6年；行业经验：5-8年；岗位经验：3-5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 | | |专业知识 |运营专业知识：生产管理知识2；仓储管理知识2；质量管理知识2；安全环保管理知识2。 | | | |技术专业知识：设备管理知识2；工艺管理知识2。 | |能力 |管理技能 |无要求。 | | |专业技能 |计划能力3；口头沟通能力3；执行能力3；解决问题能力3；人际交往能力3；学习能力3；电脑应用能力2 | | | |。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|统计员 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |负责分厂的原料消耗及产成品完工数量统计工作，保障生产数量的收集与管理的完整性。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产统计 |负责分厂车间每日、每月生产产量的统计，并上报给分厂领导。 | | |负责分厂每周、月原材料、备品备件的消耗与库存情况进行统计，并上报分厂领导。 | | |负责分厂每周、月员工的考勤及奖惩情况进行统计，并上报给分厂领导。 | | |负责分厂每月水、电等能源消耗的统计，并上报分厂领导。 | |综合事务 |参与分厂原材料及半成品仓库的盘点。 | | |协助分厂核算员工进行分厂核算工作能准确、及时地完成。 | | |编制分厂各类统计报表，并与往期同比增减情况。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |中技。 | | |专业 |统计；财会；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：1-3年；行业经验：1-3年；岗位经验：0-1年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介1；公司流程1；规章制度1；公司产品知识1。 | | |专业知识 |财务专业知识：统计学知识2；成本管理知识1。 | | | |运营专业知识：仓储管理知识2；物流知识1。 | |能力 |管理技能 |无要求。 | | |专业技能 |岗位专业技能3；口头沟通能力3；执行能力3；人际交往能力3；学习能力3；电脑应用能力2。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|安全员 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |负责分厂的安全检查与安全防范管理工作，保障分厂的安全生产。 | |工作模块 |岗位职责 | |安全检查 |负责制定安全防范措施及安全事故紧急处理预案，消除安全隐患，并上报分厂领导。 | | |负责定期对生产现场进行安全检查，防止安全事故发生。 | | |监督、检查各生产单位是否遵守安全规范和工作要求，存在安全隐患的立即上报并要求限期整改。 | | |协助生产一线安全隐患的整改工作，提出改善建议。 | | |负责有计划对分厂员工进行安全教育工作。 | |安全设施管理 |负责分厂消防设备的管理工作。 | | |负责分厂劳保用品及劳保福利的申请、发放与登记工作。 | | |负责分厂内文明卫生工作，改善生产现场环境和条件。 | | |负责分厂环保设施管理和环保处理等工作。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |中专。 | | |专业 |生产管理；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：5-8年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介1；公司流程1；规章制度1；公司产品知识1。 | | |专业知识 |运营专业知识：安全环保管理知识3、生产管理知识1。 | | | |技术专业知识：设备管理知识1。 | |能力 |管理技能 |无要求。 | | |专业技能 |岗位专业技能3；口头沟通能力3；执行能力3；人际交往能力3；学习能力3；电脑应用能力2。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 | | |特殊素养 |成就导向；忠诚度。 |
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negative_file/华盈恒信—17西洋肥业合成氨分厂岗位说明书.doc
毕业答辩PPT制作和讲述要点（整理）   一、PPT 模板的选择   1.     忌单调的白底黑字，应进行一些艺术设计，使人看着画面舒服，但不必过于花哨。总之 ，专业制作，符合技术人士的喜好。 2.     去掉不相关信息，如一些下载模板上的LOGO。把学校或部门的LOGO放入。 3.     不一定特别强调动画效果。适当有点技术含量（适当的动画、演示工作的视频插件等） ，会体现个人水平和能力。   二、 内容的组织和讲解   1.     PPT主要内容不需照着念，略一停留就可进入背景介绍。背景介绍尽量简练，2- 3页为宜，但信息量要足，目的是给出研究背景（对应选题意义）、现状，总结当前工作 的不足，从而引出自己的工作。 2.     全文工作思路，1- 2页。理清逻辑，让观众到此明白问题轮廓和自己的工作全貌。 3.     讲解自己的详细工作要突出思路和重点，不一定在语言表达上涉及太多细节，比如，用 过多公式讲解他人的工作步骤应避免，属于自己的工作要在视觉和语言上进行标注和区 别。实验结果的表示要精炼，让人容易理解；对比试验要公平，有说服力，对比对象要 新，要有对比意义，从而体现自己的工作价值（这是研究方法和论文写作阶段都有的问 题，但是答辩时常被质问）。讲解包含可能的额外演示。 4.     最后一定要有总结，突出个人工作和结果；展望和工作的不足之处不宜多，淡化处理。 致谢可以写，但要简练，并且不要照着读，一句话即可，如：“最后，感谢所有关心和帮 助过我的每一个人，感谢各位专家和评委老师”。   三、 其他注意事项 1.     PPT内容信息应完整，包含回答问题所需素材，如出现文献[2]，应给出该参考文献和方 法名称。 2.     必要的细节应保留在ppt中，体现自己的工作量，但这部分可以根据情况少讲或不讲。 3.     不要进行扫盲式讲解，毕业论文中的第二章应根据需要略过不讲，除非需要在他人的基 础上改进，那么应给出自己的起点位置。讲解自己工作的时候应注意区分别人的工作。 4.     PPT上切忌大段文字，一定要精简。文字少（让观众直接抓住要点，细节并不重要，比如 用于背景和现状介绍），口头上可以补充。文字多（留余地给提问和体现工作量），口 头要精简。 5.     PPT最好都按序播放，不要点击跳来跳去，这种形式会扰乱观众。并且回答问题时会带来 不必要的麻烦。 6.     ppt在25-30页左右，重点讲解大约20页。 7.     要提前到答辩现场试机，由其使用宽屏显示器进行编辑的PPT在台式显示器上显示可能会 有问题。另外，建议搞两套配色，一个浅色系，适合投影效果很好的地方；一个深色系 （对比强烈），适合投影不佳的场所。如果ppt有插件，确保在答辩机器上可以工作。（ 可备份一个笔记本电脑。） 8.     再次强调，在答辩和总结时，界定个人工作要准确，不是自己提出的一定不要随便说“提 出了”，到底是“改进”还是“采用”，都必须严格界定。当然，这些要和论文写作保持一致 。答辩ppt中引用他人的图表一样要注明（本页ppt下方）。所有在论文和ppt中出现的工 作、术语等内容要能解释和说明，以备问题回答阶段。   四、 毕业答辩PPT制作宗旨   1.     将心比心，站在专家的立场来准备。专家一看创新，二看工作量，不要过于陷入细节， 但也不要忽视后者，至少在工作和结论上严格和论文一致。论文写了，答辩要体现。 2.     经过多场答辩，如何让自己的答辩让人眼前一亮？答辩评分重点在工作内容和成果，但 讲述和回答情况会影响专家在有限时间做出评价。 3.     封装良好的ppt可以让专家在间断性注目中获得评价所需信息（有时在低头浏览论文，不 是所有专家都是评审人）。这和写论文强调规范是一个道理。 4.     第一原则是主要讲述自己的工作。如果违背，在他人和背景知识上纠缠太多，答辩组组 长可能予以制止，答辩人在慌乱之中后面的步伐都会打乱，而且，专家有不好的印象， 即：这人大概没有什么可讲的，才拼命讲他人的；或者是这人思路不清，连自己的工作 都说不清，不知道答辩该怎么讲。这样，后面的评价也不会好到哪里去。 5.     有人准备很多ppt，一看时间短，拼命翻页，舌头飞快，这样适得其反，专家摄入的有效 信息量未必多。注意节奏适中，比不慌不忙稍微多一点紧凑感即可（毕竟这是个快节奏 的时代，性子急的人听着谁慢慢讲话也会反感，尤其是在重庆这个城市）。   五、 关于毕业答辩的警示   1.     答辩是能发现问题的环节。不要存有侥幸心理，有问题事前一定要整改到位。只要没参 加答辩，都有机会整改。答辩时发现问题就晚了，被动了。 2.     如果答辩没过，那一般是两方面问题：学术不当，工作量和水平无法达到通过条件（这 些问题不一定在评审阶段暴露出来）。如果是前者，道理自明；如果是后者，正视现实 。历年答辩遇到的大概就这两种情况。 尊敬的各位老师： 您们好！ 我叫***，来自**班，学号**，我论文的题目是《**********》。本篇论文是在***老师的 指导下完成的。在这期间，*老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝 贵的建议。在此，我非常感谢她一直以来的精心指导，同时也对各位评审能在百忙之中 抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩表示不胜感激。下面我就把论文的基本思路向 各位答辩老师作如下简要陈述： 一、选题缘由 选择本课题作为我论文的写作题材的原因如下：******  二、资料收集准备工作 选定题目后，为了完成论文，我进行了资料收集，拟定提纲，论文初稿、修改、定稿等 一系列程序。在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的***方面的相关书籍和学 术期刊论文，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文 。 三、论文的结构和内容 本文共分成*部分： 第一部分主要阐述了****** 第二部分主要****** 第三部分主要阐述了****** 第四部分是****** 第******  本篇论文已经完成，还有许多的地方需要更全面的改进，但总的来说，在撰写的过程中 ，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。但由于 个人能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老 师的期望还有差距，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老 师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学 习，使该论文得到完善和提高。 我的答辩自述完毕，谢谢各位老师！ 1、自己为什么选择这个课题？ 2、研究这个课题的意义和目的是什么？ 3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？ 4、全文的各部分之间逻辑关系如何？ 5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步 认识的？又是如何处理的？ 6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？ 7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？ 8、写作论文时立论的主要依据是什么？ 对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这 样才能做到有备无患，临阵不慌。 二、答辩技巧 学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不 是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读 ”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围 、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到 概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被， 画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大 收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌 内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。 在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能 在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有 人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、 自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体 现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠 身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举 动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。 在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是： 沉着冷静，边听边记 精神集中，认真思考 既要自信，又要虚心 实事求是，绝不勉强 听准听清，听懂听明 在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪 里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一 段有组织的“口头作文”。这就要一、文章应有论点、论据。二、有开头主体与结尾。三 、有条理、有层次。四、应用词确当，语言流畅。五、应口齿清楚、语速适度。开头要 简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体 部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材 料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕 析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点 ，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一 条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准 备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以 做到中心明确，条理清楚，有理有例了。 作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解 和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关 知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向 的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问 “民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但 参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”， 否则，就会出现尴尬局面。 二、论文答辩——图表穿插 任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能， 故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答 辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会 有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影 响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文 答辩成绩。 三、论文答辩——语流适中 进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往 往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学 生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似 地轰向听众。 四、论文答辩——目光移动 毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式， 都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这是 你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文 答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很 礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。 五、论文答辩——体态语辅助 虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论 文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不 容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视 ，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。 所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。 六、论文答辩——时间控制 一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业 论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要 有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟 路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要 答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文 答辩时间控制的一种表现，应该重视。 七、论文答辩——紧扣主题 在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说 ，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一 定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重 要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地 以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。 八、论文答辩——人称使用 在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我 ”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别 是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我 ”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！（摘自： 《青年科学》2003.8，原文：“毕业论文答辩应注意的几个问题” 一、       开场i白 各位老师，上午好！我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师 的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加 我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬 意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指 导。 二、       内容  首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。…… 其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 本文分成……个部分. 第一部分是……。这部分主要论述…… 第二部分是……。这部分分析…… 第三部分是…… PS:本部分照着摘要念应该没什么问题 三、       结束语 最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。 这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽 然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存 在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更 多。     谢谢！ 四、       老师提问 一般性问题： 1、自己为什么选择这个课题？ 2、研究这个课题的意义和目的是什么？ 3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？ 4、全文的各部分之间逻辑关系如何？ 5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步 认识的？又是如何处理的？ 6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？ 7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？ 8、写作论文时立论的主要依据是什么？ 问题一般能够在论文及参考文献中总结出答案，熟悉论文，老师提问时边听边记。 祝答辩顺利。O(∩_∩)O~ 1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。 2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有 解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。 3．文章的基本观点和立论的基本依据。 4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。 5．重要引文的具体出处。 6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入 的新见解。 7．本文提出的见解的可行性。 8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。 9．写作毕业论文（作业）的体会。 10．本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提 纲和朗读内容提要。 （二）答辩会程序 1．学生作说明性汇报。（5～10分钟） 2．毕业答辩小组提问。 3．学生答辩。（一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟）。 4．评定成绩。（答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。） （三）学生答辩注意事项 1．带上自己的论文、资料和笔记本。 2．注意开场白、结束语的礼仪。 3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。 4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。 5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不 慌不忙地—一回答每个问题。 6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准 的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。 7．回答问题要注意的几点： （1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。 （2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。 （3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。 （4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼 见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。 （5）辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助 以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良 好的印象。 下面，浩工精心收集咯几份较为满意的答辩给大家提供参考，祝各位兄弟姐妹都能顺利 通过毕业答辩。 实例一： 各位老师，下午好！ 我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是---------------- ---- ，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位 老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位 老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳 请各位老师批评指导。 首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。 作为计算机应用的一部分,图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无 法比拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.因此，图书销售管 理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值. 其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 本文分成五个部分. 第一部分是综述.这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以 及与系统相关MIS系统开发原理与方法。 第二部分是系统分析.这部分分析用户需求,进行调查研究和分析,目的是根据用户的需求 和资源条件,以现状为基础,确定新系统的逻辑模型,即从抽象的信息管理角度出发,为使 用户满意,系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系 统应该做些什么。 第三部分是系统设计.通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合,目的是 要得到一个令用户满意的良好的实现方案。 第四部分是系统实现.根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求,以及数 据库表结构的建立与数据输入,并进行应用程序设计与测试. 第五部分是系统运行.这部分描述了系统操作使用的方法,进行一些系统测试，并评价了 该系统. 最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。 这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程 。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发 ，但论文还是存在许多不足之处,系统功能并不完备，有待改进.请各位评委老师多批评 指正，让我在今后的学习中学到更多。 谢谢！
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上格虫控，虫害种类免费鉴定：www.cshcfz.com 灭鼠公司总结2017年最佳灭鼠方法，上海抓老鼠的最有效的方法 经科学家2000年统计数据，在中国城市，老鼠和人的数量比例是1:3，一般的家庭、单位经常有老鼠出没，污染环境并造成巨大的经济损失，上海抓老鼠的最有效的方法。 老鼠是灭鼠公司除四害常见项目之一。每个单位,每个家庭或者每个人都多少滋生老鼠的问题,老鼠与我们生活的不能说不够密切!老鼠不只是咬坏我们的家具,吞食我们的食物,还携带大量的病菌,很容易传染给我们人类！因此，灭鼠公司提醒大家：发现老鼠不可忽视。 那么，最佳灭鼠方法是什么呢？上格虫控今天给大家最好的答案： 1、说到防鼠，首先我们灭鼠公司要考虑到的就是能否用最简单的办法起到最好的控制效果，且对环境和人类的生活造成的影响最小或者没有影响；首先，良好的食物存储会阻断鼠类的食物来源，在防鼠方面意义重大，这就要求我们除了做好食品的存储之外，日常卫生垃圾的存储及清理也是至关重要的，垃圾做到密封袋装处理，日扫日清等，彻底断绝鼠类的食物来源，这也是上格虫控需要提醒您关注的地方。 2、其次，灭鼠公司需要做好环境的评估，找到鼠类入侵通道和源头，一般是一些缝隙（大于6MM）、孔洞、排水管道、通道门等，然后将这些孔洞和缝隙用防鼠网罩、泡沫胶、防火泥、钢丝球等进行封堵，或者通道门尽量保持关闭，防止鼠类的再次入侵，这一步往往是最关键的，是需要灭鼠公司和客户方配合完成的，也是很多杀虫灭鼠公司和客户方容易忽略的；作为专业的灭鼠公司，上格虫控提醒您，阻断鼠类入侵通道，往往会起到事半功倍的效果。 3、做好以上步骤，我们紧接着需要对室内的鼠害进行控制，一般会采取一些物理防鼠措施，比如在一些鼠类可能经过的路径上布放鼠板、鼠夹、鼠笼、驱鼠器等，在鼠密度较高的前期，我们可以考虑在餐饮区布放电猫，往往会取得很好的效果；作为专业的灭鼠公司，上格虫控提醒您，物理方式灭鼠可以很大程度上避免对环境造成污染。上格虫控灭鼠公司建议大家使用上格粘鼠板作为重要的灭鼠物理设备。 4、在以上方式都采用效果还不是很明显的情况下，建议您可以考虑采取化学方式灭鼠，一般常用的鼠药有颗粒剂、蜡块等，前者一般放在室外干燥地段居多，后者一般放在室外诱饵站内或者阴井管道内，效果显著，但化学药剂会在一定程度上会造成环境污染，需要提醒人们防误食（如有误食，维生素K1作为解毒剂）。 5、专业灭鼠公司上格虫控提醒，以上灭鼠方法单单凭借一种方式往往不能长期奏效，可以尝试配合使用，才可能会取到预期的效果。 上格生物科技（上海）有限公司 建筑白蚁防治研究中心 　　上格生物科技（上海）有限公司是一家集技术研究、咨询、服务于一体的白蚁防治、蟑螂防治、鼠害防治、跳蚤臭虫以及其他有害生物防治的专业消杀机构。我们从事害虫防治多年，服务涉及酒店餐饮、学校、办公室、厂房、家庭等多类场所，积累了丰富的经验，拥有一支资深的工程技术队伍。 　　40年的虫害鼠害防治经验积累，价格合理、质量有保障。拥有专业的研究团队，数名研究生和工程师提供技术支持。虫害防治领域首席科学家为公司提供技术支持。操作人员上岗前均参加不少于250课时的专业培训。虫控师傅均为上海本地人，工作认真负责，沟通毫无障碍。使用药剂均为进口药剂，安全、环保、高效。掌握世界上最先进、最安全、最高效的无损伤白蚁灭巢技术。提供超过100种常见虫害鼠害的防治服务及技术支持。 专业灭鼠40年，在行业中占有领导型地位，选择上格虫控专业灭鼠公司，为您提供最优质的服务，欢迎来电咨询！ 上格虫控专注于杀虫灭鼠技术研究40年 提供超过100种常见虫害鼠害的防治服务及技术支持。
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Mysql入门系列：如何处理MYSQL查询 6.6 处理查询 　　我们已经知道了如何开始和结束与服务器的会话，现在应该看看如何控制会话。本 节介绍了如何与服务器通信以处理查询。执行的每个查询应包括以下几步： 　　1) 构造查询。查询的构造取决于查询的内容—特别要看是否含有二进制数据。 　　2) 通过将查询发送到服务器执行来发布查询。 　　3) 处理查询结果。这取决于发布查询的类型。例如， SELECT 语句返回数据行等待处理，INSERT 语句就不这样。构造查询的一个要素就是使用哪个函数将查询发送到服务器。较通用的 发布查询例程是mysql_ real _ query ( )。该例程给查询提供了一个计数串（字符串加上长度）。必须了解查询串的长度，并将 它们连同串本身一起传递给mysql_real_query() 。因为查询是一个计数的字符串， 　　所以它的内容可能是任何东西，其中包括二进制数据或者空字节。查询不能是空终 结串。另一个发布查询的函数， mysql_ query ( )，在查询字符串允许的内容上有更多的限制，但更容易使用一些。传递到mysql_query () 的查询应该是空终结串，这说明查询内部不能含有空字节（查询里含有空字节会导致错 误地中断，这比实际的查询内容要短）。一般说来，如果查询包含任意的二进制数据， 就可能包含空字节，因此不要使用mysql_ query( )。另一方面，当处理空终结串时，使用熟悉的标准C 库字符串函数构造查询是很耗费资源的，例如strcpy ( )和sprintf( )。 　　构造查询的另一个要素就是是否要执行溢出字符的操作。如果在构造查询时使用含 有二 　　进制数据或者其他复杂字符的值时，如引号、反斜线等，就需要使用这个操作。这 些将在 　　6.8.2节“对查询中有疑问的数据进行编码”中讨论。 　　下面是处理查询的简单轮廓： 　　[pic] 　　mysql_query() 和mysql_real_query() 的查询成功都会返回零值，查询失败返回非零值。查询成功指服务器认为该查询有效并 接受，而且能够执行，并不是指有关该查询结果。例如，它不是指SELECT 查询所选择的行，或DELETE 语句所删除的行。检查查询的实际结果要包括其他的处理。 　　查询失败可能有多种原因，有一些常见的原因如下： 　　■ 含有语法错误。 　　■ 语义上是非法的—例如涉及对表中不存在的列的查询。 　　■ 没有足够的权利访问查询所引用的数据。 　　查询可以分成两大类：不返回结果的查询和返回结果的查询。INSERT、DELETE和UP DATE等语句属于“不返回结果”类的查询，即使对修改数据库的查询，它们也不返回任何 行。可返回的唯一信息就是有关受作用的行数。SELECT 语句和SHOW 语句属于“返回结果”类的查询；发布这些语句的目的就是要返回某些信息。返回数据的 查询所生成的行集合称为结果集，在MySQL中表示为MYSQL_RES 数据类型，这是一个包含行的数据值及有关这些值的元数据（如列名和数据值的长度） 的结构。空的结果集（就是包含零行的结果）要与“没有结果”区分开。 　　6.6.1处理不返回结果集的查询 　　处理不返回结果集的查询，用mysql_query() 或mysql_real_query() 发布查询。如果查询成功，可以通过调用mysql_ a ffected_rows() 找出有多少行需要插入、删除或修改。下面的样例说明如何处理不返回结果集的查询： 　　[pic] 　　[pic] 　　请注意在打印时mysql_ a ffected_rows() 的结果是如何转换为unsigned long 类型的，这个函数返回一个my_ulonglong 类型的值，但在一些系统上无法直接打印这个类型的值（例如，笔者观察到它可在Free BSD 下工作，但不能在Solaris 下工作）。把值转换为unsigned long 类型并使用‘% l u’打印格式可以解决这个问题。同样也要考虑返回my_ulonglong 值的其他函数，如mysql_num_rows() 和mysql_ insert _ id ( )。如果想使客户机程序能跨系统地移植，就要谨记这一点。　　mysql_ rows _ affected() 返回查询所作用的行数，但是“受作用的行”的含义取决于查询的类型。对于INSERT、DE LETE 和UPDATE，是指插入、删除或者更新的行数，也就是MySQL实际修改的行数。如果行的内 容与所要更新的内容相同，则MySQL就不再更新行。这就是说虽然可能选择行来更新（通 过UPDATE 语句的WHERE 子句），但实际上该行可能并未改变。 　　对于UPDATE，“受作用的行”的意义实际上是个争论点，因为人们想把它当成“被匹配 的行”—即选择要更新的行数，即使更新操作实际上并未改变其中的值也是如此。如果应 用程序需要这个信息， 则当与服务器连接时可以用它来请求以实现这个功能。将CLIENT_FOUND_ROWS 的flags 值传递给mysql_ real _ connect( )。也可以将CLIENT _ FOUND _ROWS 作为flags 参数传递给do _ connect ( )；它将把值传递给mysql_ real _ connect( )。 　　6.6.2 处理返回结果集的查询 　　通过调用mysql_query() 和mysql_real_query() 发布查询之后，返回数据的查询以结果集形式进行。在MySQL中实现它非常重要， SELECT 不是返回行的唯一语句， SHOW、DESCRIBE 和EXPLAIN 都需要返回行。对所有这些语句，都必须在发布查询后执行另外的处理行操作。 　　处理结果集包括下面几个步骤： 　　■ 通过调用mysql_store_result() 或mysql_use_result() 产生结果集。这些函数如果成功则返回MYSQL_RES 指针，失败则返回N U LL。稍后我们将查看mysql_store_result() 与mysql_use_result() 的不同，以及选择其中一个而不选另一个时的情况。我们的样例使 　　用mysql_ store _ result( )，它能立即从服务器返回行，并将它们存储到客户机中。 　　■ 对结果集的每一行调用mysql_ fetch _ rows ( )。这个函数返回MYSQL_ROW 值，它是一个指向字符串数组的指针，字符串数组表示行中每列的值。要根据应用程序 对行进行操作。可以只打印出列值，执行有关的统计计算，或者做些其他操作。当结果 集中不再有行时， mysql_fetch_rows() 返回NULL。 　　■ 处理结果集时，调用mysql_free_result() 释放所使用的内存。如果忽略了这一点，则应用程序就会泄露出内存（对于长期运行的 应用程序，适当地解决结果集是极其重要的；否则，会注意到系统将由一些过程所取代 ，这些过程消耗着经常增长的系统资源量）。 　　下面的样例轮廓介绍了如何处理返回结果集的查询： 　　[pic] 　　我们通过调用函数process_result_set() 来处理每一行，这里有个窍门，因为我们并没有定义这个函数，所以需要这样做。通常 ，结果的处理集函数是基于下面的循环： 　　[pic] 　　从mysql_fetch_row() 返回的MYSQL_ROW 值是一个指向数值数组的指针，因此，访问每个值就是访问row[i]，这里i 的范围是从0到该行的列数减1。这里有几个关于MYSQL_ROW 数据类型的要点需要注意：　　■ MYSQL_ROW 是一个指针类型，因此，必须声明类型变量为MYSQL_ROW row，而不是MYSQL_ROW *row。 　　■ MYSQL_ROW 数组中的字符串是空终结的。但是，列可能含有二进制数据，这样，数据中就可能含有 空字节，因此，不应该把值看成是空终结的。由列的长度可知列值有多长。 　　■ 所有数据类型的值都是作为字符串返回的，即使是数字型的也是如此。如果需要该值为 数字型，就必须自己对该字符串进行转换。 　　■ 在MYSQL_ROW 数组中，NULL 指针代表NULL，除非声明列为NOT NULL，否则应该经常检查列值是否为NULL 指针。 　　应用程序可以利用每行的内容做任何想做的事，为了举例说明这一点，我们只打印 由制表符隔开列值的行，为此还需要另外一个函数， mysql_num_fields() ,它来自于客户机库；这个函数告知我们该行包括多少个值（列）。 　　下面就是process_result_set() 的代码： 　　[pic] 　　[pic] 　　process_result_set() 以制表符分隔的形式打印每一行（将NULL值显示为单词“NULL”），它跟在被检索的行计 数的后面， 该计数通过调用mysql_num_rows() 来计算。像mysql_ affected_rows() 一样，mysql_num_rows() 返回my_ulonglong 值，因此，将值转换为 　　unsigned long 型，并用‘% l u’ 格式打印。 　　提取行的循环紧接在一个错误检验的后面，如果要用mysql_store_result() 创建结果集， 　　mysql_fetch_row() 返回的NULL值通常意味着“不再有行”。然而，如果用mysql_ use _ result( )创建结果集，则mysql_fetch_row() 返回的NULL 值通常意味着“不再有行”或者发生了错误。无论怎样创建结果集，这个测试只允许proc ess_result_set() 检测错误。 　　process_result_set() 的这个版本是打印列值要求条件最低的方法，每种方法都有一定的缺点，例如假设执行 下面的查询： 　　[pic] 　　我们可以通过提供一些信息如列标签，及通过使这些值垂直排列，而使输出结果漂 亮一点。为此，我们需要标签和每列所需的最宽的值。这个信息是有效的，但不是列数 据值的一部分，而是结果集的元数据的一部分（有关数据的数据）。简单归纳了一下查 询处理程序后，我们将在6 . 6 . 6节“使用结果集元数据”中给出较漂亮的显示格式。 　　打印二进制数据 　　对包含可能含有空字节的二进制数据的列值，使用‘ % s’printf() 格式标识符不能将它正确地打印； printf() 希望一个空终结串，并且直到第一个空字节才打印列值。对于二进制数据，最好用列的 长度，以便打印完整的值，如可以用fwrite() 或putc( )。 　　6.6.3 通用目标查询处理程序 　　前面介绍的处理查询样例应用了语句是否应该返回一些数据的知识来编写的。这是 可能的，因为查询固定在代码内部：使用INSERT 语句时，它不返回结果，使用SHOW TABLES语句时，才返回结果。 　　然而，不可能始终知道查询用的是哪一种语句，例如，如果执行一个从键盘键入或 来源于文件的查询，则它可能是任何的语句。不可能提前知道它是否会返回行。当然不 想对查询做语法分析来决定它是哪类语句，总之，并不像看上去那样简单。只看第一个 单词是不够的，因为查询也可能以注释语句开始，例如：　　/* comment * / SELECT 　　幸运的是不必过早地知道查询类型就能够正确地处理它。用MySQLC API 可编写一个能很好地处理任何类型语句的通用目标查询处理程序，无论它是否会返回结 果。在编写查询处理程序的代码之前，让我们简述一下它是如何工作的： 　　■ 发布查询，如果失败，则结束。 　　■ 如果查询成功，调用mysql_store_result() 从服务器检索行，并创建结果集。 　　■ 如果mysql_store_result() 失败，则查询不返回结果集，或者在检索这个结果集时发生错误。可以通过把连接处理 程序传递到mysql_field_count() 中，并检测其值来区别这两种情况，如下： 　　■ 如果mysql_field_count() 非零，说明有错误，因为查询应该返回结果集，但却没有。这种情况发生有多种原因。 例如：结果集可能太大，内存分配失败，或者在提取行时客户机和服务器之间发生网络 中断。 　　这种过程稍微有点复杂之处就在于， MySQL3.22.24 之前的早期版本中不存在mysql_ field _ count( )，它们使用的是mysql_ num _ fields ( )。为编写MySQL任何版本都能运行的程序，在调用mysql_field_count() 的文件中都包含下面的代码块： 　　[pic] 　　这就将对mysql_field_count() 的一些调用看作是比MySQL3.22.24 更早版本中的mysql_num_fields() 的调用。 　　■ 如果mysql_field_count() 返回0，就意味着查询不返回结果（这说明查询是类似于INSERT、DELETE、或UPDATE 的语句）。 　　■ 如果mysql_store_result() 成功，查询返回一个结果集，通过调用mysql_fetch_row() 来处理行，直到它返回NULL 为止。 　　下面的列表说明了处理任意查询的函数，给出了连接处理程序和空终结查询字符串 ： 　　[pic] 　　[pic] 　　[pic] 　　6.6.4 可选择的查询处理方法 　　process_query() 的这个版本有三个特性： 　　■ 用mysql_query() 发布查询。 　　■ 用mysql_store_query() 检索结果集。 　　■ 没有得到结果集时，用mysql_field_count() 把错误事件和不需要的结果集区别开来。针对查询处理的这些特点，有如下三种方法： 　　■ 可以用计数查询字符串和mysql_ real _ query( )，而不使用空终结查询字符串和mysql_ query( )。 　　■ 可以通过调用mysql_use_result() 而不是调用mysql_store_result() 来创建结果集。 　　■ 可以调用mysql_error() 而不是调用mysql_field_count() 来确定结果集是检索失败还是仅仅没有设置检索。 　　可用以上部分或全部方法代替process _ query( )。以下是一个process_real_query() 函数，它与process_query() 类似，但使用了所有三种方法： 　　[pic] 　　[pic] 　　6.6.5 mysql_store_result() 与mysql_use_result() 的比较 　　函数mysql_store_result() 与mysql_use_result() 类似，它们都有连接处理程序参数，并返回结果集。但实际上两者间的区别还是很大的 。两个函数之间首要的区别在于从服务器上检索结果集的行。当调用时， mysql_store_result() 立即检索所有的行，而mysql_use_result() 启动查询，但实际上并未获取任何行， mysql_store_result() 假设随后会调用mysql_ fetch _ row( )检索记录。这些行检索的不同方法引起两者在其他方面的不同。本节加以比较，以便了 解如何选择最适合应用程序的方法。 　　当mysql_store_result() 从服务器上检索结果集时，就提取了行，并为之分配内存，存储到客户机中，随后调用 mysql_fetch_row() 就再也不会返回错误，因为它仅仅是把行脱离了已经保留结果集的数据结构。mysql_fe tch_row() 返回NULL 始终表示已经到达结果集的末端。相反，mysql_use_result() 本身不检索任何行，而只是启动一个逐行的检索，就是说必须对每行调用mysql_fetch_ row() 来自己完成。既然如此，虽然正常情况下， mysql_ fetch _ row( )返回NULL 仍然表示此时已到达结果集的末端，但也可能表示在与服务器通信时发生错误。可通过 调用mysql_errno() 和mysql_error() 将两者区分开来。 　　与mysql_use_result() 相比，mysql_store_result() 有着较高的内存和处理需求，因为是在客户机上维护整个结果集，所以内存分配和创建 数据结构的耗费是非常巨大的，要冒着溢出内存的危险来检索大型结果集，如果想一次 检索多个行，可用mysql_ use _result( )。mysql_use_result() 有着较低的内存需求，因为只需给每次处理的单行分配足够的空间。这样速度就较快， 因为不必为结果集建立复杂的数据结构。另一方面， mysql_use_result() 把较大的负载加到了服务器上，它必须保留结果集中的行，直到客户机看起来适合检索 所有的行。这就使某些类型的客户机程序不适用mysql_ use _ result( )： 　　■ 在用户的请求下提前逐行进行的交互式客户机程序（不必仅仅因为用户需要喝杯咖啡而 让服务器等待发送下一行）。 　　■ 在行检索之间做了许多处理的客户机程序。在所有这些情况下，客户机程序都不能很快 检索结果集的所有行，它限制了服务器，并对其他客户机程序产生负面的影响，因为检 索数据的表在查询过程中是读锁定的。要更新表的客户机或要插入行的任何客户机程序 都被阻塞。 　　偏移由mysql_store_result() 引起的额外内存需求对一次访问整个结果集带来相当的好处。结果集中的所有行都是有 效的，因此，可以任意访问： mysql_ data _ seek( )、mysql_ rowseek( )和mysql_row_tell() 函数允许以任意次序访问行。而mysql_use_result() 只能以mysql_fetch_row() 检索的顺序访问行。如果想要以任意次序而不是从服务器返回的次序来处理行，就必须 使用mysql_ store _ result( )。例如，如果允许用户来回地浏览查询所选的行，最好使用mysql_ store _ result( )。 　　使用mysql_store_result() 可以获得在使用mysql_use_result() 时是无效的某些类型的列信息。通过调用mysql_num_rows() 来获得结果集的行数，每列中的这些值的最大宽度值存储在MYSQL_FIELD 列信息结构的max_width 成员中。使用mysql_ use _ result( )，直到提取完所有的行，mysql_num_rows() 才会返回正确值，而且max_width 无效，因为只有在每行的数据都显示后才能计算。　　由于mysql_use_result() 比mysql_store_result() 执行更少的操作，所以mysql_ use _ result( )就强加了一个mysql_store_result() 没有的需求：即客户机对结果集中的每一行都必须调用mysql_ fetch _ row( )，否则，结果集中剩余的记录就会成为下一个查询结果集中的一部分，并且发生“不同 步”的错误。这种情形在使用mysql_store_result() 时不会发生，因为当函数返 　　回时，所有的行就已被获取。事实上，使用mysql_store_result() 就不必再自己调用mysql_ fetch _ row( )。对于所有感兴趣的事情就是是否得到一个非空的结果，而不是结果所包含的内容的查 询来说，它是很有用的。例如，要知道表my_tbl 是否存在，可以执行下面的查询： 　　SHOW TABLES LIKE "my_tb1" 　　如果在调用mysql_store_result() 之后，mysql_num_rows() 的值为非零，这个表就存在，就不必再调用mysql_fetch_row() （当然仍需调用mysql_ free _ result( )）。如果要提供最大的灵活性，就给用户选择使用任一结果集处理方法的选项。mysql 和mysqldump 是执行这个操作的两个程序，缺省时，使用mysql_ store _ result( )，但是如果指定--quick 选项，则使用mysql_ use _ result( )。 　　6.6.6 使用结果集元数据 　　结果集不仅包括数据行的列值，而且还包括数据信息，这些信息成为元数据结果集 ，包括： 　　■ 结果集中的行数和列数，通过调用mysql_num_rows() 和mysql_num_fields() 实现。 　　■ 行中每列值的长度，通过调用mysql_fetch_lengths() 实现。 　　■ 有关每列的信息， 例如列名和类型、每列值的最大宽度和列来源的表等。 　　MYSQL_FIELD 结构存储这些信息，通过调用mysql_fetch_fields() 来获得它。附录F详细地描述了MYSQL_FIELD 结构，并列出了提供访问列信息的所有函数。元数据的有效性部分决定于结果集的处理 方法，如在上节中提到的，如果要使用行计数或者列长度的最大值，就必须用mysql_st ore_result() 而不是mysql_use_result() 创建结果集。结果集元数据对确定有关如何处理结果集非常有帮助： 　　■ 列名和宽度信息对漂亮地生成带有列标题并垂直排列的格式化输出是非常有用的。 　　■ 使用列计数来确定处理数据行的连续列值的循环所迭代的次数。如果要分配取决于结果 集中已知的行数或列数的数据结构，就可以使用行或列计数。 　　■ 可以确定列的数据类型。可以看出列是否是数字的，是否可能包括二进制数据等等。在 前面的6.6.1节“处理返回结果集的查询”中，我们编写了从结果集的行中以制表符分隔的 形式打印出结果的process_result_set() 程序。这对某些目的是很好的（例如要把数据输入到电子制表软件中），但对于可视化 检查或打印输出，就不是一个漂亮的显示格式。回忆前面的process_result_set() 版本，产生过这样的输出： 　　[pic] 　　让我们在每列加上标题和边框来对process_result_set() 做些修改，以生成表格式的输出。这种修正版看上去更美观，输出的结果是相同的，如 下所示： 　　[pic] 　　显示算法的基本要点是这样的： 　　1) 确定每列的显示宽度。 　　2) 打印一列带有边框的列标题（由垂直竖线和前后的虚线分隔）。 　　3) 打印结果集每行的值、带边框的列（由垂直竖线分隔），并垂直排列，除此之外，打印 　　正确的数字，将NULL 值打印为单词“NULL”。 　　4) 最后，打印检索的行的计数。该练习为结果集元数据的使用提供了一个很好的示范。为 了显示所描述的输出，除了行所包含的数据值之外，我们还需了解许多有关结果集的内 容。您可能想，“这个描述听起来与mysql显示的输出惊人地相似”。是的，欢迎把mysql 源代码和修正版的process_result_set() 代码比较一下，它们是不同的，可以发现对同一问题使用两种方法是有指导作用的。 　　首先，我们需要确定每列的显示宽度，下面列出如何做这件事情。可观察到这些计 算完全基于结果集元数据，无论行值是什么，它们都没有引用： 　　[pic] 　　列宽度通过结果集中列的MYSQL_FIELD 结构的迭代来计算，调用mysql_ fetch _ seek( )定位第一个结构，后续的mysql_fetch_field() 调用返回指向连续列的结构的指针。显示出来的列宽度是下面三个值中的最大值，其中 每一个都取决于列信息结构中的元数据： 　　■ field - > name的长度，也就是列标题的长度。 　　■ field - > max _ length，列中最长的数据值的长度。 　　■ 如果列中可能包括NULL值，则为字符串“ NULL”的长度，field->flag 表明列是否包含NULL。请注意，已知要显示的列的宽度后，我们将这个值赋给max _ length，max_length 是从客户机库获取的结构中的一个成员。这种获取是允许的吗？或者MYSQL_FIELD 结构的内容应该为只读？一般来说，是“只读的”，但是MySQL分发包中的一些客户机程序 以同样的方式改变了max_length 的值，因此，假设这也是正确的（如果更喜欢不改变max_length 值的方法，则分配一个unsigned int 值的数组，将计算的宽度存储到这个数组中）。显示宽度的计算包括一个说明，回想当 使用mysql_use_result() 创建结果集时，max_length 没有意义。因为我们需要max_length 来确定列值的显示宽度，所以该算法的正确操作需要使用mysql_store_result() 产生的结果集( MYSQL _ FIELD结构的length 成员告知列值可以取得的最大值，如果使用mysql_store_result() 而不是mysql_ use _ result( )的话，这可能是个有用的工作环境)。 　　一旦知道了列的宽度，就可以准备打印，处理标题很容易；对于给定的列，只需使 用由field 指向的列信息结构，用已计算过的宽度打印出name 成员。 　　[pic] 　　对于数据，我们对结果集中的行进行循环，在每次迭代时打印当前行的列值。从行 中打印列值有些技巧，因为值可能是NULL，也可能代表一个数（无论哪种情况都如实打 印）。列值的打印如下，这里row[i] 包括数据值和指向列信息的field 指针： 　　[pic] 　　如果field->type 指明的列类型是数字型，如INT、FLOAT或者DECIMAL，那么宏IS _ NUM的值为真。显示该结果集的最终的代码如下所示。注意，因为我们需要多次打印虚线 ，所以这段代码封装在它自己的函数中，函数print_dashes() 是这样的: 　　[pic] 　　[pic] 　[pic] 　　MySQL客户机库提供了访问列信息结构的几种方法，例如，前面样例的代码多次使用 如下形式的循环访问这些结构： 　　[pic] 　　然而，mysql_field_seek() 与mysql_fetch_field() 的结合是获得MYSQL_FIELD 结构的唯一途径，可在附录F 中查看mysql_fetch_field() 函数和mysql_fetch_field_direct() 函数，寻找其他获得列信息结构的方法。
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negative_file/Mysql入门系列：如何处理MYSQL查询.doc
罗生门（电影分镜头剧本）　　　　　　　　　　罗　生　门 　　　　　　　　（电影分镜头剧本） 　　　　　　　　　　黑　泽　明 　　 第一场 罗生门 　　 1★罗生门（大远景） 　　倾盆大雨、烟雾迷蒙中的罗生门。 　　 2★罗生门（远景） 　　呈半倾圮状的硕大无比的罗生门。 　　 3★隐约看得见罗生门下两个避雨的人影（远景） 　　前景是倒在地上的大圆柱。四根罗生门圆柱中间， 有两个人坐在石板台基上。这两个人，一个是行脚僧， 一个是卖柴的。 　　 4★坐在石板台基上的行脚僧和卖柴的（近远景） 　　画面右前方是一根大圆柱，拍得很大，圆柱后边是 这两个人。猛打在石头台阶上的雨点。两人呆呆地望着 脚下，在沉思着什么事。 　　 5★卖柴的和行脚僧（特写） 　　画面前方是卖柴的半边脸，他旁边是行脚僧。 　　“不懂，……简直不懂！” 　　卖柴的脱口而出地说了这样的一句话。 　　 6★行脚僧（特写） 　　行脚僧掉头望望卖柴的半边脸，仍回过头去凝望着 雨脚。 　　 7★行脚僧和卖柴的（近远景） 　　从正面拍摄坐着的两个人。水珠一滴一滴地从僧衣 袖角滴到台基上。 　　第二场 路面 　　 1★路面（特写）→罗生门（大远景） 　　画面左前方出现跑过来的两只脚。一双穿着草鞋的 湿脚，噼哧啪喳地踏着雨雾茫茫的积水坑洼，溅起泥浆， 奔罗生门跑来。 　　 第三场 罗生门 　　 1★跑来的打杂的（俯拍·远景） 　　前景是倒在地上的大圆柱，打杂的从后景朝罗生门 跑来。 　　 2★打杂的脚（仰拍·特写） 　　打杂的跑上台阶从右边走出画面。 　　 3★打杂的（近景） 　　打杂的从左边跑进画面，拧了拧那淋透了的头幞， 用它擦着身上的雨水。 　　画外传来卖柴的声音： 　　“不懂，……简直不懂！” 　　打杂的似乎听到这句话的声音，才觉得这里有人， 回头一看。 　　 4★卖柴的和行脚僧（近景） 　　画面前方是卖柴的半边脸，他旁边是行脚僧，后景 是站着的打杂的。 　　卖柴的正在嘟囔着： 　　“简直闹不清到底是怎么回事。” 　　 5★打杂的（特写）→ 　　　　打杂的、卖柴的和行脚僧（全景） 　　“怎么啦？……” 　　打杂的正愁着躲雨憋闷，恰好有了聊天的伴，于是 走近两人跟前。摄影机跟拍，把三人拍成全景。 　　打杂的挨着卖柴的旁边坐下来说： 　　“怎么啦？” 　　 6★打杂的和卖柴的（特写） 　　打杂的：“不懂什么呢？” 　　卖柴的：“这样奇怪的事，从来也没听说过。” 　　打杂的：“所以嘛，说说我听听哪。” 　　 7★行脚僧、卖柴的和打杂的（近景） 　　画面左前方是行脚僧，他旁边是卖柴的和打杂的。 　　打杂的：“……好在这里还有一位看样子就是见多 识广的大和尚呢。” 　　说完，笑眯眯地向行脚僧那边，伸伸下巴颏。 　　行脚僧针对他的嘲笑，一本正经地答道： 　　“唔，这样离奇古怪的事，恐怕那有名的见多识广 的清水寺的光仁上人也没听说过。” 　　打杂的愣了一下眼，说道： 　　“嘿，……那么说，您也知道有这么件离奇古怪的 事了。” 　　行脚僧点点头，掉过脸望一望卖柴的： 　　“唉，就是刚才，我和这位一同亲眼看到亲耳听来 的。” 　　打杂的：“嗬……在哪呀？” 　　行脚僧：“在纠察使属的堂下。” 　　打杂的：“纠察使属？” 　　行脚僧：“案子是有一个人遭了杀害。” 　　打杂的：“哎，杀死个把人，又算得什么呀？” 　　打杂的站起来。 　　 8★打杂的（特写） 　　打杂的：“……你上这罗生门的门楼去看看！不管 别的，没主的尸首总有个五条六条躺着哩。” 　　说着，往下脱着衣服。 　　 9★行脚僧（特写） 　　行脚僧：“那倒是。什么兵荒咧，地震咧，风暴咧， 火灾咧，荒年咧，疫病咧，……连年灾难不断。” 　　10★打杂的（近景） 　　打杂的拧着脱下的衣服。 　　行脚僧画外音：“再加上那成群结伙的强盗，” 　　11★行脚僧（特写） 　　行脚僧：“没有一天晚上不像海啸一般地到处骚扰。 我实在记不清，亲眼看到多少人就像虫子一般地死了， 或被惨杀了。可是，像方才这样可怕的事，还是破天荒 第一遭呢！” 　　12★卖柴的（特写） 　　卖柴的好像吃了一惊似的。 　　13★行脚僧（特写） 　　行脚僧掉头望望卖柴的。 　　14★行脚僧和卖柴的（近景）→ 　　　　行脚僧（特写） 　　卖柴的瞠目望着行脚僧。摄影机推向行脚僧。 　　行脚僧：“可不是！真是可怕哟。照方才这宗事看 起来，世道人心，实在是没法让人相信了。这可比什么 强盗，什么疫病，什么荒年、火灾、兵灾都更加可怕！” 　　画外传来打杂的声音： 　　“喂喂，大和尚！” 　　行脚僧朝打杂的那边看去。 　　15★打杂的（近景） 　　打杂的：“讲经说法，都听够了。究竟是件什么样 的案子，倒像有个听头似的。只不过躲雨没事干，正好 说来听来解解闷。要是尽听那些无聊空洞的大道理么， 还不如去静静听雨声好了。” 　　打杂的把衣服搭在肩上，从左边走出画面。 　　16★打杂的、行脚僧和卖柴的（远景） 　　打杂的向左边走去，手扶着板壁。 　　三人一时无话可说。 　　大雨还在哗哗地下。 　　17★板壁前的打杂的（近景） 　　打杂的从板壁上拆下几块木板，从左边走出画面。 　　18★打杂的、卖柴的和行脚僧（全景） 　　卖柴的忽然走近打杂的身旁说： 　　“喂，……你听我说吧，……你也告诉我这到底是 怎么回事。……我可真闹不清，三个人，一个跟一个都 ……。” 　　打杂的：“怎么样的三个人呢？” 　　卖柴的：“我现在要说的，就是这三个人的事。” 　　打杂的：“好啦，你也不用着急，……从从容容地 慢慢讲吧！……这雨一时半会还停不了呢。” 　　说完，抬头望了望。 　　19★摄影机从罗生门屋顶上题有“罗生门”三个字 的那块匾（近景）向下摇到屋檐下的这三个人（俯拍· 大远景） 　　20★卖柴的（特写） 　　卖柴的抑制住亢奋，一句一句地说起来： 　　“三天前，……我上山里去砍柴……” 　　 4▲山路 　　 1★树梢头上的太阳（仰拍·远景） 　　摄影机向左移。 　　 2★卖柴的扛在肩上的斧子（特写） 　　卖柴的快步向右走去。那肩上的斧子的刃，在透过 树叶射出来的夏天的阳光下，一闪一闪地发亮。摄影机 向右移。 　　 3★走来的卖柴的（特写） 　　摄影机向后拉。 　　 4★往树从后面走去的卖柴的（俯拍·远景） 　　卖柴的向右走去。摄影机向右摇。 　　 5★摄影机从大树树梢（仰拍·全景）摇到走远了 的卖柴的（远景） 　　 6★摄影机跟着从桥上走过的卖柴的摇摄（仰拍· 近远景） 　　 7★树林梢头（仰拍·远景） 　　摄影机向前移。 　　 8★卖柴的脊背（特写） 　　卖柴的往前走去。摄影机随着向前移。 　　 9★走着的卖柴的（远景→全景） 　　摄影机向右移。 　　10★树林梢头（仰拍·远景） 　　摄影机向前移。 　　11★走着的卖柴的（全景→特写→全景） 　　前景包括树根，卖柴的从中走来，摄影机向右移， 然后摇摄向左走去的卖柴的。 　　12★树梢头上的太阳（仰拍·远景） 　　摄影机向左移。 　　13★走下山坡的卖柴的（近景→特写） 　　摄影机向左摇。 　　 5▲删去 　　 6▲林中 (A) 　　 1★扛着斧子的卖柴的脊背（特写） 　　萋萋的长草掩径，长得差不多一人来高。 　　卖柴的分开深草往前走去。摄影机随着向前移。 　　 2★正在行进的卖柴的半边脸（特写） 　　卖柴的分开深草向左行进。 　　小鸟被卖柴的惊起，飞向天空。摄影机越过深草向 左移。 　　 7▲林中 (B) 　　 1★走来的卖柴的（特写） 　　夏天的阳光，透过树叶洒成复杂的花纹，卖柴的在 这花纹中走来。摄影机随着向后移。 　　 2★卖柴的（特写） 　　卖柴的突然停下脚步。 　　 3★仕女笠和卖柴的（全景） 　　卖柴的跟前的灌木丛树枝上挂着一顶漂亮的仕女笠。 　　卖柴的站在仕女笠跟前，很奇怪地看着。 　　过了一会，卖柴的拔脚走开。摄影机跟着他向左摇， 从卖柴的全景一直摇到后影的远景。 　　 4★走着的卖柴的（近景） 　　卖柴的东张西望地往前走去。摄影机跟着他向左摇。 　　 5★走来的卖柴的（全景→特写） 　　卖柴的又停下来低头看着。 　　 6★卖柴的脚底下有一顶武士戴的头幞（特写）→ 　　　　卖柴的（特写） 　　卖柴的拾起那顶头幞。 　　摄影机跟着那顶头幞向上摇，摇到抬头望着前方的 卖柴的特写停下。 　　 ▲林中 (C) 　　 7★走来的卖柴的（远景→全景） 　　画面前边的地面上有一轱辘断绳。 　　卖柴的走近前来拾起，细心地察看周围。 　　 8★掉在地上的护身符袋（近景） 　　用红色绢子缝的护身符袋闪闪发光。 　　 9★护身符袋（特写） 　　10★卖柴的（特写→近景） 　　卖柴的想朝护身符袋走去，不知被什么绊了一下。 　　11★卖柴的（近景） 　　画面前边的草丛中，露出两只人手。 　　后边是注视着它的卖柴的，他愕然惊呆了。 　　12★卖柴的（特写→全景） 　　卖柴的吓得三魂出窍，撒腿就跑。摄影机向左摇。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（划） 　　 8▲林中 　　 1★狂奔着的卖柴的（近景） 　　卖柴的在茂盛的草丛中奔跑。摄影机向右摇。 　　卖柴的画外音：“……我急急忙忙就近报了官。” 　　 2★狂奔着的卖柴的（特写） 　　卖柴的在草丛中奔跑。摄影机向右摇。 　　卖柴的画外音：“……今天是第三天，我被传到了 纠察使署。” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（划） 　　 9▲纠察使署堂前 　　 1★跪伏着的卖柴的（全景） 　　卖柴的：“唉唉唉，确实是的。头一个看见尸首的， 确实就是小人。唉？问我看没看见长刀什么的？这，可 没有，什么也没有看到。树枝上挂着一顶仕女笠，杉树 脚下有轱辘断绳，还有……尸体近旁有一只梳子。遗落 在那地方的东西的确只有这么一点。” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（划） 　　 2★端然跪坐陈述的行脚僧（全景） 　　后景是跪坐着的卖柴的。 　　行脚僧：“是的，那死主，贫僧的确在路上见过。 唉，……三天前的过午时分，地段是贫僧从关山去山科 的路上。” 　　10▲驿道 　　 1★行脚僧（全景→近景→特写）→ 　　　　武弘和马上的真砂（全景→远景） 　　炎天下的大道，白亮得耀人眼。 　　行脚僧风尘仆仆地走着。 　　摄影机跟着行脚僧，然后向右摇，把行脚僧从全景 拍成近景、再拍成特写之后停下。 　　行脚僧靠边让开路心。 　　武弘牵着妻室真砂乘坐的桃花马，朝他面前走来。 　　马上，真砂戴的仕女笠下的挡脸帔子直摇晃。 　　行脚僧画外音：“女的垂着遮脸帔子，看不见她是 怎么个相貌；男的么，……是的，……不但带着长刀， 还带有弓箭。” 　　左手拿着一张裹有皮革的长弓，背上背着一口黑漆 箭壶，壶中插有鹰羽大箭的武弘，脸上透着幸福的微笑， 打行脚僧面前走过。 　　摄影机跟着武弘，然后向左摇，把武弘和坐在马上 的真砂从全景拍成远景。 　　11▲纠察使署堂前 　　 1★仍在跪坐陈述的行脚僧（近景） 　　行脚僧：“……那么个好汉子，竟遭到这样的结果， 真是做梦也梦不到的事。的确是人世无常，性命什么， 只不过像朝露一般。唉呀，煞是可怜了。” 　　说完，合十。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（划） 　　 2★反绑双臂的多襄丸和拽着法绳的捕快（全景） 　　后景是跪坐着的卖柴的和行脚僧。 　　捕快不时地偷眼瞅着多襄丸的脸，用报功的口气说： 　　“这……这就是小的擒拿回来的多襄丸。” 　　 3★多襄丸（特写） 　　多襄丸咧着嘴，阴沉沉的两眼，仰望着天空。 　　捕快画外音：“他就是京里京外的那个……” 　　 4★夏天的云（大远景） 　　天上是白亮得令人觉得眼睛刺痛的云头。 　　捕快画外音：“……著名大盗多襄丸。” 　　 5★捕快和多襄丸（全景）→ 　　　　捕快（特写） 　　捕快继续说下去： 　　“上一回没能逮住他，那时候他身上穿的也是这件 蓝褂子，挎着一柄砸花的长刀。” 　　摄影机推向捕快。 　　“是的……是大前天约摸初更时分，在桂河河滩上 ……” 　　12▲河滩上 　　 1★捕快（全景→近景→远景） 　　捕快在河滩上挥着鞭子走来。 　　他突然停下来，向前方了望，然后跑过去。 　　河滩上躺着个人，捕快跑到他跟前，大吃一惊，竟 跌到河里。 　　 2★河滩上（全景） 　　痛苦得歪着嘴脸的多襄丸，零乱地丢在那里的箭。 马的长嘶。 　　捕快画外音：“黑漆箭壶，鹰羽大箭十七枝，还有 桃花马。” 　　13▲删去 　　14▲纠察使署堂前 　　 1★捕快（特写）→ 　　　　捕快和多襄丸（全景） 　　捕快继续说下去，摄影机向后拉。 　　“……这全是被杀者的东西。……可是，大名鼎鼎 的多襄丸，偏叫他自己抢来的牲口给摔了下来，分明是 因果报应了。” 　　多襄丸抬脚把箭壶踢开。捕快气焰稍杀。 　　多襄丸骤然纵声狂笑： 　　“哈哈哈哈……多襄丸会叫马给摔下来？别胡扯啦。 ……我那天呀……” 　　 2★［插入画面］平原（大远景） 　　多襄丸骑着马，从画面右边驰向左边。 　　 3★多襄丸（中景） 　　多襄丸在纠察使属堂前继续说下去： 　　“……骑着这匹桃花马跑着跑着，口渴得难受起来。 翻过了逢坂，就在附近的山沟里喝了口泉水。” 　　 4★［插入画面］伏下身喝泉水的多襄丸（全景） 　　 5★多襄丸（中景）→ 　　　　多襄丸和捕快（全景） 　　多襄丸在纠察使属堂前继续说下去： 　　“大概那泉水的上游，有毒蛇什么的死在那里了。 不到一刻功夫，肚子疼起来，把我折腾得简直眼前发黑。 太阳落山时分，我刚要渡过那条河的时候，就像我这样 能忍得住疼的，也实在忍不住了。” 　　摄影机向后移，把多襄丸和捕快拍成全景。 　　“我便下了马，趴在河滩上。……哈哈哈哈……说 多襄丸会叫马给摔下来？……哈哈哈哈……看来，下贱 差人也就只能有下贱差人的想法罢了。” 　　多襄丸傲慢地望着前方。 　　 6★多襄丸（特写） 　　多襄丸：“我自己也早知道，这颗脑袋，反正总有 一天会挂在高杆上示众的。但我决不卑鄙无耻地撒谎， 杀了那汉子的，的确就是我多襄丸。我看见他们夫妻俩， 是在三天前那热得不得了的过午时刻。偏巧，那时候， 忽然吹过来一阵凉风，吹得树叶飒飒作响。是的，要是 不刮那阵凉风，这汉子也不至于叫我杀死了。” 　　15▲驿道 　　 1★摄影机从大树梢头（仰拍·全景）摇到在这株 大树下的树荫里伸开五体仰天躺着的多襄丸（远景） 　　 2★多襄丸（全景→近景） 　　多襄丸闭着眼，懒洋洋地擦着一个劲往外冒的满脸 汗珠。 　　摄影机向前移，把多襄丸从全景拍成近景。 　　传来马蹄声。后景是渐渐走近的武弘和坐在马上的 真砂。 　　 3★牵着马的武弘和坐着马的真砂（中景） 　　人马向前走来，摄影机随着向后移。 　　 4★多襄丸（特写） 　　多襄丸微微睁眼看去。 　　 5★马上的真砂（特写） 　　人往前来，摄影机随着向后移。 　　马背上真砂戴的那顶垂着帔子的仕女笠帽一晃一晃。 　　 6★多襄丸（特写） 　　多襄丸眯着眼追着那顶笠帽，厌倦了似地又闭上眼。 　　马蹄声消失。多襄丸又睁开眼睛。 　　 7★多襄丸和武弘（远景） 　　那株大树前面，两人对望着。 　　 8★武弘（中景） 　　武弘把手里的弓倒了倒手。 　　 9★多襄丸（特写） 　　多襄丸凝视着武弘。 　　10★武弘（近景） 　　武弘凝视着多襄丸。 　　11★多襄丸（特写） 　　多襄丸凝视着武弘，随即闭上眼睛。 　　12★武弘（特写） 　　武弘凝视着多襄丸，随后继续向前走去。 　　13★多襄丸（特写） 　　这时候，一阵风吹来，树影摇曳，多襄丸睁眼仰视。 　　14★真砂（近景） 　　摄影机从真砂的脚下向上摇，摇到上半身停下。 　　薄薄的帔子被风飘起，露出了真砂娇美的面容。 　　15★多襄丸（特写） 　　多襄丸好像吃了一惊似地张大眼晴。 　　16★真砂（特写） 　　摄影机跟着真砂向右摇。 　　一瞬间，帔子依旧垂了下来。 　　17★多襄丸（特写） 　　多襄丸坐起身来，目不转睛地目送着他们。 　　18★目送着武弘和真砂的多襄丸（中景→远景） 　　摄影机向后移，把多襄丸从中景拍成远景。 　　后景是渐渐远去的武弘和坐在马上的真砂的后影。 　　19★多襄丸（全景） 　　多襄丸的手，下意识地握住刀炳。 　　16▲纠察使署堂前 　　 1★多襄丸（特写） 　　多襄丸：“只是一晃，……刚看得见的一刹那，就 看不见了。也许就是因为只看得这一眼，那女子的容貌， 在我眼里简直像一尊女菩萨。我当时就下了决心：哪怕 杀了那男的，也一定要把那女的夺到手。不过，如果不 杀死那男的就能夺得那女子，倒也没有什么不满足的。 其实，那时候的心情，还是想尽可能不杀死男的，光把 那女的夺到手。可是，这样的事，在通向山科的驿道上 是无论如何下不了手的。” 　　17▲驿道 　　 1★正在下山的多襄丸（远景） 　　 2★跑下山坡的多襄丸（全景） 　　 3★多襄丸（中景→全景） 　　“喂——，喂——！” 　　多襄丸边喊边从山坡上跑下来。 　　“喂——，喂——！” 　　摄影机跟拍，从中景摇到全景。 　　后景出现了武弘和马上的真砂。 　　 4★多襄丸、武弘和真砂（中景） 　　多襄丸从前景走近武弘和马上的真砂。 　　武弘：“你干什么？” 　　 5★多襄丸（特写）→ 　　　　多襄丸、武弘和真砂（近景） 　　多襄丸一声不吭地绕着他们俩转了一圈。 　　武弘为了卫护马上的妻子紧紧握住刀柄。 　　武弘：“什么事？” 　　 6★多襄丸（特写→全景） 　　多襄丸一边看着真砂一边兜着圈子，然后蹲下来看。 　　 7★多襄丸和武弘（全景） 　　武弘：“到底什么事？” 　　说着，向前逼近一步。 　　多襄丸站起身，又绕起圈子。 　　武弘紧紧相随。摄影机跟拍。 　　多襄丸突然拔出腰里的长刀。 　　武弘刷地跳后一步，拔刀摆出了招架的姿势。 　　多襄丸：“哈哈哈哈，……我可没有坏意啊。” 　　 8★多襄丸和武弘（近景） 　　多襄丸靠前景，武弘在后景。 　　多襄丸举起长刀： 　　“你看怎样？好家伙吧。” 　　武弘：“？” 　　 9★多襄丸和武弘（近景） 　　多襄丸仍靠前景，武弘仍在后景。 　　多襄丸调转刀锋，把刀柄递到武弘面前： 　　“请你拿去仔细看看吧。老实说，那边山里有一座 古坟，我给刨开了，坟里面有不少像这样的长刀，还有 短刀、古镜。我把这些宝贝埋在树林里，谁也不叫知道。 你如果喜好的话，随便哪一件，算个便宜价钱卖给你， 你看怎么样？” 　　说完，把刀递给武弘。 　　10★多襄丸（近景） 　　处于前景的武弘收起了自己的刀，从多襄丸的手里 接过刀来仔细端详。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（划） 　　18▲山路 　　 1★摄影机从山涧瀑布（全景）摇到在透过树叶的 阳光之下的小溪岸边的真砂和桃花马（远景） 　　 2★放在小溪岸边插有羽矢的箭壶和长弓（特写） 　　19▲林中 (A) 　　 1★多襄丸和武弘（俯拍·远景） 　　多襄丸开始上山，武弘跟在后面。摄影机向右移。 　　 2★多襄丸和武弘（俯拍·远景） 　　两人登上山坡，从左边走出画面。摄影机向右移。 　　 3★多襄丸和武弘（远景） 　　两人继续上山，摄影机向左摇。 　　20▲林中 (B) 　　 1★多襄丸和武弘（全景） 　　两人往树林深处走去。摄影机向左摇。 　　多襄丸突然拔出刀来。武弘赶紧抽刀招架。 　　多襄丸：“哈哈哈哈……” 　　笑完，挥刀斩草行进。摄影机向左摇。 　　 2★多襄丸（特写） 　　多襄丸朝树林深处走来。摄影机跟拍。 　　多襄丸停下来： 　　“就在树林那边。” 　　说着，回头望望武弘。 　　 3★武弘（特写） 　　武弘：“你头里走。” 　　 4★多襄丸和武弘（中景→远景） 　　武弘十分警惕地握着刀柄。 　　多襄丸苦笑一下领头走去，武弘跟在后边。 　　 5★多襄丸和武弘（全景） 　　两人朝前走来。摄影机随着向后移。 　　 6★多襄丸和武弘（中景） 　　武弘的脊背在画面前方。 　　两人往前走去。摄影机随着向前移。 　　21▲林中 (C) 　　 1★多襄丸（中景） 　　多襄丸把刀扛在肩上，边走边回头瞧。 　　他向左拐，武弘随后。 　　摄影机摇摄，把两人的背影拍成远景。 　　 2★多襄丸和武弘（远景→近远景→近景） 　　两人从对面走来。 　　多襄丸停下脚步，用刀指着前面： 　　“就在这。那株杉树脚下。” 　　说着，把刀收进鞘里。 　　武弘不知不觉地越过多襄丸，自己先走过去。 　　摄影机摇摄走到杉树跟前站定，把脊背露给多襄丸 的武弘。 　　 3★多襄丸（特写）→ 　　　　多襄丸和武弘（俯拍·全景） 　　多襄丸虎视眈眈地凝视着武弘。 　　他跟上前去，像虎豹一般扑上武弘的脊背。 　　摄影机用俯拍全景的方法摇摄两人的格斗。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（划） 　　 4★多襄丸（近景） 　　多襄丸指着武弘大笑，然后飞奔而去。摄影机向右 摇。 　　22▲林中 (B) 　　 1★多襄丸在奔跑（特写） 　　多襄丸边笑边跑。摄影机向右摇。 　　23▲林中 (A) 　　 1★多襄丸在奔跑（远景→全景） 　　多襄丸跑下山坡。摄影机向右摇。 　　24▲山路 　　 1★多襄丸（全景→特写） 　　多襄丸从对面跑来。 　　他在横七竖八的树枝间向外窥视。 　　 2★多襄丸和真砂（俯拍·远景） 　　画面右前方是多襄丸的后影，下面是蹲在小溪旁边 的真砂。 　　 3★真砂（中景） 　　真砂拨弄小溪流水为戏。 　　 4★从树枝间俯瞰真砂的多襄丸（特写） 　　 5★小溪旁的真砂（特写） 　　 6★俯瞰的多襄丸（特写） 　　 7★拨弄小溪流水的真砂的手（特写） 　　这只手突然停下来不动了。 　　 8★真砂（特写） 　　真砂扭过头仰视。 　　 9★多襄丸（特写） 　　多襄丸拨开树枝一跃而出。 　　10★多襄丸和真砂（俯拍·远景） 　　多襄丸从画面右前方跑向下面的真砂。 　　11★多襄丸和真砂（近景） 　　画面左前方是真砂，多襄丸从对面向她跑来： 　　“了不得了！你的伴叫毒蛇咬了。” 　　12★真砂和多襄丸（中景） 　　画面右前方是多襄丸的脊背。 　　真砂站起来。 　　13★真砂（特写） 　　真砂一把抓下了仕女笠，脸色苍白，冰冻住了似地 看着多襄丸。 　　25▲纠察使署堂前 　　 1★正在供述的多襄丸（特写） 　　多襄丸：“……那女的脸色刷地一下苍白了，冰冻 住了似地盯着我，……那种纯真诚实的神色，带着一副 小孩似的天真相。……我看到她的这副神色，立刻对她 丈夫起了嫉妒的心情和憎恶的念头。有意叫她看一看她 丈夫被捆在杉树脚下的那副丑相的恶念，在这以前不曾 有过，可是这时候却骤然涌上心头。” 　　26▲林中 (A) 　　 1★奔跑着的多襄丸（近景） 　　多襄丸拉着真砂的手向画面左方跑去，摄影机跟着 摇。 　　 2★奔跑着的真砂（近景） 　　真砂的右手被多襄丸牵着，左手抓着仕女笠。摄影 机向左摇。 　　27▲林中 (B) 　　 1★真砂手里的仕女笠（特写） 　　仕女笠被灌木树枝挂住了。摄影机向左摇。 　　28▲林中 (C) 　　 1★多襄丸和真砂（远景→近景） 　　两人从对面跑来。 　　多襄丸把真砂狠狠地朝前猛推了一下，摄影机跟拍。 　　 2★被捆在杉树脚下的武弘（特写） 　　 3★真砂（特写） 　　真砂看到武弘，呆若木鸡。 　　处于后景的多襄丸从右边走出画面。 　　 4★多襄丸、武弘和真砂（俯拍·全景） 　　三个人成三角形地对峙着。 　　 5★真砂望着画面左前方的武弘（中景） 　　 6★武弘望着画面右前方的多襄丸（中景） 　　 7★多襄丸望着画面左前方的真砂（中景） 　　 8★真砂望着画面右前方的多襄丸（中景） 　　 9★多襄丸望着画面左前方的武弘（中景） 　　10★武弘望着画面右前方的真砂（中景）→ 　　　　真砂（特写→全景）→ 　　　　多襄丸（全景） 　　当武弘的视线和真砂的视线碰在一起时，摄影机向 前移，绕一个圈绕到真砂前面，把真砂拍成特写。真砂 蓦地拔出短刀，刀光一闪，朝多襄丸的侧腹刺去。摄影 机向后移，拍成全景。多襄丸刷地闪开身子，跳到岩石 上。 　　11★真砂（特写） 　　两次、三次、四次、五次……真砂的短刀接二连三 地猛砍过来，但都落了空。 　　12★多襄丸（近景→特写） 　　想躲过真砂的多襄丸跳下岩石，吃惊地望着真砂。 　　13★真砂（近景） 　　真砂被多襄丸绊倒，她抱住多襄丸的脚，被踢了个 仰面朝天。 　　14★双目圆睁的多襄丸（特写） 　　多襄丸画外音：“我从来没有见过性情这样……” 　　15★仰面朝天的真砂（特写） 　　多襄丸画外音：“……刚烈的女人。” 　　16★多襄丸（特写） 　　17★真砂（特写） 　　18★真砂和多襄丸（全景） 　　画面左前方是多襄丸。 　　真砂站起来，继续猛砍多襄丸。 　　19★多襄丸（近景） 　　多襄丸把猛扑过来的真砂抱住。 　　20★真砂（特写） 　　真砂把多襄丸的手给咬了一口。 　　21★多襄丸（特写） 　　多襄丸一边舔着他那挨咬的手一边逼上前来。 　　22★真砂（特写） 　　真砂用短刀从正面向多襄丸扎过来。 　　23★真砂和多襄丸（全景） 　　真砂向多襄丸猛扎，追逐着兜圈子。 　　24★隔着一株大树，两人围住树转（近景） 　　25★真砂和多襄丸（近景→远景） 　　真砂在追逐多襄丸，她似乎精疲力尽，蹲下来哭泣。 　　26★真砂和多襄丸（特写） 　　画面左前方是正在哭泣的真砂，处于后景的多襄丸 向她靠来。真砂用短刀猛扎，多襄丸让过，然后拦腰把 她抱住。 　　多襄丸：“哈哈哈哈……” 　　27★武弘（特写） 　　武弘下意识地闭上了眼睛。 　　28★抱住真砂的多襄丸（特写） 　　多襄丸扭过头来向武弘笑笑，然后像着了魔似地把 嘴脸猛压在气喘吁吁躲避不迭的真砂的脸上。 　　29★树梢头上的太阳（仰拍·远景） 　　摄影机旋转。 　　30★正在接吻的多襄丸和真砂（特写） 　　多襄丸猛烈地强接其吻，尽管真砂左右扭转脖颈在 躲避着他。 　　31★树梢头上的太阳（仰拍·远景） 　　摄影机旋转。 　　32★正在接吻的两人（仰拍·近景） 　　画面前边是真砂，正在接吻的多襄丸头上是灿烂的 太阳。 　　33★树梢头上的太阳（仰拍·远景） 　　摄影机静止。 　　34★仍在接吻的两人（大特写） 　　画面左半部是多襄丸的后脑勺，右半部是真砂张开 着的眼睛。 　　35★树梢头上的太阳（仰拍·远景） 　　摄影机变焦。 　　36★仍在接吻的两人（大特写） 　　画面左半部是多襄丸的后脑勺，右半部是真砂阖起 来的眼睛。 　　37★真砂的右手（特写） 　　真砂握在手里的短刀，哧溜一下掉了下来。 　　38★戳在地上的短刀（特写） 　　39★接吻的两人（近景→特写） 　　真砂的手搂住多襄丸的脊背。摄影机向前推，拍摄 汗水粘住了隆凸的肌肉上的蓝褂子以及迟迟疑疑地抚摸 着多襄丸的脊背的真砂那只白手。 　　29▲纠察使署堂前 　　 1★供述的多襄丸（近景） 　　多襄丸：“我到底遂了心愿，没有要那男的性命， 便把那女的弄到了手。……是的，我原本不想再去杀死 那男人的，可是呀，……” 　　30▲林中 (C) 　　 1★真砂和多襄丸（远景） 　　真砂追上扬长而去的多襄丸。 　　“且慢！” 　　 2★真砂和多襄丸（全景） 　　多襄丸并不搭理真砂，要走。 　　“且慢！” 　　真砂拽住多襄丸的袖子： 　　“……不是你死，就是我丈夫死。两个男人中间， 不论哪一个，……给我死一个！” 　　多襄丸掉过头去，看着处于后景的武弘。 　　 3★注视着真砂这种态度的武弘（特写） 　　树叶的影子，在武弘的脸上静悠悠地浮动着。 　　 4★一言不发的多襄丸（特写） 　　多襄丸凝视着武弘。 　　过了一会，掉过头来俯视着真砂。 　　 5★真砂（俯拍·近景） 　　摄影机从多襄丸的肩头上方俯拍真砂。 　　真砂拉住多襄丸的手臂： 　　“当着两个男人的面出丑，……比死还……比死还 ……难受……” 　　 6★沉默不语的多襄丸（特写） 　　 7★真砂（俯拍·特写） 　　摄影机从多襄丸的肩头上方俯拍真砂。 　　真砂继续说下去： 　　“我要……我要……不拘哪一个，跟随活下来的那 一个。” 　　 8★真砂（俯拍·大特写） 　　真砂的眼，直勾勾地盯着多襄丸的眼。 　　 9★多襄丸（大特写） 　　多襄丸的眼凝视着真砂的眼。 　　10★多襄丸和真砂（近景） 　　多襄丸甩掉真砂。 　　画面左前方是真砂的半边脸，后景可以看得见武弘。 　　多襄丸走近武弘。 　　11★多襄丸和武弘（中景→全景→远景） 　　多襄丸拔出刀来给武弘割断绳子。 　　武弘脸色一变，站起身来马上拔刀，一言不发便向 多襄丸砍去。摄影机向后移。 　　两人拉开距离，亮开架势对峙起来。 　　12★对峙中的多襄丸和武弘（全景） 　　13★猛刺过来的多襄丸（特写） 　　14★多襄丸和武弘（中景） 　　多襄丸猛刺武弘，武弘让过，多襄丸的刀刺在岩石 上，武弘从他后边砍来。 　　15★多襄丸和武弘（全景） 　　武弘猛砍多襄丸，多襄丸跃上后方的土丘。 　　16★多襄丸（全景） 　　多襄丸坐在土丘上，握着长刀，龇着牙齿。 　　17★多襄丸和武弘（俯拍·全景→远景） 　　多襄丸从画面左前方跑下土丘，直接越过处于后景 的武弘，然后转回身来威胁他。 　　18★多襄丸和武弘（中景→全景） 　　多襄丸猛挥长刀，武弘退到大树伐根近旁。 　　19★武弘（特写） 　　武弘从左边进入画面，背靠大树伐根抵抗。 　　20★多襄丸和武弘（俯拍·全景） 　　画面前边是背靠大树伐根的武弘，他的对面是忽左 忽右进攻的多襄丸。 　　21★武弘（特写） 　　武弘左右招架，严密防守。 　　22★多襄丸（特写） 　　多襄丸忽左忽右牵制武弘。 　　23★苟延残喘的武弘（特写） 　　24★伺机进攻的多襄丸（特写） 　　多襄丸向左走去，摄影机跟拍。 　　25★苟延残喘的武弘（特写） 　　26★伺机进攻的多襄丸（特写） 　　多襄丸向右走来，摄影机跟拍。 　　27★苟延残喘的武弘（特写） 　　28★多襄丸（特写） 　　多襄丸用刀鞘虚晃着，忽然进攻。摄影机跟拍。 　　29★武弘（特写） 　　武弘左右防守，把绳套甩了出去。 　　30★多襄丸（特写） 　　多襄丸用刀拨掉绳子。 　　31★多襄丸和武弘（中景） 　　武弘挥舞长刀猛砍，多襄丸换个招数猛刺，两人的 刀锋交在一起，然后上下飞舞，难解难分。 　　多襄丸朝武弘猛砍一刀，两人从右边退出画面。 　　32★多襄丸和武弘（近景） 　　两人从左边进入画面，围着一株大树兜着圈子交手。 　　33★隔着大树交手的多襄丸和武弘（近景） 　　34★多襄丸和武弘（中景）→ 　　　　多襄丸（特写） 　　武弘跌倒在草丛中，他着了慌，手忙脚乱。 　　多襄丸哈哈大笑。 　　摄影机朝多襄丸一边摇一边向前移。 　　多襄丸的长刀对着武弘刺去。 　　31▲纠察使署堂前 　　 1★多襄丸（中景）→ 　　　　多襄丸和捕快（全景） 　　多襄丸仰起脸来： 　　“我即使要杀那汉子，也决不想用卑鄙龌龊的手段 去杀他。再说，那汉子也确实很有杀法，本领高强。” 　　摄影机向后移，把多襄丸和捕快拍成全景。 　　“……就在第二十三个回合上，按我的刀法——这， 大家可别忘了，光这一点，我至今心里还是佩服他—— 凡是和我交锋，能斗上二十回合的，天底下也就只有那 汉子一个人。……哈哈哈哈……什么？那女的怎么了吗？ ……不知道。那汉子一倒下，我当下就回头看那女的， 哪里都没有找见她。大概是，看见我们对砍起来，害怕 不过，逃走了吧。看来把她吓得够可以的。我走出山路 一看，她丢下的那匹马，正悠悠自得地吃草呢。那女的 之所以打动我的心，就在于她那性情的刚烈，哪知道， 到头来，还不过是一个寻常的女子罢了。……哈哈哈哈 ……我也不想再去找她了。……什么？汉子的刀么？那 汉子的刀，当天就在城里换酒喝了。哎？那女人的短刀？ 对，提起来，倒是的，是一把嵌有螺钿的，看来很值得 几文的好东西哪。……那时，我可完全忘记了。怪可惜 了的。……这倒成了我多襄丸一辈子没有过的疏忽了。 ……哈哈哈哈。” 　　静听着多襄丸这口供的行脚僧和卖柴的。 　　卖柴的神情，好像被狐狸魅住了似的。 　　32▲罗生门 　　 1★摄影机从门楼屋檐上那倾盆而下的雨水（仰拍 ·特写）向下摇到在石板台基上坐着的卖柴的、行脚僧 和打杂的（远景） 　　 2★卖柴的和打杂的（全景） 　　画面右前方是卖柴的，旁边的打杂的好像感到无聊 似地打了个大哈欠。 　　打杂的：“……哼哼……多襄丸这个家伙，就是在 京里出出没没的盗伙里，也是个最爱采花的家伙。去年 秋天，鸟部寺的宾头卢大殿后面山上，一个像是来烧香 的妇女和一个小丫头一块被杀的案子，恐怕也就是这个 家伙干下的吧。” 　　他站起来，从右边走出画面。 　　 3★行脚僧和打杂的（远景） 　　画面右前方是行脚僧，打杂的从左边走入画面，他 来到板壁前停了下来。 　　打杂的：“他说的丢下坐马逃走的那女子，谁知道 是在哪里怎么了呀。” 　　他从板壁上拆下一块木板。 　　行脚僧：“可是，那女的也在纠察使属里露了面哪。” 　　 4★行脚僧和打杂的（中景） 　　画面左前方是打杂的后背，行脚僧站起来。 　　行脚僧：“据说是托身在一个尼姑庵里，还是捕快 侦察出来的呢。” 　　画外传来卖柴的那着急的喊声： 　　“那是骗人！” 　　行脚僧和打杂的朝卖柴的那边看去。 　　 5★卖柴的、打杂的和行脚僧（近景） 　　画面正前方是卖柴的，后景是打杂的和行脚僧。 　　卖柴的：“……完全不是实情！多襄丸的口供…… 那女人的口供都是……” 　　打杂的：“嘿嘿……人就是不会说实话的！……人 这种东西么，对自己本身都不肯坦白的事多着呢。” 　　他从板壁上又拆下一块木板。 　　行脚僧：“那倒也许是的。……正是因为人性愚懦， 才所以如此。……甚至欺骗自己。” 　　打杂的：“得啦得啦……又来说法么？” 　　 6★打杂的（全景） 　　打杂的坐下来，把拿着的木板劈开。 　　打杂的：“在我看来，谎话也好，怎么也好，只要 有个听头就行。……究竟，那女的是怎么说的呢？” 　　 7★行脚僧（中景）→ 　　　　行脚僧、打杂的和卖柴的（近景） 　　行脚僧：“那和多襄丸的口供，完全不相符。” 　　行脚僧往前挪了挪，坐下来。摄影机跟拍，打杂的 和卖柴的进入前景。 　　 8★行脚僧（特写） 　　行脚僧：“……要说怎么个不相符么，首先那女的 相貌，就不像多襄丸所说的那样，一点也看不出有刚强 之气来，只是一副可怜巴巴的温柔相。” 　　33▲纠察使署堂前 　　 1★跪伏在那里哭泣着的真砂（全景） 　　后景是跪坐着的卖柴的和行脚僧。 　　 2★真砂（中景） 　　真砂仰起脸来抽抽噎噎地陈述： 　　“……那个穿着蓝褂子的汉子把我蹂躏了之后，还 望着我那被捆在树上的丈夫，用嘲讽的口气自夸其名道： ‘自家便是如今京里京外大名鼎鼎的多襄丸！’” 　　 3★真砂（特写） 　　真砂继续说下去： 　　“……可想而知我丈夫该是多么气愤啊！……可是， 不管怎么挣扎，捆着他的绳子，却是更加抽得紧紧的， 越发深深地勒进皮肉里去。我不知不觉地往我丈夫身边 跑去。不……我正想跑到我丈夫身边去……” 　　34▲林中 (C) 　　 1★真砂、武弘和多襄丸（全景→远景） 　　真砂从画面右前方，想往处于后景的武弘那边跑去。 　　多襄丸突然飞起一脚踢倒真砂。 　　真砂哭了起来。多襄丸大踏步走近武弘，夺了他的 长刀。 　　 2★多襄丸（特写） 　　多襄丸望着武弘发出狂暴的笑声。 　　 3★多襄丸（远景） 　　多襄丸手舞足蹈地飞奔而去。摄影机拍下他的背影。 　　 4★真砂和武弘（俯拍·大远景） 　　画面后边是伏在地上哭泣的真砂，她旁边是被捆在 杉树脚下的武弘。随之而来的是好长一阵子的寂静无声。 　　 5★树林里剩下的这不幸的一夫一妻（俯拍·远景） 　　 6★树林里剩下的这不幸的一夫一妻（俯拍·全景） 　　 7★真砂（特写） 　　伏在地上哭泣的真砂，战战兢兢地抬起泪眼，羞怯 似地仰窥武弘。 　　 8★武弘的侧脸（特写） 　　 9★真砂（特写） 　　真砂想拽武弘，往前挪了挪。 　　10★真砂和武弘（全景） 　　真砂扑到武弘身边，抱住了他。 　　11★真砂（特写） 　　前景是武弘的肩膀。真砂抱住武弘放声痛哭，不知 为什么，她突然一惊，身子一缩。 　　12★武弘（特写） 　　前景是真砂的后背。武弘的两眼，直勾勾地凝视着 真砂，那眼神放射出冷酷的光芒。 　　35▲纠察使署堂前 　　 1★正在陈述的真砂（特写） 　　真砂：“……到如今，我一想起他那眼神，还觉得 浑身的血都要凝冻了似的。在他眼睛里闪着的，既不是 气愤，也不是悲伤，……只是……只是鄙视我的冷酷的 光芒。” 　　36▲林中 (C) 　　 1★真砂和武弘（近景→全景） 　　画面左前方是武弘的后背。真砂面对面地定睛看着 武弘的两眼，一边往左右挪蹭一边叫喊，摄影机跟着她 左右移动。 　　“别那样！……别拿这样的眼神瞪着我呀。……” 　　武弘一言不发。 　　真砂越发急得发狂： 　　“太狠心了。……我，宁可吃你打……不……那怕 你杀了我，都不打紧。……可是，用这样的眼神来看着 我，你可太狠心了呀。……” 　　哭诉着用两手把脸捂上。 　　 2★真砂（大特写） 　　真砂两手捂脸哭到在地。 　　 3★真砂（大特写） 　　低头哭泣的真砂，从手指缝中慢慢仰起脸来。 　　 4★真砂（特写） 　　真砂蓦地跳起身来，慌慌张张地四下里寻找。 　　 5★真砂和武弘（远景） 　　前景是真砂掉在地上的短刀，后景是真砂和武弘。 　　真砂从地上拾起短刀，来到武弘面前。 　　 6★真砂用短刀割断武弘背后的绳子（大特写） 　　 7★真砂和武弘（中景） 　　画面左前方是武弘的后背。真砂把短刀递给武弘： 　　“……来吧，求你杀了我。……狠狠心杀了我！” 　　摄影机向前移，绕到真砂后边，越过真砂的肩头， 拍摄武弘那冷冰冰的面孔。武弘不接真砂的短刀，只是 一动不动地用冷冰冰的眼光盯着真砂的脸。 　　 8★真砂和武弘（近景→全景） 　　真砂发出悲痛的哀叹，晃晃悠悠地站起来。 　　摄影机向后移，越过武弘的肩头，把真砂拍成全景。 　　 9★一步一步地向后退的真砂（中景） 　　真砂：“别那样！别那样！” 　　10★面带冷笑的武弘（特写） 　　11★真砂（近景） 　　真砂：“别那样！别那样！” 　　她握着短刀向后退去。摄影机向前移。 　　12★冷冰冰地望着真砂的武弘（特写） 　　13★真砂（中景） 　　真砂：“别那样！别那样！” 　　她晃晃悠悠。摄影机向前移。 　　14★冷冰冰地望着真砂的武弘（特写） 　　15★真砂（中景） 　　真砂：“别那样！别那样！” 　　她东倒西歪。摄影机左右移动。 　　16★冷冰冰地望着真砂的武弘（特写） 　　17★真砂（近景） 　　真砂：“别那样！别那样看着我！” 　　她边喊边扑上前去，倒向左方，出了画面。 　　37▲纠察使署堂前 　　 1★真砂（全景） 　　真砂抽抽搭搭地哭着，手放在背后拄着地继续陈述： 　　“……我就那样晕了过去。……等我苏醒过来四下 里一看，不好了！……那时候我吓得哟，……我丈夫， ……我那断了气的丈夫，胸口上插着我那把闪着寒光的 短刀！……大概我就是因为这太可怕了，好像身在梦幻 里，逃出了树林。……等我清醒过来的时候，我发觉我 是站在那山脚下的水池子边上呢。” 　　 2★［插入镜头］水面（近景） 　　 3★真砂（全景） 　　真砂继续说下去： 　　“我曾投过那个水池。……除此之外，也曾试过用 别的法子去寻死，但是，……怎么也没死得成。……我 是这么无能，……这么愚笨，……怎么好哪……” 　　真砂哇的一声伏地大哭。 　　处于后景的卖柴的和行脚僧，呆呆地看着她的这副 样子。 　　38▲罗生门 　　 1★摄影机从石头台阶上那猛打不停的雨点（仰拍 ·特写）向上摇到在石板台基上坐着的卖柴的、行脚僧 和站起来正在吃瓜的打杂的（远景） 　　 2★打杂的（中景）→ 　　　　打杂的、行脚僧和卖柴的（全景） 　　打杂的：“哼，……果然，我也闹不清究竟是怎么 回事了。” 　　打杂的走到两人跟前坐下来。 　　摄影机跟拍，随着向后移，把三人拍成全景。 　　打杂的：“……不过，女人这东西，是什么事都会 用眼泪来糊弄过去的。连自己都糊弄过去。所以，女人 家的话，必须要很小心地听，要不然，就会上她的当。” 　　行脚僧：“唔……但是，据那死了的汉子说出来的 话，……” 　　打杂的：“什么？……那死了的汉子说的话？…… 死鬼怎么说话哪？” 　　行脚僧：“是借巫女的口来说的。” 　　打杂的：“哦。” 　　卖柴的站起来，走到摄影机前面。 　　卖柴的：“撒谎！那汉子说的也不是实话！” 　　行脚僧：“可是，甚至人到死后还作妄言，是没有 的事。” 　　 3★行脚僧和打杂的（特写） 　　摄影机隔着画面左前方打杂的肩头拍摄行脚僧。 　　打杂的：“为什么哪？老师父。” 　　行脚僧：“……我可不愿意把人看得那么坏！” 　　 4★打杂的和行脚僧（特写） 　　摄影机隔着画面右前方行脚僧肩头拍摄打杂的。 　　打杂的：“那就随你的便。不过，当真有什么老实 人么？难道不都是自以为自己老实么？” 　　行脚僧：“你把人说得太可怕……” 　　打杂的：“哈哈哈哈……我看人这种东西么，就像 是天生的尽把对自己不太合适的真事忘得一干二净，光 把对自己合适的假话当作真的呢。……因为这么办心里 舒坦嘛。……哈哈哈哈。” 　　说完，照旧吃瓜。 　　行脚僧：“胡，胡说八道……” 　　打杂的：“哈哈哈哈……好吧，……且来听听那个 死了的汉子是怎么说的吧。” 　　行脚僧：“……” 　　闪电。 　　 5★藻井和粗大的柱子（特写） 　　闪电的亮光映照着藻井和柱子。 　　鸣雷。 　　 6★卖柴的、打杂的和行脚僧（俯拍·全景） 　　三人仰头望着藻井。 　　 7★被雷雨猛洗着的门楼脊的兽头瓦（特写） 　　 8★兽头瓦（特写） 　　39▲纠察使署堂前 　　 1★巫女手中摇晃的锡杖（特写） 　　 2★手舞足蹈的巫女（近景） 　　 3★手舞足蹈的巫女（俯拍·远景） 　　 4★摇晃的锡杖（特写） 　　 5★手舞足蹈的巫女（全景→远景） 　　巫女在盘旋急舞中远离摄影机。 　　 6★巫女（特写） 　　巫女低头俯视。 　　 7★落在沙子上的锡杖（特写） 　　 8★巫女（特写） 　　巫女骤然仰起脸来，走出画面。 　　 9★巫女（远景→仰拍·近景） 　　巫女径直走近摄影机，在祭坛上颤动着身子，蠕动 着嘴巴，嘴里吐出来的声音却是武弘的声音： 　　“……我如今在幽暗之中，……在一线光明也没有 的幽暗里，苦闷难受。……该咒该骂的是那个把我推落 到这苦难的阴间里来的家伙！” 　　10★巫女（近景） 　　巫女像发疟疾般浑身颤抖着，发出非人非兽的呻吟 声，兜着圈子手舞足蹈。摄影机跟拍。 　　11★巫女（全景→特写） 　　巫女用武弘的声音继续说下去，摄影机推向巫女。 　　“……那强盗强奸了我妻子之后，就坐在那里百般 抚慰起我那妻子来。” 　　12★［插入镜头］树林里正在谈话的多襄丸和真砂 　　　　　　　　　　（远景） 　　摄影机向后移，武弘从左前方进入画面。 　　巫女（画外武弘的声音）：“……我妻子悄然跪坐 在幼竹的落叶上，两眼盯着自己的磕膝盖。……那强盗 花言巧语地说：‘……哪怕是一回，已经玷污了的身子， 再去跟你那丈夫，相处之间也是不会和睦的，与其跟着 个这样的丈夫，还不如作了我的浑家，你有没有这意思 呢？我正是真心爱你，所以才干了这非常莽撞的事。’” 　　13★［插入镜头］真砂（大特写） 　　巫女（画外武弘的声音）：“……强盗这样一说， 我那妻子居然听得出了神，抬起头来。” 　　树影浮动在真砂的脸庞上。 　　真砂仰起脸来，出神地望着多襄丸。 　　14★巫女（特写） 　　巫女用武弘的声音继续说下去： 　　“……我……我从来也不曾见过我妻子像这个时侯 那么美。……” 　　40▲林中 (C) 　　 1★武弘的侧脸（特写） 　　扭过脸来的武弘闭上眼睛。 　　画外随之而来的是武弘的声音： 　　“可是，我那美貌的妻子当着她那被捆起来的丈夫 的面，是怎么回答强盗的呢？……” 　　 2★真砂和多襄丸（特写） 　　真砂仰脸对着多襄丸，从两人中间可以看得见处于 后景的武弘。 　　真砂对多襄丸说： 　　“……随便去哪都行，……随便什么地方都行，带 我走吧！” 　　41▲纠察使署堂前 　　 1★巫女（特写） 　　巫女站起来进入画面，用武弘的声音大声说下去： 　　“……妻子的确就是这样说的！” 　　巫女急转身向后走去，又回转身向前走来，摄影机 跟着她前后移动。 　　“……可是，妻子的罪孽并不单单是这么点。如果 光是这么点的话，我现在也还不至于在这幽暗之中这般 苦闷了。” 　　42▲林中 (C) 　　 1★武弘和多襄丸（中景） 　　画面右前方是被捆在杉树脚下的武弘的后背，他的 对面是站着的多襄丸。 　　多襄丸夺了武弘的长刀，从右边走出画面。 　　过了一会，多襄丸拉住真砂的手走过后景。 　　 2★被真砂拉住而停下脚步的多襄丸（特写） 　　 3★真砂和多襄丸（全景→中景） 　　真砂用手指着武弘，仰脸对着多襄丸，像发了疯似 地叫喊，摄影机向前移。 　　“你给我杀了他！他不死，我不能跟你在一块。你 给我杀了他！……” 　　43▲纠察使署堂前 　　 1★巫女（近景） 　　巫女完全是一副恶鬼的形象，她一边向后退去一边 用武弘的声音大声诅咒： 　　“……这句话，就像暴风一般，直到如今还要把我 倒栽葱地吹下无底的幽暗深渊里去。” 　　巫女迅速地兜着圈子。 　　“……这样恶毒的话，这样该诅咒的话，难道是从 人嘴里说出来的吗？……就连那强盗听到这话时都大惊 失色了！” 　　44▲林中 (C) 　　 1★真砂（大特写） 　　摄影机隔着多襄丸的肩膀拍摄真砂。 　　真砂：“你给我杀了他！你给我杀了他呀！” 　　 2★真砂和多襄丸（远景） 　　画面右前方是武弘的后背，后景的真砂拽住多襄丸。 　　真砂：“你给我杀了他！你给我杀了他呀！” 　　 3★真砂和多襄丸（特写） 　　真砂扶着多襄丸的肩膀，脸上露出吃惊的神色。 　　 4★真砂和多襄丸（远景） 　　画面右前方是武弘的后背，后景的多襄丸踢倒真砂。 　　 5★真砂和多襄丸（近景） 　　多襄丸把处于画面前边的真砂一脚踏在脚下。 　　45▲纠察使署堂前 　　 1★巫女（特写） 　　从巫女嘴里迸发出异常尖锐的高声嘲笑，巫女笑得 前仰后倒。 　　46▲林中 (C) 　　 1★武弘、真砂和多襄丸（全景）→ 　　　　武弘（特写） 　　画面右前方是被捆在杉树脚下的武弘的后背，他的 对面是脚下踏着真砂的多襄丸。 　　多襄丸慢悠悠地交抱双臂，对武弘说： 　　“喂，……你打算把她怎么处置？……杀了她呢？ 还是饶了她？……你点点头回答我就行。……” 　　摄影机一边摇一边向前移，移到武弘旁边，把武弘 的半边脸拍成特写。 　　画外随之而来的是武弘的声音： 　　“我当时想，单凭这句话，也就可以饶恕那强盗的 罪了。” 　　 2★多襄丸和真砂（近景→远景） 　　画面右前方是多襄丸踏着真砂的两条腿，后景可以 看得见武弘。 　　多襄丸有点不耐烦： 　　“喂，……杀吗？……饶了她吗？” 　　说着，走近武弘一步。 　　这当口，真砂霍地跳起身来： 　　“啊！” 　　刹那间，大喊一声，从右边跑出画面。 　　真砂往树林深处逃走，多襄丸跟着追去。 　　摄影机向右摇，把两人的后影拍成远景。 　　 3★武弘（大远景） 　　剩下武弘一个人，呆呆地凝视着前方，一动不动。 　　 4★凝视着前方的武弘（全景） 　　 5★凝视着前方的武弘（特写） 　　47▲树荫里的草地 　　 1★洒在落叶上的树影随风浮动（俯拍·近景） 　　画外传来武弘的声音： 　　“从那以后，不知过了多大一会。” 　　48▲林中 (C) 　　 1★武弘和多襄丸（全景） 　　画面右前方是被捆在杉树脚下的武弘的后背，后景 出现了中途而返的多襄丸。 　　 2★武弘和多襄丸（中景）→ 　　　　武弘（特写） 　　画面左前方是多襄丸的后影，他的对面是武弘。 　　多襄丸站在武弘面前，俯视着武弘。武弘像是没有 察觉，不瞥一眼。 　　多襄丸拔出刀来，武弘眼也不眨。 　　多襄丸用刀割断捆着武弘绳子，武弘这才仰起脸来 看着多襄丸。摄影机向前移，把武弘拍成特写。 　　多襄丸：“……女的跑啦。……就剩下我的凶吉了。” 　　说完，慢步走去。 　　又剩下武弘一个人。他茫然地仰望苍空。 　　49▲凉风刮过的树梢 　　 1★风起处树梢轻摇（仰拍·近景） 　　画外又是武弘的声音： 　　“……好静啊。……也不知是哪里，有人在哭…… 有人在哭……哭着的是谁呢？……” 　　50▲林中 (C) 　　 1★摄影机从洒在落叶上的婆娑漫舞的树影（俯拍 ·特写）向上摇到哭着的武弘（远景） 　　 2★武弘（特写→中景） 　　武弘呜咽着解开绳子，摇摇晃晃地站起来。摄影机 向后移，把他拍成中景。 　　武弘向右走去，扶树而哭。摄影机跟着他向右摇。 　　 3★武弘（特写→全景） 　　武弘的额头靠在大树上哭泣。 　　他离开大树，走了两三步便停下来。 　　 4★武弘（近景→中景） 　　前景是武弘的脊背，后景是真砂掉在地上的短刀。 　　武弘向那短刀走去，摄影机随着向前移。 　　他拾起短刀又走了回来。 　　 5★武弘（远景） 　　武弘停下脚步，用短刀朝着自己的胸膛猛力一刺。 　　51▲纠察使署堂前 　　 1★巫女（近景） 　　和前一镜头武弘倒地的动作相衔接，巫女慢慢扑到 在地。她又站起身，仰起脸来。 　　 2★巫女（特写） 　　巫女从她微微蠕动着的嘴巴，倾吐着武弘的声音， 那像是从很远的地方传过来的声音： 　　“……静极了。……多么寂静呀。……阳光骤然淡 了下来。……我的周围，不知不觉地笼罩上了阴沉沉的 幽暗。……我，就在这阴森森的寂静包围中倒了下来。 ……这时候，有个人蹑脚走近我身边来，……是谁呀？ ……那个人悄悄地握住了我胸口上插着的短刀，…… 然后，慢慢地抽了出去。……” 　　巫女叭哒一声扑倒在地。 　　卖柴的和行脚僧心惊胆战，呆呆地看着这副光景。 　　卖柴的浑身在打哆嗦。 　　52▲罗生门 　　 1★卖柴的、打杂的和行脚僧（全景） 　　雨仍在下。 　　卖柴的在席地而坐的打杂的和行脚僧面前走来走去， 摄影机跟着他左右摇。卖柴的突然回头望着他们。 　　 2★卖柴的、打杂的和行脚僧（全景） 　　画面右前方是打杂的和行脚僧，后景是面对着他们 的卖柴的。 　　卖柴的：“不对！不对！……那汉子的胸口上，并 没有插着什么短刀！那汉子是叫长刀给刺死的！” 　　打杂的和行脚僧都用吃惊的眼神望着这情景。 　　卖柴的清醒过来，却生生地看了看打杂的和行脚僧， 便无精打采地朝门洞里面走去。摄影机一边跟着卖柴的 向右摇一边向前移，外面下得正起劲的雨脚进入画面。 卖柴的蹲在那里，用湿了的袖子擦他满脸的油汗。 　　打杂的走近卖柴的跟前。 　　 3★打杂的和卖柴的（中景） 　　打杂的挨着卖柴的旁边坐下，可以看得见处于后景 的行脚僧。 　　打杂的：“嘿，……这倒有点意思起来了！” 　　说着，窥了窥卖柴的脸。 　　打杂的：“……喂……这么说来，你合着是看见这 全出把戏来了？” 　　卖柴的茫然地望着外面的雨，点点头。 　　打杂的：“那么，……你为什么在纠察使属里没有 把这个事说出来呢？” 　　卖柴的：“……我呀……我怕吃上挂络。” 　　卖柴的把脸扭过去。 　　打杂的从后面歪过头去窥了窥卖柴的脸。 　　打杂的：“唔，……可是，在这里说说该没有什么 了吧？” 　　卖柴的：“……” 　　打杂的：“喂，你倒说呀！……你的话该是最有个 听头啦！” 　　 4★行脚僧（近景） 　　画面右前方是面向前方的行脚僧，后景是打杂的和 卖柴的。 　　行脚僧回头朝他们望了望。 　　行脚僧：“……我可不想再听了……可怕的事听得 也够多了。” 　　打杂的站起来，朝行脚僧这边走来。 　　打杂的：“哼，……如今的世界，像这样的事可是 有的是呢！……有人说，因为人太可怕，甚至一向盘踞 在这罗生门的门楼上的鬼怪，眼下都吓得逃跑了。” 　　说完，半途中又折回去，坐下来。 　　行脚僧默不作声。 　　 5★打杂的和卖柴的（特写） 　　打杂的在卖柴的后边开了腔： 　　“说呀！这个事你是打那一段起知道的呢？” 　　卖柴的眼望前方： 　　“……我在山里见到一顶仕女笠——” 　　打杂的：“这已经听过了。” 　　卖柴的：“——再往前走了六七丈远，就听见女人 的哭声，……我便从树丛里偷偷地窥探过去，就看到了 那个被捆住的汉子、哭着的女人和多襄丸。” 　　打杂的：“慢着慢着，那么，你说看到那汉子尸首 的话，是瞎造的喽？” 　　卖柴的把脸扭过去，面朝摄影机。 　　“……我呀，……怕吃着挂络呗……所以……” 　　打杂的怀疑似的眼盯着卖柴的脸： 　　“那也好，……接着往下说吧，……多襄丸在那干 什么哪？” 　　卖柴的把脸转回去： 　　“……多襄丸拜伏在女人面前赔不是呢。” 　　打杂的感到很惊奇的样子。 　　53▲林中 (C) 　　 1★多襄丸和真砂（中景） 　　画面前边是低头哭泣的真砂，她旁边是拜伏赔罪的 多襄丸，后景可以看得见被捆在杉树脚下的武弘。 　　多襄丸：“……我这个人哪，一向就是个起了恶念， 便顺着恶念干下去的人，我相信这是最不受烦恼所苦的 办法。……可是，今天……却不行了。……我把你弄到 手之后，越发丢不开你了。……越发留下烦恼了。…… 求求你，……跟了我吧。……京里京外知名的多襄丸， 是这样跪着央告你呢。” 　　真砂哭声暂停，接着又哭起来。 　　 2★多襄丸和真砂（近景） 　　画面右边是低头哭泣的真砂，左边是推摇着哭着的 真砂的多襄丸。 　　多襄丸：“——我呀，只要你答应作我的浑家，我 就可以洗手不再干这营生的，……让你一个人享享福的 这点钱财，我是藏着的。……不，你如果不愿意用这种 不义之财的话，我能出汗卖力气，……哪怕直落得作个 小买卖人，也决不叫你受罪。……只要你肯跟我，我， 多么劳累都不怕。……求求你，……跟了我吧。” 　　真砂还在哭。 　　 3★多襄丸（特写） 　　前景是真砂的后背，多襄丸在拜伏着央告她。 　　多襄丸：“——求求你，……你要是不肯的话，我 只好把你杀了，再没有别的办法。……求你说一句吧， 作我的浑家吧。” 　　真砂越发哭得厉害。 　　 4★多襄丸（大特写） 　　多襄丸：“——别尽哭呀！……别哭啦，回我一句 话呀，你就说肯跟我好了，……说！……不肯说么！” 　　多襄丸一把推开真砂。 　　 5★真砂（特写） 　　低头哭泣的真砂突然抬起头来。 　　 6★真砂和多襄丸（近景） 　　真砂在画面中央挺然坐正，右边是面对她的多襄丸， 左边处于后景处，可以看得见武弘。 　　真砂：“那怎么成？！” 　　多襄丸：“……” 　　真砂：“我不能说。……不行，不行，……我一个 女人家还能说什么哪？” 　　多襄丸：“……” 　　真砂突然站起身来，立刻向右边走去。摄影机跟着 她摇摄，后景出现了真砂掉在地上的短刀。真砂从地上 拾起短刀。 　　 7★武弘和真砂（近景） 　　画面前边是被捆在杉树脚下的武弘，后景是多襄丸。 　　真砂手拿短刀从后景跑到武弘面前，她用短刀割断 捆着武弘的绳子之后，便离开他，哭倒在武弘和多襄丸 中间。 　　 8★多襄丸（中景） 　　茫然站着的多襄丸： 　　“……我懂了，……你的意思是叫我们两人决定啦！” 　　说着，握住刀柄，盯着武弘。 　　 9★武弘（远景） 　　画面右前方是多襄丸的后影，后景是摇摇晃晃地站 起来的武弘，在两人中间是伏地痛哭的真砂。 　　10★武弘（中景） 　　武弘站起来，摆摆手制止多襄丸： 　　“且慢！……我呀，我才犯不上为了这样一个女人 拼命了。” 　　11★多襄丸（特写） 　　多襄丸感到莫名其妙似的，把视线移向真砂。 　　12★真砂（特写） 　　真砂刷地一下仰起脸来注视着武弘。 　　13★武弘（全景） 　　画面右前方是真砂的侧影，站在画面中央的是武弘。 　　武弘一边低头俯视着真砂一边往前走，用十分憎恨 的口气说： 　　“在两个男人的面前丢丑，为什么不自裁呢？…… 你这可憎的女人！” 　　14★武弘（全景） 　　摄影机的位置比前一镜头要稍后些。 　　画面右前方是多襄丸上半身的后影，后景是武弘， 在两人中间是坐着的真砂。 　　武弘然后对多襄丸说： 　　“这样的贱人还要她干嘛？你要就给你好了！…… 事到如今，这样的女人，还不如抢走我那匹桃花马来得 伤心呢。” 　　15★真砂（特写） 　　真砂没有眼泪的眼看看多襄丸。 　　16★多襄丸（全景） 　　画面左前方是真砂的后影，画面中央是多襄丸。 　　多襄丸看看真砂，看看武弘，拿不定主意。 　　17★武弘（全景） 　　画面右前方是武弘上半身的后影，后景是多襄丸， 在两人中间是坐着的真砂。 　　真砂交替地看着武弘和多襄丸。 　　18★多襄丸（大特写） 　　多襄丸凝视着真砂。 　　19★真砂（大特写） 　　真砂凝视着多襄丸。 　　20★多襄丸（大特写） 　　多襄丸走向前来，出了画面。 　　21★真砂（特写）→ 　　　　真砂、武弘和多襄丸（全景） 　　真砂的两眼追看着多襄丸，多襄丸的脚从画面右边 走向左边，摄影机跟着摇。 　　真砂站起来赶上去，多襄丸冷冷地瞪她一眼： 　　“别来！” 　　真砂又扑倒在武弘和多襄丸中间。 　　22★真砂和武弘（全景） 　　前景是在画面两端的多襄丸的两条腿，从他的胯下， 可以看得见哭倒在地的真砂和处于后景的武弘。 　　武弘走向前来。 　　23★武弘（特写） 　　武弘：“别哭啦，哭得再怎么可怜，也没人再上你 的当了。” 　　24★多襄丸（特写） 　　多襄丸：“罢了！你也甭唠叨她贪生怕死啦。…… 女人这种东西，本来就是这么没出息的。” 　　25★真砂（俯拍·中景→特写） 　　真砂颓丧的神情。 　　哭得怪可怜的真砂，两肩一耸一耸地在打哆嗦。从 哆嗦的肩膀底下，漏出抑制不住的哭声： 　　“呃！呃！呃！呃！” 　　一会工夫，真砂像是河堤决了口似地大笑起来。她 一下子丢开了女人家的柔和面纱，现出了狠毒的原形， 破口大骂： 　　“哈哈哈哈！……你们才没出息呢！” 　　真砂站起身来走到右边的武弘跟前，摄影机向右移。 　　“……你要是我丈夫，为什么不杀了这汉子？…… 为什么不先杀了他再叫我死？……杀了这汉子之后，再 来叫我死，这才像个男人样，不是吗？……” 　　真砂又走到左边的多襄丸跟前，摄影机向左移。 　　“……你也不是个男子汉。……那时我听是多襄丸， 我就不由得止住了哭声。……因为我最讨厌的是一个人 办事不果断。……我想，果真是多襄丸的话，或许能替 我打开这个没法解脱的困境。……只要能够把我从这个 走头无路的困境里搭救得出去，哪怕怎么折磨我，怎么 无法无天，都不在乎。……我是这么想的。” 　　26★真砂和多襄丸（大特写） 　　真砂：“……可谁知，……你也和我丈夫一样，也 不过是个小滑头罢了。” 　　27★多襄丸（中景） 　　多襄丸呆呆地站在那里。 　　真砂画外音：“……要知道，女人是属于能够忘掉 一切疯狂似的男子汉的！” 　　28★真砂（特写） 　　真砂：“……女人是要凭腰里的刀来争夺的！” 　　说完，用炯如火焰的眼光，挑拨似地看着两人。 　　真砂故意奔向抽出长刀的多襄丸，才走两三步，就 回头看着武弘。 　　29★武弘（中景） 　　茫然地站着不动的武弘也拔出长刀。 　　30★武弘（特写） 　　武弘向前逼近一步。 　　31★多襄丸和真砂（近景） 　　多襄丸推开真砂，摆出招架的姿势。 　　32★真砂（特写） 　　真砂发出令人毛骨悚然的怪笑。 　　33★多襄丸、武弘和真砂（俯拍·远景） 　　对峙的多襄丸和武弘，对此感到得意而发笑的真砂。 　　34★真砂（特写） 　　真砂停住笑声，交替地看着多襄丸和武弘。 　　35★多襄丸（近景） 　　多襄丸手握长刀，曲曲折折地前进。摄影机向左摇。 　　36★武弘（近景） 　　武弘也手握长刀，曲曲折折地前进。摄影机向右摇。 　　37★摆好架势的多襄丸（特写） 　　38★摆好架势的武弘（特写） 　　39★真砂（特写→中景） 　　在真砂的特写面孔前面，多襄丸和武弘的刀锋嘎嚓 一声碰到一起。摄影机向后移。 　　40★多襄丸和武弘（全景） 　　两人的决斗，并不像多襄丸所供认的那样，自己的 刀法是那么高强，一点也不像他说的那么精彩，完全是 惨暴的乱斗。 　　41★多襄丸和武弘（远景） 　　两人乱斗了一番之后，多襄丸朝前景跑来，武弘往 后景跑去。 　　42★真砂（特写） 　　真砂从大树伐根后面探出头来。 　　43★武弘（特写） 　　武弘开始向前逼近。摄影机向后移。 　　44★多襄丸（特写） 　　多襄丸也向前逼近。摄影机向后移。 　　45★重新摆好架势的武弘（特写） 　　46★重新摆好架势的多襄丸（特写） 　　47★真砂（中景）→多襄丸和武弘（远景） 　　真砂躲在大树伐根后面。摄影机向后移，相持不下 的多襄丸和武弘进入前景。 　　“啊——！” 　　真砂一声怪叫，多襄丸和武弘吃了一惊，赶紧跳开， 朝画面右边跑去。摄影机摇摄，把两人拍成远景。 　　48★多襄丸（俯拍·中景） 　　格斗之中，多襄丸的长刀脱了手，戳在土坡上，他 空手而遁。 　　49★多襄丸（全景） 　　多襄丸想爬上土坡遁走，却摔了下来。摄影机摇摄。 　　50★武弘（特写） 　　武弘用长刀横劈多襄丸的头。 　　51★武弘（全景） 　　在树荫处，武弘用长刀横抄多襄丸的脚。 　　52★多襄丸和武弘（俯拍·全景） 　　多襄丸想拔下戳在土坡上的长刀，武弘从前景赶来， 多襄丸反复地抓地上的泥土向武弘投掷。摄影机一边摇 一边向前移。 　　53★多襄丸和武弘（全景） 　　多襄丸仓皇地向土坡逃去，武弘穷追不舍。多襄丸 逃到树荫处，武弘举刀追来。摄影机一边摇一边向后移。 　　54★武弘的长刀（特写） 　　长刀砍在大树伐跟上拔不下来了。 　　55★多襄丸和武弘（全景） 　　两人争先恐后地向多襄丸戳在土坡上的长刀处一点 一点地蹭。 　　56★多襄丸和武弘（俯拍·全景） 　　两人争先恐后地向这把刀爬来。摄影机向后移。 　　多襄丸拔刀在手。 　　57★武弘（中景） 　　武弘大吃一惊地向后退。 　　58★多襄丸（中景） 　　多襄丸手握长刀站起来。 　　59★多襄丸和武弘（远景→中景）→ 　　　　多襄丸（近景） 　　前景是想逃走的武弘，后景是手握长刀追赶过来的 多襄丸。摄影机向后移，把两人拍成中景。 　　武弘退缩到砍在大树伐跟上的长刀处，多襄丸追到 树荫处直逼武弘，武弘跌进草丛动弹不得。摄影机跟着 多襄丸向右摇，把他拍成近景。 　　武弘：“我不愿意死！我不愿意死！” 　　多襄丸终于高举长刀刺向武弘。 　　画外传来真砂绝望的喊声： 　　“啊——！” 　　随着这喊声，多襄丸一愣，他回头一看。 　　60★多襄丸（中景→远景） 　　前景是多襄丸的后影，后景是坐着的真砂。多襄丸 来到真砂跟前，精疲力尽，趴在地上。 　　61★多襄丸和真砂（中景→全景） 　　多襄丸拉住真砂的手欲逃。 　　真砂拂开多襄丸的手一人逃走。 　　摄影机一边摇摄一边向前移。 　　多襄丸追赶真砂，他把武弘砍在大树伐跟上的长刀 拔下，挥刀欲砍。 　　隔着大树伐跟，真砂把脱下来的礼服向他甩去。 　　62★多襄丸和真砂（全景→远景） 　　真砂逃走，多襄丸紧追下去，中途跌倒。 　　63★多襄丸（特写） 　　累得精疲力尽抬不起头的多襄丸的脊背。 　　64★多襄丸（远景） 　　前景是一个大树跟，处于后景的多襄丸站起来，从 左边走出画面。 　　过了一会，多襄丸又提着刀，从左边走进画面。 　　65★多襄丸（全景→远景） 　　多襄丸拖着那把刀，一瘸一拐地走去。 　　54▲罗生门 　　 1★打杂的、卖柴的和行脚僧（远景） 　　雨仍在下。 　　三人坐在石板台基上。 　　 2★打杂的、卖柴的和行脚僧（全景） 　　画面右前方是行脚僧，后景是打杂的和卖柴的。 　　打杂的和卖柴的站起来。 　　打杂的：“哈哈哈哈，……这倒仿佛是实话了。” 　　卖柴的：“我可不撒谎，……是我亲眼看到的。” 　　打杂的：“哼哼，……那也靠不住。” 　　卖柴的：“我不说假话！是真的！我可不撒谎！” 　　打杂的：“没有一个撒谎的人，说自己的话完全是 谎话的。” 　　行脚僧：“这真是可怕的事了，……要是任何人都 不能相信，那么，这个世界就成了地狱了。” 　　打杂的：“一点不错，……这世界压根就是个地狱 嘛。” 　　行脚僧：“不，……我相信人！” 　　行脚僧站起来。 　　 3★行脚僧和打杂的（特写）→ 　　　　打杂的和卖柴的（中景） 　　前景是矗立在画面右边的柱子，行脚僧靠着柱子， 打杂的来到行脚僧身后。 　　行脚僧：“我不想把世界看成地狱！” 　　打杂的：“哈哈哈哈，……光说好听的话是不中用 的。……你倒想想看，……直截了当地说，如今这三个 人的话，你又该去相信谁的哪一句才好呢？” 　　行脚僧悄然无语。 　　卖柴的在画外嘟囔着： 　　“不懂，……简直不懂！” 　　打杂的走到卖柴的跟前。摄影机向右摇，摇到柱子 处于画面左边时停下，后景是卖柴的和打杂的。 　　打杂的：“没什么值得大惊小怪的，……人做的事 根本就是无法琢磨的。哈哈哈哈。” 　　说完，向左边走去，走到柱子后面，出了画面。 　　 4★打杂的、卖柴的和行脚僧（全景） 　　打杂的坐下来。 　　三人又是默默无言。 　　雨还在下。 　　打杂的从篝火中拿出一块块未烧完的木板，朝雨里 扔去。 　　画外传来婴儿的哭声。 　　 5★打杂的、卖柴的和行脚僧（中景） 　　打杂的回头望了望，站起身来转到门后去。卖柴的 和行脚僧跑到木板已经脱落的板壁跟前。摄影机向前移。 　　 6★打杂的、卖柴的和行脚僧（中景） 　　画面左边是从板壁缝子里探首向外张望的行脚僧和 卖柴的，右边是处于后景的打杂的正在剥婴儿的衣服。 　　 7★打杂的（近景） 　　打杂的正在剥婴儿的衣服。 　　 8★卖柴的和行脚僧（中景）→ 　　　　卖柴的、行脚僧和打杂的（全景） 　　两人从板壁缝子里伸头看着，然后离开，跑到胁下 挟着婴儿的衣服的打杂的跟前。摄影机跟着卖柴的摇摄， 把三人拍成全景。 　　卖柴的：“你这是干什么！” 　　说着，把打杂的一把推开。 　　打杂的踉跄了一下，但是他仍然把那件小衣服挟得 紧紧的。 　　打杂的：“你才干什么呢！” 　　 9★行脚僧（特写） 　　已经把婴儿抱起来的行脚僧仰起脸来。 　　10★卖柴的、打杂的和行脚僧（中景） 　　前景是矗立在画面右边的梯子，隔着梯子是卖柴的 和打杂的，两人一个在斥责，一个在辩护，后景是抱着 哭喊的婴儿的行脚僧，他呆若木鸡地站着。 　　卖柴的：“……你的心多么狠哪……” 　　打杂的：“心狠？……这小衣服反正早晚一定叫人 剥了去的，……我拿走又有什么不对呢？” 　　卖柴的：“你，你是恶鬼么！” 　　打杂的：“恶鬼？……我要是恶鬼，这崽子的爹妈 又该是什么哪？” 　　卖柴的沉默不语。摄影机向左移，梯子出了画面。 　　打杂的：“自己任性地图个痛快，搞出来的崽子也 不想养活，随便一扔，这崽子的爹妈才是真正的恶鬼呢！” 　　卖柴的：“不对！这跟你说的不一样！你瞧，这小 衣服上还缝着长命百岁的符咒呢！……你替扔这孩子的 爹妈想想看吧。……不得不扔掉自己的亲生孩子，一定 是有万不得已的苦衷啊！” 　　打杂的：“哼，……什么事都替别人着想，那还有 个完么？” 　　卖柴的：“这，这可太自私自利了。……” 　　打杂的：“……哼，自私自利为什么就不行？…… 这是个人不如狗的世界，……谁要是不自顾自就活不成 的世界啊！” 　　说完，从右边走出画面。 　　卖柴的赫然瞪圆了眼睛，往前挪了挪。 　　卖柴的：“他妈的！真是！谁都是只顾自己，全都 是给自己自私自利的行为辨护啊！那强盗！那女的！那 汉子！” 　　11★打杂的（特写） 　　画面左前方是卖柴的。 　　卖柴的：“还有，你也是！” 　　说着，狠歹歹地往前凑了凑。 　　打杂的：“哼，……那么说，难道你就不是那号人 吗？……别打哈哈吧。……纠察使署的官们，也许叫你 糊弄得过去；可我呀，你可糊弄不了！” 　　12★卖柴的（特写） 　　画面右前方是打杂的后脑勺。 　　卖柴的吃了一惊，低下头去。 　　13★打杂的（近景→特写） 　　画面左前方是卖柴的后背。 　　打杂的一下接一下地推着卖柴的，两人从左边走出 画面。 　　14★打杂的、卖柴的和行脚僧（近景） 　　打杂的把卖柴的推到墙根，抱着婴儿的行脚僧处于 后景。 　　打杂的：“我问你，……那把女人的短刀哪去了？ ……多襄丸也说是镶螺钿的好家伙。那把短刀哪去了？ ……难道落在草里就没有了吗？……哼，……不是你掖 起来了，还有谁呀？” 　　卖柴的：“……” 　　打杂的：“哈哈，……怎么样？我说着了吧？…… 哈哈哈哈，是贼偏喊捉贼，这才真是叫着自私自利呢！ ……哈哈哈哈。” 　　说着，打了卖柴的一下。 　　卖柴的缩着肩膀呆站着。 　　15★行脚僧（特写） 　　行脚僧抱着已经不哭的婴儿，茫然地望着卖柴的。 　　16★打杂的、卖柴的和行脚僧（全景） 　　打杂的回头看看卖柴的： 　　“……喂，还有什么可说的吗？……没有的话，我 先走啦。……哈哈哈哈。” 　　说完，向画面右边走去。 　　17★打杂的、卖柴的和行脚僧（远景） 　　打杂的挟着小衣裳，钻过檐滴，走下台阶，从右边 走出画面。 　　卖柴的和抱着婴儿的行脚僧站在台基上。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（化） 　　18★仍然一动不动地站在台基上的卖柴的和行脚僧 　　　　（远景） 　　前景是在画面右边的大圆柱。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（化） 　　19★仍然一动不动地站在台基上的卖柴的和行脚僧 　　　　（全景） 　　前景是檐滴一滴一滴地落着。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（化） 　　20★把目光集中到一点凝视不动的卖柴的和行脚僧 　　　　（特写） 　　55▲删去 　　56▲罗生门 　　 1★卖柴的和行脚僧（远景） 　　滴到台阶上的檐滴。站在台阶上的两人。 　　婴儿又哭起来。 　　 2★卖柴的和行脚僧（中景） 　　行脚僧一边哄着怀里哭喊的婴儿，一边从画面右边 走向左边，出了画面。 　　卖柴的呆呆地看着左边的行脚僧，好像有什么犹豫 不决的事，最后终于跟上去，从左边走出画面。 　　 3★卖柴的和行脚僧（近景） 　　卖柴的伸手要去抱婴儿，行脚僧着了慌，紧紧抱住 婴儿往后退： 　　“你干嘛？你还想剥这孩子的贴身布衫吗？” 　　 4★卖柴的和行脚僧（近景） 　　画面右前方是行脚僧的后影。 　　卖柴的好像受了委屈似地望着行脚僧，然后，轻轻 地摇摇头： 　　“我家里有六个孩子。养活六个和养活七个，也就 是一样的辛苦罢了。” 　　说完，摊开两手。 　　 5★卖柴的和行脚僧（近景） 　　画面左前方是卖柴的后影。 　　行脚僧定睛看着卖柴的脸： 　　“唉呀，……我错怪了你的好心眼了。” 　　 6★卖柴的和行脚僧（近景） 　　画面右前方是行脚僧的后影。 　　卖柴的：“不能怪你呀，……如今的世界，凡是人 都不能不怀疑他啊。……惭愧的是我，……我自己就摸 不清自己的心眼。” 　　 7★卖柴的和行脚僧（近景） 　　画面左前方是卖柴的后影。 　　行脚僧：“啊，你做了一件好事。……亏得你，我 还是可以相信人了。” 　　 8★卖柴的和行脚僧（近景） 　　画面右前方是行脚僧的后影。 　　卖柴的：“哪的话呢。” 　　行脚僧把婴儿递给卖柴的。 　　 9★卖柴的和行脚僧（全景） 　　卖柴的从行脚僧手里接过婴儿。 　　两人互相施礼，卖柴的向画面左边走去。 　　10★卖柴的和行脚僧（大远景） 　　卖柴的和行脚僧从罗生门里面向外面走出去，正好 被摄影机对面射来的逆光映照，呈现出剪影影像。 　　11★罗生门（远景）→ 　　　　卖柴的（特写）→ 　　　　罗生门（大远景） 　　从罗生门里面向外面走出来的卖柴的和行脚僧再次 互相施礼。卖柴的抱着婴儿，朝摄影机走来，摄影机把 卖柴的拍成特写之后，随着向后移，在卖柴的走出画面 之后，画面成为罗生门的大远景。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（终）
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国际许可合同的格式 一、专利技术许可合同的格式 合同目录 　　第一条　定义 　　第二条　合同范围 　　第三条　合同价格 　　第四条　支付条件 　　第五条　资料的交付和改进 　　第六条　侵权和保证 　　第七条　税费 　　第八条　争议的解决 　　第九条　合同生效和其他 　　　　　　　　　　　　　　　　　附件 　　附件一　专利资料的名称、内容和申请情况（略） 　　附件二　合同产品的型号、规格和技术参数（略） 　　附件三　提成费的起算时间和计算方法（略） 　　附件四　出让方查帐的内容和方法（略） 　　　　　　　　　　　　　　　 专利技术许可合同 签约时间： 签字地点： 合同号： 　　中国，北京， 公司（以下简称“受让方”）为一方， 国 市 公司（以下简称“出让方”）为另一方； 　　鉴于出让方是 技术的专利权持有者； 　　鉴于出让方有权，并且也同意将 专利技术的使用权、制造权和产品的销售权授予受让方； 　　鉴于受让方希望利用出让方的专利技术制造和销售产品； 　　双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同。 第一条　定义 　　１．１　“专利技术”－－是指本合同附件一中所列的技术，该技术已于 年 月 日经中国专利局批准，获得了专利权，其专利编号为 。 　　１．２　“出让方”－－是指 国 市 公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。 　　１．３　“受让方”－－是指中国 公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。 　　１．４　“合同产品”－－是指合同附件二中所列的产品。 　　１．５　“合同工厂”－－是指生产合同产品的工厂，该工厂在 省 市，名叫 工厂。 　　１．６　“净销售价”－－是指合同产品的销售发票价格扣除包装费、运输费、保险 费、佣金、商业折扣、税费、外购件等费用后的余额。 　　１．７　“专利资料”－－是指本合同附件一中所列的有关资料。 　　１．８　“合同生效日”－－是指本合同双方有关当局的最后一方的批准日期。 第二条　合同范围 　　２．１　受让方同意从出让方取得，出让方同意向受让方授予合同产品的设计、制 造和销售的权利。合同产品的名称、型号、规格和技术参数详见本合同附件二。 　　２．２　出让方授予受让方在中国设计制造合同产品、使用、销售和出口合同产品 的许可权，这种权利是非独占性的，是不可转让的权利。 　　２．３　出让方负责向受让方提供合同产品的专利资料，包括专利的名称、内容、 申请情况和专利编号等，具体的资料详见本合同附件一。 　　２．４　在合同的执行中，如果受让方需要出让方提供技术服务或一部分生产所需 的零部件或原材料时，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供，届时双方另行协商 签订合同。 　　２．５　出让方同意受让方使用其商标的权利，在合同产品上可以采用双方的联合 商标，或者标明“根据出让方的许可制造”的字样。 第三条　合同价格 　　３．１　按照第二条规定的内容和范围，本合同采用提成方式计算价格，计价的货 币为美元。 　　３．２　本合同提成费的计算时间从合同生效之日后的第 个月开始，按日历年度计算，每年的十二月三十一日为提成费的结算日。 　　３．３　提成费按当年度合同产品销售后的净销售价格计算，提成率为 ％，合同产品未销售出去的不应计算提成费。 　　３．４　在提成费结算日后１０天之内受让方应以书面通知的形式向出让方提交上 一年度合同产品的销售数量、净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计 算方法详见本合同附件三。 　　３．５　出让方如需查核受让方的帐目时，应在接到受让方根据第３．４条规定开 出的书面通知后１０天之内通知受让方，具体的查帐内容和程序详见本合同附件四。 　　　　　　　　　　　　　　 第四条　支付条件 　　４．１　本合同第三条中规定的提成费，受让方将通过 银行（此处为受让方的业务银行）和 银行（此处为出让方的业务银行）支付给出让方，支付中使用的货币为美元。 　　４．２　出让方在收到受让方按第３．４条的规定发出的书面通知后应立即开具有 关的单据，受让方在收到出让方出具的下列单据后三十天内，经审核无误即支付提成费 给出让方： 　　Ａ、提成费计算单一式四份； 　　Ｂ、商业发票一式四份； 　　Ｃ、即期汇票一式二份。 　　４．３　按本合同规定，如出让方需要向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从 上述支付中直接扣除。 第五条　资料的交付和改进 　　５．１　出让方应按本合同附件二的规定向受让方提供专利资料的名称、内容，以 及出让方向中国专利局申请专利的有关情况。 　　５．２　出让方应在签订合同的同时，将第５．１条中规定的专利资料交付给受让 方。（注：由于专利资料都是现成的，因此要求出让方在签约时提交。） 　　５．３　在合同有效期内，双方对合同产品涉及的技术如有改进和发展，应相互免 费将改进和发展的技术资料提供给对方使用。 　　５．４　改进和发展的技术，其所有权属于改进和发展一方，另一方不得利用这些 技术资料去申请专利或转让给第三方。 第六条　侵权和保证 　　６．１　出让方保证是本合同一切专利技术和专利资料的合法持有者，并且有权向 受让方转让，如果在合同执行过程中一旦发生第三方指控侵权时，则由出让方负责与第 三方交涉，并承担由此引起的一切法律和经济上的责任。 　　６．２　出让方保证本合同中涉及的专利在合同执行期间是有效的和合法的。如果 由于出让方的原因导致专利提前失效时，出让方应将专利失效后受让方支付的费用偿还 给受让方，并按××％的年息加计利息，与本金一起偿付给受让方。 　　６．３　在合同有效期间，出让方应按照中国专利局的有关规定按时缴纳专利维持 费，以保持专利的有效性。 　　６．４　在合同执行期间，如果本合同涉及的专利的法律性质发生了变化，出让方 应立即将此情况以书面形式告之受让方，然后双方再协商本合同的执行问题。 第七条　税费 　　７．１　中华人民共和国政府根据其现行税法征收受让方有关执行本合同的一切税 费由受让方负担。 　　７．２　中华人民共和国政府根据其现行税法征收出让方与执行本合同有关的一切 税费由出让方负责。 第八条　争议的解决 　　８．１　因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商 解决。 　　８．２　如双方通过协商不能达成协议时，则应提交中国的仲裁机构或中国的有关 法院解决。如果是诉诸仲裁，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按 该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁；如果是通过诉讼，则由受让方所在地的人民法院根 据中国的有关法律进行审理。 　　８．３　仲裁裁决或法院的判决是终局决定，对双方均有约束力。 　　８．４　仲裁费或诉讼费由败诉方负担。 　　８．５　在争议的处理过程中，除正在进行仲裁或诉讼的部分外，合同的其他部分 将继续执行。 第九条　合同生效和其他 　　９．１　本合同由双方授权代表于 年 月 日在北京签字。各方应分别向其有关当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同的 生效日期。双方应尽最大努力争取在九十天内获得合同的批准，然后用电传通知对方， 并用信件确认。 　　９．２　本合同自签字之日起六个月如仍不能生效，双方均有权取消合同，一旦本 合同被取消，受让方应将第５．２条中规定的专利资料退还给出让方。 　　９．３　本合同的有效期从合同生效日算起共×年，有效期满后本合同自动失 效。 　　９．４　本合同失效后，如果合同中涉及的专利仍然有效时，受让方不得继续使用 此专利，如需继续使用，则应与出让方续签合同，本合同失效后，如果合同中涉及的专 利也随之失效时，受让方可以继续使用此专利而不需要向出让方支付任何费用。 　　９．５　本合同期满时，双方发出的未了债权和债务不受合同期满的影响，应继续 履行各自的责任。 　　９．６　在合同执行中，对其条款的任何变更、修改和增减，都须经双方协商同意 并签署书面文件，作为合同的组成部分，与合同具有同等效力。 　　９．７　本合同由第一条至第九条和附件一至附件四组成，合同的正文和附件是不 可分割的部分，具有同等法律效力。 　　９．８　本合同用英文书就，双方各持两份。在合同有效期内，双方通讯以英文进 行，正式通知应以书面形式，航空挂号邮寄，一式两份。合同双方的法定地址如下： 　　Ａ、受让方： 公司 　　　　地　址： 国 市 街道 　　　　电　话： 　　　　传 真： 　　Ｂ、出让方： 公司 　　　　地　址： 国 市 街道 　　　　电　话： 　　　　传 真： 　　　　受让方代表：　　　 　　　 出让方代表： 　　　 　 　　（签字）　　　　 　　　 　　　　（签字） 　　　
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写作步骤： 浏览文章、获取信息 找出提示文章内容的主题句和关键词，分清主次 一般全文主旨句在首段首句/尾句或转折之后 一般段落主旨句在段落首句/尾句或转折之后 剔除事例、数据等细节 关键词：与主题相关且互不重复的名词/动词/形容词；不在含义相同的句子里重复提取 划分段落层次，根据关键词列出文章的结构框架。一般涉及到以下方面： 话题（现象）和定义 原因 影响（重要性） 解决方法 根据框架，用3-5句话改写关键信息（可适当压缩信息以保持简洁） 写作技巧 改写 同义替换、句式转换：用同义词/词组和不同的句型结构来重新表述主旨句 变换主语：改为名词作主语、动名词作主语、it作形式主语 变换句式 因果逻辑 强调句 主动←→被动 定语从句→非谓语 用逻辑词合并句子，适当删减 衔接：逻辑词 however / nevertheless / yet on the contrary / by contrast / instead / conversely also / moreover / besides / furthermore / additionally / in addition / as for more importantly / worse still although / though / even if/though because / since / for / due/thanks to consequently similarly in conclusion / in summary therefore / thus / so fortunately / luckily … 要点： 要分清内容主次，突出主要内容，略去不必要的细节 要点表达完整，注意逻辑联系 用简洁的句式、结构（如非谓语动词代替定语从句）行文，调整好比例，控制字数 不要照搬原文，要进行单词、短语、句式的同义替换
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安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书 2004年4月 |职位名称：生管部计划员 工作地点：深圳布吉甘坑 | |所属一级部门：生管部 直属部门：生管部 | |职位类型：管理类 | |拟订人签字： 审核人签字： | |生效日期： | |职位定位：简要的介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。 | | | |根据客户订单及销售计划，制定月度生产计划，根据库存情况，编制每日生产指令单。跟 | |进、监督、协调生产进度，反馈料件信息，提供物料损耗、工时参数。将客户订单和销售 | |计划及时转化生产计划，为生产现场工作安排提供工作指引。 | | | |工作关系：列出该职位的直接上级职位，同僚职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及 | |业务汇报关系。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书 2004年4月 |职位范围：请列出与该职位工作之范围与程度有关的资料 | | | |该单位总人数：84 直接下属人数：1 间接下属人数： | |下属类型：职员 管理人员人数：9 专业人员人数： | | | |主要应负责任： 请描述职位4-8项应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应负 | |责 | |任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要，衡量标准可以是数量、质量 | |、 | |成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集。 | |重要性|应负责任 |衡量标准 | |1 |根据销售计划，统计、分析上个月度生产计划完成情况，参照上个|月生产计划 | | |月销售数据，参照物料到货计划，依据生产设备的情况和人员的配|准确率 | | |置，制定月度生产计划，及时为生产现场提供工作计划指引。 | | |2 |根据客户订单和月度生产计划，核实原、辅材料库存数量，结合当|落单准确率 | | |日生产状况，依据货品用料计划和订单评审，编制、下发生产指令| | | |单，为生产、仓储运作提供指引。 | | |3 |根据生产指令单，出具生产工作单及原辅材料出库单，发生产领班|制单准确率 | | |落实生产。为领班生产安排提供单据支持及物料损耗、工时参数。| | |4 |根据生产计划，收集现场信息，针对异常情况调整生产安排，并反|异常情况及 | | |馈给相关部门。降低异常情况所造成的损失。 |时处理率 | |5 |根据当日生产计划，收集物料库存信息，编制《生产物料异常日报 |报表及时率 | | |表》。为物流部门提供生产所缺物料信息。 | | |6 |根据文件和记录控制程序要求，编制《月度生产计划完成报告》、《 |报表及单据 | | |生产物料异常日报表》，以及生产指令单和工作单的保存，为体系 |的缺失率。 | | |审核提供依据。 | | 安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书 2004年4月 ----------------------- 同僚职位名称 公司外部 客户 直接下属职位名称 计划文员 业务下属职位名称 （业务上级职位名称） （该职位名称） （上级职位名称） 任职要求： 请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等，技能要求的填写请 参照“技能定义“。 |学历及专业 |中专以上学历，专业不限。 | |经验 |从事生产管理二年以上的工作经验（其中一年生产计划工作）。 | |素质 |细心、责任心、合作精神 | |一般能力 |计划能力、协调能力、逻辑能力 | |专业能力 |制定生产计划能力 | |知识 |产品工艺知识， ISO9001/ISO14001知识 | 生管部经理 助理计划主任
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小品名称：买卖 1. 道具：桌子1张，椅子3把，键盘，展架，扫把或鸡毛掸子，一次性杯，画册，电话，文 件夹 三．角色名称 店员：雯雯，高文静，珊珊（财务） 老板：陆洋 小日本：游辉 秘书及翻译：张赛平 后勤：余飞林、谢芳 四．开场白： 静：老板最近不在，有空我就偷菜，日子过的还挺自在。咦？都什么时候了门怎么还不 开？珊珊呢？该死的小妖精怎么还不来呀？ 珊：（打了一个喷嚏）我唠是谁呢，一大早的就念叨我原来是你呀！ 静：（急着说）赶紧开门，在不开门我的菜都被别人偷光了。 珊：好好现在就开。 雯（看着文静）：你猴急个啥，吵吵吵，再吵就把你给嫁了。 （雯雯跟着珊珊后面也走进来。文静忙着去偷菜，雯雯乖乖做卫生，姗姗专注做账） 陆：出差了几天不知道这些丫头有没有长进，也不知道最近给我挣了多少？唉，这个钱 啊，一天比天难挣，花钱又如流水，还是小三、小四理解我，哎呀！差点忘了，小三 要我买钻戒，小四要我买LV包，没有钱，这面子往哪搁啊？！看这几个小丫头还不给 我争气，再这样下去，这叫我怎么活！？迟早有一天就要面临关门。 雯：（雯雯扫地，手拿鸡毛掸）陆总好！ 陆：（摸摸雯雯的头，对雯雯关怀）最近累不？ 雯：不累！ 陆：还是你最乖！还要继续努力哦！ 雯：嗯，知道。 陆：（走向姗姗拿起账簿）姗姗啊，最近业绩怎么样？ 姗：业绩也不是太好了，一般吧！ 陆：叹了口气！ （姗姗悄悄地提醒文静老板来了，但文静太专注偷菜根本没有发现她的提示） 陆：（站在文静后面，看见文静忙得不亦乐乎。拍了拍文静的肩膀） 静：烦死了，没看见我正忙着，唉呀！你烦不烦呀！（拍桌子起身，看见老板）。 老板 （说话结结巴巴地） 您……回来啦，（反映及快，马上就套近乎）陆总哥哥，最近您出差辛苦了，请坐，我 给您锤锤？（忙着拉椅子） 陆：别跟我套近乎，刚才干啥呢 ？(看向电脑) 哟! 最近收成不少呀，仓库的菜都那么充足啦 。农场库存达7位数啦，不错嘛，丫头。 静：（羞愧得把头压得很低）老板我错了。 陆：（态度360度转度）还不去干活！ 静：哦（陆主管坐到文静的位子去，开始偷起自己的菜）嘿嘿，（不怕死活）老板记得 帮我也偷点哦。 （陆洋用眼睛斜登向文静，文静害怕得一溜闪去干活。） 内容1。丈夫：郑海树 (怕老婆型的没主见) 妻子：雅琴（河东狮型） 产品：马桶伴侣，防臭套， （琴走在前面，树拎着包，低头挨训跟着老婆走。） 琴：家里那什么杂牌子下水呀，才买了几天就臭气臭气熏天了，就你爱贪小便宜现在出 事了吧。 树：谁知道～，上次看走眼了嘛。 琴：咦。。。威龙水暖，我听同事说过，知道嘛，他是过江龙水暖旗下的，进去看看。 (说着就进去看看) 静：（手半弯在嘴边对着雯雯喊）有客到，接客……！！！上茶水。 雯：唉，来啦！（雯雯马上送上水） 静：美女啊！你好漂亮啊，好有气质啊！哇，看你光溜溜的脸蛋泛红光，一定是最近有 喜事吧！看你这貂毛，哇，好高贵啊！手上带着的戒指很贵吧，（对着观众说：说不 定是锌合金镀的）您旁边这位是？ 琴：（得意的表情问店员）你猜猜看！ 静：您父亲？ 静：（美女表情转变，有点怒气，店员看见表情不对立即改口）那 … 是您叔吗？ 琴：（急了用家乡话说）瞎说什么啊？他是我家树！ 静：原来是您叔啊！（马上上前跟大树招呼）大叔啊！您好！您好！ 树：什么大叔，我是她的树，大树底下好乘凉的树，你懂吗？我是她的依靠，英文LG， 知道不，你不懂了吧！ 琴：（看大树和店员说太多话马上怒气冲冲过来把大树和店员扯开）说什么说，哪来那 么多话说？ 树：老婆（含情脉脉），我没有，我的心里只有你没有她。 琴：哼！（马上想到这次要来店的目的，招呼来店员）嘿，嘿，嘿，那个啥店员的过来 ，我们要个下水，给我们介绍介绍。 （文静把下水拿给琴。） 琴：这产品好重啊！ 树：你这妇道人家不懂这些 ，我来看。 树：（手拿下水玩弄，拧开了主体，看见里面有的防臭套感觉新奇）咦，老婆，你看这 个是什么？（拿起防臭套放嘴边吹，发出刺耳的放屁式的声音） （店员与琴似乎听见放屁的声音，条件反射的捂住鼻子）（过了一会又听见放屁声音的 ，四处寻找，看见了大树在玩弄防臭套，树很兴奋的对着琴说） 树：老婆，你看这个还会响啊！ 琴：响什么响，（异常恼火的说）你在干嘛？ 树：我在验货。 琴：就你还验货。（顺手夺过防臭套拉了拉，问文静）这是什么？干吗用的？ 高：（介绍产品）我们这产品可是拿到了土星火星双用防臭专利。美女，你眼光真好， 这是我们公司全铜下水，可是全铜的噢！ 树：铜的不是好贵吗？（自顾自的在那扳着手指头算今天的花费，眼神异常的痛苦对着 琴） 琴：（非常生气，非常鄙视的看着树）把你们店里最贵的拿来，( 对文静说：) 这下水我要了。 高：好嘞！雯雯上菜！ 雯：好勒，来啦！（拿着马桶伴侣出场） 琴：（很莫名其妙）这啥玩意儿？ 静：美女，你不是要最贵的吗？ 陆：唉！今儿个尽然有人要买最贵的产品，我要会会，到底是哪位大款（马上笑脸迎向 美女，对店员说） 我来，你去忙你的。 陆：美女，我告诉你哦，这是我们公司积聚所有团队力量所设计的产品，叫《马桶伴侣》 ，看见这个没（指着两用角阀）装在蹲便便的上。 琴：什么蹲便便，座便器吧！ 陆：（拍马屁状）美女，你好聪明啊！ 琴：(指着喷头说) 这又是干什么用的？ 陆：让你那位过来给你示范下吧！ 琴：死鬼，给我过来。（很凶的对着树吼） 陆：（拿着妇洗器指着树的头发）功能之一，上完大便，洗座便器 琴：（一脸茫然，摇头，）不明白。 陆：（让树转身对着他屁屁，对雅琴说）上完厕所，这是洗屁屁的，洗洗更健康嘛。 琴：好哦！好哦！这个我喜欢。 树：（大树感觉很委屈，对着台下观众唱：）我的心好冷，等着你来疼。老婆，你都不 疼我，还这样捉弄我（走到角落，易显孤独） 琴：（马上跑去讨好树，矫情状）老公，买嘛！好嘛！人家想要嘛！ 陆：（大声询问）美女！要吗？ 琴：（大声回应）要，怎么不要，肯定要！（走到陆旁问价） 陆：见美女打个折，就888吧！ 琴：啊？老板，便宜点嘛！ 树：（气势汹汹的推开陆）不就888元嘛，谁付不起。（对着观众说：敢泡我老婆，找死 。） 琴：（对大树说）钱多啊，你个笨蛋。 （陆见状察觉此妞不赖，水灵灵的皮肤，尽显男人本色。） 琴：（琴见老板在思考，觉得有少的可能性，屁颠屁颠跑到老板旁。）老板，您再给我 便宜店嘛！ 陆：（又陷入男色沉思，对财务说）“珊珊，下水和马桶伴侣加起给这美女520元。不能 多收钱噢！） 珊：好的，老板。 琴：（对着老板抛媚眼）谢谢啊！你太好了。（异常高兴的去付账，带树离店。） 静：两位走好，欢迎下次再来哦。 陆：哎！小三有了，小四也有了，来个小五也不错嘛！。。。。。（停顿片刻）靠，忘 要QQ了，这不白忙活了嘛！(很懊恼、很沮丧) 内容2： 小日本 马桶刷，淋雨管 日本人出场（带了一位翻译和秘书）（游辉、赛平、谢芳） 辉：(进门) 呦西，大大滴呦西，威龙水暖@#￥@￥#￥（秘书忍不住笑了）。 静：（大声喊）老板来了头肥羊，还带了个汉奸美女，快快快。（担心道）会不会是来 砸场、闹事的。 陆：（紧张走出来，对着辉恍然得不知道说什么，伸手说） 您好！ 辉：（对着老板）空你吃娃！（日语：你好！） 陆：（不明白什么意思，迷茫的表情）什么鸟语啊？！ 赛：（笑着说）您好！老板。这位是死腾郞先生，日本人，他是在向你问好。 辉：（看见文静和珊珊、雯雯，就上前去调戏）咦～花姑娘哦。（眼睛色眯眯的盯着她 们) 陆：哦！你好啊！（说着并示意三人进去，由自己来。对观众地说：我还以为死腾郞喊 你妈回去吃饭呢？不是来砸场的，是客户啊（热情起来）。 陆：哦！哦！你们好！（喊雯雯）上茶。（送上茶，离开做自己工作） 陆：国际友人，您需要点什么呢？（赛对着辉翻译） 辉：(拿着淋浴管对用右手招招陆过来) 这～～～是什么地～干活。 陆：这是洗澡地～干活。（把淋浴管绕拢在辉的身上。然后拿着接头表示洗澡的意思） 辉：八格（非常生气） 陆：（吓到摔倒了。） 赛：（和日本人解释是洗澡的意思）@@@###@@@###￥ 辉：（明白这意思后上前用握手的方式表示有歉意）四米你妈塞（对不起的意思） 赛：对不起，老板。死腾郎先生在向你道歉。 陆：(对着观众) 这狗日的小日本人，我还以为他骂我“死你妈呢”，真这样我关门打狗，弄死他们，男 的抓去富士康，女的抓去三木培训。 （陆上前介绍产品质量。辉拿住管的一头，两人开始拉淋浴管，管子拉不坏(辉不相信 )（叫来秘书过来帮老板一起拉）结果也拉不断，老板一松手，辉摔倒，二人向前去扶 。） （辉站起来，拿起管子看看）呦西，大大滴呦西！（跟他秘书商量:）@##￥%…………&&** （（（））） 赛：@#￥￥%%%%………………&&&（边说边记） 辉：（走到马桶刷旁边。拿起马桶刷问老板，用着半洋不语的中文说）这～～是什么的 干活？ 陆：（不知道怎么解释，头脑一转，想到翻译） 陆：这是（边说边做刷牙和搓背的姿势）这样子用的！ 辉：呦西，大大的滴呦西。（辉也拿起刷子重复了陆的动作）（雯雯、文静、珊珊大笑 ） 陆：（对着观众）这年头还有这样的傻B，这也太好忽悠了吧。刷牙拿马桶刷刷牙，回去 让全日本人都用这东西。哈哈哈（奸笑） （他们二人又在那商量：）@##￥%…………&&**（（（））） 赛：（经商量决定后对老板说）：老板，死腾郎先生看中你们这两款产品，需要大批量 ，你有货吗？ 陆：高兴得说，有。。。有。。。。当然有，你们要多少就有多少。 （对着文静说）去把订货单拿来。（拿到定单与秘书说）您好，你是中国人吗？ 赛：我不是中国人，难道他是啊？我才不是小日本，这不是没办法才做起秘书的嘛！ 陆：哦哦，看来你也很恨日本，要不咱宰他一顿？干完这票，你也甭当什么秘书了，他 这么色，毁了自己名声，多不好啊！你看这牙刷，实话跟你说，我这12元一个，他真 当牙刷，我们就给他36元一个卖他，提成三七分，你三我七。怎么样。 赛：什么？这怎么可以！ 五五分！ 陆：好! 好! (很无奈的表情) 不过下次有这样的客户，你可要常带来我这哦！ 赛：好的！就这么定了。（两人友好握手达成协议） 秘书跟着文静去财务结账。 辉：威龙的货大大的好呦西呦西。（等他们把手续弄好）sa you na la各位。 （赛结完帐回到辉身后，二人一起退场） 珊：老板，这个订单您可挣大了啊，这可是我们三个月业绩的三倍啊！！ 陆：哈！小日本不宰，那宰谁啊！好好收拾一下，今天就早点打烊！我们好好庆贺一下 ，潇洒潇洒去。 众店员：好嘞！（欢呼雀跃） （众人上场，鞠躬）：威龙队，祝大家圣诞快乐！
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南国金辉销售人员培训考核问卷 一、选择题（为不定项选择多选、少选均不得分共计5分） 1、在规定时间内，迟到多少分钟扣50元/次？（　A　） A. 在规定时间内迟到5分钟以上（含）10分钟以内（含）扣 50元/次。 B. 在规定时间内迟到5分钟以上（含）10分钟以内（含）扣20元/次。 2、公司对员工服装的要求是什么？（　A B　） A、员工必须按公司要求穿戴服装 B、如服装损坏重新购置，照原价予以赔偿 C、如服装损坏重新购置，不需要照原价予以赔偿 3、女性的服饰礼仪是什么？（　A B　） A. 女性的服饰礼仪：服装要干净整洁，合乎时宜。 B. 女性以高雅文静、时髦而不失轻浮为好，办公女士衣着不可过于暴露，皮鞋要 打油擦亮。 4、新进员工的试用期为几个月？售楼部为几个月？（　A C　） A. 新进员工试用期为二个月 B 、新进员工试用期为三个月 C. 售楼部为三个月 D、售楼部为六个月 5、新聘员工试用期满前10日内，由行政部发放《员工试用期转正考核表》，得到多少分可 以准时转正？（ A ） A、60分以上可以准时转正 B、70分以上可以准时转正 C、80分以上可以准时转正 6、按揭的基本条件是 （ A B C ） A、年龄要求：满18周岁且男不得超过65周岁，女不得超过60周岁 B、首付款：住宅≥总价的20％，店面≥总价的50％ C、贷款年限：住宅1～20年　　　　店面1～10年 D、没有年龄限制，都可以办理银行按揭 7、按居住建筑层数（按国家《住宅建筑设计规范》规定）可分为：（ＡＢＣＤ） A、1—3层为低层住宅； B、4—6层为多层住宅； C、7—9层为中高层住宅； D、10层以上为高层住宅 F、18层以上为超高层住宅 8、单套住宅指标可分为： （ ABCD ） A. 开间：开间即住宅的宽度。指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，因 为是就一个自然的宽度而言，故又称为开间。 B. 进深：进深指一间独立房屋或一幢居住建筑从前墙皮到墙皮之间的实际长度。 C. 净高：净高则是指层高减去楼板厚度的净剩值。 层高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这 个高度就叫层高。它通常包括下层地板或楼板面到上层楼板面之间的距离。 9、约客户来现场的时间段以下面几种方式中哪几项是最具有效果？（ABC） A、来看的人多的时间段（造成好卖的声势，假象） B、有别人 签约的时间来（约客户制造点压力） C、假日（人多客户也有时间） D、冬天：朝东的约上午 夏天朝东的约下午 朝西的约下午 朝西的约上午 10、以下为电话用语的是 （A B C D E ） A．“您好”。 B．“好的，请稍等”。 C．“对不起，他（她）不在，您需要留言吗？”。 D．“好的，您放心，再见”。 E．“不用谢，再见”。 二、填空题（共23分） 1、南国金辉项目北向浦上大道连接 尤溪洲大桥 和兴建中的 浦上大桥 ，这意味着浦上路将成为未来城市的交通和枢纽，成为异地进出福州主要交通干线。 2、南国金辉占地面积： 104.19 亩（69661㎡），总建筑面积为：132360㎡（其中店面约 3970 ㎡，住宅面积约 123533 ㎡。建筑密度： 26 %，容积率： 1.9 ，绿地率： 34 %（23000平方米绿地空间），机动车位为437 个（其中地下停车位： 86 个，地面停车位： 361 个） 3、社区的景观规划是由 一个 景观主题带动 八个 不同景观节点的构成。一个主题即以 21 种花卉、 56 种植物、一座鸟语花香、亲近自然的生态健康城。 4、一期封顶日期：2005年 5 月份，二期封顶日期：2005年 8 月份 5、项目全区面积范围：50㎡—160㎡，二房二厅二卫——四房二厅二卫，一期推出的楼 宇中有　8＃　楼是户户面对中央景观花园。 6、一期推出楼宇面积范围： 97.1 平方米— 152.3 ㎡，三房二厅二卫——四房二厅二卫。主力面积及主力户型为：97.1㎡—— 104.27 ㎡，三房二厅二卫 7、项目供水 一至三层 采用市政供水， 四至十一层 采用叠压变频供水。 8、项目的建材节能产品的卖点砌体采用 空心节能砖 可隔音隔热 。 9、项目荣誉：2005全国 典型地产指数 样本项目；2005中国·福州 典型住宅 项目。 10、目竞争个案为：江南水都·名筑、香江红海园、丽景天城、融信第一城、江南名 城，主要竞争楼盘为：丽景天城、融信第一城。 11、物业管理有限公司有着三年物业顾问经验，已成功管理过7个楼盘，为面积达5 0万平米 的住房提供过贴心的物业服务。 12、公司的管理理念：“ 人性化 ”、“ 以人为本 ”。以广大业主集体利益为根本，将酒店式的服务理念导入传统物业管理。 13、金辉项目楼宇南北楼间距最小为 18.6 米，最大为 6 0 米。东西幢距最小7米，最大为45米，均超过国家规定 1：1 的设计要求。通风、采光、视线极佳。 根据国家规定，商品房有一年的保修期，其中土建一年、水电半年、屋面三年，我 们会按照两书的内容来执行的，两书是： 《新建商品房住宅使用说明书》 、 《新建商品房住宅质量保证书》 。 14、配置的供电量 ﹥120㎡ 20A ﹤120㎡ 40A 15、品房预售必须具备五证，为：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》 、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、 《商品房预售许可证》 。 16、地使用年限为住宅 70 年，商场、店面 40 年，写字楼 50 年。 18、与客户签约时，标准层高为 2.8 米，小高层为 2.9 米，18层即6＃号楼为 3 米， 19、售人员待客的自身要求即为：七个字、 六个勤 、五个请、四步曲、三轻声、 二满意 、一达到。 20市场调查的目的是了解主要 竞争对手 的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争 反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。 21套内建筑面积＝ 套内使用面积 ＋套内墙体面积＋ 阳台建筑面积 22销售人员必需认真填写日报表及来访客户登记表，以作为今后认定客户归属及结 算佣金的依据，有效期为 三个月 。 23、记有冲突时以 第一次 接待为准，即第一次谁接待的就算谁的客户的，但应以有据可查或能认出客户为条件。 三、判断题（正确的打“√ ”，错误的打“X”，共计11分） 1、总平面图：总平面图又称“总体布置图”，也有的简称“总图”。指按一定指使绘制的表 示建筑物、构筑物方位、间距以及管道网、绿化、竖向布置和基地邻界等情况的图纸 。图上一般绘有指北针。（ √ ） 1. 容积率：容积率是指总建筑面积与所用建筑用地面积之比。（ √ ） 2. 平面图：指按规定比例绘制的把建筑物水平剖视图，表示建筑物内房间、走道、楼梯、 墙柱等在水平面上的位置。（ √ ） 3. 剖面图：指按规定比例绘制的把建筑物沿竖直方向剖开的剖视图，它简要表示建筑物的 结构形式和构件的位置。（ √ ） 4. 立面图：是将房屋的正面用正投影方法在垂直投影面上得到的投影图。它表示建筑物的 外部形状和高度等。（ √ ） 5. 建筑密度：指一定用地范围内所有建筑物占地总面积与用地面积之比（百分率计），用 以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。（ √ ） 6. 间距：建筑物与建筑物外墙水平线之间的直线距离。（ √ ） 8、层高：是指楼宇的装门面总高度吗？（ ╳╳） 9、绿化率：绿化面积／用地面积，该指标用来控制或说明小区绿化面积的大小。（ √ ） 10客户是购买者、朋友、对手、老师。（ √ ） 四、问答题（20分） 1、销售接待流程分为14个环节分别是哪些？ 答：1、接待规范；2、听电话；3、迎接客户；4、介绍产品；5、购买洽谈；6、带 看现场；7、暂未成交；8、填写客户资料表；9、客户追踪；10、成交收定；11、定金补 足；12、换户；13、签定合约；14、退户。 2、来电接听的目地是什么？来电作用是什么？ 答：激发客户的兴趣、吸引客户来现场；作用是①吸引来人②积累客源③测试广告市场 的反应④了解目标客源的需求 3、销售部功能的区分分别是哪几个区？ 控台区、展示工、洽谈区、签约区、异议处理区 计算题（10分） 1、张小姐看中南国金辉15＃303单元，其建筑面积为120㎡，单价为2500元／㎡，张小姐 选择二十年七成银行按揭（9.6折），请问你是如何给予计算及购买15＃303单元额外将 产生什么费用各为多少？（请完整的写在户型推荐表上） 五、解说题（第一题30分，第2题7分） 1. 请你介绍南国金辉项目的总体概况（配合投影总平图解说） 2. 识图题（请在图片上填写相应图片名称） A、总平图 B、鸟瞰图 C、立面图 D、标准平面图
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Mysql入门系列：MYSQL客户机程序3—产生连接代码模块 6.4 客户机程序3—产生连接代码模块 　　对于我们的第三个客户机程序，即客户机程序3，通过将它封装到函数do_connect( ) 和do_disconnect() 中，将使连接和断开代码更加模块化，这样可以很容易地由多个客户机程序使用。这提 供一种选择，可将连接代码精确地嵌入到main() 函数中。无论如何，对在应用程序过程中套用老调的任何代码都是一个好主意。将它放 在可以通过多个程序访问的函数中，而不是在每个程序中都编写一遍。如果修正这个函 数中的一个错误或对这个函数作了一些改进，则可只更改一次，只要重新编译就可以使 用这个函数的所有程序都被修正或利用这种改进。同样，编写一些客户机程序，以便在 它们执行过程中可以若干次地连接和断开。如果将安装和卸载方法放在连接和断开的函 数中，则编写这样一个客户机更加容易。封装策略如下所示： 　　1) 将公用代码分离到一个独立的源文件（ common.c）的包装函数中。 　　2) 提供一个头文件，common.h，其中包括该公共例程的原型。 　　3) 在使用公共例程的客户机源文件中包括common.h。 　　4) 将公共源文件编译成目标文件。 　　5) 将公共目标文件连接到您的客户机程序中。 　　用这些策略，让我们构造do_connect() 和do _ disconnect( )。 　　do_connect() 代替对mysql_init() 和mysql_real_connect() 的调用，并替换错误打印的代码。除了不传递任何连接处理程序外，您可以像mysql_re al_connect() 一样调用它。do_connect() 分配并初始化这个处理程序，然后，在连接后返回一个指向它的指针。如果do_ connect() 失败，则在打印一个错误消息以后，返回NULL（那就是说，调用do_connect() 并获取返回值NULL的任何程序都可以简单地退出，而不用担心打印消息的本身）。do_ disconnect () 产生一个指向连接处理程序的指针，并调用mysql_close ()。这里是common.c 的代码： 　　[pic] 　　common.h 声明common.c 中这些例程的原型： 　　[pic] 　　要想访问公共例程，应在源文件中包括common.h。请注意， common.c 同样包括common.h。那就是说，如果common.c 中的函数定义与头文件中的声明不匹配，则立即得到一个编译程序警告。同样，如果更 改common.c 中的调用次序而没有相应地更改common.h，则当重新编译common.c 时，编译程序将发出警告。 　　有人会问为什么要发明包装函数do _ disconnect( )，而它使用得还这么少。do _ disconnect( )和mysql_close() 等价。但是假设在断开连接时，都有一些要执行的额外清除。则通过调用已经完全控制 的包装函数，可以修改该包装函数来做需要的事情，对于所做的任何断开的操作，这种 更改统一生效。如果直接调用mysql_ close( )，则不能做到这点。在前面，笔者声称对在多个程序中或在单个程序内部多处使用的函 数中，将代码封装成模块化代码是有好处的。前面介绍一个理由，还有一些理由参见下 面的两个样例。 　　■ 样例1在MySQL3 .22以前的版本中，mysql_real_connect() 调用与它现在稍微有些不同：即没有数据库名称参数。如果想利用旧的MySQL客户机库使 用do _ connect( )，则它不能工作。然而，可以修改do _ connect( )，使它可在3.22版以前的版本上运行。这就 　　意味着，通过修改do _ connect( )，可以增加使用它的所有程序的可移植性。如果将这些连接代码直接嵌入到每个客户机 中，则必须独立地修改它们中的每一个。 　　要想修正do _ connect( )，使它可以处理mysql_real_connect() 的旧格式，那么就可以使用包括当前MySQL版本MySQL_VERSION_ID 宏。更改了的do_connect() 测试MySQL_VERSION_ID 值，并使用mysql_real_connect() 的正确格式：　　[pic] 　　[pic] 　　[pic] 　　除了下述两点以外， do_connect() 的这个修改过的版本和前一个版本在外观上是完全一样的： 　　■ 它不将db_name 参数传递给mysql_real_connect() 较早的格式，因为那个版本没有这样的参数。 　　■ 如果数据库名称是非NULL 的，则do_connect() 调用mysql_select_db() 使指定的数据库为当前数据库（这类似于没有db_name 参数的效果）。如果没有选择这个数据库，则do_connect() 打印一个错误消息，关闭连接，并返回NULL 来表示失败。 　　■ 样例2 该样例是在对第一个样例的do_connect() 做更改的基础上建立的。那些更改导致对错误函数mysql_errno() 和mysql_error() 的三组调用。每次都将报告问题的这些代码书写出来是非常讨厌的。除此之外，错误所 打印出的代码看起来不舒服，读起 　　来也困难。而读下面这样的代码就比较容易： 　　print_error (conn, “mysql_real_connect() failed”) ;所以，让我们在print_error() 函数中封装错误打印。即使conn 为NULL，也可以编写它来做一些明智的事情。也就是说，如果mysql_init() 调用失败，可以使用print _error( )。而且没有混合调用（一些为fprintf ( )，一些为print _ error( )）。我听到一些反对意见：“为了想报告一个错误而又不必每次都调用两个错误函数， 所以使代码故意编写得难以阅读，以说明封装样例更好。其实不用真的写出所有的错误 打印代码：只将它编写一次，然后当再次需要时就使用拷贝和粘贴即可。”这种观点是正 确的，但我持反对意见，理由如下： 　　■ 即使使用拷贝和粘贴，用较短的代码段进行起来也更容易。 　　■ 每当报告错误时，无论是否愿意每次调用两种函数，将所有的错误报告代码书写得很长 ，会产生不一致性。将错误报告的代码放在容易调用的包装函数中，就可以减少这种想 法并提高编码的一致性。 　　■ 如果决定修改错误消息的格式，则只需要在一个地方而不是整个程序中做更改，这样就 要容易许多。或者，如果决定将错误消息编写到日志文件中而不是（或除此以外还）编 写到stderr 中，则只须更改print _ error ( )，这就更容易。这种方法可能犯更少的错误，而且再一次减少了工作量和不一致的可能 性。 　　■ 当测试程序时，如果使用调试程序，将断点放在错误报告的函数中，则当它侦测出一个 错误条件时，调试程序是使程序中断的一种便利方法。以下是错误报告函数print _ error( )的使用举例： 　　[pic] 　　[pic] 　　主源文件client3.c 与client2.c 一样，但是所有嵌入的连接和断开代码都利用调用包装函数来删除和替换了。如下所示 ： 　　[pic] 　　[pic]
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教育教学工作总结与反思 一学期很快过去，可以说是紧张忙碌而收获多多。这学期我积极的去适应新课程的 要求，责任促使我做好工作，无怨无悔的做好工作。期间灰心过，气馁过，但更多的是 鼓起勇气向前进，一学年过去了，作为七年级部教研组长就教研组和自己的教育教学工 作很有必要小结反思。 开放式教学：由教师通过开放题的引进，在学生参与下解决，使学生在问题解决的 过程中体验数学的本质，品尝进行创造性数学活动的乐趣。开放式教学中的开放题一般 有以下几个特点：一是结果开放，一个问题可以有不同的结果；二是方法开放，学生可 以用不同的方法解决这个问题；三是思路开放，强调学生解决问题时的不同思路。新授 前都是让他们先收集资料，然后在课堂上互相交流通过搜集资料使他们感受到数学就在 我们的身边，数学离我们进了，通过互相交流使他们学到了他人的知识，使学生们共同 发展，共同进步，所以说在新课改中不知不觉师生的关系近了处于平等的地位，讲台也 变大了，在也不是三尺讲台了，教师已经溶入学生中间了，学生也不在封闭而是互相合 作主动讨论、探讨、学生们不在感觉数学枯燥乏味，而是生动有趣，感到了数学就在我 们中间。 活动式教学：让学生进行适合自己的数学活动，包括模型制作、游戏、行动、调查研 究等，使学生在活动中认识数学、理解数学、热爱数学。通过让学生用同样长的铁丝分 别弯制成长方形、正方形、圆，然后引导大家观察、比较、判断：哪一种形状的图形面 积最大？这样的“做一做”活动，既触及到生活和生产实际中如何在材料一定的条件下提 高材料的利用效率的问题，又培养了学生对实物与图形的认识能力，同时在学生动手操 作中尝到学习数学的甜头。　 　　探索式教学：采用“发现式”，引导学生主动参与，探索知识的形成、规律的发现 、问题的解决等过程。例如“谈谈储蓄的利息”就是来源于社会生活的实际问题，指导学 生认真阅读并作一些简单的计息演算，就能加深学生的印象，使他们感性地认识到学习 数学的好处，提高学习兴趣。 　　诱发学生的灵感。在教学中，教师应及时捕捉和诱发学生学习中出现的灵感，对 于学生别出心裁的想法，违反常规的解答，标新立异的构思，哪怕只有一点点的新意， 都应及时给予肯定。同时，还应当应用数形结合、变换角度、类比形式等方法去诱导学 生的数学直觉和灵感，促使学生能直接越过逻辑推理而寻找到解决问题的突破口。 现行的教材都是分课时编写，通常每课时的任务必须在一节课内完成。多数教师对每节 课的内容、任务、进程都具体以时间顺序来分解，有时怕完不成任务，学生在关键处及 易混易错处发生分歧时，不敢花过多的时间让学生争辩交流，生怕“节外生枝”，过分讲 究课堂教学环节的丝丝入扣，教师往往在一节课的各个阶段，按“套路”引领学生一步一 步去“走教案”就行了。这种课看上去紧凑，但缺少一种动态生成，往往以牺牲学生学习 的积极主动性为代价，弊病很多。 我们认为教学任务是否完成不在于课上讲了多少，而要看学生学得如何。只要有利于学 生学习积极性的调动和学生发展，固定的课堂教学时间结构可以打破，无需每个环节都 要安排。只要课堂上学生学得活泼、主动，重点思路掌握了，不会的问题解决了，即使 设计的教学内容或书上的练习没完成，或由于学生对某个内容探究的欲望很强，教师打 破教材课时的限制，根据学生的需要灵活地处理教学结构而拖堂了，都不能以时间把握 不准而一律认为不是一节好课。 总之，“学无止境、教无止境、研无止境”是我们数学教研组的工作内容和工作动力， 我们在今后的数学教学工作中，将不断总结已有的成功经验，与时俱进、开拓创新、团 结协作，为全面提高初中数学课堂教学质量，推进数学课程改革而努力工作。数学知识 和科学技术、社会生活息息相关。关注现代数学科学技术的发展，能使学生真正了解到 数学知识的实用价值，使数学教学过程成为学生愉悦的情感体验过程，让学生感悟到实 际生活中的数学的奇妙和规律，从而激发学生勇于探索科学知识的最大潜能，真正实现 从生活走向数学，从数学走向社会。　　    
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negative_file/2017年七年级英语教学工作总结与反思.doc
袁 晓 莉 平 面 设 计 2 4 岁 / 上 海 人 / 汉 族 袁 晓 莉 平 面 设 计 2 4 岁 / 上 海 人 / 汉 族 参 与 事 迹 参 与 事 迹 联系方式 联系方式 工 作 经 历 工 作 经 历 教育背景 教育背景 大学生三下乡 2012年1月 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师 11级硕士党支部书记 2012年1月 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师 大学生三下乡 2012年1月 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师 大学生三下乡 2012年1月 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师 大学生三下乡 2012年1月 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师 11级硕士党支部书记 2012年1月 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师 大学生三下乡 2012年1月 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师 大学生三下乡 2012年1月 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师 美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师 上海 负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段 美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师 上海 负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段 美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师 上海 负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段 美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师 上海 负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段 13912341210 xianqi@taobao.com 上海浦东新区XX路 13912341210 xianqi@taobao.com 上海浦东新区XX路 英国皇家设计学院 平面设计 本科 2006-2009 英国皇家设计学院 平面设计 本科 2006-2009 袁 晓 莉 平 面 设 计 2 4 岁 / 上 海 人 / 汉 族 袁 晓 莉 平 面 设 计 2 4 岁 / 上 海 人 / 汉 族 MS Office Photoshop Illustrator 英语 日语 粤语 MS Office Photoshop Illustrator 英语 日语 粤语 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家 平面设计师资格证书 平面设计师资格证书 英语四六级证书 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家 平面设计师资格证书 平面设计师资格证书 英语四六级证书 技 能 及 其 他 技 能 及 其 他 2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生” 2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、 “优秀辅导组成员”荣誉称号 2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖 2012年获校“优秀社团工作者”荣誉称号 2013年荣获中国科学院“优秀班干部”，“三好学生”荣誉称号 2013年获中国科学院金属研究所“原创科普作品大赛”优秀奖 2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生” 2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、 “优秀辅导组成员”荣誉称号 2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖 2012年获校“优秀社团工作者”荣誉称号 2013年荣获中国科学院“优秀班干部”，“三好学生”荣誉称号 2013年获中国科学院金属研究所“原创科普作品大赛”优秀奖 获 奖 经 历 获 奖 经 历 个人特长 个人特长 自我总结 自我总结 同事公认PPT制作达人 会进行基础的网站建设 爱书法有一定书写能力 同事公认PPT制作达人 会进行基础的网站建设 爱书法有一定书写能力 丰富的社会实践经历 精益求精的专业态度 修改为突出要点总结 丰富的社会实践经历 精益求精的专业态度 修改为突出要点总结
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negative_file/双页简历06.docx
HR给应届生的黄金面试技巧 　　从事人力资源工作很多年了，多多少少积累了一些经验。已经有许多同仁发表文章 ，讲了如何撰写简历，面试的礼仪要求等，珠玉在前，不再赘言。适逢2009届大学毕业 生进入求职阶段，特此针对面试环节谈一些看法，希望能对大家有所帮助。当然，仅为 一家之言，若能抛砖引玉，则大幸也。 　　（一）面试问答 　　即使是最优秀的HR，在对应届生进行面试时，都会感到些许茫然：问不到工作经验 ；没有ReferenceCheck可以提供；所学专业知识与实际需要脱节；有些毕业生甚至不知 道自己的兴趣所在；再加上毕业生的心态不稳定--- 急功近利者，妄自菲薄者，眼高手低者都大有人在。所以，很多公司都开始使用Compet ency(胜任力) 来进行评估。 　　有必要先介绍一下何谓Competency胜 任力。胜任力是一种可以被观察到的行为，这种行为在成功人士身上表现得更多，更频 繁，取得的成果也更大。如果用海上冰山作比喻，则水面上的十分之一就是这 种胜任力，而水面下的十分之九就是我们的知识、技能、态度、价值观。你如果在面试 时问：您是否会认真执行公司的每一项规定，答案肯定是“愿意”，而这种问题在我们看 来就是无效问题。所以在我们公司，所有的问题都要求尽量给出一个实际的事例。 　　好了，回到我们的主题---- 应届生在参加面试时如何有技巧的回答一系列的问题。 　　开始之前务必记住： 　　黄金法则：80/20---你要承担起80%的谈话而面试官只会说20%。 　　白金法则：你必须试着控制面试的节奏和话题。 钻石法则：对于没有把握的问题，抛回给面试官。 自我介绍 　　这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你， 你的印象加分没有了！建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋 一转，引出自己的优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至 少是兴趣。 　　成功的模式可以是：我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月将从XX学校XX专 业本科（专科）毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在XXX方面的特长 /我最大的特点是……（给出事例）。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵 公司的XXX这一职位。（看表）一分钟到了，希望我没有超时。（很阳光的微笑） 　　如果面试官不是EQ太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。资历嫩一点的还 会接着问：“为什么你会这么认为呢？”如果他真的这么问你，Bingo!你完全有机会操纵 这次面试！ 你为什么会选择你目前学习的专业呢？ 这是应届生经常会被问到的一个问题。千万当心，这个问题的目的是考察你的Decision Quality这一项胜任力，所以不要简单的说“感兴趣”或者“就业前景乐观”等。给大家一个 成功的范例（同样适用于诸如‘您所做过的一个成功/最大的决定是什么”）： 【问答实录】　　 问：张先生，您为什么会选择财务专业呢？ 　 　答：的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞 争。可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。我早就把就业目 标锁定在苏州工业园区的外资企业。根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企 XXX家，而且每年以XXX%的速度在增加。以每个公司财务部至少5个人 计算（总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理），加上园区的平均离职率是15%， 则在我毕业时，可以有XXX个空缺。我毕业那年应该全国有XX相关专 业的毕业生。其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中 等偏上。那么，有1/2的对手能被我淘汰。再加上我就在苏州本地学 习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。其实，没有哪 个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决策时 的思路，所以可以加分。 【回答技巧】 所 有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会 觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣， 或者增加点戏剧效果：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一 阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专 业。这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题：实习的收获 。 3． 为了考察您Learningon the Fly这一条胜任力，通常我们会问您在实习期间的收获。此时，不要夸大自己的成绩，谦 虚一点。还有，不妨说一下自己的失误（不用怕，毕竟你是在实习）。记住：详细说明 当时的情况（Situation），你要达到的目的（Task），你采取了哪些步骤（Actions） ，事情的结果（Result），还有你得到的经验教训（Lessonlearned）以及后来怎样运用 到工作中避免犯类似的错误。最后做出总结：原来书本上的知识要能够在工作中熟练运 用，这期间还有很长的一段路要走。还可以说：回到学校后，我对自己的实习经历作了 一番总结，发现自己在XXX方面还需要加强。所以，我很注意利用大学的最后一个学期来 弥补这一不足。现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。 你有过和别人合作的经历吗？ （千万要回答“有”）那么，在这过程中，你是如何处理意见分歧的呢？现在是考察你的 ConflictsManagement。现在的绝大部分企业都不欣赏没有原则的老好人。所以，你要把 自己包装得强势一些。 　　我本人比较满意的回答： 　 　每个人在团队中都应该可以自由坦诚地发表意见，我会非常认真的聆听，分析；但对 于自己的意见我不会没有原则的轻易放弃。民主过后还需要集中。我是学校英 语俱乐部的主席，在组织校际年度联欢时，有两个干事的意见和我不一致。（停顿一下 ，让面试官记住你的这个闪光点）我和他们开了会。大家都阐述了各自的理 由。很遗憾，我仍然没有说服这两人。在这种情况下，我感谢他们的积极参与，但表示 仍然会采用我的方案。我的理念是：Meeting 不等于Voting，完全不需要少数服从多数；我是负责人，我相信自己有能力采取最佳方 案；假如失败了，我也会承担主要责任。而如果我是团队的普通一员， 我会保留自己的意见，但还是认真执行管理者已经做出的决策。当然，学校毕竟不同于 公司，情况会更加复杂，但我坚信，只要遵循“对事不对人”的原则，任何问 题都可以得到解决。 　　在回答时，一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人。　　 　　如果你实在没有把握，可以把问题抛还给面试官，试举一例（还是同样的问题）： 　你是如何处理意见分歧的呢？ 　 答：您问的恰好也是我最困惑的一点，而学校里老师从来不给我们这样的指点。一方面 ，我不想做没有原则的老好人，另一方面，大家都是朝夕相处的同学，我不想 让他们觉得我盛气凌人。我当时是这样做的：……可一直到现在，我都不知道是否作的正 确，也许我可以从您那里得到一些指教，您说我当时这么做有问题吗？ 　　如果对方马上对你言传身教，那他铁定是菜鸟，你不用紧张了，因为，合理的反应 应该是不置可否的说：其实这个问题永远不会有标准答案。 说说您的缺点，好吗？ 　 　答：缺点每个人都有很多。我不会说什么“我最大的缺点就是工作太投入，不注意休息 ”（笑，纯真或爽朗的笑，视对方反应而定）。我最大的缺点就是面对高层 管理者时会无比紧张，异乎寻常的紧张，有时甚至会语无伦次甚至失语。明明没有犯错 误，也会脸红心跳。我猜想这是在学校老师恐惧症的延续吧。（注意这最后一 句话，足以使面试官原谅你的这一缺点）。我的另一个缺点是不会或者说是没有勇气说 NO。从实习开始就是这样，即使自己已经是超负荷了，对于别人的要求，不 管是上司还是同级，都仍然会答应下来，而我又是有了一点小事就会睡不着的人，所以 不得不常常开夜车把事情做完；而别人发现每次我都能完成任务，就认为我还 有余力，就又交给我新的任务…… ?问题 硕士做销售？你从兴趣上着手，应该可以。还能在“硕士”学历的理解上可以做文章。例 如：我从不认为硕士在能力上肯定会比本科生强，也不认为理所当然比本科生高一个级 别。我一直认为，三年的硕士研究生经历，最大的收获是自己的学习能力和实际运用能 力的极大提高。同样是应届生，我会更沉着，更周详，更自信。 ?问 在人际沟通上是否曾经有过不和谐？“有， 肯定有！其实我这个人很容易和别人相处，因为我会换位思考，以此来理解他人。但是 ！如果遇到价值观和我有抵触的人，我会无法容忍，可能会不能进行有效沟 通。我最痛恨三种人：说话言而无信；做事虎头蛇尾；妄想不劳而获。这种人已经触犯 到我的原则底线。当然，我不会拂袖而去，但实在不愿敷衍。也许这就是还不 够世故圆滑吧。我很矛盾，不知道该做怎样的拿捏与平衡。” 　　明白了吗？这是我自己第一次面试时回答的答案。自己觉得有4个优点：1、说明沟 通不畅的根本原因不在你；2、表示你涉世未深，还很纯真；3、show了一下你的人格魅 力；4、表明你愿意改变。 ?问 作为应届生，在面试前，应该了解一下外企的部门架构。以欧美企业为例，一般部门内 的职位从低到高依次为：助理（如果是本科生，有时候可以跳过）---专员--- 资深专员---主管---资深主管---部门副经理/SectionManager--- 部门经理。一般，主管要求有5年以上的相关工作经验，这是一个分水岭。好，回过来谈 谈面试时如何回答关于职业生涯规划问题。其实,这种问题并不需要你回答得无懈可击, 这也办不到---你说得通俗了,认为你胸无大志;回答太专业了,又觉得你好高鹜远。 　　回答这类问题，有以下几点可以帮你加分： 　　Ａ． 设定一个与自己专业相关的长远目标；这个目标要和公司的工作有关但不要局限在企业 内部（因为空间有限，会遭遇许多太过于细节的问题）。例如，HR专业的学生可以说， 自己的目标是在35岁之前，也就是10年内，成为一名优秀的人才测评专家或者资深企业 人力资源顾问；工程技术专业的学生，可以成为精益生产专家或者黑带大师；IT专业则 可以在信息资源整合和ERP解决方案方面成为专家，等等。注意，要着重在你想做些什么 ，而不是你想爬到什么级别。 　　Ｂ． 把这个目标分解，以1年，3年，5年，10年的进度，逐步推进。这个就要靠你自己编了， 恕在下不能一一举例。记住，每个阶段都要说明你能为公司做出怎样的贡献，你能得到 怎样的提高，这与你长远目标的关系在哪里。此时，可以适当联系到刚刚提到的部门架 构。 　　Ｃ． 在此过程中，除了自己想办法不断充电，还要说一下你希望公司可以给你怎样的帮助。 比如能够有岗位轮换的机会；或者能够参与各种项目等。不要提希望公司会给你培训， 送你出国，给你报销学费，要表现得自己希望在实践中成长。 　　Ｄ． 强调自己的稳定的心态。你可以这样说：“中国人最讲究‘名正言顺’或者‘不在其位，不 谋其职’， 所以很多人都认为，只有给了主管的职位，才能运用主管的权利，发挥主管的作用。我 的理念和别人不同，我认为恰恰相反，当你展示出了主管该具有的能力，能完 成更多的工作，公司自然会考虑对你的职位进行调整。在没有足够的权力时，要使用自 己的影响力，所以我鄙视那些成天想着晋升却没有任何建树的人。”这样子，你的自我包 装就成功了一大半。 　　Ｃ． 最后要注意，在回答类似问题时，不要显得太胸有成竹。偶尔显示出涉世未深可以让面 试官觉得你还有学生的单纯。“这个问题很大，我在学校里也曾经断断续续的考虑过，现 在我简单的讲一下，可能会显得一厢情愿，希望得到您的指教”这样的一个缓冲在许多时 候很管用哦。（还记得钻石法则吗？） ?在被问到家庭情况的时候，应该怎么回答？ 我 觉得不能一概而论了，就我知道，有些公司问这些是希望能招到相对稳定的学生，一般 而言，他们觉得农村的孩子比较能吃苦，家里条件不太好的比家里条件好的稳 定，当然这也不能以偏概全，但突出父母对自己的教育以及性格中某些优秀地方的影响 是最为保险的我不知道您是否有工作经验，但对于应聘营销代表，我的建议有 如下几点： 　　Ａ 强调你的营销理念--- 当别人在推销牛排时，我在推销牛排在铁板上烧烤的滋滋声。许多不成功的营销在于只 着眼在自己的产品如何物美价廉；许多成功的营销注重了解客户的需求；而我认为最成 功的营销应该能够站在客户发展的角度，培养出/挖掘出他们对你产品的需求。（大概就 是这个意思，自己补充，呵呵） 　　Ｂ 强调每一种性格都会有人欣赏有人讨厌，如果单靠性格魅力做营销，是一种悲哀。（现 在，可以随意的说你的优点和缺点了，：）） Ｃ 做销售的优势？你自己有什么优势，都可以联系到销售的工作上，不要瞎编，只要转个 方向思考。就像世界上没有自认为丑的无药可救的女孩子 4． 有人问起多个问题同时出现时，应该如何解决 这就是PrioritySetting的胜任力。应对思路是把所有要处理的事情按轻重缓急分成4个 象限：重要而且紧急；重要但不紧急；不重要但紧急；不重要也不紧急。但记住，不要 直接叙述这个思路，这会让人觉得你不像应届生。还是通过举例说明比较好。我面试过 的一个比较好的例子：我在大三时正好要复习准备英语6级考试，这时有机会可以去一家 企业做兼职部门助理，但需要每周花三个半天。同时，每月一次的英语沙龙活动要组织 安排，还要(不好意思地说)抽空陪陪女朋友（最后一点很重要，可以活跃气氛，还为下 面制造了一个不重要不紧急的事例）。我当时利用没有课程的下午去公司工作，一般要 到5点半回学校。在公车上的30分钟正好用来总结当天在公司的收获和需要了解的知识。 在食堂与女朋友吃晚饭，六点半去教室自习，到十点回宿舍。英语沙龙的工作委派给大 二的两个干事，他们每天会到自习教室找我谈10分钟，我会给他们一些建议。这样，我 没有花太多的精力在沙龙活动上，可对整个过程都有了解和掌控。后来6级考试顺利通过 ，那家公司对我的工作评价很高，我也学了很多东西；英语沙龙的活动如期举行，我和 女朋友也没有疏远。 　　这同时展示了三条胜任力：prioritysetting； delegation和work/lifebalance （二） 关于面试礼仪 　　今天面试一个HR助理的职位，应聘的女孩子一坐下，我就知道会Reject她：手指甲 上涂蔻丹我没有意见，但拜托不要一块块剥落褪色。说实话，我很怀疑现在大学的就业 指导老师都在忙什么，这样初级的面试礼仪都没有强调。 　　好了，回到我自己的文章。今天想提一下面试的肢体语言。我面试过的应届生应该 没有1000也有800了吧。我发现几乎90%的 人在入座后都采用一种非常闭合的姿势，很拘谨。这不能说是坏事，但的确会让面试开 始的破冰显得艰难。现在，闭上眼睛，想象一对亲密情侣在烛光下甜蜜交谈， 他们的姿势应该是几乎一样的；你们平时和好朋友促膝长谈，相信采用的也是相同的姿 势；电视上的国家元首交谈时，绝大多数情况两人的姿势也相同或接近。这是 因为：两个人如果在交谈过程中采用同一种姿势，则双方在潜意识中会有彼此认同的感 觉。我们把这样的姿势一致称为Rapport。我本人非常注重采用Rapport来增进沟通效果 （特别是，如果有人盛气凌人的叉腰对我说话，不论他的职位高低，我也会叉腰和他说 话---输人不输阵 ：）） 　　还有，面试时，手势的运用很重要。特别是回答较大的问题时，用手虚拟的在桌面 上列出1，2，3，这样会让人觉得你很有条理，而且不会显得很稚嫩。而说到我会怎样怎 样时，把手掌放在心口，真的有强化的效果 一句话：面试时，要表现的有教养，容易接近。 （三）小组面试 　　因为公司要准备对于应届毕业生进行Case Study/Game Selection甄选，所以，今天就来谈谈无领导小组案例讨论/游戏面试。 　　１．首先，要对自己有信心。能够进入这一轮的，都是前几轮面试胜出的佼佼者， 所以没有理由紧张。 　　２．其次，在你进入会场入座起，面试就已经开始了。是否举止得体，是否能友善 的问候同组乃至别组面试者，是否能很快的融入团队，都是在这一刻开始考察。 　　所以我的建议是： 　　注意着装，不要太随便，但也不要太成熟，时时刻刻记住你是应届生。 　　绝对不能迟到。 　　问候所有人，包括面试官（一般来说会有好几个人）和对手。 　　主动介绍自己，并努力记住别人的名字（呆会儿会很有用）。 　　帮助其他人拿水，准备文具，总之提供一切可能的帮助。（有做秀的感觉，但还是 值得的）这样，你在以后的活动中基本会被认定是小组的领导。 　　认真准备自我介绍（最好英语和中文两手准备） 　　３．在类似的Case Study/Game Selection甄选中，你们给出的答案是很次要的，我们会重点考察如下几点： 　　是否能很快的融入团队，并积极参与 　　是否能起领导作用 　　解决问题的能力和结果导向 　　坚持不懈和灵活应变的平衡 　　倾听和表达 　　所以，请参考以下的建议： 　　Ａ．在得到任务的那一刻，当仁不让的扮演领导角色。 　　Ｂ．努力克制自己的第一反应，千万不要脱口而出“好难，我不会” 　　Ｃ．强调分工，由你来调度 　　Ｄ．不要一个人滔滔不绝，但要积极提出你的看法。可以先听别人怎么说。很有礼 貌的提出反驳。在讨论中，抢先开口的不一定赢，最后闭嘴的才是胜利者。 　　Ｅ．归纳，在别人的基础上，一定要有所突破，或者说是“别出机杼”，一鸣要惊人 。 　　Ｆ．时间控制。适时的提醒小组成员，还有XXX分钟，不要游离出讨论范围。 　　Ｇ．努力找出一到两个过程中的不足，记在心里，等一下会有用哦。 　　３．归纳总结 　　在Case Study/ Game Selection结束后，一般都会要对小组的表现进行总结。一般会推选一个人作为代表。不 要推让，你要好好把握机会。要感谢小组每个成员，要明确详细，比如：A真的很厉害， 他有非常缜密的思维；B的动手能力是我看过最强的；谢谢C，每当我们觉得无助准备放 弃，是他的鼓励，让我们重新燃起斗志。然后说你的归纳。这个时候，你刚才记在心里 的不足可以提出来，作为LessonLearned。 　　即使很遗憾，你不一定会作为代表来讲述，但没有关系，这一些仍旧用得上。不管 其他人说的多么完整详细，你一定要找出一些问题，举手说“我还有一些补充”。 　　还有另一种归纳总结，是要求你对今天的表现打分。拜托不要谦虚。我有一个好朋 友，在CaseStudy后作的总结很有意思：我的同组队员都很谦虚，没有超过7分的。而我 在整个讨论过程中也没有特别出色的表现，但我想各位都同意，毕竟这是一次面试，我 觉得作为应届生的第一次无领导小组讨论，我很想给自己打10分。可我最后决定是9分， 因为今天下雨，我的皮鞋有点脏。 　　有时候，面试官会提出很尖刻的问题：如果要你淘汰一位队员，你会选谁？许多人 会很为难而回避，或者说：我们每个人都是那么优秀，如果非要选择，我选择我自己。 你大错特错！面试官不是要靠你们来选择淘汰谁，他是在考察你的ManagingCourage。 你应该分析每个人起的作用，然后排列哪一些是短时间内不能被轻易取代的，或者说， 你们很难在短时间内发展提高出这一项能力。把最弱的淘汰掉（留下狮子，海 豚，狐狸等，先淘汰掉孔雀）。记得要把这个思路详细说明。不要怕得罪人，因为你选 择任何一个人和别人选择你的几率是一样的。而如果你能够把你的想法抢先说 出来，可以在小组中定下这个基调，你的个人意见会变成小组的意见。 　　好了，最后还有几点可以加分的： 　　感谢面试官的宝贵时间 　　在结束后，我是否可以单独向某一位面试官讨教一下，请他指点我今天的得与失？ 　　清楚地叫出每个队员的名字，和他们道别。 　　帮忙清理场地。 　　一句话：要让所有的人都注意你 全文：应届生面试全攻略（含各类型面试、英文面试等 全文目录】 第一章 面试类型及应对策略 1.1 电话面试(Telephone Interview) 1.2 一对一面试(One-on-one Interview) 1.3一对多面试(Committee/Panel Interview) 1.4行为面试(Behavioral Interview) 1.5案例面试(Case Interview) (1) 商务案例（Business Cases） (2) 猜测题（Guesstimates） (3) 智力题（Brainteasers） 1.6压力面试(Stress Interview) 1.7技术面试(Technical Interview) 1.8小组面试(Group Interview) （1）面试流程 （2）实战技巧 （3）群面全方位讨论（推荐） 第二章 面试中常见的37个问题[中英对照] 第三章 应届生面试内容与技巧 3.1 自我介绍(Self-introduction) 3.2应届生通常会被问到的问题 （1）考查素质能力的问题 （2）有关成就/成绩的问题 （3）如何看待自己的缺点 （4）有关职业生涯规划的问题 3.3应届生面试问题应对策略 第四章 面试中的英文 4.1 面试英文须知 4.2 面试中最常问的英文题目及应答策略 4.3 英语自我介绍范文 第五章 各大行业面试流程简介 附录1 面试资料相关链接 附录2 求职系列笑话 参 考 文 献 第一章 面试类型及应对策略 面试前，做到有针对性地准备，首先要了解该公司有哪些面试类型，了解面试种类有助 于缓解不必要的紧张情绪。常见的面试类型分为： （1）电话面试(Telephone Interview) （2）一对一面试(One-on-one Interview) （3）一对多面试(Committee/Panel Interview) （4）行为面试(Behavioral Interview) （5）案例面试(Case Interview) （6）压力面试(Stress Interview) （7）技术面试(Technical Interview) （8）小组面试(Group Interview) 1.1 电话面试(Telephone Interview) 电话面试的作用和问题类似于谈话之前的交流，采用中文或是英文，不同公司会采用不 同的方式。一般面试官通过电话与求职者直接交流，时间10- 30分钟，有自我介绍和常规问题询问，根据简历对求职者的基本能力和经历进行了解， 以判断是否具备招聘职位所需要的相关能力，并以此判断是否给予下一轮面试的机会。 Tips: 充分准备，熟悉自己的简历以及个人介绍 电话面试主要测试你的精神准备和心理准备，要始终相信，你可以让任何想法、计划、 目标、策略或方案深植于脑海中，并且把他们变为现实；投出申请材料后，要时刻准备 着目标公司的电话面试，可以时刻关注各大校园BBS来大概了解各公司招聘的进展，做到 心中有数。 在交谈中注意语速、逻辑 ? 在你没有任何准备的情况下接到了目标公司的电话面试时，不要慌张、保持冷静。用非 常积极友好的声音告诉他： “Thank you for calling me, Mr ×××. Would you mind call me again five minutes later as my cell phone does not receive very well here, or you may leave your phone number and I will call you back?” 通常HR都会同意几分钟后再打来，这样你就赢得了准备的时间。当然借口除了手机信号 外，还可以是别的，但必须是合情合理的理由。 必要的礼仪、细节 ? 把“谢谢”挂在嘴边 比如：”Thanks for calling me”, “Thank you for giving me this opportunity”, “Thanks for your time and consideration. It is really nice talking to you”等。 ? 牢记面试官的名字 在电话面试过程中不断重复面试官的名字，让他/她觉得自己是非常被重视、被尊重的。 ? 把握最后的提问 求职者把握最后的提问时间，这是一次自我展示的机会，事先准备好一些有内容有深度 的问题，让HR感到你的聪明，并为展示自己的优势做好铺垫。 ? 记笔记 在电话面试的时候，可以一边接电话一边做笔记，记下那些重要的信息，以便为进一步 面试做准备，另一方面，当面试官由于某些原因被其他事情打断，回来问道“我们刚说道 哪里了”时，如果能很快很肯定地回答他，一定会给他留下深刻的印象。 1.2 一对一面试(One-on-one Interview) 进入了一对一的面试阶段，就证明应聘者已经成功通过了基本的筛选流程，公司选择的 范围已经相对缩小，并把应聘者当作一个有竞争力的候选者。通常这轮面试由部门主管 进行，有时也会有人力资源部门的人员参与。 建议：在面试之前，应该对于公司的情况作一个搜索研究，并思考一些想提出的问题。 在面试官未询问的情况下，不要主动提供任何信息。另外，你还需就自己的状况做尽可 能细的准备，例如思考：为什么你想要得到这份工作，你可以为公司贡献些什么等问题 。 一些咨询公司常采用面试前的谈话做为第一轮的面试，时间一般是5- 10分钟，形式是一对一或者二对一；招聘人员与应聘者一对一的“过招”是最常见的面试 方法。 Tips: 不要用简单的Yes/No来回答问题 如果问你一个close- ended（封闭式终结）的问题，在回答完yes/no之后，一定要给出具体的论据，让面试官 能更了解你 对一些选择的问题要事先思考清楚 这不仅仅针对面试，从开始找工作就应该思考很多选择性的问题。选择的问题可以用以 下的方法回答：这个行业的特点是什么，在这个行业中这个公司的特点是什么，而我自 己的特点和兴趣是什么，所以选择贵公司 不要装成任何人，做你自己 由于通过面试前的谈话，很难预测公司希望看到应聘者具备哪些素质，所以千万不要投 其所好，做你自己，相信如果你适合，他们会邀请你进入下一轮的。 英语宁愿慢说，也要说清楚 记住：英语是用来沟通的。说快了又说不清楚容易被认为是紧张的表现。慢说，清楚地 说，既达到了很好的沟通效果，又显得你很冷静，何乐而不为呢？ 如果是做陈述Presentation，要有逻辑 面对这种问题的时候，常用的逻辑就是先定义，再论述，最后总结。 有些咨询公司在面试的时候让你随机抽取一个主题来做一个5分钟的英文陈述。如当问及 ：一个成功的咨询师应拥有哪些素质？首先应该定义怎样才算一个成功的咨询师，可以 从工作和为人来定义；然后论述成为一个成功的咨询师哪些素质是必须的，比如分析能 力、团队合作能力等，记住一定要阐明为什么你觉得这是一个必要的素质；最后进行一 个总结。 1.3一对多面试(Committee/Panel Interview) 外企公司通常在招聘职位较高的职位时才会采用联合面试（一对多）的方式。在联合面 试中一般会有几位面试官同时面试一位候选人，过程也会相对辛苦和冗长。 建议：当一位面试官向你提问时，应直视此面试官答题。面试官有时可能会刻意尝试一 些方式来测试你在压力下处理问题的能力。因此，面试官会用较为轻松的方式问一些标 准化的问题；之后可能改变方式问出一些比较有敌意的问题，例如“你的专业成绩不高， 你觉得你如何能够胜任我们的工作呢？”故你需要对这一类问题作好准备，且答题时一定 要客观冷静，不要带上个人情绪。 1.4行为面试(Behavioral Interview) 行为面试是一种通过让你举出事例或者现场对一些观点进行思考和评价，面试官从你的 思考以及叙述当中来考察你的某些素质的面试。宝洁、强生一面、雀巢二三面、PWC的一 面通常都采用这种面试类型。行为面试往往是2- 3个面试官，会占用大约30分钟到90分钟的时间，中文和英文都有可能，而且有可能是不 断夹杂的。一般以自我介绍开始，然后就开始对你的各种素质进行考察，一般是需要你 用例子来论证需要考查的素质。同时，在你讲述这个例子的时候或者结束之后，他们会 对细节进行追问，为的是更好地评估这个例子能够在多大程度上反映相关素质。在问完 了所有的问题之后，他们会让你问一两个问题。 行为面试通常考察四种能力和素质： （1）领导能力(Leadership)：面试官往往会希望你举例来说明你的领导能力。常见的问 题是：“请举例说明你领导一个团队完成了一个项目并且获得了成功。” （2）创新能力(Creativity)：常见的问题：“请举例说明你的一个创意对于一件事情的 成功起了决定因素。” （3）团队合作能力(Teamwork)：常见的问题是：“请举例说明你通过在团队中协同合作 最后完成一个项目。” （4）解决问题能力(Problem Solving)：常见的问题：“请举例说明你是如何解决一个棘手的问题的。”毕竟进入公司 后每个人都是需要解决问题的，因此这个能力绝对是重点考查的。 Tips: 行为面试的五大黄金法则 ? 从该公司的文化记忆该职位所需的素质入手准备例子 ? STAR法则 STAR法则第一步：Clarify situation or task Situation or Task：第一步明确你的任务是 1) 什么类型的 2) 怎样产生的 3) 当时情况是怎样的 STAR法则第二步：Describe your action Action：第二步明确你 4) 针对这样的情况分析 5) 决定的行动方式　 STAR法则第三步：Specify the result Result：最后告诉面试官 6) 结果怎样 7) 在这样的情况下你学习到了什么 根据以上所标示出来的7个点，你就可以轻松的对面试官描述事物的逻辑方式，表现出自 己分析阐述问题的清晰性、条理性和逻辑性。 ? 集中论述，逐个突破 当面试官要你举例说明你的一种能力或素质的时候，只要把该项目或活动当中能够反映 该能力或素质的部分进行集中论述，其他的细节，即使对你多有利，都不要提及，否则 就容易冲淡你的中心思想。 ? 细节论述，注重当时 细节能够重现当时的情形，反映当时你的所做、所想，也能够让面试官站在你当时所处 的情形下来评估你的表现和能力，尤其是执行能力。有一类细节是几乎一定要说的：就 是面对一个问题，你是如何界定这个问题，找出背后的原因，以及为什么用当时的那种 方法解决这个问题，而不是别的办法。这类细节可以让面试官很清楚地看到你思考和解 决问题的思路，而这是面试官在面试当中最想看到的，因此即使你的想法不完善，由于 你说了他最想知道的东西，面试官还是会对你留下很深的印象。 ? 谈论你所做的和你的能力素质： 在全文的叙述过程中，要突出“我”，多说“我”做了什么以及“我”为什么这样做，而不是 活动本身。
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 莱茵达集团有限公司 |财务副总裁　职位说明书 |文件编号： | |部门 |财务中心 |职位名称 |财务副总裁|职位代码| | |直接上级 |集团总裁 |平行职位 |管理副总裁|下属职位|集团财务部 | | | | |房地产集团| |经理 | | | | |总经理 | |房地产集团 | | | | | | |财务部经理 | | | | | | |下属公司计 | | | | | | |划财务部经 | | | | | | |理 | |任命方式 |董事长/总裁任| | | | | | |命 | | | | | |工 |协助集团董事长/总裁制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实 | |作 |现集团的经营管理目标及发展目标。同时分管财务中心，完成集团下达| |目 |的经营目标并监督各项管理制度的制定及推行 | |标 | | |工 |主要职责 | |作 | | |描 | | |述 | | | |业务管理 |参与制定集团战略规划 | | | |领导全面预算委员会，主持编制与审核集团预算大纲及预算| | | |编制方法，报决策委员会审批 | | | |组织制定和调整集团年度经营计划与预算，以及滚动修正。| | | |审核集团年度财务预算及调整方案 | | | |作为决策委员会成员之一，参与公司重大决策投资审定会议| | | |，协助和支持董事长/总裁决策 | | | |审批财务中心的年度目标、工作计划和预算，并监督实施 | | | |主持建立集团会计核算体系、财务管理体系和财务监控体系| | | |，实现集团财务体系与资本市场有效对接 | | | |审核集团资金调度方案，报决策委员会审批，并主持集团内| | | |部资金调度、分配工作 | | | |审批集团合并报表，主持集团层面的财务信息对外批露 | | | |审核年度税务筹划、资金需求计划、年度融资计划，以及融| | | |资方案等，报决策委员会审批并监督执行 | | | |审批并备案集团财务分析报告与财务监控报告，上报集团董| | | |事长/总裁作为决策依据 | | | |主持集团银行渠道融资工作 | | | |主持协调集团与财政、税务、金融部门，投资合作伙伴的关| | | |系 | | |组织管理 |参与拟订本部门的组织机构、岗位编制和职责分工，确定对| | | |相应岗位“的工作要求和业绩考核标准（集团统一调整） | | | |组织拟订本部门年度费用预算，报批。经审批后监督执行，| | | |负责预算内的费用审批 | | | |参与并审批部门经理以下人员的招聘、任免、晋升和调配 | | | |对财务中心部门经理、子公司财务经理的招聘、任免、晋升| | | |和调配有建议权 | | | |负责对本部门部门经理级别人员（包括下属公司计划财务部| | | |经理）的绩效考评管理，提出奖惩建议。以及对部门经理级| | | |别以下人员绩效考评的申诉管理 | | | |负责部门日常工作管理，监督检查下属人员遵章守纪及工作| | | |落实情况 | | | |解决部门内工作协调和人员沟通，营造良好工作氛围 | | |员工培养 |主持拟订本部门核心职位的继任计划 | | | |主持拟订本部门专业和管理技能培训计划，报批并监督执行| | | |，同时报人力资源中心备案 | | |其它工作 |完成职责范围内的其他工作 | | | |完成集团交办的其他工作任务 | | | |跨部门的沟通协调 | | | |根据集团要求参与决策并提出本部门专业建议或方案 | |任 |教育程度 |财务、会计、金融等相关专业本科及以上学历 | |职 | | | |资 | | | |格 | | | | |经验 |8年以上财务工作经验，5年以上部门经理经验，3年以上大 | | | |中型企业集团财务负责人经验。年龄不高于45岁 | | |知识技能 |具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验 | | | |精通国家财税法律规范，具备优秀的职业判断能力和丰富的| | | |财会项目分析处理经验 | | | |擅长资本运作，有证券融资以及兼并收购的实际经验和综合| | | |投融资方案设计能力，并有多次投融资成功经验 | | | |谙熟国际和国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规| | | |、政策 | | | |熟悉境内外上市公司财务规则，从事过兼并、重组、上市等| | | |相关项目的具体实施 | | | |良好的中英文口头及书面表达能力 | |任职者签 | |直接上级签 | |审批者签名| | |名 | |名 | | | | |执行时间 | |受控状态 | |备注 | |
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转让技术秘密和补偿贸易合作生产合同 　　甲 方： 　　地 址： 邮码： 电话： 　　法定代表人： 职务： 　　乙 方： 　　地 址： 邮码： 电话： 　　法定代表人： 职务： 　　甲、乙双方在平等、互利基础上，经充分协商，达成如下协议，以期遵守。 　　第一条 技术名称、资料 　　1.技术名称、权属： 　　2.“技术文件资料”的定义、范围及交付： 　　（1）一般技术资料包括： 　　（2）产品设计图纸： 　　（3）生产技术资料： 　　（4）资料的修改： 　　（5）资料的提供方式： 　　a.对一般技术文件应提供三份蓝图或同等数量的清晰的复制图； 　　b.对产品设计图纸应提供一份生产底图及两份蓝图； 　　c.对生产技术资料应提供两份蓝图； 　　d.对已提供过的完全相同的重复资料，可免于提供，但需在清单中予以注明。 　　（6）资料的交付进度： 　　a.根据资料定义的规定，在签订合同后30天需交付合同产品的全部技术资料和图纸 ； 　　b.根据资料定义的规定，在签订合同后于 年 月 日前需向 交付合同产品的全部技术资料和图纸。 　　第二条 合作期限 　　1.以补偿贸易进行使用生产期限为2年，2年后若合资经营条件不成熟，则可延长合 作生产期限，但最长不得超过5年。 　　第三条 转让技术秘密和技术文件 　　1.乙方提供合同产品的设计计算、产品图纸、制造工艺、质量控制和试验安装、调 试、运载及维修等有关合同产品的全部技术资料，必须和目前使用的资料内容相同。 　　2.合同产品资料的审核和验证： 　　乙方对提供甲方的产品设计图纸、制造技术资料的完整性、正确性、清晰性负责。 　　3.在合作生产期间，甲方将以最优惠价格向乙方提供本项目市场不能提供的零部件 。具体内容另行商定。 　　4.甲方保证向乙方转让的技术秘密和技术资料不受任何第三者的指控。 　　第四条 价格和支付方式 　　1.乙方向甲方支付技术秘密和技术资料费用期限如下： 　　 年 U.S.D（大写 美元整） 　　 年 U.S.D（大写 美元整） 　　 年起以后的2年中按每年净产值（即每年总产值扣除进口部分价值和税收费用后的产值） 其提成费为 %. 　　2.合同签署生效后（30）天内，乙方按照由 银行提交的甲方下列单据，予以第一次支付总金额的 %，即 U.S.D.（大写： 美元整）。 　　（1）根据附件 要求，提供第一批资料的空运提单； 　　（2）经乙方确认的 银行出具不可撤销的保函正副本条一份； 　　（3）甲方的商业发票一式两份； 　　（4）甲方即期汇票一式两份。 　　3.于 年 月 日乙方收到甲方提交的下列单据后，予以第二次支付 年总金额的 %现金，即 U.S.D.（大写： 美元整）。 　　（1）按附件 要求于 年 月 日提供第二批资料空运提单； 　　（2）甲方商业发票一式两份； 　　（3）乙方即期汇票一式两份； 　　4.双方同意 年用现金支付， 年付 %现金，其余 %金额用乙方返销产品补偿。 　　5. 年的费用本年 月 日支付，甲方交付商业发票一式两份。 　　6.自____年起及其后各年份按3.1款规定的提成费用应在每年 月 日在收到甲方商业发票（一式两分）后支付。 　　7.在合作生产期间鉴于PITC遵照3.1款已向甲方支付了转让技术秘密的部分费用，若 合资经营时机成熟，双方同意成立合资经营企业时，则甲方将其剩余部分的技术秘密费 用可作为投资的一部分。一旦双方不能进行合资经营，在5年之内合作生产被迫终止时， 乙方确认向甲方支付技术秘密费用的剩余部分。若出现上述情况，对支付技术秘密费用 的进度和方式由双方在适当时候予以协商。 　　第五条 合作生产和补偿贸易 　　1.为有利乙方的外汇平衡，甲方同意乙方生产主机返销。 　　2.上述订单的总值必须保证不低于乙方每年向甲方支付购买零部件所需费用总额的 %.甲方同意在乙方补偿能力扩大及甲方需求的前提下，其补偿的百分比可以不受限制。 　　3.乙方将以优惠价格同甲方提供产品。其品种、数量、交货期等将由双方在每批合 同中商定。产品必须符合标准。 　　4.甲方要求乙方接到上述产品图纸后立即试制主机。首批产品各一台将分别在双方 进行试验，在试验合格的基础上甲方要求乙方 年内提供主机 台。其价格、交货期在签订正式合同时商定。 　　第六条 保证 　　1.甲方保证，在合同有效期内所供应的资料应是最新技术的成果，其内容与目前使 用的完全一致。 　　2.甲方保证所供资料是完整的、正确的、清晰的。 　　第七条 税费 　　1.凡因履行本合同需缴纳的一切税收，发生在乙方国外的均由甲方承担。 　　2.乙方履行本合同需缴纳的一切税费，发生在乙方国内的均由乙方承担。 　　第八条 商标 　　1.乙方有权使用甲方商标和合同产品的序号。乙方将下列商标标明在 生产的合同产品上： 　　2.乙方制造的铭牌，报价单、技术规格书、广告、说明书、样本等，凡是合同产品 均以甲方名称来表示。 　　第九条 包装 　　1.须用坚固的木箱包装，适合长途海运，防湿、防潮、防震、防锈、耐粗暴搬运。 由于包装不良所发生的损失，由于采用不安全或不妥善的防护措施而造成的任何损失， 卖方应负担由此而产生的一切费用或损失。 　　2.卖方应在每件包装上，用不褪色油漆清楚地刷件号、尺码、毛重、净重、“切勿受 潮”等字样，并刷有下列唛头： 　　3.装箱单两份，注明毛重、净重、尺码和所装货物每项的品名数量。 　　第十条 不可抗力 　　1.签约双方中的任何一方由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震或其他双方同 意的事件而影响执行合同时，双方同意延长合同期限，延长时间相当于事故所影响的时 间。 　　2.责任方应尽快将发生的人力不可抗拒事故的情况用电报通知另一方，并在14天内 以航空挂号信将有关部门出具的证明文件交给另一方确认。 　　3.若人力不可抗拒事故延续到120天以上时，双方应通过友好协商尽快解决本合同继 续执行的问题。 　　第十一条 仲裁 　　1.因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，双方应通过友好协商解决。 已经协商仍不能达成协议时，则提交仲裁解决。 　　2.仲裁地点在瑞典斯德哥尔摩商会。 　　3.仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。 　　4.仲裁费用除仲裁机关另有裁决外，应由败诉方负担。 　　5.除了在仲裁过程中进行仲裁的那部分外，合同的其余部分在仲裁期间仍应继续执 行。 　　第十二条 合同生效及其他 　　1.本合同于 年 月 日由双方代表在 正式签字。自签字之日起生效。 　　2.本合同以英文写成一式四份，双方各执一式两份。 　　3.本合同附件为本合同不可分割的部分，与正文有同等效力。 　　4.双方在本合同生效前交换的所有文件、函电等在本合同生效的同时自动失效。 　　5.本合同只能根据合同双方授权代表签名或盖章的书面文件进行变更、追加或修改 。 　　6.在执行合同期内双方的通讯均以函电进行，一式两份。 　　甲方： 　　　　　　　乙方： 　　代表签字： 　　　　　　　代表签字：
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兹有____________、____________、____________等____________人，为经营________ _________而缔结本协议，当事人一致同意根据下列条款组建合伙企业。 第一条 组织形式、企业名称、经营场所、合伙期限、经营范围 1．组织形式：合伙人根据《中华人民共和国合伙企业法》及其相关配套规定组建合伙企业 。 2．企业名称：全体合伙人以____________名义从事经营。 3．经营场所：全体合伙人的主要经营场所位于______________________________。 4．合伙期限：合伙关系从本协议签订之时发生，至________年______月______日终止。 非因下列原因，不得提前终止：（1）提前达到本协议预期的目的；（2）某一合伙人死 亡、精神错乱、破产之后，其他合伙人不愿维持合伙关系；（3）全体合伙人一致同意提 前终止。 5．经营范围；全体合伙人共同从事____________、____________等项经营活动，经营范 围以工商行政管理局核准同意并由营业执照所载明的内容为准。 第二条 出资 1．全体合伙人出资总额人民币____________元（或总计为十成），每一合伙人已按下表 所列的种类、数量履行出资义务。 出资人姓名、出资种类、价值量（以人民币为单位）、占出资总额的百分比 在合伙关系存续期间，为了扩大经营规模而有必要追回投资时，各合伙人自接到通知后 ____________日内，按上表所列的比例追回出资数额。以上出资为合伙人共有财产。 2．合伙人除参与盈余分配外，不得因出资而要求其他报酬。 3．合伙人的股权不得转让于本协议当事人以外的其他人。 4．合伙人退伙时按退伙时的财产状况，根据本协议载明的出资比例和退伙人是否履行追 回投资的义务返还出资。不能用实物返还的，应当允许折价返还现金。 5．退伙人出卖已返还的财产时，本协议当事人在同等条件下有优先购买的权利。 第三条 盈余分配 1．盈余是指每一会计年度内的营业总收入减去成本，并按营业总收入的________％，提 前后备基金后的纯利润。 2．纯利润的________％，按出资比例分配。 纯利润的________％，按工作量分配（工作量根据不同工种，由内部工作承包合同规定 ）。 纯利润的________％，作为福利费用，按人数平均分配。 3．本协议当事人均享有参加盈余分配的权利。 4．盈余分配方案连同每会计年度经营收支明细帐，在会计年度终止前的一个月公布。 5．合伙人在分配方案公布之后，实施之前，可对分配方案和帐目进行审核，任何人对分 配方案持有异议，应由合伙人全体会议讨论裁决。 第四条 合伙事务的经营管理 [pic][pic] 1．合伙事务由全体合伙人共同参与。若有争议，依半数以上的主导意见决定。合伙人无 论出资数额大小，每人对合伙事务仅有一票表决权。 2．全体合伙人推选____________为合伙负责人，负责人根据过半数的主导意见制定执行 方案，主管执行过程中的一切事务；负责人亦可提出经营方案，制定经营计划，交全体 合伙人会议讨论通过。 3．在合伙事务范围内，每一合伙人（或合伙负责人）都可以代表全体合伙人对外开展业 务，每一合伙人（或合伙负责人）在经营业务范围内的活动由全体合伙人负责。 4．合伙人处理合伙事务应像对待本人的事务一样慎重。 5．合伙人处理合伙事务的劳动报酬由内部工作承包合同规定，合伙人不得以任何形式从 经营体内索取回扣。 6．合伙人有权在每月___________日至_________日查阅帐簿，主管财会的合伙人不得拒 绝。 第五条 合伙债务的分担 1．合伙人按本协议第三条第二款所定的盈余分配比例（或出资比例）分组合伙债务，合 伙人接到履行债务通知后应于___________日之内，将各自所应分担的份额，交给主管财 会的合伙人。 2．新的合伙人对他加入合伙前的合伙债务应按核定的出资比例和盈余分配比例分担清偿 （或不分担清偿义务）；退伙人对退伙时已存在的合伙债务，不论到期与否，都应承担 清偿义务。 第六条 入伙与退伙 1．接纳新的合伙人须由本协议当事人一致同意。 2．合伙人在本协议存续期间不得声明退伙，但出现下列情形除外：（1）本协议第一条 第四款所列的提前终止原因；（2）合伙经营连续在__________月内出现亏损；（3）一 半以上的合伙人在表决中对合伙经营投不信任票。 或者用下列规定： 合伙人可以声明退伙，但在退伙前一个月应以书面形式向其他合伙人转达退伙意向。 3．退伙时按本协议第七条规定进行清算。 第七条 合伙的终止 1．无论合伙关系因何种原因终止，都应即时向全体合伙人公布资产负债表。 2．终止时的清算程序如下：（1）清偿合伙债务；（2）结清未付工资；（3）返还出资 ；（4）分配盈余。 （此项在没有规定存续期的合伙关系中，作为一种可供选择的方案。） 第八条 其他 1．合伙会计年度从每年______月_____日开始，至同年______月______日止。 2．合伙所有的明细帐目应充分显示合伙的经营状况、资金周转状况和纳税情况。 3．合伙负责人应在年终将年度资产负债表和经营报告的复印件交送每个合伙人，如果合 伙人在收到上述复印件之后的一个月内没有向合伙负责人提出书面或口头的反对意见， 推定他对该年度的经营状况没有异议。 4．合伙人以商号的名义开列银行帐户，银行支票和期票应由合伙负责人与主管财会的合 伙人共同签署。 本协议缔约人签名：__________ __________ __________ 缔约日期：____年____月____日
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卖衣服到底有多暴利？ 1.发生时间(背景)：时间不限 2.地点:商店 3.A物(造型、性格、穿着) :男主,老板 起因：买衣服 经过与对话: 男主去买衣服,挑了件合适的衣服,去问老板说道:"老板,这件衣服多少钱? (镜头切换)老板看了一下衣服,回道: "这件衣服598~ (镜头切换)男主跟老板说道: "我就带了70,怎么办? 镜头切换)老板无奈的说道: "那好吧,就70卖给你-! 镜头切换)男主这时拿出一张100的给老板找! (镜头切换)老板拿着钱看了下收很机,豪气地说:一百找不开啊,要不你再拿一件? ! (重放两遍) 结尾:老板说完,面带询问的看着男主,而男主则一脸黑线的愣在了哪里! 附录:注意节奏、语气,神态,表情的变化,尽量演绎的真实,自然一点,不要太僵硬,太假了!
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目标   通过观察冬季的树木花草，使幼儿发现植物生长与季节变化的关系。     准备   1、在室外选择几棵容易观察的树和草地作为观察对象。   2、与温室养花工人取得联系。      过程   ①观察大树：让幼儿仔细观察冬天的树是什么样子？想一想，它们冻死了吗？找一找树 上还留下了什么？引导幼儿发现芽苞、果实、种子等。   让幼儿剥开芽苞看一看，它里面有什么？猜一猜，明年春天会变成什么？   ②观察小草：让幼儿在草地上观察，看看冬天的小草怎么样了？想一想，小草冻死了吗 ？挖出小草的根看看是什么颜色的？根上长着什么？   ③将树枝、草根带回活动室，将它们浸泡在水中。让幼儿每天观察它们的变化。引导幼 儿发现室内外不同温度对植物生长的影响。   2、参观温室养花   ①在进入温室前，让幼儿感受外面天气的寒冷；进入温室后，感受室内的温暖。   ②让幼儿观察温室里有什么花，想一想，为什么要将盆花搬进温室里？花儿在温室里长 得怎么样？为什么有的花在冬季还能开放？   ③请花工叔叔介绍保护花草过冬的简单常识。        建议   进行此活动前后，可让幼儿在家中观察室内的盆花与院子里的草木，鼓励幼儿自己去发 现树木花草是怎样过冬的。
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职位说明书 |基本|职位名称 |副主任 |职位编 |30702 | |情况| | |号 | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属部 |机电车间 | | | | |门 | | | |直接上级职位|主任 | | |直接下属职位|班长 | | |职位设置目的|全面监控分厂所属设备的运行状况 | |工作|保证分厂所属设备的利用率。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |对设备计划检修提出修理议案。 | | |负责检修计划的组织、实施、落实。 | | |对设备进行全面的技改方针的建议。 | | |全面监控设备消耗指标。 | | |组织负责设备临时与紧急检修、抢修工作。 | | |全面掌握设备运行状况。 | | |负责各班组对设备的点巡检工作的落实与部署。 | | |组织员工提高安全意识，确保无人员伤亡。 | | |负责检修时的安全组织工作。 | | |负责设备检修后的交付工作。 | | |监控设备运行的技术状况，并记录在案。 | | |负责对职工的技术培训，全面提高职工素质。 | | |负责对外部先进经验的消化，学习落实。 | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权：对设备检修、技改的建议权。 | |职权| | | |考核权：对所属员工的考核权。 | | |奖励权：对表现特殊员工的奖励权。 | | |监控权：对所属员工及新招员工能力、素质的监控权。 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |移动电话、固定电话，电脑、文具类。 | |设备| | | | |班组共用 | | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|向设备厂长及主任汇报设备的基本状况。 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |向上级汇报检修、抢修任务的落实情况。 | | | | | | | | |督|下属及时完成各项任务。 | | | |导| | | | | |落实下属点巡检工作质量。 | | | | |下属对设备的检修质量与消耗指标。 | | | | | | | | |协|与机动科协调设备检修事宜。 | | | |调| | | | | |与生产科协调检修时间。 | | | | |与生产单位协调设备使用情况。 | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |高中 |专业 | | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |25—50 |性别 |男 | | |个性 |稳重、有组织能力，语言表达能力。 | | |工作 |3年以上相关工作经验及1年以上管理经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |具有一定的沟通协调能力 | | |技能 | | | | |具有较强的组织与管理能力 | | | |具有较强的表达能力 | | |职前 |设备相关理论知识。 | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |
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部门工作职能说明书 运营管理一部负责集团房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司的运营管理 及投资审批工作。具体包括运营计划管理、运营监控管理、运营协调与支持、运营绩效 管理、重大项目跟踪、项目投资管理及集团外派董事管理等七项职能。负责管理房地产 板块的首创置业股份有限公司、阳光综合房地产开发公司等首创集团直接投资企业及其 下属企业；基础设施板块的首创股份有限公司、首创基础设施有限公司，以及地铁五号 线及城铁13线两个投资项目；北京能达开发贸易公司及其下属企业。 一、运营计划管理职能 1. 协助控股公司及集团战略规划部完成房地产、基础设施板块、北京能达开发贸易公 司的发展战略及中长期规划的研制工作。 2. 配合战略规划部、计划财务部，全过程跟踪、监测房地产、基础设施板块及北京能 达开发贸易公司战略规划的实施情况，及时反馈实施进展。 3. 配合战略规划部、计划财务部，滚动调整房地产、基础设施板块及北京能达开发贸 易公司的战略规划方案。 4. 根据房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司的战略规划方案，会同战略规 划部、计划财务部制定相应的考核、监控指标体系。 5. 根据战略规划方案及考核、监控指标体系，建立房地产、基础设施板块的中长期( 三至五年)运营预测体系。 6. 依据集团中长期战略发展规划，参与集团年度经营计划的研究和制定工作。 7. 协调、指导、评估和审核集团房地产、基础设施板块集团直接投资企业及北京能达 开发贸易公司年度经营计划的制定工作。 二、运营监控管理职能 （一） 运营状况监控： 1. 根据板块考核、监控指标体系，建立房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公 司的运营数据汇集规范及相应制度，实时或定期收集板块相关运营数据。 2. 定期整理、汇总、分析房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司的运营数据 ，并与控股公司进行沟通，全面了解板块的运营状况。 3. 建立运营报告规范，定期撰写房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司的运 营报告，汇报板块运营状况、运营问题、运营风险、面临机会及重大事项的处理 情况等内容。 （二） 运营风险监控： 1. 建立并完善运营风险监控体系，监控房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公 司的运营风险。发现的运营风险，在定期的板块运营报告中加以汇报。 2. 提出应对运营风险的方案及措施，供集团领导参考。 三、运营协调与支持职能： 1. 协调房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司与其它板块之间的运营活动。 2. 协助房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司处理项目间的外部关系。 3. 协助房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司办理有关项目的报审、报批工 作。 4. 负责房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司的政策、市场及竞争企业的相 关信息的收集、分析及研究工作。 5. 及时上报房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司发生的重大事件并跟踪了 解解决情况。 四、运营绩效管理职能 1. 对房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司的绩效指标完成情况进行监控。 2. 对房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司的运营绩效进行评价。 3. 对房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司的运营绩效指标进行调整。 五、重大项目跟踪职能 1. 对房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司的重大项目实施全过程进行监督 。 2. 及时对重大项目的投资价值进行分析、评价。 3. 对项目投资价值产生的重大差异，了解原因，提出解决对策。 六、投资管理职能 1. 对房地产板块控股公司投资额在2000万以上的投资项目进行审核和评估。 2. 对基础设施板块控股公司投资额在1000万以上的投资项目进行审核和评估。 3. 对北京能达开发贸易公司投资额在500万以上的投资项目进行审核和评估。 4. 对房地产、基础设施板块及北京能达开发贸易公司的限额以下投资项目进行备案及 评估。 七、集团外派非执行董事管理职能 1. 负责集团派出非执行董事工作流程和工作规范的研究与制定。 2. 负责集团派出非执行董事的业务协调 3. 负责对集团派出非执行董事业务绩效进行考核，并提出考核意见
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2002年5月5日星期日，晚9：00，联纵智达会议室， 张明辉、何慕、蒋云飞、周崧、荆煜、徐路、孙丽、荣佳林、严佳琦、黄国良、徐雯萍 、李俊，总计13人 张明辉： 1. 介绍全向度：《麦肯锡方法》中的话：“你不要指望煮沸大海”。 全向度原则纲要：四有：有具体目标，有明确时间，有特指区域，有具体可行手段 三无：视野无盲区，观念无障碍，方位无死角 六度：高度，广度，深度，精度，力度，速度 2. 追求贡献率： 1. 自己喜欢或擅长做的； 2. 补充别人的（而不是说：“你不对”） 3. 推翻共建的（而不是仅仅推翻别人的） 4. 完成 3. 杭州市场攻略基本 1. 跳蛙战术：A、借荷叶未沉蛙先跳——借力而已，乱全局 B、二战时期麦克阿瑟在太平洋群岛的战术 2. 成功钥匙：A、普通的——一般的啤酒；B、精制的——纯生等纸箱酒；C 、特制 的——连锁店、大卖场；E、万用的——对小店 3. 站在攻防双方的角度考虑问题——设招与破招同时考虑、设计 4. “九破”战术（取自孤独九剑） 1. 破水：破西啤的“石英冷泉”——喝中华啤酒，送石英冷泉水（数量？时间？建议15 天左右） 2. 破区域壁垒：利用世界杯，给球迷免费赠啤酒（最好是桶装酒），如果中国队赢了 ，可以说：“中华豪情”；如果输了，就说：“中华关怀”或“中华力量” 3. 破口味：让消费者试喝，但所有的啤酒都用中华（所以得第一名的肯定是中华）， 参与者可以得到一瓶中华啤酒，并填写表格——“我发现了最好喝的啤酒，它是—— ”以及姓名、地址、电话等，奖励也可以是免费的酒票，详见第4破 4. 破点（零售店）：“中华”啤酒送到家，即免费送酒票（发放方法多重，可创意）， 测算：目前中华的开盖有奖相当于10％的回报率（30％的人可以中0.5元/瓶）， 也就是说，如果今年杭州可以完成4.5万吨，那么就会有约4500吨的赠送酒；若 以12瓶/箱计算，每吨约为125瓶；如果打算送掉1000吨，折算成12.5万箱可以用 于免费赠送 2002年7月15日星期一 周总、徐之江、何慕、蒋云飞、荣佳林、徐路、刘克琛、周佩俊 1. 八喜啤酒的包装设计； 2. 周总：塑箱酒不想在区域上再度扩张，要把纸箱酒作为重点——既包括省内，也包括生 外（雪津纸箱酒已达到总产量的95％，三得利在苏州的销量也是转为纸箱酒占主要 地位）——希望联纵智达在纸箱酒方面提供方案，要像操作塑箱酒的方式操作纸箱酒 ，甚至低价抛售（当然不要亏损） 3. 之江：目前省内塑箱酒几乎已无利润， 2002年8月6日星期二，上午，钱啤会议室 1、徐路：将11个产品
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第一篇 机械通气： 一、机械通气的监护 8、机械通气监测：①气体交换 ②肺功能（分流分数、肺泡动脉氧分压差、氧合指数） ③肺机械力学。平台压 Pplat实际为胸肺弹性阻力，反映了肺泡承受的最大压力，决定着肺泡最大可扩张程 度，所以较之峰压更能合理反映气压伤。PIP（峰压）=Pplat+气道粘性阻力，一般 都是平台压小于30mmHg.平均气道压:可以理解为一个数学概念,它是吸气相与呼气相 压力的平均值,与峰值压及平台压等相关,但因为是一个平均值,不能够准确反映气压 伤.内源性PEEP的测量是从呼吸末停顿0.5到2秒钟测得，条件是没有主动呼吸，如果 有主动呼吸，则通过食道气囊来检测。PEEPi的成因：气流阻塞如哮喘等;气道陷闭 如COPD患者，气体没有完全排出的情况下气道关闭。ARDS时气流吸气与呼气比例不 一致，呼吸窘迫，肺泡内气体未完全排出。顺应性的改变。呼气状态：强制呼气中 止如哮喘等也会使内源性PEEP增加。PEEPi:（增加呼吸功，肺损伤、影响通气和换 气、顺应性、抑制心脏、回心血量少。） 顺应性（小于25ml/cmh2o时不能撤机。 15.气道阻力RAW=(Ppeak- Pplat)/flow(flow为气流量)。平台压需要吸气末阻断法进行监测，要抑制自主呼吸 ，吸气末阻断时间要大于3秒。 预测脱机的指标有：氧合，呼吸力学，呼吸驱动，呼吸功，呼吸肌力。具体有：分 钟通气量、最大吸气压、潮气量、呼吸频率，浅快呼吸指数(小于80时，成功率大于 95%)、气道闭合压(大于6时脱机困难)。概念：肺康复 SBT时间是30-120分。 ④呼吸中枢：也是测量呼吸肌功能的一个指标，本质是综合反映中枢驱动、神经传 导及呼吸肌肉的指标。 呼吸驱动和呼吸模式的监测：每分通气量、口腔闭合压（小于6cmh2o可撤机）、浅 快呼吸指数（小于100可撤机），吸气时间延长，辅助呼吸肌。 1、临床表现监测： 精神层面. 呼吸状态. 循环状态. 腹部等其它特征。 2、呼吸功能监测：气体交换。肺功能。肺机械力学。 肺功能： 分流分数： 肺泡动脉氧分压差： 氧合指数。 肺机械力学：平台压： Pplat实际为胸肺弹性阻力，PIP（峰压）=Pplat+气道粘性阻力，Pplat反映了肺泡承受 的最大压力，决定着肺泡最大可扩张程度，所以较之峰压更能合理反映气压伤。一般都 是平台压小于30mmHg。,定容模式因容量恒定,导致压力不断变化,肺泡压力也不均匀,自 主呼吸时，因为患者自主呼吸，压力比较均匀。 平均气道压:可以理解为一个数学概念,它是吸气相与呼气相压力的平均值,与峰值压及平 台压等相关,但因为是一个平均值,不能够准确反映气压伤 内源性PEEP：内源性PEEP的测量是从呼吸末停顿0.5到2秒钟测得，条件是没有主动呼吸 ，如果有主动呼吸，则通过食道气囊来检测。 　PEEPi的成因：1、气流阻塞如哮喘等。2、气道陷闭：如COPD患者，气体没有完全排出 的情况下气道关闭。3、ARDS时，气流吸气与呼气比例不一致，呼吸窘迫，肺泡内气体未 完全排出。4、顺应性的改变。5、呼气状态：强制呼气中止如哮喘等也会使内源性PEEP 增加。 呼吸肌功能评价：包括最大吸气压、最大跨膈压，另外就是气道清除能力，主要是两个 方面，在插管拨除后，一则担心通气不足，二则为窒息问题。通常可以用咳嗽峰流速加 以测定，间接反映呼吸肌力量，当通气量小于200升/分钟时，一般认为有窒息的危险。 呼吸中枢：也是测量呼吸肌功能的一个指标，本质是综合反映中枢驱动、神经传导及呼 吸肌肉的指标。 二、无创机械通气 1、COPD：只在有足够护理下使用，二到三小时，没有明显改善，则及早行人工气道建立 。 哮喘：绝大部分哮喘需要行人工气道。而无创通气价值体现在，1、转运和急救过程， 2、速发型哮喘反应，经过药物治疗，患者很快缓解。 2、急性肺损伤及ARDS：一部分患者可以考虑使用面罩通气，即由非感染因素诱发的急性 发作的情况，如骨折、羊水栓塞、创伤、另外感染部分中的病毒感染等可以考虑面罩通 气。 间质纤维化、重症间质性肺炎：相对更能接受无创通气。无创通气时压力不宜过高，否 则会造成吸入性氧浓度的下降，不利于低氧血症改善。重症间质性肺炎情况类似，常规 治疗选用相应抗病毒等药物，SARS及禽流感患者早期行无创通气或许可以避免有创通气 。 3、一般手术患者：无创通气对于一般手术患者，价值体现于两个方面：1、术前高危病 人，如肥胖、高龄等病人的应用可以减少并发症的发生。2、术后及早应用，一般三到五 天，越过术后呼吸功能抑制的最高峰（48-72小时）后，开始考虑撤机。 阻塞性睡眠呼吸暂停综合征：系无创通气的最佳适应征， 中枢性低通气、神经肌肉疾病：首选有创通气 心源性肺水肿的机械通气治疗：。 COPD：只在有足够护理下使用，二到三小时，没有明显改善，则及早行人工气道建立。 哮喘：绝大部分哮喘需要行人工气道。而无创通气价值体现在，1、转运和急救过程， 2、速发型哮喘反应，经过药物治疗，患者很快缓解。 急性肺损伤及ARDS：一部分患者可以考虑使用面罩通气，即由非感染因素诱发的急性发 作的情况，如骨折、羊水栓塞、创伤、另外感染部分中的病毒感染等可以考虑面罩通气 。 间质纤维化、重症间质性肺炎：相对更能接受无创通气。无创通气时压力不宜过高，否 则会造成吸入性氧浓度的下降，不利于低氧血症改善。重症间质性肺炎情况类似，常规 治疗选用相应抗病毒等药物，SARS及禽流感患者早期行无创通气或许可以避免有创通气 。 一般手术患者：无创通气对于一般手术患者，价值体现于两个方面：1、术前高危病人， 如肥胖、高龄等病人的应用可以减少并发症的发生。2、术后及早应用，一般三到五天， 越过术后呼吸功能抑制的最高峰（48-72小时）后，开始考虑撤机。 阻塞性睡眠呼吸暂停综合征：系无创通气的最佳适应征， 中枢性低通气、神经肌肉疾病：首选有创通气 心源性肺水肿的机械通气治疗 三、MV意见和参数 8: 合并免疫抑制的呼衰患者可首先试用N PPV。(B 级) 9: 应用N PPV 1～ 2 h (短期) 病情不能改善应转为有创通气。 成人常用的流速设置为 40 ～ 60 L/m in, 吸气时间为0.8 ～ 1.2 s, 或吸\呼比为 1.0 ∶1.5 ～ 2.0; 流速触发常为 2 ～ 5 L /m in, 8、通气参数的设置：（1）吸气时间或吸呼比：容量控制时由吸气流速和呼吸频率决定 吸呼比。自主呼吸时，吸气为0.8-1.2秒，吸呼比1：1.5-2 。控制通气时，为增加平均气道压和改善氧合，可延长吸气时间或增加吸呼比，此时患 者多不耐受需要镇静及肌松，延长吸气时间和增加气道压可产生内源性PEEP而引起血流 动力学不稳定。此时可减少呼吸频率来避免内源性PEEP. （2）PEEP：低拐点是指原有闭合肺泡大量开放，此时加用PEEP，可减少分流而不影响血 流动力学。一般低拐点的压力为8- 12cmH2o,如PEEP高于15，可影响血流动力学和肺损伤。PEEP- Fio2表（3）吸气流速多用减速波；触发灵敏度；吸入氧浓度；潮气量；呼吸频率；吸入 气湿度33±2，不超过37. PEEP 的设置在参照目标PaO 2 和DO 2 的基础上, 应联合F iO 2 和V T 考虑。但下限通常在压力- 容积 ( P - V ) 曲线的低拐点( L IP ) 或L IP 之上 2 cm H 2 O。另外, 还可根据 PEEP i 指导PEEP 的调节, 外源性PEEP 水平大约为PEEP i 的80% , 以不增加总PEEP 为原则。 1、PEEP的选择方法：Fio2- PEEP递增法（交替上升两者），低位转折点法。顺应性法（逐渐下降PEEP而看顺应性变 ），肺牵张指数法，CT导向的PEEP递减法（逐渐下降PEEP而看CT变\肺泡明显塌陷），最 佳氧合法（肺复张后逐渐下降PEEP而看氧合指数下降＞5%） 四、通气策略: 1、肺保护策:允许高碳酸血症,限制经肺压(平台压<35-40,) 加用PEEP. 允许高碳酸血症 禁忌:颅内压增高,血动不稳,AMI,脑水肿,抽搐,严重心律,UGH 2、延长吸气时间.维库溴按:0.08-0.14MG/KG静注,必要时,30- 60分钟后追加1/2量.可用抗胆碱脂酶药拮抗.使用目的:肌肉痉挛性疾病,气道压力过高, 自主呼吸的人机对抗,降低呼吸功耗. 3、PHC 、 PaCO2 逐渐增高(每小时增高5～10 mm Hg) ,pH ≥7. 20～7. 25 ,如果PaCO2 增加过快过高,可采用以下方法: (1) 适当增加通气频率以增加分钟有效通气量; (2) 加用镇静剂,必要时同时应用肌松剂,以改进人2机协调,减少CO2 产量。(3) 加用气管内吹气(TGI) ,减少死腔通气量。pH过低(如pH < 7. 10) 时可给碱性药物,。 4、实施肺开放策略方法 是应用压力控制通气,预置吸气压40～60 cm H2O ,通气频率10～30次/ 分,吸呼比为1～2∶1 ,加PEEP 10～20 cm H2O。持续2～5min 后降低吸气压至能保持肺开放的最低压力。许多专家推荐应用压力控制通气( PCV) ,选用吸气峰压30～35 cm H2O ,初始PEEP 8 cm H2O ,逐渐增加PEEP 水平直至达最大顺应性。此时气道峰压与PEEP 之差即是用于产生潮气量的驱动压。 小潮气量通气：6—8ML/KG，旨在吸气压小于30-35CMH2O。PHC：7。25-7。3 肺复张手法；控制性肺膨胀，PEEP递增法，压力控制法。 30.肺泡复张法RM;指在机械通气中间断在给予高于常规平均气道压的压力并维持一定的 时间（30秒- 2分钟），一方面使更多的萎陷肺泡复张，另一方面还要防止吸收性肺不张。最简单的方 法是“叹气”功能。但其作用不持久。较多的方法是采用PCV 或CPAP方式即间断将气道压在3-5秒调到35-45cmH2O，持续30- 60秒后再恢复到RM前的水平。 要注意的几个问题：ARDS早期，肺水肿明显，应用 效果好；胸壁顺应性差者，差；吸气浓度过高时易再萎陷；RM采用的时限和压力水平目 前无统一意见，常用时间为30-60秒，压力为35-45，个别过60- 70.RM后，复张的肺泡维持的时间主要与PEEP水平有关。复张的肺泡在断开呼吸机后（如 吸痰）会再次萎陷，再通气时需要重新RM。 五、中止撤机： 1、条件——呼吸频率加快>10次/分或频率超过30次/分——SAO2≤93%或 PaO2≤60mmHg——PH≤7。——收缩压上升>20mmHg——心率增快>20次/分或频率超过110次/分—— 出现心律失常或原有心律失常增多 2、肺部感染控制窗的判断标准为：（1）支气管－肺部感染阴影较前有明显吸收，肺部 无明显融合斑片影；（2）痰量较前明显减少，痰色转白或变浅，黏度降低并在Ⅱ度以下 ；（3）同时至少伴有下述指征中的1项：A、外周血白细胞计数低于10000个/mm3或较前 下降2000个/mm3以上；B、体温较前下降并低于38℃。 3、　撤机筛查试验: ①导致机械通气的病因好转或被祛除。②氧合指标: PAO 2/FIO 2 ≥150～ 300 mm Hg; PEEP≤5～ 8 cm H2O; F IO 2≤0.40; pH ≥7.25; 对于CO PD 患者: pH > 7.30, FIO 2 < 0.35, PAO 2 >50 mm Hg。③血流动力学稳定, 无心肌缺血动态变化, 临床上无明显低血压(只需要小剂量药物, 如多巴胺或多巴酚丁胺< 5～ 10 mg·kg- 1·m in- 1 )。④有自主呼吸的能力。 4、自主呼吸试验 (SB T ) :目前较准确的预测撤机方法是 3 m in SB T , 包括3 m in T 管试验和 CPA P 5 cm H 2 O ö PSV 试验。实施3 m inSB T 期间, 医师应在床旁密切观察患者的生命体征, 当患者情况超出下列指标时应中止 SB T , 转为机械通气: ①浅快呼吸 指 数 ( RV R ) < 105; ② 呼 吸 频 率 > 8 次ö m in 或 <35 次ö m in; ③心率< 140 次ö m in 或变化< 20% , 没有新发的心律失常; ④自主呼吸时V T > 4 m lö kg; ⑤SaO 2> 0190 。3 m in 自主呼吸通过后, 继续自主呼吸 30 ～ 120 m in, 如患者能够耐受则可以预测撤机成功, 准备拔除气管插管。文 5、气道保护能力的评价: 气道评估包括吸痰时咳嗽的力度、有无过多的分泌物和需要吸痰的频率 ( 吸痰频率应> 2 h /次或更长) 。 MV时静态顺应性50—100ML/CMH2O，小于25时撤机不易成功，大于100提示气道漏气或明显 肺气肿. 气道关闭时吸气0.1s的口腔压力或胸腔内压力，测定值为负值，仍以正值表示, 2~4cmH2O，＞4~6不能撤机呼吸肌机械负荷过重，呼吸肌功能未完全恢复。口腔闭合压P 0.1在8CMH2O以上时反映中枢驱动力增强和呼吸肌负荷增加. 141. 肺气压伤: 肺容积伤3. 肺萎陷伤: 4. 肺生物伤[ 31.自主呼吸试验：SBT:有三种：T管试验，低水平（5 cmH2O）CPAP,和低水平（5-7 cmH2O）PSV.持续时间应在30-120分钟内。 32、延迟时间RAMP. 10、呼吸机的撤离：撤机筛查，自主呼吸试验SBT， SBT失败：浅快呼吸指数＞105，RR＞35或改变＞50%, HR＞140或变化＞20%，新的心律失常，VT＜24，Paco2增加＜10，血压变化或＞20%， 自主呼吸试验；30MIN 1H，第一阶段2- 5MIN，易呼吸衰竭，第二阶段、心肺功能耐力。 28、呼吸泵功能与撤机：最大吸气压，肺活量，分钟通气量，潮气量5，呼吸频率25，浅 快呼吸指数80，1秒末闭合气压（4-6），呼吸功0.75. 1、呼吸机撤离指征：基本病因控制，呼吸功能改善，氧合功能，血液动力学。 自主呼吸试验；30MIN 1H，第一阶段2- 5MIN，易呼吸衰竭，第二阶段、心肺功能耐力。 MV时静态顺应性50—100ML/CMH2O，小于25时撤机不易成功，大于100提示气道漏气或明显 肺气肿. 口腔闭合压P0.1在8CMH2O以上时反映中枢驱动力增强和呼吸肌负荷增加. 六、机械通气的指征 1、有创有心血管并发症(低血压、休克、心力衰竭)；有代谢异常、脓毒血症、肺炎、肺 栓塞、肺气压伤、大量胸腔积液并发症；NIPPV失败或不适宜进行NIPPV的患者 2、NPPV 基本条件：合作能力 意识基本清楚, 依从性好, 有一定的配合和理解能力。气道保护能力 分泌物少或自主咳嗽、咯痰能力较强。 血流动力学 稳定或仅需较少量的血管活性药物维持 对于出现严重呼吸性酸中毒 (pH < 7。25) 的A ECO PD 患者, 在严密观察的前提下可短时间 ( 1 ～ 2 h ) 试用N PPV。 (C 级) 表 4　AECO PD 患者行 IPPV 的适应证 危及生命的低氧血症〔 PaO 2< 50 mm H g 或氧合指数(PaO 2ö F iO 2) < 200 mm H g〕 PaCO 2 进行性升高伴严重的酸中毒(pH ≤7。20) 严重的意识障碍( 如昏睡、昏迷或谵妄) 严重的呼吸窘迫症状( 如呼吸频率> 40 次ö m in、矛盾呼吸等)或呼吸抑制( 如呼吸频率< 8 次ö m in) 血流动力学不稳定 气道分泌物多且引流障碍, 气道保护功能丧失 N PPV 治疗失败的严重呼衰患者 七、其它： 27、机械通气应遵循的原则：个体化，氧输送，肺保护，动态监测，MODS防治原则。29 .NIPPV漏气补偿有流速补偿和基线补偿.多定压模式通气。 9、提高氧分压的方法：增加Fio2 ,加用适当的PEEP(Fio2达到0.6而氧分压小于60者)，延长吸气时间（甚至反比通气）， 增加潮气量，镇静肌松，纠正贫血、心衰、休克以增加氧输送。 12、预防呼吸机相关肺损伤;小潮气量，限制平台压（吸气末压力不超过PV曲线上拐点） ，维持肺泡复张，最佳PEEP，低位拐点上2 cmH2o。压力模式通气，允 18、Auto flow 自动流量 ，TV 潮气量， VD/VT死腔/潮气量，CaO2动脉血氧含量content，SaO2动脉血氧饱合度saturation, PSV 压力支持，Raw 气道阻力。 7、实施机械通气的决策步骤：有否机械通气适应症；无创还是有创；建立气道的类型 ；压力或容量；完全或部分；呼吸机类型；通气模式；参数；报警限值及备用参数。 9、PEEP发生机制;气道阻塞，气道陷闭，呼气时间缩短。 1、如果气道压过高，大于25- 30时，应用压力控制通气，以降低气道压及改善肺内气体分布。 AECOPD机械通气指南（1）轻中度呼酸（7.25＜pH＜7.35）及明显呼吸困难（辅助呼吸肌 参与、呼吸频率＞25），用NPPV [A级]；（2）病情较轻（动脉血pH＞7.35，PaCO245mmHg）宜早期应用NPPV [C级]；（3）严重呼酸（pH＜7.25），在严密观察下可短时间（1～2 h）试用NPPV [C级]；（4）严重意识障碍者不宜行NPPV [D级]。 　 定压型呼吸机的优点有：1．对气道的封闭要求不严格，故可用于气管插管周围漏气的患 者。2．体积小、价格低廉。缺点有：1．无强大的内部驱动力，当患者气道阻力高、肺 顺应性差时，潮气量不能保证。2．输出气体容量不稳定，易受病人的干扰。3．吸入氧 浓度不易精确控制。 低水平PEEP的应用 也称为生理性PEEP，一般为 (3～5cmH2O)。气管插管时可给予低水平PEEP，目的在于消除气道闭合的倾向及功能残气 量降低的趋势 COPD：初始通气呼吸肌应休息24- 48小时，以FLOW使达到舒适为度，不常规镇静，避免过度肺膨胀。 机械通气患者应通过各种指标及时评估气道内是否有分泌物, 包括听诊呼吸音, 在容量控制机械通气时气道峰压( Ppeak ) 是否增加, 在压力控制机械通气 ( PCV ) 时潮气量( V T ) 是否减少, 患者是否不能进行有效咳嗽, 气道内可否见到分泌物等, 重症哮喘：吸气流速可达60L/MIN，用容量模式时要用AUTOFLOW以降低气道压。常规镇静 、肌松。 V者急性呼吸窘迫：检查气道峰压。1降低：漏气、自主呼吸过强。2，不变；肺栓塞。3 升高：气道平台压不变（说明气道阻力增加：误吸，痰栓、气道痉挛），气道平台压升 高（说明肺顺应性下降：腹压增加、气胸、肺不张、肺水肿、肺炎） 肺复张手法；控制性肺膨胀，PEEP递增法，压力控制法。 重症哮喘：吸气流速可达60L/MIN，用容量模式时要用AUTOFLOW以降低气道压。常规镇静 、肌松。 COPD：初始通气呼吸肌应休息24- 48小时，以FLOW使达到舒适为度，不常规镇静，避免过度肺膨胀。 结合血流动力学与通气、氧合监测调整机械通气参数。FiO2调节: 机械通气初始阶段可给予高 F iO 2 ( 100) 以迅速纠 正严重缺氧, 以后依据目标 PaO 2 、 PEEP、 Pm ean 水平和血流动力学状态, 酌情降低F iO2 至0.5以下, 并设法维持SaO2> 0.9 。若不能达到上述目标, 即可加用PEEP、增加Pm ean,应用镇静剂或肌松剂; 若适当PEEP 和Pm ean 可以使SaO >0.9, 应保持最低的F iO2 。 P H C 常用潮气量 为 5 ～8 m l ／ k g ，限制 吸气平台压为3 5 ~4 0 c m H 2 0 ， 容许 C 0 2 的上升速度为 5 ～1 0 m m H g ／ h和 P H C的适度降低 ，维持 P a C O 2 于 8 0 m m H g 左右 。 开放肺 ( o p e n l u n g ) 策略：俯 卧 位 通 气，液体通气，高频振荡通气 5 气道压突然上升及/或SPO2急剧下降原因：气管堵塞,张力性气胸,气囊破裂阻塞，导管弯 曲，打折，黏液阻塞（可能伴有肺不张），导管过深，牙齿咬闭导管，人机对抗，（2） 处理：，简易呼吸器手动送气（FIO2100%），检查导管位置，吸痰管不能通过需要重新 插管，听诊有无气胸，床边摄片，肯定人机对抗后使用药物镇静， 机械通气：13.高压报警：气道阻力高（机器、管路、人）、顺应性下降，胸腔内压迫如 气胸胸腔积液腹胀。 30.最佳peep，刚好消除陷闭而没有过度肺；在氧分压达到60（吸入气氧浓度小于0.6时 ）时，peep尽可能小。上限无共识，下限多低位拐点上2cm,或peepi之80%，一般5- 15，多8-12. 14.人- 机对抗表现：压力报警、烦躁，潮气量波动。原因：①机器：故障，模式、触发灵敏，② 管路;漏、堵；③人：咳嗽、分泌物、肺不张、肺水肿、气胸。对策：予以气囊通气，如 果同步性好、阻力小则继续机械通气、调节参数，否则要考虑病理因素如痰阻。 38.压力调节原则：①平台压小于30，②低压：ARDS：8- 12；COPD小于85%的peepi。③PHC。 ARDS的通气策略：小潮气量5- 6，高频振荡通气，最佳PEEP（）,吸气时间及反比通气，允许高碳酸血症，气管内吹气 。体位（俯卧位，变换，45度半卧位），液体通气，肺开放策略（①CPAP为40，维持40s ，②维持复张，用Peep多15- 20）。最佳PEEP（①最佳动脉氧合的，且无氧中毒及肺损伤，②防止肺泡于呼气末塌陷的 最低的，复张后降低压力，③肺复张时容积选择，④血流动力学及肺力学；⑤肺顺应性；⑥ p-v环。） 39.过度通气：胸廓,呼吸音，峰压小于50，平台小于35，peepi，设置小RR，peep及vt, 大的吸呼比。 15.监测指标异常或报警思维要点：一般情况、生命体征如何（不稳定者用气囊），什么 参数异常及其原因，机器、管路、人？ 常见原因为报警界限不当，参数不当，病变及机器故障。管路问题 16. 机械通气适应症的呼吸生理指标：呼吸频率大于正常3倍或小于正常1/3（大于35）；潮 气量小于1/3（小于5），氧分压小于1/3，肺活量小于10- 15，呼吸指数大于105，氧合指数小于300，二氧化碳分压大于6.67或快速上升或出现精 神症状；最大吸气负压小于2.45kpa（25），呼吸肌力显著下降。 撤机指征：1.呼吸泵功能：mip大于20，vt大于3- 5，rr小于25，呼吸指数（f/vt）小于80.p0.1小于4- 6，呼吸小于0.75.2.气体交换能力：氧分压大于60（吸入气氧浓度小于0.35时），氧合 指数大于200，二氧化碳分压达缓解水平，PH大于7.2，肺顺应性（c=VT/(pplat- peep)60-100）大于33. Peepi表现：呼吸机检测呼气末有持续气流；吸气负压增加的征象如三凹征；难以用循环 解释的低血压，容量通气时压力增加；吸气始时呼气仍进行如喘鸣； 重症哮喘：低潮气量5-8，小呼吸频率10- 12，增大吸气流速和缩短吸气时间，控制peep小于3-5，PHC，适当镇静。 BIPAP,是一种通气方式，也是一种呼吸机，Bi-level positive airway pressure 实际是psv+peep或吸气相气道正压+呼气相气道正压 BIPAP Bi-phasic positive airway pressure,是一种时间切换、压力控制的通气模式（pinsp 和Cpap），任何时间均可有自主呼吸，无自主呼吸时为pinsp水平压力控制通气。 吸呼比的调节：正常者1：2,COPD者1：2.5，限制性通气者1：1.5 吸气流速：在肺外疾病或气道阻塞性疾病，40-60，在肺实质性者60-80. 安全阀:设置50- 60cmh2o,损坏表现为无论怎样无增大潮气量，峰压仍较低，患者呼吸困难，RR快，二氧 化碳分压高。确定其压力的方法：连接模拟肺，用控制模式进行大潮气量通气；或者送 气时阻塞呼气阀，显示的最高气道压力即安全阀压力。 初始通气：迅速高浓度氧疗，一般用自主性通气模式或简易呼吸器过渡支机械通气：随 着患者呼吸通气，开始用小潮气量，观察呼吸动作，若出现胸腹运动、胸锁乳突肌运动 ，手压皮球，松开后观察，若无呼气动作或出现吸气动作，或单向阀呼气声消失，则开 始下一次通气。①若患者的自主呼吸容易被控制，则选择控制模式，②若不容易则自主模 式。 气道高压报警：进行手法通气，若不困难则是机器故障，若困难则吸痰管伸入25cm,若不 能则插管阻塞，若能则予以镇静肌松，若顺利通气则为呼吸肌费力，若不顺利则检查胸 片，为肺疾病加重。 气道低压报警：原因为机器、漏气、吸气过强。方法：手法纯氧通气，若通气阻力正常 则为机器漏气，阻力过低则为套囊漏气。 动态顺应性=VT/(PPEAK-PEEP)，下降提示气道阻塞痉挛。 静态顺应性=VT/(PPLAT-PEEP)正常50- 70ml/mmhg.顺应性下降见于肺实质改变，表面活性物质障碍，肺容量减少。 吸气阻力=(ppeak-pplat)/flow,2-4mmhg/s 人—机对抗：压力很大或很小，潮气量很大或很小，烦，HR增加，辅助呼吸肌，处理;脱 机，人工呼吸纯氧，明确病因如气道梗阻，气胸。 最佳PEEP的方法：①逐步上调PEEP，据相应的PPLAT及VT计算出肺顺应性改变。②上调压力 5mmhg，每30分钟，观察氧合指数变化。 PPLAT是在无气流时维持肺充气所需的压力， PEEPI的处理：减少潮气量，延长呼气时间，高流速通气，支气管扩张剂，较粗的气管插 管，小于peei的外源性peep。 压力转换：1cmh2o=0.735mmhg=0.098kpa 危重哮喘的机械通气指征：①：绝对指征：CPR,意识改变，呼吸浅慢不规则暂停；②相对 ：治疗后仍酸中毒明显，严重低氧血症，心肌严重缺血，心律失常，呼吸窘迫难以忍受 ，恶化趋势；③参考指标：不能讲话；静胸，呼吸肌衰竭，交替脉，RR大于40并大汗。 38.压力调节原则：①平台压小于30，②低压：ARDS：8- 12；COPD小于85%的peepi。③PHC。 39.过度通气：胸廓,呼吸音，峰压小于50，平台小于35，peepi，设置小RR，peep及vt, 大的吸呼比。 C=50-70ml/mmhg’R=2-4mmhg/s 第二篇 气道管理学 一、气道管理： 开放气道 紧急）气道管理 气管插管 深静脉置管技巧 Ⅰ、气道管理：第一阶梯：徒手方法阶梯 1，复苏体位 2，开放气道，保持呼吸道通畅 3，胸背按压　 第二阶梯：氧疗支持阶梯4，鼻塞、鼻导管吸氧 5，面罩类给氧 6，气管插管/氧疗 第三阶梯：有创伤气道类7，环甲膜穿刺8，气管切开 9，气管穿刺导入气管套管术 第四阶梯：人／机械通气阶梯 10，人工通气 11 简易呼吸器12呼吸机 Ⅱ、危重病人的气道管理基本原则是：在镇静和麻醉诱导前仔细前评估病人，一旦插管失 败，应有有效的替代措施。紧急情况下必须对以下4种技术立刻做出选择：喉罩、食管- 气道联合导管、气管内喷射通气及气管切开。 Ⅲ、ICU病人的困难气道管理：脑中要想到4个问题是：在全麻诱导后人工气道建立之前， 面罩通气是否能成功？插管能否成功？进行清醒下纤维支气管镜插管是否有障碍？如果 有困难，B计划是什么？ 二、困难气道的评估及处理、紧急气管插管 1、困难气道预测：公认的：史，上切牙长度，过度咬合，颞颌关节移动，下颌骨空间， 颈椎活动度，甲颏距离，颈部。 2、紧急气道管理流程：皮囊- 面罩，麻醉肌松，第一次气管插管，第二次加探条，放置LMA，环甲膜切开。 3、LEMON:look外观,evaluate评估（3-3-2）mallampati class分级（4级）obstruction 梗阻neck mobility颈部活动度。 4、如存在插管困难则禁忌快速顺序插管。“没有患者因为不能插管死亡，只有因为不能 通气而死亡。” 5、快速诱导插管：预给氧，后给诱导剂量的静脉麻醉药物（丙泊酚、氯胺酮、依托咪酯 ），接着肌松剂，…… 气管插管失败多数在没有把快速诱导作为第一选择的情况下发生。其中最常见的弥补措 施是快速诱导插管； 快诱导插管步骤(7Ｐｓ):准备、预给氧、预给药、快速诱导\保护和体位、插管并验证、 插管后处理。“改良的快诱导插管”如“加速的快诱导插管”和“即刻的快诱导插管”等可在 更短时间内控制气道。 氯胺酮主要适用于哮喘或其它反应性气道疾病,患者应没有急性重度头颅损伤、低血压或 低血容量。当剂量超过1 5ｍｇ/ｋｇ时,可引起心肌抑制[11]。　联合应用小剂量芬太尼和艾司洛尔能有效抑制插 管时的循环剧烈波动[1]。维库溴胺也常用于快诱导插管,常规插管剂量时起效较前三者 慢,当剂量增至0 3～0 4ｍｇ/ｋｇ时,的起效时间可缩短至80～90ｓ,但作用持续时间延长[11,14]。静注0．O8 ～0．0ling／kg后2．5～3mln内产生肌松作用．约持续25～30min。。开始维持量为O． 8～1．2pg·kg ·min～，以后视肌松决定增减。 快速顺序诱导：面罩给氧3- 5分钟，静注丙泊芬，随后注入琥珀胆碱，同时压迫环状软骨，气管插管。 6、麻醉后困难气管插管：喉镜相对困难的原因：喉前移， 解剖结构变成接近水平。每次插管之间必须保证氧供，每次插管都可造成喉水肿和出血 。呕吐、反流者可考虑侧卧位气管插管。插管入食管后可做参考。 困难气管插管时，喉外部操作手法一定要实施（从外部向头向后推移喉头）。其它措施 有：嗅物位，肌松，喉镜前部用力。之前 的充足准备。 7、危急气道：无意识患者，对喉镜无反应、需要立即气管插管。第一步，无药物辅助下 立即插管。第二步，呼吸球囊面罩通气。如成功则再尝试插管；如不成功则是一个失败 气道，准备外科气道，同时可再尝试一次（必要时肌松）。第三步，如果外科气道不能 立即实施，应尝试使用暂时的方法如喉罩、食管-气道联合管或纤维镜。 （我的意见：何时经鼻盲探插管？手指引导盲探？） 三、开放气道 1、开放气道的方法 包括：三重气道手法（倾斜头部（头后仰？）、提下颌（托下颌）、打开口腔），同时 置入口咽或鼻咽导管。 2、口咽通气道使用:充分抑制咽反射和喉反射以避免气道反应恶化。将舌叶片置入舌底 部并向上抬，使舌离开咽后壁，通气道凸缘超出切牙1- 2cm.用双手推下颌使舌抬高离开咽后壁，然后用拇指将最后的1- 2cm向下压入。避免舌和唇夹在牙齿和通气道之间。另一种方法是反射插入。 如果仍气道不畅则可能：通气道过短过弯而硌伤舌并堵塞气道，或通气道过长而部分进 入会厌谷或把会厌推向了声门，对浅麻醉者可引起咳嗽或喉痉挛。 口咽通气道主要用于有自主呼吸的昏迷。禁忌：咳嗽、呕吐、气道痉挛。可拉舌插入。 鼻咽通气道用于轻度至中度气道阻塞、清醒或有呕吐反射的患者。局部使用麻黄碱或肾 上腺素并用利多卡因。 3、鼻咽通气道：斜面向左有助于它沿气道前进并将损伤降低。使用前应检查鼻孔的大小 、通畅性、有无鼻息肉和明显 的鼻中隔偏曲。如果鼻腔可能 容纳三个棉签通过，一般7.5号的通气道也可通过。插入后出现咳嗽等反应时应将其退出 1-2cm，可能为尖端触到会厌声门。首选使用右侧鼻孔？ 有时可将通气道逆时旋转90度再进。三个方法解决“用力后管子不能通过”：更换细管， 再扩张鼻，尝试另一个鼻孔。如果管子不能通过口咽，应该将其退出2cm，放入一根吸引 管做引导。如果怀疑其阻塞，可用小吸引管检查。如果梗阻持续存在，可能太小尖端没 有到达舌底部。可将6号气管插管剪成18cm，当作更长的通气道。可以鼻咽通气道或喉镜 侧孔放入吸氧导管以预给氧。 4、手法使面罩和下颌一起。无创通气可用弹力绷带。 面罩密封充分时能够在20cmh2o 的正压下不漏气。气道正压必须小于25 cmh2o以避免胃胀气。食管张开压力估计15- 18.如果压力在25cmh2o仍无法通气，可能是上呼吸道梗阻、肺顺应性下降等 。 面罩通气的频率12-16，要与自主呼吸一致。球囊后可接氧气。 5、上气道阻塞 部位确定：真声带病变导致声嘶；喘鸣音来源于胸廓上口以上的阻塞，而喘息一般低于 此水平。喘鸣只在吸气时听见常提示声门以上；呼气性喘鸣或喘息通常来自声门以下。 双相喘鸣常为声门下或气管阻塞； 肾上腺素5mg雾化吸入。 严重喉痉挛：静脉注射琥珀胆碱，气管插管。可先16针环甲膜。 上气道阻塞的原因：气管异物【内源性（假膜、脓痂），外源性】 塑型支气管炎（内生性异物），咽喉感染。毒气。 1、窒息：非医源性：①呼吸道阻塞，包括血管性水肿（阿司匹林、NSAID，ACEI，及过敏 ）②中枢性（电、毒，脑水肿、脑疝）③神经系统，呼吸肌麻痹④中毒。 肝功能分级参数（中间值）：胆红素（2-3Mg/ml），白蛋白（28- 38），pt延长时间（4-6s），腹水，肺性脑病。 上颌严重创伤多伴有肿胀或出血进入气管周围软组织，不应尝试经鼻插管甚至经口插管 ；就环甲膜切开。 窒息者：头低脚高位、清理口腔，8号气管插管。也可海姆利希。 鉴别是否为上气道梗阻最为简便的方法是D.判断哮鸣音发生于呼气相还是吸气相 四、常规气管插管 1、气管插管的反应：高血压、心动过速，心肌氧耗增加。脑血流增加，颅内压加。喉痉 挛，无效腔减少，气道阻力增加（尤其小内径的或高流速呼吸），分泌物清除差，湿化 差。 气管插管的反应的控制和处理：①尽量减少对气道的刺激如丙泊芬，②表面麻醉和局部麻 醉：如利多卡因于口腔、声门下；神经阻滞- 喉上神经和迷走神经。③静脉用药：利多卡因用于气管插管和拔管时抑制呛咳和喉痉挛1 .5mg/kg.④防止气管痉挛：β2 激动剂，丙泊芬。氯 胺酮可通过非β机制松弛气管平滑肌。（临床资料少）而肌松剂往往引起气管痉挛。 2、清醒插管的镇静：①咪达唑仑：20-40μg/kg，q5min.或达到0.1-0.2mg/kg.5- 7分钟达高峰，持续20-30分钟。半衰期约2- 3小时。②阿片类③氯胺酮：镇静的常用剂量是静脉给予0.2- 0.5mg/kg（诱导时静脉注射1-2 mg/kg），1分达峰，持续8分。大剂量时抑制呼吸，用抗胆碱药预防分泌物，，可长血压 、心率和颅内压。丙泊酚： 气管插管的镇静、镇痛药物：使病人合作并保留保护性反射的前提下，镇静用量越少越 好。多用咪达唑仑（1-4mg）加阿片受体激动剂（如芬太尼50- 100微克）（有拮抗剂氟马西尼、纳洛酮）。氯胺酮可引起口腔分泌物增加，丙泊酚的治 疗范围较窄。 3、操作：手持喉镜：大鱼际处放喉镜拐弯处。 有两种方法可使充分张口以便置入喉镜：1、头后仰（用右手在头部施加压力）2、右手 拇指顶住下磨同时食指顶住上磨牙（剪刀手法） 向前、向下移动（沿喉镜柄纵轴方向、不要往后拉）可暴露声门。食管位于中线右后方 ，声门于中间，后方有杓状软骨结节。 常见问题：1、进入咽部过深可将整个喉部抬起、只能见到食管开口而不见声门。进入会 厌太深镜柄可将会厌推下而遮住声门口。2、将舌头完全推向左侧很关键。3、舌头推向 左侧时，镜片的尖端却在中线右侧，这个位置会影响会厌的显露，而且会损伤脆弱的扁 桃体而出血。4、在胸部宽厚肥胖者或乳房大者，镜片难入口，可使颈部再尽量后仰或将 镜片向右旋转45度便于入口。 导管前端进入声门，待套囊完全通过声门后2cm就可停止前进；或当导管距下门齿22- 24cm时导管尖端一般在气管中段。 操作者必须看到套囊通过声门后才能移开视线。 触诊位于胸骨上凹的气管套囊或简单在判断导管位置。 12、导管过粗则易喉部并发症，过细则气道阻力增加。对于呼吸功能障碍的病人应使用 直径的导管，最好是9-10mm。 13、套囊压力过低导致肺炎，过高导致气道软化和声门下狭窄。导管型号：男8.5- 9mm，女7.5-8，儿童:4+年龄/4 5、最佳喉镜操作应避免：过度抬高上臂，喉镜手柄和叶片的连接部沿水平旋转，错误型 号的叶片， 6、喉部完全显露要求舌根向前移位。 9、对于高度可能发生面罩通气困难的病人，应避免给予静脉诱导药物而应采取清醒下气 管插管。 1、在疑有颈椎损伤的病人，开放气道应使用推举下颌法：抬起下颌角。将下颌骨向前推 （平行于舌）。操作 严重面部创伤和脑脊液鼻漏的患者不宜用鼻咽通气道，因可穿过筛板到达脑。 广泛颌骨骨折等创伤者，应环甲软骨切开术。 插管困难可考虑先入探条。 BURP手法：backward-upward-rightward pressure on the larynx: 3、气管插管操作：进入声门时最好采用放置导管的方法，导管斜口端进入声门1cm后抽 出管心。导管插入气管长度5cm。 气管插管如下到一侧梨状窝则看不见声门,.用镜子抬起会厌时,先不用力抬,把镜子向前 放1-2CM再松1起会厌,就暴露声门了. 25、气管插管并发症：牙齿损伤，口鼻咽出血，下颌关节脱位，呛咳痉挛心肌缺血，迷 走反射猝死。喉水肿，变形致气道梗阻。过深过浅，气管食管瘘，气管切开套管球囊滑 脱可堵塞气管造成窒息。 五、经鼻气管插管 1、经鼻气管插管 禁忌症：严重的咳嗽，大剂量的抗凝药……。易鼻窦感染，尤其超过7天，故主要用于口腔 手术的短期呼吸支持。 经鼻气管插管：鼻腔麻药和缩血管药，温盐水泡导管使软化而减少损伤；选择平时最畅 的一侧鼻孔或右侧。应小心在沿下鼻甲下方插管、避免暴力。 润滑导管、旋转导管、沿正中方向前进。斜面向鼻甲。从右侧进时，导管凸面向后方， 左向前。 当导管达鼻咽部时应向下翻转通过咽部。 2、经鼻气管插管：2%利多卡因于鼻腔、声门和环甲膜。盲探时经一侧鼻孔时头偏向对侧 ，吸气时易成功。 3、经鼻气管插管：缓慢而有力地将气管插管穿过鼻孔到达咽后壁，如呼吸音消失则不要 前进，否则咽后粘膜损伤，如遇阻力，则管应拔出1- 2cm，并重置头部位置：使更加过伸或偏向一侧。 4、经鼻插管：用棉签蘸4%的利多卡因加1：20000肾上腺素混合液。如有经中气管插管， 则应热水浸泡软化。男性7- 7.5mm大小，插入28cm。多用右侧，斜面正面对鼻中隔。如果通过鼻前庭时遇到任何阻力 ，都停止尝试、避免暴力。 经鼻气管插管: 禁忌证或相对禁忌证: ①紧急抢救, 特别是院前急救;②严重鼻或颌面骨折; ③凝血功能障碍; ④鼻或鼻咽部梗阻,如鼻中隔偏曲、息肉、囊肿、脓肿、水肿、异物、血肿等; ⑤颅底骨折。 六、气管导管位置和深度 1、确认气管导管位置的方法（文章） ②基本可靠的方法：呼气中的co2 ,③可靠：直视，纤维支气管镜。①不可靠的方法：胸廓运动（胸壁僵硬者。有时插入气管 后通气也可见胸廓运动。），听诊胸腹，观察腹部运动，支气管内插管（可鉴别但可致 支气管痉挛），贮气囊的顺应性和再充气程度，自主呼吸时贮气囊运动（应达到潮气量 180ml。），套囊法（不给套囊充气，挤压气囊听漏气声音），颈部触诊（插管时和反复 充气），按压胸骨时的排气声和气道气流，导管内蒸气，鼻胃管吸引（压力和内容物） ，经气管透光法，脉搏血氧和发绀。胸片， 2、确定气管导管插入深度的方法：①导管上的标志（一般男23女21cm，高大男可24- 25，矮小女可19）②直视插入（置于声带下2cm。则普通人于隆突上4cm）③头活动可使移 动1.9cm。 七、拔管:1、困难气道病人的拔管：评估：精神状态、气体交换、气道水肿、分泌物排 出、肌松的恢复。拔管前通过插管置入气管内一硬质设备。 2、重症病人的困难拔管：每一次常规拔管都可能：血液动力学失代偿和心衰、呼吸骤停 、喉痉挛、误吸、颅内压增高。 常规拔管的并发症：拔管失败(缺氧、通气不足、肺廓清受损、梗阻)意外拔管、气管嵌 顿、血液动力学变化、颅内压升高、咳嗽、喉痉挛、气管或喉损伤（喉水肿、血肿、撕 裂伤、环杓关节脱位、声带麻痹——这些预防用皮质激素无效。请耳鼻喉科会诊。）肺误 吸。气道损伤时，套囊漏气试验是拔管后是否发生喘鸣的最佳预测指标。血液动力学变 化的应对：气管内或静脉内使用利多卡因、β阻滞剂和硝酸酯。 拔管指征：喉镜检查目上呼吸道无明显水肿。 高危者制定若拔管后无法维持有效通气的补偿通气的策略，要准备短期内迅速再插管的 引导装置。 3、拔管方法：深拔管vs清醒拔管，LMA替代拔管，探条（普通的鼻胃管），纤支镜拔管 （安慰、慎重的镇静、止涎药和吸引下检查）。 困难气管插管： 2、不能面罩通气又不能气管插管者：喉罩、食管气管联合导管、经皮气管喷射通气、硬 质气管镜。 10、经气道喷射通气：16或14号导管经环甲膜置入，经一条硬管连接供氧源，吸气时间 0.6s，吸呼比1：3，。 11、经气管通气：小儿尤其有价值。必要的设备包括一个大口径的静脉导管针和一个3. 5号气管导管的接头，为了气管穿刺，需要充满水的注射器。 12、急诊手术气道：经皮环甲膜切开术或外科环甲膜切开术。 环甲膜切开术：指征:异物梗阻，面部或喉部气管创伤，上呼吸道热损伤或腐蚀损伤、上 呼吸道出血或会厌炎。。风险：大量失血，损伤环状软骨、甲状软骨和声带。 11、拔管：如果能通过放气气囊周围呼吸或者使用容量通气模式时，漏气量超过110ml时 ，拔管失败可能性小。 8、围拨管期的上气道阻塞：立即出现的多喉痉挛、喉水肿和声带麻痹，还应考虑血块等 异物。杓状软骨脱位多发生在困难插管后，一般表现为吞咽疼痛和发声改变。气管软化 多于甲状腺病变后，气管塌陷。 喉水肿轻度的可吸入湿化的加温的氧气、局部喷雾肾上腺素等，全身激素不肯定。颈部 手术出血压迫者应立即松解伤口。 吸入性损伤的因素：热力损伤和烟雾损伤。 经鼻气管插管：最好是右侧鼻孔，麻黄素、丁卡因，导管的斜面对向鼻中隔，体位为： 枕部稍抬高并头中度后仰，或捻转导管、或屈伸头、或头左右侧偏以改变导管位置。 困难气管插管听呼气。支气管镜引导下。 八、其它、 1、手指引导盲探气管插管：适应症如：潜在或者急性颈椎不稳定时要权衡利弊；不能有 效清除口咽的分泌物及解剖结构破坏时。其它失败时。 导管塑型，拉出舌以便触及会厌，中指和食指沿舌面，触摸到会厌尖端后直接向前挑起 会厌。 如果患者能暂时维持气道通畅，又需要人工气道，可用氯胺酮诱导下气管插管。 严重喉痉挛：静脉注射琥珀胆碱，气管插管。可先16针环甲膜。 2气管切开。需要早期切开的指征有：长期人工气道，不能自我保护呼吸道，不能耐受气 管插管， 22、由气管插管改换气管切开的指征有：1．气管插管超过72小时，须改行气管切开。2 ．呼吸道分泌物多，g估计拔管后自主排痰功能差。3．病人神志未清醒或插管后又昏迷 。4．短时间内病人反复呼吸衰竭。5．病情危重需要长时间使用呼吸机。 盲插:管子不在正中,管口无气.可向后压迫甲状软骨，用手捏甲状软骨后缘两侧梨状窝. 环甲穿刺不适合儿童,只限于成人. 氯胺酮主要适用于哮喘或其它反应性气道疾病,患者应没有急性重度头颅损伤、低血压或 低血容量。当剂量超过1 5ｍｇ/ｋｇ时,可引起心肌抑制[11]。　联合应用小剂量芬太尼和艾司洛尔能有效抑制插 管时的循环剧烈波动[1]。维库溴胺也常用于快诱导插管,常规插管剂量时起效较前三者 慢,当剂量增至0 3～0 4ｍｇ/ｋｇ时,的起效时间可缩短至80～90ｓ,但作用持续时间延长[11,14]。静注0．O8 ～0．0ling／kg后2．5～3mln内产生肌松作用．约持续25～30min。。开始维持量为O． 8～1．2pg·kg ·min～，以后视肌松决定增减。 气管插管如下到一侧梨状窝则看不见声门,.用镜子抬起会厌时,先不用力抬,把镜子向前 放1-2CM再松1起会厌,就暴露声门了. 气道 完全气道梗阻时，异物位于声门下则气管插管，将异物顶入支气管进行单侧肺通气。 52、长期（＞3天），镇静，丙泊酚与咪达唑仑比较，苏醒丙更快、拔管更早；在诱导期 丙易出现低血压而咪易呼吸抑制。 1.怎样识别气道阻塞？有无口腔异物；自主呼吸时三凹征；肺无呼吸音，无胸廓扩张； 正压通气时阻力；吸气性呼吸困难，烦汗绀，固定的吸气性喘鸣，哮鸣音，咯咯声，窘 迫姿势，声音嘶哑；血气分析、喉镜，影像 异物阻塞气道的处理：先明确是否是异物问,如是就点头，看口唇，能咳嗽者要鼓励咳嗽 。手指清除法，Heimlich法，背部叩击法，猛压胸廓法。 上气道梗阻：尝试通气，腹冲，舌下颌上提法手指清除，Kelly钳，环切。 气管插管禁忌：喉水肿。出血凝血 2.徒手开放气道：仰头举颏法、仰头抬颌法（以上不宜于颈椎伤者），仰头拉颌法 3.强迫患者开口：双指交叉入口内适于中度松驰者；齿后插入适于紧闭者，舌- 下颌上提，入口抬起舌根。 4.手指盲探插管：左手食指口角伸入，右手导管。 10.气管插管困难怎么办？逆行插入法，支气管镜引导，环甲膜切开，喉罩？吸气时声门 开放，故此时气管插管。 23.喉罩：成人用3- 4号，检查不漏气后排空气体，插入至感觉有阻力为止，（可于喉镜下置入）。禁用于肠 麻痹，肥，COPD。 24.环甲膜切开：适应症：急性阻而气管插管失败，颈畸形、窒息等无汗暴露声门而来不 及气管切开，。并发症：环甲动脉伤，声带伤，甲状软骨伤，喉狭窄，急性会厌炎或会 厌肿胀时常气管插管失败时考虑用，头颈外伤而不能气管插管气管切开时考虑。 29.经鼻气管插管，要80度热水软化。左手不断调整病人头部。 32.气管插管深度：中切牙19- 23，气流，气管套囊全部入声门后再入2cm,挤压套囊时于胸骨上窝可及波动，末端于隆 突上3-5cm.听肺腹，胸片，喉镜，氧合。 一、呼吸机的撤离 1 、积极地为撤机创造条件 （1）纠正引起呼吸衰竭的直接原因：是撤离机械通气的首要条件。 （2）促进、改善患者呼吸泵的功能。a、保持患者呼吸中枢适宜的神经驱动力。良好的 睡眠，尽量避免使用镇静剂；纠正代谢性碱中毒；纠正感染中毒、电解质紊乱等原因所 致脑病。b、纠正引起呼吸肌肌力下降或呼吸肌疲劳的因素。营养不良，呼吸肌的废用性 萎缩。低钾、低镁、低磷、低钙血症会影响呼吸肌的收缩功能,外周灌注良好,血红蛋白 含量不宜低于100g/L。 （3）减小呼吸负荷和呼吸功耗。减小患者气道阻力。减小内源性呼气末正压（PEEPi） （加用一个小于PEEPi水平的PEEP，或使呼吸频率降低，呼气时间延长而起到降低PEEPi 的作用）。减少呼吸前负荷如发热、感染中毒、代谢性酸中毒、热量摄入过多。 (4)做好撤机的心理准备，取得患者的配合。 2 撤离机械通气时机的掌握 (1) 呼吸泵功能判定：最大吸气负压>20~30cmH2O；肺活量>10~15ml/kg；潮气量>3~5ml/kg( 理想体重)；静息分钟通气量<10L/min，呼吸频率<25~35次/分钟；呼吸形式：浅快呼吸 指数(f/VT)若/<80，提示易于撤机；若为80~105,需谨慎撤机；大于105则提示难于撤机 。 （2）气体交换能力的判定： PO2≥60mmHg(FiO2<40%),PO2/FiO2(氧合指数)>200； PCO2 30~50mmHg。 (3) 撤机筛查试验：导致机械通气的病因好转或祛除后应开始进行撤机的筛查试验，筛查试 验包括4项内容：①导致机械通气的病因好转或被祛除。②氧合指标：PaO2/FiO2≥150~300 mmHg；PEEP≤5~8cmH2O；FiO2≤0.40；PH≥7.25；对于COPD患者：pH>7.30，FiO2<0.35，P aO2>50mmHg。③血流动力学稳定,无心肌缺血动态变化，临床上无明显低血压(不需要血管 活性药物治疗或只需要小剂量药物，如多巴胺或多巴酚丁胺<5~10ug·kg-1·min- 1)。④有自主呼吸的能力。 3 、撤机的技术方法 (1) 自主呼吸试(SBT)：是指运用管或低水平支持的自主呼吸模式(或)于接受有创机械通气的 病人，通过短时间(30分钟~2小时)的动态观察,评价患者完全耐受自主呼吸的能力，借此 判断撤机成功的可能性。 SBT成功的客观指标：动脉血气指标:(FiO2<0.40,SpO2≥0.85~0.90；PaO2≥50~60mmHg；p H≥7.32；PaCO2增加≤10mmHg)；血流动力学指标稳定(HR<120~140次/min且HR改变<20%,收 缩压<180~200mmHg并>90mmHg、血压改变<20%,不需用血管活性药)；呼吸(呼吸频率≤30~ 35次/min,呼吸频率改变≤50%)。SBT失败的主观临床评估指标：精神状态的改变(例如:嗜 睡、昏迷、兴奋、焦虑)；出汗；呼吸做功增加(使用辅助呼吸肌,矛盾呼吸)。 (2) 以逐渐减少通气支持水平的方式撤机：主要有同步间歇指令通气(SIMV)方式撤机；压力 支持通气(PSV)方式撤机；SIMV+PSV方式撤机。 （3）有创- 无创序贯通气：序贯通气是指急性呼吸衰竭患者行有创通气后，在未达到拔管- 撤机标准之前即撤离有创通气，继之以无创通气，从而减少有创通气时间，与有创通气 相关的并发症也因之减少。目前，序贯通气技术在急性加重并严重呼吸衰竭患者的治疗 中运用较为成功。 十一、气道和气管插管 1.上气道阻塞 对于其诊断包括其阻塞的部位及原因。 意识丧失者的提示为不能用面罩通气或推颌动作不能打开气道。 急性完全阻塞者体征明显：不能说话和咳嗽，不能呼吸，严重气流受阻，痛苦， 用手抓自己喉部，烦躁，惊恐，强烈呼吸用力，发绀。呼吸运动减弱、意识丧失为 晚期表现，心率减慢和低血压是心脏停搏的前兆。不完全阻塞者有憋气、流涎、咳 嗽，吸气性喘鸣伴胸壁和肋间肌的强力收缩，后者可引起皮肤淤斑和皮下气肿。 吸气性呼吸困难表现为吸气时间延长，吸气费力，和三凹征，提示上气道阻塞 。支气管痉挛或支气管旁压迫则表现为呼气性呼吸困难；气管异物或肿瘤则引起双 相呼吸困难。 喘鸣音被认为是上气道阻塞的特异性体征，与哮喘的不同为，吸气时间延长和 响声主要分布在颈部。喘鸣常来自于胸廓上口以上的部位，而喘息一般低于此水平 。吸气性喘鸣通常是声门或以上阻塞；呼气性喘鸣或喘息通常来自声门以下 区域。真声带的病变导致声嘶。高调喘鸣提示声门病变，睡眠时明显可能为喉软化 或鼻病变。犬吠样咳嗽，夜间重，声嘶、发生于儿童为喉气管支气管炎（无鲁布） ，而流涎、吞咽困难、发热、无咳嗽则为急性会厌炎。双侧声带麻痹则大多声音正 常伴喘鸣。“热土豆“声音表明口腔脓肿或咽峡炎。 检查及治疗：不完全阻塞者，喉镜，纤支镜，核磁。肾上腺用于克鲁布：0.1 %的肾上腺5ml加入雾化器中雾化，过敏者可皮下或静脉注射0.5- 1mg。意识障碍或无力咳嗽者应加强气道吸引。昏迷、舌后坠、喉上气道阻塞者可暂 时用口咽通气道，重者可气管插管或气管切开，紧急者环甲膜穿刺或切开或经皮经 气管喷射高频通气。意识丧失者直接喉镜检查，气管插管、环甲膜切开。 喉和气管阻塞：①血管瘤及其它肿瘤。②感染：克鲁布常见原因为流感病毒，腺 病毒。会厌炎在儿科为流感嗜血杆菌，在成人也有肺链、A链、金萄等且症状不典型 ，可仅有咽痛，吞咽痛。经口检查可能引起喉痉挛。侧位片可显示肿大的会厌。急 性细菌性喉- 气管炎：金萄、肺链、流感嗜血杆菌，也可白喉、结核，梅毒、真菌。③全身性原因 ：血管性水肿为无痛和境界清楚的非可凹性水肿，一过性发作，常累及面部眼睑唇 短寿 粘膜喉。类风湿关节炎可出现环杓关节炎而使声带活动减小，特点为甲状软骨压痛 。此患者也可颞颌关节炎而难以张口而气管插管困难。复发性多软骨炎主要表现为 耳眼呼吸道关节。结节病。④创伤：气管插管可引起声门、声门下和气管的损伤，如 气道狭窄。急性喉损伤典型的表现为声嘶、咯血、皮下气肿、吞咽痛颈部淤斑或触 痛，怀疑喉损伤或气道受损者最好气管切开。呼吸道烧伤的惟一的证据为外鼻毛烧 毁和喉的损伤，所有患者都应检查纤维喉镜以确定烧伤范围及建立人工气道。⑤气道 异物：大多数异物嵌顿在右主支气管，其它依次减少的为左主支气管，气管和喉。 拍片要侧位。内镜取出异物，如果患者窒息、呼吸接近停止，则应抢救：头低脚高 、清理阻塞，强力吸引，或Heimlich. 2.气管插管 鉴别是否为上气道梗阻最为简便的方法是D.判断哮鸣音发生于呼气相还是吸 气相 完全气道梗阻时，异物位于声门下则气管插管，将异物顶入支气管进行单侧肺通气 。 急性疼痛快速止痛，首选芬太尼。血流动力学不稳定或肾功能不全，首选芬太尼或 氢吗啡酮。 需要快速苏醒时首选异丙酚。谵妄 首选氟哌啶醇。 4.气管插管前对患者的评估：药物过敏史，误吸风险，神经状态，肌肉骨骼状态， 凝血状态，既往插管操作史，肥胖及全身水肿。 5.2003困难气管流程（创伤） ：①评估患者：通气困难？插管困难？患者配合困难？气管切开困难？②寻找机会全 程给予氧气；③虑清醒插管—全麻？无创技术—有创？保留自主呼吸—消除？④制定首选 或替代方案：④1……全身麻醉后插管失败：维持自主呼吸、使患者清醒、面罩通气， 若失败则喉罩通气，再失败应紧急无创气道(硬式支气管镜、食管- 气管导管通气、经气管喷射通气)，再失败则有创气管（气管切开或环甲膜切开）。 ④2……非急症气管：通气足够、插管失败：可替代的无创方法有：喉罩作为导管，经 纤维支气管镜插管，插管管芯，逆行插管、盲探插管。 4.公认的确定气管导管在气管内的方法：肯定看到，看到呼吸末二氧化碳分压图形 ，看到正常的顺应性环PV环。 5.呼吸末二氧化碳ETCO2意义：通气功能，指导机械通气，监测体内二氧化碳变化 ，监测循环功能。 非确定性紧急人工气道：①手法开放气道；②口咽或鼻咽通气道；③面罩加简易呼吸 器；④喉罩；⑤气管食管联合导管 5. 确定性紧急人工气道：①经口气管插管；②经鼻气管插管：明视，盲探；③气管切开； ④逆行气管插管；⑤环甲膜切开；⑥经皮穿刺扩张放置气管导管术；⑦纤维支气管镜引 导气管插管 机械通气 2016英国成人急性呼吸衰竭通气管理指南 机械通气的原则 1、急诊无创通气应选择定压型呼吸机（B级）。 2、全面罩通常作为无创通气首选接头（D级）。 3、当某些危险因素存在时，会增加无创通气失败的风险，此时应考虑住入HDU或I CU（C级）。 4、所有类型的急性高碳酸血症型呼吸衰竭接受无创通气治疗时，氧浓度应调节到 使动脉血氧饱和度维持在88%-92%（A级）。 5、氧源到面罩的距离应尽可能的短（C级）。 6、无创通气时，并非常规要求湿化（D级）。 7、无创通气时，镇静药只能在密切监护下使用（D级）。 8、无创通气时，静脉输注的镇静或抗焦虑药物只能在HDU或ICU中应用（D级）。 9、对于疼痛或者躁动的病人，若不打算插管，但无创通气又难以实施，可使用镇 静/抗焦虑药物控制症状（D级）。 10、对于无法咳嗽导致痰液潴留的神经肌肉疾病的病人，除了标准的物理治疗外 ，还须机械辅助咳嗽（B级）。 11、对于咳痰困难（神经肌肉疾病、胸廓疾病）或痰液大量分泌（COPD、囊性肺纤 维化）病人，气管切开可能有助于痰液清除（D级）。 12、对于所有类型的急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人，都应尽快使病人建立自主呼 吸（C级）。 13、对于一些严重气道梗阻病人，由于肌力弱导致无法触发，慢性高碳酸血症难以 纠正，此时有创控制通气仍须继续进行（C级）。 14、控制通气时为了防止动态性肺过度通气，可通过延长呼气时间（吸呼比 1：3或更高）并设置较低通气频率（10-15次/分）（C级）。 15、当气道阻塞严重时，为避免较高气道压力，可能须要采用允许性高碳酸血症（ 目标PH 7.2-7.25）通气策略（C级）。 16、碳酸肝酶抑制剂不建议常规用于急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人 （C级）。 17、外源性PEEP通常不应超过12cmH2O（C级）。 18、镇静应滴定到一个恰当的水平（B级）。 19、所有的躁动病人都应该考虑呼吸机不同步情况，包括无创通气（C级）。 20、急性高碳酸血症呼吸衰竭病人恢复期，呼吸机需求会发生变化，此时应该不间 断地重新修改呼吸机的各项参数（C级）。 21、不推荐启动有创通气7天内常规行气管切开（A级）。 22、是否须要气管切开以及气管切开的时机的选择应个体化（D级）。 23、对于COPD急性加重导致的急性高碳酸血症型呼吸衰竭，应控制给氧浓度使氧 饱和度维持在88%-92%（A级）。 24、对于大多数COPD急性加重患者，最初应给予最优化的药物治疗并使氧饱和度维 持在88%-92%（A级）。 25、当持续PH小于7.35、二氧化碳分压大于6.5kPa并继续进展，此时尽管已采用最 优化的药物治疗，仍应开始启动无创通气（A级）。 26、在能够随时安全完成气管插管的条件下，单纯的严重酸中毒不是无创通气的禁 忌症（B级）。kPa =7.5mmHg 27、当有创通气更合适时，不必因使用无创通气而推迟有创机械通气的施行（C级 ）。 28、应用无创通气时应定期校准使其保持标准化（C级）。 29、单纯高龄并不妨碍无创通气的应用（A级）。 30、应用无创通气时若出现生理指标恶化，尤其是pH和呼吸频率，可能提示须要改 变管理策略，包括再次临床评估、更换面罩、调节呼吸机参数和考虑进一步气管插 管（A级）。 31、当pH和二氧化碳分压正常或病人总体情况改善时可停用无创通气（B级）。 32、尝试优化无创通气方案后，酸中毒仍持续或继续恶化，应考虑有创机械通气（ A级）。 33、呼吸停止或接近停止时，若通过手动通气或无创通气不能快速恢复，应行气管 插管（D级）。 34、急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人当存在一些情况，例如严重面部畸形、固定的 上气道阻塞、脸部烧伤，导致无法使用无创通气面罩时，应行气管插管（D级）。 35、经过经验丰富的临床医师反复权衡利弊之后认为机械通气比无创通气疗效更好 ，此时应考虑行气管插管（D级）。 36、预后量表可能对于探讨预后或有创通气是否适宜有帮助，但这些量表却很难评 估个体病人的预后（B级）。 37、临床医师应意识到预后量表有可能会低估COPD急性加重有创通气治疗的生存率 （B级）。 38、对于一个发作时需要辅助通气的急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人，由于其再次 发作的风险非常高，临床医师应讨论其将来再次发作时的管理策略（B级）。 39、无创通气不应用于急性哮喘加重和急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人（C级）。 40、高碳酸血症的急性发作或慢性高碳酸血症急性加重都可能会导致慢性哮喘恶化 ，这种情况和COPD非常类似，可参照COPD的管理方案（D级）。 41、非囊性纤维化的支气管扩张病人，应给予控制性氧疗（D级）。 42、非囊性纤维化的支气管扩张病人，急性高碳酸血症型呼吸衰竭时应行无创通气 ，无创通气的管理方案可参考COPD急性加重的管理方案（B级）。 43、各项生理指标没有严重异常的非囊性纤维化的支气管扩张病人，在依靠有创通 气之前可先尝试无创通气（C级）。 44、非囊性纤维化的支气管扩张病人，若临床情况处于急性高碳酸血症型呼吸衰竭 前兆，应先评估病情急剧恶化的原因，然后决策是否须行有创通气（C级）。 45、肺囊性纤维化病人出现急性高碳酸血症型呼吸衰竭，推荐控制性氧疗（D级） 。 46、肺囊性纤维化病人须要辅助通气时，可以选择无创通气（C级）。 47、肺囊性纤维化病人可以使用一些专门的物理疗法帮助清除痰液（D级）。 48、肺囊性纤维化病人，微创气管切开联合无创通气生存率高于有创通气（D级） 。 49、胸廓疾病或神经肌肉疾病合并急性高碳酸血症型呼吸衰竭推荐控制性氧疗（D 级）。 50、当胸廓疾病或神经肌肉疾病合并高碳酸血症病人突然感到不适时通常建议尝试 无创通气，不必等到酸中毒进一步加重（D级）。 51、对于胸廓疾病或神经肌肉疾病病人，当病情急性加重，肺活量小于1L和呼吸频 率大于20/min时，即使二氧化碳分压正常，也应考虑无创通气（D级）。 52、对于胸廓疾病或神经肌肉疾病病人，建议控制通气，因为触发可能会比较困难 （D级）。 53、对于胸廓疾病或神经肌肉疾病病人，无创通气失败后应立即气管插管，除非病 人不愿意或者是确实不适合有创通气（D级）。 54、对于胸廓疾病或神经肌肉疾病病人，高年资医生应和家庭机械通气治疗师共同 决策，特别是经验缺乏或有创通气指征模棱两可时（D级）。 55、对于那些有条件进行家庭通气治疗的胸廓疾病或神经肌肉疾病病人，建议制定 高级护理计划，特别是病情进展潜在有创通气可能性非常高时（D级）。 56、肥胖低通气综合征合并急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人建议控制性氧疗（D级 ）。 57、肥胖低通气综合征病人合并急性高碳酸血症型呼吸衰竭时建议无创通气，无创 通气管理方案可参照COPD急性加重的管理方案（B级）。 58、对于一些住院的肥胖低通气综合征病人合并白天嗜睡、睡眠呼吸障碍和/或右 心衰竭，即使不伴高碳酸血症，仍建议无创通气（D级）。 59、对于急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人，脱机之前，应保证急性高碳酸血症型呼 吸衰竭急性加重的病因已经解除、pH正常、慢性高碳酸血症被纠正以及容量过负荷 已处理（D级）。 60、左心功能不全病人建议根据BNP水平来指导容量管理（B级）。 61、准备脱机时应每日进行评估（B级）。 62、一旦病人情况允许，应尽快改控制通气为辅助通气（C级）。 63、有创通气病人应制定一份书面的脱机计划（B级）。 64、拔管前应进行30分钟自主呼吸试验（B级）。 65、拔管前应考虑的因素包括气道是否通畅、延髓功能、痰液分泌量和呛咳能力（ D级）。 66、应小心识别那些会增加拔管失败风险的因素，并相应采取一些辅助治疗措施， 如无创通气或辅助咳痰（B级）。 67、虽然系统化的脱机流程已经非常可靠了，但对于急性高碳酸血症型呼吸衰竭病 人仍需小心谨慎（D级）。 68、急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人不建议使用程序化的脱机方案（D级）。 69、COPD继发急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人，推荐使用无创过渡通气帮助脱机（ B级）。 70、其它原因的急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人，当有条件应用一些专门的技术和 辅助咳痰，且各项指标提示拔管成功的可能性很大时，无创过渡通气可以缩短有创 通气的时间（D级）。 71、拔管失败风险很高的病人，建议拔管后预防性应用无创通气（B级）。 72、拔管后出现的无法预料的呼吸衰竭不建议常规应用无创通气（B级）。 73、COPD病人拔管后出现不可预料的呼吸衰竭，如果有条件行辅咳震排等一些专门 的技术，可尝试无创通气（D级）。 74、无创通气应由一位在ICU正式工作过的临床医师执行（D级）。 75、护理环境的选择应根据急性高碳酸血症型呼吸衰竭的严重程度和是否存在其他 器官功能障碍（C级）。 76、无创通气应在有高级护理和密切监护的情况下进行，而不应在普通病房（C级 ）。 77、最初的护理计划应包括很大的扩展空间、预计20%的急性高碳酸血症型呼吸衰 竭病人须要在2级或3级护理环境下管理（C级）。 78、临床医生实施无创或有创通气前应已经进行过姑息治疗（D级）。 79、跨学科的高级护理计划应该是进展期或晚期门诊病人的常规管理的不可分割的 部分。急性高碳酸血症型呼吸衰竭发作期间护理计划应反复审核（D级）。 80、无创通气可以为愿意接受有创通气的病人争取时间（D级）。 81、如果存在以下情况，可以考虑体外二氧化碳清除： （1）尽管已经尝试肺保护性通气策略优化有创通气，但严重的高碳酸血症酸中毒（ pH小于7.15）仍无法纠正（D级）； （2）当行需要肺保护性通气，但又不能允许高碳酸血症存在时，例如合并脑损伤的 病人（D级）； （3）等待肺移植的有创通气病人（D级）。 82、急性高碳酸血症型呼吸衰竭病人不建议常规行氦/氧通气（B级）。 无创机械通气: A级：AECOPD及其脱机时，心源性肺水肿，免疫性疾病 B级：外科术后，气管插管前，做气管镜时。 气道阻力2-4mmhg/sec,p0.1 4-6cmh2o 通气压力20mmhg为VT450ml 气囊压力18—30之间。 颈部屈曲时，气管导管尖下移，反之上移，可达2cm， 9、A/C（常常标示为容量控制），设置要4个参数：潮气量、呼吸频率、吸气峰流速、及 触发敏感度；峰值流速一般是每分通气量的4倍，参考;50ml/min. 31.测定PEEPi的方法有两种：一种就是在呼气末阻塞呼吸机呼气口，观察肺内压力或通 过压力时间波形来估计。这样测定的是静态PEEPi；另一方法就是从开始吸气到开始吸气 气流时胸腔内压力差值，为动态PEEPi ABCDE集束化管理对撤机影响：A唤醒 B自主呼吸试验C减少镇静D谵妄评估E早期活动。撤机相关肺水肿：PAWP，E/A,BNP，血管 外肺水。 平台压是机械通气时的平均的肺泡峰压，患者处于肌松状态且与呼吸机同步，在吸气末 0.5-2秒时测定。Peep同样测定，数值-呼吸机设置的Peep即为Peepi . 经鼻气管插管：深度男28女26.呼吸音消失提示插管进入食管、会厌谷或梨状窝：伸展颈 部或压迫环状软骨有助于使插管远离食管。 前屈位可使插管远离会厌谷，向气管插管侧倾斜头部（不是旋转）并将气管插管转身中 线可使气管插管远离梨状窝 。对于喉前位患者，将套囊充气可使气管插管远离咽后壁从而进入声门（进入时放气） 。需要迅速控制气道者应用琥珀胆碱（1- 1.5mg/kg静脉注射，快短），禁忌者用阿曲库胺 （0.2mg/kg静脉注射），可使起效时间缩短到1-1.5分钟。 呼吸机设置：潮气量：kG，肺损伤，ARDS,COPD,平台压。呼吸频率：通气量，潮气量， 较低的有利于避免气体陷闭和过度充气，PH,PCO2,纠正需要高通气是指病因如二氧化碳 分压生成过多或死腔增加。 吸呼比：容量控制通气时吸气时间由流量、潮气量及气流类型决定（压力时直接设定） ，若正压通气导致血压下降或存在内源性PEEP时，应延长呼气时间（如提高吸气流量、 降低潮气量、降低呼吸频率），延长吸气时间或提高气道压，故应监测血流动力学变化 及内源性PEEP。 PEEP：以肺泡塌陷为特点的病，急性呼吸衰竭时肺容量减少故小量PEEP，对抗内源性PE EP，肺损伤，减少心回流及血流动力学，方法。在呼吸机流量波形上、在下一次吸气开 始前呼气流量尚未归零提示存在内源性PEEP。 手指盲探用于不能喉镜、颈髓受损时，手指将会厌压离舌根，接近声门、听到气流后， 在吸气时插入。 呼气未二氧化碳分压PetCO2, 意义：判断二氧化碳，判断循环（因肺血流少而低），呼吸机故障、导管位置（导管阻 塞时升高），肺栓塞（降低）。 气道峰压：9-16cmH2O，按吸气末屏气钮后测定。 PEEPi在没有自主呼吸、回路中没有漏气时测定。
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三人相声剧本 三人相声剧本（一） 甲乙丙三人手持麦克风前台站好） 甲：（高声招手）亲爱的朋友们，你们好吗？ 甲：（小声嘟哝）没啥反应啊。 （大声）再来一遍啊，亲爱的朋友们，你们好吗？给点掌声吧，谢谢大家！ 乙：诶诶诶，你以为人家是给你鼓掌哪，人家是看我长得俊，给我鼓掌哪 丙：什么呀，人家是看我长得俊，给我鼓掌哪甲：嗨！二位别争啦，没有你们俩啥事 乙丙：你算老几啊！ 甲：老八呀，我是你们的八姐丙：八姐？我还九妹呢 甲：你不是九妹，是小妹丙：怎么讲？ 甲：你看啊，红楼梦里女的多，凑十二个就称为金陵十二钗；咱们图书馆里全是女的，还整十二 个，所以简称图书十二钗，我排行老八，你排行老小，这不就对啦乙：要这么说我也是图书十二钗之一 丙：要这么说我也是甲：这就对了嘛！ 乙：不对啊，十二减三等于九，还有九个呢 甲：看你算数还不错乙：那是啊 甲：那咱们就在这一块把这图书十二钗给大伙挨个说说？ 乙：怎么个说法？ 甲：这么着吧， 金陵十二钗每个人都有一首诗， 我就负责挨个介绍， 你们俩就负责作诗， 怎么样？ 乙：那可作不出来 甲：没关系。可以放宽条件。 唱歌、跳舞、自由诗或者一句话都行， 沾边不沾边咱们都不负责任， 怎么样？ 乙：（转向丙）你看呢？ 丙：倒是可以试试 甲：来，开始 乙：等等，咱们从哪开始啊？ 甲：一家要是有九个孩子，喊起床的时候得喊：大毛二毛三毛四毛五毛六毛七毛八毛截住起床！ 得从大毛开始。咱们也是，就按大钗二钗三钗四钗五钗六钗七钗八钗九钗十钗十一十二钗的顺序来， 好不好？ 乙丙：好！ 甲：那咱们开始啦啊。大钗阿慧，图书阅览兼教材管理，最主要的是多年来是咱们的中老年迪斯科教练，操做得好，舞跳得棒，大家请看—— 乙丙：（歌伴舞）妹妹你坐船头，哥哥我岸上走，恩恩爱爱纤绳荡悠悠，荡悠悠 荡悠悠 甲：二钗阿索，主管教工阅览室，办事认真仔细，干活那叫个讲究，有诗为证： 乙丙：（诗朗诵）穿上洁白的大衣 有人说 我是白衣天使也有人说 我是抽血的 其实 我是搞卫生的 甲：三钗阿红，主管学生阅览室，多年来，订报纸顶得手都落下了病，疼啊。但是面对疼痛她依然坚强地微笑，依然那么美丽动人，有歌为证—— 乙丙：（唱）掀起你的盖头来，让我看看你的脸，你的眉毛细又长啊，好像那天上的弯月亮 甲：四钗阿琴，主管社会科学书库一，从她身上我们看到的是伟大的母爱，她对待每一位读者都像对待自己的亲人，还特别喜欢收拾屋子，有歌为证—— 乙丙：（唱，编花篮调）擦擦擦桌子，一遍两遍不嫌烦。擦得桌子多鲜艳，闪闪发光的是暖气片甲：五钗阿清，主管教材，兼管图书借还，还管搬桌子，搬椅子，搬花盆，这么说吧，她就是图 书馆的大管家，什么事都管，那真是里里外外一把手，穷人的孩子早当家，有她的手机铃声为证—— 乙丙：（大声吆喝）有破烂的卖 -------- 有破鞋烂袜子的卖 -------- 甲：谁有破烂找阿清处理去啊。该谁啦？哦，六钗。六钗阿侠，主管自然科学书库，想当初，在 图书馆筹备期间，她和阿超、阿欣是图书馆里的三名 "长工"没早没晚的给学院这个地主老财扛长活， 看，她干得还挺高兴—— 乙丙：（唱，团结就是力量调）劳动就是快乐，劳动就是快乐，这快乐有你，这快乐有我，比天还高，比地还长 ----- 甲：七钗此人生得标致，长得风流。一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉。运筹帷幄之中，决胜于 两层楼以外，那是从二楼到一楼，从二楼到四楼啊。她是谁啊？她就是——馆长阿畅！想当初，在图书馆筹备期间，眼看着她的脸由大变小，由小变瘦，由瘦变黄，黄了又黄，不光对自己狠，对下属也狠着呢，据说是周扒皮的十八代传人，有她常说的一句话为证—— 乙丙：（声色俱厉）还不赶紧给我干活去！ 甲：听听这老七多厉害呀！八钗阿新，主管借阅台，您要是办借阅卡、办离校、借书、还书、查询、打印，还有看看防盗仪丢没丢，都可以去找 她去。哎，这个人你们俩得用两句好词啊乙丙：（诗朗诵）我有两排雪白的牙齿 我有一颗火红的心 我愿为辛勤工作的每个人献上虚无缥缈的一吻 甲：九钗阿丽， 主管社会科学书库二， 兼管分校区教材。 她那屋， 是人气最旺的一个， 一到下课， 你看吧，三三两两的直奔王丽那屋而去，还时不时有人喊： "别挤，踩我脚啦 "为什么啊？ 乙丙：（唱）我心里藏着小秘密，我不能告诉你，那不是一般的情和意，那连着我和你 ----- 甲：什么秘密大伙慢慢猜啊。十钗阿杰，主管分校区阅览室，二十年如一日默默无闻地付出，她说了，我是一片绿叶，映衬红花的绿叶，要问花儿为什么这样红，没有绿叶可不行。有歌为证—— 乙丙：（唱）这是绿叶对根的情意 -----这是绿叶对根的情意 ----- 这是绿叶对根的情意 ----- 甲：十一钗阿超，十二钗阿欣，两个新来的年轻人，采编室的主人，图书管理的核心。数据加工 离不开她们， 顶岗替班离不开她们。 她们拿最低的薪水， 做别人替不了的工作， 她们用火一样的热情， 喊出了自己的心声—— 乙丙：我是一块砖，哪里需要哪里搬！ 三人相声剧本（二） 地点：四年级一班教室 人物：学生三人（观众学生） 徐光凯：生活就是舞台，舞台会有精彩。我们四年级一班天天比舞台还要精彩！ （侯新蕊和姬浩克气冲冲上来）这不，精彩又来了。 侯新蕊:我的答案对！哼！ 姬浩克:我的答案对！哼！ 观众学生起哄：小侯加油！小侯加油！ 姬浩克（虎目圆瞪，两手叉腰，一个箭步冲到观众面前，疯了的狮子般）吼道：我的答案对！ （愤怒的眼神死死盯着侯，嘴角不停嗫嚅着，发出不服气的蛮横声。 ） 侯新蕊：（昂首挺胸，得意洋洋的眼神围着姬浩克上下翻飞，似乎炫耀着什么，小嘴一开，哈哈笑着）：我的答案是我爸爸帮我确准的！ 姬浩克（哈哈哈大笑起来） ：巧合！纯属巧合！我的答案也是我爸爸帮我确准的！ 侯新蕊（一愣）吼道：你笑什么？认输吧！你爸爸是中学的，不了解小学的内容，肯定你爸爸说错了！ 姬浩克（得意地大笑） ：古人云 "隔行如隔山啊 ",你爸爸可是教数学的啊，肯定错了！ 观众学生一阵哗然，激烈的掌声响起。 侯新蕊（顿时火冒三丈，双手掐腰，脚丫使劲跺着地面，大脑袋不断点着，两片薄嘴唇翕张的频 率急速提升）， "我爸爸是咱小学的四年级老师，你爸爸是初中的，肯定你爸爸错了！ 姬浩克（不紧不慢地）说：我爸爸是初中的语文老师，比你的数学爸爸高一级！ 观众学生热烈鼓掌。 姬浩克（笑脸绽放，飞扬着浓浓的眉毛，斜眼看着侯新蕊） 侯新蕊（略微一愣， 两手随着扭动的身子来回摇晃， 提高八度的音量显示着不甘拜下风的个性） ： 反正都是我的对！ 姬浩克：我的对！ （两个人的鼻子尖几乎对到一起了，可脖子还在向上伸，你一言我一语。 ） 徐光凯：哎， 2013 年四大名爹，得变成六大明爹了。 侯、姬浩克（一起怒视徐光凯）吼道：你说什么？ 徐光凯（装傻，赔笑） ：啊，那个，我是说啊，你们两个的爸爸无论有多厉害，都代表不了你们自己，为什么不拿出自己的本事来呢？ 侯新蕊（大头一甩，自信地） ：老虎不发威，你拿我当病猫啊。准备好你们的耳朵，心脏病的闪！ ---文章来源网络
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深圳第26届世界大学生夏季运动会 组委会执行局部门职责说明书 （初稿） 北京外企太和企业管理顾问有限公司 二零零七年十一月 目 录 1. 综合行政部职责说明书 1 2. 人力资源部职责说明书 5 3. 财务和审计部职责说明书 9 4. 市场开发部职责说明书 12 5. 新闻宣传部职责说明书 16 6. 大型活动策划部职责说明书 20 7. 外事联络部职责说明书 23 8. 后勤保障部职责说明书 28 9. 场馆竞赛部职责说明书 25 10. 开闭幕式及仪式部职责说明书 28 11. 信息技术部职责说明书 30 12. 媒体运行部职责说明书 32 13. 安保部职责说明书 34 14. 志愿者工作部职责说明书 37 15. 督查室职责说明书 39 综合行政部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责执行局内部行政管理和总体工作计划的编制、督导实施，联络协调国内相关| |事务，并组织提供法律、大运会战略规划与咨询服务。（在志愿者工作部、安保部成| |立前，统筹管理其相关工作） | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |国内事务联络组 |7 | | |2 |秘书组 |5 |法律事务组 |8 | | |3 |会议组 |6 |战略规划与决策咨询协调|9 | | | | | |组 | | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责汇总编制执行局总体工作计划，并牵头组织执行局各部室实施工作计 |A1 | | |划并负责督促落实；统筹协调执行局各部室之间的工作； | | |2 |负责制定和实施各项综合行政管理规章制度； |A1 | |3 |负责组委会、执委会、执行局办公会及涉及市领导、外单位参加会议的会 |A1 | | |务组织服务工作； | | |4 |负责执行局与国家、广东省、深圳市党政军机关和相关单位、团体的协调 |A1 | | |联络工作； | | |5 |负责统筹安排大运会组委会、执委会、执行局有关领导活动，承办领导内 |A1 | | |事活动； | | |6 |负责执行局文件（含机密文件）的流转、处理，印签管理和信访接待工作 |A1 | | |； | | |7 |负责执行局的文档管理； |A1 | |8 |组织专家和相关人员研究大运会的重大问题，为执行局领导提供战略决策 | A2 | | |支持； | | |9 |负责收集与传送与大运会相关信息和资料，为执行局各部室、政府机构、 |A1 | | |国际体育组织和社会各界提供大运信息服务； | | |10 |负责编印、传送执行局工作简报和大运会大事记等内部刊物； |A1/B| |11 |负责选择和协调管理法律咨询机构，为组委会、执委会、执行局提供法律 |B | | |咨询服务； | | |12 |负责拟定大运会危机公关预案，并协助安保等相关部门监控和管理危机事 |A2 | | |件； | | |13 |负责开展执行局的党务、工青妇等工作。 | A1 | 综合行政部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |综合行政部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责汇总编制执行局总体工作计划，并牵头组织执行局各部室实施工作计 |A1 | | |划并负责督促落实；统筹协调执行局各部室之间的工作； | | |2 |负责编制和督导实施执行局及本部门行政管理规章制度； |A1 | |3 |负责拟定大运会危机公关预案，并协助安保等相关部门监控和管理危机事 |A2 | | |件； | | |4 |负责分发、交换执行局机要文件和信息资料，并负责文件处理的督办； |A1 | |5 |负责编印、传送执行局工作简报和大运会大事记等内部刊物； |A1 | |6 |负责执行局的文档管理； |A1 | |7 |负责部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管理、 |A1 | | |财务管理、固定资产管理； | | |8 |负责安排执行局领导的内事活动，协助执行局领导处理日常办公事务； |A1 | |9 |负责部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划的编制和项目管理工 |A1 | | |作； | | |10|负责管理、使用综合行政部印章和有关领导签名章； |A1 | |11|负责安排执行局值班事务、接待群众来访和执行局前台事务管理； |A1 | |12|负责调配、发放部门内部办公用品、信函邮寄等服务； |A1 | |13|负责文印室设备的管理和本部门的文印工作，协助其他部门印制文件； |A1 | |14|负责开展执行局的党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |秘书组 |所属部门 |综合行政部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责参加会议的市领导各类讲话、致词、贺信的撰写，进行会议记录，印 |A1 | | |制、传达会议纪要，审核会议材料； | | |2 |负责印制和发放以执行局党组织、执行局和执行局综合行政部为名义的文 |A1 | | |件，并审核各部门对外文件的行文规范； | | |3 |负责管理执行局收文、电文运转事务和领导文件传阅工作； |A1 | |4 |负责执行局机关机要保密工作； |A1 | |5 |配合综合组办理部门收文，管理执行局文档和历史资料。 |A1 | |组别 |会议组 |所属部门 |综合行政部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责编制组委会、执委会、执行局各类会议年度、季度、月度议题及其他 |A1 | | |会议的工作计划； | | |2 |负责制定和报批组委会、执委会、执行局办公会会议组织方案，协助秘书 |A1 | | |组审核会议材料，组织会议服务； | | |3 |负责组织安排有市领导参加、外单位参加的会议和其他专题会议，协助其 |A1 | | |他部室组织业务会议，如会议材料的审核、人员通知、会议组织等； | | |4 |负责统一管理执行局会议室及会议使用设备等。 |A1 | |组别 |国内事务联络组 |所属部门 |综合行政部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责执行局与中央、全国人大、国务院、全国政协及国家体育总局、中央 |A1 | | |和国家各部委及兄弟省、市、自治区相关部门的协调联络工作； | | |2 |负责执行局与深圳各直属单位、各区和各委员会协调联络工作； |A1 | |3 |负责与国内各参赛单位、组织的联络工作； | | |组别 |法律事务组 |所属部门 |综合行政部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责组织研究与执行局工作相关的法律问题并提出应对方案，就有关法律 |A1 | | |问题对外表态； | | |2 |归口管理执行局合同法律事务，代表执行局向中国政府管理机构或国际组 |B | | |织统一办理合同登记、签证、公证、备案、批准等手续； | | |3 |负责组织统一代表执行局参加或处理诉讼、仲裁事务，商请并配合境内外 |B | | |司法、执法机关处理侵犯执行局和其他相关利益主体合法权益的行为，与 | | | |侵权行为人进行交涉； | | |4 |负责归口办理对外许可使用大运会标志事宜； |A1 | |5 |负责归口管理执行局知识产权保护事务，统一代表执行局办理相关知识产 |B | | |权的登记、注册和备案等法律手续，并就知识产权使用许可状况对外做出 | | | |答复； | | |6 |负责归口管理执行局法律服务，统一代表执行局选聘律师、公证和其他专 |A1 | | |门领域的法律服务机构，并组织、监督其日常工作； | | |7 |负责组织起草、整理执行局工作所需的重要法律文件，参与起草、论证执 |B | | |行局涉及法律问题的重要规范性文件； | | |8 |归口管理执行局涉外法律事务，协助体育仲裁庭工作。 |B | |组别 |战略规划与决策咨询协调组 |所属部门 | | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责组织专家和相关人员对大运会重要问题进行调研，为执行局领导制定 |A2 | | |方针政策及重大决策提供信息和建议； | | |2 |负责收集与运动相关的信息和资料，为执行局各部室、政府机构、国际体 |A2 | | |育组织和社会各界提供大运信息服务； | | |3 |负责对执行局顾问的统一协调和管理。 |A1 | 人力资源部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责执行局人力资源规划、机构及职位设置、人员的招聘、调配、培训、考核、| |薪酬和奖惩等各项人力资源管理工作。 | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |任免奖惩组 |7 | | |2 |规划与职位设置组 |5 |培训组 |8 | | |3 |招聘调配组 |6 |绩效考核与薪酬组 |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责制定并组织实施人力资源规划和人力资源管理规章制度； |A1 | |2 |负责管理执行局的机构设置、人员编制和工资福利支出预算控制； |A1 | |3 |协调市人事局、编委办、财政局等部门，实施执行局工作人员的抽调、借 |A2 | | |调、招聘、考察、考核、任免、奖惩工作； | | |4 |统筹管理大运会工作人员的教育培训工作； |B | |5 |负责管理执行局工作人员薪酬、福利、保险、医疗、档案、人事统计、出 |A1 | | |国审核等行政事务； | | |6 |负责专家、顾问、志愿者人力资源工作方面的归口管理； |A1 | |7 |制定并实施大运会人员制服规划，协调人力资源部等部门实施选购、发放 |B | | |、回收等制服管理工作； | | |8 |负责策划和组织执行局内部的团队建设活动； |A1 | |9 |负责大运会结束后人员安置分流工作。 |A1 | 人力资源部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |人力资源部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责本部门与执行局各部室及本部门内设机构的综合协调工作； |A1 | |2 |负责部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管理、 |A1 | | |财务管理、固定资产管理； | | |3 |负责部门内部外事、宣传、信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |4 |负责部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划的编制和项目管理工 |A1 | | |作； | | |5 |负责部门决策事项的督查落实工作； |A1 | |6 |协调各部门实施选购、发放、回收大运会制服等管理工作； |B | |7 |负责本部行政后勤等服务工作； |A1 | |8 |协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |规划与职位设置组 |所属部门 |人力资源部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责执行局人力资源规划及大运会人才战略、人才理念的研究与实施； |A1 | |2 |负责编制执行局人事管理规章制度； |A1 | |3 |负责执行局内设机构及人员编制计划的管理，负责执行局新增内设机构及 |A1 | | |人员编制的上报审批； | | |4 |负责研究制定和组织实施工作人员职业转换计划； |A1 | |5 |负责执行局工作人员出国审核工作； |A1 | |6 |负责人事统计工作。 |A1 | |组别 |招聘调配组 |所属部门 |人力资源部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |协调市人事局、市编委办和财政局，实施工作人员的抽调、借调及招聘工 |A1 | | |作； | | |2 |负责专家顾问的聘用、管理工作； |A1 | |3 |负责执行局与工作人员聘用合同的签订和管理工作； |A1 | |4 |负责工作人员证件管理工作、人事档案管理及信息管理系统的建设和维护 |A1 | | |工作； | | |5 |负责人才招聘信息发布和人才库的建设和维护工作 |A1 | |组别 |任免奖惩组 |所属部门 |人力资源部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责考察、考核领导班子成员、党组织管理人员和各工作部门的人员，办 |A1 | | |理有关任免事项； | | |2 |负责办理领导干部和党组织管理干部的任免报批工作 |A1 | |3 |负责报批和执行局工作人员奖惩工作。 |A1 | |组别 |培训组 |所属部门 |人力资源部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制和组织实施总体培训计划、各阶段培训计划和培训预算； |B | |2 |负责统筹管理各部门专项业务培训计划的执行； |B | |3 |选择和管理培训合作伙伴； |A1 | |4 |组织实施各类通用培训并对培训效果进行评估； |B | |5 |整理培训资料形成知识产权。 |A1 | |组别 |绩效考核与薪酬组 |所属部门 |人力资源部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责制定并实施执行局工作人员的绩效管理制度，设计绩效考核指标与目 |A1 | | |标值、考核关系与流程、考核结果运用等具体操作细则； | | |2 |负责研究和监控执行局工资福利支出的运行状况，完善执行局工作人员的 |A1 | | |工资福利政策； | | |3 |负责工资发放和工资管理工作，建立并完善工资管理软件系统； |A1 | |4 |负责执行局工作人员养老保险等社会保险的政策调整及交纳工作； |A1 | |5 |负责根据有关规定调整执行局工作人员公费医疗政策及有关人员的医疗照 |A1 | | |顾待遇政策； | | |6 |负责执行局工作人员考勤工作； |A1 | |7 |负责制定和落实人员保留办法及工作； |A1 | 财务和审计部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责编制和管理执行局总预算、年度预算和会计核算工作，实施大运会财务风险| |管理和物资采购管理工作，对执行局资金、物资的使用管理进行审计。 | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |资产组（目前该组事务在后|7 | | | | | |勤保障部，09年后划归到财| | | | | | |务和审计部） | | | |2 |会计组 |5 |政府采购组 |8 | | |3 |内审组 |6 | |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责编制和动态调整执行局各年度预决算，统筹管控执行局各部室预算管 |A1 | | |理； | | |2 |负责编制和督导实施财务管理规章制度； |A1 | |3 |负责会计核算、结算等工作； |A1 | |4 |负责流动资产、固定资产及其它资产的管理和处置； |A1 | |5 |负责物资采购和管理工作； |A2 | |6 |负责外汇管理工作； |A1 | |8 |归口管理执行局各类招投标工作； |A1 | |9 |负责财务风险管理和保险事宜； |A1 | |10 |负责与中央及广东省、深圳市财、税、海关等部门的联系与协调工作； |A1 | |11 |负责对执行局资金、物资等的使用管理情况进行监督，对大宗物资采购、 |A1 | | |招投标、谈判、拍卖等重大事项进行审计监督； | | |12 |负责对执行局各个部室的财务活动进行前期的规划、指导。 |A1 | 财务和审计部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |财务和审计部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制和督导实施财务管理规章制度； |A1 | |2 |负责本部门与执行局各部室的综合协调工作 |A1 | |3 |负责本部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管理 |A1 | | |； | | |4 |负责本部门外事、宣传、信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |5 |负责本部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划的编制和项目管理 |A1 | | |工作； | | |6 |负责本部门决策事项的督查落实工作； |A1 | |7 |负责本部门行政后勤等服务工作； |A1 | |8 |负责财务课题、政策研究或咨询的计划编制与落实工作； |A2 | |9 |负责对执行局各个部室的财务活动进行前期的规划、指导。 |A1 | |10|协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |会计组 |所属部门 |财务和审计部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制、调整执行局总体预算方案和年度预算并组织、协助各部门编制 |A1 | | |部门总体预算和年度预算； | | |2 |负责执行局的会计核算工作，包括账务管理、报表管理、资金结算、税费 |A1 | | |交纳等工作； | | |3 |负责统筹管控执行局各部室预算管理，审核各部门预算支出，监控分析、 |A1 | | |报告各部门预算执行情况； | | |4 |负责大运会财务风险、保险类风险的调研管理工作，包括识别、判断、评 |A1 | | |估及预防； | | |5 |负责办理临时出国团组出国经费预算的审核、批汇、购汇和费用开支后的 |A1 | | |审核、结汇、报销和退汇； | | |6 |负责管理外汇现汇资金。 |A1 | |组别 |内审组 |所属部门 |财务和审计部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责对执行局的资金、物资等的使用管理情况进行定期审计和日常审计监 |A1 | | |督，对执行局内部有关部门执行资金、物资使用和管理等相关制度的情况 | | | |进行监督，并提出处理和改进建议； | | |2 |对大宗物资采购、招投标、谈判、拍卖等重大事项进行监督； |A2 | |3 |负责对专项资金、物资管理使用情况进行审计； |A1 | |4 |负责对会计出纳业务进行审计复核； |A1 | |5 |受理群众投诉举报及其它有关工作。 |A1 | |组别 |资产组 |所属部门 |财务和审计部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责统筹管理执行局的各类资产； |A1 | |2 |负责统筹管理执行局各部室之间的资产调度和调配； |A2 | |3 |负责统筹管理各类资产的登记和申请报废； |A1 | |4 |制定并协助实施执行局资产的后期处理和分配方案； |A1 | |组别 |政府采购组 |所属部门 |财务和审计部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |制定和执行大运会物资政府采购工作计划和总体预算； |A1 | |2 |负责组织、实施采购物资需求的统计、规划和调整； |A2 | |3 |按照总体物资规划和有关政策规定，组织、安排物资（含服务）采购，归 |A1 | | |口管理执行局各类招投标工作； | | |4 |进行供应商选择和评估，谈判、定价、签约、履约； |A2 | 市场开发部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责为大运会筹集资金，制定和实施大运会票务、赞助、特许经营等市场开发计| |划。 | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |特许经营组 |7 |法律事务与合同管理组 | |2 |广告与票务管理组 |5 |品牌规划与推广组 |8 |市场开发公司 | |3 |赞助组 |6 |赞助商服务组 |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |编制和督导实施市场开发管理规章制度； |A1 | |2 |制定、实施大运会市场开发总体规划及年度计划； |A1 | |3 |协调新闻宣传部、大型活动策划部及其他部室，制定和实施整体市场开发 |A2 | | |宣传及活动计划； | | |4 |组织、实施火炬传递及其他主题活动的市场开发销售工作。 |A2 | |5 |负责大运会赞助计划（合作伙伴、赞助商、供应商）的制定及招商洽谈、 |C | | |经营管理，并负责对赞助商的服务工作； | | |6 |制定和实施特许经营商品开发计划，并负责特许经营商的服务工作； |C | |7 |负责组织广告业务外包招标工作，统筹管理广告代理商制定大运会广告计 |C | | |划并监控落实、评估宣传效果； | | |8 |负责大运会合作伙伴、赞助商、供应商、特许经营商等合作单位的权益落 |A2 | | |实和保护工作； | | |9 |负责品牌保护及其商业使用的管理工作，协调有关部门识别、查处违反标 |A2 | | |志； | | |10 |制定并实施大运会的门票销售计划； |C | |11 |制定国际市场开发计划，与国际大体联合作进行国际市场开发； |A2 | |12 |监管市场开发公司和代理公司； |A1 | |13 |负责本部门业务领域里的法律事务和合同管理工作； |A1/B| |14 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及市场开发志愿者招募、培训工作； | | 市场开发部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |市场开发部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制并督导实施市场开发管理规章制度； |A1 | |2 |负责本部门与执行局各部室的综合协调工作； |A1 | |3 |负责部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管理、 |A1 | | |财务管理、固定资产管理； | | |4 |负责部门内部外事、宣传、信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |5 |负责本部门决策事项的督查落实工作； |A1 | |6 |负责本部行政后勤等服务工作，负责赞助物品的登记等前期工作 |A1 | |7 |监管市场开发公司和代理公司。 |A1 | |8 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及市场开发志愿者招募、培训工作； | | |9 |协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |广告与票务管理组 |所属部门 |市场开发部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |制定和实施大运会广告整体开发计划； |A1 | |2 |负责组织广告业务外包招标工作，统筹管理广告代理商制定大运会广告计 |A1 | | |划并监控落实、评估宣传效果； | | |3 |负责组织渠道销售业务外包招标工作，统筹管理渠道运营商制定和落实开 |A1/C | | |、闭幕式和体育比赛的票务开发计划； | | |4 |负责组织门票制作业务外包招标工作，统筹管理门票印制商制定和落实票 |A1/C | | |务制作、配送计划； | | |组别 |赞助组 |所属部门 |市场开发部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |制定和实施各阶段合作伙伴、赞助商市场开发计划； |A1 | |2 |组织全球合作伙伴、赞助商、电视转播商市场开发计划业务谈判、合同执 |A1/A2| | |行及相关的管理工作； | | |3 |制定和实施合作伙伴、赞助商客户管理计划，实施国际市场开发有关国际 |A1/A2| | |赞助计划的联络、接待和协调工作； | | |4 |负责组织赞助商研讨会和合作伙伴俱乐部活动； |A1 | |5 |归口管理大运会捐赠专用票据，制作捐赠台帐； | | |组别 |特许经营组 |所属部门 |市场开发部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |制定和实施特许经营商品开发计划，并负责特许经营商的管理工作； |A1/A2| | | |C | |2 |负责组织特许经营商选择和业务谈判，确定特许经营商、经营类别、产品 |C | | |开发、设计管理、质量控制、防伪措施等特许业务合作内容； | | |3 |建设和管理特许经营销售渠道； |A1 | |4 |组织协调特许经营品牌形象管理和特许经营商品的宣传促销工作。 |A1/A2| |5 |负责大运会特许经营商权益落实和保护工作，协调有关政府部门打击假冒 |A1/A2| | |伪劣特许经营商品 | | |6 |组织、管理与大运会相关的各种义演、义卖、义赛、义展、义诊等活动； | | |组别 |品牌规划与推广组 |所属部门 |市场开发部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |编制部门年度、季度、月度工作计划，确定工作目标； |A1 | |2 |制定品牌管理总体计划及各项执行计划； |A1 | |3 |负责各项计划完成进度协调、监督管理工作； |A1 | |4 |组织协调进行大运会品牌规划及推广活动； |A1/A2| | | |C | |5 |制定和实施品牌保护计划，制定和发布品牌标志商业使用手册，开展保护 |A1/A2| | |品牌和赞助商的宣传教育； | | |组别 |赞助商服务组 |所属部门 |市场开发部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |制定合作伙伴、赞助商识别计划和赞助商服务接待计划； |A1/A2| |2 |牵头协调相关部门为赞助商提供住宿、交通、制证、票务等服务； |A1/A2| |3 |受理社会组织和个人的赞助，协助执行局内部有关部门管理和使用赞助财 |A1/A2| | |物 | | |4 |牵头协调执行局和有关部门，防范、监控和制止侵害大运会赞助商权益的 |A1/A2| | |隐性市场行为 | | |组别 |法律事务与合同管理组 |所属部门 |市场开发部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |组织提供市场开发业务领域各类法律事务的咨询服务； |A1/B | | |协助综合行政部开展大运会品牌保护及其商业使用的审批、管理工作； |A1/B | |2 |协助综合行政部开展识别、查处违反大运会知识产权保护法规的行为； |A1/B | |3 |协助赞助商权益保护的管理工作； |A1/A2| | | |B | |5 |承办市场开发部合同起草、谈判、管理和监督履约工作，根据合同管理的 |A1/B | | |有关规定，负责合同管理工作，协助处理合同争议； | | |6 |负责跟踪管理合同执行。 |A1 | |组别 |市场开发公司 |所属部门 |市场开发部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 | | | |2 | | | 新闻宣传部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责大运会新闻发布、记者接待、公关协调，网站建设和大运会宣传教育工作。| |（在媒体运行部成立前，负责统筹管理其相关业务工作） | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |公关组 |7 | | |2 |新闻组 |5 |宣传策划组 |8 | | |3 |网络组 |6 | |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |编制和督导实施新闻宣传管理规章制度； |A1 | |2 |制定、实施大运会总体新闻宣传战略计划和各阶段实施方案； |A2 | |3 |负责对外的新闻发布工作，接待国内外记者采访，监控中外媒体报道，建 |A1 | | |立执行局对外宣传口径库，与国内外媒体建立良好的工作关系； | | |4 |负责与国际大体联国际新闻委员会合作，实施大运会期间协同宣传战略计 |A1 | | |划； | | |5 |协助各相关部门进行危机公关，及时进行新闻发布和公众沟通； |A2 | |6 |负责制作各类宣传品、宣传片，出版各类图书和电子出版物； |B | |7 |负责执行局官方网站的建设和运行； |A1 | |8 |组织实施大运会期间的群众性精神文明创建活动等各类大运会宣传活动； |A2 | |9 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及新闻宣传志愿者招募、培训工作； | | |10 |参与筹备期间的大运会新闻中心的建设和运营工作，提出大运赛时新闻宣 |A1 | | |传用地规划相关的需求。 | | 新闻宣传部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |新闻宣传部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制和督导实施新闻宣传管理规章制度； |A1 | |2 |负责本部门与执行局各部室的综合协调工作 |A1 | |3 |负责部门内部的人员管理、会议管理、文件起草及管理、制度管理、档案 |A1 | | |管理、印鉴管理、财务管理、固定资产管理； | | |4 |负责本部门外事、宣传、信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |5 |负责本部总体工作计划、年度、季度、月度工作计划及总结的编制和项目 |A1 | | |管理工作； | | |6 |负责本部决策事项的督察落实工作； |A1 | |7 |负责本部门行政后勤等服务工作； |A1 | |8 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及新闻宣传志愿者招募、培训工作； | | |9 |协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |新闻组 |所属部门 |新闻宣传部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责制定和实施大运会总体新闻宣传战略计划和各阶段实施方案； |A2 | |2 |归口管理大运会的新闻宣传工作，组织新闻发布会和报道执行局日常工作 |A1/A2| | |等，建立大运会执行局对外宣传口径库； | | |3 |负责接待国内外记者注册和采访，建立大运会媒体记者信息库； |A1/A2| |4 |协助大型活动策划部、市场开发部、外事联络部等部门进行新闻宣传报道 |A1/A2| | |工作； | | |5 |负责监测境内外媒体和网站对大运会相关工作的报道与评论情况，并加以 |A1 | | |分析，为执行局领导决策及新闻发布工作提供参考； | | |6 |根据大运会筹备及举办进展需要，适时启动并参与新闻中心的组织运作； |A1/A2| |7 |负责组织在大运会各场馆设立记者服务广场，并向各场馆派出专职新闻官 |A1/A2| | |。 | | |8 |协调后勤保障部等部门开展新闻中心后勤保障工作； |A1/A2| |9 |负责编制和分发《大运会媒体指南》和《媒体交通指南》等工作手册； |A1/B | |组别 |网络组 |所属部门 |新闻宣传部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责执行局官方网站建设和发展规划工作； |A1 | |2 |负责网站新闻宣传素材收集的组织、协调和管理； |A1 | |3 |协调执行局内部有关部门，做好网站的技术和服务保障工作。 |A1 | |组别 |公关组 |所属部门 |新闻宣传部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责与新闻宣传主管部门的联络和协调工作； |A1 | |2 |负责与国际大体联国际新闻委员会合作，开展有关大运会形象的管理工作 |A1/A2| | |，实施大运会期间协同宣传战略计划； | | |3 |负责同国际大体联国际新闻委员会对口合作，组织召开媒体运行说明会； |A2/A2| |4 |与国际大体联密切合作，协助危机公关工作，及时有效地预防和处理各类 |A2/A2| | |危机； | | |5 |根据舆情监测结果及危机公关管理的需要，与新闻组合作就舆论引导、热 |A1/A2| | |点回应和危机处理开展工作。 | | |组别 |宣传策划组 |所属部门 |新闻宣传部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |统筹管理广告代理商制作大运会各类宣传品、宣传片，出版各类图书和电 |B | | |子出版物，并组织投放； | | |2 |统筹管理各类宣传品的制作质量、数量、时间、成本等要素； |A1 | |3 |负责收集和管理大运会筹办期间及执行局各项重要活动的摄影、摄像及影 |A1 | | |视、图片、资料； | | |4 |会同市场开发部，制定广告投放计划，统筹管理广告投放和效果评估； |A1 | |5 |负责策划和实施各类宣传项目、合作项目； |A1/A2| |6 |与媒体合作，策划和开展宣传大运会的相关栏目。 |A1/A2| 大型活动策划部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责大运会文化活动的组织和实施工作，承担大运会形象与景观的设计管理工作| |。（在开闭幕式及仪式部成立前，统筹管理其相关工作） | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |火炬活动组 |7 | | |2 |创意策划组 |5 |形象景观组 |8 | | |3 |文化活动组 |6 | |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责编制和督导实施大型活动管理规章制度； |A1 | |2 |制定并组织实施大型活动的总体策划和各阶段执行计划； |A1 | |3 |组织活动策划业务、景观设计制作业务外包招标工作，统筹管理外包服务 |A1 | | |商的合作进程； | | |4 |负责大运火炬传递等主题活动等的策划、组织和实施； |A2 | |5 |负责大运会文化活动的策划和实施； |A2 | |6 |负责大运会形象景观的设计管理； |C | |7 |提出场馆、设施（含临时）使用功能和技术标准中有关活动举行的要求， |A1 | | |并参与审查和验收； | | |8 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及大型活动志愿者招募、培训工作； | | |9 |提出大运会赛时文化活动用地规划相关的需求。 |A1 | 大型活动策划部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |大型活动策划部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制和督导实施大型活动管理规章制度； |A1 | |2 |负责本部门与执行局各部室的综合协调工作； |A1 | |3 |负责部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管理、 |A1 | | |财务管理、固定资产管理； | | |4 |负责本部门外事、宣传、信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |5 |负责本部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划的编制和项目管理 |A1 | | |工作； | | |6 |负责本部门决策事项的督查落实工作； |A1 | |7 |负责本部门行政后勤等服务工作； |A1 | |8 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及大型活动志愿者招募、培训工作； | | |9 |协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |创意策划组 |所属部门 |大型活动策划部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |制定并督导大运会大型文化活动的总体计划和各阶段实施计划； |A1 | |2 |组织活动策划业务外包招标工作，统筹管理外包服务商的合作进程； |A1 | |3 |设计并督导火炬传递等主题活动、各类文化活动的创意和策划方案； |A2 | |4 |制定并督导大运会形象景观战略计划； |A1 | |5 |和市场开发部、新闻宣传部等协作进行各类主题文化活动的策划。 |A1 | |组别 |文化活动组 |所属部门 |大型活动策划部 | |序|职责内容 |事务分| |号| |类 | |1 |负责大运会文化节的策划、筹备和组织； |A1/A2/| | | |B | |2 |负责组织、管理和协调社会各界以大运会为主题的文化活动， |A2 | |3 |筹办体育美术展、体育摄影展、集邮展、体育影视展映、歌曲展演，组织| | | |体育知识竞赛等活动。 | | |3 |负责制定和实施大运会文化、教育与艺术活动计划，如大运会高校论坛等|A1/A2 | | |； | | |4 |负责收集有关大运会文化活动的计划信息和资料； |A1 | |5 |协助市场开发部进行大运会主题文化活动的市场开发工作。 |A1 | |组别 |火炬活动组 |所属部门 |大型活动策划部 | |序|职责内容 |事务分| |号| |类 | |1 |负责制定大运会火炬传递活动的具体活动计划，如路线、时间、人员安排|A1 | | |等； | | |2 |负责大运会火炬传递活动的筹备和组织； |A1/A2/| | | |D | |3 |牵头协调组织大运会火炬传递活动的相关宣传和文化活动。 |A1/A2/| | | |D | |4 |协助市场开发部进行大运会火炬活动的市场开发工作 |A1 | |组别 |形象景观组 |所属部门 |大型活动策划部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责大运会会旗、会徽、口号、会歌、海报、吉祥物、奖牌、火炬、制服 |A1 | | |等的征集和设计管理； | | |2 |组织景观设计制作业务外包招标工作，统筹管理外包服务商的合作进程； |A1 | |3 |负责大运会整体景观设计管理，审核外包公司对执行局形象元素的设计， |A1/B | | |协调与景观设计服务商业务关系； | | |4 |负责归口管理执行局的形象设计，审核执行局各部室对大运会形象元素的 |A1 | | |使用，； | | |5 |协助市场开发部进行大运会形象景观的市场开发工作。 |A1 | 外事联络部职责说明书 （备注：在外事联络部的事务分类里，A2指需其他政府机关事业单位配合完成的事务） |部门主要职责 | |主要负责外事联络、接待、出访、礼仪、语言服务、涉外活动组织策划等工作；牵头| |组建注册中心，安排登记注册等工作；协助进行海外市场开发、新闻宣传、赛事组织| |、涉外培训等工作。 | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |涉外活动策划组 |7 | | |2 |对外联络组 |5 |礼宾接待组 |8 | | |3 |语言服务组 |6 |注册登记组 |9 | | |序 |部门职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |制定和督导实施涉外、涉港澳台等有关外事工作规章制度和工作规划； |A1 | |2 |组织、协调、管理、监督外事出访、外事接待工作以及与港澳台地区的有 |A1/A2| | |关工作； | | |3 |组织、协调向国际大体联、监督委员会和协调委员会汇报工作； |A1 | |4 |负责与国际大体联、各专业委员会、国际大体联大家庭成员、大洲大体联 |A1 | | |、各国（地区）大体联、有关国际体育联合会的经常性联络和沟通； | | |5 |负责与我国驻外使领馆进行经常性联络； |A1 | |6 |负责执行局重要对外文字材料和重要外事活动翻译的组织协调； |A1/ | | | |A2/B | |7 |准确理解“举办合同”、“FISU章程”、“FISU规则”、“大运会最低要求”等重 |A1 | | |要举办文件原文，及时准确将履行合同的重要事项信息传递给执行局； | | |8 |统筹大运会语言服务工作，管理语言服务提供商； |A1/ | | | |A2/B | |9 |协助相关部门进行执行局人员和志愿者的外语、外事礼仪、外事纪律等涉 |A1/ | | |外培训工作； |A2/B | |10 |编制、印发《大运外事》（英文版）和《深圳大运》（英文版）等刊物； |A1 | |11 |组织策划大运会海外宣传活动及国内外与大运会有关的大型涉外活动，配 |A1 | | |合开展与国外及港澳台地区的交流和合作； | | |12 |组织策划与大运会有关的涉外礼仪活动； |A1 | |13 |负责大运会期间为国际大体联大家庭重要官员选派助手，为各国家（地区 |A1 | | |）大体协、各代表团选派联络员； | | |14 |负责管理大运会期间各国家（地区）代表团、裁判员、仲裁员以及境外媒 |A2 | | |体的出入境服务工作； | | |15 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及外事联络部志愿者招募、培训工作； | | |16 |牵头组建大运会注册中心，统筹协调与会人员注册登记和证件办理，充分 |D | | |利用社会志愿者的力量。 | | 外事联络部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |外事联络部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |制定和组织实施执行局涉外、涉港澳台工作规章制度； |A1 | |2 |负责本部门与执行局各部室综合协调工作； |A1 | |3 |统筹组织协调执行局涉外活动； |A1/A2| |4 |负责执行局工作人员因公出国和赴港澳台的策划、组织、报批、证照办理 |A1 | | |； | | |5 |负责执行局工作人员公务护照和赴港澳通行证的日常管理； |A1 | |6 |负责部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、档案管理、 |A1 | | |印鉴管理、财务管理、固定资产管理； | | |7 |负责本部门宣传、信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |8 |负责本部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划的编制、部门综合 |A1 | | |性文字材料的起草和项目管理工作； | | |9 |负责本部门行政后勤等服务工作； |A1 | |10|负责监督执行各有关外事规定； |A1 | |11|负责本部门决策事项的督查落实工作； |A1 | |12|协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作； |A1 | |13|负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等工作以及外事联络部志愿者招募、培训工作； | | |14|负责收集、整理、翻译外部大运会动态信息，编制、印发《大运外事》、《深|A1 | | |圳大运》（英文版）刊物。 | | |组别 |对外联络组 |所属部门 |外事联络部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责与国际大体联、各专业委员会、国际大体联大家庭成员、有关国际体 |A1 | | |育联合会的经常性联络和沟通，确保信息传递畅通和大运会各项筹备工作 | | | |顺利开展； | | |2 |负责与各大洲大体联、各国家（地区）大体联的经常性联络，及时传递筹 |A1 | | |办信息 | | |3 |负责与国家驻外使领馆保持经常性联络 |A1 | |组别 |语言服务组 |所属部门 |外事联络部 | |序|职责内容 |事务分| |号| |类 | |1 |准确理解《举办合同》、《FISU章程》、《FISU规则》、《大运会最低要求》等重|A1 | | |要举办文件原文，及时准确将履行合同的重要事项信息传递给执行局； | | |2 |负责执行局重要对外文字材料翻译和重要外事活动的组织协调； |A1/A2/| | | |B | |3 |负责大运会筹办和举行期间语言服务工作； |A1/A2/| | | |D | |4 |负责实施执行局工作人员和志愿者外语培训； |A1/B | |5 |审核、监督执行局语言服务外包服务商外包业务。 |A1 | |组别 |涉外活动策划组 |所属部门 |外事联络部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |协调、组织向国际大体联、监督委员会和协调委员会汇报工作； |A1 | |2 |负责大运会海外市场宣传推介计划方案的策划、组织实施 |A1/A2| |3 |组织协调国际大体联及其大家庭成员在深举行的各类会议、活动及在国内 |A1/A2| | |外举办的与大运会有关的涉外活动； | | |4 |配合相关部门实施对外新闻发布； |A1/A2| |5 |配合开展与国外及港澳台地区的交流和合作； |A1 | |组别 |礼宾接待组 |所属部门 |外事联络部 | |序|职责内容 |事务分| |号| |类 | |1 |协调组织接待国际大体联、各大洲大体联、各国家（地区）大体联、国际|A1/A2/| | |大体联大家庭、有关国际体育联合会官员、裁判员、各参赛代表团； |B | |2 |组织协调大型涉外活动的现场礼宾工作； |A1 | |3 |协调、承办涉外会见、宴请等公务活动以及其他涉外礼仪活动； |A1/A2/| | | |B | |4 |负责大运会期间各国家（地区）代表团、裁判员、仲裁员以及境外媒体的|A1/A2 | | |出入境服务工作； | | |5 |负责选派国际大体联大家庭重要官员助手和各国家（地区）大体协、代表|A1 | | |团联络员。 | | |组别 |注册登记组 |所属部门 |外事联络部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |组建注册中心，归口组织协调管理与会人员的注册登记工作； |A1 | |2 |管理注册信息系统，制作各种注册报名表格，传递、收集、处理数据报名 |A1 | | |信息； | | |3 |牵头联络各个境外媒体，对证件的种类、进出范围等进行统一协调管理； |A1/D | |4 |牵头协调管理国内新闻媒体记者的注册登记工作。 |A1/D | 后勤保障部职责说明书 |部门主要职责 | |负责大运会住宿、交通、餐饮、医疗卫生、环境保护、物流等后勤保障服务，以及执| |行局内部后勤保障服务。（在物流部、医疗卫生及环境保护部、大运村管理委员会单| |独成立部门前，统筹管理其相关工作） | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |餐饮组 |7 |大运村管理委员会 | |2 |住宿组 |5 |医疗卫生与环境保护组 |8 | | |3 |交通物流组 |6 |运动会服务组 |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责编制和督导实施后勤保障管理规章制度； |A1 | |2 |负责提出大运村、场馆规划建设中后勤管理方面意见，参与工程验收和物 |A2 | | |资接收； | | |3 |负责制定和实施大运会住宿、交通、餐饮、医疗卫生、清洁、环境保护、 |A1 | | |运动会服务等总体后勤保障战略计划及各项阶段性方案，统筹后勤保障工 | | | |作； | | |4 |组织实施后勤保障业务外包招投标工作； |A1 | |5 |负责统筹管理大运村、外包酒店开展住宿服务工作，为国际大体联成员、 |B | | |各项目技术代表、裁判员、运动员、媒体工作人员等与会人员提供住宿服 | | | |务； | | |6 |负责统筹管理外包运输公司、物流公司开展交通、物流服务工作，为与会 |B | | |人员和执行局工作人员提供交通服务； | | |7 |负责统筹管理外包餐饮公司开展餐饮、食品提供服务工作，为与会人员和 |B | | |执行局工作人员提供餐饮服务； | | |8 |负责统筹管理医疗单位开展医疗卫生和公共卫生服务工作，为与会人员和 |B | | |执行局工作人员提供医疗卫生服务； | | |9 |协调联络政府交通、旅游、餐饮、医疗卫生、环保等主管部门，会同督查 |A2 | | |室，督促落实大运会交通组织、住宿安排、餐饮管理、医疗卫生管理、环 | | | |境监测与保护工作计划和方案； | | |10 |负责统筹管理外包装修公司、物业单位，为执行局提供办公场所装修、维 |B | | |护和卫生清洁服务； | | |11 |根据注册登记信息及证件、票务审核制度，进行证件、票务审核和入场控 |A1 | | |制、服务； | | |12 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及后勤保障志愿者招募、培训工作； | | |13 |负责管理执行局内部司机、车辆运作事务。 |A1 | 后勤保障部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |后勤保障部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制和督导实施后勤保障管理规章制度； |A1 | |2 |负责组织本部门提出大运村规划建设中后勤管理方面意见，参与工程验收 |A2 | | |和物资接收； | | |3 |负责制定和实施大运会住宿、交通、餐饮、医疗卫生、环境保护、运动会 |A1 | | |服务等总体后勤保障战略计划及各项阶段性方案，统筹后勤保障工作； | | |4 |负责本部门与执行局各部室综合协调工作； |A1 | |5 |负责协助本部门各小组举行业务外包招投标工作； |A1 | |6 |统筹部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管理、 |A1 | | |财务管理、固定资产管理； | | |7 |负责本部门信息、外事、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |8 |负责本部总体工作计划、年度、季度、月度工作计划及总结的编制和项目 |A1 | | |管理工作； | | |9 |负责本部决策事项的督察落实工作； |A1 | |10|负责本部门行政后勤等服务工作； |A1 | |11|统筹管理外包装修公司、物业单位，为执行局提供办公场所装修、维护和 |B | | |卫生清洁服务； | | |12|提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训等人 |A1 | | |事管理工作以及后勤保障志愿者招募、培训工作； | | |13|协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |住宿组 |所属部门 |后勤保障部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责制定和实施大运会住宿服务整体战略计划及各阶段方案； |A1 | |2 |制定住宿业务外包计划和方案，组织实施大运会住宿外包业务和大运村物 |B | | |业管理业务招投标工作； | | |3 |统筹管理大运村、外包酒店开展住宿服务工作，为国际大体联成员、各项 |B | | |目技术代表、裁判员、运动员、媒体工作人员等与会人员提供住宿服务； | | |4 |会同督查室，协调、联络和督促政府旅游主管部门落实大运会酒店整体管 |A2 | | |理工作计划和方案； | | |5 |负责安排与会人员住宿，协助外事联络部、安保部住宿过程中礼仪接待、 |A1 | | |安全保卫等工作。 | | |组别 |交通物流组 |所属部门 |后勤保障部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责制定和实施大运会交通运输、物流服务、交通维护整体战略计划及各 |A1 | | |阶段方案； | | |2 |制定交通运输业务、物流业务外包计划和方案，组织大运会交通运输外包 |B | | |业务、物流业务招标工作； | | |3 |负责统筹管理外包交通运营公司开展交通运输服务工作，为国际大体联成 |B | | |员、各项目技术代表、裁判员、运动员、媒体工作人员等与会人员提供交 | | | |通出行服务； | | |4 |负责统筹管理外包物流服务公司开展物流服务工作，为国际大体联成员、 |B | | |各项目技术代表、裁判员、运动员、媒体工作人员等与会单位、人员和执 | | | |行局提供交通出行服务； | | |5 |会同督查室，协调、联络和督促政府交通主管部门落实大运会交通维护工 |A2 | | |作计划和方案； | | |6 |负责管理执行局内部司机、车辆调度事务； |A1 | |组别 |餐饮组 |所属部门 |后勤保障部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责制定和实施大运会餐饮服务整体战略计划及各阶段方案； |A1 | |2 |制定餐饮业务外包计划和方案，组织大运会餐饮外包业务和执行局内部餐 |B | | |饮外包业务招标工作； | | |3 |负责统筹管理外包餐饮服务单位开展餐饮服务工作，为国际大体联成员、 |B | | |各项目技术代表、裁判员、运动员、媒体工作人员等与会人员提供餐饮服 | | | |务； | | |4 |会同督查室，协调、联络和督促政府餐饮主管部门落实大运会餐饮质量检 |A2 | | |查工作计划和方案； | | |5 |负责管理执行局内部外包餐饮服务单位，控制餐饮品种、供应流程、质量 |B | | |卫生等内容； | | |6 |负责受理餐饮卫生、质量投诉工作，督导外包餐饮服务单位落实整改； |B | |组别 |医疗卫生与环境保护组 |所属部门 |后勤保障部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |会同政府医疗卫生、环保主管部门，制定和实施大运会医疗卫生服务、公 |A1 | | |共卫生和环境监测、保护管理整体战略计划及各阶段方案； | | |2 |制定医疗卫生服务业务、大运会环境清洁业务外包计划和方案，组织大运 |B | | |会医疗卫生和环境清洁外包业务洽谈合作工作； | | |3 |负责统筹管理外包医疗卫生服务单位开展医疗卫生服务工作，为国际大体 |B | | |联成员、各项目技术代表、裁判员、运动员、媒体工作人员等与会人员提 | | | |供医疗卫生服务； | | |4 |会同督查室，协调、联络和督促政府医疗卫生主管部门落实大运会医疗卫 |A2 | | |生服务管理、公共卫生管理工作计划和方案； | | |5 |会同督查室，协调、联络和督促政府环保主管部门落实大运会环境保护设 |A2 | | |施建设、管理工作计划和方案； | | |6 |会同大型活动策划部，策划、组织与大运会有关的环境保护公益活动，编 |A1 | | |印绿环保宣传教育材料，会同新闻宣传部开展环保宣传工作（宣传材料印 | | | |制外包给印刷公司）； | | |7 |协助医学委员会展开兴奋剂检测和性别鉴定等工作； | | |8 |负责大型活动、比赛场地、训练场馆、宾馆等医疗救护及保健工作； | | |9 |负责管理大运会外包医疗卫生、清洁卫生服务单位； |B | |组别 |运动会服务组 |所属部门 |后勤保障部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |会同场馆竞赛部，参与制定和实施大运会场馆运行后勤服务整体战略计划 |A1 | | |及各阶段方案 | | |2 |负责配合安保部制定和实施大运会整体安保方案，提出后勤保障的安全协 |A1 | | |防意见； | | |3 |根据注册登记信息及证件、票务审核制度，进行票证审核和入场控制及资 |A1 | | |料派送等服务； | | |4 |负责统筹管理人员进场、离场路线引导、座位安排、观众服务、服务性信 |A1 | | |息发布、卫生清洁等运动会现场服务工作； | | |5 |配合安保人员，协助进行安全防控； |A1 | 场馆竞赛部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责大运会场馆建设的协调和场馆功能设施、设备器材计划配置管理以及大运会| |赛事的统筹安排。（在信息技术部独立设置前，由场馆竞赛部统筹管理其相关工作）| |小组设置 | |1 |综合组 |4 |体育规划与联络组 |7 | | |2 |场馆运作组 |5 |体育竞赛组 |8 | | |3 |场地器材组 |6 |体育信息组 |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责编制和督导实施场馆运行、器材管理、竞赛组织管理规章制度； |A1 | |2 |负责提出大运村、场馆规划建设工程、技术标准方面意见，参与工程验收 |A2 | | |和物资接收； | | |3 |会同督查室，协调推进“2011工程指挥部”制定的场馆及相关设施建设计划 |A2 | | |； | | |4 |负责制定和实施大运会场馆运行、器材管理、竞赛组织总体战略计划及各 |A1 | | |项阶段性方案； | | |5 |制定场馆设施器材配置、采购计划和方案，组织场馆设施器材采购招标工 |A1 | | |作，统筹管理供应商持续服务保障工作； | | |6 |协助信息技术部开展场馆信息技术硬件和软件系统的设计、建设工作； |A1 | |7 |负责研究确定增设类项目类别，并上报执行局、执委会、组委会和国际大 |A2 | | |体联批准； | | |8 |会同外事联络部，就大运会竞赛事务与国际大体联、国际单项体育组织和 |A1 | | |其他相关机构之间的沟通、联络、协调，协调接待来访的体育组织成员； | | |9 |负责统筹各项目委员会的组建、协调联络和竞赛组织工作； |A1 | |10 |在人力资源部的协助下，统筹各项目竞赛专业技术人员、裁判员和竞赛辅 |B | | |助人员的选拔、培养工作，同时协调技术代表、技术官员的服务保障工作 | | | |； | | |11 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及场馆竞赛志愿者招募、培训工作； | | |12 |负责编制、分发项目说明手册、技术手册、竞赛指南等相关竞赛资料（手 |A1/B| | |册、资料印制由外包公司完成）； | | |13 |负责审查参赛国家或地区运动员资格，并提供竞赛相关服务； |B | |14 |负责与国际大体联医务委员会合作，统筹开展运动员兴奋剂检测管理工作 |A2 | | |； | | |15 |联络气象部门，获取气象信息支持，为竞赛组织提供资讯，同时汇总编制 |A2 | | |竞赛日常报告 | | 场馆竞赛部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |场馆竞赛部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制和督导实施场馆运行、器材管理、体育竞赛组织管理规章制度； |A1 | |2 |负责本部门与执行局各部室综合协调工作； |A1 | |3 |协助本部门各小组举行业务外包、采购招标工作； |A1 | |4 |负责统筹部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管 |A1 | | |理、财务管理、固定资产管理； | | |5 |负责本部门信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |6 |负责本部总体工作计划、年度、季度、月度工作计划及总结的编制和项目 |A1 | | |管理工作； | | |7 |负责本部决策事项的督察落实工作； |A1 | |8 |负责本部门行政后勤等服务工作； |A1 | |9 |在人力资源部的协助下，统筹各项目竞赛专业技术人员、裁判员和竞赛辅 |A1 | | |助人员的选拔、培养工作，同时协调技术代表、技术官员的服务保障工作 | | | |； | | |10|协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |场馆运行组 |所属部门 |场馆竞赛部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责制定和实施大运会场馆运行整体工作计划； |A1 | |2 |负责收集整理各部室提出的大运村、场馆规划建设功能、技术标准方面意 |A2 | | |见，提交至“2011工程指挥部”，组织各部室有关人员参与工程验收和物资 | | | |接收； | | | |负责制定场馆及配套设施的经费概算和竣工验收；参与审核其他项目的设 | | | |计和施工图纸，提出具体意见；协调解决外部建设条件和费用减免等问题 | | | |； | | |3 |会同督查室，协调推进“2011工程指挥部”制定的场馆及相关设施建设计划 |A2 | | |； | | |4 |负责定期了解掌握并向执行局领导汇报场馆及相关设施建设计划推进情况 |A2 | | |； | | |5 |统筹管理大运会各竞赛场馆的安排、调整、现场人员及物资调度； |A1 | |6 |统筹协调执行局信息技术部、场馆建设单位、外包服务单位开展场馆整体 |A2 | | |设施的运行保障工作； | | |组别 |场地器材组 |所属部门 |场馆竞赛部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |制定和实施大运会场地器材保障整体战略计划及各阶段方案； |A1 | |2 |制定器材采购计划和方案，组织大运会器材采购招标工作； |A1 | |3 |统筹管理器材供应商持续服务保障工作； |B | |4 |配合场馆运行组进行场馆、场地器材配置、调整、调度工作； | | |5 |负责对大运会场馆特殊设备的增补、采购，做好比赛、训练设备、器材的 | | | |购置、拆装、检修、日常维护和管理； | | |组别 |体育规划和联络组 |所属部门 |场馆竞赛部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |统筹编制场馆运行、器材保障和体育竞赛总体规划及工作计划； |A1 | |2 |协调总体规划和工作计划的落实，及时根据情况变化进行调整； | | |3 |会同外事联络部，就大运会竞赛事务与国际大体联、国际单项体育组织和 |A2 | | |其他相关机构之间的沟通、联络、协调，协助接待来访的体育组织成员； | | |4 |负责研究确定增设类项目类别，并上报执行局、执委会、组委会和国际大 |A2 | | |体联批准； | | |5 |负责编制体育项目、赛程表，汇总、编写体育竞赛部分工作进展报告； |A1 | |6 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及场馆竞赛类志愿者招募、培训工作； | | |组别 |体育竞赛组 |所属部门 |场馆竞赛部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责统筹竞赛的组织与管理，协调联络各项目委员会的竞赛工作； |A1 | |2 |负责制定和统筹实施测试赛计划及组织方案； |A1 | |3 |负责编制细化大运会竞赛日程方案并统筹实施管理； |A1 | |4 |在人力资源部的协助下，统筹各项目竞赛专业技术人员、裁判员和竞赛辅 |A1 | | |助人员的选拔、培养工作，同时协调技术代表、技术官员的服务保障工作 | | | |； | | |5 |负责与国际大体联医务委员会合作，统筹开展运动员兴奋剂检测管理工作 |A2 | | |； | | |组别 |体育信息组 |所属部门 |场馆竞赛部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责制定和实施体育信息收集、审核、发布总体规划及工作计划； |A1 | |2 |负责汇总、编写、分发大运会技术手册、竞赛指南（资料印制由外包公司 |A1 | | |完成）； | | |3 |负责汇总、编写、出版大运会训练指南等（资料印制由外包公司完成）； |A1 | |4 |负责统筹大运村、新闻中心竞赛信息发布管理及服务工作，协调各竞赛信 |A1 | | |息分中心工作； | | |5 |负责联络气象部门，获取气象信息支持； |A2 | 开闭幕式及仪式部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责大运会开闭幕式及其他仪式的创意策划、组织和实施工作。 | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |仪式组 |7 | | |2 |创意策划组 |5 | |8 | | |3 |开闭幕式组 |6 | |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责编制和督导实施开闭幕式及仪式组织管理规章制度； |A1 | |2 |负责提出大运村、场馆规划建设使用功能、技术标准有关活动举行方面意 |A2 | | |见，参与工程验收和物资接收； | | |3 |负责制定和实施大运会开闭幕式及仪式总体规划及各项阶段性方案； |A1 | |4 |制定开闭幕式及仪式创意策划业务外包计划，组织开闭幕式及仪式创意策 |B | | |划业务外包招标工作； | | |5 |负责统筹管理开闭幕式及仪式外包服务商开展开闭幕式及仪式创意策划工 |B | | |作； | | |6 |会同场馆竞赛部、信息技术部，制定和实施开闭幕式及其他仪式活动场馆 |A1 | | |安排、使用计划； | | |7 |负责统筹组织开闭幕式及仪式，协调安保部、后勤保障部、人力资源部提 |A1 | | |供安全、后勤和人力资源服务； | | |8 |负责协助市场开发部实施与开闭幕式及仪式有关的市场开发活动； |A1 | |9 |负责协助新闻宣传部开展开闭幕式及仪式活动的新闻宣传报道； |A1 | |10 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及开闭幕式及仪式服务志愿者招募、培训工作； | | 开闭幕式及仪式部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |开闭幕式及仪式部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制和督导实施开闭幕式及仪式组织管理规章制度； |A1 | |2 |负责组织本部门提出大运村、场馆规划建设使用功能、技术标准有关活动 |A2 | | |举行方面意见，参与工程验收和物资接收； | | |3 |负责制定和实施大运会开闭幕式及仪式总体规划及各项阶段性方案； |A1 | |4 |负责本部门与执行局各部室综合协调工作； |A1 | |5 |协助本部门各小组举行业务外包招投标工作； |A1 | |6 |负责统筹部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管 |A1 | | |理、财务管理、固定资产管理； | | |7 |负责本部门信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |8 |负责编制本部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划，督查落实本 |A1 | | |部门计划、决策事项； | | |9 |负责本部门业务会议组织安排等行政后勤服务工作； |A1 | |10|负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及开闭幕式及仪式服务志愿者招募、培训工作； | | |11|负责协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |创意策划组 |所属部门 |开闭幕式及仪式部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责收集、整理和研究开闭幕式及仪式历史资料，积累创意策划素材； |A1 | |2 |会同财务和审计部、综合行政部（法律事务组），实施开闭幕式及仪式创 |B | | |意策划业务外包招投标工作； | | |3 |负责统筹管理开闭幕式及仪式外包服务商开展开闭幕式及仪式创意策划工 |B | | |作； | | |4 |负责策划组织开闭幕式及仪式创意方案社会征集活动； |D | |5 |负责汇报创意策划方案； |A1 | |组别 |开闭幕式组 |所属部门 |开闭幕式及仪式部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |会同后勤管理部、人力资源部和本部门创意策划组，制定和实施开闭幕式 |A2 | | |组织管理计划及方案； | | |2 |负责统筹组织开闭幕式，协调安保部、后勤保障部、人力资源部提供安全 |A1 | | |、后勤和人力资源服务； | | |3 |协助市场开发部实施与开闭幕式有关的市场开发活动； |A1 | |4 |协助新闻宣传部开展开闭幕式活动的新闻宣传报道； |A1 | |组别 |仪式组 |所属部门 |开闭幕式及仪式部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |会同后勤管理部、人力资源部和本部门创意策划组，制定和实施仪式组织 |A2 | | |管理计划及方案； | | |2 |负责统筹组织仪式活动，协调安保部、后勤保障部、人力资源部提供安全 |A1 | | |、后勤和人力资源服务； | | |3 |协助市场开发部实施与仪式活动有关的市场开发活动； |A1 | |4 |协助新闻宣传部开展仪式活动的新闻宣传报道； |A1 | 信息技术部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责大运会和执行局信息系统建设、管理、维护和保障服务。 | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |通信组 |7 | | |2 |总体规划管理组 |5 | |8 | | |3 |信息系统组 |6 | |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责编制和督导实施信息技术管理规章制度； |A1 | |2 |负责提出大运村、场馆规划建设中信息技术、通信技术方面意见，参与工 |A2 | | |程验收和物资接收； | | |3 |会同场馆竞赛部，制定和实施大运会信息、通信管理和保障总体规划、计 |A1 | | |划及各项阶段性方案； | | |4 |会同财务和审计部、综合行政部（法律事务组），实施信息系统、通信系 |A1 | | |统建设、运行管理和维护业务外包招投标工作； | | |5 |负责统筹管理信息系统外包服务商开展场馆、大运村、执行局信息系统、 |B | | |信息基础设施及互联网技术平台等技术系统的规划、建设、运行和维护； | | |6 |负责统筹通信系统外包服务商开展管理场馆、大运村、执行局固定、移动 |B | | |、集群、广播电视传输的通信保障及通信服务，协调无线电管理部门分配 | | | |大运会所需无线电频率； | | |7 |负责统筹管理信息、通信外包服务商，协助场馆竞赛部，开展所有竞赛场 |B | | |馆与非竞赛场馆的音频、视频、文件处理、布线等技术系统的规划、建设 | | | |、运行和维护； | | |8 |负责统筹管理信息、通信外包服务商，移交大运会结束后信息系统数据； |B | |9 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及信息技术服务志愿者招募、培训工作。 | | 信息技术部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |信息技术部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责本部门与执行局各部室综合协调工作； |A1 | |2 |协助本部门各小组举行业务外包招投标工作； |A1 | |3 |负责统筹部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管 |A1 | | |理、财务管理、固定资产管理； | | |4 |负责本部门信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |5 |负责编制本部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划，督查落实本 |A1 | | |部门计划、决策事项； | | |6 |负责本部门业务会议组织安排等行政后勤服务工作； |A1 | |7 |协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |总体规划管理组 |所属部门 |信息技术部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责编制和督导实施信息技术、通信技术管理规章制度； |A1 | |2 |负责组织本部门提出大运村、场馆规划建设中信息技术、通信技术方面意 |A2 | | |见，参与工程验收和物资接收； | | |3 |会同场馆竞赛部，制定和实施大运会信息、通信管理和保障总体规划、计 |A1 | | |划及各项阶段性方案； | | |4 |负责统筹管理信息、通信服务商开展信息、通信安全和应急管理； |B | |5 |负责编制信息技术部预算并进行预算管理； |A1 | |6 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及信息技术服务志愿者招募、培训工作； | | |组别 |信息系统组 |所属部门 |信息技术部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |提出信息系统业务外包计划和方案，会同财务部、综合行政部（法律事务 |A2 | | |组）实施大运会信息系统服务业务外包洽谈合作工作和物资采购工作； | | |2 |统筹管理外包信息系统服务单位开展建设和维护执行局管理信息系统，包 |B | | |括办公自动化、人事、财务、物资管理、档案和资料管理等系统； | | |3 |统筹管理外包信息系统服务单位开展组建和维护运动会管理信息系统，包 |B | | |括运动员报名与资格审定、注册制证、住宿、大运村住宿、交通、抵离、 | | | |礼仪、医疗服务、员工信息、票务等管理系统； | | |4 |统筹管理外包信息系统服务单位开展组建和维护信息发布系统，包括评论 |B | | |员信息系统、大家庭信息系统、国际新闻媒体组织成绩数据接口、互联网 | | | |成绩数据接口、打印分发、成绩手册等系统，提供及时准确的赛事相关信 | | | |息服务； | | |5 |统筹管理外包信息系统服务单位开展互联网技术平台的规划、建设、维护 |B | | |及运行工作； | | |6 |统筹管理外包信息系统服务单位开展大运会信息系统和执行局管理信息系 |B | | |统的信息安全管理工作； | | |组别 |通信组 |所属部门 |信息技术部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责提出通信系统业务外包计划和方案，会同财务部、综合行政部（法律 |A2 | | |事务组）实施大运会通信系统服务业务外包洽谈合作工作和物资采购工作 | | | |； | | |2 |负责统筹管理外包信息系统服务单位开展大运会通信系统的建设、实施、 |B | | |集成、测试、验收，落实通信系统总体规划和实施计划； | | |3 |负责统筹管理外包信息系统服务单位提供大运会筹办和赛时所需的各项通 |B | | |信保障、媒体及观众通信服务； | | |4 |负责统筹管理外包信息系统服务单位开展无线频率协调及管理，确定无线 |B | | |频率使用需求、协调无线电管理部门分配大运会所需无线频率并在赛时配 | | | |合有关部门进行无线电设备的认证、频率监测和管理； | | 媒体运行部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责媒体中心运行和媒体服务工作。 | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |媒体服务组 |7 | | |2 |文字媒体组 |5 | |8 | | |3 |广播电视组 |6 | |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责编制和督导实施媒体运行、媒体服务管理规章制度； |A1 | |2 |负责提出新闻中心规划建设中使用功能、技术标准、区域设置方面的意见 |A2 | | |，参与工程验收和物资接收； | | |3 |负责制定和实施大运会媒体运行和媒体服务战略计划及各项阶段性方案， |A1 | | |统筹媒体运行和媒体服务工作； | | |4 |会同财务和审计部、综合行政部（法律事务组），实施媒体运行技术服务 |A1 | | |外包招投标工作和设备采购工作； | | |5 |负责统筹管理媒体运行技术服务商开展新闻中心硬件运行维护工作； |B | |6 |协调后勤保障部开展新闻中心后勤保障部； |A1 | |7 |负责联络国际大体联国际新闻委员会，开展对口合作，组织召开媒体运行 |A2 | | |说明会； | | |8 |协调政府广电主管部门和广播电视机构有关大运会电视转播的事项，同时 |A2 | | |为非转播权持有者的广播电视机构提供服务； | | |9 |协调政府报业、网络主管部门有关大运会文字宣传的事项，同时为平面媒 |A2 | | |体机构、网络媒体机构提供服务； | | |10 |负责审核来华采访有关大运会和执行局的境外记者签证，确定注册媒体人 |A1 | | |员名额分配，协调后勤保障部为注册媒体人员提供制证、交通、住宿、餐 | | | |饮等服务； | | |11 |负责编制和分发《大运会媒体指南》和《媒体交通指南》等工作手册； |B | |12 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及媒体运行服务志愿者招募、培训工作； | | 媒体运行部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |媒体运行部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责编制和督导实施媒体运行管理规章制度； |A1 | |2 |负责组织本部门提出新闻中心规划建设中功能要求、技术标准方面意见， |A2 | | |参与工程验收和物资接收； | | |3 |负责制定和实施大运会媒体运行及媒体服务等总体战略计划及各项阶段性 |A1 | | |方案，统筹媒体运行及媒体服务工作； | | |4 |负责本部门与执行局各部室综合协调工作； |A1 | |5 |协助本部门各小组举行业务外包招投标工作； |A1 | |6 |负责统筹部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管 | | | |理、财务管理、固定资产管理； | | |7 |负责本部门信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |8 |负责编制本部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划，督查落实本 |A1 | | |部门计划、决策事项； | | |9 |负责本部门业务会议组织安排等行政后勤服务工作； |A1 | |10 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及媒体运行服务志愿者招募、培训工作； | | |组别 |文字媒体组 |所属部门 |媒体运行部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |制定和实施大运会文字媒体运行整体战略计划及各阶段方案； |A1 | |2 |提出文字媒体技术业务外包计划和方案，会同财务部、综合行政部（法律 |A2 | | |事务组）实施大运会文字媒体技术服务外包业务和设备采购工作； | | |3 |统筹管理文字媒体技术服务商开展技术运行、保障服务； |B | |4 |参与本部门综合组组织召开的媒体运行说明会； |A1 | |组别 |广播电视组 |所属部门 |媒体运行部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责制定和实施大运会电视媒体运行整体战略计划及各阶段方案； |A1 | |2 |负责提出电视媒体技术业务外包计划和方案，会同财务部、综合行政部（ |A2 | | |法律事务组）实施大运会电视媒体技术服务外包业务和设备采购工作； | | |3 |负责统筹管理电视媒体技术服务商开展技术运行、保障服务； |B | |4 |参与本部门综合组组织召开的媒体运行说明会； |A1 | |组别 |媒体服务组 |所属部门 |媒体运行部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责制定和实施大运会媒体服务整体战略计划及各阶段方案； |A1 | |2 |负责联络国际大体联国际新闻委员会，开展对口合作，组织召开媒体运行 |A2 | | |说明会； | | |3 |协调政府报业主管部门有关大运会电视宣传的事项，同时为广电媒体机构 |A2 | | |提供服务； | | |4 |协调政府广电主管部门和广播电视机构有关大运会电视转播的事项，同时 |A2 | | |为非转播权持有者的广播电视机构提供服务； | | |5 |协调政府报业、网络主管部门有关大运会文字宣传的事项，同时为平面媒 |A2 | | |体机构、网络媒体机构提供服务； | | |6 |协调后勤保障部开展新闻中心后勤保障部； |A1 | |7 |负责审核来华采访有关大运会和执行局的境外记者签证，确定注册媒体人 |A1 | | |员名额分配，协调后勤保障部为注册媒体人员提供制证、交通、住宿、餐 | | | |饮等服务； | | |8 |负责编制和分发《大运会媒体指南》和《媒体交通指南》等工作手册； |B | 安保部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责大运会筹办与举办期间的安全与保卫工作。 | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |情报反恐组 |7 | | |2 |对外联络组 |5 | |8 | | |3 |场馆安全组 |6 | |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责编制和督导实施安全管理规章制度； |A1 | |2 |负责提出大运村、场馆规划建设中安全保卫方面意见，参与工程验收和物 |A2 | | |资接收； | | |3 |会同政府公安消防管理部门，制定大运会安全保卫工作的总体战略和各项 |A2 | | |行动计划； | | |4 |会同财务和审计部、综合行政部（法律事务组），实施保安业务外包招投 |B | | |标工作； | | |5 |会同政府公安、消防管理部门，统筹管理保安服务公司开展场馆、大运村 |B | | |、执行局安全保卫工作； | | |6 |会同政府公安管理部门搜集国内外敌、社情动态，综合研究大运会面临的 |A2 | | |国内外安全形势，分析评估影响大运会安全的各种潜在危险因素，提出宏 | | | |观防范措施和处置对策； | | |7 |负责汇总掌握各阶段大运会安保工作的进展情况，解答国际大体联有关安 |A2 | | |全保卫工作方面的议题； | | |8 |负责统筹与国家和有关省市安保机构之间的沟通和联络工作，协调大运会 |A2 | | |安保各参加部门之间及与其他相关部门之间的关系； | | |9 |负责统筹与国际大体联和体育组织进行安保工作方面的联络、汇报； |A2 | |10 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作以及安保服务志愿者招募、培训工作。 | | 安保部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |安保部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制和督导实施安全管理规章制度； |A1 | |2 |负责组织本部门和政府公安、消防主管部门提出大运村、场馆规划建设中 |A2 | | |安全保卫方面意见，参与工程验收和物资接收； | | |3 |会同政府公安消防管理部门，制定和督导实施大运会安全保卫工作的总体 |A2 | | |战略和各项行动计划，并传达上级有关部门的指令； | | |4 |会同财务和审计部、综合行政部（法律事务组），实施保安业务外包招投 |B | | |标工作和安全消防物资采购工作； | | |5 |会同政府公安、消防管理部门，统筹管理保安服务公司开展场馆、大运村 |B | | |、执行局安全保卫工作； | | |6 |负责组织开展大运会安全风险的研究、分析和评估工作，提出应付风险的 |A1 | | |宏观策略； | | |7 |负责本部门与执行局各部室综合协调工作； |A1 | |8 |协助本部门各小组举行业务外包招投标工作； |A1 | |9 |统筹部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管理、 |A1 | | |财务管理、固定资产管理； | | |10|负责本部门信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |11|编制本部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划，督查落实本部门 |A1 | | |计划、决策事项； | | |12|负责本部门业务会议组织安排等行政后勤服务工作； |A1 | |13|协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |对外联络组 |所属部门 |安保部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责制定和落实对外联沟通计划及方案； |A1 | |2 |负责统筹与国家和有关省市安保机构之间的沟通和联络工作，协调大运会 |A2 | | |安保各参加部门之间及与其他相关部门之间的关系； | | |3 |负责统筹与国际大体联和体育组织进行安保工作方面的联络、汇报； |A2 | |4 |会同外事联络部、后勤保障部，协调国际大体联等组织考察深圳大运会安 |A2 | | |全保卫工作等外事活动的接待工作； | | |组别 |场馆安全组 |所属部门 |安保部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责组织政府公安、消防、交通管理部门、保安服务公司参与大运动会场 |A2 | | |馆的安保、交通等总体规划的研究，制定和实施场馆安全总体计划及方案 | | | |； | | |2 |负责组织制定大运会场馆的安保设施建设标准，参与大运场馆设计方案和 |A2 | | |图纸安保内容的审核和安保设施安装监理工作； | | |3 |负责组织制定大运会比赛场馆和大运会活动区域的安保计划； |A2 | |4 |负责组织场馆安全实战演习和安全运行。 |A2 | |组别 |情报反恐组 |所属部门 |安保部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |会同政府公安、国安管理部门制定和实施情报收集、反恐计划及方案； |A2 | |2 |会同政府公安、国安管理部门建立大运会安保情报信息风险评估管理模式 |A2 | | |，并及时对情报工作提出合理建议和对策； | | |3 |会同政府公安、国安管理部门研究大运会筹备期间各阶段情报信息需求， |A2 | | |就大运会安保工作的情报搜集方向、渠道和方式提出框架性意见，研究制 | | | |定大运安保情报信息搜集提纲； | | |4 |会同政府公安、国安管理部门搜集国内外敌、社情动态，综合研究大运会 |A2 | | |面临的国内外安全形势，分析评估影响大运会安全的各种潜在危险因素， | | | |制定防范和处置对策，为大运安保及其他各项工作提供参考意见和信息支 | | | |持，为领导决策指挥提供可靠依据； | | |5 |会同政府公安、国安管理部门，统筹与国际刑警组织和境外情报、安全部 |A2 | | |门建立情报合作交流的畅通渠道； | | |6 |会同政府公安、国安管理部门，整合国内情报信息资源，建立集中指挥、 |A2 | | |统一高效、触角广泛的大运安保情报信息系统； | | 志愿者工作部职责说明书 |部门主要职责 | |主要负责大运会筹办和举办期间志愿者招聘、调配、培训及服务工作。 | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |志愿者服务组 |7 | | |2 |志愿者招聘调配组 |5 | |8 | | |3 |志愿者培训组 |6 | |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责编制和督导实施志愿者工作管理规章制度； |A1 | |2 |负责制定和实施大运会志愿者工作总体战略计划； |A1 | |3 |负责研究、确定志愿者工作的事务和志愿者人员需求数量、志愿者培训内 |A1 | | |容； | | |4 |负责制定和实施志愿者招募计划； |A2 | |5 |负责制定和实施志愿者培训计划； |A1 | |6 |负责策划志愿者宣传口号和各类活动，组织活动实施； |A1 | |7 |协调、管理志愿者在赛事期间的各类志愿服务工作 |A1 | |8 |协调志愿者的制服、后勤服务等管理工作； |A1 | 志愿者工作部小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |志愿者工作部 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制和督导实施志愿者工作管理规章制度； |A1 | |2 |负责编制和督导实施大运会志愿者工作总体战略计划； |A1 | |3 |负责本部门与执行局各部室综合协调工作； |A1 | |4 |负责统筹部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管 |A1 | | |理、财务管理、固定资产管理； | | |5 |负责本部门信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |6 |负责编制本部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划，督查落实本 |A1 | | |部门计划、决策事项； | | |7 |负责本部门业务会议组织安排等行政后勤服务工作； |A1 | |8 |协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |志愿者招聘调配组 |所属部门 |志愿者工作部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责研究、确定志愿者工作的事务和志愿者人员需求数量； |A1 | |2 |负责制定和实施志愿者招募计划； |A1 | |3 |协调、管理志愿者在赛事期间的各类志愿服务工作 |A1 | |4 |负责管理志愿者信息管理系统 |A1 | |组别 |志愿者培训组 |所属部门 |志愿者工作部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责研究、确定志愿者培训内容和培训体系； |A1 | |2 |负责制定和实施志愿者培训计划； |A1 | |3 |协调指导各部门开展本部门志愿者培训工作； |A1 | |4 |负责评估培训效果，建立改进体系。 |A1 | |组别 |志愿者服务组 |所属部门 |志愿者工作部 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责制定和实施志愿者服务工作计划及方案； |A2 | |2 |负责策划志愿者宣传口号和各类活动，组织活动实施； |A1 | |3 |协调、管理志愿者在赛事期间的各类志愿服务工作； |A1 | |4 |协调志愿者的制服、后勤服务等管理工作。 |A1 | 督查室职责说明书 |部门主要职责 | |在大运会执委会的领导下，对执行局总体工作计划和政府相关部门的分派任务等进行| |督促落实。 | |小组设置 | |1 |综合组 |4 |专项管理组 |7 | | |2 |目标管理组 |5 | |8 | | |3 |项目管理组 |6 | |9 | | |序 |部门职责内容 |事务| |号 | |分类| |1 |负责编制和督导实施督查管理规章制度； |A1 | |2 |制定和实施总体督查计划和分阶段督查计划及重点督查计划； |A1 | |3 |负责定期联络大运会组委会成员单位，知会督导事宜； |A2 | |4 |督查大运会行动纲领目标落实情况，制定和实施督察调研计划，形成督查 |A2 | | |报告，上报执委会，落实执委会领导批示意见； | | |5 |负责督查大运会重点项目建设落实情况，制定和实施督察调研计划，形成 |A2 | | |督查报告，上报执委会，落实执委会领导批示意见； | | |6 |负责督查大运会重要会议决议、领导批示意见落实情况，制定和实施督察 |A2 | | |调研计划，形成督查报告，上报执委会，落实执委会领导批示意见； | | |7 |在市委、市政府督查室的指导下，直接对大运会执委会负责专职督促监督 |A2 | | |执行局和政府相关部门，就大运会的各项筹备工作进行目标评价、进程跟 | | | |进和绩效考评； | | |8 |负责定期编制汇总重点项目推进、计划完成、决议落实情况督查表，监控 |A1 | | |执行效率和效果，向执委会提交督查表和督查报告； | | |9 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作； | | 督查室小组职责说明书 |组别 |综合组 |所属部门 |督查室 | |序|职责内容 |事务 | |号| |分类 | |1 |负责编制和督导实施督查管理规章制度； |A1 | |2 |负责制定和实施总体督查计划和分阶段督查计划及重点督查计划； |A1 | |3 |负责本部门与大运会组委会成员单位、执行局各部室综合协调工作； |A1 | |4 |负责统筹部门内部的人员管理、会议管理、文档管理、制度管理、印鉴管 |A1 | | |理、财务管理、固定资产管理； | | |5 |负责本部门信息、大事记、保密和信访等工作； |A1 | |6 |负责编制本部门总体工作计划、年度、季度、月度工作计划，督查落实本 |A1 | | |部门计划、决策事项； | | |7 |负责本部门业务会议组织安排等行政后勤服务工作； |A1 | |8 |负责提出用人需求和培训需求，配合人力资源部实施工作人员招聘、培训 |A1 | | |等人事管理工作； | | |9 |协助综合行政部开展执行局和本部门党务、工青妇等工作。 |A1 | |组别 |目标管理组 |所属部门 |督查室 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责定期联络大运会组委会成员单位，知会督导事宜； |A2 | |2 |负责制定和实施大运会《行动纲领》目标执行情况的总体和分阶段督查计划 |A2 | | |； | | |3 |负责统筹协调与市政府督查室和其他部门的关系，推进各项督查计划落实 |A2 | | |。 | | |4 |负责定期编制汇总目标完成情况督查表，监控执行效率和效果，向执委会 |A2 | | |提交督查表和督查报告； | | |组别 |项目管理组 |所属部门 |督查室 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责定期联络大运会组委会成员单位，知会督导事宜； |A2 | |2 |负责制定和实施大运会重点项目总体和分阶段督查计划； |A2 | |3 |负责统筹协调与市政府督查室和其他部门的关系，推进各项督查计划落实 |A2 | | |。 | | |4 |定期编制汇总项目推进情况督查表，监控执行效率和效果，向执委会提交 |A2 | | |督查表和督查报告； | | |组别 |专项管理组 |所属部门 |督查室 | |序 |职责内容 |事务 | |号 | |分类 | |1 |负责定期联络大运会组委会成员单位，知会督导事宜； |A2 | |2 |负责制定和实施大运会重要会议决议、领导批示意见总体和分阶段督查计 |A2 | | |划； | | |3 |负责统筹协调与市政府督查室和其他部门的关系，推进各项督查计划落实 |A2 | | |。 | | |4 |负责定期编制汇总决议、意见落实完成情况督查表，监控执行效率和效果 |A2 | | |，向执委会提交督查表和督查报告； | |
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negative_file/太和－大运会项目—执行局部门职责说明书v3.0.doc
关于宗地2006挂2号、3号宗地 前期市场调研分析报告 目 录 一、闽侯概况 1. 人口 2. 经济 3. 行政 4. 区域环境 5. 区域划分 6. 区域合优势 二、宗地现状 1. 地块基本情况及主要规划指标 三、福州市别墅的市场状况 四、区域楼盘分析 五、地块总结及建议 一、闽侯概况 闽侯县区域概况分析： 1.人口：闽侯县面积2133平方千米，辖9镇、7乡。人口61.95万人，旅外华侨、华裔 、港澳同胞约10万人。 2.经济：2004年，全县国内生产总值101．3亿元，工农业总产值213．3亿元，财政总 收入12．81亿元。截至2004年底，全县现有外商投资企业309家，总投资13．36亿美元， 已投产232家，历年累计合同外资9．57亿美元，实际利用外资6．33亿美元，年出口总值 2．6亿美元。 3.行政：主要城镇——甘蔗：县人民政府驻地，曾名榕洲、瀛洲。白沙：新兴工商集镇 ，水陆交通枢纽。尚干：风港为民国国民政府主席林森故里。南屿：闽江南港工商业区 。荆溪：古山洲为乳牛生产基地。上街：侨乡集镇，侯官为唐代侯官县治。 改革开放以来，充分发挥近郊和侨乡优势，大力发展外向型经济，形成以青口、上街 两个省级投资区和荆溪福州农业科技园（海峡两岸农业合作试验区）三区为龙头的近郊 经济繁荣带发展格局。工业形成发机械制造、工艺品、轻纺鞋帽、食品加工、建材等五 大主导产业，尤其是东南汽车城、福州大学新区、福州粮食批发市场、中央直属粮库、 县城新区、闽兴公司、云飞公司、艺源公司、福州百事可乐公司等一批重点建设工程的 建设和投产，使我县经济发展后劲进一步加强，2003年，县级经济实力跃居全国经济百 强县、综合经济实力名列全省县（市）第九强、“经济发展十佳”居全省县（市）第一名 。精神文明建设成效卓著，科技、教育、文化、卫生、体育等各项事业蓬勃发展，先后 荣获全国科技工作先进县、全国广播电视工作先进县、全国计划生育工作先进县、省级 文明县城、卫生县城、双拥模范县等荣誉称号。 4.区域环境：闽侯县地势从西南、北部向东南倾斜。南部属福州盆地，尚干、南屿、上 街、甘蔗、白沙为冲积—海积平原，盆地边缘山地，在闽江两岸由丘陵、低山到中山作明 显的层状分布，断层地貌普遍而显著；北部中低山地为鹫峰山脉东南延伸部分，以中山 为主，全县最高峰牛母山（山东梯岭）海拔1403.4米，闽江流经境内100.4千米，至南台 岛分北港（白龙江）、南港（乌龙江），支流有源里溪、大目溪、上寨溪、小目溪、旗 山港、荆江、大樟溪、青龙江、淘江。人工湖有三溪口、磅上水库。年平均气温19.4℃； 1月平均气温10℃，7月平均气温28.6℃；极端最高气温39.4℃，极端最低气温－2.4℃；≥10 ℃积温6414℃。年降水量1433毫米，无霜期330天。 境内耕地2.29万公顷，有林地11.72万公顷，林木蓄积量301.8万立方米，毛竹2012.5万 根，森林覆盖率62.2％。可利用草山5327公顷。水力资源理论蕴藏量11.16万千瓦，可开 发9.82万千瓦，矿藏有明矾、钨、钼、硫磺、叶蜡石、石灰石、铁、铜、高岭土，南屿 龙泉、白沙汤院、洋里坪坡、荆溪光明有温泉。 5.区域划分：福州城市化进程大步走，行政区划调整效应逐步凸显，到2020年建成区面 积将达350平方公里左右，人口规模达到350万人口左右。而闽侯现有面积2136平方公里 人口61万人。 撤县(市)设区的具体方案为：设立福州市闽侯区；闽侯区管辖1个街道办事处，8个镇、 6个乡，面积2136平方公里，人口61万人，区政府驻甘蔗街道。 6.区域优势：闽侯县历史悠久，有“八闽首邑”之称。闽侯县地处福建省东部，福州市西 南侧，闽江下游两岸，呈月牙形环绕着福州市城区。 缘由一：地缘环绕占地利 闽侯县东与长乐市、罗源县及鼓楼区、仓山区、晋安区相连，西与闽清接壤，南与福清 市、永泰县毗邻，北与宁德古田县交界。是全省距省会城市最近的一个县。 缘由二：经济势头发展良好 改革开放以来，闽侯县充分发挥毗邻福州市的区位优势，大力发展县域经济，全县经济 保持快速协调健康发展的良好势头。2001年至2003年连续三年被评为省经济发展“十佳” 县。2004年跨入中国县域经济基本竞争力百强县。特别是青口汽车城发展壮大，使得闽 侯县的工业有了飞跃发展。 缘由三：顺应“南进西拓”战略 目前，省、市一批重大工业、社会事业、基础设施项目正在闽侯县境内规划建设，其实 际上已成为城区“南进西拓”的主要腹地和重要工业基地。随着福泉高速公路和京福高速 公路、规划中的三环路以及乌龙江上4座大桥的建成通车或动工建设，闽侯与福州的交通 将更加便捷。 缘由四：闽侯：“南进西拓”主腹地 撤县设区后，闽侯将以2136平方公里的“疆土”成为福州最大的一个区，闽侯的城区布局 、功能定位、交通规划已然成为当前人们最为关注的话题之一。未来的闽侯区到底是啥 模样？记者昨日采访了闽侯县建设局规划科、村镇站，闽侯县计划局等部门，作了相关 了解。 缘由五：行政中心将移至闽侯新区 闽侯县建设局规划科卓文清科长告诉记者，闽侯大城关规划面积约为60平方公里，包括 老城区、新区、荆溪片区及竹岐。将来的闽侯行政中心将移至新区，新区规划面积3.26 平方公里，人口规模约为3.5万人，定位为以行政文教为主、工艺品加工和房地产开发为 辅的生态型、现代化城市新区。 作为闽侯区未来的行政文化中心，新区从空间结构上规划为“一轴、一心、四区”，即一 条沿江的江滨景观轴，一个中部的行政文化中心，至西向东依次为工艺品加工区、中部 居住区、文教区和东部居住区。行政文化中心位于六号路以西第一支路到八号路之间， 总面积约为54.8公顷，包括行政中心和市民广场，并在周边布置行政文化和商业金融设 施。文化中心布局在行政中心北侧，主要安排博物馆、科技馆、青少年活动中心。 缘由六：城北片区打造为“科技新城” 荆溪片区的规划面积约为25～28平方公里，沿江部分将以文教、高尚住宅为主，其北片 区沿铁路呈带状分布，规划面积约为16.29平方公里，人口规模22.61万人。空间布局形 成“一轴、两组团”，“一轴”为闽侯至福州快速交通轴，“两组团”为东部组团和西部组团 。 中国城市建设研究院在对该片区的总体规划中提出，该片区定位为以科技为动力的集电 子、研发和商贸服务于一体的科技工业新城，重点发展以电子软件为中心的产业，适当 发展粮食加工产业。 据记者了解，荆溪片区沿江的住宅开发项目中，已经“接纳”了不少福州中心城区的市民 。闽侯县计划局办公室主任张龙成说，在荆溪片区与福州中心城区交融部分，省、市一 批重大项目正在闽侯县境内规划建设，闽侯实际上已成为福州城区“南进西拓”的主要腹 地和重要工业基地。 缘由七：快速通道直达福州中心城区 据介绍，闽侯未来的交通网络中，将有一条城市快速通道直通福州三环路。这条快速通 道总长约11公里，从福州绕城高速公路的荆溪互通处起，通过闽侯城区，到甘竹大桥， 过桥后，沿316国道和京福高速公路平行，其间与京福高速路的闽侯互通，过上街、南屿 、南通，进入福州。 闽侯甘洪路、江滨路是另外两条联接闽侯城区和福州中心城区的通道，总长约6公里。江 滨路竹岐大桥至白头山段正在规划中，白头山至昙石山段正在动工建设中。据介绍，随 着城区建设的发展，闽侯现有通往福州市区的甘洪路还将逐步进行改造。 闽侯：构筑30分钟交通圈 长乐、闽侯并入福州以后，福州的交通将承担着“贯穿两翼服务两区”的任务，交通部门 提出，应该快速便捷地把两个新城区的交通与福州的交通融为一体。 其实，在此之前，交通部门在制订交通规划的时候就已考虑到这一问题了。即将动工兴 建的福州绕城高速公路就在闽侯留下了3个快速接入的“通道”：第一，绕城高速公路西北 段从闽侯上街作为接点；第二，预留了国宾馆互通、永平互通；第三，绕城高速公路在 福州软件园附近预留匝道，便于与三环路连接。绕城高速公路的建成将实现上街与京福 线的连接。 目前，闽侯正在实施交通提速计划，构筑闽侯中南部乡镇福州30分钟交通圈：闽侯铁路 以南将建江滨路与福州三环相连接；铁路以北将建高速路与福州绕城高速路相连接；青 口汽车城的规划(有具体规划)、大学新区的规划正在进行中；此外，预计浦上大桥年底 通车；湾边大桥正在动工，争取明年通车。) 二、2#3#宗地状况 根据国有土地使用权公开出让有关规定，经闽侯县人民政府批准，闽侯县国土资源局决 定于2006年5月26日至6月24日以公开挂牌交易的方式出让三宗国有土地使用权。有关事 项具体如下： （一）宗地2006挂2号土地规划指标： 1、地块位置：上街镇上街、金屿、厚美村。 2、土地面积：198779平方米（以实际测量为准），已剔除规划道路和河道面积。 3：土地用途：商住用地。 4、土地使用年限：居住用地 70年，商业用地40年。 5、出让方式：公开挂牌交易。 6、规划指标： （1）容积率：1.5以下(含1.5)，其中商业建筑面积占计算容积率的总建筑面积8%以下( 含8%)； （2）建筑密度：28%以下(含28%)； （3）绿地率：30%以上(含30%)； （4）建筑层数：以多层为主。 7、该用地按《福州市城市规划管理技术规定(暂行)》第二类建设区执行，停车泊位配置标 准、建筑间距和退距等须按有关规定执行。 8、地块范围内须单独配建一所8班的幼儿园，用地面积2400平方米，建筑面积2000平方 米。 9、地块范围内需配建一个10KV的开闭所，建筑面积80平方米；社区居委会(含警务室)一 处，建筑面积200平方米；公厕三处(每个地块设一处)，每处建筑面积60平方米；文体活 动中心一处，占地面积400平方米，建筑面积300平方米；社区活动中心一处，建筑面积 300平方米；卫生站一处，建筑面积60平方米；垃圾集散间3处，每处建筑面积15平方米 ；门卫收发室一处，建筑面积15平方米；社区公共停车场机动车停车位80车位。 10、沿规划河道两侧应留出20米绿化带。 11、本项目建设在满足上述规划要求外还须满足国家、省、市有关法律、法规、标准和 规范的要求。 （三）宗地2006挂3号土地规划指标： 1、地块位置：南屿镇高岐、晓岐村。 2、土地面积：199983平方米（以实际测量为准），已剔除规划道路和河道面积。 3：土地用途：二类居住用地(R2)。 4、土地使用年限： 70年。 5、出让方式：公开挂牌交易。 6、规划指标： （1）容积率：1.5以下(含1.5)； （2）建筑密度：28%以下(含28%)； （3）绿地率：30%以上(含30%)； （4）建筑层数：以多层为主。 7、该用地按《福州市城市规划管理技术规定(暂行)》第二类建设区执行，停车泊位配置标 准、建筑间距和退距等须按有关规定执行。 8、地块范围内须单独配建一所8班的幼儿园，用地面积2400平方米，建筑面积2000平方 米。 9、地块范围内需配建一个10KV的开闭所，建筑面积80平方米；社区居委会(含警务室)一 处，建筑面积200平方米；公厕两处，每处建筑面积60平方米；文体活动中心一处，占地 面积400平方米，建筑面积300平方米；社区活动中心一处，建筑面积300平方米；卫生站 一处，建筑面积60平方米；垃圾集散间3处，每处建筑面积15平方米；门卫收发室一处， 建筑面积15平方米；社区公共停车场机动车停车位80车位。 10、沿117县道应按规划留出10米绿化带，沿规划河道两侧应留出10米绿化带。 11、本项目建设在满足上述规划要求外还须满足国家、省、市有关法律、法规、标准和 规范的要求。 （四）06挂2号地块分析： 1．市政配套分析 06年挂2号地块地处闽侯上街工贸路，地块分为A、B、C三个地块组成，周边环境 清幽、空气清新适合做为第一居所居住。周边市政配套设施较为齐全，行政机关有国税 局上街分局、上街土地所、上街工商局、上街公安分局、公交总站、大学城、福一中分 校、邮政局等。商业设施较完善，有工行、农行、建行、农贸市场等。教育配套有余盛 小学、福一中分校、大学城，该地块距福州主城区东街约16公里，只需16分钟车程。现 将各行政机关及配套距离区分如下： ◆从2号宗地中心点出发往工贸南端方向约20米处为国税局。 ◆从2号宗地中心点出发往工贸南端方向约30米为闽侯国土资源局土地所。 ◆从2号宗地中心点出发往工贸南端方向约35米为工商局。 ◆从2号宗地中心点出发往工贸南端方向约50米处为公安局上街分局。 ◆从2号宗地中心点出发往工贸南端方向约60米处为工商银行。 ◆从2号宗地中心点出发往工贸南端方向约60米为工贸路与上街新街交汇路口。 ◆从2号宗地中心点出发往工贸南端方福禄坊社区大门、水利局、供电局约为100米 ◆从2号宗地中心点出发往工贸南端方往百利宝珠宝城、烟草物流中心新世界、1400米。 ◆从2号宗地中心点出发往东约200米处为上街镇人民政府。 ◆从2号宗地中心点出发往西去新峰村村委方向，约600米处到上街小型商业街区，现有“ 上街商贸中心”在售，多层住宅均价2300元，商业店面15000元/㎡。商业街区中心分部有 邮政局、39路公交总站、农业银行，建设银行，小型市场，交通便捷，生活方便。 ◆从2号宗地中心点出发往南约1600米可到大学城，有六条公交线路可到大学城：3、55、 39、41、606、26到2600米大学城。 ◆从2号宗地中心点往福一中分校约为3100米。 ◆从2号宗地往福州主城区东街方向约16公里，只需16分钟。交通便利，生活配套便捷。 06挂2号字地附图目录 附图1：工贸路南向图绿地部分为C地块西南角现状 附图2：C地块现状 附图3：地块西北角现状 附图4：B地块南面现状 附图5：B地块西南角地上物 附图6：B地块南向现状 附图7：A地块现状 附图8：A地块现状 附图9：A地块现状 附图10：A地块临工贸路南向现状 附图11：A地块东面工贸路西面地上物 附图12：A地块东面工贸路东面地上物 附图13：A地块东面工贸路东面地上物 附图14：A地块东面工贸路西面地上物 附图15：工贸路南端西侧百利宝珠宝工艺园 附图16：工贸路南端西侧百利宝珠宝工艺园 附图17：工贸路南端西侧百利宝珠宝工艺园 附图18：工贸路南端西侧新世界 附图19：工贸路南端东侧福禄坊 附图20：工贸路南端东侧福禄坊(小区大门工贸路3号) [pic] 　 [pic] 附图1：图绿地部分为C地块西南角现状　 　附图2：C地块地上物现状 [pic]　　　　[pic] 附图3：C地块西北角现状　　　　　　　　　　附图4：B地块南面现状 [pic]　　　　[pic] 附图5：B地块西南角地上物　　　　　　　　附图6：B地块南向现状 [pic]　　　　[pic] 附图7：A地块现状　　　　　　　　　　　　　附图8：A地块现状 [pic]　　　　[pic] 附图9：A地块现状　　　　　　　　　 　附图10：A地块临工贸路南向现状 [pic]　　　　[pic] 附图11：A地块东面工贸路西面地上物　　附图12：A地块东面工贸路东面地上物 [pic]　　　　[pic] 附图13：A地块东面工贸路东面地上物　　附图14：A地块东面工贸路西面地上物 [pic]　　　　[pic] 附图15：工贸路南端西侧百利宝珠宝　　　附图16：工贸路南端西侧百利宝珠宝　 [pic]　　　　[pic] 附图17：工贸路南端西侧百利宝珠宝　　　　　附图18：工贸路南端西侧新世界 　 [pic]　　 　[pic] 附图19：工贸路南端东侧福禄坊　　　　　　 附图20：工贸路南端东侧福禄坊 2、2006挂3号宗地现状 宗地2006挂3号土地拍卖信息： 1、地块位置：南屿镇高岐、晓岐村。 2、土地面积：199983平方米（以实际测量为准），已剔除规划道路和河道面积。 3：土地用途：二类居住用地(R2)。 4、土地使用年限： 70年。 5、出让方式：公开挂牌交易。 6、规划指标： （1）容积率：1.5以下(含1.5)； （2）建筑密度：28%以下(含28%)； （3）绿地率：30%以上(含30%)； （4）建筑层数：以多层为主。 7、该用地按《福州市城市规划管理技术规定(暂行)》第二类建设区执行，停车泊位配 置标准、建筑间距和退距等须按有关规定执行。 8、地块范围内须单独配建一所8班的幼儿园，用地面积2400平方米，建筑面积2000平方 米。 9、地块范围内需配建一个10KV的开闭所，建筑面积80平方米；社区居委会(含警务室)一 处，建筑面积200平方米；公厕两处，每处建筑面积60平方米；文体活动中心一处，占地 面积400平方米，建筑面积300平方米；社区活动中心一处，建筑面积300平方米；卫生站 一处，建筑面积60平方米；垃圾集散间3处，每处建筑面积15平方米；门卫收发室一处， 建筑面积15平方米；社区公共停车场机动车停车位80车位。 10、沿117县道应按规划留出10米绿化带，沿规划河道两侧应留出10米绿化带。 11、本项目建设在满足上述规划要求外还须满足国家、省、市有关法律、法规、标准和 规范的要求 1、宗地区域分析 3号宗地目前无市政配套，目前交通也较为单一，现状路只有117县道，在地块周边 1000米范围内无商业及市政配套，北向内安里村，南向 小歧村，东向京福高速公路。地块东面靠小山丘地带，周边环境清幽，较适合别墅的开 发，如挂牌取得3号地块的开发权，可与旗山文城项目起到链接开发作用。现将各项距离 区分如下： 地块距旗山文城项目车程为三分钟，约三公里。 地块往大学城方向车程约为3.5分钟，约3.5公里。 地块往金山大桥方向车程约9分钟，约9公里。 ◆地块现状附图如下： [pic]　　　　[pic] 3号地块西北向的现状路　　　　　　　　　　　3号地块西面现状 [pic]　　　　[pic] 3号地东面现状　　　　　　　　　　　　　　　3号北面现状 三、福州市别墅的市场状况 福州别墅开发到目前为止大致可分为三个阶段。鼓山一带为第一阶段，这些别墅由 于开发较早，在整体规划、建筑风格、外形设计、房型设计、公共配套等方面都颇为欠 缺，但由于抢占市场先机，大体已去化，未去化部分几乎已是“死盘”；第二阶段是森林 公园一带依山别墅，善于借助周边景观是这些盘子的特点，但由于先期营销没有及时把 握，去化不理想，小区内几乎没有生活及休闲配套，陈旧的物业以及相应高价位（2600 元/平方米左右），已不被现今市场所认可，过洪山桥闽侯沿江区域是别墅开发的第三阶 段，这些项目均是借助江景沿着闽江流域一字排开，整体气势宏大，经过几年的开发经 营已形成规模，是福州目前别墅置业的首选区域。闽江流域过洪山桥段无大型污染工业 区，两岸地势平缓可供大规模开发，许多房地产商看中国这里依山傍水的自然风光，纷 纷在此开发别墅，早期已开发的项目有闽都大庄园、金桥别墅、天江第一村、英泰第一 城、金水湖别墅、绿洲家园、亚青游艇别墅。这些项目在借助山水自然景观营造环境的 同时注重各分区的景观，巧妙结合江景（水景）和人造景观使整个小区在空间层次上达 到较为均衡的状态。它们离市区车程半小时左右，除亚青游艇别墅外所有项目均位于国 道、省道线旁，较之前阶段开发的别墅交通方面相对便利。项目位置较集中，开发商“各 自为政”都注重小区内的物业配套，多以健身项目为主，突出休闲健身的主题，但医院、 银行、邮局、菜市场等生活基本配套不完善，生活居家不方便，别墅入住率低，项目定 位以“休闲度假”为主，极大限制了各源层面。第四阶段别墅开发跨过闽江往乌龙江方向 金山板块、大学城块开发。金山板块分别：公园道一号、中天金海岸、红树林、中融爱 琴海、金辉水印长天·北欧墅等产品定位以叠加和联排为主；大学城块分别以博仕后缘墅 、大洋鹭洲、融汇山水、碧水琴湾等项目，板块产品定位以欧式风格联排和独墅为主， 产品线较其它区域高端，板块项目以靠江及面江为主要优势，以及借助大学城学区优势 提升项目的利益点。联排均价7000-8000元/㎡，主力产品为220-280㎡；独墅均价9000- 10000元/㎡，主国产品为250-330㎡。现楼盘分析以大学城为重点分析，情况如下： 1. 福禄坊： 物业类型：别墅（37幢纯联排） 开 发 商：福建兴元房产 前期营销策划：鑫三禾全程代理 总户数：351户 项目规模：160亩 建筑面积：99496 m2 工程进度：30幢06年8月交房、1-7号楼建到二、三层 楼盘价格：均价3400元/平方 单价范围：257 m2-310 m2 主力户型：280 m2 去化：70% 客源层：主要以大学城教师居多，其次为鼓楼、交县的客源层 地理位置：闽侯上街工贸路3号 交通状况：39路、5支路、3路、41、606、26等 销售电话：22879866 22879766 区位图： [pic] (2)博仕后家园： 物业类型：商品房 项目规模：占地60亩 配套设施：院士广场、名人雕塑、会所及幼儿园等 开 发 商：福州深深房地产开发有限公司 楼盘价格：1900元/平方 销售情况：已交房 地理位置：闽侯上街福州一中旁 交通状况：5支、39、978、723、学区专线、942 销售电话：22879555 22879777 区位图： [pic] (3)博仕后.缘墅： 物业类型：别墅（联排、双拼） 项目规模：216亩、建筑面积：137862平方米 开 发 商：福建深深房地产开发有限公司 楼盘价格：70-90万 销售情况：项目分四期开发，已售90% 主力面积：210——240㎡ 工程进度：C区已封顶 地理位置：闽侯大学城学区 交通状况：39、学区专线、5支、942、978等（博仕后缘墅站） 销售电话：22879777 22879555 备 注：停车位：1466位 区位图： [pic] (4)融汇山水： 物业类型：别墅（联排与小独幢） 总户数：390户 项目规模：约10万平方米 配套设施：由江景别墅区和长岛湾俱乐部组成。由13幢沿江独幢别墅、130多幢约250平 方米小独幢别墅和240多幢160—200平方米联排别墅组成，是福州乌龙江畔首席纯别墅社 区。 开 发 商：福州融汇集团 楼盘价格：联排100-160万、小独幢200-280万、大独幢未推出 地理位置：福州·乌龙江畔·大学城 销售去化：项目分二期开发，6月3日推出一期159套已全部认购完毕，一期106套未推出 ，二期有125套未确定。 主力户型：江湾大独幢预计在500 m2左右，精致小独幢200-280 m2，新联排别墅100- 160 m2。 销售电话：87859555 总平图： [pic] (5)大洋鹭洲： 物业类型：别墅 总户数：210套 项目规模：330亩 总建面积：联排已售完,独幢30%左右 开 发 商：福建耀华建设开发有限公司 楼盘价格：均价（独幢）8000元—9000元，最高价1万—1.3万 总价：联排109-120万 单价范围：独幢：300- 600平方米，最在一幢为1200平方米，联排200平方米—380平方米 销售去化：联排已售完,独幢25%左右 地理位置：闽侯上街橘园洲大桥北侧 主力户型：联排小独幢 销售电话：23506777 23506999 区位图： [pic] (6)碧水琴湾： 物业类型：别墅（独幢、联排） 总户数：136户 项目规模：168亩 开 发 商：福建迎鑫房地产开发有限公司 主力户型：280-320平方米 楼盘价格：90-180万 销售情况：项目分三期开发，共30幢，一期推出80套，认购金5万 部分取得预售证。 三层半的产品，半地下层也计入产权算面积，但不收物业费。 楼盘均价：120万 地理位置：洪塘大桥北侧乌龙江畔 主力户型：280-320 销售电话：83708888 区位图： [pic] (7)金桥花园： 物业类型：别墅 总户数：（暂无） 项目规模：（暂无） 开 发 商：福州亚江房地产 楼盘价格：原起价:1100元/平方米多层洋房、均价1800、别墅起价：2300元/平方米均价 2600元/平方米 现转让均价4300元/平方米、总起价:130万元/套、最高价:150万元/套、联排别墅：130 -150万元/套 地理位置：闽侯上街 主力户型：（暂无） 销售电话：22883508 22880666 区位图：（暂无） （8）闽都大庄园 物业类型：别墅 总户数：（暂无） 项目规模：42600平方米 开 发 商：福建亚江房地产有限公司 楼盘起价：别墅：2000元/平方米、洋房：1700元/平方米 地理位置：闽侯上街福州市洪塘大桥头南侧 四、地块总结及建议 1、总结 综合上述2号宗地相对3号宗地来说周边配套较为成熟，就2号宗地以开发联排及多层 洋房产品为主，因地处上街镇行政区域中心，周边生活配套相对便利，附带部分商业面 积，该区商业氛围浓厚，另结合大学城学府文化气息较为适合做为第一居所居住定位。 主要客源层为大学城教师群体为主导消费，以福禄坊项目为例，该项目大学城客源层 占到85%比例，其余为福州城区鼓楼及高知群体，另小部份为本土手工业私营业主。 3号宗地周边环境较为生态清幽，较为适合别墅开发，以联排、独幢为主导产品，少 量的多层洋房。该地块适合以第二居所定位，主要客源层定位以福州城区鼓楼金领、白 领及仓山、台江私企业主为主要消费群体。 2、建议 综合以上地块2、地块3分析，拟建议挂牌2号地块，因地块2成熟度相对高，开发周期 07年初为契机。如宏观调控不影响产品定位建议以联排别墅和多层洋房为主，建设为闽 侯上街第二高档居住社区，在福禄坊项目07年去化即将完毕情况下，入市以07年下半年 为最佳时机。
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negative_file/关于06挂2、3号地前期调研分析报告(定).doc
活动目标： 1、引导幼儿感知风的存在，并用恰当的语言进行描述。   2、鼓励幼儿尝试用绘画的方式进行记录。  活动准备：  教师：记录表，空旷的场地、选择有风的日子进行探索活动，区角延伸活动。活动前的 安全教育。    幼儿：绘画用具。  活动重点：感知风的存在，并用恰当的语言进行描述。  活动难点：鼓励幼儿用绘画的方式记录。  四、活动过程：     1、情景提问，导入活动、 我们一起到外面去做个实验吧。  2、带幼儿到户外，实验是找风!你们想做这个实验吗？    探索活动，猜想假设1、你觉得怎么样才能证明你知道有风？哪些事物可以证明风来了？ （请幼儿猜想假设）   2、 风来了，身边的事物会怎么样？  生：风来了，地上的纸头回飘起来；我会感到冷；树木会摇来摇去…..  1、 实验验证，提升经验幼儿实验验证自己的猜想，并在记录表上记录是否成功。我们刚才 说了那么多种假设，怎么才能证明呢？不如我们出去找机会来验证吧？活动前先介绍记 录表。（在听到一栏，将因风发出声音的事物画出来）有的幼儿站在原地不动，体验风 带来的感受。有的环顾四周，寻找风的足迹。  2、 幼儿相互分享交流成功的经验。我们一起来说说你的验证结果吧。  3、生：风吹过的时候，我的眼睛都睁不开，不信你试试！我看到国旗飘的很厉害；还有 旗子会有哗啦啦的声音….  延伸活动，补充记录  我们把验证的结果画到记录表里吧。  1、我们将记录表里记录的事物一起讨论一下。看看你的  是不是和别人不一样？  2、如果你现在发现别人有的你没有可以补在实验表里。  3、老师在墙上设置了一个主题栏，我们可以将以后的新发现不断地补充道里面去。  附：实验记录表  姓名____________  学号_______________  看到： 听到：  感受到：
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negative_file/大班科学教案：你怎么知道有风？.doc