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工程建设招标设标合同合同条件（第2部分）　　劳务　　34.1职员与劳务的雇用　　除非合同另有规定，承包人应全权负责无论地方的还是其他方面的劳务及职员的雇用，工资的支付、房屋、膳食及运输的安排。承包人不应从为业主或监理工程师服务的人员中招募劳务或职员，承包人应负责将为履行合同而招募的人员送回原籍，并安排将要送回但尚未返回人员的生活，直到他们离开工地。非中国籍的及在国外招募的人员应在施工完成后离开中国。　　34.2承包商的外警劳务及职员　　除自有劳务来源及接第16.2款和34.3款规定办理之外，承包人应按下述（a）至（d ）　　款的详细规定，负责本工程所需的外籍劳力和外籍职员（下称“外籍人员”）招募、交通和食市供应以及与此有关的人员费用支付。。　　（a）承包人所在外籍人员及他们家庭成员的出入境签证、中转签证及居住许可证等的发放应遵守中国的有关规定。承包人应负责为进入中国境内的外籍人员获取所有必需的签证或许可证。　　（b）当承包人认为有必要为工程的实施而雇用外籍专业人员和监理人员时，承包人为雇用这些人员事先取得业主的批准。　　（C）承包人雇用的外籍人员的家属申请来华之前，必须取得业主的书面批准。　　（d）承包人和其分包人在与临时雇用的或与工程有关的外籍人员打交道过程中，应对所有的公认的节、假日和宗教习惯或其他风俗给予必要的关心和尊重。　　34.3当地劳务的获得　　承包人只能与中国境内被允许提供劳力的部门（见条款16.2）签订劳务供应协议，协议副本及其附件的副本应提交监理工程师。　　34.4当地劳务的工资　　承包人在合同有效期内应根据中国及工程所在地省级政府的法律与规章的更改，调整其当地雇员的工资。　　34.5工地规则　　业主与承包人将制定工地规则并在其中订立在工程实施过程中应遵守的规章制度。　　这类工地规则应包括但不限于下列方面的内容：　　（a）安全防卫；　　（b）工程安全；　　（c）工地出人管理制度；　　（d）环境卫生；　　（e）防火措施；　　（f）周围及近邻环境保护的附加规则。　　34.6防止不法行为　　承包人在任何时候均应采取一切合理的预防措施，以防止其雇员或在其雇员之中发生任何违法的、暴乱性的妨害治安的行为，并维护治安和保护工程附近的个人财产免遭行为的破坏。　　34.7供水　　承包人应根据当地条件，在合理可行的范围内，在现场为其职员和劳务人员提供足够的饮用水和其它用水。　　34.8酒精饮料或毒品　　承包人除根根现行法令、法规及政府规章或命令外，不得进口、出售、给予、易货或以其他方式转让任何酒精饮料或毒品，也不得允许或容忍其分包人、代理人或雇员从事任何此类进口、出售、给予、易货或转让。　　34.9武器弹药　　承包人不得将任何种类的任何武器弹药给予、易货或以其它方式转让与任何其他人，或允许或容忍上述同样行为。　　35.1劳力及承包人设备的报表　　如监理工程师提出要求，承包人应向监理工程师送文详细的书面报表，其格式和时间隔由监理工程师预先规定，报表中开列承包人在工地随时雇用的人员与各类工人人数，当监理工程师需要时，还应开列有关承包人设备的此类报表。　　35.2安全员　　承包人在工地的工作人员中应有一名合格的安全员，负责处理全体工作人员和劳务人员的安全保护和防止事故等问题，该安全员有权发布指令并采取保护性措施以防事故的发生。　　35.3健康和安全及其记录　　承包人应以自己的费用采取适当的措施，确保其工作人员和劳务人员的安全。　　承包人应保留有关财产损失、人员福利、健康和安全的记录，井在监理工程师随时提出要求的情况下呈递有关报告。　　35.4事故报告　　承包人应在事故发生后尽冈能短的时间内将其详细情况报告监理工程师。如果出现人员致死或其他严重事故，他应以最快方式通知监理工程师。　　材料、工程设备及工艺　　36.1材料、工程设备和工艺的质量　　除合同另有规定外，承包人应以迅速而有序的方式将所采购的当地和进口材料运至工地现场。在尽可能合理而可行的范围内，鼓励承包人使用中华人民共和国境内的材料和设备。　　所有的材料、工程设备和工艺均应；　　（a）符合合同规定的相应品级并符合监理工程师的指令要求，及（b）接监理工程师要来随时在制造加工或准备地点，或在工地或在其他本合同可能规定的其他地点或任何此类地点进行试验。　　承包人应提供检验、测试及试验任何材料或设备通常所需要的协助、劳力、电力、燃料、储藏室、仪器及仪表，并应在这些材料用于工程之前，接监理工程师的选择和要求，提供样品以供试验。　　36.2样品费用　　如果合同中已明确地指明或规定试样应由承包人提供，则承包人应以其自己的费用提供全部试样。　　36.3检验费用　　如果检验属于下列情况，承包人应承担其任何检验费用：　　（a）在合同中明确指明或规定，或（b）在合同中已作出足够详细的说明（只有在通过一项荷载试验或其他试验方可确定任何已竣工或部分竣工工程的设计是否达到预期目的的情况下）以使承包人能定价或在投标书中标价。　　36.4未规定检验的费用　　如果监理工程师要求的任何检验：　　（a）未规定及未明确指明，或（b）（在如上所述的情况下）未详细说明，或（c）（尽管规定或指明了）监理工程师要求不在现场、或在制造加工或准备这些材料或设备的地点以外的场所进行试验。　　这些试验结果表明，材料、设备及操作工艺未按合同规定满足监理工程师的要求，则有关的费用应由承包人承担，其他情况下，应根据36.5款的规定办理。　　36.5监理工程师决定中未规定的检验　　根据36.4款规定，本款规定，监理工程师应在与业主和承包人认真协商之后，确定：　　（a）按第44款规定，承包人有权获得任何工期延长；以及（b）应追加到合同价中的这笔费用，并相应通知承包人，抄报业主。　　36.6业主可提供的材料或设备　　业主可向承包人提供货物和材料（包括工程机械）：　　招标文件中如附有“业主可供材料一览表”时，承包人可按所定的价格选择使用或者可选用自有来源的材料。如果承包人选用业主提供的材料：　　（1）业主将保证在合同期间按表中所列价格及指定的地点供应上述材料；及（2）该种材料应被认为已由承包人选定和使用，并应相应地符合各种有关的要求。　　37.1操作的检查　　监理工程师及其授权人，在适当的时间内，有权进入工地、车间以及为工程生产、加工和准备材料、设备的地方，承包人应为这种进入提供一切便利，并协助得到进入上述场所的权利。　　37.2检查和试验　　在生产、加工或准备阶段，监理工程师有权检查及试验按合同提供的材料及设备。如果生产、加工和准备这些材料、设备的车间、地点不属于承包人的，承包人应为监理工程师在这些车间、地点进行监督、检验获得许可。这些检查、试验不应免除台同规定的承包人的义务。　　37.3检查和试验日期　　承包人应同意监理工程师安排的检查、试验、合同规定提供的材料、设备和时间及地点，监理工程师应提前24小时通知承包人其准备参加的试验及所要进行的检查。如果监理工程师或其授权的代表，未按协议时间参加这一工作，除非监理工程师另有指示，承包人可以进行这些检验，并认为是在监理工程师在场的情况下进行的检验。承包人也即向监理工程师提交有适当证明的检验结果的副本，如果监理工程师未参加检验，他应承认该资料表明的结果是推确的。　　37.4拒收　　如果根据37.3款规定，材料、设备未在协定的时间和地点为检查和试验作好准备，或者监理工程师认为该材料、设备检验的结果显不是有问题的或不符合合同的要求，监理工程师用拒绝这些材料、设备并应立即通知承包人。通知应说明监理工程师拒收的理由。承包人应立即解决好存在的问题或确保被拒绝的材料、设备符合合同要求。如果监理工程师要求在相同的条款或条件下重复实验被拒绝的材料、设备，承包人应重复检验。由此而引起业主发生的费用，监理工程师应在与业主及承包人协商后，决定所需的费用，业主将向承包人索回或从支付给或将支付给承包人的款项中扣回，监理工程师应相应通知承包人并抄报业主。　　37.5独立检验　　监理工程师可以将材料或工程设备检查或试验委派给一名独立的检验员进行。任何这样的委派都应按照出2.4款的规定实施。为此目的，这种独立工作的检验员应视为监理工程师的助手，监理工程师应（在14天前）将这样的委派通知承包人。　　38.1覆盖你的工程检查　　没有监理工程师的批准，工程的付何部分均不得覆盖或掩蔽，承包人应保证监理工程师有充分的机会对将予以覆盖或掩蔽的任何此类工程部分进行检查和测量，以及对任何部分工程将置于其上的基础进行检查。无论何时，当任何工程部分或基础已准备好或即将准备好可供检查时，承包人应及时通知监理工程师，除非监理工程师通知承包人认为检查并无必要，则监理工程师应参加此类工程部分的检查和测量及基础的检查，且不得无故拖延。　　35.2剥露和开孔　　当监理工程师随时指示对工程的某一部分或某几部分进行剥露或在其内或贯穿其中开孔时，承包人应予执行，并应对之重新覆盖和整理好。如果任何部分或几部分已经按照本条第38.1款规定予以覆盖或掩蔽，并且施工符合合同规定，则监理工程师应在与业主和承包人协商后决定承包人为剥露、开孔、穿洞、复原及整理好这些工程所支付的费用，此项费用应加到合同价中，并通知承包人及抄报业主。仔何其它情况下的一切费用均由承包商承担。　　39.1不合格工程、材料或设备的拆运　　监理工程师有权随时发出下述指令：　　（a）在指令规定的时间内一次或分几次从现场搬走监理工程师认为不符合合同规定的任何材料或设备；　　（b）用适用、合格的材料或设备取代原来的材料或设备；　　（c）对尽管先前已进行检验或中间交付但监理工程师认为由于：　　（1）材料、设备或操作工艺，或（2）由承包人本身进行的或由其负责的设计，仍不符合合同规定时，均要将工程拆除并重新建造。　　39.2承包人未遵守指令的违约　　如果在指令规定的时间内或在合理的时间内（如指令未规定时间时），承包人一方执行上述指令时违约，则业主有权雇用他人执行该项指令，并向其支付有关费用。所有由此造成的或伴随产生的费用均应由监理工程师在与承包人和业主协商后决定，并由业主向承包人收回这笔金额或从任何应付给或到期成付给承包人的款项中扣回。监理工程师应相应通知承包人及抄报业主。　　暂时停工　　40.1工程的暂时停工　　根据监理工程师的指令，承包人应于所指示的时间内，以监理工程师认为必要的方式暂停工程或其任何部分的施工。在暂停施工期间，承包人应对工程或其任何部分进行监理工程师认为必要的妥善保护和保证其安全。　　但下述暂时停工除外：　　（a）在合同中另有规定者；或（b）由于承包人违约或毁约导致的或应由其负责的必要的停工；或（C）由于工地气候情况导致的必要停工；　　（d）为工程的合理施工成为工程或其任何部分安全所需停工，（其必要性并非出自监理工程师或业主的任何行为或过失，也非出自本文第20.4款规定的任何风险），应按 40.2款的规定办理。　　40.2暂时停工后监理工程师的决定　　根据40.1款规定在适用于本条款的情况下，监理工程师在与承包人及业主协商后，可以决定：　　（a）根据44款规定承包人有权得到的工程延期；及（b）由于此类暂时停工导致合同费用的增加；　　并相应通知承包人及抄报业主。　　40.3暂时停工持续120天以上　　如果工程或其任何一部分的进展根据监理工程师的书面指令而暂时停工，井里自停工之日起120天的时间内监理工程师未发出复工许可，则除非该项停工属于本文第40.1款的（a）、（b）、（c）或（d）的四种情况，则承包人可向监理工程师发送通知，要求从监理工程师接到通知后的28天内允许已停工工程或其一部分继续进行施工。如果在该期限未得到此项允许，则承包人可以选择如下的处理办法：如这种暂停只影响整个工程的一部分时，则把这种停工视为第51款规定可以省略的部分工程而加以省略并就此再次通知监理工程师，但并非必须如此；影响整个工程施工时，则视为业主违约，据69.1款终止合同，在这种情况发生时，应按第69.2及第69.3款处理。　　开工及误期　　42.l工程开工　　承包人在收到监理工程师发给的开工通知后，应在合理的时间内从速开工，开工通知应在接到中标通知书后在标书附录中规定的期限内发出。在此之后，承包人应从速开工，不得延误。　　42.1现场的占用权和出入权　　除了合同中可能规定的以外：　　（a）承包人可以随时占用的工地部分的范围，及（b）可供承包人占用的顺序，业主应在监理工程师下达开工通知的同时，让承包人占用，但此顺序服从合同要求的工程施工的顺序。　　（C）相应的工地范围，及（d）根据合同应由业主提供所需的进入工地通道，以便使承包人可以按14款规定的计划，或按承包人在给监理工程师并抄报业主的通知书中提出的合理建议开工及进行施工。　　业主应随工程的进展，使承包人进一步占用工地，以便使承包人能在不同的情况下，按计划或建议尽快进行工程施工。　　（e）除非另有批准承包人不得将工地使用于工程施工之外的目的。　　42.2未能给出占用权　　如果业主未按42.1款规定让承包人占用工地，使承包人延误工期或支付了费用，监理工程师应与业主和承包人协商后，决定：　　（a）承包人按44款规定有权得到的延期，及（b）应增加到合同价中的费用额，并相应通知承包人及按报业主。　　42.3道路通行权及设施　　承包人应承担进出工地所需要的专用临时道路通行权的一切费用和捐税，承包人还应以自己的费用提供他所需要的供工程使用的位于工地以外的任何附加设施。　　42.4临时工程用地　　如果承包人需要附加临时工程用地，他应在辅助资料表——临时工程附加用地需求表中列出，以供业主批准。临时工程用地范围冈包括工程活动、办公室、食宿设施、临时通道及其它类似的临时工程用地等。上述用地范围由业主负责提供给承包人，未经业主批推的额外用地应由承包人自行安排并自负费用。　　43.1竣工期限　　所有按投标书附录中规定时间竣工的工程，或所要求竣工的部分工程应按48款规定在从开工日起计算的投标书附录中规定的时间内完成，或在第44款规定的延期在内的相应时间内完成。　　44.1竣工期限的延长　　如果由于：　　（a）额外或附加工程的数量或性质，或（b）本合同条件中规定的任何原因引起的延误，或（C）异常恶劣的气候条件，或（d）业主的任何延误、妨碍或阻碍，或（e）其他不属于承包人违约或毁约或应由其负责而可能发生的特殊情况，承包人有权延长全部、或任问段落或部分工程的竣工期限，监理工程师应在与承包人和业主协商后，决定可延长的时间并相应通知承包人及抄报业主。l 44.2承包人应提交的通知及详细情况　　监理工程师可以不作任何决定，除非承包人已经：　　（a）在首次出现这种情况后28天内通知了监理工程师并抄报业主，及（b）在提交给监理工程师的通知后28天内或其他经监理工程师同意的合理时间内向监理工程师提交了有关承包人有权延期的详细申述，以便可以及时对他的上述意见进行研究。　　44.3临时延期决定　　如果一种事件具有连续影响性，使承包人不能在规定的28天内送交第44.2款（b）　　中规定的详细情况则在承包人每隔不多于28天送交监理工程师临时情况报告并在这些事件影响结束后28天内，送交监理工程师最终情况报告，则承包人有权要求延长工期。　　在收到临时情况报告后，监理工程师应及时决定临时延期。在收到最终情况报告后，监理工程师应考虑所有情况决定总延期，在这两种情况下，监理工程师均应根据情况通知承包人并抄报业主。最终审查，不应减少已由监理工程师决定了的延期时间。　　45.1工作时间的限制　　除合同中另有规定及下文规定的情况外，任何工程无监理工程师的同意均不得在夜间或当地公认休息日时间内进行施工。但不包括当抢救生命或财产或为工程的安全而不可避免地、或绝对需要在上述时间内施工的情况，在此种情况下，承包人应立即向监理要程师提出建议。本规定并不适用于习惯上采用多班制的任何作业。　　46.1施工进度　　在承包人无任何理由要求延长工期的情况下，如监理工程师认为，工程或其任何部分在任何时候的施工进度太慢，而不能按预定的工程完工期限完工时，则监理工程师应将此情况通知承包人，而承包人应据此采取监理工程师同意的必要的步骤，以加快施工进度，使工程能在预定的工期内完工。承包人无权要求采取这些步骤支付任何附加费用。如果为了执行监理工程师按本款规定发出的指标，承包人须征得监理工程师同意于夜间或当地公认休息日内进行任何作业。如果承包人为完成本款规定的义务所采取的任何措施涉及业主产生额外的监理费用，监理工程师在与承包人和业主协商后，决定相应的费用，业主将向承包人报销这部分费用或从应支付或将要支付给承包的费用中扣回，并相应通知承包人并抄报业主。　　47.1误或赔偿费　　如果承包人未按48款规定的工期完成全部工程或未按43款规定的相应时间内完成任何部分工程，则承包人应向业主支付投标书附录中说明的金额，作为该项违约所致的赔偿费（这笔款额是由承包人为该项违约支付的唯一的款额），而不作为罚款，其日期自相应完工期算起到全部工程或相应的部分工程发给移交证书之日止的每日或不足一日的日数。罚金不应超过投标书附录中载明的限额。在不使其他赔偿方法受损害的条件下，业主可从应付给或将要付给承包人的款项中扣回该项赔偿费。此项支付或扣除不应解除承包人对完成该项工程的义务或合同规定的承包人的其它义务和责任。　　47.2赔偿费的减少　　在整个工程或任何区段完工之前，如果该工程或区段任何部分已经发出了移交证书，则在合同中无替代条款的情况下，对签发上述移交证书以后出现对剩余工程拖期的赔偿费的数额相应减少，其减少比例为上述已签发证书的工程部分或区段的价值与整个工程的价值之比。本款只适用于赔偿费的比例而不影响其限额。　　47.3竣工奖金　　如果承包人在第43款规定的时间前完工，业主则应根据第48款颁发的竣工移交证书和签署日期与第43款规定的完工时间之间的天数，按照投标书附录规定的数额，支付承包人每天的奖金。　　为使业主能在完成全部工程之前占有并启用工程的某些区段，应在投标书附录中规定该区段完工的日期。为使承包人有权得到奖金，要求将被实施工作的细节及奖金总额在规范中规定。　　为了便于计算奖金数额，投标书附录中规定的关于区段完工的日期应固定不变，除非另有协议，不得以第44款或本条件其它任何允许延期的条款为由，对竣工日期给予调整。＿一如果监理工程师发证书证明，到证书中注明的日期为止，该区段合格完工，则按照第60款，承包人有权得到根据技术规范计算的奖金支付。　　48.1移交证书　　在整个工程已经基本完工，并已圆满地通过合同规定的任何竣工检验时，承包人要以预定速度向监理工程师发出通知并抄报业主，同时应附上一份在保修期内完成任何未完工作的书面保证。此项通知和保证应视为承包人要求监理工程师发给工程移交证书的申请。监理工程师应于该通知收到之日起的21天内，或给承包人发出一份移交证书，其中写明监理工程师认为工程已按合同规定基本完工的日期，同时给业主一份付本；或者给承包人书面指示，说明监理工程师认为在发给移交证书前，承包人尚需完成的所有工作。监理工程师还应将发出该书面指示之后及证书颁发之前可能出现的，影响该工程基本完工的任何工程缺陷通知承包人。承包人完成上述的各项工作及维修好所指出的工程缺陷，并使监理工程师满意后的21天内有权收到工程移交证书。　　48.2分段或分部移交　　同样，按第48.1款规定的程序，承包人可提出要求，监理工程师就下列工程发给移交证书：　　（a）在投标书附录中规定的有单独完工工期的任何部分工程，或（b）监理工程师表示满意认为已基本完成，且除合同另有规定外，被业主占有使用的永久性工程的任何部分，或（c）业主选择占有或使用的永久性工程的任何部分（对这种先行占用合同中的未作规定或作为临时措施未被承包人同意）。　　48.3部分工程基本竣工　　如果永久工程的任何部分已基本竣工并圆满地通过了合同规定的任何竣工检验，则监理工程师可于整个工程完工之前就该部分发给移交证书，而且一经发给这类证书后，承包人即应被视为保证在保修期内以预定速度完成该部分永久性性工程的任何未完工作。　　48.4要求修复地表　　在整个工程完工之前发给的关于永久工程任何区段或部分的移交证书，不应认为是证明任何需要恢复原状的地上或地表面的工作已经完成，除非证书对此有明确的说明。　　保修　　49.1保修期　　在本合同条件中，“保修期”一词应指投标书附件中指定的保修期，其时间自：　　（a）由监理工程师根据本又第48款规定发给了证书工程基本竣工之日算起，或（b ）在监理工程师根据本文第48款规定发给不止一份证书的情况下，应从各证书的签发之日分别算起。与保修期相关的“工程”一词的含义应按此作相应理解。　　49.2完成未完工程及修补缺陷为了在保修期满时或在保修期满后的尽量短的期间内，将工程以合同所要求的（合理的磨损和消耗除外）状态并使监理工程师满意移交给业主。　　（a）如在发给移交证书的竣工之日尚余留有任何未完工作，承包人应在竣工日期以后尽快予以完成。　　（b）接监理工程师在保修期内或期满后14天内根据监理工程师或其代表在保修E终了2前的位变结果发出的指示进行修补、重理及维修缺陷、裂缝及其它不合格Z儿49.3修补缺陷的费用　　如果监理工程师认为必须进行这类工作是由于：　　（a）所用材料、设备或操作工艺不符合合同要求，或（b）应由承包人设计的部分永久性工程存在任何错误，或（C）承包人一方忽略或未遵守合同对承包人一方明确或隐含规定的任何义务时。　　则所有按49.2（b）款规定的工作，应由承包人以自己的费用进行。如果监理工程师认为进行上述工作的必要性是属于任何其他原因，则应据第52款决定增加一笔金额到合同价中并相应通知承包人及抄报业主。　　49.4承包人未能执行指令　　如果承包人一方未在合理的时间内执行监理工程师的上述指令，则业主有权雇用他人从事此类工作并付酬。如果监理工程师认为该类工作根据合同是理应由承包人自费进行的工作，则所有由此造成和伴随产生的费用，监理工程师应与业主及承包人协商后决定，由业主向承包人索取，或由业主从其应付给承包人或将要付给承包人的款项中扣回。应通知承包人及抄报业主。　　49.5保修期延长　　该条款的规定适用于承包人为修复缺陷和损坏而对工程设备进行的更换或修复而这种更换和修复在完成之日已经移交。工程保修期延长的时间等于由于缺陷或损坏而引起的工程不能使用的时间。如果只是工程的部分，则保修期的延长只适用于那一部分。　　（a）在上述两种情况下，保修期均不应超过从移交之日算起投标书附录中规定的年数。　　（b）当发生第40款所述的工程设备方面的进度暂时中断时，本款规定的承包人义务将不适用于任何发生于竣工时间（中标函签发之日确定）后投标书附录规定的年数以上时间发生的缺陷。　　50.1承包人的调查　　在保修期终了之前，如果工程出现了任何缺陷、裂缝或其他不合格之处，监理工程师可指示承包人并通知业主，在监理工程师的指导下调查其原因。　　如果这些缺陷、裂缝或疵病不属于承包人的责任，监理工程师应与业主和承包人协商，决定承包人进行上述调查的费用，将此费用加入合同价中并相应通知承包人及抄报业主。　　如果上述缺陷、裂缝或不合格之处属于承包人责任，则上述一切有关的调查费用应由承包人承担。在这种情况下，承包人应按本文第49款规定，自费修复这些缺陷、裂缝或不合格之处。　　变更、增加及省略51.1变更　　监理工程师在其认为有必要时，可以对工程或其任何部分的形成、质量或数量任何变更，并为此目的或他认为适当的任何其它理由，适宜做出变更时，他有权命令承包人执行，而承包人应进行下述任何工作；　　（a）增加或减少合同中所包括的任何工作的数量；　　（b）省略任何这类工作（不包括被省略的工作由业主或其他承包人实施）；　　（C）改变任何这类工作的性质或质量或种类；　　（d）改变工程任何部分的标高、基线、位置和尺寸；　　（e）实施工程完工所必要的任何附加工作；　　（f）改变工程任何部分的任何规定的施工次序或时间。　　任何此类变更均不应以任何方式使合同作废或无效，但有效变更应按第52款规定估价。　　如果变更指令是由于承包人违约或毁约引起的或应由其负责的，则变更的费用由承包人承担。　　51.2变更指令　　无监理工程师的指令，承包人不得进行任何这类变更。若工程量的增加或减少并非由于执行本条规定发出指令的结果，而是由于工程数量超过或少于工程量清单中所规定者，则该项增加或减少不需要任何指令。　　变更的估价　　52.1估价的基本原则　　所有有关51款规定的变更及据52款（为此条起见定义为“变更工作”）规定对合同价的增加，如监理工程师认为适当，应以合同规定的单价和费用予以估价。　　如果合同中未包括可适用于变更工作的单价或费用，则合同中的单价及费用只要合理可作为估价的基础，如果上面情况均不成立，在与承包人及业主协商后，由监理工程师与承包人商定一个合适的单价或费用。如果协商不成，监理工程师应决定一个其认为适合的单价或费用，并通知承包人及抄报业主。在上述单价或费用未取得一致意见或决定之前，监理工程师决定一个暂定单价或费用，以便按60款规定发出支付证书。　　上述任何有关确定或决定单价或费用的协议，应包括外币及其所占比例。　　52.2监理工程师确定单价的权力　　如果任何变更工作的性质或数量关系到整个工作或其任何部分的性质或数量，在此情况下，监理工程师认为合同中包含的任何工作项目的单价或费用由于上述变更，不恰当或不适用时，则在监理工程师与业主和承包人协商后，由监理工程师与承包人商定一个合适的单价和费用。在双方意见不能一致的情况下，则应由监理工程师根据情况定出他认为恰当的单价或费用，并相应通知承包人及抄报业主。在单价或费用未取得一致或确定之前，监理工程师可确定暂定单价或费用，以便按照60款发出支付证书。　　但是，包括在计日工费率表中的单价或费用不得作任何变更（尽管该表中的工程已经实施），同时，工程量清单中的其他任何项目的单价或费用也不得作任何变更，除非这类项目单独计算其价值已超过中标通知书中所列明的合同价的5％，以及该项下实际施工的工程量超过或少于原已报价的工程量清单中的工程量的25％。　　同时，如果没有监理工程师按第51款规定发出的变更工程指示，则无需用第52.1款」　　或本款进行估价，除非在发出这种指示的14天之内（且不属于省略工程情况），在变更工程开始之前：　　（a）由承包人将其要求追加付款或调整单价或费用的意向通知监理工程师，或（b ）由监理工程师把其改变单价或费用的意向通知承包人。　　上述任何有关确定或决定单价或费用的协议，应包括外币及其所占比例。　　52.3超过15％的变更　　如果在签发整个工程移交证书时，发现由于：　　（a）所有按52.1和52.2规定定价的变更工程；及（b）对工程量清单中开列的概算量进行计量所做的全部调整费用，不包括所有暂定金额，计算工作费用及按第7O款规定所作的价格调整。　　而不是由于任何其它原因，使合同价的增加或减少值合计超过了“有效合同价”（就本条而言应指不包括暂定金额和计日工的合同价）的15％时，监理工程师应在与承包人和业主协商后，在考虑据本款采取的任何步骤后，再将合同价减少或增加一笔监理工程师与承包人协商的金额，若不能达成一致意见，则由监理工程师考虑承包人的工地费用及总管理费开支，确定这笔金额。监理工程师应通知承包人及抄报业主据本条做出的决定。这一数额应仅以增加或减少超过有效合同价的15％的数额为基础。　　上述任何金额的调整或确定，均应适当考虑有效合同价中的任何外币及其所占比例。　　52.4计日工　　如果监理工程师认为有必要或可取时。可以指令任何变更工程按计日工作进行施工。对这类工作应按合同中包括的计日工作表中规定的项目及亩包人在其投标书中对此所定的单价和费用支付承包人费用。　　承包人应向监理工程师提交有关收据或其他凭证，证实已付出的款项，并在订购材料之前，向监理工程师呈交订货报价单，以供批准。　　对所有按计日工作制施工的工程，承包人应在上述工作持续进行的过程中，每天向监理工程师呈交一式两份确切的清单，其中开列受雇从事该项工作的所有工人的姓名，工种及工时以及一式两份的报表，其中写明该项工作所用的材料，所用承包人的设备的种类和数量（根据前文中提及的计日工作表中规定的附加百分比数中包括的承包人的设备除外。）如果清单和报表中内容正确或经同意后，监理工程师将在其上签字并将清单和各一份退还给承包人。　　每个月末，承包人应向监理工程师送交一份除上述以外的所用劳务、材料、承包人设备的标价的报表。如承包人未能将此类清单与报表并列齐全，准时提交，则承包人无权获得任何付款。但是如监理工程师认为按上述规定，承包人的清单或报表的呈报由于任何原因而实际无法做到，则监理工程师仍然有权核准此等工作付款，该项付款或按计日工计算（监理工程师须对该工程所雇的劳力、时间、所用的材料和承包人的设备情况表示满意）或按监理工程师认为公平合理的该项工程的价值计算。　　索赔程序　　53.1索赔通知　　尽管合同另有规定，如果承包人根据合同条件或其他文件索取任何追加付款时，应在索赔事件首次发生后的28天内将其索赔意向通知监理工程师并抄报业主。　　53.2同期记录　　一旦发生53.1款规定的情况，承包人应保存该事件的同期记录，这对于他以后希望提出索赔而支持其索赔理由可能是相当必要的，在不必承认业主责任的情况下，监理工程师在接到53.1款中规定的通知后，应检查这些同期记录并指示承包人继续保留记录（由于是合理并对已提出索赔是重要的）。承包人应允许监理工程师查阅据本条规定承包人保持的所有有关资料并根据监理工程师的指令向其提供复印件。　　53.3索赔的证明　　在发出53.1款规定的通知后的28天内或监理工程师同意的合理时间内，承包人应送交监理工程师一份带有对索赔数额的详细说明和证实材料的帐单。在影响索赔的因素不断发生的情况下，这一帐单应看成临时帐单，承包人应按监理工程师合理要求的时间间隔，以临时帐单的形式，送交监理工程师上述有关的证实材料及累加索赔款额，并在这种影响因素全部给束后28天内送交同样内容的最后索赔帐单。承包人根据监理工程师的要求向业主提供所有按本条送交监理工程师的帐单的复制件。　　53.4未能遵守　　如果承包人未按本条的规定要求索赔，则承包人最多只能得到监理工程师或按67.3 款规定委任的仲裁人员，根据同期记录（无论这些记录是否有监理工程师据53.2和53.3 款规定的注释）决定的款额。　　53.5索赔的支付　　只要承包人已提供足够的证据，使监理工程师与承包人和业主协商后，能够确定此款额，则承包人有权获得包括该索赔款额在内的根据60款规定由监理工程师证明的任何临时付款。　　如果承包人所提供的材料只能部分满足索赔要求，监理工程师只证明有关部分的索赔。监理工程师的任何有关本条的决定应送承包人并抄报业主。　　承包人的设备、临时工程与材料　　54.1工程专用的承包人设备、临时工程及材料　　一切承包人的设备、由承包人提供的临时工程和材料，在运至工地后，即被视为专门供该工程施工使用，承包人除将上述物品在工地之间转移外，若无监理工程师同意，不应将上述物品或其一部分移往他处。这些规定不包括运输任何人员、劳务、承包人设备、临时工程、工程设备及材料进出工地的车辆。　　54.2业主不对损坏负责　　除第20款和65款提及者外，业主无论何时均不对任何上述承包人的设备、临时工程或材料的损失或损坏承担责任。　　54.3结关　　当承包人提出要求时，业主应尽力协助办理好工程所需的有关承包人的设备、材料和其他物品的海关结关手续。　　54.4承包人设备的再出口　　当承包人将其为工程施工进口的任问承包人设备按合同规定搬离再出口时，在承包人提出要求时，业主应协助承包人取得任何必要的政府许可。　　54.5承包人设备的租用条件　　根据63款规定，发生合同终止时，为保证能继续使用为工程施工目的而租赁的承包人设备，承包人不得将任何租用的承包人设备带至现场，除非有一租用此类设备的协议（应认为此协议不包括一项租购协议），该协议包括一项规定：即在上述终止生效后7天内，业主以书面形式通知所有人后，除据63款规定业主有权授权其他承包人完成施工和维修缺陷外，所有人应将这些设备，按承包人与所有人签订的协议条件，租赁给业主，继续为工程施工使用，并由业主支付费用。　　54.6用于第63款的费用　　如果业主按54.5款规定与设备所有人签订租赁协议，则业主按这一协议支付的所有费用（包括印花税），应认为是根据63款完成工程，维修工程缺陷所支付的部分费用。　　54.7编入分包合同的条款　　当承包人将任何部分工程的施工分包时，在分包合同中（通过参考资料或其他方法），应加入与本款相同的分包人带入工地的有关承包人设备、临时工程及材料的条款。　　54.8不意味对材料批准　　本款的执行不意味监理工程师对其中所涉及的材料或其他事情的批准，也不应妨碍任何时候监理工程师拒绝采用任何这类材料。　　计量55.1工程量　　工程量清单中开列的工程量，是该工程的估算工程量，它们不能作为承包人简行合同规定义务过程中应予完成的工程的实际的和准确的工程量。，56.1应计量的工程　　除另有说明外，监理工程师应根据合同通过计量来核实并确定工程的价值，并按60 款规定支付给承包人。当监理工程师要求对工程的某一或几部分进行计量时，他应合理通知承包人委派的代理人，该人应：　　（a）立即参加或派出合格的代表前往协助监理工程师从事上述计量工作，并（b）提供监理工程师所需的一切详细资料。　　如承包人不参加，或由于疏忽遗忘而未派上述代理人前往，则由监理工程师进行的或由他批准的计量应认为是对这一部分工程的正确计量。为了对需要采用记录和图纸计量的永久性工程进行计量，监理工程师应准备该工程的记录和图纸，而当承包人被书面要求进行该项工作时，应在14天内参加审查，并就此类记录和图纸和监理工程师达成一致，在双方取得一致后，在上述文件上签字。如果承包人不出席进行有关图纸和记录的审查与承认时，应认为这些记录和图纸是正确无误的。在对上述记录和图纸进行审查以后如果承包人对该图纸，记录不予同意，或不签字表示同意则这些图纸与记录仍被从为是正确的，除非承包人在上述审查后14天内向以理工程师书面由辩，申明承包人认为上述记录和图纸中不正确的各个方面，以求监理工程师作决定，在接到通知后，监理工程师应审核并确认或变更这些记录和图纸。　　57.1计量方法　　无论一般当地的习惯如何，工程的计量应以净值为准，除非合同中另有规定。　　57.2包干项目明细表　　为提交根据60.1款规定的报表，承包人应在收到中标通知书的28天内，向监理工程师提交包含在标书中每一包干项目的明细表，该明细表应得到业主或监理工程师的批准。　　暂定金额58.1“暂定金额”的定义　　“暂定金额”是合同中包含的一项款额，在工程量清单中以该名义列出，供工程任何部分的施工或货物、材料、工程设备或服务的供应，或供不可预见费之用，这项金额可按监理工程师的指示全部或部分地使用或根本不予动用。承包人只有权得到包括本款规定由监理工程师决定的与上述暂定金额有关的工程、供应或不可预见的费用额。监理工程师应将据本条作出的任何决定通知承包人并抄报业主。　　58.2暂定金额的使用　　对于每一项暂定金额，监理工程师有权发出指令由下列人员把这种金额用于工程施工，提供货物、材料、设备或服务：　　（a）承包人有权得到根据第52款规定决定的与上述相应价值的金额。　　（b）由下文中定义的指定分包人。为此而应付给承包人的金额应根据第59.4款确定并支付。　　58.3凭证等的出示除了是按投标书列出单价或价格作价的以外，承包人应向监理工程师出示有关暂定金额支出的所有报价单、发票、凭证、帐单与收据等。　　指定分包人59.1“指定分包人”的定义　　可能已由或将由业主或监理工程师所指定、选定或批准的进行合同中所列暂定金额的工程的施工或供应货物、材料、工程设备或服务的所有专家、供货商以及其他人员，以及按合同条款规定，要求承包人将任何工程分包给他们一切人员，在从事这些工程的施工或供应货物、材料、工程设备或服务的过程中，均应视为承包人雇用的分包人，并在合同中称为“指定分包人”。　　59.2指定分包人：对指定的反对　　业主或监理工程师不应要求承包人，或认为承包人应有任何义务雇用承包人有理由反对其雇用的任何指定分包人或雇用任何拒绝按下述规定与承包人签订分包合同的指定分包人：　　（a）分包人将对承包人负责执行有关工程，供应货物、材料、工程设备和服务的分包合同的内容，其对承包人的义务和责任同于承包人按合同条款对业主的义务和责任。指定分包人应保护并保障承包人在上述义务与责任方面不受伤害，并使之免于承担任何由于分包人未能履行上述义务或未恪定述职责而造成的或与之有关的索赔、起诉、损失赔偿费、诉讼费、指挥和其他开支。及（b）指定分包人应保护并保障承包人免于承担指定分包人及其代理人、工人和服务人员的过失造成的损失，并保障承包人避免分包人或其所属上述人员对承包人为施工提供的任何临时工程的违章操作，以及由此产生的一切上述索赔要求。　　59.3设计要求应明确规定　　如果要提供与任何暂定金额有关的服务，包括永久性工程的任何部分的，或要装入永久工程的任何工程设备的设计或技术规范，则这种要求应在合同中予以明确规定，并就包括在指定分包合同中。指定分包合同应规定，提供上述服务的指定分包人，应保护并保障承包人免于承担上述事项，以及任何由于指定分包人的违章或失职引起的一切索赔、起诉、损害赔偿费、诉讼费、指挥费和其他开支。　　59.4对指定分包人的付款对一切由于任何指定分包人完成的工程或提供的货物、材料、工程设备或服务，承包人有权得到下列款额：　　（a）按监理工程师的指示并根据分包合同规定由承包人付给或应付给的实际费用。　　（b）工程量清单中如开列有由承包人提供有关劳务费用或由监理工程师按本文第5 2款确定并按本文第58.2款规定，指个支付的费用。。　　（c）关于一切其他费用与利润，按已支付或应支付的实际价值的百分率计算，当工程量清单中对该暂定金额规定有比率时，即按承包人对该项目填写的比率计算；或者当未作此项规定时，则按承包人在投标书中附录中填写的比率计算，当工程量清单中为此目的在某一专项中做出这种规定时，也应在该处重复填写此比率。　　59.5对指定分包人的付款证书　　在根据第6O款规定颁发包括关于任何指定分包人已做的工作或已提供的货物、材料、工程设备或服务和任何费用的支付证书之前，监理工程师有权要求承包人提供证明，证明以前的证书中包括的关于该指定分包人的工作或货物材料、工程设备或服务的费用（扣除保留金）均已由承包人支付或偿请。倘若承包人未曾提供上述证明，除非承包人：　　（a）书面通知监理工程师他有合理的理由扣留或拒绝支付该项款额及（b）向监理工程师送交合理证明，证明他已将上述情况以书面形式通知该指定分包人，业主应有权根据监理工程师的证书直接向该指定分包人支付分包合同中已规定的而承包人未曾支付的一切款项，但扣除保留金，并以冲帐方式从业主应付给或可能应付给承包人的款项中将业主支付的上述金额扣回。　　在监理工程师已发给证书，且业主已如上述直接付款的情况下，在发给承包人的任何进一步的证书时，监理工程师应从该证书的付款中扣除上述直接支付的款额，但不应拒发或拖延按合同条款规定应发的证书。	0	negative_file/工程建设招标设标合同合同条件（第2部分）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
1000亿增量资金入场抢货！外资一口气拿下它30%筹码，40%毛利率+5.4%股息率+底部堆量；油价疯狂刹不住车，此细分龙头订单激增88%，对标公司3月暴涨85%，资金即将轮番轰炸—0925脱水研报作者：脱水研报 2018年09月26日 09:12 字数 5,151 阅读需 13分钟今日导读： 1、策略：9月27日凌晨，全球第二大指数公司富时罗素（FTSE）将正式宣布是否将中国A股纳入其指数体系。券商分析称大概率能通过，预估新增A股配置资金1000亿，按10%的被动配置需求，意味着100亿需要在初期就买买买。而外资最爱的首选银行股，工商银行、招商银行这两只权重最大；此外中南传媒很受外资欢迎，第一大股东合计持股64.49%，剔除这部分持股后，外资对中南传媒的持股比例已经达到近30%，对公司估值定价已经具有一定影响力。 2、石油化工：今天布油突破80美元/桶，市场关注度非常高。光大证券对油价表示乐观，分为两个阶段，第一阶段是11月6日之前，油价会往上走，但不会特别夸张；11月6日之后，油价完全有可能往3位数走，加大石化化工的配置：①民营大炼化、卫星石化、华鲁、阳煤、扬农、万华、神马、新安；②中石油尤其是中石油的H股具有极大的价值，罕见的价值，现在只有0.8倍，上游的资产一定要配，中石油、中石化、新奥股份；③油价的二阶传导，即农化，钾肥、氮肥、磷肥、复合肥；④油服，杰瑞新签订单27亿，同比增长31%；海油工程100亿，同比增长88%；石化机械36亿，同比增长53%（3个月涨幅85%）。 3、平高电气：今天网络传言“工程院报告全面反对，交流特高压或退出国内电网建设”，脱水君翻阅了上次批复的12条（5条特高压交流，5条特高压直流和两条超高压）。不过今天兴业证券分享了平高电气的逻辑：特高压GIS龙头，中压开关领域技术水平比肩ABB、GE。业绩具有强支撑，短期特高压重启给公司业绩带来巨大弹性，安信预计特高压新增相关订单有望达60亿以上。长期公司的配网业务具备持续性，平高的中低压配网业务体系已经完备，在手订单十分充足，2018年以来在中低压配网领域陆续中标金额达36亿以上。 4、养猪：近期猪价南北分化严重，生猪净调入省份价格持续飙升。浙江、广东生猪均价连续两周超过15元/公斤，河南、辽宁等地始终低于13元/公斤，产销区价格拉大。天风认为温氏、天邦养殖主要集中在净调入省，有望受益。尤其天邦市值在今年遭大幅下挫，和其他公司的头均市值差距到不能直视。 5、英维克：公司是国内数据中心温控龙头，产品7个月部署完成刷新世界纪录，可降低数据中心能耗60%以上；高管背景资质优秀，大多出身于艾默生（数据中心温控市占率第一）、格力、华为等龙头。云计算高速发展催生IDC机房巨大温控需求，5G基站网络19年大规模建设也将带动公司机柜温控产品量价齐升。切入毛利率高达40%-50%新能源客车/轨交空调领域，成为业绩新增量。正文： 1、外资扫货拿下了30%的持股，40%毛利率+5.4%股息率+底部堆量放阳的坑部票（中泰证券）本周的一大焦点事件是北京时间9月27日凌晨，全球第二大指数公司富时罗素（FTSE）将正式宣布是否将中国A股纳入其指数体系。中泰证券分析指出，A股入FTSE与之前入MSCI一样都是历经多次。不过这次在A股成功纳入其竞争对手MSCI后，此次“入富”成功可能性较大。 ①会进来多少钱？跟踪FTSE的资金规模在1.5万亿美元，初始A股纳入权重预估在0.8-1%，则增量资金约在810-1000亿元。假设被动配置资金占比10%，也就在约100亿在启动初期就要进入市场，另外的90%择时配置。 ②最利好什么板块？参考MSCI成分股，从权重占比的角度银行股最受益。银行股流通市值占比MSCI成分股总市值达27.9%，在所有行业中占比最高。也应该会是富时罗素成分股最大的权重部分。工行、农行、中行、招行等比例较大。而且，外资对银行股的主动配置在18年呈现了明显的上升趋势。 ③外资到底什么风格？在此梳理下A股市场的国际化之路。从最初的QFII和RQFII，到后来的陆股通，以及有望年内推出的沪伦通，外资配置A股市场的渠道不断拓宽、限制不断减少。另一方面，A股成功入摩，同时证监会积极支持A股纳入富时罗素国际指数，A股纳入国际资本市场的步伐不断加快。而且通过这些年的发展，A股外资的占比从2015Q4的1.4%持续扩张到2018Q2的3.2%，是增速最为稳定的一个群体。从外资持股的行业分布来看，外资总体明显超配消费（日常消费和可选消费）和医疗，低配中上游行业，且陆股通低配金融，QFII低配信息技术。外资持A股总体特征：市值偏好大盘股；估值青睐低估值；业绩选择高盈利；分红看重高股息。总体风格偏稳健，反映了外资重视流动性、安全性和基本面的长期价值投资理念最后，汇总了一份招商证券梳理的外资占比较大的白马行业，龙头个股持股比例、市值、PE、ROE等数据供投资者参考。上述标的中，脱水君重点分享中南传媒。第一大股东湖南出版投资控股集团有限公司直接持股61.46%，并通过全资子公司湖南盛力投资有限责任公司间接持股3.23%，合计持股64.49%。剔除这部分持股后，外资对中南传媒的持股比例已经达到近30%，对公司估值定价已经具有一定影响力。避免断更，请加微信501863613 基本面十分优秀。中南传媒上市以来每年均稳定进行分红，2017年和2018年股息率分别达到3.6%及5.4%，毛利率常年稳定在40%，目前pe也处于较低水平。 2、油价疯狂刹不住车，细分龙头订单突增88%，资金即将轮番轰炸，对标公司3月暴涨85%（光大证券）今天布油突破80美元/桶，市场关注度非常高，上午盘前脱水火线紧急提示。光大证券提示11月6日之后，油价完全有可能往3位数走，加大石化化工的配置。 1）OPEC+会议排除立即增加原油产量可能，四季度油价再获强支撑 9月23日，OPEC+委员会在阿尔及利亚举行，各产油国维持了6月份会议的决议，重申100%的减产执行率目标，委员会没有决定如何分配6月会议达成的名义增产数量（100万桶/日），且没有一个OPEC+成员国承诺特定的增产计划。其中，沙特表示，其目前石油闲置产能为150万桶/日，处于适当水平。将设法在未来2-3个月实现100%遵守产油政策。结合本次会议和6月份会议的结论，OPEC 12个成员国将致力于在今年余下时间，把名义减产履约率恢复到100%，按照8月129%的减产履约率，四季度原油市场有望增加34万桶/日的产能。非OPEC方面，8月份的减产履约率在82%，没有达到100%的减产兑现率。相比6月，俄罗斯产量已经大幅增加，增加了25万桶/日的产能，产能已经打满。国泰君安判断沙特目前不愿意继续增产的理由： ①保留控制原油价格的边际定价权。 ②新兴市场危机对原油需求的影响不可判断。 ③实际扩张产能的能力制约。 ④与页岩油形成错位时间上的竞争优势。 2）沙特对高于80美元/桶表示满意：沙特官员在私人会谈时表示对于布伦特原油价格上涨至每桶80美元以上的情况感到满意。沙特对高于80美元/桶表示满意意味着其对高油价有诉求，预计可能限制其供给。在当前原油供给紧张态势下，将增加供给端不确定性。当前从供给端来看，影响原油供给边际变化最大的是沙特和美国，其中沙特掌握多数原油剩余产能控制供给边际增量，而美国主导制裁伊朗的程度将影响供给边际减量，沙特意在高油价而美国意在布油在80美元/桶以下，两个大国之间政治博弈叠加地缘政治风险导致布油持续在80美元/桶附近运行。由于仅有一个多月即将到制裁伊朗的生效时间（11月4日），压制布油在80美元/桶以下的因素之后可能将消除。 3）国际投行预测会到90美元/桶 IEA预测全球油市正在收紧，且摩根大通预计未来两个季度布油价格或达到90美元/桶，中泰建议重点关注油气产业链的投资机会。 4）油价完全有可能往三位数走，加大石化石化化工的配置。 5）各大券商机械分析师继续看多油服 2018年H1，杰瑞新签订单27亿，同比增长31%；海油工程100亿，同比增长88%；石化机械36亿，同比增长53%（中泰证券提示3个月涨幅85%）。 3、分析师暗示还会拿到大订单，技术秒杀10倍牛股ABB，净利增速连续60%以上，它是大基建最确定的细分（安信证券）前段时间曝出的“特高压重启”新闻令板块遭遇一波狠炒，如今消息虽趋于平淡，但对比当时风头正盛的短线标的睿康股份、中电电机的回调，真正的核心受益票国电南瑞、平高电气等则维持强势。今天给大家分析下其中一家公司——特交龙头平高电气的基本面。 ①特高压GIS龙头，某些细分比肩十倍牛股ABB。平高电气是国家电网旗下产业单位，核心业务为高压、超高压、特高压交直流开关设备的研发、制造、销售和服务。其在特高压GIS开关领域市占率高达40-45%，为全球领先的特高压GIS龙头。成功研制我国第一台220kV敞开式SF6断路器、第一套1120kV直流隔离开关、1100kVGIS、1100kV旁路断路器/旁路隔离开关等一批拥有完全自主知识产权的高端产品。 2016年集团核心配网资产上海天灵、平高威海和平高通用等5家子公司注入平高电气。尤其上海天灵在中压开关领域技术水平比肩ABB、GE，2017营收达8.02亿，较2014年接近翻倍。 2018上半年，公司拥有全部自主知识产权和核心制造能力的全世首支±1000kV级直流纯SF6气体绝缘穿墙套管交付。 ②特高压重启将给公司带来极大的业绩弹性，相关订单有望达60亿以上。 2006年至今我国建成投运21条特高压线路。能源局此次集中批复14条线路，18/19年是核准大年，19/20年是设备厂交付高峰，核准数量与节奏均超预期。安信预计14条线路总投资规模在2000亿以上，平高有望获40-45亿特高压GIS订单，加上特直穿墙套管、避雷器等直流场设备，整体有望新增特高压相关订单60亿+。当前在手约40亿订单，判断2018-2021年公司特高压订单的交付规模约在20亿、25亿、40亿和15亿。 ③除特高压带来的中短期催化外，配网投资将有望强化公司业绩持续性，目前平高电气在手配网订单充足。据《配电网建设改造行动计划（2015-2020年）》，2015-2020年配电网建设改造投资至少2万亿。过去几年投资低于预期，若要完成目标，2018-2020平均投资将达3773亿。而平高的中低压配网业务体系已经完备，2018年以来在中低压配网领域陆续中标金额达36亿以上。此外，配网租赁模式成为公司业绩新增量，一旦在浙江以外区域得到进一步推广，公司有望在下半年拿到更多配网订单。以下是安信对公司的盈利测算： 4、赚估值修复+成长+周期三份钱，仅估值修复这一条就要先涨30%？（天风证券）最近非洲猪瘟事件持续蔓延，但养猪股已明显不跟跌，温氏、天邦甚至猪肉加工品龙头双汇全部开启反弹态势。 ①行业端，“新一轮猪价上涨周期提前到来”似乎已成卖方共识。若非洲猪瘟疫情继续不幸大面积扩散，养殖户少养或者空栏不养现象会更普遍，成本抬升势必加速行业的出清。 ②反馈到价格上，南北分化已十分严重，生猪净调入省份价格持续飙升。上周全国生猪均价14.4元/公斤，环涨2.06%。疫情省份周边的生猪调入地区猪价上涨明显，浙江、广东生猪均价连续两周超过15元/公斤，河南、辽宁、吉林等地生猪均价始终低于13元/公斤，产销区价格拉大。其中温氏、天邦养殖主要集中在净调入省，有望受益。避免断更，请加微信501863613 温氏昨日脱水研报已有涉及，这里稍微梳理下弹性大、估值低的天邦股份。 ③天邦股份：赚估值修复+成长+周期三份钱，仅估值修复这一条就要先涨30%？高成长：天邦不同于其他养猪企业在于其是科技养猪，养殖起点高。通过收购法国CG种猪场掌握优质的种源并加大力度在国内进行优质种猪的选育和扩繁，当前在种猪选育方面居于国内领先水平；收购艾格菲，掌握高效低成本的西式场建设和运营管理能力；通过成都天邦（动保）和自有饲料建立全面的疾病防控和营养方案。成本是天邦的一大优势。天邦断奶仔猪全成本仅210-220元/头。上半年公司养殖全成本仅12.06元/公斤，较去年同期降低1.47元/公斤，实现快速下行，技术养猪成果得以初显。市值底部已现：天邦市值在今年遭遇大幅下挫，已经跌至重置成本线附近。甚至有分析师感慨道，正邦和其他公司的头均市值差距到不能直视！市场的折价不知道来自于哪里。目前头均市值不足千元，早前在今年1月初有天风分析师表示若公司养殖成本持续下行，头均市值有望达到3000元以上。 5、5G+云计算+电动车都离不开它！艾默生原班人马打造，被忽视未来巨头股价还躺在底部（兴业证券）英维克从数据中心温控起家已做到国内龙头，是云计算IDC机房和5G机柜中不可或缺的重要部分，三大通讯商和BAT全都用上它的产品，然而在二级市场上却并不为人注意（仅1家机构持仓），今天借兴业证券的报告分享一下。 ①云计算高速发展催生IDC机房巨大温控需求 IDC是云计算的基础设施，17年我国IDC市场达946亿（同比+32%），到2020年市场规模将翻倍至2000亿元。同时IDC属于高能耗行业，2015年我国数据中心耗电量达到987亿度，占全社会用电量的1.5%以上。电力费用占到了数据中心运营成本的40%-60%，其中46%来自IT设备系统、31%来自空调。降低能耗（降低PUE）将直接影响数据中心的运营效率，关键是降低空调制冷耗电量。（微软建海底数据中心就是为了使用海水降温控制能耗） PUE=机房总用电消耗/IT 设备能源消耗，越接近1表明能效水平越好。根据测算，PUE每降低0.1，运营成本将降低2%-3%。目前第三代制冷采用蒸发冷却技术，不需要使用传统压缩机。国内PUE能效管理最佳的数据中心采用水侧自然冷技术，全年PUE已实现1.32；Google、Facebook利用美国、欧洲气候条件良好地区采用直接风侧自然冷技术，PUE可实现接近1.07。目前我国数据中心PUE值普遍大于2.2，降耗空间巨大。 ②英维克是国内数据中心制冷龙头，正在抢占国际巨头市场份额国内主要市场依然被艾默生（31.09%）、施耐德、世图兹等国家大牌占据，作为国内领导者的英维克正在弯道超车，市占率从14年的4%提升至17年的6.65%，近年来复合增速高达38%。公司核心高管均出身艾默生、格力、美的等行业龙头企业，资历优秀。借鉴华为的激励方式，深度绑定核心高管。已陆续入选腾讯和阿里巴巴微模块数据中心温控、空调名单。产品广泛应用于通讯、云计算领域。为奇虎360定制的美利云中卫数据中心全年节能超过60%；由秦淮数据投资建设的官厅湖新媒体大数据产业基地，公司以7个月完整交付刷新IDC行业世界纪录，可大幅降低PUE至1.15。 ③5G机柜温控业务将迎来量价齐升对比4G时代BBU平均耗能250W，5G的BBU功耗达到1400W-1800W，是4G功耗的3-4倍，这对室外机柜温控提出更高要求。此前4G初期公司机柜温控产品毛利率较高，受后期4G建设规模缩减，公司机柜温控产品均价从3200元降至2100。随着5G基站网络于2019年大规模建设，需求侧量价齐升，公司机柜温控产品价格有望恢复至3000元/套的价格。 ④切入毛利更高的新能源车/轨交空调黄金赛道 a.空调是新能源车除电机外能耗最高的部件，影响续航里程25%-33%。公司在已有交流电驱动技术基础上，开发变频输出技术，使单一产品运能能效提升10%-30%以上。目前已向比亚迪供货新能源大巴空调，预计未来每年市场空间将稳定在60亿规模。 b.收购上海科泰切入轨交空调领域，叠加城市轨交运营里程保持20%以上增速，每年轨交空调将有30亿市场空间。以上两项业务保持40%-50%高毛利率水平，正成为新增长点。	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】0926-1000亿增量资金入场抢货！.docx
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|设备副厂长 \|职位编 \|30003 \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|炼钢厂 \|所属部 \|厂部 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|厂长 \| \| \|直接下属职位\|机动科科长、机修车间主任、副主任 \| \| \|职位设置目的\|设备管理 \| \|工作\|在厂长领导下负责全分厂的设备管理工作，确保设备的正常运转。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责工程计改工作，保证设备与生产发展相适应。 \| \| \|负责组织设备的点检、维护保养以及维修工作。 \| \| \|负责组织分厂设备的大、中修、项修工作。 \| \| \|负责组织设备事故以及生产事故的抢修工作。 \| \| \|负责审核各种检修计划。 \| \| \|负责审核备品备件及材料供应计划。 \| \| \|负责审核有关设备管理的各种报表。 \| \| \|负责组织对维修人员进行专业技能培训工作 \| \| \|负责组织对操作人员进行岗位培训工作。 \| \| \|负责维修人员的安全文明生产工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|监督权:对所管辖部门工作的完成情况进行监督. \| \|职权\| \| \| \|提案权:对本单位的设备、技改、新建项目提出合理化建议。 \| \| \|审批权:对本单位大、中修项目及技改技措项目审批。 \| \| \|考核权：对设备管理制度的落实和执行情况进行考核。 \| \| \|奖惩权：对所管辖部门员工的成绩进行奖惩。 \| \| \|- \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|手提电脑、手机、固定电话、 \| \|设备\| \| \| \| \|班组共用 \| \| \| \|车间共用 \| \| \| \|分厂共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|向厂长汇报设备运行状况。 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|向厂长汇报技改项目内容。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导机动科、机修车间的各项工作。 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|督导操作工正确操作设备、维护设备和检查设备。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|协调生产口与设备口之间的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|协调好公司处室的协作关系。 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|中专 \|专业 \|机制 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30-50岁 \|性别 \| \| \| \|个性 \|外向、 \| \| \|工作 \|5年以上相关技术工作以及5年以上管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|具有一定的沟通协调能力 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|具有较强的组织与管理能力 \| \| \| \|具有较强的表达能力 \| \| \|职前 \|相关规章制度的学习 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|身体健康、作风端正、善于学习和接受新技术。 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/炼钢厂设备副厂长职位说明书.doc
资产保全部总经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|资产保全部总经理 \|岗位编号 \| \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|资产保全部 \|工作地点 \|北京市 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|总行主管副行长 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|综合管理室经理、资产运营室经理、审查室经理 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行机关各部室、各分行 \| \| \|外部协调单位(External)\|银监会、人民银行、外管局、北京市财政部门、税务部门 \| \| \| \|、国土局、公安局，债权、债务或资产所在地有关政府部 \| \| \| \|门，中介机构。 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：依据银行发展战略规划和部门年度目标责任书的要求，负责全 \| \|职责 \|行的不良资产管理工作，编制不良资产管理战略规划并组织实施，建立健全现代资产\| \|(Duty&Res\|保全管理体系，提升全行资产保全业务的集中化、专业化程度，实现不良资产价值最\| \|ponsibili\|大化。 \| \|ty) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|部门 \|1 \|整体规划 \|规划、制定、分解部门和业务的规划和经营目标，监督 \| \| \|规划 \| \| \|和指导规划和计划的执行情况，分析评估经营目标达成 \| \| \| \| \| \|情况，组织落实调整方案。 \| \| \| \|2 \|组织与流程\|组织规划部门的组织架构，完成部门机构设置，规划和 \| \| \| \| \|管理 \|调整岗位设置，设计完善岗位职责，组织设计和调整完 \| \| \| \| \| \|善部门与岗位工作流程。 \| \| \| \|3 \|制度体系建\|组织拟定资产保全部内部管理制度与全行资产保全管理 \| \| \| \| \|设 \|政策 \| \| \|业务 \|4 \|不良资产管\|组织、实施和推动资产管理系统各项工作的开展，协调 \| \| \|管理 \| \|理业务推动\|本系统出现的突发事件及其他重要事项。 \| \| \| \|5 \|业务审批 \|审批权限内资产管理业务 \| \| \| \|6 \|业务信息管\|组织汇总及分析全行资产管理业务信息，监控全行资产 \| \| \| \| \|理 \|管理业务风险。 \| \| \| \|7 \|业务创新 \|组织推进资产管理业务创新工作。 \| \| \| \|8 \|中介机构选\|审查在资产管理及运营过程中外部中介机构的选聘 \| \| \| \| \|聘审查 \| \| \| \| \|9 \|人员培训 \|组织全行资产保全业务的专业培训。 \| \| \|资源 \|11 \|人员管理 \|部门内人员和工作分配和调整、人员使用情况和工作负 \| \| \|调配 \| \| \|荷的考核和评价，人员绩效的考核和沟通，本部门人员 \| \| \| \| \| \|的招聘和培训 \| \| \| \|12 \|财务管控 \|制订与平衡部门财政预算、分配和调整财政预算、审批 \| \| \| \| \| \|或授权审批费用使用，监督控制预算执行和费用使用情 \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \|13 \|沟通协调 \|理解贯彻全行战略和规划，向上级领导提供专业意见以 \| \| \| \| \| \|支持全行的管理决策工作；协调与总行其它部门和分支 \| \| \| \| \| \|行的工作关系；部门内部的沟通、协调、指导；负责在 \| \| \| \| \| \|专业领域和职责范围内对行外的专业和工作关系的沟通 \| \| \| \| \| \|、协调、联系。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|权限内资产管理业务的审批权，内部操作流程方案规定业务的审核 \| \|(Authorit\|s) \|权。 \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工具有考核权。 \| \| \|（Personnel） \| \| \|关键职责 \|1、全行不良资产管理计划完成情况。 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|2、重大项目完成情况 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|总行副行长 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|总行风险管理部、授信审查部、法律事务部等相关部门总\| \| \| \|经理、分行行长。 \| \| \|入职培训(Orientation) \|银行价值观，资产管理和问题授信管理政策制度。 \| \| \|在职培训(On-job \|在资产管理方面国家有关政策、法规，国内及国外同业资\| \| \|training) \|产管理新动态。 \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科以上 \|专业(Major\|经济学类、工商管理类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|中级职称 \| \| \|语言(Lang\|英语 \| \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融行业 \|年限 \|9年 \|职位 \|处室经理 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|前瞻性思维 \|对行业发展趋势变化敏感，能够对其未来可能的发展方向进行趋势性 \| \| \| \|预测，并对可能带来的影作出初步的估计，积极开发应变准备 \| \| \|战略规划 \|研究部门未来发展的规律，形成部门明确的发展目标与远景，指出实 \| \| \| \|施战略需要的努力和应投入的资源，作出部门发展计划的步骤框架， \| \| \| \|并进行可行性分析 \| \| \|决策能力 \|明确决策的目；考虑到影响决策的各种因素；设计解决问题的若干方 \| \| \| \|案；预测各种方案可能产生的影响；根据趋势预测和可行性作出决策 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/资产保全部总经理岗位说明书.doc
侏罗纪软件管理咨询项目产品流程和盈利性分析方法介绍会——议程及讨论框架 03-02-25，侏罗纪项目组，BJ 目的：1、分析现有产品的赢利性并预测未来的赢利潜力； 2、对产品相关流程进行深度诊断方法：议程： 1. 远卓介绍会议目的（5分钟） 2. 远卓介绍产品分析框架（10分钟） 3. 答疑（10分钟） 4. 远卓介绍流程描述方法（10分钟） 5. 双方就讨论框架展开讨论（1小时）产品赢利性讨论框架 1. 请将产品按照勘探、开发在价值链上进行分解，并按照功能进行分类 [pic] 2. 对每一种产品的解剖(见下图) 流程讨论框架可能的问题： 1）目标是否合理 2）流程各环节的设计是否合理 3）职责是否明确？协作关系是否明确？责任人是否清楚？ 4）各环节产出的结果定义是否清楚？质量控制是否到位？ 5）是否有明确的流程文件？流程的执行力度如何？ [pic] \| GEOMAP赢利性解剖　 \| \| 投入 \| 产出　 \| \|开发人\|开发周期\|其他投\|历史销售额 \| 未来预计销售额 \| \|员 \| \|入 \| \|　 \| \|　 \| \|　 \|市场需求 \|占有率 \|预期需\| 预期份额　 \| \| \| \| \| \| \|求 \| \| 　 \| \|　 \|　 \|　 \| \|产品性能 \|市场能力 \|品牌形象 \|价格 \|可能的份额 \| \|　 \| \|　 \|　 \|　 \| \| \| \| \| \|　　　　　　 \| \|　 \| \|　 \|　 \|　 \| \| \| \| \| \| \| \|　 \| \|　 \|　 \|　 \| \| \| \| \| \| \| \|　 \| \|　 \|　 \|　 \| \| \| \| \| \| \| \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \| \| \|	0	negative_file/0225－ly-产品盈利性分析v0.3.doc
海宁市实验幼儿园教育集团郑燕平一、设计思路 1、活动来源——真实生活情境大班幼儿好胜心强，喜欢竞赛性游戏，但常会为了赢输而起争执，原因之一是统计方法不合理，记不清输赢。本次活动通过“谁是猜拳高手”的游戏，让幼儿在实际的游戏过程中探索统计方法，既满足他们的游戏需求，又解决了生活中的问题。 2、活动定位——概括提升原有经验梳理、归纳、概括是集体教学活动的主要任务，本活动以经验呈现——概括提升——巩固运用为主线，通过实践操作和交流分享引导幼儿主动建构经验，感受统计的重要和有趣。 3、教材价值——培养统计意识，发展数学思维统计是探究性实践活动的一种形式，包括收集信息、处理信息和得出结论的过程。本活动不仅发展幼儿的计数、比较数量等数学技能，更重要的是在辩析的过程中学习统计记录的方法，有助于培养统计意识，形成科学的思维能力。二、活动目标 1、在游戏情境中萌发对统计的兴趣，感知统计的作用。 2、经历数据的收集、整理过程，通过数量比较判断输赢。知道收集数据的方法是多样的，学习用记录的方法收集数据，在经验分享和解决问题的过程中发展初步的分析、综合能力。三、活动准备经验准备：幼儿有玩竞赛性游戏的经验材料准备：实物投影仪、黑板、记录纸、笔等四、活动过程 \|主要环节 \|活动设计 \|设计意图 \| \|一、创设 \|1、取队名，营造气氛 \|从幼儿喜欢的游戏 \| \|情境，激 \|“我们要在男孩和女孩之间举行一次猜拳比赛，先为自己队取\|入手，激发学习兴 \| \|发兴趣 \|个名字。” \|趣和主动性。 \| \| \|2、猜输赢，激发兴趣 \| \| \| \|3、想办法，引出比赛 \| \| \| \|“两队都有希望获胜，到底谁能赢只有比一比才知道，你认为\| \| \| \|应该怎样比呢？”（幼儿根据生活经验设想比赛方法：如男女\| \| \| \|对抗，赢的人数多的队获胜；组内选拔，选派获胜次数多的 \| \| \| \|人参加总决赛等） \| \| \|二、经验 \|1、第一轮游戏，运用自己的方法统计（游戏方法：男女对 \|创设不同的游戏情 \| \|呈现，概 \|抗） = 1 \* GB3 ①二人游戏 \|境，体验不同的统 \| \|括提升 \| = 2 \* GB3 ②集体交流 \|计方法。 \| \| \|交流游戏结果并引出统计方法 \|　 \| \| \|“你和谁比？赢了几次，你是怎么记住的？” \|　 \| \| \| = 3 \* GB3 ③小结 \| \| \| \|肯定幼儿的方法，知道在数据少的情况下，可以用简单方法 \|　 \| \| \|统计。 \|从原有经验中归纳 \| \| \|2、第二轮游戏，尝试运用记录的方法统计 \|提升出新经验，有 \| \| \| = 1 \* GB3 \|助于幼儿的主动建 \| \| \|①为失利的队鼓劲，引出第二轮游戏（游戏方法：队内轮流比\|构。 \| \| \|赛，每队选出一位猜拳高手，进行总决赛） \|　 \| \| \| = 2 \* GB3 ②幼儿运用原有经验统计记录 \|　 \| \| \|教师观察指导重点：是否明确操作要求，记录的方法，提醒 \|　 \| \| \|幼儿及时交换玩伴。 \|视幼儿的经验随机 \| \| \| = 3 \* GB3 ③交流记录数据的方法 \|调整 \| \| \|幼儿把记录纸贴在黑板上，介绍记录的方法 \| \| \| \|“你和几个人玩了？你赢了几次？” \| \| \| \|“你是用什么记号表示的？” \| \| \| \| = 4 \* GB3 ④教师归纳概括，引入新经验 \| \| \| \|用简洁的符号记录次数，有一定的条理性 \| \| \|三、巩固 \|1、第三轮游戏，运用新经验统计 \|分析统计记录旨在 \| \|运用，感 \|教师观察指导重点：方法的运用，个别指导 \|理解统计的作用与 \| \|受体验 \|2、交流分析统计记录 \|意义。 \| \| \|采用幼儿介绍与同伴观察两种方法交流分析记录方法。 \|　 \| \| \|“从记录上你能看出些什么？” \|引导质疑法鼓励幼 \| \| \|鼓励幼儿质疑，强化正确方法 \|儿在辩析中主动学 \| \| \|“对于这些记录，你有什么意见或看不懂的地方？” \|习。 \| \| \|3、初步分析比赛结果，选拔每队的猜拳高手 \|　 \| \| \|4、总决赛，激发幼儿游戏兴趣 \| \| \| \|5、教师小结 \| \| \| \|比赛次数多的时候，记录可以帮我们的忙，记一记，数一数 \| \| \| \|，比一比，就能知道比赛结果了，统计的方法真有用。 \| \| \|四、延伸 \|1、引导幼儿自主交流比赛感受 \|联系生活，迁移经 \| \| \|2、迁移经验，引导幼儿在生活中继续运用统计方法 \|验 \|	0	negative_file/幼儿园大班数学教案：谁是猜拳高手.doc
业务研究室经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|业务研究室经理 \|岗位编号 \|13.02.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|发展研究部业务研究\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|发展研究部总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|业务研究员 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|行内有关部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|同业发展研究部门 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：围绕本行经营发展战略和业务发展重点问题，开展业务研究 \| \|职责 \|工作，收集本行及同业业务信息，撰写研究报告和信息分析报告，编发信息简报，为\| \|(Duty&Res\|实现全行经营策略提供参谋助手和信息服务作用。 \| \|ponsbilit\| \| \|y) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|处室 \|1 \|整体规划 \|制定、分解本处室规划和目标，组织、监督处室工作计 \| \| \|规划 \| \| \|划、全年培训计划、组织实施与考核。 \| \| \| \|2 \|岗位与流程\|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 \| \| \| \| \| \|况，制定、监督、修正本处室和岗位的工作流程。 \| \| \| \|3 \|制度管理 \|组织制定本处室管理制度和办法，并进行实施监督、修 \| \| \| \| \| \|正。 \| \| \|业务 \|4 \|研究制定全\|组织评价本行业务发展情况：动态评价全行业务发展状 \| \| \|管理 \| \|行业务发展\|况并有针对性地提出对策建议，撰写业务研究报告或信 \| \| \| \| \|对策 \|息分析报告，为全行经营发展提供决策支持 \| \| \| \|5 \|研究本行业\|综合国家经济发展形势、产业政策和同业业务市场动态 \| \| \| \| \|务发展重点\|，研究本行市场定位、目标客户、产品策略和业务发展 \| \| \| \| \| \|重点，提出具体工作建议，并撰写业务研究报告，为相 \| \| \| \| \| \|关业务部门提供参谋助手服务。 \| \| \| \|6 \|提供信息服\|组织收集汇总业务监管政策信息、同业产品信息、产业 \| \| \| \| \|务 \|信息等，并进行分析汇总，为全行提供信息服务。 \| \| \|资源 \|7 \|人员管理 \|处室内人员和工作的分派和调整，监督和评价工作过程 \| \| \|调配 \| \| \|和成果，进行人员绩效管理，对本处室员工进行相关培 \| \| \| \| \| \|训交流。 \| \| \| \|8 \|沟通协调 \|按监察工作要求，进行对上、对下、本处室和行内外的 \| \| \| \| \| \|工作对象的沟通和工作关系的协调。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对《信息简报》刊发具有审批权；对《资讯呈阅》和《研究与参考》刊发 \| \|(Authorit\|s) \|具有审核权 \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核具有建议权 \| \| \|（Personnel） \| \| \|关键职责 \|《研究与参考》刊发期数 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|《资讯呈阅》呈报期数 \| \| \|《信息简报》刊发期数 \| \| \|文字材料质量、数量 \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|发展研究部副总经理；业务管理部门副总经理等 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|各业务管理部门处室经理 \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司价值观、规章、制度、业务管理政策、工作内容及标\| \| \| \|准 \| \| \|在职培训(On-job \|研究能力及相关业务和理论知识 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|经济类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|经济师 \| \| \|专业技能（Skill） \|网络技术、计算机操作 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无要求 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行相关业务\|年限 \|3～5 \|职位 \|科长、处长 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|前瞻性思维 \|对金融行业的变化敏感，能够对银行业务未来可能的发展方向进行趋 \| \| \| \|势性预测，并对可能带来的影做出初步的估计，提前做出应变准备 \| \| \|战略规划 \|研究银行业务未来发展的规律，形成本行明确的发展目标与远景，指 \| \| \| \|出实施战略需要的努力和应投入的资源，并进行可行性研究和分析 \| \| \|商业意识 \|精确分析与预见银行业务产品的商业价值，并将资源有效地集中，以 \| \| \| \|客户为导向，在保障质量目标的前提下积极控制成本，能将长期目标 \| \| \| \|和短期效果有效结合，并注意在实际工作中运用 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/13.02.01业务研究室－经理岗位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|整机质量监督员 \|职位编制 \|2人 \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|质量管理部 \|直接上级 \|质量管理部经理 \| \| \|直接下属 \| \| \|职责\|定期监督抽查各分厂生产的产品质量 \| \| \|迎检国家各省市市场质量监督部门对我公司的产品抽查 \| \| \|配合各配套厂家的市场检查 \| \| \|提供各省市农机检测部门的定检及质量协议技术服务 \| \| \|负责合同鉴定 \| \| \|完成上级领导交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|每月《整机监督审核报告》汇报上级不定期向直接上级进行工\| \|作关\|工作\|报\|作汇报 \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|将质量审核中妯现的质量问题及时反馈给各分厂 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与国家，各省市检测部门经常保持联系沟通交流 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|高中及高中以上学历 \|专业\|机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35以下 \|性别\|男 \| \| \|工作经 \|5年的检测经历与调试经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|具有较强的沟通协调能力。 \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前培 \|省机械厅举办质量检验与监督人员培训 \| \| \|训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他要 \|对本厂生产的各种型号柴油机构造以及调试方法了解 \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/整机质量监督员职位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|电仪工段工段长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|电仪工段 \|直接上 \|设备副厂长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|变电站站长、维修电工班班长、值班电工班班长仪表 \| \| \|职位名称 \|班班长 \| \| \|职位设置目的\|确保全公司安全生产、生活用电，保证动力厂电仪设备\| \| \| \|稳定运行 \| \|工作\|组织建立核完善工段各项管理制度 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|满足公司各生产单位用电要求，确保安全供电 \| \| \|确保动力厂电气、仪控设备正常运行 \| \| \|组织执行动力厂电仪设备巡检、检修等制度 \| \| \|组织执行电仪工段岗位规程，确保安全生产 \| \| \|组织执行本工段员工培训计划，不断提高员工素质 \| \| \|控制本工段费用低于分厂计划指标 \| \| \|加强电仪设备维护与保养，杜绝事故 \| \| \|组织执行全公司6KV系统电器试验，继电保护调试 \| \| \|完成厂长交办的其他任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|建议权：对分厂除电气之外的其他管理制度提出合理化建议 \| \|职权\| \| \| \|监控权：监控本工段费用消耗低于分厂计划指标 \| \| \|考核权：对本工段员工开展绩效考核 \| \| \|提案权：动力厂电气设备备件计划、公司电气线路检修工作计划、电 \| \| \|器试验、电器试验、继电保护调试工作计划、本工段定员、岗位调配 \| \| \|，员工奖惩方案 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专用 \|固定电话1部用于联系厂内外事务；办公桌椅柜一套用于办\| \|工具\| \|公；小件办公用品用于日常办公所需 \| \| \|分厂共用 \|打印机1台用于文件打印 \| \| \|公司共用 \|复印机1台用于文件复印 \| \|工作\|汇\|向设备副厂长汇报全公司供电情况、动力厂电仪设备运行状况 \| \|关系\|报\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导电工班长确认检修工作的进展，提高工作质量 \| \| \|导\| \| \| \| \|督导仪表班长确认仪控设备维护、保养工作进展，提高工作效率 \| \| \| \|督导运行电气班长确认电气设备维护保养工作，确保安全供电， \| \| \| \|确认培训计划进展 \| \| \| \|督导变电站长确认变电站安全运行，稳定供电，确认班组培训计 \| \| \| \|划的进展 \| \| \|协\|与各工段长在设备检修时进行工作协调 \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|合\| \| \| \|作\| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专以上 \|专业 \|电气类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－55岁 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \|外向，具有亲和力 \| \| \|身体 \|身体健康 \| \| \|素质 \| \| \| \|工作 \|在冶金企业从事电气工作五年以上，电气管理工作两年以上，\| \| \|经验 \|熟悉动力厂电仪设备及公司供电系统 \| \| \| \| \| \| \|工作 \|有较好的组织、协调能力；沟通能力及语言表达能力较强 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \| \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/电仪工段长职位说明书.doc
公司增资扩股协议目录 1. 定义 2. 股份的认购和交割 2.1 认购数额 2.2 购买价格 2.3 交割 2.4 交割义务 3. 股权出让人的陈述和保证 3.1 组织和良好形象 3.2 授权，无抵触、冲突和违背 3.3 股本构成 3.4 财务报表 3.5 财产权 3.6 税务 3.7 无重大不利变化 3.8 遵守法律规定和政府授权 3.9 诉讼、裁决 3.10 不存在某些变化和事件 3.11 合同，无违约 3.12 保险 3.13 劳动关系，履约 3.14 知识产权 3.15 披露 4. 股权认购人的陈述和保证 4.1 组织和良好形象 4.2 授权、无冲突 4.3 诉讼 5. 交割日前股权出让人承诺 5.1 准入和调查 5.2 股权出让人经营 6. 交割日前股权认购人承诺 6.1 政府部门批准 7. 股权认购人履行交割义务的前提条件 7.1 陈述的准确性 7.2 股权出让人履约 7.3 不违反有关法律、裁决 8. 股权出让人履行交割义务的前提条件 8.1 陈述的准确性 8.2 股权认购人履约 8.3 同意 8.4 无禁令 9. 终止 10. 赔偿、补偿 10.1 股权出让人赔偿 10.2 股权认购人的赔偿 10.3 时限 10.4 股权出让人承担责任的数额 10.5 股权认购人承担责任的数额 11. 总则 11.1 支出 11.2 机密 11.3 通知 11.4 争议的解决 11.5 完整协议及其修改 11.6 权利转让 11.7 部分有效 _____________公司（以下简称“股权认购人”）与住所地在北京的______股份有限公司（以下简称“股权出让人”）于2004年12月日签订此股份购买协议（以下简称“协议”）概述股权出让人与股权认购人就股权出让人正在发行的外资股股份的部分股份（以下简称“股份”）经协商一致缔结本协议。协议双方依法达成下述协议： 1．定义本协议中，下列述语意为：股权出让人：该公司及其予公司。指 _______股份有限公司及其分公司。调整额：见本协议2.5节定义。适用合同：指任何下列合同：（1）股权出让人据以获得利益的合同；（2）股权出让人据以履胜地义务和承担责任的合同；（3）股权出让人或其拥有、使用的任何资产具有约束力的合同。负债表：见本协议3.4节定义。尽最大努力：为确保尽可能迅速高效地取得某项结果而在类似的条件下作出的努力。[然而，义务人在履行此义务时，无须采取将导致对协议中义务人的利益和完整交易在物质上带来不利影响的行动。][…]中的内容均为选择项。违背：如果将要出现或已经出现下述情况，则视为对陈述、保证、承诺、义务或协议中规定的条款或根据协议移交的文件的违背行为已经出现：（1）陈述、保证、契约、义务或其他条款的不准确或对其违背、未能执行或遵守；（2）出现与这些陈述、保证、承诺、义务或其他规定相悖的情况或（任何一方）提出与这些陈述、保证、承诺、义务或其他规定相悖的索赔主张。股权认购人：见本协议第一段中的定义。交割：交割实际发生的日期和时间。交割日：交割实际发生的日期和时间。公司：见本协议概述中的定义。同意：任何批准、同意、认可、默认或授权（包括任何政府授权）。完整交易：本协议涉及的所有交易，它包括：（1）出售股份；（2）本票、雇用协议、非竞争协议、卖方免除和代管协议的制作、转交；（3）对本协议中双方各自的承诺和义务的履行；（4）股权认购人对所购股份的拥有、对股权出让人行使股东权利的活动。合同：任何具有法律约束力的协议、合同、义务、许诺（无论是口头的还是书面的，无论是明示的还是默示的）。损失：本协议10.2节定义。信息备忘录：附于本协议的信息备忘录。雇用协议：见本协议2.4节（a）（iii）的定义。债权：任何费用、公共财产利益、条件、置留权、选择权、抵押权、股息、优先权、或任何形式的限制（包括对收入的使用、表决和权利转移的限制或对行使所有权其他属性的限制）。财产：股权出让人现在或过去拥有或使用的不动产、租凭物和其他财产及任何房屋、设备（包括机动车、运输车和其他所有车辆）。 CAAP：被普通接受的美国会计原则，强调与3.4节（b）中所述的负债表和其他会计报表的基本依据保持一致性。政府授权：任何从政府或依据法律得到的批准、同意、许可证、许可和默许以及由政府机构或依据法律颁布、同意、给予或使之得到的其他授权。政府机构：任何下述机构：（1）国家、省（市）或其他性质的政府机构；（2）行使或授权行使行政管理、执行、司法、立法、警察、控制或税收权利的部门或行使其他权利的机构。有害行为：对财产或财产的部分施加的对人和财物的危险或无谓风险的行为，或可能影响财产价值或股权出让人的价值的行为。知识产权：见本协议3.2节定义。期中负债表：见本协议3.4节定义。消息：某自然人被视为具有对某一特定事实或事物的消息，如果该自然人：（1）知晓这一事实或事物；（2）在对该事实或事物的存在性进行合理的综合调查过程中，可以发现或知晓该事实或事物。如果某自然人现任或曾经出任某法人团体的董事、官员、合伙人、执行人或授权人，且该自然人具有对某事实或事物的消息，则该法人（不是自然人）被视为具有对该事实或事物的消息。法律规定：任何国家立法机关、行政机关、地方立法机关及国际、跨国组织或其他机构制定的法律、法规、规章或条约。非竞争协议：见本协方2.4节（a）(iv)定义。裁决：任何法院、行政机构、其他政府部门和仲裁机构提出、发布、制作和执行的判定、决定、判决、裁定、传票或裁决。普通业务程序：法人进行某一活动时，该活动被认为采用了普通业务程序，如果：（1）该活动与该法人在进行同类活动时所采用的程序相一致，而且该程序已经成为该法人在进行同类活动时的日常工作程序；（2）该法人该活动无须得到该法人董事会的授权（或由任何法人或法人集团进行该授权）[也无须由其母公司（如果有的话）进行特别授权]；（3）该活动与传统的活动在规模上相类似，它无须董事会的任何授权（或由任何法人或法人团体进行类似授权），并且是同行其他法人进行日常运作的变通业务程序。组织文件：（1）公司的章程、执照及具体规定；（2）发起人协议；（3）上述文件的修正文件。法人：股份有限公司、有限责任公司、合资企业、协会、组织、工会、其他单位或政府部门。计划：见本协议3.13节定义。诉讼：由任何中国法院受理及审理的案件（包括民事、行政、诉争）。代表：某个特定的法人董事、官员、雇员、代理人、咨询人员、顾问或其他代表人，包括法律顾问、会计、财务顾问。股权出让人：见本协议第一段定义。卖方免除：见本协议2.4节（a）（ii）定义。报税单：应当向负责税务的确定、估算、汇总和上缴的政府部门或税收管理、招待和强制机关上报，或根据上述部门的要求或法律规定应提交的任何申报单（包括信息情况申报单）、报告、说明、计划、通知和其他文件。冲突征兆：任何要求、声明（口头或书面的）或给出的通知（口头或书面的）或其他发生的事件或存在的情况如果会使人认为一项索偿、诉讼、争议将要发生、或将被提出、将被坚持，或在将来被提起，则视这些要求、声明、通知、事件或情况为主张、诉讼、争议的冲突征兆。 2. 股份的认购和交割 2.1 认购数额根据本协议的条款和条件，股权出上人将其正在发行的________亿股外资股中的______ _股出售给股权认购人。 2.2 购买价格股份的认购（简称“认购价格”）等于：_________美元加调整额。 2.3 交割本协议中约定的认购活动（交割）在卖方位于中国北京的公司总部进行，时间为：（a）2005年4月12日；或（b）双方约定的其他地点、日期和时间。如果本协议中的交割未能按本节规定的时间、地点和期限履行，将不导致本协议的终止，亦不意味着一协议规定的任何一方的责任和义务的免除。 2.4 交割义务在交割日：（a）股权出让人将向股权认购人移交：（Ⅰ）正式的股权证明文件；（Ⅱ）股权出让人向股权认购人开具的保证其所作的陈述和保证准确无误的证明书。（b）买方将向卖方移交；（Ⅰ）为本次人购而开具的数额分别为_______美元的银行本票和保付支票，或将该数额的美元电汇至股权出让人指定的账户；（Ⅱ）股权认购人制作的关于（除保证书特别指出外）其所作陈述和保证准确无误的效力的证明书。 3. 组织和良好形象（a）《信息备忘录》中包含了股权出让人名称、组成范围、授权经营范围和资本构成情况（包含每一股东的身份及其持股量）。股权出让人组织健全、依法续存、在经营范围内良好运作，在从事业务经营、拥有和使用它声称有权拥有和使用的财产和履行适用合同中规定的权利和义务方面具有完全的授权和能力。股权出让人具备了作为外国公司应的素质水平，而这种素质水平是财产的拥有和使用者行使其财产权所必需的，也是它所进行的商业活动的性质所应具备的。（b）股权出让人已向股权认购人提供了每一被股权出让人现行的公司组织文件的复印件。 3.2 授权，无抵触、冲突和违背。（a）本协议规定了股权出让人合法的、有效的和有约束力的责任和义务，协议条款对股权出让人有强制力。股权出让人在制作和移交本协议以及发行本协议文件规定的责任义务方面具有绝对的和不受限制的权利、能力和授权。（b）无论是协议的制作用履行，都不会直接或间接地（无论是否有通知或时限）：（Ⅰ）与（A）股权出让人组织文件中的任何规定；或（B）股权同让人董事会或股东会议通过的任何决议相抵触，相冲突和相违背；（Ⅱ）与完整交易相抵触、相冲突和相违背，或赋予政府机构或其他法人以威胁完整交易的权利，或授权使其可以根据适用于股权出让人或任何发行所拥有和使用的财产的法律规定和裁决对完整交易进行修改、解除；（Ⅲ）与股权出让人所享有政府授权、或与关于股权出让人的经营或股权出让人所拥有的资产的规定条款相抵触、相冲突和相违背，或给予政府机构对其进行撤销、收回、延迟、取缔、终止或修改的权利；（Ⅳ）使买方或股权出让人承担任何税务上的责任；（Ⅴ）引起税务部门或其他政府机构对股权出让人拥有的资产进行再评估和再收税；（Ⅵ）导致对于或关于股权出让人所拥有和使用的资产的税收或债权。股权出让人无须就本协议的制作和履行通知任何人或求得任何法人的同意。（c）为卖方开具的收款人账号应为股权出让人自己的账户账号。 3.3 股本构成公司现有的股本总额_____亿股普通股，每股价值_______美元。它们同正在发行的股票共同构成所有股权。股权出让人对正在出售的股份和其他的发行完全符合公司法和其他法律规定。 3.4 财务报表股权出让人已向买方移交： 1998年至2004年每年的[未经审计的]合并资产负债表以及相应的每一会计年度的收入、股东股本变化和流动资金的（未经审计的）合并表报[附有独立职业会计师的报告]。 3.5 财产权《信息备忘录》中股权出让人所拥有的财产是它声明其所拥有的财产是它声明其所拥有的财产，包括所有反映在负债表或期中的财产资产。在负债表中列出的被收购公司自负债表日期起按变通业务程序购买或取得的财产和资产，除用作库存或作为短期投资的以外，都不含债务。 3.6 税务股权出让人的所有税务申报单是真实、无误和完整的。 3.7 无重大不利变化从负债表日期起，股权出让人的业务，运作、财产、发展、资产或商誉没有任何重大不利变化，也没有导致这种重大不利变化发生的事件出现或环境存在。 3.8 遵守法律规定和政府授权（a）除《信息备忘录》所阐述的以外：（Ⅰ）股权出让人自1998年9月起严格遵守适用于其业务运作或其对资产的拥有和使用的法律规定。（Ⅱ）没有下述事件出现或环境存在：（A）构成或导致公司对法律规定的违背或部分违背；（B）引起公司的责任或需公司承担部分或全部费用或采取任何性质的补救行动。（Ⅲ）股权出让人自1998年9月起没有收到任何政府部门或其他法人关于下述方面的通知或其他材料（无论是口头的还是书面的）：（A）任何实际的、被指称的、可能析、或潜在的对法律规定的未遵守或违背；（B）股权出让人对任何性质的补救措施费用的全部或部分所应承担的任何实际的、被指称的、可能的、潜在的义务。（b）《信息备忘录》包括股权出让人业务或其拥有和使用的资产的政府授权。每一项被列入或被要求列入的政府授权都是合法的和具有完全效力的。 3.9诉讼、裁决（a）股权出让人没有下述具有约束力的诉讼：（Ⅰ）由股权出让人提起的或对股权出让人提起的或关于股权出让人的业务或其拥有和使用的资产的或对该业务或资产具有影响的诉讼；（Ⅱ）对完整交易构成挑战或对其具有阻止、推迟、使其非法或干涉作用的诉讼。 3.10不存在某些变化和事件股权出让人自负债表日期起，只以普通业务程序进行其业务，没有下述情况：（a）股权出让人股本总额及结构的变化，对股权出让人的任何股权的购买、赎回、分期偿付或其他形式的获取；（b）对股权出让人的资产或财产的出售、出租或出让或在被收购公司的重大财产或资产年设置抵押、典当或引入租赁或其他债务，包括对知识产权的出售、出租或出让；（c）对股权出让人超过_______美元的索赔或其他权利的取消或放弃；（d）股权出让人所用的会计方法的重大变化。 3.11合同，无违约（a）《信息备忘录》已将股权出让人的有关合同复印件已移交给买方：（Ⅰ）关于由一家或多家股权出让人提供服务的涉及金额超过__________的适用合同；（Ⅱ）关于向一家或多家股权出让人提供服务的涉及金额超过__________的适用合同；（Ⅲ）资本支出超过_______美元的适用合同。（b）股权出让人上述合同具有完全的效力，并且其条款是合法和有强制力的；（c）股权出让人：（Ⅰ）股权出让人自1998年9月至今一直遵守规定其责任和义务或约束其拥有和使用的财产合同中的适用条款和要求；（Ⅱ）自1998年9月至今，其他法人一直遵守与对股权出让人签订的合同中的相应条款要求；（Ⅲ）没有可能与合同相抵触、冲突或导致违反或违背适用合同或股权出让人或其他法人有权声明不履行合同或要求进行赔偿、或使适用合同提前到期或对其取消、终止或个性的事件出现或环境存在。 3.12保险（a）股权出让人已向股权认购人提交了：（Ⅰ）股权出让人为签约方的保险单，或在本协议日期____年内股权出让人应当或曾经投保的保险单的真实而完整的复印件；（Ⅱ）关于保险支付的真实和完整记录的复印件。（b）上述投保的所有保险单均满足下述条件：（Ⅰ）有效、有强制力；（Ⅱ）由财政信誉良好的保险人发行；（Ⅲ）在总体上，对股权出让人的财产和经营提供了充足的保险险种；（Ⅳ）本协议完成后仍继续具有完全效力。 3.13劳动关系，履约自1996年8月起，没有未决的、现存的有冲突征兆的下述事件：（a）罢工、怠工、设置警戒、停工或员工因不满而诉讼；（b）被指称违反有关劳动关系、雇用事宜，公司活动的法律规定的诉讼。 3.14知识产权股权出让人拥有包括但不限于厂商名称、装潢作品、商标和商业机密在内的知识产权。股权出让人是其商标权益的所有者。没有设在商标上的质押、债务或其他不利的利益主张。所有已在中国商标局注册的商标都符合此前的法律规定，商标有效、有强制力，商标未涉及任何投诉、无效或取消。股权出让人的商标没有对第三方的商业名称、商标、服务标志造成侵权。商业机密：（Ⅰ）股权出让人已经采取了所有合理的方式保护商业机密的保密性和价值；（Ⅱ）股权出让人有完全的资格和绝对的权利使用商业机密。 3.15披露股权转让人在本协议中的陈述和保证及在《信息备忘录》中的陈述都没有遗漏和不实陈述。 4. 股权认购人的陈述和保证股权认购人向股权出让人作出如下陈述和保证： 4.1组织和良好形象股权认购人是按照______国法律依法设立、依法续存、形象良好的公司。 4.2授权、无冲突（a）本协议规定了股权认购人合法的和具有约束力的法律义务。股权认购人有绝对的、不受限制的权利和授权履行本协议。（b）股权认购人承诺，下述内容不会造成本协议签订和招待受到阻止、延迟或干涉：（Ⅰ）股权认购人组织文件中的规定；（Ⅱ）股权认购人股东大会或董事会通过的决议；（Ⅲ）约束股权认购人的法律规定或裁决；（Ⅳ）股权认购人为其一方或受其约束的合同。 4.3诉讼股权认购人不存在对本协议的签订和履行具有阻碍、延期、使其非法或具有其他干涉影响或挑战的已开始的和潜在的诉讼。 5. 交割日前股权出让人的承诺 5.1准入和调查从本协议签约到交割日期间，股权出让人：（a）准许股权认购人自由地了解股权出让人的人事、财产、合同、账本和记录及其他文件、数据；（b）尽最大努力保持当前业务组织的完整性，保证有官员、雇员和代理人的有效服务，保持与供应商、客户、地产所有者、债权、雇用者、代理人和其他有业务交往的人的良好关系。（c）向股权认购人及其顾问提供股权认购人合理要求的额外财务、经营数据和其他数据及信息。 5.2股权出让人经营从本协议签约到交割日期间，股权出让人将：（a）仅以普通业务程序从事业务；（b）尽最大努力保持当前业务组织的完整性，保证官员、雇员和代理人的有效服务，保持与供应商、客户、地产所有者、债权人、雇用者、代理人和其他有业务交往的人的良好关系。 6．交割日前股权认购人承诺 6.1政府部门批准本协议生效后，立即依照法律规定完成所有文件的准备、申请或批准。 7.股权认购人履行交割义务的前提条件 7.1陈述的准确性股权出让人在本协议中的所有陈述和保证和每一陈述在所有实质性方面在本协议交割日之前必须是准确的。如果陈述和保证是在交割日做出，在所有实质性方面必须也是准确的，不得对披露信息增补产生影响。 7.2股权出让人履约本协议必须在所有实质性方面得到全面的履行和遵守。 7.3不违反有关法律、裁决 8.股权出让人履行交割义务的前提条件股权出让人发行股份和履行其他相应义务是以在交割日前下述条件得以满足为前提条件： 8.1陈述的准确性股权认购人在本协议中的所有陈述和和每一陈述和保证在本协议签订日内直至交割日在实质性事实方面都必须是准确的。 8.2股权认购人履约（a）股权认购人在协议中的所有承诺必须已在实质性方面得到履行和遵守；（b）根据规定应移交的文件必须已经移交，认购资金必须足额支付。 8.3同意已经取得具有完全效力的同意。 8.4无禁令没有关于下述的生效法律规定或禁令或决议：（a）禁止股权出让人向股权认购人发行股份；（b）自本协议生效后关于前述的通过的或发布的有效的法律或其他裁决。 9.终止终止协议的权利独立于本协议中的其他权利，行使终止权并不意味着进行补偿。如果本协议根据9.1节终止，则本协议中各方的进一步义务也随之终止，但如果一方对协议的终止是由于另一方违约使终止协议方履行义务的一项或多项条件得不到满足，终止方的求偿权将继续完全有效。 10.赔偿、补偿 10.1股权出让人赔偿股权出让人应对直接或间接地由于下述原因所造成的损失、债权、求偿要求、破坏、支出或贬值进行赔偿：（a）股权出让人对其在本协议、信息备忘录及其增补或对其在根据本协议由股权出让人移交的其他文件中所做的陈述和保证的违背行为；（b）对股权出让人在交割日对本协议的陈述和保证的违背；（c）股权出让人对本协议中规定的义务和承诺的违背。 10.2股权认购人的赔偿股权认购人应使股权出让人免受损失，并应对其因直接或间接由于下述原因所造成的损失进行赔偿。（a）股权认购人对本协议及根据本协议移交的任何证明的违背；（b）股权认购人对在本协议中的承诺和义务的违背。 10.3时限如果交割实现，除非股权认购人在 ________（日期）或该日期之前向股权出让人发出了包括就股权认购人所知尽可能详细的事实根据的索赔通知，股权出让人将不再对交割日之前向股权认购人发出了包括就股权出让人所知尽可能详细的索赔要求，股权认购人将不再承担交割日前关于其陈述、保证和承诺或义务的履行和遵守的（赔偿等）义务。 10.4股权出让人承担责任的数额股权出让人在交割日前未能履行或遵守的范围不再承担责任，除非该事项涉及金额超过 _________美元数额的责任。 10.5股权认购人承担责任的数额股权认购人对事项不再承担责任，除非该事项涉及金额超过______美元，在这种情况下，股权认购人只承担超过_______美元数额的责任。 11.总则 11.1支出除在本协议中明确规定的以外，本协议各方应各自支付与本协议的准备、制作和旅行费用、包括代理、代表、律师和财务顾问费用。在本协议终止的情况下，各方应根据本协议中规定的对对方违约所享有的权利履行支付义务。 11.2机密在本协议生效到交割日期间，股权认购人和股权出让人应当并责成股权认购人的董事、官员、雇员、代理人和顾问及被收购公司对任何信息履行保密责任。除非：（a）该信息已为它方或因一方无过错的披露而为其他不承担保密义务的他人所知；（b）该信息的使用在完整交易所需的制作、申请、争取同意和批准中是必须的和适当的；（c）信息的提供或使用是法律程序中规定的。如果完整交易未能完成，每一方都应按对方的要求返还或销毁对方的书面信息。 11.3通知所有的通知、同意、放弃权利和其他材料都应是书面的，并在下述情况下视为已经发出：（a）亲自递交（有书面收到回执）；（b）由传真机发出（有传真发出记录），并将其复印件由挂号信发出；（c）由全国承认的24小时递送服务系统发出，受信人已收到。在每种情况下，都应记有如下地址和传真机号码：股权出让人：__________________ 收件人：______________________ 传真机号码：__________________ 抄送：________________________ 收件人：______________________ 传真机号码：__________________ 股权认购人：__________________ 收件人：______________________ 传真机号码：__________________ 抄送：________________________ 收件人：______________________ 传真机号码：__________________ 11.4争议的解决（a）本协议的订立、生效、解释和履行适用中华人民共和国现行的有关法律、法规。（b）本协议下发生的任何纠纷，各方应首先通过友好协商方式解决。如协商不成，各方应将争议提交中国对外经济贸易仲裁委员会，并按照其仲裁规则仲裁。 11.5完整协议及其修改本协议取代所有双方以前就该事项所作的协议，并构成对该事项双方达成的条款的完整和排他的陈述。除非根据某一书面协议由负责个性的一方所进行的修改外，不得对本协议进行任何修改。 11.6权利转让未经双方同意，任何一方不得转让其在协议中的任何权利。 11.7部分有效如果本协议的任何部分被法院认定为无效或不具有强制力，本协议的其他部分应继续保持其全部效力。	0	negative_file/公司增资扩股协议.doc
土地预定买卖契约书　　立契约书承买人（以下简称甲方）出卖人（以下简称乙方），兹因建地买卖事宜，双方协议订定本契约书，各条款如下：　　第一条乙方投资兴建第层号房屋一户，其基地应有持分面积的所有权出卖予甲方。　　甲方承买基地坐落地号土地笔，持分面积约亩，基地须办理分割分笔登记，其产权移转登的精确面积以当地政府机关分割测量结果为准。　　第二条本约建筑买卖价款总额万仟佰拾元整（本价款包括拆迁补偿及整地等费用）。其付款办法如下：　　第一期：人民币万仟佰拾元整于订购时交付。　　第二期：人民币万仟佰拾元整于签约时交付。　　第三期：人民币万仟佰拾元整于房屋开工时交付。　　第四期：人民币万仟佰拾元整于壹楼地板完成时交付。　　第五期：人民币万仟佰拾元整于贰楼地板完成时交付。　　第六期：人民币万仟佰拾元整于叁楼地板完成时交付。　　第七期：人民币万仟佰拾元整于肆楼地板完成时交付。　　第八期：人民币万仟佰拾元整于伍楼地板完成时交付。　　第九期：人民币万仟佰拾元整于交屋时交付。　　第十期：人民币万仟佰拾元整于办妥抵押贷款时交付。　　贷款部分并应另行支付自交屋后，至乙方取得该贷款时止，依银行放款利率计算利息。若甲方于房屋开工后始行承买，应于签约时一次付清所应交付的前面各期款项。若甲方以支票付款，倘支票全部或一部分不能兑现时，视为违约。　　第三条甲方于接到乙方缴款通知时三日内，应准时交付当期款项，若未按约定日期交付时，其延迟欠缴金额应依银行放款利率计算利息予乙方。唯甲方的延迟缴款不得超过一星期，若超过一星期，经乙方催告仍未缴付时，视同甲方自愿放弃承买权利，无须乙方以甲方违约的声明通告，乙方即可将甲方已缴款项全部无条件没收，充作乙方房屋兴建工程上所受损害的赔偿。至所承买的土地，由乙方另行处理，若甲方于签约付款后自愿解除契约时，该已缴付的各期款项，应由乙方全部无条件没收，甲方不得有任何异议。　　第四条若各期土地价款缴付后，对于应缴付的房屋买卖各期款项有房屋买卖契约书第三条规定现象发生时，甲方所已缴付的土地价款，亦由乙方无条件没收，甲方绝无异议。　　第五条本约土地，非经乙方同意，甲方不得擅自让与第三者，若因此可归责于甲方的事由，导致发生纠纷时，应由甲方负责处理，概与乙方无涉。　　第六条本约土地，乙方保证来历清白，而无任何纠葛，若有第三者主张异议时，无论产权或债务的纠葛，均由乙方负责理清，不得连累甲方，若因纠葛致使甲方受有损害时，乙方愿负赔偿责任，绝无异议。　　第七条本约土地所有权移转登记，与地上房屋同时办理，并于交屋时一并点交。于点交之日以前，乙方如有应缴而未缴的任何税费，悉由乙方负责缴清，点交之日以后，由甲方负担。　　第八条本约土地，于办理所有权移转登记时，甲方的权利人名义，应与地上房屋甲方的权利人名义相符，俾使产权清楚一致以利登记。　　第九条本约土地所有权移转登记等一切手续，由乙方特约的登记代理人统一办理，所需甲方有关的书件证章，经乙方通知，应即提供配合办理，至所需印花税、地政规费、代书费等由甲方负担，并按通知期限内缴付乙方。土地增值税依法由乙方负担。　　第十条本约土地，未点交前如遇天灾地变或其他非可归责于甲方的原因致受有损害时，由乙方负责，概与甲方无涉。　　第十一条本约有未尽事宜，适用社会一般惯例或现行有关法律的规定。　　第十二条本约同文一式两份，双方各执一份为凭。　　　　　　　　　　　　　　　　　立契约书人：甲方姓名：　　　　　　　　　　　　　　　　　住址：　　　　　　　　　　　　　　　　　身份证统一号码：　　　　　　　　　　　　　　　　　立契约书人：　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方姓名：　　　　　　　　　　　　　　　　　住址：　　　　　　　　　　　　　　　　　身份证统一号码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年月日	0	negative_file/土地预定买卖契约书.doc
被严重错杀的龙头！每次短期暴跌后都能再新高的基本面白马；配额紧张+一天就抢了30%+龙头库存只有0.5个月，调整后此板块将报复性反弹——8月22日脱水研报作者：脱水研报 2018年08月23日 08:42 字数 3,087 阅读需 8分钟【脱水一周年感恩回馈】填表升级为会员，即可享受以下价值万元的好礼！【戳此填表】 1. 续订享受8折优惠！折扣以赠送订阅时间体现； 2. 活动结束前剩余阅读时间在360天以上的用户，可免费体验价值8000元脱水机构服务30天！更深度的投研、更贴身的咨询服务，快来感受一下！活动截止日期：8月23日24：00 ------------------------ 导读： 1、双汇发展：申万复盘历史上两次重大生猪疫情事件，发现重大疫情对双汇基本面影响皆有限。一旦疫情缓解，行业反而会加速向龙头集中。目前双汇郑州工厂关厂6周，订单已转移到其他工厂生产，其他工厂未波及。申万强调，双汇的业绩空间和弹性核心不在于猪价涨跌，而在于屠宰和肉制品占有率的提升。H1业绩已佐证公司屠宰业务量价齐升、基本面在明显改善。 2、白酒：近期市场关注需求数据疲软，担忧白酒后期需求回落，食品饮料分析师调研归来后，纷纷表示目前尚未看到白酒需求疲软迹象：①洋河股份中秋配额告急；②大部分公司库存仍然落于合理区间，其中茅台库存最低，仅为0.5个月；③中秋旺季临近。标的：茅台、洋河、古井、顺鑫。 3、家电：兴业证券通过深入梳理家电白电、黑电、厨电、小家电各个子板块的对外出口业务现状（外销业务模式、海外布局状况、对美出口业务收入占总营收比重等），分析了中美贸易摩擦对我国家电企业出口业务的影响。小家电企业受到贸易冲击的程度不及市场预期的高。 4、股权质押：多只股东杠杆率高、质押多的个股遭遇闪崩，国金罗列了质押比例排在前20的公司和质押市值规模前20的公司，供大家避雷。包括银亿股份、印纪传媒、藏格控股、贵人鸟等。正文： 1、被一则利空打趴，连同bling bling的业绩一起深埋，分析师万字长文写不平（申万宏源）近期在非洲猪瘟事件的持续发酵下，双汇发展惨遭暴跌，连同刚刚公布的超预期中报业绩一起掩埋。申万通过复盘历史上两次重大生猪疫情事件，发现重大疫情对双汇基本面影响皆有限。一旦疫情缓解，行业反而会加速向龙头集中，股价在基本面改善下往往创下新高。历史较为严重的是2006年的蓝耳病与2011年仔猪腹泻事件。下表可看到2006、2011当年的猪肉消费增速确有明显下滑，但其后消费仍将重回增长通道。如2012至2014年屠宰量与猪肉消费量连续3年增长，双汇肉制品市占率更是随之提升。申万强调一点，双汇的业绩空间和弹性核心不在于猪价涨跌，而在于屠宰和肉制品占有率的提升。上半年业绩已佐证公司屠宰业务量价齐升、基本面在明显改善。 ①本次非洲猪瘟事件对行业与双汇影响沈阳工厂原计划关停6周，但因疫情得到控制，关停2周后复产；郑州工厂关厂6周，订单已转移到其他工厂生产；其余工厂并未检测出疫情。以下是申万客观测算此次影响的数据，无论是对行业需求和双汇基本面影响均有限。另外，非洲猪瘟事件与食品安全事件（三聚氰胺、瘦肉精）有本质区别，股价短期虽受情绪影响下跌，但实则基本面，双汇的核心竞争力并未被破坏、甚至得到了强化。 ②猪价不是影响公司业绩的核心变量。市场一直过度看重猪价上涨对公司基本面的影响。但2013年起公司业绩增速与猪价变动规律似乎已失灵。猪价变动与业绩增速并没有体现出明显反向变动关系，猪价、鸡价也不是决定肉制品盈利的核心单一变量。且18-19年仍是猪价大底，对双汇是利好。 ③双汇的业绩空间和弹性核心在于屠宰和肉制品占有率的提升。 2017年下半年起，公司转变屠宰经营思路，以上规模为首要目标，屠宰量连续几个季度都实现20%+增长。猪价下跌时，因需求增加屠宰放量相对容易；猪价上涨时，公司仍能够通过抢占对手份额实现增长。 2017年双汇屠宰量1427万头。18Q2屠宰营业利润2.61亿，同比增116%，屠宰业务延续Q1量利齐升态势。申万预计到2020年实现2000万头，中长期目标3000-5000万头。未来5年实现10%+年复合增长。 2013年以来，双汇屠宰毛利率最高达13%，2017年为7%。随着产能利用率和市占率提升，毛利率提升空间很大，屠宰业务同样可贡献业绩弹性。因本次超预期中报业绩，申万上调双汇业绩。17年公司分红率高达84%，低估值、高分红的典型代表。 2、促销第一天份额就被抢了30%，有的企业库存只有半个月，这个品种没有市场想的那么差（招商证券）最近白酒摔的够呛，市场关注需求数据疲软，担忧白酒后期需求回落，食品饮料分析师调研归来后，纷纷表示目前尚未看到白酒需求疲软迹象。 1）招商证券渠道调研情况： ①茅台：普飞批价北京上海1750-1780，四川地区1730-1750，部分终端价格接近2000元。发货节奏加快，华东地区8月6日已到货，终端仍持续紧缺，库存水平低。经销商预计中秋国庆发货量加大后供需关系会好些，批价可能往下走一点。生肖酒二季度发货加大后价格正常回落，狗茅当前在3750左右，较之前的4800有所下降。 ②五粮液：北京、上海地区批价830，西南地区810-820。当前库存1个月。经销商预计中秋节批价涨到840-850的可能性是有的。 ③国窖1573：华东地区实际批价740，团购780元，北京地区团购790-800，西南地区挺价810，实际批价720-730。 ④江苏市场草根调研反馈： 2）从渠道库存变化看白酒阶段：库存水平分析显示当前白酒尚未进入泡沫化阶段 ①当前渠道库存仍处合理水平。经销商为保证正常动销，需保持1-2个月的渠道库存。大部分公司库存仍然落于合理区间，其中茅台库存最低，仅为0.5个月；古井淡季3个月库存仍处于警戒线以内。 ②历史库存最高为5-6个月，出现在13年底-14年初。历史上最高库存出现在13年底，核心原因是12年下半年受三公限制。 ③部分公司较去年库存略有增加，系年初目标制定激进有关，企业及投资者预期系线性外推结果。 ④本轮周期经销商囤货意愿弱，未形成渠道堰塞湖。 3）相关标的：第一梯队（茅台/洋河/古井/顺鑫），低估值（五粮液）及超跌品种（汾酒/老窖），关注尽享升级趋势的（今世缘），观察（酒鬼）改善趋势。 3、贸易摩擦对这个明星行业影响几何？分析师将板块内个股一一梳理了（兴业证券）兴业证券通过深入梳理白电、黑电、厨电、小家电各个子板块的对外出口业务现状（外销业务模式、海外布局状况、对美出口业务收入占总营收比重等），分析了中美贸易摩擦对我国家电企业出口业务的影响。分享给读者。 ①白电龙头：海外布局广，总体受影响小美的海外布局重点在日本、东南亚以及“一带一路”沿线，亦有海外工厂可规避关税；格力营收、利润主要依靠国内市场，对美业务占比小，即使出口业务全部取消，也可以支撑起总销售不受颠覆性影响；海尔拥有多个海外工厂、多个海外本土品牌，足以支撑公司远离关税威胁。其他主要白电公司多以OEM模式经营出口业务，涉美业务少，受贸易摩擦影响小。 ②黑电：对美出口多但主要产品尚未被加税，且可通过海外工厂规避部分影响。 ③厨电多数厨电上市公司（如九阳股份、华帝股份、老板电器、浙江美大）的海外营收占比少于1%，基本不受贸易摩擦影响。厨房小家电龙头苏泊尔2017年海外营收占比约28%，生产的炊具及电器产品通过母公司法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区，公司出口美国产品业务在公司总体销售及出口比重较少，其中部分业务产品通过公司下属越南基地制造销往美国，可避开部分关税。 ④小家电小家电上市公司对外贸易多采用议价权高的ODM模式，营收较为依赖海外市场，中美贸易战对其业务有一定影响。综上，兴业证券认为，小家电企业受到贸易战冲击的程度不及市场预期的高。核心两点，一是，美国从中国进口的吸尘器、电烤面包器、阀类产品占其进口额比重超过 70%，海外客户很难瞬间切换供应商，中国小家电企业有一定议价权；二是，小家电企业出口多采用ODM模式，与海外大客户长期合作，自行设计产品且掌握所代工产品的核心技术，拥有议价能力。 4、一连串的跌停！质押暴雷猛如虎，这份规避指南请赶紧收藏（国金证券）截至8月19日，共有57家上市公司股票质押触及平仓线，涉及99笔股票质押，其中平仓集中在市场下跌幅度较大的2月和5-7月，历经一连串“高位、高比例质押→股价暴跌→强平、爆仓→股价再崩盘”的负反馈链条。市场对于股权质押关注度急剧提升。股权质押是把双刃剑，它是上市公司最常见的融资手段，但同时，当股价下行，它很可能变成定时炸弹。国金证券统计发现，截至8月17日，仍有未解押的股票质押公司有3462家，占A股数量的95.2%。其中，148只个股整体质押比例超过50%。此外，今年下半年，股票质押将迎来解押高峰。为了规避风险，国金证券总结了4个主要指标来判断上市公司股票质押的风险： ①股票质押比例较高； ②股票质押公告次数过于频繁； ③大股东质押股票占其持股比重较高； ④股价急剧下跌(接近平仓线或预警线)。根据这四个指标国金找出了质押比例排在前20的公司和质押市值规模前20的公司，供大家避雷用。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】0823被严重错杀的龙头！每次短期暴跌后都能再新高的基本面白马；.docx
目录销售总监 2 销售部销售副总监 6 销售部置业顾问岗位 9 销售部行政专员 12 销售部前台接待 15 销售总监 \|基本信息 \|本岗位名称 \|销售总监 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|销售部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|负责完成营销中心销售任务和指标，提高销售队伍素质，向总部汇报销售数 \| \|（按重要 \|据，为销售决策提供建议和依据。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|销售任务计划\|率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门销售业\| \| \| \|管理 \|绩负责； \| \| \| \| \|监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售\| \| \| \| \|进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务； \| \| \| \| \|对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核； \| \| \| \| \|参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交； \| \| \| \| \|有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题 \| \| \|2 \|销售制度、流\|部门制度、流程的制定与完善； \| \| \| \|程管理 \|不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并\| \| \| \| \|有效执行 \| \| \|3 \|销售信息管理\|定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提\| \| \| \| \|供依据； \| \| \| \| \|负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下\| \| \| \| \|传置业顾问工作 \| \| \|4 \|部门内部管理\|制定部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间和质\| \| \| \| \|量标准做出明确规定，保证部门任务的顺利完成，并对主\| \| \| \| \|管上级进行总结和汇报； \| \| \| \| \|负责本部门日常事务的管理工作； \| \| \| \| \|不断完善部门内部管理制度，协调和指导下属员工的工作\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本； \| \| \| \| \|负责部门人力资源管理工作：参与本部门新员工招聘面试\| \| \| \| \|；审核部门培训计划；主持员工绩效考核工作；帮助员工\| \| \| \| \|制定职业生涯发展规划等 \| \| \|5 \|其它 \|协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 \| \| \|6 \| \| \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对销售制度、销售策略有建议、提案、监控权； \| \| \| \|对产品价格（均价通过后）有建议及监控权； \| \| \| \|对产品供应有建议权； \| \| \| \|对库存产品有建议、提案权； \| \| \| \|对销售报表、预警系统、客户需求调查等信息库的构成部\| \| \| \|分有建议、提案权 \| \| \|费用审批类 \|无 \| \| \|人事类 \|对部门员工绩效情况有考核权； \| \| \| \|对部门员工岗位调整的审核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|市场营销或相关专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上一般工作经验； \| \| \| \|5年以上相关工作经验； \| \| \| \|3年以上管理工作经验 \| \| \|资格证书 \|无 \| \| \|业务技能 \|有房地产项目销售管理经验，具有较强的客户开拓能力、\| \| \| \|危机事件处理能力及亲和力，形象气质佳，语言表达能力\| \| \| \|强，较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \|无 \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|团结合作、 \| \| \| \|计划能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 销售部销售副总监 \|基本信息 \|本岗位名称 \|销售副总监 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|销售部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|领导本小组完成营销中心下达的销售任务和指标，及时向总监汇报销售情况 \| \|（按重要 \|、数据，为下一步的销售决策提供建议和依据。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|销售实现 \|积极配合、协助销售总监，带领本组成员按时完成公司下\| \| \| \| \|达的各项销售任务 \| \| \|2 \|销售人员管理\|对置业顾问进行内部培训和指导； \| \| \| \| \|合理安排现场人员班次，及时调整当班人员的工作，以确\| \| \| \| \|保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满； \| \| \| \| \|按时组织召开小组例会传达有关精神，布置、下达各项工\| \| \| \| \|作，检查小组人员日志填写及每日工作情况，搜集问题及\| \| \| \| \|时反馈销售总监及有关部门； \| \| \| \| \|经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与\| \| \| \| \|激励，不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准 \| \| \|3 \|销售支持 \|参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交； \| \| \| \| \|对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决\| \| \| \| \|问题 \| \| \|4 \|业绩管理 \|做好业绩、佣金的核对工作 \| \| \|5 \|销售信息管理\|适时安排市调，掌握最新的市场动态，结合本项目，提出\| \| \| \| \|更多的营销建议； \| \| \| \| \|为销售总监、公司提供各种数据信息 \| \| \|6 \|办公环境管理\|保证小组办公区域环境及工作秩序良好 \| \| \|7 \|其它 \|协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对销售制度、销售策略有建议、提案权； \| \| \| \|对产品价格（均价通过后）有建议权； \| \| \| \|对产品供应有建议权； \| \| \| \|对库存产品有建议、提案权； \| \| \| \|对销售报表、预警系统、客户需求调查等信息库的构成部\| \| \| \|分有建议、提案权 \| \| \|费用审批类 \|无 \| \| \|人事类 \|对部门员工绩效情况有考核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专以上学历 \|专业 \|建筑、设计、工程管理\| \| \| \| \| \|、房产经营及相关专业\| \| \|工作经验 \|5年以上一般工作经验； \| \| \| \|3年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \|无 \| \| \|业务技能 \|有房地产项目销售经验，具有较强的客户开拓能力及亲和\| \| \| \|力，形象气质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \|无 \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|团结合作、 \| \| \| \|计划能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 销售部置业顾问岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|置业顾问 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|销售部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|通过为购房者提供专业信息及引导，促进公司销售目标的实现。 \| \|（按重要 \| \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|客户接待 \|热情接待客户来访、来电，耐心、热情、准确地解答客户\| \| \| \| \|咨询； \| \| \| \| \|熟悉并掌握公司楼盘的有关情况，并热情地向客户介绍，\| \| \| \| \|有效推介楼盘，代表公司与客户谈判，并准确签定购房订\| \| \| \| \|单及合同； \| \| \| \| \|收集客户信息，并作出详细的分析，追踪有效客户 \| \| \|2 \|提出合理化建\|对销售调控（房号、付款方式、价格）提出合理化建议 \| \| \| \|议 \| \| \| \|3 \|调研楼盘 \|对目标区域的重点楼盘进行调研，并对相关的市场信息进\| \| \| \| \|行收集，形成文字报告； \| \| \| \| \|记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表\| \| \|4 \|维护与业主的\|及时通知业主办理有关手续，积极处理客户纠纷； \| \| \| \|关系 \|协助有关部门办理房屋按揭手续； \| \| \| \| \|记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表\| \| \| \| \|；与业主保持良好的沟通，积极解答业主疑问，上报业主\| \| \| \| \|意见 \| \| \|5 \|协助相关部门\|协助推广部进行宣传推广、市场调研； \| \| \| \|工作 \|协助俱乐部会员的拓展工作 \| \| \|6 \|其它 \|协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 \| \| \|费用审批类 \|无 \| \| \|人事类 \|无 \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专及以上 \|专业 \|市场营销或相关专业 \| \| \|工作经验 \|1年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \|无 \| \| \|业务技能 \|有房地产项目销售经验，具有较强的客户开拓能力及亲和\| \| \| \|力，形象气质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \|无 \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|团结合作、 \| \| \| \|技术应用能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 销售部行政专员 \|基本信息 \|本岗位名称 \|行政专员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|销售部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|通过为销售部人员提供服务和支持，做好销售后台服务管理工作，促进公司 \| \|（按重要 \|销售目标的实现。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|参与制度、计\|协助总监对销售部各项规章、制度、流程、管理办法等的\| \| \| \|划管理 \|编制、修订与不断完善； \| \| \| \| \|监督、检查部门人员各项规章、制度的执行情况； \| \| \| \| \|根据公司下达的总体销售任务指标，协助部门年度、季度\| \| \| \| \|、月度销售计划的编制 \| \| \|2 \|销售支持 \|每月按时将销售部用款计划上报财务部； \| \| \| \| \|监督、指导前台接待人员按照前台管理细则的要求规范操\| \| \| \| \|作和做好各项内务工作，为客户、销售部、相关部门提供\| \| \| \| \|各项服务 \| \| \|3 \|人事管理 \|协助部门招聘工作，根据销售部岗位需求，参与招聘及新\| \| \| \| \|员工入职培训、考核工作。 \| \| \| \| \|在销售总监指导下，负责销售部培训与各种业务考核工作\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|负责销售部离职人员的离职手续流转工作，与人力资源部\| \| \| \| \|形成良好的对接； \| \| \| \| \|根据销售各部出勤排班进行考勤检查工作 \| \| \|4 \|协助部门管理\|协助销售总监，协调处理销售人员之间撞单等问题，为分\| \| \| \| \|单提供前台原始依据； \| \| \| \| \|按时向计划管理部上报周执行计划并配合做好月末的计划\| \| \| \| \|完成考核工作； \| \| \| \| \|协助对减免物业费的核查、确认及流转工作，与物业公司\| \| \| \| \|、财务部、合约部形成良好的对接 \| \| \|5 \|行政管理 \|销售部办公用品、礼品的申领、发放、管理 \| \| \|6 \|其它 \|协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 \| \| \|费用审批类 \|无 \| \| \|人事类 \|无 \| \|任职资格 \|教育程度 \|中专及以上 \|专业 \|市场营销或相关专业 \| \| \|工作经验 \|1年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \|无 \| \| \|业务技能 \|有房地产公司行政管理经验，具有较强的亲和力，形象气\| \| \| \|质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \|无 \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|团结合作、 \| \| \| \|技术应用能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 销售部前台接待 \|基本信息 \|本岗位名称 \|前台接待 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|销售部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|通过为置业顾问提供销售支持和现场维护、服务，促进公司销售目标的实现 \| \|（按重要 \|。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|接待客户 \|接待所有来访客户，根据客户初访、回访、电约、咨询、\| \| \| \| \|办事等不同情况准确进行分单及为客户提供相关服务，同\| \| \| \| \|时做好前台记录； \| \| \| \| \|接转销售中心所有来电，对客户咨询电话按顺序转接各销\| \| \| \| \|售小组，其它电话转接相关部门； \| \| \| \| \|处理销售人员之间分单，并留存原始依据 \| \| \|2 \|文档管理 \|将置业顾问填写的来访客户洽谈记录单准确、及时录入电\| \| \| \| \|脑资料库； \| \| \| \| \|销售部各种文档资料的收、发及归档工作； \| \| \| \| \|客户优惠物业管理费单据的存档工作 \| \| \|3 \|信息管理 \|将前台记录的各项客户统计数据汇总上报 \| \| \|4 \|销售现场管理\|销售现场电视、背景音乐的播放、维护和管理； \| \| \| \| \|销售现场及样板间所有资料架的布置、摆放； \| \| \| \| \|定期盘点各种楼书资料的库存数量，按时上报市场推广部\| \| \| \| \|，发现不足及时申请以保证现场的正常使用； \| \| \| \| \|销售前台办公环境、秩序的维护 \| \| \|5 \|其它 \|协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 \| \| \|6 \| \| \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 \| \| \|费用审批类 \|无 \| \| \|人事类 \|无 \| \|任职资格 \|教育程度 \|中专及以上 \|专业 \|市场营销或相关专业 \| \| \|工作经验 \|1年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \|无 \| \| \|业务技能 \|具有较强的客户开拓能力及亲和力，形象气质佳，语言表\| \| \| \|达能力强，有较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \|无 \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|团结合作、 \| \| \| \|技术应用能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 集团外部相关单位名称：客户、直接上级岗位：营销副总直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部、市场推广部、销售管理部、合约部、财务部集团外部相关单位名称：客户直接上级岗位：销售总监直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部、市场推广部、销售管理部、合约部、财务部集团外部相关单位名称：客户、会员、商家直接上级岗位：销售副总监直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部、财务部、销售管理部、合约部、俱乐部集团外部相关单位名称：客户直接上级岗位：销售总监直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部、销售管理部、财务部集团外部相关单位名称：客户、会员、各项目部直接上级岗位：销售总监直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部、财务部、销售部	0	negative_file/项目营销体系销售部岗位说明书汇编.doc
一、活动目标： 1、引导幼儿大胆探索让物体站起来的方法。 2、交流探索结果，增强对科学探索的兴趣。二、活动准备： 1、能“站住”的和不能“站住”的物品多种，如：盒子、瓶、笔、纸、直尺、羽毛、书、水彩笔、积木、牙签、吸管（粗、细）等，每组一份。 2、辅助站立的物品，如：插塑积木、橡皮泥、米、沙子、胶带、剪刀、皮筋等。三、活动过程：（一）、观察活动材料，引起幼儿兴趣。 1、根据生活经验来说说哪些东西能站住，哪些东西不能站住？ 2、实际操作，区分哪些东西能站住，哪些东西不能站住？ 3、提问：为什么有的东西一站就站住了，而有的东西不容易站住呢？（二）、尝试用多种方法让不能站住的物体站起来。 1、提问：有什么办法可以帮助那些不能站住的东西站住呢？ 2、幼儿尝试操作。 3、陈列展览，相互交流。（三）、在没有辅助物的帮助下，尝试让纸站起来。 1、要使纸站起来有多少种办法呢？ 2、引导幼儿尝试用自己的办法使纸站住。 3、陈列展览，相互交流。总结：今天小朋友想到了许多好办法让不能站的物体站起来了，其实在我们生活中还有许许多多的物体也想站起来的，让我们一起去校园里找一找，想个办法帮帮它，好吗？	0	negative_file/大班科学教案：能站住和不能站住的物体.doc
如何写好一篇论文开题报告开题报告的结构（一）论文名称　　论文名称就是课题的名字。　　第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。　　第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。（二）论文研究的目的、意义　　研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：（1）研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。（2）通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。（三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）　　规范的开题报告应该有文献综述，如果是小课题可以省略该部分。文献综述一般包括：其研究的广度、深度和已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。（四）论文研究的指导思想　　指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。（五）论文写作的目标　　论文写作的目标就是课题最后要达到的具体目的；要解决哪些具体问题，就是本论文研究要达到的预定目标，也是本论文写作的目标定位。确定目标时要紧扣课题，用词要准确、精练、明了。　　常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高，对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。　　确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。（六）论文的基本内容　　研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，目标与内容不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。　　基本内容一般包括：（1）对论文名称的界说。应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。（2）本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。（七）论文写作的方法　　具体的写作方法可从下面选定：观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较研究法、文献资料法等。（八）论文写作的步骤　　论文写作的步骤，也就是论文写作在时间和顺序上的安排。论文写作的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段；各阶段的起止时间。开题报告的5类研究方法（一）调查法与实验法 1、调查法　　调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。　　调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。 2、实验法　　实验法是通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果联系的一种科研方法。其主要特点是：第一、主动变革性。观察与调查都是在不干预研究对象的前提下去认识研究对象，发现其中的问题。而实验却要求主动操纵实验条件，人为地改变对象的存在方式、变化过程，使它服从于科学认识的需要。第二、控制性。科学实验要求根据研究的需要，借助各种方法技术，减少或消除各种可能影响科学的无关因素的干扰，在简化、纯化的状态下认识研究对象。第三，因果性。实验以发现、确认事物之间的因果联系的有效工具和必要途径。（二）规范研究与实证研究　　实证研究方法排斥价值判断，规范研究方法却以价值判断为基础。 1、规范研究方法　　规范研究方法以某种价值判断为基础，说明经济现象及其运行应该是什么的问题。规范研究方法研究客观现象的目的在于：提出一定的标准作为经济理论的前提，并以该标准作为制定经济政策的依据，以及研究如何使经济现象的运行符合或实现这些标准。　　规范研究方法以某种价值判断为基础，解决客观经济现象“应该是什么”的问题，即要说明所要研究的对象本身是好还是坏，对社会具有积极意义还是具有消极意义。规范研究方法研究经济现象的出发点和归宿离不开价值判断。规范研究方法，就是从价值判断出发来研究经济现象，并研究如何实现上述标准。 2、实证研究法　　实证研究法是科学实践研究的一种特殊形式。其依据现有的科学理论和实践的需要，提出设计，利用科学仪器和设备，在自然条件下，通过有目的有步骤地操纵，根据观察、记录、测定与此相伴随的现象的变化来确定条件与现象之间的因果关系的活动。主要目的在于说明各种自变量与某一个因变量的关系。　　实证研究法是认识客观现象，向人们提供实在、有用、确定、精确的知识的研究方法，其重点是研究现象本身“是什么”的问题。实证研究法试图超越或排斥价值判断，只揭示客观现象的内在构成因素及因素的普遍联系，归纳概括现象的本质及其运行规律。　　实证研究法的步骤：　　(1)确定所要研究的对象，分析研究对象的构成因素、相互关系以及影响因素，搜集并分类相关的事实资料。　　(2)设定假设条件。在研究的过程中，研究对象的行为是有其特征所决定，试图把所有复杂因素都包括进去，显然是不现实也不可能的。为此，必须对某一理论所使用的条件进行设定。当然，假设的条件有一些是不现实的，但没有假设条件则无法进行科学研究。运用实证研究法研究问题，必须正确设定假设条件。　　(3)提出理论假说。假说是对于现象进行客观研究所得出的暂时性结论，也就是未经过证明的结论。假说对研究对象现象的经验性概括和总结，但还不能说明它是否能成为具有普遍意义的理论。　　(4)验证。在不同条件和不同时间对假说进行检验，用事实检验其正确与否。检验包括应用假说对现象的运动发展进行预测。（三）定量分析与定性分析 1、定量分析法　　在科学研究中，通过定量分析法可以使人们对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。 2、定性分析法　　定性分析法就是对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。（四）文献综合法与个案研究法 1、文献综合研究法　　文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。 2、个案研究法　　个案研究法是认定研究对象中的某一特定对象，加以调查分析，弄清其特点及其形成过程的一种研究方法。个案研究有三种基本类型：(1)个人调查，即对组织中的某一个人进行调查研究;(2)团体调查，即对某个组织或团体进行调查研究;(3)问题调查，即对某个现象或问题进行调查研究。（五）跨学科研究法　　运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行综合研究的方法，也称“交叉研究法”。科学发展运动的规律表明，科学在高度分化中又高度综合，形成一个统一的整体。据有关专家统计，现在世界上有2000多种学科，而学科分化的趋势还在加剧，但同时各学科间的联系愈来愈紧密，在语言、方法和某些概念方面，有日益统一化的趋势。	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文开题报告写法1.docx
磨底5年终反转！7%产能缺口就能周期反转，这次是30%，时间点明确+力度前所未有；排产到明年下半年+产品历史新高仍在涨+正在变卖某资产至少30%增值，机构Q3疯狂加仓它——11月5日脱水研报作者：脱水研报 2018年11月05日 21:44 字数 4,398 阅读需 11分钟导读： 1、油服：招商与中泰一致认为当前板块回调创造了绝佳加仓机会。尽管原油供给再创新高，但代价是全球剩余产能锐减，油价油价弹性增大，以至于未来几月任何地缘政治影响或自然灾害都可能极大推升油价。杰瑞股份，排产到明年下半年，在北美的油田出售已提上日程，业绩弹性极大。惠博普，2018年累计海外非洲订单超30亿，在中非合作向上大背景下，海外EPC订单持续高增长，2019年业绩拐点。 2、养猪：非洲猪瘟疫情仍未得到完全控制，主产区存栏积压，预计造成惨烈的洗牌。招商农业认为“猪周期”将在明年春节出现明显反转信号，无论猪价过低过高都是反转信号。同时，借助西班牙等国经验，此轮猪周期的空间和力度将远超以往。相关标的：温氏（34%的产能位于两广，享受高猪价）、牧原。 3、鹏鼎控股：全球第一大PCB生产企业，处高成长细分赛道（FPC），汽车电子成新动能；它是真正的行业龙头，行业最低的期间费用率+排名第二的总资产周转率+第一梯队人均营收；四季度指引超预期，全年维持高增长，18年归母净利润为25.62-28.62亿，同比增长40.21%-56.62%。天风证券给出目标价31.40元，11月5日收盘价20.16元。 4、宋城演艺：公司被誉为未来演艺文化航母，公司重资产项目净利率水平高达50%-60%，ROE水平25%以上，远高于景区类上市公司。并且项目异地复制成功率很高，首年实现盈利、三年成熟、四年收回投资。桂林、张家界、西安项目将在18-19年密集落地，客流量远超三亚、丽江项目。国盛认为，次轮异地扩产将带动公司市值上新台阶，有望达到千亿市值。 5、社保+QFII持仓：社保基金、QFII这两股机构资金，以中长线价值投资为主要投资风格。Q3持仓中，新进标的有煤龙头天地科技、郑煤机；动物保健的生物股份，社保和QFII双双新进；血制品业务有望拐点的博雅生物等；高端胶带放量、铝塑膜投产的新纶科技；食饮里公认度高的面包细分桃李，认知度较小的量子生物等等。正文： 1、潜伏动作准备好，未来几个月任何风吹草动都可能让此板块“发狂”（中泰证券）因市场对原油供应增加及全球经济增长放缓的双重担忧，导致近期油价持续下跌，并带动油服板块跟随回调。不过有几家卖方对油服板块态度十分坚硬，并在此时强调回调创造绝佳加仓机会。 ①油价向上比向下逻辑更顺畅。数据显示，沙特和俄罗斯正逐渐消化制裁伊朗带来的供需缺口，俄罗斯10月原油产量1141万桶/日，为30年高位，OPEC10月原油产量3331万桶/日，达到2016年以来最高。招商表示，尽管原油供给再创新高，但代价是全球剩余产能锐减，油价油价弹性增大，以至于未来几月任何地缘政治影响或自然灾害都可能极大推升油价。 ②国家能源安全要求加大国内油气勘探开发。过去我国油气产业上游投资主要考虑经济因素，根据油价波动做相应调整。但目前国家高层更重视保障国家能源安全，意味着原油勘探开发支出力度有望增强，油价对我国油气勘探开发的影响因素有望削弱。这里勘探开发的边际增量在页岩气，我国页岩气储量全球第一，开采潜力大，已爬坡至继美加之后第三个形成规模和产业的国家，排名一二的是美国、加拿大。据《页岩气发展规划(2016-2020 年)》，2020年我国要实现页岩气产量300亿m³，2030年实现800至1000亿m³目标。目前用于页岩气压裂的压裂车组缺口很大。海外方面，美国在2018-2020年间约457万水马力的增量需求，对应2500HHP的压裂车约1800台。以每台价格1500万人民币计算，2018-2020年间压裂市场增量需求对应增量压裂设备空间约270亿人民币。国内方面，中泰预计我国压裂产能缺口约为64万水马力，市场空间达数十亿人民币。 ③压裂设备市场国内三足鼎立。下表可看到，杰瑞股份、石化机械和宝石机械瓜分压裂装备市场。据招商调研纪要显示，杰瑞已排产到明年下半年，压裂车单价达1600万，接近历史高点但仍有上涨空间，而公司在北美的油田出售已提上日程，业绩弹性极大。此外，中泰新增了惠博普。截至9月，2018年公司累计海外非洲订单已超30亿。在中非合作向上大背景下，公司未来海外EPC订单会持续高增长，2019年大概率为业绩拐点。 2、磨了五年终迎周期性反转！前所未有的力度+极其明确的时间点+全市场唯一的独善其身受益者（招商证券）自8月3日在沈阳发现在我国第一起非洲猪瘟疫情，至今共发生50起，涉及13个省份，仅华南地区暂未发生疫情。我国存在大量中小养殖户，较多的潲水猪+不规范的生猪调运，使疫情的传播较难控制。（1）主产区存栏积压，没被禁运的产区完全受益目前禁止跨省运生猪的省和直辖市已经达到26个，8月以来我国生猪跨省调运数量一直下滑，导致滞销严重，特别是河南和东北地区，当地无法消耗，大量商品猪被迫压栏，加剧当地猪价下跌的风险。预计造成惨烈的洗牌，母猪将大量被迫淘汰。（北方禁运区猪价暴跌，南方未爆发疫情地区供不应求猪价暴涨，温氏股份逆势上涨就是因为其有34%的产能位于两广地区，享受高猪价）（2）春节很重要！大涨大跌都是周期反转信号从历史上看，我国每次发生猪瘟后，猪价都会受刺激上行。而非洲猪瘟在我国为首次发现，预计将至少持续半年以上。招商农业认为“猪周期”将在明年春节出现明显反转信号，原因在于： ①始于8月的非洲猪瘟到春节前刚好经历一轮完整的肉猪生长周期（含压栏），几乎所有产区养殖户都亏损了一轮，叠加年初的低迷行情，养殖户现金流十分紧张； ②春节前是传统的销售旺季，养猪也是传统，如若年前情况没有好转，即使年后猪价上涨，养殖户从事养殖业的积极性也会降低；避免断更，请加微信501863613 ③春节是中国人规划未来的重要时间点，会有远多于正常时间点的养殖户做出是否弃养决定； ④春节生猪调运频率远超日常，不利于疫情的控制。因此招商农业认为在过年前行业将会出现一波集中出栏，彼时三种情况：猪价高于18元/kg（过高）：去产能已经达到足够的效果（周期反转信号）；猪价低于13元/kg（过低）：养殖户清仓式出栏（周期反转信号）；猪价位于前两个价格中间：行业仍处于去产能过程中，快达到周期反转的零界点。（3）借鉴他山之石：此轮猪周期将远超之前周期力度标的方面：优选大规模养殖公司（也要考虑主产地因素），如温氏股份和牧原股份。 3、细胞分裂般增长！净利率50%、ROE25%生意正加速复制，分析师看千亿市值目前300亿（国盛证券）宋城演艺上市后从杭州扩展到三亚、丽江、九寨证明了自己异地扩张能力，市值从100亿涨至300-500亿。目前公司正处于第二轮异地扩张期，国盛认为其市值处于新一轮上涨前夜，有望成为千亿级公司。 ①异地扩张易复制+高回报公司重资产项目净利率水平极高，普遍达到50%-60%左右，显著高于目前景区类上市公司。并且不需要经过漫长培育期，新项目首年都实现盈利，三年基本达到成熟期；相较于景区类公司平均10%左右ROE水平，公司成熟项目ROE水平普遍在25%以上，仅需4年即可收回初始投资。（九寨项目受17年地震影响停业）低沉本高回报+成熟的商业模式，保证了新项目高成功率。相较于游乐园前期大型游乐设备以及后期高额的维护成本，旅游演艺本身成本低，回报高。三亚千古情对比郑州某游乐园，营收相近（3.4亿、3.61亿）但前者营业总成本仅为1亿元，而后者达到3.74亿元。宋城本身不创造客流，而是依靠热门旅游地，获得丰富旅游客流资源。同时与旅行社合作导入大量团客，项目成熟后优质产品与口碑吸引散客主动观看。此外公司依靠内容而非IP来吸引游客，并不受制于IP所有者（退出or提高分成比例），超额收益是可持续的。 ②次轮异地扩张进行时，空间巨大演艺旅游市场主要矛盾就是优质供给不足，演艺市场精品较少，14年全国仅4个城市演绎观众转化率达到5%，而有优秀演艺项目的城市转换率可达20%（纽约，丽江），3个转换率 10%以上的城市全部为千古情演出所在地。从需求来看，各地政府对于引入优质演艺项目意愿强烈（财政收入、村民就业、城市品牌效应）。公司是市场上极少数能生产优质演艺产品的公司之一，将享受市占率提升和市场规模扩大的大部分红利。依托热门旅游地游客资源+旅行社导流+演艺产品成熟，重资产项目桂林、张家界、西安项目，当地拥有更大的客流量，将在2018-2019年先后落地。针对二线旅游目的地更广阔的空间，公司通过收取管理费的轻资产模式也在加速落地。首单宁乡炭河古城已投入运营，另外三个项目将在2018-2020年密集落地。目前市场对公司的估值仅考虑了已有项目，国盛认为在第二轮扩张落地后，公司未来大概率继续签约新项目。根据测算，以“千万级客流目的地+300万游客量旅游区”为筛选，未来至少还有20个重资产新项目空间。 ③横向探索与国际化布局公司新建中的上海、澳洲和西塘项目是新业务模式的尝试，其意义远超本身潜在业绩贡献。三个项目意味着公司进入国际化扩张+横向拓展的新阶段，公司届时将成为中国演艺文化产业航母，市场给的估值将再上一个阶段。此外，公司通过资产重组将不再并表六间房，解除了市场最担忧的商誉减值风险。 4、PCB细分赛道中的全球龙头，简直要逼死同行，费用率全行业最低+周转率第二+第一梯队人均营收（天风证券）今天天风证券首次覆盖了鹏鼎控股，这个公司开创了市场化台资上市公司分拆回A的先河，是真正的行业龙头。 1）全球第一大PCB生产企业，背靠众多优质主流客户根据2018年2月Prismark最新报告统计，公司已成为全球第一大PCB生产企业，拥有苹果、微软、谷歌、诺基亚、索尼、OPPO、 vivo 等优质客户。 2）四季度指引超预期，全年有望持续高增长 18年Q3营收77.88亿，同比增长28.97%，归母净利润为11.32亿，同比增长89.75%，处于业绩指引的上限，扣非净利润实现10.80亿，同比增长97.67%。得益于SLP良率提高扭亏为盈+自动化水平提高，净利润率创新高，Q3单季为14.52%。四季度指引超预期，全年有望持续高增长。 3）成本管控综合制造领先A股同行，盈利处细分领域第一梯队 ①A股主营PCB制造的公司共19家(营收占比 50%以上)，加上收购MFLEX+Multek 进军FPC的东山精密，共20家PCB制造公司。 ②鹏鼎控股：行业最低的期间费用率+排名第二的总资产周转率+第一梯队人均营收。总资产周转率为1.15次，仅次于明阳电路 (1.17 次)；公司人均营收(17 年营收/17 年底员工总数)为63.53 万/人，处于A股PCB公司第一梯队。 4）处高成长细分赛道，5G、智能手机创新、汽车电子成新动能.避免断更，请加微信501863613 FPC具有配线密度高、体积小、轻薄、装连一致性、可折叠弯曲、三维布线等其他类别PCB无法比拟的优势，FPC历年增速高于行业整体增长。 5）天风证券给出目标价31.40元，11月5日收盘价20.16元，首次覆盖。 5、社保+QFII持仓一览，这些新进标的请格外重视（西南证券）社保基金、QFII这两股机构资金，以中长线价值投资为主要投资风格。其覆盖的标的，特别是有新进、增持动作的更受关注。西南证券出了多篇报告盘点了Q3各路机构资金的持仓变动情况，脱水君稍微整理了社保基金、QFII这两家，供投资者参考。 ①社保基金持仓前三大行业机械设备、医药生物、石化化工，三大行业各分支的新进和增持。详见下表。总持仓前十，长春高新、青岛海尔、万华化学、华侨城 A、华东医药被增持，中国核电被持平，乐普医疗、紫金矿业、美年健康、格力电器被减持。持股比例最高的是美年健康，比例为10.41%。其中，持股比例增加最多的是长春高新，增加1.57个百分点。说明三季度因为疫苗事件砸出坑后，社保资金还是选择了底部增加筹码。第三季度社保基金持股占流通A股比例最高的前十只股票持股比例都在10%以上。云图控股、克来机电、奥佳华、开润股份、新纶科技、拓普集团、养元饮品被增持，美年健康、节能风电、浙江交科被减持。持股比例最高的是开润股份，比例为 17.83%。云图控股是持股比例增加最多的股票，持股比例增加6个百分点以上。 ②QFII QFII持仓前三大行业机械设备、食品饮料、医药生物，三大行业各分支的新进和增持。详见下表。此外，第三季度QFII持股市值最大的前十家上市公司，宁德时代、海康威视、恒瑞医药、中国国旅被增持，万科A被新进。避免断更，请加微信501863613 第三季度QFII持股占流通A股比例最高的前十只股票（不考虑北京银行、宁波银行、南京银行）。持股比例都在 9%以上。宁德时代、珀莱雅、海能达、凯撒旅游、重庆啤酒、桃李面包、飞科电器被增持。上面的这些标的中，有很多脱水君之前屡次提及的面孔。比如，受益煤炭企业资本开支，业绩确定性回暖的天地科技、郑煤机两家煤机龙头；动物保健确定性戴维斯双击的生物股份，社保和QFII双双新进；血制品业务有望拐点的博雅生物等；上周刚分享的高端胶带放量、铝塑膜投产的新纶科技；食饮里公认度高的面包细分桃李，认知度较小的量子生物等等。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】1106磨底5年终反转！7%产能缺口就能周期反转，这次是30%-脱水研报.docx
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份财务部价 \|岗位编 \|0169008 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|格监督办公室 \|码 \| \| \| \| \| \|主任 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份财务部经理 \| \|直接下级 \|股份财务部价格监督办公室业务主管、股份财务部价格监督办公室信息员 \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份财务部经理 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \| \| \|制定部门年度工作计划、方针、目标，加强部门人员工作绩效管理。组织股份公司原材\| \|料、办公用品、基建工程、劳保福利等的招标与比价采购以及价格评审。对于部分新产\| \|品、集团消费产品、出口产品的售价进行预测。组织废旧物资的竞价拍卖等相关工作。\| \|准确掌握金属、塑料等相关原材料的市场行情、公司原材料年度采购量以及产品各零部\| \|件的得价格组成要素等，考察相关供应商并提出采购或销售建议。通过询价、比价或竞\| \|争性价格谈判等各种途径降低材料成本和各项费用，确保公司利益最大化。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、招标与比价采购的前期准备工作 \| \|(1)、补充整理《招标与比价采购程序文件》[审核] \| \|(2)、申请办公设备[审核] \| \|(3)、与公司领导讨论、汇报关于招标相关事宜[承办] \| \|(4)、各种途径查找招标的相关配套商[审核] \| \|(5)、成本控制小组例议[承办] \| \|(6)、编制招标公告[审核] \| \|(7)、接待投标方看样件、招标相关问题咨询[承办] \| \|(8)、编制招标申请，单位的分管领导、总经理审批 \| \|[审核] \| \|2、参加集团组织的招标，组织股份公司原材料、废旧物资、设备、办公用品、基建等 \| \|招标活动 \| \|(1)、参加集团组织的招标[承办] \| \|(2)、股份公司组织的招标、现场竞价[承办] \| \|3、招标结束的相关后续工作 \| \|(1)、中标评审表各部门会签[审核] \| \|(2)、协调相关的封样、小批试制工作 \| \|[承办] \| \|4、查询相应的供货商 \| \|(1)、通过网上查询供应商[审核] \| \|(2)、通过青岛黄页、报纸收集供应商资料[审核] \| \|5、根据申请部门提供具体要求询价比价 \| \|(1)、供应商根据要求报价[审核] \| \|(2)、将所有报价汇总，确定评审意见[审核] \| \|6、收集资料、随时掌握市场行情 \| \|(1)、核实供应商供应实际原材料的重量[审核] \| \|7、价格评审的前期准备工作 \| \|(1)、审核各部门提报的价格评审材料[承办] \| \|(2)、落实价格要素的构成情况[承办] \| \|(3)、了解主要原材料、辅助原材料市场行情[承办] \| \|(4)、根据年度采购量确定相关分摊的费用[承办] \| \|(5)、根据相关费用预算项目的预计价格[承办] \| \|(6)、对询价情况进行汇总、并出具初步评审意见[审核] \| \|8、召开价格评审会 \| \|(1)、组织召开评审会，各部门出具评审意见 \| \|[承办] \| \|(2)、评审资料会签[审核] \| \|9、新产品的售价预测 \| \|(1)、协调技术核实定额[承办] \| \|(2)、协调财务核实成本[承办] \| \|10、集团消费产品售价预测 \| \|(1)、协调技术、财务核实产品的定额和实际成本[承办] \| \|11、出口产品售价预测 \| \|(1)、协调技术、财务核实产品实际材料成本以及相关费用[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|材料类、财经类、会计学 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、果断力、诚实、主动性、踏实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、组织能力、控制能力、分析判断力、协调能力\| \| \| \|、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、财务管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|2、采购管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|3、生产管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|4、具有财务知识基础，熟悉企业运营过程，具备企业运行分析能力｛ 2年以上到4年 \| \|，包括4年的相关工作经验｝ \| \|5、熟悉国家产品质量的相关标准、法律法规等｛ \| \|2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、招标与比价采购的前期准备工作 \| \|(1)、补充整理《招标与比价采购程序文件》[审核] \| \|(2)、与公司领导讨论、汇报关于招标相关事宜[承办] \| \|(3)、各种途径查找招标的相关配套商[审核] \| \|(4)、编制招标公告[审核] \| \|(5)、接待投标方看样件、招标相关问题咨询[承办] \| \|(6)、编制招标申请，单位的分管领导、总经理审批 \| \|[审核] \| \|2、参加集团组织的招标，组织股份公司原材料、废旧物资、设备、办公用品、基建等 \| \|招标活动 \| \|(1)、参加集团组织的招标[承办] \| \|(2)、股份公司组织的招标、现场竞价[承办] \| \|3、招标结束的相关后续工作 \| \|(1)、中标评审表各部门会签[审核] \| \|4、查询相应的供货商 \| \|(1)、通过网上查询供应商[审核] \| \|(2)、通过青岛黄页、报纸收集供应商资料[审核] \| \|5、根据申请部门提供具体要求询价比价 \| \|(1)、供应商根据要求报价[审核] \| \|(2)、将所有报价汇总，确定评审意见[审核] \| \|6、收集资料、随时掌握市场行情 \| \|(1)、核实供应商供应实际原材料的重量[审核] \| \|7、价格评审的前期准备工作 \| \|(1)、审核各部门提报的价格评审材料[承办] \| \|(2)、落实价格要素的构成情况[承办] \| \|(3)、了解主要原材料、辅助原材料市场行情[承办] \| \|(4)、根据年度采购量确定相关分摊的费用[承办] \| \|(5)、根据相关费用预算项目的预计价格[承办] \| \|8、召开价格评审会 \| \|(1)、组织召开评审会，各部门出具评审意见 \| \|[承办] \| \|(2)、评审资料会签[审核] \| \|9、新产品的售价预测 \| \|(1)、协调技术核实定额[承办] \| \|(2)、协调财务核实成本[承办] \| \|10、集团消费产品售价预测 \| \|(1)、协调技术、财务核实产品的定额和实际成本[承办] \| \|11、出口产品售价预测 \| \|(1)、协调技术、财务核实产品实际材料成本以及相关费用[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、果断力、诚实、主动性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、组织能力、控制能力、分析判断力、协调能力\| \| \| \|、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部价格监督办公室主任[0169008]工作说明书.doc
房地产全程营销策划提纲第一部分市场调研一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及红线图 ·七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况 3、地块交通条件调查 ·地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行 ·国内生产总值 a 第一产业数量 b 第二产业数量 c 第三产业数量 d 房地产所占比例及数量 ·中国房地产开发业景气指数 ·国家宏观金融政策 a 货币政策 b 利率 c 房地产按揭政策 ·固定资产投资总额 a 全国及项目所在地 b 其中房地产开发比重 ·社会消费品零售总额 ·商品零售价格指数 a 居民消费价格指数 b 商品住宅价格指数 ·中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 ·项目所在地居民住宅形态及比重 ·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 ·政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 ·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展 6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济 ·各种档次商品住宅客户分析 ·商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 ·类比竞争楼盘基本资料 ·项目户型结构详析 ·项目规划设计及销售资料 ·综合评判 2、项目定位 ·市场定位 a 区域定位 b 主力客户群定位 ·功能定位 ·建筑风格定位五、项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 ·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法 a 选择可类比项目 b 确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重 c 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 d 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 e 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 ·类比可实现价值决定因素 a 类比土地价值：地段资源差异 ※项目周边环境的差异，包括周边自然和绿化景观的差异教育、人文景观的差异各种污染程度的差异 ※周边市政配套便利性的差异 b 项目可提升价值判断 ※ 建筑风格和立面的设计、材质 ※ 单体户型设计 ※ 建筑空间布局和环艺设计 ※小区配套和物业管理 ※ 形象包装和营销策划 ※ 发展商品牌和实力 c 价值实现的经济因素 ※ 经济因素 ※ 政策因素 2、项目可实现价值分析 ·类比楼盘分析与评价 ·项目价值类比分析 a 价值提升和实惠要素对比分析 b 项目类比价值计算六、项目定价的模拟 1、均价的确定的主要方法 a 类比价值算术平均法 b 有效需求成本加价法 ※ 分析有效市场价格范围 ※ 确保合理利润率，追加有效需求成本价格 c 运用以上两种方法综合分析确定均价 2、项目中具体单位的定价模拟 ·商品住宅定价法：差异性价格系数定价法 a 根据日照须光系数（B系数）确定不同自然朝向单位的均价Pb，即Pb=Pa ×（1±B），其中Pa为基础均价 b 然后根据景观朝向系数（D系数）确定不同景观朝向单位的均价Pb，即Pd=Pa×（1±D） c 当存在复式单位或者遗憾型单位时，应在Pd的基础上根据户型系数（S系数）确定不同户型单位的均价 Ps=Pd ×(1±s) d 在Ps的基础上，根据楼层系数（F系数）确定不同楼层的价格Pn，即Pn=Ps×（1±F)=Pa×( 1±B)×(1±D)×(1± s)×(1±F) e 考虑到其他随机因素的存在（如单位附近有机房干扰等），在具体单位价格的制定时，还应根据具体单位的随机系数（U系数）确定最终的定价Pu，即Pu=Pn×U其中U为不确定值，根据具体单位的具体情况随机确定。 ·各种差异性价格系数的确定： a 确定基础均价Pa，通常取中间楼层价格作为均价 b 确定B系数。基中东、南朝向单位采用1+B；西、北朝向采用1-B c D系数根据不同单位景观视野实现程度确定 d S系数通常为5%- 15%，只适用于复式单位和遗憾单位的定价。其中复式单位取正值，遗憾单位取负值 e 确定F系数。其中均价层以上单位采用1+F，均价层以下单位采用1-F f U系数根据不同单位的具体情况确定。常见的随机因素包括设备房的干扰、楼道电梯及人行的干扰等 ·具体单位定价模拟以其中一个最具代表性的单位进行定价模拟，作为其他单位定价过程的参考七、项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 ·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟 ·成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟 ·销售收入模拟 a 销售均价假设根据项目价格模拟中确定的均价进行销售收入的模拟 b 销售收入模拟表 ·利润模拟及说明 a 模拟说明 b 利润模拟表 ·敏感性分析 a 可变成本变动时对利润的影响 b 销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 ·价值提升及其实现的风险性 a 项目的规划和设计是否足以提升周边项目的类比价值 b 项目形象包装和营销推广是否成功 2、资金运用的风险性 ·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 ·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼 3、经济政策风险 ·国际国内宏观经济形势的变化 ·国家、地方相关的产业政策的出台及相关市政配套设施的建设九、开发节奏建议 1、影响项目开发节奏的基本因素 ·政策法规因素 ·地块状况因素 ·发展商操作水平因素 ·资金投放量及资金回收要求 ·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素 ·上市时间要求 2、项目开发节奏及结果预测 ·项目开发步骤 ·项目投入产出评估第二部分规划设计一、总体规划 1、项目地块概述 ·项目所属区域现状 ·项目临界四周状况 ·项目地貌状况 2、项目地块情况分析 ·发展商的初步规划及设想 ·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素 ·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避 ·项目市场定位下的主要经济指标参数 3、建筑空间布局 ·项目总体平面规划及其说明 ·项目功能分区示意及说明 4、道路系统布局 ·地块周边交通环境示意 a 地块周边基本路网 b 项目所属区域道路建设及未来发展状况 ·项目道路设置及其说明 a 项目主要出入口设置 b 项目主要干道设置 c 项目车辆分流情况说明 d 项目停车场布置 5、绿化系统布局 ·地块周边景观环境示意 a 地块周边历史、人文景观综合描述 b 项目所属地域市政规划布局及未来发展方向 ·项目环艺规划及说明 a 项目绿化景观系统分析 b 项目主要公共场所的环艺设计 6、公建与配套系统 ·项目所在地周边市政配套设施调查 ·项目配套功能配置及安排 ·公共建筑外立面设计提示 a 会所外立面设计提示 b 营销中心外立面设计提示 c 物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示 d 其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示 ·公共建筑平面设计提示 ·公共建筑风格设计的特别提示 ·项目公共建筑外部环境概念设计 7、分期开发 ·分期开发思路 ·首期开发思路 8、分组团开发强度二、建筑风格定位、色彩计划 1、项目总体建筑风格及色彩计划，项目总体建筑风格的构思 ·建筑色彩计划 2、建筑单体外立面设计提示 ·商品住宅房外立面设计提示 a 多层、小高层、高层外立面设计提示 b 不同户型的别墅外立面设计提示 c 针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示 d 其他特殊设计提示三、主力户型选择 1、项目所在区域同类楼盘户型比较 2、项目业态分析及项目户型配置比例 3、主力户型设计提示 ·一般住宅套房户型设计提示 ·跃式、复式、跃复式户型设计提示 ·别墅户型设计提示 4、商业物业户型设计提示 ·商业裙楼平面设计提示 ·商场楼层平面设计提示 ·写字楼平面设计提示四、室内空间布局装修概念提示 1、室内空间布局提示 2、公共空间主题选择 3、庭院景观提示五、环境规划及艺术风格提示 1、项目周边环境调查和分析 2、项目总体环境规划及艺术风格构想 ·地块已有的自然环境利用 ·项目人文环境的营造 3、项目各组团环境概念设计 ·组团内绿化及园艺设计 ·组团内共享空间设计 ·组团内雕塑小品设计提示 ·组团内椅凳造型设计提示 ·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示 4、项目公共建筑外部环境概念设计 ·项目主入口环境概念设计 ·项目营销中心外部环境概念设计 ·项目会所外部环境概念设计 ·项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计 ·针对本项目的其他公共环境概念设计六、公共家具概念设计提示 1、项目周边同类楼盘公共家具摆设 ·营销中心大堂 ·管理办公室 2、本项目公共家具概念设计提示七、公共装饰材料选择指导 1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较 2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思 3、项目营销示范单位装修概念设计 ·客厅装修概念设计 ·厨房装修概念设计 ·主人房装修概念设计 ·儿童房装修概念设计 ·客房装修概念设计 ·室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示 4、项目营销中心装修风格提示 5、住宅装修标准提示 ·多层、高层洋房装修标准提示 ·跃式、复式、跃复式装修标准提示 ·别墅装修标准提示八、灯光设计及背景音乐指导 1、项目灯光设计 ·项目公共建筑外立面灯光设计 ·项目公共绿化绿地灯光设计 ·项目道路系统灯光设计 ·项目室内灯光灯饰设计 2、背景音乐指导 ·广场音乐布置 ·项目室内背景音乐布置九、小区未来生活方式的指导 1、项目建筑规划组团评价 2、营造和引导未来生活方式 ·住户特征描述 ·社区文化规划与设计第三部分营销策划一、楼盘开盘前区域市场实态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 ·项目概况 ·市场定位 ·售楼价格 ·销售政策措施 ·广告推广手法 ·主要媒体应用及投入频率 ·公关促销活动 ·其他特殊卖点和销售手段二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主要卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策三、目标客户群定位分析 1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析 ·家庭成员结构 ·家庭收入情况 ·住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位 ·目标市场 a 目标市场区域范围界定 b 市场调查资料汇总、研究 c 目标市场特征描述 ·目标客户 a 目标客户细分 b 目标客户特征描述 c 目标客户资料四、项目视觉识别系统核心部分策划 1、名称 ·项目名 ·道路名 ·建筑名 ·组团名 2、标志 ·项目标志 3、标准色 4、标准字体五、项目视觉识别系统延展及运用 1、工地环境包装视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙 ·主路网及参观路线 ·环境绿化 2、营销中心包装设计 ·营销中心室内外展示设计 ·营销中心功能分区提示 ·营销中心大门横眉设计 ·营销中心形象墙设计 ·台面标牌 ·营销中心导视牌 ·销售人员服装设计提示 ·销售用品系列设计 ·示范单位导视牌 ·示范单位样板房说明牌 3、公司及物业管理系统包装设计 ·办公功能导视系统设计 ·物业管理导视系统设计六、楼盘价格定位及策略 1、项目单位成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 ·定价方法 ·均价 ·付款方式和进度 ·优惠条款 ·楼层及方位差价 ·综合讲价公式 5、价格分期策略 ·内部认购价格 ·入市价格 ·价格升幅周期 ·价格升幅比例 ·价格技术调整 ·价格变化市场反映及控制 ·项目价格、销售额配比表七、楼盘开盘入市时机规划 1、宏观经济运用状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3、入市时机的确定及安排八、楼盘销售周期划分及控制 1、销售策略 ·营销思想：全面营销 a 全过程营销 b 全员营销 ·销售网络 a 专职售楼人员(销售经理、销售代表) b 销售代理商（销售顾问） c 兼职售楼员 ·销售区域：紧扣目标市场和目标客户 ·销售时段 a 内部认购期 b 蓄势调整期 c 开盘试销期 d 销售扩张期 e 强势销售期 f 扫尾清盘期 ·政策促销 ·销售活动 ·销售承诺 2、销售过程模拟 ·销售实施 a 顾客购买心理分析 b 楼房情况介绍 c 签定认购书 d 客户档案记录 e 成交情况总汇 f 签订正式合同 g 正式合同公证 h 办理银行按揭 i 销售合同执行监控 j 成交情况汇总 ·销售合同执行监控 a 收款催款过程控制 b 按期交款的收款控制 c 延期交工的收款控制 d 入住环节的控制 e 客户档案 f 客户回访与亲情培养 g 与物业管理的交接 ·销售结束 a 销售资料的整理和保管 b 销售人员的业绩评定 c 销售工作中的处理个案记录 d 销售工作的总结九、各销售阶段营销推广执行方案实施十、各销售阶段广告创意设计及发布实施十一、售前资料准备 1、批文及销售资料 ·批文 a 公司营业执照 b 商品房销售许可证 ·楼宇说明书 a 项目统一说词 b 户型图与会所平面图 c 会所内容 d 交楼标准 e 选用建筑材料 f 物管内容 ·价目体系 a 价目表 b 付款方式 c 按揭办理办法 d 利率表 e 办理产权证有关程序及费用 f 入住流程 g 入住收费明细表 h 物业管理收费标准（收费规定） ·合同文本 a 预定书（内部认购书） b 销售合同标准文本 c 个人住房抵押合同 d 个人住房公积金借款合同 e 个人住房商业性借款合同 f 保险合同 g 公证书 2、人员组建 ·销售辅导 a 发展商成立完整的销售队伍 ※主管销售之副总 ※销售总经理 ※销售主管或销售控制 ※销售部代表 ※销售/事务型人员 ※销售/市场人员 ※综合处（回款小组、资料员、法律事务主管） ※入住办公成员（非常设性机构可由销售代表兼任） b 中国策划专家团派出专业销售人员辅导发展商销售工作 ※专职销售经理 ※根据需要增派销售人员实地参与销售 ※项目经理跟踪项目总体策划及销售进度，提供支持，理顺关系 c 中国策划专家团总部就项目总体销售管理提供支持 d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用 ※销售代理 a 发展商指定公司相关人员配合中国策划专家团工作 ※负责营销之副总 ※处理法律事务人员 ※财务人员 b 中国策划专家团成立项目销售专职销售队伍，并视需要调动中国策划专家团销售网络 ※销售经理（总部派出） ※销售代表（主力由总部派出，其他当地择优招聘） ※项目经理（跟踪项目销售进度，提供支持，理顺关系） c 中国策划专家团总部销售管理及支持 d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用 3、制定销售工作进度总表 4、销售控制与销售进度模拟 ·销售控制表 ·销售收入预算表 5、销售费用预算表 ·总费用预算表 ·分项开支 a 销售人员招聘费用 b 销售人员工资 c 销售提成/销售辅导顾问费 d 销售人员服务费用 e 销售中心运营办公费用 f 销售人员差旅费用 g 销售人员业务费用 h 临时雇用销售人员工作费用 ·边际费用 a 销售优惠打折 b 销售公关费用 6、财务策略 ·信贷 a 选择适当银行 b 控制贷款规模、周期 c 合理选择质押资产 d 银企关系塑造 e 信贷与按揭互动操作 ·付款方式 a 多种付款选择 b 优惠幅度及折头比例科学化 c 付款方式优缺点分析 d 付款方式引导 e 付款方式变通 ·按揭 a 明晰项目按揭资料 b 尽可能扩大年限 c 按揭比例 d 首期款比例科学化及相关策略 e 按揭银行选择艺术 f 保险公司及条约 g 公证处及条约 h 按揭各项费用控制 ·合伙股东 a 实收资本注入 b 关联公司炒作 c 股东分配 d 换股操作 e 资本运营 7、商业合作关系 ·双方关系 a 发展商与策划商 b 发展商与设计院 c 发展商与承建商 d 发展商与承销商 e 发展商与广告商 f 发展商与物业管理商 g 发展商与银行（银团） ·三方关系 a 发展商、策划商、设计院 b 发展商、策划商、承销商 c 发展商、策划商、广告商 d 发展商、策划商、物业管理商 e 发展商、策划商、银行（银团） ·多方关系 a 策划商、发展商、其他合作方 8、工作协调配合 ·甲方主要负责人 a 与策划代理商确定合作事宜，签署合同 b 完善能有效工作的组织架构和人员配备 c 分权销售部门，并明确其责任 d 全员营销的发动和组织 ·直接合作人 a 合同洽谈 b 销售策划工作对接 c 销售策划工作成果分块落实、跟踪 d 信息反馈 e 催办销售策划代理与划拨 f 工作效果总结 ·财务部 a 了解项目销售工作进展 b 参与大营销活动，销售管理工作 c 配合催收房款 d 配合销售总体核算价格，参与制定价格策略 e 及时办理划拔销售策划代理费 ·工程部 a 工程进度与销售进度的匹配 b 严把工程质量 c 文明施工，控制现场形象 d 销售活动的现场配合 ·物业管理公司 a 工程验收与工地形象维护 b 人员形象 c 销售文件配合 d 销售卖场的管理 e 军体操练 f 保安员与售楼员的工作衔接、默契十二、销售培训 1、销售部人员培训公司背景及项目知识 ·详细介绍公司情况 a 公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标） b 销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标 · 物业详情 a 项目规模、定位、设施、买卖条件 b 物业周边环境、公共设施、交通条件 c 该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况 d 项目特点 ※ 项目规划设计及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等 ※ 平面设计内容及特点，包括总户数。总建筑面积，总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等 ※ 项目的优劣分析 ※ 项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段 e 竞争对手优劣分析及对策 · 业务基础培训课程 a 国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定 b 房地产基础术语、建筑常识 ※ 房地产、建筑业基础术语的理解 ※ 建筑识图 ※ 计算户型面积 c 心理学基础 d 银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用 e 国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势 f 公司制度、架构和财务制度 ·销售技巧 a 售楼过程的洽谈技巧 ※ 如何以问题套答案，询问客户需求、经济状况、期望等，掌握买家心理 ※ 恰当使用电话的方法 b 展销会场气氛把握技巧 ※ 客户心理分析 ※ 销售员接待客户技巧 c 推销技巧、语言技巧、身体语言技巧 ·签订买卖合同的程序 a 售楼部签约程序 ※ 办理按揭及计算 ※ 入住程序及费用 ※ 合同说明 ※ 其他法律文件 ※ 所需填写的各类表格 b 展销会签订售楼合同的技巧与方法 ※ 订金的灵活处理 ※ 客户跟踪 · 物业管理课程 a 物业管理服务内容、收费标准 b 管理规则 c 公共契约 · 销售模拟 a 以一个实际楼盘为例进行实操，运用全部所学方法技艺完成一个交易 b 利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程 c 及时讲评、总结，必要时再次实习模拟 ·实地参观他人展销现场 a 如何进行市场调查，以了解市场和竞争对手情况，并撰写调查提纲 2、销售手册 ·批文 a 公司营业执照 b 商品房销售许可证 ·楼宇说明书 a 项目统一说词 b 户型图与会所平面图 c 会所内容 d 交楼标准 e 选用建筑材料 f 物管内容 ·价格体系 a 价目表 b 付款方式 c 按揭办理办法 d 利率表 e 办理产证有关程序、税费 f 入住流程 g 入住收费明细表 h 物业管理收费标准 ·合同文本 a 认购书 b 预售合同标准文本 c 销售合同 d 个人住房抵押合同 e 个人住房商业性借款合同 ·客户资料表 3、客户管理系统 ·电话接听记录表 ·新客户表 ·老客户表 ·客户访谈记录表 ·销售日统计表 ·销售周报表 ·销售月报表 ·已成交客户档案表 ·应收账款控制表 ·保留楼盘控制表 4、销售作业指导书 ·职业素养准则 a 职业精神 b 职业信条 c 职业特征 ·销售基本知识与技巧 a 业务的阶段性 b 业务的特殊性 c 业务的技巧 ·项目概况 a 项目基本情况 b 优势点诉求 c 劣势点诉求 d 阻力点剖析 ·销售部管理架构 a 职能 b 人员设置与分工 c 待遇十三、销售组织与日常 1、组织与激励 ·销售部组织架构 a 销售副总 b 销售部经理 c 销售主管 d 销售控制 e 广告、促销主管 f 售楼处、销售代表、事务人员、市场人员 g 综合处成员 h 入住办成员 i 财务人员 ·销售人员基本要求 a 基本要求 ※ 职业道德要求 ※ 基本素质要求 ※ 礼仪仪表要求 b 专业知识要求 c 知识面要求 d 心理素质要求 e 服务规范 ※ 语言规范 ※来电接待要求 ※顾客来函要求 ※来访接待要求 ※顾客回访要求 ※促销环节基本要求 ※销售现场接待方式及必备要求 ·职责说明 a 销售部各岗位职务说明书 b 销售部各岗位工作职责 ·考核、激励措施 a 销售人员业绩考核办法 b 提成制度 c 销售业绩管理系统 ※销售记录表 ※客户到访记录表 ※连续接待记录 ※客户档案 2、工作流程 ·销售工作五个方面的内容 a 制定并实施阶段性销售目标及资金回收目标 b 建立一个鲜明的发展商形象 c 制定并实施合理的价格政策 d 实施规范的销售操作与管理 e 保证不动产转移的法律效力 ·销售工作的三个阶段 a 预备阶段 b 操作阶段 c 完成阶段 ·销售部工作职责（工作流程） a 市场调查；目标市场、价格依据 b 批件申办：面积计算、预售许可 c 资料制作：楼盘价格、合约文件 d 宣传推广：广告策划、促销实施 e 销售操作：签约履行、楼款回收 f 成交汇总：回款复审、纠纷处理 g 客户入住：入住通知、管理移交 h 产权转移：分户汇总、转移完成 i 项目总结：业务总结、客户亲情 ·销售业务流程（个案） a 公司宣传推广挖掘潜在客户 b 销售代表多次接待，销售主管支持 c 客户签定认购书付订金 d 客户正式签约 e 客户付款（一次性、分期或按揭） f 办理入住手续 g 资料汇总并追踪服务，以客户带客户 3、规章制度概念提示 ·合同管理 a 公司销售合同管理规划 b 签订预定书的必要程序 ·示范单位管理办法 ·销售人员管理制度 a 考勤制度 b 值班纪律管理制度 c 客户接待制度 d 业务水平需求及考核 ·销售部职业规范（暂行）十四、广告策略 1、广告总体策略及广告的阶段性划分 ·广告总体策略 ·广告的阶段性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估及修正 5、入市前印刷品的设计、制作 ·购房须知 ·详细价格表 ·销售控制表 ·楼书 ·宣传海报、折页 ·认购书 ·正式合同 ·交房标准 ·物业管理内容 ·物业管理公约十五、媒介策略 1、媒体总策略及媒体选择 ·媒体总策略 ·媒体选择 ·媒体创新使用 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算十六、推广费用计划 1、现场包装 2、印刷品 3、媒介投放 4、公关活动十七、公关活动策划及现场包装十八、营销推广效果监控、评估及修正 1、效果测评形式 ·进行性测评 ·结论性测评 2、实施效果测评的主要指标 ·销售收入 ·企业利润 ·市场占有率 ·品牌形象和企业形象十九、全面营销战略 1、全过程营销 ·项目投资营销 ·项目规划设计营销 ·项目质量工期营销。 ·项目形象营销 ·项目营销推广策划 ·项目销售顾问、销售代理 ·项目服务营销 ·项目二次营销 2、全员营销 ·项目营销的实现绝不只是营销部门的事情，所有非营销部门须全方位、全过程参与企业的营销管理过程。 ·项目手段的整体性:企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合，以满足顾客的各项需求。 ·营销手段的整体性:公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行和控制，为买家创造最大的价值。二十、企业品牌战略提示 1、品牌塑造 ·了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力 ·形成企业长远的发展目标 ·拥有一套完整的企业识别系统 ·全方位推广企业形象和品牌形象 2、品牌维护 ·品牌管理系统 ·建立品牌评估系数 ·持续一致的投资品牌 3、品牌提升 ·持续不断地深度开发品牌产品 ·深化品牌的内涵 ·不断强化品牌的正向扩张力二十一、企业发展与可持续经营战略提示 1、人力资源科学配置 ·要甄选出公司所需的合格人才 ·为促进履行职责而不断培训员工 ·创造良好的工作环境 ·创造能力的激发 ·绩效评估和奖励机制 2、产业化道路策略 ·提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业 ·将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展 ·深化住宅产业化链条的协调性 3、专业化道路策略 ·提高建筑与结构技术体系 ·节能及新能源开发利用 ·住宅管线技术体系 ·建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术 ·提高住宅环境及其保障技术体系 ·住宅智能化技术体系第四部分物业管理一、楼盘销售过程所需物业管理资料 1、楼宇质量保证书 2、楼宇使用说明书 3、业主公约 4、用户手册 5、楼宇交接流程 6、入伙通知书 7、入伙手续书 8、售楼书 9、承诺书 10、业主/用户联系表 11、遗漏工程使用钥匙授权书 12、遗漏工程和水电表压底数记录表 13、装修手册和装修申请表二、物业管理内容策划 1、工程、设计、管理的提前介入 2、保洁服务 3、绿化养护 4、安全及交通管理 5、三车及场地管理 6、设备养护 7、房屋及公用设备设施养护 8、房屋事务管理 9、档案及数据的管理 10、智能化的服务 11、家政服务 12、多种经营和服务的开展 13、与业主的日常沟通 14、社区文化服务三、物业管理组织及人员架构 1、物业公司人力资源的管理包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等环节 2、物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构、明确各部门的职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道 ·遵守国家的有关规定 ·在经营范围允许下 ·结合不同的工作重点 ·把质量责任作为各个环节的重点 ·遵循职责分明、线条清晰、信息流畅和高效的原则 ·各岗位的人员设置应遵循精简、高效的原则四、物业管理培训 1、在物业交付使用前，培训内容包括： ·为新聘员工（特别是中层管理人员）提供管理公司架构、人员制度及管理行业的了解 ·提供物业管理的理论基础 ·物业及物业管理的概念 ·建筑物种类及管理 ·物业管理在国内的发展 ·业主公约、公共面积及用户的权责 ·装修管理 ·绿化管理 ·管理人员的操作及工作态度 ·房屋设备的构成及维护 ·财务管理 ·物业管理法规 ·人事管理制度 ·探讨一些常见个案 2、在物业交付使用后，培训内容包括： ·对前线员工及中层员工进行培训，使其对现场实际操作有更深入的认识及了解 ·对物业管理公司早期工作进行一次鉴定 ·物业管理公司各部门的管理、工作程序及规章制度五、物业管理规章制度 1、员工手册 2、岗位职责及工作流程 3、财务制度 4、采购及招标程序 5、员工考核标准 6 业主委员会章程 7、各配套功能管理规定 8、文件管理制度 9、办公设备使用制度 10、值班管理制度 11、消防责任制 12、消防管理规定 13、对外服务工作管理规定 14、装修工程安全责任书 15、停车场管理规定 16、非机动车辆管理规定 17、出租屋及暂住人员管理规定 18、进住（租）协议书 19、商业网点管理规定六、物业管理操作规程 1、楼宇本体维护保养规程 2、绿化园林养护规程 3、消防设施养护及使用规程 4、供配电设备维护保养规程 5、机电设备维护保养规程 6、动力设备维护保养规程 7、停车场、车库操作规程 8、停车场、车库维护保养规程 9、游泳池及其设备维护保养和操作规程 10、给排水设备维护保养和操作规程 11、公共部位保养保洁操作规程 12、保安设备操作及维护规程 13、照明系统操作及维护规程 14、通风系统操作及维护规程 15、管理处内部运作管理规程 16、租赁管理工作规程七、物业管理的成本费用 1、管理员工支出 ·薪金及福利 ·招聘和培训 ·膳食及住宿 2、维护及保养 ·照明及通风系统 ·机电设备 ·动力设备 ·保安及消防设备 ·给排水设备 ·公共设备设施 ·园艺绿化 ·工具及器材 ·冷暖系统 ·杂项维修 3、公共费用 ·公共电费 ·公共水费 ·排污费 ·垃圾费 ·灭虫 4、行政费用 ·办公室支出（包括文体器材及低值易耗品） ·公关支出 ·电话费 ·差旅费 5、保险费（包括财产及公共责任险） 6、其他 ·节日灯饰 ·审计费用 ·杂项支出 7、管理者酬金 8、营业税 9、预留项目维修基金原则上物业的运营为自负盈亏，上述所有费用均由管理费支付，发展商理论上无需负责营运上的任何费用；还有其他开支如智能网络、金融信息系统等均会影响管理费的支出。八、物业管理ISO9002提示 1、质量手册 2、程序文件 3、工作规程 4、质量记录表格 5、行政管理制度 6、人力资源管理制度	0	negative_file/房地产全程营销策划提纲.doc
手把手教你取生动有趣的标题！看完即可上手！ “标题在大部分的广告中，都是最重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多4倍，你所写的标题的价值僵尸整个广告预算的80% 。” —大卫·奥格威《一个广告人的自白》一个文章的标题，直接影响了文章的阅读数，上周的课程为大家介绍了取标题的N个套路，今天我们进入“实战篇”。这堂课会为大家分析什么样的标题是好的标题，什么样的标题会被机器判定为“标题党”，当然也会带大家实战操作“如何取一个生动有趣的标题”！在进入课堂之前，我们可以来看2组的标题，大家可以做下对比： [pic] 很显然，右侧的标题吸引力远远大于左侧。标题的好坏不是凭借主观的想法去界定，还是有一定的标准，那么怎么判定一个标题是好的标题呢？ 1.如何判定一个标题是好的标题？ [pic] 美国文案大师罗伯特·布莱在他的经典作品《文案创作完全手册》中，提到了一个特别出名的4U理论，这4U有四个英文单词组成，即(Urgent)急迫感、(Unique)独特性、(Ultra_s pecific)明确具体和(useful)实际益处。 (Urgent)急迫感：即给读者一个立即阅读你文章的冲动，例如之前讲到的“制造悬疑”、 “八卦猎奇”等方法，都是能制造紧迫感的句式； (Unique)独特性：描述新事物或者将读者听过的事物以全新的方式来呈现。你的标题看起来是独家、生动有趣的或者是反常理的； (Ultra_specific)明确具体：并非泛泛而谈，而是有具体的内容，能够让读者进一步阅读你的文章，例如《如何在一个月之内瘦掉五公斤》要比《如何将自己瘦成一道闪电》更具体，也更容易引起读者的点击欲望； (useful)实际益处：你的标题能够给读者实实在在的利益。因此，当你完成一个标题的创作时，可以用4U理论来判定，看看你的标题在4U里面表现如何，如果你的标题无法拿到三分或者四分，那么可能你就需要重新修改标题了。 [pic] 从上表可以看出优秀的标题往往也伴随着高的阅读量，所以在完成标题时候，不妨用4U 理论给自己的标题打个分，顺便问自己几个关键的问题： 1）你的标题是否生动有趣，能不能引起读者的兴趣？ 2）你的标题是否独特、有吸引力，能让人眼前一亮呢？ 3）你的标题是不是过于枯燥、严肃？ 4）你的标题是否已经具体化了，是泛泛而谈还是圈定了某个具体的领域或者用户群体？ 5）你的标题是否能给作者一些启示或者能让读者get到一些知识？当然为了避免标题党或者哗众取宠，也应该问问自己： 1）你的标题是否跟你的文章紧密切合？ 2）你的标题是否用了一些言过其实的词汇？ 3）你的标题是否包含可能判定为标题党的词汇？相信经过以上理论的“锤炼”你一定能get到一个好的标题。 2.标题的长度控制在24个字左右为佳！除了以上阐述的取标题思路，也要注重标题的“长短”，太短的标题容易说不上重点，太长的标题提高了读者阅读的成本。每个平台的标题长度都会有限制，当然也会有最佳阅读的字数。分析了每日阅读量Top500的文章，统计其标题的字数，发现阅读量高的标题一般在24个字左右，大家可以做个参考哦！但具体也要根据大家的内容有所浮动。 3.拒绝夸大其词，向标题党说No！ “标题党”，特指为博取受众眼球，大肆制作耸人听闻、题文不符的新闻标题。新媒体时代由于传播过程中内容和标题是分离的，用户对内容阅读与否完全取决于标题的吸引力，这就造就了很多新媒体人为了骗取用户的点击采用夸大其词的标题。很多平台都会对标题党加以严惩，我们百家号也一样，拒绝一切标题党的行为，那么什么样的标题会被认为是标题党呢？ [pic] 1）耸人听闻的词汇包括一些灵异、迷信、夸张的词语，发布者往往利用大众猎奇、追求刺激的心理，涉及到的词语有：“毛骨竦然、恐怖、鬼、深夜、胆小勿点……“等等，这类的标题往往耸人听闻，但点进去的内容都非常的平常。例如标题《闹市路段惊现无头裸尸露出神秘汽车后备箱》，实际上表达的确实如下图片的内容： [pic] 2）夸大其词的词汇常见的有：“惊呆了、一定不要、史上最、千万不要、出大事了……“在使用此类词汇的时候，一定要注意措辞，不然很容易被机器判定为标题党哦！比如《男人的手表不一定要奢侈，但一定要有品位》这就是一个合格的标题，但是比如《千万不要和朝鲜女孩搭讪，一定会出大事儿》就是一个彻彻底底的标题党了！ 3）使用情色、庸俗等词汇利用人性的对性、情色等的好奇，发布一些打擦边球的、庸俗的标题，往往标题与实际内容没有任何关系，常令人哭笑不得，常见的词汇有“荒淫好色、偷拍、私密……“例如《大学校长的秘密情史，太让人意外了！》结果呢——大学校长在结发妻子之外，还有整整一屋子各类书籍都是他的情人！Are you kidding me？？？ 4.那么问题来了，如何取标题&修改标题呢？ [pic] 1）仔细阅读文章，总结出你想要的内容，然后提炼出关键词例如在取标题之前，先总结了今天这篇文章的主要内容，提炼出了一段话： “如何判定一个标题是好的标题，拒绝做标题党，给自己撰写的文章取一个优秀而正确的标题。” 根据主要内容，提炼出来的关键词就是：文章、标题党、取标题、优秀、正确 2）根据关键词和常用的取标题“套路”组合成题目上节课提到了取文章标题常用的12种套路，大家可以根据这12个套路组合关键词（12种套路包括：数字聚焦、八卦猎奇、制造悬念、颠覆常识、善于对比、情感打动、名人效应、借势热点、干货福利、盘点归纳、戳中痛点、善用符号）例如用数字聚焦的方法，可以提炼出《三个步骤手把手教你如何写出优秀的标题》，戳中痛点的方法，你可以提炼出《为什么明明写得出一手好文，却无法达到预期的点击？》，名人效应可以提炼出《资深互联网大V教你如何拟10W+标题》；而颠覆常识的方法可以提炼出《这样拟文章，你一定会变成标题党》！又比如最近比较火的题材“共享经济”，发现了一些不错的文章，主要内容是共享经济的一些模式、创业风口等等。但标题为《大话共享经济》，呃，不知道大家怎么想，反正我看到这个题目就想起了那段写论文的苦逼日子，实在不想点进去。那么如何修改这个题目才能引起大家点击的欲望呢？把眼光移到上面的12种套路，结合你的文章关键词，比如用名人效应的话，你可以考虑共享圈谁最火——无非是滴滴、OFO等，所以你可以把题目变成《“共享经济”还有N个创业风口，把握住了你就是下一个滴滴》，相信有点创业想法的人都会点开你的文章；而利用热点的话你可以看看最近共享经济的热点新闻，比如我就搜到了一个“海归女生出租半张床”的热点新闻，也是跟共享经济沾边的新闻，于是你可以借这个热点拟一个标题《90后女海归出租半张床，共享经济还能共享什么？》 3）利用4U理论和8个问答，选取最佳的文案自媒体红人咪蒙曾在一个采访中提及，她会将当日写好的文章发出来，让新媒体组的人取标题。每一篇文章背后都会有将近100个标题，然后咪蒙再从中选取5- 6个标题，放到顾问群里投票，最后再决定用哪一个标题。虽然我们无法达到这样的标准，但至少每次需要时5个以上的标题作为备选，利用4U理论和6个问题，甚至找身边的小伙伴投票，选出一个优秀的标题。 4）最后判定一下是否为标题党，然后就可以愉快的发布文章啦！	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】手把手教你取生动有趣的标题！看完即可上手！.doc
《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 4.2.7 保险合同与退保问题第一部分：知识点回顾保险合同中的重要条款：保险责任合同中的涉及的重要日期妥善保管保单的方法与注意事项：保单的保存保单信息的整理保单的定期检查（信息修改与检视）退保事宜的考虑：退保的时机选择退保是否划算的评估补充知识名词解释：保险责任：即保险合同中约定由保险人承担的危险范围，在保险事故发生时所负的赔偿责任，包括损害赔偿、责任赔偿、保险金给付、施救费用、救助费用、诉讼费用等。犹豫期：指投保人在收到保险合同后10天（银行保险渠道为15天）内，如不同意保险合同内容，可将合同退还保险人并申请撤消。观察期：被保险人在等待期或观察期内因疾病支出医疗费用或收入损失，保险人不负责任。等待期或观察期结束后，健康保险责任才正式生效。保险生效日：指人身保险投保人填写投保单缴付第一期保险费并且保险公司同意承保之日后生效，保险公司应签发保单作为承保的凭证。宽限期：指自首次缴付保险费以后，每次保险费到期日起六十天内为宽限期。此间缴付逾期保险费，并不计收利息。如果被保险人在宽限期内死亡，保险仍有效，保险人承担保险责任并支付保险金，支付的保险金扣除应缴的当期保险费。沉没成本：指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。计算保险保障的缺口公式：实际保险缺口（保额）= 需要额度 — 已有保额我们可以表格来计算和记录我们的保险保障缺口，举个例子：保险保障缺口分析表家庭成员缺口分析身故风险保障重大疾病保障意外伤残保障先生需要额度 100万 50万 100万已有额度 0 10万 50万实际额度缺口 100万 40万 50万太太需要额度 50万 50万 50万已有额度 0 10万 50万实际额度缺口 50万 40万 0 小孩需要额度 / 30万 / 已有额度 / 10万 / 实际额度缺口 / 20万 / 以上数据仅举例使用第二部分：练习与应用训练：完成你的学习阶段自检表学习阶段自检表第五阶段保险购买配置完成当下的疑问你的答案保单填写时有哪些注意事项？购买保险后还有哪些要做的？记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 4 3	0	negative_file/跟简七学理财4.2.7 保险合同与退保问题- 学习手册 (3).docx
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份财务部开 \|岗位编 \|0169031 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|票兼信息员 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份财务部往来帐核算主管 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份财务部往来帐核算主管 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责商务公司销售发票的开具、负责发票的领用和保管、报送部门人员考勤、部门人事\| \|档案登记、部门驻外人员的费用的拨付及登记、整理报销费用票据、账务档案资料的整\| \|理和管理，保证销售发票开具及时准确，加强退票的考核，部门帐务档案资料合理归类\| \|存放并妥善保管。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、往来业务帐核算 \| \|(1)、根据审核后的发票通知单开具发票[承办] \| \|2、人员管理 \| \|(1)、填写本部门人员信息表[承办] \| \|(2)、报送部门人员考勤[承办] \| \|(3)、人事档案登记[承办] \| \|3、后勤服务 \| \|(1)、收、发部门信件[承办] \| \|(2)、整理报销费用票据[承办] \| \|(3)、班车证餐票的办理[承办] \| \|4、档案管理 \| \|(1)、整理装订往来核算凭证[承办] \| \|(2)、整理财务档案资料[协办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|税务、会计学 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、财务管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、往来业务帐核算 \| \|(1)、根据审核后的发票通知单开具发票[承办] \| \|2、人员管理 \| \|(1)、填写本部门人员信息表[承办] \| \|(2)、人事档案登记[承办] \| \|3、档案管理 \| \|(1)、整理装订往来核算凭证[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|助理会计师、会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|计划能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部开票兼信息员[0169031]工作说明书.doc
《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 11.4 P2P模式大PK，把钱借给谁最安心？第一部分：知识点回顾 P2P行业形势分析以挖财、陆金所为例解释金融互联网化与互联网金融化给出投资P2P平台前的建议常见的借款模式介绍、分析及风险判断：个人信用贷个人抵押借款个人消费贷款企业抵押借款担保保理业务票据业务其他业务补充知识： 1.票据业务平台案例及拓展学习资料 https://mp.weixin.qq.com/s/QzRtG7JfkCY5XV7UL4WIVA https://mp.weixin.qq.com/s/1f5B1GdTBBQqAkltQwhrcA 2.创新案例：我曾经看到农业类上市公司，做了一种养猪农户借款P2P，借款用途是购买猪饲料。个人认为，这个P2P项目逻辑，就是比较通顺的。一方面它在这个行业中方面，比银行更有经验；另外，这个业务也很真实，未来农户卖猪也会有稳定的还款来源，平台也对未来农户卖猪的现金流做了提前的保障，比如这些小猪已经确认提前被预定。第二部分：练习与应用训练：分析P2P平台试着把你选取的3个平台的借款业务模式，按照下表信息做个分析吧。 *除了关注P2P平台的综合实力以外，不同类型的借款业务，可以重点关注一下方面：你选取的平台个人借款类项目个人信用贷 1.借款人资质 2.小额信贷领域是否有充足的经验 3.是否有保证金，保证金是否充足，偿付条件 4.项目从哪里来（若从小贷公司获取项目，需要对小贷公司进行更多分析）个人抵押借款尤其需要关注抵押物的众多细节（课程中，详细介绍了汽车/房屋抵押）个人消费贷款 1.借款人资质 2.平台风控能力，尤其是大数据能力企业借款类项目企业抵押借款尤其需要关注抵押物的众多细节企业担保借款尤其需要关注担保企业的资质保理业务 1.是否与有实力的保理公司合作 2.应收账款要真实，务必要在人民征信征信应收账款质押登记系统进行登记票据业务 1.平台风控能力，最好有银行类风控背景的团队 2.票据业务手续是否完整，票据上是否有质押章 3.区分银行承兑汇票和商业承兑汇票其他业务 1.业务逻辑是否通顺 2.平台的综合实力和诚信背景如何 3.借贷额度（小额借贷，风险一般低于大额借贷） 4.安全保障措施是否靠谱5.不熟悉不投记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 3 2	0	negative_file/跟简七学理财11.4-P2P模式大PK，把钱借给谁最安心？-学习手册 (2).docx
Mysql入门系列：MYSQL表达式求值和MYSQL类型转换 2.4 表达式求值和类型转换　　MySQL允许编写包括常量、函数调用和表列引用的表达式。这些值可利用不同类型的运算符进行组合，诸如算术运算符或比较运算符。表达式的项可用圆括号来分组。表达式在SELECT 语句的列选择列表和WHERE 子句中出现得最为频繁，如下所示：　　[pic] 　　所选择的每列给出了一个表达式，如WHERE 子句中所示的那样。表达式也出现在DELETE 和UPDATE语句的WHERE 子句中，以及出现在INSERT 语句的VALUES( ) 子句中。　　在MySQL遇到一个表达式时，它对其求值得出结果。例如， (4 * 3)/(4 - 2) 求值得6。表达式求值可能涉及类型转换。例如， MySQL在数960821用于需要日期值的环境时，将其转换为日期“ 19 9 6 - 0 8 - 2 1”。本节讨论怎样编写MySQL的表达式，以及在表达式求值中MySQL所使用的类型转换规则。每个MySQL的运算符都介绍过了，但MySQL有那么多的函数，我们只接触过几个。每个运算符和函数的进一步介绍可参阅附录C。　　2.4.1撰写表达式　　表达式可以只是一个简单的常量，如：　　0 数值常量　　“a b c” 串常量　　表达式可以进行函数调用。有的函数需要参数（圆括号中有值），而有的不需要。多个参数应该用逗号分隔。在调用一个函数时，参数旁边可以有空格，但在函数名与圆括号间不能有空格。下面是一些函数例子：　　NOW( ) 无参数函数　　STRCMP (“a b c”, “d e f”) 有两个参数的函数　　STRCMP( “a b c”, “d e f”) 参数旁边有空格是合法的　　STRCMP (“a b c”, “d e f”) 函数名后跟空格是不合法的　　如果函数名后有一个空格， MySQL的分析程序可能会将函数名解释为一个列名（函数名不是保留字，如果需要的话，可将它们用作列名）。其结果是出现一个语法错误。表达式中可使用表列。最简单的情形是，当某个列所属的表在上下文中是明确的，则可简单地给出列名对该列进行引用。下面的每个SELECT 语句中惟一地出了一个表名，因此，列的引用无歧义：　　[pic] 　　如果使用哪个表的列不明确，可在列名前加上表名。如果使用哪个数据库中的表也不明确的话，可在表名前加上数据库名。如果只是希望意思更明显，也可以在无歧义的上下文中利用这种更为具体的表示形式，如：　　[pic] 　　总之，可以组合所有这些值以得到更为复杂的表达式。　　1. 运算符的类型　　MySQL有几种类型的运算符，可用来连接表达式的项。算术运算符，如表2-15 所示，一般包括加、减、乘、除以及模运算符。在两个操作数都是整数时，“+”、“- ”和“ ”算术运算用BIGINT（64 位）整数值来完成。而在结果预期为一个整数时，“/”和“%”也是用BIGINT（64 位）整数值来完成的。应该认识到，如果某个运算涉及更大的值，如结果超过64 位，其结果不可预料。　　[pic] 　　逻辑运算符如表2 - 16所示，对表达式进行估计以确定其为真（非零）或假（零）。MySQL包含有C 风格的“& &”、“\| \|”和“!”运算符，可替换A N D、OR 和N O T。要特别注意“\| \|”运算符，ANSI SQL 指定“\| \|”作为串连接符，但在MySQL中，它表示一个逻辑或运算。如果执行下面的查询，则返回数0：　　[pic] 　　MySQL为进行运算，将“ a b c”和“d e f”转换为整数，且两者都转换为0, 0与0进行或运算，结果为0。在MySQL中，必须用CONCAT (“a b c”, “d e f”) 来完成串的连接。　　[pic] 　　位运算符如表2-17 所示，完成按位“与”和“或”，其中结果的每一位按两个操作数的对应位的逻辑AND 或OR 求值。还可以进行位的左移或右移。位运算用BIGINT（64 位）整数值进行。　　[pic] 　　比较运算符如表2-18 所示，其中包括测试相对大小或数和串的顺序的运算符，以及完成模式匹配和测试NULL 值的运算符。“< = >”运算符是MySQL特有的，在MySQL3.23版本中引入。　　[pic] 　　[pic] 　　自MySQL3.23版本起，可使用B I N A RY 运行符，此运算符可用来将一个串转换为一个二进制串，这个串在比较中是区分大小写的。下列的第一个比较是不区分大小写的，但第二个和第三个比较是区分大小写的：　　[pic] 　　没有相应的NOT BINARY 计算。如果希望使一个列既能在区分大小写又能在不区分大小写的环境中使用，则应该利用不区分大小写的列并对希望区分大小写的比较使用BINARY。对于利用二进制串类型（CHAR BINARY、VARCHAR BINARY 和BLOB 类型）定义的列，其比较总是区分大小写的。为了对这样的列类型实现不区分大小写的比较，可利用UPPER( ) 或LOWER( ) 来转换成相同的大小写：　　[pic] 　　对于不区分大小写的串比较，有可能把多个字符认为是相等的，这取决于所用的字符集。例如“e”和“é”对于比较和排序操作可能是相同的。二进制（区分大小写）比较利用字符的ASCII 值来完成。　　模式匹配允许查找值而不必给出精确的直接值。MySQL利用LIKE 运算符和通配符“%”（匹配任意的字符序列）和“ _”（匹配任意单个字符），提供SQL 的模式匹配。MySQL还基于类似于诸如g r e p、sed 和vi 等UNIX 程序中所用的REGEXP 运算符和扩展正规表达式，提供模式匹配。为了完成模式匹配，必须使用这些模式匹配运算符中的某一个；不能使用“ =”。为了进行相反的模式匹配，可使用NOT LIKE 或NOT REGEXP。　　除了使用的模式运算符和模式字符不同外，这两种模式匹配还在以下重要的方面存在差异：　　■ 除非至少有一个操作数为二进制串，否则LIKE 是不区分大小写的。REGEXP 是区分大小写的。（在MySQL3.23.4 以后的版本中，除非至少有一个操作数是二进制串，否则REGEXP 是不区分大小写的。）　　■ 仅当整个串匹配，SQL 才是模式匹配的。仅当相应的模式在串中某一处出现，正规表达式才匹配。用于LIKE 运算符的模式可以包括“%”和“_”通配符。例如，模式“ F r a n k %”与任何以“F r a n k”起头的串匹配：　　[pic] 　　通配符“%”与任何串匹配，其中包括与空字符序列匹配，因此“ Frank %”与“ Frank”匹配：　　[pic] 　　这也表示模式“%”与任何串匹配，其中包括与空串匹配。但是，“%”不与NULL 匹配。事实上，具有NULL 操作数的任何模式匹配都将失败：　　[pic] 　　MySQL的LIKE 运算符是不区分大小写的，除非它至少有一个操作数是二进制串。因此，缺省时“ Frank %”与串“ Frankly”和“frankly”匹配，但在二进制比较中，它只与其中之一匹配：　　[pic] 　　这不同于ANSI SQL 的LIKE 运算符，它是区分大小写的。通配符可在模式中任何地方给出。“% bert”与“ Englebert”、“Bert”和“Albert”匹配。“% bert %”也与所有这些串匹配，而且还与如像“ Berthold”、“Bertram”、和“Alberta”这样　　的串匹配。LIKE 所允许的另一个通配符是“ _”，它与单个字符匹配。“_ _”与三个字符的串匹配。“c _ t”与“c a t”、“c ut”甚至“c _ t”匹配（因为“_”与自身匹配）。为了关掉“%”或“ _”的特殊含义，与这些字符的直接实例相匹配，需要在它们前面放置一个斜杠（“ %”或“ _”），如：　　[pic] 　　MySQL的另一种形式的模式匹配使用了正规表达式。运算符为REGEXP 而不是L I K E（RLIKE 为REGEXP 的同义词）。最常用的正规表达式模式字符如下：‘.’与任意单个字符匹配：　　[pic] 　　‘[ . . . ]’与方括号中任意字符匹配。可列出由短划线‘ -’分隔的范围端点指定一个字符范围。为了否定这种区间的意义（即与未列出的任何字符匹配），指定‘ ^’作为该区间的第一个字符即可：　　[pic] 　　‘’表示“与其前面字符的任意数目的字符匹配”，因此，如‘ x ’与任意数目的‘ x’字符匹配，例如：　　[pic] 　　“任意数目”包括0个实例，这也就是为什么第二个表达式匹配成功的原因。‘^pat’和 ‘pat$’固定了一种模式匹配，从而模式pat 只在它出现在串的前头时匹配，而‘ ^pat$’只在pat 匹配整个串时匹配，例如：　　[pic] 　　REGEXP 模式可从某个表列中取出，虽然如果该列包含几个不同的值时，这样做比常量模式慢。每当列值更改时，必须对模式进行检查并转换成内部形式。MySQL的正规表达式匹配还有一些特殊的模式字符。要了解更详细信息请参阅附录C。　　2. 运算符的优先级　　当求一个表达式的值时，首先查看运算符以决定运算的先后次序。有的运算符具有较高的优先级；例如，乘和除比加和减的优先级更高。下面的两个表达式是等价的，因为“ ”和“/”先于“+”和“-”计算：　　[pic] 　　下面列出了运算符的优先级，从高到低。列在同一行中的运算符具有相同的优先级。优先级较高的运算符在优先级较低的运算符之前求值。　　[pic] 　　可用圆括号来忽略运算符的优先级并改变表达式的求值顺序，如：　　[pic] 　　3. 表达式中的NULL 值　　请注意，在表达式中使用NULL 值时，其结果有可能出现意外。下列准则将有助于避免出问题。如果将NULL 作为算术运算或位运算符的一个操作数，其结果为NULL：　　[pic] 　　如果将NULL 用于逻辑运算符，NULL 被认为是假：　　[pic] 　　NULL 作为任意比较运算符的操作数，除< = >、IS NULL 和IS NOT NULL 运算符（它们是专门扩展来处理NULL 值的）外，将产生一个NULL 结果。如：　　[pic] 　　[pic] 　　如果给函数一个NULL 参数，除了那些处理NULL 参数的函数外，一般返回一个NULL结果。例如，IFNULL( ) 能够处理NULL 参数并适当地返回真或假。STRCMP( ) 期望一个非NULL 的参数；如果它发现传给它的是一个NULL 参数，则返回NULL 而不是真或假。在排序操作中，NULL 值被归到一起。在升序排序中， NULL 将排在所有非NULL 值之前（包括空串），而在降序排序中，NULL 将排在所有非NULL 值之后。　　2.4.2 类型转换　　MySQL根据所执行的操作类型，自动地进行大量的类型转换，任何时候，只要将一个类型的值用于需要另一类型值的场合，就会进行这种转换。下面是需要进行类型转换的原因：　　■ 操作数转换为适合于某种运算符求值的类型。　　■ 函数参数转换为函数所需的类型。　　■ 转换某个值以便赋给一个具有不同类型的表列。下列表达式涉及类型转换。它由加运算符“ +”和两个操作数1和“2” 组成：　　1+"2" 　　其中操作数的类型不同，一个是数，另一个是串，因此， MySQL对其中之一进行转换以便使它们两个具有相同的类型。但是应该转换哪一个呢？因为，“+”是一个数值运算符，所以MySQL希望操作数为数，因此，将串“ 2”转换为数2。然后求此表达式的值得出3。再举一例。C O N C AT( ) 函数连接串产生一个更长的串作为结果。为了完成此工作，它将参数解释为串，而不管参数实际是何类型。如果传递给C O N C AT( ) 几个数，则它将把它们转换成串，然后返回这些串的连接，如：　　[pic] 　　如果作为表达式的组成部分调用C O N C AT( )，可能会进行进一步的类型转换。考察下列表达式及其结果：　　[pic] 　　CONCAT(1, 2, 3) 产生串“12 3”。表达式“12 3”/10 转换为12 3 / 10，因为除是一个算术运算符。这个表达式的结果的浮点形式为12 . 3，但REPEAT( ) 需要整数的重复计数值，所以进行整除得12。然后，REPEAT (‘X’, 12) 产生一个含有12个‘X’ 字符的结果串。一般原则是，MySQL尽量将值转换为表达式所需要的类型，尽量避免由于值的类型不对而导致错误。根据上下文， MySQL将在三种通用类型（数、串或日期与时间）之间进行值的转换。但是，值不能总是可以从一种类型转为另一种类型。如果被转换值不是给定类型的合法值，则此转换失败。将如“a b c” 这样不像数的东西转换为数，则结果为0。将不像日期或时间的东西转换为日期或时间类型结果为该类型的“零”值。例如，将串“a b c” 转换为日期结果为“零”日期“ 0 0 0 0 - 0 0 - 0 0”。而任何值都可以处理为串，因此，一般将某个值转换为串不会产生问题。　　MySQL也进行一些微小的类型转换。如果在整型环境中使用一个浮点值，此值将被转换，转换时进行四舍五入。也可以进行相反的工作；一个整数用作浮点数也不会有问题。除非其内容显示表示一个数，否则十六进制常数一般作为串处理。在串上下文中，每对十六进制数字转换为一个字符，其结果作为串。下面是一些转换的样例：　　[pic] 　　相同的解释原理也应用到比较上；除非与其比较的是一个数，否则十六进制常量按串对待，例如：　　[pic] 　　某些运算符可将操作数强制转换为它们所要的类型，而不管操作数是什么类型。例如，算术运算符需要数，并按此对操作数进行转换，参考如下运算：　　[pic] 　　MySQL不对整个串进行寻找一个数的查找；它只查看串的起始处。如果一个串不以数作为前导部分，其转换结果为0。　　[pic] 　　请注意，MySQL的串到数的转换规则自3 . 2 3版以后已经改变了。在该版本以前，类似于数的串被转换为四舍五入的整数值。自3.2 3 版后，它们转换为浮点值，例如：　　[pic] 　　逻辑和位运算符比算术运算符要求更为严格。它们不仅希望操作数为数，而且还要求是整数。这表示一个浮点数，如. 3，不被视为真，虽然它是非零的；这是因为在转换为整数时，. 3已经转换为0了。在下面的表达式中，除非各操作数有一个至少为1的值，否则各操作数不被认为是真。　　[pic] 　　这种转换也出现在IF( ) 函数中，此函数要求第一个参数为整数。为了恰当地对浮点值进行测试，最好是利用明确的比较。否则，小于1的值将被认为是假，例如：　　[pic] 　　模式匹配运算符要求对串进行处理。这表示可将MySQL的模式匹配运算符用于数，因为MySQL会在试图进行的匹配中将它们转换成串。例如：　　[pic] 　　大小比较运算符（“<”、“< =”、“=”等等）是上下文相关的；即，它们根据操作数的类型求值。下面的表达式从数值上对操作数进行比较，因为操作符两边都是数。 2 < 11-> 1　　　下面的表达式涉及串比较，因为其两边的操作数都是串：　　"2" < "11" -> 0 　　在下面的比较中，类型是混合的，因此，MySQL按数比较它们。结果是两个表达式都为真：　　[pic] 　　在各个比较中，MySQL根据下列规则对操作数进行转换：　　■ 除了“< = >”运算符外，涉及NULL 值的比较其值为NULL（除NULL <=> NULL 为真外，“< = >”与“=”相同）。　　■ 如果两个操作数都是串，则按串进行字典顺序的比较。串比较利用服务器上有效的字符集进行。　　■ 如果两个操作数都为整数，则按整数进行数的比较。　　■ 不与数进行比较的十六进制常量按二进制串进行比较。　　■ 如果其中有一个操作数为TIMES TAMP 或DATETIME 值而另一个为常量，则按TIMES TAMP 值进行比较。这样做将使比较对ODBC 应用更好。　　■ 否则，两个操作数将按浮点值进行数的比较。注意，这包括一个串与一个数进行比较的情况。其中串被转换为数，如果该串转换后不是一个数，则结果为0。例如，”14 . 3”转换为14 . 3，但“L 4 . 3” 转换为0。　　1. 日期与时间的解释规则　　MySQL按表达式的环境将串和数自由地转换为日期和时间值，反之亦然。日期和时间值在数值上下文中转换为数；数在日期或时间上下文中转换为日期或时间。在将一个值赋予一个日期或时间列时，或在函数需要一个日期或时间值时，进行转换为日期或时间值的转换。如果表my_table 含有一个DATE 列date _ col，下列语句是等价的：　　[pic] 　　TO _ DAYS( ) 函数的参数在下面三个表达中为相同的值：　　[pic] 　　2. 测试并强制进行类型转换　　为了了解表达式中类型转换是怎样进行的，用mysql程序发布一条对表达式求值的S ELECT 语句如下：　　[pic] 　　正如您所想像的那样，笔者在撰写本章时，做了不少这种比较。测试表达式的求值对于诸如DELETE 或UPDATE这种修改记录的语句极为重要，因为需要保证只涉及所需涉及的行。检查表达式的一个办法是，预先执行一条具有准备用于DELETE 或UPDATE语句的相同WHERE 子句，以验证该子句选择的行是正确的。假如表my_table 具有一个含有下列值的CHAR 列char _ col：　　[pic] 　　原来的打算大概是想删除包含值“0 0” 的那两行。但实际作用是删除了所有的行。之所以这样是由于MySQL的比较规则在起作用。char_col 为一个串列，但00 没有用引号括起来，因此，它被作为数对待了。按MySQL的比较规则，涉及一个串与一个数的比较按两个数的比较来求值。随着DELETE 查询的执行，char_col 的每个值被转换为0，”0 0”也被转换为0，因此，所有不类似数的串都转换成0。从而，对于每一行， WHERE 子句都为真，因此，DELETE 语句清空了该表。显然，这是一种在执行DELETE 前，应该用SELECT 语句对WHERE 子句进行测试的情况，这样将会示出表达式所选择的行太多了。如下所示：　　[pic] 　　如果不能肯定某个值的使用方式，可以利用MySQL的表达式求值机制将该值强制转换为特定的类型：　　■ 增加+ 0 或+ 0.0 到某项上以强制转换到一个数值：　　[pic] 　　[pic] 　　3. 超范围值或非法值的转换　　超范围值或非法值的转换的基本原则为：无用输入，无用输出。如果不在存储日期前对其进行验证，那么可能会得到不喜欢的东西。下面给出一些MySQL处理超范围值或不合适值的一般原则，这些内容曾经在前面介绍过：　　■ 对于数值或T I M E列，超出合法范围的值被剪裁为相应取值范围的最接近的数值并作为结果值存储。　　■ 对于非ENUM 或SET 的串列，太长的串被截为适合该列存储的最大长度的串。ENUM 或SET 列的赋值依赖于定义列时给出的合法值。如果赋予ENUM 列一个未作为枚举成员给出的值，将会赋予一个错误成员（即，对应于零值成员的空串）。如果赋予SET 列一个包含未作为集合成员给出的子串的值，那么，那些未作为集合成员给出的子串将被删除，并将剩余成员构成的值赋给该列。　　■ 对于日期或时间列，非法值被转换为该类型适当的“零”值（参阅表2 - 11）。对于非TIME 的日期和时间列，超出取值范围的值可转换为“零”值、NULL或某种其他的值（换句话说，结果是不可预料的）。　　这些转换都将作为ALTER TABLE、LOAD DATA、UPDATE和多行INSERT 语句的警告信息报告。在mysql客户机中，这些信息显示在查询报告的状态行上。在编程语言中，可通过某些其他手段取得这个信息。如果使用的是MySQLC API，那么可调用mysql_info( ) 函数来获得这个信息。对于Perl DBI API，可利用数据库连接的mysql_info 属性。所提供的这个信息是警告信息的次数计数。为了知道更改了哪些行，可发布一条 SELECT ... INTOOUTFILE 查询，并将结果与原始行进行比较。	0	negative_file/Mysql入门系列：MYSQL表达式求值和MYSQL类型转换.doc
文件名称: 选择供应商说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: PO-02.02 \|发布日期: 2006/3/2 \| \|流程管理部门：采购寻源部门 \|流程主管：采购主管 \| 1、流程说明该流程描述对合格潜在供应商的进一步选择过程。根据品类和供应商的战略要求，选择适当的选择方式：召投标、谈判、反竞拍，在确定下来供应商之后，准备采购合同。三级流程包括： ■ PO-02.02.01明确寻源需求 ■ PO-02.02.02招投标 ■ PO-02.02.03谈判 ■ PO-02.02.04反竞拍 ■ PO-02.02.05准备采购合同 2、流程适用范围能源物流公司、燃气公司 3、流程范围 [1]起点：准备编制RFP [2]终点：采购合同准备完毕 4、接口关系 [1]上游流程：评估潜在供应商；制定采购寻源策略 [2]下游流程：管理采购合同 [3]其它接口： 5、关键KPI 参考市场平均价格的降低程度谈判达成最希望结果的程度 6、关键流程描述 ■ PO-02.02.01明确寻源需求根据对采购寻源策略及其评估结果，明确在寻源过程中的具体要求，涉及产品品类、对供应商的要求、以及根据供应商和产品特性选择供应商的方式 ■ PO-02.02.02招投标 ■ 采取招投标的方式来选择供应商 ■ 其过程包括编制标书、发标、评估投标标书、确定供应商 ■ PO-02.02.03 谈判 ■ 采取谈判方式选择供应商 ■ 过程包括明确谈判策略、谈判准备、实施谈判、确定供应商及谈判总结 ■ PO-02.02.04反竞拍 ■ 采取反竞拍方式选择供应商 ■ 过程包括明制定反竞拍计划、邀请供应商、监控及确定供应商 ■ PO-02.02.05准备采购合同 ■ 谈判完成后，准备采购合同，形成合同草本 ■ 采购合同需要相关方和管理层评估。 7、流程图 8、业务规则无 9、相关制度无	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—选择供应商与谈判说明书 PO-02.02.doc
授信管理岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|授信管理岗 \|岗位编号 \| \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|金融同业部客户管理\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|客户管理室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|无 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各相关部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|境内金融同业法人客户 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|根据我行授信管理政策，制订全行金融同业客户授信管理的相关政策、制度、办法和\| \|(Duty&Res\|标准，组织、审核、调整同业客户授信额度，监测金融市场和全行金融同业客户风险\| \|ponsibili\|状况，防范、化解风险。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|政策制订 \|制订全行金融同业客户授信管理政策与办法 \| \| \|2 \|标准制订 \|制订境内金融同业客户信用评级标准 \| \| \|3 \|授信管理 \|组织管理全行金融同业客户授信报批授信调整，并检查授信执行\| \| \| \| \|情况 \| \| \|4 \|额度审核 \|进行同业授信初审、核算总授信额度与单项授信额度 \| \| \|5 \|数据统计 \|统计分析全行金融同业业务数据并进行管理维护 \| \| \|6 \|制度制订 \|制订全行金融同业客户风险评价标准与相关管理制度 \| \| \|7 \|限额核定 \|核定金融同业客户信用风险限额 \| \| \|8 \|风险监测 \|分析监测金融市场和全行金融同业客户风险状况，并提出行业分\| \| \| \| \|析报告 \| \|关键职责 \|1、政策办法、标准制订的科学性和适用性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|2、授信检查工作的尽职程度 \| \| \|3、数据统计的准确性和完整性 \| \| \|4、行业分析报告质量 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|客户管理室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|营销开发岗、证券存管岗、存款管理岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|金融产品、银行制度 \| \| \|在职培训(On-job \|银行营销、金融制度法规 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、经济、法律 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \| \| \| \|专业技能（Skill） \|风险评估、监控技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|CET4或同类水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融同业相关经历\|年限 \|3年 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/授信管理岗岗位说明书.doc
活动目标： 1、通过观察，了解舌头的外形特点和构造。 2、让幼儿在尝试、比较、讨论中了解舌头的三大作用。 3、引导幼儿认识在生活中该怎样保护自己的舌头。 4、发展幼儿的味觉感官，培养探索自身奥秘的兴趣。活动准备： 1、每人镜子一面，调味品一份（包括酸、甜、苦、辣、咸），吸管一根。 2、电脑、投影仪、多媒体课件。活动过程：一、导入，引出主题 1、教师和幼儿一起玩舌发出声音。 2、提问：是谁帮助我们发出这些有趣的声音？二、认识舌头各部分的名称及部位 1、师：对了，是我们的舌头，你有没有仔细的观察过它？今天老师为每个小朋友准备了一面镜子，请你仔细地观察一下自己的舌头，看看它的上面、下面有什么。 2、幼儿边观察边发言。 3、教师把自己的手当作舌头演示，幼儿认识各部分名称：舌头后面连着喉咙的部分叫“ 舌根”，舌根的前面部分叫“舌体”，舌体的最前面叫“舌尖”，舌体的上面叫“舌背”，舌背上有舌乳头、舌苔，舌体的下面叫“舌腹”，舌腹上有舌系带、血管和突起。 4、师：刚才小朋友说得真好，小舌头自己还想介绍一下自己，我们一起来听听它说什么。（看多媒体软件）三、了解舌头的作用 1、幼儿和教师试试舌头不动，还能不能说话。 2、师：舌头除了能帮助我们说话，还有什么作用？（幼儿讨论） 3、幼儿用吸管品尝各种调味品。品尝后教师提问：你尝到了什么味道？是谁帮助你知道这些味道的？舌头为什么能尝出各种味道呢？（教师：因为舌背上有许多小小的味蕾，这些味蕾对味道特别敏感。）什么地方的味蕾对什么味道反映最灵敏？（看多媒体介绍。） 4、幼儿和同伴互看，比较舌头的异同。教师指导并引导幼儿讨论：为什么有的小朋友的舌苔会特别重？（教师：因为舌头是反映身体状况的一个标志。） 5、教师：我们的舌头不仅能帮助我们说话、品尝味道，还能反映我们身体的健康状况，舌头的作用真大。四、讨论如何保护舌头 1、师：如果舌头生病了或受伤了，我们一定会觉得很痛苦，那应该怎样保护自己的舌头呢？ 2、幼儿讨论。 3、师生共同小结：舌头最怕刺激性强的食物,我们以后吃东西时要小心，不要吃太辣、太烫或太冷的东西，也不要吃得太快，不能边吃边说，以免咬着舌头，还要注意多吃一些蔬菜、水果，增强营养，保持口腔卫生，早晚刷牙，饭后漱口，让小细菌无法生长。活动延伸 1、智力抢答，教师出有关舌头的知识题，幼儿抢答。 2、回家找资料查查动物的舌头是不是跟人类长得一样，它们有什么特殊的本领。	0	negative_file/幼儿园大班科学教案：舌头本领大.doc
大班科学教案：影子真有趣作者：张雪燕来源：寿光市文家街道新世纪幼儿园 [活动目标] 1、通过对生活中影子的回顾，丰富对影子的认识。 1、通过一系列的观察实验活动，有兴趣地探索影子产生的原因。 2、初步获得影子变化的经验。 [活动准备] （1）活动前几天就有意识地让孩子观察物体的影子。（2）室内布置的暗一些，准备多媒体大屏幕、简单的背景图。（3）部分小动物或蔬菜、水果等玩具（塑料的或绒布的）以及透明的玻璃片、饮料瓶等。（4）手电筒、简单的背景图。 [活动过程] 一、说说：生活中见到的影子 1、师：我的手能变出各种小动物，请你看着它的影子，猜猜它是谁？ 2、（猜猜老师的手影，在强光下变化出不同的形象）让孩子们尽情地猜一下“它是谁”？你还能用自己的小手变出什么吗？来试试看？（给孩子机会，让他大胆尝试） 3、扩散思维： (1)、师：“刚才你看到的是我们手的影子，除了这些你还见到过谁的影子呢”？（尽量调动每个幼儿的已有经验，大胆地讲出自己观察到的各种各样的影子）（2）、大树的影子是什么样子的？你想怎么来表示？小狗的呢？小花的呢……？）”（这里把主动权交给孩子，让他们发挥想象力、表现力以及语言表达能力）二、引导孩子探索影子的产生原因。 1、你在什么时候什么地方看见它们的影子的？（教师引导孩子多说） 2、引导幼儿手拿手电筒照玩具或手：打开手电筒，让光照在墙上，用手挡在手电筒前面的光上，“手的影子”就会出现在墙上，关上手电筒“光”没有了，墙上就没有“手的影子” 了。总结：光被物体挡住就有影子。（引导孩子说一说） 3、启发幼儿说出：还有什么样的“光”能照出影子。老师（小结）：在太阳光下、月光下、路灯下、灯笼照着时、烛光下、房间开着灯的时候……都会有影子。三、操作探索并交流影子的变化 1、桌子上有一些手电筒和玩具（包括透明的一些物品透明薄膜、玻璃片等，你去玩玩，看看是不是能变出影子来，再玩玩看看能不能发现影子好玩的地方和特别有趣的地方，来告诉大家。（幼儿探索操作，教师观察指导） 2、你们发现影子哪些特别的地方？（教师可引导：怎么会有影子的变化的？）老师小结：我们发现，光离玩具近，影子就（大）；光离玩具远，影子就（小）光在玩具的这边，影子就在另一边，其实，光和玩具的距离位置会使影子发生变化的。四、引导幼儿讨论：人们利用光和影子的关系制造出了什么产品？我们可以利用影子进行哪些活动？（手影和皮影是我国的传统民间艺术，丰富对此的认识。）五、尝试验证新的假设：影子会消失吗？ 1、我们已经知道，只要有光，任何东西都有影子，影子还有许多变化，你能让这些小动物的影子变没吗？（交流讨论：你是怎么让这些小动物的影子躲起来的？） 2、延伸体验：你能让自己的影子躲起来吗？走到阳光下面试一试吧。	0	negative_file/大班科学教案：影子真有趣.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份人力资源 \|岗位编 \|0164005 \|所在部门 \|股份人力资源部 \| \| \|部员工异动管 \|码 \| \| \| \| \| \|理员兼信息员 \| \| \| \| \| \|现任者 \|范显挺 \|薪资等 \| \|现任职人数\|1人 \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|于彩慧2004.11\|填写人 \|薛丽 \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \| \|.21 \| \| \| \| \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份人力资源部招聘、薪酬主管 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|股份公司内部各职能部门、集团人力资源部 \| \|外部关系 \|社保中心、公积金管理中心 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份人力资源部招聘、薪酬主管 \| \|轮换岗位 \|人力资源开发管理员 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在人力资源部部长及薪酬、招聘主管的领导下，负责协助办理员工录用的相关手续，员\| \|工合同的签订、鉴证、变更及存档，离职员工手续的办理；负责每月度的工资计算、审\| \|核和发放工作；办理公积金、保险金的调整、审核、缴纳工作；负责劳动统计报表的收\| \|集和上报工作。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、薪酬方案的制定，执行和监督工作 \| \|(1)、查询有关薪酬设计方面的资料[承办] \| \|(2)、劳动报表的月度、季度和年底数据的统计汇总工作[承办] \| \|2、劳动报表和工资计划的上报工作 \| \|(1)、就对外OEM产品调价问题搜集资料[承办] \| \|(2)、劳动报表各部门布置任务[承办] \| \|(3)、劳动报表上报集团、劳动局和统计局[承办] \| \|3、福利发放工作，公积金、保险金的交纳、转移、发放 \| \|(1)、办理公积金支取材料审核[审核] \| \|(2)、到集团缴纳公积金[审核] \| \|(3)、调整各月份公积金缴纳明细，填写支款凭证、转移单[审核] \| \|(4)、给集团报人员增减变化表[审核] \| \|(5)、申请各月份公积金[承办] \| \|(6)、到公积金管理中心办理公积金缴纳、支取、转移事务[承办] \| \|(7)、分配各月份公积金、复印单据[承办] \| \|(8)、发放公积金支取材料及存折[承办] \| \|(9)、审核青岛地区部分人员数月份公积金缴纳数[承办] \| \|(10)、初步审核工资[承办] \| \|4、劳动报酬的计算、审核、发放 \| \|(1)、工资调整、打印、报盘[承办] \| \|(2)、打印各部门工资表[承办] \| \|(3)、支付劳务公司劳务费[承办] \| \|(4)、通知劳务代理公司办理各月份发票[承办] \| \|(5)、打电话联系银行挂失员工丢失账户[承办] \| \|(6)、就员工咨询工资卡和账户问题提供咨询[承办] \| \|(7)、整理工资表[承办] \| \|(8)、发放员工存折[承办] \| \|(9)、统计各部门工资额度[承办] \| \|(10)、就员工查询工资未到账问题提供咨询[承办] \| \|(11)、给财务拷贝工资汇总表，打印员工工资汇总[承办] \| \|(12)、办理工资计算表，送存折[承办] \| \|(13)、查询对外OEM产品价格变动及近年工资报表[承办] \| \|(14)、汇总职高生工资[承办] \| \|5、调配中心制度 \| \|(1)、调配中心人员的考勤管理[承办] \| \|6、调配中心人员管理 \| \|(1)、调配中心人员在待岗期间的管理[承办] \| \|(2)、调配中心人员的工资、福利管理[承办] \| \|7、用工管理 \| \|(1)、组织填写招聘员工登记表等必备表格[承办] \| \|(2)、到劳动与社会保障中心办理用工手续[承办] \| \|8、人事调动、职务升迁 \| \|(1)、向转岗人员发放转岗申请表[承办] \| \|(2)、办理工人调动手续[承办] \| \|(3)、就工人关于岗位调换的问题提供解答[承办] \| \|9、劳动合同档案和保密管理 \| \|(1)、整理解除合同报告书[承办] \| \|(2)、整理劳动合同[承办] \| \|(3)、调配中心人员安置方案的编制和审核[承办] \| \|(4)、打印续签合同人员名单[承办] \| \|(5)、给集团报表、领取合同[承办] \| \|(6)、整理合同到期人员名单，上报集团[承办] \| \|(7)、接待待岗职工关于说明合同到期等事宜[承办] \| \|(8)、接待外调老职工关于续签合同等事宜[承办] \| \|(9)、分发劳动合同、解释续签有关规定[承办] \| \|(10)、调配中心合同期满人员事宜的处理[承办] \| \|(11)、发放有关部门解除合同通知书[承办] \| \|(12)、为退厂人员办理解除合同通知书[承办] \| \|(13)、解答售后关于终止合同通知书的发放办法[承办] \| \|(14)、查询国家和各级政府有关劳动合同管理方面的规定[承办] \| \|(15)、劳动合同的鉴证和鉴证后的劳动合同分类保管以及发放工作[承办] \| \|(16)、组织新进签订员工试用协议[承办] \| \|(17)、员工试用期间的的定期面谈工作[承办] \| \|(18)、去集团报送解除劳动合同报告书[承办] \| \|(19)、确定续签合同特殊工序员工名单[承办] \| \|10、人力资源结构调整 \| \|(1)、离职人员的离职手续办理（物资交接清单发放、复印及收回工作）[承办] \| \|11、离职管理（离职面谈、手续、离职档案) \| \|(1)、电话通知除名员工领取解除劳动合同报告书[承办] \| \|(2)、办理操作工的辞职手续[承办] \| \|(3)、回答员工关于离职手续的问题[承办] \| \|(4)、复印辞退员工审批表，并将复印件交申领部门[承办] \| \|(5)、离职人员档案的整理[承办] \| \|(6)、通知解除合同人员回厂办理手续[承办] \| \|(7)、查询旷工除名人员的各项信息[承办] \| \|(8)、审查公司人员情况调查表[承办] \| \|(9)、整理股份公司人员情况调查表，并核对人员总数[承办] \| \|12、员工信息管理 \| \|(1)、将审查好的股份公司人员情况调查表通过局域网发给相关领导[承办] \| \|(2)、询问各部门人员贸易相关专业人员[承办] \| \|(3)、为员工开收入证明[承办] \| \|(4)、核对人员信息调查表[承办] \| \|(5)、协助集团人力资源部清查部分人员户籍情况[承办] \| \|(6)、接收领导布置任务关于各类专业人员信息库的建立[承办] \| \|(7)、给其他部门查询人员住址[承办] \| \|(8)、查找副处以上人员身份证号[承办] \| \|(9)、打印人员结构分析资料[承办] \| \|(10)、各类专业员工的查询和搜集[承办] \| \|(11)、审查公司员工名册[承办] \| \|(12)、审核员工登记表[承办] \| \|13、日常考勤管理 \| \|(1)、电话联系部分员工回公司报到[承办] \| \|(2)、联系员工办理续假手续[承办] \| \|(3)、日考勤报表检查、汇总[承办] \| \|(4)、查找员工请假条[承办] \| \|14、员工关系管理 \| \|(1)、员工满意度调查问卷的编制、发放和回收工作[承办] \| \|(2)、员工满意度调查结果的汇总工作[承办] \| \|(3)、员工满意度调查结果的分析和分析结果的提报工作[承办] \| \|(4)、统计汇总满意度调查表[承办] \| \|(5)、查询旷工除名人员的各项信息[承办] \| \|15、企业诊断 \| \|(1)、为本部门人员报周末加班、领班车票[承办] \| \|(2)、到集团信息部领取网站建设合理化建议纪念品并发放[承办] \| \|16、勤杂 \| \|(1)、给部门同事电脑装erp[承办] \| \|(2)、帮助部门同事发送邮件[承办] \| \|(3)、办理工作移交手续[承办] \| \|(4)、去财务盖章、拿扣款单[承办] \| \|(5)、解决部门微机录入问题（员工手册排版）[承办] \| \|(6)、上OA给部门同事下载通知[承办] \| \|(7)、拿沟通报纸、蛋糕票[承办] \| \|(8)、去分厂及品管部签考核单[承办] \| \|(9)、去仓库领色带与打印纸并上装打印机[承办] \| \|17、异动管理规范文件的制定工作 \| \|(1)、必要的证件和证明材料（失业证、就业证、解除劳动合同报告书等)的收取工作[ \| \|承办] \| \|18、外部会议 \| \|(1)、接听外部门找本部门同事电话并且传达[承办] \| \|19、部门工作计划与指导 \| \|(1)、到财务部报费用预算表、资金预算表[承办] \| \|(2)、浏览集团OA系统信息，并下载与股份有关的通[承办] \| \|(3)、浏览公司办公社区信息[承办] \| \|20、上传下达 \| \|(1)、向工会提报本部门参加职工职工代表大会人员名单[承办] \| \|21、科技成果和管理创新参评工作 \| \|(1)、工会选举、唱票和解释选举办法工作[承办] \| \|22、部门间合作 \| \|(1)、给办公室提供各月份生日人员[承办] \| \|(2)、帮助其他部门布置会议现场[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \| \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、主动性、踏实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、人事和劳资关系管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、劳动报表和工资计划的上报工作 \| \|(1)、劳动报表上报集团、劳动局和统计局[承办] \| \|2、福利发放工作，公积金、保险金的交纳、转移、发放 \| \|(1)、调整各月份公积金缴纳明细，填写支款凭证、转移单[审核] \| \|(2)、给集团报人员增减变化表[审核] \| \|(3)、到公积金管理中心办理公积金缴纳、支取、转移事务[承办] \| \|(4)、初步审核工资[承办] \| \|3、劳动报酬的计算、审核、发放 \| \|(1)、工资调整、打印、报盘[承办] \| \|4、用工管理 \| \|(1)、到劳动与社会保障中心办理用工手续[承办] \| \|5、劳动合同档案和保密管理 \| \|(1)、为退厂人员办理解除合同通知书[承办] \| \|(2)、劳动合同的鉴证和鉴证后的劳动合同分类保管以及发放工作[承办] \| \|6、日常考勤管理 \| \|(1)、日考勤报表检查、汇总[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、主动性、踏实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份人力资源部员工异动管理员兼信息员[0164005]工作说明书.doc
张建中诉杨照春股权确认纠纷案裁判摘要有限责任公司的实际出资人与名义出资人订立合同，约定由实际出资人出资并享有投资权益，以名义出资人为名义股东，该合同如无合同法第52条规定的情形，应当认定为有效。实际出资人有权依约主张确认投资权益归属。如实际出资人要求变更股东登记名册，须符合《中华人民共和国公司法》第72条的有关规定。人民法院在审理实际出资人与名义出资人之间的股权转让纠纷中，以在所设公司办公场所张贴通知并向其他股东邮寄通知的方式，要求其他股东提供书面回复意见，公司其他股东过半数表示同意股权转让的，应当认定该股权转让符合《中华人民共和国公司法》第72条的规定，名义出资人应依约为实际出资人办理相应的股权变更登记手续。　原告：张建中，男，44岁，住上海市静安区泰兴路。　　被告：杨照春，男，45岁，住安徽省郎溪县新发镇。　　原告张建中因与被告杨照春发生股权确认纠纷，向上海市静安区人民法院提起诉讼。　　原告张建中诉称：南京绿洲设备安装工程有限公司(以下简称绿洲公司)原为国行独资公司，于2007年3月改制为民营股份制公司，2007年3月14日，原告和被告杨照春签订合伙出资协议约定：1．被告出资人民币(下同)877．501万元，原告出资360．499万元，共同持有绿洲公司61．75％的股权；2．被告持有43．77％股权，原告持有17．98％股权；3．原告的股权由被告代为持有、行使。后原告按协议将投资款如数支付给被告，并由被告以出资形式缴纳给绿洲公司，被告出具确认书予以确认。2007年3月28日，原、被告签订补充协议约定，被告代为持股从2007年3月28日至2010年3月27日；代为持股期限届满后30日内，被告应根据协议将原告之股权变更至原告名下，并依法办理相关手续，若无法办理登记手续，被告应以市价收购上述股份。2008年11月25日，被告出具承诺书承诺于2009年2月底将股权变更登记至原告名下。截止原告起诉之日，被告仍未依法办理前述股权变更登记事宜。为此，原告请求判令确认原告为绿洲公司之股东，持股比例为17 ．98％并履行相应的股权变更登记手续；或判令被告向原告支付前述股权等值之金额(暂计)400万元；诉讼费由被告负担。　　原告张建中提交了如下证据：　　1．合作出资协议、补充协议，证明原告张建中、被告杨照春合作投资绿洲公司并由被告持有股权的事实。　　2．确认书、验资报告，证明被告杨照春收到原告张建中360．499万元，被告也将全部出资缴入绿洲公司。　　3．信函、承诺书，证明被告杨照春承诺于2009年2月底前将股权变更至原告张建中名下。　　4．付款、电汇凭证，证明原告张建中将350万元出资付给上海亚帆钢结构工程有限公司，该公司又将款转入南京中船绿洲机器有限公司。　　5．确认书8份，证明绿洲公司八位股东同意将股权变更登记至原告张建中名下。被告杨照春辩称：原告张建中仅向被告支付200万元，另160余万元未实际出资，应予扣除。原告要求确认绿洲公司股权并变更登记违反法律规定和其他股东优先购买权，被告愿意按市场价值偿还原告出资款。　　被告杨照春提交了如下证据：函件，用以证明绿洲公司三名股东拒绝原告张建中为绿洲公司股东。　　上海市静安区人民法院依法组织了质证。　　被告杨照春对原告张建中的证据1- 4真实性无异议，证据5无法确认，认为仅收到原告出资200万元。原告对被告的证据真实性无异议。法院认为，原、被告提供的证据真实合法，与本案的事实存在关联，予以确认。上海市静安区人民法院一审查明：　　2007年3月14日，原告张建中、被告杨照春签订合作出资协议约定，原、被告共同出资1238万元，以被告名义受让绿洲公司61．75％股权，其中被告出资877．501万元，占 43．77％；原告出资360．499万元，占 17．98％。原告同意所有出资(或股权)登记在被告名下，股东权利由被告代为行使。原告应于2007年3月15日前将出资款 360．499万元汇入被告指定账户。　　2007年3月28日，原告张建中、被告杨照春签订补充协议约定，被告确认原告已经按约向被告支付360．499万元，实际持有绿洲公司17．98％的股权；双方同意代为持股的期限为三年，自2007年3月28日至2010年3月27日止；代为持股期限届满后30日内，被告应将股权变更登记至原告的名下，相应手续依法办理；若因绿洲公司其他股东提出异议或其他事由导致变更登记无法完成，则被告应以市价受让原告的股权或将代为持有的原告股权转让于第三方并将转让款返还于原告；前述“市价”系指双方依据市场情况就原告的股权协商确定的价格或经会计师事务所等具有评估资质的机构对原告股权依法进行评估的价格。合作出资协议、补充协议还对其他条款作了约定。　　2007年3月15日、16日，原告张建中将350万元出资款付给上海亚帆钢结构工程有限公司，该公司于次日又将款转入南京中船绿洲机器有限公司；　　2007年4月15日，被告杨照春出具确认书，确认收到原告张建中的360．499万元出资款。　　2007年3月23日，江苏纵横会计师事务所有限公司出具验资报告称，绿洲公司申请登记的注册资本2005万元，全体股东于2007年3月21日前一次缴足，其中被告杨照春委托南京中船绿洲机器有限公司向绿洲公司开设的临时存款账户缴存 1238万元。　　2008年11月25日，被告杨照春出具承诺书，承诺于2009年2月底前将原告张建中实际持有绿洲公司17．98％的股权变更登记至原告名下。　　2009年5月15日，绿洲公司核准登记，绿洲公司股东为被告杨照春、马卫忠、曹兆军 (原为陈立春，后经工商变更登记)等十四位自然人和南京中船绿洲机器有限公司。　　本案的争议焦点是：原告张建中要求确认绿洲公司股权并变更登记的主张应否支持。　　上海市静安区人民法院一审认为：　　原告张建中、被告杨照春之间的合作出资协议、补充协议和被告出具的确认书、承诺书，系当事人真实意思表示，无合同法第五十二条规定的情形，因此，原、被告的合作出资协议、补充协议等合法有效。根据原、被告的约定，被告代为原告持有绿洲公司股权的期限至2009年2月底，现已逾代为持有的期限，原告有权依约主张自己的权利，故应确认争议股权为原告所有。　　本案中，争议股权虽应为原告张建中所有，但原告并不当然成为绿洲公司的股东，被告杨照春在代为持股期限届满后，为原告办理相应的股权变更登记手续，形同股东向股东以外的人转让股权。按照《中华人民共和国公司法》(以下简称公司法)第七十二条第二款、第三款的规定，股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。因此，被告为原告办理相应的股权变更登记手续，应当由绿洲公司其他股东过半数表示同意。　　审理中，法院在绿洲公司张贴通知，并向绿洲公司部分股东发出通知，说明根据公司法有关规定，如绿洲公司股东对原告张建中、被告杨照春之间的股权变更登记有异议，应按规定收购争议的股权，并于 2009年12月31日前回复。嗣后，马卫忠等八位股东(过半数)同意股权变更登记。因此，张建中、杨照春之间股权变更登记的条件已经成就，原告要求被告履行相应股权变更登记手续的诉讼请求，符合事实与法律依据，应予支持。　　关于被告杨照春否认收到原告张建中 160余万元出资一节，原告有银行转账凭证和被告出具的确认书确认，被告并无证据佐证，应确认被告收到原告全部出资款。因此，被告的辩称缺乏事实与法律依据，不予支持。　　据此，上海市静安区人民法院依照公司法第七十二条的规定，于2010年1月 18日判决如下：　　一、确认被告杨照春持有的绿洲公司股权中17．98％(价值人民币360．499万元)为原告张建中所有。　　二、被告杨照春应在本判决生效之日起十日内至工商管理部门将上述股权变更登记至原告张建中的名下。　　一审判决宣判后，双方当事人均未上诉，一审判决已经发生法律效力。	0	negative_file/张建中诉杨照春股权确认纠纷案.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|日班化验员 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \| 质量监督处化验室 \|直接上 \|日班化验班长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|职位设置目的\|保证进厂原料及时准确的报出结果 \| \|工作\| 进厂铁粉作双样,平均报结果，由两人共同分析至不超差 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \| 对进厂焦炭分析灰分、挥发分、内水、固定碳及硫 \| \| \| 对进厂生铁分析Si、S、P \| \| \| 对进厂铁合金、硅锰合金、硅铁、膨润土等化验 \| \| \| 供应所送的各种原料样品进行化验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|电子天平、空调、电话 \| \| \|公司共用 \|复印机 \| \|工作\|汇报 \| 班长：工作中的情况 \| \|关系\| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \| \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|中专及以上 \|专业 \|不限 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|有两年的本项工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|工作熟练对各种进厂原料的操作熟悉 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|安全教育，业务知识、钢铁原料及成品、半成品的分析 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|责任心强 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 职位说明书 \|基本\|职位名称 \|中心化验员 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量监督处化验室 \|直接上 \|班长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|职位设置目的\|对分厂各种入炉料的准确分析、配合生产 \| \|工作\|1、准确分析试样，及时报出结果，确保分厂正常生产 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|2、烧结矿、球团矿的分析 \| \| \|3、焦炭、煤的分析 \| \| \|4、白灰、高煤灰、石灰石的分析 \| \| \|5、分析所有试样中的S \| \| \|6、计算结果上台帐报出 \| \| \|7、开化验单 \| \| \|8、 \| \| \|9、 \| \| \|10、 \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|电话、电子天平、微量天平、高温锅、碳硫仪等 \| \| \|公司共用 \|电脑、打印机、复印机 \| \|工作\|汇报 \|班长、主任：工作中出现的情况 \| \|关系\| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|质检科：共同完成工作任务 \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|高中及以上 \|专业 \| 不限 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别 \| 不限 \| \| \|工作 \|不限 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \| 熟知化验室的各种仪器设备的性能及使用方法，熟悉生产情 \| \| \|技能 \|况。 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|安全教育、操作规程、思想教育 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| 责任心强 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 职位说明书 \|基本\|职位名称 \|炉前化验员 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量监督处化验室 \|直接上 \|班长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|职位设置目的\|配合生产，对钢、铁化学成分进行分析并及时报出 \| \|工作\|1、分析炼钢分厂的转炉钢水，快速分析C、S、P，一班分析60次 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|2、分析混铁炉铁水，Si、S、P \| \| \|3、分析转炉渣，分析SiO2、CaO、MgO \| \| \|4、 \| \| \|5、 \| \| \|6、 \| \| \|7、 \| \| \|8、 \| \| \|9、 \| \| \|10、 \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|空调、电话、光谱、碳硫仪 \| \| \|公司共用 \|电脑、复印机 \| \|工作\|汇报 \|班长：工作的情况 \| \|关系\| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|质检科：共同完成任务 \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|高中及以上 \|专业 \| \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|一年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉钢铁分析的操作过程及分析方法。 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|安全知识培训、钢铁化验操作规程 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|责任心强 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/德龙钢铁职位说明书模板－非管理者.doc
专业市场房地产项目策划目录序言项目总论产品定位篇市场营销篇经济效益篇组织管理篇项目工作进度『序言』建设“东营广利港海鲜批发市场”是东营经济社会的一件大事，项目建设在即将兴起的国家一级渔港-- 广利港，被东营市政府列为发展“海上东营”的龙头项目，项目建成后将产生明显的社会效益和巨大的经济效益。本策划书在“效益，谨慎，创新”的原则下，注重项目的可行性、创新性、价值性、集中性、信息性和安全性，目的在于帮助企业负责人回答五个问题，即项目为什么要去做？做什么样的？怎样去做？实现哪些效益？由谁来做？一、可行性该策划是结合房地产市场营销理论和实践方法，从项目初始就导入策划营销，充分结合项目的实际情况，涵盖投资、设计、质量、工期、形象、营销推广等多项内容 ,作为指导项目操作的重要依据，注重项目实施过程中的技术性和可操作性。虽然本策划有别于“项目可行性研究报告”，但也是基于项目的可行而进行的，项目不可行，任何的策划都将失去意义。二、创新性创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。美国学者S·阿瑞提普说：“单单靠科学上的创造力是不能解决人类一切领域里的不幸和苦恼的，甚至可能给世界上的生活增加潜在的危险。而在伦理学、政治学、社会学和宗教方面的创新能够回答……人与人之间的信任以及互相帮助而提出来的问题。”可见，优化生存环境，策划人间动态，创新性原则首当其冲，这也是本项目策划的一个最基本的出发点之一。本策划从产品定位、市场营销、效益分析、管理模式等诸多方面进行了有益的探索和创新。三、价值性任何一项策划必然以价值量的形式来衡量，一个优秀的项目策划其价值一定很大，相反，无价值的项目策划，不能称之为一个好的策划。策划的结果都要能创造一定的价值，只有这样，策划才能体现其自身的价值所在。本策划根据企业目前的资产、市场、管理等实际情况，对如何发挥各自内在价值潜力做出了科学的、可操作性的价值回报方案，并对每一个项目进行组合，更便于企业领导决策。四、集中性在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。不论是军事项目，还是体育项目，都可以借此达到胜利的目标。本项目也不例外，针对项目开发与否的两个关键问题，即市场和资金，本策划进行了集中性的关注，并重点进行了剖析。五、信息性俗话说“多存芝麻好打油”。一个好的项目策划，是以信息的收集、加工、整理、利用开始的，而好的开始就意味着成功的一半，因此，信息性原则是本策划的基础性原则，也是关键性的原则。为此，我们进行了大量的策划前期信息的收集和整理工作，力争使本策划更贴近市场，促成企业取得预期的经济和社会效益。六、安全性东营鑫奥特建材公司正处于高速发展的势态，各项事业发展看好，本项目对于项目企业来讲，不但可以促进企业成长，也能实现产业替代。本着为投资企业负责的态度，在深化外地成功经验，并结合本地实际的情况下，我们秉承“市场开发带动本项目销售”的核心思想，在充分考虑项目所需要动用的资金，充分考虑项目价值潜力开发，充分考虑项目借助外力与外界合资合作的基础上，本着对投资企业高度负责的态度和务实的精神，注重项目的投资安全性，以使企业投资风险降到最低限度。『项目总论』本篇从“政府政策与规划趋势、面临的资源开发和经济价值、项目的主要建设指标 ”三个方面分析，意在使企业对项目有一个宏观的了解。一、政府政策与规划趋式（一）东营市海洋资源丰富，有着4800平方公里的浅海和180万亩的滩涂资源，但渔业在省内沿海七地市中，产量与GDP比重均处于末位，2002年，市政府为加快东营渔业经济，编制了《东营市海洋产业发展规划（2002- 2010）》，提出了东营市渔业应立足国内外市场，加快渔业结构调整，围绕渔业增效、渔民增收，大力发展渔业经济合作组织，突出水产品精深加工和水产批发市场建设，发展渔业龙头企业，营造优良环境扩大对外开放，增加出口创汇能力，实现海洋渔业经济持续发展。并提出了各项具体发展目标，根据目标，东营市到2005年，水产品总产量达到34*104T，渔业产值达31亿元，水产养殖面积达146万亩，出口创汇达到1500 万美元。（二）根据2003年市政府发布的《关于发展海洋经济，加快“海上东营建设的意见》，到2007年，东营将建成以广利渔港、红光渔港为重点的一处国家级中心渔港，渔港以水产专业批发市场、冷藏加工、渔需物资供应、餐饮服务为核心，培植成区域水产加工、销售的集散地。并为此出台了相应的配套优惠政策，以鼓励渔业投资经营。在《东营市广利港总体规划》中，广利港的发展定位是：以引进外资和利用民间投资为主，鼓励发展具有经济活力的外资企业和私营企业，重点发展海产品养殖、加工、贸易一体化的产业龙头企业。（三）东营市海洋与渔业局已将规划建设“一区五园”列入议事日程，其中“一区” 就是中心城防潮堤以内的约20万亩的现代化渔业示范区，本项目已经被作为重点调控中心工作来抓。该区域依据以市兴港，以港带市的主题内容，应着力打造区域内的龙头企业，本项目集中了渔产品批发零售以及渔产品深加工销售、海景休闲、海鲜餐饮、渔港度假等经营内容，必将成为广利港开发的龙头项目，本项目的产生是广利港发展繁荣的必然需求。二、面临的资源开发和经济价值（一）可依赖的广利港载体目前东营中心城区还没有一处大规模、高档次的大型海鲜交易场所，在广利港按照高起点规划、高标准建设、高效能管理的原则，建设一处大型海鲜、水产品交易场所及休闲旅游消费场所，将对东营海洋捕捞、水产养殖业的发展、城市功能的完善以及满足市民对水产品的需求产生重大影响。（二）可借助的天鹅湖旅游资源本项目紧临亚洲最大的平原水库-- 天鹅湖风景区，环境优美，水域辽阔，四季水鸟不绝，每年吸引数万游客，而周围缺乏相应的配套服务设施及旅游项目。本项目作为其“东邻”实现了优势互补。（三）可改变的海上渔业传统交易渔港产渔季节，每日清晨日出前，在距港口十多公里外的海口，深海归来的渔船与东营的水产批发、零售商进行大批的海上水产品交易，交易后，渔船转向羊口批发市场。在广利港建设批发市场具有极大的开发潜力与消费市场。广利港批发市场的建成，不但可以满足东营三县两区的水产品消费，滨洲、淄博等周边地区因地理位置靠近，也会来此进行水产交易。（四）珍贵的经济价值本项目是进入广利港两条道路入口的交会位置，占地利；是政府批准和支持的大型海鲜交易批发市场，项目含有唯一和垄断性价值，据天时；项目符合城市群体“下午经济与周末经济、特色经济，假期经济”体会渔港休闲生活的特定场所，更是渔产品批发零售、廉价海鲜餐饮的聚集地，有人和。　　三、项目的主要建设指标（一）项目选址广利港位于东营市中心城防潮大堤南侧，广利河入海口，广南水库以东，距离东城约15公里。广利港海鲜城选址在广利港原中丹冷藏厂处。项目区南北长453米，东西宽160米，占地面积72480平方米。其东侧为广利河，西侧为广南水库，北侧为广利港边防派出所，南侧为广利港渔政管理站。附：广利港概况：广利港自1993年开始开发建设渔民村，现已建成渔民村三个，常驻人口357户，1 500人，流动人口2000多人，现有渔船245艘，灯标一座。广利港的执法部门有广利港管理局、广利港渔政站、广利港边防派出所。广利港1987年由胜利油田投资建设，19 92年移交市海洋与渔业局管理，2003年移交东营区广利港管理局管理，根据《东营市人民政府关于发展海洋经济加快“海上东营”建设的意见》、《东营市海洋产业发展规划（ 2001- 2010）》与《东营市城市总体规划》，广利港将成为未来东营海洋产品聚集的国家一级渔港。（二）建设条件 1、位置条件项目位于东营市本年度破土动工的宽100米，深7米的新建优质渔港码头西侧，是 “海上东营”建设的重要基地。随着黄东铁路支线、环渤海高速公路和东营经济开发区等重大基础设施的建设，广利港具备了更便捷的交通条件和竞争优势。该港靠近东营市中心城市，交通便捷，资源较丰富，以市兴港，以港带市，是广利港发展繁荣的必然。 2、交通条件已经修建的东营旅游景观路南二路直达本项目，天鹅湖每日有旅游专车直通。鉴于本项目为购物、休闲、观光、餐饮为主的主题公园，面向消费群体大部分为市区内有车一族，相对于这部分群体来说，交通相对便利。 3、环境条件东营是一个缺少景观的城市，本项目依托于东营市淡水湖景区与海港景区两大得天独厚、相对唯一的重要景区，造景升值对于项目来说十分重要。 4、土地平整情况水、电、路、讯等基础设施已经完备，具备开发的基本条件，但设施相对落后，有待争取更大的政府扶持。 5、土地征用情况开发单位即东营市鑫奥特建材有限公司依法以拍卖形式购得含中丹冷藏厂在内的资产及土地72480平方米，土地变性为商业用地，手续基本完成。（三）建设规模及功能标准 1、建筑面积和内容本项目拟建设为综合商业项目，初步规划总建筑面积其中临街商铺22000平方米（原来是12000平米，建议增加10000平米），批发市场60000平方米，一期30000平方米，冷库10000平方米，酒店12000平方米。其中临街商铺部分是项目开发中的优质版块，建议借鉴外地成形市场调整规划，如有难度，可申请减少批发市场建筑面积，以达到容积率指数不变。 [pic]　　　2、功能设施标准本项目开发的沿街商铺，是整个工程创造经济效益的主体部分，注重人性化的设计，以满足业主的居住需求，在舒适、配套、环境、起居、通风等方面都有一定要求。建筑便于分割组合；排烟、排污、通风、采光在户型设计上要重点考虑；应设有厨卫，以便于投资业主和经营业户投资于不同的业态。基本单体户型设计为建筑面积15 0平方米、100平方米、50平方米三种，进深10米，厨卫齐全。（批发市场等部分未做介绍）（四）建设方案 1、建设场地环境（1）地貌：场地位于东营市东部，地貌上属河流与海冲积形成的冲积海滩地貌。表层现状为建筑物及回填土层。（2）水文地质：根据地质勘察结果，场区内地下水的化学类型对建筑混凝土无腐蚀性，对钢筋混凝土结构中的钢筋无腐蚀性。（3）地震烈度：根据建设部建抗（1993）13号《关于执行“中国地震烈度区划图（ 1990）”有关规定的通知》，本工程防震烈度为八度。 2、总体规划布局工程总平面呈斜梯形布局，西向紧靠天鹅湖风景区，东向紧靠广利河渔港，沿项目四边建筑低层商铺，中心建造渔产品批发市场，项目东南角建筑渡假酒店。项目设主入口一个，次入口三个，其中，商铺布局主次分明，各有优势，并处于广利镇两条主路之间。项目总体布局合理，突出体现了功能性与实用性。（1）商业服务配套设施齐全。（2）商铺户型设计适应“商住两用”需求。（3）体现独特的渔港建筑风格。（4）注重渔港渔码头的景观设计。附建设技术经济指标 \|序号 \|项目 \|指标 \| \|1 \|总用地面积 \|72480平方米 \| \|2 \|总建筑面积 \|110000平方米 \| \|3 \|地下建筑面积 \|7680平方米 \| \|4 \|地上建筑面积 \|104000平方米 \| \| \| 其中：渡假酒店 \|12000平方米 \| \| \| 低层商铺 \|22000平方米 \| \| \| 市场 \|60000平方米 \| \| \| 住宅 \|10000平方米 \| \|5 \|建筑总高 \| \| \| \| 其中：渡假酒店 \|50米 \| \| \| 低层商铺 \|10米 \| \| \| 市场 \|8米 \| \| \| 住宅 \|20米 \| \|6 \|建筑层数 \| \| \| \| 其中：渡假酒店 \|15层 \| \| \| 低层商铺 \|3层 \| \| \| 市场 \|2层 \| \| \| 住宅 \|6层 \| 3、建筑方案设计本工程设计涉及建筑、结构、防火、节能、隔音、采光、照明、给排水、通风等各种专业，设计时需遵循有关的规范或规定，单体设计时还应符合国家现行的有关强制性标准的规定。本项目地块紧靠海港与天鹅湖旅游景区，项目总体构思应涵盖旅游、消费、文化、美食等多重含义。同时应考虑到，由于社会经济的发展，人们的审美观念也随之变化，对现代建筑功能环境的要求以及建筑技术、材料都提出了更高的要求，因此，项目在建筑上应采用简练的现代构成手法，体现建筑的时代气息，为业主装修装饰成渔家特色的店铺打好基础。特别提示的是环境保护：停车场汽车排放尾气对地面周围空气的污染。渔产品变质腐烂对周围空气的污染。商业、餐饮业、旅游业生活污水、固体垃圾处理等. 『产品定位篇』本篇由社会价值定位、文化价值定位、产品功能定位组成，为实现项目企业的效益最大化，其中建筑布局定位中建议改变原产品设计，敬请决策层高度重视。一、社会价值定位本项目的开发，将旅游、海洋文化与地产项目紧密结合，引领了东营市的特色消费新观念。在景观上，注重造景提升建筑品质；在建筑上，着力体现海洋文化，建设一处极具海港特色的建筑丰碑，同时吹响鑫奥特品牌在东营地产业的冲锋号角，让“建筑铭刻历史、让建筑改变生活”。鑫奥特公司将把广利渔港海鲜批发市场项目写入东营建筑的历史，成为鑫奥特产业最大的广告牌。二、文化价值定位东营是一个缺少文化底蕴的城市，东营的建筑也同样缺少文化内涵，建筑没有内涵就如同人缺少灵魂。东营是沿海城市，但海洋文化和渔文化并不突出，我们在项目策划中重点突出海洋文化、渔文化，以极少的投资为项目穿上蔚蓝文化的外衣，从而创造出不可预估的商业价值。住渔村、观海港景色、吃海鲜，闻览渔家风俗。来到渔码头，你可以去参观专门打造铁锚、船舵的作坊，可以去看一看渔文化博物馆里千奇百怪海洋生物标本，可以到腌制作坊里尝试制作糟鱼和酿酒，甚至你还可以从渔人码头随渔船出海打渔，并亲手烹饪捕回的海鲜…… 三、产品功能定位产品的设计涉及项目的利润，在符合政府规划的前提下，应尽量优化产品的布局，最大程度促进投入资金增值和资金周转速度的加快，如设计方案已呈报，应采用公关方法调整。（一）主路入口景观---赶海大道　在南二路与港口路交叉口建有一个具有艺术感的渔港大门，请书法名家题字“XX项目名”。沿路向南路边绿化带中摆有若干渔文化景观小品，如海神雕塑、渔人雕塑等，命名为“赶海大道”，总长度为450米左右。作为项目标志性引导，可配合政府公建配套操作。（二）入口广场景区---“渔港船歌” 赶海大道向南200米左右，即本项目沿街商品房部分和整个项目的入口，建议在此设置小型广场--- “渔港之歌”。作为“造景升值”的重要部分，在建筑成本适当的范围内精心打造。项目主入口做为中心广场，主景为“渔港船歌”大型雕塑，雕塑着力表现渔民们在晨雾中推船出海的场景，成为广场标志；围绕“渔港船歌”雕塑设有绿地、雾喷、花坛、木栈道等景观小品；沿赶海大道两侧商铺前退线50米宽绿化带可做为中心广场的辅助广场,按北斗七星方位布局成七个小型广场, 安放北斗七星激光地灯与北极星激光地灯,以散置卵石铺设广场小路,设激光地灯、旱喷、地灯道、花坛等景观小品。北斗七星广场用现代造景手法夸张地表现渔民们出海打鱼时靠北斗七星位导航的场景。（三）海鲜餐饮街区开发---“渔舟唱晚” “渔舟唱晚”为港口休闲与餐饮集中的景区，是整个项目中的亮点。东营虽然是滨海城市，但多数市民尚未领略到滨海风情，将此部分开发并启动物美价廉的海鲜美食、特色小吃、休闲娱乐的专业街区，不但可以满足商品房的商业空间，也填补了东营的市场空白，更能带动已经成型的冷藏厂开发和后期大型批发市场的销售开发工作。　建议调整规划，在沿街部分增加“背靠、天井”式商铺，增大开发面积，商铺的开发应注重建筑自身的品质与功能性，以落地窗，烟道，商住两用等功能增加销售卖点；建议商铺开发为双层，涵盖海鲜湖鲜美食、渔文化民俗、海洋生物展览、渔港特色纪念品、水手酒吧等旅游相关内容；单位面积不宜过大，以便业主随意分割，基本户型设计为：A型，建筑面积150平方米和B型100平方米左右两种，C户型50米，进深均10米左右。（四）大型海鲜批发市场----“渔家卖场” 建筑于项目的中心位置，总规划面积六万平方米，是项目开发的核心区，由于启动批发市场不确定因素较多，建议分步开发，前期开发控制在三万平方米以内，二期作为储备项目。产品布局不但要考虑市场的形成，更要考虑便于项目的销售，尽量采取“产权”式销售，便于资金的回笼。有两种设计方案：一种建设“单体结构市场”，降低业主入住门槛，以改变渔民 “路边店” 传统经营模式。该方案受益期长，但投资回报慢。另一种是不违被政府总体规划原则下，设计分体街区式市场。建议结合国内大型渔业批发市场经验，聘请规划设计专家调整。（五）三星级宾馆----“鑫奥特海洋渡假村” 纵观整个东营酒店服务业，全部集中在城市中心地带，渡假会议作为一种会议形态，将在未来被消费者所接受。本项目填补了此种业态的空白。酒店是建立在港口整体规基础上，面向旅游人群、批发经营业主，为其提供餐饮、娱乐、住宿、会议等服务，建议规划缩小规模，还可结合旅游资源的开发，辟出部分面积建设“渔船展览馆” ，向国家旅游局申请定点，收藏各种渔具与渔船模型，再现渔港、渔船的发展历史，或者在条件成熟的情况下开发以旅游渡假为主“产权式”酒店，对外销售或合作经营。（六）小型公寓---“渔人之家” 项目规则中的住宅部分，总建筑面积10080平方米，由于地理位置所限，本地人口稀少，建议户型面积在六十-- 八十平方米/套,总体销售价格不超过十万元左右；可做为广利港渔民的经济适用房开发；可用来出租为度假或者外来人口的临时公寓；居住小区应注重渔村景观设计；考虑渔民渔需用品仓储的实际情况，可视开发情况，增建仓储室，减少车库。『市场营销篇』本篇主要分为“市场分析和营销战略”两个内容，核心思路是“通过市场的启动带动和促进房产的销售”策划过程严谨，涉及核心内容的操作不做过多的文字描述。市场分析一、全国房地产市场现状国家宏观经济形势良好，经济增长势头强劲，社会安定，工业企业生产效益明显好转，居民收入和消费信心增加，这些无可非议地成为房地产市场活跃的基础，商品房有效需求不断被激发。银行储蓄利率的降低和股票、期货等项目投资风险的加大，使人们转向相对稳定的房地产投资，全国正掀起大众百姓（中等收入家庭）买房的热潮，全国房地产市场发展总体呈上升趋势，有些城市和地区的房价持续上涨。如山东青岛的住宅价格平均已达6000元/平方米以上，厦门、珠海、苏州等地专业市场的铺面价格已高达1.5万/平方米以上。个人购房者中的绝大多数又以置业投资为目的，因此，当前中国房地产热是由个人投资置业消费的有效需求所推动的。二、东营商业地产市场现状东营作为新兴城市，随着城市经营战略的实施，地价迅猛上涨，掀起东营房地产开发的新一轮高潮。在东城，黄河工贸园内的东营市装饰材料市场、市经济适用房中的商业步行街、沿清风湖的商业街等持续热销；在西城，老商业街（商河路）改造项目、长途客运西站附近的小商品城等商铺价格一路攀升；在东西城之间，金大地建材城、鑫都建材市场、鸿基大厦、方大建材城等的建设也是如火如荼。调查表明，东营商品房价格呈总体上涨趋势，其中住宅10年间从800多元/平方米涨到现在2000元/平方米左右；商铺10年间从1000多元/平方米涨到现在的3000- 4000元/平方米左右。东营市人均储蓄和人均消费连续几年位居山东前列，特别是油田居民手中闲置资金较多，对于房地产市场需求巨大，期望有物美价廉、升值潜力大的项目出现，本项目个性鲜明，是东营为数不多的海鲜批发市场，项目集多种功能于一身，不但是广利港当地及相关渔民、水产品经营商户的首要考虑，还将是油城人民投资置业的重要选择。三、本项目优劣势与机会分析劣势分析：项目周边暂时不能形成规模庞大的人流、物流和商流。一是项目位置偏远，水电路讯等基础设施相对落后，近期难以形成良好的周边环境；二是广利港常驻人口较少，近期难以吸引资金和人才；三是东营近海海洋资源较少，养殖规模小，养殖业品种单一。优势分析：一是广利港作为“海上东营”建设的重要基地，已经列入政府总体规划，在2- 5年内周边现状将得到彻底改变；二是未来的广利港将成为国家一级渔港，建成后可一次性停泊渔船数千艘，年交易额达几万吨，对于繁荣东营渔业经济将起到积极的推动作用。三是项目市场价值巨大，带有明显的唯一性和垄断性机会分析：投资者购买商业地产看重的是市场的启动情况（关系到租金的价格）和未来的升值潜力，对于概念足、市场启动看好的项目销售情况较好；而对于市场启动缓慢、开发商不重视前期炒作和市场运作的项目，投资者大多持币观望，销售难度加大。因市场启动不足而积压资金的商业地产项目层出不穷，已经引起社会各界的重视和注意。专业市场启动已经不能靠政府干预，应借鉴外地先进的成功经验，快速启动市场来增加购房业主的投资信心和购买愿望，从而带动商品房销售。本项目中的周边商铺和批发市场的产权销售均应参照考虑。营销战略根据本项目市场定位和开发特点，项目的营销推广策略分为以下四个部分。一、目标客户定位分析（一）目标客户区域暂时锁定整个东营市（包括市区和辖区内三县两区）及东营周边县市，以经营业户和投资业主两个类别分析，还要充分考虑以渔业为生的外来人士。（二）目标客户特征按当前东营市商品房价格和此项目位置等综合因素分析，沿街商铺每套总价在20 万左右，按揭付款首付40%即8万元左右，每月还款千元左右；产权式批发市场可划分为10—100平方米的不同面积，单价在1.4万- 14万/套左右。通过调查表明，东营市民中家有存款5万元以上，年收入在3万元以上的人群将成为产权式批发市场投资置业的首选客户，其中居住在广利港周边的渔民由于长期漂泊在外，对于“一代商铺养三代”的理解尤为严重，他们必将成为该市场的第一批投资置业业主。（三）目标客户细分根据以上目标客户特征，此项目的目标客户可细分为以下几类人群： 1、广利港原来以渔业为生的居民 2、在广利港停靠的渔船老板、流动的渔民 3、广利港管理局、渔政部门、边防、社区的工作人员及海洋与水产局的职工 4、自身经营水产品或餐饮行业的人群 5、二次置业的人群 6、东营市和油田年收入在3万元以上的人群二、整体形象策划推广项目形象，主要指该项目视觉识别，其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。（一）项目视觉识别系统 1、名称（1）项目名一个好的项目名称，使人有亲切喜爱之感，让人印象深刻，让人们注意、记忆、喜爱、传播。好的项目首先要有一个响亮易记的项目名称，目前的项目名称暂定为“东营广利港海鲜批发市场”考虑到地理位置，项目特点等因素，在名称方面应高度重视，可以聘请风水先生、起名大师参与甚至借机炒作宣传。（2）道路名项目东侧沿广利河的大路向政府争取冠名权，命名为“XX赶海大道”。（3）建筑名项目主广场命名为“渔港船歌”主题广场三条商业街命名为“渔舟唱晚”海滨休闲渡假、海鲜美食街；住宅区命名为“渔人之家”公寓大型海鲜批发零售市场命名为“渔家卖场” 酒店和洗浴中心命名为鑫奥特海洋渡假村。 2、标志（略） 3、标准色（略） 4、标准字体（略）（二）形象的延展及运用 1、工地环境包装视觉（1）建筑物主体开工建设后，在建筑物主体框架或建筑脚架上悬挂醒目的项目喷绘巨幅广告，突出项目整体形象，吸引到现场参观人群的注意力。（2）工地围墙工地围墙现在通用的方式是用彩钢围墙，设置项目喷绘广告，宣传项目公司情况、项目卖点、项目整体形象、渲染现场气氛。（3）主路网及参观路线在通向项目工地的主要交通路线设置宣传项目的路标或广告牌，在项目入口设置醒目广告牌，在路两侧灯杆上悬挂宣传项目的彩喷吊旗。 2、售楼接待中心的设置与包装设计在项目现场临时建设或利用原来建筑改建项目销售接待中心，要求内部环境明亮整洁，里面设置项目展示区与客户洽谈区及大客户接待处、销售管理人员办公区等，在项目展示区内设置项目整体沙盘、房子模型、户型结构图等，展示整个项目的建成效果，建筑布局等；客户洽谈区要有座位和饮水机等设施，便于客户休憩和详细了解项目情况，客户接待中心墙面悬挂项目宣传展板、项目平面图、项目销售情况表等，要表现出项目红火的销售状况，引发客户的购买欲望，增强客户的　购买信心（公司有条件的话，对于商铺和公寓楼的销售可以设置样板间，给客户身临其境的感觉，增强客户购买信心）。附：接待中心的设计要求详表 \|序号 \|内容 \|设计要求 \| \|1 \|接待中心室内外 \|室外巨幅喷绘广告、灯箱、导视牌等 \| \| \|展示 \| \| \|2 \|接待中心功能分 \|项目展示区、客户洽谈区、大客户接 \| \| \|区 \|待处、销售人员办公区 \| \|3 \|接待中心大门横 \|项目公司名称和醒目的接待中心标志 \| \| \|眉 \| \| \|4 \|接待中心形象墙 \|项目公司标志 \| \|5 \|台面设计 \|项目视觉标准色的利用 \| \|6 \|展板设计 \|分类展示商业街、市场、酒店、公寓 \| \| \| \|的形象和项目的详细介绍 \| \|7 \|接待中心导视牌 \|标志字体醒目 \| \|8 \|销售人员服装 \|与项目标准色的协调和统一、 \| \|9 \|销售用品系列 \|手提袋、水杯、椅子、茶几等都作为 \| \| \| \|项目视觉系统的运用 \| \|10 \|样板房的设计 \|结构、面积、装饰与建成后符合 \| （三）广告总体策略 1、广告宣传阶段广告宣传要针对确定的目标群体，根据不同的销售阶段，制定相应的广告策略，按计划、分阶段、系统地对项目的整体形象和“卖点”集中进行宣传和推介。一般按以下五个阶段发布：销售准备阶段首次公开展销和跟进销售阶段二次公开展销及跟进销售阶段三次公开展销及跟进销售阶段扫尾阶段销售公司安排专人对各个时期广告效果进行监控和调查评估，及时向公司反馈信息，便于对下期广告策略的修正和发布。 2、媒介策略根据不同的目标客户群体，调查了解各种媒体的受众情况和价格，综合受众比例和媒体价格后组合选择广告媒体，以较小的广告投入起到最大的宣传效果。（1）媒体建议（项目公司可根据实际情况选择运用） \|媒体分类\|媒体选择 \|投放形式及频 \|目标区域和特点 \| \| \| \|率 \| \| \|现场广告\|工地围墙、接待中心 \|喷绘广告和展 \|到现场参观的客户、 \| \| \|室内外、参观路线、 \|板、导视牌 \|广利港当地居民、停 \| \| \|项目入口 \| \|靠渔民 \| \|户外广告\|在西城显著位置人群 \|巨幅形象广告 \|受众面广，媒体费较 \| \| \|聚集之处或主要交通 \| \|高 \| \| \|干道设置单立柱广告 \| \| \| \|报纸杂志\|东营日报、胜利日报 \|形象广告和软 \|受众面广，价格相对 \| \| \|、电视周报、齐鲁晚 \|性文字资料， \|便宜 \| \| \|报、鲁中晨报等 \|按销售周期分 \| \| \| \| \|阶段发布 \| \| \|电视广告\|东营电视台、胜利电 \|专题片、形象 \|受众广泛，广告效果 \| \| \|视台、有线台等 \|广告分阶段发 \|明显 \| \| \| \|布 \| \| \|电台广告\|东营广播电台交通频 \|黄金时段投放 \|乘坐出租车的顾客 \| \| \|道和新闻时段 \| \| \| \|直邮资料\|印刷品和信函 \|邮寄到达或专 \|目标明确，有车族和 \| \| \| \|人投放 \|重点客户，如餐饮经 \| \| \| \| \|营业主、水产品经营 \| \| \| \| \|业主、停靠渔船等 \| \|宣传画册\|楼书、宣传单页等 \|接待中心、销 \|来访客户、重点客户 \| \| \| \|售网络、展销 \| \| \| \| \|会、及专人定 \| \| \| \| \|点发送 \| \| \|网络宣传\|公司网站、东营信息 \|项目网页 \|受众广泛、价格优惠 \| \| \|港、胜利局域网及国 \| \| \| \| \|内招商网站 \| \| \| \|其他宣传\|自备看楼车，上喷项 \|流动广告、发 \|重点客户 \| \| \|目广告 \|放宣传单页、 \| \| \| \| \|组织活动用 \| \| （2）印刷品的种类 \|序号 \|分类 \| \|1 \|购房须知 \| \|2 \|详细价格表 \| \|3 \|销售控制表 \| \|4 \|楼书 \| \|5 \|宣传海报、折页 \| \|6 \|认购书 \| \|7 \|正式合同 \| \|8 \|交房标准 \| \|9 \|物业管理内容 \| \|10 \|物业管理公约 \| 3、公关活动策划（1）内部认购在项目建设开工后、预售证办理前，采取直销方式或小范围组织客户对项目进行内部认购，签定《内部认购书》，收取订金，增强项目销售信心。（2）举办展销会开盘后，在市区选择合适场所组织大型展销会，全面展示项目，吸引目标客户购买。（3）集团认购面向集团客户如某地财团进行项目的整体招商，或制订优惠的团购政策，鼓励水产品市场的所有经营业户或广利港居民进行团体购买。（4）开工仪式邀请东营市主要领导、水产局领导等参加，媒体同时进行采访报道，以扩大项目知名度，引起目标客户注意。（5）开盘仪式组织策划大型公关活动，除组织市级领导参与外，还可组织体现海文化、渔文化的大型文艺活动，邀请媒体参与宣传，进一步扩大项目知名度，增强目标客户对项目的认知度，促进销售。 4、营销推广费用预算（费用待定） \|项目 \|费用内容 \|费用估算 \|备注 \| \|现场包装 \|工地围墙广告、接待中心设置， \|8万元 \| \| \| \|形象广告运用 \| \| \| \|印刷品 \|楼书，宣传单页，海报等 \|10万元 \| \| \|媒介投放 \|电视广告，报纸广告，电台广告 \|20万元 \| \| \| \|，户外广告，网络宣传等 \| \| \| \|公关活动 \|活动组织策划费用 \|10万元 \| \| \|其他费用 \|看楼车的购置、装饰，网站制作 \|8万元 \| \| \| \|等 \| \| \| \|合计 \| \|56万元 \|按项目 \| \| \| \| \|收入的0\| \| \| \| \|.5%投入\| \| \| \| \|广告费 \| 三、销售招商策略执行（一）项目卖点分析 1、“无忧置业”。投资后由专业公司统一租赁，并给予投资者每年6%的三年租金回报； 2、东营市唯一的大型渔产品批发零售市场； 3、东营市唯一的大型专业经营海鲜的美食街（二）销售策略 1、沿街商铺销售策略为了体现开发商在市场启动的可靠性和保证性，以给予投资业主一定比例的租金回报，来打消其关于市场启动的顾虑。具体是引进一家市场经营管理公司，与投资业主签订租赁协议，全面责运营市场，并向业主支付固定的租金，即“返租回报”方式。 “返租回报”启动市场的销售方式与传统销售方式的比较：（以100平方米商铺为例） \|对比内容 \|“先销售后承租回报”方式 \|传统销售方式 \| \|市场形成 \|确保市场的启动和形成，第一年向社 \|自发形成有难度， \| \| \|会招商免租金，市场迅速形成，第二 \|且业态混乱，房价 \| \| \|年和第三年收取租金合计收18000元（\|偏低。 \| \| \|保守）。 \| \| \|建筑面积 \|100平方米 \|100平方米 \| \|建筑成本 \|相同，在800元/平方米左右 \|相同，在800元/平 \| \| \| \|方米左右 \| \|定价 \|1750元/平方米 \|1600元/平方米 \| \|总售价 \|175000元 \|160000元 \| \|额外回报 \|带三年租赁协议，固定租金回报31500\|无 \| \| \|元 \| \| \|销售速度 \|快，资金迅速回笼 \|慢，且无法预料 \| \|价值分析 \|收入：房价差15000+租金收入18000=3\| \| \| \|3000元；三年租金支出：31500元，有\| \| \| \|赢余。 \| \| \|结论 \|采用“先销售后承租”方式，以启动市场促进商铺销售的方 \| \| \|式，销售利润基本是相同的，如果根据市场反映及时调整 \| \| \|销售价格和租金收入两个敏感点，将获得意外收获，具体 \| \| \|运作方式和价格根据实际情况调整。 \| 2、产权式海鲜市场的销售销售策略采取“先出售产权、后整体租赁”的运作模式，对整个市场进行整体经营，统一对外招商招租。适用于大型封闭市场，操作方法是将市场按区域划分为10——50 平方米的小产权进行销售，回收大量资金，然后通过返租的方法从购房者手中取得经营权。其返租利率一般定在总投资的5％- 7％。市场整租模式对中小投资者具有极大的诱惑力，他们购得海鲜市场小户产权，由专门的市场管理运营公司（开发商控股）返租整体经营，降低了投资者的投资风险，将大大提高项目销售速度。 3、“渔人之家”公寓的销售 “渔人之家”住宅项目的劣势在于紧靠海鲜批发市场，周围环境嘈杂，优势在于“双水景”的独特景观，一面看海，另一面看湖。为促进其销售，可以先期进行市场调查，了解目标客户对项目的需求，然后采取先预定后销售的方式对外销售。 4、酒店的开发酒店的位置优越，如做成商铺将获得不菲的经济价值，现在开发为时尚早。（三）市场启动与招商招租成立专门的市场经营管理公司，可在省外注册，如浙江某某渔产品市场经营管理公司，名义上是与开发商没有任何关联的外来公司，实际上由开发商控股，该公司负责与投资业主的具体接洽，签定三年租赁协议，统一经营管理市场。 1、政府优惠政策。向政府争取凡是来此经营的业户享受减免相关税费、简化手续办理的相关优惠政策。 2、招商招租政策。为便于招商和启动，第一年房租免房费，第二年、第三年均以优惠价格面向经营业户招商招租。可适当收取少量履约保证金（如5000元），约定经营业户后两年继续租赁。 3、招商对象：经营水产品批发、海鲜餐饮、旅游产品、渔具渔需用品的业户和大的经营业户乃至有意投资的大财团； 4、招商范围：全国沿海省份，山东省内各城市，东营市及周边县区； 5、招商方式：在上述地区相关的经营场所发放宣传单，重点大客户当面洽谈；在东营市召开招商大会，宣布招商优惠政策，吸引经营业户入住，迅速启动市场。 6、其他建议：为带动市场的快速形成，市场经营管理公司可率先选择优越位置开店经营，营造市场气氛，等招租完成，市场形成后，根据实际情况继续经营或对外承包。（四）价格定位及策略 1、定价方法主要按期房价、现房价、综合价、集团购买价、并考虑地段位置、铺面朝向等因素综合定价。突出项目“卖点”和项目整体环境、地段位置、铺面朝向等购房因素的差异。 2、优惠条款 \|序号 \|优惠方式 \|优惠内容 \| \|1 \|付款方式 \|一次性付款的优惠幅度、分期付款的优惠幅\| \| \| \|度 \| \|2 \|集团购买 \|一次性购买五户以上可视为集团购买，给予\| \| \| \|一定优惠 \| \|3 \|选择购买 \|购买较大面积商铺、产权市场或购买偏僻位\| \| \| \|置的客户给予相应优惠 \| \|4 \|特殊消费对象 \|重点客户、关系客户等 \| \|5 \|其他措施 \|展销会期间优惠促销价 \| \|6 \|变相优惠 \|鉴于广利港距离东西城位置较远的实际情况\| \| \| \|，对于一次性购买300平方米商铺或400平方\| \| \| \|米市场摊位的业主，可以赠送一辆价值2500\| \| \| \|0元左右的微型车等 \| 3、价格分期策略内部认购价格内部认购期间属于期房，此时房价不宜定高，从建筑成本和现在东营房地产行情看，沿街商铺定价为1600元/平方米，市场摊位定价为1300元/平方米较为合适。入市价格开盘销售一个月内，为吸引客户，商铺价格上浮到1650- 1700元/平方米，市场摊位上浮到1350-1400元/平方米。价格浮动策略为体现房产升值，增强投资者信心，吸引更多客户购房，在销售扩张期建议每两个月上浮20元，争取在预定销售期内，商铺价格上浮到1800元/平方米以上，市场摊位价格上浮到1500元/平方米以上。（五）其他销售建议 1、销售代理商（销售顾问）与房地产销售策划代理商的合作将加快项目销售速度，专业房地产策划销售运营公司在房地产销售方面具有丰富的经验和技巧，并熟悉当地房地产市场行情和客户心理，对此项目的把握更为准确，应积极与其合作。 2、全员营销开发商动员公司各部门都参与房产销售工作，发动一切可以利用的关系，配合销售部门做好销售工作。 3、销售网络为克服项目位置偏远的不利条件，便于城区客户了解项目，建议开发商在东西城各设置售楼处一处，西城可以设在水产品批发市场门口，东城设在人流聚集区，各自安排销售人员现场售楼。附：销售部的工作流程表 \|序\|实施项目 \|工作内容 \| \|号\| \| \| \|1 \|市场调查 \|目标市场、价格依据 \| \|2 \|批件申办 \|面积计算、预售许可 \| \|3 \|资料制作 \|楼盘价格、合约文件 \| \|4 \|宣传推广 \|广告策划、促销实施 \| \|5 \|销售操作 \|签约履行、楼款回收 \| \|6 \|成交汇总 \|回款复审、纠纷处理 \| \|7 \|客户入住 \|入住通知、管理移交 \| \|8 \|产权转移 \|分户汇总、转移完成 \| \|9 \|项目总结 \|业务总结、客户亲情 \| 四、营销服务策划实施（一）财务策略 \|序号 \|分类实施 \|实施内容 \| \|1 \|信贷策略 \|选择适当银行 \| \| \| \|控制贷款规模、周期 \| \| \| \|合理选择质押资产 \| \| \| \|银企关系塑造 \| \| \| \|信贷与按揭互动操作 \| \|2 \|付款方式策略 \|多种付款选择 \| \| \| \|优惠幅度及折头比例科学化 \| \| \| \|付款方式优缺点分析 \| \| \| \|付款方式引导 \| \| \| \|付款方式变通 \| \|3 \|按揭策略 \|明晰项目按揭资料 \| \| \| \|尽可能扩大年限至30年 \| \| \| \|按揭比例 \| \| \| \|首期款比例科学化及相关策略 \| \| \| \|按揭银行选择艺术 \| \| \| \|保险公司及条约 \| \| \| \|公证处及条约 \| \| \| \|按揭各项费用控制 \| （二）商业合作关系 \|序号 \|关系分类 \|关系主体 \| \|1 \|双方关系 \|开发商与政府 \| \| \| \|开发商与策划商 \| \| \| \|开发商与设计院 \| \| \| \|开发商与承建商 \| \| \| \|开发商与代理商 \| \| \| \|开发商与广告商 \| \| \| \|开发商与物业管理商 \| \| \| \|开发商与银行（融资单位） \| \|2 \|三方关系 \|开发商、策划商、政府 \| \| \| \|开发商、策划商、设计院 \| \| \| \|开发商、策划商、代理商 \| \| \| \|开发商、策划商、广告商 \| \| \| \|开发商、策划商、物业管理商 \| \| \| \|开发商、策划商、银行（融资单位） \| \|3 \|多方关系 \|开发商、策划商、其他合作方 \| （三）工作协调配合 \|人员 \|工作职责 \| \|开发商主要负责\|与策划代理商确定合作事宜、签署合同 \| \|人 \|完善能有效工作的组织架购和人员配备 \| \| \|分权销售部门、并明确其责任 \| \| \|全员营销的发动和组织 \| \| \|监督营销策划工作的执行 \| \|策划代理商项目\|合作洽谈 \| \|负责人 \|销售策划工作对接、与项目方销售人员的配合 \| \| \|销售策划工作成果分块执行、落实、跟踪 \| \| \|信息反馈 \| \| \|工作效果总结 \| \|财务部 \|了解项目销售工作进展 \| \| \|参与重大营销活动 \| \| \|销售管理工作，配合催收房款 \| \| \|配合销售部核算价格，参与制定价格策略 \| \| \|及时办理划拨营销推广费用 \| \|工程部 \|工程进度与销售进度的匹配 \| \| \|严把工程质量 \| \| \|文明施工，控制现场形象 \| \| \|销售活动的现场配合 \| \|物业管理公司 \|各销售阶段营销推广方案的配合执行 \| \| \|工程验收与工地想象维护 \| \| \|销售文件配合 \| \| \|销售买场的管理 \| \| \|军体操练 \| \| \|保安员与售楼员的工作衔接、默契配合 \| 附表1：项目销售前准备工作进度计划表 \|序号 \|工作事项 \|时间 \|负责部 \| 备注 \| \| \| \| \|门 \| \| \|1 \|销售部门组建 \| \|项目公 \|与策划商合作 \| \| \| \| \|司 \| \| \|2 \|销售人员招聘、培训和专项\| \|销售部 \| \| \| \|培训 \| \| \| \| \|3 \|销售接待中心设置 \| \|项目公 \|沙盘、模型、展板\| \| \| \| \|司 \| \| \|4 \|宣传单页印刷 \| \|项目公 \|项目形象、卖点 \| \| \| \| \|司 \| \| \|5 \|楼书设计制作 \| \|销售部 \|项目形象、卖点展\| \| \| \| \| \|示 \| \|6 \|排号认购活动策划 \| \|销售部 \| \| \|7 \|广告营销计划 \| \|销售部 \| \| \|8 \|宣传单页派送 \| \|销售部 \| \| \|9 \|销售价格表制定 \| \|项目公 \| \| \| \| \| \|司 \| \| \|10 \|东西城售楼处设置 \| \|项目公 \| \| \| \| \| \|司 \| \| \|11 \|广告计划实施 \| \|销售部 \| \| \|12 \|楼书派送 \| \|销售部 \|包括讲解 \| \|13 \|物业管理的制定 \| \|项目公 \| \| \| \| \| \|司 \| \| \|14 \|销售文件准备 \| \|项目公 \|认购书、五证二书\| \| \| \| \|司 \|、、合同等 \| \|15 \|销售物品计划和准备 \| \|销售部 \| \| \|16 \|业主培训活动策划 \| \|销售部 \|购房知识、项目介\| \| \| \| \| \|绍 \| \|17 \|施工围墙、现场气氛营造 \| \|销售部 \| \| \|18 \|胸卡、名片、手提袋 \| \|销售部 \| \| \|19 \|销售环境布置 \| \|销售部 \|旗帜、导视牌等 \| \|20 \|服装选型、定做 \| \|销售部 \|统一服装 \| \|21 \|业主培训活动实施 \| \|销售部 \| \| \|22 \|销售要点、统一说辞的培训\| \|销售部 \| \| \|23 \|销售收款计划 \| \|项目公 \| \| \| \| \| \|司 \| \| \|24 \|销售人员安排 \| \|销售部 \| \| \|25 \|按揭银行及方式确定 \| \|项目公 \| \| \| \| \| \|司 \| \| \|26 \|样板房装修 \| \|项目公 \|销售建议 \| \| \| \| \|司 \| \| 附表2：销售资料的准备 \|序号 \|资料分类 \|详细资料 \| \|1 \|批文 \|公司营业执照 \| \| \| \|国有土地使用证 \| \| \| \|建设用地规划许可证 \| \| \| \|建设工程规划许可证 \| \| \| \|建筑工程开工证 \| \| \| \|《房屋质量保证书》 \| \| \| \|商品房销售（预售）许可证 \| \|2 \|项目说明书\|项目统一说词 \| \| \| \|项目平面图 \| \| \| \|交楼标准 \| \| \| \|选用建筑材料 \| \| \| \|物业管理内容 \| \|3 \|价格体系 \|价目表 \| \| \| \|付款方式 \| \| \| \|按揭办理办法 \| \| \| \|利率表 \| \| \| \|办理产权证有关程序及费用 \| \| \| \|入住流程 \| \| \| \|入住收费明细表 \| \| \| \|物业管理收费标准 \| \| \|合同文本 \|预定书（内部认购书） \| \| \| \|销售合同标准文本 \| \| \| \|个人商品房抵押合同 \| \| \| \|个人商品房商业性借款合同 \| \| \| \|保险合同 \| \| \| \|公证书 \| 『经济效益篇』概述：本篇由项目建设进度、资金投入与筹措、产出效益分析和风险分析四部分组成，并综合考虑市场多方面因素，通过价格、销售进度等的不同变化，优化组合成多种投入产出方案，旨在通过对项目建设进度、投资与收益的分析等，测算出各投资期产品的不同价格、不同销售进度情况下项目的盈亏保本点，从而帮助企业进行正确的资金运作，降低投资风险，最大限度地获得既得利益。为便于企业融资，此部分还附有金融机构项目借款程序和有关说明。一、项目建设进度该项目工程施工准备分为四期进行滚动开发。项目总建设期为两年半，合计30个月，工期从2004年6月开始，至2006年12月底结束。一期开发分成两部分同时进行。一部分为全部规划区土地的平整、绿化、亮化，停车场、“渔港船歌”及市场进口的修建、地上附着物的拆除等前期工程，同时建设售楼接待中心、开展大规模的宣传炒作。另一部分为海鲜美食休闲街－－“渔舟唱晚”的开发建设。工期预计为6个月，2004年6月动工至2004年12月结束。二期为10000－30000平方米海鲜批发市场－－“渔家卖场”的建设。工期预计为6个月，2005年3月动工至2005年9月结束。三期为建设四栋住宅楼－－“渔人之家”。考虑到资金状况，住宅楼的开发建设可在二期海鲜批发交易市场启动后铺开。工期预计为6个月，2005年6月动工至2005年12 月结束。四期为“鑫奥特海洋渡假村”的开发建设。工期预计为12个月，2006年1月动工至2 006年12月结束。二、项目资金投入与资金筹措一期工程初步估算静态投资为1740万元，其中第一部分工程总投资约为200万元; 第二部分静态总投资约为1540万元。二期工程静态投资为700－2100万元。考虑到该部分如果全部建为批发交易市场投资额较大（按700元/平方米计算，60000平方米需要投资4200余万元），且按一个出售单位50平方米计算，将有1200余个经营摊位，这样大的规模不但东营市场一时难以消化，即使再向周边辐射，也一时难以做到，风险相对较大。因此按照审慎的原则，拟先期进行试探性建设，即可先期建设200个－600个单位的摊位，建筑面积为10000－3 0000平方米。该部分计划投资700－2100万元。三期工程静态投资为700万元。计划建设住宅楼四座，建筑面积10000平方米，每户住宅面积75平方米,约可住133户。该部分按每平方米700元建筑成本计算，需投入资金700万元。四期工程静态投资为2000万元。该酒店总建筑面积约12000平方米，总投资约200 0万元。（需要说明的是，该项目投资时考虑的是静态因素，不考虑时间对投入的影响以及建筑原材料价格的可能变化。）总投资估算表如下： \|总投资估算表 \| \|单位：万元 \| \|项目\|全部规划区土地的\|海鲜美食街\|海鲜批发市\|住宅建设\|“海鲜大酒 \| \| \|平整、绿化、亮化\|商铺的开发\|场的建设 \| \|店”的开发 \| \| \|，停车场、“渔港 \|建设 \| \| \|建设 \| \| \|船歌”广场及市场 \| \| \| \| \| \| \|大门的修建、地上\| \| \| \| \| \| \|附着物的拆除等前\| \| \| \| \| \| \|期造景工程，售楼\| \| \| \| \| \| \|接待中心的建设和\| \| \| \| \| \| \|大规模的广告宣传\| \| \| \| \| \| \|炒作 \| \| \| \| \| \|建设\|2004年 \|2004－2005\|2005年 \|2005年 \|2006年 \| \|时间\| \|年 \| \| \| \| \|投资\|200 \|1540 \|700－2100 \|700 \|2000 \| \|额 \| \| \| \| \| \| \|总投\|5140－6540 \| \|资 \| \| 该项目静态总投资为5140－6540万元。资金投入计划与资金筹措方式：　　该项目开发投资的资金来源有三个渠道：一是自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资部分。资金运作方式如下：自有资金全部用于投资；预售收入扣除与销售的关税费后用于投资；此外若还缺资金，则向银行贷款。具体工程资金投入、需求与资金筹集方式如下：一期工程：　　公司自筹资金及工程总包单位融资，其中第一部分，即完成全部规划区土地的平整、绿化、亮化，停车场、“海港之歌”广场及市场大门的修建、地上附着物的拆除等前期造景工程，同时建设售楼处和相应广告宣传、炒作约需200万元，由公司自有资金解决。第二部分即22000平方米上下双层商铺的开发建设，公司自筹资金投入300万元及工程总包单位融资，完成进度至商铺封顶，约1540万元。由于一期工程所需资金量较大，建设单位如垫资300－500万元，加上内部认购的部分资金（暂定为100万元）可以全部投入，则还有将近700－900万元的资金缺口，该资金缺口可以企业目前所有的开发项目土地所有权或在建工程作抵押向银行申请房地产抵押贷款。二期工程：　　此期工程由于受规划限制，目前暂定两种方式可供选择，一是先期建设200个交易摊位，建筑面积为10000平方米；二是一次建设600个摊位，建筑面积30000平方米。两种方式各有利弊，前者虽可降低风险但不容易形成规模，后者容易形成规模但风险相对较大，资金需求量也较大。在此分别进行估算。首先计算10000平方米海鲜交易摊位的建设资金投入和资金来源。资金投入：700元/平方米×10000平方米＝700万元资金筹措：上述700万元可由一期工程建设所产生的利润解决，按照惯例，700万元的工程，企业只需要出资30%，即210万元左右即可开工建设，此210万元资金来源为售出第一期的部分商铺利润。其次计算30000平方米海鲜交易摊位的建设资金投入和资金来源。资金投入：700元/平方米×30000平方米＝2100万元资金筹措：上述2100万元可由一期工程建设所产生的利润解决，按照惯例，2100 万元的工程，企业只需要出资30%，即630万元即可开工建设，此630万元资金来源为售出第一期的部分商铺利润。三期工程资金投入：700元/平方米×10000平方米＝700万元资金筹措：上述700万元可由二期工程建设所产生的利润解决，按照惯例，700万元的工程，企业只需要出资30%，即210万元即可开工建设，此210万元资金来源为售出第二期的交易摊位利润。四期工程以三期工程回款作为四期工程的建设投入资金，完成四期工程的建设。　　四期工程视前三期开发实际效果暂不进行具体估算，只假定一个1000万元的利润目标。三、不同价格下销售收入和利润变动分析我们假定商铺、海鲜批发市场和住宅楼建筑成本均为700元/平方米，建设期销售比例均定为60%，全部项目销售完毕不超过两年，分别设计三种不同的产品价格组合，由此分析不同价格下销售收入和销售利润水平（不考虑价格对销售进度的影响）。（见附表）按比例销售收入和销售利润分析表：四、经济效益分析（一）价格分析虽然从目前来看，该项目还存在诸如水、电、路、讯等基础设施落后、常驻人口较少、海洋资源较少等不容忽视的问题，但总的说来还是一个人气问题，只要前期“造景升值，分步开发”能按照计划进行，则可实现既定利润目标。从建筑市场原材料及各种费用价格来看，沿街商铺及海鲜批发市场和酒店建筑成本完全可控制在700元/平方米左右。前期炒作工作结束后，该项目的升值空间将十分巨大。保守的估计，上述部分建设项目建成后售价能上升一倍，即平均达到1500元/平方米，利润空间十分巨大。在本篇第三部分我们已经对不同价格下的销售收入和利润情况进行了详细分析和测算，这里不再赘述。（二）总利润分析一期工程：如定价每平方米1400元，则全部售出后销售利润：（1400－700）×22000平方米＝1540万元如定价每平方米1500元，则全部售出后销售利润：（1500－700）×22000平方米＝1760万元如定价每平方米1600元，则全部售出后销售利润：（1600－700）×22000平方米＝1980万元二期工程：建设10000平方米交易市场时：如定价每平方米1300元，则全部售出后销售利润：（1300－700）×10000平方米＝600万元如定价每平方米1400元，则全部售出后销售利润：（1400－700）×10000平方米＝700万元如定价每平方米1500元，则全部售出后销售利润：（1500－700）×10000平方米＝800万元建设30000平方米交易市场时：如定价每平方米1300元，则全部售出后销售利润：（1300－700）×30000平方米＝1800万元如定价每平方米1400元，则全部售出后销售利润：（1400－700）×30000平方米＝2100万元如定价每平方米1500元，则全部售出后销售利润：（1500－700）×30000平方米＝2400万元三期工程：如定价每平方米1100元，则全部售出后销售利润：（1100－700）×10000平方米＝400万元如定价每平方米1200元，则全部售出后销售利润：（1200－700）×10000平方米＝500万元如定价每平方米1300元，则全部售出后销售利润：（1300－700）×10000平方米＝600万元四期工程不进行分析，假定一个销售利润1000万元。为便于计算总利润，我们取每个项目定价的最低值和最高值。由此计算出该项目完工并按计划出售后可实现利润3540万元－4380万元（建设10000平方米市场时），或 4740万元－5980万元（建设30000平方米市场时）。总利润测算表 \|总利润测算表 \| \| \| \|单位：万元 \| \|内容 \|最低价 \|最高价 \| \|项目 \| \| \| \|海鲜城沿街商铺的出售（可出 \|1540 \|1980 \| \|售面积22000平方米） \| \| \| \|海鲜批发交易摊位的出售（可 \|600　　　　　　　　　\|800　　　　　　\| \|出售面积10000平方米或30000 \|　　　　　　　　　　 \|　　　　　　　 \| \|平方米） \|　　　　　　　　　　 \|　　　　　　　 \| \| \|　　　　　　　　　　 \|　　　　　　　 \| \| \|　　　　　　　　　　 \|　　　　　　　 \| \| \|　　　　　　　　　（1\|　　　　　　　 \| \| \|800） \|　　　　　　　 \| \| \| \|　　　　　　　 \| \| \| \|　　（2400） \| \|住宅楼出售（可出售建筑面积1\|400 \|600 \| \|0000平方米 \| \| \| \|海洋渡假村 \|1000 \| \|合计 \|3540　　　　　　　　 \|4380　　　　　 \| \| \|　　　　　　　　　　 \|　　　　　　　 \| \| \|　　　　　　　　　　 \|　　　　　　　 \| \| \|　　　　　　　　　　 \|　　　　　　　 \| \| \|　　　　　　　　　　 \|　　　　　　　 \| \| \|　　　　　　（4740） \|　　　　　　　 \| \| \| \|　　　　　　　 \| \| \| \|　　　　　　　 \| \| \| \|　　　（5980） \| （三）各项目产出及盈亏保本点分析一期工程保本点分析：一期工程单位面积造价约700元/平方米，企业需投入资金1540万元，加上前期造景投入的200万元，合计投入1740万元。工程完工后每平方米我们拟订1400－1600三种价格方案，分别计算相应的资金回收额，并假定在项目开始接受预订直到全部售出的时间为一年，也就是投资回收期暂定为一年，建设期销售比例定为60%，则可计算出不同价格下的盈亏保本点。如定价每平方米1400元计算，卖出全部可出售面积22000平方米的57%，即12540平方米即可回笼资金1755万元，从而达到盈亏保本点。 1400元/平方米×125400平方米－1740万元≈0万元如定价每平方米1500元计算，卖出全部可出售面积22000平方米的54%，即11880平方米即可回笼资金1782万元，从而达到盈亏保本点。 1500元/平方米×11880平方米－1740万元≈0万元如定价每平方米1600元计算，卖出全部可出售面积22000平方米的49%，即10800平方米即可回笼资金1728万元，从而达到盈亏保本点。 1600元/平方米×10800平方米－1740万元≈0万元二期工程保本点分析：二期工程单位面积造价700元/平方米，企业需要投入资金700－2100万元，工程完工后每平方米以三种不同的价格计算保本点：建设10000平方米时：如定价每平方米1300元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的54%，即5400平方米即可回笼资金702万元，从而达到盈亏保本点。 1300元/平方米×5400平方米－700万元≈0万元如定价每平方米1400元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的50%，即5000平方米即可回笼资金700万元，从而达到盈亏保本点。 1400元/平方米×5000平方米－700万元≈0万元如定价每平方米1500元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的47%，即4700平方米即可回笼资金705万元，从而达到盈亏保本点。 1500元/平方米×4700平方米－700万元≈0万元建设30000平方米时：如定价每平方米1300元计算，卖出全部可出售面积30000平方米的54%，即16200平方米即可回笼资金2106万元，从而达到盈亏保本点。 1300元/平方米×16200平方米－2100万元≈0万元如定价每平方米1400元计算，卖出全部可出售面积30000平方米的50%，即15000平方米即可回笼资金2100万元，从而达到盈亏保本点。 1400元/平方米×15000平方米－2100万元≈0万元如定价每平方米1500元计算，卖出全部可出售面积30000平方米的47%，即14000平方米即可回笼资金2100万元，从而达到盈亏保本点。 1500元/平方米×14000平方米－2100万元≈0万元三期工程保本点分析：三期工程单位面积造价按700元/平方米计算，企业需要投入资金700万元，工程完工后每平方米售价按三种不同的价格方案分别计算保本点如下：如定价每平方米1100元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的64%，即6400平方米即可回笼资金704万元，从而达到盈亏保本点。 1100元/平方米×6400平方米－700万元≈0万元如定价每平方米1200元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的58%，即5800平方米即可回笼资金696万元，从而达到盈亏保本点。 1200元/平方米×5800平方米－700万元≈0万元如定价每平方米1300元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的54%，即5400平方米即可回笼资金702万元，从而达到盈亏保本点。 1300元/平方米×5400平方米－700万元≈0万元四期工程保本点分析：目为整个计划的最后一项，有很多不确定性因素，因此在这里不做详细分析。附表：各项目出售面积保本点分析表四、风险分析此项目的主要风险主要分为政策风险、市场风险、经营管理风险和金融财务风险等几个方面。政策风险主要来自政府的关政策的调整。解决办法就是加大公关力度，对政府在项目建设过程中出现的不利政策及时进行了解和掌握，并指定专人进行及时跟进，加强公关和协调，保证将此风险降到最低限度。市场风险主要来自市场，最主要的还是销售风险，而销售风险还是来自对市场的营造和把握能力问题。在此项目中，由于我们进行了大规模的前期造景升级和项目炒作工作，因此可以初步把握一期工程的可实现性，对于后期开发，如要有效降低其风险，解决途径主要是加强市场前营销工作，加大市场调查力度，力争做到以需要定目标，以客户定产品。经营管理风险主要来自企业内部，由于企业首次涉足房地产市场，开发和建设经验的不足将成为最大的成功障碍，解决途径主要是加强市场考察工作，参照相似项目决定工程进度和资金运作流程，加强员工培训，以市场方式运作整个项目，引进专业公司参与项目的全过程等。金融财务风险主要来自国家利率的调整和财务成本、费用的变动。解决途径主要是加强成本控制和管理，聘请专业会计、审计人员加强企业财务全流程管理和控制，最大限度地降低此种风险。五、项目投资价值判断通过对该项目的投资规模、收益预测、投资回收期及市场需求状况、风险及对策等方面的审慎分析，不管是从长期发展看，还是从短期收益看，该项目都具有很好的投资价值。同时，从该项目的机会效应看，已被东营京市政府列为“海上东营”重点建设工程，将作为东营市标性建筑物，该项目也具有较好的社会投资价值，有助于提升投资者的形象与地位，具有良好的品牌效应。六、特别说明从该项目的全局考虑，企业如果只建设一期商铺而不进行二期三期乃至四期工程的建设，一方面会违背政府意愿，不能取得政府各方面的大力支持，同时也不能有效地保证一期工程建设　产品按预定计划售出，因此，二期工程不是可建可不建的问题，而是必须要建。二期工程建设最大的障碍来自于资金和市场启动情况，一期工程如能如期建设并按计划实现销售，则一方面可以解决二期工程的开工资金，另一方面也会为二期海鲜批发市场交易摊位的出售打下坚实的基础。在此我们针对建设10000平方米和30000平方米两种方案的资金来源分别进行特别分析说明。如建设10000平方米，总投资为700万元，开工建设所需资金为总投资的30%，即2 10万元，这笔资金可从一期商铺的销售利润中得到，具体为：当一期商铺定价分别为1400、1500、1600元/平方米销售时，销售利润分别为154 0、1760、1980万元，由此可以计算出一期商铺销售面积在不同的价格下达到13.6%、 11.9%、10.6%时即可筹措到此笔资金。如建设30000平方米，总投资为2100万元，开工建设所需资金为总投资的30%，即 630万元，这笔资金可从一期商铺的销售中利润得到，具体为：当一期商铺定价分别为1400、1500、1600元/平方米销售时，销售利润分别为154 0、1760、1980万元，由此可以计算出一期商铺销售面积在不同的价格下达到40.9%、 35.8%、31.8%时即可筹措到此笔资金。附表：二期项目开工建设资金来源分析表附：房地产开发贷款运作需要准备的材料清单向商业银行房地产信贷部提出申请，并提供相关材料供银行方面调查核实。所提供的主要材料应包括： 1、企业的基本情况、法人和法人代表的证明文件； 2、财政部门或会计事务部门审核通过的上年度的及近期的财务会计报表，主要经营状况和经营利润报告表、信用等级证明和资质等级证明； 3、基本账户开户银行开户证明和贷款证； 4、项目用地土地使用证明和计划局、城建部门、土地管理部门批准的立项、规划和施工文件； 5、项目设计草图和资信机构的预算（匡算）说明书； 6、项目开发可行性研究报告； 7、担保人的基本情况及担保人拟同意担保的有关证明文件、或抵押单、质物清单。房地产抵押贷款运作说明房地产抵押贷款是房地产开发商（抵押人）以一定的房地产或其它固定的、有价值的财产或有价证券作为如期偿还贷款的保证物，向商业银行进行抵押从而取得贷款的融资方法。抵押贷款对借贷双方均有利，但也存在一定风险。随着政治、经济和社会环境的变化，特别是通货膨胀的影响经及利率的变化，对借贷双方均存在一定风险。因此开发商和商业银行为保护各自的利益，在利息计算和本金偿还方面会达成一定共识才开始放贷。从还贷的方式来看，抵押贷款主要存在以下几种形式：（一）渐进式抵押贷款这种方式往往由借贷双方协商确定，并不一定是平均地分期还贷，可能会根据借贷方的收益水平规定合理的偿还期，或者每次还款额相同但还款的时间间隔逐渐变小。（二）递减式还款这种还款方式的特点是每个还款期的偿还本金一定，但应付本息逐期减少，这种方式在个人购房抵押贷款中运用非常普遍。（三）定息抵押此种还款方式是商业银行规定的整个还款期内抵押贷款利率固定的做法。这种情况下，银行则可能要承担未来利率变动的风险，但银行为降低风险，通常贷款利率均定在一个较高的水平。（四）重新协议利率抵押这种还款方法是借贷双方考虑利率变动因素的影响，为保护各自的利益，允许双方在还款期限内每隔一定年期（三至五年）重新协议抵押贷款利率的做法。一般来说，房地产开发商获取抵押贷款时要经过申请、银行审核、协议签约、公证几个阶段才能落实。通常情况下，银行方面根据开发商的资信程度、经营收益、申请借款余额和时间长短，以及抵押物价值评估的结果来定，一般不超过抵押物现时价值的70%，对住房按揭贷款最高为七成按揭。银行为项目投资的抵押贷款，期限通常不超过5年，而为房地产消费市场上的购房抵押贷款，期限通常在10年以上，最多不超过 20年。银行贷款发展商向银行或其他金融机构借入资金，按偿还期限的不同，可分为短期贷款和长期贷款。其中短期贷款必须在一年内偿还，一般可作为企业短期资金周转；而在房屋建成一定的阶段，发展商或可用以作抵押，筹集长期贷款。　　发展商无论自有资金多少，在每一个具体开发项目上，相当程度上充当“皮包公司 ”的角色。自有资金多的发展商，同时可从事多个项目的开发，而在每个项目上自有资金运用较小，大多数的资金靠贷款。因此，发展商一般都与银行或其他形式的金融机构保持着较紧密的联系。　　发展商进行银行贷款，一般可采取以下几种方式，即短期透支贷款、存款抵押贷款和房地产抵押贷款。一般情况下，应优先考虑以开发项目土地使用权或在建工程作抵押的房地产抵押贷款。　　房地产抵押贷款有时也称为建筑贷款，它的特征是弹性大和变化大，这是因为贷款形式和条款没有固定的标准，往往是根据借款人的需要和市场的情况而确定，并随着市场情况变动而改变。其中有针对项目可行性的项目贷款，亦有针对公司的信誉和实力的公司贷款。贷款年期一般与房产建筑期相同，但还应根据发展商的需要而延长或缩短。银行提供贷款主要是按项目的可行性、借款人的资信和还款能力来考虑的。贷款金额可包括两部分，一是土地使用费的贷款，二是建筑费用的贷款。　　建筑贷款的好处是当发展商没有足够开发资金时，可利用其土地作用权向银行借款，确保有充裕资金周转；或发展商本身虽已有足够资本，但无需全部投入，而透过这类融资途径，使其更能灵活运用自有资金发展其他业务。房产抵押贷款这类贷款的对象是购买发展商所建造的房产的购房者。购房者无论是预购楼花或购买现成房屋，只要愿意将其所属的预购房屋合同的权益或房屋产权抵押予银行，皆可向银行申请贷款来支付部分的楼价款。房产抵押贷款不像建筑贷款的弹性大和变化大，反而每宗贷款模式都大致相同的。按现时我国房地产市场情况来看，对新造房屋，银行一般可提供长达二十年的房产抵押贷款。借款入以分期付款方式，按月摊还本金和利息予银行，这种还款方式的好处是不会给予借款人造成经济上的过重负担。此外，在贷款期内，若借款人有充裕资金，银行是容许其提前偿还部分或全部借款，给予弹性处理。房产抵押贷款不但能赋予购房者直接的财务上帮助，而且还能给予发展商以莫大的收益。因为每一位购房者，未必都有足够的经济实力支付全部楼价款，倘若发展商能成功地安排银行提供房产抵押贷款服务，便可支持那些缺乏足够资金而又有意购置房地产的个人或机构，直接将销售对象范围扩大，从而增促房地产的销售数量。销售数量的上升，可使发展商很快地回收其已支出的部分或全部资金，甚至计划中的利润也能于短时间内赚取得到。因此，发展商都乐意主动与银行联络，安排这类贷款服务于购房者，而有些更借此间接融资，筹措足够资金来发展房地产项目，既简单便利而又不用支付银行利息，可谓一举两得，从而减免了建筑贷款的负担。　　银行在提供融资服务时，一般要按以下条件对贷款项目进行评估：借款用途、拟投资项目的可行性、借款人的资信和还款能力、还款来源、抵押物的实际价值以及市场情况等。　　提供贷款的首要原则，是拟作抵押的土地使用权的地块或房产的所在地必须已实施有关房地产抵押的规定和办法。目前，我国很多地区和城市都已颁布了此类办法和规定，这将有利于房地产开发项目的融资，并促进当地房地产业的繁荣和发展。『组织管理篇』有了好的项目，有了好的策划，有了好的市场，有了充足的资金支持，如何加强项目的组织和管理就显得尤为重要。简单说就是如何建立一个组织机构，用什么样的人去组织管理，如何发　挥公司员工积极性和主动性的问题。它包括以下几个方面：机构：人员构成智力构成组织培训管理费用预算一、组织构架及人员编制、安排及人选建议成立项目开发建设总公司，名称待定。公司设总经理、副总经理、财务总监，主要业务职能部门包括：工程部、市场策划部（招商部）、销售部、财务部、行政部（物业管理部暂时不设）。人员编制、安排及人选建议（共二十人） 1：总经理1人 2、副总经理1人 3、财务总监1人 4、工程部2人 5、市场策划部（招商部）2人 6、销售部12人 7、财务部（由财务总监1人组成） 8、行政部1人其中：工程部招聘有一定资质和经验的工程技术人员2名市场策划部招聘有一定经验和较专业的市场营销人员2名。销售部招聘有一定经验和客户资源的售楼管理及售楼员10人财务部暂由总公司指定1名。行政部暂定员1名。根据设置，成立后的公司有管理人员6人，一般工作人员14名。由于公司有总公司的大力支持，先期可以解决大部分人员。二、各岗位职权内容 1、董事会（1）决定公司的经营计划和投资方案；（2）制订公司年度财务预算方案、决策方案；（3）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（4）制订公司增加或减少注册资本的方案；（5）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（6）决定公司内部管理机构的设置；（7）聘任或解聘公司总经理、总经理及财务负责人，决定其报酬事项；（8）制订公司的基本管理制度； 2、总经理（1）主持公司的生产经营管理工作。组织实施董事会决议；（2）组织实施公司年度经营计划的投资方案；（3）拟订公司内部管理机构设置方案；（4）拟订公司的基本管理制度；（5）制订公司的具体章程；（6）聘任或解聘应由董事会聘任或解聘以外的管理人员；（7）对下属部分及人员进行及指导及监督。 3、副总经理（1）在总经理的领导下进行公司的生产经营管理工作；（2）协助组织、实施公司年度经营计划和投资方案；（3）配合总经理完成公司内部管理机构设置方案；（4）配合总经理拟订公司基本管理制度及规章；（5）具体分管下属各个部门的工作；（6）在总经理缺席时经总经理指派代替总经理职权。 4、工程部（1）组织各类工程招标、议标；（2）组织管理各类工程；（3）监督各类工程的进度、技术指标及质量；（4）各类工程的验收及评议；（5）进行各类工程图纸的的设计、修改及评议；（6）进行各类工程预算用决策；（7）制定本部门工作制度和工作计划；（8）组织培训本部门工作人员。 5、市场策划（招商部）（1）制订总体市场策略及操作方法；（2）策划与操作各类市场推广活动；（3）负责项目的整体对外招租、合资合作开发；（4）组织培训本部门工作人员；（5）制定本部门工作制度和工作计划；（6）进行市场调查研究与分析，提供公司决策依据。 6、财务部（1）办理各种财务事务；（2）制定月、年度财政预决算文件；（3）合理分配、核算、监督公司各种财政行为；（4）制定各类财务制度；（5）处理与各类金融机构的相关关系。 7、销售部：（1）销售策略的制订；（2）销售模拟过程的预案制订；（3）销售资料的准备；（4）销售组织与日常管理；（5）售楼中心的管理与维护； 8、行政部（1）负责公司的人力资源管理；（2）处理日常办公室工作；（3）制定公司日常办公室规章制度；（4）全面负责房地产开发业务及申报产权工作；（5）整理保存各类文件档案；（6）申报办理各类有关公司驼作的手续。三、人员智力构成为保证该项目能取得成功，人才是一个非常重要的因素，我们建议，在未来的公司人员智力组成中至少应包括以下专业人才： 1、市场营销专家主要参与市场调查、市场定位、市场研究和销售策划工作，负责制订价格、竞争策略和具体销售方案。 2、建筑设计专家：主要参与公司的建筑设计工作，负责建筑设计创意、建筑评议选择。 3、工程管理专家主要参与工程施工管理，负责监控工程质量、进度及成本控制、提供技术指导。 4、建筑材料行家主要参与建筑设计要求工作，负责建筑材料成本的控制、比较、优化选择，保证建筑设计要求能够到到规定标准。 5、公关能手参与项目的全过程，负责各种社会关系。 6、方案高手参与项目全过程，负责起草和设计所有的文案。 7、律师参与合同文本的起草及审核，负责规避相应的法律风险。 8、行政主管参与项目的全过程，负责处理日常事务性工作。 9、善于用人的老板参与项目的全过程，负责将众多个人的能力集合成企业优势。四、管理费用的支出管理费用按行业惯例可以用总投资的3%进行估算，三年的管理费用约为 4500万元×3%=135万元每年的管理费用约为135万元÷3＝45万元。如按成立后每人每年12000元工资计算，20名员工理人员每年需支出工资240000元。『项目工作进度』项目实施工作进度安排本项目计划在两年零九个月（33个月）左右的时间内全部建成。项目工作计划进度如下表： \|阶段划分\|时间 \|实施项目 \|工作内容 \|负责部门 \| \|项目建设\|2004年3月-\|组建公司 \|成立项目公司，部门设置，人员 \|鑫奥特公司\| \|准备阶段\|4月 \| \|招聘，培训 \| \| \| \| \|项目手续申\|前期考察，项目可行性报告编制 \|项目公司 \| \| \| \|办 \|，项目策划，建筑方案设计，综 \|建筑公司 \| \| \| \| \|合管网设计，施工图设计，办理 \| \| \| \| \| \|建设规划许可证等 \| \| \| \| \|销售准备 \|项目策划方案的实施，项目宣传 \|项目公司 \| \| \| \| \|炒作，项目形象推广，销售接待 \| \| \| \| \| \|中心的设置，东西城售楼处的设 \| \| \| \| \| \|置， \| \| \| \|2004年4月-\|一期工程建\|相关景观的建设，沿街商铺的开 \|项目公司 \| \|项目建设\|10月 \|设 \|发建设 \|建筑公司 \| \|与销售阶\| \| \| \| \| \|段 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|项目销售 \|内部认购，招商招租，项目预售 \| \| \| \| \| \|，资金回笼 \| \| \| \|2004年9月-\|二、三期工\|批发市场商和品住宅的开发建设 \|项目公司 \| \| \|2005年12月\|程建设 \| \|建筑公司 \| \| \| \|项目销售 \|内部认购，招商招租，项目预售 \| \| \| \| \| \|，资金回笼 \| \| \| \|2006年1月-\|四期工程建\|酒店的开发建设 \|项目公司 \| \| \|2006年12月\|设 \| \|建筑公司 \| \| \| \|项目销售 \|产权销售，资金回笼 \| \| \| \| \|项目招商 \|招商会议的举办，客户洽谈，招 \| \| \| \| \| \|商成功 \| \| \|市场经营\|与项目销售\|市场经营 \|市场经营公司的组建或对外合作 \|项目公司 \| \| \|同步进行 \| \|，商铺招租、市场招商，市场经 \| \| \| \| \| \|营 \| \| \|物业管理\|根据项目建\|物业管理 \|物业管理公司的组建或对外合作 \|项目公司 \| \| \|设进度和业\| \|， \| \| \| \|主入住情况\| \|项目物业管理工作开展 \| \| [pic]	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】专业市场房地产项目策划.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|办公室副主任 \|职位编 \|30102 \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|炼钢厂 \|所属部 \|办公室 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|主任 \| \| \|直接下属职位\|办事员 \| \| \|职位设置目的\|协助主任及厂部搞好后勤服务及管理工作 \| \|工作\|负责向各部门传达上级和厂部有关文件、通知等。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责职工的工资和奖金计算，办理职工养老保险。 \| \| \|负责办公用品的计划和发放。 \| \| \|负责检查各单位黑板报的编写完成情况。 \| \| \|负责按厂部指示整理和下发有关通知、通报等。 \| \| \|负责组织职工参加各种文体活动和比赛。 \| \| \|负责对炼钢厂的管理创新、技术创新和好人好事及时宣传报道。 \| \| \|其它临时性任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|考核权。有权对车间、科室违反公司、分厂有关制度的行为提出考核 \| \|职权\|意见。 \| \| \|审计权。有权检查、监督车间、科室的考勤及工资、奖金分配情况。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|手机、办公桌椅等 \| \|设备\| \| \| \| \|班组共用 \| \| \| \|车间共用 \|电脑、办公橱柜等 \| \| \|分厂共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|向主任及厂部汇报分管工作 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|各车间、科室考勤、工资、奖金分配等。 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|办事员的日常工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|大专以上 \|专业 \|行政文秘类优先 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|22-46岁 \|性别 \|不限 \| \| \|个性 \|沉稳、举止大方、有亲和力 \| \| \|工作 \|办公室两年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉计算机操作，书面及口头表达能力能。 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|较好的沟通协调能力和组织能力 \| \| \| \| \| \| \|职前 \| \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/炼钢厂办公室副主任职位说明书.doc
各部门职责说明书 \|部门 \|部门宗旨 \|部门职责 \| \|销售部 \|在公司整体销售策略 \|不断拓展长途电话和IP电话业务的销售渠道，建立\| \| \|的指导下，通过实施 \|完善的客户关系体系和销售策略，完成全年销售任\| \| \|长途电话、IP电话和 \|务 \| \| \|网络元素出租的销售 \|做好网络元素等其他业务的销售工作 \| \| \|工作，增大市场占有 \|充分利用公司的资源，解决用户端的技术问题，最\| \| \|率，全面完成公司全 \|大限度的满足客户的需求 \| \| \|年业务指标 \|做好客户的信用认证以及欠费催缴的工作 \| \| \| \|做好客户关系的维护和客户投诉的处理 \| \| \| \|及时准确的向相关部门提供有效的客户信息，产品\| \| \| \|需求和其他市场信息 \| \|商务部 \|通过建立合理的商务 \|制定公司商务合同标准和合同的审核和管理工作 \| \| \|运作模式，保障公司 \|负责所有商务和收费信息的录入、核对工作. \| \| \|款项回收目标的达成 \|保证收费客户信息的正确性 \| \| \|和商务合同等事项的 \|负责所有公司应收财务资金回笼工作 \| \| \|通畅，同时为公司提 \|负责客户话单及计费凭证传递工作 \| \| \|供有力的行政支持 \|负责公司应收帐款销帐与对帐工作 \| \| \| \|负责公司行政管理和内部后勤服务工作，提供有效\| \| \| \|的资源保障 \| \|财务核算部\|完整、真实、准确、 \|建立、实施、完善财务收入核算的标准化体系，并\| \| \|及时的进行财务核算 \|依据标准化体系核算收入状况 \| \| \|；为相关部门和各级 \|建立、实施、完善财务支出核算的标准化体系，并\| \| \|领导提供决策依据 \|依据标准化体系核算、监督财务支出（成本、费用\| \| \| \|、固定资产购建、投资性支出） \| \| \| \|建立、实施、完善公司的财务报表体系，明确报表\| \| \| \|格式及信息反馈 \| \| \| \|准确而及时的进行税务核算和申报工作 \| \| \| \|建立、实施、完善公司采购工作的审计标准化，并\| \| \| \|依据标准化对公司的采购工作进行审计 \| \| \| \|建立、健全、完善公司物品管理的标准化，并依据\| \| \| \|标准化体系进行核算及管理 \| \| \| \|完善电算化管理制度和操作标准化 \| \|财务管理部\|通过建立实施完善的 \|建立和实施完善的审计体系，形成良好的财务监督\| \| \|财务管理体系，优化 \|和控制机制，保障公司资财的安全性，规避公司财\| \| \|融资渠道，形成良性 \|务风险 \| \| \|的财务控制和监控， \|建立和实施完善公司内部的财务管理与控制体系，\| \| \|为公司发展提供决策 \|有效运营公司的资金，控制成本费用支出； \| \| \|支持和资金保障 \|拓展并优化公司融资渠道，为公司的业务发展提供\| \| \| \|资金保障 \| \| \| \|建立并不断优化资财采购渠道，最大程度降低采购\| \| \| \|成本 \| \|市场部 \|根据公司的整体市场 \|1. 通过收集各类市场信息，并从用户、竞争、营 \| \| \|策略，通过市场策略 \|销等多个角度进行分析，不断优化公司产品的营销\| \| \|、宣传以及新业务拓 \|策略，协助公司营销体系的相关部门完成公司下达\| \| \|展等方面的工作，不 \|的任务 \| \| \|断优化营销体系，为 \|2. 全面负责公司的企业形象宣传以及营销支持等 \| \| \|公司（特别是公司营 \|两大类的市场宣传工作 \| \| \|销体系的相关部门） \|3. 负责公司新业务的机会发掘、机会分析与评估 \| \| \|提供有效的产品策略 \|、立项、外部合作与谈判、市场策略制订和相关实\| \| \|和相关支持 \|施的准备等全部工作，同时负责相关协调、组织与\| \| \| \|管理任务 \| \| \| \|4. 负责建立公司市场知识培训体系，完成对公司 \| \| \| \|员工的相关培训 \| \|客服部 \|天道酬勤，勤于为客 \|1。不断优化客户服务体系，建立相应的质量标准 \| \| \|户设想、服务！ \|2. 及时准确受理客户各类电话，并提供相应的信 \| \| \|（通过客户电话受理 \|息反馈给相关部门 \| \| \|、客户关怀、安装支 \|3. 有效处理客户投诉，并及时发现潜在业务信息 \| \| \|持等手段，建立完善 \|和预警信号 \| \| \|的服务体系，为用户 \|4. 及时做好客户回访和关怀，深度了解客户群， \| \| \|提供满意的服务，全 \|维护重点客户，做到有效的客户管理 \| \| \|面提升客户满意度） \|5. 负责销售过程中设备的安装实施工作并代收设 \| \| \| \|备款 \| \| \| \|6. 及时提供有效的各类信息分析 \| \| \| \|7. 向技术支持 \| \|人力资源部\|在公司发展战略的指 \|1. 提高组织竞争力，适应外部环境变化，不断推 \| \| \|导下，通过科学的进 \|动组织创新和变革 \| \| \|人、用人、留人机制 \|2. 建立高效的工作团队，传播积极的组织文化 \| \| \|，及时推动组织变革 \|3. 进行有效的职业管理，建立合理的发展提升通 \| \| \|，全面提升人力资源 \|路 \| \| \|系统，建立战略人力 \|4. 建立完善的激励体系，不断提高劳动生产率 \| \| \|资源体系，为员工发 \|5. 建立良性的员工关系系统，形成畅通的组织运 \| \| \|展和公司利润增长提 \|行机制 \| \| \|供有力的组织和人力 \|6.不断优化人才引进机制，建立科学的选人用人育\| \| \|资源保障 \|人体系 \| \| \| \| \| \|系统部 \|确保公司的电信运营 \|1.负责公司电信运营系统，为公司业务提供有力的\| \| \|系统、内部IT系统以 \|技术保障 \| \| \|及各种管理信息系统 \|2.负责公司内部IT建设与运营 \| \| \|的安全、稳定运行， \|3.负责公司管理信息系统的开发、修改和维护 \| \| \|并满足因业务发展及 \|4.及时处理计费数据，为相关工作提供支持 \| \| \|信息化进程而产生的 \|5.为其他部门提供技术性支持工作 \| \| \|对这些系统的升级、 \| \| \| \|改造或新建需求 \| \|	0	negative_file/国安创想部门职责说明书（定稿）.doc
培养孩子的储蓄意识让孩子明白借款和存款的区别,两种方法的差值有多大,使他懂得储蓄是比借贷更好的方法------培养孩子的储蓄意识　　当孩子开始在管理自己责任方面更加在行的时候,父母就可以帮助他们建立一个个人储蓄计划来帮助他们实现某项特别目标。有计划的储蓄计划正好和借款的过程相反。这项计划不是事先借款,而是父母先记下一笔预存款,然后每个月要求孩子在帐户里存一笔钱以最终实现目标。孩子不需要为购买支付利息,相反地,他们事实上还可以因为自己的努力而建立信用。这个表在KPM.com上可以找到,名为FSA-1。　　在执行家庭储蓄计划时,你应该确保孩子的存款达到规定的数额时,他们可以得到目标物。做到这一点的最好办法就是自己把孩子想买的东西先买下来。把目标物放在家里 ,你就可以控制目标物的价格,而且因为孩子整天都能看到,对孩子也是一种激励,他们前进的动力就会在整个过程中都非常强烈。跟借款购物计划相似,首先要孩子在帐户里至少存20%的钱。总金额的10%可以作为储蓄的奖励。把这笔款项从总金额中扣除,得到一个净付款。比如,如果孩子想买一样价值100美元的东西,那就先让他们存至少20美元；然后扣除10美元作为利息,剩下他们就只需要付70美元了。把剩余的应付款项分成4到8份,再让孩子承担定期支付的责任。你也可以花点时间给孩子讲讲借款和存款的区别。如果签订的是借款书,孩子就需要多付10美元的利息。而如果参加储蓄计划,那么孩子就反而能得到10美元的存款利息。两种方法的差值有20美元之多。这两个例子应该能够充分说明储蓄是比借贷更好的方法。这一课应该能说明延迟满足的重要性和好处。　　孩子开始赚钱朝着目标努力的时候,我们还可以给他们提供一些额外的刺激让他们更快地达到目标。比如,如果他们在某一日期之前的存款能够达到某一数额,你就可以另外给他们10美元作为额外的奖励。每个星期的末尾,你就可以把他们赚钱的记录订在储蓄协议上。一旦他们最终实现目标,你也可以再强调一下借款和储蓄的差别。要帮助他们理解两种方式都会在他们日后的生活中伴随他们,两种方式都非常重要。　　你应该经常帮孩子作借款和储蓄的练习,一定要培养起孩子借款时的责任感和储蓄意识。四种家庭储蓄账户教孩子学会如何储蓄,为的是让他们从小掌握理财的知识,培养一种责任感,建立起一个储蓄的习惯------四种家庭储蓄账户　　孩子在观察我们所做的每一件事。如果我们希望孩子去采取某种做法,我们就应该以身作则,自己先按这种方式去做。因此,要想让孩子学会建立紧急基金、退休基金、大学基金、家庭目标基金,作为一家之主,你应该为这四种个人储蓄账户积极攒钱。　　紧急基金是你家庭有紧急需要的情况下最能提供保护和安全的一项基金。设立这项基金后,在家庭收入来源出现问题的时候,可以确保家庭的基本需要能够在一段时间内得到满足。一般此项基金应至少能满足1个月的需要。当储蓄能力增强时,你也可以把时间延长到3至6个月。你会发现紧急基金的金额和家庭所具备的财政安全感成正比关系。　　当你把个人信用卡上的欠款还清并且至少有足够30天之用的紧急基金在手时,就应该尽可能多地朝退休基金里存钱。　　接下来你该考虑为孩子的大学教育攒钱了。虽然学费每年都在递增,但你不必沮丧, 关键是要采取一种积极主动的态度去分别建立你的紧急基金、退休基金和大学储蓄基金。尽管你可能已经感觉负担非常沉重,你还是可以通过设立家庭目标基金得到一些乐趣并给孩子树立榜样。有了这个账户,你就可以设立一个易于实现的目标,比如短途旅行等。家庭目标基金最吸引人的地方就在于它的过程非常像储蓄罐,每个家庭成员都会贡献自己的一点多余的钱。不用多久,你就可以在沙滩上度假了。　　要使家庭的目标变得对每个人都有吸引力,可以列一张表,让实现目标的过程具体化。家庭目标表　　今天的日期:家庭格言: 　　我们的目标: 　　需要的钱:　已经攒的钱: 　　我们希望实现目标的日期: 　　开始------20%------40%------60%------80%------100%　实现目标　　事实上,你往这些基金里存了多少钱本身并没有多大关系,重要的是你要有理财的知识和一种责任感,要建立起一个储蓄的习惯。现在养成每次存一点小钱的习惯,今后就会存更多的钱。　　千里之行,始于足下,快开始行动吧！	0	negative_file/培养.doc
第十一章多目标决策 (Multi-objective Decision-making) 主要参考文献 68, 111 §11.1 序言 MA：评估与排序 MCDP MO：数学规划一、问题的数学表达 N个决策变量 [pic]= {[pic],[pic],…, [pic]} n个目标函数 [pic]([pic]) = ([pic]([pic]),[pic]([pic]),…, [pic]([pic])) m个约束条件 [pic](( 即: [pic]([pic])( 0 k=1,…,m [pic]( 0 (1) 不失一般性，MODP可表示成： P1 Max {[pic]([pic]),[pic]([pic]),…, [pic]([pic])} s.t. [pic](( 这是向量优化问题，要在可行域X中找一[pic]，使各目标值达到极大。通常[pic]并不存在，只能找出一集非劣解[pic] 2) 若能找到价值函数v([pic]([pic]),[pic]([pic]),…, [pic]([pic])) 则MODP可表示成： P2 Max v ([pic]([pic]),[pic]([pic]),…, [pic]([pic])) s.t. [pic](( 这是纯量优化问题，困难在于v如何确定。二、最佳调和解(Best Compromise Solution) P3 DR ([pic]([pic]),[pic]([pic]),…, [pic]([pic])) s.t. [pic](( 即根据适当的Decision Rule在X中寻找BCS [pic] 常用的Decision Rule: max V maxEU min [pic]([pic]-[pic]) 求BCS必须引入决策人的偏好三、决策人偏好信息的获取方式 1.在优化之前，事先一次提供全部偏好信息如：效用函数法，字典式法，满意决策，目的规则 2.在优化过程中：逐步索取偏好信息如：STEM SEMOP Geoffrion, SWT 3.在优化之后：事后索取偏好，由决策人在非劣解集中选择 i. 算法复杂，决策人难理解， ii,计算量大， iii,决策人不易判断各种方式的利弊比较黄庆来[111]的分类表: [pic] §11.2 目的规划法适用场合：决策人愿意并且能用优先级P (Preemptive priority) 权 W (Weight) 目的[pic] ( Goal ) 来表示偏好理想点 [pic]( Ideal ) 一、距离测度的选择 [pic] = [pic] 范数p的意义和作用 p=1 绝对值范数 p=2 欧几里德范数 p =∞契比E夫范数 [pic] 在上图中，B、C点到A的距离 \| \|[pic]\|[pic]\|[pic]\|[pic]\|[pic]\|[pic]\| \| \| \| \|[pic]\| \| \| \| \|AB间的距 \|0 \|6 \|6 \|6 \|6 \|6 \| \|离 \| \| \| \| \| \| \| \|AC间的距 \|5 \|4 \|9 \|6.4 \|5.74 \|5 \| \|离 \| \| \| \| \| \| \| p从1→∞时最大偏差所起作用越来越大，二、目的规划问题的表述 min{[pic] = [pic]} s. t. [pic](( 即: [pic]([pic])( 0 k=1,…,m [pic]( 0 三、分类 1.线性目的规划 p = 1 [pic], [pic]为线性; [pic]连续; w, [pic]事先给定 2.整数目的规划除[pic]各分量为整数外，均同线性目的规划 (例：人才规划) 3.非线性目的规划： p=1， w, [pic]事先给定 [pic], [pic] 为非线性，X为凸集，[pic]连续 4.调和规划和移动理想点法: 1( p(( w事先给定 [pic]= [pic] 是移动的理想点 5. 字典序法 p = 1 [pic]= [pic] P1》P2》…》PL 6.STEM法 P=∞ [pic]= [pic]为理想点，权由计算得出 7.SEMOP 目的标定为区间，不是固定点四、例：某车间生产甲、乙两种产品，产量分别为[pic]和[pic]，产品甲每单位需2个单位的劳动力和3个单位原料,利润为2；生产产品乙需3个单位劳动力和1.5个单位原料,利润为3。在下一计划期间车间有12单劳动力12单位原料。假定车间主任有如下目标： 1) 利润至少为6个单位， (2)两种产品产量经尽可能保持[pic]：[pic]= 3：2， 3) 劳动力充分利用解：按传统的线性规划，使利润最大： max 2[pic]+ 3[pic] s. t. 2[pic]+ 3[pic]≤12 (劳力约束) 3[pic]+1.5[pic]≤12 (原料约束) [pic], [pic]≥0 用图解法可得[pic]=3, [pic]=2时,利润最大为12. [pic] 五、例(续上例) 已知条件中产品甲利润改为4, 其余均不变。车间主任希望改为: 最低利润12单位 2) 产量比例为1, 即[pic]=[pic]; (3)充分利用原料解: 新的目标为 4[pic]+3[pic]≥12 (最低限度利润) [pic]- [pic] = 0 (产量比例) 3[pic]+1.5[pic]=12 (材料充分利用) 设定偏差变量 [pic]: 利润 [pic]: 产量比例 [pic]: 原料 [pic]:劳动力利用正、负偏差变量可得： min P1[pic][pic]+ P2([pic][pic]+[pic][pic]) + P3[pic][pic] s. t. 4[pic]+3[pic]-[pic][pic]+[pic][pic]≥12 (利润目标) [pic]- [pic] -[pic] + [pic][pic]= 0 (产量比例) 3[pic]+1.5[pic] + [pic][pic] =12 (材料充分利用) 2[pic]+ 3[pic] + [pic][pic] =12 (劳动力约束) 本题可以用改进的单纯形法求解(见pp217-221), 也可用图解法求解: [pic] 解得[pic]= (2.4, 2.4) , [pic][pic]=[pic][pic]=[pic][pic]=[pic][pic]=0 , [pic][pic]=1.2 , [pic][pic]=4.8 §11.3字典序法第一步，由决策人给出n，按重要性由高到低排成 [pic],[pic],…, [pic] 第二步，用适当方法估计各属性的偏好(效用或价值)函数 [pic]([pic]), [pic]([pic]), …, [pic]([pic]) 第三步，依次求解下列问题，进行筛选问题P1 [pic] 解为[pic] 问题P2 [pic] 解为[pic] … … 问题Pj [pic] 直到 a) 问题Pj 只有唯一解, 则该解为最优解 b) n个问题全部解过：决策人用其他准则从[pic]中选择一个方案。 §11.4 逐步进行法(STEP Method) 特点：P=∞ 只有最大偏差起作用属于Min max 决策规则算法步骤对多目标决策问题 max{[pic]=C[pic]} s. t. A[pic]≤b [pic] ≥0 记作[pic] 第一步求解n个单目标优化问题 [pic] j=1,…,n 解为 [pic]得[pic]= [pic] 理想点 [pic]= ([pic],…,[pic]) 列出支付表——使决策人对取不同的[pic]时各目标的值有直观认识[pic] \| \|[pic]\|… \|[pic]\|… \|[pic]\| \|[pic\|[pic]\|… \|[pic]\|… \|[pic]\| \|] \| \| \| \| \| \| \|… \|… \|… \|… \|… \|… \| \|[pic\|[pic]\|… \|[pic]\|… \|[pic]\| \|] \| \| \| \| \| \| \|… \|… \|… \|… \|… \|… \| \|[pic\|[pic]\|… \|[pic]\|… \|[pic]\| \|] \| \| \| \| \| \| 第二步由 [pic] = max[pic] 求解 min [pic] s. t. [pic] 等价于解 min入 s. t. λ≥[pic] j=1,…,n [pic] λ≥0 其中 [pic] j=1,…,n [pic][pic] 式中 [pic]从支付表中获得 ·解(2)得 [pic]与 [pic] j=1,…,n 第三步由决策人判断降低某个太好的目标 [pic]，下降[pic]再修改约束条件，使 A[pic]≤b [pic]≥0 [pic]: [pic]=[pic]-[pic] [pic]≥[pic] j=1,…,n j≠[pic] 以[pic]取代[pic]，令[pic]=0重复第二步三、优缺点：直观; 修改有针对性; [pic]较难定 §11.5 调和解(Compromise solution)和移动理想点法一、基本概念(思路) 1.调和解 [pic] 在求解MODP: [pic][pic] 时 [pic](或[pic]), W , p要由决策人确定其中 ·由单调性假设，[pic]=[pic][pic] j=1,…,n可以求得 ·W可由决策人设定而P则很难设定因此，给定权向量W，定义调和解集 [pic] = {[pic]\|[pic]是给定W时[pic][pic]的解} 它是非劣解的子集, 即 [pic]([pic] 2.各目标偏差的规范化记[pic]= [pic][pic] 用[pic]使偏差无量纲、归一化，否则[pic]量纲、单位的选取有关二、求解步骤第一步由决策人估计权W 第二步 [pic]= [pic][pic] [pic]=[pic][pic] 第三步构造调和集求解 [pic][pic] p=1,2,∞ 其中 [pic][pic] [pic][[pic]][pic] [pic][pic] 第四步若能从[pic]中找出BCS，则结束第五步寻找新的理想点令 [pic]=[pic] 返回第二步. §11.6 SEMOP(多目标问题的序贯解法) 一、思路与记号目的为区间 \|目的类\|目的表达式 \|偏差测度 [pic] \| \|型 \| \| \| \|有上界\|[pic]≤[pic] \|[pic]/[pic] \| \|有下界\|[pic]≥[pic] \|[pic]/[pic] \| \|给定值\|[pic]= [pic] \|[pic] \| \|区间内\|[pic]≤[pic]≤[pic]\|[pic] \| \|区间外\|[pic]≤[pic],[pic]\|[pic] \| \| \|≥[pic] \| \| ·n个目标分为两类: [pic]：加约束的r个目标的下标集合； [pic]=J\[pic] J={1,2,…,n} [pic]：X中的子集，其中的[pic]使 (j([pic], [pic]在标定区间内求解min{[pic]} s. t. [pic] 将解[pic]与 [pic] j=1,…,n送决策人判断为了向决策人提供必要信息需解(n-r)个辅问题 min{[pic]} s. t. [pic] 其中, [pic]=1,…,n-r p是[pic]中第[pic]个元素在J中的序号 [pic]是j([pic]以及j=p的[pic]均严格处于标定的目的区间内二、解题步骤第一步由决策人确定r个应严格限定值域的目标，并给出这r个目标的目的区间，这r个目标的序号构成集合[pic] 第二步 i, 解主问题 min{[pic]} s. t. [pic] ii, 解n-r个辅问题 min{[pic]} s. t. [pic] 得出[pic]与 [pic] j=1,…,n 和 [pic]与 [pic] j=1,…,n [pic]=1,…,n-r 第三步由决策人对第二步结果作判断基对[pic]满意则停止若不满意则q=q+1返回第一步三、优缺点 1.可用于非单调区间 2.容易反映目标间的矛盾关系 3.非线性规划问题求解困难,没有规范化的步骤保证收敛 §11.7Geoffrion法一、思路用Frank-Wolfe法解线性约束的非线性规划问题 max v([pic]) (0) s. t. [pic] 是在[pic] 处，以一阶Taylor展开[pic]线性逼接v([pic])[记作v([pic])]: [pic]= v([pic]) + [[pic]][pic]([pic]-[pic]) (1) 求(1)的极大值等价于求解线性规划问题 [pic][[pic]][pic]·[pic] (2) 令(2)的最优解为[pic]，则 i,若 [[pic]][pic]([pic]-[pic]) 是(2)的最优解，迭代停止； ii,若[[pic]][pic]([pic]-[pic])(0, 则从[pic]出发沿[pic]-[pic]方向作一维搜索即求 [pic]v([pic]+[pic]([pic]-[pic]))的最优解[pic] 只要 [pic](0足够小, 必有 v([pic])(v([pic]) 式中 [pic]= [pic]+[pic]([pic]-[pic]) 对[pic]，重复上述步骤，可得原问题(0)的最优解 [pic]虽属未知，但[pic]=[pic] [pic] 除以[pic], 得[pic][pic] 其中，[pic](-[pic] j=1,…,n 二、求解步骤 2. 三、优缺点 1.只要决策者心目中的效用函数确实存在，并能给出各点的边际置换率，不必给出具体的效用函数值。 2.只适用于线性约束的多目标规划 3.每次迭代都有所增加，收敛性有保证但在实际上所得到的解的优劣取决于决策人提供的局部偏好信息的准确性。 §11.8 代理值置换法(Surrogate worth Trade-off Method) 一、思路： ·置换率：在某个非劣点处若要提高某一目标值一个单位，必须使另一目标降低多少，( 设其他目标函数值不变) 置换率给出了非常有用的信息: 如决策人愿意进行这种置换，说明该方向上有决策人更喜爱的非劣解。二、求解步骤第一步：产生非劣解的有代表性的子集任选一种方法去求得非劣解的有代表性的子集。不失一般性，选[pic]作为参考目标，构成不等式约束问题: min [pic] (1) s. t. [pic] i=1,…,m [pic] j=1,…,n-1 其中, [pic] [pic] [pic] 为了便于比较，最好选用重要目标或其计量单位是决策人所熟悉的目标作为目标n。第二步：获得置换信息在求解(1)时，可以得到 [pic] j=1,…,n-1 其中[pic]是(1)的解，[pic] 是(1)的Kuhn-Tucker乘子，就是在[pic]处的置换率第三步：了解决策人的偏好把第二步计算结果递交给决策人，要决策人回答是否愿意进行这种调整，愿意到何种程度，并据以构造代用值函数[pic] j=1,…,n-1 +10 非常愿意增加[pic]个单位的[pic]减去一个单位的[pic] -10 非常愿意减少 [pic]个单位的[pic]以提高 [pic]一个单位第四步：寻求最佳调和解当某个[pic]使 [pic]=0 j=1,…,n-1时, [pic]为最佳调和解. 若在第一步生成的非劣点中不包含[pic]，可用多元回归法构造代理值函数[pic] 令[pic]=0 即 [pic]=0 求解联列方程得 [pic] 可用这组 [pic]代入(1)求得[pic] .	0	negative_file/ch11;.doc
\|职位 \|财务部经理 \|编号 \| \| \| \| \|页码 \|第页，共2页 \| \|隶属 \|财务管理部 \|版本（次） \|2003版（第1稿） \| \|部门 \| \| \| \| \|岗位 \|监督管理公司的日常会计工作，负责公司的投、融资管理，及各\| \|概述 \|项预算的编制与执行。 \| \|岗 \|全面负责财务产权部的各项工作。 \| \|位 \|负责监督与执行经批准的公司预算。 \| \|职 \|负责审查与监督会计事项。 \| \|能 \|负责对项目组的财务进行审计和检查。 \| \|岗 \|组织起草、制定公司的会计、财务及相关的管理制度。 \| \|位 \|负责协调与公司其他部门的关系。 \| \|职 \|负责协调与外部有关单位（如业务往来单位、银行、税务等）的\| \|责 \|关系。 \| \| \|负责财务产权部的内部分工，按照内控要求合理设置并协调各岗\| \| \|位工作。 \| \| \|组织本部门员工（会计人员）进行业务及财务政策法规的学习与\| \| \|培训。 \| \| \|组织本部门制定公司的财务计划、财务预算等工作。 \| \| \|组织管理本部门进行日常各项会计核算工作。 \| \| \|组织本部门及时完成公司的财务会计报告，提供财务分析。 \| \| \|组织本部门及时完成各项有关涉税业务，包括税务申报、税金缴\| \| \|纳、清算（及退缴）等工作。 \| \| \|负责与组织公司的资金管理工作，负责资金的调度与运营，提高\| \| \|资金使用效率。 \| \| \|组织本部门对公司各项债权债务的管理。 \| \| \|负责组织定期与不定期地组织对公司的财产物资（如库存现金、\| \| \|固定资产及存货）的盘点，对盘盈与盘亏的现象，协助查找原因\| \| \|，并根据有关规定，提出处理意见。 \| \| \|委派本部门人员参与项目组的财务管理工作。 \| \| \|负责监交会计工作。 \| \| \|组织归档管理本部门各类重要文件、资料。 \| \| \|负责本部门员工的政治思想教育，培养团队精神。 \| \| \|认真努力、如期完成公司领导交办的其他工作。 \| \| \|学历/外语 \|专科以上，掌握基础英语 \| \|聘 \| \| \| \|用 \| \| \| \|条 \| \| \| \|件 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|聘 \| \| \| \|用 \| \| \| \|条 \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|专业知识/ \|中级职称以上 \| \| \|职称 \| \| \| \|工作经历 \|从事财务管理工作年以上，担任办公室主任或 \| \| \| \|相关工作经历年以上。 \| \| \|职 \|坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，贯彻三个 \| \| \|业 \|代表重要思想，具有一定的政策理论水平。 \| \| \|道 \|具有高度的责任心和事业心，实事求是，密切联系 \| \| \|德 \|群众，全心全意为人民服务。 \| \| \| \|坚持原则，秉公办事，忠于职守，严格管理。 \| \| \| \|以身作则，清正廉洁，顾全大局，忠诚尽责。 \| \| \|工 \|具备丰富的财务、会计知识，具有较强的业务能力 \| \| \|作 \|熟悉有关财经、税务法律法规、方针政策 \| \| \|能 \|能够进行较全面的财务分析、财务预测和总结 \| \| \|力 \| \| \| \|身体素质 \|身心健康，能够承受本岗位的工作压力 \|	0	negative_file/财务经理岗位说明书1.doc
工业类合同参考格式（２）目录１）合同宗旨２）合营公司的成立、名称和法定地址３）合营公司的经营范围４）车型范围、数量和生产能力５）资本、投资比例和资金筹措６）增资和资本转让７）利润率８）利润汇给和资本汇回９）董事会和管理机构１０）技术和专有技术的转让１１）国产率１２）场地、基础设施和公用服务１３）进出口１４）外汇平衡和支付１５）关税１６）会计１７）报表和审计１８）职工管理１９）××公司派遣的雇员２０）保险２１）合同的生效和期限２２）清算和分配２３）部分失效２４）不可抗力２５）未行使权行２６）争议的解决２７）合同文字２８）通知２９）附件附件一、技术转让协议附件二、职责范围本合营合同在××××年×月×日签订于中华人民共和国××市，合同各方为： ××××（以下简称甲方），其法定地址在×××； ××××（以下简称乙方），其法定地址在×××××； ××××（以下简称丙方），其法定地址在×××； ××××（以下简称丁方），其法定地址在×××。上述四方按照平等互利原则，经过友好谈判，决定根据一九七九年七月八日颁布的《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》），在中国××共同建立一个合资经营公司（以下简称“合营公司”）。建立这一合营公司的目的是：－－采用甲方公司的最新技术，制造汽车和发动机；－－采用现代化的管理方法经营合营公司，为中国汽车工业作出贡献。为此，甲、乙、丙、丁四方现达成协议如下：第一条合同宗旨本合同宗旨为： 1.规定合营公司的建立； 2.规定合营公司的法律地位和性质； 3.规定合营公司的经营范围； 4.规定合同各方与合营公司有关的权利和义务。第二条合营公司的成立、名称和法定地址 1.合同各方同意按《合资法》建立合营公司，根据《合资法》第四条，合营公司的形式为有限责任公司。 2.合营公司的名称为：中文：×××× 英文：××××××，缩写为××。 3.合营公司的法定地址为××。 4.合营公司应在中国对外经济贸易部（以下简称“经贸部”）批准本合同后的一个月内，向工商行政管理局办理登记。合营公司自营业执照签发之日起即告成立。 5.合营公司为中国法人，受中国法律的管辖和保护。 6.商标“××”已由甲方在国际上向瑞士日内瓦世界工业产权组织国际局注册，注册号为×× ，并单独在××××国家注册，在北京商标注册号为××。甲方许可合营公司在本合同期限内有权使用这一商标作为合营公司名称的一个组成部分，但是“××”这一商标在中国要继续得到注册，并且甲方应继续按本合同、章程和技术转让协议的规定在合营公司中施加其影响，特别是对合营公司所制造汽车的质量施加影响。在本合同终止时，合营公司应不经甲方提出要求立即改变公司名称，新的公司名称不得把“××”这一商标或其任何缩写作为一个组成部分，也不得有任何其他类似于上述商标的组成部分。同样，如果甲方在合营公司资本中的份额不论由于何种原因而减少，致使甲方认为它将丧失按本合同、技术转让协议和合营公司章程的规定继续在合营公司充分施加影响的法律上的或实际上的可能性，特别是对于合营公司所制造汽车的质量充分施加影响，则经甲方提出书面要求，合营公司应立即以同样方式改变其公司名称。如合营公司未履行这一义务，则甲方根据本合同有权办理一切手续，以改变合营公司或其合法继承者的公司名称。第三条合营公司的经营范围 1.合营公司的主要业务活动如下： 1.1制造汽车； 1.2制造发动机； 1.3制造零部件； 1.4进口为制造、装配、测试、服务、培训以及辅助业务活动所需的各种贷物； 1.5有关法律和法规允许时进口整车； 1.6在国内销售合营公司所制造的汽车； 1.7在国内销售维修服务配件； 1.8出口汽车、零部件、配件、附件和冲压模具； 1.9售后服务。 2.为了实现其主要业务，合营公司可以按合营公司章程的规定开展与主要业务有关的任何其他活动。第四条车型范围、数量和生产能力 1.合营公司在建立后最初×年（以下称为“第一阶段”）内制造轿车。有关要制造的轿车及其制造的具体细节应在合营公司和甲方将要签订的技术转让协议中商定。以后，合营公司将制造由甲方或其附属公司所开发的其他车型。制造上述车型也应在技术转让协议中予以规定。 2.在第一阶段，合营公司应具有以下装配和制造能力：汽车厂有冲压车间、拼装车间、油漆车间和总装车间，生产能力为×班年产××辆，包括配件；发动机厂发动机制造是指生产×发动机，其制造设备的生产能力年产××台，其中每年至少应有××台装配成×发动机，以满足在中国销售的轿车对发动机的需要。 3.汽车厂和发动机厂投产时间按时间进度表。 4.乙方保证购买合营公司生产的××轿车数量如下：（略）如果需求量高于上述数量，合营公司将要求中国有关部门对进口散装车所需的外汇予以支持，并从国内提供足够的原材料、零部件和能源。 5.在本合同期限内，合营公司生产的汽车应逐步做到在价格上具有竞争力，但是，要有下列条件：－－国产零部件要有货供应，并在价格和质量上具有竞争力；－－产量要增加；－－国内汽车工业的发展要得到合理保护。 6.甲方保证在发动机投产×年后购买由合营公司制造的×发动机，但是×发动机到甲方的入库价要不高于甲方制造的×发动机的入库价，质量按甲方标准和交货条件方面均具有竞争力。价格和交货条件应在甲方和合营公司将要签订的购货协议中规定。第五条资本、投资比例和资金筹措 1.合营公司的注册资本应为人民币××元。 2.合同各方在合营公司注册资本中投资比例和认缴额应为：甲方××％，计人民币××元；乙方××％，计人民币××元；丙方××％，计人民币××元；丁方××％，计人民币××元。 3.合同各方对合营公司注册资本的出资如下： 3.1甲方－－实物，合人民币××元，－－现金，相当于人民币××元的×币； 3.2乙方－－实物，合人民币××元，－－现金，计人民币××元； 3.3丙方－－现金，相当于人民币××元； 3.4丁方－－现金，计人民币××元。 4.合同各方应按上述规定的投资比例分期缴付其认缴额。各期出资缴付的时间、金额、出资方式由董事会根据合营公司的需要决定。合同各方第一次现金出资应在第一次董事会会议后３０天内付讫。合同各方对合营公司的各期出资应按以下方式记入合营公司帐册： 4.1实物出资在房屋、机器设备等以及投资前费用作为资产入帐之时视为付讫。 4.2现金出资在现金存入合营公司所指定的在中国银行的帐户之时视为付讫。合同各方按章程规定付讫出资后，合营公司应向有关合同方出具出资证明书。 5.合同任何一方未按本条第４款规定的日期付讫出资额时，如出资逾期不超过３０天，则该违约方应以其应当出资的贷币，就其应其缴付的出资额，根据中国银行当时的短期贷款利率，自逾期第一天起，按逾期天数支付利息，作为合营公司的财务收益。如出资逾期超过３０天，则违约方除应支付本款前述利息外，每逾期３０天，应向其他各方缴付其应缴出资额的×％的违约金，违约金应以与出资相同的货币支付。如逾期长达９０天，则采用下列程序： 5.1如违约方为甲方，则乙、丙、丁方公司有效根据本合同第二十一条第５款共同或单独要求终止本合同，并就此项违约提出索赔。 5.2如违约方中有一方为乙方，则甲方有权根据本合同第二十一条第５款要求终止本合同，并就此项违约提出索赔。 5.3如违约方为丙方和丁方两方或其中一方，则其余各方应继续履行本合同。并有权就此项违约提出索赔。丙方和（或）丁方已缴付的出资，应按其在合营公司注册资本中出资的面值，由乙方购买。 5.4如果乙方和甲方在没有丙方和丁方两方或其中一方参加的情况下继续经营合营公司，任何一方在此后再逾期９０天不付讫其出资，则本款5.1、5.2、5.3各节同样适用。 6.合营公司以其全部财产对其债务和义务承担责任，合同各方对合营公司的责任以各自认缴的注册资本为限。 7.注册资本中现金和（或）实物的外汇出资，应按出资之日国家外汇管理局公布的官方汇率折算成人民币入帐。现金外汇出资应存入合营公司的银行帐户。 8.在本合营合同签字之前，乙方和丙方已代表合营公司提出申请，要求在本合同批准后３０天内确定人民币贷款限额，以筹投资和日常业务，诸如支付进口物品、许可证咨询费、特殊服务费、股利、外籍职工薪金等所需的资金。这一贷款限额为人民币，但可以用于人民币付款，也可以按兑换之日国家外汇管理局公布的官方汇率兑换成外汇。外汇在经批准的外汇额度内提供。上述贷款条件的优惠程度应不低于给于其他中外合营企业的贷款条件。 9.在开始留存储备金之前，合营公司的注册资本应为总投资（固定资产和流动资产）的 ××％，总投资的其余××％应通过银行贷款解决．此后，合营公司资本结构中××：××的产权一负债比率应视为一条长期的资金筹措准则。第六条增资和资本转让 1.董事会一致决议后，经合同各方书面同意，可以增加合营公司的注册资本。但是，合同各方在新增注册资本中的比例应与原注册资本中的比例相同。 2.董事会一致决议后，经合同其他各方事先书面同意，合同一方方可将其在合营公司的全部或部分注册资本转让给本合同另一方或第三者，或将其本合同所规定的权利和义务转让给本合同另一方或第三者如合同一方欲转让其全部或部分注册资本，合同其他各方享有优先购买权。合同一方向第三者转让其合营公司注册资本的条件，不得优惠于其原先向合同其他各方提出的转让条件。 3.合同一方转让其在合营公司的全部或部分注册资本，或接纳新的合营者，应由合同各方签署书面文件。上述书面条件应视为合同的补充。 4.增资和资本转让应在合营公司章程中更详细地予以规定。 5.发生上述增资、资本转让和接纳新合营者时，合营公司应在经贸部批准后１个月内向工商局办理变更登记手续。 6.尽管有上述各款规定，合同各方同意，甲方可以将其在合营公司注册资本的份额中不超过××％的部分转让给××××投资公司或一家由甲方选择的×国银行。在此情况下，××公司还可以将××公司有权委派的五名合营公司董事中一名或几名董事的委派权转让给××××投资公司或上述××银行。第七条利润率 1.合同各方应按投资比例，分享利润，分担亏损。 2.根据本条第３款按注册资本的投资比例分配给合同各方的净利润，为利润总额减去根据中国税法规定缴纳的所得税以及提取的储备基金、职工奖励及福利基金和企业发展基金（以下简称“三项基金”）。三项基金提取的金额由董事会决定。 3.合同各方同意，合营公司应在其建立后第四个全会计年度内实现金额为注册资本１５- １８％（百分之十五￣百分之十八）的税后（汇出税除外）净利润分配，自其建立后第五个全会计年度起，实现每年金额为注册资本１８- ２０％（百分之十八￣百分之二十）的净利润分配。 4.然而，初期亏损应在第二个全会计年度末予以平衡。 5.最初和以后的销售价格应按本合同附件五确定。第八条利润汇给和资本汇回 1.分配的净利润，汇给××公司的为×××币，汇给××××公司的为×币，汇给××××公司和××公司的为××币，应在年度会计报表通过后立即（不迟于二十天）分别转入各方所指定的银行帐户。任何未支付的金额，应自年度会计报表通过之日起２０（二十）天后，×币和× ×币分别按违约之日３（三）个月货款的××银行同业拆放利率加２％（百分之二）的年利息率计算利息，××币按违约之日３（三）个月贷款的××银行利率加２％（百分之二）的年利息率计算利息。上述利率有效期为３（三）个月。三个月后，重新适用上述方法。 2.在本合同终止时，合同任何一方都应获得符合其权利的结算，结算的金额应根据合营公司的价值（以下称“估价”）计算。各方在结算中所得份额应相应于其在合营公司的投资比例。 3.汇给甲方及丙方的利润和汇回甲方及丙方的出资，应适用国家外汇管理局在上述汇给和汇回之日所公布的对于××币和××币的官方汇率。第九条董事会和管理机构 1.董事会由××名董事组成，甲方委派×名，其中一名为第一副董事长，乙方委派×名，其中一名为董事长，丙方委派×名，为第二副董事长，丁方委派×名。董事会应于合同生效后１个月内举行第一次会议，即董事会成立会议，由董事长召集。 2.董事会人选由合同各方各自书面委派或调换。 3.董事会是合营公司的最高权力机构，负责合营公司业务的决策和监督，并为此定期举行会议。董事会的职权应在公司章程中具体订明。 4.董事会应建立执行管理委员会，由一名总经理、一名副总经理和一名或几名执行经理（以下统称“执行经理”）组成。 5.董事会应采用其认为合适的合营公司组织机构。合营公司建立后第×年的年底将形成的组织机构，见本合同附件六。 6.合营公司各部门的职责范围见本合同附件七。董事会可按其认为适合的方式对各部门的职责范围随时加以修改。第十条技术和专有技术的转让制造合营公司的产品所需的技术和专有技术的转让，应在合营公司和甲方将要签订的技术转让协议中予以规定。第十一条国产率 1.合营公司制造的各种车型的国产率最终目标为１００％。合同各方应共同努力，促使本合同附件八中商定的外购件和自制件的×××车国产率发展计划得以实现。 2.乙方、丙方和丁方保证国产率发展计划所需的先决条件得以完全实现。为此，除了要遵循经济和质量标准外，还要及时发展原材料和零部件的生产能力。因此，有必要实现以下（但不限于以下）先决条件：－－合营公司应可以自由选择中国协作厂；－－合营公司的中国协作厂应作出设备投资，和（或）购买按照甲方的质量标准制造×× 零部件和在后阶段制造甲方许可的合营公司其他产品所需的技术许可证和（或）专有技术；－－合营公司及其协作厂制造零部件所需的材料应在中国××计划中予以考虑，并提供给合营公司及其协作厂。合营公司及其协作厂期望始终取得优惠进口关税税率，并能迅速办理结关手续。 3.甲方应在技术转让协议范围内尽其最大努力向合营公司提供帮助和咨询，以期达到国产率目标。此外，甲方还应尽最大努力促使××国内外可能的外购件协作厂以转让技术和提供服务的方式对可能的中国合作者予以援助。同样，乙方、丙方和丁方应促使其各自的上级组织和上述协作厂、将来可能的中国合作者在技术转让过程中对上述协作厂予以充分合作。 4.如果合营公司及其协作厂的国产零部件未能保持甲方的质量标准，从而造成停产的危险，则有关零部件应由甲方提供。 5.如果国产件的入库价高于甲方交付的零部件的合营公司入库价，则有关零部件应由甲方提供。 6.有关国产率的具体技术问题应在技术转让协议中予以规定。第十二条场地、基础设施和公用服务 1.第四条第２款所述的第一阶段使用的合营公司汽车厂和发动机厂应在乙方目前使用的 ××汽车厂。 2.上述厂区要设有必要的厂外基础设施，如能源供应、污水处理和废物处理，直到厂区边界为止。此外，应建造一条铁路连接线和公路连接线，××路应对外封闭。上述厂外基础设施的费用将由××市政府负担。但是，如果合营公司在上述基础设施之外就其他只供合营公司使用的厂外基础设施提出特殊要求，则合营公司应支付一部分合理的建造费用。 3.乙方和丙方已代表合营公司向××有关部门申请提供合营公司需用的工厂场地（包括附件九甲中的平面布置图和将来扩展用地）和本合同附件九乙中合营公司所需的厂外基础设施以及公用服务。 4.合营公司建立后，应按经批准的上述申请书向土地主管部门订立土地使用合同。第十三条进出口 1.在投资和生产阶段，合营公司需进口以下（但不限于以下）货物： 1.1生产资料，包括设备； 1.2散装车、零部件、配件和附件； 1.3整车，通过中国进出口部门进口，或者在中国有关法律或法规允许时由合营公司自行进口； 1.4工艺材料和原材料； 1.5机器、模具、工具和设备的配件和附件； 1.6售后服务和培训用的工具和设备； 1.7样品； 1.8技术资料和业务文件。 2.合营公司还应做好以下各项工作： 2.1迅速结关； 2.2落实国内运输； 2.3安排在港口的中间储存。 3.合营公司将按本合同第十四条第３款自行出口×发动机和冲压模具。 4.整车出口事宜将由合营公司董事会讨论决定。第十四条外汇平衡和支付 1.合同各方均应尽力支持合营公司尽快达到外汇平衡。 2.为了使合营公司能够继续经营，乙方、丙方和丁方应负责根据中国主管部门所批准的可行性报告（附件十）中规定的外汇缺额取得外汇额度。如果由于应由××方面负责的，而为合营公司所不能控制的，不可预见的原因，致使合营公司需要更多的外汇，则乙方、丙方和丁方应负责取得额外的外汇额度以弥补缺额。如果是其他不可预见的原因，则合营公司将在乙方、丙方和丁方协助下借贷外汇。上述贷款应较之其他贷款优先偿还。 3.甲方保证按本合同第四条规定购买×发动机，此外，还保证，自营业执照签发后第×年起，每年购买价值××美元的中国制造的冲压模具，但是上述模具在价格、质量和交贷条件方面对甲方来说要具有国际竞争力。如上述购买冲压模具和短发动机的先决条件未予满足，则应适用本条第２款。 4.甲方发运给合营公司的所有贷物，将采用中国银行所开立的不可撤回的信用证来支付。 5.合营公司发运给甲方的所有货物，将采用一家第一流银行所开立的不可撤回的信用证来支付。第十五条关税合同各方期望，合营公司经按中国法律提出特别申请后将会取得优惠关税待遇。第十六条会计 1.合营公司应完整、准确、适当地记帐和记录，以真实和清楚地反映合营公司财务状况，并说明公司的经济业务。 2.合营公司的一切自制会计凭证、帐簿、报表用中文和英文书写。 3.合营公司以人民币为记帐本位币，合营公司也可就外汇经济业务另立外币帐簿，其中也应记载汇率和折合的人民币金额。 4.合营公司的会计年度采用日历制。合营公司第一个会计年度，从营业执照签发之日起至当年十二月三十一日止。第十七条报表和审计 1.为了促进有效的合作，合营公司应建立一个报表制度，向合同各方报告合营公司业务的发展情况。其中尤其应包括以下报表 1.1月度报表ａ）财务报表，包括损益计算书、资产负债表和外汇平衡表；ｂ）散装车到货量、散装车库存量和在运量、国产材料和零部件的库存量以及已装配好汽车的库存量；ｃ）产量和职工人数；ｄ）新车销售量；ｅ）配件和附件的库存量、销售量和购入量。 1.2年中报表ａ）周转性财务预测；ｂ）按国产率发展计划的国产率；ｃ）当时的能源需要、能源消耗和能源费用；ｄ）工厂总工时。 1.3年度报表ａ）下两年的详细公司预测（预算）；ｂ）合营公司长期发展规划；ｃ）售后服务工作。 2.此外，合营公司应定期向合同各方提供中国公布的，与合营公司业务有关的经济政策、市场发展情况以及法律和法规。 3.合营公司应以合同各方各自要求的形式，向合同各方提供与本条第１款提到的文件有关的其他资料。 4.合同各方有权派其授权代表检查合营公司的帐簿和其他业务文件。合同各方有权为自己的目的自费聘请在中国或国外的公证会计师审查合营公司帐簿、资产负债表和损益计算书。这一审查权还意味着合营公司有义务向上述会计师提供一切所需的数据和文件。此外，合营公司将允许合同各方的授权代理人进入其各部分场地。第十八条职工管理 1.合营公司董事会应根据各部门具体需要，系统和定期地决定公司的职工总人数和对职工素质的要求（人事计划）。董事会作决定时，应考虑组织机构表所规定的外籍职工的职位。 2.执行管理委员会应有权雇用和解雇合营公司的职员和工人，决定雇用职工的条件，建立奖金奖励制度，以提高生产率。 3.高级职员（执行经理、部门经理、分部经理）的薪金、社会保险、福利、差旅费等的标准，由董事会决定。执行经理由董事会个别地与其签订书面雇用合同。部门和分部经理以及其作外籍职工由执行管理委员会个别地与其签订书面雇用合同。 4.公司职工（包括技术人员和管理人员，但外籍职工除外），经中国劳动部门推荐。由合营公司经过考核，自行录用，其薪金、工资标准和奖金、津贴等，根据“按劳分配”的原则，参照职工的能力和技术水平，由合营公司决定。合营公司开始时的职工薪金、工资和其他有关各项费用，已在可行性报告中确定。随着生产发展以及职工业务能力和技术水平的提高，合营公司应根据其利润率、生产率和竞争能力以及中国的实际情况逐步调整职工薪金和工资。第十九条外籍雇员 1.甲方应与合营公司商定，在甲方的可能范围内向合营公司派遣其专家，作为合营公司的临时雇员（即外籍职工）。甲方应按合营公司提出的具体职务要求选派专家。然而，合营公司有权辞退任何证明是不称职的外籍职工，拒绝接受或辞退任何证明其健康状况不足以胜任其职务要求的外籍职工。 2.合营公司应与各外籍职工分别订立雇用合同，雇用合同应包括本合同附件十一所规定的主要条款。 3.各外籍职工的报酬总额应按甲方标准，雇有合同中所规定的外籍职工所有人员费用（包括资金），应由合营公司负担。 4.合营公司应负责办理，或者必要时向中国有关部门申请以下（但不限于以下）各项： 4.1在××批准并可在××续签的签证，包括有效期为×个月的多次出入境签证，以及居住、工作和旅行许可证； 4.2根据××正规学校标准提供教育条件。 5.外籍职工的住房在本合同附件中规定。第二十条保险 1.合营公司对其资产保火险、营业中断险和一般责任险。 2.一切可能涉及合同各方利益的与保险有关事项，合营公司应尽快提请合同各方注意。 3.合营公司对以人民币投保的项目，以人民币支付保险费；以外汇投保的，则以外汇支付保险费。中国保险公司在赔付损失时亦同。第二十一条合同的生效和期限 1.本合同已经合同各方正式授权代表签署，将报请甲方主管委员会以及乙方、丙方和丁方主管领导确认。在确认以后，本二合同应报请经贸部审批，并在批准后生效。 2.本合同经甲方主管委员会确认后，甲方应即通知乙方、丙方和丁方。本合同经乙方、丙方和丁方的主管领导确认后，乙方、丙方和丁方应即通知甲方。乙方、丙方和丁方在收到经贸部批准本合同的通知后，应立即通知甲方。 3.甲方主管委员会以及乙方、丙方和丁方的主管领导应在签约后１个月内确认或不确认本合同。本合同在上述主管委员会和主管领导确认之后，方可报请经贸部审批。如果上述主管委员会和主管领导在规定的１个月期限内未确认本合同，或者经贸部在本合同报请审批后３个月内未批准本合同，则合同各方不再承担任何义务。 4.本合同生交后，有效期为××年如果在本合同期满前至少１年合同所有各方均未通知合同其他各方，其打算在本合同期满时终止本合同的意图，则乙方、丙方和丁方应在本合同期满×个月前，共同向经贸部提出申请，要求将本合同延长×年，经经贸部批准后生效。合营公司应在批准后１个月内向工商局办理合营公司期限延长的登记手续。仅由中国的合同一方或两方通知甲方其打算退出本合同的意图，则不影响本合同在其余各方之间的有效性。对于进一步延长本合同期限，本款规定同样适用。 5.合营公司董事会可决定解散合营公司，从而决定提前终止本合同。在下列任何一种情况下，董事会应解散合营公司：－－合营公司连续×年严重亏损，而且预测不可能合情合理地得出经济状况会改善到使合同所有各方满意的结论；－－合同任何一方违反本合同的任何实质性条款，以致合营公司有无法继续经营的危险，除非上述违约能够或者已经在违约书面通知后××天内予以纠正；－－不可抗力所造成的延误持续×个月以上，而且合同任何一方的全体董事要求董事会解散合营公司，除非在上述期限内能按该合同方所希望的方式合理地修改其义务使之适应新的情况，或者其余合同各方决定在要求解散合营公司的合同方不参加情况下继续经营合营公司；－－甲方和合营公司之间的技术转让协议因该协议的任何实质性条款遭到违反而终止；－－在任何其他情况下，如果在董事长和副董事长共同向董事会提出解决方案后董事会仍不能对某一重大问题通过决议。 6.董事会有关解散公司的决议中，还应规定清算程序和原则，确定清算委员会的人选及其报酬。 7.本合同的提前终止不损害任何合同一方对另一方违反本合同提出索赔的权利。第二十二条清算和分配 1.本合同按本合同第二十一条第４款和第５款终止时，应由合营公司董事会所任命的清算委员会确定估价。 2.估价应反映董事会决定解散合营公司之日或者董事会确定为合营公司清算开始之日的合营公司财务状况，此外，估价还应反映那一天的合营公司的价值。 3.在确定估价时，清算委员会应采用编制经审计的合营公司年度资产负债表时所采用一贯原则，估计应以合营公司全部产权（即固定资产加流动资产，减负债，加或减重新估价调整差额）的价值为依据。这一价值还应加上一个有待合同各方谈判商定的，反映合营公司将来利润率的因素（继续经营价值）。在确定合营公司将来利润率时，应适当参照合营公司当时和以前的利润率。 4.清算委员会应就估价作出一致决定，并在董事会决定解散合营公司后××天内把该估价提交董事会审批。如果清算委员会在上述××天期限内未能一致确定估价，则每个清算委员会成员都应向董事会提出自己的看法，提请董事会决定。 5.如董事会在估价提请审批后××天内不能就估价作出一致决定，则合同各方均可按本合同第二十六条的规定提交仲裁。 6.由估价确定的合营公司价值中甲方的份额应由乙方和丁方共同购买，用××币现金支付。支付应不迟于董事会作出决定之日或仲裁裁决之日后××天，最终确定的未付金额，应自董事会作出决定之日或仲裁裁决之日后第××天起按本合同第八条第１款的规定计算利息。鉴于上述付款，甲方应按乙方和丁方所购买的合营公司价值中甲方份额的比例，向乙方和丁方转让甲方在合营公司中的权利，尤其是其在合营公司注册资本中投资比例方面的权利。第二十三条部分失效如果本合同任何条款失效或不能执行，则其余条款应不受影响，继续有效。如为了达到本合同在商业上的目的而有必要更换任何上述条款，则合同各方应尽快会晤，按照签订本合同时所持的精神，为取得尽可能相同的经济效果，来商定新的条款，以取代失效的条款，并使新条款在法律上生效。上述新条款应追溯到原条款失效或不能执行之时起开始适用。第二十四条不可抗力 1.如果合同任何一方因不可抗力未能履行本合同，则该方对于在不可抗力持续期间不履行其义务不承担责任。因不可抗力而造成的中止履行合同，应限于不可抗力的影响存续的时间内。合同各方都将尽最大努力将不抗力，特别是由此而引起的延误所造成的后果减轻到最低程度。 2.合同各方在其他方面仍受本合同的约束，因不可抗力引起的问题应通过协商适当解决，使本合同能合理地继续履行。但是，如因不可抗力造成的延误持续×个月以上，则合同任何一方应有权要求董事会终止本合同，除非在上述×个月期限内能按该方所希望的方式合理地修改其义务使之适应新的情况。 3.不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的合同一方在签订本合同时不能预见到的，阻碍其实际履行义务的，不可避免的自然现象。就本合同而言，不可抗力事故包括（但不限于）地震、流行病、严重的火灾、水灾、台风、海上事故等自然现象以及战争和爆炸。 4.遇不可抗力的合同一方应立即（不迟于获悉发生不可抗力后××天），用邮寄、电传或电报通知合同其余各方。这××天期限自该获悉发生不可抗力之日算起。如未按上述方式通知，则遇不可抗力的合同一方即失去其提出遭受不可抗力的权利。遭受不可抗力的合同一方同样有义务按照相同的期限通知合同其他各方不可抗力事故结束。 5.遭受不可抗力的合同一方有义务证明所发生的，为本合同所规定的不可抗力事故，以及事故持续的时间。第二十五条未行使权利合同任何一方未行使其按本合同所享有的任何权利，均不应视为放弃这一权利，也不应妨碍该方以后行使上述权利。第二十六条争议的解决 1.合同各方由本合同、违反本合同、本合同的期满终止和提前终止或失效所引起的，或与上述各项有关的任何争议、争论和索赔，均应通过谈判或调解解决。如果谈判或调解在×个月内未能取得任何有关各方可以接受的结果，则上述争议、争论和索赔只应通过仲裁解决，而不诉诸有关法院。仲裁应按照当时有效的××××仲裁院的仲裁规则进行。仲裁裁决是终局的，对有关各方均具有约束力。合同各方将在其国家内承认并执行仲裁裁决。 2.仲裁应提交××××仲裁院进行，仲裁地点为××，仲裁使用的语言为×文，仲裁庭由×名仲裁员组成。 3.仲裁庭应只适用在有关争议的原因发生之时，详细成文并经正式公布的，一般能获得的中国法律。 4.合营公司和甲方之间的买卖应遵守各买卖合同，上述合同中未专门涉及的问题应遵守《联合国国际货物销售合同公约》。第二十七条合同文字 1.本合同用中文和英文书就，各签署原件８份，两种文本均为正式文本，具有同等效力。中英两种合同文本，每方各执２份。 2.工作文本用×文。第二十八条通知 1.根据本合同需要或允许发出的所有通知均用×文，应亲手递交或用挂号信、电传、电报发给合同另一方或各方。 2.任何通知，凡是邮寄的，则在装有通知的信件寄出时即应视为发出；要证明信件发出，只要证明装有该通知的信封上已写上正确的地址，贴上邮票，投入邮局或者投入各自的国家邮政管理部门所控制的任何信箱。第二十九条附件本合同有以下附件：一、技术转让协议二、职责范围上述附件均为本合同整体的组成部分。附件一技术转协议目录１）定义２）协议宗旨３）技术资料４）技术修改和改进５）技术资料的交付６）培训７）咨询８）特殊服务９）商标１０）工业产权和专有技术１１）合同产品的制造１２）产品质量１３）支付１４）不可抗力１５）保密１６）责任１７）协议的转让和修改１８）协议期限１９）部分失效２０）未行使权利２１）协议终止的影响２２）争议的解决２３）协议文字２４）通知第一条定义在本协议中，下列用语的定义如下： 1.“附属公司”指甲方在某中拥有直接或间接股份的所用公司，合营公司除外。 2.“散装车”指全分解的汽车成套件或散装零部件，其中包括消耗材料和标准件（如有的话）。 3.“合同汽车”指经甲方和合营公司商定由合营公司制造的，以甲方和（或）附属公司的汽车为基础的所有汽车种类、车型和变型。 4.“合同零部件”指在中国由合营公司制造和合营公司制造的合同汽车的所有动力总成、总成、分总成和零部件。 5.“合同产品”指合同汽车和合同零部件。 6.“契约商标”指甲方随时可能用书面规定的甲方及附属公司的商标和服务商标，以及商标名称和服务名称。 7.“工业产权”指在中国国内或国外注册，纯属甲方产权的，有关合同产品的所有专利、实用新型、注册过的外形设计和技术发明的发明者证书。 8.“专有技术”指甲方或附属公司拥有和开发的，与合同产品有关的，关于合同产品的设计、开发、制造、试验、销售和售后服务，以及管理的一整套实用的、先进的、有价值的技术资料、技能、技术和经验。所有无法用书面形式表达的知识和经验应通过本协议所规定的咨询、特殊服务和培训以及外籍职工予以传授。 9.“生产样品鉴定”指合营公司“质量保证部”按甲方技术要求对要在批量生产的机器和生产线上制造的合同产品样品进行试验，决定批准。 10.“技术工程鉴定”指甲方“研究开发部”对于在图纸上标有的合同产品进行试验，决定或确认其合格性。 11.“技术资料”品有本协议中规定的，甲方拥有和开发的，与合同产品有关的，关于设计、开发、装配、制造、质量保证、管理和售后服务等方面的一切文件、图纸、图片、图表、磁带、磁盘、录像带、信息系统等。第二条协议宗旨本协议宗旨是－－规定甲方的技术资料、专有技术和工业产权及契约商标使用权的转让，用以制造，销售和使用合同产品；－－规定上述转让的报酬。第三条技术资料 1.在本协议期限内，甲方应按以下规定在开始制造合同产品之前，及时向合营公司提供有关合同产品的制造、不断改进和售后服务以及合同零部件的采购所需的产品技术资料、工艺技术资料和售后服务技术资料。如合营公司根据本协议第四条第１０款决定把产品技术部门的职责范围扩大到设计开发工作，甲方愿意向合营公司提供有关设计开发的技术资料，从而对合营公司给予支持。 2.关于本协议附件所说明的××汽油发动机×升柴油发×动机，包括适用的选用件，适用以下规定： 2.1甲方应向合营公司提供一套下列产品技术资料：－－零件图－－图表－－装配图－－规定合同产品的制造－－总图－－安装图－－工艺更改建议图－－毛坯图－－产品说明手册－－技术要求－－颜色组合图表－－××标准－－用于发展目的的零部件材料清单－－用于持续生产的零部件材料清单－－车型表－－鉴定试验规范－－常规试验规范－－试验设备图纸 2.2甲方还应在合营公司成立后的×个月内提供所具有的以下有关××的技术资料：－－试验报告－－开发说明－－计算书 2.3.1甲方应在实施以下程序时不断更新本条第2.1款规定的有关合同零部件的产品技术资料，并提供给合营公司：－－技术更改要求－－实施时间通知－－更改通知上述合同零部件已规定在合营合同附件八的两个计划内：（１）自制件国产率发展计划（２）外购件国产率发展计划 2.3.2但是，有关变速箱、后桥和等速万向节/轴的产品技术资料，在必要时才不断更新，供制造使用。 2.3.3如果上述两个计划有所调整，则有关产品技术资料也应随之相应调整，并予提供。 2.4甲方应转让甲方有权自由处分的甲方协作厂的产品技术资料。 2.5在合营公司提出要求时，应向合营公司提供有关××其他变型车、发动机、部件和选用件的产品技术资料，供制造时使用。 2.6.1甲方应向合营公司提供有关××和适用的选用件的一整套下列工艺技术资料：－－散装车装配手册－－毛坯图和技术要求－－工艺过程卡和说明－－检验卡－－适用的机器和工艺装备的调整卡－－工艺装备图纸，包括夹具、模具、量具、刀具、专用工具、工位器具等－－机器和工艺装备的甲方标准，包括机器、传送带、夹具、模具、量具、刀具、专用工具等－－消耗材料的××××标准，包括冷却剂、机油、清洁剂、防锈剂、油漆、密封材料、淬火介质、保护气体等－－其他必要的工艺技术资料 2.6.2关于国产外购件，甲方向合营公司提供以下各项技术资料，但仅限于甲方自制件：－－工艺过程卡和说明－－检验卡－－适用的机器和工艺装备的调整卡－－工艺装备图，包括夹具、模具、量具、刀具、专用工具、工位器具。 2.6.3上述工艺技术资料应按甲方具有的形式和详细程度，提供给合营公司。 2.6.4甲方将尽最大努力取得甲方或附属公司内最适合于合营公司及其协作厂工艺条件的上述工艺技术资料，转让给合营公司参考。 2.7合营公司自制合同零部件的工艺技术资料，如工艺过程卡、检验卡、调整卡、工艺装备图纸，应由甲方负责修改，以适合合营公司的工艺条件。上述修改工作应在甲方和合营公司要签订的工程设计协议中规定，并按此实施。 2.8甲方应不断地在每次修改时更新有关××自制件国产率发展计划所列零部件的工艺技术资料。 2.9甲方应向合营公司提供有关××和适用的选用件的一整套下列售后服务技术资料：－－经销部设施手册，包括厂房的工程设计和改造－－服务资料目录－－修理手册－－随车资料：使用说明书，维修时间表－－维修资料：＊修理项目清单＊专用工具目录（包括甲方有权自由处分的图纸）＊维修服务站设备目录－－有关销售、服务和配件的培训资料，包括服务管理手册－－保用办理制度－－在服务资料目录中所列的，甲方在世界范围内向公司经销网提供的其他资料 2.10甲方应不断地在每次作出在世界范围内适用于合同产品的修改时，更新售后服务技术资料。 3.甲方确认，提供给合营公司的技术资料按照本条所规定的范围是完整的，所包含的技术性能与甲方或附属公司用于合同产品的技术性能是相同的。如发现技术资料短缺、错发、损坏或不清晰，甲方应尽快补发和更换，如发现甲方的技术资料中有错误，甲方应立即采取措施予以纠正。在此范围内所产生的费用应由××××负担。 4.有关其他合同产品的技术资料的范围，将在开始制造这些合同产品前及时商定。第四条技术修改和改进 1.合营公司有权按本条第２至第９款的规定为修改和改进合同产品进行开发工作（不断的产品改进）。 2.在本协议期限内，甲方和合营公司在计划对合同产品进行修改、改进和开发工作时，应及时以书面告诉对方。 3.1合营公司及其协作厂（根据与合营公司签订的许可证再转让协议使用××公司技术的协作厂），只要在根据本协议和（或）许可证再转让协议制造合同零部件，就可以使用甲方和（或）附属公司所作的修改，无需支付任何专门报酬。 3.2同样，甲方及附属公司只要在制造以合同零部件的设计为基础的零部件，就可以使用合营公司和（或）其协作厂（根据与合营公司签订的许可证再转让协议使用甲方技术的协作厂）所引起的修改，无需支付任何专门报酬。 4.在对散装车中的零部件的修改实施之前，甲方应及时通知合营公司。对上述修改，合营公司原则上应予以接受。但是，因散装车中零部件修改而会影响到合同零部件的，则随之而相应修改的程度和采纳上述修改的日期应由协议双方确定。因从甲方进口散装车中零部件的修改所引起的合营公司自制合同零部件的修改，其投资应由合营公司负担。 5.为了出口×发动机，合营公司应按甲方所要求的时间采纳技术修改和改进。 6.对合同产品的产品责任在于甲方。合营公司对合同零部件所作的修改和改进，如涉及标有需进行技术工程鉴定的合同产品的安全性，其本设计和性能，则应经甲方书面批准后才可予以实施，除非协议双方视不同情况另有决定。 7.但是，合营公司有权根据国内情况对合同零部件自行修改和改进，其条件是：－－保持甲方的设计标准和质量标准，－－不涉及标有需进行技术工程鉴定的合同产品的安全性、基本设计和性能，－－不会引起对从甲方和（或）附属公司进口散装车中的零部件进行任何更改。－－经修改的合同零部件可以与散装车中的原零部件互换。合营公司应把修改和改进交甲方审批，甲方不得无故不予批准。 8.甲方在决定对于不包括在散装车内的甲方零部件进行修改之前，如会影响到合同零部件，应事先及时告诉合营公司。合营公司应按以下方式处理：－－涉及合同产品安全性、基本设计和性能的修改（强制性修改），合营公司应在技术工程鉴定后采纳。如需较长时间作生产准备，则合营公司可决定推迟采纳时间，但应以可能继续交付散装车内相应零部件为限。－－对于不涉及合同产品安全性、基本设计和性能的修改，合营公司有权根据实际情况自行酌情决定，并把其决定通知甲方。 9.有关技术修改和改进的资料，第三条第2.3款的规定同样适用。 10.如果甲方将来的产品不能满足在中国的使用要求和增加的需求量，而且合营公司有能力筹措投资和设计开发其自己的汽车所需的资金（特别是通过利用其企业发展基金），市场状况也表明这一设计开发工作是合理的，则合营公司可以决定设计开自己的汽车，以实现合营合同所规定的主要业务活动。第五条技术资料的交付 1.1第三条2.1、2.6、1、2、9各款规定的技术资料应在合营公司建立后×个月内开始交付，并在此后×个月内交付完毕。 1.2产品技术资料的交付应按照自制件国产率发展计划和外购件国产率发展计划（合营合同附件八）的顺序进行，急需的先行交付。具体安排由联合工作组确定，该工作组及其工作程序另行商定。 1.3有关工程设计的工艺技术资料的交付应按照自制件国产率发展计划（合营合同附件八）的顺序进行，急需的先行交付，具体安排应在合营公司和甲方要签订的工程设计协议中予以规定。 1.4售后服务技术资料的交付应按照由联合工作组确定的顺序进行。 2.甲方应按甲方标准提供第三条和第四条所规定的技术资料×文本各式一份，凡有英方文的，则提供英文本。 3.按第三条第2.1、2.6、1、2、9各款交付的技术资料，应采用能多次复制的材料交付。增加的技术资料和以后交付的技术资料的交付方式，应由协议双方根据上述技术资料最合适的传递方式随时加以决定。 4.第三条第2.1、2.6、1、2、9各款所规定的技术资料应在××机场或××港免费交付。 5.××××在技术资料提单上所盖的印戳日期,为技术资料的实际交付日期.合营公司应立即将带有到达日期邮戳的上述技术资料提单的复印本两份寄交甲方备查。 6.甲方应在每批技术资料发运后×个工作日内，将合同号、技术资料提单号、发运日期、技术资料项号、件数、重量、运输工具、班机号或班轮号以及预计抵达日期用电传或电报通知合营公司。同时用航空信件将下列单据寄交合营公司。－－技术资料提单一式四份；－－技术资料详细装箱单一式三份。 7.如果技术资料在运输过程中全部或部分丢失或损坏，甲方在从运货代理收到技术资料丢失的书面通知或从合营公司收到技术资料损坏的书面通知后，应尽快（不超过甲方的 ×个工作日）将上述丢失或损坏的技术资料免费补发合营公司。 8.技术资料的包装应适合于长途运输。每个技术资料包装封面上和内部均应以×文标明下述内容：－－合同号：－－收货人：－－目的地：－－重量（公斤）：－－体积（立方米）：－－箱号/件号：－－唛头：－－收货人代号：在每个技术资料包装箱内，应附有技术资料详细装箱清单一式三分，清单上需标明技术资料的序号、文件代号和名称。 9.按第三条第2.3.3款规定交付的技术资料，费用应由合营公司负担，交付方式由项目手册确定。项目手册由联合工作组制定，以取代本条第３至第８款。 10.如果甲方未按本协议规定的时间进度交付技术资料，并且不说明理由，则甲方应采取适当措施加以解决。如因甲方未按时间进度交付技术资料而影响合营公司的经营，则甲方应按本协议第十六条的规定赔偿合营公司由此而受到的损失。第六条培训 1.甲方应协助合营公司培训人员。受训人数、受训期限和受训类别，以及其他具体细节（如受训人员和培训教师的姓名、年龄、专业和语言水平，以及培训目标、计划和资料）将由合营公司和甲方随时共同商定。商定时，双方要对合营公司在人员数量和素质上的需要予以适当的考虑。 2.合营公司职员的培训应在中国以及甲方或附属公司进行。工人培训原则上应在中国由合营公司的外籍职工进行（在职培训）。如有必要，工人培训也可在甲方或附属公司进行。 3.最初×年期间在甲方或附属公司接受技术和管理方面培训的人数，在本协议附件二中具体规定。但是，协议双方认为有必要时可以共同决定更改本协议附件二规定的职工受训人数。 4.合营公司应根据其需要和可能建立自己的培训设施。合营公司学徒人数暂定为每年×× 人。 5.本条第２款培训工作的培训教师，将根据双方按本条第１款共同规定的要求由甲方选择。合营公司应提供合格的技术人员协助培训教师工作。 6.本条第２款培训工作的培训用语原则上为×语。 7.合营公司与其受训人员签订的劳动合同和雇用合同应规定，经培训的职工在受训后×年内不行辞职，并应从事经培训的工种。 8.甲方向合营公司派遣培训教师以及合营公司向甲方派遣其受训人员，均需协助办理正式手续。为了便利办理上述手续，作为上述人员，即培训教师和受训人员的东道主的协议一方，在必要时应尽力保证出入境签证、工作许可证和旅行许可证的及时签发，并为上述培训教师和受训人员提供合理的住房、医疗、交通和日常生活。 9.甲方还准备为制造是合营公司外购件，但同时是甲方自制件的合同零部件的可能的中国协作厂培训技术人员。培训计划、受训人数、培训期限和培训费用应由甲方、合营公司和上述协作厂另行商定。第七条咨询 1.甲方应在本协议范围内向合营公司提供咨询。咨询应在中国开始制造后，由甲方或附属公司用书面及口头形式提供给合营公司，以甲方或附属公司自己的经验为限，原则上在甲方或附属公司进行。应甲方要求并经合营公司同意（不得无故不予同意），咨询也可以在中国进行。 2.甲方应就合营公司的质量保证、产品技术、制造、销售和售后服务、采购的材料管理、财务、人事组织和法律事务各方面的工作提供咨询：咨询主要应包括：（１）通过转让以下各方面的管理专有技术，协助建立合营公司的组织机构：－－各部门的工作范围（岗位责任）－－内部和外部的信息流动；－－公司和职能部门的标准、表格和程序，包括相应信息制度。（２）根据甲方标准和中国情况，协助选择××国内或国外可能的协作厂，并尽力鼓励上述生产甲方生产材料和外购件的协作厂通过向可能的中国协作厂转让技术和提供服务的方式提供援助，以此协助发展××合同零部件的中国配套工业。（３）通过以下工作为解决在制造和（或）质量方面可能出现的困难提出建议：－－应合营公司的要求，分析在制造和（或）质量方面的问题，并提出解决问题的建议；－－就节省材料和（或）工时，以及改善内部材料流动提出建议，使生产最佳化；－－把甲方的实际质量改进和质量保证措施待告诉合营公司，并就如何在合营公司加以应用提出建议。（４）通过以下工作就改进合营公司的制造工艺和（或）合营公司产品的质量保证措施提出建议：－－转让甲方有权自由处分的，经济性生产所必需的甲方工艺技术和质量技术；－－转让在工厂及机器设备的维护保养和能源消耗方面的改进和革新；－－就日常生产的技术修改和适用于合同零部件的表面修改提出建议；－－因合营公司中断生产和（或）国内协作厂无法保证零部件持续供应时，就安排有关零部件供应来源提出建议和帮助，以免合营公司中断制造汽车。（５）协助合营公司安排人员访问甲方或附属公司，并就合营公司的日常业务提出建议。第八条特殊服务 1.除按合营合同由外籍职工传授专有技术和按第七条提供咨询外，甲方还准备在合营公司提出要求时，向其提供特殊服务，但应以甲方能够提供所需专家和具有提供上述服务的能力为限。甲方可能向合营公司提供的特殊服务如下：（１）协助合同产品投产，直到合营公司完全达到生产能力和实现自制件国产率发展计划（合营合同附件）；（２）协助达到合同产品的质量标准；（３）根据第四条和第十二条规定进行技术工程鉴定的样品试验；（４）根据第四条和第十二条规定进行生产样品鉴定；（５）按中国市场要求修改产品；（６）协助保养维修机器、设备和其他工厂设施；（７）甲方能提供的其他特殊服务。 2.对于为派遣到合营公司进行上述服务的甲方专家办理出入境签证，工作许可证等事宜，本协议第六条第８款同样适用。第九条商标 1.甲方许可合营公司在本协议期限内，有权在制造和销售合同产品时使用契约商标。但上述契约商标须已在中国注册。合营公司也可以使用甲方和合营公司商定的其他商标和商标名称。 2.契约商标在合同产品上的使用方式和位置应由甲方决定，使用契约商标必须与协议有关，并仅限于本协议规定的范围。合营公司有权经与甲方商定许可其协作厂仅在制造和向合营公司销售合零部件时使用契约商标。但是，上述协作厂无权再转让契约商标的使用权。 3.1除契约商标外，合营公司还应在合同汽车上装上一块标牌，说明是合营公司经甲方许可在中国制造的。 3.2甲方将决定汽车型号、汽车编号和发动机代号及编号，并通知合营公司。 3.3标牌上的文字说明及标牌的安放方法和位置由合营公司和甲方商定。 4.合营公司自己或要求厂在国产合同零部件上标示契约商标时，应按××公司通常采用的方式。 5.在可能或实际发生任何第三者侵犯契约商标的行为时，合营公司应通知甲方，并协助甲方对上述侵权行为进行诉讼（如提起诉讼的话），费用由甲方负担。 6.甲方和合营公司可以随时决定，应把甲方还是合营公司视为出口合同产品的制造者。第十条工业产权和专有技术 1.甲方同意合营公司在本协议期限内享有工业产权和专有技术的非独占性使用权，用于制造、销售和使用合同产品。但是，甲方给予合营公司在中国制造合同汽车的独占性权利。合营公司有权向国内有关协作厂再转让甲方的工业产权和专有技术，以用于制造和向合营公司供应合同零部件。 2.××公司确认，甲方是工业产权和专有技术的无可争辩的合法拥有者和（或）合法使用者，因而有权向合营公司转让使用权，不会构成对任何第三者的侵权。 3.如果中国境外的第三者提起侵权诉讼，甲方应保证合营公司的利益不受侵害，并负责与上述第三者谈判。如果合营公司也卷入上述侵权诉讼，只要合营公司不采取与甲方建议相抵触的行动，甲方应帮助合营公司在诉讼中进行辩护，并应赔偿合营公司由此而引起的费用。 4.合营公司保证，对于甲方提供给合营公司的资料不提出或导致提出任何工业产权的登记申请。 5.1协议双方共同开发的技术，任何一方未经另一方事先书面同意，不得提出登记申请。 5.2协议任何一方都有权免费使用另一方对合同产品作出的修改和改进，但无权对上述修改和改进提出登记申请。提出上述登记申请的权利属于作出上述修改和改进的一方。 6.如果合营公司因合营公司所开发的合同零部件，或者甲方开发的但经合营公司或其国内协作厂修改的零部件而侵犯第三者的工业产权，甲方对此不负责任。对于因并非来源于甲方的合营公司制造工艺或生产设备而侵犯第三者的工业产权，甲方也不负责任。第十一条合同产品的制造 1.合营公司制造的汽车应由合营公司董事会按合营合同随时决定，并经合营公司和甲方商定。开始时合营公司应制造××车（附件一）。 2.甲方应在与合营公司商定的期限内，提供合同汽车的散装车。但是，甲方如在上述商定的期限届满前停止批量生产合同汽车，则应在停产前以书面形式及时把其停产决定通知合营公司，以便合营公司能够作出适当决定，是按当时条件继续向甲方或附属公司购买散装车，还是适用本条第１款。 3.合营公司应根据国产率发展计划（合营合同附件八）自己制造或由有关协作厂制造合同零部件或材料，但是，（１）这此零部件要符合技术资料，并已按本协议第十二条测试通过。（２）这此合同零部件的合营公司入库价要不高于从甲方进口的相同零部件的合营公司入库价。第十二条产品产量 1.合营公司应负责所制造的合同产品在质量上达到甲方标准。为此，合营公司应提供适当的工作条件，购买合同产品质量控制所需的计量和测试设备，并在甲方指导下选择具体设备。甲方愿意在选择相应设备方面提供咨询和援助。此外，甲方还应向合营公司提供必要的质量标准和其他有关质量控制的技术资料（见第三条），以及适用的甲方测试专有技术。 2.合营公司不得销售未达到甲方质量标准的合同产品。 3.合营公司与协作厂签订合同时，应责成协作厂承担与上述义务相应的义务。 4.合营公司的质量保证部门是唯一有权按甲方质量标准就合同产品的质量签发首件样品报告的部门，报告内容包括试验结果以及批准或不批准合同产品的决定。如果制造工艺、材料或协作厂有了变更，则应对有关零部件和（或）材料重新进行生产样品鉴定和（或）技术工程鉴定和。在样品批准后，合同产品才可进行批量生产。在批量生产时，应视生产工艺所达到的质量对合同产品进行逐件或抽样试验。合营公司应进行各种必要的常规试验，以确保达到所需的质量。但是，如在特殊情况下合营公司不能进行试验时，则应合营公司要求，也可以由甲方，或者具有适当的试验设备和仪器并已向合营公司证明其有能力从事这种工作的研究所或其他第三者进行试验。按甲方规定需进行技术工程鉴定的合同产品，应送交甲方进行上述鉴定试验。但是，在甲方和合营公司认为合营公司或第三者具备试验条件时，甲方可以把这项工作逐步转移给合营公司或第三者，由他们代表甲方进行技术工程鉴定。合营公司可以派其人员参加标有需进行技术工程鉴定的国产零部件的试验。上述访问的时间表和计划将由协议双方商定。 5.甲方在其图纸和技术要求上标有“×”记号的零部件，合营公司应将试验结果按甲方要求写成文件并存档。 6.此外，甲方的代表有权到合营公司亲自了解：－－合营公司所制造的合同产品的质量状况；－－制造工艺能力。甲方的代表也可以与合营公司的代表一起，亲自了解协作厂所制造的合同零部件的质量状况和协作厂的工艺能力，以及合同产品在市场上的可靠性和使用状况。第十三条支付 1.鉴于根据第三条第２款通过技术资料转让专有技术，根据第十条转让工业产权，以及根据本协议第七条对于××车提供咨询，合营公司每制造一辆汽车应向甲方支付许可证咨询费××元××币，这一许可证咨询费反映１９××年的费用基础，并将按照甲方人员费用的年增长率逐年增长。如果咨询在中国进行，则合营公司还应负担与派遣甲方人员有关的额外费用，如旅费、膳宿以及其他可能在中国发生的费用，包括税款、关税、社会保险和福利费等。 2.制造××车最初×年的许可证咨询费总额，包括年通贷膨胀率在内，为××元××币。合营公司每年支付的最低金额，应为合营公司每年制造××车的最低产量（最低产量即合营合同第四条规定的产量）乘以本条第１款规定的每辆车许可证咨询费，这一最低金额也包括按甲方人员费用的年增长率增长的金额。 3.即使合营公司的××车年产量超过每年最低产量，每辆车的许可证咨询费应保持不变。如果未达到年最低产量，则每年许可证咨询费最低金额与迄止当时已缴付的总额之间的差额，应按前一年第四季度的发票支付给甲方。但是，如因产量增加，×年内已达到上述 ××元××币，则在第×生产年年底之前不再支付费用。 4.在最初×年后，协议双方应考虑车型、产量、国产率、将来的专有技术转让范围以及将来甲方的咨询程度等，按当时实际情况重新谈判许可证咨询费的金额。每辆车的许可证咨询费仍将以持续方式支付，并按甲方人员费用的年增长率每年予以调整。 5.许可证咨询费以及咨询在中国进行时发生的额外费用（本条第１款），将按日历委度根据这三个月内制造××车的数量记帐。每季度结束后×天内，合营公司应将该季度制造汽车的数量通知甲方。甲方将开出上季度许可证咨询费的发票，在该发票发出之日起第×× 天到期支付。 6.对于合营公司根据本协议第八条所要求的特殊服务，合营公司应支付提供上述服务时有效的特殊服务费用。如果合营公司所要求的特殊服务是由甲方研究开发部提供的，偿付的费用应按提供上述服务时有效的甲方“研究开发部服务价目表”计算。有效的“研究开发部服务价目表”每年尽早提供给合营公司。关于技术工程鉴定的样品试验以及可能的生产样品鉴定，将支付以下费用：－－合营公司应承担合营公司所生产的零部件的试验鉴定费用，以及要甲方试验鉴定的零部件的材料费、包装费和运费。合营公司按提供上述服务时有效的“研究开发部服务价目表”向甲方支付材料费和试验鉴定费。－－国产外购件的试验鉴定费，以及要甲方试验鉴定的零部件的材料费、包装费和运费应由中国协作厂支付，试验鉴定费应按提供上述服务时有效的“研究开发部服务价目表” 支付，与材料费一起通过合营公司支付给甲方。试验样品在明确商定的情况下方可归还合营公司。如果合营公司所要求的特殊服务是由甲方其他部门提供的，偿付的工时费用应按每小时 ××元××币的费率计算，这一费率反映××××年的费用基础，将按甲方人员费用的年增长率增长。如果合营公司要求的特殊服务在中国进行，合营公司还应负担与派遣甲方人员有关的额外费用，如旅费、膳宿以及其他可能在中国发生的费用，包括税款、关税、社会保险和福利费等。 7.对合营公司要求甲方或附属公司提供的特殊服务所偿付的费用，甲方将开出发票，在该发票开出之日起第××天到期，按甲方所开币种支付。 8.甲方在合营公司建立后最初×年中，承担在××公司为合营公司人员进行总量不超过××× ×人月的培训所发生的培训教师及材料费用。此外，甲方将免费提供住宿，去甲方工厂时所需的交通，以及工厂工作日在甲方食堂或招待所的膳食，但不包括星期六、星期日以及×国公共假日的膳食。对在中国境外甲方或附属公司进行的培训，合营公司受训人员的差旅费、工资、薪金、包括津贴，均由合营公司承担。培训时间超过××××人月时，在进行培训的国家逗留的有关费用以及培训工作本身，和培训教师及材料等费用，均应由合营公司承担。对甲方培训教师偿付的工时费用，应按每小时××元××币的费率计算，这一费率反映×××× 年的费用基础，将按甲方人员费用的年增长率增长。如果合营公司要求甲方派出培训教师在中国进行培训，对甲方培训偿付的工时费用应按每小时××元××币计算，这一费率反映１９××年的费用基础，将按甲方人员费用的年增长率增长。此外，合营公司还应承担与甲方向合营公司派遣培训教师有关的额外费用，如旅费、膳宿以及其他可能在中国发生的费用，包括税款、关税、社会保险和福利费等。 9.对于甲方或附属公司提供的培训应偿付的费用，甲方将开出发票，在该发票开出之日起第××天到期，按甲方所开币种支付。 10.款额应以××币付到甲方所指定的帐户。每笔款额在甲方可从该帐户中提用时即视为付讫。如果甲方在发票开出之日起第××天尚未收到，则将按当时有效的××币×个月贷款的× ×银行同业拆放利率加×１％的年利息率支付利息。 11.如果中国对许可证咨询费和在中国偿付的特殊服务费用征收税款或其他费用，则合营公司应承担甲方在中国境外的赋税中不能抵免的那一部分税款和费用。合营公司为甲方代付的，并记在甲方在中国的帐户的税款或其他费用，其金额如能从甲方在中国境外应缴税额中抵免，则合营公司应将有关纳税收据交给甲方。 12.关于支付许可证咨询费的其他细节，在本协议附件三规定。第十四条不可抗力 1.如果协议任何一方因不可抗力未能履行本协议，则该方对于在不可抗力待续期间不履行其义务不承担责任。因不可抗力而造成中止履行本协议，应限于不可抗力的影响存续的时间内，协议双方都将尽最大努力将不可抗力，特别是由此而引起的延误所造成的后果减轻到最低程度。 2.协议双方在其他方面应仍受本协议的约束。因不可抗力所引起的问题应通过协商适当解决，使本协议能合理地继续履行。但是，如因不可抗力造成的延误持续×个月以上，则协议任何一方应有权发出通知，在通知×个月后终止本协议，除非在上述×个月期限内能按该方希望的方式合理地修改其义务，使之适应新的情况。 3.不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的一方在签订本协议时不能预见到的，阻碍其实际履行义务的，不可避免的自然现象。应本协议而言，不可抗力事故包括（但不限于）地震、流行病、严重的火灾、水灾、台风、海上事故等自然现象，以及战争、爆炸和确实妨碍任何一方履行其本协议义务的罢工。 4.遇不可抗力的协议一方应立即（不迟于获悉发生不可抗力后××天）用邮寄、电传或电报通知协议另一方。这××天期限自该方获悉发生不可抗力之日算起。如未按上述方式通知，则遇不可抗力的协议一方即失去其提出遭受不可抗力的权利，遭受不可抗力的协议一方同样有义务按照相同的期限通知协议另一方不可抗力事故的结束。 5.遭受不可抗力的协议一方有义务证明所发生的，为本协议所规定的不可抗力事故，以及事故持续的时间。第十五条保密 1.合营公司不得向任何第三者透露从甲方或附属公司得到的任何技术资料和专有技术。保密要求在本协议终止后×年内继续有效。 2.如有必要把部分技术资料转让给合营公司的国内协作厂，合营公司应登记好上述技术资料的所在地点。 3.合营公司应以书面形式要求其协作厂和本公司雇员承担相应义务。合营公司应经常检查上述人员和协作厂履行保密义务的情况。 4.除甲方和合营公司另有商定外，合营公司不得向任何第三者透露有关与甲方共同对合同产品所作修改和改进的任何技术资料和专有技术，甲方也不得向任何第三者透露按本协议第四条由合营公司或与合营公司共同所作修改和的任何技术资料和专有技术。但是对于附属公司，第四条第3.2款同样适用。如果甲方向附属公司透露由合营公司或由甲方和合营公司共同作出的修改和改进，则甲方应要求附属公司承担相应的保密义务。第十六条责任 1.协议任何一方或其职工均仅对于在履行本协议时或在提供其他（特别是自愿的）帮助时的严重过失和（或）故意失职责任。 2.协议任何一方对于另一方的责任，附属公司的责任，及其职工的责任，仅限于履行本协议，如不能继续履行协议，则仅限于赔偿另一方所遭受的直接损失。第十七条协议的转让和修改 1.除本协议另有规定外，协议任何一方未经另一方面同意，不得将其本协议的权利和义务转让给任何第三者。 2.对本协议的任何修改和增减，都应书面作出，并经中国主管部门批准后生效，作为本协议的组成部分。 3.本协议未涉及但已在合营合同中规定的事项，同样适用于本协议。第十八条协议期限 1.本协议已与××年×月×日签订的合营合同同时经对外经济贸易部批准。因此，本协议一经协议双方正式授权代表签署即刻生效，协议期限与合营合同的期限相同。 2.最迟在第一阶段（合营合同第四条第１款）届满前×个月，协议双方应商定第二阶段的合同产品。如甲方或附属公司的其他汽车取代××车作为合同汽车或作为增加的合同汽车，则协议双方应进行协商，对本协议作必要的修改。 3.如本协议任何实质性条款遭到违反，协议任何一方有权发出通知，在通知×个月后终止本协议，而且不妨碍其向另一方提出索赔。第十九条部分失效如果本协议任何条款失效或不能执行，则其余条款应不受影响，继续有效。如为了达到本协议在商业上的目的而有必要更换任何上述条款，则协议双方应尽快会晤，按照签订本协议时所持的精神，为取得尽可能相同的经济效果，来商定新的条款，以取代失效的条款时，并使新条款在法律上生效。上述新条款应追溯到原条款失效或不能执行之时起开始适用。第二十条未行使权利协议任何一方未行使其按本协议所享有的任何权利，均不应视为放弃这一权利，也不应妨碍该方以后行使上述权利。第二十一条协议终止的影响 1.本协议按第十八条第１款终止后，合营公司有权以自己的商标继续制造合同产品，但不再使用契约商标。 2.如本协议因归咎于甲方的原因而提前终止，合营公司或其继承者有权继续制造合同产品，但合营公司或其继承者要支付届时商定的许可证咨询费。如本协议因归咎于合营公司的原因而提前终止，合营公司或其继承者应停止制造合同产品，除非届时另有商定。如本协议因其他原因提前终止，协议双方应协商决定是否继续制造合同产品。第二十二条争议的解决 1.由本协议、违反本协议，本协议的期满终止和提前终止或失效所引起的，或与上述各项有关的任何争议、争论和索赔，均应通过谈判或调解解决。如果谈判或调解在×个月内未能取得任何协议双方可以接受的结果，则上述争议、争论和索赔只应通过仲裁解决，而不诉诸有关法院。仲裁应按照当时有效的××××仲裁院的仲裁规则进行。仲裁裁决是终局的，对有关的协议方具有约束力。协议双方将在其国家内承认并执行仲裁裁决。 2.仲裁应由××××仲裁院进行，仲裁地点为××，仲裁使用的语言为×文，仲裁庭由３（三）名仲裁员组成。 3.仲裁庭应只适用在有关争议的原因发生之时详细成文并经正式公布的，一般能获得的中国法律。第二十三条协议文字 1.本协议用中文和英文书就，各签署原件４（四）份。两种文本均为正式文本，具有同等效力。中、英两种文本，协议双方各执２（两）份。 2.工作文本用×文。第二十四条通知 1.根据本协议需要或允许发生的所有通知均用×文，应亲手递交或用挂号信、电传、电报发给协议另一方。也可通知协议另一方的其他地址。 2.任何通知，凡是邮寄的，则在装有通知的信件寄出时应视为发出；要证明信件发出，只要证明装有该通知的信封上已写上正确的地址，贴上邮票，投入邮局或者投入各自的国家邮政管理部门所控制的任何信箱。附件二职责范围公司秘书和法律顾问－－筹备董事会会议和执行管理委员会会议，整理上述会议的会议记录。－－协助管理机构与政府部门和其他公共机构保持联系。－－就有关公司利益和事务与公共事务部门合作。－－拟订合同，并参与谈判和签约。－－就法律和法规及其执行事项向各部门提供咨询。－－与管理机构密切联系并经其同意，调解同公司外的个人、机构和行政部门的诉讼。内部审计－－检查公司各方面经营的经济效益和正常秩序。－－撰写全面而详尽的审计报告。公共事务－－制定公司的公共事务计划。－－与其他部门协调公共事务活动。－－制定国内展览会和交易会的计划，落实筹备工作和执行计划。制造－－根据公司方针，计划、制定和执行生产措施。－－制定生产计划。－－制定并实施保卫制度和各工种的安全生产措施。－－根据生产计划，管理汽车和发动机的生产节约。－－控制生产设备和辅助设备的保养。－－参加以下各项工作：－－制定和执行生产计划；－－制定和执行新生产工艺；－－制定和执行投资计划；－－制定有关以下各项的基本准则；＊技术方案＊厂房、场地、基础设施＊给排水－－因必要的技术修改而改变生产工艺。质量保证－－根据公司方针和甲方质量方针，计划、制定和执行质量保证措施。－－控制合同产品在制造过程中和使用过程中的产品质量。－－提出消除用户意见的措施。－－在批量生产前，对零部件进行首次和第二次样品鉴定。－－对批量生产的合同产品进行抽样试验。－－对外购件进行生产样品鉴定和（或）技术工程鉴定的样品试验。－－进行外购件的收贷检验，确定其合格性。－－参加以下业务活动：＊制定和执行新制造工艺；＊制定和执行投资计划；＊制定有关技术方案的基本准则。－－设立用户质量服务，为协作厂提供咨询。－－向政府部门、有关机构和协作厂说明重视质量的好处。－－制定质量要求，以使合同产品适用于国内市场。－－确保达到对合同产品的各项不断变更的法定要求。产品技术－－根据公司方针，计划、制定和执行措施。－－根据公司方针，依据市场需求、甲方产品改型计划或其他计划，与公司有关部门合作制定产品计划，报请董事会批准。－－提供生产合同产品所需的技术资料。－－为实现国产率发展计划进行必需的产品工程工作，包括对于国产零部件的投产前测试鉴定。－－在下列范围内进行经济上合理的发展修改：ａ）生产的简单化和标准化。ｂ）外购件的标准化及其有关的修改。ｃ）经与甲方研究开发部协商并由其批准后，按市场需求修改产品。ｄ）对于甲方计划的车型改进和更改，按国内的生产条件和市场条件进行修改。－－建立永久性的汽车使用状况调研制度。财务－－根据公司方针，计划、制定和执行财务措施。－－制定预算计划。－－制定短期和长期的财务计划。－－制定和执行直接费用、间接费用和收益的管理制度和方法。－－分析合营公司的费用支出和收益。－－成本和收益预测。－－制定有关投资、产量、人员等的详细财务计划，并管理该计划的执行情况。－－审核投资计划监督投资计划和预算计划执行情况。－－计算销售价格。－－执行会计制度，进行各种会计工作。－－编制合营公司的月度和年度财务报表，以及有关合营公司业务活动的报告。－－作业范围＊工薪分类帐＊税款和关税＊保险事务＊银行服务＊现金使用和贷款结算＊外汇筹措和管理＊生产成本会计和间接费用会计－－分析外购件价格和合营公司产品成本。－－比较各供贷厂的价格。供应－－根据公司方针，计划、制定和执行供应措施。－－分析供货市场的形势，包括各种经济变化和行情发展。－－通过协助取得技术许可证等方式发展中国协作厂。－－与质量保证部门和技术开发部门协作，根据经济性选择中国协作厂，以使进口零部件转为向中国协作厂购买。－－根据国产率发展计划，就购买生产资料、生产材料、辅助材料、工厂材料、服务、办公用品和设备对外进行谈判，签订合同和协议。－－确保外购件符合最后交贷期和质量。－－就价格和交货条件与有关各部门协商。－－确定和实施各种形式的进出厂运输，包括办理海关手续。－－根据生产计划制定材料计划。－－储存和向各生产线供应材料。服务和配件－－目的：按照制造厂的修理书安全和连续使用×方的说明××汽车和××汽车。－－服务站网－－制定服务站标准服务：维修工位的数量、设备和经培训的维修人员；配件：配件仓库、设备、充分的配件库存、经培训的配件人员。－－在具有合理数量的×方汽车的地区指定服务站：提供设备、专用工具、配件、资料；培训维修人员和配件人员。－－随着车辆保有量的增长而建立并管理中心仓库。－－采用月度订货和紧急订货进口配件和附件。－－在收到订货后一周内向经指定的服务站、修理厂和用户提供配件。－－通过服务和配件的派出顾问来监督、协助和指导服务站网。－－制定专门人员和关键人员的定期培训教程。－－向服务站不断提供各种技术和组织工作的资料。－－向用户提供有关汽车服务要求的资料。－－管理经营××汽车厂内的中央服务中心，以进行出厂前检验、培训驾驶人员和修理用户汽车。－－制定保用制度和处理保用期索赔。－－制定使用质量报告制度。销售和乙方联络员－－根据公司方针，计划、制定和执行销售措施。－－协调有关乙方和合营公司之间关系的各项事务，特别是销售工作。－－与乙方合作，制定汽车年销售计划。－－控制新汽车库存。－－与甲方合作，制定×发动机的年交货计划。－－协调有关发动机出口的各项内部事务。外籍职工服务协调员－－作为外籍职工和特殊服务外国专家的人事代表。－－协调外籍职工和特殊服务外国专家的调动和及其私人用品的运输。－－向外籍职工和特殊服务外国专家提供技术和管理上的服务。－－协调外籍职工及其家属和特殊服务的外国专家的生活安排和住宿。人事和社会事务－－根据公司方针，计划、制定和执行人事和社会事务措施。－－与合营公司工会代表谈判。－－就人事问题与有关部门谈判。－－预测职工需求。－－确定工薪结构，制定、使用和监督社会保险费用的内部比例。－－招收、面试、考核和推荐申请工作的人员。－－雇用、调动和解雇分部经理以下的职工，分部经理和分部经理以上职员雇用、调动和解雇需按公司总方针和程序与公司各有关部门商定。－－与学校、学院、公司各部门和其他部门协调，制定合营公司外的职业培训计划。－－进行职工保健工作，包括招工时的体检。－－领导伙食管理分部。－－计划、建立和领导职业培训。行政管理－－领导所有有关组织制度和××中心的各项工作。－－制定组织方法、标准和程序。－－制定组织机构和职责范围。－－领导公司内外的文件收发和一般通迅。－－制定办公用品和设备的标准，控制办公用品和设备的供应。 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/工业类合同参考格式（２）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
信访管理岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|信访管理岗 \|岗位编号 \|04.01.03 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|监察室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|监察室主任 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行机关及分支行各部门 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|在党关于监察工作的路线、方针、政策的指引下，依据国家经济、金融政策、有关法\| \|(Duty&Res\|规，以及本行监察工作有关制度、规定，受理华夏银行各级组织和个人信访举报，对\| \|ponsibili\|全系统的信访工作进行指导和管理，为银行中心工作保驾护航。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|信访制度管\|拟订全行信访处理的规章制度，对全行的信访工作进行管理和指\| \| \| \|理 \|导。 \| \| \|2 \|信访工作 \|负责接待、接听来访、来电，负责协调处理，受理对华夏银行各\| \| \| \| \|级组织和个人的信访举报，查办、转达办和督办有关信访举报。\| \| \|3 \|信访核查工\|依据程序对信访举报进行核查，上报核查报告。按领导批示，对\| \| \| \|作 \|信访件办理转交承办和移送承办手续；对转交分支行承办的信访\| \| \| \| \|件进行协调、督办。 \| \| \|4 \|信访统计分\|对全行信访工作情况进行统计分析，提出强化监督管理的建议。\| \| \| \|析工作 \| \| \| \|5 \|信访日常基\|负责信访的日常登记和档案管理。 \| \| \| \|础管理 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|信访工作是否合法合规 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|信访核实材料上报是否及时，内容是否真实、准确、完整 \| \| \|信访统计分析的准确性 \| \| \|案件发生率是否下降 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|监察室主任 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|监察室其它岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|党关于监察工作的路线、方针、政策 \| \| \|在职培训(On-job \|党务及纪检监察法规、制度，行内法规 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|大专以上 \|专业(Major\|金融、经济、法律 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|熟悉党关于监察工作的路线、方针、政策，了解国家经济\| \| \| \|、金融政策及有关法规，了解金融理论和银行基础知识，\| \| \| \|了解本行业务发展状况、业务运作程序及主要业务规章制\| \| \| \|度。有良好的分析及文字表达能力 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同类水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|党务、监察、人事\|年限 \|1～2 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/04.01.03监察室－信访管理岗位说明书.doc
目录项目公司设计部经理岗位 1 项目公司设计部电气工程师岗位 5 项目公司设计部给排水工程师岗位 8 项目公司设计部建筑工程师岗位 11 项目公司设计部结构工程师岗位 14 项目公司设计部精装工程师岗位 17 项目公司设计部暖通工程师岗位 20 项目公司设计部园林工程师岗位 23 项目公司设计部绘图员岗位 26 项目公司设计部经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|设计部经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|设计部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据集团总部的设计规划方案，结合项目实际，具体落实总部确认的规划设 \| \|（按重要 \|计，确保地方设计院按时保质完成送审方案与施工图。带领部门人员执行、 \| \|性排序） \|实施各项计划并定期向上级汇报进度情况，确保项目按计划进度完成。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|部门管理 \|1、编制项目整个设计计划，并跟踪落实计划工作 \| \| \| \| \|2、配合编制全年计划，并制定设计部工作计划，同时将 \| \| \| \| \|计划分解到每月、每周，并落实到个人。 \| \| \|2 \|方案规划 \|1、参与公司项目的前期规划，协助总部设计部制定规划 \| \| \| \| \|、建筑方案设计任务书，对规划、建筑方案提出合理建议\| \| \| \| \|，并审核方案，提出修改意见； \| \| \| \| \|2、根据建筑方案，结合公司开发意图，对方案提出修改 \| \| \| \| \|意见；3、审核设计院所出图纸，并提出修正意见； \| \| \|3 \|修改设计 \|1、跟踪设计进度，组织各专业进行施工图审查，组织主 \| \| \| \| \|要部位选择的材料及做法论证； \| \| \| \| \|2、监督施工单位进行二次设计，并对二次设计成果进行 \| \| \| \| \|审核把关，使其满足原施工图要求； \| \| \| \| \|3、审核重要变更，对变更的可行性及对成本的影响进行 \| \| \| \| \|评估，与专业工程师共同确认重要变更是否执行。 \| \| \|4 \|内外部沟通 \|1、配合开发、现场施工、招投标、采购等工作。协调与 \| \| \| \| \|各部门之间的工作，并对重要问题进行收集汇报； \| \| \| \| \|2、与设计合作公司的交流、配合工作； \| \| \| \| \|2、对本部门工作进行监督管理。 \| \| \|5 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|6 \| \| \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|方案设计建议权、 \| \| \| \|施工图审核权 \| \| \| \|设计变更的审核权 \| \| \|费用审批类 \|对本部门费用有审批权、建议权 \| \| \|人事类 \|对本部门人员有考核权、任免奖惩建议权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上 \|专业 \|建筑学 \| \| \|工作经验 \|房地产相关工作经验5年以上 \| \| \| \|担任过设计项目负责人或专业负责人3年以管理经验 \| \| \|资格证书 \|建筑学、工民建、建筑工程专业专科及以上，建筑师或工\| \| \| \|程师及以上 \| \| \|业务技能 \|1、了解规划及建筑设计规范，当地设计要求，以及各种 \| \| \| \|工艺及建筑材料； \| \| \| \|2、成本意识强，知识全面，熟悉管理工作。 \| \| \|语言 \|英语 \|简单沟通能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公及设计相关软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司设计部电气工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|电气工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|工程部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司项目安排和项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、 \| \|（按重要 \|监督、检查、落实，对电气工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力 \| \|性排序） \|、采取有效措施完成工作目标。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计协调 \|1、高低压变配电，照明、动力系统设计：积极了解当地 \| \| \| \| \|供电局对变配电的要求各相应规定，了解市场上变配电设\| \| \| \| \|备的使用情况，熟悉变配电系统的各相关设计规范。对设\| \| \| \| \|计单位提交设计任务书，本着更合理、更经济的原则审图\| \| \| \| \|并提出的修改意见，及时协调设计院解决施工过程中的设\| \| \| \| \|计问题。 \| \| \|2 \|施工协调 \|1、及时协调设计院解决施工过程中的设计问题； \| \| \| \| \|2、收集、整理工程电气相关资料，作好施工日记。 \| \| \|3 \|审核签证 \|1、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证， \| \| \| \| \|对总包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有\| \| \| \| \|关部门； \| \| \| \| \|2、与公司有关部门一起处理电气专业工程技术变更、费 \| \| \| \| \|用索赔等。 \| \| \|4 \|审核总包 \|1、审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进 \| \| \| \| \|度计划是否满足我司招标文件要求； \| \| \| \| \|2、负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作 \| \| \|5 \|协调配合 \|充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；\| \| \| \| \|与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持 \| \| \|6 \|组织交底 \|组织设计交底、监理交底工作 \| \| \|7 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|电气相关工作专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上专业工作经验； \| \| \| \|有5万平方米以上房产项目电气设备安装施工经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上职称 \| \| \|业务技能 \|了解国家和地方有关电气的法律法规和有关条例 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化和专业设计软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司设计部给排水工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|给排水工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司项目安排，对建筑给排水、消防、燃气工程设计提供初步、具体的 \| \|（按重要 \|方案，并协调相关的设计管理工作，承担项目建设中设计变更等工作。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计规划 \|1、协助部门经理确定给排水、消防、燃气工程等设计方 \| \| \| \| \|案，对方案提出合理建议，并审核方案，提出修改意见；\| \| \| \| \|2、编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重 \| \| \| \| \|要部位、重要节点单独提出设计要求； \| \| \| \| \|3、对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使 \| \| \| \| \|其达到施工要求，并合理控制造价； \| \| \| \| \|4、参与图纸会审和工程技术交底。 \| \| \|2 \|审核变更 \|审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估\| \| \| \| \|，与经理及设计顾问共同确认重要变更是否执行。 \| \| \|3 \|参与验收 \|参与工程竣工综合验收。 \| \| \|4 \|提供图纸 \|向相关部门提供图纸并提供详细的解释。 \| \| \|5 \|协调沟通 \|1、同有关设计单位保持联系、沟通、传递公司开发意图 \| \| \| \| \|，负责与设计院联系相关方面的技术工作； \| \| \| \| \|2、负责解决施工现场提出的有关给排水方面的技术问题 \| \| \| \| \|，与公司其他部门进行技术协调工作。 \| \| \| \| \|3、对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结 \| \| \| \| \|论，同时也参与对重要问题的讨论； \| \| \| \| \|4、负责与总部设计部和其它项目部相关技术人员的工作 \| \| \| \| \|衔接。 \| \| \|6 \|收集信息 \|收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 \| \| \|7 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|给排水或暖通专业 \| \| \|工作经验 \|5年或以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业中级以上职称 \| \| \|业务技能 \|专业知识丰富、较强的现场协调能力 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化和设计专业软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|时间管理能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司设计部建筑工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|建筑设计师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司项目安排，协调项目的设计规划工作，具体负责施工图的修改和施 \| \|（按重要 \|工图提供等工作。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计规划 \|1、协助总部设计部制定规划、建筑方案设计任务书，对 \| \| \| \| \|规划、建筑方案提出合理建议，并审核方案，提出修改意\| \| \| \| \|见。 \| \| \| \| \|2、协助部门经理进行规划设计、建筑设计、户型设计、 \| \| \| \| \|立面设计、室内设计、环境设计； \| \| \| \| \|3、协助编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并 \| \| \| \| \|对重要部位、重要节点单独提出设计要求。 \| \| \| \| \|4、对初步设计、施工图设计进行指导和进度跟踪，并进 \| \| \| \| \|行审核，使其达到施工要求，并合理控制造价。 \| \| \| \| \|5、协助外部设计师对设计主要部位选择的材料及做法进 \| \| \| \| \|行明确，并根据工程造价的不同选择不同的材料。 \| \| \|2 \|设计修改 \|审核重要设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行\| \| \| \| \|评估。 \| \| \|3 \|收集信息 \|收集市场信息，对相关资料进行分类、整理 \| \| \|4 \|图纸提供 \|向相关部门提供图纸并提供详细的解释 \| \| \|5 \|技术协调 \|1、同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图； \| \| \| \| \|2、与公司其他部门进行技术协调工作。 \| \| \|6 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|建筑设计相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业中级以上资格证书 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公自动化及专业设计软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|主动性 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司设计部结构工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|结构工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司项目安排，对项目的结构设计提供初步、具体的方案，优化结构设 \| \|（按重要 \|计，并承担项目建设中设计变更等工作。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计规划 \|1、协助部门经理确定基础、结构布置等设计方案，对方 \| \| \| \| \|案提出合理建议，并审核方案，提出修改意见； \| \| \| \| \|2、编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重 \| \| \| \| \|要部位、重要节点单独提出设计要求； \| \| \| \| \|3、对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使 \| \| \| \| \|其达到施工要求，并合理控制造价； \| \| \| \| \|4、参与图纸会审和工程技术交底。 \| \| \|2 \|审核变更 \|审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估\| \| \| \| \|，与经理及结构设计顾问共同确认重要变更是否执行。 \| \| \|3 \|参与验收 \|参与工程竣工综合验收。 \| \| \|4 \|提供图纸 \|向相关部门提供图纸并提供详细的解释。 \| \| \|5 \|协调沟通 \|1、同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图，负责 \| \| \| \| \|与设计院联系有关结构方面的技术工作； \| \| \| \| \|2、负责解决施工现场提出的有关结构方面的技术问题， \| \| \| \| \|与公司其他部门进行技术协调工作。 \| \| \| \| \|3、对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结 \| \| \| \| \|论，同时也参与对重要问题的讨论； \| \| \| \| \|4、负责与总部设计部和其它项目部相关技术人员的工作 \| \| \| \| \|衔接。 \| \| \|6 \|收集信息 \|收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 \| \| \|7 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|结构设计相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|工程师、注册结构师 \| \| \|业务技能 \|有建筑设计院专业工作经验，有较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化和设计软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司设计部精装工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|精装工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司项目安排，对项目设计的精装设计专业进行设计管理，对精装设计 \| \|（按重要 \|专业设计工作负责，在保证项目精装设计效果的前提下有效的控制成本，提 \| \|性排序） \|高成品房品质，使客户满意。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计规划 \|1、负责室内设计单位的搜集，编写优劣势报告，为公司 \| \| \| \| \|评审室内设计单位提供依据。 \| \| \| \| \|2、编写室内设计任务书和设计合同。 \| \| \| \| \|3、配合组织项目室内设计方案、初步设计、施工图，图 \| \| \| \| \|纸审查，提出相应的修改建议，把握室内设计效果。 \| \| \| \| \|4、调研室内设计材料的价格和质量情况，参与项目成本 \| \| \| \| \|控制，根据项目开发需求，配合相应的调研工作，完成室\| \| \| \| \|内设计专业相应的技术报告。参加装饰材料、设备的论证\| \| \| \| \|，提供招投标的技术支持。 \| \| \|2 \|审核变更 \|1、审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行 \| \| \| \| \|评估，与经理共同确认重要变更是否执行； \| \| \| \| \|2、与工程部等相关部门进行精装设计专业衔接，参与重 \| \| \| \| \|大设计变更中精装设计专业工作。 \| \| \|3 \|参与验收 \|参与工程竣工综合验收。 \| \| \|4 \|提供图纸 \|向相关部门提供图纸并提供详细的解释，进行施工图交底\| \| \| \| \|，施工现场的技术服务。 \| \| \|5 \|协调沟通 \|1、同设计单位保持联系、沟通、传递公司开发意图，负 \| \| \| \| \|责与设计单位联系有关方面的技术工作； \| \| \| \| \|2、负责解决施工现场提出的有关精装方面的技术问题， \| \| \| \| \|与公司其他部门进行技术协调工作。 \| \| \| \| \|3、对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结 \| \| \| \| \|论，同时也参与对重要问题的讨论； \| \| \| \| \|4、负责与总部设计部和其它项目部相关技术人员的工作 \| \| \| \| \|衔接。 \| \| \| \| \|与室内进行设计沟通、协调，与工程部等相关部门进行室\| \| \| \| \|内设计专业衔接，参与重大设计变更中室内设计专业工作\| \| \| \| \|。 \| \| \|6 \|收集信息 \|收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 \| \| \|7 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|装饰设计相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|工程师 \| \| \|业务技能 \|熟悉专业知识、规范，专业功底深厚 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化及设计软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司设计部暖通工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|暖通工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司项目安排，对项目设计的水暖专业进行设计管理，对水暖专业设计 \| \|（按重要 \|工作负责，保证项目顺利实施的前提下有效的控制成本，为公司项目顺利实 \| \|性排序） \|施提供合格的水暖设计输出文件 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计规划 \|1、协助部门经理确定水暖设计方案，对方案提出合理建 \| \| \| \| \|议，并审核方案，提出修改意见； \| \| \| \| \|2、编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重 \| \| \| \| \|要部位、重要节点单独提出设计要求； \| \| \| \| \|3、对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使 \| \| \| \| \|其达到施工要求，并合理控制造价； \| \| \| \| \|4、严格遵守国家水暖规范和有关规定，审核图纸的合理 \| \| \| \| \|性和经济性，并提出审核意见交部门经理确定； \| \| \| \| \|5、参与水暖工程设计的图纸会审和工程技术交底。 \| \| \|2 \|协调沟通 \|1、同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图，负责 \| \| \| \| \|与设计院联系有关水暖方面的技术工作； \| \| \| \| \|2、负责解决施工现场提出的有关水暖方面的技术问题， \| \| \| \| \|与公司其他部门进行技术协调工作； \| \| \| \| \|3、向相关部门提供图纸并提供详细的解释； \| \| \| \| \|4、负责与集团设计部和其它项目部相关技术人员的工作 \| \| \| \| \|衔接。 \| \| \|3 \|参与验收 \|参与水暖专业竣工验收，并对相关问题提出整改意见 \| \| \|4 \|收集信息 \|收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 \| \| \|5 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|6 \| \| \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|水暖相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|中级以上职称 \| \| \|业务技能 \|有建筑设计院专业工作经验，有较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公软件和设计软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司设计部园林工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|园林设计师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司项目安排，对项目设计的园林景观专业进行设计管理，对园林专业 \| \|（按重要 \|设计工作负责，保证项目景观效果的前提下有效的控制成本，为公司项目顺 \| \|性排序） \|利实施提供合格的景观设计输出文件。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计规划 \|1、协助部门经理确定园林概念方案，对方案提出合理建 \| \| \| \| \|议，并审核方案，提出修改意见； \| \| \| \| \|2、编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重 \| \| \| \| \|要部位、重要节点单独提出设计要求； \| \| \| \| \|3、对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使 \| \| \| \| \|其达到施工要求，并合理控制造价； \| \| \| \| \|4、参与图纸会审和工程技术交底，提供招投标的技术支 \| \| \| \| \|持。 \| \| \|2 \|审核变更 \|1、审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行 \| \| \| \| \|评估，与经理共同确认重要变更是否执行。 \| \| \| \| \|2、协调参与重大设计变更中景观专业工作。 \| \| \|3 \|设计协调 \|1、同园林景观设计单位保持联系、沟通、传递公司开发 \| \| \| \| \|意图，负责与设计院联系有关园林方面的技术工作； \| \| \| \| \|2、负责解决施工现场提出的有关园林方面的技术问题， \| \| \| \| \|与公司其他部门进行技术协调工作。 \| \| \| \| \|3、对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结 \| \| \| \| \|论，同时也参与对重要问题的讨论； \| \| \| \| \|4、负责与总部设计部和其它项目部相关技术人员的工作 \| \| \| \| \|衔接。 \| \| \|4 \|竣工验收 \|参与园林专业竣工验收，并对相关问题提出整改意见。 \| \| \|5 \|其它 \|完成领导交办的其他工作。 \| \| \|6 \| \| \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|园林景观设计 \| \| \| \| \| \|及相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业中级以上职称 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化及专业设计软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|成本意识 \| \| \| \|创新能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司设计部绘图员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|绘图员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|通过协助部门经理对部门内部图纸、合同等进行管理，有效节约设计师的人 \| \|（按重要 \|员、办公成本，提升图纸品质，为公司项目顺利实施提供便利。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|协助设计 \|1、配合修改方案设计，协助各专业工程师的绘图工作： \| \| \| \| \|中期施工图设计阶段：绘制房型推广图及合同附图，后期\| \| \| \| \|工程服务：根据修改后的施工图修改推广图及合同附图；\| \| \| \| \|2、所有来文、来函、图纸按时间、部门、类别分部门存 \| \| \| \| \|放； \| \| \| \| \|3、及时进行各类文函、图纸的收集与整理； \| \| \|2 \|内部管理 \|1、对部门各专业合同进行分类管理，汇总合同执行情况 \| \| \| \| \|，建立部门合同及付款台帐； \| \| \| \| \|2、对各阶段技术资料、设计图纸、电子文件进行收集分 \| \| \| \| \|类整理、归档和移交工作，及相关部门的图纸发放； \| \| \| \| \|3、负责行政部门下发的各类后勤工作； \| \| \| \| \|4、完成合同、付款及报销审批手续。 \| \| \|3 \|其它 \|完成领导交办的其他工作 \| \| \|4 \| \| \| \| \|5 \| \| \| \| \|6 \| \| \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|建筑相关专业 \| \| \|工作经验 \|2年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上资格证书 \| \| \|业务技能 \|熟悉相关政策、法规 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化及绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 公司外部相关单位名称：集团设计部外部设计单位景观公司/装饰设计单位直接上级岗位：主管副总直接下级岗位：建筑、结构、暖通、电气、园林景观、给排水、精装、市政工程师、绘图员直接下级人数：设计部经理公司内部相关部门及岗位：推广部工程部开发部审算部行政部人力资源部等相关部门公司外部相关单位名称：集团设计部设计单位施工单位材料生产商政府主管单位等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：工程部/预审部/采购部/财务部等公司外部相关单位名称：集团设计部设计单位相关设计工程咨询机构等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：工程部/预审部/采购部/财务部等公司外部相关单位名称：集团设计部施工单位监理单位设计院材料生产商政府主管单位等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：行政人事部/财务部/工程部/审算部/计划管理部/采购部/开发部等集团外部相关单位名称：集团设计部施工单位监理单位设计院材料生产商政府主管单位等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部/财务部/工程部/审算部/精装部/采购部/开发部等集团外部相关单位名称：精装施工图设计单位、精装施工单位、材料生产商或供应商、地方政府主管单位、集团设计部等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：精装部/工程部/预审部/采购部/财务部等公司外部相关单位名称：集团设计部施工单位监理单位设计院材料生产商政府主管单位等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：行政人事部/财务部/工程部/审算部/精装部/采购部/开发部等公司外部相关单位名称：集团设计部、规划设计院建筑设计院环境景观设计单位材料生产商或供应商、地方政府主管单位等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：精装部、工程部、预审部、采购部、客服部等公司外部相关单位名称：集团设计部设计单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：工程部/行政部/采购部/预审部等	0	negative_file/项目公司设计部岗位说明书汇编.doc
企业核心员工的股权激励方案实施办法参加学员均可免费获赠价值上万的《股权激励方案设计模板》一套（包括股权制度管理办法、股权协议书、股权证书以及其他相关法律文件）主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司时间地点：2010年11月29-30日上海；12月21-22日深圳；12月24-25上海价格：￥7800/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 参加对象：企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、中高层管理人员、HR管理从业人员课程背景： ◆如何让新员工入职后就有归属感？ ◆如何让老员工永具激情和创造力？ ◆如何让核心员工与企业同心同德？ ◆如何让公司高管与你不离不去？ ◆如何合理设计股权激励方案？ ◆如何能让激励达到长期有效？ ◆如何优化企业股权？ ◆如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？ ◆如何既保持企业股权激励的功能发挥，又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？ …… ◆薛中行教授将在课上一一为您揭晓答案，手把手教您设计适合自身企业的股权激励方案。为您的企业打造“金手铐”，有效留住核心人才，增强企业凝聚力；为您的企业打造“金钥匙”，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标、发展壮大；为您的企业打造“金色降落伞”，圆满解决元老退出各大难题； …… 目前,员工持股、年底分红等“股权激励”问题是众多企业最为关注的核心问题，薛博士“ 手把手”教您运用股权期权这一独特的“创富机器”,为您的企业量身打造一幅诱人的“金手铐”，开启人才价值的“金钥匙”。课程特色： ◆咨询式培训--- 课程采取小班制授课方式,这样可以更好的保证授课效果，方便现场咨询与互动，让学员真正的能够学到、悟到、得到进而可以做到。 ◆创新性与唯一性---国内首家系统性的股权激励培训，先后创造了业内五个第一。 ◆系统性与全面性--- 课程从人力资本提升的角度出发结合当前的法律、法规、财务、税务等各方面内容从方案设计到激励实施都进行系统而全面的阐述。 ◆真实性与实用性--- 课程中所讲的股权设计模式都是薛博士在近十年来他亲自参与的各大中型企业的实际顾问案例中总结提炼出来的，完全都能转化运用在学员企业上。并且分享股权激励方面的众多经典案例，具有极高的学习和参考价值。 ◆个性化与专业性--- 由薛博士亲自与学员在workshop中进行一对一的辅导与交流，运用其深厚专业的学术知识与丰富的实战经验为学员“量体裁衣”，制定最佳方案课程大纲模块一、五步连贯股权激励法（一）股权激励“前奏曲” 1、股权、股份与股票 2、实股、期股与期权 3、短期、中期与长期 4、赠与、购买与赊账 5、有形、无形与计量思考：财聚人聚VS财散人聚？朝三暮四vs朝四暮三？（二）股----“好的模式是成功的一半” 1、期权模式 2、限制性股票模式 3、股票增值权模式 4、虚拟股票模式研讨：如何根据自身情况，选择合适的股权激励模式组合？动态股权制的建构（三）人----“重在人力资本投资” 1、对"岗"还是对"人"? 2、从精英到员工，多大范围股权激励才合适？ 3、工作性质与股权激励：高管、核心技术人员，还是营销骨干？ 4、定人三段论 5、股权激励留人的核心在哪里？思考：《劳动合同法》下如何巧用股权激励达到激励和约束知识员工的目的？（四）价----“人力资本可计量” 1、如何给企业合理估值定价？上市公司的期权定价模型 2、如何给人员合理估值定价？ 3、技术管理要素如何合理入股？ 4、如何合理设计激励杠杆？思考1：内部市场价格VS外部评估价格？思考2：唐骏的十亿身价与紫金矿业的高溢价发行有无联系？（五）量----“过犹不及、与时俱进” 1、你的蛋糕有多大？ 2、从1%到10% 3、六十年后看你的企业思考：如何合理分配股份、期权额度和数量?既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权.股权激励的相对数论（六）时----“嵌套与循环” 1、生命周期vs行业特点 2、股权激励的长周期与短周期 3、延期支付与股权激励 4、8年限制期思考：如何选择“对的时间”来完成对的事？研讨：金手铐是如何铸就的？模块二、股权激励方案设计技巧（一）股权激励成功的七个关键要素 1、如何评价一个股权激励的成功？ 2、股权激励7要素（二）股权激励争议案例深度剖析 1、TCL的股权激励：从赞许到失望 2、光明乳业：股权激励四人行 3、海尔高管为何辞职？（三）股权激励的设计环节与流程 1、股权激励整体设计流程 2、股权激励三阶段论 3、如何循序渐进发展股权激励 4、股权期权的会计处理及有关问题四、我们该如何设计股权激励方案？模块三、股权激励相关法律问题 1、案例分析：股权激励四大争议案例 2、证监会关于股权激励的有关规定 3、上市公司股权激励案例分析 4、财政部国税总局等有关股权激励的规定 5、会计准则中的股份支付思考：如何在股权激励的同时设计限制性条款？模块四、股本设计股权治理技巧 1、如何合理设计股权 2、影子股票、信托股票与虚拟股票的对比。重点研讨：如何有效设计法律防火墙，避免股权纠纷，规避为上市造成障碍模块五、股权激励实战案例讨论会与薛中行博士深入探讨自身企业设计与实施股权激励方案涉及的种种实际问题。讲师简介：薛中行教授薛中行 --- 毕业于中国著名高等学府复旦大学，在复旦大学经济管理学院接受现代经济学的培养，并多次应邀访学于英美等著名高等学府。同时出于对中国优秀古典文化的热爱，中行博士亦潜心钻研《周易》二十余载，具有现代商业经济与中国古典哲学的双重思维方式和文化底蕴。 ◇中国证监会登记结算股权激励课题组组长 ◇经济学博士、资深投资银行专家 ◇中国股权激励第一人，国内实战派股权激励专家 ◇企业“股权激励”领域的拓荒者、权威专家 ◇担任近百家上市企业的首席咨询顾问 ◇擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励课程 ◇中山大学、浙江大学等多家著名院校客座教授，主讲股权激励课程，平均培训满意度高达95% ◇先后创造了业内众多个第一：第一家系统总结了各种股权激励案例，并在此基础上提炼出国内唯一成熟可行的“五步连贯股权激励法”；第一家采用“股权释兵权”，为浙江一福布斯上榜企业成功解决了“元老退出”难题；第一家将“博弈论”的分析工具引入到中国企业咨询实际，帮助企业在战略制定、股权分配、岗位评估、企业文化方面进行独特的应用；第一家提出“人力资源股权化”、“人力资源证券化”概念，帮助大量企业解决员工激励难题，实现了人力资源的资本化运作；第一家帮助双家族企业解决了公司治理难题。薛博士有近20年的从业经验，组织并成功实施过众多著名企业公司的咨询项目，其中包括海尔集团、宝钢集团、中石化、中外运、交通银行、华泰证券、泰阳证券、汉王科技、海南航空、天津电力、北仑电厂、苏源集团、苏通房地产、亿达集团、长甲集团、圣马纸业、苏常柴、民丰特纸、江苏交科院、临淄信用社、鄞州银行等，在业界具有相当知名度。早年中行博士曾经任职于上海实业、华泰证券、联合证券等企业，具有丰富的企业管理、企业上市、重组并购，的实战经验；熟悉ESOP（员工持股计划）、限制性股权、业绩股票、分红权、虚拟股权、增值权等长期激励机制，在绩效评估，平衡积分卡，薪资体系方面有着成功的案例，先后为多家福布斯上榜企业提供咨询。导师授课风格： ◇具有一流的讲师风格，亲和力强，是位极具人格魅力的讲师。 ◇在中山大学、浙江大学等EMAB主讲的股权激励课程授课满意度连续4年排名第1。 ◇深厚的理论功底和10多年近100家企业首席咨询顾问的实操经验，使其讲授的课程理论联系实际、深入浅出，与学员产生强烈共鸣；有实例、有工具，操作性极强，学能致用。 ◇倡导快乐学习。授课语言风趣幽默、注重互动、鼓励参与，深受客户和学员的欢迎。	0	negative_file/企业核心员工的股权激励方案实施办法.doc
文件名称: 评价工程采购供应商说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: EM-03.01 \|发布日期: 2006.04.04 \| \|流程管理部门：控股工程管理部门 \|流程主管：部门主任 \| 1、流程说明评价工程采购供应商是对各个成员企业的供应商进行综合评价、打分，选出相对优秀的供应商。其价值体现在通过综合评价，实行末位淘汰制，为成员企业供应商注入新的力量和选择更优秀的供应商。三级流程为： ■ EM-03.01.01汇总工程评价信息 ■ EM-03.01.02评定工程采购供应商 2、流程适用范围该流程适用于新奥燃气控股有限公司 3、流程范围 [1]起点：EM-03.01.01汇总工程评价信息 [2]终点：EM-03.01.02评定工程采购供应商 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：无 [3]其它接口：EM-01.01准入工程采购供应商 5、关键KPI 汇总信息的及时率供应商评价的客观性供应商评价的及时率 6、关键流程描述 ■ EM-03.01.01评价工程采购供应商供应商评价要遵循《供应商评价办法》进行公平的打分，按综合评分实行末位淘汰制，通过评定的进入新奥供应商库。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]规则一 9、相关制度 [1]《监理公司管理办法》 [2]《承包商管理办法》 [2]《物资供应商管理办法》 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—EM-03.01评价工程采购供应商说明书.doc
采购岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|采购岗 \|岗位编号 \|02.06.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|办公室行政部 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|行政部处长、副处长 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行机关各部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|各供货单位、商场等 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：遵照我行行政后勤采购管理制度、办法和有关规定，在 \| \|职责 \|主管处长的领导下，负责总行机关办公用品、礼品和日常用品的采买工作，确保总行\| \|(Duty&Res\|机关办公准确无误、顺利进行。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|办公用品采\|根据月办公用品采购计划，负责采购当月办公用品。 \| \| \| \|购 \| \| \| \|2 \|礼品采购 \|根据礼品需求计划，及时采购符合要求的礼品，满足各部门和行\| \| \| \| \|领导外部工作联系的需要。 \| \| \|3 \|日常用品采\|按要求采购各类日常用品，保证各级领导日常工作和接待使用。\| \| \| \|购 \| \| \| \|4 \|市场调查 \|采购各类物品时注意货比三家，节约管理费用。 \| \| \|5 \|各类物品交\|对采购的物品进行清点核准无误，与库房管理人员办理物品入库\| \| \| \|接入库 \|手续。 \| \| \|6 \|双人监督 \|工作中保证做到双人采购、双人入库、双人清点。 \| \| \|7 \|采购账务报\|将各类物品的入库单、购物发票及物品明细一并到财务报销。 \| \| \| \|销 \| \| \| \|8 \|交流人员物\|在外地分行交流人员宿舍安置后，按级别配备家具及日常用品。\| \| \| \|品配置 \| \| \| \|9 \|美化环境物\|根据需要，对办公室、会议室、楼内前台等地区定期配置鲜花，\| \| \| \|品采购 \|并按要求为领导探望病人准备鲜花。 \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|采购物品的及时性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|采购物品的质量（合格、好用） \| \| \|采购物品的成本核算 \| \| \|结算报销的差错率 \| \| \|物品发放的及时性 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|行政部经理及办公室其他处室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|行政部内其它工作岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|行内各项规章制度 \| \| \|在职培训(On-job \|办公自动化系统、招投标办法等 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|大专 \|专业(Major\|行政管理学 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|初级职称 \| \| \|专业技能（Skill） \|合同谈判技能、费用核算技能 \| \| \|语言(Lang\| \|基础水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|无 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|2年以上 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/02.06.02行政部－采购岗位说明书.doc
Ⅰ,Ⅱ，Ⅲ级产科超声检查建议存留的超声图与模式 Ⅰ级产科超声检查建议存留的超声图与模式 1、丘脑水平横切面超声图及模式图，2、上腹部横切面超声图及模式图，3、股骨长轴切面超声图及模式图，4、测量胎心率图（多普勒或M型）超声图及模式图，5、测量胎盘厚度超声图及模式图，6、最大羊水池切面超声图及模式图 [pic] T：丘脑；CSP：透明隔腔；TV：第三脑室；PH：侧脑室后角；CP：脉络丛；LS：大脑外侧裂；CN：尾状核；AH：侧脑室前角；R：右侧；L：左侧；ST：胃泡，UV：脐静脉，IV C：下腔静脉；AO：腹主动脉；FL：股骨 [pic] Ⅱ级产科超声检查建议存留的超声图与模式图 1、丘脑水平横切面超声图与模式图，2、小脑水平横切面超声图与模式图，3、四腔心切面超声图与模式图，4、上腹部横切面超声图与模式图，5、脐带腹壁插入口横切面超声图与模式图，6、膀胱水平横切面超声图与模式图，7、双肾横切面超声图与模式图，8、左肾及右肾矢状切面超声图与模式图，9、双肾冠状切面超声图与模式图，10、脊柱矢状切面超声图与模式图，11、股骨长轴切面超声图与模式图，12、孕妇宫颈内口矢状切面超声图与模式图，13、测量胎心率图（多普勒或M型）超声图及模式图，14、胎盘厚度测量超声图及模式图，15、最大羊水池切面超声图及模式图 [pic] TV：第三脑室，T：丘脑，CSP：透明隔腔，PH：侧脑室后角，CP：脉络丛，LS：大脑外侧裂，CN：尾状核，AH：侧脑室前角，P：大脑脚，CH：小脑半球，CV：小脑蚓部，RV：右心室，LV：左心室，LA：左心房，RA：右心房，DAO：降主动脉，UV：脐静脉，IVC：下腔静脉，AO：腹主动脉，ST：胃泡，UAS：脐动脉，BL：膀胱，RK：右肾，LK：左肾， VA：椎弓，VB：椎体，FL：股骨，CX：宫颈，BL：膀胱 [pic] Ⅲ级产科超声检查建议存留的超声图与模式图 1、丘脑水平横切面超声图与模式图，2、侧脑室水平横切面超声图与模式图，3、小脑水平横切面超声图与模式图，4、鼻唇冠状切面超声图与模式图，5、双眼球水平横切面超声图与模式图，6、颜面部正中矢状切面超声图与模式图，7、四腔心切面超声图与模式图，8、左室流出道切面超声图与模式图，9、右室流出道切面超声图与模式图，10、三血管切面超声图与模式图，11、三血管气管切面超声图与模式图，12、测量胎心率图（多普勒或M型）超声图及模式图13、膈肌冠状切面超声图与模式图，14、右侧膈肌矢状切面超声图与模式图，15、左侧膈肌矢状切面超声图与模式图，16、上腹部横切面超声图与模式图，17、脐带腹壁入口腹部横切面超声图与模式图，18、脐动脉水平膀胱横切面超声图与模式图，19、双肾横切面超声图与模式图，20、左肾及右肾矢状切面超声图与模式图，21、双肾冠状切面超声图及模式图，22、脊柱矢状切面超声图及模式图，23、脊柱横切面超声图及模式图，24、脊柱冠状切面超声图及模式图25、肩胛骨水平横切面超声图及模式图，26、肱骨长轴切面超声图及模式图，27、尺桡骨长轴切面，28、尺桡骨短轴切面超声图及模式图，29、骼骨水平横切面超声图及模式图，30、股骨长轴切面超声图及模式图，31、胫腓骨长轴切面超声图及模式图，32、胫腓骨短轴切面超声图及模式图，33、孕妇宫颈内口矢状切面超声图及模式图，34、脐带胎盘入口切面超声图及模式图，35、胎盘厚度测量超声图及模式图，36、最大羊水池切面超声图及模式图 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic][pic]	0	negative_file/资料-Ⅰ,Ⅱ，Ⅲ级产科超声检查建议存留的超声图与模式图.doc
文件名称: 新奥燃气控股有限公司月/季/年度运营分析流程说明书 \|版本： \| \| \|流程编号: SM4.3 \|发布日期: \| \|流程管理部门：经营计划部 \|流程主管： \| 1、流程目的分析燃控股月季年度计划预算执行情况，明确存在问题和改进方向，作为制定下一月季年度计划预算或战略评价的依据。 2、流程适用范围适用于新奥燃气控股有限公司。 3、流程范围 [1]起点：确定分析报告模板 [2]终点：上报、发布分析报告 4、接口关系 [1]上游流程： • 新奥燃气控股有限公司编制控股季度滚动计划预算流程 • 新奥燃气控股有限公司汇总控股月度计划预算流程 [2]下游流程： • 新奥燃气控股有限公司考核企业年度经营业绩流程 [3]其它接口：无 5、关键KPI 待定 6、流程活动说明 SM-04-03-01确定分析报告模板 □ 在总经济师的指导下，确定分析报告模板，明确分析报告所包括的主要项目和分析方法，指导月季年度计划预算分析工作。 SM-04-03-02 收集计划预算运行资料 □ 经营计划部收集编制分析报告的基础资料，主要是经营目标的完成情况、各职能对相关业务完成情况的评价、控股公司财务分析报告等，各职能部门应按照分工及时提供准确、全面的资料。 SM-04-03-03分析计划预算运行情况 □ 经营计划部根据收集的资料，利用分析报告模板，对计划预算运行情况进行分析。 SM-04-03-04预测未来经营业绩 □ 根据分析结果，对控股公司未来的经营业绩完成情况进行预测，作为控股公司管理者决策的参考依据。 SM-04-03-05编制分析报告 □ 经营计划部编写月/季年度经营业绩分析报告，报告应包括上月重大问题执行情况、关键业绩指标情况表、收入分析、优劣评价和行动对策、财务数据分析、运营能力和资产质量分析、外部市场分析、以及其他专项分析。 SM-04-03-06审核分析报告 □ 总经济师审核分析报告。 SM-04-03-07上报、发布分析报告 □ 总经济师或授权经营计划部发布月/季年度经营业绩分析报告，并上报总经理、董事会。 SM-04-03-08 召开季度运营分析会议 □ 经营计划部组织召开季度运营分析会议，做季度绩效分析报告及下季度工作计划，收集意见反馈； □ 汇报上季度的业绩目标完成情况，可能措施与下一季度行动计划调整建议； □ 检讨行动计划与业务计划执行的效率与效果； □ 确认自身能够纠正的差异，以及需要调整的目标； □ 确认后的公司业务计划与预算执行情况报告，以及原因分析与评价； □ 确认后的下属公司业务计划与预算执行情况报告，以及原因分析与评价； □ 确认后的公司及下属公司业务滚动预测以及需调整的计划方案； □ 如需要，提出预算调整方案建议； □ 提出并讨论新的市场机会，确认可以向上提升的目标。 □ 季度运营分析会议结束后，经营计划应根据会议讨论结果对业绩报告进行修改，调整其中的某些数据、预测资料，成为正式的业绩报告，上报并下达执行。 7、流程图 [附后] 8、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 9、相关制度待定	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—SM4.3 控股月季年度运营分析流程说明书.doc
访谈人员安排表 10 月 8 日 \|时间 \|9：30 \|11：00 \|13：30 \|15：30 \|\ \| \| \|姓名 \|\ \|\ \|\ \|\ \|周晓春 \|李维伟 \|许志程 \|丁慧明 \|\ \| \| \|职位 \|\ \|\ \|\ \|\ \|初工（优） \|高工(优) \|架构师(优) \|高工(普) \|\ \| \| \|地点 \|\ \|\ \|\ \|\ \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|13-6 \|\ \| \|10 月 9 日 \|时间 \|9：30 \|11：00 \|13：30 \|15：30 \|16：00 \|18：00 \| \| \|姓名 \|黄丽榕 \|曹婷 \|郭文胜 \|徐家忠 \|张爱军 \|陈利华 \|叶焕灿 \|林岗晓 \|钟雅文 \| \| \|职位 \|初工（普） \|中工（普） \|高架（优） \|架构师（优） \|架构师（优） \|高架（优） \|初工（优） \|中工（优） \|初工（普） \| \| \|地点 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \| \|10 月 10 日 \|时间 \| \| \| \|15:00 \| \| \| \|姓名 \|\ \|\ \|\ \|\ \|\ \|\ \|刘曹雄 \|林密 \|\ \| \| \|职位 \|\ \|\ \|\ \|\ \|\ \|\ \|高工(普) \|架构(普) \|\ \| \| \|地点 \|\ \|\ \|\ \|\ \|\ \|\ \|13-4 \|13-6 \|\ \| \|10 月 11 日 \|时间 \|9：30 \|11：00 \|13:00 \|13：30 \|14:30 \|15：30 \|17:00 \| \| \|姓名 \|陈建周 \|姚晓青 \|林嘉龙 \|吴巧明 \|陈昊 \|郑积聪 \|\ \|\ \|林暄 \| \| \|职位 \|中工(普) \|初工(普) \|初工(优) \|初工(优) \|高工(优) \|高工(优) \|\ \|\ \|架构(普) \| \| \|地点 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|13-6 \|\ \|\ \|13-4 \| \|10 月 12 日 \|时间 \|9：30 \|11：00 \|13：40 \|15：00 \|16：30 \|17：30 \| \| \|姓名 \|杨晓理 \|杜保发 \|江艺聪 \|\ \|李黎 \|龚荣斌 \|廖群伟 \|黄建德 \|母润坤 \| \| \|职位 \|中工(普) \|高工(优) \|架构(优) \|\ \|初工(普) \|中工(优) \|高工(优) \|高工(优) \|中工(优) \| \| \|地点 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|\ \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \| \|10 月 15 日 \|时间 \|9：30 \|11：00 \|13：30 \|15：30 \| \| \| \|姓名 \|王天铎 \|郭重毅 \|崔苑斐 \|李锋 \|魏朝东 \|汪智勇 \|邱清河 \|李怀勇 \|\ \| \| \|职位 \|中工(普) \|高工(普) \|初工(优) \|中工(优) \|高架(普) \|高工(优) \|架构(普) \|技术经理 \|\ \| \| \|地点 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|13-6 \|13-4 \|13-6 \|\ \| \|10 月 16 日 \|时间 \|9：30 \|11：00 \|13:00 \|13：30 \|15：30 \|17:00 \| \| \|姓名 \|涂一君 \|王英 \|蒙戈 \|吕伟杰 \|于顺 \|杜爱华 \|张帆 \|王培珍 \|赵后钰 \| \| \|职位 \|初工(优) \|高工(普) \|架构(优) \|初工(普) \|中工(普) \|中工(普) \|中工(优) \|初工(优) \|高工(普) \| \| \|地点 \|北京(视) \|上海(电) \|上海(视) \|北京(电) \|北京(视) \|上海(电) \|13-4 \|13-6 \|上海(视) \| \|10 月 18 日 \|时间 \|9：30 \|11：00 \|13：30 \|15：30 \| \| \| \|姓名 \|郭永林 \|燕学斌 \|郭鑫 \|龚逢树 \|汪涛 \|徐文刚 \|肖波 \|巫水明 \| \| \| \|职位 \|技术经理 \|高工(普) \|中工(优) \|技术经理 \|高架（优） \|高工(普) \|高架(优) \|技术经理 \| \| \| \|地点 \|上海(视) \|北京(电) \|北京（电） \|上海（视） \|上海（视） \|北京(电) \|北京(视) \|13-4 \| \| \|10 月 19 日 \|时间 \|9：30 \|11：00 \|13：30 \|15：30 \| \| \| \|姓名 \|耿军 \|许聪颖 \|周佐君 \| \|李雪峰 \| \|刘炜轶 \| \| \| \| \|职位 \|高架（优） \|中工（优） \|高工（优） \| \|高工（优） \| \|高架（优） \| \| \| \| \|地点 \|北京（视） \|13-4 \|上海（视） \| \|上海（视） \| \|北京（视） \| \| \| \|	0	negative_file/太和－东南融通—访谈人员安排表（1018）.doc
1．部门目标: 为董事会和总裁进行重大投资决策提供科学依据，保障公司的投资决策的科学性；协助董事会和总裁拟定公司的战略规划和竞争策略，为公司及下属单位设定经营目标，对下属单位进行考核，确保公司的投资利益得到充分体现 2．范围: 适用于立丰房地产公司及所属子公司 3．定义：投资规划部是公司最高决策的研究咨询机构，是公司对下属单位进行目标管理的执行机构 4．部门职责范围投资规划部将负责公司未来发展方向的研究把握，协助公司总裁完成新业务和新的投资项目的展开；主要业务职责范围是： 1. 进行公司发展战略的研究、管理及执行情况的监控 2. 制定和调整公司及下属子公司的中长期发展战略预案，并报董事会批准； 3. 根据董事会年度经营目标制定公司年度经营计划； 4. 负责公司内外部竞争环境的资料收集及发展机遇分析等市场调研工作； 5. 负责房地产投资项目前期市场调研及协同其他部门完成项目可行性研究报告； 6. 完成重大投资项目和资产重组项目的前期准备分析工作及项目可行性研究报告； 7. 参与重大投资项目和资产重组项目的规划及谈判工作 5．组织架构西安立丰房地产公司投资规划部组织架构表 6．岗位说明书 6．1投资规划部经理 6．1．1岗位职责 1. 负责组织制定公司业务发展规划和中长期发展规划； 2. 负责公司运营环境政策、经济信息的收集及及时分析报告； 3. 负责制订公司的年度经营计划； a) 确认公司年度经营目标 b) 汇总和审核公司各部门及子公司经营计划预案 c) 设定、递交公司年度经营计划，报董事会审批 4. 负责公司新立项目的前期分析和方案的制定； 5. 参与新的投资项目的方案设计及商务谈判； 6. 负责本部门发展建设和部门考核； a) 拟定部门的业务发展规划和中长期发展规划并实施 b) 根据公司规定进行部门预算制定及执行 c) 协助人力资源部完成本部门员工招聘、培训安排 d) 负责本部门员工的工作任务安排及工作指导 e) 根据公司绩效考核流程进行分级绩效考核与评定 7. 完成上级领导交付的其他工作任务 6．1．2任职条件： 1. 经济管理、金融投资类专业大学本科及以上学历； 2. 具有5年以上工作经历，有投资策划、企业战略制定相关经验； 3. 较强的人际交往及商务谈判能力； 4. 良好计算机及文字能力，掌握OFFICE等办公软件； 5. 较强的管理协调能力 6．2经理助理 6．2．1岗位职责 1. 定期收集、分析、递交房地产市场、政策环境资料分析报告； a) 协助进行房地产政策研究分析并备案； b) 收集季度房地产市场研究报告的基础资料； c) 协助进行房地产项目的市场调研 2. 协助部门经理制定公司发展战略； 3. 协助部门经理完成公司年度经营计划的制定； 4. 收集投资项目相关信息； 5. 准备投资项目商务谈判资料； 6. 完成投资规划部经理交付的其他工作 6．2．2任职条件： 1. 经济管理类专科以上学历，具有2年以上相关工作经验； 2. 较好的计算机及文字能力，掌握OFFICE2000等办公软件； 3. 业务精深，吃苦耐劳，爱岗敬业； ----------------------- 经理岗经理助理岗投资规划部 ----------------------- 海问咨询	0	negative_file/附件五：投资规划部岗位说明书.doc
《第九届智控大赛》设计报告智能家居控制系统学院电子与信息学院专业信息工程学生姓名黄国航，王得丘队名 LHW 提交日期 2014年 3 月29 日摘要本作品实现了基于Zigbee、MFC、Android、OpenGL的智能宿舍系统、可以广泛应用于各种实际生活中。本作品使用了Zigbee模块、温湿度感应模块、有毒气体感应模块、继电器模块、光敏传感器模块等各种复杂种类的模块，具有极强的功能和协调性、功能性。关键词： Zigbee MFC Android Abstract This work has realized based on Zigbee, MFC,OpenGL, the intelligence of the Android platform dormitory system, can be widely used in all kinds of real life.This work USES the Zigbee module, temperature v humidity sensor module, toxic gas sensing module, relay module, photosensitive sensor module and other complex types of modules, with strong function and coordination, functional. KeyWords： Zigbee MFC Android 目录方案比较设计与论证理论分析与计算电路图及有关设计文件测试方法与仪器测试数据及测试结果分析。正文方案比较 1）设计并制作一套智能家居控制系统，对家用设备、家庭成员出入管理。系统由主控机及分散终端组成，主控机负责对用户进出户记录和家用电器控制的管理等任务，终端负责门禁与家用电器设备的控制。系统通过无线的方式组网，主机和终端之间可以双向通信，终端间可不进行通信，终端可以方便增加。主机上编写友好的人机界面，方便系统查询、设置等操作。本系统演示时，终端数>= 2。方案一：用51单片机+NRF2401无线通讯模块方案二：用51单片机+Zigbee无线通讯模块方案三：用51单片机+GSM/GPRS模块方案一最省钱，最经济，但是功能最简陋；方案三功能很强大，但最昂贵；方案二价钱中等，且功能较强大，故我们选择方案二。 2）终端一：电子门禁执行器，1、负责ID卡信息扫描，提示用户类型，并将用户信息传送给主机；2、执行开门动作（可由终端本身产生，也可由主机产生），开门动作可用声光代替；方案一：用51单片机+RC522模块方案二：用51单片机+RFID模块方案三：用51单片机+NFC模块方案一最省钱，最经济，功能基本能达到我们的要求；方案三功能很强大，但最昂贵；方案二价钱也很昂贵，且功能较强大。故我们选择方案一。 3）终端二：为家用电器电源开关控制端（电灯等）。需完成以下功能：1、在未联网的情况下，现场演示与主机进行联网，并且断电重启后无需再次联网；2、当用户开门时登记并向主机传输使用者信息；3、执行开关动作，电灯电源开关采用继电器控制，继电器输出端不需要接市电，但需以某种形式展现开关动作。（电灯可用LED代替）方案：用51单片机+Zigbee无线通讯模块 4）主机：1、应具有良好的人机界面，可与终端进行双向通信，接收终端提交的用户信息。2、主机操作对象分为：主要家庭成员和家庭负责人两种。其中，家庭负责人可在主机执行添加、删除终端操作（终端一不可移除）。3、建立良好的界面可进行终端控制电灯的亮灭。方案一：用MFC上位机+Zigbee无线通讯模块方案二：用VB上位机+Zigbee无线通讯模块方案三：用Android上位机+Zigbee无线通讯模块方案二开发起来比较快，功能也很简陋；方案一和方案三都具有较强的功能和较大的开发周期，故我们选择了方案一和方案三。 ⒉ 发挥部分在满足一定条件时（超过夜晚12点，需要自行设置时间），主机发送结束指令，实现自动断电，关闭门禁等功能。方案：用51单片机+Zigbee无线通讯模块在主机上建立设备和人员的信息数据库，可实时查询家庭成员开门等信息。方案：用MFC上位机+Zigbee无线通讯模块可方便导出门禁设备及电灯使用情况，导出至PC可使用txt格式（excel、word等better）。方案：用MFC上位机+Zigbee无线通讯模块实现异常监督报警功能。如掉网、突然掉电等。方案：用51单片机+Zigbee无线通讯模块其他创新（如指纹识别进行开门操作等）。方案：用51单片机+Zigbee无线通讯模块+语音识别模块设计和论证系统方案功能与指标实现原理 MFC Android OpenGL Zigbee TQ2440-LinuxQT Zigbee概述物联网的定义是：通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。无线传感网络的定义是：大规模，无线、自组织、多跳、无分区、无基础设施支持的网络．其中的节点是同构的、成本较低、体积较小，大部分节点不移动，被随意撒布在工作区域，要求网络系统有尽可能长的工作时间。在通信方式上，虽然可以采用有线、无线、红外和光等多种形式，但一般认为短距离的无线低功率通信技术最适合传感器网络使用，为明确起见，一般称无线传感器网络(WSN．Wireless Sensor Network)。 Zigbee 是 IEEE 802.15.4 协议的代名词。根据这个协议规定的技术是一种短距离、低功耗的无线通信技术。这一名称来源于蜜蜂的八字舞，由于蜜蜂(bee)是靠飞翔和“嗡嗡”(zig)地抖动翅膀的“舞蹈”来与同伴传递花粉所在方位信息，也就是说蜜蜂依靠这样的方式构成了群体中的通信网络。其特点是近距离、低复杂度、自组织、低功耗、低数据速率、低成本。主要适合用于自动控制和远程控制领域，可以嵌入各种设备。简而言之， ZigBee 就是一种便宜的，低功耗的近距离无线组网通讯技术。无线传感网络的无线通信技术可以采用 ZigBee 技术、蓝牙、Wi-Fi 和红外等技术。ZigBee技术是一种短距离、低复杂度、低功耗、低数据速率、低成本的双向无线通信技术或无线网络技术，是一组基于 IEEE802.15.4 无线标准研制开发的组网、安全和应用软件方面的通信技术。协议栈是指网络中各层协议的总和，其形象的反映了一个网络中文件传输的过程：由上层协议到底层协议，再由底层协议到上层协议。使用最广泛的是英特网协议栈，由上到下的协议分别是：应用层（HTTP， TELNET， DNS， EMAIL 等），运输层（TCP， UDP），网络层（IP），链路层（WI-FI，以太网，令牌环，FDDI 等），物理层。 ZigBee 联盟于 2005 年公布了第一份 ZigBee 规范“ZigBee Specification V1.0”。 ZigBee 协议规范使用了 IEEE 802.15.4 定义的物理层（PHY）和媒体介质访问层（MAC），并在此基础上定义了网络层（NWK）和应用层（APL）架构。 ZigBee2007/PRO 无线传感器网络与 ZigBee2006 无线传感器网络相比最大区别在于其支持最新 ZigBee2007/PRO 网络，提供更多更精确传感器(如增加高精度温湿度数字传感器等)，提供更多可扩展接口，提供更大网络支持，速度更快/处理能力更强低功耗微控制器等。 ZigBee 的技术特性决定它将是无线传感器网络的最好选择，广泛用于物联网，自动控制和监视等诸多领域。以美国德州仪器 TI 公司 CC2430/CC2530 芯片为代表的 Zigbee SOC 解决方案在国内高校企业掀起了一股 Zigbee 技术应用的热潮。 CC2430/CC2530 集成了 51 单片机内核，相比于众多的 Zigbee 芯片，CC2430/CC2530 颇受青睐。 ZigBee 新一代 SOC 芯片 CC2530 是真正的片上系统解决方案，支持 IEEE 802.15.4 标准/ZigBee/ZigBee RF4CE 和能源的应用。拥有庞大的快闪记忆体多达 256 个字节，CC2530 是理想 ZigBee 专业应用。CC2530 结合了一个完全集成的，高性能的 RF 收发器与一个 8051 微处理器，8 kB 的 RAM ，32/64/128/256 KB 闪存，以及其他强大的支持功能和外设。 CC2530 提供了 101dB 的链路质量，优秀的接收器灵敏度和健壮的抗干扰性，四种供电模式，多种闪存尺寸，以及一套广泛的外设集 —包括 2 个 USART、 12 位 ADC 和 21 个通用 GPIO，以及更多。除了通过优秀的 RF 性能、选择性和业界标准增强 8051MCU 内核，支持一般的低无线通信， CC2530 还可以配备 TI 的一个标准兼容或专有的网络协议栈（RemoTI， Z-Stack，或 SimpliciTI）来简化开发，使你更快的获得市场。 CC2530 可以用于的应用包括远程控制、消费型电子、家庭控制、计量和智能能源、楼宇自动化、医疗以及更多领域。 IEEE 802.15.4 标准概述 IEEE 802.15.4 是一个低速率无线个人局域网(Low Rate Wireless PersonalArea Networks，LR-WPAN)标准。该标准定义了物理层(PHY)和介质访问控制层(MAC)。这种低速率无线个人局域网的网络结构简单、成本低廉、具有有限的功率和灵活的吞吐量。低速率无线个人局域网的主要目标是实现安装容易、数据传输可靠、短距离通信、极低的成本、合理的电池寿命，并且拥有一个简单而且灵活的通信网络协议。 LR-WPAN 网络具有如下特点： ◆ 实现 250kb/s，40kb/s，20kb/s 三种传输速率。 ◆ 支持星型或者点对点两种网络拓扑结构。 ◆ 具有 16 位短地址或者 64 位扩展地址。 ◆ 支持冲突避免载波多路侦听技术(carrier sense multiple access with collision avoidance ， CSMA-CA)。 ◆ 用于可靠传输的全应答协议。 ◆ 低功耗。 ◆ 能量检测(Energy Detection，ED)。 ◆ 链路质量指示(Link Quality Indication，LQI)。 ◆ 在 2450MHz 频带内定义了 16 个通道；在 915MHz 频带内定义了 10 个通道；在 868MHz 频带内定义了 1 个通道。为了使供应商能够提供最低可能功耗的设备，IEEE(Institute ofElectrical and Electronics Engineers ，电气及电子工程师学会 ) 定义了两种不同类型的设备：一种是完整功能设备(full．functional device，FFD)，另一种是简化功能设备(reduced．functional device，RFD)。 Zigbee协议栈物理层（ PHY）物理层定义了物理无线信道和MAC 子层之间的接口，提供物理层数据服务和物理层管理服务。物理层内容： 1)ZigBee的激活； 2)当前信道的能量检测； 3)接收链路服务质量信息； 4)ZigBee信道接入方式； 5)信道频率选择； 6)数据传输和接收。  介质接入控制子层（MAC） MAC层负责处理所有的物理无线信道访问，并产生网络信号、同步信号；支持PAN连接和分离，提供两个对等MAC实体之间可靠的链路。 MAC层功能： 1）网络协调器产生信标； 2）与信标同步； 3）支持PAN(个域网)链路的建立和断开； 4）为设备的安全性提供支持； 5）信道接入方式采用免冲突载波检测多址接入(CSMA-CA)机制； 6）处理和维护保护时隙(GTS)机制； 7）在两个对等的MAC实体之间提供一个可靠的通信链路。  网络层（NWK） ZigBee协议栈的核心部分在网络层。网络层主要实现节点加入或离开网络、接收或抛弃其他节点、路由查找及传送数据等功能。网络层功能： 1)网络发现； 2)网络形成； 3)允许设备连接； 4)路由器初始化； 5)设备同网络连接； 6)直接将设备同网络连接； 7)断开网络连接； 8)重新复位设备； 9)接收机同步； 10)信息库维护。  应用层（APL） ZigBee应用层框架包括应用支持层(APS)、ZigBee设备对象(ZDO)和制造商所定义的应用对象。应用支持层的功能包括：维持绑定表、在绑定的设备之间传送消息。 ZigBee设备对象的功能包括：定义设备在网络中的角色(如ZigBee协调器和终端设备)，发起和响应绑定请求，在网络设备之间建立安全机制。ZigBee设备对象还负责发现网络中的设备，并且决定向他们提供何种应用服务。ZigBee应用层除了提供一些必要函数以及为网络层提供合适的服务接口外，一个重要的功能是应用者可在这层定义自己的应用对象。  应用程序框架（AF）：运行在ZigBee协议栈上的应用程序实际上就是厂商自定义的应用对象，并且遵循规范（profile）运行在端点1~ 240上。在ZigBee应用中，提供2种标准服务类型：键值对（KVP）或报文（MSG） ZigBee设备对象（ZDO）： ZigBee设备对象(ZDO)的功能包括负责定义网络中设备的角色，如：协调器或者终端设备。还包括对绑定请求的初始化或者响应，在网络设备之间建立安全联系等。实现这些功能，ZDO使用APS层的APSDE-SAP和网络层的NLME-SAP。ZDO是特殊的应用对象，它在端点(entire)0上实现。远程设备通过ZDO请求描述符信息，接收到这些请求时，ZDO会调用配臵对象获取相应描述符值。温湿度传感器模块 DHT11 数字温湿度传感器是一款含有已校准数字信号输出的温湿度复合传感器。它应用专用的数字模块采集技术和温湿度传感技术，确保产品具有极高的可靠性与卓越的长期稳定性。 DHT11 引脚：+(VCC)，S(DATA)，-(GND），实验相关寄存器 DHT11 数字温湿度传感器用到了串口和 P0_7,前面已详细讲解了串口相关寄存器的配置与使用， DHT11 程序采用模块化编程思想，只需调用温度读取函数即可，相当方便，移植到其它平台也非常容易。有毒气体模块接线方式： 1、VCC:接电源正极（5V） 2、GND:接电源负极 3、DO:TTL 开关信号输出 4、AO:模拟信号输出(悬空没有使用) 4．实验相关寄存器实验中使用 P0_6 做为检测引脚,当浓度高于设定值时，P0_6 为低电平，平时正常状态时为高电平。DO 输出电平和厂家有关，具体信息请参考模块的参数。配置 P0_6 的方法： P0SEL &= ~0x40; //设置 P0.6 为普通 IO 口 P0DIR &= ~0x40; //P0.6 定义为输入口人体红外传感器模块 D-SUN PIR 人体红外感应模块是基于红外线技术的自动控制产品。灵敏度高、可靠性强、超低功耗，超低电压工作模式。接线方式： 1、VCC:接电源正极（5V） 2、OUT:检测引脚 3、GND:接电源负极自己购买的模块请仔细核对一下引脚，确保连接正确。 4．实验相关寄存器实验中使用 P0_4 作为检测引脚, 人进入其感应范围模块输出高电平,点亮 LED1，人离开感应范围 LED1 熄灭 P0.4 口为 HC-SR501 传感器的输入端。具体 HC-SR501 人体感应模块 OUT 输出电平由模块决定，不同厂家可能不一样，不一样关系也不大，改动非常的小。光敏传感器模块 4．实验相关寄存器仔细核对引脚后将传感器插到P9上,继电器、光敏、热敏共用 P0.5 引脚，不过配置不同，当使用继电器 P0.5 作为输出引脚，使用光敏、热敏时配置成输入引脚。继电器模块 1路继电器模块,低电平触发,上面写有 5V 其实只能用 3.3V 驱动，5V 工作不正常的哦，购买时请选 3.3V 或者兼容 3.3V 的继电器，买图片中的也可正常使用。接线方式： 1、VCC:接电源正极 2、GND:接电源负极 3、IN: 信号输入端 4．实验相关寄存器实验中将继电器接开发板 P9 座子，使用 P0.5 口作为继电器的信号输入端，高电平继电器断开;低电平继电器吸合，并且继电器吸合指示灯亮。 MFC上位机模块简单而强大的多线程串口编程工具CserialPort类（附VC基于MFC单文档协议通讯源程序及详细编程步骤）老有人觉得MSComm通讯控件很土，更有人大声疾呼：忘了它吧。确实当我们对串口编程有了一定的了解后，应该用API函数写一个属于自己的串口程序，由于编程者对程序了解，对程序修改自如。但我一直没有停止过用MSComm通讯控件，那么简单的东西，对付简单的任务完全可以，但当我们需要在程序中用多个串口，而且还要做很多复杂的处理，那么最好不用MSComm通讯控件，如果这时你还不愿意自己编写底层，就用这个类：CserialPort类。这是Remon Spekreijse写的一个串口类，地址在： http://codeguru.earthweb.com/network/serialport.shtml 类作者Remon Spekreijse已作了一个基于对话框的同时检测4个串口示例的程序，在上面的网址和我主页的串口源码下载页也可以找到。我在这儿主要介绍如何将这个类应用到VC中基于文档的程序中。为了加深对串口数据处理的了解，我们利用这个类解决如下问题：问题：串口2（COM2）每隔1秒向串口1（COM1）发送的NEMA格式的报文：串头为$，串尾为＊，中间为一个xxxx的整数（比如2345,不足4位则前面以0代替代），最后是hh校验，规定hh为xxxx四个数的半BYTE校验和,最后加上回车<CR>与换行<LF>。整个数据包为$xxxxhh<CR><LF>。串口1收到上述报文后，校验正确后，将发来的数据显示在视窗中，并记下发来的正确帧数和错误帧数，若正确，还向串口2发送Y，串口2收到Y后将收到的Y的计数显示在视窗中。测试方法：将三线制串口线联接上同一台计算机的两个串口，编好程序后就可测试。如果没有两个串口的微机，自己改改程序。好了，你可以先下载源程序： scporttest.zip（大小：49KB，VC6，WIN9X/2000，SerialPort.h SerialPort.cpp是两个类文件）编程步骤： ◆1. 建立程序：建立一个基于单文档的MFC应用程序SCPortTest，所有步骤保持缺省状态。 ◆2. 添加类文件：将SerialPort.h SerialPort.cpp两个类文件复制到工程文件夹中，用Project-Add to Project-Files命令将上述两个文件加入工程。并在SCPortTestView.h中将头文件SerialPort.h说明：#include "SerialPort.h"。 ◆3. 人工增加串口消息响应函数：OnCommunication(WPARAM ch, LPARAM port) 首先在SCPortTestView.h中添加串口字符接收消息WM_COMM_RXCHAR（串口接收缓冲区内有一个字符）的响应函数声明： //{{AFX_MSG(CSCPortTestView) afx_msg LONG OnCommunication(WPARAM ch, LPARAM port); //}}AFX_MSG 然后在SCPortTestView.cpp文件中进行WM_COMM_RXCHAR消息映射： BEGIN_MESSAGE_MAP(CSCPortTestView, CView) //{{AFX_MSG_MAP(CSCPortTestView) ON_MESSAGE(WM_COMM_RXCHAR, OnCommunication) //}}AFX_MSG_MAP END_MESSAGE_MAP() 接着在SCPortTestView.cpp中加入函数的实现： LONG CSCPortTestView::OnCommunication(WPARAM ch, LPARAM port) { ….. } 注意：由于这个串口类加入工程后，没有自动的消息映射机制，因此上述步骤均需要手工添加。 ◆4 初始化串口在视创建时初始化串口，首先利用ClassWizardr按下图生成OnInitialUpdate()函数。接着在SerialPort.h文件中说明我们在程序中要用到的全局变量：保存两个串口接收数据： char m_chChecksum; //用于COM1的校验和计算 CString m_strRXhhCOM1; //用于存放COM1接收的半BYTE校验字节hh CString m_strRXDataCOM1; //COM1接收数据 CString m_strRXDataCOM2; //COM2接收数据 UINT m_nRXErrorCOM1; //COM1接收数据错误帧数 UINT m_nRXErrorCOM2; //COM2接收数据错误帧数 UINT m_nRXCounterCOM1; //COM1接收数据错误帧数 UINT m_nRXCounterCOM2; //COM2接收数据错误帧数CString 再在SerialPort.h文件中说明串口类对象：CSerailPort m_ComPort[2]; （public）。因为要初始化2个串口，所以这里用了数组。下面是初始化串口1和串口2： void CSCPortTestView::OnInitialUpdate() { CView::OnInitialUpdate(); // TODO: Add your specialized code here and/or call the base class m_chChecksum=0; //校验和置0 m_nRXErrorCOM1=0; //COM1接收数据错误帧数置0 m_nRXErrorCOM2=0; //COM2接收数据错误帧数置0 m_nRXCounterCOM1=0; //COM1接收数据错误帧数置0 m_nRXCounterCOM2=0; //COM2接收数据错误帧数置0 m_strRXhhCOM1.Empty(); //清空半BYTE校验hh存储变量 for(int i=0;i<2;i++) { if (m_ComPort[i].InitPort(this,i+1,9600,'N',8,1,EV_RXFLAG \| EV_RXCHAR,512)) //portnr=1(2),baud=960,parity='N',databits=8,stopsbits=1, //dwCommEvents=EV_RXCHAR\|EV_RXFLAG,nBufferSize=512 { m_ComPort[i].StartMonitoring(); //启动串口监视线程 if(i==1) SetTimer(1,1000,NULL); //设置定时器，1秒后发送数据 } else { CString str; str.Format("COM%d 没有发现，或被其它设备占用",i+1); AfxMessageBox(str); } } } ◆5 利用ClassWizard按下图生成CSCPortTestView 的时间消息WM_TIMER响应函数： void CSCPortTestView::OnTimer(UINT nIDEvent) { // TODO: Add your message handler code here and/or call default int randdata=rand()%9000; //产生9000以内的随机数 CString strSendData; strSendData.Format("%04d",randdata); SendString(strSendData, 2); //串口2发送数据； CView::OnTimer(nIDEvent); } 上面用到的SendString()需按如下方式生成：在ClassView中单击鼠标右键，在环境菜单中选择AddS Member Function: void CSCPortTestView::SendString(CString &str, int Port) { char checksum=0,cr=CR,lf=LF; char c1,c2; for(int i=0;i<str.GetLength();i++) checksum = checksum^str[i]; c2=checksum & 0x0f; c1=((checksum >> 4) & 0x0f); if (c1 < 10) c1+= '0'; else c1 += 'A' - 10; if (c2 < 10) c2+= '0'; else c2 += 'A' - 10; CString str1; str1='$'+str+""+c1+c2+cr+lf; m_ComPort[Port-1].WriteToPort((LPCTSTR)str1); } 请注意上面函数中是如何生成校验码的，要切记的是发送的校验码生成方式和对方接收的校验检测方式要一致。 ◆6 在OnCommunication(WPARAM ch, LPARAM port)函数中进行数据处理说明：WPARAM、 LPARAM 类型是多态数据类型（polymorphic data type），在WIN32中为32位，支持多种数据类型，根据需要自动适应，这样程序有很强的适应性。在此我们可以分别理解为char和 integer 类型数据。每当串口接收缓冲区内有一个字符时，就会产生一个WM_COMM_RXCHAR消息，触发OnCommunication函数，这时我们就可以在函数中进行数据处理，所以这个消息就是整个程序的"发动机"。下面是根据本文最初提出的问题写出的处理函数： LONG CSCPortTestView::OnCommunication(WPARAM ch, LPARAM port) { static int count1=0,count2=0,count3=0; static char c1,c2; static int flag; CString strCheck=""; if(port==2) //COM2接收到数据 { CString strtemp=(char)ch; if(strtemp=="Y") { m_nRXCounterCOM2++; CString strtemp; strtemp.Format("COM2: NO.%06d", m_nRXCounterCOM2); CDC* pDC=GetDC(); //准备数据显示 pDC->TextOut(10,50,strtemp);//显示接收到的数据 ReleaseDC(pDC); } } if(port==1) //COM1接收到数据 { m_strRXDataCOM1 += (char)ch; switch(ch) { case '$': m_chChecksum=0; //开始计算CheckSum flag=0; break; case '': flag=2; c2=m_chChecksum & 0x0f; c1=((m_chChecksum >> 4) & 0x0f); if (c1 < 10) c1+= '0'; else c1 += 'A' - 10; if (c2 < 10) c2+= '0'; else c2 += 'A' - 10; break; case CR: break; case LF: m_strRXDataCOM1.Empty(); break; default: if(flag>0) { m_strRXhhCOM1 += ch; //得到收到的校验值hh if(flag==1) { strCheck = strCheck+c1+c2; //计算得到的校验值hh if(strCheck!=m_strRXhhCOM1) //如果校验有错 { m_strRXDataCOM1.Empty(); m_nRXErrorCOM1++; //串口1错误帧数加1 } else { m_nRXCounterCOM1++; if(m_strRXDataCOM1.Left(1)=="$") //接收数据的第一个字符是$吗？ { char tbuf[6]; char temp=(char)((LPCTSTR)m_strRXDataCOM1); tbuf[0]=temp[1]; tbuf[1]=temp[2]; tbuf[2]=temp[3]; tbuf[3]=temp[4]; tbuf[4]=0; //0表示字符串的结束，必要 int data=atoi(tbuf); CString strDisplay1,strDisplay2; strDisplay1.Format("NO. %06d: The reseived data is %04d",m_nRXCounterCOM1,data); strDisplay2.Format("Error Counter=%04d.",m_nRXErrorCOM1); CDC pDC=GetDC(); //准备数据显示 //int nColor=pDC->SetTextColor(RGB(255,255,0)); pDC->TextOut(10,10,strDisplay1);//显示接收到的数据 pDC->TextOut(30,30,strDisplay2);//显示错误帧数 //pDC->SetTextColor(nColor); ReleaseDC(pDC); } CString str1="Y"; m_ComPort[0].WriteToPort((LPCTSTR)str1);//发送应答信号Y } m_strRXhhCOM1.Empty(); } flag--; } else m_chChecksum ^= ch; break; } } return 0; } Android客户端模块首先是还是界面设计分别是IP输入、Port输入、连接按钮、接受信息文本框、输入框、发送按钮。界面设计好之后，为对应控件添加相应功能。以下是几个相应的函数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 /** * 初始化 / void init(){ //绑定控件对象 _sendBtn = (Button)findViewById(R.id.sendBtn); _connectBtn = (Button)findViewById(R.id.connectBtn); _ipText = (EditText)findViewById(R.id.ip_editText); _porText = (EditText) findViewById(R.id.port_editText); _rxTextView = (TextView) findViewById(R.id.rx_textView); _txText = (EditText) findViewById(R.id.tx_EditText); _textScrollView = (ScrollView) findViewById(R.id.scrollView); //将按钮添加进监听事件 _sendBtn.setOnClickListener(this); _connectBtn.setOnClickListener(this); } /* * 文本框显示 / public void printf(String str){ rxTextString += str + "\n"; runOnUiThread(new Runnable() { public void run() { // TODO Auto-generated method stub _rxTextView.setText(rxTextString); _textScrollView.scrollTo(0, _textScrollView.getHeight());//滚动至最后一行 } }); } 这里要注意，在主线线程之外的线程中直接更新页面显示常会报错。抛出异常：android.view.ViewRoot$CalledFromWrongThreadException: Only the original thread that created a view hierarchy can touch its views. 解决方法如上文代码中，使用android控件自带的runOnUiThread方法，将更新事件传入主线程排队处理即可。按钮监听部分的代码，程序会监听之前加入click监听器的控件对象： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 @Override public void onClick(View v) { // TODO Auto-generated method stub switch (v.getId()) { case R.id.connectBtn: if(_connectBtn.getText().equals("Connect")){ printf("正在连接..."); connect();//建立连接 rxListenerThread = new TCPListenerThread(inputStream,this);//建立监听线程 rxListenerThread.start(); }else{ //断开连接 onDestroy(); } break; case R.id.sendBtn: sendMessage(_txText.getText().toString());//发送消息 break; default: break; } } 网络连接的部分参考之前的这篇Android Socket TCP客户端简单实例这里要注意一下断开连接时的关闭顺序问题，如果在调用socket.close()方法后，还继续对socket.outputStream 或 inputStream进行读写，则会抛出socket closed异常。所以在关闭socket前一定要先关闭客户端的消息监听线程，停止对socket相关流的读写。具体参见源码。整个程序已经针对Android 4.0以后的版本进行了兼容，4.0版本以后不可在主线程中进行网络连接，因此由原有的在主线程中调用socket连接，改成了在子线程中调用，关于线程间的通信问题参见Android 主线程、子线程间的通信问题本Demo基本按照之前的两篇博客的知识要点进行了一个简单的举一反三及整合，这里就不再对整个流程说明了，大家具体参考源码。最后发一个程序在Android手机上的截图：远程监控模块远程监控模块的原理基本同上，此处不在赘述。 Mp3音乐播放器背景：尽管市场上的mp3种类多种多样，功能丰富，外观设计也越来越人性化，但是现在mp3大本分都将存储器和解码器一体化，这种做法使mp3的便捷性得到了很大提高，但是也带来了一些问题，比如存储空间无法扩展，也无法应用于其他方面，本系统将存储器与解码器分离，使其更便于其他测试，还可在本系统基础上增加测量频率和电压电流的功能。 MP3播放器基本框架图： Host U盘 CH375 U盘模块 Device 89C58RD+ 单片机 VS1003音频模块 1、U盘读取模块主要芯片ch375 ( 1) 功能简介 CH375是一种 USB 总线的通用接口芯片 , 可以方便地挂接到单片机的控制总线上。同时 , CH375的USB主机方式支持常用的 USB全速设备 , 外部单片机可以通过CH375按照相应的 USB 协议与 USB 设备通讯。而且 , 单片机可以直接调用子程序库读写 U 盘中的文件数据 , 硬件上只需在原单片机系统中增加一个 CH375芯片 , 综合成本较低。 ( 2) 性能 CH375 支持全速的 USB HOST 主机接口 , 兼容USB V2.0 ,外围元器件只需要晶体和电容 ; 支持动态切换主机与设备方式 ; 支持常用的 12 Mb/ s 全速 U S B 设备 ; 支持 U S B 设备的控制传输、批量传输、中断传输 ; 可自动检测 U S B 设备的连接与断开 ; 提供设备连接和断开的事件通知。其并行接口包含 8 位数据总线 , 4 线控制 : 读选通、写选通、片选输入、中断输出。支持 5V 电源电压和 3.3 V电源电压 , CH375芯片还支持低功耗模式。芯片内置了电源上电复位电路 , 一般情况下 , 不需要外部提供复位。其正常工作时需要外部为其提供 12 MHz 的时钟信号。 CH375提供了 U 盘文件级子程序库 , 单片机可以直接调用子程序读写 U 盘的文件数据。 CH375的 U 盘文件级子程序库支持常用的 FAT12 , FAT16 和 FAT32 文件系统 ,支持 U 盘最大容量 100 GB 。单片机不需要考虑文件系统 ,只要了解文件名、文件长度等基础知识。一个 U 盘中可以有多个文件 , 每个文件都是一组数据的集合 , 以文件名区分和识别。子程序库对 U 盘文件的读写方式分为 2 种 : 扇区模式和字节模式。在扇区模式下 , 以扇区 ( 每个扇区通常是512 B) 为基本单位对 U 盘进行读写操作 ,所以读写操作比较快 , 但是在通常情况下需要额外的文件数据缓冲区 , 额外的文件数据缓冲区必须是扇区长度 512 的整数倍 , 所以适用于 RA M 多、数据量大、频繁读写数据的单片机系统。在字节模式下 ,以字节为基本单位对 U 盘文件进行读写 ,读写速度较慢 , 但是不需要额外的文件数据缓冲区 , 使用方便 ,对大多单片机系统都比较适用。每次新建或者打开一个文件后 , 默认为扇区模式 , 支持以扇区为基本单位的读写操作。当执行一次以字节为基本单位的操作命令后将自动进入字节模式。常用的子程序有 : CH375Init , 初始化 CH375芯片 , 可以用 C H375Liblnit 代替。C H375DiskConnect , 查询 U 盘是否连接 ,建议不要频繁查询。C H375Disk Ready , 查询 U盘是否准备就绪 , 通常只有在就绪后才能正常读写。CH375FileOpen , 打开指定名称的文件或者目录。CH375FileCreat e ,新建文件并打开 , 如果文件已经存在则先删除后再新建。CH375FileClose , 关闭当前文件。CH375FileLocate , 以扇区为单位移动当前文件指针。CH375FileReadX ,以扇区为单位从当前文件读取数据。CH375Fil e Write X ,以扇区为单位向当前文件写入数据。C H375ByteLocate ,以字节为单位移动当前文件指针 , 进入字节模式。C H375Byt e Read ,以字节为基本单位从当前文件读取数据 , 进入字节模式。C H375Byt e Writ e , 以字节为单位向当前文件写入数据 , 进入字节模式。CH375FileEnumer ( ) ,需要查询文件时 , 可以通过该子程序进行枚举 ,方法是以通配符 3 代替需要查询的文件名中的全部或部分字符。下面是单片机针对 U 盘的以字节为单位进行读写操作的流程 : 读操作示例如图 3 所示。写操作示例如图 4 所示。在流程中涉及到的参数是 : 在mCmdParam.Open.mPathName 中提供文件名 ,包括完整的路径名 ; 在 mCmd2Param.ByteLocate.mByte Offset 中指定起始读写位置 ; 在mCmdParam.Create.mPathName 中指定新文件的路径名和文件名 ; 在mCmdParam.ByteWrite .mByeCount 中指定需要写入的字节数 ; 在MCmdParam.Byte Read. mByte2ount中指定需要读取的字节数 ; 在 MCmdParam.Enum2r.mPathNa me 中指定需要查询的文件名中的全部或部门的字符 ,其余部分用通配符 3 代替。（读操作示例图）工作原理图： U盘模块原理及电路原理很多数码产品以及单片机系统都需要存储器，当前，U 盘（含闪盘、USB 闪存盘、USB 移动硬盘等，下同）已经成为很常用的移动存储设备，其价格仅比相同容量的闪存略高，而远比闪存易于采购和易于携带，并且 U 盘规格通用，具有多种容量可供选用。所以，数码产品以及单片机系统可以直接采用 U 盘作为大容量的移动存储器。是 USB 总线的 HOST 主机及 DEVICE 设备双用接口芯片，单片机可以通过读写 U 盘中数据，由于很多产品最终会与使用 WINDOWS 操作系统的个人计算机交换数据，所以为了方便数据交换，U 盘中数据应该符合 WINDOWS 文件系统格式。提供了 U 盘文件级子程序库，单片机可以直接调用子程序读写 U 盘中文件数据，硬件上只需要在原单片机系统中增加一个芯片，综合成本较低。的 U 盘文件级子程序库支持常用的 FAT12、FAT16 和 FAT32 文件系统，支持容量高达 100GB 的 U 盘。单片机不需要考虑文件系统，只需要了解文件名、文件长度等基础知识。一个 U 盘中可以有多个文件，每个文件都是一组数据的集合，以文件名区分和识别。文件长度是指文件中有效数据的长度，而实际占用的磁盘空间通常大于或者等于文件长度，实际文件数据存放可能不是连续的，而是通过一组“指针”链接的多个块（也就是分配单元或簇），从而能够根据需要随时增大文件长度以容纳更数据。目录是为了便于分类理。 u盘模块与单片机的连接图 2、单片机模块 STC89C58RD+单片机简介及其主要优点: STC89C58RD+是美国ＳＴＣ公司设计，国内宏晶公司贴牌生产的新一代５１增强型单片机。它具有加密性强、超强抗干扰、超低功耗、在系统可编程、内含ＭＡＸ８１０专用复位电路等特点。 STC89C58RD+采用ＭＣＳ５１内核，管脚与ＡＴ８９Ｓ５２兼容，可以直接进行替换。需要注意的是，Ｄ版本内部继集成有复位电路，复位引脚可以直接接地。该器件内含３２　ＫＢ的ＦＬＡＳＨ和１６　ＫＢ的ＥＥＰＲＯＭ，同时内含１２８０ＢＹＴＥ的内部ＳＲＡＭ存储空间。因而可用于音频数据处理和显示数据处理需要进行较大的数据缓冲的情况下。ＳＴＣ８９Ｃ５８ＲＤ＋Ｃ单片机可以实现ＩＳＰ功能（但需要使用其专用的ＩＳＰ下载软件）。其ＤＯ－Ｄ７可与ＣＰＬＤ通信，以使数据和控制命令都从这里送出。 STC89C58RD+较其他单片机具有更大的程序存储空间，为32K字节，且具有更快的读取速度，故选用STC89C58RD+。 3、VS1003音频模块（1）、VS1003 概述： ●VS1003 是一个单片 MP3/WMA/MIDI 音频解码器和 ADPCM 编码器。它包含一个高性能，自主产权的低功耗 DSP 理器核 VS_DSP4,工作数据存储器，为用户应用提供 5KB 的指令 RAM 和 0.5KB 的数据 RAM。串行的控制和数据接口，4 个常规用途的 I/O 口，一个 UART，也有一个高品质可变采样率的 ADC 和立体声 DAC，还有一个耳机放大器和地线缓冲器。 ●VS1003 通过一个串行接口来接收输入的比特流，它可以作为一个系统的从机。输入的比特流被解码，然后通过一个数字音量控制器到达一个 18 位过采样多位ε-ΔDAC。通过串行总线控制解码器。除了基本的解码，在用户 RAM 中它还可以做其他特殊应用，例如 DSP 音效处理。 (2)、VS1003原理图（3）VS1003音频模块与单片机连接图电子密码锁模块 1、背景：随着科技的发展和人们生活水平的提高，如何实现保密防盗这一问题变的尤其的突出，传统的机械锁由于其构造的简单，失效的事件屡见不鲜，电子锁由于其保密性高，使用灵活性好，安全系数高，受到了广大用户的亲昵。 2、系统功能本系统是基于51单片机设置的密码锁，具有如下功能：设置4位密码，密码通过键盘输入，按确认件确认。若密码正确，则将锁进入系统给，若密码错误则重新输入。本系统主要由三部分组成： 51单片机、12864液晶显示屏、矩阵键盘。 3、单片机系统: （1）、以80C51为核心的单片机控制方案。利用单片机灵活的编程设计和丰富的IO端口，及其控制的准确性，进行电子密码锁的设计。单片机P2口与键盘相连，做输入口，P0口与显示器相连，做显示。（2）系统框图 AT89C51 12864LCD显示输入键盘复位电路 P0^0口输出低电平 4、键盘接口电路：本电子密码锁模块采用I/O键盘，与P2口相连，采用扫描法。设有0——9十个数字密码，和一个确认键。开机显示请输入密码，等待密码输入，输入4个密码，按确认键后，密码比较。 5、LCD显示：此次课程设计4密码LCD显示器，按键后即显示，液晶显示。按键完成后按确认键后，密码对则执行相关动作，密码错误则显示错误并重新输入，密码正确则显示进入系统，P0^0输出低电平使终端开启。 6、电路设计：（1）按键电路设计由于设计要求使用矩阵键盘，所以本设计就采用行列式键盘，同时也能减少键盘单片机接口时所占用的I/O线的数目，在按键比较多的时候，通常采用这样方法。（2）显示电路设计将P0与显示的数据端相连，使其它能动态的传输要显示的数据。 7、程序代码设计分析主程序初始化主程序主要完成初始化、检查有无按键按下、以及调用显示、指示灯等等。具体模块包括：（1）、按键识别与编码设计（2）、显示程序设计（3）、P0^0口控制程序按键识别与编码设计当没有按键按下的时候，单片机循环主程序，一旦有按键按下，便转向相应的子程序处理，处理结束再返回。每一条水平（行线）与垂直线（列线）的交叉处不相通，而是通过一个按键来连通，利用这种行列式矩阵结构只需要N条行线和M条列线，即可组成具有N×M个按键的键盘。在这种行列式矩阵键盘非键盘编码的单片机系统中，键盘处理程序首先执行等待按键并确认有无按键按下的程序段。当确认有按键按下后，下一步就要识别哪一个按键按下。对键的识别通常有两种方法：一种是常用的逐行扫描查询法；另一种是速度较快的线反转法。对照图4.2所示的43键盘，说明扫描法原理。首先辨别键盘中有无键按下，有单片机I/O口向键盘送全扫描字，然后读入行线状态来判断。把每个键都分成水平和垂直的两端接入，比如说扫描码是从垂直的入，那就代表那一行所接收到的扫描码是同一个bit，而读入扫描码的则是水平，扫描的动作是先输入扫描码，再去读取输入的值，经过比对之后就可知道是哪个键被按下。比如说扫描码送入11101111，前面的1110是代表此时扫描第三行P1.0列，而后面的1111是让读取的4列接脚先设高，若此时第三行的第一列按键被按下，那读取的结果就会变成11101110（注意1111变成1110），其中LSB的第三个bit会由1变成0，这是因為这个按键被按下之后，会被垂直的扫描码电位short，而把读取的LSB的bit电位拉到0，此即为扫描原理。由于这种按键是机械式的开关，当按键被按下时，键会震动一小段时间才稳定，我们必须在侦测到有按键被按下，就Delay一小段时间，使键盘以达稳定状态，再去判读所按下的键，防抖动；为了避免让89C51误判为多次输入同一按键，要加入按键是否松开，就可以让键盘的输入稳定。按键的操作面板如下图所示。共计数字键10个，功能键1个。如图,10个数字键用来输入密码,ENTER键用来进行输入密码的确认. 按键操作电路 8、整体流程图设计开始显示“请输入密码”：输入密码密码正确否？显示密码错误显示进入系统 P0^0输出高 N Y OpenGL OpenGL是一个与硬件图形发生器的软件接口，它包括了100多个图形操作函数，开发者可以利用这些函数来构造景物模型、进行三维图形交互软件的开发。正如上一章所述，OpenGL是一个高性能的图形开发软件包。OpenGL支持网络，在网络系统中用户可以在不同的图形终端上运行程序显示图形。OpenGL作为一个与硬件独立的图形接口，它不提供与硬件密切相关的设备操作函数，同时，它也不提供描述类似于飞机、汽车、分子形状等复杂形体的图形操作函数。用户必须从点、线、面等最基本的图形单元开始构造自己的三维模型。当然，象OpenInventor那样更高一级的基于OpenGL的三维图形建模开发软件包将提供方便的工具。因此OpenGL的图形操作函数十分基本、灵活。例如OpenGL中的模型绘制过程就多种多样，内容十分丰富，OpenGL提供了以下的对三维物体的绘制方式：网格线绘图方式（wireframe）这种方式仅绘制三维物体的网格轮廓线。 * 深度优先网格线绘图方式（depth_cued）用网格线方式绘图，增加模拟人眼看物体一样，远处的物体比近处的物体要暗些。 * 反走样网格线绘图方式（antialiased）用网格线方式绘图，绘图时采用反走样技术以减少图形线条的参差不齐。 * 平面消隐绘图方式（flat_shade）对模型的隐藏面进行消隐，对模型的平面单元按光照程度进行着色但不进行光滑处理。 * 光滑消隐绘图方式（smooth_shade）对模型进行消隐按光照渲染着色的过程中再进行光滑处理，这种方式更接近于现实。 * 加阴影和纹理的绘图方式（shadows、textures）在模型表面贴上纹理甚至于加上光照阴影，使得三维景观象照片一样。 * 运动模糊的绘图方式（motion-blured）模拟物体运动时人眼观察所感觉的动感现象。 * 大气环境效果（atmosphere-effects）在三维景观中加入如雾等大气环境效果，使人身临其境。 * 深度域效果（depth-of-effects）类似于照相机镜头效果，模型在聚焦点处清晰，反之则模糊。　　这些三维物体绘图和特殊效果处理方式，说明OpenGL已经能够模拟比较复杂的三维物体或自然景观，这就是我们所面对的OpenGL。　　其中几何顶点数据包括模型的顶点集、线集、多边形集，这些数据经过流程图的上部，包括运算器、逐个顶点操作等；图像数据包括象素集、影像集、位图集等，图像象素数据的处理方式与几何顶点数据的处理方式是不同的，但它们都经过光栅化、逐个片元（Fragment）处理直至把最后的光栅数据写入帧缓冲器。在OpenGL中的所有数据包括几何顶点数据和象素数据都可以被存储在显示列表中或者立即可以得到处理。OpenGL中，显示列表技术是一项重要的技术。　　OpenGL要求把所有的几何图形单元都用顶点来描述，这样运算器和逐个顶点计算操作都可以针对每个顶点进行计算和操作，然后进行光栅化形成图形碎片；对于象素数据，象素操作结果被存储在纹理组装用的内存中，再象几何顶点操作一样光栅化形成图形片元。　　整个流程操作的最后，图形片元都要进行一系列的逐个片元操作，这样最后的象素值BZ送入帧缓冲器实现图形的显示。 OpenGL图形操作步骤　　在上一节中说明了OpenGL的基本工作流程，根据这个流程可以归纳出在OpenGL中进行主要的图形操作直至在计算机屏幕上渲染绘制出三维图形景观的基本步骤：　　1）根据基本图形单元建立景物模型，并且对所建立的模型进行数学描述（OpenGL中把：点、线、多边形、图像和位图都作为基本图形单元）。　　2）把景物模型放在三维空间中的合适的位置，并且设置视点（viewpoint）以观察所感兴趣的景观。　　3）计算模型中所有物体的色彩，其中的色彩根据应用要求来确定，同时确定光照条件、纹理粘贴方式等。　　4）把景物模型的数学描述及其色彩信息转换至计算机屏幕上的象素，这个过程也就是光栅化（rasterization）。　　在这些步骤的执行过程中，OpenGL可能执行其他的一些操作，例如自动消隐处理等。另外，景物光栅化之后被送入帧缓冲器之前还可以根据需要对象素数据进行操作。 LinuxQT Qt中的每个类，都有一个对应的同名头文件，其中包含其类定义。例如要使用QApplication类，则需要在程序中添加" #include <QApplication>" QApplication类用于管理应用程序范围内的资源。其构造函数需要main函数的argc和argv作为参数。 widget被创建时都是不可见的(always created hidden)。widget中可容纳其它widget。 Qt中的widget在有用户行为或状态改变时会emit signal。 signal可以和slot函数连接在一起(connect)，这样当有signal被emit时，对应的slot函数会被自动调用。 QWidget类的构造函数需要一个 QWidget * 指针作为参数，表示其parent widget(默认值为0，即不存在parent widget)。在parent widget被删除时，Qt会自动删除其所有的child widget。 Qt中有三种Layout Manager 类： QHBoxLayout，QVBoxLayOut，QGridLayOut。基本模式是将widget添加进LayOut，由Layout自动接管widget的尺寸和位置。启动Qt程序时可以通过 -style 参数改变程序的默认显式风格。 Chapter 2 Creating Dialogs 2.1 Subclassing Dialog Qt中所有dialog的基类是QDialog。QDialog派生自QWidget。 Qt中所有定义了signal或slot的类，在其类定义的开始处都要使用Q_OBJECT宏。Qt中的signal关键字实际上是宏定义。类似的，slots关键字也是宏定义。 Qt所提供的类分为若干模块：QtGui，QtNetWork，QtOpenGL，QtSql， QtSvg和QtXml等。 QObject::tr() 函数将输入的字符串转换为其他语言(国际化)。对所有用户可见的字符串都使用tr()函数是一个良好的习惯。 Buddy：两个widget A和B，若A拥有快捷键，当用户按下该快捷键时，程序的输入焦点自动转移到B上，则称B是A的buddy。 QWidget::close() 是一个slot，其默认行为是使对应的widget隐藏不可见，但并不删除该widget。 Layout 中可包含widget和其他layout。通过嵌套使用QHBoxLayOut、QVBoxLayOut、QGridLayOut，可以构造非常复杂的dialog。值得注意的是：layout manager 类并不属于widget。实际上，它派生自QLayout，而QLayout又派生自QObject。 QWidget::sizeHint() 返回一个widget()的理想大小(ideal size)。 emit关键字是Qt特有的，用于产生signal。 MOC(Meta-Object-Compiler): 对于所有使用了Q_OBJECT宏的类，在编译时都需要通过MOC的处理，否则会出现链接错误。解决该错误的办法也很简单，重新执行qmake以更新makefile，然后重新编译。 2.2 Signal and Slot in Depth Signal & Slot 机制是Qt的根基。 Slot和普通的C++类成员函数几乎完全一致；可以是virtual的，可以被重载，可以是public、protected或private的，而且也可所以被其他成员函数直接调用。 signal与slot之间的关联可以是一对一、一对多或多对一。 signal和signal之间也可以被关联，此种情况与signal-slot的区别在于，当第一个sigal被emit时，第二个signal也被emit。可以调用disconnect()来解除signal 与slot之间的关联，通常情况下很少需要显式调用disconnect()，因为对象被删除时Qt会自动移除与其相关的关联。 sigal-slot或signal-signal这样的关联，要求二者具备相同的参数列表；若signal比slot中的参数多，多余的参数会被忽略。思维定势：signal-slot机制只能用于widget。实际上signal-slot机制是由QObject实现的，并不仅局限于GUI编程，可以用于任何QObject子类。 2.3 Rapid Dialog Design 使用Qt Designer创建的form最终被转换为C++代码。 qmake工具能够检测到interface file(.ui files)，并调用uic，即Qt的user interface compiler。uic将.ui文件转换为C++代码，并存放在形式为ui_xxx.h的文件中。该文件中给出了dialog对应类的完整定义，并包含一个 setupUi()成员函数，用于初始化form。注意，由uic创建的这个类未派生自任何Qt class。 Qt的 parent-child机制是由QObject实现的。当创建一个对象时若指定了parent，则parent将该对象添加至其 childern list。当parent被删除时，Qt会遍历其childern list并删除每个child，该过程会递归进行。这一机制极大的简化了内存管理，降低了内存泄露的风险——程序员只需显式的删除通过new创建并且没有parent的对象。对于widget，parent还有一层附加的意义：chidl widget 是显示在parent widget的范围之内的。如果删除parent widget，不仅child widget从内存中被释放，在屏幕上也会消失。 QDialog::accept() 将dialog的返回值设为QDialog::Accepted(值为1)，而QDialog::reject()将返回值设为QDIalog::Rejected(值为0)。 2.5 Dynamic Dialogs Dynamic Dialog指的是程序在运行时根据.ui文件创建的dialog。这样的dialog不是通过uic将.ui转换为C++代码，而是在运行时使用QUiLoader类装载.ui文件。可以使用QObject::findChild<T> ()来访问form的child widget。要使用QUiLoader，需要在Qt程序的.pro文件中添加以下内容： CONFIG += uitools Dynamic dialog允许在不重新编译程序的前提下更改form的布局。 Chapter 3 Creating Main Windows 3.1 Subclassing QMainWindow 应用程序的主窗口是通过创建QMainWindow的派生类来完成的。QMainWindow和QDialog一样，都是派生自QWidget。 closeEvent()是由QWidget提供的一个虚函数，在用户关闭窗口时会被自动调用。 setCentralWidget()将某个Widget设置为主窗口的central widget，而central widget意味着在显示时会占据主窗口的中央位置。 Qt下的GUI 编程支持多种图形格式。可以使用多种方式为应用程序提供图像，最常见的包括： 1). 将图像存储在文件中，运行时加载之。 2). 在源码中include XPM文件(XPM文件也是合法的C++文件)。 3). 利用Qt的资源机制。 Qt的资源机制比之运行时加载更方便，并对所有支持的图像格式都能良好工作。为了利用Qt的资源机制，需要创建一个资源文件，并在.pro文件中对应添加一行来对资源文件进行标识。例如： RESOURCES＝ spreadsheet.qrc 资源文件本身采用了简单的XML格式。它被编译进程序的可执行文件，因此不会被丢失。在对资源进行定位时，使用路径前缀":/"，例如“ :/images/icon.png "。资源本身可以是任何类型的文件。 3.2 Creating Menus and Toolbars Qt通过引入Action这一概念简化了对menu和toolbar的编程。一个Action可以被添加到任意数量menu和toobar中。在Qt中对menu和toolbar的编程涉及到三个步骤： 1). 创建并设置Action 2). 创建menu，并在其中添加Action 3). 创建toolbar，并在其中添加Action Action的创建是通过QAction类来实现的，对每个Action，可以为其设置accelerator，parent，shortcut key，可见性以及status tip等属性，并可以通过调用connect()为ACtion设置被触发要执行的操作。 QTableWidget的基类QAbstraceItemView提供了selectAll()这个slot。 QApplication类提供了aboutQt()这个slot，可以通过全局变量qApp(一个类型为QApplication 的指针)来使用之。在Qt中，menu由QMenu类的实例表示。而Qmenu是要被放入QMenuBar之中的。函数QMainWindow::menuBar()返回一个类型为QMenuBar * 的指针。QMenuBar::addMenu()根据指定文本创建一个QMenu widget并将其添加进MenuBar中。QMenu::addAction() 则为Menu添加Action。任意Qt Widget都可以具备相关的一系列QAction。通过调用QWidget::addAction() ，可以为Widget添加Action。这一特性可用来创建上下文菜单。 3.3 Setting Up the Status Bar QMainWindow::statusBar() 返回一个指向status bar的指针；status bar 在statusBar()第一次被调用时被创建。 3.4 Implementing The Menu QMessageBox::Defalut修饰符使得被修饰的Button成为默认Button，而QMessage::Escape修饰符则使得Esc键自动触发被修饰的Button。 QMessageBox::warning()用于弹出提示对话框。该函数属于Qt提供的static convenicence function static convenience function QFileDialog::getOpenFileName() 可用于从用户处获得文件名——该函数弹出一个文件选择对话框，要求用户选择一个文件，并返回文件名，或者在用户选择"Cancel"时返回空字符串。该函数的第一个参数是其parent widget。对于dialog和其他widget，parent-child关系的意味是不完全相同的。一个dialog永远是一个独立的窗口，但是如果它拥有parent，则默认在parent之上居中显示。当用户发出关闭窗口的操作时，Qwidget::close() 这个slot会被调用，该slot向对应的widget发送close event。重新实现QWidget::closeEvent()能够拦截这个event，以便确定是否真的要关闭窗口，防止误操作。每个QWidget都有一个windowModified属性，在窗口文档被修改时应该被设为True，否则被设为false。 QString::arg() 函数将字符串中编号最低的"%n"用参数进行替换，并返回替换后的字符串。每个Action都可以拥有一个类型为QVariant的关联数据。 Qt中的qobject_cast<T>() 机制对于动态库也可以正常工作。 3.5 Using Dialog modeless window——one that runs independently of any other windows in the application 对于modeless dialog ，当其被弹出时，可能处于三种情况： 1). 这是该对话框第一次被激活 2). 该对话框之前曾被激活，但用户又将其关闭 3). 该对话框之前曾被激活，而且仍可见 show() 将一个隐藏窗口变为可见，而activateWIndow()则将窗口的状态变为active。 model window——pops up when invoked and blocks the application，preventing any other processing or interactions until it is closed. 一个dialog若是用show()来激活，则是modeless dialog；若通过exec()来激活，则是model dialog。此外，还可以调用setModel()来设置dialog的显示模式。 QDialog::exec() 的返回至在dialog被确认时为true，否则为false。在栈上创建 model dialog是一种良好的编程惯例，因为在使用完后就不再需要，而model dialog会在作用域结束后自动被销毁。由于多数应用程序的About box 都是高度雷同的，Qt中提供了一个方便的static convenicence function QMessage::about()，该函数和QMessageBox::warning()很相似。 3.6 Storing Setting Qt中是通过QSettings类来将应用程序的设置信息存储到平台相关的位置——windows下存入注册表中，unix中存在文本文件中。 QSettings的构造函数包含两个参数，分别是organization's name 和 application's name ，Qt使用这两个参数来对应用程序的设置信息进行定位。 QSettings以key-value pair的形式存储信息。 3.7 Multiple Documents 要想实现多文档程序，首先必须要通过new在堆上创建主窗口，而不是在栈上创建主窗口。 QAplication::closeAllWindows() 这个slot完成的操作是关闭应用程序所有的窗口，除非其中某个窗口拒绝了close event。程序员不需要担心未保存的修改，因为这会由QWidget::closeEvent()负责处理。通过在MainWindow的构造函数中调用setAttribute()函数来设置Qt::WA_DeleteOnClose属性，可以要求Qt在窗口被关闭时将其自动销毁 Qt在其可用所有平台上都支持SDI和MDI程序的创建。 3.8 Splash Screnns 在Qt中为程序添加splash screen非常简单，可通过QSplashScreen类来实现。通常情况下，与splash screen相关的代码都放在main()中，出现在调用QApplication::exec()之前。 Chapter 4 Implementing Application Functionality 4.1 The Central Widget QMainWindow的中央区域可以被任何类型的widget占据。 4.2 Subclassing QTableWidget QTableWidget会自动创建QTableWidgetItem来存储用户的输入。 QTableWidgetItem类并不是widget，而是一个纯粹的data class。 QTabeWidget::setItermProtype()可以设置在获得用户输入的情况下自动创建哪种cllass。 4.3 Loading and Saving QFile ＆ QDataStream QFile的析构函数负责将打开的文件关闭。 QDataStream类具有很强的通用性，可作用于QFile，QBuffer，QProcess，QTcpSocket，QUdpSocket。 Qt还提供了一个QTextStream类用于专门读写文本文件。 4.6 Subclassing QTableWidgetItem 每个QTableWidgetIterm中可存储若干数据，这是通过个QVariant来实现的。每一个QVariant对象都以某个role来存储某一类数据，常用的role有Qt::EditRole和Qt::DiaplayRole。 QVarinant对象可以存放多种类型的变量值，并提供向其他类型转型的函数接口。使用默认构造函数创建的QVariant对象被视为invalid variant。 Chapter 5. Creating Custom Widgets 用户自定义的控件可以通过继承现有的Qt控件实现，也可以直接从QWidget继承来实现 5.1 Customizing Qt Widgets 5.2 Subclassing QWidget 通过对QWidget进行派生，并重新编写其部分event handler来进行绘图和响应用户操作，程序员可以实现对widget的外观和行为的完全控制。 Qt的内置Widget如QLabel、QPushButton、QTabelWidget等，就是以这种方式实现的。宏Q_PROPERTY()用来为widget声明和添加自定义属性。每个属性的定义都对应一个数据类型(任何被QVarinat支持的类型都可以)，一个read function以及可选的write function。对于包含自定义属性的类，Q_OBJECT和Q_PROPERTY()这两个宏都是必备的。 QImage类以一种硬件无关的方式存储图像信息。 Qt中提供了两个类型用于存储色彩信息：QRgb和QColor。 QRgb其实是一个typedef，用于存放32-bit的像素信息。 QColor则是一个提供了许多接口函数的类，在Qt中广泛的用于存储色彩。 QWidget::update()函数用于对widget进行强制性的重绘。 QWidget::updateGeometry()用于告知包含该widget的layout：该widget的size hint已发生变化，layout会自动进行调整。通过调用QWidget::update()和QWidget::repaint()，可以强制性的产生一个 paint event，两者的却别在于repaint()导致立即重绘，而update()只是将一个paint event放入event queue中。如果对update()进行连续多次调用，Qt会将连续的paint event压缩合并为一个paint event，以防止图像抖动。每个widget都拥有一个palette，用于设置widget中在什么情况下使用什么色彩，如背景色、文本色等。 widget的palette由三个color group组成：active ，inactive ，disabled。 QWidget::palette()以QPalette的形式返回widget的palette，而clolor group则通过枚举类型QPalette::ColorGroup指定 5.3 Intergrating Custom Widgets with Qt Designer 要像在Qt Designer中使用自定义widget的话，必须要让Qt Designer能够了解到它们的存在。有两种机制：promotion approach ＆plugin approach promotion approach 很容易也很省时，但缺点是自定义widget的自定义属性在Qt Designer中是不可见和不可访问的，而使用plugin approach时则不存在这些问题。 plugin approach要求创建一个Qt Designer 可以在运行时加载的plugin library，以用于创建widget的实例。由于Qt的MOC机制，Qt Designer可以动态获取widget的property list。要使用plugin approach ，首先要对QDesignCustomWidgetInterface进行派生，并重写某些虚函数。 Q_INTERFACES()宏用于告知Qt该类实现了哪个interface。在实现plugin class的源文件尾部，必须使用Q_EXPORT_PLUGIN2()宏使得该plugin对Qt Designer可见、可用。该宏第一个参数是plugin的名字，第二个参数是实现该plugin的class name。 5.4 Double Buffering QWidget::style()返回用于绘制该widget时所使用的style。Qt中的style都是QStyle的派生类。同一应用程序中的 widget一般都使用相同的style，然而可以调用QWidget::setStyle()来进行widget层次的特别设置 RFID刷卡模块射频识别(Radio Frequency Identification，RFID)是利用感应、电磁场或电磁波为传输手段，完成非接触式双向通信，获取相关数据的一种自动识别技术。射频识别卡最大的优点就在于非接触，因此完成识别工作时无须人工干预，适于实现自动化且不易损坏，可识别高速运动物体并可同时识别多个射频卡，操作快捷方便。目前，射频识别技术己经广泛使用，准备接替目前许多人工完成的工作程序。 RFID 技术是一个崭新的技术应用领域，它不仅涵盖了射频技术，还包含了射频技术、密码学、通信原理和半导体集成电路技术，是一个多学科综合的新兴学科。因此，对 RFID 技术的认识和研究具有深远的理论意义。随着21世纪数字化时代的到来，基于远程信息化网络管理技术和移动商务的社会需求，RFID 技术智能管理系统将在各个领域中发挥巨大的作用。RFID 技术正在成为一个新的经济增长点，在全球范围内蔓延开来，研究开发 RFID 技术有着巨大的经济效益和社会意义。一个典型的 RFID 系统一般由 RFID 标签、读写器以及计算机系统等部分组成。其中 RFID 标签中一般保存有约定格式的编码数据，用以惟一标识标签所附着的物体。与传统的识别方式相比，RFID 技术无需直接接触、无需光学可视、无需人工干预即可完成信息输入和处理，且操作方便快捷。能够广泛应用于生产、物流、交通、运输、医疗、防伪、跟踪、设备和资产管理等需要收集和处理数据的应用领域，并且认为是条形码标签的未来代替品。RFID 系统的工作原理框图如图1所示。读写器通过天线发送出一定频率的射频信号：当 RFID 标签进入读写器工作场时，其天线产生感应电流，从而 RFID 标签获得能量被激活并向读写器发出自身编码等信息；读写器接收到来自标签的载波信号，对接收的信号进行解调和解码后送至计算机主机进行处理；计算机系统根据逻辑运算判断该标签的合法性，针对不同的设定做出相应的处理和控制，发出指令信号；RFID 标签的数据解调部分从接收到的射频脉冲中解调出数据并送到控制逻辑，控制逻辑接收指令完成存储、发送数据或其他操作。 RFID 针对常用的接触式识别系统的缺点加以改良，采用射频信号以无线方式传送数据资料，因此识别卡不必与读卡机接触就能读写数据资料。 1 系统总体简介本系统以 AT89252 单片机为控制核心，利用 RFID 读写基站 U2270B 对 Temic 公司的射频卡(本系统使用 EM4100卡)进行数据的读写。在通信方面使用 USB 高速通信接口，采用南京沁恒公司的 USB 主控芯片 CH375。数据库的存储管理利用 SD卡。系统总体框如图2所示。 2 RFID 读写模块 U2270B的载波频率为100～150 kHz，其调制方式为曼彻斯特码和双相位码。U2270B 的电源供给可为5 V 的稳压电源或者是12 V 的汽车蓄电池。它可以为RF场提供能量，其中在短距离运用时，外围驱动电路简单。U2270B 还具有信号微调能力，而且其读写距离可达7～10 cm。U2270B还具有电压输出功能可以给微处理器或其他外围电路供电。 U2270B具有省电模式和 STANDBY 控制可选，所以设计基站电路时可以按照功能的不同要求，设计基站的外围电路。具体电路图如图3所示。本系统采用9 V 电池供电，并通过 STANDBY 端进行省电模式的控制。同时通过桥式二极管来增强读写距离。通过调整RF引脚所接电阻的大小，可以将内部振荡频率固定在150 kHz，然后通过天线驱动器的放大作用，在天线附近形成150 kHz的射频场，当射频卡进入该射频场内时，由于电磁感应的作用，在射频卡的天线端会产生感应电势，该感应电势也是射频卡的能量来源。数据写入射频卡采用场间隙方式，即由数据的“O”和“1”控制振荡器的启振和停振，并由天线产生带有窄间歇的射频场，不同的场宽度分别代表数据“O”和“1”，这样完成将基站发射的数据写入射频卡的过程，对场的控制可通过控制芯片的第6脚(CFE端)来实现。由射频卡返回的数据流可采用对射频卡天线的负载调制方式来实现。射频卡的负载调制会在基站天线上产生微弱的调幅，这样，通过二极管对基站天线电压的解调即可回收射频卡调制数据流。应当说明，与U2270B配套的射频卡返回的数据流采用的是曼彻斯特编码形式。由于U2270B不能完成曼彻斯特编码的解调，因此解调工作必须由微处理器来完成，这也是 U2270B 的不足之处。 3 射频卡模块射频卡选用的 EM4100 卡是由瑞士微电生产的一款用于只读射频卡信息传输的集成芯片。射频卡由 IC 芯片、感应线圈组成，COIL1与COIL2为感应线圈接口。全波整流电路、CSUP可以将线圈感应产生的能量保存供给芯片作为工作电源；时钟选取电路将筛选频率125 kHz的载波作为时序发生电路的基准时钟源；内存中64位数据依次串行输出，通过编码模块输出曼彻斯特码；最后信号通过调制电路再由感应线圈发射出去。图4为EM4001芯片内部功能图。 EM4100全部的数据位为64位，它包含9个开始位(其值均为‘1’)、40个数据位(8个厂商信息位+32个数据位)、14个行列奇校验位(10个行校验+4个列校验)和1个结束停止位。EM4100在向读卡机或PC机传送信息时，首先传送9个开始位，接着传送8个厂商信息或版本代码，然后再传送32个数据位。其中15个校验以及结束位用于跟踪包含厂商信息在内的40位数据。当EM4001上电初始化后，便依次将这64位数据反复输出，直到卡片离开基站读写器失电为止。图5为EM4100芯片内部数据格式。数据信息采用曼彻斯特编码，然后调制到载波上，影响感应线圈工作。数据“O”对应着电平下跳，数据“1”对应着电平上跳。硬件框图软件流程 MFC上位机初始化界面初始化串口与Zigbee协调器通信获取温湿度气体信息制成图标输入到界面无线控制台灯开启服务器 Socket接口 Android手机客户端初始化界面获取温湿度气体信息调用摄像头远程监控系统测试方案进行接线测定，对各处接线进行优化和稳固。试触法进行系统电源的接入，防止系统烧坏先对各个模块进行单独测试，看它们能否正常工作用电吹风测试温湿度感应模块用电吹风测试温度报警模块用打火机测试有毒气体感应模块用台灯和LED显示屏测试人体红外感应模块用台灯测试光敏传感模块测试电子密码锁模块用U盘测试USB读取模块用音响测试MP3模块调试MFC上位机调试Android客户端进行系统组装进行系统整体测试测试设备测试设备如下：数字万用表1个电脑3台电吹风1个打火机1个 USB台灯1个 USB音响1副 Android智能手机1个测试数据结果分析由测试数据可知 MFC上位机和Zigbee协调器可以进行正常串口通信由测试数据可知 MFC上位机和Android客户端可以进行正常Socket通信 MFC上位机可以获取Zigbee终端的温度并将其绘制成图表实现功能创新特色创新性地实现了PC服务器、Zigbee终端、Android客户端的三点一线无线通信创新性地将获取到的温湿度数据制成统计图，更形象直观创新性地实现率Android客户端的人性化UI设计，用户体验好创新性地实现了Android客户端进行远程视频监控，对在外的同学意义很大创新性的实现了人来灯亮、人走灯熄创新性地实现了51单片机音响系统,可以播放优美的音乐创新性地实现了MFC上位机和温度报警模块双向报警创新性地实现了MFC上位机调用电脑的外接USB摄像头创新性地实现了MFC上位机的人性化图形化的漂亮的界面设计，用户体验好创新性地实现了Socket接口的图像传输、文字传输创新性地Zigbee终端对音响的任意控制创新性地实现了只要覆盖路由，手机可以随时控制系统创新性地实现了RFID控制管理员登入创新性地实现了实时温湿度和有毒气体的检测创新性地实现了只要USB供电，系统可以正常工作创新性地实现了红外感应控制台灯创新性地实现了PC作为服务器创新性地实现了Zigbee协调器控制多个终端、数据传输稳定创新性地实现了Android客户端无线控制台灯创新性地实现了OpenGL构建3D仿真宿舍创新性地实现了OpenGL的3D漫游创新性地实现了TQ2440基于LinuxQT的电子相册、音乐、视频播放源代码和程序清单 MFC上位机清单 Android客户端清单 Zigbee程序清单扩展应用系统电路图作品操作说明（详见我们拍摄的视频）应用资料与参考文献目录闫倩倩，一种ZigBee路由算法的分析与改进，安徽师范大学数学计算机科学学院 Hands On ZigBee（各厂商ZigBee解决方案） ZigBee技术的无线传感器网络的安全性研究基于Zigbee和ARM9的智能家居系统的研究与设计基于ZigBee技术的WSN及定位方法实现_硕士论文特定环境下无线传感器网络的组播路由算法研究 IEEE802_15_4时隙CSMA_CA算法性能研究基于ZigBee的CC2430无线自动抄表系统的研究与设计基于ZigBee的短距离通信技术研究基于ZigBee和ARM平台的水产养殖水质在线监测系统基于ZigBee无线传感器技术的心电监护网络的研究张艺-基于ZigBee的无线组网技术的研究与实现 Android 4 socket开发介绍《MFC深入浅出》 MFC Windows程序设计(第2版)(修订版) 疯狂Android讲义(第2版) 4	0	negative_file/黄国航,王得丘-智能家居.docx
运输合同（海洋）　　订立合同双方：　　（简称甲方）委托交通厅海运局（简称乙方）计划外托运（货物），乙方同意承运。根据《经济合同法》和海上运输管理规定的要求，经双方协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。　　第一条　运输方法　　乙方调派吨位船舶一艘（船舶吊货设备），应甲方要求由港运至港，按现行包船运输规定办理。　　第二条　货物集中　　甲方应按乙方指定时间，将货物于＿天内集中于港，货物集齐后，乙方应在五天内派船装运。　　第三条　装船时间　　甲方联系到达港同意安排卸货后，经乙方落实并准备接收集货（开集日期由乙方指定）。装船作业时间，自船舶抵港已靠好码头时起小时内装完货物。　　第四条　运到期限　　船舶自装货完毕办好手续时起于小时内将货物运到目的港。否则按货规第三条规定承担滞延费用。　　第五条　启航联系　　乙方在船舶装货完毕启航后，即发报通知甲方做好卸货准备，如需领航时亦通知甲方按时派引航员领航，费用由方负担。　　第六条　卸船时间　　甲方保证乙方船舶抵达港锚地，自下锚时起于小时内将货卸完。否则甲方按超过时间向乙方交付滞延金每吨时０．０７５元，在装卸货过程中，因天气影响装卸作业的时间，经甲方与乙方船舶签证，可按实际影响时间扣除。　　第七条　运输质量　　乙方装船时，甲方应派员监装，指导工人按章操作，装完船封好舱，甲方可派押运员（免费一人）随船押运。乙方保证原装原运，除因船舶安全条件所发生的损失外，对于运送货物的数量和质量均由甲方自行负责。　　第八条　运输费用　　按水运货物一级运价率以船舶载重吨位计货物运费元，空驶费按运费的５０％计（　），全船运费为元，一次计收。　　港口装船费用，按港口收费规则有关费率计收。卸船等费用，由甲方直接与到达港办理。　　第九条　费用结算　　本合同经双方签章后，甲方应先付给乙方预付运输费用元。乙方在船舶卸完后，以运输费用凭据与甲方一次结算，多退少补。　　第十条　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，副本一式份，交等部门各存一份备案。本合同如有未尽事宜，由双方按照交通厅海上运输管理的有关规定充分协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。本合同提交公证处公证（或工商行政管理机关鉴证）。　　甲方：（盖章）　　代表人：（签章）　　开户银行：帐号：　　乙方：（盖章）　　代表人：（签章）　　开户银行：帐号：　　　　　　　　　　　年月日订立	0	negative_file/运输合同（海洋）.doc
胡XXX ■ 户籍：广东珠海现居：广东广州 ■ 中共党员 21岁男中山大学南方学院市场营销 2012应届毕业生 ■ 电我吧: 1370000000 Q我吧: 1200000000 E我吧: 120000000@qq.com ----------------------- 责编胡朝阳/美编胡朝阳/校对胡朝阳/E-mail: 120000000@qq.com 个人简历校园经历担任职务曾担任学院社团联合会副主席；班级组织委员、宣传委员、班长；学系团委社会实践部干事、学系辩论队成员。策划活动成功策划并组织了①“所在专业的广州白水寨春游活动”、②、“防灾图片展、手抄报展 ”③“社团缤纷夜”、④“社团缤纷嘉年华”等一系列活动校园比赛参加了①“模拟商务谈判大赛”、 ②“创业大赛”、 ③“职业生涯规划大赛”、 ④“辩论赛”等活动锻炼了口才、思维能力以及团队合作能力社会实践 2010.6~8 市场部实习生 2009.9 校园代理 2011.7~10 见习操盘手广州宏睿投资有限公司熟练掌握Kࠀࠂࠄࠈࠊࠐࠒࠖ࠘ࠠ࠴࠶ࡼࡾࢂ��쇎Ꞵ羓罨桓㱓ᔬ콨ꅛᘀ饨鵪䈀ت䩃䩏䩐䩑䩡⡯瀁ｨᔩ䡨ﱻᘀ䡨ﱻ䈀Ī䩃䩏䩐䩑䩡桰ᔬ䡨ﱻᘀ䡨ﱻ䈀Ī䩃䩏䩐䩑䩡⡯瀁hᘦ䡨ﱻ䈀Ī䩃䩏䩐䩑䩡⡯瀁hᘦ饨鵪䈀Ī䩃䩏䩐䩑䩡⡯瀁 hᘙ홨앚䌀㑊伀͊倀͊线，技术指标，支撑阻力等技术分析以及基本面分析除了在公司接受培训，自己还主动阅读了大量的相关书籍销售《疯狂英语》杂志分析自身杂志特点，横向对比多家同类英语杂志，进行优劣势分析，通过制定扫楼计划，完成销售任务向商铺销售珠海唯一面向大学生的DM杂志的广告版面分析杂志特点，分析大学生出游路线，寻找潜在商户，制定扫街计划，完成销售任务奖项团体奖项 • 系际辩论赛中荣获亚军 • 学院“模拟商务谈判大赛”冠军个人奖项 • 学系宿舍征文大赛，荣获优秀征文奖 • 2009年“中山大学优秀团员”称号 • 2010年“优秀学生干部“称号查查简历-简历制作领先品牌 http://chachacv.taobao.com 自我评价专业技能一般熟练精通 Powerpoint Word Photoshop Excel 国语、粤语英语照片	0	negative_file/11.doc
目录 1. 中心静脉置管： 1 2二、颈内静脉： 4 3三、股静脉： 5 4四、锁骨下静脉： 6 中心静脉置管： 1.深静脉保证安全的策略：一.做不做：严格风险/效益评价！！！①此患者适应症强烈吗？禁忌症明显吗? ②如果出现问题家属会理解吗，原科室会理解吗，会是纠纷的导火索吗？二.术前：①此类静脉置管的禁忌症是什么？此患者要不要先做彩超？能不能从容稳重？②股静脉容易摸清吗？③颈内静脉标志清楚吗？动脉搏动明显吗？三.术中： ①百分百确定是静脉血吗？尤其锁骨下静脉！！！②每个角度的进针深度是多少？极限是多少？提醒自己：更深更远或更偏也许能成功，但往往致病！！！控制犯罪欲望，宁可导管不能置上，也不出问题。③规范流程。四.术后：①清点物品。②回顾病人，必要时复查胸片。③④ 2.深静脉前思考： 1）查体了吗，确有指征吗，禁忌症是什么，凝血功能？易栓倾向？要切实交待风险并签字。股静脉置管要先做彩超！！要摸清、可三维定位、二维置管。之前先评价：往往能成功，否则有借口。总会遇到意想不到的问题，所以尽量少做，所以做之前要考虑到如果出现问题那么可不可以（或怎样）向家属交待。相对禁忌症：非外伤者、非抢救者、清醒者、家属不理解并发症者。 2）优劣对比： 1、股静脉：可影响下地，多应＜1周，肥时难，不可压力监测。禁忌为下肢静脉血栓。 2、颈内静脉：适小儿、颈肥短难。可影响头部活动。3、股静脉：血栓发生率高，腹膜后血肿无法压迫。颈内静脉；易动脉。锁骨下：出血不易压迫，气胸。 3.总的技巧： 1、导丝阻力：针过深，过浅，进入分支。应回撤导丝，旋转针或丝再入。（拨导丝困难：旋转；也可为刨木现象——要一并退出。） 2、不要吸盐水，影响观色。送导管鞘时应旋转。 3、手腕或肘部依托于某一固定点。 4、先选择角度变，再选进针远些。必须知道针尖的位置， 5、Seldinger技术：穿刺针进入血管后，左手从右手中接过针，有技巧？送入导管鞘时要固定周围皮肤。 6、慎入导管鞘，必要时可行压力测定。试接液体。小针穿过通过导丝的小孔。动脉、静脉的鉴别：深度、血色、搏动。 7、之后常规X线检查。 8、扩张器时，导丝尾端稍保持张力。 9、心内穿刺针，胸穿针。麻醉细针。 10、下压针柄。导丝弯向何方。 11、（心中）画出血管走行。彩超定位。 12.抽血要多、往往最后才容易出现顶出来现象。抽出血颜色要分级：可疑是、肯定是，不确定时可连接头皮针或放血。锁骨下静脉或颈内静脉导管抬高后仍出血强烈提示进入了动脉。 13.可用扩皮针提示进入深度。未进入血管往往不是由于深度，而是由于角度或定位点的偏差。颈内处不止颈动脉锁骨下动脉。 14.深静脉针长近7cm，全长11cm,而导丝的三个道，分别长11、21、31cm.所以如果进针超过15cm仍有阻力，则往往为导丝顶到血管壁，从而可以放心进行下一步。 15.导管可致血管穿孔。扩张器不应进入血管内。 16.深静脉置管出血的风险主要在于熟练程度而不在凝血功能障碍。不紧急时应血小板＞ 50，APTT或PT＜正常上限的1.5倍。深静脉置管者血栓发生率5-30%，低分子肝素小量可能预防。 17.进导丝困难的处理：前进，旋转。 18.穿刺到淋巴导管（胸导管），结果会怎样？ 19.拔出穿刺针后，导丝如果可深入，则多在静脉内。 20.连通输液，见搏动且无法输入为动脉。 21.抽回血通畅才可固定，导丝不要污染、可能用来调整导管的方向及深度。 22.总是不见血的原因:不在此区域？ 2二、颈内静脉：颈内静脉；确定三角，紧贴颈内动脉内侧，进针1.5- 2.5足够扩皮前一定确定不是动脉（压力、颜色）。进针太深可突破颈横动脉、椎动脉或锁骨下，找到颈动脉后向内推开。避免进入超过15cm。2、颈内：①游针平移。②体会“几点”。③关键是动脉搏动④反复进退抽吸而不深入； ⑤进针太深、太靠下或角度太大，可穿破颈横动脉、椎动脉、锁骨下动脉。⑥画出走行，沿线有多点。⑥前侧径路：推颈动脉向内，使离开胸锁乳突肌前缘，在肌前缘中点进针，（即锁骨上5cm,下颌角下方5cm）,方向指向颈动脉搏动外侧。⑦内侧路径：胸骨上窝上4 -5cm，肌内侧，相当于肌中点，指向同侧乳头或锁骨中、内1/3. ⑧颈内静脉体表投影。前路：肌中点、动脉外侧，向乳头，30- 40度角。⑨左颈内后面有胸导管。⑩静脉更靠外，角度更大，在乳头外。（11）中路：顶点位于锁骨上缘3- 5cm，与中线平行指向足端。如果试穿未成功，可再向外偏10度。低位进针点于切迹上方约1-1.5cm，于中线平行，指向足。颈内静脉；确定三角，紧贴颈内动脉内侧，进针1.5- 2.5足够扩皮前一定确定不是动脉（压力、颜色）。进针太深可突破颈横动脉、椎动脉或锁骨下，找到颈动脉后向内推开。 3三、股静脉：股静脉：进针角度越大进入腹膜的机会越少，一只手一直在股动脉上，离韧带过近、进针过深易腹膜后血肿，从偏内侧开始。三等份定位股动脉向头侧而脐部。在腹股沟韧带水平，静脉和动脉位于同一矢状面，故要调整进针方向。 3、股静脉置管按压动脉轻重适宜。静脉可能远离动脉。从远离动脉开始。必须平行动脉的走行。腹股沟韧带下2-3cm处，多数在皮肤皱褶下1cm。进针处与血管的穿刺点还有一段距离。保证血管的穿刺点位于耻骨梳的骨性平台上。腿外展很重要。抽出血而进入导丝不能的原因可能为针在血肿中，导丝触壁可以旋转穿刺针。进入动脉后不一定顶出注射器，可能只是回抽时省力。动脉放在食指和中指中间。静脉可能往外涌血，尤其静脉压力高时如肾衰水过多。股动脉穿刺并发症：血栓形成、假性动脉瘤、血肿、神经损伤。可能已经有血栓，最好之前做彩超。㈣股静脉：动脉出血压迫后仍可穿；长期保留可致折断。每次进针向同一方向，只变穿刺点。如入动脉则做参考点。股静脉盲穿（质地稍硬的纵行条状物的内侧，肥者于中点的内侧，或中内⅓点下）在腹股沟韧带以上或以下稍远处，股静脉可位于动脉的后方。标准点为韧带下1—2cm（另2-3）、股动脉内侧1cm.成角30-40，回血后下压针柄10- 20度。胖人点下移1-2cm，与皮肤成角宜偏大。左手示指和中指放在股动脉内侧，手指稍加压固定动静脉。无需做扩皮。回血通畅而导丝不能插入：①针过深，针尖部分在血管后壁。②针尖部分进入静脉。③进入分支。④股静脉闭塞。应回撤导丝少许，原位旋转穿刺针少许，后再次。股静脉：进针角度越大进入腹膜的机会越少，一只手一直在股动脉上，离韧带过近、进针过深易腹膜后血肿，从偏内侧开始。三等份定位股动脉。 4四、锁骨下静脉：垂头。呼气屏气时前进。 1、锁骨下对于胖人（胸廓厚的人）的若干对策：①②要平压针③要按肩、垫枕④游针有余。 ⑤是不是静脉更深？进针更深？可能角度更大。锁骨上通路可致气胸（抽出气体来），尤其是机械通气时。 “穿刺点应在胸三角沟内距离锁骨远端2- 3cm处？相当于锁骨从肩部转向胸骨柄部的区域” 1、跨过第一肋后，走行于锁骨中⅓段的正后方并稍偏下的位置。后部分可能略在锁骨后上。V后为A，后下为胸膜。 2、静脉角的体表投影为胸锁关节的正后方。 3、右侧锁骨上小窝为无名静脉分叉处。 4、进针角度＞30度，且超过5㎝时，易入动脉。 5、禁忌：畸形，胸外伤史，严重呼吸病， 6、术前安慰、镇静。 7、中内⅓向胸骨上窝上1-2CM,中外⅓向上窝。肥胖、颈短者向更向上）。 8、进针不要超过胸锁关节，也不要超锁骨上缘。 9、紧贴锁骨下缘，碰骨后，平行下压针柄。进入锁骨下后，再进0.5-1㎝， 10、耸肩和坠肩的差别。肩部展开，锁骨尽可能暴露，进针同时压肩。 11、进针慢，反复抽动。 12、锁骨胸肌三角。 13、 14、锁骨上途径各距1㎝，与水平面成角10—15度。进2-3CM. 得血后，针方向变为水平。再次时要使正中线角度减小、 15、两肩胛间垫小枕，可使静脉与肺尖分开。 16、锁骨下静脉可在锁骨和第一肋中间。 18、解剖：起始于第一肋外缘，，体表投影位于锁骨内侧⅓段的正后方并稍偏下的位置。（老年人略低于正常成人），左侧胸膜顶较右侧高，可在第一肋之上。静脉角在胸锁关节的正后方。上肢内收可使锁骨下静脉更多地固定于锁骨中内段的正后方。后颈放枕有助于锁骨下静脉向前靠近锁骨。 17、一般不使用动脉导管鞘，可切开小口。 19、一旦插入扩张器或动脉鞘，后果会严重。医师必须亲自检查病人并了解全身情况。过度肥胖不是禁忌症。 20、标准穿刺点：中、内⅓交界处，30度，胸骨上窝上1- 2cm，（第一肋正好在穿刺点下方。） 21、多中点。其它点：中、外⅓交界处，指向胸骨上窝。瘦者稍向内、在骨下0.5cm之内，角度要平、甚至要翘。 22、手法;左手示指放在胸骨上窝，拇指放在点上。插管最深也不要超过第三肋间水平以免进入右房。㈥中间路径：点位于三角顶点的正下方（多远？）与肌的外缘平行，与颈总动脉平行。 30-45度，1—3cm. 内侧路径：顶点外侧的肌的内缘（该点距胸骨上窝约4-5cm）,指向锁骨的中内⅓。耳廓上绕一圈，即使是插入动脉导管鞘，只压迫30分钟以上就可。针向外易入淋巴导管。颈内静脉搏动明显。头偏大于40度，可压瘪V. 动静脉血的鉴别（入鞘管前）：（2顶，2放，看血气）1、深度、血色、搏动。6、取血气分析。2、反复抽吸，顶针管？3、压力测定。4、小针通过侧孔放血。5、拔下针管（保留针头），看血涌程度。扩张器不能通过锁骨下，推测其可能性：扩皮时导丝弯折；角度和进针时不同；肩部发生上下移动；推移胸锁乳突肌或颈动脉后，颈静脉会怎样移动吗？锁骨下：针头与地面平行，4- 5CM，再次进则稍偏向头侧，使肩锁关节分离（前臂向外向下伸），靠内侧成功率高但气胸风险大。纵隔血肿，血胸，心包填塞锁骨下静脉立体如横向穿时要纵向移动。静脉偶尔可以压力高，提起导管时可以出血。锁骨下静脉不能触及时可收肩试试。尖端位置，理想是无名静脉近端或上腔静脉远端，距离腔静脉与心房结合处3- 5cm。进入心房或心室可致穿孔。右锁骨下静脉穿刺时，进针点距离结合处16- 18，左侧为19-21.这与体形无关。支气管夹角总是在结合处上3cm. 。锁骨下：针头与地面平行，4- 5CM，再次进则稍偏向头侧，使肩锁关节分离（前臂向外向下伸），靠内侧成功率高但气胸风险大。纵隔血肿，血胸，心包填塞。	0	negative_file/最终17深静脉置管.doc
中国人民建设银行抵押协议　　抵押人：企业性质：　　立协议人：　　抵押权人：中国人民建设银行行　　为了明确抵押人与抵押权人各自责任、权益和义务，恪守信用，根据《中华人民共和国经济合同法》等有关法律、法规和《中华人人建设银行贷款抵押管理规定（试行）》，特签定本《抵押协议》，以兹共同遵守。　　一、抵押人自愿以“抵押物清单”（附后）所列之财产设定抵押权，担保借款人与中国人民建设银行行于年月日签订之借款合同，按期履行债务偿还借款。该贷款种类为，金额万元，用于。贷款期限为年月至年月。借款合同编号为。　　二、当借款人不能依合同约定按期偿还借款时，抵押权人有权依照我国法律规定以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还。　　三、抵押人对“抵押物清单”中所列财产依照国家法律规定拥有（所权或经营管理权）。并在抵押期内将所有抵押财产的产权证书交由抵押权人占管。　　四、抵押在此之前已设有抵押。抵押额为：万元；抵押期限为：。　　五、经双方协商此项抵押的抵押额为万元，抵押率为％，抵押期限为年。随号借款合同变更、解除或终止。抵押人在已设定抵押物的抵押价值额内不得重复抵押。在抵押价值额外再行设定抵押权的，应在再行设定抵押数之前书面通知抵押权人。　　六、根据协商，双方占管抵押物采取下列方式： 1. 下列抵押物由抵押人占管、使用： \|抵押物名称 \|型　　号 \|数量 \| \| \| \| \| 　　２．下列抵押物及有关文件由抵押权人占管： \|抵押物名称 \|型　　号 \|面值 \|单位 \|数量 \| \| \| \| \| \| \| 　　产权证书：，共件；　　保险单：，共张。　　保险金额：万元；　　证明文件：，共份。　　３．下列抵押物就地封存，不得使用： \|抵押物名称 \|型　　号 \|数量 \| \| \| \| \| 　　七、抵押人对自己占管的抵押物，在抵押期间负责维修、保养、保证抵押物的好，并随时接受抵押权人的检查和验证。抵押人未征得抵押权人的书面同意，不得以出租、出售、转借等形式处分自己所占管的抵押物。抵押权人发现抵押人对所占管的抵押物保管不当或有减损其价值的行为时，抵押权人有权要求抵押人恢复原状或提供其他等价的财产充当抵押物。抵押人不予执行的，抵押权人可以停止发放新贷款或收回部分直至全部贷款。　　八、抵押权人占管之抵押物，如因抵押权人过错造成抵押物及有关文件损坏、遗失的，由抵押权人承担责任并赔偿损失。　　九、抵押权人占管、保管抵押物及有关文件、凭证，按照有关规定由抵押人向抵押权人交纳保管费元，本协议生效后三十日内结清。　　十、本抵押所保证的借款合同期满，借款人未按合同约定偿还全部贷款本息的，或在抵押期间抵押人依法被宣告破产的，抵押权人有权依照国家有关法律、法规采取方式处分抵押物。处分抵押物所得价款，按下列顺序分配：　　（一）支付处分抵押物所需费用（含税金）；　　（二）支付抵押人欠交抵押权人占管抵押物的保管费用；　　（三）偿还借款人所欠抵押权人全部贷款本息；　　（四）支付应由借款人支付贷款银行的其他有关费用；　　（五）清偿上述款项后所余金额交还抵押人。　　处分抵押物所得金额不足以偿还借款人所欠抵押权人贷款本息的，抵押权人仍有权追索债务。　　十一、借款人按借款合同规定偿还全部贷款本息后，抵押权人将自己占管的抵押物及有关文件退还抵押人。　　十二、抵押人应按照规定办理抵押物的财产保险，保险期不得短于抵押期。保险费用由抵押人支付。抵押期间，抵押权人为抵押财产保险的第一受益人。如遇意外损失，财产保险赔偿首先交由抵押权人处理。　　十三、抵押期间，各种抵押物的孳息归财产所有人或经营管理权人所有。　　十四、其他约定：　　１．　　２．　　３．　　（说明：其他约定中应包括抵押时间财产保险赔偿处理方式和有价证券到期是否兑付等约定）　　十五、双方当事人必须全面履行本《抵押协议》所规定的权利与义务，任何一方不得擅自变更或者解除。　　十六、本《抵押协议》为号借款合同的补充文件。一式份，抵押人与抵押权人各执份。　　股份制企业、合资合营企业、承包经营企业董事会或发包人审核意见：　　（签字、盖章）年　　月　　日　　抵押人（公章）：　　　　抵押权人（公章）：　　　　　　法定代表人（签字）：　　法定代表人（签字）：　　　　　年　　月　　日　　　　　　　　年　　月　　日	0	negative_file/中国人民建设银行抵押协议【官方抖音号：材料大师姐】.doc
安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书 2004年3月第1版 \|职位名称：生管部计划员工作地点：深圳布吉甘坑 \| \|所属一级部门：生管部直属部门：生管部 \| \|职位类型：管理类 \| \|拟订人签字：审核人签字： \| \|生效日期： \| \|职位定位：简要的介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。 \| \| \| \|根据客户订单及销售计划，制定月度生产计划，根据库存情况，编制每日生产指令单。跟 \| \|进、监督、协调生产进度，反馈料件信息，提供物料损耗、工时参数。将客户订单和销售 \| \|计划及时转化生产计划，为生产现场工作安排提供工作指引。 \| \| \| \|工作关系：列出该职位的直接上级职位，同僚职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及 \| \|业务汇报关系。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书 2004年3月第1版 \|职位范围：请列出与该职位工作之范围与程度有关的资料 \| \| \| \|该单位总人数：84 直接下属人数：1 间接下属人数： \| \|下属类型：职员管理人员人数：9 专业人员人数： \| \| \| \|主要应负责任：请描述职位4-8项应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应负 \| \|责 \| \|任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要，衡量标准可以是数量、质量 \| \|、 \| \|成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集。 \| \|重要性\|应负责任 \|衡量标准 \| \|1 \|根据销售计划，统计、分析上个月度生产计划完成情况，参照上个\|月生产计划 \| \| \|月销售数据，参照物料到货计划，依据生产设备的情况和人员的配\|准确率 \| \| \|置，制定月度生产计划，及时为生产现场提供工作计划指引。 \| \| \|2 \|根据客户订单和月度生产计划，核实原、辅材料库存数量，结合当\|落单准确率 \| \| \|日生产状况，依据货品用料计划和订单评审，编制、下发生产指令\| \| \| \|单，为生产、仓储运作提供指引。 \| \| \|3 \|根据生产指令单，出具生产工作单及原辅材料出库单，发生产领班\|制单准确率 \| \| \|落实生产。为领班生产安排提供单据支持及物料损耗、工时参数。\| \| \|4 \|根据生产计划，收集现场信息，针对异常情况调整生产安排，并反\|异常情况及 \| \| \|馈给相关部门。降低异常情况所造成的损失。 \|时处理率 \| \|5 \|根据当日生产计划，收集物料库存信息，编制《生产物料异常日报 \|报表及时率 \| \| \|表》。为物流部门提供生产所缺物料信息。 \| \| \|6 \|根据文件和记录控制程序要求，编制《月度生产计划完成报告》、《 \|报表及单据 \| \| \|生产物料异常日报表》，以及生产指令单和工作单的保存，为体系 \|的缺失率。 \| \| \|审核提供依据。 \| \| \|7 \| \| \| \|8 \| \| \| 安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书 2004年3月第1版 ----------------------- 同僚职位名称公司外部客户直接下属职位名称计划文员业务下属职位名称（业务上级职位名称）（该职位名称）（上级职位名称）任职要求：请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等，技能要求的填写请参照“技能定义“。 \|学历及专业 \|中专以上学历，专业不限。 \| \|经验 \|从事生产管理二年以上的工作经验（其中一年生产计划工作）。 \| \|素质 \|细心、责任心、合作精神 \| \|一般能力 \|计划能力、协调能力、逻辑能力 \| \|专业能力 \|制定生产计划能力 \| \|知识 \|产品工艺知识， ISO9001/ISO14001知识 \| 生管部经理助理计划主任	0	negative_file/生产计划员职务说明书.doc
新学期谈孩子教育文爸-keykey. QQ： 18926499158. 浅谈孩子学习过程中的感悟，希望对家长们有所启迪新学期来的很快。每一个开学过后，也就是一眨眼的功夫，孩子们又放假了。如今孩子马上进入五年级了，在孩子成长过程中一些思想经历与家长们一起分享下： 1.父母在孩子的教育上的所扮演的角色。孩子上一年级时，一出问题，我们也习惯先从老师身上找原因。后来发现，更多问题是出在自己身上。想来很多家长在这个问题上也会和我们一样！:其实孩子的很多习惯与父母密切相关。俗话说：铁打的营盘流水的兵！作为一个学校的老师，是经过正规的专业培训，对教孩子的学习是完全没有问题的。家长在孩子成长过程中所起的作用其实远远大于老师在孩子成长过程所起的作用。家长一方面要以身作则，另一方面家长要引导孩子接受不喜欢的老师，一起和孩子树立起对老师，对知识的崇拜，从而更好地学习知识。老师只是孩子教育过程中的一个小站，而家长是孩子成长过程中的另一条火车轨道，所以一定要扮演好自己的角色。 2.端正学习的态度。孩子刚开始学习英语时，我也采用我们小时候的单词加语法的方法。后来及时更正学习目的和方法.学习英语，准确地说是：英语学习。英语只是知识输入的一种介质。以英语方式进行知识输入，即英语学习。我们学习英语的目的不外乎下面几个：为了考试，考试成绩是孩子对知识掌握的常规检验手段。而英语学习的高级阶段，包括，陶冶情操，提升素养，让孩子有一口可以吃英语资料的牙齿，无疑是件让孩子终生受益的事儿。学好英语，一定程度上可以拓展孩子的知识面，反过来可以促进其它学科的学习。 3.如何给孩子选择书目选择书目对于所有人都是一件头痛的事儿。知识的爆炸，及垃圾文化，及各种资料的充斥，让寻找好资料成为一件有技术含量的事儿。书目的选择在网络时代，一方面可以参照网上的专家推荐。另一方面，可以从销售比较好中，剔除快餐类的东西即可。在校上学的孩子可以转向孩子语文老师寻找书籍上的推荐。我家女儿从他们的语文老师那里得到很多非常优秀的阅读书目。 4.我和孩子一起通过看英语动画视频，及原版书目，提升孩子英语能力。对于孩子看英语动画片会不会不明白是什么意思，我也曾经纠结了很长的时间。后来发现，我的担心是多余的。学习英语本身就是个知道加上猜测的过程。当孩子很享受这个过程，就足够。 5.孩子英语学习，什么时候能流利地说或写出来，也是我碰到的问题。刚开始给孩子英语启蒙时，很在意英语的输入效果，并且想很快看到输出。后来慢慢意识到，英语学习，慢就是快。时间久了，只要方法得当，效果总是有的。在孩子的成长中，我慢慢了解到，要学好英语，和要做一桌好饭，差不多。前者要好菜，好厨师，外加一个好菜单。后者需要大量的阅读，家长的参与，及把英语当成学习工具的理念。在孩子教育上，每个人做家长的时间都不会太长，妈妈能成为好厨师，也一样能成为好孩子导师。今天是个花好月圆的日子，在此祝所有的家长，孩子们元宵节快乐，新学期学习进步文爸-KEYKEY：QQ,18926499158.2014.2.14. 王少平（网名：文爸-Keykey）：清华大学硕士毕业，女儿五年级，儿子一年级。全职爸爸，致力于孩子中英文阅读推广和英语学习教学方法研究，有丰富的孩子教育经验。更多孩子教育交流，请加文爸-KEYKEY， QQ，微信： 18926499158. 开学季，话孩子教育的本质写给对孩子教育关注及深感焦虑的家长们的一封信新学期，再话孩子教育：我们孩子教育的目标是什么？？反思教育，家长要对教育懂多少？教育之“黑莲子” 智博教育宝是如何打造成绩优秀的孩子？ [孩子教育]基础篇：我要的是葫芦，我也关心叶子 [孩子教育] 教育之殇（一)：从“奶粉是否有毒，到教育是否有毒”说起 [孩子教育] 教育之殇 (二)：从“坑爹的100分”说起 [孩子教育] 情商篇：如何增强孩子的抵抗力 [孩子教育] 选书篇：孩子们要看的第一本书，无字书 [孩子教育] 选书篇：适合幼儿园孩子们看的绘本 [孩子教育] 选书篇：北京重点小学校长列给孩子们看的书单 [孩子教育]视力保护：拿什么来拯救孩子的视力？ [孩子教育]方法篇：孩子英语学习中的几个常见问题与答案 [孩子教育] 内容分享：从幼儿园到高三的学习重点 [孩子教育]学习交流(一）：7岁儿子的英语学习之路：儿子教我学英语 [孩子教育]学习交流（二）11岁女儿的英语学习之路：从纠结到释然 [孩子教育] 学习成绩：如何正确面对孩子学习成绩 [孩子教育] 学习资料免费送：2T儿童英语学习资料点击可得	0	negative_file/2014年新年期文爸谈谈孩子教育.doc
欧凯传媒——淘宝年会创意开场视频销量冠军 2017搞笑年会开场视频年会小品剧本《非诚勿扰》 ----做年会创意开场视频，就找欧凯传媒主持人出场：现场的观众朋友们大家晚上好吗？太给力了，欢迎收看第250期《非诚勿扰》，我是主持人小宝贝。今天，我决定不卖服装，改行做红年，熟话说，千里姻缘一线牵，饿死一天是一天，爱与不爱没关系，只要有钱咱就拜天地。好，闲话少说，下面就有请五位剩女闪亮登场。音乐响起：跳舞五位剩女登场。主持人：哎哎哎，干啥呢？都就位了，干啥呢？精神病啊？主持人：好，各位女嘉宾自我做一下介绍，1号 1号：嗨，大家好，我叫郭芙蓉，人称芙蓉姐姐，那网上点击率老高了，我的爱情宣言是，只要有面包，一切皆可抛，宝马先考虑，夏利一边去，一定要选我哦。主持人：你也太现实了，2号 2号：俺叫xxx，至今未婚，人称xx一枝花，俺娘说了，xx中间做介绍，小伙指定错不了，俺娘还说了，让俺找个纯爷们，年龄在18-48岁之间，不介意姐弟恋。俺的爱情宣言是，俺是漂亮一朵玫瑰，期待一袋化肥来培。主持人：牛粪比化肥还有有劲，你要吗？ 2号：讨厌主持人：3号 3号：大家好，我是来自台北的xxx，对我来说，什么都是浮云，我是一个爱情至上的MM，我是一个贤惠的女人，只是闲在家里什么都不会，但是我有一个特长，就是头发特别长。我的爱情宣言是，希望你是起着白马的王子，而不是骑着白马的唐僧。主持人：你是公主啊，还找王子 3号：讨厌主持人：4号 4号：大家好，我是白白，是好白的白哦，不是拜拜的拜，被看我长相一般，但是我有一颗高傲的心，我最看不惯哪些富二代了，是不是你，是不是你，我的宣言是，别以为你长着一张西门庆的脸，就可以追姐，姐可不是潘金莲。主持人：都是才女啊，5号。 5号：good evening ！Everybody，嗨，我是来自杭钢的。主持人：哪的？ 5号：杭钢的主持人：好好说话，哪的？ 5号：香港的，其实把，我这个人要求不高，我的爱情宣言是，不求门当户对，只要感情到位，哦也！主持人：好，再次欢迎还算有点特长的剩女们，下面就有请我们的第一位男嘉宾闪亮登场。一号男嘉宾和保镖上（音乐响起）主持人：怎么回事，咱还来了两个人？一号男嘉宾：这是我保镖保镖：这是我老大一号男嘉宾：大家好，俺叫二胖子，今年24，至今未婚而且还是个单身，来自XX食堂。主持人：恩？XX食堂？XX食堂的怎么跑这里来上节目了？二胖子：恁看恁说地，恁这个节目不就是专门包办媳妇的吗，俺今天就是来找媳妇地。俺食堂里的大妈年纪太大，俺实在是不忍心下手啊，你想俺要是一出手，那得创造多少个单亲家庭啊，还是俺这心地好。这不也快过年了嘛，俺心思上恁这来领个媳妇回去，俺爹说了，等俺结婚，给俺两头牛，两头猪，媳妇喂猪俺放牛。主持人：深表同情，连我都被你感动了，我说咱们台上的女嘉宾啊，咱能眼睁睁看他孤单致死么？一号男嘉宾：等等，我还有宣誓没说呢？主持人：什么？宣誓？一号男嘉宾：袄，不对，是宣言，爱情的宣言，妹，你们可都听好了，哥绝对是巴黎欧莱雅，值得你有用。主持人：好，女嘉宾，请选择！（1号、3号、5号灭灯）主持人：2号女嘉宾请提问 2号女嘉宾：我说你长的也太胖了。一号男嘉宾：不对，妹，哥知识瘦的不明显。主持人：4号女嘉宾请提问。 4号女嘉宾：我说你这小伙啊，长的也太抽象了吧，让人匪夷所思啊。一号男嘉宾：这就是你的不对了，妹，熟话说，为了祖国下一代，最丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱。保镖：好，鼓掌。 4号女嘉宾：可是你不是姐的菜（灭灯）主持人：现在场上只有二号女嘉宾为您留灯一号男嘉宾：只要你跟哥走，都给你，穿好了啊。主持人：有请2号女嘉宾来带台前（音乐响起） 2号男嘉宾：走、撤，回家去。主持人：恭喜男一号和女2号牵手成功。下面有请2号男嘉宾闪亮登场。男嘉宾：嗨，大家好！（登场，音乐想起），我今年28岁了，我来自松原市宝马乡宝马村宝马组的，在不久的将来，我会成为一名杰出的成功人士。西服俺穿阿玛尼，手表俺带劳力士，鞋穿耐克，车开劳斯莱斯，我希望找到那个她，我希望和他环游世界，谢谢。主持人：好！女嘉宾请选择。（3号灭灯）主持人：1号请提问！ 1号女嘉宾：请我你是开宝马来的吗？ 2号男嘉宾：是啊。俺的自行车就是宝马的，我认为最烂漫的事情就是和我心爱的女人骑着自行车环游世界，你原意坐我的宝马自行车溜达不？ 1号女嘉宾：呸呸，还宝马乡宝马村宝马组呢，骗子，我宁愿在宝马车上哭，也不愿在自行车上笑（灭灯）。 2号男嘉宾：不会浪漫。主持人：灭了，五号女嘉宾请提问。 5号女嘉宾：你说你多大了，我看咋不像28呢？ 2号男嘉宾：俺就是长的口味偏重了点。 5号女嘉宾：你说你将来是个成功人事，是真的不？ 2号男嘉宾：当然是了，俺还给长城贴过瓷砖呢！黑太平洋装过栏杆，给喜马拉雅山装过电梯，都是大工程呢！ 5号女嘉宾：我可不信。（灭灯）主持人：很遗憾啊，2号男嘉宾，场上女嘉宾的灯全灭了。 2号男嘉宾：没关系的，我一定会回来的。（音乐想起）主持人：下面就有请今天最英俊潇洒气宇不凡英明神武风流倜傥，人见人爱花见花开的3号男嘉宾登场。（音乐想起，3号男嘉宾上场）主持人，哟，这风衣那整的啊。 3号男嘉宾：盗墓盗的。主持人：胆太大了，盗墓盗的也敢穿。做下自我介绍吧。 3号男嘉宾：现场的观众朋友，你们好！各位女嘉宾，你们好，我叫xxx，我这个人比较开朗，我这个人平时呢也特别淘，什么衣服都敢穿，什么事都敢干。主持人：你还敢杀人呢？ 3号男嘉宾：那不敢。主持人：好，女嘉宾请选择！一号女嘉宾请提问！ 1号女嘉宾：请我男嘉宾，你从哪里来，要到哪里去？ 3号男嘉宾：我从沈阳葫芦岛来，要到松源去。（1号灭灯）主持人：好，灭灯了。 3号男嘉宾：灭了？不过你也不符合我的类型。主持人：好，三号女嘉宾请提问。 3号女嘉宾：男嘉宾，你好，我想问一下，像你这么潮的人，当你寂寞了会做什么呢？ 3号男嘉宾：当我寂寞的时候，我告诉你哈！旁白：你好，这里是10086，5438号业务员为您服务 3号男嘉宾：喂，美女你好，我从沈阳葫芦岛来的，我单身的。旁边：你拨打的用户已结婚，请换人再拨。 3号女嘉宾：哇塞，我们臭味相同唉，难道你就是我的王子？ 3号男嘉宾：是，我是王子。 3号女嘉宾：你真的是王子吗？ 3号男嘉宾：是，我真的是王子。 3号女嘉宾：你真的真的是王子吗？ 3号男嘉宾：是，我真是。 3号女嘉宾：你真的真的真的真的是王子吗？ 3号男嘉宾：（趴下）大姐，我真是… 主持人：好，现在场上只有三号女嘉宾为您留灯。有请三号女嘉宾来到台前。（音乐响起，来到台前后）现在男女嘉宾还有什么问题要问吗？ 3号男嘉宾：我没有 3号女嘉宾：我想问一下，你真的爱我吗？ 3号男嘉宾：咳…爱 3号女嘉宾：你真的真的爱我吗？ 3号男嘉宾：嗯，真爱 3号女嘉宾：爱我你就亲亲我，爱我你就抱抱我，爱我你就陪陪我，爱我你就抱抱我！ 3号男嘉宾：有求必应。主持人：好，恭喜3号男嘉宾和3号女嘉宾牵手成功。下面有请牵手成功的男女来到台前。牵手成功的男女嘉宾将获得xxx提供的xxx一份。	0	negative_file/搞笑年会开场视频年会小品剧本《非诚勿扰》.docx
宇通客车部门职能说明书 \|部门名称 \|质检处 \|部门负责人职位\|质检处处长 \| \|直接上级职位 \|副总经理 \| \| \| \|编写日期 \|2001年12月26日 \|编写部门 \|质检处 \| \|部门 \|职位名称 \|人员编制 \| \|职位 \| \| \| \|设置 \| \| \| \| \|1.处长 \|1人（总工程师兼任） \| \| \|2.处长助理 \|2人 \| \| \|3.检验组组长（质检员兼任） \|6人 \| \| \|4.技术服务组组长（质量技术员\|1人 \| \| \|兼任） \| \| \| \|5.质量技术员 \|4人（包括技术服务组组长1人）\| \| \|6．检验员 \|57人（包括检验组组长6人） \| \| \|7．合格证管理员 \|1人 \| \| \|8．贯标技术员 \|1人 \| \| \|9．计量员 \|1人 \| \|部门 \| 为使产品质量稳步提高，对进厂物资和生产过程进行质量检 \| \|使命 \|验并控制整车质量，建立和维护公司质量管理体系。 \| \|部门 \|制定公司质量管理制度及质量工作计划，并推行实施； \| \|主要 \|制定外购物资及生产过程等的检验方法并进行检验基准书的修订\| \|职责 \|和编制； \| \| \|对进厂物资、生产过程及整车进行检验和质量控制，并进行考核\| \| \|； \| \| \|负责公司各生产单位用样板和胎具的制作及校验及计量器具的检\| \| \|测鉴定； \| \| \|负责公司质量体系的运行并组织内审员对质量体系进行内部审核\| \| \|； \| \| \|服务于一线，协调解决现场出现的质量问题； \| \| \|对质量改进、整改进行落实和监督； \| \| \|负责公司产品合格证的管理； \| \|监管 \| \| \|职责 \|无 \| 撰写人：刘景华审核人：	0	negative_file/质检处部门职能说明书.doc
编号：3-4 主题：RNA结合蛋白免疫沉淀概述： RIP技术（RNA Binding Protein Immunoprecipitation，RNA结合蛋白免疫沉淀），是研究细胞内RNA与蛋白结合情况的技术，是了解转录后调控网络动态过程的有力工具，能帮助我们发现miRNA的调节靶点。运用针对目标蛋白的抗体把相应的RNA-蛋白复合物沉淀下来，然后经过分离纯化就可以对结合在复合物上的RNA进行分析。RIP可以看成是普遍使用的染色质免疫沉淀ChIP技术的类似应用，但由于研究对象是RNA-蛋白复合物而不是DNA-蛋白复合物，RIP实验的优化条件与ChIP实验不太相同（如复合物不需要固定，RIP反应体系中的试剂和抗体绝对不能含有RNA酶，抗体需经RIP实验验证等等）。RIP技术下游结合microarray技术被称为RIP-Chip，帮助我们更高通量地了解癌症以及其它疾病整体水平的RNA变化。目的：研究细胞内RNA与蛋白结合情况。步骤：细胞裂解液获取： A. 单层细胞或者贴壁细胞处理 1. 冷PBS清洗培养皿或培养瓶中的细胞两次； 2. 加入冷PBS后用细胞刮将细胞刮下来，收集至eppendorf管； 3. 1500rpm，4℃离心5min，弃上清，收集细胞； 4. 用与细胞等体积的RIP裂解液重悬细胞，吹打均匀后于冰上静置5min； 5. 每管分装200 μl细胞裂解液，贮存于-80℃； B. 悬浮细胞处理：先收集细胞再计数，然后清洗裂解； C. 组织样品处理： 1.冷PBS清洗新鲜切下的组织三次； 2. 加入冷PBS后，用匀浆器或其他细胞分离设备使组织分散为单个细胞，计数； 3. 1500rpm，4℃离心5min，弃上清，收集细胞； 4. 用与细胞等体积的RIP裂解液重悬细胞，吹打均匀后置于冰上静置5min； 5. 每管分装200 μl细胞裂解液，贮存于-80℃； 2. 磁珠的准备： 1. 重悬磁珠； 2. 标记实验所需的eppendorf管，样品包括目的样品，阴性对照与阳性对照 3. 吸取50 μl 重悬后的磁珠悬液于每个eppendorf管； 4. 每管加入500 μl RIP Wash Buffer，涡旋震荡； 5.将eppendorf管置于磁力架上，左右转动15°使磁珠吸附成一条直线，去上清，重复1次； 6.用100 μl的RIP Wash Buffer重悬磁珠，加入约5ug相应抗体于每个样品中； 7. 室温孵育30min； 8. 将eppendorf管置于磁力架上，弃上清； 9. 加入500 μl RIP Wash Buffer，涡旋震荡后弃上清，重复一次； 10. 加入500 μl RIP Wash Buffer，涡旋震荡后置于冰上； 3. RNA结合蛋白免疫沉淀： 1.准备RIP Immunoprecipitation Buffer； 2.将前上步的eppendorf管放磁力架上，去上清，每管加入900 μl RIP Immunoprecipitation Buffer； 3. 迅速解冻第一步制备的细胞裂解液，14,000rpm，4℃离心10min。吸取100 μl上清液于上一步的磁珠-抗体复合物中，使得总体积为1ml； 4. 4℃孵育3h至过夜； 5. 短暂离心，将eppendorf管放在磁力架上，弃上清； 6. 加入500 μl RIP Wash Buffer，涡旋震荡后将eppendorf管放在磁力架上，弃上清，重复清洗6次。 4.RNA纯化 1.准备Proteinase K Buffer。每个样品需150 μl； 2.用150 μl Proteinase K Buffer重悬上述磁珠-抗体复合物； 3. 55℃孵育30min； 4. 孵育完之后，将eppendorf管置于磁力架上，将上清液吸入一新的eppendorf管中； 5. 于每管上清液中加入250 μl RIP Wash Buffer； 6. 于每管加入400 μl苯酚：氯仿：异戊醇，涡旋震荡15s，室温下14,000rpm离心10min； 7. 小心的吸取350 μl上层水相，吸入另一新的eppendorf管； 8. 于每管加入400 μl氯仿，涡旋震荡15s，室温下14,000rpm离心10min； 9. 小心的吸取300 μl上层水相，吸入另一新的eppendorf管； 10. 每管加入50 μl Salt SolutionⅠ，15 μl Salt SolutionⅡ，5 μl Precipitate Enhancer ，850 μl 无水乙醇(无RNase)，混合，-80℃保持1h至过夜； 11. 14,000rpm，4℃离心30min，小心去上清； 12. 用80%乙醇冲洗一次，14,000rpm，4℃离心15min，小心去上清，空气中晾干； 13. 10-20 μl DEPC水溶解，-80℃保存，送测序。流程图：	0	negative_file/蛋白与核酸作用检测4-RNA结合蛋白免疫沉淀.docx
经济特区房产转让合同　　卖方：　　　　姓名：　性别：　　出生日期：年月日　　　　国籍：　　住址：　　　　电话：　　　身份证号码：　　买方：　　　　姓名：　性别：　　出生日期：年月日　　　　国籍：　　住址：　　　　电话：　　　身份证号码：　　买卖双方根据中华人民共和国法律和《经济特区商品房产管理规定》，经过友好协商，自愿制定本房产转让合同，条款如下：一、卖方有房产　　个单元座落在市　　第　　座　　楼　　单元。合计面积　　平方米。现自愿将该房产卖给买方。售价为　　币　　百　　拾　　万　　千　　百　　拾　元整。（原楼价为　　币　　百　　拾　　万　　千　　百　　拾　　元整）。　　二、买方对上述房屋已核实，并审阅了房产权证书及有关资料后同意交付上述房产价款，买卖双方一致自愿成交。　　三、双方在本合同上签署时，买方当即将房产全部的价款交给卖方，卖方在收到该房产价款后，即将上述房产证书及有关资料交给买方。　　四、双方买卖成交后，即携带房产权征书到市房地产权登记处办理房产权转移登记手续，该房产所有权即归买方所有。　　五、卖方所卖房产如有抵押、按揭等手续不清时，概由卖方负责，与买方无关。　　六、买方在交付房产价款后，而卖方不能交房时，则卖方应即退回房产价款，并负责赔偿买方损失。　　七、本合同发生纠纷时应本着友好协商解决，如不能解决时，应提请市仲裁机构仲裁或深圳市人民法院裁决。　　八、本合同在双方签署后经市公证处公证之日起生效。　　九、本合同用钢笔填写与打字油印的文字具有同等效力。　　十、本合同共　　页，为一式三份，买卖双方各执一份，市公证处一份，均具同等效力。　　卖方：　　　　买方：年月日	0	negative_file/经济特区房产转让合同.doc
\|基 \|岗位名称 \|短纤后处理保全工（兼班长 \|岗位编号\| \| \|本 \| \|） \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|短玻车间常保工段 \|直接上级\|工段长 \| \| \|直接下属 \|保全工 \|岗位编制\|10人（1人） \| \| \|所属系列 \|操作人员 \|所属岗序\|8 \| \|岗位设置目的 \|保证短纤设备的正常运行，对设备进行精心维护保养，满足短纤生\| \| \|产需要。 \| \|核心工作职责和内容 \|工作衡量标准 \| \|1.督促、带领本班员工按操作规程及规章制度对短纤前纺\|及时性、有效性 \| \|设备的维护保养。 \| \| \|2.负责组织员工对临时突发设备故障进行抢修。 \|及时性 \| \|3.认真做好各种维护保养记录，及时与工段、车间上报反\|及时性 \| \|映设备运行状况，负责做好维护和检修和各项准备工作。\| \| \|4.完成责任机台的维护保养工作，配合本班员工确保所辖\|有效性 \| \|设备完好运行。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|辅助性工作内容 \|考核标准 \| \|1.完成上级交办的其它工作 \|完成的及时有效性 \| \| \| \| \|主要职\|业务\|对本班组工作改进的建议权。 \| \|权 \|类 \| \| \| \|费用\| \| \| \|审批\| \| \| \|类 \| \| \| \|人事\| \| \| \|类 \| \| 湖北金环股份有限公司二厂短纤后处理保全工（兼班长）岗位说明书 \| \| \| \|向工段长、设备技术员汇报设备运行情况及存在的问 \| \|工作沟\|内部关系\|汇报 \|题。 \| \|通关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督导 \|督导班员完成工作任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部关 \| \| \| \|系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职资\|最低学 \|高中 \|相关资格证书 \|高级工 \| \|格 \|历 \| \| \| \| \| \|专业知 \|基本机械原理知识 \|工作环境 \|有毒有害 \| \| \|识 \| \| \| \| \| \|工作经 \|1年以上保全工作经验及相关设备维护知识。 \| \| \|验 \| \| \| \|技能技 \|熟悉设备结构，掌握一定的相关知识，有一定的沟通能力。 \| \| \|巧 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|能力素 \|解决问题能力。 \| \| \|质 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展\|可晋升岗位 \|工段长 \| \| \|可轮岗岗位 \|保全工 \| \| \|入职培训内容 \|公司规章制度。 \| \| \|在职培训内容 \|相关专业知识。 \| \|修订履历\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/短纤后处理保全工（兼班长）岗位说明书.doc
大班科学教案：轮子变、变、变作者：魏宁来源：利津县第二实验幼儿园［设计意图］幼儿对轮子并不陌生，从咿呀学语时的玩具汽车到幼儿园路上的车水马龙，可以说轮子伴随幼儿成长。但越是熟悉的东西越是容易忽视。种类繁多的轮子有什么相同和不同？以前没有轮子时人们怎么运送物品？轮子是怎样演变来的？幼儿对这些从不注意。因此我设计了《轮子变、变、变》这节教育活动，整节活动都围绕一个 “变”字，幼儿通过玩各种轮子玩具，了解轮子的异同，种类的变化；通过看生动有趣的动画，了解轮子的演变，感受劳动人民的智慧；通过以前没有轮子到现在种类繁多的轮子这个变化，感受轮子在生活中的重要作用。［活动目标］ 1、了解轮子的异同，感受轮子在生活中的重要作用。 2、了解轮子的演变，培养幼儿联想、推理能力。［活动准备］ 1、童车、滑板车、旱冰鞋、玩具车、婴儿车等若干。 2、课件、自制轮胎车。［活动过程］一、教师骑自行车进入，引起幼儿对轮子的注意。教师骑自行车进入，“小朋友，你们好，老师知道今天要和小朋友见面，骑了一辆自行车飞快的赶了过来，小朋友知道自行车为什么跑这么快吗？” “对，因为它有轮子，轮子在哪儿呢？” 请幼儿找一找自行车的轮子。（提醒幼儿注意脚蹬处的齿轮。）二、通过和轮子玩具玩游戏，了解轮子的异同感受轮子的作用。 1、轮子玩具，体验轮子带给来的乐趣，知道生活中常见有轮子的物品。 “今天老师带来了很多好玩的轮子玩具，大家可以尽情去玩。” 幼儿玩玩具。这些玩具上面都有什么？你还知道什么东西上面有轮子？ 2、二次玩玩具，了解轮子的异同。 “刚才有很多小朋友没有玩够，现在再去玩你刚才没完过的，注意观察这些轮子有什么不一样的地方，又有什么相同的特点。行动。” 你发现了什么？幼儿尽情发言。引导幼儿发现轮子的异同。（异：大小不同、材质不同、有的有齿，有的没有齿……同：都是圆的，都能转动。） 3、认识轮子家族的成员——齿轮、滑轮及在生活的应用。 “刚才小朋友发现了有齿的轮子，（出示齿轮）它的名字叫齿轮。” 他藏在生活中的什么地方？幼儿发言。看课件了解齿轮在生活中的应用。同样的方法认识滑轮。 4、把能滚动的轮子、有牙齿的轮子、能滑动的轮子送回家。 “轮子玩具在这儿太拥挤了，老师给他们安一个宽敞的家，（出示三张轮子图片）这是辆滚动轮子的家，这是有牙齿的轮子的家，这是能滑动的轮子的家。（依次张贴）小朋友每人拿一件玩具，把它们送回家。” 幼儿按照图示将轮子分类。三、通过“以前没有轮子”这个问题，了解没有轮子的局限和轮子的演变。 1、推理想象没有轮子的世界，感受没有轮子的局限。 “刚才小朋友见到了很多轮子，假如生活中没有轮子会怎么样？” 让幼儿充分发言。 2、看课件了解轮子的演变。 “看来轮子的作用还真不小，老师告诉你们以前真的没有轮子，那轮子是怎么演变来的呢？我们一起来看‘轮子的故事’。” 看课件了解轮子的演变。 3、教师小结。 [延伸活动] 出示自制轮胎车，开拓幼儿思维，引导幼儿废物利用，用各种废旧轮子做成好玩的玩具。	0	negative_file/大班科学教案：轮子变、变、变.doc
文件名称: 燃控股培训评估流程说明书 \|版本： \| \| \|流程编号: \|发布日期: \| \|流程管理部门：控股人力资源部 \|流程主管：杜艳敏 \| 1、流程说明培训评估是检查培训实施效果的工具，通过培训评估可以为不断改进培训工作、员工任职资格管理提供客观依据。 2、流程适用范围本流程适用于燃控股总部职能部门及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：预留培训作业 [2]终点：形成培训评估报告 4、接口关系 [1]上游流程：培训实施 [2]下游流程：任职资格管理 [3]其它接口：培训计划、培训实施等 5、关键KPI 培训学员满意度、培训单位满意度 6、业务规则无 7、相关制度 [1]培训管理制度 [2]任职资格管理制度 8、关键流程描述和流程图 HR10.3-01预留培训作业培训结束前，由培训师及组织培训单位根据培训内容和培训目的给学员预留培训作业。 HR10.3-02培训现场评估培训过程中，课间休息时间询问学员对培训内容、培训组织的意见。培训结束后，现场发放评估问卷，主要对培训组织者和培训师培训内容、形式等进行评估。 HR10.3-03收集培训作业各单位人力资源部门负责收集受训者培训作业。 HR10.3-04培训作业评估各单位根据培训组织单位下发的作业评估标准，对受训者预留作业完成情况进行评估。 HR10.3-05受训者行为改变评估控股人力资源部及单位共同对受训者行为进行定期评估，确定参加培训后行为改变的程度。 HR10.3-06培训综合评估控股人力资源部根据现场评估、作业评估、行为评估三种评估结果，评估培训整体结果。 [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—培训评估流程说明书（0529）.doc
它08-12年涨了10倍，被遗忘的高弹性有色品种，核心指标逼近极值就是导火索；十分难得的戴维斯双击标的，Q3确定性拐点+敏锐的机构资金正悄悄吃货——10月25日脱水研报作者：脱水研报 2018年10月25日 22:37 字数 3,165 阅读需 8分钟导读： 1、梦百合：机构关注度较高的轻工票。Q1/Q2/Q3单季度营收增长26.95%/19.55%/33.42%，Q3较Q2收入增速环比提速，业绩拐点十分显著；TDI与MDI近期跌幅显著，公司全年TDI消耗量预计8000吨左右，1万元每吨的成本节约即为公司带来8000万的税前利润增量；海外生产有助于公司规避贸易关税加征影响；上市以来董事长增持4次。 2、白银：作为“黄金的影子”，银价紧密关联金价，涨跌幅度更大，且历来有被炒作的传统。从金银比来看，已然达到上限80附近，映射到股票市场，白银的股票更具估值优势。标的：银泰资源、金贵银业。 3、方大特钢：公司是江西省钢材龙头，产能产比达到15%以上。拳头产品弹簧扁钢代表国内最高技术水平，同时价格受普钢影响小，保障公司平稳穿越周期；普钢板块更是躺赢限产政策（山西非重点限产区域，同时已超额完成去产能）。转为民营后轻资产管理十分优秀，成本、折旧同行最低，毛利率净利率行业最高，ROE高达68%。 4、透景生命：国内流式荧光龙头。未来业绩的重磅增量在于肿瘤检测尤其早期辅助诊断领域持续取得技术突破。去年12月其肺癌甲基化产品获批，为全国独家，潜在市场规模上百亿。同时结直肠癌甲基化产品申报获受理，获批后有望进入体检早筛套餐，按国内每年约5亿人体检数量，收费定在1200元，假设20%渗透率，潜在市场上千亿。 5、养猪：非洲猪瘟持续肆虐，大半个中国猪肉被禁运，硕果仅存的省份折射了怎样的投资机会？龙头企业在二级市场率先突围有何玄机？正文： 1、十分明显的业绩拐点的小龙头，海外扩张完美避开关税风险，原材料跌价带来8000万的税前利润（中泰证券）最近梦百合颇受轻工分析师关注，原材料价格下降、人民币汇率贬值、三季度迎来业绩拐点都是机构比较看中的点。 1）营收增速提速，业绩拐点已现 ①收入端：Q3较Q2收入增速环比提速。 ②成本端：Q3单季度毛利率32.72%，受益TDI等主要原材料价格下滑。 ③盈利端：Q3单季度净利率9.1%，受益毛利率改善，盈利弹性逐步显现，较公司历史水平仍有上行空间。 2）TDI与MDI近期跌幅显著，为公司利润端带来利好截止10月19日，TDI和MDI的华东地区的主流价分别为1.9万元/吨和2.28万元/吨，较年初分别下调55%和24%。2017年下半年二者的平均价格在3.8万元/吨与3万元/吨。公司全年TDI消耗量预计8000吨左右，1万元每吨的成本节约即为公司带来8000万的税前利润增量。 3）内外销收入稳定增长，期待国内零售渠道发力 ①外销：收入稳定增长，美国业务体量较大。分模式看，目前公司外销仍以ODM业务为主；分地区看，受益于头部客户高速发展，美国市场收入在大体量上维持较快增速。 ②内销：受益索菲亚大家居战略。梦百合境内销售收入结构以酒店合作和索菲亚等家居企业合作为主，未来公司着力打造零售渠道，加大对经销商补贴。 4）海外产能扩张护航业务发展，反倾销政策落地具有双面性 5）董事长买买买上市以来董事长持续发布四次增持计划，四次累计增持金额目前合计3.13亿元，占公司总股份比例4.5%。同时实控人将按比例增持可转债，充分彰显对于公司未来发展前景的认可。天风预计公司2018年实现利润2.2亿元，当前市值对应PE为19倍。市值较小，业绩拐点显著。 2 、意外挖出比黄金还稳当的避险资产！08-12年涨了10倍，目前PE仅15弹性真·赛高（国联证券）隔夜美股大跌，金价稳步上行，避险情绪有望使得资金从美元逐步流入到金市中。COMEX持仓已经在上周转为净多，这是3个月来首次，市场资金已经先知先觉做多黄金。脱水君也于10月初分享了“避险情绪+通胀预期”逻辑下黄金股的投资机会，得到了市场的正反馈。同时，财通有色不忘提醒大家：别忘了黄金的影子---白银。 17年以来，国内白银价格呈一路走低的态势，伦银价格自18年年初至今下跌14.8%。全球主要大类资产中，白银表现也靠后，仅好于铜。这种情况下，不禁要问，目前白银是否具有配置价值? （1）白银弹性比黄金更大从金银价格比来看，历史上只有90年代初在金银比突破80之后继续上行，其余时间少有超过80的，而目前金银比已经到了84.04。2000年以来，白银的最大涨幅10.9倍，而黄金为6.3倍，白银的弹性比黄金更大。（2）温和通胀+贸易风险，白银或将反弹从当前的局势来看事态或将进一步升级，全球贸易格局的不确定性可能增加，短期内避险情绪有望维持在高位，而这刚好是属于贵金属的投资机会。白银在2001年到2011年期间涨幅超过11倍，主要涨幅发生在2008年-2012年，也就是全球经济危机发生和缓慢筑底的五年。相关公司：黄金：银泰资源、中金黄金、赤峰黄金、山东黄金；白银：金贵银业、银泰资源、盛达矿业、兴业矿业。 3、ROE高达68%攻守兼备标的！兄弟企业注入垄断市场为矛，估值5年底部+股息率18%给你最坚实的盾（华创证券）分享一篇报告，常年位居新财富前三的分析师强推方大特钢，其攻守兼备属性在目前行情下很有吸引力。公司前身为长力汽车弹簧公司，2006年并入南昌钢铁入赘江西省国资委旗下，2009年被辽宁方大收购后成为国企转民企典范，已成为江西省钢企龙头，合计产能占江西总产能15%以上，螺纹钢和弹簧扁钢是公司的两大拳头产品。 ①特钢板块是业绩稳定剂，跨越行业周期公司的特钢业务实力强劲，弹簧扁钢和汽车板簧代表了最高技术水平，主导起草了部分国家标准，市占率分别达到45%、20%。两者毛利分别达到40%和20%，远高于同行。特钢产品价格波动受钢价影响小是公司能够穿越周期的基石，在15年行业底部时，两者贡献了公司接近50%的毛利，使公司成为业内屈指可数的正盈利公司。 ②普钢板块躺赢限产政策长材是公司的主力品种（螺纹钢230万吨，优线60-70万吨），17年收入占比达到67%，也是供给侧改革受益最明显的品种。江西省内，方大特钢与兄弟企业萍钢（同属方大集团）基本垄断长材市场，为了避免同门兄弟竞争，江西萍钢处于托管状态，若该部分资产一旦注入，将带来巨大业绩增量。从需求端来看，江西省固定投资增速始终高于全国平均水平；公司84%产能输出华东地区，经济总量达增速快，需求后劲充足。此外江西省在环保部划定的重点环保区域之外，去产能任务已提前完成，坐享政策红利。Q3以来长材盈利突出，吨钢毛利提升了250元左右，合计增厚净利2亿元，带动Q3净利10.09亿再创历史新高。 ③优秀的管理保障高盈利对比行业毛利率、净利率、ROE平均为14%、6%、14%，公司三项数值高达32%、18%、68%，甚至超越龙头宝钢（三季报ROE48.68%全市场最高）。成本方面，公司的轻资产模式保证了业内最低的吨钢成本。公司吨钢固定资产仅为569元，而行业平均高达2897元。 ④极低的估值+高达18%的股息率公司自2012年来每年坚持现金分红，合计分红净利润占比达65%。预计今年公司归母净利达31亿，若按30%-90%支付股利，股息率将到6%-18%。同时公司的估值已处于5年来历史底部。 4、回调40%的远端次新刚突破60日线，独家重磅产品上市，它一人吞下百亿市场（中泰证券）医药板块自二季度以来历经一系列行业性利空事件，7月疫苗风波、8月药监局人士变动、9月带量采购及10月华海、康美白马股的爆雷。诚然，市场步入艰难熊市阶段，无论对错与否，皆在遭遇一轮又一轮杀估值过程。如今板块PE（TTM）达24.5倍，处历史底部区域。面对非理性下跌，这里不排除部分优质标的进入中长期布局区间。今日分享的透景生命，也已从高点回调近40%。作为一匹体外检测黑马，中泰在深度研报中提及了一个非常性感的点，公司的重磅甲基化检测系列产品，潜在市场空间达千亿。 ①国内流式荧光龙头，与国际巨头Luminex关系密切。公司产品主要集中在免疫和分子领域，免疫诊断是目前主要盈利点，收入和毛利占比近70%，主要是单指标或多指标的肿瘤标志物检测；分子诊断方面，应用广泛，多应用于肿瘤、优生优育领域，公司进程刚进入肿瘤早期辅助诊断领域，未来分子诊断收入和毛利占比有望逐步提高。公司技术过硬，高通量、单指标低成本等优势使其在体检及医院检验科有着难以替代优势，产品70%销往三级医院。且是国际流式荧光龙头Luminex在国内合作时间最早、临床合作领域最多、业务规模最大的合作伙伴。此外，公司也在不断加码自动化与国产化，与嘉兴凯实合作开发的新一代国产化的全自动高通量流式荧光检测仪（TESMI F4000）完成了技术研究，在2018年申请注册。 ②甲基化产品有望成为肿瘤早诊标志物，千亿蓝海市场。透景生命已成功开发肿瘤检测相关产品共77个（多指标联检肿瘤标志物为其拳头产品），是目前国内乃至国际肿瘤标志物临床检测领域产品最齐全的公司之一。公司正积极构建甲基化检测系列产品，打造癌症基因早筛先锋。去年12月其肺癌甲基化产品获批，为全国独家上市，中泰预计价格在1800-2400元，如果有60万人选择甲基化检测，按1800元/次，则市场空间在10.8亿，渗透率还很低。若检测人数上升到1000万人次，则潜在市场规模上百亿。同时结直肠癌甲基化产品申报获受理，获批后有望进入体检早筛套餐，按国内每年约5亿人体检数量，收费定在1200元，假设20%渗透率，潜在市场上千亿。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】1026它08-12年涨了10倍，被遗忘的高弹性有色品种-脱水研报.docx
这里有美，有艺术，有生活，独独没有压力我们幸福、和谐的居住我们希望每个人在这里都可以成为生活的艺术家生命，可以浪费在美好的饿事物上来，我们一起来发现居住的真意人与建筑篇理想的居住模式：居住地与工作地到底要多远？住多大的社区最舒服？清风一路吹回家五分钟步行法这个小区，没有汽车冬日的阳光从窗外溜进来，暖洋洋的情绪在家里滋生不同人住不同的房居室设计只与生活有关向南！向南！随着暖流升起来的，还有心中那份对家的温情一窗一门总关情不象售楼部的售楼部，只因多了一点美人与自然篇在枫丹白露林，人和树一样，挺直腰杆地活着看得见风景的房间可享受的自然，绿色不只是用来看的，更可以用来享受人与人篇寻找失落的漫步快乐猜猜和谁做邻居？家，不仅仅限于那几室几厅看着孩子长大我不在家就在咖啡馆，不在咖啡馆就在去咖啡馆的路上人于建筑的和谐建筑者不仅仅是工程技术专家，还应是心理学家和艺术家。真正的建筑设计，它不是技术上的，而是对人的关心和尊重理想的居住模式居住地与工作地到底要多远？很奇怪，城市的居住密度较大，花在交通上的时间越多。对许多人来说，每天在路上浪费几个小时是惯常的生活。家离CBD近虽方便，但不得不忍受喧嚣和浑浊。到郊区，又太远。居住地和工作地的距离在15分钟左右最理想。燕莎以东2500米，朝阳公园对面有个纯然休闲的北美式社区——东润枫景。它与国贸、燕莎商圈只隔着东四环的绿化林。从社区到国贸不过几分钟。省下时间，享受生命中美好的事物。住多大的社区最舒服？社区大设施多，可对一个居民来说，十个网球场和一个网球场的意义是一样的。社区过大居住的密度就大，物业管理难，给市政配套、交通带来的压力更大。也就不适合人居住了。社区多大合适？大约40万平方米最舒适。如东润枫景，它占地15顷，建筑面积约35万平方米。社区容积率（建筑面积与土地面积的比值）只有2.2，这意味着开发商要放弃不少利益。别人可能觉得这么低的容积率有些不明智，但东润枫景的意义在于适合人居住。清风一路吹回家在北京没有不塞车的城区，车子陷在望不到头的车河里，几十分钟进退不由。无奈真让人没了脾气。不过也有不堵车的街，比如东四环。东四环把东润枫景和CBD相连。它被称为“申奥大道”，有八条车道和两条铺路。所以，绝少堵车。更惬意的是，东四环两旁绵延着葱茏的绿化林。黄昏，晚风送来树叶清香，一路飞驰，积蓄好心情回家。五分钟步行法五分钟步行法是当前美国最具影响力的城市设计师针对现代都市人关系冷漠提出的构想。主要标志是社区内的步行距离不会超过五分钟，在这个步行的社区中，人们更加亲密，公众交往和公众活动较多，有充分的社区感。东润枫景全力把这个构想变为现实：5000平方米会所、全天候天幕式网球场里会友、运动；方便小孩和老人的九年制中小学，双语幼儿园、老年活动中心；方便日常生活的银行、邮局、医院、书店、餐厅、咖啡吧、小型超市、洗衣店等近在咫尺。在这里，人们亲密和谐地生活。冬日的阳光从窗外溜进来，暖洋洋的情绪在家里滋生没人没见识过北京的塔楼。一层楼七八户挤挤挨挨，黑而不透风不说，或许邻里之间还声声入耳。塔楼本来很香港化，南方太阳直射角度大，采光差强人意，这种建筑形式适合那个地少人多的城市。可在北京，夏天炎热要风，冬天寒冷要阳光。塔楼，一样也满足不了。东润枫景摈弃高建筑面积的塔楼，而采用北美式板式小高层建筑，一梯仅两户，采光、通风俱佳。与别人不同，东润枫景板楼进深才13米左右。对开发商来说这损失了建筑面积，却让阳光可以在屋里每一个角落漫步。不同人住不同的房对努力的回报之一是人们可以对房子挑三拣四。这时，设计师的任务就是设计多种建筑样式，满足不同人的生活方式。在东润枫景，愿望不会只是愿望。一幢房子里有几十种户型？是的。在东润枫景，一幢房子有23种户型之多。不是为设计而设计。因为人不同，生活就不同。户型越多设计难度越大。因为要保持居室通透，又要合理划分房子生活功能区。选择一个家，就是选择一种生活。向南！向南！北京的居室尤其注重采光和通风。北京属温带大陆性气候，东日寒冷，夏日炎炎。城市纬度高，太阳始终在南，而夏季吹南风。加拿大B+H国际设计公司的设计大师，尽量让东润枫景的居室采用更多的自然风和自然光。这对人的性格形成和健康都有微妙的影响。而卧室、客厅一律朝南，每个房间都有向外开的大窗，南面阳台一例为全落地玻璃推拉门，窗户离地面只有40厘米。家与自然息息相通，也应了“天人合一”的传统居住美学。凡有人活动的空间，阳光如此恣意，林风是如此清香，身体的每个毛孔都舒展了，人与自然在室内保持最大程度的亲密。寻找失落的漫步快乐你上一次在家附近散步是什么时候？还常常怀念小时侯黄昏回家，还没到大院门口便感觉到浓浓的，如斜阳般的温暖？高楼，汽车，并不利于人际交流。住在高层建筑里的儿童，时间长了心理上易投下孤独的阴影。东润枫景的规划填加了人与人交往的空间设计。东润枫景的街道长而窄，独特的地下车库和人车分流，让汽车从地下直接进入停车场。于是林荫道清新、安静而安全，社区步行成了一种风气。邻居之间的不经意相遇的机会也多了。没有喧闹和浮尘，有的只是黄昏一盏接一盏亮起来的街灯。饭后一家人漫步街道上，与邻居微笑着打招呼，这种在北京久违的习惯在这又出现了。我不在家就在咖啡馆，不在咖啡馆就在去咖啡馆的路上如果咖啡只是加夜班时提神的饮料如果酒吧只是买醉的场所和深夜不归家的借口如果去图书馆读书只是多年前大学生活的模糊记忆如果家人和朋友似乎越来越远，压力和疲惫却如影相随工作已让生活变得面目全非你除了体味平淡无奇和厌倦，还能有什么！幸好，我们还有东润枫景。每天，总要承受压力，承担责任，实在需要有个时刻，有个空间可以释放疲惫的身心。在东润枫景，喝着咖啡细品人生的真意，上酒吧与三五知己小聚畅饮，在图书室掩卷沉思。这里，每个人都可以是生活的艺术家。楼盘名称：半山海景别墅标题：身临一种境界唯我天地正文：愈来愈稀有的席位行家以独特的城市嗅觉开始巡猎半山海景，山海别墅首席包厢一场国际人文的风云际会就待颠峰人士。随文：蛇口，半山海景准独立别墅尊崇发售中国山海精品自己的天下，心灵的殿堂楼盘名称：蔚蓝海岸标题：在蔚蓝海岸女儿又多了个伙伴正文：社区里的领养树活动女儿也如愿抢到了一棵看着女儿稚稚的眼神爸爸并不知道她许了个什么愿她在量着自己今年的身高？还是想着心儿永远会超过树梢？家里又多了一个[孩子] 由女儿专门伺候它领养这棵树时我们想得并不多是女儿让我们一下明白树的成长原来是她的成长女儿说那天有个奶奶问她还有没有树儿可领我们这才懂得社区里的树 ——原来就是社区里的孩子！楼盘名称：丽阳天下标题：丽阳天下寻找这样一群人正文：城市里，行色匆匆忙着为生活打拼忙着从一个租屋飘向另一个租屋常常被人称为，也常常自我解嘲 ——[飘一代] 其实觉得自己更像一株植物在一个城市生活久了就要生根发芽为明天而战跟理想死磕正在从小资赶赴中产的途中挑剔着自己也被挑剔着喜欢与前程的气息为伴喜欢在城市的轨道上与时间赛跑生活就像时速快车一定要栖居在城市的交通枢纽上不管住的房子有多大面子一定要过得去大堂要气派阳台要宽敞配套要齐全] 邻居好交往房子空间也许很小心的领域可以很大一只飞在城市森林的鸟梦想有个舒适的巢还要住在快乐里不想让家务麻烦自己不愿让生活束缚身体习惯了在繁忙中偷懒又厌烦了食无定所的无奈喜欢住在繁华的心里渴望生活的简易方便都市的享乐注意者深谙居住的真意有时间的浪费生活才够幸福想唱歌、就大声唱想接吻、就不忙着说话跟邻居见面要穿上最漂亮的鞋要跟邻居作棋友、作球友作网友、作驴友…… 就是不作陌生人追求完美的群居动物参与里创造舒适交往中分享快乐生活在现代都市就有现代生活观念会享受，还会经营会计算，还会预期房子嘛，不只用来生活还能用来生钱我是生活的投资家别问我喜不喜欢这里我只是经过这里。楼盘名称：中海阳光棕榈园标题：在阳光棕榈园每个人都像你正文：爱喝茶的人与爱喝咖啡的人有不同的生活态度看港片的人与钟情奥斯卡的人很难有共同语言每个人都想与自己有相同喜好的人生活在一起在阳光棕榈园你会发现很多人都像你：爱生活，爱艺术，爱美，爱阅读爱咖啡…… 因为相近的审美趣味相似的人生经历和谐相处因为彼此相同高尚的阳光棕榈园！楼盘名称：新天国际名苑标题：黄老板，出生在66年来深圳[改革开放]20年了正文：不用说他很精明他和妻子一起来的刚在新天国际名苑旁边打完高尔夫还穿着高尔夫球服售楼处给他们的感觉有点出乎意料他们好喜欢但提的问题好尖锐他20年前南下深圳守着一个小摊子卖一些日用品日晒雨淋精打细算终于挣下一份事业一直没有在他身上褪去的就是生意人的精明他给我的印象就是这样他很在乎自己实际得到的东西在乎有多少公摊面积有多少实用率对建筑成本他也估算了又估算合计了又合计他还是决定买新天国际名苑他说这个发展商很精明他也知道大家挣钱不容易他很满意自己的选择从他脸上就可以看见楼盘名称：深圳蔚蓝海岸标题：看家的角度因春天而不同正文：春天的感觉是被妩媚刺激出来的形嬉于水上心驰于岸边柳枝在水畔滋滋抽条阳光下的缕缕新绿清明得教人醉心会所内健身的老公或许一直在望着这份柔柔的安逸？沙滩上[筑城堡]不休的小儿或许正扯着他爷爷的胡子顽皮？一家人的闲适就这般散散落落地弥漫在这里春天是有声音的春情正集合到所有的蔚蓝里来天色蔚蓝水色蔚蓝春色蔚蓝蔚蓝邀请你春情邀请你！楼盘名称：新天国际名苑标题：程总出生在58年曾经参加过自卫反击战正文：他人还没有出现我已经闻到一股硝烟的气息在和平年代这种感受很新鲜他的声音很洪亮感觉震耳朵他站在我面前像一座铁塔身板挺得标直威严的表情里有一些慈祥他在自卫反击战的时候一个人守住了一个山头部下都怕他他一丝不苟的作风整个军团的人都知道他很少夸奖人要夸奖一定是真的好他给我的印象就是这样他指着新天国际名苑电梯大堂说在这么宽的地方嫁女儿才气派他叉着腰站在样板房大开间的落地窗前从他身上可以感受到气吞山河的气概他说房子方方正正可以操练孙子正步走南北通透适合他直肠子的性格近50平米的客厅可以接待一个排的部下…… 楼盘名称：万科四季花城背景资料：深圳的万科可以说是全国房地产的典范在经历了与深圳众多广告公司的磨合终于选择了一家广州4A——蓝色创意且看改变之后的广告风格标题：一觉醒来今天的变化是四季花城要开盘了正文：四季花城就要开盘的请带上你的朋友们一起来吧三年了四季花城从诞生到成长、成熟形成了一种独特的社区氛围人们习惯了热情地打招呼习惯了主动帮助别人习惯了美滋滋地经营自己的生活喜欢上了这个和谐、信任、真诚、默契的人文社区四季花城深知和家人在一起是每个深圳人的梦想阳光下，假日广场的钟楼似乎也能听到一家人在一起的欢笑声 5月1日，四季花城6期即将开盘如果你也是一个热爱家庭生活的人如果你也感动于黑夜里等待的灯火如果你也喜欢聆听家人的笑声那么请你和你的朋友一起来感受四季花城与众不同的动人之处四季花城——动人，在美丽之外。楼盘名称：英伦名苑[Sun And Tea] 广告代理：深圳风火标题：一生珍爱一幢洋房正文：注视英伦名苑你倾其一生都无法拒绝她的诱惑纯粹、毫不吝啬的绿色滋润眼帘俯瞰园林、庭院遥望荔枝林，远眺高尔夫球场就像饮尽一支凉爽的英国ALE啤酒灵魂被洗涤得透明清澈舒缓的铜鼓山岗地上 70%的土地退还给天空的大地建筑就像从大地中生长出来的生物保持着典雅、娉婷的身姿洋溢着与人息息相通的自然气息当矮墙上的爬山虎把绿色蔓延到空中生命永远沐浴在流溢芬芳的空气里。 40米高的钟塔就是指引回归家园的航标就是沉淀心灵的基石住进英伦方正、宽敞的户型并不能完全吸引你因为你不能抵挡门前庭院、平台花园空中花园甚至小阁楼对你的致命诱惑英式园林里扇形喷泉广场、曼德里花坛、莎翁驿站总会吸引你驻足当你在绅士会所用整整一个下午去品尝一杯咖啡时生活开始如诗般优雅英伦名苑献给那些浮华喧嚣的城市背后畅想宁静生活的人们用一生去珍爱一幢洋房用一生去享受一种生活英伦名苑会用我珍爱她的方式珍爱我的一生深圳房地产春季发表之万科报版项目名称：万科地产报版类别：企业形象广告语及标题：建筑无限生活广告公司：未知正文：每个人都拥有属于自己的生活每个人都经历着不同的生活体验在各自的生活空间里你始终努力前进你渴望永远年轻你满怀无限希望你要求生活中的一切更理想面对情趣丰富的生活百态和沉浸其中的你万科坚持以你的生活为本从懂得你的生活开始为每一个你建筑属于你的无限生活 www.vanke.com 楼盘名称大梅沙·心海假日副标题在美丽的海边拥有一套私人度假屋享受70年的悠游假期正文迈阿密风情纯美式度假公寓就在海边山海湖环绕四周纯高尚私人俱乐部英式管家会所、酒吧餐饮、超市 3000平米休闲配套适合全家度假海边SHOW、商务接待海边绝版休闲物业投资前景可观海边度假不再是少数人的特权 3.7万元轻松拥有更大惊喜送四星级装修及全屋家私、电器广告语和蓝有个约会随文 Time：5.18 pm16:00 Add:大梅沙·心海假日 bule fantasy:蓝调酒会·蓝色金曲泳装SHOW·人体彩绘摄影·惊喜游戏 Tips:敬请着蓝色服装或饰品带女伴或朋友楼盘名称万科四季花城广告公司广州蓝色创意标题总有一盏灯为晚归的人守侯正文灯盏在夜色里点亮一种温暖一种只有家才有的温暖正因为有了它才有了对家的思念留一盏灯给晚归的人灯盏在夜色初降时悄悄亮起像孩子的等待像亲人的惦念使远方回来的人突然被一种情感击中四季花城六期已点亮每一个爱家的人心中的思念林与堂（之一） slogan 居所归心生活的最典型为中庸生活，在动与静之间，找到一种完全的均衡。 ——摘自林语堂先生《生活的艺术》一书精神与物质兼顾，生命才能从容颠峰人士的事业与生活，像一座越来越难平衡的天平车水马龙的市中心帮阁下赢得事业的效率，却赔掉居家的宁静根据最新统计结果显示邻近公园，静巷内的住宅，比大马路旁还要受欢迎 “林与堂”隐身在繁华都会的静巷之中散步到大安森林公园，开窗看见台北远企中心享有盛世的繁华，也享有远世的宁静林与堂（之二） slogan 光影照心生活的智慧在于滤除那些不重要的杂质而保留最重要的部分享受家庭、生活文化、与大自然的乐趣 ——摘自林语堂先生《生命的艺术》一书弧形落地长窗，穿透“林”与“堂” 走五分钟是大安森林公园，走五步路是瑞安街的社区公园一种大隐隐于市的绿意，将居家静静地包围穿透的“光线”与“风景”成为“林与堂”最精彩的设计主题首度将帷幕办公大楼的大面开窗概念引进住宅中客厅创造将近六米面宽的弧形落地长窗让居家的呼吸，与大自然的气韵融为一体无所不在的光影，将生命中最珍贵的部分，照耀地更加鲜明而清晰林与堂（之三） slogan 居所清心生活的智慧在于滤除那些不重要的杂质而保留最重要的部分享受家庭，生活文化，与大自然的乐趣 ——摘自林语堂先生《生命的艺术》一书瑞安街名人巷，城市中的清流台北市中心几条名人最爱的精华静巷都把主角留给鸟叫蝉鸣的大自然，告别大都会的喧嚷经过名利与财富的洗涤生命中最珍贵的部分，会更加清晰隐身在大安森林公园特区里的“林与堂”不以豪宅自居尽管能够拥有它的十六为佳人，品味都不可小觑盛世的繁华，遗世的清净很多大学教授、医生、高官喜欢住在这个区域里不是为了社会地位，而是想要更忠于自己与家庭根据最新统计结果显示邻近公园，静巷中的住家，比大马路旁还要受欢迎出门到大安森林公园，开窗看见台北远企中心 “林与堂”的确是想要大隐隐于市的朋友真正的知音林与堂（之四） slogan 浓阴听心曾说过：“男人的演讲，像女人的裙子，越短越好。” 的幽默大师林语堂先生以一贯的风趣，描述出大自然绿意对居家的重要性大师不改幽默地说：“房屋四周若无树木，便觉光秃秃如男女不穿衣服一般。” 大树的居所，大人物的家水泥森林般的台北市中心一草一木的弥足珍贵，让紧邻公园的地段寸土寸金 “林与堂”走五分钟是大安森林公园走五步路就是瑞安街静巷中，充满人情味的社区公园浓浓的绿意，将居家静静的包围很多教授，医生喜欢住在这里，享受大隐隐于市的生活意境香港礼顿山豪宅画面内容：一扇缓缓开启的大门字幕：一般门，分隔了内和外；这扇门，分开了高与低。 60秒CF片为何贵族需要戴假发？为何筹备舞会是日常工作？为何运动也需要穿戴整齐？为何茶叙晚会于六时开始？为何狩猎竟成地位象征？一般人根本无从做答阶级，为何从来没有消失？一个贵族的诞生——礼顿山系列报版广告卖草地画面：两名西方贵族打扮的小孩在追逐奔跑字幕：贵族采用的地毯，并非只有红色。卖建筑设计画面：数名西方贵族在户外享用下午茶字幕：贵族爱在这里茶叙。爱这里没有咖啡，没有冷气。卖偌大舞池画面：多对盛装男女在跳社交舞字幕：我们有一个大舞池，你有多少个朋友？卖特高楼顶画面：古典欧陆建筑内之超高楼顶字幕：高人一等的，不只是贵族的身份卖马场全景画面：一对贵族情侣，在欧陆式露台眺望大草坪字幕：听说贵族居住的地方，窗外总有一片大草地。	0	negative_file/╡╪▓·╬─░╕.docx
《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 11.6 玩转流动性，想用钱时就有钱第一部分：知识点回顾选择产品时需要考虑的维度：期限：产品实际的投资期限逾期后的补偿周期还款方式：到期还本付息按月付息到期还本等额本息确定你的投资期限：短期：看自己是否有需要完成的小目标长期：适当选择期限长一些、一次性还本付息的产品投资未到期，急用钱时需考虑：是否有转让限制转让费用转让速度到账速度第二部分：练习与应用训练：P2P平台选择与比较在你选择的3个P2P平台中： 1.如果现在你有3万元，准备6个月后用来买车，你会选择如何投资？你的目标你的投资决策准备6个月后用来买车 2.这些平台有没有转债区？比一比，哪个转债区更有优势。平台是否有转债区？哪个转债区更有优势？记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 1 2	0	negative_file/跟简七学理财11.6 玩转流动性，想用钱时就有钱- 学习手册 (2).docx
车队管理岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|车队管理岗 \|岗位编号 \|02.06.03 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|办公室行政部 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|办公室行政部主任 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|机动车驾驶员 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行机关各部室 \| \| \|外部协调单位(External)\|市、区公安交通局（大队） \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|依照我行行政后勤车辆管理制度、办法和有关规定，负责公司机动车驾驶员和车辆的\| \|(Duty&Res\|管理，确保车辆完好，按章驾驶，做好服务。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|规章制度的\|拟订公司车辆使用总体目标和管理使用相关规定，健全并完善岗\| \| \| \|编制 \|位业务操作流程。 \| \| \|2 \|车辆维修、\|制定车辆维修、保养年度、季度、每月计划及费用预算；预算内\| \| \| \|保养的管理\|费用开支报销管理；负责报废车辆的处置工作。 \| \| \|3 \|车辆调度 \|日常调度用车，根据工作需要统一安排管理；临时性用车的管理\| \| \| \| \|；会议、接待接站等计划用车的管理；编制会议、接待接站计划\| \| \| \| \|用车方案并组织实施。 \| \| \|4 \|做好车辆服\|做好行领导用车、交换用车、会议用车及机动用车的服务。做到\| \| \| \|务 \|服务热情、周到，符合身份、礼仪。 \| \| \|5 \|安全驾驶的\|定期对驾驶员进行培训教育，严格执行国家法规、政策，确保驾\| \| \| \|管理 \|驶安全，服务到位。做到每天出车前检查车况，确保车辆运行正\| \| \| \| \|常。 \| \| \|6 \|车辆档案管\|健全自有车辆和租赁车辆管理档案，按时组织车辆年检工作，按\| \| \| \|理 \|时拟定车辆保险计划并及时缴纳各种税费并纳入档案管理；加强\| \| \| \| \|车辆油料管理，驾驶员领用时续办理领用手续，做好登记。 \| \| \|7 \|合同管理 \|机关租用车辆的合同谈判、签约组织及合同履行。负责履约管理\| \| \| \| \|。 \| \| \|8 \|租赁车辆管\|按合同约定责任，管理临时租用车辆及驾驶员。并定期听取有关\| \| \| \|理 \|部门的意见，做到投诉处理及时。 \| \| \|9 \|人员培训 \|按计划组织驾驶员培训。 \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|服务满意度 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|车辆完好率 \| \| \|安全达标率 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|行政部主任 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|办公室行政部各岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司政策制度 \| \| \|在职培训(On-job \|车辆管理 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|大专 \|专业(Major\|行政管理学 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|初级职称 \| \| \|专业技能（Skill） \|行政管理技能 \| \| \|语言(Lang\|英语 \|基础水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|租赁 \|年限 \|3～5 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/02.06.03行政部－车队管理岗位说明书.doc
市场管理科科员岗位说明书岗位编号： \|岗位名称 \|市场管理科科员 \|所属部门 \|市场部 \| \|直接上级 \|市场管理科科长 \|直接下属 \| \| \|编写日期 \|2003年2月 \|编写部门 \| \| \|工作目的 \| \|为了实现集团公司的发展战略，促进公司业务的全面发展，配合市场管理科 \| \|科长做好本科室的全面工作，完成集团公司下达的各项管理工作目标。 \| \|工作职责 \| \|1.协助市场管理科科长做好市场调研工作 \| \|宏观方面:市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势的研究与分\| \|析 \| \|产品市场信息：竞争对手信息，营销活动中的反馈信息，客户需求信息的收 \| \|集与分析 \| \|(在收集与分析竞争对手信息方面，重点在于收集并分析竞争对手的发展方向\| \|（包括产品开发动向与市场拓展或转移动向）、产品价格构成（通过各种渠 \| \|道收集不同竞争对手的价格，然后进行汇总并进行适时更新，为集团营销系 \| \|统提供资源共享的平台）等等 \| \|(在客户需求信息收集与分析方面，通过信息的收集与分析处理，获取市场需\| \|求容量，并预测未来（一般时间为半年或一年）市场需求状况及变化趋势。 \| \|进行目标市场分析，进行产品定位，并向研发部门提供产品开发信息 \| \|在对集团已经从事的业务方面，通过对目标市场中信息的收集与分析处理（ \| \|包括市场需求信息、服务活动中反馈信息、现存竞争对手、潜在竞争对手、 \| \|替代品制造商、供应商、顾客等因素分析），结合我公司不同事业层的优劣 \| \|势，从而确定在相关事业领域中的营销战略模式。 \| \|在对集团尙未涉足有发展前途的市场方面，通过对目标市场的动态性与方向 \| \|性进行研究，分析其投资价值，并驱动公司资源方向投入，以促进资源效益 \| \|最大化。 \| \|工作时间百分比：35% \| \|2. 协助市场管理科科长做好客户关系管理、客户信用管理 \| \|进一步完善现有的客户档案，定期进行检查、补充、更新，保证客户档案资 \| \|料的真实性、可靠性。 \| \|重点在于大客户关系维护，需要牢牢把握20%的大客户资源，使其真正为公司\| \|所拥有。 \| \|工作时间百分比：35% \| \|3. \| \|协助市场管理科科长做好集团年度营销策略的规划和实施，并根据集团战略 \| \|需要不断完善营销组织体系的相关制度、文件、结构设计 \| \|工作时间百分比：15% \| \|4．协助市场管理科科长做好驻外办事处的管理工作。 \| \|工作时间百分比：15% \| \|工作权限 \| \|在客户档案管理中,对客户资料进行审核. \| \|2. 对工作如何开展具有建议权. \| \|重要工作联系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职者资格要求 \| \|所需知识技能 \| \|具有较扎实的分析判断问题能力、人际交往能力等 \| \|熟悉集团及下属公司业务所涉及的行业 \| \|熟悉公司的产品和业务 \| \|具有较强的责任心和事业心 \| \|年龄、教育背景及工作经验 \| \|年龄：35岁以下 \| \|2.2 学历：大学本科以上学历 \| \|2.3 专业：市场营销、机械制造或其他相关专业 \| \|3. 经验 \| \|1年以上市场营销工作经验 \| \|4. 所需相关培训 \| \|企业文化与企业规范 \| \|专业知识、技能与行业信息 \| \|任职者人数 \| \|1. 2人 \| ----------------------- 市场需求客户需求反馈客户信息部门外部信息部门外部协调办理结果本科室成员市场管理科科员业务要求本科室成员承办结果市场管理科科长批示、指示市场管理科科长信息部门内部信息部门内部市场管理科科长	0	negative_file/市场管理科科员岗位说明书KM版.doc
安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书 2004年4月 \|职位名称：生管部经理工作地点：深圳布吉甘坑同富裕工业园\| \|所属一级部门：生管部直属部门：总经室 \| \|职位类型：管理类 \| \|拟订人签字：审核人签字： \| \|生效日期：2004-03-31 \| \|职位定位：简要的介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。 \| \| \| \|根据公司的整体经营目标和策略，制定、落实生产管理部的生产目标和策略，优化部门内 \| \|部的主要工作流程，针对生产管理过程中的主要问题，制定、实施纠正和改善措施，制定 \| \|部门的组织架构和人员配置，实施部门的人员激励措施和人才的培养，促进生产效率不断 \| \|提高、缩短交付周期，保证产品按质按量如期交付。 \| \| \| \|工作关系：列出该职位的直接上级职位，同僚职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及 \| \|业务汇报关系。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书 2004年4月 \|职位范围：请列出与该职位工作之范围与程度有关的资料 \| \| \| \|该单位总人数：107 直接下属人数：3 间接下属人数：145 \| \|下属类型：职员、工人管理人员人数：10 专业人员人数： \| \| \| \|主要应负责任：请描述职位4-8项应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应负 \| \|责 \| \|任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要，衡量标准可以是数量、质量 \| \|、 \| \|成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集。 \| \|重要性\|工作内容 \|顾客 \|应负责任 \| \|1 \|根据公司经营目标和策略，制定、实施提高订单交付\|物流部 \|及时交货率 \| \| \|率的工作计划，优化订单交付流程，合理配置人力资\| \| \| \| \|源，组织实施标准工时管理，促进订单及时交货率的\| \| \| \| \|不断提高。 \| \| \| \|2 \|根据公司整体质量目标和策略,制定部门产品加工质 \|工程质量部\|产品合格率 \| \| \|量目标和工作计划，加强产品首检检验控制,不定期 \| \| \| \| \|进行质量培训,提高员工产品质量意识,保证产品的品\| \| \| \| \|质符合顾客的要求。 \| \| \| \|3 \|根据公司的发展目标和策略,制定部门内部效率提升 \|物流部 \|生产效率 \| \| \|方案,寻找各产品种类存在的效率偏低原因,优化生产\| \| \| \| \|工作流程，缩短生产加工循环周期，保证生产效率符\| \| \| \| \|合公司的要求 \| \| \| \|4 \|根据公司年度经营计划，制定部门组织架构及人员编\|人力资源部\|专项工作目 \| \| \|制，部门及各岗位工作目标，跟踪和落实人员招聘工\| \|标达成率 \| \| \|作，并根据各岗位的目标及岗位工作要求对人员进行\| \| \| \| \|考核工作. \| \| \| \|5 \|根据公司安全目标,制定安全生产管理制度，定期宣 \|公司 \|安全事故统 \| \| \|讲安全因素,强化员工安全生产意识,制定安全警示标\| \|计 \| \| \|牌，保证生产安全进行。 \| \| \| \|6 \|根据公司年度培训计划、本部门人员素质状况及培训\|本部门 \|培训达标率 \| \| \|需求调查情况，统筹工厂的员工培训计划，实施领班\| \| \| \| \|的专业培训计划，联系人力部请求外部讲师支援，评\| \| \| \| \|估培训后的效果，保证员工技能得到不断提升。 \| \| \| 安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书 2004年4月 ----------------------- 同僚职位名称物流部经理人力部经理工质部经理财务部经理营销部经理公司外部客户直接下属职位名称生产技术主管计划主任业务下属职位名称南宁车间工长广州车间工长纸箱车间工长（业务上级职位名称）（该职位名称）（上级职位名称）任职要求：请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等，技能要求的填写请参照“技能定义“。 \|学历及专业 \|中专以上学历，专业不限。 \| \|经验 \|从事生产计划工作一年以上的工作经验。 \| \|素质 \|责任心,细致，合作精神 \| \|一般能力 \|计划能力、协调能力、逻辑能力 \| \|专业能力 \|制定生产计划能力 \| \|知识 \|产品工艺知识、ISO9000/ISO14001知识 \| 生产技术副总经理生管部经理	0	negative_file/生管部经理职位说明书.doc
部门职能说明书编写日期： 2004年6 月 \|部门名称 \|财务部 \| \|部门负责人 \|财务部部长 \|直接上级 \|总经理 \| \|职位 \| \|职位 \| \| \|部门使命 \|为了保障公司正常运行和发展，实现公司发展战略目标，负责\| \| \|对公司经营过程进行全面财务管理，提升企业竞争力，为公司\| \| \|管理者的经营决策当好参谋。 \| \|工作职责 \| \|1、建立健全财务资源规划 \| \|实施内\|1、建立健全财务的各项规章制度，流程及相应的执行办法。 \| \|容 \|2、制定公司财务发展规划，包括财务阶段性状况分析、财务资源需求分\| \| \|析、财务阶段性工作计划等，并依据财务规划信息参与经营管理。 \| \|2、组织职能建立和优化 \| \|实施内\|1、负责规范公司的岗位设置和岗位职责划分，并提出逐步改进建议。 \| \|容 \|2、监督和指导下属单位财务工作的开展。 \| \|3、财务预算及统计工作 \| \|实施内\|1、制定下达公司生产财务计划及基本建设、更新改造投资计划，实行动\| \|容 \|态管理。 \| \| \|2、负责收集整理收入、成本状况，预测、比较做出切实可行的计划。 \| \| \|3、负责填报财政统计表及其他财务统计报表。 \| \|4、基建更改工程核算工作 \| \|实施内\|1、负责审核基建、更改工程预决算的批准手续完备情况，进行会计核算\| \|容 \|。2、办理上下级往来及应收应付款的往来清算工作。 \| \| \|3、负责编制基建工程会计决算报告及基建投资情况说明书、工程进度表\| \| \|及信息快报。 \| \| \|4、负责基建账务管理及科目设置，结转账目等，打印装订明细账。 \| \|5、固定资产管理工作 \| \|实施内\|1、负责办理固定资产的购建、调拨、报废、盘盈、盘亏等变动的账务处\| \|容 \|理。 \| \| \|2、负责提取固资折旧费。 \| \| \|3、负责固定资产清理的账务处理。 \| \|6、材料管理工作 \| \|实施内\|1、办理材料物资采购报销业务，核算材料、物资采购成本。 \| \|容 \|2、参与库存物资的清查、盘点、分析库存材料的储备情况。 \| \| \|3、负责材料物资往来款项的结算。 \| \| \|4、负责通信机动费的报销工作。 \| \|7、工资管理 \| \|实施 \|1、根据准确的工资数据按时发放职工工资。 \| \|内容 \|2、负责正确的审核和执行人事命令。根据人事部门或单位负责人审批后\| \| \|的支付单及时发放职工奖金和各类请奖。 \| \| \|3、负责填制与工资核算相关的收付转凭证，确保成本准确。 \| \| \|5、负责个人所得税的计算及代扣代缴工作，提取工资附加费。 \| \| \|6、负责装订及保管人事命令、工资单、考勤表、奖金支付单等有关资料\| \| \|。 \| \| \|7、负责职工住房公积金的扣缴及报送公积金表。 \| \|8、收入管理工作 \| \|实施 \|1、负责公司收入资金管理，规范各营业厅的市场收入核算，加强监督和\| \|内容 \|检查。 \| \| \|2、负责与其他运营商的网间结算，线路租赁核算。 \| \| \|3、负责公司纳税申报及各营业厅的税务登记、变更及发票的领用管理。\| \| \|4、负责电信市场收入的分析，提供收入资料及有关报表。 \| \|9、卡类管理工作 \| \|实施 \|1、执行卡类比照货币资金的管理规定。严格出入库手续，日清月结账实\| \|内容 \|相符。 \| \|10、账务管理 \| \|实施内\|负责帐目设立，科目的设置及会计科目的整理。 \| \|容 \|负责凭证的审核工作。 \| \| \|负责上下级及各单位的往来结算工作。 \| \| \|负责帐目的打印、装订及页码的编号工作。 \| \| \|编制运营财务决算报表、汇总报表。 \| \| \|定期进行财务经济活动分析。 \| \|11、财务报销工作 \| \|实施内\|负责备用金、差旅费挂支，借款的交回工作。 \| \|容 \|负责差旅费、党团经费、广告宣传费、房租、水电、教育、办公费用、 \| \| \|低值易耗品、管理费用的报销。 \| \| \|负责代理费及短途运输费审核、账务处理。 \| \|12、出纳工作 \| \|实施内\|遵守现金管理和银行结算制度规定，负责办理银行结算和收付款业务。 \| \|容 \|负责管理库存现金和各种有价证券。 \| \| \|负责会计凭证的粘贴、装订并加盖收付讫印章。 \| \| \|负责会计电算化业务中微机及相关软件的正常运行与维护管理。 \| \| \|负责会计凭证的整理、归档，按会计档案工作要求和规定妥善保管会计 \| \| \|资料。 \| \|内部职位设置图 \| \|[pic] \| \|部门人员配置及分工 \| \|部门总人数： 8人 \| \|岗位人员配置情况： \| \|部长1人 \| \|副部长1人 \| \|固定资产会计1人 \| \|成本会计1人 \| \|收入会计1人 \| \|劳资会计1人 \| \|卡类会计1人 \| \|出纳1人 \| ----------------------- 收入会计固定资产会计成本会计劳资会计财务部副部长长财务部部长卡类会计出纳	0	negative_file/朴智—河南铁通—财务部职能说明书.doc
运行室高级经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|运行室高级经理 \|岗位编号 \|15.08.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|国际卡处理中心运行\|工作地点 \|上海 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|国际卡处理中心总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|运行室员工 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行信息技术部、总行个人业务部、总行会计部、总行网 \| \| \| \|银部、总行国际部、总行资金营运部、各分支行个人业务 \| \| \| \|部、会计部、营业部 \| \| \|外部协调单位(External)\|万事达卡国际组织、开发合作公司、外汇管理局、银监会 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据我行信息系统运行管理、系统安全风险防范制度及会计 \| \|职责 \|部的相关制度及规定，组织完成国际卡系统的24小时运行、客服中心24小时操作、制\| \|(Duty&Res\|卡的管理工作，完成国际卡处理中心的安全和风险防范管理，完成华夏外汇卡新业务\| \|ponsibili\|的技术方案论证、需求分析。确保系统稳定运行，保障华夏外汇卡业务的顺利开展。\| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|系统运行管\|组织实施华夏外汇卡系统的24小时运行、监控、维护管理，确保\| \| \| \|理 \|国际卡处理中心系统的正常运行。 \| \| \|2 \|客服中心业\|负责国际卡处理中心24小时客户服务中心的业务操作和运行，并\| \| \| \|务操作管理\|对分行外汇卡客服服务工作进行培训和管理。 \| \| \|3 \|国际卡处理\|负责国际卡处理中心的安全和风险防范管理，消除各种安全隐患\| \| \| \|中心安全和\|，严格制定并落实各种安全制度和规范。 \| \| \| \|风险防范管\| \| \| \| \|理 \| \| \| \|4 \|产品开发 \|负责华夏外汇卡新业务品种开发及技术升级的项目论证、方案制\| \| \| \| \|订、业务需求、运行跟踪、技术总结等工作。 \| \| \|5 \|华夏外汇卡\|完成万事达国际组织的定期软件升级及模拟机测试、境外联机测\| \| \| \|升级及测试\|试工作。 \| \| \|6 \|资料管理 \|负责组织每月下载万事达国际组织下发的最新技术文档资料，并\| \| \| \| \|落实到外汇卡系统中。 \| \| \|7 \|制度制订 \|组织制订华夏外汇卡系统运行管理和计算机软件、设备、安全保\| \| \| \| \|密以及内部管理、岗位职责等方面的规章制度、规程规范，并负\| \| \| \| \|责检查和督促执行。 \| \| \|8 \|组织制卡 \|负责华夏外汇卡卡片制卡和开卡管理。 \| \| \|9 \|计算机设备\|负责国际卡处理中心计算机设备的购置、调配、维护、更新以及\| \| \| \|管理 \|计算机设备管理。 \| \| \|10 \|对分行的技\|负责对分行业务人员的业务咨询、帐务查询处理，对分行外汇卡\| \| \| \|术和业务支\|业务开展提供业务及技术支持。管理分支行外汇卡系统的软件更\| \| \| \|持和管理 \|新和配置。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|国际卡系统运行的稳定性及有效性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|客服制卡工作管理的稳定性、有效性 \| \| \|新产品开发量 \| \| \|领导满意度 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|国际卡处理中心总经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|24小时系统运行维护岗、制卡及风险管理岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|银行会计制度、系统运行制度、会计知识、计算机知识 \| \| \|在职培训(On-job \|国际卡技术及业务指示培训、系统管理培训 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|计算机或银行信息类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|工程师 \| \| \|专业技能（Skill） \|银行软件项目开发经验、会计金融知识 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|软件开发及维护、\|年限 \|6年以上 \|职位 \|软件开发及维\| \| \| \|银行会计 \| \| \| \|护、银行会计\| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.08.02国际卡处理中心运行室－高级经理岗位说明书.doc
文件名称: 社会法定福利缴纳说明书 \|版本： V1.0 \| \| \|流程编号: HR-08.01 \|发布日期: \| \|流程管理部门：人本中心 \|流程主管： \| 1、流程说明社会法定福利缴纳流程是指依据劳动和社会保障局相关规定，共享中心从填写保险单据到费用缴纳完毕，最终为员工提供基本生活保障及生活救助的一系列活动。 2、流程适用范围新奥总部、新奥廊坊产业集团及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：填写保险单据 [2]终点：缴费完毕并存档 4、接口关系 [1]上游流程：员工异动管理流程保险关系转移流程（非集团流程） [2]下游流程：薪酬管理流程 [3]其它接口：无 5、关键KPI 在规定的时限内完成申报、缴费工作，确保参保人员及信息准确。 6、流程图 HR-08.01.01共享中心填写保险单据 — 共享中心根据员工异动及保险关系转移情况填写缴纳保险所需的各种表单，并维护台帐 — HR-08.01.02 到社会法定福利经办机构审核保险单据并进行缴费登记 — 共享中心将内部审核完毕的各项保险单据报劳动局审核 HR-08.01.03 支付费用 — 劳动局审核通过后，首先到财务办理拨款手续，然后到税务机关背书，其次到银行缴纳税款，再凭借银行收款凭证到税务机关办理纳税票据，最后将纳税票据反馈银行。 HR-08.01.04报销、备案 — 凭纳税票据报销；整理、装订当月保险单据（含复印件和原件） HR-08.01.05存档 — 将整理、装订完毕的保险单据提交档案管理部门（每年年初对上年度报表存档） 7、业务规则 [1]规则一每月10日前缴纳完费用 [2]规则二社会法定福利基数符合当地劳动局规定 8、相关制度《新奥集团员工保险制度》（试行） \|文件名称: 社会法定福利报销说明书 \|版本： V1.0 \| \|流程编号: HR-08.01 \|发布日期: \| \|流程管理部门：人本中心 \|流程主管： \| 1、流程说明社会法定福利报销流程是指因保险关系暂无法调入集团，而由其他单位代缴保险的员工，凭借缴费相关票据到集团报销，最终保证让此员工享受到与在我公司缴纳保险同等待遇的社会法定福利。 2、流程适用范围新奥总部、新奥廊坊产业集团及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：收集社会法定福利报销票据 [2]终点：费用报销完毕 4、接口关系 [1]上游流程：员工转正管理流程 [2]下游流程：财务报销管理流程 [3]其它接口：无 5、关键KPI 3个工作日内在共享中心内部核算完毕报销金额，反馈给产业集团人力资源管理部门。 6、流程图 HR-08.02.01产业集团人力资源部门收集并审核报销票据 — 收集符合报销条件的员工提供的报销票据并进行初步的审核工作并交将符合票据交共享中心再审。 HR-08.02.02 共享中心核算报销额度 — 共享中心依据提供的票据及集团内部相关规定核算报销金额，形成《保险报销核算单》，核算完毕后在共享中心内部审核、签字。 HR-08.02.03 反馈核算结果 — 共享中心将核算完的《保险保险核算单》及提供的报销票据反馈给产业集团人力资源部门，人力资源部门反馈给员工本人。 HR-08.02.04员工确认报销金额 — 员工对共享中心核算的报销金额进行确认，签字。 HR-08.01.05报销 — 员工依据所在企业要求办理完签批手续后到财务部门报销。 7、业务规则《关于保险报销相关事宜的请示》 8、相关制度无	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—社会法定福利管理流程说明书（尚坤20060413）.doc
调查问卷表 ◆ 您对TOWNHOUSE（联排别墅）了解吗？ □ 知道一点 □ 不了解 □ 非常了解 1. 一栋各个方面都非常满意的TOWNHOUSE住宅，在以下哪个位置您觉得较合适： □ 南部四环以内 □ 北五环附近 □ 亦庄经济开发区 □ 通州区 □ 望京地区 □ 中关村 □ 其它区域---------------- 2. 如果南四环以内有一个各个方面都非常出色的TOWNHOUSE项目，您会考虑购买吗？ □ 会 □ 不会 □ 具体情况具体对待 3. 对于自己的住宅外型风格，更喜欢哪一类的？ □ 北美风格 □ 澳州风格 □ 加州风格 □ 强现代感式 □ 中国传统式 □ 欧洲古典式 4. 对于高尔夫球场，您希望它的地理位置是： □ 在自己居住社区里 □ 社区外但距离不远 □ 离工作地近 □ 无所谓 5. 对于中国和另一国政府合作项目，您是否觉得更有信心？ □ 是 □ 否 □ 无所谓 6. 对于社区园林设计，您如何看待？ □ 品质，情调，精致，都有当然最好 □ 关键是使用上的功能性 □ 不太关注，只是购房时的附属 7. 对于社区内配套设施，您希望到什么程度： □ 完全不用离开社区 □ 社区外配套好就行 □ 社区内外配套设施功能各司其职 8. 您想改善住宅条件吗？ □ 是 □ 否 9. 您对TOWNHOUSE的哪些特性比较认同？ □ 有天有地，有露台，有私家花园 □ 低密度居住 □ 有一定的别墅感，是身份的代表 □ 良好的园林规划 □ 独门独院 □ 功能分楼层的内部布局 10.您觉得TOWNHOUSE还有哪些有待改进的地方？ □ 楼间对视问题，私密性不好 □ 集中绿地少 □ 楼间距小 □ 所处地段偏远 11.选择购房区域时，您的首要依据是什么？ □ 距原住地近 □ 距工作地近 □ 看远期发展 □ 区域环境好 □ 其它----------------- 12.总价相同，您倾向于: □ 远郊的独立别墅 □ 城内联排别墅 □ 城内公寓 □ 难说，具体情况具体对待 13.如果有可能购买别墅或联排别墅，您会优先考虑哪个区域？ □ 京东口四环边口五环边 □ 京南口四环边口五环边 □ 京西口四环边口五环边 □ 京北口四环边口五环边 14.您打算购买住宅的建筑面积为--------平方米？ □ 150-180 □ 180-220 □ 220-250 □ 250-300 □ 300以上 15.如果购买联排别墅,您能承受总价______万? □ 100-150 □ 150-200 □ 200-250 16.在购房的付款方式上，您选择哪一种？ □ 全款 □ 按揭 17.您如何获取房产信息？（多选）报刊： □ 北青 □ 北晚 □ 北晨 □ 精品杂志： □ 发行杂志(购阅) □ 直投杂志(赠阅,如《生活速递》等) □ 电视 □ 户外广告 □ 和朋友讨论 □ 其它方式--------------- 18.您会和父母住一起吗？ □ 会 □ 不会 □ 偶尔会 19．购房会考虑到孩子吗？ □ 会 □ 不会 20．您如果购房，会关注舆论对楼盘的评价吗？ □ 关注 □ 不关注 21．一般每天工作时间: □ 8个小时左右 □ 12个小时左右 □ 14个小时左右 22．平时以何种方式休闲？（多选） □ 泡酒吧 □ 听音乐 □ 看演出 □ 购物 □ 阅读 □ 欣赏影视作品 □ 高尔夫 □ 网球 □ 保龄球 □ 登山 □ 上网冲浪 □ 其它---------------------- 23．平时您喜欢欣赏哪种音乐： □ 古典 □ 流行 □ 摇滚 □ 爵士乐 □ 交响乐 □ 民族音乐 24．如果用美术作品装饰你的家，您选择哪种类型的：（多选） □ 中国 □ 西方 □ 现代 □ 古典 25．一般到何处购物？（多选） □ 就近 □ 燕莎，赛特，贵友 □ 当代，双安 □ 王府井 □ 国贸 26．您开的车是什么牌子？—————— 27．“别墅还是国外的经典”这句话您是怎么看的？ □ 有一定道理。 □ 事实是这样的。 □ 未必。 28．说起公寓，以下几点，您最先想到什么？ □ 生活配套便利 □ 上班方便 □ 物业管理档次高 □ 有很多人 29．说起TOWNHOUSE，您想到什么？ □ 新出现的楼型 □ 国外的住宅形式 □ 和别墅差不多吧 □ 社区里人比较少个人情况扫描 • 年龄：口25-30 口31-35 口36-40 口41-50 • 性别：口男口女 • 受教育程度：口大学本科口硕士口博士口大专及以下 • 从事职业：口企业主口专业技术人员口管理人员口自由职业者口国家机关干部口其它：---------- • 从事行业：口金融口商贸口传媒口工业生产口IT 口地产口艺术口其它---------------- • 个人年收入：口10万-20万口20万-30万口30万-40万口40-50万口50万以上 • 现居住地：东城口二环内口三环内口四环内口四环以外北城口二环内口三环内口四环内口四环以外西城口二环内口三环内口四环内口四环以外南城口二环内口三环内口四环内口四环以外 • 现工作地: 东城口二环内口三环内口四环内北城口二环内口三环内口四环内西城口二环内口三环内口四环内南城口二环内口三环内口四环内 • 您目前的住房是：口公寓口独立别墅口联排别墅口四合院口普通住宅 • 您的住房是：口租的口已购的口正按揭口父母的房子 • 您的家庭几口人：口2 口3 口4 口5 • 有无出国经历：口有口无衷心感谢您的配合！谢谢！	0	negative_file/未来假日花园调查问卷表2.doc
----------------------- 张华山华中师范大学 TEL: 15527230309 E-mail:hszhang@vip.qq.com E F 华中师范大学性科学协会宣传部长时间：2008-2009年腾讯朋友网华中师范大学校园大使时间：2009年8月-今 Competences Experiences Formations E F C 华中师范大学政法学院电脑服务队队员时间：2008-今计算机二级数据库，Office软件操作熟练，掌握简单的Axure、Photoshop软件的用法。武汉校园网股份有限公司校园大使时间：2010年7月-11月推广学习型SNS产品“校园网” 推广计算机二级考试培训腾讯校园渠道推广团队山西省和湖北省负责人，管理两省大使团队。 C 华中师范大学网络中心助理，管理学校FTP和视频点播时间：2008-今熟练的英文听说读写能力 CET4，CET6，口语三级 ࠀࠂࠆࠈࠒࠔࠜࠞࠢࠤࠨࠪࠬ࠮࠰࠲࠴࠶ࡀ짐궻骨貨纭扰婞㹌̚jᘀ��㭤唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic]̚jᘀ饨慜唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic] ᘆ文笔扎实，想法新颖，能提出创新的推广和运营方法。武汉市江诗信爱心助学志愿者协会会员、宣传部长时间：2008-今华中师范大学华大传媒中心记者时间：2008-2009年调查反馈大学生对SNS的需求，为公司决策提供数据支持；接受朋友网、QQ会员、微信、QQ电脑管家等腾讯产品的宣传物料，开展校园推广；配合公司在高校BBS等地方进行线上推广运营。华中师大政法学院乒乓球男单季军，并率院队在校赛中历史性进入前8 获奖时间：2009年9月华中师范大学博雅奖学金获奖时间：2009年华中师范大学“三好学生”（专业男生仅1人获得）获奖时间：2008-2009年腾讯朋友网优秀校园大使（全国仅10人）获奖时间：2010年	0	negative_file/006-▓╩╔½╩▒╝Σ╧▀.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|审计部审计总 \|岗位编 \|0085002 \|所在部门 \|审计部 \| \| \|复核 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年10月26日星期二\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|审计部部长 \| \|直接下级 \|审计部审计主管 \| \|内部关系 \|集团内各部门及集团所属各单位 \| \|外部关系 \|审计局、社会中介结构（会计师事务所） \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|审计部部长 \| \|轮换岗位 \|财务部副部长、财务总监、经营管理部副部长 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|了解、研究审计复核工作中带有普遍性的问题，并有针对性地提出改进建议；根据审计\| \|组认定的审计事实，依照法律、法规、规章和具有普遍约束力的决定等复核审计报告、\| \|审计意见书、审计决定。负责编制年度、月度审计工作计划。按照国家审计法规、公司\| \|财会审计制度的有关规定，拟定公司具体审计实施细则，报集团批准后组织实施。组织\| \|具体审计、负责指导审计人员依法规范地全面完成审计工作，审核内部审计报告，监督\| \|后续审计的执行结果。负责组织审计工作台帐的登记。审计工作方式方法的创新研究；\| \|组织进行个案、内部审计理论研究，总结、交流、宣传内部审计工作经验。社会审计事\| \|宜的安排、经办。集团分管领导和部门安排的其他工作。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、制定审计工作计划 \| \|(1)、订立月度审计工作计划[承办] \| \|2、进行集团所涉相关审计方面政策的制定 \| \|(1)、根据国家相关法规、政策等制定、修改集团具体审计实施细则[承办] \| \|3、审前准备 \| \|(1)、依据内审计划等确定审计项目[承办] \| \|(2)、审计组成员阅审计工作实施方案了解个人分工[承办] \| \|(3)、进行审前研究，了解你审计单位所涉的税收、财经政策，查阅被审计单位的以往 \| \|审计报告及其他与审计相关资料[承办] \| \|4、实施审计进行审计取证，编制审计证据和审计底稿 \| \|(1)、根据审计工作需要进入被审计单位后召开进点会，说明审计的目的、依据、范围 \| \|、内容等事项[承办] \| \|(2)、实施审计检查，对被审计单位的内部控制制度的规范性、有效性进行审计[承办] \| \|(3)、检查被审计单位帐表是否相符[承办] \| \|(4)、检查被审计单位帐帐是否相符[承办] \| \|(5)、依照内部审计程序对会计科目实施审计[承办] \| \|(6)、打印、编制审计底稿、索取相关合同协议等相关资料检查会计科目在会计报表上 \| \|的披露是否恰当[承办] \| \|(7)、抽查会计凭证，检查会计科目的核算是否正确[承办] \| \|(8)、检查是否存在违规行为[承办] \| \|(9)、对固定资产、存货、货币资金等科目进行抽查盘点，核实其真实性[承办] \| \|(10)、对往来科目、银行借款等业务要求提供对帐单，需涵证的需进行涵证[承办] \| \|(11)、抽查会计凭证检查帐、证是否相符，检查记账凭证与原始凭证是否相符[承办] \| \|(12)、检查执行集团程序文件情况[承办] \| \|(13)、打印会计科目余额表、明细帐并归类整理，抽查相关凭证，填写审计底稿、证据\| \|[承办] \| \|(14)、测算无形资产，递延资产、累计折旧的摊销额[承办] \| \|(15)、核对银行存款审定表、银行日记帐与银行对帐单的一致性[承办] \| \|(16)、抽查三项费用相关凭证、与有关规定进行对比[承办] \| \|(17)、查询明细账、总帐[承办] \| \|(18)、销售单价测试[承办] \| \|(19)、将报表数与科目余额表核对、符合性测试相关科目、核对[承办] \| \|(20)、核对集团内部往来对帐情况[承办] \| \|(21)、向被审计单位财务人员咨询有关问题[承办] \| \|(22)、审计组长现场复核、检查审计证据、底稿，落实审计程序是否有遗漏、审计结论\| \|是否恰当等[承办] \| \|(23)、审计组长复核后、对需补充修改的，督促编制人员进行补充修正[承办] \| \|(24)、对存在的问题在离点前与被审单位财务负责人进行沟通交换审计意见并对审计证\| \|据签字盖章[承办] \| \|(25)、审计组对收集到的审计证据进行整理、归纳、分类分析和评价，以形成相应的审\| \|计结论[承办] \| \|5、根据审计情况，拟定审计报告 \| \|(1)、审计组审计结束返回公司后，审计组组长向部门长汇报审计过程发现的关键事项[\| \|承办] \| \|(2)、整理底稿、证据及从被审计单位取得的其他资料[承办] \| \|(3)、上网查询信用证核算、税务政策及相关知识[承办] \| \|(4)、审计组根据工作底稿及相关材料在综合分析、归类、整理、核对的基础上编写审 \| \|计报告[承办] \| \|(5)、修改、复核审计报告[承办] \| \|(6)、集团内部单位间往来业务的函证[承办] \| \|(7)、进一步核实被审公司的相关审计情况[承办] \| \|(8)、商讨审计报告问题点的相关处理事项[承办] \| \|6、审计复核并出具审计报告 \| \|(1)、审计组组长 \| \|全面复核落实审计底稿落实被审计单位相关事项，检查审计事项有关的事实是否清楚、\| \|审计意见评价是否恰当、审计结论是否明确等[承办] \| \|(2)、审计组长修改、补充审计报告[承办] \| \|(3)、审计组将审计报告报总复核进行审查、修改[承办] \| \|(4)、将审计报告报部门长复核、修改、批签后给被审计单位下发报告征求意见稿[提报\| \|] \| \|(5)、根据被审计单位反馈意见审计组再行取证、核实下发审定审计报告[承办] \| \|(6)、对审计重大问题提请集团高层进行集体审定[协办] \| \|7、出具审计意见书 \| \|(1)、根据集体审定意见或高层处理意见代拟审计意见书并下发至被审计单位[承办] \| \|8、出具审计决定书 \| \|(1)、根据代拟的审计意见书代拟审计决定书[承办] \| \|9、移送处理 \| \|(1)、根据被审计单位、个人所涉的犯罪问题报请集团批准后移送司法机关处理[协办] \| \|10、审计问题反馈到集团各主管部门 \| \|(1)、将审计问题归类并反馈给责任管理部门[承办] \| \|11、进行审计档文件材料的立卷归档 \| \|(1)、补充、完善审计工作底稿、审计档案,补充审计意见、编索引等[承办] \| \|(2)、补充、完善审计工作底稿、审计档案,补充审计意见、编索引等[审核] \| \|12、建立税收政策、会计制度等企业备查档案 \| \|(1)、编制并复核企业税收政策、会计制度等备查档案[承办] \| \|13、归口管理集团及下属企业需委托社会审计机构的业务，包括验证注册资本，查账验\| \|证会计报表、资产、负债所有者权益审计，验证投入资本及增资情况，企业解散破产清\| \|算，鉴定经济案件及单项查账，资产评估，建设工程预、决算委托审查等业务 \| \|(1)、参与下属单位的资产审计评估等相关项目的审计[承办] \| \|(2)、落实集团部分下属企业OA系统中是否有委托社会审计业务事项[承办] \| \|(3)、组织集团及下属单位基建工程项目的委托社会审计[承办] \| \|(4)、配合年终集团各单位的年度决算审计[承办] \| \|(5)、组织管理集团所属各单位需要委托社会中介机构审计的其他项目[承办] \| \|14、参与年度预算论证 \| \|(1)、参与论证并准备与本部门工作相关的审计资料[协办] \| \|15、参与期间融资等相关经济活动的论证 \| \|(1)、参与论证并准备与本部门工作相关的审计资料[协办] \| \|16、执行工会经费审查职能 \| \| \| \|(1)、对集团和集团下属基层工会的经费进行审查[承办] \| \|17、配合其他部门工作 \| \|(1)、配合经营管理部落实待处置资产的成本价格[承办] \| \|(2)、配合价格监督部落实原材料及定牌产品价格[承办] \| \|(3)、配合其他部门工作[承办] \| \|18、部门内部综合管理 \| \|(1)、汇总、复核本月审计问题点[审核] \| \|(2)、总结上周工作，安排下周计划[承办] \| \|(3)、讨论有关税务方面的问题（营业税与增值税）[承办] \| \|(4)、查看总裁办刚出台的住宿费、通讯费、礼品方面的程序文件[承办] \| \|(5)、查看OA系统及邮件,是否有待办文件，并予以处理[承办] \| \|(6)、与档案室商讨入档案室有关资料范围[承办] \| \|(7)、对本部门员工任务的分配[承办] \| \|(8)、本部门例会的召开[协办] \| \|(9)、部门工作的总结与汇报[承办] \| \|(10)、了解、研究审计复核中存在的普遍性问题，针对性的提出改进意见[承办] \| \|(11)、审计工作方式方法的创新研究[承办] \| \|(12)、组织审计，负责指导审计人员依法规范地全面完成审计工作，监督后续审计的执\| \|行结果[协办] \| \|(13)、部门费用的管理与控制[协办] \| \|(14)、负责组织对本部门员工的评价与考核[协办] \| \|(15)、组织审计人员的培训与学习[协办] \| \|19、其他管理事宜 \| \|(1)、了解集团内部刊物上相关资料[承办] \| \|(2)、其他临时性工作[承办] \| \|20、学习专业知识及其他知识 \| \|(1)、学习个人所得税的优惠政策的相关规定[承办] \| \|(2)、学习税收征管法[承办] \| \|(3)、查阅增值税的有关法规相关会计制度[承办] \| \|(4)、翻看会计有关法规条例[承办] \| \|(5)、学习集团有关程序文件[承办] \| \|(6)、学习信用管理有关程序文件[承办] \| \|(7)、上网或书刊查阅审计相关资料学习[承办] \| \|(8)、商讨认证费帐务处理问题[承办] \| \|(9)、内部审计人员探讨应付工资及其他应付款会计科目相关问题[承办] \| \|(10)、学习国税驻厂处发的两期税收新法规知识[承办] \| \|(11)、上网查询有关印花税方面的税收法规[承办] \| \|(12)、上网了解有关房产税、土地使用税的法规政策[承办] \| \|(13)、学习使用办公自动化软件[承办] \| \|21、政府审计 \| \|(1)、负责组织接受上级审计部门的业务审计、检查及其他协调工作[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|税务、财务管理、财务会计、工业会计、会计学、审计学 \| \|职业资格证书 \|会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实、主动性、踏实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、书面表达能力、协调能力、分析问\| \| \| \|题的能力 \| \| \|一般能力 \|办公文书事务能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、审计职业｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、进行集团所涉相关审计方面政策的制定 \| \|(1)、根据国家相关法规、政策等制定、修改集团具体审计实施细则[承办] \| \|2、实施审计进行审计取证，编制审计证据和审计底稿 \| \|(1)、实施审计检查，对被审计单位的内部控制制度的规范性、有效性进行审计[承办] \| \|(2)、检查被审计单位帐表是否相符[承办] \| \|(3)、检查被审计单位帐帐是否相符[承办] \| \|(4)、依照内部审计程序对会计科目实施审计[承办] \| \|(5)、打印、编制审计底稿、索取相关合同协议等相关资料检查会计科目在会计报表上 \| \|的披露是否恰当[承办] \| \|(6)、抽查会计凭证，检查会计科目的核算是否正确[承办] \| \|(7)、检查是否存在违规行为[承办] \| \|(8)、对固定资产、存货、货币资金等科目进行抽查盘点，核实其真实性[承办] \| \|(9)、对往来科目、银行借款等业务要求提供对帐单，需涵证的需进行涵证[承办] \| \|(10)、抽查会计凭证检查帐、证是否相符，检查记账凭证与原始凭证是否相符[承办] \| \|(11)、打印会计科目余额表、明细帐并归类整理，抽查相关凭证，填写审计底稿、证据\| \|[承办] \| \|(12)、测算无形资产，递延资产、累计折旧的摊销额[承办] \| \|(13)、核对银行存款审定表、银行日记帐与银行对帐单的一致性[承办] \| \|(14)、抽查三项费用相关凭证、与有关规定进行对比[承办] \| \|(15)、查询明细账、总帐[承办] \| \|(16)、销售单价测试[承办] \| \|(17)、将报表数与科目余额表核对、符合性测试相关科目、核对[承办] \| \|(18)、审计组长现场复核、检查审计证据、底稿，落实审计程序是否有遗漏、审计结论\| \|是否恰当等[承办] \| \|(19)、对存在的问题在离点前与被审单位财务负责人进行沟通交换审计意见并对审计证\| \|据签字盖章[承办] \| \|(20)、审计组对收集到的审计证据进行整理、归纳、分类分析和评价，以形成相应的审\| \|计结论[承办] \| \|3、根据审计情况，拟定审计报告 \| \|(1)、审计组审计结束返回公司后，审计组组长向部门长汇报审计过程发现的关键事项[\| \|承办] \| \|(2)、审计组根据工作底稿及相关材料在综合分析、归类、整理、核对的基础上编写审 \| \|计报告[承办] \| \|(3)、修改、复核审计报告[承办] \| \|4、审计复核并出具审计报告 \| \|(1)、审计组组长 \| \|全面复核落实审计底稿落实被审计单位相关事项，检查审计事项有关的事实是否清楚、\| \|审计意见评价是否恰当、审计结论是否明确等[承办] \| \|(2)、审计组长修改、补充审计报告[承办] \| \|(3)、审计组将审计报告报总复核进行审查、修改[承办] \| \|(4)、根据被审计单位反馈意见审计组再行取证、核实下发审定审计报告[承办] \| \|5、归口管理集团及下属企业需委托社会审计机构的业务，包括验证注册资本，查账验 \| \|证会计报表、资产、负债所有者权益审计，验证投入资本及增资情况，企业解散破产清\| \|算，鉴定经济案件及单项查账，资产评估，建设工程预、决算委托审查等业务 \| \|(1)、配合年终集团各单位的年度决算审计[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实、主动性、创造性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、书面表达能力、协调能力、分析问\| \| \| \|题的能力 \| \| \|一般能力 \|办公文书事务能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|控制能力、目标管理能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/审计部审计总复核0085002工作说明书.doc
★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ A 阿斗当皇帝——软弱无能阿公吃黄连——苦也(爷)(比喻双主旗鼓相当，不分胜负、高下、优劣。) 阿拉伯数字字分家——零比零(：) 矮子爬坡——贪便宜矮子骑大马——上下两难矮子推掌——出手不高矮子坐高登——上下两难矮子坐高凳——够不着安禄山起兵——反了庵庙里的尼姑——没福(夫) 案板底下放风第——飞不起来案板上砍骨头——干干脆脆岸边的青蛙——一触即跳暗地里耍拳——瞎打一阵按老方子吃药——还是老一套按彩球的乞丐——高兴得发傻按着葫芦挖籽——挖一个少一个按着脑袋往火炕里钻——憋气窝火按着中头喝水——勉强不得(比喻不能强迫人去做不愿做的事。) B 芭蕉结果——一条心疤痢眼照镜子——自找难看叭拉狗蹲墙头——硬装坐地虎（比喻冒充豪绅）叭拉狗掀门帘——全仗一张嘴叭拉狗咬月亮——不知天多高（比喻不知道自己有多大本事，非常不自量力）八里庄的萝卜——心里美八个麻雀抬轿——担当不起八个钱算命——哪能包你一世八虎闯幽州——死的死，丢的丢(比喻损失太大。) 八亩地里一棵谷——就这一个(比喻少得可怜。) 八匹马拉不开——难分难解八千岁留胡子——大主意个人拿八十老太学吹打——上气不接下气八十老翁吹喇叭——有气无力八十岁吹喇叭——寿长气短八十岁的阿婆——老掉牙了八十岁跳舞——老天真八仙过海不用船——自有法度(渡) 八仙过海——各显神通八仙过海一能行风的行凤，能下雨的下雨八仙桌缺只脚——摆不平八仙桌上摆夜壶——不是个成就(盛酒)的家伙八仙桌上放盏灯——明摆着八旬奶奶三岁孙——老的老，小的小八月的柿子——越老越红八月的天气——一会儿晴，一会儿雨(比喻人或事物多变，让人捉摸不透。) 八月里的黄瓜棚——空架子(比喻只有形式，没有内容的东西。) 八月十五吃月饼——正是时候八月十五看龙灯——迟了大半年(比喻太晚来不及了。) 八月十五种花生——瞎指挥八月十五捉兔子——有你过节，无你也过节(比喻有没有无关大局。) 八字写一撇——少一划(比喻缺的太多。) 巴掌被蚊咬——手痒巴掌打空——劳而无功巴掌蒙眼睛——其实遮不住天巴掌劈砖头——硬功夫扒了皮的癞蛤蟆——活着讨厌，死的还吓人拔河比赛——两头拉拔节的个个笋——天天向上(比喻有出息、有发展前途。) 拔了萝卜窟窿在——有根有据拔了萝卜有眼在——不得白力拔了萝卜栽上葱——一茬比一茬辣拔了毛的鸽子——飞不了(比喻手段一个比一个厉害。) 拔了毛的鸽子——看你咋飞拔了毛的狮子——惹你笑靶场上练瞄准——睁只眼闭只眼把牛角安在驴头上——四不像把手插在磨眼里——自找苦吃(比喻自己找罪受。) 把它当枕头——置之脑后把珍珠当泥丸——真不识货霸王请客——吃也得吃，不吃也得吃白玻璃瓶装清水——看透了白布进染缸——洗不清白菜熬豆腐——谁也不沾谁的光(比喻谁也占不到谁的好处。) 白菜叶子炒大葱——亲(青)上加亲(青)(比喻特别友好，关系亲密无间，心心想连。) 白菜长心——老了白痴的葫芦——傻瓜一个白骨精唱歌——怪腔怪调白骨精的饭食——碰也不要碰白骨精给唐僧送饭——假心假意白骨精见了孙悟空——现原形了白骨精开曰——不讲人话白骨精骗唐僧——一计不成，又生一计白骨精照镜子——里外不是人白骨精装新娘——妖里妖气白灰店里买眼药——找错了门（比喻门路不对。）白萝卜扎刀子——不出血的东西（①比喻不肯多出钱。②比喻不爽快。）白娘娘斗法海——精打光白娘子喝了雄黄酒——现了原形白娘子救许仙——层心尽力白娘子突断桥——想起旧情来白娘子压在雷锋塔下——总有人搭救白日做梦——胡思乱想(比喻没有根据的瞎想。) 白水锅里揭豆腐皮——办不到白水煮冬瓜——没啥滋味（比喻门路不对。）白水煮豆腐——淡而无味白糖拌苦瓜——又苦又甜（比喻矛盾的心理状态或复杂的感情。）白糖拌蜜糖——甜上加甜（比喻好上加好。）白眼狼戴草帽——变不了人白眼狼戴草帽——假充善人（比喻心肠歹毒的坏人伪装成好人，进行欺骗。）白眼狼戴眼镜——冒充好了白杨树叶子——两面光白纸黑字——黑白分明(比喻是非、善恶分明。) 摆渡不成翻了舟——两头误百家姓不念第一个字——开曰就是钱（比喻眼睛里只有钱。）百家姓里的老四——说的是理（李）百家姓少了第二娃——没钱，缺钱百里长的公路不用拐弯——太直了百灵子碰到鹦鹉——会唱的遇上会说的（比喻各有特长。）百米短跑——有始有终百年的瓜子千年的树——根深蒂固百年的歪脖树——定型了百年鸟龟下臭卵——老坏蛋百岁老人过生日——难得有一回百岁养儿——难得（比喻不容易得到或办到。或比喻不常常遇到。）百万雄狮过大江——势不可当百丈高竿挂红灯——外面看见里面红（比喻表面上有错，实际上不行。）拜罢天地去讨饭——没过一天好日子拜年不磕头——干什么来了拜年的话——好听班门弄斧——自不量力（比喻在行家面前卖弄本领。）扮秦桧的没卸装——谁没见过那二花脸搬着梯子上天——没门搬竹竿进胡同——直来直去扳倒大树掏老鸽——拣有把握的干扳倒大瓮掏小米——摸到底了扳倒礁窝，吓跑婆婆——泼妇板凳倒地——四脚朝天板凳上的麻将——抓不开板凳上放鸡蛋——危险板凳上睡觉——往宽绰想；好梦不长板上钉钉——没跑半个铜钱——不成方圆（比喻不合格局。）半个月绣不出一朵花——真（针）慢半斤对八两——没高低（比喻彼此不分上下。）半斤换八两——谁也不吃亏半空中的火把——高明半路上出家——从头学起半路上留客人——嘴上热情半路上杀出个程咬全——突如其来半路上杀出个杨排凤——妈厉害半路天小差——有始无终半身子躺在棺村里——等着死（比喻不能再为人民做贡献了。）半天打不出喷嚏来——难受半天云里唱歌——调子太高半天云里吃喝——空喊半天云里打灯笼——高明半天云里打麻雀——空对空半天云里打算盆——算得高半天云里点灯——高招（照）半天云里翻筋头——终久要落地（比喻早晚要跌跟头。）半天云里挂锅铲——吵（炒）翻（飞）了天半天云里挂剪子——高才半天云里挂日袋——装疯（凤）半天云里喊日号——呼声很高半天云里聊天——高谈阔论半天云里扭身歌----空欢喜（比喻白白地高兴一场，并没有达到目的。）半天云里拍巴掌——空想（响）半天云里抛棉花——肯定落空半天云里跑马——露马脚半天云里骑仙鹤——远走高飞半天云里演杂技——艺高人胆大半天云里找对象——要求太高半天云里作演说——高论半天抓云——一句空话半无云里放屁——臭气熏天半夜拔河——暗中使劲半夜吃甘庶——不知头尾半夜吃黄瓜——不知头尾（比喻不知事情的经过或底细。）半夜吃黄连——暗中叫苦半夜打雷心不惊——问心无愧半夜过独木桥——步步小心半夜里梦见做皇帝——快活一时是一时（比喻无止境的追求欢乐或比喻美梦不长，空喜欢了一场。）半夜闹王殿——暗中搞鬼半夜爬山——不知高低半夜做买卖——暗中交易半衣敲钟——一鸣惊人半衣捅鸡窝——暗中捣蛋绑着腿的青蛙——跳不了啦棒糙上天——总有一头落地磅秤上放粒芝麻——无足轻重棒槌吹火——窍不通棒打鸭子——呱呱叫棒打鸳鸯——两分离棒相当针——粗细不分（比喻没深没浅，分不出好坏。）榜蟹教子——不定正道棒着泥鳅——耍滑头包单布洗脸——大方包公的衙门——好进难出包公的铡刀——不认人（比喻大公无私。）包公断案——铁面无私包公的公堂——好进难说包公的铡子——不认人包公放粮——为穷人先正己包公铡驸马——公事公办包公斩包勉——公事公办包公斩世美——公事公办包公折包勉——正人先正己包老爷的衙门——认理有认亲包工头监工——动曰没动手包公斩包勉——正人先正己包脚布围嘴——臭了一圈包米面做元宵——捏不到一块几包子出了糖——露了馅儿（比喻不愿意让人知道的事暴露出来了。）包子馒头做一笼——大家都争气苞谷秆里的虫——专(钻)心苞谷面做元霄——难捏合保险柜里安家——目的是安全（比喻使安全得到保障。）宝剑出鞘——锋芒毕露宝玉出家——一去不回宝玉和湘云哭贾母——各有各的眼泪抱元宝跳井——舍命不舍财抱在怀里的西瓜——十拿九稳（比喻办事非常准确或有把握。）抱着机器人亲嘴——你有情他无意抱着琵琶进磨房——对牛弹琴抱着枕头跳舞——自得其乐抱着枕头做好梦——空喜一场抱鸡婆带娃娃——只管自家一窝抱窝鸡带息——可忙啦抱在怀里的西瓜——十拿九稳抱着蜡烛取暖——无济于事抱着老虎喊救命——自找死抱着屁股上楼——自己抬自己抱着菩萨亲嘴——一头热乎抱着钱罐子打吨——财迷抱着元宝跳井——舍命不舍财报晓的公鸡——叫得早爆竹的脾气——一点就炸北冰洋的梅子一寒酸北冰洋的夜晚——冷静北冰洋上聊天——全是冷言冷语北极的另一端——难（甫）极北极熊打呵欠——尽吹冷风北面开窗——不怕冷风被打败的公鸡——垂头丧气被单蒙桌子——作为(包围)很大被单作尿布——太大方被封住了嘴巴——哼不得声背鼓进庙一一找锤背后拉弓——暗箭伤人背后抹胡琴——拉不着背后作揖——反礼背靠悬崖——没退路了被面补抹子一一大材小用背起棺材过黄河——连后路都准备好了背人偷酒吃——冷暖自家知背上被刺扎——不能自拔背死人过河——出的穹力被窝里放屁——独吞被窝里放屁——能文(闻)能武(捂) 被窝里划拳——没掺外手被窝里挤眉弄眼一一自己糊弄自己被窝里伸手——摸清底细被窝里喂虎——害人又害己背媳妇烧香——吃力不讨好背心藏臭虫——久仰（痒）背心穿在衬衫外——乱套了背着醋罐子讨饭——穷酸背着孩子爬山一要上都上背着喇叭坐飞机——吹上天了（比喻过份的说大话。）背着马桶出差——走到哪儿臭到哪儿背着棉花过河——负担越来越重背着石磨上山——费力不讨好背着石头上泰山——受累不讨好背着唢呐坐飞机——吹上天了被追打的老鼠——见洞就钻被子里边烂——表面好崩鼻子戴眼镜——没着落鼻尖上的黑痔——近在眼前鼻粱骨上摆摊子——眼界要放宽（比喻放天视野）鼻涕沉到嘴里——各人吃各人的鼻涕流到嘴里——吃亏沾光设外人鼻子里括大葱一一装象（相）鼻子两旁画巴毛～一不要脸鼻子上搽粉——一副好相（比喻好邪馅媚的人）鼻子上戴花——不是个地方鼻子上挂秤砣——抬不起头来（比喻受压制的人或事物得不到伸展。）鼻子上挂钉锤——可（掴）耻（齿）鼻子上挂粪桶——不知香臭鼻子上挂肉——油嘴鼻子上抹蜜糖——于馋捞不着鼻子上推小车——走投（头）无路笔筒吹火——小气（、比喻吝啬。、指气量。、形容人的举上、行动等不大方）闭门造车——自作聪明（比喻不问客观实际，不进行调查研究，单赁主观想象处理问题。）闭目养神——悠悠自得毕天云里写文章——空话连篇闭眼瞧东西——装瞎闭眼听见鸟鸦叫，睁眼看见扫帚皇——倒霉透了闭着眼睛进山洞——到处碰壁，难免碰壁闭着眼睛聊天——讲瞎话闭着眼睛卖布——胡扯闭着眼睛趟河——赁命由天壁虎捕虫——不动声色壁虎捕食——出其不意壁虎子掀门帘——露一小手边放鞭炮边打枪——真真假假蝙蝠的眼睛——目光短浅鞭炮店失火——自己恭维自己便宜买回的处理品——贱货扁担冲水一一牌子很大扁担吹火——一窍不通扁担垫坐——不是久留之客扁担钩的眼睛——长长了扁担括进桥眼里——担不起扁担挑灯笼——两头明（比喻双方都公开。或指双方眼力都好）扁担挑木——心挂两头（比喻既惦念这个，叉挂念那人。）扁担无钉——两头滑扁担无钩——两头滑（比喻圆滑，怕负责任，碰到问题绕道走。）扁亘绕在竹竿上——有靠扁食馅里搀砒霜——心里毒变戏法的亮手帕——不藏不掖变戏法的拿块布——掩掩盖盖变质的鸡蚤——臭在里面（比喻本质坏.) 婊子立牌坊——假正经婊子骂娼———路货色（比喻都是同一类人。）婊子送客一一虚情假意瘪了的唢呐——看你怎么吹宾馆里的地毯——老被人踩宾馆里的小姐——笑脸迎人冰窖爸火——没见过冰窖里打哈哈——冷笑冰块掉进醋缸里——寒酸冰凌的豆腐——难办（掰）冰凌上睡觉——浑身没点热气冰凌煮黄连——同甘共苦冰上长豆芽——冷了心冰滩上的鱼——由（游）不得亨冰糖葫芦——一串一串的冰糖蒸荔枝——甜透了冰糖作药引——苦中有甜冰天雪地发牢骚——冷吉冷语冰这当拐杖——扶不起来病重不吃药——等死剥葱捣蒜——干的小事剥开墨鱼皮了肚——一副黑心肠剥了皮的蛤蟆——心不死剥皮的独头——太露骨剥皮的树——不长不拨灯不添油一一省心（芯）不倒翁沏茶——没水平不倒翁骑兔子——没个老实劲几不放酱油浇猪爪——白提（蹄）单赁主观想象处理（比喻什么都不懂。）跛脚穿花鞋——边走边瞧跛子唱戏文——下不了台跛子赶老婆——越赶越远跛子骑瞎马一一各有所长补破锅的揽瓷器活——没事找事；假充内行 C 才出窝的麻雀——翅膀不硬才输了当头炮——慌什么哩擦胭粉进棺材——死要面子（比喻非常好脸。）裁缝不带尺——存心不良（量）裁缝打狗——有尺寸（比喻办事有分寸。）裁缝的尺子——量人不量己裁缝的家当——真正（针挣）的裁缝干活——忘不了吃（尺）裁缝铺扯筋——争长论短裁缝师傅戴戒指——顶真（针）裁缝师傅买田——千真（针）万真（针）裁缝智能了剪子——只有尺（吃）了裁缝做嫁衣——替旁人欢喜（比喻自己劳动，别人得到好处）裁缝做衣不用尺——自有分寸裁缝做衣——讲究分寸财迷转向——走路算帐（比喻总是在算计）财神爷戴乌纱帽——钱也有，权也有财神爷放帐——无利可图（比喻谋取不到好处。）财神爷休妻——不为空人着想（比喻不可怜空人。）财神爷招手——来福了（比喻来了福气。）财神爷敲门——福从天降；天大的好事彩虹和白云谈情——一吹就散踩着鼻子上脸——欺人太甚踩着肩头往头上拉屎——硬欺负人（比喻欺人太甚）踩着麻绳当蛇——大惊小怪（比喻小题大作，把情况看严重了。或形容过份慌张。）踩着西瓜打球——能推就推，能滑就滑（比喻尽量不去承担。）菜刀切藕——片片有眼菜刀剃头——与众不同菜馆里的揩台布——酸甜苦辣样样尝过菜园里的苦瓜——越老心越红菜园里的辣椒——越高越厉害菜园里的辘轳——任人摆布灿烂的朝霞——红红火火苍蝇不咬人——恶心苍蝇的翅膀——扇不起多大风浪（比喻起不了多大作用）苍蝇的世界观——哪臭往哪钻（比喻参与干些肮脏事。）苍蝇掉进饭碗里——恶心苍蝇掉在酱盆里——糊里糊涂（.比喻不明事理。.指对事物的认识模糊混乱）苍蝇叮菩萨——看错人了（比喻不知好歹，把好人当成了歹人）苍蝇放屁——吓谁哩（比喻大威力没有。）苍蝇飞进花园里——装疯（蜂）苍蝇飞进牛眼里——找累（泪）吃苍蝇给牛牯抓痒——无济于事苍蝇害眼寅——早晚要碰壁苍蝇碰上蜘蛛网——有去无回（比喻遇到了险境，一去再也回不来）苍蝇找屎克螂做亲——臭味相投苍蝇嘴巴狗鼻子——真灵操志场上捉迷藏——无处藏身曹操败走华客道——不出所料曹操败走华容道——走对了路子曹操不宛城——大败而逃曹操吃鸡肋——食之无味，弃之可惜曹操杀华佗——讳疾忌医曹操杀吕伯奢——将错就错曹操下江南——来得凶，败得惨曹操用计——又好又滑曹操遇蒋干——倒了大霉曹操诸葛亮——脾气不一样（比喻人不同，性格也不相同。）曹操作事——干干净净草船借箭——多多益善草船借箭——满载而归草船借箭——坐享其成草帽当锣打一响(想)不起来草帽烂了边——顶好；没言（沿）草人的胸腔——无心草人救火——自取灭亡槽笛吹火——到处泄气厕所里吃甘蔗——臭嚼厕所里吃烧饼——难开日厕所里吃香瓜——不对味几厕所里搭棚——臭架子厕所里的消息——丑间厕所里放芝麻——香臭不分厕所里挂绣球——配不上厕所里耍笔杆——丑（臭）间（文）厕所里照镜子——臭美（比喻做事太过分，使人厌恶和憎恨。）插根筷子当旗杆——竖不起来茶杯掉在地上——净崩词（瓷）搽粉上吊——死要脸茶壶打掉把儿——只剩一张嘴了（比喻说话乖巧能说会道，没有真本领。）茶壶里下元宵——只进不出（比喻非常吝啬，只许别人给他东西，他的东西从不外给。）茶壶里煮冻梨——道（倒）出来也是酸货茶壶里煮挂面一一难捞茶壶里煮馄饨——肚子话（货）茶壶里煮元宵——满腹心事（食）茶壶有嘴难说话——热情在里头茶壶有嘴——说不出话茶壶煮饺子——心中有数茶壶装饺子——易进难出茶铺搬家——另起炉灶（比喻放弃原来的，重新做起。）茶铺里不要的伙计——一哪一壶不开单提哪一壶茶铺里招手——胡（壶）来茶食店失火——果然（燃）岔路上分手——各奔前程柴草人救火——自身难保柴火上浇汽油——点就着搀水的老白干——没冲劲儿铲子切菜——不地道（抵刀）嫦娥跳舞——两袖清凤常走泥泞路——不怕栽跟头唱戏的穿龙袍——成不了皇帝唱戏的吹胡子——假生气唱戏的喝彩——自吹自擂（比喻自我吹嘘。）唱戏的胡子——活的唱戏的胡子——假的（比喻不真实。）唱戏的教徒弟——幕后指甫（比喻暗中出主意。）唱戏的没主角——胡闹台唱戏的转圈圈——走过场（比喻敷衍场面，做给人看，表示有这么回事。）朝迁的太监——后继无人朝天铳走火——放空泡朝天放枪——空响（想）（比喻白费心思，达不到目的。）朝天辣椒——又尖又辣；够呛炒菜不放盐巴——乏味炒菜的勺子——尝尽了酸甜苦辣（比喻幸福、痛苦等种种滋味都尝到过）炒韭菜放葱——白搭炒了的是米——红人（仁）炒了的虾仁——红透了（①比喻已经熟透了。②比喻受宠信的人。）炒了一盆麻雀脑袋——多嘴多舌（比喻不该说而说了）炒面捏白头翁——老熟人炒熟的勺子——尝局了酸甜苦辣炒熟了的豆子——发不了芽炒咸菜放盐巴——太闲（咸）了车站上的蚊子——专跟过路人作对车道沟里的泥鳅——掀不起大浪（比喻无所作为，起不了多大作用，或影响不了全局。）车辆对开——各走一边车轮子没轴——转不开（比喻施展不开。）扯掉画皮的恶鬼——凶相毕露扯裤子补补丁——堵不完的窟窿扯旗杆放炮——生怕别人为知道扯着耳朵惧鼻涕——不对路数扯着胡子打滴溜——嘴已上的劲儿扯着老虎尾巴——抖威风扯着老虎尾巴喊救命——找死陈年老帐——设法了结陈世美做附马——喜新厌旧趁热打铁——正好趁着大风扫街——假积极撑船不要篙——放任自流城隍庙里摆菩萨——站就站一生，坐就坐一世城隍庙里扯牌九——鬼场合城隍庙里穿裤——羞死鬼城隍庙里的判官——嘴牙咧嘴城隍庙里的小鬼——老瞪眼睛不开腔城隍庙里的猪头——有主的城隍庙里卖假药——哄鬼城隍庙里内江一鬼打鬼城隍庙里着了火——小鬼的嘴里都冒烟城隍奶奶怀孕——出了鬼胎城隍娘娘害喜——怀的鬼胎城隍娘娘坐月子——养神城隍爷的马——样子货城隍爷拉胡琴——鬼扯城隍爷扑蝴蝶——慌了神成立皮旬公司——做无本生意城楼上看人——眼光大高城楼上亮相——高姿态成熟的莲子——心里苦成熟的南瓜——黄了城头上出殡——统一个大弯几（比喻有事不直说，而是拐弯抹角地去说。）城头上跑马——远兜运转程咬全打仗——全靠三板斧程咬全的斧子——头三下（比喻做事起初声势很大，后大能坚持。）程咬全的招数——三板斧程咬全上阵——就那三板斧程咬全做皇帝——当不得真称秸秆几扎的鸡——括翅也难飞秤砣掉进大海里——浮不起来（比喻遭到贬降不好再恢复原来那样。有时含有牢骚意味。）秤砣掉在棉被上——没有回音（比喻某件事情没有得到回答，或没有落到实处）秤砣砸核桃——看他硬到几时吃曹操的饭，想刘备的事——人在心不在吃得耳朵都动弹——味道好爽吃多了碎米——罗唆吃多了盐——尽讲闲（咸）话吃饭泡米汤——喝粥的命吃根灯草——说话轻吃瓜子吃出虾米来——什么人（仁）都有吃过黄连喝蜂蜜——先苦后甜吃过三斤老蒜头——好大的日气吃过屎的狗——嘴巴臭吃过响午搭旱车——不赶趟吃河长大的——营得宽吃辣的送海椒，吃甜的送蛋糕——投其所好吃了扁担——横了肠子（比喻决心很大，豁出一切。）吃了冰糖吃豆腐——先硬后软吃了秤舵——铁心了（比喻下了决心了不可改变。或比喻狠了心，心肠硬，不为感情所动。）吃了秤杆——肚子心眼吃了冬眠灵——昏昏欲睡吃了豆腐——软了心吃了对门谢隔壁——错了吃了蜂蜜——心里甜吃了黄连吃甘草——先苦后甜吃了鸡下巴——按别人的话吃了筐烂杏——心酸吃了蒙汗药——任人摆布吃了磨刀水的——锈气在内吃了木炭——黑了良心（比喻心肠变坏。）吃了砒霜毒狗——先害自己吃了三碗红豆饭——满肚子相思吃了算盆子——心里有数（比喻心里知道情况和问题的底细。）吃了蝎子——心肠歹毒吃了一包回形针——满肚子委屈（曲）吃了鱼钩的牛打架——勾心斗角吃了芋头不下肚——顶心顶肺（比喻心中忿忿不平，忍受不下去。或心里不好受。）吃了早饭睡午觉——乱了时辰吃了猪下巴——爱搭嘴吃柳条拉筐子——肚子里编（比喻某件不是真的，是人编造出来的。）吃上辣椒屙不下——两头难受吃烧饼掉芝麻——免不了吃剩饭长大的——尽出馊主意（比喻净出歪歪，或子。）吃死老公睡崩床——懒婆娘吃完饭就砸锅——不干了吃无风——高傲吃稀饭泡米汤——多余吃下苍蝇——直感到恶心吃咸鱼蘸酱油——多此一举吃鱼不吐骨头——带刺吃着菠萝间酸甜——明知故问吃着肥肉唱歌——油腔滑调吃着话梅讲话——股酸味吃着黄连唱歌——以苦为乐吃着碗里瞧着锅里——贪婆吃猪肉念佛经——假善人吃竹竿长大的——直性人池塘里的癫蛤螟——叫起来没个究池塘里的癫蛤螟——叫起来没个完（比喻没完没了。）池塘里的荷叶——随风摆池塘里的莲藕——嫩的好池塘里的麻雀——没见过风浪池塘里的鱼——没见过风浪池塘里洗澡——未必就干净池中捞藕——拖泥带水冲沟里放牛——两边吃（比喻两面受益，好处很多。）崇赖上吊——走投无路虫蛀的扁担——经不住两头压虫蛀的扁担——受不了两头压（比喻两方面都给压力，吃不消。）虫蛀的老槐树——腹内空空虫蛀的苹果一放到哪，烂不到哪宠了媳妇得罪娘——左右为难仇人相见——分外眼红（比喻特别仇恨，眼睛都红了。）丑八怪出台——见笑了丑八怪相媳妇——乔装打扮丑姑娘给俊女婿——混着过（比喻苟且地生活。）丑姑娘嫁俟女婿——混着过丑媳妇儿见公婆——迟早有一次丑媳妇见公婆——迟早有一次臭虫咬人——出嘴不出身（比喻用不着费别的事，只要出嘴说一说就行了。）臭豆腐——闻着臭，吃着香（比喻明知是缺点，却又挺欣赏，不愿改正。）初出犊——不怕虎（比喻年轻人大胆勇敢但缺少经验。）初生的娃娃——小手小脚出东门，往西拐——糊涂东西出洞的老鼠——东张西望出锅的烧鸡——窝着脖子别着腿出嫁的姑娘——有主出了芽的蒜头——多心（比喻乱起疑心。）出笼的鸟儿——放得出。收不回出门带伞——有备无患出门逢债主，回屋难揭锅——内外交困出门坐飞机——远走高飞出日转内销——掉价了出水的虾子——乱蹦乱跳出水的英蓉——楚楚动人出头椽子——先烂出土的甘蔗——节节甜（比喻日子过得一天比一天好）出土的竹笋——捂不住出须的萝卜——肚子空出衙门骂大街——没事找事出曰转内销——高级处理品厨房里的火简——两头空厨房里的猫——总不记打（比喻一直不接受教训。）楚霸王举鼎——力大无穷楚霸王种蒜——栽到家了（比喻失败惨重，或当众出丑。）楚霸王自刎乌江——没脸回江东楚汉相争——胜者为王楚汉相争——势不两立楚庄王猜谜语——鸣惊人（比喻平常不露声色，突然作出惊人的事情。）穿背心作揖——光想霹两手穿冰鞋上沙滩——你别想溜穿草鞋戴礼帽——不伦不类穿绸缎吃粗糠——外光里不光穿冬衣戴夏帽——不知春秋（比喻不识时务）穿冬衣摇夏扇——不知冷热穿高跟鞋跑步——想快也快不了穿寒衣摇夏扇——不知冷热（比喻不知好歹。）穿汗衫戴棉帽——不知春秋穿户上的纸——一桶就穿穿孔的皮球——泄了气穿裤扎脚音——毫毛不丢一根穿了鼻子的牛——让人牵着走穿旗袍跳芭蕾舞——中西结合穿山甲的本事一会钻穿蓑衣救人——迟早都要烧穿梭子不带线——空来空往穿兔子鞋的——跑得快穿拖鞋戴礼帽——不伦不类穿拖鞋跳芭蕾舞——洋不洋土不土穿袜子没底——装面子穿靴子光脚——自己心里明白穿衣戴帽——各有一套穿长衫着短裤——不配套穿着汗衫戴棉帽——不相称（比喻不合适。）穿着棉衣游泳——甩不开膀子船板做棺材一漂流了半辈子，老来才成（盛）人船到码头车到站——到达目的了船到桥头——不顺也得顺船到竹稿撑一随机应变船上打伞——没天没地（①比喻说话没探浅。②比喻说话没礼貌）船上失火——躲也没处躲传说中的八仙——各有千秋船头办酒席一难铺排船头上跑马——走投无路（比喻无路可走，陷入绝境，）串起来的螃蟹——横行不了啦（比喻坏人再也不能随心所欲了。）窗户上画老虎——吓不了谁窗户眼儿吹喇叭——名（鸣）声在外窗户纸——一戳应就透（比喻经人稍加指点就明白。）床扳夹屁股——有苦讲不出床底下拜年——伸不直腰床底下吹喇叭——低声下气床底下的夜壶——离不得又见不得床底下点灯——不高明床底下放风筝——飞不高床底下关鸡——提（啼）醒你床底下亮相——姿态不高床底下劈柴——难免磕磕碰碰床底下晒吝子——阴干床底下伸手——要求不高床底下想办法——主意不高床上捉好——想赖也赖不了床头上拾钱——自己哄自己吹鼓手吃饭——顾吃不顾吹吹鼓手掉进井里——想（响）着想（响）着下去了吹鼓手赶集——没有找事（比喻自找麻烦，自寻烦恼。）吹鼓手坐宴席——顾吃不顾吹吹海外侨胞火筒——两头受气（比喻受到两边或两方面不就有的埋怨和责备。）吹胡子瞪眼——气到极点吹回肖过坟场——自己给自己壮胆（比喻本来心虚，有所畏惧，却设法使自己镇，以增加自己的勇气和胆量。）吹喇叭扬脖——起高调（比喻说不切实际的漂亮话。）吹灭灯挤眼儿——后来的享看不见吹起来的肥皂泡——不攻自破炊事员行罩——替人背黑锅锤砸铁钻——响当当（比喻本事过硬，远近闻名，很有影响。）春天的蜜蜂——闲不住（比喻热爱劳动。）春天的石榴花——心红春天的竹笋——节节向上慈禧太后听政——专出鬼点子此地无银三百两——泄露了天机葱皮筒子一经不起吹葱头不开花——装什么蒜葱叶炒藕——空对空从问缝里看人——把人瞧扁了（比喻眼光狭窄，认识人不全面）从小没娘——说来话长（比喻有很多话要说。）催命鬼对阎王——一个比一个凶脆瓜打狗——零碎刺叭佬娶老婆——自吹醋泡的蘑菇——坏不了醋叔里酿酒——坛坛酸长白山的大雪——满天飞长城上的砖——为知经过多少风雨长城上跑步——大有奔头长虫过街——莽（蟒）行（比喻行动粗鲁冒失。）长江流水——滔滔不绝长颈鹿进马群——高出了头长颈鹿进羊群——非常突出长颈鹿进羊群——高出一大截长了三只手——爱偷长袍马褂瓜皮帽——老一套长跑比赛——争分夺秒长衫子改夹袄——取长补短长丝瓜当扁担——不晓得软硬长尾巴蝎子——奏极了长竹竿进城——拐不过弯儿（比喻心里不痛快，想不开。）长竹竿进巷道——直来亘去（比喻办事不拐弯抹角。）折庙散和尚——各奔东西揍鸡毛——壮但（装掸）子 D 搭起牌楼卖酸枣——买卖不大，架子不小搭起戏台卖豆腐——买卖不大架子大搭起戏台卖螃蟹——货色不多，架势不大（比喻表面上气势汹汹，而内里却空虚怯弱）答帚疙瘩上打茧——结不出好果来打靶不中——偏了心打靶中靶心——不偏不倚打败的鹌鹑斗败的鸡——上不了阵势（比喻因失败而丧失斗志的人。）打半边鼓——旁敲侧击打草人拜石像一——欺软怕硬打柴的下山——担心（薪）打出的子弹射出的箭——永不回头打出来的日供——不实打灯笼走亲戚一明去明来（①比喻事情公开进行。②有话直说，有拐弯抹角。）打电话遇忙音——不通打豆人困觉——做事不当事打断了的胳膊——拄外拐（比喻说话、办事向着外人。）打翻了的调味羹——甜酸苦辣味都有打翻了五味瓶——酸甜苦辣咸，样样都有（比喻心情复杂，一下难以说出来。）打个喷嚏吓死虎——赶巧打狗不赢咬鸡——怯大欺小打鼓不打面——旁敲侧击打谷场上的麻雀——但子早练大了打好的鱼网——心眼几多（比喻很有心计。）打呼噜听见放炮——吓人一跳打架揪胡子——谦（牵）虚（须）打酒只间提壶人——错不了打开棺材喊捉贼——冤枉死人（比喻被加上不应有的罪名，或受至、不公平待。）打开密罐又撒糖——要多甜有多甜打开天窗一——说亮话（比喻不必遮掩，直截了当。）打烂缸子作瓦片——不合算打镰刀卡在喉咙里——吞下吞不下,吐又吐不出来打锣卖糖——各于一行打鸟没打中一一非（飞）也打鸟姿态一一睁只眼，闭只眼打破脑袋叫扇子扇——豁出去了打上黑脸照镜——自己吓虎自己（比喻自相惊扰。）打蛇不死——后患无穷（比喻消灭敌人必须干净彻底，否则后果不堪设想）打蛇打七寸一——攻其要害打蛇盯小鸟——列奏（逮往）打鼠不着反摔碎罐罐——困小失大打死老鼠喂猫——恼一个，好一个打死老鼠喂猫——恼一个，好一个（比喻得罪了一个，交了一个。）打铁掉地下——白搭一火打兔子碰见了黄羊——捞了个大外快打蚊子喂象——不顶用打乌米的眼睛——尽往上看（比喻眼高，净交些有用人。）打下锅沿补锅底——不划算打着灯笼拾粪——杖死（屎）打着灯笼偷驴子——明人不做暗事打针鼻眼里往外望——小瞧死人了（比喻过低评价人，或非常看不起人。）打肿脸充胖子——冒充富态打足了气的皮球——蹦老高打足气的皮球——一跳三尺高打足气的气球——早晚要炸大白天见阎王——活见鬼大车初一拜年——你好我也好（比喻不肯得罪人）大车初一打拼伙——穷鬼们聚到一块了大车后面拴小牛——残毒（带犊）大船开到小河里——搁浅大船载太阳——勉强度（渡）日大道上的驴——你不骑我骑大肚罗汉戏观音——睁只眼，闭只眼大肚子不生孩子——尽背虚名大肚子踩钢丝——挺（铤）而走险（比喻无路走而只好里着风险去行动。）大肚子老婆骑驴——靠前不行，靠后也不行大肚子上班——挺着于大粪池里游泳——不怕死（屎）大粪缸里练游泳——真是不怕死（屎）大凤地里吃炒面一一有日难开（比喻张口结舌，说不出话来。）大凤刮倒了帅旗——出师不利” 大凤卷小雪——吹了大佛殿的罗汉——一肚子泥大佛殿的罗汉——一肚子泥（比喻徒有外表而无真才实学的人）大佛寺的大佛一——半身全装大公鸡吃米——不计其数大公鸡打架——全仗着嘴大姑娘不要婆家——一假话大姑娘缝娃娃衣——总有用着的时候大姑娘嫁太监——享福又受苦大姑娘盼闺女——想得太早大姑娘瞧嫁妆——有日子的人了大姑娘上轿——头一回大姑娘生的——见不得人大姑娘讨饭——死心眼大姑娘要婆家——有话难说大姑娘肿脸一一难看（比喻当众出丑。丑陋、不好看。）大闺女裁尿布——闲里置下忙来用大闺女上轿——慢慢蹭大海里的水——到哪里哪里嫌（咸）大海里的水——一要多少有多少大海里的一滴水——缈小得很大海里的一滴水——有你不多没你不少大海里行船，草原上放牧——漫无边际大海里行船——摸不着边大花公鸡上舞台——谁跟你比漂亮大花脸的胡子——假的大花脸化妆——一面目全非大花脸舞刀——一耍威风大槐树上挂电灯——四方有名（明）大火烧蚁窝——一举全歼大脚穿小鞋——钱（前）紧大脚女人——迈不出小步来大街上弹琴——听不听随你大街上的行人——有来有往大街上的红绿灯——有目共睹大街上的乞丐一一蓬头垢面大老爷的惊堂木——官气（器）大老爷下轿——不（步）行大流子的弟弟——二流子大路上卖竹竿一这个说短那个说长大路上螃蟹——横行霸道大萝卜进菜窖——没影儿（缨）了大麻子喂麻雀——喂一胀，跑一个大麦芽做饴糖一——好料子大门日的石狮子——成双成对大门上挂画——美名在外大门外的砖头——踢出来的大门曰挂灯笼——光耀门庭大拇指搔痒痒——随上随下（比喻听凭支使，照吩咐办事。）大拇指挖耳朵一一进不去大年初一打灯笼——年年如此（比喻年年都是这样，已经是老习惯了）大年初一逮兔子——有它过年，无它也过年（比喻微不足多，增减都不影响大局。）大年初一看历书——日子长哩大年三十看黄历——没有日子了（比喻到了尽头。）大年午夜的鞭炮——无花乱坠大炮上刺刀——远近都行大鹏展翅——前程万里大锹刨黄连——挖苦大全牙说媒——满日谎（黄）言大热天穿皮袄——不是时候（比喻不合时宜。）大热天捧个烂西瓜——想扔舍不得大人的演出——不是儿戏大圣吃毫毛——变得真快大师傅打蛋一一各个击破大石压死蟹——以势压人大树掉片树叶——无关大体大树做椽子——揭（截）短大水冲崩关帝（土地）庙——慌了神大水冲了龙王庙——家人不认识一家人（比喻自己人由于互不了解发生了冲突、误会）大松树作柴烧——犬材小用大蒜苗做枕头——昏（荤）头昏（窜）脑大厅里放盆火一——满堂红大腿上画老虎——吓不了哪一个大褪敲鼓——声声人耳大虾炒鸡爪儿——蜷腿带拱腰（比喻插躬屈膝、低三下四的样子。）大虾米炒鸡爪几——抽筋带弯腰几大象逮跳蚤——有劲使不上大象的屁股——推不动大象的屁股——推不动（比喻极其顽固、保守。）大象的屁股一推不动大象喝水——有肚量大象抓凤凰一——眼高手低大象走路——稳重大雪落在海里头——看得见，摸不着大雁吃莲扦——直脖子（①）匕喻由于惊恐而伸长了脖子;因凝神注目而伸长了脖子。）大雁飞行——成群结队大雁跟着飞机跑——落后了大衣柜没把手一——抠门儿大雨天打麦子——难收场大自然的凤——来去匆匆大字写成太——多了一点呆子帮忙——越帮越忙（比喻帮了倒忙。）带泥的萝卜——有点土气袋鼠的本事一一会跳带素珠的老虎——假念弥陀（比喻假装心善。）带崽的母老虎——分外凶带着救生圈出海——有备无息带着老婆出差——公私兼顾带着烟不抽——装着玩戴耳环画眉毛——一耳目一新戴马桶坐大堂——赃（脏）官戴特大帽子穿小鞋——头重脚轻戴着斗笠打伞——多此一举戴着斗笠亲嘴——差着一帽子戴着帽子鞠躬——岂不此理（礼）戴着帽子亲嘴——差得远戴着面具进棺材——死不要脸戴着面具亲嘴——没一点情味戴着面具上街一——没脸见人戴着乌纱弹棉花——有弓（功）之臣戴着雨帽进庙门——冒充大头鬼戴着曰罩亲嘴——一隔了一层单车追汽车一望尘莫及单日相声一——个人说了算单身汲分到房——自成一家担心手臂比腿粗——多作担着苦瓜乐本——没谱儿了蛋壳垫桌脚——支撑不住蛋壳黄都没于——卖啥老哩当面是人背后是鬼——一阳一套，阴一套当面肃葱——一层一层地摆摆（比喻一件事一件事他说清楚）当铺里抛出孩子来——拿不人当儿（比喻虐待人。）当头炮——将住罩罗（比喻给人出难题，使人为难。）挡凤板做锅盖——受了冷气受热气刀尖上打拳——站不住脚（比喻不能再继续停留下去。）刀尖上翻筋斗——玩命的事（比喻干冒险的事。）刀尖上立正——站不住脚刀马旦不会刀枪——待有虚名刀马理不会刀枪——笨蛋（旦）倒吃甘蔗——甜头在后倒吃甘蔗——一节更比一节甜倒翻芝麻担——难以收场倒了蔬菜盘砸了磨——实（石）打实（石）倒了五味瓶子——苦辣酸甜咸都有倒了油瓶不扶——懒到家了倒骑毛驴戴呈钓——尽走黑路倒骑毛驴——向后看捣蒜槌子——独根几倒泻一箩蟹——各人手硬各人扒倒长的山藤——根子在上头倒坐炕治扇扇子——耍风流稻草堆里埋石头——软中有硬稻草绢做裤腰带——尴尬稻草人救火——引火上身稻草人救人——自身难保稻场撒网——空捕一场道东的献笼套——你道西的插什么嘴到饭馆里买葱——未必给你（比喻找错刁门路，不会达到预期的目的。）到了山顶想上天——贪得无厌盗马贼披袈裟——嫁祸于人到派出所领东西一物归原主（比喻失去的东西叉重新得到。）道士吹螺号——吓鬼道士念经——照本宣科道士做醮场——鬼使神差稻田里插身——后来居上稻田里插身——以退为进稻田里干活——拖泥带水道土的辫子——挽得紧道土遭胃打——作法自毙稻享人救火——同归于尿德州扒鸡——窝着脖子别着腿灯草搓绳——紧不起来灯草搭浮桥——走不得灯草打围墙——一点没事灯草拐杖——做不得主（柱）灯草栏杆——靠不住（比喻指望不上，依靠不得）灯迹不叫灯迹——“笑面虎”（比喻外貌装得善良而心地凶狠的人) 灯尽油干——玩几完灯笼赶集——白瞪眼灯笼做枕头——承不起这个羡事灯芯草挑刺——太软灯芯草做琴弦——不值一谈（弹）灯影子上饭馆——人多不吃食灯盏里洗澡一一不晓得大小灯盏无油——火烧芯（心）（比喻非常着急，心焦如焚）登着耗子当成牛——吹的瞪着眼睛咬着牙——怀恨在心笛子独奏——自吹笛子没眼——吹不响笛子配铜锣——响（想）不到一块（比喻想法不一致）地道里卖门神——看出来的好活（画）儿地黄瓜丢架子——嫁（架）不得地老鼠跑江南——走路不少，见天不多地里的罗卜——上清（青）下不清（青）地里的庄稼——土生土长第六个手指——多余地面上的水——哪里低往哪里流地上的蚂蚁一数不清地上的影子——看得见摸不清地上的影子——你走他也走地上的砖头——踢一踢，动一动地上拣起来的饼——不干不净地上跳到席上一一不足为奇地摊上卖肉（放书）——没架子地头蛇，母老虎——不是好惹的地头蛇请客——福祸莫测地图上画个圈——谁知道有多大地下流出来的水——来路不明癫蛤蟆的脊梁——点子多癫蛤蟆爬香炉——碰一鼻子灰癫蛤蟆上餐桌——尽遇到败兴癫蛤蟆上樱桃树——尽想高味癫子当和尚——不费手续点燃的蜡烛一长命（明）不了点着火的双响——气得嘣八丈高电饭锅意饭——不要火电风扇的脑袋——专吹凉凤（比喻打击别人的热情，专门散布冷言冷语。）电话拜年——两头方便电视广告上的美人——昙花一现电视上的画面——说变就变电线杆当筷子——没法下嘴电线杆上晒衣服一——好大的架子电线杆上耍把戏——闹玄电线杆子挂暖壶——水平（瓶）高电线杆子剔牙——太粗电线上的风筝——缠上了电钻钻孔——不通也要通电钻钻孔——硬要打通貂蝉唱歌——有声有色掉光头发甩木梳——可以理解掉进浆糊盆里的苍蝇——拔不出腿来掉进开水锅里虾——急红了眼掉进麦芒堆里——混身不自在掉了几根毫毛——无伤大体吊死鬼擦粉——死要面子吊死鬼戴花——美死啦吊死鬼戴花——死不要脸（比喻不知道害臊。）吊死鬼上银行——死要钱吊死鬼照镜子——自己吓唬自己吊在房檐上的大葱——叶黄皮干心不死（比喻敌人不甘心失败，妄想作垂死挣扎。）掉在井里打扑登——死不死，活不活爹死哭娘——犟种一个爹死娘嫁人——各人顾各人碟子里的豆芽菜——开不了花，结不了果（比喻最终没有收获。）碟子里面扎猛子——不知深浅碟子装水——太浅钉钉子垂了手——敲不到点子上钉木鞋使锥——多余钉掌的敲耳朵——离题（啼）太远钉猪的刀——要快丢了东西打瞎子算卦——闹了个白瞪眼丢了黄牛撵兔子——不知哪大哪小丢了西瓜拣乏麻——因小失大东扯葫芦西扯瓢——胡拉乱扯东扯葫芦西扯瓢——胡拉乱扯东待发货西待卖——不图赚钱只图快东郭先生救狼——好心不得好报东郭先生救狼——善恶不辨东家的饭碗——难端东家的饭碗——难端东街发货西街卖——不图赚钱只图快东街发货西街卖——不图赚钱只图快（比喻办事洒脱。）东山跑过驴，西山打过虎——见过点阵势东山跑过驴，西山打过虎——见过点阵势冬天不戴帽子——动动（冻冻）脑筋（比喻认真思考。）冬天吃葡萄一寒酸冬天的炉子——闲不着冬天的蚂蚁——不霹头冬天的蟒蛇——有气无力冬天的暖水瓶——外冷内热冬天的螃蟹——横行不了几时（比喻行动蛮横，依仗暴力胡作非为。）冬天的青蛙——躲起来啦冬天的扇子——受尽冷落冬天买扇子——备用冬天卖醋——寒酸东吴招亲——弄假成真东西耳朵南北听——横竖听不进董卓进京——不怀好意董卓进京——来者不善董卓戏貂蝉——死在花下洞里的蛇——不知长短洞里的乌龟——不怕惊洞门边捉黄鳝——出来就抓洞庭湖里的麻雀——见过几回大风浪洞庭湖上踩钢丝——凶多吉少动物园里的词养员——习惯与兽类打交道了斗败的公鸡——垂头丧气豆饼做豆腐——有点粗斗大的馒头——没处下日（比喻对某件事不好说或不便说。含有为难的意思。）斗大的字一个不识——大老粗窦娥喊冤——怨天怨地豆腐白菜一各有所爱豆腐板上下象棋——无路可走豆腐场里的石磨——道道多（比喻主意、办法多。）豆腐炒韭菜——清二白（比喻纯洁，没有污，点。）豆腐打地基——根基太软；底子软豆腐打根基——底子软豆腐店里做豆腐——靠压豆腐垫鞋底——踏就烂豆腐掉进灰堆里——吹也吹不得，打也打不得（比喻事情没有法办）豆腐掉进灰堆里——吹又不好吹，打又不好打豆腐堆里一块铁——算他（它）最硬豆腐干煎腊肉——有言（盐）在先豆腐佬摔担子——倾家荡产豆腐身子——不禁摔打豆腐饨骨头——不软不硬豆腐渣炒耦片——迷（弥）了眼豆腐渣子上船——不是货（比喻不是像样的东西。）豆鼓悯豆腐——黑白分明豆芽炒鸡毛——乱七八糟豆芽儿拦粉条——里勾外连豆芽子上天——带悔尾巴的能豆儿独臂将军亮相——露一手独木桥上踩车——别拐弯独木桥上钉木版——故意让人过不去独木桥上睡觉——翻不了身毒蛇的舌头——独（霉）分乙（芯）裁毒蛇的牙齿马蜂针一一全是窜毒蛇的牙齿马蜂针——最毒毒蛇吐芯——出日伤人堵往笼子捉鸡——一个也跑不了肚里的孩子自己生——谁也代替不了肚皮里吃了萤火旱——全明了（比喻心里清楚。也有说“肚皮里，点灯——心里明白”的。）杜十娘的箱中物——件件是宝肚子里揣漏勺——心眼大多肚子里行船——内行（航）端里的泥象——有人样，没人味端午节拜年——不是时候端午节吃粽子——皆大欢喜端午节后布谷叫——过时啦（比喻迟了。）端着金碗讨饭——装穷叫苦（比喻本来很富裕，故意装穷。）断臂的猴子——高攀不起断根的香椿——难发芽断了背儿的椅子——靠不住断了柄锄头安了把——有了把柄断了翅膀的鸟——飞不高断了翅膀的野鸡——飞不了断了腿的蛤蟆——跳不了多高（比喻没有多大能耐）断了腿的螃蟹——横行不了几时啦（比喻为非作歹的时间不会太久了。）断了腿的青蛙——跑不了（比喻某项任务或某件事情很保险，很有把握。）断了线的风筝——没去向断了线的凤筝——不会自己飞回来断了线的凤筝——光想自由自在，忘了栽在地下断了线的凤筝——无影无踪断了线的梭子——白钻空子断了线的珠子——提不起来断了一青——还留有一手缎子被面麻布里——表里不一对镜子作揖——自己恭维自己对聋子说话——在张嘴对哑巴说话——白费口舌对着棺材许愿——哄死人对着镜子瞪眼——只恨自己对着镜子发脾气——自己跟自己过不去对着镜子挥拳头一自己吓自己对着镜子讲假话——自己骗自己对着镜子看一里里外外都是自己对着镜子怒吼——自暴自弃（气）对着镜子伸小指——自己瞧不起自己对着镜子竖拇指——自己夸自己对着镜子竖拇指——自以为了不起对着镜子说漂亮——自我欣赏对着镜子演奏——自吹自擂对着镜子作戏——咋好看咋比划对着墙壁流眼泪——独自悲伤对着墙壁踢足球——有去必有回对着桑树咒槐树——指桑骂槐对着张飞骂刘备——找气惹钝刀切肉——不快钝刀子割肉——半晌割不出血来钝刀子割肉——不爽快（比喻说话、做事不干脆，不利落。）钝刀子切豆腐——凑合使用钝刀子杀鸡——靠手劲钝刀子杀猎——全靠手劲钝镰刀割麦——拉倒踱脚佬打山猎——坐着喊踱脚青蛙碰着瞎臼鸡——难兄碰到难弟踱子划船——以歪就歪躲过了老虎，又撞上了野牛——个比一个凶（比喻灾祸一个比一个严重。）躲雨躲到城隍庙——尽见鬼 E 鹅蛋石跌进刺蓬里——无牵无挂（比喻没有挂念之处。）鹅卵石垒墙脚——根基不稳鹅盆里不准鸭插嘴——无牵无挂鹅伸脖子——等着挨刀鹅在水中寻食——尾巴翘上天恶狗咬天——狂妄（汪）恶鬼见钟旭——不得不老实饿汉枪猪头——争嘴饿汉下馆子——大吃大喝饿虎进宅——不怀好意恶狼扒门——成心糟蹋人饿狼窜进羊厩——无事不来恶狼对羊笑——不怀好意恶狼和疯狗作伴——脾气相投饿狼日里夺脆骨——好大的胆恶狼生个贼狐狸——不是好种恶狼学狗叫——没怀好意恶狼专咬瘸腿猪——以强欺弱恶人登门——送福恶人雕戴皮帽——假充鹰饿着肚子辩论——空对空饿着肚子出差一一空跑一趟饿着肚子做梦——空想饿猪占木槽——死不放儿子不养娘——白疼了一场二百加五十——二百五二不愣当家——出不了好主意二齿钩子挠痒——是把硬手（比喻是个能手。）二尺长的吹火筒——只有一个心眼二分钱的醋——又酸又贱二分钱开当铺——周转不开二姑娘架老鹰——招架不住二黄转中板——变调了二加三减五——等于零二郎神的法术——变化多端二郎神的天犬——恶狗一条二郎神的印堂——独具只眼二郎神斗孙悟空——你变我也垄二郎神斗孙悟空——以变应变二郎爷的笛子——神吹二郎爷放屁——神气二两棉花——弹（谈）不上二两铁打大刀——不够料二流子打鼓——吊儿郎当二十一天孵不出鸡——坏蛋二踢脚——两想（响）二万五千里长征——任重道远耳朵里塞棉花——装样（羊）耳朵塞驴毛——说不通鲤鱼产卵——一撇一大片鲤鱼吃水——吞吞吐吐鲤鱼的本领——专往软处钻鲤鱼护窝——不会走多远鲤鱼落在灰堆里——越弄越湖涂鲤鱼剖腹——开心鲤鱼跳到鱼船小——寻着死来硬按公鸡下蛋——指望不上硬棒槌弹棉花——越弹越乱硬拿乌龟当神供——不识鳖硬牛皮——看你咋吹硬要麻雀生鹅蛋——蛮不讲理 F 发大水放排——随波逐流发高烧不出汗——胡说（比喻没有根据地乱说。）发酵粉子——能吹嘘发困给个枕头——正得劲儿（比喻正合心意。）发了霉的葡萄——一肚子坏水（比喻坏到了极点。）发面的醇子——是个引子发面馒头送闺女——实心实意翻穿皮袄——装羊（样）（比喻装腔作势，装模作样。）翻身的王八——四脚朝天饭店门前摆粥摊——抢人生意饭堂里的苍蝇——人人讨厌房顶上放风筝——起手高一层房顶上失窟窿——不是门儿房顶上长苗苗——野种房顶上种麦子——刺激（脊）房梁上挂鸡子儿——悬蛋房门前挖陷阶——自己坑害自己房上的草——刮来的种几房檐上逮鸡——不好捉弄（比喻猜测不出来。）房檐上的流水——上头的事房檐上吊的鱼——干起来了房檐上玩把戏——玩命放暗箭打冷枪——背后伤人放白粉进棺材——害死人放出去的凤筝——越飞越远（比喻想得无边际。）放个屁也请示——没事找事放个屁也请示一多此一举放虎归山——后患无穷放虎归山——留下祸根（比喻留下了后患。）放了气的皮球——软蛋放了气的皮球——硬不起来（比喻挺不起腰来。）放了血的猪——趴下了放路纸钱——瘾（引）死人放毛虫上身——找痒来抓放屁打饱嗝——上下通气放屁拉抽屉——遮丑放屁捂屁股——多加一分小心放屁摇头——臭羡放屁砸了脚后跟——真倒霉放咸鱼人塘——不知死活放羊的拾柴禾——捎带放羊娃喊救命——狼来了放在筐里的葱——难扎根飞车走壁——尽兜圈子飞蛾撵蜘蛛——自投网罗飞机上吹喇叭——空想（响）（比喻不切实际的想。）飞机上放鞭炮——想（响）得怪高（比喻想的很美好，或计划很宏大。）飞机上拉肚子——空对空飞机上拉肚子——一泻千里飞机上扔钱——空头（投）支（纸）票飞机上晒衣服——高高挂起飞机上生孩子——高产飞机上抬头望——天外有天飞机上作报告——空话连篇飞了鸭子打了蛋——两头落空飞毛腿讲话——快人快语肥鸡饨汤——油水多肥肉里挑骨头——没剔的肥皂沫当镜子——成了泡影肥皂泡——吹不得肥皂洗手——一干二净肥猪跑进屠户家——送上门的肉肥猪跑进屠户家——找死废品加暇——物尽其用废品收购站的仓库——全是破烂货废日堆里的铁锅——破烂货沸水锅里煮螃蟹——看你横行到几时（比喻行动蛮横，依仗暴力胡作非为的日子不会太久了。）坟场里演戏——给鬼看坟场上堆冰块——冷死人坟场上撒砒霜——害死人坟场上舞大刀——吓死人坟地里摆酒席——鬼作乐坟地里的夜猫子——不是个好鸟儿坟地里赶集——闹鬼坟地里拉弓——色（射）鬼坟头儿不叫坟头儿——土旬子坟头上耍大刀——吓鬼（比喻吓唬不了人。）坟头上耍大刀——吓死人坟子遭扇打——坏在嘴上粉球滚芝麻——多少沾点儿粉刷的乌鸦——白不久粉条泡在滚水里——直不起腰来粪车掉轮子——臭架子（比喻自高自大、装腔作势的作风。）粪船过江——装屎（死）（比喻假装死。）粪堆上插旗子——臭名照著粪堆上长灵芝——臭得出奇粪坑里出来的苍蝇——明摆着的。粪桶改水桶——臭气还在（比喻坏人或落后的人，日思想、旧习气不断冒头。）粪又上镶宝石——值不得风吹墙头草——两边倒风地里的草人——装模作样风地里的一盏灯——不知啥时候灭（比喻老人风烛残年，不知啥时死去。）蜂儿没嘴——屁股伤人疯狗吃太阳——不晓得夭高地厚疯狗的脾气——见人就咬疯狗咬刺猥——无处下日疯狗咬人——叼着不放疯狗咬太阳——不晓得天高地厚（比喻不知事情的艰巨、严重。）疯狗咬月亮——狂妄疯姑娘讲笑话——嘻嘻哈哈风浪中行船一——摇摆不定风里点灯——不久长；难长久风马牛——不相及蜂蜜待客——给他（你）点甜头封面上的美人——不可取（娶）疯牛钻进死胡同——不好回头疯婆子演判官——人不人鬼不鬼风前蜡烛——说灭就灭风日上的灯——难点风湿膏止痛——治标不治本风箱板改锅盖——受了冷气受热气风箱里的老鼠——尽受气风雪山神庙——老天有眼风雨中的泰山——不动摇风中鹅毛——无影无踪疯子写文章——怪话连篇疯子院的病人——喜怒无常凤凰山上没凤凰——徒有虚名凤凰树开花——红极一时凤凰头上戴牡丹——好上加好夫妻开店——齐心合力夫人病愈——太太好了伏天穿皮袄——赁来的扶着桥栏杆过河——生怕掉进去（比喻胆小怕事。）斧大好砍树，针小能穿布——各有各用处府官进县衙——大摇大摆复印的材料——一模一样腹背受敌——进退两难 G 丐帮的打狗棍——非同一般盖严了的蒸笼——有气难出（比喻难出这口气。）甘庶地里栽葱——比人家矮一截甘庶地里长草——荒唐（糖）甘庶命——吃一节算一节赶车不带鞭子——光拍马屁杆舵落井——硬到底赶鸡下河——往死里逼赶集走亲戚——顺路的事赶脚的骑驴——只图眼前快活擀面杖吹火——一窍不通（比喻点也不懂。）擀面杖吹火——一窃不通擀面杖当笛子吹——没眼儿擀面杖敲鼓——抡的哪一槌擀面杖钻石头——纹丝不动赶鸭子上树——办不到赶着绵羊过火焰山——往死里逼赶着绵羊过火焰山——往死里逼（比喻逼人走向绝路。）赶着绵羊上树——难往上巴（扒）结赶着王母娘娘叫大姑——妄想赶着王母娘娘叫大姑——想沾点仙气干水塘里的泥鳅——滑不到哪里去（比喻再狡猾也逃脱不掉。）刚捕上来的鱼虾——蹦蹦跳钢厂的产品——全是硬货刚出笼的馒头烤着吃——欠火刚出笼的馍馍——带着气气刚出山的太阳——红江满面刚从水沟里钻出的泥鳅——黑不溜秋（比喻言行举止不大方。）刚飞的鸟几——不知高低刚过门的小媳妇——扭扭捏捏刚开坛的老酒——冲劲很大刚来报到就要跳槽——这山望着那山高缸里点灯——里头亮（比喻外表不怎么样，但里头好。）钢铃打锣——另有音刚买来的马——不合群钢钎打石头——硬钻钢钎凿到石头——一捶一个眼刚生的娃娃——毛腥气钢水倒进模子里——定了型啦钢头戴铁帽——双保险刚下桥的新媳妇——不好看也爱看刚学会理发碰上大胡子——难题（剃）（比喻不容易做的事情。）刚学理发就碰上大胡子——难题（剃）刚摘下来的果——新鲜得很高大的乔木——腰杆硬高大的竹子——节外生枝高个子进窑洞——不得不低头高价买来低价卖——尽做赂本事（比喻总有亏损。）高考的做法一择优录取高力土进宫——熟门熟路高粱地里打伞——难撑高粱地里放鸟枪——打发兔子起了身高粱地里栽葱——矮一截子高粱地里找棒子——瞎摆（掰）高粱秆当柱子——撑（称）不起高粱秆结茄子——不可恩议高梁秆上点火——一顺杆儿往上爬高粱杆上挂个破气球——垂头丧气高梁秆抬轿子——担当不起高粱秆子挑水——担当不起高粱米塌饭锅——闷（焖）起来了高粱撒在麦地里——秋后见高低高粱撒在麦地里——杂种高粱撒在麦子里——杂种高山上打鼓——远闻高山上的瀑布——冲击力大高山上的瀑布——一落千丈高山上的青松——久经风雨高山上的雪莲——不可多得高山上滚马桶——臭气远扬（比喻臭名远扬。）高射炮打老鹰——得不偿失高射炮打蚊子——小题大作（比喻把小事当作大事来处理。）高台上表演——众人仰望高音喇叭掉井里——哇啦不上来了高字边上加一手——你想搞哈镐头角上搁扁担——头挑镐头上插牡丹——忍痛图好看稿纸上写情诗——做一行爱一行稿子写到边——不够格戈壁滩上放牧——要水没水，要草没草戈壁滩上缺于粮——喝西北风胳膊时子——往里弯胳膊折了往袖里藏——自掩苦处哥哥的岳母嫂嫂的娘——弯穹绕割了脑袋还走十里路——人死心没死割麦不用镰刀——连根拔哥们的脑袋——凶手（兄首）哥们瞪眼——凶（兄）相毕露鸽桥相会——一年一度割碎鱼胆——暗暗叫苦胳肢窝插鸡毛——假充外国鸟胳肢窝下过日子——太窄割子脖子鸡还想飞——垂死挣扎隔壁包的饺子——谁知是什么馅儿隔河走路——清清楚楚隔了夜的火笼——外面温温热热，里头全是火（比喻人表面温和而内心十分刚烈。）隔年的苍蝇——老不死隔年的馒头——早发的隔年的蚊子——老吃客隔年历本——不用翻了隔墙丢西瓜——给别人解渴隔墙看花——伸不得手隔墙撂帽子——不对头隔墙扔扁担——横竖由他（它）去隔墙摘果——手伸得长隔日袋买猫儿——不知是黑是白隔山打斑鸠——抢也白费隔山摘李子——相差太远（比喻够不过或比喻达不到要求。）隔宿猪头——冷脸隔靴搔痒——抓不到痒处（比喻说话，分析问题没有触到要害。或做事不切实际，不解决问题。）隔夜的菠菜——不水灵隔夜的饭菜——不新鲜隔着玻璃亲嘴——意思意思隔着围墙摘花——手伸得太长给狗超了个狮子名——有名无实给了九寸想十寸——得寸进尺给聋子讲故事——白费力气给聋子讲经——浪费日水给三岁孩子产媳妇——差半辈子给死人送医——枉费功夫给下山虎开路——头号帮凶跟和尚借梳子——找错了对象（①比喻作为某种行动目标的事物根本不存在，这种行动就要落空。②指失恋的对象不合适。）耕地里甩鞭子——吹（催）牛耕牛吃羊草——怎能吃得饱公共厕所扔炸弹——激起民粪（愤）公鸡打架——看谁的嘴巴厉害公鸡打架——头对头（①比喻敌对的两方面。②比喻针锋相对。③比喻对手相当。）公鸡难下蛋一肚里没有（、比喻根本没有能力，硬想把工作搞上去很困难。、没有这种东西，怎么索取也得不到。）公鸡蚀乱麻——脱不了爪公鸡头上一块肉——大小是个冠（官）（比喻虽然职位不高，但总还是个头头。）公鸡尾巴——翘得老高公鸡下蛋——没指望公鸡下蛋——没指望（比喻没有盼头。）公鸡下蛋——天下奇闻公鸡长牙咬狐狸——成精作怪工人做工农民种地——历来如此公园里的花——众人共赏公园里开碰碰车——难免相撞沟边大树——见湿（识）多（比喻接触的事物多，见闻广。）狗扯羊肠——越扯越长狗吃豆腐脑——闲（衔）不住狗吃青草——长着一副驴心肠狗吃热肉——又爱又怕狗吃王八——找不到头狗吃王八——找不着头（比喻没有头绪。或打不着主要负责人）狗吃猪肠——撒扯不清狗吃猪食——乱插嘴狗逮老鼠猫看家——反常狗戴礼帽——假装文明人狗的牙齿——参差不齐狗叼来的肉猫吃了——坐享其成狗进茅坑——吃现成的狗啃骨头——津津有味狗啃碗片——满嘴瓷（词）儿（比喻讲起理论一套一套的。）狗脸不长毛——翻脸不认人狗撵耗子——多替闲事狗尿菩长在全銮殿上——生到好地方了狗爬到猪槽里——吃混食狗皮帽子——没反正狗挑门帘——露一鼻子狗头军师——尽出歪主意狗吐舌头——热得很狗尾巴草长在墙逢里——根子不正狗尾巴的露水——经不起摇摆（比喻经不得考验。）狗尾巴上系鞭炮——追着炸狗掀门帘——全仗一把嘴狗熊掰棒子——掰一个，丢一个（比喻顾此失彼，不能全面照顾。）狗熊掰包谷——掰一个丢一个狗熊拜年——不敢受这个礼狗熊变黑瞎子——骗（变）自己狗熊穿衣服——装人样狗熊戴手表——假装体面狗熊弹琴——没谙狗熊爬树——上劲狗熊耍把戏——装人样狗熊耍门棍——人熊家伙笨狗熊捉麻雀——瞎扑打狗眼看人——咬穷不咬富狗咬刺猥——无处下曰（比喻无法开口，无法对付。）狗咬老虎——不识死（比喻不知道死活，自己找死。）狗咬吕洞宾——不识好人心狗抓刺猖——无从下手狗钻篱笆——找突破曰狗坐轿子——不识抬举（比喻不理解或不珍视别人对自己的好意。）姑娘穿婚纱——头一回姑娘的绣球——不能随便抛出去姑娘嫁太监——死也不去（比喻宁死不从) 姑娘们的夏装——多彩多姿姑娘绣花——细针密缕（比喻对工作或问题处理得细致周到。）鼓槌打石榴——敲到点子上了股底下坐火箭——蹿几啦谷地里的高梁——冒尖儿（比喻非常突出，或露出苗头。）古董当破烂卖——不识货古董店开张——毫无新意古董店里的老鼠——碰不得古董摊上的东西——尽卖高价鼓肚蛤螟钻喇叭——忍气吞声古人的字画——身价百倍鼓手出身——会敲骨头失给狗——给他（它）点小恩小惠骨头喂狗——投其所好鼓着肚子充胖子——外强中干古装穿皮鞋——不协调（比喻步调不一致，或配合不适当）顾了翻锅——忘了烧火——一处不到处乱瓜地里挑瓜——挑得眼花瓜子待客——有仁有义寡妇不改嫁——老守（手）寡妇嫁光棍——两相情愿寡妇死了儿子——绝了念头寡妇坐花轿——不是第一回挂历上的花瓶——中看不中用挂历上的鸟雀——不会唱挂历上的人——有曰难吉挂娃看戏——欢天喜地挂羊头卖狗肉——有名无实（比喻假借某种好的名义，而实际上并不是那样。或指只有空名，实际上不起作用）挂着腊肉吃斋——难熬拐子当差役——用人不当拐子进医院——自（治）觉（脚）拐子上楼梯——乱碰头拐子追驴——步步赶不上棺材里洗脸——死要面子（比喻特别讲情面）棺材铺的买卖——死活都要钱棺材铺的生意——赚死人的钱棺材铺掌柜的——想卖不敢说棺村里的臭虫——咬死人棺村里放屁——臭死人棺村里伸手——死要钱关灯摔胶——暗中使劲几关帝庙夫人——慌了神关帝庙里拜观音——找错了门关帝庙里挂观音像——名不符实关帝庙求子——踏错了门关公赴会一一单刀直入关公喝酒——不怕脸红关公进曹营——单刀直人（比喻直截了当，不绕弯子。）关公开凤眼——要杀人关公开凤眼——要杀人（比喻非常凶恶，或大发脾气。）关公射黄忠——手下留情关公照镜子——自觉脸红关节炎遇上阴雨天——老毛病又犯了官老爷出告示——百姓该死官老爷出告示——百姓遭难关门踩高踪一一自看自高关门打狗——死挨揍关门打要饭的——拿穷人开心关门挤了鼻子——碰个巧茬关门挤着眼睫毛——巧了关门掩着个耗子——怠（挤）死了关上门捉麻雀——看你往哪儿逃关胜战李遣一•一大刀阔斧观音的朋友——个个是神仙观音庙里没观音——走了神观音庙烧香去——求人不如求神观音庙许愿——真心实意观音菩萨的五脏——肚子泥观音菩萨年年年十八——妙龄（庙灵）观音请假——天知道关羽卖肉——没人敢来关云长刮骨疗疮——苦无其事关云长卖豆腐——人硬货不硬关云长剖骨疗毒——全无痛苦之色关云长走麦城——大难临头关着门踩高中医——只知道自己高（比喻眼睛里只有自己，看不起别人。）关着门炒辣椒——够呛光吃饺子不拜车——装傻光打雷不下雨——虚张声势光打胃不下雨——只说不干光棍搬家——省事光棍儿分臼——单于光棍儿种地——自食其力光棍梦见娶媳妇——净想好事（比喻光想好事，到头来不能实现。）光棍栽桃子——自食其果光叫的猫——捉不住老鼠光叫的猫——捉不住老鼠（比喻没有真本领。）光屁股穿大衫——光图阔气不嫌丑光屁股穿围腰——顾前不顾后光屁股打老虎——又不要命又不要脸光屁股的娃娃单独走——无牵无挂光屁股进银行——耍钱不要脸光屁股拉磨——转圈丢人（比喻到处丢脸。）光屁股上坟场——丑死鬼光屁股推磨——转圈丢人光屁股系围招——顾前不顾后（比喻顾了这个，顾不了那个。）光屈股撵狼——胆不大害羞光头打伞——无发（法）无天光头和尚——不怕抓辫子光头见和尚——彼此彼此光头跑进和尚庙——充数光头上打苍蝇——正大（打）光明光头上的疮疤——明摆着的光腥捉贼——胆大不害臊光着膀子打架——赤膊上阵广东人唱京剧——南腔北调鬼吃烧猪肉——人做的鬼打城隍庙——死都不怕鬼打道士——倒挨鬼脸上抹雪花膏——真绝啦鬼迷张天师——无法可使鬼蘑菇充灵芝草——装（长）得象鬼师肚——吃了又饿贵妃唱歌——有声有色• 贵妃娘娘叹气——不顺心贵妃醉酒——仪态万千桂花种在厕所旁——香凤臭气跪在老虎面前喊人——善恶不分滚石下山——一砸到底滚水锅里捞出的棉花——熟套子滚水锅里煮棉花——熟套子（比喻听惯听厌的话）滚水锅时捞出的棉花——熟套子滚水锅时劳活鱼——荒唐滚水泼蚂蚁——全窝儿都是死滚水煮饺子——你不靠我，我不靠我滚汤泼老鼠——一窝都是死（比喻全部消灭）滚油锅里捡全子——难下手棍捅阎王殿——捣鬼锅盖上的米粒——熬出来的锅里的鸡——难飞锅里的瘦油条——受煎熬锅里的鱼——别想跳了锅里的炸油条——翻来复去锅里扔石头——砸啦锅台上的油渣——练（炼）出来的锅台上种地——没几分锅台上种瓜——不发芽锅堂里的老鼠——灰溜溜过冬的大葱——叶烂皮于心不死过河打摆渡的——好心没有好报过河的卒子——有进无退过河没船——无法度（渡）过了春的大白菜——不吃香了（比喻过时，不那么受欢迎了）过了河的小卒子——横冲直撞过了元旦看挂历——日子长着呢过期的机票——废纸张跑着养猪——看在钱份上剜草的拾了个南瓜——捡着大个的剜了眼的判官——瞎鬼乌龟吃煤炭——黑心王八乌龟打架——看看谁硬乌龟壳上找毛——白费劲乌龟爬门坎——迟早要栽跟头乌龟爬旗杆——想高升乌龟想骑凤凰背——白日做梦乌龟笑鳖爬——彼此彼此乌龟遭牛睬——痛在肚里音乐队演出——各吹各的号于河滩撒网——瞎张罗（比喻没有效果地瞎忙活。） H 哈巴狗带串铃——充什么大牲口（比喻小人物装作大人物的样子。）哈巴狗上轿——不识抬举蛤蟆吃黄蜂——反倒挨一锥（比喻不但没有得到，反而吃了亏。）蛤蟆戴帽子——充矮胖子蛤蟆蝌子害头痛——浑身是病蛤蟆拉车——没后劲蛤蟆无路——只得跳一步（比喻在处境困难的情况下，被迫采取的行动或办法。）蛤蟆咬秤砣——没那个曰劲蛤螟吃花骨朵一心里美蛤螟打饱嗝——气胀的蛤螟打伞——怪呀蛤螟的嘴——唱不出好歌蛤螟跟着团鱼儿转——某当龟孙子蛤螟晒肚——仰面朝天蛤螟跳到热葵上——欢乐一时是一时（死）蛤螟无路——只得跳孩子的节日——儿戏孩子讲悄悄话——由他说去孩子们过年——常盼那一天（比喻希望有那么一天）海底打拳——功夫深海底动物——不见天日海底捞月。天上摘星——想得到，办不到（比喻幻想容易，要真正做到那是不可能的。）海底捞月——白费劲（比喻白费力气，达不到目的。）海底捞针——往哪儿找去（比喻极难寻找，或不容易办到）海底谋杀——害人不浅海风阵阵——一波未平，一波又起海面上刮风——波澜超伏海面上起风——不平静海上的孤舟——无依无靠海上观测——往远处看海上聊天——漫无边际海石秃上的榜蟹——明爬着（比喻明摆在那儿，很容易看清楚）海象打架——光使嘴害脚气长秃疮——两头落一头害了伤寒病——忽冷忽热寒冬腊月喝冰水——肚里有火寒冬腊月喝冰水——心都凉了韩湘子吹笛——不同凡响韩湘子吹萧——不同凡响韩湘子的花篮——要啥有啥韩湘子拉着铁拐李——一个会吹，一个会棒韩信点兵——多多益善韩信将兵——多多益善旱地的北瓜——越老越红旱地的葱过道的风，蝎子尾巴财主的心——又奏又辣又刺人旱地的鱼虾——活不长旱地鱼虾——活不下去了（比喻生活苦，不好活下去）旱她的乌龟——无处藏身旱天的井——水平低旱鸭子过河——不知深浅旱鸭子过河——不知深浅（比喻情况不明，心里没底。今有没把握的意思）旱鸭子追猫——紧赶航船上的耗子——混充带毛的货好汉上梁山——逼出来的（比喻形势所迫，不得不那样做）好花插在牛屎上——真可惜号手出身——会吹号筒里塞棉花——吹不响耗子搬家——穷捣登耗子吃砒霜——翻白眼耗子出洞——雇没好事耗子打洞——路路通耗子倒洞——走后门耗子的眼——见识短耗子的眼睛——只看一寸远（比喻目光短浅。）耗子掉到醋缸里——一身酸味耗子掉进面缸里——白眼看人耗子掉水缸——时髦（湿毛）耗子逗猫——没事找事耗子逗猫——没事找事（比喻自找麻烦）耗子给猫捋胡子——溜须不要命（比喻拼命巴结）耗子拱墙根——没缝打缝耗子滚到面柜里——乐糊涂了耗子嫁猫——自找死耗子嫁女——讲吃不讲穿耗子见猫——赶快逃耗子见猫——逃不了就没命耗子进老鼠夹——离死不远耗子啃木箱——闲磨牙耗子啃皮球——客（嗑）气耗子窟窿——填不满耗子拉木锨——大头在后边耗子磨牙——没话找话耗子爬秤钩——自己称自己（比喻自我吹嘘。）耗子爬竹竿——一节一节来（比喻有步骤地进行）耗子上吊——猫逼的耗子伸腿——小手小脚耗子生儿——喂猫的货耗子舔猫鼻子——找死耗子舔猫鼻子——自己找死耗子舔猫屁股——送死耗子偷米汤——勉强糊得着嘴巴耗子找枪——窝里反耗子钻凤箱——两头受气（比喻受夹板气）耗子钻灰堆——闭着眼混耗子钻牛角——越钻越紧号嘴上贴胶布——没法吹了（比喻大话说到了头) 喝江水说海话——无边无沿喝酒穿皮袄——里外发烧（比喻走运，突然好了起来）喝酒尿裤子——松包喝酒晒太阳——周身火热喝了黄连猎胆汤——一肚子苦水喝了柠蒙水——心里酸溜溜的喝了烧酒烤火——浑身发热喝了一坛子山西醋——酸心透了喝凉水栽跟间——装晕喝米汤划拳——图热闹喝水拿筷子——用不着（比喻没有用。）喝水塞牙缝，放屁扭了腰——该倒霉喝西北风打饱嗝——硬挺喝西北风堵嗓子——倒霉透了喝西北风长的——没点热乎气喝盐开水聊无——尽讲闲（咸）话荷包里冒烟——妖立（腰烟）河边垂钓——等鱼上钩：河边里海洗煤砖——闲着无事干和敞拜丈人——没有这回享河里打墙——把鳖的路档了河里的鹅卵石——光溜溜河里的尼鳅种，山上的狐猩王——老好巨滑河里的水身旁的风——抓不住河里的鸳鸯——一对儿河里划龙船一同心协力河里拉屎——只有他（你）自己知道河里头藏龙身——农家出英才（比喻在平凡的地方或平凡的工作中出现了有才能的人。）河里洗铁盒——面面俱到河马打呵欠——好大的口气和尚拜堂——全是外行和尚出山——走下坡路和尚打伴——无法无天和尚打架扯辫子——没有的事（比喻某件事不可能发生，或对某件事表示否定。）和尚打架——抓不住辫子和尚到了姑子庵——不妙（庙）和尚的儿子——拣的和尚的分家——多事（寺）和尚的木鱼——合不拢嘴和尚的脑壳——设法（发）和尚的脑壳——设法（发）（比喻没有办法，无能为力）和尚的念珠——串通好的和尚的住处——妙（庙）和尚跟着月亮走——借光了和尚化缘——到处求人和尚回庙——走老路和尚看花轿——空欢喜和尚看花轿——一场空欢喜和尚庙对着尼姑庵——没事也得有事和尚庙里的老鼠——听的经卷多和尚庙里借梳子——摸错门了和尚庙前讲假话——惹是（寺）生非和尚念经——自念自听和尚敲钟——响当当和尚娶媳妇——今生休想和尚头上盘辫子——空绕一圈儿（比喻白走一趟）和尚下山——出事（寺）了和尚训道土——音得宽和尚养儿子——岂有此理和尚照镜子——无计（害）可施（梳）和尚坐岩洞——没事（寺）荷时上放秤砣——承受不了和孙猴子比翻跟斗——差着十万八千里河滩上的沙子——有粗有细核桃里的肉——不敲不出来核桃皮翻脸——点子不少和沿头上的虱子——明摆着（比喻非常明显）荷叶上的露珠——不长久荷叶上的水珠——不能久留荷叶上的水珠——滚来滚去（比喻容易动摇，没有主见。）黑处作揖——名人凭心黑灯笼里点蜡烛——有火发不出黑灯瞎火跳舞——暗中作乐黑老鸦下了个白鸡蛋——就当自己长得白黑泥鳅钻进全鱼缸——谁跟你比美黑天捉老鼠——找不着窟窿黑天捉牛——摸不着角黑瞎子打入——架不住那一巴掌黑瞎子敲门——熊到家了黑瞎子舔马蜂窝——要怕挨蜇就别想吃甜头黑瞎子头上长犄角——还是那个熊样子黑瞎子照相——一副熊样子黑猩猩干活——大手大脚黑猩猩干活——毛手毛脚黑旋风的本名——理亏（李奎）黑夜里抢大斧——瞎砍一通黑夜走山路——没影子恨虱子烧棉袄——不值得（比喻某件事不必要，没有意义，或没有价值。）哼哈二将——样子凶横过马路——左顾右盼红鼻绿眼的鬼——不安好心红花女做媒——自身难保（比喻自己保不住自己）红花胸前戴——脸上光彩红鸡毛的挑刺——找毛病来红蓝铅笔——两头挨刀（比喻两方面受责难）红烙铁——沾不得洪炉的料，食堂的钟厂一下挨打，就挨敲红毛兔子——老山货鸿门宴上——杀机四伏红木当柴烧——不识货红木做匾——是块好料红娘挨打——成全好事红娘行好反遭打——错在糊涂的老夫人红薯烤成炭——过火红糖抖蜜——甜上加甜（比喻日子越过越好。）红头苍蝇叮牛屎——臭味相投红眼老鼠出油盆——吃里扒外红着眼睛咬着牙——怀恨在心红纸包烂肉——越盖越臭猴儿的脸，猫几的眼——说变就变猴儿拿棒槌——胡抡猴儿爬石崖——显出你的能耐了猴学样——装相猴子不上树——多打几遍锣猴子唱大戏——胡闹台猴子吃大蒜——翻白眼猴子吃核桃——全砸了猴子吃辣椒——抓耳挠腮（比喻焦急、忙乱，而又没办法。）猴子戴手套——毛手毛脚猴子倒立——尾巴翘起来了猴子的屁股——坐不住猴子捡姜——吃也不是，丢也不是猴子见水果——欢天喜地猴子看果园——监守自盗猴子看果园——求之不得猴子扛大梁——受不了猴子拉弓——不是样子猴子捞月亮——白欢喜一场猴子爬板凳——各想一头猴子爬竿——直线上升猴子爬上樱桃树——粗人吃细粮猴子爬树——拿手戏猴子爬树——拿手戏（比喻擅长、有把握。）猴子爬树梢——到顶了（比喻达到了顶点，或事情达到了顶峰。）猴子爬竹竿——上蹿下跳猴子骑老虎——下来完猴子骑马——一跃而上猴子骑羊——不成人马猴子扇扇子——学人样猴子上凉亭——丑鬼耍风流猴子耍把戏——老一套猴子耍拳——小架式猴子衔烟斗——假装猴子笑兔子尾巴短——彼此彼此后脖子抽筋——耷拉着脑袋后脑壳上的头发——一辈子难见面后娘打孩子——巴掌赶两鞋底后娘打孩子——早晚是一顿后娘的拳头——奏极了湖边的垂柳——随风摆胡椒拌黄瓜——又辣又脆（比喻话语又厉害，又干脆。）狐狸吵架——一派胡（狐）宫狐狸打马蜂——不懂得死活狐狸看吃刺猥——下不了日狐狸看鸡——越看越稀狐狸说教——旨在偷机（鸡）狐狸想天鹅——不得到日狐狸摘葡萄——手还不够长狐狸找公鸡拜年——有你上的当（比喻有你吃亏的时候。）狐狸捉刺猖——无从下手狐狸作梦——想着投机（偷鸡）壶里没水——白捎（烧）了壶里伸进烧火棍——胡（壶）搅壶里煮粥——不好搅囫轮吞笋——成竹在胸胡萝卜打鼓——越敲越短胡萝卜拴驴——跟着跑了（比喻随合了过去。）胡萝卜拴牛——跟着跑湖面上的九曲桥——穹穹多胡子上的饭——饱不了人；吃不到嘴里胡子上挂霜——一吹就了胡子上拴秤砣——拉下脸胡子上贴膏药——毛病胡子粘在眉毛上——瞎扯糊涂虫当会计——混帐虎头上捉虱子——找死（比喻自找倒霉。）虎嘴上拔毛——好大的胆子（比喻胆量大）花被盖鸡笼——外面好看累头空花旦唱戏——有板有眼花旦带胡子——出也没有花旦念道白——句句好听花公鸡的能耐——就会叫那么几声花公鸡上舞台——显显你的漂亮花骨朵碰在屠刀上——心碎花果山的猴子——与世无争花花猫主了个灰老鼠——歪种花轿到了家门日——喜气盈盈花了眼的婆婆绣花——看不清花脸戴花——笑死大家花盆里的栽松树——成不了财花盆里栽松——不成材花盆里栽松树——成不了树（比喻没有多大出息。）花皮蛇遇见蛤蟆——分外眼红花瓶里的花——没有结果花瓶里的鲜花——一天不如一天花铺里的水——滚开花钱买黄连——自讨苦吃花钱买蒸笼——就要争（蒸）气花钱买蒸笼——找气来受花钱磨刀——只图快花圈店失火——提前完成使命花生去皮——红人（仁）花鞋踩在牛粪上——底子臭花心萝卜充人参——冒牌货花眼蛇打喷嚏——满嘴是奏（比喻说话伤人，或说些反动的话。）花子死了蛇——没甚么弄的华陀摇头——没救了画笔敲鼓——有声有色画饼充饥——自己骗自己画匠的儿子——叉会画龙，又会画虎画匠的妈——会说不会画画匠的妈——会说不会画话里揉进胡椒面——辣得很画面上的酒菜——叫人眼饱肚饥画上的车子——推不动画上的饿狼——吃不了人画上的公鸡——不明（鸣）画上的关公——脸红耳赤画上的喇叭——吹不得画上的老虎——吃不了人画上的老虎——谁怕你凶画上的鸟儿——飞不上天画上的人——有口难言画上的仙桃——好看不能吃画蛇添足——多此一举（比喻做多余的事，反而不恰当。）怀里抱冰——寒透心了（比喻失望、痛心) 怀里揣马勺——盛（成）心（比喻故意那样去做）患的软骨症——没点刚劲宦官不叫宦官——太贱（监）荒山里的破庙——冷冷清清荒野的磷火——自然而然（燃）荒野的墓地——死气沉沉皇城的拐角——多饶（绕）一会皇帝补皮鞋——难逢（缝）皇帝出家——没王法（发）皇帝的祠堂——太妙（庙）皇帝的妈妈——太厚（后）皇帝的女儿——不悉嫁皇帝请客——主人在上皇帝坐上全垄殿——一人说了算黄豆碰上热锅——欢蹦乱跳黄豆芽上天——带尾巴的能豆子黄豆意豆腐——父子相会黄蜂的屁股——摸不得黄蜂叮屁股——有痛讲不出日黄盖找打——心甘情愿黄狗当马骑——乱来黄狗头上出角——尽出洋（羊）相黄瓜当棒槌——越打越短黄果树瀑布——冲劲大黄河的水——不清不白黄河里的水——难得清（晴、请）（比喻天气很少晴朗。或十分难请。）黄河水上的尿泡——随大流黄花女作媒——自身难保黄花鱼下挂面——不用言（盐）黄昏的燕子——不想高飞皇历倒翻——往后看黄连拌成醋——又苦又酸（比喻日子很过得十分艰难。）黄连拌苦胆——苦到家了黄连当茶叶——自打苦吃黄连甘草挑一担——一头苦来一头甜（比喻有苦有甜，苦乐不均。）黄连锅里煮人参——从苦水中熬过来的黄连锅里煮人参——从苦水中熬过来的（比喻经历过艰苦生活的磨难。）黄连刻娃娃——苦孩子黄连木做笛子——苦中作乐黄连树上结苦瓜——一串串儿苦（比喻受苦的人很多。）黄连树上结糖梨——甜果都从苦根来黄连树下种苦瓜——苦生苦生黄连水待客——给他点苦头黄连水喂婴儿——苦了孩子黄连水洗脑袋——苦到头啦黄连水洗胸日——一番苦心黄连水做饭一口口苦（比喻事事不顺•，弄得非常苦恼。）黄连汤淘饭——曰日苦黄连煮汤——苦水多皇粮国税——免不得黄泥巴掉进裤裆里——不是事（屎）也是事（屎）黄泥巴脚杆子——老实巴脚黄泥已掉到裤裆里——不是屎（死）死是屎（死）（比喻无可奈何地蒙受某种冤屈。）黄牛打架——死顶黄牛犁地——有劲慢慢使（比喻有计划地发挥作用。）黄牛拿耗子——有劲使不上黄沙时搀水泥——合在一起于黄鳝过河滩——不死也要落一身残黄鳝上沙滩——不死一身残皇上的旨，将军的令——说了算皇上的旨，将军的令——一口说了算（比喻独揽大权，说话很有权威。）黄鼠狼拜孤狸——一个更比一个坏黄鼠狼吃鸡毛一——填不饱肚子黄鼠狼抽了筋——浑身打哆嚎黄鼠狼单咬病鸭子——倒霉越加倒霉黄鼠狼挡汽车——自不量力黄鼠狼的腚——放不出好屁来（比喻说不出好话来。）黄鼠狼的腚——放不出什么好屁来黄鼠狼的脊梁——软骨头黄鼠狼的脾气——偷鸡摸蛋黄鼠狼吊孝——装啥蒜黄鼠狼蹲在鸡窝里——投机（偷鸡）黄鼠狼给鸡拜年——没安好心（比喻表面上亲热和善，实际上居心险恶。）黄鼠狼和鸡结老表——不是好亲（比喻不怀好意。）黄鼠狼间难卦——凶多吉（鸡）少黄鼠狼见了鸡——眼馋黄鼠狼看鸡——不怀好意黄鼠狼看鸡一——越看越稀（比喻信任坏人，给了他舞弊的方便）黄鼠狼看鸡——越看越稀黄鼠狼拉小鸡——有去无回（比喻去了以后，再也回不来了。）黄鼠狼立在鸡棚上——不是你也是你黄鼠狼骂狐狸——都不是好货黄鼠狼骂狐狸——都不是好货（比喻没有一个好东西）黄鼠狼觅食——见机（鸡）行事黄鼠狼偷鸡一专干这行的黄鼠狼下崽——一窝不如一窝（比喻一代不如一代。）黄鼠狼咬病鸭子——浑身打哆唆黄鼠狼钻磨坊——充大耳朵驴黄鼠狼钻水沟——各走各的路黄鼠狼钻烟囱——越钻越黑（比喻越陷越深。或越来越难看。）黄鼠狼嘴下逃出的鸡——好运气黄忠出阵——不服老灰堆里的苍蝇（蝉娜）——糊涂虫会计上门——找你算帐混水摸鱼——都想捞一把（比喻乘混乱的时机占便宜。）豁牙子拜师傅——无耻（齿）之徒豁牙子啃西瓜——道道多豁牙子啃猪蹄——横扯筋豁子吵嘴——谁也别说惟豁子喝米汤——无耻（齿）下流豁子嘴吹萧——越吹越不响豁子嘴照镜子——当面出丑豁嘴吹灯——白费劲豁嘴罐子打水——放任自流活剥兔子——扯皮活金莲熬药——暗地里放毒（比喻背地下毒手。）活菩萨——越敬头越高活人躺在棺村里——等死活人跳进滚水里——不死扒层皮活人跳进滚水盆——不死也得扒层皮（比喻伤势非常严重；或九死一生，十分危险。）活人围着死人转——收拾（守尸）活羊拉到桌子上——离死也不远了火车头没灯——前途无亮（量）火车站的铁轨——道道多（比喻主意、办法多。）火车站——龟（轨）多火箭发射——青云直上火镰对火石——一碰就发火火炉上撒盐日——热闹一阵儿火盆里放泥鳅——看你往哪里钻火盆里某牡丹——不知死活火烧眉毛——祸在眼前火烧眉毛——急在眼前火烧屁股——坐不住火烧日历——没日子了（比喻人活到了尽头，没有几天活头了。）火烧寺庙——没有神了火烧阎王殿——鬼哭神嚎火烧竹林——一派光棍火炭掉在头发上——火烧火燎火药库里玩火——万万不可火种落进于柴堆——一点就着（比喻事情已经矛盾到一定程度了，再有一个事儿就会引起暴发）货郎鼓——两面挨打后脑勺戴眼镜——朝后看 J 鸡肠舌刮油——有也不多鸡戴帽子——官（冠）上加官（冠）（比喻官运享通，连连晋级。）鸡蛋和西瓜——经不起摔打鸡蛋里面找骨头——百般挑剔鸡蛋里挑骨头——没碴打碴（比喻故意挑毛病。）鸡飞蛋打——两落空（比喻毫无所得。）鸡给黄鼠狼拜年——自投罗网（比喻自找倒霉）鸡公头上的肉一大小是个官（冠）（比喻不管怎的是个头头。）机关枪瞄大炮——直性子对直性子（比喻性情直爽。）鸡叫走路——越走越明（比喻前途越来越光明。）鸡笼里过日子——一身的窟窿（比喻欠债多，到处是债主。）鸡笼里睡觉——睁眼尽窟窿（比喻没有一处好地方）鸡毛掸沾水——时髦（湿毛）鸡毛掸子——尽招灰鸡毛点灯——十有九空鸡毛掉并里——不声不响鸡毛过大秤——没有份量鸡毛落水——毫无反响鸡毛上天——轻狂鸡毛上天——随风飘鸡毛与蒜皮——没多少斤两积木搭墙——一推就倒机木砌房子——碰就倒鸡拿耗子猫打鸣——乱套了鸡碰蜈蚣——死对头机器人打拳——全是硬功夫机器人打铁——硬对硬机器人讲情话——有口无心机器人看戏——无动于衷鸡腿煮豆腐——勺烩鸡窝里飞出金风凰——异想天开鸡衔骨头——替狗累鸡子儿下山——滚蛋畸形人做衣服——另搞一套急刹车摔倒——身不由己急救车撞了救火车——急上加急（比喻特别紧急）急水滩头的大鱼——经过风浪急水滩头放鸭子——去不回头（比喻没有回音）急水滩头放鸭子——一去不复还急性子动手——说于就于急性子碰到慢性子——你急他不急急性子作客——说来就来藉丝炒黄豆芽——勾勾搭搭脊梁骨上长茄子——生了外心脊梁长疮，胸口贴膏药——不顾后患济公吃狗肉——不管清规戒律济公当和尚——不吃素济公的装束——衣冠不整济公过日子——只讲吃不讲穿济公治病——主动上门济公走路——疯疯癫癫妓院里的处理品——下贱货贾宝玉爱林妹妹——好梦难圆贾宝玉出家——看破戏尘贾宝玉的通灵玉——命根子贾宝玉结婚——不是心上人贾宝玉看《西厢记》——戏中有戏贾府门前的狮子——死（石）心眼儿贾家姑娘嫁贾家——假（贾）门假事（贾氏）假期做梦——休想煎过三遍的药渣——旱该倒了肩膀上搭炉灶——恼（脑）火肩头上放花炮——祸（火）在眼前剪开个蚕茧贴在眼上——满眼都是丝（私）（比喻极端自私自立。）剪了翅膀的八哥——看你还能飞上天见到熟人握握手——你好我也好见发蚊子就拔剑——大惊小怪见狗扔骨头——投其所好见惯了骆驼——看不出牛大来（比喻眼光大高。）毽几毛——尽在钱在站着见了苍蝇撕条腿——贪得无厌见了大官叫舅——高攀见了毒娘娘叫岳母——想娶个天仙女见了和尚叫舅子——乱认亲见了皇帝喊万岁——老规矩见了火的蜡烛——软不拉耷见了火的蜡烛——软了见了骆驼说马肿——少见多怪见了兔子才放扈——有利才出征（比喻对自己没利的事不干。）见了王母娘娘喊岳母——想娶个天仙女（比喻想娶个美丽非凡的妻子。）见了王母娘娘叫大姑——攀高亲（比喻巴结比自己地位高的人。）见着骆驼不说蚂蚁——光拣大的说江边上洗萝卜——一个个来（比喻按次序地进行。）姜大公钓鱼——愿者上钩姜大公坐主席台——资格老江湖佬的膏药——不知真假江湖佬卖完狗皮育——该收场了江湖卖艺的——摊子不大，喊声连天将军不下马——各奔前程（比喻各走各的路。）江里的浪花——不是吹的江里的浪花——不是吹的（比喻不是说大话所能办到的。）江里的木偶——随大流姜太公的眼镜没镜片——老框框姜太公算卦——好准啊（比喻判断准确，预言灵验。）蒋干盗书——上了大当讲台上的花盆——装饰品降不住猪肉降豆腐——欺软怕硬酱缸腌时子——亲（咸）肉一块酱坛里装个鳖——亲员（咸圆）跤龙头上搔痒——溜须不要命嚼过的馍馍——没味道（比喻老一套，没有什么改进）嚼着甘蔗上楼梯——节节甜，步步高（比喻形势越来越好）脚板上扎刺——存心不让走（比喻硬要留下来。）脚踩两只船——三心二意。脚踩两只船——左右为难（比喻犹豫不决或投机取巧。）脚踩西瓜皮，手里抓把泥——溜二抹脚蹬鼻子——上脸脚底板上绑大锣——走到哪里响到哪里（比喻念念不忘。或嗓门高。）脚底踩擀面杖——站不稳（比喻不稳妥、不把牢。）脚底下踩棒槌——立场不稳脚底下踩棒槌——站不稳脚底下长疮，头顶冒脓——坏到底了（比喻坏透了。）脚面深的水——平趟脚盆里撑船——内行（航）脚上穿冰鞋一一要溜搅屎棍支桌子——臭架子（比喻没有什么资本，硬摆架子。）脚踏楼梯板——步步高升；步步登高狡兔撞鹰——以功为守脚心上生疮——寸步难行脚趾上的袜子——走到哪跟到哪饺子开口——露馅了饺子皮太薄——难免要露馅饺子破皮——漏了馅（比喻事情暴露了。）饺子脱皮——露了馅叫花子吃肥肉——讨来的叫花子吃三鲜——罕见叫花子吃鲜桃——个个好叫花子过烟瘾——讨厌（烟）叫花子卖醋——穷酸叫花子碰上要饭的——穷对穷（比喻双方都很清贫）叫花子娶媳妇——没挑的叫化婆子谈嫁妆——穷人说大话叫化子拨算盆——穷有穷的打算（比喻条件差有对会条件差的考虑、计划。）叫化子不留隔夜粮——一顿光叫化子唱山歌——穷快活叫化子炒三鲜——要一样没一样叫化子吃豆腐——一穷二白叫化子吃豆腐——一穷二白叫化子吃苦瓜——自讨苦吃叫化子出殡——穷到头了叫化子出殡——穷到头了（比喻穷到份了。或不再穷下去了。）叫化子打狗——边打边走叫化子打架——穷横叫化子赶街——分文没有（比喻手中，一个钱也没有）叫化子过年——穷讲究（比喻过份的注重和要求。）叫化子喝醋——一副穷酸相叫化子进伙房——想吃什么就有什么叫化子夸祖业——自己没出息叫化子蓝里抢冷饭——不近人情叫化子扭秧歌——穷快活叫化子晒太阳——享天福叫化子拾黄金——乐不可支叫化子住万寿宫——户大家虚叫你上坡，你偏下河——有意捣乱叫你营箩里米，你偏管箩外糠——有意别扭叫牛坐板凳——办不到教菩萨认字——枉费心机轿子里打拳——不识拾拳街道司衙门——唬得过谁揭开蒸笼不吃——气饱了街上的疯狗——乱咬人街上卖笛——自吹街头的狗——谁有吃就跟谁走街头上耍把戏——说得多街头演出——没后台结巴讲话——反反复复结巴聊天——慢慢来结巴碰上结巴——少说为佳结巴碰上结巴——谁也不用急姐儿俩守寡——谁难受谁知道姐俩出嫁——各人忙各人的姐俩出嫁——一谁也帮不了谁的忙姐俩害相思——同病相怜姐俩守寡——各人知道个人的难处姐俩找婆家——各走各的路姐妹俩赛钱——比夫（富）借据在人手——想赖也赖不了金弹子打麻雀——困小失大（比喻为了小的利益，造成大的损失）金刚打罗汉——硬对硬金譬掉井——有一定是有（比喻不管怎么说事情是存在的）今天栽树，明天要果子——办不到（比喻要求太急，不能实现）金鱼缸里放泥鳅——看你怎么耍滑头紧着裤子数日月——日子难过进冰场穿冰鞋——马上就溜进坟地吹日哨——自己给自己壮胆浸了水的爆竹——一声不响进门叫大嫂——假热浸湿的木头——点不起火浸水的木鱼——敲不响近水楼台——失得月（比喻由于地位或关系近而优抚得到利益或便利。）惊弓之鸟——心有余悸惊弓之鸟——远走高飞精神病院的医生——不怕你发疯睛天不赶路——等着雨淋头（比喻有条件不会去用。）京戏走台步——慢慢蹭京戏走台步——慢慢挪惊蛰后的青竹索——越来越凶惊蛰后的蜈蚣——越来越凶惊蛰后的长虫——势起来警察打他爹——公事公办（比喻照章办事，不徇私情。）景德镇的瓷器——瓷（词）好（比喻说得动听。）景德镇的瓷器——又细又好井底的蛤蟆被扔了一砖——闷腔了（比喻由于情况突变，一下子静了下来）井底的木棒——漂不远井底雕花——深刻井底雕花——深刻（比喻触到事情或问题的本质。）井底里放炮——有原（圆）园（音）井底里放糖——甜头大家尝井底里放糖——甜头大家尝（比喻让大家都得到好处。）井底里划船——没有出路（比喻没有前途。）井底里栽花——没有出头之日（比喻不能摆脱困苦的环境。）井底下看韦——学问不玫井底下栽花——永无出头之日井底栽黄连——苦得深井里的蛤蟆——不知天高地厚井里的蛤蟆——没见过风浪井里丢石头——年扑通（不懂）井里蛤蟆酱里蛆——算不了一回事井里蛤蟆——没有过碗大的天（比喻眼光短浅。）井里划船——没有出路井里头打水往河里倒——胡折腾（比喻某件事反复地瞎倒腾。）井里投砒霜——害人不浅警犬的鼻子——特别灵井水不犯河水，南山不靠北山——各过各的（比喻互不依赖，互不干扰，自顾自）靖蜒点水——东一下，西一下镜子里的饼——不能充饥镜子里的东西——看得见，拿不来（比喻可望而不可即) 镜子里的烧饼——好看不好吃镜子里骂人——自骂自镜子里亲嘴——别人不亲自己亲镜子上的人几——挺光滑的揪下来的花——新鲜不了几天（比喻没有长性，只喜欢一阵子。）揪着马尾巴赛跑——悬酒杯子里洗澡——小人（比喻人格插鄙的人）韭菜拌豆腐——一青（清）二白（比喻非常清白）韭菜包子一——从里往外臭韭菜打汤——满锅漂韭菜割头——不死心韭菜煎蛋——家常便饭韭菜面孔——一吵（炒）就熟韭菜命——割不绝韭菜饨蛋——冒充（葱）韭菜下锅——捞就熟韭菜下锅——一捞（唠）就熟酒鬼掉进酒池里——求之不得酒鬼喝汽水——不过瘾酒鬼划拳——输得起酒鬼划拳——输赢无所谓久旱无雨——水落石出（比喻事情的真相完全暴露。）九斤重的公鸡一官高势大酒精点火——当然（燃）九毛加一毛——十毛（时髦）九牛爬坡——个个出力（比喻人多心，劲往一处使。）九牛一毛——微不足道（比喻小得不什得一提。）酒肉朋友——臭味相投九十老翁学武术——心有条力不足（比喻力不从心) 久霄云外——天外有天酒渣倒地——一团糟酒盅里拌黄瓜——施展不开臼间老鼠——嘴尖牙利舅舅打外甥——没说救人没水——于着急（比喻事态严重，心急如焚又毫无办法。）救人踢倒了油罐子——火上烧油（比喻增加别人的愤怒或助长事态的发展。）臼鼠拖南瓜——咋办臼鼠走亲戚——土来土去就着猪肉吃油条——腻透了举手过头——超额举着灯笼照镜子——自我欣赏举重比赛——斤斤计较撅着屁股看天——有眼无珠绝壁上的爬山虎——敢于攀高峰绝户头得个改家子——明看不成器，丢又舍不得决了堤的水——横冲直撞军横斗胜——纸上谈兵军师皱眉头——一计上心来军师皱眉头——遇到难题了 K 开灯聊天——说亮话开弓的箭——决不回头开卦府的包公——铁面无私开棺验尸——追查到底开花的白菜——起了心开花期遇暴雨——结果不好开会差半点——知道迟到了开会请了假——没也息（席）（比喻没有什么前途，可没有长进。）开局摆开拦河车——严阵以诗开局的兵卒——作用不犬开了闸的河水——一泻千里（比喻文章或曲调的气势畅达、奔放。）开水锅里煮空笼——不争（蒸）饱子争（蒸）曰气开水里捞肥皂——全凭手快开水泡黄豆——有点自大（比喻非常自傲。）开水泼老鼠——不死也要脱层皮（比喻后果十分惨重。）开水碗上的葱花——华（花）而（几）不实开水洗脸——难下手（比喻不得下手。）开水煮白玉——不变色（比喻有胆量。或很有骨气。）开着电扇聊天——尽讲风凉话开着收音机听戏——闻声不见人（比喻只听到名声，没有见到人。）开着拖拉机撵兔子——有劲使不上（比喻有本事、才能，但因条件所限施展不开。）砍不倒大树——弄不多柴禾（比喻做事不能怕困难，要看效果。）砍倒大树捉鸟——呆子砍倒的柳树——死不甘（干）心砍树吃桔子——不顾根本看病先生开棺材铺——死活都要钱（比喻不讲情面。）看到草绳就喊蛇——大惊小怪看到草绳往后跑——胆子大小看惯了武打片——不怕你搞小动作看家拳头——留一手看见和尚喊姨夫——乱认亲看见尼姑喊嫂子——乱认亲看见外公叫爷爷——不识相看门的神仙——管不了庙里事看人上菜——势利眼看人挑担——不知吃力看戏挑媳妇——一头满意（比喻一方面心里满足）看羊的狗——一个比一个凶看衣裳行事——狗眼看人看着查声肚子疼——哭笑不得看着天说话——不知眼多高（比喻要求的标准高）看着天说话——不知眼有多高看着帐本聊天——说话处数糠了的萝卜——没有辣气（比喻对手或敌人没有多大力量了。或不那么厉害了。）康熙替父还债——碗（晚）了扛着牌坊卖肉——好大的架子（比喻高做、装腔作势的作风。）蝌变青蛙——有头无尾蝌蚪的尾巴——寿命不长蝌蚪害头疼——混身是病嗑瓜子吃核桃——不能不求人（仁）嗑瓜子瞌出个臭虫——充人（仁）来了嗑瓜子嗑出个臭虫来——什么仁（人）儿都有嗑瓜子嗑出虾米来——遇上了好人（仁）瞌睡碰着枕头——求之不得瞌睡送个枕头——正是时候磕完头撒供一一留神磕一个头放三个屁行好没有作孽多可着头做帽子——恰到好处可着头做帽子——一点裕也没有客锅的虾子——还想跳几下客锅的虾子——红透了客气碰着老实——虚情当成真意（比喻把假的当成了真的。）客雨天打土坯——没好的啃着鱼骨聊天——话中带刺空城计退敌——反败为胜空袋了——立不起来空肚子打饱隔——硬撑市面空手进衙门——非输不可空手跑进中药店——没方子空手挖萝卜——个个地提拔空手抓白鱼——难得（逮）空心萝卜——中看不中用（比喻外表看起来不错，但没有一点用处。）空心罗汉——没肚量空心罗汉——无心肝（比喻没有心计，或没有感情。）空着手回娘家——无理（礼）空中飞人——上不着天，下不着地孔方兄进庙问一一钱能通神孔夫子搬家——净是书（输）（比喻总是失败。）孔夫子的背包——准是书（输）（比喻注定要失败。）孔夫子的砚台——心太黑（比喻人心肠狠毒。）孔夫子念书——咬文嚼字（比喻过分地斟酌词句。）孔雀的尾巴——翘得太高了（比喻特别骄做。）孔雀耍掸帚——出计不出面口袋里的装锥子——锋芒毕露（比喻锐气和才华）口袋里冒烟——烧包口袋里装钉子——个个想露头（比喻都想出头显示显示自己。）口含棉花——说得轻巧口渴了才打井——来不及了口渴碰到清泉水——正合适口咽黄连——苦在心（比喻内心痛苦。）枯井打水——劳而无功枯井打水——一无所获枯树根上浇水——白费劲枯树烂木头一——无用之树苦豆子煮黄连——一个更比一个苦（比喻痛苦一个比一个更深。）苦瓜虫——吃内不吃外苦海无边——回头是岸苦水里面泡苦瓜——苦惯了（比喻已习惯子困苦的生活) 苦竹子根头出苦笋——辈辈苦裤裆放屁——串通一气（比喻狼狈为好。）裤腰带系在脖子上——错记（系）了裤腰上挂死耗子——假充打猎人（比喻假充内行又不像。）夸嘴的郎中——没好药快刀吹骨头——于干脆脆快刀切豆腐一不费劲两面光；两不沾快刀切萝卜一——干脆快刀斩乱麻——刀两断快刀斩乱麻——干脆利索快刀斩乱麻——一刀两断（比喻坚决断绝关系）筷子搭桥——路不宽筷子顶豆腐——树（竖）不起来筷子顶豆腐——树（竖）不起来筷子挟骨头——三条光棍筷子里拔旗杆——没高的筐里选瓜——越选越差葵花籽里拌盐水——唁闲（捞咸）嗑昆仑山上的灵芝草——无价之宝捆绑的夫妻一一长不了（比喻勉强的事情不能持久。） L 拉便粪嗑瓜子——进的少，出的多（比喻入不抵出。）拉肚子吃补药——白责劲拉肚子吃泻药——越吃越糟拉胡子过河——谦（牵）虚（须）过度（渡）垃圾堆里打气——光进不出垃圾堆里的八骏图——废话（画）垃圾堆里的东西——废物垃圾堆里的破鞋——没人要的货垃圾堆里的破鞋——钱不值垃圾堆旁聊天——满口脏话拉叫驴上市——冒充大牲口（比喻以小充大，以假充真。）拉了弦的手榴弹——给谁谁不要（比喻没人敢接受。）拉骆驼放羊——高的高，低的低拉磨的驴戴眼罩——瞎转悠拉琴的丢乐本——没谱儿了拉石灰车遇到倾盆雨——心急火燎拉屎拉到鞋跟儿里——提不得（比喻没法说起）拉着何仙姑叫舅妈——五百年前是一家（比喻故意套近乎。）拉着虎尾喊救命——自己找死（比喻自寻死路。）拉着手走路——你行我也行喇叭嘴上塞泥巴——吹不响辣椒炒豆腐——外辣里软（比喻人外表强硬而内心•怯懦、）辣椒面吃进鼻眼里——呛人辣椒身上长柿子——越红越圆滑蜡人玩火——害人自身蜡台上无油——空费芯。心）腊鸭子煮到锅里头——身子烂了，踊头还硬（比喻身子受了苦，嘴上还是不肯说。）腊月里的萝卜——动（冻）了心腊月里扇扇子——火气太大（比喻脾气十分暴躁。）腊月里生孩子——动（冻）手儿动（冻）脚儿的腊月里遇上狼——冷不防（比喻意料外的。）腊月摇扇子——反常蜡烛当冰棒一一一油嘴光棍蜡烛的脾气——不点不亮（比喻经过指，点才明白。）蜡烛做萧吹一一油嘴光棍癞蛤蟆剥皮不闭眼——还想蹦达几下（比喻还想作垂死挣扎。）癞蛤蟆不长毛——天生这路种癞蛤蟆吃骰子——一肚子点子癞蛤蟆穿大红袍——只可远看，不能近瞧（比喻仔细一瞧就露馅了。）癞蛤蟆打吹欠——好大的口气癞蛤蟆带娃娃——只讲个数癞蛤蟆敲大鼓——自吹自擂癞蛤蟆请客——四眼相顾癞蛤蟆生蝎子——一窝更比一窝毒（比喻一代比一代阴险、歹毒）癞蛤蟆跳到秤盘上——自称自（比喻自己称赞自己）赖泥下窑一一烧不成个东西（比喻能力差或本质不好的人办不成事；）癞皮狗上轿——招摇撞骗癞子的脑袋——不好提（剃）（比喻不好谈。或很难对付。）癞子的脑壳——没法（发）癞子剃头——看货蓝球场上的裁判一一跟着跑蓝天上的白云——自由自在蓝天上的气球——轻飘飘的蓝天上的云彩——随风飘懒厨子做席——不想给你吵（炒）懒大嫂赶场——中间不急两头忙懒鸡婆抱窝——守着摊几过懒驴上磨——屎尿多（比喻懒惰的人一到干正事，便寻找借口逃避。）懒驴子驾辕——不打不走懒木匠的锯子——不错（链）懒婆娘的裹脚——又长又臭（比喻文章篇幅长，内容空洞。）懒婆娘的针线筐——乱七八糟懒婆娘坐轿——愿上不愿下懒人的铺盖——不理烂板桥上的龙王一一不是好东西滥竿充数——挂个空名（比喻没有本领的人充作有本领的人，也常用来表示自谦。）烂膏药贴在好肉上——自找麻烦（比喻自己给自己增加负担）烂了根的葱一心不死烂木头刻章——不是这块料烂木头做大梁——不好用（比喻工作能力差不能重用。）烂泥里打桩子——越打越下（比喻不断受打击，受压迫，越来越严重。）烂泥路上拉车——越陷越深烂泥马捏神像——没上好心肠烂泥菩萨——全靠金贴（比喻表面很漂亮，内里不怎么样）烂泥菩萨洗脸——干净不了烂泥菩萨——样子神气烂泥土下窑——烧不成个东西烂泥土下窑——烧不成个东西（比喻不成材）烂肉喂苍蝇——投其所好（比喻迎合人家的爱好，逗引它上钩。）烂扫帚上市——分文不值烂柿屠落地——软瘫子烂柿子上船——软货烂网打鱼——一无所获（比喻什么也没有得到。）烂鱼开了膛——付坏心肠（比喻用心险恶。）狼不吃死孩子一一活人惯的狼吃鬼——没影几狼吃狼——冷不防狼吃狼——冷不防（比喻突然，没有料到。）狼狗打架——两头害怕狼行千里吃肉一一本性难移狼借猎娃——还不了狼看羊羔——越看越少狼啃青草一一装洋（羊）榔头对锤子——狠对狠（比喻凶狠的遇到凶狠的。）狼头上括竹笋一一装羊（羊）狼头上长角——装样（羊）狼窝里荞孩子一——性命难保狼惜猪娃——还不了（比喻不去无回）狼装羊肥——不怀好意狼装羊笑一一居心不良浪中行船一一时高时低浪子回头——金不换（比喻犯过大错，吃过大苦头，吸取教训，能变为极有用的人。）牢房里赌博一一一错再错老包断案——脸黑心不黑老大太过年一一一年不如一年（比喻一年比一年不景气。）老大太上鸡窝——笨（奔）蛋（比喻不聪明）老儿子娶媳妇一—大事完毕（比喻要办的大事都结束了）老方丈打拳——出手不凡老肥猪上屠场——挨刀的货老肥猪上屠场——挨刀的货（比喻某人是受惩罚的对象。）老坟地里种西瓜——隔门隔代有瓜葛老坟头里的尸骨——空架子老鸽落在猪背上——个赛过一个黑（比喻一个更比一个坏。）老公公背儿媳妇过河——吃力不讨好老公鸡戴眼镜——官（冠）儿不大，架子不小老寡妇遇见老绝户一孤的孤，苦的苦老汉娶亲——力不从心老和尚拜丈人——怪事老和尚吹管子——不懂笛（的）老和尚打儿子——一没有的事老和尚的百钠衣——东拼西凑老和尚的帽子——平不拉塌的老和尚丢了棍——能说不能行老和尚盼媳妇——下一辈子的事（比喻白盼，不能实现。）老和尚敲钟——个点儿老和尚瞧嫁妆——下一辈子见吧（比喻眼下实现不了的事，短时间看不到。）老和尚剃头——扫光老和尚剃头——一扫光老和尚撞钟一一过一日是一日（比喻胸无大志，得过且过）老猴爬旗杆——不行罗（比喻多有本领的人，上了年纪也力不从心了）老猴爬旗杆一一不行了老虎不吃人——恶名在外（比喻有了坏名声就难以挽回）老虎不嫌黄羊瘦——沾荤就行老虎吃肉——亲自下山（比喻亲临占气场。）老虎出山遇见豹一一一个比一个恶老虎串门——稀客老虎打哈欠——口气真大老虎打架——没人劝老虎打架——劝不得老虎打架——劝不得老虎打瞌睡一一难得的机会老虎戴道土帽——一假装出家人老虎的儿子——别看他（它）小老虎的尾巴一一摸不得（比喻不能触犯）老虎兜圈子——一回就够老虎赶牛群——志在必得老虎逛公园一一谁敢拦老虎和猪生的——又恶又蠢老虎胡子——谁敢模老虎进城——家家关门老虎进棺树——吓死人老虎看小孩一一有主的肉老虎拉车——下听那一套（比喻不管别人怎么说，怎么做，都置之不理。）老虎咧嘴笑——用心歹毒老虎披蓑衣一终归不是人老虎披蓑衣——终归不是人老虎皮，兔子胆——色厉内荏老虎欠债——讨不回来老虎身上的虱子——谁敢惹（比喻爪牙、狗腿仗势欺人，没人敢问，）老虎头上的苍蝇——拍不得老虎头上的苍蝇——拍不得老虎演戏——好看也别看老虎咬铳——两败具伤老虎嘴塞蚂蚱——填不满老会计拨算盘——精打细算老进山洞——顾前不顾后老进山神庙——老腐败（虎拜）老两口埋在一个坟里——死活一对（比喻死活也要在一起）老驴拉磨——瞎转圈老驴子打滚——翻不过身来老猫犯罪狗戴枷——无辜受累老猫守鼠洞——蹲着瞧老绵羊撵狼——拼啦老母鸡抱空窝——不简单（不见蛋）老母鸡抱空窝——伏（孵）着吧老母鸡跟黄鼠狼结交——没好下场老母鸡上树——冒充英雄（鹰凶）老母猪吃铁饼——好硬的嘴老母猪吃碗碴——满嘴是词（瓷）老母猪打架——动口不动手老母猪打架——光使嘴老母猪跟牛打架——豁出老脸来了老母猪逛花园——找着挨揍老母猪和牛打架一一豁出命来摔老母猪爬楼梯——高攀老母猪追兔子——上气不按下气老牛不怕狼咬——豁出去老牛吃青草——两边扫老牛筋——难啃老牛拉车——埋头苦干老牛拉犁——有心无力老牛拉破车一一慢慢腾腾老牛死了——任人宰割老牛追兔子——有劲使不上老牛走老路——照旧老牛走路——不慌不忙老牛钻狗洞——难通过老三错了骂兄弟——怪事（四）老三错了骂兄弟——怪事（四）老艄公撑船——一竿子插到底老鼠扒屎盆——替狗忙老鼠背上生疮——发不大老鼠吃猫饭——偷偷干老鼠打摆子——窜里战老鼠掉进醋缸——一身酸气老鼠掉进粪坑里——越闹越臭老鼠给大象指路——越走越窄老鼠给猫拜年——全体奉送老鼠管仓——越管越光老鼠嫁女——小打小闹老鼠见猫——不敢吱声老鼠进风箱——两头受气老鼠进棺材——咬住不放老鼠进猫窝——白送礼老鼠进书房——咬文嚼字老鼠嗑瓜子——张巧嘴老鼠啃皮球——客（嗑）气老鼠留不得隔夜粮——一好吃（比喻嘴馋手懒）老鼠爬横竿——爱走极端老鼠爬香炉一——碰了一鼻灰老鼠碰见猫——不敢想(响) 老鼠骑在猫身上——好大的胆子老鼠娶媳妇一一小打小闹老鼠睡猫窝——送来一口肉老鼠睡猫窝——送来一口肉（比喻没费力气，得来意外的收获）老鼠替猫刮胡子——拼命的巴结老鼠跳到钢琴上——乱谈（弹）老鼠同猫睡——练胆子老鼠偷秤砣——倒贴（盗铁）老鼠拖木锨——大头在后头老鼠窝里的食物——全是偷来的老鼠响满了三斗六——恶贯满盈老鼠咬猫——无法无天老鼠找大枪——窝里逞能老鼠钻风箱——两头受气（比喻受多两方面的抱怨或责难。或两头不讨好。）老鼠钻进了牛角——越往后越紧（比喻越来越不宽裕）老鼠钻进人堆里——找死老鼠钻进入堆里——找死老鼠钻进书堆里——咬文嚼字老鼠钻油壶——有进无出老水牛拉马车——不会套老太大的嫁妆一一古货（比喻东西古老陈旧）老太大的脚趾头——窝囊一辈子（比喻受一辈子委屈。）老太大的鞋——钱（前）紧老太大的牙齿——活的老太太搬家——什么都拿（比喻有的人好拿人家的东西。或比喻十分吝啬，什么吠好的）老太太不吃杏——酸心老太太不认识仙鹤——高级（鸡）老太太吃蚕豆——软磨梗顶老太太吃炒蚕豆——咬牙切齿老太太吃豆腐——不必担心老太太吃豆腐——一物降一物老太太吃豆腐——正好老太太吃黄连——苦口婆心老太太吃黄连——苦口婆心老太太吃黄连——苦口婆心（比喻仁慈的心肠。）老太太吃排骨——难啃老太太吃糖——越扯越长老太太打补丁——穷揍合老太太打呵欠一一望无涯（牙）老太太荡秒千——玩命老太太的包袱——鼓鼓囊囊老太太赶集——一紧赶慢赶老太太喝稀饭——无耻（齿）下流老太太啃鸡筋——难嚼难咽老太太捋胡子——一假牵须（谦虚）（比喻不诚实、虚伪）老太太纳鞋底——千针（真）万针（真）（比喻千真万确，确凿无误。）老太太扎鞋底——千真（针）万真（针）老太太住高搂——上下两难（比喻两方面都不方便。或左右为难）老太太坐飞机——抖起来了（比喻人有了钱或地位而得意万分。）老头儿的拐棍——早晚得扔老头捅马蜂窝一一找辙（蜇）老头子联欢——非同儿红老鹞叮蚌面——难脱身老鹞落在猪身上——光瞧见人家黑，瞅不到自个儿黑（比喻只看见别人的缺点，看不到自己的毛病）老鹰抓小鸡一一个忧悉一个喜老玉米里搀白面——粗中有细老中医把脉——慢慢地摸老子纳妾儿姘居——一窝一不正经老子偷猎几偷牛——一辈比一辈坏老子偷猪儿偷牛——一辈强一辈老子偷猪儿偷牛一——个更比一个凶老子坐班房——受人牵连雷公打架——差天远雷公打芝麻一一专拣小的欺雷公劈蚂蚁——以大欺小雷声大雨点小一一有名无实肋帮贴膏药——不留脸面擂台上见高低——全凭真本事棱过铁路——越轨行为冷水浇进了热油锅——炸了锅了冷水泡茶——无味（比喻没有兴趣，没有意思。）冷水褪鸡——毛不拔（比喻非常吝啬。）冷血动物——无情无义离了王屠子——也不能带毛吃猪（比喻没有内行人，也难不倒谁。）狸猫耳朵——太短狸猫换太子——以假充真狸猫装猫叫——想投机（偷鸡）理发师带徒弟——从头教起李逵扮新娘——装不象李逵卖煤——人黑货也黑鲤鱼的胡子——没几根（比喻亏良少。）鲤鱼跳龙门——碰碰时气鲤鱼吞秤砣——铁了心（比喻下定决心。）李自成进北京——好景不长利刃砍黄瓜——一刀两断（段）廉颇拜蔺相如——负荆请罪鲢鱼的胡子——没几根（比喻底子不厚，没有多少本领。有时表示谦虚或客气。有时表示嘲讽。）帘子脸儿——落下来了脸丑怪镜歪——强词夺理脸盆里的泥鳅——滑不到哪里去脸盆里的泥鳅——看你滑到哪里去（比喻溜不掉，跑不了）脸盆里扎猛子——不知深浅脸上写字——表面文章粮仓里的养鼠一——有损无益粮店兼卖时装——有吃有穿粮店里的老鼠——有损无益凉木待客——冷淡梁山的兄弟——讲义气梁山好汉喝酒——大腕（碗）梁山好汉——重义气梁山上的晁盖——一把手梁山上的好汉——逼出来的梁山上的好汉——逼出来的（比喻被迫做某件事。）梁山上的王伦——妒贤忌能梁上插针——粗中有细梁上吊死人——上不着天，下不着地梁上君子——上不沾天，下不着地粮食装在布袋里——一个挨着一个（比喻数量很多，接连不断。）凉水碗里的一双筷子——能劳出什么味道来梁园虽好——不是久留之地两代寡妇——没功（公）夫两个臭鸡蛋一——一个味儿（比喻一个样。）两个和尚打架——抓不到辫子两个肩膀扛一个脑袋——人到哪脑袋就到哪两个叫化子拜堂——穷配两个麻雀吵架一一为争一颗米两个琵琶一个调一——弹（谈）到一块去了（比喻想法一致心投意合，话能说到一起）两个七月半一一闹鬼又闹鬼两个人舞龙——有头有尾两个瞎子作揖——谁见了两个瞎子作揖一——谁见了两个哑巴吵嘴——不知谁是谁非两个哑巴打架一——是非难分两个哑巴见面——没说的（比喻使人满意，挑不出什么毛病。）两个哑巴亲嘴——好得设法说两个哑巴亲嘴一一好得没话说了（比喻两个特别好。）两个哑巴睡一起——不谈（比喻两个人想法不一样，但又不肯互相交换意见。）两个哑巴睡一头一——无话可说（比喻由于闹意见，彼此不说话）两个哑日睡一头——无活可商量；谈也不要谈两个医生拾头驴一——没治了两股道上跑的车——走的不是一条路两口子打架一一不劝自了两口子的帐一一算不清两口子回门——成双成对两块钱买去个猪头——便宜了他两块钱买去个猪头——便宜了他两人共伞——互相遮掩两手进染缸——左也难（蓝），右也难（蓝）（比喻左右为难。）两条河里的船一一总碰不到一块两条腿的凳子一一站不住脚（比喻理由不充分）两只耳朵一一碰不到一块儿两种芝麻一锅炒——黑白不分亮月下耍大刀——胡砍烈火于柴——点就着林冲棒捧打洪教头——看破绽下手林冲到了野猪林——绝处逢生林冲买宝刀——哪知是计林冲上梁山——官逼民反林冲误人白虎堂——祸从天降林冲误人白虎堂——上当受骗林冲误人白虎堂一一上当了林冲误人白虎堂——有口难辩林黛玉的性子——多悉善感林黛玉进贾府——一谨小慎微林黛玉葬花——情悲意冷林黛玉葬花——自叹命薄林教头发配沧州——一路风险临上轿找不到绣花鞋——心里急临时上轿马撒尿——手忙脚乱临阵磨枪——不快也光（十匕喻事到临头才做准备，虽起不到更大的作用，但也可以应付应付。）铃销敲锣鼓——想（响）在一块岭头上唱山歌——调子太高刘邦当皇帝——胜者为王刘邦乌江追项羽——赶尽杀绝刘备的江山——哭出来的（比喻来之不易。）刘备三上卧龙岗——就请你这个诸葛亮（比喻请的就是你）刘姥姥进大观园——看得出神了（比喻由于看到新奇事物精神过度集中而发呆。）刘三姐对歌——随口而出流水簿子做袍子——满身都是帐柳树开花——不结果六个指头划拳——出了新花招六十岁尿床——老毛病（比喻某种缺点、毛病改不了，容易犯）六月的火炉——谁凑和你（比喻没有人愿意接近或亲近）六月的债——还得快六月间的庙堂——鸦雀无声六月里吃生姜——伏辣（服啦）六月里穿皮袄——反常（比喻跟正常的情况不同。）六月里戴手套——保守（手）六月里戴手套——保守（手）（比喻因循守日，不求进步）六月里的粪——沤到了劲六月里的韭——臭死狗六月里借扇子——等着吧六指儿搔痒——多这一道子（比喻做多余的事情。）龙船上装大粪——臭名远扬笼里的鸽子——一放了还回来笼里的鸟——随你逗笼里的鸟——有翅难飞笼里的鹦哥一一成天耍嘴龙头不拉拉马尾——用力不对路（比喻力气或功夫没用在，点子上。）聋子拜客——不闻不间（比喻不答理。或比喻毫不关心。）聋子不怕雷——但子大聋子打电话——大嗓门聋子打翻了哑巴的油——说不清楚聋子打铃——充耳不问聋子打贫——听不清聋子的耳朵——有也当无聋子的耳朵——装装门面聋子对话——各说各的聋子耳朵——配搭（比喻充当配角或陪衬。）聋子放炮——没音响（比喻没有听到响动。）聋子间雷——在哪聋子看戏——有也当无笼子里的八哥——只会说不会于笼子里的鸟儿——有翅难飞（比喻坐困牢笼，无计可施）聋子听蚊子叫——无多•元息聋子听戏，瞎子观灯——无所获聋子遇见哑巴——个不间，一个不听娄阿鼠的十五贯——偷来的娄阿鼠走路一一贼头贼脑楼板搭铺——高低羡不多（比喻相差无几）芦沟桥上石狮子——数不清炉里的渣滓——有用的不多卤水点豆腐——一物降一物鲁肃讨荆州——空手而去，空手而回鲁肃宴请关云长一一暗藏杀机鲁鱼跳龙门——身价百倍（比喻名声、地位大大提高了。）鲁智深大闹野猪林——一粗中有细卤煮寒鸭子——肉烂嘴不烂路边的鼓——挨打的货路边捡私生子——一非亲非故路口挖陷井——坑害人路旁的车前子——压不死路上找不到问卦人——前途未卜路中间的螃蟹——横行霸道露水夫妻——好景不长乱坟堆里找人——都是死硬货乱麻团缠皂角树——理不清轮船开往亚非拉——外航（行）轮胎里打气——先进不出轮胎上的汽门芯——里外受气（比喻受夹板子气。）萝卜掉进腌菜坛——泡着吧萝卜干饨豆腐——没点血色萝卜上供——哄神萝不大——在辈（背）上锣鼓对着街上敲——叫人听的锣鼓两叉——响（想）不到一块罗锅立正——直不了（比喻就那样了，成不了材或比喻值不了多少饯。）锣筐盛石灰一处处留痕迹（比喻每个地方都留下了印记。）锣齐鼓不齐——高潮不在点上螺蛳壳里摆擂台——踢打不开落到麻雀窝里的花鹊子——长不了（比喻暂时停留，很快就要离开。）落地风扇转动——不断地摇头骆驼背火球——烧包（比喻取得一点成绩得到什么利益，就得意忘形，到处显示，生怕别人不知道）骆驼打架——一歇够了再干骆驼打浚几——一翻不过身来骆驼戴凤镜一——傻了眼骆驼的脖子仙鹤的腿——各有所长骆驼的头一一昂着脸骆驼进鸡窝——没门骆驼进羊群——非常突出骆驼进羊群——高出一大截骆驼看天一——眼高骆驼上车——就剩一下乐儿了骆驼生驴——一怪胎骆驼摔个子——毁了俺（鞍）骆驼睡觉——两头不靠实（比喻事情两头都没有着落）骆驼蹄上挑刺——大题（蹄）（比喻把大事情当做小事情来处理。）骆驼跳舞——不象样子落雨担稻草——越担越重落雨天打麦——难收场落雨无找棉花套一一越背越重落在扈爪里的小鸡——嘴壳再硬也活不了驴粪蛋——外面光驴拉碾子牛耕田——各行其是（事）驴皮煮胶一一慢慢熬驴头不叫驴头一一长脸驴子赶到磨道里——不愿转也得转（比喻不愿意做的事也得去做。）驴子拉磨牛耕田——各走各的道驴子拉磨——任人摆布驴子推磨——走的老道儿驴子削了耳朵——假马吕布见貂蝉——迷上了吕洞宾推掌一一出手不凡绿皮萝卜——心里美（比喻内心感到美满幸福。外表朴素,里面精彩）绿皮南瓜——嫩着哩律师受贿——知法犯法绿时着火烤——非黄不可 M 麻包里装钉子——露头麻布袋里的菱角——硬要钻出来麻布袋绣花——底子太差（比喻基础不好。）麻布袋做龙袍——不是这块料麻布袋做龙袍——不是这块料麻布片绣花——白费劲麻布下水——柠不干麻袋里装猪——不知黑白麻袋片上绣花——一代（袋）不如一代（袋）麻袋绣花——底子不好麻秆搭桥——难过（比喻不容易过活。）麻秆搭桥——相当不起（比喻胜任不了；不敢当。）麻杆打老虎——不痛不痒麻花儿上吊——脆鬼麻茎当秤杆——没个准垦麻柳树解板子——不是正经材料麻挪树解板子——不是正经材料麻雀搬家——卿卿喳喳麻雀的肚腹——心眼狭小麻雀掉在面缸里——糊嘴麻雀飞大海——没着落麻雀飞大海——没着落麻雀飞到旗杆上——鸟不大，架子倒不小麻雀飞到糖堆上——空欢喜麻雀飞进照相馆——见面容易说话难麻雀跟着编幅飞——白熬夜麻雀鼓肚子——好大的气麻雀嫁女——细吹细打麻雀开会——细商量麻雀落在牌坊上——东西不大，架子不）、麻雀虽小——肝胆俱全（比喻小而齐全，具有典型意义）麻雀饮河水——干不了麻绳穿绣花针——通不过麻绳串豆腐——提不起来麻绳吊鸡蛋——两头脱空麻绳上按电灯泡——搞错了线路麻绳上拉电灯——路线错了麻绳拴豆腐——提不起麻绳蘸水——紧上加紧麻线穿针眼——过得去就行麻线穿针——钻不进麻油煎豆腐——下了大本钱麻子不叫麻子——坑人麻子的脸——尽是缺点麻子管事——点子多（比喻有道子，主意、办法多。）麻子敲门——坑人到家了（比喻为非作歹，害人已极。）麻子跳伞——天花乱坠麻子照相——脸上不好看马背上看书——走着瞧马槽里的苍蝇——混饭吃马打架——看题（蹄）马大哈当会计——全是糊涂帐马蜂过河——带（歹）毒马蜂窝——捅不得马蜂蜇秃子——没遮没盖（比喻没有可掩饰的了。）马蜂针，蝎子尾——惹不起马后炮——弄的迟了蚂蝗的身子——软骨头蚂蝗见血——叮（盯）住不放（比喻集中视力看。）马嚼子套在牛嘴上——胡勒马拉独轮车——就翻就翻马来西亚的咖啡——耐人寻味马撩后腿——逞强马路边上的痰盂——人人啤马路不叫马路——公道（①比喻公正。②公平、合理。）马勺里的苍蝇——混饭吃马勺碰锅沿——常有的事（比喻屡见不鲜。）马尾巴提豆腐——串不起来马尾绑马尾——你踢我也踢，你打我也打马尾搓绳——用不上劲马尾做弦——不值一谈（弹）蚂蚁搬家——不是凤，就是雨（比喻事先有了预兆）蚂蚁搬家——大家动口蚂蚁搬磨盘——枉费心机蚂蚁搬泰山——下了狠心蚂蚁背螳螂——肩负重任蚂蚁背田螺——假充大头鬼蚂蚁脖子戳一刀——不是出血的筒子蚂蚁吃萤火虫——亮在肚里蚂蚁戴谷壳——好大的脸皮蚂蚁挡道儿——颠不翻车（比喻无关大局。）蚂蚁关在鸟笼里——门道很多蚂蚁喝水——点滴就够啦蚂蚁讲话——碰头蚂蚁讲话——碰头（比喻见面、相遇。）蚂蚁进牢房——自有出路蚂蚁看天——不知高低蚂蚁扛大树——不自量蚂蚁尿书本——识（显）字不多蚂蚁爬扫帚——条条是路蚂蚁爬树——路子乡蚂蚁碰上鸡——活该蚂蚁拾虫了——个个使劲蚂蚁头上戴斗笠——乱扣帽子蚂蚁头上砍一刀——没血肉蚂蚁拖耗子——心有佘而力不足蚂蚁下塘——不知深浅蚂蚁抓上牛有尖——自以为上了高山蚂蚁嘴碾盘——嘴上的劲蚂蚱打喷嚏——满口青草气蚂蚱斗公鸡——自不量力蚂蚱上豆架——借大架子吓人蚂蚱上豆架——小东西借大架吓人蚂蚱上豆架——小东西借大架子吓子蚂蚱驮砖头——吃不住劲埋下的地雷——触即发买盒还珠——不识货（比喻没有眼光，取舍不当。）买回彩电带回发票——有根有据买了麦子习笼屉——不蒸馒头蒸（争）日气买咸鱼放生——尽做冤枉事麦茬地里磕头——戳眼卖炒勺的——拣有把握的来卖豆腐的扛马脚——生意不大架子大（比喻本事不大，架子却不小。）卖豆芽的抖搂筐——干净利索麦秆吹火——小气麦秆当秤——把人看得太没斤两麦秆顶门——白费力麦秆儿当秤——没斤没两麦秆几吹火——小气卖棺材的咬牙——恨人不死卖花的，说花香；卖茶的，说菜鲜——各有一套。卖煎讲的赔本——贪摊）大了麦秸堆里装炸药——乱放炮麦秸秆里瞧人——小瞧麦糠搓绳——搭不上手卖了儿子招女婿——颠倒着做卖了儿子招女婿——胡折腾卖了犬褂买裤衩——短得见不了人卖了衣服买酒喝——顾嘴不顾身卖馒头的搀石灰——面不改色麦芒戳到眼睛里——又刺又痛卖米不带升——居心不良（量）卖木脑壳被贼抢——大丢脸面卖牛卖发娶回个哑巴——无话可说卖螃蟹的上戏台——脚色不少，能唱的不多卖水的看大河——尽是钱卖水的看大河——尽是钱（比喻脑袋里想的是钱，眼睛看的是钱，一切为了钱。）卖瓦盆的摔跟头——乱了套卖瓦盆的——要一套有一套卖闻孩子唱大戏——庆的什么功卖虾的不拿秤——抓瞎（虾）卖鸭子儿的换筐——倒（捣）蛋卖盐的喝开水——没味道卖油的不打盐——不管（闲）事卖油条的拉胡琴——游（油）手好闲（弦）馒头里包豆渣——人家不夸自己夸满日黄连——说不完的苦（比喻苦处多。）满日金牙——开口就是谎（黄）（比喻处处撒谎。）满身沾油的老鼠往火里钻——哪还有它好过的（比喻日子很不好过。或十分不好受。）满天刷浆糊——湖（胡）云满园果子——就数（属）你红盲公打灯笼——照人不照己盲公戴眼镜——装样子的（比喻徒有其名而实际不起作用。）盲人剥蒜——瞎扯皮盲人打牌九——瞎摸盲人戴眼镜——假聪（充）明盲人给盲带路——瞎扯盲人开日——瞎说盲人拉风箱——瞎鼓捣盲人聊天——瞎扯谈盲人买喇叭一一瞎吹盲人骑瞎马——乱闯盲人骑瞎马一——乱闯盲人上大街——目中无人盲人学绣花——瞎逞能猫被老虎撵上树——多亏留一手猫不吃死耗子——假斯文猫不吃鱼一假斯文猫肚子放虎胆——凶不起来猫儿教老虎——留一手猫儿念经——假充善人猫儿抓老鼠——祖传手艺猫儿捉老鼠狗看门——各守本分（比喻份内事，各人有各人的职责。）猫披老虎——抖威风猫守鼠洞——不动声色猫头鹰唱歌——怪声怪调猫头鹰唱歌——瞎叫唤猫头鹰抓耗子——干好事，落骂名猫戏老鼠——哄着玩猫咬老虎一冷不防猫爪伸到鱼缸里——想捞一把猫捉老鼠狗看门——本分事猫捉老鼠——靠自己的本事猫钻狗洞一容易通过猫钻鼠洞——通不过猫嘴里的老鼠——跑不了猫嘴里的老鼠——剩不下啥茅厕里啃香瓜——不对味儿毛豆烧豆腐——碰上自家人茅坑里安电扇——出臭风头茅坑里的秤砣——又自又硬茅坑里的大粪蛆——死（屎）里求生茅坑里的孔雀——臭奏茅坑里的石头——又臭又硬（比喻名声不好，态度顽固）茅坑里丢炸弹——激起公愤（粪）（比喻引起大家的不满）茅坑里放玫瑰花——显不出香味毛驴备银鞍——有卢儿不配毛驴几推磨——兜圈子毛驴啃石磨——好硬的嘴毛驴拉磨——跑不出这圈儿毛驴碰门一来的不是人毛驴驮不起全鞍子——不识抬举帽没儿做鞋垫儿——一贬到底冒名顶替——以假乱真没吃三两煎豆腐——称什么老斋公没骨子的伞——支撑不住煤灰拌石灰——黑白不分没垦的秤——哪有准头没框的算盆珠——全散了梅兰芳唱霸王别姬——拿手好戏（比喻最擅长的本领）霉烂的冬瓜——一肚子坏水霉烂了的莲耦——坏心眼眉毛胡子一把抓——主次不分眉毛上搭梯子一一放不下脸眉毛上荡秋千——玄乎眉毛上放爆竹——火（祸）在眼前眉毛上放爆竹——祸在眼前眉毛上挂猪胆——苦在眼前眉毛上掐虱子——有眼色（虱）眉毛上失火——红了眼煤面子捏的人——黑心肝媒婆夸姑娘——说得象仙女媒婆夸闰女——天花乱坠媒婆迷了路——没说的了媒婆提亲——净拣好听的说媒婆子烂嘴——口难张煤铺的掌柜——赚黑钱没桥顺河走——绕来绕去煤球放在石灰里——黑白分明没上套的磨道驴——空转一遭没事找枷扳——自找难受没水吃渴死人——与我（饿）无关没睡打呼噜——装迷糊煤炭下水——一辈子洗不清没弦的琵琶——从哪儿弹（谈）起梅香拜把子——都是奴才没牙老婆啃骨头——靠舔没眼儿猪叫——瞎哼哼没眼判官进赌场——瞎鬼混没有根的浮萍——无依无靠没有笼头的野牛——到处伸嘴没有全刚钻——别揽磁器活没于的生漆——近不得没准垦的炮——乱轰轰美食家聊无一一讲吃不讲穿妹妹贴对联——不分上下门背后抹死人——提心吊胆门缝里看人——抒人看扁了（比喻小看人。）门缝里看天——目光狭小门缝里瞧人——把人看扁了门后面的扫帚——专拣脏事做门角落里的秤砣——死（实）心眼门槛上拉屎——里外臭门槛下的砖头一一踢进踢出（比喻谁出不愿意要，推来推去。）门框脱坯子一一大模大样门上的封条——扯不得门头上挂席子——不象话（画）蒙上眼睛拉磨——瞎转悠蒙在鼓里听打雷——弄不清东南西北（比喻摸不着头脑，弄不清方向。）蒙着被子放屁——独（毒）吞蒙着被子放屁——独（奏）吞（比喻独自占有) 蒙住眼睛圭咱——不行正道猛火烤烧饼——不出好货孟获归降——口服心服孟姜女拉着刘海儿——有哭有笑（比喻有高兴的，也有悲伤的）孟姜女寻夫——不远千里梦里吃蜜——想得甜（比喻想得很美，但不一定能实现。）梦里对媳妇——想得倒美梦里过媳妇——想得很美梦里见黄连——想苦了梦里讲的话——不知是真是假梦里讲新郎——空喜一场梦里结亲——好事不成梦里拾钱——瞎高兴梦里坐飞机——想头不低（比喻想法脱离实际，实现不了。）梦中聚餐——嘴馋弥勒佛——笑日常开米仓里的老鼠——不愁没吃的米店卖盐——多管闲（咸）事米饭煮成粥——糊涂米锅刚开抽柴米——关键时刻不讲合作米筛裆阳光——遮不住米筛里睡觉——浑身是眼米筛装水——漏洞多米汤盆里洗脸——糊涂脑袋米汤洗头——糊涂到顶密封船下水——开口是祸密封船下水——随波逐流密封的蜡丸——毫无破绽蜜蜂的屁股——刺儿头蜜蜂的眼睛——突出密封的饮料——滴水不漏蜜蜂飞到彩画上——空欢喜密封罐头——无缝可钻蜜蜂窝——窟窿蜜蜂蛰人——逼急棉袄改皮袄——越变越好棉花槌打鼓——没音棉花地里种芝麻——一举两得棉花掉进水——弹（谈）不成棉花堆里找跳蚤——没着落棉花堆失火——没救棉花耳朵——根子软棉花耳朵——经不起吹棉花换核桃——吃硬不吃软棉花卷儿找锣——没回音棉花里藏针——柔中有刚棉花里藏针——软中有硬（比喻软的手段和硬的手段都有。）棉花塞住了鼻子——憋得难受棉裤没有腿——凉了半截棉纱线牵毛驴——不牢靠免子当牛使——乱套了面糊糊手——碰到啥都沾一点面汤里煮灯泡——说你混蛋还有一肚子邪火面汤里煮皮球——说你混蛋还有一肚子气面汤里煮寿桃——混蛋出尖了面团滚芝麻——多少站一点庙里的佛爷——有眼无珠庙里的和尚憧钟一鸣（名、声在外）庙里的和尚——无牵无挂庙里的马——精（惊）不了庙里的木鱼——合不拢嘴庙里的钟——声有肚里空庙里的猪头——各有主（比喻都已为人所有，没有多余。）庙里头放屁——熏爷爷来了庙门前的石狮子——一对儿（比喻两个人关系密切) 庙门日的旗杆——光棍一条庙中的五百罗汉——各有各的一定的地位摸黑几打耗子——到处碰壁摸着光逗乐——耍滑头摸着石头过河——步步稳妥摸着石头过河——稳当些（比喻做事小心谨慎，稳妥可靠）摸着石头过河——稳稳当当磨道里的驴——转圈子磨道上转圈——没头没尾磨上的毛驴一一团团转磨上睡觉一一转向了魔术师变戏法一一无中生有魔术师表演——变得真快魔术师表演——说变就变魔术师的手法——无中生有摩天岭上放哨——高瞻远瞩摩无岭上放焰火——天花乱坠磨眼里推稀饭——装什么糊涂茉莉花喂骆驼——那得多少墨里藏针——难找寻墨鱼肚肠河豚肝——又黑又毒母鸡跌米缸——饱餐一顿母鸡飞上树——不是好鸟母鸡上树——不是正经鸟儿母鸡下蛋呱呱叫——生怕别人不知道母老虎骂街——没人敢惹母猫吃小崽——自残骨肉母猪的耳朵——软的（比喻容易被感动或动摇。）母猪耳朵——软的母猪毁墙根——乱拱（比喻乱说，拨弄是非，也有说“母猪撬瓜藤——乱拱”的。）母猪嫌米糠——反常母猪钻进玉米地——找着吃棒子木扳板钉钉——说一句是一句（比喻说话算数。）木槌敲金钟——不配木耳豆腐一锅煮——黑白分明穆桂英大破天门阵——阵阵少不下（比喻事事都受不了。）木夹里的老鼠——两头受挤木匠打老婆——有尺寸木匠钉钉子——硬往里挤木匠丢了折尺——没有分寸木匠拉大锯——有来有去（比喻彼此间互有来往。）木匠刨木料——有尺寸（比喻做事有分寸。）木匠铺里拉大锯——你来我去木匠推刨子——直来直去（比喻为人直爽，说话不拐弯抹角。）木撅儿钉要墙上——大小算个角（撅）儿木刻的苦罗汉一难得一点笑容木框里的算盆珠子——拨拨动动；任人摆弄木兰从军——女扮男装木棉开花——朵朵红木棉开花——红极一时木偶表演一——随着人家的措头转木偶唱戏——任人摆布木偶打架——身不由己木偶吊孝——无动于衷木偶进棺材——死不瞑目木偶流眼泪——虚情假意木偶人——没心肝木偶送礼——小恩小惠木偶跳舞——幕后操纵（比喻出面的人受别人操纵指挥。）木偶跳舞——全靠牵线人木偶下海——不着底（比喻工作不深入实际。）木偶演悲剧——有声无泪木头脑瓜——四六不懂木头敲鼓——普（扑）通木头人过河——摸不着底木头人过河——摸不着底（比喻摸不着底细。）木头人救人——自身难保木头眼镜——看不透木箱钻洞——有板有眼木鱼改梆子——还是挨打的货木字写成才——还差一笔 N 拿菜刀哄孩子——不是闹着玩的拿豆腐挡刀——招架不住拿豆腐挡刀——招架不住（比喻支撑不了。）拿豆腐去垫台脚——不顶事几拿个小钱当月亮——吝啬鬼拿根面条去上吊——死不了人拿了秤杆忘秤砣——不知轻重拿尿盆当帽子——走到哪臭到哪（比喻到哪都使人厌恶、憎恨。）拿五马倒六羊——赂了个头朝下拿着棒槌缝衣服——啥也当真（针）拿着草帽当锅盖——乱扣帽子拿着草帽当锅盖——乱扣帽子（比喻对人或事不经过调查研究，仔细分析，就轻率地加上拿着车票进戏馆子——对不上号拿着钝刀抹脖子——杀不死也痛拿着风凰当鸡卖——贵贱不分拿着擀面仗当箫吹——实心没眼儿拿着和尚当秃子打——冤枉好人（比喻没有事实根据，给人加上罪名。）拿着虎皮当衣裳——吓唬人拿着活人当熊耍——愚弄人拿着鸡蛋走滑路——小心翼翼拿着鸡毛当令箭——小题大作（比喻把小事当成大事来处理。）拿着碾盆打月亮——不知轻重拿着扫帚上杏树——招杏（兴）拿着算盆串门——找仗（帐）打拿着铁锹当锅使——穷极了拿着鞋子当帽子——上下不分拿着野鸡做供品——家财难言拿针眼当烟筒——小鸟拿住荷杆摸到藉——抓根本哪《闹海——惊天动地哪千发火——耍孩子脾气纳鞋底戳了手——真（针）气人奶妈抱孩子——人家的奶妈怀里的娃娃——人家的南风上在瓦盆里——没出息南瓜菜就窝头——两受屈南瓜地里栽山芋——扯来扯去南瓜地里种豆角儿——绕过来扯过去“ 南瓜蔓上结芝麻——越小越香南瓜苗掐尖——出岔了南瓜命——越老越甜南瓜叶揩屁股——两面不讨好南墙根儿的茄子——阴蛋（比喻不露面的坏东西。）南天门的旗杆——光棍一条南天门上唱戏——没声没影南天门上的玉柱——光杆儿（比喻失去家属的孤独人或失去群众、没有助手的领导。）南天门作揖——高情（擎）难（南）领（岭）（比喻十分感激。）南无门上打伞——一跳邪气南无门上热爱窟窿——塌天大祸南无门上种南瓜——难（南）上加难（南）脑袋进了拍卖行——要钱不要命脑袋上插烟卷——缺德带冒烟儿脑袋上戴犁头——又好（尖）又猾（滑）脑袋上顶锅巴——犯（饭）人脑袋上刷浆糊——糊涂到顶脑袋上长疮，脚底板流脓——坏透了脑袋系在裤袋上——不要命脑袋系在裤带上——豁出来了（比喻丢了性命也在所不惜。）脑瓜上套袜子——能出角（脚）了脑壳上安电扇——出风头脑壳上穿袜子——不是角（脚）脑壳上顶门板——好大的牌子脑壳上顶娃娃——举人脑壳上顶娃娃——抬举人脑门上钉门扳——好大牌子（比喻依仗权势来吓唬人。或名目冠冕堂皇，实际不是那么回事。）脑门上开日——对天讲话脑门上长瘤——额外负担脑门上长瘤子——额外负担（比喻多余的事。）脑门上长眼睛——眼向上脑勺子后长疙瘩——看不见自己的缺点闹市里盖公厕——方便大家闹市里开店铺——有利可图嫩苗苗——根底浅嫩竹子做扁担——挑不了重担泥巴捏的小子——没骨气泥巴捏的小子——没骨气泥佛爷的眼珠儿——动不得尼姑的脚——难缠尼姑生孩子——暗中行事尼姑生孩子——不敢让人知尼姑生孩子——要也不是，不要也不是尼姑偷汉——躲躲闪闪尼姑下山——心野了尼姑养儿子——岂有此理尼姑有喜——不好处理尼姑有喜——不可告人尼姑只剃半边头——不诚心泥捏的老虎——样子凶泥捏的老虎——样子凶泥菩萨摆渡——难过泥菩萨打架——两败俱伤泥菩萨渡海——没人（神）保泥菩萨渡海——没人（神）保泥菩萨过河——一自身难保泥菩萨擂流——难过泥菩萨身上长了草——慌（荒）了神（心喻心慌意乱。）泥菩萨伸手——死活都要钱泥菩萨伸手——死活都要钱泥菩萨摔跤——散架了泥菩萨摔跤——散架子泥菩萨洗脸——失（湿）面子泥菩萨洗脸一一失（湿）面子泥菩萨洗脸——越洗越难看泥鳅吃了石灰水…死硬（比喻呆板、不灵活。或指顽固。）泥鳅打鼓——乱谈（弹）泥鳅喝了石灰水——死硬泥鳅上沙滩——不怕你滑泥人吃饼子——难言（咽）泥人吃饺子——难言（咽）泥人的肚腹——毫无心肝泥人儿掉在河里——没人样了（比喻造得很狼狈。）泥人经不起风雨——本质太差泥水沟里游泳——施展不开泥水匠拜佛——心里明白泥水匠的瓦刀——光图（涂）表面泥水匠招手——要你（泥）泥水匠招手——要吐（土）泥娃的遭雨淋——软瘫了泥娃娃的遭雨淋——软瘫了泥娃娃的嘴——总是笑呵呵的泥娃娃的嘴——总是笑呵呵的泥瓦匠出身——和稀泥泥瓦匠出身——和稀泥泥瓦匠砌墙——两面三刀泥蒸的馒头——土腥味泥蒸的馒头——土腥味泥做的菩萨——全靠贴金泥做的菩萨——全靠贴金你吃鸡鸭肉，我啃窝窝头——各人享各人福你打我一拳我踢你一脚——谁也不让谁你卖门神我卖鬼——同行你去南极我去北极——各走一端你有秤杆我有砣——配得起你你有骏马我有金鞍——配得起你你做生意我教韦——人各有志逆水行船——不阻力逆水行舟——不进则退年画上的鱼——中看不中吃年三十晚上打兔子——有它过年，没它：也过年碾子磨——一实（石）对实（石）（比喻两个人做事都非常实在）撵走孤狸住上狼——一伙更比一伙凶（比喻一个比一个凶狠）撵走狐狸住上狼——一伙比一伙凶念完了经打和尚——没良心念完了经打和尚——有用是亲，无用是仇（比喻翻脸不认人。）娘不正经——热（爹）多娘娘养侄女——两耽搁鸟儿搬家——远走高飞鸟见树不落——要飞了鸟类吃食——不得不低头鸟枪换炮——抖起来了（比喻神气起来了。）鸟字写成乌——还差一点尿鳖子打酒——满不在乎（壶）（比喻不放在心上。）尿壶掉井里——吞吞吐吐尿壶没底——下流捏鼻子吃葱——忍气吞声（生）捏鼻子吹螺号——忍气吞声捏鼻子捂嘴巴——一不闻不问捏死手中鸟——轻而易举捏死手中鸟——容易得很捏着鼻尖儿做梦——不成捏着鼻子唱戏一一闷腔捏着拳头过日子——心里憋气捏着拳头过日子一一心里憋气（比喻心情不痛快）捏着一分钱能攥出汗来——会过日子捏住鼻子过日子——不闻香臭捏住鼻子喝木哩——一声几不响牛背上放马鞍——乱套了牛鼻子上的跳蚤——自高自大牛吃赶车人——无法无天牛打架——死顶牛犊拉车一一乱套牛犊子扑蝴蝶——看着容易做着难牛粪堆上的蘑菇——好看不好吃牛给羊抵头——仗着脸上牛见草地——满心欢喜牛角尖对牛角尖——对好（尖）牛角上挂稻草——轻巧（比喻说得十分简单，容易）牛龛里的虫——硬钻（比喻硬往里挤）牛拉汽车——怪事一桩牛栏里关猪——靠不住牛栏里伸进张马嘴——没你开曰的份儿牛郎约织女——后会有期牛郎织女相会——年一次牛奶里掺墨汁——黑白混淆牛皮袄子反穿——逗虱子走穹路牛皮鼓，青铜锣——不打不响牛皮鼓湿水——不响牛皮鼓一一声大肚子空（比喻声势大，但没有实际内容。）牛屁股缝里的牛蛇虫——叉会钻空子，又会吸血（比喻极坏，既会投机钻营，又到处吮别人血）牛屁股后的苍蝇——一哄而散；盯（叮）上不放牛屁股后面念祭文——说空话牛身上拔根毛…无伤大体（比喻不损害到整体）牛身上拔根毛——不在乎牛死日也落——祸不单行牛蹄子两瓣——合不拢牛蹄子上供——就显你角（脚）大牛王爷不管驴的事——各管各的牛向上爬蚂蚁——不显眼牛眼看人——高瞧了你脓胞破了顶——烂透了农村的老黄牛——苦了一辈子女儿国办婚事——难得有一回女儿国招附马——一厢情愿女鬼偷汉——死不要脸女子走钢丝——胆大心细 O 偶像面前磕头——毕恭毕敬 P 爬竿比赛——看谁上得快爬楼梯跌跤——爬得越高摔得越重爬山虎的本领——会己结爬上马背想飞天——好高鹰远拍大腿吓老虎——一点没用拍马屁拍到马嘴上——会咬一曰拍马屁拍到蹄子上一倒挨一脚拍拍屁股就走——不管了排笔绘画——线条太粗排队梳辫子——个一个来排骨烧豆腐——有硬有软牌楼下躲雨——暂壁一时潘金莲给武松敬酒——怀好意潘金莲敬酒——丑话说在前盘山公路上开车——要善于转弯判官办案——吓死人判官演魔木——尽耍鬼把戏盼望出太阳的姑娘——热情（晴）人螃蟹拉车——不走正道螃蟹拉车——使横劲螃蟹娶亲——尽是大王八螃蟹娶亲——尽是王八螃蟹吐沫——没完没了胖大海掉进黄连水——苦水里泡大的胖婆娘过窄门——门当（挡）户对胖子穿小褂——不合身抛球招亲——未必如意袍子改汗衫——有余跑步比赛——你追我赶跑了虾公捉到鲤鱼——理更好跑了羊修圈——防备后来（比喻在事情失败之后，想办法去补救。）跑马使绊子一一存心害人泡泡糖粘住糯米饭——扯也扯不开泡软了的豆子——不干脆泡透的土墙——不久长喷火器的脾气——张口就发火盆子里摆鸡蛋——不数的几个盆子里摆山水——假景膨胀的皮球——一肚子气捧着金碗当乞丐——高兴得发傻捧着金碗当乞丐——何必求人捧着金碗要饭吃——装穷叫苦披麻救火——自讨苦吃（比喻自己找罪受。）砒霜拌奏汁——毒辣砒霜里浸辣椒——毒辣透顶披蓑衣救人——惹火（祸）上身（比喻自己招来祸害。）皮裤套皮裤——定有缘故皮箩里洗虾公——一个也跑不了皮球擦油--又圆又滑皮球掉在油缸里——又圆又滑皮球落水——浮在表面皮球上戳了一刀——泄了气皮球上磨刀——泄气皮软骨头硬——表面和气皮条打入——该收拾皮娃娃砸狗——招你不当人皮鞋打蜡——时光’ 皮影戏——一牵就走屁股底下安弹簧——一蹦老高屁股上插针——越隐越深屁股上持据子——截断后路屁股上打花脸——哪有人样屁股上画眉眼——好大的面子屁股坐在鸡蛋上——一塌糊涂骗子赌钱——耍手腕拼死吃河豚——命搏一命贫血病人——脸上无光平地里超坟堆——无中生有屏风上贴门神——话（画）中有话平光镜——八面光瓶曰封蜡——滴水不漏瓶子里的苍蝇——没有出路泼妇搽粉——只图脸上好看婆婆一个说了算——没公理婆婆嘴吃西瓜——滴水不漏婆媳吵架儿子劝——左右为难破被子包珍珠——好的在里面破表——没准几（比喻不准确、不把握。）破茶壶掉进水里——几头进水破大褂——没理（里）破罐子——甩了迫击炮对机关枪——半晌回一句破夹袄上绣牡丹——图表面好看破饺子——溜边了破喇叭——别吹了破梁做根烧火棍——大材小用破麻袋装着烂套子——不是好货破棉袄套绸衫——装面子破琵琶——不好谈（弹）破皮球，烂轮胎——到处泄气破皮球缝帽子——不成器（盛气）破网打鱼——瞎张罗破网捞虾——落空破屋门——老得用棍儿顶着破蒸笼蒸馒头——浑身出气剖腹藏珍珠一一爱财不爱命剖腹藏珠——要钱不要命剖腹献肝胆——死尽忠心（比喻为国为民一征忠心。）剖开墨鱼肚——一付黑心肠剖鱼得珠——喜出望外（比喻意想不到的高兴。）菩萨的胡须——人造的菩萨的胡子——人安的菩萨的心肠——软的菩萨的长虫——佛曰蛇心菩萨掉大河里——留（流）神菩萨坐冷庙——孤苦怜订葡萄架下乘凉——舒适舒适葡萄汁充花露水——不是哪块香料普希金的情诗——充满爱心普希金与情诗——做一行爱一行 Q 七八月的南瓜——皮老心不老（比喻人虽老了，但上进心还很强。）七尺汉子六尺门——不得不低头七寸脚装三寸鞋——硬装七个和尚一把伞——遮盖不了七擒孟获——叫他口服心服七石缸里捞芝麻——费功夫七仙女嫁董永——采取主动七仙女走娘家——云里来，雾里去七仙女做梦——天晓得齐桓公用音仲——不记前仇旗杆顶上拉胡琴——唱高调儿旗杆上的灯笼——高明（比喻技能或见解高起。）旗杆上挂地雷——空想（响) 骑老牛追快马——望尘莫及（比喻别人进步发展快，自己赶不上。）骑楼下躲雨——暂避一时骑驴看唱本——看多少算多少骑驴拿拐杖——多此一举骑驴望着坐轿的——比上不足，比下不余骑驴望着坐轿的——比上不足，比下有余骑马背包袱——全在马身上骑马不带鞭子——拍马屁骑马过独木桥——回头难骑马过闹市——岂有此理骑马上独木桥——回不得头骑马上天山——回头见高低骑马时间少，擦镫时间多——本末颠倒骑毛驴不用赶——道几熟骑毛驴不用赶——道熟（比喻富于某种经验，做起事来非常熟悉。）骑毛驴有用赶——道儿良好骑牛找牛——老糊涂骑牛追马——望尘莫及棋盘里的老将——出不了格棋盘上的土象——不离将棋盘中的子儿——捻一下，动一步骑着骆驼吃包子——乐颠了馅儿骑着骆驼赶的鸡——不识高低乞丐吃醋——副穷酸样乞丐吃梅子——穷酸乞丐打铃——穷得叮当响乞丐的衣服——破绽多乞丐过日子——全靠别人施舍乞丐进发廊——没人理乞丐扭秧歌——穷快活乞丐说相声——耍贫嘴乞丐跳舞——穷快活乞丐养猪——没料几起重机吊灯草——不值一提起重机吊鸡毛——不值一提起重机吊鸡毛——大材小用汽车死了火——要人推砌墙的砖头——后来居上汽球上天——吹起来了（比喻说大话。）气象大学毕业的——听见就是雨，见闪就是雷（比喻精神过于敏感，对一些事情结论下得过早。）千斤顶干活——不怕压力大千斤顶伸头——压上劲了千里搭长棚——没有个不散的筵席千里行军才起步——路长着呢千里送鹅毛——礼轻情意重（比喻礼物虽轻但人的情意深厚。）千里送客——总有一别（比喻总有离开的时候。）千年的大树——根深时茂千年的狐狸精——古怪千年的铜器——老古董千年的铜钟——经得起打击千年的野猪——老虎的食（比喻早晚是人家的货。）牵牛过独木桥——难过牵牛花儿当喇叭吹——闹着玩牵牛花讨好——顺杆爬牵瘸驴上窟窿桥——锥戳不动牵着骆驼数着鸡——高的高来低的低牵着羊进照相馆——出洋（羊）相牵只羊全家动手——人浮于事钱串子脑袋——见窟窿就钻前面是狼后面是虎——个比一个凶前面是死胡同——行不通前妻的孩子哄后娘——尽说瞎话潜水运动——要沉住气钱塘江涨潮——大起大落前藤子上上吊——难死人钱眼里睡觉——细人前有强敌后有追兵——进退两难浅滩上放木排——拖再拖浅滩上放木排——一拖再拖欠债不还——放赖（比喻故意不承认。）欠债还钱——理所当然枪吃弄破碗——欲速则不达强盗发善心——难得一回强盗碰着贼爷爷——黑吃黑强盗照镜子——贼头贼脑强盗走了扛出枪来了——假充勇敢（比喻假装积极，冒充英勇。）强盗做梦——想着偷墙缝里的坚强不屈蚁——自有路数墙缝里的蚂蚁——不愁没出路墙缝里的蝎子——暗中伤人强拉媳妇成亲——人在心不在墙上的麦子——野种墙头上的种白菜——难浇（交）（比喻为人孤僻，很难和别人做朋友。）墙头上睡觉——难得翻身（比喻很难改变原来较差的状况。）墙头上种菜——没缘（园）敲锅盖卖大饼——好大的牌子敲开的木鱼——合不拢嘴（比喻高兴地合不上嘴。）敲锣卖糖——各干一行敲锣撵兔子——起哄敲锣碰到放炮的——想（响）到一点子上敲锣捉麻雀——一个逮不了敲锣捉麻雀——一个逮不了（比喻打草惊蛇。）敲着空米缸唱戏——穷开心桥顶上盖搂——上下空桥孔里插扁担——担不起（比喻负不起责任或不敢当。）桥孔里伸扁担——担当不起荞麦皮榨油——无中生有桥是桥，路是路——一清二楚巧他爹打巧他娘一一巧上加巧巧媳妇——难做无米之炊巧媳妇——难做无米之炊（比喻没有材料，手艺再高也白搭；没有条件，能力再强也不行）翘辫子不叫翘辫子——死了俏大姐的头发——波涛滚滚俏大姐择眉毛——连根拔俏媚眼给盲佬看——传错情俏媳妇戴凤冠——好上加好切菜刀剃头——真玄茄子开黄花——变了种茄子开黄花——变了种秦桧的后代——好小子秦桧杀岳飞的罪名——莫须有秦桧杀岳飞——罪名莫须有秦桧要负担——没给的秦椒就酒——一口顶两口秦始皇的奶奶——有年纪啦秦始皇收兵器——高碗无忧秦叔宝的黄骡马——来头不小青菜煮豆腐——没什么油水青草喂牛——有嫩的咬了倾巢的黄蜂——轰而散青称秸打箔——一路货青面虎下山——小打扮清明后的妻子——一夜一节子（比喻长的非常快。或变化多端。）清明时节黄梅雨——年年如此青皮菠萝——还不成熟青染缸里洗澡——一身轻（青）青石扳上炒豆子——熟一个，蹦一个（比喻熟悉一个人，不几天又走了。）青石板上的青苔——扎不下根青石板上摔鸟龟——硬碰硬清水潭里扔石头——一眼望到底（比喻看得很透彻。）青桐木作杠子——硬邦邦青蛙吃黄蜂——倒挨了一锥子（比喻没有得到好处，反而受了损失。）青蛙过冬——呆着不动青蛙爬在脚上——不咬人，吓一跳青蛙求偶——大声叫喊青蛙拴生鞭梢上——不值摔打青蛙谈恋爱——吵闹不休青蛙钻蛇洞——自寻死路青娃唱歌儿——呱呱叫青娃望玉兔——有无地之别青娃笑蝌蚪——忘了自己从哪来了蜻蜒吃尾巴——自咬自蜻蜒点水鱼打花——没有用蜻蜒点水——只接触表面蜻蜒撞着蜂蛛网——有翅难飞清油炒菜——各有所爱清蒸鸭子——浑身稀烂嘴巴硬（比喻本来输了不服输。）青竹竿掏茅坑——越掏越臭青竹蛇），黄蜂尾上针——最毒请个猴子去摘桃：——至“不了你肚里请来阎王压判官——以大欺小请狼来做客——活得不耐烦请瓦匠上房顶——查漏洞请小姨子作伴——不安好心眼请小姨子做伴——不安好心眼（比喻做事另有企图。）穷大奶奶逛庙会——要人没人，要钱没钱穷风流，饿快活——苦中作乐穷寡妇赶集——要人没人，要钱没钱穷寡归回娘家——苦衷难诉穷汉下馆子——肚里空，兜里光穷皮匠的家当——破鞋穷人打官司——屁股上前穷人掉雪窟——又冷又饿穷人买米——只要一声（升）穷人卖女儿——迫不得已穷人卖仔——逼不得已穷秀才娶亲——将就着办穷秀才娶亲——一切从简穷债户过年——躲躲闪闪穷嘴恶舌头——招人讨厌秋凤招落叶——一吹一大片（比喻面广，或涉及的人多）秋后拔萝卜——再硬也要碰秋后蝉鸣——声嘶力竭秋后的棒子地——好硬的碴（荐）子秋后的坟子——又欢起来了秋后的瓜棚——空架子秋后的刮西风——一天凉过一天秋后的蝈蝈——没几天吱吱头了秋后的狐狸——变了样秋后的黄蜂——欲凶无力秋后的黄瓜——不前劲儿，没后劲儿秋后的黄瓜——闹了个大肚子秋后的黄瓜——蔫了（比喻情绪低落，精神不振。）秋后的黄爪——大肚儿秋后的蚂蚱——蹦达不了几天秋后的扇子——无人过间（比喻用不着了，没人答理。）秋后的树叶——黄了秋后的丝瓜——一肚子私（丝）秋后的蚊子——没几天嗡嗡了秋后的蚊子——没几天嗡嗡头了秋后高梁——从头红到脚秋千打成一字平——大动荡秋天剥黄麻——净是扯皮事秋天的柿子——越老越红（比喻年纪很大了，但干劲不小）蚯蚓戴帽子——土里土气蚯蚓钩鲤鱼——以小引大（比喻慢慢就上了瘾。）蚯蚓刨地——费力不小，收获不大球场上的足球——被人踢来踢去球场上跑步——尽兜圈子去北极考察——任重道远全弹打飞鸟——因小失大全弹子打乌——得不偿失全刚化佛——更神气全刚钻儿包饺子——钻心痛全刚钻锔大锅——没有钻不透的全刚钻钻瓷器——一个硬似一个拳击比赛——你不打他他也打你全奎殿上告王子——自讨苦吃全銮殿上的狗尿吝——色不济，长在好地方全漆马桶——外面光，里面臭全身瘫痪——动弹不得全世界只有一个月亮——争也没用泉水里看石头——清二楚（比喻看得十分真切。）拳头捶辣椒——辣手拳头打跳蚤——吃亏的是自己拳头上跑马——能人儿全簪落海——无出头之日劝牛不吃草——白费口舌缺根竹子照样扎竹排——不希罕你缺尾巴虾——掀不起大浪缺牙啃西瓜——道道多瘸驴的屈股——邪（斜）门歪道瘸驴配破磨——两将就瘸腿跟着瞎子走——取长补短瘸子踩高跷——早晚有他的好看瘸子穿大衫——抖起来了瘸子靠着瞎子走——取长补短瘸子骑瞎驴——互相照应瘸子骑瞎马——各显所长瘸子驼背——卑躬（背弓）屈膝瘸子携瞎子——高低跟着走瘸子追小偷——越喊越远瘸子走山路——东倒西歪 R 染坊的常客——好色之徒染坊的老板——好色染房里吹笛子——有声有色染缸里的衣服——变他本色染缸里落白布——再也洗不清（比喻永远去不掉身上的污，点。）染匠的衣服——不可能不受沾染让结巴念绕回令——强人所难饶舌的鸟鸦——老调子热锅炒辣椒——够呛（比喻不怎么样。）热锅里的螃蟹——爪子紧挠（比喻十分难受。）热锅上的蚂蚁——团团转（比喻陷入了难以摆脱的困境，急得走来走去，坐立不安）热火盆里抽火炭——冷落热炕头上的白面——发啦热水瓶脾气——外面冷，里头热热水瓶——外头凉里面热（比喻外表看着很冷淡，实质内心非常热情。）热窝炒豆子——熟一个，蹦一个热窝上的蚂蚁——急得团团转热中送扇雪中送炭——急人之所急人才市场填个表——自我推销人到矮檐下——不得不低（比喻迫于某种形势或某种条件限制下，做不得已的事。）人过三十不学艺——老了人家骑马我骑驴，后面还有推车的——比上不足，比下亲扔出去的手榴弹——没人敢要日袋里冒烟——烧包日渴喝盐汤——徒劳无益日渴了才打井一一来不及了日渴碰到清泉水——正合适日里游街走四方，夜里熬油补裤裆（比喻游手好闲，不走－iE－道。）日落西山——红不过一会儿了（比喻好日子。好光景不长了。）绒毛鸭子刚下水——新学绒球打脸——吓唬人哩绒球打锣——没有回音（比喻没有回答或没有音信。）肉包子打狗——春去无回肉包子打狗一白奶东西（比喻徒然付出代价，没有效果。）肉包子打狗——一去不回头肉墩子——油透了肉骨头擂大鼓——有点五荤六素肉骨头落了锅——啃（肯）定了（比喻确定无疑。）肉骨头下锅——肯（啃）定肉锅里煮元宵——浑蛋肉烂了在锅里——不分彼此肉烂在汤里——谁也不吃亏肉秦秦上的买卖——斤斤计较软面包饺子——好捏 S 三百斤的野猪一一得个大嘴（比喻能吃。）三尺长的梯子——答(搭)不上言(檐) 三分面粉七分水——十分糊涂三分钱买个鸭头——嘴贱三分钱买烧还看厚簿——小气得很三伏天穿皮袄——不懂得看气候三伏天穿皮袄——不是时候三伏天穿皮袄——里外发热（比喻怎么也不好受。）三伏天的爆竹——一碰就炸三伏天的狗——上气不按下气三伏天喝凉茶——正是时候三伏天烧炉子——真够热火三伏无的电扇——忙得团团转三伏夭喝冰水——正中下怀三个臭皮匠——顶个诸葛亮（比喻人多智慧多，有事情大家商量，能想出好办法来）三个厨子杀六只鸡——手忙脚乱三个饯买个牛肚子——尽吵（草）三个老爷两顶轿——没有你的份三个菩萨两炷香——没你的份三个钱买个猪头——就是一张嘴三个钱买条毛驴——自骑自夸三个钱买猪头——就是一张嘴（比喻嘴好，会说话。）三根屎棍撑个瘦肩膀——摆臭架子三更已过——晚了三间房子不开门——怪物（屋）三脚猫——到处跑三角砖头——摆不平（比喻不能公平对待，或一碗水没往平）三九穿单褂——威风不起来三九天吃冰棍——寒了心；冷暖自知三九天穿单褂——抖起来了；威风不起来三九天穿裙子——美丽冻（动）人三九天穿裙子——美丽又动（冻）人三九天的豆腐干——冷冰冰，硬邦邦三九天的叫花子——又冷又饿三九天喝姜汤——热心肠三九天送扇子——不领情三九天谈心——冷言冷语三九无喝凉水——从里凉到外三两银子放账——稀（息）少（比喻很珍贵、少见）三流子哥大流子弟——二流子三毛的头发——屈指可数三亩棉花三亩稻——睛也好，雨也好三年不漱口——一张臭嘴三亲六故，四朋八友——一拉一帮（比喻拉帮结伙搞宗派）三岁的娃娃——贵在纯真三岁小孩买棺材——早做准备三天不睡觉——没精打采三天打鱼，两天晒网——磨洋工三条腿的蛤蟆——难找三条腿的驴——没多大奔头三条腿的毛驴——跑不了三下五除二——干脆利落三月里的菜苔——早起了心三月里扇扇子——满面春风三张级画个鼻子——面子大三张纸画个房子——好大的面子三锥子扎不出一滴血——老牛筋三锥子扎不出一滴血——老牛筋（比喻性情倔犟，思想顽固。）伞铺的伙计——轮（淋）不着你嗓子眼里卡鱼刺——上不上，下不下骚狐狸见不得关二爷——邪不压正。扫把赶客——不留情面扫把写字——大话（画）扫帚的脾气——向外不向里扫帚头上戴帽——不算人色盲病人——不分青红皂白森林里生火——就地取材（柴）森林里野炊——有的是才（柴）沙坝上写字——要不得就抹沙锅打狼——没有一个好的沙锅里炒胡豆——抓不开砂锅里的火药——容不得半点火垦沙和尚挑行李——义不容辞杀鸡的刀子——派不上大用场杀鸡用牛刀——小题大作（比喻把小事当作大事来处理。含有不值得的意思。）沙里淘全——有不多沙漠里踩高跷——不是路沙漠里的水——点滴都可贵沙漠里烤火——就地取材（柴）沙漠里撵小偷——跟踪追击沙丘的家——不定沙瓤西瓜吃到嘴——甜到心上杀人不见血——阴毒杀人的偿命，借债的还钱——应该沙滩上的黄鳝——寿命不长沙滩上的鱼——干蹦于跳沙滩上盖房——根基不牢沙滩上行船——进退而难沙滩上拣小米——不够工夫钱沙滩上走路——步一个脚印沙土井——掏不深沙土井——淘不深（比喻进行不了，深入不进去。）杀猪不吹——蔫退（火退）杀猪不褪毛——先吹起来看杀猪的遇到拦路——都有家伙杀猪分下水——人人挂心肠杀猪割耳朵——不是要害杀猪开膛——搜肠刮肚杀猪捅屁股——各有各的刀路杀猪用铅笔刀——全凭诀窍沙子筑坝——一冲便垮傻大姐唱歌——太离诸傻大姐弹竖琴——不知道拔哪根弦傻大姐的画——图赖傻大姐下棋——见一步走一步傻子捡柴未——就认准这条道几傻子睡凉炕——全凭时气壮傻子中状元——难得筛于改锅盖——有边有眼筛子当水桶——漏洞百出筛子脱坯——不妨（方）筛子装水——漏洞百出筛子装水——漏洞多晒过的麻杆——宁折不弯晒裂的葫芦——开窍了晒于的牛粪——文制制（制制）山差别额头的肉——没有多少油水山顶上打井——徒劳无益山洞里开河——只进不出山洪冲石子——不滚也得滚山猴于爬树——拿手的戏山鸡娶凤凰——不般配山间竹笋——嘴尖皮厚腹中空山里红包粽子——没找（枣）山坡上烤火——就地取材（柴）山上的竹子——内部空虚山上钓鱼一一财迷转向山上溜冰一——滑坡山头上吹喇叭——名（鸣）声远扬山西老乡——爱吃醋山崖上滚鸡蛋——没有一个好的山羊见了老虎皮——望而生畏山羊野马在一起——不合群山要崩拿绳子箍——杠费心机山中的小溪——掀不起大浪山中的野猪——嘴巴厉害山中无老虎——猴子称大王伤风鼻塞——嗅觉不灵伤了皮毛——无伤大体商入卖布——让话不钱上岸的鱼虾——于蹦于跳上帝的父亲——天知道是谁上吊的遇上济公——想死死不了尚方宝剑在手——可以失斩后奏上坟不带烧纸——惹祖宗生气上街买萝卜——要的心里美上了羁绊的骡子——踢打不开（比喻应付不了。）上梁请铁匠——找错了人上满了发条的钟表——一分一秒不休息上山背毛竹——顾前不顾后（比喻考虑不周到。）上山钓鱼——财迷转向上山砍柴卖，下山买柴烧——多一道手续上市的鸟龟——缩头缩脑上膛的子弹——一触即发上天的凤筝——靠人牵线上天的气球——飘飘然上锈的铁锁——不开窍烧饼铺里的耗子——次（吃）货烧红了生铁——越打越硬（比喻非常坚强，宁可皮肉受苦也不肯暴露党的机密）烧火不旺——天才（添柴）烧焦了的米饭——凑合着吃捎马子里摸花生豆——大把地抓捎马子里装针——容易出头烧屋赶老鼠——不上算烧香赶走和尚——喧宾夺主（比喻次要的压倒主要的。）烧窑的卖瓦的——都是一路货烧于的锅炉——气崩了少林寺的高僧——身手不凡少时衣裳老时穿——过时的货蛇吃大象——看他（它）怎么吞下去蛇吃黄鳝——比长短蛇吃鳗鱼——比长短蛇过了才打棍——马后炮（比喻做事失去时机。）蛇和蝎子交朋友——毒上加奏（比喻一个比一个毒辣。）蛇进竹筒——走上绝路了蛇入曲洞——退路难蛇入筒中——曲性在佘太君百岁挂帅——朝中无人了佘太君的龙头拐杖——有钱也买不至舌头舔鼻子——羡一截儿（比喻差距大大。）蛇吞大象——好大的胃曰蛇吞老鼠鹰叼蛇——一物降一物蛇遭蝎子螫——一个更比一个毒蛇钻竹筒——一条路舍身崖上摘牡丹——生死不顾还贪花（比喻为了一个女人可以不顾一切。）麝香的味——包不住深山里的饿虎——穷凶极恶神枪手打靶——十拿九稳（比喻做事情非常有把握）神仙打架——凡人遭殃神仙女儿下凡间——一天配良缘（比喻天生的一对。）神仙女下凡间——天配良缘神像背后有窟窿——妙（庙）秀啦生成的眉毛成的痣——改不了生成的牛角——拉不直生成的牛角——直不了生姜——老的辣（匕喻人年纪越大，经历事情越多，办起事来就越加老练。）生了个孩子没有气——吓（下）死了生气踢石头——痛的是宣己的脚生气踢石头——痛自己的脚（比喻到头来还是自己受昔。）生铁补锅——凭本钱挣钱生铁秤砣——老实疙瘩生意佬出身——全做交易生意佬的秤——千斤计较绳子牵羊羔——让它往哪里走，它跟着往哪里走盛开的木棉花——红火圣人门前卖字画——献丑（比喻在行家面前卖弄，会显示出水平低，让大家看笑话）失马又丢车——大势己去失去双手——没指望了湿身滚进石灰堆——脱不了身湿手抓面粉——沾小便宜湿手抓石灰——甩不脱湿水被盖身上一从头凉到脚湿水棉花——没得弹（谈）虱子躲在破袄里——一有的住，没的吃（比喻生活困难，不愁这，就愁那。）失足误入迷魂阵——不糊涂也糊涂十八罗汉乱点头——不知哪位是真神十八庙地里一棵谷——独根苗石板上的泥鳅——该溜石板上的小组鳅——无处藏身石板上砍鱼——难下刀石板上耍瓷坛——硬功夫石板上甩鸟龟——硬碰硬拾柴打兔子——一举两得石打的眼睛——不眼无光拾到鸡毛当令箭——少见多怪拾到金娃找它妈——贪心不足十冬腊月的萝卜——动（冻）了十二月的蛤蟆——开不得口（比喻不好说话，或不好意思张嘴。）十二月的蛇——打一下，动一下十二月种麦子——外行（比喻没有经验或不懂。）石膏做冰糕——顽固不化十个铜钱掉了一个——久闻（九文）十个相头——有长有短十个指头按跳蚤——一个捉不着石灰店里买眼药——走错了门石灰店里买眼药——走错了门（比喻做事情看错了对象。）石灰见水——龇牙裂嘴石灰浆写文章——尽是白字石灰浆写字——尽是白字石灰木炭一把抓——黑白不分（比喻不分好坏、善恶与丑美。）石臼做帽子——顶当不起十两的纹银——定（锭）石榴剥了皮——点子多十年不漱日——张臭嘴石盘下的竹笋——难出头拾食盒上树——吉（沿）之（枝）有理（礼）石头掉进粪坑里——又臭又硬石头缝里的山药——吃不成，枢个稀烂石头缝里寻草籽——真是闲得没事石头砌墙——好的一面在外头石头扔到棉花上——没回（比喻没有音信，或商有答复）石头心肠——又冷又硬十五的月亮——圆圆满满十五的月亮——圆圆满满十五个吊桶打水——七上八下十五个聋子问路——七喊八叫十五个婆娘吵架——七嘴八舌十五个人聊天——七嘴八舌十五枚铜钱撇地上——七零八落十五条大汉睡地板——横七竖八十五只小船出海——七颠八倒十五尊神像摆两层——七高八低实心竹竿做笛子——吹不响十月的齐菜——齐心十月间的桑叶——没人睬（采）十月里的鸡冠花——老来红十月丝瓜——满肚私（丝）十只鸭头做一盆——多嘴多舌石砖压核桃——粉身碎骨石桩子戴草帽——凑人头石子烧豆腐——软硬不匀（比喻相差悬殊。）十字加两点——斗起来了十字路日迷了道——不分东西；晕头转向十字坡的男人——怕老婆屎壳螂搬家——不过本份（粪）屎壳螂搬家——走一路，臭一路屎壳螂掉车辙一不走就撵（碾）屎壳螂飞到车道沟里——充硬骨头屎壳螂进花园——不是这里的虫儿屎壳螂落在粪盆里——过什么大江大海屎壳螂爬鞭梢——光知道腾云驾雾，不知道死在眼前屎壳螂爬上花椒树——脚都麻了屎壳螂爬在算盘上——混帐屎壳螂遇到放屁的——空喜一场屎壳螂自脖子——新鲜儿屎壳爬在炭堆上——不动显不出自己黑屎郎腾空——硬充战斗机收鸡毛的挑刺——找毛病来收了白菜种韭菜——清（青）白传家守着公鸡下蛋——没指望（比喻商有盼头。）守着老虎睡觉——不知死活寿垦老寻矩见——活得不耐烦了瘦驴拉硬屎——瞎逞能瘦驴拉重栽——够喘的了（比喻能力小，任务重，吃力异常，不能胜任。）瘦死的骆驼——比马大瘦死的骆驼——比马大瘦子光膀几——露骨梳头照镜子——只看到自己书桌上的笔筒——粗中有细（比喻莽撞中也有机智的地方。）熟螃蟹——横行不了熟透了的瓜——不用摘熟透了的籍——心眼儿多（比喻有心计，主意多）熟透了的柿子——弄了个大红脸属阿斗的——扶不起来属榜蟹的——横行霸道属剥、猴子的——从石头缝里蹦出来的属刺猥的——谁碰扎谁手属地瓜的——辈子没出过地头（比喻呆在家里总也不出门）属疯狗的——见人就咬属狗的——老爱咬人属狗的——软的欺负硬的怕属狗的——直肠子属耗子的一一出门儿就忘属猴的——没个老实气几属猴儿的——一见圈就钻属狐狸的——狡猾得很属狐狸的——一身骚气属黄花鱼的——来就溜边儿属辣椒的——越老越红属老鼠的——能吃不能拿属老鼠的一——能吃不能拿属骡子的一一空前绝后属骡子的——杂种属麻花的——拧着劲几属马蜂的——不好惹属蚂蚁的一一见缝就钻属猫头扈的——爱夜间活动属猫头鹰的——夜里欢属泥鳅的——滑得很属皮球的——肚里有气属送子奶奶的——两个脸属兔子的——一蹦三尺高属蚊子的——爱咬人属蟹的——肚里有货属鸭子的——嘴硬心热属烟袋锅的——一头热乎属长虫的——一股节一股节往前赶（比喻办事不顺手，一点一点来。）属芝麻的——不打不出油属猪的——吃肉的货属猪的——会吃不会干属猪的——能吃能睡属竹子的——心时虚树倒猢狲散——各奔前程树倒了——没印（荫）树高千丈——叶落归根（比喻最终也要有个归宿。）数九寒天穿裙子一抖起来了树林里放风筝——缠住了树林里砍柴——大刀阔斧树林里生火——就是取材（柴）树林里耍大刀——拉不开场子树林里耍大刀——拉不开场子（比喻有能力施展不开。）树上搭梯摘月亮——够不着树上的百灵鸟——说的比’昌的好听树上的松鼠——蹿上跳下树上的乌鸦，圈里的猪——一色货树梢上逮老鸽——不好捉摸树叶落到河里头——随波逐流树叶落到河水里——随波逐流（比喻自己没有主见，随着潮流走。）树荫里拉弓——暗箭伤人树荫遮景致——不快意树桩上的鸟儿——迟早要飞耍把式的玩刺渭——扎手耍把戏的猴子——认人牵着走耍猴的碰上敲锣的——对一点了耍皮影的手——尽捉弄人耍皮影的遇路动——丢人耍戏法的敲锣——一要变了闩门过日子——自家知底细双岔舌头——说两样话双车吃士——硬将军霜打的黄瓜——皱皱巴巴的霜打的茄子——瘪啦霜打茄子——软不拉聋双黄蛋——两个心（比喻对人态度不同，不是同等对待。）双黄蛋——一身二心双手棒寿桃——有理（礼）双手举过头——超额谁蒸下馒头等着你——怕冷不成水滴石穿——贵在持久水底捞月，天上摘星——想得到，做不到水底捞月——白费心机（比喻花费了心思，毫无效果。）水豆腐进灰堆——无法收拾水缸里的鱼——乱碰水缸里捉乌龟——手到擒来水沟里放木排——难回头水壶里煮饺子——肚里有货倒不出水进葫芦——吞吞吐吐水晶瓶里装清水——里外全看透（比喻家里外头的事都看得清清楚楚。）水坑里的癫蛤蟆——叫个不停水里的葫芦——两边摆水里加油——漂在上边水萝卜敲金锣——节节短水萝卜敲铜锣——节节短（比喻越来越少。）水面上浮秤砣——不可能水面上看人——看倒了水泥地上穿冰鞋——能溜就瘤水泥柱里的钢筋——出劲不露面水牛背树时——轻而易举水牛吃了萤火虫——肚里明白水牛打架——勾心斗角水牛过小巷——转不过弯来水牛身上拔根毛——毫不在乎水上打一棒——没有痕迹水上的葫芦——没不下去水上的油花——轻浮水上浮萍——没有根的水上葫芦——沉不了底（比喻总浮在上面，深入不进去）水湿麻绳——一步紧一步（比喻情况越来越紧张。）水獭守渔场——越守越光水田里插身——直往后退水往低处流——顺其自然水淹龙王庙——一家人不认一家人水中捞月——看得见，摸不着水中捞月——一场空水中投石——试深浅水竹凉席——名扬四海水煮石头——难熬睡梦吃仙桃——想得甜睡梦拾银子——想的倒美（比喻想的挺好，但办不到。）睡在芦席上——不怕滚地下（比喻不管那一套，不怕那一套。）睡着说话——腰不疼说书人刹板——且听下回分解说书人刹板——要钱狸司马懿破八卦阵——不懂装懂司务长买饭票——公是公来私是私（比喻公私分明。）死的不明不白——胡涂鬼死胡同里赶大车——拐不过穹来死胡同里截驴——看你往哪里跑死胡同——又回来了死了独生儿的才老寡妇——没有一点指望（比喻无依无靠，或没有一，点希望。）死了三年的老鸽——光剩嘴死了张屠户——吃不了连毛猪死牛拉木马——动不动死人身上贴膏药——无用死人抬棺材——不晓得转穹死人下葬——难出头死人嘴上贴封皮——无话可说（比喻理屈词穷）死娃子不怕狼来啃——豁出去的人死猪不怕开火烫——豁出来了死猪不怕开水烫——豁出来了四大金刚扫地——有劳大驾四海龙王动刀兵——里里外外都是水寺里起火——妙（庙）哉（灾）四两豆腐半斤盐——贤（咸）惠（烩）送殡的脸——老耷拉着宋朝的秦桧，明朝的严嵩——好对好宋江的军师——元（吴）用宋三的弟弟——送（宋）死（四）送生娘娘摔槽子——活要孩子命苏三上公堂——句句是实话苏州老鼠走过杭州偷吃——走也走瘦了蒜辫子顶门——头头多蒜地捣葱——离不了辣味蒜地毁葱——离不了辣味（比喻泼辣、厉害。或手段毒辣。）蒜口子脑袋——没窝没缝算命先生说气话——舍得几条命不要（比喻豁出去了，不惜一切。）蒜头疙瘩戴冷帽——装大头鬼随曰唱山歌——心中早有谱碎了碟子又打碗——气上加气（比喻非常有气，或不打一处来。）孙大圣赴蟠桃宴——偷吃偷喝孙二娘开店——进不得孙二娘开店——谋财害命孙二娘开酒店——喝了就迷糊了孙行者钻进铁扇公主肚里一折腾没个完孙猴子的毫毛——会变孙猴子的金箍棒——可大可小孙猴子的脸——说变就变孙猴子封了弼马温——自个不知道是多大的一个官儿孙猴子赴蟠桃宴——不请自来孙猴子上天宫——大闹一场孙猴子坐金銮殿——屁股不稳孙猴子坐天下——有点不象孙女穿二奶奶的鞋——钱（前）紧孙权定下招亲计——赂了夫人又折兵孙悟空进了八卦炉——炼结实了孙悟空上天——忘了自己从哪块石头蹦出来的隼鸟打猎——帮凶 T 他念他的经，我拜我的佛——互不干扰踏破的皮球——肚子气（比喻正在生闷气。）太行山上看运河——远水不解近渴太湖的虾子——白忙（芒）太极拳的功夫——软中有硬太师椅着了火——坐也难，站也难太岁头上的土——动不得太岁头上动土——惹祸上身太武帝的曰味——不凉不热，不软不硬太阳底下的露水——不长久太阳底下点灯——多佘太阳和月亮讲话一一空谈太阳离了地皮——亮啦太阳落在脑袋上——大难临头贪吃不留种——过了今天，不要明天瘫子不出门——作（坐）家瘫子掉进烂泥塘——不能自拔瘫子掉井里——捞超也是坐瘫子截路——坐着喊（比喻只动口不动手。）瘫子挑水——担当不起（比喻不敢当。）瘫子捉坏蛋——靠不住昙花开放——一时谢（比喻好景不长。）谈心不点灯——说黑话坛子里点灯——照里不照外坛子里荞兔子——越荞越小坛子里喂猪——一个一个地来坛子里养王八——包活不包长坛子里掷骰子——没跑坛子里掷骰子——没跑（比喻非常有把握。）坛子里种豆子——扎不下根坛子里抓辣豆瓣——辣手坛子里捉乌龟——手到漓拿坛子里捉乌龟——手到擒来（比喻敌人已以掌握之中，逃脱不了。或十拿九稳，很：握）汤罐里饨鸭——突出一张嘴螳臂当车——不自量唐伯虎进宁王府——装疯卖傻唐伯虎追秋香——千方百计螳螂肚子蛤蟆嘴——瞧你的榜样螳螂落锅——一全身都酥了棠梨不叫棠梨——杜梨（肚里）糖面做娃娃——适甜人儿糖捏的人——吹就化唐三藏读佛经——出回成章唐三藏读佛经——出日成章唐三藏过火焰山——没咒念唐三藏撞见牛魔王——舌头短截唐僧念书——一本正经唐僧取经——一心一意唐僧相信白骨精——人妖不分堂屋里打酒厨房卖——便宜不出外堂屋里挂粪桶——臭名在外（比喻名声很坏。）堂屋里挂狗皮——那是什么话（画）堂屋里挂兽皮——不象话（画）躺着说话——不怕腰疼（比喻光会说漂亮话。）烫了屁股的猴子——急红了眼烫手的粥盘——扔了心瘪，不扔手疼烫手的粥盆——扔了心痛，不扔手痛桃柴进山——多佘陶瓷烧窖——里面燃烧（比喻心内有股热劲儿）桃着扁担进门——横祸（货）桃着磨盘背着碾——负担太重套马杆子逮兔子——瞎胡闹套上大车让老虎架辕——没有敢（赶）剔了肉的猪蹄儿——贱骨头提傀儡几上戏场——小一曰气儿提着尺子满街跑——只量别人，不量自己提着醋瓶讨饭——穷酸提着灯笼拾粪——找屎（死）来了提着粪权打猫哩——没枪（腔）剃胡子不用水——于刮剃头担子——一厢情愿剃头刀裁纸——真快剃头刀杀猪——割出来刮剃头的刀布——要多脏，有多脏剃头的关门——不理剃头的拍马掌——完事剃头的收摊——没头了剃头的头发长——越是自己的活，越顾不上（比喻为别人忙碌，顾不了自己）剃头匠的担子——一头冷，一头热剃头匠使缝子——一个师傅一外传法剃头匠说气话——舍得几个脑壳不要剃头掏耳朵——收拾得干干净净剃头洗脚面——从头错到底剃头先洗脚——差了一人高剃头捉虱——举两得天冷偏烤湿柴禾——对着吹吧天冷偏烤湿柒未——对着吹吧天灵盖上长眼睛一一目中无人天牌压地牌——以上压下天平上乱加码子——不公平天桥的把式——光说不练天上彩云一一看得见摸不着天上的彩虹——可望不可即天上的风筝——根线在人家手里天上架桥——想到办不到天上落豆潭一——该猪吃天生的黄鳝——成不了龙天生的牛性——古怪天下馒头——还得张嘴田安倒着写——上下一个样田埂上修猪圈——肥水不落外人臼田坎上种豆子——一路挑打草走路——担空心挑担的松腰带——没劲儿挑担子吃瓜子儿——走着嗑挑担子卖豆腐——本钱小，架子大挑雷填井——枉费心机挑煤草走路——于轻巧话挑石头登泰山——谈何容易挑水的娶了个卖茶的——正相配（比喻非常合适、相当。）挑雪填井——白费力挑着棉花过刺林——一走一步，挂一点跳河闭眼睛——横了心肠跳下黄河——洗不清跳蚤变龙钟——冒牌货跳蚤戴串铃——装什么大牲曰跳蚤性子——见肉就叮铁锤打纸鼓——不堪一击铁锤打纸鼓——不堪一击铁锤当炒勺砸锅铁锤擂山石——干净利索铁锤砸乌龟——不怕你硬铁锤砸西瓜——不好收拾铁锤子敲钟——响当当铁打的耕牛——动不得力（犁）（比喻不能用力。有时表示气力不足。有时表示无能为力或有力使不出。）铁钉钉黄连——硬往苦里钻铁公鸡身上拔毛——莫想铁公鸡下蛋——一莫想铁公鸡——一毛不拔铁钩子搔痒痒一一是把硬铁拐李背何仙姑——将就铁拐李的脚杆子——高低不乎铁拐李葫芦里的药——医不好自己的病（比喻只看到别人的缺点，看不到自己的毛病。）铁拐李看月亮——上不正，下参羡铁棍钓鳖——有个硬杆支着铁锅里的螺狮——水深火热铁盒里装针子——有尖不露铁匠拆炉子——散伙铁匠出身——光会打铁匠打铁不用锤——好手铁匠的儿子——就知道打打打铁匠的炉的钳子——好家伙（夹火）铁匠的围腰——近视（尽是）眼铁匠开炉——趁热打铁匠夸徒弟——打得好铁匠夸徒弟——要啥形有啥形铁匠拉风箱——柔能克刚（钢）铁匠铺的东西——打出来的铁匠铺的买卖——件件都是硬货铁匠铺卖豆腐——软硬兼施铁匠上班——不打不行铁匠说梦话——快打铁匠做买卖——样样过得硬铁笼脯鼠——捉活的铁路上的枕木——经压铁耙搔痒痒——是把硬手铁勺子烙饼——供不上嘴铁树开花，哑巴说话——难遇铁铸黄牛一一开不得犁听见猫叫身子抖——胆小如鼠亭子里聊天——讲风凉话亭子里谈心一一讲风凉话通州集——常事（市）铜叉碰铜锣一一想（响）到一快了同床异梦——各有一心（比喻表面虽然一致，各人心里打算却不同）同床异梦——想不到一块铜铃打鼓——另有音铜罗汉铁金铡——一个赛一个铜盘碰上铁扫帚——各不相让铜盆撞了铁扫帚——惟也不让谁铜钱当眼睛一一认钱不认人铜墙铁壁——坚不可催童荞媳侍候公婆——小心在意童养媳当婆婆——慢慢熬童养媳哭老公——说不出的苦铜铸的仙鹤——翅膀再硬也飞不起来痛子放屁——一股邪气偷鸡打店主——一错再错偷嘴的狗——见人就逃（比喻做了丑事，见不得人。）头戴夙寇——脸上光彩头顶磨盘——不知轻重（比喻说话做事没有分寸或限度。）头顶上疮，脚底流脓一一坏透了头顶上生眼睛——目中无人头顶上长眼睛——目空一切头发胡子一把抓——搞不清楚头发里找粉刺——吹毛求疵（刺）头发捻绳子——合不了股头发拧绳——不合股头发上贴膏药——毛病头发丝穿豆腐——提不起来（比喻微不足道，不值一提。或水平太低，不值一提。或由于某种原因，得不到提拔重用。）头发丝吊大钟——千钩一发头发丝吊大钟——千钧一发（比喻万分危急）头上插鸡毛——算哪一国的王子头上顶灯笼——自作高明头上放坛子——一定要顶住头上生疮——顶坏头上刷浆糊——糊涂到顶头上长奏疮——坏到顶了头上长嘴——说天话头上着人——不救自危投石问路——试试深浅头一回挥刀上阵——初试锋芒透过玻璃看物——到底隔了一层透过高云看蓝天——目光远大秃脑袋上扎小辫——几根毛有限（比喻少得可怜）秃舌子老婆——言语多（比喻非常好说）秃尾巴拜山——搞风搞雨秃子不要说和尚——胶了帽子一个样（比喻彼此一样，没啥差别。）秃子当和尚——不费多的手续秃子跟着月亮走——沾光秃子头上的虱子——藏不住（比喻事情非常明显。）秃子头上的虱子——明摆看秃子头上的虱子——有吃的没住的（比喻条件不完善。）图画上的金元宝——一钱不值涂金粉伸长舌——装神弄鬼徒手打老虎——有勇无谋图书馆搬家——全是输（书）屠宰场的猪——任人宰割土地公谈恋爱一——爽神（比喻心神舒畅、精神愉快。）土地佬挖黄连根——自找苦吃（比喻自己做错了事，自己承受不好的后果。）土地庙的横批——有求必应土地菩萨坐班房——劳（牢）神土地他洗澡——摊泥土地爷吃蚂炸——大小是个荤腥（比喻好赖是个正经玩艺儿。）土地爷吹笛子——老腔老调土地爷敲门——来神了土地爷剃头——生刮死刮土地爷推大车——出了神力土地爷洗脸——失（湿）面子土地爷坐班房——劳（牢）神了土里埋金——有内才（财）土瞎于看告示——装模做样兔儿爷打架——散摊子兔几的眼睛——红人（仁）兔死狐悲——物伤其类兔子抱西瓜——无能为力兔子蹦到车辕上——充大把式兔子逼急了——一还会咬人哩兔子剥皮——倒扒兔子成精——比老虎还厉害（比喻十分凶猛）兔子成精一一比老虎还厉害兔子吃提糕——闷日兔子戴夹板——充大耳朵驴兔子豆老鹰——没事找事兔子构厥子——没后劲兔子驾辕——不合套兔子驾辕牛打套——乱套了兔子见了鹰——毛了兔子叫门——送肉来了兔子进虎穴——白送死兔子进磨道——充什么大耳朵驴兔子靠腿狼靠牙——各有各的谋生法兔子拉犁耙一一心有佘而力不足兔子跑到磨道里——冒充大耳朵驴兔子生耗了——一窝不如一窝兔子尾巴——撅着；长不了兔子尾巴——长大了兔子下儿——与众不同兔子坐上虎皮椅——六神无主推车上坡——千万不能松劲推小车的爬大坡——越高难度越大（比喻十分困难。）腿肚子搽粉——过份讲究腿肚子抽筋——寸步难行腿瘤头歪屁股肿——不是好人吞不下扁担——横不了心吞进了烙铁一——一副热心肠吞了火炭——哑了口吞了猪胆嚼黄连——接连吃苦头吞下苍蝇——叫人恶心吞下铁枝——硬着心肠囤子顶上插旗杆——尖上拔尖脱钩的鲤鱼——不再上当脱裤子打老虎——既不要脸，又不要命脱裤子放屁——多此一举脱裤子放屁——多此一举拖拉机追汽车——望尘莫及脱了旧鞋换新鞋——改邪（鞋）归正脱了裤子打老虎——叉不要脸又不要命（比喻人猖狂无耻）脱了鳞的黄花鱼——不知死活脱了鳞的黄鱼——无比一无难过脱了鳞的黄鱼——一天比一天难过（比喻日子不好过。）脱了线的气球——无牵无挂脱毛的凤凰——不值钱驼子背火球——烧包（比喻得了点利或有了．点名气就不知怎么的好了) 弹棉花的戴乌纱帽——硬装有功（弓）之臣（比喻没有功劳硬充有功劳） W 挖井碰上自流泉——正合心意（比喻正符合自己的想法。）挖了眼当判官——瞎到底了娃娃当司令——小人得志娃娃逗妹妹——嘻嘻哈哈娃娃看魔术——莫明其妙娃娃骑木马——不进不退娃娃上街——哪里热闹到哪里娃娃玩火——万万不可娃娃下棋——胸无全局娃娃鱼的嘴——好吃娃鱼爬上树——左看右看不是人瓦石榴——看得吃不得袜子改长裤——高升（比喻官位又得到了晋级。）歪脖子挂项链——不见得美歪脖子看表——观点不正（比喻没有一个正确的看法。）歪脖子说话——嘴不对心歪戴帽子歪穿袄——不成体统歪锅配扁灶——一套配一套歪头看戏怪台斜——无理取闹歪嘴吃石榴——尽出歪点子歪嘴吹灯——满日邪（斜）气歪嘴吹笛子——对不上眼歪嘴吹海螺——两将就歪嘴吹喇叭——一股邪（斜）气歪嘴戴日罩——看不出毛病（比喻看不出什么破绽）歪嘴当骑兵——马上丢丑歪嘴和尚吃螺蛳以歪就歪歪嘴和尚吹灯——一股斜气歪嘴和尚——没正经歪嘴和尚念经一说不出一句正经话歪嘴佬吹喇叭——调子不正歪嘴婆娘跌跤——上错下也错歪嘴婆婆喝汤——左喝右喝外公死儿——没救（舅）外贸商品不合格——难出曰外婆得了个小儿子——有救（男）了外甥打阿舅——公事公办（比喻不存私心，该怎么办就怎么办。）外甥披孝——无救（舅）外头拾块铺衬，屋里丢件皮袄——得不偿失外屋里的灶王爷——独座几弯刀遇见瓢切菜——正合适弯腰树——直不起来（比喻支撑不住，没有那个能力。）晚上赶集——散了万岁他掉在井里——不敢劳（捞）你的大驾万岁爷的茅侧——没有你的份（粪）万丈悬崖上的鲜桃——没人睬（采）；没人尝过王安石画圆圈——留下一个尾巴王八吃秤砣——铁了心王八吃秤砣——铁了心王八吃西瓜——滚的滚，爬的爬王八吃西瓜——连滚带爬王八的屁股——规定（龟腚）王八肚上插鸡毛——龟（归）心似箭王八扛叉——自觉有光王八心肠——直肠直肚；装不住啥王八咬手指——死不松曰王八作报告——憋（鳖）声憋（鳖）气王宝铡爱上叫化子——有远见王道土画符——自己明白王老道求雨——早晚在今年（比喻迟早能实现）王麻子吃核桃——里外出点子王母娘的蟠桃——再好也吃不到王母娘娘的棒槌石——经过大阵势王母娘娘伸手——要凤得凤，要雨得雨王婆卖瓜——自卖自夸王七的兄弟——王八王悄斗石崇——甘拜下风王小二过年——年不如一年（比喻情况越来越坏。）王小二敲锣打鼓——穷得叮当响亡羊补卒——为期不晚（比喻在事情失败之后，想办法去补救。）王佐断臂——留一手网里的鱼，笼中的鸟——跑不了（比喻逃脱不掉）望风扑影——一场空（比喻毫无所得。）望乡台上看牡丹——做鬼也风流望远镜看风景——近在眼前巍巍大山——永不动摇桅杆上的螺狮——靠天吃饭围棋盘内下象棋——不对路数围着火炉吃西瓜——心上甜丝丝，身上暖烘烘围着叫化子逗乐——拿穷人开心尾巴上绑芦花一一冒充大公鸡苇塘里掰植子——撂倒在地温火爆牛肉——慢工夫温水烩饼子——皮热心凉温水烫鸡毛——难扯温水煮板栗——半生不熟温汤里煮鳖——不死不活闻鼻烟蘸唾沫——假行家蚊虫遭扇打——吃了嘴的亏蚊打哈欠——日气不小蚊叮菩萨——认错了人蚊龙困在沙滩上——威风扫地闻着棺材唤几香——死到临头蚊子挨人打——全怪那张嘴蚊子唱小曲儿——要叮人蚊子叮鸡蛋——无缝可钻蚊子叮鸡蛋——无孔可人蚊子肚里找肝胆——有意为难蚊子放屁——小气蚊子飞过能认公母——好眼力蚊子衔秤砣——好大的日气蚊子咬秤砣——好硬的嘴蚊子咬人——全凭你一张好嘴蚊子找蜘蛛——自投罗网瓮中的王八——跑不了窝里的马蜂——不是好惹的窝里的小鸟——迟早要飞走蜗牛的房子——背在身上蜗牛赴宴——不速之客蜗牛壳里睡觉——难翻身蜗牛赛跑——慢慢爬蜗牛走路——慢腾腾窝窝头没眼儿——找着挨抠屋顶上的王八一上不着天，下不着地乌龟拜年——规规矩矩（鞠鞠）乌龟跌下水——正合意乌龟肚子朝天——动弹不得乌龟找甲鱼——一路货色（比喻彼此一样。）巫婆改行——没人信巫婆和鬼打架——病人跟着作难巫婆下神——装横作样巫婆下神——装模作样屋渭偏遭连阴雨，一船破又遇顶头凤——祸乌鸦不叫乌鸦——太平鸟屋檐边的水——点滴不离窝屋檐下的大葱——根枯叶烂心不死屋檐下吊石滚——严（檐）重（比喻十分重大、紧急。）屋檐下躲雨——不长久屋檐下躲雨——暂避一时屋檐下挂猪但——苦水滴滴无病吃药——自讨苦吃无底洞里灌水——再多也填不满无底洞——深不可测无根的浮萍——成不了栋梁之材（比喻成不了有用人才）无根的水草——漂浮不定蜈蚣吃蝎子——以毒攻毒无目的放礼炮——乱轰轰无眼苍蝇——瞎碰五彩公鸡屙屎——滑稽事（花鸡屎）（比喻举动逗人发笑。）五尺深的浑水坑子——看不透（比喻摸不透人的思想。）武大郎开店——不容大个几武大郎卖棉花——人熊货也囊（比喻人没有能力，货也不好) 武大郎上墙头——上不去，下不来武大郎坐天下——没人敢保五更天下海——赶潮流午后的太阳——光小了（比喻没有多大劲头了。）忤逆子讲孝经——假做作忤逆子突爹妈——就是那么一回事午睡梦游阎王殿——白日见鬼武松看鸭子——英雄无用武之地五台山的莽和尚——横头横脑五月天喝凉茶——美透了（比喻十分漂亮。或非常满意。）武则天的面首——不公开武则天的名字——日月空武则天登看花楼——净刺武则天用过的汤盆——臊（骚）货捂着耳朵放炮——怕听偏听见捂着屁股过河——小心过度（渡）捂着钱包捉贼——多加一份不心伍子青过昭关——快老雾天看远山——朦朦胧胧 X 行车有车道，行船有船道——各不相干西瓜皮擦屁股——没完西瓜皮打鞋掌——开溜（比喻偷偷溜走。）西瓜甜不甜——看心（比喻观察人的心肠，并加以判断，是真是假，是真虚伪）西门庆请武大郎——没安好心西施坐飞机——美上天了西天取经——任重道远西装配拖鞋——不伦不类惜来的锣鼓——此时不打何时打（比喻借机而动。）惜米还糠——气鼓鼓惜债买藉吃——窟窿套窟窿蟋蟀打架——看谁嘴硬蟋蟀斗公鸡——各有一技之长（比喻各有各的本领）洗脸盆里洗澡——扑腾不开洗脸盆里游泳——水平太低（比喻学习、工作或能力太差。）戏场里头打瞌睡——图热闹戏台上的刀枪——全是假的戏台上的夫妻——有名无实戏台上的父子——没大小戏台上的公子——离不开扇子戏台上的官——一晃就散（比喻时间很短就完了。）戏台上的官——做不长（比喻某件事不会长久做下去。）戏台上的花旦——要多美有多美戏台上的皇帝——威风不了几时戏台上的将军——没几个兵戏台上的攔头——叫干啥就干啥戏台上的娄罗兵——多一个少一个无所谓戏台上的娄罗兵——只能靠边站戏台上的娄罗——轮不到你（我）唱戏台上的媒婆——妖里妖气戏台上的韦生——一表斯文戏台上的小生——能文能武戏台上的小卒——走过场（比喻走走形式，不起什么作用。）戏台上的钟旭——不怕鬼戏台上堵枪眼——死不了人戏台上娶亲——欢乐一时说一时戏台上系人——不能当真戏台下掉泪——替古人担忧戏园里挑媳妇——一厢眼愿戏园子门前堆垃圾——煞风景戏院里挂钟——群众观点（比喻大家的看法）戏子搽脸蛋——光图表面戏子的胡须——假的；挂上的瞎蝙蝠看太阳——瞎了眼虾公掉进烫锅里——落个大红脸虾公头上戴大枪——没人怕瞎狗逮兔子——碰到嘴上瞎姑娘戴眼镜——多一层比少一层好瞎蝴蝶飞进了花园里——难舍难离瞎靠小姨荞孩子——指望不上瞎蝌蚪跟着乌龟跑——硬充王八的孙子瞎了眼的癞皮狗——碰着啥咬啥瞎猫抓住个死耗子——碰上了（比喻偶然遇上）瞎娘抱着向娃娃——人家不夸自家夸瞎牛撞草堆——碰着就吃瞎子熬糖——恼（老）了火（比喻十分生气、恼怒。）瞎子拜见丈人——有眼不识泰山瞎子帮忙——越帮越忙（比喻帮•忙帮不到．点子上。）瞎子背拐子过河——两全其美（比喻两方面都照顾得很圆满。）瞎子背拐子走——各尽其能瞎子背拐子走一一由你指点瞎子背瘸子——取长补短瞎子背瞎子——忙（盲）上加忙（盲）（比喻特别忙。）瞎子奔南墙——不碰不回头瞎子唱花脸——瞎喊瞎子吃核桃——砸了手瞎子吹蜡烛——胡吹一气瞎子打灯笼——白费啦（蜡）瞎子打电筒——只照别人瞎子打过独林桥——错路一条瞎子打架——揪住不放（比喻老抓住缺，点或错误，作为把柄。或指摘不完。瞎子打瞌睡——不显眼瞎子打枪——漫无目标瞎子打手电——只照人家，不照自己瞎子打蚊子——白费力气瞎子戴眼镜——多佘的框框瞎子戴眼镜——多一层不如少一层瞎子戴眼镜——装腔（比喻故意做作。）瞎子的拐杖——带路人瞎子点灯——白费蜡（比喻白费力气。或白费心机、不起作用。）虾子掉在盐堆里——忙（芒）中有闲（咸）瞎子放驴——随它去瞎子放驴——砸了手瞎子干活——靠摸瞎子跟绳走——摸索前进瞎子跟着娶媳妇的笑——瞎凑热闹瞎子钩鱼——只照人家，不照自己瞎子过索道——担心吊胆瞎子哼曲子——盲目乐观瞎子夹豆腐——不烂搞到烂（比喻把东西搞坏。含有责备的意思。或比喻捣乱。或比办事、说话，越办越糟，弄巧成拙。）瞎子接亲——难见人瞎子进村——摸不着门瞎子进面馆——只认吃瞎子进学堂——不认输（书）瞎子救人——胡扑打瞎子开锁——碰对了瞎子拉胡琴——练好的本领（比喻本领过硬。）瞎子理乱麻——找不着头绪瞎子买电视机——给别人看的（比喻摆样子。）瞎子买日历一一胡扯瞎子摸象——不全面瞎子摸鱼——靠碰机会瞎子摸鱼——碰运气瞎子拿报——你看瞎子拍大腿——不高兴瞎子跑高——凶多吉少瞎子跑夜路——难上加难瞎子骑瞎马——乱撞瞎子娶老婆——不管美丑瞎子上轿——摸不着门道瞎子上街——摸出来的瞎子上楼梯——不知道高低瞎子伸手——没（摸）钱瞎子死了儿子——没指望了瞎子跳舞一盲目乐观瞎子栽树——死活不管瞎子照镜子——不知自己是啥样子瞎子住山洞——暗无天日瞎子抓婆娘一一死不丢瞎子捉鬼——没影的事瞎子走路——不分日夜瞎子走路——摸过去算数瞎子走路——早晚一个样瞎子坐上席——目中无人下了地狱才后悔——来不及了下了山的老虎——不如狗（比喻失去了当年的威势。）下雪天打兔子——自跑下雨不撑伞——淋（轮）着啦下雨天泼街——假积极下雨天往屋里跑——轮（淋）不到你下雨往屋里跑——淋（轮）不到夏至插身——迟了先穿鞋子后穿袜——乱套（比喻乱了次序或秩序）掀翻了抱鸡寞——弄出许多黄（谎）来掀翻了抱鸡窝——弄出许多谎（黄）来鲜花插在牛屎上——不配仙人掌开花——黄了咸菜拌豆腐——哪还用吉（盐）咸菜缸里的石头——一言（盐）难尽（进）（比喻一句话不能把情况都说完。）咸菜缸里养白螺——难养活咸菜煮豆腐——不必多言（盐）咸菜煮豆腐——有吉在先（比喻有话讲在头里，事先打了招呼。）咸鸡蛋——老腌（淹）哪咸肉里加酱油——多此一举咸鱼落塘——不知死活咸鱼下水——活不了咸鱼下水——假新鲜现代人穿古装——不合时宜陷阶里的猎物——京手就擒县太爷唱小曲——官腔官调（比喻处处离不开官架子）香炉里的纸钱——鬼用香炉上打喷嚏——碰一鼻子灰香签搭桥——难过香山的卧佛——大手大脚香水洗狐狸——臊气还在乡下人穿大褂——必有正事向姑娘讨孩子——难为人向棺材里的人讨帐——逼死人向和尚惜梳子——找错了门向老虎告狼的状——没有好结果橡皮钉子——不软不硬橡皮人——能软能硬橡皮糖——扯得长向哑巴问路一一讲不出个道道来项庄舞剑——意在沛公小草鱼赶鸭子——找死小葱拌豆腐——一清二白小肚子搁暖壶——热心肠小乏麻脸儿——好大的面小公鸡害嗓子——不能再提（啼）了小姑娘梳头——自便（辫）小寡妇看花轿——干着急小鬼拜张天师——自投罗网小孩儿吃甘蔗——越嚼越不味几小孩儿见了娘——有享没事突一场小孩儿爬楼梯——步步都是坎儿小孩儿耍菜刀——不是玩艺儿（比喻危险，不能当儿戏）小孩子摆神——代哄我，我哄你小孩子没了娘——说来话长小河里撑船——一竿子到底（比喻一次完成，彻底完成。多指国家或群众组织推行政令或措施，把精神一下传达到基层群众。）小河里行船——平平安安小河上没桥——将就过吧（比喻勉强维持生活。）小和尚念经——有日无心小鸡吃碗碴儿——肚里有词（瓷）（比喻很有说的）小鸡儿吃米——老点头小鸡站在门坎上——里外叼食（比喻里外倒腾。）小脚女人追兔子——越撵越没影儿（比喻怎么撵也跟不上）小喇叭——吹了（比喻夸口。或指事情、交情破裂。）小老鼠钻进水壶里——光顾了游湖（壶）玩景啦小炉匠打铡刀——于的大活小炉匠的家私——破铜烂铁小炉匠拉抽屉——找他个错（栓）小炉灶翻身——倒霉（煤）小猫打呼噜——与众不同（比喻跟别人不一样。）小猫的胡子——摆设（比喻超过、压倒一般）小毛驴戴耳环——累赘小米充黄豆——个头就不中（比喻不标准）小庙的神——没见过大香火小母鸡下蛋——急红了脸小尼姑看嫁妆——今世无份小牛架大辕——光蹦得欢拉不上套（比喻只能指手划脚，来真的就不行了）小朋友堆雪人——就地取材小婆子上吊——吓唬大的哩（比喻想办法去制服别人，使别人害怕）小日记子打呵欠——好大的曰气小偷进牧区——顺手牵羊（比喻顺便拿走人家的东西或顺势做某件事情。）小偷进衙门——没理小秃跟着月亮走——谁也不沾谁的光小秃脱帽子——头名（明）小兔蹦到车辕上——充什么大把式小碗儿吃饭——靠天（添）小巫见大巫——没了神气小媳妇挨打——早晚有一顿小媳妇买猪内脏——提心吊胆小媳妇突爹妈——没完没了（比喻没个头。）小虾米熬菠菜——要多帅有多帅小子玩泥巴——就撤就散小卒儿过河——顶车用校长看教师——一视同仁蝎子的尾巴后妈的心——最毒不过（比喻特别狠毒。）蝎子的尾巴——太毒蝎子掉进裤裆里——由你析腾（蛰疼）（比喻翻过来倒过去没个完。）蝎子斗蜈蚣——以毒攻毒蝎子跑到刺猬上——怎么着（蜇）斜坡上放西瓜——不愿滚也要滚鞋底打掌——硬往上贴鞋底抹油——溜了鞋壳篓里跑马——没几步跑头鞋上绣金凤——会走不会飞（比喻功夫没到，还差点。）鞋上绣金夙——会走不会飞泄了气的皮球——软下来了泄了气的皮球——跳不起来新春的横批——万事如意新打的剪刀——难开曰新疆的哈蜜瓜——甜甜蜜蜜新开的染房——不给点颜色看还行心坎上挂棒槌——打咱（杂）心坎上挂秤砣——多累这份心新郎官戴孝——悲喜交加心里和了茅草——慌（荒）手慌脚心里塞团棉花——憋气心里头结冰块——凉透了新娘拜堂——不见脸新娘子织布——手忙脚乱新娶的媳妇——见不得人（比喻害羞，不好意思见人，或比喻做了丑事，不敢见人）心日上装马达——热肚肠新上门的姑爷——不敢坐上席新上市的黄瓜——带刺新上套的驴驹子——不老实新生的婴儿——一无所知新媳妇哭公公——说不出个好处来（比喻不知道好在什么地方。）新衣服打补丁——不象样新栽的茅厕——三无香新栽的杨柳——光杆一条（比喻没有配偶，独身一人。或比喻一无所有。）星球大战——惊天动地刑部的后身——老（牢）眼杏熬窝瓜——一色货兄弟媳妇嫁给大伯子一升一级胸口上的疮——心腹之急胸口上放白花——死了心胸口上放马达——动了心胸口上搁扁担——担心胸口上挂钥匙——锁不住他的心胸口上贴灵符——心里有鬼胸口上涂颜料——变了心胸口上有毛虫——心里发痒胸口上长草——心慌（荒）胸前吊门板——好大的牌子（比喻依仗别人的权势、地位来吓唬人。或名目冠冕堂皇，实际不是那么回事。）胸日揣棉花——心软（比喻容易被外界事物感动而怜悯或同情。）胸日放鞭炮——心里想（响）（比喻念念不忘。）胸日上放秤砣——铁了心胸日上放盏灯——心里亮堂胸日上挂烧饼——一片热心肠（比喻待人热情、做事积极的性情。）熊瞎子吃蜜枣——大把抓熊瞎子耍叉——雷一手雄鹰的翅膀——练的（比喻反复学习实践的结果。）雄株开花——没结果秀才背书——出日成章秀才不出门——便知天下间（比喻不出屋什么事都知道。）秀才打架——何需动武秀才的房子——尽是输（书）秀才挥笔——大作文章秀才看榜——又惊又喜秀才偷笔——文明人做不文明事秀才推磨——难为圣人秀才遇到兵——有理说不清绣花针沉海底——无影无踪（比喻没有踪迹。）绣花针戳乌龟壳——穿不过去绣花针扔到海里——永无出头之日（比喻永远不能从贫困的环境中解脱出来。）绣花枕头——外面光绣球配牡丹——天生的一对袖筒里藏刀——暗地伤人徐稚破除迷信——以错攻错许不下羊羔许骆驼——巧言哄人许仙碰着白娘子——天降良缘宣统坐江山——只有三年旋风钻到嘴里——邪凤人内（比喻不正之风十分严重。）悬崖上翻跟头——凶多吉少悬崖上扔石头——一落千丈悬崖上晒腊肉——高高挂起薛仁贵征东——劳而无功学走路摔跤——在所难免雪地里埋人——久后自明（比喻经过时间的考验，终能明白事情的真相。）雪地里走路——一步一个脚印雪花落水——无声无息雪人打伞——多此一举雪人翻脸——无情无义雪人救人——白送死雪人烤火——不知自己是啥做的（比喻自不量力，看不到自己的问题。）雪人跳井——不见踪影雪人洗脸——面目全非雪人下水——无影无踪雪山上的菩萨——愣（冷）神几（比喻发愣、发呆。）熏鸡不叫熏鸡——窝脖儿一个巡警摆手——不管那一段 Y 丫鬟抱孩子——人家的押宝不带钱——看人家玩吧鸭背上泼水——一点不粘鸭吃大椒——直摇头鸭吃长虫——缠往了鸭搭百脚——对头（比喻正确、合适。或合得来或敌手、对手）鸭棚的老汉睡懒觉——不简（拣）单（蛋）鸭群里闯进一只鹅——数你脖子长（比喻爱打听事）鸭绒被裹尸体——舒服死啦鸭吞筷子——脖硬鸭子背上泼水——光啦（比喻什么也没剩下。）鸭子不吃小鱼——眼朝天鸭子踩水——暗使劲鸭子吃菠菜——连根几铲鸭子吃青草——充大牲日鸭子出世——没了娘鸭子的嘴——煮不烂鸭子放账——鸡使（屎）鸭子孵小鸡——白忙活鸭子凫水——暗中使劲鸭子凫水——椛纤上陆鸭子浮水——上松下紧鸭子改鸡——光磨踊不行鸭子改鸡——光磨嘴皮鸭子进身田——心里有数鸭子爬树——为难鸭子肉好吃——就是嘴硬（比喻不服输，不认错）鸭子上房景翅——算个什么鸟鸭子上架——逼出来的鸭子上门槛——里外乱咄鸭子死了——嘴还硬鸭子头上长疮——一副恶（鹅）势（比喻面孔凶恶）鸭子下冻田——难插翅鸭子下河滩——呱呱叫鸭子下水——嘴忙鸭子下水——嘴上前鸭子走路——大摇大摆牙齿朝外长——专吃别人（比喻净到外边找便宜。）牙缝里剔肉——解不了馋（比喻没有啥大意思。）衙门曰的狮子——明摆着（比喻问题显而易见。）衙门曰的狮子——一对儿衙门曰卖纱帽——迟早是老（比喻早晚也是自己的。）衙门皂子打老爹——公事公办崖头缝里逮螃蟹——十拿九稳崖头上睡觉——真率乎哑巴挨夹杠——痛死不开腔哑巴拜年——多嗑头少说话哑巴拜年——只作辑，不说话哑巴唱戏——莫明其妙哑巴吃蜂蜜——甜得不能说（比喻非常幸福）哑巴吃黄连——有苦说不出（比喻有痛苦或苦衷由于各种原因）哑巴吃饺子——心里有数（比喻嘴上不说，心里一清二楚。）哑巴吃仙桃——妙不可吉哑巴吃萤火虫——心里亮堂哑巴吃元宵——肚里有数哑巴打官司——有曰难言（比喻不便说或不愿说）哑巴打算盘——闷算哑巴对话——比划比划哑巴对话——装腔作势哑巴发拆——暗下决心哑巴发言——比比划划哑巴和聋子结婚——碰到一块儿了（比喻赶到了一起。）哑巴见了妈——苦衷难诉哑巴见聋子——比划不清（比匕喻弄不明白）哑巴见面——没说的哑巴见瞎子——比划不清哑巴看失火——干瞪眼哑巴看书——毒（读）在心里哑巴狸猫抓耗子——一一闷逮（比喻不吭声不吭气的做某件事。）哑巴梦见妈——说不出的苦哑巴上馆子——痛不可言哑巴伸冤——有口难诉哑巴说大象——不可言状哑巴讨媳妇——喜在心头（比喻心里非常高兴）哑巴踢键子——心中有数哑巴听报告——心领神会哑巴蚊子——暗盯（叮）着哑巴咬牙——说不出心里恨哑巴遇见哑巴——没说的了哑巴捉驴——闷逮哑巴捉贼——动手不动曰哑巴作梦——说不得哑巴做证——有回难吉哑纠抓贼——急在心头（比喻干着急有话说不出。）哑剧演员——光做不说哑已看书——心里奏（读）（比喻心肠狠毒。）烟囱里的麻雀——黑道上来的烟囱里拘雀麻——没在那里面烟囱里招手——往黑处引烟袋杆儿插席篾儿——气几不顺（比喻心情不舒畅，憋着一肚子气）烟袋锅烤手——没有热乎劲烟袋锅里炒鸡蛋——请的哪门子客烟袋锅里炒芝麻——小捣鼓烟袋锅里炒芝麻盐儿——豆馋不逗嘴几烟袋锅里蒸包子——有气也不大烟袋锅里煮饭一一捣鼓不开咽过的甘蔗——不甜烟灰抹面皮——黑下脏来烟里的放醋坛——酸气冲天腌萝卜拌黄瓜——都闲（咸）着烟筒里安家——没门阉猪割耳朵——两头受罪岩边打拳——太危险盐并不出卤水——出言（＝盐）不逊盐店里卖气球——闲（咸）极生非（飞）盐店里冒烟——生闲（咸）气盐店起火——烧包盐堆里的花生——闲人（咸仁）盐堆里爬出来的人——闲（咸）话不少盐堆上安喇叭——闲（咸）话不少盐缸里出蛆——稀奇盐缸星出蛆——稀奇盐碱地的身苗——稀稀拉拉阎罗殿前唱大戏——不知死的鬼严嵩的帽——谁戴惟好（比喻谁接手也是照样奸诈取巧，）阎王办事——尽想鬼点子（比喻尽是些坏主意。）阎王办事一一鬼差阎王不穿裤——笑死鬼阎王不戴帽——鬼头鬼脑阎王吃蒜——有鬼捣（比喻暗中使用诡计，有人捣鬼。）阎王打瞌睡——点错了名阎王皇大帝的客人——个个是神仙阎王皇大帝发雷霆——慌了神阎王开店——无人买阎王开饭店——鬼都不上门（比喻都不敢来）阎王开会——都不是人阎王老爷嫁女儿——拾轿的是鬼，坐轿的也是鬼阎王奶奶绣荷包——鬼花招阎王器失手——可惜阎王审小鬼——不打自招阎王吸鸦片——大烟鬼阎王爷变戏法——鬼把戏阎王爷出主意一一净是诡（鬼）计阎王爷的爸爸一一老不死的鬼阎王爷的扇子——两面阴。阎王爷的扇子——扇阴风阎王爷好见——小鬼难缠阎王爷拉家常——讲鬼话阎王爷敲门——鬼到家了阎王爷说谎——骗鬼阎王爷说谎——骗鬼阎王爷吸鸦片——大烟鬼阎王爷下请贴——不去不行阎王爷献计——尽出鬼主意阎王爷写文章——鬼话连篇阎王爷皱眉头——叉在想鬼主意阎王爷做的芝麻饼——鬼点子多盐咸地的庄稼——死不死，活不活颜料店的抹布——分不清青红皂白掩耳盗铃一一自欺欺人眼睛里插棒槌——受不了眼睛上出花——不是好毛病眼睛上出芽了——不是好苗头眼睛上套棉花——看不透眼睛上贴钞票——见钱不见人眼睛上贴膏药——遮人眼目眼睛生在鼻子下——悲观失望（比喻对事物的发展缺乏信心。）眼睛长在头顶上——光看上，不看下（比喻人说话办事只看领导的眼色和好恶，不听群众意见，不顾群众利益。）眼睛长锥子——真尖眼泪往肚里流——说不出的苦眼里的灰尘——不能容忍眼皮睛挂扫把——招脸（比喻丢脸。）眼时挑刺——细致活几眼药吃到肚子里——没弄到点子上（比喻商用到关键上）演戏的中状元——高兴一时说一时演戏用的刀枪——全是假货演员吹胡子——假生气演员化妆——涂脂抹粉演员谢幕——该下台了演员谢幕——好戏收场演员卸装——恢复原貌宴席上吵架——不欢而散羊憧篱笆——进退两难杨二郎的外甥——不爱旧（舅）羊粪蛋当子弹——不是好仔（子）（比喻不是好东西。）杨国忠做宰相——冰山难靠洋和尚念经——光说不烧香杨继业数儿子——越数越少杨家将——个个是忠良杨家将上阵——全来了杨六郎赦了杨宗保——儿媳妇吓的羊圈蹦出个驴来——数你大羊群里的驴娃子——与众不同（比喻跟一般人不一样。）羊群里跑出个骆驼——抖什么威风羊群里跑出头驴来——哪里来的个野种羊群里跑个兔——数它小，数它精（比喻年龄虽小，办事却精灵。）羊肉里的萝卜——骚货羊身上取鸵毛——没法（比喻不可能办到的事情。）杨树开花——无结果杨四郎落泪——有家难奔，有国难投洋铁皮大刀——碰刃就卷（比喻见硬就回。）羊头上的毛——长不长杨五郎削发——半路出家杨志卖刀——无不识货杨宗保成亲——不打不招仰壳撒尿一一往上交（浇）养麦地里藏秃子——没有看出你来养麦地里抓王八——十拿九稳养麦地里抓王八——十拿九稳养麦捏的——没有骨头养麦皮打浆糊——粘不到一起养麦皮里挤油——死抠仰面朝天撒尿——贱（溅）到脸上仰面老婆低头汉——最难斗养媳妇作媒——自顾不周（比喻自己顾不了自己。）养在圈里的猪——少不了挨一刀腰带拿来围脖子——记（系）错了腰里绑扁担——横行一方（比喻在某地倚仗暴力做坏事。）腰里别钢筋——腰杆子硬腰里别镰刀——走到哪儿于到哪儿（比喻十分能干。）腰里别着个死耗子——冒充打猎人腰里挂算盘——光为自己打算腰里掖着个扁担——横闯一个点儿腰子上长出条腿——横生磕节摇篮里的婴儿——是人不知道人事窑上的瓦盆——一套一套的摇着脑袋吃梅子——瞧你那个酸相（比喻十分寒酸。）舀米汤洗澡——尽办湖涂事咬着铁棍还说牙齿硬——强装有本事（比喻本来不能硬装行。）药店里招手——把你往苦里引要饭的打狗——穷横要饭的给龙王上供——穷人有个穷心要饭的看丈母——穷孝顺要饭的拿饼子——没有一块好的要饭的拿戳子——逞（称）什么要饭的起五更——穷忙要饭的照镜子——穷相药罐子里的枣——虚胖药铺里的甘草——少不了的一位（味）药铺里卖棺材——往最坏处想钥匙挂在眉梢上——开开眼界药王爷的嘴——吃尽了苦头（比喻受苦多。）掖着个孙悟空——憋出个猴来爷见孙，猫见窜——亲爷俩掉到河里——各扑腾各的爷爷同孙子赛跑——不服老野地里烤火——就地取材（柴）野地里撵兔子——谁逮住就属谁野地里遇疯狗——难近身野蜂飞进鱼网里——光钻空子野鸽子起飞——下落不明野狐狸撒尿——骚气大野狸子舔虎鼻梁——溜须不要命野马脱了缰——横冲直撞野牛闯进火海里——有命没毛野兽当家——荒凉野猪头做贡物——虚情假意夜不关门——穷壮胆叶公好龙——怕是真的夜过坟场自唱歌——自己壮胆（比喻使自己胆量增大。）夜耗子偷食——黑天于的事夜壶打了把——光剩嘴了夜壶戴草帽——冒充个人夜壶里洗澡——扑腾不开（比喻有才能施展不开。）夜空中的月亮——大家都沾光夜里看电灯——忘（望）光（比喻忘没了。）夜明珠喘气——活宝贝夜莺配鹦鹉——正合适一把抓了个星星——手伸到天上去了（比喻手伸得太长，不该管的也要管。）一百个蛤蟆拉辆车——只见头动弹，不见车动弹一百斤棉花一张弓——慢慢谈（弹）；漫谈（慢弹)? 一百里走了九十九——差一礼（里）一百七加八十——二百五一百只老鼠咬猫一一没有一个敢下口一辈子当寡妇——老手（守）一辈子守寡——没福（夫）一兵换双士——划得来一部二十四史——从何说起一锤于砸了锅——捅个大漏子一点水滴在香头上——碰巧了一斗乏麻掉一粒——有你不多，没你不少（比喻影响不大，无关大局。）一肚子花花肠子——找不到心一朵鲜花插在牛粪上——真可惜（比喻真值得惋惜。）一分钱的醋一～叉酸又贱一分钱的份子——少礼一个（掠）字分两半——半推半就一个槽里荞两头猪——枪食吃一个吹笛，一个按眼——两不顶一一个碟子摔九块——四分五裂一个核桃砸两半——图个仁一个葫芦两个瓢——各舀各的一个将军一个令——到底听谁的一个坑里的蛤蟆——跟着哇哇一个坑里的泥鳅——一色货一个萝卜三个坑——留有佘地一个萝卜一个坑——没有空地方一个萝卜一个坑——一个顶一个一个染缸里的布——同样的货色一个人拜把子——你算老几一个人吹号又打鼓——自吹自擂一个人打官司——全是理一个师父一路拳——各有各的打法一个水洞里的泥鳅——都够滑的一个跳蚤蹦起来——不知去向一个媳妇几个婆——不知该听谁的一个樱桃两个核——伙着来的一个月穿三十双鞋——日日换新（比喻天天有新的花样。）一个枣核也舍不得丢——枢得要命一个指头和面——硬捣一根肠子通屁股——吃啥屙啥一根筷子吃莲菜——挑眼一根筷子吃面条——独挑儿一根筷子拣花生米一一挑拨一根牛毛破八瓣——分的真细（比喻一点也不疏忽大意）一根蚊香两头点——两头成灰一根香敬两尊佛——左也不是、右也不是一根竹子搭轿——难过一锅稀米汤——全靠熬一锅子浑汤面——糊涂到一块了一壶醋的赏钱一一小恩小惠一脚踩翻醋瓶子——酸味都来一脚踩死个麒麟——不知贵贱（比喻不懂好歹）一脚踢出屁来——巧极了一脚踢翻煤油炉——散伙（火）一斤酒瓶装十两——正好一棵蔫倒的葱——扶不起来一颗心掰成八瓣儿——操碎了心一口吃个李子一谁不知道你的底子（比喻知道底细）一口吃个牛排——贪多咽不烂一口吃个旋风——好大的曰气（比喻说话的所势很大。）一口吃了个和尚——心里有事（寺）一口吃了十二个饺子——好大的胃曰（比喻十分贪婪）一口吹灭火焰山——口气不小一口吞个热芋头——一晌不出（比喻不声不响）一口吞个旋风——好大的口气一口吞了个鸡爪爪——挂在心上一口吞了三个馒头——吃不消一口吞下布鞋面——心里有底一口吞下个热红喜——咽气又烧心一口吞下热红薯——难咽一口想吃个胖子——性子太急一口咬断铁钉子——好硬的嘴一口一个饺子——囫囵吞一篮茄子一篮肛豆——两难（篮）一连三座菩萨堂——妙（庙）妙（庙）妙（庙）一路绿灯一一通行无阻一马换双象——未必划不来一面官司——全是理（比喻总是有理）一排爆竹——连骗（片）带诈（炸）；连编（鞭）带诈（诈）一炮换双土一代价不算低一盆火抱在怀里——热乎一千里走了一百里——远着呢一拳头打死只蚊子一一冒充好汉汲一拳头打在絮被上——没一点反响一群老雅朝南飞——一模一样一群骆驼跳舞——没一个有人样的一群麻雀吃食——叽叽喳喳一群哑巴在一起——指手划脚一手交钱，一手交货——谁也不欠谁的一双脚踏两只船——三心二意一双筷子夹骨头——三条光棍一天三刮络腮胡——他（它）不叫我露脸，我也不叫他（它）出头一天下了三场雨——少情（晴）一天雨一一无情（晴）（比喻没有感情。或不留情。）一条扁担挑泰山——担当不起一条藤上结的瓜——苦都苦，甜都甜一头栽到黄河里——死也洗不清（比喻揩不掉身上的污点。）一头撞到南墙上——弯都不拐（比喻一直干到底，决不妥协。）一团乱麻～扯不清一团乱麻～毫无头绪一团乱麻～叫人摸不着头尾一碗酱油一碗醋——斤对斤，两对两；没有便宜沾一碗里的面——何止一条一碗面——何止一条一碗水泼在地——收拾不起来一园萝卜——个个是头一张凳子两人坐——将就将就一丈八的房子，一丈九的菩萨——盛不下一丈二尺的扁担——摸不着头尾一丈二加八尺——仰仗（两丈）一只鸡娃两只鹰——给了你他就不高兴一只筷子吃豆腐——全盘弄坏一只筷子吃莲菜——专挑眼儿一只筷子夹菜——不容易上手一只皮鞋一只拖鞋——成不了双一只手举重——拿不起来一锥子扎不出血——死肉一块一锥子扎到底——死心眼一锥子扎在身上——心惊肉跳一嘴想吃个胖子——难办姨奶奶的枕头凤——软中有硬宜兴的壶——好嘴阴沟里的老鼠——明的不敢来暗地里来阴沟里的水——干净不了阴沟里翻船——没想到的事阴沟里洗手一一假干净阴天戴草帽——多此一举阴天晒褥子——不是时候阴阳先生睡在坟头上——舍不得那块宝地银行的出纳——没钱不好办银行时发白纸条——空头支票银河的星光——闪闪烁烁银河里的星星——光辉灿烂饮酒止渴——自取灭亡鹰饱不抓兔，兔饱不出窝——懒对懒鹰飞蓝天，走夜路——各走各的道萤火虫落在秤杆上一一一自以为是颗亮星蝇子放屁——吓唬哪个蝇子见了血——走不动用煤油灯炒豆子——胡来由大街转入胡同——路子越走越窄邮递员进门——带信几的来了游乐场里的碰碰车——不好驾驭蚰蜒吃萤火虫——心里明白游泳池里垂钓——引人上钩游泳池里撒网——劳（捞）人游泳上岸——两手空空友成对的蝴蝶——比翼双飞有大哥有二哥——你算老几有了花骨朵——不怕不开花有骆驼不说羊——尽拣大的讲有王母娘娘带着——不愁上不了无（比喻有高师不愁学不到真本领。）有窝头还要馒头——好了还要更好有西瓜不说芝麻——尽拣大的讲有有立正，有的稍息——下整齐有枣无枣打一棒——试试看又打针又抽血——有得有失幼狗不吃屎——没事找事又娶媳妇又嫁女——有来有往又属百灵鸟又属袋鼠——会唱会跳鱼刺卡喉咙——进不去，出不来；吞不下，吐不出鱼大吃虾，虾大吃鱼——弱肉强食鱼腐下洞庭——大有作为鱼篓里的螃蟹——进来容易出去难鱼盆里的螃蟹——你算哪一路渔夫听到渔汛——猎手赶上兽群——喜之不尽渔篮子提水——没一处不是漏子渔网当伞——遮不住阳光雨打棺材——娇（浇）死人雨点滴在香头上——正巧打中了（比喻十分巧合）雨过送伞——虚情假意雨过天晴——重见光明宇航员旅游——一日千里雨后的彩虹一一时有时无雨后的青笋——一日三窜雨后的太阳——够热情（晴）的雨后送伞——空头人情雨后天睛——渐渐明白与虎共眠——好大的胆子雨花台的石子——五光十色雨浇泥菩萨——土里土气雨天的癞蛤蟆一叫得欢雨天的麦跺——发了雨天共伞一同挡（党）雨无尿裤子——里外一样雨夜打灯笼——经不起风雨雨中挑稻草一一越挑越重玉皇大帝拜财神一有钱大三辈玉皇大帝——高高在上玉皇大帝招驸马——天大的怪事玉器失手——可惜玉上涂白漆一一装贱玉石妹妹——宝贝蛋儿玉石娃妹——宝贝蛋儿浴室里的灯——模模糊糊喻巴狗舔脚跟——亲的不是地方（比喻场合不对）原始森林里迷路——进退两难袁世凯称帝——不得人心袁世凯当皇帝——短命的货元帅的帐篷——不前不后圆珠笔蘸墨水一多事圆桌会议——不分上下远处有灯一一前途光明阅览室里看报纸——大有文章月亮当镜子——太把自己看大了月亮底下跳舞——形影不离月亮地里晒谷子——阴干月亮地里走路——没影子月亮跟着日头走——惜光月亮里的桂树——高不可攀月亮娃咳嗽——没谈（淡）月亮下看书——沾你的光了云里摆手一一高招云里张口袋——装风（疯）云南老虎蒙古骆驼——素不相识云头上挂剪——高才（裁）孕妇难产一一无病呻吟 Z 藏民穿皮袄——露一手，留一手旱餐啃馒头——一口一口地吃旱起开门窗——换换空气近视眼过独木桥——放不开步子近视眼瞧卒——不象个事（士）来俊臣审酷使一一请君入瓮来了花轿去了姑娘——先喜后忧妹妹们出嫁——各人忙各人的（比喻自己顾自己。）秃大姐掉了假发——没摲了秃妮子戴花——前不是后不是秃子捡梳子——无用秀才看榜——又惊又喜秀才哭哥——凶（兄）啊秀才人情一一纸一张秀才偷笔一一文明人不做文明事秀才推磨——不得已秀才遇到虎——再吟诗也跑不脱秀才做诗一一有两手（首）砸锅卖铁——豁出来了杂货铺卸货——没进步（布）宰个鸽鸽也要请屠夫提刀——小题大作宰相的千金——不愁嫁不出去宰相的千金皇帝的女——不怕没人要脏水倒阴沟——同流合污脏水罐子掉到茅坑里一一越闹越臭脏拖布擦地板——不于不净葬瓶里的骨灰——是不自由的鬼遭驴拉重协——够喘的了早春的桃花——红不久枣核儿解板——没有几句（锯）早开的红梅——一枝独秀枣木疙瘩——不开窍枣木做烧柴——难劈早上的林中鸟——各唱各的调早曰里的泥鳅——钻得深灶坑插杨柳——死不死，活不活灶门前拿竹筒——吹了灶旁的凤箱——扇风点火灶前老虎——屋里凶灶上的抹布——酸甜苦辣尝尽了灶台上的抹布——沾油水灶王爷不在家——没主事的人灶王爷打跟头——砸锅了灶王爷上尺——神气来了灶王爷贴在腿肚上——人走家散铡刀锄地——管得宽铡刀下伸驴头——刀下找食炸了窝的马蜂——乱哄哄蚱蜢碰上鸡——在劫难逃炸蠕斗公鸡——玩命炸药库里玩火——万万不可炸油饼的卖冰棍——冷热结合摘到果子捧伤腿——得不偿失债主找到了负债的——清了吧粘牙的烧饼一—面生辗转没有轴——玩不转战场上用兵——虚虚实实蘸了汽油的柴未——一点就着站在海边看鱼跳——干瞪眼站在河岸捞月亮——白搭工站在河边撒屎——随大流（比喻跟着多数人说话或行事。）站在山上看马斗——踢不着，咬不着（比喻不参与一些事，只站在旁边观望。）站在云头吊嗓子——唱高调站着身子正一不怕影儿斜张飞吃豆芽——一盘小莱张飞穿针——粗中有细张飞穿针——大眼瞪小眼张飞贩私盐——谁敢检查张飞妈妈姓吴——无事（吴氏）生非张飞卖秤锤——人强货硬张飞卖肉——光说不割张飞卖铁锤——人硬货了当张飞扔鸡毛——有劲难使张飞使计谋——粗中有细张飞绣花——粗人有股细劲张飞绣花——粗中有细张飞战关公——忘了旧情张飞抓耪子——大眼瞪小眼张果佬倒骑毛驴——向后看张果佬倒骑毛驴——越走越远张果老骑驴——倒着走张家的儿子李家荞——大有名堂张生的病——吃药没用张生碰着崔鸳鸯——一见钟情张生跳粉墙——偷花贼张天师被鬼迷——瞒不了人丈八房子，丈九菩萨——出了头丈二宽的长袍——大摇（腰）大摆帐房的算盘一一个子几不差丈夫不打妻子——好福气（夫妻）丈母娘看女婿——越看越欢喜丈母娘遇亲家母——婆婆妈妈招把星——败事种招帚颠倒竖——没大没小招帚颠倒竖——没大没小（比喻没有礼貌，老少不分。）找擀杖摸到牛犄角——别扭出穹儿来了找个姑娘当媒人一一不成也有点希望照葫芦画瓢——按老样子做（比喻单纯模仿，不加改变。）照猫画虎——差不离照着镜子作揖——自己拜自己砧板上的鱼——任人解剖针尖对麦芒——尖对尖针尖上擦油——又尖又滑针尖上落芝麻——难得针尖上削铁——有也没多少针挑手中刺一——个更比一个尖珍珠没眼儿——瞎宝贝阵拷的徒弟——好睡睁眼瞎老装元——丢人现眼整筐丢西瓜——大处不算小处算正月初二拜丈母娘——一正适时正月十五赶庙会——随大流织布不用梭子——就靠吹（比喻人既有心眼，又极油滑不老实）织布机上的梭子——两头窜只尝不买——光占便宜芝麻地里的黄豆——数它最大（比喻显示自己有能耐）肢皮人烤火——浑身都软了肢皮鱼篓——滴水不漏芝庶地里的老鼠——吃香（比喻肥欢迎）蜘蛛结网——独霸一方蜘蛛拉网——自私（积丝）蜘蛛网——捉不了大虫直性人发言——一有啥说啥纸补裤裆——越补越烂纸船出海——经不起风浪纸糊的背墙——靠不住纸糊的窗户——一点就破（比喻一经指点就明白）纸糊的大鼓——不堪一击纸糊的大炮一一一辈子也打不晌纸糊的房子——不能容人纸糊的房子——不是安身之处纸糊的墙——靠不住纸糊的人过河——衣烂架不到纸老虎——一戳就穿纸马店的货——等着烧纸上画刀——无关痛痒钟鼓搂上百灵鸟——惊不出来中国的功夫——名不虚传中秋的天气——不冷不热终身当会计——一长期打算钟旭嫁妹——鬼混（婚）钟旭开饭店——鬼不上门钟旭受骗——被鬼迷往钟旭找饱嗝——肚里有鬼种地不出苗一一坏种种黄连的和尚——苦师傅种下碗豆收荞麦——长出棱角来了种庄稼的杀猪一一靠吹大气吃饭周扒皮学鸡叫——自找挨打粥锅里煮蚯蚓——糊涂虫周瑜打黄盖——两相情愿周瑜打黄盖一一个愿打，一个愿挨周瑜打黄盖——自己人打自己人周瑜讨荆州——费力不讨好周喻打黄盖——装样子猪八戒背媳妇一一舍得花力气猪八戒不成仙——坏在嘴上猪八戒吃黄连——苦了大嘴的猪八戒吃人参果——苦了大嘴的猪八戒吃猪啼一一自残骨肉猪八戒充英雄——只是嘴皮子拱得欢猪八戒戴耳环——自以为美（比喻想得美，但实现不了）猪八戒戴花——越多越丑诸八戒的法名——无（悟）能猪八戒的武艺一一倒打一耙猪八戒的嘴巴——自我欣赏猪八戒掉进万花筒——丑态百出猪八戒发眸气一一又丑又恶猪八戒拱帘子——嘴先进猪八戒过火焰山一一一倒把一耙猪八戒进了女儿国——看花了眼猪八戒进屠场——自己贡献自己猪八戒啃地梨——什么仙人吃什么果猪八戒了天拜佛——掸心不稳猪八戒买猪肝——难得心肠猪八戒卖炒肝——这是哪道肺猪八戒卖凉粉——样数不多，滋味不少猪八戒三十六变——没有一副好嘴脸猪八戒耍把式——倒打一耙猪八戒摔镜子——怕露丑猪八戒西天取经——三心二意猪八戒相亲——怕露嘴脸猪八戒想娶媳妇——一厢情愿猪八戒肖媳妇——心甘情愿猪八戒招亲——黑灯黑人猪八戒照镜子一一自找难堪猪八戒照像——自找难堪（看）猪大肠——扶不起来珠峰上的猎户——高人珠峰上站岗——高瞻远瞩诸葛亮草舶借箭——有把握诸葛亮草船借箭——用的是疑兵计诸葛亮唱空城计——急办法诸葛亮弹琴——计上心来诸葛亮当军师——办法多诸葛亮当军师——名副其实诸葛亮当军师——名副其实诸葛亮的鹅毛扇一一神妙莫测诸葛亮的锦羹——神机妙算诸葛亮吊孝——不是真心诸葛亮吊孝——装模作样诸葛亮挥泪斩马谩——顾全大局诸葛亮借箭——有借无还诸葛亮隆中对策——有先见之明诸葛亮三气周瑜——略使小技诸葛亮要丑奏——为事业着想诸葛亮用兵——神出鬼没诸葛亮用空城计——不得己诸葛亮招亲——才重于貌诸葛亮征孟获——收收放放珠穆朗玛峰上听鸡叫——高调猪脑壳——死不开窃猪尿泡打入——情节重猪婆吃包衣——自吃自猪圈里养骆驼——突出猪肉汤洗澡——腻死人猪蹄子不放盐一一旦（淡）角（脚）猪向前拱，鸡住后刨——各有各的门道猪鬃刷子一一又粗又硬猪嘴里挖泥鳅——死也挖不出来竹篮打水——一场空竹筒倒豆子——来个痛快煮过的花生——熟人（仁）主米做熟饭——将就着吧煮破的饺子——露了馅煮熟的鸭子飞上天——弥天大谎煮熟的猪头一一死不开口主铁豆腐——吃软不吃硬主铁进了铁匠钓——尽挨睡主吞蜈蚣——百爪挠心拄着拐仗下煤窑——步步倒（捣）霉（煤）抓地坑沟找豆包吃——没出息抓住荷叶摸到藕——追根到底抓住芝麻丢掉西瓜——主次不分拽着树叶打滴溜——险乎得很砖墙上钉图钉——挤不进去状元打更——出于无亲状元打更——屈才了追击炮打蚊子——小题大作（比喻把小事当作大事来对待、处理。）锥子上抹油——又尖又猾锥子剃头——连根拔锥子扎豆腐——不出白锥子扎皮球——消消气桌子板凳一样高——平起平坐桌子缝里舔芝麻——穷相毕露桌子上唱大戏——摆布不开啄木鸟的嘴巴——又硬又尖啄木鸟翻跟头——卖弄花屈股啄木鸟上供桌——大显花屁股啄木鸟死在初窟窿里——吃了嘴的亏啄木鸟修房子——斗嘴劲啄木鸟栽跟头一吃了嘴上的亏啄木鸟找食——全凭嘴啄木鸟找食一一全凭嘴啄木鸟治树——嘴上功夫啄未鸟下油锅——嘴硬骨头酥自大一点——臭自行车下坡——不睬（踩）自行车走田坝——得过且过自己跟自己下棋——输也是你赢自己讲的不知道——胡话自己说的听不见——梦话自己挖坑埋自己——找死自由市场的买卖——讨价还价总统府的客人——有来头走过的路上不长草——太毒了走近鬼门关——离死不运了走廊上耳铺一——不留佘地走了和尚有庙在——尽管放心走了和尚捉道士——有辩子抓了走夜路吹口哨——壮自己的腥走一步思三思——考虑周到（比喻想问题很全面）卒子过河——舅往直前卒子过河——难以回头卒子过河——永不回头卒子过河——有进无退祖传的被单——破烂不堪祖坟上插烟卷——缺德带冒烟祖坟上长棵酸枣树——尽出带刺子货祖孙回家——返老还童钻进鸟龙里的猫——嘴馋上了当钻在水道眼里叹息——低声下气钻子头上加钢针——好厉害嘴巴上拴油瓶——油嘴滑舌（比喻说话油滑，善于狡辩。）嘴巴上贴封条——开不了口（比喻不好意思说。）嘴边没毛——办事不牢嘴里吃了烂猪毛——乱糟糟嘴里吃了鸟枪药——说话冲嘴里含冰棒——尽讲风凉话嘴里扛在肩上——到处吃人家嘴上加盖儿——废话少说嘴头开火药铺——张口就炸醉汉的嘴——没遮拦醉汉过铁索桥——上晃下摇醉翁之意不在酒——另有所图坐船去坐车回——不走老路坐电梯上九宵——步登天坐电梯上楼——不怕（爬）坐飞机钓鱼——差远了坐飞机钓鱼一一够（钩）不着坐飞机旅游——日千里坐飞机抒豪情——壮志凌云坐飞机写文章——高论做个大褂丈二宽——大摇（腰）大摆坐火箭鼓掌——拍手称快坐火箭上月球一一远走高飞坐家女裁尿布——闲时备下忙时用坐轿闷得慌——骑马嫌摇晃——有福不会享坐轿子喊攔环——福享尽了坐轿子上山——越拾越高做了皇帝想成仙——心高坐马打电话——奇（骑）闻做媒人的赔女儿——输在嘴上做梦被老虎咬伤——虚惊一场做梦被迫杀——想起还后怕做梦变蝴蝶——想人非（飞）非（飞）做梦吃大餐——高兴得流出口水做梦吃黄莲——想得很苦做梦吃馒头——梦里见面做梦出差——想到哪几去了做梦戴乌纱——想做官做梦当皇帝——神气一时做梦当长工——想得苦做梦掉下井——虚惊一场做梦掉下井——虚惊一场（比喻事后证明是不必要的惊慌。）做梦发财一一空喜一场做梦逛公园——尽想玩做梦拣到金子——尽想好事做梦见恶鬼——虚惊一场做梦见阎王——疑神疑鬼做梦爬山——其实不费力做梦娶西施——想得美做梦娶媳妇——光想美事做梦学吹打——快活一时做梦学吹打一一快活一时做梦游西湖——好景不长做旗袍用土布一不是那块料坐汽车拿鞭子——老赶做烧饼的卖汤圆——多面手做生意讲信誉——理所当然坐卫星上天——远走高飞做媳妇的没婆婆——好当家做小本生意——斤斤计较坐在飞机上钧鱼——差得远坐在轿里翻跟头——不识拾举做贼的不用化装——贼眉贼眼坐着吃甘蔗——节一节来坐着飞机想上月球——心比天高做砖的坯子、插刀的鞘子——框框套套 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八、公司商业企业员工考勤培训管理制度（一）总则第一条本规则依据本公司章程制定。凡本公司从业人员人事管理，悉依本规则规定办理。第二条本公司从业人员职称规定如下：高级主管——董事长、总经理、执行副总经理、副总经理；部门主管——经（副）理、科（副）长；部门职员——承办员。第三条本公司从业人员，按其所任职位职务的繁简、责任的轻重，分为六职等。第四条每一职位均设置一职位说明书说明其职责内容及应列职等人员的列等应按其所派任的职位，决定其职等。每一职位的列等需得跨二等，初任时，以列较低职等为原则；在该职位工作满3年，成绩优良者，可改列高一等。第五条各类人员人数应按业务需要，于每年年度开始前编订“人员编制表”，经总经理核定后转送董事会核备。（二）任用第六条从业人员的任用人数，应以所核定的“人员编制表”人数为限；其任用条件“职位说明书” 为依据，以便因事择人，使人与事合理配合。第七条各级人员的派任，均应依其专业经验予以派任。第八条各级人员任免程序如下： 1. 总经理、副经理——由董事会任免； 2. 经理——由总经理提请董事会任免； 3. 副经理——由总经理任免后，报请董事会核备； 4. 科长——由总经理任免或主管经理提请总经理任免，事后报请董事会核备； 5. 副科长——由主管经理提请总经理任免。第九条新进人员经试用考核合格后始予正式任用。第十条新进人员应先办理安全调查，并按其学历任用。第十一条除正式从业人员，本公司可按业务需要聘雇人员，其待遇、工作期限及工作条件以同合规定执行。第十二条有下列事情之一者，不得予以任用： 1. 剥夺公权尚未恢复者； 2. 曾犯刑事案件，经判刑确定者； 3. 受禁治产宣告尚未撤销者； 4. 通缉在案尚未撤销者； 5. 吸食鸦片或其他毒品者； 6. 原在其他公私机构服务，未办清离职手续者； 7. 经其他公私机构开除者； 8. 身体有缺陷或健康情况欠佳，难以胜任工作者； 9. 未满十五周岁者； 10. 主管人员，不合于公司法第三十条规定者。第十三条新进非主管人员一律须经试用40天，试用期间应由人事部门切实考核。试用成绩欠佳、品行不良或发现其进入公司前有不法行为者，可随时停用。第十四条新进人员于报到后、试用开始前，应办妥下列手续： 1. 填妥本公司新进职员履历表； 2. 缴验学历证件及身份证； 3. 缴验户籍册； 4. 缴验医院最后一个月体格检查表； 5. 缴验前任职机构离职证明书； 6. 缴验遵守本公司人事等规章规定的志愿书及保证书（铺保一家，保证服务期间行为、安全及保管财物等连带赔偿责任）； 7. 填交劳工保险加保险期限表2份； 8. 最近半身正面免冠照片3张。（三）服务第十五条本公司各级人员的职责，除依职位说明书说明外，如该说明书未经载列，而经上级主管指派交办者，应尽力完成，不得拒绝接受。第十六条本公司从业人员均应遵守下列规定： 1. 准时上下班对承办工作争取时效不拖延不积压 2. 服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述；一经上级主管决定，应立即遵照实行； 3. 尽忠职守，保守业务上的机密； 4. 爱护本公司财物，不浪费，不化公为私； 5. 遵守公司一切规章及工作守则； 6. 保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的事情； 7. 注意本身品德修养，切戒不良嗜好； 8. 不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业； 9. 待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作； 10. 严谨操守，不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠、贿赂或向其挪借款项。第十七条本公司从业人员因过失或故意致公司遭受损害时，应负赔偿责任。第十八条本公司工作时间，每周为42小时，星期天及纪念日均休假。业务部门如因采用轮班制，无法于星期天休息者，可每7天给予一天的休息，视为例假。第十九条管理部门之每日上、下班时间，可依季节的变化事先制定，公告实行。业务部门的每日工作时间，应视业务需要，制定为一班制，或多班轮值制。如采用昼夜轮班制，所有班次，必须一星期调整1次。第二十条上、下班应亲自签到或打卡，不得委托他人代签或代打，如有代签或代打情况发生，双方均以旷工论处。第二十一条员工出勤管理办法另定。第二十二条本公司每日工作时间定为7小时；如因工作需要，可依照政府有关规定延长工作时间至1 0小时，所延长时数为加班。除前项规定外，因天灾事变、季节关系，依照政策有关规定，仍可延长工作时间，但每日总工作时间不得超过12小时，其延长之总时间，每月不得超过46小时。其加班费依照公司有关规定办理。第二十三条每日下班后及例假日，可派人员值日值宿，其办法另定。第二十四条从业人员请假，应照下列规定办理： 1. 病假——因病须治疗或休养者可请病假，每年累计不得超过30天，可以未请事假及特别休假抵充；逾期仍未痊愈的天数，即予停薪留职，但以1年为限； 2. 事假——因私事待理者，可请事假，每年累计不得超过14天，可以特别休假抵充； 3. 婚假——本人结婚，可请婚假8天； 4. 丧假——祖父母、父母或配偶丧亡者，可请丧假8天；外祖父母或配偶之承重祖父母、父母或子女丧亡者，可请丧假天； 5. 娩假——女性从业人员分娩，可请分娩假8星期（假期中之星期例假均并入计算）；怀孕 3个月至7个月而流产者，给假4星期，7个月以上流产者，给假6星期，未满3个月流产者，给假1星期； 6. 公假——因参加政府举办的资格考试（不以就业为前提者）、兵役征召或集会以及参加选举者，可请公假，假期依实际需要情况决定。 7. 公伤假——因公受伤可请公伤假，假期依实际需要情况决定。第二十五条请假逾期，除病假依照前条第一款规定办理外，其余均以旷工论处；但因患重病非短期内所能治愈，经医师证明属实者，可视其病况与在公司资历及服务成绩，报请总经理特准延长其病假，最多3个月；事假逾期系因特别或意外事故经提出有力证件者可请总经理特准延长其事假，最多15天，逾期再按前条规定办理。第二十六条请假期内之薪水，依下列规定支给： 1. 请假未逾规定天数或经延长病事假者，其请假期间内薪水照发； 2. 请公假者薪水照发；但如因兵役召集在30天以上，且兵役机构另有薪饷者，本公司薪水停发； 3. 公伤假工资依照劳动保险条例由保险机关支付，并由公司补足其原有收入的差额。第二十七条从业人员请假，均应填具请假单呈核；病假在7日以上者，应附医师的证明，公伤假应附劳保医院或特约医院的证明；副经理以上人员请假，以及申请特准延长病事假者，应呈请总经理核准，其余人员均由直属经理核准，必要时可授权下级主管核准；凡未经请假或请假不准而未到者，以旷工论处。第二十八条旷工1天扣发当日薪水，不足1天照每天小时比例以7小时为单位扣发。第二十九条第二十四条第一、二款规定可请病、事假之日数，系自每一从业人员报到之日起届满1年计算；全年均未请病、事假者，每年给予1个月之不请假奖金，每请假1天，即扣发该项奖金1天，请病事假逾30天者，不发该项奖金。第三十条本公司人员服务满1年者，得依下列规定，给予特别休假： 1. 工作满1年以上未满3年者，每年7日； 2. 工作满3年以上未满5年者，每年日10； 3. 工作满5年以上未满10年者，每年14日； 4. 工作满10年以上者，每满1年加给1日，但休假总日数不得超过30日。第三十一条特别休假应在不妨碍工作的范围内，由各部门就业务情况排定每人轮流休假日期后施行；如因工作需要，得随时令其销假工作，等工作完毕公务较闲时，补足其应休假期；但如确因工作需要，至年终仍无法休假者，可按未休日数，计发其与薪水相同的奖金。（四）考核第三十二条各级主管人员对其直属的从业人员，负有平时工作成绩考核的责任。每3个月一次，应将各项人员的工作情况，逐一详列于考核表中，详细评核其工作绩效，并将结果分为优、甲、乙、丙、劣五等，凡列优等及劣等者，均应详述理由，呈上一级主管核阅密存，作为年度考核、升迁及培训等的参考依据。第三十三条年度工作考核，应分别于各从业人员到职届满1年的月份办理。由人事部门每月将当月份到职满一年的人员考核名册，分别列送其直属主管，依据平时工作考核成绩及勤惰情况予以评核。评核等级，分为优、甲、乙、丙、劣五等，优等或劣等的考核，均应详细列述具体事实及理由。其在考核年度中曾受记过以上处分或请假超过规定期限或旷工累计达 3天以上者，不得考列甲等以上。第三十四条凡考核列优等者，经总经理核准予以二级以上的晋级或升级，列甲等者晋升二级，列乙等者晋升一级，列丙等者留任原级，劣等者免职，均以各从业人员任职期满一年考核核定后的次月起执行；但在考核年度内曾经核准升职或升级者，该年度考核不再晋级。第三十五条总经理、副总经理的考核由董事长评核；科长以上人员及优等的考核；由直属主管层转总经理核定，其他人员均由各部门层转经理核定。（五）奖惩第三十六条从业人员的奖励，分为嘉奖、记功、奖金及升迁或晋级四种，其处理范围如下： 1. 有下列情况之一者，应予嘉奖：（1）品德良好，足为同仁表率，有具体事迹的；（2）其他有利于本公司或公众利益的行为，且有事证者。 2. 有下列情况之一者，视情节轻重应予记功或记大功：（1）细心维护公司财物及设备，致节省费用有显著成效者；（2）担任临时重要任务，能如期完成，并达成预期目标者；（3）及时制止了重大意外事件或变故的发生者。 3. 有下列情况之一者，应发给奖金：（1）对业务、维护或管理有重大改善，因而提高质量或降低成本者；（2）对公司设备维护得宜，或抢修工作提早完成，因而增加效益者；（3）对业务、维护或管理的方法作重大改革的建议或发明，经采纳施行而成效显著者。（4）对采购销售、会计处理、财物调度、人力运用等方法有重大改善，因而降低成本或增加收入可明确计算其价值者；（5）对天灾、人祸或有害于公司利益的事件，能奋勇救护或预先防止，使公司免受损失有事实为证者。以上奖金之数额，可视实际贡献的价值决定； 4. 有下列情况之一者，应予升迁或晋级：（1）一年内曾记功2次以上者；（2）对本身主管业务表现出卓越的才能，品德优良，服务成绩特优，且有具体事迹为证者；（3）工作上有特殊功绩，使公司增加收益或减少损失者；以上晋级可视实际情况晋升一至二级，但其薪级已达本等最高级者，可改发相当级数薪水之全年份奖金。第三十七条从业人员的惩戒，分为警告、记过、降级及免职四种，其处理范围如下： 1. 有下列情况之一且有具体事证者,应予警告：（1）携带不必要物品入厂者；（2）未经准许擅带外人入厂参观者；（3）擅用他人经管的工具及设备者；（4）拒绝警卫检查其携带的物品者；（5）涂写墙壁、机械用具有碍观瞻者；（6）携带眷属小孩在工作场所有碍秩序者； 2. 有下列情况之一者，视情节轻重应予记过或记大过处分：（1）未经准假而擅离工作岗位者；（2）无正当理由，延误公事致公司发生损失者；（3）对上级主管的命令，有不同意见，未予婉转说明，或虽经陈述，未被采纳，而擅自违抗指挥者；（4）行为不检，有损公司声誉者；（5）指挥不当或监督不周，致部属发生重大错误，使公司发生损失者；（6）在工作场所喧哗口角者；（7）故意涂改，丢失计时卡者；（8）对同事有胁迫、恫吓及欺骗行为者；（9）在工作时间瞌睡者；（10）在公司易燃场所吸烟者。 3. 有下列情况之一者，应予降级：（1）在公司或工厂内酗酒滋事，妨碍秩序者；（2）向外泄漏公司业务机密者；（3）在工作时间内偷懒睡觉者；（4）对上级主管不满，不通过正当渠道陈述己见或提供建议而任意谩骂者；（5）对本身职务不能胜任者；（6）一年内记过2次者。以上降级，应视各款实际情况降一至二级，无等级可降者，应予降等改任； 4. 有下列事情之一者，应予免职：（1）无故继续旷工至3日以上或月内无故旷工累计达日以上者（2）未经许可，擅自在外兼职，或参加经营与公司业务有关之事业者；（3）胁迫上级主管，蓄意违抗合理指挥或打骂侮辱主管行为情节重大者；（4）利用公司名义，在外招摇撞骗者；（5）利用职权营私舞弊者；（6）未按照规定或指示，擅自改变工作方法，致使发生错误，使公司蒙受损失者；（7）故意损坏公司财物者；（8）有偷窃行为经查明属实者；（9）在公司内赌博，有伤风化行为；（10）携带武器、凶器或违禁品前来公司者；（11）在公司内打人或互相打骂者；（12）散播有损本公司之谣言而妨碍工作秩序者；（13）因故意或过失的行为引起灾害者；（14）有煽动怠工或罢工的具体事实者；（15）触犯刑律，经判有期徒刑确定者；（16）一年内记过3次者。第三十八条从业人员的奖惩事项，由各部门主管列举事实，逐级核定；除嘉奖、记功、警告、记过由各部门经理核定外，其余均须呈请总经理核定。第三十九条其他未经列举而应予奖励或惩戒事项，可视情节轻重分别予以奖惩。第四十条从业人员奖惩可累计，以嘉奖3次作为记功一次，记功3次作为记大功一次，警告3次作为记过一次，记过3次作为记大过一次、同一年度功过可以互相抵消，以嘉奖抵警告，记功抵记过，记大功抵记大过。（六）离职第四十一条从业人员有下列情况之一者，应予停职： 1. 有违犯本公司规章的嫌疑，情节重大，但尚在调查之中，未作决定者； 2. 违犯刑事案件，经司法机关起诉，判刑但未确定者。第四十二条前条第1、2款如经查明，无过失或判决无罪者，可申请复职，如准予复职，除因非本身过失而致停职者外，不得要求补发其停职期间的薪水。第四十三条在停职期间，薪水停发，并应即办理移交。第四十四条本公司因业务紧缩，或因不可抗力停工在1个月以上者，可随时裁遣人员，但解雇人员时，应在事前预告，其预告期间规定如下： 1. 在公司服务1年以下3个月以上者，于10日前预先通告； 2. 在公司服务3年以下，1年以上者，于20日前预先通告； 3. 在公司服务3年以上者，于30日前预先通告；从业人员对于其所承受的工作不能胜任时，本公司亦可随时解雇，并照上项规定日期预先通告。第四十五条从业人员在接到前项预告后，如另谋工作可以于工作时间请假外出，但每星期不得超过两日的工作时间，其请假日的薪水照发。第四十六条依照第四十五条规定，解雇人员时，除预告期间发给工资外，并依下列规定，加发资遣费（但如系公司发生破产情况，依破产法办理，不在此限）：在公司连续工作每满1年者，发给一个月薪水；以上所称薪水，系以从业人员最后服务月份的薪水为准；第四十七条从业人员辞职，应于7天前以书面形式层转公司的主管人员核准，事后汇报总经理核准。其为副经理以上人员者，应层转总经理核准核准辞职后，应即办妥移交，并可依其申请，发给离职证明书，但不发给任何补助或津贴。如离职未经核准，或移交不清，即擅自离职者，以免职处理。第四十八条职员不论依照上列任何条款暂时或永久离开本公司者，均应办妥移交，如因移交不清，致本公司发生损害者，均应依法追究其赔偿责任。（七）保险第四十九条本公司从业人员，应一律参加劳动保险。第五十条参加劳动保险，应于新进同时，亲自填写保险表一式两份，交人事部代办参保手续。应纳保费，由公司补助80%，自行负担20%。自行负担部分，由发薪部门，按月在应领的薪水内代为扣缴。第五十一条参加劳动保险后，其应享的各项权利，及应得的各种给付，应由本公司人事部门代向保险公司洽办。保险人除依法应享的给付外，不得再向本公司要求额外的赔偿或补助。（八）出差第五十二条从业人员因公奉派国内出差，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费及特别费。其中除交通费可按现行费率报支，膳杂费可按日计支外，其余各项费用，均应检据报销。如无法取得支出的原始凭证单据者，应申述理由，呈奉经理核准后，才能报支。第五十三条出差天数，应由指派的主管于事前核定，如出差公务提前完毕，应立即返回，不得借故滞留。如因公确实无法于核定天数前返回者，应列具事实理由，呈由原指派主管核准后，方得支给旅费。如出差地区可当天往返者，非特殊理由不得留宿。第五十四条出差前可酌情预借旅费。第五十五条出差国外，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费、特别费及手续费。其中除膳杂费按实际出差日数核支外，其余均须检据核实报支。第五十六条出差印尼、南洋各地者，照国外出差标准8折支给。第五十七条出差同一地点半月以上者，旅馆费及膳杂费8折支给，两个月以上者，以7折支给。第五十八条国外出差应按照最近路线直赴出差地点，非经许可，不得绕道或延滞非公差地区。第五十九条出差国外，可酌借必要旅费，办理结汇。回国后应即报销旅费，多缴少补。第六十条出差国外期间，不得有危害国家民族或本公司的行为言论，并遵守出差国当地的法律及习惯，如因违反而惹是生非造成事故的，均由出差者本人负责，与公司无涉。返国后，应于个1月内提出考察或工作报告；考察报告的内容应力求充实，并对公司业务应提出具体改进意见；如未依期提出报告者，旅费暂缓核销。（九）福利及建议制度第六十一条本公司依法提拨福利金，设立职工福利委员会，办理福利事宜；职工福利委员会的组织办法另定，并依规定向主管机关呈报。第六十二条本公司从业人员可享受本公司一切福利设施。第六十三条本公司为协助同仁解决困难，为沟通上下意见起见，特设立“从业人员建议制度”。第六十四条本公司行政部门，均设置意见箱，由高级主管亲自定期启阅。从业人员对于工作上的困难，无法由直属主管或同一部门同仁协助解决，必须由上级主管或其他部门人员协助者，或对公司某项措施未能满意提出申诉者，或发现有人营私舞弊等不法事情而有证据拟予检举者，或根据平时服务经验、学识及研究心得，对公司经营、管理等提供建设性的建议者，均可以书面列具理由、事实、内容等投入意见箱内，亦可公开呈报上级主管转呈总经理或有关部门主管核阅。如因文字表达困难或其他原因，不便以书面说明而须以口头报告者，可先以简略报告述明理由，投入意见箱内，等高级主管人员拆阅后，再定期约见。第六十五条提供意见人必须签其真名，填明服务部门，否则不予受理。如属检举性质案件，检举人应负法律责任，如查明系私怨捏造事实，恶意中伤诬告者，除被害人可依法诉办外，本公司将再依第三十七条有关的规定对检举人予以惩处。第六十六条本公司对提供的意见，经采纳施行后，可视其对本公司做出贡献分别议奖。如属检举案件，经查明属实者，除对检举人酌情给予奖励外，并为其永保机密。（十）附则第六十七条本办法经董事会通过后施行，修正时亦同。	0	negative_file/八、公司商业企业员工考勤培训管理制度.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|人力资源部部 \|岗位编 \|0009001 \|所在部门 \|人力资源部 \| \| \|长 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \| \|制表日期 \|2004年11月4日星期四 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|行政管理中心副总裁 \| \|直接下级 \|绩效考核主管、薪酬与福利主管、人事主管、招聘主管、培训主管 \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|组织部、人事局、青岛劳动和社会保障局、公安局、计划统计局、国有资产\| \| \|监督委员会、档案局 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|行政管理中心副总裁 \| \|轮换岗位 \|集团其它部门长、企业高层管理人员 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \| 在集团行政中心总裁的领导下，主要负责集团的人力资源管理工作，保证集团生 \| \|产经营所需的人力资源支持，最大限度地满足集团下属各单位对提高人力资源管理水平\| \|、各单位各部门对人力资源和员工对自身发展的需求，最大限度地提高全集团人力资源\| \|开发和管理的先进程度。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、集团人力资源规划的拟订、修订及执行 \| \|(1)、根据集团的发展战略，拟订并呈审集团中、长期及年度的人力资源规划[承办] \| \|(2)、根据集团的发展战略和实际运行情况，修订集团中、长期及年度人力资源规划[承\| \|办] \| \|(3)、组织执行集团中、长期及年度的人力资源规划[承办] \| \|2、集团总部人力资源规划的拟订、修订及执行 \| \|(1)、根据集团总部年度工作计划和集团中、长期人力资源规划，拟订并呈审集团总部 \| \|的年度人力资源规划[承办] \| \|(2)、根据集团总部年度工作的开展情况和集团中、长期人力资源规划的调整及执行情 \| \|况，修订集团总部的年度人力资源规划[承办] \| \|(3)、组织执行集团总部的年度人力资源规划[承办] \| \|3、成员企业人力资源规划的编制督导、审核及执行情况的检查 \| \|(1)、督导成员企业编制中、长期及年度的人力资源规划[承办] \| \|(2)、审核成员企业的中、长期及年度的人力资源规划[审核] \| \|(3)、检查成员企业中、长期及年度的人力资源规划的执行情况[承办] \| \|4、集团组织管理 \| \|(1)、根据集团领导的指示，拟订、修订集团的组织架构[承办] \| \|(2)、拟订集团的“职位分类及职级管理体系”，并据情提出修订的建议[承办] \| \|(3)、组织实施集团的“职位分类及职级管理体系”[承办] \| \|5、集团总部的组织管理 \| \|(1)、拟订集团总部的组织架构，并根据需要提出修订建议[承办] \| \|(2)、组织编制集团总部的岗位设置及人员编制[承办] \| \|(3)、审核集团总部各部门的岗位设置及人员编制[审核] \| \|(4)、组织制订、修订总部各部门的工作职责[审核] \| \|(5)、组织制订、修订及管理总部各岗位的“职务说明书”[核准] \| \|(6)、组织制订及修订总部各部门的职责权限表、工作流程、工作标准等部门管理文件[\| \|承办] \| \|6、督导、检查成员企业的组织管理 \| \|(1)、审核成员企业的组织架构、岗位设置及人员编制[审核] \| \|(2)、组织拟订及修订成员企业高层管理岗位的“职务说明书”[审核] \| \|7、员工招聘与录用的管理政策的提议、相关制度与规范建设 \| \|(1)、拟定集团员工招聘与录用的政策，并根据需要提出修订的意见和建议方案[承办] \| \|(2)、审核并呈审集团的人员招聘与录用的管理制度[审核] \| \|(3)、审核并呈审集团人员招聘工作的实施流程、操作规范及工作标准[核准] \| \|8、招聘的需求调查、分析、汇总及制订招聘计划 \| \|(1)、拟订中、长期集团员工的招聘规划[审核] \| \|(2)、审核总部各部门及各企业的人员增补申请[审核] \| \|(3)、审核并呈审集团员工年度招聘计划[审核] \| \|9、招聘的组织实施 \| \|(1)、审核并呈审招聘的实施方案[核准] \| \|(2)、审核并呈审与招聘中介机构、教育机构或招聘宣传媒介机构的合作协议[核准] \| \|(3)、审核并呈审招聘海报、广告用词[核准] \| \|(4)、审核并呈审招聘宣传资料（方案）[核准] \| \|(5)、审核招聘用款项[审核] \| \|10、人员的甄选、录用 \| \|(1)、初选应聘人员资料，确定推荐人选[审核] \| \|11、招聘渠道的拓展与管理 \| \|(1)、审核并呈审集团招聘渠道建立及拓展的方案[核准] \| \|(2)、拟定、呈审招聘活动的成本分析及成果分析报告[审核] \| \|12、人员测评工具设计与完善 \| \|(1)、审核并呈审人员测评体系及管理制度建立、健全的方案[审核] \| \|13、人力资源开发与员工培训体系、制度建设 \| \|(1)、审核并呈审集团及总部的人力资源开发与培训工作的实施流程、操作规范及工作 \| \|标准[核准] \| \|(2)、拟订集团人力资源开发与培训工作的政策，并根据需要提出修订意见和建议方案[\| \|审核] \| \|(3)、审核并呈审集团及总部的人力资源开发与培训工作的制度[复核] \| \|(4)、审核并呈审集团及总部的人力资源开发与培训体系建立、健全方案[复核] \| \|14、人力资源开发与培训需求调查与分析 \| \|(1)、根据集团的人力资源规划，组织集团的人力资源盘查工作[核准] \| \|15、人力资源开发规划的制订、实施与员工的职业发展 \| \|(1)、拟订关键员工的职业发展规划[核准] \| \|(2)、拟订集团及总部的中、长期及年度的人力资源开发规划，并根据需要提出修订意 \| \|见和建议方案[核准] \| \|(3)、拟订集团员工梯队建设的工作方案，并根据需要提出修订意见和建议方案[复核] \| \|16、培训计划的制订与组织实施 \| \|(1)、审核并呈审集团培训中心中、长期及年度的培训计划[复核] \| \|(2)、编制培训经费的预算[复核] \| \|17、外出培训的管理 \| \|(1)、审核集团外派培训管理制度[复核] \| \|18、新员工入职培训 \| \|(1)、拟定公司的＜＜培训实施文件＞＞[核准] \| \|(2)、培训完毕后，安排合格新职员到各部门或公司正式上班[核准] \| \|19、继续教育管理 \| \|(1)、审核当年开展继续教育科目[核准] \| \|20、培训数据统计 \| \|(1)、审核各类培训统计报表[复核] \| \|21、各类职称考试的组织 \| \|(1)、接相关上级职称考试通知，拟写并发布职称考试通知[核准] \| \|22、职称申报组织 \| \|(1)、职称取得情况的发布[核准] \| \|23、与职称相关的各类统计报表的管理 \| \|(1)、职称的各类报表的统计[审核] \| \|24、员工绩效考核的体系和制度建设 \| \|(1)、审核并呈审集团及总部员工绩效考核工作的实施流程、操作规范及工作标准[核准\| \|] \| \|(2)、设计及调整有关集团及总部员工绩效考核量表[核准] \| \|(3)、拟订并呈审集团有关员工绩效考核的政策与原则，并根据需要提出修订意见和建 \| \|议方案[审核] \| \|(4)、审核并呈审集团及总部的员工绩效考核的制度[复核] \| \|(5)、审核并呈审集团及总部员工绩效考核体系建立、健全方案[复核] \| \|25、对员工绩效考核的组织实施 \| \|(1)、审核并分级呈审或审定集团总部各岗位的绩效目标及计划[复核] \| \|26、对集团总部各部门工作的考评 \| \|(1)、审核并呈审对集团总部各部门工作考评的办法及实施方案[复核] \| \|(2)、呈审对集团总部各部门工作考评的结果[复核] \| \|27、对绩效考核结果的运用 \| \|(1)、对绩效考核资料及数据进行汇总、分析[核准] \| \|(2)、提供被考核者奖金发放的信息[复核] \| \|(3)、提供被考核者的薪资升迁信息[复核] \| \|(4)、为人员调配提供信息[复核] \| \|(5)、为人员淘汰提供信息[复核] \| \|(6)、为集团领导提供总部各级员工及成员企业高层管理人员考核信息[复核] \| \|28、新进员工的试用期间的考核 \| \|(1)、根据考核结果，提出考核意见，报部门主管及公司领导审批[复核] \| \|29、员工奖惩制度、规定的制订 \| \|(1)、审核并呈审集团总部有关员工奖惩条例和奖惩标准[审核] \| \|30、员工奖惩制度、规定的执行 \| \|(1)、审核成员企业有关员工奖惩条例和奖惩标准[核准] \| \|(2)、拟订有关员工投诉处理的制度和工作规范，并根据需要提出修订意见和建议[审核\| \|] \| \|(3)、组织对集团高级管理人员违纪事件的调查及涉及多个成员企业员工违纪事宜的处 \| \|理[核准] \| \|(4)、针对员工投诉事宜，拟定员工投诉处理方案[核准] \| \|31、《集团人力资源管理与开发制度》 \| \|(1)、呈审《集团人力资源管理与开发制度》[审核] \| \|32、员工手册的编制及执行 \| \|(1)、审核并呈审集团总部的员工手册及集团管理人员手册[审核] \| \|(2)、督导成员企业编制员工手册，并进行审核[核准] \| \|33、员工薪酬体系和制度建设 \| \|(1)、拟订集团有关员工薪酬的政策，并根据需要提出修订意见和建议方案[承办] \| \|(2)、审核并呈审集团及总部员工薪酬的制度[审核] \| \|(3)、审核成员企业员工薪酬的制度[核准] \| \|34、工资计算及发放 \| \|(1)、当月工资数据统计审核[审核] \| \|(2)、提报领导审核[审核] \| \|35、人工成本统计分析 \| \|(1)、呈审劳动统计报表数据[审核] \| \|(2)、根据人工成本的分析结果，制定下年度人工成本控制计划[审核] \| \|(3)、年度、月度工资总额的统计、分析[核准] \| \|(4)、编制年度、月度工资预算[审核] \| \|(5)、配合劳动行政部门进行每年工资总额的测算及基数计算[核准] \| \|36、员工福利与保险体系和制度建设 \| \|(1)、拟订集团有关员工福利与保险的政策，并根据需要提出修订意见和建议方案[承办\| \|] \| \|(2)、审核并呈审集团员工福利与保险的制度[审核] \| \|37、养老保险管理 \| \|(1)、制订、修改养老保险管理规定及办法[核准] \| \|38、工伤、生育保险管理 \| \|(1)、员工工伤事故资料的审核及上报[核准] \| \|39、住房公积金的管理 \| \|(1)、制定、修订住房公积金管理办法[审核] \| \|40、劳动合同与劳动协议管理的制度建设 \| \|(1)、审核并呈审集团劳动合同与劳动协议管理制度[审核] \| \|(2)、审核并呈审集团员工的劳动合同与劳动协议文本[核准] \| \|41、劳动合同的日常管理 \| \|(1)、制定合同期满人员考核续签计划[核准] \| \|42、劳动合同与劳动协议争议的处理 \| \|(1)、审核并呈审集团劳动合同与劳动争议管理办法[审核] \| \|(2)、将调查结果向上级汇报，并研究提出解决办法[核准] \| \|43、员工入职手续的办理 \| \|(1)、审核并呈审员工入职手续办理的工作规范[核准] \| \|44、员工离职手续的办理 \| \|(1)、审核并呈审员工离职手续办理的工作规范[审核] \| \|45、集团内部调动手续 \| \|(1)、审核并呈审员工集团内部调动手续办理的工作规范[审核] \| \|46、集团职位变动的管理 \| \|(1)、审核并呈报审集团员工职位变动的工作规范[审核] \| \|(2)、审核并呈报职位变动的红头文件[审核] \| \|47、见习、试用期转正 \| \|(1)、审核并呈报集团员工转正的工作规范[审核] \| \|(2)、报批转正表[核准] \| \|(3)、经领导批准，办理延期转正手续[核准] \| \|48、人事档案的管理 \| \|(1)、审核并呈审集团人事档案管理制度及本部工作档案管理办法[审核] \| \|(2)、负责档案外借与保密管理[核准] \| \|49、调干、接收毕业生 \| \|(1)、接收调动人员调动申请或毕业生申请，进行初步审查后报有关领导[核准] \| \|50、员工请假、休假管理 \| \|(1)、结合公司实际制订修改各种假期的管理规定[审核] \| \|(2)、根据员工申请，审核集团总部员工假期条件及时办理请销假手续，并存档[核准] \| \|(3)、对集团总部员工节假日及放假期间加班申请进行审批，特殊情况报总裁批准[核准\| \|] \| \|(4)、对各企业的请假、休假、加班管理情况进行监督[审核] \| \|51、劳动纪律管理 \| \|(1)、制定公司劳动纪律管理规定并修改完善[审核] \| \|52、部门组织管理 \| \|(1)、审核并呈审部门主管级以上岗位的职务说明书[审核] \| \|53、部门的制度流程及规范建设 \| \|(1)、拟订部门管理制度，并根据需要提出修订的建议[核准] \| \|(2)、拟订部门的工作流程、工作规范及工作标准等部门管理文件，并根据需要提出修 \| \|订的建议[承办] \| \|(3)、拟订部门的工作流程、工作规范及工作标准等部门管理文件，并根据需要提出修 \| \|订的建议[核准] \| \|(4)、编制部门运作手册[承办] \| \|(5)、编制部门培训手册[承办] \| \|54、部门工作计划的制订和部门工作总结 \| \|(1)、制订本部门的年度和月度工作计划[承办] \| \|(2)、制订专项工作计划[承办] \| \|(3)、编制部门行政管理费用预算[承办] \| \|(4)、部门工作总结[承办] \| \|55、部门办公设备、用品管理 \| \|(1)、审核并呈审部门办公用品计划[核准] \| \|56、会议管理 \| \|(1)、部门工作会议的召开[承办] \| \|(2)、参加集团的行政例会[承办] \| \|(3)、参加集团的专项管理会议[承办] \| \|(4)、参加集团组织的其他会议[承办] \| \|(5)、集团会议精神及有关文件的传达与学习[承办] \| \|57、文档管理 \| \|(1)、审签本部门文件或备忘录[核准] \| \|(2)、部门文件需处理事宜的安排[承办] \| \|(3)、审核并加盖部门的印鉴[核准] \| \|(4)、根据集团领导的指示，起草并呈审集团重大人事任命、奖惩文件[承办] \| \|58、部门工作的分配、督导与检查 \| \|(1)、部门工作分配[承办] \| \|(2)、部门人员工作的督导[承办] \| \|(3)、部门工作的检查[承办] \| \|(4)、向上级工作请示与汇报[承办] \| \|59、其他事宜 \| \|(1)、部门离职人员工作的移交及手续的办理[承办] \| \|(2)、集团性活动部门人员的参加[承办] \| \|(3)、与集团其他部门、各成员企业工作上的协调与配合[承办] \| \|(4)、部门对外工作及关系的处理[承办] \| \|60、员工的招聘 \| \|(1)、部门人员增补的申请[审核] \| \|(2)、按照集团的有关人事管理的权限规定，参与招聘部门员工[承办] \| \|61、员工异动 \| \|(1)、按照集团有关人事管理的权限规定，提出或审定部门员工的调配[审核] \| \|62、员工的培训与开发 \| \|(1)、审核并呈审部门员工的培训计划[核准] \| \|(2)、审核部门员工的绩效改进计划[核准] \| \|(3)、审核部门培训教材[核准] \| \|63、员工的考核 \| \|(1)、部门员工工作的检查[承办] \| \|(2)、部门员工业绩和行为评估[承办] \| \|(3)、部门员工任职资格的评估[承办] \| \|64、员工的奖惩 \| \|(1)、提出部门员工重大违纪处理的建议[承办] \| \|(2)、对部门员工一般违纪行为的处理决定[核准] \| \|65、员工考勤管理 \| \|(1)、部门员工每月公休及调休的安排[承办] \| \|(2)、根据集团的管理规定，核签员工假期申请单[核准] \| \|(3)、审签员工月度考勤表[核准] \| \|(4)、部门员工值班的安排[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|经济学类、管理科学与工程类、工商管理类 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、社交能力（社交偏好性）、支配性、韧性、果断力\| \|能力 \| \|、创造性 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、控制能力、分析判断力\| \| \| \|、决策力、协调能力、目标管理能力、冲突处理能力、指导和培训能\| \| \| \|力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、总经理和其他高级管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|2、其他管理和行政｛ 10年以上的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、集团人力资源规划的拟订、修订及执行 \| \|(1)、根据集团的发展战略，拟订并呈审集团中、长期及年度的人力资源规划[承办] \| \|(2)、根据集团的发展战略和实际运行情况，修订集团中、长期及年度人力资源规划[承\| \|办] \| \|(3)、组织执行集团中、长期及年度的人力资源规划[承办] \| \|2、集团总部人力资源规划的拟订、修订及执行 \| \|(1)、根据集团总部年度工作计划和集团中、长期人力资源规划，拟订并呈审集团总部 \| \|的年度人力资源规划[承办] \| \|3、集团组织管理 \| \|(1)、根据集团领导的指示，拟订、修订集团的组织架构[承办] \| \|4、集团总部的组织管理 \| \|(1)、拟订集团总部的组织架构，并根据需要提出修订建议[承办] \| \|5、员工招聘与录用的管理政策的提议、相关制度与规范建设 \| \|(1)、拟定集团员工招聘与录用的政策，并根据需要提出修订的意见和建议方案[承办] \| \|6、招聘的需求调查、分析、汇总及制订招聘计划 \| \|(1)、拟订中、长期集团员工的招聘规划[审核] \| \|7、人力资源开发规划的制订、实施与员工的职业发展 \| \|(1)、拟订关键员工的职业发展规划[核准] \| \|8、员工绩效考核的体系和制度建设 \| \|(1)、审核并呈审集团及总部员工绩效考核工作的实施流程、操作规范及工作标准[核准\| \|] \| \|9、员工奖惩制度、规定的制订 \| \|(1)、审核并呈审集团总部有关员工奖惩条例和奖惩标准[审核] \| \|10、《集团人力资源管理与开发制度》 \| \|(1)、呈审《集团人力资源管理与开发制度》[审核] \| \|11、员工薪酬体系和制度建设 \| \|(1)、拟订集团有关员工薪酬的政策，并根据需要提出修订意见和建议方案[承办] \| \|(2)、审核并呈审集团及总部员工薪酬的制度[审核] \| \|12、员工福利与保险体系和制度建设 \| \|(1)、拟订集团有关员工福利与保险的政策，并根据需要提出修订意见和建议方案[承办\| \|] \| \|(2)、审核并呈审集团员工福利与保险的制度[审核] \| \|13、人事档案的管理 \| \|(1)、审核并呈审集团人事档案管理制度及本部工作档案管理办法[审核] \| \|14、员工请假、休假管理 \| \|(1)、结合公司实际制订修改各种假期的管理规定[审核] \| \|15、部门组织管理 \| \|(1)、审核并呈审部门主管级以上岗位的职务说明书[审核] \| \|16、部门的制度流程及规范建设 \| \|(1)、拟订部门管理制度，并根据需要提出修订的建议[核准] \| \|(2)、拟订部门的工作流程、工作规范及工作标准等部门管理文件，并根据需要提出修 \| \|订的建议[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、社交能力（社交偏好性）、支配性、韧性、果断力\| \|能力 \| \|、创造性 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、控制能力、分析判断力\| \| \| \|、决策力、协调能力、目标管理能力、冲突处理能力、指导和培训能\| \| \| \|力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/人力资源部部长0009001工作说明书.doc
广东美的集团空调事业部文件美冷字[2000] 52号签发人：张河川项目薪资管理办法（试行）第一章总则 1. 目的与原则项目薪资是指为企业从事创造创新性技术研究的科研开发人员专设的，除岗位职级工资之外对科技人员所做的创造性劳动支付的一种报酬。为规范项目薪资的使用，体现公平竞争、合理开放的原则，制定本办法。 2. 项目薪资来源项目薪资的来源有两个方面 1. 来源于管理工资，由事业部根据各职能部或子公司直接从事新产品研发的技术人员数量及工资职级等设立。 2. 来源于每年事业部获得的科技奖励基金（不含个人单项、专项奖励金额；已领取个人单项奖金的人员若其获奖金额高于其应得项目薪资则不再参与项目薪资的分配，若所获奖励金额低于其应得项目薪资，则追补不足部分。）第三条适用范围 1. 本办法适用于事业部所有正式立项的内销、出口产品开发项目，信息技术开发项目、三新技改项目、模具设计项目等，其中新产品开发项目含全新开发、改进开发、派生开发、新技术应用研究项目及引进技术项目等。 2. 本办法适用于上述项目的项目组成员（包括参与项目的制造工艺人员）及有关专业评审人员。第二章项目薪资的管理第四条项目薪资专款专用，当年项目薪资未发放完的，递延到下一年度使用，不可挪作他用。第五条项目薪资采取分类分层的方式进行管理： 1. 来源于管理工资部分的项目薪资由各子公司和职能部分别管理，根据研发人员在项目研发过程中的表现及项目进展情况每半年发放一次（原则上在每年的六月和十二月份发放），具体计发办法由各子公司和职能部自行制定，报事业部经营管理部备案； 2. 来源于科技奖励部分的项目薪资由事业部授权技术开发部统一归口管理，本办法以下内容所指的项目薪资均指此部分项目薪资。第三章项目管理第六条事业部推行项目经理制，所有新产品研发项目均采取项目经理负责制，项目经理的产生实行竞聘制；项目经理的具体责任、权限、利益等参见《项目经理负责制》。第七条事业部年度立项的所有新产品研发项目、三新技改项目等均由技术开发部统一承包并归口管理。第八条立项项目中属子公司的“三新”技改项目采取由技术开发部发包，子公司承包实施的方式进行；此类项目的项目薪资标的由双方按虚拟客户模式依据项目的各项实际功能指标情况协商确定。第九条项目中牵涉到电控开发的，在项目立项时应将该项目的项目薪资标的按照电控开发部分在此项目中所占的实际权重进行划分，得出该项目属电控开发部分的项目薪资，再以由技术开发部发包，电子科技公司承包的方式进行开发，双方的关系也是虚拟的客户关系，为此双方应在发包及承包过程中明确双方的责权利关系，避免因责任不清而出现互相推诿现象。第十条凡已在第八、第九条中剥离的项目薪资，在项目按双方协议要求完成的情况下由技术开发部按协议条款支付给相应子公司，再由子公司对内自行分配。第十一条释义：项目薪资标的额是指在新产品项目立项时根据项目类别确定的某一项目的项目薪资额度。第十二条各类项目的薪资标的额划分： \|项目类别 \|特类 \|Ⅰ类 \|Ⅱ类 \|Ⅲ类 \|Ⅳ类 \| \|项目薪资 \|15~10万 \|10～7万元 \|7～5万元 \|5～2万元 \|2～0.5万元\| \|标的总额 \| \| \| \| \| \| 注：特类指全新开发产品，开发风险大、开发周期长、预期在发展方向、销量、效益等方面有很大发展空间的项目。（一）项目类别界定方法采用累加计分制。从以下A、B、C、D四个方面对项目进行计分评估，然后累加，根据累加分数确定项目类别：90分及以上为Ⅰ类，70～89分为Ⅱ类，50～69分为Ⅲ类，50分以下为 Ⅳ类。 A．项目的技术含量及技术指标先进性（25分）； B．项目开发工作量和自主开发难度（30分）； C．项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果（15分）； D．项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素（30分）。（二）项目类别评分标准：见附则一。（三）项目类别确定程序：在新产品项目立项时，由技术管理科组织专业评审人员根据项目类别评分标准对项目进行评估，（涉及到子公司参与的项目，评估工作应有相应的子公司技术部门专业人员参加），经项目所在科室负责人（科长）及相应子公司技术部长审核后报技术开发部部长批准确定。第四章项目薪资评定办法及分配原则第十三条项目考核评价办法：采用百分制，将项目考核分为进度考核、质量考核、成本控制考核三大块，各模块相应权重见下框图；为鼓励项目开发人员的积极性，体现奖优罚劣的原则，在进度考核方面设有提前奖励，在成本控制方面设有节省奖励。第十四条项目考核评价细则：见附件二。第十五条项目考核评价执行部门：技术开发部技术管理科每月对项目完成情况（包括重点阶段进度、质量、成本）进行考核，考核结果经科室负责人（科长）审核后以板报形式公布。子公司承担的项目由相应的子公司技术管理部门负责对项目的考核评价工作。第十六条项目薪资计提：实际可计发项目薪资＝项目薪资标的额×项目评价总得分/100。第十七条项目薪资兑现时间：在完成项目开发工作一年后，根据对各类项目的评审结果给予全部兑现。第十八条项目评价得分计算：项目得分=Σ各模块评价得分其中年度新产品项目研发水平评价按照开发项目的定位不同分别按以下标准进行评审：第一类、年度主销产品，该类产品应从以下几个方面确定项目的评价总得分： ①必要功能实现的程度（包括性能、质量、寿命）； ②产品的可靠性； ③产品的维修性； ④产品的安全性； ⑤产品的操作性； ⑥产品整个系统的协调（产品内部系统各部分之间的匹配）； ⑦产品本身与周围环境的协调； ⑧产品的外观； ⑨产品本身的工艺性、搬运性； ⑩产品中采用某些技术现存问题的解决程度；第二类、储备开发产品（非年度主销）该类项目主要针对主销产品评价的第1、2、4项进行评价； 2、新技术应用研究项目评审依据：新技术应用研究项目依据项目开发过程中的项目计划推进情况及项目的成果转化率进行评审。第五章项目薪资计发第十九条发放前提：一、项目开发成功或基本成功（基本达到项目立项时所确立的各项技术指标或性能指标超标实现）：按照本办法第十六条计提项目薪资。二、项目开发失败处罚： 1. 属事业部成熟技术，因人为原因致使项目开发失败的，则取消该项项目薪资；情节严重（给公司造成重大经济损失、信誉损失）者，视情节轻重对项目经理处以所造成损失 5%～30%的罚款，造成损失的连带责任人也承担相应罚款。并取消该项目经理下一年度竞聘项目经理的资格，恢复竞聘资格后，仅允许参与竞聘同比低等级的项目经理； 2. 非属事业部成熟技术：因技术水平达不到、研发方向错误或其他不可预知的客观情况出现导致研发失败，视具体情况酌情发放项目薪资。但最高不得超过该项目总薪资标的的50%。第二十条分配方案确定程序： 1. 项目组成员评价得分：由项目经理对项目组成员在项目研发期间的工作进行考核； A. 由科室负责人（科长）和项目经理共同根据项目的特点、项目组成员对项目贡献的大小、付出的劳动量以及工作考核结果确定项目薪资分配比例，经技术管理科科长审核后报技术开发部部长批准。（详细评定细则参见《项目经理负责制》） 2. 项目经理评价得分，由科室负责人及技术管理科根据项目开发过程中项目经理对项目的管理、对开发进度、开发质量及成本的控制和产品在市场的表现等确定评价得分；根据以上程序确定的评价得分所计提出的项目薪资最后报技术开发部部长批准。（详细评定细则参见《项目经理负责制》） 3. 专业评审人员：专业评审人员不参与具体项目的薪资分配，从年度参与评审的全部项目薪资总标的额中提取1～3%作为专业评审人员的评审津贴在项目薪资发放时单独发放。第二十一条经过以上程序确定项目组成员得分后，再根据第十六条计发项目薪资。第六章监督第二十二条为避免项目薪资的超发、滥发，所有项目薪资的发放清单均须报事业部经营管理部备案。第二十三条事业部经营管理部为项目薪资的实施监控部门，有权就项目薪资的实施情况进行调查了解，各单位应予配合；对于不按照规定发放项目薪资的单位，事业部有权做出处理决定。第七章附则第二十四条本管理办法解释权、修订权归事业部经营管理部。第二十五条本管理办法自下发之日起实施。附件： 1、项目类别评估细则 2、项目考核评价细则美的空调事业部二OOO年五月二十六日发：各单位送：张总、方副总、辛副总抄报：总裁办公室、人力资源部印发份数：32份其中存档1份附则一：项目类别评估细则 \| \|要素 \|评价 \|评估分值 \| \|A \|技术含量 \|技术含量高，或有重大的技术创新 \|8～10分 \| \|(25分)\|（10分） \| \| \| \| \| \|技术含量较高，或有较重大的技术创新 \|5～8分 \| \| \| \|一般 \|5分以下 \| \| \|技术指标 \|国际领先 \|15分 \| \| \|先进性 \| \| \| \| \|（15分） \| \| \| \| \| \|国内领先或同行领先 \|14分 \| \| \| \|省内领先 \|13分 \| \| \| \|国内先进或同行先进 \|11～12分 \| \| \| \|省内先进 \|9～10分 \| \| \| \|填补公司空白 \|7～8分 \| \| \| \|较先进 \|5～6分 \| \| \| \|一般 \|5分以下 \| \|B \|工作量 \|工作量大，开发进度要求紧 \|16～20分 \| \|(30分)\|（20分） \| \| \| \| \| \|工作量较大，开发进度要求较紧 \|12～16分 \| \| \| \|一般 \|12分以下 \| \| \|自主开发 \|自主开发难度大 \|8～10分 \| \| \|难度 \| \| \| \| \|（10分） \| \| \| \| \| \|自主开发难度较大 \|5～8分 \| \| \| \|一般 \| 5分以下 \| \|C \|对科技进步\|大幅提升公司开发水平与能力 \|6～7分 \| \|(15分)\|的贡献 \| \| \| \| \|（7分） \| \| \| \| \| \|有效提升公司开发水平与能力 \|4～6分 \| \| \| \|一般 \|4分以下 \| \| \|对品牌形象\|显著提高品牌知名度和质量形象等 \|7～8分 \| \| \|提升效果 \| \| \| \| \|（8分） \| \| \| \| \| \|有利于提高品牌知名度和质量形象等 \|5～7分 \| \| \| \|一般 \|5分以下 \| \|D \|潜在 \|预期销量、收入及利润高 \|12～15分 \| \|(30分)\|经济效益 \| \| \| \| \|（15分） \| \| \| \| \| \|预期销量、收入及利润较高 \|8～12分 \| \| \| \|一般 \|8分以下 \| \| \|市场竞争力\|市场竞争力强，有效提高市场占有率等 \|8～10分 \| \| \|（10分） \| \| \| \| \| \|市场竞争力较强，有利于提高市场占有率 \|5～8分 \| \| \| \|等 \| \| \| \| \|一般 \|5分以下 \| \| \|其它 \|项目对成本与环境因素的考虑、发展前景 \|5分 \| \| \|积极因素 \|等 \|及以下 \| \| \|（5分） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附则二：项目考核评价细则一、进度控制的考核（30分） 1. 对过程控制的考核（20分）： 1．1 对8个重点环节进行考核，每个环节考核分数为2.5分，8个重点环节分别为参考样机选型及分析、方案设计评审、模具委外、技术设计评审、第一次小批试制、样机鉴定、控制版本文件下发、第一次小批试产，其中方案设计评审、技术设计评审、样机鉴定以最后通过时间为考核时间，若项目无模具委外制造，其考核分数相应分配在其它7个环节。 1．2 计划编制合理性的考核：以《开发责任进度表》为依据对《月度工作计划》编制合理性进行考核（只考核8个重点环节），分别占各环节考核总分（2.5分）的30%，月度工作计划时间比责任进度表计划时间推迟1天，则扣该环节考核总分的1.5%，20天扣完。 1．3实际完成时间的考核：以《月度工作计划》为依据对实际完成时间进行考核（只考核 8个重点环节），分别占各环节考核总分（2.5分）的70%，实际完成时间每延迟1天，则扣该环节考核总分的10%，7天扣完。 1．4在开发过程中，由于增加新功能或技术要求需调整《开发责任进度表》的，以调整后《开发责任进度表》为准；由于过程控制不力或出现重大不符合项造成进度调整的，仍以调整后《开发责任进度表》为准，但其未完成的重点环节的考核分数只有原来的50%。 1．5当月度工作计划未能按时完成而重新列入下月工作计划时，仍以第一个月计划完成时间作为考核时间。 2．对投产鉴定完成时间的考核（10分）： 2．1以《开发责任进度表》为依据对投产鉴定实际完成时间进行考核，实际完成时间每延迟1天则扣该环节考核总分（10分）的4%，25天扣完。 2．2若投产鉴定按时完成，则保留40%过程考核结果，进度考核总得分的计算公式为：进度考核总得分=10＋（20×0.6＋过程考核得分×0.4）；不能按时完成投产鉴定时，过程考核结果有效。 3．对月度工作计划和周工作计划的考核： 3．1项目应按时上交《月度工作计划》和《周记》，每迟交（或不交）一次扣0.5分，项目经理因事不能亲自上交《月度工作计划》和《周记》时，应指定项目组员执行此项工作。 3．2对每周工作考核原则上由各科室执行，并汇总至技术管理科作为个人月度绩效工资发放的依据。 3．3技术管理科根据每周考核结果及全月工作完成情况对月度工作作出评价，作为个人月度绩效工资发放的依据。二、质量控制的考核（40分） 1．研发过程质量评价(20分)： 1．1 方案设计阶段(4分)：主要以手板样机测试结果为评价依据，对设计任务书满足不了的可调整设计任务书不扣分，由于方案设计失误而达不到设计任务书的要求，每项扣0.5—1分，调整后的设计任务书仍不能满足每项扣1—2分，方案设计评审未通过扣2分。 1．2 技术设计阶段(4分)：主要以试模样机测试结果为评价依据，达不到方案设计的要求每项扣0.5—1分，导致调整方案仍至设计任务书每项扣1—2分，技术设计评审未通过扣2分。 1．3 样机鉴定阶段(6分)：主要以试制样机测试结果为评价依据，不符合项每项扣0-- 0.5分（借用旧机型出现不符合项、新标准引发不符合项、无法预测不符合项不扣分），重复出现的不符合项每项第1次扣1分，第2次扣2分……，由重复出现的不符合项造成的重复试制扣2分，但在考核的试制次数2次以内可不扣分。对整改后确实达不到内控标准要求（但符合国家标准要求），被列为不整改项目而又通过样机鉴定每一项扣1—2分，其他不影响整机使用经讨论后列为不整改项目的不作为不符合项考核，样机鉴定未通过扣2分。 1．4 投产鉴定阶段(6分)：主要以试产样机测试结果为评价依据，不符合项每项扣0-- 0.5分，重复出现的不符合项每项第1次扣1分，第2次扣2分……，由重复出现的不符合项造成的重复试产扣3分，考核的试产次数为1次。对整改后确实达不到内控标准要求（但符合国家标准要求），被列为不整改项目而又通过投产鉴定每一项扣1—2分，其他不影响整机使用经讨论后列为不整改项目的不作为不符合项考核，投产鉴定未通过扣2分。时间按《开发责任进度表》考核。 2．研发水平评价(8分)：与国、内外同行业产品比较优（8分）、良（6）、中（4分）、一般（2分）、差（0分）。 3．市场质量信息反馈(12分)：新产品上市一年后，对由设计问题引起返修率进行评分：返修率≤0.5％（12分）、返修率≤1％（10分）、返修率≤2％（8分）、返修率≤3％（6分）、返修率≤4％（4分）、返修率≤5％（2分）、返修率≤6％（1分）。三、成本控制的考核（30分） 1．材料成本控制（18分）：材料成本主要以通过的成本专业评审预算为考核依据，分为三部分： 1．1预算的准确性（3分）：材料成本预算与实际发生的材料成本误差±3％以内3分、误差±5％以内2分、误差±7％以内1分。 1．2材料成本的控制（7分）：开发过程中增加的材料成本在0.5％以内7分、在2％以内 6分、在3％以内5分、在4％以内4分、在5％以内3分，在8％以内1分，每下降2％奖1分，奖满4分为止。 1．3材料成本与同行业或本企业同类产品相比（8分）：具有较大优势（10分）、具一定优势（8分）、优势不明显（6分）、持平（4分）、稍偏高（2分）、超出较高（0分）。 2．开发费用的控制（12分）： 2．1试验样机耗材费的控制（4分）：按每系列3～8台的用量进行考核（试验样机包括外购参考样机、领用成品机、试模样机），视具体项目而定，全新开发项目为 8台，部分借用旧机型项目为5台，大部分借用旧机型项目为3台，经返修后处理样机不纳入其中，每超出1台扣1分，扣完为止。 2. 2试制、试产耗材费的控制（4分）：按试制、试产次数进行考核，每款机型允许试制2 次、试产1次，超过1次扣2分，扣完为止。 3. 2．3项目经费本填写的考核与控制（4分）：项目其他开发费用须严格控制，项目经费本必须认真填写，所发生的有关费用务必逐项如实填写，填写不认真、不属实或漏写，一经发现，1次扣1分，扣完为止。 ----------------------- 项目评价总得分（100分）质量控制的考核（40 分）进度控制的考核（ 30分）研发过程质量评价（20分）成本控制的考核（30 分）开发费用的控制（ 12分）过程控制的考核（20分）材料成本的控制（ 18 分）投产鉴定完成时间的考核（10分）研发水平评价（8分）市场质量信息反馈（12分）	0	negative_file/项目薪资管理办法.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|粗轧班长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|轧钢厂 \|所属部 \|生产科 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|副调度长 \| \| \|直接下属职位\|粗轧操作工 \| \| \|职位设置目的\|管理操作工将本工序完整、准确的完成，协调与其它岗\| \| \| \|位关系。 \| \|工作\|协调好本岗位的生产工作。在生产时处理好与上下工序、各班组的生 \| \|职责\|产关系。 \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|在非正常生产时安排好班组成员的工作。 \| \| \|及时向上级反映本岗位信息和存在的问题。 \| \| \|每天接班后从上级获取当天的工作安排。 \| \| \|处理好交接班事项（卫生、设备、工具、生产情况） \| \| \|本班组的班前班后会。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|建议权：对天车的方面的一些合理化建立权。 \| \|职权\| \| \| \|考核权：考核直接下级。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|班组共用 \| \| \| \|车间共用 \| \| \| \|分厂共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|调度长：生产问题及设备问题。 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|调度长：工人的表现、要求及生产辅助问题。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|操作工：安排当天的工作内容。 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|操作工：班前班后会讲话（端正态度、提高效益、增强责任心\| \| \| \| \|）充分调动 \| \| \| \| \|工人积极性。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|加热：炉温、节奏。 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|精轧：中间坯的状态。 \| \| \| \| \|机械、电气：相关的设备问题。 \| \| \|外部 \|上一个班：当班生产情况设备状态及辅助事宜。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|下一个班：本班生产情况设备状态及辅助事宜。 \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|中专以上 \|专业 \|轧钢 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \|较外向 \| \| \|工作 \|工作半年以上 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|能熟悉掌握本岗位操作技能，熟悉设备，能够处理紧急情况 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|轧钢的工艺流程，轧钢原理 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|粗轧区的设备组成、重要设备的构造。 \| \| \| \|相关的操作技能。 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段粗轧班长岗位职位说明书.doc
目录项目公司财务部经理岗位 1 项目公司财务部成本管理会计岗位 4 项目公司财务部成本核算会计岗位 7 项目公司财务部管理会计岗位 10 项目公司财务部销售账务会计岗位 13 项目公司财务部资产费用会计岗位 16 项目公司财务部出纳岗位 19 项目公司财务部经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|财务部经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司发展战略及管理要求，全面组织、实施公司财务核算工作，制定、 \| \|（按重要 \|修改、执行公司财务管理制度，参与公司各项经济活动的决策和管理，发展 \| \|性排序） \|公司财务体系，建设财务部组织架构及团队合作，为公司经营发展战略目标 \| \| \|提供有力的财务支持。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制度制定 \|协助财务总监组织与修改公司财务管理的各项规章制度 \| \| \|2 \|资金控制 \|负责对公司年度资金预算计划进行动态控制和分析 \| \| \|3 \|部门用款 \|负责各部门用款计划的分析及控制 \| \| \|4 \|合同管理 \|负责对公司业务合同的财务审核以及合同执行的管理 \| \| \|5 \|支出审核 \|负责各项款项支出的财务审核 \| \| \|6 \|账务审核 \|负责会计凭证和账务的最终审核 \| \| \|7 \|业务协调 \|负责银行融资税务等相关单位的业务关系协调 \| \| \|8 \|部门内部管理\|制定部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间和质\| \| \| \| \|量标准做出明确规定，保证部门任务的顺利完成，并对主\| \| \| \| \|管上级进行总结和汇报 \| \| \| \| \|负责本部门日常事务的管理工作 \| \| \| \| \|不断完善内部管理制度，协调和指导下属员工的工作 \| \| \| \| \|审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本 \| \| \|9 \|人力资源管理\|参与本部门新员工招聘面试 \| \| \| \| \|审核部门培训计划 \| \| \| \| \|主持员工绩效考核工作 \| \| \| \| \|帮助员工制定职业生涯发展规划 \| \| \|10 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对公司财务管理的各项规章制度有提案权 \| \| \| \|对公司资金使用有监控权 \| \| \|费用审批类 \|对本部门发生费用有审核权 \| \| \| \|对公司会计凭证和账务有审核权 \| \| \| \|对公司业务合同有审核权 \| \| \|人事类 \|对本部门工作人员有考核权 \| \| \| \|对本部门工作人员有奖惩权 \| \| \| \|对本部门工作人员岗位调整有建议权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计学及相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上房地产行业工作经验 \| \| \| \|3年以上管理工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计师 \| \| \|业务技能 \|熟悉房地产会计、房地产相关政策和税收政策 \| \| \|语言 \|英语 \|良好的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|国家计算机等级考试二级证书 \| \| \| \|熟练操作财务软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|风险控制 \| \| \| \|成本意识 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司财务部成本管理会计岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|成本管理会计 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司发展战略及管理要求，通过对项目成本进行事前、事中、事后“动态\| \|（按重要 \|”管理，为降低项目成本提出建议，为部门经理的工作提供有效的支持。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|成本数据库 \|借助目标成本管理软件，形成有效的成本指标及经验值，\| \| \| \| \|建立完善“成本数据库” \| \| \|2 \|成本分析 \|负责对项目的实际成本、计划成本、目标成本进行分析比\| \| \| \| \|较 \| \| \|3 \|成本控制 \|负责对项目成本进行事前、事中、事后“动态”管理 \| \| \|4 \|数据分析 \|负责定期实施数据分析，对成本核算中存在的问题及时提\| \| \| \| \|出改进意见 \| \| \|5 \|投资评估 \|参与公司投资项目的经济效益测算评估工作 \| \| \|6 \|投资项目清理\|负责投资项目的清理工作、完工项目清算工作 \| \| \|7 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作 \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对成本管理有建议权 \| \| \|费用审批类 \|对本部门各项成本费用有审核权 \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计学及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉国家有关财务方面的法律、法规 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件及财务软件 \| \| \|能力素质 \|成本意识 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司财务部成本核算会计岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|成本核算会计 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司发展战略及管理要求，通过核算工程成本和会计监督，提供准确、 \| \|（按重要 \|及时的财务信息，为部门经理的工作提供有效的支持。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|成本核算 \|负责工程成本会计核算 \| \| \|2 \|工程结算 \|负责工程结算的财务审核 \| \| \|3 \|付款进度管理\|负责建立并管理工程付款进度台帐 \| \| \|4 \|维修费用核算\|负责工程维修费用的审核 \| \| \|5 \|审核工程付款\|按照合同规定，负责审核工程付款 \| \| \|6 \|工程代扣款 \|负责工程代垫款的扣收，同往来施工单位账务对接 \| \| \|7 \|保证金清收 \|负责各类工程保证金的清收管理 \| \| \|8 \|报表报送 \|负责统计局、建委、财政局相关报表的报送 \| \| \|9 \|系统维护 \|会计电算化系统维护 \| \| \|10 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \|对工程结算有审核权 \| \| \| \|对工程维修费用由审核权 \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计学及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \| \|助理会计师以上职称 \| \| \|业务技能 \|熟悉国家有关财务方面的法律、法规 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件及财务软件 \| \| \|能力素质 \|成本意识 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司财务部管理会计岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|管理会计 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职位设置目的： \| \|主要工作 \|根据公司发展战略及管理要求，通过会计核算和会计监督，提供准确、及时 \| \|职责 \|的财务信息，为部门经理的工作提供有效的支持。 \| \|（按重要 \| \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|财务预算 \|负责对财务成本进行预算，提出决策分析数据 \| \| \| \| \|负责编制全面预算，确定各项财务目标 \| \| \|2 \|财务制度 \|负责草拟比较重要的财务会计制度、规定和办法 \| \| \|3 \|处理账务 \|负责会计整体核算业务，会计凭证审核 \| \| \| \| \|负责公司账务处理 \| \| \|4 \|债权债务清理\|负责债权、债务清理和结算工作，避免呆帐、滞帐和坏帐\| \| \| \| \|损失 \| \| \|5 \|合理使用资金\|根据公司财务成本计划、资金计划，正确执行开支范围和\| \| \| \| \|标准，合理使用资金 \| \| \|6 \|税务事宜 \|协助办理银行、税务事宜 \| \| \|7 \|交纳税金 \|负责按时交纳各项税金 \| \| \|8 \|银行融资 \|负责银行融资工作的具体执行，贷款归还 \| \| \| \| \|负责银行报表的编制提供 \| \| \|9 \|编制报表 \|负责编制公司各类财务报表 \| \| \|10 \|管理档案 \|负责整理会计凭证及会计档案的保管 \| \| \|11 \|管理专用章 \|负责公司经济合同专用章的管理 \| \| \|12 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉国家有关财务方面的法律、法规 \| \| \| \|助理会计师以上职称 \| \| \| \|熟悉会计电算化 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件及财务软件 \| \| \|能力素质 \|技术应用能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|成本意识 \| \| \| \|团结合作 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司财务部销售账务会计岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|销售账务会计 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司发展战略及管理要求，及时收取售房款等，保证货币资金的安全性 \| \|（按重要 \|，为部门经理的资金管理提供支持，配合销售部做好销售工作。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|款项收存 \|负责销售现场各种款项的收存工作，及时解款 \| \| \|2 \|管理收入流水\|登记银行收入流水账，月末负责与银行核对收入账 \| \| \| \|账 \| \| \| \|3 \|统计分析 \|制作收款统计分析表、月度收款分析表 \| \| \| \| \|对应收账款进行统计、分析，配合销售部对应收账款进行\| \| \| \| \|清收、分析、跟踪公司应收账款情况 \| \| \|4 \|办理按揭 \|负责按揭贷款手续的办理 \| \| \|5 \|佣金计算 \|负责销售人员佣金的计算、发放 \| \| \|6 \|资料保管 \|负责保管财务票据、贷款资料等 \| \| \|7 \|物业费审核 \|负责与物业相关的免物业费、公司支付的物业开荒费等的\| \| \| \| \|审核 \| \| \|8 \|赔偿金复核 \|负责对支付业主赔偿金的复核 \| \| \|9 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \|对物业开荒费等有审核权 \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计学及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉国家有关财务方面的法律、法规 \| \| \| \|熟悉会计电算化 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件及财务软件 \| \| \|能力素质 \|成本意识 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司财务部资产费用会计岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|资产费用公司 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司发展战略及管理要求，通过资产核算和费用配比，提供准确、及时 \| \|（按重要 \|的财务信息，为部门经理的工作提供有效的支持。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|原始票据审核\|各项费用原始票据审核 \| \| \|2 \|资产费用核算\|费用、低值易耗品、资产的账务核算、摊销、盘点 \| \| \|3 \|账务核算 \|采购付款审核、会计账务核算 \| \| \|4 \|报表报送 \|统计局、建委、财政局相关报表的报送 \| \| \|5 \|工资发放 \|销售人员工资、提成的计算发放 \| \| \|6 \|纳税申报 \|纳税申报管理，建立纳税台帐，及时处理各种返税并了解\| \| \| \| \|最新税收政策 \| \| \|7 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计学及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉国家有关财务方面的法律、法规 \| \| \| \|助理会计师以上职称 \| \| \| \|熟悉会计电算化 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公自动化软件及财务软件 \| \| \|能力素质 \|技术应用能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|成本意识 \| \| \| \|团结合作 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司财务部出纳岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|出纳 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司发展战略及管理要求，有效管理公司货币资金，保证货币资金的安 \| \|（按重要 \|全性，为部门经理的资金管理提供支持。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|现金收付 \|负责办理现金收付和银行结算业务 \| \| \|2 \|登记现金 \|负责登记现金及银行存款日记账 \| \| \|3 \|核对账单 \|负责每月定期核对银行对账单，并编制银行余额调节表 \| \| \|4 \|保管现金 \|负责保管库存现金和各种有价证券 \| \| \|5 \|登记票据 \|负责登记各种票据领用登记薄 \| \| \|6 \|保管印鉴 \|负责保管有关印鉴 \| \| \|7 \|数据录入 \|负责销售数据的整理录入 \| \| \|8 \|协调工作 \|代表财务部与销售现场各部门的协调 \| \| \|9 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计学及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计相关知识 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件和财务软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 公司外部相关单位名称：银行、税务局、会计师事务所等直接上级岗位：主管财务副总经理直接下级岗位：经理助理、主管会计、会计、出纳直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门、集团财务部等公司外部相关单位名称：银行、税务部门、中介机构等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等公司外部相关单位名称：银行、税务部门、中介机构等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等公司外部相关单位名称：银行、税务部门、中介机构等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等公司外部相关单位名称：银行、客户等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等公司外部相关单位名称：银行、税务部门、中介机构等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等公司外部相关单位名称：银行、税务部门等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等	0	negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司财务部岗位说明书汇编.doc
如果你想要赚的多，还要不亏钱，有没有这种投资方法呢？其实还真有，那就是打新股。今天就给大家分享一下！ 1、什么是打新股呢？打新股就是申购新上市公司的股票 2、打新股有没有门槛呢？深交所和上交所，都有各自的市值门槛。如果是上交所的新股，就要看你所持有上交所股票的市值。上海市场每1万元市值可申购一个申购单位，每一个申购单位为1000股。如果是深交所的新股，就要看你所持有深交所股票的市值。深交所每5000元市值可申购一个申购单位，每一个申购单位为500股。简单来说，你持有股票的市值越高，你的申购额度就越高。 3、打新股需要挑选吗？不用，如果申购当天有多只新股发行的，你的申购额度可以重复使用在多只新股上。打新股要一网打尽，有多少打多少。 4、中签的概率大吗？新股的中签率只有0.02%到0.04%，提高中签率的方法只有一种，那就是增加自己持有的市值。打新股就是碰运气，碰到就是免费赚到。碰不到也没关系 5、可以同时开几个股票账户打新吗？没用，打新额度是根据身份证下持有的股票总市值来的 6、股票账户买的基金可以计入股票持仓市值吗？不可以，基金、债券都是不会计入股票市值的 7、如果中签了，怎么交钱？保证股票账户资金充足，一般申购日第二个交易日自动扣除 8、新股什么时候卖出呢？新股上市当天一般会上涨44%（先涨30%，再涨10%），随后几个交易日一般会继续拉涨停。保守点可以在打开涨停后卖出。 9、打新股真的是稳赚不赔吗？目前A股市场基本上是稳赚不赔的，但仅限于A股。港美股有破发的风险。为什么A股打新基本上稳赚呢？这是由于A股目前的政策限制了股票的发行价。证监会规定新股的发行市盈率不得超过23倍，也不能超过同行业的平均市盈率。所以新股上市估值上会有折价，上市之后往往会有补涨。	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】打新股.doc
内部控制岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|内部控制岗 \|岗位编号 \|17.03.03 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|基金托管部稽察室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|稽察室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|行内其他部门、上海和深圳托管分部 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：在基金托管部稽察室工作规划、基金内控有关管理制度、办法 \| \|职责 \|、标准的指导控制下，开展内控检查、评价工作，对发现的问题提出整改建议并及时\| \|(Duty&Res\|上报，防范、化解风险。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（No.\|概述(Abstract)\|描述(Description) \| \| \|） \| \| \| \| \|1 \|内控检查和评价\|检查、评价部门内控机制、内控制度及执行的健全性和 \| \| \| \| \|有效性，提出内控体系和制度建设建议； \| \| \|2 \|稽核检查 \|按照年度计划对基金托管部各项业务和管理进行日常和 \| \| \| \| \|专项稽核检查，拟订稽核报告，提出整改建议、督促纠 \| \| \| \| \|正 \| \| \|3 \|内部授权管理 \|管理各类业务岗位的授权文件； \| \| \|4 \|分部业务稽核 \|协助室经理对分部的基金托管业务进行稽核监督； \| \| \|5 \|安防监控检查 \|起草各项安防监控制度和保密制度，通过安防设施检查 \| \| \| \| \|制度落实情况； \| \| \|6 \|综合事务 \|部内行政文件管理工作，部内行政事务管理和办公环境 \| \| \| \| \|管理。 \| \|关键职责 \|内部控制的全面性和及时性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|内控稽核报告的质量和上报的及时性 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|稽察室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|基金托管部其他业务岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司企业文化、职业操守、基金市场情况、基金托管业务\| \| \| \|管理制度、办法和操作规程、办公系统、业务系统、资讯\| \| \| \|系统和应急系统管理 \| \| \|在职培训(On-job \|基金托管业务内控管理的定期考察、交流和培训 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|有 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|有 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|经济管理类相关学科 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|基金从业资格 \| \| \|专业技能（Skill） \|托管业务系统使用技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行或基金 \|年限 \|3 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/内部控制岗位说明书.doc
PRP：检查培训绩效的利器 PRP：检查培训绩效的利器当销售人员接受了系统的培训之后，效果究竟如何？跟进的检查与考核是关键。很多的培训效果往往是“虎头蛇尾”，不能起到长期持续的作用，那么有什么方法可以保证及时检查销售员工的知识、技能应用情况，找出业绩不佳的根本原因呢？笔者认为：销售培训后续的执行是关键，执行不光是态度的问题，执行本身的系统架构也是非常重要的。一直以来，笔者都提倡应用“流程+工具+管理”的执行系统来保证培训效果的执行到位，有兴趣的朋友可以与笔者深入探讨，在这三种因素中，最容易被我们的销售管理层忽视的就是“流程”与“工具”这两个环节。PRP (Performance Review&Plan)是一种可以将这两者完美统一的工具，PRP是主管与部属之间一对一的绩效检讨与规划未来工作的工具，目的在于通过定期的工作检讨与与工作规划，来确保组员能在预定时间内上轨道，并培养正确的工作习惯。但很多的销售公司都忽视其在业绩检讨时的作用。本文重点是通过笔者最近的一个培训咨询案例来说明在企业中如何应用这件利器。企业背景：上海某电子商务公司，以代理销售各种网站营销类产品为主，销售方式主要是电话营销，目前业绩出现下滑，新人较多，经过了岗前两周的系统培训，包括产品知识、电话技能、面谈技能、客户价值分析与需求分析等；需要解决问题：老板与销售主管迫切需要知道各位员工特别是新人岗前培训之后的应用情况，及业绩不佳的具体原因； PRP解决方案： 1）确立每天的KPI“电话量”、“意向量”、“拜访量”“邀约量”、“成交量”、“转介绍”数量，然后每个活动量项目按计划数量、实际完成数量、完成比率、原因分析、存在问题、改进措施、协助方案、未来计划进行数据分析：（见表一） 2）将各个培训内容重新流程化，按重要节点标明，分别为“客户价值分析”流程、“客户需求分析”流程、“电话销售”流程、“面谈流程”、“跟进与售后服务流程”、“业务人员自我分析流程”； 3）将每个流程中的关键节点以提问方式进行培训业绩分析；（见表二） 4）制作适合该公司的PRP分析工具； 5）进行操作示范，然后教会销售主管正确使用，包括工作步骤、考核重点和注意事项等；（附后） 6）建立PRP检查制度（每天抽查/每周按组轮流），公司培训部或行政部门重点检查主管 PRP落实情况； 7）将主管执行PRP情况列入公司绩效考核项目之中，与工资奖金挂钩；〈三〉PRP分析要点 1、PRP的工作步骤 1）正面、愉快的开场 2）检讨上周的活动量 3）检讨目标与进度的差距 4）了解问题所在，立即提出协助 5）以激励的对话结束对话2、PRP的执行重点 1）检讨上周的KPI数字 2）立即提出协助 3）规划接下来的行动方案3、PRP的注意事项 1）时间安排：以不打扰销售员业务进行为原则； 2）频率：每周与每位组员进行1- 2次的PRP为原则，新人多一些，旧人少一些； 3）管理活动与管理结果：每天以活动量为主，月度或每周总结，以管理结果为主； 4）多问开放式问题； 5）避免批评，提供方案； 6）少下负面结论，多下正面结论； 7）不要批评自己的组员、同事与主管； 8）分享其他同仁的成功，但要避免比较； 9）多看他的优点，而且要让他知道； 10）赞美与指正要平衡；在经过连续三周的PRP业绩分析之后，销售主管们知道了员工，特别是新人在具体的产品知识点（竞价排名和搜索引擎）和电话技巧方面（绕障碍、激发客户兴趣）不过关，主管和培训部门及时安排补充性培训，帮助员工解决了困惑的难题，业绩得到了明显的好转。而且，更重要的是，连续三周的分析之后，主管与培训部门都养成了定期检查的良好习惯。定期的PRP习惯如果长期保持下去，不仅对提升企业培训绩效有利，也有利于员工自身的学习与成长。让销售员知道他真正欠缺的地方在那里，比任何的业绩指标都有效。各位一线的销售主管们，当你在检讨员工业绩不佳的原因时，不仅要让员工知道自己的不足，而且也要知道不足具体表现和改进的措施，只有这样，您是一个富有领导力，有威信的主管。作者：陈宁华 sellraise销售训练与咨询机构首席销售顾问 http://www.sellraise.comE_mail:sellconsulting@163.com	0	negative_file/技术培训--PRP--检查培训绩效的利器.doc
向科研写作炉火纯青的境界进发！很多科研工作者都说科学文章重要的是科研内容和结果，写作并不重要。其实，我认为并不是这样的。科学发展到现在的地步，为什么有的人出了十几篇文章也能一举成名，而有的人出了几百篇文章却一样默默无闻？为什么类似的工作，有的人写能投JACS（美国化学会志），而有的人写只能投中国化学？没有内容光有载体不行，可是只有内容没有载体（衣服、包装）行吗？科研论文其实是一种传达科研工作者学术观点和学术发现的媒体。既然是媒体，就要讲究表达，强调通讯的有效性。正好比有的电影剧本写得很好，但是为什么该电影不受欢迎？是因为演员和导演都表现不好，糟蹋了好的剧本。有的歌曲词曲都作得很好，但为什么社会青年唱就不好听，而歌星唱了就好听？这就涉及到表达的问题。为什么学术界善于“兜售”（如善于做报告、发表文章和申请经费）的人混得如鱼得水？因为他们善于包装、善于表达。所以，科学写作从本质上说是一种communication，既然是communi cation，就需要communication skills。现在，市场上有很多介绍科学communication skills的英文书，如：Communicating Science: A Practical Guide (Springer), Essential Skills for Science & Technology (Oxford University Press), How to Write A Successful Science Thesis (Wiley- VCH)。很可惜，我读研究生的时候从来没有听说过有这样的书，也没有专门的科研写作课程。为什么在《天龙八部》里面，一般的人学习六指神功需要很多年还学不会，或者学得走火入魔，而段誉几天就学会了？这是因为段誉有悟性。中国古代有的武林侠客是怎么发明武功的？他们观察动物的运动和攻击行为，从中得到启发。为什么我爸爸，一个普通的园艺工人，屡屡获得上海和全国盆景插花、菊花展览奖项？因为从中国古典诗歌和中国其名胜古迹、自然风光中得到了灵感和意境。我的观点是，真的要写好科研论文，修炼到上乘水平，光看如何写作的教材、句法汇编是远远不够的，特别那些句法汇编，很多是八股文误人子弟。而要从很多其它的地方找到灵感、启发、联系和类比。 1）写好科研论文和做好报告是相通的。在听报告的时候，大家可以注意到有的科研工作者如推销员一般地摇头晃耳，而有的人龟缩在讲台后面，眼睛对着屏幕，屁股对着观众；有的人抑扬顿挫，而有的人拿出纸头来“宣读论文”。有的人的报告有起承转合，逻辑清楚、层次鲜明，而有的人的报告从一个地方跳到另外一个地方，讲了很多数据，却听不出个所以然。我说写好科研论文和做好报告是相通的，意思就是说两者可以同时提高！往往，做报告差的人写文章也差，因为不擅于组织。要写好一篇科研论文，最好把实验结果整理出来，在小组内部和系里进行公开讲解、公开“答辩”。这样有助于促进自己思考和整理数据！在答辩的时候，如果文章是自己写的就能对答如流；而文章是导师写的，那么报告人无论在神态举止还是回答问题方面都可以看出来。在公开报告的过程中更加理顺了思路，带着听众提的问题去进一步修改文章，因为这些听众的问题也是审稿人可能问到的。没有悟性的人，就只是回答问题，为自己辩护；而有悟性的人，就把这些问题当作宝贝，在文学中进行修改和解释，增加文章的可理解性。从另外角度说，学习写综述有助于做介绍一系列工作的总结报告；而做了总结报告以后，也可以把准备的报告写成综述或者Account。有些书上说，写科研论文在纸头上写是一回事，是不是真正绝妙是另外一回事。意思是说眼睛看自己写的文章，觉得好，其实未必真正好。最好能用嘴巴朗读自己写的文章，听听是否琅琅上口，然后进行修改。同理，如果报告要做得非常好，书上说要把报告写下来，看看结构是否好，是否有废话，在纸头上进行修改。我曾经这么做过一次，发现效果还不错。结果是一举两得：即做好了重要的报告，又写出并发表了综述。有本The Exceptional Presenter (Greenleaf Book Group Press)介绍了做报告方法，特别值得学习。 2）科研论文和报纸、电影是相通的。平时看报纸的时候，带着心去看，分析报纸上哪些文章的写法和科研写作、科研报告是类似的？比如《青年一代》杂志2008年第4期有篇文章叫《是千里马就仰天长鸣》，里面用的表现手法和做科研报告、写小综述很相似。这篇文章一开始有一段引言，然后把文章断为三个部分。每一个部分有一个小标题，概括作者想讲的要点。然后在每个部分，作者先简要举一个古今中外的遥远的故事，然后引出显示生活中职场生存的一个主要例子，最后进行简要点评。这样的文章，结构清晰，层次分明。带着心去读报纸，对科研写作、逻辑思维非常有帮助。看了电影，就分析：这个电影的“引言”部分如何？有没有抓住观众的心？有的电影的 “引言”是一个枪手在追另外一个人，突然一颗子弹打过来......观众的悬念就被刁起来了；而有的电影的“引言”平铺直述，平淡无奇。电影当中“主体”的表现手法是怎么样的？有无非传统的表现手法？如电影Vantage Points，对同一件事情进行多角度拍摄，翻来覆去就是讲同一个时段发生的同一件大事。电影的结局有无落入俗套？电影有无创新性？带着心去观察生活后，欣赏品味、悟性、文学艺术修养也会提高，这对科学论文的审美和critical thinking也有很大帮助。比如很多科研文章都落入俗套，报道了一种新方法合成催化剂或者报道纳米催化剂，你一看标题就知道他的结论是新方法比老方法好，纳米比不纳米好，否则作者也不会投稿发文章了。正如美国蝙蝠侠电影的结局总是经过一番拚杀，正义战胜邪恶，日本电视连续剧奥特曼的结局总是经过一番拚杀，奥特曼战胜了怪兽。 3）科研论文和中文、英文、逻辑、修辞是相通的。中文不好的人英文也不会好，两者都不好的人也写不好科研论文。好的文章表达清晰，有条有理，有逻辑性，能激发读者，有煽情的作用，给人以启发。所以，与其看误人子弟的句法汇编还不如练好基本功，多读中文、英文、逻辑和修辞方面的书。专业文献是一定要看的，我读过几千篇科研文献，但是发现很多文献都是写得不好。后来我读了基本打基本功的书，如：How to Write A Successful Science Thesis (Wiley- VCH)，The Longman Practical Stylist (Sheridan Baker著), Reasoning Skills: Success in 20 Minutes a Day (Learning Express), 和Aims of Argument: A Brief Rhetoric，感到非常有帮助。How to Write A Successful Science Thesis 这些书教我怎么写好科研论文，把写作拆成几个部件来介绍；The Longman Practical Stylist 介绍写文章的结构和怎么起承转合、行云流水；Reasoning Skills: Success in 20 Minutes a Day 介绍逻辑思考的方法；Aims of Argument: A Brief Rhetoric介绍写议论文的方法和议论文的结构，对写科学论文的讨论部分有帮助。后来，我感到，只要有悟性，带着思考去学英语、看“闲书”也能提高思考能力和写作水平。比如我读到企鹅出版社的Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Getting In, 企鹅出版社的Difficult Conversions: How to Discuss What Matters Most, 和Robert Anthony写的The Ultimate Secrets of Total Self- Confidence。虽然粗看这些书和科研写作没有关系，但是它们对我的帮助是在于两点。一是这些书的英语水平和表达都棒极了，非常精炼地表达出了要点。二是这些书促使我的脑子往更深层次去思考。写科研论文的时候，当然不仅仅是简单描述蓝天白云，还要用会思考的大脑想出更深层次的东西，用有威力的笔头把思想表述出来。 4）从周围的人那里学习，利用一切机会学习！图一：以前的博导曾经给我修改的文章。导师给学生改论文，都是红笔。如果这时学生只是打字输入导师修改的内容的话，那么永远都学不会。要带着心去体会，多花时间修改和琢磨。同理，如果只是自己按照自己的思路先写了文章，再决定投什么杂志的话，也学不到高级的方法。写一篇文章并不是能发表就行的，而是要把它当作是一次契机。每当我写文章的时候，事先就确定要投什么杂志，有了目标才好干活。然后即便我文章已经写完了，我还反复查看这个杂志的其它文章，细心体会：这个杂志发什么样的文章？这些文章的细微“味道”是什么样的？这个杂志发的文章和其它杂志发的文章有什么细微差别？我履行作者义务给别人修改文章，我也是仔细研读目标杂志的文章以提高自己。这样，我就以整理文章为契机，预留出一定的配套时间或者说budget来修炼自己。当审稿人或者给别人修改文章的时候，带着放大镜去看，不但能看出别人的问题，对以后自己发现自己的问题也有帮助。结论是：提高科学论文的写作可以从其它地方得到启发，特别是多看英语写的关于c ommunication skills的好书。这是个系统工程，不是看两篇文献、上一门课就立竿见影的，很需要悟性。经过一段时期的坚持，可以发现有巨大提高，这就像小孩的成长一样，以前是父母抱着走，后来是父母搀着走，再后来是父母看着走。	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】0 向科研写作炉火纯青的境界进发.doc
职务说明书 \|基本\|职位名称 \|探伤检验主管 \|职位编制及\|1人 \| \|情况\| \| \|现有人数 \| \| \| \|所属部门 \| \|直接上级 \|质量检查部经理 \| \| \|直接下属 \|探伤检验员 \| \|职责\|指导检验人员操作探伤设备 \| \| \|管理和协调小组成员日常检验工作 \| \| \|编制探伤材料的年度配置计划 \| \| \|负责修理排除探伤设备的一般故障 \| \| \|参与编制无损检测操作指导书 \| \| \|审核检验人员的试验报告 \| \| \|负责管理小组的设备和人身安全 \| \| \|参与零件的无损检测 \| \| \|完成上级领导交办的其它工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|对本企业探伤检验方式改进的建议权； \| \| \|对探伤所用设备的类型、规格的建议权； \| \| \|对探伤检验报告的审核权。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|向直接上级递交《年度探伤检验质量分析报告》 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报. \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|定期检查直接下级的探伤检验原始记录; \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展,并提出口头工作建议. \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|不定期向相关检验组通报有关无损检测的质量问题. \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与有关供货厂家,本企业有关车间就无损检测问题进行磋商.\| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|初中 \|专业\|无损检测 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30周岁以上 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|具有10年以上工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|良好的口头和书面表达能力; \| \| \|能 \| \| \| \| \|能熟练地使用检测设备和仪器; \| \| \| \| \| \| \|职前培 \|经专业培训考核,持有相应的《无损检测技术人员技术资格证\| \| \|训 \|书》 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他要 \|熟悉各类无损检测标准. \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/探伤检验专员职位说明书.doc
培训专员职位说明书 \|基本\|职位名称 \|培训专员 \|职位编制 \| \| \|情况\| \| \|及人数 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源部 \|直接上级 \|人力资源部经理 \| \| \|直接下属 \| \| \|职责\|拟订实施培训制度，规范培训程序。 \| \| \|拟订实施培训考核方案，提升培训效果。 \| \| \|拟制培训需求方案和计划，确定培训目标。 \| \| \|拟制培训计划，组织实施员工培训。 \| \| \|建立员工培训档案，为用人提供依据。 \| \| \|组织特殊工种人员的复审换证。 \| \| \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|拟制培训制度、培训计划的建议权。 \| \| \|培训实施权。 \| \| \|培训考核奖惩的执行权。 \| \| \|培训费用的预算权。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|内部\|汇\|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 \| \|关系\|工作\|报\|度工作总结》 \| \| \|关系\| \| \| \| \| \| \|不定期向直接上级递交《培训计划》、《培训工作总结》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|不定期掌握各单位的职工培训情况，并提出工作建议 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|与安保处、设备能源处、质量管理处等部门就培训问题进行\| \| \| \|调\|协调 \| \| \| \| \|与各单位、部门就培训问题进行协调 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|不定期与市经贸委、市劳动局、市教育局成教处就职工培训\| \| \|工作 \|等相关问题进行磋商 \| \| \|关系 \| \| \| \| \|不定期与市劳动教育保护中心、市技术监督局就特殊工种等\| \| \| \|相关问题进行磋商 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|专科或专科以上 \|专业\|管理类或经济类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－40 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|2年以上人力资源管理工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|能 \| \| \| \| \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \| \| \| \|职前培 \|公司现有人力资源现状 \| \| \|训 \| \| \| \| \|公司现有人力资源管理制度现状 \| \| \| \|公司现有的培训制度、薪酬结构和薪酬管理制度 \| \| \|其他要 \|会说普通话，能熟练操作计算机，并掌握一定的英语 \| \| \|求 \| \| \| \| \|了解国家和本地劳动法律法规 \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \|领导满意度 \|季度 \|部门经理\| \| \|部门员工满意度 \|年度 \|部门员工\| \| \|培训完成率 \|年度 \|部门经理\| \| \| \| \| \| \| \|人工成本控制率 \|年度 \|财务部 \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/培训专员职务说明书.doc
文件名称: 新奥燃气控股有限公司成本费用控制说明书 \|版本：v1.4 \| \| \|流程编号: FM6.5 \|发布日期: \| \|流程管理部门：燃气控股财务部 \|流程主管： \| 1、流程说明 “成本费用控制”是指新奥燃气控股有限公司依据成本费用标准制定年度计划预算并依据标准控制成本费用发生金额。 2、流程适用范围新奥燃气控股有限公司及成员企业 3、流程范围 [1]起点：共享中心收集累计发生的成本费用数据信息 [2]终点：控股财务部对成员企业发生的成本费用进行考核 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：无 [3]其它接口：制定年度计划预算流程 5、职责分工 1] 控股财务部：根据累计发生的成本费用数据、下发成本费用标准并根据标准执行情况进行考核。 2] 共享中心：收集整理已往发生的成本费用信息 3] 总会计师、总经理：根据数据信息审核并批准费用标准。 4] 成员企业：根据下发的成本费用标准制定年度计划预算并执行标准 6、关键KPI 成员企业：成本费用标准执行偏差率 7、关键数据 • 累计发生的成本费用信息 • 成本费用标准 8、流程图 [pic] 9、流程描述 [01]收集成本费用信息：共享中心收集并整理成员企业累计发生的成本费用信息； [02][03]制定成本费用标准：控股财务部根据共享中心提供的累计成本费用信息并依据实际情况进行调整，制定出成本费用标准并送交总会计师和总经理审核、审批，下发； [04]执行标准：成员企业按照成本费用标准编制年度计划预算并按照标准执行； [05]监控发生情况：共享中心负责成员企业成本费用的核算并监控发生情况；对成员企业累计发生的成本费用信息进行整理为下一年度标准的制定做资料收集 [06]分析与考核：控股财务部按照确定的标准对成员企业发生的成本费用进行分析考核。 10、业务规则 1] 成员企业按照控股财务部下发的标准制定年度计划预算并对日常发生按标准执行 2] 共享中心对成员企业所发生的费用进行核算并收集为下一年度标准制定做准备 3] 控股财务部依据累计发生的成本费用信息进行标准的制定，并根据标准进行考核 11、相关制度 1、成本费用管理制度 2、业务招待费管理办法 3、项目开发费用管理办法 4、费用管理规定 5、职能部门费用支出管理办法 6、总经理费用报销管理办法 7、出差管理办法 8、通讯费用管理办法 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—Fm6.5-成本费用控制流程说明书xa_contract_060412_v1.4.doc
第十次作业答案答案：1.B; 2.①小说围绕“我”组稿事件展开。情节以我寻找稿件开始,以我找到结束,“我”是小说的线索人物,贯穿小说始终。 ②“我”是故事发展的主要推动者。通过“我”的寻找过程和“我”阅读老画家笔记的叙述,引出了李大刚和沈阳林两位老一辈革命家的故事。 ③通过“我”的阅读,塑造了以李大刚和沈阳林为代表的老一辈革命家的形象,使故事情节增添了波澜。 ④小说通过“我”的找寻过程,引发读者思考,提升人们对革命历史的认知和信心,唤醒当代人心中的红色记忆,我的行为传达出新时代发掘革命精神的共识,深化了主题。 3.①插叙(故事套故事的叙述方式)。小说大半篇幅讲述李大刚为沈阳林的黑鼻头接生的一段往事,这段往事塑造了以李大刚和沈阳林为代表的老一辈革命家的勇敢、真挚、朴实、友爱、牺牲的精神,是红色精神的重心所在,也是结尾“我确定我找到了”的依托,突出了小说的主题,也使结构更加曲折有致。 ②第一人称叙述和第三人称叙述相结合。小说现实部分采用第一人称的叙述角度,历史回忆部分采用第三人称的叙述角度,既能够使文中的人和事更具真实感,又能够借“我”的感触揭示主旨,塑造人物形象。 ③历史与现实交织的时空转换方式。小说通过李大刚为沈阳林的母牛助娩经历的叙述,将二人的现实生活与曾经战斗的历史串接起来,说明红色年代的革命追求是他们毕生的信仰,也是他们当下生存的精神支撑。 ④创作主体的介入式叙述。因叙述人“我”的介入,小说的叙述变得富有层次和摇曳多姿,也让小说的叙述节奏变得富有变化,从而充满韵味和叙述的张力,深化了小说的现实主义主题。 ⑤带有意象化色彩的叙述。“星星”这一意象在小说中多次出现,具有重要的功能,不但在结构篇章上起了重要的作用,也凸显了老一辈革命家对家乡的热爱,象征了革命精神的高洁伟大,扩展了小说的主题意蕴。	0	negative_file/第十次作业答案.docx
GF—2000—0203 建设工程勘察合同 [岩土工程勘察、水文地质勘察（含凿井）工程测量、工程物探] 工程名称：______________________________ 工程地点:_______________________________ 合同编号：______________________________ （由勘察人编填）勘察证书等级：__________________________ 发包人：________________________________ 勘察人：________________________________ 签订日期：______________________________ 中华人民共和国建设部国家工商行政管理局一九九九年十二月第一部分　协议书发包人：_________________________________________ 勘察人：_________________________________________ 发包人委托勘察人承担__________________________任务。　　根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法规规定，结合本工程的具体情况，为明确责任，协作配合，确保工程勘察质量，经发包人、勘察人协商一致，签订本合同，共同遵守。　　第一条工程概况　　工程名称：_____________________________________________________________ ______________ 工程建设地点：_________________________________________________________ ______________ 工程规模、特征：_______________________________________________________ ______________ 工程勘察任务委托文号、日期：___________________________________________ _______________ 工程勘察任务（内容）与技术要求：_______________________________________ ________________ 承接方式：_____________________________________________________________ ______________ 预计勘察工作量：_______________________________________________________ _____________ 　　工程内容：_____________________________________________________________ _____________ 　　第二条发包人应及时向勘察人提供下列文件资料，并对其准确性、可靠性负责。　　2.1提供本工程批准文件（复印件），以及用地（附红线范围）、施工、勘察许可等批件（复印件）。　　2.2提供工程勘察任务委托书、技术要求和工作范围的地形图、建筑总平面布置图。　　2.3提供勘察工作范围已有的技术资料及工程所需的坐标与标高资料。　　2.4提供勘察工作范围地下已有埋藏物的资料（如电力、电讯电缆、各种管道、人防设施、洞室等）及具体位置分布图。　　2.5发包人不能提供上述资料，由勘察人收集的，发包人需向勘察人支付相应费用。 3. 勘察人向发包人提交勘察成果资料并对其质量负责。勘察人负责向发包人提交勘察成果资料四份，发包人要求增加的份数另行收费。　　第四条开工及提交勘察成果资料的时间和收费标准及付费方式　　4.1开工及提交勘察成果资料的时间　　4.1.1本工程的勘察工作定于________年________月________日开工，________年 ________月________日提交勘察成果资料，由于发包人或勘察人的原因未能按期开工或提交成果资料时，按本合同第六条规定办理。　　4.1.2勘察工作有效期限以发包人下达的开工通知书或合同规定的时间为准，如遇特殊情况（设计变更、工作量变化、不可抗力影响以及非勘察人原因造成的停、窝工等）时，工期顺延。　　4.2收费标准及付费方式　　4.2.1本工程勘察按国家规定的现行收费标准_____________________计取费用；或以“预算包干”、“中标价加签证”、“实际完成工作量结算”等方式计取收费。国家规定的收费标准中没有规定的收费项目，由发包人、勘察人另行议定。　　4.2.2本工程勘察费预算为________元（大写_____________________），合同生效后3天内，发包人应向勘察人支付预算勘察费的20％作为定金、计________元（本合同履行后，定金抵作勘察费）；勘察规模大、工期长的大型勘察工程，发包人还应按实际完成工程进度________％时，向勘察人支付预算勘察费的_________％的工程进度款，计___________元；勘察工作外业结束后________天内，发包人向勘察人支付预算勘察费的________％，计__________元；提交勘察成果资料后10天内，发包人应一次付清全部工程费用。　　第五条发包人、勘察人责任　　5.1发包人责任　　5.1.1发包人委托任务时，必须以书面形式向勘察人明确勘察任务及技术要求，并按第二条规定提供文件资料。　　5.1.2在勘察工作范围内，没有资料、图纸的地区（段），发包人应负责查清地下埋藏物，若因未提供上述资料、图纸，或提供的资料图纸不可靠、地下埋藏物不清，致使勘察人在勘察工作过程中发生人身伤害或造成经济损失时，由发包人承担民事责任。　　5.1.3发包人应及时为勘察人提供并解决勘察现场的工作条件和出现的问题（如：落实土地征用、青苗树木赔偿、拆除地上地下障碍物、处理施工扰民及影响施工正常进行的有关问题、平整施工现场、修好通行道路、接通电源水源、挖好排水沟渠以及水上作业用船等），并承担其费用。　　5.1.4若勘察现场需要看守，特别是在有毒、有害等危险现场作业时，发包人应派人负责安全保卫工作，按国家有关规定，对从事危险作业的现场人员进行保健防护，并承担费用。　　5.1.5工程勘察前，若发包人负责提供材料的，应根据勘察人提出的工程用料计划，按时提供各种材料及其产品合格证明，并承担费用和运到现场，派人与勘察人的人员一起验收。　　5.1.6勘察过程中的任何变更，经办理正式变更手续后，发包人应按实际发生的工作量支付勘察费。　　5.1.7为勘察人的工作人员提供必要的生产、生活条件，并承担费用；如不能提供时，应一次性付给勘察人临时设施费_____________元。　　5.1.8由于发包人原因造成勘察人停、窝工，除工期顺延外。发包人应支付停、窝工费（计算方法见6.1）；发包人若要求在合同规定时间内提前完工（或提交勘察成果资料）时，发包人应按每提前一天向勘察人支付_________元计算加班费。　　5.1.9发包人应保护勘察人的投标书、勘察方案、报告书、文件、资料图纸、数据、特殊工艺（方法）、专利技术和合理化建议，未经勘察人同意，发包人不得复制、不得泄露、不得擅自修改、传送或向第三人转让或用于本合同外的项目；如发生上述情况，发包人应负法律责任，勘察人有权索赔。　　5.1.10本合同有关条。款规定和补充协议中发包人应负的其它责任。　　5.2勘察人责任　　5.2.1勘察人应按国家技术规范、标准、规程和发包人的任务委托书及技术要求进行工程勘察，。按本合同规定的时间提交质量合格的勘察成果资料，并对其负责。　　5.2.2由于勘察人提供的勘察成果资料质量不合格，勘察人应负责无偿给予补充完善使其达到质量合格；若勘察人无力补充完善，需另委托其他单位时，勘察人应承担全部勘察费用；或因勘察质量造成重大经济损失或工程事故时，勘察人除应负法律责任和免收直接受损失部分的勘察费外，并根据损失程度向发包人支付赔偿金，赔偿金由发包人、勘察人商定为实际损失的________％。　　5.2.3在工程勘察前，提出勘察纲要或勘察组织设计，派人与发包人的人员一起验收发包人提供的材料。　　5.2.4勘察过程中，根据工程的岩土工程条件（或工作现场地形地貌、地质和水文地质条件）及技术规范要求，向发包人提出增减工作量或修改勘察工作的意见。并办理正式变更手续。　　5.2.5在现场工作的勘察人的人员，应遵守发包人的安全保卫及其它有关的规章制度，承担其有关资料保密义务。　　5.2.6本合同有关条款规定和补充协议中勘察人应负的其它责任。　　第六条违约责任　　6.1由于发包人未给勘察人提供必要的工作生活条件而造成停、窝工或来回进出场地，发包人除应付给勘察人停、窝工费（金额按预算的平均工日产值计算），工期按实际工日顺延外，还应付给勘察人来回进出场费和调遣费。　　6.2由于勘察人原因造成勘察成果资料质量不合格，不能满足技术要求时，其运工勘察费用由勘察人承担。　　6.3合同履行期间，由于工程停建而终止合同或发包人要求解除合同时，勘察人未进行勘察工作的，不退还发包人已付定金；已进行勘察工作的；完成的工作量在50％以内时，发包人应向勘察人支付预算额50％的勘察费计________元；完成的工作量超过5 0％时，则应向勘察人支付预算额100％的勘察费。　　6.4发包人未按合同规定时间（日期）拨付勘察费，每超过一日，应偿付未支付勘察费的千分之一逾期违约金。　　6.5由于勘察人原因未按合同规定时间（日期）提交勘察成果资料，每超过一日，应减收勘察费千分之一。　　6.6本合同签订后，发包人不履行合同时，无权要求退还定金；勘察人不履行合同时，双倍返还定金。　　第七条本合同未尽事宜，经发包人与勘察人协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。第八条其它约定事项：_____________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ __ 第九条本合同发生争议，发包人、勘察人应及时协商解决，也可由当地建设行政主管部门调解，协商或调解不成时，发包人、勘察人同意由_______________仲裁委员会仲裁。发包人、勘察人未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起拆。　　第十条本合同自发包人、勘察人签字盖章后生效；按规定到省级建设行政主管部门规定的审查部门备案；发包人、勘察人认为必要时，到项目所在地工商行政管理部门申请鉴证。发包人、勘察人履行完合同规定的义务后，本合同终止。　　本合同一式__________份，发包人__________份、勘察人__________份。发包人名称：　　　　　　　　　　　　　勘察人名称：　　　　　（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）住　　所：　　　　　　住　　所：邮政编码：　　　邮政编码：电　　话：　　　　电　　话：传　　真：　　　　传　　真：开户银行：　　　开户银行：银行帐号：　　　银行帐号：建设行政主管部门备案：　　鉴证意见：　　　　　（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）备案号：　　　　　　　　　　　经办人：备案日期：　　年　月　日　　　鉴证日期：　　年　月　日 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600 ----------------------- 制定	0	negative_file/建设工程勘察合同 (2)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
基本情况 \|岗位名称 \|质检科反应性能岗位化验员 \|岗位编号 \| \| \| \| \|所属部门 \|化纤浆厂质检科 \|直接上级\|班长 \| \| \|直接下属 \| \|所属岗序\|7 \| \| \|所属系列 \|操作 \| \| \| \|岗位设置目的 \|依据检验标准对成品反应性能指标进行检测。 \| \|核心工作职责和内容 \|工作衡量标准 \| \|1. 按规定时间到岗，穿戴劳保用品，对检测仪器及所属 \|按要求完成 \| \|设备、环境卫生、恒温室温、湿度进行检查。 \| \| \|2. 依据《反应性能岗位作业指导书》对成品反应性能指标 \|操作规范、记录真实 \| \|进行检测，并做好记录。 \| \| \|3. 按照《复算复试制度》的要求对该岗位的检测数据进行 \|数据真实、准确 \| \|复算。 \| \| \|4. 在规定的时间和要求的内容为相关岗位报出检测结果 \|及时、准确 \| \|。 \| \| \|5. 按规程使用该岗所属的检测仪器、设施，并保持操作 \|符合规定要求 \| \|现场及设备符合要求。 \| \| \|6. \| \| \|7. \| \| \|8. \| \| \|9. \| \| \|辅助性工作内容 \|考核标准 \| \|1. 完成该岗位文件要求和班长交办的其他工作。 \|按时完成 \| \|2.完成临时性安排加测样的检测并及时报出数据。 \|及时、准确 \| \|主要职\|业务\|对产品质量检验的管理工作具有建议权 \| \|权 \|类 \| \| \| \|费用\| \| \| \|审批\| \| \| \|类 \| \| \| \|人事\| \| \| \|类 \| \| 化纤浆厂反应性能检验岗位说明书 \| \| \| \|及时向班长汇报岗位操作中存在的问题。 \| \|工作沟\|内部关系\|汇报 \| \| \|通关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督导 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|与生产车间次氯酸钠配制岗位有工作联系的关系。 \| \| \| \| \| \| \| \|外部关 \| \| \| \|系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职资\|最低学 \|高中或技校 \|相关资格证书 \|检（化）验工上岗证、\| \|格 \|历 \| \| \|中级工证 \| \| \|专业知 \|具备一定检（化）验 \|工作环境 \|恒温、恒湿环境 \| \| \|识 \|专业知识 \| \| \| \| \|工作经 \| \| \| \|验 \| \| \| \|技能技 \|了解化纤浆生产的一般工艺流程。 \| \| \|巧 \| \| \| \| \|具备熟练的相关检（化验）项目的操作技能。 \| \| \| \| \| \| \|能力素 \|对岗位操作中出现的问题具有较强的应变和处理能力。 \| \| \|质 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展\|可晋升岗位 \|班长 \| \| \|可轮岗岗位 \|质检科所属的其它岗位 \| \| \|入职培训内容 \|公司、厂部及质检科制定的规章制度，安全操作规程\| \| \| \|、岗位操作指导书 \| \| \|在职培训内容 \|安全操作规程、岗位作业指导书及与本职岗位相关的\| \| \| \|培训 \| \|修订履历\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/反应性能岗位说明书.doc
公司业务部副总经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|公司业务部副总经理\|岗位编号 \|14.00.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|公司业务部 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|公司业务部总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|存款管理室经理、集团客户部经理、产品开发部经理、营 \| \| \|te) \|销管理部经理、贷后管理部经理 \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行机关各部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|国家有关经济管理部门 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据华夏银行整体发展战略和部门年度目标责任书的要求，协 \| \|职责 \|助总经理制定公司业务的发展纲要和规划，建立、健全部门内部组织流程，组织、管\| \|(Duty&Res\|理、指导全行公司业务的日常营运工作，以达到提升部门管理水平、保证全行公司业\| \|ponsibili\|务健康、快速向前发展。 \| \|ty) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|部门 \|1 \|整体规划 \|协助总经理规划、制定、分解部门和业务的规划和经营 \| \| \|规划 \| \| \|目标，监督和指导规划和计划的执行情况，分析评估经 \| \| \| \| \| \|营目标达成情况，组织落实调整方案。 \| \| \| \|2 \|组织与流程\|协助总经理组织规划部门的组织架构，完成部门机构设 \| \| \| \| \|管理 \|置，规划和调整岗位设置，设计完善岗位职责，组织设 \| \| \| \| \| \|计和调整完善部门与岗位工作流程。 \| \| \| \|3 \|制度体系建\|协助总经理设定政策制度导向，规划政策制度体系结构 \| \| \| \| \|设 \|，组织制度的制定和调整工作，评价和考核政策和制度 \| \| \| \| \| \|落实情况。 \| \| \|业务 \|4 \|存款组织 \|协助总经理组织编制全行对公存款年度及分解计划，督 \| \| \|管理 \| \| \|促分支行完成。 \| \| \| \|5 \|集团客户授\|协助总经理组织全国性集团客户的认定及跨分行集团客 \| \| \| \| \|信 \|户的统一授信工作，调控额度分配，整体控制风险。 \| \| \| \|6 \|大客户的开\|协助总经理组织分支行进行大型客户的联动开发，协调 \| \| \| \| \|发与维护 \|客户关系，进行客户维护。 \| \| \| \|7 \|产品开发与\|协助总经理组织全行公司业务新产品开发、测试、推广 \| \| \| \| \|推广 \|与应用。 \| \| \| \|8 \|营销管理 \|协助总经理组织全行公司业务的信息收集、调研及分析 \| \| \| \| \| \|，提出强化公司业务营销的对策建议，并督促落实。 \| \| \| \|9 \|客户经理管\|协助总经理组织推动全行客户经理制的实施。 \| \| \| \| \|理 \| \| \| \| \|10 \|贷后管理 \|协助总经理组织贷后管理及责任落实情况的检查，推动 \| \| \| \| \| \|全行贷后管理工作的开展。 \| \| \|资源 \|11 \|人员管理 \|协助总经理进行部门内人员和工作分配和调整、人员使 \| \| \|调配 \| \| \|用情况和工作负荷的考核和评价，人员绩效的考核和沟 \| \| \| \| \| \|通，本部门人员的招聘和培训。 \| \| \| \|12 \|财务管控 \|协助总经理制订与平衡部门财政预算、分配和调整财政 \| \| \| \| \| \|预算、审批或授权审批费用使用，监督控制预算执行和 \| \| \| \| \| \|费用使用情况。 \| \| \| \|13 \|沟通协调 \|协助总经理贯彻全行战略和规划，向上级领导提供专业 \| \| \| \| \| \|意见以支持全行的管理决策工作；协调与总行其它部门 \| \| \| \| \| \|和分支行的工作关系；部门内部的沟通、协调、指导； \| \| \| \| \| \|负责在专业领域和职责范围内对行外的专业和工作关系 \| \| \| \| \| \|的沟通、协调、联系。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对存款计划编制的建议权、对集团客户认定的审核权、对营销政策 \| \|(Authorit\|s) \|的建议权、 \| \|y) \| \|对集团客户授信的审核权 \| \| \|费用审批类 \|对授信范围内营销费用的审批权、对超授权范围的营销费用的审核 \| \| \|(Finance) \|权， \| \| \| \|预算内部门费用的审批权 \| \| \|人事类 \|对下属员工录用免职晋升降级有建议权，对下属员工绩效考核有建 \| \| \|（Personnel） \|议权与审核权；分支行专业管理工作的考核权 \| \|关键职责 \|存款推动的有效性及指标完成情况 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|营销政策的实效性 \| \| \|开发、推广产品数量 \| \| \|开发、维护大型客户数量及业务增量 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|公司业务部总经理、分行行长 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|总行其他部门副总经理、分行副行长 \| \| \|入职培训(Orientation) \|银行营销、金融产品、银行制度 \| \| \|在职培训(On-job \|分析方法、金融制度法规 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、经济、管理等相关\| \| \| \| \|) \|学科 \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|7 \|职位 \| \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|前瞻性思维 \|对金融行业与信息技术专业的变化敏感，能够对其未来可能的发展方 \| \| \| \|向进行趋势性预测，并对可能带来的影作出初步的估计，积极开发应 \| \| \| \|变准备 \| \| \|战略规划 \|研究部门未来发展的规律，形成部门明确的发展目标与远景，指出实 \| \| \| \|施战略需要的努力和应投入的资源，作出部门发展计划的步骤框架， \| \| \| \|并进行可行性分析 \| \| \|组织协调能力\|明确达到任务目标所需要的资源类型；了解团队成员的需求；将任务 \| \| \| \|与资源进行匹配并形成计划；人员配置上要形成优势互补；调动团队 \| \| \| \|成员的积极性完成任务 \| \| \|商业意识 \|精确分析与预见商业价值，并将资源有效地集中，以客户为导向，在 \| \| \| \|保障质量目标的前提下积极控制成本，能将长期目标和短期效果有效 \| \| \| \|结合 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/公司业务部副总经理岗位说明书.doc
【设计意图】面对大班幼儿，对数学的数字概念有了初步的知识经验和理解范围，为了让幼儿对加减法式子中的每一个数字的理解，为了让幼儿能够顺利地进入小学，为了幼儿将来学习数学打下良好的基础，培养幼儿的思维能力，激发幼儿探索数学奥秘。【活动目的】　　　1、通过幼儿动手操作，了解总数与部分数的概念以及它你之间的关系。 2、在学习了10以内加减法的基础上，幼儿能书面练习10以内数的加减法式子中的填空题。【活动准备】教具：装好皮球的篓子（大皮球4个、小皮球2个）；装好水果的篓子（苹果7个、梨子3 个）学具：每人一个“小动物卡片”袋（两个品种，多少不一，总数不越过10）；每人一盒橡皮泥；每人一支铅笔和一个数学练习本。【活动过程】一、教师出示装好皮球的小篓子，让幼儿说说篓子里有什么、有多少、有什么异同。引导幼儿说出总数，然后让幼儿把水果分类，并说出：“一部分是大皮球，有4个；一部分是小皮球，有2个。”让幼儿初步理解总体与部分的概念，并列出加减法算式：如 4＋2＝6 2＋4＝6 6－4＝2 6－2＝4 二、教师出示装好水果的小篓子，让幼儿说说篓子里有什么、有多少、有什么异同。幼儿说出总数，然后让幼儿把水果分类，并说出：“一部分是苹果，有7个；一部分是梨子，有3个。”进一步让幼儿理解总体与部分的概念，并列出加减法式子。如： 7＋3＝10 3＋7＝10 10－7＝3 10－3＝7 三、引导幼儿做“对应口头练习”如： ① 7 ＋　 3 ＝ 10 苹果是7个　梨了是3个总体是10个这是部分数也是部分数这是总数同理：3＋7＝10 4＋2＝ 2＋4＝6　　　引导幼儿说出哪是部分数？哪是总数？部分数有几个？总数有几个？ ② 10 －　　　　3 ＝ 7 水果有10个苹果有3个梨子有7个这是总数这是部分数也是部分数同理：10－7＝3 64＝2 6－2＝4 引导幼儿说出哪是总数？哪是部分数？部分数有几个？总数有几个？四、引导幼儿说出关键句。如： ①在加法式子里，总数在最后，其它是部分数；在减法式子里，总数在最前，其它的是部分数。得出结论：加法总数在最后，减法总数在最前。 ②部分数与部分数合起来是总数，总数去掉（减去）部分数，剩下的还是部分数。得出结论：要求总数，用部分数相加；要求部分数，用总数减去另一个部分数。五、幼儿玩卡片。幼儿取出卡片，倒出小动物卡片，说说有些什么，总数有多少，进行分类，并做好记录。把自己分类记录的结果说给同伴听。六、幼儿玩橡皮泥。规则是每人做2种物品，多少不限。10分钟后，让幼儿说出捏了多少物品，一部分是什么，有多少，另一部分又是什么，又是多少。做记录，并说说记录下来的哪是总数，哪是部分数。七、幼儿认识括号“（）”；书面练习；教师巡回指导。 3＋（）＝4 5＋（）＝7 （）＋2＝5 （）＋6＝10 7－（）＝3 （）－2＝8 5－（）＝1 （）－3＝6 八、教师总结，检查幼儿练习结果。【活动反思】本次活动课，我试了三次，不断反思自己在与幼儿活动时，出现哪些纰漏，并逐步加以改善。第一次试教，活动效果不是很好，我发现幼儿对“总数”好理解，对“部分数”就有点难度，幼儿始终不能把“部分物体”与“部分数”联系起来。第二次试教，我改变了指导方法，让幼儿集体操作活动时，个别指导启发幼儿说出自己记录中的总数在哪里，是几？部分数在哪里，又是几和几？在这次活动中又发现有一部分幼儿离开实物，又找不到“总数”和“部分数”。因此我在上一次的基础上做了一些微调，让幼儿把直观的学具和抽象的理论结合起来，这样以后，活动效果很不错。第三次试教，效果显著。总结三次的数学教育活动，得到的启示是： ①在教学活动中不断找到新的切入点。 ②寻找数学中规律，以点代面，一通百通。 ③与其他活动一样，以游戏为主，化抽象为具体。	0	negative_file/大班数学教案：玩玩数学填空题.doc
财务部经理职务说明书 \|基本\|职位名称 \|经理 \|职位编制 \|1 \| \|情况\| \| \|及人数 \| \| \| \|所属部门 \|财务部 \|直接上级 \|财务中心副总经理 \| \| \|直接下属 \|总账会计、成本会计、材料会计、费用会计、固定资产\| \| \| \|会计、报帐会计、审核会计、销售会计、档案会计、管\| \| \| \|理会计 \| \|职责\|协助中心主任做好财务工作； \| \| \|改进、完善公司财务管理制度，提升会计人员的业务水平和财务反应 \| \| \|速度； \| \| \|规范会计核算和业务监督； \| \| \|内部会计控制，实行事前、事中指标监控； \| \| \|按月编制财务主要经济指标完成情况说明书； \| \| \|定期组织财务分析，提出改进公司经营的合理化建议； \| \| \|组织财务预、决算及其执行情况监控； \| \| \|增值税的监控、申报； \| \| \|涉及财政、税务等人和事的联系处理； \| \| \|“在建工程”移交的签批； \| \| \|一般财务支出的签批； \| \| \|出厂物资的审批； \| \| \|完成公司领导安排的内部审计工作 \| \| \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \| \| \| \|职权\|编制和修订公司财务管理制度的建议权； \| \| \|下属岗位变动、职位说明书的建议权； \| \| \|3.下属绩效考核档次的建议权； \| \| \|4.根据效益指标要求，调整财务预算建议权； \| \| \|5.一般财务事项的签批权。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 \| \|作关\|工作\|报\|度工作总结》 \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 \| \| \| \|导\|度工作总结》； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|每月检查《部门预算执行结果》； \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|每月向企管部提交《部门计划执行结果》； \| \| \| \| \|负责各核算岗位和部门之间的协调工作； \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|不定期与相关事务所及有权部门联系交流，保持稳定关系和\| \| \|工作 \|信息畅通； \| \| \|关系 \| \| \| \| \|通过各种渠道，掌握主要客户信息，防范风险； \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专或大专以上 \|专业\|会计、管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30-50 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|财务各核算岗位，从事财务工作6年以上。 \| \| \|验 \| \| \| \| \|总账会计任期3年以上； \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|良好的口头和书面表达能力； \| \| \|能 \| \| \| \| \|良好的沟通协调能力；持有会计从业资格证书； \| \| \| \|业务熟练，凡事认真细心，事业心强。 \| \| \|职前培 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|训 \| \| \| \| \|近年来我国财税制度改革概况，公司内部财务制度及相关制\| \| \| \|度； \| \| \| \|公司财务状况。 \| \| \|其他要 \|精通相关法律法规； \| \| \|求 \| \| \| \| \|素质高，品德好，具有高度的责任心和敬业精神 \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \|领导满意度 \|季度 \|财务副总\| \| \|部门同事满意度 \|年度 \|部门员工\| \| \|全体员工满意度 \|年度 \|全体员工\| \| \|具体岗位职能工作完成情况 \|月度 \|财务主任\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/财务部经理职务说明书.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份总经办行 \|岗位编 \|0163003 \|所在部门 \|股份总经办 \| \| \|政主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份公司总经办主任 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|公司各部门 \| \|外部关系 \|集团各职能部门，劳保用品供应商，计生委，行政办公用品供应商等 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份公司总经办主任 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|(自行填入) \| \|在总经办主任的领导下，积极做好股份公司的行政管理、员工班车管理、员工餐饮管理\| \|、办公用品管理、劳动保护用品管理、计划生育管理、福利管理等，围绕公司经营发展\| \|，提供最充足及时的后勤保证，免除后顾之忧，全力推动公司一线工作的开展。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、审阅单据 \| \|(1)、审批辞职人员物资清单[审核] \| \|2、部门预算和费用管理 \| \|(1)、审批行政费用[审核] \| \|(2)、提报月度工作计划、费用预算、资金预算[承办] \| \|(3)、整理登记各种费用台帐、调帐[承办] \| \|(4)、找领导审批签字费用[承办] \| \|(5)、到财务管理部门办理领取支票、支付劳保、办公用品等供货厂家[承办] \| \|(6)、办理员工餐费、班车费割帐手续[承办] \| \|(7)、交纳各公司员工餐费、班车费，办理割帐、登记台帐[承办] \| \|(8)、核对费用支出帐务[审核] \| \|(9)、根据计划完成情况进行经济分析[承办] \| \|(10)、到财务管理部门对帐、编制费用预算执行情况分析表[协办] \| \|(11)、编制年度费用预算[承办] \| \|(12)、月度、年度费用分析[协办] \| \|3、员工班车管理 \| \|(1)、审核汇总办理员工班车证[审核] \| \|(2)、审核汇总各部门的周末的加班餐、加班班车票提报集团[审核] \| \|(3)、领取加班车票下发各部门[承办] \| \|4、行政管理 \| \|(1)、安排行政人员调整办公室[承办] \| \|(2)、安排行政人员调整贵宾室并处理办公用品[承办] \| \|(3)、编制公司年度、月度行政管理工作计划并组织实施[承办] \| \|(4)、编制行政管理程序文件及考核细则[承办] \| \|(5)、制定各部门费用年度定额计划并控制执行[承办] \| \|(6)、修改程序文件[承办] \| \|(7)、整理文件资料[承办] \| \|(8)、制定下发通知[承办] \| \|(9)、联系安装维修窗帘、检查验收[承办] \| \|(10)、检查考核各部门办公现场7S执行情况并提出整改意见[承办] \| \|(11)、负责办公设施的维护、维修工作[承办] \| \|(12)、及时上缴物业管理费[承办] \| \|5、办公用品管理 \| \|(1)、审批印刷申请[审核] \| \|(2)、安排行政规范办公印刷品申请制度[承办] \| \|(3)、沟通印刷员工手册及价格[承办] \| \|(4)、下发委托印刷单印刷办公用品[承办] \| \|(5)、根据各部门提报计划及申请，落实需求采购配备办公、土杂品等[承办] \| \|(6)、汇总各部门申报办公、土杂品等计划[承办] \| \|(7)、电话通知提报计划[承办] \| \|(8)、根据库存制定月度办公、土杂品等采购计划通知共货单位送货[承办] \| \|(9)、到仓库检查验收办公、土杂品等物品[承办] \| \|(10)、审核发放各部门办公用品、土杂品并核算登记台帐[承办] \| \|(11)、监督考核各部门的使用情况[承办] \| \|6、劳动保护用品管理 \| \|(1)、落实管理人员的工作服招标制作情况[承办] \| \|(2)、工作服制作事宜[承办] \| \|(3)、定做工作服的订货合同交财务部审核存档[承办] \| \|(4)、审核、发放各部门劳动保护用品、工作服并登记费用台帐，回收废旧物品[审核] \| \|(5)、核对月度采购劳保用品数量办理入库手续并到财务办理挂帐[承办] \| \|(6)、汇总各部门提报年度工作服型号，组织员工量体[承办] \| \|(7)、协调沟通工作服招标、选样事宜[承办] \| \|(8)、参加工作服招标会[承办] \| \|(9)、电话通知厂家送工作服[承办] \| \|(10)、工作服到货去仓库验收、报价[承办] \| \|(11)、电话通知各部门领取工作服[承办] \| \|7、内部员工餐饮管理 \| \|(1)、与行政主管和财务部沟通，落实出差人员餐费支付问题，并规范程序[承办] \| \|(2)、与有关部门领导开会研究餐费控制问题[承办] \| \|(3)、制定出差期间人员无餐费补贴的规定[承办] \| \|(4)、审批行政餐费补充通知[审核] \| \|(5)、安排行政主管联系集团食堂准备招待客户餐的情况[承办] \| \|(6)、协调集团经济运行部要求食堂安排单间接待客户就餐[承办] \| \|(7)、审核汇总、核算、办理各部门员工餐费第一、二、三次充值[审核] \| \|(8)、到集团、食堂核对月度餐费[承办] \| \|(9)、审核登记加班餐费[审核] \| \|(10)、办理客户餐票[承办] \| \|(11)、每月不定期对饭菜质量、服务等项目进行调查，反馈有关部门对食堂进行考核[ \| \|承办] \| \|8、员工各项福利的发放 \| \|(1)、发放月度员工生日蛋糕票[承办] \| \|(2)、审核登记各部门员工独生子女托幼费、学费的报销金额[审核] \| \|(3)、负责节假日礼品的采购及发放[承办] \| \|(4)、协调集团搞好员工的住宿管理并及时上缴费用[承办] \| \|(5)、负责员工平日生活福利采购及发放[承办] \| \|(6)、做好员工夏日防暑降温工作，及时发放降温费[承办] \| \|9、计划生育管理 \| \|(1)、通知已婚女员工查体[承办] \| \|(2)、到集团计生办查看已婚妇女查体状况[承办] \| \|(3)、根据上级要求制定计划生育目标管理年度责任书并组织签定[承办] \| \|(4)、根据责任书进行监督考核[承办] \| \|(5)、及时传达、宣传上级文件精神并贯彻执行[承办] \| \|(6)、做好未婚、已婚妇女的建档登记工作[承办] \| \|(7)、做好流动人口的管理工作[承办] \| \|(8)、根据政策落实独生子女、晚婚、晚育员工的待遇[承办] \| \|(9)、及时上报各种报表[承办] \| \|10、绩效管理 \| \|(1)、部门员工工作的检查[协办] \| \|(2)、部门员工业绩和行为评估[协办] \| \|(3)、部门员工任职资格的评估[协办] \| \|11、部门制度流程及规范建设 \| \|(1)、制订部门年度和月度工作计划[协办] \| \|12、费用报销 \| \|(1)、审核费用报销单[复核] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|企业理财 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|协调能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、政府机关行政管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、部门预算和费用管理 \| \|(1)、审批行政费用[审核] \| \|(2)、提报月度工作计划、费用预算、资金预算[承办] \| \|(3)、整理登记各种费用台帐、调帐[承办] \| \|(4)、到财务管理部门对帐、编制费用预算执行情况分析表[协办] \| \|(5)、编制年度费用预算[承办] \| \|(6)、月度、年度费用分析[协办] \| \|2、员工班车管理 \| \|(1)、审核汇总各部门的周末的加班餐、加班班车票提报集团[审核] \| \|3、行政管理 \| \|(1)、编制公司年度、月度行政管理工作计划并组织实施[承办] \| \|(2)、制定各部门费用年度定额计划并控制执行[承办] \| \|4、办公用品管理 \| \|(1)、根据各部门提报计划及申请，落实需求采购配备办公、土杂品等[承办] \| \|(2)、审核发放各部门办公用品、土杂品并核算登记台帐[承办] \| \|(3)、监督考核各部门的使用情况[承办] \| \|5、劳动保护用品管理 \| \|(1)、审核、发放各部门劳动保护用品、工作服并登记费用台帐，回收废旧物品[审核] \| \|(2)、核对月度采购劳保用品数量办理入库手续并到财务办理挂帐[承办] \| \|(3)、协调沟通工作服招标、选样事宜[承办] \| \|6、内部员工餐饮管理 \| \|(1)、审核汇总、核算、办理各部门员工餐费第一、二、三次充值[审核] \| \|7、计划生育管理 \| \|(1)、根据上级要求制定计划生育目标管理年度责任书并组织签定[承办] \| \|(2)、及时传达、宣传上级文件精神并贯彻执行[承办] \| \|(3)、及时上报各种报表[承办] \| \|8、部门制度流程及规范建设 \| \|(1)、制订部门年度和月度工作计划[协办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|沟通能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份总经办行政主管[0163003]工作说明书.doc
市场营销部绩效合同补充情况说明 1.“应收电费余额”指标的实绩与绩效评分的对应关系栏目中，由原来“完成目标值的 %”修改为“当年电费回收率 %，陈欠下降 %”。 2.“客户与市场分析成效”指标的评分要素中的对年度各项经济指标的括号内补充“ 短期负荷预测准确率、供电负荷率、业扩按时接电率和非居民分时电表安装率”。 3.“反窃电/反违章违约使用电费收入”指标改为“降低电量损失”，其评分要素中补充“线损率”，在实绩与绩效评分的对应关系中补充累计线损实绩相对指标的下降率或增长率的内容。上海市电力公司市区供电公司绩效合同（本部部室主任层级）前言绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通过层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核期内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。依据签订的绩效合同，考核双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。通过每个岗位绩效目标的实现保证公司层面目标的实现。本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动计划。基本信息：被考核人姓名：周新民部门：市场营销部岗位：主任考核人姓名：金嘉民部门：岗位：副总经理考核期限：从 2004年 7月 1日至 2004年12月 31日考核人声明： • 签订本绩效合同过程前，我已与公司总经理进行了充分沟通，理解其对被考核人岗位的管理意图并在此合同中体现 • 签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助签名：被考核人声明： • 签订本绩效合同过程前，我已与考核人（有协管关系的部室主任，考核人包含公司总经理及协管副总；副总工的考核人包含分管副总经理与总工）进行了充分沟通，理解其对本岗位的管理意图并在此合同中体现 • 考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标签名：第一部分：岗位绩效目标 \|指标 \|关键绩 \|权重 \|实绩 \|绩效评分等级 \|绩效积分 \|结果说明 \| \|类别 \|效指标 \|（合计1\| \| \|（＝权重＊评\| \| \| \| \|00%） \| \| \|分等级） \| \| \| \| \| \| \|1 \|2 \|3 \| \| \| \| \| \| \|售电收入 \|20％ \|售电量 \|1 \| \| \| \|平均电价 \|分：完成售电收入指标的98%;电费\| \| \| \|电费回收 \|回收率>=95%,年度累计电费回收率\| \| \| \| \|>=99.6%,年度累计陈欠下降28%。 \| \| \| \| \|2 分：完成售电收入指标的99％; \| \| \| \| \|电费回收率>=98%,年度累计电费回\| \| \| \| \|收率>=99.7%年度累计陈欠下降29%\| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \|3 分：完成售电收入指标;电费回 \| \| \| \| \|收率>=99%,年度累计电费回收率>=\| \| \| \| \|99.8%,年度累计陈欠下降30%。 \| \| \| \| \|4 \| \| \| \| \|分：完成售电收入指标的101％;电\| \| \| \| \|费回收率>=99.5%,年度累计电费回\| \| \| \| \|收率>=99.9%,年度累计陈欠下降30\| \| \| \| \|.5%。 \| \| \| \| \|5 \| \| \| \| \|分：完成售电收入指标的102％;电\| \| \| \| \|费回收率=100%,年度累计电费回收\| \| \| \| \|率100%,年度累计陈欠下降31%。 \| \|部门预算完成 \|5％ \|差旅费、招待费、 \|1分:部门预算完成率偏差＞±2％ \| \|率 \| \|会务费、营销费用 \| \| \| \| \| \|2分:部门预算完成率偏差>±1.5％ \| \| \| \| \|3分:部门预算完成偏差率<±1% \| \| \| \| \|4分: 部门预算完成偏差率<±0.5% \| \| \| \| \|5分: 部门预算完成目标值 \| \|目标客户售电 \|15％ \|100KW以上用户的售\|1 分:目标客户售电量比重 ≥55％ \| \|量比重 \| \|电量占总售电量的 \| \| \| \| \|比重 \| \| \| \| \| \|2 分:目标客户售电量比重 ≥57.5 \| \| \| \| \|％ \| \| \| \| \|3 分:目标客户售电量比重≥60％ \| \| \| \| \|4 分:目标客户售电量比重 ≥62.5 \| \| \| \| \|％ \| \| \| \| \|5 分:目标客户售电量比重 ≥65％ \| \|客户与市场分 \|15％ \|-对年度各项指标（\|1分:完成前三点评分要素中任意1 \| \|析成效 \| \|如业扩收入、住宅 \|点 \| \| \| \|配套收入、供电负 \| \| \| \| \|荷率、业扩按时接 \| \| \| \| \|电率和非居民分时 \| \| \| \| \|电表安装率等）有 \| \| \| \| \|具体计划 \| \| \| \| \|-对各项指标中存在\| \| \| \| \|的问题有具体应对 \| \| \| \| \|措施 \| \| \| \| \|-对基层进行帮助指\| \| \| \| \|导寻找问题症结 \| \| \| \| \|-是否有创新 \| \| \| \| \| \|2分:完成前三点评分要素中任意2 \| \| \| \| \|点 \| \| \| \| \|3分:完成前三点评分要素中的全部\| \| \| \| \|4分:在3分的基础上有创新 \| \| \| \| \|5分:在4分的基础上，为公司整体 \| \| \| \| \|目标实现提供决策依据 \| \|反窃电 \|10% \|违约使用电费收入 \|1 分:完成目标值的90％。 \| \| \| \| \|2 分:完成目标值的95％。 \| \| \| \| \|3 分:完成目标值。 \| \| \| \| \|4 分:完成目标值的105％。 \| \| \| \| \|5 分:完成目标值的110％。 \| \|线损率 \|5％ \| \|1 分:累计线损实绩相对于指标的 \| \| \| \| \|增长率≥0.5% \| \| \| \| \|2 分:累计线损实绩相对于指标的 \| \| \| \| \|增长率≥0.3% \| \| \| \| \|3 分:累计线损完成指标 \| \| \| \| \|4 分:累计线损实绩相对于指标的 \| \| \| \| \|下降率≥0.3% \| \| \| \| \|5 分:累计线损实绩相对于指标的 \| \| \| \| \|下降率≥0.5% \| \|配合推进绩效 \|20％ \|-对绩效实施过程中\|1分:完成评分要素第1点 \| \|管理、培训发 \| \|发现的问题及时制 \| \| \|展体系建设的 \| \|订措施 \| \| \|计划执行成效 \| \|-为基层单位开展营\| \| \| \| \|销活动提供政策帮 \| \| \| \| \|助 \| \| \| \| \|-为基层单位解决电\| \| \| \| \|费纠纷提供帮助 \| \| \| \| \|-制定或修改适应经\| \| \| \| \|营活动需要的作业 \| \| \| \| \|指导书 \| \| \| \| \|-制定外聘抄表工考\| \| \| \| \|核办法 \| \| \| \| \| \|2分:完成前2点评分要素 \| \| \| \| \|3分:完成前3点评分要素 \| \| \| \| \|4分:完成前4点评分要素 \| \| \| \| \|5分:完成全部5点评分要素 \| \|满意度 \|10％ \|组织不少于两次的 \|1分：满意度 <84.5分 \| \| \| \|用电专业培训 \| \| \| \| \| \|2 分：84.5≤满意度 <85分 \| \| \| \| \|3 分：满意度= 85分 \| \| \| \| \|4 分：85＜满意度 ≤ 85.5分 \| \| \| \| \|5分：85.5分以上 \| 第二部分：评估总结一、考核期内总体绩效回顾 1、哪些目标已经达到？ 2、哪些目标还未达到？ 3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？二、下一考核期内的目标设定 \|签名及 \|被考核人 \|考核人（分管、协管副总\|审批人（总经理）\| \|签署日期 \| \|） \| \| \| \|签名 \|日期 \|签名 \|日期 \|签名 \|日期 \| \| \| \| \|主签 \|副签 \| \| \| \| \|考核期初 \| \| \| \| \| \| \| \| \|考核期末 \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/040518 部门绩绞合同周新民(更新版).doc
Ⅰ 岗位标识 \|岗位名称 \|服務組組長 \|岗位编码 \|M-04 \|直接上级 \|總務課課長 \|起薪等级 \|1800—3600 \| \| \|隶属部门 \|管理部 \|隶属课室 \|總務課 \|直接下级 \|服務組內人員 \|可论调岗位 \| \| \|Ⅱ 工作概述 \|公司後勤與行政事務的管理 \| \| \| \| \| \|Ⅲ \|序 \|职责内容 \|绩效标准 \|对应程序/流程 \| \| \| \| \| \| \| \|工 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|责 \| \| \| \| \| \| \|1 \|客人來訪/出差人員接待、酒店業務、機票 \|根據公司《出差管理規定》流程作業 \|《客戶來訪配合作業細則》《酒店訂房作業\| \| \| \|業務、外派人員的衣食住行與接待管理 \| \|流程《機票訂購作業流程》 \| \| \|2 \|通信設備的管理 \|每月費用支出統計，手機聯絡表更新 \|《外派人員手機費用明細表》《X月份手機 \| \| \| \| \|與退網入網事宜 \|聯絡表》《手機入網退網確認表》《手機話 \| \| \| \| \| \|費補助一覽表》 \| \| \|3 \|員工健康檔案及資料的建立 \|根據公司規定每年3至4月份安排全廠 \|《員工醫療作業辦法》《疾病疫情防范、管\| \| \| \| \|性體檢 \|制預案》 \| \| \|4 \|食堂管理 \|根據《公司規章制度》進行管理 \|《食堂費用結算說明》《夜宵、飯卡發放與\| \| \| \| \| \|回收流程》 \| \| \|5 \|保險業務（車輛險、財務險、人身意外險）\|負責聯絡報價、比價、議價，資料提 \|《人身意外險作業流程》《比價表》與電話 \| \| \| \| \|供處理工作 \| \| \| \|6 \|車輛事務 \|按《車輛管理規定》執行 \|《小車月報表》 \| \| \|7 \|證件辦理（港、台、外籍人員） \|根據地方政府要求辦理相關證件 \|《外國人及港澳台同胞在深就業相關手續\| \| \| \| \| \|辦理指南》 \| Ⅳ 日常工作一览表类序工作项目权限工作内容频率周期A 计划①組內工作計劃主導組內工作的合理安排、人員的合理調配及相關突發事件的應急處理类序工作项目权限工作内容频率周期①客人來訪信息傳遞、酒店業務執行　客人來訪配合事宜4/天0.5H　酒店訂餐、車輛安排事項2/周0.2H　客人來訪服務接待配合（船班與機位查詢等）2/周0.2H　公司內部及客戶訂房處理3/周0.5H②機票業務執行　機票訂購事務（外派人員休假、公差、客戶需要及內部人員出差等）3/周0.7H　機票、船班查詢等事務1/周0.2H③三巖兩地出差人員、外派人員的衣食住行與接待管理執行　出差人員接待（食宿安排、鎖匙和手機卡配置、車輛接送等事項）3/周0.5H　日常生活事務處理（飲用水、紙巾、生活用品供應等事項）3/周0.2H　機位更改及機票訂購事務3/周0.2H　湖景居宿舍衛生清掃安排及日常飲用水配置事務1/天0.1H　周六、日外派人員加班派車單申請及私人用車申請事務1/周0.3H　外派人員請假卡日常管理（請卡借用及歸還、傳真台北事務）2/周0.1H　休假及出差車輛安排等事務3/周0.2H　台干餐廳用餐登記表制作1/月0.3H　房屋費用請款管理（7套房屋費用賬目對應請款及登記電腦檔）1/月2.5H　外派人員月請假管理（月匯總並傳真台北與香港確認）1/月0.8H　每月生日蛋糕購買1/月2.5H　辦公室飲用水供應事務2/月0.2H　月用量申請與發放2/月0.8H 　外派人員宿舍、台干餐廳資產管理（盤點、新增、報廢）2/年10H　外派人員請假卡管理（請假卡制作、年假計算、年度休假結算並與台北公司確認等事項）1/年4H　董事長出差車輛安排及費用支付事務（含客人）10/年0.7H ④通信設備的管理執行　外派人員手機業務（話費預付與實付請款作業、對帳單與發票至移動廳打印事項）2/月2.5H　內部人員手機事務（手機聯絡表更新、新入網及退網事務）1/月1H　內部人員手機話費費用補助1/月0.5　優惠活動評估（預存話費送話費及優惠購機活動、內部手機話費額度調整事宜）2/年16H　外派人員手機開戶、銷戶、補卡等事務不定　外派人員手機話費查詢、密碼更改、功能設置等事務不定 ⑤員工健康檔案及資料的建立執行　員工檔案維護1/月0.5H　全廠體檢安排、督導等事務（包含聯繫醫院比價）1/年24H　名單確認、費用扣款及請付款事務1/年6H　體檢結果輸入檔案1/年20H　體檢異常狀況人員事務處理1/年2H　乙肝疫苗的定期注射事項（資料輸入電腦）6/年6H　配合公司新進人員招聘體檢安排（體檢、用餐安排、結果確認、異常狀況等事務）8/年3H⑥食堂管理執行　夜宵票登記發放及知會食堂1/天0.2H　飯卡補辦及扣款事宜1/周0.3H　食堂費用結算與請付款（夜宵費用、客人用餐費用、員工伙食費、糖水供應費用等）1/月8H　名單整理及飯卡發放與回收1/月4H　年終聚餐、加餐事項（草案提交、餐券制作、發放及安排等事務）1/年10H⑦保險業務（車輛險、財務險、人身意外險）執行　人身意外險離職名單刪除與資料維護1/月0.6H　每月新進人員保險購買3/月0.5H　公司財產險購買比價及請付款事宜1/年5H　車輛保險購買比價及請付款事宜6/年4H　公司團體人身意外險購買1/年5H⑧車輛事務執行　車輛月費用統計與分析1/月1H　司機值班表及月加班費表制作1/月0.5H　公司機動叉車年審事務處理1/年8H ⑨證件辦理（港、台、外籍人員）執行　港澳通行證辦理（資格認證書報備、拿證、人員辦理資料准備與陪同辦理）2/年12H　台胞證加簽辦理（皇崗口巖醫院體檢、資料准備與填表、市公安局辦理、取證）5/年10H　外國人就業證及居留簽注辦理（皇崗口巖醫院體檢、寶安勞動局、市公安局辦理、取證）2/年14H⑩費用管理執行　廠房租金、垃圾清運、消殺、疏通、煤氣費用請付款1/月2H 　酒店費用請付款處理（各簽單人確認與請款分攤、付款）1/月2H　機票、車輛費用請付款事項1/月0.4H⑾上級交辦的其它事執行　高層領導服務性工作1/天0.5H　合同、合約簽訂事務（房屋、車輛、其他項目）1/月1.5H 　梁總小車每月行駛違規記錄查詢1/月0.3H　高副總小車費用（油費、路橋/停車費）請付款作業1/月0.5H　朱副總返台相關費用請款6/年0.2H　月消殺公告處理及安排2/月0.3H C 审核签准①餐費、司機路橋/停車費報銷查核　麻布與餐廳餐費、司機路橋/停車費報銷與付款3/周0.5H ②出差人員費用報銷事項查核　出差人員誤餐、各類津貼費用報銷審核事項3/周0.3HD 巡查①食堂衛生管理查核　檢查食堂衛生是否符合公司管理要求1/周0.5HE 会议①部門例會參與管理部每周例會1/周1.5H②服務組例會參與服務組人員溝通會議2/月1.5H③伙食會議參與協調本月伙食狀況溝通及相關事項1/月2H④其他活動召開會議參與公司舉辦各類大型活動參與的會議召開（如旅遊、年終抽獎等）3/年2H F 教育训练①職業培訓參與　　辦公室禮儀知識，文員素質培訓，公司規章制度與人事相關知識培訓，溝通技巧1/月2H②專業培訓參與　　管理技能知識，MP2知識培訓，職業經理人光碟培訓1/季2H③品質系統知識培訓參與品質系統知識(ISO/QS9000、ISO14001、OHSAS18000)1/季2HG 异常处理①客人來訪接待協助　協助完成1/天0.5H②臨時性交辦工作執行突發性工作處理1/天1.0H③人身意外險事項執行　意外傷害事故索賠事宜不定時　④酒店業務執行　省外酒店訂房事務不定時　H 汇报听取指示倡导①機票價格比價匯報　在特殊行情下提前向上級匯報處理不定時　②日常事務協調整協調　日常工作所遇問題匯報，協調處理2/天0.3H　③上級交辦工作聽取　公司領導交辦重要性工作3/周0.3H　I 其它①年終抽獎活動參與年終抽獎活動的籌備、實施1 /年10H②年終尾牙執行年終尾牙活動的籌備、車輛、座位等事項安排1 /年10H③旅游參與員工每年舉行旅游的參與1 /年10H④其他活動召開參與　配合公司需求舉辦的活動1 /年10H⑤相關部門配合　協助相關部門完成相關事項2/月2HJ 任职條件①知識 2年以上文職工作、熟悉公司各項制度，了解基本運作體系②技能熟悉電腦操作，③素質良好的溝通能力和服務心態④經驗　熟悉地方政府辦事流程，了解相關證件辦理流程⑤具有上進心和責任心　較高的工作責任感，有承擔能力 ----------------------- B執行/跟進 IV 日常工作一覽表 B執行/跟進 B執行/跟進 IV 日常工作一覽表 IV 日常工作一覽表	0	negative_file/01-4 岗位工作说明书.doc
实用的活动策划范文8篇所谓先声夺人，要在众多的方案中找一个让你的投资人认为最可行的方案，或者针对一个项目，让你的投资人信任你这个方案的可行性，这个虎头就必须是有道理有依据的。就像看病一样，我们诊断这个市场，可以根据中医中望、闻、问、切四个步骤进行可行性报告的编写，要做好一个策划，首先要让你的投资人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一个方案全部做出来再去找投资人谈，首先是字太多他不乐意仔细看，其次一点就是如果你被否决了，你就浪费了大量的工作量。方案通不过大不了咱们再做别的方案，总之你是为你的投资人服务，这一点要搞清楚，什么方案对什么人的胃口，是一个方案能否具体落实的一个关键。这世上本来就没有丰满灵活精彩的影楼活动策划方案。什么锦囊妙计，所谓的锦囊妙计就是对人心的判断。一篇好的市场分析报告即是对市场上人心理的判断，也是对投资人的心性迎合。市场分析"望"字篇：顾名思义，"望"是指观察。市场是变化而且运动着的，经验很重要，但经验主义不可取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必然就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进行定位，有准备的去进行市场调查。比如说调查目标：了解当前我们有什么，同行对手有什么，主打套系定位，主套系成本和市场价格比(性价比)，市场口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力综合指数分析等等。调查人不具备具体的个人感情，即调查别人也调查自己。在调查数据上尽量做到第三方的态度去拿到第一手最直观数据。提供后面的数据分析。市场分析"闻"字篇：听，用心的去倾听，是我们验证我们在"望"的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告诉我们他因为什么选择你，我们也有大量顾客会看到你的不足，毕竟他们才是你服务的主体，在一个大的覆盖面下进行抽样，去检视你之前所获得的这个数据的真实性和数据所反应出来的你的问题和市场潜在的需求。这是整个市场分析的关键。拨离假的，发现真的，知道有的才能去获得没有的。市场分析"问"字篇：我们国家有个武术项目叫太极，是一个以内及外的功夫，讲究的是借力打力，攻防一体。影楼经营的是结婚圈链条的其中一环或几环，我们是牵动整个链条的重要一环，所以我们就不能忽视周边企业的力量。问问他们的意见吧，或许在我们相互的寻找中都有错过，或许我们也该扪心自问一下我们当年做活动成本居高不下的'原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我们要告诉圈子里的其他企业，我们的大体意向，问问他们能配合做什么事情，做与不做是两说，但至少我们可以知道我们还有哪些资源可以被使用。不要忘记，在结婚的这个圈子里，还有：装修、珠宝、保险行业、家用电器、服装、房产、汽车、银行理财产品、婚庆用品......其实是沾边的就可以列入这一范畴，何况这对影楼，对其他销售企业都是有利可图的推广机会。选择合作企业的前提：在本地有独立营销策划部门、在本地市场占有率有优势、可以给你实际的赞助、认同长线发展的前提、与你的合作有排他性(不在同一项目上与本地其他影楼有合作)等。市场分析"切"字篇：市场是个有脉搏的活物，在前面3点资料汇总的前提下，就要清晰化这个脉搏，分别陈列：我们现有的资源、我们没有但对手有的项目、我们待开发有前景的项目，别人在开发而我们可以克制的项目(或者我们可以复制改良后开发得更好的项目。关键一点，制定方案，切中要害。资料汇总和具体分析，将我们的所有的资源和优势以及对方的资源和优势一条一条的列出来摆到桌面上来，对资源进行罗列，像下棋一样对全局制定你要运行的纲领。在纲领完成后，就是交董事会审批的过程了，首先你是要对自己的方案有信心，没有信心的话相信你也不会做。在董事会批准你的立项之后，就可以进行到下一步的运作了。活动内容：儿童村的儿童是社会上的弱势群体，他们每人疼，没人爱，但我们绝不能让他们对生活丧失信心，我们有责任让其知道天生我材必有用，他们不是上帝的弃儿。 1 ，为他们买些日常用品作为节日礼物送给他们； 2 ，和他们一起做游戏，唱《志愿者之歌》 3 ，帮他们复习功课，解决学习中的问题需要物资：文具盒个；铅笔支；橡皮块；手套双；书本（侧重图画类）册；作业本个篮球个；乒乓球拍副；乒乓球个瓜果若干斤经费预算：铅笔元橡皮元手套元书本元篮球元乒乓球拍元乒乓球元作业本元瓜果元合计元活动应注意问题： 1.安全第一 2. 爱护公共财物 3,雷厉风行效率至上 4.懂礼貌作文明志愿者活动时间： 12月5号星期日中午 10:00 活动策划者袁正明 11月26号一、活动目的： “生命在于运动，教育在于活动”，在德育过程中，把学生看作是一个有丰富内心世界、独立人格和巨大生命潜能的生命体，必须尊重学生，解放学生，关心学生。抓住学生的兴趣，通过创设有利于学生全面发展、主动发展的活动和环境，充分让学生在生活中体验，在实践中提高，并在实践中检验成效。为继续打造我校体验式德育各项工程，培育“五好”小公民，特拟定以下活动方案。二、活动领导小组：组长：陈丽玲副组长：李裕、谢业周成员：黄宇波、王敬芬、黄柳萍、王婧、盛美、各班主任等三、活动时间： 20xx-20xx学年度第二学期四、活动安排：本学期活动依然紧紧围绕“五好”小公民的培育目标，由大队部统领少先队各教育阵地，以学生的兴趣点为突破口，开展有意义的实践体验活动，（一）“畅所欲言”——创设电视节目观看教育、广播电台交流教育的平台。目标：综合培养“五好”意识（养育工程、心灵工程）针对学生对校园星光电视台制作的节目特别感兴趣的特点，在上芬版《家有儿女》的节目播放中加入话题交流引导，利用广播电台转播学生观看观点，真正使学生成为有思想、有主见的文明队员。（二）“课间主导”——活动疏导营氛围。目标：继续培养“五好”之一 —— “小伙伴”意识（当家工程、手拉手工程）大队部引导学生干部组织成立一个“课间活动创编小组”，根据各年级学生的年龄特点及活动场所具体情况创编有意义的简易校园游戏。通过创编激发学生干部的主人翁意识，通过课间活动主导改变课间“无事可干”的现况，在调节学生心性的同时，以最佳精神状态迎接下一节课。（三）“爱心联盟”——“三位一体”筑爱心桥。目标：综合培养“五好”之一 —— “小帮手”意识（手拉手工程、义工工程） 1、各中队组建一个“师徒学习营”，（具体人数依中队学情而定，但不少于五对）。师父以好朋友的身份致信给徒弟父母亲（每学期不少于两封），前一封在述朋友关爱情之时，重点告诉家长徒弟的优点，及委婉地告诉家长徒弟的不足，并针对个别不足现象提出自己的帮扶计划。后一封则重点告诉家长师父具体是如何帮扶的，徒弟的配合程度，及经过努力后所取得的成绩。通过联盟，使学生感受到同学、家长、老师对自己的关注，并时刻提醒自己改变。 2、结合市、区关爱要求开展各项关爱活动。（四）“大近视”——隐形监督促成长。目标：继续培养“五好”之 —— “小主人”、“小卫士”、“小标兵”意识（当家工程、社团工程）星光电视台与校园摄影队联合，成立“文明纠察队”。队员在课间活动时间，故意在同学面前模拟各种不文明行为，看周围同学对身边不文明行为的处理方法，以此检验同学们的文明素养，并通过视频播放影响全校学生。在宣传文明的同时，使文明意识较差的同学提高警惕，逐渐学会自控，自查提升文明素养。上芬小学德育处 20xx年2月11日为加强社区禁毒、禁赌工作，预防毒品进入社区、赌博活动的蔓延，加强社区居民对毒、赌危害的抵御意识。特制定以下制度：一、成立禁赌禁毒工作领导小组，掌握社区内赌博毒品违法犯罪情况，协助公安机关加大对赌博、毒品违法犯罪的打击力度。二、通过设立禁赌禁毒举报箱等形式，鼓励社区群众对赌博、毒品违法犯罪进行举报。三、加强宣传教育，提高全社区居民的禁毒、防毒和禁赌意识，每年举办禁毒、禁赌知识讲座一至二次。四、利用广播、宣传窗、黑板报、下发宣传资料等形式，经常性进行禁赌禁毒教育，增强居民禁赌禁毒意识，使居民树立“珍爱生命、远离毒品”的观念，摒弃赌博恶习。五、建立吸毒人员和重大赌博人员的帮教小组，帮助小组由社区干部、街道干部、吸毒人员和重大赌博人员亲属以及社区民警组成。六、积极开展“无毒社区”创建活动，对社区内涉毒人员实行“一帮到底，三年不变”的制度，配合派出所做好涉毒人员的尿检工作。一活动目的在我系以往外语文化月工作取得成效的基础上，进一步巩固，深化学风及精神文明建设，着力推进和谐校园建设，通过开展“英文短剧大赛”旨在为我院大学生营造一个更为轻松直观的英语学习气氛，提高同学们的英语口语水平和舞台表现力；锻炼同学们的创作性思维，张扬个性，我系特策划举办英文短剧大赛，鼓励广大学生感受英语的魅力，展示大学生的青春风采，挖掘大学生的表演才能。二活动背景英文短剧大赛---大学生生活中一道亮丽的风景线，SHOW出大学生自我的风采，张显青春魅力！在有限的时间，带动更多的学生领会英语的妙趣，激发更多对英语感兴趣的学生得到无限英语的魅力！三活动时间 20xx年四月下旬四活动地点初赛——阶梯教室决赛——小礼堂五参与对象面向我院所有对英语感兴趣并且具有一定舞台表现力的大学生报名参加。以班级为单位选送一个作品代表班级参赛。六活动细则形式团体参赛，以英语为表达语言。要求 1、英语短剧内容健康，有欣赏价值； 2、可选用名家经典题材，也可自创剧本。七活动宣传 1、通过海报宣传 2、通过班团例会传达本次活动宗旨，鼓励各班级学生踊跃报名参加 3、通过摆点报名以达到宣传效果八活动流程 1、时间待定 2、地点待定 3、形式每组短剧进行表演，时间10分钟以内，按负责人抽签顺序进行 4、评委老师待定学生学生会代表上届获奖班级负责人 5、评分标准总分100分九注意事项 1、比赛所需道具《除音响》外自带，在比赛之前将具体的参赛资料送至有关活动负责人，详情请关注我系海报。 2、活动现场维持良好次序，保证比赛正常进行。 3、嘉宾邀请，舞台布置等工作及时完成冰做好反馈工作，如有特殊情况，请速告知相关活动负责人。外语系文艺部 20xx年4月5日一、指导思想：为了丰富学生校园业余生活，满足学生的多元文化需求，在促进学生全面发展的同时，充分挖掘学生的潜能，使学生初步形成某些特长，并不断提高学生在艺术、文学、英语文化等方面的修养，培养学生的高雅情趣，推动校园文化建设，全面提升学生的综合素质和生活品质，使学生幸福成长。二、活动理念：人人有自信，个个有发展！三、社团命名：“今日之星”俱乐部四、社团活动的开展要求总体目标：丰富校园文化生活，培养学生的创新精神和实践能力及合作意识,提高学生的综合素质，力求使活动的开设与开展逐渐成为学校素质教育的亮丽窗口。具体要求： 1、知识体系：语言内容基于教材，略高于教材语言点。活动内容科学系统。每次给学生印发开放性的语言点，作为提示。活动过程材料齐全，期末结束上交相关材料。（学生作品、过程资料、活动成效等）全学期要有至少一次的成果活动展示。 2、常规管理：做到“三定”（定人、定时、定点），定人：人员固定。做好学生的点名工作，保证学生的出勤率；定时：每周五第七、八节课。定点：活动地点固定，充分利用学校资源，固定活动地点，爱护学校的设施设备，并做好保证工作。设内部管理机构：理事会，由学生自主管理。定制会员卡，让学生有一种与众不同的高端意识，定制VIP会员卡若干，作为特邀嘉宾使用。制作一枚“今日之星”俱乐部印章，用于发放奖状，实行提前申请奖状和理事会决议制度。如果学生想得到什么奖状，可以在活动开始递交申请，如“敢张口说英语奖”、“表演之星”奖、“遵纪守章”奖等，活动结束前5分钟，大家集体讨论该生是否可以得奖，理事会评出“今日之星”奖。最后隆重颁奖。月末评出“本月之星”，期末评出“半年之星”。所有获奖结果经过和班主任磋商后，由班主任给该生加相应考核分。 3、做好宣传工作，利用各种渠道宣传英语社团活动、扩大知名度。五、活动安排第一阶段：社团招募在全校七、八年级学生范围内招募社团成员，让对英语有兴趣、学有所长的学生加入到英语社团中来。时间：20xx年1月5日——2月28日。第二阶段：社团定型。审批申请加入社团成员的资格，确定社团的人数，规章制度等。时间：3月1日——3月4日。第三阶段：社团活动。在老师指导下，开展社团活动，配备社团需要的各种设施，并逐渐规范社团活动。遴选出参加六一儿童节的英语节目1—2个。确定六月份的成果展示节目。时间：3月5日——5月31日。第四阶段：展示阶段。6月份在全校展示活动成果。第五阶段：总结反思。活动目标 1、观察梨子、苹果等水果的颜色，以水果的颜色为题材创编儿歌。 2、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。活动准备 1、梨子、苹果、葡萄、西瓜等水果的图片（正面没涂色，反面涂有颜色）。 2、水果挂饰（梨子、苹果、葡萄、西瓜）若干。活动过程一、导入 “今天呀，我们班来了几位小客人。是谁呢？现在，就请它们出来和大家见见面。” １、教师逐一出示苹果、梨子、葡萄、西瓜等水果图片（没涂颜色的一面），并引导幼儿说出是什么水果。２、“仔细看看，它们有颜色吗？”（没有）３、请幼儿说说苹果是什么颜色的，说对了，老师则将图片翻过来，即红红的苹果。４、用同样的方法，请幼儿说说其它水果的颜色，如说对了，老师则将该水果的图片翻过来，即黄梨子、紫葡萄、绿西瓜。二、编儿歌《水果歌》老师告诉幼儿要根据水果的颜色来编儿歌。１、给苹果编。老师先编一句：什么水果红红的？启发幼儿编第二句：苹果苹果红红的。告诉幼儿把老师编的一句和小朋友编的一句连起来，儿歌就编好了。２、给梨子编。由老师编第一句：什么水果黄黄的？启发幼儿说出“梨子梨子黄黄的。” ３、给葡萄编。 “现在我们给葡萄编。谁来编第一句？”请一能力强的幼儿编第一句：什么水果紫紫的？再由大家编出第二句：葡萄葡萄紫紫的。４、请幼儿把刚才编的儿歌连起来念一遍。什么水果红红的？苹果苹果红红的。什么水果黄黄的？梨子梨子黄黄的。什么水果紫紫的？葡萄葡萄紫紫的。５、“小朋友们编的儿歌真好听。现在我们再给西瓜编。谁会把两句一下子编出来？” 请幼儿模仿前面的句式编出：什么水果绿绿的？西瓜西瓜绿绿的。６、请幼儿试着把编的儿歌连起来念一遍。７、集体再念一遍，可边念边动作。三、游戏：水果歌。请幼儿戴上水果挂饰，练习儿歌。如老师（或个别幼儿）问：“什么水果红红的？戴苹果挂饰的幼儿则站起来说：“苹果苹果红红的。”戴其它挂饰的幼儿则不可以站起来。四、鼓励幼儿回家后把其它水果编进儿歌，并念给爸爸妈妈听。区域设置和日常活动组织在语言活动区放置其它水果图片，引导幼儿为它们编《水果歌》。与家长沟通.计划可请家长带幼儿认识更多的水果，了解其颜色，并将其编进儿歌，建议家长邀请邻居家的小朋友一起参加创编，体验成功的快乐，增进孩子之间的友谊。一、活动主题：传承雷锋精神爱心助你我他二、活动目的及意义： 1、弘扬雷锋精神，送给贫困同学一份爱心； 2、宣传本协会爱心互助的精神，使更多同学了解我们协会； 3、锻炼协会干事的组织能力，培养下一代接班人； 4、与旅管专业共享资源，增强双方的影响力，对外树立协会的良好形象。三、活动时间：3月14日——15日四、活动地点：湖南科技大学南校区美食广场前、北校区电信路口五、活动主办方：蓝翔助学协会、管理学院旅游管理专业六、活动对象：湖南科技大学全体师生七、活动流程： 1、前期准备 1）策划部（南校）于3月8日之前写好策划书并交给副团支书刘星，由刘星交付校社联审批； 2） 3月12日之前由团支书贺凤娇召开活动动员会议，由会长郭一会讲解关于与旅管合作的事宜，确定工作人员名单； 3） 3月13日之前由组织部（南校）副部长刘彬玲负责与爱心互助吧联系； 4） 3月14日之前由南北宣传部各做两张海报并自行张贴；（宣传板由旅管负责） 5） 3月14日之前由组织部（南校）副部长刘彬玲负责后勤物品的准备。 2、活动期间： 1）中午 ①10：30——10：50布置服务台 ②10：50——13：20正式开展活动，包括服务台记录整理捐赠物品、现场发传单、募捐；期间轮流用餐 ③13：20——13：40清点物品和捐款、收台 2）下午 16：40——18：30 3、后期 15日下午由刘彬玲和旅管负责人一起清点所有物品和现金并直接捐给爱心互助吧八、负责人安排：总负责人：贺凤娇（团支书）联络人：郭一会（会长）负责与旅管专业的协作问题南校第一负责人：刘彬玲（组织副部长）负责南校服务台管理南校第二负责人：林微（会长助理）负责南校后勤工作，同时协助第一负责人工作北校第一负责人：欧阳新伟（外联部长）负责北校服务台管理北校第二负责人：刘星（副团支书）负责北校后勤工作，同时协助第一负责人工作协助者：孙多亮（南校策划部长）处理各种突发事件及协助各位负责人顺利开展工作九、经费预算：工作餐……………………………… 12×5×4=240 宣传单……………………………… 1000×0.1=100 横幅………………………………… 30×2=60 海报…………………………………4×4=16 不可预计费用……………………… 80 总计…………………………… 496.00 十、注意事项： 1、各负责人应加强沟通，协同工作； 2、提前查看天气预报，如果有雨须提前一天借好太阳伞； 3、尽量借得音响，宣传会场气氛； 4、第一负责人做好工作人员的考勤记录。 xx助学协会 20xx年3月6日	0	negative_file/实用的活动策划范文8篇.docx
1.插入照片插入照片相对来说比较简单，使用插入-图片，即可插入照片。需要注意的有两点： 1．插入照片后怎么移动照片：选中照片后在“图片工具-格式-位置- 文字环绕”下将照片位置设为“浮于文字之上”，这时就可以随意移动照片位置了。 2．怎么改变照片大小：按住shift键，然后拖动图片角落，就可以等比放大缩小图片了，不会变形。 3.使用Word2013版本或WPS版本编辑模板，可选中图片右键替换照片。右键找不到替换的选项？在菜单栏-插入-图片 [pic] 插入图片后默认是嵌入式的，此时模板的格式会乱！别着急！ Word：选中插入的照片-菜单栏-格式-自动换行-浮于文字上方。 WPS：选中插入的照片-菜单栏-图片工具-环绕-浮于文字上方。设置浮于文字上方后，就可以随意拖动到对应的位置！修改照片的边框或颜色，都在图片格式编辑可找到。 2.如何将封面、模板、自荐信合并为一个文档？ word2013的操作方法如下： 1.将模板文档复制一个副本，打开副本后全选内容后删除； 2.在副本中插入2个空白页；具体操作为：插入-分页 3.在第一页插入封面，第二页插入模板，第三页插入自荐信。具体操作为：插入-对象- 对象中的文字。 3.实例讲解如何将模板增加一页？大部分都是一页，但是有小部分童鞋的内容需要写两页的，怎么办？下面通过具体的模板讲解如何操作添加第二页。技能一：如何快速复制简历中的图标、文本框、线条？选中之后，按住ctrl键，同时按住鼠标左键拖拽即可复制一个。如果不能点击选中，在 “开始”- “选择”工具栏下选择“选择对象”，再点击想选中的图标或文本框，就可以选中了。技能二、如何快速将文字与别的文字的格式保持一致？ “格式刷”工具。选中已有格式的文字，点击一下格式刷，然后在需要改变格式的文字区域刷一下，就可以了。如何获取图标或文字的色值? 一、获取简历模板中文字的色值首先选中带颜色的文字，在菜单栏-开始-字体工具栏找到修改字体颜色的工具- 点击打开其他颜色-出现标准及自定义选项-选择自定义就可以看到色值。如图↓ [pic] 获取色值后，选中需要修改的字体-打开字体颜色自定义-填写色值即可。二、获取简历模板中色块或图标的色值一般色块和图标的颜色是和文字的颜色是一样的！选中带颜色的色块，菜单栏-格式-形状填充（若形状不能选择可选下面的形状轮廓）- 其他颜色-自定义-获取色值。如图↓ [pic] 5.为什么简历在自己电脑上显示正常，发给别人后就变形了？目前市场上主流的文档制作软件有office及wps两种且有多个版本，另外还有一些非主流软件如：极速word、微型word等，这些软件、软件的不同版本之间的兼容性不是百分百完美，是造成格式变形的主要原因；另外，如果简历中使用了一些比较个性化的字体，而对方的电脑中没有这个字体的话，软件会将使用了这些字体的文字自动改为系统默认的字体，而不同字体之间的行距、大小等不一定是一样的。这种状况也会造成变形。出现这种情况后怎么办呢？最好的办法就是另存为PDF格式，这样简历的格式和色彩都能得到保证。 WORD2003不能直接转PDF格式的文档，可以百度一下WORD转PDF格式的转换器。WORD2007 则需要去微软官方下载一个插件，地址>>http://www.microsoft.com/zh- cn/download/details.aspx?id=7, 单击下载，运行安装“Save as PDF or XPS.exe”，提示安装成功后，再单击左上角的office按钮，选择【另存为】PDF或XPS，在弹出的对话框中输入文件名等，单击“发布”，等一会就会完成。不过，建议大家最好把WORD升级到2010及以上的版本，不但功能更多，操作也更简便。 WORD2010选择另存为PDF，WORD2013选择【文件】-【导出】即可。 [pic]	0	negative_file/ 简历修改-教程1.doc
纪委秘书岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|纪委秘书岗 \|岗位编号 \|04.01.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|纪委 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|纪委书记、纪委委员 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|监察室、党委、各部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|上级党委或纪委等组织 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：按照党务及纪检监察法规、制度，行内法规，协助做好纪委日 \| \|职责 \|常工作，保证纪委高效、顺畅运转。 \| \|(Duty&Res\| \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|纪委日常工\|协助纪委书记、副书记做好日常工作。 \| \| \| \|作管理 \| \| \| \|2 \|纪会议准备\|负责收集草拟纪委会议议题，安排纪委会议，负责记录和纪要，\| \| \| \| \|管理纪委会议档案。 \| \| \|3 \|处理有关问\|根据纪委授权和决定，了解有关情况，自理有关问题。 \| \| \| \|题 \| \| \| \|4 \|纪委工作安\|起草纪委工作计划、月度、年度总结及有关专题工作报告，拟定\| \| \| \|排及计划 \|全行纪委工作动态与分析，供领导参考。 \| \|关键职责 \|纪委日常工作出错率 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|纪委会开展是否如期按相应程序举行 \| \| \|会议材料准备是否及时准确及会议落实检查情况 \| \| \|解决全行纪检监察各类问题的处理措施是否得当 \| \| \|纪委工作计划、总结交付的及时性及质量 \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|纪委副书记、书记 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|各部门、各分行 \| \| \|入职培训(Orientation) \| \| \| \|在职培训(On-job \|党务及纪检监察法规、制度，行内法规 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|行政、政法、经济类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|了解金融理论知识和银行基础知识，了解本行业务发展状\| \| \| \|况、业务运作程序和主要业务规章制度 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同类水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行 \|年限 \|3 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/04.01.01监察室－纪委秘书岗位说明书.doc
现场稽核岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|现场稽核岗－计算机\|岗位编号 \|08.03.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \|及中间业务专业 \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|稽核部稽核三（四）\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|稽核三（四）室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各部室、分支行 \| \| \|外部协调单位(External)\|银监会、审计局、人民银行、内审协会 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据稽核工作整体规划和处室年度工作计划，实施现场稽核、 \| \|职责 \|撰写稽核报告、制定稽核规程、整理稽核要点等，确保现场稽核工作顺利完成。 \| \|(Duty&Res\| \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|计划&总结 \|按照时限要求，起草本室年度、季度工作总结与计划。 \| \| \|2 \|制度建设 \|制定计算机及中间业务现场检查规程等有关制度、规定。 \| \| \|3 \|现场稽核 \|起草稽核系统计算机及中间业务现场检查的全年稽核工作计划，\| \| \| \| \|制定计算机及中间业务现场检查方案，作为计算机及中间业务现\| \| \| \| \|场检查的主稽人，同时作为其他专业检查的参与者，填写工作底\| \| \| \| \|稿，分析存在问题，提出整改建议，撰写计算机及中间业务稽核\| \| \| \| \|报告，揭示计算机及中间业务稽核风险。 \| \| \|4 \|离任稽核 \|起草对总行管理的领导干部离任稽核和任期经济责任稽核方案，\| \| \| \| \|填写工作底稿，撰写离任稽核和任期经济责任稽核报告，客观评\| \| \| \| \|价领导干部工作业绩，明确界定相关责任。 \| \| \|5 \|分部业务指\|审定稽核分部上报的稽核报告和结论。 \| \| \| \|导 \| \| \| \|6 \|分支行业务\|根据外部监管部门和总行有关政策、制度和规定，整理计算机及\| \| \| \|指导 \|中间业务专业稽核要点，指导分支行检查工作。 \| \| \|7 \|内控评价 \|根据《内部控制评价办法》和现场检查资料，提供对分支行计算机\| \| \| \| \|及中间业务现场检查方面的初步评价。 \| \| \|8 \|专管员工作\|整理、汇总分管行信息，并督促分管行稽核工作。 \| \| \|9 \|其他工作 \|参与稽核分部、分支行稽核工作考评，协助并参与非现场稽核工\| \| \| \| \|作，完成领导安排的其他工作。 \| \|关键职责 \|现场稽核工作的有效性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|稽核报告的及时性、真实性 \| \| \|稽核工作指导的及时性、建议的可操作性 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|总行各部门相应岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|专业知识和技能培训、稽核检查程序与方法培训等 \| \| \|在职培训(On-job \|监管政策与要求、最新稽核理念和方法培训等 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、审计、会计、计 \| \| \| \| \|) \|算机 \| \| \|证书(Certification) \|会计师或经济师及相关专业中级以上职称、内审资格证书\| \| \|专业技能（Skill） \|综合分析、语言、文字表达能力、协调沟通能力强，熟练\| \| \| \|运用计算机 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行实务、内部审\|年限 \|5 \|职位 \|科员 \| \| \| \|计 \| \| \| \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/现场稽核岗(计算机及中间业务专业）岗位说明书.doc
本科毕业设计论文摘要与普通图像相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，成为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类。本文将基于深度学习的特征学习方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的空谱联合特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取高光谱图像的空谱联合特征进行分类处理，其性能优于国际上最新的RPCA+CNN算法。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。关键词：高光谱图像，特征提取，深度学习，卷积神经网络 Abstract Hyperspectral classification, which categorizes all image pixels into one of several land cover classes according to their characteristics, has become one of the most popular topics in hyperspectral remote sensing. However, it faces two main problems. First, hyperspectral image is featured with high spectral resolution and its spectral curve is nearly continuous. However, the redundancy in data is serious and the spectral correlation is very strong. Second, there exist a lot of mixed pixels since its space resolution is limited. The "Hughes" phenomenon always happens in classification. In machine learning, feature learning or representation learning is a set of techniques that learn a feature: a transformation of raw data input to a representation that can be effectively exploited in machine learning tasks. This obviates manual feature engineering, which is otherwise necessary, and allows a machine to both learn at a specific task (using the features) and learn the features themselves: to learn how to learn. Deep learning (also known as deep structured learning, hierarchical learning or deep machine learning) is a branch of machine learning based on a set of algorithms that attempt to model high-level abstractions in data by using multiple processing layers, with complex structures or otherwise, composed of multiple non-linear transformations. This article will introduce a feature learning method based on deep learning, which combined with the spectral-spatial characteristics of pixels can learn the deep feature from hyperspectral remote sensing image, and be able to extract useful information from hyperspectral data to get lower classification error rate. Compared with other classification method based on deep learning, the accuracy of our method has been significantly improved, and even better than the state of the art algorithms. Meanwhile, the trained network has good generalization performance, and we can use weight which had been trained by one of hyperspectral image to directly extract feature from other hyperspectral image, compared with the origin data, the classification error rate has been significantly lower. KEY WORDS：hyperspectral image, feature extraction, deep learning，convolutional neural network 目录第一章绪论 1 1.1 研究的背景和意义 1 1.2 高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状 2 1.3 深度学习的国内外研究现状 4 1.4 论文的内容安排和主要工作 5 第二章卷积神经网络理论 6 2.1 引言 6 2.2 卷积神经网络的结构 6 2.2.1 稀疏连接与权值共享 6 2.2.2 最大池采样 7 2.2.3 Softmax回归 7 2.2.4 全连接层 10 2.2.5 Batch normalization批量正则化 10 2.2.6 激活层 11 2.3 基于卷积神经网络的特征学习 12 第三章基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习研究 14 3.1 引言 14 3.2 网络结构 15 3.2.1 网络总体结构 15 3.2.2 输入层 15 3.2.3 卷积层 16 3.2.4 批量正则化层 16 3.2.5 全连接层 17 3.2.6 输出层 17 3.3 高光谱图像分类测试数据集 17 3.3.1 Indian Pines 17 3.3.2 Salina 18 3.3.3 Pavia Centre and University 19 3.4 分类研究 21 3.4.1 简介 21 3.4.2 实验设计 21 3.4.3 实验结果与分析 22 3.5 特征学习 25 3.5.1 特征学习简介 25 3.5.2 实验设计 26 3.5.3 实验结果与分析 27 3.5 本章小结 29 第四章总结与展望 30 4.1 研究工作总结 30 4.2 对进一步工作的展望 30 第五章本科阶段已取得的成果 31 参考文献 32 致谢 37 毕业设计小结 38 绪论研究的背景和意义高光谱遥感影像具有光谱分辨率高及图谱合一等特点，其光谱分辨率可达到纳米级，提供了比常规图像传感器更丰富且更精确的光谱信息，使得本来在宽波段范围内不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，因此，与其他技术相比，高光谱遥感技术在地表物质的识别、分类以及感兴趣目标信息的提取等方面具有的更大的优势。与此同时，高光谱数据分析及处理的方法与技术研究也随之成为遥感信息处理领域的研究热点，引起国内外相关科研机构和应用部门越来越多的关注，并逐渐成为国内外遥感信息处理与相关应用领域科研工作者的研究重点和热点。与普通图像相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。由于高光谱遥感图像数据量非常巨大，使用传统的处理方法处理高光谱图像时，其效率非常低甚至失效，这给信号与信息处理学科提出了严峻的挑战。因此，研究高光谱图像数据的特征提取，对于提高高光谱图像分类、目标识别等处理的精度具有非常重要的意义，并将对高光谱遥感的深层次应用技术的发展起到积极的推动作用。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，称为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是学习一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类，目前的研究证明，利用深度学习获取的特征可将相关的图像处理（分类、识别等）的精度提高10%以上。因此，本文章将基于深度学习的特征提取方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计一种深度学习网络，从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息，用于进一步的数据处理(如地物分类和目标检测等)，对于提高高光谱图像分类和识别等处理的精度具有重要意义。高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状高光谱遥感技术的发展是遥感领域20世纪80年代起最重要的发展之一，至90年代已成为遥感技术研究领域的热门课题，也是当今及今后几十年内的遥感的前沿技术。在成像过程中，高光谱遥感技术利用成像光谱仪纳米级的光谱分辨率，以几十或几百个波段同时对地物成像，获得地物连续的光谱信息，实现了地物空间信息、辐射信息以及光谱信息的同步获取，因而在相关领域具有巨大的应用价值和广阔的发展前景。相对于多光谱而言,它有更多的波段数目(一般为几十至几百个) 、更高的光谱分辨率(在可见光和近红外波段可以达到纳米级) 和更大的信息量和数据量。高光谱遥感的出现是遥感界的一场革命，它使得本来在多光谱的宽波段中不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，所以，高光谱遥感技术自诞生之日起，就引起了遥感界的极大兴趣和关注，并在各国政府的大力扶持下得到了飞速发展。特征提取通常是指从原始数据中提取有用信息，兼或提高后续数据应用能力。在高光谱图像处理中，特征提取通常起到数据降维的作用，同时能够提高后续地物分类、目标检测、混合像素解译以及子像素制图的处理能力[1-3]。下面对高光谱遥感图像处理领域中特征提取研究的现状进行介绍。高光谱图像在获取较高空间分辨率图像的同时，在光谱维进行了更广的扩展，图像在光谱维度上具有很大的数据量，即光谱特征数目与以往相比呈现十倍甚至百倍的增长，这就使得相邻或相近光谱特征之间的相关性变得异常的高。面对如此巨大的数据量，若对原始图像直接进行处理，势必会影响处理的效率。使用传统多光谱图像分类方法对高光谱图像进行分类时会遇到“维数灾难”现象，而且计算量随波段数量成四次方增加。研究表明，绝大多数情况下，异类物质的光谱特性具有唯一性，不同物质的光谱信息只有在一定的波段范围内才会表现其差异性，而在这之外的波段范围内差异性表现不显示，也就是具有很强的相似性。这样一来，本文期望得到对辨识地物类型最有利的特征记录，去除其他无关紧要的冗余信息。有着如此优越性的特征降维处理，在对高光谱图像进行处理后，不仅可以大大减小分类之前的输入数据量，而且对分析图像数据的结构及其它信息变得更简单和快捷，这样对场景中地物的分类有很大的助益。高光谱图像数据减少方法一般可分为特征选择和特征提取。特征提取的主要作用是保留数据中正交信息，即非相关信息。因此，特征提取通常具有去除相关性较强的冗余信息的作用。下面将概括地介绍主成分分析、最小噪声分离变换、投影寻踪等典型的特征提取方法。 (1)主成分分析国际遥感领域著名学者 J. Richards[4]等采用具有正交变换特性的主成分分析(Principal Component Analysis，PCA)的方法对图像进行变换，使得图像波段之间互不相关，用于数据降维并隔离噪声。X. Jia和 J. Richards 等[5]在对高光谱图像进行特征提取时，采用了 PCA 的扩展形式——分段 PCA 的方法，在对变换后的特征数据进行分类时，计算速度有很大的提升。同样采用此方法，D. Manolakis等[6]则是从数据降维角度对高光谱图像数据进行处理。 (2)最小噪声分离变换最小噪声分离变换(Minimum Noise Fraction, MNF)是对 PCA 的延伸和扩展。典型地，Boardman[7]和 Green[8]给出利用 MNF 对图像数据进行处理时的三个优势：降维(类似于 PCA，能够将信息按照信噪比由高到低的顺序集中到少量分量上)、分离噪声(以信噪比最大化为准则)、减少计算量。李海涛等[9]在利用支持向量机(Support Vector Machine, SVM)进行分类之前，先利用 MNF 对遥感数据进行特征提取，也得到了很好的分类效果。武汉大学杜博等[10]用 MNF 对数据进行降维处理，同时分离数据中的噪声，实现了有效识别高光谱遥感影像中亚像元目标的目的。 (3)投影寻踪法考虑到相邻波段具有更强的相关性的特点，L. Jimenez 等[11]利用投影寻踪法有效地将高光谱图像数据中相邻波段进行了分组处理，再对每组内的波段数据进行给定方向的投影来得到相应特征。进一步，L. Jimenez 等[12]又对投影寻踪法进行改进，给出基于监督和参数的投影寻踪法，在对低维子空间进行变换时利用了先验知识。山东大学张连蓬等[13]在投影寻踪方法的基础上，引入了非线性主曲线，使二者合二为一，还提出多方向投影寻踪等多种方法用于高光谱遥感数据的特征提取，同样收到了很好的分类效果。 (4)其它方法 C. Lee 等[14]在提取高光谱遥感图像特征时使用了分类算法中的决策边界法，考虑到高光谱图像的高维度特点，这种方法能够减小分类所需输入数据的特征维数。B. Kuo等[15]针对遥感数据进行特征提取提出了基于满秩分布矩阵的非参数加权方法，这种方法在降低了奇异问题影响的同时，通过给决策边上的样本赋予较大权值来改善分类效果。在信号处理的理论方面，小波理论的发展使信号处理与分析步入了新的时代，特别是多分辨率和多尺度特性更是使得小波理论得到了进一步完善。基于此，S.K. Meher等[16]利用小波变换，在不同尺度下对光谱曲线分别进行高低频特征提取，保留包含重要信息的小波系数。G.P. Asner[17]和R.A. Neville[18]等针对高光谱图像混合像素的特点，采用光谱混合分析的方法进行了特征提取。与 PCA 和 MNF类似，独立分量分析(Independent Component Analysis, ICA)也被广泛地应用于高光谱图像分类前的特征提取步骤中[19]。此外，还有一些其它的方法能够用于以地物分类为目的的高光谱遥感图像的特征提取[20-26]。其中，J.A. Benediktsson等人[20, 22]提出了一种基于数学形态学滤波的高光谱图像特征提取，这是一种典型的高光谱图像空间纹理特征提取方法。针对空间特征提取问题，Gabor 滤波器也被引入到高光谱遥感领域，用于实现空间纹理特征的提取，进而提高后续地物分类的能力[27-29]。所形成的Gabor 空间纹理特征也被看做是一种典型的高光谱图像空间特征。研究表明，空间特征的引入，能够较大幅度的提高高光谱图像的地物分类能力。深度学习的国内外研究现状深度学习是一种含有多隐含层的神经网络，具有特定的结构和训练方法，其主要思想源于人类大脑对视觉信息的层次式处理方式，从原始的像素逐层提取特征并实现分类，所以深度学习和特征提取密切相关。目前，深度学习技术如卷积神经网络（CNN）等在图像领域特别是图像分类和目标检测领域已取得了丰硕成果。一些研究者已开始将相关技术应用于高光谱分类，例如，Chen等第一次使用层叠自动编码机（SAE）提取判别特征分类；Hu等第一次应用深度卷积神经网络（CNN）对高光谱图像进行分类[30]，文献[31]中作者提出了一种监督的神经网络架构进行大规模的高光谱图像分类，文献[32]提出了一种更深层次的神经网络架构用于高光谱图像分类，分类的性能与SVM相当。深度学习架构由不同类别的层堆叠而成，通过反向传播算法（backpropagation algorithm）对网络进行迭代训练，深度学习网络可以从海量数据中习得复杂的多层次结构，不同的层实现不同的功能，其中大部分层会对输入执行非线性变换。通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。在语音识别、视觉识别、目标检测等诸多领域（比如，药物发现以及基因组学），深度学习方法已经得到了广泛应用并且取得了瞩目的成果。深度学习通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。深度学习的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。深度学习能够在海量的数据中习得复杂的结构，因而在许多不同的领域都有应用。除了图像识别[33-36]和语音识别[37-39]，它还在许多方面表现出了比其他机器学习技术更加优越的性能，比如预测潜在药物分子[40]的活性、分析粒子加速器的数据[41,42]、重构大脑回路、预测非编码DNA的突变对基因表达和疾病的影响 [43,44]等。另外，在自然语言处理方面[45]，如话题分类、情感分析、问答系统[46]和语言翻译[47-49]等不同的任务上，深度学习都展现出了无限光明的前景。论文的内容安排和主要工作目前，高光谱遥感已经被广泛应用于许多领域。其中，高光谱图像分类和特征学习是高光谱遥感最重要的应用之一，是许多其他应用的基础。高光谱图像在为分类提供丰富的空间信息和光谱信息的同时，也给分类与特征学习带来了诸多挑战。本论文的主要工作如下：第一章介绍了研究的背景与意义，高光谱图像特征提取与分类研究的国内外现状与深度学习的国内外研究现状。第二章概述了卷积神经网络的结构与卷积神经网络在特征学习方面的应用。第三章提出了一种新的卷积神经网络结构，分类性能优于现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法。在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本文提出的特征学习方法学习的特征做分类，性能要远远优于使用同种算法对未经处理的数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。第四章总结前三章的工作，展望下一步的研究工作。卷积神经网络理论 2.1 引言卷积神经网络是一种多层的深度学习网络，每层由多个二维平面组成，而每个平面由多个独立神经元组成。卷积神经网络一般包括卷积层、子采样层和全连接层。卷积神经网络的低隐层是由卷积层和子采样层交替组成，高层是全连接层，对应传统多层感知器的隐含层和logistics回归分类器。第一个全连接层的输入是由卷积层和子采样层进行特征提取得到的特征图像。最后一层输出层是一个分类器,可以釆用logistics回归，Softmax回归甚至是支持向量机对输入图像进行分类。 2.2 卷积神经网络的结构 2.2.1 稀疏连接与权值共享在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元的连接具有稀疏性，基于临近连接。也就是说，在由全连接层组成的网络中，每个隐藏层的激活值等于全部的输入V乘以这一层的权重W。然而在卷积神经网络中，每一层的输出值等于很小的局部输入乘以权重W。整个输入共享权值W，如图1，同一层的输入共享权值。权值共享是卷积神经网络的主要原理，它降低了总的训练参数的个数，使模型效果更好，训练更快。通过卷积运算，可以使原信号的特征增强，并且降低噪声。一个卷积层的参数包括:输入图像和特征图像的数量,图像的尺寸大小,每一层图像有相同的尺寸，卷积核的尺寸大小,卷积核作用于输入图像的有效区域;步长因子定义了卷积核对图像进行卷积运算的步长。经过卷积层特征提取后得到的图像尺寸由以下公式定义输入维度：输出维度：其中：,卷积核尺寸：，步长： 2.2.2 最大池采样卷积神经网络利用图像局部相关性的原理，对图像进行子采样，可以减少数据处理量同时保留有用信息。在卷积神经网络的实现中,相邻的像素在卷积时被跳过,子采样层通过对输入图像的每一个方向进行子釆样，提供了位移不变性。经过卷积神经网络的权值响应，输入数据的特征会被提取。如果目标在输入图像中的位置发生移动，卷积层神经元检测到的特征也会随之移动。卷积层后的池化层对卷积层输出的特征做进一步提取，可以使局部特征不发生改变。典型的池化函数是最大值函数，最大值池化函数把输入数据划分为许多不重叠的窗口，输出每一个窗口的最大值，降低了后一层的计算复杂度，提供了平移不变性。经过池化运算后的输出图像大小由以下公式定义：输入维度：输出维度：其中：,池化核尺寸：，步长： 2.2.3 Softmax回归 Softmax回归由logistics回归扩展而成，logistics回归只能解决二分类问题，Softmax回归在此基础上做了改进，可以解决多分类问题。Softmax回归在很多分类问题比如MNIST手写数字识别问题中取得了很好的分类效果。 Softmax回归既可以单独使用，也可以与深度学习或其他学习方法结合使用。在logistics回归中，训练集由m个有标签样本构成：其中输入特征。（其中，特征向量的维度为，为截距项）logistics回归目的是解决二分类问题，因此分类标签为。假设函数如下：（2-1）通过最小化损失函数以训练模型参数：（2-2）在Softmax回归中，我们需要解决的是多分类问题，其中类别y可以取k个不同的值。因此，对于训练集，有。例如，在ImageNet分类竞赛中，有k=1000个不同的分类。其中对于训练样本x，我们用假设函数对每一个类别j估计出概率值。即计算样本x被分到每一个具体类别里的概率。于是，假设函数会输出一个k维向量表示这k个概率值，这个向量所有元素之和为1。假设函数可表示为：（2-3）其中，是模型参数。为了使所有概率之和为1，添加项进行归一化处理。我们使用符号对所有模型参数进行表示，在Softmax回归实现中，将的矩阵表示，这个矩阵是将按行罗列得到，如下所示：（2-4） Softmax 回归损失函数接下来对Softmax回归损失函数进行分析。在下面公式中，是示性函数，示性函数的运算规则为：1{表达式的值为真}=1,1{表达式的值为假}=0。损失函数可表示为：（2-5）这个公式是logistics回归损失函数的推广。logistics回归损失函数可以以同样的方式表示：（2-6）从以上公式可以看出，Softmax回归损失函数与logistics回归损失函数有很相似的表示形式，不同的是在Softmax回归损失函数中对k个可能分类的概率值进行累加。在Softmax 回归中将样本x分类为类别j的概率为：（2-7）对于损失函数最小化问题，现在还没有快速解法。通常都是使用迭代优化算法。对损失函数求导后，损失函数的梯度公式如下： (2-8) 其中本身是一个向量，它的第个元素是对的第l个分量的偏导数。得到以上求解偏导数公示后，就可以将它代入梯度下降法算法中，对损失函数进行最小化。在梯度下降法的实现中，每次迭代过程中都需要对参数进行更新：。在实现Softmax回归算法时，通常会对上面的损失函数进行改进，在损失函数中增加一个衰减项。在本文对损失函数的改进中，我们通过在式xxx中添加一个权重衰减项，它会对过大的参数值进行惩罚。回归损失函数公式将变为如下形式：（2-9）增加了第二项权重衰减项后，损失函数就成为凸函数，可以改善优化过程陷入局部极小值点的情况，有助于得到最优解。为了对其进行优化，我们需要计算的梯度，在此给出它的求导公式如下： (2-10) 最后，通过最小化损失公式，就可以实现Softmax回归分类模型。 2.2.4 全连接层通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。全连接层通常作为神经网络的最后一层，后面接输出单元进行分类。全连接层具有权值多，容易过拟合等特点，因此一般会在网络前向运算时在全连接层中进行dropout[50]运算，随机对全连接层中的权值按确定的比例置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 2.2.5 Batch normalization批量正则化在训练神经网络的过程中，会遇到同一层不同维度的数据梯度相差较大，网络训练速度慢的情况。随着网络的增加，这会使网络训练速度变慢，甚至难以收敛。Google在2015年提出了批量正则化层[51]（Batch Normalization，BN）来解决这个问题，可以通过在网络中添加BN层改善这一现象。BN层归一化了每个维度的scale，所以可以整体使用一个较高的学习率，而不必像以前那样迁就小scale的维度。设mini-batch为m，则BN层前向传导公式可以写作： Mini-batch 均值： (2-11) Mini-batch 方差（2-12）归一化：（2-13）平移与缩放：（2-14） 2.2.6 激活层图 21 左上为Sigmoid激活函数，右上为TanH激活函数左下为ReLU激活函数，右下为PReLU激活函数卷积层和全连接层之后通常接激活层完成特征的非线性变换。其中，比起传统用于卷积神经网络的Sigmoid与TanH激活函数，ReLU可以使卷积神经网络的训练速度大大加快。Sigmoid和TanH的梯度在饱和区域非常平缓，接近于0，很容易造成梯度消失现象，减缓收敛速度。梯度消失现象在网络层数多的时候尤其明显，是加深网络结构的主要障碍之一。相反，ReLU的梯度在大多数情况下都是常数，有助于解决深层网络收敛问题。ReLU的另一个优势是在生物上的合理性，它是单边的，相比Sigmoid和TanH，更符合生物神经元的特性。 2.3 基于卷积神经网络的特征学习一个模式识别系统包括特征和分类器两个主要的组成部分，二者关系密切，而在传统的方法中它们的优化是分开的。在卷积神经网络的框架下，特征表示和分类器是联合优化的，可以最大程度发挥二者联合协作的性能。图 2-2 2012年Hinton参加ImageNet比赛所用网络模型深度模型具有强大的学习能力，高效的特征表达能力，从像素级原始数据到抽象的语义概念逐层提取信息。这使得它在提取图像的全局特征和上下文信息方面具有突出的优势。以2012年Hinton参加ImageNet比赛所采用的卷积网络模型为例，这是他们首次参加ImageNet图像分类比赛，没有太多的先验知识。但是，针对ImageNet分类任务进行网络优化时，深度卷积网络学习到的特征具有非常强的泛化能力，在其他任务例如目标检测，目标定位等，同样取得了成功的应用。卷积神经网络通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。卷积神经网络的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习研究 3.1 引言卷积神经网络在图像识别领域取得了巨大的成功，从ImageNet训练得到的图像特征可以直接有效地应用到各种与图像相关的识别任务中，例如图像分类，图像检索，物体检测，图像分割等，具有良好的泛化性能。受此启发，本文针对高光谱图像设计卷积神经网络，从高光谱数据中习得相应的特征。具有数百个波段的高光谱数据可以被看作二维曲线（或一维数组），可以看到，类别相同的曲线具有相似的形状，类别不同的曲线具有不同的形状，同时，对于人眼来说有一些类别难以识别。我们知道卷积神经网络在某些视觉任务中可以挑战甚至超过人类的水平，它的这种能力鼓舞了我们使用光谱与空间信息研究用于高光谱图像分类的卷积神经网络。传统的卷积神经网络已经在高光谱图像分类上取得了一定效果，但在面对高光谱图像时还存在一些不足。以往的高光谱或多光谱图像分类与识别，往往只关注像元光谱维的特性，其一切特征统计也只在光谱维展开。但是自然界的复杂性、混合像元问题的存在，仅靠像元的光谱特性是不够的，常会出现 “麻点”现象，大大影响了分类效果。本文把深度卷积神经网络中的一些最新成果集成到高光谱图像分类中，最终，获得了一种新的5层深度卷积神经网络架构用于高光谱图像分类。更重要的是，利用了高光谱图像光谱信息丰富的优势，在网络架构中集成了空间信息和光谱信息，提升了网络分类性能。 3.2 网络结构 3.2.1 网络总体结构本文提出了一种新的5层基于卷积神经网络的深度学习框架用于高光谱图像分类，网络同时集成了空间信息和光谱信息，在特征学习与分类性能上达到了当前最好的效果。图 31 卷积神经网络图卷积神经网络是一种前馈神经网络，通常卷积神经网络会由多个卷积层和最大值池化层交叠而成，最后以全连接神经网络作为结束。受此启发，本文提出了一种新的5层神经网络用于高光谱图像分类。本文提出的网络中包含更多的元素，比如Batch Normalization，Dropout，Parametric Rectified Linear Unit (PReLU) activation function，利用这些元素与特定的结构，网络可以同时利用高光谱图像的光谱信息和空间信息，从原始数据集中习得像元的高层次特征，因此分类性能得到了明显提升。 3.2.2 输入层空间信息已经被广泛使用，用来改善高光谱图像分类性能。比如SVM-CK算法，直接在SVM核中集成空间信息，使用空间邻域的均值特征提升分类正确率。基于SOMP的分类器，通过对邻域像元同时分类，改善了OMP分类器的性能。因此，为了获得更高的分类性能，本文提出的基于卷积神经网络的方法也要考虑空间信息。为了实现这个目标，一种直接的方法是把待分类像元及其邻近像元全部同时输入到网络中，但是学习这些像元之间的关联需要非常多的神经元和网络参数。受到SVM-CK算法的启发，在本章节提出的卷积神经网络采取一种简单的方式提取空间特征，提取待分类像元的邻域像元的空间特征，比如每个波段的均值或方差。这些提取空间特征的方法可以降低最终输入到卷积神经网络中的样本数量。这里设网络的输入为，原始像元为的向量，那么对应不同的提取空间特征方法，网络输入的维度有以下三种情况。输入为原始的未经处理的像元，此时输入为像元与邻域像元的均值，此时 3. 输入为像元与邻域像元的均值与标准差合并组成，此时 3.2.3 卷积层在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元基于临近连接，具有稀疏性。事实上，卷积神经网络包含一系列参数可变的滤波器，可以从原始数据中习得特定的特征。如图 1，在我们的卷积神经网络中，会对输入的的输入数据使用20个的卷积核进行滤波操作，每个卷积核会从原始数据中学习连续k波段的特征。最终，，这一层包含节点。同时，卷积神经网络的权值共享技术降低了总的训练参数的个数，使得训练更高效。 3.2.4 批量正则化层对于高光谱图像，不同波段表示不同波长的光谱响应。最大值池化的方法在传统图像识别中有着平滑输入，对特征提供平移不变性，以及减少训练参数的优点，在图像识别、目标检测等领域取得了巨大的成功。但是对于高光谱图像，像元的每个波段都有其独特的物理意义，池化层特有的降采样操作会导致有效信息的丢失。因此，我们没有使用卷积层+池化层的结构，而是使用batch normalization层对卷积层获得的特征进行归一化，这样每个波段的特征大小就会变得相似，从而可以使用更大的学习率加速训练过程。因为B2层是C1层归一化的结果，所以B2层的大小与C1层相同，都是。 3.2.5 全连接层在卷积层和批量正则化层之后，我们使用标记为‘F3’的全连接层。不同于卷积层，这一层的每一个神经元都和BN层中的全部输出相连，这样做可以集成上一层中获得的所有特征的全部局部信息。为了避免过拟合，我们在这一层使用Dropout技术。在训练过程中，Dropout会以一定比例将全连接层中的权值置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 3.2.6 输出层在高光谱图像分类任务中，输出层的节点数量设置为与类别数一致，当像元被输入到网络中时，输出层使用Softmax模型进行分类计算，输出层每个节点会计算对应的权值，像元会被分类至最大输出值对应的类别。在我们的卷积神经网络中，我们在每个神经元之后使用PReLU激活层，可以减少额外的计算开销，降低过拟合风险。比起传统用于CNN的Sigmoid与TanH激活函数，我们的卷积神经网络的训练速度大大加快。 3.3 高光谱图像分类测试数据集本章使用了四种常用的数据集验证我们提出的卷积神经网络特征学习性能。 3.3.1 Indian Pines 图 32 Indian Pines数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Indian Pine数据集，这一场景是由AVIRIS传感器拍摄于印第安纳州西北部的松树林，包括224个波段，图像大小为145145个像素，波长范围为米。Indian Pines场景由三分之一的森林三分之二的农耕地以及一些天然草本植被组成，除此以外，还有两条公路，一条火车道，少量居民住宅和一些小路。图像拍摄于六月份，拍摄之后，一些作物如玉米，大豆开始慢慢生长，但覆盖率不超过5%。实际可用数据被分为16大类，剔除被水吸收的波段，图像波段最终降至200，被删减的波段分别为[104-108],[150-163],220。表 31 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS INDIAN PINES # Class Samples 1 Alfalfa 46 2 Corn-notill 1428 3 Corn-mintill 830 4 Corn 237 5 Grass-pasture 483 6 Grass-trees 730 7 Grass-pasture-mowed 28 8 Hay-windrowed 478 9 Oats 20 10 Soybean-notill 972 11 Soybean-mintill 2455 12 Soybean-clean 593 13 Wheat 205 14 Woods 1265 15 Buildings-Grass-Trees-Drives 386 16 Stone-Steel-Towers 93 3.3.2 Salina 图 33 Salinas 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Salina数据集，这一场景由具有224个波段的AVIRIS 传感器收集于萨利纳斯谷和加利福尼亚州，图像以3.7米像素为单位，具有极高的空间分辨率。Salinas scene的图像大小为512217个像素，波段数为224。与Indian Pines场景类似，这里依然删减水吸收带，波段数分别为[108-112]，[154-167] ，224。样本类别有蔬菜、裸露的土地，葡萄园庄园等一共16大类。表 32 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS SALINAS # Class Samples 1 Brocoli_green_weeds_1 2009 2 Brocoli_green_weeds_2 3726 3 Fallow 1976 4 Fallow_rough_plow 1394 5 Fallow_smooth 2678 6 Stubble 3959 7 Celery 3579 8 Grapes_untrained 11271 9 Soil_vinyard_develop 6203 10 Corn_senesced_green_weeds 3278 11 Lettuce_romaine_4wk 1068 12 Lettuce_romaine_5wk 1927 13 Lettuce_romaine_6wk 916 14 Lettuce_romaine_7wk 1070 15 Vinyard_untrained 7268 16 Vinyard_vertical_trellis 1807 3.3.3 Pavia Centre and University 这两个场景是由机载ROSIS传感器在意大利北部的帕维亚飞行的时候拍摄。Pavia Centre场景的光谱波段数为102，Pavia University的光谱波段数为103，二者的图像分别为10961096像素和610610像素，空间分辨率都为1.3米，其中，Pavia University图像中的一些样本不包含任何信息，所以在分析之前这些像素必须被剔除，被剔除的样本在图像中呈黑色条状，剔除后Pavia University图像大小为610340像素。此外，两个场景都被分为9个类别。图 34 Pavia University 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth 图 35 Pavia Centre 数据集，左为高光谱图像，右为 Ground-truth 表 33 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA CENTRE # Class Samples 1 Water 824 2 Trees 820 3 Asphalt 816 4 Self_Blocking Bricks 808 5 Bitumen 808 6 Tiles 1260 7 Shadows 476 8 Meadows 824 9 Bare Soil 820 表 34 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA UNIVERSITY # Class Samples 1 Asphalt 6631 2 Meadows 18649 3 Gravel 2099 4 Trees 3064 5 Painted metal sheets 1345 6 Bare Soil 5029 7 Bitumen 1330 8 Self_Blocking Bricks 3682 9 Shadows 947 3.4 分类研究 3.4.1 简介在这一节中，使用本章第一节中提出的卷积神经网络结构进行高光谱图像分类。 3.4.2 实验设计在这一部分，我们使用四幅高光谱图像验证提出的基于卷积神经网络的高光谱图像分类方法的有效性。作为对比，选择了CNN[52]，RPCA+CNN[53]，SVM，SVM-CK四种方法。本小节基于Caffe架构设计并验证了本文提出的卷积神经网络结构。在我们的卷积神经网络中，全连接层的神经元数量，学习率与dropout率被设置为100，0.1和0.1。SGD算法训练网络时不够稳定，本网络使用AdaGrad方法训练权值，mini-batch设为32；使用权重衰减系数为0.0005，模型最终迭代300w次。对于输入层，计算像元的或邻域内的均值与（或）标准差网络输入。对于卷积层，卷积核尺寸，对于Indian Pine 和 Salina数据集，设置为24，对于Pavia University数据集，设置为11。每种网络实验10组，每组实验取每类样本中的200个作为训练集，其余作为测试集。传统的RBF核SVM分类器与当前最好的基于卷积神经网络的分类方法也被加入到对比之中。最终我们使用分类正确率来验证分类性能。表格 1列举了不同方法在三个数据集上的分类性能，可以看到我们的方法比其他两种只使用了光谱信息的方法有很大优势。 3.4.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器 Indian Pines数据集部分类别样本较少，不足200个。去掉样本较少的8类数据，参与训练的Indian Pines数据集共包含8类数据，列表如下：表 35 Indian Pines数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Corn-notill 200 1228 2 Corn-mintill 200 630 3 Grass-pasture 200 283 4 Hay-windrowed 200 278 5 Soybean-notill 200 772 6 Soybean-mintill 200 2255 7 Soybean-clean 200 393 8 Woods 200 1065 Total 1600 6904 Indian Pines：图 36 Indian Pines 5×5分类结果图，最上为原始标签，中左为CNN[52]，中右为RPCA+CNN，下左为33均值方差，下右为55均值方差图 37 Indian Pines 55均值+方差分类混淆矩阵 Salinas数据集样本较多，列表如下：表 36 Salinas数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Brocoli_green_weeds_1 200 1809 2 Brocoli_green_weeds_2 200 3526 3 Fallow 200 1776 4 Fallow_rough_plow 200 1194 5 Fallow_smooth 200 2478 6 Stubble 200 3759 7 Celery 200 3379 8 Grapes_untrained 200 11071 9 Soil_vinyard_develop 200 6003 10 Corn_senesced_green_weeds 200 3078 11 Lettuce_romaine_4wk 200 868 12 Lettuce_romaine_5wk 200 1727 13 Lettuce_romaine_6wk 200 716 14 Lettuce_romaine_7wk 200 870 15 Vinyard_untrained 200 7068 16 Vinyard_vertical_trellis 200 1607 Total 3200 50929 表 37 AVIRIS传感器数据集错误率总表网络类型 Indian Pines Salina 均值 4.97(4.84±0.60) 3.43(3.41±0.26) 均值 3.03(3.05±0.31) 2.04(2.09±0.24) 均值方差 5.14(5.27±0.62) 3.99(3.98±0.28) 均值方差 2.83(2.82±0.17) 2.37(2.39±0.30) RPCA+CNN 22.81(22.53±0.85) 7.36(7.39±0.35) ROSIS传感器表 38 ROSIS传感器数据集错误率总表网络类型 Pavia University Pavia Centre 均值 3.86(3.83±0.37) 0.50(0.51±0.05) 均值 2.13(2.14±0.20) 0.32(0.36±0.11) 均值方差 3.23(3.24±0.19) 0.44(0.45±0.06) 均值方差 1.77(1.81±0.23) 0.29(0.31±0.04) RPCA+CNN 6.75(6.58±0.84) 1.35(1.46±0.13) 实验表明，对于ROSIS传感器的两幅高光谱图像，均值方差对应的网络分类正确率最高。Indian Pines数据集包含较多的小样本，相似度高，不好区分，RPCA+CNN的方法对于训练集样本数少，样本相似度高等问题表现稍显不足，在Indian Pines数据集上错误率较高。 3.5 特征学习 3.5.1 特征学习简介卷积神经网络具有很强的泛化性能，在一种情况下，卷积神经网络被视为端到端网络，网络输入端输入具体的图像或像素时，通过前向运算，网络输出端就可以输出像素的类别。另外一种情况是，卷积神经网络被视为可以逐层学习特征的特征学习方法，我们可以把它用做通用特征提取器，提取中间层的特征另作它用。传统的特征学习方法依赖于具体的数据，要针对特定的数据设计特定的方法，进行复杂的调优，才能取得不错的结果。而卷积神经网络特征学习方法不同，一处训练，处处使用，可以作为通用的特征学习方法学习特征，不需要针对具体的数据进行具体的调优。我们设计的卷积神经网络的输入是像元的空谱联合特征，网络可以去除原始数据的冗余信息，保留原始数据的有效信息，提取原始数据的特征。而且，同种传感器获取的信息具有相似性，即使网络并没有针对要分类的数据集进行过训练，依旧可以高效从原始数据中习得特征。在这个实验中，我们认为同一种传感器获取的高光谱像元具有相似的性质。使用某一数据集训练卷积神经网络，把训练好的卷积神经网络用作特征学习，自动学习同种传感器拍摄的其他数据集的特征。因之，为了衡量特征学习方法提取特征的质量，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习获得的特征进行分类，实验表明，使用特征学习方法习得的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。由此可得，本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中习得更加有效的信息。 3.5.2 实验设计在本节实验中，对于同一种传感器采集的不同数据集，使用其中一个数据集训练网络，获得网络模型作为特征学习网络。其余的数据集输入特征学习网络，获取对应的特征。使用，最终实验组使用SVM与SVM-CK算法分别对特征做分类，对照组直接使用SVM与SVM-CK算法对原始数据分类，以此测试特征质量。例外的是，使用Indian Pines数据集训练网络时，并没有用到全部的16类样本，而是只用了其中的8类样本。在此基础上，本节增加一组实验，使用部分Indian Pines数据集训练网络，训练完成之后，使用完整的Indian Pines数据集进行特征学习，具体实验结果见AVIRIS传感器实验三。卷积神经网络具有很好的泛化性能，可以自动从原始数据中习得抽象特征，在实验的训练阶段，用3.3小节中的设置进行训练，之后把同一传感器采集到的其他数据集全部的原始数据归一化至[-1，+1]输入网络，从网络的全连接层中获得对应的特征。特征测试时分两部分进行实验：测试一：其中每个类别200个特征作为训练集，其余的特征作为测试集。测试二：其中每个类别10%的特征作为训练集，90%的特征作为测试集。本节实验在两个传感器（AVIRIS，ROSIS）和传感器捕获的四幅图像（Indian Pines、Salinas、Pavia University、Pavia Centre）中做了实验。在网络训练阶段，针对同一传感器中的一组数据集，使用3.4.2小节中的均值+方差的方法训练网络。训练得到10组网络权重。在特征学习阶段，使用同一传感器的另一组数据集，通过网络前向运算，习得这组数据集的特征，并通过SVM与SVM-CK分类算法，验证学习到的特征的质量，标记为CNN+SVM与CNN+SVM-CK。为了获得更加稳定的实验结果，每组网络权重运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以分类错误率的中位数(均值±标准差)百分比的形式体现。最后，原始数据归一化至[0,1]区间，使用标准SVM和SVM-CK算法作为对照。 3.5.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器实验一实验内容在网络训练阶段，使用Indian Pines数据集，在特征学习阶段，使用Salina数据集。实验结果表 39 Salina数据集特征学习结果测试实验测试一（200）测试二（10%） SVM 8.321(8.334±0.677) 6.116(6.119±0.879) SVM-CK 4.210(4.234±0.712) 1.563(1.535±0.879) CNN+SVM 3.655(3.661±0.288) 1.459(1.478±0.133) CNN+SVM-CK 2.849(2.866±0.326) 0.745(0.759±0.112) 实验分析使用200样本训练的网络提取特征能力并不强，我们认为可以通过使用更多的数据训练网络，来获取质量更好的特征，比如使用 Indian Pines 90%的数据作为训练集，训练完成之后提取Salina特征实验二实验内容在网络训练阶段，使用Salina数据集，在特征学习阶段，使用Indian Pines数据集。实验结果表 310 Indian Pines数据集特征学习结果测试实验测试一（200）测试二（10%） SVM 16.157(16.174±0.385) 10.649(10.690±0.092) SVM-CK 5.381(5.402±0.401) 5.701(5.693±0.258) CNN+SVM 5.156(5.106±0.666) 6.384(6.459±0.547) CNN+SVM-CK 2.296(2.331±0.496) 3.461(3.437±0.435) 实验三实验内容在网络训练阶段，使用Indian Pines 数据集8类样本，在特征学习阶段，使用Indian Pines 全部16类样本实验结果表 311 Indian Pines 数据集特征学习结果测试实验测试二（10%） SVM 10.649(10.690±0.092) SVM-CK 5.701(5.693±0.258) CNN+SVM 3.374(3.369±0.317) CNN+SVM-CK 1.155(1.203±0.232) ROSIS传感器实验四实验内容在网络训练阶段，使用Pavia Centre 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia University数据集实验结果表 312 Pavia University 数据集特征学习结果测试实验测试一（200）测试二（10%） SVM 9.231(9.243±0.477) 5.714(5.711±0.872) SVM-CK 3.175(3.189±0.713) 1.768(1.765±0.879) CNN+SVM 2.615(2.632±0.276) 1.472(1.477±0.138) CNN+SVM-CK 1.191(1.172±0.242) 0.326(0.335±0.089) 实验五实验内容在网络训练阶段，使用Pavia University 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia Centre数据集实验结果表 313 Pavia Centre 数据集特征学习结果测试实验测试一（200）测试二（10%） SVM 1.678(1.713±0.814) 0.986(0.983±0.964) SVM-CK 0.738(0.755±0.881) 0.288(0.291±0.968) CNN+SVM 0.330(0.330±0.042) 0.131(0.133±0.022) CNN+SVM-CK 0.414(0.429±0.087) 0.057(0.058±0.017) 实验分析对于ROSIS传感器采集到的两幅图像，较高的空间分辨率使得样本数量较大，实验二获得了比实验一低很多的分类错误率。 Pavia Centre数据集数据量较大，去掉背景之后大约有14万待分类像元，测试一训练集样本有1800个，大约只占总数据集的1.3%，但分类精度依然达到了0.9966，说明本文提出的深度卷积神经网络对于不曾接触过的数据集有良好的特征学习性能，我们的特征学习方法习得的特征具有很好的代表性。测试二使用10%的训练集，只有76个像元被错分，正确率达到了0.99943，取得了极好的结果。 3.5 本章小结本章提出了一种基于深度卷积神经网络的空谱联合特征学习与分类方法，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。总结与展望 4.1 研究工作总结本文提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。同时在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，以此验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本论文提出的特征学习方法提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。 4.2 对进一步工作的展望本文提出的基于一种深度卷积网络模型的高光谱图像特征学习方法，取得了一些有意义的成果，对高光谱图像特征学习与分类的研究具有一定的参考价值，但是在工作中还存在不足之处，有待进一步完善。深度学习的理论日新月异，近几年新提出的一些网络结构如残差网络等在视频处理，目标定位与检测等方面取得了令人瞩目的进展，下一步使用最新的网络结构用于高光谱图像特征学习，观察是否会有更好的效果。深度神经网络参数多，计算慢，如何在不降低网络特征学习能力的前提下加速网络的训练过程，如何加速针对具体图像的特征学习过程，需要进一步的研究。如使用网络二值化方法，或对网络进行减枝、哈夫曼编码等。本科阶段已取得的成果已发表文章： [1] Mei S, Bi Q, Ji J, et al. Spectral Variation Alleviation by Low-Rank Matrix Approximation for Hyperspectral Image Analysis[J]. IEEE Geoscience and Remote Sensing Letters, 2016, 13(6): 796-800. 已录用文章： [2] Shaohui MEI, Jingyu JI, Qianqian BI, Junhui HOU, Qian DU, Wei Li. Integrating Spectral and Spatial Information into Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Classification. IGARSS 2016 [3] Shaohui MEI, Qianqian BI, Jingyu JI, Junhui HOU, Qian DU. How to fully explore the low-rank property for data recovery of hyperspectral images. IGARSS 2016 准备投稿文章： [1] “Spectral-Spatial Feature Learning for Hyperspectral Images by Deep Convolutional Neural Networks”, 拟投IEEE TGRS。 [2] “Hyperspectral Image Classification by Exploring Low-rank Property in both Spectral-Spatial Domain”, 拟投IEEE JSTARS。参考文献 [1] Jia X, Kuo B C, Crawford M, Feature mining for hyperspectral image classification [J]. Proceedings of the IEEE, 2013, 101(3): 676-697. [2] Liao W, Pizurica A, Scheunders P, et al. 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IEEE, 2015: 4959-4962. 致谢本论文的工作是在我的导师梅少辉老师的悉心指导下完成的，无论是论文的选题、框架的设计，还是修改定稿，梅老师都倾注了大量心血。导师深厚的理论素养，丰富的实践知识，严谨的治学态度，开拓了我的视野，使我的科研能力有了很大的提高；导师的平易近人、求真务实、积极进取的人生态度也深深影响着我；在生活上，梅老师更是给了我无微不至的关怀，借此机会，向梅老师表示衷心的感谢。在一年的实验室学习期间，李旭老师在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向李旭老师表示衷心的感谢。同专业的几位同学和教研室的师兄师姐：王维、谢汇强、毕芊芊、马明阳、陶晴、杨快也给我的生活和学习很多帮助，在此对大家表示感谢。特别感谢我的父母和亲朋好友，他们的深切关怀和大力支持是我能够顺利完成学业的动力。感谢我的女朋友，是她一直以来的关心与照顾给了我力量。毕业设计小结经过长时间的努力，我的毕设终于完成了。这一年最重要的，是渐渐知道了怎么去做一件比较大的事情。最关键的一点，就是要把心静下来。心要静下来才能沉浸到某个具体的领域思考问题。现在的社交媒体太多了，各种新闻也很多，每天忙于浏览新闻，应付各种浅薄的信号，是没有办法做成一件事情的。夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。想要体会大自然的美丽，就一定要到达别人不曾到达的地方。其次，有毅力有决心不一定能把事情做成，正确的方法也是必不可少的。做研究的每个环节都需要方法，如何统筹安排时间和任务，如何进行文献综述，如何整理写过的代码以便日后复用，等等。再次，是要有一颗平常心，正视科研过程中出现的种种意外。电脑不给力，文献中的结果无法复现，操作系统崩溃，电路板烧坏，都是生活的常态，固然可以长吁短叹，感慨时运，不过我觉得最好的态度是“不抱怨，不解释”，把自己力所能及的事情做好，把自己的错误拿出来好好分析，这样才会有进步。理想和信念是一定要有的，不然如何在孤独的长跑中奋勇向前？思考是有趣的，钻研是快乐的，愿我不甘平凡的心永葆青春。 III	0	negative_file/08021203-吉靖宇-终稿4.docx
商品房购销合同　　甲方（卖方）：　　地址：邮码：电话：　　法定代表人：职务：　　乙方（买方）：　　地址：邮码：电话：　　法定代表人：职务：　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲、乙双方达成如下协议：　　第一条甲方用地依据及商品房座落位置。　　甲方以方式取得位于，编号为的地块的土地使用权。　　（土地使用权出让合同号）（土地使用权划拨批准文件号）为 _. 　　划拨土地使用权转让批准文件号为 . 　　土地使用权证号为，土地面积为，地块规划用途为，土地使用权年限自年月日至年月日止。　　甲方经批准，在上述地块上建设商品房，（现定名）（暂定名），主体建筑物的性质为，属结构，建筑层数为层。工程建设规划许可证号为 . 　　第二条乙方所购商品房的面积。　　乙方向甲方购买商品房（以下简称该商品房）建筑面积共________ 平方米（其中实得建筑面积________ 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积________ 平方米），共________（套）（间）。（该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准。）　　该商品房分别为本合同第一条规定的项目中的：　　第________ （幢）（座）____层____号房，　　第________ （幢）（座）____层____号房，　　第________ （幢）（座）____层____号房。　　上述面积为（甲方暂测）（房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。　　根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。　　第三条该商品房销售特征。　　该商品房为（现房）（预售商品房）。　　预售商品房批准机关为________ ，商品房预售许可证号为________ . 　　该商品房为（内销）（外销）商品房。　　外销商品房批准机关为________ ，外销商品房许可证号为________ . 　　第四条价格与费用。　　该商品房（属于）（不属于）政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位面积（暂定价）为每平方米____元，总金额为（____币）________元。　　除上述房价款外，甲方依据有关规定代政府收取下列税费：　　1.代收______________，计（____币）__________________元；　　2.代收______________，计（____币）__________________元；　　3.代收______________，计（____币）__________________元。　　上述代收税费合计（____币）______________________ 元。　　第五条实际面积与暂测面积差异的处理。　　该商品房产交付时，________房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的±_ ___％（不包括±____％）时，上述房价款保持不变。　　实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的±____％（包括±____％）时，甲乙双方同意按下述第____种方式处理：　　1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起____天内将乙方已付款退还给乙方，并按____利率付给利息。　　2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。　　3._______________________________________________________. 　　第六条价格与费用调整的特殊约定。　　该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整：　　1.由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。　　2.预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。　　3.________________________________________________________. 　　第七条付款优惠。　　乙方在年月日前付清全部房价款____％的，甲方给予乙方占付款金额____％的优惠，即实际付款额为（____币）__________元。　　第八条付款时间约定。　　乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的____________银行（帐户名称：________，帐号：________ ）：　　1. 年月日前支付全部房价款的____％，计（____币）. 元。　　2. 年月日前支付全部房价款的____％，计（____币）. 元。　　3. 年月日前支付全部房价款的____％，计（____币）. 元。　　第九条交接商品房时的付款额约定。　　在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的____％，计（__ __币）___________元，其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续之日起___ _天内付清。　　第十条乙方逾期付款的违约责任。　　乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期第二天起至实际付款之日止，月利息按________计算。逾期超过____天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第____种约定，追究乙方的违约责任：　　1.终止合同，乙方按累计应付款的____％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。　　2.乙方按累计应付款的____％向甲方支付违约金，合同继续履行。　　3.________________________________________. 　　第十一条交付期限。　　甲方须于年月日前，将经竣工验收（包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收）合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期：　　1.不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害；　　2.________________________________________________ . 　　3.________________________________________________ . 　　第十二条甲方逾期交付的违约责任。　　除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约责任。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在____个月内按____利率计算；自第____个月起，月利息则按____利率计算。逾期超过____个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任：　　1.终止合同，甲方按乙方累计已付款的____％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。　　2.甲方按乙方累计已付款的____％向乙方支付违约金，合同继续履行。　　3.________________________________________________ . 　　第十三条设计变更的约定。　　预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后____日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起____天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙方要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起____ 天内将乙方已付款退还给乙方，并按____利率付给利息。　　第十四条交接通知与乙方责任。　　预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方应在收到该通知之日起____天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。　　第十五条交接与甲方责任。　　在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起____天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙、签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起后仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。　　第十六条甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。　　甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。　　第十七条质量争议的处理。　　乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以______ 出具的书面工程质量评定意见作为处理争议的依据。　　第十八条甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。　　甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行：　　1. ；　　2. ；　　3.________________. 　　第十九条关于产权登记的约定。　　在乙方实际接收该商品房之日起，甲方协助乙方在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起____天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起____天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的____％赔偿乙方损失。　　第二十条关于物业管理的约定。　　该商品房移交后，乙方承诺遵守小区（楼宇）管理委员会选聘的物业管理公司制定的　　物业管理规定；在小区（楼宇）管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定__ ____________公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。　　第二十一条保修责任。　　自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担；　　1.墙面________保修____ 月；　　2.地面________保修____ 月；　　3.顶棚________保修____ 月；　　4.门窗________保修____ 月；　　5.上水________保修____ 月；　　6.下水________保修____ 月；　　7.暖气________保修____ 月；　　8.煤气________保修____ 月；　　9.电路________保修____ 月；　　10.________________保修____ 月；　　11.________________保修____ 月。　　保修期内，因不可抗力的因素或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。　　第二十二条乙方购买的房屋作________使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。　　甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。　　第二十三条甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。　　第二十四条自该商品房交付之日起，（_______号划拨土地使用权批准文件）（甲方与________签订的________号土地使用权出让合同）中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。　　第二十五条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。　　第二十六条本合同附件均为本合同不可分割的部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。　　本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。　　第二十七条甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。　　第二十八条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由__ ______ 仲裁委员会仲裁。　　第二十九条本合同（经甲、乙双方签字）（经________公证（指外销商品房））之日起生效。　　第三十条本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款（已收款）的____％赔偿对方损失。　　第三十一条本合同自生效之日起____天，由甲方向________申请登记备案。　　第三十二条本合同连同附表共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。　　甲方（签章）：　　代表人：　　　　　　　　年月日　　乙方（签章）：　　代表人：　　　　　　　　年月日	0	negative_file/商品房购销合同.doc

工程建设招标设标合同合同条件（第2部分）　　劳务　　34.1职员与劳务的雇用　　除非合同另有规定，承包人应全权负责无论地方的还是其他方面的劳务及职员的雇用，工资的支付、房屋、膳食及运输的安排。承包人不应从为业主或监理工程师服务的人员中招募劳务或职员，承包人应负责将为履行合同而招募的人员送回原籍，并安排将要送回但尚未返回人员的生活，直到他们离开工地。非中国籍的及在国外招募的人员应在施工完成后离开中国。　　34.2承包商的外警劳务及职员　　除自有劳务来源及接第16.2款和34.3款规定办理之外，承包人应按下述（a）至（d ）　　款的详细规定，负责本工程所需的外籍劳力和外籍职员（下称“外籍人员”）招募、交通和食市供应以及与此有关的人员费用支付。。　　（a）承包人所在外籍人员及他们家庭成员的出入境签证、中转签证及居住许可证等的发放应遵守中国的有关规定。承包人应负责为进入中国境内的外籍人员获取所有必需的签证或许可证。　　（b）当承包人认为有必要为工程的实施而雇用外籍专业人员和监理人员时，承包人为雇用这些人员事先取得业主的批准。　　（C）承包人雇用的外籍人员的家属申请来华之前，必须取得业主的书面批准。　　（d）承包人和其分包人在与临时雇用的或与工程有关的外籍人员打交道过程中，应对所有的公认的节、假日和宗教习惯或其他风俗给予必要的关心和尊重。　　34.3当地劳务的获得　　承包人只能与中国境内被允许提供劳力的部门（见条款16.2）签订劳务供应协议，协议副本及其附件的副本应提交监理工程师。　　34.4当地劳务的工资　　承包人在合同有效期内应根据中国及工程所在地省级政府的法律与规章的更改，调整其当地雇员的工资。　　34.5工地规则　　业主与承包人将制定工地规则并在其中订立在工程实施过程中应遵守的规章制度。　　这类工地规则应包括但不限于下列方面的内容：　　（a）安全防卫；　　（b）工程安全；　　（c）工地出人管理制度；　　（d）环境卫生；　　（e）防火措施；　　（f）周围及近邻环境保护的附加规则。　　34.6防止不法行为　　承包人在任何时候均应采取一切合理的预防措施，以防止其雇员或在其雇员之中发生任何违法的、暴乱性的妨害治安的行为，并维护治安和保护工程附近的个人财产免遭行为的破坏。　　34.7供水　　承包人应根据当地条件，在合理可行的范围内，在现场为其职员和劳务人员提供足够的饮用水和其它用水。　　34.8酒精饮料或毒品　　承包人除根根现行法令、法规及政府规章或命令外，不得进口、出售、给予、易货或以其他方式转让任何酒精饮料或毒品，也不得允许或容忍其分包人、代理人或雇员从事任何此类进口、出售、给予、易货或转让。　　34.9武器弹药　　承包人不得将任何种类的任何武器弹药给予、易货或以其它方式转让与任何其他人，或允许或容忍上述同样行为。　　35.1劳力及承包人设备的报表　　如监理工程师提出要求，承包人应向监理工程师送文详细的书面报表，其格式和时间隔由监理工程师预先规定，报表中开列承包人在工地随时雇用的人员与各类工人人数，当监理工程师需要时，还应开列有关承包人设备的此类报表。　　35.2安全员　　承包人在工地的工作人员中应有一名合格的安全员，负责处理全体工作人员和劳务人员的安全保护和防止事故等问题，该安全员有权发布指令并采取保护性措施以防事故的发生。　　35.3健康和安全及其记录　　承包人应以自己的费用采取适当的措施，确保其工作人员和劳务人员的安全。　　承包人应保留有关财产损失、人员福利、健康和安全的记录，井在监理工程师随时提出要求的情况下呈递有关报告。　　35.4事故报告　　承包人应在事故发生后尽冈能短的时间内将其详细情况报告监理工程师。如果出现人员致死或其他严重事故，他应以最快方式通知监理工程师。　　材料、工程设备及工艺　　36.1材料、工程设备和工艺的质量　　除合同另有规定外，承包人应以迅速而有序的方式将所采购的当地和进口材料运至工地现场。在尽可能合理而可行的范围内，鼓励承包人使用中华人民共和国境内的材料和设备。　　所有的材料、工程设备和工艺均应；　　（a）符合合同规定的相应品级并符合监理工程师的指令要求，及（b）接监理工程师要来随时在制造加工或准备地点，或在工地或在其他本合同可能规定的其他地点或任何此类地点进行试验。　　承包人应提供检验、测试及试验任何材料或设备通常所需要的协助、劳力、电力、燃料、储藏室、仪器及仪表，并应在这些材料用于工程之前，接监理工程师的选择和要求，提供样品以供试验。　　36.2样品费用　　如果合同中已明确地指明或规定试样应由承包人提供，则承包人应以其自己的费用提供全部试样。　　36.3检验费用　　如果检验属于下列情况，承包人应承担其任何检验费用：　　（a）在合同中明确指明或规定，或（b）在合同中已作出足够详细的说明（只有在通过一项荷载试验或其他试验方可确定任何已竣工或部分竣工工程的设计是否达到预期目的的情况下）以使承包人能定价或在投标书中标价。　　36.4未规定检验的费用　　如果监理工程师要求的任何检验：　　（a）未规定及未明确指明，或（b）（在如上所述的情况下）未详细说明，或（c）（尽管规定或指明了）监理工程师要求不在现场、或在制造加工或准备这些材料或设备的地点以外的场所进行试验。　　这些试验结果表明，材料、设备及操作工艺未按合同规定满足监理工程师的要求，则有关的费用应由承包人承担，其他情况下，应根据36.5款的规定办理。　　36.5监理工程师决定中未规定的检验　　根据36.4款规定，本款规定，监理工程师应在与业主和承包人认真协商之后，确定：　　（a）按第44款规定，承包人有权获得任何工期延长；以及（b）应追加到合同价中的这笔费用，并相应通知承包人，抄报业主。　　36.6业主可提供的材料或设备　　业主可向承包人提供货物和材料（包括工程机械）：　　招标文件中如附有“业主可供材料一览表”时，承包人可按所定的价格选择使用或者可选用自有来源的材料。如果承包人选用业主提供的材料：　　（1）业主将保证在合同期间按表中所列价格及指定的地点供应上述材料；及（2）该种材料应被认为已由承包人选定和使用，并应相应地符合各种有关的要求。　　37.1操作的检查　　监理工程师及其授权人，在适当的时间内，有权进入工地、车间以及为工程生产、加工和准备材料、设备的地方，承包人应为这种进入提供一切便利，并协助得到进入上述场所的权利。　　37.2检查和试验　　在生产、加工或准备阶段，监理工程师有权检查及试验按合同提供的材料及设备。如果生产、加工和准备这些材料、设备的车间、地点不属于承包人的，承包人应为监理工程师在这些车间、地点进行监督、检验获得许可。这些检查、试验不应免除台同规定的承包人的义务。　　37.3检查和试验日期　　承包人应同意监理工程师安排的检查、试验、合同规定提供的材料、设备和时间及地点，监理工程师应提前24小时通知承包人其准备参加的试验及所要进行的检查。如果监理工程师或其授权的代表，未按协议时间参加这一工作，除非监理工程师另有指示，承包人可以进行这些检验，并认为是在监理工程师在场的情况下进行的检验。承包人也即向监理工程师提交有适当证明的检验结果的副本，如果监理工程师未参加检验，他应承认该资料表明的结果是推确的。　　37.4拒收　　如果根据37.3款规定，材料、设备未在协定的时间和地点为检查和试验作好准备，或者监理工程师认为该材料、设备检验的结果显不是有问题的或不符合合同的要求，监理工程师用拒绝这些材料、设备并应立即通知承包人。通知应说明监理工程师拒收的理由。承包人应立即解决好存在的问题或确保被拒绝的材料、设备符合合同要求。如果监理工程师要求在相同的条款或条件下重复实验被拒绝的材料、设备，承包人应重复检验。由此而引起业主发生的费用，监理工程师应在与业主及承包人协商后，决定所需的费用，业主将向承包人索回或从支付给或将支付给承包人的款项中扣回，监理工程师应相应通知承包人并抄报业主。　　37.5独立检验　　监理工程师可以将材料或工程设备检查或试验委派给一名独立的检验员进行。任何这样的委派都应按照出2.4款的规定实施。为此目的，这种独立工作的检验员应视为监理工程师的助手，监理工程师应（在14天前）将这样的委派通知承包人。　　38.1覆盖你的工程检查　　没有监理工程师的批准，工程的付何部分均不得覆盖或掩蔽，承包人应保证监理工程师有充分的机会对将予以覆盖或掩蔽的任何此类工程部分进行检查和测量，以及对任何部分工程将置于其上的基础进行检查。无论何时，当任何工程部分或基础已准备好或即将准备好可供检查时，承包人应及时通知监理工程师，除非监理工程师通知承包人认为检查并无必要，则监理工程师应参加此类工程部分的检查和测量及基础的检查，且不得无故拖延。　　35.2剥露和开孔　　当监理工程师随时指示对工程的某一部分或某几部分进行剥露或在其内或贯穿其中开孔时，承包人应予执行，并应对之重新覆盖和整理好。如果任何部分或几部分已经按照本条第38.1款规定予以覆盖或掩蔽，并且施工符合合同规定，则监理工程师应在与业主和承包人协商后决定承包人为剥露、开孔、穿洞、复原及整理好这些工程所支付的费用，此项费用应加到合同价中，并通知承包人及抄报业主。仔何其它情况下的一切费用均由承包商承担。　　39.1不合格工程、材料或设备的拆运　　监理工程师有权随时发出下述指令：　　（a）在指令规定的时间内一次或分几次从现场搬走监理工程师认为不符合合同规定的任何材料或设备；　　（b）用适用、合格的材料或设备取代原来的材料或设备；　　（c）对尽管先前已进行检验或中间交付但监理工程师认为由于：　　（1）材料、设备或操作工艺，或（2）由承包人本身进行的或由其负责的设计，仍不符合合同规定时，均要将工程拆除并重新建造。　　39.2承包人未遵守指令的违约　　如果在指令规定的时间内或在合理的时间内（如指令未规定时间时），承包人一方执行上述指令时违约，则业主有权雇用他人执行该项指令，并向其支付有关费用。所有由此造成的或伴随产生的费用均应由监理工程师在与承包人和业主协商后决定，并由业主向承包人收回这笔金额或从任何应付给或到期成付给承包人的款项中扣回。监理工程师应相应通知承包人及抄报业主。　　暂时停工　　40.1工程的暂时停工　　根据监理工程师的指令，承包人应于所指示的时间内，以监理工程师认为必要的方式暂停工程或其任何部分的施工。在暂停施工期间，承包人应对工程或其任何部分进行监理工程师认为必要的妥善保护和保证其安全。　　但下述暂时停工除外：　　（a）在合同中另有规定者；或（b）由于承包人违约或毁约导致的或应由其负责的必要的停工；或（C）由于工地气候情况导致的必要停工；　　（d）为工程的合理施工成为工程或其任何部分安全所需停工，（其必要性并非出自监理工程师或业主的任何行为或过失，也非出自本文第20.4款规定的任何风险），应按 40.2款的规定办理。　　40.2暂时停工后监理工程师的决定　　根据40.1款规定在适用于本条款的情况下，监理工程师在与承包人及业主协商后，可以决定：　　（a）根据44款规定承包人有权得到的工程延期；及（b）由于此类暂时停工导致合同费用的增加；　　并相应通知承包人及抄报业主。　　40.3暂时停工持续120天以上　　如果工程或其任何一部分的进展根据监理工程师的书面指令而暂时停工，井里自停工之日起120天的时间内监理工程师未发出复工许可，则除非该项停工属于本文第40.1款的（a）、（b）、（c）或（d）的四种情况，则承包人可向监理工程师发送通知，要求从监理工程师接到通知后的28天内允许已停工工程或其一部分继续进行施工。如果在该期限未得到此项允许，则承包人可以选择如下的处理办法：如这种暂停只影响整个工程的一部分时，则把这种停工视为第51款规定可以省略的部分工程而加以省略并就此再次通知监理工程师，但并非必须如此；影响整个工程施工时，则视为业主违约，据69.1款终止合同，在这种情况发生时，应按第69.2及第69.3款处理。　　开工及误期　　42.l工程开工　　承包人在收到监理工程师发给的开工通知后，应在合理的时间内从速开工，开工通知应在接到中标通知书后在标书附录中规定的期限内发出。在此之后，承包人应从速开工，不得延误。　　42.1现场的占用权和出入权　　除了合同中可能规定的以外：　　（a）承包人可以随时占用的工地部分的范围，及（b）可供承包人占用的顺序，业主应在监理工程师下达开工通知的同时，让承包人占用，但此顺序服从合同要求的工程施工的顺序。　　（C）相应的工地范围，及（d）根据合同应由业主提供所需的进入工地通道，以便使承包人可以按14款规定的计划，或按承包人在给监理工程师并抄报业主的通知书中提出的合理建议开工及进行施工。　　业主应随工程的进展，使承包人进一步占用工地，以便使承包人能在不同的情况下，按计划或建议尽快进行工程施工。　　（e）除非另有批准承包人不得将工地使用于工程施工之外的目的。　　42.2未能给出占用权　　如果业主未按42.1款规定让承包人占用工地，使承包人延误工期或支付了费用，监理工程师应与业主和承包人协商后，决定：　　（a）承包人按44款规定有权得到的延期，及（b）应增加到合同价中的费用额，并相应通知承包人及按报业主。　　42.3道路通行权及设施　　承包人应承担进出工地所需要的专用临时道路通行权的一切费用和捐税，承包人还应以自己的费用提供他所需要的供工程使用的位于工地以外的任何附加设施。　　42.4临时工程用地　　如果承包人需要附加临时工程用地，他应在辅助资料表——临时工程附加用地需求表中列出，以供业主批准。临时工程用地范围冈包括工程活动、办公室、食宿设施、临时通道及其它类似的临时工程用地等。上述用地范围由业主负责提供给承包人，未经业主批推的额外用地应由承包人自行安排并自负费用。　　43.1竣工期限　　所有按投标书附录中规定时间竣工的工程，或所要求竣工的部分工程应按48款规定在从开工日起计算的投标书附录中规定的时间内完成，或在第44款规定的延期在内的相应时间内完成。　　44.1竣工期限的延长　　如果由于：　　（a）额外或附加工程的数量或性质，或（b）本合同条件中规定的任何原因引起的延误，或（C）异常恶劣的气候条件，或（d）业主的任何延误、妨碍或阻碍，或（e）其他不属于承包人违约或毁约或应由其负责而可能发生的特殊情况，承包人有权延长全部、或任问段落或部分工程的竣工期限，监理工程师应在与承包人和业主协商后，决定可延长的时间并相应通知承包人及抄报业主。l 44.2承包人应提交的通知及详细情况　　监理工程师可以不作任何决定，除非承包人已经：　　（a）在首次出现这种情况后28天内通知了监理工程师并抄报业主，及（b）在提交给监理工程师的通知后28天内或其他经监理工程师同意的合理时间内向监理工程师提交了有关承包人有权延期的详细申述，以便可以及时对他的上述意见进行研究。　　44.3临时延期决定　　如果一种事件具有连续影响性，使承包人不能在规定的28天内送交第44.2款（b）　　中规定的详细情况则在承包人每隔不多于28天送交监理工程师临时情况报告并在这些事件影响结束后28天内，送交监理工程师最终情况报告，则承包人有权要求延长工期。　　在收到临时情况报告后，监理工程师应及时决定临时延期。在收到最终情况报告后，监理工程师应考虑所有情况决定总延期，在这两种情况下，监理工程师均应根据情况通知承包人并抄报业主。最终审查，不应减少已由监理工程师决定了的延期时间。　　45.1工作时间的限制　　除合同中另有规定及下文规定的情况外，任何工程无监理工程师的同意均不得在夜间或当地公认休息日时间内进行施工。但不包括当抢救生命或财产或为工程的安全而不可避免地、或绝对需要在上述时间内施工的情况，在此种情况下，承包人应立即向监理要程师提出建议。本规定并不适用于习惯上采用多班制的任何作业。　　46.1施工进度　　在承包人无任何理由要求延长工期的情况下，如监理工程师认为，工程或其任何部分在任何时候的施工进度太慢，而不能按预定的工程完工期限完工时，则监理工程师应将此情况通知承包人，而承包人应据此采取监理工程师同意的必要的步骤，以加快施工进度，使工程能在预定的工期内完工。承包人无权要求采取这些步骤支付任何附加费用。如果为了执行监理工程师按本款规定发出的指标，承包人须征得监理工程师同意于夜间或当地公认休息日内进行任何作业。如果承包人为完成本款规定的义务所采取的任何措施涉及业主产生额外的监理费用，监理工程师在与承包人和业主协商后，决定相应的费用，业主将向承包人报销这部分费用或从应支付或将要支付给承包的费用中扣回，并相应通知承包人并抄报业主。　　47.1误或赔偿费　　如果承包人未按48款规定的工期完成全部工程或未按43款规定的相应时间内完成任何部分工程，则承包人应向业主支付投标书附录中说明的金额，作为该项违约所致的赔偿费（这笔款额是由承包人为该项违约支付的唯一的款额），而不作为罚款，其日期自相应完工期算起到全部工程或相应的部分工程发给移交证书之日止的每日或不足一日的日数。罚金不应超过投标书附录中载明的限额。在不使其他赔偿方法受损害的条件下，业主可从应付给或将要付给承包人的款项中扣回该项赔偿费。此项支付或扣除不应解除承包人对完成该项工程的义务或合同规定的承包人的其它义务和责任。　　47.2赔偿费的减少　　在整个工程或任何区段完工之前，如果该工程或区段任何部分已经发出了移交证书，则在合同中无替代条款的情况下，对签发上述移交证书以后出现对剩余工程拖期的赔偿费的数额相应减少，其减少比例为上述已签发证书的工程部分或区段的价值与整个工程的价值之比。本款只适用于赔偿费的比例而不影响其限额。　　47.3竣工奖金　　如果承包人在第43款规定的时间前完工，业主则应根据第48款颁发的竣工移交证书和签署日期与第43款规定的完工时间之间的天数，按照投标书附录规定的数额，支付承包人每天的奖金。　　为使业主能在完成全部工程之前占有并启用工程的某些区段，应在投标书附录中规定该区段完工的日期。为使承包人有权得到奖金，要求将被实施工作的细节及奖金总额在规范中规定。　　为了便于计算奖金数额，投标书附录中规定的关于区段完工的日期应固定不变，除非另有协议，不得以第44款或本条件其它任何允许延期的条款为由，对竣工日期给予调整。＿一如果监理工程师发证书证明，到证书中注明的日期为止，该区段合格完工，则按照第60款，承包人有权得到根据技术规范计算的奖金支付。　　48.1移交证书　　在整个工程已经基本完工，并已圆满地通过合同规定的任何竣工检验时，承包人要以预定速度向监理工程师发出通知并抄报业主，同时应附上一份在保修期内完成任何未完工作的书面保证。此项通知和保证应视为承包人要求监理工程师发给工程移交证书的申请。监理工程师应于该通知收到之日起的21天内，或给承包人发出一份移交证书，其中写明监理工程师认为工程已按合同规定基本完工的日期，同时给业主一份付本；或者给承包人书面指示，说明监理工程师认为在发给移交证书前，承包人尚需完成的所有工作。监理工程师还应将发出该书面指示之后及证书颁发之前可能出现的，影响该工程基本完工的任何工程缺陷通知承包人。承包人完成上述的各项工作及维修好所指出的工程缺陷，并使监理工程师满意后的21天内有权收到工程移交证书。　　48.2分段或分部移交　　同样，按第48.1款规定的程序，承包人可提出要求，监理工程师就下列工程发给移交证书：　　（a）在投标书附录中规定的有单独完工工期的任何部分工程，或（b）监理工程师表示满意认为已基本完成，且除合同另有规定外，被业主占有使用的永久性工程的任何部分，或（c）业主选择占有或使用的永久性工程的任何部分（对这种先行占用合同中的未作规定或作为临时措施未被承包人同意）。　　48.3部分工程基本竣工　　如果永久工程的任何部分已基本竣工并圆满地通过了合同规定的任何竣工检验，则监理工程师可于整个工程完工之前就该部分发给移交证书，而且一经发给这类证书后，承包人即应被视为保证在保修期内以预定速度完成该部分永久性性工程的任何未完工作。　　48.4要求修复地表　　在整个工程完工之前发给的关于永久工程任何区段或部分的移交证书，不应认为是证明任何需要恢复原状的地上或地表面的工作已经完成，除非证书对此有明确的说明。　　保修　　49.1保修期　　在本合同条件中，“保修期”一词应指投标书附件中指定的保修期，其时间自：　　（a）由监理工程师根据本又第48款规定发给了证书工程基本竣工之日算起，或（b ）在监理工程师根据本文第48款规定发给不止一份证书的情况下，应从各证书的签发之日分别算起。与保修期相关的“工程”一词的含义应按此作相应理解。　　49.2完成未完工程及修补缺陷为了在保修期满时或在保修期满后的尽量短的期间内，将工程以合同所要求的（合理的磨损和消耗除外）状态并使监理工程师满意移交给业主。　　（a）如在发给移交证书的竣工之日尚余留有任何未完工作，承包人应在竣工日期以后尽快予以完成。　　（b）接监理工程师在保修期内或期满后14天内根据监理工程师或其代表在保修E终了2前的位变结果发出的指示进行修补、重理及维修缺陷、裂缝及其它不合格Z儿49.3修补缺陷的费用　　如果监理工程师认为必须进行这类工作是由于：　　（a）所用材料、设备或操作工艺不符合合同要求，或（b）应由承包人设计的部分永久性工程存在任何错误，或（C）承包人一方忽略或未遵守合同对承包人一方明确或隐含规定的任何义务时。　　则所有按49.2（b）款规定的工作，应由承包人以自己的费用进行。如果监理工程师认为进行上述工作的必要性是属于任何其他原因，则应据第52款决定增加一笔金额到合同价中并相应通知承包人及抄报业主。　　49.4承包人未能执行指令　　如果承包人一方未在合理的时间内执行监理工程师的上述指令，则业主有权雇用他人从事此类工作并付酬。如果监理工程师认为该类工作根据合同是理应由承包人自费进行的工作，则所有由此造成和伴随产生的费用，监理工程师应与业主及承包人协商后决定，由业主向承包人索取，或由业主从其应付给承包人或将要付给承包人的款项中扣回。应通知承包人及抄报业主。　　49.5保修期延长　　该条款的规定适用于承包人为修复缺陷和损坏而对工程设备进行的更换或修复而这种更换和修复在完成之日已经移交。工程保修期延长的时间等于由于缺陷或损坏而引起的工程不能使用的时间。如果只是工程的部分，则保修期的延长只适用于那一部分。　　（a）在上述两种情况下，保修期均不应超过从移交之日算起投标书附录中规定的年数。　　（b）当发生第40款所述的工程设备方面的进度暂时中断时，本款规定的承包人义务将不适用于任何发生于竣工时间（中标函签发之日确定）后投标书附录规定的年数以上时间发生的缺陷。　　50.1承包人的调查　　在保修期终了之前，如果工程出现了任何缺陷、裂缝或其他不合格之处，监理工程师可指示承包人并通知业主，在监理工程师的指导下调查其原因。　　如果这些缺陷、裂缝或疵病不属于承包人的责任，监理工程师应与业主和承包人协商，决定承包人进行上述调查的费用，将此费用加入合同价中并相应通知承包人及抄报业主。　　如果上述缺陷、裂缝或不合格之处属于承包人责任，则上述一切有关的调查费用应由承包人承担。在这种情况下，承包人应按本文第49款规定，自费修复这些缺陷、裂缝或不合格之处。　　变更、增加及省略51.1变更　　监理工程师在其认为有必要时，可以对工程或其任何部分的形成、质量或数量任何变更，并为此目的或他认为适当的任何其它理由，适宜做出变更时，他有权命令承包人执行，而承包人应进行下述任何工作；　　（a）增加或减少合同中所包括的任何工作的数量；　　（b）省略任何这类工作（不包括被省略的工作由业主或其他承包人实施）；　　（C）改变任何这类工作的性质或质量或种类；　　（d）改变工程任何部分的标高、基线、位置和尺寸；　　（e）实施工程完工所必要的任何附加工作；　　（f）改变工程任何部分的任何规定的施工次序或时间。　　任何此类变更均不应以任何方式使合同作废或无效，但有效变更应按第52款规定估价。　　如果变更指令是由于承包人违约或毁约引起的或应由其负责的，则变更的费用由承包人承担。　　51.2变更指令　　无监理工程师的指令，承包人不得进行任何这类变更。若工程量的增加或减少并非由于执行本条规定发出指令的结果，而是由于工程数量超过或少于工程量清单中所规定者，则该项增加或减少不需要任何指令。　　变更的估价　　52.1估价的基本原则　　所有有关51款规定的变更及据52款（为此条起见定义为“变更工作”）规定对合同价的增加，如监理工程师认为适当，应以合同规定的单价和费用予以估价。　　如果合同中未包括可适用于变更工作的单价或费用，则合同中的单价及费用只要合理可作为估价的基础，如果上面情况均不成立，在与承包人及业主协商后，由监理工程师与承包人商定一个合适的单价或费用。如果协商不成，监理工程师应决定一个其认为适合的单价或费用，并通知承包人及抄报业主。在上述单价或费用未取得一致意见或决定之前，监理工程师决定一个暂定单价或费用，以便按60款规定发出支付证书。　　上述任何有关确定或决定单价或费用的协议，应包括外币及其所占比例。　　52.2监理工程师确定单价的权力　　如果任何变更工作的性质或数量关系到整个工作或其任何部分的性质或数量，在此情况下，监理工程师认为合同中包含的任何工作项目的单价或费用由于上述变更，不恰当或不适用时，则在监理工程师与业主和承包人协商后，由监理工程师与承包人商定一个合适的单价和费用。在双方意见不能一致的情况下，则应由监理工程师根据情况定出他认为恰当的单价或费用，并相应通知承包人及抄报业主。在单价或费用未取得一致或确定之前，监理工程师可确定暂定单价或费用，以便按照60款发出支付证书。　　但是，包括在计日工费率表中的单价或费用不得作任何变更（尽管该表中的工程已经实施），同时，工程量清单中的其他任何项目的单价或费用也不得作任何变更，除非这类项目单独计算其价值已超过中标通知书中所列明的合同价的5％，以及该项下实际施工的工程量超过或少于原已报价的工程量清单中的工程量的25％。　　同时，如果没有监理工程师按第51款规定发出的变更工程指示，则无需用第52.1款」　　或本款进行估价，除非在发出这种指示的14天之内（且不属于省略工程情况），在变更工程开始之前：　　（a）由承包人将其要求追加付款或调整单价或费用的意向通知监理工程师，或（b ）由监理工程师把其改变单价或费用的意向通知承包人。　　上述任何有关确定或决定单价或费用的协议，应包括外币及其所占比例。　　52.3超过15％的变更　　如果在签发整个工程移交证书时，发现由于：　　（a）所有按52.1和52.2规定定价的变更工程；及（b）对工程量清单中开列的概算量进行计量所做的全部调整费用，不包括所有暂定金额，计算工作费用及按第7O款规定所作的价格调整。　　而不是由于任何其它原因，使合同价的增加或减少值合计超过了“有效合同价”（就本条而言应指不包括暂定金额和计日工的合同价）的15％时，监理工程师应在与承包人和业主协商后，在考虑据本款采取的任何步骤后，再将合同价减少或增加一笔监理工程师与承包人协商的金额，若不能达成一致意见，则由监理工程师考虑承包人的工地费用及总管理费开支，确定这笔金额。监理工程师应通知承包人及抄报业主据本条做出的决定。这一数额应仅以增加或减少超过有效合同价的15％的数额为基础。　　上述任何金额的调整或确定，均应适当考虑有效合同价中的任何外币及其所占比例。　　52.4计日工　　如果监理工程师认为有必要或可取时。可以指令任何变更工程按计日工作进行施工。对这类工作应按合同中包括的计日工作表中规定的项目及亩包人在其投标书中对此所定的单价和费用支付承包人费用。　　承包人应向监理工程师提交有关收据或其他凭证，证实已付出的款项，并在订购材料之前，向监理工程师呈交订货报价单，以供批准。　　对所有按计日工作制施工的工程，承包人应在上述工作持续进行的过程中，每天向监理工程师呈交一式两份确切的清单，其中开列受雇从事该项工作的所有工人的姓名，工种及工时以及一式两份的报表，其中写明该项工作所用的材料，所用承包人的设备的种类和数量（根据前文中提及的计日工作表中规定的附加百分比数中包括的承包人的设备除外。）如果清单和报表中内容正确或经同意后，监理工程师将在其上签字并将清单和各一份退还给承包人。　　每个月末，承包人应向监理工程师送交一份除上述以外的所用劳务、材料、承包人设备的标价的报表。如承包人未能将此类清单与报表并列齐全，准时提交，则承包人无权获得任何付款。但是如监理工程师认为按上述规定，承包人的清单或报表的呈报由于任何原因而实际无法做到，则监理工程师仍然有权核准此等工作付款，该项付款或按计日工计算（监理工程师须对该工程所雇的劳力、时间、所用的材料和承包人的设备情况表示满意）或按监理工程师认为公平合理的该项工程的价值计算。　　索赔程序　　53.1索赔通知　　尽管合同另有规定，如果承包人根据合同条件或其他文件索取任何追加付款时，应在索赔事件首次发生后的28天内将其索赔意向通知监理工程师并抄报业主。　　53.2同期记录　　一旦发生53.1款规定的情况，承包人应保存该事件的同期记录，这对于他以后希望提出索赔而支持其索赔理由可能是相当必要的，在不必承认业主责任的情况下，监理工程师在接到53.1款中规定的通知后，应检查这些同期记录并指示承包人继续保留记录（由于是合理并对已提出索赔是重要的）。承包人应允许监理工程师查阅据本条规定承包人保持的所有有关资料并根据监理工程师的指令向其提供复印件。　　53.3索赔的证明　　在发出53.1款规定的通知后的28天内或监理工程师同意的合理时间内，承包人应送交监理工程师一份带有对索赔数额的详细说明和证实材料的帐单。在影响索赔的因素不断发生的情况下，这一帐单应看成临时帐单，承包人应按监理工程师合理要求的时间间隔，以临时帐单的形式，送交监理工程师上述有关的证实材料及累加索赔款额，并在这种影响因素全部给束后28天内送交同样内容的最后索赔帐单。承包人根据监理工程师的要求向业主提供所有按本条送交监理工程师的帐单的复制件。　　53.4未能遵守　　如果承包人未按本条的规定要求索赔，则承包人最多只能得到监理工程师或按67.3 款规定委任的仲裁人员，根据同期记录（无论这些记录是否有监理工程师据53.2和53.3 款规定的注释）决定的款额。　　53.5索赔的支付　　只要承包人已提供足够的证据，使监理工程师与承包人和业主协商后，能够确定此款额，则承包人有权获得包括该索赔款额在内的根据60款规定由监理工程师证明的任何临时付款。　　如果承包人所提供的材料只能部分满足索赔要求，监理工程师只证明有关部分的索赔。监理工程师的任何有关本条的决定应送承包人并抄报业主。　　承包人的设备、临时工程与材料　　54.1工程专用的承包人设备、临时工程及材料　　一切承包人的设备、由承包人提供的临时工程和材料，在运至工地后，即被视为专门供该工程施工使用，承包人除将上述物品在工地之间转移外，若无监理工程师同意，不应将上述物品或其一部分移往他处。这些规定不包括运输任何人员、劳务、承包人设备、临时工程、工程设备及材料进出工地的车辆。　　54.2业主不对损坏负责　　除第20款和65款提及者外，业主无论何时均不对任何上述承包人的设备、临时工程或材料的损失或损坏承担责任。　　54.3结关　　当承包人提出要求时，业主应尽力协助办理好工程所需的有关承包人的设备、材料和其他物品的海关结关手续。　　54.4承包人设备的再出口　　当承包人将其为工程施工进口的任问承包人设备按合同规定搬离再出口时，在承包人提出要求时，业主应协助承包人取得任何必要的政府许可。　　54.5承包人设备的租用条件　　根据63款规定，发生合同终止时，为保证能继续使用为工程施工目的而租赁的承包人设备，承包人不得将任何租用的承包人设备带至现场，除非有一租用此类设备的协议（应认为此协议不包括一项租购协议），该协议包括一项规定：即在上述终止生效后7天内，业主以书面形式通知所有人后，除据63款规定业主有权授权其他承包人完成施工和维修缺陷外，所有人应将这些设备，按承包人与所有人签订的协议条件，租赁给业主，继续为工程施工使用，并由业主支付费用。　　54.6用于第63款的费用　　如果业主按54.5款规定与设备所有人签订租赁协议，则业主按这一协议支付的所有费用（包括印花税），应认为是根据63款完成工程，维修工程缺陷所支付的部分费用。　　54.7编入分包合同的条款　　当承包人将任何部分工程的施工分包时，在分包合同中（通过参考资料或其他方法），应加入与本款相同的分包人带入工地的有关承包人设备、临时工程及材料的条款。　　54.8不意味对材料批准　　本款的执行不意味监理工程师对其中所涉及的材料或其他事情的批准，也不应妨碍任何时候监理工程师拒绝采用任何这类材料。　　计量55.1工程量　　工程量清单中开列的工程量，是该工程的估算工程量，它们不能作为承包人简行合同规定义务过程中应予完成的工程的实际的和准确的工程量。，56.1应计量的工程　　除另有说明外，监理工程师应根据合同通过计量来核实并确定工程的价值，并按60 款规定支付给承包人。当监理工程师要求对工程的某一或几部分进行计量时，他应合理通知承包人委派的代理人，该人应：　　（a）立即参加或派出合格的代表前往协助监理工程师从事上述计量工作，并（b）提供监理工程师所需的一切详细资料。　　如承包人不参加，或由于疏忽遗忘而未派上述代理人前往，则由监理工程师进行的或由他批准的计量应认为是对这一部分工程的正确计量。为了对需要采用记录和图纸计量的永久性工程进行计量，监理工程师应准备该工程的记录和图纸，而当承包人被书面要求进行该项工作时，应在14天内参加审查，并就此类记录和图纸和监理工程师达成一致，在双方取得一致后，在上述文件上签字。如果承包人不出席进行有关图纸和记录的审查与承认时，应认为这些记录和图纸是正确无误的。在对上述记录和图纸进行审查以后如果承包人对该图纸，记录不予同意，或不签字表示同意则这些图纸与记录仍被从为是正确的，除非承包人在上述审查后14天内向以理工程师书面由辩，申明承包人认为上述记录和图纸中不正确的各个方面，以求监理工程师作决定，在接到通知后，监理工程师应审核并确认或变更这些记录和图纸。　　57.1计量方法　　无论一般当地的习惯如何，工程的计量应以净值为准，除非合同中另有规定。　　57.2包干项目明细表　　为提交根据60.1款规定的报表，承包人应在收到中标通知书的28天内，向监理工程师提交包含在标书中每一包干项目的明细表，该明细表应得到业主或监理工程师的批准。　　暂定金额58.1“暂定金额”的定义　　“暂定金额”是合同中包含的一项款额，在工程量清单中以该名义列出，供工程任何部分的施工或货物、材料、工程设备或服务的供应，或供不可预见费之用，这项金额可按监理工程师的指示全部或部分地使用或根本不予动用。承包人只有权得到包括本款规定由监理工程师决定的与上述暂定金额有关的工程、供应或不可预见的费用额。监理工程师应将据本条作出的任何决定通知承包人并抄报业主。　　58.2暂定金额的使用　　对于每一项暂定金额，监理工程师有权发出指令由下列人员把这种金额用于工程施工，提供货物、材料、设备或服务：　　（a）承包人有权得到根据第52款规定决定的与上述相应价值的金额。　　（b）由下文中定义的指定分包人。为此而应付给承包人的金额应根据第59.4款确定并支付。　　58.3凭证等的出示除了是按投标书列出单价或价格作价的以外，承包人应向监理工程师出示有关暂定金额支出的所有报价单、发票、凭证、帐单与收据等。　　指定分包人59.1“指定分包人”的定义　　可能已由或将由业主或监理工程师所指定、选定或批准的进行合同中所列暂定金额的工程的施工或供应货物、材料、工程设备或服务的所有专家、供货商以及其他人员，以及按合同条款规定，要求承包人将任何工程分包给他们一切人员，在从事这些工程的施工或供应货物、材料、工程设备或服务的过程中，均应视为承包人雇用的分包人，并在合同中称为“指定分包人”。　　59.2指定分包人：对指定的反对　　业主或监理工程师不应要求承包人，或认为承包人应有任何义务雇用承包人有理由反对其雇用的任何指定分包人或雇用任何拒绝按下述规定与承包人签订分包合同的指定分包人：　　（a）分包人将对承包人负责执行有关工程，供应货物、材料、工程设备和服务的分包合同的内容，其对承包人的义务和责任同于承包人按合同条款对业主的义务和责任。指定分包人应保护并保障承包人在上述义务与责任方面不受伤害，并使之免于承担任何由于分包人未能履行上述义务或未恪定述职责而造成的或与之有关的索赔、起诉、损失赔偿费、诉讼费、指挥和其他开支。及（b）指定分包人应保护并保障承包人免于承担指定分包人及其代理人、工人和服务人员的过失造成的损失，并保障承包人避免分包人或其所属上述人员对承包人为施工提供的任何临时工程的违章操作，以及由此产生的一切上述索赔要求。　　59.3设计要求应明确规定　　如果要提供与任何暂定金额有关的服务，包括永久性工程的任何部分的，或要装入永久工程的任何工程设备的设计或技术规范，则这种要求应在合同中予以明确规定，并就包括在指定分包合同中。指定分包合同应规定，提供上述服务的指定分包人，应保护并保障承包人免于承担上述事项，以及任何由于指定分包人的违章或失职引起的一切索赔、起诉、损害赔偿费、诉讼费、指挥费和其他开支。　　59.4对指定分包人的付款对一切由于任何指定分包人完成的工程或提供的货物、材料、工程设备或服务，承包人有权得到下列款额：　　（a）按监理工程师的指示并根据分包合同规定由承包人付给或应付给的实际费用。　　（b）工程量清单中如开列有由承包人提供有关劳务费用或由监理工程师按本文第5 2款确定并按本文第58.2款规定，指个支付的费用。。　　（c）关于一切其他费用与利润，按已支付或应支付的实际价值的百分率计算，当工程量清单中对该暂定金额规定有比率时，即按承包人对该项目填写的比率计算；或者当未作此项规定时，则按承包人在投标书中附录中填写的比率计算，当工程量清单中为此目的在某一专项中做出这种规定时，也应在该处重复填写此比率。　　59.5对指定分包人的付款证书　　在根据第6O款规定颁发包括关于任何指定分包人已做的工作或已提供的货物、材料、工程设备或服务和任何费用的支付证书之前，监理工程师有权要求承包人提供证明，证明以前的证书中包括的关于该指定分包人的工作或货物材料、工程设备或服务的费用（扣除保留金）均已由承包人支付或偿请。倘若承包人未曾提供上述证明，除非承包人：　　（a）书面通知监理工程师他有合理的理由扣留或拒绝支付该项款额及（b）向监理工程师送交合理证明，证明他已将上述情况以书面形式通知该指定分包人，业主应有权根据监理工程师的证书直接向该指定分包人支付分包合同中已规定的而承包人未曾支付的一切款项，但扣除保留金，并以冲帐方式从业主应付给或可能应付给承包人的款项中将业主支付的上述金额扣回。　　在监理工程师已发给证书，且业主已如上述直接付款的情况下，在发给承包人的任何进一步的证书时，监理工程师应从该证书的付款中扣除上述直接支付的款额，但不应拒发或拖延按合同条款规定应发的证书。

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1000亿增量资金入场抢货！外资一口气拿下它30%筹码，40%毛利率+5.4%股息率+底部堆量；油价疯狂刹不住车，此细分龙头订单激增88%，对标公司3月暴涨85%，资金即将轮番轰炸—0925脱水研报作者：脱水研报 2018年09月26日 09:12 字数 5,151 阅读需 13分钟今日导读： 1、策略：9月27日凌晨，全球第二大指数公司富时罗素（FTSE）将正式宣布是否将中国A股纳入其指数体系。券商分析称大概率能通过，预估新增A股配置资金1000亿，按10%的被动配置需求，意味着100亿需要在初期就买买买。而外资最爱的首选银行股，工商银行、招商银行这两只权重最大；此外中南传媒很受外资欢迎，第一大股东合计持股64.49%，剔除这部分持股后，外资对中南传媒的持股比例已经达到近30%，对公司估值定价已经具有一定影响力。 2、石油化工：今天布油突破80美元/桶，市场关注度非常高。光大证券对油价表示乐观，分为两个阶段，第一阶段是11月6日之前，油价会往上走，但不会特别夸张；11月6日之后，油价完全有可能往3位数走，加大石化化工的配置：①民营大炼化、卫星石化、华鲁、阳煤、扬农、万华、神马、新安；②中石油尤其是中石油的H股具有极大的价值，罕见的价值，现在只有0.8倍，上游的资产一定要配，中石油、中石化、新奥股份；③油价的二阶传导，即农化，钾肥、氮肥、磷肥、复合肥；④油服，杰瑞新签订单27亿，同比增长31%；海油工程100亿，同比增长88%；石化机械36亿，同比增长53%（3个月涨幅85%）。 3、平高电气：今天网络传言“工程院报告全面反对，交流特高压或退出国内电网建设”，脱水君翻阅了上次批复的12条（5条特高压交流，5条特高压直流和两条超高压）。不过今天兴业证券分享了平高电气的逻辑：特高压GIS龙头，中压开关领域技术水平比肩ABB、GE。业绩具有强支撑，短期特高压重启给公司业绩带来巨大弹性，安信预计特高压新增相关订单有望达60亿以上。长期公司的配网业务具备持续性，平高的中低压配网业务体系已经完备，在手订单十分充足，2018年以来在中低压配网领域陆续中标金额达36亿以上。 4、养猪：近期猪价南北分化严重，生猪净调入省份价格持续飙升。浙江、广东生猪均价连续两周超过15元/公斤，河南、辽宁等地始终低于13元/公斤，产销区价格拉大。天风认为温氏、天邦养殖主要集中在净调入省，有望受益。尤其天邦市值在今年遭大幅下挫，和其他公司的头均市值差距到不能直视。 5、英维克：公司是国内数据中心温控龙头，产品7个月部署完成刷新世界纪录，可降低数据中心能耗60%以上；高管背景资质优秀，大多出身于艾默生（数据中心温控市占率第一）、格力、华为等龙头。云计算高速发展催生IDC机房巨大温控需求，5G基站网络19年大规模建设也将带动公司机柜温控产品量价齐升。切入毛利率高达40%-50%新能源客车/轨交空调领域，成为业绩新增量。正文： 1、外资扫货拿下了30%的持股，40%毛利率+5.4%股息率+底部堆量放阳的坑部票（中泰证券）本周的一大焦点事件是北京时间9月27日凌晨，全球第二大指数公司富时罗素（FTSE）将正式宣布是否将中国A股纳入其指数体系。中泰证券分析指出，A股入FTSE与之前入MSCI一样都是历经多次。不过这次在A股成功纳入其竞争对手MSCI后，此次“入富”成功可能性较大。 ①会进来多少钱？跟踪FTSE的资金规模在1.5万亿美元，初始A股纳入权重预估在0.8-1%，则增量资金约在810-1000亿元。假设被动配置资金占比10%，也就在约100亿在启动初期就要进入市场，另外的90%择时配置。 ②最利好什么板块？参考MSCI成分股，从权重占比的角度银行股最受益。银行股流通市值占比MSCI成分股总市值达27.9%，在所有行业中占比最高。也应该会是富时罗素成分股最大的权重部分。工行、农行、中行、招行等比例较大。而且，外资对银行股的主动配置在18年呈现了明显的上升趋势。 ③外资到底什么风格？在此梳理下A股市场的国际化之路。从最初的QFII和RQFII，到后来的陆股通，以及有望年内推出的沪伦通，外资配置A股市场的渠道不断拓宽、限制不断减少。另一方面，A股成功入摩，同时证监会积极支持A股纳入富时罗素国际指数，A股纳入国际资本市场的步伐不断加快。而且通过这些年的发展，A股外资的占比从2015Q4的1.4%持续扩张到2018Q2的3.2%，是增速最为稳定的一个群体。从外资持股的行业分布来看，外资总体明显超配消费（日常消费和可选消费）和医疗，低配中上游行业，且陆股通低配金融，QFII低配信息技术。外资持A股总体特征：市值偏好大盘股；估值青睐低估值；业绩选择高盈利；分红看重高股息。总体风格偏稳健，反映了外资重视流动性、安全性和基本面的长期价值投资理念最后，汇总了一份招商证券梳理的外资占比较大的白马行业，龙头个股持股比例、市值、PE、ROE等数据供投资者参考。上述标的中，脱水君重点分享中南传媒。第一大股东湖南出版投资控股集团有限公司直接持股61.46%，并通过全资子公司湖南盛力投资有限责任公司间接持股3.23%，合计持股64.49%。剔除这部分持股后，外资对中南传媒的持股比例已经达到近30%，对公司估值定价已经具有一定影响力。避免断更，请加微信501863613 基本面十分优秀。中南传媒上市以来每年均稳定进行分红，2017年和2018年股息率分别达到3.6%及5.4%，毛利率常年稳定在40%，目前pe也处于较低水平。 2、油价疯狂刹不住车，细分龙头订单突增88%，资金即将轮番轰炸，对标公司3月暴涨85%（光大证券）今天布油突破80美元/桶，市场关注度非常高，上午盘前脱水火线紧急提示。光大证券提示11月6日之后，油价完全有可能往3位数走，加大石化化工的配置。 1）OPEC+会议排除立即增加原油产量可能，四季度油价再获强支撑 9月23日，OPEC+委员会在阿尔及利亚举行，各产油国维持了6月份会议的决议，重申100%的减产执行率目标，委员会没有决定如何分配6月会议达成的名义增产数量（100万桶/日），且没有一个OPEC+成员国承诺特定的增产计划。其中，沙特表示，其目前石油闲置产能为150万桶/日，处于适当水平。将设法在未来2-3个月实现100%遵守产油政策。结合本次会议和6月份会议的结论，OPEC 12个成员国将致力于在今年余下时间，把名义减产履约率恢复到100%，按照8月129%的减产履约率，四季度原油市场有望增加34万桶/日的产能。非OPEC方面，8月份的减产履约率在82%，没有达到100%的减产兑现率。相比6月，俄罗斯产量已经大幅增加，增加了25万桶/日的产能，产能已经打满。国泰君安判断沙特目前不愿意继续增产的理由： ①保留控制原油价格的边际定价权。 ②新兴市场危机对原油需求的影响不可判断。 ③实际扩张产能的能力制约。 ④与页岩油形成错位时间上的竞争优势。 2）沙特对高于80美元/桶表示满意：沙特官员在私人会谈时表示对于布伦特原油价格上涨至每桶80美元以上的情况感到满意。沙特对高于80美元/桶表示满意意味着其对高油价有诉求，预计可能限制其供给。在当前原油供给紧张态势下，将增加供给端不确定性。当前从供给端来看，影响原油供给边际变化最大的是沙特和美国，其中沙特掌握多数原油剩余产能控制供给边际增量，而美国主导制裁伊朗的程度将影响供给边际减量，沙特意在高油价而美国意在布油在80美元/桶以下，两个大国之间政治博弈叠加地缘政治风险导致布油持续在80美元/桶附近运行。由于仅有一个多月即将到制裁伊朗的生效时间（11月4日），压制布油在80美元/桶以下的因素之后可能将消除。 3）国际投行预测会到90美元/桶 IEA预测全球油市正在收紧，且摩根大通预计未来两个季度布油价格或达到90美元/桶，中泰建议重点关注油气产业链的投资机会。 4）油价完全有可能往三位数走，加大石化石化化工的配置。 5）各大券商机械分析师继续看多油服 2018年H1，杰瑞新签订单27亿，同比增长31%；海油工程100亿，同比增长88%；石化机械36亿，同比增长53%（中泰证券提示3个月涨幅85%）。 3、分析师暗示还会拿到大订单，技术秒杀10倍牛股ABB，净利增速连续60%以上，它是大基建最确定的细分（安信证券）前段时间曝出的“特高压重启”新闻令板块遭遇一波狠炒，如今消息虽趋于平淡，但对比当时风头正盛的短线标的睿康股份、中电电机的回调，真正的核心受益票国电南瑞、平高电气等则维持强势。今天给大家分析下其中一家公司——特交龙头平高电气的基本面。 ①特高压GIS龙头，某些细分比肩十倍牛股ABB。平高电气是国家电网旗下产业单位，核心业务为高压、超高压、特高压交直流开关设备的研发、制造、销售和服务。其在特高压GIS开关领域市占率高达40-45%，为全球领先的特高压GIS龙头。成功研制我国第一台220kV敞开式SF6断路器、第一套1120kV直流隔离开关、1100kVGIS、1100kV旁路断路器/旁路隔离开关等一批拥有完全自主知识产权的高端产品。 2016年集团核心配网资产上海天灵、平高威海和平高通用等5家子公司注入平高电气。尤其上海天灵在中压开关领域技术水平比肩ABB、GE，2017营收达8.02亿，较2014年接近翻倍。 2018上半年，公司拥有全部自主知识产权和核心制造能力的全世首支±1000kV级直流纯SF6气体绝缘穿墙套管交付。 ②特高压重启将给公司带来极大的业绩弹性，相关订单有望达60亿以上。 2006年至今我国建成投运21条特高压线路。能源局此次集中批复14条线路，18/19年是核准大年，19/20年是设备厂交付高峰，核准数量与节奏均超预期。安信预计14条线路总投资规模在2000亿以上，平高有望获40-45亿特高压GIS订单，加上特直穿墙套管、避雷器等直流场设备，整体有望新增特高压相关订单60亿+。当前在手约40亿订单，判断2018-2021年公司特高压订单的交付规模约在20亿、25亿、40亿和15亿。 ③除特高压带来的中短期催化外，配网投资将有望强化公司业绩持续性，目前平高电气在手配网订单充足。据《配电网建设改造行动计划（2015-2020年）》，2015-2020年配电网建设改造投资至少2万亿。过去几年投资低于预期，若要完成目标，2018-2020平均投资将达3773亿。而平高的中低压配网业务体系已经完备，2018年以来在中低压配网领域陆续中标金额达36亿以上。此外，配网租赁模式成为公司业绩新增量，一旦在浙江以外区域得到进一步推广，公司有望在下半年拿到更多配网订单。以下是安信对公司的盈利测算： 4、赚估值修复+成长+周期三份钱，仅估值修复这一条就要先涨30%？（天风证券）最近非洲猪瘟事件持续蔓延，但养猪股已明显不跟跌，温氏、天邦甚至猪肉加工品龙头双汇全部开启反弹态势。 ①行业端，“新一轮猪价上涨周期提前到来”似乎已成卖方共识。若非洲猪瘟疫情继续不幸大面积扩散，养殖户少养或者空栏不养现象会更普遍，成本抬升势必加速行业的出清。 ②反馈到价格上，南北分化已十分严重，生猪净调入省份价格持续飙升。上周全国生猪均价14.4元/公斤，环涨2.06%。疫情省份周边的生猪调入地区猪价上涨明显，浙江、广东生猪均价连续两周超过15元/公斤，河南、辽宁、吉林等地生猪均价始终低于13元/公斤，产销区价格拉大。其中温氏、天邦养殖主要集中在净调入省，有望受益。避免断更，请加微信501863613 温氏昨日脱水研报已有涉及，这里稍微梳理下弹性大、估值低的天邦股份。 ③天邦股份：赚估值修复+成长+周期三份钱，仅估值修复这一条就要先涨30%？高成长：天邦不同于其他养猪企业在于其是科技养猪，养殖起点高。通过收购法国CG种猪场掌握优质的种源并加大力度在国内进行优质种猪的选育和扩繁，当前在种猪选育方面居于国内领先水平；收购艾格菲，掌握高效低成本的西式场建设和运营管理能力；通过成都天邦（动保）和自有饲料建立全面的疾病防控和营养方案。成本是天邦的一大优势。天邦断奶仔猪全成本仅210-220元/头。上半年公司养殖全成本仅12.06元/公斤，较去年同期降低1.47元/公斤，实现快速下行，技术养猪成果得以初显。市值底部已现：天邦市值在今年遭遇大幅下挫，已经跌至重置成本线附近。甚至有分析师感慨道，正邦和其他公司的头均市值差距到不能直视！市场的折价不知道来自于哪里。目前头均市值不足千元，早前在今年1月初有天风分析师表示若公司养殖成本持续下行，头均市值有望达到3000元以上。 5、5G+云计算+电动车都离不开它！艾默生原班人马打造，被忽视未来巨头股价还躺在底部（兴业证券）英维克从数据中心温控起家已做到国内龙头，是云计算IDC机房和5G机柜中不可或缺的重要部分，三大通讯商和BAT全都用上它的产品，然而在二级市场上却并不为人注意（仅1家机构持仓），今天借兴业证券的报告分享一下。 ①云计算高速发展催生IDC机房巨大温控需求 IDC是云计算的基础设施，17年我国IDC市场达946亿（同比+32%），到2020年市场规模将翻倍至2000亿元。同时IDC属于高能耗行业，2015年我国数据中心耗电量达到987亿度，占全社会用电量的1.5%以上。电力费用占到了数据中心运营成本的40%-60%，其中46%来自IT设备系统、31%来自空调。降低能耗（降低PUE）将直接影响数据中心的运营效率，关键是降低空调制冷耗电量。（微软建海底数据中心就是为了使用海水降温控制能耗） PUE=机房总用电消耗/IT 设备能源消耗，越接近1表明能效水平越好。根据测算，PUE每降低0.1，运营成本将降低2%-3%。目前第三代制冷采用蒸发冷却技术，不需要使用传统压缩机。国内PUE能效管理最佳的数据中心采用水侧自然冷技术，全年PUE已实现1.32；Google、Facebook利用美国、欧洲气候条件良好地区采用直接风侧自然冷技术，PUE可实现接近1.07。目前我国数据中心PUE值普遍大于2.2，降耗空间巨大。 ②英维克是国内数据中心制冷龙头，正在抢占国际巨头市场份额国内主要市场依然被艾默生（31.09%）、施耐德、世图兹等国家大牌占据，作为国内领导者的英维克正在弯道超车，市占率从14年的4%提升至17年的6.65%，近年来复合增速高达38%。公司核心高管均出身艾默生、格力、美的等行业龙头企业，资历优秀。借鉴华为的激励方式，深度绑定核心高管。已陆续入选腾讯和阿里巴巴微模块数据中心温控、空调名单。产品广泛应用于通讯、云计算领域。为奇虎360定制的美利云中卫数据中心全年节能超过60%；由秦淮数据投资建设的官厅湖新媒体大数据产业基地，公司以7个月完整交付刷新IDC行业世界纪录，可大幅降低PUE至1.15。 ③5G机柜温控业务将迎来量价齐升对比4G时代BBU平均耗能250W，5G的BBU功耗达到1400W-1800W，是4G功耗的3-4倍，这对室外机柜温控提出更高要求。此前4G初期公司机柜温控产品毛利率较高，受后期4G建设规模缩减，公司机柜温控产品均价从3200元降至2100。随着5G基站网络于2019年大规模建设，需求侧量价齐升，公司机柜温控产品价格有望恢复至3000元/套的价格。 ④切入毛利更高的新能源车/轨交空调黄金赛道 a.空调是新能源车除电机外能耗最高的部件，影响续航里程25%-33%。公司在已有交流电驱动技术基础上，开发变频输出技术，使单一产品运能能效提升10%-30%以上。目前已向比亚迪供货新能源大巴空调，预计未来每年市场空间将稳定在60亿规模。 b.收购上海科泰切入轨交空调领域，叠加城市轨交运营里程保持20%以上增速，每年轨交空调将有30亿市场空间。以上两项业务保持40%-50%高毛利率水平，正成为新增长点。

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职位说明书 |基本|职位名称 |设备副厂长 |职位编 |30003 | |情况| | |号 | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属部 |厂部 | | | | |门 | | | |直接上级职位|厂长 | | |直接下属职位|机动科科长、机修车间主任、副主任 | | |职位设置目的|设备管理 | |工作|在厂长领导下负责全分厂的设备管理工作，确保设备的正常运转。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责工程计改工作，保证设备与生产发展相适应。 | | |负责组织设备的点检、维护保养以及维修工作。 | | |负责组织分厂设备的大、中修、项修工作。 | | |负责组织设备事故以及生产事故的抢修工作。 | | |负责审核各种检修计划。 | | |负责审核备品备件及材料供应计划。 | | |负责审核有关设备管理的各种报表。 | | |负责组织对维修人员进行专业技能培训工作 | | |负责组织对操作人员进行岗位培训工作。 | | |负责维修人员的安全文明生产工作。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|监督权:对所管辖部门工作的完成情况进行监督. | |职权| | | |提案权:对本单位的设备、技改、新建项目提出合理化建议。 | | |审批权:对本单位大、中修项目及技改技措项目审批。 | | |考核权：对设备管理制度的落实和执行情况进行考核。 | | |奖惩权：对所管辖部门员工的成绩进行奖惩。 | | |- | | | | | | | |办公|个人专用 |手提电脑、手机、固定电话、 | |设备| | | | |班组共用 | | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|向厂长汇报设备运行状况。 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |向厂长汇报技改项目内容。 | | | | | | | | |督|督导机动科、机修车间的各项工作。 | | | |导| | | | | |督导操作工正确操作设备、维护设备和检查设备。 | | | | | | | | | | | | | |协|协调生产口与设备口之间的关系。 | | | |调| | | | | |协调好公司处室的协作关系。 | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |中专 |专业 |机制 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |30-50岁 |性别 | | | |个性 |外向、 | | |工作 |5年以上相关技术工作以及5年以上管理工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |具有一定的沟通协调能力 | | |技能 | | | | |具有较强的组织与管理能力 | | | |具有较强的表达能力 | | |职前 |相关规章制度的学习 | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 |身体健康、作风端正、善于学习和接受新技术。 | | |要求 | | | | | | | | | |

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侏罗纪软件管理咨询项目产品流程和盈利性分析方法介绍会——议程及讨论框架 03-02-25，侏罗纪项目组，BJ 目的：1、分析现有产品的赢利性并预测未来的赢利潜力； 2、对产品相关流程进行深度诊断方法：议程： 1. 远卓介绍会议目的（5分钟） 2. 远卓介绍产品分析框架（10分钟） 3. 答疑（10分钟） 4. 远卓介绍流程描述方法（10分钟） 5. 双方就讨论框架展开讨论（1小时）产品赢利性讨论框架 1. 请将产品按照勘探、开发在价值链上进行分解，并按照功能进行分类 [pic] 2. 对每一种产品的解剖(见下图) 流程讨论框架可能的问题： 1）目标是否合理 2）流程各环节的设计是否合理 3）职责是否明确？协作关系是否明确？责任人是否清楚？ 4）各环节产出的结果定义是否清楚？质量控制是否到位？ 5）是否有明确的流程文件？流程的执行力度如何？ [pic] | GEOMAP赢利性解剖　 | | 投入 | 产出　 | |开发人|开发周期|其他投|历史销售额 | 未来预计销售额 | |员 | |入 | |　 | |　 | |　 |市场需求 |占有率 |预期需| 预期份额　 | | | | | | |求 | | 　 | |　 |　 |　 | |产品性能 |市场能力 |品牌形象 |价格 |可能的份额 | |　 | |　 |　 |　 | | | | | |　　　　　　 | |　 | |　 |　 |　 | | | | | | | |　 | |　 |　 |　 | | | | | | | |　 | |　 |　 |　 | | | | | | | |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |

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negative_file/13.02.01业务研究室－经理岗位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |整机质量监督员 |职位编制 |2人 | |情况| | | | | | |所属部门 |质量管理部 |直接上级 |质量管理部经理 | | |直接下属 | | |职责|定期监督抽查各分厂生产的产品质量 | | |迎检国家各省市市场质量监督部门对我公司的产品抽查 | | |配合各配套厂家的市场检查 | | |提供各省市农机检测部门的定检及质量协议技术服务 | | |负责合同鉴定 | | |完成上级领导交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职权| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|每月《整机监督审核报告》汇报上级不定期向直接上级进行工| |作关|工作|报|作汇报 | |系 |关系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督|将质量审核中妯现的质量问题及时反馈给各分厂 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协| | | | |调| | | | | | | | | | | | | | | | | | |外部 |与国家，各省市检测部门经常保持联系沟通交流 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |高中及高中以上学历 |专业|机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |35以下 |性别|男 | | |工作经 |5年的检测经历与调试经验 | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 |具有较强的沟通协调能力。 | | |能 | | | | | | | | | | | |职前培 |省机械厅举办质量检验与监督人员培训 | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 |对本厂生产的各种型号柴油机构造以及调试方法了解 | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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职位说明书 |基本|职位名称 |电仪工段工段长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |电仪工段 |直接上 |设备副厂长 | | | | |级 | | | |直接下属 |变电站站长、维修电工班班长、值班电工班班长仪表 | | |职位名称 |班班长 | | |职位设置目的|确保全公司安全生产、生活用电，保证动力厂电仪设备| | | |稳定运行 | |工作|组织建立核完善工段各项管理制度 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |满足公司各生产单位用电要求，确保安全供电 | | |确保动力厂电气、仪控设备正常运行 | | |组织执行动力厂电仪设备巡检、检修等制度 | | |组织执行电仪工段岗位规程，确保安全生产 | | |组织执行本工段员工培训计划，不断提高员工素质 | | |控制本工段费用低于分厂计划指标 | | |加强电仪设备维护与保养，杜绝事故 | | |组织执行全公司6KV系统电器试验，继电保护调试 | | |完成厂长交办的其他任务 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权：对分厂除电气之外的其他管理制度提出合理化建议 | |职权| | | |监控权：监控本工段费用消耗低于分厂计划指标 | | |考核权：对本工段员工开展绩效考核 | | |提案权：动力厂电气设备备件计划、公司电气线路检修工作计划、电 | | |器试验、电器试验、继电保护调试工作计划、本工段定员、岗位调配 | | |，员工奖惩方案 | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专用 |固定电话1部用于联系厂内外事务；办公桌椅柜一套用于办| |工具| |公；小件办公用品用于日常办公所需 | | |分厂共用 |打印机1台用于文件打印 | | |公司共用 |复印机1台用于文件复印 | |工作|汇|向设备副厂长汇报全公司供电情况、动力厂电仪设备运行状况 | |关系|报| | | | | | | | | | | |督|督导电工班长确认检修工作的进展，提高工作质量 | | |导| | | | |督导仪表班长确认仪控设备维护、保养工作进展，提高工作效率 | | | |督导运行电气班长确认电气设备维护保养工作，确保安全供电， | | | |确认培训计划进展 | | | |督导变电站长确认变电站安全运行，稳定供电，确认班组培训计 | | | |划的进展 | | |协|与各工段长在设备检修时进行工作协调 | | |调| | | | | | | | | | | |合| | | |作| | | | | | |任职|学历 |大专以上 |专业 |电气类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－55岁 |性别 |男 | | |个性 |外向，具有亲和力 | | |身体 |身体健康 | | |素质 | | | |工作 |在冶金企业从事电气工作五年以上，电气管理工作两年以上，| | |经验 |熟悉动力厂电仪设备及公司供电系统 | | | | | | |工作 |有较好的组织、协调能力；沟通能力及语言表达能力较强 | | |技能 | | | | | | | |职前 | | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | |

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公司增资扩股协议目录 1. 定义 2. 股份的认购和交割 2.1 认购数额 2.2 购买价格 2.3 交割 2.4 交割义务 3. 股权出让人的陈述和保证 3.1 组织和良好形象 3.2 授权，无抵触、冲突和违背 3.3 股本构成 3.4 财务报表 3.5 财产权 3.6 税务 3.7 无重大不利变化 3.8 遵守法律规定和政府授权 3.9 诉讼、裁决 3.10 不存在某些变化和事件 3.11 合同，无违约 3.12 保险 3.13 劳动关系，履约 3.14 知识产权 3.15 披露 4. 股权认购人的陈述和保证 4.1 组织和良好形象 4.2 授权、无冲突 4.3 诉讼 5. 交割日前股权出让人承诺 5.1 准入和调查 5.2 股权出让人经营 6. 交割日前股权认购人承诺 6.1 政府部门批准 7. 股权认购人履行交割义务的前提条件 7.1 陈述的准确性 7.2 股权出让人履约 7.3 不违反有关法律、裁决 8. 股权出让人履行交割义务的前提条件 8.1 陈述的准确性 8.2 股权认购人履约 8.3 同意 8.4 无禁令 9. 终止 10. 赔偿、补偿 10.1 股权出让人赔偿 10.2 股权认购人的赔偿 10.3 时限 10.4 股权出让人承担责任的数额 10.5 股权认购人承担责任的数额 11. 总则 11.1 支出 11.2 机密 11.3 通知 11.4 争议的解决 11.5 完整协议及其修改 11.6 权利转让 11.7 部分有效 _____________公司（以下简称“股权认购人”）与住所地在北京的______股份有限公司（以下简称“股权出让人”）于2004年12月日签订此股份购买协议（以下简称“协议”）概述股权出让人与股权认购人就股权出让人正在发行的外资股股份的部分股份（以下简称“股份”）经协商一致缔结本协议。协议双方依法达成下述协议： 1．定义本协议中，下列述语意为：股权出让人：该公司及其予公司。指 _______股份有限公司及其分公司。调整额：见本协议2.5节定义。适用合同：指任何下列合同：（1）股权出让人据以获得利益的合同；（2）股权出让人据以履胜地义务和承担责任的合同；（3）股权出让人或其拥有、使用的任何资产具有约束力的合同。负债表：见本协议3.4节定义。尽最大努力：为确保尽可能迅速高效地取得某项结果而在类似的条件下作出的努力。[然而，义务人在履行此义务时，无须采取将导致对协议中义务人的利益和完整交易在物质上带来不利影响的行动。][…]中的内容均为选择项。违背：如果将要出现或已经出现下述情况，则视为对陈述、保证、承诺、义务或协议中规定的条款或根据协议移交的文件的违背行为已经出现：（1）陈述、保证、契约、义务或其他条款的不准确或对其违背、未能执行或遵守；（2）出现与这些陈述、保证、承诺、义务或其他规定相悖的情况或（任何一方）提出与这些陈述、保证、承诺、义务或其他规定相悖的索赔主张。股权认购人：见本协议第一段中的定义。交割：交割实际发生的日期和时间。交割日：交割实际发生的日期和时间。公司：见本协议概述中的定义。同意：任何批准、同意、认可、默认或授权（包括任何政府授权）。完整交易：本协议涉及的所有交易，它包括：（1）出售股份；（2）本票、雇用协议、非竞争协议、卖方免除和代管协议的制作、转交；（3）对本协议中双方各自的承诺和义务的履行；（4）股权认购人对所购股份的拥有、对股权出让人行使股东权利的活动。合同：任何具有法律约束力的协议、合同、义务、许诺（无论是口头的还是书面的，无论是明示的还是默示的）。损失：本协议10.2节定义。信息备忘录：附于本协议的信息备忘录。雇用协议：见本协议2.4节（a）（iii）的定义。债权：任何费用、公共财产利益、条件、置留权、选择权、抵押权、股息、优先权、或任何形式的限制（包括对收入的使用、表决和权利转移的限制或对行使所有权其他属性的限制）。财产：股权出让人现在或过去拥有或使用的不动产、租凭物和其他财产及任何房屋、设备（包括机动车、运输车和其他所有车辆）。 CAAP：被普通接受的美国会计原则，强调与3.4节（b）中所述的负债表和其他会计报表的基本依据保持一致性。政府授权：任何从政府或依据法律得到的批准、同意、许可证、许可和默许以及由政府机构或依据法律颁布、同意、给予或使之得到的其他授权。政府机构：任何下述机构：（1）国家、省（市）或其他性质的政府机构；（2）行使或授权行使行政管理、执行、司法、立法、警察、控制或税收权利的部门或行使其他权利的机构。有害行为：对财产或财产的部分施加的对人和财物的危险或无谓风险的行为，或可能影响财产价值或股权出让人的价值的行为。知识产权：见本协议3.2节定义。期中负债表：见本协议3.4节定义。消息：某自然人被视为具有对某一特定事实或事物的消息，如果该自然人：（1）知晓这一事实或事物；（2）在对该事实或事物的存在性进行合理的综合调查过程中，可以发现或知晓该事实或事物。如果某自然人现任或曾经出任某法人团体的董事、官员、合伙人、执行人或授权人，且该自然人具有对某事实或事物的消息，则该法人（不是自然人）被视为具有对该事实或事物的消息。法律规定：任何国家立法机关、行政机关、地方立法机关及国际、跨国组织或其他机构制定的法律、法规、规章或条约。非竞争协议：见本协方2.4节（a）(iv)定义。裁决：任何法院、行政机构、其他政府部门和仲裁机构提出、发布、制作和执行的判定、决定、判决、裁定、传票或裁决。普通业务程序：法人进行某一活动时，该活动被认为采用了普通业务程序，如果：（1）该活动与该法人在进行同类活动时所采用的程序相一致，而且该程序已经成为该法人在进行同类活动时的日常工作程序；（2）该法人该活动无须得到该法人董事会的授权（或由任何法人或法人集团进行该授权）[也无须由其母公司（如果有的话）进行特别授权]；（3）该活动与传统的活动在规模上相类似，它无须董事会的任何授权（或由任何法人或法人团体进行类似授权），并且是同行其他法人进行日常运作的变通业务程序。组织文件：（1）公司的章程、执照及具体规定；（2）发起人协议；（3）上述文件的修正文件。法人：股份有限公司、有限责任公司、合资企业、协会、组织、工会、其他单位或政府部门。计划：见本协议3.13节定义。诉讼：由任何中国法院受理及审理的案件（包括民事、行政、诉争）。代表：某个特定的法人董事、官员、雇员、代理人、咨询人员、顾问或其他代表人，包括法律顾问、会计、财务顾问。股权出让人：见本协议第一段定义。卖方免除：见本协议2.4节（a）（ii）定义。报税单：应当向负责税务的确定、估算、汇总和上缴的政府部门或税收管理、招待和强制机关上报，或根据上述部门的要求或法律规定应提交的任何申报单（包括信息情况申报单）、报告、说明、计划、通知和其他文件。冲突征兆：任何要求、声明（口头或书面的）或给出的通知（口头或书面的）或其他发生的事件或存在的情况如果会使人认为一项索偿、诉讼、争议将要发生、或将被提出、将被坚持，或在将来被提起，则视这些要求、声明、通知、事件或情况为主张、诉讼、争议的冲突征兆。 2. 股份的认购和交割 2.1 认购数额根据本协议的条款和条件，股权出上人将其正在发行的________亿股外资股中的______ _股出售给股权认购人。 2.2 购买价格股份的认购（简称“认购价格”）等于：_________美元加调整额。 2.3 交割本协议中约定的认购活动（交割）在卖方位于中国北京的公司总部进行，时间为：（a）2005年4月12日；或（b）双方约定的其他地点、日期和时间。如果本协议中的交割未能按本节规定的时间、地点和期限履行，将不导致本协议的终止，亦不意味着一协议规定的任何一方的责任和义务的免除。 2.4 交割义务在交割日：（a）股权出让人将向股权认购人移交：（Ⅰ）正式的股权证明文件；（Ⅱ）股权出让人向股权认购人开具的保证其所作的陈述和保证准确无误的证明书。（b）买方将向卖方移交；（Ⅰ）为本次人购而开具的数额分别为_______美元的银行本票和保付支票，或将该数额的美元电汇至股权出让人指定的账户；（Ⅱ）股权认购人制作的关于（除保证书特别指出外）其所作陈述和保证准确无误的效力的证明书。 3. 组织和良好形象（a）《信息备忘录》中包含了股权出让人名称、组成范围、授权经营范围和资本构成情况（包含每一股东的身份及其持股量）。股权出让人组织健全、依法续存、在经营范围内良好运作，在从事业务经营、拥有和使用它声称有权拥有和使用的财产和履行适用合同中规定的权利和义务方面具有完全的授权和能力。股权出让人具备了作为外国公司应的素质水平，而这种素质水平是财产的拥有和使用者行使其财产权所必需的，也是它所进行的商业活动的性质所应具备的。（b）股权出让人已向股权认购人提供了每一被股权出让人现行的公司组织文件的复印件。 3.2 授权，无抵触、冲突和违背。（a）本协议规定了股权出让人合法的、有效的和有约束力的责任和义务，协议条款对股权出让人有强制力。股权出让人在制作和移交本协议以及发行本协议文件规定的责任义务方面具有绝对的和不受限制的权利、能力和授权。（b）无论是协议的制作用履行，都不会直接或间接地（无论是否有通知或时限）：（Ⅰ）与（A）股权出让人组织文件中的任何规定；或（B）股权同让人董事会或股东会议通过的任何决议相抵触，相冲突和相违背；（Ⅱ）与完整交易相抵触、相冲突和相违背，或赋予政府机构或其他法人以威胁完整交易的权利，或授权使其可以根据适用于股权出让人或任何发行所拥有和使用的财产的法律规定和裁决对完整交易进行修改、解除；（Ⅲ）与股权出让人所享有政府授权、或与关于股权出让人的经营或股权出让人所拥有的资产的规定条款相抵触、相冲突和相违背，或给予政府机构对其进行撤销、收回、延迟、取缔、终止或修改的权利；（Ⅳ）使买方或股权出让人承担任何税务上的责任；（Ⅴ）引起税务部门或其他政府机构对股权出让人拥有的资产进行再评估和再收税；（Ⅵ）导致对于或关于股权出让人所拥有和使用的资产的税收或债权。股权出让人无须就本协议的制作和履行通知任何人或求得任何法人的同意。（c）为卖方开具的收款人账号应为股权出让人自己的账户账号。 3.3 股本构成公司现有的股本总额_____亿股普通股，每股价值_______美元。它们同正在发行的股票共同构成所有股权。股权出让人对正在出售的股份和其他的发行完全符合公司法和其他法律规定。 3.4 财务报表股权出让人已向买方移交： 1998年至2004年每年的[未经审计的]合并资产负债表以及相应的每一会计年度的收入、股东股本变化和流动资金的（未经审计的）合并表报[附有独立职业会计师的报告]。 3.5 财产权《信息备忘录》中股权出让人所拥有的财产是它声明其所拥有的财产是它声明其所拥有的财产，包括所有反映在负债表或期中的财产资产。在负债表中列出的被收购公司自负债表日期起按变通业务程序购买或取得的财产和资产，除用作库存或作为短期投资的以外，都不含债务。 3.6 税务股权出让人的所有税务申报单是真实、无误和完整的。 3.7 无重大不利变化从负债表日期起，股权出让人的业务，运作、财产、发展、资产或商誉没有任何重大不利变化，也没有导致这种重大不利变化发生的事件出现或环境存在。 3.8 遵守法律规定和政府授权（a）除《信息备忘录》所阐述的以外：（Ⅰ）股权出让人自1998年9月起严格遵守适用于其业务运作或其对资产的拥有和使用的法律规定。（Ⅱ）没有下述事件出现或环境存在：（A）构成或导致公司对法律规定的违背或部分违背；（B）引起公司的责任或需公司承担部分或全部费用或采取任何性质的补救行动。（Ⅲ）股权出让人自1998年9月起没有收到任何政府部门或其他法人关于下述方面的通知或其他材料（无论是口头的还是书面的）：（A）任何实际的、被指称的、可能析、或潜在的对法律规定的未遵守或违背；（B）股权出让人对任何性质的补救措施费用的全部或部分所应承担的任何实际的、被指称的、可能的、潜在的义务。（b）《信息备忘录》包括股权出让人业务或其拥有和使用的资产的政府授权。每一项被列入或被要求列入的政府授权都是合法的和具有完全效力的。 3.9诉讼、裁决（a）股权出让人没有下述具有约束力的诉讼：（Ⅰ）由股权出让人提起的或对股权出让人提起的或关于股权出让人的业务或其拥有和使用的资产的或对该业务或资产具有影响的诉讼；（Ⅱ）对完整交易构成挑战或对其具有阻止、推迟、使其非法或干涉作用的诉讼。 3.10不存在某些变化和事件股权出让人自负债表日期起，只以普通业务程序进行其业务，没有下述情况：（a）股权出让人股本总额及结构的变化，对股权出让人的任何股权的购买、赎回、分期偿付或其他形式的获取；（b）对股权出让人的资产或财产的出售、出租或出让或在被收购公司的重大财产或资产年设置抵押、典当或引入租赁或其他债务，包括对知识产权的出售、出租或出让；（c）对股权出让人超过_______美元的索赔或其他权利的取消或放弃；（d）股权出让人所用的会计方法的重大变化。 3.11合同，无违约（a）《信息备忘录》已将股权出让人的有关合同复印件已移交给买方：（Ⅰ）关于由一家或多家股权出让人提供服务的涉及金额超过__________的适用合同；（Ⅱ）关于向一家或多家股权出让人提供服务的涉及金额超过__________的适用合同；（Ⅲ）资本支出超过_______美元的适用合同。（b）股权出让人上述合同具有完全的效力，并且其条款是合法和有强制力的；（c）股权出让人：（Ⅰ）股权出让人自1998年9月至今一直遵守规定其责任和义务或约束其拥有和使用的财产合同中的适用条款和要求；（Ⅱ）自1998年9月至今，其他法人一直遵守与对股权出让人签订的合同中的相应条款要求；（Ⅲ）没有可能与合同相抵触、冲突或导致违反或违背适用合同或股权出让人或其他法人有权声明不履行合同或要求进行赔偿、或使适用合同提前到期或对其取消、终止或个性的事件出现或环境存在。 3.12保险（a）股权出让人已向股权认购人提交了：（Ⅰ）股权出让人为签约方的保险单，或在本协议日期____年内股权出让人应当或曾经投保的保险单的真实而完整的复印件；（Ⅱ）关于保险支付的真实和完整记录的复印件。（b）上述投保的所有保险单均满足下述条件：（Ⅰ）有效、有强制力；（Ⅱ）由财政信誉良好的保险人发行；（Ⅲ）在总体上，对股权出让人的财产和经营提供了充足的保险险种；（Ⅳ）本协议完成后仍继续具有完全效力。 3.13劳动关系，履约自1996年8月起，没有未决的、现存的有冲突征兆的下述事件：（a）罢工、怠工、设置警戒、停工或员工因不满而诉讼；（b）被指称违反有关劳动关系、雇用事宜，公司活动的法律规定的诉讼。 3.14知识产权股权出让人拥有包括但不限于厂商名称、装潢作品、商标和商业机密在内的知识产权。股权出让人是其商标权益的所有者。没有设在商标上的质押、债务或其他不利的利益主张。所有已在中国商标局注册的商标都符合此前的法律规定，商标有效、有强制力，商标未涉及任何投诉、无效或取消。股权出让人的商标没有对第三方的商业名称、商标、服务标志造成侵权。商业机密：（Ⅰ）股权出让人已经采取了所有合理的方式保护商业机密的保密性和价值；（Ⅱ）股权出让人有完全的资格和绝对的权利使用商业机密。 3.15披露股权转让人在本协议中的陈述和保证及在《信息备忘录》中的陈述都没有遗漏和不实陈述。 4. 股权认购人的陈述和保证股权认购人向股权出让人作出如下陈述和保证： 4.1组织和良好形象股权认购人是按照______国法律依法设立、依法续存、形象良好的公司。 4.2授权、无冲突（a）本协议规定了股权认购人合法的和具有约束力的法律义务。股权认购人有绝对的、不受限制的权利和授权履行本协议。（b）股权认购人承诺，下述内容不会造成本协议签订和招待受到阻止、延迟或干涉：（Ⅰ）股权认购人组织文件中的规定；（Ⅱ）股权认购人股东大会或董事会通过的决议；（Ⅲ）约束股权认购人的法律规定或裁决；（Ⅳ）股权认购人为其一方或受其约束的合同。 4.3诉讼股权认购人不存在对本协议的签订和履行具有阻碍、延期、使其非法或具有其他干涉影响或挑战的已开始的和潜在的诉讼。 5. 交割日前股权出让人的承诺 5.1准入和调查从本协议签约到交割日期间，股权出让人：（a）准许股权认购人自由地了解股权出让人的人事、财产、合同、账本和记录及其他文件、数据；（b）尽最大努力保持当前业务组织的完整性，保证有官员、雇员和代理人的有效服务，保持与供应商、客户、地产所有者、债权、雇用者、代理人和其他有业务交往的人的良好关系。（c）向股权认购人及其顾问提供股权认购人合理要求的额外财务、经营数据和其他数据及信息。 5.2股权出让人经营从本协议签约到交割日期间，股权出让人将：（a）仅以普通业务程序从事业务；（b）尽最大努力保持当前业务组织的完整性，保证官员、雇员和代理人的有效服务，保持与供应商、客户、地产所有者、债权人、雇用者、代理人和其他有业务交往的人的良好关系。 6．交割日前股权认购人承诺 6.1政府部门批准本协议生效后，立即依照法律规定完成所有文件的准备、申请或批准。 7.股权认购人履行交割义务的前提条件 7.1陈述的准确性股权出让人在本协议中的所有陈述和保证和每一陈述在所有实质性方面在本协议交割日之前必须是准确的。如果陈述和保证是在交割日做出，在所有实质性方面必须也是准确的，不得对披露信息增补产生影响。 7.2股权出让人履约本协议必须在所有实质性方面得到全面的履行和遵守。 7.3不违反有关法律、裁决 8.股权出让人履行交割义务的前提条件股权出让人发行股份和履行其他相应义务是以在交割日前下述条件得以满足为前提条件： 8.1陈述的准确性股权认购人在本协议中的所有陈述和和每一陈述和保证在本协议签订日内直至交割日在实质性事实方面都必须是准确的。 8.2股权认购人履约（a）股权认购人在协议中的所有承诺必须已在实质性方面得到履行和遵守；（b）根据规定应移交的文件必须已经移交，认购资金必须足额支付。 8.3同意已经取得具有完全效力的同意。 8.4无禁令没有关于下述的生效法律规定或禁令或决议：（a）禁止股权出让人向股权认购人发行股份；（b）自本协议生效后关于前述的通过的或发布的有效的法律或其他裁决。 9.终止终止协议的权利独立于本协议中的其他权利，行使终止权并不意味着进行补偿。如果本协议根据9.1节终止，则本协议中各方的进一步义务也随之终止，但如果一方对协议的终止是由于另一方违约使终止协议方履行义务的一项或多项条件得不到满足，终止方的求偿权将继续完全有效。 10.赔偿、补偿 10.1股权出让人赔偿股权出让人应对直接或间接地由于下述原因所造成的损失、债权、求偿要求、破坏、支出或贬值进行赔偿：（a）股权出让人对其在本协议、信息备忘录及其增补或对其在根据本协议由股权出让人移交的其他文件中所做的陈述和保证的违背行为；（b）对股权出让人在交割日对本协议的陈述和保证的违背；（c）股权出让人对本协议中规定的义务和承诺的违背。 10.2股权认购人的赔偿股权认购人应使股权出让人免受损失，并应对其因直接或间接由于下述原因所造成的损失进行赔偿。（a）股权认购人对本协议及根据本协议移交的任何证明的违背；（b）股权认购人对在本协议中的承诺和义务的违背。 10.3时限如果交割实现，除非股权认购人在 ________（日期）或该日期之前向股权出让人发出了包括就股权认购人所知尽可能详细的事实根据的索赔通知，股权出让人将不再对交割日之前向股权认购人发出了包括就股权出让人所知尽可能详细的索赔要求，股权认购人将不再承担交割日前关于其陈述、保证和承诺或义务的履行和遵守的（赔偿等）义务。 10.4股权出让人承担责任的数额股权出让人在交割日前未能履行或遵守的范围不再承担责任，除非该事项涉及金额超过 _________美元数额的责任。 10.5股权认购人承担责任的数额股权认购人对事项不再承担责任，除非该事项涉及金额超过______美元，在这种情况下，股权认购人只承担超过_______美元数额的责任。 11.总则 11.1支出除在本协议中明确规定的以外，本协议各方应各自支付与本协议的准备、制作和旅行费用、包括代理、代表、律师和财务顾问费用。在本协议终止的情况下，各方应根据本协议中规定的对对方违约所享有的权利履行支付义务。 11.2机密在本协议生效到交割日期间，股权认购人和股权出让人应当并责成股权认购人的董事、官员、雇员、代理人和顾问及被收购公司对任何信息履行保密责任。除非：（a）该信息已为它方或因一方无过错的披露而为其他不承担保密义务的他人所知；（b）该信息的使用在完整交易所需的制作、申请、争取同意和批准中是必须的和适当的；（c）信息的提供或使用是法律程序中规定的。如果完整交易未能完成，每一方都应按对方的要求返还或销毁对方的书面信息。 11.3通知所有的通知、同意、放弃权利和其他材料都应是书面的，并在下述情况下视为已经发出：（a）亲自递交（有书面收到回执）；（b）由传真机发出（有传真发出记录），并将其复印件由挂号信发出；（c）由全国承认的24小时递送服务系统发出，受信人已收到。在每种情况下，都应记有如下地址和传真机号码：股权出让人：__________________ 收件人：______________________ 传真机号码：__________________ 抄送：________________________ 收件人：______________________ 传真机号码：__________________ 股权认购人：__________________ 收件人：______________________ 传真机号码：__________________ 抄送：________________________ 收件人：______________________ 传真机号码：__________________ 11.4争议的解决（a）本协议的订立、生效、解释和履行适用中华人民共和国现行的有关法律、法规。（b）本协议下发生的任何纠纷，各方应首先通过友好协商方式解决。如协商不成，各方应将争议提交中国对外经济贸易仲裁委员会，并按照其仲裁规则仲裁。 11.5完整协议及其修改本协议取代所有双方以前就该事项所作的协议，并构成对该事项双方达成的条款的完整和排他的陈述。除非根据某一书面协议由负责个性的一方所进行的修改外，不得对本协议进行任何修改。 11.6权利转让未经双方同意，任何一方不得转让其在协议中的任何权利。 11.7部分有效如果本协议的任何部分被法院认定为无效或不具有强制力，本协议的其他部分应继续保持其全部效力。

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土地预定买卖契约书　　立契约书承买人（以下简称甲方）出卖人（以下简称乙方），兹因建地买卖事宜，双方协议订定本契约书，各条款如下：　　第一条乙方投资兴建第层号房屋一户，其基地应有持分面积的所有权出卖予甲方。　　甲方承买基地坐落地号土地笔，持分面积约亩，基地须办理分割分笔登记，其产权移转登的精确面积以当地政府机关分割测量结果为准。　　第二条本约建筑买卖价款总额万仟佰拾元整（本价款包括拆迁补偿及整地等费用）。其付款办法如下：　　第一期：人民币万仟佰拾元整于订购时交付。　　第二期：人民币万仟佰拾元整于签约时交付。　　第三期：人民币万仟佰拾元整于房屋开工时交付。　　第四期：人民币万仟佰拾元整于壹楼地板完成时交付。　　第五期：人民币万仟佰拾元整于贰楼地板完成时交付。　　第六期：人民币万仟佰拾元整于叁楼地板完成时交付。　　第七期：人民币万仟佰拾元整于肆楼地板完成时交付。　　第八期：人民币万仟佰拾元整于伍楼地板完成时交付。　　第九期：人民币万仟佰拾元整于交屋时交付。　　第十期：人民币万仟佰拾元整于办妥抵押贷款时交付。　　贷款部分并应另行支付自交屋后，至乙方取得该贷款时止，依银行放款利率计算利息。若甲方于房屋开工后始行承买，应于签约时一次付清所应交付的前面各期款项。若甲方以支票付款，倘支票全部或一部分不能兑现时，视为违约。　　第三条甲方于接到乙方缴款通知时三日内，应准时交付当期款项，若未按约定日期交付时，其延迟欠缴金额应依银行放款利率计算利息予乙方。唯甲方的延迟缴款不得超过一星期，若超过一星期，经乙方催告仍未缴付时，视同甲方自愿放弃承买权利，无须乙方以甲方违约的声明通告，乙方即可将甲方已缴款项全部无条件没收，充作乙方房屋兴建工程上所受损害的赔偿。至所承买的土地，由乙方另行处理，若甲方于签约付款后自愿解除契约时，该已缴付的各期款项，应由乙方全部无条件没收，甲方不得有任何异议。　　第四条若各期土地价款缴付后，对于应缴付的房屋买卖各期款项有房屋买卖契约书第三条规定现象发生时，甲方所已缴付的土地价款，亦由乙方无条件没收，甲方绝无异议。　　第五条本约土地，非经乙方同意，甲方不得擅自让与第三者，若因此可归责于甲方的事由，导致发生纠纷时，应由甲方负责处理，概与乙方无涉。　　第六条本约土地，乙方保证来历清白，而无任何纠葛，若有第三者主张异议时，无论产权或债务的纠葛，均由乙方负责理清，不得连累甲方，若因纠葛致使甲方受有损害时，乙方愿负赔偿责任，绝无异议。　　第七条本约土地所有权移转登记，与地上房屋同时办理，并于交屋时一并点交。于点交之日以前，乙方如有应缴而未缴的任何税费，悉由乙方负责缴清，点交之日以后，由甲方负担。　　第八条本约土地，于办理所有权移转登记时，甲方的权利人名义，应与地上房屋甲方的权利人名义相符，俾使产权清楚一致以利登记。　　第九条本约土地所有权移转登记等一切手续，由乙方特约的登记代理人统一办理，所需甲方有关的书件证章，经乙方通知，应即提供配合办理，至所需印花税、地政规费、代书费等由甲方负担，并按通知期限内缴付乙方。土地增值税依法由乙方负担。　　第十条本约土地，未点交前如遇天灾地变或其他非可归责于甲方的原因致受有损害时，由乙方负责，概与甲方无涉。　　第十一条本约有未尽事宜，适用社会一般惯例或现行有关法律的规定。　　第十二条本约同文一式两份，双方各执一份为凭。　　　　　　　　　　　　　　　　　立契约书人：甲方姓名：　　　　　　　　　　　　　　　　　住址：　　　　　　　　　　　　　　　　　身份证统一号码：　　　　　　　　　　　　　　　　　立契约书人：　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方姓名：　　　　　　　　　　　　　　　　　住址：　　　　　　　　　　　　　　　　　身份证统一号码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年月日

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被严重错杀的龙头！每次短期暴跌后都能再新高的基本面白马；配额紧张+一天就抢了30%+龙头库存只有0.5个月，调整后此板块将报复性反弹——8月22日脱水研报作者：脱水研报 2018年08月23日 08:42 字数 3,087 阅读需 8分钟【脱水一周年感恩回馈】填表升级为会员，即可享受以下价值万元的好礼！【戳此填表】 1. 续订享受8折优惠！折扣以赠送订阅时间体现； 2. 活动结束前剩余阅读时间在360天以上的用户，可免费体验价值8000元脱水机构服务30天！更深度的投研、更贴身的咨询服务，快来感受一下！活动截止日期：8月23日24：00 ------------------------ 导读： 1、双汇发展：申万复盘历史上两次重大生猪疫情事件，发现重大疫情对双汇基本面影响皆有限。一旦疫情缓解，行业反而会加速向龙头集中。目前双汇郑州工厂关厂6周，订单已转移到其他工厂生产，其他工厂未波及。申万强调，双汇的业绩空间和弹性核心不在于猪价涨跌，而在于屠宰和肉制品占有率的提升。H1业绩已佐证公司屠宰业务量价齐升、基本面在明显改善。 2、白酒：近期市场关注需求数据疲软，担忧白酒后期需求回落，食品饮料分析师调研归来后，纷纷表示目前尚未看到白酒需求疲软迹象：①洋河股份中秋配额告急；②大部分公司库存仍然落于合理区间，其中茅台库存最低，仅为0.5个月；③中秋旺季临近。标的：茅台、洋河、古井、顺鑫。 3、家电：兴业证券通过深入梳理家电白电、黑电、厨电、小家电各个子板块的对外出口业务现状（外销业务模式、海外布局状况、对美出口业务收入占总营收比重等），分析了中美贸易摩擦对我国家电企业出口业务的影响。小家电企业受到贸易冲击的程度不及市场预期的高。 4、股权质押：多只股东杠杆率高、质押多的个股遭遇闪崩，国金罗列了质押比例排在前20的公司和质押市值规模前20的公司，供大家避雷。包括银亿股份、印纪传媒、藏格控股、贵人鸟等。正文： 1、被一则利空打趴，连同bling bling的业绩一起深埋，分析师万字长文写不平（申万宏源）近期在非洲猪瘟事件的持续发酵下，双汇发展惨遭暴跌，连同刚刚公布的超预期中报业绩一起掩埋。申万通过复盘历史上两次重大生猪疫情事件，发现重大疫情对双汇基本面影响皆有限。一旦疫情缓解，行业反而会加速向龙头集中，股价在基本面改善下往往创下新高。历史较为严重的是2006年的蓝耳病与2011年仔猪腹泻事件。下表可看到2006、2011当年的猪肉消费增速确有明显下滑，但其后消费仍将重回增长通道。如2012至2014年屠宰量与猪肉消费量连续3年增长，双汇肉制品市占率更是随之提升。申万强调一点，双汇的业绩空间和弹性核心不在于猪价涨跌，而在于屠宰和肉制品占有率的提升。上半年业绩已佐证公司屠宰业务量价齐升、基本面在明显改善。 ①本次非洲猪瘟事件对行业与双汇影响沈阳工厂原计划关停6周，但因疫情得到控制，关停2周后复产；郑州工厂关厂6周，订单已转移到其他工厂生产；其余工厂并未检测出疫情。以下是申万客观测算此次影响的数据，无论是对行业需求和双汇基本面影响均有限。另外，非洲猪瘟事件与食品安全事件（三聚氰胺、瘦肉精）有本质区别，股价短期虽受情绪影响下跌，但实则基本面，双汇的核心竞争力并未被破坏、甚至得到了强化。 ②猪价不是影响公司业绩的核心变量。市场一直过度看重猪价上涨对公司基本面的影响。但2013年起公司业绩增速与猪价变动规律似乎已失灵。猪价变动与业绩增速并没有体现出明显反向变动关系，猪价、鸡价也不是决定肉制品盈利的核心单一变量。且18-19年仍是猪价大底，对双汇是利好。 ③双汇的业绩空间和弹性核心在于屠宰和肉制品占有率的提升。 2017年下半年起，公司转变屠宰经营思路，以上规模为首要目标，屠宰量连续几个季度都实现20%+增长。猪价下跌时，因需求增加屠宰放量相对容易；猪价上涨时，公司仍能够通过抢占对手份额实现增长。 2017年双汇屠宰量1427万头。18Q2屠宰营业利润2.61亿，同比增116%，屠宰业务延续Q1量利齐升态势。申万预计到2020年实现2000万头，中长期目标3000-5000万头。未来5年实现10%+年复合增长。 2013年以来，双汇屠宰毛利率最高达13%，2017年为7%。随着产能利用率和市占率提升，毛利率提升空间很大，屠宰业务同样可贡献业绩弹性。因本次超预期中报业绩，申万上调双汇业绩。17年公司分红率高达84%，低估值、高分红的典型代表。 2、促销第一天份额就被抢了30%，有的企业库存只有半个月，这个品种没有市场想的那么差（招商证券）最近白酒摔的够呛，市场关注需求数据疲软，担忧白酒后期需求回落，食品饮料分析师调研归来后，纷纷表示目前尚未看到白酒需求疲软迹象。 1）招商证券渠道调研情况： ①茅台：普飞批价北京上海1750-1780，四川地区1730-1750，部分终端价格接近2000元。发货节奏加快，华东地区8月6日已到货，终端仍持续紧缺，库存水平低。经销商预计中秋国庆发货量加大后供需关系会好些，批价可能往下走一点。生肖酒二季度发货加大后价格正常回落，狗茅当前在3750左右，较之前的4800有所下降。 ②五粮液：北京、上海地区批价830，西南地区810-820。当前库存1个月。经销商预计中秋节批价涨到840-850的可能性是有的。 ③国窖1573：华东地区实际批价740，团购780元，北京地区团购790-800，西南地区挺价810，实际批价720-730。 ④江苏市场草根调研反馈： 2）从渠道库存变化看白酒阶段：库存水平分析显示当前白酒尚未进入泡沫化阶段 ①当前渠道库存仍处合理水平。经销商为保证正常动销，需保持1-2个月的渠道库存。大部分公司库存仍然落于合理区间，其中茅台库存最低，仅为0.5个月；古井淡季3个月库存仍处于警戒线以内。 ②历史库存最高为5-6个月，出现在13年底-14年初。历史上最高库存出现在13年底，核心原因是12年下半年受三公限制。 ③部分公司较去年库存略有增加，系年初目标制定激进有关，企业及投资者预期系线性外推结果。 ④本轮周期经销商囤货意愿弱，未形成渠道堰塞湖。 3）相关标的：第一梯队（茅台/洋河/古井/顺鑫），低估值（五粮液）及超跌品种（汾酒/老窖），关注尽享升级趋势的（今世缘），观察（酒鬼）改善趋势。 3、贸易摩擦对这个明星行业影响几何？分析师将板块内个股一一梳理了（兴业证券）兴业证券通过深入梳理白电、黑电、厨电、小家电各个子板块的对外出口业务现状（外销业务模式、海外布局状况、对美出口业务收入占总营收比重等），分析了中美贸易摩擦对我国家电企业出口业务的影响。分享给读者。 ①白电龙头：海外布局广，总体受影响小美的海外布局重点在日本、东南亚以及“一带一路”沿线，亦有海外工厂可规避关税；格力营收、利润主要依靠国内市场，对美业务占比小，即使出口业务全部取消，也可以支撑起总销售不受颠覆性影响；海尔拥有多个海外工厂、多个海外本土品牌，足以支撑公司远离关税威胁。其他主要白电公司多以OEM模式经营出口业务，涉美业务少，受贸易摩擦影响小。 ②黑电：对美出口多但主要产品尚未被加税，且可通过海外工厂规避部分影响。 ③厨电多数厨电上市公司（如九阳股份、华帝股份、老板电器、浙江美大）的海外营收占比少于1%，基本不受贸易摩擦影响。厨房小家电龙头苏泊尔2017年海外营收占比约28%，生产的炊具及电器产品通过母公司法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区，公司出口美国产品业务在公司总体销售及出口比重较少，其中部分业务产品通过公司下属越南基地制造销往美国，可避开部分关税。 ④小家电小家电上市公司对外贸易多采用议价权高的ODM模式，营收较为依赖海外市场，中美贸易战对其业务有一定影响。综上，兴业证券认为，小家电企业受到贸易战冲击的程度不及市场预期的高。核心两点，一是，美国从中国进口的吸尘器、电烤面包器、阀类产品占其进口额比重超过 70%，海外客户很难瞬间切换供应商，中国小家电企业有一定议价权；二是，小家电企业出口多采用ODM模式，与海外大客户长期合作，自行设计产品且掌握所代工产品的核心技术，拥有议价能力。 4、一连串的跌停！质押暴雷猛如虎，这份规避指南请赶紧收藏（国金证券）截至8月19日，共有57家上市公司股票质押触及平仓线，涉及99笔股票质押，其中平仓集中在市场下跌幅度较大的2月和5-7月，历经一连串“高位、高比例质押→股价暴跌→强平、爆仓→股价再崩盘”的负反馈链条。市场对于股权质押关注度急剧提升。股权质押是把双刃剑，它是上市公司最常见的融资手段，但同时，当股价下行，它很可能变成定时炸弹。国金证券统计发现，截至8月17日，仍有未解押的股票质押公司有3462家，占A股数量的95.2%。其中，148只个股整体质押比例超过50%。此外，今年下半年，股票质押将迎来解押高峰。为了规避风险，国金证券总结了4个主要指标来判断上市公司股票质押的风险： ①股票质押比例较高； ②股票质押公告次数过于频繁； ③大股东质押股票占其持股比重较高； ④股价急剧下跌(接近平仓线或预警线)。根据这四个指标国金找出了质押比例排在前20的公司和质押市值规模前20的公司，供大家避雷用。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议

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目录销售总监 2 销售部销售副总监 6 销售部置业顾问岗位 9 销售部行政专员 12 销售部前台接待 15 销售总监 |基本信息 |本岗位名称 |销售总监 |岗位编号 | | | |所在部门 |销售部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |负责完成营销中心销售任务和指标，提高销售队伍素质，向总部汇报销售数 | |（按重要 |据，为销售决策提供建议和依据。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |销售任务计划|率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门销售业| | | |管理 |绩负责； | | | | |监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售| | | | |进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务； | | | | |对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核； | | | | |参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交； | | | | |有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题 | | |2 |销售制度、流|部门制度、流程的制定与完善； | | | |程管理 |不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并| | | | |有效执行 | | |3 |销售信息管理|定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提| | | | |供依据； | | | | |负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下| | | | |传置业顾问工作 | | |4 |部门内部管理|制定部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间和质| | | | |量标准做出明确规定，保证部门任务的顺利完成，并对主| | | | |管上级进行总结和汇报； | | | | |负责本部门日常事务的管理工作； | | | | |不断完善部门内部管理制度，协调和指导下属员工的工作| | | | |； | | | | |审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本； | | | | |负责部门人力资源管理工作：参与本部门新员工招聘面试| | | | |；审核部门培训计划；主持员工绩效考核工作；帮助员工| | | | |制定职业生涯发展规划等 | | |5 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对销售制度、销售策略有建议、提案、监控权； | | | |对产品价格（均价通过后）有建议及监控权； | | | |对产品供应有建议权； | | | |对库存产品有建议、提案权； | | | |对销售报表、预警系统、客户需求调查等信息库的构成部| | | |分有建议、提案权 | | |费用审批类 |无 | | |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权； | | | |对部门员工岗位调整的审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |市场营销或相关专业 | | |工作经验 |8年以上一般工作经验； | | | |5年以上相关工作经验； | | | |3年以上管理工作经验 | | |资格证书 |无 | | |业务技能 |有房地产项目销售管理经验，具有较强的客户开拓能力、| | | |危机事件处理能力及亲和力，形象气质佳，语言表达能力| | | |强，较强的沟通能力 | | |语言 |英语 |无 | | | |其它 |无 | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |团结合作、 | | | |计划能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 销售部销售副总监 |基本信息 |本岗位名称 |销售副总监 |岗位编号 | | | |所在部门 |销售部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |领导本小组完成营销中心下达的销售任务和指标，及时向总监汇报销售情况 | |（按重要 |、数据，为下一步的销售决策提供建议和依据。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |销售实现 |积极配合、协助销售总监，带领本组成员按时完成公司下| | | | |达的各项销售任务 | | |2 |销售人员管理|对置业顾问进行内部培训和指导； | | | | |合理安排现场人员班次，及时调整当班人员的工作，以确| | | | |保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满； | | | | |按时组织召开小组例会传达有关精神，布置、下达各项工| | | | |作，检查小组人员日志填写及每日工作情况，搜集问题及| | | | |时反馈销售总监及有关部门； | | | | |经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与| | | | |激励，不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准 | | |3 |销售支持 |参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交； | | | | |对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决| | | | |问题 | | |4 |业绩管理 |做好业绩、佣金的核对工作 | | |5 |销售信息管理|适时安排市调，掌握最新的市场动态，结合本项目，提出| | | | |更多的营销建议； | | | | |为销售总监、公司提供各种数据信息 | | |6 |办公环境管理|保证小组办公区域环境及工作秩序良好 | | |7 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对销售制度、销售策略有建议、提案权； | | | |对产品价格（均价通过后）有建议权； | | | |对产品供应有建议权； | | | |对库存产品有建议、提案权； | | | |对销售报表、预警系统、客户需求调查等信息库的构成部| | | |分有建议、提案权 | | |费用审批类 |无 | | |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 | |任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |建筑、设计、工程管理| | | | | |、房产经营及相关专业| | |工作经验 |5年以上一般工作经验； | | | |3年以上相关工作经验 | | |资格证书 |无 | | |业务技能 |有房地产项目销售经验，具有较强的客户开拓能力及亲和| | | |力，形象气质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 | | |语言 |英语 |无 | | | |其它 |无 | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |团结合作、 | | | |计划能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 销售部置业顾问岗位 |基本信息 |本岗位名称 |置业顾问 |岗位编号 | | | |所在部门 |销售部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |通过为购房者提供专业信息及引导，促进公司销售目标的实现。 | |（按重要 | | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |客户接待 |热情接待客户来访、来电，耐心、热情、准确地解答客户| | | | |咨询； | | | | |熟悉并掌握公司楼盘的有关情况，并热情地向客户介绍，| | | | |有效推介楼盘，代表公司与客户谈判，并准确签定购房订| | | | |单及合同； | | | | |收集客户信息，并作出详细的分析，追踪有效客户 | | |2 |提出合理化建|对销售调控（房号、付款方式、价格）提出合理化建议 | | | |议 | | | |3 |调研楼盘 |对目标区域的重点楼盘进行调研，并对相关的市场信息进| | | | |行收集，形成文字报告； | | | | |记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表| | |4 |维护与业主的|及时通知业主办理有关手续，积极处理客户纠纷； | | | |关系 |协助有关部门办理房屋按揭手续； | | | | |记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表| | | | |；与业主保持良好的沟通，积极解答业主疑问，上报业主| | | | |意见 | | |5 |协助相关部门|协助推广部进行宣传推广、市场调研； | | | |工作 |协助俱乐部会员的拓展工作 | | |6 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 | | |费用审批类 |无 | | |人事类 |无 | |任职资格 |教育程度 |大专及以上 |专业 |市场营销或相关专业 | | |工作经验 |1年以上相关工作经验 | | |资格证书 |无 | | |业务技能 |有房地产项目销售经验，具有较强的客户开拓能力及亲和| | | |力，形象气质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 | | |语言 |英语 |无 | | | |其它 |无 | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |团结合作、 | | | |技术应用能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 销售部行政专员 |基本信息 |本岗位名称 |行政专员 |岗位编号 | | | |所在部门 |销售部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |通过为销售部人员提供服务和支持，做好销售后台服务管理工作，促进公司 | |（按重要 |销售目标的实现。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |参与制度、计|协助总监对销售部各项规章、制度、流程、管理办法等的| | | |划管理 |编制、修订与不断完善； | | | | |监督、检查部门人员各项规章、制度的执行情况； | | | | |根据公司下达的总体销售任务指标，协助部门年度、季度| | | | |、月度销售计划的编制 | | |2 |销售支持 |每月按时将销售部用款计划上报财务部； | | | | |监督、指导前台接待人员按照前台管理细则的要求规范操| | | | |作和做好各项内务工作，为客户、销售部、相关部门提供| | | | |各项服务 | | |3 |人事管理 |协助部门招聘工作，根据销售部岗位需求，参与招聘及新| | | | |员工入职培训、考核工作。 | | | | |在销售总监指导下，负责销售部培训与各种业务考核工作| | | | |； | | | | |负责销售部离职人员的离职手续流转工作，与人力资源部| | | | |形成良好的对接； | | | | |根据销售各部出勤排班进行考勤检查工作 | | |4 |协助部门管理|协助销售总监，协调处理销售人员之间撞单等问题，为分| | | | |单提供前台原始依据； | | | | |按时向计划管理部上报周执行计划并配合做好月末的计划| | | | |完成考核工作； | | | | |协助对减免物业费的核查、确认及流转工作，与物业公司| | | | |、财务部、合约部形成良好的对接 | | |5 |行政管理 |销售部办公用品、礼品的申领、发放、管理 | | |6 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 | | |费用审批类 |无 | | |人事类 |无 | |任职资格 |教育程度 |中专及以上 |专业 |市场营销或相关专业 | | |工作经验 |1年以上相关工作经验 | | |资格证书 |无 | | |业务技能 |有房地产公司行政管理经验，具有较强的亲和力，形象气| | | |质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 | | |语言 |英语 |无 | | | |其它 |无 | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |团结合作、 | | | |技术应用能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 销售部前台接待 |基本信息 |本岗位名称 |前台接待 |岗位编号 | | | |所在部门 |销售部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |通过为置业顾问提供销售支持和现场维护、服务，促进公司销售目标的实现 | |（按重要 |。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |接待客户 |接待所有来访客户，根据客户初访、回访、电约、咨询、| | | | |办事等不同情况准确进行分单及为客户提供相关服务，同| | | | |时做好前台记录； | | | | |接转销售中心所有来电，对客户咨询电话按顺序转接各销| | | | |售小组，其它电话转接相关部门； | | | | |处理销售人员之间分单，并留存原始依据 | | |2 |文档管理 |将置业顾问填写的来访客户洽谈记录单准确、及时录入电| | | | |脑资料库； | | | | |销售部各种文档资料的收、发及归档工作； | | | | |客户优惠物业管理费单据的存档工作 | | |3 |信息管理 |将前台记录的各项客户统计数据汇总上报 | | |4 |销售现场管理|销售现场电视、背景音乐的播放、维护和管理； | | | | |销售现场及样板间所有资料架的布置、摆放； | | | | |定期盘点各种楼书资料的库存数量，按时上报市场推广部| | | | |，发现不足及时申请以保证现场的正常使用； | | | | |销售前台办公环境、秩序的维护 | | |5 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 | | |费用审批类 |无 | | |人事类 |无 | |任职资格 |教育程度 |中专及以上 |专业 |市场营销或相关专业 | | |工作经验 |1年以上相关工作经验 | | |资格证书 |无 | | |业务技能 |具有较强的客户开拓能力及亲和力，形象气质佳，语言表| | | |达能力强，有较强的沟通能力 | | |语言 |英语 |无 | | | |其它 |无 | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |团结合作、 | | | |技术应用能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 集团外部相关单位名称：客户、直接上级岗位：营销副总直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部、市场推广部、销售管理部、合约部、财务部集团外部相关单位名称：客户直接上级岗位：销售总监直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部、市场推广部、销售管理部、合约部、财务部集团外部相关单位名称：客户、会员、商家直接上级岗位：销售副总监直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部、财务部、销售管理部、合约部、俱乐部集团外部相关单位名称：客户直接上级岗位：销售总监直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部、销售管理部、财务部集团外部相关单位名称：客户、会员、各项目部直接上级岗位：销售总监直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部、财务部、销售部

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negative_file/项目营销体系销售部岗位说明书汇编.doc

一、活动目标： 1、引导幼儿大胆探索让物体站起来的方法。 2、交流探索结果，增强对科学探索的兴趣。二、活动准备： 1、能“站住”的和不能“站住”的物品多种，如：盒子、瓶、笔、纸、直尺、羽毛、书、水彩笔、积木、牙签、吸管（粗、细）等，每组一份。 2、辅助站立的物品，如：插塑积木、橡皮泥、米、沙子、胶带、剪刀、皮筋等。三、活动过程：（一）、观察活动材料，引起幼儿兴趣。 1、根据生活经验来说说哪些东西能站住，哪些东西不能站住？ 2、实际操作，区分哪些东西能站住，哪些东西不能站住？ 3、提问：为什么有的东西一站就站住了，而有的东西不容易站住呢？（二）、尝试用多种方法让不能站住的物体站起来。 1、提问：有什么办法可以帮助那些不能站住的东西站住呢？ 2、幼儿尝试操作。 3、陈列展览，相互交流。（三）、在没有辅助物的帮助下，尝试让纸站起来。 1、要使纸站起来有多少种办法呢？ 2、引导幼儿尝试用自己的办法使纸站住。 3、陈列展览，相互交流。总结：今天小朋友想到了许多好办法让不能站的物体站起来了，其实在我们生活中还有许许多多的物体也想站起来的，让我们一起去校园里找一找，想个办法帮帮它，好吗？

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negative_file/大班科学教案：能站住和不能站住的物体.doc

如何写好一篇论文开题报告开题报告的结构（一）论文名称　　论文名称就是课题的名字。　　第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。　　第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。（二）论文研究的目的、意义　　研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：（1）研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。（2）通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。（三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）　　规范的开题报告应该有文献综述，如果是小课题可以省略该部分。文献综述一般包括：其研究的广度、深度和已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。（四）论文研究的指导思想　　指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。（五）论文写作的目标　　论文写作的目标就是课题最后要达到的具体目的；要解决哪些具体问题，就是本论文研究要达到的预定目标，也是本论文写作的目标定位。确定目标时要紧扣课题，用词要准确、精练、明了。　　常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高，对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。　　确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。（六）论文的基本内容　　研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，目标与内容不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。　　基本内容一般包括：（1）对论文名称的界说。应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。（2）本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。（七）论文写作的方法　　具体的写作方法可从下面选定：观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较研究法、文献资料法等。（八）论文写作的步骤　　论文写作的步骤，也就是论文写作在时间和顺序上的安排。论文写作的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段；各阶段的起止时间。开题报告的5类研究方法（一）调查法与实验法 1、调查法　　调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。　　调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。 2、实验法　　实验法是通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果联系的一种科研方法。其主要特点是：第一、主动变革性。观察与调查都是在不干预研究对象的前提下去认识研究对象，发现其中的问题。而实验却要求主动操纵实验条件，人为地改变对象的存在方式、变化过程，使它服从于科学认识的需要。第二、控制性。科学实验要求根据研究的需要，借助各种方法技术，减少或消除各种可能影响科学的无关因素的干扰，在简化、纯化的状态下认识研究对象。第三，因果性。实验以发现、确认事物之间的因果联系的有效工具和必要途径。（二）规范研究与实证研究　　实证研究方法排斥价值判断，规范研究方法却以价值判断为基础。 1、规范研究方法　　规范研究方法以某种价值判断为基础，说明经济现象及其运行应该是什么的问题。规范研究方法研究客观现象的目的在于：提出一定的标准作为经济理论的前提，并以该标准作为制定经济政策的依据，以及研究如何使经济现象的运行符合或实现这些标准。　　规范研究方法以某种价值判断为基础，解决客观经济现象“应该是什么”的问题，即要说明所要研究的对象本身是好还是坏，对社会具有积极意义还是具有消极意义。规范研究方法研究经济现象的出发点和归宿离不开价值判断。规范研究方法，就是从价值判断出发来研究经济现象，并研究如何实现上述标准。 2、实证研究法　　实证研究法是科学实践研究的一种特殊形式。其依据现有的科学理论和实践的需要，提出设计，利用科学仪器和设备，在自然条件下，通过有目的有步骤地操纵，根据观察、记录、测定与此相伴随的现象的变化来确定条件与现象之间的因果关系的活动。主要目的在于说明各种自变量与某一个因变量的关系。　　实证研究法是认识客观现象，向人们提供实在、有用、确定、精确的知识的研究方法，其重点是研究现象本身“是什么”的问题。实证研究法试图超越或排斥价值判断，只揭示客观现象的内在构成因素及因素的普遍联系，归纳概括现象的本质及其运行规律。　　实证研究法的步骤：　　(1)确定所要研究的对象，分析研究对象的构成因素、相互关系以及影响因素，搜集并分类相关的事实资料。　　(2)设定假设条件。在研究的过程中，研究对象的行为是有其特征所决定，试图把所有复杂因素都包括进去，显然是不现实也不可能的。为此，必须对某一理论所使用的条件进行设定。当然，假设的条件有一些是不现实的，但没有假设条件则无法进行科学研究。运用实证研究法研究问题，必须正确设定假设条件。　　(3)提出理论假说。假说是对于现象进行客观研究所得出的暂时性结论，也就是未经过证明的结论。假说对研究对象现象的经验性概括和总结，但还不能说明它是否能成为具有普遍意义的理论。　　(4)验证。在不同条件和不同时间对假说进行检验，用事实检验其正确与否。检验包括应用假说对现象的运动发展进行预测。（三）定量分析与定性分析 1、定量分析法　　在科学研究中，通过定量分析法可以使人们对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。 2、定性分析法　　定性分析法就是对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。（四）文献综合法与个案研究法 1、文献综合研究法　　文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。 2、个案研究法　　个案研究法是认定研究对象中的某一特定对象，加以调查分析，弄清其特点及其形成过程的一种研究方法。个案研究有三种基本类型：(1)个人调查，即对组织中的某一个人进行调查研究;(2)团体调查，即对某个组织或团体进行调查研究;(3)问题调查，即对某个现象或问题进行调查研究。（五）跨学科研究法　　运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行综合研究的方法，也称“交叉研究法”。科学发展运动的规律表明，科学在高度分化中又高度综合，形成一个统一的整体。据有关专家统计，现在世界上有2000多种学科，而学科分化的趋势还在加剧，但同时各学科间的联系愈来愈紧密，在语言、方法和某些概念方面，有日益统一化的趋势。

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文开题报告写法1.docx

磨底5年终反转！7%产能缺口就能周期反转，这次是30%，时间点明确+力度前所未有；排产到明年下半年+产品历史新高仍在涨+正在变卖某资产至少30%增值，机构Q3疯狂加仓它——11月5日脱水研报作者：脱水研报 2018年11月05日 21:44 字数 4,398 阅读需 11分钟导读： 1、油服：招商与中泰一致认为当前板块回调创造了绝佳加仓机会。尽管原油供给再创新高，但代价是全球剩余产能锐减，油价油价弹性增大，以至于未来几月任何地缘政治影响或自然灾害都可能极大推升油价。杰瑞股份，排产到明年下半年，在北美的油田出售已提上日程，业绩弹性极大。惠博普，2018年累计海外非洲订单超30亿，在中非合作向上大背景下，海外EPC订单持续高增长，2019年业绩拐点。 2、养猪：非洲猪瘟疫情仍未得到完全控制，主产区存栏积压，预计造成惨烈的洗牌。招商农业认为“猪周期”将在明年春节出现明显反转信号，无论猪价过低过高都是反转信号。同时，借助西班牙等国经验，此轮猪周期的空间和力度将远超以往。相关标的：温氏（34%的产能位于两广，享受高猪价）、牧原。 3、鹏鼎控股：全球第一大PCB生产企业，处高成长细分赛道（FPC），汽车电子成新动能；它是真正的行业龙头，行业最低的期间费用率+排名第二的总资产周转率+第一梯队人均营收；四季度指引超预期，全年维持高增长，18年归母净利润为25.62-28.62亿，同比增长40.21%-56.62%。天风证券给出目标价31.40元，11月5日收盘价20.16元。 4、宋城演艺：公司被誉为未来演艺文化航母，公司重资产项目净利率水平高达50%-60%，ROE水平25%以上，远高于景区类上市公司。并且项目异地复制成功率很高，首年实现盈利、三年成熟、四年收回投资。桂林、张家界、西安项目将在18-19年密集落地，客流量远超三亚、丽江项目。国盛认为，次轮异地扩产将带动公司市值上新台阶，有望达到千亿市值。 5、社保+QFII持仓：社保基金、QFII这两股机构资金，以中长线价值投资为主要投资风格。Q3持仓中，新进标的有煤龙头天地科技、郑煤机；动物保健的生物股份，社保和QFII双双新进；血制品业务有望拐点的博雅生物等；高端胶带放量、铝塑膜投产的新纶科技；食饮里公认度高的面包细分桃李，认知度较小的量子生物等等。正文： 1、潜伏动作准备好，未来几个月任何风吹草动都可能让此板块“发狂”（中泰证券）因市场对原油供应增加及全球经济增长放缓的双重担忧，导致近期油价持续下跌，并带动油服板块跟随回调。不过有几家卖方对油服板块态度十分坚硬，并在此时强调回调创造绝佳加仓机会。 ①油价向上比向下逻辑更顺畅。数据显示，沙特和俄罗斯正逐渐消化制裁伊朗带来的供需缺口，俄罗斯10月原油产量1141万桶/日，为30年高位，OPEC10月原油产量3331万桶/日，达到2016年以来最高。招商表示，尽管原油供给再创新高，但代价是全球剩余产能锐减，油价油价弹性增大，以至于未来几月任何地缘政治影响或自然灾害都可能极大推升油价。 ②国家能源安全要求加大国内油气勘探开发。过去我国油气产业上游投资主要考虑经济因素，根据油价波动做相应调整。但目前国家高层更重视保障国家能源安全，意味着原油勘探开发支出力度有望增强，油价对我国油气勘探开发的影响因素有望削弱。这里勘探开发的边际增量在页岩气，我国页岩气储量全球第一，开采潜力大，已爬坡至继美加之后第三个形成规模和产业的国家，排名一二的是美国、加拿大。据《页岩气发展规划(2016-2020 年)》，2020年我国要实现页岩气产量300亿m³，2030年实现800至1000亿m³目标。目前用于页岩气压裂的压裂车组缺口很大。海外方面，美国在2018-2020年间约457万水马力的增量需求，对应2500HHP的压裂车约1800台。以每台价格1500万人民币计算，2018-2020年间压裂市场增量需求对应增量压裂设备空间约270亿人民币。国内方面，中泰预计我国压裂产能缺口约为64万水马力，市场空间达数十亿人民币。 ③压裂设备市场国内三足鼎立。下表可看到，杰瑞股份、石化机械和宝石机械瓜分压裂装备市场。据招商调研纪要显示，杰瑞已排产到明年下半年，压裂车单价达1600万，接近历史高点但仍有上涨空间，而公司在北美的油田出售已提上日程，业绩弹性极大。此外，中泰新增了惠博普。截至9月，2018年公司累计海外非洲订单已超30亿。在中非合作向上大背景下，公司未来海外EPC订单会持续高增长，2019年大概率为业绩拐点。 2、磨了五年终迎周期性反转！前所未有的力度+极其明确的时间点+全市场唯一的独善其身受益者（招商证券）自8月3日在沈阳发现在我国第一起非洲猪瘟疫情，至今共发生50起，涉及13个省份，仅华南地区暂未发生疫情。我国存在大量中小养殖户，较多的潲水猪+不规范的生猪调运，使疫情的传播较难控制。（1）主产区存栏积压，没被禁运的产区完全受益目前禁止跨省运生猪的省和直辖市已经达到26个，8月以来我国生猪跨省调运数量一直下滑，导致滞销严重，特别是河南和东北地区，当地无法消耗，大量商品猪被迫压栏，加剧当地猪价下跌的风险。预计造成惨烈的洗牌，母猪将大量被迫淘汰。（北方禁运区猪价暴跌，南方未爆发疫情地区供不应求猪价暴涨，温氏股份逆势上涨就是因为其有34%的产能位于两广地区，享受高猪价）（2）春节很重要！大涨大跌都是周期反转信号从历史上看，我国每次发生猪瘟后，猪价都会受刺激上行。而非洲猪瘟在我国为首次发现，预计将至少持续半年以上。招商农业认为“猪周期”将在明年春节出现明显反转信号，原因在于： ①始于8月的非洲猪瘟到春节前刚好经历一轮完整的肉猪生长周期（含压栏），几乎所有产区养殖户都亏损了一轮，叠加年初的低迷行情，养殖户现金流十分紧张； ②春节前是传统的销售旺季，养猪也是传统，如若年前情况没有好转，即使年后猪价上涨，养殖户从事养殖业的积极性也会降低；避免断更，请加微信501863613 ③春节是中国人规划未来的重要时间点，会有远多于正常时间点的养殖户做出是否弃养决定； ④春节生猪调运频率远超日常，不利于疫情的控制。因此招商农业认为在过年前行业将会出现一波集中出栏，彼时三种情况：猪价高于18元/kg（过高）：去产能已经达到足够的效果（周期反转信号）；猪价低于13元/kg（过低）：养殖户清仓式出栏（周期反转信号）；猪价位于前两个价格中间：行业仍处于去产能过程中，快达到周期反转的零界点。（3）借鉴他山之石：此轮猪周期将远超之前周期力度标的方面：优选大规模养殖公司（也要考虑主产地因素），如温氏股份和牧原股份。 3、细胞分裂般增长！净利率50%、ROE25%生意正加速复制，分析师看千亿市值目前300亿（国盛证券）宋城演艺上市后从杭州扩展到三亚、丽江、九寨证明了自己异地扩张能力，市值从100亿涨至300-500亿。目前公司正处于第二轮异地扩张期，国盛认为其市值处于新一轮上涨前夜，有望成为千亿级公司。 ①异地扩张易复制+高回报公司重资产项目净利率水平极高，普遍达到50%-60%左右，显著高于目前景区类上市公司。并且不需要经过漫长培育期，新项目首年都实现盈利，三年基本达到成熟期；相较于景区类公司平均10%左右ROE水平，公司成熟项目ROE水平普遍在25%以上，仅需4年即可收回初始投资。（九寨项目受17年地震影响停业）低沉本高回报+成熟的商业模式，保证了新项目高成功率。相较于游乐园前期大型游乐设备以及后期高额的维护成本，旅游演艺本身成本低，回报高。三亚千古情对比郑州某游乐园，营收相近（3.4亿、3.61亿）但前者营业总成本仅为1亿元，而后者达到3.74亿元。宋城本身不创造客流，而是依靠热门旅游地，获得丰富旅游客流资源。同时与旅行社合作导入大量团客，项目成熟后优质产品与口碑吸引散客主动观看。此外公司依靠内容而非IP来吸引游客，并不受制于IP所有者（退出or提高分成比例），超额收益是可持续的。 ②次轮异地扩张进行时，空间巨大演艺旅游市场主要矛盾就是优质供给不足，演艺市场精品较少，14年全国仅4个城市演绎观众转化率达到5%，而有优秀演艺项目的城市转换率可达20%（纽约，丽江），3个转换率 10%以上的城市全部为千古情演出所在地。从需求来看，各地政府对于引入优质演艺项目意愿强烈（财政收入、村民就业、城市品牌效应）。公司是市场上极少数能生产优质演艺产品的公司之一，将享受市占率提升和市场规模扩大的大部分红利。依托热门旅游地游客资源+旅行社导流+演艺产品成熟，重资产项目桂林、张家界、西安项目，当地拥有更大的客流量，将在2018-2019年先后落地。针对二线旅游目的地更广阔的空间，公司通过收取管理费的轻资产模式也在加速落地。首单宁乡炭河古城已投入运营，另外三个项目将在2018-2020年密集落地。目前市场对公司的估值仅考虑了已有项目，国盛认为在第二轮扩张落地后，公司未来大概率继续签约新项目。根据测算，以“千万级客流目的地+300万游客量旅游区”为筛选，未来至少还有20个重资产新项目空间。 ③横向探索与国际化布局公司新建中的上海、澳洲和西塘项目是新业务模式的尝试，其意义远超本身潜在业绩贡献。三个项目意味着公司进入国际化扩张+横向拓展的新阶段，公司届时将成为中国演艺文化产业航母，市场给的估值将再上一个阶段。此外，公司通过资产重组将不再并表六间房，解除了市场最担忧的商誉减值风险。 4、PCB细分赛道中的全球龙头，简直要逼死同行，费用率全行业最低+周转率第二+第一梯队人均营收（天风证券）今天天风证券首次覆盖了鹏鼎控股，这个公司开创了市场化台资上市公司分拆回A的先河，是真正的行业龙头。 1）全球第一大PCB生产企业，背靠众多优质主流客户根据2018年2月Prismark最新报告统计，公司已成为全球第一大PCB生产企业，拥有苹果、微软、谷歌、诺基亚、索尼、OPPO、 vivo 等优质客户。 2）四季度指引超预期，全年有望持续高增长 18年Q3营收77.88亿，同比增长28.97%，归母净利润为11.32亿，同比增长89.75%，处于业绩指引的上限，扣非净利润实现10.80亿，同比增长97.67%。得益于SLP良率提高扭亏为盈+自动化水平提高，净利润率创新高，Q3单季为14.52%。四季度指引超预期，全年有望持续高增长。 3）成本管控综合制造领先A股同行，盈利处细分领域第一梯队 ①A股主营PCB制造的公司共19家(营收占比 50%以上)，加上收购MFLEX+Multek 进军FPC的东山精密，共20家PCB制造公司。 ②鹏鼎控股：行业最低的期间费用率+排名第二的总资产周转率+第一梯队人均营收。总资产周转率为1.15次，仅次于明阳电路 (1.17 次)；公司人均营收(17 年营收/17 年底员工总数)为63.53 万/人，处于A股PCB公司第一梯队。 4）处高成长细分赛道，5G、智能手机创新、汽车电子成新动能.避免断更，请加微信501863613 FPC具有配线密度高、体积小、轻薄、装连一致性、可折叠弯曲、三维布线等其他类别PCB无法比拟的优势，FPC历年增速高于行业整体增长。 5）天风证券给出目标价31.40元，11月5日收盘价20.16元，首次覆盖。 5、社保+QFII持仓一览，这些新进标的请格外重视（西南证券）社保基金、QFII这两股机构资金，以中长线价值投资为主要投资风格。其覆盖的标的，特别是有新进、增持动作的更受关注。西南证券出了多篇报告盘点了Q3各路机构资金的持仓变动情况，脱水君稍微整理了社保基金、QFII这两家，供投资者参考。 ①社保基金持仓前三大行业机械设备、医药生物、石化化工，三大行业各分支的新进和增持。详见下表。总持仓前十，长春高新、青岛海尔、万华化学、华侨城 A、华东医药被增持，中国核电被持平，乐普医疗、紫金矿业、美年健康、格力电器被减持。持股比例最高的是美年健康，比例为10.41%。其中，持股比例增加最多的是长春高新，增加1.57个百分点。说明三季度因为疫苗事件砸出坑后，社保资金还是选择了底部增加筹码。第三季度社保基金持股占流通A股比例最高的前十只股票持股比例都在10%以上。云图控股、克来机电、奥佳华、开润股份、新纶科技、拓普集团、养元饮品被增持，美年健康、节能风电、浙江交科被减持。持股比例最高的是开润股份，比例为 17.83%。云图控股是持股比例增加最多的股票，持股比例增加6个百分点以上。 ②QFII QFII持仓前三大行业机械设备、食品饮料、医药生物，三大行业各分支的新进和增持。详见下表。此外，第三季度QFII持股市值最大的前十家上市公司，宁德时代、海康威视、恒瑞医药、中国国旅被增持，万科A被新进。避免断更，请加微信501863613 第三季度QFII持股占流通A股比例最高的前十只股票（不考虑北京银行、宁波银行、南京银行）。持股比例都在 9%以上。宁德时代、珀莱雅、海能达、凯撒旅游、重庆啤酒、桃李面包、飞科电器被增持。上面的这些标的中，有很多脱水君之前屡次提及的面孔。比如，受益煤炭企业资本开支，业绩确定性回暖的天地科技、郑煤机两家煤机龙头；动物保健确定性戴维斯双击的生物股份，社保和QFII双双新进；血制品业务有望拐点的博雅生物等；上周刚分享的高端胶带放量、铝塑膜投产的新纶科技；食饮里公认度高的面包细分桃李，认知度较小的量子生物等等。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议

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negative_file/股份财务部价格监督办公室主任[0169008]工作说明书.doc

房地产全程营销策划提纲第一部分市场调研一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及红线图 ·七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况 3、地块交通条件调查 ·地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行 ·国内生产总值 a 第一产业数量 b 第二产业数量 c 第三产业数量 d 房地产所占比例及数量 ·中国房地产开发业景气指数 ·国家宏观金融政策 a 货币政策 b 利率 c 房地产按揭政策 ·固定资产投资总额 a 全国及项目所在地 b 其中房地产开发比重 ·社会消费品零售总额 ·商品零售价格指数 a 居民消费价格指数 b 商品住宅价格指数 ·中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 ·项目所在地居民住宅形态及比重 ·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 ·政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 ·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展 6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济 ·各种档次商品住宅客户分析 ·商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 ·类比竞争楼盘基本资料 ·项目户型结构详析 ·项目规划设计及销售资料 ·综合评判 2、项目定位 ·市场定位 a 区域定位 b 主力客户群定位 ·功能定位 ·建筑风格定位五、项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 ·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法 a 选择可类比项目 b 确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重 c 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 d 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 e 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 ·类比可实现价值决定因素 a 类比土地价值：地段资源差异 ※项目周边环境的差异，包括周边自然和绿化景观的差异教育、人文景观的差异各种污染程度的差异 ※周边市政配套便利性的差异 b 项目可提升价值判断 ※ 建筑风格和立面的设计、材质 ※ 单体户型设计 ※ 建筑空间布局和环艺设计 ※小区配套和物业管理 ※ 形象包装和营销策划 ※ 发展商品牌和实力 c 价值实现的经济因素 ※ 经济因素 ※ 政策因素 2、项目可实现价值分析 ·类比楼盘分析与评价 ·项目价值类比分析 a 价值提升和实惠要素对比分析 b 项目类比价值计算六、项目定价的模拟 1、均价的确定的主要方法 a 类比价值算术平均法 b 有效需求成本加价法 ※ 分析有效市场价格范围 ※ 确保合理利润率，追加有效需求成本价格 c 运用以上两种方法综合分析确定均价 2、项目中具体单位的定价模拟 ·商品住宅定价法：差异性价格系数定价法 a 根据日照须光系数（B系数）确定不同自然朝向单位的均价Pb，即Pb=Pa ×（1±B），其中Pa为基础均价 b 然后根据景观朝向系数（D系数）确定不同景观朝向单位的均价Pb，即Pd=Pa×（1±D） c 当存在复式单位或者遗憾型单位时，应在Pd的基础上根据户型系数（S系数）确定不同户型单位的均价 Ps=Pd ×(1±s) d 在Ps的基础上，根据楼层系数（F系数）确定不同楼层的价格Pn，即Pn=Ps×（1±F)=Pa×( 1±B)×(1±D)×(1± s)×(1±F) e 考虑到其他随机因素的存在（如单位附近有机房干扰等），在具体单位价格的制定时，还应根据具体单位的随机系数（U系数）确定最终的定价Pu，即Pu=Pn×U其中U为不确定值，根据具体单位的具体情况随机确定。 ·各种差异性价格系数的确定： a 确定基础均价Pa，通常取中间楼层价格作为均价 b 确定B系数。基中东、南朝向单位采用1+B；西、北朝向采用1-B c D系数根据不同单位景观视野实现程度确定 d S系数通常为5%- 15%，只适用于复式单位和遗憾单位的定价。其中复式单位取正值，遗憾单位取负值 e 确定F系数。其中均价层以上单位采用1+F，均价层以下单位采用1-F f U系数根据不同单位的具体情况确定。常见的随机因素包括设备房的干扰、楼道电梯及人行的干扰等 ·具体单位定价模拟以其中一个最具代表性的单位进行定价模拟，作为其他单位定价过程的参考七、项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 ·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟 ·成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟 ·销售收入模拟 a 销售均价假设根据项目价格模拟中确定的均价进行销售收入的模拟 b 销售收入模拟表 ·利润模拟及说明 a 模拟说明 b 利润模拟表 ·敏感性分析 a 可变成本变动时对利润的影响 b 销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 ·价值提升及其实现的风险性 a 项目的规划和设计是否足以提升周边项目的类比价值 b 项目形象包装和营销推广是否成功 2、资金运用的风险性 ·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 ·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼 3、经济政策风险 ·国际国内宏观经济形势的变化 ·国家、地方相关的产业政策的出台及相关市政配套设施的建设九、开发节奏建议 1、影响项目开发节奏的基本因素 ·政策法规因素 ·地块状况因素 ·发展商操作水平因素 ·资金投放量及资金回收要求 ·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素 ·上市时间要求 2、项目开发节奏及结果预测 ·项目开发步骤 ·项目投入产出评估第二部分规划设计一、总体规划 1、项目地块概述 ·项目所属区域现状 ·项目临界四周状况 ·项目地貌状况 2、项目地块情况分析 ·发展商的初步规划及设想 ·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素 ·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避 ·项目市场定位下的主要经济指标参数 3、建筑空间布局 ·项目总体平面规划及其说明 ·项目功能分区示意及说明 4、道路系统布局 ·地块周边交通环境示意 a 地块周边基本路网 b 项目所属区域道路建设及未来发展状况 ·项目道路设置及其说明 a 项目主要出入口设置 b 项目主要干道设置 c 项目车辆分流情况说明 d 项目停车场布置 5、绿化系统布局 ·地块周边景观环境示意 a 地块周边历史、人文景观综合描述 b 项目所属地域市政规划布局及未来发展方向 ·项目环艺规划及说明 a 项目绿化景观系统分析 b 项目主要公共场所的环艺设计 6、公建与配套系统 ·项目所在地周边市政配套设施调查 ·项目配套功能配置及安排 ·公共建筑外立面设计提示 a 会所外立面设计提示 b 营销中心外立面设计提示 c 物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示 d 其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示 ·公共建筑平面设计提示 ·公共建筑风格设计的特别提示 ·项目公共建筑外部环境概念设计 7、分期开发 ·分期开发思路 ·首期开发思路 8、分组团开发强度二、建筑风格定位、色彩计划 1、项目总体建筑风格及色彩计划，项目总体建筑风格的构思 ·建筑色彩计划 2、建筑单体外立面设计提示 ·商品住宅房外立面设计提示 a 多层、小高层、高层外立面设计提示 b 不同户型的别墅外立面设计提示 c 针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示 d 其他特殊设计提示三、主力户型选择 1、项目所在区域同类楼盘户型比较 2、项目业态分析及项目户型配置比例 3、主力户型设计提示 ·一般住宅套房户型设计提示 ·跃式、复式、跃复式户型设计提示 ·别墅户型设计提示 4、商业物业户型设计提示 ·商业裙楼平面设计提示 ·商场楼层平面设计提示 ·写字楼平面设计提示四、室内空间布局装修概念提示 1、室内空间布局提示 2、公共空间主题选择 3、庭院景观提示五、环境规划及艺术风格提示 1、项目周边环境调查和分析 2、项目总体环境规划及艺术风格构想 ·地块已有的自然环境利用 ·项目人文环境的营造 3、项目各组团环境概念设计 ·组团内绿化及园艺设计 ·组团内共享空间设计 ·组团内雕塑小品设计提示 ·组团内椅凳造型设计提示 ·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示 4、项目公共建筑外部环境概念设计 ·项目主入口环境概念设计 ·项目营销中心外部环境概念设计 ·项目会所外部环境概念设计 ·项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计 ·针对本项目的其他公共环境概念设计六、公共家具概念设计提示 1、项目周边同类楼盘公共家具摆设 ·营销中心大堂 ·管理办公室 2、本项目公共家具概念设计提示七、公共装饰材料选择指导 1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较 2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思 3、项目营销示范单位装修概念设计 ·客厅装修概念设计 ·厨房装修概念设计 ·主人房装修概念设计 ·儿童房装修概念设计 ·客房装修概念设计 ·室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示 4、项目营销中心装修风格提示 5、住宅装修标准提示 ·多层、高层洋房装修标准提示 ·跃式、复式、跃复式装修标准提示 ·别墅装修标准提示八、灯光设计及背景音乐指导 1、项目灯光设计 ·项目公共建筑外立面灯光设计 ·项目公共绿化绿地灯光设计 ·项目道路系统灯光设计 ·项目室内灯光灯饰设计 2、背景音乐指导 ·广场音乐布置 ·项目室内背景音乐布置九、小区未来生活方式的指导 1、项目建筑规划组团评价 2、营造和引导未来生活方式 ·住户特征描述 ·社区文化规划与设计第三部分营销策划一、楼盘开盘前区域市场实态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 ·项目概况 ·市场定位 ·售楼价格 ·销售政策措施 ·广告推广手法 ·主要媒体应用及投入频率 ·公关促销活动 ·其他特殊卖点和销售手段二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主要卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策三、目标客户群定位分析 1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析 ·家庭成员结构 ·家庭收入情况 ·住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位 ·目标市场 a 目标市场区域范围界定 b 市场调查资料汇总、研究 c 目标市场特征描述 ·目标客户 a 目标客户细分 b 目标客户特征描述 c 目标客户资料四、项目视觉识别系统核心部分策划 1、名称 ·项目名 ·道路名 ·建筑名 ·组团名 2、标志 ·项目标志 3、标准色 4、标准字体五、项目视觉识别系统延展及运用 1、工地环境包装视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙 ·主路网及参观路线 ·环境绿化 2、营销中心包装设计 ·营销中心室内外展示设计 ·营销中心功能分区提示 ·营销中心大门横眉设计 ·营销中心形象墙设计 ·台面标牌 ·营销中心导视牌 ·销售人员服装设计提示 ·销售用品系列设计 ·示范单位导视牌 ·示范单位样板房说明牌 3、公司及物业管理系统包装设计 ·办公功能导视系统设计 ·物业管理导视系统设计六、楼盘价格定位及策略 1、项目单位成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 ·定价方法 ·均价 ·付款方式和进度 ·优惠条款 ·楼层及方位差价 ·综合讲价公式 5、价格分期策略 ·内部认购价格 ·入市价格 ·价格升幅周期 ·价格升幅比例 ·价格技术调整 ·价格变化市场反映及控制 ·项目价格、销售额配比表七、楼盘开盘入市时机规划 1、宏观经济运用状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3、入市时机的确定及安排八、楼盘销售周期划分及控制 1、销售策略 ·营销思想：全面营销 a 全过程营销 b 全员营销 ·销售网络 a 专职售楼人员(销售经理、销售代表) b 销售代理商（销售顾问） c 兼职售楼员 ·销售区域：紧扣目标市场和目标客户 ·销售时段 a 内部认购期 b 蓄势调整期 c 开盘试销期 d 销售扩张期 e 强势销售期 f 扫尾清盘期 ·政策促销 ·销售活动 ·销售承诺 2、销售过程模拟 ·销售实施 a 顾客购买心理分析 b 楼房情况介绍 c 签定认购书 d 客户档案记录 e 成交情况总汇 f 签订正式合同 g 正式合同公证 h 办理银行按揭 i 销售合同执行监控 j 成交情况汇总 ·销售合同执行监控 a 收款催款过程控制 b 按期交款的收款控制 c 延期交工的收款控制 d 入住环节的控制 e 客户档案 f 客户回访与亲情培养 g 与物业管理的交接 ·销售结束 a 销售资料的整理和保管 b 销售人员的业绩评定 c 销售工作中的处理个案记录 d 销售工作的总结九、各销售阶段营销推广执行方案实施十、各销售阶段广告创意设计及发布实施十一、售前资料准备 1、批文及销售资料 ·批文 a 公司营业执照 b 商品房销售许可证 ·楼宇说明书 a 项目统一说词 b 户型图与会所平面图 c 会所内容 d 交楼标准 e 选用建筑材料 f 物管内容 ·价目体系 a 价目表 b 付款方式 c 按揭办理办法 d 利率表 e 办理产权证有关程序及费用 f 入住流程 g 入住收费明细表 h 物业管理收费标准（收费规定） ·合同文本 a 预定书（内部认购书） b 销售合同标准文本 c 个人住房抵押合同 d 个人住房公积金借款合同 e 个人住房商业性借款合同 f 保险合同 g 公证书 2、人员组建 ·销售辅导 a 发展商成立完整的销售队伍 ※主管销售之副总 ※销售总经理 ※销售主管或销售控制 ※销售部代表 ※销售/事务型人员 ※销售/市场人员 ※综合处（回款小组、资料员、法律事务主管） ※入住办公成员（非常设性机构可由销售代表兼任） b 中国策划专家团派出专业销售人员辅导发展商销售工作 ※专职销售经理 ※根据需要增派销售人员实地参与销售 ※项目经理跟踪项目总体策划及销售进度，提供支持，理顺关系 c 中国策划专家团总部就项目总体销售管理提供支持 d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用 ※销售代理 a 发展商指定公司相关人员配合中国策划专家团工作 ※负责营销之副总 ※处理法律事务人员 ※财务人员 b 中国策划专家团成立项目销售专职销售队伍，并视需要调动中国策划专家团销售网络 ※销售经理（总部派出） ※销售代表（主力由总部派出，其他当地择优招聘） ※项目经理（跟踪项目销售进度，提供支持，理顺关系） c 中国策划专家团总部销售管理及支持 d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用 3、制定销售工作进度总表 4、销售控制与销售进度模拟 ·销售控制表 ·销售收入预算表 5、销售费用预算表 ·总费用预算表 ·分项开支 a 销售人员招聘费用 b 销售人员工资 c 销售提成/销售辅导顾问费 d 销售人员服务费用 e 销售中心运营办公费用 f 销售人员差旅费用 g 销售人员业务费用 h 临时雇用销售人员工作费用 ·边际费用 a 销售优惠打折 b 销售公关费用 6、财务策略 ·信贷 a 选择适当银行 b 控制贷款规模、周期 c 合理选择质押资产 d 银企关系塑造 e 信贷与按揭互动操作 ·付款方式 a 多种付款选择 b 优惠幅度及折头比例科学化 c 付款方式优缺点分析 d 付款方式引导 e 付款方式变通 ·按揭 a 明晰项目按揭资料 b 尽可能扩大年限 c 按揭比例 d 首期款比例科学化及相关策略 e 按揭银行选择艺术 f 保险公司及条约 g 公证处及条约 h 按揭各项费用控制 ·合伙股东 a 实收资本注入 b 关联公司炒作 c 股东分配 d 换股操作 e 资本运营 7、商业合作关系 ·双方关系 a 发展商与策划商 b 发展商与设计院 c 发展商与承建商 d 发展商与承销商 e 发展商与广告商 f 发展商与物业管理商 g 发展商与银行（银团） ·三方关系 a 发展商、策划商、设计院 b 发展商、策划商、承销商 c 发展商、策划商、广告商 d 发展商、策划商、物业管理商 e 发展商、策划商、银行（银团） ·多方关系 a 策划商、发展商、其他合作方 8、工作协调配合 ·甲方主要负责人 a 与策划代理商确定合作事宜，签署合同 b 完善能有效工作的组织架构和人员配备 c 分权销售部门，并明确其责任 d 全员营销的发动和组织 ·直接合作人 a 合同洽谈 b 销售策划工作对接 c 销售策划工作成果分块落实、跟踪 d 信息反馈 e 催办销售策划代理与划拨 f 工作效果总结 ·财务部 a 了解项目销售工作进展 b 参与大营销活动，销售管理工作 c 配合催收房款 d 配合销售总体核算价格，参与制定价格策略 e 及时办理划拔销售策划代理费 ·工程部 a 工程进度与销售进度的匹配 b 严把工程质量 c 文明施工，控制现场形象 d 销售活动的现场配合 ·物业管理公司 a 工程验收与工地形象维护 b 人员形象 c 销售文件配合 d 销售卖场的管理 e 军体操练 f 保安员与售楼员的工作衔接、默契十二、销售培训 1、销售部人员培训公司背景及项目知识 ·详细介绍公司情况 a 公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标） b 销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标 · 物业详情 a 项目规模、定位、设施、买卖条件 b 物业周边环境、公共设施、交通条件 c 该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况 d 项目特点 ※ 项目规划设计及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等 ※ 平面设计内容及特点，包括总户数。总建筑面积，总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等 ※ 项目的优劣分析 ※ 项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段 e 竞争对手优劣分析及对策 · 业务基础培训课程 a 国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定 b 房地产基础术语、建筑常识 ※ 房地产、建筑业基础术语的理解 ※ 建筑识图 ※ 计算户型面积 c 心理学基础 d 银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用 e 国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势 f 公司制度、架构和财务制度 ·销售技巧 a 售楼过程的洽谈技巧 ※ 如何以问题套答案，询问客户需求、经济状况、期望等，掌握买家心理 ※ 恰当使用电话的方法 b 展销会场气氛把握技巧 ※ 客户心理分析 ※ 销售员接待客户技巧 c 推销技巧、语言技巧、身体语言技巧 ·签订买卖合同的程序 a 售楼部签约程序 ※ 办理按揭及计算 ※ 入住程序及费用 ※ 合同说明 ※ 其他法律文件 ※ 所需填写的各类表格 b 展销会签订售楼合同的技巧与方法 ※ 订金的灵活处理 ※ 客户跟踪 · 物业管理课程 a 物业管理服务内容、收费标准 b 管理规则 c 公共契约 · 销售模拟 a 以一个实际楼盘为例进行实操，运用全部所学方法技艺完成一个交易 b 利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程 c 及时讲评、总结，必要时再次实习模拟 ·实地参观他人展销现场 a 如何进行市场调查，以了解市场和竞争对手情况，并撰写调查提纲 2、销售手册 ·批文 a 公司营业执照 b 商品房销售许可证 ·楼宇说明书 a 项目统一说词 b 户型图与会所平面图 c 会所内容 d 交楼标准 e 选用建筑材料 f 物管内容 ·价格体系 a 价目表 b 付款方式 c 按揭办理办法 d 利率表 e 办理产证有关程序、税费 f 入住流程 g 入住收费明细表 h 物业管理收费标准 ·合同文本 a 认购书 b 预售合同标准文本 c 销售合同 d 个人住房抵押合同 e 个人住房商业性借款合同 ·客户资料表 3、客户管理系统 ·电话接听记录表 ·新客户表 ·老客户表 ·客户访谈记录表 ·销售日统计表 ·销售周报表 ·销售月报表 ·已成交客户档案表 ·应收账款控制表 ·保留楼盘控制表 4、销售作业指导书 ·职业素养准则 a 职业精神 b 职业信条 c 职业特征 ·销售基本知识与技巧 a 业务的阶段性 b 业务的特殊性 c 业务的技巧 ·项目概况 a 项目基本情况 b 优势点诉求 c 劣势点诉求 d 阻力点剖析 ·销售部管理架构 a 职能 b 人员设置与分工 c 待遇十三、销售组织与日常 1、组织与激励 ·销售部组织架构 a 销售副总 b 销售部经理 c 销售主管 d 销售控制 e 广告、促销主管 f 售楼处、销售代表、事务人员、市场人员 g 综合处成员 h 入住办成员 i 财务人员 ·销售人员基本要求 a 基本要求 ※ 职业道德要求 ※ 基本素质要求 ※ 礼仪仪表要求 b 专业知识要求 c 知识面要求 d 心理素质要求 e 服务规范 ※ 语言规范 ※来电接待要求 ※顾客来函要求 ※来访接待要求 ※顾客回访要求 ※促销环节基本要求 ※销售现场接待方式及必备要求 ·职责说明 a 销售部各岗位职务说明书 b 销售部各岗位工作职责 ·考核、激励措施 a 销售人员业绩考核办法 b 提成制度 c 销售业绩管理系统 ※销售记录表 ※客户到访记录表 ※连续接待记录 ※客户档案 2、工作流程 ·销售工作五个方面的内容 a 制定并实施阶段性销售目标及资金回收目标 b 建立一个鲜明的发展商形象 c 制定并实施合理的价格政策 d 实施规范的销售操作与管理 e 保证不动产转移的法律效力 ·销售工作的三个阶段 a 预备阶段 b 操作阶段 c 完成阶段 ·销售部工作职责（工作流程） a 市场调查；目标市场、价格依据 b 批件申办：面积计算、预售许可 c 资料制作：楼盘价格、合约文件 d 宣传推广：广告策划、促销实施 e 销售操作：签约履行、楼款回收 f 成交汇总：回款复审、纠纷处理 g 客户入住：入住通知、管理移交 h 产权转移：分户汇总、转移完成 i 项目总结：业务总结、客户亲情 ·销售业务流程（个案） a 公司宣传推广挖掘潜在客户 b 销售代表多次接待，销售主管支持 c 客户签定认购书付订金 d 客户正式签约 e 客户付款（一次性、分期或按揭） f 办理入住手续 g 资料汇总并追踪服务，以客户带客户 3、规章制度概念提示 ·合同管理 a 公司销售合同管理规划 b 签订预定书的必要程序 ·示范单位管理办法 ·销售人员管理制度 a 考勤制度 b 值班纪律管理制度 c 客户接待制度 d 业务水平需求及考核 ·销售部职业规范（暂行）十四、广告策略 1、广告总体策略及广告的阶段性划分 ·广告总体策略 ·广告的阶段性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估及修正 5、入市前印刷品的设计、制作 ·购房须知 ·详细价格表 ·销售控制表 ·楼书 ·宣传海报、折页 ·认购书 ·正式合同 ·交房标准 ·物业管理内容 ·物业管理公约十五、媒介策略 1、媒体总策略及媒体选择 ·媒体总策略 ·媒体选择 ·媒体创新使用 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算十六、推广费用计划 1、现场包装 2、印刷品 3、媒介投放 4、公关活动十七、公关活动策划及现场包装十八、营销推广效果监控、评估及修正 1、效果测评形式 ·进行性测评 ·结论性测评 2、实施效果测评的主要指标 ·销售收入 ·企业利润 ·市场占有率 ·品牌形象和企业形象十九、全面营销战略 1、全过程营销 ·项目投资营销 ·项目规划设计营销 ·项目质量工期营销。 ·项目形象营销 ·项目营销推广策划 ·项目销售顾问、销售代理 ·项目服务营销 ·项目二次营销 2、全员营销 ·项目营销的实现绝不只是营销部门的事情，所有非营销部门须全方位、全过程参与企业的营销管理过程。 ·项目手段的整体性:企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合，以满足顾客的各项需求。 ·营销手段的整体性:公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行和控制，为买家创造最大的价值。二十、企业品牌战略提示 1、品牌塑造 ·了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力 ·形成企业长远的发展目标 ·拥有一套完整的企业识别系统 ·全方位推广企业形象和品牌形象 2、品牌维护 ·品牌管理系统 ·建立品牌评估系数 ·持续一致的投资品牌 3、品牌提升 ·持续不断地深度开发品牌产品 ·深化品牌的内涵 ·不断强化品牌的正向扩张力二十一、企业发展与可持续经营战略提示 1、人力资源科学配置 ·要甄选出公司所需的合格人才 ·为促进履行职责而不断培训员工 ·创造良好的工作环境 ·创造能力的激发 ·绩效评估和奖励机制 2、产业化道路策略 ·提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业 ·将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展 ·深化住宅产业化链条的协调性 3、专业化道路策略 ·提高建筑与结构技术体系 ·节能及新能源开发利用 ·住宅管线技术体系 ·建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术 ·提高住宅环境及其保障技术体系 ·住宅智能化技术体系第四部分物业管理一、楼盘销售过程所需物业管理资料 1、楼宇质量保证书 2、楼宇使用说明书 3、业主公约 4、用户手册 5、楼宇交接流程 6、入伙通知书 7、入伙手续书 8、售楼书 9、承诺书 10、业主/用户联系表 11、遗漏工程使用钥匙授权书 12、遗漏工程和水电表压底数记录表 13、装修手册和装修申请表二、物业管理内容策划 1、工程、设计、管理的提前介入 2、保洁服务 3、绿化养护 4、安全及交通管理 5、三车及场地管理 6、设备养护 7、房屋及公用设备设施养护 8、房屋事务管理 9、档案及数据的管理 10、智能化的服务 11、家政服务 12、多种经营和服务的开展 13、与业主的日常沟通 14、社区文化服务三、物业管理组织及人员架构 1、物业公司人力资源的管理包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等环节 2、物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构、明确各部门的职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道 ·遵守国家的有关规定 ·在经营范围允许下 ·结合不同的工作重点 ·把质量责任作为各个环节的重点 ·遵循职责分明、线条清晰、信息流畅和高效的原则 ·各岗位的人员设置应遵循精简、高效的原则四、物业管理培训 1、在物业交付使用前，培训内容包括： ·为新聘员工（特别是中层管理人员）提供管理公司架构、人员制度及管理行业的了解 ·提供物业管理的理论基础 ·物业及物业管理的概念 ·建筑物种类及管理 ·物业管理在国内的发展 ·业主公约、公共面积及用户的权责 ·装修管理 ·绿化管理 ·管理人员的操作及工作态度 ·房屋设备的构成及维护 ·财务管理 ·物业管理法规 ·人事管理制度 ·探讨一些常见个案 2、在物业交付使用后，培训内容包括： ·对前线员工及中层员工进行培训，使其对现场实际操作有更深入的认识及了解 ·对物业管理公司早期工作进行一次鉴定 ·物业管理公司各部门的管理、工作程序及规章制度五、物业管理规章制度 1、员工手册 2、岗位职责及工作流程 3、财务制度 4、采购及招标程序 5、员工考核标准 6 业主委员会章程 7、各配套功能管理规定 8、文件管理制度 9、办公设备使用制度 10、值班管理制度 11、消防责任制 12、消防管理规定 13、对外服务工作管理规定 14、装修工程安全责任书 15、停车场管理规定 16、非机动车辆管理规定 17、出租屋及暂住人员管理规定 18、进住（租）协议书 19、商业网点管理规定六、物业管理操作规程 1、楼宇本体维护保养规程 2、绿化园林养护规程 3、消防设施养护及使用规程 4、供配电设备维护保养规程 5、机电设备维护保养规程 6、动力设备维护保养规程 7、停车场、车库操作规程 8、停车场、车库维护保养规程 9、游泳池及其设备维护保养和操作规程 10、给排水设备维护保养和操作规程 11、公共部位保养保洁操作规程 12、保安设备操作及维护规程 13、照明系统操作及维护规程 14、通风系统操作及维护规程 15、管理处内部运作管理规程 16、租赁管理工作规程七、物业管理的成本费用 1、管理员工支出 ·薪金及福利 ·招聘和培训 ·膳食及住宿 2、维护及保养 ·照明及通风系统 ·机电设备 ·动力设备 ·保安及消防设备 ·给排水设备 ·公共设备设施 ·园艺绿化 ·工具及器材 ·冷暖系统 ·杂项维修 3、公共费用 ·公共电费 ·公共水费 ·排污费 ·垃圾费 ·灭虫 4、行政费用 ·办公室支出（包括文体器材及低值易耗品） ·公关支出 ·电话费 ·差旅费 5、保险费（包括财产及公共责任险） 6、其他 ·节日灯饰 ·审计费用 ·杂项支出 7、管理者酬金 8、营业税 9、预留项目维修基金原则上物业的运营为自负盈亏，上述所有费用均由管理费支付，发展商理论上无需负责营运上的任何费用；还有其他开支如智能网络、金融信息系统等均会影响管理费的支出。八、物业管理ISO9002提示 1、质量手册 2、程序文件 3、工作规程 4、质量记录表格 5、行政管理制度 6、人力资源管理制度

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手把手教你取生动有趣的标题！看完即可上手！ “标题在大部分的广告中，都是最重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多4倍，你所写的标题的价值僵尸整个广告预算的80% 。” —大卫·奥格威《一个广告人的自白》一个文章的标题，直接影响了文章的阅读数，上周的课程为大家介绍了取标题的N个套路，今天我们进入“实战篇”。这堂课会为大家分析什么样的标题是好的标题，什么样的标题会被机器判定为“标题党”，当然也会带大家实战操作“如何取一个生动有趣的标题”！在进入课堂之前，我们可以来看2组的标题，大家可以做下对比： [pic] 很显然，右侧的标题吸引力远远大于左侧。标题的好坏不是凭借主观的想法去界定，还是有一定的标准，那么怎么判定一个标题是好的标题呢？ 1.如何判定一个标题是好的标题？ [pic] 美国文案大师罗伯特·布莱在他的经典作品《文案创作完全手册》中，提到了一个特别出名的4U理论，这4U有四个英文单词组成，即(Urgent)急迫感、(Unique)独特性、(Ultra_s pecific)明确具体和(useful)实际益处。 (Urgent)急迫感：即给读者一个立即阅读你文章的冲动，例如之前讲到的“制造悬疑”、 “八卦猎奇”等方法，都是能制造紧迫感的句式； (Unique)独特性：描述新事物或者将读者听过的事物以全新的方式来呈现。你的标题看起来是独家、生动有趣的或者是反常理的； (Ultra_specific)明确具体：并非泛泛而谈，而是有具体的内容，能够让读者进一步阅读你的文章，例如《如何在一个月之内瘦掉五公斤》要比《如何将自己瘦成一道闪电》更具体，也更容易引起读者的点击欲望； (useful)实际益处：你的标题能够给读者实实在在的利益。因此，当你完成一个标题的创作时，可以用4U理论来判定，看看你的标题在4U里面表现如何，如果你的标题无法拿到三分或者四分，那么可能你就需要重新修改标题了。 [pic] 从上表可以看出优秀的标题往往也伴随着高的阅读量，所以在完成标题时候，不妨用4U 理论给自己的标题打个分，顺便问自己几个关键的问题： 1）你的标题是否生动有趣，能不能引起读者的兴趣？ 2）你的标题是否独特、有吸引力，能让人眼前一亮呢？ 3）你的标题是不是过于枯燥、严肃？ 4）你的标题是否已经具体化了，是泛泛而谈还是圈定了某个具体的领域或者用户群体？ 5）你的标题是否能给作者一些启示或者能让读者get到一些知识？当然为了避免标题党或者哗众取宠，也应该问问自己： 1）你的标题是否跟你的文章紧密切合？ 2）你的标题是否用了一些言过其实的词汇？ 3）你的标题是否包含可能判定为标题党的词汇？相信经过以上理论的“锤炼”你一定能get到一个好的标题。 2.标题的长度控制在24个字左右为佳！除了以上阐述的取标题思路，也要注重标题的“长短”，太短的标题容易说不上重点，太长的标题提高了读者阅读的成本。每个平台的标题长度都会有限制，当然也会有最佳阅读的字数。分析了每日阅读量Top500的文章，统计其标题的字数，发现阅读量高的标题一般在24个字左右，大家可以做个参考哦！但具体也要根据大家的内容有所浮动。 3.拒绝夸大其词，向标题党说No！ “标题党”，特指为博取受众眼球，大肆制作耸人听闻、题文不符的新闻标题。新媒体时代由于传播过程中内容和标题是分离的，用户对内容阅读与否完全取决于标题的吸引力，这就造就了很多新媒体人为了骗取用户的点击采用夸大其词的标题。很多平台都会对标题党加以严惩，我们百家号也一样，拒绝一切标题党的行为，那么什么样的标题会被认为是标题党呢？ [pic] 1）耸人听闻的词汇包括一些灵异、迷信、夸张的词语，发布者往往利用大众猎奇、追求刺激的心理，涉及到的词语有：“毛骨竦然、恐怖、鬼、深夜、胆小勿点……“等等，这类的标题往往耸人听闻，但点进去的内容都非常的平常。例如标题《闹市路段惊现无头裸尸露出神秘汽车后备箱》，实际上表达的确实如下图片的内容： [pic] 2）夸大其词的词汇常见的有：“惊呆了、一定不要、史上最、千万不要、出大事了……“在使用此类词汇的时候，一定要注意措辞，不然很容易被机器判定为标题党哦！比如《男人的手表不一定要奢侈，但一定要有品位》这就是一个合格的标题，但是比如《千万不要和朝鲜女孩搭讪，一定会出大事儿》就是一个彻彻底底的标题党了！ 3）使用情色、庸俗等词汇利用人性的对性、情色等的好奇，发布一些打擦边球的、庸俗的标题，往往标题与实际内容没有任何关系，常令人哭笑不得，常见的词汇有“荒淫好色、偷拍、私密……“例如《大学校长的秘密情史，太让人意外了！》结果呢——大学校长在结发妻子之外，还有整整一屋子各类书籍都是他的情人！Are you kidding me？？？ 4.那么问题来了，如何取标题&修改标题呢？ [pic] 1）仔细阅读文章，总结出你想要的内容，然后提炼出关键词例如在取标题之前，先总结了今天这篇文章的主要内容，提炼出了一段话： “如何判定一个标题是好的标题，拒绝做标题党，给自己撰写的文章取一个优秀而正确的标题。” 根据主要内容，提炼出来的关键词就是：文章、标题党、取标题、优秀、正确 2）根据关键词和常用的取标题“套路”组合成题目上节课提到了取文章标题常用的12种套路，大家可以根据这12个套路组合关键词（12种套路包括：数字聚焦、八卦猎奇、制造悬念、颠覆常识、善于对比、情感打动、名人效应、借势热点、干货福利、盘点归纳、戳中痛点、善用符号）例如用数字聚焦的方法，可以提炼出《三个步骤手把手教你如何写出优秀的标题》，戳中痛点的方法，你可以提炼出《为什么明明写得出一手好文，却无法达到预期的点击？》，名人效应可以提炼出《资深互联网大V教你如何拟10W+标题》；而颠覆常识的方法可以提炼出《这样拟文章，你一定会变成标题党》！又比如最近比较火的题材“共享经济”，发现了一些不错的文章，主要内容是共享经济的一些模式、创业风口等等。但标题为《大话共享经济》，呃，不知道大家怎么想，反正我看到这个题目就想起了那段写论文的苦逼日子，实在不想点进去。那么如何修改这个题目才能引起大家点击的欲望呢？把眼光移到上面的12种套路，结合你的文章关键词，比如用名人效应的话，你可以考虑共享圈谁最火——无非是滴滴、OFO等，所以你可以把题目变成《“共享经济”还有N个创业风口，把握住了你就是下一个滴滴》，相信有点创业想法的人都会点开你的文章；而利用热点的话你可以看看最近共享经济的热点新闻，比如我就搜到了一个“海归女生出租半张床”的热点新闻，也是跟共享经济沾边的新闻，于是你可以借这个热点拟一个标题《90后女海归出租半张床，共享经济还能共享什么？》 3）利用4U理论和8个问答，选取最佳的文案自媒体红人咪蒙曾在一个采访中提及，她会将当日写好的文章发出来，让新媒体组的人取标题。每一篇文章背后都会有将近100个标题，然后咪蒙再从中选取5- 6个标题，放到顾问群里投票，最后再决定用哪一个标题。虽然我们无法达到这样的标准，但至少每次需要时5个以上的标题作为备选，利用4U理论和6个问题，甚至找身边的小伙伴投票，选出一个优秀的标题。 4）最后判定一下是否为标题党，然后就可以愉快的发布文章啦！

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《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 4.2.7 保险合同与退保问题第一部分：知识点回顾保险合同中的重要条款：保险责任合同中的涉及的重要日期妥善保管保单的方法与注意事项：保单的保存保单信息的整理保单的定期检查（信息修改与检视）退保事宜的考虑：退保的时机选择退保是否划算的评估补充知识名词解释：保险责任：即保险合同中约定由保险人承担的危险范围，在保险事故发生时所负的赔偿责任，包括损害赔偿、责任赔偿、保险金给付、施救费用、救助费用、诉讼费用等。犹豫期：指投保人在收到保险合同后10天（银行保险渠道为15天）内，如不同意保险合同内容，可将合同退还保险人并申请撤消。观察期：被保险人在等待期或观察期内因疾病支出医疗费用或收入损失，保险人不负责任。等待期或观察期结束后，健康保险责任才正式生效。保险生效日：指人身保险投保人填写投保单缴付第一期保险费并且保险公司同意承保之日后生效，保险公司应签发保单作为承保的凭证。宽限期：指自首次缴付保险费以后，每次保险费到期日起六十天内为宽限期。此间缴付逾期保险费，并不计收利息。如果被保险人在宽限期内死亡，保险仍有效，保险人承担保险责任并支付保险金，支付的保险金扣除应缴的当期保险费。沉没成本：指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。计算保险保障的缺口公式：实际保险缺口（保额）= 需要额度 — 已有保额我们可以表格来计算和记录我们的保险保障缺口，举个例子：保险保障缺口分析表家庭成员缺口分析身故风险保障重大疾病保障意外伤残保障先生需要额度 100万 50万 100万已有额度 0 10万 50万实际额度缺口 100万 40万 50万太太需要额度 50万 50万 50万已有额度 0 10万 50万实际额度缺口 50万 40万 0 小孩需要额度 / 30万 / 已有额度 / 10万 / 实际额度缺口 / 20万 / 以上数据仅举例使用第二部分：练习与应用训练：完成你的学习阶段自检表学习阶段自检表第五阶段保险购买配置完成当下的疑问你的答案保单填写时有哪些注意事项？购买保险后还有哪些要做的？记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 4 3

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negative_file/跟简七学理财4.2.7 保险合同与退保问题- 学习手册 (3).docx

工作说明书 | | |岗位名称 |股份财务部开 |岗位编 |0169031 |所在部门 |股份财务部 | | |票兼信息员 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六| |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份财务部往来帐核算主管 | |直接下级 | | |内部关系 |(自行填入) | |外部关系 |(自行填入) | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份财务部往来帐核算主管 | |轮换岗位 |(自行填入) | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |负责商务公司销售发票的开具、负责发票的领用和保管、报送部门人员考勤、部门人事| |档案登记、部门驻外人员的费用的拨付及登记、整理报销费用票据、账务档案资料的整| |理和管理，保证销售发票开具及时准确，加强退票的考核，部门帐务档案资料合理归类| |存放并妥善保管。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、往来业务帐核算 | |(1)、根据审核后的发票通知单开具发票[承办] | |2、人员管理 | |(1)、填写本部门人员信息表[承办] | |(2)、报送部门人员考勤[承办] | |(3)、人事档案登记[承办] | |3、后勤服务 | |(1)、收、发部门信件[承办] | |(2)、整理报销费用票据[承办] | |(3)、班车证餐票的办理[承办] | |4、档案管理 | |(1)、整理装订往来核算凭证[承办] | |(2)、整理财务档案资料[协办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项目 |必备要求 | |学历 |大专 | |专业教育 |税务、会计学 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |（无） | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |（无） | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、财务管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、往来业务帐核算 | |(1)、根据审核后的发票通知单开具发票[承办] | |2、人员管理 | |(1)、填写本部门人员信息表[承办] | |(2)、人事档案登记[承办] | |3、档案管理 | |(1)、整理装订往来核算凭证[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项目 |考核要求 | |职业资格证书 |助理会计师、会计师 | |特定 |个性因素 |（无） | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |计划能力 | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |

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negative_file/股份财务部开票兼信息员[0169031]工作说明书.doc

《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 11.4 P2P模式大PK，把钱借给谁最安心？第一部分：知识点回顾 P2P行业形势分析以挖财、陆金所为例解释金融互联网化与互联网金融化给出投资P2P平台前的建议常见的借款模式介绍、分析及风险判断：个人信用贷个人抵押借款个人消费贷款企业抵押借款担保保理业务票据业务其他业务补充知识： 1.票据业务平台案例及拓展学习资料 https://mp.weixin.qq.com/s/QzRtG7JfkCY5XV7UL4WIVA https://mp.weixin.qq.com/s/1f5B1GdTBBQqAkltQwhrcA 2.创新案例：我曾经看到农业类上市公司，做了一种养猪农户借款P2P，借款用途是购买猪饲料。个人认为，这个P2P项目逻辑，就是比较通顺的。一方面它在这个行业中方面，比银行更有经验；另外，这个业务也很真实，未来农户卖猪也会有稳定的还款来源，平台也对未来农户卖猪的现金流做了提前的保障，比如这些小猪已经确认提前被预定。第二部分：练习与应用训练：分析P2P平台试着把你选取的3个平台的借款业务模式，按照下表信息做个分析吧。 *除了关注P2P平台的综合实力以外，不同类型的借款业务，可以重点关注一下方面：你选取的平台个人借款类项目个人信用贷 1.借款人资质 2.小额信贷领域是否有充足的经验 3.是否有保证金，保证金是否充足，偿付条件 4.项目从哪里来（若从小贷公司获取项目，需要对小贷公司进行更多分析）个人抵押借款尤其需要关注抵押物的众多细节（课程中，详细介绍了汽车/房屋抵押）个人消费贷款 1.借款人资质 2.平台风控能力，尤其是大数据能力企业借款类项目企业抵押借款尤其需要关注抵押物的众多细节企业担保借款尤其需要关注担保企业的资质保理业务 1.是否与有实力的保理公司合作 2.应收账款要真实，务必要在人民征信征信应收账款质押登记系统进行登记票据业务 1.平台风控能力，最好有银行类风控背景的团队 2.票据业务手续是否完整，票据上是否有质押章 3.区分银行承兑汇票和商业承兑汇票其他业务 1.业务逻辑是否通顺 2.平台的综合实力和诚信背景如何 3.借贷额度（小额借贷，风险一般低于大额借贷） 4.安全保障措施是否靠谱5.不熟悉不投记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 3 2

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negative_file/跟简七学理财11.4-P2P模式大PK，把钱借给谁最安心？-学习手册 (2).docx

Mysql入门系列：MYSQL表达式求值和MYSQL类型转换 2.4 表达式求值和类型转换　　MySQL允许编写包括常量、函数调用和表列引用的表达式。这些值可利用不同类型的运算符进行组合，诸如算术运算符或比较运算符。表达式的项可用圆括号来分组。表达式在SELECT 语句的列选择列表和WHERE 子句中出现得最为频繁，如下所示：　　[pic] 　　所选择的每列给出了一个表达式，如WHERE 子句中所示的那样。表达式也出现在DELETE 和UPDATE语句的WHERE 子句中，以及出现在INSERT 语句的VALUES( ) 子句中。　　在MySQL遇到一个表达式时，它对其求值得出结果。例如， (4 * 3)/(4 - 2) 求值得6。表达式求值可能涉及类型转换。例如， MySQL在数960821用于需要日期值的环境时，将其转换为日期“ 19 9 6 - 0 8 - 2 1”。本节讨论怎样编写MySQL的表达式，以及在表达式求值中MySQL所使用的类型转换规则。每个MySQL的运算符都介绍过了，但MySQL有那么多的函数，我们只接触过几个。每个运算符和函数的进一步介绍可参阅附录C。　　2.4.1撰写表达式　　表达式可以只是一个简单的常量，如：　　0 数值常量　　“a b c” 串常量　　表达式可以进行函数调用。有的函数需要参数（圆括号中有值），而有的不需要。多个参数应该用逗号分隔。在调用一个函数时，参数旁边可以有空格，但在函数名与圆括号间不能有空格。下面是一些函数例子：　　NOW( ) 无参数函数　　STRCMP (“a b c”, “d e f”) 有两个参数的函数　　STRCMP( “a b c”, “d e f”) 参数旁边有空格是合法的　　STRCMP (“a b c”, “d e f”) 函数名后跟空格是不合法的　　如果函数名后有一个空格， MySQL的分析程序可能会将函数名解释为一个列名（函数名不是保留字，如果需要的话，可将它们用作列名）。其结果是出现一个语法错误。表达式中可使用表列。最简单的情形是，当某个列所属的表在上下文中是明确的，则可简单地给出列名对该列进行引用。下面的每个SELECT 语句中惟一地出了一个表名，因此，列的引用无歧义：　　[pic] 　　如果使用哪个表的列不明确，可在列名前加上表名。如果使用哪个数据库中的表也不明确的话，可在表名前加上数据库名。如果只是希望意思更明显，也可以在无歧义的上下文中利用这种更为具体的表示形式，如：　　[pic] 　　总之，可以组合所有这些值以得到更为复杂的表达式。　　1. 运算符的类型　　MySQL有几种类型的运算符，可用来连接表达式的项。算术运算符，如表2-15 所示，一般包括加、减、乘、除以及模运算符。在两个操作数都是整数时，“+”、“- ”和“ *”算术运算用BIGINT（64 位）整数值来完成。而在结果预期为一个整数时，“/”和“%”也是用BIGINT（64 位）整数值来完成的。应该认识到，如果某个运算涉及更大的值，如结果超过64 位，其结果不可预料。　　[pic] 　　逻辑运算符如表2 - 16所示，对表达式进行估计以确定其为真（非零）或假（零）。MySQL包含有C 风格的“& &”、“| |”和“!”运算符，可替换A N D、OR 和N O T。要特别注意“| |”运算符，ANSI SQL 指定“| |”作为串连接符，但在MySQL中，它表示一个逻辑或运算。如果执行下面的查询，则返回数0：　　[pic] 　　MySQL为进行运算，将“ a b c”和“d e f”转换为整数，且两者都转换为0, 0与0进行或运算，结果为0。在MySQL中，必须用CONCAT (“a b c”, “d e f”) 来完成串的连接。　　[pic] 　　位运算符如表2-17 所示，完成按位“与”和“或”，其中结果的每一位按两个操作数的对应位的逻辑AND 或OR 求值。还可以进行位的左移或右移。位运算用BIGINT（64 位）整数值进行。　　[pic] 　　比较运算符如表2-18 所示，其中包括测试相对大小或数和串的顺序的运算符，以及完成模式匹配和测试NULL 值的运算符。“< = >”运算符是MySQL特有的，在MySQL3.23版本中引入。　　[pic] 　　[pic] 　　自MySQL3.23版本起，可使用B I N A RY 运行符，此运算符可用来将一个串转换为一个二进制串，这个串在比较中是区分大小写的。下列的第一个比较是不区分大小写的，但第二个和第三个比较是区分大小写的：　　[pic] 　　没有相应的NOT BINARY 计算。如果希望使一个列既能在区分大小写又能在不区分大小写的环境中使用，则应该利用不区分大小写的列并对希望区分大小写的比较使用BINARY。对于利用二进制串类型（CHAR BINARY、VARCHAR BINARY 和BLOB 类型）定义的列，其比较总是区分大小写的。为了对这样的列类型实现不区分大小写的比较，可利用UPPER( ) 或LOWER( ) 来转换成相同的大小写：　　[pic] 　　对于不区分大小写的串比较，有可能把多个字符认为是相等的，这取决于所用的字符集。例如“e”和“é”对于比较和排序操作可能是相同的。二进制（区分大小写）比较利用字符的ASCII 值来完成。　　模式匹配允许查找值而不必给出精确的直接值。MySQL利用LIKE 运算符和通配符“%”（匹配任意的字符序列）和“ _”（匹配任意单个字符），提供SQL 的模式匹配。MySQL还基于类似于诸如g r e p、sed 和vi 等UNIX 程序中所用的REGEXP 运算符和扩展正规表达式，提供模式匹配。为了完成模式匹配，必须使用这些模式匹配运算符中的某一个；不能使用“ =”。为了进行相反的模式匹配，可使用NOT LIKE 或NOT REGEXP。　　除了使用的模式运算符和模式字符不同外，这两种模式匹配还在以下重要的方面存在差异：　　■ 除非至少有一个操作数为二进制串，否则LIKE 是不区分大小写的。REGEXP 是区分大小写的。（在MySQL3.23.4 以后的版本中，除非至少有一个操作数是二进制串，否则REGEXP 是不区分大小写的。）　　■ 仅当整个串匹配，SQL 才是模式匹配的。仅当相应的模式在串中某一处出现，正规表达式才匹配。用于LIKE 运算符的模式可以包括“%”和“_”通配符。例如，模式“ F r a n k %”与任何以“F r a n k”起头的串匹配：　　[pic] 　　通配符“%”与任何串匹配，其中包括与空字符序列匹配，因此“ Frank %”与“ Frank”匹配：　　[pic] 　　这也表示模式“%”与任何串匹配，其中包括与空串匹配。但是，“%”不与NULL 匹配。事实上，具有NULL 操作数的任何模式匹配都将失败：　　[pic] 　　MySQL的LIKE 运算符是不区分大小写的，除非它至少有一个操作数是二进制串。因此，缺省时“ Frank %”与串“ Frankly”和“frankly”匹配，但在二进制比较中，它只与其中之一匹配：　　[pic] 　　这不同于ANSI SQL 的LIKE 运算符，它是区分大小写的。通配符可在模式中任何地方给出。“% bert”与“ Englebert”、“Bert”和“Albert”匹配。“% bert %”也与所有这些串匹配，而且还与如像“ Berthold”、“Bertram”、和“Alberta”这样　　的串匹配。LIKE 所允许的另一个通配符是“ _”，它与单个字符匹配。“_ _”与三个字符的串匹配。“c _ t”与“c a t”、“c ut”甚至“c _ t”匹配（因为“_”与自身匹配）。为了关掉“%”或“ _”的特殊含义，与这些字符的直接实例相匹配，需要在它们前面放置一个斜杠（“ %”或“ _”），如：　　[pic] 　　MySQL的另一种形式的模式匹配使用了正规表达式。运算符为REGEXP 而不是L I K E（RLIKE 为REGEXP 的同义词）。最常用的正规表达式模式字符如下：‘.’与任意单个字符匹配：　　[pic] 　　‘[ . . . ]’与方括号中任意字符匹配。可列出由短划线‘ -’分隔的范围端点指定一个字符范围。为了否定这种区间的意义（即与未列出的任何字符匹配），指定‘ ^’作为该区间的第一个字符即可：　　[pic] 　　‘*’表示“与其前面字符的任意数目的字符匹配”，因此，如‘ x *’与任意数目的‘ x’字符匹配，例如：　　[pic] 　　“任意数目”包括0个实例，这也就是为什么第二个表达式匹配成功的原因。‘^pat’和 ‘pat$’固定了一种模式匹配，从而模式pat 只在它出现在串的前头时匹配，而‘ ^pat$’只在pat 匹配整个串时匹配，例如：　　[pic] 　　REGEXP 模式可从某个表列中取出，虽然如果该列包含几个不同的值时，这样做比常量模式慢。每当列值更改时，必须对模式进行检查并转换成内部形式。MySQL的正规表达式匹配还有一些特殊的模式字符。要了解更详细信息请参阅附录C。　　2. 运算符的优先级　　当求一个表达式的值时，首先查看运算符以决定运算的先后次序。有的运算符具有较高的优先级；例如，乘和除比加和减的优先级更高。下面的两个表达式是等价的，因为“ *”和“/”先于“+”和“-”计算：　　[pic] 　　下面列出了运算符的优先级，从高到低。列在同一行中的运算符具有相同的优先级。优先级较高的运算符在优先级较低的运算符之前求值。　　[pic] 　　可用圆括号来忽略运算符的优先级并改变表达式的求值顺序，如：　　[pic] 　　3. 表达式中的NULL 值　　请注意，在表达式中使用NULL 值时，其结果有可能出现意外。下列准则将有助于避免出问题。如果将NULL 作为算术运算或位运算符的一个操作数，其结果为NULL：　　[pic] 　　如果将NULL 用于逻辑运算符，NULL 被认为是假：　　[pic] 　　NULL 作为任意比较运算符的操作数，除< = >、IS NULL 和IS NOT NULL 运算符（它们是专门扩展来处理NULL 值的）外，将产生一个NULL 结果。如：　　[pic] 　　[pic] 　　如果给函数一个NULL 参数，除了那些处理NULL 参数的函数外，一般返回一个NULL结果。例如，IFNULL( ) 能够处理NULL 参数并适当地返回真或假。STRCMP( ) 期望一个非NULL 的参数；如果它发现传给它的是一个NULL 参数，则返回NULL 而不是真或假。在排序操作中，NULL 值被归到一起。在升序排序中， NULL 将排在所有非NULL 值之前（包括空串），而在降序排序中，NULL 将排在所有非NULL 值之后。　　2.4.2 类型转换　　MySQL根据所执行的操作类型，自动地进行大量的类型转换，任何时候，只要将一个类型的值用于需要另一类型值的场合，就会进行这种转换。下面是需要进行类型转换的原因：　　■ 操作数转换为适合于某种运算符求值的类型。　　■ 函数参数转换为函数所需的类型。　　■ 转换某个值以便赋给一个具有不同类型的表列。下列表达式涉及类型转换。它由加运算符“ +”和两个操作数1和“2” 组成：　　1+"2" 　　其中操作数的类型不同，一个是数，另一个是串，因此， MySQL对其中之一进行转换以便使它们两个具有相同的类型。但是应该转换哪一个呢？因为，“+”是一个数值运算符，所以MySQL希望操作数为数，因此，将串“ 2”转换为数2。然后求此表达式的值得出3。再举一例。C O N C AT( ) 函数连接串产生一个更长的串作为结果。为了完成此工作，它将参数解释为串，而不管参数实际是何类型。如果传递给C O N C AT( ) 几个数，则它将把它们转换成串，然后返回这些串的连接，如：　　[pic] 　　如果作为表达式的组成部分调用C O N C AT( )，可能会进行进一步的类型转换。考察下列表达式及其结果：　　[pic] 　　CONCAT(1, 2, 3) 产生串“12 3”。表达式“12 3”/10 转换为12 3 / 10，因为除是一个算术运算符。这个表达式的结果的浮点形式为12 . 3，但REPEAT( ) 需要整数的重复计数值，所以进行整除得12。然后，REPEAT (‘X’, 12) 产生一个含有12个‘X’ 字符的结果串。一般原则是，MySQL尽量将值转换为表达式所需要的类型，尽量避免由于值的类型不对而导致错误。根据上下文， MySQL将在三种通用类型（数、串或日期与时间）之间进行值的转换。但是，值不能总是可以从一种类型转为另一种类型。如果被转换值不是给定类型的合法值，则此转换失败。将如“a b c” 这样不像数的东西转换为数，则结果为0。将不像日期或时间的东西转换为日期或时间类型结果为该类型的“零”值。例如，将串“a b c” 转换为日期结果为“零”日期“ 0 0 0 0 - 0 0 - 0 0”。而任何值都可以处理为串，因此，一般将某个值转换为串不会产生问题。　　MySQL也进行一些微小的类型转换。如果在整型环境中使用一个浮点值，此值将被转换，转换时进行四舍五入。也可以进行相反的工作；一个整数用作浮点数也不会有问题。除非其内容显示表示一个数，否则十六进制常数一般作为串处理。在串上下文中，每对十六进制数字转换为一个字符，其结果作为串。下面是一些转换的样例：　　[pic] 　　相同的解释原理也应用到比较上；除非与其比较的是一个数，否则十六进制常量按串对待，例如：　　[pic] 　　某些运算符可将操作数强制转换为它们所要的类型，而不管操作数是什么类型。例如，算术运算符需要数，并按此对操作数进行转换，参考如下运算：　　[pic] 　　MySQL不对整个串进行寻找一个数的查找；它只查看串的起始处。如果一个串不以数作为前导部分，其转换结果为0。　　[pic] 　　请注意，MySQL的串到数的转换规则自3 . 2 3版以后已经改变了。在该版本以前，类似于数的串被转换为四舍五入的整数值。自3.2 3 版后，它们转换为浮点值，例如：　　[pic] 　　逻辑和位运算符比算术运算符要求更为严格。它们不仅希望操作数为数，而且还要求是整数。这表示一个浮点数，如. 3，不被视为真，虽然它是非零的；这是因为在转换为整数时，. 3已经转换为0了。在下面的表达式中，除非各操作数有一个至少为1的值，否则各操作数不被认为是真。　　[pic] 　　这种转换也出现在IF( ) 函数中，此函数要求第一个参数为整数。为了恰当地对浮点值进行测试，最好是利用明确的比较。否则，小于1的值将被认为是假，例如：　　[pic] 　　模式匹配运算符要求对串进行处理。这表示可将MySQL的模式匹配运算符用于数，因为MySQL会在试图进行的匹配中将它们转换成串。例如：　　[pic] 　　大小比较运算符（“<”、“< =”、“=”等等）是上下文相关的；即，它们根据操作数的类型求值。下面的表达式从数值上对操作数进行比较，因为操作符两边都是数。 2 < 11-> 1　　　下面的表达式涉及串比较，因为其两边的操作数都是串：　　"2" < "11" -> 0 　　在下面的比较中，类型是混合的，因此，MySQL按数比较它们。结果是两个表达式都为真：　　[pic] 　　在各个比较中，MySQL根据下列规则对操作数进行转换：　　■ 除了“< = >”运算符外，涉及NULL 值的比较其值为NULL（除NULL <=> NULL 为真外，“< = >”与“=”相同）。　　■ 如果两个操作数都是串，则按串进行字典顺序的比较。串比较利用服务器上有效的字符集进行。　　■ 如果两个操作数都为整数，则按整数进行数的比较。　　■ 不与数进行比较的十六进制常量按二进制串进行比较。　　■ 如果其中有一个操作数为TIMES TAMP 或DATETIME 值而另一个为常量，则按TIMES TAMP 值进行比较。这样做将使比较对ODBC 应用更好。　　■ 否则，两个操作数将按浮点值进行数的比较。注意，这包括一个串与一个数进行比较的情况。其中串被转换为数，如果该串转换后不是一个数，则结果为0。例如，”14 . 3”转换为14 . 3，但“L 4 . 3” 转换为0。　　1. 日期与时间的解释规则　　MySQL按表达式的环境将串和数自由地转换为日期和时间值，反之亦然。日期和时间值在数值上下文中转换为数；数在日期或时间上下文中转换为日期或时间。在将一个值赋予一个日期或时间列时，或在函数需要一个日期或时间值时，进行转换为日期或时间值的转换。如果表my_table 含有一个DATE 列date _ col，下列语句是等价的：　　[pic] 　　TO _ DAYS( ) 函数的参数在下面三个表达中为相同的值：　　[pic] 　　2. 测试并强制进行类型转换　　为了了解表达式中类型转换是怎样进行的，用mysql程序发布一条对表达式求值的S ELECT 语句如下：　　[pic] 　　正如您所想像的那样，笔者在撰写本章时，做了不少这种比较。测试表达式的求值对于诸如DELETE 或UPDATE这种修改记录的语句极为重要，因为需要保证只涉及所需涉及的行。检查表达式的一个办法是，预先执行一条具有准备用于DELETE 或UPDATE语句的相同WHERE 子句，以验证该子句选择的行是正确的。假如表my_table 具有一个含有下列值的CHAR 列char _ col：　　[pic] 　　原来的打算大概是想删除包含值“0 0” 的那两行。但实际作用是删除了所有的行。之所以这样是由于MySQL的比较规则在起作用。char_col 为一个串列，但00 没有用引号括起来，因此，它被作为数对待了。按MySQL的比较规则，涉及一个串与一个数的比较按两个数的比较来求值。随着DELETE 查询的执行，char_col 的每个值被转换为0，”0 0”也被转换为0，因此，所有不类似数的串都转换成0。从而，对于每一行， WHERE 子句都为真，因此，DELETE 语句清空了该表。显然，这是一种在执行DELETE 前，应该用SELECT 语句对WHERE 子句进行测试的情况，这样将会示出表达式所选择的行太多了。如下所示：　　[pic] 　　如果不能肯定某个值的使用方式，可以利用MySQL的表达式求值机制将该值强制转换为特定的类型：　　■ 增加+ 0 或+ 0.0 到某项上以强制转换到一个数值：　　[pic] 　　[pic] 　　3. 超范围值或非法值的转换　　超范围值或非法值的转换的基本原则为：无用输入，无用输出。如果不在存储日期前对其进行验证，那么可能会得到不喜欢的东西。下面给出一些MySQL处理超范围值或不合适值的一般原则，这些内容曾经在前面介绍过：　　■ 对于数值或T I M E列，超出合法范围的值被剪裁为相应取值范围的最接近的数值并作为结果值存储。　　■ 对于非ENUM 或SET 的串列，太长的串被截为适合该列存储的最大长度的串。ENUM 或SET 列的赋值依赖于定义列时给出的合法值。如果赋予ENUM 列一个未作为枚举成员给出的值，将会赋予一个错误成员（即，对应于零值成员的空串）。如果赋予SET 列一个包含未作为集合成员给出的子串的值，那么，那些未作为集合成员给出的子串将被删除，并将剩余成员构成的值赋给该列。　　■ 对于日期或时间列，非法值被转换为该类型适当的“零”值（参阅表2 - 11）。对于非TIME 的日期和时间列，超出取值范围的值可转换为“零”值、NULL或某种其他的值（换句话说，结果是不可预料的）。　　这些转换都将作为ALTER TABLE、LOAD DATA、UPDATE和多行INSERT 语句的警告信息报告。在mysql客户机中，这些信息显示在查询报告的状态行上。在编程语言中，可通过某些其他手段取得这个信息。如果使用的是MySQLC API，那么可调用mysql_info( ) 函数来获得这个信息。对于Perl DBI API，可利用数据库连接的mysql_info 属性。所提供的这个信息是警告信息的次数计数。为了知道更改了哪些行，可发布一条 SELECT ... INTOOUTFILE 查询，并将结果与原始行进行比较。

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文件名称: 选择供应商说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: PO-02.02 |发布日期: 2006/3/2 | |流程管理部门：采购寻源部门 |流程主管：采购主管 | 1、流程说明该流程描述对合格潜在供应商的进一步选择过程。根据品类和供应商的战略要求，选择适当的选择方式：召投标、谈判、反竞拍，在确定下来供应商之后，准备采购合同。三级流程包括： ■ PO-02.02.01明确寻源需求 ■ PO-02.02.02招投标 ■ PO-02.02.03谈判 ■ PO-02.02.04反竞拍 ■ PO-02.02.05准备采购合同 2、流程适用范围能源物流公司、燃气公司 3、流程范围 [1]起点：准备编制RFP [2]终点：采购合同准备完毕 4、接口关系 [1]上游流程：评估潜在供应商；制定采购寻源策略 [2]下游流程：管理采购合同 [3]其它接口： 5、关键KPI 参考市场平均价格的降低程度谈判达成最希望结果的程度 6、关键流程描述 ■ PO-02.02.01明确寻源需求根据对采购寻源策略及其评估结果，明确在寻源过程中的具体要求，涉及产品品类、对供应商的要求、以及根据供应商和产品特性选择供应商的方式 ■ PO-02.02.02招投标 ■ 采取招投标的方式来选择供应商 ■ 其过程包括编制标书、发标、评估投标标书、确定供应商 ■ PO-02.02.03 谈判 ■ 采取谈判方式选择供应商 ■ 过程包括明确谈判策略、谈判准备、实施谈判、确定供应商及谈判总结 ■ PO-02.02.04反竞拍 ■ 采取反竞拍方式选择供应商 ■ 过程包括明制定反竞拍计划、邀请供应商、监控及确定供应商 ■ PO-02.02.05准备采购合同 ■ 谈判完成后，准备采购合同，形成合同草本 ■ 采购合同需要相关方和管理层评估。 7、流程图 8、业务规则无 9、相关制度无

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活动目标： 1、通过观察，了解舌头的外形特点和构造。 2、让幼儿在尝试、比较、讨论中了解舌头的三大作用。 3、引导幼儿认识在生活中该怎样保护自己的舌头。 4、发展幼儿的味觉感官，培养探索自身奥秘的兴趣。活动准备： 1、每人镜子一面，调味品一份（包括酸、甜、苦、辣、咸），吸管一根。 2、电脑、投影仪、多媒体课件。活动过程：一、导入，引出主题 1、教师和幼儿一起玩舌发出声音。 2、提问：是谁帮助我们发出这些有趣的声音？二、认识舌头各部分的名称及部位 1、师：对了，是我们的舌头，你有没有仔细的观察过它？今天老师为每个小朋友准备了一面镜子，请你仔细地观察一下自己的舌头，看看它的上面、下面有什么。 2、幼儿边观察边发言。 3、教师把自己的手当作舌头演示，幼儿认识各部分名称：舌头后面连着喉咙的部分叫“ 舌根”，舌根的前面部分叫“舌体”，舌体的最前面叫“舌尖”，舌体的上面叫“舌背”，舌背上有舌乳头、舌苔，舌体的下面叫“舌腹”，舌腹上有舌系带、血管和突起。 4、师：刚才小朋友说得真好，小舌头自己还想介绍一下自己，我们一起来听听它说什么。（看多媒体软件）三、了解舌头的作用 1、幼儿和教师试试舌头不动，还能不能说话。 2、师：舌头除了能帮助我们说话，还有什么作用？（幼儿讨论） 3、幼儿用吸管品尝各种调味品。品尝后教师提问：你尝到了什么味道？是谁帮助你知道这些味道的？舌头为什么能尝出各种味道呢？（教师：因为舌背上有许多小小的味蕾，这些味蕾对味道特别敏感。）什么地方的味蕾对什么味道反映最灵敏？（看多媒体介绍。） 4、幼儿和同伴互看，比较舌头的异同。教师指导并引导幼儿讨论：为什么有的小朋友的舌苔会特别重？（教师：因为舌头是反映身体状况的一个标志。） 5、教师：我们的舌头不仅能帮助我们说话、品尝味道，还能反映我们身体的健康状况，舌头的作用真大。四、讨论如何保护舌头 1、师：如果舌头生病了或受伤了，我们一定会觉得很痛苦，那应该怎样保护自己的舌头呢？ 2、幼儿讨论。 3、师生共同小结：舌头最怕刺激性强的食物,我们以后吃东西时要小心，不要吃太辣、太烫或太冷的东西，也不要吃得太快，不能边吃边说，以免咬着舌头，还要注意多吃一些蔬菜、水果，增强营养，保持口腔卫生，早晚刷牙，饭后漱口，让小细菌无法生长。活动延伸 1、智力抢答，教师出有关舌头的知识题，幼儿抢答。 2、回家找资料查查动物的舌头是不是跟人类长得一样，它们有什么特殊的本领。

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大班科学教案：影子真有趣作者：张雪燕来源：寿光市文家街道新世纪幼儿园 [活动目标] 1、通过对生活中影子的回顾，丰富对影子的认识。 1、通过一系列的观察实验活动，有兴趣地探索影子产生的原因。 2、初步获得影子变化的经验。 [活动准备] （1）活动前几天就有意识地让孩子观察物体的影子。（2）室内布置的暗一些，准备多媒体大屏幕、简单的背景图。（3）部分小动物或蔬菜、水果等玩具（塑料的或绒布的）以及透明的玻璃片、饮料瓶等。（4）手电筒、简单的背景图。 [活动过程] 一、说说：生活中见到的影子 1、师：我的手能变出各种小动物，请你看着它的影子，猜猜它是谁？ 2、（猜猜老师的手影，在强光下变化出不同的形象）让孩子们尽情地猜一下“它是谁”？你还能用自己的小手变出什么吗？来试试看？（给孩子机会，让他大胆尝试） 3、扩散思维： (1)、师：“刚才你看到的是我们手的影子，除了这些你还见到过谁的影子呢”？（尽量调动每个幼儿的已有经验，大胆地讲出自己观察到的各种各样的影子）（2）、大树的影子是什么样子的？你想怎么来表示？小狗的呢？小花的呢……？）”（这里把主动权交给孩子，让他们发挥想象力、表现力以及语言表达能力）二、引导孩子探索影子的产生原因。 1、你在什么时候什么地方看见它们的影子的？（教师引导孩子多说） 2、引导幼儿手拿手电筒照玩具或手：打开手电筒，让光照在墙上，用手挡在手电筒前面的光上，“手的影子”就会出现在墙上，关上手电筒“光”没有了，墙上就没有“手的影子” 了。总结：光被物体挡住就有影子。（引导孩子说一说） 3、启发幼儿说出：还有什么样的“光”能照出影子。老师（小结）：在太阳光下、月光下、路灯下、灯笼照着时、烛光下、房间开着灯的时候……都会有影子。三、操作探索并交流影子的变化 1、桌子上有一些手电筒和玩具（包括透明的一些物品透明薄膜、玻璃片等，你去玩玩，看看是不是能变出影子来，再玩玩看看能不能发现影子好玩的地方和特别有趣的地方，来告诉大家。（幼儿探索操作，教师观察指导） 2、你们发现影子哪些特别的地方？（教师可引导：怎么会有影子的变化的？）老师小结：我们发现，光离玩具近，影子就（大）；光离玩具远，影子就（小）光在玩具的这边，影子就在另一边，其实，光和玩具的距离位置会使影子发生变化的。四、引导幼儿讨论：人们利用光和影子的关系制造出了什么产品？我们可以利用影子进行哪些活动？（手影和皮影是我国的传统民间艺术，丰富对此的认识。）五、尝试验证新的假设：影子会消失吗？ 1、我们已经知道，只要有光，任何东西都有影子，影子还有许多变化，你能让这些小动物的影子变没吗？（交流讨论：你是怎么让这些小动物的影子躲起来的？） 2、延伸体验：你能让自己的影子躲起来吗？走到阳光下面试一试吧。

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negative_file/股份人力资源部员工异动管理员兼信息员[0164005]工作说明书.doc

张建中诉杨照春股权确认纠纷案裁判摘要有限责任公司的实际出资人与名义出资人订立合同，约定由实际出资人出资并享有投资权益，以名义出资人为名义股东，该合同如无合同法第52条规定的情形，应当认定为有效。实际出资人有权依约主张确认投资权益归属。如实际出资人要求变更股东登记名册，须符合《中华人民共和国公司法》第72条的有关规定。人民法院在审理实际出资人与名义出资人之间的股权转让纠纷中，以在所设公司办公场所张贴通知并向其他股东邮寄通知的方式，要求其他股东提供书面回复意见，公司其他股东过半数表示同意股权转让的，应当认定该股权转让符合《中华人民共和国公司法》第72条的规定，名义出资人应依约为实际出资人办理相应的股权变更登记手续。　原告：张建中，男，44岁，住上海市静安区泰兴路。　　被告：杨照春，男，45岁，住安徽省郎溪县新发镇。　　原告张建中因与被告杨照春发生股权确认纠纷，向上海市静安区人民法院提起诉讼。　　原告张建中诉称：南京绿洲设备安装工程有限公司(以下简称绿洲公司)原为国行独资公司，于2007年3月改制为民营股份制公司，2007年3月14日，原告和被告杨照春签订合伙出资协议约定：1．被告出资人民币(下同)877．501万元，原告出资360．499万元，共同持有绿洲公司61．75％的股权；2．被告持有43．77％股权，原告持有17．98％股权；3．原告的股权由被告代为持有、行使。后原告按协议将投资款如数支付给被告，并由被告以出资形式缴纳给绿洲公司，被告出具确认书予以确认。2007年3月28日，原、被告签订补充协议约定，被告代为持股从2007年3月28日至2010年3月27日；代为持股期限届满后30日内，被告应根据协议将原告之股权变更至原告名下，并依法办理相关手续，若无法办理登记手续，被告应以市价收购上述股份。2008年11月25日，被告出具承诺书承诺于2009年2月底将股权变更登记至原告名下。截止原告起诉之日，被告仍未依法办理前述股权变更登记事宜。为此，原告请求判令确认原告为绿洲公司之股东，持股比例为17 ．98％并履行相应的股权变更登记手续；或判令被告向原告支付前述股权等值之金额(暂计)400万元；诉讼费由被告负担。　　原告张建中提交了如下证据：　　1．合作出资协议、补充协议，证明原告张建中、被告杨照春合作投资绿洲公司并由被告持有股权的事实。　　2．确认书、验资报告，证明被告杨照春收到原告张建中360．499万元，被告也将全部出资缴入绿洲公司。　　3．信函、承诺书，证明被告杨照春承诺于2009年2月底前将股权变更至原告张建中名下。　　4．付款、电汇凭证，证明原告张建中将350万元出资付给上海亚帆钢结构工程有限公司，该公司又将款转入南京中船绿洲机器有限公司。　　5．确认书8份，证明绿洲公司八位股东同意将股权变更登记至原告张建中名下。被告杨照春辩称：原告张建中仅向被告支付200万元，另160余万元未实际出资，应予扣除。原告要求确认绿洲公司股权并变更登记违反法律规定和其他股东优先购买权，被告愿意按市场价值偿还原告出资款。　　被告杨照春提交了如下证据：函件，用以证明绿洲公司三名股东拒绝原告张建中为绿洲公司股东。　　上海市静安区人民法院依法组织了质证。　　被告杨照春对原告张建中的证据1- 4真实性无异议，证据5无法确认，认为仅收到原告出资200万元。原告对被告的证据真实性无异议。法院认为，原、被告提供的证据真实合法，与本案的事实存在关联，予以确认。上海市静安区人民法院一审查明：　　2007年3月14日，原告张建中、被告杨照春签订合作出资协议约定，原、被告共同出资1238万元，以被告名义受让绿洲公司61．75％股权，其中被告出资877．501万元，占 43．77％；原告出资360．499万元，占 17．98％。原告同意所有出资(或股权)登记在被告名下，股东权利由被告代为行使。原告应于2007年3月15日前将出资款 360．499万元汇入被告指定账户。　　2007年3月28日，原告张建中、被告杨照春签订补充协议约定，被告确认原告已经按约向被告支付360．499万元，实际持有绿洲公司17．98％的股权；双方同意代为持股的期限为三年，自2007年3月28日至2010年3月27日止；代为持股期限届满后30日内，被告应将股权变更登记至原告的名下，相应手续依法办理；若因绿洲公司其他股东提出异议或其他事由导致变更登记无法完成，则被告应以市价受让原告的股权或将代为持有的原告股权转让于第三方并将转让款返还于原告；前述“市价”系指双方依据市场情况就原告的股权协商确定的价格或经会计师事务所等具有评估资质的机构对原告股权依法进行评估的价格。合作出资协议、补充协议还对其他条款作了约定。　　2007年3月15日、16日，原告张建中将350万元出资款付给上海亚帆钢结构工程有限公司，该公司于次日又将款转入南京中船绿洲机器有限公司；　　2007年4月15日，被告杨照春出具确认书，确认收到原告张建中的360．499万元出资款。　　2007年3月23日，江苏纵横会计师事务所有限公司出具验资报告称，绿洲公司申请登记的注册资本2005万元，全体股东于2007年3月21日前一次缴足，其中被告杨照春委托南京中船绿洲机器有限公司向绿洲公司开设的临时存款账户缴存 1238万元。　　2008年11月25日，被告杨照春出具承诺书，承诺于2009年2月底前将原告张建中实际持有绿洲公司17．98％的股权变更登记至原告名下。　　2009年5月15日，绿洲公司核准登记，绿洲公司股东为被告杨照春、马卫忠、曹兆军 (原为陈立春，后经工商变更登记)等十四位自然人和南京中船绿洲机器有限公司。　　本案的争议焦点是：原告张建中要求确认绿洲公司股权并变更登记的主张应否支持。　　上海市静安区人民法院一审认为：　　原告张建中、被告杨照春之间的合作出资协议、补充协议和被告出具的确认书、承诺书，系当事人真实意思表示，无合同法第五十二条规定的情形，因此，原、被告的合作出资协议、补充协议等合法有效。根据原、被告的约定，被告代为原告持有绿洲公司股权的期限至2009年2月底，现已逾代为持有的期限，原告有权依约主张自己的权利，故应确认争议股权为原告所有。　　本案中，争议股权虽应为原告张建中所有，但原告并不当然成为绿洲公司的股东，被告杨照春在代为持股期限届满后，为原告办理相应的股权变更登记手续，形同股东向股东以外的人转让股权。按照《中华人民共和国公司法》(以下简称公司法)第七十二条第二款、第三款的规定，股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。因此，被告为原告办理相应的股权变更登记手续，应当由绿洲公司其他股东过半数表示同意。　　审理中，法院在绿洲公司张贴通知，并向绿洲公司部分股东发出通知，说明根据公司法有关规定，如绿洲公司股东对原告张建中、被告杨照春之间的股权变更登记有异议，应按规定收购争议的股权，并于 2009年12月31日前回复。嗣后，马卫忠等八位股东(过半数)同意股权变更登记。因此，张建中、杨照春之间股权变更登记的条件已经成就，原告要求被告履行相应股权变更登记手续的诉讼请求，符合事实与法律依据，应予支持。　　关于被告杨照春否认收到原告张建中 160余万元出资一节，原告有银行转账凭证和被告出具的确认书确认，被告并无证据佐证，应确认被告收到原告全部出资款。因此，被告的辩称缺乏事实与法律依据，不予支持。　　据此，上海市静安区人民法院依照公司法第七十二条的规定，于2010年1月 18日判决如下：　　一、确认被告杨照春持有的绿洲公司股权中17．98％(价值人民币360．499万元)为原告张建中所有。　　二、被告杨照春应在本判决生效之日起十日内至工商管理部门将上述股权变更登记至原告张建中的名下。　　一审判决宣判后，双方当事人均未上诉，一审判决已经发生法律效力。

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职位说明书 |基本|职位名称 |日班化验员 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 | 质量监督处化验室 |直接上 |日班化验班长 | | | | |级 | | | |职位设置目的|保证进厂原料及时准确的报出结果 | |工作| 进厂铁粉作双样,平均报结果，由两人共同分析至不超差 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | | 对进厂焦炭分析灰分、挥发分、内水、固定碳及硫 | | | 对进厂生铁分析Si、S、P | | | 对进厂铁合金、硅锰合金、硅铁、膨润土等化验 | | | 供应所送的各种原料样品进行化验 | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 |电子天平、空调、电话 | | |公司共用 |复印机 | |工作|汇报 | 班长：工作中的情况 | |关系| | | | | | | | |协调 | | | | | | |基本|学历 |中专及以上 |专业 |不限 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别 |不限 | | |工作 |有两年的本项工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |工作熟练对各种进厂原料的操作熟悉 | | |技能 | | | | | | | |职前 |安全教育，业务知识、钢铁原料及成品、半成品的分析 | | |培训 | | | | | | | |其他 |责任心强 | | |要求 | | | | | | | | | | 职位说明书 |基本|职位名称 |中心化验员 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量监督处化验室 |直接上 |班长 | | | | |级 | | | |职位设置目的|对分厂各种入炉料的准确分析、配合生产 | |工作|1、准确分析试样，及时报出结果，确保分厂正常生产 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |2、烧结矿、球团矿的分析 | | |3、焦炭、煤的分析 | | |4、白灰、高煤灰、石灰石的分析 | | |5、分析所有试样中的S | | |6、计算结果上台帐报出 | | |7、开化验单 | | |8、 | | |9、 | | |10、 | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 |电话、电子天平、微量天平、高温锅、碳硫仪等 | | |公司共用 |电脑、打印机、复印机 | |工作|汇报 |班长、主任：工作中出现的情况 | |关系| | | | | | | | |协调 |质检科：共同完成工作任务 | | | | | |基本|学历 |高中及以上 |专业 | 不限 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别 | 不限 | | |工作 |不限 | | |经验 | | | | | | | |工作 | 熟知化验室的各种仪器设备的性能及使用方法，熟悉生产情 | | |技能 |况。 | | | | | | |职前 |安全教育、操作规程、思想教育 | | |培训 | | | | | | | |其他 | 责任心强 | | |要求 | | | | | | | | | | 职位说明书 |基本|职位名称 |炉前化验员 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量监督处化验室 |直接上 |班长 | | | | |级 | | | |职位设置目的|配合生产，对钢、铁化学成分进行分析并及时报出 | |工作|1、分析炼钢分厂的转炉钢水，快速分析C、S、P，一班分析60次 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |2、分析混铁炉铁水，Si、S、P | | |3、分析转炉渣，分析SiO2、CaO、MgO | | |4、 | | |5、 | | |6、 | | |7、 | | |8、 | | |9、 | | |10、 | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 |空调、电话、光谱、碳硫仪 | | |公司共用 |电脑、复印机 | |工作|汇报 |班长：工作的情况 | |关系| | | | | | | | |协调 |质检科：共同完成任务 | | | | | |基本|学历 |高中及以上 |专业 | | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别 |不限 | | |工作 |一年以上工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟悉钢铁分析的操作过程及分析方法。 | | |技能 | | | | | | | |职前 |安全知识培训、钢铁化验操作规程 | | |培训 | | | | | | | |其他 |责任心强 | | |要求 | | | | | | | | | |

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职位说明书 |基本|职位名称 |办公室副主任 |职位编 |30102 | |情况| | |号 | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属部 |办公室 | | | | |门 | | | |直接上级职位|主任 | | |直接下属职位|办事员 | | |职位设置目的|协助主任及厂部搞好后勤服务及管理工作 | |工作|负责向各部门传达上级和厂部有关文件、通知等。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责职工的工资和奖金计算，办理职工养老保险。 | | |负责办公用品的计划和发放。 | | |负责检查各单位黑板报的编写完成情况。 | | |负责按厂部指示整理和下发有关通知、通报等。 | | |负责组织职工参加各种文体活动和比赛。 | | |负责对炼钢厂的管理创新、技术创新和好人好事及时宣传报道。 | | |其它临时性任务。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|考核权。有权对车间、科室违反公司、分厂有关制度的行为提出考核 | |职权|意见。 | | |审计权。有权检查、监督车间、科室的考勤及工资、奖金分配情况。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |手机、办公桌椅等 | |设备| | | | |班组共用 | | | |车间共用 |电脑、办公橱柜等 | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|向主任及厂部汇报分管工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | |督|各车间、科室考勤、工资、奖金分配等。 | | | |导| | | | | |办事员的日常工作。 | | | | | | | | | | | | | |协| | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |大专以上 |专业 |行政文秘类优先 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |22-46岁 |性别 |不限 | | |个性 |沉稳、举止大方、有亲和力 | | |工作 |办公室两年以上工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |熟悉计算机操作，书面及口头表达能力能。 | | |技能 | | | | |较好的沟通协调能力和组织能力 | | | | | | |职前 | | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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培养孩子的储蓄意识让孩子明白借款和存款的区别,两种方法的差值有多大,使他懂得储蓄是比借贷更好的方法------培养孩子的储蓄意识　　当孩子开始在管理自己责任方面更加在行的时候,父母就可以帮助他们建立一个个人储蓄计划来帮助他们实现某项特别目标。有计划的储蓄计划正好和借款的过程相反。这项计划不是事先借款,而是父母先记下一笔预存款,然后每个月要求孩子在帐户里存一笔钱以最终实现目标。孩子不需要为购买支付利息,相反地,他们事实上还可以因为自己的努力而建立信用。这个表在KPM.com上可以找到,名为FSA-1。　　在执行家庭储蓄计划时,你应该确保孩子的存款达到规定的数额时,他们可以得到目标物。做到这一点的最好办法就是自己把孩子想买的东西先买下来。把目标物放在家里 ,你就可以控制目标物的价格,而且因为孩子整天都能看到,对孩子也是一种激励,他们前进的动力就会在整个过程中都非常强烈。跟借款购物计划相似,首先要孩子在帐户里至少存20%的钱。总金额的10%可以作为储蓄的奖励。把这笔款项从总金额中扣除,得到一个净付款。比如,如果孩子想买一样价值100美元的东西,那就先让他们存至少20美元；然后扣除10美元作为利息,剩下他们就只需要付70美元了。把剩余的应付款项分成4到8份,再让孩子承担定期支付的责任。你也可以花点时间给孩子讲讲借款和存款的区别。如果签订的是借款书,孩子就需要多付10美元的利息。而如果参加储蓄计划,那么孩子就反而能得到10美元的存款利息。两种方法的差值有20美元之多。这两个例子应该能够充分说明储蓄是比借贷更好的方法。这一课应该能说明延迟满足的重要性和好处。　　孩子开始赚钱朝着目标努力的时候,我们还可以给他们提供一些额外的刺激让他们更快地达到目标。比如,如果他们在某一日期之前的存款能够达到某一数额,你就可以另外给他们10美元作为额外的奖励。每个星期的末尾,你就可以把他们赚钱的记录订在储蓄协议上。一旦他们最终实现目标,你也可以再强调一下借款和储蓄的差别。要帮助他们理解两种方式都会在他们日后的生活中伴随他们,两种方式都非常重要。　　你应该经常帮孩子作借款和储蓄的练习,一定要培养起孩子借款时的责任感和储蓄意识。四种家庭储蓄账户教孩子学会如何储蓄,为的是让他们从小掌握理财的知识,培养一种责任感,建立起一个储蓄的习惯------四种家庭储蓄账户　　孩子在观察我们所做的每一件事。如果我们希望孩子去采取某种做法,我们就应该以身作则,自己先按这种方式去做。因此,要想让孩子学会建立紧急基金、退休基金、大学基金、家庭目标基金,作为一家之主,你应该为这四种个人储蓄账户积极攒钱。　　紧急基金是你家庭有紧急需要的情况下最能提供保护和安全的一项基金。设立这项基金后,在家庭收入来源出现问题的时候,可以确保家庭的基本需要能够在一段时间内得到满足。一般此项基金应至少能满足1个月的需要。当储蓄能力增强时,你也可以把时间延长到3至6个月。你会发现紧急基金的金额和家庭所具备的财政安全感成正比关系。　　当你把个人信用卡上的欠款还清并且至少有足够30天之用的紧急基金在手时,就应该尽可能多地朝退休基金里存钱。　　接下来你该考虑为孩子的大学教育攒钱了。虽然学费每年都在递增,但你不必沮丧, 关键是要采取一种积极主动的态度去分别建立你的紧急基金、退休基金和大学储蓄基金。尽管你可能已经感觉负担非常沉重,你还是可以通过设立家庭目标基金得到一些乐趣并给孩子树立榜样。有了这个账户,你就可以设立一个易于实现的目标,比如短途旅行等。家庭目标基金最吸引人的地方就在于它的过程非常像储蓄罐,每个家庭成员都会贡献自己的一点多余的钱。不用多久,你就可以在沙滩上度假了。　　要使家庭的目标变得对每个人都有吸引力,可以列一张表,让实现目标的过程具体化。家庭目标表　　今天的日期:家庭格言: 　　我们的目标: 　　需要的钱:　已经攒的钱: 　　我们希望实现目标的日期: 　　开始------20%------40%------60%------80%------100%　实现目标　　事实上,你往这些基金里存了多少钱本身并没有多大关系,重要的是你要有理财的知识和一种责任感,要建立起一个储蓄的习惯。现在养成每次存一点小钱的习惯,今后就会存更多的钱。　　千里之行,始于足下,快开始行动吧！

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第十一章多目标决策 (Multi-objective Decision-making) 主要参考文献 68, 111 §11.1 序言 MA：评估与排序 MCDP MO：数学规划一、问题的数学表达 N个决策变量 [pic]= {[pic],[pic],…, [pic]} n个目标函数 [pic]([pic]) = ([pic]([pic]),[pic]([pic]),…, [pic]([pic])) m个约束条件 [pic](( 即: [pic]([pic])( 0 k=1,…,m [pic]( 0 (1) 不失一般性，MODP可表示成： P1 Max {[pic]([pic]),[pic]([pic]),…, [pic]([pic])} s.t. [pic](( 这是向量优化问题，要在可行域X中找一[pic]，使各目标值达到极大。通常[pic]并不存在，只能找出一集非劣解[pic] 2) 若能找到价值函数v([pic]([pic]),[pic]([pic]),…, [pic]([pic])) 则MODP可表示成： P2 Max v ([pic]([pic]),[pic]([pic]),…, [pic]([pic])) s.t. [pic](( 这是纯量优化问题，困难在于v如何确定。二、最佳调和解(Best Compromise Solution) P3 DR ([pic]([pic]),[pic]([pic]),…, [pic]([pic])) s.t. [pic](( 即根据适当的Decision Rule在X中寻找BCS [pic] 常用的Decision Rule: max V maxEU min [pic]([pic]-[pic]) 求BCS必须引入决策人的偏好三、决策人偏好信息的获取方式 1.在优化之前，事先一次提供全部偏好信息如：效用函数法，字典式法，满意决策，目的规则 2.在优化过程中：逐步索取偏好信息如：STEM SEMOP Geoffrion, SWT 3.在优化之后：事后索取偏好，由决策人在非劣解集中选择 i. 算法复杂，决策人难理解， ii,计算量大， iii,决策人不易判断各种方式的利弊比较黄庆来[111]的分类表: [pic] §11.2 目的规划法适用场合：决策人愿意并且能用优先级P (Preemptive priority) 权 W (Weight) 目的[pic] ( Goal ) 来表示偏好理想点 [pic]( Ideal ) 一、距离测度的选择 [pic] = [pic] 范数p的意义和作用 p=1 绝对值范数 p=2 欧几里德范数 p =∞契比E夫范数 [pic] 在上图中，B、C点到A的距离 | |[pic]|[pic]|[pic]|[pic]|[pic]|[pic]| | | | |[pic]| | | | |AB间的距 |0 |6 |6 |6 |6 |6 | |离 | | | | | | | |AC间的距 |5 |4 |9 |6.4 |5.74 |5 | |离 | | | | | | | p从1→∞时最大偏差所起作用越来越大，二、目的规划问题的表述 min{[pic] = [pic]} s. t. [pic](( 即: [pic]([pic])( 0 k=1,…,m [pic]( 0 三、分类 1.线性目的规划 p = 1 [pic], [pic]为线性; [pic]连续; w, [pic]事先给定 2.整数目的规划除[pic]各分量为整数外，均同线性目的规划 (例：人才规划) 3.非线性目的规划： p=1， w, [pic]事先给定 [pic], [pic] 为非线性，X为凸集，[pic]连续 4.调和规划和移动理想点法: 1( p(( w事先给定 [pic]= [pic] 是移动的理想点 5. 字典序法 p = 1 [pic]= [pic] P1》P2》…》PL 6.STEM法 P=∞ [pic]= [pic]为理想点，权由计算得出 7.SEMOP 目的标定为区间，不是固定点四、例：某车间生产甲、乙两种产品，产量分别为[pic]和[pic]，产品甲每单位需2个单位的劳动力和3个单位原料,利润为2；生产产品乙需3个单位劳动力和1.5个单位原料,利润为3。在下一计划期间车间有12单劳动力12单位原料。假定车间主任有如下目标： 1) 利润至少为6个单位， (2)两种产品产量经尽可能保持[pic]：[pic]= 3：2， 3) 劳动力充分利用解：按传统的线性规划，使利润最大： max 2[pic]+ 3[pic] s. t. 2[pic]+ 3[pic]≤12 (劳力约束) 3[pic]+1.5[pic]≤12 (原料约束) [pic], [pic]≥0 用图解法可得[pic]=3, [pic]=2时,利润最大为12. [pic] 五、例(续上例) 已知条件中产品甲利润改为4, 其余均不变。车间主任希望改为: 最低利润12单位 2) 产量比例为1, 即[pic]=[pic]; (3)充分利用原料解: 新的目标为 4[pic]+3[pic]≥12 (最低限度利润) [pic]- [pic] = 0 (产量比例) 3[pic]+1.5[pic]=12 (材料充分利用) 设定偏差变量 [pic]: 利润 [pic]: 产量比例 [pic]: 原料 [pic]:劳动力利用正、负偏差变量可得： min P1[pic][pic]+ P2([pic][pic]+[pic][pic]) + P3[pic][pic] s. t. 4[pic]+3[pic]-[pic][pic]+[pic][pic]≥12 (利润目标) [pic]- [pic] -[pic] + [pic][pic]= 0 (产量比例) 3[pic]+1.5[pic] + [pic][pic] =12 (材料充分利用) 2[pic]+ 3[pic] + [pic][pic] =12 (劳动力约束) 本题可以用改进的单纯形法求解(见pp217-221), 也可用图解法求解: [pic] 解得[pic]= (2.4, 2.4) , [pic][pic]=[pic][pic]=[pic][pic]=[pic][pic]=0 , [pic][pic]=1.2 , [pic][pic]=4.8 §11.3字典序法第一步，由决策人给出n，按重要性由高到低排成 [pic],[pic],…, [pic] 第二步，用适当方法估计各属性的偏好(效用或价值)函数 [pic]([pic]), [pic]([pic]), …, [pic]([pic]) 第三步，依次求解下列问题，进行筛选问题P1 [pic] 解为[pic] 问题P2 [pic] 解为[pic] … … 问题Pj [pic] 直到 a) 问题Pj 只有唯一解, 则该解为最优解 b) n个问题全部解过：决策人用其他准则从[pic]中选择一个方案。 §11.4 逐步进行法(STEP Method) 特点：P=∞ 只有最大偏差起作用属于Min max 决策规则算法步骤对多目标决策问题 max{[pic]=C[pic]} s. t. A[pic]≤b [pic] ≥0 记作[pic] 第一步求解n个单目标优化问题 [pic] j=1,…,n 解为 [pic]得[pic]= [pic] 理想点 [pic]= ([pic],…,[pic]) 列出支付表——使决策人对取不同的[pic]时各目标的值有直观认识[pic] | |[pic]|… |[pic]|… |[pic]| |[pic|[pic]|… |[pic]|… |[pic]| |] | | | | | | |… |… |… |… |… |… | |[pic|[pic]|… |[pic]|… |[pic]| |] | | | | | | |… |… |… |… |… |… | |[pic|[pic]|… |[pic]|… |[pic]| |] | | | | | | 第二步由 [pic] = max[pic] 求解 min [pic] s. t. [pic] 等价于解 min入 s. t. λ≥[pic] j=1,…,n [pic] λ≥0 其中 [pic] j=1,…,n [pic][pic] 式中 [pic]从支付表中获得 ·解(2)得 [pic]与 [pic] j=1,…,n 第三步由决策人判断降低某个太好的目标 [pic]，下降[pic]再修改约束条件，使 A[pic]≤b [pic]≥0 [pic]: [pic]=[pic]-[pic] [pic]≥[pic] j=1,…,n j≠[pic] 以[pic]取代[pic]，令[pic]=0重复第二步三、优缺点：直观; 修改有针对性; [pic]较难定 §11.5 调和解(Compromise solution)和移动理想点法一、基本概念(思路) 1.调和解 [pic] 在求解MODP: [pic][pic] 时 [pic](或[pic]), W , p要由决策人确定其中 ·由单调性假设，[pic]=[pic][pic] j=1,…,n可以求得 ·W可由决策人设定而P则很难设定因此，给定权向量W，定义调和解集 [pic] = {[pic]|[pic]是给定W时[pic][pic]的解} 它是非劣解的子集, 即 [pic]([pic] 2.各目标偏差的规范化记[pic]= [pic][pic] 用[pic]使偏差无量纲、归一化，否则[pic]量纲、单位的选取有关二、求解步骤第一步由决策人估计权W 第二步 [pic]= [pic][pic] [pic]=[pic][pic] 第三步构造调和集求解 [pic][pic] p=1,2,∞ 其中 [pic][pic] [pic][[pic]][pic] [pic][pic] 第四步若能从[pic]中找出BCS，则结束第五步寻找新的理想点令 [pic]=[pic] 返回第二步. §11.6 SEMOP(多目标问题的序贯解法) 一、思路与记号目的为区间 |目的类|目的表达式 |偏差测度 [pic] | |型 | | | |有上界|[pic]≤[pic] |[pic]/[pic] | |有下界|[pic]≥[pic] |[pic]/[pic] | |给定值|[pic]= [pic] |[pic] | |区间内|[pic]≤[pic]≤[pic]|[pic] | |区间外|[pic]≤[pic],[pic]|[pic] | | |≥[pic] | | ·n个目标分为两类: [pic]：加约束的r个目标的下标集合； [pic]=J\[pic] J={1,2,…,n} [pic]：X中的子集，其中的[pic]使 (j([pic], [pic]在标定区间内求解min{[pic]} s. t. [pic] 将解[pic]与 [pic] j=1,…,n送决策人判断为了向决策人提供必要信息需解(n-r)个辅问题 min{[pic]} s. t. [pic] 其中, [pic]=1,…,n-r p是[pic]中第[pic]个元素在J中的序号 [pic]是j([pic]以及j=p的[pic]均严格处于标定的目的区间内二、解题步骤第一步由决策人确定r个应严格限定值域的目标，并给出这r个目标的目的区间，这r个目标的序号构成集合[pic] 第二步 i, 解主问题 min{[pic]} s. t. [pic] ii, 解n-r个辅问题 min{[pic]} s. t. [pic] 得出[pic]与 [pic] j=1,…,n 和 [pic]与 [pic] j=1,…,n [pic]=1,…,n-r 第三步由决策人对第二步结果作判断基对[pic]满意则停止若不满意则q=q+1返回第一步三、优缺点 1.可用于非单调区间 2.容易反映目标间的矛盾关系 3.非线性规划问题求解困难,没有规范化的步骤保证收敛 §11.7Geoffrion法一、思路用Frank-Wolfe法解线性约束的非线性规划问题 max v([pic]) (0) s. t. [pic] 是在[pic] 处，以一阶Taylor展开[pic]线性逼接v([pic])[记作v([pic])]: [pic]= v([pic]) + [[pic]][pic]([pic]-[pic]) (1) 求(1)的极大值等价于求解线性规划问题 [pic][[pic]][pic]·[pic] (2) 令(2)的最优解为[pic]，则 i,若 [[pic]][pic]([pic]-[pic]) 是(2)的最优解，迭代停止； ii,若[[pic]][pic]([pic]-[pic])(0, 则从[pic]出发沿[pic]-[pic]方向作一维搜索即求 [pic]v([pic]+[pic]([pic]-[pic]))的最优解[pic] 只要 [pic](0足够小, 必有 v([pic])(v([pic]) 式中 [pic]= [pic]+[pic]([pic]-[pic]) 对[pic]，重复上述步骤，可得原问题(0)的最优解 [pic]虽属未知，但[pic]=[pic] [pic] 除以[pic], 得[pic][pic] 其中，[pic](-[pic] j=1,…,n 二、求解步骤 2. 三、优缺点 1.只要决策者心目中的效用函数确实存在，并能给出各点的边际置换率，不必给出具体的效用函数值。 2.只适用于线性约束的多目标规划 3.每次迭代都有所增加，收敛性有保证但在实际上所得到的解的优劣取决于决策人提供的局部偏好信息的准确性。 §11.8 代理值置换法(Surrogate worth Trade-off Method) 一、思路： ·置换率：在某个非劣点处若要提高某一目标值一个单位，必须使另一目标降低多少，( 设其他目标函数值不变) 置换率给出了非常有用的信息: 如决策人愿意进行这种置换，说明该方向上有决策人更喜爱的非劣解。二、求解步骤第一步：产生非劣解的有代表性的子集任选一种方法去求得非劣解的有代表性的子集。不失一般性，选[pic]作为参考目标，构成不等式约束问题: min [pic] (1) s. t. [pic] i=1,…,m [pic] j=1,…,n-1 其中, [pic] [pic] [pic] 为了便于比较，最好选用重要目标或其计量单位是决策人所熟悉的目标作为目标n。第二步：获得置换信息在求解(1)时，可以得到 [pic] j=1,…,n-1 其中[pic]是(1)的解，[pic] 是(1)的Kuhn-Tucker乘子，就是在[pic]处的置换率第三步：了解决策人的偏好把第二步计算结果递交给决策人，要决策人回答是否愿意进行这种调整，愿意到何种程度，并据以构造代用值函数[pic] j=1,…,n-1 +10 非常愿意增加[pic]个单位的[pic]减去一个单位的[pic] -10 非常愿意减少 [pic]个单位的[pic]以提高 [pic]一个单位第四步：寻求最佳调和解当某个[pic]使 [pic]=0 j=1,…,n-1时, [pic]为最佳调和解. 若在第一步生成的非劣点中不包含[pic]，可用多元回归法构造代理值函数[pic] 令[pic]=0 即 [pic]=0 求解联列方程得 [pic] 可用这组 [pic]代入(1)求得[pic] .

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|职位 |财务部经理 |编号 | | | | |页码 |第页，共2页 | |隶属 |财务管理部 |版本（次） |2003版（第1稿） | |部门 | | | | |岗位 |监督管理公司的日常会计工作，负责公司的投、融资管理，及各| |概述 |项预算的编制与执行。 | |岗 |全面负责财务产权部的各项工作。 | |位 |负责监督与执行经批准的公司预算。 | |职 |负责审查与监督会计事项。 | |能 |负责对项目组的财务进行审计和检查。 | |岗 |组织起草、制定公司的会计、财务及相关的管理制度。 | |位 |负责协调与公司其他部门的关系。 | |职 |负责协调与外部有关单位（如业务往来单位、银行、税务等）的| |责 |关系。 | | |负责财务产权部的内部分工，按照内控要求合理设置并协调各岗| | |位工作。 | | |组织本部门员工（会计人员）进行业务及财务政策法规的学习与| | |培训。 | | |组织本部门制定公司的财务计划、财务预算等工作。 | | |组织管理本部门进行日常各项会计核算工作。 | | |组织本部门及时完成公司的财务会计报告，提供财务分析。 | | |组织本部门及时完成各项有关涉税业务，包括税务申报、税金缴| | |纳、清算（及退缴）等工作。 | | |负责与组织公司的资金管理工作，负责资金的调度与运营，提高| | |资金使用效率。 | | |组织本部门对公司各项债权债务的管理。 | | |负责组织定期与不定期地组织对公司的财产物资（如库存现金、| | |固定资产及存货）的盘点，对盘盈与盘亏的现象，协助查找原因| | |，并根据有关规定，提出处理意见。 | | |委派本部门人员参与项目组的财务管理工作。 | | |负责监交会计工作。 | | |组织归档管理本部门各类重要文件、资料。 | | |负责本部门员工的政治思想教育，培养团队精神。 | | |认真努力、如期完成公司领导交办的其他工作。 | | |学历/外语 |专科以上，掌握基础英语 | |聘 | | | |用 | | | |条 | | | |件 | | | | | | | | | | | | | | | |聘 | | | |用 | | | |条 | | | |件 | | | | |专业知识/ |中级职称以上 | | |职称 | | | |工作经历 |从事财务管理工作年以上，担任办公室主任或 | | | |相关工作经历年以上。 | | |职 |坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，贯彻三个 | | |业 |代表重要思想，具有一定的政策理论水平。 | | |道 |具有高度的责任心和事业心，实事求是，密切联系 | | |德 |群众，全心全意为人民服务。 | | | |坚持原则，秉公办事，忠于职守，严格管理。 | | | |以身作则，清正廉洁，顾全大局，忠诚尽责。 | | |工 |具备丰富的财务、会计知识，具有较强的业务能力 | | |作 |熟悉有关财经、税务法律法规、方针政策 | | |能 |能够进行较全面的财务分析、财务预测和总结 | | |力 | | | |身体素质 |身心健康，能够承受本岗位的工作压力 |

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negative_file/财务经理岗位说明书1.doc

工业类合同参考格式（２）目录１）合同宗旨２）合营公司的成立、名称和法定地址３）合营公司的经营范围４）车型范围、数量和生产能力５）资本、投资比例和资金筹措６）增资和资本转让７）利润率８）利润汇给和资本汇回９）董事会和管理机构１０）技术和专有技术的转让１１）国产率１２）场地、基础设施和公用服务１３）进出口１４）外汇平衡和支付１５）关税１６）会计１７）报表和审计１８）职工管理１９）××公司派遣的雇员２０）保险２１）合同的生效和期限２２）清算和分配２３）部分失效２４）不可抗力２５）未行使权行２６）争议的解决２７）合同文字２８）通知２９）附件附件一、技术转让协议附件二、职责范围本合营合同在××××年×月×日签订于中华人民共和国××市，合同各方为： ××××（以下简称甲方），其法定地址在×××； ××××（以下简称乙方），其法定地址在×××××； ××××（以下简称丙方），其法定地址在×××； ××××（以下简称丁方），其法定地址在×××。上述四方按照平等互利原则，经过友好谈判，决定根据一九七九年七月八日颁布的《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》），在中国××共同建立一个合资经营公司（以下简称“合营公司”）。建立这一合营公司的目的是：－－采用甲方公司的最新技术，制造汽车和发动机；－－采用现代化的管理方法经营合营公司，为中国汽车工业作出贡献。为此，甲、乙、丙、丁四方现达成协议如下：第一条合同宗旨本合同宗旨为： 1.规定合营公司的建立； 2.规定合营公司的法律地位和性质； 3.规定合营公司的经营范围； 4.规定合同各方与合营公司有关的权利和义务。第二条合营公司的成立、名称和法定地址 1.合同各方同意按《合资法》建立合营公司，根据《合资法》第四条，合营公司的形式为有限责任公司。 2.合营公司的名称为：中文：×××× 英文：××××××，缩写为××。 3.合营公司的法定地址为××。 4.合营公司应在中国对外经济贸易部（以下简称“经贸部”）批准本合同后的一个月内，向工商行政管理局办理登记。合营公司自营业执照签发之日起即告成立。 5.合营公司为中国法人，受中国法律的管辖和保护。 6.商标“××”已由甲方在国际上向瑞士日内瓦世界工业产权组织国际局注册，注册号为×× ，并单独在××××国家注册，在北京商标注册号为××。甲方许可合营公司在本合同期限内有权使用这一商标作为合营公司名称的一个组成部分，但是“××”这一商标在中国要继续得到注册，并且甲方应继续按本合同、章程和技术转让协议的规定在合营公司中施加其影响，特别是对合营公司所制造汽车的质量施加影响。在本合同终止时，合营公司应不经甲方提出要求立即改变公司名称，新的公司名称不得把“××”这一商标或其任何缩写作为一个组成部分，也不得有任何其他类似于上述商标的组成部分。同样，如果甲方在合营公司资本中的份额不论由于何种原因而减少，致使甲方认为它将丧失按本合同、技术转让协议和合营公司章程的规定继续在合营公司充分施加影响的法律上的或实际上的可能性，特别是对于合营公司所制造汽车的质量充分施加影响，则经甲方提出书面要求，合营公司应立即以同样方式改变其公司名称。如合营公司未履行这一义务，则甲方根据本合同有权办理一切手续，以改变合营公司或其合法继承者的公司名称。第三条合营公司的经营范围 1.合营公司的主要业务活动如下： 1.1制造汽车； 1.2制造发动机； 1.3制造零部件； 1.4进口为制造、装配、测试、服务、培训以及辅助业务活动所需的各种贷物； 1.5有关法律和法规允许时进口整车； 1.6在国内销售合营公司所制造的汽车； 1.7在国内销售维修服务配件； 1.8出口汽车、零部件、配件、附件和冲压模具； 1.9售后服务。 2.为了实现其主要业务，合营公司可以按合营公司章程的规定开展与主要业务有关的任何其他活动。第四条车型范围、数量和生产能力 1.合营公司在建立后最初×年（以下称为“第一阶段”）内制造轿车。有关要制造的轿车及其制造的具体细节应在合营公司和甲方将要签订的技术转让协议中商定。以后，合营公司将制造由甲方或其附属公司所开发的其他车型。制造上述车型也应在技术转让协议中予以规定。 2.在第一阶段，合营公司应具有以下装配和制造能力：汽车厂有冲压车间、拼装车间、油漆车间和总装车间，生产能力为×班年产××辆，包括配件；发动机厂发动机制造是指生产×发动机，其制造设备的生产能力年产××台，其中每年至少应有××台装配成×发动机，以满足在中国销售的轿车对发动机的需要。 3.汽车厂和发动机厂投产时间按时间进度表。 4.乙方保证购买合营公司生产的××轿车数量如下：（略）如果需求量高于上述数量，合营公司将要求中国有关部门对进口散装车所需的外汇予以支持，并从国内提供足够的原材料、零部件和能源。 5.在本合同期限内，合营公司生产的汽车应逐步做到在价格上具有竞争力，但是，要有下列条件：－－国产零部件要有货供应，并在价格和质量上具有竞争力；－－产量要增加；－－国内汽车工业的发展要得到合理保护。 6.甲方保证在发动机投产×年后购买由合营公司制造的×发动机，但是×发动机到甲方的入库价要不高于甲方制造的×发动机的入库价，质量按甲方标准和交货条件方面均具有竞争力。价格和交货条件应在甲方和合营公司将要签订的购货协议中规定。第五条资本、投资比例和资金筹措 1.合营公司的注册资本应为人民币××元。 2.合同各方在合营公司注册资本中投资比例和认缴额应为：甲方××％，计人民币××元；乙方××％，计人民币××元；丙方××％，计人民币××元；丁方××％，计人民币××元。 3.合同各方对合营公司注册资本的出资如下： 3.1甲方－－实物，合人民币××元，－－现金，相当于人民币××元的×币； 3.2乙方－－实物，合人民币××元，－－现金，计人民币××元； 3.3丙方－－现金，相当于人民币××元； 3.4丁方－－现金，计人民币××元。 4.合同各方应按上述规定的投资比例分期缴付其认缴额。各期出资缴付的时间、金额、出资方式由董事会根据合营公司的需要决定。合同各方第一次现金出资应在第一次董事会会议后３０天内付讫。合同各方对合营公司的各期出资应按以下方式记入合营公司帐册： 4.1实物出资在房屋、机器设备等以及投资前费用作为资产入帐之时视为付讫。 4.2现金出资在现金存入合营公司所指定的在中国银行的帐户之时视为付讫。合同各方按章程规定付讫出资后，合营公司应向有关合同方出具出资证明书。 5.合同任何一方未按本条第４款规定的日期付讫出资额时，如出资逾期不超过３０天，则该违约方应以其应当出资的贷币，就其应其缴付的出资额，根据中国银行当时的短期贷款利率，自逾期第一天起，按逾期天数支付利息，作为合营公司的财务收益。如出资逾期超过３０天，则违约方除应支付本款前述利息外，每逾期３０天，应向其他各方缴付其应缴出资额的×％的违约金，违约金应以与出资相同的货币支付。如逾期长达９０天，则采用下列程序： 5.1如违约方为甲方，则乙、丙、丁方公司有效根据本合同第二十一条第５款共同或单独要求终止本合同，并就此项违约提出索赔。 5.2如违约方中有一方为乙方，则甲方有权根据本合同第二十一条第５款要求终止本合同，并就此项违约提出索赔。 5.3如违约方为丙方和丁方两方或其中一方，则其余各方应继续履行本合同。并有权就此项违约提出索赔。丙方和（或）丁方已缴付的出资，应按其在合营公司注册资本中出资的面值，由乙方购买。 5.4如果乙方和甲方在没有丙方和丁方两方或其中一方参加的情况下继续经营合营公司，任何一方在此后再逾期９０天不付讫其出资，则本款5.1、5.2、5.3各节同样适用。 6.合营公司以其全部财产对其债务和义务承担责任，合同各方对合营公司的责任以各自认缴的注册资本为限。 7.注册资本中现金和（或）实物的外汇出资，应按出资之日国家外汇管理局公布的官方汇率折算成人民币入帐。现金外汇出资应存入合营公司的银行帐户。 8.在本合营合同签字之前，乙方和丙方已代表合营公司提出申请，要求在本合同批准后３０天内确定人民币贷款限额，以筹投资和日常业务，诸如支付进口物品、许可证咨询费、特殊服务费、股利、外籍职工薪金等所需的资金。这一贷款限额为人民币，但可以用于人民币付款，也可以按兑换之日国家外汇管理局公布的官方汇率兑换成外汇。外汇在经批准的外汇额度内提供。上述贷款条件的优惠程度应不低于给于其他中外合营企业的贷款条件。 9.在开始留存储备金之前，合营公司的注册资本应为总投资（固定资产和流动资产）的 ××％，总投资的其余××％应通过银行贷款解决．此后，合营公司资本结构中××：××的产权一负债比率应视为一条长期的资金筹措准则。第六条增资和资本转让 1.董事会一致决议后，经合同各方书面同意，可以增加合营公司的注册资本。但是，合同各方在新增注册资本中的比例应与原注册资本中的比例相同。 2.董事会一致决议后，经合同其他各方事先书面同意，合同一方方可将其在合营公司的全部或部分注册资本转让给本合同另一方或第三者，或将其本合同所规定的权利和义务转让给本合同另一方或第三者如合同一方欲转让其全部或部分注册资本，合同其他各方享有优先购买权。合同一方向第三者转让其合营公司注册资本的条件，不得优惠于其原先向合同其他各方提出的转让条件。 3.合同一方转让其在合营公司的全部或部分注册资本，或接纳新的合营者，应由合同各方签署书面文件。上述书面条件应视为合同的补充。 4.增资和资本转让应在合营公司章程中更详细地予以规定。 5.发生上述增资、资本转让和接纳新合营者时，合营公司应在经贸部批准后１个月内向工商局办理变更登记手续。 6.尽管有上述各款规定，合同各方同意，甲方可以将其在合营公司注册资本的份额中不超过××％的部分转让给××××投资公司或一家由甲方选择的×国银行。在此情况下，××公司还可以将××公司有权委派的五名合营公司董事中一名或几名董事的委派权转让给××××投资公司或上述××银行。第七条利润率 1.合同各方应按投资比例，分享利润，分担亏损。 2.根据本条第３款按注册资本的投资比例分配给合同各方的净利润，为利润总额减去根据中国税法规定缴纳的所得税以及提取的储备基金、职工奖励及福利基金和企业发展基金（以下简称“三项基金”）。三项基金提取的金额由董事会决定。 3.合同各方同意，合营公司应在其建立后第四个全会计年度内实现金额为注册资本１５- １８％（百分之十五￣百分之十八）的税后（汇出税除外）净利润分配，自其建立后第五个全会计年度起，实现每年金额为注册资本１８- ２０％（百分之十八￣百分之二十）的净利润分配。 4.然而，初期亏损应在第二个全会计年度末予以平衡。 5.最初和以后的销售价格应按本合同附件五确定。第八条利润汇给和资本汇回 1.分配的净利润，汇给××公司的为×××币，汇给××××公司的为×币，汇给××××公司和××公司的为××币，应在年度会计报表通过后立即（不迟于二十天）分别转入各方所指定的银行帐户。任何未支付的金额，应自年度会计报表通过之日起２０（二十）天后，×币和× ×币分别按违约之日３（三）个月货款的××银行同业拆放利率加２％（百分之二）的年利息率计算利息，××币按违约之日３（三）个月贷款的××银行利率加２％（百分之二）的年利息率计算利息。上述利率有效期为３（三）个月。三个月后，重新适用上述方法。 2.在本合同终止时，合同任何一方都应获得符合其权利的结算，结算的金额应根据合营公司的价值（以下称“估价”）计算。各方在结算中所得份额应相应于其在合营公司的投资比例。 3.汇给甲方及丙方的利润和汇回甲方及丙方的出资，应适用国家外汇管理局在上述汇给和汇回之日所公布的对于××币和××币的官方汇率。第九条董事会和管理机构 1.董事会由××名董事组成，甲方委派×名，其中一名为第一副董事长，乙方委派×名，其中一名为董事长，丙方委派×名，为第二副董事长，丁方委派×名。董事会应于合同生效后１个月内举行第一次会议，即董事会成立会议，由董事长召集。 2.董事会人选由合同各方各自书面委派或调换。 3.董事会是合营公司的最高权力机构，负责合营公司业务的决策和监督，并为此定期举行会议。董事会的职权应在公司章程中具体订明。 4.董事会应建立执行管理委员会，由一名总经理、一名副总经理和一名或几名执行经理（以下统称“执行经理”）组成。 5.董事会应采用其认为合适的合营公司组织机构。合营公司建立后第×年的年底将形成的组织机构，见本合同附件六。 6.合营公司各部门的职责范围见本合同附件七。董事会可按其认为适合的方式对各部门的职责范围随时加以修改。第十条技术和专有技术的转让制造合营公司的产品所需的技术和专有技术的转让，应在合营公司和甲方将要签订的技术转让协议中予以规定。第十一条国产率 1.合营公司制造的各种车型的国产率最终目标为１００％。合同各方应共同努力，促使本合同附件八中商定的外购件和自制件的×××车国产率发展计划得以实现。 2.乙方、丙方和丁方保证国产率发展计划所需的先决条件得以完全实现。为此，除了要遵循经济和质量标准外，还要及时发展原材料和零部件的生产能力。因此，有必要实现以下（但不限于以下）先决条件：－－合营公司应可以自由选择中国协作厂；－－合营公司的中国协作厂应作出设备投资，和（或）购买按照甲方的质量标准制造×× 零部件和在后阶段制造甲方许可的合营公司其他产品所需的技术许可证和（或）专有技术；－－合营公司及其协作厂制造零部件所需的材料应在中国××计划中予以考虑，并提供给合营公司及其协作厂。合营公司及其协作厂期望始终取得优惠进口关税税率，并能迅速办理结关手续。 3.甲方应在技术转让协议范围内尽其最大努力向合营公司提供帮助和咨询，以期达到国产率目标。此外，甲方还应尽最大努力促使××国内外可能的外购件协作厂以转让技术和提供服务的方式对可能的中国合作者予以援助。同样，乙方、丙方和丁方应促使其各自的上级组织和上述协作厂、将来可能的中国合作者在技术转让过程中对上述协作厂予以充分合作。 4.如果合营公司及其协作厂的国产零部件未能保持甲方的质量标准，从而造成停产的危险，则有关零部件应由甲方提供。 5.如果国产件的入库价高于甲方交付的零部件的合营公司入库价，则有关零部件应由甲方提供。 6.有关国产率的具体技术问题应在技术转让协议中予以规定。第十二条场地、基础设施和公用服务 1.第四条第２款所述的第一阶段使用的合营公司汽车厂和发动机厂应在乙方目前使用的 ××汽车厂。 2.上述厂区要设有必要的厂外基础设施，如能源供应、污水处理和废物处理，直到厂区边界为止。此外，应建造一条铁路连接线和公路连接线，××路应对外封闭。上述厂外基础设施的费用将由××市政府负担。但是，如果合营公司在上述基础设施之外就其他只供合营公司使用的厂外基础设施提出特殊要求，则合营公司应支付一部分合理的建造费用。 3.乙方和丙方已代表合营公司向××有关部门申请提供合营公司需用的工厂场地（包括附件九甲中的平面布置图和将来扩展用地）和本合同附件九乙中合营公司所需的厂外基础设施以及公用服务。 4.合营公司建立后，应按经批准的上述申请书向土地主管部门订立土地使用合同。第十三条进出口 1.在投资和生产阶段，合营公司需进口以下（但不限于以下）货物： 1.1生产资料，包括设备； 1.2散装车、零部件、配件和附件； 1.3整车，通过中国进出口部门进口，或者在中国有关法律或法规允许时由合营公司自行进口； 1.4工艺材料和原材料； 1.5机器、模具、工具和设备的配件和附件； 1.6售后服务和培训用的工具和设备； 1.7样品； 1.8技术资料和业务文件。 2.合营公司还应做好以下各项工作： 2.1迅速结关； 2.2落实国内运输； 2.3安排在港口的中间储存。 3.合营公司将按本合同第十四条第３款自行出口×发动机和冲压模具。 4.整车出口事宜将由合营公司董事会讨论决定。第十四条外汇平衡和支付 1.合同各方均应尽力支持合营公司尽快达到外汇平衡。 2.为了使合营公司能够继续经营，乙方、丙方和丁方应负责根据中国主管部门所批准的可行性报告（附件十）中规定的外汇缺额取得外汇额度。如果由于应由××方面负责的，而为合营公司所不能控制的，不可预见的原因，致使合营公司需要更多的外汇，则乙方、丙方和丁方应负责取得额外的外汇额度以弥补缺额。如果是其他不可预见的原因，则合营公司将在乙方、丙方和丁方协助下借贷外汇。上述贷款应较之其他贷款优先偿还。 3.甲方保证按本合同第四条规定购买×发动机，此外，还保证，自营业执照签发后第×年起，每年购买价值××美元的中国制造的冲压模具，但是上述模具在价格、质量和交贷条件方面对甲方来说要具有国际竞争力。如上述购买冲压模具和短发动机的先决条件未予满足，则应适用本条第２款。 4.甲方发运给合营公司的所有贷物，将采用中国银行所开立的不可撤回的信用证来支付。 5.合营公司发运给甲方的所有货物，将采用一家第一流银行所开立的不可撤回的信用证来支付。第十五条关税合同各方期望，合营公司经按中国法律提出特别申请后将会取得优惠关税待遇。第十六条会计 1.合营公司应完整、准确、适当地记帐和记录，以真实和清楚地反映合营公司财务状况，并说明公司的经济业务。 2.合营公司的一切自制会计凭证、帐簿、报表用中文和英文书写。 3.合营公司以人民币为记帐本位币，合营公司也可就外汇经济业务另立外币帐簿，其中也应记载汇率和折合的人民币金额。 4.合营公司的会计年度采用日历制。合营公司第一个会计年度，从营业执照签发之日起至当年十二月三十一日止。第十七条报表和审计 1.为了促进有效的合作，合营公司应建立一个报表制度，向合同各方报告合营公司业务的发展情况。其中尤其应包括以下报表 1.1月度报表ａ）财务报表，包括损益计算书、资产负债表和外汇平衡表；ｂ）散装车到货量、散装车库存量和在运量、国产材料和零部件的库存量以及已装配好汽车的库存量；ｃ）产量和职工人数；ｄ）新车销售量；ｅ）配件和附件的库存量、销售量和购入量。 1.2年中报表ａ）周转性财务预测；ｂ）按国产率发展计划的国产率；ｃ）当时的能源需要、能源消耗和能源费用；ｄ）工厂总工时。 1.3年度报表ａ）下两年的详细公司预测（预算）；ｂ）合营公司长期发展规划；ｃ）售后服务工作。 2.此外，合营公司应定期向合同各方提供中国公布的，与合营公司业务有关的经济政策、市场发展情况以及法律和法规。 3.合营公司应以合同各方各自要求的形式，向合同各方提供与本条第１款提到的文件有关的其他资料。 4.合同各方有权派其授权代表检查合营公司的帐簿和其他业务文件。合同各方有权为自己的目的自费聘请在中国或国外的公证会计师审查合营公司帐簿、资产负债表和损益计算书。这一审查权还意味着合营公司有义务向上述会计师提供一切所需的数据和文件。此外，合营公司将允许合同各方的授权代理人进入其各部分场地。第十八条职工管理 1.合营公司董事会应根据各部门具体需要，系统和定期地决定公司的职工总人数和对职工素质的要求（人事计划）。董事会作决定时，应考虑组织机构表所规定的外籍职工的职位。 2.执行管理委员会应有权雇用和解雇合营公司的职员和工人，决定雇用职工的条件，建立奖金奖励制度，以提高生产率。 3.高级职员（执行经理、部门经理、分部经理）的薪金、社会保险、福利、差旅费等的标准，由董事会决定。执行经理由董事会个别地与其签订书面雇用合同。部门和分部经理以及其作外籍职工由执行管理委员会个别地与其签订书面雇用合同。 4.公司职工（包括技术人员和管理人员，但外籍职工除外），经中国劳动部门推荐。由合营公司经过考核，自行录用，其薪金、工资标准和奖金、津贴等，根据“按劳分配”的原则，参照职工的能力和技术水平，由合营公司决定。合营公司开始时的职工薪金、工资和其他有关各项费用，已在可行性报告中确定。随着生产发展以及职工业务能力和技术水平的提高，合营公司应根据其利润率、生产率和竞争能力以及中国的实际情况逐步调整职工薪金和工资。第十九条外籍雇员 1.甲方应与合营公司商定，在甲方的可能范围内向合营公司派遣其专家，作为合营公司的临时雇员（即外籍职工）。甲方应按合营公司提出的具体职务要求选派专家。然而，合营公司有权辞退任何证明是不称职的外籍职工，拒绝接受或辞退任何证明其健康状况不足以胜任其职务要求的外籍职工。 2.合营公司应与各外籍职工分别订立雇用合同，雇用合同应包括本合同附件十一所规定的主要条款。 3.各外籍职工的报酬总额应按甲方标准，雇有合同中所规定的外籍职工所有人员费用（包括资金），应由合营公司负担。 4.合营公司应负责办理，或者必要时向中国有关部门申请以下（但不限于以下）各项： 4.1在××批准并可在××续签的签证，包括有效期为×个月的多次出入境签证，以及居住、工作和旅行许可证； 4.2根据××正规学校标准提供教育条件。 5.外籍职工的住房在本合同附件中规定。第二十条保险 1.合营公司对其资产保火险、营业中断险和一般责任险。 2.一切可能涉及合同各方利益的与保险有关事项，合营公司应尽快提请合同各方注意。 3.合营公司对以人民币投保的项目，以人民币支付保险费；以外汇投保的，则以外汇支付保险费。中国保险公司在赔付损失时亦同。第二十一条合同的生效和期限 1.本合同已经合同各方正式授权代表签署，将报请甲方主管委员会以及乙方、丙方和丁方主管领导确认。在确认以后，本二合同应报请经贸部审批，并在批准后生效。 2.本合同经甲方主管委员会确认后，甲方应即通知乙方、丙方和丁方。本合同经乙方、丙方和丁方的主管领导确认后，乙方、丙方和丁方应即通知甲方。乙方、丙方和丁方在收到经贸部批准本合同的通知后，应立即通知甲方。 3.甲方主管委员会以及乙方、丙方和丁方的主管领导应在签约后１个月内确认或不确认本合同。本合同在上述主管委员会和主管领导确认之后，方可报请经贸部审批。如果上述主管委员会和主管领导在规定的１个月期限内未确认本合同，或者经贸部在本合同报请审批后３个月内未批准本合同，则合同各方不再承担任何义务。 4.本合同生交后，有效期为××年如果在本合同期满前至少１年合同所有各方均未通知合同其他各方，其打算在本合同期满时终止本合同的意图，则乙方、丙方和丁方应在本合同期满×个月前，共同向经贸部提出申请，要求将本合同延长×年，经经贸部批准后生效。合营公司应在批准后１个月内向工商局办理合营公司期限延长的登记手续。仅由中国的合同一方或两方通知甲方其打算退出本合同的意图，则不影响本合同在其余各方之间的有效性。对于进一步延长本合同期限，本款规定同样适用。 5.合营公司董事会可决定解散合营公司，从而决定提前终止本合同。在下列任何一种情况下，董事会应解散合营公司：－－合营公司连续×年严重亏损，而且预测不可能合情合理地得出经济状况会改善到使合同所有各方满意的结论；－－合同任何一方违反本合同的任何实质性条款，以致合营公司有无法继续经营的危险，除非上述违约能够或者已经在违约书面通知后××天内予以纠正；－－不可抗力所造成的延误持续×个月以上，而且合同任何一方的全体董事要求董事会解散合营公司，除非在上述期限内能按该合同方所希望的方式合理地修改其义务使之适应新的情况，或者其余合同各方决定在要求解散合营公司的合同方不参加情况下继续经营合营公司；－－甲方和合营公司之间的技术转让协议因该协议的任何实质性条款遭到违反而终止；－－在任何其他情况下，如果在董事长和副董事长共同向董事会提出解决方案后董事会仍不能对某一重大问题通过决议。 6.董事会有关解散公司的决议中，还应规定清算程序和原则，确定清算委员会的人选及其报酬。 7.本合同的提前终止不损害任何合同一方对另一方违反本合同提出索赔的权利。第二十二条清算和分配 1.本合同按本合同第二十一条第４款和第５款终止时，应由合营公司董事会所任命的清算委员会确定估价。 2.估价应反映董事会决定解散合营公司之日或者董事会确定为合营公司清算开始之日的合营公司财务状况，此外，估价还应反映那一天的合营公司的价值。 3.在确定估价时，清算委员会应采用编制经审计的合营公司年度资产负债表时所采用一贯原则，估计应以合营公司全部产权（即固定资产加流动资产，减负债，加或减重新估价调整差额）的价值为依据。这一价值还应加上一个有待合同各方谈判商定的，反映合营公司将来利润率的因素（继续经营价值）。在确定合营公司将来利润率时，应适当参照合营公司当时和以前的利润率。 4.清算委员会应就估价作出一致决定，并在董事会决定解散合营公司后××天内把该估价提交董事会审批。如果清算委员会在上述××天期限内未能一致确定估价，则每个清算委员会成员都应向董事会提出自己的看法，提请董事会决定。 5.如董事会在估价提请审批后××天内不能就估价作出一致决定，则合同各方均可按本合同第二十六条的规定提交仲裁。 6.由估价确定的合营公司价值中甲方的份额应由乙方和丁方共同购买，用××币现金支付。支付应不迟于董事会作出决定之日或仲裁裁决之日后××天，最终确定的未付金额，应自董事会作出决定之日或仲裁裁决之日后第××天起按本合同第八条第１款的规定计算利息。鉴于上述付款，甲方应按乙方和丁方所购买的合营公司价值中甲方份额的比例，向乙方和丁方转让甲方在合营公司中的权利，尤其是其在合营公司注册资本中投资比例方面的权利。第二十三条部分失效如果本合同任何条款失效或不能执行，则其余条款应不受影响，继续有效。如为了达到本合同在商业上的目的而有必要更换任何上述条款，则合同各方应尽快会晤，按照签订本合同时所持的精神，为取得尽可能相同的经济效果，来商定新的条款，以取代失效的条款，并使新条款在法律上生效。上述新条款应追溯到原条款失效或不能执行之时起开始适用。第二十四条不可抗力 1.如果合同任何一方因不可抗力未能履行本合同，则该方对于在不可抗力持续期间不履行其义务不承担责任。因不可抗力而造成的中止履行合同，应限于不可抗力的影响存续的时间内。合同各方都将尽最大努力将不抗力，特别是由此而引起的延误所造成的后果减轻到最低程度。 2.合同各方在其他方面仍受本合同的约束，因不可抗力引起的问题应通过协商适当解决，使本合同能合理地继续履行。但是，如因不可抗力造成的延误持续×个月以上，则合同任何一方应有权要求董事会终止本合同，除非在上述×个月期限内能按该方所希望的方式合理地修改其义务使之适应新的情况。 3.不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的合同一方在签订本合同时不能预见到的，阻碍其实际履行义务的，不可避免的自然现象。就本合同而言，不可抗力事故包括（但不限于）地震、流行病、严重的火灾、水灾、台风、海上事故等自然现象以及战争和爆炸。 4.遇不可抗力的合同一方应立即（不迟于获悉发生不可抗力后××天），用邮寄、电传或电报通知合同其余各方。这××天期限自该获悉发生不可抗力之日算起。如未按上述方式通知，则遇不可抗力的合同一方即失去其提出遭受不可抗力的权利。遭受不可抗力的合同一方同样有义务按照相同的期限通知合同其他各方不可抗力事故结束。 5.遭受不可抗力的合同一方有义务证明所发生的，为本合同所规定的不可抗力事故，以及事故持续的时间。第二十五条未行使权利合同任何一方未行使其按本合同所享有的任何权利，均不应视为放弃这一权利，也不应妨碍该方以后行使上述权利。第二十六条争议的解决 1.合同各方由本合同、违反本合同、本合同的期满终止和提前终止或失效所引起的，或与上述各项有关的任何争议、争论和索赔，均应通过谈判或调解解决。如果谈判或调解在×个月内未能取得任何有关各方可以接受的结果，则上述争议、争论和索赔只应通过仲裁解决，而不诉诸有关法院。仲裁应按照当时有效的××××仲裁院的仲裁规则进行。仲裁裁决是终局的，对有关各方均具有约束力。合同各方将在其国家内承认并执行仲裁裁决。 2.仲裁应提交××××仲裁院进行，仲裁地点为××，仲裁使用的语言为×文，仲裁庭由×名仲裁员组成。 3.仲裁庭应只适用在有关争议的原因发生之时，详细成文并经正式公布的，一般能获得的中国法律。 4.合营公司和甲方之间的买卖应遵守各买卖合同，上述合同中未专门涉及的问题应遵守《联合国国际货物销售合同公约》。第二十七条合同文字 1.本合同用中文和英文书就，各签署原件８份，两种文本均为正式文本，具有同等效力。中英两种合同文本，每方各执２份。 2.工作文本用×文。第二十八条通知 1.根据本合同需要或允许发出的所有通知均用×文，应亲手递交或用挂号信、电传、电报发给合同另一方或各方。 2.任何通知，凡是邮寄的，则在装有通知的信件寄出时即应视为发出；要证明信件发出，只要证明装有该通知的信封上已写上正确的地址，贴上邮票，投入邮局或者投入各自的国家邮政管理部门所控制的任何信箱。第二十九条附件本合同有以下附件：一、技术转让协议二、职责范围上述附件均为本合同整体的组成部分。附件一技术转协议目录１）定义２）协议宗旨３）技术资料４）技术修改和改进５）技术资料的交付６）培训７）咨询８）特殊服务９）商标１０）工业产权和专有技术１１）合同产品的制造１２）产品质量１３）支付１４）不可抗力１５）保密１６）责任１７）协议的转让和修改１８）协议期限１９）部分失效２０）未行使权利２１）协议终止的影响２２）争议的解决２３）协议文字２４）通知第一条定义在本协议中，下列用语的定义如下： 1.“附属公司”指甲方在某中拥有直接或间接股份的所用公司，合营公司除外。 2.“散装车”指全分解的汽车成套件或散装零部件，其中包括消耗材料和标准件（如有的话）。 3.“合同汽车”指经甲方和合营公司商定由合营公司制造的，以甲方和（或）附属公司的汽车为基础的所有汽车种类、车型和变型。 4.“合同零部件”指在中国由合营公司制造和合营公司制造的合同汽车的所有动力总成、总成、分总成和零部件。 5.“合同产品”指合同汽车和合同零部件。 6.“契约商标”指甲方随时可能用书面规定的甲方及附属公司的商标和服务商标，以及商标名称和服务名称。 7.“工业产权”指在中国国内或国外注册，纯属甲方产权的，有关合同产品的所有专利、实用新型、注册过的外形设计和技术发明的发明者证书。 8.“专有技术”指甲方或附属公司拥有和开发的，与合同产品有关的，关于合同产品的设计、开发、制造、试验、销售和售后服务，以及管理的一整套实用的、先进的、有价值的技术资料、技能、技术和经验。所有无法用书面形式表达的知识和经验应通过本协议所规定的咨询、特殊服务和培训以及外籍职工予以传授。 9.“生产样品鉴定”指合营公司“质量保证部”按甲方技术要求对要在批量生产的机器和生产线上制造的合同产品样品进行试验，决定批准。 10.“技术工程鉴定”指甲方“研究开发部”对于在图纸上标有的合同产品进行试验，决定或确认其合格性。 11.“技术资料”品有本协议中规定的，甲方拥有和开发的，与合同产品有关的，关于设计、开发、装配、制造、质量保证、管理和售后服务等方面的一切文件、图纸、图片、图表、磁带、磁盘、录像带、信息系统等。第二条协议宗旨本协议宗旨是－－规定甲方的技术资料、专有技术和工业产权及契约商标使用权的转让，用以制造，销售和使用合同产品；－－规定上述转让的报酬。第三条技术资料 1.在本协议期限内，甲方应按以下规定在开始制造合同产品之前，及时向合营公司提供有关合同产品的制造、不断改进和售后服务以及合同零部件的采购所需的产品技术资料、工艺技术资料和售后服务技术资料。如合营公司根据本协议第四条第１０款决定把产品技术部门的职责范围扩大到设计开发工作，甲方愿意向合营公司提供有关设计开发的技术资料，从而对合营公司给予支持。 2.关于本协议附件所说明的××汽油发动机×升柴油发×动机，包括适用的选用件，适用以下规定： 2.1甲方应向合营公司提供一套下列产品技术资料：－－零件图－－图表－－装配图－－规定合同产品的制造－－总图－－安装图－－工艺更改建议图－－毛坯图－－产品说明手册－－技术要求－－颜色组合图表－－××标准－－用于发展目的的零部件材料清单－－用于持续生产的零部件材料清单－－车型表－－鉴定试验规范－－常规试验规范－－试验设备图纸 2.2甲方还应在合营公司成立后的×个月内提供所具有的以下有关××的技术资料：－－试验报告－－开发说明－－计算书 2.3.1甲方应在实施以下程序时不断更新本条第2.1款规定的有关合同零部件的产品技术资料，并提供给合营公司：－－技术更改要求－－实施时间通知－－更改通知上述合同零部件已规定在合营合同附件八的两个计划内：（１）自制件国产率发展计划（２）外购件国产率发展计划 2.3.2但是，有关变速箱、后桥和等速万向节/轴的产品技术资料，在必要时才不断更新，供制造使用。 2.3.3如果上述两个计划有所调整，则有关产品技术资料也应随之相应调整，并予提供。 2.4甲方应转让甲方有权自由处分的甲方协作厂的产品技术资料。 2.5在合营公司提出要求时，应向合营公司提供有关××其他变型车、发动机、部件和选用件的产品技术资料，供制造时使用。 2.6.1甲方应向合营公司提供有关××和适用的选用件的一整套下列工艺技术资料：－－散装车装配手册－－毛坯图和技术要求－－工艺过程卡和说明－－检验卡－－适用的机器和工艺装备的调整卡－－工艺装备图纸，包括夹具、模具、量具、刀具、专用工具、工位器具等－－机器和工艺装备的甲方标准，包括机器、传送带、夹具、模具、量具、刀具、专用工具等－－消耗材料的××××标准，包括冷却剂、机油、清洁剂、防锈剂、油漆、密封材料、淬火介质、保护气体等－－其他必要的工艺技术资料 2.6.2关于国产外购件，甲方向合营公司提供以下各项技术资料，但仅限于甲方自制件：－－工艺过程卡和说明－－检验卡－－适用的机器和工艺装备的调整卡－－工艺装备图，包括夹具、模具、量具、刀具、专用工具、工位器具。 2.6.3上述工艺技术资料应按甲方具有的形式和详细程度，提供给合营公司。 2.6.4甲方将尽最大努力取得甲方或附属公司内最适合于合营公司及其协作厂工艺条件的上述工艺技术资料，转让给合营公司参考。 2.7合营公司自制合同零部件的工艺技术资料，如工艺过程卡、检验卡、调整卡、工艺装备图纸，应由甲方负责修改，以适合合营公司的工艺条件。上述修改工作应在甲方和合营公司要签订的工程设计协议中规定，并按此实施。 2.8甲方应不断地在每次修改时更新有关××自制件国产率发展计划所列零部件的工艺技术资料。 2.9甲方应向合营公司提供有关××和适用的选用件的一整套下列售后服务技术资料：－－经销部设施手册，包括厂房的工程设计和改造－－服务资料目录－－修理手册－－随车资料：使用说明书，维修时间表－－维修资料：＊修理项目清单＊专用工具目录（包括甲方有权自由处分的图纸）＊维修服务站设备目录－－有关销售、服务和配件的培训资料，包括服务管理手册－－保用办理制度－－在服务资料目录中所列的，甲方在世界范围内向公司经销网提供的其他资料 2.10甲方应不断地在每次作出在世界范围内适用于合同产品的修改时，更新售后服务技术资料。 3.甲方确认，提供给合营公司的技术资料按照本条所规定的范围是完整的，所包含的技术性能与甲方或附属公司用于合同产品的技术性能是相同的。如发现技术资料短缺、错发、损坏或不清晰，甲方应尽快补发和更换，如发现甲方的技术资料中有错误，甲方应立即采取措施予以纠正。在此范围内所产生的费用应由××××负担。 4.有关其他合同产品的技术资料的范围，将在开始制造这些合同产品前及时商定。第四条技术修改和改进 1.合营公司有权按本条第２至第９款的规定为修改和改进合同产品进行开发工作（不断的产品改进）。 2.在本协议期限内，甲方和合营公司在计划对合同产品进行修改、改进和开发工作时，应及时以书面告诉对方。 3.1合营公司及其协作厂（根据与合营公司签订的许可证再转让协议使用××公司技术的协作厂），只要在根据本协议和（或）许可证再转让协议制造合同零部件，就可以使用甲方和（或）附属公司所作的修改，无需支付任何专门报酬。 3.2同样，甲方及附属公司只要在制造以合同零部件的设计为基础的零部件，就可以使用合营公司和（或）其协作厂（根据与合营公司签订的许可证再转让协议使用甲方技术的协作厂）所引起的修改，无需支付任何专门报酬。 4.在对散装车中的零部件的修改实施之前，甲方应及时通知合营公司。对上述修改，合营公司原则上应予以接受。但是，因散装车中零部件修改而会影响到合同零部件的，则随之而相应修改的程度和采纳上述修改的日期应由协议双方确定。因从甲方进口散装车中零部件的修改所引起的合营公司自制合同零部件的修改，其投资应由合营公司负担。 5.为了出口×发动机，合营公司应按甲方所要求的时间采纳技术修改和改进。 6.对合同产品的产品责任在于甲方。合营公司对合同零部件所作的修改和改进，如涉及标有需进行技术工程鉴定的合同产品的安全性，其本设计和性能，则应经甲方书面批准后才可予以实施，除非协议双方视不同情况另有决定。 7.但是，合营公司有权根据国内情况对合同零部件自行修改和改进，其条件是：－－保持甲方的设计标准和质量标准，－－不涉及标有需进行技术工程鉴定的合同产品的安全性、基本设计和性能，－－不会引起对从甲方和（或）附属公司进口散装车中的零部件进行任何更改。－－经修改的合同零部件可以与散装车中的原零部件互换。合营公司应把修改和改进交甲方审批，甲方不得无故不予批准。 8.甲方在决定对于不包括在散装车内的甲方零部件进行修改之前，如会影响到合同零部件，应事先及时告诉合营公司。合营公司应按以下方式处理：－－涉及合同产品安全性、基本设计和性能的修改（强制性修改），合营公司应在技术工程鉴定后采纳。如需较长时间作生产准备，则合营公司可决定推迟采纳时间，但应以可能继续交付散装车内相应零部件为限。－－对于不涉及合同产品安全性、基本设计和性能的修改，合营公司有权根据实际情况自行酌情决定，并把其决定通知甲方。 9.有关技术修改和改进的资料，第三条第2.3款的规定同样适用。 10.如果甲方将来的产品不能满足在中国的使用要求和增加的需求量，而且合营公司有能力筹措投资和设计开发其自己的汽车所需的资金（特别是通过利用其企业发展基金），市场状况也表明这一设计开发工作是合理的，则合营公司可以决定设计开自己的汽车，以实现合营合同所规定的主要业务活动。第五条技术资料的交付 1.1第三条2.1、2.6、1、2、9各款规定的技术资料应在合营公司建立后×个月内开始交付，并在此后×个月内交付完毕。 1.2产品技术资料的交付应按照自制件国产率发展计划和外购件国产率发展计划（合营合同附件八）的顺序进行，急需的先行交付。具体安排由联合工作组确定，该工作组及其工作程序另行商定。 1.3有关工程设计的工艺技术资料的交付应按照自制件国产率发展计划（合营合同附件八）的顺序进行，急需的先行交付，具体安排应在合营公司和甲方要签订的工程设计协议中予以规定。 1.4售后服务技术资料的交付应按照由联合工作组确定的顺序进行。 2.甲方应按甲方标准提供第三条和第四条所规定的技术资料×文本各式一份，凡有英方文的，则提供英文本。 3.按第三条第2.1、2.6、1、2、9各款交付的技术资料，应采用能多次复制的材料交付。增加的技术资料和以后交付的技术资料的交付方式，应由协议双方根据上述技术资料最合适的传递方式随时加以决定。 4.第三条第2.1、2.6、1、2、9各款所规定的技术资料应在××机场或××港免费交付。 5.××××在技术资料提单上所盖的印戳日期,为技术资料的实际交付日期.合营公司应立即将带有到达日期邮戳的上述技术资料提单的复印本两份寄交甲方备查。 6.甲方应在每批技术资料发运后×个工作日内，将合同号、技术资料提单号、发运日期、技术资料项号、件数、重量、运输工具、班机号或班轮号以及预计抵达日期用电传或电报通知合营公司。同时用航空信件将下列单据寄交合营公司。－－技术资料提单一式四份；－－技术资料详细装箱单一式三份。 7.如果技术资料在运输过程中全部或部分丢失或损坏，甲方在从运货代理收到技术资料丢失的书面通知或从合营公司收到技术资料损坏的书面通知后，应尽快（不超过甲方的 ×个工作日）将上述丢失或损坏的技术资料免费补发合营公司。 8.技术资料的包装应适合于长途运输。每个技术资料包装封面上和内部均应以×文标明下述内容：－－合同号：－－收货人：－－目的地：－－重量（公斤）：－－体积（立方米）：－－箱号/件号：－－唛头：－－收货人代号：在每个技术资料包装箱内，应附有技术资料详细装箱清单一式三分，清单上需标明技术资料的序号、文件代号和名称。 9.按第三条第2.3.3款规定交付的技术资料，费用应由合营公司负担，交付方式由项目手册确定。项目手册由联合工作组制定，以取代本条第３至第８款。 10.如果甲方未按本协议规定的时间进度交付技术资料，并且不说明理由，则甲方应采取适当措施加以解决。如因甲方未按时间进度交付技术资料而影响合营公司的经营，则甲方应按本协议第十六条的规定赔偿合营公司由此而受到的损失。第六条培训 1.甲方应协助合营公司培训人员。受训人数、受训期限和受训类别，以及其他具体细节（如受训人员和培训教师的姓名、年龄、专业和语言水平，以及培训目标、计划和资料）将由合营公司和甲方随时共同商定。商定时，双方要对合营公司在人员数量和素质上的需要予以适当的考虑。 2.合营公司职员的培训应在中国以及甲方或附属公司进行。工人培训原则上应在中国由合营公司的外籍职工进行（在职培训）。如有必要，工人培训也可在甲方或附属公司进行。 3.最初×年期间在甲方或附属公司接受技术和管理方面培训的人数，在本协议附件二中具体规定。但是，协议双方认为有必要时可以共同决定更改本协议附件二规定的职工受训人数。 4.合营公司应根据其需要和可能建立自己的培训设施。合营公司学徒人数暂定为每年×× 人。 5.本条第２款培训工作的培训教师，将根据双方按本条第１款共同规定的要求由甲方选择。合营公司应提供合格的技术人员协助培训教师工作。 6.本条第２款培训工作的培训用语原则上为×语。 7.合营公司与其受训人员签订的劳动合同和雇用合同应规定，经培训的职工在受训后×年内不行辞职，并应从事经培训的工种。 8.甲方向合营公司派遣培训教师以及合营公司向甲方派遣其受训人员，均需协助办理正式手续。为了便利办理上述手续，作为上述人员，即培训教师和受训人员的东道主的协议一方，在必要时应尽力保证出入境签证、工作许可证和旅行许可证的及时签发，并为上述培训教师和受训人员提供合理的住房、医疗、交通和日常生活。 9.甲方还准备为制造是合营公司外购件，但同时是甲方自制件的合同零部件的可能的中国协作厂培训技术人员。培训计划、受训人数、培训期限和培训费用应由甲方、合营公司和上述协作厂另行商定。第七条咨询 1.甲方应在本协议范围内向合营公司提供咨询。咨询应在中国开始制造后，由甲方或附属公司用书面及口头形式提供给合营公司，以甲方或附属公司自己的经验为限，原则上在甲方或附属公司进行。应甲方要求并经合营公司同意（不得无故不予同意），咨询也可以在中国进行。 2.甲方应就合营公司的质量保证、产品技术、制造、销售和售后服务、采购的材料管理、财务、人事组织和法律事务各方面的工作提供咨询：咨询主要应包括：（１）通过转让以下各方面的管理专有技术，协助建立合营公司的组织机构：－－各部门的工作范围（岗位责任）－－内部和外部的信息流动；－－公司和职能部门的标准、表格和程序，包括相应信息制度。（２）根据甲方标准和中国情况，协助选择××国内或国外可能的协作厂，并尽力鼓励上述生产甲方生产材料和外购件的协作厂通过向可能的中国协作厂转让技术和提供服务的方式提供援助，以此协助发展××合同零部件的中国配套工业。（３）通过以下工作为解决在制造和（或）质量方面可能出现的困难提出建议：－－应合营公司的要求，分析在制造和（或）质量方面的问题，并提出解决问题的建议；－－就节省材料和（或）工时，以及改善内部材料流动提出建议，使生产最佳化；－－把甲方的实际质量改进和质量保证措施待告诉合营公司，并就如何在合营公司加以应用提出建议。（４）通过以下工作就改进合营公司的制造工艺和（或）合营公司产品的质量保证措施提出建议：－－转让甲方有权自由处分的，经济性生产所必需的甲方工艺技术和质量技术；－－转让在工厂及机器设备的维护保养和能源消耗方面的改进和革新；－－就日常生产的技术修改和适用于合同零部件的表面修改提出建议；－－因合营公司中断生产和（或）国内协作厂无法保证零部件持续供应时，就安排有关零部件供应来源提出建议和帮助，以免合营公司中断制造汽车。（５）协助合营公司安排人员访问甲方或附属公司，并就合营公司的日常业务提出建议。第八条特殊服务 1.除按合营合同由外籍职工传授专有技术和按第七条提供咨询外，甲方还准备在合营公司提出要求时，向其提供特殊服务，但应以甲方能够提供所需专家和具有提供上述服务的能力为限。甲方可能向合营公司提供的特殊服务如下：（１）协助合同产品投产，直到合营公司完全达到生产能力和实现自制件国产率发展计划（合营合同附件）；（２）协助达到合同产品的质量标准；（３）根据第四条和第十二条规定进行技术工程鉴定的样品试验；（４）根据第四条和第十二条规定进行生产样品鉴定；（５）按中国市场要求修改产品；（６）协助保养维修机器、设备和其他工厂设施；（７）甲方能提供的其他特殊服务。 2.对于为派遣到合营公司进行上述服务的甲方专家办理出入境签证，工作许可证等事宜，本协议第六条第８款同样适用。第九条商标 1.甲方许可合营公司在本协议期限内，有权在制造和销售合同产品时使用契约商标。但上述契约商标须已在中国注册。合营公司也可以使用甲方和合营公司商定的其他商标和商标名称。 2.契约商标在合同产品上的使用方式和位置应由甲方决定，使用契约商标必须与协议有关，并仅限于本协议规定的范围。合营公司有权经与甲方商定许可其协作厂仅在制造和向合营公司销售合零部件时使用契约商标。但是，上述协作厂无权再转让契约商标的使用权。 3.1除契约商标外，合营公司还应在合同汽车上装上一块标牌，说明是合营公司经甲方许可在中国制造的。 3.2甲方将决定汽车型号、汽车编号和发动机代号及编号，并通知合营公司。 3.3标牌上的文字说明及标牌的安放方法和位置由合营公司和甲方商定。 4.合营公司自己或要求厂在国产合同零部件上标示契约商标时，应按××公司通常采用的方式。 5.在可能或实际发生任何第三者侵犯契约商标的行为时，合营公司应通知甲方，并协助甲方对上述侵权行为进行诉讼（如提起诉讼的话），费用由甲方负担。 6.甲方和合营公司可以随时决定，应把甲方还是合营公司视为出口合同产品的制造者。第十条工业产权和专有技术 1.甲方同意合营公司在本协议期限内享有工业产权和专有技术的非独占性使用权，用于制造、销售和使用合同产品。但是，甲方给予合营公司在中国制造合同汽车的独占性权利。合营公司有权向国内有关协作厂再转让甲方的工业产权和专有技术，以用于制造和向合营公司供应合同零部件。 2.××公司确认，甲方是工业产权和专有技术的无可争辩的合法拥有者和（或）合法使用者，因而有权向合营公司转让使用权，不会构成对任何第三者的侵权。 3.如果中国境外的第三者提起侵权诉讼，甲方应保证合营公司的利益不受侵害，并负责与上述第三者谈判。如果合营公司也卷入上述侵权诉讼，只要合营公司不采取与甲方建议相抵触的行动，甲方应帮助合营公司在诉讼中进行辩护，并应赔偿合营公司由此而引起的费用。 4.合营公司保证，对于甲方提供给合营公司的资料不提出或导致提出任何工业产权的登记申请。 5.1协议双方共同开发的技术，任何一方未经另一方事先书面同意，不得提出登记申请。 5.2协议任何一方都有权免费使用另一方对合同产品作出的修改和改进，但无权对上述修改和改进提出登记申请。提出上述登记申请的权利属于作出上述修改和改进的一方。 6.如果合营公司因合营公司所开发的合同零部件，或者甲方开发的但经合营公司或其国内协作厂修改的零部件而侵犯第三者的工业产权，甲方对此不负责任。对于因并非来源于甲方的合营公司制造工艺或生产设备而侵犯第三者的工业产权，甲方也不负责任。第十一条合同产品的制造 1.合营公司制造的汽车应由合营公司董事会按合营合同随时决定，并经合营公司和甲方商定。开始时合营公司应制造××车（附件一）。 2.甲方应在与合营公司商定的期限内，提供合同汽车的散装车。但是，甲方如在上述商定的期限届满前停止批量生产合同汽车，则应在停产前以书面形式及时把其停产决定通知合营公司，以便合营公司能够作出适当决定，是按当时条件继续向甲方或附属公司购买散装车，还是适用本条第１款。 3.合营公司应根据国产率发展计划（合营合同附件八）自己制造或由有关协作厂制造合同零部件或材料，但是，（１）这此零部件要符合技术资料，并已按本协议第十二条测试通过。（２）这此合同零部件的合营公司入库价要不高于从甲方进口的相同零部件的合营公司入库价。第十二条产品产量 1.合营公司应负责所制造的合同产品在质量上达到甲方标准。为此，合营公司应提供适当的工作条件，购买合同产品质量控制所需的计量和测试设备，并在甲方指导下选择具体设备。甲方愿意在选择相应设备方面提供咨询和援助。此外，甲方还应向合营公司提供必要的质量标准和其他有关质量控制的技术资料（见第三条），以及适用的甲方测试专有技术。 2.合营公司不得销售未达到甲方质量标准的合同产品。 3.合营公司与协作厂签订合同时，应责成协作厂承担与上述义务相应的义务。 4.合营公司的质量保证部门是唯一有权按甲方质量标准就合同产品的质量签发首件样品报告的部门，报告内容包括试验结果以及批准或不批准合同产品的决定。如果制造工艺、材料或协作厂有了变更，则应对有关零部件和（或）材料重新进行生产样品鉴定和（或）技术工程鉴定和。在样品批准后，合同产品才可进行批量生产。在批量生产时，应视生产工艺所达到的质量对合同产品进行逐件或抽样试验。合营公司应进行各种必要的常规试验，以确保达到所需的质量。但是，如在特殊情况下合营公司不能进行试验时，则应合营公司要求，也可以由甲方，或者具有适当的试验设备和仪器并已向合营公司证明其有能力从事这种工作的研究所或其他第三者进行试验。按甲方规定需进行技术工程鉴定的合同产品，应送交甲方进行上述鉴定试验。但是，在甲方和合营公司认为合营公司或第三者具备试验条件时，甲方可以把这项工作逐步转移给合营公司或第三者，由他们代表甲方进行技术工程鉴定。合营公司可以派其人员参加标有需进行技术工程鉴定的国产零部件的试验。上述访问的时间表和计划将由协议双方商定。 5.甲方在其图纸和技术要求上标有“×”记号的零部件，合营公司应将试验结果按甲方要求写成文件并存档。 6.此外，甲方的代表有权到合营公司亲自了解：－－合营公司所制造的合同产品的质量状况；－－制造工艺能力。甲方的代表也可以与合营公司的代表一起，亲自了解协作厂所制造的合同零部件的质量状况和协作厂的工艺能力，以及合同产品在市场上的可靠性和使用状况。第十三条支付 1.鉴于根据第三条第２款通过技术资料转让专有技术，根据第十条转让工业产权，以及根据本协议第七条对于××车提供咨询，合营公司每制造一辆汽车应向甲方支付许可证咨询费××元××币，这一许可证咨询费反映１９××年的费用基础，并将按照甲方人员费用的年增长率逐年增长。如果咨询在中国进行，则合营公司还应负担与派遣甲方人员有关的额外费用，如旅费、膳宿以及其他可能在中国发生的费用，包括税款、关税、社会保险和福利费等。 2.制造××车最初×年的许可证咨询费总额，包括年通贷膨胀率在内，为××元××币。合营公司每年支付的最低金额，应为合营公司每年制造××车的最低产量（最低产量即合营合同第四条规定的产量）乘以本条第１款规定的每辆车许可证咨询费，这一最低金额也包括按甲方人员费用的年增长率增长的金额。 3.即使合营公司的××车年产量超过每年最低产量，每辆车的许可证咨询费应保持不变。如果未达到年最低产量，则每年许可证咨询费最低金额与迄止当时已缴付的总额之间的差额，应按前一年第四季度的发票支付给甲方。但是，如因产量增加，×年内已达到上述 ××元××币，则在第×生产年年底之前不再支付费用。 4.在最初×年后，协议双方应考虑车型、产量、国产率、将来的专有技术转让范围以及将来甲方的咨询程度等，按当时实际情况重新谈判许可证咨询费的金额。每辆车的许可证咨询费仍将以持续方式支付，并按甲方人员费用的年增长率每年予以调整。 5.许可证咨询费以及咨询在中国进行时发生的额外费用（本条第１款），将按日历委度根据这三个月内制造××车的数量记帐。每季度结束后×天内，合营公司应将该季度制造汽车的数量通知甲方。甲方将开出上季度许可证咨询费的发票，在该发票发出之日起第×× 天到期支付。 6.对于合营公司根据本协议第八条所要求的特殊服务，合营公司应支付提供上述服务时有效的特殊服务费用。如果合营公司所要求的特殊服务是由甲方研究开发部提供的，偿付的费用应按提供上述服务时有效的甲方“研究开发部服务价目表”计算。有效的“研究开发部服务价目表”每年尽早提供给合营公司。关于技术工程鉴定的样品试验以及可能的生产样品鉴定，将支付以下费用：－－合营公司应承担合营公司所生产的零部件的试验鉴定费用，以及要甲方试验鉴定的零部件的材料费、包装费和运费。合营公司按提供上述服务时有效的“研究开发部服务价目表”向甲方支付材料费和试验鉴定费。－－国产外购件的试验鉴定费，以及要甲方试验鉴定的零部件的材料费、包装费和运费应由中国协作厂支付，试验鉴定费应按提供上述服务时有效的“研究开发部服务价目表” 支付，与材料费一起通过合营公司支付给甲方。试验样品在明确商定的情况下方可归还合营公司。如果合营公司所要求的特殊服务是由甲方其他部门提供的，偿付的工时费用应按每小时 ××元××币的费率计算，这一费率反映××××年的费用基础，将按甲方人员费用的年增长率增长。如果合营公司要求的特殊服务在中国进行，合营公司还应负担与派遣甲方人员有关的额外费用，如旅费、膳宿以及其他可能在中国发生的费用，包括税款、关税、社会保险和福利费等。 7.对合营公司要求甲方或附属公司提供的特殊服务所偿付的费用，甲方将开出发票，在该发票开出之日起第××天到期，按甲方所开币种支付。 8.甲方在合营公司建立后最初×年中，承担在××公司为合营公司人员进行总量不超过××× ×人月的培训所发生的培训教师及材料费用。此外，甲方将免费提供住宿，去甲方工厂时所需的交通，以及工厂工作日在甲方食堂或招待所的膳食，但不包括星期六、星期日以及×国公共假日的膳食。对在中国境外甲方或附属公司进行的培训，合营公司受训人员的差旅费、工资、薪金、包括津贴，均由合营公司承担。培训时间超过××××人月时，在进行培训的国家逗留的有关费用以及培训工作本身，和培训教师及材料等费用，均应由合营公司承担。对甲方培训教师偿付的工时费用，应按每小时××元××币的费率计算，这一费率反映×××× 年的费用基础，将按甲方人员费用的年增长率增长。如果合营公司要求甲方派出培训教师在中国进行培训，对甲方培训偿付的工时费用应按每小时××元××币计算，这一费率反映１９××年的费用基础，将按甲方人员费用的年增长率增长。此外，合营公司还应承担与甲方向合营公司派遣培训教师有关的额外费用，如旅费、膳宿以及其他可能在中国发生的费用，包括税款、关税、社会保险和福利费等。 9.对于甲方或附属公司提供的培训应偿付的费用，甲方将开出发票，在该发票开出之日起第××天到期，按甲方所开币种支付。 10.款额应以××币付到甲方所指定的帐户。每笔款额在甲方可从该帐户中提用时即视为付讫。如果甲方在发票开出之日起第××天尚未收到，则将按当时有效的××币×个月贷款的× ×银行同业拆放利率加×１％的年利息率支付利息。 11.如果中国对许可证咨询费和在中国偿付的特殊服务费用征收税款或其他费用，则合营公司应承担甲方在中国境外的赋税中不能抵免的那一部分税款和费用。合营公司为甲方代付的，并记在甲方在中国的帐户的税款或其他费用，其金额如能从甲方在中国境外应缴税额中抵免，则合营公司应将有关纳税收据交给甲方。 12.关于支付许可证咨询费的其他细节，在本协议附件三规定。第十四条不可抗力 1.如果协议任何一方因不可抗力未能履行本协议，则该方对于在不可抗力待续期间不履行其义务不承担责任。因不可抗力而造成中止履行本协议，应限于不可抗力的影响存续的时间内，协议双方都将尽最大努力将不可抗力，特别是由此而引起的延误所造成的后果减轻到最低程度。 2.协议双方在其他方面应仍受本协议的约束。因不可抗力所引起的问题应通过协商适当解决，使本协议能合理地继续履行。但是，如因不可抗力造成的延误持续×个月以上，则协议任何一方应有权发出通知，在通知×个月后终止本协议，除非在上述×个月期限内能按该方希望的方式合理地修改其义务，使之适应新的情况。 3.不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的一方在签订本协议时不能预见到的，阻碍其实际履行义务的，不可避免的自然现象。应本协议而言，不可抗力事故包括（但不限于）地震、流行病、严重的火灾、水灾、台风、海上事故等自然现象，以及战争、爆炸和确实妨碍任何一方履行其本协议义务的罢工。 4.遇不可抗力的协议一方应立即（不迟于获悉发生不可抗力后××天）用邮寄、电传或电报通知协议另一方。这××天期限自该方获悉发生不可抗力之日算起。如未按上述方式通知，则遇不可抗力的协议一方即失去其提出遭受不可抗力的权利，遭受不可抗力的协议一方同样有义务按照相同的期限通知协议另一方不可抗力事故的结束。 5.遭受不可抗力的协议一方有义务证明所发生的，为本协议所规定的不可抗力事故，以及事故持续的时间。第十五条保密 1.合营公司不得向任何第三者透露从甲方或附属公司得到的任何技术资料和专有技术。保密要求在本协议终止后×年内继续有效。 2.如有必要把部分技术资料转让给合营公司的国内协作厂，合营公司应登记好上述技术资料的所在地点。 3.合营公司应以书面形式要求其协作厂和本公司雇员承担相应义务。合营公司应经常检查上述人员和协作厂履行保密义务的情况。 4.除甲方和合营公司另有商定外，合营公司不得向任何第三者透露有关与甲方共同对合同产品所作修改和改进的任何技术资料和专有技术，甲方也不得向任何第三者透露按本协议第四条由合营公司或与合营公司共同所作修改和的任何技术资料和专有技术。但是对于附属公司，第四条第3.2款同样适用。如果甲方向附属公司透露由合营公司或由甲方和合营公司共同作出的修改和改进，则甲方应要求附属公司承担相应的保密义务。第十六条责任 1.协议任何一方或其职工均仅对于在履行本协议时或在提供其他（特别是自愿的）帮助时的严重过失和（或）故意失职责任。 2.协议任何一方对于另一方的责任，附属公司的责任，及其职工的责任，仅限于履行本协议，如不能继续履行协议，则仅限于赔偿另一方所遭受的直接损失。第十七条协议的转让和修改 1.除本协议另有规定外，协议任何一方未经另一方面同意，不得将其本协议的权利和义务转让给任何第三者。 2.对本协议的任何修改和增减，都应书面作出，并经中国主管部门批准后生效，作为本协议的组成部分。 3.本协议未涉及但已在合营合同中规定的事项，同样适用于本协议。第十八条协议期限 1.本协议已与××年×月×日签订的合营合同同时经对外经济贸易部批准。因此，本协议一经协议双方正式授权代表签署即刻生效，协议期限与合营合同的期限相同。 2.最迟在第一阶段（合营合同第四条第１款）届满前×个月，协议双方应商定第二阶段的合同产品。如甲方或附属公司的其他汽车取代××车作为合同汽车或作为增加的合同汽车，则协议双方应进行协商，对本协议作必要的修改。 3.如本协议任何实质性条款遭到违反，协议任何一方有权发出通知，在通知×个月后终止本协议，而且不妨碍其向另一方提出索赔。第十九条部分失效如果本协议任何条款失效或不能执行，则其余条款应不受影响，继续有效。如为了达到本协议在商业上的目的而有必要更换任何上述条款，则协议双方应尽快会晤，按照签订本协议时所持的精神，为取得尽可能相同的经济效果，来商定新的条款，以取代失效的条款时，并使新条款在法律上生效。上述新条款应追溯到原条款失效或不能执行之时起开始适用。第二十条未行使权利协议任何一方未行使其按本协议所享有的任何权利，均不应视为放弃这一权利，也不应妨碍该方以后行使上述权利。第二十一条协议终止的影响 1.本协议按第十八条第１款终止后，合营公司有权以自己的商标继续制造合同产品，但不再使用契约商标。 2.如本协议因归咎于甲方的原因而提前终止，合营公司或其继承者有权继续制造合同产品，但合营公司或其继承者要支付届时商定的许可证咨询费。如本协议因归咎于合营公司的原因而提前终止，合营公司或其继承者应停止制造合同产品，除非届时另有商定。如本协议因其他原因提前终止，协议双方应协商决定是否继续制造合同产品。第二十二条争议的解决 1.由本协议、违反本协议，本协议的期满终止和提前终止或失效所引起的，或与上述各项有关的任何争议、争论和索赔，均应通过谈判或调解解决。如果谈判或调解在×个月内未能取得任何协议双方可以接受的结果，则上述争议、争论和索赔只应通过仲裁解决，而不诉诸有关法院。仲裁应按照当时有效的××××仲裁院的仲裁规则进行。仲裁裁决是终局的，对有关的协议方具有约束力。协议双方将在其国家内承认并执行仲裁裁决。 2.仲裁应由××××仲裁院进行，仲裁地点为××，仲裁使用的语言为×文，仲裁庭由３（三）名仲裁员组成。 3.仲裁庭应只适用在有关争议的原因发生之时详细成文并经正式公布的，一般能获得的中国法律。第二十三条协议文字 1.本协议用中文和英文书就，各签署原件４（四）份。两种文本均为正式文本，具有同等效力。中、英两种文本，协议双方各执２（两）份。 2.工作文本用×文。第二十四条通知 1.根据本协议需要或允许发生的所有通知均用×文，应亲手递交或用挂号信、电传、电报发给协议另一方。也可通知协议另一方的其他地址。 2.任何通知，凡是邮寄的，则在装有通知的信件寄出时应视为发出；要证明信件发出，只要证明装有该通知的信封上已写上正确的地址，贴上邮票，投入邮局或者投入各自的国家邮政管理部门所控制的任何信箱。附件二职责范围公司秘书和法律顾问－－筹备董事会会议和执行管理委员会会议，整理上述会议的会议记录。－－协助管理机构与政府部门和其他公共机构保持联系。－－就有关公司利益和事务与公共事务部门合作。－－拟订合同，并参与谈判和签约。－－就法律和法规及其执行事项向各部门提供咨询。－－与管理机构密切联系并经其同意，调解同公司外的个人、机构和行政部门的诉讼。内部审计－－检查公司各方面经营的经济效益和正常秩序。－－撰写全面而详尽的审计报告。公共事务－－制定公司的公共事务计划。－－与其他部门协调公共事务活动。－－制定国内展览会和交易会的计划，落实筹备工作和执行计划。制造－－根据公司方针，计划、制定和执行生产措施。－－制定生产计划。－－制定并实施保卫制度和各工种的安全生产措施。－－根据生产计划，管理汽车和发动机的生产节约。－－控制生产设备和辅助设备的保养。－－参加以下各项工作：－－制定和执行生产计划；－－制定和执行新生产工艺；－－制定和执行投资计划；－－制定有关以下各项的基本准则；＊技术方案＊厂房、场地、基础设施＊给排水－－因必要的技术修改而改变生产工艺。质量保证－－根据公司方针和甲方质量方针，计划、制定和执行质量保证措施。－－控制合同产品在制造过程中和使用过程中的产品质量。－－提出消除用户意见的措施。－－在批量生产前，对零部件进行首次和第二次样品鉴定。－－对批量生产的合同产品进行抽样试验。－－对外购件进行生产样品鉴定和（或）技术工程鉴定的样品试验。－－进行外购件的收贷检验，确定其合格性。－－参加以下业务活动：＊制定和执行新制造工艺；＊制定和执行投资计划；＊制定有关技术方案的基本准则。－－设立用户质量服务，为协作厂提供咨询。－－向政府部门、有关机构和协作厂说明重视质量的好处。－－制定质量要求，以使合同产品适用于国内市场。－－确保达到对合同产品的各项不断变更的法定要求。产品技术－－根据公司方针，计划、制定和执行措施。－－根据公司方针，依据市场需求、甲方产品改型计划或其他计划，与公司有关部门合作制定产品计划，报请董事会批准。－－提供生产合同产品所需的技术资料。－－为实现国产率发展计划进行必需的产品工程工作，包括对于国产零部件的投产前测试鉴定。－－在下列范围内进行经济上合理的发展修改：ａ）生产的简单化和标准化。ｂ）外购件的标准化及其有关的修改。ｃ）经与甲方研究开发部协商并由其批准后，按市场需求修改产品。ｄ）对于甲方计划的车型改进和更改，按国内的生产条件和市场条件进行修改。－－建立永久性的汽车使用状况调研制度。财务－－根据公司方针，计划、制定和执行财务措施。－－制定预算计划。－－制定短期和长期的财务计划。－－制定和执行直接费用、间接费用和收益的管理制度和方法。－－分析合营公司的费用支出和收益。－－成本和收益预测。－－制定有关投资、产量、人员等的详细财务计划，并管理该计划的执行情况。－－审核投资计划监督投资计划和预算计划执行情况。－－计算销售价格。－－执行会计制度，进行各种会计工作。－－编制合营公司的月度和年度财务报表，以及有关合营公司业务活动的报告。－－作业范围＊工薪分类帐＊税款和关税＊保险事务＊银行服务＊现金使用和贷款结算＊外汇筹措和管理＊生产成本会计和间接费用会计－－分析外购件价格和合营公司产品成本。－－比较各供贷厂的价格。供应－－根据公司方针，计划、制定和执行供应措施。－－分析供货市场的形势，包括各种经济变化和行情发展。－－通过协助取得技术许可证等方式发展中国协作厂。－－与质量保证部门和技术开发部门协作，根据经济性选择中国协作厂，以使进口零部件转为向中国协作厂购买。－－根据国产率发展计划，就购买生产资料、生产材料、辅助材料、工厂材料、服务、办公用品和设备对外进行谈判，签订合同和协议。－－确保外购件符合最后交贷期和质量。－－就价格和交货条件与有关各部门协商。－－确定和实施各种形式的进出厂运输，包括办理海关手续。－－根据生产计划制定材料计划。－－储存和向各生产线供应材料。服务和配件－－目的：按照制造厂的修理书安全和连续使用×方的说明××汽车和××汽车。－－服务站网－－制定服务站标准服务：维修工位的数量、设备和经培训的维修人员；配件：配件仓库、设备、充分的配件库存、经培训的配件人员。－－在具有合理数量的×方汽车的地区指定服务站：提供设备、专用工具、配件、资料；培训维修人员和配件人员。－－随着车辆保有量的增长而建立并管理中心仓库。－－采用月度订货和紧急订货进口配件和附件。－－在收到订货后一周内向经指定的服务站、修理厂和用户提供配件。－－通过服务和配件的派出顾问来监督、协助和指导服务站网。－－制定专门人员和关键人员的定期培训教程。－－向服务站不断提供各种技术和组织工作的资料。－－向用户提供有关汽车服务要求的资料。－－管理经营××汽车厂内的中央服务中心，以进行出厂前检验、培训驾驶人员和修理用户汽车。－－制定保用制度和处理保用期索赔。－－制定使用质量报告制度。销售和乙方联络员－－根据公司方针，计划、制定和执行销售措施。－－协调有关乙方和合营公司之间关系的各项事务，特别是销售工作。－－与乙方合作，制定汽车年销售计划。－－控制新汽车库存。－－与甲方合作，制定×发动机的年交货计划。－－协调有关发动机出口的各项内部事务。外籍职工服务协调员－－作为外籍职工和特殊服务外国专家的人事代表。－－协调外籍职工和特殊服务外国专家的调动和及其私人用品的运输。－－向外籍职工和特殊服务外国专家提供技术和管理上的服务。－－协调外籍职工及其家属和特殊服务的外国专家的生活安排和住宿。人事和社会事务－－根据公司方针，计划、制定和执行人事和社会事务措施。－－与合营公司工会代表谈判。－－就人事问题与有关部门谈判。－－预测职工需求。－－确定工薪结构，制定、使用和监督社会保险费用的内部比例。－－招收、面试、考核和推荐申请工作的人员。－－雇用、调动和解雇分部经理以下的职工，分部经理和分部经理以上职员雇用、调动和解雇需按公司总方针和程序与公司各有关部门商定。－－与学校、学院、公司各部门和其他部门协调，制定合营公司外的职业培训计划。－－进行职工保健工作，包括招工时的体检。－－领导伙食管理分部。－－计划、建立和领导职业培训。行政管理－－领导所有有关组织制度和××中心的各项工作。－－制定组织方法、标准和程序。－－制定组织机构和职责范围。－－领导公司内外的文件收发和一般通迅。－－制定办公用品和设备的标准，控制办公用品和设备的供应。 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

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negative_file/工业类合同参考格式（２）【官方抖音号：材料大师姐】.doc

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negative_file/04.01.03监察室－信访管理岗位说明书.doc

目录项目公司设计部经理岗位 1 项目公司设计部电气工程师岗位 5 项目公司设计部给排水工程师岗位 8 项目公司设计部建筑工程师岗位 11 项目公司设计部结构工程师岗位 14 项目公司设计部精装工程师岗位 17 项目公司设计部暖通工程师岗位 20 项目公司设计部园林工程师岗位 23 项目公司设计部绘图员岗位 26 项目公司设计部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |设计部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |设计部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据集团总部的设计规划方案，结合项目实际，具体落实总部确认的规划设 | |（按重要 |计，确保地方设计院按时保质完成送审方案与施工图。带领部门人员执行、 | |性排序） |实施各项计划并定期向上级汇报进度情况，确保项目按计划进度完成。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |部门管理 |1、编制项目整个设计计划，并跟踪落实计划工作 | | | | |2、配合编制全年计划，并制定设计部工作计划，同时将 | | | | |计划分解到每月、每周，并落实到个人。 | | |2 |方案规划 |1、参与公司项目的前期规划，协助总部设计部制定规划 | | | | |、建筑方案设计任务书，对规划、建筑方案提出合理建议| | | | |，并审核方案，提出修改意见； | | | | |2、根据建筑方案，结合公司开发意图，对方案提出修改 | | | | |意见；3、审核设计院所出图纸，并提出修正意见； | | |3 |修改设计 |1、跟踪设计进度，组织各专业进行施工图审查，组织主 | | | | |要部位选择的材料及做法论证； | | | | |2、监督施工单位进行二次设计，并对二次设计成果进行 | | | | |审核把关，使其满足原施工图要求； | | | | |3、审核重要变更，对变更的可行性及对成本的影响进行 | | | | |评估，与专业工程师共同确认重要变更是否执行。 | | |4 |内外部沟通 |1、配合开发、现场施工、招投标、采购等工作。协调与 | | | | |各部门之间的工作，并对重要问题进行收集汇报； | | | | |2、与设计合作公司的交流、配合工作； | | | | |2、对本部门工作进行监督管理。 | | |5 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |方案设计建议权、 | | | |施工图审核权 | | | |设计变更的审核权 | | |费用审批类 |对本部门费用有审批权、建议权 | | |人事类 |对本部门人员有考核权、任免奖惩建议权 | |任职资格 |教育程度 |本科及以上 |专业 |建筑学 | | |工作经验 |房地产相关工作经验5年以上 | | | |担任过设计项目负责人或专业负责人3年以管理经验 | | |资格证书 |建筑学、工民建、建筑工程专业专科及以上，建筑师或工| | | |程师及以上 | | |业务技能 |1、了解规划及建筑设计规范，当地设计要求，以及各种 | | | |工艺及建筑材料； | | | |2、成本意识强，知识全面，熟悉管理工作。 | | |语言 |英语 |简单沟通能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公及设计相关软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |技术应用能力 | | | |信息收集能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司设计部电气工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |电气工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |工程部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司项目安排和项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、 | |（按重要 |监督、检查、落实，对电气工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力 | |性排序） |、采取有效措施完成工作目标。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计协调 |1、高低压变配电，照明、动力系统设计：积极了解当地 | | | | |供电局对变配电的要求各相应规定，了解市场上变配电设| | | | |备的使用情况，熟悉变配电系统的各相关设计规范。对设| | | | |计单位提交设计任务书，本着更合理、更经济的原则审图| | | | |并提出的修改意见，及时协调设计院解决施工过程中的设| | | | |计问题。 | | |2 |施工协调 |1、及时协调设计院解决施工过程中的设计问题； | | | | |2、收集、整理工程电气相关资料，作好施工日记。 | | |3 |审核签证 |1、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证， | | | | |对总包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有| | | | |关部门； | | | | |2、与公司有关部门一起处理电气专业工程技术变更、费 | | | | |用索赔等。 | | |4 |审核总包 |1、审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进 | | | | |度计划是否满足我司招标文件要求； | | | | |2、负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作 | | |5 |协调配合 |充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；| | | | |与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持 | | |6 |组织交底 |组织设计交底、监理交底工作 | | |7 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |电气相关工作专业 | | |工作经验 |5年以上专业工作经验； | | | |有5万平方米以上房产项目电气设备安装施工经验 | | |资格证书 |专业初级以上职称 | | |业务技能 |了解国家和地方有关电气的法律法规和有关条例 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化和专业设计软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司设计部给排水工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |给排水工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司项目安排，对建筑给排水、消防、燃气工程设计提供初步、具体的 | |（按重要 |方案，并协调相关的设计管理工作，承担项目建设中设计变更等工作。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计规划 |1、协助部门经理确定给排水、消防、燃气工程等设计方 | | | | |案，对方案提出合理建议，并审核方案，提出修改意见；| | | | |2、编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重 | | | | |要部位、重要节点单独提出设计要求； | | | | |3、对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使 | | | | |其达到施工要求，并合理控制造价； | | | | |4、参与图纸会审和工程技术交底。 | | |2 |审核变更 |审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估| | | | |，与经理及设计顾问共同确认重要变更是否执行。 | | |3 |参与验收 |参与工程竣工综合验收。 | | |4 |提供图纸 |向相关部门提供图纸并提供详细的解释。 | | |5 |协调沟通 |1、同有关设计单位保持联系、沟通、传递公司开发意图 | | | | |，负责与设计院联系相关方面的技术工作； | | | | |2、负责解决施工现场提出的有关给排水方面的技术问题 | | | | |，与公司其他部门进行技术协调工作。 | | | | |3、对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结 | | | | |论，同时也参与对重要问题的讨论； | | | | |4、负责与总部设计部和其它项目部相关技术人员的工作 | | | | |衔接。 | | |6 |收集信息 |收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 | | |7 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |给排水或暖通专业 | | |工作经验 |5年或以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业中级以上职称 | | |业务技能 |专业知识丰富、较强的现场协调能力 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化和设计专业软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |时间管理能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司设计部建筑工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |建筑设计师 |岗位编号 | | | |所在部门 |设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司项目安排，协调项目的设计规划工作，具体负责施工图的修改和施 | |（按重要 |工图提供等工作。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计规划 |1、协助总部设计部制定规划、建筑方案设计任务书，对 | | | | |规划、建筑方案提出合理建议，并审核方案，提出修改意| | | | |见。 | | | | |2、协助部门经理进行规划设计、建筑设计、户型设计、 | | | | |立面设计、室内设计、环境设计； | | | | |3、协助编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并 | | | | |对重要部位、重要节点单独提出设计要求。 | | | | |4、对初步设计、施工图设计进行指导和进度跟踪，并进 | | | | |行审核，使其达到施工要求，并合理控制造价。 | | | | |5、协助外部设计师对设计主要部位选择的材料及做法进 | | | | |行明确，并根据工程造价的不同选择不同的材料。 | | |2 |设计修改 |审核重要设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行| | | | |评估。 | | |3 |收集信息 |收集市场信息，对相关资料进行分类、整理 | | |4 |图纸提供 |向相关部门提供图纸并提供详细的解释 | | |5 |技术协调 |1、同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图； | | | | |2、与公司其他部门进行技术协调工作。 | | |6 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |建筑设计相关专业 | | |工作经验 |5年以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业中级以上资格证书 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公自动化及专业设计软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |主动性 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司设计部结构工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |结构工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司项目安排，对项目的结构设计提供初步、具体的方案，优化结构设 | |（按重要 |计，并承担项目建设中设计变更等工作。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计规划 |1、协助部门经理确定基础、结构布置等设计方案，对方 | | | | |案提出合理建议，并审核方案，提出修改意见； | | | | |2、编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重 | | | | |要部位、重要节点单独提出设计要求； | | | | |3、对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使 | | | | |其达到施工要求，并合理控制造价； | | | | |4、参与图纸会审和工程技术交底。 | | |2 |审核变更 |审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估| | | | |，与经理及结构设计顾问共同确认重要变更是否执行。 | | |3 |参与验收 |参与工程竣工综合验收。 | | |4 |提供图纸 |向相关部门提供图纸并提供详细的解释。 | | |5 |协调沟通 |1、同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图，负责 | | | | |与设计院联系有关结构方面的技术工作； | | | | |2、负责解决施工现场提出的有关结构方面的技术问题， | | | | |与公司其他部门进行技术协调工作。 | | | | |3、对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结 | | | | |论，同时也参与对重要问题的讨论； | | | | |4、负责与总部设计部和其它项目部相关技术人员的工作 | | | | |衔接。 | | |6 |收集信息 |收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 | | |7 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |结构设计相关专业 | | |工作经验 |5年以上专业工作经验 | | |资格证书 |工程师、注册结构师 | | |业务技能 |有建筑设计院专业工作经验，有较强的沟通能力 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化和设计软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司设计部精装工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |精装工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司项目安排，对项目设计的精装设计专业进行设计管理，对精装设计 | |（按重要 |专业设计工作负责，在保证项目精装设计效果的前提下有效的控制成本，提 | |性排序） |高成品房品质，使客户满意。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计规划 |1、负责室内设计单位的搜集，编写优劣势报告，为公司 | | | | |评审室内设计单位提供依据。 | | | | |2、编写室内设计任务书和设计合同。 | | | | |3、配合组织项目室内设计方案、初步设计、施工图，图 | | | | |纸审查，提出相应的修改建议，把握室内设计效果。 | | | | |4、调研室内设计材料的价格和质量情况，参与项目成本 | | | | |控制，根据项目开发需求，配合相应的调研工作，完成室| | | | |内设计专业相应的技术报告。参加装饰材料、设备的论证| | | | |，提供招投标的技术支持。 | | |2 |审核变更 |1、审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行 | | | | |评估，与经理共同确认重要变更是否执行； | | | | |2、与工程部等相关部门进行精装设计专业衔接，参与重 | | | | |大设计变更中精装设计专业工作。 | | |3 |参与验收 |参与工程竣工综合验收。 | | |4 |提供图纸 |向相关部门提供图纸并提供详细的解释，进行施工图交底| | | | |，施工现场的技术服务。 | | |5 |协调沟通 |1、同设计单位保持联系、沟通、传递公司开发意图，负 | | | | |责与设计单位联系有关方面的技术工作； | | | | |2、负责解决施工现场提出的有关精装方面的技术问题， | | | | |与公司其他部门进行技术协调工作。 | | | | |3、对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结 | | | | |论，同时也参与对重要问题的讨论； | | | | |4、负责与总部设计部和其它项目部相关技术人员的工作 | | | | |衔接。 | | | | |与室内进行设计沟通、协调，与工程部等相关部门进行室| | | | |内设计专业衔接，参与重大设计变更中室内设计专业工作| | | | |。 | | |6 |收集信息 |收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 | | |7 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |装饰设计相关专业 | | |工作经验 |5年以上专业工作经验 | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 |熟悉专业知识、规范，专业功底深厚 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化及设计软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司设计部暖通工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |暖通工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司项目安排，对项目设计的水暖专业进行设计管理，对水暖专业设计 | |（按重要 |工作负责，保证项目顺利实施的前提下有效的控制成本，为公司项目顺利实 | |性排序） |施提供合格的水暖设计输出文件 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计规划 |1、协助部门经理确定水暖设计方案，对方案提出合理建 | | | | |议，并审核方案，提出修改意见； | | | | |2、编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重 | | | | |要部位、重要节点单独提出设计要求； | | | | |3、对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使 | | | | |其达到施工要求，并合理控制造价； | | | | |4、严格遵守国家水暖规范和有关规定，审核图纸的合理 | | | | |性和经济性，并提出审核意见交部门经理确定； | | | | |5、参与水暖工程设计的图纸会审和工程技术交底。 | | |2 |协调沟通 |1、同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图，负责 | | | | |与设计院联系有关水暖方面的技术工作； | | | | |2、负责解决施工现场提出的有关水暖方面的技术问题， | | | | |与公司其他部门进行技术协调工作； | | | | |3、向相关部门提供图纸并提供详细的解释； | | | | |4、负责与集团设计部和其它项目部相关技术人员的工作 | | | | |衔接。 | | |3 |参与验收 |参与水暖专业竣工验收，并对相关问题提出整改意见 | | |4 |收集信息 |收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 | | |5 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |水暖相关专业 | | |工作经验 |3年以上专业工作经验 | | |资格证书 |中级以上职称 | | |业务技能 |有建筑设计院专业工作经验，有较强的沟通能力 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公软件和设计软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司设计部园林工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |园林设计师 |岗位编号 | | | |所在部门 |设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司项目安排，对项目设计的园林景观专业进行设计管理，对园林专业 | |（按重要 |设计工作负责，保证项目景观效果的前提下有效的控制成本，为公司项目顺 | |性排序） |利实施提供合格的景观设计输出文件。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计规划 |1、协助部门经理确定园林概念方案，对方案提出合理建 | | | | |议，并审核方案，提出修改意见； | | | | |2、编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重 | | | | |要部位、重要节点单独提出设计要求； | | | | |3、对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使 | | | | |其达到施工要求，并合理控制造价； | | | | |4、参与图纸会审和工程技术交底，提供招投标的技术支 | | | | |持。 | | |2 |审核变更 |1、审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行 | | | | |评估，与经理共同确认重要变更是否执行。 | | | | |2、协调参与重大设计变更中景观专业工作。 | | |3 |设计协调 |1、同园林景观设计单位保持联系、沟通、传递公司开发 | | | | |意图，负责与设计院联系有关园林方面的技术工作； | | | | |2、负责解决施工现场提出的有关园林方面的技术问题， | | | | |与公司其他部门进行技术协调工作。 | | | | |3、对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结 | | | | |论，同时也参与对重要问题的讨论； | | | | |4、负责与总部设计部和其它项目部相关技术人员的工作 | | | | |衔接。 | | |4 |竣工验收 |参与园林专业竣工验收，并对相关问题提出整改意见。 | | |5 |其它 |完成领导交办的其他工作。 | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |园林景观设计 | | | | | |及相关专业 | | |工作经验 |5年以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业中级以上职称 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化及专业设计软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |成本意识 | | | |创新能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司设计部绘图员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |绘图员 |岗位编号 | | | |所在部门 |设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |通过协助部门经理对部门内部图纸、合同等进行管理，有效节约设计师的人 | |（按重要 |员、办公成本，提升图纸品质，为公司项目顺利实施提供便利。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |协助设计 |1、配合修改方案设计，协助各专业工程师的绘图工作： | | | | |中期施工图设计阶段：绘制房型推广图及合同附图，后期| | | | |工程服务：根据修改后的施工图修改推广图及合同附图；| | | | |2、所有来文、来函、图纸按时间、部门、类别分部门存 | | | | |放； | | | | |3、及时进行各类文函、图纸的收集与整理； | | |2 |内部管理 |1、对部门各专业合同进行分类管理，汇总合同执行情况 | | | | |，建立部门合同及付款台帐； | | | | |2、对各阶段技术资料、设计图纸、电子文件进行收集分 | | | | |类整理、归档和移交工作，及相关部门的图纸发放； | | | | |3、负责行政部门下发的各类后勤工作； | | | | |4、完成合同、付款及报销审批手续。 | | |3 |其它 |完成领导交办的其他工作 | | |4 | | | | |5 | | | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |建筑相关专业 | | |工作经验 |2年以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业初级以上资格证书 | | |业务技能 |熟悉相关政策、法规 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化及绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 公司外部相关单位名称：集团设计部外部设计单位景观公司/装饰设计单位直接上级岗位：主管副总直接下级岗位：建筑、结构、暖通、电气、园林景观、给排水、精装、市政工程师、绘图员直接下级人数：设计部经理公司内部相关部门及岗位：推广部工程部开发部审算部行政部人力资源部等相关部门公司外部相关单位名称：集团设计部设计单位施工单位材料生产商政府主管单位等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：工程部/预审部/采购部/财务部等公司外部相关单位名称：集团设计部设计单位相关设计工程咨询机构等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：工程部/预审部/采购部/财务部等公司外部相关单位名称：集团设计部施工单位监理单位设计院材料生产商政府主管单位等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：行政人事部/财务部/工程部/审算部/计划管理部/采购部/开发部等集团外部相关单位名称：集团设计部施工单位监理单位设计院材料生产商政府主管单位等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：行政人事部/财务部/工程部/审算部/精装部/采购部/开发部等集团外部相关单位名称：精装施工图设计单位、精装施工单位、材料生产商或供应商、地方政府主管单位、集团设计部等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：精装部/工程部/预审部/采购部/财务部等公司外部相关单位名称：集团设计部施工单位监理单位设计院材料生产商政府主管单位等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：行政人事部/财务部/工程部/审算部/精装部/采购部/开发部等公司外部相关单位名称：集团设计部、规划设计院建筑设计院环境景观设计单位材料生产商或供应商、地方政府主管单位等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：精装部、工程部、预审部、采购部、客服部等公司外部相关单位名称：集团设计部设计单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：工程部/行政部/采购部/预审部等

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negative_file/项目公司设计部岗位说明书汇编.doc

企业核心员工的股权激励方案实施办法参加学员均可免费获赠价值上万的《股权激励方案设计模板》一套（包括股权制度管理办法、股权协议书、股权证书以及其他相关法律文件）主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司时间地点：2010年11月29-30日上海；12月21-22日深圳；12月24-25上海价格：￥7800/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 参加对象：企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、中高层管理人员、HR管理从业人员课程背景： ◆如何让新员工入职后就有归属感？ ◆如何让老员工永具激情和创造力？ ◆如何让核心员工与企业同心同德？ ◆如何让公司高管与你不离不去？ ◆如何合理设计股权激励方案？ ◆如何能让激励达到长期有效？ ◆如何优化企业股权？ ◆如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？ ◆如何既保持企业股权激励的功能发挥，又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？ …… ◆薛中行教授将在课上一一为您揭晓答案，手把手教您设计适合自身企业的股权激励方案。为您的企业打造“金手铐”，有效留住核心人才，增强企业凝聚力；为您的企业打造“金钥匙”，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标、发展壮大；为您的企业打造“金色降落伞”，圆满解决元老退出各大难题； …… 目前,员工持股、年底分红等“股权激励”问题是众多企业最为关注的核心问题，薛博士“ 手把手”教您运用股权期权这一独特的“创富机器”,为您的企业量身打造一幅诱人的“金手铐”，开启人才价值的“金钥匙”。课程特色： ◆咨询式培训--- 课程采取小班制授课方式,这样可以更好的保证授课效果，方便现场咨询与互动，让学员真正的能够学到、悟到、得到进而可以做到。 ◆创新性与唯一性---国内首家系统性的股权激励培训，先后创造了业内五个第一。 ◆系统性与全面性--- 课程从人力资本提升的角度出发结合当前的法律、法规、财务、税务等各方面内容从方案设计到激励实施都进行系统而全面的阐述。 ◆真实性与实用性--- 课程中所讲的股权设计模式都是薛博士在近十年来他亲自参与的各大中型企业的实际顾问案例中总结提炼出来的，完全都能转化运用在学员企业上。并且分享股权激励方面的众多经典案例，具有极高的学习和参考价值。 ◆个性化与专业性--- 由薛博士亲自与学员在workshop中进行一对一的辅导与交流，运用其深厚专业的学术知识与丰富的实战经验为学员“量体裁衣”，制定最佳方案课程大纲模块一、五步连贯股权激励法（一）股权激励“前奏曲” 1、股权、股份与股票 2、实股、期股与期权 3、短期、中期与长期 4、赠与、购买与赊账 5、有形、无形与计量思考：财聚人聚VS财散人聚？朝三暮四vs朝四暮三？（二）股----“好的模式是成功的一半” 1、期权模式 2、限制性股票模式 3、股票增值权模式 4、虚拟股票模式研讨：如何根据自身情况，选择合适的股权激励模式组合？动态股权制的建构（三）人----“重在人力资本投资” 1、对"岗"还是对"人"? 2、从精英到员工，多大范围股权激励才合适？ 3、工作性质与股权激励：高管、核心技术人员，还是营销骨干？ 4、定人三段论 5、股权激励留人的核心在哪里？思考：《劳动合同法》下如何巧用股权激励达到激励和约束知识员工的目的？（四）价----“人力资本可计量” 1、如何给企业合理估值定价？上市公司的期权定价模型 2、如何给人员合理估值定价？ 3、技术管理要素如何合理入股？ 4、如何合理设计激励杠杆？思考1：内部市场价格VS外部评估价格？思考2：唐骏的十亿身价与紫金矿业的高溢价发行有无联系？（五）量----“过犹不及、与时俱进” 1、你的蛋糕有多大？ 2、从1%到10% 3、六十年后看你的企业思考：如何合理分配股份、期权额度和数量?既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权.股权激励的相对数论（六）时----“嵌套与循环” 1、生命周期vs行业特点 2、股权激励的长周期与短周期 3、延期支付与股权激励 4、8年限制期思考：如何选择“对的时间”来完成对的事？研讨：金手铐是如何铸就的？模块二、股权激励方案设计技巧（一）股权激励成功的七个关键要素 1、如何评价一个股权激励的成功？ 2、股权激励7要素（二）股权激励争议案例深度剖析 1、TCL的股权激励：从赞许到失望 2、光明乳业：股权激励四人行 3、海尔高管为何辞职？（三）股权激励的设计环节与流程 1、股权激励整体设计流程 2、股权激励三阶段论 3、如何循序渐进发展股权激励 4、股权期权的会计处理及有关问题四、我们该如何设计股权激励方案？模块三、股权激励相关法律问题 1、案例分析：股权激励四大争议案例 2、证监会关于股权激励的有关规定 3、上市公司股权激励案例分析 4、财政部国税总局等有关股权激励的规定 5、会计准则中的股份支付思考：如何在股权激励的同时设计限制性条款？模块四、股本设计股权治理技巧 1、如何合理设计股权 2、影子股票、信托股票与虚拟股票的对比。重点研讨：如何有效设计法律防火墙，避免股权纠纷，规避为上市造成障碍模块五、股权激励实战案例讨论会与薛中行博士深入探讨自身企业设计与实施股权激励方案涉及的种种实际问题。讲师简介：薛中行教授薛中行 --- 毕业于中国著名高等学府复旦大学，在复旦大学经济管理学院接受现代经济学的培养，并多次应邀访学于英美等著名高等学府。同时出于对中国优秀古典文化的热爱，中行博士亦潜心钻研《周易》二十余载，具有现代商业经济与中国古典哲学的双重思维方式和文化底蕴。 ◇中国证监会登记结算股权激励课题组组长 ◇经济学博士、资深投资银行专家 ◇中国股权激励第一人，国内实战派股权激励专家 ◇企业“股权激励”领域的拓荒者、权威专家 ◇担任近百家上市企业的首席咨询顾问 ◇擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励课程 ◇中山大学、浙江大学等多家著名院校客座教授，主讲股权激励课程，平均培训满意度高达95% ◇先后创造了业内众多个第一：第一家系统总结了各种股权激励案例，并在此基础上提炼出国内唯一成熟可行的“五步连贯股权激励法”；第一家采用“股权释兵权”，为浙江一福布斯上榜企业成功解决了“元老退出”难题；第一家将“博弈论”的分析工具引入到中国企业咨询实际，帮助企业在战略制定、股权分配、岗位评估、企业文化方面进行独特的应用；第一家提出“人力资源股权化”、“人力资源证券化”概念，帮助大量企业解决员工激励难题，实现了人力资源的资本化运作；第一家帮助双家族企业解决了公司治理难题。薛博士有近20年的从业经验，组织并成功实施过众多著名企业公司的咨询项目，其中包括海尔集团、宝钢集团、中石化、中外运、交通银行、华泰证券、泰阳证券、汉王科技、海南航空、天津电力、北仑电厂、苏源集团、苏通房地产、亿达集团、长甲集团、圣马纸业、苏常柴、民丰特纸、江苏交科院、临淄信用社、鄞州银行等，在业界具有相当知名度。早年中行博士曾经任职于上海实业、华泰证券、联合证券等企业，具有丰富的企业管理、企业上市、重组并购，的实战经验；熟悉ESOP（员工持股计划）、限制性股权、业绩股票、分红权、虚拟股权、增值权等长期激励机制，在绩效评估，平衡积分卡，薪资体系方面有着成功的案例，先后为多家福布斯上榜企业提供咨询。导师授课风格： ◇具有一流的讲师风格，亲和力强，是位极具人格魅力的讲师。 ◇在中山大学、浙江大学等EMAB主讲的股权激励课程授课满意度连续4年排名第1。 ◇深厚的理论功底和10多年近100家企业首席咨询顾问的实操经验，使其讲授的课程理论联系实际、深入浅出，与学员产生强烈共鸣；有实例、有工具，操作性极强，学能致用。 ◇倡导快乐学习。授课语言风趣幽默、注重互动、鼓励参与，深受客户和学员的欢迎。

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文件名称: 评价工程采购供应商说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: EM-03.01 |发布日期: 2006.04.04 | |流程管理部门：控股工程管理部门 |流程主管：部门主任 | 1、流程说明评价工程采购供应商是对各个成员企业的供应商进行综合评价、打分，选出相对优秀的供应商。其价值体现在通过综合评价，实行末位淘汰制，为成员企业供应商注入新的力量和选择更优秀的供应商。三级流程为： ■ EM-03.01.01汇总工程评价信息 ■ EM-03.01.02评定工程采购供应商 2、流程适用范围该流程适用于新奥燃气控股有限公司 3、流程范围 [1]起点：EM-03.01.01汇总工程评价信息 [2]终点：EM-03.01.02评定工程采购供应商 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：无 [3]其它接口：EM-01.01准入工程采购供应商 5、关键KPI 汇总信息的及时率供应商评价的客观性供应商评价的及时率 6、关键流程描述 ■ EM-03.01.01评价工程采购供应商供应商评价要遵循《供应商评价办法》进行公平的打分，按综合评分实行末位淘汰制，通过评定的进入新奥供应商库。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]规则一 9、相关制度 [1]《监理公司管理办法》 [2]《承包商管理办法》 [2]《物资供应商管理办法》 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—EM-03.01评价工程采购供应商说明书.doc

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negative_file/02.06.02行政部－采购岗位说明书.doc

Ⅰ,Ⅱ，Ⅲ级产科超声检查建议存留的超声图与模式 Ⅰ级产科超声检查建议存留的超声图与模式 1、丘脑水平横切面超声图及模式图，2、上腹部横切面超声图及模式图，3、股骨长轴切面超声图及模式图，4、测量胎心率图（多普勒或M型）超声图及模式图，5、测量胎盘厚度超声图及模式图，6、最大羊水池切面超声图及模式图 [pic] T：丘脑；CSP：透明隔腔；TV：第三脑室；PH：侧脑室后角；CP：脉络丛；LS：大脑外侧裂；CN：尾状核；AH：侧脑室前角；R：右侧；L：左侧；ST：胃泡，UV：脐静脉，IV C：下腔静脉；AO：腹主动脉；FL：股骨 [pic] Ⅱ级产科超声检查建议存留的超声图与模式图 1、丘脑水平横切面超声图与模式图，2、小脑水平横切面超声图与模式图，3、四腔心切面超声图与模式图，4、上腹部横切面超声图与模式图，5、脐带腹壁插入口横切面超声图与模式图，6、膀胱水平横切面超声图与模式图，7、双肾横切面超声图与模式图，8、左肾及右肾矢状切面超声图与模式图，9、双肾冠状切面超声图与模式图，10、脊柱矢状切面超声图与模式图，11、股骨长轴切面超声图与模式图，12、孕妇宫颈内口矢状切面超声图与模式图，13、测量胎心率图（多普勒或M型）超声图及模式图，14、胎盘厚度测量超声图及模式图，15、最大羊水池切面超声图及模式图 [pic] TV：第三脑室，T：丘脑，CSP：透明隔腔，PH：侧脑室后角，CP：脉络丛，LS：大脑外侧裂，CN：尾状核，AH：侧脑室前角，P：大脑脚，CH：小脑半球，CV：小脑蚓部，RV：右心室，LV：左心室，LA：左心房，RA：右心房，DAO：降主动脉，UV：脐静脉，IVC：下腔静脉，AO：腹主动脉，ST：胃泡，UAS：脐动脉，BL：膀胱，RK：右肾，LK：左肾， VA：椎弓，VB：椎体，FL：股骨，CX：宫颈，BL：膀胱 [pic] Ⅲ级产科超声检查建议存留的超声图与模式图 1、丘脑水平横切面超声图与模式图，2、侧脑室水平横切面超声图与模式图，3、小脑水平横切面超声图与模式图，4、鼻唇冠状切面超声图与模式图，5、双眼球水平横切面超声图与模式图，6、颜面部正中矢状切面超声图与模式图，7、四腔心切面超声图与模式图，8、左室流出道切面超声图与模式图，9、右室流出道切面超声图与模式图，10、三血管切面超声图与模式图，11、三血管气管切面超声图与模式图，12、测量胎心率图（多普勒或M型）超声图及模式图13、膈肌冠状切面超声图与模式图，14、右侧膈肌矢状切面超声图与模式图，15、左侧膈肌矢状切面超声图与模式图，16、上腹部横切面超声图与模式图，17、脐带腹壁入口腹部横切面超声图与模式图，18、脐动脉水平膀胱横切面超声图与模式图，19、双肾横切面超声图与模式图，20、左肾及右肾矢状切面超声图与模式图，21、双肾冠状切面超声图及模式图，22、脊柱矢状切面超声图及模式图，23、脊柱横切面超声图及模式图，24、脊柱冠状切面超声图及模式图25、肩胛骨水平横切面超声图及模式图，26、肱骨长轴切面超声图及模式图，27、尺桡骨长轴切面，28、尺桡骨短轴切面超声图及模式图，29、骼骨水平横切面超声图及模式图，30、股骨长轴切面超声图及模式图，31、胫腓骨长轴切面超声图及模式图，32、胫腓骨短轴切面超声图及模式图，33、孕妇宫颈内口矢状切面超声图及模式图，34、脐带胎盘入口切面超声图及模式图，35、胎盘厚度测量超声图及模式图，36、最大羊水池切面超声图及模式图 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic][pic]

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negative_file/资料-Ⅰ,Ⅱ，Ⅲ级产科超声检查建议存留的超声图与模式图.doc

文件名称: 新奥燃气控股有限公司月/季/年度运营分析流程说明书 |版本： | | |流程编号: SM4.3 |发布日期: | |流程管理部门：经营计划部 |流程主管： | 1、流程目的分析燃控股月季年度计划预算执行情况，明确存在问题和改进方向，作为制定下一月季年度计划预算或战略评价的依据。 2、流程适用范围适用于新奥燃气控股有限公司。 3、流程范围 [1]起点：确定分析报告模板 [2]终点：上报、发布分析报告 4、接口关系 [1]上游流程： • 新奥燃气控股有限公司编制控股季度滚动计划预算流程 • 新奥燃气控股有限公司汇总控股月度计划预算流程 [2]下游流程： • 新奥燃气控股有限公司考核企业年度经营业绩流程 [3]其它接口：无 5、关键KPI 待定 6、流程活动说明 SM-04-03-01确定分析报告模板 □ 在总经济师的指导下，确定分析报告模板，明确分析报告所包括的主要项目和分析方法，指导月季年度计划预算分析工作。 SM-04-03-02 收集计划预算运行资料 □ 经营计划部收集编制分析报告的基础资料，主要是经营目标的完成情况、各职能对相关业务完成情况的评价、控股公司财务分析报告等，各职能部门应按照分工及时提供准确、全面的资料。 SM-04-03-03分析计划预算运行情况 □ 经营计划部根据收集的资料，利用分析报告模板，对计划预算运行情况进行分析。 SM-04-03-04预测未来经营业绩 □ 根据分析结果，对控股公司未来的经营业绩完成情况进行预测，作为控股公司管理者决策的参考依据。 SM-04-03-05编制分析报告 □ 经营计划部编写月/季年度经营业绩分析报告，报告应包括上月重大问题执行情况、关键业绩指标情况表、收入分析、优劣评价和行动对策、财务数据分析、运营能力和资产质量分析、外部市场分析、以及其他专项分析。 SM-04-03-06审核分析报告 □ 总经济师审核分析报告。 SM-04-03-07上报、发布分析报告 □ 总经济师或授权经营计划部发布月/季年度经营业绩分析报告，并上报总经理、董事会。 SM-04-03-08 召开季度运营分析会议 □ 经营计划部组织召开季度运营分析会议，做季度绩效分析报告及下季度工作计划，收集意见反馈； □ 汇报上季度的业绩目标完成情况，可能措施与下一季度行动计划调整建议； □ 检讨行动计划与业务计划执行的效率与效果； □ 确认自身能够纠正的差异，以及需要调整的目标； □ 确认后的公司业务计划与预算执行情况报告，以及原因分析与评价； □ 确认后的下属公司业务计划与预算执行情况报告，以及原因分析与评价； □ 确认后的公司及下属公司业务滚动预测以及需调整的计划方案； □ 如需要，提出预算调整方案建议； □ 提出并讨论新的市场机会，确认可以向上提升的目标。 □ 季度运营分析会议结束后，经营计划应根据会议讨论结果对业绩报告进行修改，调整其中的某些数据、预测资料，成为正式的业绩报告，上报并下达执行。 7、流程图 [附后] 8、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 9、相关制度待定

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—SM4.3 控股月季年度运营分析流程说明书.doc

访谈人员安排表 10 月 8 日 |时间 |9：30 |11：00 |13：30 |15：30 |\ | | |姓名 |\ |\ |\ |\ |周晓春 |李维伟 |许志程 |丁慧明 |\ | | |职位 |\ |\ |\ |\ |初工（优） |高工(优) |架构师(优) |高工(普) |\ | | |地点 |\ |\ |\ |\ |13-4 |13-6 |13-4 |13-6 |\ | |10 月 9 日 |时间 |9：30 |11：00 |13：30 |15：30 |16：00 |18：00 | | |姓名 |黄丽榕 |曹婷 |郭文胜 |徐家忠 |张爱军 |陈利华 |叶焕灿 |林岗晓 |钟雅文 | | |职位 |初工（普） |中工（普） |高架（优） |架构师（优） |架构师（优） |高架（优） |初工（优） |中工（优） |初工（普） | | |地点 |13-4 |13-6 |13-4 |13-6 |13-4 |13-6 |13-4 |13-6 |13-4 | |10 月 10 日 |时间 | | | |15:00 | | | |姓名 |\ |\ |\ |\ |\ |\ |刘曹雄 |林密 |\ | | |职位 |\ |\ |\ |\ |\ |\ |高工(普) |架构(普) |\ | | |地点 |\ |\ |\ |\ |\ |\ |13-4 |13-6 |\ | |10 月 11 日 |时间 |9：30 |11：00 |13:00 |13：30 |14:30 |15：30 |17:00 | | |姓名 |陈建周 |姚晓青 |林嘉龙 |吴巧明 |陈昊 |郑积聪 |\ |\ |林暄 | | |职位 |中工(普) |初工(普) |初工(优) |初工(优) |高工(优) |高工(优) |\ |\ |架构(普) | | |地点 |13-4 |13-6 |13-4 |13-6 |13-4 |13-6 |\ |\ |13-4 | |10 月 12 日 |时间 |9：30 |11：00 |13：40 |15：00 |16：30 |17：30 | | |姓名 |杨晓理 |杜保发 |江艺聪 |\ |李黎 |龚荣斌 |廖群伟 |黄建德 |母润坤 | | |职位 |中工(普) |高工(优) |架构(优) |\ |初工(普) |中工(优) |高工(优) |高工(优) |中工(优) | | |地点 |13-4 |13-6 |13-4 |\ |13-4 |13-6 |13-4 |13-6 |13-4 | |10 月 15 日 |时间 |9：30 |11：00 |13：30 |15：30 | | | |姓名 |王天铎 |郭重毅 |崔苑斐 |李锋 |魏朝东 |汪智勇 |邱清河 |李怀勇 |\ | | |职位 |中工(普) |高工(普) |初工(优) |中工(优) |高架(普) |高工(优) |架构(普) |技术经理 |\ | | |地点 |13-4 |13-6 |13-4 |13-6 |13-4 |13-6 |13-4 |13-6 |\ | |10 月 16 日 |时间 |9：30 |11：00 |13:00 |13：30 |15：30 |17:00 | | |姓名 |涂一君 |王英 |蒙戈 |吕伟杰 |于顺 |杜爱华 |张帆 |王培珍 |赵后钰 | | |职位 |初工(优) |高工(普) |架构(优) |初工(普) |中工(普) |中工(普) |中工(优) |初工(优) |高工(普) | | |地点 |北京(视) |上海(电) |上海(视) |北京(电) |北京(视) |上海(电) |13-4 |13-6 |上海(视) | |10 月 18 日 |时间 |9：30 |11：00 |13：30 |15：30 | | | |姓名 |郭永林 |燕学斌 |郭鑫 |龚逢树 |汪涛 |徐文刚 |肖波 |巫水明 | | | |职位 |技术经理 |高工(普) |中工(优) |技术经理 |高架（优） |高工(普) |高架(优) |技术经理 | | | |地点 |上海(视) |北京(电) |北京（电） |上海（视） |上海（视） |北京(电) |北京(视) |13-4 | | |10 月 19 日 |时间 |9：30 |11：00 |13：30 |15：30 | | | |姓名 |耿军 |许聪颖 |周佐君 | |李雪峰 | |刘炜轶 | | | | |职位 |高架（优） |中工（优） |高工（优） | |高工（优） | |高架（优） | | | | |地点 |北京（视） |13-4 |上海（视） | |上海（视） | |北京（视） | | | |

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negative_file/太和－东南融通—访谈人员安排表（1018）.doc

1．部门目标: 为董事会和总裁进行重大投资决策提供科学依据，保障公司的投资决策的科学性；协助董事会和总裁拟定公司的战略规划和竞争策略，为公司及下属单位设定经营目标，对下属单位进行考核，确保公司的投资利益得到充分体现 2．范围: 适用于立丰房地产公司及所属子公司 3．定义：投资规划部是公司最高决策的研究咨询机构，是公司对下属单位进行目标管理的执行机构 4．部门职责范围投资规划部将负责公司未来发展方向的研究把握，协助公司总裁完成新业务和新的投资项目的展开；主要业务职责范围是： 1. 进行公司发展战略的研究、管理及执行情况的监控 2. 制定和调整公司及下属子公司的中长期发展战略预案，并报董事会批准； 3. 根据董事会年度经营目标制定公司年度经营计划； 4. 负责公司内外部竞争环境的资料收集及发展机遇分析等市场调研工作； 5. 负责房地产投资项目前期市场调研及协同其他部门完成项目可行性研究报告； 6. 完成重大投资项目和资产重组项目的前期准备分析工作及项目可行性研究报告； 7. 参与重大投资项目和资产重组项目的规划及谈判工作 5．组织架构西安立丰房地产公司投资规划部组织架构表 6．岗位说明书 6．1投资规划部经理 6．1．1岗位职责 1. 负责组织制定公司业务发展规划和中长期发展规划； 2. 负责公司运营环境政策、经济信息的收集及及时分析报告； 3. 负责制订公司的年度经营计划； a) 确认公司年度经营目标 b) 汇总和审核公司各部门及子公司经营计划预案 c) 设定、递交公司年度经营计划，报董事会审批 4. 负责公司新立项目的前期分析和方案的制定； 5. 参与新的投资项目的方案设计及商务谈判； 6. 负责本部门发展建设和部门考核； a) 拟定部门的业务发展规划和中长期发展规划并实施 b) 根据公司规定进行部门预算制定及执行 c) 协助人力资源部完成本部门员工招聘、培训安排 d) 负责本部门员工的工作任务安排及工作指导 e) 根据公司绩效考核流程进行分级绩效考核与评定 7. 完成上级领导交付的其他工作任务 6．1．2任职条件： 1. 经济管理、金融投资类专业大学本科及以上学历； 2. 具有5年以上工作经历，有投资策划、企业战略制定相关经验； 3. 较强的人际交往及商务谈判能力； 4. 良好计算机及文字能力，掌握OFFICE等办公软件； 5. 较强的管理协调能力 6．2经理助理 6．2．1岗位职责 1. 定期收集、分析、递交房地产市场、政策环境资料分析报告； a) 协助进行房地产政策研究分析并备案； b) 收集季度房地产市场研究报告的基础资料； c) 协助进行房地产项目的市场调研 2. 协助部门经理制定公司发展战略； 3. 协助部门经理完成公司年度经营计划的制定； 4. 收集投资项目相关信息； 5. 准备投资项目商务谈判资料； 6. 完成投资规划部经理交付的其他工作 6．2．2任职条件： 1. 经济管理类专科以上学历，具有2年以上相关工作经验； 2. 较好的计算机及文字能力，掌握OFFICE2000等办公软件； 3. 业务精深，吃苦耐劳，爱岗敬业； ----------------------- 经理岗经理助理岗投资规划部 ----------------------- 海问咨询

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negative_file/附件五：投资规划部岗位说明书.doc

《第九届智控大赛》设计报告智能家居控制系统学院电子与信息学院专业信息工程学生姓名黄国航，王得丘队名 LHW 提交日期 2014年 3 月29 日摘要本作品实现了基于Zigbee、MFC、Android、OpenGL的智能宿舍系统、可以广泛应用于各种实际生活中。本作品使用了Zigbee模块、温湿度感应模块、有毒气体感应模块、继电器模块、光敏传感器模块等各种复杂种类的模块，具有极强的功能和协调性、功能性。关键词： Zigbee MFC Android Abstract This work has realized based on Zigbee, MFC,OpenGL, the intelligence of the Android platform dormitory system, can be widely used in all kinds of real life.This work USES the Zigbee module, temperature v humidity sensor module, toxic gas sensing module, relay module, photosensitive sensor module and other complex types of modules, with strong function and coordination, functional. KeyWords： Zigbee MFC Android 目录方案比较设计与论证理论分析与计算电路图及有关设计文件测试方法与仪器测试数据及测试结果分析。正文方案比较 1）设计并制作一套智能家居控制系统，对家用设备、家庭成员出入管理。系统由主控机及分散终端组成，主控机负责对用户进出户记录和家用电器控制的管理等任务，终端负责门禁与家用电器设备的控制。系统通过无线的方式组网，主机和终端之间可以双向通信，终端间可不进行通信，终端可以方便增加。主机上编写友好的人机界面，方便系统查询、设置等操作。本系统演示时，终端数>= 2。方案一：用51单片机+NRF2401无线通讯模块方案二：用51单片机+Zigbee无线通讯模块方案三：用51单片机+GSM/GPRS模块方案一最省钱，最经济，但是功能最简陋；方案三功能很强大，但最昂贵；方案二价钱中等，且功能较强大，故我们选择方案二。 2）终端一：电子门禁执行器，1、负责ID卡信息扫描，提示用户类型，并将用户信息传送给主机；2、执行开门动作（可由终端本身产生，也可由主机产生），开门动作可用声光代替；方案一：用51单片机+RC522模块方案二：用51单片机+RFID模块方案三：用51单片机+NFC模块方案一最省钱，最经济，功能基本能达到我们的要求；方案三功能很强大，但最昂贵；方案二价钱也很昂贵，且功能较强大。故我们选择方案一。 3）终端二：为家用电器电源开关控制端（电灯等）。需完成以下功能：1、在未联网的情况下，现场演示与主机进行联网，并且断电重启后无需再次联网；2、当用户开门时登记并向主机传输使用者信息；3、执行开关动作，电灯电源开关采用继电器控制，继电器输出端不需要接市电，但需以某种形式展现开关动作。（电灯可用LED代替）方案：用51单片机+Zigbee无线通讯模块 4）主机：1、应具有良好的人机界面，可与终端进行双向通信，接收终端提交的用户信息。2、主机操作对象分为：主要家庭成员和家庭负责人两种。其中，家庭负责人可在主机执行添加、删除终端操作（终端一不可移除）。3、建立良好的界面可进行终端控制电灯的亮灭。方案一：用MFC上位机+Zigbee无线通讯模块方案二：用VB上位机+Zigbee无线通讯模块方案三：用Android上位机+Zigbee无线通讯模块方案二开发起来比较快，功能也很简陋；方案一和方案三都具有较强的功能和较大的开发周期，故我们选择了方案一和方案三。 ⒉ 发挥部分在满足一定条件时（超过夜晚12点，需要自行设置时间），主机发送结束指令，实现自动断电，关闭门禁等功能。方案：用51单片机+Zigbee无线通讯模块在主机上建立设备和人员的信息数据库，可实时查询家庭成员开门等信息。方案：用MFC上位机+Zigbee无线通讯模块可方便导出门禁设备及电灯使用情况，导出至PC可使用txt格式（excel、word等better）。方案：用MFC上位机+Zigbee无线通讯模块实现异常监督报警功能。如掉网、突然掉电等。方案：用51单片机+Zigbee无线通讯模块其他创新（如指纹识别进行开门操作等）。方案：用51单片机+Zigbee无线通讯模块+语音识别模块设计和论证系统方案功能与指标实现原理 MFC Android OpenGL Zigbee TQ2440-LinuxQT Zigbee概述物联网的定义是：通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。无线传感网络的定义是：大规模，无线、自组织、多跳、无分区、无基础设施支持的网络．其中的节点是同构的、成本较低、体积较小，大部分节点不移动，被随意撒布在工作区域，要求网络系统有尽可能长的工作时间。在通信方式上，虽然可以采用有线、无线、红外和光等多种形式，但一般认为短距离的无线低功率通信技术最适合传感器网络使用，为明确起见，一般称无线传感器网络(WSN．Wireless Sensor Network)。 Zigbee 是 IEEE 802.15.4 协议的代名词。根据这个协议规定的技术是一种短距离、低功耗的无线通信技术。这一名称来源于蜜蜂的八字舞，由于蜜蜂(bee)是靠飞翔和“嗡嗡”(zig)地抖动翅膀的“舞蹈”来与同伴传递花粉所在方位信息，也就是说蜜蜂依靠这样的方式构成了群体中的通信网络。其特点是近距离、低复杂度、自组织、低功耗、低数据速率、低成本。主要适合用于自动控制和远程控制领域，可以嵌入各种设备。简而言之， ZigBee 就是一种便宜的，低功耗的近距离无线组网通讯技术。无线传感网络的无线通信技术可以采用 ZigBee 技术、蓝牙、Wi-Fi 和红外等技术。ZigBee技术是一种短距离、低复杂度、低功耗、低数据速率、低成本的双向无线通信技术或无线网络技术，是一组基于 IEEE802.15.4 无线标准研制开发的组网、安全和应用软件方面的通信技术。协议栈是指网络中各层协议的总和，其形象的反映了一个网络中文件传输的过程：由上层协议到底层协议，再由底层协议到上层协议。使用最广泛的是英特网协议栈，由上到下的协议分别是：应用层（HTTP， TELNET， DNS， EMAIL 等），运输层（TCP， UDP），网络层（IP），链路层（WI-FI，以太网，令牌环，FDDI 等），物理层。 ZigBee 联盟于 2005 年公布了第一份 ZigBee 规范“ZigBee Specification V1.0”。 ZigBee 协议规范使用了 IEEE 802.15.4 定义的物理层（PHY）和媒体介质访问层（MAC），并在此基础上定义了网络层（NWK）和应用层（APL）架构。 ZigBee2007/PRO 无线传感器网络与 ZigBee2006 无线传感器网络相比最大区别在于其支持最新 ZigBee2007/PRO 网络，提供更多更精确传感器(如增加高精度温湿度数字传感器等)，提供更多可扩展接口，提供更大网络支持，速度更快/处理能力更强低功耗微控制器等。 ZigBee 的技术特性决定它将是无线传感器网络的最好选择，广泛用于物联网，自动控制和监视等诸多领域。以美国德州仪器 TI 公司 CC2430/CC2530 芯片为代表的 Zigbee SOC 解决方案在国内高校企业掀起了一股 Zigbee 技术应用的热潮。 CC2430/CC2530 集成了 51 单片机内核，相比于众多的 Zigbee 芯片，CC2430/CC2530 颇受青睐。 ZigBee 新一代 SOC 芯片 CC2530 是真正的片上系统解决方案，支持 IEEE 802.15.4 标准/ZigBee/ZigBee RF4CE 和能源的应用。拥有庞大的快闪记忆体多达 256 个字节，CC2530 是理想 ZigBee 专业应用。CC2530 结合了一个完全集成的，高性能的 RF 收发器与一个 8051 微处理器，8 kB 的 RAM ，32/64/128/256 KB 闪存，以及其他强大的支持功能和外设。 CC2530 提供了 101dB 的链路质量，优秀的接收器灵敏度和健壮的抗干扰性，四种供电模式，多种闪存尺寸，以及一套广泛的外设集 —包括 2 个 USART、 12 位 ADC 和 21 个通用 GPIO，以及更多。除了通过优秀的 RF 性能、选择性和业界标准增强 8051MCU 内核，支持一般的低无线通信， CC2530 还可以配备 TI 的一个标准兼容或专有的网络协议栈（RemoTI， Z-Stack，或 SimpliciTI）来简化开发，使你更快的获得市场。 CC2530 可以用于的应用包括远程控制、消费型电子、家庭控制、计量和智能能源、楼宇自动化、医疗以及更多领域。 IEEE 802.15.4 标准概述 IEEE 802.15.4 是一个低速率无线个人局域网(Low Rate Wireless PersonalArea Networks，LR-WPAN)标准。该标准定义了物理层(PHY)和介质访问控制层(MAC)。这种低速率无线个人局域网的网络结构简单、成本低廉、具有有限的功率和灵活的吞吐量。低速率无线个人局域网的主要目标是实现安装容易、数据传输可靠、短距离通信、极低的成本、合理的电池寿命，并且拥有一个简单而且灵活的通信网络协议。 LR-WPAN 网络具有如下特点： ◆ 实现 250kb/s，40kb/s，20kb/s 三种传输速率。 ◆ 支持星型或者点对点两种网络拓扑结构。 ◆ 具有 16 位短地址或者 64 位扩展地址。 ◆ 支持冲突避免载波多路侦听技术(carrier sense multiple access with collision avoidance ， CSMA-CA)。 ◆ 用于可靠传输的全应答协议。 ◆ 低功耗。 ◆ 能量检测(Energy Detection，ED)。 ◆ 链路质量指示(Link Quality Indication，LQI)。 ◆ 在 2450MHz 频带内定义了 16 个通道；在 915MHz 频带内定义了 10 个通道；在 868MHz 频带内定义了 1 个通道。为了使供应商能够提供最低可能功耗的设备，IEEE(Institute ofElectrical and Electronics Engineers ，电气及电子工程师学会 ) 定义了两种不同类型的设备：一种是完整功能设备(full．functional device，FFD)，另一种是简化功能设备(reduced．functional device，RFD)。 Zigbee协议栈物理层（ PHY）物理层定义了物理无线信道和MAC 子层之间的接口，提供物理层数据服务和物理层管理服务。物理层内容： 1)ZigBee的激活； 2)当前信道的能量检测； 3)接收链路服务质量信息； 4)ZigBee信道接入方式； 5)信道频率选择； 6)数据传输和接收。  介质接入控制子层（MAC） MAC层负责处理所有的物理无线信道访问，并产生网络信号、同步信号；支持PAN连接和分离，提供两个对等MAC实体之间可靠的链路。 MAC层功能： 1）网络协调器产生信标； 2）与信标同步； 3）支持PAN(个域网)链路的建立和断开； 4）为设备的安全性提供支持； 5）信道接入方式采用免冲突载波检测多址接入(CSMA-CA)机制； 6）处理和维护保护时隙(GTS)机制； 7）在两个对等的MAC实体之间提供一个可靠的通信链路。  网络层（NWK） ZigBee协议栈的核心部分在网络层。网络层主要实现节点加入或离开网络、接收或抛弃其他节点、路由查找及传送数据等功能。网络层功能： 1)网络发现； 2)网络形成； 3)允许设备连接； 4)路由器初始化； 5)设备同网络连接； 6)直接将设备同网络连接； 7)断开网络连接； 8)重新复位设备； 9)接收机同步； 10)信息库维护。  应用层（APL） ZigBee应用层框架包括应用支持层(APS)、ZigBee设备对象(ZDO)和制造商所定义的应用对象。应用支持层的功能包括：维持绑定表、在绑定的设备之间传送消息。 ZigBee设备对象的功能包括：定义设备在网络中的角色(如ZigBee协调器和终端设备)，发起和响应绑定请求，在网络设备之间建立安全机制。ZigBee设备对象还负责发现网络中的设备，并且决定向他们提供何种应用服务。ZigBee应用层除了提供一些必要函数以及为网络层提供合适的服务接口外，一个重要的功能是应用者可在这层定义自己的应用对象。  应用程序框架（AF）：运行在ZigBee协议栈上的应用程序实际上就是厂商自定义的应用对象，并且遵循规范（profile）运行在端点1~ 240上。在ZigBee应用中，提供2种标准服务类型：键值对（KVP）或报文（MSG） ZigBee设备对象（ZDO）： ZigBee设备对象(ZDO)的功能包括负责定义网络中设备的角色，如：协调器或者终端设备。还包括对绑定请求的初始化或者响应，在网络设备之间建立安全联系等。实现这些功能，ZDO使用APS层的APSDE-SAP和网络层的NLME-SAP。ZDO是特殊的应用对象，它在端点(entire)0上实现。远程设备通过ZDO请求描述符信息，接收到这些请求时，ZDO会调用配臵对象获取相应描述符值。温湿度传感器模块 DHT11 数字温湿度传感器是一款含有已校准数字信号输出的温湿度复合传感器。它应用专用的数字模块采集技术和温湿度传感技术，确保产品具有极高的可靠性与卓越的长期稳定性。 DHT11 引脚：+(VCC)，S(DATA)，-(GND），实验相关寄存器 DHT11 数字温湿度传感器用到了串口和 P0_7,前面已详细讲解了串口相关寄存器的配置与使用， DHT11 程序采用模块化编程思想，只需调用温度读取函数即可，相当方便，移植到其它平台也非常容易。有毒气体模块接线方式： 1、VCC:接电源正极（5V） 2、GND:接电源负极 3、DO:TTL 开关信号输出 4、AO:模拟信号输出(悬空没有使用) 4．实验相关寄存器实验中使用 P0_6 做为检测引脚,当浓度高于设定值时，P0_6 为低电平，平时正常状态时为高电平。DO 输出电平和厂家有关，具体信息请参考模块的参数。配置 P0_6 的方法： P0SEL &= ~0x40; //设置 P0.6 为普通 IO 口 P0DIR &= ~0x40; //P0.6 定义为输入口人体红外传感器模块 D-SUN PIR 人体红外感应模块是基于红外线技术的自动控制产品。灵敏度高、可靠性强、超低功耗，超低电压工作模式。接线方式： 1、VCC:接电源正极（5V） 2、OUT:检测引脚 3、GND:接电源负极自己购买的模块请仔细核对一下引脚，确保连接正确。 4．实验相关寄存器实验中使用 P0_4 作为检测引脚, 人进入其感应范围模块输出高电平,点亮 LED1，人离开感应范围 LED1 熄灭 P0.4 口为 HC-SR501 传感器的输入端。具体 HC-SR501 人体感应模块 OUT 输出电平由模块决定，不同厂家可能不一样，不一样关系也不大，改动非常的小。光敏传感器模块 4．实验相关寄存器仔细核对引脚后将传感器插到P9上,继电器、光敏、热敏共用 P0.5 引脚，不过配置不同，当使用继电器 P0.5 作为输出引脚，使用光敏、热敏时配置成输入引脚。继电器模块 1路继电器模块,低电平触发,上面写有 5V 其实只能用 3.3V 驱动，5V 工作不正常的哦，购买时请选 3.3V 或者兼容 3.3V 的继电器，买图片中的也可正常使用。接线方式： 1、VCC:接电源正极 2、GND:接电源负极 3、IN: 信号输入端 4．实验相关寄存器实验中将继电器接开发板 P9 座子，使用 P0.5 口作为继电器的信号输入端，高电平继电器断开;低电平继电器吸合，并且继电器吸合指示灯亮。 MFC上位机模块简单而强大的多线程串口编程工具CserialPort类（附VC基于MFC单文档协议通讯源程序及详细编程步骤）老有人觉得MSComm通讯控件很土，更有人大声疾呼：忘了它吧。确实当我们对串口编程有了一定的了解后，应该用API函数写一个属于自己的串口程序，由于编程者对程序了解，对程序修改自如。但我一直没有停止过用MSComm通讯控件，那么简单的东西，对付简单的任务完全可以，但当我们需要在程序中用多个串口，而且还要做很多复杂的处理，那么最好不用MSComm通讯控件，如果这时你还不愿意自己编写底层，就用这个类：CserialPort类。这是Remon Spekreijse写的一个串口类，地址在： http://codeguru.earthweb.com/network/serialport.shtml 类作者Remon Spekreijse已作了一个基于对话框的同时检测4个串口示例的程序，在上面的网址和我主页的串口源码下载页也可以找到。我在这儿主要介绍如何将这个类应用到VC中基于文档的程序中。为了加深对串口数据处理的了解，我们利用这个类解决如下问题：问题：串口2（COM2）每隔1秒向串口1（COM1）发送的NEMA格式的报文：串头为$，串尾为＊，中间为一个xxxx的整数（比如2345,不足4位则前面以0代替代），最后是hh校验，规定hh为xxxx四个数的半BYTE校验和,最后加上回车<CR>与换行<LF>。整个数据包为$xxxx*hh<CR><LF>。串口1收到上述报文后，校验正确后，将发来的数据显示在视窗中，并记下发来的正确帧数和错误帧数，若正确，还向串口2发送Y，串口2收到Y后将收到的Y的计数显示在视窗中。测试方法：将三线制串口线联接上同一台计算机的两个串口，编好程序后就可测试。如果没有两个串口的微机，自己改改程序。好了，你可以先下载源程序： scporttest.zip（大小：49KB，VC6，WIN9X/2000，SerialPort.h SerialPort.cpp是两个类文件）编程步骤： ◆1. 建立程序：建立一个基于单文档的MFC应用程序SCPortTest，所有步骤保持缺省状态。 ◆2. 添加类文件：将SerialPort.h SerialPort.cpp两个类文件复制到工程文件夹中，用Project-Add to Project-Files命令将上述两个文件加入工程。并在SCPortTestView.h中将头文件SerialPort.h说明：#include "SerialPort.h"。 ◆3. 人工增加串口消息响应函数：OnCommunication(WPARAM ch, LPARAM port) 首先在SCPortTestView.h中添加串口字符接收消息WM_COMM_RXCHAR（串口接收缓冲区内有一个字符）的响应函数声明： //{{AFX_MSG(CSCPortTestView) afx_msg LONG OnCommunication(WPARAM ch, LPARAM port); //}}AFX_MSG 然后在SCPortTestView.cpp文件中进行WM_COMM_RXCHAR消息映射： BEGIN_MESSAGE_MAP(CSCPortTestView, CView) //{{AFX_MSG_MAP(CSCPortTestView) ON_MESSAGE(WM_COMM_RXCHAR, OnCommunication) //}}AFX_MSG_MAP END_MESSAGE_MAP() 接着在SCPortTestView.cpp中加入函数的实现： LONG CSCPortTestView::OnCommunication(WPARAM ch, LPARAM port) { ….. } 注意：由于这个串口类加入工程后，没有自动的消息映射机制，因此上述步骤均需要手工添加。 ◆4 初始化串口在视创建时初始化串口，首先利用ClassWizardr按下图生成OnInitialUpdate()函数。接着在SerialPort.h文件中说明我们在程序中要用到的全局变量：保存两个串口接收数据： char m_chChecksum; //用于COM1的校验和计算 CString m_strRXhhCOM1; //用于存放COM1接收的半BYTE校验字节hh CString m_strRXDataCOM1; //COM1接收数据 CString m_strRXDataCOM2; //COM2接收数据 UINT m_nRXErrorCOM1; //COM1接收数据错误帧数 UINT m_nRXErrorCOM2; //COM2接收数据错误帧数 UINT m_nRXCounterCOM1; //COM1接收数据错误帧数 UINT m_nRXCounterCOM2; //COM2接收数据错误帧数CString 再在SerialPort.h文件中说明串口类对象：CSerailPort m_ComPort[2]; （public）。因为要初始化2个串口，所以这里用了数组。下面是初始化串口1和串口2： void CSCPortTestView::OnInitialUpdate() { CView::OnInitialUpdate(); // TODO: Add your specialized code here and/or call the base class m_chChecksum=0; //校验和置0 m_nRXErrorCOM1=0; //COM1接收数据错误帧数置0 m_nRXErrorCOM2=0; //COM2接收数据错误帧数置0 m_nRXCounterCOM1=0; //COM1接收数据错误帧数置0 m_nRXCounterCOM2=0; //COM2接收数据错误帧数置0 m_strRXhhCOM1.Empty(); //清空半BYTE校验hh存储变量 for(int i=0;i<2;i++) { if (m_ComPort[i].InitPort(this,i+1,9600,'N',8,1,EV_RXFLAG | EV_RXCHAR,512)) //portnr=1(2),baud=960,parity='N',databits=8,stopsbits=1, //dwCommEvents=EV_RXCHAR|EV_RXFLAG,nBufferSize=512 { m_ComPort[i].StartMonitoring(); //启动串口监视线程 if(i==1) SetTimer(1,1000,NULL); //设置定时器，1秒后发送数据 } else { CString str; str.Format("COM%d 没有发现，或被其它设备占用",i+1); AfxMessageBox(str); } } } ◆5 利用ClassWizard按下图生成CSCPortTestView 的时间消息WM_TIMER响应函数： void CSCPortTestView::OnTimer(UINT nIDEvent) { // TODO: Add your message handler code here and/or call default int randdata=rand()%9000; //产生9000以内的随机数 CString strSendData; strSendData.Format("%04d",randdata); SendString(strSendData, 2); //串口2发送数据； CView::OnTimer(nIDEvent); } 上面用到的SendString()需按如下方式生成：在ClassView中单击鼠标右键，在环境菜单中选择AddS Member Function: void CSCPortTestView::SendString(CString &str, int Port) { char checksum=0,cr=CR,lf=LF; char c1,c2; for(int i=0;i<str.GetLength();i++) checksum = checksum^str[i]; c2=checksum & 0x0f; c1=((checksum >> 4) & 0x0f); if (c1 < 10) c1+= '0'; else c1 += 'A' - 10; if (c2 < 10) c2+= '0'; else c2 += 'A' - 10; CString str1; str1='$'+str+"*"+c1+c2+cr+lf; m_ComPort[Port-1].WriteToPort((LPCTSTR)str1); } 请注意上面函数中是如何生成校验码的，要切记的是发送的校验码生成方式和对方接收的校验检测方式要一致。 ◆6 在OnCommunication(WPARAM ch, LPARAM port)函数中进行数据处理说明：WPARAM、 LPARAM 类型是多态数据类型（polymorphic data type），在WIN32中为32位，支持多种数据类型，根据需要自动适应，这样程序有很强的适应性。在此我们可以分别理解为char和 integer 类型数据。每当串口接收缓冲区内有一个字符时，就会产生一个WM_COMM_RXCHAR消息，触发OnCommunication函数，这时我们就可以在函数中进行数据处理，所以这个消息就是整个程序的"发动机"。下面是根据本文最初提出的问题写出的处理函数： LONG CSCPortTestView::OnCommunication(WPARAM ch, LPARAM port) { static int count1=0,count2=0,count3=0; static char c1,c2; static int flag; CString strCheck=""; if(port==2) //COM2接收到数据 { CString strtemp=(char)ch; if(strtemp=="Y") { m_nRXCounterCOM2++; CString strtemp; strtemp.Format("COM2: NO.%06d", m_nRXCounterCOM2); CDC* pDC=GetDC(); //准备数据显示 pDC->TextOut(10,50,strtemp);//显示接收到的数据 ReleaseDC(pDC); } } if(port==1) //COM1接收到数据 { m_strRXDataCOM1 += (char)ch; switch(ch) { case '$': m_chChecksum=0; //开始计算CheckSum flag=0; break; case '*': flag=2; c2=m_chChecksum & 0x0f; c1=((m_chChecksum >> 4) & 0x0f); if (c1 < 10) c1+= '0'; else c1 += 'A' - 10; if (c2 < 10) c2+= '0'; else c2 += 'A' - 10; break; case CR: break; case LF: m_strRXDataCOM1.Empty(); break; default: if(flag>0) { m_strRXhhCOM1 += ch; //得到收到的校验值hh if(flag==1) { strCheck = strCheck+c1+c2; //计算得到的校验值hh if(strCheck!=m_strRXhhCOM1) //如果校验有错 { m_strRXDataCOM1.Empty(); m_nRXErrorCOM1++; //串口1错误帧数加1 } else { m_nRXCounterCOM1++; if(m_strRXDataCOM1.Left(1)=="$") //接收数据的第一个字符是$吗？ { char tbuf[6]; char *temp=(char*)((LPCTSTR)m_strRXDataCOM1); tbuf[0]=temp[1]; tbuf[1]=temp[2]; tbuf[2]=temp[3]; tbuf[3]=temp[4]; tbuf[4]=0; //0表示字符串的结束，必要 int data=atoi(tbuf); CString strDisplay1,strDisplay2; strDisplay1.Format("NO. %06d: The reseived data is %04d",m_nRXCounterCOM1,data); strDisplay2.Format("Error Counter=%04d.",m_nRXErrorCOM1); CDC* pDC=GetDC(); //准备数据显示 //int nColor=pDC->SetTextColor(RGB(255,255,0)); pDC->TextOut(10,10,strDisplay1);//显示接收到的数据 pDC->TextOut(30,30,strDisplay2);//显示错误帧数 //pDC->SetTextColor(nColor); ReleaseDC(pDC); } CString str1="Y"; m_ComPort[0].WriteToPort((LPCTSTR)str1);//发送应答信号Y } m_strRXhhCOM1.Empty(); } flag--; } else m_chChecksum ^= ch; break; } } return 0; } Android客户端模块首先是还是界面设计分别是IP输入、Port输入、连接按钮、接受信息文本框、输入框、发送按钮。界面设计好之后，为对应控件添加相应功能。以下是几个相应的函数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 /** * 初始化 */ void init(){ //绑定控件对象 _sendBtn = (Button)findViewById(R.id.sendBtn); _connectBtn = (Button)findViewById(R.id.connectBtn); _ipText = (EditText)findViewById(R.id.ip_editText); _porText = (EditText) findViewById(R.id.port_editText); _rxTextView = (TextView) findViewById(R.id.rx_textView); _txText = (EditText) findViewById(R.id.tx_EditText); _textScrollView = (ScrollView) findViewById(R.id.scrollView); //将按钮添加进监听事件 _sendBtn.setOnClickListener(this); _connectBtn.setOnClickListener(this); } /** * 文本框显示 */ public void printf(String str){ rxTextString += str + "\n"; runOnUiThread(new Runnable() { public void run() { // TODO Auto-generated method stub _rxTextView.setText(rxTextString); _textScrollView.scrollTo(0, _textScrollView.getHeight());//滚动至最后一行 } }); } 这里要注意，在主线线程之外的线程中直接更新页面显示常会报错。抛出异常：android.view.ViewRoot$CalledFromWrongThreadException: Only the original thread that created a view hierarchy can touch its views. 解决方法如上文代码中，使用android控件自带的runOnUiThread方法，将更新事件传入主线程排队处理即可。按钮监听部分的代码，程序会监听之前加入click监听器的控件对象： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 @Override public void onClick(View v) { // TODO Auto-generated method stub switch (v.getId()) { case R.id.connectBtn: if(_connectBtn.getText().equals("Connect")){ printf("正在连接..."); connect();//建立连接 rxListenerThread = new TCPListenerThread(inputStream,this);//建立监听线程 rxListenerThread.start(); }else{ //断开连接 onDestroy(); } break; case R.id.sendBtn: sendMessage(_txText.getText().toString());//发送消息 break; default: break; } } 网络连接的部分参考之前的这篇Android Socket TCP客户端简单实例这里要注意一下断开连接时的关闭顺序问题，如果在调用socket.close()方法后，还继续对socket.outputStream 或 inputStream进行读写，则会抛出socket closed异常。所以在关闭socket前一定要先关闭客户端的消息监听线程，停止对socket相关流的读写。具体参见源码。整个程序已经针对Android 4.0以后的版本进行了兼容，4.0版本以后不可在主线程中进行网络连接，因此由原有的在主线程中调用socket连接，改成了在子线程中调用，关于线程间的通信问题参见Android 主线程、子线程间的通信问题本Demo基本按照之前的两篇博客的知识要点进行了一个简单的举一反三及整合，这里就不再对整个流程说明了，大家具体参考源码。最后发一个程序在Android手机上的截图：远程监控模块远程监控模块的原理基本同上，此处不在赘述。 Mp3音乐播放器背景：尽管市场上的mp3种类多种多样，功能丰富，外观设计也越来越人性化，但是现在mp3大本分都将存储器和解码器一体化，这种做法使mp3的便捷性得到了很大提高，但是也带来了一些问题，比如存储空间无法扩展，也无法应用于其他方面，本系统将存储器与解码器分离，使其更便于其他测试，还可在本系统基础上增加测量频率和电压电流的功能。 MP3播放器基本框架图： Host U盘 CH375 U盘模块 Device 89C58RD+ 单片机 VS1003音频模块 1、U盘读取模块主要芯片ch375 ( 1) 功能简介 CH375是一种 USB 总线的通用接口芯片 , 可以方便地挂接到单片机的控制总线上。同时 , CH375的USB主机方式支持常用的 USB全速设备 , 外部单片机可以通过CH375按照相应的 USB 协议与 USB 设备通讯。而且 , 单片机可以直接调用子程序库读写 U 盘中的文件数据 , 硬件上只需在原单片机系统中增加一个 CH375芯片 , 综合成本较低。 ( 2) 性能 CH375 支持全速的 USB HOST 主机接口 , 兼容USB V2.0 ,外围元器件只需要晶体和电容 ; 支持动态切换主机与设备方式 ; 支持常用的 12 Mb/ s 全速 U S B 设备 ; 支持 U S B 设备的控制传输、批量传输、中断传输 ; 可自动检测 U S B 设备的连接与断开 ; 提供设备连接和断开的事件通知。其并行接口包含 8 位数据总线 , 4 线控制 : 读选通、写选通、片选输入、中断输出。支持 5V 电源电压和 3.3 V电源电压 , CH375芯片还支持低功耗模式。芯片内置了电源上电复位电路 , 一般情况下 , 不需要外部提供复位。其正常工作时需要外部为其提供 12 MHz 的时钟信号。 CH375提供了 U 盘文件级子程序库 , 单片机可以直接调用子程序读写 U 盘的文件数据。 CH375的 U 盘文件级子程序库支持常用的 FAT12 , FAT16 和 FAT32 文件系统 ,支持 U 盘最大容量 100 GB 。单片机不需要考虑文件系统 ,只要了解文件名、文件长度等基础知识。一个 U 盘中可以有多个文件 , 每个文件都是一组数据的集合 , 以文件名区分和识别。子程序库对 U 盘文件的读写方式分为 2 种 : 扇区模式和字节模式。在扇区模式下 , 以扇区 ( 每个扇区通常是512 B) 为基本单位对 U 盘进行读写操作 ,所以读写操作比较快 , 但是在通常情况下需要额外的文件数据缓冲区 , 额外的文件数据缓冲区必须是扇区长度 512 的整数倍 , 所以适用于 RA M 多、数据量大、频繁读写数据的单片机系统。在字节模式下 ,以字节为基本单位对 U 盘文件进行读写 ,读写速度较慢 , 但是不需要额外的文件数据缓冲区 , 使用方便 ,对大多单片机系统都比较适用。每次新建或者打开一个文件后 , 默认为扇区模式 , 支持以扇区为基本单位的读写操作。当执行一次以字节为基本单位的操作命令后将自动进入字节模式。常用的子程序有 : CH375Init , 初始化 CH375芯片 , 可以用 C H375Liblnit 代替。C H375DiskConnect , 查询 U 盘是否连接 ,建议不要频繁查询。C H375Disk Ready , 查询 U盘是否准备就绪 , 通常只有在就绪后才能正常读写。CH375FileOpen , 打开指定名称的文件或者目录。CH375FileCreat e ,新建文件并打开 , 如果文件已经存在则先删除后再新建。CH375FileClose , 关闭当前文件。CH375FileLocate , 以扇区为单位移动当前文件指针。CH375FileReadX ,以扇区为单位从当前文件读取数据。CH375Fil e Write X ,以扇区为单位向当前文件写入数据。C H375ByteLocate ,以字节为单位移动当前文件指针 , 进入字节模式。C H375Byt e Read ,以字节为基本单位从当前文件读取数据 , 进入字节模式。C H375Byt e Writ e , 以字节为单位向当前文件写入数据 , 进入字节模式。CH375FileEnumer ( ) ,需要查询文件时 , 可以通过该子程序进行枚举 ,方法是以通配符 3 代替需要查询的文件名中的全部或部分字符。下面是单片机针对 U 盘的以字节为单位进行读写操作的流程 : 读操作示例如图 3 所示。写操作示例如图 4 所示。在流程中涉及到的参数是 : 在mCmdParam.Open.mPathName 中提供文件名 ,包括完整的路径名 ; 在 mCmd2Param.ByteLocate.mByte Offset 中指定起始读写位置 ; 在mCmdParam.Create.mPathName 中指定新文件的路径名和文件名 ; 在mCmdParam.ByteWrite .mByeCount 中指定需要写入的字节数 ; 在MCmdParam.Byte Read. mByte2ount中指定需要读取的字节数 ; 在 MCmdParam.Enum2r.mPathNa me 中指定需要查询的文件名中的全部或部门的字符 ,其余部分用通配符 3 代替。（读操作示例图）工作原理图： U盘模块原理及电路原理很多数码产品以及单片机系统都需要存储器，当前，U 盘（含闪盘、USB 闪存盘、USB 移动硬盘等，下同）已经成为很常用的移动存储设备，其价格仅比相同容量的闪存略高，而远比闪存易于采购和易于携带，并且 U 盘规格通用，具有多种容量可供选用。所以，数码产品以及单片机系统可以直接采用 U 盘作为大容量的移动存储器。是 USB 总线的 HOST 主机及 DEVICE 设备双用接口芯片，单片机可以通过读写 U 盘中数据，由于很多产品最终会与使用 WINDOWS 操作系统的个人计算机交换数据，所以为了方便数据交换，U 盘中数据应该符合 WINDOWS 文件系统格式。提供了 U 盘文件级子程序库，单片机可以直接调用子程序读写 U 盘中文件数据，硬件上只需要在原单片机系统中增加一个芯片，综合成本较低。的 U 盘文件级子程序库支持常用的 FAT12、FAT16 和 FAT32 文件系统，支持容量高达 100GB 的 U 盘。单片机不需要考虑文件系统，只需要了解文件名、文件长度等基础知识。一个 U 盘中可以有多个文件，每个文件都是一组数据的集合，以文件名区分和识别。文件长度是指文件中有效数据的长度，而实际占用的磁盘空间通常大于或者等于文件长度，实际文件数据存放可能不是连续的，而是通过一组“指针”链接的多个块（也就是分配单元或簇），从而能够根据需要随时增大文件长度以容纳更数据。目录是为了便于分类理。 u盘模块与单片机的连接图 2、单片机模块 STC89C58RD+单片机简介及其主要优点: STC89C58RD+是美国ＳＴＣ公司设计，国内宏晶公司贴牌生产的新一代５１增强型单片机。它具有加密性强、超强抗干扰、超低功耗、在系统可编程、内含ＭＡＸ８１０专用复位电路等特点。 STC89C58RD+采用ＭＣＳ５１内核，管脚与ＡＴ８９Ｓ５２兼容，可以直接进行替换。需要注意的是，Ｄ版本内部继集成有复位电路，复位引脚可以直接接地。该器件内含３２　ＫＢ的ＦＬＡＳＨ和１６　ＫＢ的ＥＥＰＲＯＭ，同时内含１２８０ＢＹＴＥ的内部ＳＲＡＭ存储空间。因而可用于音频数据处理和显示数据处理需要进行较大的数据缓冲的情况下。ＳＴＣ８９Ｃ５８ＲＤ＋Ｃ单片机可以实现ＩＳＰ功能（但需要使用其专用的ＩＳＰ下载软件）。其ＤＯ－Ｄ７可与ＣＰＬＤ通信，以使数据和控制命令都从这里送出。 STC89C58RD+较其他单片机具有更大的程序存储空间，为32K字节，且具有更快的读取速度，故选用STC89C58RD+。 3、VS1003音频模块（1）、VS1003 概述： ●VS1003 是一个单片 MP3/WMA/MIDI 音频解码器和 ADPCM 编码器。它包含一个高性能，自主产权的低功耗 DSP 理器核 VS_DSP4,工作数据存储器，为用户应用提供 5KB 的指令 RAM 和 0.5KB 的数据 RAM。串行的控制和数据接口，4 个常规用途的 I/O 口，一个 UART，也有一个高品质可变采样率的 ADC 和立体声 DAC，还有一个耳机放大器和地线缓冲器。 ●VS1003 通过一个串行接口来接收输入的比特流，它可以作为一个系统的从机。输入的比特流被解码，然后通过一个数字音量控制器到达一个 18 位过采样多位ε-ΔDAC。通过串行总线控制解码器。除了基本的解码，在用户 RAM 中它还可以做其他特殊应用，例如 DSP 音效处理。 (2)、VS1003原理图（3）VS1003音频模块与单片机连接图电子密码锁模块 1、背景：随着科技的发展和人们生活水平的提高，如何实现保密防盗这一问题变的尤其的突出，传统的机械锁由于其构造的简单，失效的事件屡见不鲜，电子锁由于其保密性高，使用灵活性好，安全系数高，受到了广大用户的亲昵。 2、系统功能本系统是基于51单片机设置的密码锁，具有如下功能：设置4位密码，密码通过键盘输入，按确认件确认。若密码正确，则将锁进入系统给，若密码错误则重新输入。本系统主要由三部分组成： 51单片机、12864液晶显示屏、矩阵键盘。 3、单片机系统: （1）、以80C51为核心的单片机控制方案。利用单片机灵活的编程设计和丰富的IO端口，及其控制的准确性，进行电子密码锁的设计。单片机P2口与键盘相连，做输入口，P0口与显示器相连，做显示。（2）系统框图 AT89C51 12864LCD显示输入键盘复位电路 P0^0口输出低电平 4、键盘接口电路：本电子密码锁模块采用I/O键盘，与P2口相连，采用扫描法。设有0——9十个数字密码，和一个确认键。开机显示请输入密码，等待密码输入，输入4个密码，按确认键后，密码比较。 5、LCD显示：此次课程设计4密码LCD显示器，按键后即显示，液晶显示。按键完成后按确认键后，密码对则执行相关动作，密码错误则显示错误并重新输入，密码正确则显示进入系统，P0^0输出低电平使终端开启。 6、电路设计：（1）按键电路设计由于设计要求使用矩阵键盘，所以本设计就采用行列式键盘，同时也能减少键盘单片机接口时所占用的I/O线的数目，在按键比较多的时候，通常采用这样方法。（2）显示电路设计将P0与显示的数据端相连，使其它能动态的传输要显示的数据。 7、程序代码设计分析主程序初始化主程序主要完成初始化、检查有无按键按下、以及调用显示、指示灯等等。具体模块包括：（1）、按键识别与编码设计（2）、显示程序设计（3）、P0^0口控制程序按键识别与编码设计当没有按键按下的时候，单片机循环主程序，一旦有按键按下，便转向相应的子程序处理，处理结束再返回。每一条水平（行线）与垂直线（列线）的交叉处不相通，而是通过一个按键来连通，利用这种行列式矩阵结构只需要N条行线和M条列线，即可组成具有N×M个按键的键盘。在这种行列式矩阵键盘非键盘编码的单片机系统中，键盘处理程序首先执行等待按键并确认有无按键按下的程序段。当确认有按键按下后，下一步就要识别哪一个按键按下。对键的识别通常有两种方法：一种是常用的逐行扫描查询法；另一种是速度较快的线反转法。对照图4.2所示的43键盘，说明扫描法原理。首先辨别键盘中有无键按下，有单片机I/O口向键盘送全扫描字，然后读入行线状态来判断。把每个键都分成水平和垂直的两端接入，比如说扫描码是从垂直的入，那就代表那一行所接收到的扫描码是同一个bit，而读入扫描码的则是水平，扫描的动作是先输入扫描码，再去读取输入的值，经过比对之后就可知道是哪个键被按下。比如说扫描码送入11101111，前面的1110是代表此时扫描第三行P1.0列，而后面的1111是让读取的4列接脚先设高，若此时第三行的第一列按键被按下，那读取的结果就会变成11101110（注意1111变成1110），其中LSB的第三个bit会由1变成0，这是因為这个按键被按下之后，会被垂直的扫描码电位short，而把读取的LSB的bit电位拉到0，此即为扫描原理。由于这种按键是机械式的开关，当按键被按下时，键会震动一小段时间才稳定，我们必须在侦测到有按键被按下，就Delay一小段时间，使键盘以达稳定状态，再去判读所按下的键，防抖动；为了避免让89C51误判为多次输入同一按键，要加入按键是否松开，就可以让键盘的输入稳定。按键的操作面板如下图所示。共计数字键10个，功能键1个。如图,10个数字键用来输入密码,ENTER键用来进行输入密码的确认. 按键操作电路 8、整体流程图设计开始显示“请输入密码”：输入密码密码正确否？显示密码错误显示进入系统 P0^0输出高 N Y OpenGL OpenGL是一个与硬件图形发生器的软件接口，它包括了100多个图形操作函数，开发者可以利用这些函数来构造景物模型、进行三维图形交互软件的开发。正如上一章所述，OpenGL是一个高性能的图形开发软件包。OpenGL支持网络，在网络系统中用户可以在不同的图形终端上运行程序显示图形。OpenGL作为一个与硬件独立的图形接口，它不提供与硬件密切相关的设备操作函数，同时，它也不提供描述类似于飞机、汽车、分子形状等复杂形体的图形操作函数。用户必须从点、线、面等最基本的图形单元开始构造自己的三维模型。当然，象OpenInventor那样更高一级的基于OpenGL的三维图形建模开发软件包将提供方便的工具。因此OpenGL的图形操作函数十分基本、灵活。例如OpenGL中的模型绘制过程就多种多样，内容十分丰富，OpenGL提供了以下的对三维物体的绘制方式： * 网格线绘图方式（wireframe）这种方式仅绘制三维物体的网格轮廓线。 * 深度优先网格线绘图方式（depth_cued）用网格线方式绘图，增加模拟人眼看物体一样，远处的物体比近处的物体要暗些。 * 反走样网格线绘图方式（antialiased）用网格线方式绘图，绘图时采用反走样技术以减少图形线条的参差不齐。 * 平面消隐绘图方式（flat_shade）对模型的隐藏面进行消隐，对模型的平面单元按光照程度进行着色但不进行光滑处理。 * 光滑消隐绘图方式（smooth_shade）对模型进行消隐按光照渲染着色的过程中再进行光滑处理，这种方式更接近于现实。 * 加阴影和纹理的绘图方式（shadows、textures）在模型表面贴上纹理甚至于加上光照阴影，使得三维景观象照片一样。 * 运动模糊的绘图方式（motion-blured）模拟物体运动时人眼观察所感觉的动感现象。 * 大气环境效果（atmosphere-effects）在三维景观中加入如雾等大气环境效果，使人身临其境。 * 深度域效果（depth-of-effects）类似于照相机镜头效果，模型在聚焦点处清晰，反之则模糊。　　这些三维物体绘图和特殊效果处理方式，说明OpenGL已经能够模拟比较复杂的三维物体或自然景观，这就是我们所面对的OpenGL。　　其中几何顶点数据包括模型的顶点集、线集、多边形集，这些数据经过流程图的上部，包括运算器、逐个顶点操作等；图像数据包括象素集、影像集、位图集等，图像象素数据的处理方式与几何顶点数据的处理方式是不同的，但它们都经过光栅化、逐个片元（Fragment）处理直至把最后的光栅数据写入帧缓冲器。在OpenGL中的所有数据包括几何顶点数据和象素数据都可以被存储在显示列表中或者立即可以得到处理。OpenGL中，显示列表技术是一项重要的技术。　　OpenGL要求把所有的几何图形单元都用顶点来描述，这样运算器和逐个顶点计算操作都可以针对每个顶点进行计算和操作，然后进行光栅化形成图形碎片；对于象素数据，象素操作结果被存储在纹理组装用的内存中，再象几何顶点操作一样光栅化形成图形片元。　　整个流程操作的最后，图形片元都要进行一系列的逐个片元操作，这样最后的象素值BZ送入帧缓冲器实现图形的显示。 OpenGL图形操作步骤　　在上一节中说明了OpenGL的基本工作流程，根据这个流程可以归纳出在OpenGL中进行主要的图形操作直至在计算机屏幕上渲染绘制出三维图形景观的基本步骤：　　1）根据基本图形单元建立景物模型，并且对所建立的模型进行数学描述（OpenGL中把：点、线、多边形、图像和位图都作为基本图形单元）。　　2）把景物模型放在三维空间中的合适的位置，并且设置视点（viewpoint）以观察所感兴趣的景观。　　3）计算模型中所有物体的色彩，其中的色彩根据应用要求来确定，同时确定光照条件、纹理粘贴方式等。　　4）把景物模型的数学描述及其色彩信息转换至计算机屏幕上的象素，这个过程也就是光栅化（rasterization）。　　在这些步骤的执行过程中，OpenGL可能执行其他的一些操作，例如自动消隐处理等。另外，景物光栅化之后被送入帧缓冲器之前还可以根据需要对象素数据进行操作。 LinuxQT Qt中的每个类，都有一个对应的同名头文件，其中包含其类定义。例如要使用QApplication类，则需要在程序中添加" #include <QApplication>" QApplication类用于管理应用程序范围内的资源。其构造函数需要main函数的argc和argv作为参数。 widget被创建时都是不可见的(always created hidden)。widget中可容纳其它widget。 Qt中的widget在有用户行为或状态改变时会emit signal。 signal可以和slot函数连接在一起(connect)，这样当有signal被emit时，对应的slot函数会被自动调用。 QWidget类的构造函数需要一个 QWidget * 指针作为参数，表示其parent widget(默认值为0，即不存在parent widget)。在parent widget被删除时，Qt会自动删除其所有的child widget。 Qt中有三种Layout Manager 类： QHBoxLayout，QVBoxLayOut，QGridLayOut。基本模式是将widget添加进LayOut，由Layout自动接管widget的尺寸和位置。启动Qt程序时可以通过 -style 参数改变程序的默认显式风格。 Chapter 2 Creating Dialogs 2.1 Subclassing Dialog Qt中所有dialog的基类是QDialog。QDialog派生自QWidget。 Qt中所有定义了signal或slot的类，在其类定义的开始处都要使用Q_OBJECT宏。Qt中的signal关键字实际上是宏定义。类似的，slots关键字也是宏定义。 Qt所提供的类分为若干模块：QtGui，QtNetWork，QtOpenGL，QtSql， QtSvg和QtXml等。 QObject::tr() 函数将输入的字符串转换为其他语言(国际化)。对所有用户可见的字符串都使用tr()函数是一个良好的习惯。 Buddy：两个widget A和B，若A拥有快捷键，当用户按下该快捷键时，程序的输入焦点自动转移到B上，则称B是A的buddy。 QWidget::close() 是一个slot，其默认行为是使对应的widget隐藏不可见，但并不删除该widget。 Layout 中可包含widget和其他layout。通过嵌套使用QHBoxLayOut、QVBoxLayOut、QGridLayOut，可以构造非常复杂的dialog。值得注意的是：layout manager 类并不属于widget。实际上，它派生自QLayout，而QLayout又派生自QObject。 QWidget::sizeHint() 返回一个widget()的理想大小(ideal size)。 emit关键字是Qt特有的，用于产生signal。 MOC(Meta-Object-Compiler): 对于所有使用了Q_OBJECT宏的类，在编译时都需要通过MOC的处理，否则会出现链接错误。解决该错误的办法也很简单，重新执行qmake以更新makefile，然后重新编译。 2.2 Signal and Slot in Depth Signal & Slot 机制是Qt的根基。 Slot和普通的C++类成员函数几乎完全一致；可以是virtual的，可以被重载，可以是public、protected或private的，而且也可所以被其他成员函数直接调用。 signal与slot之间的关联可以是一对一、一对多或多对一。 signal和signal之间也可以被关联，此种情况与signal-slot的区别在于，当第一个sigal被emit时，第二个signal也被emit。可以调用disconnect()来解除signal 与slot之间的关联，通常情况下很少需要显式调用disconnect()，因为对象被删除时Qt会自动移除与其相关的关联。 sigal-slot或signal-signal这样的关联，要求二者具备相同的参数列表；若signal比slot中的参数多，多余的参数会被忽略。思维定势：signal-slot机制只能用于widget。实际上signal-slot机制是由QObject实现的，并不仅局限于GUI编程，可以用于任何QObject子类。 2.3 Rapid Dialog Design 使用Qt Designer创建的form最终被转换为C++代码。 qmake工具能够检测到interface file(*.ui files)，并调用uic，即Qt的user interface compiler。uic将.ui文件转换为C++代码，并存放在形式为ui_xxx.h的文件中。该文件中给出了dialog对应类的完整定义，并包含一个 setupUi()成员函数，用于初始化form。注意，由uic创建的这个类未派生自任何Qt class。 Qt的 parent-child机制是由QObject实现的。当创建一个对象时若指定了parent，则parent将该对象添加至其 childern list。当parent被删除时，Qt会遍历其childern list并删除每个child，该过程会递归进行。这一机制极大的简化了内存管理，降低了内存泄露的风险——程序员只需显式的删除通过new创建并且没有parent的对象。对于widget，parent还有一层附加的意义：chidl widget 是显示在parent widget的范围之内的。如果删除parent widget，不仅child widget从内存中被释放，在屏幕上也会消失。 QDialog::accept() 将dialog的返回值设为QDialog::Accepted(值为1)，而QDialog::reject()将返回值设为QDIalog::Rejected(值为0)。 2.5 Dynamic Dialogs Dynamic Dialog指的是程序在运行时根据.ui文件创建的dialog。这样的dialog不是通过uic将.ui转换为C++代码，而是在运行时使用QUiLoader类装载.ui文件。可以使用QObject::findChild<T> ()来访问form的child widget。要使用QUiLoader，需要在Qt程序的.pro文件中添加以下内容： CONFIG += uitools Dynamic dialog允许在不重新编译程序的前提下更改form的布局。 Chapter 3 Creating Main Windows 3.1 Subclassing QMainWindow 应用程序的主窗口是通过创建QMainWindow的派生类来完成的。QMainWindow和QDialog一样，都是派生自QWidget。 closeEvent()是由QWidget提供的一个虚函数，在用户关闭窗口时会被自动调用。 setCentralWidget()将某个Widget设置为主窗口的central widget，而central widget意味着在显示时会占据主窗口的中央位置。 Qt下的GUI 编程支持多种图形格式。可以使用多种方式为应用程序提供图像，最常见的包括： 1). 将图像存储在文件中，运行时加载之。 2). 在源码中include XPM文件(XPM文件也是合法的C++文件)。 3). 利用Qt的资源机制。 Qt的资源机制比之运行时加载更方便，并对所有支持的图像格式都能良好工作。为了利用Qt的资源机制，需要创建一个资源文件，并在.pro文件中对应添加一行来对资源文件进行标识。例如： RESOURCES＝ spreadsheet.qrc 资源文件本身采用了简单的XML格式。它被编译进程序的可执行文件，因此不会被丢失。在对资源进行定位时，使用路径前缀":/"，例如“ :/images/icon.png "。资源本身可以是任何类型的文件。 3.2 Creating Menus and Toolbars Qt通过引入Action这一概念简化了对menu和toolbar的编程。一个Action可以被添加到任意数量menu和toobar中。在Qt中对menu和toolbar的编程涉及到三个步骤： 1). 创建并设置Action 2). 创建menu，并在其中添加Action 3). 创建toolbar，并在其中添加Action Action的创建是通过QAction类来实现的，对每个Action，可以为其设置accelerator，parent，shortcut key，可见性以及status tip等属性，并可以通过调用connect()为ACtion设置被触发要执行的操作。 QTableWidget的基类QAbstraceItemView提供了selectAll()这个slot。 QApplication类提供了aboutQt()这个slot，可以通过全局变量qApp(一个类型为QApplication *的指针)来使用之。在Qt中，menu由QMenu类的实例表示。而Qmenu是要被放入QMenuBar之中的。函数QMainWindow::menuBar()返回一个类型为QMenuBar * 的指针。QMenuBar::addMenu()根据指定文本创建一个QMenu widget并将其添加进MenuBar中。QMenu::addAction() 则为Menu添加Action。任意Qt Widget都可以具备相关的一系列QAction。通过调用QWidget::addAction() ，可以为Widget添加Action。这一特性可用来创建上下文菜单。 3.3 Setting Up the Status Bar QMainWindow::statusBar() 返回一个指向status bar的指针；status bar 在statusBar()第一次被调用时被创建。 3.4 Implementing The Menu QMessageBox::Defalut修饰符使得被修饰的Button成为默认Button，而QMessage::Escape修饰符则使得Esc键自动触发被修饰的Button。 QMessageBox::warning()用于弹出提示对话框。该函数属于Qt提供的static convenicence function static convenience function QFileDialog::getOpenFileName() 可用于从用户处获得文件名——该函数弹出一个文件选择对话框，要求用户选择一个文件，并返回文件名，或者在用户选择"Cancel"时返回空字符串。该函数的第一个参数是其parent widget。对于dialog和其他widget，parent-child关系的意味是不完全相同的。一个dialog永远是一个独立的窗口，但是如果它拥有parent，则默认在parent之上居中显示。当用户发出关闭窗口的操作时，Qwidget::close() 这个slot会被调用，该slot向对应的widget发送close event。重新实现QWidget::closeEvent()能够拦截这个event，以便确定是否真的要关闭窗口，防止误操作。每个QWidget都有一个windowModified属性，在窗口文档被修改时应该被设为True，否则被设为false。 QString::arg() 函数将字符串中编号最低的"%n"用参数进行替换，并返回替换后的字符串。每个Action都可以拥有一个类型为QVariant的关联数据。 Qt中的qobject_cast<T>() 机制对于动态库也可以正常工作。 3.5 Using Dialog modeless window——one that runs independently of any other windows in the application 对于modeless dialog ，当其被弹出时，可能处于三种情况： 1). 这是该对话框第一次被激活 2). 该对话框之前曾被激活，但用户又将其关闭 3). 该对话框之前曾被激活，而且仍可见 show() 将一个隐藏窗口变为可见，而activateWIndow()则将窗口的状态变为active。 model window——pops up when invoked and blocks the application，preventing any other processing or interactions until it is closed. 一个dialog若是用show()来激活，则是modeless dialog；若通过exec()来激活，则是model dialog。此外，还可以调用setModel()来设置dialog的显示模式。 QDialog::exec() 的返回至在dialog被确认时为true，否则为false。在栈上创建 model dialog是一种良好的编程惯例，因为在使用完后就不再需要，而model dialog会在作用域结束后自动被销毁。由于多数应用程序的About box 都是高度雷同的，Qt中提供了一个方便的static convenicence function QMessage::about()，该函数和QMessageBox::warning()很相似。 3.6 Storing Setting Qt中是通过QSettings类来将应用程序的设置信息存储到平台相关的位置——windows下存入注册表中，unix中存在文本文件中。 QSettings的构造函数包含两个参数，分别是organization's name 和 application's name ，Qt使用这两个参数来对应用程序的设置信息进行定位。 QSettings以key-value pair的形式存储信息。 3.7 Multiple Documents 要想实现多文档程序，首先必须要通过new在堆上创建主窗口，而不是在栈上创建主窗口。 QAplication::closeAllWindows() 这个slot完成的操作是关闭应用程序所有的窗口，除非其中某个窗口拒绝了close event。程序员不需要担心未保存的修改，因为这会由QWidget::closeEvent()负责处理。通过在MainWindow的构造函数中调用setAttribute()函数来设置Qt::WA_DeleteOnClose属性，可以要求Qt在窗口被关闭时将其自动销毁 Qt在其可用所有平台上都支持SDI和MDI程序的创建。 3.8 Splash Screnns 在Qt中为程序添加splash screen非常简单，可通过QSplashScreen类来实现。通常情况下，与splash screen相关的代码都放在main()中，出现在调用QApplication::exec()之前。 Chapter 4 Implementing Application Functionality 4.1 The Central Widget QMainWindow的中央区域可以被任何类型的widget占据。 4.2 Subclassing QTableWidget QTableWidget会自动创建QTableWidgetItem来存储用户的输入。 QTableWidgetItem类并不是widget，而是一个纯粹的data class。 QTabeWidget::setItermProtype()可以设置在获得用户输入的情况下自动创建哪种cllass。 4.3 Loading and Saving QFile ＆ QDataStream QFile的析构函数负责将打开的文件关闭。 QDataStream类具有很强的通用性，可作用于QFile，QBuffer，QProcess，QTcpSocket，QUdpSocket。 Qt还提供了一个QTextStream类用于专门读写文本文件。 4.6 Subclassing QTableWidgetItem 每个QTableWidgetIterm中可存储若干数据，这是通过个QVariant来实现的。每一个QVariant对象都以某个role来存储某一类数据，常用的role有Qt::EditRole和Qt::DiaplayRole。 QVarinant对象可以存放多种类型的变量值，并提供向其他类型转型的函数接口。使用默认构造函数创建的QVariant对象被视为invalid variant。 Chapter 5. Creating Custom Widgets 用户自定义的控件可以通过继承现有的Qt控件实现，也可以直接从QWidget继承来实现 5.1 Customizing Qt Widgets 5.2 Subclassing QWidget 通过对QWidget进行派生，并重新编写其部分event handler来进行绘图和响应用户操作，程序员可以实现对widget的外观和行为的完全控制。 Qt的内置Widget如QLabel、QPushButton、QTabelWidget等，就是以这种方式实现的。宏Q_PROPERTY()用来为widget声明和添加自定义属性。每个属性的定义都对应一个数据类型(任何被QVarinat支持的类型都可以)，一个read function以及可选的write function。对于包含自定义属性的类，Q_OBJECT和Q_PROPERTY()这两个宏都是必备的。 QImage类以一种硬件无关的方式存储图像信息。 Qt中提供了两个类型用于存储色彩信息：QRgb和QColor。 QRgb其实是一个typedef，用于存放32-bit的像素信息。 QColor则是一个提供了许多接口函数的类，在Qt中广泛的用于存储色彩。 QWidget::update()函数用于对widget进行强制性的重绘。 QWidget::updateGeometry()用于告知包含该widget的layout：该widget的size hint已发生变化，layout会自动进行调整。通过调用QWidget::update()和QWidget::repaint()，可以强制性的产生一个 paint event，两者的却别在于repaint()导致立即重绘，而update()只是将一个paint event放入event queue中。如果对update()进行连续多次调用，Qt会将连续的paint event压缩合并为一个paint event，以防止图像抖动。每个widget都拥有一个palette，用于设置widget中在什么情况下使用什么色彩，如背景色、文本色等。 widget的palette由三个color group组成：active ，inactive ，disabled。 QWidget::palette()以QPalette的形式返回widget的palette，而clolor group则通过枚举类型QPalette::ColorGroup指定 5.3 Intergrating Custom Widgets with Qt Designer 要像在Qt Designer中使用自定义widget的话，必须要让Qt Designer能够了解到它们的存在。有两种机制：promotion approach ＆plugin approach promotion approach 很容易也很省时，但缺点是自定义widget的自定义属性在Qt Designer中是不可见和不可访问的，而使用plugin approach时则不存在这些问题。 plugin approach要求创建一个Qt Designer 可以在运行时加载的plugin library，以用于创建widget的实例。由于Qt的MOC机制，Qt Designer可以动态获取widget的property list。要使用plugin approach ，首先要对QDesignCustomWidgetInterface进行派生，并重写某些虚函数。 Q_INTERFACES()宏用于告知Qt该类实现了哪个interface。在实现plugin class的源文件尾部，必须使用Q_EXPORT_PLUGIN2()宏使得该plugin对Qt Designer可见、可用。该宏第一个参数是plugin的名字，第二个参数是实现该plugin的class name。 5.4 Double Buffering QWidget::style()返回用于绘制该widget时所使用的style。Qt中的style都是QStyle的派生类。同一应用程序中的 widget一般都使用相同的style，然而可以调用QWidget::setStyle()来进行widget层次的特别设置 RFID刷卡模块射频识别(Radio Frequency Identification，RFID)是利用感应、电磁场或电磁波为传输手段，完成非接触式双向通信，获取相关数据的一种自动识别技术。射频识别卡最大的优点就在于非接触，因此完成识别工作时无须人工干预，适于实现自动化且不易损坏，可识别高速运动物体并可同时识别多个射频卡，操作快捷方便。目前，射频识别技术己经广泛使用，准备接替目前许多人工完成的工作程序。 RFID 技术是一个崭新的技术应用领域，它不仅涵盖了射频技术，还包含了射频技术、密码学、通信原理和半导体集成电路技术，是一个多学科综合的新兴学科。因此，对 RFID 技术的认识和研究具有深远的理论意义。随着21世纪数字化时代的到来，基于远程信息化网络管理技术和移动商务的社会需求，RFID 技术智能管理系统将在各个领域中发挥巨大的作用。RFID 技术正在成为一个新的经济增长点，在全球范围内蔓延开来，研究开发 RFID 技术有着巨大的经济效益和社会意义。一个典型的 RFID 系统一般由 RFID 标签、读写器以及计算机系统等部分组成。其中 RFID 标签中一般保存有约定格式的编码数据，用以惟一标识标签所附着的物体。与传统的识别方式相比，RFID 技术无需直接接触、无需光学可视、无需人工干预即可完成信息输入和处理，且操作方便快捷。能够广泛应用于生产、物流、交通、运输、医疗、防伪、跟踪、设备和资产管理等需要收集和处理数据的应用领域，并且认为是条形码标签的未来代替品。RFID 系统的工作原理框图如图1所示。读写器通过天线发送出一定频率的射频信号：当 RFID 标签进入读写器工作场时，其天线产生感应电流，从而 RFID 标签获得能量被激活并向读写器发出自身编码等信息；读写器接收到来自标签的载波信号，对接收的信号进行解调和解码后送至计算机主机进行处理；计算机系统根据逻辑运算判断该标签的合法性，针对不同的设定做出相应的处理和控制，发出指令信号；RFID 标签的数据解调部分从接收到的射频脉冲中解调出数据并送到控制逻辑，控制逻辑接收指令完成存储、发送数据或其他操作。 RFID 针对常用的接触式识别系统的缺点加以改良，采用射频信号以无线方式传送数据资料，因此识别卡不必与读卡机接触就能读写数据资料。 1 系统总体简介本系统以 AT89252 单片机为控制核心，利用 RFID 读写基站 U2270B 对 Temic 公司的射频卡(本系统使用 EM4100卡)进行数据的读写。在通信方面使用 USB 高速通信接口，采用南京沁恒公司的 USB 主控芯片 CH375。数据库的存储管理利用 SD卡。系统总体框如图2所示。 2 RFID 读写模块 U2270B的载波频率为100～150 kHz，其调制方式为曼彻斯特码和双相位码。U2270B 的电源供给可为5 V 的稳压电源或者是12 V 的汽车蓄电池。它可以为RF场提供能量，其中在短距离运用时，外围驱动电路简单。U2270B 还具有信号微调能力，而且其读写距离可达7～10 cm。U2270B还具有电压输出功能可以给微处理器或其他外围电路供电。 U2270B具有省电模式和 STANDBY 控制可选，所以设计基站电路时可以按照功能的不同要求，设计基站的外围电路。具体电路图如图3所示。本系统采用9 V 电池供电，并通过 STANDBY 端进行省电模式的控制。同时通过桥式二极管来增强读写距离。通过调整RF引脚所接电阻的大小，可以将内部振荡频率固定在150 kHz，然后通过天线驱动器的放大作用，在天线附近形成150 kHz的射频场，当射频卡进入该射频场内时，由于电磁感应的作用，在射频卡的天线端会产生感应电势，该感应电势也是射频卡的能量来源。数据写入射频卡采用场间隙方式，即由数据的“O”和“1”控制振荡器的启振和停振，并由天线产生带有窄间歇的射频场，不同的场宽度分别代表数据“O”和“1”，这样完成将基站发射的数据写入射频卡的过程，对场的控制可通过控制芯片的第6脚(CFE端)来实现。由射频卡返回的数据流可采用对射频卡天线的负载调制方式来实现。射频卡的负载调制会在基站天线上产生微弱的调幅，这样，通过二极管对基站天线电压的解调即可回收射频卡调制数据流。应当说明，与U2270B配套的射频卡返回的数据流采用的是曼彻斯特编码形式。由于U2270B不能完成曼彻斯特编码的解调，因此解调工作必须由微处理器来完成，这也是 U2270B 的不足之处。 3 射频卡模块射频卡选用的 EM4100 卡是由瑞士微电生产的一款用于只读射频卡信息传输的集成芯片。射频卡由 IC 芯片、感应线圈组成，COIL1与COIL2为感应线圈接口。全波整流电路、CSUP可以将线圈感应产生的能量保存供给芯片作为工作电源；时钟选取电路将筛选频率125 kHz的载波作为时序发生电路的基准时钟源；内存中64位数据依次串行输出，通过编码模块输出曼彻斯特码；最后信号通过调制电路再由感应线圈发射出去。图4为EM4001芯片内部功能图。 EM4100全部的数据位为64位，它包含9个开始位(其值均为‘1’)、40个数据位(8个厂商信息位+32个数据位)、14个行列奇校验位(10个行校验+4个列校验)和1个结束停止位。EM4100在向读卡机或PC机传送信息时，首先传送9个开始位，接着传送8个厂商信息或版本代码，然后再传送32个数据位。其中15个校验以及结束位用于跟踪包含厂商信息在内的40位数据。当EM4001上电初始化后，便依次将这64位数据反复输出，直到卡片离开基站读写器失电为止。图5为EM4100芯片内部数据格式。数据信息采用曼彻斯特编码，然后调制到载波上，影响感应线圈工作。数据“O”对应着电平下跳，数据“1”对应着电平上跳。硬件框图软件流程 MFC上位机初始化界面初始化串口与Zigbee协调器通信获取温湿度气体信息制成图标输入到界面无线控制台灯开启服务器 Socket接口 Android手机客户端初始化界面获取温湿度气体信息调用摄像头远程监控系统测试方案进行接线测定，对各处接线进行优化和稳固。试触法进行系统电源的接入，防止系统烧坏先对各个模块进行单独测试，看它们能否正常工作用电吹风测试温湿度感应模块用电吹风测试温度报警模块用打火机测试有毒气体感应模块用台灯和LED显示屏测试人体红外感应模块用台灯测试光敏传感模块测试电子密码锁模块用U盘测试USB读取模块用音响测试MP3模块调试MFC上位机调试Android客户端进行系统组装进行系统整体测试测试设备测试设备如下：数字万用表1个电脑3台电吹风1个打火机1个 USB台灯1个 USB音响1副 Android智能手机1个测试数据结果分析由测试数据可知 MFC上位机和Zigbee协调器可以进行正常串口通信由测试数据可知 MFC上位机和Android客户端可以进行正常Socket通信 MFC上位机可以获取Zigbee终端的温度并将其绘制成图表实现功能创新特色创新性地实现了PC服务器、Zigbee终端、Android客户端的三点一线无线通信创新性地将获取到的温湿度数据制成统计图，更形象直观创新性地实现率Android客户端的人性化UI设计，用户体验好创新性地实现了Android客户端进行远程视频监控，对在外的同学意义很大创新性的实现了人来灯亮、人走灯熄创新性地实现了51单片机音响系统,可以播放优美的音乐创新性地实现了MFC上位机和温度报警模块双向报警创新性地实现了MFC上位机调用电脑的外接USB摄像头创新性地实现了MFC上位机的人性化图形化的漂亮的界面设计，用户体验好创新性地实现了Socket接口的图像传输、文字传输创新性地Zigbee终端对音响的任意控制创新性地实现了只要覆盖路由，手机可以随时控制系统创新性地实现了RFID控制管理员登入创新性地实现了实时温湿度和有毒气体的检测创新性地实现了只要USB供电，系统可以正常工作创新性地实现了红外感应控制台灯创新性地实现了PC作为服务器创新性地实现了Zigbee协调器控制多个终端、数据传输稳定创新性地实现了Android客户端无线控制台灯创新性地实现了OpenGL构建3D仿真宿舍创新性地实现了OpenGL的3D漫游创新性地实现了TQ2440基于LinuxQT的电子相册、音乐、视频播放源代码和程序清单 MFC上位机清单 Android客户端清单 Zigbee程序清单扩展应用系统电路图作品操作说明（详见我们拍摄的视频）应用资料与参考文献目录闫倩倩，一种ZigBee路由算法的分析与改进，安徽师范大学数学计算机科学学院 Hands On ZigBee（各厂商ZigBee解决方案） ZigBee技术的无线传感器网络的安全性研究基于Zigbee和ARM9的智能家居系统的研究与设计基于ZigBee技术的WSN及定位方法实现_硕士论文特定环境下无线传感器网络的组播路由算法研究 IEEE802_15_4时隙CSMA_CA算法性能研究基于ZigBee的CC2430无线自动抄表系统的研究与设计基于ZigBee的短距离通信技术研究基于ZigBee和ARM平台的水产养殖水质在线监测系统基于ZigBee无线传感器技术的心电监护网络的研究张艺-基于ZigBee的无线组网技术的研究与实现 Android 4 socket开发介绍《MFC深入浅出》 MFC Windows程序设计(第2版)(修订版) 疯狂Android讲义(第2版) 4

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运输合同（海洋）　　订立合同双方：　　（简称甲方）委托交通厅海运局（简称乙方）计划外托运（货物），乙方同意承运。根据《经济合同法》和海上运输管理规定的要求，经双方协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。　　第一条　运输方法　　乙方调派吨位船舶一艘（船舶吊货设备），应甲方要求由港运至港，按现行包船运输规定办理。　　第二条　货物集中　　甲方应按乙方指定时间，将货物于＿天内集中于港，货物集齐后，乙方应在五天内派船装运。　　第三条　装船时间　　甲方联系到达港同意安排卸货后，经乙方落实并准备接收集货（开集日期由乙方指定）。装船作业时间，自船舶抵港已靠好码头时起小时内装完货物。　　第四条　运到期限　　船舶自装货完毕办好手续时起于小时内将货物运到目的港。否则按货规第三条规定承担滞延费用。　　第五条　启航联系　　乙方在船舶装货完毕启航后，即发报通知甲方做好卸货准备，如需领航时亦通知甲方按时派引航员领航，费用由方负担。　　第六条　卸船时间　　甲方保证乙方船舶抵达港锚地，自下锚时起于小时内将货卸完。否则甲方按超过时间向乙方交付滞延金每吨时０．０７５元，在装卸货过程中，因天气影响装卸作业的时间，经甲方与乙方船舶签证，可按实际影响时间扣除。　　第七条　运输质量　　乙方装船时，甲方应派员监装，指导工人按章操作，装完船封好舱，甲方可派押运员（免费一人）随船押运。乙方保证原装原运，除因船舶安全条件所发生的损失外，对于运送货物的数量和质量均由甲方自行负责。　　第八条　运输费用　　按水运货物一级运价率以船舶载重吨位计货物运费元，空驶费按运费的５０％计（　），全船运费为元，一次计收。　　港口装船费用，按港口收费规则有关费率计收。卸船等费用，由甲方直接与到达港办理。　　第九条　费用结算　　本合同经双方签章后，甲方应先付给乙方预付运输费用元。乙方在船舶卸完后，以运输费用凭据与甲方一次结算，多退少补。　　第十条　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，副本一式份，交等部门各存一份备案。本合同如有未尽事宜，由双方按照交通厅海上运输管理的有关规定充分协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。本合同提交公证处公证（或工商行政管理机关鉴证）。　　甲方：（盖章）　　代表人：（签章）　　开户银行：帐号：　　乙方：（盖章）　　代表人：（签章）　　开户银行：帐号：　　　　　　　　　　　年月日订立

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胡XXX ■ 户籍：广东珠海现居：广东广州 ■ 中共党员 21岁男中山大学南方学院市场营销 2012应届毕业生 ■ 电我吧: 1370000000 Q我吧: 1200000000 E我吧: 120000000@qq.com ----------------------- 责编胡朝阳/美编胡朝阳/校对胡朝阳/E-mail: 120000000@qq.com 个人简历校园经历担任职务曾担任学院社团联合会副主席；班级组织委员、宣传委员、班长；学系团委社会实践部干事、学系辩论队成员。策划活动成功策划并组织了①“所在专业的广州白水寨春游活动”、②、“防灾图片展、手抄报展 ”③“社团缤纷夜”、④“社团缤纷嘉年华”等一系列活动校园比赛参加了①“模拟商务谈判大赛”、 ②“创业大赛”、 ③“职业生涯规划大赛”、 ④“辩论赛”等活动锻炼了口才、思维能力以及团队合作能力社会实践 2010.6~8 市场部实习生 2009.9 校园代理 2011.7~10 见习操盘手广州宏睿投资有限公司熟练掌握Kࠀࠂࠄࠈࠊࠐࠒࠖ࠘ࠠ࠴࠶ࡼࡾࢂ��쇎Ꞵ羓罨桓㱓ᔬ콨ꅛᘀ饨鵪䈀ت䩃䩏䩐䩑䩡⡯瀁ｨᔩ䡨ﱻᘀ䡨ﱻ䈀Ī䩃䩏䩐䩑䩡桰ᔬ䡨ﱻᘀ䡨ﱻ䈀Ī䩃䩏䩐䩑䩡⡯瀁hᘦ䡨ﱻ䈀Ī䩃䩏䩐䩑䩡⡯瀁hᘦ饨鵪䈀Ī䩃䩏䩐䩑䩡⡯瀁 hᘙ홨앚䌀㑊伀͊倀͊线，技术指标，支撑阻力等技术分析以及基本面分析除了在公司接受培训，自己还主动阅读了大量的相关书籍销售《疯狂英语》杂志分析自身杂志特点，横向对比多家同类英语杂志，进行优劣势分析，通过制定扫楼计划，完成销售任务向商铺销售珠海唯一面向大学生的DM杂志的广告版面分析杂志特点，分析大学生出游路线，寻找潜在商户，制定扫街计划，完成销售任务奖项团体奖项 • 系际辩论赛中荣获亚军 • 学院“模拟商务谈判大赛”冠军个人奖项 • 学系宿舍征文大赛，荣获优秀征文奖 • 2009年“中山大学优秀团员”称号 • 2010年“优秀学生干部“称号查查简历-简历制作领先品牌 http://chachacv.taobao.com 自我评价专业技能一般熟练精通 Powerpoint Word Photoshop Excel 国语、粤语英语照片

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目录 1. 中心静脉置管： 1 2二、颈内静脉： 4 3三、股静脉： 5 4四、锁骨下静脉： 6 中心静脉置管： 1.深静脉保证安全的策略：一.做不做：严格风险/效益评价！！！①此患者适应症强烈吗？禁忌症明显吗? ②如果出现问题家属会理解吗，原科室会理解吗，会是纠纷的导火索吗？二.术前：①此类静脉置管的禁忌症是什么？此患者要不要先做彩超？能不能从容稳重？②股静脉容易摸清吗？③颈内静脉标志清楚吗？动脉搏动明显吗？三.术中： ①百分百确定是静脉血吗？尤其锁骨下静脉！！！②每个角度的进针深度是多少？极限是多少？提醒自己：更深更远或更偏也许能成功，但往往致病！！！控制犯罪欲望，宁可导管不能置上，也不出问题。③规范流程。四.术后：①清点物品。②回顾病人，必要时复查胸片。③④ 2.深静脉前思考： 1）查体了吗，确有指征吗，禁忌症是什么，凝血功能？易栓倾向？要切实交待风险并签字。股静脉置管要先做彩超！！要摸清、可三维定位、二维置管。之前先评价：往往能成功，否则有借口。总会遇到意想不到的问题，所以尽量少做，所以做之前要考虑到如果出现问题那么可不可以（或怎样）向家属交待。相对禁忌症：非外伤者、非抢救者、清醒者、家属不理解并发症者。 2）优劣对比： 1、股静脉：可影响下地，多应＜1周，肥时难，不可压力监测。禁忌为下肢静脉血栓。 2、颈内静脉：适小儿、颈肥短难。可影响头部活动。3、股静脉：血栓发生率高，腹膜后血肿无法压迫。颈内静脉；易动脉。锁骨下：出血不易压迫，气胸。 3.总的技巧： 1、导丝阻力：针过深，过浅，进入分支。应回撤导丝，旋转针或丝再入。（拨导丝困难：旋转；也可为刨木现象——要一并退出。） 2、不要吸盐水，影响观色。送导管鞘时应旋转。 3、手腕或肘部依托于某一固定点。 4、先选择角度变，再选进针远些。必须知道针尖的位置， 5、Seldinger技术：穿刺针进入血管后，左手从右手中接过针，有技巧？送入导管鞘时要固定周围皮肤。 6、慎入导管鞘，必要时可行压力测定。试接液体。小针穿过通过导丝的小孔。动脉、静脉的鉴别：深度、血色、搏动。 7、之后常规X线检查。 8、扩张器时，导丝尾端稍保持张力。 9、心内穿刺针，胸穿针。麻醉细针。 10、下压针柄。导丝弯向何方。 11、（心中）画出血管走行。彩超定位。 12.抽血要多、往往最后才容易出现顶出来现象。抽出血颜色要分级：可疑是、肯定是，不确定时可连接头皮针或放血。锁骨下静脉或颈内静脉导管抬高后仍出血强烈提示进入了动脉。 13.可用扩皮针提示进入深度。未进入血管往往不是由于深度，而是由于角度或定位点的偏差。颈内处不止颈动脉锁骨下动脉。 14.深静脉针长近7cm，全长11cm,而导丝的三个道，分别长11、21、31cm.所以如果进针超过15cm仍有阻力，则往往为导丝顶到血管壁，从而可以放心进行下一步。 15.导管可致血管穿孔。扩张器不应进入血管内。 16.深静脉置管出血的风险主要在于熟练程度而不在凝血功能障碍。不紧急时应血小板＞ 50，APTT或PT＜正常上限的1.5倍。深静脉置管者血栓发生率5-30%，低分子肝素小量可能预防。 17.进导丝困难的处理：前进，旋转。 18.穿刺到淋巴导管（胸导管），结果会怎样？ 19.拔出穿刺针后，导丝如果可深入，则多在静脉内。 20.连通输液，见搏动且无法输入为动脉。 21.抽回血通畅才可固定，导丝不要污染、可能用来调整导管的方向及深度。 22.总是不见血的原因:不在此区域？ 2二、颈内静脉：颈内静脉；确定三角，紧贴颈内动脉内侧，进针1.5- 2.5足够扩皮前一定确定不是动脉（压力、颜色）。进针太深可突破颈横动脉、椎动脉或锁骨下，找到颈动脉后向内推开。避免进入超过15cm。2、颈内：①游针平移。②体会“几点”。③关键是动脉搏动④反复进退抽吸而不深入； ⑤进针太深、太靠下或角度太大，可穿破颈横动脉、椎动脉、锁骨下动脉。⑥画出走行，沿线有多点。⑥前侧径路：推颈动脉向内，使离开胸锁乳突肌前缘，在肌前缘中点进针，（即锁骨上5cm,下颌角下方5cm）,方向指向颈动脉搏动外侧。⑦内侧路径：胸骨上窝上4 -5cm，肌内侧，相当于肌中点，指向同侧乳头或锁骨中、内1/3. ⑧颈内静脉体表投影。前路：肌中点、动脉外侧，向乳头，30- 40度角。⑨左颈内后面有胸导管。⑩静脉更靠外，角度更大，在乳头外。（11）中路：顶点位于锁骨上缘3- 5cm，与中线平行指向足端。如果试穿未成功，可再向外偏10度。低位进针点于切迹上方约1-1.5cm，于中线平行，指向足。颈内静脉；确定三角，紧贴颈内动脉内侧，进针1.5- 2.5足够扩皮前一定确定不是动脉（压力、颜色）。进针太深可突破颈横动脉、椎动脉或锁骨下，找到颈动脉后向内推开。 3三、股静脉：股静脉：进针角度越大进入腹膜的机会越少，一只手一直在股动脉上，离韧带过近、进针过深易腹膜后血肿，从偏内侧开始。三等份定位股动脉向头侧而脐部。在腹股沟韧带水平，静脉和动脉位于同一矢状面，故要调整进针方向。 3、股静脉置管按压动脉轻重适宜。静脉可能远离动脉。从远离动脉开始。必须平行动脉的走行。腹股沟韧带下2-3cm处，多数在皮肤皱褶下1cm。进针处与血管的穿刺点还有一段距离。保证血管的穿刺点位于耻骨梳的骨性平台上。腿外展很重要。抽出血而进入导丝不能的原因可能为针在血肿中，导丝触壁可以旋转穿刺针。进入动脉后不一定顶出注射器，可能只是回抽时省力。动脉放在食指和中指中间。静脉可能往外涌血，尤其静脉压力高时如肾衰水过多。股动脉穿刺并发症：血栓形成、假性动脉瘤、血肿、神经损伤。可能已经有血栓，最好之前做彩超。㈣股静脉：动脉出血压迫后仍可穿；长期保留可致折断。每次进针向同一方向，只变穿刺点。如入动脉则做参考点。股静脉盲穿（质地稍硬的纵行条状物的内侧，肥者于中点的内侧，或中内⅓点下）在腹股沟韧带以上或以下稍远处，股静脉可位于动脉的后方。标准点为韧带下1—2cm（另2-3）、股动脉内侧1cm.成角30-40，回血后下压针柄10- 20度。胖人点下移1-2cm，与皮肤成角宜偏大。左手示指和中指放在股动脉内侧，手指稍加压固定动静脉。无需做扩皮。回血通畅而导丝不能插入：①针过深，针尖部分在血管后壁。②针尖部分进入静脉。③进入分支。④股静脉闭塞。应回撤导丝少许，原位旋转穿刺针少许，后再次。股静脉：进针角度越大进入腹膜的机会越少，一只手一直在股动脉上，离韧带过近、进针过深易腹膜后血肿，从偏内侧开始。三等份定位股动脉。 4四、锁骨下静脉：垂头。呼气屏气时前进。 1、锁骨下对于胖人（胸廓厚的人）的若干对策：①②要平压针③要按肩、垫枕④游针有余。 ⑤是不是静脉更深？进针更深？可能角度更大。锁骨上通路可致气胸（抽出气体来），尤其是机械通气时。 “穿刺点应在胸三角沟内距离锁骨远端2- 3cm处？相当于锁骨从肩部转向胸骨柄部的区域” 1、跨过第一肋后，走行于锁骨中⅓段的正后方并稍偏下的位置。后部分可能略在锁骨后上。V后为A，后下为胸膜。 2、静脉角的体表投影为胸锁关节的正后方。 3、右侧锁骨上小窝为无名静脉分叉处。 4、进针角度＞30度，且超过5㎝时，易入动脉。 5、禁忌：畸形，胸外伤史，严重呼吸病， 6、术前安慰、镇静。 7、中内⅓向胸骨上窝上1-2CM,中外⅓向上窝。肥胖、颈短者向更向上）。 8、进针不要超过胸锁关节，也不要超锁骨上缘。 9、紧贴锁骨下缘，碰骨后，平行下压针柄。进入锁骨下后，再进0.5-1㎝， 10、耸肩和坠肩的差别。肩部展开，锁骨尽可能暴露，进针同时压肩。 11、进针慢，反复抽动。 12、锁骨胸肌三角。 13、 14、锁骨上途径各距1㎝，与水平面成角10—15度。进2-3CM. 得血后，针方向变为水平。再次时要使正中线角度减小、 15、两肩胛间垫小枕，可使静脉与肺尖分开。 16、锁骨下静脉可在锁骨和第一肋中间。 18、解剖：起始于第一肋外缘，，体表投影位于锁骨内侧⅓段的正后方并稍偏下的位置。（老年人略低于正常成人），左侧胸膜顶较右侧高，可在第一肋之上。静脉角在胸锁关节的正后方。上肢内收可使锁骨下静脉更多地固定于锁骨中内段的正后方。后颈放枕有助于锁骨下静脉向前靠近锁骨。 17、一般不使用动脉导管鞘，可切开小口。 19、一旦插入扩张器或动脉鞘，后果会严重。医师必须亲自检查病人并了解全身情况。过度肥胖不是禁忌症。 20、标准穿刺点：中、内⅓交界处，30度，胸骨上窝上1- 2cm，（第一肋正好在穿刺点下方。） 21、多中点。其它点：中、外⅓交界处，指向胸骨上窝。瘦者稍向内、在骨下0.5cm之内，角度要平、甚至要翘。 22、手法;左手示指放在胸骨上窝，拇指放在点上。插管最深也不要超过第三肋间水平以免进入右房。㈥中间路径：点位于三角顶点的正下方（多远？）与肌的外缘平行，与颈总动脉平行。 30-45度，1—3cm. 内侧路径：顶点外侧的肌的内缘（该点距胸骨上窝约4-5cm）,指向锁骨的中内⅓。耳廓上绕一圈，即使是插入动脉导管鞘，只压迫30分钟以上就可。针向外易入淋巴导管。颈内静脉搏动明显。头偏大于40度，可压瘪V. 动静脉血的鉴别（入鞘管前）：（2顶，2放，看血气）1、深度、血色、搏动。6、取血气分析。2、反复抽吸，顶针管？3、压力测定。4、小针通过侧孔放血。5、拔下针管（保留针头），看血涌程度。扩张器不能通过锁骨下，推测其可能性：扩皮时导丝弯折；角度和进针时不同；肩部发生上下移动；推移胸锁乳突肌或颈动脉后，颈静脉会怎样移动吗？锁骨下：针头与地面平行，4- 5CM，再次进则稍偏向头侧，使肩锁关节分离（前臂向外向下伸），靠内侧成功率高但气胸风险大。纵隔血肿，血胸，心包填塞锁骨下静脉立体如横向穿时要纵向移动。静脉偶尔可以压力高，提起导管时可以出血。锁骨下静脉不能触及时可收肩试试。尖端位置，理想是无名静脉近端或上腔静脉远端，距离腔静脉与心房结合处3- 5cm。进入心房或心室可致穿孔。右锁骨下静脉穿刺时，进针点距离结合处16- 18，左侧为19-21.这与体形无关。支气管夹角总是在结合处上3cm. 。锁骨下：针头与地面平行，4- 5CM，再次进则稍偏向头侧，使肩锁关节分离（前臂向外向下伸），靠内侧成功率高但气胸风险大。纵隔血肿，血胸，心包填塞。

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negative_file/最终17深静脉置管.doc

中国人民建设银行抵押协议　　抵押人：企业性质：　　立协议人：　　抵押权人：中国人民建设银行行　　为了明确抵押人与抵押权人各自责任、权益和义务，恪守信用，根据《中华人民共和国经济合同法》等有关法律、法规和《中华人人建设银行贷款抵押管理规定（试行）》，特签定本《抵押协议》，以兹共同遵守。　　一、抵押人自愿以“抵押物清单”（附后）所列之财产设定抵押权，担保借款人与中国人民建设银行行于年月日签订之借款合同，按期履行债务偿还借款。该贷款种类为，金额万元，用于。贷款期限为年月至年月。借款合同编号为。　　二、当借款人不能依合同约定按期偿还借款时，抵押权人有权依照我国法律规定以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还。　　三、抵押人对“抵押物清单”中所列财产依照国家法律规定拥有（所权或经营管理权）。并在抵押期内将所有抵押财产的产权证书交由抵押权人占管。　　四、抵押在此之前已设有抵押。抵押额为：万元；抵押期限为：。　　五、经双方协商此项抵押的抵押额为万元，抵押率为％，抵押期限为年。随号借款合同变更、解除或终止。抵押人在已设定抵押物的抵押价值额内不得重复抵押。在抵押价值额外再行设定抵押权的，应在再行设定抵押数之前书面通知抵押权人。　　六、根据协商，双方占管抵押物采取下列方式： 1. 下列抵押物由抵押人占管、使用： |抵押物名称 |型　　号 |数量 | | | | | 　　２．下列抵押物及有关文件由抵押权人占管： |抵押物名称 |型　　号 |面值 |单位 |数量 | | | | | | | 　　产权证书：，共件；　　保险单：，共张。　　保险金额：万元；　　证明文件：，共份。　　３．下列抵押物就地封存，不得使用： |抵押物名称 |型　　号 |数量 | | | | | 　　七、抵押人对自己占管的抵押物，在抵押期间负责维修、保养、保证抵押物的好，并随时接受抵押权人的检查和验证。抵押人未征得抵押权人的书面同意，不得以出租、出售、转借等形式处分自己所占管的抵押物。抵押权人发现抵押人对所占管的抵押物保管不当或有减损其价值的行为时，抵押权人有权要求抵押人恢复原状或提供其他等价的财产充当抵押物。抵押人不予执行的，抵押权人可以停止发放新贷款或收回部分直至全部贷款。　　八、抵押权人占管之抵押物，如因抵押权人过错造成抵押物及有关文件损坏、遗失的，由抵押权人承担责任并赔偿损失。　　九、抵押权人占管、保管抵押物及有关文件、凭证，按照有关规定由抵押人向抵押权人交纳保管费元，本协议生效后三十日内结清。　　十、本抵押所保证的借款合同期满，借款人未按合同约定偿还全部贷款本息的，或在抵押期间抵押人依法被宣告破产的，抵押权人有权依照国家有关法律、法规采取方式处分抵押物。处分抵押物所得价款，按下列顺序分配：　　（一）支付处分抵押物所需费用（含税金）；　　（二）支付抵押人欠交抵押权人占管抵押物的保管费用；　　（三）偿还借款人所欠抵押权人全部贷款本息；　　（四）支付应由借款人支付贷款银行的其他有关费用；　　（五）清偿上述款项后所余金额交还抵押人。　　处分抵押物所得金额不足以偿还借款人所欠抵押权人贷款本息的，抵押权人仍有权追索债务。　　十一、借款人按借款合同规定偿还全部贷款本息后，抵押权人将自己占管的抵押物及有关文件退还抵押人。　　十二、抵押人应按照规定办理抵押物的财产保险，保险期不得短于抵押期。保险费用由抵押人支付。抵押期间，抵押权人为抵押财产保险的第一受益人。如遇意外损失，财产保险赔偿首先交由抵押权人处理。　　十三、抵押期间，各种抵押物的孳息归财产所有人或经营管理权人所有。　　十四、其他约定：　　１．　　２．　　３．　　（说明：其他约定中应包括抵押时间财产保险赔偿处理方式和有价证券到期是否兑付等约定）　　十五、双方当事人必须全面履行本《抵押协议》所规定的权利与义务，任何一方不得擅自变更或者解除。　　十六、本《抵押协议》为号借款合同的补充文件。一式份，抵押人与抵押权人各执份。　　股份制企业、合资合营企业、承包经营企业董事会或发包人审核意见：　　（签字、盖章）年　　月　　日　　抵押人（公章）：　　　　抵押权人（公章）：　　　　　　法定代表人（签字）：　　法定代表人（签字）：　　　　　年　　月　　日　　　　　　　　年　　月　　日

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negative_file/中国人民建设银行抵押协议【官方抖音号：材料大师姐】.doc

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negative_file/生产计划员职务说明书.doc

新学期谈孩子教育文爸-keykey. QQ： 18926499158. 浅谈孩子学习过程中的感悟，希望对家长们有所启迪新学期来的很快。每一个开学过后，也就是一眨眼的功夫，孩子们又放假了。如今孩子马上进入五年级了，在孩子成长过程中一些思想经历与家长们一起分享下： 1.父母在孩子的教育上的所扮演的角色。孩子上一年级时，一出问题，我们也习惯先从老师身上找原因。后来发现，更多问题是出在自己身上。想来很多家长在这个问题上也会和我们一样！:其实孩子的很多习惯与父母密切相关。俗话说：铁打的营盘流水的兵！作为一个学校的老师，是经过正规的专业培训，对教孩子的学习是完全没有问题的。家长在孩子成长过程中所起的作用其实远远大于老师在孩子成长过程所起的作用。家长一方面要以身作则，另一方面家长要引导孩子接受不喜欢的老师，一起和孩子树立起对老师，对知识的崇拜，从而更好地学习知识。老师只是孩子教育过程中的一个小站，而家长是孩子成长过程中的另一条火车轨道，所以一定要扮演好自己的角色。 2.端正学习的态度。孩子刚开始学习英语时，我也采用我们小时候的单词加语法的方法。后来及时更正学习目的和方法.学习英语，准确地说是：英语学习。英语只是知识输入的一种介质。以英语方式进行知识输入，即英语学习。我们学习英语的目的不外乎下面几个：为了考试，考试成绩是孩子对知识掌握的常规检验手段。而英语学习的高级阶段，包括，陶冶情操，提升素养，让孩子有一口可以吃英语资料的牙齿，无疑是件让孩子终生受益的事儿。学好英语，一定程度上可以拓展孩子的知识面，反过来可以促进其它学科的学习。 3.如何给孩子选择书目选择书目对于所有人都是一件头痛的事儿。知识的爆炸，及垃圾文化，及各种资料的充斥，让寻找好资料成为一件有技术含量的事儿。书目的选择在网络时代，一方面可以参照网上的专家推荐。另一方面，可以从销售比较好中，剔除快餐类的东西即可。在校上学的孩子可以转向孩子语文老师寻找书籍上的推荐。我家女儿从他们的语文老师那里得到很多非常优秀的阅读书目。 4.我和孩子一起通过看英语动画视频，及原版书目，提升孩子英语能力。对于孩子看英语动画片会不会不明白是什么意思，我也曾经纠结了很长的时间。后来发现，我的担心是多余的。学习英语本身就是个知道加上猜测的过程。当孩子很享受这个过程，就足够。 5.孩子英语学习，什么时候能流利地说或写出来，也是我碰到的问题。刚开始给孩子英语启蒙时，很在意英语的输入效果，并且想很快看到输出。后来慢慢意识到，英语学习，慢就是快。时间久了，只要方法得当，效果总是有的。在孩子的成长中，我慢慢了解到，要学好英语，和要做一桌好饭，差不多。前者要好菜，好厨师，外加一个好菜单。后者需要大量的阅读，家长的参与，及把英语当成学习工具的理念。在孩子教育上，每个人做家长的时间都不会太长，妈妈能成为好厨师，也一样能成为好孩子导师。今天是个花好月圆的日子，在此祝所有的家长，孩子们元宵节快乐，新学期学习进步文爸-KEYKEY：QQ,18926499158.2014.2.14. 王少平（网名：文爸-Keykey）：清华大学硕士毕业，女儿五年级，儿子一年级。全职爸爸，致力于孩子中英文阅读推广和英语学习教学方法研究，有丰富的孩子教育经验。更多孩子教育交流，请加文爸-KEYKEY， QQ，微信： 18926499158. 开学季，话孩子教育的本质写给对孩子教育关注及深感焦虑的家长们的一封信新学期，再话孩子教育：我们孩子教育的目标是什么？？反思教育，家长要对教育懂多少？教育之“黑莲子” 智博教育宝是如何打造成绩优秀的孩子？ [孩子教育]基础篇：我要的是葫芦，我也关心叶子 [孩子教育] 教育之殇（一)：从“奶粉是否有毒，到教育是否有毒”说起 [孩子教育] 教育之殇 (二)：从“坑爹的100分”说起 [孩子教育] 情商篇：如何增强孩子的抵抗力 [孩子教育] 选书篇：孩子们要看的第一本书，无字书 [孩子教育] 选书篇：适合幼儿园孩子们看的绘本 [孩子教育] 选书篇：北京重点小学校长列给孩子们看的书单 [孩子教育]视力保护：拿什么来拯救孩子的视力？ [孩子教育]方法篇：孩子英语学习中的几个常见问题与答案 [孩子教育] 内容分享：从幼儿园到高三的学习重点 [孩子教育]学习交流(一）：7岁儿子的英语学习之路：儿子教我学英语 [孩子教育]学习交流（二）11岁女儿的英语学习之路：从纠结到释然 [孩子教育] 学习成绩：如何正确面对孩子学习成绩 [孩子教育] 学习资料免费送：2T儿童英语学习资料点击可得

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欧凯传媒——淘宝年会创意开场视频销量冠军 2017搞笑年会开场视频年会小品剧本《非诚勿扰》 ----做年会创意开场视频，就找欧凯传媒主持人出场：现场的观众朋友们大家晚上好吗？太给力了，欢迎收看第250期《非诚勿扰》，我是主持人小宝贝。今天，我决定不卖服装，改行做红年，熟话说，千里姻缘一线牵，饿死一天是一天，爱与不爱没关系，只要有钱咱就拜天地。好，闲话少说，下面就有请五位剩女闪亮登场。音乐响起：跳舞五位剩女登场。主持人：哎哎哎，干啥呢？都就位了，干啥呢？精神病啊？主持人：好，各位女嘉宾自我做一下介绍，1号 1号：嗨，大家好，我叫郭芙蓉，人称芙蓉姐姐，那网上点击率老高了，我的爱情宣言是，只要有面包，一切皆可抛，宝马先考虑，夏利一边去，一定要选我哦。主持人：你也太现实了，2号 2号：俺叫xxx，至今未婚，人称xx一枝花，俺娘说了，xx中间做介绍，小伙指定错不了，俺娘还说了，让俺找个纯爷们，年龄在18-48岁之间，不介意姐弟恋。俺的爱情宣言是，俺是漂亮一朵玫瑰，期待一袋化肥来培。主持人：牛粪比化肥还有有劲，你要吗？ 2号：讨厌主持人：3号 3号：大家好，我是来自台北的xxx，对我来说，什么都是浮云，我是一个爱情至上的MM，我是一个贤惠的女人，只是闲在家里什么都不会，但是我有一个特长，就是头发特别长。我的爱情宣言是，希望你是起着白马的王子，而不是骑着白马的唐僧。主持人：你是公主啊，还找王子 3号：讨厌主持人：4号 4号：大家好，我是白白，是好白的白哦，不是拜拜的拜，被看我长相一般，但是我有一颗高傲的心，我最看不惯哪些富二代了，是不是你，是不是你，我的宣言是，别以为你长着一张西门庆的脸，就可以追姐，姐可不是潘金莲。主持人：都是才女啊，5号。 5号：good evening ！Everybody，嗨，我是来自杭钢的。主持人：哪的？ 5号：杭钢的主持人：好好说话，哪的？ 5号：香港的，其实把，我这个人要求不高，我的爱情宣言是，不求门当户对，只要感情到位，哦也！主持人：好，再次欢迎还算有点特长的剩女们，下面就有请我们的第一位男嘉宾闪亮登场。一号男嘉宾和保镖上（音乐响起）主持人：怎么回事，咱还来了两个人？一号男嘉宾：这是我保镖保镖：这是我老大一号男嘉宾：大家好，俺叫二胖子，今年24，至今未婚而且还是个单身，来自XX食堂。主持人：恩？XX食堂？XX食堂的怎么跑这里来上节目了？二胖子：恁看恁说地，恁这个节目不就是专门包办媳妇的吗，俺今天就是来找媳妇地。俺食堂里的大妈年纪太大，俺实在是不忍心下手啊，你想俺要是一出手，那得创造多少个单亲家庭啊，还是俺这心地好。这不也快过年了嘛，俺心思上恁这来领个媳妇回去，俺爹说了，等俺结婚，给俺两头牛，两头猪，媳妇喂猪俺放牛。主持人：深表同情，连我都被你感动了，我说咱们台上的女嘉宾啊，咱能眼睁睁看他孤单致死么？一号男嘉宾：等等，我还有宣誓没说呢？主持人：什么？宣誓？一号男嘉宾：袄，不对，是宣言，爱情的宣言，妹，你们可都听好了，哥绝对是巴黎欧莱雅，值得你有用。主持人：好，女嘉宾，请选择！（1号、3号、5号灭灯）主持人：2号女嘉宾请提问 2号女嘉宾：我说你长的也太胖了。一号男嘉宾：不对，妹，哥知识瘦的不明显。主持人：4号女嘉宾请提问。 4号女嘉宾：我说你这小伙啊，长的也太抽象了吧，让人匪夷所思啊。一号男嘉宾：这就是你的不对了，妹，熟话说，为了祖国下一代，最丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱。保镖：好，鼓掌。 4号女嘉宾：可是你不是姐的菜（灭灯）主持人：现在场上只有二号女嘉宾为您留灯一号男嘉宾：只要你跟哥走，都给你，穿好了啊。主持人：有请2号女嘉宾来带台前（音乐响起） 2号男嘉宾：走、撤，回家去。主持人：恭喜男一号和女2号牵手成功。下面有请2号男嘉宾闪亮登场。男嘉宾：嗨，大家好！（登场，音乐想起），我今年28岁了，我来自松原市宝马乡宝马村宝马组的，在不久的将来，我会成为一名杰出的成功人士。西服俺穿阿玛尼，手表俺带劳力士，鞋穿耐克，车开劳斯莱斯，我希望找到那个她，我希望和他环游世界，谢谢。主持人：好！女嘉宾请选择。（3号灭灯）主持人：1号请提问！ 1号女嘉宾：请我你是开宝马来的吗？ 2号男嘉宾：是啊。俺的自行车就是宝马的，我认为最烂漫的事情就是和我心爱的女人骑着自行车环游世界，你原意坐我的宝马自行车溜达不？ 1号女嘉宾：呸呸，还宝马乡宝马村宝马组呢，骗子，我宁愿在宝马车上哭，也不愿在自行车上笑（灭灯）。 2号男嘉宾：不会浪漫。主持人：灭了，五号女嘉宾请提问。 5号女嘉宾：你说你多大了，我看咋不像28呢？ 2号男嘉宾：俺就是长的口味偏重了点。 5号女嘉宾：你说你将来是个成功人事，是真的不？ 2号男嘉宾：当然是了，俺还给长城贴过瓷砖呢！黑太平洋装过栏杆，给喜马拉雅山装过电梯，都是大工程呢！ 5号女嘉宾：我可不信。（灭灯）主持人：很遗憾啊，2号男嘉宾，场上女嘉宾的灯全灭了。 2号男嘉宾：没关系的，我一定会回来的。（音乐想起）主持人：下面就有请今天最英俊潇洒气宇不凡英明神武风流倜傥，人见人爱花见花开的3号男嘉宾登场。（音乐想起，3号男嘉宾上场）主持人，哟，这风衣那整的啊。 3号男嘉宾：盗墓盗的。主持人：胆太大了，盗墓盗的也敢穿。做下自我介绍吧。 3号男嘉宾：现场的观众朋友，你们好！各位女嘉宾，你们好，我叫xxx，我这个人比较开朗，我这个人平时呢也特别淘，什么衣服都敢穿，什么事都敢干。主持人：你还敢杀人呢？ 3号男嘉宾：那不敢。主持人：好，女嘉宾请选择！一号女嘉宾请提问！ 1号女嘉宾：请我男嘉宾，你从哪里来，要到哪里去？ 3号男嘉宾：我从沈阳葫芦岛来，要到松源去。（1号灭灯）主持人：好，灭灯了。 3号男嘉宾：灭了？不过你也不符合我的类型。主持人：好，三号女嘉宾请提问。 3号女嘉宾：男嘉宾，你好，我想问一下，像你这么潮的人，当你寂寞了会做什么呢？ 3号男嘉宾：当我寂寞的时候，我告诉你哈！旁白：你好，这里是10086，5438号业务员为您服务 3号男嘉宾：喂，美女你好，我从沈阳葫芦岛来的，我单身的。旁边：你拨打的用户已结婚，请换人再拨。 3号女嘉宾：哇塞，我们臭味相同唉，难道你就是我的王子？ 3号男嘉宾：是，我是王子。 3号女嘉宾：你真的是王子吗？ 3号男嘉宾：是，我真的是王子。 3号女嘉宾：你真的真的是王子吗？ 3号男嘉宾：是，我真是。 3号女嘉宾：你真的真的真的真的是王子吗？ 3号男嘉宾：（趴下）大姐，我真是… 主持人：好，现在场上只有三号女嘉宾为您留灯。有请三号女嘉宾来到台前。（音乐响起，来到台前后）现在男女嘉宾还有什么问题要问吗？ 3号男嘉宾：我没有 3号女嘉宾：我想问一下，你真的爱我吗？ 3号男嘉宾：咳…爱 3号女嘉宾：你真的真的爱我吗？ 3号男嘉宾：嗯，真爱 3号女嘉宾：爱我你就亲亲我，爱我你就抱抱我，爱我你就陪陪我，爱我你就抱抱我！ 3号男嘉宾：有求必应。主持人：好，恭喜3号男嘉宾和3号女嘉宾牵手成功。下面有请牵手成功的男女来到台前。牵手成功的男女嘉宾将获得xxx提供的xxx一份。

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宇通客车部门职能说明书 |部门名称 |质检处 |部门负责人职位|质检处处长 | |直接上级职位 |副总经理 | | | |编写日期 |2001年12月26日 |编写部门 |质检处 | |部门 |职位名称 |人员编制 | |职位 | | | |设置 | | | | |1.处长 |1人（总工程师兼任） | | |2.处长助理 |2人 | | |3.检验组组长（质检员兼任） |6人 | | |4.技术服务组组长（质量技术员|1人 | | |兼任） | | | |5.质量技术员 |4人（包括技术服务组组长1人）| | |6．检验员 |57人（包括检验组组长6人） | | |7．合格证管理员 |1人 | | |8．贯标技术员 |1人 | | |9．计量员 |1人 | |部门 | 为使产品质量稳步提高，对进厂物资和生产过程进行质量检 | |使命 |验并控制整车质量，建立和维护公司质量管理体系。 | |部门 |制定公司质量管理制度及质量工作计划，并推行实施； | |主要 |制定外购物资及生产过程等的检验方法并进行检验基准书的修订| |职责 |和编制； | | |对进厂物资、生产过程及整车进行检验和质量控制，并进行考核| | |； | | |负责公司各生产单位用样板和胎具的制作及校验及计量器具的检| | |测鉴定； | | |负责公司质量体系的运行并组织内审员对质量体系进行内部审核| | |； | | |服务于一线，协调解决现场出现的质量问题； | | |对质量改进、整改进行落实和监督； | | |负责公司产品合格证的管理； | |监管 | | |职责 |无 | 撰写人：刘景华审核人：

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编号：3-4 主题：RNA结合蛋白免疫沉淀概述： RIP技术（RNA Binding Protein Immunoprecipitation，RNA结合蛋白免疫沉淀），是研究细胞内RNA与蛋白结合情况的技术，是了解转录后调控网络动态过程的有力工具，能帮助我们发现miRNA的调节靶点。运用针对目标蛋白的抗体把相应的RNA-蛋白复合物沉淀下来，然后经过分离纯化就可以对结合在复合物上的RNA进行分析。RIP可以看成是普遍使用的染色质免疫沉淀ChIP技术的类似应用，但由于研究对象是RNA-蛋白复合物而不是DNA-蛋白复合物，RIP实验的优化条件与ChIP实验不太相同（如复合物不需要固定，RIP反应体系中的试剂和抗体绝对不能含有RNA酶，抗体需经RIP实验验证等等）。RIP技术下游结合microarray技术被称为RIP-Chip，帮助我们更高通量地了解癌症以及其它疾病整体水平的RNA变化。目的：研究细胞内RNA与蛋白结合情况。步骤：细胞裂解液获取： A. 单层细胞或者贴壁细胞处理 1. 冷PBS清洗培养皿或培养瓶中的细胞两次； 2. 加入冷PBS后用细胞刮将细胞刮下来，收集至eppendorf管； 3. 1500rpm，4℃离心5min，弃上清，收集细胞； 4. 用与细胞等体积的RIP裂解液重悬细胞，吹打均匀后于冰上静置5min； 5. 每管分装200 μl细胞裂解液，贮存于-80℃； B. 悬浮细胞处理：先收集细胞再计数，然后清洗裂解； C. 组织样品处理： 1.冷PBS清洗新鲜切下的组织三次； 2. 加入冷PBS后，用匀浆器或其他细胞分离设备使组织分散为单个细胞，计数； 3. 1500rpm，4℃离心5min，弃上清，收集细胞； 4. 用与细胞等体积的RIP裂解液重悬细胞，吹打均匀后置于冰上静置5min； 5. 每管分装200 μl细胞裂解液，贮存于-80℃； 2. 磁珠的准备： 1. 重悬磁珠； 2. 标记实验所需的eppendorf管，样品包括目的样品，阴性对照与阳性对照 3. 吸取50 μl 重悬后的磁珠悬液于每个eppendorf管； 4. 每管加入500 μl RIP Wash Buffer，涡旋震荡； 5.将eppendorf管置于磁力架上，左右转动15°使磁珠吸附成一条直线，去上清，重复1次； 6.用100 μl的RIP Wash Buffer重悬磁珠，加入约5ug相应抗体于每个样品中； 7. 室温孵育30min； 8. 将eppendorf管置于磁力架上，弃上清； 9. 加入500 μl RIP Wash Buffer，涡旋震荡后弃上清，重复一次； 10. 加入500 μl RIP Wash Buffer，涡旋震荡后置于冰上； 3. RNA结合蛋白免疫沉淀： 1.准备RIP Immunoprecipitation Buffer； 2.将前上步的eppendorf管放磁力架上，去上清，每管加入900 μl RIP Immunoprecipitation Buffer； 3. 迅速解冻第一步制备的细胞裂解液，14,000rpm，4℃离心10min。吸取100 μl上清液于上一步的磁珠-抗体复合物中，使得总体积为1ml； 4. 4℃孵育3h至过夜； 5. 短暂离心，将eppendorf管放在磁力架上，弃上清； 6. 加入500 μl RIP Wash Buffer，涡旋震荡后将eppendorf管放在磁力架上，弃上清，重复清洗6次。 4.RNA纯化 1.准备Proteinase K Buffer。每个样品需150 μl； 2.用150 μl Proteinase K Buffer重悬上述磁珠-抗体复合物； 3. 55℃孵育30min； 4. 孵育完之后，将eppendorf管置于磁力架上，将上清液吸入一新的eppendorf管中； 5. 于每管上清液中加入250 μl RIP Wash Buffer； 6. 于每管加入400 μl苯酚：氯仿：异戊醇，涡旋震荡15s，室温下14,000rpm离心10min； 7. 小心的吸取350 μl上层水相，吸入另一新的eppendorf管； 8. 于每管加入400 μl氯仿，涡旋震荡15s，室温下14,000rpm离心10min； 9. 小心的吸取300 μl上层水相，吸入另一新的eppendorf管； 10. 每管加入50 μl Salt SolutionⅠ，15 μl Salt SolutionⅡ，5 μl Precipitate Enhancer ，850 μl 无水乙醇(无RNase)，混合，-80℃保持1h至过夜； 11. 14,000rpm，4℃离心30min，小心去上清； 12. 用80%乙醇冲洗一次，14,000rpm，4℃离心15min，小心去上清，空气中晾干； 13. 10-20 μl DEPC水溶解，-80℃保存，送测序。流程图：

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经济特区房产转让合同　　卖方：　　　　姓名：　性别：　　出生日期：年月日　　　　国籍：　　住址：　　　　电话：　　　身份证号码：　　买方：　　　　姓名：　性别：　　出生日期：年月日　　　　国籍：　　住址：　　　　电话：　　　身份证号码：　　买卖双方根据中华人民共和国法律和《经济特区商品房产管理规定》，经过友好协商，自愿制定本房产转让合同，条款如下：一、卖方有房产　　个单元座落在市　　第　　座　　楼　　单元。合计面积　　平方米。现自愿将该房产卖给买方。售价为　　币　　百　　拾　　万　　千　　百　　拾　元整。（原楼价为　　币　　百　　拾　　万　　千　　百　　拾　　元整）。　　二、买方对上述房屋已核实，并审阅了房产权证书及有关资料后同意交付上述房产价款，买卖双方一致自愿成交。　　三、双方在本合同上签署时，买方当即将房产全部的价款交给卖方，卖方在收到该房产价款后，即将上述房产证书及有关资料交给买方。　　四、双方买卖成交后，即携带房产权征书到市房地产权登记处办理房产权转移登记手续，该房产所有权即归买方所有。　　五、卖方所卖房产如有抵押、按揭等手续不清时，概由卖方负责，与买方无关。　　六、买方在交付房产价款后，而卖方不能交房时，则卖方应即退回房产价款，并负责赔偿买方损失。　　七、本合同发生纠纷时应本着友好协商解决，如不能解决时，应提请市仲裁机构仲裁或深圳市人民法院裁决。　　八、本合同在双方签署后经市公证处公证之日起生效。　　九、本合同用钢笔填写与打字油印的文字具有同等效力。　　十、本合同共　　页，为一式三份，买卖双方各执一份，市公证处一份，均具同等效力。　　卖方：　　　　买方：年月日

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|基 |岗位名称 |短纤后处理保全工（兼班长 |岗位编号| | |本 | |） | | | |情 | | | | | |况 | | | | | | |所属部门 |短玻车间常保工段 |直接上级|工段长 | | |直接下属 |保全工 |岗位编制|10人（1人） | | |所属系列 |操作人员 |所属岗序|8 | |岗位设置目的 |保证短纤设备的正常运行，对设备进行精心维护保养，满足短纤生| | |产需要。 | |核心工作职责和内容 |工作衡量标准 | |1.督促、带领本班员工按操作规程及规章制度对短纤前纺|及时性、有效性 | |设备的维护保养。 | | |2.负责组织员工对临时突发设备故障进行抢修。 |及时性 | |3.认真做好各种维护保养记录，及时与工段、车间上报反|及时性 | |映设备运行状况，负责做好维护和检修和各项准备工作。| | |4.完成责任机台的维护保养工作，配合本班员工确保所辖|有效性 | |设备完好运行。 | | | | | | | | | | | | | | | | | |辅助性工作内容 |考核标准 | |1.完成上级交办的其它工作 |完成的及时有效性 | | | | |主要职|业务|对本班组工作改进的建议权。 | |权 |类 | | | |费用| | | |审批| | | |类 | | | |人事| | | |类 | | 湖北金环股份有限公司二厂短纤后处理保全工（兼班长）岗位说明书 | | | |向工段长、设备技术员汇报设备运行情况及存在的问 | |工作沟|内部关系|汇报 |题。 | |通关系| | | | | | | | | | | | | | | | |督导 |督导班员完成工作任务。 | | | | | | | | | | | | | |协调 | | | | | | | | |外部关 | | | |系 | | | | | | | | | | |任职资|最低学 |高中 |相关资格证书 |高级工 | |格 |历 | | | | | |专业知 |基本机械原理知识 |工作环境 |有毒有害 | | |识 | | | | | |工作经 |1年以上保全工作经验及相关设备维护知识。 | | |验 | | | |技能技 |熟悉设备结构，掌握一定的相关知识，有一定的沟通能力。 | | |巧 | | | | | | | | | | | |能力素 |解决问题能力。 | | |质 | | | | | | | | | | |职业发展|可晋升岗位 |工段长 | | |可轮岗岗位 |保全工 | | |入职培训内容 |公司规章制度。 | | |在职培训内容 |相关专业知识。 | |修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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大班科学教案：轮子变、变、变作者：魏宁来源：利津县第二实验幼儿园［设计意图］幼儿对轮子并不陌生，从咿呀学语时的玩具汽车到幼儿园路上的车水马龙，可以说轮子伴随幼儿成长。但越是熟悉的东西越是容易忽视。种类繁多的轮子有什么相同和不同？以前没有轮子时人们怎么运送物品？轮子是怎样演变来的？幼儿对这些从不注意。因此我设计了《轮子变、变、变》这节教育活动，整节活动都围绕一个 “变”字，幼儿通过玩各种轮子玩具，了解轮子的异同，种类的变化；通过看生动有趣的动画，了解轮子的演变，感受劳动人民的智慧；通过以前没有轮子到现在种类繁多的轮子这个变化，感受轮子在生活中的重要作用。［活动目标］ 1、了解轮子的异同，感受轮子在生活中的重要作用。 2、了解轮子的演变，培养幼儿联想、推理能力。［活动准备］ 1、童车、滑板车、旱冰鞋、玩具车、婴儿车等若干。 2、课件、自制轮胎车。［活动过程］一、教师骑自行车进入，引起幼儿对轮子的注意。教师骑自行车进入，“小朋友，你们好，老师知道今天要和小朋友见面，骑了一辆自行车飞快的赶了过来，小朋友知道自行车为什么跑这么快吗？” “对，因为它有轮子，轮子在哪儿呢？” 请幼儿找一找自行车的轮子。（提醒幼儿注意脚蹬处的齿轮。）二、通过和轮子玩具玩游戏，了解轮子的异同感受轮子的作用。 1、轮子玩具，体验轮子带给来的乐趣，知道生活中常见有轮子的物品。 “今天老师带来了很多好玩的轮子玩具，大家可以尽情去玩。” 幼儿玩玩具。这些玩具上面都有什么？你还知道什么东西上面有轮子？ 2、二次玩玩具，了解轮子的异同。 “刚才有很多小朋友没有玩够，现在再去玩你刚才没完过的，注意观察这些轮子有什么不一样的地方，又有什么相同的特点。行动。” 你发现了什么？幼儿尽情发言。引导幼儿发现轮子的异同。（异：大小不同、材质不同、有的有齿，有的没有齿……同：都是圆的，都能转动。） 3、认识轮子家族的成员——齿轮、滑轮及在生活的应用。 “刚才小朋友发现了有齿的轮子，（出示齿轮）它的名字叫齿轮。” 他藏在生活中的什么地方？幼儿发言。看课件了解齿轮在生活中的应用。同样的方法认识滑轮。 4、把能滚动的轮子、有牙齿的轮子、能滑动的轮子送回家。 “轮子玩具在这儿太拥挤了，老师给他们安一个宽敞的家，（出示三张轮子图片）这是辆滚动轮子的家，这是有牙齿的轮子的家，这是能滑动的轮子的家。（依次张贴）小朋友每人拿一件玩具，把它们送回家。” 幼儿按照图示将轮子分类。三、通过“以前没有轮子”这个问题，了解没有轮子的局限和轮子的演变。 1、推理想象没有轮子的世界，感受没有轮子的局限。 “刚才小朋友见到了很多轮子，假如生活中没有轮子会怎么样？” 让幼儿充分发言。 2、看课件了解轮子的演变。 “看来轮子的作用还真不小，老师告诉你们以前真的没有轮子，那轮子是怎么演变来的呢？我们一起来看‘轮子的故事’。” 看课件了解轮子的演变。 3、教师小结。 [延伸活动] 出示自制轮胎车，开拓幼儿思维，引导幼儿废物利用，用各种废旧轮子做成好玩的玩具。

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文件名称: 燃控股培训评估流程说明书 |版本： | | |流程编号: |发布日期: | |流程管理部门：控股人力资源部 |流程主管：杜艳敏 | 1、流程说明培训评估是检查培训实施效果的工具，通过培训评估可以为不断改进培训工作、员工任职资格管理提供客观依据。 2、流程适用范围本流程适用于燃控股总部职能部门及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：预留培训作业 [2]终点：形成培训评估报告 4、接口关系 [1]上游流程：培训实施 [2]下游流程：任职资格管理 [3]其它接口：培训计划、培训实施等 5、关键KPI 培训学员满意度、培训单位满意度 6、业务规则无 7、相关制度 [1]培训管理制度 [2]任职资格管理制度 8、关键流程描述和流程图 HR10.3-01预留培训作业培训结束前，由培训师及组织培训单位根据培训内容和培训目的给学员预留培训作业。 HR10.3-02培训现场评估培训过程中，课间休息时间询问学员对培训内容、培训组织的意见。培训结束后，现场发放评估问卷，主要对培训组织者和培训师培训内容、形式等进行评估。 HR10.3-03收集培训作业各单位人力资源部门负责收集受训者培训作业。 HR10.3-04培训作业评估各单位根据培训组织单位下发的作业评估标准，对受训者预留作业完成情况进行评估。 HR10.3-05受训者行为改变评估控股人力资源部及单位共同对受训者行为进行定期评估，确定参加培训后行为改变的程度。 HR10.3-06培训综合评估控股人力资源部根据现场评估、作业评估、行为评估三种评估结果，评估培训整体结果。 [pic]

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它08-12年涨了10倍，被遗忘的高弹性有色品种，核心指标逼近极值就是导火索；十分难得的戴维斯双击标的，Q3确定性拐点+敏锐的机构资金正悄悄吃货——10月25日脱水研报作者：脱水研报 2018年10月25日 22:37 字数 3,165 阅读需 8分钟导读： 1、梦百合：机构关注度较高的轻工票。Q1/Q2/Q3单季度营收增长26.95%/19.55%/33.42%，Q3较Q2收入增速环比提速，业绩拐点十分显著；TDI与MDI近期跌幅显著，公司全年TDI消耗量预计8000吨左右，1万元每吨的成本节约即为公司带来8000万的税前利润增量；海外生产有助于公司规避贸易关税加征影响；上市以来董事长增持4次。 2、白银：作为“黄金的影子”，银价紧密关联金价，涨跌幅度更大，且历来有被炒作的传统。从金银比来看，已然达到上限80附近，映射到股票市场，白银的股票更具估值优势。标的：银泰资源、金贵银业。 3、方大特钢：公司是江西省钢材龙头，产能产比达到15%以上。拳头产品弹簧扁钢代表国内最高技术水平，同时价格受普钢影响小，保障公司平稳穿越周期；普钢板块更是躺赢限产政策（山西非重点限产区域，同时已超额完成去产能）。转为民营后轻资产管理十分优秀，成本、折旧同行最低，毛利率净利率行业最高，ROE高达68%。 4、透景生命：国内流式荧光龙头。未来业绩的重磅增量在于肿瘤检测尤其早期辅助诊断领域持续取得技术突破。去年12月其肺癌甲基化产品获批，为全国独家，潜在市场规模上百亿。同时结直肠癌甲基化产品申报获受理，获批后有望进入体检早筛套餐，按国内每年约5亿人体检数量，收费定在1200元，假设20%渗透率，潜在市场上千亿。 5、养猪：非洲猪瘟持续肆虐，大半个中国猪肉被禁运，硕果仅存的省份折射了怎样的投资机会？龙头企业在二级市场率先突围有何玄机？正文： 1、十分明显的业绩拐点的小龙头，海外扩张完美避开关税风险，原材料跌价带来8000万的税前利润（中泰证券）最近梦百合颇受轻工分析师关注，原材料价格下降、人民币汇率贬值、三季度迎来业绩拐点都是机构比较看中的点。 1）营收增速提速，业绩拐点已现 ①收入端：Q3较Q2收入增速环比提速。 ②成本端：Q3单季度毛利率32.72%，受益TDI等主要原材料价格下滑。 ③盈利端：Q3单季度净利率9.1%，受益毛利率改善，盈利弹性逐步显现，较公司历史水平仍有上行空间。 2）TDI与MDI近期跌幅显著，为公司利润端带来利好截止10月19日，TDI和MDI的华东地区的主流价分别为1.9万元/吨和2.28万元/吨，较年初分别下调55%和24%。2017年下半年二者的平均价格在3.8万元/吨与3万元/吨。公司全年TDI消耗量预计8000吨左右，1万元每吨的成本节约即为公司带来8000万的税前利润增量。 3）内外销收入稳定增长，期待国内零售渠道发力 ①外销：收入稳定增长，美国业务体量较大。分模式看，目前公司外销仍以ODM业务为主；分地区看，受益于头部客户高速发展，美国市场收入在大体量上维持较快增速。 ②内销：受益索菲亚大家居战略。梦百合境内销售收入结构以酒店合作和索菲亚等家居企业合作为主，未来公司着力打造零售渠道，加大对经销商补贴。 4）海外产能扩张护航业务发展，反倾销政策落地具有双面性 5）董事长买买买上市以来董事长持续发布四次增持计划，四次累计增持金额目前合计3.13亿元，占公司总股份比例4.5%。同时实控人将按比例增持可转债，充分彰显对于公司未来发展前景的认可。天风预计公司2018年实现利润2.2亿元，当前市值对应PE为19倍。市值较小，业绩拐点显著。 2 、意外挖出比黄金还稳当的避险资产！08-12年涨了10倍，目前PE仅15弹性真·赛高（国联证券）隔夜美股大跌，金价稳步上行，避险情绪有望使得资金从美元逐步流入到金市中。COMEX持仓已经在上周转为净多，这是3个月来首次，市场资金已经先知先觉做多黄金。脱水君也于10月初分享了“避险情绪+通胀预期”逻辑下黄金股的投资机会，得到了市场的正反馈。同时，财通有色不忘提醒大家：别忘了黄金的影子---白银。 17年以来，国内白银价格呈一路走低的态势，伦银价格自18年年初至今下跌14.8%。全球主要大类资产中，白银表现也靠后，仅好于铜。这种情况下，不禁要问，目前白银是否具有配置价值? （1）白银弹性比黄金更大从金银价格比来看，历史上只有90年代初在金银比突破80之后继续上行，其余时间少有超过80的，而目前金银比已经到了84.04。2000年以来，白银的最大涨幅10.9倍，而黄金为6.3倍，白银的弹性比黄金更大。（2）温和通胀+贸易风险，白银或将反弹从当前的局势来看事态或将进一步升级，全球贸易格局的不确定性可能增加，短期内避险情绪有望维持在高位，而这刚好是属于贵金属的投资机会。白银在2001年到2011年期间涨幅超过11倍，主要涨幅发生在2008年-2012年，也就是全球经济危机发生和缓慢筑底的五年。相关公司：黄金：银泰资源、中金黄金、赤峰黄金、山东黄金；白银：金贵银业、银泰资源、盛达矿业、兴业矿业。 3、ROE高达68%攻守兼备标的！兄弟企业注入垄断市场为矛，估值5年底部+股息率18%给你最坚实的盾（华创证券）分享一篇报告，常年位居新财富前三的分析师强推方大特钢，其攻守兼备属性在目前行情下很有吸引力。公司前身为长力汽车弹簧公司，2006年并入南昌钢铁入赘江西省国资委旗下，2009年被辽宁方大收购后成为国企转民企典范，已成为江西省钢企龙头，合计产能占江西总产能15%以上，螺纹钢和弹簧扁钢是公司的两大拳头产品。 ①特钢板块是业绩稳定剂，跨越行业周期公司的特钢业务实力强劲，弹簧扁钢和汽车板簧代表了最高技术水平，主导起草了部分国家标准，市占率分别达到45%、20%。两者毛利分别达到40%和20%，远高于同行。特钢产品价格波动受钢价影响小是公司能够穿越周期的基石，在15年行业底部时，两者贡献了公司接近50%的毛利，使公司成为业内屈指可数的正盈利公司。 ②普钢板块躺赢限产政策长材是公司的主力品种（螺纹钢230万吨，优线60-70万吨），17年收入占比达到67%，也是供给侧改革受益最明显的品种。江西省内，方大特钢与兄弟企业萍钢（同属方大集团）基本垄断长材市场，为了避免同门兄弟竞争，江西萍钢处于托管状态，若该部分资产一旦注入，将带来巨大业绩增量。从需求端来看，江西省固定投资增速始终高于全国平均水平；公司84%产能输出华东地区，经济总量达增速快，需求后劲充足。此外江西省在环保部划定的重点环保区域之外，去产能任务已提前完成，坐享政策红利。Q3以来长材盈利突出，吨钢毛利提升了250元左右，合计增厚净利2亿元，带动Q3净利10.09亿再创历史新高。 ③优秀的管理保障高盈利对比行业毛利率、净利率、ROE平均为14%、6%、14%，公司三项数值高达32%、18%、68%，甚至超越龙头宝钢（三季报ROE48.68%全市场最高）。成本方面，公司的轻资产模式保证了业内最低的吨钢成本。公司吨钢固定资产仅为569元，而行业平均高达2897元。 ④极低的估值+高达18%的股息率公司自2012年来每年坚持现金分红，合计分红净利润占比达65%。预计今年公司归母净利达31亿，若按30%-90%支付股利，股息率将到6%-18%。同时公司的估值已处于5年来历史底部。 4、回调40%的远端次新刚突破60日线，独家重磅产品上市，它一人吞下百亿市场（中泰证券）医药板块自二季度以来历经一系列行业性利空事件，7月疫苗风波、8月药监局人士变动、9月带量采购及10月华海、康美白马股的爆雷。诚然，市场步入艰难熊市阶段，无论对错与否，皆在遭遇一轮又一轮杀估值过程。如今板块PE（TTM）达24.5倍，处历史底部区域。面对非理性下跌，这里不排除部分优质标的进入中长期布局区间。今日分享的透景生命，也已从高点回调近40%。作为一匹体外检测黑马，中泰在深度研报中提及了一个非常性感的点，公司的重磅甲基化检测系列产品，潜在市场空间达千亿。 ①国内流式荧光龙头，与国际巨头Luminex关系密切。公司产品主要集中在免疫和分子领域，免疫诊断是目前主要盈利点，收入和毛利占比近70%，主要是单指标或多指标的肿瘤标志物检测；分子诊断方面，应用广泛，多应用于肿瘤、优生优育领域，公司进程刚进入肿瘤早期辅助诊断领域，未来分子诊断收入和毛利占比有望逐步提高。公司技术过硬，高通量、单指标低成本等优势使其在体检及医院检验科有着难以替代优势，产品70%销往三级医院。且是国际流式荧光龙头Luminex在国内合作时间最早、临床合作领域最多、业务规模最大的合作伙伴。此外，公司也在不断加码自动化与国产化，与嘉兴凯实合作开发的新一代国产化的全自动高通量流式荧光检测仪（TESMI F4000）完成了技术研究，在2018年申请注册。 ②甲基化产品有望成为肿瘤早诊标志物，千亿蓝海市场。透景生命已成功开发肿瘤检测相关产品共77个（多指标联检肿瘤标志物为其拳头产品），是目前国内乃至国际肿瘤标志物临床检测领域产品最齐全的公司之一。公司正积极构建甲基化检测系列产品，打造癌症基因早筛先锋。去年12月其肺癌甲基化产品获批，为全国独家上市，中泰预计价格在1800-2400元，如果有60万人选择甲基化检测，按1800元/次，则市场空间在10.8亿，渗透率还很低。若检测人数上升到1000万人次，则潜在市场规模上百亿。同时结直肠癌甲基化产品申报获受理，获批后有望进入体检早筛套餐，按国内每年约5亿人体检数量，收费定在1200元，假设20%渗透率，潜在市场上千亿。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议

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这里有美，有艺术，有生活，独独没有压力我们幸福、和谐的居住我们希望每个人在这里都可以成为生活的艺术家生命，可以浪费在美好的饿事物上来，我们一起来发现居住的真意人与建筑篇理想的居住模式：居住地与工作地到底要多远？住多大的社区最舒服？清风一路吹回家五分钟步行法这个小区，没有汽车冬日的阳光从窗外溜进来，暖洋洋的情绪在家里滋生不同人住不同的房居室设计只与生活有关向南！向南！随着暖流升起来的，还有心中那份对家的温情一窗一门总关情不象售楼部的售楼部，只因多了一点美人与自然篇在枫丹白露林，人和树一样，挺直腰杆地活着看得见风景的房间可享受的自然，绿色不只是用来看的，更可以用来享受人与人篇寻找失落的漫步快乐猜猜和谁做邻居？家，不仅仅限于那几室几厅看着孩子长大我不在家就在咖啡馆，不在咖啡馆就在去咖啡馆的路上人于建筑的和谐建筑者不仅仅是工程技术专家，还应是心理学家和艺术家。真正的建筑设计，它不是技术上的，而是对人的关心和尊重理想的居住模式居住地与工作地到底要多远？很奇怪，城市的居住密度较大，花在交通上的时间越多。对许多人来说，每天在路上浪费几个小时是惯常的生活。家离CBD近虽方便，但不得不忍受喧嚣和浑浊。到郊区，又太远。居住地和工作地的距离在15分钟左右最理想。燕莎以东2500米，朝阳公园对面有个纯然休闲的北美式社区——东润枫景。它与国贸、燕莎商圈只隔着东四环的绿化林。从社区到国贸不过几分钟。省下时间，享受生命中美好的事物。住多大的社区最舒服？社区大设施多，可对一个居民来说，十个网球场和一个网球场的意义是一样的。社区过大居住的密度就大，物业管理难，给市政配套、交通带来的压力更大。也就不适合人居住了。社区多大合适？大约40万平方米最舒适。如东润枫景，它占地15顷，建筑面积约35万平方米。社区容积率（建筑面积与土地面积的比值）只有2.2，这意味着开发商要放弃不少利益。别人可能觉得这么低的容积率有些不明智，但东润枫景的意义在于适合人居住。清风一路吹回家在北京没有不塞车的城区，车子陷在望不到头的车河里，几十分钟进退不由。无奈真让人没了脾气。不过也有不堵车的街，比如东四环。东四环把东润枫景和CBD相连。它被称为“申奥大道”，有八条车道和两条铺路。所以，绝少堵车。更惬意的是，东四环两旁绵延着葱茏的绿化林。黄昏，晚风送来树叶清香，一路飞驰，积蓄好心情回家。五分钟步行法五分钟步行法是当前美国最具影响力的城市设计师针对现代都市人关系冷漠提出的构想。主要标志是社区内的步行距离不会超过五分钟，在这个步行的社区中，人们更加亲密，公众交往和公众活动较多，有充分的社区感。东润枫景全力把这个构想变为现实：5000平方米会所、全天候天幕式网球场里会友、运动；方便小孩和老人的九年制中小学，双语幼儿园、老年活动中心；方便日常生活的银行、邮局、医院、书店、餐厅、咖啡吧、小型超市、洗衣店等近在咫尺。在这里，人们亲密和谐地生活。冬日的阳光从窗外溜进来，暖洋洋的情绪在家里滋生没人没见识过北京的塔楼。一层楼七八户挤挤挨挨，黑而不透风不说，或许邻里之间还声声入耳。塔楼本来很香港化，南方太阳直射角度大，采光差强人意，这种建筑形式适合那个地少人多的城市。可在北京，夏天炎热要风，冬天寒冷要阳光。塔楼，一样也满足不了。东润枫景摈弃高建筑面积的塔楼，而采用北美式板式小高层建筑，一梯仅两户，采光、通风俱佳。与别人不同，东润枫景板楼进深才13米左右。对开发商来说这损失了建筑面积，却让阳光可以在屋里每一个角落漫步。不同人住不同的房对努力的回报之一是人们可以对房子挑三拣四。这时，设计师的任务就是设计多种建筑样式，满足不同人的生活方式。在东润枫景，愿望不会只是愿望。一幢房子里有几十种户型？是的。在东润枫景，一幢房子有23种户型之多。不是为设计而设计。因为人不同，生活就不同。户型越多设计难度越大。因为要保持居室通透，又要合理划分房子生活功能区。选择一个家，就是选择一种生活。向南！向南！北京的居室尤其注重采光和通风。北京属温带大陆性气候，东日寒冷，夏日炎炎。城市纬度高，太阳始终在南，而夏季吹南风。加拿大B+H国际设计公司的设计大师，尽量让东润枫景的居室采用更多的自然风和自然光。这对人的性格形成和健康都有微妙的影响。而卧室、客厅一律朝南，每个房间都有向外开的大窗，南面阳台一例为全落地玻璃推拉门，窗户离地面只有40厘米。家与自然息息相通，也应了“天人合一”的传统居住美学。凡有人活动的空间，阳光如此恣意，林风是如此清香，身体的每个毛孔都舒展了，人与自然在室内保持最大程度的亲密。寻找失落的漫步快乐你上一次在家附近散步是什么时候？还常常怀念小时侯黄昏回家，还没到大院门口便感觉到浓浓的，如斜阳般的温暖？高楼，汽车，并不利于人际交流。住在高层建筑里的儿童，时间长了心理上易投下孤独的阴影。东润枫景的规划填加了人与人交往的空间设计。东润枫景的街道长而窄，独特的地下车库和人车分流，让汽车从地下直接进入停车场。于是林荫道清新、安静而安全，社区步行成了一种风气。邻居之间的不经意相遇的机会也多了。没有喧闹和浮尘，有的只是黄昏一盏接一盏亮起来的街灯。饭后一家人漫步街道上，与邻居微笑着打招呼，这种在北京久违的习惯在这又出现了。我不在家就在咖啡馆，不在咖啡馆就在去咖啡馆的路上如果咖啡只是加夜班时提神的饮料如果酒吧只是买醉的场所和深夜不归家的借口如果去图书馆读书只是多年前大学生活的模糊记忆如果家人和朋友似乎越来越远，压力和疲惫却如影相随工作已让生活变得面目全非你除了体味平淡无奇和厌倦，还能有什么！幸好，我们还有东润枫景。每天，总要承受压力，承担责任，实在需要有个时刻，有个空间可以释放疲惫的身心。在东润枫景，喝着咖啡细品人生的真意，上酒吧与三五知己小聚畅饮，在图书室掩卷沉思。这里，每个人都可以是生活的艺术家。楼盘名称：半山海景别墅标题：身临一种境界唯我天地正文：愈来愈稀有的席位行家以独特的城市嗅觉开始巡猎半山海景，山海别墅首席包厢一场国际人文的风云际会就待颠峰人士。随文：蛇口，半山海景准独立别墅尊崇发售中国山海精品自己的天下，心灵的殿堂楼盘名称：蔚蓝海岸标题：在蔚蓝海岸女儿又多了个伙伴正文：社区里的领养树活动女儿也如愿抢到了一棵看着女儿稚稚的眼神爸爸并不知道她许了个什么愿她在量着自己今年的身高？还是想着心儿永远会超过树梢？家里又多了一个[孩子] 由女儿专门伺候它领养这棵树时我们想得并不多是女儿让我们一下明白树的成长原来是她的成长女儿说那天有个奶奶问她还有没有树儿可领我们这才懂得社区里的树 ——原来就是社区里的孩子！楼盘名称：丽阳天下标题：丽阳天下寻找这样一群人正文：城市里，行色匆匆忙着为生活打拼忙着从一个租屋飘向另一个租屋常常被人称为，也常常自我解嘲 ——[飘一代] 其实觉得自己更像一株植物在一个城市生活久了就要生根发芽为明天而战跟理想死磕正在从小资赶赴中产的途中挑剔着自己也被挑剔着喜欢与前程的气息为伴喜欢在城市的轨道上与时间赛跑生活就像时速快车一定要栖居在城市的交通枢纽上不管住的房子有多大面子一定要过得去大堂要气派阳台要宽敞配套要齐全] 邻居好交往房子空间也许很小心的领域可以很大一只飞在城市森林的鸟梦想有个舒适的巢还要住在快乐里不想让家务麻烦自己不愿让生活束缚身体习惯了在繁忙中偷懒又厌烦了食无定所的无奈喜欢住在繁华的心里渴望生活的简易方便都市的享乐注意者深谙居住的真意有时间的浪费生活才够幸福想唱歌、就大声唱想接吻、就不忙着说话跟邻居见面要穿上最漂亮的鞋要跟邻居作棋友、作球友作网友、作驴友…… 就是不作陌生人追求完美的群居动物参与里创造舒适交往中分享快乐生活在现代都市就有现代生活观念会享受，还会经营会计算，还会预期房子嘛，不只用来生活还能用来生钱我是生活的投资家别问我喜不喜欢这里我只是经过这里。楼盘名称：中海阳光棕榈园标题：在阳光棕榈园每个人都像你正文：爱喝茶的人与爱喝咖啡的人有不同的生活态度看港片的人与钟情奥斯卡的人很难有共同语言每个人都想与自己有相同喜好的人生活在一起在阳光棕榈园你会发现很多人都像你：爱生活，爱艺术，爱美，爱阅读爱咖啡…… 因为相近的审美趣味相似的人生经历和谐相处因为彼此相同高尚的阳光棕榈园！楼盘名称：新天国际名苑标题：黄老板，出生在66年来深圳[改革开放]20年了正文：不用说他很精明他和妻子一起来的刚在新天国际名苑旁边打完高尔夫还穿着高尔夫球服售楼处给他们的感觉有点出乎意料他们好喜欢但提的问题好尖锐他20年前南下深圳守着一个小摊子卖一些日用品日晒雨淋精打细算终于挣下一份事业一直没有在他身上褪去的就是生意人的精明他给我的印象就是这样他很在乎自己实际得到的东西在乎有多少公摊面积有多少实用率对建筑成本他也估算了又估算合计了又合计他还是决定买新天国际名苑他说这个发展商很精明他也知道大家挣钱不容易他很满意自己的选择从他脸上就可以看见楼盘名称：深圳蔚蓝海岸标题：看家的角度因春天而不同正文：春天的感觉是被妩媚刺激出来的形嬉于水上心驰于岸边柳枝在水畔滋滋抽条阳光下的缕缕新绿清明得教人醉心会所内健身的老公或许一直在望着这份柔柔的安逸？沙滩上[筑城堡]不休的小儿或许正扯着他爷爷的胡子顽皮？一家人的闲适就这般散散落落地弥漫在这里春天是有声音的春情正集合到所有的蔚蓝里来天色蔚蓝水色蔚蓝春色蔚蓝蔚蓝邀请你春情邀请你！楼盘名称：新天国际名苑标题：程总出生在58年曾经参加过自卫反击战正文：他人还没有出现我已经闻到一股硝烟的气息在和平年代这种感受很新鲜他的声音很洪亮感觉震耳朵他站在我面前像一座铁塔身板挺得标直威严的表情里有一些慈祥他在自卫反击战的时候一个人守住了一个山头部下都怕他他一丝不苟的作风整个军团的人都知道他很少夸奖人要夸奖一定是真的好他给我的印象就是这样他指着新天国际名苑电梯大堂说在这么宽的地方嫁女儿才气派他叉着腰站在样板房大开间的落地窗前从他身上可以感受到气吞山河的气概他说房子方方正正可以操练孙子正步走南北通透适合他直肠子的性格近50平米的客厅可以接待一个排的部下…… 楼盘名称：万科四季花城背景资料：深圳的万科可以说是全国房地产的典范在经历了与深圳众多广告公司的磨合终于选择了一家广州4A——蓝色创意且看改变之后的广告风格标题：一觉醒来今天的变化是四季花城要开盘了正文：四季花城就要开盘的请带上你的朋友们一起来吧三年了四季花城从诞生到成长、成熟形成了一种独特的社区氛围人们习惯了热情地打招呼习惯了主动帮助别人习惯了美滋滋地经营自己的生活喜欢上了这个和谐、信任、真诚、默契的人文社区四季花城深知和家人在一起是每个深圳人的梦想阳光下，假日广场的钟楼似乎也能听到一家人在一起的欢笑声 5月1日，四季花城6期即将开盘如果你也是一个热爱家庭生活的人如果你也感动于黑夜里等待的灯火如果你也喜欢聆听家人的笑声那么请你和你的朋友一起来感受四季花城与众不同的动人之处四季花城——动人，在美丽之外。楼盘名称：英伦名苑[Sun And Tea] 广告代理：深圳风火标题：一生珍爱一幢洋房正文：注视英伦名苑你倾其一生都无法拒绝她的诱惑纯粹、毫不吝啬的绿色滋润眼帘俯瞰园林、庭院遥望荔枝林，远眺高尔夫球场就像饮尽一支凉爽的英国ALE啤酒灵魂被洗涤得透明清澈舒缓的铜鼓山岗地上 70%的土地退还给天空的大地建筑就像从大地中生长出来的生物保持着典雅、娉婷的身姿洋溢着与人息息相通的自然气息当矮墙上的爬山虎把绿色蔓延到空中生命永远沐浴在流溢芬芳的空气里。 40米高的钟塔就是指引回归家园的航标就是沉淀心灵的基石住进英伦方正、宽敞的户型并不能完全吸引你因为你不能抵挡门前庭院、平台花园空中花园甚至小阁楼对你的致命诱惑英式园林里扇形喷泉广场、曼德里花坛、莎翁驿站总会吸引你驻足当你在绅士会所用整整一个下午去品尝一杯咖啡时生活开始如诗般优雅英伦名苑献给那些浮华喧嚣的城市背后畅想宁静生活的人们用一生去珍爱一幢洋房用一生去享受一种生活英伦名苑会用我珍爱她的方式珍爱我的一生深圳房地产春季发表之万科报版项目名称：万科地产报版类别：企业形象广告语及标题：建筑无限生活广告公司：未知正文：每个人都拥有属于自己的生活每个人都经历着不同的生活体验在各自的生活空间里你始终努力前进你渴望永远年轻你满怀无限希望你要求生活中的一切更理想面对情趣丰富的生活百态和沉浸其中的你万科坚持以你的生活为本从懂得你的生活开始为每一个你建筑属于你的无限生活 www.vanke.com 楼盘名称大梅沙·心海假日副标题在美丽的海边拥有一套私人度假屋享受70年的悠游假期正文迈阿密风情纯美式度假公寓就在海边山海湖环绕四周纯高尚私人俱乐部英式管家会所、酒吧餐饮、超市 3000平米休闲配套适合全家度假海边SHOW、商务接待海边绝版休闲物业投资前景可观海边度假不再是少数人的特权 3.7万元轻松拥有更大惊喜送四星级装修及全屋家私、电器广告语和蓝有个约会随文 Time：5.18 pm16:00 Add:大梅沙·心海假日 bule fantasy:蓝调酒会·蓝色金曲泳装SHOW·人体彩绘摄影·惊喜游戏 Tips:敬请着蓝色服装或饰品带女伴或朋友楼盘名称万科四季花城广告公司广州蓝色创意标题总有一盏灯为晚归的人守侯正文灯盏在夜色里点亮一种温暖一种只有家才有的温暖正因为有了它才有了对家的思念留一盏灯给晚归的人灯盏在夜色初降时悄悄亮起像孩子的等待像亲人的惦念使远方回来的人突然被一种情感击中四季花城六期已点亮每一个爱家的人心中的思念林与堂（之一） slogan 居所归心生活的最典型为中庸生活，在动与静之间，找到一种完全的均衡。 ——摘自林语堂先生《生活的艺术》一书精神与物质兼顾，生命才能从容颠峰人士的事业与生活，像一座越来越难平衡的天平车水马龙的市中心帮阁下赢得事业的效率，却赔掉居家的宁静根据最新统计结果显示邻近公园，静巷内的住宅，比大马路旁还要受欢迎 “林与堂”隐身在繁华都会的静巷之中散步到大安森林公园，开窗看见台北远企中心享有盛世的繁华，也享有远世的宁静林与堂（之二） slogan 光影照心生活的智慧在于滤除那些不重要的杂质而保留最重要的部分享受家庭、生活文化、与大自然的乐趣 ——摘自林语堂先生《生命的艺术》一书弧形落地长窗，穿透“林”与“堂” 走五分钟是大安森林公园，走五步路是瑞安街的社区公园一种大隐隐于市的绿意，将居家静静地包围穿透的“光线”与“风景”成为“林与堂”最精彩的设计主题首度将帷幕办公大楼的大面开窗概念引进住宅中客厅创造将近六米面宽的弧形落地长窗让居家的呼吸，与大自然的气韵融为一体无所不在的光影，将生命中最珍贵的部分，照耀地更加鲜明而清晰林与堂（之三） slogan 居所清心生活的智慧在于滤除那些不重要的杂质而保留最重要的部分享受家庭，生活文化，与大自然的乐趣 ——摘自林语堂先生《生命的艺术》一书瑞安街名人巷，城市中的清流台北市中心几条名人最爱的精华静巷都把主角留给鸟叫蝉鸣的大自然，告别大都会的喧嚷经过名利与财富的洗涤生命中最珍贵的部分，会更加清晰隐身在大安森林公园特区里的“林与堂”不以豪宅自居尽管能够拥有它的十六为佳人，品味都不可小觑盛世的繁华，遗世的清净很多大学教授、医生、高官喜欢住在这个区域里不是为了社会地位，而是想要更忠于自己与家庭根据最新统计结果显示邻近公园，静巷中的住家，比大马路旁还要受欢迎出门到大安森林公园，开窗看见台北远企中心 “林与堂”的确是想要大隐隐于市的朋友真正的知音林与堂（之四） slogan 浓阴听心曾说过：“男人的演讲，像女人的裙子，越短越好。” 的幽默大师林语堂先生以一贯的风趣，描述出大自然绿意对居家的重要性大师不改幽默地说：“房屋四周若无树木，便觉光秃秃如男女不穿衣服一般。” 大树的居所，大人物的家水泥森林般的台北市中心一草一木的弥足珍贵，让紧邻公园的地段寸土寸金 “林与堂”走五分钟是大安森林公园走五步路就是瑞安街静巷中，充满人情味的社区公园浓浓的绿意，将居家静静的包围很多教授，医生喜欢住在这里，享受大隐隐于市的生活意境香港礼顿山豪宅画面内容：一扇缓缓开启的大门字幕：一般门，分隔了内和外；这扇门，分开了高与低。 60秒CF片为何贵族需要戴假发？为何筹备舞会是日常工作？为何运动也需要穿戴整齐？为何茶叙晚会于六时开始？为何狩猎竟成地位象征？一般人根本无从做答阶级，为何从来没有消失？一个贵族的诞生——礼顿山系列报版广告卖草地画面：两名西方贵族打扮的小孩在追逐奔跑字幕：贵族采用的地毯，并非只有红色。卖建筑设计画面：数名西方贵族在户外享用下午茶字幕：贵族爱在这里茶叙。爱这里没有咖啡，没有冷气。卖偌大舞池画面：多对盛装男女在跳社交舞字幕：我们有一个大舞池，你有多少个朋友？卖特高楼顶画面：古典欧陆建筑内之超高楼顶字幕：高人一等的，不只是贵族的身份卖马场全景画面：一对贵族情侣，在欧陆式露台眺望大草坪字幕：听说贵族居住的地方，窗外总有一片大草地。

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《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 11.6 玩转流动性，想用钱时就有钱第一部分：知识点回顾选择产品时需要考虑的维度：期限：产品实际的投资期限逾期后的补偿周期还款方式：到期还本付息按月付息到期还本等额本息确定你的投资期限：短期：看自己是否有需要完成的小目标长期：适当选择期限长一些、一次性还本付息的产品投资未到期，急用钱时需考虑：是否有转让限制转让费用转让速度到账速度第二部分：练习与应用训练：P2P平台选择与比较在你选择的3个P2P平台中： 1.如果现在你有3万元，准备6个月后用来买车，你会选择如何投资？你的目标你的投资决策准备6个月后用来买车 2.这些平台有没有转债区？比一比，哪个转债区更有优势。平台是否有转债区？哪个转债区更有优势？记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 1 2

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negative_file/跟简七学理财11.6 玩转流动性，想用钱时就有钱- 学习手册 (2).docx

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negative_file/02.06.03行政部－车队管理岗位说明书.doc

市场管理科科员岗位说明书岗位编号： |岗位名称 |市场管理科科员 |所属部门 |市场部 | |直接上级 |市场管理科科长 |直接下属 | | |编写日期 |2003年2月 |编写部门 | | |工作目的 | |为了实现集团公司的发展战略，促进公司业务的全面发展，配合市场管理科 | |科长做好本科室的全面工作，完成集团公司下达的各项管理工作目标。 | |工作职责 | |1.协助市场管理科科长做好市场调研工作 | |宏观方面:市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势的研究与分| |析 | |产品市场信息：竞争对手信息，营销活动中的反馈信息，客户需求信息的收 | |集与分析 | |(在收集与分析竞争对手信息方面，重点在于收集并分析竞争对手的发展方向| |（包括产品开发动向与市场拓展或转移动向）、产品价格构成（通过各种渠 | |道收集不同竞争对手的价格，然后进行汇总并进行适时更新，为集团营销系 | |统提供资源共享的平台）等等 | |(在客户需求信息收集与分析方面，通过信息的收集与分析处理，获取市场需| |求容量，并预测未来（一般时间为半年或一年）市场需求状况及变化趋势。 | |进行目标市场分析，进行产品定位，并向研发部门提供产品开发信息 | |在对集团已经从事的业务方面，通过对目标市场中信息的收集与分析处理（ | |包括市场需求信息、服务活动中反馈信息、现存竞争对手、潜在竞争对手、 | |替代品制造商、供应商、顾客等因素分析），结合我公司不同事业层的优劣 | |势，从而确定在相关事业领域中的营销战略模式。 | |在对集团尙未涉足有发展前途的市场方面，通过对目标市场的动态性与方向 | |性进行研究，分析其投资价值，并驱动公司资源方向投入，以促进资源效益 | |最大化。 | |工作时间百分比：35% | |2. 协助市场管理科科长做好客户关系管理、客户信用管理 | |进一步完善现有的客户档案，定期进行检查、补充、更新，保证客户档案资 | |料的真实性、可靠性。 | |重点在于大客户关系维护，需要牢牢把握20%的大客户资源，使其真正为公司| |所拥有。 | |工作时间百分比：35% | |3. | |协助市场管理科科长做好集团年度营销策略的规划和实施，并根据集团战略 | |需要不断完善营销组织体系的相关制度、文件、结构设计 | |工作时间百分比：15% | |4．协助市场管理科科长做好驻外办事处的管理工作。 | |工作时间百分比：15% | |工作权限 | |在客户档案管理中,对客户资料进行审核. | |2. 对工作如何开展具有建议权. | |重要工作联系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |任职者资格要求 | |所需知识技能 | |具有较扎实的分析判断问题能力、人际交往能力等 | |熟悉集团及下属公司业务所涉及的行业 | |熟悉公司的产品和业务 | |具有较强的责任心和事业心 | |年龄、教育背景及工作经验 | |年龄：35岁以下 | |2.2 学历：大学本科以上学历 | |2.3 专业：市场营销、机械制造或其他相关专业 | |3. 经验 | |1年以上市场营销工作经验 | |4. 所需相关培训 | |企业文化与企业规范 | |专业知识、技能与行业信息 | |任职者人数 | |1. 2人 | ----------------------- 市场需求客户需求反馈客户信息部门外部信息部门外部协调办理结果本科室成员市场管理科科员业务要求本科室成员承办结果市场管理科科长批示、指示市场管理科科长信息部门内部信息部门内部市场管理科科长

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negative_file/市场管理科科员岗位说明书KM版.doc

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negative_file/生管部经理职位说明书.doc

部门职能说明书编写日期： 2004年6 月 |部门名称 |财务部 | |部门负责人 |财务部部长 |直接上级 |总经理 | |职位 | |职位 | | |部门使命 |为了保障公司正常运行和发展，实现公司发展战略目标，负责| | |对公司经营过程进行全面财务管理，提升企业竞争力，为公司| | |管理者的经营决策当好参谋。 | |工作职责 | |1、建立健全财务资源规划 | |实施内|1、建立健全财务的各项规章制度，流程及相应的执行办法。 | |容 |2、制定公司财务发展规划，包括财务阶段性状况分析、财务资源需求分| | |析、财务阶段性工作计划等，并依据财务规划信息参与经营管理。 | |2、组织职能建立和优化 | |实施内|1、负责规范公司的岗位设置和岗位职责划分，并提出逐步改进建议。 | |容 |2、监督和指导下属单位财务工作的开展。 | |3、财务预算及统计工作 | |实施内|1、制定下达公司生产财务计划及基本建设、更新改造投资计划，实行动| |容 |态管理。 | | |2、负责收集整理收入、成本状况，预测、比较做出切实可行的计划。 | | |3、负责填报财政统计表及其他财务统计报表。 | |4、基建更改工程核算工作 | |实施内|1、负责审核基建、更改工程预决算的批准手续完备情况，进行会计核算| |容 |。2、办理上下级往来及应收应付款的往来清算工作。 | | |3、负责编制基建工程会计决算报告及基建投资情况说明书、工程进度表| | |及信息快报。 | | |4、负责基建账务管理及科目设置，结转账目等，打印装订明细账。 | |5、固定资产管理工作 | |实施内|1、负责办理固定资产的购建、调拨、报废、盘盈、盘亏等变动的账务处| |容 |理。 | | |2、负责提取固资折旧费。 | | |3、负责固定资产清理的账务处理。 | |6、材料管理工作 | |实施内|1、办理材料物资采购报销业务，核算材料、物资采购成本。 | |容 |2、参与库存物资的清查、盘点、分析库存材料的储备情况。 | | |3、负责材料物资往来款项的结算。 | | |4、负责通信机动费的报销工作。 | |7、工资管理 | |实施 |1、根据准确的工资数据按时发放职工工资。 | |内容 |2、负责正确的审核和执行人事命令。根据人事部门或单位负责人审批后| | |的支付单及时发放职工奖金和各类请奖。 | | |3、负责填制与工资核算相关的收付转凭证，确保成本准确。 | | |5、负责个人所得税的计算及代扣代缴工作，提取工资附加费。 | | |6、负责装订及保管人事命令、工资单、考勤表、奖金支付单等有关资料| | |。 | | |7、负责职工住房公积金的扣缴及报送公积金表。 | |8、收入管理工作 | |实施 |1、负责公司收入资金管理，规范各营业厅的市场收入核算，加强监督和| |内容 |检查。 | | |2、负责与其他运营商的网间结算，线路租赁核算。 | | |3、负责公司纳税申报及各营业厅的税务登记、变更及发票的领用管理。| | |4、负责电信市场收入的分析，提供收入资料及有关报表。 | |9、卡类管理工作 | |实施 |1、执行卡类比照货币资金的管理规定。严格出入库手续，日清月结账实| |内容 |相符。 | |10、账务管理 | |实施内|负责帐目设立，科目的设置及会计科目的整理。 | |容 |负责凭证的审核工作。 | | |负责上下级及各单位的往来结算工作。 | | |负责帐目的打印、装订及页码的编号工作。 | | |编制运营财务决算报表、汇总报表。 | | |定期进行财务经济活动分析。 | |11、财务报销工作 | |实施内|负责备用金、差旅费挂支，借款的交回工作。 | |容 |负责差旅费、党团经费、广告宣传费、房租、水电、教育、办公费用、 | | |低值易耗品、管理费用的报销。 | | |负责代理费及短途运输费审核、账务处理。 | |12、出纳工作 | |实施内|遵守现金管理和银行结算制度规定，负责办理银行结算和收付款业务。 | |容 |负责管理库存现金和各种有价证券。 | | |负责会计凭证的粘贴、装订并加盖收付讫印章。 | | |负责会计电算化业务中微机及相关软件的正常运行与维护管理。 | | |负责会计凭证的整理、归档，按会计档案工作要求和规定妥善保管会计 | | |资料。 | |内部职位设置图 | |[pic] | |部门人员配置及分工 | |部门总人数： 8人 | |岗位人员配置情况： | |部长1人 | |副部长1人 | |固定资产会计1人 | |成本会计1人 | |收入会计1人 | |劳资会计1人 | |卡类会计1人 | |出纳1人 | ----------------------- 收入会计固定资产会计成本会计劳资会计财务部副部长长财务部部长卡类会计出纳

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negative_file/朴智—河南铁通—财务部职能说明书.doc

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negative_file/15.08.02国际卡处理中心运行室－高级经理岗位说明书.doc

文件名称: 社会法定福利缴纳说明书 |版本： V1.0 | | |流程编号: HR-08.01 |发布日期: | |流程管理部门：人本中心 |流程主管： | 1、流程说明社会法定福利缴纳流程是指依据劳动和社会保障局相关规定，共享中心从填写保险单据到费用缴纳完毕，最终为员工提供基本生活保障及生活救助的一系列活动。 2、流程适用范围新奥总部、新奥廊坊产业集团及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：填写保险单据 [2]终点：缴费完毕并存档 4、接口关系 [1]上游流程：员工异动管理流程保险关系转移流程（非集团流程） [2]下游流程：薪酬管理流程 [3]其它接口：无 5、关键KPI 在规定的时限内完成申报、缴费工作，确保参保人员及信息准确。 6、流程图 HR-08.01.01共享中心填写保险单据 — 共享中心根据员工异动及保险关系转移情况填写缴纳保险所需的各种表单，并维护台帐 — HR-08.01.02 到社会法定福利经办机构审核保险单据并进行缴费登记 — 共享中心将内部审核完毕的各项保险单据报劳动局审核 HR-08.01.03 支付费用 — 劳动局审核通过后，首先到财务办理拨款手续，然后到税务机关背书，其次到银行缴纳税款，再凭借银行收款凭证到税务机关办理纳税票据，最后将纳税票据反馈银行。 HR-08.01.04报销、备案 — 凭纳税票据报销；整理、装订当月保险单据（含复印件和原件） HR-08.01.05存档 — 将整理、装订完毕的保险单据提交档案管理部门（每年年初对上年度报表存档） 7、业务规则 [1]规则一每月10日前缴纳完费用 [2]规则二社会法定福利基数符合当地劳动局规定 8、相关制度《新奥集团员工保险制度》（试行） |文件名称: 社会法定福利报销说明书 |版本： V1.0 | |流程编号: HR-08.01 |发布日期: | |流程管理部门：人本中心 |流程主管： | 1、流程说明社会法定福利报销流程是指因保险关系暂无法调入集团，而由其他单位代缴保险的员工，凭借缴费相关票据到集团报销，最终保证让此员工享受到与在我公司缴纳保险同等待遇的社会法定福利。 2、流程适用范围新奥总部、新奥廊坊产业集团及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：收集社会法定福利报销票据 [2]终点：费用报销完毕 4、接口关系 [1]上游流程：员工转正管理流程 [2]下游流程：财务报销管理流程 [3]其它接口：无 5、关键KPI 3个工作日内在共享中心内部核算完毕报销金额，反馈给产业集团人力资源管理部门。 6、流程图 HR-08.02.01产业集团人力资源部门收集并审核报销票据 — 收集符合报销条件的员工提供的报销票据并进行初步的审核工作并交将符合票据交共享中心再审。 HR-08.02.02 共享中心核算报销额度 — 共享中心依据提供的票据及集团内部相关规定核算报销金额，形成《保险报销核算单》，核算完毕后在共享中心内部审核、签字。 HR-08.02.03 反馈核算结果 — 共享中心将核算完的《保险保险核算单》及提供的报销票据反馈给产业集团人力资源部门，人力资源部门反馈给员工本人。 HR-08.02.04员工确认报销金额 — 员工对共享中心核算的报销金额进行确认，签字。 HR-08.01.05报销 — 员工依据所在企业要求办理完签批手续后到财务部门报销。 7、业务规则《关于保险报销相关事宜的请示》 8、相关制度无

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—社会法定福利管理流程说明书（尚坤20060413）.doc

调查问卷表 ◆ 您对TOWNHOUSE（联排别墅）了解吗？ □ 知道一点 □ 不了解 □ 非常了解 1. 一栋各个方面都非常满意的TOWNHOUSE住宅，在以下哪个位置您觉得较合适： □ 南部四环以内 □ 北五环附近 □ 亦庄经济开发区 □ 通州区 □ 望京地区 □ 中关村 □ 其它区域---------------- 2. 如果南四环以内有一个各个方面都非常出色的TOWNHOUSE项目，您会考虑购买吗？ □ 会 □ 不会 □ 具体情况具体对待 3. 对于自己的住宅外型风格，更喜欢哪一类的？ □ 北美风格 □ 澳州风格 □ 加州风格 □ 强现代感式 □ 中国传统式 □ 欧洲古典式 4. 对于高尔夫球场，您希望它的地理位置是： □ 在自己居住社区里 □ 社区外但距离不远 □ 离工作地近 □ 无所谓 5. 对于中国和另一国政府合作项目，您是否觉得更有信心？ □ 是 □ 否 □ 无所谓 6. 对于社区园林设计，您如何看待？ □ 品质，情调，精致，都有当然最好 □ 关键是使用上的功能性 □ 不太关注，只是购房时的附属 7. 对于社区内配套设施，您希望到什么程度： □ 完全不用离开社区 □ 社区外配套好就行 □ 社区内外配套设施功能各司其职 8. 您想改善住宅条件吗？ □ 是 □ 否 9. 您对TOWNHOUSE的哪些特性比较认同？ □ 有天有地，有露台，有私家花园 □ 低密度居住 □ 有一定的别墅感，是身份的代表 □ 良好的园林规划 □ 独门独院 □ 功能分楼层的内部布局 10.您觉得TOWNHOUSE还有哪些有待改进的地方？ □ 楼间对视问题，私密性不好 □ 集中绿地少 □ 楼间距小 □ 所处地段偏远 11.选择购房区域时，您的首要依据是什么？ □ 距原住地近 □ 距工作地近 □ 看远期发展 □ 区域环境好 □ 其它----------------- 12.总价相同，您倾向于: □ 远郊的独立别墅 □ 城内联排别墅 □ 城内公寓 □ 难说，具体情况具体对待 13.如果有可能购买别墅或联排别墅，您会优先考虑哪个区域？ □ 京东口四环边口五环边 □ 京南口四环边口五环边 □ 京西口四环边口五环边 □ 京北口四环边口五环边 14.您打算购买住宅的建筑面积为--------平方米？ □ 150-180 □ 180-220 □ 220-250 □ 250-300 □ 300以上 15.如果购买联排别墅,您能承受总价______万? □ 100-150 □ 150-200 □ 200-250 16.在购房的付款方式上，您选择哪一种？ □ 全款 □ 按揭 17.您如何获取房产信息？（多选）报刊： □ 北青 □ 北晚 □ 北晨 □ 精品杂志： □ 发行杂志(购阅) □ 直投杂志(赠阅,如《生活速递》等) □ 电视 □ 户外广告 □ 和朋友讨论 □ 其它方式--------------- 18.您会和父母住一起吗？ □ 会 □ 不会 □ 偶尔会 19．购房会考虑到孩子吗？ □ 会 □ 不会 20．您如果购房，会关注舆论对楼盘的评价吗？ □ 关注 □ 不关注 21．一般每天工作时间: □ 8个小时左右 □ 12个小时左右 □ 14个小时左右 22．平时以何种方式休闲？（多选） □ 泡酒吧 □ 听音乐 □ 看演出 □ 购物 □ 阅读 □ 欣赏影视作品 □ 高尔夫 □ 网球 □ 保龄球 □ 登山 □ 上网冲浪 □ 其它---------------------- 23．平时您喜欢欣赏哪种音乐： □ 古典 □ 流行 □ 摇滚 □ 爵士乐 □ 交响乐 □ 民族音乐 24．如果用美术作品装饰你的家，您选择哪种类型的：（多选） □ 中国 □ 西方 □ 现代 □ 古典 25．一般到何处购物？（多选） □ 就近 □ 燕莎，赛特，贵友 □ 当代，双安 □ 王府井 □ 国贸 26．您开的车是什么牌子？—————— 27．“别墅还是国外的经典”这句话您是怎么看的？ □ 有一定道理。 □ 事实是这样的。 □ 未必。 28．说起公寓，以下几点，您最先想到什么？ □ 生活配套便利 □ 上班方便 □ 物业管理档次高 □ 有很多人 29．说起TOWNHOUSE，您想到什么？ □ 新出现的楼型 □ 国外的住宅形式 □ 和别墅差不多吧 □ 社区里人比较少个人情况扫描 • 年龄：口25-30 口31-35 口36-40 口41-50 • 性别：口男口女 • 受教育程度：口大学本科口硕士口博士口大专及以下 • 从事职业：口企业主口专业技术人员口管理人员口自由职业者口国家机关干部口其它：---------- • 从事行业：口金融口商贸口传媒口工业生产口IT 口地产口艺术口其它---------------- • 个人年收入：口10万-20万口20万-30万口30万-40万口40-50万口50万以上 • 现居住地：东城口二环内口三环内口四环内口四环以外北城口二环内口三环内口四环内口四环以外西城口二环内口三环内口四环内口四环以外南城口二环内口三环内口四环内口四环以外 • 现工作地: 东城口二环内口三环内口四环内北城口二环内口三环内口四环内西城口二环内口三环内口四环内南城口二环内口三环内口四环内 • 您目前的住房是：口公寓口独立别墅口联排别墅口四合院口普通住宅 • 您的住房是：口租的口已购的口正按揭口父母的房子 • 您的家庭几口人：口2 口3 口4 口5 • 有无出国经历：口有口无衷心感谢您的配合！谢谢！

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negative_file/未来假日花园调查问卷表2.doc

----------------------- 张华山华中师范大学 TEL: 15527230309 E-mail:hszhang@vip.qq.com E F 华中师范大学性科学协会宣传部长时间：2008-2009年腾讯朋友网华中师范大学校园大使时间：2009年8月-今 Competences Experiences Formations E F C 华中师范大学政法学院电脑服务队队员时间：2008-今计算机二级数据库，Office软件操作熟练，掌握简单的Axure、Photoshop软件的用法。武汉校园网股份有限公司校园大使时间：2010年7月-11月推广学习型SNS产品“校园网” 推广计算机二级考试培训腾讯校园渠道推广团队山西省和湖北省负责人，管理两省大使团队。 C 华中师范大学网络中心助理，管理学校FTP和视频点播时间：2008-今熟练的英文听说读写能力 CET4，CET6，口语三级 ࠀࠂࠆࠈࠒࠔࠜࠞࠢࠤࠨࠪࠬ࠮࠰࠲࠴࠶ࡀ짐궻骨貨纭扰婞㹌̚jᘀ��㭤唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic]̚jᘀ饨慜唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic] ᘆ文笔扎实，想法新颖，能提出创新的推广和运营方法。武汉市江诗信爱心助学志愿者协会会员、宣传部长时间：2008-今华中师范大学华大传媒中心记者时间：2008-2009年调查反馈大学生对SNS的需求，为公司决策提供数据支持；接受朋友网、QQ会员、微信、QQ电脑管家等腾讯产品的宣传物料，开展校园推广；配合公司在高校BBS等地方进行线上推广运营。华中师大政法学院乒乓球男单季军，并率院队在校赛中历史性进入前8 获奖时间：2009年9月华中师范大学博雅奖学金获奖时间：2009年华中师范大学“三好学生”（专业男生仅1人获得）获奖时间：2008-2009年腾讯朋友网优秀校园大使（全国仅10人）获奖时间：2010年

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negative_file/006-▓╩╔½╩▒╝Σ╧▀.doc

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negative_file/审计部审计总复核0085002工作说明书.doc

★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ A 阿斗当皇帝——软弱无能阿公吃黄连——苦也(爷)(比喻双主旗鼓相当，不分胜负、高下、优劣。) 阿拉伯数字*字分家——零比零(*：*) 矮子爬坡——贪便宜矮子骑大马——上下两难矮子推掌——出手不高矮子坐高登——上下两难矮子坐高凳——够不着安禄山起兵——反了庵庙里的尼姑——没福(夫) 案板底下放风第——飞不起来案板上砍骨头——干干脆脆岸边的青蛙——一触即跳暗地里耍拳——瞎打一阵按老方子吃药——还是老一套按彩球的乞丐——高兴得发傻按着葫芦挖籽——挖一个少一个按着脑袋往火炕里钻——憋气窝火按着中头喝水——勉强不得(比喻不能强迫人去做不愿做的事。) B 芭蕉结果——一条心疤痢眼照镜子——自找难看叭拉狗蹲墙头——硬装坐地虎（比喻冒充豪绅）叭拉狗掀门帘——全仗一张嘴叭拉狗咬月亮——不知天多高（比喻不知道自己有多大本事，非常不自量力）八里庄的萝卜——心里美八个麻雀抬轿——担当不起八个钱算命——哪能包你一世八虎闯幽州——死的死，丢的丢(比喻损失太大。) 八亩地里一棵谷——就这一个(比喻少得可怜。) 八匹马拉不开——难分难解八千岁留胡子——大主意个人拿八十老太学吹打——上气不接下气八十老翁吹喇叭——有气无力八十岁吹喇叭——寿长气短八十岁的阿婆——老掉牙了八十岁跳舞——老天真八仙过海不用船——自有法度(渡) 八仙过海——各显神通八仙过海一能行风的行凤，能下雨的下雨八仙桌缺只脚——摆不平八仙桌上摆夜壶——不是个成就(盛酒)的家伙八仙桌上放盏灯——明摆着八旬奶奶三岁孙——老的老，小的小八月的柿子——越老越红八月的天气——一会儿晴，一会儿雨(比喻人或事物多变，让人捉摸不透。) 八月里的黄瓜棚——空架子(比喻只有形式，没有内容的东西。) 八月十五吃月饼——正是时候八月十五看龙灯——迟了大半年(比喻太晚来不及了。) 八月十五种花生——瞎指挥八月十五捉兔子——有你过节，无你也过节(比喻有没有无关大局。) 八字写一撇——少一划(比喻缺的太多。) 巴掌被蚊咬——手痒巴掌打空——劳而无功巴掌蒙眼睛——其实遮不住天巴掌劈砖头——硬功夫扒了皮的癞蛤蟆——活着讨厌，死的还吓人拔河比赛——两头拉拔节的个个笋——天天向上(比喻有出息、有发展前途。) 拔了萝卜窟窿在——有根有据拔了萝卜有眼在——不得白*力拔了萝卜栽上葱——一茬比一茬辣拔了毛的鸽子——飞不了(比喻手段一个比一个厉害。) 拔了毛的鸽子——看你咋飞拔了毛的狮子——惹你笑靶场上练瞄准——睁只眼闭只眼把牛角安在驴头上——四不像把手插在磨眼里——自找苦吃(比喻自己找罪受。) 把它当枕头——置之脑后把珍珠当泥丸——真不识货霸王请客——吃也得吃，不吃也得吃白玻璃瓶装清水——看透了白布进染缸——洗不清白菜熬豆腐——谁也不沾谁的光(比喻谁也占不到谁的好处。) 白菜叶子炒大葱——亲(青)上加亲(青)(比喻特别友好，关系亲密无间，心心想连。) 白菜长心——老了白痴的葫芦——傻瓜一个白骨精唱歌——怪腔怪调白骨精的饭食——碰也不要碰白骨精给唐僧送饭——假心假意白骨精见了孙悟空——现原形了白骨精开曰——不讲人话白骨精骗唐僧——一计不成，又生一计白骨精照镜子——里外不是人白骨精装新娘——妖里妖气白灰店里买眼药——找错了门（比喻门路不对。）白萝卜扎刀子——不出血的东西（①比喻不肯多出钱。②比喻不爽快。）白娘娘斗法海——精打光白娘子喝了雄黄酒——现了原形白娘子救许仙——层心尽力白娘子突断桥——想起旧情来白娘子压在雷锋塔下——总有人搭救白日做梦——胡思乱想(比喻没有根据的瞎想。) 白水锅里揭豆腐皮——办不到白水煮冬瓜——没啥滋味（比喻门路不对。）白水煮豆腐——淡而无味白糖拌苦瓜——又苦又甜（比喻矛盾的心理状态或复杂的感情。）白糖拌蜜糖——甜上加甜（比喻好上加好。）白眼狼戴草帽——变不了人白眼狼戴草帽——假充善人（比喻心肠歹毒的坏人伪装成好人，进行欺骗。）白眼狼戴眼镜——冒充好了白杨树叶子——两面光白纸黑字——黑白分明(比喻是非、善恶分明。) 摆渡不成翻了舟——两头误百家姓不念第一个字——开曰就是钱（比喻眼睛里只有钱。）百家姓里的老四——说的是理（李）百家姓少了第二娃——没钱，缺钱百里长的公路不用拐弯——太直了百灵子碰到鹦鹉——会唱的遇上会说的（比喻各有特长。）百米短跑——有始有终百年的瓜子千年的树——根深蒂固百年的歪脖树——定型了百年鸟龟下臭卵——老坏蛋百岁老人过生日——难得有一回百岁养儿——难得（比喻不容易得到或办到。或比喻不常常遇到。）百万雄狮过大江——势不可当百丈高竿挂红灯——外面看见里面红（比喻表面上有错，实际上不行。）拜罢天地去讨饭——没过一天好日子拜年不磕头——干什么来了拜年的话——好听班门弄斧——自不量力（比喻在行家面前卖弄本领。）扮秦桧的没卸装——谁没见过那二花脸搬着梯子上天——没门搬竹竿进胡同——直来直去扳倒大树掏老鸽——拣有把握的干扳倒大瓮掏小米——摸到底了扳倒礁窝，吓跑婆婆——泼妇板凳倒地——四脚朝天板凳上的麻将——抓不开板凳上放鸡蛋——危险板凳上睡觉——往宽绰想；好梦不长板上钉钉——没跑半个铜钱——不成方圆（比喻不合格局。）半个月绣不出一朵花——真（针）慢半斤对八两——没高低（比喻彼此不分上下。）半斤换八两——谁也不吃亏半空中的火把——高明半路上出家——从头学起半路上留客人——嘴上热情半路上杀出个程咬全——突如其来半路上杀出个杨排凤——妈厉害半路天小差——有始无终半身子躺在棺村里——等着死（比喻不能再为人民做贡献了。）半天打不出喷嚏来——难受半天云里唱歌——调子太高半天云里吃喝——空喊半天云里打灯笼——高明半天云里打麻雀——空对空半天云里打算盆——算得高半天云里点灯——高招（照）半天云里翻筋头——终久要落地（比喻早晚要跌跟头。）半天云里挂锅铲——吵（炒）翻（飞）了天半天云里挂剪子——高才半天云里挂日袋——装疯（凤）半天云里喊日号——呼声很高半天云里聊天——高谈阔论半天云里扭身歌----空欢喜（比喻白白地高兴一场，并没有达到目的。）半天云里拍巴掌——空想（响）半天云里抛棉花——肯定落空半天云里跑马——露马脚半天云里骑仙鹤——远走高飞半天云里演杂技——艺高人胆大半天云里找对象——要求太高半天云里作演说——高论半天抓云——一句空话半无云里放屁——臭气熏天半夜拔河——暗中使劲半夜吃甘庶——不知头尾半夜吃黄瓜——不知头尾（比喻不知事情的经过或底细。）半夜吃黄连——暗中叫苦半夜打雷心不惊——问心无愧半夜过独木桥——步步小心半夜里梦见做皇帝——快活一时是一时（比喻无止境的追求欢乐或比喻美梦不长，空喜欢了一场。）半夜闹王殿——暗中搞鬼半夜爬山——不知高低半夜做买卖——暗中交易半衣敲钟——一鸣惊人半衣捅鸡窝——暗中捣蛋绑着腿的青蛙——跳不了啦棒糙上天——总有一头落地磅秤上放粒芝麻——无足轻重棒槌吹火——窍不通棒打鸭子——呱呱叫棒打鸳鸯——两分离棒相当针——粗细不分（比喻没深没浅，分不出好坏。）榜蟹教子——不定正道棒着泥鳅——耍滑头包单布洗脸——大方包公的衙门——好进难出包公的铡刀——不认人（比喻大公无私。）包公断案——铁面无私包公的公堂——好进难说包公的铡子——不认人包公放粮——为穷人先正己包公铡驸马——公事公办包公斩包勉——公事公办包公斩世美——公事公办包公折包勉——正人先正己包老爷的衙门——认理有认亲包工头监工——动曰没动手包公斩包勉——正人先正己包脚布围嘴——臭了一圈包米面做元宵——捏不到一块几包子出了糖——露了馅儿（比喻不愿意让人知道的事暴露出来了。）包子馒头做一笼——大家都争气苞谷秆里的虫——专(钻)心苞谷面做元霄——难捏合保险柜里安家——目的是安全（比喻使安全得到保障。）宝剑出鞘——锋芒毕露宝玉出家——一去不回宝玉和湘云哭贾母——各有各的眼泪抱元宝跳井——舍命不舍财抱在怀里的西瓜——十拿九稳（比喻办事非常准确或有把握。）抱着机器人亲嘴——你有情他无意抱着琵琶进磨房——对牛弹琴抱着枕头跳舞——自得其乐抱着枕头做好梦——空喜一场抱鸡婆带娃娃——只管自家一窝抱窝鸡带息——可忙啦抱在怀里的西瓜——十拿九稳抱着蜡烛取暖——无济于事抱着老虎喊救命——自找死抱着屁股上楼——自己抬自己抱着菩萨亲嘴——一头热乎抱着钱罐子打吨——财迷抱着元宝跳井——舍命不舍财报晓的公鸡——叫得早爆竹的脾气——一点就炸北冰洋的梅子一寒酸北冰洋的夜晚——冷静北冰洋上聊天——全是冷言冷语北极的另一端——难（甫）极北极熊打呵欠——尽吹冷风北面开窗——不怕冷风被打败的公鸡——垂头丧气被单蒙桌子——作为(包围)很大被单作尿布——太大方被封住了嘴巴——哼不得声背鼓进庙一一找锤背后拉弓——暗箭伤人背后抹胡琴——拉不着背后作揖——反礼背靠悬崖——没退路了被面补抹子一一大材小用背起棺材过黄河——连后路都准备好了背人偷酒吃——冷暖自家知背上被刺扎——不能自拔背死人过河——出的穹力被窝里放屁——独吞被窝里放屁——能文(闻)能武(捂) 被窝里划拳——没掺外手被窝里挤眉弄眼一一自己糊弄自己被窝里伸手——摸清底细被窝里喂虎——害人又害己背媳妇烧香——吃力不讨好背心藏臭虫——久仰（痒）背心穿在衬衫外——乱套了背着醋罐子讨饭——穷酸背着孩子爬山一要上都上背着喇叭坐飞机——吹上天了（比喻过份的说大话。）背着马桶出差——走到哪儿臭到哪儿背着棉花过河——负担越来越重背着石磨上山——费力不讨好背着石头上泰山——受累不讨好背着唢呐坐飞机——吹上天了被追打的老鼠——见洞就钻被子里边烂——表面好崩鼻子戴眼镜——没着落鼻尖上的黑痔——近在眼前鼻粱骨上摆摊子——眼界要放宽（比喻放天视野）鼻涕沉到嘴里——各人吃各人的鼻涕流到嘴里——吃亏沾光设外人鼻子里括大葱一一装象（相）鼻子两旁画巴毛～一不要脸鼻子上搽粉——一副好相（比喻好邪馅媚的人）鼻子上戴花——不是个地方鼻子上挂秤砣——抬不起头来（比喻受压制的人或事物得不到伸展。）鼻子上挂钉锤——可（掴）耻（齿）鼻子上挂粪桶——不知香臭鼻子上挂肉——油嘴鼻子上抹蜜糖——于馋捞不着鼻子上推小车——走投（头）无路笔筒吹火——小气（*、比喻吝啬。*、指气量。*、形容人的举上、行动等不大方）闭门造车——自作聪明（比喻不问客观实际，不进行调查研究，单赁主观想象处理问题。）闭目养神——悠悠自得毕天云里写文章——空话连篇闭眼瞧东西——装瞎闭眼听见鸟鸦叫，睁眼看见扫帚皇——倒霉透了闭着眼睛进山洞——到处碰壁，难免碰壁闭着眼睛聊天——讲瞎话闭着眼睛卖布——胡扯闭着眼睛趟河——赁命由天壁虎捕虫——不动声色壁虎捕食——出其不意壁虎子掀门帘——露一小手边放鞭炮边打枪——真真假假蝙蝠的眼睛——目光短浅鞭炮店失火——自己恭维自己便宜买回的处理品——贱货扁担冲水一一牌子很大扁担吹火——一窍不通扁担垫坐——不是久留之客扁担钩的眼睛——长长了扁担括进桥眼里——担不起扁担挑灯笼——两头明（比喻双方都公开。或指双方眼力都好）扁担挑木——心挂两头（比喻既惦念这个，叉挂念那人。）扁担无钉——两头滑扁担无钩——两头滑（比喻圆滑，怕负责任，碰到问题绕道走。）扁亘绕在竹竿上——有靠扁食馅里搀砒霜——心里毒变戏法的亮手帕——不藏不掖变戏法的拿块布——掩掩盖盖变质的鸡蚤——臭在里面（比喻本质坏.) 婊子立牌坊——假正经婊子骂娼———路货色（比喻都是同一类人。）婊子送客一一虚情假意瘪了的唢呐——看你怎么吹宾馆里的地毯——老被人踩宾馆里的小姐——笑脸迎人冰窖爸火——没见过冰窖里打哈哈——冷笑冰块掉进醋缸里——寒酸冰凌的豆腐——难办（掰）冰凌上睡觉——浑身没点热气冰凌煮黄连——同甘共苦冰上长豆芽——冷了心冰滩上的鱼——由（游）不得亨冰糖葫芦——一串一串的冰糖蒸荔枝——甜透了冰糖作药引——苦中有甜冰天雪地发牢骚——冷吉冷语冰这当拐杖——扶不起来病重不吃药——等死剥葱捣蒜——干的小事剥开墨鱼皮了肚——一副黑心肠剥了皮的蛤蟆——心不死剥皮的独头——太露骨剥皮的树——不长不拨灯不添油一一省心（芯）不倒翁沏茶——没水平不倒翁骑兔子——没个老实劲几不放酱油浇猪爪——白提（蹄）单赁主观想象处理（比喻什么都不懂。）跛脚穿花鞋——边走边瞧跛子唱戏文——下不了台跛子赶老婆——越赶越远跛子骑瞎马一一各有所长补破锅的揽瓷器活——没事找事；假充内行 C 才出窝的麻雀——翅膀不硬才输了当头炮——慌什么哩擦胭粉进棺材——死要面子（比喻非常好脸。）裁缝不带尺——存心不良（量）裁缝打狗——有尺寸（比喻办事有分寸。）裁缝的尺子——量人不量己裁缝的家当——真正（针挣）的裁缝干活——忘不了吃（尺）裁缝铺扯筋——争长论短裁缝师傅戴戒指——顶真（针）裁缝师傅买田——千真（针）万真（针）裁缝智能了剪子——只有尺（吃）了裁缝做嫁衣——替旁人欢喜（比喻自己劳动，别人得到好处）裁缝做衣不用尺——自有分寸裁缝做衣——讲究分寸财迷转向——走路算帐（比喻总是在算计）财神爷戴乌纱帽——钱也有，权也有财神爷放帐——无利可图（比喻谋取不到好处。）财神爷休妻——不为空人着想（比喻不可怜空人。）财神爷招手——来福了（比喻来了福气。）财神爷敲门——福从天降；天大的好事彩虹和白云谈情——一吹就散踩着鼻子上脸——欺人太甚踩着肩头往头上拉屎——硬欺负人（比喻欺人太甚）踩着麻绳当蛇——大惊小怪（比喻小题大作，把情况看严重了。或形容过份慌张。）踩着西瓜打球——能推就推，能滑就滑（比喻尽量不去承担。）菜刀切藕——片片有眼菜刀剃头——与众不同菜馆里的揩台布——酸甜苦辣样样尝过菜园里的苦瓜——越老心越红菜园里的辣椒——越高越厉害菜园里的辘轳——任人摆布灿烂的朝霞——红红火火苍蝇不咬人——恶心苍蝇的翅膀——扇不起多大风浪（比喻起不了多大作用）苍蝇的世界观——哪臭往哪钻（比喻参与干些肮脏事。）苍蝇掉进饭碗里——恶心苍蝇掉在酱盆里——糊里糊涂（*.比喻不明事理。*.指对事物的认识模糊混乱）苍蝇叮菩萨——看错人了（比喻不知好歹，把好人当成了歹人）苍蝇放屁——吓谁哩（比喻大威力没有。）苍蝇飞进花园里——装疯（蜂）苍蝇飞进牛眼里——找累（泪）吃苍蝇给牛牯抓痒——无济于事苍蝇害眼寅——早晚要碰壁苍蝇碰上蜘蛛网——有去无回（比喻遇到了险境，一去再也回不来）苍蝇找屎克螂做亲——臭味相投苍蝇嘴巴狗鼻子——真灵操志场上捉迷藏——无处藏身曹操败走华客道——不出所料曹操败走华容道——走对了路子曹操不宛城——大败而逃曹操吃鸡肋——食之无味，弃之可惜曹操杀华佗——讳疾忌医曹操杀吕伯奢——将错就错曹操下江南——来得凶，败得惨曹操用计——又好又滑曹操遇蒋干——倒了大霉曹操诸葛亮——脾气不一样（比喻人不同，性格也不相同。）曹操作事——干干净净草船借箭——多多益善草船借箭——满载而归草船借箭——坐享其成草帽当锣打一响(想)不起来草帽烂了边——顶好；没言（沿）草人的胸腔——无心草人救火——自取灭亡槽笛吹火——到处泄气厕所里吃甘蔗——臭嚼厕所里吃烧饼——难开日厕所里吃香瓜——不对味几厕所里搭棚——臭架子厕所里的消息——丑间厕所里放芝麻——香臭不分厕所里挂绣球——配不上厕所里耍笔杆——丑（臭）间（文）厕所里照镜子——臭美（比喻做事太过分，使人厌恶和憎恨。）插根筷子当旗杆——竖不起来茶杯掉在地上——净崩词（瓷）搽粉上吊——死要脸茶壶打掉把儿——只剩一张嘴了（比喻说话乖巧能说会道，没有真本领。）茶壶里下元宵——只进不出（比喻非常吝啬，只许别人给他东西，他的东西从不外给。）茶壶里煮冻梨——道（倒）出来也是酸货茶壶里煮挂面一一难捞茶壶里煮馄饨——肚子话（货）茶壶里煮元宵——满腹心事（食）茶壶有嘴难说话——热情在里头茶壶有嘴——说不出话茶壶煮饺子——心中有数茶壶装饺子——易进难出茶铺搬家——另起炉灶（比喻放弃原来的，重新做起。）茶铺里不要的伙计——一哪一壶不开单提哪一壶茶铺里招手——胡（壶）来茶食店失火——果然（燃）岔路上分手——各奔前程柴草人救火——自身难保柴火上浇汽油——点就着搀水的老白干——没冲劲儿铲子切菜——不地道（抵刀）嫦娥跳舞——两袖清凤常走泥泞路——不怕栽跟头唱戏的穿龙袍——成不了皇帝唱戏的吹胡子——假生气唱戏的喝彩——自吹自擂（比喻自我吹嘘。）唱戏的胡子——活的唱戏的胡子——假的（比喻不真实。）唱戏的教徒弟——幕后指甫（比喻暗中出主意。）唱戏的没主角——胡闹台唱戏的转圈圈——走过场（比喻敷衍场面，做给人看，表示有这么回事。）朝迁的太监——后继无人朝天铳走火——放空泡朝天放枪——空响（想）（比喻白费心思，达不到目的。）朝天辣椒——又尖又辣；够呛炒菜不放盐巴——乏味炒菜的勺子——尝尽了酸甜苦辣（比喻幸福、痛苦等种种滋味都尝到过）炒韭菜放葱——白搭炒了的是米——红人（仁）炒了的虾仁——红透了（①比喻已经熟透了。②比喻受宠信的人。）炒了一盆麻雀脑袋——多嘴多舌（比喻不该说而说了）炒面捏白头翁——老熟人炒熟的勺子——尝局了酸甜苦辣炒熟了的豆子——发不了芽炒咸菜放盐巴——太闲（咸）了车站上的蚊子——专跟过路人作对车道沟里的泥鳅——掀不起大浪（比喻无所作为，起不了多大作用，或影响不了全局。）车辆对开——各走一边车轮子没轴——转不开（比喻施展不开。）扯掉画皮的恶鬼——凶相毕露扯裤子补补丁——堵不完的窟窿扯旗杆放炮——生怕别人为知道扯着耳朵惧鼻涕——不对路数扯着胡子打滴溜——嘴已上的劲儿扯着老虎尾巴——抖威风扯着老虎尾巴喊救命——找死陈年老帐——设法了结陈世美做附马——喜新厌旧趁热打铁——正好趁着大风扫街——假积极撑船不要篙——放任自流城隍庙里摆菩萨——站就站一生，坐就坐一世城隍庙里扯牌九——鬼场合城隍庙里穿裤——羞死鬼城隍庙里的判官——嘴牙咧嘴城隍庙里的小鬼——老瞪眼睛不开腔城隍庙里的猪头——有主的城隍庙里卖假药——哄鬼城隍庙里内江一鬼打鬼城隍庙里着了火——小鬼的嘴里都冒烟城隍奶奶怀孕——出了鬼胎城隍娘娘害喜——怀的鬼胎城隍娘娘坐月子——养神城隍爷的马——样子货城隍爷拉胡琴——鬼扯城隍爷扑蝴蝶——慌了神成立皮旬公司——做无本生意城楼上看人——眼光大高城楼上亮相——高姿态成熟的莲子——心里苦成熟的南瓜——黄了城头上出殡——统一个大弯几（比喻有事不直说，而是拐弯抹角地去说。）城头上跑马——远兜运转程咬全打仗——全靠三板斧程咬全的斧子——头三下（比喻做事起初声势很大，后大能坚持。）程咬全的招数——三板斧程咬全上阵——就那三板斧程咬全做皇帝——当不得真称秸秆几扎的鸡——括翅也难飞秤砣掉进大海里——浮不起来（比喻遭到贬降不好再恢复原来那样。有时含有牢骚意味。）秤砣掉在棉被上——没有回音（比喻某件事情没有得到回答，或没有落到实处）秤砣砸核桃——看他硬到几时吃曹操的饭，想刘备的事——人在心不在吃得耳朵都动弹——味道好爽吃多了碎米——罗唆吃多了盐——尽讲闲（咸）话吃饭泡米汤——喝粥的命吃根灯草——说话轻吃瓜子吃出虾米来——什么人（仁）都有吃过黄连喝蜂蜜——先苦后甜吃过三斤老蒜头——好大的日气吃过屎的狗——嘴巴臭吃过响午搭旱车——不赶趟吃河长大的——营得宽吃辣的送海椒，吃甜的送蛋糕——投其所好吃了扁担——横了肠子（比喻决心很大，豁出一切。）吃了冰糖吃豆腐——先硬后软吃了秤舵——铁心了（比喻下了决心了不可改变。或比喻狠了心，心肠硬，不为感情所动。）吃了秤杆——肚子心眼吃了冬眠灵——昏昏欲睡吃了豆腐——软了心吃了对门谢隔壁——错了吃了蜂蜜——心里甜吃了黄连吃甘草——先苦后甜吃了鸡下巴——按别人的话吃了筐烂杏——心酸吃了蒙汗药——任人摆布吃了磨刀水的——锈气在内吃了木炭——黑了良心（比喻心肠变坏。）吃了砒霜毒狗——先害自己吃了三碗红豆饭——满肚子相思吃了算盆子——心里有数（比喻心里知道情况和问题的底细。）吃了蝎子——心肠歹毒吃了一包回形针——满肚子委屈（曲）吃了鱼钩的牛打架——勾心斗角吃了芋头不下肚——顶心顶肺（比喻心中忿忿不平，忍受不下去。或心里不好受。）吃了早饭睡午觉——乱了时辰吃了猪下巴——爱搭嘴吃柳条拉筐子——肚子里编（比喻某件不是真的，是人编造出来的。）吃上辣椒屙不下——两头难受吃烧饼掉芝麻——免不了吃剩饭长大的——尽出馊主意（比喻净出歪歪，或子。）吃死老公睡崩床——懒婆娘吃完饭就砸锅——不干了吃无风——高傲吃稀饭泡米汤——多余吃下苍蝇——直感到恶心吃咸鱼蘸酱油——多此一举吃鱼不吐骨头——带刺吃着菠萝间酸甜——明知故问吃着肥肉唱歌——油腔滑调吃着话梅讲话——股酸味吃着黄连唱歌——以苦为乐吃着碗里瞧着锅里——贪婆吃猪肉念佛经——假善人吃竹竿长大的——直性人池塘里的癫蛤螟——叫起来没个究池塘里的癫蛤螟——叫起来没个完（比喻没完没了。）池塘里的荷叶——随风摆池塘里的莲藕——嫩的好池塘里的麻雀——没见过风浪池塘里的鱼——没见过风浪池塘里洗澡——未必就干净池中捞藕——拖泥带水冲沟里放牛——两边吃（比喻两面受益，好处很多。）崇赖上吊——走投无路虫蛀的扁担——经不住两头压虫蛀的扁担——受不了两头压（比喻两方面都给压力，吃不消。）虫蛀的老槐树——腹内空空虫蛀的苹果一放到哪，烂不到哪宠了媳妇得罪娘——左右为难仇人相见——分外眼红（比喻特别仇恨，眼睛都红了。）丑八怪出台——见笑了丑八怪相媳妇——乔装打扮丑姑娘给俊女婿——混着过（比喻苟且地生活。）丑姑娘嫁俟女婿——混着过丑媳妇儿见公婆——迟早有一次丑媳妇见公婆——迟早有一次臭虫咬人——出嘴不出身（比喻用不着费别的事，只要出嘴说一说就行了。）臭豆腐——闻着臭，吃着香（比喻明知是缺点，却又挺欣赏，不愿改正。）初出犊——不怕虎（比喻年轻人大胆勇敢但缺少经验。）初生的娃娃——小手小脚出东门，往西拐——糊涂东西出洞的老鼠——东张西望出锅的烧鸡——窝着脖子别着腿出嫁的姑娘——有主出了芽的蒜头——多心（比喻乱起疑心。）出笼的鸟儿——放得出。收不回出门带伞——有备无患出门逢债主，回屋难揭锅——内外交困出门坐飞机——远走高飞出日转内销——掉价了出水的虾子——乱蹦乱跳出水的英蓉——楚楚动人出头椽子——先烂出土的甘蔗——节节甜（比喻日子过得一天比一天好）出土的竹笋——捂不住出须的萝卜——肚子空出衙门骂大街——没事找事出曰转内销——高级处理品厨房里的火简——两头空厨房里的猫——总不记打（比喻一直不接受教训。）楚霸王举鼎——力大无穷楚霸王种蒜——栽到家了（比喻失败惨重，或当众出丑。）楚霸王自刎乌江——没脸回江东楚汉相争——胜者为王楚汉相争——势不两立楚庄王猜谜语——鸣惊人（比喻平常不露声色，突然作出惊人的事情。）穿背心作揖——光想霹两手穿冰鞋上沙滩——你别想溜穿草鞋戴礼帽——不伦不类穿绸缎吃粗糠——外光里不光穿冬衣戴夏帽——不知春秋（比喻不识时务）穿冬衣摇夏扇——不知冷热穿高跟鞋跑步——想快也快不了穿寒衣摇夏扇——不知冷热（比喻不知好歹。）穿汗衫戴棉帽——不知春秋穿户上的纸——一桶就穿穿孔的皮球——泄了气穿裤扎脚音——毫毛不丢一根穿了鼻子的牛——让人牵着走穿旗袍跳芭蕾舞——中西结合穿山甲的本事一会钻穿蓑衣救人——迟早都要烧穿梭子不带线——空来空往穿兔子鞋的——跑得快穿拖鞋戴礼帽——不伦不类穿拖鞋跳芭蕾舞——洋不洋土不土穿袜子没底——装面子穿靴子光脚——自己心里明白穿衣戴帽——各有一套穿长衫着短裤——不配套穿着汗衫戴棉帽——不相称（比喻不合适。）穿着棉衣游泳——甩不开膀子船板做棺材一漂流了半辈子，老来才成（盛）人船到码头车到站——到达目的了船到桥头——不顺也得顺船到竹稿撑一随机应变船上打伞——没天没地（①比喻说话没探浅。②比喻说话没礼貌）船上失火——躲也没处躲传说中的八仙——各有千秋船头办酒席一难铺排船头上跑马——走投无路（比喻无路可走，陷入绝境，）串起来的螃蟹——横行不了啦（比喻坏人再也不能随心所欲了。）窗户上画老虎——吓不了谁窗户眼儿吹喇叭——名（鸣）声在外窗户纸——一戳应就透（比喻经人稍加指点就明白。）床扳夹屁股——有苦讲不出床底下拜年——伸不直腰床底下吹喇叭——低声下气床底下的夜壶——离不得又见不得床底下点灯——不高明床底下放风筝——飞不高床底下关鸡——提（啼）醒你床底下亮相——姿态不高床底下劈柴——难免磕磕碰碰床底下晒吝子——阴干床底下伸手——要求不高床底下想办法——主意不高床上捉好——想赖也赖不了床头上拾钱——自己哄自己吹鼓手吃饭——顾吃不顾吹吹鼓手掉进井里——想（响）着想（响）着下去了吹鼓手赶集——没有找事（比喻自找麻烦，自寻烦恼。）吹鼓手坐宴席——顾吃不顾吹吹海外侨胞火筒——两头受气（比喻受到两边或两方面不就有的埋怨和责备。）吹胡子瞪眼——气到极点吹回肖过坟场——自己给自己壮胆（比喻本来心虚，有所畏惧，却设法使自己镇，以增加自己的勇气和胆量。）吹喇叭扬脖——起高调（比喻说不切实际的漂亮话。）吹灭灯挤眼儿——后来的享看不见吹起来的肥皂泡——不攻自破炊事员行罩——替人背黑锅锤砸铁钻——响当当（比喻本事过硬，远近闻名，很有影响。）春天的蜜蜂——闲不住（比喻热爱劳动。）春天的石榴花——心红春天的竹笋——节节向上慈禧太后听政——专出鬼点子此地无银三百两——泄露了天机葱皮筒子一经不起吹葱头不开花——装什么蒜葱叶炒藕——空对空从问缝里看人——把人瞧扁了（比喻眼光狭窄，认识人不全面）从小没娘——说来话长（比喻有很多话要说。）催命鬼对阎王——一个比一个凶脆瓜打狗——零碎刺叭佬娶老婆——自吹醋泡的蘑菇——坏不了醋叔里酿酒——坛坛酸长白山的大雪——满天飞长城上的砖——为知经过多少风雨长城上跑步——大有奔头长虫过街——莽（蟒）行（比喻行动粗鲁冒失。）长江流水——滔滔不绝长颈鹿进马群——高出了头长颈鹿进羊群——非常突出长颈鹿进羊群——高出一大截长了三只手——爱偷长袍马褂瓜皮帽——老一套长跑比赛——争分夺秒长衫子改夹袄——取长补短长丝瓜当扁担——不晓得软硬长尾巴蝎子——奏极了长竹竿进城——拐不过弯儿（比喻心里不痛快，想不开。）长竹竿进巷道——直来亘去（比喻办事不拐弯抹角。）折庙散和尚——各奔东西揍鸡毛——壮但（装掸）子 D 搭起牌楼卖酸枣——买卖不大，架子不小搭起戏台卖豆腐——买卖不大架子大搭起戏台卖螃蟹——货色不多，架势不大（比喻表面上气势汹汹，而内里却空虚怯弱）答帚疙瘩上打茧——结不出好果来打靶不中——偏了心打靶中靶心——不偏不倚打败的鹌鹑斗败的鸡——上不了阵势（比喻因失败而丧失斗志的人。）打半边鼓——旁敲侧击打草人拜石像一——欺软怕硬打柴的下山——担心（薪）打出的子弹射出的箭——永不回头打出来的日供——不实打灯笼走亲戚一明去明来（①比喻事情公开进行。②有话直说，有拐弯抹角。）打电话遇忙音——不通打豆人困觉——做事不当事打断了的胳膊——拄外拐（比喻说话、办事向着外人。）打翻了的调味羹——甜酸苦辣味都有打翻了五味瓶——酸甜苦辣咸，样样都有（比喻心情复杂，一下难以说出来。）打个喷嚏吓死虎——赶巧打狗不赢咬鸡——怯大欺小打鼓不打面——旁敲侧击打谷场上的麻雀——但子早练大了打好的鱼网——心眼几多（比喻很有心计。）打呼噜听见放炮——吓人一跳打架揪胡子——谦（牵）虚（须）打酒只间提壶人——错不了打开棺材喊捉贼——冤枉死人（比喻被加上不应有的罪名，或受至、不公平待。）打开密罐又撒糖——要多甜有多甜打开天窗一——说亮话（比喻不必遮掩，直截了当。）打烂缸子作瓦片——不合算打镰刀卡在喉咙里——吞下吞不下,吐又吐不出来打锣卖糖——各于一行打鸟没打中一一非（飞）也打鸟姿态一一睁只眼，闭只眼打破脑袋叫扇子扇——豁出去了打上黑脸照镜——自己吓虎自己（比喻自相惊扰。）打蛇不死——后患无穷（比喻消灭敌人必须干净彻底，否则后果不堪设想）打蛇打七寸一——攻其要害打蛇盯小鸟——列奏（逮往）打鼠不着反摔碎罐罐——困小失大打死老鼠喂猫——恼一个，好一个打死老鼠喂猫——恼一个，好一个（比喻得罪了一个，交了一个。）打铁掉地下——白搭一火打兔子碰见了黄羊——捞了个大外快打蚊子喂象——不顶用打乌米的眼睛——尽往上看（比喻眼高，净交些有用人。）打下锅沿补锅底——不划算打着灯笼拾粪——杖死（屎）打着灯笼偷驴子——明人不做暗事打针鼻眼里往外望——小瞧死人了（比喻过低评价人，或非常看不起人。）打肿脸充胖子——冒充富态打足了气的皮球——蹦老高打足气的皮球——一跳三尺高打足气的气球——早晚要炸大白天见阎王——活见鬼大车初一拜年——你好我也好（比喻不肯得罪人）大车初一打拼伙——穷鬼们聚到一块了大车后面拴小牛——残毒（带犊）大船开到小河里——搁浅大船载太阳——勉强度（渡）日大道上的驴——你不骑我骑大肚罗汉戏观音——睁只眼，闭只眼大肚子不生孩子——尽背虚名大肚子踩钢丝——挺（铤）而走险（比喻无路走而只好里着风险去行动。）大肚子老婆骑驴——靠前不行，靠后也不行大肚子上班——挺着于大粪池里游泳——不怕死（屎）大粪缸里练游泳——真是不怕死（屎）大凤地里吃炒面一一有日难开（比喻张口结舌，说不出话来。）大凤刮倒了帅旗——出师不利” 大凤卷小雪——吹了大佛殿的罗汉——一肚子泥大佛殿的罗汉——一肚子泥（比喻徒有外表而无真才实学的人）大佛寺的大佛一——半身全装大公鸡吃米——不计其数大公鸡打架——全仗着嘴大姑娘不要婆家——一假话大姑娘缝娃娃衣——总有用着的时候大姑娘嫁太监——享福又受苦大姑娘盼闺女——想得太早大姑娘瞧嫁妆——有日子的人了大姑娘上轿——头一回大姑娘生的——见不得人大姑娘讨饭——死心眼大姑娘要婆家——有话难说大姑娘肿脸一一难看（比喻当众出丑。丑陋、不好看。）大闺女裁尿布——闲里置下忙来用大闺女上轿——慢慢蹭大海里的水——到哪里哪里嫌（咸）大海里的水——一要多少有多少大海里的一滴水——缈小得很大海里的一滴水——有你不多没你不少大海里行船，草原上放牧——漫无边际大海里行船——摸不着边大花公鸡上舞台——谁跟你比漂亮大花脸的胡子——假的大花脸化妆——一面目全非大花脸舞刀——一耍威风大槐树上挂电灯——四方有名（明）大火烧蚁窝——一举全歼大脚穿小鞋——钱（前）紧大脚女人——迈不出小步来大街上弹琴——听不听随你大街上的行人——有来有往大街上的红绿灯——有目共睹大街上的乞丐一一蓬头垢面大老爷的惊堂木——官气（器）大老爷下轿——不（步）行大流子的弟弟——二流子大路上卖竹竿一这个说短那个说长大路上螃蟹——横行霸道大萝卜进菜窖——没影儿（缨）了大麻子喂麻雀——喂一胀，跑一个大麦芽做饴糖一——好料子大门日的石狮子——成双成对大门上挂画——美名在外大门外的砖头——踢出来的大门曰挂灯笼——光耀门庭大拇指搔痒痒——随上随下（比喻听凭支使，照吩咐办事。）大拇指挖耳朵一一进不去大年初一打灯笼——年年如此（比喻年年都是这样，已经是老习惯了）大年初一逮兔子——有它过年，无它也过年（比喻微不足多，增减都不影响大局。）大年初一看历书——日子长哩大年三十看黄历——没有日子了（比喻到了尽头。）大年午夜的鞭炮——无花乱坠大炮上刺刀——远近都行大鹏展翅——前程万里大锹刨黄连——挖苦大全牙说媒——满日谎（黄）言大热天穿皮袄——不是时候（比喻不合时宜。）大热天捧个烂西瓜——想扔舍不得大人的演出——不是儿戏大圣吃毫毛——变得真快大师傅打蛋一一各个击破大石压死蟹——以势压人大树掉片树叶——无关大体大树做椽子——揭（截）短大水冲崩关帝（土地）庙——慌了神大水冲了龙王庙——家人不认识一家人（比喻自己人由于互不了解发生了冲突、误会）大松树作柴烧——犬材小用大蒜苗做枕头——昏（荤）头昏（窜）脑大厅里放盆火一——满堂红大腿上画老虎——吓不了哪一个大褪敲鼓——声声人耳大虾炒鸡爪儿——蜷腿带拱腰（比喻插躬屈膝、低三下四的样子。）大虾米炒鸡爪几——抽筋带弯腰几大象逮跳蚤——有劲使不上大象的屁股——推不动大象的屁股——推不动（比喻极其顽固、保守。）大象的屁股一推不动大象喝水——有肚量大象抓凤凰一——眼高手低大象走路——稳重大雪落在海里头——看得见，摸不着大雁吃莲扦——直脖子（①）匕喻由于惊恐而伸长了脖子;因凝神注目而伸长了脖子。）大雁飞行——成群结队大雁跟着飞机跑——落后了大衣柜没把手一——抠门儿大雨天打麦子——难收场大自然的凤——来去匆匆大字写成太——多了一点呆子帮忙——越帮越忙（比喻帮了倒忙。）带泥的萝卜——有点土气袋鼠的本事一一会跳带素珠的老虎——假念弥陀（比喻假装心善。）带崽的母老虎——分外凶带着救生圈出海——有备无息带着老婆出差——公私兼顾带着烟不抽——装着玩戴耳环画眉毛——一耳目一新戴马桶坐大堂——赃（脏）官戴特大帽子穿小鞋——头重脚轻戴着斗笠打伞——多此一举戴着斗笠亲嘴——差着一帽子戴着帽子鞠躬——岂不此理（礼）戴着帽子亲嘴——差得远戴着面具进棺材——死不要脸戴着面具亲嘴——没一点情味戴着面具上街一——没脸见人戴着乌纱弹棉花——有弓（功）之臣戴着雨帽进庙门——冒充大头鬼戴着曰罩亲嘴——一隔了一层单车追汽车一望尘莫及单日相声一——个人说了算单身汲分到房——自成一家担心手臂比腿粗——多作担着苦瓜乐本——没谱儿了蛋壳垫桌脚——支撑不住蛋壳黄都没于——卖啥老哩当面是人背后是鬼——一阳一套，阴一套当面肃葱——一层一层地摆摆（比喻一件事一件事他说清楚）当铺里抛出孩子来——拿不人当儿（比喻虐待人。）当头炮——将住罩罗（比喻给人出难题，使人为难。）挡凤板做锅盖——受了冷气受热气刀尖上打拳——站不住脚（比喻不能再继续停留下去。）刀尖上翻筋斗——玩命的事（比喻干冒险的事。）刀尖上立正——站不住脚刀马旦不会刀枪——待有虚名刀马理不会刀枪——笨蛋（旦）倒吃甘蔗——甜头在后倒吃甘蔗——一节更比一节甜倒翻芝麻担——难以收场倒了蔬菜盘砸了磨——实（石）打实（石）倒了五味瓶子——苦辣酸甜咸都有倒了油瓶不扶——懒到家了倒骑毛驴戴呈钓——尽走黑路倒骑毛驴——向后看捣蒜槌子——独根几倒泻一箩蟹——各人手硬各人扒倒长的山藤——根子在上头倒坐炕治扇扇子——耍风流稻草堆里埋石头——软中有硬稻草绢做裤腰带——尴尬稻草人救火——引火上身稻草人救人——自身难保稻场撒网——空捕一场道东的献笼套——你道西的插什么嘴到饭馆里买葱——未必给你（比喻找错刁门路，不会达到预期的目的。）到了山顶想上天——贪得无厌盗马贼披袈裟——嫁祸于人到派出所领东西一物归原主（比喻失去的东西叉重新得到。）道士吹螺号——吓鬼道士念经——照本宣科道士做醮场——鬼使神差稻田里插身——后来居上稻田里插身——以退为进稻田里干活——拖泥带水道土的辫子——挽得紧道土遭胃打——作法自毙稻享人救火——同归于尿德州扒鸡——窝着脖子别着腿灯草搓绳——紧不起来灯草搭浮桥——走不得灯草打围墙——一点没事灯草拐杖——做不得主（柱）灯草栏杆——靠不住（比喻指望不上，依靠不得）灯迹不叫灯迹——“笑面虎”（比喻外貌装得善良而心地凶狠的人) 灯尽油干——玩几完灯笼赶集——白瞪眼灯笼做枕头——承不起这个羡事灯芯草挑刺——太软灯芯草做琴弦——不值一谈（弹）灯影子上饭馆——人多不吃食灯盏里洗澡一一不晓得大小灯盏无油——火烧芯（心）（比喻非常着急，心焦如焚）登着耗子当成牛——吹的瞪着眼睛咬着牙——怀恨在心笛子独奏——自吹笛子没眼——吹不响笛子配铜锣——响（想）不到一块（比喻想法不一致）地道里卖门神——看出来的好活（画）儿地黄瓜丢架子——嫁（架）不得地老鼠跑江南——走路不少，见天不多地里的罗卜——上清（青）下不清（青）地里的庄稼——土生土长第六个手指——多余地面上的水——哪里低往哪里流地上的蚂蚁一数不清地上的影子——看得见摸不清地上的影子——你走他也走地上的砖头——踢一踢，动一动地上拣起来的饼——不干不净地上跳到席上一一不足为奇地摊上卖肉（放书）——没架子地头蛇，母老虎——不是好惹的地头蛇请客——福祸莫测地图上画个圈——谁知道有多大地下流出来的水——来路不明癫蛤蟆的脊梁——点子多癫蛤蟆爬香炉——碰一鼻子灰癫蛤蟆上餐桌——尽遇到败兴癫蛤蟆上樱桃树——尽想高味癫子当和尚——不费手续点燃的蜡烛一长命（明）不了点着火的双响——气得嘣八丈高电饭锅意饭——不要火电风扇的脑袋——专吹凉凤（比喻打击别人的热情，专门散布冷言冷语。）电话拜年——两头方便电视广告上的美人——昙花一现电视上的画面——说变就变电线杆当筷子——没法下嘴电线杆上晒衣服一——好大的架子电线杆上耍把戏——闹玄电线杆子挂暖壶——水平（瓶）高电线杆子剔牙——太粗电线上的风筝——缠上了电钻钻孔——不通也要通电钻钻孔——硬要打通貂蝉唱歌——有声有色掉光头发甩木梳——可以理解掉进浆糊盆里的苍蝇——拔不出腿来掉进开水锅里虾——急红了眼掉进麦芒堆里——混身不自在掉了几根毫毛——无伤大体吊死鬼擦粉——死要面子吊死鬼戴花——美死啦吊死鬼戴花——死不要脸（比喻不知道害臊。）吊死鬼上银行——死要钱吊死鬼照镜子——自己吓唬自己吊在房檐上的大葱——叶黄皮干心不死（比喻敌人不甘心失败，妄想作垂死挣扎。）掉在井里打扑登——死不死，活不活爹死哭娘——犟种一个爹死娘嫁人——各人顾各人碟子里的豆芽菜——开不了花，结不了果（比喻最终没有收获。）碟子里面扎猛子——不知深浅碟子装水——太浅钉钉子垂了手——敲不到点子上钉木鞋使锥——多余钉掌的敲耳朵——离题（啼）太远钉猪的刀——要快丢了东西打瞎子算卦——闹了个白瞪眼丢了黄牛撵兔子——不知哪大哪小丢了西瓜拣乏麻——因小失大东扯葫芦西扯瓢——胡拉乱扯东扯葫芦西扯瓢——胡拉乱扯东待发货西待卖——不图赚钱只图快东郭先生救狼——好心不得好报东郭先生救狼——善恶不辨东家的饭碗——难端东家的饭碗——难端东街发货西街卖——不图赚钱只图快东街发货西街卖——不图赚钱只图快（比喻办事洒脱。）东山跑过驴，西山打过虎——见过点阵势东山跑过驴，西山打过虎——见过点阵势冬天不戴帽子——动动（冻冻）脑筋（比喻认真思考。）冬天吃葡萄一寒酸冬天的炉子——闲不着冬天的蚂蚁——不霹头冬天的蟒蛇——有气无力冬天的暖水瓶——外冷内热冬天的螃蟹——横行不了几时（比喻行动蛮横，依仗暴力胡作非为。）冬天的青蛙——躲起来啦冬天的扇子——受尽冷落冬天买扇子——备用冬天卖醋——寒酸东吴招亲——弄假成真东西耳朵南北听——横竖听不进董卓进京——不怀好意董卓进京——来者不善董卓戏貂蝉——死在花下洞里的蛇——不知长短洞里的乌龟——不怕惊洞门边捉黄鳝——出来就抓洞庭湖里的麻雀——见过几回大风浪洞庭湖上踩钢丝——凶多吉少动物园里的词养员——习惯与兽类打交道了斗败的公鸡——垂头丧气豆饼做豆腐——有点粗斗大的馒头——没处下日（比喻对某件事不好说或不便说。含有为难的意思。）斗大的字一个不识——大老粗窦娥喊冤——怨天怨地豆腐白菜一各有所爱豆腐板上下象棋——无路可走豆腐场里的石磨——道道多（比喻主意、办法多。）豆腐炒韭菜——清二白（比喻纯洁，没有污，点。）豆腐打地基——根基太软；底子软豆腐打根基——底子软豆腐店里做豆腐——靠压豆腐垫鞋底——踏就烂豆腐掉进灰堆里——吹也吹不得，打也打不得（比喻事情没有法办）豆腐掉进灰堆里——吹又不好吹，打又不好打豆腐堆里一块铁——算他（它）最硬豆腐干煎腊肉——有言（盐）在先豆腐佬摔担子——倾家荡产豆腐身子——不禁摔打豆腐饨骨头——不软不硬豆腐渣炒耦片——迷（弥）了眼豆腐渣子上船——不是货（比喻不是像样的东西。）豆鼓悯豆腐——黑白分明豆芽炒鸡毛——乱七八糟豆芽儿拦粉条——里勾外连豆芽子上天——带悔尾巴的能豆儿独臂将军亮相——露一手独木桥上踩车——别拐弯独木桥上钉木版——故意让人过不去独木桥上睡觉——翻不了身毒蛇的舌头——独（霉）分乙（芯）裁毒蛇的牙齿马蜂针一一全是窜毒蛇的牙齿马蜂针——最毒毒蛇吐芯——出日伤人堵往笼子捉鸡——一个也跑不了肚里的孩子自己生——谁也代替不了肚皮里吃了萤火旱——全明了（比喻心里清楚。也有说“肚皮里，点灯——心里明白”的。）杜十娘的箱中物——件件是宝肚子里揣漏勺——心眼大多肚子里行船——内行（航）端里的泥象——有人样，没人味端午节拜年——不是时候端午节吃粽子——皆大欢喜端午节后布谷叫——过时啦（比喻迟了。）端着金碗讨饭——装穷叫苦（比喻本来很富裕，故意装穷。）断臂的猴子——高攀不起断根的香椿——难发芽断了背儿的椅子——靠不住断了柄锄头安了把——有了把柄断了翅膀的鸟——飞不高断了翅膀的野鸡——飞不了断了腿的蛤蟆——跳不了多高（比喻没有多大能耐）断了腿的螃蟹——横行不了几时啦（比喻为非作歹的时间不会太久了。）断了腿的青蛙——跑不了（比喻某项任务或某件事情很保险，很有把握。）断了线的风筝——没去向断了线的凤筝——不会自己飞回来断了线的凤筝——光想自由自在，忘了栽在地下断了线的凤筝——无影无踪断了线的梭子——白钻空子断了线的珠子——提不起来断了一青——还留有一手缎子被面麻布里——表里不一对镜子作揖——自己恭维自己对聋子说话——在张嘴对哑巴说话——白费口舌对着棺材许愿——哄死人对着镜子瞪眼——只恨自己对着镜子发脾气——自己跟自己过不去对着镜子挥拳头一自己吓自己对着镜子讲假话——自己骗自己对着镜子看一里里外外都是自己对着镜子怒吼——自暴自弃（气）对着镜子伸小指——自己瞧不起自己对着镜子竖拇指——自己夸自己对着镜子竖拇指——自以为了不起对着镜子说漂亮——自我欣赏对着镜子演奏——自吹自擂对着镜子作戏——咋好看咋比划对着墙壁流眼泪——独自悲伤对着墙壁踢足球——有去必有回对着桑树咒槐树——指桑骂槐对着张飞骂刘备——找气惹钝刀切肉——不快钝刀子割肉——半晌割不出血来钝刀子割肉——不爽快（比喻说话、做事不干脆，不利落。）钝刀子切豆腐——凑合使用钝刀子杀鸡——靠手劲钝刀子杀猎——全靠手劲钝镰刀割麦——拉倒踱脚佬打山猎——坐着喊踱脚青蛙碰着瞎臼鸡——难兄碰到难弟踱子划船——以歪就歪躲过了老虎，又撞上了野牛——个比一个凶（比喻灾祸一个比一个严重。）躲雨躲到城隍庙——尽见鬼 E 鹅蛋石跌进刺蓬里——无牵无挂（比喻没有挂念之处。）鹅卵石垒墙脚——根基不稳鹅盆里不准鸭插嘴——无牵无挂鹅伸脖子——等着挨刀鹅在水中寻食——尾巴翘上天恶狗咬天——狂妄（汪）恶鬼见钟旭——不得不老实饿汉枪猪头——争嘴饿汉下馆子——大吃大喝饿虎进宅——不怀好意恶狼扒门——成心糟蹋人饿狼窜进羊厩——无事不来恶狼对羊笑——不怀好意恶狼和疯狗作伴——脾气相投饿狼日里夺脆骨——好大的胆恶狼生个贼狐狸——不是好种恶狼学狗叫——没怀好意恶狼专咬瘸腿猪——以强欺弱恶人登门——送福恶人雕戴皮帽——假充鹰饿着肚子辩论——空对空饿着肚子出差一一空跑一趟饿着肚子做梦——空想饿猪占木槽——死不放儿子不养娘——白疼了一场二百加五十——二百五二不愣当家——出不了好主意二齿钩子挠痒——是把硬手（比喻是个能手。）二尺长的吹火筒——只有一个心眼二分钱的醋——又酸又贱二分钱开当铺——周转不开二姑娘架老鹰——招架不住二黄转中板——变调了二加三减五——等于零二郎神的法术——变化多端二郎神的天犬——恶狗一条二郎神的印堂——独具只眼二郎神斗孙悟空——你变我也垄二郎神斗孙悟空——以变应变二郎爷的笛子——神吹二郎爷放屁——神气二两棉花——弹（谈）不上二两铁打大刀——不够料二流子打鼓——吊儿郎当二十一天孵不出鸡——坏蛋二踢脚——两想（响）二万五千里长征——任重道远耳朵里塞棉花——装样（羊）耳朵塞驴毛——说不通鲤鱼产卵——一撇一大片鲤鱼吃水——吞吞吐吐鲤鱼的本领——专往软处钻鲤鱼护窝——不会走多远鲤鱼落在灰堆里——越弄越湖涂鲤鱼剖腹——开心鲤鱼跳到鱼船小——寻着死来硬按公鸡下蛋——指望不上硬棒槌弹棉花——越弹越乱硬拿乌龟当神供——不识鳖硬牛皮——看你咋吹硬要麻雀生鹅蛋——蛮不讲理 F 发大水放排——随波逐流发高烧不出汗——胡说（比喻没有根据地乱说。）发酵粉子——能吹嘘发困给个枕头——正得劲儿（比喻正合心意。）发了霉的葡萄——一肚子坏水（比喻坏到了极点。）发面的醇子——是个引子发面馒头送闺女——实心实意翻穿皮袄——装羊（样）（比喻装腔作势，装模作样。）翻身的王八——四脚朝天饭店门前摆粥摊——抢人生意饭堂里的苍蝇——人人讨厌房顶上放风筝——起手高一层房顶上失窟窿——不是门儿房顶上长苗苗——野种房顶上种麦子——刺激（脊）房梁上挂鸡子儿——悬蛋房门前挖陷阶——自己坑害自己房上的草——刮来的种几房檐上逮鸡——不好捉弄（比喻猜测不出来。）房檐上的流水——上头的事房檐上吊的鱼——干起来了房檐上玩把戏——玩命放暗箭打冷枪——背后伤人放白粉进棺材——害死人放出去的凤筝——越飞越远（比喻想得无边际。）放个屁也请示——没事找事放个屁也请示一多此一举放虎归山——后患无穷放虎归山——留下祸根（比喻留下了后患。）放了气的皮球——软蛋放了气的皮球——硬不起来（比喻挺不起腰来。）放了血的猪——趴下了放路纸钱——瘾（引）死人放毛虫上身——找痒来抓放屁打饱嗝——上下通气放屁拉抽屉——遮丑放屁捂屁股——多加一分小心放屁摇头——臭羡放屁砸了脚后跟——真倒霉放咸鱼人塘——不知死活放羊的拾柴禾——捎带放羊娃喊救命——狼来了放在筐里的葱——难扎根飞车走壁——尽兜圈子飞蛾撵蜘蛛——自投网罗飞机上吹喇叭——空想（响）（比喻不切实际的想。）飞机上放鞭炮——想（响）得怪高（比喻想的很美好，或计划很宏大。）飞机上拉肚子——空对空飞机上拉肚子——一泻千里飞机上扔钱——空头（投）支（纸）票飞机上晒衣服——高高挂起飞机上生孩子——高产飞机上抬头望——天外有天飞机上作报告——空话连篇飞了鸭子打了蛋——两头落空飞毛腿讲话——快人快语肥鸡饨汤——油水多肥肉里挑骨头——没剔的肥皂沫当镜子——成了泡影肥皂泡——吹不得肥皂洗手——一干二净肥猪跑进屠户家——送上门的肉肥猪跑进屠户家——找死废品加暇——物尽其用废品收购站的仓库——全是破烂货废日堆里的铁锅——破烂货沸水锅里煮螃蟹——看你横行到几时（比喻行动蛮横，依仗暴力胡作非为的日子不会太久了。）坟场里演戏——给鬼看坟场上堆冰块——冷死人坟场上撒砒霜——害死人坟场上舞大刀——吓死人坟地里摆酒席——鬼作乐坟地里的夜猫子——不是个好鸟儿坟地里赶集——闹鬼坟地里拉弓——色（射）鬼坟头儿不叫坟头儿——土旬子坟头上耍大刀——吓鬼（比喻吓唬不了人。）坟头上耍大刀——吓死人坟子遭扇打——坏在嘴上粉球滚芝麻——多少沾点儿粉刷的乌鸦——白不久粉条泡在滚水里——直不起腰来粪车掉轮子——臭架子（比喻自高自大、装腔作势的作风。）粪船过江——装屎（死）（比喻假装死。）粪堆上插旗子——臭名照著粪堆上长灵芝——臭得出奇粪坑里出来的苍蝇——明摆着的。粪桶改水桶——臭气还在（比喻坏人或落后的人，日思想、旧习气不断冒头。）粪又上镶宝石——值不得风吹墙头草——两边倒风地里的草人——装模作样风地里的一盏灯——不知啥时候灭（比喻老人风烛残年，不知啥时死去。）蜂儿没嘴——屁股伤人疯狗吃太阳——不晓得夭高地厚疯狗的脾气——见人就咬疯狗咬刺猥——无处下日疯狗咬人——叼着不放疯狗咬太阳——不晓得天高地厚（比喻不知事情的艰巨、严重。）疯狗咬月亮——狂妄疯姑娘讲笑话——嘻嘻哈哈风浪中行船一——摇摆不定风里点灯——不久长；难长久风马牛——不相及蜂蜜待客——给他（你）点甜头封面上的美人——不可取（娶）疯牛钻进死胡同——不好回头疯婆子演判官——人不人鬼不鬼风前蜡烛——说灭就灭风日上的灯——难点风湿膏止痛——治标不治本风箱板改锅盖——受了冷气受热气风箱里的老鼠——尽受气风雪山神庙——老天有眼风雨中的泰山——不动摇风中鹅毛——无影无踪疯子写文章——怪话连篇疯子院的病人——喜怒无常凤凰山上没凤凰——徒有虚名凤凰树开花——红极一时凤凰头上戴牡丹——好上加好夫妻开店——齐心合力夫人病愈——太太好了伏天穿皮袄——赁来的扶着桥栏杆过河——生怕掉进去（比喻胆小怕事。）斧大好砍树，针小能穿布——各有各用处府官进县衙——大摇大摆复印的材料——一模一样腹背受敌——进退两难 G 丐帮的打狗棍——非同一般盖严了的蒸笼——有气难出（比喻难出这口气。）甘庶地里栽葱——比人家矮一截甘庶地里长草——荒唐（糖）甘庶命——吃一节算一节赶车不带鞭子——光拍马屁杆舵落井——硬到底赶鸡下河——往死里逼赶集走亲戚——顺路的事赶脚的骑驴——只图眼前快活擀面杖吹火——一窍不通（比喻点也不懂。）擀面杖吹火——一窃不通擀面杖当笛子吹——没眼儿擀面杖敲鼓——抡的哪一槌擀面杖钻石头——纹丝不动赶鸭子上树——办不到赶着绵羊过火焰山——往死里逼赶着绵羊过火焰山——往死里逼（比喻逼人走向绝路。）赶着绵羊上树——难往上巴（扒）结赶着王母娘娘叫大姑——妄想赶着王母娘娘叫大姑——想沾点仙气干水塘里的泥鳅——滑不到哪里去（比喻再狡猾也逃脱不掉。）刚捕上来的鱼虾——蹦蹦跳钢厂的产品——全是硬货刚出笼的馒头烤着吃——欠火刚出笼的馍馍——带着气气刚出山的太阳——红江满面刚从水沟里钻出的泥鳅——黑不溜秋（比喻言行举止不大方。）刚飞的鸟几——不知高低刚过门的小媳妇——扭扭捏捏刚开坛的老酒——冲劲很大刚来报到就要跳槽——这山望着那山高缸里点灯——里头亮（比喻外表不怎么样，但里头好。）钢铃打锣——另有音刚买来的马——不合群钢钎打石头——硬钻钢钎凿到石头——一捶一个眼刚生的娃娃——毛腥气钢水倒进模子里——定了型啦钢头戴铁帽——双保险刚下桥的新媳妇——不好看也爱看刚学会理发碰上大胡子——难题（剃）（比喻不容易做的事情。）刚学理发就碰上大胡子——难题（剃）刚摘下来的果——新鲜得很高大的乔木——腰杆硬高大的竹子——节外生枝高个子进窑洞——不得不低头高价买来低价卖——尽做赂本事（比喻总有亏损。）高考的做法一择优录取高力土进宫——熟门熟路高粱地里打伞——难撑高粱地里放鸟枪——打发兔子起了身高粱地里栽葱——矮一截子高粱地里找棒子——瞎摆（掰）高粱秆当柱子——撑（称）不起高粱秆结茄子——不可恩议高梁秆上点火——一顺杆儿往上爬高粱杆上挂个破气球——垂头丧气高梁秆抬轿子——担当不起高粱秆子挑水——担当不起高粱米塌饭锅——闷（焖）起来了高粱撒在麦地里——秋后见高低高粱撒在麦地里——杂种高粱撒在麦子里——杂种高山上打鼓——远闻高山上的瀑布——冲击力大高山上的瀑布——一落千丈高山上的青松——久经风雨高山上的雪莲——不可多得高山上滚马桶——臭气远扬（比喻臭名远扬。）高射炮打老鹰——得不偿失高射炮打蚊子——小题大作（比喻把小事当作大事来处理。）高台上表演——众人仰望高音喇叭掉井里——哇啦不上来了高字边上加一手——你想搞哈镐头角上搁扁担——头挑镐头上插牡丹——忍痛图好看稿纸上写情诗——做一行爱一行稿子写到边——不够格戈壁滩上放牧——要水没水，要草没草戈壁滩上缺于粮——喝西北风胳膊时子——往里弯胳膊折了往袖里藏——自掩苦处哥哥的岳母嫂嫂的娘——弯穹绕割了脑袋还走十里路——人死心没死割麦不用镰刀——连根拔哥们的脑袋——凶手（兄首）哥们瞪眼——凶（兄）相毕露鸽桥相会——一年一度割碎鱼胆——暗暗叫苦胳肢窝插鸡毛——假充外国鸟胳肢窝下过日子——太窄割子脖子鸡还想飞——垂死挣扎隔壁包的饺子——谁知是什么馅儿隔河走路——清清楚楚隔了夜的火笼——外面温温热热，里头全是火（比喻人表面温和而内心十分刚烈。）隔年的苍蝇——老不死隔年的馒头——早发的隔年的蚊子——老吃客隔年历本——不用翻了隔墙丢西瓜——给别人解渴隔墙看花——伸不得手隔墙撂帽子——不对头隔墙扔扁担——横竖由他（它）去隔墙摘果——手伸得长隔日袋买猫儿——不知是黑是白隔山打斑鸠——抢也白费隔山摘李子——相差太远（比喻够不过或比喻达不到要求。）隔宿猪头——冷脸隔靴搔痒——抓不到痒处（比喻说话，分析问题没有触到要害。或做事不切实际，不解决问题。）隔夜的菠菜——不水灵隔夜的饭菜——不新鲜隔着玻璃亲嘴——意思意思隔着围墙摘花——手伸得太长给狗超了个狮子名——有名无实给了九寸想十寸——得寸进尺给聋子讲故事——白费力气给聋子讲经——浪费日水给三岁孩子产媳妇——差半辈子给死人送医——枉费功夫给下山虎开路——头号帮凶跟和尚借梳子——找错了对象（①比喻作为某种行动目标的事物根本不存在，这种行动就要落空。②指失恋的对象不合适。）耕地里甩鞭子——吹（催）牛耕牛吃羊草——怎能吃得饱公共厕所扔炸弹——激起民粪（愤）公鸡打架——看谁的嘴巴厉害公鸡打架——头对头（①比喻敌对的两方面。②比喻针锋相对。③比喻对手相当。）公鸡难下蛋一肚里没有（*、比喻根本没有能力，硬想把工作搞上去很困难。*、没有这种东西，怎么索取也得不到。）公鸡蚀乱麻——脱不了爪公鸡头上一块肉——大小是个冠（官）（比喻虽然职位不高，但总还是个头头。）公鸡尾巴——翘得老高公鸡下蛋——没指望公鸡下蛋——没指望（比喻没有盼头。）公鸡下蛋——天下奇闻公鸡长牙咬狐狸——成精作怪工人做工农民种地——历来如此公园里的花——众人共赏公园里开碰碰车——难免相撞沟边大树——见湿（识）多（比喻接触的事物多，见闻广。）狗扯羊肠——越扯越长狗吃豆腐脑——闲（衔）不住狗吃青草——长着一副驴心肠狗吃热肉——又爱又怕狗吃王八——找不到头狗吃王八——找不着头（比喻没有头绪。或打不着主要负责人）狗吃猪肠——撒扯不清狗吃猪食——乱插嘴狗逮老鼠猫看家——反常狗戴礼帽——假装文明人狗的牙齿——参差不齐狗叼来的肉猫吃了——坐享其成狗进茅坑——吃现成的狗啃骨头——津津有味狗啃碗片——满嘴瓷（词）儿（比喻讲起理论一套一套的。）狗脸不长毛——翻脸不认人狗撵耗子——多替闲事狗尿菩长在全銮殿上——生到好地方了狗爬到猪槽里——吃混食狗皮帽子——没反正狗挑门帘——露一鼻子狗头军师——尽出歪主意狗吐舌头——热得很狗尾巴草长在墙逢里——根子不正狗尾巴的露水——经不起摇摆（比喻经不得考验。）狗尾巴上系鞭炮——追着炸狗掀门帘——全仗一把嘴狗熊掰棒子——掰一个，丢一个（比喻顾此失彼，不能全面照顾。）狗熊掰包谷——掰一个丢一个狗熊拜年——不敢受这个礼狗熊变黑瞎子——骗（变）自己狗熊穿衣服——装人样狗熊戴手表——假装体面狗熊弹琴——没谙狗熊爬树——上劲狗熊耍把戏——装人样狗熊耍门棍——人熊家伙笨狗熊捉麻雀——瞎扑打狗眼看人——咬穷不咬富狗咬刺猥——无处下曰（比喻无法开口，无法对付。）狗咬老虎——不识死（比喻不知道死活，自己找死。）狗咬吕洞宾——不识好人心狗抓刺猖——无从下手狗钻篱笆——找突破曰狗坐轿子——不识抬举（比喻不理解或不珍视别人对自己的好意。）姑娘穿婚纱——头一回姑娘的绣球——不能随便抛出去姑娘嫁太监——死也不去（比喻宁死不从) 姑娘们的夏装——多彩多姿姑娘绣花——细针密缕（比喻对工作或问题处理得细致周到。）鼓槌打石榴——敲到点子上了股底下坐火箭——蹿几啦谷地里的高梁——冒尖儿（比喻非常突出，或露出苗头。）古董当破烂卖——不识货古董店开张——毫无新意古董店里的老鼠——碰不得古董摊上的东西——尽卖高价鼓肚蛤螟钻喇叭——忍气吞声古人的字画——身价百倍鼓手出身——会敲骨头失给狗——给他（它）点小恩小惠骨头喂狗——投其所好鼓着肚子充胖子——外强中干古装穿皮鞋——不协调（比喻步调不一致，或配合不适当）顾了翻锅——忘了烧火——一处不到处乱瓜地里挑瓜——挑得眼花瓜子待客——有仁有义寡妇不改嫁——老守（手）寡妇嫁光棍——两相情愿寡妇死了儿子——绝了念头寡妇坐花轿——不是第一回挂历上的花瓶——中看不中用挂历上的鸟雀——不会唱挂历上的人——有曰难吉挂娃看戏——欢天喜地挂羊头卖狗肉——有名无实（比喻假借某种好的名义，而实际上并不是那样。或指只有空名，实际上不起作用）挂着腊肉吃斋——难熬拐子当差役——用人不当拐子进医院——自（治）觉（脚）拐子上楼梯——乱碰头拐子追驴——步步赶不上棺材里洗脸——死要面子（比喻特别讲情面）棺材铺的买卖——死活都要钱棺材铺的生意——赚死人的钱棺材铺掌柜的——想卖不敢说棺村里的臭虫——咬死人棺村里放屁——臭死人棺村里伸手——死要钱关灯摔胶——暗中使劲几关帝庙夫人——慌了神关帝庙里拜观音——找错了门关帝庙里挂观音像——名不符实关帝庙求子——踏错了门关公赴会一一单刀直入关公喝酒——不怕脸红关公进曹营——单刀直人（比喻直截了当，不绕弯子。）关公开凤眼——要杀人关公开凤眼——要杀人（比喻非常凶恶，或大发脾气。）关公射黄忠——手下留情关公照镜子——自觉脸红关节炎遇上阴雨天——老毛病又犯了官老爷出告示——百姓该死官老爷出告示——百姓遭难关门踩高踪一一自看自高关门打狗——死挨揍关门打要饭的——拿穷人开心关门挤了鼻子——碰个巧茬关门挤着眼睫毛——巧了关门掩着个耗子——怠（挤）死了关上门捉麻雀——看你往哪儿逃关胜战李遣一•一大刀阔斧观音的朋友——个个是神仙观音庙里没观音——走了神观音庙烧香去——求人不如求神观音庙许愿——真心实意观音菩萨的五脏——肚子泥观音菩萨年年年十八——妙龄（庙灵）观音请假——天知道关羽卖肉——没人敢来关云长刮骨疗疮——苦无其事关云长卖豆腐——人硬货不硬关云长剖骨疗毒——全无痛苦之色关云长走麦城——大难临头关着门踩高中医——只知道自己高（比喻眼睛里只有自己，看不起别人。）关着门炒辣椒——够呛光吃饺子不拜车——装傻光打雷不下雨——虚张声势光打胃不下雨——只说不干光棍搬家——省事光棍儿分臼——单于光棍儿种地——自食其力光棍梦见娶媳妇——净想好事（比喻光想好事，到头来不能实现。）光棍栽桃子——自食其果光叫的猫——捉不住老鼠光叫的猫——捉不住老鼠（比喻没有真本领。）光屁股穿大衫——光图阔气不嫌丑光屁股穿围腰——顾前不顾后光屁股打老虎——又不要命又不要脸光屁股的娃娃单独走——无牵无挂光屁股进银行——耍钱不要脸光屁股拉磨——转圈丢人（比喻到处丢脸。）光屁股上坟场——丑死鬼光屁股推磨——转圈丢人光屁股系围招——顾前不顾后（比喻顾了这个，顾不了那个。）光屈股撵狼——胆不大害羞光头打伞——无发（法）无天光头和尚——不怕抓辫子光头见和尚——彼此彼此光头跑进和尚庙——充数光头上打苍蝇——正大（打）光明光头上的疮疤——明摆着的光腥捉贼——胆大不害臊光着膀子打架——赤膊上阵广东人唱京剧——南腔北调鬼吃烧猪肉——人做的鬼打城隍庙——死都不怕鬼打道士——倒挨鬼脸上抹雪花膏——真绝啦鬼迷张天师——无法可使鬼蘑菇充灵芝草——装（长）得象鬼师肚——吃了又饿贵妃唱歌——有声有色• 贵妃娘娘叹气——不顺心贵妃醉酒——仪态万千桂花种在厕所旁——香凤臭气跪在老虎面前喊人——善恶不分滚石下山——一砸到底滚水锅里捞出的棉花——熟套子滚水锅里煮棉花——熟套子（比喻听惯听厌的话）滚水锅时捞出的棉花——熟套子滚水锅时劳活鱼——荒唐滚水泼蚂蚁——全窝儿都是死滚水煮饺子——你不靠我，我不靠我滚汤泼老鼠——一窝都是死（比喻全部消灭）滚油锅里捡全子——难下手棍捅阎王殿——捣鬼锅盖上的米粒——熬出来的锅里的鸡——难飞锅里的瘦油条——受煎熬锅里的鱼——别想跳了锅里的炸油条——翻来复去锅里扔石头——砸啦锅台上的油渣——练（炼）出来的锅台上种地——没几分锅台上种瓜——不发芽锅堂里的老鼠——灰溜溜过冬的大葱——叶烂皮于心不死过河打摆渡的——好心没有好报过河的卒子——有进无退过河没船——无法度（渡）过了春的大白菜——不吃香了（比喻过时，不那么受欢迎了）过了河的小卒子——横冲直撞过了元旦看挂历——日子长着呢过期的机票——废纸*张跑着养猪——看在钱份上剜草的拾了个南瓜——捡着大个的剜了眼的判官——瞎鬼乌龟吃煤炭——黑心王八乌龟打架——看看谁硬乌龟壳上找毛——白费劲乌龟爬门坎——迟早要栽跟头乌龟爬旗杆——想高升乌龟想骑凤凰背——白日做梦乌龟笑鳖爬——彼此彼此乌龟遭牛睬——痛在肚里音乐队演出——各吹各的号于河滩撒网——瞎张罗（比喻没有效果地瞎忙活。） H 哈巴狗带串铃——充什么大牲口（比喻小人物装作大人物的样子。）哈巴狗上轿——不识抬举蛤蟆吃黄蜂——反倒挨一锥（比喻不但没有得到，反而吃了亏。）蛤蟆戴帽子——充矮胖子蛤蟆蝌子害头痛——浑身是病蛤蟆拉车——没后劲蛤蟆无路——只得跳一步（比喻在处境困难的情况下，被迫采取的行动或办法。）蛤蟆咬秤砣——没那个曰劲蛤螟吃花骨朵一心里美蛤螟打饱嗝——气胀的蛤螟打伞——怪呀蛤螟的嘴——唱不出好歌蛤螟跟着团鱼儿转——某当龟孙子蛤螟晒肚——仰面朝天蛤螟跳到热葵上——欢乐一时是一时（死）蛤螟无路——只得跳孩子的节日——儿戏孩子讲悄悄话——由他说去孩子们过年——常盼那一天（比喻希望有那么一天）海底打拳——功夫深海底动物——不见天日海底捞月。天上摘星——想得到，办不到（比喻幻想容易，要真正做到那是不可能的。）海底捞月——白费劲（比喻白费力气，达不到目的。）海底捞针——往哪儿找去（比喻极难寻找，或不容易办到）海底谋杀——害人不浅海风阵阵——一波未平，一波又起海面上刮风——波澜超伏海面上起风——不平静海上的孤舟——无依无靠海上观测——往远处看海上聊天——漫无边际海石秃上的榜蟹——明爬着（比喻明摆在那儿，很容易看清楚）海象打架——光使嘴害脚气长秃疮——两头落一头害了伤寒病——忽冷忽热寒冬腊月喝冰水——肚里有火寒冬腊月喝冰水——心都凉了韩湘子吹笛——不同凡响韩湘子吹萧——不同凡响韩湘子的花篮——要啥有啥韩湘子拉着铁拐李——一个会吹，一个会棒韩信点兵——多多益善韩信将兵——多多益善旱地的北瓜——越老越红旱地的葱过道的风，蝎子尾巴财主的心——又奏又辣又刺人旱地的鱼虾——活不长旱地鱼虾——活不下去了（比喻生活苦，不好活下去）旱她的乌龟——无处藏身旱天的井——水平低旱鸭子过河——不知深浅旱鸭子过河——不知深浅（比喻情况不明，心里没底。今有没把握的意思）旱鸭子追猫——紧赶航船上的耗子——混充带毛的货好汉上梁山——逼出来的（比喻形势所迫，不得不那样做）好花插在牛屎上——真可惜号手出身——会吹号筒里塞棉花——吹不响耗子搬家——穷捣登耗子吃砒霜——翻白眼耗子出洞——雇没好事耗子打洞——路路通耗子倒洞——走后门耗子的眼——见识短耗子的眼睛——只看一寸远（比喻目光短浅。）耗子掉到醋缸里——一身酸味耗子掉进面缸里——白眼看人耗子掉水缸——时髦（湿毛）耗子逗猫——没事找事耗子逗猫——没事找事（比喻自找麻烦）耗子给猫捋胡子——溜须不要命（比喻拼命巴结）耗子拱墙根——没缝打缝耗子滚到面柜里——乐糊涂了耗子嫁猫——自找死耗子嫁女——讲吃不讲穿耗子见猫——赶快逃耗子见猫——逃不了就没命耗子进老鼠夹——离死不远耗子啃木箱——闲磨牙耗子啃皮球——客（嗑）气耗子窟窿——填不满耗子拉木锨——大头在后边耗子磨牙——没话找话耗子爬秤钩——自己称自己（比喻自我吹嘘。）耗子爬竹竿——一节一节来（比喻有步骤地进行）耗子上吊——猫逼的耗子伸腿——小手小脚耗子生儿——喂猫的货耗子舔猫鼻子——找死耗子舔猫鼻子——自己找死耗子舔猫屁股——送死耗子偷米汤——勉强糊得着嘴巴耗子找枪——窝里反耗子钻凤箱——两头受气（比喻受夹板气）耗子钻灰堆——闭着眼混耗子钻牛角——越钻越紧号嘴上贴胶布——没法吹了（比喻大话说到了头) 喝江水说海话——无边无沿喝酒穿皮袄——里外发烧（比喻走运，突然好了起来）喝酒尿裤子——松包喝酒晒太阳——周身火热喝了黄连猎胆汤——一肚子苦水喝了柠蒙水——心里酸溜溜的喝了烧酒烤火——浑身发热喝了一坛子山西醋——酸心透了喝凉水栽跟间——装晕喝米汤划拳——图热闹喝水拿筷子——用不着（比喻没有用。）喝水塞牙缝，放屁扭了腰——该倒霉喝西北风打饱嗝——硬挺喝西北风堵嗓子——倒霉透了喝西北风长的——没点热乎气喝盐开水聊无——尽讲闲（咸）话荷包里冒烟——妖立（腰烟）河边垂钓——等鱼上钩：河边里海洗煤砖——闲着无事干和敞拜丈人——没有这回享河里打墙——把鳖的路档了河里的鹅卵石——光溜溜河里的尼鳅种，山上的狐猩王——老好巨滑河里的水身旁的风——抓不住河里的鸳鸯——一对儿河里划龙船一同心协力河里拉屎——只有他（你）自己知道河里头藏龙身——农家出英才（比喻在平凡的地方或平凡的工作中出现了有才能的人。）河里洗铁盒——面面俱到河马打呵欠——好大的口气和尚拜堂——全是外行和尚出山——走下坡路和尚打伴——无法无天和尚打架扯辫子——没有的事（比喻某件事不可能发生，或对某件事表示否定。）和尚打架——抓不住辫子和尚到了姑子庵——不妙（庙）和尚的儿子——拣的和尚的分家——多事（寺）和尚的木鱼——合不拢嘴和尚的脑壳——设法（发）和尚的脑壳——设法（发）（比喻没有办法，无能为力）和尚的念珠——串通好的和尚的住处——妙（庙）和尚跟着月亮走——借光了和尚化缘——到处求人和尚回庙——走老路和尚看花轿——空欢喜和尚看花轿——一场空欢喜和尚庙对着尼姑庵——没事也得有事和尚庙里的老鼠——听的经卷多和尚庙里借梳子——摸错门了和尚庙前讲假话——惹是（寺）生非和尚念经——自念自听和尚敲钟——响当当和尚娶媳妇——今生休想和尚头上盘辫子——空绕一圈儿（比喻白走一趟）和尚下山——出事（寺）了和尚训道土——音得宽和尚养儿子——岂有此理和尚照镜子——无计（害）可施（梳）和尚坐岩洞——没事（寺）荷时上放秤砣——承受不了和孙猴子比翻跟斗——差着十万八千里河滩上的沙子——有粗有细核桃里的肉——不敲不出来核桃皮翻脸——点子不少和沿头上的虱子——明摆着（比喻非常明显）荷叶上的露珠——不长久荷叶上的水珠——不能久留荷叶上的水珠——滚来滚去（比喻容易动摇，没有主见。）黑处作揖——名人凭心黑灯笼里点蜡烛——有火发不出黑灯瞎火跳舞——暗中作乐黑老鸦下了个白鸡蛋——就当自己长得白黑泥鳅钻进全鱼缸——谁跟你比美黑天捉老鼠——找不着窟窿黑天捉牛——摸不着角黑瞎子打入——架不住那一巴掌黑瞎子敲门——熊到家了黑瞎子舔马蜂窝——要怕挨蜇就别想吃甜头黑瞎子头上长犄角——还是那个熊样子黑瞎子照相——一副熊样子黑猩猩干活——大手大脚黑猩猩干活——毛手毛脚黑旋风的本名——理亏（李奎）黑夜里抢大斧——瞎砍一通黑夜走山路——没影子恨虱子烧棉袄——不值得（比喻某件事不必要，没有意义，或没有价值。）哼哈二将——样子凶横过马路——左顾右盼红鼻绿眼的鬼——不安好心红花女做媒——自身难保（比喻自己保不住自己）红花胸前戴——脸上光彩红鸡毛的挑刺——找毛病来红蓝铅笔——两头挨刀（比喻两方面受责难）红烙铁——沾不得洪炉的料，食堂的钟厂一下挨打，就挨敲红毛兔子——老山货鸿门宴上——杀机四伏红木当柴烧——不识货红木做匾——是块好料红娘挨打——成全好事红娘行好反遭打——错在糊涂的老夫人红薯烤成炭——过火红糖抖蜜——甜上加甜（比喻日子越过越好。）红头苍蝇叮牛屎——臭味相投红眼老鼠出油盆——吃里扒外红着眼睛咬着牙——怀恨在心红纸包烂肉——越盖越臭猴儿的脸，猫几的眼——说变就变猴儿拿棒槌——胡抡猴儿爬石崖——显出你的能耐了猴学样——装相猴子不上树——多打几遍锣猴子唱大戏——胡闹台猴子吃大蒜——翻白眼猴子吃核桃——全砸了猴子吃辣椒——抓耳挠腮（比喻焦急、忙乱，而又没办法。）猴子戴手套——毛手毛脚猴子倒立——尾巴翘起来了猴子的屁股——坐不住猴子捡姜——吃也不是，丢也不是猴子见水果——欢天喜地猴子看果园——监守自盗猴子看果园——求之不得猴子扛大梁——受不了猴子拉弓——不是样子猴子捞月亮——白欢喜一场猴子爬板凳——各想一头猴子爬竿——直线上升猴子爬上樱桃树——粗人吃细粮猴子爬树——拿手戏猴子爬树——拿手戏（比喻擅长、有把握。）猴子爬树梢——到顶了（比喻达到了顶点，或事情达到了顶峰。）猴子爬竹竿——上蹿下跳猴子骑老虎——下来完猴子骑马——一跃而上猴子骑羊——不成人马猴子扇扇子——学人样猴子上凉亭——丑鬼耍风流猴子耍把戏——老一套猴子耍拳——小架式猴子衔烟斗——假装猴子笑兔子尾巴短——彼此彼此后脖子抽筋——耷拉着脑袋后脑壳上的头发——一辈子难见面后娘打孩子——巴掌赶两鞋底后娘打孩子——早晚是一顿后娘的拳头——奏极了湖边的垂柳——随风摆胡椒拌黄瓜——又辣又脆（比喻话语又厉害，又干脆。）狐狸吵架——一派胡（狐）宫狐狸打马蜂——不懂得死活狐狸看吃刺猥——下不了日狐狸看鸡——越看越稀狐狸说教——旨在偷机（鸡）狐狸想天鹅——不得到日狐狸摘葡萄——手还不够长狐狸找公鸡拜年——有你上的当（比喻有你吃亏的时候。）狐狸捉刺猖——无从下手狐狸作梦——想着投机（偷鸡）壶里没水——白捎（烧）了壶里伸进烧火棍——胡（壶）搅壶里煮粥——不好搅囫轮吞笋——成竹在胸胡萝卜打鼓——越敲越短胡萝卜拴驴——跟着跑了（比喻随合了过去。）胡萝卜拴牛——跟着跑湖面上的九曲桥——穹穹多胡子上的饭——饱不了人；吃不到嘴里胡子上挂霜——一吹就了胡子上拴秤砣——拉下脸胡子上贴膏药——毛病胡子粘在眉毛上——瞎扯糊涂虫当会计——混帐虎头上捉虱子——找死（比喻自找倒霉。）虎嘴上拔毛——好大的胆子（比喻胆量大）花被盖鸡笼——外面好看累头空花旦唱戏——有板有眼花旦带胡子——出也没有花旦念道白——句句好听花公鸡的能耐——就会叫那么几声花公鸡上舞台——显显你的漂亮花骨朵碰在屠刀上——心碎花果山的猴子——与世无争花花猫主了个灰老鼠——歪种花轿到了家门日——喜气盈盈花了眼的婆婆绣花——看不清花脸戴花——笑死大家花盆里的栽松树——成不了财花盆里栽松——不成材花盆里栽松树——成不了树（比喻没有多大出息。）花皮蛇遇见蛤蟆——分外眼红花瓶里的花——没有结果花瓶里的鲜花——一天不如一天花铺里的水——滚开花钱买黄连——自讨苦吃花钱买蒸笼——就要争（蒸）气花钱买蒸笼——找气来受花钱磨刀——只图快花圈店失火——提前完成使命花生去皮——红人（仁）花鞋踩在牛粪上——底子臭花心萝卜充人参——冒牌货花眼蛇打喷嚏——满嘴是奏（比喻说话伤人，或说些反动的话。）花子死了蛇——没甚么弄的华陀摇头——没救了画笔敲鼓——有声有色画饼充饥——自己骗自己画匠的儿子——叉会画龙，又会画虎画匠的妈——会说不会画画匠的妈——会说不会画话里揉进胡椒面——辣得很画面上的酒菜——叫人眼饱肚饥画上的车子——推不动画上的饿狼——吃不了人画上的公鸡——不明（鸣）画上的关公——脸红耳赤画上的喇叭——吹不得画上的老虎——吃不了人画上的老虎——谁怕你凶画上的鸟儿——飞不上天画上的人——有口难言画上的仙桃——好看不能吃画蛇添足——多此一举（比喻做多余的事，反而不恰当。）怀里抱冰——寒透心了（比喻失望、痛心) 怀里揣马勺——盛（成）心（比喻故意那样去做）患的软骨症——没点刚劲宦官不叫宦官——太贱（监）荒山里的破庙——冷冷清清荒野的磷火——自然而然（燃）荒野的墓地——死气沉沉皇城的拐角——多饶（绕）一会皇帝补皮鞋——难逢（缝）皇帝出家——没王法（发）皇帝的祠堂——太妙（庙）皇帝的妈妈——太厚（后）皇帝的女儿——不悉嫁皇帝请客——主人在上皇帝坐上全垄殿——一人说了算黄豆碰上热锅——欢蹦乱跳黄豆芽上天——带尾巴的能豆子黄豆意豆腐——父子相会黄蜂的屁股——摸不得黄蜂叮屁股——有痛讲不出日黄盖找打——心甘情愿黄狗当马骑——乱来黄狗头上出角——尽出洋（羊）相黄瓜当棒槌——越打越短黄果树瀑布——冲劲大黄河的水——不清不白黄河里的水——难得清（晴、请）（比喻天气很少晴朗。或十分难请。）黄河水上的尿泡——随大流黄花女作媒——自身难保黄花鱼下挂面——不用言（盐）黄昏的燕子——不想高飞皇历倒翻——往后看黄连拌成醋——又苦又酸（比喻日子很过得十分艰难。）黄连拌苦胆——苦到家了黄连当茶叶——自打苦吃黄连甘草挑一担——一头苦来一头甜（比喻有苦有甜，苦乐不均。）黄连锅里煮人参——从苦水中熬过来的黄连锅里煮人参——从苦水中熬过来的（比喻经历过艰苦生活的磨难。）黄连刻娃娃——苦孩子黄连木做笛子——苦中作乐黄连树上结苦瓜——一串串儿苦（比喻受苦的人很多。）黄连树上结糖梨——甜果都从苦根来黄连树下种苦瓜——苦生苦生黄连水待客——给他点苦头黄连水喂婴儿——苦了孩子黄连水洗脑袋——苦到头啦黄连水洗胸日——一番苦心黄连水做饭一口口苦（比喻事事不顺•，弄得非常苦恼。）黄连汤淘饭——曰日苦黄连煮汤——苦水多皇粮国税——免不得黄泥巴掉进裤裆里——不是事（屎）也是事（屎）黄泥巴脚杆子——老实巴脚黄泥已掉到裤裆里——不是屎（死）死是屎（死）（比喻无可奈何地蒙受某种冤屈。）黄牛打架——死顶黄牛犁地——有劲慢慢使（比喻有计划地发挥作用。）黄牛拿耗子——有劲使不上黄沙时搀水泥——合在一起于黄鳝过河滩——不死也要落一身残黄鳝上沙滩——不死一身残皇上的旨，将军的令——说了算皇上的旨，将军的令——一口说了算（比喻独揽大权，说话很有权威。）黄鼠狼拜孤狸——一个更比一个坏黄鼠狼吃鸡毛一——填不饱肚子黄鼠狼抽了筋——浑身打哆嚎黄鼠狼单咬病鸭子——倒霉越加倒霉黄鼠狼挡汽车——自不量力黄鼠狼的腚——放不出好屁来（比喻说不出好话来。）黄鼠狼的腚——放不出什么好屁来黄鼠狼的脊梁——软骨头黄鼠狼的脾气——偷鸡摸蛋黄鼠狼吊孝——装啥蒜黄鼠狼蹲在鸡窝里——投机（偷鸡）黄鼠狼给鸡拜年——没安好心（比喻表面上亲热和善，实际上居心险恶。）黄鼠狼和鸡结老表——不是好亲（比喻不怀好意。）黄鼠狼间难卦——凶多吉（鸡）少黄鼠狼见了鸡——眼馋黄鼠狼看鸡——不怀好意黄鼠狼看鸡一——越看越稀（比喻信任坏人，给了他舞弊的方便）黄鼠狼看鸡——越看越稀黄鼠狼拉小鸡——有去无回（比喻去了以后，再也回不来了。）黄鼠狼立在鸡棚上——不是你也是你黄鼠狼骂狐狸——都不是好货黄鼠狼骂狐狸——都不是好货（比喻没有一个好东西）黄鼠狼觅食——见机（鸡）行事黄鼠狼偷鸡一专干这行的黄鼠狼下崽——一窝不如一窝（比喻一代不如一代。）黄鼠狼咬病鸭子——浑身打哆唆黄鼠狼钻磨坊——充大耳朵驴黄鼠狼钻水沟——各走各的路黄鼠狼钻烟囱——越钻越黑（比喻越陷越深。或越来越难看。）黄鼠狼嘴下逃出的鸡——好运气黄忠出阵——不服老灰堆里的苍蝇（蝉娜）——糊涂虫会计上门——找你算帐混水摸鱼——都想捞一把（比喻乘混乱的时机占便宜。）豁牙子拜师傅——无耻（齿）之徒豁牙子啃西瓜——道道多豁牙子啃猪蹄——横扯筋豁子吵嘴——谁也别说惟豁子喝米汤——无耻（齿）下流豁子嘴吹萧——越吹越不响豁子嘴照镜子——当面出丑豁嘴吹灯——白费劲豁嘴罐子打水——放任自流活剥兔子——扯皮活金莲熬药——暗地里放毒（比喻背地下毒手。）活菩萨——越敬头越高活人躺在棺村里——等死活人跳进滚水里——不死扒层皮活人跳进滚水盆——不死也得扒层皮（比喻伤势非常严重；或九死一生，十分危险。）活人围着死人转——收拾（守尸）活羊拉到桌子上——离死也不远了火车头没灯——前途无亮（量）火车站的铁轨——道道多（比喻主意、办法多。）火车站——龟（轨）多火箭发射——青云直上火镰对火石——一碰就发火火炉上撒盐日——热闹一阵儿火盆里放泥鳅——看你往哪里钻火盆里某牡丹——不知死活火烧眉毛——祸在眼前火烧眉毛——急在眼前火烧屁股——坐不住火烧日历——没日子了（比喻人活到了尽头，没有几天活头了。）火烧寺庙——没有神了火烧阎王殿——鬼哭神嚎火烧竹林——一派光棍火炭掉在头发上——火烧火燎火药库里玩火——万万不可火种落进于柴堆——一点就着（比喻事情已经矛盾到一定程度了，再有一个事儿就会引起暴发）货郎鼓——两面挨打后脑勺戴眼镜——朝后看 J 鸡肠舌刮油——有也不多鸡戴帽子——官（冠）上加官（冠）（比喻官运享通，连连晋级。）鸡蛋和西瓜——经不起摔打鸡蛋里面找骨头——百般挑剔鸡蛋里挑骨头——没碴打碴（比喻故意挑毛病。）鸡飞蛋打——两落空（比喻毫无所得。）鸡给黄鼠狼拜年——自投罗网（比喻自找倒霉）鸡公头上的肉一大小是个官（冠）（比喻不管怎的是个头头。）机关枪瞄大炮——直性子对直性子（比喻性情直爽。）鸡叫走路——越走越明（比喻前途越来越光明。）鸡笼里过日子——一身的窟窿（比喻欠债多，到处是债主。）鸡笼里睡觉——睁眼尽窟窿（比喻没有一处好地方）鸡毛掸沾水——时髦（湿毛）鸡毛掸子——尽招灰鸡毛点灯——十有九空鸡毛掉并里——不声不响鸡毛过大秤——没有份量鸡毛落水——毫无反响鸡毛上天——轻狂鸡毛上天——随风飘鸡毛与蒜皮——没多少斤两积木搭墙——一推就倒机木砌房子——碰就倒鸡拿耗子猫打鸣——乱套了鸡碰蜈蚣——死对头机器人打拳——全是硬功夫机器人打铁——硬对硬机器人讲情话——有口无心机器人看戏——无动于衷鸡腿煮豆腐——勺烩鸡窝里飞出金风凰——异想天开鸡衔骨头——替狗累鸡子儿下山——滚蛋畸形人做衣服——另搞一套急刹车摔倒——身不由己急救车撞了救火车——急上加急（比喻特别紧急）急水滩头的大鱼——经过风浪急水滩头放鸭子——去不回头（比喻没有回音）急水滩头放鸭子——一去不复还急性子动手——说于就于急性子碰到慢性子——你急他不急急性子作客——说来就来藉丝炒黄豆芽——勾勾搭搭脊梁骨上长茄子——生了外心脊梁长疮，胸口贴膏药——不顾后患济公吃狗肉——不管清规戒律济公当和尚——不吃素济公的装束——衣冠不整济公过日子——只讲吃不讲穿济公治病——主动上门济公走路——疯疯癫癫妓院里的处理品——下贱货贾宝玉爱林妹妹——好梦难圆贾宝玉出家——看破戏尘贾宝玉的通灵玉——命根子贾宝玉结婚——不是心上人贾宝玉看《西厢记》——戏中有戏贾府门前的狮子——死（石）心眼儿贾家姑娘嫁贾家——假（贾）门假事（贾氏）假期做梦——休想煎过三遍的药渣——旱该倒了肩膀上搭炉灶——恼（脑）火肩头上放花炮——祸（火）在眼前剪开个蚕茧贴在眼上——满眼都是丝（私）（比喻极端自私自立。）剪了翅膀的八哥——看你还能飞上天见到熟人握握手——你好我也好见发蚊子就拔剑——大惊小怪见狗扔骨头——投其所好见惯了骆驼——看不出牛大来（比喻眼光大高。）毽几毛——尽在钱在站着见了苍蝇撕条腿——贪得无厌见了大官叫舅——高攀见了毒娘娘叫岳母——想娶个天仙女见了和尚叫舅子——乱认亲见了皇帝喊万岁——老规矩见了火的蜡烛——软不拉耷见了火的蜡烛——软了见了骆驼说马肿——少见多怪见了兔子才放扈——有利才出征（比喻对自己没利的事不干。）见了王母娘娘喊岳母——想娶个天仙女（比喻想娶个美丽非凡的妻子。）见了王母娘娘叫大姑——攀高亲（比喻巴结比自己地位高的人。）见着骆驼不说蚂蚁——光拣大的说江边上洗萝卜——一个个来（比喻按次序地进行。）姜大公钓鱼——愿者上钩姜大公坐主席台——资格老江湖佬的膏药——不知真假江湖佬卖完狗皮育——该收场了江湖卖艺的——摊子不大，喊声连天将军不下马——各奔前程（比喻各走各的路。）江里的浪花——不是吹的江里的浪花——不是吹的（比喻不是说大话所能办到的。）江里的木偶——随大流姜太公的眼镜没镜片——老框框姜太公算卦——好准啊（比喻判断准确，预言灵验。）蒋干盗书——上了大当讲台上的花盆——装饰品降不住猪肉降豆腐——欺软怕硬酱缸腌时子——亲（咸）肉一块酱坛里装个鳖——亲员（咸圆）跤龙头上搔痒——溜须不要命嚼过的馍馍——没味道（比喻老一套，没有什么改进）嚼着甘蔗上楼梯——节节甜，步步高（比喻形势越来越好）脚板上扎刺——存心不让走（比喻硬要留下来。）脚踩两只船——三心二意。脚踩两只船——左右为难（比喻犹豫不决或投机取巧。）脚踩西瓜皮，手里抓把泥——溜二抹脚蹬鼻子——上脸脚底板上绑大锣——走到哪里响到哪里（比喻念念不忘。或嗓门高。）脚底踩擀面杖——站不稳（比喻不稳妥、不把牢。）脚底下踩棒槌——立场不稳脚底下踩棒槌——站不稳脚底下长疮，头顶冒脓——坏到底了（比喻坏透了。）脚面深的水——平趟脚盆里撑船——内行（航）脚上穿冰鞋一一要溜搅屎棍支桌子——臭架子（比喻没有什么资本，硬摆架子。）脚踏楼梯板——步步高升；步步登高狡兔撞鹰——以功为守脚心上生疮——寸步难行脚趾上的袜子——走到哪跟到哪饺子开口——露馅了饺子皮太薄——难免要露馅饺子破皮——漏了馅（比喻事情暴露了。）饺子脱皮——露了馅叫花子吃肥肉——讨来的叫花子吃三鲜——罕见叫花子吃鲜桃——个个好叫花子过烟瘾——讨厌（烟）叫花子卖醋——穷酸叫花子碰上要饭的——穷对穷（比喻双方都很清贫）叫花子娶媳妇——没挑的叫化婆子谈嫁妆——穷人说大话叫化子拨算盆——穷有穷的打算（比喻条件差有对会条件差的考虑、计划。）叫化子不留隔夜粮——一顿光叫化子唱山歌——穷快活叫化子炒三鲜——要一样没一样叫化子吃豆腐——一穷二白叫化子吃豆腐——一穷二白叫化子吃苦瓜——自讨苦吃叫化子出殡——穷到头了叫化子出殡——穷到头了（比喻穷到份了。或不再穷下去了。）叫化子打狗——边打边走叫化子打架——穷横叫化子赶街——分文没有（比喻手中，一个钱也没有）叫化子过年——穷讲究（比喻过份的注重和要求。）叫化子喝醋——一副穷酸相叫化子进伙房——想吃什么就有什么叫化子夸祖业——自己没出息叫化子蓝里抢冷饭——不近人情叫化子扭秧歌——穷快活叫化子晒太阳——享天福叫化子拾黄金——乐不可支叫化子住万寿宫——户大家虚叫你上坡，你偏下河——有意捣乱叫你营箩里米，你偏管箩外糠——有意别扭叫牛坐板凳——办不到教菩萨认字——枉费心机轿子里打拳——不识拾拳街道司衙门——唬得过谁揭开蒸笼不吃——气饱了街上的疯狗——乱咬人街上卖笛——自吹街头的狗——谁有吃就跟谁走街头上耍把戏——说得多街头演出——没后台结巴讲话——反反复复结巴聊天——慢慢来结巴碰上结巴——少说为佳结巴碰上结巴——谁也不用急姐儿俩守寡——谁难受谁知道姐俩出嫁——各人忙各人的姐俩出嫁——一谁也帮不了谁的忙姐俩害相思——同病相怜姐俩守寡——各人知道个人的难处姐俩找婆家——各走各的路姐妹俩赛钱——比夫（富）借据在人手——想赖也赖不了金弹子打麻雀——困小失大（比喻为了小的利益，造成大的损失）金刚打罗汉——硬对硬金譬掉井——有一定是有（比喻不管怎么说事情是存在的）今天栽树，明天要果子——办不到（比喻要求太急，不能实现）金鱼缸里放泥鳅——看你怎么耍滑头紧着裤子数日月——日子难过进冰场穿冰鞋——马上就溜进坟地吹日哨——自己给自己壮胆浸了水的爆竹——一声不响进门叫大嫂——假热浸湿的木头——点不起火浸水的木鱼——敲不响近水楼台——失得月（比喻由于地位或关系近而优抚得到利益或便利。）惊弓之鸟——心有余悸惊弓之鸟——远走高飞精神病院的医生——不怕你发疯睛天不赶路——等着雨淋头（比喻有条件不会去用。）京戏走台步——慢慢蹭京戏走台步——慢慢挪惊蛰后的青竹索——越来越凶惊蛰后的蜈蚣——越来越凶惊蛰后的长虫——势起来警察打他爹——公事公办（比喻照章办事，不徇私情。）景德镇的瓷器——瓷（词）好（比喻说得动听。）景德镇的瓷器——又细又好井底的蛤蟆被扔了一砖——闷腔了（比喻由于情况突变，一下子静了下来）井底的木棒——漂不远井底雕花——深刻井底雕花——深刻（比喻触到事情或问题的本质。）井底里放炮——有原（圆）园（音）井底里放糖——甜头大家尝井底里放糖——甜头大家尝（比喻让大家都得到好处。）井底里划船——没有出路（比喻没有前途。）井底里栽花——没有出头之日（比喻不能摆脱困苦的环境。）井底下看韦——学问不玫井底下栽花——永无出头之日井底栽黄连——苦得深井里的蛤蟆——不知天高地厚井里的蛤蟆——没见过风浪井里丢石头——年扑通（不懂）井里蛤蟆酱里蛆——算不了一回事井里蛤蟆——没有过碗大的天（比喻眼光短浅。）井里划船——没有出路井里头打水往河里倒——胡折腾（比喻某件事反复地瞎倒腾。）井里投砒霜——害人不浅警犬的鼻子——特别灵井水不犯河水，南山不靠北山——各过各的（比喻互不依赖，互不干扰，自顾自）靖蜒点水——东一下，西一下镜子里的饼——不能充饥镜子里的东西——看得见，拿不来（比喻可望而不可即) 镜子里的烧饼——好看不好吃镜子里骂人——自骂自镜子里亲嘴——别人不亲自己亲镜子上的人几——挺光滑的揪下来的花——新鲜不了几天（比喻没有长性，只喜欢一阵子。）揪着马尾巴赛跑——悬酒杯子里洗澡——小人（比喻人格插鄙的人）韭菜拌豆腐——一青（清）二白（比喻非常清白）韭菜包子一——从里往外臭韭菜打汤——满锅漂韭菜割头——不死心韭菜煎蛋——家常便饭韭菜面孔——一吵（炒）就熟韭菜命——割不绝韭菜饨蛋——冒充（葱）韭菜下锅——捞就熟韭菜下锅——一捞（唠）就熟酒鬼掉进酒池里——求之不得酒鬼喝汽水——不过瘾酒鬼划拳——输得起酒鬼划拳——输赢无所谓久旱无雨——水落石出（比喻事情的真相完全暴露。）九斤重的公鸡一官高势大酒精点火——当然（燃）九毛加一毛——十毛（时髦）九牛爬坡——个个出力（比喻人多心，劲往一处使。）九牛一毛——微不足道（比喻小得不什得一提。）酒肉朋友——臭味相投九十老翁学武术——心有条力不足（比喻力不从心) 久霄云外——天外有天酒渣倒地——一团糟酒盅里拌黄瓜——施展不开臼间老鼠——嘴尖牙利舅舅打外甥——没说救人没水——于着急（比喻事态严重，心急如焚又毫无办法。）救人踢倒了油罐子——火上烧油（比喻增加别人的愤怒或助长事态的发展。）臼鼠拖南瓜——咋办臼鼠走亲戚——土来土去就着猪肉吃油条——腻透了举手过头——超额举着灯笼照镜子——自我欣赏举重比赛——斤斤计较撅着屁股看天——有眼无珠绝壁上的爬山虎——敢于攀高峰绝户头得个改家子——明看不成器，丢又舍不得决了堤的水——横冲直撞军横斗胜——纸上谈兵军师皱眉头——一计上心来军师皱眉头——遇到难题了 K 开灯聊天——说亮话开弓的箭——决不回头开卦府的包公——铁面无私开棺验尸——追查到底开花的白菜——起了心开花期遇暴雨——结果不好开会差半点——知道迟到了开会请了假——没也息（席）（比喻没有什么前途，可没有长进。）开局摆开拦河车——严阵以诗开局的兵卒——作用不犬开了闸的河水——一泻千里（比喻文章或曲调的气势畅达、奔放。）开水锅里煮空笼——不争（蒸）饱子争（蒸）曰气开水里捞肥皂——全凭手快开水泡黄豆——有点自大（比喻非常自傲。）开水泼老鼠——不死也要脱层皮（比喻后果十分惨重。）开水碗上的葱花——华（花）而（几）不实开水洗脸——难下手（比喻不得下手。）开水煮白玉——不变色（比喻有胆量。或很有骨气。）开着电扇聊天——尽讲风凉话开着收音机听戏——闻声不见人（比喻只听到名声，没有见到人。）开着拖拉机撵兔子——有劲使不上（比喻有本事、才能，但因条件所限施展不开。）砍不倒大树——弄不多柴禾（比喻做事不能怕困难，要看效果。）砍倒大树捉鸟——呆子砍倒的柳树——死不甘（干）心砍树吃桔子——不顾根本看病先生开棺材铺——死活都要钱（比喻不讲情面。）看到草绳就喊蛇——大惊小怪看到草绳往后跑——胆子大小看惯了武打片——不怕你搞小动作看家拳头——留一手看见和尚喊姨夫——乱认亲看见尼姑喊嫂子——乱认亲看见外公叫爷爷——不识相看门的神仙——管不了庙里事看人上菜——势利眼看人挑担——不知吃力看戏挑媳妇——一头满意（比喻一方面心里满足）看羊的狗——一个比一个凶看衣裳行事——狗眼看人看着查声肚子疼——哭笑不得看着天说话——不知眼多高（比喻要求的标准高）看着天说话——不知眼有多高看着帐本聊天——说话处数糠了的萝卜——没有辣气（比喻对手或敌人没有多大力量了。或不那么厉害了。）康熙替父还债——碗（晚）了扛着牌坊卖肉——好大的架子（比喻高做、装腔作势的作风。）蝌变青蛙——有头无尾蝌蚪的尾巴——寿命不长蝌蚪害头疼——混身是病嗑瓜子吃核桃——不能不求人（仁）嗑瓜子瞌出个臭虫——充人（仁）来了嗑瓜子嗑出个臭虫来——什么仁（人）儿都有嗑瓜子嗑出虾米来——遇上了好人（仁）瞌睡碰着枕头——求之不得瞌睡送个枕头——正是时候磕完头撒供一一留神磕一个头放三个屁行好没有作孽多可着头做帽子——恰到好处可着头做帽子——一点裕也没有客锅的虾子——还想跳几下客锅的虾子——红透了客气碰着老实——虚情当成真意（比喻把假的当成了真的。）客雨天打土坯——没好的啃着鱼骨聊天——话中带刺空城计退敌——反败为胜空袋了——立不起来空肚子打饱隔——硬撑市面空手进衙门——非输不可空手跑进中药店——没方子空手挖萝卜——个个地提拔空手抓白鱼——难得（逮）空心萝卜——中看不中用（比喻外表看起来不错，但没有一点用处。）空心罗汉——没肚量空心罗汉——无心肝（比喻没有心计，或没有感情。）空着手回娘家——无理（礼）空中飞人——上不着天，下不着地孔方兄进庙问一一钱能通神孔夫子搬家——净是书（输）（比喻总是失败。）孔夫子的背包——准是书（输）（比喻注定要失败。）孔夫子的砚台——心太黑（比喻人心肠狠毒。）孔夫子念书——咬文嚼字（比喻过分地斟酌词句。）孔雀的尾巴——翘得太高了（比喻特别骄做。）孔雀耍掸帚——出计不出面口袋里的装锥子——锋芒毕露（比喻锐气和才华）口袋里冒烟——烧包口袋里装钉子——个个想露头（比喻都想出头显示显示自己。）口含棉花——说得轻巧口渴了才打井——来不及了口渴碰到清泉水——正合适口咽黄连——苦在心（比喻内心痛苦。）枯井打水——劳而无功枯井打水——一无所获枯树根上浇水——白费劲枯树烂木头一——无用之树苦豆子煮黄连——一个更比一个苦（比喻痛苦一个比一个更深。）苦瓜虫——吃内不吃外苦海无边——回头是岸苦水里面泡苦瓜——苦惯了（比喻已习惯子困苦的生活) 苦竹子根头出苦笋——辈辈苦裤裆放屁——串通一气（比喻狼狈为好。）裤腰带系在脖子上——错记（系）了裤腰上挂死耗子——假充打猎人（比喻假充内行又不像。）夸嘴的郎中——没好药快刀吹骨头——于干脆脆快刀切豆腐一不费劲两面光；两不沾快刀切萝卜一——干脆快刀斩乱麻——刀两断快刀斩乱麻——干脆利索快刀斩乱麻——一刀两断（比喻坚决断绝关系）筷子搭桥——路不宽筷子顶豆腐——树（竖）不起来筷子顶豆腐——树（竖）不起来筷子挟骨头——三条光棍筷子里拔旗杆——没高的筐里选瓜——越选越差葵花籽里拌盐水——唁闲（捞咸）嗑昆仑山上的灵芝草——无价之宝捆绑的夫妻一一长不了（比喻勉强的事情不能持久。） L 拉便粪嗑瓜子——进的少，出的多（比喻入不抵出。）拉肚子吃补药——白责劲拉肚子吃泻药——越吃越糟拉胡子过河——谦（牵）虚（须）过度（渡）垃圾堆里打气——光进不出垃圾堆里的八骏图——废话（画）垃圾堆里的东西——废物垃圾堆里的破鞋——没人要的货垃圾堆里的破鞋——钱不值垃圾堆旁聊天——满口脏话拉叫驴上市——冒充大牲口（比喻以小充大，以假充真。）拉了弦的手榴弹——给谁谁不要（比喻没人敢接受。）拉骆驼放羊——高的高，低的低拉磨的驴戴眼罩——瞎转悠拉琴的丢乐本——没谱儿了拉石灰车遇到倾盆雨——心急火燎拉屎拉到鞋跟儿里——提不得（比喻没法说起）拉着何仙姑叫舅妈——五百年前是一家（比喻故意套近乎。）拉着虎尾喊救命——自己找死（比喻自寻死路。）拉着手走路——你行我也行喇叭嘴上塞泥巴——吹不响辣椒炒豆腐——外辣里软（比喻人外表强硬而内心•怯懦、）辣椒面吃进鼻眼里——呛人辣椒身上长柿子——越红越圆滑蜡人玩火——害人自身蜡台上无油——空费芯。心）腊鸭子煮到锅里头——身子烂了，踊头还硬（比喻身子受了苦，嘴上还是不肯说。）腊月里的萝卜——动（冻）了心腊月里扇扇子——火气太大（比喻脾气十分暴躁。）腊月里生孩子——动（冻）手儿动（冻）脚儿的腊月里遇上狼——冷不防（比喻意料外的。）腊月摇扇子——反常蜡烛当冰棒一一一油嘴光棍蜡烛的脾气——不点不亮（比喻经过指，点才明白。）蜡烛做萧吹一一油嘴光棍癞蛤蟆剥皮不闭眼——还想蹦达几下（比喻还想作垂死挣扎。）癞蛤蟆不长毛——天生这路种癞蛤蟆吃骰子——一肚子点子癞蛤蟆穿大红袍——只可远看，不能近瞧（比喻仔细一瞧就露馅了。）癞蛤蟆打吹欠——好大的口气癞蛤蟆带娃娃——只讲个数癞蛤蟆敲大鼓——自吹自擂癞蛤蟆请客——四眼相顾癞蛤蟆生蝎子——一窝更比一窝毒（比喻一代比一代阴险、歹毒）癞蛤蟆跳到秤盘上——自称自（比喻自己称赞自己）赖泥下窑一一烧不成个东西（比喻能力差或本质不好的人办不成事；）癞皮狗上轿——招摇撞骗癞子的脑袋——不好提（剃）（比喻不好谈。或很难对付。）癞子的脑壳——没法（发）癞子剃头——看货蓝球场上的裁判一一跟着跑蓝天上的白云——自由自在蓝天上的气球——轻飘飘的蓝天上的云彩——随风飘懒厨子做席——不想给你吵（炒）懒大嫂赶场——中间不急两头忙懒鸡婆抱窝——守着摊几过懒驴上磨——屎尿多（比喻懒惰的人一到干正事，便寻找借口逃避。）懒驴子驾辕——不打不走懒木匠的锯子——不错（链）懒婆娘的裹脚——又长又臭（比喻文章篇幅长，内容空洞。）懒婆娘的针线筐——乱七八糟懒婆娘坐轿——愿上不愿下懒人的铺盖——不理烂板桥上的龙王一一不是好东西滥竿充数——挂个空名（比喻没有本领的人充作有本领的人，也常用来表示自谦。）烂膏药贴在好肉上——自找麻烦（比喻自己给自己增加负担）烂了根的葱一心不死烂木头刻章——不是这块料烂木头做大梁——不好用（比喻工作能力差不能重用。）烂泥里打桩子——越打越下（比喻不断受打击，受压迫，越来越严重。）烂泥路上拉车——越陷越深烂泥马捏神像——没上好心肠烂泥菩萨——全靠金贴（比喻表面很漂亮，内里不怎么样）烂泥菩萨洗脸——干净不了烂泥菩萨——样子神气烂泥土下窑——烧不成个东西烂泥土下窑——烧不成个东西（比喻不成材）烂肉喂苍蝇——投其所好（比喻迎合人家的爱好，逗引它上钩。）烂扫帚上市——分文不值烂柿屠落地——软瘫子烂柿子上船——软货烂网打鱼——一无所获（比喻什么也没有得到。）烂鱼开了膛——付坏心肠（比喻用心险恶。）狼不吃死孩子一一活人惯的狼吃鬼——没影几狼吃狼——冷不防狼吃狼——冷不防（比喻突然，没有料到。）狼狗打架——两头害怕狼行千里吃肉一一本性难移狼借猎娃——还不了狼看羊羔——越看越少狼啃青草一一装洋（羊）榔头对锤子——狠对狠（比喻凶狠的遇到凶狠的。）狼头上括竹笋一一装羊（羊）狼头上长角——装样（羊）狼窝里荞孩子一——性命难保狼惜猪娃——还不了（比喻不去无回）狼装羊肥——不怀好意狼装羊笑一一居心不良浪中行船一一时高时低浪子回头——金不换（比喻犯过大错，吃过大苦头，吸取教训，能变为极有用的人。）牢房里赌博一一一错再错老包断案——脸黑心不黑老大太过年一一一年不如一年（比喻一年比一年不景气。）老大太上鸡窝——笨（奔）蛋（比喻不聪明）老儿子娶媳妇一—大事完毕（比喻要办的大事都结束了）老方丈打拳——出手不凡老肥猪上屠场——挨刀的货老肥猪上屠场——挨刀的货（比喻某人是受惩罚的对象。）老坟地里种西瓜——隔门隔代有瓜葛老坟头里的尸骨——空架子老鸽落在猪背上——个赛过一个黑（比喻一个更比一个坏。）老公公背儿媳妇过河——吃力不讨好老公鸡戴眼镜——官（冠）儿不大，架子不小老寡妇遇见老绝户一孤的孤，苦的苦老汉娶亲——力不从心老和尚拜丈人——怪事老和尚吹管子——不懂笛（的）老和尚打儿子——一没有的事老和尚的百钠衣——东拼西凑老和尚的帽子——平不拉塌的老和尚丢了棍——能说不能行老和尚盼媳妇——下一辈子的事（比喻白盼，不能实现。）老和尚敲钟——个点儿老和尚瞧嫁妆——下一辈子见吧（比喻眼下实现不了的事，短时间看不到。）老和尚剃头——扫光老和尚剃头——一扫光老和尚撞钟一一过一日是一日（比喻胸无大志，得过且过）老猴爬旗杆——不行罗（比喻多有本领的人，上了年纪也力不从心了）老猴爬旗杆一一不行了老虎不吃人——恶名在外（比喻有了坏名声就难以挽回）老虎不嫌黄羊瘦——沾荤就行老虎吃肉——亲自下山（比喻亲临占气场。）老虎出山遇见豹一一一个比一个恶老虎串门——稀客老虎打哈欠——口气真大老虎打架——没人劝老虎打架——劝不得老虎打架——劝不得老虎打瞌睡一一难得的机会老虎戴道土帽——一假装出家人老虎的儿子——别看他（它）小老虎的尾巴一一摸不得（比喻不能触犯）老虎兜圈子——一回就够老虎赶牛群——志在必得老虎逛公园一一谁敢拦老虎和猪生的——又恶又蠢老虎胡子——谁敢模老虎进城——家家关门老虎进棺树——吓死人老虎看小孩一一有主的肉老虎拉车——下听那一套（比喻不管别人怎么说，怎么做，都置之不理。）老虎咧嘴笑——用心歹毒老虎披蓑衣一终归不是人老虎披蓑衣——终归不是人老虎皮，兔子胆——色厉内荏老虎欠债——讨不回来老虎身上的虱子——谁敢惹（比喻爪牙、狗腿仗势欺人，没人敢问，）老虎头上的苍蝇——拍不得老虎头上的苍蝇——拍不得老虎演戏——好看也别看老虎咬铳——两败具伤老虎嘴塞蚂蚱——填不满老会计拨算盘——精打细算老进山洞——顾前不顾后老进山神庙——老腐败（虎拜）老两口埋在一个坟里——死活一对（比喻死活也要在一起）老驴拉磨——瞎转圈老驴子打滚——翻不过身来老猫犯罪狗戴枷——无辜受累老猫守鼠洞——蹲着瞧老绵羊撵狼——拼啦老母鸡抱空窝——不简单（不见蛋）老母鸡抱空窝——伏（孵）着吧老母鸡跟黄鼠狼结交——没好下场老母鸡上树——冒充英雄（鹰凶）老母猪吃铁饼——好硬的嘴老母猪吃碗碴——满嘴是词（瓷）老母猪打架——动口不动手老母猪打架——光使嘴老母猪跟牛打架——豁出老脸来了老母猪逛花园——找着挨揍老母猪和牛打架一一豁出命来摔老母猪爬楼梯——高攀老母猪追兔子——上气不按下气老牛不怕狼咬——豁出去老牛吃青草——两边扫老牛筋——难啃老牛拉车——埋头苦干老牛拉犁——有心无力老牛拉破车一一慢慢腾腾老牛死了——任人宰割老牛追兔子——有劲使不上老牛走老路——照旧老牛走路——不慌不忙老牛钻狗洞——难通过老三错了骂兄弟——怪事（四）老三错了骂兄弟——怪事（四）老艄公撑船——一竿子插到底老鼠扒屎盆——替狗忙老鼠背上生疮——发不大老鼠吃猫饭——偷偷干老鼠打摆子——窜里战老鼠掉进醋缸——一身酸气老鼠掉进粪坑里——越闹越臭老鼠给大象指路——越走越窄老鼠给猫拜年——全体奉送老鼠管仓——越管越光老鼠嫁女——小打小闹老鼠见猫——不敢吱声老鼠进风箱——两头受气老鼠进棺材——咬住不放老鼠进猫窝——白送礼老鼠进书房——咬文嚼字老鼠嗑瓜子——张巧嘴老鼠啃皮球——客（嗑）气老鼠留不得隔夜粮——一好吃（比喻嘴馋手懒）老鼠爬横竿——爱走极端老鼠爬香炉一——碰了一鼻灰老鼠碰见猫——不敢想(响) 老鼠骑在猫身上——好大的胆子老鼠娶媳妇一一小打小闹老鼠睡猫窝——送来一口肉老鼠睡猫窝——送来一口肉（比喻没费力气，得来意外的收获）老鼠替猫刮胡子——拼命的巴结老鼠跳到钢琴上——乱谈（弹）老鼠同猫睡——练胆子老鼠偷秤砣——倒贴（盗铁）老鼠拖木锨——大头在后头老鼠窝里的食物——全是偷来的老鼠响满了三斗六——恶贯满盈老鼠咬猫——无法无天老鼠找大枪——窝里逞能老鼠钻风箱——两头受气（比喻受多两方面的抱怨或责难。或两头不讨好。）老鼠钻进了牛角——越往后越紧（比喻越来越不宽裕）老鼠钻进人堆里——找死老鼠钻进入堆里——找死老鼠钻进书堆里——咬文嚼字老鼠钻油壶——有进无出老水牛拉马车——不会套老太大的嫁妆一一古货（比喻东西古老陈旧）老太大的脚趾头——窝囊一辈子（比喻受一辈子委屈。）老太大的鞋——钱（前）紧老太大的牙齿——活的老太太搬家——什么都拿（比喻有的人好拿人家的东西。或比喻十分吝啬，什么吠好的）老太太不吃杏——酸心老太太不认识仙鹤——高级（鸡）老太太吃蚕豆——软磨梗顶老太太吃炒蚕豆——咬牙切齿老太太吃豆腐——不必担心老太太吃豆腐——一物降一物老太太吃豆腐——正好老太太吃黄连——苦口婆心老太太吃黄连——苦口婆心老太太吃黄连——苦口婆心（比喻仁慈的心肠。）老太太吃排骨——难啃老太太吃糖——越扯越长老太太打补丁——穷揍合老太太打呵欠一一望无涯（牙）老太太荡秒千——玩命老太太的包袱——鼓鼓囊囊老太太赶集——一紧赶慢赶老太太喝稀饭——无耻（齿）下流老太太啃鸡筋——难嚼难咽老太太捋胡子——一假牵须（谦虚）（比喻不诚实、虚伪）老太太纳鞋底——千针（真）万针（真）（比喻千真万确，确凿无误。）老太太扎鞋底——千真（针）万真（针）老太太住高搂——上下两难（比喻两方面都不方便。或左右为难）老太太坐飞机——抖起来了（比喻人有了钱或地位而得意万分。）老头儿的拐棍——早晚得扔老头捅马蜂窝一一找辙（蜇）老头子联欢——非同儿红老鹞叮蚌面——难脱身老鹞落在猪身上——光瞧见人家黑，瞅不到自个儿黑（比喻只看见别人的缺点，看不到自己的毛病）老鹰抓小鸡一一个忧悉一个喜老玉米里搀白面——粗中有细老中医把脉——慢慢地摸老子纳妾儿姘居——一窝一不正经老子偷猎几偷牛——一辈比一辈坏老子偷猪儿偷牛——一辈强一辈老子偷猪儿偷牛一——个更比一个凶老子坐班房——受人牵连雷公打架——差天远雷公打芝麻一一专拣小的欺雷公劈蚂蚁——以大欺小雷声大雨点小一一有名无实肋帮贴膏药——不留脸面擂台上见高低——全凭真本事棱过铁路——越轨行为冷水浇进了热油锅——炸了锅了冷水泡茶——无味（比喻没有兴趣，没有意思。）冷水褪鸡——毛不拔（比喻非常吝啬。）冷血动物——无情无义离了王屠子——也不能带毛吃猪（比喻没有内行人，也难不倒谁。）狸猫耳朵——太短狸猫换太子——以假充真狸猫装猫叫——想投机（偷鸡）理发师带徒弟——从头教起李逵扮新娘——装不象李逵卖煤——人黑货也黑鲤鱼的胡子——没几根（比喻亏良少。）鲤鱼跳龙门——碰碰时气鲤鱼吞秤砣——铁了心（比喻下定决心。）李自成进北京——好景不长利刃砍黄瓜——一刀两断（段）廉颇拜蔺相如——负荆请罪鲢鱼的胡子——没几根（比喻底子不厚，没有多少本领。有时表示谦虚或客气。有时表示嘲讽。）帘子脸儿——落下来了脸丑怪镜歪——强词夺理脸盆里的泥鳅——滑不到哪里去脸盆里的泥鳅——看你滑到哪里去（比喻溜不掉，跑不了）脸盆里扎猛子——不知深浅脸上写字——表面文章粮仓里的养鼠一——有损无益粮店兼卖时装——有吃有穿粮店里的老鼠——有损无益凉木待客——冷淡梁山的兄弟——讲义气梁山好汉喝酒——大腕（碗）梁山好汉——重义气梁山上的晁盖——一把手梁山上的好汉——逼出来的梁山上的好汉——逼出来的（比喻被迫做某件事。）梁山上的王伦——妒贤忌能梁上插针——粗中有细梁上吊死人——上不着天，下不着地梁上君子——上不沾天，下不着地粮食装在布袋里——一个挨着一个（比喻数量很多，接连不断。）凉水碗里的一双筷子——能劳出什么味道来梁园虽好——不是久留之地两代寡妇——没功（公）夫两个臭鸡蛋一——一个味儿（比喻一个样。）两个和尚打架——抓不到辫子两个肩膀扛一个脑袋——人到哪脑袋就到哪两个叫化子拜堂——穷配两个麻雀吵架一一为争一颗米两个琵琶一个调一——弹（谈）到一块去了（比喻想法一致心投意合，话能说到一起）两个七月半一一闹鬼又闹鬼两个人舞龙——有头有尾两个瞎子作揖——谁见了两个瞎子作揖一——谁见了两个哑巴吵嘴——不知谁是谁非两个哑巴打架一——是非难分两个哑巴见面——没说的（比喻使人满意，挑不出什么毛病。）两个哑巴亲嘴——好得设法说两个哑巴亲嘴一一好得没话说了（比喻两个特别好。）两个哑巴睡一起——不谈（比喻两个人想法不一样，但又不肯互相交换意见。）两个哑巴睡一头一——无话可说（比喻由于闹意见，彼此不说话）两个哑日睡一头——无活可商量；谈也不要谈两个医生拾头驴一——没治了两股道上跑的车——走的不是一条路两口子打架一一不劝自了两口子的帐一一算不清两口子回门——成双成对两块钱买去个猪头——便宜了他两块钱买去个猪头——便宜了他两人共伞——互相遮掩两手进染缸——左也难（蓝），右也难（蓝）（比喻左右为难。）两条河里的船一一总碰不到一块两条腿的凳子一一站不住脚（比喻理由不充分）两只耳朵一一碰不到一块儿两种芝麻一锅炒——黑白不分亮月下耍大刀——胡砍烈火于柴——点就着林冲棒捧打洪教头——看破绽下手林冲到了野猪林——绝处逢生林冲买宝刀——哪知是计林冲上梁山——官逼民反林冲误人白虎堂——祸从天降林冲误人白虎堂——上当受骗林冲误人白虎堂一一上当了林冲误人白虎堂——有口难辩林黛玉的性子——多悉善感林黛玉进贾府——一谨小慎微林黛玉葬花——情悲意冷林黛玉葬花——自叹命薄林教头发配沧州——一路风险临上轿找不到绣花鞋——心里急临时上轿马撒尿——手忙脚乱临阵磨枪——不快也光（十匕喻事到临头才做准备，虽起不到更大的作用，但也可以应付应付。）铃销敲锣鼓——想（响）在一块岭头上唱山歌——调子太高刘邦当皇帝——胜者为王刘邦乌江追项羽——赶尽杀绝刘备的江山——哭出来的（比喻来之不易。）刘备三上卧龙岗——就请你这个诸葛亮（比喻请的就是你）刘姥姥进大观园——看得出神了（比喻由于看到新奇事物精神过度集中而发呆。）刘三姐对歌——随口而出流水簿子做袍子——满身都是帐柳树开花——不结果六个指头划拳——出了新花招六十岁尿床——老毛病（比喻某种缺点、毛病改不了，容易犯）六月的火炉——谁凑和你（比喻没有人愿意接近或亲近）六月的债——还得快六月间的庙堂——鸦雀无声六月里吃生姜——伏辣（服啦）六月里穿皮袄——反常（比喻跟正常的情况不同。）六月里戴手套——保守（手）六月里戴手套——保守（手）（比喻因循守日，不求进步）六月里的粪——沤到了劲六月里的韭——臭死狗六月里借扇子——等着吧六指儿搔痒——多这一道子（比喻做多余的事情。）龙船上装大粪——臭名远扬笼里的鸽子——一放了还回来笼里的鸟——随你逗笼里的鸟——有翅难飞笼里的鹦哥一一成天耍嘴龙头不拉拉马尾——用力不对路（比喻力气或功夫没用在，点子上。）聋子拜客——不闻不间（比喻不答理。或比喻毫不关心。）聋子不怕雷——但子大聋子打电话——大嗓门聋子打翻了哑巴的油——说不清楚聋子打铃——充耳不问聋子打贫——听不清聋子的耳朵——有也当无聋子的耳朵——装装门面聋子对话——各说各的聋子耳朵——配搭（比喻充当配角或陪衬。）聋子放炮——没音响（比喻没有听到响动。）聋子间雷——在哪聋子看戏——有也当无笼子里的八哥——只会说不会于笼子里的鸟儿——有翅难飞（比喻坐困牢笼，无计可施）聋子听蚊子叫——无多•元息聋子听戏，瞎子观灯——无所获聋子遇见哑巴——个不间，一个不听娄阿鼠的十五贯——偷来的娄阿鼠走路一一贼头贼脑楼板搭铺——高低羡不多（比喻相差无几）芦沟桥上石狮子——数不清炉里的渣滓——有用的不多卤水点豆腐——一物降一物鲁肃讨荆州——空手而去，空手而回鲁肃宴请关云长一一暗藏杀机鲁鱼跳龙门——身价百倍（比喻名声、地位大大提高了。）鲁智深大闹野猪林——一粗中有细卤煮寒鸭子——肉烂嘴不烂路边的鼓——挨打的货路边捡私生子——一非亲非故路口挖陷井——坑害人路旁的车前子——压不死路上找不到问卦人——前途未卜路中间的螃蟹——横行霸道露水夫妻——好景不长乱坟堆里找人——都是死硬货乱麻团缠皂角树——理不清轮船开往亚非拉——外航（行）轮胎里打气——先进不出轮胎上的汽门芯——里外受气（比喻受夹板子气。）萝卜掉进腌菜坛——泡着吧萝卜干饨豆腐——没点血色萝卜上供——哄神萝不大——在辈（背）上锣鼓对着街上敲——叫人听的锣鼓两叉——响（想）不到一块罗锅立正——直不了（比喻就那样了，成不了材或比喻值不了多少饯。）锣筐盛石灰一处处留痕迹（比喻每个地方都留下了印记。）锣齐鼓不齐——高潮不在点上螺蛳壳里摆擂台——踢打不开落到麻雀窝里的花鹊子——长不了（比喻暂时停留，很快就要离开。）落地风扇转动——不断地摇头骆驼背火球——烧包（比喻取得一点成绩得到什么利益，就得意忘形，到处显示，生怕别人不知道）骆驼打架——一歇够了再干骆驼打浚几——一翻不过身来骆驼戴凤镜一——傻了眼骆驼的脖子仙鹤的腿——各有所长骆驼的头一一昂着脸骆驼进鸡窝——没门骆驼进羊群——非常突出骆驼进羊群——高出一大截骆驼看天一——眼高骆驼上车——就剩一下乐儿了骆驼生驴——一怪胎骆驼摔个子——毁了俺（鞍）骆驼睡觉——两头不靠实（比喻事情两头都没有着落）骆驼蹄上挑刺——大题（蹄）（比喻把大事情当做小事情来处理。）骆驼跳舞——不象样子落雨担稻草——越担越重落雨天打麦——难收场落雨无找棉花套一一越背越重落在扈爪里的小鸡——嘴壳再硬也活不了驴粪蛋——外面光驴拉碾子牛耕田——各行其是（事）驴皮煮胶一一慢慢熬驴头不叫驴头一一长脸驴子赶到磨道里——不愿转也得转（比喻不愿意做的事也得去做。）驴子拉磨牛耕田——各走各的道驴子拉磨——任人摆布驴子推磨——走的老道儿驴子削了耳朵——假马吕布见貂蝉——迷上了吕洞宾推掌一一出手不凡绿皮萝卜——心里美（比喻内心感到美满幸福。外表朴素,里面精彩）绿皮南瓜——嫩着哩律师受贿——知法犯法绿时着火烤——非黄不可 M 麻包里装钉子——露头麻布袋里的菱角——硬要钻出来麻布袋绣花——底子太差（比喻基础不好。）麻布袋做龙袍——不是这块料麻布袋做龙袍——不是这块料麻布片绣花——白费劲麻布下水——柠不干麻袋里装猪——不知黑白麻袋片上绣花——一代（袋）不如一代（袋）麻袋绣花——底子不好麻秆搭桥——难过（比喻不容易过活。）麻秆搭桥——相当不起（比喻胜任不了；不敢当。）麻杆打老虎——不痛不痒麻花儿上吊——脆鬼麻茎当秤杆——没个准垦麻柳树解板子——不是正经材料麻挪树解板子——不是正经材料麻雀搬家——卿卿喳喳麻雀的肚腹——心眼狭小麻雀掉在面缸里——糊嘴麻雀飞大海——没着落麻雀飞大海——没着落麻雀飞到旗杆上——鸟不大，架子倒不小麻雀飞到糖堆上——空欢喜麻雀飞进照相馆——见面容易说话难麻雀跟着编幅飞——白熬夜麻雀鼓肚子——好大的气麻雀嫁女——细吹细打麻雀开会——细商量麻雀落在牌坊上——东西不大，架子不）、麻雀虽小——肝胆俱全（比喻小而齐全，具有典型意义）麻雀饮河水——干不了麻绳穿绣花针——通不过麻绳串豆腐——提不起来麻绳吊鸡蛋——两头脱空麻绳上按电灯泡——搞错了线路麻绳上拉电灯——路线错了麻绳拴豆腐——提不起麻绳蘸水——紧上加紧麻线穿针眼——过得去就行麻线穿针——钻不进麻油煎豆腐——下了大本钱麻子不叫麻子——坑人麻子的脸——尽是缺点麻子管事——点子多（比喻有道子，主意、办法多。）麻子敲门——坑人到家了（比喻为非作歹，害人已极。）麻子跳伞——天花乱坠麻子照相——脸上不好看马背上看书——走着瞧马槽里的苍蝇——混饭吃马打架——看题（蹄）马大哈当会计——全是糊涂帐马蜂过河——带（歹）毒马蜂窝——捅不得马蜂蜇秃子——没遮没盖（比喻没有可掩饰的了。）马蜂针，蝎子尾——惹不起马后炮——弄的迟了蚂蝗的身子——软骨头蚂蝗见血——叮（盯）住不放（比喻集中视力看。）马嚼子套在牛嘴上——胡勒马拉独轮车——就翻就翻马来西亚的咖啡——耐人寻味马撩后腿——逞强马路边上的痰盂——人人啤马路不叫马路——公道（①比喻公正。②公平、合理。）马勺里的苍蝇——混饭吃马勺碰锅沿——常有的事（比喻屡见不鲜。）马尾巴提豆腐——串不起来马尾绑马尾——你踢我也踢，你打我也打马尾搓绳——用不上劲马尾做弦——不值一谈（弹）蚂蚁搬家——不是凤，就是雨（比喻事先有了预兆）蚂蚁搬家——大家动口蚂蚁搬磨盘——枉费心机蚂蚁搬泰山——下了狠心蚂蚁背螳螂——肩负重任蚂蚁背田螺——假充大头鬼蚂蚁脖子戳一刀——不是出血的筒子蚂蚁吃萤火虫——亮在肚里蚂蚁戴谷壳——好大的脸皮蚂蚁挡道儿——颠不翻车（比喻无关大局。）蚂蚁关在鸟笼里——门道很多蚂蚁喝水——点滴就够啦蚂蚁讲话——碰头蚂蚁讲话——碰头（比喻见面、相遇。）蚂蚁进牢房——自有出路蚂蚁看天——不知高低蚂蚁扛大树——不自量蚂蚁尿书本——识（显）字不多蚂蚁爬扫帚——条条是路蚂蚁爬树——路子乡蚂蚁碰上鸡——活该蚂蚁拾虫了——个个使劲蚂蚁头上戴斗笠——乱扣帽子蚂蚁头上砍一刀——没血肉蚂蚁拖耗子——心有佘而力不足蚂蚁下塘——不知深浅蚂蚁抓上牛有尖——自以为上了高山蚂蚁嘴碾盘——嘴上的劲蚂蚱打喷嚏——满口青草气蚂蚱斗公鸡——自不量力蚂蚱上豆架——借大架子吓人蚂蚱上豆架——小东西借大架吓人蚂蚱上豆架——小东西借大架子吓子蚂蚱驮砖头——吃不住劲埋下的地雷——触即发买盒还珠——不识货（比喻没有眼光，取舍不当。）买回彩电带回发票——有根有据买了麦子习笼屉——不蒸馒头蒸（争）日气买咸鱼放生——尽做冤枉事麦茬地里磕头——戳眼卖炒勺的——拣有把握的来卖豆腐的扛马脚——生意不大架子大（比喻本事不大，架子却不小。）卖豆芽的抖搂筐——干净利索麦秆吹火——小气麦秆当秤——把人看得太没斤两麦秆顶门——白费力麦秆儿当秤——没斤没两麦秆几吹火——小气卖棺材的咬牙——恨人不死卖花的，说花香；卖茶的，说菜鲜——各有一套。卖煎讲的赔本——贪摊）大了麦秸堆里装炸药——乱放炮麦秸秆里瞧人——小瞧麦糠搓绳——搭不上手卖了儿子招女婿——颠倒着做卖了儿子招女婿——胡折腾卖了犬褂买裤衩——短得见不了人卖了衣服买酒喝——顾嘴不顾身卖馒头的搀石灰——面不改色麦芒戳到眼睛里——又刺又痛卖米不带升——居心不良（量）卖木脑壳被贼抢——大丢脸面卖牛卖发娶回个哑巴——无话可说卖螃蟹的上戏台——脚色不少，能唱的不多卖水的看大河——尽是钱卖水的看大河——尽是钱（比喻脑袋里想的是钱，眼睛看的是钱，一切为了钱。）卖瓦盆的摔跟头——乱了套卖瓦盆的——要一套有一套卖闻孩子唱大戏——庆的什么功卖虾的不拿秤——抓瞎（虾）卖鸭子儿的换筐——倒（捣）蛋卖盐的喝开水——没味道卖油的不打盐——不管（闲）事卖油条的拉胡琴——游（油）手好闲（弦）馒头里包豆渣——人家不夸自己夸满日黄连——说不完的苦（比喻苦处多。）满日金牙——开口就是谎（黄）（比喻处处撒谎。）满身沾油的老鼠往火里钻——哪还有它好过的（比喻日子很不好过。或十分不好受。）满天刷浆糊——湖（胡）云满园果子——就数（属）你红盲公打灯笼——照人不照己盲公戴眼镜——装样子的（比喻徒有其名而实际不起作用。）盲人剥蒜——瞎扯皮盲人打牌九——瞎摸盲人戴眼镜——假聪（充）明盲人给盲带路——瞎扯盲人开日——瞎说盲人拉风箱——瞎鼓捣盲人聊天——瞎扯谈盲人买喇叭一一瞎吹盲人骑瞎马——乱闯盲人骑瞎马一——乱闯盲人上大街——目中无人盲人学绣花——瞎逞能猫被老虎撵上树——多亏留一手猫不吃死耗子——假斯文猫不吃鱼一假斯文猫肚子放虎胆——凶不起来猫儿教老虎——留一手猫儿念经——假充善人猫儿抓老鼠——祖传手艺猫儿捉老鼠狗看门——各守本分（比喻份内事，各人有各人的职责。）猫披老虎——抖威风猫守鼠洞——不动声色猫头鹰唱歌——怪声怪调猫头鹰唱歌——瞎叫唤猫头鹰抓耗子——干好事，落骂名猫戏老鼠——哄着玩猫咬老虎一冷不防猫爪伸到鱼缸里——想捞一把猫捉老鼠狗看门——本分事猫捉老鼠——靠自己的本事猫钻狗洞一容易通过猫钻鼠洞——通不过猫嘴里的老鼠——跑不了猫嘴里的老鼠——剩不下啥茅厕里啃香瓜——不对味儿毛豆烧豆腐——碰上自家人茅坑里安电扇——出臭风头茅坑里的秤砣——又自又硬茅坑里的大粪蛆——死（屎）里求生茅坑里的孔雀——臭奏茅坑里的石头——又臭又硬（比喻名声不好，态度顽固）茅坑里丢炸弹——激起公愤（粪）（比喻引起大家的不满）茅坑里放玫瑰花——显不出香味毛驴备银鞍——有卢儿不配毛驴几推磨——兜圈子毛驴啃石磨——好硬的嘴毛驴拉磨——跑不出这圈儿毛驴碰门一来的不是人毛驴驮不起全鞍子——不识抬举帽没儿做鞋垫儿——一贬到底冒名顶替——以假乱真没吃三两煎豆腐——称什么老斋公没骨子的伞——支撑不住煤灰拌石灰——黑白不分没垦的秤——哪有准头没框的算盆珠——全散了梅兰芳唱霸王别姬——拿手好戏（比喻最擅长的本领）霉烂的冬瓜——一肚子坏水霉烂了的莲耦——坏心眼眉毛胡子一把抓——主次不分眉毛上搭梯子一一放不下脸眉毛上荡秋千——玄乎眉毛上放爆竹——火（祸）在眼前眉毛上放爆竹——祸在眼前眉毛上挂猪胆——苦在眼前眉毛上掐虱子——有眼色（虱）眉毛上失火——红了眼煤面子捏的人——黑心肝媒婆夸姑娘——说得象仙女媒婆夸闰女——天花乱坠媒婆迷了路——没说的了媒婆提亲——净拣好听的说媒婆子烂嘴——口难张煤铺的掌柜——赚黑钱没桥顺河走——绕来绕去煤球放在石灰里——黑白分明没上套的磨道驴——空转一遭没事找枷扳——自找难受没水吃渴死人——与我（饿）无关没睡打呼噜——装迷糊煤炭下水——一辈子洗不清没弦的琵琶——从哪儿弹（谈）起梅香拜把子——都是奴才没牙老婆啃骨头——靠舔没眼儿猪叫——瞎哼哼没眼判官进赌场——瞎鬼混没有根的浮萍——无依无靠没有笼头的野牛——到处伸嘴没有全刚钻——别揽磁器活没于的生漆——近不得没准垦的炮——乱轰轰美食家聊无一一讲吃不讲穿妹妹贴对联——不分上下门背后抹死人——提心吊胆门缝里看人——抒人看扁了（比喻小看人。）门缝里看天——目光狭小门缝里瞧人——把人看扁了门后面的扫帚——专拣脏事做门角落里的秤砣——死（实）心眼门槛上拉屎——里外臭门槛下的砖头一一踢进踢出（比喻谁出不愿意要，推来推去。）门框脱坯子一一大模大样门上的封条——扯不得门头上挂席子——不象话（画）蒙上眼睛拉磨——瞎转悠蒙在鼓里听打雷——弄不清东南西北（比喻摸不着头脑，弄不清方向。）蒙着被子放屁——独（毒）吞蒙着被子放屁——独（奏）吞（比喻独自占有) 蒙住眼睛圭咱——不行正道猛火烤烧饼——不出好货孟获归降——口服心服孟姜女拉着刘海儿——有哭有笑（比喻有高兴的，也有悲伤的）孟姜女寻夫——不远千里梦里吃蜜——想得甜（比喻想得很美，但不一定能实现。）梦里对媳妇——想得倒美梦里过媳妇——想得很美梦里见黄连——想苦了梦里讲的话——不知是真是假梦里讲新郎——空喜一场梦里结亲——好事不成梦里拾钱——瞎高兴梦里坐飞机——想头不低（比喻想法脱离实际，实现不了。）梦中聚餐——嘴馋弥勒佛——笑日常开米仓里的老鼠——不愁没吃的米店卖盐——多管闲（咸）事米饭煮成粥——糊涂米锅刚开抽柴米——关键时刻不讲合作米筛裆阳光——遮不住米筛里睡觉——浑身是眼米筛装水——漏洞多米汤盆里洗脸——糊涂脑袋米汤洗头——糊涂到顶密封船下水——开口是祸密封船下水——随波逐流密封的蜡丸——毫无破绽蜜蜂的屁股——刺儿头蜜蜂的眼睛——突出密封的饮料——滴水不漏蜜蜂飞到彩画上——空欢喜密封罐头——无缝可钻蜜蜂窝——窟窿蜜蜂蛰人——逼急棉袄改皮袄——越变越好棉花槌打鼓——没音棉花地里种芝麻——一举两得棉花掉进水——弹（谈）不成棉花堆里找跳蚤——没着落棉花堆失火——没救棉花耳朵——根子软棉花耳朵——经不起吹棉花换核桃——吃硬不吃软棉花卷儿找锣——没回音棉花里藏针——柔中有刚棉花里藏针——软中有硬（比喻软的手段和硬的手段都有。）棉花塞住了鼻子——憋得难受棉裤没有腿——凉了半截棉纱线牵毛驴——不牢靠免子当牛使——乱套了面糊糊手——碰到啥都沾一点面汤里煮灯泡——说你混蛋还有一肚子邪火面汤里煮皮球——说你混蛋还有一肚子气面汤里煮寿桃——混蛋出尖了面团滚芝麻——多少站一点庙里的佛爷——有眼无珠庙里的和尚憧钟一鸣（名、声在外）庙里的和尚——无牵无挂庙里的马——精（惊）不了庙里的木鱼——合不拢嘴庙里的钟——声有肚里空庙里的猪头——各有主（比喻都已为人所有，没有多余。）庙里头放屁——熏爷爷来了庙门前的石狮子——一对儿（比喻两个人关系密切) 庙门日的旗杆——光棍一条庙中的五百罗汉——各有各的一定的地位摸黑几打耗子——到处碰壁摸着光逗乐——耍滑头摸着石头过河——步步稳妥摸着石头过河——稳当些（比喻做事小心谨慎，稳妥可靠）摸着石头过河——稳稳当当磨道里的驴——转圈子磨道上转圈——没头没尾磨上的毛驴一一团团转磨上睡觉一一转向了魔术师变戏法一一无中生有魔术师表演——变得真快魔术师表演——说变就变魔术师的手法——无中生有摩天岭上放哨——高瞻远瞩摩无岭上放焰火——天花乱坠磨眼里推稀饭——装什么糊涂茉莉花喂骆驼——那得多少墨里藏针——难找寻墨鱼肚肠河豚肝——又黑又毒母鸡跌米缸——饱餐一顿母鸡飞上树——不是好鸟母鸡上树——不是正经鸟儿母鸡下蛋呱呱叫——生怕别人不知道母老虎骂街——没人敢惹母猫吃小崽——自残骨肉母猪的耳朵——软的（比喻容易被感动或动摇。）母猪耳朵——软的母猪毁墙根——乱拱（比喻乱说，拨弄是非，也有说“母猪撬瓜藤——乱拱”的。）母猪嫌米糠——反常母猪钻进玉米地——找着吃棒子木扳板钉钉——说一句是一句（比喻说话算数。）木槌敲金钟——不配木耳豆腐一锅煮——黑白分明穆桂英大破天门阵——阵阵少不下（比喻事事都受不了。）木夹里的老鼠——两头受挤木匠打老婆——有尺寸木匠钉钉子——硬往里挤木匠丢了折尺——没有分寸木匠拉大锯——有来有去（比喻彼此间互有来往。）木匠刨木料——有尺寸（比喻做事有分寸。）木匠铺里拉大锯——你来我去木匠推刨子——直来直去（比喻为人直爽，说话不拐弯抹角。）木撅儿钉要墙上——大小算个角（撅）儿木刻的苦罗汉一难得一点笑容木框里的算盆珠子——拨拨动动；任人摆弄木兰从军——女扮男装木棉开花——朵朵红木棉开花——红极一时木偶表演一——随着人家的措头转木偶唱戏——任人摆布木偶打架——身不由己木偶吊孝——无动于衷木偶进棺材——死不瞑目木偶流眼泪——虚情假意木偶人——没心肝木偶送礼——小恩小惠木偶跳舞——幕后操纵（比喻出面的人受别人操纵指挥。）木偶跳舞——全靠牵线人木偶下海——不着底（比喻工作不深入实际。）木偶演悲剧——有声无泪木头脑瓜——四六不懂木头敲鼓——普（扑）通木头人过河——摸不着底木头人过河——摸不着底（比喻摸不着底细。）木头人救人——自身难保木头眼镜——看不透木箱钻洞——有板有眼木鱼改梆子——还是挨打的货木字写成才——还差一笔 N 拿菜刀哄孩子——不是闹着玩的拿豆腐挡刀——招架不住拿豆腐挡刀——招架不住（比喻支撑不了。）拿豆腐去垫台脚——不顶事几拿个小钱当月亮——吝啬鬼拿根面条去上吊——死不了人拿了秤杆忘秤砣——不知轻重拿尿盆当帽子——走到哪臭到哪（比喻到哪都使人厌恶、憎恨。）拿五马倒六羊——赂了个头朝下拿着棒槌缝衣服——啥也当真（针）拿着草帽当锅盖——乱扣帽子拿着草帽当锅盖——乱扣帽子（比喻对人或事不经过调查研究，仔细分析，就轻率地加上拿着车票进戏馆子——对不上号拿着钝刀抹脖子——杀不死也痛拿着风凰当鸡卖——贵贱不分拿着擀面仗当箫吹——实心没眼儿拿着和尚当秃子打——冤枉好人（比喻没有事实根据，给人加上罪名。）拿着虎皮当衣裳——吓唬人拿着活人当熊耍——愚弄人拿着鸡蛋走滑路——小心翼翼拿着鸡毛当令箭——小题大作（比喻把小事当成大事来处理。）拿着碾盆打月亮——不知轻重拿着扫帚上杏树——招杏（兴）拿着算盆串门——找仗（帐）打拿着铁锹当锅使——穷极了拿着鞋子当帽子——上下不分拿着野鸡做供品——家财难言拿针眼当烟筒——小鸟拿住荷杆摸到藉——抓根本哪《闹海——惊天动地哪千发火——耍孩子脾气纳鞋底戳了手——真（针）气人奶妈抱孩子——人家的奶妈怀里的娃娃——人家的南风上在瓦盆里——没出息南瓜菜就窝头——两受屈南瓜地里栽山芋——扯来扯去南瓜地里种豆角儿——绕过来扯过去“ 南瓜蔓上结芝麻——越小越香南瓜苗掐尖——出岔了南瓜命——越老越甜南瓜叶揩屁股——两面不讨好南墙根儿的茄子——阴蛋（比喻不露面的坏东西。）南天门的旗杆——光棍一条南天门上唱戏——没声没影南天门上的玉柱——光杆儿（比喻失去家属的孤独人或失去群众、没有助手的领导。）南天门作揖——高情（擎）难（南）领（岭）（比喻十分感激。）南无门上打伞——一跳邪气南无门上热爱窟窿——塌天大祸南无门上种南瓜——难（南）上加难（南）脑袋进了拍卖行——要钱不要命脑袋上插烟卷——缺德带冒烟儿脑袋上戴犁头——又好（尖）又猾（滑）脑袋上顶锅巴——犯（饭）人脑袋上刷浆糊——糊涂到顶脑袋上长疮，脚底板流脓——坏透了脑袋系在裤袋上——不要命脑袋系在裤带上——豁出来了（比喻丢了性命也在所不惜。）脑瓜上套袜子——能出角（脚）了脑壳上安电扇——出风头脑壳上穿袜子——不是角（脚）脑壳上顶门板——好大的牌子脑壳上顶娃娃——举人脑壳上顶娃娃——抬举人脑门上钉门扳——好大牌子（比喻依仗权势来吓唬人。或名目冠冕堂皇，实际不是那么回事。）脑门上开日——对天讲话脑门上长瘤——额外负担脑门上长瘤子——额外负担（比喻多余的事。）脑门上长眼睛——眼向上脑勺子后长疙瘩——看不见自己的缺点闹市里盖公厕——方便大家闹市里开店铺——有利可图嫩苗苗——根底浅嫩竹子做扁担——挑不了重担泥巴捏的小子——没骨气泥巴捏的小子——没骨气泥佛爷的眼珠儿——动不得尼姑的脚——难缠尼姑生孩子——暗中行事尼姑生孩子——不敢让人知尼姑生孩子——要也不是，不要也不是尼姑偷汉——躲躲闪闪尼姑下山——心野了尼姑养儿子——岂有此理尼姑有喜——不好处理尼姑有喜——不可告人尼姑只剃半边头——不诚心泥捏的老虎——样子凶泥捏的老虎——样子凶泥菩萨摆渡——难过泥菩萨打架——两败俱伤泥菩萨渡海——没人（神）保泥菩萨渡海——没人（神）保泥菩萨过河——一自身难保泥菩萨擂流——难过泥菩萨身上长了草——慌（荒）了神（心喻心慌意乱。）泥菩萨伸手——死活都要钱泥菩萨伸手——死活都要钱泥菩萨摔跤——散架了泥菩萨摔跤——散架子泥菩萨洗脸——失（湿）面子泥菩萨洗脸一一失（湿）面子泥菩萨洗脸——越洗越难看泥鳅吃了石灰水…死硬（比喻呆板、不灵活。或指顽固。）泥鳅打鼓——乱谈（弹）泥鳅喝了石灰水——死硬泥鳅上沙滩——不怕你滑泥人吃饼子——难言（咽）泥人吃饺子——难言（咽）泥人的肚腹——毫无心肝泥人儿掉在河里——没人样了（比喻造得很狼狈。）泥人经不起风雨——本质太差泥水沟里游泳——施展不开泥水匠拜佛——心里明白泥水匠的瓦刀——光图（涂）表面泥水匠招手——要你（泥）泥水匠招手——要吐（土）泥娃的遭雨淋——软瘫了泥娃娃的遭雨淋——软瘫了泥娃娃的嘴——总是笑呵呵的泥娃娃的嘴——总是笑呵呵的泥瓦匠出身——和稀泥泥瓦匠出身——和稀泥泥瓦匠砌墙——两面三刀泥蒸的馒头——土腥味泥蒸的馒头——土腥味泥做的菩萨——全靠贴金泥做的菩萨——全靠贴金你吃鸡鸭肉，我啃窝窝头——各人享各人福你打我一拳我踢你一脚——谁也不让谁你卖门神我卖鬼——同行你去南极我去北极——各走一端你有秤杆我有砣——配得起你你有骏马我有金鞍——配得起你你做生意我教韦——人各有志逆水行船——不阻力逆水行舟——不进则退年画上的鱼——中看不中吃年三十晚上打兔子——有它过年，没它：也过年碾子磨——一实（石）对实（石）（比喻两个人做事都非常实在）撵走孤狸住上狼——一伙更比一伙凶（比喻一个比一个凶狠）撵走狐狸住上狼——一伙比一伙凶念完了经打和尚——没良心念完了经打和尚——有用是亲，无用是仇（比喻翻脸不认人。）娘不正经——热（爹）多娘娘养侄女——两耽搁鸟儿搬家——远走高飞鸟见树不落——要飞了鸟类吃食——不得不低头鸟枪换炮——抖起来了（比喻神气起来了。）鸟字写成乌——还差一点尿鳖子打酒——满不在乎（壶）（比喻不放在心上。）尿壶掉井里——吞吞吐吐尿壶没底——下流捏鼻子吃葱——忍气吞声（生）捏鼻子吹螺号——忍气吞声捏鼻子捂嘴巴——一不闻不问捏死手中鸟——轻而易举捏死手中鸟——容易得很捏着鼻尖儿做梦——不成捏着鼻子唱戏一一闷腔捏着拳头过日子——心里憋气捏着拳头过日子一一心里憋气（比喻心情不痛快）捏着一分钱能攥出汗来——会过日子捏住鼻子过日子——不闻香臭捏住鼻子喝木哩——一声几不响牛背上放马鞍——乱套了牛鼻子上的跳蚤——自高自大牛吃赶车人——无法无天牛打架——死顶牛犊拉车一一乱套牛犊子扑蝴蝶——看着容易做着难牛粪堆上的蘑菇——好看不好吃牛给羊抵头——仗着脸上牛见草地——满心欢喜牛角尖对牛角尖——对好（尖）牛角上挂稻草——轻巧（比喻说得十分简单，容易）牛龛里的虫——硬钻（比喻硬往里挤）牛拉汽车——怪事一桩牛栏里关猪——靠不住牛栏里伸进张马嘴——没你开曰的份儿牛郎约织女——后会有期牛郎织女相会——年一次牛奶里掺墨汁——黑白混淆牛皮袄子反穿——逗虱子走穹路牛皮鼓，青铜锣——不打不响牛皮鼓湿水——不响牛皮鼓一一声大肚子空（比喻声势大，但没有实际内容。）牛屁股缝里的牛蛇虫——叉会钻空子，又会吸血（比喻极坏，既会投机钻营，又到处吮别人血）牛屁股后的苍蝇——一哄而散；盯（叮）上不放牛屁股后面念祭文——说空话牛身上拔根毛…无伤大体（比喻不损害到整体）牛身上拔根毛——不在乎牛死日也落——祸不单行牛蹄子两瓣——合不拢牛蹄子上供——就显你角（脚）大牛王爷不管驴的事——各管各的牛向上爬蚂蚁——不显眼牛眼看人——高瞧了你脓胞破了顶——烂透了农村的老黄牛——苦了一辈子女儿国办婚事——难得有一回女儿国招附马——一厢情愿女鬼偷汉——死不要脸女子走钢丝——胆大心细 O 偶像面前磕头——毕恭毕敬 P 爬竿比赛——看谁上得快爬楼梯跌跤——爬得越高摔得越重爬山虎的本领——会己结爬上马背想飞天——好高鹰远拍大腿吓老虎——一点没用拍马屁拍到马嘴上——会咬一曰拍马屁拍到蹄子上一倒挨一脚拍拍屁股就走——不管了排笔绘画——线条太粗排队梳辫子——个一个来排骨烧豆腐——有硬有软牌楼下躲雨——暂壁一时潘金莲给武松敬酒——怀好意潘金莲敬酒——丑话说在前盘山公路上开车——要善于转弯判官办案——吓死人判官演魔木——尽耍鬼把戏盼望出太阳的姑娘——热情（晴）人螃蟹拉车——不走正道螃蟹拉车——使横劲螃蟹娶亲——尽是大王八螃蟹娶亲——尽是王八螃蟹吐沫——没完没了胖大海掉进黄连水——苦水里泡大的胖婆娘过窄门——门当（挡）户对胖子穿小褂——不合身抛球招亲——未必如意袍子改汗衫——有余跑步比赛——你追我赶跑了虾公捉到鲤鱼——理更好跑了羊修圈——防备后来（比喻在事情失败之后，想办法去补救。）跑马使绊子一一存心害人泡泡糖粘住糯米饭——扯也扯不开泡软了的豆子——不干脆泡透的土墙——不久长喷火器的脾气——张口就发火盆子里摆鸡蛋——不数的几个盆子里摆山水——假景膨胀的皮球——一肚子气捧着金碗当乞丐——高兴得发傻捧着金碗当乞丐——何必求人捧着金碗要饭吃——装穷叫苦披麻救火——自讨苦吃（比喻自己找罪受。）砒霜拌奏汁——毒辣砒霜里浸辣椒——毒辣透顶披蓑衣救人——惹火（祸）上身（比喻自己招来祸害。）皮裤套皮裤——定有缘故皮箩里洗虾公——一个也跑不了皮球擦油--又圆又滑皮球掉在油缸里——又圆又滑皮球落水——浮在表面皮球上戳了一刀——泄了气皮球上磨刀——泄气皮软骨头硬——表面和气皮条打入——该收拾皮娃娃砸狗——招你不当人皮鞋打蜡——时光’ 皮影戏——一牵就走屁股底下安弹簧——一蹦老高屁股上插针——越隐越深屁股上持据子——截断后路屁股上打花脸——哪有人样屁股上画眉眼——好大的面子屁股坐在鸡蛋上——一塌糊涂骗子赌钱——耍手腕拼死吃河豚——命搏一命贫血病人——脸上无光平地里超坟堆——无中生有屏风上贴门神——话（画）中有话平光镜——八面光瓶曰封蜡——滴水不漏瓶子里的苍蝇——没有出路泼妇搽粉——只图脸上好看婆婆一个说了算——没公理婆婆嘴吃西瓜——滴水不漏婆媳吵架儿子劝——左右为难破被子包珍珠——好的在里面破表——没准几（比喻不准确、不把握。）破茶壶掉进水里——几头进水破大褂——没理（里）破罐子——甩了迫击炮对机关枪——半晌回一句破夹袄上绣牡丹——图表面好看破饺子——溜边了破喇叭——别吹了破梁做根烧火棍——大材小用破麻袋装着烂套子——不是好货破棉袄套绸衫——装面子破琵琶——不好谈（弹）破皮球，烂轮胎——到处泄气破皮球缝帽子——不成器（盛气）破网打鱼——瞎张罗破网捞虾——落空破屋门——老得用棍儿顶着破蒸笼蒸馒头——浑身出气剖腹藏珍珠一一爱财不爱命剖腹藏珠——要钱不要命剖腹献肝胆——死尽忠心（比喻为国为民一征忠心。）剖开墨鱼肚——一付黑心肠剖鱼得珠——喜出望外（比喻意想不到的高兴。）菩萨的胡须——人造的菩萨的胡子——人安的菩萨的心肠——软的菩萨的长虫——佛曰蛇心菩萨掉大河里——留（流）神菩萨坐冷庙——孤苦怜订葡萄架下乘凉——舒适舒适葡萄汁充花露水——不是哪块香料普希金的情诗——充满爱心普希金与情诗——做一行爱一行 Q 七八月的南瓜——皮老心不老（比喻人虽老了，但上进心还很强。）七尺汉子六尺门——不得不低头七寸脚装三寸鞋——硬装七个和尚一把伞——遮盖不了七擒孟获——叫他口服心服七石缸里捞芝麻——费功夫七仙女嫁董永——采取主动七仙女走娘家——云里来，雾里去七仙女做梦——天晓得齐桓公用音仲——不记前仇旗杆顶上拉胡琴——唱高调儿旗杆上的灯笼——高明（比喻技能或见解高起。）旗杆上挂地雷——空想（响) 骑老牛追快马——望尘莫及（比喻别人进步发展快，自己赶不上。）骑楼下躲雨——暂避一时骑驴看唱本——看多少算多少骑驴拿拐杖——多此一举骑驴望着坐轿的——比上不足，比下不余骑驴望着坐轿的——比上不足，比下有余骑马背包袱——全在马身上骑马不带鞭子——拍马屁骑马过独木桥——回头难骑马过闹市——岂有此理骑马上独木桥——回不得头骑马上天山——回头见高低骑马时间少，擦镫时间多——本末颠倒骑毛驴不用赶——道几熟骑毛驴不用赶——道熟（比喻富于某种经验，做起事来非常熟悉。）骑毛驴有用赶——道儿良好骑牛找牛——老糊涂骑牛追马——望尘莫及棋盘里的老将——出不了格棋盘上的土象——不离将棋盘中的子儿——捻一下，动一步骑着骆驼吃包子——乐颠了馅儿骑着骆驼赶的鸡——不识高低乞丐吃醋——副穷酸样乞丐吃梅子——穷酸乞丐打铃——穷得叮当响乞丐的衣服——破绽多乞丐过日子——全靠别人施舍乞丐进发廊——没人理乞丐扭秧歌——穷快活乞丐说相声——耍贫嘴乞丐跳舞——穷快活乞丐养猪——没料几起重机吊灯草——不值一提起重机吊鸡毛——不值一提起重机吊鸡毛——大材小用汽车死了火——要人推砌墙的砖头——后来居上汽球上天——吹起来了（比喻说大话。）气象大学毕业的——听见就是雨，见闪就是雷（比喻精神过于敏感，对一些事情结论下得过早。）千斤顶干活——不怕压力大千斤顶伸头——压上劲了千里搭长棚——没有个不散的筵席千里行军才起步——路长着呢千里送鹅毛——礼轻情意重（比喻礼物虽轻但人的情意深厚。）千里送客——总有一别（比喻总有离开的时候。）千年的大树——根深时茂千年的狐狸精——古怪千年的铜器——老古董千年的铜钟——经得起打击千年的野猪——老虎的食（比喻早晚是人家的货。）牵牛过独木桥——难过牵牛花儿当喇叭吹——闹着玩牵牛花讨好——顺杆爬牵瘸驴上窟窿桥——锥戳不动牵着骆驼数着鸡——高的高来低的低牵着羊进照相馆——出洋（羊）相牵只羊全家动手——人浮于事钱串子脑袋——见窟窿就钻前面是狼后面是虎——个比一个凶前面是死胡同——行不通前妻的孩子哄后娘——尽说瞎话潜水运动——要沉住气钱塘江涨潮——大起大落前藤子上上吊——难死人钱眼里睡觉——细人前有强敌后有追兵——进退两难浅滩上放木排——拖再拖浅滩上放木排——一拖再拖欠债不还——放赖（比喻故意不承认。）欠债还钱——理所当然枪吃弄破碗——欲速则不达强盗发善心——难得一回强盗碰着贼爷爷——黑吃黑强盗照镜子——贼头贼脑强盗走了扛出枪来了——假充勇敢（比喻假装积极，冒充英勇。）强盗做梦——想着偷墙缝里的坚强不屈蚁——自有路数墙缝里的蚂蚁——不愁没出路墙缝里的蝎子——暗中伤人强拉媳妇成亲——人在心不在墙上的麦子——野种墙头上的种白菜——难浇（交）（比喻为人孤僻，很难和别人做朋友。）墙头上睡觉——难得翻身（比喻很难改变原来较差的状况。）墙头上种菜——没缘（园）敲锅盖卖大饼——好大的牌子敲开的木鱼——合不拢嘴（比喻高兴地合不上嘴。）敲锣卖糖——各干一行敲锣撵兔子——起哄敲锣碰到放炮的——想（响）到一点子上敲锣捉麻雀——一个逮不了敲锣捉麻雀——一个逮不了（比喻打草惊蛇。）敲着空米缸唱戏——穷开心桥顶上盖搂——上下空桥孔里插扁担——担不起（比喻负不起责任或不敢当。）桥孔里伸扁担——担当不起荞麦皮榨油——无中生有桥是桥，路是路——一清二楚巧他爹打巧他娘一一巧上加巧巧媳妇——难做无米之炊巧媳妇——难做无米之炊（比喻没有材料，手艺再高也白搭；没有条件，能力再强也不行）翘辫子不叫翘辫子——死了俏大姐的头发——波涛滚滚俏大姐择眉毛——连根拔俏媚眼给盲佬看——传错情俏媳妇戴凤冠——好上加好切菜刀剃头——真玄茄子开黄花——变了种茄子开黄花——变了种秦桧的后代——好小子秦桧杀岳飞的罪名——莫须有秦桧杀岳飞——罪名莫须有秦桧要负担——没给的秦椒就酒——一口顶两口秦始皇的奶奶——有年纪啦秦始皇收兵器——高碗无忧秦叔宝的黄骡马——来头不小青菜煮豆腐——没什么油水青草喂牛——有嫩的咬了倾巢的黄蜂——轰而散青称秸打箔——一路货青面虎下山——小打扮清明后的妻子——一夜一节子（比喻长的非常快。或变化多端。）清明时节黄梅雨——年年如此青皮菠萝——还不成熟青染缸里洗澡——一身轻（青）青石扳上炒豆子——熟一个，蹦一个（比喻熟悉一个人，不几天又走了。）青石板上的青苔——扎不下根青石板上摔鸟龟——硬碰硬清水潭里扔石头——一眼望到底（比喻看得很透彻。）青桐木作杠子——硬邦邦青蛙吃黄蜂——倒挨了一锥子（比喻没有得到好处，反而受了损失。）青蛙过冬——呆着不动青蛙爬在脚上——不咬人，吓一跳青蛙求偶——大声叫喊青蛙拴生鞭梢上——不值摔打青蛙谈恋爱——吵闹不休青蛙钻蛇洞——自寻死路青娃唱歌儿——呱呱叫青娃望玉兔——有无地之别青娃笑蝌蚪——忘了自己从哪来了蜻蜒吃尾巴——自咬自蜻蜒点水鱼打花——没有用蜻蜒点水——只接触表面蜻蜒撞着蜂蛛网——有翅难飞清油炒菜——各有所爱清蒸鸭子——浑身稀烂嘴巴硬（比喻本来输了不服输。）青竹竿掏茅坑——越掏越臭青竹蛇），黄蜂尾上针——最毒请个猴子去摘桃：——至“不了你肚里请来阎王压判官——以大欺小请狼来做客——活得不耐烦请瓦匠上房顶——查漏洞请小姨子作伴——不安好心眼请小姨子做伴——不安好心眼（比喻做事另有企图。）穷大奶奶逛庙会——要人没人，要钱没钱穷风流，饿快活——苦中作乐穷寡妇赶集——要人没人，要钱没钱穷寡归回娘家——苦衷难诉穷汉下馆子——肚里空，兜里光穷皮匠的家当——破鞋穷人打官司——屁股上前穷人掉雪窟——又冷又饿穷人买米——只要一声（升）穷人卖女儿——迫不得已穷人卖仔——逼不得已穷秀才娶亲——将就着办穷秀才娶亲——一切从简穷债户过年——躲躲闪闪穷嘴恶舌头——招人讨厌秋凤招落叶——一吹一大片（比喻面广，或涉及的人多）秋后拔萝卜——再硬也要碰秋后蝉鸣——声嘶力竭秋后的棒子地——好硬的碴（荐）子秋后的坟子——又欢起来了秋后的瓜棚——空架子秋后的刮西风——一天凉过一天秋后的蝈蝈——没几天吱吱头了秋后的狐狸——变了样秋后的黄蜂——欲凶无力秋后的黄瓜——不前劲儿，没后劲儿秋后的黄瓜——闹了个大肚子秋后的黄瓜——蔫了（比喻情绪低落，精神不振。）秋后的黄爪——大肚儿秋后的蚂蚱——蹦达不了几天秋后的扇子——无人过间（比喻用不着了，没人答理。）秋后的树叶——黄了秋后的丝瓜——一肚子私（丝）秋后的蚊子——没几天嗡嗡了秋后的蚊子——没几天嗡嗡头了秋后高梁——从头红到脚秋千打成一字平——大动荡秋天剥黄麻——净是扯皮事秋天的柿子——越老越红（比喻年纪很大了，但干劲不小）蚯蚓戴帽子——土里土气蚯蚓钩鲤鱼——以小引大（比喻慢慢就上了瘾。）蚯蚓刨地——费力不小，收获不大球场上的足球——被人踢来踢去球场上跑步——尽兜圈子去北极考察——任重道远全弹打飞鸟——因小失大全弹子打乌——得不偿失全刚化佛——更神气全刚钻儿包饺子——钻心痛全刚钻锔大锅——没有钻不透的全刚钻钻瓷器——一个硬似一个拳击比赛——你不打他他也打你全奎殿上告王子——自讨苦吃全銮殿上的狗尿吝——色不济，长在好地方全漆马桶——外面光，里面臭全身瘫痪——动弹不得全世界只有一个月亮——争也没用泉水里看石头——清二楚（比喻看得十分真切。）拳头捶辣椒——辣手拳头打跳蚤——吃亏的是自己拳头上跑马——能人儿全簪落海——无出头之日劝牛不吃草——白费口舌缺根竹子照样扎竹排——不希罕你缺尾巴虾——掀不起大浪缺牙啃西瓜——道道多瘸驴的屈股——邪（斜）门歪道瘸驴配破磨——两将就瘸腿跟着瞎子走——取长补短瘸子踩高跷——早晚有他的好看瘸子穿大衫——抖起来了瘸子靠着瞎子走——取长补短瘸子骑瞎驴——互相照应瘸子骑瞎马——各显所长瘸子驼背——卑躬（背弓）屈膝瘸子携瞎子——高低跟着走瘸子追小偷——越喊越远瘸子走山路——东倒西歪 R 染坊的常客——好色之徒染坊的老板——好色染房里吹笛子——有声有色染缸里的衣服——变他本色染缸里落白布——再也洗不清（比喻永远去不掉身上的污，点。）染匠的衣服——不可能不受沾染让结巴念绕回令——强人所难饶舌的鸟鸦——老调子热锅炒辣椒——够呛（比喻不怎么样。）热锅里的螃蟹——爪子紧挠（比喻十分难受。）热锅上的蚂蚁——团团转（比喻陷入了难以摆脱的困境，急得走来走去，坐立不安）热火盆里抽火炭——冷落热炕头上的白面——发啦热水瓶脾气——外面冷，里头热热水瓶——外头凉里面热（比喻外表看着很冷淡，实质内心非常热情。）热窝炒豆子——熟一个，蹦一个热窝上的蚂蚁——急得团团转热中送扇雪中送炭——急人之所急人才市场填个表——自我推销人到矮檐下——不得不低（比喻迫于某种形势或某种条件限制下，做不得已的事。）人过三十不学艺——老了人家骑马我骑驴，后面还有推车的——比上不足，比下亲扔出去的手榴弹——没人敢要日袋里冒烟——烧包日渴喝盐汤——徒劳无益日渴了才打井一一来不及了日渴碰到清泉水——正合适日里游街走四方，夜里熬油补裤裆（比喻游手好闲，不走－iE－道。）日落西山——红不过一会儿了（比喻好日子。好光景不长了。）绒毛鸭子刚下水——新学绒球打脸——吓唬人哩绒球打锣——没有回音（比喻没有回答或没有音信。）肉包子打狗——春去无回肉包子打狗一白奶东西（比喻徒然付出代价，没有效果。）肉包子打狗——一去不回头肉墩子——油透了肉骨头擂大鼓——有点五荤六素肉骨头落了锅——啃（肯）定了（比喻确定无疑。）肉骨头下锅——肯（啃）定肉锅里煮元宵——浑蛋肉烂了在锅里——不分彼此肉烂在汤里——谁也不吃亏肉秦秦上的买卖——斤斤计较软面包饺子——好捏 S 三百斤的野猪一一得个大嘴（比喻能吃。）三尺长的梯子——答(搭)不上言(檐) 三分面粉七分水——十分糊涂三分钱买个鸭头——嘴贱三分钱买烧还看厚簿——小气得很三伏天穿皮袄——不懂得看气候三伏天穿皮袄——不是时候三伏天穿皮袄——里外发热（比喻怎么也不好受。）三伏天的爆竹——一碰就炸三伏天的狗——上气不按下气三伏天喝凉茶——正是时候三伏天烧炉子——真够热火三伏无的电扇——忙得团团转三伏夭喝冰水——正中下怀三个臭皮匠——顶个诸葛亮（比喻人多智慧多，有事情大家商量，能想出好办法来）三个厨子杀六只鸡——手忙脚乱三个饯买个牛肚子——尽吵（草）三个老爷两顶轿——没有你的份三个菩萨两炷香——没你的份三个钱买个猪头——就是一张嘴三个钱买条毛驴——自骑自夸三个钱买猪头——就是一张嘴（比喻嘴好，会说话。）三根屎棍撑个瘦肩膀——摆臭架子三更已过——晚了三间房子不开门——怪物（屋）三脚猫——到处跑三角砖头——摆不平（比喻不能公平对待，或一碗水没往平）三九穿单褂——威风不起来三九天吃冰棍——寒了心；冷暖自知三九天穿单褂——抖起来了；威风不起来三九天穿裙子——美丽冻（动）人三九天穿裙子——美丽又动（冻）人三九天的豆腐干——冷冰冰，硬邦邦三九天的叫花子——又冷又饿三九天喝姜汤——热心肠三九天送扇子——不领情三九天谈心——冷言冷语三九无喝凉水——从里凉到外三两银子放账——稀（息）少（比喻很珍贵、少见）三流子哥大流子弟——二流子三毛的头发——屈指可数三亩棉花三亩稻——睛也好，雨也好三年不漱口——一张臭嘴三亲六故，四朋八友——一拉一帮（比喻拉帮结伙搞宗派）三岁的娃娃——贵在纯真三岁小孩买棺材——早做准备三天不睡觉——没精打采三天打鱼，两天晒网——磨洋工三条腿的蛤蟆——难找三条腿的驴——没多大奔头三条腿的毛驴——跑不了三下五除二——干脆利落三月里的菜苔——早起了心三月里扇扇子——满面春风三张级画个鼻子——面子大三张纸画个房子——好大的面子三锥子扎不出一滴血——老牛筋三锥子扎不出一滴血——老牛筋（比喻性情倔犟，思想顽固。）伞铺的伙计——轮（淋）不着你嗓子眼里卡鱼刺——上不上，下不下骚狐狸见不得关二爷——邪不压正。扫把赶客——不留情面扫把写字——大话（画）扫帚的脾气——向外不向里扫帚头上戴帽——不算人色盲病人——不分青红皂白森林里生火——就地取材（柴）森林里野炊——有的是才（柴）沙坝上写字——要不得就抹沙锅打狼——没有一个好的沙锅里炒胡豆——抓不开砂锅里的火药——容不得半点火垦沙和尚挑行李——义不容辞杀鸡的刀子——派不上大用场杀鸡用牛刀——小题大作（比喻把小事当作大事来处理。含有不值得的意思。）沙里淘全——有不多沙漠里踩高跷——不是路沙漠里的水——点滴都可贵沙漠里烤火——就地取材（柴）沙漠里撵小偷——跟踪追击沙丘的家——不定沙瓤西瓜吃到嘴——甜到心上杀人不见血——阴毒杀人的偿命，借债的还钱——应该沙滩上的黄鳝——寿命不长沙滩上的鱼——干蹦于跳沙滩上盖房——根基不牢沙滩上行船——进退而难沙滩上拣小米——不够工夫钱沙滩上走路——步一个脚印沙土井——掏不深沙土井——淘不深（比喻进行不了，深入不进去。）杀猪不吹——蔫退（火退）杀猪不褪毛——先吹起来看杀猪的遇到拦路——都有家伙杀猪分下水——人人挂心肠杀猪割耳朵——不是要害杀猪开膛——搜肠刮肚杀猪捅屁股——各有各的刀路杀猪用铅笔刀——全凭诀窍沙子筑坝——一冲便垮傻大姐唱歌——太离诸傻大姐弹竖琴——不知道拔哪根弦傻大姐的画——图赖傻大姐下棋——见一步走一步傻子捡柴未——就认准这条道几傻子睡凉炕——全凭时气壮傻子中状元——难得筛于改锅盖——有边有眼筛子当水桶——漏洞百出筛子脱坯——不妨（方）筛子装水——漏洞百出筛子装水——漏洞多晒过的麻杆——宁折不弯晒裂的葫芦——开窍了晒于的牛粪——文制制（制制）山差别额头的肉——没有多少油水山顶上打井——徒劳无益山洞里开河——只进不出山洪冲石子——不滚也得滚山猴于爬树——拿手的戏山鸡娶凤凰——不般配山间竹笋——嘴尖皮厚腹中空山里红包粽子——没找（枣）山坡上烤火——就地取材（柴）山上的竹子——内部空虚山上钓鱼一一财迷转向山上溜冰一——滑坡山头上吹喇叭——名（鸣）声远扬山西老乡——爱吃醋山崖上滚鸡蛋——没有一个好的山羊见了老虎皮——望而生畏山羊野马在一起——不合群山要崩拿绳子箍——杠费心机山中的小溪——掀不起大浪山中的野猪——嘴巴厉害山中无老虎——猴子称大王伤风鼻塞——嗅觉不灵伤了皮毛——无伤大体商入卖布——让话不钱上岸的鱼虾——于蹦于跳上帝的父亲——天知道是谁上吊的遇上济公——想死死不了尚方宝剑在手——可以失斩后奏上坟不带烧纸——惹祖宗生气上街买萝卜——要的心里美上了羁绊的骡子——踢打不开（比喻应付不了。）上梁请铁匠——找错了人上满了发条的钟表——一分一秒不休息上山背毛竹——顾前不顾后（比喻考虑不周到。）上山钓鱼——财迷转向上山砍柴卖，下山买柴烧——多一道手续上市的鸟龟——缩头缩脑上膛的子弹——一触即发上天的凤筝——靠人牵线上天的气球——飘飘然上锈的铁锁——不开窍烧饼铺里的耗子——次（吃）货烧红了生铁——越打越硬（比喻非常坚强，宁可皮肉受苦也不肯暴露党的机密）烧火不旺——天才（添柴）烧焦了的米饭——凑合着吃捎马子里摸花生豆——大把地抓捎马子里装针——容易出头烧屋赶老鼠——不上算烧香赶走和尚——喧宾夺主（比喻次要的压倒主要的。）烧窑的卖瓦的——都是一路货烧于的锅炉——气崩了少林寺的高僧——身手不凡少时衣裳老时穿——过时的货蛇吃大象——看他（它）怎么吞下去蛇吃黄鳝——比长短蛇吃鳗鱼——比长短蛇过了才打棍——马后炮（比喻做事失去时机。）蛇和蝎子交朋友——毒上加奏（比喻一个比一个毒辣。）蛇进竹筒——走上绝路了蛇入曲洞——退路难蛇入筒中——曲性在佘太君百岁挂帅——朝中无人了佘太君的龙头拐杖——有钱也买不至舌头舔鼻子——羡一截儿（比喻差距大大。）蛇吞大象——好大的胃曰蛇吞老鼠鹰叼蛇——一物降一物蛇遭蝎子螫——一个更比一个毒蛇钻竹筒——一条路舍身崖上摘牡丹——生死不顾还贪花（比喻为了一个女人可以不顾一切。）麝香的味——包不住深山里的饿虎——穷凶极恶神枪手打靶——十拿九稳（比喻做事情非常有把握）神仙打架——凡人遭殃神仙女儿下凡间——一天配良缘（比喻天生的一对。）神仙女下凡间——天配良缘神像背后有窟窿——妙（庙）秀啦生成的眉毛成的痣——改不了生成的牛角——拉不直生成的牛角——直不了生姜——老的辣（匕喻人年纪越大，经历事情越多，办起事来就越加老练。）生了个孩子没有气——吓（下）死了生气踢石头——痛的是宣己的脚生气踢石头——痛自己的脚（比喻到头来还是自己受昔。）生铁补锅——凭本钱挣钱生铁秤砣——老实疙瘩生意佬出身——全做交易生意佬的秤——千斤计较绳子牵羊羔——让它往哪里走，它跟着往哪里走盛开的木棉花——红火圣人门前卖字画——献丑（比喻在行家面前卖弄，会显示出水平低，让大家看笑话）失马又丢车——大势己去失去双手——没指望了湿身滚进石灰堆——脱不了身湿手抓面粉——沾小便宜湿手抓石灰——甩不脱湿水被盖身上一从头凉到脚湿水棉花——没得弹（谈）虱子躲在破袄里——一有的住，没的吃（比喻生活困难，不愁这，就愁那。）失足误入迷魂阵——不糊涂也糊涂十八罗汉乱点头——不知哪位是真神十八庙地里一棵谷——独根苗石板上的泥鳅——该溜石板上的小组鳅——无处藏身石板上砍鱼——难下刀石板上耍瓷坛——硬功夫石板上甩鸟龟——硬碰硬拾柴打兔子——一举两得石打的眼睛——不眼无光拾到鸡毛当令箭——少见多怪拾到金娃找它妈——贪心不足十冬腊月的萝卜——动（冻）了十二月的蛤蟆——开不得口（比喻不好说话，或不好意思张嘴。）十二月的蛇——打一下，动一下十二月种麦子——外行（比喻没有经验或不懂。）石膏做冰糕——顽固不化十个铜钱掉了一个——久闻（九文）十个相头——有长有短十个指头按跳蚤——一个捉不着石灰店里买眼药——走错了门石灰店里买眼药——走错了门（比喻做事情看错了对象。）石灰见水——龇牙裂嘴石灰浆写文章——尽是白字石灰浆写字——尽是白字石灰木炭一把抓——黑白不分（比喻不分好坏、善恶与丑美。）石臼做帽子——顶当不起十两的纹银——定（锭）石榴剥了皮——点子多十年不漱日——张臭嘴石盘下的竹笋——难出头拾食盒上树——吉（沿）之（枝）有理（礼）石头掉进粪坑里——又臭又硬石头缝里的山药——吃不成，枢个稀烂石头缝里寻草籽——真是闲得没事石头砌墙——好的一面在外头石头扔到棉花上——没回（比喻没有音信，或商有答复）石头心肠——又冷又硬十五的月亮——圆圆满满十五的月亮——圆圆满满十五个吊桶打水——七上八下十五个聋子问路——七喊八叫十五个婆娘吵架——七嘴八舌十五个人聊天——七嘴八舌十五枚铜钱撇地上——七零八落十五条大汉睡地板——横七竖八十五只小船出海——七颠八倒十五尊神像摆两层——七高八低实心竹竿做笛子——吹不响十月的齐菜——齐心十月间的桑叶——没人睬（采）十月里的鸡冠花——老来红十月丝瓜——满肚私（丝）十只鸭头做一盆——多嘴多舌石砖压核桃——粉身碎骨石桩子戴草帽——凑人头石子烧豆腐——软硬不匀（比喻相差悬殊。）十字加两点——斗起来了十字路日迷了道——不分东西；晕头转向十字坡的男人——怕老婆屎壳螂搬家——不过本份（粪）屎壳螂搬家——走一路，臭一路屎壳螂掉车辙一不走就撵（碾）屎壳螂飞到车道沟里——充硬骨头屎壳螂进花园——不是这里的虫儿屎壳螂落在粪盆里——过什么大江大海屎壳螂爬鞭梢——光知道腾云驾雾，不知道死在眼前屎壳螂爬上花椒树——脚都麻了屎壳螂爬在算盘上——混帐屎壳螂遇到放屁的——空喜一场屎壳螂自脖子——新鲜儿屎壳爬在炭堆上——不动显不出自己黑屎郎腾空——硬充战斗机收鸡毛的挑刺——找毛病来收了白菜种韭菜——清（青）白传家守着公鸡下蛋——没指望（比喻商有盼头。）守着老虎睡觉——不知死活寿垦老寻矩见——活得不耐烦了瘦驴拉硬屎——瞎逞能瘦驴拉重栽——够喘的了（比喻能力小，任务重，吃力异常，不能胜任。）瘦死的骆驼——比马大瘦死的骆驼——比马大瘦子光膀几——露骨梳头照镜子——只看到自己书桌上的笔筒——粗中有细（比喻莽撞中也有机智的地方。）熟螃蟹——横行不了熟透了的瓜——不用摘熟透了的籍——心眼儿多（比喻有心计，主意多）熟透了的柿子——弄了个大红脸属阿斗的——扶不起来属榜蟹的——横行霸道属剥、猴子的——从石头缝里蹦出来的属刺猥的——谁碰扎谁手属地瓜的——辈子没出过地头（比喻呆在家里总也不出门）属疯狗的——见人就咬属狗的——老爱咬人属狗的——软的欺负硬的怕属狗的——直肠子属耗子的一一出门儿就忘属猴的——没个老实气几属猴儿的——一见圈就钻属狐狸的——狡猾得很属狐狸的——一身骚气属黄花鱼的——来就溜边儿属辣椒的——越老越红属老鼠的——能吃不能拿属老鼠的一——能吃不能拿属骡子的一一空前绝后属骡子的——杂种属麻花的——拧着劲几属马蜂的——不好惹属蚂蚁的一一见缝就钻属猫头扈的——爱夜间活动属猫头鹰的——夜里欢属泥鳅的——滑得很属皮球的——肚里有气属送子奶奶的——两个脸属兔子的——一蹦三尺高属蚊子的——爱咬人属蟹的——肚里有货属鸭子的——嘴硬心热属烟袋锅的——一头热乎属长虫的——一股节一股节往前赶（比喻办事不顺手，一点一点来。）属芝麻的——不打不出油属猪的——吃肉的货属猪的——会吃不会干属猪的——能吃能睡属竹子的——心时虚树倒猢狲散——各奔前程树倒了——没印（荫）树高千丈——叶落归根（比喻最终也要有个归宿。）数九寒天穿裙子一抖起来了树林里放风筝——缠住了树林里砍柴——大刀阔斧树林里生火——就是取材（柴）树林里耍大刀——拉不开场子树林里耍大刀——拉不开场子（比喻有能力施展不开。）树上搭梯摘月亮——够不着树上的百灵鸟——说的比’昌的好听树上的松鼠——蹿上跳下树上的乌鸦，圈里的猪——一色货树梢上逮老鸽——不好捉摸树叶落到河里头——随波逐流树叶落到河水里——随波逐流（比喻自己没有主见，随着潮流走。）树荫里拉弓——暗箭伤人树荫遮景致——不快意树桩上的鸟儿——迟早要飞耍把式的玩刺渭——扎手耍把戏的猴子——认人牵着走耍猴的碰上敲锣的——对一点了耍皮影的手——尽捉弄人耍皮影的遇路动——丢人耍戏法的敲锣——一要变了闩门过日子——自家知底细双岔舌头——说两样话双车吃士——硬将军霜打的黄瓜——皱皱巴巴的霜打的茄子——瘪啦霜打茄子——软不拉聋双黄蛋——两个心（比喻对人态度不同，不是同等对待。）双黄蛋——一身二心双手棒寿桃——有理（礼）双手举过头——超额谁蒸下馒头等着你——怕冷不成水滴石穿——贵在持久水底捞月，天上摘星——想得到，做不到水底捞月——白费心机（比喻花费了心思，毫无效果。）水豆腐进灰堆——无法收拾水缸里的鱼——乱碰水缸里捉乌龟——手到擒来水沟里放木排——难回头水壶里煮饺子——肚里有货倒不出水进葫芦——吞吞吐吐水晶瓶里装清水——里外全看透（比喻家里外头的事都看得清清楚楚。）水坑里的癫蛤蟆——叫个不停水里的葫芦——两边摆水里加油——漂在上边水萝卜敲金锣——节节短水萝卜敲铜锣——节节短（比喻越来越少。）水面上浮秤砣——不可能水面上看人——看倒了水泥地上穿冰鞋——能溜就瘤水泥柱里的钢筋——出劲不露面水牛背树时——轻而易举水牛吃了萤火虫——肚里明白水牛打架——勾心斗角水牛过小巷——转不过弯来水牛身上拔根毛——毫不在乎水上打一棒——没有痕迹水上的葫芦——没不下去水上的油花——轻浮水上浮萍——没有根的水上葫芦——沉不了底（比喻总浮在上面，深入不进去）水湿麻绳——一步紧一步（比喻情况越来越紧张。）水獭守渔场——越守越光水田里插身——直往后退水往低处流——顺其自然水淹龙王庙——一家人不认一家人水中捞月——看得见，摸不着水中捞月——一场空水中投石——试深浅水竹凉席——名扬四海水煮石头——难熬睡梦吃仙桃——想得甜睡梦拾银子——想的倒美（比喻想的挺好，但办不到。）睡在芦席上——不怕滚地下（比喻不管那一套，不怕那一套。）睡着说话——腰不疼说书人刹板——且听下回分解说书人刹板——要钱狸司马懿破八卦阵——不懂装懂司务长买饭票——公是公来私是私（比喻公私分明。）死的不明不白——胡涂鬼死胡同里赶大车——拐不过穹来死胡同里截驴——看你往哪里跑死胡同——又回来了死了独生儿的才老寡妇——没有一点指望（比喻无依无靠，或没有一，点希望。）死了三年的老鸽——光剩嘴死了张屠户——吃不了连毛猪死牛拉木马——动不动死人身上贴膏药——无用死人抬棺材——不晓得转穹死人下葬——难出头死人嘴上贴封皮——无话可说（比喻理屈词穷）死娃子不怕狼来啃——豁出去的人死猪不怕开火烫——豁出来了死猪不怕开水烫——豁出来了四大金刚扫地——有劳大驾四海龙王动刀兵——里里外外都是水寺里起火——妙（庙）哉（灾）四两豆腐半斤盐——贤（咸）惠（烩）送殡的脸——老耷拉着宋朝的秦桧，明朝的严嵩——好对好宋江的军师——元（吴）用宋三的弟弟——送（宋）死（四）送生娘娘摔槽子——活要孩子命苏三上公堂——句句是实话苏州老鼠走过杭州偷吃——走也走瘦了蒜辫子顶门——头头多蒜地捣葱——离不了辣味蒜地毁葱——离不了辣味（比喻泼辣、厉害。或手段毒辣。）蒜口子脑袋——没窝没缝算命先生说气话——舍得几条命不要（比喻豁出去了，不惜一切。）蒜头疙瘩戴冷帽——装大头鬼随曰唱山歌——心中早有谱碎了碟子又打碗——气上加气（比喻非常有气，或不打一处来。）孙大圣赴蟠桃宴——偷吃偷喝孙二娘开店——进不得孙二娘开店——谋财害命孙二娘开酒店——喝了就迷糊了孙行者钻进铁扇公主肚里一折腾没个完孙猴子的毫毛——会变孙猴子的金箍棒——可大可小孙猴子的脸——说变就变孙猴子封了弼马温——自个不知道是多大的一个官儿孙猴子赴蟠桃宴——不请自来孙猴子上天宫——大闹一场孙猴子坐金銮殿——屁股不稳孙猴子坐天下——有点不象孙女穿二奶奶的鞋——钱（前）紧孙权定下招亲计——赂了夫人又折兵孙悟空进了八卦炉——炼结实了孙悟空上天——忘了自己从哪块石头蹦出来的隼鸟打猎——帮凶 T 他念他的经，我拜我的佛——互不干扰踏破的皮球——肚子气（比喻正在生闷气。）太行山上看运河——远水不解近渴太湖的虾子——白忙（芒）太极拳的功夫——软中有硬太师椅着了火——坐也难，站也难太岁头上的土——动不得太岁头上动土——惹祸上身太武帝的曰味——不凉不热，不软不硬太阳底下的露水——不长久太阳底下点灯——多佘太阳和月亮讲话一一空谈太阳离了地皮——亮啦太阳落在脑袋上——大难临头贪吃不留种——过了今天，不要明天瘫子不出门——作（坐）家瘫子掉进烂泥塘——不能自拔瘫子掉井里——捞超也是坐瘫子截路——坐着喊（比喻只动口不动手。）瘫子挑水——担当不起（比喻不敢当。）瘫子捉坏蛋——靠不住昙花开放——一时谢（比喻好景不长。）谈心不点灯——说黑话坛子里点灯——照里不照外坛子里荞兔子——越荞越小坛子里喂猪——一个一个地来坛子里养王八——包活不包长坛子里掷骰子——没跑坛子里掷骰子——没跑（比喻非常有把握。）坛子里种豆子——扎不下根坛子里抓辣豆瓣——辣手坛子里捉乌龟——手到漓拿坛子里捉乌龟——手到擒来（比喻敌人已以掌握之中，逃脱不了。或十拿九稳，很：握）汤罐里饨鸭——突出一张嘴螳臂当车——不自量唐伯虎进宁王府——装疯卖傻唐伯虎追秋香——千方百计螳螂肚子蛤蟆嘴——瞧你的榜样螳螂落锅——一全身都酥了棠梨不叫棠梨——杜梨（肚里）糖面做娃娃——适甜人儿糖捏的人——吹就化唐三藏读佛经——出回成章唐三藏读佛经——出日成章唐三藏过火焰山——没咒念唐三藏撞见牛魔王——舌头短截唐僧念书——一本正经唐僧取经——一心一意唐僧相信白骨精——人妖不分堂屋里打酒厨房卖——便宜不出外堂屋里挂粪桶——臭名在外（比喻名声很坏。）堂屋里挂狗皮——那是什么话（画）堂屋里挂兽皮——不象话（画）躺着说话——不怕腰疼（比喻光会说漂亮话。）烫了屁股的猴子——急红了眼烫手的粥盘——扔了心瘪，不扔手疼烫手的粥盆——扔了心痛，不扔手痛桃柴进山——多佘陶瓷烧窖——里面燃烧（比喻心内有股热劲儿）桃着扁担进门——横祸（货）桃着磨盘背着碾——负担太重套马杆子逮兔子——瞎胡闹套上大车让老虎架辕——没有敢（赶）剔了肉的猪蹄儿——贱骨头提傀儡几上戏场——小一曰气儿提着尺子满街跑——只量别人，不量自己提着醋瓶讨饭——穷酸提着灯笼拾粪——找屎（死）来了提着粪权打猫哩——没枪（腔）剃胡子不用水——于刮剃头担子——一厢情愿剃头刀裁纸——真快剃头刀杀猪——割出来刮剃头的刀布——要多脏，有多脏剃头的关门——不理剃头的拍马掌——完事剃头的收摊——没头了剃头的头发长——越是自己的活，越顾不上（比喻为别人忙碌，顾不了自己）剃头匠的担子——一头冷，一头热剃头匠使缝子——一个师傅一外传法剃头匠说气话——舍得几个脑壳不要剃头掏耳朵——收拾得干干净净剃头洗脚面——从头错到底剃头先洗脚——差了一人高剃头捉虱——举两得天冷偏烤湿柴禾——对着吹吧天冷偏烤湿柒未——对着吹吧天灵盖上长眼睛一一目中无人天牌压地牌——以上压下天平上乱加码子——不公平天桥的把式——光说不练天上彩云一一看得见摸不着天上的彩虹——可望不可即天上的风筝——根线在人家手里天上架桥——想到办不到天上落豆潭一——该猪吃天生的黄鳝——成不了龙天生的牛性——古怪天下馒头——还得张嘴田安倒着写——上下一个样田埂上修猪圈——肥水不落外人臼田坎上种豆子——一路挑打草走路——担空心挑担的松腰带——没劲儿挑担子吃瓜子儿——走着嗑挑担子卖豆腐——本钱小，架子大挑雷填井——枉费心机挑煤草走路——于轻巧话挑石头登泰山——谈何容易挑水的娶了个卖茶的——正相配（比喻非常合适、相当。）挑雪填井——白费力挑着棉花过刺林——一走一步，挂一点跳河闭眼睛——横了心肠跳下黄河——洗不清跳蚤变龙钟——冒牌货跳蚤戴串铃——装什么大牲曰跳蚤性子——见肉就叮铁锤打纸鼓——不堪一击铁锤打纸鼓——不堪一击铁锤当炒勺砸锅铁锤擂山石——干净利索铁锤砸乌龟——不怕你硬铁锤砸西瓜——不好收拾铁锤子敲钟——响当当铁打的耕牛——动不得力（犁）（比喻不能用力。有时表示气力不足。有时表示无能为力或有力使不出。）铁钉钉黄连——硬往苦里钻铁公鸡身上拔毛——莫想铁公鸡下蛋——一莫想铁公鸡——一毛不拔铁钩子搔痒痒一一是把硬铁拐李背何仙姑——将就铁拐李的脚杆子——高低不乎铁拐李葫芦里的药——医不好自己的病（比喻只看到别人的缺点，看不到自己的毛病。）铁拐李看月亮——上不正，下参羡铁棍钓鳖——有个硬杆支着铁锅里的螺狮——水深火热铁盒里装针子——有尖不露铁匠拆炉子——散伙铁匠出身——光会打铁匠打铁不用锤——好手铁匠的儿子——就知道打打打铁匠的炉的钳子——好家伙（夹火）铁匠的围腰——近视（尽是）眼铁匠开炉——趁热打铁匠夸徒弟——打得好铁匠夸徒弟——要啥形有啥形铁匠拉风箱——柔能克刚（钢）铁匠铺的东西——打出来的铁匠铺的买卖——件件都是硬货铁匠铺卖豆腐——软硬兼施铁匠上班——不打不行铁匠说梦话——快打铁匠做买卖——样样过得硬铁笼脯鼠——捉活的铁路上的枕木——经压铁耙搔痒痒——是把硬手铁勺子烙饼——供不上嘴铁树开花，哑巴说话——难遇铁铸黄牛一一开不得犁听见猫叫身子抖——胆小如鼠亭子里聊天——讲风凉话亭子里谈心一一讲风凉话通州集——常事（市）铜叉碰铜锣一一想（响）到一快了同床异梦——各有一心（比喻表面虽然一致，各人心里打算却不同）同床异梦——想不到一块铜铃打鼓——另有音铜罗汉铁金铡——一个赛一个铜盘碰上铁扫帚——各不相让铜盆撞了铁扫帚——惟也不让谁铜钱当眼睛一一认钱不认人铜墙铁壁——坚不可催童荞媳侍候公婆——小心在意童养媳当婆婆——慢慢熬童养媳哭老公——说不出的苦铜铸的仙鹤——翅膀再硬也飞不起来痛子放屁——一股邪气偷鸡打店主——一错再错偷嘴的狗——见人就逃（比喻做了丑事，见不得人。）头戴夙寇——脸上光彩头顶磨盘——不知轻重（比喻说话做事没有分寸或限度。）头顶上疮，脚底流脓一一坏透了头顶上生眼睛——目中无人头顶上长眼睛——目空一切头发胡子一把抓——搞不清楚头发里找粉刺——吹毛求疵（刺）头发捻绳子——合不了股头发拧绳——不合股头发上贴膏药——毛病头发丝穿豆腐——提不起来（比喻微不足道，不值一提。或水平太低，不值一提。或由于某种原因，得不到提拔重用。）头发丝吊大钟——千钩一发头发丝吊大钟——千钧一发（比喻万分危急）头上插鸡毛——算哪一国的王子头上顶灯笼——自作高明头上放坛子——一定要顶住头上生疮——顶坏头上刷浆糊——糊涂到顶头上长奏疮——坏到顶了头上长嘴——说天话头上着人——不救自危投石问路——试试深浅头一回挥刀上阵——初试锋芒透过玻璃看物——到底隔了一层透过高云看蓝天——目光远大秃脑袋上扎小辫——几根毛有限（比喻少得可怜）秃舌子老婆——言语多（比喻非常好说）秃尾巴拜山——搞风搞雨秃子不要说和尚——胶了帽子一个样（比喻彼此一样，没啥差别。）秃子当和尚——不费多的手续秃子跟着月亮走——沾光秃子头上的虱子——藏不住（比喻事情非常明显。）秃子头上的虱子——明摆看秃子头上的虱子——有吃的没住的（比喻条件不完善。）图画上的金元宝——一钱不值涂金粉伸长舌——装神弄鬼徒手打老虎——有勇无谋图书馆搬家——全是输（书）屠宰场的猪——任人宰割土地公谈恋爱一——爽神（比喻心神舒畅、精神愉快。）土地佬挖黄连根——自找苦吃（比喻自己做错了事，自己承受不好的后果。）土地庙的横批——有求必应土地菩萨坐班房——劳（牢）神土地他洗澡——摊泥土地爷吃蚂炸——大小是个荤腥（比喻好赖是个正经玩艺儿。）土地爷吹笛子——老腔老调土地爷敲门——来神了土地爷剃头——生刮死刮土地爷推大车——出了神力土地爷洗脸——失（湿）面子土地爷坐班房——劳（牢）神了土里埋金——有内才（财）土瞎于看告示——装模做样兔儿爷打架——散摊子兔几的眼睛——红人（仁）兔死狐悲——物伤其类兔子抱西瓜——无能为力兔子蹦到车辕上——充大把式兔子逼急了——一还会咬人哩兔子剥皮——倒扒兔子成精——比老虎还厉害（比喻十分凶猛）兔子成精一一比老虎还厉害兔子吃提糕——闷日兔子戴夹板——充大耳朵驴兔子豆老鹰——没事找事兔子构厥子——没后劲兔子驾辕——不合套兔子驾辕牛打套——乱套了兔子见了鹰——毛了兔子叫门——送肉来了兔子进虎穴——白送死兔子进磨道——充什么大耳朵驴兔子靠腿狼靠牙——各有各的谋生法兔子拉犁耙一一心有佘而力不足兔子跑到磨道里——冒充大耳朵驴兔子生耗了——一窝不如一窝兔子尾巴——撅着；长不了兔子尾巴——长大了兔子下儿——与众不同兔子坐上虎皮椅——六神无主推车上坡——千万不能松劲推小车的爬大坡——越高难度越大（比喻十分困难。）腿肚子搽粉——过份讲究腿肚子抽筋——寸步难行腿瘤头歪屁股肿——不是好人吞不下扁担——横不了心吞进了烙铁一——一副热心肠吞了火炭——哑了口吞了猪胆嚼黄连——接连吃苦头吞下苍蝇——叫人恶心吞下铁枝——硬着心肠囤子顶上插旗杆——尖上拔尖脱钩的鲤鱼——不再上当脱裤子打老虎——既不要脸，又不要命脱裤子放屁——多此一举脱裤子放屁——多此一举拖拉机追汽车——望尘莫及脱了旧鞋换新鞋——改邪（鞋）归正脱了裤子打老虎——叉不要脸又不要命（比喻人猖狂无耻）脱了鳞的黄花鱼——不知死活脱了鳞的黄鱼——无比一无难过脱了鳞的黄鱼——一天比一天难过（比喻日子不好过。）脱了线的气球——无牵无挂脱毛的凤凰——不值钱驼子背火球——烧包（比喻得了点利或有了．点名气就不知怎么的好了) 弹棉花的戴乌纱帽——硬装有功（弓）之臣（比喻没有功劳硬充有功劳） W 挖井碰上自流泉——正合心意（比喻正符合自己的想法。）挖了眼当判官——瞎到底了娃娃当司令——小人得志娃娃逗妹妹——嘻嘻哈哈娃娃看魔术——莫明其妙娃娃骑木马——不进不退娃娃上街——哪里热闹到哪里娃娃玩火——万万不可娃娃下棋——胸无全局娃娃鱼的嘴——好吃娃鱼爬上树——左看右看不是人瓦石榴——看得吃不得袜子改长裤——高升（比喻官位又得到了晋级。）歪脖子挂项链——不见得美歪脖子看表——观点不正（比喻没有一个正确的看法。）歪脖子说话——嘴不对心歪戴帽子歪穿袄——不成体统歪锅配扁灶——一套配一套歪头看戏怪台斜——无理取闹歪嘴吃石榴——尽出歪点子歪嘴吹灯——满日邪（斜）气歪嘴吹笛子——对不上眼歪嘴吹海螺——两将就歪嘴吹喇叭——一股邪（斜）气歪嘴戴日罩——看不出毛病（比喻看不出什么破绽）歪嘴当骑兵——马上丢丑歪嘴和尚吃螺蛳以歪就歪歪嘴和尚吹灯——一股斜气歪嘴和尚——没正经歪嘴和尚念经一说不出一句正经话歪嘴佬吹喇叭——调子不正歪嘴婆娘跌跤——上错下也错歪嘴婆婆喝汤——左喝右喝外公死儿——没救（舅）外贸商品不合格——难出曰外婆得了个小儿子——有救（男）了外甥打阿舅——公事公办（比喻不存私心，该怎么办就怎么办。）外甥披孝——无救（舅）外头拾块铺衬，屋里丢件皮袄——得不偿失外屋里的灶王爷——独座几弯刀遇见瓢切菜——正合适弯腰树——直不起来（比喻支撑不住，没有那个能力。）晚上赶集——散了万岁他掉在井里——不敢劳（捞）你的大驾万岁爷的茅侧——没有你的份（粪）万丈悬崖上的鲜桃——没人睬（采）；没人尝过王安石画圆圈——留下一个尾巴王八吃秤砣——铁了心王八吃秤砣——铁了心王八吃西瓜——滚的滚，爬的爬王八吃西瓜——连滚带爬王八的屁股——规定（龟腚）王八肚上插鸡毛——龟（归）心似箭王八扛叉——自觉有光王八心肠——直肠直肚；装不住啥王八咬手指——死不松曰王八作报告——憋（鳖）声憋（鳖）气王宝铡爱上叫化子——有远见王道土画符——自己明白王老道求雨——早晚在今年（比喻迟早能实现）王麻子吃核桃——里外出点子王母娘的蟠桃——再好也吃不到王母娘娘的棒槌石——经过大阵势王母娘娘伸手——要凤得凤，要雨得雨王婆卖瓜——自卖自夸王七的兄弟——王八王悄斗石崇——甘拜下风王小二过年——年不如一年（比喻情况越来越坏。）王小二敲锣打鼓——穷得叮当响亡羊补卒——为期不晚（比喻在事情失败之后，想办法去补救。）王佐断臂——留一手网里的鱼，笼中的鸟——跑不了（比喻逃脱不掉）望风扑影——一场空（比喻毫无所得。）望乡台上看牡丹——做鬼也风流望远镜看风景——近在眼前巍巍大山——永不动摇桅杆上的螺狮——靠天吃饭围棋盘内下象棋——不对路数围着火炉吃西瓜——心上甜丝丝，身上暖烘烘围着叫化子逗乐——拿穷人开心尾巴上绑芦花一一冒充大公鸡苇塘里掰植子——撂倒在地温火爆牛肉——慢工夫温水烩饼子——皮热心凉温水烫鸡毛——难扯温水煮板栗——半生不熟温汤里煮鳖——不死不活闻鼻烟蘸唾沫——假行家蚊虫遭扇打——吃了嘴的亏蚊打哈欠——日气不小蚊叮菩萨——认错了人蚊龙困在沙滩上——威风扫地闻着棺材唤几香——死到临头蚊子挨人打——全怪那张嘴蚊子唱小曲儿——要叮人蚊子叮鸡蛋——无缝可钻蚊子叮鸡蛋——无孔可人蚊子肚里找肝胆——有意为难蚊子放屁——小气蚊子飞过能认公母——好眼力蚊子衔秤砣——好大的日气蚊子咬秤砣——好硬的嘴蚊子咬人——全凭你一张好嘴蚊子找蜘蛛——自投罗网瓮中的王八——跑不了窝里的马蜂——不是好惹的窝里的小鸟——迟早要飞走蜗牛的房子——背在身上蜗牛赴宴——不速之客蜗牛壳里睡觉——难翻身蜗牛赛跑——慢慢爬蜗牛走路——慢腾腾窝窝头没眼儿——找着挨抠屋顶上的王八一上不着天，下不着地乌龟拜年——规规矩矩（鞠鞠）乌龟跌下水——正合意乌龟肚子朝天——动弹不得乌龟找甲鱼——一路货色（比喻彼此一样。）巫婆改行——没人信巫婆和鬼打架——病人跟着作难巫婆下神——装横作样巫婆下神——装模作样屋渭偏遭连阴雨，一船破又遇顶头凤——祸乌鸦不叫乌鸦——太平鸟屋檐边的水——点滴不离窝屋檐下的大葱——根枯叶烂心不死屋檐下吊石滚——严（檐）重（比喻十分重大、紧急。）屋檐下躲雨——不长久屋檐下躲雨——暂避一时屋檐下挂猪但——苦水滴滴无病吃药——自讨苦吃无底洞里灌水——再多也填不满无底洞——深不可测无根的浮萍——成不了栋梁之材（比喻成不了有用人才）无根的水草——漂浮不定蜈蚣吃蝎子——以毒攻毒无目的放礼炮——乱轰轰无眼苍蝇——瞎碰五彩公鸡屙屎——滑稽事（花鸡屎）（比喻举动逗人发笑。）五尺深的浑水坑子——看不透（比喻摸不透人的思想。）武大郎开店——不容大个几武大郎卖棉花——人熊货也囊（比喻人没有能力，货也不好) 武大郎上墙头——上不去，下不来武大郎坐天下——没人敢保五更天下海——赶潮流午后的太阳——光小了（比喻没有多大劲头了。）忤逆子讲孝经——假做作忤逆子突爹妈——就是那么一回事午睡梦游阎王殿——白日见鬼武松看鸭子——英雄无用武之地五台山的莽和尚——横头横脑五月天喝凉茶——美透了（比喻十分漂亮。或非常满意。）武则天的面首——不公开武则天的名字——日月空武则天登看花楼——净刺武则天用过的汤盆——臊（骚）货捂着耳朵放炮——怕听偏听见捂着屁股过河——小心过度（渡）捂着钱包捉贼——多加一份不心伍子青过昭关——快老雾天看远山——朦朦胧胧 X 行车有车道，行船有船道——各不相干西瓜皮擦屁股——没完西瓜皮打鞋掌——开溜（比喻偷偷溜走。）西瓜甜不甜——看心（比喻观察人的心肠，并加以判断，是真是假，是真虚伪）西门庆请武大郎——没安好心西施坐飞机——美上天了西天取经——任重道远西装配拖鞋——不伦不类惜来的锣鼓——此时不打何时打（比喻借机而动。）惜米还糠——气鼓鼓惜债买藉吃——窟窿套窟窿蟋蟀打架——看谁嘴硬蟋蟀斗公鸡——各有一技之长（比喻各有各的本领）洗脸盆里洗澡——扑腾不开洗脸盆里游泳——水平太低（比喻学习、工作或能力太差。）戏场里头打瞌睡——图热闹戏台上的刀枪——全是假的戏台上的夫妻——有名无实戏台上的父子——没大小戏台上的公子——离不开扇子戏台上的官——一晃就散（比喻时间很短就完了。）戏台上的官——做不长（比喻某件事不会长久做下去。）戏台上的花旦——要多美有多美戏台上的皇帝——威风不了几时戏台上的将军——没几个兵戏台上的攔头——叫干啥就干啥戏台上的娄罗兵——多一个少一个无所谓戏台上的娄罗兵——只能靠边站戏台上的娄罗——轮不到你（我）唱戏台上的媒婆——妖里妖气戏台上的韦生——一表斯文戏台上的小生——能文能武戏台上的小卒——走过场（比喻走走形式，不起什么作用。）戏台上的钟旭——不怕鬼戏台上堵枪眼——死不了人戏台上娶亲——欢乐一时说一时戏台上系人——不能当真戏台下掉泪——替古人担忧戏园里挑媳妇——一厢眼愿戏园子门前堆垃圾——煞风景戏院里挂钟——群众观点（比喻大家的看法）戏子搽脸蛋——光图表面戏子的胡须——假的；挂上的瞎蝙蝠看太阳——瞎了眼虾公掉进烫锅里——落个大红脸虾公头上戴大枪——没人怕瞎狗逮兔子——碰到嘴上瞎姑娘戴眼镜——多一层比少一层好瞎蝴蝶飞进了花园里——难舍难离瞎靠小姨荞孩子——指望不上瞎蝌蚪跟着乌龟跑——硬充王八的孙子瞎了眼的癞皮狗——碰着啥咬啥瞎猫抓住个死耗子——碰上了（比喻偶然遇上）瞎娘抱着向娃娃——人家不夸自家夸瞎牛撞草堆——碰着就吃瞎子熬糖——恼（老）了火（比喻十分生气、恼怒。）瞎子拜见丈人——有眼不识泰山瞎子帮忙——越帮越忙（比喻帮•忙帮不到．点子上。）瞎子背拐子过河——两全其美（比喻两方面都照顾得很圆满。）瞎子背拐子走——各尽其能瞎子背拐子走一一由你指点瞎子背瘸子——取长补短瞎子背瞎子——忙（盲）上加忙（盲）（比喻特别忙。）瞎子奔南墙——不碰不回头瞎子唱花脸——瞎喊瞎子吃核桃——砸了手瞎子吹蜡烛——胡吹一气瞎子打灯笼——白费啦（蜡）瞎子打电筒——只照别人瞎子打过独林桥——错路一条瞎子打架——揪住不放（比喻老抓住缺，点或错误，作为把柄。或指摘不完。瞎子打瞌睡——不显眼瞎子打枪——漫无目标瞎子打手电——只照人家，不照自己瞎子打蚊子——白费力气瞎子戴眼镜——多佘的框框瞎子戴眼镜——多一层不如少一层瞎子戴眼镜——装腔（比喻故意做作。）瞎子的拐杖——带路人瞎子点灯——白费蜡（比喻白费力气。或白费心机、不起作用。）虾子掉在盐堆里——忙（芒）中有闲（咸）瞎子放驴——随它去瞎子放驴——砸了手瞎子干活——靠摸瞎子跟绳走——摸索前进瞎子跟着娶媳妇的笑——瞎凑热闹瞎子钩鱼——只照人家，不照自己瞎子过索道——担心吊胆瞎子哼曲子——盲目乐观瞎子夹豆腐——不烂搞到烂（比喻把东西搞坏。含有责备的意思。或比喻捣乱。或比办事、说话，越办越糟，弄巧成拙。）瞎子接亲——难见人瞎子进村——摸不着门瞎子进面馆——只认吃瞎子进学堂——不认输（书）瞎子救人——胡扑打瞎子开锁——碰对了瞎子拉胡琴——练好的本领（比喻本领过硬。）瞎子理乱麻——找不着头绪瞎子买电视机——给别人看的（比喻摆样子。）瞎子买日历一一胡扯瞎子摸象——不全面瞎子摸鱼——靠碰机会瞎子摸鱼——碰运气瞎子拿报——你看瞎子拍大腿——不高兴瞎子跑高——凶多吉少瞎子跑夜路——难上加难瞎子骑瞎马——乱撞瞎子娶老婆——不管美丑瞎子上轿——摸不着门道瞎子上街——摸出来的瞎子上楼梯——不知道高低瞎子伸手——没（摸）钱瞎子死了儿子——没指望了瞎子跳舞一盲目乐观瞎子栽树——死活不管瞎子照镜子——不知自己是啥样子瞎子住山洞——暗无天日瞎子抓婆娘一一死不丢瞎子捉鬼——没影的事瞎子走路——不分日夜瞎子走路——摸过去算数瞎子走路——早晚一个样瞎子坐上席——目中无人下了地狱才后悔——来不及了下了山的老虎——不如狗（比喻失去了当年的威势。）下雪天打兔子——自跑下雨不撑伞——淋（轮）着啦下雨天泼街——假积极下雨天往屋里跑——轮（淋）不到你下雨往屋里跑——淋（轮）不到夏至插身——迟了先穿鞋子后穿袜——乱套（比喻乱了次序或秩序）掀翻了抱鸡寞——弄出许多黄（谎）来掀翻了抱鸡窝——弄出许多谎（黄）来鲜花插在牛屎上——不配仙人掌开花——黄了咸菜拌豆腐——哪还用吉（盐）咸菜缸里的石头——一言（盐）难尽（进）（比喻一句话不能把情况都说完。）咸菜缸里养白螺——难养活咸菜煮豆腐——不必多言（盐）咸菜煮豆腐——有吉在先（比喻有话讲在头里，事先打了招呼。）咸鸡蛋——老腌（淹）哪咸肉里加酱油——多此一举咸鱼落塘——不知死活咸鱼下水——活不了咸鱼下水——假新鲜现代人穿古装——不合时宜陷阶里的猎物——京手就擒县太爷唱小曲——官腔官调（比喻处处离不开官架子）香炉里的纸钱——鬼用香炉上打喷嚏——碰一鼻子灰香签搭桥——难过香山的卧佛——大手大脚香水洗狐狸——臊气还在乡下人穿大褂——必有正事向姑娘讨孩子——难为人向棺材里的人讨帐——逼死人向和尚惜梳子——找错了门向老虎告狼的状——没有好结果橡皮钉子——不软不硬橡皮人——能软能硬橡皮糖——扯得长向哑巴问路一一讲不出个道道来项庄舞剑——意在沛公小草鱼赶鸭子——找死小葱拌豆腐——一清二白小肚子搁暖壶——热心肠小乏麻脸儿——好大的面小公鸡害嗓子——不能再提（啼）了小姑娘梳头——自便（辫）小寡妇看花轿——干着急小鬼拜张天师——自投罗网小孩儿吃甘蔗——越嚼越不味几小孩儿见了娘——有享没事突一场小孩儿爬楼梯——步步都是坎儿小孩儿耍菜刀——不是玩艺儿（比喻危险，不能当儿戏）小孩子摆神——代哄我，我哄你小孩子没了娘——说来话长小河里撑船——一竿子到底（比喻一次完成，彻底完成。多指国家或群众组织推行政令或措施，把精神一下传达到基层群众。）小河里行船——平平安安小河上没桥——将就过吧（比喻勉强维持生活。）小和尚念经——有日无心小鸡吃碗碴儿——肚里有词（瓷）（比喻很有说的）小鸡儿吃米——老点头小鸡站在门坎上——里外叼食（比喻里外倒腾。）小脚女人追兔子——越撵越没影儿（比喻怎么撵也跟不上）小喇叭——吹了（比喻夸口。或指事情、交情破裂。）小老鼠钻进水壶里——光顾了游湖（壶）玩景啦小炉匠打铡刀——于的大活小炉匠的家私——破铜烂铁小炉匠拉抽屉——找他个错（栓）小炉灶翻身——倒霉（煤）小猫打呼噜——与众不同（比喻跟别人不一样。）小猫的胡子——摆设（比喻超过、压倒一般）小毛驴戴耳环——累赘小米充黄豆——个头就不中（比喻不标准）小庙的神——没见过大香火小母鸡下蛋——急红了脸小尼姑看嫁妆——今世无份小牛架大辕——光蹦得欢拉不上套（比喻只能指手划脚，来真的就不行了）小朋友堆雪人——就地取材小婆子上吊——吓唬大的哩（比喻想办法去制服别人，使别人害怕）小日记子打呵欠——好大的曰气小偷进牧区——顺手牵羊（比喻顺便拿走人家的东西或顺势做某件事情。）小偷进衙门——没理小秃跟着月亮走——谁也不沾谁的光小秃脱帽子——头名（明）小兔蹦到车辕上——充什么大把式小碗儿吃饭——靠天（添）小巫见大巫——没了神气小媳妇挨打——早晚有一顿小媳妇买猪内脏——提心吊胆小媳妇突爹妈——没完没了（比喻没个头。）小虾米熬菠菜——要多帅有多帅小子玩泥巴——就撤就散小卒儿过河——顶车用校长看教师——一视同仁蝎子的尾巴后妈的心——最毒不过（比喻特别狠毒。）蝎子的尾巴——太毒蝎子掉进裤裆里——由你析腾（蛰疼）（比喻翻过来倒过去没个完。）蝎子斗蜈蚣——以毒攻毒蝎子跑到刺猬上——怎么着（蜇）斜坡上放西瓜——不愿滚也要滚鞋底打掌——硬往上贴鞋底抹油——溜了鞋壳篓里跑马——没几步跑头鞋上绣金凤——会走不会飞（比喻功夫没到，还差点。）鞋上绣金夙——会走不会飞泄了气的皮球——软下来了泄了气的皮球——跳不起来新春的横批——万事如意新打的剪刀——难开曰新疆的哈蜜瓜——甜甜蜜蜜新开的染房——不给点颜色看还行心坎上挂棒槌——打咱（杂）心坎上挂秤砣——多累这份心新郎官戴孝——悲喜交加心里和了茅草——慌（荒）手慌脚心里塞团棉花——憋气心里头结冰块——凉透了新娘拜堂——不见脸新娘子织布——手忙脚乱新娶的媳妇——见不得人（比喻害羞，不好意思见人，或比喻做了丑事，不敢见人）心日上装马达——热肚肠新上门的姑爷——不敢坐上席新上市的黄瓜——带刺新上套的驴驹子——不老实新生的婴儿——一无所知新媳妇哭公公——说不出个好处来（比喻不知道好在什么地方。）新衣服打补丁——不象样新栽的茅厕——三无香新栽的杨柳——光杆一条（比喻没有配偶，独身一人。或比喻一无所有。）星球大战——惊天动地刑部的后身——老（牢）眼杏熬窝瓜——一色货兄弟媳妇嫁给大伯子一升一级胸口上的疮——心腹之急胸口上放白花——死了心胸口上放马达——动了心胸口上搁扁担——担心胸口上挂钥匙——锁不住他的心胸口上贴灵符——心里有鬼胸口上涂颜料——变了心胸口上有毛虫——心里发痒胸口上长草——心慌（荒）胸前吊门板——好大的牌子（比喻依仗别人的权势、地位来吓唬人。或名目冠冕堂皇，实际不是那么回事。）胸日揣棉花——心软（比喻容易被外界事物感动而怜悯或同情。）胸日放鞭炮——心里想（响）（比喻念念不忘。）胸日上放秤砣——铁了心胸日上放盏灯——心里亮堂胸日上挂烧饼——一片热心肠（比喻待人热情、做事积极的性情。）熊瞎子吃蜜枣——大把抓熊瞎子耍叉——雷一手雄鹰的翅膀——练的（比喻反复学习实践的结果。）雄株开花——没结果秀才背书——出日成章秀才不出门——便知天下间（比喻不出屋什么事都知道。）秀才打架——何需动武秀才的房子——尽是输（书）秀才挥笔——大作文章秀才看榜——又惊又喜秀才偷笔——文明人做不文明事秀才推磨——难为圣人秀才遇到兵——有理说不清绣花针沉海底——无影无踪（比喻没有踪迹。）绣花针戳乌龟壳——穿不过去绣花针扔到海里——永无出头之日（比喻永远不能从贫困的环境中解脱出来。）绣花枕头——外面光绣球配牡丹——天生的一对袖筒里藏刀——暗地伤人徐稚破除迷信——以错攻错许不下羊羔许骆驼——巧言哄人许仙碰着白娘子——天降良缘宣统坐江山——只有三年旋风钻到嘴里——邪凤人内（比喻不正之风十分严重。）悬崖上翻跟头——凶多吉少悬崖上扔石头——一落千丈悬崖上晒腊肉——高高挂起薛仁贵征东——劳而无功学走路摔跤——在所难免雪地里埋人——久后自明（比喻经过时间的考验，终能明白事情的真相。）雪地里走路——一步一个脚印雪花落水——无声无息雪人打伞——多此一举雪人翻脸——无情无义雪人救人——白送死雪人烤火——不知自己是啥做的（比喻自不量力，看不到自己的问题。）雪人跳井——不见踪影雪人洗脸——面目全非雪人下水——无影无踪雪山上的菩萨——愣（冷）神几（比喻发愣、发呆。）熏鸡不叫熏鸡——窝脖儿一个巡警摆手——不管那一段 Y 丫鬟抱孩子——人家的押宝不带钱——看人家玩吧鸭背上泼水——一点不粘鸭吃大椒——直摇头鸭吃长虫——缠往了鸭搭百脚——对头（比喻正确、合适。或合得来或敌手、对手）鸭棚的老汉睡懒觉——不简（拣）单（蛋）鸭群里闯进一只鹅——数你脖子长（比喻爱打听事）鸭绒被裹尸体——舒服死啦鸭吞筷子——脖硬鸭子背上泼水——光啦（比喻什么也没剩下。）鸭子不吃小鱼——眼朝天鸭子踩水——暗使劲鸭子吃菠菜——连根几铲鸭子吃青草——充大牲日鸭子出世——没了娘鸭子的嘴——煮不烂鸭子放账——鸡使（屎）鸭子孵小鸡——白忙活鸭子凫水——暗中使劲鸭子凫水——椛纤上陆鸭子浮水——上松下紧鸭子改鸡——光磨踊不行鸭子改鸡——光磨嘴皮鸭子进身田——心里有数鸭子爬树——为难鸭子肉好吃——就是嘴硬（比喻不服输，不认错）鸭子上房景翅——算个什么鸟鸭子上架——逼出来的鸭子上门槛——里外乱咄鸭子死了——嘴还硬鸭子头上长疮——一副恶（鹅）势（比喻面孔凶恶）鸭子下冻田——难插翅鸭子下河滩——呱呱叫鸭子下水——嘴忙鸭子下水——嘴上前鸭子走路——大摇大摆牙齿朝外长——专吃别人（比喻净到外边找便宜。）牙缝里剔肉——解不了馋（比喻没有啥大意思。）衙门曰的狮子——明摆着（比喻问题显而易见。）衙门曰的狮子——一对儿衙门曰卖纱帽——迟早是老（比喻早晚也是自己的。）衙门皂子打老爹——公事公办崖头缝里逮螃蟹——十拿九稳崖头上睡觉——真率乎哑巴挨夹杠——痛死不开腔哑巴拜年——多嗑头少说话哑巴拜年——只作辑，不说话哑巴唱戏——莫明其妙哑巴吃蜂蜜——甜得不能说（比喻非常幸福）哑巴吃黄连——有苦说不出（比喻有痛苦或苦衷由于各种原因）哑巴吃饺子——心里有数（比喻嘴上不说，心里一清二楚。）哑巴吃仙桃——妙不可吉哑巴吃萤火虫——心里亮堂哑巴吃元宵——肚里有数哑巴打官司——有曰难言（比喻不便说或不愿说）哑巴打算盘——闷算哑巴对话——比划比划哑巴对话——装腔作势哑巴发拆——暗下决心哑巴发言——比比划划哑巴和聋子结婚——碰到一块儿了（比喻赶到了一起。）哑巴见了妈——苦衷难诉哑巴见聋子——比划不清（比匕喻弄不明白）哑巴见面——没说的哑巴见瞎子——比划不清哑巴看失火——干瞪眼哑巴看书——毒（读）在心里哑巴狸猫抓耗子——一一闷逮（比喻不吭声不吭气的做某件事。）哑巴梦见妈——说不出的苦哑巴上馆子——痛不可言哑巴伸冤——有口难诉哑巴说大象——不可言状哑巴讨媳妇——喜在心头（比喻心里非常高兴）哑巴踢键子——心中有数哑巴听报告——心领神会哑巴蚊子——暗盯（叮）着哑巴咬牙——说不出心里恨哑巴遇见哑巴——没说的了哑巴捉驴——闷逮哑巴捉贼——动手不动曰哑巴作梦——说不得哑巴做证——有回难吉哑纠抓贼——急在心头（比喻干着急有话说不出。）哑剧演员——光做不说哑已看书——心里奏（读）（比喻心肠狠毒。）烟囱里的麻雀——黑道上来的烟囱里拘雀麻——没在那里面烟囱里招手——往黑处引烟袋杆儿插席篾儿——气几不顺（比喻心情不舒畅，憋着一肚子气）烟袋锅烤手——没有热乎劲烟袋锅里炒鸡蛋——请的哪门子客烟袋锅里炒芝麻——小捣鼓烟袋锅里炒芝麻盐儿——豆馋不逗嘴几烟袋锅里蒸包子——有气也不大烟袋锅里煮饭一一捣鼓不开咽过的甘蔗——不甜烟灰抹面皮——黑下脏来烟里的放醋坛——酸气冲天腌萝卜拌黄瓜——都闲（咸）着烟筒里安家——没门阉猪割耳朵——两头受罪岩边打拳——太危险盐并不出卤水——出言（＝盐）不逊盐店里卖气球——闲（咸）极生非（飞）盐店里冒烟——生闲（咸）气盐店起火——烧包盐堆里的花生——闲人（咸仁）盐堆里爬出来的人——闲（咸）话不少盐堆上安喇叭——闲（咸）话不少盐缸里出蛆——稀奇盐缸星出蛆——稀奇盐碱地的身苗——稀稀拉拉阎罗殿前唱大戏——不知死的鬼严嵩的帽——谁戴惟好（比喻谁接手也是照样奸诈取巧，）阎王办事——尽想鬼点子（比喻尽是些坏主意。）阎王办事一一鬼差阎王不穿裤——笑死鬼阎王不戴帽——鬼头鬼脑阎王吃蒜——有鬼捣（比喻暗中使用诡计，有人捣鬼。）阎王打瞌睡——点错了名阎王皇大帝的客人——个个是神仙阎王皇大帝发雷霆——慌了神阎王开店——无人买阎王开饭店——鬼都不上门（比喻都不敢来）阎王开会——都不是人阎王老爷嫁女儿——拾轿的是鬼，坐轿的也是鬼阎王奶奶绣荷包——鬼花招阎王器失手——可惜阎王审小鬼——不打自招阎王吸鸦片——大烟鬼阎王爷变戏法——鬼把戏阎王爷出主意一一净是诡（鬼）计阎王爷的爸爸一一老不死的鬼阎王爷的扇子——两面阴。阎王爷的扇子——扇阴风阎王爷好见——小鬼难缠阎王爷拉家常——讲鬼话阎王爷敲门——鬼到家了阎王爷说谎——骗鬼阎王爷说谎——骗鬼阎王爷吸鸦片——大烟鬼阎王爷下请贴——不去不行阎王爷献计——尽出鬼主意阎王爷写文章——鬼话连篇阎王爷皱眉头——叉在想鬼主意阎王爷做的芝麻饼——鬼点子多盐咸地的庄稼——死不死，活不活颜料店的抹布——分不清青红皂白掩耳盗铃一一自欺欺人眼睛里插棒槌——受不了眼睛上出花——不是好毛病眼睛上出芽了——不是好苗头眼睛上套棉花——看不透眼睛上贴钞票——见钱不见人眼睛上贴膏药——遮人眼目眼睛生在鼻子下——悲观失望（比喻对事物的发展缺乏信心。）眼睛长在头顶上——光看上，不看下（比喻人说话办事只看领导的眼色和好恶，不听群众意见，不顾群众利益。）眼睛长锥子——真尖眼泪往肚里流——说不出的苦眼里的灰尘——不能容忍眼皮睛挂扫把——招脸（比喻丢脸。）眼时挑刺——细致活几眼药吃到肚子里——没弄到点子上（比喻商用到关键上）演戏的中状元——高兴一时说一时演戏用的刀枪——全是假货演员吹胡子——假生气演员化妆——涂脂抹粉演员谢幕——该下台了演员谢幕——好戏收场演员卸装——恢复原貌宴席上吵架——不欢而散羊憧篱笆——进退两难杨二郎的外甥——不爱旧（舅）羊粪蛋当子弹——不是好仔（子）（比喻不是好东西。）杨国忠做宰相——冰山难靠洋和尚念经——光说不烧香杨继业数儿子——越数越少杨家将——个个是忠良杨家将上阵——全来了杨六郎赦了杨宗保——儿媳妇吓的羊圈蹦出个驴来——数你大羊群里的驴娃子——与众不同（比喻跟一般人不一样。）羊群里跑出个骆驼——抖什么威风羊群里跑出头驴来——哪里来的个野种羊群里跑个兔——数它小，数它精（比喻年龄虽小，办事却精灵。）羊肉里的萝卜——骚货羊身上取鸵毛——没法（比喻不可能办到的事情。）杨树开花——无结果杨四郎落泪——有家难奔，有国难投洋铁皮大刀——碰刃就卷（比喻见硬就回。）羊头上的毛——长不长杨五郎削发——半路出家杨志卖刀——无不识货杨宗保成亲——不打不招仰壳撒尿一一往上交（浇）养麦地里藏秃子——没有看出你来养麦地里抓王八——十拿九稳养麦地里抓王八——十拿九稳养麦捏的——没有骨头养麦皮打浆糊——粘不到一起养麦皮里挤油——死抠仰面朝天撒尿——贱（溅）到脸上仰面老婆低头汉——最难斗养媳妇作媒——自顾不周（比喻自己顾不了自己。）养在圈里的猪——少不了挨一刀腰带拿来围脖子——记（系）错了腰里绑扁担——横行一方（比喻在某地倚仗暴力做坏事。）腰里别钢筋——腰杆子硬腰里别镰刀——走到哪儿于到哪儿（比喻十分能干。）腰里别着个死耗子——冒充打猎人腰里挂算盘——光为自己打算腰里掖着个扁担——横闯一个点儿腰子上长出条腿——横生磕节摇篮里的婴儿——是人不知道人事窑上的瓦盆——一套一套的摇着脑袋吃梅子——瞧你那个酸相（比喻十分寒酸。）舀米汤洗澡——尽办湖涂事咬着铁棍还说牙齿硬——强装有本事（比喻本来不能硬装行。）药店里招手——把你往苦里引要饭的打狗——穷横要饭的给龙王上供——穷人有个穷心要饭的看丈母——穷孝顺要饭的拿饼子——没有一块好的要饭的拿戳子——逞（称）什么要饭的起五更——穷忙要饭的照镜子——穷相药罐子里的枣——虚胖药铺里的甘草——少不了的一位（味）药铺里卖棺材——往最坏处想钥匙挂在眉梢上——开开眼界药王爷的嘴——吃尽了苦头（比喻受苦多。）掖着个孙悟空——憋出个猴来爷见孙，猫见窜——亲爷俩掉到河里——各扑腾各的爷爷同孙子赛跑——不服老野地里烤火——就地取材（柴）野地里撵兔子——谁逮住就属谁野地里遇疯狗——难近身野蜂飞进鱼网里——光钻空子野鸽子起飞——下落不明野狐狸撒尿——骚气大野狸子舔虎鼻梁——溜须不要命野马脱了缰——横冲直撞野牛闯进火海里——有命没毛野兽当家——荒凉野猪头做贡物——虚情假意夜不关门——穷壮胆叶公好龙——怕是真的夜过坟场自唱歌——自己壮胆（比喻使自己胆量增大。）夜耗子偷食——黑天于的事夜壶打了把——光剩嘴了夜壶戴草帽——冒充个人夜壶里洗澡——扑腾不开（比喻有才能施展不开。）夜空中的月亮——大家都沾光夜里看电灯——忘（望）光（比喻忘没了。）夜明珠喘气——活宝贝夜莺配鹦鹉——正合适一把抓了个星星——手伸到天上去了（比喻手伸得太长，不该管的也要管。）一百个蛤蟆拉辆车——只见头动弹，不见车动弹一百斤棉花一张弓——慢慢谈（弹）；漫谈（慢弹)? 一百里走了九十九——差一礼（里）一百七加八十——二百五一百只老鼠咬猫一一没有一个敢下口一辈子当寡妇——老手（守）一辈子守寡——没福（夫）一兵换双士——划得来一部二十四史——从何说起一锤于砸了锅——捅个大漏子一点水滴在香头上——碰巧了一斗乏麻掉一粒——有你不多，没你不少（比喻影响不大，无关大局。）一肚子花花肠子——找不到心一朵鲜花插在牛粪上——真可惜（比喻真值得惋惜。）一分钱的醋一～叉酸又贱一分钱的份子——少礼一个（掠）字分两半——半推半就一个槽里荞两头猪——枪食吃一个吹笛，一个按眼——两不顶一一个碟子摔九块——四分五裂一个核桃砸两半——图个仁一个葫芦两个瓢——各舀各的一个将军一个令——到底听谁的一个坑里的蛤蟆——跟着哇哇一个坑里的泥鳅——一色货一个萝卜三个坑——留有佘地一个萝卜一个坑——没有空地方一个萝卜一个坑——一个顶一个一个染缸里的布——同样的货色一个人拜把子——你算老几一个人吹号又打鼓——自吹自擂一个人打官司——全是理一个师父一路拳——各有各的打法一个水洞里的泥鳅——都够滑的一个跳蚤蹦起来——不知去向一个媳妇几个婆——不知该听谁的一个樱桃两个核——伙着来的一个月穿三十双鞋——日日换新（比喻天天有新的花样。）一个枣核也舍不得丢——枢得要命一个指头和面——硬捣一根肠子通屁股——吃啥屙啥一根筷子吃莲菜——挑眼一根筷子吃面条——独挑儿一根筷子拣花生米一一挑拨一根牛毛破八瓣——分的真细（比喻一点也不疏忽大意）一根蚊香两头点——两头成灰一根香敬两尊佛——左也不是、右也不是一根竹子搭轿——难过一锅稀米汤——全靠熬一锅子浑汤面——糊涂到一块了一壶醋的赏钱一一小恩小惠一脚踩翻醋瓶子——酸味都来一脚踩死个麒麟——不知贵贱（比喻不懂好歹）一脚踢出屁来——巧极了一脚踢翻煤油炉——散伙（火）一斤酒瓶装十两——正好一棵蔫倒的葱——扶不起来一颗心掰成八瓣儿——操碎了心一口吃个李子一谁不知道你的底子（比喻知道底细）一口吃个牛排——贪多咽不烂一口吃个旋风——好大的曰气（比喻说话的所势很大。）一口吃了个和尚——心里有事（寺）一口吃了十二个饺子——好大的胃曰（比喻十分贪婪）一口吹灭火焰山——口气不小一口吞个热芋头——一晌不出（比喻不声不响）一口吞个旋风——好大的口气一口吞了个鸡爪爪——挂在心上一口吞了三个馒头——吃不消一口吞下布鞋面——心里有底一口吞下个热红喜——咽气又烧心一口吞下热红薯——难咽一口想吃个胖子——性子太急一口咬断铁钉子——好硬的嘴一口一个饺子——囫囵吞一篮茄子一篮肛豆——两难（篮）一连三座菩萨堂——妙（庙）妙（庙）妙（庙）一路绿灯一一通行无阻一马换双象——未必划不来一面官司——全是理（比喻总是有理）一排爆竹——连骗（片）带诈（炸）；连编（鞭）带诈（诈）一炮换双土一代价不算低一盆火抱在怀里——热乎一千里走了一百里——远着呢一拳头打死只蚊子一一冒充好汉汲一拳头打在絮被上——没一点反响一群老雅朝南飞——一模一样一群骆驼跳舞——没一个有人样的一群麻雀吃食——叽叽喳喳一群哑巴在一起——指手划脚一手交钱，一手交货——谁也不欠谁的一双脚踏两只船——三心二意一双筷子夹骨头——三条光棍一天三刮络腮胡——他（它）不叫我露脸，我也不叫他（它）出头一天下了三场雨——少情（晴）一天雨一一无情（晴）（比喻没有感情。或不留情。）一条扁担挑泰山——担当不起一条藤上结的瓜——苦都苦，甜都甜一头栽到黄河里——死也洗不清（比喻揩不掉身上的污点。）一头撞到南墙上——弯都不拐（比喻一直干到底，决不妥协。）一团乱麻～扯不清一团乱麻～毫无头绪一团乱麻～叫人摸不着头尾一碗酱油一碗醋——斤对斤，两对两；没有便宜沾一碗里的面——何止一条一碗面——何止一条一碗水泼在地——收拾不起来一园萝卜——个个是头一张凳子两人坐——将就将就一丈八的房子，一丈九的菩萨——盛不下一丈二尺的扁担——摸不着头尾一丈二加八尺——仰仗（两丈）一只鸡娃两只鹰——给了你他就不高兴一只筷子吃豆腐——全盘弄坏一只筷子吃莲菜——专挑眼儿一只筷子夹菜——不容易上手一只皮鞋一只拖鞋——成不了双一只手举重——拿不起来一锥子扎不出血——死肉一块一锥子扎到底——死心眼一锥子扎在身上——心惊肉跳一嘴想吃个胖子——难办姨奶奶的枕头凤——软中有硬宜兴的壶——好嘴阴沟里的老鼠——明的不敢来暗地里来阴沟里的水——干净不了阴沟里翻船——没想到的事阴沟里洗手一一假干净阴天戴草帽——多此一举阴天晒褥子——不是时候阴阳先生睡在坟头上——舍不得那块宝地银行的出纳——没钱不好办银行时发白纸条——空头支票银河的星光——闪闪烁烁银河里的星星——光辉灿烂饮酒止渴——自取灭亡鹰饱不抓兔，兔饱不出窝——懒对懒鹰飞蓝天，走夜路——各走各的道萤火虫落在秤杆上一一一自以为是颗亮星蝇子放屁——吓唬哪个蝇子见了血——走不动用煤油灯炒豆子——胡来由大街转入胡同——路子越走越窄邮递员进门——带信几的来了游乐场里的碰碰车——不好驾驭蚰蜒吃萤火虫——心里明白游泳池里垂钓——引人上钩游泳池里撒网——劳（捞）人游泳上岸——两手空空友成对的蝴蝶——比翼双飞有大哥有二哥——你算老几有了花骨朵——不怕不开花有骆驼不说羊——尽拣大的讲有王母娘娘带着——不愁上不了无（比喻有高师不愁学不到真本领。）有窝头还要馒头——好了还要更好有西瓜不说芝麻——尽拣大的讲有有立正，有的稍息——下整齐有枣无枣打一棒——试试看又打针又抽血——有得有失幼狗不吃屎——没事找事又娶媳妇又嫁女——有来有往又属百灵鸟又属袋鼠——会唱会跳鱼刺卡喉咙——进不去，出不来；吞不下，吐不出鱼大吃虾，虾大吃鱼——弱肉强食鱼腐下洞庭——大有作为鱼篓里的螃蟹——进来容易出去难鱼盆里的螃蟹——你算哪一路渔夫听到渔汛——猎手赶上兽群——喜之不尽渔篮子提水——没一处不是漏子渔网当伞——遮不住阳光雨打棺材——娇（浇）死人雨点滴在香头上——正巧打中了（比喻十分巧合）雨过送伞——虚情假意雨过天晴——重见光明宇航员旅游——一日千里雨后的彩虹一一时有时无雨后的青笋——一日三窜雨后的太阳——够热情（晴）的雨后送伞——空头人情雨后天睛——渐渐明白与虎共眠——好大的胆子雨花台的石子——五光十色雨浇泥菩萨——土里土气雨天的癞蛤蟆一叫得欢雨天的麦跺——发了雨天共伞一同挡（党）雨无尿裤子——里外一样雨夜打灯笼——经不起风雨雨中挑稻草一一越挑越重玉皇大帝拜财神一有钱大三辈玉皇大帝——高高在上玉皇大帝招驸马——天大的怪事玉器失手——可惜玉上涂白漆一一装贱玉石妹妹——宝贝蛋儿玉石娃妹——宝贝蛋儿浴室里的灯——模模糊糊喻巴狗舔脚跟——亲的不是地方（比喻场合不对）原始森林里迷路——进退两难袁世凯称帝——不得人心袁世凯当皇帝——短命的货元帅的帐篷——不前不后圆珠笔蘸墨水一多事圆桌会议——不分上下远处有灯一一前途光明阅览室里看报纸——大有文章月亮当镜子——太把自己看大了月亮底下跳舞——形影不离月亮地里晒谷子——阴干月亮地里走路——没影子月亮跟着日头走——惜光月亮里的桂树——高不可攀月亮娃咳嗽——没谈（淡）月亮下看书——沾你的光了云里摆手一一高招云里张口袋——装风（疯）云南老虎蒙古骆驼——素不相识云头上挂剪——高才（裁）孕妇难产一一无病呻吟 Z 藏民穿皮袄——露一手，留一手旱餐啃馒头——一口一口地吃旱起开门窗——换换空气近视眼过独木桥——放不开步子近视眼瞧卒——不象个事（士）来俊臣审酷使一一请君入瓮来了花轿去了姑娘——先喜后忧妹妹们出嫁——各人忙各人的（比喻自己顾自己。）秃大姐掉了假发——没摲了秃妮子戴花——前不是后不是秃子捡梳子——无用秀才看榜——又惊又喜秀才哭哥——凶（兄）啊秀才人情一一纸一张秀才偷笔一一文明人不做文明事秀才推磨——不得已秀才遇到虎——再吟诗也跑不脱秀才做诗一一有两手（首）砸锅卖铁——豁出来了杂货铺卸货——没进步（布）宰个鸽鸽也要请屠夫提刀——小题大作宰相的千金——不愁嫁不出去宰相的千金皇帝的女——不怕没人要脏水倒阴沟——同流合污脏水罐子掉到茅坑里一一越闹越臭脏拖布擦地板——不于不净葬瓶里的骨灰——是不自由的鬼遭驴拉重协——够喘的了早春的桃花——红不久枣核儿解板——没有几句（锯）早开的红梅——一枝独秀枣木疙瘩——不开窍枣木做烧柴——难劈早上的林中鸟——各唱各的调早曰里的泥鳅——钻得深灶坑插杨柳——死不死，活不活灶门前拿竹筒——吹了灶旁的凤箱——扇风点火灶前老虎——屋里凶灶上的抹布——酸甜苦辣尝尽了灶台上的抹布——沾油水灶王爷不在家——没主事的人灶王爷打跟头——砸锅了灶王爷上尺——神气来了灶王爷贴在腿肚上——人走家散铡刀锄地——管得宽铡刀下伸驴头——刀下找食炸了窝的马蜂——乱哄哄蚱蜢碰上鸡——在劫难逃炸蠕斗公鸡——玩命炸药库里玩火——万万不可炸油饼的卖冰棍——冷热结合摘到果子捧伤腿——得不偿失债主找到了负债的——清了吧粘牙的烧饼一—面生辗转没有轴——玩不转战场上用兵——虚虚实实蘸了汽油的柴未——一点就着站在海边看鱼跳——干瞪眼站在河岸捞月亮——白搭工站在河边撒屎——随大流（比喻跟着多数人说话或行事。）站在山上看马斗——踢不着，咬不着（比喻不参与一些事，只站在旁边观望。）站在云头吊嗓子——唱高调站着身子正一不怕影儿斜张飞吃豆芽——一盘小莱张飞穿针——粗中有细张飞穿针——大眼瞪小眼张飞贩私盐——谁敢检查张飞妈妈姓吴——无事（吴氏）生非张飞卖秤锤——人强货硬张飞卖肉——光说不割张飞卖铁锤——人硬货了当张飞扔鸡毛——有劲难使张飞使计谋——粗中有细张飞绣花——粗人有股细劲张飞绣花——粗中有细张飞战关公——忘了旧情张飞抓耪子——大眼瞪小眼张果佬倒骑毛驴——向后看张果佬倒骑毛驴——越走越远张果老骑驴——倒着走张家的儿子李家荞——大有名堂张生的病——吃药没用张生碰着崔鸳鸯——一见钟情张生跳粉墙——偷花贼张天师被鬼迷——瞒不了人丈八房子，丈九菩萨——出了头丈二宽的长袍——大摇（腰）大摆帐房的算盘一一个子几不差丈夫不打妻子——好福气（夫妻）丈母娘看女婿——越看越欢喜丈母娘遇亲家母——婆婆妈妈招把星——败事种招帚颠倒竖——没大没小招帚颠倒竖——没大没小（比喻没有礼貌，老少不分。）找擀杖摸到牛犄角——别扭出穹儿来了找个姑娘当媒人一一不成也有点希望照葫芦画瓢——按老样子做（比喻单纯模仿，不加改变。）照猫画虎——差不离照着镜子作揖——自己拜自己砧板上的鱼——任人解剖针尖对麦芒——尖对尖针尖上擦油——又尖又滑针尖上落芝麻——难得针尖上削铁——有也没多少针挑手中刺一——个更比一个尖珍珠没眼儿——瞎宝贝阵拷的徒弟——好睡睁眼瞎老装元——丢人现眼整筐丢西瓜——大处不算小处算正月初二拜丈母娘——一正适时正月十五赶庙会——随大流织布不用梭子——就靠吹（比喻人既有心眼，又极油滑不老实）织布机上的梭子——两头窜只尝不买——光占便宜芝麻地里的黄豆——数它最大（比喻显示自己有能耐）肢皮人烤火——浑身都软了肢皮鱼篓——滴水不漏芝庶地里的老鼠——吃香（比喻肥欢迎）蜘蛛结网——独霸一方蜘蛛拉网——自私（积丝）蜘蛛网——捉不了大虫直性人发言——一有啥说啥纸补裤裆——越补越烂纸船出海——经不起风浪纸糊的背墙——靠不住纸糊的窗户——一点就破（比喻一经指点就明白）纸糊的大鼓——不堪一击纸糊的大炮一一一辈子也打不晌纸糊的房子——不能容人纸糊的房子——不是安身之处纸糊的墙——靠不住纸糊的人过河——衣烂架不到纸老虎——一戳就穿纸马店的货——等着烧纸上画刀——无关痛痒钟鼓搂上百灵鸟——惊不出来中国的功夫——名不虚传中秋的天气——不冷不热终身当会计——一长期打算钟旭嫁妹——鬼混（婚）钟旭开饭店——鬼不上门钟旭受骗——被鬼迷往钟旭找饱嗝——肚里有鬼种地不出苗一一坏种种黄连的和尚——苦师傅种下碗豆收荞麦——长出棱角来了种庄稼的杀猪一一靠吹大气吃饭周扒皮学鸡叫——自找挨打粥锅里煮蚯蚓——糊涂虫周瑜打黄盖——两相情愿周瑜打黄盖一一个愿打，一个愿挨周瑜打黄盖——自己人打自己人周瑜讨荆州——费力不讨好周喻打黄盖——装样子猪八戒背媳妇一一舍得花力气猪八戒不成仙——坏在嘴上猪八戒吃黄连——苦了大嘴的猪八戒吃人参果——苦了大嘴的猪八戒吃猪啼一一自残骨肉猪八戒充英雄——只是嘴皮子拱得欢猪八戒戴耳环——自以为美（比喻想得美，但实现不了）猪八戒戴花——越多越丑诸八戒的法名——无（悟）能猪八戒的武艺一一倒打一耙猪八戒的嘴巴——自我欣赏猪八戒掉进万花筒——丑态百出猪八戒发眸气一一又丑又恶猪八戒拱帘子——嘴先进猪八戒过火焰山一一一倒把一耙猪八戒进了女儿国——看花了眼猪八戒进屠场——自己贡献自己猪八戒啃地梨——什么仙人吃什么果猪八戒了天拜佛——掸心不稳猪八戒买猪肝——难得心肠猪八戒卖炒肝——这是哪道肺猪八戒卖凉粉——样数不多，滋味不少猪八戒三十六变——没有一副好嘴脸猪八戒耍把式——倒打一耙猪八戒摔镜子——怕露丑猪八戒西天取经——三心二意猪八戒相亲——怕露嘴脸猪八戒想娶媳妇——一厢情愿猪八戒肖媳妇——心甘情愿猪八戒招亲——黑灯黑人猪八戒照镜子一一自找难堪猪八戒照像——自找难堪（看）猪大肠——扶不起来珠峰上的猎户——高人珠峰上站岗——高瞻远瞩诸葛亮草舶借箭——有把握诸葛亮草船借箭——用的是疑兵计诸葛亮唱空城计——急办法诸葛亮弹琴——计上心来诸葛亮当军师——办法多诸葛亮当军师——名副其实诸葛亮当军师——名副其实诸葛亮的鹅毛扇一一神妙莫测诸葛亮的锦羹——神机妙算诸葛亮吊孝——不是真心诸葛亮吊孝——装模作样诸葛亮挥泪斩马谩——顾全大局诸葛亮借箭——有借无还诸葛亮隆中对策——有先见之明诸葛亮三气周瑜——略使小技诸葛亮要丑奏——为事业着想诸葛亮用兵——神出鬼没诸葛亮用空城计——不得己诸葛亮招亲——才重于貌诸葛亮征孟获——收收放放珠穆朗玛峰上听鸡叫——高调猪脑壳——死不开窃猪尿泡打入——情节重猪婆吃包衣——自吃自猪圈里养骆驼——突出猪肉汤洗澡——腻死人猪蹄子不放盐一一旦（淡）角（脚）猪向前拱，鸡住后刨——各有各的门道猪鬃刷子一一又粗又硬猪嘴里挖泥鳅——死也挖不出来竹篮打水——一场空竹筒倒豆子——来个痛快煮过的花生——熟人（仁）主米做熟饭——将就着吧煮破的饺子——露了馅煮熟的鸭子飞上天——弥天大谎煮熟的猪头一一死不开口主铁豆腐——吃软不吃硬主铁进了铁匠钓——尽挨睡主吞蜈蚣——百爪挠心拄着拐仗下煤窑——步步倒（捣）霉（煤）抓地坑沟找豆包吃——没出息抓住荷叶摸到藕——追根到底抓住芝麻丢掉西瓜——主次不分拽着树叶打滴溜——险乎得很砖墙上钉图钉——挤不进去状元打更——出于无亲状元打更——屈才了追击炮打蚊子——小题大作（比喻把小事当作大事来对待、处理。）锥子上抹油——又尖又猾锥子剃头——连根拔锥子扎豆腐——不出白锥子扎皮球——消消气桌子板凳一样高——平起平坐桌子缝里舔芝麻——穷相毕露桌子上唱大戏——摆布不开啄木鸟的嘴巴——又硬又尖啄木鸟翻跟头——卖弄花屈股啄木鸟上供桌——大显花屁股啄木鸟死在初窟窿里——吃了嘴的亏啄木鸟修房子——斗嘴劲啄木鸟栽跟头一吃了嘴上的亏啄木鸟找食——全凭嘴啄木鸟找食一一全凭嘴啄木鸟治树——嘴上功夫啄未鸟下油锅——嘴硬骨头酥自大一点——臭自行车下坡——不睬（踩）自行车走田坝——得过且过自己跟自己下棋——输也是你赢自己讲的不知道——胡话自己说的听不见——梦话自己挖坑埋自己——找死自由市场的买卖——讨价还价总统府的客人——有来头走过的路上不长草——太毒了走近鬼门关——离死不运了走廊上耳铺一——不留佘地走了和尚有庙在——尽管放心走了和尚捉道士——有辩子抓了走夜路吹口哨——壮自己的腥走一步思三思——考虑周到（比喻想问题很全面）卒子过河——舅往直前卒子过河——难以回头卒子过河——永不回头卒子过河——有进无退祖传的被单——破烂不堪祖坟上插烟卷——缺德带冒烟祖坟上长棵酸枣树——尽出带刺子货祖孙回家——返老还童钻进鸟龙里的猫——嘴馋上了当钻在水道眼里叹息——低声下气钻子头上加钢针——好厉害嘴巴上拴油瓶——油嘴滑舌（比喻说话油滑，善于狡辩。）嘴巴上贴封条——开不了口（比喻不好意思说。）嘴边没毛——办事不牢嘴里吃了烂猪毛——乱糟糟嘴里吃了鸟枪药——说话冲嘴里含冰棒——尽讲风凉话嘴里扛在肩上——到处吃人家嘴上加盖儿——废话少说嘴头开火药铺——张口就炸醉汉的嘴——没遮拦醉汉过铁索桥——上晃下摇醉翁之意不在酒——另有所图坐船去坐车回——不走老路坐电梯上九宵——步登天坐电梯上楼——不怕（爬）坐飞机钓鱼——差远了坐飞机钓鱼一一够（钩）不着坐飞机旅游——日千里坐飞机抒豪情——壮志凌云坐飞机写文章——高论做个大褂丈二宽——大摇（腰）大摆坐火箭鼓掌——拍手称快坐火箭上月球一一远走高飞坐家女裁尿布——闲时备下忙时用坐轿闷得慌——骑马嫌摇晃——有福不会享坐轿子喊攔环——福享尽了坐轿子上山——越拾越高做了皇帝想成仙——心高坐马打电话——奇（骑）闻做媒人的赔女儿——输在嘴上做梦被老虎咬伤——虚惊一场做梦被迫杀——想起还后怕做梦变蝴蝶——想人非（飞）非（飞）做梦吃大餐——高兴得流出口水做梦吃黄莲——想得很苦做梦吃馒头——梦里见面做梦出差——想到哪几去了做梦戴乌纱——想做官做梦当皇帝——神气一时做梦当长工——想得苦做梦掉下井——虚惊一场做梦掉下井——虚惊一场（比喻事后证明是不必要的惊慌。）做梦发财一一空喜一场做梦逛公园——尽想玩做梦拣到金子——尽想好事做梦见恶鬼——虚惊一场做梦见阎王——疑神疑鬼做梦爬山——其实不费力做梦娶西施——想得美做梦娶媳妇——光想美事做梦学吹打——快活一时做梦学吹打一一快活一时做梦游西湖——好景不长做旗袍用土布一不是那块料坐汽车拿鞭子——老赶做烧饼的卖汤圆——多面手做生意讲信誉——理所当然坐卫星上天——远走高飞做媳妇的没婆婆——好当家做小本生意——斤斤计较坐在飞机上钧鱼——差得远坐在轿里翻跟头——不识拾举做贼的不用化装——贼眉贼眼坐着吃甘蔗——节一节来坐着飞机想上月球——心比天高做砖的坯子、插刀的鞘子——框框套套 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八、公司商业企业员工考勤培训管理制度（一）总则第一条本规则依据本公司章程制定。凡本公司从业人员人事管理，悉依本规则规定办理。第二条本公司从业人员职称规定如下：高级主管——董事长、总经理、执行副总经理、副总经理；部门主管——经（副）理、科（副）长；部门职员——承办员。第三条本公司从业人员，按其所任职位职务的繁简、责任的轻重，分为六职等。第四条每一职位均设置一职位说明书说明其职责内容及应列职等人员的列等应按其所派任的职位，决定其职等。每一职位的列等需得跨二等，初任时，以列较低职等为原则；在该职位工作满3年，成绩优良者，可改列高一等。第五条各类人员人数应按业务需要，于每年年度开始前编订“人员编制表”，经总经理核定后转送董事会核备。（二）任用第六条从业人员的任用人数，应以所核定的“人员编制表”人数为限；其任用条件“职位说明书” 为依据，以便因事择人，使人与事合理配合。第七条各级人员的派任，均应依其专业经验予以派任。第八条各级人员任免程序如下： 1. 总经理、副经理——由董事会任免； 2. 经理——由总经理提请董事会任免； 3. 副经理——由总经理任免后，报请董事会核备； 4. 科长——由总经理任免或主管经理提请总经理任免，事后报请董事会核备； 5. 副科长——由主管经理提请总经理任免。第九条新进人员经试用考核合格后始予正式任用。第十条新进人员应先办理安全调查，并按其学历任用。第十一条除正式从业人员，本公司可按业务需要聘雇人员，其待遇、工作期限及工作条件以同合规定执行。第十二条有下列事情之一者，不得予以任用： 1. 剥夺公权尚未恢复者； 2. 曾犯刑事案件，经判刑确定者； 3. 受禁治产宣告尚未撤销者； 4. 通缉在案尚未撤销者； 5. 吸食鸦片或其他毒品者； 6. 原在其他公私机构服务，未办清离职手续者； 7. 经其他公私机构开除者； 8. 身体有缺陷或健康情况欠佳，难以胜任工作者； 9. 未满十五周岁者； 10. 主管人员，不合于公司法第三十条规定者。第十三条新进非主管人员一律须经试用40天，试用期间应由人事部门切实考核。试用成绩欠佳、品行不良或发现其进入公司前有不法行为者，可随时停用。第十四条新进人员于报到后、试用开始前，应办妥下列手续： 1. 填妥本公司新进职员履历表； 2. 缴验学历证件及身份证； 3. 缴验户籍册； 4. 缴验医院最后一个月体格检查表； 5. 缴验前任职机构离职证明书； 6. 缴验遵守本公司人事等规章规定的志愿书及保证书（铺保一家，保证服务期间行为、安全及保管财物等连带赔偿责任）； 7. 填交劳工保险加保险期限表2份； 8. 最近半身正面免冠照片3张。（三）服务第十五条本公司各级人员的职责，除依职位说明书说明外，如该说明书未经载列，而经上级主管指派交办者，应尽力完成，不得拒绝接受。第十六条本公司从业人员均应遵守下列规定： 1. 准时上下班对承办工作争取时效不拖延不积压 2. 服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述；一经上级主管决定，应立即遵照实行； 3. 尽忠职守，保守业务上的机密； 4. 爱护本公司财物，不浪费，不化公为私； 5. 遵守公司一切规章及工作守则； 6. 保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的事情； 7. 注意本身品德修养，切戒不良嗜好； 8. 不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业； 9. 待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作； 10. 严谨操守，不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠、贿赂或向其挪借款项。第十七条本公司从业人员因过失或故意致公司遭受损害时，应负赔偿责任。第十八条本公司工作时间，每周为42小时，星期天及纪念日均休假。业务部门如因采用轮班制，无法于星期天休息者，可每7天给予一天的休息，视为例假。第十九条管理部门之每日上、下班时间，可依季节的变化事先制定，公告实行。业务部门的每日工作时间，应视业务需要，制定为一班制，或多班轮值制。如采用昼夜轮班制，所有班次，必须一星期调整1次。第二十条上、下班应亲自签到或打卡，不得委托他人代签或代打，如有代签或代打情况发生，双方均以旷工论处。第二十一条员工出勤管理办法另定。第二十二条本公司每日工作时间定为7小时；如因工作需要，可依照政府有关规定延长工作时间至1 0小时，所延长时数为加班。除前项规定外，因天灾事变、季节关系，依照政策有关规定，仍可延长工作时间，但每日总工作时间不得超过12小时，其延长之总时间，每月不得超过46小时。其加班费依照公司有关规定办理。第二十三条每日下班后及例假日，可派人员值日值宿，其办法另定。第二十四条从业人员请假，应照下列规定办理： 1. 病假——因病须治疗或休养者可请病假，每年累计不得超过30天，可以未请事假及特别休假抵充；逾期仍未痊愈的天数，即予停薪留职，但以1年为限； 2. 事假——因私事待理者，可请事假，每年累计不得超过14天，可以特别休假抵充； 3. 婚假——本人结婚，可请婚假8天； 4. 丧假——祖父母、父母或配偶丧亡者，可请丧假8天；外祖父母或配偶之承重祖父母、父母或子女丧亡者，可请丧假天； 5. 娩假——女性从业人员分娩，可请分娩假8星期（假期中之星期例假均并入计算）；怀孕 3个月至7个月而流产者，给假4星期，7个月以上流产者，给假6星期，未满3个月流产者，给假1星期； 6. 公假——因参加政府举办的资格考试（不以就业为前提者）、兵役征召或集会以及参加选举者，可请公假，假期依实际需要情况决定。 7. 公伤假——因公受伤可请公伤假，假期依实际需要情况决定。第二十五条请假逾期，除病假依照前条第一款规定办理外，其余均以旷工论处；但因患重病非短期内所能治愈，经医师证明属实者，可视其病况与在公司资历及服务成绩，报请总经理特准延长其病假，最多3个月；事假逾期系因特别或意外事故经提出有力证件者可请总经理特准延长其事假，最多15天，逾期再按前条规定办理。第二十六条请假期内之薪水，依下列规定支给： 1. 请假未逾规定天数或经延长病事假者，其请假期间内薪水照发； 2. 请公假者薪水照发；但如因兵役召集在30天以上，且兵役机构另有薪饷者，本公司薪水停发； 3. 公伤假工资依照劳动保险条例由保险机关支付，并由公司补足其原有收入的差额。第二十七条从业人员请假，均应填具请假单呈核；病假在7日以上者，应附医师的证明，公伤假应附劳保医院或特约医院的证明；副经理以上人员请假，以及申请特准延长病事假者，应呈请总经理核准，其余人员均由直属经理核准，必要时可授权下级主管核准；凡未经请假或请假不准而未到者，以旷工论处。第二十八条旷工1天扣发当日薪水，不足1天照每天小时比例以7小时为单位扣发。第二十九条第二十四条第一、二款规定可请病、事假之日数，系自每一从业人员报到之日起届满1年计算；全年均未请病、事假者，每年给予1个月之不请假奖金，每请假1天，即扣发该项奖金1天，请病事假逾30天者，不发该项奖金。第三十条本公司人员服务满1年者，得依下列规定，给予特别休假： 1. 工作满1年以上未满3年者，每年7日； 2. 工作满3年以上未满5年者，每年日10； 3. 工作满5年以上未满10年者，每年14日； 4. 工作满10年以上者，每满1年加给1日，但休假总日数不得超过30日。第三十一条特别休假应在不妨碍工作的范围内，由各部门就业务情况排定每人轮流休假日期后施行；如因工作需要，得随时令其销假工作，等工作完毕公务较闲时，补足其应休假期；但如确因工作需要，至年终仍无法休假者，可按未休日数，计发其与薪水相同的奖金。（四）考核第三十二条各级主管人员对其直属的从业人员，负有平时工作成绩考核的责任。每3个月一次，应将各项人员的工作情况，逐一详列于考核表中，详细评核其工作绩效，并将结果分为优、甲、乙、丙、劣五等，凡列优等及劣等者，均应详述理由，呈上一级主管核阅密存，作为年度考核、升迁及培训等的参考依据。第三十三条年度工作考核，应分别于各从业人员到职届满1年的月份办理。由人事部门每月将当月份到职满一年的人员考核名册，分别列送其直属主管，依据平时工作考核成绩及勤惰情况予以评核。评核等级，分为优、甲、乙、丙、劣五等，优等或劣等的考核，均应详细列述具体事实及理由。其在考核年度中曾受记过以上处分或请假超过规定期限或旷工累计达 3天以上者，不得考列甲等以上。第三十四条凡考核列优等者，经总经理核准予以二级以上的晋级或升级，列甲等者晋升二级，列乙等者晋升一级，列丙等者留任原级，劣等者免职，均以各从业人员任职期满一年考核核定后的次月起执行；但在考核年度内曾经核准升职或升级者，该年度考核不再晋级。第三十五条总经理、副总经理的考核由董事长评核；科长以上人员及优等的考核；由直属主管层转总经理核定，其他人员均由各部门层转经理核定。（五）奖惩第三十六条从业人员的奖励，分为嘉奖、记功、奖金及升迁或晋级四种，其处理范围如下： 1. 有下列情况之一者，应予嘉奖：（1）品德良好，足为同仁表率，有具体事迹的；（2）其他有利于本公司或公众利益的行为，且有事证者。 2. 有下列情况之一者，视情节轻重应予记功或记大功：（1）细心维护公司财物及设备，致节省费用有显著成效者；（2）担任临时重要任务，能如期完成，并达成预期目标者；（3）及时制止了重大意外事件或变故的发生者。 3. 有下列情况之一者，应发给奖金：（1）对业务、维护或管理有重大改善，因而提高质量或降低成本者；（2）对公司设备维护得宜，或抢修工作提早完成，因而增加效益者；（3）对业务、维护或管理的方法作重大改革的建议或发明，经采纳施行而成效显著者。（4）对采购销售、会计处理、财物调度、人力运用等方法有重大改善，因而降低成本或增加收入可明确计算其价值者；（5）对天灾、人祸或有害于公司利益的事件，能奋勇救护或预先防止，使公司免受损失有事实为证者。以上奖金之数额，可视实际贡献的价值决定； 4. 有下列情况之一者，应予升迁或晋级：（1）一年内曾记功2次以上者；（2）对本身主管业务表现出卓越的才能，品德优良，服务成绩特优，且有具体事迹为证者；（3）工作上有特殊功绩，使公司增加收益或减少损失者；以上晋级可视实际情况晋升一至二级，但其薪级已达本等最高级者，可改发相当级数薪水之全年份奖金。第三十七条从业人员的惩戒，分为警告、记过、降级及免职四种，其处理范围如下： 1. 有下列情况之一且有具体事证者,应予警告：（1）携带不必要物品入厂者；（2）未经准许擅带外人入厂参观者；（3）擅用他人经管的工具及设备者；（4）拒绝警卫检查其携带的物品者；（5）涂写墙壁、机械用具有碍观瞻者；（6）携带眷属小孩在工作场所有碍秩序者； 2. 有下列情况之一者，视情节轻重应予记过或记大过处分：（1）未经准假而擅离工作岗位者；（2）无正当理由，延误公事致公司发生损失者；（3）对上级主管的命令，有不同意见，未予婉转说明，或虽经陈述，未被采纳，而擅自违抗指挥者；（4）行为不检，有损公司声誉者；（5）指挥不当或监督不周，致部属发生重大错误，使公司发生损失者；（6）在工作场所喧哗口角者；（7）故意涂改，丢失计时卡者；（8）对同事有胁迫、恫吓及欺骗行为者；（9）在工作时间瞌睡者；（10）在公司易燃场所吸烟者。 3. 有下列情况之一者，应予降级：（1）在公司或工厂内酗酒滋事，妨碍秩序者；（2）向外泄漏公司业务机密者；（3）在工作时间内偷懒睡觉者；（4）对上级主管不满，不通过正当渠道陈述己见或提供建议而任意谩骂者；（5）对本身职务不能胜任者；（6）一年内记过2次者。以上降级，应视各款实际情况降一至二级，无等级可降者，应予降等改任； 4. 有下列事情之一者，应予免职：（1）无故继续旷工至3日以上或月内无故旷工累计达日以上者（2）未经许可，擅自在外兼职，或参加经营与公司业务有关之事业者；（3）胁迫上级主管，蓄意违抗合理指挥或打骂侮辱主管行为情节重大者；（4）利用公司名义，在外招摇撞骗者；（5）利用职权营私舞弊者；（6）未按照规定或指示，擅自改变工作方法，致使发生错误，使公司蒙受损失者；（7）故意损坏公司财物者；（8）有偷窃行为经查明属实者；（9）在公司内赌博，有伤风化行为；（10）携带武器、凶器或违禁品前来公司者；（11）在公司内打人或互相打骂者；（12）散播有损本公司之谣言而妨碍工作秩序者；（13）因故意或过失的行为引起灾害者；（14）有煽动怠工或罢工的具体事实者；（15）触犯刑律，经判有期徒刑确定者；（16）一年内记过3次者。第三十八条从业人员的奖惩事项，由各部门主管列举事实，逐级核定；除嘉奖、记功、警告、记过由各部门经理核定外，其余均须呈请总经理核定。第三十九条其他未经列举而应予奖励或惩戒事项，可视情节轻重分别予以奖惩。第四十条从业人员奖惩可累计，以嘉奖3次作为记功一次，记功3次作为记大功一次，警告3次作为记过一次，记过3次作为记大过一次、同一年度功过可以互相抵消，以嘉奖抵警告，记功抵记过，记大功抵记大过。（六）离职第四十一条从业人员有下列情况之一者，应予停职： 1. 有违犯本公司规章的嫌疑，情节重大，但尚在调查之中，未作决定者； 2. 违犯刑事案件，经司法机关起诉，判刑但未确定者。第四十二条前条第1、2款如经查明，无过失或判决无罪者，可申请复职，如准予复职，除因非本身过失而致停职者外，不得要求补发其停职期间的薪水。第四十三条在停职期间，薪水停发，并应即办理移交。第四十四条本公司因业务紧缩，或因不可抗力停工在1个月以上者，可随时裁遣人员，但解雇人员时，应在事前预告，其预告期间规定如下： 1. 在公司服务1年以下3个月以上者，于10日前预先通告； 2. 在公司服务3年以下，1年以上者，于20日前预先通告； 3. 在公司服务3年以上者，于30日前预先通告；从业人员对于其所承受的工作不能胜任时，本公司亦可随时解雇，并照上项规定日期预先通告。第四十五条从业人员在接到前项预告后，如另谋工作可以于工作时间请假外出，但每星期不得超过两日的工作时间，其请假日的薪水照发。第四十六条依照第四十五条规定，解雇人员时，除预告期间发给工资外，并依下列规定，加发资遣费（但如系公司发生破产情况，依破产法办理，不在此限）：在公司连续工作每满1年者，发给一个月薪水；以上所称薪水，系以从业人员最后服务月份的薪水为准；第四十七条从业人员辞职，应于7天前以书面形式层转公司的主管人员核准，事后汇报总经理核准。其为副经理以上人员者，应层转总经理核准核准辞职后，应即办妥移交，并可依其申请，发给离职证明书，但不发给任何补助或津贴。如离职未经核准，或移交不清，即擅自离职者，以免职处理。第四十八条职员不论依照上列任何条款暂时或永久离开本公司者，均应办妥移交，如因移交不清，致本公司发生损害者，均应依法追究其赔偿责任。（七）保险第四十九条本公司从业人员，应一律参加劳动保险。第五十条参加劳动保险，应于新进同时，亲自填写保险表一式两份，交人事部代办参保手续。应纳保费，由公司补助80%，自行负担20%。自行负担部分，由发薪部门，按月在应领的薪水内代为扣缴。第五十一条参加劳动保险后，其应享的各项权利，及应得的各种给付，应由本公司人事部门代向保险公司洽办。保险人除依法应享的给付外，不得再向本公司要求额外的赔偿或补助。（八）出差第五十二条从业人员因公奉派国内出差，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费及特别费。其中除交通费可按现行费率报支，膳杂费可按日计支外，其余各项费用，均应检据报销。如无法取得支出的原始凭证单据者，应申述理由，呈奉经理核准后，才能报支。第五十三条出差天数，应由指派的主管于事前核定，如出差公务提前完毕，应立即返回，不得借故滞留。如因公确实无法于核定天数前返回者，应列具事实理由，呈由原指派主管核准后，方得支给旅费。如出差地区可当天往返者，非特殊理由不得留宿。第五十四条出差前可酌情预借旅费。第五十五条出差国外，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费、特别费及手续费。其中除膳杂费按实际出差日数核支外，其余均须检据核实报支。第五十六条出差印尼、南洋各地者，照国外出差标准8折支给。第五十七条出差同一地点半月以上者，旅馆费及膳杂费8折支给，两个月以上者，以7折支给。第五十八条国外出差应按照最近路线直赴出差地点，非经许可，不得绕道或延滞非公差地区。第五十九条出差国外，可酌借必要旅费，办理结汇。回国后应即报销旅费，多缴少补。第六十条出差国外期间，不得有危害国家民族或本公司的行为言论，并遵守出差国当地的法律及习惯，如因违反而惹是生非造成事故的，均由出差者本人负责，与公司无涉。返国后，应于个1月内提出考察或工作报告；考察报告的内容应力求充实，并对公司业务应提出具体改进意见；如未依期提出报告者，旅费暂缓核销。（九）福利及建议制度第六十一条本公司依法提拨福利金，设立职工福利委员会，办理福利事宜；职工福利委员会的组织办法另定，并依规定向主管机关呈报。第六十二条本公司从业人员可享受本公司一切福利设施。第六十三条本公司为协助同仁解决困难，为沟通上下意见起见，特设立“从业人员建议制度”。第六十四条本公司行政部门，均设置意见箱，由高级主管亲自定期启阅。从业人员对于工作上的困难，无法由直属主管或同一部门同仁协助解决，必须由上级主管或其他部门人员协助者，或对公司某项措施未能满意提出申诉者，或发现有人营私舞弊等不法事情而有证据拟予检举者，或根据平时服务经验、学识及研究心得，对公司经营、管理等提供建设性的建议者，均可以书面列具理由、事实、内容等投入意见箱内，亦可公开呈报上级主管转呈总经理或有关部门主管核阅。如因文字表达困难或其他原因，不便以书面说明而须以口头报告者，可先以简略报告述明理由，投入意见箱内，等高级主管人员拆阅后，再定期约见。第六十五条提供意见人必须签其真名，填明服务部门，否则不予受理。如属检举性质案件，检举人应负法律责任，如查明系私怨捏造事实，恶意中伤诬告者，除被害人可依法诉办外，本公司将再依第三十七条有关的规定对检举人予以惩处。第六十六条本公司对提供的意见，经采纳施行后，可视其对本公司做出贡献分别议奖。如属检举案件，经查明属实者，除对检举人酌情给予奖励外，并为其永保机密。（十）附则第六十七条本办法经董事会通过后施行，修正时亦同。

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negative_file/人力资源部部长0009001工作说明书.doc

广东美的集团空调事业部文件美冷字[2000] 52号签发人：张河川项目薪资管理办法（试行）第一章总则 1. 目的与原则项目薪资是指为企业从事创造创新性技术研究的科研开发人员专设的，除岗位职级工资之外对科技人员所做的创造性劳动支付的一种报酬。为规范项目薪资的使用，体现公平竞争、合理开放的原则，制定本办法。 2. 项目薪资来源项目薪资的来源有两个方面 1. 来源于管理工资，由事业部根据各职能部或子公司直接从事新产品研发的技术人员数量及工资职级等设立。 2. 来源于每年事业部获得的科技奖励基金（不含个人单项、专项奖励金额；已领取个人单项奖金的人员若其获奖金额高于其应得项目薪资则不再参与项目薪资的分配，若所获奖励金额低于其应得项目薪资，则追补不足部分。）第三条适用范围 1. 本办法适用于事业部所有正式立项的内销、出口产品开发项目，信息技术开发项目、三新技改项目、模具设计项目等，其中新产品开发项目含全新开发、改进开发、派生开发、新技术应用研究项目及引进技术项目等。 2. 本办法适用于上述项目的项目组成员（包括参与项目的制造工艺人员）及有关专业评审人员。第二章项目薪资的管理第四条项目薪资专款专用，当年项目薪资未发放完的，递延到下一年度使用，不可挪作他用。第五条项目薪资采取分类分层的方式进行管理： 1. 来源于管理工资部分的项目薪资由各子公司和职能部分别管理，根据研发人员在项目研发过程中的表现及项目进展情况每半年发放一次（原则上在每年的六月和十二月份发放），具体计发办法由各子公司和职能部自行制定，报事业部经营管理部备案； 2. 来源于科技奖励部分的项目薪资由事业部授权技术开发部统一归口管理，本办法以下内容所指的项目薪资均指此部分项目薪资。第三章项目管理第六条事业部推行项目经理制，所有新产品研发项目均采取项目经理负责制，项目经理的产生实行竞聘制；项目经理的具体责任、权限、利益等参见《项目经理负责制》。第七条事业部年度立项的所有新产品研发项目、三新技改项目等均由技术开发部统一承包并归口管理。第八条立项项目中属子公司的“三新”技改项目采取由技术开发部发包，子公司承包实施的方式进行；此类项目的项目薪资标的由双方按虚拟客户模式依据项目的各项实际功能指标情况协商确定。第九条项目中牵涉到电控开发的，在项目立项时应将该项目的项目薪资标的按照电控开发部分在此项目中所占的实际权重进行划分，得出该项目属电控开发部分的项目薪资，再以由技术开发部发包，电子科技公司承包的方式进行开发，双方的关系也是虚拟的客户关系，为此双方应在发包及承包过程中明确双方的责权利关系，避免因责任不清而出现互相推诿现象。第十条凡已在第八、第九条中剥离的项目薪资，在项目按双方协议要求完成的情况下由技术开发部按协议条款支付给相应子公司，再由子公司对内自行分配。第十一条释义：项目薪资标的额是指在新产品项目立项时根据项目类别确定的某一项目的项目薪资额度。第十二条各类项目的薪资标的额划分： |项目类别 |特类 |Ⅰ类 |Ⅱ类 |Ⅲ类 |Ⅳ类 | |项目薪资 |15~10万 |10～7万元 |7～5万元 |5～2万元 |2～0.5万元| |标的总额 | | | | | | 注：特类指全新开发产品，开发风险大、开发周期长、预期在发展方向、销量、效益等方面有很大发展空间的项目。（一）项目类别界定方法采用累加计分制。从以下A、B、C、D四个方面对项目进行计分评估，然后累加，根据累加分数确定项目类别：90分及以上为Ⅰ类，70～89分为Ⅱ类，50～69分为Ⅲ类，50分以下为 Ⅳ类。 A．项目的技术含量及技术指标先进性（25分）； B．项目开发工作量和自主开发难度（30分）； C．项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果（15分）； D．项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素（30分）。（二）项目类别评分标准：见附则一。（三）项目类别确定程序：在新产品项目立项时，由技术管理科组织专业评审人员根据项目类别评分标准对项目进行评估，（涉及到子公司参与的项目，评估工作应有相应的子公司技术部门专业人员参加），经项目所在科室负责人（科长）及相应子公司技术部长审核后报技术开发部部长批准确定。第四章项目薪资评定办法及分配原则第十三条项目考核评价办法：采用百分制，将项目考核分为进度考核、质量考核、成本控制考核三大块，各模块相应权重见下框图；为鼓励项目开发人员的积极性，体现奖优罚劣的原则，在进度考核方面设有提前奖励，在成本控制方面设有节省奖励。第十四条项目考核评价细则：见附件二。第十五条项目考核评价执行部门：技术开发部技术管理科每月对项目完成情况（包括重点阶段进度、质量、成本）进行考核，考核结果经科室负责人（科长）审核后以板报形式公布。子公司承担的项目由相应的子公司技术管理部门负责对项目的考核评价工作。第十六条项目薪资计提：实际可计发项目薪资＝项目薪资标的额×项目评价总得分/100。第十七条项目薪资兑现时间：在完成项目开发工作一年后，根据对各类项目的评审结果给予全部兑现。第十八条项目评价得分计算：项目得分=Σ各模块评价得分其中年度新产品项目研发水平评价按照开发项目的定位不同分别按以下标准进行评审：第一类、年度主销产品，该类产品应从以下几个方面确定项目的评价总得分： ①必要功能实现的程度（包括性能、质量、寿命）； ②产品的可靠性； ③产品的维修性； ④产品的安全性； ⑤产品的操作性； ⑥产品整个系统的协调（产品内部系统各部分之间的匹配）； ⑦产品本身与周围环境的协调； ⑧产品的外观； ⑨产品本身的工艺性、搬运性； ⑩产品中采用某些技术现存问题的解决程度；第二类、储备开发产品（非年度主销）该类项目主要针对主销产品评价的第1、2、4项进行评价； 2、新技术应用研究项目评审依据：新技术应用研究项目依据项目开发过程中的项目计划推进情况及项目的成果转化率进行评审。第五章项目薪资计发第十九条发放前提：一、项目开发成功或基本成功（基本达到项目立项时所确立的各项技术指标或性能指标超标实现）：按照本办法第十六条计提项目薪资。二、项目开发失败处罚： 1. 属事业部成熟技术，因人为原因致使项目开发失败的，则取消该项项目薪资；情节严重（给公司造成重大经济损失、信誉损失）者，视情节轻重对项目经理处以所造成损失 5%～30%的罚款，造成损失的连带责任人也承担相应罚款。并取消该项目经理下一年度竞聘项目经理的资格，恢复竞聘资格后，仅允许参与竞聘同比低等级的项目经理； 2. 非属事业部成熟技术：因技术水平达不到、研发方向错误或其他不可预知的客观情况出现导致研发失败，视具体情况酌情发放项目薪资。但最高不得超过该项目总薪资标的的50%。第二十条分配方案确定程序： 1. 项目组成员评价得分：由项目经理对项目组成员在项目研发期间的工作进行考核； A. 由科室负责人（科长）和项目经理共同根据项目的特点、项目组成员对项目贡献的大小、付出的劳动量以及工作考核结果确定项目薪资分配比例，经技术管理科科长审核后报技术开发部部长批准。（详细评定细则参见《项目经理负责制》） 2. 项目经理评价得分，由科室负责人及技术管理科根据项目开发过程中项目经理对项目的管理、对开发进度、开发质量及成本的控制和产品在市场的表现等确定评价得分；根据以上程序确定的评价得分所计提出的项目薪资最后报技术开发部部长批准。（详细评定细则参见《项目经理负责制》） 3. 专业评审人员：专业评审人员不参与具体项目的薪资分配，从年度参与评审的全部项目薪资总标的额中提取1～3%作为专业评审人员的评审津贴在项目薪资发放时单独发放。第二十一条经过以上程序确定项目组成员得分后，再根据第十六条计发项目薪资。第六章监督第二十二条为避免项目薪资的超发、滥发，所有项目薪资的发放清单均须报事业部经营管理部备案。第二十三条事业部经营管理部为项目薪资的实施监控部门，有权就项目薪资的实施情况进行调查了解，各单位应予配合；对于不按照规定发放项目薪资的单位，事业部有权做出处理决定。第七章附则第二十四条本管理办法解释权、修订权归事业部经营管理部。第二十五条本管理办法自下发之日起实施。附件： 1、项目类别评估细则 2、项目考核评价细则美的空调事业部二OOO年五月二十六日发：各单位送：张总、方副总、辛副总抄报：总裁办公室、人力资源部印发份数：32份其中存档1份附则一：项目类别评估细则 | |要素 |评价 |评估分值 | |A |技术含量 |技术含量高，或有重大的技术创新 |8～10分 | |(25分)|（10分） | | | | | |技术含量较高，或有较重大的技术创新 |5～8分 | | | |一般 |5分以下 | | |技术指标 |国际领先 |15分 | | |先进性 | | | | |（15分） | | | | | |国内领先或同行领先 |14分 | | | |省内领先 |13分 | | | |国内先进或同行先进 |11～12分 | | | |省内先进 |9～10分 | | | |填补公司空白 |7～8分 | | | |较先进 |5～6分 | | | |一般 |5分以下 | |B |工作量 |工作量大，开发进度要求紧 |16～20分 | |(30分)|（20分） | | | | | |工作量较大，开发进度要求较紧 |12～16分 | | | |一般 |12分以下 | | |自主开发 |自主开发难度大 |8～10分 | | |难度 | | | | |（10分） | | | | | |自主开发难度较大 |5～8分 | | | |一般 | 5分以下 | |C |对科技进步|大幅提升公司开发水平与能力 |6～7分 | |(15分)|的贡献 | | | | |（7分） | | | | | |有效提升公司开发水平与能力 |4～6分 | | | |一般 |4分以下 | | |对品牌形象|显著提高品牌知名度和质量形象等 |7～8分 | | |提升效果 | | | | |（8分） | | | | | |有利于提高品牌知名度和质量形象等 |5～7分 | | | |一般 |5分以下 | |D |潜在 |预期销量、收入及利润高 |12～15分 | |(30分)|经济效益 | | | | |（15分） | | | | | |预期销量、收入及利润较高 |8～12分 | | | |一般 |8分以下 | | |市场竞争力|市场竞争力强，有效提高市场占有率等 |8～10分 | | |（10分） | | | | | |市场竞争力较强，有利于提高市场占有率 |5～8分 | | | |等 | | | | |一般 |5分以下 | | |其它 |项目对成本与环境因素的考虑、发展前景 |5分 | | |积极因素 |等 |及以下 | | |（5分） | | | | | | | | | | | | | 附则二：项目考核评价细则一、进度控制的考核（30分） 1. 对过程控制的考核（20分）： 1．1 对8个重点环节进行考核，每个环节考核分数为2.5分，8个重点环节分别为参考样机选型及分析、方案设计评审、模具委外、技术设计评审、第一次小批试制、样机鉴定、控制版本文件下发、第一次小批试产，其中方案设计评审、技术设计评审、样机鉴定以最后通过时间为考核时间，若项目无模具委外制造，其考核分数相应分配在其它7个环节。 1．2 计划编制合理性的考核：以《开发责任进度表》为依据对《月度工作计划》编制合理性进行考核（只考核8个重点环节），分别占各环节考核总分（2.5分）的30%，月度工作计划时间比责任进度表计划时间推迟1天，则扣该环节考核总分的1.5%，20天扣完。 1．3实际完成时间的考核：以《月度工作计划》为依据对实际完成时间进行考核（只考核 8个重点环节），分别占各环节考核总分（2.5分）的70%，实际完成时间每延迟1天，则扣该环节考核总分的10%，7天扣完。 1．4在开发过程中，由于增加新功能或技术要求需调整《开发责任进度表》的，以调整后《开发责任进度表》为准；由于过程控制不力或出现重大不符合项造成进度调整的，仍以调整后《开发责任进度表》为准，但其未完成的重点环节的考核分数只有原来的50%。 1．5当月度工作计划未能按时完成而重新列入下月工作计划时，仍以第一个月计划完成时间作为考核时间。 2．对投产鉴定完成时间的考核（10分）： 2．1以《开发责任进度表》为依据对投产鉴定实际完成时间进行考核，实际完成时间每延迟1天则扣该环节考核总分（10分）的4%，25天扣完。 2．2若投产鉴定按时完成，则保留40%过程考核结果，进度考核总得分的计算公式为：进度考核总得分=10＋（20×0.6＋过程考核得分×0.4）；不能按时完成投产鉴定时，过程考核结果有效。 3．对月度工作计划和周工作计划的考核： 3．1项目应按时上交《月度工作计划》和《周记》，每迟交（或不交）一次扣0.5分，项目经理因事不能亲自上交《月度工作计划》和《周记》时，应指定项目组员执行此项工作。 3．2对每周工作考核原则上由各科室执行，并汇总至技术管理科作为个人月度绩效工资发放的依据。 3．3技术管理科根据每周考核结果及全月工作完成情况对月度工作作出评价，作为个人月度绩效工资发放的依据。二、质量控制的考核（40分） 1．研发过程质量评价(20分)： 1．1 方案设计阶段(4分)：主要以手板样机测试结果为评价依据，对设计任务书满足不了的可调整设计任务书不扣分，由于方案设计失误而达不到设计任务书的要求，每项扣0.5—1分，调整后的设计任务书仍不能满足每项扣1—2分，方案设计评审未通过扣2分。 1．2 技术设计阶段(4分)：主要以试模样机测试结果为评价依据，达不到方案设计的要求每项扣0.5—1分，导致调整方案仍至设计任务书每项扣1—2分，技术设计评审未通过扣2分。 1．3 样机鉴定阶段(6分)：主要以试制样机测试结果为评价依据，不符合项每项扣0-- 0.5分（借用旧机型出现不符合项、新标准引发不符合项、无法预测不符合项不扣分），重复出现的不符合项每项第1次扣1分，第2次扣2分……，由重复出现的不符合项造成的重复试制扣2分，但在考核的试制次数2次以内可不扣分。对整改后确实达不到内控标准要求（但符合国家标准要求），被列为不整改项目而又通过样机鉴定每一项扣1—2分，其他不影响整机使用经讨论后列为不整改项目的不作为不符合项考核，样机鉴定未通过扣2分。 1．4 投产鉴定阶段(6分)：主要以试产样机测试结果为评价依据，不符合项每项扣0-- 0.5分，重复出现的不符合项每项第1次扣1分，第2次扣2分……，由重复出现的不符合项造成的重复试产扣3分，考核的试产次数为1次。对整改后确实达不到内控标准要求（但符合国家标准要求），被列为不整改项目而又通过投产鉴定每一项扣1—2分，其他不影响整机使用经讨论后列为不整改项目的不作为不符合项考核，投产鉴定未通过扣2分。时间按《开发责任进度表》考核。 2．研发水平评价(8分)：与国、内外同行业产品比较优（8分）、良（6）、中（4分）、一般（2分）、差（0分）。 3．市场质量信息反馈(12分)：新产品上市一年后，对由设计问题引起返修率进行评分：返修率≤0.5％（12分）、返修率≤1％（10分）、返修率≤2％（8分）、返修率≤3％（6分）、返修率≤4％（4分）、返修率≤5％（2分）、返修率≤6％（1分）。三、成本控制的考核（30分） 1．材料成本控制（18分）：材料成本主要以通过的成本专业评审预算为考核依据，分为三部分： 1．1预算的准确性（3分）：材料成本预算与实际发生的材料成本误差±3％以内3分、误差±5％以内2分、误差±7％以内1分。 1．2材料成本的控制（7分）：开发过程中增加的材料成本在0.5％以内7分、在2％以内 6分、在3％以内5分、在4％以内4分、在5％以内3分，在8％以内1分，每下降2％奖1分，奖满4分为止。 1．3材料成本与同行业或本企业同类产品相比（8分）：具有较大优势（10分）、具一定优势（8分）、优势不明显（6分）、持平（4分）、稍偏高（2分）、超出较高（0分）。 2．开发费用的控制（12分）： 2．1试验样机耗材费的控制（4分）：按每系列3～8台的用量进行考核（试验样机包括外购参考样机、领用成品机、试模样机），视具体项目而定，全新开发项目为 8台，部分借用旧机型项目为5台，大部分借用旧机型项目为3台，经返修后处理样机不纳入其中，每超出1台扣1分，扣完为止。 2. 2试制、试产耗材费的控制（4分）：按试制、试产次数进行考核，每款机型允许试制2 次、试产1次，超过1次扣2分，扣完为止。 3. 2．3项目经费本填写的考核与控制（4分）：项目其他开发费用须严格控制，项目经费本必须认真填写，所发生的有关费用务必逐项如实填写，填写不认真、不属实或漏写，一经发现，1次扣1分，扣完为止。 ----------------------- 项目评价总得分（100分）质量控制的考核（40 分）进度控制的考核（ 30分）研发过程质量评价（20分）成本控制的考核（30 分）开发费用的控制（ 12分）过程控制的考核（20分）材料成本的控制（ 18 分）投产鉴定完成时间的考核（10分）研发水平评价（8分）市场质量信息反馈（12分）

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negative_file/项目薪资管理办法.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |粗轧班长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |生产科 | | | | |门 | | | |直接上级职位|副调度长 | | |直接下属职位|粗轧操作工 | | |职位设置目的|管理操作工将本工序完整、准确的完成，协调与其它岗| | | |位关系。 | |工作|协调好本岗位的生产工作。在生产时处理好与上下工序、各班组的生 | |职责|产关系。 | |和工| | |作内| | |容 | | | |在非正常生产时安排好班组成员的工作。 | | |及时向上级反映本岗位信息和存在的问题。 | | |每天接班后从上级获取当天的工作安排。 | | |处理好交接班事项（卫生、设备、工具、生产情况） | | |本班组的班前班后会。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权：对天车的方面的一些合理化建立权。 | |职权| | | |考核权：考核直接下级。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |班组共用 | | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|调度长：生产问题及设备问题。 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |调度长：工人的表现、要求及生产辅助问题。 | | | | | | | | |督|操作工：安排当天的工作内容。 | | | |导| | | | | |操作工：班前班后会讲话（端正态度、提高效益、增强责任心| | | | |）充分调动 | | | | |工人积极性。 | | | | | | | | |协|加热：炉温、节奏。 | | | |调| | | | | |精轧：中间坯的状态。 | | | | |机械、电气：相关的设备问题。 | | |外部 |上一个班：当班生产情况设备状态及辅助事宜。 | | |工作 | | | |关系 | | | | |下一个班：本班生产情况设备状态及辅助事宜。 | | | | | |基本|学历 |中专以上 |专业 |轧钢 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别 |男 | | |个性 |较外向 | | |工作 |工作半年以上 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |能熟悉掌握本岗位操作技能，熟悉设备，能够处理紧急情况 | | |技能 | | | | | | | | | | | |职前 |轧钢的工艺流程，轧钢原理 | | |培训 | | | | |粗轧区的设备组成、重要设备的构造。 | | | |相关的操作技能。 | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段粗轧班长岗位职位说明书.doc

目录项目公司财务部经理岗位 1 项目公司财务部成本管理会计岗位 4 项目公司财务部成本核算会计岗位 7 项目公司财务部管理会计岗位 10 项目公司财务部销售账务会计岗位 13 项目公司财务部资产费用会计岗位 16 项目公司财务部出纳岗位 19 项目公司财务部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |财务部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，全面组织、实施公司财务核算工作，制定、 | |（按重要 |修改、执行公司财务管理制度，参与公司各项经济活动的决策和管理，发展 | |性排序） |公司财务体系，建设财务部组织架构及团队合作，为公司经营发展战略目标 | | |提供有力的财务支持。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制度制定 |协助财务总监组织与修改公司财务管理的各项规章制度 | | |2 |资金控制 |负责对公司年度资金预算计划进行动态控制和分析 | | |3 |部门用款 |负责各部门用款计划的分析及控制 | | |4 |合同管理 |负责对公司业务合同的财务审核以及合同执行的管理 | | |5 |支出审核 |负责各项款项支出的财务审核 | | |6 |账务审核 |负责会计凭证和账务的最终审核 | | |7 |业务协调 |负责银行融资税务等相关单位的业务关系协调 | | |8 |部门内部管理|制定部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间和质| | | | |量标准做出明确规定，保证部门任务的顺利完成，并对主| | | | |管上级进行总结和汇报 | | | | |负责本部门日常事务的管理工作 | | | | |不断完善内部管理制度，协调和指导下属员工的工作 | | | | |审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本 | | |9 |人力资源管理|参与本部门新员工招聘面试 | | | | |审核部门培训计划 | | | | |主持员工绩效考核工作 | | | | |帮助员工制定职业生涯发展规划 | | |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | |工作职权 |业务类 |对公司财务管理的各项规章制度有提案权 | | | |对公司资金使用有监控权 | | |费用审批类 |对本部门发生费用有审核权 | | | |对公司会计凭证和账务有审核权 | | | |对公司业务合同有审核权 | | |人事类 |对本部门工作人员有考核权 | | | |对本部门工作人员有奖惩权 | | | |对本部门工作人员岗位调整有建议权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计学及相关专业 | | |工作经验 |5年以上房地产行业工作经验 | | | |3年以上管理工作经验 | | |资格证书 |会计师 | | |业务技能 |熟悉房地产会计、房地产相关政策和税收政策 | | |语言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |国家计算机等级考试二级证书 | | | |熟练操作财务软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |风险控制 | | | |成本意识 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司财务部成本管理会计岗位 |基本信息 |本岗位名称 |成本管理会计 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过对项目成本进行事前、事中、事后“动态| |（按重要 |”管理，为降低项目成本提出建议，为部门经理的工作提供有效的支持。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |成本数据库 |借助目标成本管理软件，形成有效的成本指标及经验值，| | | | |建立完善“成本数据库” | | |2 |成本分析 |负责对项目的实际成本、计划成本、目标成本进行分析比| | | | |较 | | |3 |成本控制 |负责对项目成本进行事前、事中、事后“动态”管理 | | |4 |数据分析 |负责定期实施数据分析，对成本核算中存在的问题及时提| | | | |出改进意见 | | |5 |投资评估 |参与公司投资项目的经济效益测算评估工作 | | |6 |投资项目清理|负责投资项目的清理工作、完工项目清算工作 | | |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对成本管理有建议权 | | |费用审批类 |对本部门各项成本费用有审核权 | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计学及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉国家有关财务方面的法律、法规 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件及财务软件 | | |能力素质 |成本意识 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司财务部成本核算会计岗位 |基本信息 |本岗位名称 |成本核算会计 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过核算工程成本和会计监督，提供准确、 | |（按重要 |及时的财务信息，为部门经理的工作提供有效的支持。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |成本核算 |负责工程成本会计核算 | | |2 |工程结算 |负责工程结算的财务审核 | | |3 |付款进度管理|负责建立并管理工程付款进度台帐 | | |4 |维修费用核算|负责工程维修费用的审核 | | |5 |审核工程付款|按照合同规定，负责审核工程付款 | | |6 |工程代扣款 |负责工程代垫款的扣收，同往来施工单位账务对接 | | |7 |保证金清收 |负责各类工程保证金的清收管理 | | |8 |报表报送 |负责统计局、建委、财政局相关报表的报送 | | |9 |系统维护 |会计电算化系统维护 | | |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 |对工程结算有审核权 | | | |对工程维修费用由审核权 | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计学及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | | |助理会计师以上职称 | | |业务技能 |熟悉国家有关财务方面的法律、法规 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件及财务软件 | | |能力素质 |成本意识 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司财务部管理会计岗位 |基本信息 |本岗位名称 |管理会计 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职位设置目的： | |主要工作 |根据公司发展战略及管理要求，通过会计核算和会计监督，提供准确、及时 | |职责 |的财务信息，为部门经理的工作提供有效的支持。 | |（按重要 | | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |财务预算 |负责对财务成本进行预算，提出决策分析数据 | | | | |负责编制全面预算，确定各项财务目标 | | |2 |财务制度 |负责草拟比较重要的财务会计制度、规定和办法 | | |3 |处理账务 |负责会计整体核算业务，会计凭证审核 | | | | |负责公司账务处理 | | |4 |债权债务清理|负责债权、债务清理和结算工作，避免呆帐、滞帐和坏帐| | | | |损失 | | |5 |合理使用资金|根据公司财务成本计划、资金计划，正确执行开支范围和| | | | |标准，合理使用资金 | | |6 |税务事宜 |协助办理银行、税务事宜 | | |7 |交纳税金 |负责按时交纳各项税金 | | |8 |银行融资 |负责银行融资工作的具体执行，贷款归还 | | | | |负责银行报表的编制提供 | | |9 |编制报表 |负责编制公司各类财务报表 | | |10 |管理档案 |负责整理会计凭证及会计档案的保管 | | |11 |管理专用章 |负责公司经济合同专用章的管理 | | |12 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉国家有关财务方面的法律、法规 | | | |助理会计师以上职称 | | | |熟悉会计电算化 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件及财务软件 | | |能力素质 |技术应用能力 | | | |自我发展能力 | | | |敬业负责 | | | |成本意识 | | | |团结合作 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司财务部销售账务会计岗位 |基本信息 |本岗位名称 |销售账务会计 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，及时收取售房款等，保证货币资金的安全性 | |（按重要 |，为部门经理的资金管理提供支持，配合销售部做好销售工作。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |款项收存 |负责销售现场各种款项的收存工作，及时解款 | | |2 |管理收入流水|登记银行收入流水账，月末负责与银行核对收入账 | | | |账 | | | |3 |统计分析 |制作收款统计分析表、月度收款分析表 | | | | |对应收账款进行统计、分析，配合销售部对应收账款进行| | | | |清收、分析、跟踪公司应收账款情况 | | |4 |办理按揭 |负责按揭贷款手续的办理 | | |5 |佣金计算 |负责销售人员佣金的计算、发放 | | |6 |资料保管 |负责保管财务票据、贷款资料等 | | |7 |物业费审核 |负责与物业相关的免物业费、公司支付的物业开荒费等的| | | | |审核 | | |8 |赔偿金复核 |负责对支付业主赔偿金的复核 | | |9 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 |对物业开荒费等有审核权 | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计学及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉国家有关财务方面的法律、法规 | | | |熟悉会计电算化 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件及财务软件 | | |能力素质 |成本意识 | | | |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |团结合作 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司财务部资产费用会计岗位 |基本信息 |本岗位名称 |资产费用公司 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过资产核算和费用配比，提供准确、及时 | |（按重要 |的财务信息，为部门经理的工作提供有效的支持。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |原始票据审核|各项费用原始票据审核 | | |2 |资产费用核算|费用、低值易耗品、资产的账务核算、摊销、盘点 | | |3 |账务核算 |采购付款审核、会计账务核算 | | |4 |报表报送 |统计局、建委、财政局相关报表的报送 | | |5 |工资发放 |销售人员工资、提成的计算发放 | | |6 |纳税申报 |纳税申报管理，建立纳税台帐，及时处理各种返税并了解| | | | |最新税收政策 | | |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计学及相关专业 | | |工作经验 |3年以上相关工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉国家有关财务方面的法律、法规 | | | |助理会计师以上职称 | | | |熟悉会计电算化 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公自动化软件及财务软件 | | |能力素质 |技术应用能力 | | | |自我发展能力 | | | |敬业负责 | | | |成本意识 | | | |团结合作 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司财务部出纳岗位 |基本信息 |本岗位名称 |出纳 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，有效管理公司货币资金，保证货币资金的安 | |（按重要 |全性，为部门经理的资金管理提供支持。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |现金收付 |负责办理现金收付和银行结算业务 | | |2 |登记现金 |负责登记现金及银行存款日记账 | | |3 |核对账单 |负责每月定期核对银行对账单，并编制银行余额调节表 | | |4 |保管现金 |负责保管库存现金和各种有价证券 | | |5 |登记票据 |负责登记各种票据领用登记薄 | | |6 |保管印鉴 |负责保管有关印鉴 | | |7 |数据录入 |负责销售数据的整理录入 | | |8 |协调工作 |代表财务部与销售现场各部门的协调 | | |9 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计学及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉会计相关知识 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件和财务软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 公司外部相关单位名称：银行、税务局、会计师事务所等直接上级岗位：主管财务副总经理直接下级岗位：经理助理、主管会计、会计、出纳直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门、集团财务部等公司外部相关单位名称：银行、税务部门、中介机构等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等公司外部相关单位名称：银行、税务部门、中介机构等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等公司外部相关单位名称：银行、税务部门、中介机构等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等公司外部相关单位名称：银行、客户等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等公司外部相关单位名称：银行、税务部门、中介机构等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等公司外部相关单位名称：银行、税务部门等直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门等

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negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司财务部岗位说明书汇编.doc

如果你想要赚的多，还要不亏钱，有没有这种投资方法呢？其实还真有，那就是打新股。今天就给大家分享一下！ 1、什么是打新股呢？打新股就是申购新上市公司的股票 2、打新股有没有门槛呢？深交所和上交所，都有各自的市值门槛。如果是上交所的新股，就要看你所持有上交所股票的市值。上海市场每1万元市值可申购一个申购单位，每一个申购单位为1000股。如果是深交所的新股，就要看你所持有深交所股票的市值。深交所每5000元市值可申购一个申购单位，每一个申购单位为500股。简单来说，你持有股票的市值越高，你的申购额度就越高。 3、打新股需要挑选吗？不用，如果申购当天有多只新股发行的，你的申购额度可以重复使用在多只新股上。打新股要一网打尽，有多少打多少。 4、中签的概率大吗？新股的中签率只有0.02%到0.04%，提高中签率的方法只有一种，那就是增加自己持有的市值。打新股就是碰运气，碰到就是免费赚到。碰不到也没关系 5、可以同时开几个股票账户打新吗？没用，打新额度是根据身份证下持有的股票总市值来的 6、股票账户买的基金可以计入股票持仓市值吗？不可以，基金、债券都是不会计入股票市值的 7、如果中签了，怎么交钱？保证股票账户资金充足，一般申购日第二个交易日自动扣除 8、新股什么时候卖出呢？新股上市当天一般会上涨44%（先涨30%，再涨10%），随后几个交易日一般会继续拉涨停。保守点可以在打开涨停后卖出。 9、打新股真的是稳赚不赔吗？目前A股市场基本上是稳赚不赔的，但仅限于A股。港美股有破发的风险。为什么A股打新基本上稳赚呢？这是由于A股目前的政策限制了股票的发行价。证监会规定新股的发行市盈率不得超过23倍，也不能超过同行业的平均市盈率。所以新股上市估值上会有折价，上市之后往往会有补涨。

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】打新股.doc

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negative_file/内部控制岗位说明书.doc

PRP：检查培训绩效的利器 PRP：检查培训绩效的利器当销售人员接受了系统的培训之后，效果究竟如何？跟进的检查与考核是关键。很多的培训效果往往是“虎头蛇尾”，不能起到长期持续的作用，那么有什么方法可以保证及时检查销售员工的知识、技能应用情况，找出业绩不佳的根本原因呢？笔者认为：销售培训后续的执行是关键，执行不光是态度的问题，执行本身的系统架构也是非常重要的。一直以来，笔者都提倡应用“流程+工具+管理”的执行系统来保证培训效果的执行到位，有兴趣的朋友可以与笔者深入探讨，在这三种因素中，最容易被我们的销售管理层忽视的就是“流程”与“工具”这两个环节。PRP (Performance Review&Plan)是一种可以将这两者完美统一的工具，PRP是主管与部属之间一对一的绩效检讨与规划未来工作的工具，目的在于通过定期的工作检讨与与工作规划，来确保组员能在预定时间内上轨道，并培养正确的工作习惯。但很多的销售公司都忽视其在业绩检讨时的作用。本文重点是通过笔者最近的一个培训咨询案例来说明在企业中如何应用这件利器。企业背景：上海某电子商务公司，以代理销售各种网站营销类产品为主，销售方式主要是电话营销，目前业绩出现下滑，新人较多，经过了岗前两周的系统培训，包括产品知识、电话技能、面谈技能、客户价值分析与需求分析等；需要解决问题：老板与销售主管迫切需要知道各位员工特别是新人岗前培训之后的应用情况，及业绩不佳的具体原因； PRP解决方案： 1）确立每天的KPI“电话量”、“意向量”、“拜访量”“邀约量”、“成交量”、“转介绍”数量，然后每个活动量项目按计划数量、实际完成数量、完成比率、原因分析、存在问题、改进措施、协助方案、未来计划进行数据分析：（见表一） 2）将各个培训内容重新流程化，按重要节点标明，分别为“客户价值分析”流程、“客户需求分析”流程、“电话销售”流程、“面谈流程”、“跟进与售后服务流程”、“业务人员自我分析流程”； 3）将每个流程中的关键节点以提问方式进行培训业绩分析；（见表二） 4）制作适合该公司的PRP分析工具； 5）进行操作示范，然后教会销售主管正确使用，包括工作步骤、考核重点和注意事项等；（附后） 6）建立PRP检查制度（每天抽查/每周按组轮流），公司培训部或行政部门重点检查主管 PRP落实情况； 7）将主管执行PRP情况列入公司绩效考核项目之中，与工资奖金挂钩；〈三〉PRP分析要点 1、PRP的工作步骤 1）正面、愉快的开场 2）检讨上周的活动量 3）检讨目标与进度的差距 4）了解问题所在，立即提出协助 5）以激励的对话结束对话2、PRP的执行重点 1）检讨上周的KPI数字 2）立即提出协助 3）规划接下来的行动方案3、PRP的注意事项 1）时间安排：以不打扰销售员业务进行为原则； 2）频率：每周与每位组员进行1- 2次的PRP为原则，新人多一些，旧人少一些； 3）管理活动与管理结果：每天以活动量为主，月度或每周总结，以管理结果为主； 4）多问开放式问题； 5）避免批评，提供方案； 6）少下负面结论，多下正面结论； 7）不要批评自己的组员、同事与主管； 8）分享其他同仁的成功，但要避免比较； 9）多看他的优点，而且要让他知道； 10）赞美与指正要平衡；在经过连续三周的PRP业绩分析之后，销售主管们知道了员工，特别是新人在具体的产品知识点（竞价排名和搜索引擎）和电话技巧方面（绕障碍、激发客户兴趣）不过关，主管和培训部门及时安排补充性培训，帮助员工解决了困惑的难题，业绩得到了明显的好转。而且，更重要的是，连续三周的分析之后，主管与培训部门都养成了定期检查的良好习惯。定期的PRP习惯如果长期保持下去，不仅对提升企业培训绩效有利，也有利于员工自身的学习与成长。让销售员知道他真正欠缺的地方在那里，比任何的业绩指标都有效。各位一线的销售主管们，当你在检讨员工业绩不佳的原因时，不仅要让员工知道自己的不足，而且也要知道不足具体表现和改进的措施，只有这样，您是一个富有领导力，有威信的主管。作者：陈宁华 sellraise销售训练与咨询机构首席销售顾问 http://www.sellraise.comE_mail:sellconsulting@163.com

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negative_file/技术培训--PRP--检查培训绩效的利器.doc

向科研写作炉火纯青的境界进发！很多科研工作者都说科学文章重要的是科研内容和结果，写作并不重要。其实，我认为并不是这样的。科学发展到现在的地步，为什么有的人出了十几篇文章也能一举成名，而有的人出了几百篇文章却一样默默无闻？为什么类似的工作，有的人写能投JACS（美国化学会志），而有的人写只能投中国化学？没有内容光有载体不行，可是只有内容没有载体（衣服、包装）行吗？科研论文其实是一种传达科研工作者学术观点和学术发现的媒体。既然是媒体，就要讲究表达，强调通讯的有效性。正好比有的电影剧本写得很好，但是为什么该电影不受欢迎？是因为演员和导演都表现不好，糟蹋了好的剧本。有的歌曲词曲都作得很好，但为什么社会青年唱就不好听，而歌星唱了就好听？这就涉及到表达的问题。为什么学术界善于“兜售”（如善于做报告、发表文章和申请经费）的人混得如鱼得水？因为他们善于包装、善于表达。所以，科学写作从本质上说是一种communication，既然是communi cation，就需要communication skills。现在，市场上有很多介绍科学communication skills的英文书，如：Communicating Science: A Practical Guide (Springer), Essential Skills for Science & Technology (Oxford University Press), How to Write A Successful Science Thesis (Wiley- VCH)。很可惜，我读研究生的时候从来没有听说过有这样的书，也没有专门的科研写作课程。为什么在《天龙八部》里面，一般的人学习六指神功需要很多年还学不会，或者学得走火入魔，而段誉几天就学会了？这是因为段誉有悟性。中国古代有的武林侠客是怎么发明武功的？他们观察动物的运动和攻击行为，从中得到启发。为什么我爸爸，一个普通的园艺工人，屡屡获得上海和全国盆景插花、菊花展览奖项？因为从中国古典诗歌和中国其名胜古迹、自然风光中得到了灵感和意境。我的观点是，真的要写好科研论文，修炼到上乘水平，光看如何写作的教材、句法汇编是远远不够的，特别那些句法汇编，很多是八股文误人子弟。而要从很多其它的地方找到灵感、启发、联系和类比。 1）写好科研论文和做好报告是相通的。在听报告的时候，大家可以注意到有的科研工作者如推销员一般地摇头晃耳，而有的人龟缩在讲台后面，眼睛对着屏幕，屁股对着观众；有的人抑扬顿挫，而有的人拿出纸头来“宣读论文”。有的人的报告有起承转合，逻辑清楚、层次鲜明，而有的人的报告从一个地方跳到另外一个地方，讲了很多数据，却听不出个所以然。我说写好科研论文和做好报告是相通的，意思就是说两者可以同时提高！往往，做报告差的人写文章也差，因为不擅于组织。要写好一篇科研论文，最好把实验结果整理出来，在小组内部和系里进行公开讲解、公开“答辩”。这样有助于促进自己思考和整理数据！在答辩的时候，如果文章是自己写的就能对答如流；而文章是导师写的，那么报告人无论在神态举止还是回答问题方面都可以看出来。在公开报告的过程中更加理顺了思路，带着听众提的问题去进一步修改文章，因为这些听众的问题也是审稿人可能问到的。没有悟性的人，就只是回答问题，为自己辩护；而有悟性的人，就把这些问题当作宝贝，在文学中进行修改和解释，增加文章的可理解性。从另外角度说，学习写综述有助于做介绍一系列工作的总结报告；而做了总结报告以后，也可以把准备的报告写成综述或者Account。有些书上说，写科研论文在纸头上写是一回事，是不是真正绝妙是另外一回事。意思是说眼睛看自己写的文章，觉得好，其实未必真正好。最好能用嘴巴朗读自己写的文章，听听是否琅琅上口，然后进行修改。同理，如果报告要做得非常好，书上说要把报告写下来，看看结构是否好，是否有废话，在纸头上进行修改。我曾经这么做过一次，发现效果还不错。结果是一举两得：即做好了重要的报告，又写出并发表了综述。有本The Exceptional Presenter (Greenleaf Book Group Press)介绍了做报告方法，特别值得学习。 2）科研论文和报纸、电影是相通的。平时看报纸的时候，带着心去看，分析报纸上哪些文章的写法和科研写作、科研报告是类似的？比如《青年一代》杂志2008年第4期有篇文章叫《是千里马就仰天长鸣》，里面用的表现手法和做科研报告、写小综述很相似。这篇文章一开始有一段引言，然后把文章断为三个部分。每一个部分有一个小标题，概括作者想讲的要点。然后在每个部分，作者先简要举一个古今中外的遥远的故事，然后引出显示生活中职场生存的一个主要例子，最后进行简要点评。这样的文章，结构清晰，层次分明。带着心去读报纸，对科研写作、逻辑思维非常有帮助。看了电影，就分析：这个电影的“引言”部分如何？有没有抓住观众的心？有的电影的 “引言”是一个枪手在追另外一个人，突然一颗子弹打过来......观众的悬念就被刁起来了；而有的电影的“引言”平铺直述，平淡无奇。电影当中“主体”的表现手法是怎么样的？有无非传统的表现手法？如电影Vantage Points，对同一件事情进行多角度拍摄，翻来覆去就是讲同一个时段发生的同一件大事。电影的结局有无落入俗套？电影有无创新性？带着心去观察生活后，欣赏品味、悟性、文学艺术修养也会提高，这对科学论文的审美和critical thinking也有很大帮助。比如很多科研文章都落入俗套，报道了一种新方法合成催化剂或者报道纳米催化剂，你一看标题就知道他的结论是新方法比老方法好，纳米比不纳米好，否则作者也不会投稿发文章了。正如美国蝙蝠侠电影的结局总是经过一番拚杀，正义战胜邪恶，日本电视连续剧奥特曼的结局总是经过一番拚杀，奥特曼战胜了怪兽。 3）科研论文和中文、英文、逻辑、修辞是相通的。中文不好的人英文也不会好，两者都不好的人也写不好科研论文。好的文章表达清晰，有条有理，有逻辑性，能激发读者，有煽情的作用，给人以启发。所以，与其看误人子弟的句法汇编还不如练好基本功，多读中文、英文、逻辑和修辞方面的书。专业文献是一定要看的，我读过几千篇科研文献，但是发现很多文献都是写得不好。后来我读了基本打基本功的书，如：How to Write A Successful Science Thesis (Wiley- VCH)，The Longman Practical Stylist (Sheridan Baker著), Reasoning Skills: Success in 20 Minutes a Day (Learning Express), 和Aims of Argument: A Brief Rhetoric，感到非常有帮助。How to Write A Successful Science Thesis 这些书教我怎么写好科研论文，把写作拆成几个部件来介绍；The Longman Practical Stylist 介绍写文章的结构和怎么起承转合、行云流水；Reasoning Skills: Success in 20 Minutes a Day 介绍逻辑思考的方法；Aims of Argument: A Brief Rhetoric介绍写议论文的方法和议论文的结构，对写科学论文的讨论部分有帮助。后来，我感到，只要有悟性，带着思考去学英语、看“闲书”也能提高思考能力和写作水平。比如我读到企鹅出版社的Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Getting In, 企鹅出版社的Difficult Conversions: How to Discuss What Matters Most, 和Robert Anthony写的The Ultimate Secrets of Total Self- Confidence。虽然粗看这些书和科研写作没有关系，但是它们对我的帮助是在于两点。一是这些书的英语水平和表达都棒极了，非常精炼地表达出了要点。二是这些书促使我的脑子往更深层次去思考。写科研论文的时候，当然不仅仅是简单描述蓝天白云，还要用会思考的大脑想出更深层次的东西，用有威力的笔头把思想表述出来。 4）从周围的人那里学习，利用一切机会学习！图一：以前的博导曾经给我修改的文章。导师给学生改论文，都是红笔。如果这时学生只是打字输入导师修改的内容的话，那么永远都学不会。要带着心去体会，多花时间修改和琢磨。同理，如果只是自己按照自己的思路先写了文章，再决定投什么杂志的话，也学不到高级的方法。写一篇文章并不是能发表就行的，而是要把它当作是一次契机。每当我写文章的时候，事先就确定要投什么杂志，有了目标才好干活。然后即便我文章已经写完了，我还反复查看这个杂志的其它文章，细心体会：这个杂志发什么样的文章？这些文章的细微“味道”是什么样的？这个杂志发的文章和其它杂志发的文章有什么细微差别？我履行作者义务给别人修改文章，我也是仔细研读目标杂志的文章以提高自己。这样，我就以整理文章为契机，预留出一定的配套时间或者说budget来修炼自己。当审稿人或者给别人修改文章的时候，带着放大镜去看，不但能看出别人的问题，对以后自己发现自己的问题也有帮助。结论是：提高科学论文的写作可以从其它地方得到启发，特别是多看英语写的关于c ommunication skills的好书。这是个系统工程，不是看两篇文献、上一门课就立竿见影的，很需要悟性。经过一段时期的坚持，可以发现有巨大提高，这就像小孩的成长一样，以前是父母抱着走，后来是父母搀着走，再后来是父母看着走。

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negative_file/【公益知识库zscc.club】0 向科研写作炉火纯青的境界进发.doc

职务说明书 |基本|职位名称 |探伤检验主管 |职位编制及|1人 | |情况| | |现有人数 | | | |所属部门 | |直接上级 |质量检查部经理 | | |直接下属 |探伤检验员 | |职责|指导检验人员操作探伤设备 | | |管理和协调小组成员日常检验工作 | | |编制探伤材料的年度配置计划 | | |负责修理排除探伤设备的一般故障 | | |参与编制无损检测操作指导书 | | |审核检验人员的试验报告 | | |负责管理小组的设备和人身安全 | | |参与零件的无损检测 | | |完成上级领导交办的其它工作 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|对本企业探伤检验方式改进的建议权； | | |对探伤所用设备的类型、规格的建议权； | | |对探伤检验报告的审核权。 | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|向直接上级递交《年度探伤检验质量分析报告》 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报. | | | | | | | | | | | | | |督|定期检查直接下级的探伤检验原始记录; | | | |导| | | | | |不定期确认直接下级的工作进展,并提出口头工作建议. | | | | | | | | |协|不定期向相关检验组通报有关无损检测的质量问题. | | | |调| | | | | | | | | | | | | | | | | | |外部 |与有关供货厂家,本企业有关车间就无损检测问题进行磋商.| | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |初中 |专业|无损检测 | |资格| | | | | | |年龄 |30周岁以上 |性别|不限 | | |工作经 |具有10年以上工作经验 | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 |良好的口头和书面表达能力; | | |能 | | | | |能熟练地使用检测设备和仪器; | | | | | | |职前培 |经专业培训考核,持有相应的《无损检测技术人员技术资格证| | |训 |书》 | | | | | | | | | | |其他要 |熟悉各类无损检测标准. | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/探伤检验专员职位说明书.doc

培训专员职位说明书 |基本|职位名称 |培训专员 |职位编制 | | |情况| | |及人数 | | | |所属部门 |人力资源部 |直接上级 |人力资源部经理 | | |直接下属 | | |职责|拟订实施培训制度，规范培训程序。 | | |拟订实施培训考核方案，提升培训效果。 | | |拟制培训需求方案和计划，确定培训目标。 | | |拟制培训计划，组织实施员工培训。 | | |建立员工培训档案，为用人提供依据。 | | |组织特殊工种人员的复审换证。 | | |完成上级领导交办的其他工作。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|拟制培训制度、培训计划的建议权。 | | |培训实施权。 | | |培训考核奖惩的执行权。 | | |培训费用的预算权。 | | | | | | | | | | |工作|内部|汇|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 | |关系|工作|报|度工作总结》 | | |关系| | | | | | |不定期向直接上级递交《培训计划》、《培训工作总结》 | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | | | | | | | |督|不定期掌握各单位的职工培训情况，并提出工作建议 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|与安保处、设备能源处、质量管理处等部门就培训问题进行| | | |调|协调 | | | | |与各单位、部门就培训问题进行协调 | | | | | | | | | | | | |外部 |不定期与市经贸委、市劳动局、市教育局成教处就职工培训| | |工作 |等相关问题进行磋商 | | |关系 | | | | |不定期与市劳动教育保护中心、市技术监督局就特殊工种等| | | |相关问题进行磋商 | | | | | |任职|学历 |专科或专科以上 |专业|管理类或经济类 | |资格| | | | | | |年龄 |25－40 |性别|不限 | | |工作经 |2年以上人力资源管理工作经验 | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 |良好的口头和书面表达能力 | | |能 | | | | |良好的沟通协调能力 | | | | | | |职前培 |公司现有人力资源现状 | | |训 | | | | |公司现有人力资源管理制度现状 | | | |公司现有的培训制度、薪酬结构和薪酬管理制度 | | |其他要 |会说普通话，能熟练操作计算机，并掌握一定的英语 | | |求 | | | | |了解国家和本地劳动法律法规 | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |领导满意度 |季度 |部门经理| | |部门员工满意度 |年度 |部门员工| | |培训完成率 |年度 |部门经理| | | | | | | |人工成本控制率 |年度 |财务部 | | | | | |

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negative_file/培训专员职务说明书.doc

文件名称: 新奥燃气控股有限公司成本费用控制说明书 |版本：v1.4 | | |流程编号: FM6.5 |发布日期: | |流程管理部门：燃气控股财务部 |流程主管： | 1、流程说明 “成本费用控制”是指新奥燃气控股有限公司依据成本费用标准制定年度计划预算并依据标准控制成本费用发生金额。 2、流程适用范围新奥燃气控股有限公司及成员企业 3、流程范围 [1]起点：共享中心收集累计发生的成本费用数据信息 [2]终点：控股财务部对成员企业发生的成本费用进行考核 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：无 [3]其它接口：制定年度计划预算流程 5、职责分工 1] 控股财务部：根据累计发生的成本费用数据、下发成本费用标准并根据标准执行情况进行考核。 2] 共享中心：收集整理已往发生的成本费用信息 3] 总会计师、总经理：根据数据信息审核并批准费用标准。 4] 成员企业：根据下发的成本费用标准制定年度计划预算并执行标准 6、关键KPI 成员企业：成本费用标准执行偏差率 7、关键数据 • 累计发生的成本费用信息 • 成本费用标准 8、流程图 [pic] 9、流程描述 [01]收集成本费用信息：共享中心收集并整理成员企业累计发生的成本费用信息； [02][03]制定成本费用标准：控股财务部根据共享中心提供的累计成本费用信息并依据实际情况进行调整，制定出成本费用标准并送交总会计师和总经理审核、审批，下发； [04]执行标准：成员企业按照成本费用标准编制年度计划预算并按照标准执行； [05]监控发生情况：共享中心负责成员企业成本费用的核算并监控发生情况；对成员企业累计发生的成本费用信息进行整理为下一年度标准的制定做资料收集 [06]分析与考核：控股财务部按照确定的标准对成员企业发生的成本费用进行分析考核。 10、业务规则 1] 成员企业按照控股财务部下发的标准制定年度计划预算并对日常发生按标准执行 2] 共享中心对成员企业所发生的费用进行核算并收集为下一年度标准制定做准备 3] 控股财务部依据累计发生的成本费用信息进行标准的制定，并根据标准进行考核 11、相关制度 1、成本费用管理制度 2、业务招待费管理办法 3、项目开发费用管理办法 4、费用管理规定 5、职能部门费用支出管理办法 6、总经理费用报销管理办法 7、出差管理办法 8、通讯费用管理办法 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—Fm6.5-成本费用控制流程说明书xa_contract_060412_v1.4.doc

第十次作业答案答案：1.B; 2.①小说围绕“我”组稿事件展开。情节以我寻找稿件开始,以我找到结束,“我”是小说的线索人物,贯穿小说始终。 ②“我”是故事发展的主要推动者。通过“我”的寻找过程和“我”阅读老画家笔记的叙述,引出了李大刚和沈阳林两位老一辈革命家的故事。 ③通过“我”的阅读,塑造了以李大刚和沈阳林为代表的老一辈革命家的形象,使故事情节增添了波澜。 ④小说通过“我”的找寻过程,引发读者思考,提升人们对革命历史的认知和信心,唤醒当代人心中的红色记忆,我的行为传达出新时代发掘革命精神的共识,深化了主题。 3.①插叙(故事套故事的叙述方式)。小说大半篇幅讲述李大刚为沈阳林的黑鼻头接生的一段往事,这段往事塑造了以李大刚和沈阳林为代表的老一辈革命家的勇敢、真挚、朴实、友爱、牺牲的精神,是红色精神的重心所在,也是结尾“我确定我找到了”的依托,突出了小说的主题,也使结构更加曲折有致。 ②第一人称叙述和第三人称叙述相结合。小说现实部分采用第一人称的叙述角度,历史回忆部分采用第三人称的叙述角度,既能够使文中的人和事更具真实感,又能够借“我”的感触揭示主旨,塑造人物形象。 ③历史与现实交织的时空转换方式。小说通过李大刚为沈阳林的母牛助娩经历的叙述,将二人的现实生活与曾经战斗的历史串接起来,说明红色年代的革命追求是他们毕生的信仰,也是他们当下生存的精神支撑。 ④创作主体的介入式叙述。因叙述人“我”的介入,小说的叙述变得富有层次和摇曳多姿,也让小说的叙述节奏变得富有变化,从而充满韵味和叙述的张力,深化了小说的现实主义主题。 ⑤带有意象化色彩的叙述。“星星”这一意象在小说中多次出现,具有重要的功能,不但在结构篇章上起了重要的作用,也凸显了老一辈革命家对家乡的热爱,象征了革命精神的高洁伟大,扩展了小说的主题意蕴。

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GF—2000—0203 建设工程勘察合同 [岩土工程勘察、水文地质勘察（含凿井）工程测量、工程物探] 工程名称：______________________________ 工程地点:_______________________________ 合同编号：______________________________ （由勘察人编填）勘察证书等级：__________________________ 发包人：________________________________ 勘察人：________________________________ 签订日期：______________________________ 中华人民共和国建设部国家工商行政管理局一九九九年十二月第一部分　协议书发包人：_________________________________________ 勘察人：_________________________________________ 发包人委托勘察人承担__________________________任务。　　根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法规规定，结合本工程的具体情况，为明确责任，协作配合，确保工程勘察质量，经发包人、勘察人协商一致，签订本合同，共同遵守。　　第一条工程概况　　工程名称：_____________________________________________________________ ______________ 工程建设地点：_________________________________________________________ ______________ 工程规模、特征：_______________________________________________________ ______________ 工程勘察任务委托文号、日期：___________________________________________ _______________ 工程勘察任务（内容）与技术要求：_______________________________________ ________________ 承接方式：_____________________________________________________________ ______________ 预计勘察工作量：_______________________________________________________ _____________ 　　工程内容：_____________________________________________________________ _____________ 　　第二条发包人应及时向勘察人提供下列文件资料，并对其准确性、可靠性负责。　　2.1提供本工程批准文件（复印件），以及用地（附红线范围）、施工、勘察许可等批件（复印件）。　　2.2提供工程勘察任务委托书、技术要求和工作范围的地形图、建筑总平面布置图。　　2.3提供勘察工作范围已有的技术资料及工程所需的坐标与标高资料。　　2.4提供勘察工作范围地下已有埋藏物的资料（如电力、电讯电缆、各种管道、人防设施、洞室等）及具体位置分布图。　　2.5发包人不能提供上述资料，由勘察人收集的，发包人需向勘察人支付相应费用。 3. 勘察人向发包人提交勘察成果资料并对其质量负责。勘察人负责向发包人提交勘察成果资料四份，发包人要求增加的份数另行收费。　　第四条开工及提交勘察成果资料的时间和收费标准及付费方式　　4.1开工及提交勘察成果资料的时间　　4.1.1本工程的勘察工作定于________年________月________日开工，________年 ________月________日提交勘察成果资料，由于发包人或勘察人的原因未能按期开工或提交成果资料时，按本合同第六条规定办理。　　4.1.2勘察工作有效期限以发包人下达的开工通知书或合同规定的时间为准，如遇特殊情况（设计变更、工作量变化、不可抗力影响以及非勘察人原因造成的停、窝工等）时，工期顺延。　　4.2收费标准及付费方式　　4.2.1本工程勘察按国家规定的现行收费标准_____________________计取费用；或以“预算包干”、“中标价加签证”、“实际完成工作量结算”等方式计取收费。国家规定的收费标准中没有规定的收费项目，由发包人、勘察人另行议定。　　4.2.2本工程勘察费预算为________元（大写_____________________），合同生效后3天内，发包人应向勘察人支付预算勘察费的20％作为定金、计________元（本合同履行后，定金抵作勘察费）；勘察规模大、工期长的大型勘察工程，发包人还应按实际完成工程进度________％时，向勘察人支付预算勘察费的_________％的工程进度款，计___________元；勘察工作外业结束后________天内，发包人向勘察人支付预算勘察费的________％，计__________元；提交勘察成果资料后10天内，发包人应一次付清全部工程费用。　　第五条发包人、勘察人责任　　5.1发包人责任　　5.1.1发包人委托任务时，必须以书面形式向勘察人明确勘察任务及技术要求，并按第二条规定提供文件资料。　　5.1.2在勘察工作范围内，没有资料、图纸的地区（段），发包人应负责查清地下埋藏物，若因未提供上述资料、图纸，或提供的资料图纸不可靠、地下埋藏物不清，致使勘察人在勘察工作过程中发生人身伤害或造成经济损失时，由发包人承担民事责任。　　5.1.3发包人应及时为勘察人提供并解决勘察现场的工作条件和出现的问题（如：落实土地征用、青苗树木赔偿、拆除地上地下障碍物、处理施工扰民及影响施工正常进行的有关问题、平整施工现场、修好通行道路、接通电源水源、挖好排水沟渠以及水上作业用船等），并承担其费用。　　5.1.4若勘察现场需要看守，特别是在有毒、有害等危险现场作业时，发包人应派人负责安全保卫工作，按国家有关规定，对从事危险作业的现场人员进行保健防护，并承担费用。　　5.1.5工程勘察前，若发包人负责提供材料的，应根据勘察人提出的工程用料计划，按时提供各种材料及其产品合格证明，并承担费用和运到现场，派人与勘察人的人员一起验收。　　5.1.6勘察过程中的任何变更，经办理正式变更手续后，发包人应按实际发生的工作量支付勘察费。　　5.1.7为勘察人的工作人员提供必要的生产、生活条件，并承担费用；如不能提供时，应一次性付给勘察人临时设施费_____________元。　　5.1.8由于发包人原因造成勘察人停、窝工，除工期顺延外。发包人应支付停、窝工费（计算方法见6.1）；发包人若要求在合同规定时间内提前完工（或提交勘察成果资料）时，发包人应按每提前一天向勘察人支付_________元计算加班费。　　5.1.9发包人应保护勘察人的投标书、勘察方案、报告书、文件、资料图纸、数据、特殊工艺（方法）、专利技术和合理化建议，未经勘察人同意，发包人不得复制、不得泄露、不得擅自修改、传送或向第三人转让或用于本合同外的项目；如发生上述情况，发包人应负法律责任，勘察人有权索赔。　　5.1.10本合同有关条。款规定和补充协议中发包人应负的其它责任。　　5.2勘察人责任　　5.2.1勘察人应按国家技术规范、标准、规程和发包人的任务委托书及技术要求进行工程勘察，。按本合同规定的时间提交质量合格的勘察成果资料，并对其负责。　　5.2.2由于勘察人提供的勘察成果资料质量不合格，勘察人应负责无偿给予补充完善使其达到质量合格；若勘察人无力补充完善，需另委托其他单位时，勘察人应承担全部勘察费用；或因勘察质量造成重大经济损失或工程事故时，勘察人除应负法律责任和免收直接受损失部分的勘察费外，并根据损失程度向发包人支付赔偿金，赔偿金由发包人、勘察人商定为实际损失的________％。　　5.2.3在工程勘察前，提出勘察纲要或勘察组织设计，派人与发包人的人员一起验收发包人提供的材料。　　5.2.4勘察过程中，根据工程的岩土工程条件（或工作现场地形地貌、地质和水文地质条件）及技术规范要求，向发包人提出增减工作量或修改勘察工作的意见。并办理正式变更手续。　　5.2.5在现场工作的勘察人的人员，应遵守发包人的安全保卫及其它有关的规章制度，承担其有关资料保密义务。　　5.2.6本合同有关条款规定和补充协议中勘察人应负的其它责任。　　第六条违约责任　　6.1由于发包人未给勘察人提供必要的工作生活条件而造成停、窝工或来回进出场地，发包人除应付给勘察人停、窝工费（金额按预算的平均工日产值计算），工期按实际工日顺延外，还应付给勘察人来回进出场费和调遣费。　　6.2由于勘察人原因造成勘察成果资料质量不合格，不能满足技术要求时，其运工勘察费用由勘察人承担。　　6.3合同履行期间，由于工程停建而终止合同或发包人要求解除合同时，勘察人未进行勘察工作的，不退还发包人已付定金；已进行勘察工作的；完成的工作量在50％以内时，发包人应向勘察人支付预算额50％的勘察费计________元；完成的工作量超过5 0％时，则应向勘察人支付预算额100％的勘察费。　　6.4发包人未按合同规定时间（日期）拨付勘察费，每超过一日，应偿付未支付勘察费的千分之一逾期违约金。　　6.5由于勘察人原因未按合同规定时间（日期）提交勘察成果资料，每超过一日，应减收勘察费千分之一。　　6.6本合同签订后，发包人不履行合同时，无权要求退还定金；勘察人不履行合同时，双倍返还定金。　　第七条本合同未尽事宜，经发包人与勘察人协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。第八条其它约定事项：_____________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ __ 第九条本合同发生争议，发包人、勘察人应及时协商解决，也可由当地建设行政主管部门调解，协商或调解不成时，发包人、勘察人同意由_______________仲裁委员会仲裁。发包人、勘察人未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起拆。　　第十条本合同自发包人、勘察人签字盖章后生效；按规定到省级建设行政主管部门规定的审查部门备案；发包人、勘察人认为必要时，到项目所在地工商行政管理部门申请鉴证。发包人、勘察人履行完合同规定的义务后，本合同终止。　　本合同一式__________份，发包人__________份、勘察人__________份。发包人名称：　　　　　　　　　　　　　勘察人名称：　　　　　（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）住　　所：　　　　　　住　　所：邮政编码：　　　邮政编码：电　　话：　　　　电　　话：传　　真：　　　　传　　真：开户银行：　　　开户银行：银行帐号：　　　银行帐号：建设行政主管部门备案：　　鉴证意见：　　　　　（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）备案号：　　　　　　　　　　　经办人：备案日期：　　年　月　日　　　鉴证日期：　　年　月　日 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600 ----------------------- 制定

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negative_file/建设工程勘察合同 (2)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

基本情况 |岗位名称 |质检科反应性能岗位化验员 |岗位编号 | | | | |所属部门 |化纤浆厂质检科 |直接上级|班长 | | |直接下属 | |所属岗序|7 | | |所属系列 |操作 | | | |岗位设置目的 |依据检验标准对成品反应性能指标进行检测。 | |核心工作职责和内容 |工作衡量标准 | |1. 按规定时间到岗，穿戴劳保用品，对检测仪器及所属 |按要求完成 | |设备、环境卫生、恒温室温、湿度进行检查。 | | |2. 依据《反应性能岗位作业指导书》对成品反应性能指标 |操作规范、记录真实 | |进行检测，并做好记录。 | | |3. 按照《复算复试制度》的要求对该岗位的检测数据进行 |数据真实、准确 | |复算。 | | |4. 在规定的时间和要求的内容为相关岗位报出检测结果 |及时、准确 | |。 | | |5. 按规程使用该岗所属的检测仪器、设施，并保持操作 |符合规定要求 | |现场及设备符合要求。 | | |6. | | |7. | | |8. | | |9. | | |辅助性工作内容 |考核标准 | |1. 完成该岗位文件要求和班长交办的其他工作。 |按时完成 | |2.完成临时性安排加测样的检测并及时报出数据。 |及时、准确 | |主要职|业务|对产品质量检验的管理工作具有建议权 | |权 |类 | | | |费用| | | |审批| | | |类 | | | |人事| | | |类 | | 化纤浆厂反应性能检验岗位说明书 | | | |及时向班长汇报岗位操作中存在的问题。 | |工作沟|内部关系|汇报 | | |通关系| | | | | | | | | | | | | | | | |督导 | | | | | | | | | | | | | | |协调 |与生产车间次氯酸钠配制岗位有工作联系的关系。 | | | | | | | |外部关 | | | |系 | | | | | | | | | | |任职资|最低学 |高中或技校 |相关资格证书 |检（化）验工上岗证、| |格 |历 | | |中级工证 | | |专业知 |具备一定检（化）验 |工作环境 |恒温、恒湿环境 | | |识 |专业知识 | | | | |工作经 | | | |验 | | | |技能技 |了解化纤浆生产的一般工艺流程。 | | |巧 | | | | |具备熟练的相关检（化验）项目的操作技能。 | | | | | | |能力素 |对岗位操作中出现的问题具有较强的应变和处理能力。 | | |质 | | | | | | | | | | |职业发展|可晋升岗位 |班长 | | |可轮岗岗位 |质检科所属的其它岗位 | | |入职培训内容 |公司、厂部及质检科制定的规章制度，安全操作规程| | | |、岗位操作指导书 | | |在职培训内容 |安全操作规程、岗位作业指导书及与本职岗位相关的| | | |培训 | |修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/反应性能岗位说明书.doc

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negative_file/公司业务部副总经理岗位说明书.doc

【设计意图】面对大班幼儿，对数学的数字概念有了初步的知识经验和理解范围，为了让幼儿对加减法式子中的每一个数字的理解，为了让幼儿能够顺利地进入小学，为了幼儿将来学习数学打下良好的基础，培养幼儿的思维能力，激发幼儿探索数学奥秘。【活动目的】　　　1、通过幼儿动手操作，了解总数与部分数的概念以及它你之间的关系。 2、在学习了10以内加减法的基础上，幼儿能书面练习10以内数的加减法式子中的填空题。【活动准备】教具：装好皮球的篓子（大皮球4个、小皮球2个）；装好水果的篓子（苹果7个、梨子3 个）学具：每人一个“小动物卡片”袋（两个品种，多少不一，总数不越过10）；每人一盒橡皮泥；每人一支铅笔和一个数学练习本。【活动过程】一、教师出示装好皮球的小篓子，让幼儿说说篓子里有什么、有多少、有什么异同。引导幼儿说出总数，然后让幼儿把水果分类，并说出：“一部分是大皮球，有4个；一部分是小皮球，有2个。”让幼儿初步理解总体与部分的概念，并列出加减法算式：如 4＋2＝6 2＋4＝6 6－4＝2 6－2＝4 二、教师出示装好水果的小篓子，让幼儿说说篓子里有什么、有多少、有什么异同。幼儿说出总数，然后让幼儿把水果分类，并说出：“一部分是苹果，有7个；一部分是梨子，有3个。”进一步让幼儿理解总体与部分的概念，并列出加减法式子。如： 7＋3＝10 3＋7＝10 10－7＝3 10－3＝7 三、引导幼儿做“对应口头练习”如： ① 7 ＋　 3 ＝ 10 苹果是7个　梨了是3个总体是10个这是部分数也是部分数这是总数同理：3＋7＝10 4＋2＝ 2＋4＝6　　　引导幼儿说出哪是部分数？哪是总数？部分数有几个？总数有几个？ ② 10 －　　　　3 ＝ 7 水果有10个苹果有3个梨子有7个这是总数这是部分数也是部分数同理：10－7＝3 64＝2 6－2＝4 引导幼儿说出哪是总数？哪是部分数？部分数有几个？总数有几个？四、引导幼儿说出关键句。如： ①在加法式子里，总数在最后，其它是部分数；在减法式子里，总数在最前，其它的是部分数。得出结论：加法总数在最后，减法总数在最前。 ②部分数与部分数合起来是总数，总数去掉（减去）部分数，剩下的还是部分数。得出结论：要求总数，用部分数相加；要求部分数，用总数减去另一个部分数。五、幼儿玩卡片。幼儿取出卡片，倒出小动物卡片，说说有些什么，总数有多少，进行分类，并做好记录。把自己分类记录的结果说给同伴听。六、幼儿玩橡皮泥。规则是每人做2种物品，多少不限。10分钟后，让幼儿说出捏了多少物品，一部分是什么，有多少，另一部分又是什么，又是多少。做记录，并说说记录下来的哪是总数，哪是部分数。七、幼儿认识括号“（）”；书面练习；教师巡回指导。 3＋（）＝4 5＋（）＝7 （）＋2＝5 （）＋6＝10 7－（）＝3 （）－2＝8 5－（）＝1 （）－3＝6 八、教师总结，检查幼儿练习结果。【活动反思】本次活动课，我试了三次，不断反思自己在与幼儿活动时，出现哪些纰漏，并逐步加以改善。第一次试教，活动效果不是很好，我发现幼儿对“总数”好理解，对“部分数”就有点难度，幼儿始终不能把“部分物体”与“部分数”联系起来。第二次试教，我改变了指导方法，让幼儿集体操作活动时，个别指导启发幼儿说出自己记录中的总数在哪里，是几？部分数在哪里，又是几和几？在这次活动中又发现有一部分幼儿离开实物，又找不到“总数”和“部分数”。因此我在上一次的基础上做了一些微调，让幼儿把直观的学具和抽象的理论结合起来，这样以后，活动效果很不错。第三次试教，效果显著。总结三次的数学教育活动，得到的启示是： ①在教学活动中不断找到新的切入点。 ②寻找数学中规律，以点代面，一通百通。 ③与其他活动一样，以游戏为主，化抽象为具体。

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negative_file/大班数学教案：玩玩数学填空题.doc

财务部经理职务说明书 |基本|职位名称 |经理 |职位编制 |1 | |情况| | |及人数 | | | |所属部门 |财务部 |直接上级 |财务中心副总经理 | | |直接下属 |总账会计、成本会计、材料会计、费用会计、固定资产| | | |会计、报帐会计、审核会计、销售会计、档案会计、管| | | |理会计 | |职责|协助中心主任做好财务工作； | | |改进、完善公司财务管理制度，提升会计人员的业务水平和财务反应 | | |速度； | | |规范会计核算和业务监督； | | |内部会计控制，实行事前、事中指标监控； | | |按月编制财务主要经济指标完成情况说明书； | | |定期组织财务分析，提出改进公司经营的合理化建议； | | |组织财务预、决算及其执行情况监控； | | |增值税的监控、申报； | | |涉及财政、税务等人和事的联系处理； | | |“在建工程”移交的签批； | | |一般财务支出的签批； | | |出厂物资的审批； | | |完成公司领导安排的内部审计工作 | | |完成上级领导交办的其他工作。 | | | | |职权|编制和修订公司财务管理制度的建议权； | | |下属岗位变动、职位说明书的建议权； | | |3.下属绩效考核档次的建议权； | | |4.根据效益指标要求，调整财务预算建议权； | | |5.一般财务事项的签批权。 | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 | |作关|工作|报|度工作总结》 | |系 |关系| | | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | | | | | | | | | | | | |督|定期审阅直接下级的《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 | | | |导|度工作总结》； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | | | | | | |协|每月检查《部门预算执行结果》； | | | |调| | | | | |每月向企管部提交《部门计划执行结果》； | | | | |负责各核算岗位和部门之间的协调工作； | | | | | | | |外部 |不定期与相关事务所及有权部门联系交流，保持稳定关系和| | |工作 |信息畅通； | | |关系 | | | | |通过各种渠道，掌握主要客户信息，防范风险； | | | | | |任职|学历 |大专或大专以上 |专业|会计、管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |30-50 |性别|不限 | | |工作经 |财务各核算岗位，从事财务工作6年以上。 | | |验 | | | | |总账会计任期3年以上； | | | | | | |工作技 |良好的口头和书面表达能力； | | |能 | | | | |良好的沟通协调能力；持有会计从业资格证书； | | | |业务熟练，凡事认真细心，事业心强。 | | |职前培 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |训 | | | | |近年来我国财税制度改革概况，公司内部财务制度及相关制| | | |度； | | | |公司财务状况。 | | |其他要 |精通相关法律法规； | | |求 | | | | |素质高，品德好，具有高度的责任心和敬业精神 | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |领导满意度 |季度 |财务副总| | |部门同事满意度 |年度 |部门员工| | |全体员工满意度 |年度 |全体员工| | |具体岗位职能工作完成情况 |月度 |财务主任| | | | | | | | | | |

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negative_file/财务部经理职务说明书.doc

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negative_file/股份总经办行政主管[0163003]工作说明书.doc

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negative_file/040518 部门绩绞合同周新民(更新版).doc

Ⅰ 岗位标识 |岗位名称 |服務組組長 |岗位编码 |M-04 |直接上级 |總務課課長 |起薪等级 |1800—3600 | | |隶属部门 |管理部 |隶属课室 |總務課 |直接下级 |服務組內人員 |可论调岗位 | | |Ⅱ 工作概述 |公司後勤與行政事務的管理 | | | | | |Ⅲ |序 |职责内容 |绩效标准 |对应程序/流程 | | | | | | | |工 | | | | | | | | | | | |作 | | | | | | | | | | | |职 | | | | | | | | | | | |责 | | | | | | |1 |客人來訪/出差人員接待、酒店業務、機票 |根據公司《出差管理規定》流程作業 |《客戶來訪配合作業細則》《酒店訂房作業| | | |業務、外派人員的衣食住行與接待管理 | |流程《機票訂購作業流程》 | | |2 |通信設備的管理 |每月費用支出統計，手機聯絡表更新 |《外派人員手機費用明細表》《X月份手機 | | | | |與退網入網事宜 |聯絡表》《手機入網退網確認表》《手機話 | | | | | |費補助一覽表》 | | |3 |員工健康檔案及資料的建立 |根據公司規定每年3至4月份安排全廠 |《員工醫療作業辦法》《疾病疫情防范、管| | | | |性體檢 |制預案》 | | |4 |食堂管理 |根據《公司規章制度》進行管理 |《食堂費用結算說明》《夜宵、飯卡發放與| | | | | |回收流程》 | | |5 |保險業務（車輛險、財務險、人身意外險）|負責聯絡報價、比價、議價，資料提 |《人身意外險作業流程》《比價表》與電話 | | | | |供處理工作 | | | |6 |車輛事務 |按《車輛管理規定》執行 |《小車月報表》 | | |7 |證件辦理（港、台、外籍人員） |根據地方政府要求辦理相關證件 |《外國人及港澳台同胞在深就業相關手續| | | | | |辦理指南》 | Ⅳ 日常工作一览表类序工作项目权限工作内容频率周期A 计划①組內工作計劃主導組內工作的合理安排、人員的合理調配及相關突發事件的應急處理类序工作项目权限工作内容频率周期①客人來訪信息傳遞、酒店業務執行　客人來訪配合事宜4/天0.5H　酒店訂餐、車輛安排事項2/周0.2H　客人來訪服務接待配合（船班與機位查詢等）2/周0.2H　公司內部及客戶訂房處理3/周0.5H②機票業務執行　機票訂購事務（外派人員休假、公差、客戶需要及內部人員出差等）3/周0.7H　機票、船班查詢等事務1/周0.2H③三巖兩地出差人員、外派人員的衣食住行與接待管理執行　出差人員接待（食宿安排、鎖匙和手機卡配置、車輛接送等事項）3/周0.5H　日常生活事務處理（飲用水、紙巾、生活用品供應等事項）3/周0.2H　機位更改及機票訂購事務3/周0.2H　湖景居宿舍衛生清掃安排及日常飲用水配置事務1/天0.1H　周六、日外派人員加班派車單申請及私人用車申請事務1/周0.3H　外派人員請假卡日常管理（請卡借用及歸還、傳真台北事務）2/周0.1H　休假及出差車輛安排等事務3/周0.2H　台干餐廳用餐登記表制作1/月0.3H　房屋費用請款管理（7套房屋費用賬目對應請款及登記電腦檔）1/月2.5H　外派人員月請假管理（月匯總並傳真台北與香港確認）1/月0.8H　每月生日蛋糕購買1/月2.5H　辦公室飲用水供應事務2/月0.2H　月用量申請與發放2/月0.8H 　外派人員宿舍、台干餐廳資產管理（盤點、新增、報廢）2/年10H　外派人員請假卡管理（請假卡制作、年假計算、年度休假結算並與台北公司確認等事項）1/年4H　董事長出差車輛安排及費用支付事務（含客人）10/年0.7H ④通信設備的管理執行　外派人員手機業務（話費預付與實付請款作業、對帳單與發票至移動廳打印事項）2/月2.5H　內部人員手機事務（手機聯絡表更新、新入網及退網事務）1/月1H　內部人員手機話費費用補助1/月0.5　優惠活動評估（預存話費送話費及優惠購機活動、內部手機話費額度調整事宜）2/年16H　外派人員手機開戶、銷戶、補卡等事務不定　外派人員手機話費查詢、密碼更改、功能設置等事務不定 ⑤員工健康檔案及資料的建立執行　員工檔案維護1/月0.5H　全廠體檢安排、督導等事務（包含聯繫醫院比價）1/年24H　名單確認、費用扣款及請付款事務1/年6H　體檢結果輸入檔案1/年20H　體檢異常狀況人員事務處理1/年2H　乙肝疫苗的定期注射事項（資料輸入電腦）6/年6H　配合公司新進人員招聘體檢安排（體檢、用餐安排、結果確認、異常狀況等事務）8/年3H⑥食堂管理執行　夜宵票登記發放及知會食堂1/天0.2H　飯卡補辦及扣款事宜1/周0.3H　食堂費用結算與請付款（夜宵費用、客人用餐費用、員工伙食費、糖水供應費用等）1/月8H　名單整理及飯卡發放與回收1/月4H　年終聚餐、加餐事項（草案提交、餐券制作、發放及安排等事務）1/年10H⑦保險業務（車輛險、財務險、人身意外險）執行　人身意外險離職名單刪除與資料維護1/月0.6H　每月新進人員保險購買3/月0.5H　公司財產險購買比價及請付款事宜1/年5H　車輛保險購買比價及請付款事宜6/年4H　公司團體人身意外險購買1/年5H⑧車輛事務執行　車輛月費用統計與分析1/月1H　司機值班表及月加班費表制作1/月0.5H　公司機動叉車年審事務處理1/年8H ⑨證件辦理（港、台、外籍人員）執行　港澳通行證辦理（資格認證書報備、拿證、人員辦理資料准備與陪同辦理）2/年12H　台胞證加簽辦理（皇崗口巖醫院體檢、資料准備與填表、市公安局辦理、取證）5/年10H　外國人就業證及居留簽注辦理（皇崗口巖醫院體檢、寶安勞動局、市公安局辦理、取證）2/年14H⑩費用管理執行　廠房租金、垃圾清運、消殺、疏通、煤氣費用請付款1/月2H 　酒店費用請付款處理（各簽單人確認與請款分攤、付款）1/月2H　機票、車輛費用請付款事項1/月0.4H⑾上級交辦的其它事執行　高層領導服務性工作1/天0.5H　合同、合約簽訂事務（房屋、車輛、其他項目）1/月1.5H 　梁總小車每月行駛違規記錄查詢1/月0.3H　高副總小車費用（油費、路橋/停車費）請付款作業1/月0.5H　朱副總返台相關費用請款6/年0.2H　月消殺公告處理及安排2/月0.3H C 审核签准①餐費、司機路橋/停車費報銷查核　麻布與餐廳餐費、司機路橋/停車費報銷與付款3/周0.5H ②出差人員費用報銷事項查核　出差人員誤餐、各類津貼費用報銷審核事項3/周0.3HD 巡查①食堂衛生管理查核　檢查食堂衛生是否符合公司管理要求1/周0.5HE 会议①部門例會參與管理部每周例會1/周1.5H②服務組例會參與服務組人員溝通會議2/月1.5H③伙食會議參與協調本月伙食狀況溝通及相關事項1/月2H④其他活動召開會議參與公司舉辦各類大型活動參與的會議召開（如旅遊、年終抽獎等）3/年2H F 教育训练①職業培訓參與　　辦公室禮儀知識，文員素質培訓，公司規章制度與人事相關知識培訓，溝通技巧1/月2H②專業培訓參與　　管理技能知識，MP2知識培訓，職業經理人光碟培訓1/季2H③品質系統知識培訓參與品質系統知識(ISO/QS9000、ISO14001、OHSAS18000)1/季2HG 异常处理①客人來訪接待協助　協助完成1/天0.5H②臨時性交辦工作執行突發性工作處理1/天1.0H③人身意外險事項執行　意外傷害事故索賠事宜不定時　④酒店業務執行　省外酒店訂房事務不定時　H 汇报听取指示倡导①機票價格比價匯報　在特殊行情下提前向上級匯報處理不定時　②日常事務協調整協調　日常工作所遇問題匯報，協調處理2/天0.3H　③上級交辦工作聽取　公司領導交辦重要性工作3/周0.3H　I 其它①年終抽獎活動參與年終抽獎活動的籌備、實施1 /年10H②年終尾牙執行年終尾牙活動的籌備、車輛、座位等事項安排1 /年10H③旅游參與員工每年舉行旅游的參與1 /年10H④其他活動召開參與　配合公司需求舉辦的活動1 /年10H⑤相關部門配合　協助相關部門完成相關事項2/月2HJ 任职條件①知識 2年以上文職工作、熟悉公司各項制度，了解基本運作體系②技能熟悉電腦操作，③素質良好的溝通能力和服務心態④經驗　熟悉地方政府辦事流程，了解相關證件辦理流程⑤具有上進心和責任心　較高的工作責任感，有承擔能力 ----------------------- B執行/跟進 IV 日常工作一覽表 B執行/跟進 B執行/跟進 IV 日常工作一覽表 IV 日常工作一覽表

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negative_file/01-4 岗位工作说明书.doc

实用的活动策划范文8篇所谓先声夺人，要在众多的方案中找一个让你的投资人认为最可行的方案，或者针对一个项目，让你的投资人信任你这个方案的可行性，这个虎头就必须是有道理有依据的。就像看病一样，我们诊断这个市场，可以根据中医中望、闻、问、切四个步骤进行可行性报告的编写，要做好一个策划，首先要让你的投资人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一个方案全部做出来再去找投资人谈，首先是字太多他不乐意仔细看，其次一点就是如果你被否决了，你就浪费了大量的工作量。方案通不过大不了咱们再做别的方案，总之你是为你的投资人服务，这一点要搞清楚，什么方案对什么人的胃口，是一个方案能否具体落实的一个关键。这世上本来就没有丰满灵活精彩的影楼活动策划方案。什么锦囊妙计，所谓的锦囊妙计就是对人心的判断。一篇好的市场分析报告即是对市场上人心理的判断，也是对投资人的心性迎合。市场分析"望"字篇：顾名思义，"望"是指观察。市场是变化而且运动着的，经验很重要，但经验主义不可取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必然就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进行定位，有准备的去进行市场调查。比如说调查目标：了解当前我们有什么，同行对手有什么，主打套系定位，主套系成本和市场价格比(性价比)，市场口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力综合指数分析等等。调查人不具备具体的个人感情，即调查别人也调查自己。在调查数据上尽量做到第三方的态度去拿到第一手最直观数据。提供后面的数据分析。市场分析"闻"字篇：听，用心的去倾听，是我们验证我们在"望"的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告诉我们他因为什么选择你，我们也有大量顾客会看到你的不足，毕竟他们才是你服务的主体，在一个大的覆盖面下进行抽样，去检视你之前所获得的这个数据的真实性和数据所反应出来的你的问题和市场潜在的需求。这是整个市场分析的关键。拨离假的，发现真的，知道有的才能去获得没有的。市场分析"问"字篇：我们国家有个武术项目叫太极，是一个以内及外的功夫，讲究的是借力打力，攻防一体。影楼经营的是结婚圈链条的其中一环或几环，我们是牵动整个链条的重要一环，所以我们就不能忽视周边企业的力量。问问他们的意见吧，或许在我们相互的寻找中都有错过，或许我们也该扪心自问一下我们当年做活动成本居高不下的'原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我们要告诉圈子里的其他企业，我们的大体意向，问问他们能配合做什么事情，做与不做是两说，但至少我们可以知道我们还有哪些资源可以被使用。不要忘记，在结婚的这个圈子里，还有：装修、珠宝、保险行业、家用电器、服装、房产、汽车、银行理财产品、婚庆用品......其实是沾边的就可以列入这一范畴，何况这对影楼，对其他销售企业都是有利可图的推广机会。选择合作企业的前提：在本地有独立营销策划部门、在本地市场占有率有优势、可以给你实际的赞助、认同长线发展的前提、与你的合作有排他性(不在同一项目上与本地其他影楼有合作)等。市场分析"切"字篇：市场是个有脉搏的活物，在前面3点资料汇总的前提下，就要清晰化这个脉搏，分别陈列：我们现有的资源、我们没有但对手有的项目、我们待开发有前景的项目，别人在开发而我们可以克制的项目(或者我们可以复制改良后开发得更好的项目。关键一点，制定方案，切中要害。资料汇总和具体分析，将我们的所有的资源和优势以及对方的资源和优势一条一条的列出来摆到桌面上来，对资源进行罗列，像下棋一样对全局制定你要运行的纲领。在纲领完成后，就是交董事会审批的过程了，首先你是要对自己的方案有信心，没有信心的话相信你也不会做。在董事会批准你的立项之后，就可以进行到下一步的运作了。活动内容：儿童村的儿童是社会上的弱势群体，他们每人疼，没人爱，但我们绝不能让他们对生活丧失信心，我们有责任让其知道天生我材必有用，他们不是上帝的弃儿。 1 ，为他们买些日常用品作为节日礼物送给他们； 2 ，和他们一起做游戏，唱《志愿者之歌》 3 ，帮他们复习功课，解决学习中的问题需要物资：文具盒个；铅笔支；橡皮块；手套双；书本（侧重图画类）册；作业本个篮球个；乒乓球拍副；乒乓球个瓜果若干斤经费预算：铅笔元橡皮元手套元书本元篮球元乒乓球拍元乒乓球元作业本元瓜果元合计元活动应注意问题： 1.安全第一 2. 爱护公共财物 3,雷厉风行效率至上 4.懂礼貌作文明志愿者活动时间： 12月5号星期日中午 10:00 活动策划者袁正明 11月26号一、活动目的： “生命在于运动，教育在于活动”，在德育过程中，把学生看作是一个有丰富内心世界、独立人格和巨大生命潜能的生命体，必须尊重学生，解放学生，关心学生。抓住学生的兴趣，通过创设有利于学生全面发展、主动发展的活动和环境，充分让学生在生活中体验，在实践中提高，并在实践中检验成效。为继续打造我校体验式德育各项工程，培育“五好”小公民，特拟定以下活动方案。二、活动领导小组：组长：陈丽玲副组长：李裕、谢业周成员：黄宇波、王敬芬、黄柳萍、王婧、盛美、各班主任等三、活动时间： 20xx-20xx学年度第二学期四、活动安排：本学期活动依然紧紧围绕“五好”小公民的培育目标，由大队部统领少先队各教育阵地，以学生的兴趣点为突破口，开展有意义的实践体验活动，（一）“畅所欲言”——创设电视节目观看教育、广播电台交流教育的平台。目标：综合培养“五好”意识（养育工程、心灵工程）针对学生对校园星光电视台制作的节目特别感兴趣的特点，在上芬版《家有儿女》的节目播放中加入话题交流引导，利用广播电台转播学生观看观点，真正使学生成为有思想、有主见的文明队员。（二）“课间主导”——活动疏导营氛围。目标：继续培养“五好”之一 —— “小伙伴”意识（当家工程、手拉手工程）大队部引导学生干部组织成立一个“课间活动创编小组”，根据各年级学生的年龄特点及活动场所具体情况创编有意义的简易校园游戏。通过创编激发学生干部的主人翁意识，通过课间活动主导改变课间“无事可干”的现况，在调节学生心性的同时，以最佳精神状态迎接下一节课。（三）“爱心联盟”——“三位一体”筑爱心桥。目标：综合培养“五好”之一 —— “小帮手”意识（手拉手工程、义工工程） 1、各中队组建一个“师徒学习营”，（具体人数依中队学情而定，但不少于五对）。师父以好朋友的身份致信给徒弟父母亲（每学期不少于两封），前一封在述朋友关爱情之时，重点告诉家长徒弟的优点，及委婉地告诉家长徒弟的不足，并针对个别不足现象提出自己的帮扶计划。后一封则重点告诉家长师父具体是如何帮扶的，徒弟的配合程度，及经过努力后所取得的成绩。通过联盟，使学生感受到同学、家长、老师对自己的关注，并时刻提醒自己改变。 2、结合市、区关爱要求开展各项关爱活动。（四）“大近视”——隐形监督促成长。目标：继续培养“五好”之 —— “小主人”、“小卫士”、“小标兵”意识（当家工程、社团工程）星光电视台与校园摄影队联合，成立“文明纠察队”。队员在课间活动时间，故意在同学面前模拟各种不文明行为，看周围同学对身边不文明行为的处理方法，以此检验同学们的文明素养，并通过视频播放影响全校学生。在宣传文明的同时，使文明意识较差的同学提高警惕，逐渐学会自控，自查提升文明素养。上芬小学德育处 20xx年2月11日为加强社区禁毒、禁赌工作，预防毒品进入社区、赌博活动的蔓延，加强社区居民对毒、赌危害的抵御意识。特制定以下制度：一、成立禁赌禁毒工作领导小组，掌握社区内赌博毒品违法犯罪情况，协助公安机关加大对赌博、毒品违法犯罪的打击力度。二、通过设立禁赌禁毒举报箱等形式，鼓励社区群众对赌博、毒品违法犯罪进行举报。三、加强宣传教育，提高全社区居民的禁毒、防毒和禁赌意识，每年举办禁毒、禁赌知识讲座一至二次。四、利用广播、宣传窗、黑板报、下发宣传资料等形式，经常性进行禁赌禁毒教育，增强居民禁赌禁毒意识，使居民树立“珍爱生命、远离毒品”的观念，摒弃赌博恶习。五、建立吸毒人员和重大赌博人员的帮教小组，帮助小组由社区干部、街道干部、吸毒人员和重大赌博人员亲属以及社区民警组成。六、积极开展“无毒社区”创建活动，对社区内涉毒人员实行“一帮到底，三年不变”的制度，配合派出所做好涉毒人员的尿检工作。一活动目的在我系以往外语文化月工作取得成效的基础上，进一步巩固，深化学风及精神文明建设，着力推进和谐校园建设，通过开展“英文短剧大赛”旨在为我院大学生营造一个更为轻松直观的英语学习气氛，提高同学们的英语口语水平和舞台表现力；锻炼同学们的创作性思维，张扬个性，我系特策划举办英文短剧大赛，鼓励广大学生感受英语的魅力，展示大学生的青春风采，挖掘大学生的表演才能。二活动背景英文短剧大赛---大学生生活中一道亮丽的风景线，SHOW出大学生自我的风采，张显青春魅力！在有限的时间，带动更多的学生领会英语的妙趣，激发更多对英语感兴趣的学生得到无限英语的魅力！三活动时间 20xx年四月下旬四活动地点初赛——阶梯教室决赛——小礼堂五参与对象面向我院所有对英语感兴趣并且具有一定舞台表现力的大学生报名参加。以班级为单位选送一个作品代表班级参赛。六活动细则形式团体参赛，以英语为表达语言。要求 1、英语短剧内容健康，有欣赏价值； 2、可选用名家经典题材，也可自创剧本。七活动宣传 1、通过海报宣传 2、通过班团例会传达本次活动宗旨，鼓励各班级学生踊跃报名参加 3、通过摆点报名以达到宣传效果八活动流程 1、时间待定 2、地点待定 3、形式每组短剧进行表演，时间10分钟以内，按负责人抽签顺序进行 4、评委老师待定学生学生会代表上届获奖班级负责人 5、评分标准总分100分九注意事项 1、比赛所需道具《除音响》外自带，在比赛之前将具体的参赛资料送至有关活动负责人，详情请关注我系海报。 2、活动现场维持良好次序，保证比赛正常进行。 3、嘉宾邀请，舞台布置等工作及时完成冰做好反馈工作，如有特殊情况，请速告知相关活动负责人。外语系文艺部 20xx年4月5日一、指导思想：为了丰富学生校园业余生活，满足学生的多元文化需求，在促进学生全面发展的同时，充分挖掘学生的潜能，使学生初步形成某些特长，并不断提高学生在艺术、文学、英语文化等方面的修养，培养学生的高雅情趣，推动校园文化建设，全面提升学生的综合素质和生活品质，使学生幸福成长。二、活动理念：人人有自信，个个有发展！三、社团命名：“今日之星”俱乐部四、社团活动的开展要求总体目标：丰富校园文化生活，培养学生的创新精神和实践能力及合作意识,提高学生的综合素质，力求使活动的开设与开展逐渐成为学校素质教育的亮丽窗口。具体要求： 1、知识体系：语言内容基于教材，略高于教材语言点。活动内容科学系统。每次给学生印发开放性的语言点，作为提示。活动过程材料齐全，期末结束上交相关材料。（学生作品、过程资料、活动成效等）全学期要有至少一次的成果活动展示。 2、常规管理：做到“三定”（定人、定时、定点），定人：人员固定。做好学生的点名工作，保证学生的出勤率；定时：每周五第七、八节课。定点：活动地点固定，充分利用学校资源，固定活动地点，爱护学校的设施设备，并做好保证工作。设内部管理机构：理事会，由学生自主管理。定制会员卡，让学生有一种与众不同的高端意识，定制VIP会员卡若干，作为特邀嘉宾使用。制作一枚“今日之星”俱乐部印章，用于发放奖状，实行提前申请奖状和理事会决议制度。如果学生想得到什么奖状，可以在活动开始递交申请，如“敢张口说英语奖”、“表演之星”奖、“遵纪守章”奖等，活动结束前5分钟，大家集体讨论该生是否可以得奖，理事会评出“今日之星”奖。最后隆重颁奖。月末评出“本月之星”，期末评出“半年之星”。所有获奖结果经过和班主任磋商后，由班主任给该生加相应考核分。 3、做好宣传工作，利用各种渠道宣传英语社团活动、扩大知名度。五、活动安排第一阶段：社团招募在全校七、八年级学生范围内招募社团成员，让对英语有兴趣、学有所长的学生加入到英语社团中来。时间：20xx年1月5日——2月28日。第二阶段：社团定型。审批申请加入社团成员的资格，确定社团的人数，规章制度等。时间：3月1日——3月4日。第三阶段：社团活动。在老师指导下，开展社团活动，配备社团需要的各种设施，并逐渐规范社团活动。遴选出参加六一儿童节的英语节目1—2个。确定六月份的成果展示节目。时间：3月5日——5月31日。第四阶段：展示阶段。6月份在全校展示活动成果。第五阶段：总结反思。活动目标 1、观察梨子、苹果等水果的颜色，以水果的颜色为题材创编儿歌。 2、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。活动准备 1、梨子、苹果、葡萄、西瓜等水果的图片（正面没涂色，反面涂有颜色）。 2、水果挂饰（梨子、苹果、葡萄、西瓜）若干。活动过程一、导入 “今天呀，我们班来了几位小客人。是谁呢？现在，就请它们出来和大家见见面。” １、教师逐一出示苹果、梨子、葡萄、西瓜等水果图片（没涂颜色的一面），并引导幼儿说出是什么水果。２、“仔细看看，它们有颜色吗？”（没有）３、请幼儿说说苹果是什么颜色的，说对了，老师则将图片翻过来，即红红的苹果。４、用同样的方法，请幼儿说说其它水果的颜色，如说对了，老师则将该水果的图片翻过来，即黄梨子、紫葡萄、绿西瓜。二、编儿歌《水果歌》老师告诉幼儿要根据水果的颜色来编儿歌。１、给苹果编。老师先编一句：什么水果红红的？启发幼儿编第二句：苹果苹果红红的。告诉幼儿把老师编的一句和小朋友编的一句连起来，儿歌就编好了。２、给梨子编。由老师编第一句：什么水果黄黄的？启发幼儿说出“梨子梨子黄黄的。” ３、给葡萄编。 “现在我们给葡萄编。谁来编第一句？”请一能力强的幼儿编第一句：什么水果紫紫的？再由大家编出第二句：葡萄葡萄紫紫的。４、请幼儿把刚才编的儿歌连起来念一遍。什么水果红红的？苹果苹果红红的。什么水果黄黄的？梨子梨子黄黄的。什么水果紫紫的？葡萄葡萄紫紫的。５、“小朋友们编的儿歌真好听。现在我们再给西瓜编。谁会把两句一下子编出来？” 请幼儿模仿前面的句式编出：什么水果绿绿的？西瓜西瓜绿绿的。６、请幼儿试着把编的儿歌连起来念一遍。７、集体再念一遍，可边念边动作。三、游戏：水果歌。请幼儿戴上水果挂饰，练习儿歌。如老师（或个别幼儿）问：“什么水果红红的？戴苹果挂饰的幼儿则站起来说：“苹果苹果红红的。”戴其它挂饰的幼儿则不可以站起来。四、鼓励幼儿回家后把其它水果编进儿歌，并念给爸爸妈妈听。区域设置和日常活动组织在语言活动区放置其它水果图片，引导幼儿为它们编《水果歌》。与家长沟通.计划可请家长带幼儿认识更多的水果，了解其颜色，并将其编进儿歌，建议家长邀请邻居家的小朋友一起参加创编，体验成功的快乐，增进孩子之间的友谊。一、活动主题：传承雷锋精神爱心助你我他二、活动目的及意义： 1、弘扬雷锋精神，送给贫困同学一份爱心； 2、宣传本协会爱心互助的精神，使更多同学了解我们协会； 3、锻炼协会干事的组织能力，培养下一代接班人； 4、与旅管专业共享资源，增强双方的影响力，对外树立协会的良好形象。三、活动时间：3月14日——15日四、活动地点：湖南科技大学南校区美食广场前、北校区电信路口五、活动主办方：蓝翔助学协会、管理学院旅游管理专业六、活动对象：湖南科技大学全体师生七、活动流程： 1、前期准备 1）策划部（南校）于3月8日之前写好策划书并交给副团支书刘星，由刘星交付校社联审批； 2） 3月12日之前由团支书贺凤娇召开活动动员会议，由会长郭一会讲解关于与旅管合作的事宜，确定工作人员名单； 3） 3月13日之前由组织部（南校）副部长刘彬玲负责与爱心互助吧联系； 4） 3月14日之前由南北宣传部各做两张海报并自行张贴；（宣传板由旅管负责） 5） 3月14日之前由组织部（南校）副部长刘彬玲负责后勤物品的准备。 2、活动期间： 1）中午 ①10：30——10：50布置服务台 ②10：50——13：20正式开展活动，包括服务台记录整理捐赠物品、现场发传单、募捐；期间轮流用餐 ③13：20——13：40清点物品和捐款、收台 2）下午 16：40——18：30 3、后期 15日下午由刘彬玲和旅管负责人一起清点所有物品和现金并直接捐给爱心互助吧八、负责人安排：总负责人：贺凤娇（团支书）联络人：郭一会（会长）负责与旅管专业的协作问题南校第一负责人：刘彬玲（组织副部长）负责南校服务台管理南校第二负责人：林微（会长助理）负责南校后勤工作，同时协助第一负责人工作北校第一负责人：欧阳新伟（外联部长）负责北校服务台管理北校第二负责人：刘星（副团支书）负责北校后勤工作，同时协助第一负责人工作协助者：孙多亮（南校策划部长）处理各种突发事件及协助各位负责人顺利开展工作九、经费预算：工作餐……………………………… 12×5×4=240 宣传单……………………………… 1000×0.1=100 横幅………………………………… 30×2=60 海报…………………………………4×4=16 不可预计费用……………………… 80 总计…………………………… 496.00 十、注意事项： 1、各负责人应加强沟通，协同工作； 2、提前查看天气预报，如果有雨须提前一天借好太阳伞； 3、尽量借得音响，宣传会场气氛； 4、第一负责人做好工作人员的考勤记录。 xx助学协会 20xx年3月6日

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1.插入照片插入照片相对来说比较简单，使用插入-图片，即可插入照片。需要注意的有两点： 1．插入照片后怎么移动照片：选中照片后在“图片工具-格式-位置- 文字环绕”下将照片位置设为“浮于文字之上”，这时就可以随意移动照片位置了。 2．怎么改变照片大小：按住shift键，然后拖动图片角落，就可以等比放大缩小图片了，不会变形。 3.使用Word2013版本或WPS版本编辑模板，可选中图片右键替换照片。右键找不到替换的选项？在菜单栏-插入-图片 [pic] 插入图片后默认是嵌入式的，此时模板的格式会乱！别着急！ Word：选中插入的照片-菜单栏-格式-自动换行-浮于文字上方。 WPS：选中插入的照片-菜单栏-图片工具-环绕-浮于文字上方。设置浮于文字上方后，就可以随意拖动到对应的位置！修改照片的边框或颜色，都在图片格式编辑可找到。 2.如何将封面、模板、自荐信合并为一个文档？ word2013的操作方法如下： 1.将模板文档复制一个副本，打开副本后全选内容后删除； 2.在副本中插入2个空白页；具体操作为：插入-分页 3.在第一页插入封面，第二页插入模板，第三页插入自荐信。具体操作为：插入-对象- 对象中的文字。 3.实例讲解如何将模板增加一页？大部分都是一页，但是有小部分童鞋的内容需要写两页的，怎么办？下面通过具体的模板讲解如何操作添加第二页。技能一：如何快速复制简历中的图标、文本框、线条？选中之后，按住ctrl键，同时按住鼠标左键拖拽即可复制一个。如果不能点击选中，在 “开始”- “选择”工具栏下选择“选择对象”，再点击想选中的图标或文本框，就可以选中了。技能二、如何快速将文字与别的文字的格式保持一致？ “格式刷”工具。选中已有格式的文字，点击一下格式刷，然后在需要改变格式的文字区域刷一下，就可以了。如何获取图标或文字的色值? 一、获取简历模板中文字的色值首先选中带颜色的文字，在菜单栏-开始-字体工具栏找到修改字体颜色的工具- 点击打开其他颜色-出现标准及自定义选项-选择自定义就可以看到色值。如图↓ [pic] 获取色值后，选中需要修改的字体-打开字体颜色自定义-填写色值即可。二、获取简历模板中色块或图标的色值一般色块和图标的颜色是和文字的颜色是一样的！选中带颜色的色块，菜单栏-格式-形状填充（若形状不能选择可选下面的形状轮廓）- 其他颜色-自定义-获取色值。如图↓ [pic] 5.为什么简历在自己电脑上显示正常，发给别人后就变形了？目前市场上主流的文档制作软件有office及wps两种且有多个版本，另外还有一些非主流软件如：极速word、微型word等，这些软件、软件的不同版本之间的兼容性不是百分百完美，是造成格式变形的主要原因；另外，如果简历中使用了一些比较个性化的字体，而对方的电脑中没有这个字体的话，软件会将使用了这些字体的文字自动改为系统默认的字体，而不同字体之间的行距、大小等不一定是一样的。这种状况也会造成变形。出现这种情况后怎么办呢？最好的办法就是另存为PDF格式，这样简历的格式和色彩都能得到保证。 WORD2003不能直接转PDF格式的文档，可以百度一下WORD转PDF格式的转换器。WORD2007 则需要去微软官方下载一个插件，地址>>http://www.microsoft.com/zh- cn/download/details.aspx?id=7, 单击下载，运行安装“Save as PDF or XPS.exe”，提示安装成功后，再单击左上角的office按钮，选择【另存为】PDF或XPS，在弹出的对话框中输入文件名等，单击“发布”，等一会就会完成。不过，建议大家最好把WORD升级到2010及以上的版本，不但功能更多，操作也更简便。 WORD2010选择另存为PDF，WORD2013选择【文件】-【导出】即可。 [pic]

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本科毕业设计论文摘要与普通图像相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，成为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类。本文将基于深度学习的特征学习方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的空谱联合特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取高光谱图像的空谱联合特征进行分类处理，其性能优于国际上最新的RPCA+CNN算法。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。关键词：高光谱图像，特征提取，深度学习，卷积神经网络 Abstract Hyperspectral classification, which categorizes all image pixels into one of several land cover classes according to their characteristics, has become one of the most popular topics in hyperspectral remote sensing. However, it faces two main problems. First, hyperspectral image is featured with high spectral resolution and its spectral curve is nearly continuous. However, the redundancy in data is serious and the spectral correlation is very strong. Second, there exist a lot of mixed pixels since its space resolution is limited. The "Hughes" phenomenon always happens in classification. In machine learning, feature learning or representation learning is a set of techniques that learn a feature: a transformation of raw data input to a representation that can be effectively exploited in machine learning tasks. This obviates manual feature engineering, which is otherwise necessary, and allows a machine to both learn at a specific task (using the features) and learn the features themselves: to learn how to learn. Deep learning (also known as deep structured learning, hierarchical learning or deep machine learning) is a branch of machine learning based on a set of algorithms that attempt to model high-level abstractions in data by using multiple processing layers, with complex structures or otherwise, composed of multiple non-linear transformations. This article will introduce a feature learning method based on deep learning, which combined with the spectral-spatial characteristics of pixels can learn the deep feature from hyperspectral remote sensing image, and be able to extract useful information from hyperspectral data to get lower classification error rate. Compared with other classification method based on deep learning, the accuracy of our method has been significantly improved, and even better than the state of the art algorithms. Meanwhile, the trained network has good generalization performance, and we can use weight which had been trained by one of hyperspectral image to directly extract feature from other hyperspectral image, compared with the origin data, the classification error rate has been significantly lower. KEY WORDS：hyperspectral image, feature extraction, deep learning，convolutional neural network 目录第一章绪论 1 1.1 研究的背景和意义 1 1.2 高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状 2 1.3 深度学习的国内外研究现状 4 1.4 论文的内容安排和主要工作 5 第二章卷积神经网络理论 6 2.1 引言 6 2.2 卷积神经网络的结构 6 2.2.1 稀疏连接与权值共享 6 2.2.2 最大池采样 7 2.2.3 Softmax回归 7 2.2.4 全连接层 10 2.2.5 Batch normalization批量正则化 10 2.2.6 激活层 11 2.3 基于卷积神经网络的特征学习 12 第三章基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习研究 14 3.1 引言 14 3.2 网络结构 15 3.2.1 网络总体结构 15 3.2.2 输入层 15 3.2.3 卷积层 16 3.2.4 批量正则化层 16 3.2.5 全连接层 17 3.2.6 输出层 17 3.3 高光谱图像分类测试数据集 17 3.3.1 Indian Pines 17 3.3.2 Salina 18 3.3.3 Pavia Centre and University 19 3.4 分类研究 21 3.4.1 简介 21 3.4.2 实验设计 21 3.4.3 实验结果与分析 22 3.5 特征学习 25 3.5.1 特征学习简介 25 3.5.2 实验设计 26 3.5.3 实验结果与分析 27 3.5 本章小结 29 第四章总结与展望 30 4.1 研究工作总结 30 4.2 对进一步工作的展望 30 第五章本科阶段已取得的成果 31 参考文献 32 致谢 37 毕业设计小结 38 绪论研究的背景和意义高光谱遥感影像具有光谱分辨率高及图谱合一等特点，其光谱分辨率可达到纳米级，提供了比常规图像传感器更丰富且更精确的光谱信息，使得本来在宽波段范围内不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，因此，与其他技术相比，高光谱遥感技术在地表物质的识别、分类以及感兴趣目标信息的提取等方面具有的更大的优势。与此同时，高光谱数据分析及处理的方法与技术研究也随之成为遥感信息处理领域的研究热点，引起国内外相关科研机构和应用部门越来越多的关注，并逐渐成为国内外遥感信息处理与相关应用领域科研工作者的研究重点和热点。与普通图像相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。由于高光谱遥感图像数据量非常巨大，使用传统的处理方法处理高光谱图像时，其效率非常低甚至失效，这给信号与信息处理学科提出了严峻的挑战。因此，研究高光谱图像数据的特征提取，对于提高高光谱图像分类、目标识别等处理的精度具有非常重要的意义，并将对高光谱遥感的深层次应用技术的发展起到积极的推动作用。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，称为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是学习一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类，目前的研究证明，利用深度学习获取的特征可将相关的图像处理（分类、识别等）的精度提高10%以上。因此，本文章将基于深度学习的特征提取方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计一种深度学习网络，从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息，用于进一步的数据处理(如地物分类和目标检测等)，对于提高高光谱图像分类和识别等处理的精度具有重要意义。高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状高光谱遥感技术的发展是遥感领域20世纪80年代起最重要的发展之一，至90年代已成为遥感技术研究领域的热门课题，也是当今及今后几十年内的遥感的前沿技术。在成像过程中，高光谱遥感技术利用成像光谱仪纳米级的光谱分辨率，以几十或几百个波段同时对地物成像，获得地物连续的光谱信息，实现了地物空间信息、辐射信息以及光谱信息的同步获取，因而在相关领域具有巨大的应用价值和广阔的发展前景。相对于多光谱而言,它有更多的波段数目(一般为几十至几百个) 、更高的光谱分辨率(在可见光和近红外波段可以达到纳米级) 和更大的信息量和数据量。高光谱遥感的出现是遥感界的一场革命，它使得本来在多光谱的宽波段中不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，所以，高光谱遥感技术自诞生之日起，就引起了遥感界的极大兴趣和关注，并在各国政府的大力扶持下得到了飞速发展。特征提取通常是指从原始数据中提取有用信息，兼或提高后续数据应用能力。在高光谱图像处理中，特征提取通常起到数据降维的作用，同时能够提高后续地物分类、目标检测、混合像素解译以及子像素制图的处理能力[1-3]。下面对高光谱遥感图像处理领域中特征提取研究的现状进行介绍。高光谱图像在获取较高空间分辨率图像的同时，在光谱维进行了更广的扩展，图像在光谱维度上具有很大的数据量，即光谱特征数目与以往相比呈现十倍甚至百倍的增长，这就使得相邻或相近光谱特征之间的相关性变得异常的高。面对如此巨大的数据量，若对原始图像直接进行处理，势必会影响处理的效率。使用传统多光谱图像分类方法对高光谱图像进行分类时会遇到“维数灾难”现象，而且计算量随波段数量成四次方增加。研究表明，绝大多数情况下，异类物质的光谱特性具有唯一性，不同物质的光谱信息只有在一定的波段范围内才会表现其差异性，而在这之外的波段范围内差异性表现不显示，也就是具有很强的相似性。这样一来，本文期望得到对辨识地物类型最有利的特征记录，去除其他无关紧要的冗余信息。有着如此优越性的特征降维处理，在对高光谱图像进行处理后，不仅可以大大减小分类之前的输入数据量，而且对分析图像数据的结构及其它信息变得更简单和快捷，这样对场景中地物的分类有很大的助益。高光谱图像数据减少方法一般可分为特征选择和特征提取。特征提取的主要作用是保留数据中正交信息，即非相关信息。因此，特征提取通常具有去除相关性较强的冗余信息的作用。下面将概括地介绍主成分分析、最小噪声分离变换、投影寻踪等典型的特征提取方法。 (1)主成分分析国际遥感领域著名学者 J. Richards[4]等采用具有正交变换特性的主成分分析(Principal Component Analysis，PCA)的方法对图像进行变换，使得图像波段之间互不相关，用于数据降维并隔离噪声。X. Jia和 J. Richards 等[5]在对高光谱图像进行特征提取时，采用了 PCA 的扩展形式——分段 PCA 的方法，在对变换后的特征数据进行分类时，计算速度有很大的提升。同样采用此方法，D. Manolakis等[6]则是从数据降维角度对高光谱图像数据进行处理。 (2)最小噪声分离变换最小噪声分离变换(Minimum Noise Fraction, MNF)是对 PCA 的延伸和扩展。典型地，Boardman[7]和 Green[8]给出利用 MNF 对图像数据进行处理时的三个优势：降维(类似于 PCA，能够将信息按照信噪比由高到低的顺序集中到少量分量上)、分离噪声(以信噪比最大化为准则)、减少计算量。李海涛等[9]在利用支持向量机(Support Vector Machine, SVM)进行分类之前，先利用 MNF 对遥感数据进行特征提取，也得到了很好的分类效果。武汉大学杜博等[10]用 MNF 对数据进行降维处理，同时分离数据中的噪声，实现了有效识别高光谱遥感影像中亚像元目标的目的。 (3)投影寻踪法考虑到相邻波段具有更强的相关性的特点，L. Jimenez 等[11]利用投影寻踪法有效地将高光谱图像数据中相邻波段进行了分组处理，再对每组内的波段数据进行给定方向的投影来得到相应特征。进一步，L. Jimenez 等[12]又对投影寻踪法进行改进，给出基于监督和参数的投影寻踪法，在对低维子空间进行变换时利用了先验知识。山东大学张连蓬等[13]在投影寻踪方法的基础上，引入了非线性主曲线，使二者合二为一，还提出多方向投影寻踪等多种方法用于高光谱遥感数据的特征提取，同样收到了很好的分类效果。 (4)其它方法 C. Lee 等[14]在提取高光谱遥感图像特征时使用了分类算法中的决策边界法，考虑到高光谱图像的高维度特点，这种方法能够减小分类所需输入数据的特征维数。B. Kuo等[15]针对遥感数据进行特征提取提出了基于满秩分布矩阵的非参数加权方法，这种方法在降低了奇异问题影响的同时，通过给决策边上的样本赋予较大权值来改善分类效果。在信号处理的理论方面，小波理论的发展使信号处理与分析步入了新的时代，特别是多分辨率和多尺度特性更是使得小波理论得到了进一步完善。基于此，S.K. Meher等[16]利用小波变换，在不同尺度下对光谱曲线分别进行高低频特征提取，保留包含重要信息的小波系数。G.P. Asner[17]和R.A. Neville[18]等针对高光谱图像混合像素的特点，采用光谱混合分析的方法进行了特征提取。与 PCA 和 MNF类似，独立分量分析(Independent Component Analysis, ICA)也被广泛地应用于高光谱图像分类前的特征提取步骤中[19]。此外，还有一些其它的方法能够用于以地物分类为目的的高光谱遥感图像的特征提取[20-26]。其中，J.A. Benediktsson等人[20, 22]提出了一种基于数学形态学滤波的高光谱图像特征提取，这是一种典型的高光谱图像空间纹理特征提取方法。针对空间特征提取问题，Gabor 滤波器也被引入到高光谱遥感领域，用于实现空间纹理特征的提取，进而提高后续地物分类的能力[27-29]。所形成的Gabor 空间纹理特征也被看做是一种典型的高光谱图像空间特征。研究表明，空间特征的引入，能够较大幅度的提高高光谱图像的地物分类能力。深度学习的国内外研究现状深度学习是一种含有多隐含层的神经网络，具有特定的结构和训练方法，其主要思想源于人类大脑对视觉信息的层次式处理方式，从原始的像素逐层提取特征并实现分类，所以深度学习和特征提取密切相关。目前，深度学习技术如卷积神经网络（CNN）等在图像领域特别是图像分类和目标检测领域已取得了丰硕成果。一些研究者已开始将相关技术应用于高光谱分类，例如，Chen等第一次使用层叠自动编码机（SAE）提取判别特征分类；Hu等第一次应用深度卷积神经网络（CNN）对高光谱图像进行分类[30]，文献[31]中作者提出了一种监督的神经网络架构进行大规模的高光谱图像分类，文献[32]提出了一种更深层次的神经网络架构用于高光谱图像分类，分类的性能与SVM相当。深度学习架构由不同类别的层堆叠而成，通过反向传播算法（backpropagation algorithm）对网络进行迭代训练，深度学习网络可以从海量数据中习得复杂的多层次结构，不同的层实现不同的功能，其中大部分层会对输入执行非线性变换。通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。在语音识别、视觉识别、目标检测等诸多领域（比如，药物发现以及基因组学），深度学习方法已经得到了广泛应用并且取得了瞩目的成果。深度学习通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。深度学习的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。深度学习能够在海量的数据中习得复杂的结构，因而在许多不同的领域都有应用。除了图像识别[33-36]和语音识别[37-39]，它还在许多方面表现出了比其他机器学习技术更加优越的性能，比如预测潜在药物分子[40]的活性、分析粒子加速器的数据[41,42]、重构大脑回路、预测非编码DNA的突变对基因表达和疾病的影响 [43,44]等。另外，在自然语言处理方面[45]，如话题分类、情感分析、问答系统[46]和语言翻译[47-49]等不同的任务上，深度学习都展现出了无限光明的前景。论文的内容安排和主要工作目前，高光谱遥感已经被广泛应用于许多领域。其中，高光谱图像分类和特征学习是高光谱遥感最重要的应用之一，是许多其他应用的基础。高光谱图像在为分类提供丰富的空间信息和光谱信息的同时，也给分类与特征学习带来了诸多挑战。本论文的主要工作如下：第一章介绍了研究的背景与意义，高光谱图像特征提取与分类研究的国内外现状与深度学习的国内外研究现状。第二章概述了卷积神经网络的结构与卷积神经网络在特征学习方面的应用。第三章提出了一种新的卷积神经网络结构，分类性能优于现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法。在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本文提出的特征学习方法学习的特征做分类，性能要远远优于使用同种算法对未经处理的数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。第四章总结前三章的工作，展望下一步的研究工作。卷积神经网络理论 2.1 引言卷积神经网络是一种多层的深度学习网络，每层由多个二维平面组成，而每个平面由多个独立神经元组成。卷积神经网络一般包括卷积层、子采样层和全连接层。卷积神经网络的低隐层是由卷积层和子采样层交替组成，高层是全连接层，对应传统多层感知器的隐含层和logistics回归分类器。第一个全连接层的输入是由卷积层和子采样层进行特征提取得到的特征图像。最后一层输出层是一个分类器,可以釆用logistics回归，Softmax回归甚至是支持向量机对输入图像进行分类。 2.2 卷积神经网络的结构 2.2.1 稀疏连接与权值共享在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元的连接具有稀疏性，基于临近连接。也就是说，在由全连接层组成的网络中，每个隐藏层的激活值等于全部的输入V乘以这一层的权重W。然而在卷积神经网络中，每一层的输出值等于很小的局部输入乘以权重W。整个输入共享权值W，如图1，同一层的输入共享权值。权值共享是卷积神经网络的主要原理，它降低了总的训练参数的个数，使模型效果更好，训练更快。通过卷积运算，可以使原信号的特征增强，并且降低噪声。一个卷积层的参数包括:输入图像和特征图像的数量,图像的尺寸大小,每一层图像有相同的尺寸，卷积核的尺寸大小,卷积核作用于输入图像的有效区域;步长因子定义了卷积核对图像进行卷积运算的步长。经过卷积层特征提取后得到的图像尺寸由以下公式定义输入维度：输出维度：其中：,卷积核尺寸：，步长： 2.2.2 最大池采样卷积神经网络利用图像局部相关性的原理，对图像进行子采样，可以减少数据处理量同时保留有用信息。在卷积神经网络的实现中,相邻的像素在卷积时被跳过,子采样层通过对输入图像的每一个方向进行子釆样，提供了位移不变性。经过卷积神经网络的权值响应，输入数据的特征会被提取。如果目标在输入图像中的位置发生移动，卷积层神经元检测到的特征也会随之移动。卷积层后的池化层对卷积层输出的特征做进一步提取，可以使局部特征不发生改变。典型的池化函数是最大值函数，最大值池化函数把输入数据划分为许多不重叠的窗口，输出每一个窗口的最大值，降低了后一层的计算复杂度，提供了平移不变性。经过池化运算后的输出图像大小由以下公式定义：输入维度：输出维度：其中：,池化核尺寸：，步长： 2.2.3 Softmax回归 Softmax回归由logistics回归扩展而成，logistics回归只能解决二分类问题，Softmax回归在此基础上做了改进，可以解决多分类问题。Softmax回归在很多分类问题比如MNIST手写数字识别问题中取得了很好的分类效果。 Softmax回归既可以单独使用，也可以与深度学习或其他学习方法结合使用。在logistics回归中，训练集由m个有标签样本构成：其中输入特征。（其中，特征向量的维度为，为截距项）logistics回归目的是解决二分类问题，因此分类标签为。假设函数如下：（2-1）通过最小化损失函数以训练模型参数：（2-2）在Softmax回归中，我们需要解决的是多分类问题，其中类别y可以取k个不同的值。因此，对于训练集，有。例如，在ImageNet分类竞赛中，有k=1000个不同的分类。其中对于训练样本x，我们用假设函数对每一个类别j估计出概率值。即计算样本x被分到每一个具体类别里的概率。于是，假设函数会输出一个k维向量表示这k个概率值，这个向量所有元素之和为1。假设函数可表示为：（2-3）其中，是模型参数。为了使所有概率之和为1，添加项进行归一化处理。我们使用符号对所有模型参数进行表示，在Softmax回归实现中，将的矩阵表示，这个矩阵是将按行罗列得到，如下所示：（2-4） Softmax 回归损失函数接下来对Softmax回归损失函数进行分析。在下面公式中，是示性函数，示性函数的运算规则为：1{表达式的值为真}=1,1{表达式的值为假}=0。损失函数可表示为：（2-5）这个公式是logistics回归损失函数的推广。logistics回归损失函数可以以同样的方式表示：（2-6）从以上公式可以看出，Softmax回归损失函数与logistics回归损失函数有很相似的表示形式，不同的是在Softmax回归损失函数中对k个可能分类的概率值进行累加。在Softmax 回归中将样本x分类为类别j的概率为：（2-7）对于损失函数最小化问题，现在还没有快速解法。通常都是使用迭代优化算法。对损失函数求导后，损失函数的梯度公式如下： (2-8) 其中本身是一个向量，它的第个元素是对的第l个分量的偏导数。得到以上求解偏导数公示后，就可以将它代入梯度下降法算法中，对损失函数进行最小化。在梯度下降法的实现中，每次迭代过程中都需要对参数进行更新：。在实现Softmax回归算法时，通常会对上面的损失函数进行改进，在损失函数中增加一个衰减项。在本文对损失函数的改进中，我们通过在式xxx中添加一个权重衰减项，它会对过大的参数值进行惩罚。回归损失函数公式将变为如下形式：（2-9）增加了第二项权重衰减项后，损失函数就成为凸函数，可以改善优化过程陷入局部极小值点的情况，有助于得到最优解。为了对其进行优化，我们需要计算的梯度，在此给出它的求导公式如下： (2-10) 最后，通过最小化损失公式，就可以实现Softmax回归分类模型。 2.2.4 全连接层通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。全连接层通常作为神经网络的最后一层，后面接输出单元进行分类。全连接层具有权值多，容易过拟合等特点，因此一般会在网络前向运算时在全连接层中进行dropout[50]运算，随机对全连接层中的权值按确定的比例置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 2.2.5 Batch normalization批量正则化在训练神经网络的过程中，会遇到同一层不同维度的数据梯度相差较大，网络训练速度慢的情况。随着网络的增加，这会使网络训练速度变慢，甚至难以收敛。Google在2015年提出了批量正则化层[51]（Batch Normalization，BN）来解决这个问题，可以通过在网络中添加BN层改善这一现象。BN层归一化了每个维度的scale，所以可以整体使用一个较高的学习率，而不必像以前那样迁就小scale的维度。设mini-batch为m，则BN层前向传导公式可以写作： Mini-batch 均值： (2-11) Mini-batch 方差（2-12）归一化：（2-13）平移与缩放：（2-14） 2.2.6 激活层图 21 左上为Sigmoid激活函数，右上为TanH激活函数左下为ReLU激活函数，右下为PReLU激活函数卷积层和全连接层之后通常接激活层完成特征的非线性变换。其中，比起传统用于卷积神经网络的Sigmoid与TanH激活函数，ReLU可以使卷积神经网络的训练速度大大加快。Sigmoid和TanH的梯度在饱和区域非常平缓，接近于0，很容易造成梯度消失现象，减缓收敛速度。梯度消失现象在网络层数多的时候尤其明显，是加深网络结构的主要障碍之一。相反，ReLU的梯度在大多数情况下都是常数，有助于解决深层网络收敛问题。ReLU的另一个优势是在生物上的合理性，它是单边的，相比Sigmoid和TanH，更符合生物神经元的特性。 2.3 基于卷积神经网络的特征学习一个模式识别系统包括特征和分类器两个主要的组成部分，二者关系密切，而在传统的方法中它们的优化是分开的。在卷积神经网络的框架下，特征表示和分类器是联合优化的，可以最大程度发挥二者联合协作的性能。图 2-2 2012年Hinton参加ImageNet比赛所用网络模型深度模型具有强大的学习能力，高效的特征表达能力，从像素级原始数据到抽象的语义概念逐层提取信息。这使得它在提取图像的全局特征和上下文信息方面具有突出的优势。以2012年Hinton参加ImageNet比赛所采用的卷积网络模型为例，这是他们首次参加ImageNet图像分类比赛，没有太多的先验知识。但是，针对ImageNet分类任务进行网络优化时，深度卷积网络学习到的特征具有非常强的泛化能力，在其他任务例如目标检测，目标定位等，同样取得了成功的应用。卷积神经网络通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。卷积神经网络的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习研究 3.1 引言卷积神经网络在图像识别领域取得了巨大的成功，从ImageNet训练得到的图像特征可以直接有效地应用到各种与图像相关的识别任务中，例如图像分类，图像检索，物体检测，图像分割等，具有良好的泛化性能。受此启发，本文针对高光谱图像设计卷积神经网络，从高光谱数据中习得相应的特征。具有数百个波段的高光谱数据可以被看作二维曲线（或一维数组），可以看到，类别相同的曲线具有相似的形状，类别不同的曲线具有不同的形状，同时，对于人眼来说有一些类别难以识别。我们知道卷积神经网络在某些视觉任务中可以挑战甚至超过人类的水平，它的这种能力鼓舞了我们使用光谱与空间信息研究用于高光谱图像分类的卷积神经网络。传统的卷积神经网络已经在高光谱图像分类上取得了一定效果，但在面对高光谱图像时还存在一些不足。以往的高光谱或多光谱图像分类与识别，往往只关注像元光谱维的特性，其一切特征统计也只在光谱维展开。但是自然界的复杂性、混合像元问题的存在，仅靠像元的光谱特性是不够的，常会出现 “麻点”现象，大大影响了分类效果。本文把深度卷积神经网络中的一些最新成果集成到高光谱图像分类中，最终，获得了一种新的5层深度卷积神经网络架构用于高光谱图像分类。更重要的是，利用了高光谱图像光谱信息丰富的优势，在网络架构中集成了空间信息和光谱信息，提升了网络分类性能。 3.2 网络结构 3.2.1 网络总体结构本文提出了一种新的5层基于卷积神经网络的深度学习框架用于高光谱图像分类，网络同时集成了空间信息和光谱信息，在特征学习与分类性能上达到了当前最好的效果。图 31 卷积神经网络图卷积神经网络是一种前馈神经网络，通常卷积神经网络会由多个卷积层和最大值池化层交叠而成，最后以全连接神经网络作为结束。受此启发，本文提出了一种新的5层神经网络用于高光谱图像分类。本文提出的网络中包含更多的元素，比如Batch Normalization，Dropout，Parametric Rectified Linear Unit (PReLU) activation function，利用这些元素与特定的结构，网络可以同时利用高光谱图像的光谱信息和空间信息，从原始数据集中习得像元的高层次特征，因此分类性能得到了明显提升。 3.2.2 输入层空间信息已经被广泛使用，用来改善高光谱图像分类性能。比如SVM-CK算法，直接在SVM核中集成空间信息，使用空间邻域的均值特征提升分类正确率。基于SOMP的分类器，通过对邻域像元同时分类，改善了OMP分类器的性能。因此，为了获得更高的分类性能，本文提出的基于卷积神经网络的方法也要考虑空间信息。为了实现这个目标，一种直接的方法是把待分类像元及其邻近像元全部同时输入到网络中，但是学习这些像元之间的关联需要非常多的神经元和网络参数。受到SVM-CK算法的启发，在本章节提出的卷积神经网络采取一种简单的方式提取空间特征，提取待分类像元的邻域像元的空间特征，比如每个波段的均值或方差。这些提取空间特征的方法可以降低最终输入到卷积神经网络中的样本数量。这里设网络的输入为，原始像元为的向量，那么对应不同的提取空间特征方法，网络输入的维度有以下三种情况。输入为原始的未经处理的像元，此时输入为像元与邻域像元的均值，此时 3. 输入为像元与邻域像元的均值与标准差合并组成，此时 3.2.3 卷积层在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元基于临近连接，具有稀疏性。事实上，卷积神经网络包含一系列参数可变的滤波器，可以从原始数据中习得特定的特征。如图 1，在我们的卷积神经网络中，会对输入的的输入数据使用20个的卷积核进行滤波操作，每个卷积核会从原始数据中学习连续k波段的特征。最终，，这一层包含节点。同时，卷积神经网络的权值共享技术降低了总的训练参数的个数，使得训练更高效。 3.2.4 批量正则化层对于高光谱图像，不同波段表示不同波长的光谱响应。最大值池化的方法在传统图像识别中有着平滑输入，对特征提供平移不变性，以及减少训练参数的优点，在图像识别、目标检测等领域取得了巨大的成功。但是对于高光谱图像，像元的每个波段都有其独特的物理意义，池化层特有的降采样操作会导致有效信息的丢失。因此，我们没有使用卷积层+池化层的结构，而是使用batch normalization层对卷积层获得的特征进行归一化，这样每个波段的特征大小就会变得相似，从而可以使用更大的学习率加速训练过程。因为B2层是C1层归一化的结果，所以B2层的大小与C1层相同，都是。 3.2.5 全连接层在卷积层和批量正则化层之后，我们使用标记为‘F3’的全连接层。不同于卷积层，这一层的每一个神经元都和BN层中的全部输出相连，这样做可以集成上一层中获得的所有特征的全部局部信息。为了避免过拟合，我们在这一层使用Dropout技术。在训练过程中，Dropout会以一定比例将全连接层中的权值置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 3.2.6 输出层在高光谱图像分类任务中，输出层的节点数量设置为与类别数一致，当像元被输入到网络中时，输出层使用Softmax模型进行分类计算，输出层每个节点会计算对应的权值，像元会被分类至最大输出值对应的类别。在我们的卷积神经网络中，我们在每个神经元之后使用PReLU激活层，可以减少额外的计算开销，降低过拟合风险。比起传统用于CNN的Sigmoid与TanH激活函数，我们的卷积神经网络的训练速度大大加快。 3.3 高光谱图像分类测试数据集本章使用了四种常用的数据集验证我们提出的卷积神经网络特征学习性能。 3.3.1 Indian Pines 图 32 Indian Pines数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Indian Pine数据集，这一场景是由AVIRIS传感器拍摄于印第安纳州西北部的松树林，包括224个波段，图像大小为145145个像素，波长范围为米。Indian Pines场景由三分之一的森林三分之二的农耕地以及一些天然草本植被组成，除此以外，还有两条公路，一条火车道，少量居民住宅和一些小路。图像拍摄于六月份，拍摄之后，一些作物如玉米，大豆开始慢慢生长，但覆盖率不超过5%。实际可用数据被分为16大类，剔除被水吸收的波段，图像波段最终降至200，被删减的波段分别为[104-108],[150-163],220。表 31 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS INDIAN PINES # Class Samples 1 Alfalfa 46 2 Corn-notill 1428 3 Corn-mintill 830 4 Corn 237 5 Grass-pasture 483 6 Grass-trees 730 7 Grass-pasture-mowed 28 8 Hay-windrowed 478 9 Oats 20 10 Soybean-notill 972 11 Soybean-mintill 2455 12 Soybean-clean 593 13 Wheat 205 14 Woods 1265 15 Buildings-Grass-Trees-Drives 386 16 Stone-Steel-Towers 93 3.3.2 Salina 图 33 Salinas 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Salina数据集，这一场景由具有224个波段的AVIRIS 传感器收集于萨利纳斯谷和加利福尼亚州，图像以3.7米像素为单位，具有极高的空间分辨率。Salinas scene的图像大小为512217个像素，波段数为224。与Indian Pines场景类似，这里依然删减水吸收带，波段数分别为[108-112]，[154-167] ，224。样本类别有蔬菜、裸露的土地，葡萄园庄园等一共16大类。表 32 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS SALINAS # Class Samples 1 Brocoli_green_weeds_1 2009 2 Brocoli_green_weeds_2 3726 3 Fallow 1976 4 Fallow_rough_plow 1394 5 Fallow_smooth 2678 6 Stubble 3959 7 Celery 3579 8 Grapes_untrained 11271 9 Soil_vinyard_develop 6203 10 Corn_senesced_green_weeds 3278 11 Lettuce_romaine_4wk 1068 12 Lettuce_romaine_5wk 1927 13 Lettuce_romaine_6wk 916 14 Lettuce_romaine_7wk 1070 15 Vinyard_untrained 7268 16 Vinyard_vertical_trellis 1807 3.3.3 Pavia Centre and University 这两个场景是由机载ROSIS传感器在意大利北部的帕维亚飞行的时候拍摄。Pavia Centre场景的光谱波段数为102，Pavia University的光谱波段数为103，二者的图像分别为10961096像素和610610像素，空间分辨率都为1.3米，其中，Pavia University图像中的一些样本不包含任何信息，所以在分析之前这些像素必须被剔除，被剔除的样本在图像中呈黑色条状，剔除后Pavia University图像大小为610340像素。此外，两个场景都被分为9个类别。图 34 Pavia University 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth 图 35 Pavia Centre 数据集，左为高光谱图像，右为 Ground-truth 表 33 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA CENTRE # Class Samples 1 Water 824 2 Trees 820 3 Asphalt 816 4 Self_Blocking Bricks 808 5 Bitumen 808 6 Tiles 1260 7 Shadows 476 8 Meadows 824 9 Bare Soil 820 表 34 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA UNIVERSITY # Class Samples 1 Asphalt 6631 2 Meadows 18649 3 Gravel 2099 4 Trees 3064 5 Painted metal sheets 1345 6 Bare Soil 5029 7 Bitumen 1330 8 Self_Blocking Bricks 3682 9 Shadows 947 3.4 分类研究 3.4.1 简介在这一节中，使用本章第一节中提出的卷积神经网络结构进行高光谱图像分类。 3.4.2 实验设计在这一部分，我们使用四幅高光谱图像验证提出的基于卷积神经网络的高光谱图像分类方法的有效性。作为对比，选择了CNN[52]，RPCA+CNN[53]，SVM，SVM-CK四种方法。本小节基于Caffe架构设计并验证了本文提出的卷积神经网络结构。在我们的卷积神经网络中，全连接层的神经元数量，学习率与dropout率被设置为100，0.1和0.1。SGD算法训练网络时不够稳定，本网络使用AdaGrad方法训练权值，mini-batch设为32；使用权重衰减系数为0.0005，模型最终迭代300w次。对于输入层，计算像元的或邻域内的均值与（或）标准差网络输入。对于卷积层，卷积核尺寸，对于Indian Pine 和 Salina数据集，设置为24，对于Pavia University数据集，设置为11。每种网络实验10组，每组实验取每类样本中的200个作为训练集，其余作为测试集。传统的RBF核SVM分类器与当前最好的基于卷积神经网络的分类方法也被加入到对比之中。最终我们使用分类正确率来验证分类性能。表格 1列举了不同方法在三个数据集上的分类性能，可以看到我们的方法比其他两种只使用了光谱信息的方法有很大优势。 3.4.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器 Indian Pines数据集部分类别样本较少，不足200个。去掉样本较少的8类数据，参与训练的Indian Pines数据集共包含8类数据，列表如下：表 35 Indian Pines数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Corn-notill 200 1228 2 Corn-mintill 200 630 3 Grass-pasture 200 283 4 Hay-windrowed 200 278 5 Soybean-notill 200 772 6 Soybean-mintill 200 2255 7 Soybean-clean 200 393 8 Woods 200 1065 Total 1600 6904 Indian Pines：图 36 Indian Pines 5×5分类结果图，最上为原始标签，中左为CNN[52]，中右为RPCA+CNN，下左为33均值方差，下右为55均值方差图 37 Indian Pines 55均值+方差分类混淆矩阵 Salinas数据集样本较多，列表如下：表 36 Salinas数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Brocoli_green_weeds_1 200 1809 2 Brocoli_green_weeds_2 200 3526 3 Fallow 200 1776 4 Fallow_rough_plow 200 1194 5 Fallow_smooth 200 2478 6 Stubble 200 3759 7 Celery 200 3379 8 Grapes_untrained 200 11071 9 Soil_vinyard_develop 200 6003 10 Corn_senesced_green_weeds 200 3078 11 Lettuce_romaine_4wk 200 868 12 Lettuce_romaine_5wk 200 1727 13 Lettuce_romaine_6wk 200 716 14 Lettuce_romaine_7wk 200 870 15 Vinyard_untrained 200 7068 16 Vinyard_vertical_trellis 200 1607 Total 3200 50929 表 37 AVIRIS传感器数据集错误率总表网络类型 Indian Pines Salina 均值 4.97(4.84±0.60) 3.43(3.41±0.26) 均值 3.03(3.05±0.31) 2.04(2.09±0.24) 均值方差 5.14(5.27±0.62) 3.99(3.98±0.28) 均值方差 2.83(2.82±0.17) 2.37(2.39±0.30) RPCA+CNN 22.81(22.53±0.85) 7.36(7.39±0.35) ROSIS传感器表 38 ROSIS传感器数据集错误率总表网络类型 Pavia University Pavia Centre 均值 3.86(3.83±0.37) 0.50(0.51±0.05) 均值 2.13(2.14±0.20) 0.32(0.36±0.11) 均值方差 3.23(3.24±0.19) 0.44(0.45±0.06) 均值方差 1.77(1.81±0.23) 0.29(0.31±0.04) RPCA+CNN 6.75(6.58±0.84) 1.35(1.46±0.13) 实验表明，对于ROSIS传感器的两幅高光谱图像，均值方差对应的网络分类正确率最高。Indian Pines数据集包含较多的小样本，相似度高，不好区分，RPCA+CNN的方法对于训练集样本数少，样本相似度高等问题表现稍显不足，在Indian Pines数据集上错误率较高。 3.5 特征学习 3.5.1 特征学习简介卷积神经网络具有很强的泛化性能，在一种情况下，卷积神经网络被视为端到端网络，网络输入端输入具体的图像或像素时，通过前向运算，网络输出端就可以输出像素的类别。另外一种情况是，卷积神经网络被视为可以逐层学习特征的特征学习方法，我们可以把它用做通用特征提取器，提取中间层的特征另作它用。传统的特征学习方法依赖于具体的数据，要针对特定的数据设计特定的方法，进行复杂的调优，才能取得不错的结果。而卷积神经网络特征学习方法不同，一处训练，处处使用，可以作为通用的特征学习方法学习特征，不需要针对具体的数据进行具体的调优。我们设计的卷积神经网络的输入是像元的空谱联合特征，网络可以去除原始数据的冗余信息，保留原始数据的有效信息，提取原始数据的特征。而且，同种传感器获取的信息具有相似性，即使网络并没有针对要分类的数据集进行过训练，依旧可以高效从原始数据中习得特征。在这个实验中，我们认为同一种传感器获取的高光谱像元具有相似的性质。使用某一数据集训练卷积神经网络，把训练好的卷积神经网络用作特征学习，自动学习同种传感器拍摄的其他数据集的特征。因之，为了衡量特征学习方法提取特征的质量，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习获得的特征进行分类，实验表明，使用特征学习方法习得的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。由此可得，本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中习得更加有效的信息。 3.5.2 实验设计在本节实验中，对于同一种传感器采集的不同数据集，使用其中一个数据集训练网络，获得网络模型作为特征学习网络。其余的数据集输入特征学习网络，获取对应的特征。使用，最终实验组使用SVM与SVM-CK算法分别对特征做分类，对照组直接使用SVM与SVM-CK算法对原始数据分类，以此测试特征质量。例外的是，使用Indian Pines数据集训练网络时，并没有用到全部的16类样本，而是只用了其中的8类样本。在此基础上，本节增加一组实验，使用部分Indian Pines数据集训练网络，训练完成之后，使用完整的Indian Pines数据集进行特征学习，具体实验结果见AVIRIS传感器实验三。卷积神经网络具有很好的泛化性能，可以自动从原始数据中习得抽象特征，在实验的训练阶段，用3.3小节中的设置进行训练，之后把同一传感器采集到的其他数据集全部的原始数据归一化至[-1，+1]输入网络，从网络的全连接层中获得对应的特征。特征测试时分两部分进行实验：测试一：其中每个类别200个特征作为训练集，其余的特征作为测试集。测试二：其中每个类别10%的特征作为训练集，90%的特征作为测试集。本节实验在两个传感器（AVIRIS，ROSIS）和传感器捕获的四幅图像（Indian Pines、Salinas、Pavia University、Pavia Centre）中做了实验。在网络训练阶段，针对同一传感器中的一组数据集，使用3.4.2小节中的均值+方差的方法训练网络。训练得到10组网络权重。在特征学习阶段，使用同一传感器的另一组数据集，通过网络前向运算，习得这组数据集的特征，并通过SVM与SVM-CK分类算法，验证学习到的特征的质量，标记为CNN+SVM与CNN+SVM-CK。为了获得更加稳定的实验结果，每组网络权重运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以分类错误率的中位数(均值±标准差)百分比的形式体现。最后，原始数据归一化至[0,1]区间，使用标准SVM和SVM-CK算法作为对照。 3.5.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器实验一实验内容在网络训练阶段，使用Indian Pines数据集，在特征学习阶段，使用Salina数据集。实验结果表 39 Salina数据集特征学习结果测试实验测试一（200）测试二（10%） SVM 8.321(8.334±0.677) 6.116(6.119±0.879) SVM-CK 4.210(4.234±0.712) 1.563(1.535±0.879) CNN+SVM 3.655(3.661±0.288) 1.459(1.478±0.133) CNN+SVM-CK 2.849(2.866±0.326) 0.745(0.759±0.112) 实验分析使用200样本训练的网络提取特征能力并不强，我们认为可以通过使用更多的数据训练网络，来获取质量更好的特征，比如使用 Indian Pines 90%的数据作为训练集，训练完成之后提取Salina特征实验二实验内容在网络训练阶段，使用Salina数据集，在特征学习阶段，使用Indian Pines数据集。实验结果表 310 Indian Pines数据集特征学习结果测试实验测试一（200）测试二（10%） SVM 16.157(16.174±0.385) 10.649(10.690±0.092) SVM-CK 5.381(5.402±0.401) 5.701(5.693±0.258) CNN+SVM 5.156(5.106±0.666) 6.384(6.459±0.547) CNN+SVM-CK 2.296(2.331±0.496) 3.461(3.437±0.435) 实验三实验内容在网络训练阶段，使用Indian Pines 数据集8类样本，在特征学习阶段，使用Indian Pines 全部16类样本实验结果表 311 Indian Pines 数据集特征学习结果测试实验测试二（10%） SVM 10.649(10.690±0.092) SVM-CK 5.701(5.693±0.258) CNN+SVM 3.374(3.369±0.317) CNN+SVM-CK 1.155(1.203±0.232) ROSIS传感器实验四实验内容在网络训练阶段，使用Pavia Centre 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia University数据集实验结果表 312 Pavia University 数据集特征学习结果测试实验测试一（200）测试二（10%） SVM 9.231(9.243±0.477) 5.714(5.711±0.872) SVM-CK 3.175(3.189±0.713) 1.768(1.765±0.879) CNN+SVM 2.615(2.632±0.276) 1.472(1.477±0.138) CNN+SVM-CK 1.191(1.172±0.242) 0.326(0.335±0.089) 实验五实验内容在网络训练阶段，使用Pavia University 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia Centre数据集实验结果表 313 Pavia Centre 数据集特征学习结果测试实验测试一（200）测试二（10%） SVM 1.678(1.713±0.814) 0.986(0.983±0.964) SVM-CK 0.738(0.755±0.881) 0.288(0.291±0.968) CNN+SVM 0.330(0.330±0.042) 0.131(0.133±0.022) CNN+SVM-CK 0.414(0.429±0.087) 0.057(0.058±0.017) 实验分析对于ROSIS传感器采集到的两幅图像，较高的空间分辨率使得样本数量较大，实验二获得了比实验一低很多的分类错误率。 Pavia Centre数据集数据量较大，去掉背景之后大约有14万待分类像元，测试一训练集样本有1800个，大约只占总数据集的1.3%，但分类精度依然达到了0.9966，说明本文提出的深度卷积神经网络对于不曾接触过的数据集有良好的特征学习性能，我们的特征学习方法习得的特征具有很好的代表性。测试二使用10%的训练集，只有76个像元被错分，正确率达到了0.99943，取得了极好的结果。 3.5 本章小结本章提出了一种基于深度卷积神经网络的空谱联合特征学习与分类方法，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。总结与展望 4.1 研究工作总结本文提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。同时在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，以此验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本论文提出的特征学习方法提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。 4.2 对进一步工作的展望本文提出的基于一种深度卷积网络模型的高光谱图像特征学习方法，取得了一些有意义的成果，对高光谱图像特征学习与分类的研究具有一定的参考价值，但是在工作中还存在不足之处，有待进一步完善。深度学习的理论日新月异，近几年新提出的一些网络结构如残差网络等在视频处理，目标定位与检测等方面取得了令人瞩目的进展，下一步使用最新的网络结构用于高光谱图像特征学习，观察是否会有更好的效果。深度神经网络参数多，计算慢，如何在不降低网络特征学习能力的前提下加速网络的训练过程，如何加速针对具体图像的特征学习过程，需要进一步的研究。如使用网络二值化方法，或对网络进行减枝、哈夫曼编码等。本科阶段已取得的成果已发表文章： [1] Mei S, Bi Q, Ji J, et al. Spectral Variation Alleviation by Low-Rank Matrix Approximation for Hyperspectral Image Analysis[J]. IEEE Geoscience and Remote Sensing Letters, 2016, 13(6): 796-800. 已录用文章： [2] Shaohui MEI, Jingyu JI, Qianqian BI, Junhui HOU, Qian DU, Wei Li. Integrating Spectral and Spatial Information into Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Classification. IGARSS 2016 [3] Shaohui MEI, Qianqian BI, Jingyu JI, Junhui HOU, Qian DU. How to fully explore the low-rank property for data recovery of hyperspectral images. IGARSS 2016 准备投稿文章： [1] “Spectral-Spatial Feature Learning for Hyperspectral Images by Deep Convolutional Neural Networks”, 拟投IEEE TGRS。 [2] “Hyperspectral Image Classification by Exploring Low-rank Property in both Spectral-Spatial Domain”, 拟投IEEE JSTARS。参考文献 [1] Jia X, Kuo B C, Crawford M, Feature mining for hyperspectral image classification [J]. Proceedings of the IEEE, 2013, 101(3): 676-697. [2] Liao W, Pizurica A, Scheunders P, et al. 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IEEE, 2015: 4959-4962. 致谢本论文的工作是在我的导师梅少辉老师的悉心指导下完成的，无论是论文的选题、框架的设计，还是修改定稿，梅老师都倾注了大量心血。导师深厚的理论素养，丰富的实践知识，严谨的治学态度，开拓了我的视野，使我的科研能力有了很大的提高；导师的平易近人、求真务实、积极进取的人生态度也深深影响着我；在生活上，梅老师更是给了我无微不至的关怀，借此机会，向梅老师表示衷心的感谢。在一年的实验室学习期间，李旭老师在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向李旭老师表示衷心的感谢。同专业的几位同学和教研室的师兄师姐：王维、谢汇强、毕芊芊、马明阳、陶晴、杨快也给我的生活和学习很多帮助，在此对大家表示感谢。特别感谢我的父母和亲朋好友，他们的深切关怀和大力支持是我能够顺利完成学业的动力。感谢我的女朋友，是她一直以来的关心与照顾给了我力量。毕业设计小结经过长时间的努力，我的毕设终于完成了。这一年最重要的，是渐渐知道了怎么去做一件比较大的事情。最关键的一点，就是要把心静下来。心要静下来才能沉浸到某个具体的领域思考问题。现在的社交媒体太多了，各种新闻也很多，每天忙于浏览新闻，应付各种浅薄的信号，是没有办法做成一件事情的。夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。想要体会大自然的美丽，就一定要到达别人不曾到达的地方。其次，有毅力有决心不一定能把事情做成，正确的方法也是必不可少的。做研究的每个环节都需要方法，如何统筹安排时间和任务，如何进行文献综述，如何整理写过的代码以便日后复用，等等。再次，是要有一颗平常心，正视科研过程中出现的种种意外。电脑不给力，文献中的结果无法复现，操作系统崩溃，电路板烧坏，都是生活的常态，固然可以长吁短叹，感慨时运，不过我觉得最好的态度是“不抱怨，不解释”，把自己力所能及的事情做好，把自己的错误拿出来好好分析，这样才会有进步。理想和信念是一定要有的，不然如何在孤独的长跑中奋勇向前？思考是有趣的，钻研是快乐的，愿我不甘平凡的心永葆青春。 III

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商品房购销合同　　甲方（卖方）：　　地址：邮码：电话：　　法定代表人：职务：　　乙方（买方）：　　地址：邮码：电话：　　法定代表人：职务：　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲、乙双方达成如下协议：　　第一条甲方用地依据及商品房座落位置。　　甲方以方式取得位于，编号为的地块的土地使用权。　　（土地使用权出让合同号）（土地使用权划拨批准文件号）为 _. 　　划拨土地使用权转让批准文件号为 . 　　土地使用权证号为，土地面积为，地块规划用途为，土地使用权年限自年月日至年月日止。　　甲方经批准，在上述地块上建设商品房，（现定名）（暂定名），主体建筑物的性质为，属结构，建筑层数为层。工程建设规划许可证号为 . 　　第二条乙方所购商品房的面积。　　乙方向甲方购买商品房（以下简称该商品房）建筑面积共________ 平方米（其中实得建筑面积________ 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积________ 平方米），共________（套）（间）。（该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准。）　　该商品房分别为本合同第一条规定的项目中的：　　第________ （幢）（座）____层____号房，　　第________ （幢）（座）____层____号房，　　第________ （幢）（座）____层____号房。　　上述面积为（甲方暂测）（房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。　　根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。　　第三条该商品房销售特征。　　该商品房为（现房）（预售商品房）。　　预售商品房批准机关为________ ，商品房预售许可证号为________ . 　　该商品房为（内销）（外销）商品房。　　外销商品房批准机关为________ ，外销商品房许可证号为________ . 　　第四条价格与费用。　　该商品房（属于）（不属于）政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位面积（暂定价）为每平方米____元，总金额为（____币）________元。　　除上述房价款外，甲方依据有关规定代政府收取下列税费：　　1.代收______________，计（____币）__________________元；　　2.代收______________，计（____币）__________________元；　　3.代收______________，计（____币）__________________元。　　上述代收税费合计（____币）______________________ 元。　　第五条实际面积与暂测面积差异的处理。　　该商品房产交付时，________房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的±_ ___％（不包括±____％）时，上述房价款保持不变。　　实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的±____％（包括±____％）时，甲乙双方同意按下述第____种方式处理：　　1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起____天内将乙方已付款退还给乙方，并按____利率付给利息。　　2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。　　3._______________________________________________________. 　　第六条价格与费用调整的特殊约定。　　该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整：　　1.由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。　　2.预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。　　3.________________________________________________________. 　　第七条付款优惠。　　乙方在年月日前付清全部房价款____％的，甲方给予乙方占付款金额____％的优惠，即实际付款额为（____币）__________元。　　第八条付款时间约定。　　乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的____________银行（帐户名称：________，帐号：________ ）：　　1. 年月日前支付全部房价款的____％，计（____币）. 元。　　2. 年月日前支付全部房价款的____％，计（____币）. 元。　　3. 年月日前支付全部房价款的____％，计（____币）. 元。　　第九条交接商品房时的付款额约定。　　在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的____％，计（__ __币）___________元，其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续之日起___ _天内付清。　　第十条乙方逾期付款的违约责任。　　乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期第二天起至实际付款之日止，月利息按________计算。逾期超过____天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第____种约定，追究乙方的违约责任：　　1.终止合同，乙方按累计应付款的____％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。　　2.乙方按累计应付款的____％向甲方支付违约金，合同继续履行。　　3.________________________________________. 　　第十一条交付期限。　　甲方须于年月日前，将经竣工验收（包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收）合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期：　　1.不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害；　　2.________________________________________________ . 　　3.________________________________________________ . 　　第十二条甲方逾期交付的违约责任。　　除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约责任。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在____个月内按____利率计算；自第____个月起，月利息则按____利率计算。逾期超过____个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任：　　1.终止合同，甲方按乙方累计已付款的____％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。　　2.甲方按乙方累计已付款的____％向乙方支付违约金，合同继续履行。　　3.________________________________________________ . 　　第十三条设计变更的约定。　　预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后____日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起____天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙方要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起____ 天内将乙方已付款退还给乙方，并按____利率付给利息。　　第十四条交接通知与乙方责任。　　预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方应在收到该通知之日起____天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。　　第十五条交接与甲方责任。　　在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起____天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙、签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起后仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。　　第十六条甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。　　甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。　　第十七条质量争议的处理。　　乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以______ 出具的书面工程质量评定意见作为处理争议的依据。　　第十八条甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。　　甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行：　　1. ；　　2. ；　　3.________________. 　　第十九条关于产权登记的约定。　　在乙方实际接收该商品房之日起，甲方协助乙方在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起____天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起____天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的____％赔偿乙方损失。　　第二十条关于物业管理的约定。　　该商品房移交后，乙方承诺遵守小区（楼宇）管理委员会选聘的物业管理公司制定的　　物业管理规定；在小区（楼宇）管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定__ ____________公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。　　第二十一条保修责任。　　自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担；　　1.墙面________保修____ 月；　　2.地面________保修____ 月；　　3.顶棚________保修____ 月；　　4.门窗________保修____ 月；　　5.上水________保修____ 月；　　6.下水________保修____ 月；　　7.暖气________保修____ 月；　　8.煤气________保修____ 月；　　9.电路________保修____ 月；　　10.________________保修____ 月；　　11.________________保修____ 月。　　保修期内，因不可抗力的因素或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。　　第二十二条乙方购买的房屋作________使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。　　甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。　　第二十三条甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。　　第二十四条自该商品房交付之日起，（_______号划拨土地使用权批准文件）（甲方与________签订的________号土地使用权出让合同）中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。　　第二十五条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。　　第二十六条本合同附件均为本合同不可分割的部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。　　本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。　　第二十七条甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。　　第二十八条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由__ ______ 仲裁委员会仲裁。　　第二十九条本合同（经甲、乙双方签字）（经________公证（指外销商品房））之日起生效。　　第三十条本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款（已收款）的____％赔偿对方损失。　　第三十一条本合同自生效之日起____天，由甲方向________申请登记备案。　　第三十二条本合同连同附表共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。　　甲方（签章）：　　代表人：　　　　　　　　年月日　　乙方（签章）：　　代表人：　　　　　　　　年月日

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