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2014年河南省公务员考试《申论》真题　　注意事项　　1.本题本由给定资料与作答要求两部分构成。考试时限为150分钟。其中，阅读给定资料参考时限为40分钟，作答参考时限为110分钟。　　2.请在题本、答题卡指定位置上用黑色字迹的钢笔或签字笔填写自己的姓名和准考证号，并用2B铅笔在准考证号对应的数字上填涂。　　3.请用黑色字迹的钢笔或签字笔在指定的答题区域内作答。在非指定位置作答或用铅笔作答的，成绩无效。　　4.待监考人员宣布考试开始后，你才可以开始答题。　　5.所有题目一律使用现代汉语作答。在作答时，不得使用本人姓名，答题中凡出现本人姓名者作违纪处理。　　6.监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止作答，将题本、答题卡和草稿纸留在桌上，在考生座次表对应准考证号、姓名栏内签字确认后方可离开。　　给定材料　　材料1: 　　垃圾可分为生产性垃圾和生活性垃圾，生产性垃圾是各生产主体在生产活动中所产生的垃圾。生活性垃圾是老百姓在日常生活中所产生的垃圾。数据显示，我们县级以上城市有3200多个，城市人口约6.9亿，城市生活垃圾每年约3亿吨。生产垃圾的数量也很惊人，其中，占绝对份额的是建筑垃圾。我国垃圾处理手段主要是焚烧和填埋，目前，约2/3的城市处于垃圾包围之中，1/4的城市已无垃圾填埋场可选。　　党的十八大报告首次提出“推进绿色发展、循环发展、低碳发展”和“建设美丽中国” ，指出，必须把生态文明建设放在突出位置，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，实现中华民族永续发展。由此看来，解决“垃圾难题”意义重大。　　材料2: 　　2013年9月，随着一声爆破巨响，昆明市老工人文化宫倒塌成一片废墟。这座建成于 1985年、高70米的昆明市第一栋带电梯的建筑，其寿命没能熬过30年。其实它只不过是 “短命建筑”名单上新添的一个。耗资8亿元的沈阳绿岛体育中心，耗资3000多万的海口“ 千年塔”，南昌著名地标五湖大酒店，沈阳五里河体育场，杭州西湖边上最高楼-- 浙江大学湖滨校区3号楼……这些驰名一时的地标性建筑，在爆炸声中轰然倒塌时寿命都不长。“短命建筑”一方面是使用时间短，严重浪费：另一方面是产生了大量的建筑垃圾，对环境造成压力。住房和城乡建设部一位官员三年前曾表示，中国每年新建建筑面积20 亿平方米，是世界上建筑最大的国家，但建筑平均平均寿命却只能维持25至30年。而在英、法、美，建筑统计平均使用寿命分别为132年、85年和80年。　　北京某环保建材公司的厂房位于半地下，从外面看很不起眼，也听不到轰隆隆的机器声，可推开大门，浩大的声浪顿时席卷而来，靠近大门，一台机器正呼噜噜地往嘴里填大块的混凝土，一番轰隆隆的“咀嚼”后，吐出较小的混凝土渣块，通过传送带，送到另一台设备进行磁选……经过粗分选、粗筛、破碎、磁选、水洗等一道道工序后，建筑垃圾变成了再生粗、细骨料、粉尘等等。总经理吴先生介绍说，再生粗骨料可用于生产再生混凝土或再生混凝土制品。利用再生粗、细骨料，还可以加工成再生普遍砖和再生古建砖。该企业一年能消纳100万吨建筑垃圾，这样的企业在北京没有几个，全国其他地方也没有多少。　　正在拆迁的××村位于Z市北郊，该村占地1800多亩，有20个村民组1600户左右，拆迁现场，灰尘飞扬，建筑垃圾一眼望不到头，村民李先生对记者说：“这些垃圾被个人承包了，一方20块钱，谁拉谁受益。按照规划，最近的垃圾填埋厂距此50公里，来回近百公里，拉一趟连油钱都顾不住。一到晚上9点以后，最少有五六十辆垃圾车排成队往附近的河滩里运，不信你们晚上过来看看。”在知情人的带领下，记者进行了实地探访。刚下大堤，西侧一鱼塘的北半部已被建筑垃圾填埋了一半，上面是刚覆盖的一层黄土，在南段西部，水中露出的全是建筑垃圾。在河边的深井路边，不时会看到有整车倾倒的建筑垃圾。在附近停靠的船舶旁，也填满着成堆的建筑垃圾，被水冲后裸露在外面。记者梳理相关报道发现，各地随意倾倒建筑垃圾的现象具有一定的普遍性。　　材料3: 　　2013年春节长假期间，北京、天津、山西等地的游客纷纷来到历史文化名城W县欣赏该县拜灯山、打树花等非物质文化遗产活动。　　北京的史先生与家人是大年初三来到W县的，刚一进城区，街道上满眼的垃圾便让他感觉十分不舒服。下午在县城里转了一圈，他看到，县城东西向的一条主干道胜利东路路两边到处是垃圾堆。位于路北的汽车七队家属院门口垃圾遍地，到处是污水。一居民称，这里的垃圾已经半个月无人清理。“每年60多块钱的卫生费，都白交了”。　　在W县汽车站，路两边同样是一个又一个大垃圾堆及黑糊糊的大雪堆。在州镇街、前进西路等街道，情况则更为严重，路两边的垃圾已经蔓延到了马路中央，将本来十分宽阔的街道挤得十分狭窄，有的垃圾堆索性就位于马路中间，成了一道隔离带。住在前进西路的居民说，这条路上的垃圾长时间无人问津，越往西越严重，最西段的垃圾已经两三年没有清理过了。　　他还发现，除了为数不多的街道，众多街道都没有垃圾桶。当问到有没有进行垃圾分类、废物回收、统一处理这些问题时，一名退休老干部说“没有！分类不分类都一样，别人哪里倒你也哪里倒。” 　　记者梳理近年来媒体的报道发现，W县的这种情况在许多地方都曾经出现过。　　材料4: 　　“番禺事件”曾受媒体广泛关注，其缘由是：广州市计划在番禺区大石镇建设一个日处理垃圾2000吨的垃圾焚烧厂，而距离垃圾焚烧厂选址两公里外，就是享誉广东地产界的番禺华南板块，分布在这里的楼盘，因为环境优美、品质高端而吸引了超过30万广州人来此定居。华南板块的居民担心，垃圾焚烧会释放二噁英等致癌物质，因而强烈反对政府规划。经过漫长的沟通与协商，政府与居民双方最终达成共识：垃圾焚烧厂暂停，但居民垃圾要减量。　　2013年7月下旬，北京海淀、昌平的一些小区出现垃圾连续几天堆放在小区里的情况。小区物业称，该小区垃圾指定消纳点是北京昌平的阿苏卫垃圾填埋场，进入填埋场的垃圾清运车被附近村民扣下，导致垃圾没法正常清运。该垃圾填埋场邻近六环，附近邻着二德庄、阿苏卫、百善和牛房圈四个村子，最近的不过两三公里。附近有村民说，垃圾场平时飘出恶臭，家里都不能开窗户。记者看到垃圾填埋场东门外的路上，还停着大约十辆垃圾车，里面的垃圾发出腐臭味。　　2013年10月，上海市青浦区的一座生活垃圾处理厂引起了媒体关注，这座垃圾处理厂位于青浦与江苏昆山交界的一条河东岸，投产以后其恶臭殃及昆山市两个镇的数十万居民。对此，某著名时评发表文章称，上海青浦区建垃圾场对垃圾进行无害化处理，符合发展与环保相协调的理念，应该受到群众赞扬，也应该得到相关部门肯定。可是，上海青浦区将垃圾处理厂建在昆山的人口密集区，让相邻群众受困，让好事变了味。在两地交界处建垃圾场虽然符合当地环保部门的相关规定，可是否考虑过对外地群众的影响？难道当地群众的利益高于外地群众？时评最后说，望两地政府携起手来，协商解决问题，让昆山百姓早一天过上好日子甜日子和幸福的日子。　　材料5: 　　记者在某批发市场看到，500克极品西湖龙井、铁观音、碧螺春，用精美的檀木包装，配上高档的紫砂茶具，售价高达13000元到14000元；当地的一些茶叶中，500克五星毛尖王，外包装为一只密码箱，内装50克*10的小金属罐，售价为650元/箱。茶叶商张先生告诉记者，那些售价上千上万的茶叶，其包装和附带品的价格可占到茶叶总价格的70%左右。普通的中等茶叶，500克茶叶价格约为60元，加上20元的金属包装，30元的普通陶瓷茶杯，就可以卖到110元。　　在某化妆品专柜处，记者发现有整盒成套销售的化妆品，礼品盒面一般都有16k纸的大小，其中化妆品只占1/3左右的空间，其余的部分都填充塑料泡沫和丝绸。在询问价格后发现按礼盒购买的化妆品要比单买贵出100元，包装占整个价格的12.5%左右。在衬衫专柜处，经过复杂包装的衬衫摆放的非常整齐，店老板说：“包装的好才能卖得好”。　　材料6: 　　全国人大环境与资源保护委员会调查表明，目前我国包装品废弃物约占城市家庭生活垃圾的10%以上，其体积要构成家庭生活垃圾的30%以上，但大量的包装物最后都成了垃圾，有的甚至对环境构成长久压力（如被丢弃的塑料袋等），环保专家毛先生叹道，美丽的代价，实在是太昂贵了！得不偿失。　　但也有人认为，包装既是一种经济现象，有需求就有生产，况且，包装也可以拉动经济发展。同时也是一种文化现象，中国是个人情社会，不少人都“想‘面子’”多于“想‘ 污染’”，东西包装得好才拿得出手，一个好东西包装得不好，还不如东西差点包装得好一些。　　材料7: 　　F市城区现行的生活垃圾收费制度，是2003年5月1日开始实施的。生活垃圾处理费征收工作由市城市管理执法局负责组织协调，各区政府配合，市环境卫生管理处负责具体实施。　　征收对象为辖区的所有市民和单位。征收标准为：常住人口6元/（户？月）；集体宿舍、单身公寓和外来人员5元/（人？月）（家庭独立租住视同常住人口收取）；对上门收集生活垃圾的，另外缴纳有偿服务费2元/（户？月）。已缴纳物业管理服务费的，只缴纳3元/（户？月）。机关、事业单位及社会团体按在职职工人数（含固定工，临时工）2元/（人？月）（不含内部生活垃圾的清扫、运输费）；门前卫生责任区有偿服务费缴纳1元/（m2?月），每月不足20元的按20元缴纳，超过1000元的按1000元缴纳。已缴纳物业管理费的，只收取前项垃圾处理费。等等。　　制度规定，凡弄虚作假或拒不缴费的单位和个人，由环境卫生行政主管部门责令其改正并处以罚款。当事人对行政处罚决定不服的，可依法申请行政复议或提起行政诉讼。逾期不申请行政复议或提起行政诉讼、又不履行行政处罚决定的，由作出行政处罚决定的行政机关依法申请人民法院强制执行。　　有资料显示，F市生活垃圾日产生量2001年为1400吨，2007年为1900吨。2006年，F 市家庭垃圾费支出占家庭可支配收入的比例为0.17%。2007年，F市共征收垃圾处理费30 85万元，但收缴率仅为79.1%。　　材料8: 　　T市2000年7月开始实施垃圾费“随袋征收”政策，即垃圾处理费采用销售专用垃圾袋方式征收，专用垃圾袋售价内含垃圾费，凡以专用垃圾袋盛装的垃圾，清洁队才予以清理，但资源回收物可以免费交给清洁队回收。　　该制度由市环保局组织实施。市环保局负责垃圾袋专用权及其规格、样式、容积公告；组织委托厂家生产；委托超市或商店销售专用垃圾袋；监测和惩处非法丢弃垃圾、非法生产和销售专用垃圾袋等行为。征收对象为辖区内产生生活垃圾的所有市民和单位。　　政策规定：“环保局应依据本市垃圾焚化炉正常营运时一般废弃物清除处理总成本及现有焚化炉处理总容量，计算随袋单位容积清理费收费标准，报请市政府核定公告后，订定专用垃圾袋售价”。经过复杂的程序以后，计算出每包专用垃圾袋的售价如下表： [pic] 　　政策强调，专用垃圾袋为清理费收费专用，未经环保局同意不得擅自制作、销售，并不得使用袋上图样及文字。伪造、变造或擅自销售（包括擅自提价销售）专用垃圾袋者，都要处以罚款。逾期不缴纳罚款者或涉及刑事责任者，依法移送司法机关处理。　　有资料显示，T市生活垃圾日产生量1999年为3000吨，2005年为1400吨。资源回收率由1999年的2.4%提高到2005年的34.5%。T市家庭垃圾费支出占家庭可支配收入的比例19 99年为0.15%，2004年为0.05%。2001年非法丢弃垃圾率仅为0.4%。　　材料9: 　　央视曾经播放过X镇生活垃圾分类、处理的例子，以下是某期节目的文字节录。　　解说：每天早上7点一过，X镇西马各庄村的徐大妈和另一位保洁员便开始挨家挨户收集垃圾。垃圾清运车是前些年村里开始做垃圾分类时上级出资购买的。　　李某（村民）：那会儿我们都给发好几个桶，厨余垃圾一个桶，灰土垃圾一个桶，白色垃圾一个桶。桶是政府给发的。天天都是到时候搁在门口。专门有人收，打声招呼就收走了，不合格就说你。　　解说：所谓白色垃圾，指废弃的纸张、塑料制品等可回收物，它们经过处理后，可以制成别的有用品。每个月的1号是西马各庄村村委会统一回收白色垃圾的日子，早上8 点，村民就陆续把大包小包装满白色垃圾的编织袋送到村委会大院。库管员宋某说，以往，村民们每交3斤白色垃圾就可以换一袋1斤重的洗衣粉，现在洗衣粉改成了大包装，要30斤才能换一袋。2007年，村里共收集白色垃圾2082斤，2008年增长了200多斤，而到了2009年，全村收集的白色垃圾总量达到4314斤，去年，这一数字更是达到5500斤。　　…… 　　解说：早上，X镇实行垃圾分类的各村收集来的厨余垃圾，被送到X镇密闭式压装清洁站。在这里，厨余垃圾被留下用于堆肥。李副镇长介绍说：“就是过去农村那种堆肥方式，一层厨余垃圾，一层灰土覆盖，覆盖以后通过长时间的发酵，最后粉碎，这个周期应该有几个月的时间，然后就联系需要的农民。农民使用这些肥料完全是免费的。” 　　解说：厨余垃圾可以用来堆肥，灰土垃圾以及冬季产生的大量燃煤炉渣可以用作农村填坑造地的原料。抽样调查显示，农村生活垃圾中，灰土垃圾占到了六成，厨余垃圾约占三成左右。也就是说，X镇的大部分垃圾都被消解在本镇。　　…… 　　解说：冯教授是X镇垃圾分类试点的牵头人。　　冯教授：我们的垃圾到底分多少类，这要根据农民可以接受的程度，以及能够资源化利用的技术；第二个就是要教给农民怎么分，也就是方法。　　解说：不少村民用“习惯了”来回答我们提出的“怎么不觉得垃圾分类麻烦”之类的问题，但如何养成习惯却正是我们好奇的地方。　　李某（村民）：要想转变老百姓这种习惯，其实最开始也挺难的，确实很难。当时冯老师给我们出了很多的主意。　　冯教授：2007年春节前，我们用一星期的时间，赶制出一批挂历发给客户。一是联系感情；二是挂历里面有垃圾分类的知识、做法、意义，而且还是用再生纸制作的，直接给农民一个概念，你看废纸就能做出这个来。另外，每天中午和晚上各20分钟广播，持续了半年。同时，还有村民骨干分片到户手把手指导分类。　　…… 　　冯教授：必须上门去收，交垃圾面对面。上门收等于是监督着你呢，你自己瞧着分好没分好，没分好你自己接着分，合格了发个价值三毛钱的合格卡。　　解说：村民们将换来的“合格卡”积攒到一定数量后，就可以到村委会领取奖品。这些年，村里提供的奖品品种不断变化，有油盐酱醋，有卫生纸等。　　冯教授：我们算一笔账，一户油盐酱醋卫生纸到底需要多少钱，这是一个参照物。第二个就是说，按照我们过去的村收集、镇运输、区处理的模式，X镇所产生的垃圾，如果运到这个填埋场场去埋去，中间得花多少运费，我们把这些运输费、垃圾场的填埋费省下来，提前奖励给农民，这样，既节省了汽柴油的使用，又节省了垃圾填埋用地，还不产生路上的二次污染，给农民兜里面装点钱，提高农民的生活质量，农民也高兴。　　2014年河南公务员考试申论解析　　1.请结合“给定资料7—8”，分析比较F市、T市生活垃圾收费制度的不同之处。（20分）　　要求：准确，深入，逻辑清晰。不超过400字。　　【解题思路】　　【阅读题干，审清题意】　　本题属于综合分析题型，要求“分析比较F市、T市生活垃圾收费制度的不同之处”。通过审题可知，作答范围是“给定资料7—8”。　　【阅读材料，提炼要点】　　由于题干给出了明确的作答范围，我们需要仔细阅读、分析“给定资料7—8”。具体如下：　　给定资料7中1- 3段主要介绍了F市生活垃圾收费制度的具体实施方法和惩罚规定，主要以户或人头作单位，收取的是固定垃圾费，可得出，该制度为直接征收的定额制。其实施部门主要为：城管协调，区政府配合，卫生管理处实施。第4段则是实施效果介绍：垃圾产生量继续以较快速度增长，垃圾处理费收缴率较低，家庭垃圾费支出情况（与给定资料8中T市比较偏高）。　　给定资料8中第1段介绍T市生活垃圾收费制度是“随袋征收”，分析得出，其制度为从量制，即垃圾费与垃圾量保持固定比率。第2- 4段则详细介绍了征收方法、实施部门、处罚规定。第5段则是实施效果分析，垃圾产生量显著下降，资源回收率大幅提高，家庭垃圾费支出下降，非法丢弃垃圾率低。　　【加工要点，组织答案】　　对以上要点进行分析、加工，可按照“概述制度—制度分析—结论总结”的结构组织答案，注意语言要准确，分析要深入，逻辑要清晰，字数不超过400字。　　【参考答案】　　F市属直接征收的定额制，即主要以户或人头作单位，收取固定垃圾费；而T市是“随袋征收”的单一费率从量制，即垃圾费与垃圾量保持固定比率。　　具体而言，执行效率方面，T市主要是环保局组织实施，F市主要由城管协调，区政府配合，卫生管理处实施，T市的执行效率比F市高。执行成本方面，T市需在具有垃圾分类、资源回收、保证垃圾收集渠道畅通、惩罚非法丢弃垃圾等配套政策的情况下，才能取得较好效果，相较F市成本较高。但收益方面，目前F市只能部分弥补垃圾处理成本，而T市基本可以弥补垃圾处理成本。　　实践证明，F市垃圾产生量继续以较快速度增长，垃圾处理费收缴率较低，家庭垃圾费支出偏高。而T市垃圾产生量显著下降，资源回收率大幅提高，家庭垃圾费支出下降，非法丢弃垃圾率低。　　综上分析，T市垃圾收费从量制在执行效率和收益方面优于定额制，能够减少垃圾产生量，提高资源回收率，减轻市民经济负担。F市垃圾费收缴率较低，收费方式有待改进。　　2.请梳理概括“给定资料2—5”中显示的“垃圾难题”。（20分）　　要求：内容全面，分条归纳，有概括性。不超过250字。　　【解题思路】　　【阅读题干，审清题意】　　由题干可知，本题要求概括“给定资料2—5”中显示的“垃圾难题”，这就提醒我们，本题的作答范围是“给定资料2—5”，需要重点研读，从中提取要点。同时题目将问题限定为 “垃圾难题”，因此，我们就要从这一角度去归纳概括材料。从作答要求来看，要注意分条归纳，同时内容要全面。　　【阅读材料，提取要点】　　作答这道题目，我们首先要把握“给定资料2—5”中每一则材料所反映的内容。　　“给定资料2”主要讲建筑垃圾多。第一段重点叙述我国的建筑寿命普遍较短，“短命建筑”既浪费严重，又产生大量的建筑垃圾，对环境造成压力。　　第二段介绍我国能消纳建筑垃圾，使建筑垃圾再生的企业较少。　　第三段介绍村庄拆迁产生较多建筑垃圾，垃圾填埋场距离拆迁现场较远，建筑垃圾被随意倾倒、填埋。　　“给定资料3”介绍历史文化名城W县垃圾遍地，道路上、家属院门口垃圾多且无人处理，众多街道没有垃圾桶。　　“给定资料4”介绍一些垃圾处理场距离居民集聚地近，影响居民生活和健康。　　“给定资料5”介绍市场上的茶叶、化妆品等产品注重包装，产生大量包装垃圾。考生需要对要点进行提取。　　【加工要点，组织答案】　　对提取出的要点进行加工、整理，按照字数要求分条归纳，组织答案。　　【参考答案】　　“垃圾难题”显示在以下几个方面：　　一、建筑缺乏规划。“短命建筑”普遍存在，产生大量垃圾。　　二、基础设施建设不足。缺乏现代化的垃圾处理设施，能消纳建筑垃圾的企业较少；个别城市垃圾遍地，缺乏处理队伍，而街道、居民区则缺少垃圾分类的投放设施。　　三、垃圾处理场所规划不合理。部分垃圾处理场距离居民区较近，遭到居民反对，影响正常处理清运；而一些垃圾填埋场虽远，但垃圾处理费用偏低，造成建筑垃圾被随意倾倒、填埋，既浪费资源，又严重污染环境。　　四、过度包装问题严重。茶叶、化妆品等产品包装所占比例较大，产生大量包装品垃圾。　　3.假如你是X镇负责垃圾分类、处理工作的一名工作人员，请结合“给定资料9”，起草一个关于垃圾分类、处理的经验介绍提纲。（20分）　　要求：观点明确，层次清楚，不要求格式。不超过250字。　　【解题思路】　　【阅读题干，审清题意】　　阅读题干可以发现，本题是一道公文写作题，不过相对简单的是题干明确要求不考虑格式，只介绍经验，而且作答的字数也比以往的公文写作题要少，直接降低了本题的作答难度。通过阅读题干我们可以明确作答范围就是“给定资料9”，也知道了作答身份是 X镇负责垃圾分类、处理工作的一名工作人员，那么作答对象则是关于垃圾分类、处理的经验。　　【阅读材料，提取要点】　　阅读给定资料后我们发现这是一段访谈性的材料，具体出现的人物有三位——解说、村民李某、冯教授。本题所有答案的要点也是通过这三人的对话来呈现的。对三者间的对话进行梳理，就能查找到需要的要点。　　【解说】解说分别说了7段话：　　1.有专人负责挨家挨户收集垃圾，并有专门的垃圾清运车；　　2.解释了白色垃圾，并介绍了如何回收白色垃圾，如何激励村民主动白色垃圾进行分类，并上交；　　3.厨余垃圾如何回收被利用；　　4.灰土垃圾作为农村的主要垃圾如何被回收利用；　　5.介绍村里垃圾分类带头人是冯教授；　　6.探究村民如何养成垃圾分类这一良好习惯；　　7.介绍村民进行垃圾分类后获得的“合格卡”，可换各种奖品。　　【村民李某】李某说了两段话：　　1.介绍了政府给村民购买专门进行垃圾分类的垃圾桶，对厨余垃圾分类、灰土垃圾、白色垃圾进行分类，对分类不合格者予以批评；　　2.介绍了冯教授对村民养成垃圾分类习惯的帮助。　　【冯教授】冯教授分别说了四段话：　　1.介绍了垃圾分多少类的依据和教授村民垃圾分类的方法；　　2.如何对垃圾分类进行宣传，通过挂历、实物、广播和骨干指导；　　3.上门收垃圾，对不合格的分类进行面对面的监督和整改；　　4.用奖品激励的手段，提高农民的生活质量，提高村民垃圾分类的积极性，同时还能节省处理垃圾的各种费用，减少垃圾的二次污染实现双赢的局面。　　【加工要点，组织答案】　　对以上三位的话进行加工整理，按照一定的标准进行归类，并进行必要的拆分和合并，同时注意控制字数，不要超过250字。　　【参考答案】　　X镇的经验有：　　1、政府支持。购买专门的垃圾清运车，分类垃圾桶，并指定专人负责挨家挨户收集垃圾，进行垃圾分类和清运。　　2、垃圾就地消化。白色垃圾统一回收利用；厨余垃圾统一制成肥料；灰土垃圾用于农村填坑造地。　　3、垃圾分类指导。制定垃圾分类标准，指导村民垃圾分类，帮助其养成良好习惯，上门收取垃圾时，对不合格的分类进行监督和整改。　　4、垃圾分类宣传。利用挂历印垃圾分类知识，让村民眼见垃圾制成纸张，通过广播做宣传、利用骨干手把手指导。　　5、奖品的激励作用。用奖品兑换的措施，提高村民环保自觉，节省处理垃圾费，避免二次污染。　　4.请深入理解“给定资料6”中的两种不同观点，并结合给定资料，联系实际，自拟题目，写一篇文章。（40分）　　要求：　　1.中心明确、认识深刻；　　2.内容充实、逻辑清晰；　　3.思维严谨、语言准确流畅；　　4.字数1000―1200字。　　【写作思路】　　题目要求深入理解“给定资料6”中的两种不同观点，并结合给定资料，联系实际，写一篇文章。“给定资料6”中的观点针对的都是“过度包装”现象。通读给定资料可知，所有资料都是围绕“垃圾处理”问题来谈的，而关于“过度包装”的话题只出现在“给定资料5、 6”。在写作时，首先要归纳“给定资料6”中的两种不同观点：“过度包装”代价太昂贵，得不偿失；包装是经济现象、文化现象，可以拉动经济发展，满足“面子文化”。　　本文围绕“过度包装”立意，采用的是解决问题型结构。开头提出“过度包装”话题，分析其危害，提出总论点；第二段分析、判断“给定资料6”中的两种不同观点；第三、四、五段从立法、改造“面子文化”、回收利用三方面提出对策；结尾总结提升，收束全文。　　【参考例文】　　限制“过度包装” 减少生活垃圾　　党的十八大报告提出“建设美丽中国”，为我国生态文明建设指明了方向。当前，社会上出现一种“过度包装”现象：西湖龙井等茶叶用精美的檀木、密码箱包装，光包装就占到售价的一大部分；一些化妆品只占礼品盒的几分之一……调查表明，我国包装品废弃物在城市家庭生活垃圾中占到10%以上，体积则超过30%，不仅浪费了大量资源，而且对环境造成很大压力。为此，必须限制过度包装，以减少生活垃圾。　　对于“过度包装”，环保专家毛先生叹道：美丽的代价太昂贵，得不偿失。而有的人却认为，包装是经济现象、文化现象，可以拉动经济发展，满足“面子”。两种观点谁有道理？要知道，市场经济具有自发性、盲目性和滞后性，包装诚然必不可少，但“过度包装”则属于市场经济的“自发性”表现，必须加以规范。至于“面子”，只是一种无知的虚荣。以满足虚荣来支持“过度包装”，会助长奢靡浪费之风，与习近平总书记提倡的“勤俭节约”背道而驰。因此，毛先生的感叹值得重视，应采取有效措施限制“过度包装”。　　加强限制“过度包装”立法。“过度包装”超过一定标准，会变成侵害消费者合法权益的“商业欺诈”。在国际上，对商品包装进行规制是许多国家的通常做法，积累了丰富的立法与实践经验，如德国的《包装条例》规定，包装的体积和重量应减量化，达到保护商品安全和保障商品卫生的最低要求即可，且能为消费者所接受。目前，我国尚无专门规范包装活动的法律，相关规定也不够细化。为此，应学习借鉴其他国家的立法经验，结合我国国情，制定全面、细化的限制“过度包装”的法律法规，保障限制“过度包装”有法可依。　　改造“面子文化”。我国是人情社会，送礼是人际往来的一部分。出于“面子”考虑，许多人明知一些包装华而不实，仍然乐意消费。子曰：上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服。要想限制“过度包装”，首先，政府要加强反腐倡廉，改进工作作风，使党员干部以身作则，践行节约理念。其次，要利用新闻媒体加强宣传教育，让人们深刻认识到“面子文化”的荒谬和危害。最后，要批判吸收传统交际礼仪，结合西方现代文明礼仪，创造一种新的交际文化。　　加强包装废弃物的回收利用。当前，我国的垃圾处理以焚烧和填埋为主。焚烧会严重污染空气，而填埋则会占用大量土地，污染土壤，甚至会因“邻避效应”激化社会矛盾。要改变这种局面，一方面要结合实际，制定有效的垃圾分类处理收费规定，引导人们主动将包装废物特别分类；另一方面要推行“上门收垃圾”模式，加强监督，进而转变民众的不良习惯。　　“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。”限制过度包装，不仅具有引导“勤俭节约”的社会意义，而且具有规范市场秩序的经济意义和保护生活环境的生态意义。在全面建成小康社会的新时期，我国应加强立法，改造“面子文化”，加强回收利用，以限制过度包装，让垃圾变废为宝，让生活环境更加美好。	0	negative_file/2014年河南公务员考试《申论》真题.doc
如此兄弟时间：午饭时间地点：学校后面的土豆粉事件：小红、男A和男B在土豆粉吃饭、而且都吃出了头发人物：1.小红 23岁学生 2.男A 21岁学生 3.男B 21岁学生 4.老板娘 40岁左右【幕起小红和男A、男B分别在两个桌子上吃饭。小红：“哎？老板娘，我这锅里有头发。” 老板娘：“等会儿啊，我过去看看。” （老板娘从后厨走出来，来到小红桌前，小红用筷子把头发挑起来伸到老板娘面前给她看。）老板娘：“那再给你重新做一锅吧。” 小红：“那还怎么吃啊？现在看了都没食欲。” 老板娘：“那你说怎么办啊？” 小红：“我不是想让你怎么办，就事论事嘛！我在你家只吃出过来这一次，但是谁知道你家一天得吃出多少头发来啊？你这都让我怀疑你家的卫生到底过不过关啊？” （在小红和老板娘讲道理的时候，邻桌的男A和男B用眼瞟着他们。）老板娘：“这事都不常有，再说后厨多少又不注意的时候，我这要天天有头发我还干不干了？你就说吧，是在给你做一锅还是怎么的，这马上到饭口了，人一多咱俩也不好掰扯这事。” 小红：“你要是怕大家听着这事，以后就注意点。今天这事就算我倒霉，以后别出这事比什么都强。” （小红起身离开，老板娘在门口停顿一下朝门外看了看，转身走回厨房。）男A见此过程动起了歪脑筋。对男B说。男A：“哎？你说哈，现在这钱是越来越不禁花了，今天咱俩晚上出去玩还指不定得花多少钱呢，咱俩在小地方上能省就应该省啊！” 男B点头：“你说的太对了。” （男A见男B对他提出的意见并无异议，所以开口又说。）男A：“你看见刚才那个女的没？”男B点头。男A：“你就说你那锅土豆粉里也有头发，让她（老板娘）退钱。” 男B赶紧说：“那能行吗？这不骗人吗，再说了，咱也不差这点钱吧？” 男A：“十块钱不是钱啊？咱俩晚上还能多买听啤酒呢。”男B沉默男A继续说：“你就说你那锅里加了不少东西，让她退钱。” （男B为难，但在男A的怂恿下，用力的从头上拔下一根头发，左右看了看，迅速把头发扔进锅里，用筷子在锅里搅拌了几下，便把目光投向男A，男A竖起大拇指，示意男B叫老板娘。）男B提高嗓门：“老板娘，快点过来。” 老板娘：“需要啥？” （老板娘边说边从厨房走出来。）男B：“我这锅里有头发。” 老板娘：“这今天的头发怎么这么多呢？”脸朝向厨房说：“今天都注意点啊。” 头转回对男A和男B说：“我看看，那头发在哪呢？” （男B用筷子把头发挑出来。）老板娘无奈：“那再给你做一锅吧。” （老板娘刚要转身离开，男A开口。）男A提高嗓门说：“那能行吗？我们着锅里加了不少东西呢！” （老板娘虽对土豆粉里吃出头发的事情将信将疑，但自知小本买卖，不想惹事，随后开口。）老板娘：“你都加什么啦？” （男A给男B示意了一个眼神。）男B：“我加香肠和菜啦。” （老板娘拿起一个一次性筷子在男B的锅里翻找。）老板娘：“这也没有啊。” 男A：“那不都吃完了吗？” 老板娘：“那你等会，我去找找你们桌下的单子。” （老板娘转身去柜台上翻找。男B慌张。）男A小声说：“没事，就一口咬定她记错了。” （老板娘气冲冲的走出来。）老板娘：“你自己看看，单子上哪有啊？你这孩子不大怎么还撒谎呢？” （男B回避老板娘，男A挺身而出。）男A：“你说谁撒谎呢？你那那张单子我怎么就知道是我们桌的呢？” 老板娘：“那你自己看看，我这单子上都写着你们桌号呢。” 男A：“那我哪知道这张单子是不是你刚才自己后写的啊？” 老板娘：“你这不无理取闹吗？这要到饭口时间了我忙的脚打后脑勺，我哪有功夫跟你在这玩心眼啊？” 男A：“那我们不管，反正头发我们是吃出来了，你看看怎么办吧。” 老板娘：“你这孩子不大脾气不小啊，你要是这么得理不饶人，那我还说那头发是你自己放进去的呢！这事儿我还不管了呢。” 男B：“男A快点走吧。” （男A狠狠的看了男B一眼）男A对老板娘说：“你哪只眼睛看见是我们自己把头发放进去的了你还不管了，你不管谁管啊？反正我们有的是时间，咱们就在这耗呗，不把问题处理了，肯定不走。” 老板娘：“你俩刚才看见那个小姑娘吃出来头发，你俩怎么招？想使这招吃霸王餐啊？我跟你们说，没门！” 男A：“你别在这说些没用的，退钱吧！你也省事，我也不跟你再磨叽，你也不想把这事闹大吧？” （老板娘对男A的说话态度十分不满。）老板娘：“你俩小子看这样就是要把钱退了啊？我是不想把事闹大，但现在开来这事也没那么容易了。我在这干了这么多年，你这样的我见多了，跟我来这套，你还嫩了点。” 男A：“哼，我们这土豆粉里吃出头发你还理直气壮地？” 老板娘：“唉？你可先别这么就下定论了，这头发还指不定是哪来的呢！没准是谁弄个屎盆子让我当替罪羊，我是做买卖的，还能傻到那个地步？让你给我糊弄了？” （男A听过老板娘说的话，丝毫没有示弱的迹象，站起身刚要开口大吵大嚷，男B突然拽住了男A，把他拉到一边。）男B小声说道：“别吵啦，你看，你的‘小甜心’在门口呢，让他看见多不好啊。” 男A顿向门口看了看，小声嘟囔：“怎么在这碰上了？这还没追到手呢，让他看见多不好？” 愤愤不平的看着老板娘依旧小声和男B嘀咕道：“这回算我倒霉。” （随后，男A走到老板娘跟前。）男A和颜悦色的对老板娘说：“那这回就算啦，以后不出这事就行啦。” （男A和男B使了个眼色，两人起身准备离开，却被老板娘拦住。）老板娘：“你快说啊，这事怎么办啊？不解决你也不能甘心啊？” 男B开口：“拉倒吧，看你也挺不容易的，这回就算啦。” 老板娘：“呦，挺会装啊，整的好像你挺会体谅人似的。” （男B尴尬，男A一言不发，准备灰溜溜的出去。）老板娘：“别装的跟个人似的，还下回，你看你再有下回试试？” （老板娘双手叉腰生气的向门口喊道。）幕落灯光暗】	0	negative_file/长剧本—如此兄弟.doc
工业类合同参考格式（３）目录前言１）定义２）公司名称、法定地址３）宗旨、经营范围４）注册资本和投资５）利润分配和亏损分担６）权利、债务和责任７）董事会８）经营管理机构９）技术投资和技术转让１０）生产计划、购买和销售１１）银行帐户和外汇安排１２）财务、会计、审计、保险１３）税务１４）公司职工的雇用、解雇及工资、福利１５）筹备期１６）工会１７）期限、解散和清算１８）不可抗力１９）保密２０）违约责任２１）争议的解决和适用法律２２）合同文件和文字２３）合同有效期及修改２４）通知附件、会计程序前言 ××（以下简称甲方）是按照中华人民共和国法律组织并建立的独立法人。其总部设在×× ××。 ×××（以下简称甲方）其主要业务所在地设在×××××。双方经过友好协商同意按《中华人民共和国中外合资经营企业法》就下列各条款及其附件的内容达成协议，签订本合同。第一条定义除因特殊需要在本合同上下文中另有明确含义外，下列名词中词语在本合同中的定义如下： 1.1公司是指甲乙双方合资经营的××××公司。 1.2专有技术（Know- How）是指×方从获得的按技术转让和许可证合同转让给公司的，为设计、生产、制造和销售本公司产品，以及为改进本公司这些产品进行技术改造所需的一切专有技术、知识、经验和技能。它包括技术资料、图纸、试验方法、试验报告、制造工艺、设备说明书、质量控制、计算机程序与应用、安装与调试方法、企业管理、销售、技术服务和×方通过其关联公司派遣的技术人员、管理人员与工人所掌握的各种经验、知识和技巧。 1.3专利（Patent）是指×方从其关联公司得到，以×方在×国和其他国家已获取专利和将依据技术转让许可证合同转让给公司的发明。 1.4合同产品是指公司按本合同附件中所列的要求而设计、生产、制造、安装和调试的电站锅炉、工业锅炉和有关产品。 1.5工业锅炉是指压力小于××公斤/厘米2 ，容量小于××吨/小时的蒸汽锅炉和不同容量等级的热水锅炉。 1.6电站锅炉是指容量大于或等于××MW，用于发电的锅炉。 1.7签字日期是指合资经营双方正式签订本合同的日期。 1.8批准日期是指中华人民共和国对外经济贸易部正式批准本合同的日期。 1.9成立日期是指在上述当局批准后，由工商行政管理局办理，注册登记，签发本公司营业执照的日期。 1.10筹备期是指成立日期后，不超过×个月这一段时间。 1.11开业日期是指筹备期结束，公司开始营业和生产的日期。 1.12合同是指本合同及其附件。 1.13关联公司是指合营任何一方具有法人地位的任何直接或间接的母公司及合营任何一方或直接或间接母公司的子公司。 1.14主管部门是指××。第二条公司名称、法定地址 2.1双方同意按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》以及其它有关法律、法令和条例共同组成有限责任公司，其中文名称为××××，英文名称××，法定地址是×××。 2.2本公司的名称和地址未经甲乙双方一致书面同意，不得变更，本公司改组、变更或期满时，应分别报请对外经济贸易部批准和工商行政管理局变更或撤销注册。 2.3本公司是中华人民共和国法人，是有限责任公司。公司的一切活动应遵守中国有关的法律、法令、条例和规定。 2.4当公司合营期满、终止、解散或×方不再是公司资产拥有者时，×方同意在公司完成最后一个销售合同交货后，更改公司的名称，并使更改后的公司名称不再有“×××”或类似字样。×方和公司将尽最大努力在合营期满，终止或解散或×方不再是资产拥有者之后六个月内，完成公司名称的更改。 2.5根据业务发展需要，经董事会同意，报中华人民共和国对外经济贸易部批准，公司可在中国设立分公司、子公司、关联公司、办事处和代理机构，或在其他国家和地区设立销售机构。第三条宗旨、经营范围 3.1公司的宗旨是在中国设计、生产、制造和装配电站锅炉、工业锅炉和有关产品及服务，并在中国国内和国外销售这些产品，以获取合理的利润。经董事会决定，并经中国政府有关部门批准，公司可以从事其它适当的经营活动。 3.2公司的经营范围如下：（１）设计、生产、制造和销售各种电站锅炉、工业锅炉和其它有关产品；（２）装配、维修、保养和调试上述产品；（３）进口有关上述产品的原材料或部件，在国内外市场上销售上述产品。 3.3公司的生产、销售和发展规划如下：（１）初期目标： ××××年前公司达到年生产××千瓦电站锅炉和××蒸吨/时工业锅炉的能力。××××年前公司达到年生产能力××千瓦电站锅炉和××蒸吨/时的能力。产品质量应达到国际标准并有合理的盈利。公司产品以××××千瓦电站锅炉为主。（２）发展目标： ××××年以后根据市场需要，公司将把××千瓦电站锅炉和超临界参数××锅炉作为发展目标。第四条注册资本和投资 4.1公司××××年投资总额为××美元，注册资本为××美元，甲方认缴百分之××，为××美元，乙方认缴百分之××，为××美元。公司注册资本由甲乙双方按其出资比例分×期交付。每期的应缴数额如下： ①从公司成立日期起的×个月内，甲方应以价值××美元的厂房、建筑物、机器设备和库存物资做为其投资；乙方应以××美元现金和价值××美元的技术做为其投资。 ②××××年，甲乙双方各缴××美元，甲乙双方各累计认缴股本××美元。 ③××××年，甲乙双方各缴××美元并从各方在公司分享的利润中各拿出××美元做投资（资本化的利润）：甲乙双方各累计认缴股本××美元。 ④××××年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出××美元作为投资；甲乙双方各累计认缴股本××美元。 ⑤××××年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出××美元做为投资；甲乙双方累计认缴股本××美元。对上述4.1①、②、③等项中提到的×方现金投资，董事会有权决定接受×方用公司所需要的先进机器设备来代替×方的现金投资。 4.2甲乙双方出资方式分别为：×方以厂房、建筑物、机器、设备、库存物资和人民币现金作为出资。×方以先进的机器、设备、许可证技术和外汇现金作为出资。 4.3双方以各自认缴的出资额对公司的债务承担责任。双方按各自在注册资本中的出资比例分享利润，分担风险和损失。 4.4双方向公司缴清每期应缴的股金后，由公司聘请的在中国注册的会计师验资并出具验资报告。验资报告的稽核由一个国际会计事务所和一个中国注册的会计事务所承担。国际会计事务所承担的上述稽核费用由×方负担，中国注册的会计事务所承担的稽核费用由 ×方负担。根据验资结果，公司将分别向双方颁发出资证明书，出资证明书应包括下列各项：（１）公司名称；（２）公司成立年、月、日；（３）出资者的名称及其出资金额，包括投资内容附件中双方同意的对实物出资的作价；（４）出资年、月、日；（５）出资证明书签发年、月、日。 4.5出资证明书由董事长和副董事长联名签发。 4.6由于特殊情况，×方需要把其在公司注册资本中所占份额的一部分或全部出售或者转让给×方的一家关联公司时，如果符合下列条件，×方将给出示书面的认可，①该关联公司必须能象×方一样，有效地履行本合同规定的所有义务；②该关联公司同×方一样从×××获得同样条件的担保，担保该关联公司履行本合同的义务；③这种出售或转让要呈报中华人民共和国对外经济贸易部审查和批准。除上述情况外合营的任何一方欲转让、出售或以其他方式处置其在公司注册资本中所占份额的全部或一部分，均须事先征得合营他方的同意，合营任何一方在取得他方同意以后需按下列规定进行其在公司注册资本中所占份额的转让、出售或处置：（１）当任何一方（以下简称“外置方”）希望转让、出售或以其他方式处置其在公司注册资本中所占份额的全部或一部分时，该处置方应书面通知合营他方，并给以合营他方 ×个月的优先购买权，该优先购买权的期限从合营他方收到该通知之日起算。处置方向合营他方提出的条件应与向任何第三方受让者或购买者提出的条件相同。如果合营他方在×个月以内未行使其优先购买权，处置方可按向合营他方提出的相同条件，将其在注册资本中所占份额出让给第三方。如果选择购买处置方在注册资本中所占份额的不止一家，这些购置方将按其购买份额的比例分享利润和亏损。（２）处置方应向其他方提供处置方和第三方签订的股份转让或出售协议。（３）公司的经营和本合同的履行将不受公司注册资本的转让、出或任何其他方式处置的影响。（４）第三方受让人和购买人应向合营其他方担保他将完整、忠实地履行处置方根据本合同应履行的一切义务和责任。合营任何一方根据本条款的规定转让、出售或以其他方式处置其在本公司注册资本中所占份额的全部或一部分，应经公司董事会同意，并报中华人民共和国对外经济贸易部批准，得到必要的批准以后，公司将到当地工商管理局办理变更手续。 4.7双方出资比例需要变更，应经董事会讨论一致作出决定，并征得合营双方书面同意后报中华人民共和国对外经济贸易部批准生效。 4.8双方在收到董事会增资决议和经双方书面认可后，必须在董事会规定的期限内按照各自的出资比例提供再投资。 4.9公司注册资本在公司合营期内不得减少。 4.10公司开业日期起的第×年至第×年，公司应对其使用的场地按每年每平方米人民币×元支付使用费。公司使用面积，经双方同意可进行调整，以反映实际使用土地的情况。在 ×年之后，场地使用费的增或减，将按中国有关法令和规定执行，公司应签订一项包含本条款的土地使用合同。 4.11双方的投资按出资日期的中国国家外汇管理局公布的汇率（按买价和卖价的平均值）换算为人民币。出资日期是指建筑物、设备、库存物资和仪器的提交日期，也就是公司收到这些资产的日期，第一期技术出资日期是公司收到第一张收据日期。双方股本不应因汇率浮动而变化。由汇率浮动而造成的损失和收益，其损益部分应记入公司帐簿内，因而不影响4.1条所规定的甲乙双方的股权百分比。第五条利润分配和亏损分担 5.1公司年净利润为公司毛利润按中华人民共和国税法规定缴纳企业所得税后的利润。 5.2合资经营期间，公司每年营业的净利润，扣除董事会决定的储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金后的余额作为可分配利润，按双方出资比例进行分配。储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金应超过净利润的××％。 5.3当董事会决定分配利润时，应在每一会计年度的头×个月内，分配上一会计年度的利润（如果有的话）。 5.4任一会计年度如有亏损，可将此亏损并入下一会计年度，并由下一会计年度利润弥补，在亏损未完全得到弥补前，双主均不得分配利润。 5.5如果任何时候的累计亏损超过或等于公司注册资本的×分之×，董事会将如开特别会议讨论决定公司的前途。第六条权利、债务和责任 6.1双方有权按其在公司注册资本中的比例分享公司的利润。 6.2任何一方对公司的责任均以其对公司注册资本出资额为限。 6.3在公司开业日期以前，为使公司充分地并适当地进行经营活动，在必要时×方将随时在财政计划、外籍人员雇佣、专有技术、专长、管理、项目管理、监督和控制等方面对公司给予支持；×方将按照技术转让和许可证合同向公司转让适用的先进技术，以使公司生产的锅炉能达到×方的水平；在本合同期间×方将协助公司派遣的培训人员和共同工作的其他人员在×国办理入境签证、工作许可、旅行和食宿安排手续；协助公司按照×国出口管理法律和条例在×国为公司购买设备和外购件办理所需手续。除非有其它特别的同意，或在任何附件中有其它规定，这些支持性服务将不向公司收取费用。 6.4在本合同期间，×方的支持将包括：办理对外经济贸易部批准公司成立的申请（包括合资企业合同和章程的批准）；向有关的政府机构办理公司的登记手续和领取营业执照；按照中国法律协助申请对公司或双方所有可能的减征或免征税款（包括进出口关税，工商统一税的减征或免征）；协助向有关的政府机构申请外汇支付11.4款所列项目，协助申请得到土地使用权，进口设备的报关，招聘中国当地经营和管理人员、工人和其他需要的人员，协助外籍职员得到入境签证、工作许可和旅行安排，协助寻找合适的国内材料和国内用户。除非有特别的同意或合同另有规定或在任何附件中有其它规定，这些支持性服务将不向公司收取费用。 6.5在从事公司的一切经营活动时，双方都不能违反中华人民共和国公布的任何法律和法规，也不能违反双方从事公司经营活动所在地的法律。在执行本合同时，合营的任何一方都要保证不违反任一方所在地或任一方关联公司所在地公布的法律和法规。第七条董事会 7.1董事会由×人组在，甲方×人，乙方×人，董事长由×方指定，副董事长由×方指定。各方应以书面通知任免其委派的董事（包括董事长和副董事长）。董事任期为×年，经委派方继续委派可以连任。 7.2董事会为公司的最高权力机构，董事会将根据平等互利的原则，在友好协商的基础上讨论、处理和决定公司的重大问题。 7.3董事会职权如下：（１）修订公司章程；（２）延长公司期限；终止或解散公司；（３）决定年度生产计划、销售计划和发展计划。（４）批准年度财务预算、决算，以及年度会计财务报表；（５）决定流动资金的最高限额和在此限额以上的借贷；（６）决定年度利润分配方案；（７）任免总经理、副总经理、总会计师、审计师和其它高级管理人员，并决定其职权和待遇等。（８）设立或撤销分公司、子公司、关联公司、办事处（包括注册办事处）和代理机构，并决定其设立地点；（９）批准总经理的年度报告；（１０）通过公司的劳动合同及各项重要规章制度；（１１）讨论本公司注册资本的增加、出资比例的调整和注册资本转让等问题，并向甲乙双方提出适当的建议；（１２）按《中外合资经营企业劳动管理规定》制订公司职工的工资标准、工资形式、奖励和津帖等制度；（１３）决定公司的经营方针，批准经营计划；（１４）决定本合同第五条第二款中所规定的公司的三项基金的提取比例；（１５）讨论有关提前终止合同的提议。终止或期满时。负责清理结算工作；（１６）聘请中国注册的审计师；（１７）更改公司名称；（１８）建议增、减董事人数；（１９）建议增加、变更或取消公司内一方当事人在权益转让上的限制；（２０）审批以购买、租赁或其它形式获取董事会认为的对公司营业活动有必要或合适的不动产和私人财产；（２１）审批销售、出租、交换或转让全部或部分公司财产或其它资产；（２２）审批和其它公司或法律实体的合并或解散；（２３）制定公司有关投标、准备投标和提交投标的政策、采购、服务、保险以及其它必要的政策；（２４）有权对公司或代表公司出具担保；（２５）有权取得对公司财产的抵押、抵押品、抵押权、留置权或任何性质的对抵押财产的索赔权；（２６）审批开立帐户，撤销帐户；（２７）审批借贷资金。 7.4董事会会议（１）董事会每年至少召开一次，由董事长负责召集并主持。如果董事长不能参加，由副董事长负责召集，如果董事长和副董事长都不能参加会议，将由董事长授权一名董事召开并主持会议。（２）董事会会议应有全体董事的法定多数出席或代表出席方能举行。董事不能出席，应出具委托书委托他人代表出席和表决。（３）董事会会议一般应在公司所在地召开，董事会也可以决定在其它地点召开。（４）董事会会议包括临时会议，至少在会议××天前以书信、电报或电传通知各董事。董事的代表可以每年指定一次或每次会议前指定，作为合法代表出席任何会议。（５）董事会的决定应根据平等互利的原则通过友好协商作出。每位董事（包括董事长和副董事长）只有一票表决权。除7.3（１）、（２）、（１１）、（１５）、（１９）和（２２）等项需出席或委托的全体董事一致同意才能决定的事宜外，董事会会议的任何决议须经法定人数的至少百分之××同意。（６）董事会会议应用中英文两种文字作记录，会后将记录整理成书面文件分发各董事。各董事应在收到书面文件３０天内提出修改或补充意见，否则此书面文件将被视为董事会会议的正式文件。董事会会议的通知应按本合同第二十四条规定的文本送交各位董事。（７）董事会的一切会议文件将保存在公司总部。（８）公司须偿付或者承担董事参加董事会议所需的合理的全部路费以及生活费用，居住在会址的董事除外。（９）会议通知须附有一份董事长提出的议事日程。任何一位董事所提出的日程项目应在会议日期的前十天通知所有其他董事。（１０）如果全体董事在会议前或会议后签署“免予通知书”则召开董事会会议，可以免予通知。该“免予通知书”应归入会议记录档案内。第八条经营管理机构 8.1公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司设总经理一人，副总经理一人，由董事会任命。 8.2总经理和副总经理职权为：（１）总经理按照董事会的各项决定，负责公司日常经营和管理的全面工作。副总经理协助总经理工作。总经理在董事会授权范围内对外代表公司。在总经理缺席或不能工作时，由副总经理行使总经理的职责和权力，公司的重要决定（如7.3所列）要由总经理和副总经理共同签署；（２）总经理、副总经理可列席董事会会议，并与董事一样有权收到会议通知和有关资料（有关他们本身的任免和工作表现的材料除外）。除同时兼任公司董事外，总经理和副总经理在董事会上没有表决权；（３）总经理应在每年十月底前将下一年度的生产计划、销售计划和财务预算提交董事会审议批准；总经理应在每年二月底前向董事会提交上年度工作报告和财务决算，并为董事会检查、审核公司的会计帐目提供方便。 8.3公司初期的经营管理和组织机构详见附件（略）。经营管理和组织机构的改变应作为公司的重大问题，由总经理提出，报董事会核准。 8.4总经理、副总经理任期×年。总经理、副总经理不得兼任其它经济组织的总经理，副总经理，也不得同与本公司竞争的其它经济组织有任何关系。 8.5总经理、副总经理如发现有营私舞弊、贪污等行为或严重失职时，经董事会决议可随时撤换。第九条技术投资和技术转让 9.1×方作为出资的技术和设备需符合《中华人民共和国中外合资经营企业法》和《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》的有关规定。 9.2×方将从公司成立起开始向公司提供必要的技术资料、技术规范、图纸，设计及其它详细资料，详见技术转让和许可证合同附件４。 9.3×方将根据技术转让和许可证合同及培训计划提供人员培训。 9.4×方将担保它所提供的技术按照技术转让和许可证合同规定应是商业上应用的，适合公司生产和经营需要的最新技术。 9.5公司将就×方人作为出资的技术签订一项技术转让和许可证合同，见附件（略）。 9.6双方同意公司建立计算机终端站，并和×方的关联公司××公司的计算机联机。第十条生产计划、购买和销售 10.1公司应自成立日期起，立即按照被批准的可行性研究报告中制订的工厂改造方案实施工厂的技术改造（工厂指×方作为出资的合营部分）并从成立日期起的第×年生产××MW 电站锅炉，而后生产××MW电站锅炉。 10.2公司的生产计划接受政府主管部门的指导。 10.3公司的生产计划由董事会批准执行，报公司主管部门备案。 10.4如果中国内有符合技术要求的原材料、燃料、配套件、工具等（以下简称材料），公司将优先在中国国内按市场价格用人民币购买这些材料，购买价格按《中外合资经营企业法实施条例》第六十五条规定，应相当于中国国营公司购买同样材料的价格。需要进口的材料，在保证质量、性能和交货期的前提下，从价格最优惠的国家进口。公司按×××给其它类似合营企业的内部优惠价格向×方和×××购买材料和配套件。公司从×方或其关联公司购买任何材料、部件及服务，应向×方（或其关联公司）提供中国银行出具的不可撤销的美元信用证，或为×方所接受的其他外汇信用证。 10.5公司将在中国国内和国外销售其产品。×方或其关联公司应按销售代表协议作为公司的销售代表在国外销售公司产品，为此公司将尽一切努力使产品尽早达到国际标准，从 ××××年起，公司产品的出口目标是百分之××，并在开业后第×年达到外汇平衡，公司在中国境内如有外汇收入项目（包括以产项进项目）也可以作为实现外汇平衡的措施，如果公司外汇不平衡，公司应按《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》第七十五条，向中国有关政府部门申请协助。 10.6公司将与×××签订销售代表协议。第十一条银行帐户和外汇安排 11.1公司在取得中华人民共和国工商管理局发给的营业执照后，凭该营业执照在中国银行以“××××”的名义开立人民币帐户和外币帐户。 11.2本公司的一切外汇事宜，按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关管理办法办理。 11.3公司的长期目标是保持自身外汇平衡，如公司不能保持外汇平衡，董事会将讨论这个问题并按10.5条提出相应解决办法。 11.4公司支付外汇的顺序为：（１）外汇贷款；（２）公司临时和长期雇员的工资及费用；（３）进口物资的价款及费用；（４）工程设计及其他技术服务费用；（５）×方应得的技术转让提成费；（６）×方应分得的红利；（７）×方应分得的红利；（８）其他各项的支付。第十二条财务、会计、审计、保险 12.1公司的财务会计制度按照“中华人民共和国中外合资经营企业会计制度”制定，并报当地财政部门和税务机关备案。公司接受税务机关对公司财务和会计工作的检查。 12.2公司采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。会计程序由董事会审批。 12.3公司聘请在中国注册的会计师对公司的年度报表和全年帐目进行审计，并出具审计报告。合营双方都有权对公司的帐目进行审计，所需费用由查帐方自行负担。公司应对查帐人员提供所需要的凭证、帐簿和有关资料。 12.4公司的财产、运输和其他各项保险应向中国人民保险公司投保。第十三条税务 13.1公司按中华人民共和国有关法律的规定缴纳各种税款。 13.2公司职工按《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。 13.3公司将依法向中国政府有关机构申请各种可能的减税或免税。特别是公司可按照财政部关于对专有技术使用费减征、免征所得税的暂行规定申请提成费的减税。公司有权优先享有可在中华人民共和国减免的那一部分税或包含在任何税收协定中影响×方利益的那一部分税。第十四条公司职工的雇用、解雇及工资、福利 14.1根据劳务合同和《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定实施细则》，公司职工的雇用、辞退、辞职、升级、降级的调动，由总经理同副总经理协商，总经理做决定。公司雇员的工资和福利待遇由总经理向董事会提出建议，董事会根据《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》进行审批。 14.2公司的有效工作所需人数由董事会决定。所需中方职工由×方或中国有关劳动管理部门推荐，经公司考试择优录用，劳务合同由工会代表职工与公司签订。 14.3公司高级管理人员由甲、乙各方推荐，由董事会直接任命。 14.4公司职工工资报酬标准、外籍雇员薪金和津贴等见附件（略）。第十五条筹备期 15.1公司成立日期起×个月的这段时间为公司的筹备期。 15.2公司筹备期内，在董事会下设立筹备组。筹备组由甲乙双方指定专人组成。筹备组人员的编制、报酬及费用由董事会决定并由公司支付。第十六条工会 16.1公司职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中华全国总工会章程》的规定，建立基层工会组织。公司的工会是职工利益的代表，它有权代表职工同公司签订劳务合同，并监督合同的执行。 16.2公司董事会讨论有关生产计划、发展规划等重大问题时，工会的代表有权列席会议，反映职工的意见和要求。公司董事会研究决定有关职工奖励、工资制度、生活福利等问题时，工会的代表有权列席会议。董事会应听取工会的意见，并取得工会的合作。 16.3公司每月按职工实际工资（实际工资是指当地职工实际获得的其本工资总数，不是指公司支付给工厂劳动部门的工资总数，也不包括外籍人员的报酬。）总额的百分之二拨交工会，由本公司工会按照中华全国总工会制定的有关工会经费管理办法使用。第十七条期限、解散和清算 17.1公司的合营期限为××年。合营期限从公司营业执照签发之日起算。 17.2如经双方书面同意延长公司的合营期限，公司将在合营期满前×个月向中华人民共和国对外经济贸易部报送由合营双方授权代表签署的延长合营期限的申请书。获准后，公司应向工商行政管理局办理延期手续。 17.3经中华人民共和国对外经济贸易部批准，公司在下列情况下解散：（１）公司期限届满，而双方没有同意延长公司的合营期限。（２）公司发生严重亏损无力继续经营；（３）双方中任何一方无力或未能履行本合同所规定的义务，致使公司无法继续经营；（４）因不可抗力公司遭受严重损失，无法继续经营；（５）双方一致认为有必要解散；（６）双方中任何一方被排除参加公司的管理；（７）公司的全部或部分的资产或财产被没收，强行被征用和不可能行使正常的管理。上述任何情况下的解散，都必须事先取得中华人民共和国对外经济贸易部的批准。 17.4公司宣告解散时，董事会应根据××××年×月×日发布的《中华人民共和国中外合资经营企业会计制度》第十六章的规定，提出清算的程序、原则和清算委员会人选，报企业主管部门审核并监督清算。 17.5公司解散后，各种帐薄及文件由×方保存，如×方需要，可以查阅。第十八条不可抗力 18.1由于受到不可抗力事件的影响而延迟或不能履行合同义务的任何一方，不承担延迟履行或不履行合同义务的责任。 18.2不可抗力在本条中的含意是指以任何方式管辖公司或各方或任何代理的一切经营活动的任何××的，无论是以××的形式，还是以其他方式颁布的任何命令、××和书面指示；或是指××、××、战争、××或其他××××、火灾、水灾；或指公司或受影响的一方或双方不能合理控制的一切其他原因。遭受不可抗力事件影响的一方应将不可抗力事件的发生及其影响，及时通知对方，同时采取合理的行动减轻其后果，并以航空挂号信将有关当局的证明文件寄给对方。 18.3如因不可抗力事件而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，应把该事件提交董事会以确定应采取的适当的措施。第十九条保密甲乙双方在此同意，任何一方及其雇员由于参与合营合同有关的活动，从他方或他方的关联公司所得到的一切数据和任何其他资料都要严格保密，只有对方书面授权或法律要求时才能公开上述数据和资料。保密义务的解除应不早于下列期限：（ａ）公司终止有效日期起×年之后；（ｂ）技术转让和许可证合同终止有效期日起×年之后。第二十条违约责任 20.1任何一方违反合同，另一方有权要求违约方在不少于××天的合理期限内采取补救措施。 20.2如果违反合同的一方不采取补救措施或者采取补救措施后尚不能完全弥补另一方受到的损失，另一方有权要求赔偿损失。 20.3因一方违反合同而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，另一方有权依据17.4条在违约事件发生后××天内书面通知违反合同的一方终止合同，此项终止不影响要求赔偿的权利。 20.4上述20.1、20.2和20.3条款中所产生的损失金额双方同意根据国际惯例确定。 20.5在任何情况下，任何一方对另一方的利润损失和间接损失不负责任。第二十一条争议的解决 21.1对本合同的任何条款的执行或解释所引起的任何争议，双方应尽最大努力友好协商解决。 21.2如果双方在××天内通过友好协商不能就本款上项达成协议，任何一方都可以将此争议提请××××仲裁院按照其仲裁规则进行仲裁，仲裁的裁决是终局裁决，该裁决对双方都有约束力。中文和英文为仲裁所使用的正式语言。 21.3在仲裁过程中，除争议事项外，双方应继续执行本合同和公司章程中的其它所有条款。 21.4本合同的终止不影响双方将与本合同有关的争议按本条的规定提交仲裁的权利。 21.5仲裁费用将由仲裁院在裁决书中确定并由败诉方负担。 21.6本合同的适用法是中华人民共和国的法律。第二十二条合同文件和文字 22.1本合同用中英两种文字书写，两种文本具有同等效力。 22.2本合同的附件为本合同的组成部分。 22.3本合同经中华人民共和国对外经济贸易部批准后，以前的一切和本合同有关的协议均自动失效。除由中华人民共和国对外经济贸易部批准的双方签字的书面协议外，本合同以外的其他条款、责任、章节、声明和说明，对本合同的修改将是无效的。第二十三条合同有效期与合同修改 23.1本合同自中华人民共和国对外经济贸易部批准之日起开始生效，有效期至公司缴销营业执照之日止。 23.2变更本合同须经双方达成书面协议，报请中华人民共和国对外经济贸易部批准。 23.3如果在本合同签字××天以内，公司尚未获得有关的批准、注册及必要的营业执照，合营任何一方有权在通知对方十五天后撤销本合同。第二十四条通知有关本合同的给甲、乙双方及各位董事的一切通知均应用×文书面作出。上述通知可以用挂号航号空信、电报、电传或其它常用通讯方法发出。通知生效日期为收件人收件日期。以航空信件发送通知，邮戳日期后第十四天为收件日期；以电报或电传发送通知，电报或电传发出后第三天为收件日期。本合同签约双方的发送通知地址：甲方：×× 乙方：×× 附件会计程序第一条会计总则 1.1此会计程序是××××（以下简称乙方）和××××（以下简称甲方）合资经营的××××（以下简称“公司”）的合营合同的附件，此会计程序规定条款的有效期限与合营合同一致。 1.2公司的会计制度和会计程序是公司业务的组成部分，同时使制造加工、利润管理和工程体系的采用更加合理。公司将采用×方及其分支机构的会计制度和程序，以便充分利用吸收×方及分支机构的管理经验、管理方法及现代化整体业务体系。 1.3公司会计的记录、报告等将完全依照中华人民共和国财政部一九八五年三月四日颁布的《中华人民共和国中外合营企业的会计制度》中有关规则执行。 1.4会计记帐应以中文和英文同时记帐，公司的月报、季报和年报以及所有的所帐凭证、帐簿、报表表头和这些文件报表的标题均应同时使用中文和英文。 1.5公司将采用人民币为薄记记帐的基本货币。 1.6公司经营所需的经营资本和消耗资金应反映在董事会批准的预算中来。总经理将有权根据批准的预算安排使用中国银行的贷款以及要求乙方和甲方共同分缴公司的注册资本。 1.7经费超出或经营预算以外的资金支出将由董事会批准采取有关策略和会计程序加以处理。第二条资本支付的计算甲方转入合营企业公司的制造设备的价值将按合营公司收到财产日登记入册的的单价值再加××％来计算。第三条现金和往来帐户的计算 3.1在记帐过程中，外汇转换成人民币时，应以国家外汇管理局公布的当月第一天的报价为准。 3.2帐面汇率将按先进先出法计算。第四条财产盘存的计算 4.1财产盘存科目的计算将采用后进先出法。 4.2公司各种材料、设备和其它物资的收、发和退还应按手续办理。第五条固定资产的计算 5.1公司的固定资产应是指设备器材、机床工具、厂房及各种建筑物等，其使用期限为一年以上，按中国财政部门的规定计算。折旧期应以中华人民共和国中外合资企业所得税法所允许的最小期限为准。 5.2合营企业制定适当的程序以批准公司拥有的或租用的固定资产的增加及转让，这一程序需经董事会批准。第六条无形资产和其它资产的计算 6.1技术转让许可证费应于转让许可证协议初期较短的时间内或××年期限内摊销完毕。 6.2筹建费用应ＸＸ年期限内摊销完毕。第七条成本和费用的计算公司将以契约的形式以确定成本分类核算制，这一制度应在合同的主件和附件中写明。销售费、一般管理费和非经营费或非经营收入将被视为日常费用或日常收并将不予核查或分配入承包成本。第八条销售和利润的核算 8.1合同规定销售记录和销售成本的计算应采用全部完工法。 8.2公司将根据税后净收入提取储备基金、发展基金、职员和工人的奖金以及福利基金。三种基金的总数一般应当超过税后净收入的××％。若有特殊的提取比例应由董事长决定。 8.3总经理在财政年度结算后的２个月内准备出利润分配方案并将方案提交董事会审查，批准并贯彻执行。第九条帐户分类和会计报表 9.1未经审查的合营企业的会计报表，应于次月１０日前发送管理者和股东手中。 9.2送交乙方的会计报表和会计报告应采用美元和人民币同时表示。公司将按××标准报告提供给乙方。 9.3送交股东和管理者手中的会计报表应包括预算和实际变化的比较。重大的变化应由总经理在呈送的补充报告中加以说明。 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 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XX党支部会议记录格式汇编（篇）目录（一）支部党员大会记录格式（二）支委会记录格式（三）支委扩大会记录格式（四）党小组会记录格式（五）理论学习记录格式（六）组织生活会记录格式（七）民主评议党员记录格式（八）支委会确定入党积极分子记录格式* （九）支委会确定发展对象记录格式* （十）支部党员大会吸收新党员记录格式* （十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式* （十二）预备党员转正支部大会记录格式* （十三）党日活动记录格式（十四）党课记录格式（十五）支委会报告工作记录格式* （十六）党员汇报记录格式* （十七）党小组会议记录格式* （一）支部党员大会记录格式时间：×年×月×日×时×分地点：×会议室出席人数：×名缺席人数：×名，原因主持人：×（姓名）记录人：×（姓名）会议议题：1…… 2…… 主持人（姓名）：同志们，今天召开支部党员大会。应到党员×名，实到×名，缺席×名；其式党员应到×名，实到×名，缺席×名，超过党员半数，符合召开会议的法定人数。会议的议题是：1……。 2……。下面，首先进行第一个议题。我首先简要介绍一下情况……请大家发表意见。 ×（姓名）：……（发言要点） ×（姓名）：……（发言要点） …… 主持人（姓名）：……（归纳小结）。下面，进行表决，同意×项议案的，请正式党员举手，不同意的，请举手。（同意：×名；弃权：×名；反对：×名）决议：1…… 2…… 不同意见：1、………… 2、………… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：×（签字）主持人：×（签字）（二）支委会记录格式时间：×年×月×日×时×分地点：×会议室出席人：×、×、×、×、×（姓名）缺席人：×（姓名），基层调研（说明原因）主持人：×（姓名）记录人：×（姓名）会议议题：1……； 2…… 主持人（姓名）：今天召开支委会，应到委员×名，缺席×名，超过半数，会议的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。 ×（姓名）：………（发言要点） ×（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为…；…；…（归纳小结）可以形成决议：1…… 2…… 不同意见：1…… 2、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：×（签字）（三）支委扩大会记录格式时期：×年×月×日×时×分地点：×会议室出席人：×、×、×、×、×（姓名）缺席人：×、×（姓名），病假（说明原因）列席人：×、×（姓名）主持人：×（姓名）记录人：×（姓名）会议议题：1…… 2…… 主持人（姓名）：今天召开支委扩大会，应到委员×名，实到×名，缺席×名，列席×名，支部委员超过半数。今天会议讨论的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。 ×（姓名）：………（发言要点） ×（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为…；…；…（归纳小结）可以形成决议：1…… 2…… 不同意见：1…… 2、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：×（签字）主持人：×（签字）（四）党小组会记录格式日期：×年×月×日×时×分地点：× 出席人：×、×、×、×（姓名）缺席人：×、×（姓名）主持人：×（姓名）；记录人：×（姓名）会议议题：1…… 2……。主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。 ×（姓名）：………（发言要点） ×（姓名）：………（发言要点）主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。（五）理论学习记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）、×（职务）…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：学习《习近平谈治国理政》第二卷 ×（主持人）：我们一起来学习《习近平谈治国理政》第二卷中的几篇文章。下面请×同志带读。要点摘录： ……………… ……………… ……………… ×（主持人）：小谈学习后的心得 ×（党员）：小谈学习后的心得…… ×（主持人）：今天学习到此结束。（六）组织生活会记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）……、入党积极分子×、× 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：组织生活会会议内容： ×（主持人）：今天召开一次组织生活会，会议应到×人、实到×人，符合法定人数，可以开会。提前都通知大家作了准备，希望大家认真查找不足，按照“团结—批评—团结”的原则，积极开展批评与自我批评。今天的会议共有六项议程：一是学习《……》，统一思想，提高认识；二是通报上次组织生活会整改落实情况；三是通报此次组织生活会征求意见建议情况；四是报告支部班子剖析情况；五是开展批评与自我批评；六是请上级党委派来的同志点评。首先进行会议的第一项议程，由×组织学习《……》。 ×：……。 ×（主持人）：刚才×学习了《……》统一了大家的思想，提高了认识。下面进行第二项内容，由×同志通报×年班子自我剖析整改情况……。 ×：……。 ×（主持人）：下面进行第三项内容，由×同志通报征求意见建议情况。 ×：……。 ×（主持人）：下面进行第四项内容，由我代表×支部作对照检查报告 ×：……。 ×（主持人）：下面进行会议第五项内容。班子成员开展批评与自我批评。 …… ×（主持人）：下面进行会议第六项内容。（请上级党委派来的与会人员进行点评，提出要求和建议。） ×：（主持人进行会议总结，宣布会议结束）。（七）民主评议党员记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）……、入党积极分子×、× 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：民主评议党员会议内容： ×（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是民主评议党员。我支部共有党员×名，参加会议党员×名，符合规定要求，可以开会。提前都通知大家作了准备，下面首先进行自我评议，请大家依次发言。 ×：……。 ×（主持人）：刚才×同志作了自我评议，下面请大家根据×同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 ×：……。 ×（主持人）：刚才×同志作了自我评议，下面请大家根据×同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 ……¨ ×（主持人）：刚才每名同志都进行了自我评议，并互相进行了评议，下面我进行总结讲评。……。（闭会）（八）支委会确定入党积极分子记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支委委员×…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定入党积极分子 ×（书记）：我支部现有几位递交入党申请书的同志还没有确定为入党积极分子，分别是：×、×………等，今天召开支委会，研究确定入党积极分子，根据这些申请入党人的表现，请各位发表意见： ×（支委）：……………我同意把×、×同志列为本期的入党积极分子。〔谈对这些入党申请人的政治、思想、工作、学习等方面表现情况以及本人意见〕 ×（支委）：…………… 〔每位与会支委都要谈〕 ×（书记）：综合大家意见，一致认为×和×同志比较突出，同意确定为入党积极分子。经研究，指定×和×〔必须是正式党员〕为×的培养联系人；×和×为×的培养联系人，同时报送党总支备案。（九）支委会确定发展对象记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支委委员×…… 列席：（负责考察入党积极分子的非支委的正式党员）缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定发展对象 ×（书记）我支部对入党积极分子×、×培养考察已满一年，今天，召开支委会，听取对他们的考察情况，请负责培养这几位同志的联系人谈谈一年来对他们的培养考察情况。首先请×、×同志谈对×同志的考察情况。 ×（培养联系人）：……〔谈对×同志一段时间来在政治、思想、工作、学习等方面的表现情况〕 ×（培养联系人）：………… ×（支委）：………… 〔其他人员也可充分发表意见〕 ×（书记）：接下来大家谈谈对×同志的考察情况。〔记录与上者相同，每一位已满一年的入党积极分子都要谈〕 ×（书记）：现在请列席的同志退出，支委留下来继续开会。刚才，各位都听取了对入党积极分子的考察情况，我们现在要从中确定＊位重点发展对象，请大家充分酝酿。综合每一位入党积极分子的考察情况，其中×、×表现比较成熟，我建议把这＊位同志列为发展对象，大家有没有意见。如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 决议：经支委会研究通过，同意把×、×同志列为党员重点发展对象，上报党组织审批。（十）支部党员大会吸收新党员记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）……、入党积极分子×、× 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：吸收中共预备党员 ×（书记）：今天召开支部党员大会，主要是讨论吸收新党员，今天到会的正式党员有＊人，超过半数，会议有效。我支部对入党积极分子×、×考察已满一年，经组织上严格审察，广泛征求党内外意见，并报党委（党总支）审核批准，认为基本成熟，可以发展，今天提交支部大会进行讨论通过。现在我们先讨论×同志的入党手续，下面先请该同志汇报自己的情况并宣读入党志愿。（×宣读入党志愿书） ×（书记）：接下来请介绍人×、×介绍情况 ×（第一介绍人）：………………… ×（第二介绍人）：………………… ×（书记）：下面我代表支委会向支部大会报告对×同志审查综合情况、×同志的经历、档案材料和外调材料，支部认为该同志………………〔介绍综合政审情况〕。接下来请与会党员充分讨论发表意见。 ×（×）：…………………… ×（×）：…………………… …………… 〔与会人员要对申请人进行讨论，充分发表意见。可以指出申请人的优点、缺点，提出希望等〕 ×（申请人）：刚才大家对我提出很多中肯的意见，在此，向大家表示感谢。不管能否入党，今后………………〔对大会的讨论情况表明自己的态度〕 ×（书记）如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志加入中国共产党。 ×（书记）：接下来讨论×同志的入党〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕…………… …………………… ×（书记）：今天会议，我们通过接收了＊位新党员，请×同志（组织委员）把材料整理后及时报上级党组织批准。会议到此结束。（闭会）（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支委委员×…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：讨论预备党员×、×的转正 ×（书记）：我支部有预备党员×、×预备期已满，现他们提交转正申请，今天召开支委会，研究他们是否能按期转正。先讨论×同志，请大家发言。 ×（支委）：…………，我同意他按期转正。 ×（支委）：…………，我同意他按期转正。 ………… 〔每位支委都要发言，谈其预备期间的表现以及个人的意见等〕 ×（书记）接下来讨论×同志，请大家充分发表意见。 ×（支委）：…………，我同意他按期转正。 ×（支委）：…………，我同意他按期转正………… 决议：经支委研究同意把×、×同志的转正申请提交支部党员大会讨论通过。（闭会）（十二）预备党员转正支部大会记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）、×（职务）…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：研究预备党员转正 ×（书记）：我支部预备党员×、×预备期已满，现他们提交转正申请，经支委会研究同意提交党员大会讨论他们是否能按期转正。首先讨论×同志的转正问题。 ×（转正对象）：宣读转正申请书。 ×（书记）：请入党介绍人介绍×同志预备期间的考察情况。 ×（第一介绍人）：……………………，我同意他按期转正。 ×（第二介绍人）：……………………，我同意他按期转正。 ×（书记）：接下来请大家谈谈对他在预备期间的表现和意见。 ×（职务）：…………，我同意他按期转正。 ………… 〔记下每位与会者的发言〕 ×（书记）：大家还有没有意见，如果没有，现在进行无记名投票表决。 ………… 表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志按期转正。〔预备党员表态〕 ×（书记）：接下来讨论×同志的转正问题。〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕（十三）党日活动记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）、×（职务）…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：× 内容：（如实记录党日活动的内容和开展本次活动取得的效果及意义）（十四）党课记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）、×（职务）…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：×围绕×主题进行授课具体内容：…… 思考题：（十五）支委会报告工作记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）、×（职务）…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：支委会报告工作会议内容： ×（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是支委会向支部党员大会报告工作。我支部共有党员×名，参加会议党员×名，符合规定要求，可以开会。下面由×代表支委会向大会报告工作，请予审议。 ×：（报告工作……）。（报告完毕，组织全体党员对报告进行讨论。） ×：……。 ×：……。（讨论完毕后，组织全体党员进行表决。）支部党员大会决议：通过支部委员会的工作报告（详细记录决议情况，对大会形成的新的工作建议和意见要认真整理记录，记录最后一页由会议主持人审核签名）（十六）党员汇报记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）……、入党积极分子×、× 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：党员汇报会议内容： ×（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，我支部共有党员×名，参加会议党员×名，符合规定要求，可以开会。这次会议的主要议题是党员汇报思想，下面请大家发言。 ×：……。 ×：……。 ×：……。 ×：（发言完毕，主持人进行总结讲评，宣布会议结束）。（十七）党小组会议记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）……、入党积极分子×、× 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：1…… 2……。主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。 ×（姓名）：………（发言要点） ×（姓名）：………（发言要点）主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。二、党支部会议记录标准（一）支部党员大会（每季度至少一次）参加人：支部全体党员。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席人员及原因、党员大会主题、会议内容（发言情况）、大会决议等。召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。注意事项：1、主持人要报告考勤情况；2、赞成票超过实到会有表决权党员的半数，决议有效。（二）党员理论学习参加人：支部全体党员记录内容：时间和地点、主持人和记录人、参加人数、学习主题、学习内容（发言情况）等。注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加学习。2、党员政治学习内容以宣传党路线方针政策、公司和本单位各项政策和生产经营形势为主，可结合单位实际和党员的思想状况开展。3、党员政治学习形式要灵活多样，注重实效。4、学习后可组织讨论。（三）组织生活会参加人：支部全体党员。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加会议人数、缺席党员名单、生活会主题、会议内容（发言情况）。召开方法：1、会前党员要做好充分准备，广泛征求党员和职工群众的对自己的意见和建议；2、会议由支部书记主持。3、党员要深入开展批评与自我批评；4、生活会情况及记录要报上级党委；5、党员要根据评议意见积极整改。（四）民主评议党员（一年至少一次）各党支部根据党员组织生活会对党员的民主评议情况，填写《民主评议党员记录》。（五）党支部委员会会议（每月至少一次）参加人：全体支委。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席委员名单、会议主题、会议内容（发言情况）、会议决议等。召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。注意事项：半数以上支委到会，并有全体支委半数以上同意，决议生效。（六）党课（每季度至少一次）参加人：支部全体党员记录内容：党课时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、考缺席人员名单、党课主题、党课内容（学习情况）等。注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加党课学习。2、党课内容以宣传党路线方针政策为主，可结合单位的生产实际和党员的思想状况开展。3、党课形式要灵活多样，注重实效。4、学习后要组织讨论，使党员加深对党的理论知识的理解。 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商业计划书商业计划书 XXX公司（或XXX项目）商业计划书　　　　　　　　　　　　　　　编号：　　　　　　　　　　　　　　　日期：（项目公司资料）地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址／电子邮箱：　　　　保密　　本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。　　　　　　目录报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2页～3页以内）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况第二部分综述第一章　公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）第二章　技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等）三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运第三章　市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章　市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往／现行／计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告／公关策略媒体评估七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据第六章　投资说明一、资金需求说明（用量／期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）四、资本结构五、回报／偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章　投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章　风险分析一、资源（原材料／供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款／坏账）九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）十、破产风险第九章　管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析（1）反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（FIRR） b.投资回收期（PT） c.财务净现值（FNPV） d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】某公司商业计划书写作模板.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|广告艺术中心 \|岗位编 \|0161007 \|所在部门 \|广告艺术中心 \| \| \|设计与印刷主 \|码 \| \| \| \| \| \|管 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月1日星期一 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|广告艺术中心副经理b \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|设计、印刷公司 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|广告艺术中心副经理b \| \|轮换岗位 \|集团内其它艺术设计等岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责集团的平面设计及印刷品的制做及管理工作，主要有以下几项： \| \|1、各平面媒体的广告设计工作； \| \|2、集团各单位的平面广告设计工作； \| \|3、集团印刷品的管理及招标工作； \| \|4、集团印刷品的设计、样稿审查及业务联系等工作； \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、报刊杂志广告工作 \| \|(1)、集团投入的广告，进行广告稿件设计； \| \|[协办] \| \|2、户外广告 \| \|(1)、设计广告发布样稿，提交领导审批； \| \|[协办] \| \|3、印刷品管理 \| \|(1)、预计全年度印刷品的使用量进行的招标； \| \|[承办] \| \|(2)、根据宣传的需要，确定近期印刷品需求种类及数量； \| \|[承办] \| \|(3)、根据设计样稿，预算价格； \| \|[承办] \| \|(4)、联络印刷招标中标单位，洽谈价格质量等事宜； \| \|[承办] \| \|(5)、印刷品印刷完成按要求验收成品； \| \|[承办] \| \|(6)、印刷品验收不合格的，扣减合同金额或者拒收不合格印刷品； \| \|[承办] \| \|(7)、印刷品验收合格的，交申请单位使用； \| \|[承办] \| \|(8)、通知各单位保存印刷品使用情况登记； \| \|[承办] \| \|(9)、定期对印刷品的发放及使用情况进检查。 \| \|[承办] \| \|4、平面设计工作 \| \|(1)、企业整体形象图片的搜集整理； \| \|[承办] \| \|(2)、各下属公司的文字资料、产品图片的收集整理； \| \|[承办] \| \|(3)、接收集团或各单位的设计需要信息； \| \|[承办] \| \|(4)、对收集的相关图片、文字材料进行样稿设计； \| \|[承办] \| \|(5)、设计样稿打印并送集团或各单位领导审查； \| \|[承办] \| \|(6)、审查不附和设计需求，继续进行设计； \| \|[承办] \| \|(7)、审查合格，样稿无误后，送发需要部门； \| \|[承办] \| \|(8)、设计所需的图片资料及设计样稿进行留存 \| \|[承办] \| \|(9)、对保存的材料随时提供给各需求单位； \| \|[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|艺术类、艺术设计学、艺术设计、广告艺术设计 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、计划能力、分析判断力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、销售和广告管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|2、美术及有关工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|3、印刷和有关职业｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、报刊杂志广告工作 \| \|(1)、集团投入的广告，进行广告稿件设计； \| \|[协办] \| \|2、户外广告 \| \|(1)、设计广告发布样稿，提交领导审批； \| \|[协办] \| \|3、印刷品管理 \| \|(1)、预计全年度印刷品的使用量进行的招标； \| \|[承办] \| \|(2)、根据宣传的需要，确定近期印刷品需求种类及数量； \| \|[承办] \| \|(3)、根据设计样稿，预算价格； \| \|[承办] \| \|(4)、联络印刷招标中标单位，洽谈价格质量等事宜； \| \|[承办] \| \|(5)、印刷品印刷完成按要求验收成品； \| \|[承办] \| \|(6)、印刷品验收不合格的，扣减合同金额或者拒收不合格印刷品； \| \|[承办] \| \|4、平面设计工作 \| \|(1)、企业整体形象图片的搜集整理； \| \|[承办] \| \|(2)、各下属公司的文字资料、产品图片的收集整理； \| \|[承办] \| \|(3)、接收集团或各单位的设计需要信息； \| \|[承办] \| \|(4)、对收集的相关图片、文字材料进行样稿设计； \| \|[承办] \| \|(5)、设计样稿打印并送集团或各单位领导审查； \| \|[承办] \| \|(6)、审查不附和设计需求，继续进行设计； \| \|[承办] \| \|(7)、设计所需的图片资料及设计样稿进行留存 \| \|[承办] \| \|(8)、对保存的材料随时提供给各需求单位； \| \|[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、计划能力、分析判断力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/广告艺术中心设计与印刷主管0161007工作说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|拉钢班长 \|职位编 \|30509 \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|炼钢厂 \|所属部 \|连铸车间 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|机长 \| \| \|直接下属职位\|本组拉钢工 \| \| \|职位设置目的\|协助机长搞好生产，对下属的安全、技能、劳动纪律负\| \| \| \|责。 \| \|工作\|对本班组职工在生产建设中的安全健康负责。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|认真执行安全生产政策，法令本单位的有关指示，严格执行各项制度 \| \| \|。 \| \| \|经常检查拉钢工的操作是否符合工艺要求。 \| \| \|负责中间包、摆槽、事故槽的准备及更换，组织人员对原料的准备。 \| \| \|处理本机平台上的生产事故，落实好拉钢组的交接班内容。 \| \| \|负责平台上各种生产用具的放置和现场卫生。 \| \| \|铸机停浇后，带领拉钢工作好再开浇准备。 \| \| \|在机长领导下，开展好本机组的工作。 \| \| \|负责协调与天车、大包等各工序的合作。 \| \| \|完成机长下达的各项任务。 \| \| \|负责对原材物料的合理使用。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|分派权：有权对本组职工分配工作及临时性任务。 \| \|职权\| \| \| \|监督权：对拉钢工的工艺操作和安全操作有监督权。 \| \| \|建议权：对分厂管理制度提出合理化建议。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|日常办公用品 \| \|设备\| \| \| \| \|班组共用 \| \| \| \|车间共用 \| \| \| \|分厂共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|向机长汇报本组人员的出勤、状况及平台上的设备运行情况和\| \|关系\|部\|报\|临时性任务。 \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|的完成情况，及交接班情况。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|监督本组拉钢工的劳保穿戴及工艺操作。 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|督导本组拉钢工的安全与劳动纪律。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|与机长协调生产 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|协调本组人员之间的关系。 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与天车、三修、大包组协调工作。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|中专以上 \|专业 \|连铸 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|23-35 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \|细心 \| \| \|工作 \|有2年以上连铸工作经验。 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|熟悉连铸设备及性能。 \| \| \| \| \| \| \|工作 \|连铸工艺操作及班组管理水平 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|安全培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|工艺、技术培训。 \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/连铸拉钢班长职位说明书 .doc
棉花订购合同　　供方（甲方）：____________________________________ 　　地址：邮码：电话：　　法定代表人：职务：　　需方（乙方）：　　地址：邮码：电话：　　法定代表人：职务：　　根据国家现行收购棉花政策，经双方协商一致，签订本合同，共同遵守执行。　　第一条订购的棉花名称、品级、数量、质量、单价、总价款　　第二条交货方式、期限　　1.甲方自行送货。　　2.交货期限：年月日至年月日　　3.交货地点：________________________________________ 　　第三条验收方法　　按照交货的时间与地点，取样验收。　　第四条预付款　　乙方于年月日前向甲方支付定金元（不超过预购货总金额的25％）。　　第五条付款日期及结算方式　　交货之日即结算，以下两种方式由甲方自愿选择：（1）当面交付现金；（2）通过银行转帐。　　第六条乙方每收购50公斤皮棉按平价奖售标准化肥市斤给甲方，边收购边兑现。　　第七条乙方收购籽棉，根据甲方的意愿，按国家政策规定返售棉籽____市斤（或棉油____市斤、棉饼____市斤）。　　第八条甲方的违约责任　　1.甲方未按合同订购的数量、品种、品级交售，应向乙方偿付两倍的预购定金（按未交售部分）和少交部分的总价值____％的违约金。　　2.甲方未按合同规定期限交售，每逾期10天，应向乙方偿付迟交部分总价值____％的违约金。　　第九条乙方的违约责任　　1.乙方拒收甲方按合同交售的棉花，应赔偿甲方的运输费用，并向甲方偿付拒收部分总价值____％违约金。　　2.乙方未按国家规定标准依质论价，压级压价，应赔偿甲方的实际损失。并偿付压价部分总价值____％的违约金。　　3.乙方未按合同规定奖售标准化肥和返售棉籽，甲方可以拒绝交售订购棉花，或由乙方按____________________办法赔偿甲方的损失。　　第十条不可抗力　　1.甲方因严重自然灾害造成棉花欠收，确实无力全部或部分履行合同，不负违约责任。　　2.乙方因不可预见的不可抗力原因，确实无力全部或部分履行合同，不负违约责任。　　第十一条本合同如有未尽事宜，由双方约定。　　第十二条本合同执行中如发生争议，由双方协商解决，如协商不成，可由人民法院判决。　　第十三条本合同于年月日在签订；有效期至年月日。　　第十四条本合同一式二份，双方各执一份。　　甲方：________________________ 　　代表：________ （签名）　　　　　　　　　　年月日　　乙方：________________________ 　　代表：________ （签名）　　　　　　　　　　　年月日	0	negative_file/棉花订购合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
分子机制研究套路（四）选择性剪切课题：激酶A通过RNA结合蛋白B影响C的选择性剪切 1．概念介绍：真核生物结构基因的DNA序列由编码序列和非编码序列两部分组成，编码序列是不连续的，被非编码序列分割开来，成为断裂基因(Split gene)。在结构基因中，编码序列称为外显子(Exon)，是表达多肤链序列，非编码序列称为内含子(Intron)，是不表达多肤链序列，又称插入序列。真核生物DNA转录为前mKNA(Pre-mRNA)后经过mRNA的剪切，切去内含子，将有编码意义的外显子连接起来，转变为成熟mRNA。真核基因转录产生的mRNA前体，在细胞分化、发育阶段和生理状态下，可按不同的方式剪切产生出两种或者更多种mRNA，进而翻译出两种或多种蛋白质，此过程为选择性剪切或称可变剪切(Altemative Splicing)。选择性剪接的形式多样,最常见的主要是以下几种：1)外显子跳过，从而导致外显子保留或者不保留在成熟的mRNA中；2)外显子具有多个5’或者3’剪接位点，以此可能产生多种选择性剪切异构体；3)单个或者多个选择性剪接外显子可以位于组成型外显子(constitutive exon)中,以便选择性外显子可以有选择的保留或者不保留于成熟的mRNA中；4)内含子不剪切，内含子可以选择性保留在成熟mRNA中以便被翻译出来。mRNA这种选择性剪切是少量基因产生大量mRNA和蛋白质的重要机制，也使得机体仅少量基因就能对千变万化的复杂的生物性状进行调控成为可能。mRNA这种选择性剪切对扩充生物细胞遗传信息和增强生物细胞功能有着重要作用，并且大量研究证实，选择性剪切对基因表达的调节作用，在干细胞分化过程以及肿瘤的发生、发展过程中均发挥重要作用。 2．示意图：图1：选择性剪切示意图 Pre-mRNA Altemative Splicing mRNA isoforms 图2：选择性剪切四种模式 3．研究思路：假设激酶A在很多肿瘤中高表达或异常激活，C具有2种剪切体C-1和C-2，且二者在肿瘤中发挥截然相反的作用，C-1促癌，C-2抑癌。肿瘤中C-1高表达，C-2低表达。 3.1 激酶A参与调控C选择性剪切方式 3 3.2激酶A可调控下游RNA结合蛋白B 4 3.2.1激酶A的活性与RNA结合蛋白B表达水平相关 4 3.2.2免疫共沉淀检测激酶A与RNA结合蛋白B是否结合 4 3.2.3KD-激酶A使RNA结合蛋白B表达下调 4 3.3 RNA结合蛋白B参与C选择性剪切的实验研究 4 3.3.1 RNA结合蛋白B可与C结合 4 3.3.2 KD-激酶A对RNA结合蛋白B与C结合能力的影响 4 3.3.3RNA结合蛋白B对C选择性剪切的影响 5 3.1 激酶A参与调控C选择性剪切方式为研究激酶A是否影响C的选择性剪切方式，我们引入了KD-激酶A(Kinase-Dead，激酶活性缺失)腺病毒载体系统，抑制野生型激酶A的活性。 KD-激酶A腺病毒具有以下几个特点：具有野生型激酶A的结构，却没有野生型激酶A的活性，因此可以竞争性抑制细胞中正常激酶A的功能。该重组腺病毒中携带GFP(green fluorescent protein，绿色荧光蛋白)，可对病毒转染过程进行追踪，并对感染的效率进行观察。通过RT-PCR的方式证实激酶A激酶活性在基因C选择性剪切中的作用。运用设计在C基因两种剪切体C-1/C-2选择性剪切位点前后的引物，RT-PCR对cell-1细胞中C的不同剪切体进行检测. 结果显示：抑制激酶A活性可诱导Cell-1细胞C基因选择性剪切方式改变。在转染KD-激酶A以后，C两种剪切体中抑癌的C-2明显增加，而促癌的C-1明显降低，C-2/C-1比例明显升高，提示抑制激酶A活性可影响C选择性剪切方式，从而改变两种剪切体的比例，促进癌症的发生。注释：如果有激酶A特异性的小分子抑制剂，可以引入该部分实验中。对于暂无抑制剂的激酶活性研究，KD-激酶的引入是一个重要的手段。 3.2激酶A可调控下游RNA结合蛋白B 目前研究认为激酶A并不能直接参与RNA剪切的调控，根据对激酶A激酶结构的分析，我们推测某些下游的RNA结合蛋白可能与激酶A结合，受到激酶A的调控，在转录后水平发挥选择性剪切的作用。 3.2.1激酶A的活性与RNA结合蛋白B表达水平相关为了明确激酶A与哪些RNA结合蛋白相互作用并参与C基因的选择性剪切，通过聚丙酰胺二维凝胶电泳这一蛋白质组学的检测方法，寻找与激酶A活性相关的下游靶蛋白。经过质谱分析，与对照组相比，转染KD-激酶A以后Cell-1细胞中出现＿个差异点蛋白，其中RNA结合蛋白B的表达水平明显下调。该结果提示：激酶A的活性与RNA结合蛋白B表达水平密切相关。 3.2.2免疫共沉淀检测激酶A与RNA结合蛋白B是否结合免疫共沉淀结果表明，激酶A能够与RNA结合蛋白B结合，而阴性对照(IgG)则无法捕获相应的蛋白，说明激酶A可能通过结合其下游的RNA结合蛋白B对靶基因起调控作用。 3.2.3KD-激酶A使RNA结合蛋白B表达下调通过Western Blot对转染KD-激酶A前后的Cell-1细胞中RNA结合蛋白B表达水平进行了检测，结果显示抑制激酶A活性以后，RNA结合蛋白B表达明显下降，该结果进一步证实激酶A与RNA结合蛋白B表达水平之间有密切联系，与2D-PAGE结论一致。 3.3 RNA结合蛋白B参与C选择性剪切的实验研究 3.3.1 RNA结合蛋白B可与C结合 RNA-免疫共沉淀(RNA-IP)检测结果表明RNA结合蛋白B可以与C结合。 3.3.2 KD-激酶A对RNA结合蛋白B与C结合能力的影响 Cell-1细胞转染KD-激酶A以后，RNA结合蛋白B与C的结合水平降低，说明抑制激酶A的活性，可能通过影响RNA结合蛋白B的结合水平从而参与C的选择性剪切。 3.3.3RNA结合蛋白B对C选择性剪切的影响用Ad-RNA结合蛋白B和Ad-RNA结合蛋白B RNAi的重组腺病毒载体感染Cell-1细胞，24小时后荧光显微镜下观察，感染效率达到几乎100%，Western Blot证实转染有效。与未转染和转染空载体组相比，转染KD-激酶A组和转染Ad-RNA结合蛋白B RNAi组的Cell-1细胞中C-2/C-1比例明显增加；转染Ad-RNA结合蛋白B组的Cell-1细胞中C-2/C-1比例明显下降。而当KD-激酶A与RNA结合蛋白B过表达腺病毒共转染Cell-1细胞后，C-2/C-1比例仍高于正常对照组，但不及KD-激酶A组，该结果说明，受到激酶A活性调控而导致的RNA结合蛋白B表达水平改变可以影响C基因选择性剪切的方式，在Cell-1细胞中，RNA结合蛋白B的过表达在抑制C-2的同时，增加了C-1的表达，而且它的过表达可以拯救由转染KD-激酶A引起的C-2/C-1比例升高。 4．应用案例： 1. Chen ZY, Cai L, Zhu J, Chen M, Chen J, Li ZH, Liu XD, Wang SG, Bie P, Jiang P et al: Fyn requires HnRNPA2B1 and Sam68 to synergistically regulate apoptosis in pancreatic cancer. Carcinogenesis 2011, 32(10):1419-1426.	0	negative_file/4-选择性剪切.docx
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|三班电工班长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|轧钢厂 \|所属部 \|自动化科 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|厂长助理 \| \| \|直接下属职位\|副班长 \| \| \|职位设置目的\|带三班倒电气自动化人员。 \| \|工作\|在三班倒时，代理自动化科长行使职责。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|设法协调好与生产、机械之间关系。 \| \| \|设法将本班停机时间（因电气自动化）放到最短，以促进作业率。 \| \| \|最大限度地发现电气设备隐患，并及时排除。 \| \| \|协调好班组成员之间关系，最大限度发挥员工积极性。 \| \| \|及时向上级反馈问题。 \| \| \|做好交接班。 \| \| \|维护本岗位所有与电有关的项目。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|信息权：对公司、分厂信息及时准确获取。 \| \|职权\| \| \| \|执行权：在倒班期间拥有电气最高执行权。 \| \| \|协调权：与调度长，机械大班长能尽快协调好生产做到“快速反应，马\| \| \|上行动” \| \| \|反映权：对班内一些重要的信息科内及厂里要迅速反应。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|班组共用 \|检测仪表 \| \| \|车间共用 \| \| \| \|分厂共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|科长：当班生产状况及电气出现、隐患问题 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|调度长：当班需协调内容。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|班组成员：搞好团结，点检、生产，尽快维修。 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|班长：做好交接班、严格执行，不准隐瞒事实。 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|其它部门班长：检修或平时有故障时快速反应。 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|公司：尽快行知信息，了解公司动向。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|大专 \|专业 \|电气自动化 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|29岁以上 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \|稳重，偏外向，有协调能力 \| \| \|工作 \|有两年以上同行业工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|能熟练知本岗位设备并能成功驾驭各设备，业务精通。 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|电气电机，自动化内容，安全内容，生产工艺。 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|能站到公司角度，全局角度思考问题。 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂自动化科三班电工班长岗位职位说明书.doc
承揽合同（简３）　　签订日期：年月日　　承揽方（全称）：　　定作方（全称）：　　经双方协商，签订本合同，以资共同信守。　　１．品名、规格、数量、价格、交提货日期： \|品名 \|规格 \|单 \|数 \|单 \|金额\|分期交（收）货数量 \|超欠幅度\| \| \| \|位 \|量 \|价 \| \| \|% \| \| \| 　　２．质量标准、验收方法及地点：　　３．原材料来源及互利方法：　　４．交（收）货方法、地点及运杂费负担：　　５．货款结算时间及方法：　　６．包装要求及包装物回收办法、费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　７．违约责任：　　８．其他：　　９．不可抗力　　１０．本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。　　１１．本合同在有效期内任何一方违约，双方都有权向仲裁机关提出书面申诉，要求调解、仲裁处理。　　１２．本合同正本两份，双方各执一份；　　１３．本合同有效期自年月日至年月日止。供方：法人委托书号码需方：法人委托书号码营业执照号码　　　　营业执照号码　　　　　供　方：（盖章）　　　　　需　方：（盖章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人：　　　　　负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代　表：　　　（签字）　　　　代　表：（签字）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　开户银行：：　　　帐号：：　　　帐号：：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话号码：　　　　　　电话号码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　住　址：　　　　　　住　址：	0	negative_file/承揽合同（简３）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
审计部部门职责说明书 \|部门名称 \|审计部 \|部门编号 \| \| \|部门负责人 \|总经理 \|直接主管领导 \|董事长 \| \|岗位数量 \|3 \|人员数量 \|4 \| \|部门组织结构 \| \| \|图 \| \| \|部门职责 \|根据地产板块战略和经营管理的需求，参照内部审计章程，通过系\| \|目的概述 \|统化、规范化的方法，针对板块和下属公司等机构、人员及其经营\| \| \|管理行为在风险管理、内部控制和公司治理过程中的效果和效率，\| \| \|发挥监督、评价和服务的功能，以防范和化解经营风险，推动经营\| \| \|管理的规范化和效率的提高。 \| \|主要工作职责及内容 \| \|简述 \|描述 \| \|经营管理审计 \|监督、审查和评价板块及下属公司资源的管理和使用等的经营管理\| \| \|活动的经济性、效率性和效果。 \| \|内部控制审计 \|（1）审查和评估板块及下属公司的措施、行为及活动，以确保遵 \| \| \|守各项规章制度和既定内部政策；（2）审查和评估板块及下属公 \| \| \|司内部控制机制的可靠性、完整性和有效性；（3）直接受理可能 \| \| \|存在的职务舞弊、欺诈、不遵守制度或其他不规范活动提出的投诉\| \| \|或提供的信息，必要时进行审计。 \| \|经济责任审计 \|（1）对相关干部在职期间的经济责任进行审计，综合评价其任职 \| \| \|期间的职责履行、廉洁自律情况及主要经济工作业绩；（2）确认 \| \| \|在其任期内单位发生的主要经济问题，以界定其应当承担的经济责\| \| \|任。 \| \|专项审计 \|（1）企业重组、清算注销、并购分立、关联交易、重大投资、重 \| \| \|大资金运作、大额举债和对外担保的专项审计及高风险业务的审计\| \| \|；（2）根据董事长及审计委员会的要求，办理其它专项审计事项 \| \| \|。 \| \|协调联络 \|（1）接受国家审计机关及上实集团审计部门的指导和监督；（2）\| \| \|同外部审计协调配合。 \| \|建章立制 \|（1）建立健全内审制度和工作规范；（2）建立并完善标准工作底\| \| \|稿和业务流程。 \| \|内审架构 \|逐步建立健全多层次的内部审计架构，组织适当的联合审计等活动\| \| \|。 \| \|咨询服务 \|（1）向审计委员会提供帮助服务；（2）为板块及下属公司设计、\| \| \|优化其业务政策及工作流程提供咨询服务；（3）基于独立、专业 \| \| \|及实时监控的原则为管理层、其他职能部门及下属公司提供风险管\| \| \|理、内部控制、公司治理等领域的专业建议。 \| \|培训服务 \|为板块及下属公司提供关于风险管理、内部控制、公司治理及审计\| \| \|等内部培训服务。 \| \|编制信息 \| \|起草人 \| \|审核人 \| \|审批人 \| \|日期 \| \|	0	negative_file/审计部部门职责说明书060323.doc
一、活动目标 1．认识大于号和小于号。 2．懂得运用大于号和小于号。 3．培养思维的灵活性和可逆性。二、活动准备画有“〈”“〉”符号卡片两张、1—10数字卡一套、苹果卡片三张、桃子卡片两张、粉笔三支、铅笔一支、练习题每人三张。三、活动过程（一）引出主题，认识大于号 “>” 和小于号 “<”。 1．教师边出示 “>” 和 “<” 的卡片，边说：“今天老师带来两个好伙伴给你们认识，你们认识他们吗？” 2．教师出示大于号 “>” （1）教师：它叫大于号，开口向左，跟着老师念：大于号，开口向着大数笑。（2）教师举例，在黑板上写出3 >1,读作三大于一，跟着老师再念一遍，大于号，开口向着大数笑。 3．教师出示小于号 “<” （1）教师：它叫小于号，开口向右，跟着老师念：小于号，尾巴对着小数翘。（2）教师举例：在黑板上写出2<4，读作二小于四，跟着老师再念一遍，小于号，尾巴对着小数翘。（二）学习 “>” 和 “<”的实际运用并进行可逆联想. 1．出示图片，教师引导幼儿说出比较结果。苹果是三个，桃子是两个，3比2大，所以3>2 桃子是两个，苹果是三个，2比3小，所以2<3 2．出示3支粉笔，一支铅笔进行比较。粉笔是三支，铅笔是一支，3比1大，所以3>1 铅笔是一支，粉笔是三支，1比3小，所以1<3 （三）练习题每人三张，一张填物体的数量，两张填上数量并填“>”和“<”，巩固对“>”、“<”的认识和运用。（四）教师在黑板上出示数字卡片，请幼儿填“>”和“<”。（从实物之间的比较过渡到数目之间的比较，幼儿逐步理解大于和小于的实际意义并学会正确使用）	0	negative_file/大班数学教案：谁大谁小.doc
技术服务合同（1）合同登记编号： \| \| \| \| \| \|法定代表人 \|（签章） \|委托代理人\|（签章） \| \| \|联系人 \|（签章） \| \| \|住所 \| \| \| \|（通讯地址） \| \| \| \|电话 \| \|传真 \| \| \| \|开户银行 \| \| \| \| \| \|帐号 \| \|邮政编码 \| \| \|服 \|名称(或姓名) \|（签章） \| \| \| \| \| \|务 \| \| \| \| \| \| \| \|方 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|乙 \| \| \| \| \| \| \| \|方 \| \| \| \| \|法定代表人 \|（签章） \|委托代理人\|（签章） \| \| \|联系人 \|（签章） \| \| \|住所 \| \| \| \|（通讯地址） \| \| \| \|电话 \| \|传真 \| \| \| \|开户银行 \| \| \| \| \| \|帐号 \| \|邮政编码 \| \| \|中 \|单位名称 \|（签章）年月日 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|介 \| \| \| \| \|法定代理人 \|（签章） \|委托代理人\|（签章） \| \| \|联系人 \|（签章） \| \| \|住所 \| \| \| \|（通讯地址） \| \| \| \|电话 \| \|传真 \| \| \| \|开户银行 \| \| \| \| \| \|帐号 \| \|邮政编码 \| \| 　　　　　　　　　　　　　　印花税票粘贴处　　　　　　　　　　　　　 ──────── ┌──────────────────────────────────┐ │登记机关审查登记栏：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ │　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ │　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　技术合同登记机关（专用章）　│ │　　　　　　　　　　　　　　　经办人　　（签章）１９　　年　月　日　│ └──────────────────────────────────┘ 注：①本合同书标有※号的合同条款按填写说明填写。　　　　　填　写　说　明　　一、“合同登记编号”的填写方式：　　合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按ＧＢ２２６０－８４规定填写。（合同登记序号由各地区自行决定）　　二、技术服务合同是指当事人一方以技术知识为另一方解决特定技术问题所订立的合同。技术服务合同中包括技术培训合同和技术中介合同。　　技术培训合同是指当事人一方委托另一方对指定的专业技术人员进行特定项目的技术指导和专业训练所订立的合同。　　技术中介合同是指当事人一方以知识、技术、经验和信息为另一方与第三方订立技术合同进行联系，介绍、组织工业化开发并对履行合同提供服务所订立的合同。　　三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市（县）级计划，不属于上述计划的项目此栏划（/）表示。　　四、服务内容、方式和要求：　　包括技术服务的特征、标的范围及效益情况；特定技术问题的难度、主要技术经济指标；具体的做法、手段、程序以及交付成果的形式。　　属技术培训合同的此条款填写培训内容和要求，以及培训计划、进度。　　属技术中介合同此条款填写中介内容和要求。　　五、工作条件和协作事项：　　包括甲方为乙方提供的资料、文件及其它条件，双方协作的具体事项。　　属技术培训合同此条款填写培训所需必要场地、设施和试验条件，以及当事人各方应当约定提供和管理有关场地、设施和试验条件的责任。　　　　六、其它：　　合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如果双方当事人约定定金、财产抵押担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作为本合同的附件。　　七、委托代理人签订本合同书时，应出具委托证书。　　八、本合同书中，凡是当事人约定认为无需填写的条款，应在该条款填写的空白处划（/）表示。	0	negative_file/技术服务合同（1）.doc
本科生实验报告书（2017届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：张逸超学号： 201717080624 专业班级：数媒171 实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件开发 1 学生姓名张逸超专业班级数媒171 学号 201717080624 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验过程在老师和老师的ppt的指导下,我跟着步骤成功制作出了老师要求的APP : 首先,我安装了Wex5软件,这是一款简单易懂,门槛不是很高的软件,它可以用来开发APP 这个软件的原理是采用组件拼接的方式来制作APP,对于像我们这种几乎没接触过代码的新手来说,即使不会代码,也可以体验开发者开发APP时的乐趣. 之后,我按照步骤进行了简易的开发,打开软件-拖进文件夹-调试所要被开发的APP -确保文件无误后创建本地APP-输入APP信息-确保信息无误后开始创建APP 完成创建后会出现一个二维码,理论上,使用手机扫码后可以下载到APP 我尝试了一下,尽管中途遇到了一些问题,但最终还是成功生成了APP. 实验心得通过这节课,让我体会到了开发APP的乐趣,这也是我选择这门选修课的初衷这节课让我体会到了开发APP的流程及其原理,通过捕鱼这个小案例, 使我获得了开发APP的乐趣. 实验过程截图 2 学生姓名张逸超专业班级数媒171 学号 201717080624 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验过程在老师和老师的ppt的指导下,我跟着步骤成功制作出了老师要求的APP : 软件要实现的目标是在输入框中输入一个名字,输出框输出hello+输入的名字实现方式是从组件栏中添加所需要的组件,需要选择正确的组件才能实现效果我看了ppt的步骤,试着按步骤操作,收件新建一个hello应用,之后出现了一个文件夹 -在文件夹下创建一个名为index.w的w文件-添加data组件-编辑列:新增name列并设置为ID列-data数据编辑:增加行-添加input和output组件并设置参数打开浏览器进行调试-确保无误后生成APP 实验心得通过这节课,我学到了如何简单的做一个即时反馈的小部件,如果未来开发APP 需要用到类似此功能,我可以按照这种步骤添加输入框和输出框,达到和使用者完成简易交互的目的.	0	negative_file/数媒171 张逸超 201717080624.docx
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|法律事务部托 \|岗位编 \|0013004 \|所在部门 \|法律事务部 \| \| \|管企业事务主 \|码 \| \| \| \| \| \|管 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年10月25日星期一\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|法律事务部副部长 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|法律事务部副部长 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|主要工作如下： \| \|1. 政府托管企业人员管理。 \| \|2. 政府托管企业财物管理。 \| \|3. 集团托管企业财物及印鉴管理。 \| \|4. 集团托管企业公积金管理。 \| \|5. 与外协单位对帐及追要欠款等。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、政府托管企业人员管理 \| \|(1)、接收托管企业花名册[承办] \| \|(2)、编制托管公司下岗职工基本生活保障花名册[承办] \| \|(3)、报管委盖章批准[承办] \| \|(4)、报劳动力市场批准[承办] \| \|(5)、自银行提取财政拨款[承办] \| \|(6)、至社保中心缴纳下岗职工养老保险[承办] \| \|(7)、发放下岗职工生活费[承办] \| \|(8)、转移已落实单位企业人员公积金[承办] \| \|(9)、递交转移公积金申请表[承办] \| \|(10)、查询需移转的公积金金额[承办] \| \|(11)、填写移转凭证，到财务盖章[承办] \| \|(12)、至公积金中心办理转移已落实单位人员公积金[承办] \| \|(13)、下岗职工提交解除劳动合同证明，申请提取公积金[承办] \| \|(14)、查询待提公积金的人员名称及金额[承办] \| \|(15)、填写提取凭证，到财务盖章[承办] \| \|(16)、至公积金管理中心提取公积金[承办] \| \|(17)、将公积金发放申请人[承办] \| \|(18)、编制相关报表[承办] \| \|(19)、报管委盖章批准报表[承办] \| \|(20)、报社保中心办理发放增加的生活补贴[承办] \| \|(21)、整理托管企业财务帐目，登记造册[承办] \| \|2、政府托管企业财物管理 \| \|(1)、交接双方核对财务凭证及帐簿[承办] \| \|(2)、对托管经协公司财务章及合同章交接登记造册盖印鉴模[承办] \| \|(3)、交接印章，并由监交监督[承办] \| \|(4)、交接后双方签字认可，监交签字[承办] \| \|(5)、整理托管企业财务帐目，登记造册[承办] \| \|(6)、交接托管企业财务帐簿，交接双方签字认可，监交签字[承办] \| \|3、集团托管企业财物管理 \| \|(1)、交接双方核对财务凭证及帐簿[承办] \| \|(2)、交接托管企业财务帐簿，交接双方签字认可，监交签字[承办] \| \|(3)、逐一盘点仓库中集团所属企业遗留财产[承办] \| \|(4)、制作资产盘点表[承办] \| \|(5)、至财务查资产原值[承办] \| \|(6)、编写资产处置明细[承办] \| \|(7)、整理托管企业债权[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、协调能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、政府托管企业人员管理 \| \|(1)、编制托管公司下岗职工基本生活保障花名册[承办] \| \|(2)、报管委盖章批准[承办] \| \|(3)、报劳动力市场批准[承办] \| \|(4)、自银行提取财政拨款[承办] \| \|(5)、至社保中心缴纳下岗职工养老保险[承办] \| \|(6)、转移已落实单位企业人员公积金[承办] \| \|(7)、查询需移转的公积金金额[承办] \| \|(8)、下岗职工提交解除劳动合同证明，申请提取公积金[承办] \| \|(9)、至公积金管理中心提取公积金[承办] \| \|(10)、报管委盖章批准报表[承办] \| \|(11)、整理托管企业财务帐目，登记造册[承办] \| \|2、政府托管企业财物管理 \| \|(1)、交接双方核对财务凭证及帐簿[承办] \| \|(2)、整理托管企业财务帐目，登记造册[承办] \| \|3、集团托管企业财物管理 \| \|(1)、交接双方核对财务凭证及帐簿[承办] \| \|(2)、交接托管企业财务帐簿，交接双方签字认可，监交签字[承办] \| \|(3)、逐一盘点仓库中集团所属企业遗留财产[承办] \| \|(4)、制作资产盘点表[承办] \| \|(5)、至财务查资产原值[承办] \| \|(6)、编写资产处置明细[承办] \| \|(7)、整理托管企业债权[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、协调能力、分析问题的能力、冲突处理能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|冲突处理能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/法律事务部托管企业事务主管0013004工作说明书.doc
存款分析岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|存款分析岗 \|岗位编号 \|14.01.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|公司业务部存款管理\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|存款管理室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|计划财务部、风险管理部、金融同业部、国际业务部、网 \| \| \| \|络银行部、个人金融部 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据全行存款目标和市场情况，分析全行各分支行存款计划完 \| \|职责 \|成，了解同业存款工作的做法，针对存在问题提出改进意见，针对先进经验提出推广\| \|(Duty&Res\|措施，为领导决策提供参考依据。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|存款分析 \|分析全行各分支行存款完成情况，并负责向领导汇报。 \| \| \|2 \|基层调研 \|调研分析各分支行存款计划执行过程中的问题，并提出改进意见\| \| \| \| \|。 \| \| \|3 \|经验推广 \|总结各分支行营销经验，并组织向全行推广。 \| \| \|4 \|信息收集 \|收集整理同行业其他银行的存款情况。 \| \| \|5 \|产品开发 \|参与存款理财产品的设计与推广。 \| \|关键职责 \|存款分析报告质量 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|调研报告质量 \| \| \|营销经验推广成效 \| \| \|同业信息分析报告质量 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|存款业务室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|存款管理岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|银行营销、金融产品、银行制度 \| \| \|在职培训(On-job \|分析方法、金融制度法规 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、统计、管理 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \| \| \| \|专业技能（Skill） \|统计分析能力 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|2 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/存款分析岗岗位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|经营管理部工 \|岗位编 \|0082008 \|所在部门 \|经营管理部 \| \| \|商与品牌主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月4日星期四 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|经营管理部副部长a \| \|直接下级 \|经营管理部工商与品牌管理专员 \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|工商局、国资委 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|经营管理部副部长a \| \|轮换岗位 \|经营管理部其他主管岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|主管新商标的注册、商标续展及变更，企业工商注册、变更、注销及年检和对集团各单\| \|位的商标使用情况、工商登记行为进行监督管理，对商标公告进行监测，对侵权商标提\| \|起异议，实行必要的品牌保护措施等相关管理工作 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、工商管理 \| \|(1)、负责集团工商管理程序文件的编制及修改工作[承办] \| \|(2)、办理集团各企业、分支机构变更手续，并将材料备案[承办] \| \|(3)、监督、考核集团各企业工商注册情况[承办] \| \|(4)、负责办理集团工商年检工作[承办] \| \|(5)、负责工商管理部门的对外协调[承办] \| \|(6)、论证、审批集团各企业、分支机构设立及工商登记的变更[协办] \| \|2、商标管理 \| \|(1)、负责商标管理程序文件的编制与修改工作[承办] \| \|(2)、办理集团及各单位商标注册事宜（新商标注册审批）[承办] \| \|(3)、澳柯玛字号及商标使用授权管理[承办] \| \|(4)、监督、考核集团企业商标使用情况[承办] \| \|3、品牌保护 \| \|(1)、维权打假工作的组织、协调与实施[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|工商管理类 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实、主动性、踏实、\| \|能力 \| \|勤奋 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、控制能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、具备工商管理、商标注册、品牌管理的法律法规知识及经验｛ \| \|1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|2、其他管理和行政｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、工商管理 \| \|(1)、办理集团各企业、分支机构变更手续，并将材料备案[承办] \| \|(2)、监督、考核集团各企业工商注册情况[承办] \| \|(3)、论证、审批集团各企业、分支机构设立及工商登记的变更[协办] \| \|2、商标管理 \| \|(1)、澳柯玛字号及商标使用授权管理[承办] \| \|(2)、监督、考核集团企业商标使用情况[承办] \| \|3、品牌保护 \| \|(1)、维权打假工作的组织、协调与实施[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、自信、诚实、主动性、\| \|能力 \| \|踏实、勤奋、热情 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、控制能力、分析判断力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级 \| \|特定 \|管理能力 \|分析判断力、书面表达能力、口头表达能力、目标管理能力、分析问\| \|能力 \| \|题的能力、时间管理能力、会议组织能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \|	0	negative_file/经营管理部工商与品牌主管[0082008]工作说明书.doc
大班科学教案：认识田字格来源：淄博市张店区傅家镇中心幼儿园张华【设计意图】幼儿园的学习以听说为主，小学则以读写为主。为了让幼儿进入小学后，尽快适应这种从口语学习到书面语学习的过程，因此设计了这一活动，帮助幼儿为以后的书写活动做准备。【活动目标】 1、发展幼儿的空间方位知觉，认识左上、左下、右上、右下，为今后进入小学的书写做准备。 2、培养幼儿有序、细致的观察能力，并能够听指令做出正确反应。【活动准备】 1、环境：布置模拟大房子一间（旅馆）。 2、材料：小猴木偶一个，牛、鸡、兔、狐狸动物卡片各一，田字格、各种几何图形人手一份。【活动过程】一、引起幼儿的兴趣，认识左上、左下、右上、右下的方位。 1、教师操纵小猴木偶：小朋友，你们好！今天我的旅馆开张了（出示旅馆外壳），但是来了太多小客人，地方不够住，请小朋友帮我把这间大房子分成两间同样大的房间，有几种分法，怎样分？ 2、引导幼儿思考，把房子再分成四间同样大的房间，有几种分法，怎样分？ 3、启发幼儿给分成田字形的四间房子起名字，明确左上、左下、右上、右下的空间方位。 4、教师帮助幼儿归纳出田字格的概念，给旅馆取名为“田字格旅馆”。二、加深幼儿对空间方位的理解。 1、教师：今天“田字格旅馆”开张，来了许多小客人，看看它们住在哪儿？教师在田字格内摆放小动物卡片，请幼儿说出他们分别住在哪一格。 2、教师：“小动物要和小朋友玩一个游戏——捉迷藏，看看谁的眼睛最厉害。”教师背向幼儿将小动物的位置调换，然后让幼儿说说哪只小动物换了房间，从哪里换到哪里。三、幼儿操作练习，巩固田字格方位。 1、幼儿听教师指令，用手指在田字格中指出教师所说的方位。 2、幼儿听教师指令，在田字格中相应的位置摆上几何图形，如：请将红色正方形摆在左上格。 3、教师用各种几何图形在田字格上摆出图案，幼儿看清楚后，在自己的田字格中摆出来。四、教师小结。教师：“今天我们认识了什么？以后田字格还要跟小朋友玩很多游戏，上小学以后，还要在田字格里面学写字。” 【活动延伸】利用田字格进行“跳房子”的游戏，教师说方位，幼儿跳到相应的格子中（室外进行）。	0	negative_file/大班科学教案：认识田字格.doc
目录财务部经理岗位说明书 2 财务部副经理岗位说明书 6 财务部经理助理（费用主管）岗位说明书 9 财务部成本主管岗位说明书 11 财务部会计核算岗位说明书 13 财务部销售会计岗位说明书 16 财务部融资专员岗位 19 财务部出纳岗位说明书 22 财务部经理岗位说明书 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 财务部经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据国家法规及会计制度规定，负责公司会计核算和财务管理工作的组织、 \| \|工 \|管理和实施，努力降低成本，以保证公司实现最大经济效益。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|健全北京公司\|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，组织制\| \| \| \|财务管理制度\|定企业内部会计核算和财务管理制度并监督执行。 \| \| \|2 \|财务日常管理\|分解指派财务工作，协调各业务及相关单位，确保会计核\| \| \| \| \|算、财务管理、成本管理、基础工作、纳税及分析等日常\| \| \| \| \|工作的有效开展。 \| \| \|3 \|财务分析与 \|负责财务分析、财务预决算及财务解决方案的提出，参与\| \| \| \|风险控制 \|公司投资项目的财务论证,协助完成项目后的财务评估工 \| \| \| \| \|作；对财务风险控制提出方案和建议。 \| \| \|4 \|财务预算管理\|组织人员编制公司财务预算，检查分析预算执行情况，提\| \| \| \|，组织建立全\|出修订建议； \| \| \| \|面预算管理体\|组织并建立北京公司的全面预算管理体系。 \| \| \| \|系 \| \| \| \|5 \|成本管理 \|组织制定项目公司成本费用的控制计划及管理办法，并负\| \| \| \| \|责监督执行。 \| \| \|6 \|纳税统筹 \|依据公司经营情况，制定纳税筹划方案。 \| \| \|7 \|参与经济合同\|参与主要经济合同的审核并提出专业建议。 \| \| \| \|管理 \| \| \| \|8 \|融资管理 \|建立并维护常规融资渠道，开拓新的融资渠道 \| \| \| \| \|制定融资计划及具体的操作流程，建立日常融资业务管理\| \| \| \| \|及跟踪体系 \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \|融资渠道维护，建立和加强与证券公司、信托公司、基金\| \| \| \| \|公司以及海内外各投资主体的联系 \| \| \|9 \|外部协调 \|协调与银行、会计师事务所、财政、税务等部门的关系。\| \| \|10 \|内部管理 \|定期制定财务工作计划，并组织实施； \| \| \| \| \|组织编制和完善部门内部制度与流程，并负责监督贯彻执\| \| \| \| \|行； \| \| \| \| \|定期检查、指导各岗位工作情况，及时处理发现的问题；\| \| \| \| \|负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效\| \| \| \| \|。 \| \| \|11 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对北京公司的战略规划有建议权 \| \| \| \|对北京公司的财务管理制度有审核权 \| \| \| \|对各项支出有审核权 \| \| \| \|对项目公司的财务管理制度有提案权 \| \| \|费用审批类 \|对本部门年度预算内的费用有审批权 \| \| \| \|对授权范围内的预算有审批权 \| \| \|人事类 \|对部门员工绩效情况有考核权 \| \| \| \|对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|财务管理、会计及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上一般工作经验； \| \| \| \|5年以上专业工作经验； \| \| \| \|3年以上管理工作经验。 \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书，高级会计师，注册会计师 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管\| \| \| \|理工作经验； \| \| \| \|在相关政府机关拥有良好的合作关系。 \| \| \|语言 \|英语 \|良好的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|成本意识 \| \| \|其他 \|主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部副经理岗位说明书 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 财务部副经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据国家法规及会计制度规定，协助财务经理进行会计核算和财务管理工作 \| \|工 \|的组织、管理和实施，努力降低成本，以保证公司实现最大经济效益。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|协助财务部经\|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，协助财\| \| \| \|理健全北京公\|务部经理组织制定企业内部会计核算和财务管理制度并监\| \| \| \|司财务管理制\|督执行。 \| \| \| \|度 \| \| \| \|2 \|协助财务部经\|协助财务部经理分解指派财务工作，协调各业务及相关单\| \| \| \|理进行财务日\|位，确保会计核算、财务管理、成本管理、基础工作、纳\| \| \| \|常管理 \|税及分析等日常工作的有效开展。 \| \| \|3 \|财务预算管理\|组织人员编制公司财务预算，检查分析预算执行情况，提\| \| \| \|，组织建立全\|出修订建议； \| \| \| \|面预算管理体\|组织并建立北京公司的全面预算管理体系。 \| \| \| \|系 \| \| \| \|4 \|纳税统筹 \|依据公司经营情况，制定纳税筹划方案。 \| \| \|5 \|资金管理工作\|主持编制公司资金计划，统筹安排资金支付； \| \| \| \| \|拟订资金筹措和使用方案，开辟财源和有效地使用资金；\| \| \| \| \|办理银行贷款，确保资金到位、统筹安排展期及还贷，维\| \| \| \| \|护公司信用； \| \| \| \| \|建立和维护与银行及其它融资机构的合作渠道，建立良好\| \| \| \| \|的公共关系。 \| \| \|6 \|外部协调 \|协调与银行、会计师事务所、财政、税务等部门的关系。\| \| \|7 \|内部管理 \|定期检查、指导各岗位工作情况，及时处理发现的问题；\| \| \| \| \|负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|掌握下属的思想动态，做好思想工作，完善专业培训工作\| \| \| \| \|，帮助员工制定职业规划。 \| \| \|8 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|财务管理、会计及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|6年以上一般工作经验； \| \| \| \|4年以上专业工作经验； \| \| \| \|3年以上管理工作经验。 \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管\| \| \| \|理工作经验； \| \| \| \|在相关政府机关拥有良好的合作关系。 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|成本意识 \| \| \|其他 \|主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| 财务部经理助理（费用主管）岗位说明书 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 经理助理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|在财务部经理领导下，负责财务预算管理、费用审核、财务分析等工作，为 \| \|工 \|公司经营、领导决策提供有效数据。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|相关制度建设\|编制和修订公司费用报销规范； \| \| \| \| \|编制和修订公司备用金借支和报销规范。 \| \| \|2 \|费用审核 \|监督、检查公司各部门实际发生的费用、开支情况，及时\| \| \| \| \|向财务部经理提出合理化建议和意见。 \| \| \|3 \|费用管理 \|费用类单据复核帐务处理； \| \| \| \| \|费用台帐登记； \| \| \| \| \|费用报表的编制。 \| \| \|4 \|帐务处理 \|备用金的清收管理； \| \| \| \| \|资产管理（含固定资产、低值易耗品）复核帐务处理； \| \| \| \| \|离职人员帐务清理。 \| \| \|5 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对费用管理有建议权 \| \| \| \|2. 对各项费用有审核权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|财务管理、会计及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|4年以上一般工作经验； \| \| \| \|2年以上专业工作经验。 \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管\| \| \| \|理工作经验。 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \|其他 \|工作主动、严谨、问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部成本主管岗位说明书 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 成本会计 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|在财务部经理的领导下，根据会计制度规定，负责公司整体成本的测算、分 \| \|工 \|析、跟踪等管理工作，以实现降低企业成本。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|成本控制 \|根据公司预算、财务计划、业务计划，对公司各项目的成\| \| \| \| \|本费用进行控制，汇总、分析和考核，按月编报可控费用\| \| \| \| \|执行情况、成本费用执行情况。 \| \| \|2 \|成本分析 \|负责指导、监督目标成本软件的全面实施工作；定期实施\| \| \| \| \|数据分析，对成本核算中存在的问题及时提出改进意见。\| \| \|3 \|项目公司目标\|负责项目公司目标成本管理办法的修订、实施，成本工作\| \| \| \|成本管理 \|开展的考核。 \| \| \|4 \|盈利测算 \|组织各项目的不同期间、不同标段利润测算、成本控制及\| \| \| \| \|整体项目效益预测工作并提出建议和意见。 \| \| \|5 \|投资评估 \|参与公司投资项目的经济效益测算评估工作。 \| \| \|6 \|项目清算 \|协助项目公司做好投资项目的清理工作、完工项目清算工\| \| \| \| \|作。 \| \| \|7 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对成本管理有建议权 \| \| \| \|对各项成本费用有审核权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|2年以上专业工作经验； \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管\| \| \| \|理工作经验 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \|其他 \|工作主动、严谨 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部会计核算岗位说明书 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 会计核算 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|在财务部经理的领导下，根据会计制度规定，负责北京公司总部、营销中心 \| \|工 \|的会计核算工作，确保准确、及时地做好账务和结算工作，正确进行会计核 \| \|作 \|算，填制和审核会计凭证，及时、准确为上级领导提供公司经营财务数据， \| \|职 \|以辅助决策。 \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|账务处理 \|正确编制各类凭证，搜集、整理资金管理和各种报表所需 \| \| \| \| \|的电子数据，并记录、存档。 \| \| \|2 \|财务分析 \|对相关数据进行分析，提供报表、报告，为内外部财务信 \| \| \| \| \|息使用者提供决策支持。 \| \| \|3 \|税务处理 \|及时了解掌握国家各项税收政策的变动情况；及时申报缴 \| \| \| \| \|纳各项税金。 \| \| \|4 \|会计资料的\|对会计凭证和会计资料，台帐、工资发放表进行归类，装 \| \| \| \|整理和归档\|订，保证会计资料的完整和可验性。 \| \| \|5 \|资产核算 \|协助行政部完成对公司的固定资产、低值易耗品油料、办 \| \| \| \| \|公用品的购买、领用、清查、盘点工作。 \| \| \|6 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对北京公司财务核算办法有建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上 \|专业 \|会计及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验 \| \| \| \|2年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管 \| \| \| \|理工作经验。 \| \| \|语言 \|英语\|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它\| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \|其他 \|工作主动、条理、严谨 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部销售会计岗位说明书 \|基本信息 \|本岗位名称 \|销售账务会计 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|及时收取售房款，保证货币资金的安全性，为部门经理的资金管理提供支持 \| \|工 \|，配合销售部做好销售工作。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|款项收存 \|负责销售现场各种款项的收存工作，及时解款 \| \| \|2 \|管理收入流水\|登记银行收入流水账，月末负责与银行核对收入账 \| \| \| \|账 \| \| \| \|3 \|统计分析 \|制作收款统计分析表、月度收款分析表； \| \| \| \| \|对应收账款进行统计、分析，配合销售部对应收账款进行\| \| \| \| \|清收、分析、跟踪公司应收账款情况。 \| \| \|４ \|佣金计算 \|复核销售佣金计提表，登记佣金台账。 \| \| \|５ \|资料保管 \|负责保管财务票据、贷款资料等 \| \| \|7 \|配合出纳工作\|指导和配合销售出纳工作。 \| \| \|8 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|9 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计学及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉国家有关财务方面的法律、法规 \| \| \| \|熟悉会计电算化 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件及财务软件 \| \| \|能力素质 \|成本意识 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部融资专员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|融资专员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据北京公司发展战略及管理的要求，在部门经理的领导下，负责合理筹集 \| \|工 \|资金，协助北京公司股权的操作与管理。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|3 \|创新融资 \|用传统的银行借贷融资外的其他方式进行融资，寻求多元\| \| \| \| \|化的融资途经，拓宽北京公司融资渠道； \| \| \| \| \|保持与信托公司、基金公司和国外投资银行的资金融通合\| \| \| \| \|作。 \| \| \| \|股权融资 \|探索股权融资可行性，分析整体上市的时机、地点以及方\| \| \| \| \|式 \| \| \| \| \|2. 为融资计划以及具体的实施操作流程提供建议 \| \| \| \|项目调研 \|对北京公司各投融资项目进行深入考察和分析研究，跟踪\| \| \| \| \|项目实际操作的具体推进 \| \| \| \| \|编制《项目融资建议书》、融资分析报告、可行性研究报告\| \| \|4 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对融资方案有建议权 \| \| \| \|对项目融资有建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|金融、经济管理及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上一般工作经验 \| \| \| \|3年以上银行、投资银行、金融机构工作经验 \| \| \|资格证书 \|证券业执业资格 \| \| \|业务技能 \|熟悉融资相关操作程序及相关法律、熟悉财务 \| \| \|语言 \|英语 \|具有一定的英语阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件 \| \| \|能力素质 \|风险控制 \| \| \| \|成本意识 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部出纳岗位说明书 \|基本信息 \|本岗位名称 \|出纳 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|按照国家有关法律法规和公司的财会制度规定，做好公司财务出纳工作。 \| \|工 \| \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|现金收付 \|负责办理现金收付和银行结算业务 \| \| \|2 \|登记现金 \|负责登记现金及银行存款日记账 \| \| \|3 \|核对账单 \|负责每月定期核对银行对账单，并编制银行余额调节表 \| \| \|4 \|保管现金 \|负责保管库存现金和各种有价证券 \| \| \|5 \|登记票据 \|负责登记各种票据领用登记薄 \| \| \|6 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|7 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|专科以上学历 \|专业 \|会计及相关专业 \| \| \|工作经验 \|２年以上房地产行业工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计相关知识 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件和财务软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 北京公司内部相关部门及岗位：北京公司内部各部门、各项目公司本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理北京公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所北京公司外部相关单位名称：税务、财政、政府、统计、事务所直接上级岗位：总经理直接下级岗位：副经理、经理助理、会计、出纳员直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、各项目公司财务部北京公司外部相关单位名称：直接上级岗位：财务部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司内部各部门、各项目公司北京公司内部相关部门及岗位：北京公司内部各部门、各项目公司本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理北京公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、注册地政府、统计、外管局集团内部相关部门及岗位：集团总部相关职能部门各项目公司相关部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理集团外部相关单位名称：会计师事务所、律师事务所政府税务、财政、证券监管等相关部门银行、证券公司、基金公司、信托公司等公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：银行、税务部门等北京公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所直接上级岗位：财务部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、各项目公司财务部公司内部相关部门及岗位：公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：银行、客户等	0	negative_file/北京公司财务部岗位说明书.doc
WESTRADE.COM商务网站项目策划书 [pic] YIXIN INFORMATION BUSINESS CO,.LTD WIRAN NO：200005W04 December 18, 2000 ★ Please Protect the Copy’s Copyright for All Reserve ★ WESTRAGE.COM商务网站项目策划书正文摘要从新经济背景、区域经济特点、网络经济与信息服务市场现状、模型分析等分析证明，实施本项目，建立中国西部经济开发资源信息平台和招商引资平台的商业信息与咨询网站，以独特的方式提供经济发展指导性信息与个性化定制等增值服务，紧握西部主题，整合资源，动态开发，关注市场信息需求，充分利用互联网络247及12时区效应，实现西部经济发展与国际化的平台和桥梁作用。项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。目录前言新经济背景区域经济特点网络经济与信息服务相关模型分析项目状况初析项目的目的、内容和目标目的内容目标项目执行目标内容平台建设网站架构站点设计网站风格动态功能开发网络广告计划网站测试网站市场推广组织结构其他注意问题投资与收益投资收益项目工程进度项目评价、结论与经验总结评价经验分析备选方案（部分）参考文献参考策划文案前言 1、新经济背景 1.1 1993年9月25日，时任美国总统克林顿提出建立信息高速公路计划，这个计划的基础是全球的52个网站。1998年全球网站数就达到了3000万。2002年将超过30亿； 1.2 1996年，世界互联网用户不到4000万，1999年初，达到2亿，2005年将超过10亿； 1.3互联网经历了从基础物理建设、软件服务、门户社区、B2C和B2B五个阶段，以网络为基础的经济经历了破坏经济秩序、接受传统产业反击和与传统企业结合三种类型的转变； 1.4 1997年5月，美国亚马逊公司上市至1998年11月30日，公司股票上涨2300%，三月后再上涨400%，市值达到400亿美元，掀起网络经济的高潮，成为市场中最为活跃的经济类型， 2002年，70%以上的大公司将通过互联网络来销售产品； 1.5商业网及内尔森媒体的合作调查显示：在上网目的人数比率上有如下统计调查数字，收集资料信息占77%，与他方合作占54%，实现通讯占50%，调查竞争对手占46%，内部联络占44%，实现客户支持占33%；可见网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用； 1.6新经济已经成为一种广泛存在的经济形式，成为VC的活跃目标市场和创业发展的新浪潮基地。 2、区域经济特点国家在基础设施、优势产业及生态建设方面加大对中国西部的投入力度，加强西部产业结构调整，提高外贸出口和加大投资力度是当前西部工作的重点，也是保证国家实现高出世界均值6个百分点GDP增长的决定性因素，以及实现中国东西部平衡发展的途径。网络作为技术与经济结合的形式，可以拉近中国西部企业与国际水平的距离，实现层次性跨越和协助西部工作目标的实现。 3、网络经济与信息服务中国的网络经济方兴未艾，指导性信息必然大有商业价值，关键是对这些信息资源的占有率，能否以独特的商业模式提供有价值的信息与服务是其能否可持续发燕尾服的前提，能否提供个性化的定制服务是进一步发展的关键。 4、相关模型分析： 4.1中国信息银行网站：信息及分析报告实现有偿服务制，宏观指导性强，得区域针对性差及可操作性不良； 4.2国研网：在良好的政府背景和全面的行业分析报告，指导性强，同样可操作性差； 4.3成都招商网：具有政府背景和跨国际贸易平台背景，渠道良好，主要针对成都市场环境。 5、项目状况初析：本网络是西部资源和外部投资资源双方整合性网站，可以充分利用区域内资源优势及国际投资意向双方信息，实现走出去和引进来的经济发展桥梁作用。项目的目的、内容和目标 1. 目的建立西部资源中心和信息平台，促进西部走向世界和引入世界经济活跃及有力因素，树立专业的品牌网站形象，并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作。 2. 内容多种语言版本的西部经济发展资源网站，发布西部资源信息、区域优势、投资环境、经济动态和国际投资动态，做多方平台和桥梁，定制专题分析报告，发布国际网络广告。 3. 目标建立中国西部资源宣传中心和国际投资平台。在网站运行后，可推出产业、地域专题资源分析和投资可行性分析，区域产品的国际化策划服务，国际投资的目标调查和发挥纽带功能，获取项目佣金、在线广告业务等增值服务的经济投入回报。项目执行 1. 目标内容 1.1开发网站，建成中国西部资源中心及21世纪中国西部发展、招商引资中心平台，采用英语、法语、德语、日语和简、繁体中文多语种版本及系列的电视片、宣传CD、宣传主题出版物等手段，展示中国西部的开发投资优势和潜力，促进投资引入。 1.2近期以四川为资源基础，主力开发基础网站四川卷，着手四川21市地详及各县的基本情况（人文、地理、气候、历史变迁、自然资源、生态环境、交通通讯、科技教育、主要产业、特色资源、招商项目、组织结构等）。组建企业库、招商项目库、在线投资意向库和人才库四在经济发展资源数据库。 1.3后期扩展平面，组建中国西部其他九个省市区相关资源中心，实现网站内资源整合，从而建立完整的中国西部专题网站：走进西部投资网，承担中国西部开发和招商网站功能。网站运作上，先期依托传统途径和网络资源，整合信息中心，再以稳定的信息资源和他方商业经济投资信息为基础，实现网站信息系统及动态技术的增值服务。 2、平台建设 2.1组建工作网络环境。由本地程序服务器、数据备份服务器和20台工作终端建立网站设计和测试平台，以NT组建局域网，以ASP为网站技术实现，采用MS SQL建立数据库。 2.2采用主机托管方式建立网站WEB主机，专线联入ISP保证工作环境和上载下传。 2.3申请国际顶级域名及国内专用域名：westrade.com,westrade.com.cn，支持二级域名系统实现与资源分卷对应的域名系统，如sc.westrade.com为四川卷。 2.4确定完善的网站CIS，并尤其注意网站英文名、中文名、域名确定、网站LOGO、网站风格及文化定位。 3、网站架构、 3.1以NT为WEB平台，ASP为网站实现技术，建立MS SQL核心动态网页，实现网站会员注册与认证登录技术，开发BBS实现虚拟社区的部分功能；不设聊天室；开发主题电子刊物，实现注册用户电子刊物的邮件群发技术。 3.2四级分页系统：主页、专题及分卷首页、内容索引页和内容页。采用完全符合HTML 4.0 及dHTML的网页技术以及优化页面代码和图片技术，实现网站风格的统一，以及不同语言版本的和谐对应链接效果。 3.3以英文页面为默认网站，各种语言版本和各卷之间，采用固定而便捷的链接翻转方式，并在动态检索端口提供选择项，防止卷与卷之间及版本与版本之间的链接失当，保证网站安全。 3.4采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录，采用利TCP/IP传输及ASCII编码的文件命名。 4、站点设计 4.1建立网站栏目架构，以中国西部经济开发资源和外商投资合作为主题内容，开发以下的板块资源中心：区域经济动态：建立省、市、区和市地两级经济市场动态信息制。经济资源数据库：西部企业库、西部投资库、西部人才库、西部招商项目库、投资创业：外企行动、产业新闻、投资向导、西部调查、西部创业、新经济视点、成功案例开发论坛：中央政策、专题报道、商务活动、开发动态、供求信息招商合作：开发动态、优惠政策、西部特色产业、招商专题、洽谈平台发展研讨：时段性产业调查与投资分析西部行动：西部论坛、各种展示会交易会洽谈会研讨会等的动态报告、合作开发项目 4.2在功能上实现“四库”资源动态添加、搜索和访问；注册用户管理；专题邮件刊物定阅；浏览用户反馈；动态网页广告；用户间交流；用户信息提交。 4.3主页反映网站版块内容设计和动态功能设计，并设置联系信息、版权信息、各页面导航系统、网站登记、关于本站、帮助系统、人才中心、广告发布等。 5、网页风格遵循网站CIS尤其是VI设计风格，主色调选择天蓝、橙黄，要求结构严谨而简洁。采用模板及CSS网页风格技术，基于IE 5.0 800600真彩平台开发，兼容NC测试，单帧设计，１:３分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均提供网站LOGO、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口；多极页面分色系统。 6、动态功能开发交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础，建立与内容相关的SQL平台数据库，实现用户注册、用户登录、内容搜索、FAQs查询等服务，设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对立动态文字和图片广告交换，实现友情链接网站自动登录，设置主客方网站计数系统和页面计数器。 7、网上广告计划设置主页广告条、广告按钮和文字广告链接，加快动态广告随机性周期，建立广告CPM管理，提供客观PAGEVIEW等分析数据报告。 8、网站测试 8.1网站文字资料真实性校对； 8.2网站基本链接测试； 8.3交互性表单及数据库查询功能测试； 8.4网站程序安全性测试； 8.5网站平台兼容性测试； 8.6网站运行监控； 8.7网站客户响应测试。 9、网站市场推广 9.1在网站开发同期创新推广网站电子邮件版本，网站发布期间进行网络间推广，建立专用的网站市场推广平台和信箱，由市场营销或者国际贸易专员按营销策划目标作网站引擎注册、链接登录交易及友情提交，响应浏览用户，策划商业经济和信息资源的市场行为。 9.2以专业角度分析来自网内网外、国内国际的市场信息需求，中期调整战略分析和项目实施计划。 10、组织结构 R1 10.1实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别保证网站建设、信息资源组织管理和网站市场推广营销的细分项目工程实施；完善岗位制度。 10.2人员配置注：网站总监１人，网络多媒体２人，NT系统与WEB工程１人，编辑与主持３人，区域市场管理３人，ASP与SQL 设计３人，多目标语种翻译３人，网站推广２人，市场调查５人，录入４人。 10.3寻求合作伙伴和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作。 11、其他注意事项 11.1版权规避与版权维护； 11.2专业性、权威性； 11.3及时更新升级网站及适应性战略分析调整和项目实施计划调整； 11.4网络资源（略）。投资与收益 R2 1、投资 1.1WEB服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用； 1.2网络使用费、维护费、代管费和域名使用费； 1.3员工工资和外勤专项支出； 1. 4业务与市场支出； R1：不完全组织结构，不包括行政管理层等。 R2：投资与收益详细数率另参。 1.5办公及物管支出； 1.6等。 2、收益 2.1企业专题信息发布； 2.2网站广告发布； 2.3定制信息分析服务； 2.4专题报告和统计资料； 2.5交易佣金； ` 2.6等。项目工程进度 a. 网络与组织建设：包括ISP端合作、工作网建设、人员招聘和培训 30天； b. CI及框架设计：包括网站CIS设计、网站架构确定和风格与结构设计 20天，、； c. 初期信息资源采集、翻译与制作：组建网站骨架，实现网站功能 30天； d. 一期工程：四川卷内容的完成 60天。项目进度图见附表。项目评价与结论 1、总结评价 1.1由经济形势、市场及相关模型分析证明，此项目实施有利。项目定位明确，服务与市场均有良好的表现空间和内涵，切中发展需求。 1.2网站内容从区域环境资源与国际投资为主，联络内外、协调东西，并且具有广泛的受众和良好的互动性，能够完成定制化、个性化服务。 1.3建设周期短，立项新，网站独立运作或者实现后期商业操作容易。 2、经验分析 2.1良好市场推广行为和员工激励、管理机制，是网站成功运作的一个关键和易丢失的环节； 2.2保持专业性和权威性是新网站思路的核心； 2.3实现网站资源整合和提供交互平台与交易平台是新网站建设的创意； 2.4防止商业网站的网络技术误区。备选方案（部份） 1. 域名系统备选方案：December 19, 2000 1.1 westinvest.com（西部投资） 1.2 westgain.com（西部财富） 2. 站点设计更新方案：December 30, 2000 2.1西部资源信息： S：介绍中国西部的基本情况、资源及区域等优势、经济开发动态新闻、国家区域与产业发展政策；可以在西部得到较优发展的特色行业与产业状况。区域经济动态：按照国家发展政策、各省市区发展动态介绍 =>四川、云南……；西部开发政策，西部企业数据库、西部人才数据库、西部项目数据库特色行业发展：=>农业、化工医药尤其是中药业、企业咨询业、基础设施业、旅游业、生态业、计算机电子、机械冶金、建筑建材（房地产）、饮料食品 2.2商务活动展示： S：西部本体开发建设行动，如果开发项目，成功企业与成功人士；国际企业投资趋势。西部创业行动：成功企业及成功人士=> 本土成功人士与成功企业，西部创业调查，投资与管理国际投资中心：国际企业投资趋势=>外企行动，新经济观察，关注巨头 2.3交互功能社区： S：经济论坛与BBS功能社区；主题策划与产业、项目报告。西部经济论坛：BBS设计=>政策分析，商务话题，投资分析，特色管理，供求信息第三类策划主题：产业发展报告，主题策划项目。=>企业管理信息咨询，信息管理咨询，第三类策划项目参考文献 2001年中国经济形势分析与预测刘国光社会科学文献出版社 2001.1（1）西部开发大战略与新思路陈耀中央党校出版社 2000.4 （1）四川工商购销指南技术开发与贸易机会杂志社罗忠 2000.11 (1) 第三类策划石油工业出版社 2000.8 (1) 中国信息银行网站国研网网站成都招商网网站参考策划文案 1. ITBI IT商信网站点策划案 200001W01 2. NameDNA 域名基因站点策划案 200002W02 3. 卓网成都办事处市场开发策划案 200004B01 4. Westgain 开创西部网站点策划案 200005W04 5. Sunnytrip 网站新版工程策划案 200006W05 附件 1. 项目工程实施依赖本项目的细分工程设计 2. 工程进度表（见下页） 3. 说明：站点设计保持经济发展最新资讯工程进度表： \| \| \| \|D \| \| \| \|C \| \| \| \| \| \| \| \|B \| \| \| \| \| \| \|A \| \| \| \| \| \| \| \|10 \|20 \|30 \|40 \|50 \|60 \|70 \|80 \|90(天)\| 说明：从第30天起，发布网站开发电子邮件版本；第60天，发布并测试基础网站；第90 天，发布四川资源卷网站。完 2000年12月18日	0	negative_file/WESTRADE.COM商务网站项目策划书.doc
\|基 \|岗位名称 \|电视网络技术员 \|岗位编号\| \| \|本 \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|办公室 \|直接上级\|主任 \| \| \|直接下属 \| \|所属岗序\| \| \| \|所属系列 \|专员 \| \| \| \|岗位设置目的 \|确保电视网络信号的正常传输，提供相关技术指导 \| \|核心工作职责和内容 \|工作衡量标准 \| \|1. 指导维修工维护维修电视网络及相关设备 \|网络的畅通 \| \|2. 制定、编制网络维护计划 \|计划的合理性有效性 \| \|3. 电视网络设备的调试、维护 \|设备的完好率 \| \|4. 网络设计和项目实施方案 \|方案的可行性 \| \|5. 制定网络拓展计划 \|计划的可行性、有效性 \| \|6. 催缴收视费 \|回款情况 \| \|7. \| \| \|8. \| \| \|9. \| \| \|10. \| \| \|辅助性工作内容 \|考核标准 \| \|1.发展电视增值业务 \|增值效果 \| \|2.领导交办的其他业务 \|领导满意度 \| \|主要职\|业务\|对设备的维护维修、增减有建议权 \| \|权 \|类 \| \| \| \|费用\| \| \| \|审批\| \| \| \|类 \| \| \| \|人事\| \| \| \|类 \| \| 湖北金环股份有限公司电视网络技术员岗位说明书 \| \| \| \|向主任汇报网络维护维修情况 \| \|工作沟\|内部关系\|汇报 \| \| \|通关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督导 \|督导维修工工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|与相关部门协调 \| \| \| \| \| \| \| \|外部关 \|协调与用户的关系 \| \| \|系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职资\|最低学 \|大专 \|相关资格证书 \|电工证 \| \|格 \|历 \| \| \| \| \| \|专业知 \|电子技术知识、网络 \|工作环境 \| \| \| \|识 \|设计知识 \| \| \| \| \|工作经 \|5年相关工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \|技能技 \|熟悉电视网络技术，掌握相关设备维修知识 \| \| \|巧 \| \| \| \| \|计划、控制、分析、创新、解决、谈判、执行、客服能力 \| \| \| \| \| \| \|能力素 \|沟通、交际能力、协作 \| \| \|质 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展\|可晋升岗位 \|主任 \| \| \|可轮岗岗位 \|设备技术员 \| \| \|入职培训内容 \|公司规章制度 \| \| \|在职培训内容 \|电视技术、网络设计知识、设备故障处理技术 \| \|修订履历\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/电视网络维修技术员岗位说明书.doc
[pic] 北京汽车制造厂有限公司职务说明书汇编北京新华信管理顾问有限公司 2004年10月22日目录第一章执行总裁 1 1.1 执行总裁职务说明书 2 第二章计划财务中心 5 2.1 计划财务中心总监职务说明书 6 2.2 经营战略部经理职务说明书 9 2.3 绩效管理部经理职务说明书 11 2.4 财务部经理职务说明书 13 第三章综合管理中心 15 3.1 综合管理中心总监职务说明书 16 3.2 企业管理部经理职务说明书 18 3.3 行政管理部经理职务说明书 20 3.4 人力资源部经理职务说明书 22 第四章质量管理中心 24 4.1 质量管理中心总监职务说明书 25 4.2 体系管理部经理职务说明书 27 4.3 质量监督部经理职务说明书 29 第五章产品工程中心 31 5.1 产品工程中心总监职务说明书 32 5.2 开发一部经理职务说明书 35 5.3 开发二部经理职务说明书 38 5.4 技术管理部经理职务说明书 41 5.5 零部件工程部经理职务说明书 44 第六章顺义制造事业部 46 6.1 顺义制造事业部总经理职务说明书 47 6.2 总调度长职务说明书 49 6.3 技术质量副总经理职务说明书 52 6.4 技改副总兼技改科科长职务说明书 55 6.5 财务科科长职务说明书 57 6.6 办公室主任职务说明书 59 6.7 计划调度科科长职务说明书 61 6.8 采购供应科科长职务说明书 64 6.9 技术科科长职务说明书 67 6.10 总装车间主任职务说明书 69 6.11 涂装车间主任职务说明书 71 6.12 装焊车间主任职务说明书 73 6.13 动力设备车间主任职务说明书 75 6.14 质量检查科科长职务说明书 78 6.15 外协件检验科科长职务说明书 81 第七章朝阳制造事业部 83 7.1 朝阳制造事业部总经理职务说明书 84 7.2 总调度长职务说明书 86 7.3 技术副总经理职务说明书 89 7.4 质量副总经理职务说明书 91 7.5 财务科科长职务说明书 93 7.6 办公室主任职务说明书 95 7.7 计划调度科科长职务说明书 97 7.8 采购供应科科长职务说明书 100 7.9 技术科科长职务说明书 103 7.10 总装车间主任职务说明书 105 7.11 涂装车间主任职务说明书 107 7.12 装焊车间主任职务说明书 109 7.13 动力设备车间主任职务说明书 111 7.14 质量检查科科长职务说明书 114 7.15 外协件检验科科长职务说明书 117 7.16 试制车间主任职务说明书 119 7.17 线束车间主任职务说明书 121 执行总裁 1. 执行总裁职务说明书 \|基本\|职务名称 \|执行总裁 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \| \|直接上 \|总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|顺义事业部总经理，朝阳事业部总经理，营销事业部总经 \| \| \|职务名称 \|理，计划财务中心总监，综合管理中心总监，产品工程中 \| \| \| \|心总监，质量管理中心总监 \| \| \|核心职责 \|实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管 \| \| \| \|理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现 \| \| \| \|公司经营管理目标和发展目标。 \| \|工作\|根据公司的战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经总 \| \|职责\|裁确定后组织实施； \| \| \|组织制定公司经营计划，由经营决策会议批准后负责组织实施，并确 \| \| \|保营业指标的完成； \| \| \|主持公司的全面经营管理工作，组织实施决策委员会决议； \| \| \|指导公司的财务预算工作，对其进行审核，并报总裁审批； \| \| \|修订及执行公司战略规划及与日常经营运作相关的制度体系、业务流 \| \| \|程； \| \| \|主持公司的基本团队建设、规范内部管理； \| \| \|根据公司战略规划，主持改革公司组织结构和管理机制，并报决策委 \| \| \|员会批准，确保公司发展与管理相协调； \| \| \|审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经 \| \| \|济责任挂钩办法并组织实施； \| \| \|召集、主持执行委员会会议，检查、督促和协调各部门的工作进展， \| \| \|参加各种专题会等会议，总结工作、听取汇报； \| \| \|签署日常行政、业务文件； \| \| \|负责对各部门领导工作的布置、指导、检查监督、评价和考核管理工 \| \| \|作； \| \| \|向总裁提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； \| \| \|处理公司重大突发事件； \| \| \|组织领导公司的企业文化建设，完善公司文化建设体系，提高员工的 \| \| \|归属感和组织凝聚力； \| \| \|对公司的经营业绩负责； \| \| \|对公司战略的实施效果负责； \| \| \|对公司危机管理的及时性和合理性负责； \| \| \|对自己的审批内容负责； \| \| \|完成总裁交办的其它任务； \| \|工作\|对公司战略决策、经营目标的建议权； \| \|职权\|对公司管理制度的审批权； \| \| \|对公司预算内开支的审批权，预算外支出的审核权； \| \| \|对公司各项工作的检查和监督权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向总裁递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向总裁递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|及时向总裁汇报公司运营状况，并提出合理化建议 \| \| \|作\| \|不定期向总裁进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》和《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认各部门的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|总裁、高层管理人员、公司内各部门、各事业部 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科以上 \|专业 \|汽车制造、管理等相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|熟悉汽车技术，10年以上大、中型制造企业管理工作经验，至\| \| \|经验 \|少5年以上汽车企业全面管理工作经验。 \| \| \|工作 \|熟悉汽车企业业务和运营流程； \| \| \|技能 \|在团队管理方面有极强的领导技巧和才能； \| \| \| \|掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念； \| \| \| \|善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力； \| \| \| \|熟悉汽车企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程； \| \| \| \|具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； \| \| \| \|具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； \| \| \| \|善于协调、沟通，责任心、事业心强； \| \| \| \|亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； \| \| \| \|良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。\| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 \| \| \| \|公司规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 计划财务中心 1. 计划财务中心总监职务说明书 \|基本\|职务名称 \|计划财务中心总监 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|计划财务中心 \|直接上 \|执行总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|经营战略部经理、绩效管理部经理、财务部经理、顺义\| \| \|职务名称 \|制造事业部财务科科长、朝阳制造事业部财务科科长、\| \| \| \|营销事业部财务科科长 \| \| \|核心职责 \|为促进企业整体发展组织进行企业发展战略规划，在此\| \| \| \|基础上完善企业财务体系，指导和监督财务工作以满足\| \| \| \|企业发展要求并对部门绩效进行考核提出建议以促进企\| \| \| \|业持续改进。 \| \|工作\|全面负责计划财务中心的管理工作、事业部财务科的业务归口管理工 \| \|职责\|作，协调中心内各部之间以及本中心与其他中心、事业部之间的业务 \| \| \|关系； \| \| \|组织市场调研、编制企业中长期发展规划，为企业持续稳定发展提供 \| \| \|战略支持； \| \| \|组织建立、完善公司财务体系，使其能够满足公司发展的要求； \| \| \|计划、组织、实施、指导、评价和完善公司的财务功能； \| \| \|组织编制、落实公司年度、季度、月度综合经营计划； \| \| \|组织编写公司年度、季度、月度财务预算，严格监控预算执行情况以 \| \| \|及进行预算评估； \| \| \|领导、监督公司的财务管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金 \| \| \|收支管理、会计核算等方面工作，组织实施内部财务审计，维护财务 \| \| \|体系的规范性和可靠性； \| \| \|组织实施对部门绩效考核工作开展，对公司规模以上专项任务实施督 \| \| \|察，评估部门运营状态并提出改进建议； \| \| \|组织编制、审查、上报公司财务报表，组织管理、筹措各类资金，保 \| \| \|证公司生产经营的需要； \| \| \|组织实施资本运作和资本运作的调研评估、方案策划和商务谈判； \| \| \|审批企业付款计划、全面负责组织企业税费的核算与上缴工作； \| \| \|参与公司融资、投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工 \| \| \|作；参与重大经济合同或协议的研究、审查；参与重要经济问题的分 \| \| \|析和决策； \| \| \|组织对企业各项经营活动成果的月度统计和分析工作，提出改进建议 \| \| \|； \| \| \|负责制订计划财务中心年、季、月度工作计划和进行上月工作总结； \| \| \|指导中心员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对计划财务中心所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； \| \| \|负责完成总裁、执行总裁交办的其他工作； \| \|工作\|对部门开支的审核权； \| \|职权\|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对部门内经营战略部、绩效考核部、财务部及其负责人工作绩效的考 \| \| \|核权； \| \| \|部门绩效考核的审核权、公司各部门运营改进的建议权； \| \| \|战略规划方案和经营计划的审核权； \| \| \|编制和修订公司财务管理制度的建议权； \| \| \|公司财务预算的审核权； \| \| \|对公司预算内资金付款计划的审批权； \| \| \|对公司资金调配的建议权； \| \| \|各种财务报表的审核权； \| \| \|内部财务审计报告有直接向总裁进行提交的权力； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|每月向上级提交公司财务结算报表以及财务分析报告； \| \|关系\|部\|报\|每月提交公司综合业务统计分析报告； \| \| \|工\| \|每月提交部门绩效考核结果到执行委员会会议； \| \| \|作\| \|定期向总裁提交公司内部财务审计报告； \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|系\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \| \| \|其他职责范围内的工作直接向执行总裁、总裁汇报； \| \| \| \|督\|对经营战略部、绩效考核部、财务部、事业部财务科的工作进\| \| \| \|导\|行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \| \|督促、检查事业部财务科的业务工作、努力降低公司财务费用\| \| \| \| \|； \| \| \| \|协\|对计划财务中心与公司内部各中心、事业部之间的相关工作进\| \| \| \|调\|行协调； \| \| \| \| \|与事业部总经理协调管理事业部财务科工作； \| \| \|外部 \|建立与银行、税务、审计的良好关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|财务、管理类专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|５年以上大型机械制造企业财务总监经验，有两年以上经营管\| \| \|经验 \|理、战略管理经验优先； \| \| \|工作 \|注册会计师优先； \| \| \|技能 \|掌握战略管理、财务管理以及绩效管理的知识及方法； \| \| \| \|良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能\| \| \| \|力； \| \| \| \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \| \|出色的沟通与谈判技巧； \| \| \| \|有良好的金融关系网络； \| \| \|其他 \|了解汽车行业现状及有关的国家政策； \| \| \|要求 \|熟悉《会计法》、《公司法》等相关法律法规； \| \| \| \|熟悉国内、国际资本市场运作； \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； \| \| \|培训 \|公司财务状况及核算体系； \| \| \| \|公司相关规章制度； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 经营战略部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|经营战略部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|计划财务中心 \|直接上 \|计划财务中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|战略研究专员、专项规划专员、计划统计专员、资本运\| \| \|职务名称 \|作专员 \| \| \|核心职责 \|在分析公司现有资源和经营效果的基础上运用包括资本\| \| \| \|运作在内的一切方法促进公司中长期战略规划正确、及\| \| \| \|时制订并顺利实施，为公司重大决策提供支持 \| \|工作\|全面负责经营战略部的业务管理工作； \| \|职责\|组织实施市场调研、编制企业中长期发展规划，促进企业持续稳定发 \| \| \|展； \| \| \|组织编制、落实公司年度、季度、月度综合经营计划； \| \| \|组织实施对企业各项经营活动成果的月度统计和分析工作，提出改进 \| \| \|建议； \| \| \|组建信息收集网络，统计、收集公司内外经营信息并进行分析，提交 \| \| \|分析报告； \| \| \|组织公司行业性、综合性、全局性和前瞻性的战略课题研究，策划并 \| \| \|组织实施公司与外部机构的战略研发合作和咨询项目； \| \| \|组织实施公司资本运作项目的策划、立项以及评估，提供项目决策意 \| \| \|见； \| \| \|组织实施公司专项计划的论证、立项以及前期管理工作； \| \| \|指导经营战略部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 \| \| \|平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对经营战略部所提交分析报告的准确性和及时性负责； \| \| \|完成计划财务中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对本部所提交的结果性文件的审核权； \| \| \|对企业发展战略规划、资本运作活动有建议权； \| \| \|对企业运营状况的改进以及提升有建议权； \| \| \|对企业实施专项技改计划有建议权； \| \| \|对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|每月提交公司综合业务统计分析报告； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|作\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对经营战略部战略规划、资本运作、企业经营统计分析以及企\| \| \| \|导\|业品牌建设工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对经营战略部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作\| \| \| \|调\|进行协调 \| \| \|外部 \|与其他相关企业进行资本运作的可行性进行谈判和交流； \| \| \|工作 \|与外部咨询机构就行业研究、战略规划进行交流； \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|企业管理、经济管理相关专 \| \|资格\| \| \| \|业 \| \| \|年龄 \|28－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上的大中型机械制造企业战略或经营管理经验，有资本 \| \| \|经验 \|运作实际工作经验者优先 \| \| \|工作 \|优秀的领导、组织、计划、研究分析、创新能力，优秀的战略\| \| \|技能 \|分析和判断能力，良好的书面和口头表达能力； \| \| \| \|熟悉企业管理、企业战略、投资管理、经济学知识； \| \| \| \|出色的沟通与谈判技巧； \| \| \|其他 \|了解国内资本运作流程和方式； \| \| \|要求 \|了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关\| \| \| \|政策法规； \| \| \|职前 \|公司治理结构； \| \| \|培训 \|公司有关规章制度； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 绩效管理部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|绩效管理部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|绩效管理部 \|直接上 \|计划财务中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|绩效管理专员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|探索和运用科学的绩效考核方法促进公司各部门业务的\| \| \| \|高质量、高效率完成，督察公司专项技改计划的实施 \| \|工作\|全面负责绩效管理部业务管理工作； \| \|职责\|组织完善和改进公司部门绩效管理制度并负责部门绩效管理的宣贯和 \| \| \|培训； \| \| \|负责组织实施部门绩效管理，督察绩效考核事件，记录绩效管理信息 \| \| \|； \| \| \|组织督察公司专项技改计划的落实、实施以及运营效果； \| \| \|负责组织编写部门绩效考核总结分析报告，评估企业运营状态，提出 \| \| \|管理体系改进建议和培训建议； \| \| \|指导绩效管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 \| \| \|平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对绩效管理部所提交报告的准确性和及时性负责； \| \| \|完成计划财务中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对本部所提交的结果性文件的审核权； \| \| \|对部门绩效管理制度的完善和改进有建议权； \| \| \|对专项技改项目实施有监督权； \| \| \|对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|每月提交部门绩效考核结果到执行委员会会议； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|作\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对绩效管理部部门绩效考核、专项技改项目督导以及绩效考核\| \| \| \|导\|申诉工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对绩效管理部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作\| \| \| \|调\|进行协调 \| \| \|外部 \|公司专项技改项目与乙方进行交流与沟通； \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|企业管理、人力资源管理相 \| \|资格\| \| \| \|关专业 \| \| \|年龄 \|28－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上的大中型制造企业人力资源管理或经营管理经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|优秀的领导、组织和判断能力，良好的书面和口头表达能力；\| \| \|技能 \|熟悉企业管理、绩效管理、经济管理知识； \| \| \| \|出色的沟通技巧； \| \| \|其他 \|有较高的职业道德素养，为人处世公平、公正； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司有关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 4. 财务部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|财务部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|计划财务中心 \|直接上 \|计划财务中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|预算主管、资产管理会计、审计主管、总帐会计、税务\| \| \|职务名称 \|会计、出纳 \| \| \|核心职责 \|在合法的前提下促进公司资金的高效率使用，负责公司\| \| \| \|资金、资产的筹集、调拨、划转、保管等。 \| \|工作\|全面负责财务部的业务管理工作以及事业部财务科业务归口管理； \| \|职责\|组织编制或修订公司总体预算、决算工作，编制预算制定程序； \| \| \|组织开展公司财务管理、资产管理、成本管理、预算管理等方面工作 \| \| \|，促进财务体系的规范性和可靠性； \| \| \|实施、监督公司的财务管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金 \| \| \|收支管理、会计核算等方面工作，组织实施内部财务审计； \| \| \|负责组织建立、健全公司会计核算方面的财务制度和规定，并组织实 \| \| \|施和监督； \| \| \|负责组织编制各类财务会计报表，组织作好会计结算工作； \| \| \|负责组织编写财务分析报告，提出改进公司经营的合理化建议； \| \| \|编排并审核企业收、付款计划，合理调配企业资金； \| \| \|组织制订公司融资活动计划，上报批准后组织实施，并监督执行情况 \| \| \|； \| \| \|负责组织公司基本建设项目、技术改造项目往来账业务核算； \| \| \|负责公司总部费用管理； \| \| \|企业规模以上支出合同审核与管理； \| \| \|负责组织管理财务信息化建设； \| \| \|指导财务部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对财务部所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； \| \| \|对本部门内部档案资料的安全、完整、保密负责； \| \| \|完成计划财务中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对本部所提交的结果性文件的审核权； \| \| \|对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； \| \| \|全面负责编制企业收、付款计划； \| \| \|对企业会计核算制度修改有建议权； \| \| \|对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|每月提交公司财务结算报表以及财务分析报告； \| \| \|工\| \|定期向直接上级提交公司内部财务审计报告； \| \| \|作\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|系\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \| \|督\|对财务部预算管理、资产管理、资金管理、会计核算、财务报\| \| \| \|导\|表编制、总部费用管理以及内部审计管理工作进行监督指导；\| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对财务部与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；\| \| \| \|调\|与事业部总经理协调管理事业部财务科业务工作； \| \| \|外部 \|与银行等金融机构进行有关业务往来； \| \| \|工作 \|与客户进行资金结算往来； \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|会计、财务管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上大中型生产企业任财务主管经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|有预算管理实际工作经验； \| \| \|技能 \|熟悉国家有关财务、会计、税收政策和实务； \| \| \| \|具有较强的组织领导能力、公关交际能力和实施运作能力； \| \| \|其他 \|注册会计师优先； \| \| \|要求 \|知晓《会计法》、《税法》、《经济法》、《合同法》等相关法律法规\| \| \| \|； \| \| \| \|掌握现代企业财务管理专业知识；了解公司产品的基本知识；\| \| \| \| \| \| \| \|有良好的金融关系网络； \| \| \|职前 \|公司财务状况及核算体系； \| \| \|培训 \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 综合管理中心 1. 综合管理中心总监职务说明书 \|基本\|职务名称 \|综合管理中心总监 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|综合管理中心 \|直接上 \|执行总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|人力资源部经理、行政管理部经理、企业管理部经理 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|为企业发展和战略实施提供管理和人力资源支持 \| \|工作\|全面负责综合管理中心的管理工作，协调中心内各部之间以及本中心 \| \|职责\|与其他中心、事业部之间的业务关系； \| \| \|负责公司规章制度体系的建设，组织制订和完善公司规章制度以及业 \| \| \|务流程，促进公司管理体系持续改进； \| \| \|组织编制公司人力资源规划，建立健全劳资管理的各项规章制度，不 \| \| \|断完善公司人力资源管理； \| \| \|组织制定和实施企业薪酬制度，员工绩效考核以及员工培训计划；负 \| \| \|责组织公司员工招聘、试用、调配、辞职、辞退的管理； \| \| \|负责建立和完善公司行政管理体系、后勤服务体系，编制公司公文档 \| \| \|案管理、食堂管理、物业管理等制度并监督制度的执行； \| \| \|参与公司重要经营活动等方面的决策和方案制定工作；参与重大经济 \| \| \|合同或协议的研究、审查；参与重要经济问题的分析和决策； \| \| \|推进企业信息化建设、完善和处理公司法律事务； \| \| \|负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化； \| \| \|协调企业公共关系，维护和处理企业与地方关系； \| \| \|推动办公用品、福利品管理规范化、统一化运作； \| \| \|指导中心员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对综合管理中心所提交报告等结果性文件的真实性和及时性负责； \| \| \|负责完成执行总裁交办的其他工作； \| \|工作\|对部门内开支的审核权； \| \|职权\|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|编制和修订企业管理制度、流程优化的建议权； \| \| \|对公司人力资源制度、员工个人薪酬、福利、职级、岗位制度调整有 \| \| \|建议权； \| \| \|对公司行政管理制度改进有建议权； \| \| \|对中心内企业管理部、人力资源部、行政管理部及其负责人工作绩效 \| \| \|的考核权； \| \| \|对本中心所提交的结果性文件的审核权； \| \| \|对执行总裁交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向执行总裁汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对企业管理部、人力资源部、行政管理部的工作进行监督指导\| \| \| \|导\|； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对综合管理中心与公司内部各中心、事业部之间的相关工作进\| \| \| \|调\|行协调； \| \| \|外部 \|建立与工商等政府部门、法律部门的良好关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|企业管理、人力资源管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|五年以上大中型机械制造企业经营管理工作经验，其中至少两\| \| \|经验 \|年以上人力资源管理工作经验； \| \| \|工作 \|掌握企业管理、人力资源管理、生产管理、等基本知识和方法\| \| \|技能 \|; \| \| \| \|良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能\| \| \| \|力； \| \| \| \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \| \|出色的沟通与谈判技巧； \| \| \|其他 \|了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关\| \| \|要求 \|政策法规； \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； \| \| \|培训 \|公司人力资源现状以及财务核算体系； \| \| \| \|公司相关规章制度； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 企业管理部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|企业管理部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|综合管理中心 \|直接上 \|综合管理中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|企业管理专员、法律事务专员、信息管理专员、网络管\| \| \|职务名称 \|理专员 \| \| \|核心职责 \|加强公司制度建设，引进科学的管理方法并推广应用，\| \| \| \|促进公司管理水平的不断提升。 \| \|工作\|全面负责企业管理部业务管理工作； \| \|职责\|负责公司规章制度体系的建设，组织制订和完善公司规章制度以及业 \| \| \|务流程，促进公司管理体系持续改进； \| \| \|组织检查公司的规章制度执行情况，负责重大责任事故的调查和处理 \| \| \|； \| \| \|负责处理公司有关法律事务和法律法规宣传工作。 \| \| \|负责组织实施企业对外合作支出合同审核与管理； \| \| \|负责推进企业信息化建设、企业内部网络管理； \| \| \|提出公司组织结构调整建议，组织完成各部门的定编工作； \| \| \|组织搜集与企业经营相关的内外部信息并及时在企业内网站上宣传； \| \| \|处理企业年检、设立、变更、注销等有关工商手续，接待工商检查； \| \| \|负责公司商标管理，打击商标侵权行为，保护知识产权； \| \| \|指导企业管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 \| \| \|平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对企业管理部所提交报告等结果性文件的真实性和及时性负责； \| \| \|完成综合管理中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|编制和修订企业管理制度、流程优化的建议权； \| \| \|对企业管理部所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对企业管理部企业制度改进、流程优化、对外合作、法律服务\| \| \| \|导\|以及企业信息化等工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对企业管理部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作\| \| \| \|调\|进行协调 \| \| \|外部 \|与工商部门、司法部门、外部相关企业保持交流与合作； \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|企业管理及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|三年以上的大中型企业经营管理或生产管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|掌握企业管理和生产管理、运营管理等基本知识和方法； \| \| \|技能 \|良好的组织领导、协调沟通、综合分析和学习能力； \| \| \| \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \|其他 \|了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关\| \| \|要求 \|政策法规； \| \| \|职前 \|公司相关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 行政管理部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|行政管理部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|综合管理中心 \|直接上 \|综合管理中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|行政管理专员、后勤管理专员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理\| \| \| \|、行政管理以及食堂管理等后勤保障工作； \| \|工作\|全面负责行政管理部业务管理工作； \| \|职责\|负责建立和完善公司行政管理体系，编制公司公文档案管理制度，并 \| \| \|监督制度的执行； \| \| \|负责组织公司物业管理与朝阳食堂厂区管理等后勤服务管理工作； \| \| \|负责组织集团公司文秘工作、公司印鉴与行政档案管理，做好公文处 \| \| \|理； \| \| \|组织对公司政策、规章制度、工作程序、会议决议和总裁、执行总裁 \| \| \|指示的执行情况进行督办检查、汇总分析、上传下达； \| \| \|实施办公用品、福利品统一化运作管理； \| \| \|负责来宾接待、处理与地方关系和社会公益事务； \| \| \|指导行政管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 \| \| \|平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对公司公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效性 \| \| \|负责； \| \| \|完成综合管理中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对公司行政管理制度改进有建议权； \| \| \|对行政管理部所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对本部所承担的食堂等后勤管理、行政管理、公文处理、印签\| \| \| \|导\|管理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|协调处理公司与地方关系； \| \| \| \|调\|对企业管理部与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协\| \| \| \| \|调； \| \| \| \| \|对公司领导有关活动安排进行协调； \| \| \|外部 \|与相关的政府机关保持良好的关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上学历 \|专业 \|行政、文秘等相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|三年以上大中型企业行政管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； \| \| \|技能 \|良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的\| \| \| \|书面和口头表达能力； \| \| \|其他 \|要有学习热情、责任心强； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 4. 人力资源部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|人力资源部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|综合管理中心 \|直接上 \|综合管理中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|人力资源规划专员、招聘培训专员、薪酬管理专员、综\| \| \|职务名称 \|合管理专员 \| \| \|核心职责 \|领导公司人力资源开发和管理工作，为企业的发展和壮\| \| \| \|大提供优秀的人力资源支持； \| \|工作\|全面负责人力资源部业务管理工作； \| \|职责\|组织编制公司人力资源规划，建立健全劳资管理的各项规章制度，不 \| \| \|断完善公司人力资源管理； \| \| \|组织公司员工培训计划的编制与实施； \| \| \|负责公司员工招聘、试用、调配、辞职、辞退的管理； \| \| \|组织制定和实施企业薪酬制度，统一管理员工绩效考核、并负责编制 \| \| \|职工工资发放表； \| \| \|负责组织办理公司员工社会保险、员工合同和档案管理，办理暂住证 \| \| \|、身份证等； \| \| \|受理员工投诉，组织处理员工投诉和劳资纠纷，完善内部沟通渠道； \| \| \|负责组织制定公司员工职业发展规划、后备人才计划及接班人计划等 \| \| \|人力资源开发计划，并组织落实，促进公司人力资源不断优化； \| \| \|负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化； \| \| \|指导人力资源部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 \| \| \|平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对员工招聘、绩效考核、培训计划、薪酬政策执行的及时、有效性负 \| \| \|责； \| \| \|完成综合管理中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对公司人力资源制度、员工个人薪酬、福利、职级、岗位制度调整有 \| \| \|建议权； \| \| \|对人力资源部所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对人力资源部人力资源规划、员工招聘、培训、绩效考核、企\| \| \| \|导\|业文化建设等工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|不定期与相关部门就招聘、培训、考核、职位异动等内容进行\| \| \| \|调\|磋商，处理劳资纠纷 \| \| \|外部 \|与猎头公司进行合作与交流； \| \| \|工作 \|不定期与市人才交流中心就人事档案管理、人才招聘等相关问\| \| \|关系 \|题进行交流； \| \| \| \|与外部培训机构进行联系和合作； \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|人力资源管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|三年以上大中型生产企业人力资源管理负责人的工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉企业管理、企业战略、现代人力资源管理知识 \| \| \|技能 \|良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； \| \| \| \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \|其他 \|熟悉国家和本地劳动政策法规； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； \| \| \|培训 \|公司相关规章制度； \| \| \| \|公司人力资源现状； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 质量管理中心 1. 质量管理中心总监职务说明书 \|基本\|职务名称 \|质量管理中心总监 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量管理中心 \|直接上 \|执行副总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|体系管理部经理、质量监督经理 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|核心职责 \|保障企业产品质量，推动产品质量的持续改进 \| \|工作\|组织建立和完善公司质量管理体系（其中包括ISO9000认证、军方9000\| \|职责\|认证、3C认证）； \| \| \|组织质量政策的研究与企业质量对策的制定； \| \| \|组织制订质管部的工作程序和规章制度、实施细则，经批准后组织施 \| \| \|行并监督检查； \| \| \|制订公司的质量达标工作计划与实施方案，会同有关部门实施； \| \| \|参与产品质量问题的处理，特别是对产品召回的处理与管理； \| \| \|组织汇总、分析销售公司、售后、生产车间的质量反馈信息，每月进 \| \| \|行产品质量分析； \| \| \|定期组织对整车、零部件、外购件的质量评审，并做出评审报告； \| \| \|组织制定并实施产品质量改进计划，质量管理计划，质量指标计划； \| \| \|组织建立供方质量鉴定体系，负责对批量产品外购件的供货方质量体 \| \| \|系的评审； \| \| \|指导、监督、考核下属人员的工作情况 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|产品质量责任审批权； \| \|职权\|零部件、过程及整车检验、检测方案的审批权； \| \| \|对采购供应方产品质量有否决权； \| \| \|对严重影响产品质量的因素和行为的制止权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向执行副总裁提交月度质量分析报告 \| \| \|关\| \|不定期汇报召回、恶性质量突发问题 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅下级递交的《质量周报》、《月度工作计划》、《工作总 \| \| \| \|导\|结》； \| \| \| \|协\|在处理从市场反馈质量问题与车间现场质量问题的过程中，协\| \| \| \|调\|调客户服务、技术中心、财务、生产等相关部门； \| \| \| \| \|在处理A类质量问题与召回等重大问题时，协调相关部门； \| \| \| \| \|协调由于质量检查与生产进度的矛盾 \| \| \|外部 \|不定期与市技术监督局就质量问题进行磋商 \| \| \|工作 \|不定期与各主要配套经销单位质量部门就质量责任进行磋商 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|机械制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|高级工程师资历; \| \| \|经验 \|5年以上质量管理工作经验, \| \| \| \|2年以上相关部门管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|工作 \|熟练掌握质量管理体系知识，掌握机械制造、企业管理专业知\| \| \|技能 \|识，了解生产过程和汽车产品 \| \| \| \|领导能力、推断评估能力、计划和协调能力、学习能力、说服\| \| \| \|力；熟练使用计算机 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； \| \| \|培训 \|ISO9000标准；国家三包、召回等制度； \| \| \| \|公司新产品研发程序及产品的技术标准； \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状； \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 体系管理部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|体系管理部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量管理中心 \|直接上 \|质量政策中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|体系管理专员；召回管理专员 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|核心职责 \|研究行业质量政策，完善与实施质量管理体系 \| \|工作\|组织建立和完善公司质量管理体系（其中包括ISO9000认证、军方9000\| \|职责\|认证、3C认证）； \| \| \|组织研究国家质量政策，制定企业质量对策； \| \| \|制定并实施公司产品质量方针； \| \| \|组织贯彻执行国家三包、召回等相关政策法规； \| \| \|完善质量管理规则，提高部门管理效率； \| \| \|组织顾客的二方认证的相关问题； \| \| \|组织产品召回管理。 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|质量管理体系的完善与维护权； \| \|职权\|产品召回处理建议权； \| \| \|质量对策的制定权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期汇报召回质量问题； \| \| \|关\| \|质量政策调整的及时汇报 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|与产品工程中心协调关于质量标准及工艺图纸的完备等事宜；\| \| \| \|调\|在完善与落实质量管理规则中，与相关部门进行协调； \| \| \| \| \|在产品召回管理中，与产品工程中心、制造部等相关部门协调\| \| \| \| \|处理。 \| \| \|外部 \|与外部质量管理部门进行业务交流学习和磋商； \| \| \|工作 \|与外部认证机构及中介的联系、合作。 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上 \|专业 \|机械制造、技术管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上大型企业质量管理和技术总监工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 \| \| \|技能 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \| \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|良好口头和书面表达能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； \| \| \|培训 \|ISO9000标准；国家三包、召回等制度； \| \| \| \|公司新产品研发程序及产品的技术标准； \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状； \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 质量监督部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|质量监督部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量管理中心 \|直接上 \|质量管理中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|质量监督专员、质量工程师 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|核心职责 \|检验公司与供方的产品质量 \| \|工作\|制订组织实施本部门的方针、目标，编制并组织实施质量检验计划 \| \|职责\|组织配套件入厂、成品车质量抽查； \| \| \|组织生产过程的质量监督； \| \| \|参与对零部件采购的供方选择与评价，签订供方质量保证协议； \| \| \|组织供方产品质量检验和考核； \| \| \|负责质量信息的收集、统计、分析与处置； \| \| \|负责理化计量管理； \| \| \|负责合格证管理； \| \| \|负责审核质量检验指导书和指导培训相关人员的业务技术 \| \| \|组织学习、推广和应用新的质量检验方法 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对产品生产全过程进行质量监督的权力； \| \|职权\|对零部件供方的产品质量考核权，对零部件供方的选择有建议权； \| \| \|对严重影响产品质量的因素和行为的制止权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向质量管理中心总监递交月度外购零部件主要质量问题报\| \| \|关\| \|告 \| \| \|系\| \|定期向质量管理中心总监递交月度生产过程、及成品车检验报\| \| \| \| \|告 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量\| \| \| \| \|变化趋势 \| \| \| \|督\|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \|导\|告和监督职能 \| \| \| \|协\|解决车间现场技术质量问题 \| \| \| \|调\|就生产过程中的检查与事业部质检站进行协调 \| \| \|外部 \|不定期与协作配套厂交流产品质量状况 \| \| \|工作 \|不定期与国家质量管理部门保持沟通 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科以上 \|专业 \|机械、技术管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上机械制造企业质量管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判\| \| \|技能 \|定能力 \| \| \| \|发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|培训 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \| \|熟悉本部门检测规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 产品工程中心 1. 产品工程中心总监职务说明书 \|基本\|职务名称 \|产品工程中心总监 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|产品工程中心 \|直接上 \|执行总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|开发一部、开发二部经理，技术管理部经理，零部件工\| \| \|职务名称 \|程部经理 \| \| \|核心职责 \|开发、优化产品结构、性能，提升工艺水平，降低采购\| \| \| \|成本，提高采购质量，使产品最大限度适应市场的需求\| \| \| \|。 \| \|工作\|负责制订产品工程中心年、季、月度工作计划和进行上月工作总结； \| \|职责\|负责组织制订现有产品技术、质量改进和新产品开发实施计划及组织 \| \| \|实施； \| \| \|负责组织对外进行技术谈判、技术交流和技术合作工作； \| \| \|提出新产品开发的设想和建议； \| \| \|负责组织新产品的设计开发和试制； \| \| \|组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； \| \| \|审批产品设计图样和技术文件； \| \| \|明确不同设计人员的接口； \| \| \|负责重大研发方案和技术方案审批； \| \| \|组织产品的公告、环保目录、3C认证申报工作； \| \| \|对下属的工作安排和日常管理； \| \| \|组织对国家有关技术法规和技术标准的宣传、贯彻和实施； \| \| \|组织技术人员进行业务培训，以确保提高技术水平适应公司发展需要 \| \| \|； \| \| \|对下属技术人员的重要技术问题的进行协调和处理； \| \| \|组织对供应商的开发、评核，建立稳定的供应商队伍； \| \| \|组织编报部门月度资金使用计划和支付方案,公正合理地使用资金； \| \| \|组织实施询价、比价和招标采购，引进低价竞争，降低采购成本； \| \| \|对制造事业部的采购合同进行审核，并监督检查执行情况； \| \| \|组织实施收集、整理采购信息； \| \| \|协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 \| \| \|的满意度； \| \| \|组织建立、健全本部门的管理制度，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对公司战略决策的建议权； \| \|职权\|公司新产品开发项目、时间进度或外包设计项目的建议权； \| \| \|新产品开发项目课题组人员组成的建议权； \| \| \|对产品工程中心重大研发方案和技术方案的审核权； \| \| \|对本部门人员工作的任务安排权； \| \| \|对开发产品的设计任务书及总布置图，工艺流程、综合工艺文件等相 \| \| \|关文件的审批权，对新产品、新技术、新工艺方案的审批权。 \| \| \|编制部门费用计划的建议权； \| \| \|对违反工艺纪律的行为有制止权，对严重违背工艺纪律、影响产品质 \| \| \|量的行为有终止生产权； \| \| \|对公司产品、工艺、生产过程中的技术问题和技术争议的处理决定权 \| \| \|； \| \| \|配套供应商的选择、评价和考核权； \| \| \|制造事业部采购合同的审核权； \| \| \|采购物资价格监督权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|及时向执行总裁汇报物资采购《价格市场信息》的最新动态，并\| \| \|关\| \|提出合理化建议 \| \| \|系\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》和《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \| \|督促检查事业部降低采购成本的工作。 \| \| \| \|协\|每月向财务部提交《部门费用计划》 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|加强与供应商的沟通、联系。 \| \| \|工作 \|与国家汽车认证部门保持密切联系，建立良好的关系。 \| \| \|关系 \|加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|精通汽车开发技术，5年以上主管汽车产品开发工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 开发一部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|产品开发一部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|产品工程中心 \|直接上 \|产品工程中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|设计师，工艺师 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|对新产品开发、老产品改造、生产技术服务进行管理，\| \| \| \|满足公司战略对产品的要求。 \| \|工作\|提出新产品开发的设想和建议； \| \|职责\|编制新产品研制开发年度实施计划,满足公司中长远发展规划； \| \| \|负责新产品开发全过程的策划，编制和组织实施新产品开发活动计划 \| \| \|； \| \| \|组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； \| \| \|组织新产品设计图纸、技术文件的设计、编制，并进行审核。 \| \| \|组织指导新产品的试制工作； \| \| \|处理新产品试制及试验反馈的技术问题； \| \| \|组织编制改进老产品质量的计划； \| \| \|参与供应商的选择、评价工作； \| \| \|对外包项目进度、质量进行管理； \| \| \|对新产品设计任务书编写的合理性、及时性负责； \| \| \|对设计图纸、技术文件的准确性负责； \| \| \|组织检查工艺的执行情况，进行工艺纪律检查和考核； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属进行工作安排和日常管理； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|公司新产品开发项目或外包设计项目的建议权； \| \|职权\|公司新产品开发时间进度和协作单位选择的建议权； \| \| \|新产品开发项目课题组人员组成的建议权； \| \| \|对开发产品的设计任务书及总布置图、图纸、工艺流程、综合工艺文 \| \| \|件等相关文件的审核权； \| \| \|对工艺纪律的检查权和处罚的建议权 \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|精通汽车开发技术，2年以上主管汽车产品开发工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 开发二部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|产品开发二部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|产品工程中心 \|直接上 \|产品工程中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|设计师，工艺师 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|对新产品开发、老产品改造、生产技术服务进行管理，\| \| \| \|满足公司战略对产品的要求。 \| \|工作\|提出新产品开发的设想和建议； \| \|职责\|编制新产品研制开发年度实施计划,满足公司中长远发展规划； \| \| \|负责新产品开发全过程的策划，编制和组织实施新产品开发活动计划 \| \| \|； \| \| \|组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； \| \| \|组织新产品设计图纸、技术文件的设计、编制，并进行审核。 \| \| \|组织指导新产品的试制工作； \| \| \|处理新产品试制及试验反馈的技术问题； \| \| \|组织编制改进老产品质量的计划； \| \| \|参与供应商的选择、评价工作； \| \| \|对外包项目进度、质量进行管理； \| \| \|对新产品设计任务书编写的合理性、及时性负责； \| \| \|对设计图纸、技术文件的准确性负责； \| \| \|组织检查工艺的执行情况，进行工艺纪律检查和考核； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属进行工作安排和日常管理； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|公司新产品开发项目或外包设计项目的建议权； \| \|职权\|公司新产品开发时间进度和协作单位选择的建议权； \| \| \|新产品开发项目课题组人员组成的建议权； \| \| \|对开发产品的设计任务书及总布置图、图纸、工艺流程、综合工艺文 \| \| \|件等相关文件的审核权； \| \| \|对工艺纪律的检查权和处罚的建议权 \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|精通汽车开发技术，2年以上主管汽车产品开发工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 4. 技术管理部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术管理部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|产品工程中心 \|直接上 \|产品工程中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|公告申报专员、试验专员、标准化管理专员、档案管理\| \| \|职务名称 \|专员 \| \| \|核心职责 \| \| \|工作\|组织新产品试验的工作； \| \|职责\|组织对产品公告、环保目录、3C认证申报； \| \| \|组织对技术文件进行归档和管理； \| \| \|组织对相关政策法规研究，宣传、贯彻； \| \| \|制订公司标准化管理制度和工作计划、工作程序，报批通过后组织实 \| \| \|施并帮好验收、总结工作； \| \| \|制订公司标准化管理宣传教育计划和方案，报批通过后会同有关部门 \| \| \|实施并做好考核、总结工作； \| \| \|掌握产品的国际标准、国家标准、行业标准、地方标准及其发展动态 \| \| \|，统一归口管理各类标准文档，建立标准化管理档案； \| \| \|负责监督检查企业标准的施行情况； \| \| \|负责企业标准的及时备案、及时复审、定期复审、修订、废止等管理 \| \| \|工作； \| \| \|负责对公司有关人员进行标准化培训教育，指导公司有关部门的标准 \| \| \|化工作； \| \| \|参与研制新产品、改进老产品、技术改造与技术引进中的标准化工作 \| \| \|，提出标准化要求，做好标准化审查； \| \| \|组织保密管理工作； \| \| \|对下属进行工作安排和日常管理； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对公司各部门标准化工作的开展和执行有监督检查权； \| \|职权\|对违反企业标准的行为有制止权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|保持与标准化管理机构的密切联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科以上 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|2年以上主管汽车产品开发工作经验，精通汽车试验技术，熟 \| \| \|经验 \|悉企业标准化工作 \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 5. 零部件工程部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|零部件工程室经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|产品工程中心 \|直接上 \|产品工程中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|采购工程师、采购合同管理专员 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|核心职责 \|优化采购体系，降低采购成本，提高零部件质量 \| \|工作\|组织对供应商的开发、评价和考核，优化进货渠道，建立稳定的供应 \| \|职责\|商队伍； \| \| \|设计更合理的采购流程，提高运作效率； \| \| \|组织实施询价、比价和招标采购，引进低价竞争，降低采购成本； \| \| \|协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料质量信息，协助有关 \| \| \|方面组织对不良品的退货和索赔；监督对换货、退货的处理； \| \| \|组织实施收集、整理采购信息； \| \| \|组织编报部门月度资金使用计划和支付方案,公正合理地使用资金； \| \| \|对事业部的采购合同进行审核，并监督检查执行情况； \| \| \|协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 \| \| \|的满意度； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务；； \| \|工作\|部门内开支的审核权； \| \|职权\|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|配套供应商的选择、评价和考核权； \| \| \|事业部采购合同的审核权； \| \| \|采购物资价格监督权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 \| \|关系\|部\|报\|及时向主管领导汇报物资采购《价格市场信息》的最新动态，并\| \| \|工\| \|提出合理化建议。 \| \| \|作\| \|及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》\| \| \|关\| \|。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|帮助协调供应商与事业部有关部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|加强与供应商的沟通、联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|物流采购、管理类、工程类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|2年以上从事汽车行业采购管理的经验； \| \| \|经验 \|有使用有关采购管理软件的经验优先； \| \| \|工作 \|良好的业务素质和社交能力。 \| \| \|技能 \| \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司产品供应体系现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 顺义制造事业部 1. 顺义制造事业部总经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|顺义制造事业部总经\|职务编 \| \| \|情况\| \|理 \|号 \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上 \|执行总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|总调度长、技术质量副总、技改副总、办公室主任、财\| \| \|职务名称 \|务科 \| \| \|核心职责 \|制定与实施事业部经营计划；建立和健全事业部的管理\| \| \| \|体系与组织结构；主持事业部的日常经营管理工作，实\| \| \| \|现事业部的经营管理目标和发展目标。 \| \|工作\|全面负责顺义制造事业部的经营管理工作； \| \|职责\|根据公司下达的目标组织制定、修改、实施事业部经营计划，并对经 \| \| \|营目标负责； \| \| \|主持事业部的团队建设、规范内部管理； \| \| \|对公司内部管理机构设置方案和基本管理制度提出完善建议； \| \| \|主持、推动事业部关键管理流程、规章制度、营销策略等，及时进行 \| \| \|组织和流程的优化调整，并向公司报批； \| \| \|审核签发以事业部名义发出的文件； \| \| \|向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； \| \| \|处理事业部重大突发事件，并及时向公司汇报； \| \| \|负责与公司保持良好沟通，定期向执行副总裁汇报经营战略和计划执 \| \| \|行情况； \| \| \|领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观； \| \| \|组织建立健全和实施事业部的规章制度； \| \| \|协调本事业部与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本事业部工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对公司经营目标的建议权； \| \|职权\|预算内开支审批权，预算外开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|预算内的财务审批权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|事业部内部各部门 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|公司高层、公司各职能部门及各类非常设机构 \| \| \|工作 \|政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车专业、管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|10年以上机械制造企业管理工作经验，至少5年以上汽车企业 \| \| \|经验 \|全面管理工作经验。 \| \| \|工作 \|具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； \| \| \|技能 \|善于协调、沟通，责任心、事业心强； \| \| \| \|亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； \| \| \| \|良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。\| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 \| \| \| \|公司规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 总调度长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|总调度长 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上级 \|顺义事业部总经理 \| \| \|直接下属 \|涂装车间主任、焊装车间主任、总装车间主任、动力设\| \| \|职务名称 \|备车间主任、计划调度科科长、采购供应科科长 \| \| \|核心职责 \|组织实施事业部下达的生产经营计划，保质保量地完成\| \| \| \|生产任务，确保安全文明生产。 \| \|工作\|组织制定和调整年度生产计划、月度生产计划； \| \|职责\|批准月、周度生产计划，保证计划完成； \| \| \|组织事业部生产管理体系的建设和各项生产管理制度的编制和完善， \| \| \|经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|组织生产部门的日常生产管理工作； \| \| \|组织各种生产准备工作； \| \| \|负责事业部的生产现场、设备、能源的管理工作； \| \| \|负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； \| \| \|负责事负责管理生产部门的产量、质量、成本指标的完成。 \| \| \|负责外协产品采购的协调管理以及外协件质量改进督促； \| \| \|检查生产过程中工艺文件和质量保证措施的执行情况； \| \| \|合理调配生产部门的生产能力； \| \| \|主持分析和解决生产过程中的问题； \| \| \|参与新产品开发、研讨和工艺方案的制定； \| \| \|监督、检查公司安全文明生产、环保工作； \| \| \|指导、监督、考核所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据； \| \| \|组织建立健全和实施部门的规章制度； \| \| \|对生产要素组织的合理性负责； \| \| \|对生产费用的合理分配负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产全过程的最高调度权； \| \|职权\|对月度、周度生产作业计划的批准权； \| \| \|对生产要素调配的协调权； \| \| \|对各项生产费用的审核权； \| \| \|对生产物资采购的审核权； \| \| \|对安全生产、文明生产的监督检查权； \| \| \|对生产部门生产能力的调配权； \| \| \|对违背工艺纪律、安全规章的行为的处罚权和终止生产的权利； \| \| \|对涉及生产活动的突发事件的处理决定权； \| \| \|对生产现场的管理权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向直接上级生产计划完成情况 \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期检查各车间生产计划完成情况 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|各车间和科室 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|处理与公司各职能部门和销售公司的关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上制造企业生产管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \|精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 技术质量副总经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术质量副总 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上级 \|事业部总经理 \| \| \|直接下属 \|技术科科长、质量检查科科长、外协件检验科科长 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织制造事业部的工艺、技术工作，实施企业的质量检\| \| \| \|验工作，保证产品质量。 \| \|工作\|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； \| \|职责\|组织完成生产现场的技术服务工作； \| \| \|组织事业部工艺技术实施和改进工作； \| \| \|组织工艺改进、攻关； \| \| \|组织对不合格品的初级评审； \| \| \|组织对车间工艺纪律进行检查； \| \| \|组织制定产品专项持续改进的生产技术准备方案，经批准后组织实施 \| \| \|； \| \| \|组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； \| \| \|审批图纸、通知等有关技术文件； \| \| \|组织对生产过程、整车和外购的配套件、外协件、原材料的检验； \| \| \|组织对工装模具的验收、检验工作； \| \| \|审批、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织对各工序自检的监督； \| \| \|组织制订各种零部件及整车的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段； \| \| \|组织设计、制作专用检具； \| \| \|组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 \| \| \|； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 \| \| \|批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调下属本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对工艺改进的审核权 \| \|职权\|对工艺纪律的检查权和处罚权; \| \| \|产品质量的鉴定权和否决权； \| \| \|零部件及整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|检验卡的审批权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》、《月度工作 \| \| \| \|导\|计划》、《工作总结》 \| \| \| \| \|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|生产、技术科、质量管理中心、产品工程中心 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上机械制造企业工艺、质量管理工作经验，汽车行业优 \| \| \|经验 \|先 \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力强 \| \| \|技能 \|精通质量管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 4. 技改副总兼技改科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技改副总兼技改科科\|职务编 \| \| \|情况\| \|长 \|号 \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上 \|顺义制造事业部总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|基建管理专员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|在保证质量、控制成本的前提下最大限度、最高效率地\| \| \| \|推进顺义制造事业部的基础建设工作，为生产打好坚实\| \| \| \|的基础 \| \|工作\|全面负技改科所承担的顺义厂区基础建设业务管理工作； \| \|职责\|组织进行顺义事业部基础建设规划； \| \| \|负责顺义事业部基础建设招标组织与管理； \| \| \|组织编写顺义事业部基础建设预算并严格控制、监督预算执行情况； \| \| \|组织基础建设工程监督以及完工验收； \| \| \|指导技改科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对事业部基础建设工程质量以及完工进度负责； \| \| \|完成顺义事业部总经理交办的其他工作； \| \|工作\|对直接下属的绩效考核权； \| \|职权\|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \| \|对技改科预算内费用支出的审核权； \| \| \|对顺义事业部基础建设规划的建议权； \| \| \|对基础建设工程施工的监督、管理权； \| \| \|对基础建设工程投标机构选择的投票权； \| \| \|对办公室所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对顺义事业部总经理交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向顺义事业部总经理汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对技改科所承担的基础建设工作及相关事务工作进行监督和指\| \| \| \|导\|导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|对技改科与公司其它相关中心、顺义事业部其他部门之间的工\| \| \| \|调\|作进行协调； \| \| \|外部 \|与基础建设工程建设机构保持良好的合作关系； \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上学历 \|专业 \|建筑、工程类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35－50岁 \|性别 \|男 \| \| \|工作 \|五年以上大中型制造企业基建管理或企业管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的\| \| \|技能 \|书面和口头表达能力； \| \| \|其他 \|责任心强； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 5. 财务科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|顺义事业部财务科科\|职务编 \| \| \|情况\| \|长 \|号 \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上 \|顺义事业部总经理、财 \| \| \| \| \|级 \|务部经理 \| \| \|直接下属 \|总帐会计、预算主管、税务会计、成本费用会计、出纳\| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|全面组织顺义制造事业部财务工作的顺利实施，严格控\| \| \| \|制事业部成本与费用、依法纳税、作好各项业务的会计\| \| \| \|结算工作，为顺义事业部经营发展提供财务保障 \| \|工作\|全面负责顺义财务科业务管理工作； \| \|职责\|负责组织健全顺义事业部会计核算方面的财务制度和规定并组织实施 \| \| \|和监督； \| \| \|负责组织编制顺义事业部各类财务会计报表，组织作好会计核算工作 \| \| \|； \| \| \|负责组织编写顺义事业部财务分析报告，提出改进事业部经营的合理 \| \| \|化建议； \| \| \|组织顺义事业部增值税等税收的严格监控、及时申报以及涉及财政、 \| \| \|税务等人和事的联系处理； \| \| \|负责组织顺义事业部成本与费用的统计、结算以及管理工作； \| \| \|组织编制并上报事业部财务预算； \| \| \|编排并审核事业部付款计划，合理调配事业部预算内资金； \| \| \|严格执行计划财务中心所制定的财务预算计划，并提出修改建议； \| \| \|指导财务科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对财务科所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； \| \| \|完成顺义事业部总经理以及财务部经理交办的其他工作； \| \|工作\|对直接下属的绩效考核权； \| \|职权\|部门内开支的审核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \| \|全面负责编制顺义事业部付款计划； \| \| \|对企业会计核算制度修改有建议权； \| \| \|对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； \| \| \|对顺义财务科所提交的财务报表等结果性文件的审核权； \| \| \|对事业部总经理以及财务部经理交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作向顺义事业部总经理和财务部经理汇报； \| \|关系\|部\|报\|每月提交事业部财务结算报表以及财务分析报告； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|作\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对顺义财务科税费核算、利润核算、销售结算管理、成本与费\| \| \| \|导\|用核算、报表编制工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对顺义财务科与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协\| \| \| \|调\|调 \| \| \|外部 \|建立与银行、税务、审计的良好关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|会计、财务管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－５０岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|五年以上大中型生产企业财务工作经验，其中至少两年以上财\| \| \|经验 \|务经理工作经验 \| \| \|工作 \|良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； \| \| \|技能 \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \|其他 \|注册会计师优先； \| \| \|要求 \|有良好的金融关系网络； \| \| \| \|知晓《会计法》、《公司法》等相关法律法规，了解公司产品的基\| \| \| \|本知识； \| \| \|职前 \|公司财务状况以及核算体系； \| \| \|培训 \|公司相关规章制度； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 6. 办公室主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|办公室主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上 \|顺义制造事业部总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|行政管理专员、综合管理专员、技安环保员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理\| \| \| \|、行政人事管理以及技安环保管理等后勤保障工作； \| \|工作\|全面负责办公室业务管理工作； \| \|职责\|负责组织顺义事业部技安环保工作的开展与管理； \| \| \|负责或参与组织事业部重要会议和重大活动； \| \| \|负责组织事业部文秘工作与行政、人事管理工作，做好公文处理； \| \| \|统一管理事业部办公用品、福利品的采购和发放； \| \| \|负责组织事业部日常接待工作、处理顺义事业部与地方关系； \| \| \|指导办公室员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对事业部公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效 \| \| \|性负责； \| \| \|完成顺义事业部总经理交办的其他工作； \| \|工作\|对直接下属的绩效考核权； \| \|职权\|部门内开支的审核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \| \|对事业部行政管理制度改进有建议权； \| \| \|对办公室所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对顺义事业部总经理交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向事业部总经理汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对办公室所承担的技安环保管理、行政管理、人事管理、公文\| \| \| \|导\|处理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调处理顺义制造事业部与地方关系； \| \| \| \|调\|对办公室与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；\| \| \| \| \|对公司领导有关活动安排进行协调； \| \| \|外部 \|与相关的政府机关保持良好的关系； \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上学历 \|专业 \|行政、文秘等相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|两年以上大中型企业行政管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； \| \| \|技能 \|良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的\| \| \| \|书面和口头表达能力； \| \| \|其他 \|要有学习热情、责任心强； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 7. 计划调度科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|计划调度科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|计划调度科 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|协调产品生产进度，保证产品能够按时、保证保量交付\| \|工作\|负责编制月度、周度、日生产计划，报批通过后下达生产车间进行生 \| \|职责\|产； \| \| \|制订临时、加急、重点产品生产作业计划，并同时对正常生产作业计 \| \| \|划做出调整，报批通过后下达生产车间执行； \| \| \|根据生产作业计划，组织做好各项生产的准备工作、合理安排生产班 \| \| \|次、调配生产工人； \| \| \|组织对生产设备的运转情况的检查，安排有关部门编制设备维修、保 \| \| \|养计划； \| \| \|组织做好各项生产数据的统计、分析和上报； \| \| \|组织对安全生产工作的检查； \| \| \|指导、监督、检查、考核下级员工的各项工作，掌握工作情况和相关 \| \| \|数据。 \| \| \|掌握各产品的生产进度，现场解决、协调生产过程中所出现的问题； \| \| \|负责与采购供应科协商零部件的采购进度； \| \| \|负责与销售公司沟通，调整相关产品的交货期； \| \| \|组织对各项计划执行情况的检查，确保生产过程的连续性、均衡性； \| \| \|负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； \| \| \|组织统计分析每周的产品误期原因，提出整改意见； \| \| \|及时向上级领导汇报生产、技术、设备、质量、安全等信息，为生产 \| \| \|决策提供可靠依据； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产全过程的调度权； \| \|职权\|编制生产规章制度及实施的建议权 \| \| \|编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 \| \| \|对各项生产准备工作的监督检查权； \| \| \|对生产调度科所属员工和各项业务工作的指挥权； \| \| \|对物料采购不及时有考核建议权； \| \| \|对生产部门的基础管理工作有建议权； \| \| \|对临时生产计划和物料采购计划有审核权； \| \| \|对车间工人的工作有监督、检查、考核权； \| \| \|对车间工人岗位调整、人事任免建议权。 \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向直接上级生产计划完成情况 \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期检查各车间生产计划完成情况 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用等\| \| \| \|调\|进行磋商 \| \| \| \| \|每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学专科及以上 \|专业 \|机械类或管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车企业生产计划调度管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 \| \| \|培训 \|公司现有生产状况 \| \| \| \|公司现有生产管理制度现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 8. 采购供应科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|采购供应科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|采购供应科 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|采购员、零件配送员、统计员、调度员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|优化采购体系，降低采购成本，保证外协件和配套件等\| \| \| \|的保质、保量、及时供应，以使生产正常运转 \| \|工作\|根据各项生产作业计划，组织制订零部件、设备和外协件的采购计划 \| \|职责\|，上报批准后，保质、保量、按时完成。 \| \| \|组织拟订采购工作程序和相关的规章制度，经批准后实施； \| \| \|组织签订、执行零部件、外协件采购合同，控制采购价格、货物质量 \| \| \|和交货期； \| \| \|组织制订合理采购批量和安全库存量，降低存货总成本，加速资金周 \| \| \|转，提高资金的使用效果； \| \| \|参与合同评审，签订采购合同，组织建立合同台账和档案，并进行合 \| \| \|同执行情况督促； \| \| \|组织开拓新货源，经确认和批准后，优化进货渠道； \| \| \|负责组织搞好库区现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅 \| \| \|，管理便捷； \| \| \|负责建立健全管理帐卡和报表，定期组织内部盘点工作，定期通报库 \| \| \|存情况。 \| \| \|协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料和外协件质量信息， \| \| \|监督对换货、退货的处理； \| \| \|参与对零部件、外协件供应商进行质量审定； \| \| \|负责组织生产物资采购预算的编制，并监督执行； \| \| \|协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 \| \| \|的满意度。 \| \| \|指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据 \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产物资库存的管理权； \| \|职权\|对原材料和外协件采购的建议权； \| \| \|对合理采购批量和安全库存量的制订权； \| \| \|对原材料、零部件、外协加工价格的审核权； \| \| \|调整采购计划权 \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报零部件采购的《价格统计信息》，并提出合\| \| \|系\| \|理化建议。 \| \| \| \| \|及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》\| \| \| \| \|。 \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|督促检查零件降本工作。 \| \| \| \|协\|与计划调度科保持密切的沟通与协调 \| \| \| \|调\|加强与零部件工程部的沟通与协调 \| \| \|外部 \|加强与供应商的沟通、联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科以上 \|专业 \|物流、管理、工程类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业采购管理工作经营 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司采购管理制度及流程 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 9. 技术科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|技术科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|冲压工艺员、焊装工艺员、图装工艺员、总装工艺员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|完成生产过程中的技术服务工作，保证生产活动顺利、\| \| \| \|有效地进行 \| \|工作\|组织产品的工艺设计、改进、攻关； \| \|职责\|组织制订、实施产品工艺标准和工艺方案； \| \| \|组织完成现生产、现场的技术服务工作； \| \| \|组织对不合格品的初级评审； \| \| \|组织对车间工艺纪律进行检查； \| \| \|组织制定产品生产技术准备方案，经批准后组织实施； \| \| \|组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； \| \| \|完全成特种用户要求车辆车身部分改制的技术工作； \| \| \|审核图纸、通知等有关技术文件； \| \| \|完成生产部门所需急办的技术工作及现场解决生产问题。 \| \| \|审批本科室的文件和记录，组织文件、记录的管理和信息的传递； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对工艺改进的建议权； \| \|职权\|对产品的工艺流程、综合工艺文件等相关文件的审核权； \| \| \|对工艺纪律的检查权和处罚权 \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|加强与产品工程中心的沟通与配合； \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|2年以上主管汽车工艺设计、管理工作经验， \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|精通汽车汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司目前工艺规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 10. 总装车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|总装车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|总装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的总装配生产任务的保质、保量、及时完\| \| \| \|成。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车型的总装配生产任务的 \| \|职责\|完成； \| \| \|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上总装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 11. 涂装车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|涂装车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|涂装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的涂装生产任务的保质、保量、及时完成\| \| \| \|。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车架、车厢、附车架及连 \| \|职责\|接件总成的涂装生产任务的完成； \| \| \|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上图装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车图装工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 12. 装焊车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|装焊车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|焊装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的焊装生产任务的保质、保量、及时完成\| \| \| \|。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种焊装生产任务的完成； \| \|职责\|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况；； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、焊接 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上焊装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车焊装工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 13. 动力设备车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|动力设备车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|动力设备车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|计划员、采购员、工程师、电工、机修工、钳工、库管\| \| \|职务名称 \|员 \| \| \|核心职责 \|保证水、电、气正常供应，使生产活动正常进行。 \| \|工作\|制订设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理 \| \|职责\|规定，经批准后组织实施； \| \| \|组织制订设备大、中、小修计划经批准后组织实施； \| \| \|组织解决生产过程中发现的设备、模具、工装问题； \| \| \|审核设备更新的采购申请，编制预检预修计划及采购计划，经批准后 \| \| \|组织实施； \| \| \|参与做好设备更新的招标、调试、验收工作； \| \| \|负责新制模具、工装台架的设计、制作、调试、验收工作； \| \| \|贯彻公司和事业部颁发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|组织建立各种设备、模具、工装台账和档案； \| \| \|组织对各车间设备、模具、工装使用状况的检查、考核； \| \| \|组织对设备、模具、工装使用人员培训并监督检查使用情况； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|组织对使用单位的能源计量管理和能源消耗统计； \| \| \|拟定动力管理的节能措施并监督实施； \| \| \|对生产设备、压力容器、动力设备等设备设施、各种线路的正常安全 \| \| \|运行负责； \| \| \|对设备大、中、小修计划的执行和完成效果负责； \| \| \|对设备故障的及时排除负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理规 \| \|职权\|定的制订权； \| \| \|动力管理节能措施的监督权。 \| \| \|对动力设备运行中突发情况的应急处理权。 \| \| \|对各车间设备、模具、工装、供电设施使用状况的检查、考核权； \| \| \|对设备使用人员的违规操作有制止权、处罚权和调整设备使用人员的 \| \| \|建议权； \| \| \|对设备动力车间所属员工和各项业务工作的指挥权； \| \| \|部门内开支的审核权 \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\|按规定向综合管理中心报送有关报表 \| \| \|外部 \|定期联系供电部门进行安全用具检验 \| \| \|工作 \|不定期与供电部门就供电情况进行交流。 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|机械、设备、供电及相关专 \| \|资格\| \| \| \|业 \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上动力设备类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 14. 质量检查科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|质量检查科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量检查科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|检验工程师、质量检查员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织实施对生产过程和整车的质量检验，保证产品质量\| \|工作\|组织对生产过程和整车的检验； \| \|职责\|参与对工装模具的验收、检验工作； \| \| \|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 \| \| \|； \| \| \|编制并组织实施质量检验计划； \| \| \|审核、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织对各工序自检的监督； \| \| \|组织制订整车的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段； \| \| \|组织设计、制作专用检具； \| \| \|组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 \| \| \|； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|组织编制、审查各项质量指标的统计报表； \| \| \|负责处理质量检验范畴内的质量信息； \| \| \|对产品质量合格与否判定的正确性负责； \| \| \|对整车检验、检测方案的正确性负责； \| \| \|对检验标准的正确执行负责； \| \| \|对各种检具等检验设备的完好性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|产品质量的鉴定权和否决权； \| \|职权\|对工艺纪律的检查权和处罚建议权; \| \| \|检验卡的审核权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《月度整车质量综合分析报告》 \| \| \|系\| \|定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 \| \| \| \| \|外购外协件退货统计》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量\| \| \| \| \|变化趋势 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 \| \| \| \|导\|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|每月向经营战略部提交《合格台量报表》 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|汽车、机械制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判\| \| \|技能 \|定能力 \| \| \| \|良好的口头或书面表达能力 \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|其他 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|培训 \|公司当前产品质量状况 \| \| \| \|公司的检测规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 15. 外协件检验科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|外协件检验科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|外协件检验科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|检验工程师、质量检查员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织实施外构物资的质量检验，保证产品质量 \| \|工作\|组织对购进的配套件、外协件进行入厂检验； \| \|职责\|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 \| \| \|； \| \| \|编制并组织实施质量检验计划； \| \| \|审核、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织制订各种零部件的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段；组织设计、制作专用检具； \| \| \|参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析外购物资质量情况，负责向有关部门发现的各种问题； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|审查各项质量指标的统计报表； \| \| \|负责处理质量检验范畴内的质量信息 \| \| \|协调与其它部门的关系。 \| \| \|对外协件质量合格与否判定的正确性负责； \| \| \|对零部件检测方案的正确性负责； \| \| \|对检验标准的正确执行负责； \| \| \|对各种检具等检验设备的完好性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|外协件质量的鉴定权和否决权； \| \|职权\|检验卡的审核权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|零部件及整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 \| \| \|系\| \|外购外协件退货统计》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量\| \| \| \| \|变化趋势 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 \| \| \| \|导\|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|不定期与配套厂交流产品质量状况 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|汽车、机械制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判\| \| \|技能 \|定能力 \| \| \| \|良好的口头或书面表达能力 \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|其他 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|培训 \|公司当前产品质量状况 \| \| \| \|公司的检测规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 朝阳制造事业部 1. 朝阳制造事业部总经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|朝阳制造事业部总经\|职务编 \| \| \|情况\| \|理 \|号 \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上 \|执行总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|总调度长、技术副总、质量副总、办公室主任、财务科\| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|制定与实施事业部年度经营计划；建立和健全事业部的\| \| \| \|管理体系与组织结构；主持事业部的日常经营管理工作\| \| \| \|，实现事业部的经营管理目标和发展目标。 \| \|工作\|全面负责朝阳制造事业部的全面经营管理工作； \| \|职责\|根据公司下达的年度目标组织制定、修改、实施事业部年度经营计划 \| \| \|，并对经营目标负责； \| \| \|主持事业部的团队建设、规范内部管理； \| \| \|对公司内部管理机构设置方案和基本管理制度提出完善建议； \| \| \|主持、推动事业部关键管理流程、规章制度、营销策略等，及时进行 \| \| \|组织和流程的优化调整，并向公司报批； \| \| \|审核签发以事业部名义发出的文件； \| \| \|向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； \| \| \|处理事业部重大突发事件，并及时向公司汇报； \| \| \|负责与公司保持良好沟通，定期向执行副总裁汇报经营战略和计划执 \| \| \|行情况； \| \| \|领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观； \| \| \|组织建立健全和实施事业部的规章制度； \| \| \|协调本事业部与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本事业部工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对公司经营目标的建议权； \| \|职权\|预算内开支审批权，预算外开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|预算内的财务审批权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|事业部内部各部门 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|公司高层、公司各职能部门及各类非常设机构 \| \| \|工作 \|政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科以上 \|专业 \|汽车、管理专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|10年以上企业管理工作经验，至少5年以上汽车企业全面管理 \| \| \|经验 \|工作经验。 \| \| \|工作 \|具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； \| \| \|技能 \|善于协调、沟通，责任心、事业心强； \| \| \| \|亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； \| \| \| \|良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。\| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 总调度长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|总调度长 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上级 \|朝阳事业部总经理 \| \| \|直接下属 \|涂装车间主任、焊装车间主任、总装车间主任、动力设\| \| \|职务名称 \|备车间主任、计划调度科科长、采购供应科科长 \| \| \|核心职责 \|组织实施事业部下达的生产经营计划，保质保量地完成\| \| \| \|生产任务，确保安全文明生产。 \| \|工作\|组织制定和调整年度生产计划、月度生产计划； \| \|职责\|批准月、周度生产计划，保证计划完成； \| \| \|组织事业部生产管理体系的建设和各项生产管理制度的编制和完善， \| \| \|经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|组织生产部门的日常生产管理工作； \| \| \|组织各种生产准备工作； \| \| \|负责事业部的生产现场、设备、能源的管理工作； \| \| \|负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； \| \| \|负责事负责管理生产部门的产量、质量、成本指标的完成。 \| \| \|负责外协产品采购的协调管理以及外协件质量改进督促； \| \| \|检查生产过程中工艺文件和质量保证措施的执行情况； \| \| \|合理调配生产部门的生产能力； \| \| \|主持分析和解决生产过程中的问题； \| \| \|参与新产品开发、研讨和工艺方案的制定； \| \| \|监督、检查公司安全文明生产、环保工作； \| \| \|指导、监督、考核所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据； \| \| \|组织建立健全和实施部门的规章制度； \| \| \|对生产要素组织的合理性负责； \| \| \|对生产费用的合理分配负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产全过程的最高调度权； \| \|职权\|对月度、周度生产作业计划的批准权； \| \| \|对生产要素调配的协调权； \| \| \|对各项生产费用的审核权； \| \| \|对生产物资采购的审核权； \| \| \|对安全生产、文明生产的监督检查权； \| \| \|对生产部门生产能力的调配权； \| \| \|对违背工艺纪律、安全规章的行为的处罚权和终止生产的权利； \| \| \|对涉及生产活动的突发事件的处理决定权； \| \| \|对生产现场的管理权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向直接上级生产计划完成情况 \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期检查各车间生产计划完成情况 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|协调各车间和科室 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|处理与公司各职能部门和销售公司的关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上制造企业生产管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \|精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 技术副总经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术副总经理 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上级 \|事业部总经理 \| \| \|直接下属 \|技术科科长 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织制造事业部的工艺、技术工作，保证生产任务的保\| \| \| \|质、保量、及时完成。 \| \|工作\|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； \| \|职责\|组织完成生产现场的技术服务工作； \| \| \|组织事业部工艺技术实施和改进工作； \| \| \|组织工艺改进、攻关； \| \| \|组织对不合格品的初级评审； \| \| \|组织对车间工艺纪律进行检查； \| \| \|组织制定产品专项持续改进的生产技术准备方案，经批准后组织实施 \| \| \|； \| \| \|组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； \| \| \|审批图纸、通知等有关技术文件； \| \| \|参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|制订对工艺人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 \| \| \|批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调下属本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对工艺改进的审核权； \| \|职权\|对工艺纪律的检查权和处罚权; \| \| \|部门支出的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|制造事业部其他部门 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上制造企业工艺技术管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \|精通熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 4. 质量副总经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术质量副总 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上级 \|事业部总经理 \| \| \|直接下属 \|技术科科长、质量检查科科长、外协件检验科科长 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织制造事业部的工艺、技术工作，实施企业的质量检\| \| \| \|验工作，保证产品质量。 \| \|工作\|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； \| \|职责\|组织对生产过程、整车和外购的配套件、外协件、原材料的检验； \| \| \|组织对工装模具的验收、检验工作； \| \| \|审批、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织对各工序自检的监督； \| \| \|组织制订各种零部件及整车的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段； \| \| \|组织设计、制作专用检具； \| \| \|组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 \| \| \|； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 \| \| \|批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调下属本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|产品质量的鉴定权和否决权； \| \|职权\|零部件、过程及整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|检验卡的审批权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》、《月度工作 \| \| \| \|导\|计划》、《工作总结》 \| \| \| \| \|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上机械制造企业质量管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \|精通质量管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 5. 财务科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|朝阳事业部财务科科\|职务编 \| \| \|情况\| \|长 \|号 \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上 \|朝阳事业部总经理、财 \| \| \| \| \|级 \|务部经理 \| \| \|直接下属 \|总帐会计、预算主管、税务会计、成本费用会计、出纳\| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|全面组织朝阳制造事业部财务工作的顺利实施，严格控\| \| \| \|制事业部成本与费用、依法纳税、作好各项业务的会计\| \| \| \|结算工作，为朝阳事业部经营发展提供财务保障 \| \|工作\|全面负责朝阳财务科业务管理工作； \| \|职责\|负责组织健全朝阳事业部会计核算方面的财务制度和规定并组织实施 \| \| \|和监督； \| \| \|负责组织编制朝阳事业部各类财务会计报表，组织作好会计核算工作 \| \| \|； \| \| \|负责组织编写朝阳事业部财务分析报告，提出改进事业部经营的合理 \| \| \|化建议； \| \| \|组织朝阳事业部增值税等税收的严格监控、及时申报以及涉及财政、 \| \| \|税务等人和事的联系处理； \| \| \|负责组织朝阳事业部成本与费用的统计、结算以及管理工作； \| \| \|组织编制并上报事业部财务预算； \| \| \|编排并审核事业部付款计划，合理调配事业部预算内资金； \| \| \|严格执行计划财务中心所制定的财务预算计划，并提出修改建议； \| \| \|指导财务科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对财务科所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； \| \| \|完成朝阳事业部总经理以及财务部经理交办的其他工作； \| \|工作\|对直接下属的绩效考核权； \| \|职权\|部门内开支的审核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \| \|全面负责编制朝阳事业部付款计划； \| \| \|对企业会计核算制度修改有建议权； \| \| \|对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； \| \| \|对朝阳财务科所提交的财务报表等结果性文件的审核权； \| \| \|对事业部总经理以及财务部经理交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作向朝阳事业部总经理和财务部经理汇报； \| \|关系\|部\|报\|每月提交事业部财务结算报表以及财务分析报告； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|作\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对朝阳财务科税费核算、利润核算、销售结算管理、成本与费\| \| \| \|导\|用核算、报表编制工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对朝阳财务科与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协\| \| \| \|调\|调 \| \| \|外部 \|建立与银行、税务、审计的良好关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|会计、财务管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－５０岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|五年以上大中型生产企业财务工作经验，其中至少两年以上财\| \| \|经验 \|务经理工作经验 \| \| \|工作 \|良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； \| \| \|技能 \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \|其他 \|注册会计师优先； \| \| \|要求 \|有良好的金融关系网络； \| \| \| \|知晓《会计法》、《公司法》等相关法律法规，了解公司产品的基\| \| \| \|本知识； \| \| \|职前 \|公司财务状况以及核算体系； \| \| \|培训 \|公司相关规章制度； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 6. 办公室主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|办公室主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上 \|朝阳制造事业部总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|行政管理专员、综合管理专员、技安环保员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理\| \| \| \|、行政人事管理以及技安环保管理等后勤保障工作； \| \|工作\|全面负责办公室业务管理工作； \| \|职责\|负责组织朝阳事业部技安环保工作的开展与管理； \| \| \|负责或参与组织事业部重要会议和重大活动； \| \| \|负责组织事业部文秘工作与行政、人事管理工作，做好公文处理； \| \| \|统一管理事业部办公用品、福利品的采购和发放； \| \| \|负责组织事业部日常接待工作、处理朝阳事业部与地方关系； \| \| \|指导办公室员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对事业部公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效 \| \| \|性负责； \| \| \|完成朝阳事业部总经理交办的其他工作； \| \|工作\|对直接下属的绩效考核权； \| \|职权\|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \| \|对事业部行政管理制度改进有建议权； \| \| \|对办公室所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对朝阳事业部总经理交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向事业部总经理汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对办公室所承担的技安环保管理、行政管理、人事管理、公文\| \| \| \|导\|处理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调处理朝阳制造事业部与地方关系； \| \| \| \|调\|对办公室与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；\| \| \| \| \|对公司领导有关活动安排进行协调； \| \| \|外部 \|与相关的政府机关保持良好的关系； \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上学历 \|专业 \|行政、文秘等相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－50岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|两年以上大中型企业行政管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； \| \| \|技能 \|良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的\| \| \| \|书面和口头表达能力； \| \| \|其他 \|要有学习热情、责任心强； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 7. 计划调度科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|计划调度科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|计划调度科 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|计划员、调度员、统计员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|协调产品生产进度，保证产品能够按时、保证保量交付\| \|工作\|负责编制月度、周度、日生产计划，报批通过后下达生产车间进行生 \| \|职责\|产； \| \| \|制订临时、加急、重点产品生产作业计划，并同时对正常生产作业计 \| \| \|划做出调整，报批通过后下达生产车间执行； \| \| \|根据生产作业计划，组织做好各项生产的准备工作、合理安排生产班 \| \| \|次、调配生产工人； \| \| \|组织对生产设备的运转情况的检查，安排有关部门编制设备维修、保 \| \| \|养计划； \| \| \|组织做好各项生产数据的统计、分析和上报； \| \| \|组织对安全生产工作的检查； \| \| \|指导、监督、检查、考核下级员工的各项工作，掌握工作情况和相关 \| \| \|数据。 \| \| \|掌握各产品的生产进度，现场解决、协调生产过程中所出现的问题； \| \| \|负责与采购供应科协商零部件的采购进度； \| \| \|负责与销售公司沟通，调整相关产品的交货期； \| \| \|组织对各项计划执行情况的检查，确保生产过程的连续性、均衡性； \| \| \|负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； \| \| \|组织统计分析每周的产品误期原因，提出整改意见； \| \| \|及时向上级领导汇报生产、技术、设备、质量、安全等信息，为生产 \| \| \|决策提供可靠依据； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产过程的调度权； \| \|职权\|编制生产规章制度及实施的建议权 \| \| \|编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 \| \| \|对各项生产准备工作的监督检查权； \| \| \|对生产调度科所属员工和各项业务工作的指挥权； \| \| \|对物料采购不及时有考核建议权； \| \| \|对生产部门的基础管理工作有建议权； \| \| \|对临时生产计划和物料采购计划有审核权； \| \| \|对车间工人的工作有监督、检查、考核权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对车间工人岗位调整、人事任免建议权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向直接上级生产计划完成情况 \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期检查各车间生产计划完成情况 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用等\| \| \| \|调\|进行磋商 \| \| \| \| \|每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|机械类或管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车企业生产计划调度管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 \| \| \|培训 \|公司现有生产状况 \| \| \| \|公司现有生产管理制度现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 8. 采购供应科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|采购供应科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|采购供应科 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|采购员、零件配送员、统计员、调度员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|优化采购体系，降低采购成本，保证外协件和配套件等\| \| \| \|的保质、保量、及时供应，以使生产正常运转 \| \|工作\|根据各项生产作业计划，组织制订零部件、设备和外协件的采购计划 \| \|职责\|，上报批准后，保质、保量、按时完成。 \| \| \|组织拟订采购工作程序和相关的规章制度，经批准后实施； \| \| \|组织签订、执行零部件、外协件采购合同，控制采购价格、货物质量 \| \| \|和交货期； \| \| \|组织制订合理采购批量和安全库存量，降低存货总成本，加速资金周 \| \| \|转，提高资金的使用效果； \| \| \|参与合同评审，签订采购合同，组织建立合同台账和档案，并进行合 \| \| \|同执行情况督促； \| \| \|组织开拓新货源，经确认和批准后，优化进货渠道； \| \| \|负责组织搞好库区现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅 \| \| \|，管理便捷； \| \| \|负责建立健全管理帐卡和报表，定期组织内部盘点工作，定期通报库 \| \| \|存情况。 \| \| \|协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料和外协件质量信息， \| \| \|监督对换货、退货的处理； \| \| \|参与对零部件、外协件供应商进行质量审定； \| \| \|负责组织生产物资采购预算的编制，并监督执行； \| \| \|协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 \| \| \|的满意度。 \| \| \|指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据 \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产物资库存的管理权； \| \|职权\|对原材料和外协件采购的建议权； \| \| \|对合理采购批量和安全库存量的制订权； \| \| \|对原材料、零部件、外协加工价格的审核权； \| \| \|调整采购计划权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报零部件采购的《价格统计信息》，并提出合\| \| \|系\| \|理化建议。 \| \| \| \| \|及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》\| \| \| \| \|。 \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|督促检查零件降本工作。 \| \| \| \|协\|与计划调度科保持密切的沟通与协调 \| \| \| \|调\|加强与零部件工程部的沟通与协调 \| \| \|外部 \|加强与供应商的沟通、联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|物流、管理、工程类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业采购管理工作经营 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司采购管理制度及流程 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 9. 技术科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|技术科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|冲压工艺员、焊装工艺员、图装工艺员、总装工艺员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|完成产品工艺设计和生产过程中的技术管理工作，保证\| \| \| \|生产活动顺利、有效地进行 \| \|工作\|组织产品的工艺设计、改进、攻关； \| \|职责\|组织制订、实施产品工艺标准和工艺方案； \| \| \|组织完成现生产、现场的技术服务工作； \| \| \|组织对不合格品的初级评审； \| \| \|组织对车间工艺纪律进行检查； \| \| \|组织制定产品生产技术准备方案，经批准后组织实施； \| \| \|组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； \| \| \|完全成特种用户要求车辆车身部分改制的技术工作； \| \| \|审核图纸、通知等有关技术文件； \| \| \|完成生产部门所需急办的技术工作及现场解决生产问题。 \| \| \|审批本科室的文件和记录，组织文件、记录的管理和信息的传递； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对工艺改进的建议权； \| \|职权\|对产品的工艺流程、综合工艺文件等相关文件的审核权； \| \| \|对工艺纪律的检查权和处罚权 \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|加强与产品工程中心的沟通与配合； \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|2年以上主管汽车工艺设计、管理工作经验， \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|精通汽车汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司目前工艺规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 10. 总装车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|总装车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|总装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的总装配生产任务的保质、保量、及时完\| \| \| \|成。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车型的总装配生产任务的 \| \|职责\|完成； \| \| \|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28-40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上总装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 11. 涂装车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|涂装车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|涂装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的涂装生产任务的保质、保量、及时完成\| \| \| \|。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车架、车厢、附车架及连 \| \|职责\|接件总成的涂装生产任务的完成； \| \| \|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28-40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上涂装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车图装工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 12. 装焊车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|装焊车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|焊装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的焊装生产任务的保质、保量、及时完成\| \| \| \|。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种焊装生产任务的完成； \| \|职责\|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况；； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28-40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上焊装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车焊装工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 13. 动力设备车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|动力设备车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|动力设备车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|计划员、采购员、工程师、电工、机修工、钳工、库管\| \| \|职务名称 \|员 \| \| \|核心职责 \|保证水、电、气正常供应，使生产活动正常进行。 \| \|工作\|制订设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理 \| \|职责\|规定，经批准后组织实施； \| \| \|组织制订设备大、中、小修计划经批准后组织实施； \| \| \|组织解决生产过程中发现的设备、模具、工装问题； \| \| \|审核设备更新的采购申请，编制预检预修计划及采购计划，经批准后 \| \| \|组织实施； \| \| \|参与做好设备更新的招标、调试、验收工作； \| \| \|负责新制模具、工装台架的设计、制作、调试、验收工作； \| \| \|贯彻公司和事业部颁发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|组织建立各种设备、模具、工装台账和档案； \| \| \|组织对各车间设备、模具、工装使用状况的检查、考核； \| \| \|组织对设备、模具、工装使用人员培训并监督检查使用情况； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|组织对使用单位的能源计量管理和能源消耗统计； \| \| \|拟定动力管理的节能措施并监督实施； \| \| \|对生产设备、压力容器、动力设备等设备设施、各种线路的正常安全 \| \| \|运行负责； \| \| \|对设备大、中、小修计划的执行和完成效果负责； \| \| \|对设备故障的及时排除负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理规 \| \|职权\|定的制订权； \| \| \|动力管理节能措施的监督权。 \| \| \|对动力设备运行中突发情况的应急处理权。 \| \| \|对各车间设备、模具、工装、供电设施使用状况的检查、考核权； \| \| \|对设备使用人员的违规操作有制止权、处罚权和调整设备使用人员的 \| \| \|建议权； \| \| \|对设备动力车间所属员工和各项业务工作的指挥权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\|按规定向综合管理中心报送有关报表 \| \| \|外部 \|定期联系供电部门进行安全用具检验 \| \| \|工作 \|不定期与供电部门就供电情况进行交流。 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|机械、设备、供电及相关专 \| \|资格\| \| \| \|业 \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上动力设备类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 14. 质量检查科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|质量检查科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量检查科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|检验工程师、质量检查员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织实施对生产过程和整车的质量检验，保证产品质量\| \|工作\|组织对生产过程和整车的检验； \| \|职责\|参与对工装模具的验收、检验工作； \| \| \|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 \| \| \|； \| \| \|编制并组织实施质量检验计划； \| \| \|审核、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织对各工序自检的监督； \| \| \|组织制订整车的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段； \| \| \|组织设计、制作专用检具； \| \| \|组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 \| \| \|； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|组织编制、审查各项质量指标的统计报表； \| \| \|负责处理质量检验范畴内的质量信息； \| \| \|对产品质量合格与否判定的正确性负责； \| \| \|对整车检验、检测方案的正确性负责； \| \| \|对检验标准的正确执行负责； \| \| \|对各种检具等检验设备的完好性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|产品质量的鉴定权和否决权； \| \|职权\|对工艺纪律的检查权和处罚建议权; \| \| \|检验卡的审核权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《月度整车质量综合分析报告》 \| \| \|系\| \|定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 \| \| \| \| \|外购外协件退货统计》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量\| \| \| \| \|变化趋势 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 \| \| \| \|导\|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|每月向经营战略部提交《合格台量报表》 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|汽车、机械制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判\| \| \|技能 \|定能力 \| \| \| \|良好的口头或书面表达能力 \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|其他 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|培训 \|公司当前产品质量状况 \| \| \| \|公司的检测规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 15. 外协件检验科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|外协件检验科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|外协件检验科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|检验工程师、质量检查员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织实施外构物资的质量检验，保证产品质量 \| \|工作\|组织对购进的配套件、外协件进行入厂检验； \| \|职责\|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 \| \| \|； \| \| \|编制并组织实施质量检验计划； \| \| \|审核、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织制订各种零部件的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段；组织设计、制作专用检具； \| \| \|参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析外购物资质量情况，负责向有关部门发现的各种问题； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|审查各项质量指标的统计报表； \| \| \|负责处理质量检验范畴内的质量信息 \| \| \|协调与其它部门的关系。 \| \| \|对外协件质量合格与否判定的正确性负责； \| \| \|对零部件检测方案的正确性负责； \| \| \|对检验标准的正确执行负责； \| \| \|对各种检具等检验设备的完好性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|外协件质量的鉴定权和否决权； \| \|职权\|检验卡的审核权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|零部件及整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 \| \| \|系\| \|外购外协件退货统计》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量\| \| \| \| \|变化趋势 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 \| \| \| \|导\|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|不定期与配套厂交流产品质量状况 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|汽车、机械制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判\| \| \|技能 \|定能力 \| \| \| \|良好的口头或书面表达能力 \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|其他 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|培训 \|公司当前产品质量状况 \| \| \| \|公司的检测规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 16. 试制车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|试制车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上 \|技术副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保新车型的试制任务和其他生产任务的及时完成。 \| \|工作\|组织对产品工程中心推出的新产品进行样车试制； \| \|职责\|制订本车间工作目标和工作计划，保证按时完成任务； \| \| \|通过样车试制验证产品设计结构、产品图纸的合理性和工艺性，提出 \| \| \|改进建议； \| \| \|主持制订本车间各项规章制度，并监督执行； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决试制过程中发现的问题，并及时上报； \| \| \|审查试制记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况；； \| \| \|组织编制车间各项规章制度，经批准后组织实施并检查执行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|对样车的装配质量负责； \| \| \|对本车间设备的完好性负责； \| \| \|对正确执行检测标准负责； \| \| \|对提供的检测数据负责； \| \| \|对车间生产的安全负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对样车试制任务完成的组织权； \| \|职权\|对样车试制方案的确定权； \| \| \|对样车试制过程的监督权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对产品改进的建议权；对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对一线工人工作调动、任免的决定权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车试制、总装类车间管理工作经验或 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 17. 线束车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|线束车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上 \|总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各车型线束生产任务和的及时完成。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种线束生产任务的完成； \| \|职责\|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织编制车间各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|对车间生产的安全负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|部门内支出的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对一线工人工作调动、任免的决定权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上相关车间管理工作经验或 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目－科级以上岗位职务说明书汇编（不含营销事业部）－新华信20041022.doc
国际民间贸易协议书　　卖方：（国法定地址、电话、传真、法人代表、职务）　　买方：（国法定地址、电话、传真、法人代表、职务）　　双方协商一致，同意并达成如下贸易协议，共同遵守：　　第一条本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。　　第二条买方须由卖方承认的银行，开出不可撤消的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船和分批装运，以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后45天。信用证承兑费用由买方支付。　　第三条卖方须向议付行提交下列单据：　　1.整套清洁海运提单一式两份；　　2.发票一式四份；　　3.由商品检验局出具的质量证书一式两份；　　4.由商品检验局出具的数量/重量检验报告一式两份。　　第四条允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5%的货物数量。　　第五条交货：　　1.交货期为____________________；　　2.装运港____________________ . 　　第六条装运条件：　　1.应卖方之要求，买方于每批货物装运前20天，将船名、船籍、预计抵达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方；　　2.买方可指定________ 远洋运输代理公司作为其船运代理，并负责支付港口所有费用。买方应分别于船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的预计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理；　　3.买方应在船达装运港前10天，将该船的详细情况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍、呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所需的其他资料，以电报告知其代理；　　4.买方应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。　　第七条货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买方承担。货物之投保由买方自理。　　第八条买方应通过银行及时向卖方提供履约定金，金额为合同总值的3%，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此定金作为买方部分违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买方不按第2条开出不可撤消的信用证时，卖方有权立即终止合同，没收上述3%定金并写信给买方告知理由。　　第九条买方须按本合同第2条所规定的日期前开立本批交易信用证，否则，卖方有权不经通知取消本合同，并对由此而遭受的损失提出索赔。　　第十条适用规则和章程：　　1.装运条款：见清单B；　　2.外轮在________ 港速遣费和滞期费收取规定，见清单C；　　3.滞期费率／速遣费率以及装卸结算法则刊行于________，________应遵照______ __ 颁布之规则予以办理。所有费用均由买方承担。　　第十一条除保险公司和船方应承担的索赔外，凡涉及货物质量、数量和重量等争执，双方应通过协商予以解决。如果协商不能解决，则提交________ 商检局或其下属单位进行裁决，裁决是终局的，对双方均有约束力，任何一方均无权上诉。　　第十二条卖方因无法控制之因素，诸如不可抗力、政变、罢工、禁运、解雇等造成合同货物推迟交货或妨碍交货，卖方不承担责任。但卖方按买方之要求，应向买方挂号邮寄由______ __出具的证书，如有可能，也可提交由________某一主管部门出具的证书。　　第十三条凡涉及本合同或因执行本合同所发生的一切争执，双方通过协商解决。如协商不能解决，可提交被告国家仲裁机构根据该国仲裁规则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除该仲裁机构另有判定外，则由败诉方负责。　　第十四条本合同一式两份，用____ 文签署，经买、卖双方代表签字后生效。　　清单A：　　1.物品名：____________ 　　2.货物规格：________ 　　3.数量：（由卖方定，买方同意溢短装总数之5％）　　4.单价：____________ 　　5.总值：U.S.D________________ （每公吨价为________ 总值按实际交货数量而定）　　6.包装：____________ 　　清单B：装运条款　　1.合同规定的每批交货日前20天，卖方应将合同号、数量、预定交货期写信告诉买方，以便买方租船订舱。　　2.每批货物装运前15天，买方应将：船名、船籍、抵港日期、合同号、载重吨位等须经卖方认可的项目以信件告知卖方，以便买方安排交货。　　3.买方将委托装运港________ 远洋运输公司作为其海运代理，买方承担一切费用，买方将通过________ 获得该船进出装运港口的所有签证。　　买方须于船抵装运港10天之前，将该船详情以信件告知卖方（包括船名、船籍、船员人数、船员国籍、呼号、载重、吃水和总长等）。　　4.船达装运港，卖方不能及时装货，由此而引起的空舱费和滞期费则由卖方承担。　　若15天装运期满而船未达装运港，则自16天起的仓储费和滞期费由买方承担。　　5.卖方保证一个工作日连续24小时每个舱口的装货率为________公吨，滞留期/速遣期按附件C之规定计算，________远洋运输公司按外轮停靠________港的有关速遣费和滞留费计算暂行规定，与买方直接进行结算。　　6.货装完毕，卖方将合同号、品名、数量、载运船名和启航日期以信件告知买方。　　清单C：　　外轮停靠________ 港装卸有关速遣费和滞期费计算规定（附件略）　　甲方代表：签字：年月日　　乙方代表：签字：年月日	0	negative_file/国际民间贸易协议书.doc
上海市房地产经纪合同　　（合同编号：　　　）　　本合同双方当事人　　委托人（甲方）: 　　经纪人（乙方）: 　　依据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就甲方授权委托乙方，乙方接受甲方委托从事地产经纪事项达成一致，订立本合同。　　第一条　甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务中介；代理；咨询；向乙方提供以下有效证明：（见附件一）　　1、身份证；国籍编号　　2、营业执照；编号　　3、房地产权证；编号　　4、商品房预售许可证；编号　　5、他项权利证书；编号　　6、其他证明或资料　甲方提供的上述证明和资料，证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。　　第二条　乙方向甲方出示下列有效证明（见附件二）（　　　　）　　1、身份证；国籍编号　　2、营业执照；编号　　3、房地产权证；编号　　4、商品房预售许可证；编号　　5、他项权利证书；编号　　6、其他证明或资料　乙方提供的上述证明和资料，证明乙方具备委托本合同事项的合法当事人。　　第三条　甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共项；　　1、房地产经纪事项内容。　　2、具体要求：。　　3、其他要求：。　　第四条　甲、乙双方议定，在本合同履行期限内，甲方对其委托的各房地产经纪事项，应在规定范围之内按下列比率向乙方支付服务费。　　居间介绍、代理房地产转让，按成交价的 %计算支付；　　居间介绍、代理房地产租赁的，按月租金的 %一次性计算支付；　　居间介绍、代理房地产交换的，按房地产评估价值的 %计算支付；　　咨询服务的支付元。　　服务费支付的时间、条件、金额、支付方式和结算方法，甲、乙双方在本合同补充条款中约定履行。　　第五条　本合同履行期间。除甲方原因，乙方不能履行本合同第三条乙方服务的各房地产经纪事项的，乙方同意甲方不支付本合同第四条约定的各项服务费。甲方已预付的服务费全部退还。乙方不能完全履行的，则相应减少甲方应支付的服务费。具体数额由甲、乙双方在补充条款中另行约定。　　甲、乙双方签订本合同生效后，在合同履行期间甲方未经乙方同意。中途毁约，甲方已支付给乙方的服务费不予退还。未支付给乙方服务费的，乙方有权按双方约定偿付服务费的标准，向甲方追索。　　第六条　本合同履行期间，甲、乙双方任何一方须变更本合同的，要求变更的一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出天内）签订变更协议。否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。　　第七条　本合同履行期间，乙方应将本合同第三条为甲方服务的各房地产经纪事项履行情况及时告知甲方，甲方对乙方的履约应提供必要的帮助。并有权随时进行查询、督促。　　乙方发生将本合同第三条为甲方服务的各房地产事项转委托其他房地产经纪人的，必须事先征得甲方的书面同意，由此而增加的费用和法律责任，由乙方承担　　第八条　甲、乙双方商定，乙方有下列情况之一的，按本合同第十六条约定，追偿因乙方过失所造成的经济损失；　　1、未经甲方书面同意，擅自改变为甲方服务的各房地产经纪事项内容、要求和标准的；　　2、未经甲方书面同意，转委托他人代理的；　　3、利用为甲方服务的房地产经纪事项，为自己牟取不当利益的；　　4、违反国家和本市有关法律、法规、违背诚实信用原则，或与他人恶意串通，损害当事人利益的；　　5、。　　第九条　甲、乙双方商定，甲方有下列情况之一的，乙方有权按本合同第十六条约定，追偿因甲方过失所造成的经济损失：　　1、要求乙方服务的房地产经纪事项不明确，或提供的有关证件和资料不实；　　2、甲方利用获得乙方提供的信息、条件、机会、擅自不履行合同；不给付约定的服务费；或中途委托他人未经乙方书面同意的；　　3、违反本合同第四条及补充条款的约定，不按期给付或拒付服务费的；　　4、。　　第十条　甲、乙双方商定，乙方履行本合同第三条各房地产经纪事项的服务，必须自本合同生效之日起至年月日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。　　第十一条　本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件，均为本合同不可分割的一部分。　　本合同内空格部分填写的，及本合同补充条款中书面的文字，与铅印文字具有同等效力。　　第十二条　本合同及补充条款中未约定的事项。应遵循中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定执行。　　第十三条　甲、乙双方在签署本合同时，具有完全的民事行为能力。对各自的权利、义务清楚明白，自愿按本合同严格执行。一方违反或不履行合同，另一方有权按本合同及其补充条款中的约定索赔。　　第十四条　本合同签订后，需要公证的，可按本市公证的有关规定。申请办理公证有关手续。　　第十五条　本合同经甲、乙双方签署生效，自本合同生效之日起的十天内，由乙方按规定，将本合同交上海市区县房地产交易中心（交易管理所）备案。　　第十六条　甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列方法之一，进行解决：　　1、向仲裁委员会申请仲裁　　2、向签订合同所在地法院提起诉讼　　第十七条　本合同一式份，甲、乙双方各执份，上海市区县房地产交易中心（交易管理所）份共份，具有同等法律效力。　　补充条款（粘贴线）　　（骑缝章加盖处）　　附件一 -－（粘贴线）　　（骑缝章加盖处）　　附件二 -－（粘贴线）　　（骑缝章加盖处）　　甲方（签章）　　乙方（签章）身份证/营业执照号码　　营业执照号码　法定代表人　　法定代表人住址/注册地址　　注册地址邮政编码　　邮政编码联系电话　　联系电话委托代理人　　承办经纪人员　　（资格证编号：　　　　　　　）　　　　　　年　　月　日于上海　　备注栏　　甲、乙双方于　　　　年　　月　日签定的本合同（编号：　　　　），业已经备案。　　经办人：　　房地产交易中心（交易管理所）（章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　日	0	negative_file/上海市房地产经纪合同.doc
农田水利设施建设规划目录 1、综合说明 1 1.1基本概况 1 1.2农田水利设施现状 2 1.3规划指导思想与原则 2 1.4规划分区和总体布局 3 1.5农田水利建设工程规划 3 1.6环境影响评价 5 1.7投资估算与效益分析 6 1.8管理与改革 8 1.9工程分期实施计划 8 1.10实施保障措施 9 2、基本情况 10 2.1自然地理与社会经济 10 2.2水资源利用现状 13 2.3土地资源开发利用情况 14 2.4与农田水利相关部门规划编制情况 16 3、农田水利建设的必要性 17 3.1农田水利建设现状 17 3.2农田水利建设存在的主要问题 17 3.3加强水利建设的必要性 17 4、指导思想与规划原则 19 4.1指导思想 19 4.2规划原则 19 4.3规划依据 20 4.4规划水平 20 4.5规划范围 20 4.6规划目标与任务 21 5、规划分区和总体布局 23 5.1规划分区 23 5.2分区发展策略 24 5.3分区水资源供水分析 24 5.4分区工程布局 26 5.5分散片规划 26 5.6总体布局 27 6、农田水利建设工程规划 28 6.1分区工程规划 28 6.2工程量汇总 28 7、环境影响评价 29 7.1对环境的正面影响 29 7.2对环境的负面影响 29 7.3综合评价 29 8、投资估算与效益分析 30 8.1投资估算 30 8.2效益分析 32 9、管理与改革 33 9.1改革的基本思路 33 9.2改革的主要内容 33 10、工程分期实施计划 35 10.1分期实施原则 35 10.2分期实施计划 35 11、实施保障措施 37 11.1组织机构 37 11.2投入机制 37 11.3鼓励政策 38 11.4管护制度 38 1、综合说明 1.1基本概况新晃侗族自治县土地面积1508km2，辖23个乡镇296个村(居)委会，总人口26.29万人。耕地面积26.45万亩，森林覆盖率为71%，水资源总量8.77亿m3，其中客水量36.6084亿m3，已开发利用25.4908亿m3，2006年国民生产总值13.37亿元，地方财政收入3939万元，农村居民人均纯收入1545元。新晃县属长江流域，洞庭湖水系，沅水一级支流，境内有大小溪河共270条，呈叶脉状均匀分布于全县。主要溪河有舞水，发源于贵州福泉，境内流程24.5km，经五个乡镇进入芷江，最枯月径流22.2m3/s，最大月径流586.5m3/s，多年平均流量131.55m3/s。平溪：控制流域面积595km2，多年平均流量10.886m3/s；西溪：控制流域4个乡镇，面积230km2，多年平均流量3.609m3/s；中和溪控制流域3个乡镇，面积195.5km2，多年平均流量3.914m3/s；龙溪：控制流域2个乡镇，面积115.5km2，多年平均流量1.394m3/s；楠木溪控制流域1个乡镇，面积27.55km2，多年平均流量0.524m3/s；其它小溪流域控制面积4.45km2。县境内总集雨面积为1508平方公里，年总降雨量18.138亿立方米，多年平均径流总量8.661亿立方米，多年平均径流深573.9毫米，径流模数0.097m3/s/km2，多年平均基流总量0.05443亿m3。根据各种频率，境内地表水：丰水年(P=20%)为10.383亿立方米，平水年(P=50%)为8.558亿立方米，偏枯年(P=75%)为7.079亿立方米，枯水年(P=95%)为5.271亿立方米。 1.2农田水利设施现状全县水资源总量8.77亿立方米，现已开发利用25.4908亿立方米，其中农业用水0.84亿立方米，工业用水20.66亿立方米，生活用水0.1068亿立方米，生态用水3.884亿立方米。县域农业灌溉中，主要以泉井和柴草堰为主，其次为蓄水和提水。全县已建成中型水库两座(含电站水库)，小Ⅰ型水库(包括电站水库)8座，小(二)型水库40座，骨干塘72口，山平塘1123口，总库容4638万立方米，其中电站水库正常总库容2245万m3，灌溉面积7.92万亩，有效灌溉面积6.59万亩。 1.3规划指导思想与原则规划基准年为2006年，规划水平年为2020年。本规划按照“统一规划、项目管理、渠道不变、各计其功”的原则，以规划整合项目、项目整合资金，提高涉水资金使用效率。推进工程管理体制和运行机制的改革，提高水利用效率与效益，提高农业抗御自然灾害能力。从实际出发，依据当地农业发展规划确定的粮食生产目标，分析农业、农村经济发展对农田水利设施建设的总体需求，根据水资源承载能力复核，进而确定农田水利工程的规模。提出到2020年应实施改造的灌溉面积、工程建设内容、节水量、增产效益、管理体制改革等指标；提出应增加的小型水源工程建设的规模、形式及新增的灌溉面积；提出规划期内农田水利工程建设的投资额、筹资方案和效益分析。 1.4规划分区和总体布局根据我县河流水系分布情况，结合我县农业灌溉供水现状和集中成片将我县分成7个区，即楠木溪区：区内为楠木溪流域的步头降乡；龙溪区：即北部龙溪流域灰岩中低山的大湾罗、方家屯两个乡；波兴区：即舞水河沿岸的波洲、城镇、兴隆三个镇；天林鱼区：即地理特性相近的林冲、天堂、鱼市中高山区；中和溪区：即中和溪流域的中寨、米贝、碧朗控制区；西溪区：即西溪流域的茶坪、凳寨、凉伞、黄雷控制区；平溪区：即平溪流域的新寨、贡溪、扶罗、李树、晏家、禾滩、洞坪控制区。根据分区发展策略及水量平衡分析，综合考虑分区内灌溉、排水、水源问题、冷浸田问题、易涝田块、小河道崩岸淤积等各项问题的处理。 1.5农田水利建设工程规划本次规划覆盖全县23个乡镇268个行政村，占全县行政村总数的90.5%，覆盖人口20万人，规划灌溉面积由12.11万亩增加至17.04万亩，占全县总水田面积的71.1%。到2020年有效灌溉面积比现有11.91万亩增加到16.7万亩。规划小型水利工程1616处，总投资23043.11万元，其中新建渠道332.7公里，改造渠道752.2公里，土石方35.4万方，混凝土10.88万方，投资8813.09万元；治理乡村河道116条60.6公里，河道清淤29.9万方，砌石19.14万方，投资6020.66万元；改造灌排机埠55处1043kw，新增灌排机埠65处2282kw，投资2012.7万元；新建建筑物821处，改造174处，土石方0.39万m3，砼0.12万m3，砌石0.12万m3，投资106.93万元；改造水库36座，土石方17.82万m3，砼0. 83万m3，砌石1.15万m3，投资1752.34万元；新建山塘8口，改造326口，投资2739.48万元；新建河坝155处，改造157处，投资1597.9万元。并从2008年起，逐步加强水资源管理体制的完善与改革，至2020年，基本完成水利工程用水户协会的组建与运作。附：新晃县农田水利工程配置总表新晃县农田水利工程配置总表名称新修渠道 km 衬砌渠道 km 乡村河道清淤护砌条/km 排灌机埠 kw 建筑物水源水库山塘河坝干支斗农干支斗农新建改造新建改造新建改造新建改造新建改造楠木溪区 0.0 21.5 0.9 19.0 1.70 0 0 20 24 0 1 0 7 2 18 步头降乡 0.0 21.5 0.9 19.0 1.70 0 0 20 24 0 1 0 7 2 18 龙溪区 1.5 22.5 8.8 85.8 6.60 1333.5 121.5 169 33 0 5 4 29 3 12 大湾罗乡 1.0 8.7 0.2 6.2 3.9 0.0 0 0 0 0 1 2 4 0 5 方家屯乡 0.5 13.8 8.6 79.6 2.70 1333.5 121.5 169 33 0 4 2 25 3 7 波兴区 2.0 56.5 2.9 99.5 10.30 568 408.5 185 28 0 7 1 62 32 27 兴隆镇 2.0 47.9 0.5 53.8 5.30 348 225.5 85 12 0 4 0 50 23 19 城镇 0.0 1.4 0.0 1.4 0 0 22.5 4 0 0 0 0 0 0 0 波洲镇 0.0 7.2 2.4 44.3 5.00 220 160.5 96 16 0 3 1 12 9 8 天林鱼区 4.0 42.5 8.9 81.9 12 30 150 77 12 0 7 2 50 11 12 鱼市镇 4.0 13.4 7.4 24.9 7.50 30 150 30 4 0 4 0 20 8 9 林冲乡 0.0 11.5 1.5 17.4 0 0 0 13 0 0 1 1 5 3 0 天堂乡 0.0 17.6 　 39.6 4.80 0.00 0 34 8 0 2 1 25 0 3 中和区 0.0 60.0 9.1 140.8 8.7 0 15 76 11 0 3 1 36 19 45 中寨镇 0.0 36.4 1.2 46.8 5.9 0 0 31 7 0 1 0 15 0 41 米贝乡 0.0 23.6 5.1 63.8 2 0 15 34 4 0 2 1 18 14 2 碧朗乡 0.0 0.0 2.8 30.2 0.8 0 0 11 0 0 0 0 3 5 2 西溪区 13.5 57.9 14.1 116.3 2 282 117 144 66 0 2 0 34 39 10 茶坪乡 0.0 7.2 0.0 9.5 0 0 0 9 0 0 0 0 3 4 0 凳寨乡 5.5 24.4 2.1 39.2 1.54 67 56.5 58 23 0 0 0 13 10 3 凉伞镇 8.0 21.8 12.0 57.4 0.9 214.5 60.5 72 43 0 2 0 17 25 7 黄雷乡 0.0 4.5 0.0 10.2 0 0 0 5 0 0 0 0 1 0 0 平溪区 11.9 38.9 9.2 155.0 17.3 69 231 140 0 0 11 0 107 49 33 新寨乡 7.4 3.5 3.0 26.8 2.9 0 0 29 0 0 2 0 8 8 0 贡溪乡 0.0 0.0 0.5 21.7 1.1 0 0 16 0 0 4 0 21 0 12 扶罗镇 0.5 12.1 0.0 23.5 7.2 0 22 29 0 0 1 0 8 21 0 李树乡 0.0 6.8 1.7 20.4 2.4 0 60 17 0 0 1 0 1 4 6 晏家乡 0.0 3.0 0.0 18.7 0.5 0 0 10 0 0 1 0 48 8 9 禾滩乡 0.0 0.0 0.0 19.0 1.8 0 30 15 0 0 0 0 18 4 3 洞坪乡 4.0 13.5 4.0 24.9 1.4 69 119 24 0 0 2 0 3 4 3 合计 32.90 299.75 53.9 698.27 59.30 2282 1043 811 174 0 36 8 325 155 157 1.6环境影响评价农田水利工程对环境产生影响的同时环境对水利工程也起到了制约作用。地震对水利工程的破坏作用，上游地区的污染和土壤侵蚀对水体功能的影响，对水利工程的淤积作用等。因此，在兴建水利工程前对工程所涉及地区的环境情况应予以高度重视。水利工程寻生态环境的影响是广泛而深远的，我们在兴建水利工程的同时要特别注意水利工程作为新生的环境组成与其他各环境组成的协调和平衡问题。使它们组成一个更为和谐的水资源系统。树立起环境保护的意识，充分意识到环境问题在水利工程建设中的重要地位，现代水利事业发展方向是变工程水利为资源水利，达到经济效益、社会效益和环境效益的统一。 1.7投资估算与效益分析我县农田水利建设综合规划总投资23043.11万元，其中：灌排渠道8813.09万元，建筑物工程106.93万元，水源工程6089.72万元，小河道治理6020.66万元，灌排机埠2012.7万元；楠木溪区投资629.6万元，龙溪区3002.08万元，波兴区3775.13万元，天林鱼区3400万元，中和溪区2901.47万元，西溪区3130.02万元，平溪区6204.81万元。规划实施后可以引导农民大力开展农田水利工程建设，切实改善农民的生产生活条件，提高农业特别是粮食综合生产能力，保障我县粮食安全，同时增加农民收入、减轻农民负担、提高农业综合生产能力，改善农业生产条件和农村生态环境（详细见下表）。湖南省新晃县农田水利建设规划投资总表单位：万元分项楠木溪区龙溪区波兴区天林鱼区西溪区中和溪区平溪区合计规划总投资 629.6 3002.08 3775.13 3400 3130.02 2901.47 6204.81 23043.11 灌排渠道 292.88 1017.15 1169.93. 1332.93 1962.15 1138.71 1899.35 8813.09 建筑物工程 4.82 22.13 23.34 9.75 24.1 7.45 15.3 106.93 水源工程 160.74 425.31 958.97 710.96 510.42 954.96 2368.36 6089.72 小河道治理 171.16 664.49 1037 1238.4 376.54 791.34 1741.8 6020.66 灌排机埠 0 873 585.9 108 256.8 9 180 2012.7 1.8管理与改革农田水利工程在各县经济发展和社会进行，特别是农业生产中越来越重要的作用，亟待从政策、法规、体制、机制等方面进行促进，从而推动改革逐步完善、健康发展，走上正规化、法制化轨道。按照《湖南省水利工程管理体制改革实施意见》中“水利工程管理体制改革的主要内容”执行。 1.9工程分期实施计划农田水利工程规划项目多，分布广，投资规模大，建设时间相对较长，为保证规划项目的实施与水利发展及社会经济协调发展，拟定科学发展的原则，规划总投资23043.11万元，分13年实施，年投资约1722.5万元。具体为2008年实施新寨乡，规划投资1033.69万元；2009年实施扶罗镇，规划投资1260.54万元；2010年实施贡溪乡，规划投资710.78万元；2011年实施中寨镇，规划投资1722.37万元；2012年实施兴隆镇的禾排、民生等10个村和李树乡，规划投资1638.96万元；2013年实施凉伞镇、茶坪乡和凳寨乡，规划投资2859.29万元；2014年实施波洲镇、城镇、禾滩乡，规划投资2024.96万元；2015年实施大湾罗乡、方家屯乡、规划投资3002.08万元； 2016年实施兴隆镇的民主、枫树湾等11个村，规划投资1370.13万元； 2017年实施步头降乡、洞坪乡和碧朗乡，规划投资2278.76万元；2018年实施晏家乡、天堂乡、米贝乡，规划投资1815.22万元；2019年实施鱼市镇，规划投资1805.74万元；2020年实施林冲乡和黄雷乡，规划投资1520.59万元。 1.10实施保障措施对建设项目实行项目法人或业主负责制，由地方政府和各级水利部门会同财政部门负责项目规划、设计、管理和建设、技术指导、项目的审批、督促落实工程建成后的经营和管护，农田水利工程设施要明确所有权，落实管护责任，确保工程长期发挥效益。农田水利建设规划一经批准，相关部门和单位都要严格执行，不得随意变更。从投入机制、鼓励政策(土地、税收、补贴、信贷)、管护制度方面保障农田水利建设综合规划顺利实施。 2、基本情况 2.1自然地理与社会经济 2 .1.1地理位置和行政的划分新晃侗族自治县位于湖南省最西部，东连芷江侗族自治县，南、西北与贵州省天柱、三穗、镇远、玉屏及万山特区接壤。地处东经180°47′13″-109°26′45″北纬27°4′168″-27°29′58″之间，县境东西纵长52.5公里，南北斜宽42.32公里，全县土地面积1508平方公里。 2.1.2自然条件 (1)地形地貌新晃县地处云贵高原东缘苗岭余脉延伸末端，雪峰山脉以西，武陵山脉以南，三股山脉相接之间。境内既有山区特色，又展高原地相。地形以南、西、北三面高，北东低，中部带状隆起，向舞水、平溪两谷地倾斜，南北纵呈“W”形地势，使之成为“三区两谷地”。全县1000米以上山峰25座，最高点天雷山海拔1136.8米，最低点波洲江口凹田海拔287.7米，相对高差848.6米，地势比降53‰，县境内以山地为主，丘陵、溪谷、山原、岗地兼有，山地占全县总面积的84.22%。 (2)土壤、植被县境内土壤有9个土类，21个亚类，62个土属，134个土种，61个变种，其中水稻土种64个，旱土土种38个、山地土种32个。主要类型有红壤土类、山地黄土类、水稻土类、黄棕土类、红色石灰土类、黑色菜园土类、潮土类。土地面积为1508平方公里，由于我县地处亚热带季风湿润气候山区，植被较好，覆盖率达76%以上。 (3)气象水文新晃县地处亚热带季风湿润气候地区，夏季风影响明显，由于县境内为山丘区，山地气候垂直差异明显，故夏有酷暑暴雨、秋有干旱、冬有严寒冰冻的特点。县境内平均日照1303.4小时，全县多年平均气温16.6℃，极端最高温度40.9℃，极端最低温度- 10.3℃，月平均气温5℃，冷热相差22.4℃，平均无霜期300天，初霜最早月份是11月，终霜最晚是3月，多年平均降雨量1200毫米左右，最大年降雨量是1461.9毫米，最小年降雨872.7毫米，平均蒸发量1157.8毫米，7月份蒸发量在188.5毫米为最大，1月份蒸发量36.2毫米为最小。全年以东南风为主，最小风速l.lm/s，最大风速16.7m/s，当强大的寒流侵入时，常出现降雪天气，但雪日不多，雪量不大。县境内总集雨面积为1508平方公里，年总降雨量1 8.138亿立方米，多年平均径流总量8.77亿立方米，多年平均径流深573.9毫米，径流模数0.097m3/s/km2，多年平均基流总量0.05443亿m3。根据各种频率，境内地表水：P=50%为8.558亿立方米， P=75%为7.079亿立方米， P=90%为6.5228亿立方米，P=95%为5.271亿立方米。水资源总量为8.77亿立方米，其中客水量为0.1346亿立方米，产水量1.5318亿立方米。 (4)河流水系新晃县属长江流域，洞庭湖水系，沅水一级支流，境内有大小溪河共270条，呈叶脉状均匀分布于全县。主要溪河有舞水，发源于贵州福泉，境内流程24.5km，经五个乡镇进入芷江，最枯月径流22.2m3/s，最大月径流586.5m3/s，多年平均流量131.55m3/s。平溪：控制流域面积595km2，多年平均流量l0.886m3/s。西溪：控制流域4个乡镇，面积230km2，多年平均流量3.609m3/s;中和溪控制流域3个乡镇，面积195.5km2，多年平均流量3.914m 3/s．龙溪：控制流域2个乡镇，面积ll5.5km2，多年平均流量1.394m3/s;楠木溪控制流域1个乡镇，面积27.55km2，多年平均流量0.524m3/s。其它小溪流域控制面积4.45km2。 2 .1.3社会经济全县辖23个乡（镇），296个村（居）委会，村（居）民小组2971个。总户数5.8235万户，总人口26.29万人，其中农业人口22.98万人，人口密度为每平方公里174人，耕地面积26.45万亩，其中：水田面积18.1万亩，占耕地面积的68.43%，旱地6.81万亩，占耕地面积的25.74%，人均耕地面积1.01亩，有效灌溉面积占水田数的53.69%。据2006年统计年鉴，新晃国民生产总值12.12亿元，其中农业生产总值6.28亿元，工业生产总值5.84亿元，地方财政收入3939万元，农村人均收入1545元，粮食总产量8945万kg，经济作物总产值1.72万元，县财政2006年农村水利投入251万元，约占县财政总支出的0.9%。新晃县财政收入主要依靠国家拨入为主，县域财政只能作为补充；县内资源主要有重晶石矿和铅锌矿。详细基本情况见表2.1.1 预计在2020年我县人口达28.01万人，农村人均收入增加3550元，国民生产总值15.71亿元，工业总产7亿元，农业生产总值7.57亿元，地方财政收入1.92亿元，粮食产量12.72万吨，耕地灌溉面积12.72万亩。 2.1.4农业生产条件新晃地处云贵高原余脉，境内群山重叠，山峦起伏，沟壑纵横，最高与最低相差848.6米，山地占全县总面积的84.22%，丘陵占全县总面积的7.86%，平地、岗地、山原、水面等占7.92％，全县耕地面积27.65万亩，其中水田20.84万亩，水田海拔在350米以下的占4.57%，450-700米以上的占56.85%，700米以上的占25.75％。水资源总量为46.0234亿m3。水利灌溉设施中固定拦溪坝102处，柴草堰8175处，电灌站98处2381kw，水库50座，其中以灌溉为主的水库45座，山塘1166口。多年来已建成渠道总长769km，其中干支40km，支斗729km，有效灌溉面积占水田数的45.23%，全县完全没有通公路的村有4个，因山区地理条件和水利配套设施严重不足，农业生产与群众生活主要靠肩挑背伏，条件十分艰苦。 2.2水资源利用现状 2.2.1全县水资源总量县境内水资源总量为8.77亿立方米，其中客水量为0.1346亿立方米，产水量为1.5318亿立方米。详见表2.2.1水资源总量及水资源可利用表 2.2.2水资源开发利用现状全县水资源总量8.77亿立方米，现已开发利用0.8643亿立方米，其中农业用水0.526亿立方米，工业用水0.2153亿立方米，生活用水0.1099亿立方米，生态用水0.0131亿立方米。县域农业灌溉中，主要以泉井和柴草堰为主，其次为蓄水和提水。全县已建成中型水库2座（含电站水库），小Ⅰ型水库（包括电站水库）8座，小（二）型水库40座，骨干塘72口，山平塘1094口，总库容6856万立方米，其中电站水库正常总库容2245万m3。 2.2.3水资源开发利用存在问题新晃县水利资源开发主要有两大块：一是水能资源开发，全县已建成小水电站15座，总装机20615kw，在建小型水电站7座，装机13500kw，规划中小型水电站9处，27500kW。二是农业灌溉用水开发，除已建成的水利灌溉工程以外，制约本县水利资源开发的主要问题有已下几个方面： (1)地理条件限制。新晃县境内群山重叠，沟壑纵横，山地占全县总面积的84.22%，平均占总面积的4.84%，全县14.75万亩稻田散落在群山沟壑间，灌溉面积分散，海拔450米以上水田占82.6%，几十年来能够修建山塘水库的点子已大部分修建，能够发挥较好效益的好点子难以寻找。 (2)建设投入有限。小农水的投入从国家到地方,建设资金投入都有限，特别是地方配套资金，由于财政的不堪重负，工程建设投入只有修修补补，没有规模建设。 (3)工程建后管理和体制改革滞后。工程建后管理已成为痼疾，建后管理没跟上，效益发挥不好，效益不好带来工程使用寿命不长，工程烂了修，修了烂，造成水利投入恶性循环。 2.3土地资源开发利用情况 2.3.1 全县土地资源总量全县土地资源1508km2，耕地占全县总面积的12.2%，林草地占总面积的71.05%，经果林占总面积的0.87%，国家建设用地占总面积0.67%，城镇建设用地占总面积的0.27%，农村居民建设用地占总面积的4.75%，其它占地总面积11.06%。 2.3.2土地开发利用现状在1508平方公里土地资源中，林地和蔬林114466.01公顷，耕地18433.33公顷，经济果林占1319.2公顷，国家建设1018公顷，城镇和农村建设用地7515.07公顷，其中交通用地772公顷。从全县的土地资源特点开发利用情况看，今后在确保粮油作物的播种面积和产量的前提下，适宜发展经济作物，在退耕还林和国家建设使耕地减少的情况下，确保耕地的复种指数1.55，结和农业产业结构的调整，着力加强经济果林的开发，增加农业收入，同时加快城镇建设的开发力度，合理运用土地，以发挥土地资源的最大效益。 2.3.3土地资源开发利用存在的问题由于农村集体经济管理体制的置换，剩余大批的劳动力大量的涌入城镇务工，留守的是老人和儿童，无力耕作，现在耕地出现闲置，得不到充分利用是存在问题之一；其二是务工收入与农业收入差距过大，使其务工人员不愿回流农村种地；其三，山区地理条件所限，闲置耕地分散，不便于集中连片开发利用；其四是政府缺乏对耕地流转的引导。 2.3.4农田基本情况农村总人口22.98万人，县内耕地总面积26.45万亩，其中水田18.1万亩，灌溉面积12,11万亩，有效灌溉面积占水田总面积的65.8%万亩，无水利设施灌溉8.73万亩，在灌溉面积中，斗口以下渠道防渗面积4.72万亩，其它面积7.39万亩。排灌渠工程实际总长769km，待整治渠长465km，土地平整面积1万亩，待平整0.6万亩。 2.4与农田水利相关部门规划编制情况新晃县与农田水利相关部门规划编制，主要有农业综合开发、国土部门的土地平整、烟草部门的烟水配套和以工代赈项目，扶贫工程项目已转换为技能扶贫，相关部门的规划，主要是“十五”及 “十一五”期间为主，规划总投资0.481亿元，实施程度达38.5%。 3、农田水利建设的必要性 3.1农田水利建设现状我县的农田水利工程建设从解放初期起步，大规模的农田改造从上世纪80年代开始，到目前为止，我县已建成各类的水利工程11602处，其中水源9496处，水库(含电站水厍)50座，固定溪坝102处，柴草堰8175处，山塘1166口，电灌站98处2381kw，灌溉渠道总长769km，其中砼防渗506km，相对集中连片面积200亩以上灌区31个，灌溉面积1.35万亩，以上水利工程的建成为我县的农业经济奠定了基础。详见附表2水利设施现状表。 3.2农田水利建设存在的主要问题其一：由于大部分水源工程都为上世纪六、七十年代所建，“三边”工程多，标准低，工程老化失修，病险水库占60%，工程需配套585km，渠道目前只有250km，抗御自然灾害能力低。其二：小型水利工程建设资金严重不足，难以满足工程维修的需要。其三：多部门实施的水利工程建设，各自为阵，没有统一的标准，统一的建设管理程序，监管失控。 3.3加强水利建设的必要性 (1)加强小型农田水利建设是改善农民生产生活环境的重要内容，保证和提高现有农业综合能力的总体需要，对于巩固农业基础地位，提高农村发展潜力，增加农民收入具有特别重要意义。 (2)是贯彻国家建设和谐社会，解决农村“三农”问题的需要。农村是一个经济不发达、各种矛盾突出的阶层，构建和谐社会，解决“三农”问题是我们党执政为民的举措之一；加强水利基础建设，稳定和提高粮食生产，确保国家粮食安全的需要。在地少人多的国度，吃饭是根本大事，粮食生产有较好的水利基础作为依托，才是稳定的提高粮食生产、保证粮食安全的重要基础；充分认识小农水的工程建设的必要性，才能不断加强农业和农村经济发展。 (3)调整产业结构、增强农业产品竞争能力、增强农民收入，是当前农村经济发展的中心任务。加强小型农田水利建设，促进农业种植结构调整，对于优质、高效、生态、安全农业，在供水量、灌排保证率等方面对农田水利基础的要求更高，但我县的农业水利设施的标准和功能还很不适应，搞好小型农田水利建设势在必行。 (4)改善农业生产条件和农村区域生态环境的需要。加强农田基础建设以改善生态环境，同时也是提高人民群众生存条件的需要，搞好小型农田水利工程建设就显得十分重要。 (5)水资源高效利用和经济社会可持续发展的需要。在合理开发水资源的同时依法保护水资源，合理开发利用水资源，修建必要的水利工程，是社会经济可持续发展的重要保证。 4、指导思想与规划原则 4.1指导思想认真贯彻党中央关于加强农业和水利基础建设的有关方针政策，按照科学发展关的要求，以提高农业特别是粮食安综合能力为核心，以保障国家粮食安全、增加农民收入、改善农业生产条件和农村生态为目标，统一农田水利建设规划，统筹使用各部门涉水资金，以规划为龙头，把以工等赈、农业综合开发、烟水配套、土地平整等专项资金中，用于农田水利的资金相对集中，整合使用，按照统一规划、专项管理、渠道不变、各计其功的原则，以规划整合资金，提高涉水资金使用效率与效益，推进工程管理体制和运行机制的改革，提高水利用率与效益，提高农业抗御自然灾害能力，为国家的粮食安全、用水安全、生态环境安全提供有力的支撑和保障。 4.2规划原则小型农田水利工程规划是实施农田基本建设的总体安排，也是指导小型农田水利工程设计的主要依据，其基本原则除执行国家制定的有关路线、方针、政策外还需遵循以下原则： (1)突出重点的原则根据我县农村经济发展的特点，按照先急后缓、先重后轻、突出重点、分布实施的原则制定出分阶段目标、重点放在粮食生产区及生态环境脆弱的地方，包括粮食增产潜力大，提高农业生产能力明显区域；农民自主管理自愿申请加快建设的区域和已落实工程管理责任，特别是建立规范的农民用水协会管理区域。 (2)统筹兼顾的原则充分考虑水资源承载能力，实行总量控制，定额管理，协调各行业的用水需求，促进农业结构、实行改造与改革、骨干与田间、灌溉与排水相结合。 (3)因地制宜的原则：根据各地实际情况，制定适宜的改造方案，同时积极采取新技术、新材料、新工艺。 (4)量力而行的原则：根据国家财政投入及地方财力的可能和当地经济发展的实际需要，制定切实可行的规划建设目标和操作性比较强的措施。 (5)坚持以改革促进发展的原则，进一步深化农田水利工程建设和管理体制改革，加强农田水利工程投资、融资体制、水价形成机制、工程产权制度等方面的改革，充分发挥小型水利工程的效益，促进农村水利基础设施建设。 4.3规划依据 (1)法律依据：《水法》、《防洪法》、《水土保持法》、《基本农田保护条例》等法律依据。 (2)政策依据：《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于建立农田水利建设新机制意见的通知》（国发办[2005]50号）、《湖南省人民政府办公厅转发省发改委等部门关于建立农田水利建设新机制意见的通知》湘政[2007]45号。 (3)各相关技术规程规范。 4.4规划水平规划基准年为2006年、规划水平年为2020年。 4.5规划范围根据本县的实际，本次规划以小型灌区、分散灌溉片、排水和抗旱水源工程为主，包括以灌溉为主的小I型以下水库配套工程，灌排渠道和小型泵站的建设改造、小型河道治理等。 4.6规划目标与任务 4.6.1规划目标通过农田水利建设，改善农业生产条件，优化农业种植结构，确保灌溉面积增长，进一步提高农业综合生产能力和抗御自然灾害能力，保障粮食安全，增加农民收入。同时根据农田水利工程的性质和特点，逐步建成适应社会主义市场要求的有效的投入机制、管理模式和运行机制，充分发挥工程效益，调动受益农户投工投劳的积极性，促进农田水利基本建设持续健康发展，满足农村经济社会不断发展的要求。 4.6.2规划任务本次规划覆盖全县23个乡镇268个行政村，占全县行政村总数的90.5%，覆盖人口24.75万人，规划灌溉面积由12.11万亩增加至17.04万亩，占全县总水田面积的94.14%；到2020年有效灌溉面积比现有11.91万亩增加到16.7万亩，规划小型水利1616处，总工程量190.77万m3，其中土石方158.38万m3，砌石方26.51万m3，砼5.88万m3．总投资10133 .11万元，增加蓄、引、提水量1257万m3，规划工程有水源工程为基础进行改造和配套；共改造配套工程836处；其中水库改造36座、山塘改造326口、溪坝改造157座、电灌站改造55处，1043kw，灌溉渠改造189条332.65km，建筑物改造174处，新建工程有788处，其中灌溉渠307条752.2km，河道治理70条，60.6km，新增电灌站67处2312kw，建筑物821处，山塘8口，拦溪坝155座。从2008年起，逐步加强水资源管理体制的完善与改革，至2020年，基本完成水利工程用水户协会的组建与运作。 5、规划分区和总体布局 5.1规划分区 5 .1.1分区划分分区的划分，根据新晃县的流域和地理特征，将其划分为七个分区。即楠木溪区：区内为楠木溪流域的步头降乡；龙溪区：即北部龙溪流域灰岩中低山的大湾罗、方家屯两个乡；波兴区：即舞水河沿岸的波洲、城镇、兴隆三个镇；天林鱼区：即地理特性相近的林冲、天堂、鱼市中高山区；中和溪区：即中和溪流域的中寨、米贝、碧朗控制区；西溪区：即西溪流域的茶坪、凳寨、凉伞、黄雷控制区；平溪区：即平溪流域的新寨、贡溪、扶罗、李树、晏家、禾滩、洞坪控制区。各分区社会经济基本情况见表5.1.1。 5.1.2分区水资源现状新晃县境内水资源主要为地表水，来源于降水、降雪。全县水资源总量8.77亿m3，产水量1.5318亿m3，年降水总量18.138亿m3，多年平均径流总量8.661亿m3，受地理地形影响、降雨变率、蒸发、渗透因素的制约，地表水总量（不包括客水）为7.58亿m3，地下水贫乏、岩溶水不发育。根据相关标准经综合计算，新晃水资源可利用量为5.08亿m3，可供水量4.62亿m3，需水量为4.638亿m3，各分区的水资源现状如表5.1.2： 5.1.3分区土地利用现状新晃县土地资源总面积1508km2，土地资源利用主要为农业用地、占总面积的12.2%，林业用地、占总面积的71.05%，城市建设用地占0.23%、农村居民用地占4.75%，蔬经果林用地占5.6%，其他占地6.17%。土地具体利用情况见表5.1.3。 5.1.4分区水利基础设施现状解放前新晃县水利工程很少，仅有山塘29口、拦溪坝12处，解放后得到长足发展，目前全县有上型水库（含电站水库）50座，其中中型水库2座、小(Ⅰ)水库8座、小(Ⅱ)水库40座；骨干山塘72口、山平塘1094口；拦溪堰8277处，其中固定拦溪堰102处；电灌站98处2381kw;各类渠道769km，其中防渗渠道506km。我县水里工程大部分为上世纪六七十年代修建，多为“三边”工程。目前除工程老化、配套不全因素外，水利管理体制的陈旧使现有水利工程利用率低。水利基础设施现状表。 5.2分区发展策略新晃是全省两个少雨区之一，加上山区地理条件的限制，要使所有耕地能有水利工程灌溉是可能的，因此在发展策略上以改善农业生产条件来作为新晃发展策略，在确保灌溉面积增长的情况下，因地制宜发展生产，按县委、县政府制定的农业发展目标，在保证粮食生产安全的前提下，优先加强肉牛产业、稳定发展烤烟、蚕桑和中药材，努力发展一村一品、一乡一品的发展目标，增加农民收入；同时逐步建立适应当地的水利机制，促进水利建设持续健康发展，满足农村经济社会不断发展的需要，并发展增加小型水源工程建设的规模、形式等有利的策略。 5.3分区水资源供水分析 5.3.1灌溉设计保证率农业灌溉设计保证率：湖南省属南方湿润地区，水量总的来说较丰富，根据《灌溉与排水工程设计规范》( GB50289-99)的规定，湿润地区灌溉设计保证率80～95%，根据新晃县农田水利工程水利设施等实际情况，设计保证率取85%。在保证率为85%的情况下，经灌溉定额分析，新晃县稻田灌溉定额为406.9m3/亩，旱地灌溉定额90m3／亩。 5.3.2分区需水量 1)农业灌溉需水量根据现状及规划水平年各作物种植面积及灌溉面积定额，在灌溉保证率为85%情况下分别对现状2006年、规划水平年2020年进行农业灌需水量的预测。预测时灌溉水利用系数根据湖南省水资源综合规划调查成果及新晃县小型农田水利工程规划区实际情况，灌溉水利用系数取0.65。现状灌溉面积及规划水平年灌溉面积分别为7.92万亩、10.36万亩；农业灌溉定额取406.9m3/亩；则现状2006年农业灌溉需水量为0.4665亿m3，规划水平年2020年农业灌溉需水量为0.8482亿m3。 2)农业其它需水量农业其它需水量包括林、牧、渔业等需水量，本规划按照土壤含水量(15%)推算，现状2006年农业其它需水量为0.0594亿m3;则规划水平年2020年农业其它需水量为0.108亿m3。 3)农业生活用水农业生活用水主要为农村人口生活用水，根据编制大纲，供水标准为：现状2006年85L/人.d；2020年120L／人.d。2006年规划区总人口为24.75万人，按人口年增长率8‰计算，2020年总人口为27.67万人，现状2006年农业生活用水为0.1097亿m3。规划水平年2020年农业生活用水为0.1377亿m3。参见表5.3.2水资源利用现状表 5.3.3分区可供水量预测可供水量除水利设的供水施能力外，溪河泉水井是其主要供水来源，其水量的预测按照《编制大纲》提示综合分析计算，计算结果如表5.3.3。 5.3.4分区水量平衡分析水量供需平衡原则是以各分区作为一个平衡片，平衡中先用活水（河坝水），后山塘水，再小型水库供水，不足由电灌及机灌补水。详见表5.3.4。从表中可以看出,总用水量大于可供水量，但水资源可利用量能满足用水的要求。 5.4分区工程布局根据本县的水利建设特点，分区发展策略及水量平衡分析，综合考虑分区内灌溉、供水等各项问题的处理因地制宜。充分利用水资源对各分区进行农田水利工程布局，以满足各分区的需水要求，保障县农田水利的发展。水利工程布局见表5.4.1。 5.5分散片规划 5.5.1分散片基本情况根据全县小流域和地理状况，新晃县农田大部分为分散状态。为实际操作的方便，本县划分七个分区不再划分分散片，全县规划区总人口为24.75万人，其中楠木溪区人口1.12万人，耕地面积为1.03万亩；区内小(Ⅱ)型水库一座，山塘46口拦溪堰254处，乡村河道18条，灌溉渠道42km，现状灌溉面积0.256万亩。龙溪区人口1.95万人，耕地面积为1.87万亩；区内小(I)型水库一座，小(Ⅱ)型水库6座，山塘150口，拦溪堰1010处，乡村河道13条，灌渠长95km，现状灌溉面积0.931万亩。波兴区人口5.76万人，耕地面积为2.07万亩；区内小(I)型水库一座，小(Ⅱ)型水库8座，山塘206口，拦溪堰1138处，乡村河道28条，灌渠长152km，现状灌溉面积1.0107万亩。天林鱼区人口2.14万人，耕地2.34万亩；区内小(Ⅱ)型水库7座，山塘149口，拦溪堰1452处，乡村河道31条，灌渠长87km，现状灌溉面积0.8625万亩。中和溪区人口3.09万人，耕地面积为2.66万亩；区内小(Ⅱ)型水库4座，山塘80口，拦溪堰255处，乡村河道38条，灌渠长99km，现状灌溉面积0.7967万亩。西溪人口3.32万人；耕地面积为3.44万亩；区内小(I)型水库一座，小(Ⅱ)型水库2座，山塘125口，拦溪堰2025处，灌渠长98km，现状灌溉面积1.6223万亩。平溪流域分区人口7.11万人，耕地面积为5.92万亩；区内中型水库一座，小(I)型水库一座，小(Ⅱ)型水库12座，山塘381口，拦溪堰2163处，乡村河道109条，灌渠长196km，现状灌溉面积2.4351万亩。 5.5.2分散片规划根据分区水资源和水利设施现状以及规划灌溉面积，对各分区水利建设进行规划，其中涉及灌排渠道、乡村河道治理、灌排机埠、水库、河坝等工程的规划。规划的详细内容及具体的工程量见附表4工程量及投资明细表。 5.6总体布局附表3新晃县农田水利工程配置总表 6、农田水利建设工程规划 6.1分区工程规划分区水利建设规划基本内容有灌排渠道、水源、灌排机埠、乡村河道、建筑物等，其中主要为灌排渠道新建307条，332.7公里，改造189条，752.2公里；乡村河道治理70条50.14km;水库改造36处；河坝新建115处，改造132处，各分区规划基本内容详见附表4工程量及投资明细表。 6.2工程量汇总根据规划分区布局，规划工程总量：为190.77万m3，其中土石方15 8.38万m3，砼5.88万m3;浆砌石分别为26.51万m3。工程量汇总具体附表4工程量及投资明细表。 7、环境影响评价 7.1对环境的正面影响农田水利工程的建设对本县环境正面有利影响是进一步解决了县内干旱年缺水问题，有利于提高居民的生活质量，促进了农业生产的发展和经济建设。 7.2对环境的负面影响从目前现状分析，环境问题主要是洪涝与局部水土流失问题。 1、工程配套建设过程。需要开挖取土、取石，不可避免的将会有少量泥土，因降雨等原因而会流入溪河，造成泥沙淤积阻碍行洪，而淹没农田，造成农田内堆积砂石。 2、开挖、扩建、挖砂取石、取土，破坏了地表结构和地表植被，造成的水土流失。 3、施工期，放炮取石，将造成尘土和岩块飞扬，且噪声震耳，给周边居民造成空气和噪声污染。 7.3综合评价规划工程的实施对环境不利影响的一面是施工期暂时的问题，在施工时加强管理，并采取一些补救措施后将不利因素尽量减少，对环境不会造成大的影响；而工程完成后，给环境及全县人民带来巨大益处，不仅进一步解决本县干旱年缺水问题，而且改善农业生产条件，保证粮食生产安全，提高居民的生活质量，促进水利建设持续健康发展、农业生产发展和经济建设。 8、投资估算与效益分析 8.1投资估算 8.1.1投资估算的原则和依据全县农田水利工程规划主要有灌排渠道、乡村河道治理、灌排机埠、建筑物工程及水源工程。投资估算的原则尽可能接近实际，依据则为估算工程量现行材料价格与水利概预算定额，工程量有：土石方121.42万m3，砼14.12万m3，浆砌石27.51万m3。工程参考单价为：土方开挖21.4元/m3，土方填筑34.2元/m3，石方开挖73.7元/m3，砌石方299元/m3，普通砼500元/m3，渠道砼614元/m3。 8.1.2项目投资估算工程静态总投资23043.11万元，其中灌排渠道8813.09万元、乡村河道治理6020.66万元、灌排机埠2012.7万元、建筑物工程106.93万元、水源工程6089.72万元。详见表8.1。湖南省新晃县农田水利建设规划投资总表表8.1 分项楠木溪区龙溪区波兴区天林鱼区西溪区中和溪区平溪区合计规划总投资 629.6 3002.08 3775.13 3400 3130.02 2901.47 6204.81 23043.11 灌排渠道 292.88 1017.15 1169.93. 1332.93 1962.15 1138.71 1899.35 8813.09 建筑物工程 4.82 22.13 23.34 9.75 24.1 7.45 15.3 106.93 水源工程 160.74 425.31 958.97 710.96 510.42 954.96 2368.36 6089.72 小河道治理 171.16 664.49 1037 1238.4 376.54 791.34 1741.8 6020.66 灌排机埠 0 873 585.9 108 256.8 9 180 2012.7 8.2效益分析此次农田水利工程规划覆盖新晃23个乡镇268个行政村，工程实施完成后将给本县带来以下效益。 1、经济效益。规划项目完成之后，可增加灌溉面积0.862万亩，增产粮食3770万公斤，农村居民收入增加1850元。 2、社会效益。通过农田水利建设，改善农业生产条件，优化农业种植结构，确保灌溉面积稳步增长，进一步提高农业综合生产能力，保障粮食安全，增加农民收入。计划实施进一步解决全县干旱缺水问题，新建及改造水源工程，还可减免洪涝灾害，为人们生产和生活创造安全、稳定的环境，促进新晃县域经济发展。 3、生态环境效益。该工程完成后可维护和改善生态环境质量，虽然在施工期带来了水土流失等不利影响，但是经过加强管理及采取补救措施将可减少不利因素；解决了水的问题，乡村河道淤塞的问题，有利于植被的生长，河道行洪，环境会更加优美。 9、管理与改革 9.1改革的基本思路认真贯彻党中央国务院关于加强农业和水利基础设施建设的有关方针政策，按照科学发展观要求，以提高农业特别是粮食综合生产能力为核心，以保障国家粮食安全和增加农民收入、改善农业生产条件和农村生态环境为目标，统一农田水利建设规划，统筹使用农村各类涉水资金，按照“统一规划、项目管理、渠道不变、各计其功”的原则，以规划整合项目、项目整合资金，提高涉水资金的使用效率。推进工程管理体制和运行机制的改革，提高水利效率与效益，提高农业抗御自然灾害能力，为国家的粮食安全、用水安全、生态环境安全提供有利的支撑和保障。 9.2改革的主要内容按照《湖南省水利工程管理体制改革实施意见》中“水利工程管理体制改革的主要内容”从以下几个方面对农田水利建设进行改革： (1)规范管理，明确权责； (2)水管单位定性，人员定编、定岗； (3)规范财政支付政策； (4)管养分离、合理分流； (5)水管单位实行内部改革，严格资产管理； (6)执行新的水价政策，改革水费计收机制； (7)改革经营权； (8)完善在建工程管理体制； (9)环境保护与安全管理。 10、工程分期实施计划 10.1分期实施原则农田水利工程规划项目多，分布广，投资规模大，建设时间相对较长，为保证规划项目的实施与水利发展及社会经济协调发展，为此拟定以下实施原则： (1)全面规划，统筹安排，区分轻重缓急分步实施原则； (2)以配套工程为主，续建、改建和新建结合合理布局的原则； (3)优先安排粮食生产区，生态环境脆弱区，坚持注重实效、环境优先的原则； (4)实行地方政府重视，群众积极性高条件成熟的地区优先安排项目的原则； (5)工程建设与管理体制改革同步进行的原则。 10.2分期实施计划全县规划总投资23043.11万元，分13年实施。具体为2008年实施新寨乡，规划投资1033.69万元；2009年实施扶罗镇，规划投资1260.54万元；2010年实施贡溪乡，规划投资710.78万元；2011年实施中寨镇，规划投资1722.37万元；2012年实施兴隆镇的禾排、民生等10个村和李树乡，规划投资1638.96万元；2013年实施凉伞镇、茶坪乡和凳寨乡，规划投资2859.29万元；2014年实施波洲镇、城镇、禾滩乡，规划投资2024.96万元；2015年实施大湾罗乡、方家屯乡、规划投资3002.08万元； 2016年实施兴隆镇的民主、枫树湾等11个村，规划投资1370.13万元； 2017年实施步头降乡、洞坪乡和碧朗乡，规划投资2278.76万元；2018年实施晏家乡、天堂乡、米贝乡，规划投资1815.22万元；2019年实施鱼市镇，规划投资1805.74万元；2020年实施林冲乡和黄雷乡，规划投资1520.59万元。 11、实施保障措施 11.1组织机构对建设项目实行项目法人或业主负责制，由地方政府和各级水利部门会同财政部门负责项目规划、设计、管理和建设、技术指导、项目的审批、督促落实工程建成后的经营和管护，农田水利工程设施要明确所有权，落实管护责任，确保工程长期发挥效益。农田水利建设规划一经批准，相关部门和单位都要严格执行，不得随意变更。 11.2投入机制通过争取中央投资，加大地方各级财政投入力度，整合各部门用于农田水利建设的专项资金，发动群众筹资投劳，吸引民营资本，接受社会捐资等途径，拓展农田水利建设的投融资渠道，建立多元化、多层次稳定增长的农田水利建设投入机制。积极争取中央财政的支持。加紧农田水利建设前期工作，做好项目储备，以项目争取资金，带动投入。发挥地方各能财政对农田水利投入的引导作用，确保各级财政对农田水利建设投入的稳定增长。建立省、市、县三级小型农田水利建设专项补助资金，采用“民办公助”方式，对农户、农民用水户协会、农民专业合作经济组织和村组集体等自愿开展小型农田水利工程建设的项目，财政给予补助。重点支持小型水源、渠道、机电泵站等工程设施的修复、新建、续建与改造。同时依法加强对水利建设基金、水资源费、河道采砂管理费、水土保持设施补偿费、水土流失防治费、占用农业灌溉水源与灌排工程设施补偿费等规费的征收和管理，做到足额征收，未经授权，任何部门和单位不得减免。统筹使用农村各类涉水资金。按照“统一规划、项目管理、渠道不变、各记其功”的原则，以规划整合项目、以项目整合资金，提高涉水资金的使用效率。发挥农民群众的主体作用。坚持“政府支持、民办公助”的原则，通过政策引导，激发广大农民大干农田水利的积极性、创造性。对跨村、跨乡的水利工程，按照乡镇协调、分村议事、联合申报、统一施工、分村管理资金和劳务、分村落实建设任务的程序和办法实施。农田水利建设中，要执行“一事一议”筹资筹劳的有关规定。大力发展民营水利。按照“谁投资、谁受益、谁所有”的原则，大力推进小型农田水利设施产权制度改革，明确小型农田水利设施有所有权，落实管护责任主体。鼓励和支持社会捐资办水利。在政策允许范围内，对建设农村公益性水利基础设施给予优惠条件，大力提倡和鼓励社会捐资兴建公益性水利建设。 11.3鼓励政策 2007年我县编制了《新晃侗族自治县水利用地规划》，确定了到2020年间水利工程发展布局，明确了土地用地计划，并报县国土部门审批，从而保证了水利基础设施发展对土地用地需求。我县财农田水利设施建设实行补助政策，每年拿出资金40万元以补助小型农田水利建设。 11.4管护制度提出规划的组织实施、投入保障、技术保障、建设和建后运行管理等方面的政策和改革措施，积极探索调动用水户参与管理的民度管理形式。按照《关于水利管理体制改革实施意见》的要求，抓好水利工程管理体制改革，建立新型农田水利工程建设管理体制，实现农田水利工程的自我发展、自我积累、自我管理、良性循环。抓好以下三个环节：一是根据不同类型的工程明确管理主体。要改变过去想管的管不了、该管的管不好的局面，政府该管的一定要管到管住，不该管的一定要放开放活，划分事权，明确权责。二是根据各自的实际情况确定适宜的管理方式。一家一户的工程，由农户自管；联村联户的工程，建立各类形式的合作组织，通过用水户参与管理和组建农民用水户协会等方式，将专管与群管相结合，明确产权和义务；重要和较大的工程，由政府管理，积极引入市场机制和竞争机制。三是根据社会发民兵的需要健全基层水利服务体系。基层水利服务体系短浅、断层、萎缩是一个不容忽视的大问题。要继续加强乡镇水利站和农村水利技术报务组织建设，搞好各级农村水利队伍的业务培训，使农村水利社会化服务体系发挥应有的作用；要勇于创新，建立打破行政区划界限、立体水利，面向市场，一业为主，多种经营；中心和中心之间既有竞争，又有合作，谁的实力强、服务好谁就会占领更多的市场，由众多的服务中心形成一个全面覆盖的网络，农民有更多的服务选择。 15 7 1	0	negative_file/规划(专项).docx
宸兮创意宸兮创意 **********@ ********@ 139***** 139***** ******** ******** 联系方式 139***** *******@ 联系方式 139***** *******@ 宸兮创意求职意向：简历设计师宸兮创意求职意向：简历设计师 Adobe中国认证设计师平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书 Adobe中国认证设计师平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书获得证书获得证书校园活动校园活动获奖情况获奖情况 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛） 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛）负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师实习经历实习经历美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。北京某大设计学院设计专业北京某大设计学院设计专业教育背景教育背景 2011 - 2015 本科 2011 - 2015 本科联系方式 139***** *******@ 联系方式 139***** *******@ 自荐信自荐信尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！宸兮创意 2017年6月12日尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！宸兮创意 2017年6月12日奈森设计求职意向：简历设计师奈森设计求职意向：简历设计师电话：139********** 邮箱：******@** 电话：139********** 邮箱：******@****	0	negative_file/简洁经典四页06.docx
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份财务部往 \|岗位编 \|0169024 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|来帐核算主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份业务核算部经理 \| \|直接下级 \|股份财务部往来帐记账员、股份财务部对帐主管、股份财务部OEM记账员、 \| \| \|股份财务部开票兼信息员、股份财务部配件核算员 \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份业务核算部经理 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在核算部经理的领导下，主要负责商务公司整个业务往来账核算的管理、核算岗位的设\| \|置、检查考核记帐员工作完成情况、往来帐务报表的编制和提报、分销系统整体规划、\| \|分销系统操作培训及业务指导、分销系统实施过程的监控、分销系统的持续改进及完善\| \|，保证往来帐务核算的及时性和准确性，不断提高整个帐务核算的信息化管理程度，加\| \|强总部对各分中心会计帐务操作的规范化，增强对业务操作各个环节的监控力度。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、往来业务帐核算 \| \|(1)、组织管理商务公司业务往来账核算[承办] \| \|(2)、编制财务核对计划[审核] \| \|(3)、对帐过程的监控与考核[审核] \| \|(4)、返利清单的计算及初审[审核] \| \|(5)、登记返利、发票台帐[审核] \| \|(6)、核算财务问题的沟通与讨论[承办] \| \|(7)、出具往来业务对帐单[审核] \| \|(8)、分销系统整体规划[承办] \| \|(9)、分销系统操作培训及业务指导[承办] \| \|(10)、分销系统产品及客户档案维护[承办] \| \|(11)、分销系统单据及财务报表设计及维护[承办] \| \|(12)、分销系统与天风系统财务的衔接及切换[承办] \| \|(13)、分销系统实施过程的监控[承办] \| \|(14)、分销系统的持续改进及完善[承办] \| \|2、销售信用管理 \| \|(1)、对应收帐款进行管理[协办] \| \|3、报表编制 \| \|(1)、月度销量汇总表[承办] \| \|(2)、应收帐款情况报表[承办] \| \|4、数据分析 \| \|(1)、对公司应收帐款进行分析[承办] \| \|5、人员管理 \| \|(1)、维修办公设备[承办] \| \|(2)、提报部门人员任用方案[承办] \| \|6、程序编制监督 \| \|(1)、发现财务管理中存在的问题[承办] \| \|(2)、制定规范的程序文件[承办] \| \|(3)、监督部门程序文件的执行，对不符合项进行考核[承办] \| \|7、日常管理工作 \| \|(1)、协调相关部门、公司解决有关财务问题[承办] \| \|(2)、下属人员管理、指导与培训工作[承办] \| \|(3)、制定部门人员管理考核细则[承办] \| \|(4)、安排工作计划、进行工作总结[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|会计学、财务会计、会计电算化 \| \|职业资格证书 \|助理会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|组织能力、计划能力、协调能力、指导和培训能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、财务管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|2、薄记、记帐及有关工作｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|3、具有财务知识基础，熟悉企业运营过程，具备企业运行分析能力｛ 2年以上到4年 \| \|，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、往来业务帐核算 \| \|(1)、组织管理商务公司业务往来账核算[承办] \| \|(2)、编制财务核对计划[审核] \| \|(3)、对帐过程的监控与考核[审核] \| \|(4)、核算财务问题的沟通与讨论[承办] \| \|(5)、分销系统整体规划[承办] \| \|(6)、分销系统操作培训及业务指导[承办] \| \|(7)、分销系统单据及财务报表设计及维护[承办] \| \|(8)、分销系统与天风系统财务的衔接及切换[承办] \| \|(9)、分销系统实施过程的监控[承办] \| \|2、报表编制 \| \|(1)、应收帐款情况报表[承办] \| \|3、数据分析 \| \|(1)、对公司应收帐款进行分析[承办] \| \|4、人员管理 \| \|(1)、提报部门人员任用方案[承办] \| \|5、程序编制监督 \| \|(1)、发现财务管理中存在的问题[承办] \| \|(2)、制定规范的程序文件[承办] \| \|(3)、监督部门程序文件的执行，对不符合项进行考核[承办] \| \|6、日常管理工作 \| \|(1)、协调相关部门、公司解决有关财务问题[承办] \| \|(2)、下属人员管理、指导与培训工作[承办] \| \|(3)、安排工作计划、进行工作总结[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、组织能力、计划能力、协调能力、指导和培训\| \| \| \|能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|会计师 \| \|特定 \|管理能力 \|沟通能力、计划能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部往来帐核算主管[0169024]工作说明书.doc
幼儿园大班数学活动：认识10以内的单双数设计思路：认识10以内的单双数是大班幼儿学习的内容，根据传统的教学方法既枯燥又没有真正的理解单双数的实际意义。《纲要》中体现出来的数学教育的新目标和教育价值，要求我们教师转变教育观念，在生活和和游戏的真实情景和解决问题的过程中逐渐形成幼儿的数学感和数学意识，因此，我通过创设2元超市的情境，让幼儿在富有生活气息的超市中感知理解单双数的概念，在操作中区分10以内的单双数。在整个教学活动中，教师与幼儿之间、幼儿相互之间以及幼儿与材料之间，不断地进行着交流、对话，引导幼儿感受和体验事物的数量关系，帮助他们整理、归纳所获得的单双数学习经验。活动目标： 1、通过创设情境、游戏化的教学，让幼儿在操作中理解并区分10以内的单双数； 2、培养幼儿从身边事物中发现单双数的能力； 3、激发幼儿对单双数的兴趣，能积极主动地参与数学活动。活动准备： 2元超市场景、1——10的代用券，红色水彩笔每人一支、幼儿分组操作材料活动过程：一、情景导入，引起兴趣瞧！我们已经来到了2元超市，你们来猜一猜，它为什么叫2元超市呢？二、在购物游戏中体验、感知单双数 1、教师讲解游戏规则。数一数，你有几元钱？圈一圈，你能买几样东西？ 2、幼儿进行购物游戏，提醒幼儿做一个文明小顾客。三、在交流与比较中理解单双数 1、讨论：你有几元钱？买了几样东西？还有钱多吗？ 2、回收代用券：还剩一元的小朋友把代用券送到一边，都用完的送到另一边。 3、集体检验，解决问题：“1”该送哪边？ 4、教师小结： ①像1、3、5、7、9这样两个两个地数，总会剩下一个的数叫单数；2、4、6、8、10这样都能凑成2个2个的数叫双数。 ②10以内有5个单数，也有5个双数。 ③单数挨着双数，双数挨着单数，它们手拉手，都是好朋友。四、在游戏与操作中区分单双数 1、寻找身边的单双数 2、分组操作准备4组操作材料，幼儿自由选择进行操作。 ●圈一圈：两个两个地圈，区分单双数。 ●分一分：在许多点卡和图卡中区分出单双数。 ●转一转：转动转盘，当转盘停下时记录下指针所指的数是单数还是双数。 ●扔一扔：扔骰子，记录下单双数并写出它的两个相邻数。 3、集体游戏抱一抱：单数——自己抱自己；双数——找个朋友抱一抱。	0	negative_file/大班数学教案：认识10以内的单双数.doc
承揽合同（含运输）　　订立合同双方：　　承揽方：以下简称甲方；　　定作主：以下简称乙方。　　甲乙双方为了保证全面地履行各自的义务，签订本合同，共同信守执行。　　第一条　甲方加工定作物的名称、规格、质量、数量、加工费等。 \|品名 \|规格 \|单位 \|数量 \|加工费 \| \| \| \| \| \|单价 \|金额 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　第二条　加工成品的完工时间、检验标准与方法、包装标准与费用承担等。 \|定作物名称 \|完工时间 \|检验时间地点 \|检验标准 \|包装标准 \|包装费承\| \| \| \| \|与方法 \| \|担 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　（加工定作物样品需要封存的，由双方代表当面封签，并妥当保存，作为检验的根据） 3. 加工成品的交付时间、地点、运输方法与运费承担等。 \|定作物名称 \|交付时间 \|交付地点 \|运输方法 \|运输价款承担 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　第四条　乙方提供原材料名称、规格、质量、数量、价款等及图纸、技术资料。 \|材料名称 \|型号 \|规格 \|质量 \|计量 \|数 \|单 \|总价 \|图纸、技术资 \| \| \| \| \|要求 \|单位 \|量 \|价 \| \|料及交付时间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　第五条　原材料交付时间、地点、包装、检验方法、运输等。 \|材料名称\|交付时间\|交付地点 \|交付 \|包装要求 \|检验方法 \|运输方法和\| \| \| \| \|数量 \| \| \|运费承担 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　第六条　加工费结算办法与时间。　　第七条　乙方应于年月日前向甲方交付定金元；乙方应于年月日前向甲方交付预付款元。乙方不履行合同的，无权请求返还定金。甲方不履行合同的，除承担违约责任外，必须如数返还预付款。乙方不履行合同的，可以把预付款抵作违约金和赔偿金，有余款可以请求返还。　　第八条　甲方的违约责任　　１．甲方如未按合同规定的质量交付定作物，乙方同意利用的，应当按质论价；不同意利用的，甲方应当负责修理或调换，并承担逾期交付的责任；经过修整或调整后，仍不符合合同规定的有权拒收，由此造成的损失由甲方赔偿。　　２．甲方交付定作物的数量少于合同规定的，乙方仍然需要的，甲方应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理；乙方不再需要的，有权解除合同，因此造成的损失由甲方赔偿。　　３．因甲方包装不善造成定作物毁损的，由甲方赔偿损失。　　４．甲方逾期交付定作物，应当向乙方偿付违约金，每逾期一天，按逾期交付部分的价款总额的 ‰偿付违约金。　　５．甲方不能交付定作物的，应向乙方偿付不能交付定作物部分价款总值％的违约金。　　６．由甲方负责送货的，如运输中造成定作物损坏，甲方应当负责修理，达到合同规定的质量要求，否则乙方有权拒收。　　第九条　乙方的违约责任　　１．乙方如中途变更定作物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿甲方因此造成的损失。　　２．乙方如中途废止合同，应偿付甲方未履行部分定作物价款总值％的违约金。　　３．乙方如未按合同规定的时间向甲方提供图纸和其它技术资料，除交付定作物的日期得以顺延外，乙方应当偿付甲方因停工待料的损失。　　４．乙方如超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，向甲方偿付违约金。　　５．乙方如无故拒绝接收定作物，应当赔偿甲方因此造成的损失。　　６．乙方如变更交付定作物地点，应承担因此而多支出的费用。　　第十条　不可抗力　　在合同规定的履行期内，由于不可抗力致使定作物或原材料毁损、灭失的，甲方在经有关部门证明后，可免予承担违约责任。但甲方应当采取积极措施，尽量减少损失，如不可抗力的损失是在合同规定的履行期以外发生的，不得免除甲方责任；在乙方迟延接受或无故拒收期间发生的，乙方应当承担责任，并赔偿甲方因此造成的损失。　　第十一条　本合同发生纠纷时，双方协商解决；协商不成时，可以向人民法院起诉。　　本合同于年月日生效，合同履行完毕即失效。　　本合同一式份，甲乙双方各执一份，公证处、物价局、建设银行各存一份。　　承揽方：　　　　　定作方：　　地址：　　　　　　地址：法定代表人：　　　　法定代表人：签约日期：年月日	0	negative_file/承揽合同（含运输）.doc
《四库提要辨证》　　余嘉锡先生是中国近现代学术史上最有影响的文献学与目录学家之一，他的学术代表作《四库提要辩证》，是他积50余年而纂成，是中国现代学术史上最具影响力的著作之一。余嘉锡先生曾在 1948年当选为中央研究院院士，主要是因为这部著作的巨大成就。　　《四库全书》是清乾隆时纂修的一部空前庞大丛书。纂修期间，馆臣为每部书撰写提要，然后由总纂官纪昀等汇编而成《四库全书总目提要》。《提要》凡二百卷，一万余篇，囊括乾隆以前历代典籍，不特目录体制完备，而且于每书能详述其原委，条别其内容，论述其篇旨，明了其成书，实与学者莫大之便利，裨学者由书目而寻提要，由提要而得全书。《四库全书总目提要》是《四库全书》的解题目录，阐明学术，考镜源流，“足为读书之门径，学者舍此，莫由问津。”问世以来，一时洛阳纸贵，佳评如潮。　　不过道咸以来，学术界就对此书多有批评了。《四库提要辨证》即是这样一部订正“提要”讹误的专著，对“一书作者之归属、成书之始末、内容之分合、流传之完残、传本之真伪”，均有独到之见。是这个领域的经典之作，也是著名目录学家余嘉锡的代表性著作。　　余氏十七岁得《四库全书总目提要》，“日夜读之不厌”，有所疑即引书考证，有所得则写于书端，三十年间，所积渐多，乃辑而为书。1937年印行过史部和子部十二卷。《四库提要辨证》原有七百余篇，余嘉锡去世前三个月，写定为四百九十篇，其中史部一百零七篇、子部二百十七篇，这是余氏所治的重点，与清人偏重经学小学不同。最终写定《辨证》廿四卷，蔚成中国目录学空前巨构。《目录学发微》　　目录学对于学者治学有重要的辅导作用，余嘉锡先生认为目录学的根本意义在于“辨章学术，考镜源流”。在此思想指导下，这本书对目录学的发展源流各种体制的利弊得失、历代书目的类例沿革都作了详尽的探讨，被杨树达先生誉为“透辟精审”之作。《目录学发微》与《古书通例》互相呼应，最好合读，故将《古书通例》附于后，以资参阅。　　《目录学发微》是著一九三二至一九四八年间在北京各大学主讲目录学课程时的讲义，本书以“辨章学术”为核心，建立了自己的目录学体系。对目录书的体制、目录学的源流、历代目录书的类例沿革阐述甚详，举出目录学的体制有四种类型：一为篇目，考一书之源流；二为叙录，考一人之源流；三为小序，考一家之源流；四为版本序跋，考一书之源流。《古书通例》　　《古书通例》亦是余嘉锡先生重要的学术著作。　　关于阅读古书，前人大都从文句和词语的解释着眼，余先生则注意到古书的体例问题，以为“一时有一时之文体，一代有一代之通例。参互考校，可以得其情；排比钩稽，可以知其意”。“当知古书著作之体，然后可以读古书”，故对汉魏以前古书通例详加诠释。书中对古书的认识已有不少为出土简帛书籍所证实。周祖谟先生以为此书虽篇章不多，“而探微索隐，足以解疑释惑。读者据此举一反三，所知自多”。编辑本段著作目录《四库提要辩证》　　1937年7月自刊本（十二卷）　　1958年10月科学出版社出版　　1980年5月中华书局出版　　2004年11月云南人民出版社出版印数3000套定价：82.00元，分上，下册书前由陈尚君先生作序，全书共二十四卷，四百九十篇，1365页，其中：一经部两卷六十一篇；二史部七卷一百七篇；三子部十卷二百十七篇；四集部五卷一百三篇。这一版印刷质量不错，不输中华书局四册本。《余嘉锡论学杂著》　　1963年1月中华书局出版　　增补改名为《余嘉锡文史论集》，1997年岳麓书社出版，印数3000册，682页，定价：32.00元，书前有陈垣先生，周祖谟先生序，在《余嘉锡文史论集》的基础上，增加《读已见书斋随笔》，《庚戌都门客感诗》，《亡室陈恭人墓表》；另附《余嘉锡论学杂著》后叙，《余嘉锡先生传略》两篇。印刷质量不佳。《目录学发微》　　1963年3月中华书局出版　　1991年5月巴蜀书社出版《古书通例》　　1985年7月上海古籍出版社出版 2004年9月中国人民大学出版社合以上两书出版，收于《国学基础文库》之《目录学发微（含《古书通例》）》，定价：17.80元，277页，印刷较佳，字大清晰，颇便阅读。《世说新语笺疏》　　1983年8月中华书局出版　　1993年12月上海古籍出版社出版，1996年8月第三次印刷，印数8000册，定价：37.60元，934页，索引138页，此书可与徐震堮先生《世说新语校笺》对读。大体余书详，徐书简，各有特点，不可偏废。　　《古书通例》与《目录学发微》合刊收入《余嘉锡说文献学》，上海古籍出版社，2001年（甲）专著　　1、《四库提要辨证》有1937年7月自印本（仅史、子两部提要）。1958年10月科学出版社正式出版，1980年5月中华书局有标点本。　　2、《目录学发微》1963年3月中华书局出版，1991年5月巴蜀书社重印。　　3、《古书通例》1985年上海古籍出版社出版。　　4、《世说新语笺疏》1983年8月中华书局出版。　　5、《余嘉锡论学杂著》（上、下）1963年1月中华书局出版。（乙）论文　　1、《聚乐堂艺文目录考》《图书馆学季刊》2卷第3期。1928年9月。　　2、《目录要籍解题》《北平图书馆月刊》4卷2期，1930年1月。　　3、《古籍解题》《师大国学丛刊》1卷1期，1930年11月。　　4、《北周毁佛主谋者卫元嵩》《辅仁学志》2卷2期，1931年9月。　　5、《晋辟雍碑考证》《辅仁学志》3卷1期，1932年1月。　　6、《水浒传宋江平方腊考》《清华周刊》37卷9、10期，1932年5月。　　7、《书册制度补考》《文献特刊》，1935年10月。　　8、《牟子理惑论检讨》《燕京学报》20期，1936年12月。　　9、《小说家出于稗官说》《辅仁学志》6卷1、2期，1937年6月。　　10、《论校勘学之起源》天津《益世报》人文周刊3期，1937年7月15日。　　11、《寒食散考》《辅仁学志》7卷1、2期，1938年12月。　　12、《宋江三十六人考实》《辅仁学志》8卷2期，1939年12月。　　13、《汉武伐大宛为改良马政考》《辅仁学志》9卷1期，1940年6月。　　14、《驳萧敬孚记皇甫持正集旧钞本》《图书季刊》新2卷2期，1940年6月。　　15、《殷芸小说辑证》写于1942年，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　16、《疑年录稽疑》，《辅仁学志》10卷1、2期，1942年12月。　　17、《杨家将故事考信录》《辅仁学志》13卷1、2期，1945年12月。　　18、《谢承后汉书传本之有无》《经世日报》读书周刊第5期，1946年9月11日。　　19、《洪亮吉之地理学》《经世日报》读书周刊第7 期，1946年9月25日。　　20、《水浒传之俗语》《经世日报》读书周刊第9期，1946年10月9日。　　21、《楚辞释文考》《大公报》（上海）文史周刊第4期，1946年11月6日。　　22、《荀子性恶篇“伪”字解》《经世日报》读书周刊第18期，1946年12月11日。　　23、《张籍之里贯及其病眼之时间》《经世日报》读书周刊第53期，1947年8月20日。　　24、《太史公书亡篇考》《辅仁学志》15卷1、2期，1947年12月。 25、《释伧楚》《史语所集刊》20本下册，1949年12月。（丙）序跋　　1、《新续古名家杂剧跋》写于1928年12月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　2、《书仪顾堂题跋后》写于1929年4月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　3、《王西庄先生窥园图记卷子跋》写于1932年6月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　4、《跋施愚山试鸿博后家书》写于1933年11月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　5、《汉池阳令张君残碑跋》《辅仁学志》4卷2期，1934年6月。　　6、《巴陵方氏藏书志序》《北平图书馆馆刊》8卷6期，1934年12月。　　7、《跋王石*父子手稿》写于1935年5月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　8、《积微居小学金石论丛序》见杨树达《积微居小学金石论丛》，商务印书馆，1937年。　　9、《书章实斋遗书后》《图书季刊》新2卷3期，1940年9月。　　10、《述也园旧藏古今杂剧序》写于1940年12月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　11、《跋李文公集》《大公报》（上海）文史周刊第4期，1946年11月6日。　　12、《书晋书桓玄传后》《大公报》（上海）文史周刊第6期，1946年11月20日。　　13、《黄顾遗书序》《经世日报》读书周刊第22期，1947年1月8日。余嘉锡《宋江三十六人考实》 14、《跋旧抄本中兴馆阁录》《经世日报》读书周刊第26期，1947年2月12日。　　15、《藏园群书题记序》《经世日报》读书周刊第35期，1947年4月16日。　　16、《四库提要辨证序》见《四库提要辨证》，科学出版社，1958年。另：余先生《内阁大库碎金跋》及《王觉斯题丁野鹤陆舫斋诗卷子跋》二文的写作时间及最初发表刊物未详。《汉魏两晋南北朝史丛考》版权页目录：《太史公书》亡篇考序十篇有录无书第一迁没後亡十篇褚先生补缺第二《景纪》第三《武纪》第四《汉兴以来将相名臣年表》第五《礼书》第六《乐书》第七《兵书》第八《三王世家》第九《傅靳蒯成列传》第十《日者列传》第十一《龟策列传》第十二总论十篇之亡缺第十三十篇外褚先生所续第十四褚先生事蹟第十五汉武伐大宛为改良马政考汉池阳令张君残碑跋晋辟雍碑考证序上篇：碑文皇帝三临辟雍太子又再莅之南蛮顺轨　九服混同廓开太学　集至万有余人皇上践祚　以庠序为先兴行古礼　述造弦歌马郑王三家之义并时而施　三家之礼庭肆终日下篇：碑阴题名太常修阳子平原刘富子真散骑常侍博士祭酒颖川庾纯谋甫散骑常侍博士甄城公谯国曹志允恭高功博士中山张靖彦贞典行郑大射礼博士京兆段畅永弘典行王乡饮酒礼博士渔阳崔豹正雄郑大射礼博士　王乡饮酒礼博士　诸博士博士新兴秦秀玄良博士京兆杜琬文琰博士东?孙毓休朗博士平原宋昌茂初博士陈国谢衡德平都讲郑大射礼生　王乡饮酒礼生弟子　门人寄学寄学陪位散生附录：晋辟雍兴废考卫元嵩事蹟考序出处本末第一上书请省寺减僧及周武废法第二僧徒之评论元嵩第三元嵩之学术及其着述第四《牟子理惑论》检讨序流传着录第一古今评论第二诸家考辨第三撰人时代姓名第四书名第五中国人出家第六羣书徵引第七释伧楚寒食散考述意第一寒食散之所由起第二魏晋南北朝人服散故事第三魏晋夫齐梁陈北魏北周隋唐药方名品加减第四散发後病状及其将息节度之法第五寒食散药所以发病第六《疑年录》稽疑自序凡例卷卷二《古代小说丛考》《小说家出于稗官说》《<殷芸小说>辑谊》《杨家将故事考信绿》《宋江三十六人考实》	0	negative_file/余嘉锡著作考.docx
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份品管部经 \|岗位编 \|0187027 \|所在部门 \|股份品管部 \| \| \|理 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \|赵德森 \|薪资等 \| \|现任职人数\|1 \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|股份公司副总 \|填写人 \|2004-11-21 \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \| \|张 \| \| \| \| \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份公司副总张 \| \|直接下级 \|信息化主管、企管办主管、品质保证主管、品质保证主管、订单主管、对外\| \| \|合作办公室主任 \| \|内部关系 \|股份公司各职能部门 \| \|外部关系 \|技术监督局、进出口公司、认证结构、商检局 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份公司副总张 \| \|轮换岗位 \|生产经理、采购经理、技术经理 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|(自行填入)1、负责公司的短期规划。 \| \|2、负责QEHS有效运行，通过体系规范各部门工作。 3、负责公司成果与质量认证工作 \| \|，协调处理与外部质量部门关系。 \| \|4、完善质量文化，通过质量文化宣贯提高职工的质量意识，以质量文化约束职工的行 \| \|为规范。 5、监督外协单位的质量能力，控制外检站验货过程，保证合格原材料才投 \| \|入使用。 6、指导内检及实验人员控制生产过程质量，把好产品质量关。7、对公司的 \| \|信息化办公及网络设施正常运行负责。 \| \|8、对国际及国内市场的及时供货及精益化生产负责。 \| \|9、对OEM产品的计划、付款、质量进行控制。 10、对公司的目标管理、提案管理负责 \| \|。 11、对公司领导安排的重大临时任务进行监控有效执行。 \| \|12、负责新产品评审评审工作（方案、样机、小批）。 13、参加质量会议。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、过程检验、评审 \| \|(1)、过程半成品检验[审核] \| \|(2)、过程不合格品的处理[审核] \| \|2、新产品评审 \| \|(1)、参与新产品封样[审核] \| \|(2)、参与新产品封样[复核] \| \|(3)、参与新产品封样[核准] \| \|(4)、评审各分厂不合格品[审核] \| \|3、检查过程质量情况 \| \|(1)、审批周质量分析会纪要[审核] \| \|(2)、审批周质量分析会纪要[核准] \| \|4、评审过程异常质量信息 \| \|(1)、评审过程异常质量状况[审核] \| \|(2)、评审模具改进后实验情况[审核] \| \|(3)、评审半成品异常情况[审核] \| \|(4)、评审原材料异常情况[审核] \| \|(5)、审核维修车间成品报废单[审核] \| \|5、产品封样 \| \|(1)、特殊需货产品封样[审核] \| \|6、试验、检验报告、报表、信息的审核 \| \|(1)、审批出口产品检验报告[审核] \| \|(2)、审批出口产品检验报告[核准] \| \|7、成品试验、抽检异常问题处理落实 \| \|(1)、抽检组长汇报异常问题[复核] \| \|8、设备设施、仪器的日常维护 \| \|(1)、就试验室改造事宜进行查询、论证[审核] \| \|(2)、就试验室改造事宜进行查询、论证[复核] \| \|9、会议 \| \|(1)、周质量分析会[承办] \| \|(2)、参加生产部周生产分析会[承办] \| \|(3)、参加降低产品制造、材料成本会议[审核] \| \|10、质量汇总统计分析 \| \|(1)、编制内检月份工作总结[审核] \| \|(2)、编制内检月份工作计划[审核] \| \|(3)、编制试验室月份工作总结及计划[复核] \| \|(4)、汇总月份工序考核[复核] \| \|(5)、汇总月份分厂质量考核[复核] \| \|(6)、每月废品分析[复核] \| \|(7)、核对工废、降级品数额[复核] \| \|(8)、整理料废明细[复核] \| \|(9)、完成月份月度质量分析[复核] \| \|(10)、审阅内检绩效落实表[复核] \| \|11、经营目标计划管理 \| \|(1)、编制、落实公司各部门工作目标完成情况[审核] \| \|(2)、对各部门月度方针目标和经营计划完成情况落实考核[审核] \| \|(3)、编制公司短期规划[审核] \| \|12、经济运行分析 \| \|(1)、负责公司月度经济运行分析材料及目标指标完成情况分析[审核] \| \|(2)、负责公司报集团月度经济运行分析、经营计划完成情况[审核] \| \|13、商品化软件管理 \| \|(1)、软件申购的可行性分析[审核] \| \|(2)、软件购买合同签订[审核] \| \|(3)、软件的采购、验收[复核] \| \|(4)、公司信息化管理系统发展规划方案制定[复核] \| \|14、信息化系统实施、管理 \| \|(1)、信息化系统实施的可行性调研、分析[复核] \| \|(2)、信息化系统合同谈判、签订[审核] \| \|(3)、信息化系统客户化要求提报、调整[审核] \| \|(4)、信息化系统实施方案制定[审核] \| \|(5)、组织信息化系统实施应用[复核] \| \|(6)、信息化系统二次开发需求整理、提报[复核] \| \|15、负责对公司内外部出口订单组织评审，进行可行性分析 \| \|(1)、出口订单价格审核[审核] \| \|(2)、组织出口产品价格核算[审核] \| \|(3)、出口产品报价[审核] \| \|(4)、美国GE订单评审、确认及下达[审核] \| \|16、负责出口业务帐目ERP信息处理 \| \|(1)、每月为进出口公司计算返利并核对返利明细[审核] \| \|(2)、进出口公司的割帐处理[审核] \| \|17、体系审核、改进 \| \|(1)、编发内部体系审核计划[复核] \| \|(2)、编发内部体系审核计划[复核] \| \|(3)、编发内部体系审核计划[复核] \| \|(4)、将关闭的不符合项下发各责任部门[复核] \| \|(5)、验证管理评审中出具不符合项的整改情况[审核] \| \|18、文件管理 \| \|(1)、程序文件的评审会签[复核] \| \|(2)、体系文件评价改进[复核] \| \|19、体系培训 \| \|(1)、制定年度体系培训计划[复核] \| \|(2)、编制质量体系内审员培训材料[复核] \| \|(3)、编发《程序文件培训计划》[复核] \| \|(4)、组织程序文件考试，验证培训效果[复核] \| \|(5)、组织程序文件考试，验证培训效果[核准] \| \|20、进货物资检验 \| \|(1)、根据协议考核分承包方[审核] \| \|(2)、样品检验[核准] \| \|(3)、电器件检测[核准] \| \|(4)、报批进货物资考核通知单[复核] \| \|21、供方管理 \| \|(1)、与供方建立沟通渠道，定期进行质量信息沟通，改进供方产品质量[复核] \| \|22、质量统计分析 \| \|(1)、对对策实施及效果进行数据分析验证[审核] \| \|(2)、质量责任落实[审核] \| \|23、质量会议 \| \|(1)、组织质量问题专题会议[核准] \| \|(2)、监督考核会议决议的实施[复核] \| \|24、对定牌厂家进行考察 \| \|(1)、与拟定牌的OEM冰箱、冰柜、展示柜、厨洁具产品厂家联系，填写《定牌生产厂家 \| \|调查表》、《定牌产品价格审批表》、《定牌产品材料定额明细》，组织定牌厂家提供产品 \| \|报价单、有效的型式试验报告、3C认证证书及其他相关资料[复核] \| \|(2)、将定牌产品的相关材料报集团经济运行部办理备案[复核] \| \|25、签订定牌协议 \| \|(1)、协助定牌厂家完善技术资料，完成产品认证[复核] \| \|(2)、对OEM厂家提供的样机进行全面检测，并提供检测报告[复核] \| \|(3)、物资公司将技术中心确认的《定牌产品零部件定额表》核定出OEM产品价格[复核] \| \|(4)、财务部核算出OEM产品成本[复核] \| \|26、生产计划的保证 \| \|(1)、对外合作办公室将下月计划下发给OEM生产厂家[复核] \| \|27、货款的申请 \| \|(1)、根据公司欠款情况，提报每月的货款需求计划[复核] \| \|28、定期对产品进行抽检 \| \|(1)、按照定牌产品封样的技术资料监控产品的生产[审核] \| \|(2)、定牌产品出现零件更换等不符合封样要求时，及时向公司反馈，并责令厂家整改[\| \|审核] \| \|(3)、抽样抽检不合格时，责令厂家整改，并将不合格原因反馈公司[复核] \| \|29、定牌产品的改造 \| \|(1)、按照公司要求协调厂家制作改造样机，并将进度情况反馈公司[审核] \| \|(2)、协调定牌厂家对改造产品进行检测，并将情况反馈公司[审核] \| \|(3)、协调定牌厂家对改造产品进行检测，并将情况反馈公司[复核] \| \|30、及时处理售后反馈的质量信息 \| \|(1)、对市场上出现的批量质量事故，考核定牌厂家[复核] \| \|(2)、对市场上出现的批量质量事故，考核定牌厂家[核准] \| \|(3)、对于重大责任事故，及时协调各方解决[审核] \| \|31、安全现场管理 \| \|(1)、向相关部门提供医疗身份证件[复核] \| \|32、人员信息控制 \| \|(1)、录入员工ERP信息[审核] \| \|(2)、核对岗位明细[审核] \| \|(3)、请示办理下月待岗人员的事情[审核] \| \|(4)、安排人员填写员工登记表[审核] \| \|(5)、报月份人员用工计划[审核] \| \|(6)、部门节假日加班计划申报[审核] \| \|(7)、部门人员绩效的考评[审核] \| \|(8)、报批加班计划[审核] \| \|(9)、审定部门工资方案[审核] \| \|(10)、提报部门新进员工工作评价[审核] \| \|33、部门临时性工作 \| \|(1)、安排部门人员临时工作任务[审核] \| \|(2)、填写每日部门工作日志[审核] \| \|(3)、编写提报部门月份大事记[审核] \| \|(4)、落实临时性工作任务完成情况[审核] \| \|34、加班考勤管理 \| \|(1)、本部门每日考勤汇总[审核] \| \|35、办公用品和福利发放、餐费冲值、薪酬公子管理 \| \|(1)、整理上报办公用品计划[审核] \| \|(2)、整理月份劳保福利计划[审核] \| \|(3)、发放劳保福利[审核] \| \|(4)、办理客户餐[审核] \| \|(5)、整理月份餐费明细、餐费计划[审核] \| \|(6)、领取发放班车证、蛋糕券[审核] \| \|(7)、报销托儿费[审核] \| \|(8)、发放住宿学生补贴[审核] \| \|(9)、领取工作服[审核] \| \|(10)、本部门人员加班审批，报相关部门[审核] \| \|(11)、本部门人员请假情况审批[审核] \| \|(12)、本部门办公用品、福利的领用及发放[审核] \| \|(13)、为本部门员工充餐费、做工资[审核] \| \|(14)、驻外人员的费用统计核算发放[审核] \| \|(15)、临时性借款报销事宜[审核] \| \|(16)、为本部门员工充餐费、做工资[审核] \| \|36、费用汇总统计及报销 \| \|(1)、临时性借款报销事宜[审核] \| \|(2)、临时性事务安排[审核] \| \|(3)、确定部门人员结构及人员需求情况[审核] \| \|37、部门人事管理 \| \|(1)、对员工的绩效管理和绩效考评（月度、季度或年度）[审核] \| \|(2)、部门员工岗位转换管理[审核] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、新产品评审 \| \|(1)、参与新产品封样[核准] \| \|2、检查过程质量情况 \| \|(1)、审批周质量分析会纪要[核准] \| \|3、会议 \| \|(1)、周质量分析会[承办] \| \|(2)、参加生产部周生产分析会[承办] \| \|(3)、参加降低产品制造、材料成本会议[审核] \| \|4、经营目标计划管理 \| \|(1)、编制公司短期规划[审核] \| \|5、经济运行分析 \| \|(1)、负责公司月度经济运行分析材料及目标指标完成情况分析[审核] \| \|6、商品化软件管理 \| \|(1)、公司信息化管理系统发展规划方案制定[复核] \| \|7、负责对公司内外部出口订单组织评审，进行可行性分析 \| \|(1)、出口订单价格审核[审核] \| \|8、体系审核、改进 \| \|(1)、编发内部体系审核计划[复核] \| \|(2)、验证管理评审中出具不符合项的整改情况[审核] \| \|9、进货物资检验 \| \|(1)、报批进货物资考核通知单[复核] \| \|10、质量统计分析 \| \|(1)、对对策实施及效果进行数据分析验证[审核] \| \|(2)、质量责任落实[审核] \| \|11、质量会议 \| \|(1)、组织质量问题专题会议[核准] \| \|(2)、监督考核会议决议的实施[复核] \| \|12、及时处理售后反馈的质量信息 \| \|(1)、对于重大责任事故，及时协调各方解决[审核] \| \|13、人员信息控制 \| \|(1)、部门人员绩效的考评[审核] \| \|(2)、审定部门工资方案[审核] \| \|14、费用汇总统计及报销 \| \|(1)、确定部门人员结构及人员需求情况[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级、ISO14001、OHSAS18001 内审员证书 \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、诚实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|视力、听力 \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、控制能力、分析判断力\| \| \| \|、书面表达能力、口头表达能力、说服力、综合抽象能力、决策力、\| \| \| \|协调能力、分析问题的能力、授权管理能力、冲突处理能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、数学计算能力、外语能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份品管部经理[0187027]工作说明书.doc
工程建设招标投标合同（附件）　　附件A监理服务范围　　1工程概况　　（1）地理位置描述；（待定）　　（2）工程内容描述：（待定）　　2服务的目的　　在（工程名称）施工期间，监理工程师将负责按施工合同进行施工监理，包括工程质量控制、进度控制和投资控制、安全等行政管理，处理与施工合同有关的一切事务，为工程按时，高质量完成提供优质服务。　　3服务的期限　　监理服务的期限自本合同生效之日起，至工程项目的保修期结束时止。非监理服务原因造成的延期，业主按附加服务向监理工程师支付报酬。　　4正常服务　　（1）制备监理所需的准则、核对单、表格和证书等。　　（2）建立监理程序和行政管理系统。　　（3）参与编制施工招标文件、编制标底，协助评标与合同谈判。　　（4）审查施工图纸及施工图预算，参与技术交底和施工图会审。　　（5）协助业主做好开工前的一切准备工作。　　（6）实施监理确保监理组织能有效地和顺利地进行监理包括：　　a批准承包商委派的管理、骨干人员施工计划与材料来源；　　b合理安排出图及时颁布施工图纸；　　c审查批准承包商的工程图纸；　　d严格检查放线与施工测量e质量控制与材料和工程试验；　　f工程进度的控制与评估；　　g执行现场材料与工程量的计算，编写有关记录与报告；　　h签发变更命令、评估变更，确定未标价工程的费率，指派计日工或决定要求的替代；　　i制备并颁发付款证书，签从工程的完成；　　j根据操作工艺与技术规范的要求检查工程的施工情况；　　k检查工程进度；　　l核对承包商的帐目、发票、索赔及其它呈报；　　m保存付款记录；　　n监督承包商的安全和工程保护情况；　　o安排与承包商的每周会议，以审查图纸、工程进度和其它有关事务保存经有关方签字的会议记录；　　p审查承包商提交的发票、索赔和其它报告井作出答复；　　q在帐目、索赔、问题、争议与分歧等方面协助业主处理或在需要时作出决定，需要仲裁，协助业主为任何法律行动制备支持文件；　　r保存与合同计划不符或更改的记录，提供一套已标明修改处的主图作为竣工图纸的基础；　　s督促审查承包商各阶段提交的竣工资料及全套竣工资料；　　o编写并保存月度进度报告；　　t定期编写进度和财务状况报告（季度、半年由年度）以及工程完工时的竣工报告。　　5附加服务　　（待定）　　附件B.业主提供的人员、设备、设施及其他服务《业主根据条件提供或监理工程师提出要求》　　附件C报酬与支付　　1支付条件　　本合同为人一月合同，按监理工程师实际执行服务花费的时间计算。如服务时间一个月，按日历日计算，一个月按30个日历日。费用按本附件第六条规定的相应费率计算。　　2动员预付款　　2.1动员预付款的支付　　在第二十二条规定的开工时间28天内，业主应向监理工程师支付的款额作为动员预付款，该款额相当于除应急暂定款、附加服务和额外服务以外服务费用的5%。　　2.2动员预付款的偿还　　动员预付款按月度应付发票上的数额的10％扣回，直至完成全部动员预付款。　　2.3支付的方法　　业主向监理工程师支付动员预付款的方法应为监理工程师的银行向业主提供可接受的不可撤销银行信贷。这是业主支付动员预付款的条件之一。　　3价格调整　　单价按每年月日工程所在地有关部门颁发的有关价格格数进行调整。　　4税收　　（a）本合同实施过程按工程所在国或地区现行的法律与法规监理工程师应缴纳的一切税收由监理工程师负责。　　（b）本合同实施过程按工程所在国或地区的现行法律与法规业主应缴纳的所有税收由业主负责。　　5最终支付　　不迟于本服务完成后的28天内，监理工程师应将如下第六条所述的费用，连同本合同所实际产生的由签收的发票证明的最后申请提交业主审批，业主据此审批并向监理工程师支付余下费用。　　6费用估计　　6.1 职业服务的报酬姓名　职务人月数　　月价　估计费用　　6.2　住宿费　　6.3　交通费　　6.4　杂费　　6.3　应急暂定款	0	negative_file/工程建设招标投标合同（附件）.doc
北京市房地产经纪合同　　委托人（甲方）：　　经纪人（乙方）：　　依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托从事房地产经纪事项达成一致，订立本合同。　　第一条　甲乙双方应提供下列相应证件：　　甲方提供：1.“销售许可证”；2.权属证件；3.物业的具体情况；4.法定代表人身份证明；5.营业执照；6.个人身份证。　　乙方提供：1.经纪机构“资质证书”；2.经纪人岗位“资格证”；3.经纪人身份证；4. 营业执照。　　第二条　甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共项： 1. 房地产经纪事项内容：。 2.具体要求：。 3.其他要求：。、　　第三条　甲、乙双方议定，在本合同履行期限内，甲方对其委托各房地产经纪事项，应在规定范围之内按下列比率向乙方支付服务费。　　委托代理房地产转让，按成交价的％计算支付；　　代理房地产租赁的，按年租金的％一次性计算支付；　　代理房地产交换的，按房地产评估价值的％计算支付；　　其他服务项目支付元。　　服务费支付的时间、条件、金额、支付方式和结算方法，由甲、乙双方在合同补充条款中约定。　　第四条　本合同履行期间，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二条服务事项的，甲方不支付本合同第三条约定的各项服务费。乙方应将甲方已预付的服务费全部退还。乙方不能完全履行服务项目，则相应减少甲方应支付的服务费。具体数额甲、乙双方在补充条款中另行约定。　　本合同生效后，在合同履行期间甲方未经乙方同意，中途毁约，甲方已支付给乙方的服务费不予退还。未支付给乙方服务费，乙方有权按双方约定服务费的标准，向甲方追索。　　第五条　本合同履行期间，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出＿天内）签订变更协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。　　第六条　本合同履行期间，乙方应定期将本合同第二条为甲方服务的各房地产经纪事项情况及时通告甲方，甲方对乙方的履约应提供必要的帮助。并有权随时进行查询、督促。　　乙方将本合同第二条为甲方服务的各房地产经纪事项转委托其他房地产经纪人的，必须事先征得甲方的书面同意，由此而增加的费用和法律责任，由乙方承担。　　第七条　甲、乙双方商定，乙方有下列情况之一的，甲方有权按本合同第十三条约定，追偿因乙方过失造成的经济损失：　　1.未经甲方书面同意，擅自改变为甲方服务的各房地产经纪事项内容、要求和标准的；　　2.未经甲方书面同意，转委托他人代理的；　　3.违反国家和本市有关法律、法规、违背诚实信用原则，或与他人恶意串通，损害当事人利益的；　　4. 。　　第八条　甲、乙双方商定，甲方有下列情况之一的，乙方有权按本合同第十三条约定，追偿因甲方过失所造成的经济损失：　　1.要求乙方服务的房地产经纪事项不明确，或提供的有关证件和资料不实；　　2.甲方利用乙方提供的信息、条件、机会，擅自不履行合同；　　3.违反本合同第三条及补充条款的约定，不按期给付或拒付服务费的；　　4. 。　　第九条　甲、乙双方商定，乙方履行本合同第二条各房地产经纪事项的服务，必须自本合同生效之日起至年月日止。除甲乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。在本合同终止后的＿＿日内，如果委托人直接或间接地与经纪人最初物色的客户成交，那么经纪人有权获得经纪合同中订立的佣金。　　第十条　本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件，均为本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。　　第十一条　本合同及补充条款中未约定的事项，应遵循我国有关法律、法规和本市规定执行。　　第十二条　本合同签订后，需要公证的，可按本市公证的有关规定申请办理公证手续。　　第十三条　甲、乙双方在履行合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的按本合同约定的下列方法之一，进行解决：　　1.向仲裁委员会申请仲裁；　　2.向人民法院提起诉讼。　　第十四条　本合同壹式份，甲、乙双方各执份，具有同等法律效力。　　甲方（签章）　　　　　　　　　　　　　　乙方（签章）　　　　　　　　　　　营业执照号码　　　　　　　　　　　　　　营业执照号码　　　　　　　　　　　个人身份证号　　　　　　　　　　　法定代表人　　　　　　　　　　　　　　法定代表人　　　　　　　　　　　　住址／注册地址　　　　　　　　　　　　　注册地址　　　　　　　　　　邮政编码　　　　　　　　　　　　　　　　邮政编码　　　　　　　　　　　　　联系电话　　　　　　　　　　　　　　　　联系电话　　　　　　　　　　　　　传真号码　　　　　　　　　　　　　　　　传真号码　　　　　　　　　　　　　委托代理人　　　　　　　　　　　　　　　承办经纪人员　　　　　　　　　　　　（资格证编号：　　　　　　　　　　）　　房地产权证／商品房现（预）售许可证　　（证件编号：　　　　　　　　　　）　　签约日期　　　　　　　　　　　　　　　　签约日期	0	negative_file/北京市房地产经纪合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
本科毕业设计论文摘要与传统分类方法相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，成为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类。本文将基于深度学习的特征学习方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。关键词：高光谱图像，特征提取，深度学习，卷积神经网络 Abstract Compared with the traditional classification method, two major problems facing the hyperspectral image processing is: First, high spectral resolution, spectral curve nearly continuous, data volume, data redundancy is serious, spectral correlation is strong; the other is the space resolution is limited, there are a lot of mixed pixels, "Hughes" phenomenon highlights. "feature learning" starting from the original pixel by specific neural network architecture, and can automatically discover the hidden image pattern to learn the characteristics of an effective, access to an unprecedented development in recent years, become a hot topic internationally signal processing and pattern recognition field. Deep learning is a multilayer neural network architecture, and has been a hot research direction of machine learning, it can automatically starting from the original pixel effective learning and characterized by a multilayer structure to classify the output layer. This article will introduce a feature learning method based on deep learning to learn the deep feature of hyperspectral remote sensing image processing, combined with the spectral characteristics of pixel design a deep learning network, able to extract useful information from hyperspectral data classification and hundreds of bands, compared with other classification method based on deep learning, the accuracy has been significantly improved. Meanwhile, the trained network has good generalization performance, direct extraction of hyperspectral image data with other types of sensors obtained, compared with the traditional classification method like SVM, SVM-CK et al., the accuracy has been significantly improved. KEY WORDS：hyperspectral image, feature extraction, deep learning，convolutional neural network 目录第一章绪论 1 1.1 研究的背景和意义 1 1.2 高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状 2 1.3 深度学习的国内外研究现状 4 1.4 论文的内容安排和主要工作 5 第二章卷积神经网络理论 6 2.1 引言 6 2.2 卷积神经网络的结构 6 2.2.1 稀疏连接与权值共享 6 2.2.2 最大池采样 7 2.2.3 Softmax回归 7 2.2.4 全连接层 10 2.2.5 Batch normalization批量正则化 10 2.2.6 激活层 11 2.3 基于卷积神经网络的特征学习 13 2.4 总结 13 第三章基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习与分类研究 15 3.1 引言 15 3.2 网络结构 16 3.2.1 网络总体结构 16 3.2.2 输入层 16 3.2.3 卷积层 17 3.2.4 批量正则化层 17 3.2.5 全连接层 18 3.2.6 输出层 18 3.3 高光谱图像分类测试数据集 18 3.3.1 Indian Pines 18 3.3.2 Salina 19 3.3.3 Pavia Centre and University 20 3.4 分类研究 22 3.4.1 简介 22 3.4.2 实验设计 22 3.4.3 实验结果与分析 23 3.5 特征学习 26 3.5.1 特征学习简介 26 3.5.2 实验设计 27 3.5.3 实验结果与分析 27 3.5 本章小结 29 第四章总结与展望 29 第五章本科阶段已取得的成果 30 参考文献 31 致谢 35 毕业设计小结 36 附录 37 绪论研究的背景和意义高光谱遥感影像具有光谱分辨率高及图谱合一等特点，其光谱分辨率可达到纳米级，提供了比常规图像传感器更丰富且更精确的光谱信息，使得本来在宽波段范围内不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，因此，与其他技术相比，高光谱遥感技术在地表物质的识别、分类以及感兴趣目标信息的提取等方面具有的更大的优势。与此同时，高光谱数据分析及处理的方法与技术研究也随之成为遥感信息处理领域的研究热点，引起国内外相关科研机构和应用部门越来越多的关注，并逐渐成为国内外遥感信息处理与相关应用领域科研工作者的研究重点和热点。与传统分类方法相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。由于高光谱遥感图像数据量非常巨大，使用传统的处理方法处理高光谱图像时，其效率非常低甚至失效，这给信号与信息处理学科提出了严峻的挑战。因此，研究高光谱图像数据的特征提取，对于提高高光谱图像分类、目标识别等处理的精度具有非常重要的意义，并将对高光谱遥感的深层次应用技术的发展起到积极的推动作用。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，称为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是学习一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类，目前的研究证明，利用深度学习获取的特征可将相关的图像处理（分类、识别等）的精度提高10%以上。因此，本文章将基于深度学习的特征提取方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计一种深度学习网络，从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息，用于进一步的数据处理(如地物分类和目标检测等)，对于提高高光谱图像分类和识别等处理的精度具有重要意义。高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状高光谱遥感技术的发展是遥感领域20世纪80年代起最重要的发展之一，至90年代已成为遥感技术研究领域的热门课题，也是当今及今后几十年内的遥感的前沿技术。在成像过程中，高光谱遥感技术利用成像光谱仪纳米级的光谱分辨率，以几十或几百个波段同时对地物成像，获得地物连续的光谱信息，实现了地物空间信息、辐射信息以及光谱信息的同步获取，因而在相关领域具有巨大的应用价值和广阔的发展前景。相对于多光谱而言,它有更多的波段数目(一般为几十至几百个) 、更高的光谱分辨率(在可见光和近红外波段可以达到纳米级) 和更大的信息量和数据量。高光谱遥感的出现是遥感界的一场革命，它使得本来在多光谱的宽波段中不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，所以，高光谱遥感技术自诞生之日起，就引起了遥感界的极大兴趣和关注，并在各国政府的大力扶持下得到了飞速发展。特征提取通常是指从原始数据中提取有用信息，兼或提高后续数据应用能力。在高光谱图像处理中，特征提取通常起到数据降维的作用，同时能够提高后续地物分类、目标检测、混合像素解译以及子像素制图的处理能力[1-3]。下面对高光谱遥感图像处理领域中特征提取研究的现状进行介绍。高光谱图像在获取较高空间分辨率图像的同时，在光谱维进行了更广的扩展，图像在光谱维度上具有很大的数据量，即光谱特征数目与以往相比呈现十倍甚至百倍的增长，这就使得相邻或相近光谱特征之间的相关性变得异常的高。面对如此巨大的数据量，若对原始图像直接进行处理，势必会影响处理的效率。使用传统多光谱图像分类方法对高光谱图像进行分类时会遇到“维数灾难”现象，而且计算量随波段数量成四次方增加。研究表明，绝大多数情况下，异类物质的光谱特性具有唯一性，不同物质的光谱信息只有在一定的波段范围内才会表现其差异性，而在这之外的波段范围内差异性表现不显示，也就是具有很强的相似性。这样一来，本文期望得到对辨识地物类型最有利的特征记录，去除其他无关紧要的冗余信息。有着如此优越性的特征降维处理，在对高光谱图像进行处理后，不仅可以大大减小分类之前的输入数据量，而且对分析图像数据的结构及其它信息变得更简单和快捷，这样对场景中地物的分类有很大的助益。高光谱图像数据减少方法一般可分为特征选择和特征提取。特征提取的主要作用是保留数据中正交信息，即非相关信息。因此，特征提取通常具有去除相关性较强的冗余信息的作用。下面将概括地介绍主成分分析、最小噪声分离变换、投影寻踪等典型的特征提取方法。 (1)主成分分析国际遥感领域著名学者 J. Richards[4]等采用具有正交变换特性的主成分分析(Principal Component Analysis，PCA)的方法对图像进行变换，使得图像波段之间互不相关，用于数据降维并隔离噪声。X. Jia和 J. Richards 等[5]在对高光谱图像进行特征提取时，采用了 PCA 的扩展形式——分段 PCA 的方法，在对变换后的特征数据进行分类时，计算速度有很大的提升。同样采用此方法，D. Manolakis等[6]则是从数据降维角度对高光谱图像数据进行处理。 (2)最小噪声分离变换最小噪声分离变换(Minimum Noise Fraction, MNF)是对 PCA 的延伸和扩展。典型地，Boardman[7]和 Green[8]给出利用 MNF 对图像数据进行处理时的三个优势：降维(类似于 PCA，能够将信息按照信噪比由高到低的顺序集中到少量分量上)、分离噪声(以信噪比最大化为准则)、减少计算量。李海涛等[9]在利用支持向量机(Support Vector Machine, SVM)进行分类之前，先利用 MNF 对遥感数据进行特征提取，也得到了很好的分类效果。武汉大学杜博等[10]用 MNF 对数据进行降维处理，同时分离数据中的噪声，实现了有效识别高光谱遥感影像中亚像元目标的目的。 (3)投影寻踪法考虑到相邻波段具有更强的相关性的特点，L. Jimenez 等[11]利用投影寻踪法有效地将高光谱图像数据中相邻波段进行了分组处理，再对每组内的波段数据进行给定方向的投影来得到相应特征。进一步，L. Jimenez 等[12]又对投影寻踪法进行改进，给出基于监督和参数的投影寻踪法，在对低维子空间进行变换时利用了先验知识。山东大学张连蓬等[13]在投影寻踪方法的基础上，引入了非线性主曲线，使二者合二为一，还提出多方向投影寻踪等多种方法用于高光谱遥感数据的特征提取，同样收到了很好的分类效果。 (4)其它方法 C. Lee 等[14]在提取高光谱遥感图像特征时使用了分类算法中的决策边界法，考虑到高光谱图像的高维度特点，这种方法能够减小分类所需输入数据的特征维数。B. Kuo等[15]针对遥感数据进行特征提取提出了基于满秩分布矩阵的非参数加权方法，这种方法在降低了奇异问题影响的同时，通过给决策边上的样本赋予较大权值来改善分类效果。在信号处理的理论方面，小波理论的发展使信号处理与分析步入了新的时代，特别是多分辨率和多尺度特性更是使得小波理论得到了进一步完善。基于此，S.K. Meher等[16]利用小波变换，在不同尺度下对光谱曲线分别进行高低频特征提取，保留包含重要信息的小波系数。G.P. Asner[17]和R.A. Neville[18]等针对高光谱图像混合像素的特点，采用光谱混合分析的方法进行了特征提取。与 PCA 和 MNF类似，独立分量分析(Independent Component Analysis, ICA)也被广泛地应用于高光谱图像分类前的特征提取步骤中[19]。此外，还有一些其它的方法能够用于以地物分类为目的的高光谱遥感图像的特征提取[20-26]。其中，J.A. Benediktsson等人[20, 22]提出了一种基于数学形态学滤波的高光谱图像特征提取，这是一种典型的高光谱图像空间纹理特征提取方法。针对空间特征提取问题，Gabor 滤波器也被引入到高光谱遥感领域，用于实现空间纹理特征的提取，进而提高后续地物分类的能力[27-29]。所形成的Gabor 空间纹理特征也被看做是一种典型的高光谱图像空间特征。研究表明，空间特征的引入，能够较大幅度的提高高光谱图像的地物分类能力。深度学习的国内外研究现状深度学习是一种含有多隐含层的神经网络，具有特定的结构和训练方法，其主要思想源于人类大脑对视觉信息的层次式处理方式，从原始的像素逐层提取特征并实现分类，所以深度学习和特征提取密切相关。目前，深度学习技术如卷积神经网络（CNN）等在图像领域特别是图像分类和目标检测领域已取得了丰硕成果。一些研究者已开始将相关技术应用于高光谱分类，例如，Chen等第一次使用层叠自动编码机（SAE）提取判别特征分类；Hu等第一次应用深度卷积神经网络（CNN）对高光谱图像进行分类[30]，文献[31]中作者提出了一种监督的神经网络架构进行大规模的高光谱图像分类，文献[32]提出了一种更深层次的神经网络架构用于高光谱图像分类，分类的性能与SVM相当。深度学习架构由不同类别的层堆叠而成，通过反向传播算法（backpropagation algorithm）对网络进行迭代训练，深度学习网络可以从海量数据中习得复杂的多层次结构，不同的层实现不同的功能，其中大部分层会对输入执行非线性变换。通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。在语音识别、视觉识别、目标检测等诸多领域（比如，药物发现以及基因组学），深度学习方法已经得到了广泛应用并且取得了瞩目的成果。深度学习通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。深度学习的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。深度学习能够在海量的数据中习得复杂的结构，因而在许多不同的领域都有应用。除了图像识别[33-36]和语音识别[37-39]，它还在许多方面表现出了比其他机器学习技术更加优越的性能，比如预测潜在药物分子[40]的活性、分析粒子加速器的数据[41,42]、重构大脑回路、预测非编码DNA的突变对基因表达和疾病的影响 [43,44]等。另外，在自然语言处理方面[45]，如话题分类、情感分析、问答系统[46]和语言翻译[47-49]等不同的任务上，深度学习都展现出了无限光明的前景。论文的内容安排和主要工作目前，高光谱遥感已经被广泛应用于许多领域。其中，高光谱图像分类和特征学习是高光谱遥感最重要的应用之一，是许多其他应用的基础。高光谱图像在为分类提供丰富的空间信息和光谱信息的同时，也给分类与特征学习带来了诸多挑战。本论文的主要工作如下：在第一章中，简单讲述了研究的背景与意义，以及高光谱图像特征提取与分类研究的国内外现状，同时简单介绍了深度学习的国内外研究现状。在第二章中，概述了卷积神经网络的结构，兼或介绍了卷积神经网络在特征学习方面的应用。在第三章中，提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，以此验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本特征学习方法提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。在第四章中，基于前三章的工作进行总结，以此展望下一步的研究工作。卷积神经网络理论 2.1 引言卷积神经网络是一种多层的深度学习网络，每层由多个二维平面组成，而每个平面由多个独立神经元组成。卷积神经网络一般包括卷积层、子采样层和全连接层。卷积神经网络的低隐层是由卷积层和子采样层交替组成，高层是全连接层，对应传统多层感知器的隐含层和logistics回归分类器。第一个全连接层的输入是由卷积层和子采样层进行特征提取得到的特征图像。最后一层输出层是一个分类器,可以釆用logistics回归，Softmax回归甚至是支持向量机对输入图像进行分类。 2.2 卷积神经网络的结构 2.2.1 稀疏连接与权值共享在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元的连接具有稀疏性，基于临近连接。也就是说，在由全连接层组成的网络中，每个隐藏层的激活值等于全部的输入V乘以这一层的权重W。然而在卷积神经网络中，每一层的输出值等于很小的局部输入乘以权重W。整个输入共享权值W，如图1，同一层的输入共享权值。权值共享是卷积神经网络的主要原理，它降低了总的训练参数的个数，使模型效果更好，训练更快。通过卷积运算，可以使原信号的特征增强，并且降低噪声。一个卷积层的参数包括:输入图像和特征图像的数量,图像的尺寸大小,每一层图像有相同的尺寸，卷积核的尺寸大小,卷积核作用于输入图像的有效区域;步长因子定义了卷积核对图像进行卷积运算的步长。经过卷积层特征提取后得到的图像尺寸由以下公式定义输入维度：输出维度：其中：,卷积核尺寸：，步长： 2.2.2 最大池采样卷积神经网络利用图像局部相关性的原理，对图像进行子采样，可以减少数据处理量同时保留有用信息。在卷积神经网络的实现中,相邻的像素在卷积时被跳过,子采样层通过对输入图像的每一个方向进行子釆样，提供了位移不变性。经过卷积神经网络的权值响应，输入数据的特征会被提取。如果目标在输入图像中的位置发生移动，卷积层神经元检测到的特征也会随之移动。卷积层后的池化层对卷积层输出的特征做进一步提取，可以使局部特征不发生改变。典型的池化函数是最大值函数，最大值池化函数把输入数据划分为许多不重叠的窗口，输出每一个窗口的最大值，降低了后一层的计算复杂度，提供了平移不变性。经过池化运算后的输出图像大小由以下公式定义：输入维度：输出维度：其中：,池化核尺寸：，步长： 2.2.3 Softmax回归 Softmax回归由logistics回归扩展而成，logistics回归只能解决二分类问题，Softmax回归在此基础上做了改进，可以解决多分类问题。Softmax回归在很多分类问题比如MNIST手写数字识别问题中取得了很好的分类效果。 Softmax回归既可以单独使用，也可以与深度学习或其他学习方法结合使用。在logistics回归中，训练集由m个有标签样本构成：其中输入特征。（其中，特征向量的维度为，为截距项）logistics回归目的是解决二分类问题，因此分类标签为。假设函数如下：（21）（22）通过最小化损失函数以训练模型参数：（23）在Softmax回归中，我们需要解决的是多分类问题，其中类别y可以取k个不同的值。因此，对于训练集，有。例如，在ImageNet分类竞赛中，有k=1000个不同的分类。其中对于训练样本x，我们用假设函数对每一个类别j估计出概率值。即计算样本x被分到每一个具体类别里的概率。于是，假设函数会输出一个k维向量表示这k个概率值，这个向量所有元素之和为1。假设函数可表示为：其中，是模型参数。为了使所有概率之和为1，添加项进行归一化处理。我们使用符号对所有模型参数进行表示，在Softmax回归实现中，将的矩阵表示，这个矩阵是将按行罗列得到，如下所示： Softmax 回归损失函数接下来对Softmax回归损失函数进行分析。在下面公式中，是示性函数，示性函数的运算规则为：1{表达式的值为真}=1,1{表达式的值为假}=0。损失函数可表示为：这个公式是logistics回归损失函数的推广。logistics回归损失函数可以以同样的方式表示：从以上公式可以看出，Softmax回归损失函数与logistics回归损失函数有很相似的表示形式，不同的是在Softmax回归损失函数中对k个可能分类的概率值进行累加。在Softmax 回归中将样本x分类为类别j的概率为：对于损失函数最小化问题，现在还没有快速解法。通常都是使用迭代优化算法。对损失函数求导后，损失函数的梯度公式如下：本身是一个向量，它的第个元素是对的第l个分量的偏导数。得到以上求解偏导数公示后，就可以将他代入梯度下降法算法中，对损失函数进行最小化。在梯度下降法的实现中，每次迭代过程中都需要对参数进行更新：。在实现Softmax回归算法时，通常会对上面的损失函数进行改进，在损失函数中增加一个衰减项。在本文对损失函数的改进中，我们通过在式xxx中添加一个权重衰减项，它会对过大的参数值进行惩罚。回归损失函数公式将变为如下形式：增加了第二项权重衰减项后，损失函数就成为凸函数，可以改善优化过程陷入局部极小值点的情况，有助于得到最优解。为了对其进行优化，我们需要计算的梯度，在此给出它的求导公式如下：最后，通过最小化损失公式，就可以实现Softmax回归分类模型。 2.2.4 全连接层通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。全连接层通常作为神经网络的最后一层，后面接输出单元进行分类。全连接层具有权值多，容易过拟合等特点，因此一般会在网络前向运算时在全连接层中进行dropout[50]运算，随机对全连接层中的权值按确定的比例置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 2.2.5 Batch normalization批量正则化在训练神经网络的过程中，会遇到同一层不同维度的数据梯度相差较大，网络训练速度慢的情况。随着网络的增加，这会使网络训练速度变慢，甚至难以收敛。Google在2015年提出了批量正则化层[51]（Batch Normalization，BN）来解决这个问题，可以通过在网络中添加BN层改善这一现象。BN层归一化了每个维度的scale，所以可以整体使用一个较高的学习率，而不必像以前那样迁就小scale的维度。设mini-batch为m，则BN层前向传导公式可以写作： Mini-batch 均值： Mini-batch 方差归一化：平移与缩放： 2.2.6 激活层图 21 左上为Sigmoid激活函数，右上为TanH激活函数左下为ReLU激活函数，右下为PReLU激活函数卷积层和全连接层之后通常接激活层完成特征的非线性变换。其中，比起传统用于卷积神经网络的Sigmoid与TanH激活函数，ReLU可以使卷积神经网络的训练速度大大加快。Sigmoid和TanH的梯度在饱和区域非常平缓，接近于0，很容易造成梯度消失现象，减缓收敛速度。梯度消失现象在网络层数多的时候尤其明显，是加深网络结构的主要障碍之一。相反，ReLU的梯度在大多数情况下都是常数，有助于解决深层网络收敛问题。ReLU的另一个优势是在生物上的合理性，它是单边的，相比Sigmoid和TanH，更符合生物神经元的特性。 2.3 基于卷积神经网络的特征学习一个模式识别系统包括特征和分类器两个主要的组成部分，二者关系密切，而在传统的方法中它们的优化是分开的。在卷积神经网络的框架下，特征表示和分类器是联合优化的，可以最大程度发挥二者联合协作的性能。图 2 2 2012年Hinton参加ImageNet比赛所用网络模型深度模型具有强大的学习能力，高效的特征表达能力，从像素级原始数据到抽象的语义概念逐层提取信息。这使得它在提取图像的全局特征和上下文信息方面具有突出的优势。以2012年Hinton参加ImageNet比赛所采用的卷积网络模型为例，这是他们首次参加ImageNet图像分类比赛，没有太多的先验知识。但是，针对ImageNet分类任务进行网络优化时，深度卷积网络学习到的特征具有非常强的泛化能力，在其他任务例如目标检测，目标定位等，同样取得了成功的应用。 2.4 总结卷积神经网络通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。卷积神经网络的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习研究 3.1 引言卷积神经网络在图像识别领域取得了巨大的成功，从ImageNet训练得到的图像特征可以直接有效地应用到各种与图像相关的识别任务中，例如图像分类，图像检索，物体检测，图像分割等，具有良好的泛化性能。受此启发，本文针对高光谱图像设计卷积神经网络，从高光谱数据中习得相应的特征。具有数百个波段的高光谱数据可以被看作二维曲线（或一维数组），可以看到，类别相同的曲线具有相似的形状，类别不同的曲线具有不同的形状，同时，对于人眼来说有一些类别难以识别。我们知道卷积神经网络在某些视觉任务中可以挑战甚至超过人类的水平，它的这种能力鼓舞了我们使用光谱与空间信息研究用于高光谱图像分类的卷积神经网络。传统的卷积神经网络已经在高光谱图像分类上取得了一定效果，但在面对高光谱图像时还存在一些不足。以往的高光谱或多光谱图像分类与识别，往往只关注像元光谱维的特性，其一切特征统计也只在光谱维展开。但是自然界的复杂性、混合像元问题的存在，仅靠像元的光谱特性是不够的，常会出现 “麻点”现象，大大影响了分类效果。本文把深度卷积神经网络中的一些最新成果集成到高光谱图像分类中，最终，获得了一种新的5层深度卷积神经网络架构用于高光谱图像分类。更重要的是，利用了高光谱图像光谱信息丰富的优势，在网络架构中集成了空间信息和光谱信息，提升了网络分类性能。 3.2 网络结构 3.2.1 网络总体结构本文提出了一种新的5层基于卷积神经网络的深度学习框架用于高光谱图像分类，网络同时集成了空间信息和光谱信息，在特征学习与分类性能上达到了当前最好的效果。图 31 卷积神经网络图卷积神经网络是一种前馈神经网络，通常卷积神经网络会由多个卷积层和最大值池化层交叠而成，最后以全连接神经网络作为结束。受此启发，本文提出了一种新的5层神经网络用于高光谱图像分类。本文提出的网络中包含更多的元素，比如Batch Normalization，Dropout，Parametric Rectified Linear Unit (PReLU) activation function，利用这些元素与特定的结构，网络可以同时利用高光谱图像的光谱信息和空间信息，从原始数据集中习得像元的高层次特征，因此分类性能得到了明显提升。 3.2.2 输入层空间信息已经被广泛使用，用来改善高光谱图像分类性能。比如SVM-CK算法，直接在SVM核中集成空间信息，使用空间邻域的均值特征提升分类正确率。基于SOMP的分类器，通过对邻域像元同时分类，改善了OMP分类器的性能。因此，为了获得更高的分类性能，本文提出的基于卷积神经网络的方法也要考虑空间信息。为了实现这个目标，一种直接的方法是把待分类像元及其邻近像元全部同时输入到网络中，但是学习这些像元之间的关联需要非常多的神经元和网络参数。受到SVM-CK算法的启发，在本章节提出的卷积神经网络采取一种简单的方式提取空间特征，提取待分类像元的邻域像元的空间特征，比如每个波段的均值或方差。这些提取空间特征的方法可以降低最终输入到卷积神经网络中的样本数量。这里设网络的输入为，原始像元为的向量，那么对应不同的提取空间特征方法，网络输入的维度有以下三种情况。输入为原始的未经处理的像元，此时输入为像元与邻域像元的均值，此时 3. 输入为像元与邻域像元的均值与标准差合并组成，此时 3.2.3 卷积层在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元基于临近连接，具有稀疏性。事实上，卷积神经网络包含一系列参数可变的滤波器，可以从原始数据中习得特定的特征。如图 1，在我们的卷积神经网络中，会对输入的的输入数据使用20个的卷积核进行滤波操作，每个卷积核会从原始数据中学习连续k波段的特征。最终，，这一层包含节点。同时，卷积神经网络的权值共享技术降低了总的训练参数的个数，使得训练更高效。 3.2.4 批量正则化层对于高光谱图像，不同波段表示不同波长的光谱响应。最大值池化的方法在传统图像识别中有着平滑输入，对特征提供平移不变性，以及减少训练参数的优点，在图像识别、目标检测等领域取得了巨大的成功。但是对于高光谱图像，像元的每个波段都有其独特的物理意义，池化层特有的降采样操作会导致有效信息的丢失。因此，我们没有使用卷积层+池化层的结构，而是使用batch normalization层对卷积层获得的特征进行归一化，这样每个波段的特征大小就会变得相似，从而可以使用更大的学习率加速训练过程。因为B3层是B2层归一化的结果，所以B3层的大小与B2层相同，都是。 3.2.5 全连接层在卷积层和批量正则化层之后，我们使用标记为‘F3’的全连接层。不同于卷积层，这一层的每一个神经元都和BN层中的全部输出相连，这样做可以集成上一层中获得的所有特征的全部局部信息。为了避免过拟合，我们在这一层使用Dropout技术。在训练过程中，Dropout会以一定比例将全连接层中的权值置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 3.2.6 输出层在高光谱图像分类任务中，输出层的节点数量设置为与类别数一致，当像元被输入到网络中时，输出层使用Softmax模型进行分类计算，输出层每个节点会计算对应的权值，像元会被分类至最大输出值对应的类别。在我们的卷积神经网络中，我们在每个神经元之后使用PReLU激活层，可以减少额外的计算开销，降低过拟合风险。比起传统用于CNN的Sigmoid与TanH激活函数，我们的卷积神经网络的训练速度大大加快。 3.3 高光谱图像分类测试数据集本章使用了四种常用的数据集验证我们提出的卷积神经网络特征学习性能。 3.3.1 Indian Pines 图 32 Indian Pines数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Indian Pine数据集，这一场景是由AVIRIS传感器拍摄于印第安纳州西北部的松树林，包括224个波段，图像大小为145145个像素，波长范围为米。Indian Pines场景由三分之一的森林三分之二的农耕地以及一些天然草本植被组成，除此以外，还有两条公路，一条火车道，少量居民住宅和一些小路。图像拍摄于六月份，拍摄之后，一些作物如玉米，大豆开始慢慢生长，但覆盖率不超过5%。实际可用数据被分为16大类，剔除被水吸收的波段，图像波段最终降至200，被删减的波段分别为[104-108],[150-163],220。表 3三1 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS INDIAN PINES # Class Samples 1 Alfalfa 46 2 Corn-notill 1428 3 Corn-mintill 830 4 Corn 237 5 Grass-pasture 483 6 Grass-trees 730 7 Grass-pasture-mowed 28 8 Hay-windrowed 478 9 Oats 20 10 Soybean-notill 972 11 Soybean-mintill 2455 12 Soybean-clean 593 13 Wheat 205 14 Woods 1265 15 Buildings-Grass-Trees-Drives 386 16 Stone-Steel-Towers 93 3.3.2 Salina 图 33 Salinas 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Salina数据集，这一场景由具有224个波段的AVIRIS 传感器收集于萨利纳斯谷和加利福尼亚州，图像以3.7米像素为单位，具有极高的空间分辨率。Salinas scene的图像大小为512217个像素，波段数为224。与Indian Pines场景类似，这里依然删减水吸收带，波段数分别为[108-112]，[154-167] ，224。样本类别有蔬菜、裸露的土地，葡萄园庄园等一共16大类。表 3三2 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS SALINAS # Class Samples 1 Brocoli_green_weeds_1 2009 2 Brocoli_green_weeds_2 3726 3 Fallow 1976 4 Fallow_rough_plow 1394 5 Fallow_smooth 2678 6 Stubble 3959 7 Celery 3579 8 Grapes_untrained 11271 9 Soil_vinyard_develop 6203 10 Corn_senesced_green_weeds 3278 11 Lettuce_romaine_4wk 1068 12 Lettuce_romaine_5wk 1927 13 Lettuce_romaine_6wk 916 14 Lettuce_romaine_7wk 1070 15 Vinyard_untrained 7268 16 Vinyard_vertical_trellis 1807 3.3.3 Pavia Centre and University 这两个场景是由机载ROSIS传感器在意大利北部的帕维亚飞行的时候拍摄。Pavia Centre场景的光谱波段数为102，Pavia University的光谱波段数为103，二者的图像分别为10961096像素和610610像素，空间分辨率都为1.3米，其中，Pavia University图像中的一些样本不包含任何信息，所以在分析之前这些像素必须被剔除，被剔除的样本在图像中呈黑色条状，剔除后Pavia University图像大小为610340像素。此外，两个场景都被分为9个类别。图 34 Pavia University 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth 图 35 Pavia Centre 数据集，左为高光谱图像，右为 Ground-truth 表 3三3 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA CENTRE # Class Samples 1 Water 824 2 Trees 820 3 Asphalt 816 4 Self_Blocking Bricks 808 5 Bitumen 808 6 Tiles 1260 7 Shadows 476 8 Meadows 824 9 Bare Soil 820 表 3三4 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA UNIVERSITY # Class Samples 1 Asphalt 6631 2 Meadows 18649 3 Gravel 2099 4 Trees 3064 5 Painted metal sheets 1345 6 Bare Soil 5029 7 Bitumen 1330 8 Self_Blocking Bricks 3682 9 Shadows 947 3.4 分类研究 3.4.1 简介在这一节中，使用本章第一节中提出的卷积神经网络结构进行高光谱图像分类。 3.4.2 实验设计在这一部分，我们使用四幅高光谱图像验证提出的基于卷积神经网络的高光谱图像分类方法的有效性。作为对比，选择了CNN[52]，RPCA+CNN[53]，SVM，SVM-CK四种方法。本小节基于Caffe架构设计并验证了本文提出的卷积神经网络结构。在我们的卷积神经网络中，全连接层的神经元数量，学习率与dropout率被设置为100，0.1和0.1。SGD算法训练网络时不够稳定，本网络使用AdaGrad方法训练权值，mini-batch设为32；使用权重衰减系数为0.0005，模型最终迭代300w次。对于输入层，计算像元的或邻域内的均值与（或）标准差网络输入。对于卷积层，卷积核尺寸，对于Indian Pine 和 Salina数据集，设置为24，对于Pavia University数据集，设置为11。每种网络实验10组，每组实验取每类样本中的200个作为训练集，其余作为测试集。传统的RBF核SVM分类器与当前最好的基于卷积神经网络的分类方法也被加入到对比之中。最终我们使用分类正确率来验证分类性能。表格 1列举了不同方法在三个数据集上的分类性能，可以看到我们的方法比其他两种只使用了光谱信息的方法有很大优势。 3.4.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器 Indian Pines数据集部分类别样本较少，不足200个。去掉样本较少的8类数据，参与训练的Indian Pines数据集共包含8类数据，列表如下：表 3三5 Indian Pines数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Corn-notill 200 1228 2 Corn-mintill 200 630 3 Grass-pasture 200 283 4 Hay-windrowed 200 278 5 Soybean-notill 200 772 6 Soybean-mintill 200 2255 7 Soybean-clean 200 393 8 Woods 200 1065 Total 1600 6904 Indian Pines：图 36 Indian Pines 55均值+方差分类混淆矩阵图 37 Indian Pines 5×5分类结果图，左上为原始标签，右上为RPCA+CNN，左下为33均值方差，右下为55均值方差 Salinas数据集样本较多，列表如下：表 3三6 Salinas数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Brocoli_green_weeds_1 200 1809 2 Brocoli_green_weeds_2 200 3526 3 Fallow 200 1776 4 Fallow_rough_plow 200 1194 5 Fallow_smooth 200 2478 6 Stubble 200 3759 7 Celery 200 3379 8 Grapes_untrained 200 11071 9 Soil_vinyard_develop 200 6003 10 Corn_senesced_green_weeds 200 3078 11 Lettuce_romaine_4wk 200 868 12 Lettuce_romaine_5wk 200 1727 13 Lettuce_romaine_6wk 200 716 14 Lettuce_romaine_7wk 200 870 15 Vinyard_untrained 200 7068 16 Vinyard_vertical_trellis 200 1607 Total 3200 50929 Salina：TODO 表 3三7 AVIRIS传感器数据集错误率总表网络类型 Indian Pines Salina 均值 4.97(4.84±0.60) 3.43(3.41±0.26) 均值 3.03(3.05±0.31) 2.04(2.09±0.24) 均值方差 5.14(5.27±0.62) 3.99(3.98±0.28) 均值方差 2.83(2.82±0.17) 2.37(2.39±0.30) ROSIS传感器表 3三8 ROSIS传感器数据集错误率总表网络类型 Pavia University Pavia Centre 均值 3.86(3.83±0.37) 0.50(0.51±0.05) 均值 2.13(2.14±0.20) 0.32(0.36±0.11) 均值方差 3.23(3.24±0.19) 0.44(0.45±0.06) 均值方差 1.77(1.81±0.23) 0.29(0.31±0.04) 实验表明，对于ROSIS传感器的两幅高光谱图像，均值方差对应的网络分类正确率最高。 3.5 特征学习 3.5.1 特征学习简介卷积神经网络具有很强的泛化性能，在一种情况下，卷积神经网络被视为端到端网络，网络输入端输入具体的图像或像素时，通过前向运算，网络输出端就可以输出像素的类别。另外一种情况是，卷积神经网络被视为可以逐层提取特征的特征提取器，我们可以把它用做通用特征提取器，提取中间层的特征另作它用。传统的特征学习方法依赖于具体的数据，要针对特定的数据设计特定的方法，进行复杂的调优，才能取得不错的结果。而卷积神经网络特征学习方法不同，一处训练，处处使用，可以作为通用的特征学习方法学习特征，不需要针对具体的数据进行具体的调优。我们设计的卷积神经网络的输入是像元的空谱联合特征，网络可以去除原始数据的冗余信息，保留原始数据的有效信息，提取原始数据的特征。而且，同种传感器获取的信息具有相似性，即使网络并没有针对我们要分类的数据集进行过训练，依旧可以高效提取原始数据的特征。在这个实验中，我们认为同一种传感器获取的高光谱像元具有相似的性质。使用某一数据集训练卷积神经网络，把训练好的卷积神经网络视作特征提取器，使用特征提取器自动学习同种传感器拍摄的其他数据集的特征。因之，为了衡量特征学习方法提取特征的质量，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征提取器获得的特征进行分类，实验表明，使用特征提取器提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。由此可得，本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中习得更加有效的信息。 3.5.2 实验设计在本节实验中，对于同一种传感器采集的不同数据集，使用其中一个数据集训练网络，获得网络模型作为特征提取器。其余的数据集输入特征提取器，获取对应的特征。最终实验组使用SVM与SVM-CK算法分别对特征做分类，对照组直接使用SVM与SVM-CK算法对原始数据分类，以此测试特征质量。卷积神经网络具有很好的泛化性能，可以自动从原始数据中习得抽象特征，在实验的训练阶段，用3.3小节中的设置进行训练，之后把同一传感器采集到的其他数据集全部的原始数据归一化至[-1，+1]输入网络，从网络的全连接层获得对应的特征。特征测试时用其中10%的特征作为训练集，90%的特征作为测试集。本节实验在两个传感器（AVIRIS，ROSIS）和传感器捕获的四幅图像（Indian Pines、Salinas、Pavia University、Pavia Centre）中做了实验，其中每幅图像按照3.3小节的设置使用留出法各训练10次，获得10组网络模型。特征测试时，同种数据集同组网络实验10次，这样实验对于每组数据集会获得100组分类正确率，分类结果用100次运行结果的中位数、均值和方差表示，具体表示为中位数+(均值±标准差)。 3.5.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器实验一内容：在网络训练阶段，使用Indian Pines数据集，在特征学习阶段，使用Salina数据集。在网络训练阶段，针对Indian Pines数据集，使用3.3.2小节中的均值+方差的方法训练网络。训练得到10组网络权重。在特征学习阶段，使用Salina数据集，通过网络前向运算，习得Salina数据集特征，并通过SVM与SVM-CK分类算法，验证学习到的特征的质量。为了获得更加稳定的实验结果，每组网络权重运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以中位数(均值±标准差)百分比的形式体现。实验结果如下：表三9 Salina数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 3.655(3.661±0.288) 2.849(2.866±0.326) 90% 1.459(1.478±0.133) 0.745(0.759±0.112) 分析：使用200样本训练的网络提取特征能力并不强，我们认为可以通过使用更多的数据训练网络，来获取质量更好的特征，比如使用 Indian Pines 90%的数据作为训练集，训练完成之后提取Salina特征实验二内容：在网络训练阶段，使用Salina数据集，在特征学习阶段，使用Indian Pines数据集。实验结果如下：表三10 Indian Pines数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 5.156(5.106±0.666) 2.296(2.331±0.496) 90% 6.384(6.459±0.547) 3.461(3.437±0.435) 15.48 5.14 实验三内容：实验内容：在网络训练阶段，使用Indian Pines 数据集8类样本，在特征学习阶段，使用Indian Pines 全部样本实验结果：表三11 Indian Pines 数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 90% 3.374(3.369±0.317) 1.155(1.203±0.232) 15.48 5.14 ROSIS传感器实验内容：在网络训练阶段，使用Pavia Centre 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia University数据集实验结果：表 3三12 Pavia University 数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 实验一 200 2.615(2.632±0.276) 1.191(1.172±0.242) 实验二 10% 1.472(1.477±0.138) 0.326(0.335±0.089) 20.85 12.82 实验内容：在网络训练阶段，使用Pavia University 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia Centre数据集实验结果：表 3三13 Pavia Centre 数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 0.330(0.330±0.042) 0.414(0.429±0.087) 10% 0.131(0.133±0.022) 0.057(0.058±0.017) 5.37 3.19 对于ROSIS传感器采集到的两幅图像，较高的空间分辨率使得样本数量较大，实验二获得了比实验一低很多的分类错误率。 3.5 本章小结本章提出了一种基于深度卷积神经网络的空谱联合特征学习与分类方法，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。总结与展望 4.1 研究工作总结本文提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。同时在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，以此验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本论文提出的特征学习方法提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。 4.2 对进一步工作的展望本文提出的基于一种深度卷积网络模型的高光谱图像特征学习方法，取得了一些有意义的成果，对高光谱图像特征学习与分类的研究具有一定的参考价值，但是在工作中还存在不足之处，有待进一步完善。深度学习的理论日新月异，近几年新提出的一些网络结构如残差网络等在视频处理，目标定位与检测等方面取得了令人瞩目的进展，下一步使用最新的网络结构用于高光谱图像特征学习，观察是否会有更好的效果。深度神经网络参数多，计算慢，如何在不降低网络特征学习能力的前提下加速网络的训练过程，如何加速针对具体图像的特征学习过程，需要进一步的研究。如使用网络二值化方法，或对网络进行减枝、哈夫曼编码等。本科阶段已取得的成果发表文章： [1] S. Mei; Q. Bi; J. Ji; J. Hou; Q. Du, "Spectral Variation Alleviation by Low-Rank Matrix Approximation for Hyperspectral Image Analysis," in IEEE Geoscience and Remote Sensing Letters , vol.PP, no.99, pp.1-5 doi: 10.1109/LGRS.2016.2545341 录用文章： [2] Shaohui MEI, Qianqian BI, Jingyu JI, Junhui HOU, Qian DU. How to fully explore the low-rank property for data recovery of hyperspectral images. IGARSS 2016 [3] Shaohui MEI, Jingyu JI, Qianqian BI, Junhui HOU, Qian DU, Wei Li. Integrating Spectral and Spatial Information into Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Classification. IGARSS 2016 准备投稿文章： [1] “Spectral-Spatial Feature Learning for Hyperspectral Images by Deep Convolutional Neural Networks”, 拟投IEEE TGRS。 [2] “Hyperspectral Image Classification by Exploring Low-rank Property in both Spectral-Spatial Domain”, 拟投IEEE JSTARS。参考文献 [1] Jia X, Kuo B C, Crawford M, Feature mining for hyperspectral image classification [J]. Proceedings of the IEEE, 2013, 101(3): 676-697. 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Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Image Classification [J]. Journal of Sensors, 2015, 2015. [53] Makantasis K, Karantzalos K, Doulamis A, et al. Deep supervised learning for hyperspectral data classification through convolutional neural networks[C]. Geoscience and Remote Sensing Symposium (IGARSS), 2015 IEEE International. IEEE, 2015: 4959-4962. 致谢本论文的工作是在我的导师梅少辉教授的悉心指导下完成的，无论是论文的选题、框架的设计，还是修改定稿，梅老师都倾注了大量心血。导师深厚的理论素养，丰富的实践知识，严谨的治学态度，开拓了我的视野，使我的科研能力有了很大的提高；导师的平易近人、求真务实、积极进取的人生态度也深深影响着我；在生活上，梅老师更是给了我无微不至的关怀，借此机会，向梅老师表示衷心的感谢。在一年的实验室学习期间，李旭老师在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向李旭老师表示衷心的感谢。同专业的几位同学和教研室的师兄师姐：：王维、谢汇强、毕芊芊、马明阳、陶晴、杨快也给我的生活和学习很多帮助，在此对大家表示感谢。感谢我的女朋友，是她一直以来的关心与照顾给了我力量。特别感谢我的父母和亲朋好友，他们的深切关怀和大力支持是我能够顺利完成学业的动力。毕业设计小结经过几个月的努力，我的毕设终于完成了。这一年最重要的，是渐渐知道了怎么去做一件比较大的事情。首先，最关键的一点，就是要把心静下来。心要静下来才能沉浸到某个具体的领域思考问题。其次，有毅力有决心不一定能把事情做成，正确的方法也是必不可少的。做研究的每个环节都需要方法，TODO 再次，是要有一颗平常心，正视科研过程中出现的种种意外。电脑不给力，文献中的结果无法复现，操作系统崩溃，电路板烧坏，都是生活的常态，固然可以长吁短叹，感慨时运，不过我觉得最好的态度是“不抱怨，不解释”，把自己力所能及的事情做好，把自己的错误拿出来好好分析，这样才会有进步。理想和信念是一定要有的，不然如何在孤独的长跑中奋勇向前？但又不能把目标定的太高，没有实现的理想对他人而言一文不值。克服苦难，探索世界的过程无人喝彩。附录 39	0	negative_file/08021203-吉靖宇-目录和页码修改完成版.docx
理财业务岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \| 理财业务岗 \|岗位编号 \|15.02.03 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|个人业务部代理业务\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|本处室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|办公室、国际部、基金托管部、资金营运部、信息技术部 \| \| \| \|、法律事务部、稽核部、网络银行部等行内各部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|人总行、银监会、软件开发公司、广告咨询策划公司等 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：依据全行理财业务发展战略，遵照我行有关业务的核算制度、 \| \|职责 \|办法和有关规定，负责理财业务有关规章制度的制定和实施，负责个人理财业务方案\| \|(Duty&Res\|设计和营销推广，负责理财业务系统的开发、测试和上线推广。以保证全行理财业务\| \|ponsibili\|顺利开展，带动我行个人业务发展。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|制定计划 \|制定年度理财业务发展规划、考核办法并组织实施。 \| \| \|2 \|制定规章制\|制定全行理财业务的规章制度、业务操作规程并组织实施。 \| \| \| \|度 \| \| \| \|3 \|统计分析 \|统计分析全行理财业务发展状况。 \| \| \|4 \|新产品开发\|负责理财业务系统的协助开发、测试和上线。 \| \| \| \|上线 \| \| \| \|5 \|营销推动 \|收集同业理财业务信息，设计全行理财方案，负责全行性的理财\| \| \| \| \|业务的营销策划方案制定、实施、检查督促与总结。 \| \| \|6 \|培训交流 \|组织落实理财业务的培训和经验交流。 \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|全行理财业务统计分析工作的及时性和准确性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|全行理财业务的开展情况及对拉动储蓄存款所起的作用 \| \| \|部门领导的满意程度 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|本处室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|业务管理岗、代理业务岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|华夏银行企业文化、有关个人业务的制度、规章和办法 \| \| \|在职培训(On-job \|对所有个人业务产品的全面了解，理财业务发展新思路、\| \| \|training) \|新做法 \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|经济类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|经济类职称 \| \| \|专业技能（Skill） \|银行会计核算基本知识 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融/个人业务 \|年限 \|4 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|2004-10-2\| \|胥庆 \| \| \| \| \| \|5 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.02.03代理业务室－理财业务岗位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|人力资源部档 \|岗位编 \|0009012 \|所在部门 \|人力资源部 \| \| \|案管理员 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \| \|制表日期 \|2004年11月4日星期四 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|人力资源部人事主管 \| \|直接下级 \|/ \| \|内部关系 \|集团各职能部门、集团各单位 \| \|外部关系 \|档案局 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|人力资源部人事主管 \| \|轮换岗位 \|人力资源部的综合事务员、薪酬与绩效专员、其它相关的基层操作岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在人力资源部人事主管的领导下，主要负责集团的档案管理，保证集团员工的人事档案\| \|的完好性、准确性。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、人员的录用与安置 \| \|(1)、办理员工提档案手续[协办] \| \|2、失业保险管理 \| \|(1)、和劳动服务公司办理终止、解除劳动合同人员档案手续交接工作[协办] \| \|3、员工离职手续的办理 \| \|(1)、转出干部职工的档案[承办] \| \|4、人事档案的管理 \| \|(1)、收集、整理集团所有员工资料档案[承办] \| \|(2)、分类收集资料、阅卷编号归档、定期整理[承办] \| \|(3)、核对人事档案移交材料[承办] \| \|(4)、负责档案的转递管理[承办] \| \|(5)、接收档案材料移交[承办] \| \|(6)、查询、借阅人员档案[承办] \| \|(7)、负责档案室环境管理工作[承办] \| \|(8)、负责档案外借与保密管理[承办] \| \|5、调干、接收毕业生 \| \|(1)、办理调干人员、毕业生落户手续[协办] \| \|6、员工集体户口的管理 \| \|(1)、集体户口的迁入[承办] \| \|(2)、办理身份证，暂住证查询，打印户口卡[承办] \| \|(3)、集体户口借阅的管理[承办] \| \|(4)、集体户口使用的日常咨询[承办] \| \|(5)、员工户口的迁出[承办] \| \|7、部门办公设备、用品管理 \| \|(1)、拟订部门办公用品计划[承办] \| \|(2)、领用、分发及管理部门办公用品[承办] \| \|(3)、部门办公设备的申购[承办] \| \|(4)、跟办、领用管理部门申购的办公设备[承办] \| \|(5)、管理部门办公设备[承办] \| \|8、文档管理 \| \|(1)、部门收发文及资料的登记[承办] \| \|(2)、部门收文的呈报[承办] \| \|(3)、部门文件的传阅[承办] \| \|(4)、部门文件资料的分类、整理、装订及保管[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|中专 \| \|专业教育 \|工商管理类、公共管理类 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|独立性、责任感、耐性、踏实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、其他管理和行政｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|2、图书馆、博物馆和档案学方面的职业｛短期相关工作经验｝ \| \|3、其他文书事务性工作及有关工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、人事档案的管理 \| \|(1)、收集、整理集团所有员工资料档案[承办] \| \|(2)、分类收集资料、阅卷编号归档、定期整理[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/人力资源部档案管理员0009012工作说明书.doc
宸兮创意求职意向：简历设计师宸兮创意求职意向：简历设计师教育背景教育背景 2011 - 2015 本科 2011 - 2015 本科北京某大设计学院设计专业北京某大设计学院设计专业姓名：奈森年龄： 24岁籍贯：山东学历：本科姓名：奈森年龄： 24岁籍贯：山东学历：本科负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海宸兮创意顾问有限公司平面设计师宸兮创意顾问有限公司平面设计师宸兮创意顾问有限公司平面设计师宸兮创意顾问有限公司平面设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海工作经历工作经历宸兮创意顾问有限公司平面设计师宸兮创意顾问有限公司平面设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海宸兮创意顾问有限公司平面设计师宸兮创意顾问有限公司平面设计师爱好一爱好二爱好三爱好四爱好五爱好一爱好二爱好三爱好四爱好五个人爱好个人爱好自我评价自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价修改为自我评价填入自我评价填入自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价修改为自我评价填入自我评价填入自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价修改为自我评价填入自我评价填入自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价修改为自我评价填入自我评价填入自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价 13912345678 xianxian@123.com 13912345678 xianxian@123.com 联系方式联系方式基本信息基本信息	0	negative_file/39.docx
专卖稽查员岗位说明书 \|岗位名称 \|专卖稽查员 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|专卖管理办公室 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \| 稽查大队长 \|薪酬类型 \| \| \|直接下级 \| \|工资等级 \| \| \|直管人数 \| \|岗位分析日\| \| \| \| \|期 \| \| \|本职工作概述：从源头上堵住假、私、非三种烟的流入，提高卷烟市场净化\| \|率，积极宣传《烟草专卖法》、《实施条例》及相关的法律法规，严格查处各类\| \|违法案件。 \| \|职责与任务（请按重要性高低依次填写） \| \| \|职责表述：打私、打假、打非，参与查处违法案件 \| \| \|占所有工作的比重：60% \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|一 \| \| \| \| \|1、发展线人，提供准确报 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、24小时待命，服从领导指挥、调遣，随时出动办案 \| \| \| \|3、协调、配合公安、工商等执法部门，联合查处违法案件 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1公安（边防） 2、工商 3、技监 4、海关 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ 2经常√ 有时□偶尔□ 3 经常□\| \| \| \|率 \|有时□偶尔√ 4经常□有时□偶尔√ \| \| \|考核指标\|1、案件任务的完成及查处记录 \| \| \| \|2、案件办理质量（举报记录、现场勘验笔录、问话笔录等）\| \| \|职责表述：从源头上堵住假、非、私烟及烟丝流入市场 \| \| \|占所有工作的比重：30% \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \| \|1、对辖区市场进行定期的联合检查 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、对辖区市场进行不定期的突击检查 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|辖区市管员 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|经常□有时√ 偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|1、卷烟销售量 \| \| \|职责表述：宣传《烟草专卖法》、《实施条例》及相关的法律法规 \| \| \|占所有工作的比重：5% \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \| \|1、制作、发放宣传单，提高广大市民的守法意识 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、公开教导识别真假烟，保护广大消费者的合法权益 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|各经营户 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|经常□有时√ 偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|1、宣传力度、效果 \| \|职 \|职责表述：主任交办的其它工作 \| \|责 \|占所有工作的比重：5% \| \|四 \| \| \|职权 \| \|1．业务方面完全按指示完成√ 建议□ \| \|参与决策□ 全权决策□ \| \|2．财务（部门资金调用）方面无√ 建议□ 分配调动权□ 初次 \| \|审批权□ 审批权□ \| \|3．对下属的考核与奖惩（奖金分配）建议□ 参与决策权□ \| \|全权决策权□ \| \|4．对下属的任免建议□ 参与决策□ \| \|决策□ 审批□ \| \|5．对下属的工作安排建议□ 参与决策□ \| \|决策□ 审批□ \| \|6．对领导决策的影响建议 √ 参与决策□ \| \|决策□ 审批□ \| \|任职资格 \| \|教育水平\|高中以上 \| \|专业 \| \| \|技能职称\| \| \|上岗资格\|获得烟草专卖执法资格 \| \|所须培训\|专卖稽查工作培训，办案技能培训、沟通技能 \| \|其它 \| \|使用工具\|一般办公用具（电脑、电话、传真）、办案工具（照相机、摄象\| \|设备 \|机等）、交通车辆（摩托车、汽车） \| \|工作环境\|办公室、市场、郊区野外（办案） \| \|出差频率\|经常□ 有时√ 偶尔□从不□ \| \|所须记录\|稽查案件记录、市场检查记录、协作单位出勤记录 \| \|文档 \| \| \|备注 \| 专卖市管员岗位说明书 \|岗位名称 \|专卖市管员 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|专卖市场管理大队 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|市管大队长 \|薪酬类型 \| \| \|直接下级 \| \|工资等级 \| \| \|直管人数 \| \|岗位分析日\| \| \| \| \|期 \| \| \|本职工作概述：在职责范围内行使行政许可事项的审批及管理，对市场的监\| \|督检查和案件的调查取证，诚信等级管理工作，积极宣传《烟草专卖法》、《 \| \|实施条例》及相关的法律法规，严格查处各类违法案件。 \| \|职责与任务（请按重要性高低依次填写） \| \| \|职责表述：市场的监督检查 \| \| \|占所有工作的比重：40% \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|一 \| \| \| \| \|1、定期将客户经理、配送及经营户反馈的信息进行搜集和分\| \| \|工作内容\|析，并做检查计划 \| \| \| \|2、对辖区市场进行定期和不定期的检查（检查市场有无假、\| \| \| \|非、私烟和烟丝出售，无证经营卷烟现象） \| \| \| \|3、制作书面的监督检查记录 \| \| \| \|4、检查经营户是否有向无证经营户供货的现象 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1公安（边防） 2、工商 3、技监 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常□有时√ 偶尔□ 2 经常□有时√ 偶尔□ 3经常□ \| \| \| \|率 \|有时□偶尔√ \| \| \|考核指标\|1、辖区卷烟销售量 \| \| \| \|2、经营户的守法经营情况 \| \| \| \|3、监督检查记录的规范 \| \| \| \|4、信息的收集、分析和应用的情况 \| \| \|职责表述：行政许可事项的审批及管理 \| \| \|占所有工作的比重：20% \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \| \|1、对辖区内许可证的申请严格按照时限、标准进行核查，并\| \| \|工作内容\|将结果上报专卖办 \| \| \| \|2、对辖区内许可证的检查，包括经营户有无擅自变更、涂改\| \| \| \|许可证核准的内容和超地域范围经营，有无停业、歇业申请 \| \| \| \|及办理，是否亮证经营 \| \| \| \|3、宣传许可证的办理条件和程序 \| \| \| \|4、掌握辖区内许可证的到期期限，做好到期年审工作， \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1、辖区客户经理 2、辖区配送员 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|经常√ 有时□偶尔□ 经常√ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \| \|1、辖区经营户的合理布局 \| \| \|考核指标\| \| \| \| \|2、辖区市场的持证经营率 \| \| \| \|3、对辖区经许可证的管理 \| \| \|职责表述：诚信等级管理工作的实施 \| \| \|占所有工作的比重：30% \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \| \|1、对辖区经营户进行经营户的诚信等级评定 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、组织经营户成立自管自律小组， \| \| \| \|3、实施双向诚信双向监督 \| \| \| \|4、完善卷烟经营户档案，妥善保管卷烟经营户档案 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1、各经营户 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|经常 √ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \| \|1、经营户的等级合理情况 \| \| \|考核指标\| \| \| \| \|2、自律小组运作情况 \| \| \| \|3、双向诚信双向监督实施效果 \| \| \| \|4、卷烟经营户档案的建立、健全 \| \| \|职责表述：案件的调查取证工作，法律文书的制作 \| \| \|占所有工作的比重：10% \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|四 \| \| \| \|工作内容\|1、案件检查过程中对证据的收集 \| \| \| \|2、现场勘验笔录，询问笔录等文书的制作 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|各经营户 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|经常√ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|1、案件证据收集程序的合法性 \| \| \| \|2、法律文书制作的规范性 \| \|职权五 \|职责表述：主任交办的其它工作 \| \|1．业务方面完全按指示完成√ 建议 □ 参与决策□ \| \|全权决策□ \| \|2．财务（部门资金调用）方面无√ 建议□ 分配调动权□ 初次审 \| \|批权 □ 审批权 □ \| \|3．对下属的考核与奖惩（奖金分配）建议 □ 参与决策权 □ \| \|全权决策权□ \| \|4．对下属的任免建议□ 参与决策□ 决策\| \|□ 审批□ \| \|5．对下属的工作安排建议 □ 参与决策 □ 决策\| \|□ 审批□ \| \|6．对领导决策的影响建议 √ 参与决策 □ \| \|决策 □ 审批□ \| \|任职资格 \| \|教育水平\|高中以上 \| \|专业 \| \| \|技能职称\| \| \|上岗资格\|获得烟草专卖执法资格 \| \|所须培训\|专卖稽查工作培训，办案技能培训、沟通技能 \| \|其它 \| \|使用工具\|一般办公用具（电脑、电话、传真）、办案工具（照相机、摄象\| \|设备 \|机等）、交通车辆（摩托车、汽车） \| \|工作环境\|办公室、市场、郊区野外（办案） \| \|出差频率\|经常□ 有时□ 偶尔√从不□ \| \|所须记录\|诚信等级管理记录、市场检查记录、出勤记录、经营户档案记录\| \|文档 \| \| \|备注 \| 专卖办案员岗位说明书 \|岗位名称 \|专卖办案员 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|专卖管理办公室 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|主任 \|薪酬类型 \| \| \|直接下级 \| \|工资等级 \| \| \|直管人数 \| \|岗位分析日\| \| \| \| \|期 \| \| \|本职工作概述：处理案件，检查指导县局办案工作，专卖收支管理，专卖零\| \|售许可证的管理 \| \|职责与任务（请按重要性高低依次填写） \| \| \|职责表述：处理涉烟违法案件 \| \| \|占所有工作的比重：60% \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|一 \| \| \| \| \|1、受理市管大队、稽查大队、合浦县局、协作部门移交的案\| \| \|工作内容\|件 \| \| \| \|2、依法处理案件 \| \| \| \|3、向相关部门移交案件 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1公安（边防） 2、工商 3、技监 4、海关 \| \| \| \|位 \|5、市管 6、稽查 7合浦县局 \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ 2经常√ 有时□偶尔□ 3 经常□\| \| \| \|率 \|有时□偶尔√ 4经常□有时□偶尔√ 5经常√ \| \| \| \| \|有时□偶尔□ 6经常√ 有时□偶尔□ 7经常√ 有时□ \| \| \| \| \|偶尔□ \| \| \|考核指标\|1、案件处理及时性 \| \| \| \|2、案件处理事实、证据、定性、手续、程序 \| \| \|职责表述：专卖收支管理占所有工作的比重：30% \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \| \|1、建立收支台帐 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、及时核对帐物 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1结算中心 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|1帐物的准确性 \| \| \|职责表述：专卖零售许可证的管理占所有工作的比重：5% \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \| \|1、受理烟草专卖零售许可证的申请材料 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、受理经营户的咨询 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|各经营户 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|1、按要求受理申请材料 \| \| \| \|2、审批程序的合法性 \| \| \| \|3、经营户的满意度 \| \|职 \|职责表述：检查指导县局办案工作 \| \|责 \| \| \|四 \| \| \| \|工作内 \|1、检查县局办案文书 \| \| \|容 \| \| \| \| \|2、指导县局依法办案 \| \| \|承担责 \|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|任 \| \| \| \|工作联 \|关联单 \|合浦县局 \| \| \|系 \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指 \|县局案件的质量 \| \| \|标 \| \| \|职责五 \|职责表述：主任交办的其它工作 \| \|职权 \| \|1．业务方面完全按指示完成√ 建议□ \| \|参与决策□ 全权决策□ \| \|2．财务（部门资金调用）方面无√ 建议□ 分配调动权□ 初次 \| \|审批权□ 审批权□ \| \|3．对下属的考核与奖惩（奖金分配）建议□ 参与决策权□ \| \|全权决策权□ \| \|4．对下属的任免建议□ 参与决策□ \| \|决策□ 审批□ \| \|5．对下属的工作安排建议□ 参与决策□ \| \|决策□ 审批□ \| \|6．对领导决策的影响建议 √ 参与决策□ \| \|决策□ 审批□ \| \|任职资格 \| \|教育水平\|高中以上 \| \|专业 \| \| \|技能职称\| \| \|上岗资格\|获得烟草专卖执法资格 \| \|所须培训\|专卖稽查工作培训，办案技能培训、沟通技能 \| \|其它 \| \|使用工具\|一般办公用具（电脑、电话、传真）、办案工具（照相机、摄象\| \|设备 \|机等）、交通车辆（摩托车、汽车） \| \|工作环境\|办公室、市场、郊区野外（办案） \| \|出差频率\|经常□ 有时√ 偶尔□从不□ \| \|所须记录\|案件文书记录、收支记录、移送公安机关案件记录、 \| \|文档 \| \| \|备注 \| 专卖内勤岗位说明书 \|岗位名称 \|专卖内勤 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|专卖管理办公室 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|主任 \|薪酬类型 \| \| \|直接下级 \| \|工资等级 \| \| \|直管人数 \| \|岗位分析日\| \| \| \| \|期 \| \| \|本职工作概述：专卖管理内勤，公文处理，统计报表，证件管理，罚没物品\| \|实物管理，办证大厅值班 \| \|职责与任务（请按重要性高低依次填写） \| \| \|职责表述：办理各种证件占 \| \| \|所有工作的比重：40% \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|一 \| \| \| \| \|1、打印零售许可证 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、办理准运证 \| \| \| \|3、申请办理、发放执法检查证 \| \| \|承担责任\|独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1市管 2、营销中心 3、区局 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ 2经常√ 有时□偶尔□ 3经常√ \| \| \| \|率 \|有时□偶尔□ \| \| \|考核指标\|1证件办理及时性 \| \| \|职责表述：罚没物品实物、办案工具的管理 \| \| \|占所有工作的比重：20% \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \| \|1、建立罚没物品台帐，办案工具签领登记 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、罚没物品实物、办案工具移交相关部门 \| \| \| \|3、罚没物品实物、送区局检测 \| \| \|承担责任\|独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1、区局 2、营销中心 3、物流中心 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ 2经常√ 有时□偶尔□ 3经常√ \| \| \| \|率 \|有时□偶尔□ \| \| \| \|1、帐物的准确性 \| \| \|考核指标\| \| \| \| \|2、移交、送检的及时性 \| \| \|职责表述：处理各种公文占所有 \| \| \|工作的比重：30% \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \| \|1、办公室公文处理（收文、发文） \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、有关文字材料拟稿 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1、单位其它部门 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|经常 √ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|1、公文及其它文字材料收发、印印制的及时性、准确性 \| \| \|职责表述：各种报表的统计及上传 \| \| \|占所有工作的比重：10% \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|四 \| \| \| \|工作内容\|1、按要求统计各种报表 \| \| \| \|2、传送相关部门 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1区局2信息中心3、结算中心 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□2经常√ 有时□偶尔□3经常√ \| \| \| \|率 \|有时□偶尔□ \| \| \|考核指标\|1、报表统计的准确性 \| \| \| \|2、报表传送的及时性 \| \|职权五 \|职责表述：主任交办的其它工作 \| \|1．业务方面完全按指示完成√ 建议 □ 参与决策□ \| \|全权决策□ \| \|2．财务（部门资金调用）方面无√ 建议□ 分配调动权□ 初次审 \| \|批权 □ 审批权 □ \| \|3．对下属的考核与奖惩（奖金分配）建议 □ 参与决策权 □ \| \|全权决策权□ \| \|4．对下属的任免建议□ 参与决策□ 决策\| \|□ 审批□ \| \|5．对下属的工作安排建议 □ 参与决策 □ 决策\| \|□ 审批□ \| \|6．对领导决策的影响建议 √ 参与决策 □ \| \|决策 □ 审批□ \| \|任职资格 \| \|教育水平\|高中以上 \| \|专业 \| \| \|技能职称\| \| \|上岗资格\|获得烟草专卖执法资格 \| \|所须培训\|专卖稽查工作培训，办案技能培训、沟通技能 \| \|其它 \| \|使用工具\|一般办公用具（电脑、电话、传真）、办案工具（照相机、摄象\| \|设备 \|机等）、交通车辆（摩托车、汽车） \| \|工作环境\|办公室、市场、郊区野外（办案） \| \|出差频率\|经常□ 有时□ 偶尔√从不□ \| \|所须记录\|罚没品入库记录、零售许可证办理记录、准运证办理记录、报帐\| \|文档 \|登记记录、各类专卖数据报表记录、文件汇总归档记录、检查证\| \| \|办理记录 \| \|备注 \| 专卖管理办公室主任岗位说明书 \|岗位名称 \|办公室主任 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|专卖管理办公室 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|副局长 \|薪酬类型 \| \| \|直接下级 \|副主任、办案员、内勤、市管员 \|工资等级 \| \| \| \|、稽查员 \| \| \| \|直管人数 \|22 \|岗位分析日\| \| \| \| \|期 \| \| \|本职工作概述：诚信等级管理的实施，法律法规的监管，专卖人员培训及队\| \|伍建设，案件处理，法律诉讼 \| \|职责与任务（请按重要性高低依次填写） \| \| \|职责表述：监管烟草专卖法律法规及相关法律法规的实施 \| \| \|占所有工作的比重：40% \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|一 \| \| \| \| \|1、对外宣传烟草专卖法律法规及相关法律法规 \| \| \| \|2、组织法律知识授课 \| \| \|承担责任\|独立负责□ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1各经营户 2市管 3稽查 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ 2经常√ 有时□偶尔□ 3经常√ \| \| \| \|率 \|有时□偶尔□ \| \| \|考核指标\|1、卷烟经营户的合法经营率 \| \| \| \|2、相关知识普及率 \| \| \| \|3、执法人员的依法行政水平 \| \| \|职责表述：处理卷烟案件 \| \| \|占所有工作的比重：20% \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \|工作内容\|1、审批卷烟案件 \| \| \| \|2、组织案件审理委员会审理案件 \| \| \|承担责任\|独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1、案件审理委员会 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|案卷的总体水平 \| \| \|职责表述：提高烟草专卖管理人员的整体素质 \| \| \|占所有工作的比重：30% \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \| \|1、组织培训专卖人员 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、组织专卖人员参观学习 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1、区局 2、单位其它部门 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|经常 √ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|1、专卖人员业务水平 \| \| \| \|2、专卖人员的思想政治素质 \| \| \|职责表述：部门管理工作占所有工作的比重：10% \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|四 \| \| \| \|工作内容\|1、制订,修订部门的工作程序和工作制度,并监控实施 \| \| \| \|2、指导和协调下属员工的工作 \| \| \| \|3、并按要求评价下属员工的工作业绩 \| \| \| \|4、控制部门预算,降低部门管理费用 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1区局2信息中心3、结算中心 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□2经常√ 有时□偶尔□3经常√ \| \| \| \|率 \|有时□偶尔□ \| \| \|考核指标\|1、内部制度的完整性和实施情况 \| \| \| \|2、下属员工对绩效考核的满意度 \| \| \| \|3、部门费用控制情况 \| \|职 \|职责表述：理顺各协作单位的关系 \| \|权 \| \| \|五 \| \| \| \|工作内 \|1．协调各协作单位 \| \| \|容 \| \| \| \| \|2．同各协作单位经常性联络 \| \| \|承担责 \|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|任 \| \| \| \|工作联 \|关联单 \|1公安（边防） 2、工商 3、技监 4、海关 \| \| \|系 \|位 \|5、交警 \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□2经常√ 有时□偶尔□3经常√ \| \| \| \|率 \|有时□偶尔□4经常√ 有时□偶尔□5经常√ 有时□偶尔□ \| \| \|考核指 \|各协作单位对本部门的支持程度 \| \| \|标 \| \| \|职权六 \|职责表述：副局长交办的其它工作 \| \|任职资格 \| \|教育水平\|大专以上 \| \|专业 \| \| \|技能职称\| \| \|上岗资格\|获得烟草专卖执法资格 \| \|所须培训\|专卖稽查工作培训，办案技能培训、沟通技能 \| \|其它 \| \|使用工具\|一般办公用具（电脑、电话、传真）、办案工具（照相机、摄象\| \|设备 \|机等）、交通车辆（摩托车、汽车） \| \|工作环境\|办公室、市场、郊区野外（办案） \| \|出差频率\|经常□ 有时√ 偶尔□从不□ \| \|所须记录\|专卖人员培训记录、专卖宣传资料记录、专卖重大活动概况、专\| \|文档 \|卖人员会议记录、案件审理记录 \| \|备注 \| 专卖管理办公室副主任岗位说明书 \|岗位名称 \|办公室副主任 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|专卖管理办公室 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|主任 \|薪酬类型 \| \| \|直接下级 \|办案员、内勤、市管员、稽查员 \|工资等级 \| \| \|直管人数 \| \|岗位分析日\| \| \| \| \|期 \| \| \|本职工作概述：烟草专卖品违法违规案件的查处 \| \|职责与任务（请按重要性高低依次填写） \| \| \|职责表述：打私打假打非,参与查处违法案件 \| \| \|占所有工作的比重：60% \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|一 \| \| \| \| \|1、24小时待命,领导指挥稽查大队随时出动办案 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、协调配合工商,公安等执法部门,联合查处违法案件 \| \| \| \|3、分析线报,提高办案的成功率 \| \| \| \|4、监督指导稽查大队文明执法,依法行政 \| \| \|承担责任\|独立负责□ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1区局 2公安(边防) 3工商 4技监 5、海关 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ 2经常√ 有时□偶尔□3经常√ 有 \| \| \| \|率 \|时□偶尔□4经常√ 有时□偶尔□ 5经常√ 有时□偶尔□ \| \| \|考核指标\|案件任务的完成及查处记录, 案件办理质量, 各稽查员的依 \| \| \| \|法行政水平 \| \| \|职责表述：宣传<专卖法>,<实施条例>和有关法律法规 \| \| \|占所有工作的比重：40% \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \| \|1、制作、发放宣传单，提高广大市民的守法意识 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、公开教导识别真假烟，保护广大消费者的合法权益 \| \| \|承担责任\|独立负责□ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1、各经营户 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|宣传力度、效果 \| \|职权三 \|职责表述：主任交办的其它工作 \| \|任职资格 \| \|教育水平\|大专以上 \| \|专业 \| \| \|技能职称\| \| \|上岗资格\|获得烟草专卖执法资格 \| \|所须培训\|专卖稽查工作培训，办案技能培训、沟通技能 \| \|其它 \| \|使用工具\|一般办公用具（电脑、电话、传真）、办案工具（照相机、摄象\| \|设备 \|机等）、交通车辆（摩托车、汽车） \| \|工作环境\|办公室、市场、郊区野外（办案） \| \|出差频率\|经常□ 有时√ 偶尔□从不□ \| \|所须记录\|稽查案件记录、协作单位出勤记录 \| \|文档 \| \| \|备注 \| 专卖管理办公室副主任岗位说明书 \|岗位名称 \|办公室主任 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|专卖管理办公室 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|主任 \|薪酬类型 \| \| \|直接下级 \|办案员、内勤、市管员、稽查员 \|工资等级 \| \| \|直管人数 \|22 \|岗位分析日\| \| \| \| \|期 \| \| \|本职工作概述：负责专卖市场管理,证件审核,法律法规宣传,诚信等级管理 \| \|职责与任务（请按重要性高低依次填写） \| \| \|职责表述：烟草专卖零售许可证的审核发放占所有工作的比重：40%\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|一 \| \| \| \| \|1、组织审核申请材料的实质 \| \| \|工作内容\| \| \| \| \|2、组织年审烟草专卖零售许可证 \| \| \| \|3、组织送达不予办证决定 \| \| \|承担责任\|独立负责□ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|各经营户 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|1、零售许可证办理(年审)公平,公正,公开性 \| \| \| \|2、卷烟零售户布局的合理性,程序合法性 \| \| \|职责表述：卷烟市场的专卖管理占所有工作的比重：20% \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \|工作内 \|1、组织检查卷烟零售户的违法违规行为 \| \| \|容 \| \| \| \| \|2、组织检查无证经营行为 \| \| \|承担责任\|独立负责□ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1、市管 2公安 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□ 2经常□有时√偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|1、卷烟市场净化率 \| \| \| \|2、卷烟销量 \| \| \|职责表述：法律法规宣传占所有工作的比重：30% \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \|工作内容\|1、组织培训专卖人员 \| \| \| \|2、组织专卖人员参观学习 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1、区局 2、单位其它部门 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常□有时√偶尔□ 2经常□ 有时√偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标\|1、专卖人员业务水平 \| \| \| \|2、专卖人员的思想政治素质 \| \| \|职责表述：开展卷烟零售户诚信等级管理占所有工作的比重 \| \| \|：10% \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|四 \| \| \| \|工作内容\|1、组织成立卷烟零售户自律小组 \| \| \| \|2、监督指导自律小组长的工作开展 \| \| \| \|3、组织对违约经营户的处理 \| \| \| \|4、监督市管员分类管理、服务卷烟零售户 \| \| \|承担责任\|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单 \|1区局2各经营户3营销中心 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|1经常√ 有时□偶尔□2经常√ 有时□偶尔□3经常√ \| \| \| \|率 \|有时□偶尔□ \| \| \|考核指标\|1、卷烟零售户自律小组成员的数量 \| \| \| \|2、各自律小组实施诚信等级的效果 \| \| \| \|3、市管员对经营户的管理、服务效果 \| \|职权五 \|职责表述：主任交办的其它工作 \| \|任职资格 \| \|教育水平\|大专以上 \| \|专业 \| \| \|技能职称\| \| \|上岗资格\|获得烟草专卖执法资格 \| \|所须培训\|专卖稽查工作培训，办案技能培训、沟通技能 \| \|其它 \| \|使用工具\|一般办公用具（电脑、电话、传真）、办案工具（照相机、摄象\| \|设备 \|机等）、交通车辆（摩托车、汽车） \| \|工作环境\|办公室、市场、郊区野外（办案） \| \|出差频率\|经常□ 有时√ 偶尔□从不□ \| \|所须记录\|诚信等级管理记录、市场检查记录、零售证审核记录、市管员培\| \|文档 \|训记录,合理化布局记录 \| \|备注 \|	0	negative_file/北海烟草人力资源咨询—专卖办岗位说明书.doc
国有土地使用权出让合同 (成片出让) 　　出让方（甲方）：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　受让方（乙方）：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　第一章总则　　第一条双方根据《中华人民共和国土地法》和国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，通过友好协商，订立本合同。　　第二条甲方依据本合同出让土地使用权，土地所有权属中华人民共和国。地下资源，理藏物和市政公用设施均不在土地使用权出让范围。　　第三条乙方在本合同项下受让土地使用权范围内所进行的开发、利用、经营土地的活动，须遵守中华人民共和国法律、法规及省（市）的有关规定，并不得损害社会公共利益，其合法权益受法律保护。　　第二章定义　　第四条本合同所使用的特殊用语定义如下：　　1.“地块”指本合同项下甲方向乙方出让土地使用权的区域，即本合同第五条界定的区域。　　2.“土地使用权抵押”指乙方为筹集资金开发全部或部分出让地块向抵押权人（即贷款人）提供本合同项下的全部或部分权利、利益作为还款保证的一种物权担保行为。　　3.“总体规划”指经中国政府批准的开发区域的开发建设总体规划。　　4.“成片开发规划”指由开发企业依据总体规划编的，经中国政府批准的在受让土地使用权范围内的各项建设的具体布置和安排。　　5.“公用设施”指依照成片开发规划对土地进行综合性的开发建设，建成的供排水、供电、供热、道路交通、通信等设施。　　6.“不可抗力”指双方在订立本合同时不能以预见，对其发生和后果不能避免并不能克服的事件，包括地震、火灾、雷电、洪水、台风、爆炸、战争。　　第三章出让地块的范围、面积和年限　　第五条甲方出让给乙方的地块位于，地块编号为 .（见附件________，地块地理位置图或地籍图）　　第六条第五条所指地块总面积为________ 平方米。　　第七条本合同项下的土地使用权出让年限为________年，自颁发该地块的《国有土地使用证》之日起算。　　第四章土地用途　　第八条本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建立一个对资企业主为的工业区（综合区）开办和经营重化工工业项目（建设项目），亦准许开办一些与工业项目（建设项目）相配套的生产和生活服务设施。　　（注：根据具体情况定）。　　第九条本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，具有同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。　　第十条在出让期内，如需改变本合同规定的土地用途，应当征得甲方和城市规划部门批准，依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理登记。　　第五章土地费用及支付　　第十一条乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及乙方向第三方转让时的土地增值费和国家规定的有关土地税费。　　第十二条该地块的土地使用权的出让金为每平方米________ 元人民币（美元、港元），总额为________ 元人民币（美元、港元）。　　第十三条本合同经双方签字后____日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的____%作为履行合同的定金。　　乙方应在签订本合同后____日内，支付全部土地使用权出让金，逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。　　第十四条乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后____日内，依照规划向当地管理部门办理登记手续，领取《国有土地使用证》，取得土地使用权。　　第十五条乙方同意从________年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年____月 ____日。　　第十六条乙方同意以美元（港元）向甲方支付土地费用。　　美元（港元）与人民币的比价，以付款前一天中国国家外汇管理局公布的买入价和卖出价的中间值计算。　　第十七条除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行帐户内。银行名称：____________银行________分行，帐户号______ __________. 　　甲方银行帐户如有更变，应在变更后____日内，以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不负责。　　第六章土地使用权转让　　第十八条乙方在实施成片开发规划，并完成全部公用设施建设，形成工业用地和其他建设用地条件（或完成公用设施建设并建成了通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地面建筑物，或投资额达到投资总额的____%，或根据具体情况定）后，有权将本合同项下的全部或部分地块的余期使用权转让（包括出售、交换和赠与）。　　第十九条土地使用权转让的受让人除法律另有规定外，可以为中华人民共和国境内外的公司、企业、其他组织和个人。　　双方签订的转让合同，不得违背国家法律、法规和本合同规定。　　第二十条乙方在作出转让____ 日前应通知甲方。转让双方在转让合同签字后____日内，应将经公证的转让合同的真实、完整的副本送交甲方，办理土地使用权过户登记手续，换领土地使用证，并按照政府有关规定缴纳土地增值费。　　第二十一条自转让合同生效之日起，转让方即丧失被转让地块的使用权，受让方享有和承担本合同规定的权利的义务。　　第二十二条土地使用权和地上建筑物，其他附着物所有权分割转让的，应当经甲方和房产管理部门批准，并分别办理转让手续。　　第七章土地使用权出租　　第二十三条乙方在完成全部或部分地块的公用设施并建成通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地上建筑物后，有权作为出租人将本合同项下全部或部分地块余期使用权随同地上建筑物，其他附着物租赁给承担人使用。　　第二十四条出租人与承租人签订的租赁合同不得违背国家法律、法规、和本合同的规定。　　第二十五条土地使用权随同地上建筑物、其他附着物应当办理有关登记手续。　　第二十六条本合同项下的全部或部分地块使用权出租后，出租人必须继续履行本合同。　　第八章土地使用权抵押　　第二十七条乙方有权将本合同项下全部或部分地块余期使用权向一个或数个抵押权人作出一个或数个抵押。抵押人与抵押权人鉴定的抵押合同不得违背国家法律、法规和本合同的规定。　　每一抵押所担保的债务必须是乙方为开发本合同项下地块所承担的债务。　　第二十八条乙方在作出抵押____日前应通知甲方。乙方在抵押合同签字后____日内应将经公证的抵押合同，以及由此获得的经公证的期票或贷款协议的真实、完整的副本送交甲方，办理抵押登记。　　依照有关规定处分抵押财产而取得被抵押土地使用权的抵押权人或第三人，应在取得土地使用权后____日内，办理土地使用权过户登记手续，换领土地使用证。　　第二十九条依据第二十八条而取代乙方的抵押权人或第三人，享有和承担本合同规定的权利和义务。　　第九章期限届满　　第三十条本合同规定的使用年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，该地块建筑物及其他附着物所有权也由国家无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理注销登记手续。　　第三十一条本合同规定的使用年限届满，乙方如需要继续使用该地块，须在期满前____天内向甲方提交续期申请书，并在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，与甲方签订续期合同，换领《国有土地使用证》。　　第三十二条本合同存续期间，在特殊情况下，根据社会公共利益的需要，国家可以依照法律程序提前收回出让地块的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。　　第十章不可抗力　　第三十三条任何一方对于不可抗力造成延误，部分或全部不能履行合同不负责任。遭受不可抗力事件的一方应在条件允许下采取一切合理措施以减少因这一事件造成的损失。　　第三十四条遇有不可抗力的一方，应在____小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书面形式通知另一方，并且事件发生后____日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。　　第三十五条除国家法律本身明确规定外，后继立法或法律变更对本合同无追溯力。本合同可根据后继立法或法律变更进行修改与补充，但必须采用书面形式提出申请并经双方签字同意后执行。　　第十一章违约责任　　第三十六条如果一方未能履行本合同规定的义务应视为违反合同，违约方从另一方收到具体说明违约情况的通知后应在____日内纠正该违约。如____日后，违约没有纠正，则违约方应向一方负责赔偿违约引起的一切直接和可预见的损失。　　第三十七条如果由于甲方的过失而产生乙方对该地块使用权占有的延期，则本合同项下的土地使用权出让期限应相应推延。　　第三十八条如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的____%缴纳滞纳金。　　第三十九条乙方在该土地上未按开发计划进行建设或连续两年不投资开发建设，甲方有权无偿收回土地使用权。　　第四十条如果乙方未按合同规定期限和要求完成公用设施建设，则应在规定完成日期至少____ 日前通知甲方。如果甲方认为必要，可根据情况适当延长完成日期：如果没有在规定期限内通知甲方，或甲方有理认定上述延期由无法成立并不批准延期，甲方有权无偿收回部分土地使用权，该部分土地使用权占全部土地使用权的比例与未开发的公用设施占全部要求开发的公用设施比例相等。　　第四十一条在颁发土地使用证后，因不可抗力的特殊情况，乙方在____ 年内未能招引并安排该地块内所有兴建的项目，则应在规定日期至少____ 日前通知甲方，经双方协商，可根据情况适当延长本合同规定的期限，否则，甲方有权无偿收回未安排建设项目地块的使用权。　　第十二章通知　　第四十二条本合同要求或允许的通知和通讯，不论以任何方式传递，均自实际收到时起生效。双方的地址应为：甲方：乙方：　　法定名称；法定名称；　　法定地址；法定地址；　　邮政编码 ____________ ；邮政编码 ____________ ：　　传真；传真；　　任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后____日内应将新的地址通知另一方。　　第十三章适用法律及争议解决　　第四十三条本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。　　第四十四条因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决，协商不成的，按项解决：（1）向有管辖权的人民法院起诉。（2）向仲裁委员会申请仲裁。　　第十四章附则　　第四十五条本合同经双方法定代表人签字后生效。　　第四十六条本合同采用中____两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式____份，双方各执____份。　　第四十七条本合同于年____月____日在中国签订。　　第四十八条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。甲方：　　　　　　　乙方：　　代表人：______________　　　　　　　　　　　代表人：_________________ 　　　　　年____月____日　　　　　　　　　　　　年____月____日	0	negative_file/国有土地使用权出让合同3.doc
水泥购销合同　　甲方（购方）：____________________________________ 　　地址：邮码：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　乙方（销方）：____________________________________ 　　地址：邮码：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：　　一、数量、计量单位、单价、金额　　二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。　　三、袋重合格率达到国家规范。　　四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。若遇便车，乙方可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。　　五、甲乙双方必须按如下期限提（供）货：　　年月日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。　　年月日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。　　年月日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。　　年月日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。　　甲方逾期提（收）货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。　　六、付款办法和期限：　　1.甲方在年月日前付定金________元；　　2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。　　年月日前电汇________元；年月日前电汇________元；　　年月日前电汇________元；年月日前电汇________元。　　3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。　　七、违约责任：　　甲方责任：1.中途退货或违约拒收的，偿付退（或拒收）货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____ %的违约金。　　乙方责任：1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5％的违约金；逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____ %的违约金。2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。　　八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自年月日起至年月日止。　　甲方：________________________ 乙方：________________________ 　　代表人：____________________ 代表人：____________________ 　　开户银行：____________________ 开户银行：____________________ 　　帐号：________________________ 帐号：________________________ 年月日年月日	0	negative_file/水泥购销合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
【给定材料】　　1.2011年2月，科技部发布通告，经调查核实，2005年国家科学技术进步奖二等奖获奖项目“涡旋压缩机设计制造关键技术研究及系列产品开发”的推荐材料中存在代表著作严重抄袭和经济效益数据不实的问题。经国家科学技术奖励委员会审核同意，并经国务院批准，决定撤销西安交通大学原教授、博士生导师李某等2005年所获国家科学技术进步奖二等奖，收回奖励证书，追回奖金。李某被西安交通大学解除教师聘用合同。这是中国首例因学术造假被撤销的国家科学技术进步奖获奖项目。　　2006年以来，包括清华大学、同济大学、上海交通大学在内的一些高校接连身陷“造假门”事件，使这些国内顶尖高等学府遭遇到信任危机。清华大学医学院某院长助理，因在个人履历、学术成果材料中把他人论文作为自己的成绩，涉嫌学术造假，被撤销教授职务。上海同济大学生命科学院某院长，因申报评奖材料中将他人论文列入自己成果清单，被免去同济大学生命科学院院长职务，相继又被免除教授资格，终止聘用合同。上海交通大学微电子学院某院长，因“汉芯”系列芯片造假骗取国家上亿元经费，被撤销学院院长职务，教授聘用合同也被解除。据调查，该院长负责的汉芯团队所研制的成果，其实结构简单，并不能单独实现指纹识别和MP3播放等复杂演示功能。　　韩国胚胎干细胞研究带头人黄禹锡科研组发表在美国《科学》杂志上的论文被韩国首尔大学调查委员会认定为有意造假，首尔大学解除了他的教授职务，韩国政府也取消了授予他的“最高科学家”称号;检察部门以诈骗、侵吞研究经费和非法买卖卵子等罪名向黄禹锡提出指控，首尔高等法院判处其有期徒刑1年6个月，缓刑2年。　　王某在上世纪90年代就获得了杰出青年基金，被公认为最能不顾其他杂事只管埋头做科研的年轻数学家。因为要做意义非常重大的课题，这位年轻的数学家没有发表一篇论文，但当杰出青年基金三年到期验收的时候，因为论文数量不够，很难通过。最后，迫于验收的压力，他把本可以发表的长达100多页的关于他三年里所做的那项杰出研究的论文生生拆成了五篇来发表，就为了能凑够论文数量以通过验收。　　有权威机构公布了一项调查，在接受调查的180位博士学位获得者中，60%的人承认他们曾经花钱在学术刊物上发表论文，相当比例的人承认曾抄袭过其他学者的成果。　　2.某报刊记者小S，就最近几年我国学术浮躁，采访了一位教育界的评论家刘某。刘某说：“近年来我国学术浮躁事件曝光日益频繁，民众对学术浮躁的质疑、举报和批评之声日益激烈。”刘某认为目前学术浮躁多样化，他举例说：“请人代劳抄袭造假是中国大专院校流行的学术造假手段。大专院校的领导干部工作繁忙，自然就请人代劳。老师请大学生代劳抄袭，成为各科专业老师教授使用廉价劳动力的潜规则。在学校里大学生曾经帮助主管老师撰写各种各样的论文现象也时有发生。”刘某还说，拼凑编辑造假也是当今最常用的手段。一篇用拼凑编辑手段造假完成的文章或者著作表面看上去非常完整，也非常有条理，有数据案例，还有历史名人的经典思想观点佐证，文笔文法基本上也没有大的错误。可是仔细阅读研究就可以清楚发现，作者根本没有自己创新的思想观点，所有看上去比较重要的思想观点不是引用历史名人的，就是抄袭民间大众的。　　【作答要求】　　(一)假定“给定资料1- 6”是你在调查研究中获取的信息，请你依据这些资料归纳出一份情况汇报提纲，以供领导参阅。(20分) 　　要求：分条归纳，内容全面，表述准确，逻辑清晰;不超过400字。　　【考生作答】　　我国学术不端行为普遍存在，主要表现在：一、学术造假现象频发，教师与学生论文抄袭科研造假时有发生;二、学术浮躁事件日益频繁，科研成果原创性低质量差，学术教学与学习沦为副业;三、一些科研人员趋利避德缺乏职业道德，背弃公共精神与社会责任。严重阻碍科技创新与创新性国家建设。　　造成这一系列问题的原因：一是职称评定体系与成果验收机制不合理;二是我国教育体系存在问题，盲目的扩招使得师资力量与配套设施难以满足教学需求，教师对学生缺乏学术与道德引导以及学校将学术成果作为评价教师职业能力的绝对标准，为学术造假提供了生存的沃土;三是相关法律不健全，对于学术造假的界定与处罚的规定有所欠缺。　　对此规范学术风气一要建立健全相关法律法规对学术造假等行为的规定;二要建立多指标的科学评价体系;三要实行教育去行政化教授治学，恢复学术至上的理念;四要对强研究人员、教师与学生的进行正确价值观引导。　　【申论批改】　　本题为一般性的归纳概括性试题，要求依据材料1- 6归纳一份情况汇报提纲，考察的是考生对于材料信息的归纳概括能力，在申论考试中出现频率较高，难度不大，考生须牢固掌握。　　首先值得肯定的是，你在作答中采用了数字将各要点内容进行了标注，条理清晰，体现了良好的申论作答习惯，应继续保持。　　从你的作答来看，主要存在以下问题：　　第一，部分要点阐述不够具体。关于申论客观题的作答，应注意宏观把握和具体阐释的有效结合，比如原因的第一点就过于简单了，建议你可以具体阐述为“职称评定体系与成果验收机制不合理，导致一些科研人员或教授只重研究成果数量而不重质量”，而且原因的第二点还可以从学校对学生在衡量专业与就业方面缺乏正确的引导的角度补充阐述，这样作答会更为完整; 　　第二，作答中“建立多指标的科学评价体系”在材料中并没有明确的体现，是你自己引申出来的，建议你进行修改，直接改为“建立科学(良好)的评价机制，以使作答与材料原意相符合; 　　第三，细节问题不够注意。比如措施的第四点中建议将“对强”改为“加强”，建议你在作答完之后能够进行仔细检查，避免因这种细节问题而失分。总体来讲，你对于此题的作答掌握的已经很到位了，希望能够继续努力，加油! 　　【参考解析】　　由题干可知，本题要求根据给定材料1~6进行概括归纳，这就提醒我们，本题的作答范围是“给定材料1~6”，需要我们重点研读，从中提取要点。同时题目将材料限定为“调查研究中获取的信息”，因此，我们应以调查者的身份去归纳概括这些信息。从作答要求来看，“分条归纳，内容全面”这条要特别注意，尤其是“内容全面”，这预示着我们要从材料反映的主要问题以及问题产生的原因等方面进行分析。　　【参考答案】　　关于学术造假问题的情况汇报提纲　　目前，我国学术造假行为普遍存在。　　主要有以下表现：第一，我国高校中学术造假现象普遍，大学老师和学生学术造假事件时有发生。第二，科研领域学风浮躁。科技领域学术成果数量虽然多，质量却比较低下。第三，一些科研人员趋于利益，背弃科研精神，忽视了道德伦理。　　导致学术造假问题发生的原因主要包括以下三个方面：一是由于我国高等教育体制存在诸多问题，如高校盲目扩招导致配套设施难以满足学生需要，老师对学生缺乏正确引导。二是职称评定体制失当，使得一些科研人员或教授只重研究成果数量而不重质量，且将学术成果作为评价教师职业能力的绝对标准;三是学术造假方面相关法律法规的不健全、不完善。　　规范学术风气，有以下措施：一是去除行政化，让教授治校，恢复学术至上。加强对学生的道德引导。二是加强提升学术机构科学道德和诚信的办法的交流，建立合理的规范细则，从而营造良好的学术氛围。	0	negative_file/2011年河南公务员考试申论真题及答案.doc
开设计算机网络技术专业的可行性报告番禺职业技术学院机械与电子系 2002年3月一、专业改革背景（一）专业教学改革的时代背景九十年代以来，我国的职业教育进入了一个新的发展时期，特别是大力发展高等职业教育。1993年国务院颁布了《中国教育改革和发展纲要》，把职业教育提到了相当高的程度；教育部1998年12月24日制定，国务院1999年1月13日批转的《面向21世纪教育振兴行动计划》中明确指出：“积极发展高等职业教育，是提高国民科技文化素质、推迟就业以及发展国民经济的迫切要求。”；党的十五大提出：“培养同现代化要求相适应的数以亿计高素质的劳动者和数以千万计的专门人才，发挥我国巨大人力资源的优势，关系21世纪社会主义事业的全局。”；尤其是第一次全国高职高专教学工作会议后，将高等职业培养目标定为：培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术性专门人才。在这个背景下，我国确立了大力发展高等职业教育的方针，并从1999年秋季开始明显扩大了高等职业教育的招生规模，使高等职业教育经历十多年试点阶段后，进入了规范发展阶段，高等职业教育发展面临前所未有的大好时机。时代的发展对高等职业教育的要求体现在以下几个方面：党的十三届七中全会再次提出要大力发展职业技术教育，为此国务院于1991年颁布了《国务院关于大力发展职业技术教育的决定》；中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第十九次会议于1996年5月15日通过的《中华人民共和国职业教育法》；1999年 6月，中共中央、国务院召开了改革开放以来的第三次全国教育工作会议，并颁布《中共中央、国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》，《决定》中再次重申：积极发展包括普通教育和职业教育在内的高中阶段教育，大力发展高等职业教育，都明确了职业教育的战略地位和重要性。发展高等职业技术教育是高等教育结构调整的必然。高等教育长期以来以单一标准为导向，按单一模式培养单一类型的人才，越来越难以适应社会和经济的发展。我国过去长期以来重科学轻技术、重理论轻应用，以致在教育结构上也形成了不合理的分布，特别是高等教育领域，从大学生到研究生培养的大多是理论型、研究型的人才，很少考虑培养应用型、技术型人才。经济的发展使人们对这一问题逐步有了清楚的认识，在教育结构上进行必要的调整、在人才培养上强调应用能力的培养，这无疑将对我国教育与经济的发展产生深远的影响。高等职业教育主要培养经济建设所需的中、高级专业技术和管理人才，强调的是应用型、工艺型人才的培养。因而高职毕业生的出路在“数以亿计高素质的劳动者”与“数以千万计的专门人才”的结合部。即高职毕业生既可以加入劳动者大军，又可以加入专门人才队伍。进一步调整职业教育体制，推进以初中后为重点的不同阶段的教育分流，努力建立符合中国国情的职前与职后教育培训相互贯通的体系，使初等、中等和高等职业教育与培训相互衔接，并与普通教育、成人教育相互沟通、协调发展。高等职业教育属于高等教育的重要组成部分，在今后一段时间里要重点大力发展。这是提高国民科技文化素质，推迟就业及发展国民经济的迫切要求。是适应我国实施科教兴国战略与可持续发展战略的需要。是适应我国经济建设由计划经济向市场经济转变，由粗犷经济向集约化经济转变的需要。是适应经济全球化、教育终身化、信息国际化、知识产业化、学习社会化，高新技术应用为知识经济服务的时代特征的需要。高等职业教育应满足产业发展的需要，为产业服务。产业服务只是将产业开发的成果应用到生产领域、流通领域和各种管理领域中去，产业服务领域十分宽广,高职教育必需以产业为依托，必须满足产业发展的需要。因此，进行专业教学改革，使计算机应用专业能够培养适应时代要求的高等职业技术人才，适应社会的发展和经济的发展，是时代对高等职业教育提出的要求。 (二)专业教学改革的行业背景和社会背景 1、培养计算机网络技术高级应用人才，进行专业教学改革，是珠三角地区经济发展的迫切要求. （1），珠三角地区是全国经济最活跃的地区之一，与经济水平相适应的企业信息化建设迅猛发展。但据调查许多企业的计算机主要应用于文字处理方面，其作用仅仅是相当于一台打字机，在计算机广泛应用的今天，这种状况是不能适应时代的发展步伐。这其中有多方面的原因，最主要的原因是计算机应用性人才十分缺少。高级的专业人才主要从事专业方向的设计及应用，而一般的计算机使用人员希望有一个介面友好、操作简单、功能完善的应用平台，并有需要享受良好服务的愿望。高素质的计算机应用型人才正好能胜任这方面的工作，他们能开发出一些基础程序扩大了计算机的应用范围和降低计算机的操作难度，通过对计算机系统及网络的维护为用户提供良好的服务，在互联网上为企业的形象和产品的宣传以及信息的收集提供帮助。完善各企业计算机的应用，急需高素质的计算机应用性人才，培养高素质的高级计算机应用性人才是企业发展的需要。（2）突出专业培养的应用特色，是社会发展和地方经济发展的需要我院是地方政府开办的一所高职院校，多年来一直立足番禺,辐射广东,为地方和社会各行业培养生产、服务和管理一线的技术应用性人才。为办好计算机类专业,，先后组织专人深入企业、科研单位和计算机公司进行调研，结合学校自身优势和行业特点，决定对原计算机专业实施改造,设置计算机软件技术、计算机网络技术和计算机应用技术三个专业，其专业的培养突出了高级应用的特色，不同于中专注重于基础应用和本科院校注重专业研究人才的培养，适应了IT行业和市场的需求。 2、专业教学改革，是专业教学实践的必然结果我们在计算机应用与维护专业的教学中发现，一是教学内容、课程体系、专业的知识、能力和素质结构、教材和教学设备、师资状况应更好地适应计算机技术发展的要求。二是计算机应用日益广泛，形成了由计算机程序设计、计算机网络和计算机应用等组成的计算机技术应用职业岗位群，单一的专业培养目标已不能很好地适应现代计算机技术应用市场的需求。三是岗位分工越来越细，岗位能力的要求越来越多。因此，计算机类各专业必须采取多专业方向的改革措施。开设计算机网络技术专业正是在总结多年来计算机专业教学实践经验，实现专业教学改革，以适应市场对人才的需要。所以，如何更好地优化教学内容和专业培养体系，为社会培养更多适应行业需求的高级应用性人才，已是该专业建设和改革的首要任务。 3、专业教学改革，是适应国家信息产业（IT）发展的必然结果 IT行业拥有最先进的技术和最强大的研究开发力量，体现着科学技术的发展水平，是国民经济发展的重点和热点行业。这是一个新兴的领域，它的发展方兴未艾，在21世纪将有广阔的前景。这一领域的大力发展，需要大批掌握最先进的计算机应用技术、具有较高素养、富有开拓创业精神的就业者。正是由于计算机行业工作岗位待遇高、技术新、工作环境好并具有良好的发展前景，所以计算机应用技术是当前大学毕业生首选的就业领域，也是广大高中生及家长报考高等院校时的热门专业。国家信息产业部副部长娄勤俭日前在沪指出，改革开放20年来，中国信息产业以年平均25％的速度递增，领先于其它产业，并已成为国民经济的第一支柱产业。 20世纪后半叶以来，以信息技术为代表的新技术革命浪潮席卷全球，深刻地影响着世界经济、科技的发展格局，不断改变着人们的生产、工作、思维、生活和娱乐方式。微电子、计算机、通信、网络、视像等技术相互渗透、相互融合，信息技术日益向数字化、个人化、智能化方向发展，新业务、新产品层出不穷，潜藏在物质运动中的巨大信息资源不断被发掘出来并获得广泛应用，信息产业已成为最具潜力的新的经济增长点和新生产力的突出代表，成为衡量一个国家现代化水平和综合国力的重要尺度。根据市场分析，在我国，IT行业存在专业划分不合理、人才结构不合理等现象。IT行业的人才结构应该是宝塔形的，位于宝塔顶部的是高级人才，包括高级开发人员和高级管理人员；宝塔底部的则是大量基础人才，但现在我国状况恰好相反，为中间大、两头小。培养高级应用性人才和大量培养软件工程师是当务之急。因此如何改变我国IT行业存在的“高能低用”的现象，如何更好地优化教学内容和专业培养体系，进行专业教学改革，为社会培养更多适应行业需求从事基础工作的专门人才，是适应国家信息产业（IT ）发展的必然结果。 4、专业教学改革，是市场经济发展的要求随着市场经济的迅速发展，人才培养模式和人才使用方式都发生了重大的变化。原来不管大学、大专，基本上都是学科型的培养模式，要求在学校期间，学生掌握的知识系统是重理论轻实践；毕业分配进入社会后，经过不断地岗位锻练才能适应岗位。尽管这样培养出来的学生基础扎实，有发展后劲，但从社会的角度来看，造成人才培养和人力资源方面的浪费；其次真正适应岗位需要的人才培养周期比较长，人才的培养不能适应相应的岗位群，培养的人才专业技术能力不高，影响整个社会和行业技术水平的提高。因此加快专业改革，尽快培养出社会需要的应用型人才，是市场经济发展的必然结果。二，社会需求预测分析 1. 计算机网络技术专业人才具有稳定和发展的社会需求当前市场对计算机软件、网络技术人才正处于供不应求的局面，许多企业不得不聘用一些相近专业的毕业生。根据国家人力资源部门对2002年的广东人才市场分析(广东60% 人才在珠三角地区)，需求量最大的是计算机专业的毕业生，约占总需求的30% ，其中网络方面的技术人才又占到计算机应用专业的40%，据业内人士分析在今后几年该比例还将增加。　　当前广州、深圳、东莞等珠三角地区人才市场急需计算机应用领域高等技术应用性人才如下：计算机应用系统的设计与实现，计算机应用系统的管理与维护，软件开发，程序员，软件测试与维护，计算机网络系统规划、安装与配置，网络工程施工与管理，网络的管理与维护，网络安全，网站建设，项目管理，产品销售，信息集成、组织、处理、制作、发布与运营，电子商务平台管理，电子政务平台管理等。（1）珠三角信息化建设对计算机网络技术应用专业人才需求旺盛 “2002年中国信息技术年会”发布的信息技术发展趋势报告指出：“2002年中国主流I T产品技术在各领域的发展情况各不相同，计算机硬件和应用软件产品技术水平总体平稳上升，网络通信技术水平则迅速提高”。随着我国家信息化建设的全面展开，为信息产业的发展提供了良好的政策环境和机遇。政府网、企业网、校园网建设方兴未艾，拿番禺的政府信息化建设来说：从2001年起，全区通信管道实行统一规划并实施集约化管理，目前，全区已建成集约化市政通信管道600公里管程，敷设政府通信光缆达3000纤芯公里；全区互联网出口带宽达到2.5G，互联网用户数达10万户；信息化综合指数达到了72.2 8，增长了27%。重点投资建设以一个专网、一个平台、二个网站、六个中心、多个应用系统为基本框架构筑的电子政府。番禺区政府办公自动化光纤专网已实现了信息中心与全区32个职能部门和2个镇（街）的光纤联网，该专网目前已有2100多个信息点，1200多台电脑终端，随着光纤的不断铺设，网络还将不断扩大。到2004年3月将实现全区光纤联网，实现镇村办公自动化联网。信息化建设的飞速发展，创造了许多新的计算机网络方面的就业岗位。　(2) 珠三角发达的电子制造业和高速增长的信息产业需要大量的“IT蓝领”。近年来，在广交会、东莞电博会、深圳高交会、惠州数码节等颇具影响力的盛会上，电子资讯产业大唱主角。在这些会展的组合带动下，以广州、东莞、深圳、惠州为中心的电子资讯产业带集聚效应日益明显，逐步形成“电子资讯走廊”的基本骨架。目前，作为亚洲电子信息业最密集的地区之一，其产品产值已占到广东全省的七成以上。特别是现已初步形成以电脑周边零组件为核心的产业群体和企业上、中、下游分工体系，这种由台商主导研发、接单，内地ＩＴ企业投资生产，香港出货的运作模式，以高品质、低成本的产品特色，获得了全球知名厂商的大量采购及合作。以电脑周边产品为例，台湾在这一地区生产的监视器、主机板、电源供应器、扫描仪、键盘、鼠标、视讯卡、机壳和数据机等９项产品，在世界市场的平均占有率约为６０％。作为‘电子资讯走廊’最大的潜力优势，人才资源是形成完整产业链的有力保障。过去这些人才主要来自内地，随着长三角经济圈的崛起、西部大开发和振兴东北经济展开，过去流向广东的人才一部分去了其它地区，对我们来说，正是一个人才培养的机遇。。（3）计算机的广泛应用需要大量的高素质的应用性人才虽然计算机在企事业单位和家庭中的得到广泛的应用，但使用计算机的人员一般都只懂得计算机的基本操作，据调查许多企业的计算机主要应用于文字处理方面，其作用仅仅是相当于一台打字机，在计算机广泛应用的今天，这种状况是不能适应时代的发展步伐。这其中有多方面的原因，最主要的原因是计算机应用性人才十分缺少。高级的专业人才主要从事专业方向的设计及应用，而一般的计算机使用人员希望有一个介面友好、操作简单、功能完善的应用平台，并有需要享受良好服务的愿望。高素质的计算机应用型人才正好能胜任这方面的工作，他们能开发出一些基础程序扩大了计算机的应用范围和降低计算机的操作难度，通过对计算机系统及网络的维护为用户提供良好的服务，在互联网上为企业的形象和产品的宣传以及信息的收集提供帮助。完善各企业计算机的应用，急需高素质的计算机应用性人才，培养高素质的高级计算机应用性人才是企业发展的需要。（4）国家信息产业的发展也急需要大量的IT“蓝领工人” 信息产业已成为中国第一大支柱产业。20世纪后半叶以来，信息技术革命浪潮席卷全球，深刻地影响着世界经济、科技的发展格局，不断改变着人们的生产、工作、思维、生活和娱乐方式，以及社会特征、企业形态等等。微电子、计算机、通信、网络等技术相互渗透、相互融合，信息技术日益向数字化、个人化、智能化方向发展，新业务、新产品层出不穷，潜藏在物质运动中的巨大信息资源不断被发掘出来并获得广泛应用，信息产业已成为全球最具潜力的新的经济增长点。目前全球信息产业的增长速度平均在15 ％-20％，远远超…过全球经济的增长速度。近10年来，中国的信息产业以年均30%一的速度飞速发展，是同期GDP增长速度的３倍，已经成为国民经济第一大支柱产业。国家制定了信息产业“十五”发展专项规划，“十五 ”期间，我国的信息产业将以年均20％的速度递增，到2005年，信息产业将占到IGDP的７％。IT人才特别是技能型人才十分紧缺，据信息产业部等有关部门发布的报告，目前中国每年的IT人才需求约为60万，缺口高达40多万；若考虑各行各业中的中、初级水平计算机应用人才需求，缺口则更大。在我国，IT人才队伍还存在严重的结构失衡，“两头” 更加短缺：既缺高级IT人才，包括复合型高级管理人才和高级技术人才，更缺技能型、应用型信息技术人才即“IT蓝领”。今后国内IT业可能出现“将多兵少”甚至“有将无兵”的局面。因此利用职业教育大量培养“IT蓝领”就成了当务之需，通过优化教育资源，加快对这一层次人才的培养速度。（5）互联网技术和网络技术的发展也需要大量的网络和多媒体方面的高级应用人才互联网作为人类有史以来最伟大的一场信息技术革命，拥有无比强大的生命力。在中国，截至目前互联网用户数已经突破1000万，并将继续以200％的速度增长。预计到200 5年，中国的互联网用户将突破1亿，届时中国将成为全球最大的互联网用户国。我们现在所用的互联网又称为第一代互联网。它是美国从60年代开始研究、经过30多年的发展而成的。它完全由美国独立完成，从各种基础的硬件，如路由器、服务器，到各种标准、软件，乃至关键技术，全部由美国掌握，包括中国在内的其他国家都是跟随者。凭借这个优势，美国不仅在新经济中大获全胜，而且在军事、社会生活等各个方面发挥着巨大的影响。清华大学信息网络工程研究中心主任、中国教育和科研计算机网络中心（CERNET）主任吴建平教授认为“第一代互联网，我们错过了。但对于这样一项具有战略意义的技术，到了第二代中国必须占有一席之地，否则我们将永远处于从属地位。有人认为应把下一代互联网提高到像‘两弹一星’一样重视，我认为一点都不过分。网络是未来社会最基本的元素，因此在下一代互联网能否发言，将直接影响着中国在未来经济、军事乃至整个社会发展的制约权。吸取我们在第一代互联网建设上的一些经验，我们必须举国之力，制定全方面的下一代互联网研究与建设规划，加快我国在下一代互联网研究与建设的步伐。”。因此加快我国计算机网络和互联网技术的发展和应用，对高级应用型人才的要求也呈稳定增长之势。（6）人才市场也需要大量的计算机高级应用人才近两年就业市场上最火爆的专业当属与IT业相关的计算机、通信、电子等信息类专业。据统计，北京、上海、广东、江苏等省市接收人数最多的专业是计算机类专业，这些专业毕业生占上述省市接收毕业生总数的5％以上，高据榜首。2001年全国信息与电子科学类专业初次就业率达92.33％，形势非常喜人。原因如下：①信息化浪潮是世界趋势，不可阻挡；②新经济的发展和经济全球化必须依托信息化；③我国正在实施信息化带动工业化的战略，信息化产业将得到大力支持和突飞猛进的发展。 2、人才质量需求调查分析我院对多个相关企业的计算机类人才质量要求进行了广泛深入的调查研究，三类岗位群对现代信息技术专业毕业生有充分和长远的社会需求：一是程序设计类，二是多媒体类，三是计算机网络类。用人单位反映，大学以上的毕业生具有较深的理论基础，但动手能力较弱；中专和技校毕业生具有较强的动手能力，但理论知识水平较低；而大学本科生从事基础软件开发和网络管理又大才小用浪费人力资源，中专和技校生从事相关工作又缺乏相应的理论知识，很难适应相关岗位的需要。计算机应用岗位需要的是在具有必备的基础理论知识和专门知识基础上，重点掌握从事计算机应用领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德，能够较快适应生产和管理岗位的高等技术应用性人才。 3、才数量需求调查分析一，广州对大学生总需求专业排序 \|序号 \|专业 \| \| \|2002年 \|2003年 \|2004年 \|2005年 \| \|中小学 \|30 \|35 \|40 \|45 \| \|政府 \|20 \|23 \|27 \|29 \| \|国有企业 \|23 \|29 \|35 \|38 \| \|民有企业 \|38 \|45 \|50 \|58 \| \|外资（合资） \|40 \|44 \|45 \|50 \| \|计算机、通信行业 \|65 \|70 \|76 \|80 \| \|合计 \|216 \|246 \|273 \|300 \| 三、专业教学改革的目标和指导思想（－）专业教学改革的指导思想以邓小平的“三个面向”、江泽民的“四个统一”的论述为理论基础，全面贯彻党的教育方针和教育部制订的有关高等职业技术教育的文件精神，遵循高职教育教学规律和人才市场规律，以新时期的人才观、质量观、教学观来指导本专业的教学改革，体现高职人才培养的六个基本特征，建立适应经济发展的计算机网络专业的人才培养模式，不断提高人才培养质量。（二）专业教学改革的目标 1. 改革教育思想、教育观念改革陈旧的教育思想和教育观念，建立21世纪需要的符合高职教育规律的、科学先进的人才观、质量观、教学观。 2. 改革人才培养模式改革现行脱离经济社会和人的自身发展需要的、单一的人才培养模式，建立适应行业的需要，有利于全面推进素质教育，有利于人的全面发展和可持续发展，体现高职教育基本特征、特色鲜明的人才培养模式。要深入研究职业技术教育的基本规律，摒弃以学科为中心，树立能力本位的思想；加强技术应用能力、尤其要注重创新能力、关键能力和综合素质的培养。厚基础、宽口径；精专业技能，重个性。 3. 改革课程与教学体系改革现行理论脱离实际的课程和陈旧的教学内容，根据专业培养目标重组和建立有利于培养学生独立分析问题、解决问题的能力，有利于培养学生创新思维、创新能力和专业技术应用能力的教学内容和课程体系，反映信息行业的新成果、新设备，理论教学具有一定的前瞻性，重建理论教学体系。探索建立有利于培养基本实践能力与操作技能、专业技术应用能力与专业技能、综合实践能力与综合技能的相对独立，并有机结合的实践教学体系。 4. 改革教学方法改革现行重理论轻实践的教学方法。改革过去单一的以教师为主体的教学模式，构建以学生为主体、教师为主导的教学模式。采用启发式、引导探究式、发现式等并辅以现代化教学手段，如采用多媒体课程教学，实践教学等灵活多样的适合高职教育的教学模式。 5. 优化师资队伍结构，改革师资管理体制改变教师队伍理论知识较强、实践知识相对较弱的知识结构，建设一支适应高职教育特点的具有时代性、层次性、专兼结合的高素质高水平的“双师素质型”师资队伍。改革过去那种只注重工作管理的方式，推行目标管理、项目管理，强化激励管理。以管理促进步、促提高。 6. 改革考试模式改革单一的课程考试模式、闭卷考试方法和着重书本知识的考试内容，建立有利于知识的灵活应用、有利于技术应用能力和创新精神培养的考核体系和教学质量评估体系。既考理论、又考实践，探索多种方法、多种途径的考试模式。包括设计、答辩、讨论、调研、制作、开卷、闭卷等。注重实际动手能力、创新能力和职业技能的考核。既考学得怎么样、又考老师教得如何。条件成熟时，将国内、国外机构认证同课程考试相结合。 7. 改革人才培养途径建立专业教学专家咨询委员会和校外实训基地，走产学研相结合、校企合作的人才培养之路。通过以上改革，构建主动适应21世纪需要的、体现本专业特点、科学实用、能有效地提高教学质量、实现培养目标的人才培养模式和培养方案。其中要有明确的质量评估方法和评估体系，以及与培养模式配套的师资队伍建设、实验实训实习基地建设、教材及课程建设、专业建设等多方面的工作要做。通过3－5年的努力，把本专业办成学院重点专业，并以此带动全院的专业建设。 4. 师资队伍学院目前拥有一支高水平、双师素质型的计算机专业教师队伍。学院一直非常重视该专业的教师队伍的建设，多次选派人员到高校深造或到IT企业生产实践，现有副教授3名，聘用了3名高工作为兼职教师充实师资队伍，加强了与生产第一线的紧密结合。现教学人员中多人是劳动厅全国计算机及信息高新技术技能鉴定专家组成员。60%的教师是双师素质型教师既能讲授理论知识，动手能力又强。在实训以及毕业设计中，与生产实践紧密结合，承担一些科研、技改、产品设计的项目，既锻炼了师资，又培养了人才。 1. 现有师资队伍情况番禺职业技术学院现有计算机类专业师资情况表（含兼职） \|序号 \|姓名 \|年龄 \|职称 \|学历/学位 \|专业特长 \| \|1 \|贺平 \|51 \|副教授 \|本科/工学士 \|计算机软件/网络 \| \|2 \|邵鹏鸣 \|37 \|副教授 \|博士 \|软件/智能机器 \| \|3 \|向东明 \|35 \|工程师 \|本科/工学士 \|计算机网络 \| \|4 \|叶虹 \|52 \|讲师 \|本科 \|计算机应用 \| \|5 \|黄中伟 \|37 \|工程师 \|硕研 \|计算机网络 \| \|6 \|王培麟 \|37 \|副教授 \|硕研 \|计算机应用 \| \|7 \|吴昭九 \|47 \|工程师 \|本科/工学士 \|计算机应用 \| \|8 \|叶青 \|40 \|讲师 \|本科/工学士 \|计算机图形图像 \| \|9 \|曾静云 \|34 \|工程师 \|本科/工学士 \|计算机信息管理 \| \|10 \|谭克晗 \|24 \|助教 \|本科/理学士 \|计算机软件 \| \|11 \|张剑硕 \|35 \|工程师 \|本科 \|计算机网络 \| \|12（兼\|邵婉琪 \|35 \|经济师 \|本科/理学士 \|网络/管理 \| \|） \| \| \| \| \| \| \|13（兼\|陈国镇 \|27 \|高级工程师 \|硕研 \|网络技术 \| \|） \| \| \| \| \| \| \|14（兼\|郑玉峰 \|27 \|工程师 \|本科/工学士 \|网络技术 \| \|） \| \| \| \| \| \| 2．师资队伍建设目标目标：抓好“双师素质型”教师队伍的培养，积极引进高素质人才，实行专兼结合，改善师资结构，适应专业改革的要求，淡化基础教师和专业课教师，理论课教师和实训课教师的界限，逐步实现一专多能，努力提高师资队伍的整体水平。通过内培外引和聘请现场专家多种途径，改善目前师资队伍状况。数量：到2005年，专业教师达到30人。结构：到2005年，专业教师中具有硕士学位的教师达到35%，具有高级专业技术职称的教师达到70%，双师型素质资格的教师达到100%以上。 3．师资队伍建设规划师资队伍规划表 \|类别 \|现有教师 \|培训和培养 \|引进 \|目标 \| \|高级职称 \|3 \|2 \|5 \|10 \| \|中级职称 \|7 \|3 \|3 \|13 \| \|初级职称 \|1 \| \|6 \|7 \| \|双师型教师 \|8 \|5 \|3 \|18 \| \|硕士学历以上\|3 \|3 \|10 \|16 \| \|教师 \| \| \| \| \| \|专业教师总数\|11 \| \| \|30 \| \|兼职高级职称\|1 \| \|3 \|4 \| \|以上教师 \| \| \| \| \| 4．具体措施如下：（1）数量补充：每年从高校接收本科以上应届毕业生1-2 名。从各高校、企业引进高级以上技术职称，能够胜任教师工作的教师和工程技术人员2 -3名。（2）学历层次提高：每年选派2-3名教师送培研究生。三年内引进计算机类研究生5名。从工矿企业、公司或研究所引进具有一定实践经验的研究生学历的工作人员。（3）“双师”素质提高每年安排青年教师到计算机公司、学院网络中心机房等单位进行实践锻炼，提高教师的专业能力。创造条件，支持教师在取得教学专业技术职称的同时，获得与本专业相关的其它的中级或高级技术职称，或取得相应的职业证书或技术等级证书。加强“产、学、研”合作，鼓励教师开展科研和技术服务工作。从生产、科研现场调入具有丰富实践经验的工程技术人员。（4）专兼结合：从有关大学及科研院所聘请具有较高学术造诣和威望的专家教授担任客座教授，指导本专业的专业建设、学术建设和科研活动。从计算机网络通信公司聘请实践经验丰富，具有专业技术职称的工程技术人员担任兼职教师以保证生产中的新知识，新技术能及时反映在专业教学中。五，实验、实训室建设我院计算机教育的教学基础设施完善，实验/实习/实训设备齐全，各项系统功能完善。计算机中心、校园网络中心、计算机专业用实验/实训室（13个），全院共有教学用计算机1200余台（目前全院3800学生），其中近600余台专门用于计算机类专业的教学，对计算机教育的设备投入在逐年加大。同时，我院建立了先进的计算机网络教学环境，并在实施“数字化校园工程” 。同时，还建立了具有同类院校领先的、专业化的、综合性能强的计算机类各专业实践教学基地与环境。 1，现有主要实验实训室情况表 \|序 \|实验室名称 \|主要功能 \|主要设备 \|价值 \| \|号 \| \| \| \|（万元 \| \| \| \| \| \|） \| \|1 \|模拟电子实验\|常用电子仪器的应用\|直流稳压器、示波器、\|14 \| \| \|室 \|，负反馈放大器和运\|信号发生器、晶体管图\| \| \| \| \|算放大器等各种电子\|示仪、各类电子测量用\| \| \| \| \|线路实验实训 \|仪表等。 \| \| \|2 \|数字电子实验\|译码器和计数器等各\|直流稳压器、示波器、\|13 \| \| \|室 \|种数字电路实验实训\|信号发生器、晶体管图\| \| \| \| \| \|示仪、各类电子测量用\| \| \| \| \| \|仪表等。 \| \| \|3 \|单片机实验室\|单片机指令、汇编语\|单片机及配套微机25套\|15 \| \| \| \|言、中断系统、定时\| \| \| \| \| \|器、输入输出系统等\| \| \| \| \| \|实验实训。 \| \| \| \|4 \|装机实训室 \|电脑组装、调试、网\|微机48套，主板、显卡\|10 \| \| \| \|络操作系统使用、维\|、CPU等散件10套及示 \| \| \| \| \|护、管理等实验实训\|波器、信号发生器等　\| \| \| \| \| \|测量仪表。 \| \| \|5 \|网络实验室 \|局域网安装、调试、\|微机50台，网线，集线\|40 \| \| \| \|网络操作系统使用、\|器若干 \| \| \| \| \|维护、管理等实验实\| \| \| \| \| \|训。 \| \| \| 2，建设目标满足专业教学计划中课程实验和课程设计的需要，改革实验教学内容，减少演示性实验，增加工艺性、设计性，综合性实验。建立国内领先、具有特色的实验室，不断更新教学仪器设备，提高仪器设备的现代科学含量。 3．建设规划待扩建和新建的实验实训室 \|序 \|实验室名 \|主要功能 \|主要设备 \|价值 \|完成 \| \|号 \|称 \| \| \|（万 \|时间 \| \| \| \| \| \|） \| \| \|1 \|综合布线 \|综合布线方案设计\|电工工具箱 20套 \|15 \|2002 \| \| \|实训室 \|大楼综合布线施工\|电动工具 6套 \| \| \| \| \| \|综合布线测试验收\|FLUKE网络测试工具 \| \| \| \|2 \|计算机组 \|计算机局域的安装\|计算机50台， \|65 \|2002 \| \| \|网技术实 \|、调试，网络操作\|路由器、交换机9套 \| \| \| \| \|验室 \|系统的使用，网络\|服务器4台 \| \| \| \| \| \|互连,网络管理等 \|三层交换机 1台 \| \| \| \| \| \|实验、实训 \| \| \| \| \|3 \|计算机外 \|显示器等外设备维\|摄像机1台 \|12 \|2003 \| \| \|设及网络 \|修 \|示波器、万用表等12套 \| \| \| \| \|设备维护 \|网络设备维修 \|计算机5套 \| \| \| \| \|实训室 \| \| \| \| \| 六实践性教学基地 1、校内实训基地建设目标：通过2- 3年努力建设，建成特色鲜明，功能完善，技术先进，方案合理的实践教学基地。形成硬件实验室、网络实验室、多媒体教学机房、远程教学网络相配套的实验、实训中心。 2、校外实训基地建设建设目标：校外建成教学、生产、社会实践相结合的相对稳定的实训基地建设规划：为了适应学院的不断发展，学生不断增加的需要，在我院现有4个校外实训基地的基础上，计划到2004年再建成- 4个校外实训基地，形成系列实训基地。具体规划如下：校外实训基地规划表 \|序号\|实训实践基地名称 \|主要功能 \|有否 \|建设状况 \| \| \| \| \|协议 \| \| \|1 \|学之联电脑公司 \|网络维护、软件开发 \|有 \|已建成 \| \|2 \|实达网络科技公司 \|网络系统集成 \|有 \|已建成 \| \|3 \|东莞贰发毛纺有限公司 \|计算机、网络应用 \|有 \|已建成 \| \|4 \|唯康通信技术公司 \|综合布线 \|有 \|已建成 \| \|5 \|IT企业 \|网络系统集成 \|无 \|待建 \| \|6 \|生产企业 \|计算机网络应用 \|无 \|待建 \| \|7 \|学校 \|计算机网络应用 \|无 \|待建 \| \|8 \|政府部门 \|信息化建设 \|无 \|待建 \| 七，人才培养模式现代信息技术培养模式可以用“一条主线，两个结合，三个体系，四个循环、五个不断线“来概括。如下页图所示： (一)贯彻一条主线即以专业技术应用能力培养为主线。 (二)采取二个结合 1．与企事业单位紧密结合，制定切实可行的教学计划；每年进行一次专业调研和毕业生跟踪调查，深入企事业单位调查研究，了解职业岗位群的具体要求，及时调整教学计划。 2．与技术发展紧密结合，及时进行课程改革；经常了解技术发展对毕业生岗位能力提出的新要求，不断进行课程优化，确保学生学习新知识、新技术。 (三)构建三个体系 1.理论教学体系重组了理论教学体系。教学计划分为必修课、专业方向限选课、专业任选课和人文素质选修课。基础课以必须够用为度，专业课强调针对性和实用性。改革后的理论教学体系，淡化了学科体系，根据专业知识、能力和教学内容相互关系，按照教学进程合理安排的原则，部分课程实现了综合化，各模块引入了新技术、新知识。 2．实践教学体系实践教学自成体系，注重能力与技能的有机结合，为了加强学生实践能力和创新能力的培养。改革后的实践教学以专业基本技能、专业技能和综合技能为主的实习、实训教学为主线，形成了与理论教学紧密结合的实验、实训以及学生社会实践与获得国内外权威机构认证、职业资格证书三头并进的体系。做到“一个中心，两个提高”，即以技术应用能力为中心，要求该专业50%以上的学生在校期间完成一项“五小”成果（小发明、小设计、小制作、小革新、小论文），使学生基本实践能力得到提高，综合实践能力得到提高，做到能力与技能的有机结合。 3．素质教育体系素质教育体系根据高职教育人才培养目标和现代教育终身学习观念、全面发展的质量观点，以素质教育思想的渗透为重点，技术素质、人文科学素质以课程开设为主要形式，建立本专业素质教育体系。在课程教学中，注重培养学生的人文素质、创业精神、创新精神、综合职业素质、技术应用能力。为了增加学生就业竞争能力，拓宽就业方向，培养人文素质，改革选修课的结构，选修课分为专业选修课和人文素质的选修课。另外，努力建设校园文化，开设创业，创新讲座、就业指导、开展社会实践（假期勤工俭学、社区服务、青年志愿者公益劳动等）活动，多途径，多渠道，做到“虚功实做” ——狠抓职业思想道德教育和心理健康教育； “三自管理”——加强团对精神和交往能力；“隐形教育”——以优美环境育文明学生；“四能四会”——能歌会舞，能书能画，能言会写，能拉会奏。切实加强对学生全面素质的培养。（四）实施四个循环 1．第一循环的主要任务是打基础包括理论基础、实践基础以及初步的专业基本知识基础。通过这一循环的教学，使学生掌握必须的理论基础知识，基本的实验操作技能，明确本专业的现状和发展方向。 2．第二循环的主要任务是基本技能训练通过这一循环的教学实践，使学生牢固的掌握专业基础课程的基本概念，能够应用所学知识，逐步过渡到独立进行实验。 3．第三循环的主要任务是专业技能综合训练包括综合理论知识和综合技能训练，培养学生综合运用理论知识独立解决较为复杂的实际问题的能力。 4．第四循环的主要任务是应用能力综合训练包括工程知识和工程实践技能训练两部分。在这个循环中，通过在校内校外实习基地顶岗实习，专业综合实习，毕业设计，重点培养学生综合应用所学知识，独立的进行资料收集、文献查阅、方案设计与比较、安装调试、诊断与排除故障，最后按工程撰写设计报告。使学生一走上工作岗位，就具有较强的运用所学知识解决实际问题的能力。（五）坚持五个不断线 1．英语教学与应用不断线。 2．计算机教学与应用三年不断线。 3．实践动手能力培养三年不断线。 4. 产学合作办学三年不断线。 5. 综合素质教育三年不断线	0	negative_file/开设计算机网络技术专业.doc
产品策划及可行性分析 \|文件编号： \|生效日期： \|受控编号： \| \|NP502100 \|2000.3.20 \| \| \|密级：秘密 \|版次：Ver2.1 \|修改状态： \| \|总页数 \|10 \|正文 \|6 \|附录 \|4 \| \|编制：马云生 \|审核：袁淮、孟莉\|批准：孟莉 \| 沈阳东大阿尔派软件股份有限公司（版权所有，翻版必究）文件修改控制 \|修改记录编号 \|修改 \|修改页码及条款 \|修改人\|审核人\|批准人\|修改日期 \| \| \|状态 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 目录 1. 目的 2. 适用范围 3. 职责 1. 市场营销人员、设计和开发人员 2. 项目管理部门 3. 技术总监 4. 开发体系决策层SMG 4. 术语和缩略语 5. 工作程序 1. 立项建议 2. 《立项建议报告》的评审 3. 可行性分析 6. 引用文件 1. NP504100《项目策划》 2. NW502101《可行性分析报告编写规范》 7. 质量记录 1. NR502100A“立项建议报告评审记录” 1. NR502100B“可行性分析报告评审记录” 1. 目的规划技术可行性分析、市场前景预测及效益分析等立项准备工作，减小投资开发软件产品或承接软件项目的风险。 2. 适用范围适用于软件产品和软件项目的立项准备工作。 3. 职责 1. 市场营销人员、设计和开发人员：负责编写《立项建议报告》和《可行性分析报告》。 2. 项目管理部门：负责组织评审《立项建议报告》和《可行性分析报告》，下达“项目任务书”。 3. 技术总监：负责审核《立项建议报告》和《可行性分析报告》中涉及的技术问题。 4. 开发体系决策层SMG：负责批准《立项建议报告》和《可行性分析报告》。 4. 术语和缩略语本程序采用NQ402100《质量手册》中的术语和缩略语及其定义。 5. 工作程序 1 立项建议 1. 市场营销人员、设计和开发人员收集市场信息，根据市场营销与调研结果提出软件产品或软件项目启动的设想，结合已有经验进行前景预测，编写《立项建议报告》。 2. 《立项建议报告》的内容应包括： 1. 项目启动的背景； 2. 项目的目的（合同意向或内部领导的要求）； 3. 项目的范围（项目所涉及的主要活动）； 4. 项目的可行性（如，人力、技术资源的可利用性）； 5. 项目存在风险与控制； 6. 项目的重要里程碑和主要提交产品； 7. 项目的规模（估计所需的工作量和资源种类）； 8. 项目启动的预算（项目启动所需的资源）； 9. 项目市场前景及效益的简要分析。 2 《立项建议报告》评审 5.2.1 《立项建议报告》经本部门负责人（开发部长或销售经理）审核后，提交给项目管理部门。项目管理部门组织评审，评审人员包括：开发体系决策层SMG、市场与开发的相关人员。 2. 对《立项建议报告》的评审，应填写“立项建议报告评审记录”及“风险评估与控制 ”评审记录，“立项建议报告评审记录”经开发体系决策层SMG审批。《立项建议报告》及相应评审记录由项目管理部门存档。 3. 评审结果： 1) 不可行，取消立项，资料存档； 2) 立项存在不明确的问题，需修改《立项建议报告》后重新评审； 3) 评审通过，由项目管理部门下达NR504100A“项目任务书”，进入项目启动阶段。 3. 可行性分析 1. 相关部门根据《立项建议报告》及其评审结果进行可行性分析，对于规模较小的项目或系统升级等无需进行可行性分析。 1. 合同开发的软件项目，根据合同意向或客户的要求，进行可行性分析，按NW5 02101《可行性分析报告编写规范》的要求编写《可行性分析报告》。如无特殊要求，合同开发的软件项目无需进行可行性分析。 1. 《可行性分析报告》的内容： 1) 软件产品或软件项目的功能要点及产品化程度； 2) 量化的市场前景、效益分析和竞争对手分析； 3) 开发优势； 4) 技术路线； 5) 成本估算； 6) 进度估算； 7) 可用的现行技术、重用软件和开发平台。 4. 《可行性分析报告》的评审 5.3.4.1 《可行性分析报告》经本部门负责人（开发部长或销售经理）审核后，提交给项目管理部门。项目管理部门组织评审，评审人员包括：开发体系决策层SMG、市场与开发的相关人员。 2. 评审结果： 1. 不可行，取消立项，资料归档； 2. 存在问题，修改后重新评审； 3. 评审通过，进入下一阶段工作，或根据情况决定实施时机。 3. 可行性分析报告的评审应填写“可行性分析报告评审记录”及“风险评估与控制” 评审记录。“可行性分析报告评审记录”由开发体系决策层SMG审批，《可行性分析报告》及相应的评审记录交项目管理部门存档。 6. 引用文件 1. NP504100《项目策划》 2. NW502101《可行性分析报告编写规范》 7. 质量记录 1. NR502100A“立项建议报告评审记录” 1. NR502100B“可行性分析报告评审记录” 立项建议报告评审记录记录编号：NR502100A- 时间：年月日 \|立项建议报告名称： \|编制人： \| \|参加人员： \| \|评审内容(审议通过的内容在“□”中划“√”，否则划“×”)： \| \|1）项目启动的背景； □ \| \|2）项目的目的（合同意向或内部领导的要求）； □ \| \|3）项目的范围（项目所涉及的主要活动）； □ \| \|4）项目的可行性（如，人力、技术资源的可利用性）； □ \| \|5）项目存在风险与控制； □ \| \|6）项目的重要里程碑和主要提交产品； □ \| \|7）项目的规模（估计所需的工作量和资源种类）； □ \| \|8）项目启动的预算（项目启动所需的资源）； □ \| \|9）项目市场前景及效益的简要分析。 □ \| \|评审意见： \| \|评审结论: \| \|填表 \|审批 \| \| \| \| 1. 本页不足记述评审意见时，可以加入附页，附页格式自行设计，总页数包括本页与所有附页。第页/共页 [pic] 可行性分析报告评审记录记录编号：NR502100B- 时间：年月日 \|可行性分析报告编号： \|可行性分析报告名称： \| \|编制部门： \|编制人： \| \|参加人员: \| \|评审内容:(评审中审议通过的内容在“□”中划“√”否则划“×”)： \| \| \| \|软件产品功能要点及产品化程度书 □ \| \|量化的市场前景、效益分析和竞争对手分析 □ \| \|开发优势 □ \| \|技术路线 □ \| \|成本估算 □ \| \|进度估算 □ \| \|可用的现行技术、重用软件和开发平台 □ \| \|评审意见: \| \|评审结论： \| \|填表 \|审批 \| \| \| \| 1. 本页不足记述评审意见时，可以加入附页，附页格式自行设计，总页数包括本页与所有附页。第页/共页 [pic] ----------------------- [pic] [pic] [pic] ----------------------- [pic] [pic]	0	negative_file/东大阿尔派-产品策划及可行性分析.doc
电商会计账务处理方法与会计分录流程及账务处理：采购业务账务处理 1、根据采购发票和验收入库单据做入库处理，按品类入账；进货成本=买价+相关税费+运输费等借：库存商品应交税费-应交增值税（进项税额）贷：银行存款（预付账款、应付账款等）销售业务账务处理 1、销售完成，发出商品时的账务处理；借：发出商品贷：库存商品 2、销售收入的确定=售价×（1－r%商业折扣）÷1.17。注1：如店铺发行优惠券即为商业折扣，不用做单独账务处理。注2：客户确认收货，收到客户支付宝账户划拨的款项时账务处理；借：其他货币资金-支付宝账户存款其他应收款-天猫佣金其他应收款-天猫积分财务费用-POS手续费贷：主营业务收入-商品应交税费-应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：发出商品三、费用相关账务处理（一）、固定费用 1、保证金（押金）；是用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时，根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。天猫商城的保证金是根据店铺性质而决定的，保证金收费金额。如品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元; 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标10万元; 借：其他应收款-浙江天猫科技有限公司贷：银行存款 2、技术服务费；天猫年度技术服务费类似店铺的年度天猫平台使用费用，商家在天猫经营必须交纳年费，分为3万元或6万元两档；第一年是企业汇款过去，以后年度通常为年初的时候从余额中通过相关支付协议扣减，扣减时账务处理分录：借：其他应收款-浙江天猫科技有限公司 30000 贷：银行存款或其他货币资金-支付宝账户存款 30000 后续处理方式：（1）年度技术服务费当店铺达到协议销量的同时，该费用将给予返还。借：其他货币资金-在途资金-支付宝 30000 贷：其他应收款-浙江天猫科技有限公司 30000 （2）年度技术服务费当店铺没有达到协议销量的同时，该费用将扣减，同时需要向天猫申请开具年度技术服务费发票，及时催收发票，收到发票后及时作如下财务处理：借：销售费用-天猫年度技术服务费应交税费-应交增值税（进项税额）贷：其他应收款-浙江天猫科技有限公司备注：年度运营中如有店铺关停现象，按实际发生的技术服务费扣减，同时冲减费用和其他应收款。如年度根据协议销售量可以确定当年度需承担技术服务费，则应在当年度即计提和确认该笔费用。（二）、营销费用 1、直通车、钻展、聚划算推广费；是指为了保证店铺公司流量的提升，同时最终形成销售做铺垫推广所产生的相关费用。12月份需进行计提。（1）、往直通车、钻展、聚划算账号充值时：借：其他应收款-直通车账户存款其他应收款-钻展账户存款贷：其他货币资金-支付宝账户存款或银行存款（2）、使用消耗后，及时在后台向天猫公司申请对应的促销费用发票借：销售费用 -广告宣传费-直通车、钻展、聚划算贷：其他应收款-直通车账户存款其他应收款-钻展账户存款 2、淘宝客佣金：指客户在购买过程中，通过淘宝客（中介性质）进入店铺后，到最终完成交易，商家给淘宝客所给予的相关交易比例的返点金额。一般是交易完成后的一周内给予从支付宝余额中扣减。 12月份需进行计提。借：其他应收款-淘宝客佣金贷：其他货币资金-支付宝账户存款后续处理方式：由淘宝客佣金形成的相关交易，于次月10号左右需向天猫公司开具发票借：销售费用-广告宣传费-淘宝客贷：其他应收款-淘宝客佣金 3、其他营销工具费借：销售费用贷：库存现金（银行存款） 4、好评返现时借：销售费用贷：银行存款或其他货币资金-支付宝账户存款 5、天猫公益捐赠或质量、包装损坏赔偿借：营业外支出贷：银行存款（其他货币资金-支付宝账户存款） 6、赠品处理借：销售费用贷：库存商品应交税费-应交增值税（进项税转出）四、财务报表、分析报告电子商务企业做财务分析的步骤如下： 1、将互联网平台收入、支出项根据交易性质划分为交易类和非交易类。交易类包括：交易收款（包括淘宝、天猫、分销销售收入）和交易费用，例如天猫返点积分、天猫佣金、货到付款佣金等。非交易类包括：非交易费用收入、支出，例如天猫技术服务年费、天猫履约保证金等。 2、交易收款对账，支付宝交易收款和淘宝订单实收款进行对账。根据淘宝交易订单号进行对账。根据对账结果产生ERP收款单。 3、交易费用对账，支付宝交易费用金额和交易费用账单中的交易费用金额和进行对账。根据对账结果产生ERP相关费用单据。 4、非交易费用对账，支付宝非交易费用金额和非交易费用账单中的非交易费用金额进行对账。根据对账结果产生ERP相关费用单据。	0	negative_file/电商会计账务处理方法与会计分录(3)(2)(2).docx
- 这个剧本是我专门为四年的大学生活而编写的，写这个本子一共用了10天的时间，最终在三天前和其他三个哥们在理工程学院的毕业晚会上演出，小品的包袱摘录了我大学四年所看到和听到的所有段子,并将它们集中在一起放入的这个剧本里面。小品中提到的老师的名字用字母代替追忆大学人物：主持人、甲（在下）、乙、丙。　　地点：舞台　　时间：晚会现场　　主：大家好，我是信息系的（人名）。也是《追忆大学》栏目的主持人。今天我站在台上，是第一次也是最后一次主持这个节目了。今天我请了三位大四学生，下面，请大家掌声欢迎三位学长上台　　（甲、乙、丙上台）甲：大家好，我叫甲，来自信息系。能够来到送毕业生晚会，来到追忆大学节目，让我昨晚激动半宿，于是我昨晚起早爬半夜的写了一篇长篇小说《我的大学》，小说分为大一的呐喊、大二的彷徨、大三的伤逝和大四的朝花夕拾四个部分。各位领导，老师，同学们，下面，我先从大一的呐喊开始讲起。大一的时候啊——— 　　乙：停停停停停停停，我说老甲啊，我看你这几年墨迹的越来越象唐僧了，你到这来做报告啊？明白什么叫自我介绍不？　　甲：我的神啊，我从上大一就受你这夹板气啊！今天在台上看在老师和同学的面子上，我决定了！　　乙：你决定什么了？怎么的？还反了啊？　　甲：我决定——忍了！爱咋咋地。乙：你也就这点能耐，下面，请允许我作一下自我介绍。我叫乙。也来自信息系。大家请记住我，信息系系草，玉树临风，风流倜傥。有句名言说的好啊：“如果长得帅是一种罪过，那我岂不要千刀万剐了” 　　甲：哎呀，哎呀我的吗呀！　　乙：怎么的？你怎么的？　　甲：没事，没事，上帝吐了。　　主：大家不要见怪，这三位平时就总这样，这是友谊深厚的又一种诠释。下面有请丙做一下自我介绍吧。　　丙：（沉默）　　主：老丙，老丙，作一下自我介绍。　　丙：我叫丙，你不都说完了吗？还让我说什么？　　主：自我介绍不止要介绍名字嘛！　　丙：我想了半天就想起这一句话，还让你小子把台词抢了，太可恨了。　　甲：他不会说话，你别和他一样的。　　乙：对，对，他从上大一开始就这脾气，和闷葫芦一样，人称葫芦娃二代　　主：呵呵，那好吧，我们就进入《追忆大学》的主题——追忆。三位共同经历了四年的大学时光，这期间也许有过激情碰撞的岁月，也许有过苦涩抑郁的情怀，也许有过得意辉煌的成就,也许有过迷茫失落的神伤。我们追忆大学栏目就是请三位学长把这些故事讲给我们听，下面，我们就从大一开始回忆吧！大一的时候什么事最让你们难忘呢？　　甲：大一的时候那当然是军训啊。军训，就用一个字来形容，累！真累啊！我们那时候军训是真严啊，早晨的时候围操场跑圈，上午暴晒三小时，下午继续跑圈和暴晒，那时候我就一个愿望。　　主：什么愿望。　　甲：睡觉，起早爬半夜的睡觉啊。　　主：我怎么记得没这么严啊？　　乙：他那时候逃军训受罚呢，可不那样咋的？　　丙：该，真该啊！　　甲：我说你怎么这么不会说话呢？再说了，那叫受罚啊？那叫加强训练！那是身体与意志的双项强化，看看，看看，俊美与力量完美结合的汉子，潇洒与冷酷矛盾统一的爷们从此产生了。　　乙：佛主啊，菩萨啊！　　甲：怎么的？　　丙：上帝又吐了。　　主：我说你们不要这样啊，其实老甲的确蛮帅的嘛，想当年追老甲的女孩也一定不少吧？　　甲：还是主持人有眼光，哈哈，我跟你说，我大一军训的时候是站在第一排，站在我们对面的整个一个班的女生都暗恋我。　　乙：我见过脸皮厚的，没见过你这么厚的。　　丙：人，可以不要脸，但是，不可以死不要脸！　　甲：怎么的？怎么的？我有证据。主持人，我跟你说，就那个班的所有小姑娘，无论啥时候，无论啥地方，看见我都冲我笑，你说说，要是一个个妙龄小姑娘总对你笑，是不是说明这些姑娘对你有点意思呢？　　乙：咱们全班齐步走就你一个顺拐的，谁见了你不笑啊？　　丙：哎，老甲，我脸呢？我脸呢？　　甲：主持人，你别问我了，我这一颗膨胀了四年的火热的心，此刻是零下一度啊。估计这次采访之后，我大一时候最难忘的事从此改变了。我得平静平静。　　主：恩，那好，那我们问问乙，你大一的时候什么事情最难忘呢？　　乙：我大一的时候最难忘的就是，就是我大一的时候情窦初开。甲：我知道了，开始喜欢男的了。乙：什么啊，我不搞断臂好不好，我说的是我上大一的时候开始追求女生的初恋。甲：都上大学了才初恋，你要说你想换换口我反倒会相信。乙：别瞎说，上中学的时候我还没有追求女生的经验，在那个时候我一直认为兄弟间的友情大于爱情。甲：那为什么大学四年下来，却变成了奸情永远大于友情呢。　　主：我说甲就不要打岔了，让乙具体说说他大一最难忘的事情。　　乙：我第一次来到学校的时候，正好赶上下课，我站在3号楼门口，我考，从楼里面出来的密密麻麻全是美女，我就在门口欣赏波涛汹涌，而且数量上估计足有一个集团军。在那时我就想，上大学为了啥，不就是为了找到好工作，找个漂亮老婆吗，还不如在大学期间一步到位，直接找个神仙姐姐作为终生伴侣呢。主：那后来呢。乙：后来，开学两周之后，我就看上了一个外系的女生，就打算追求人家。主：这是好事啊乙：但是我当时什么都不懂啊，只会偷偷摸摸的给她写情书。　　主：哎，哎，这可要好好说说，你的第一封情书怎么写的啊？　　乙：我想咱理学院咋说也是交大中的重点学院，我想这情书就要写的有理学院特色，写的相当专业，相当有水平，相当具有大学生特点，和没上过大学相当不一样。　　主：快说啊，怎么写的？　　乙：为了纪念我的初恋，我特意把他保存到今天（说着，从口袋里面掏出一张纸）题目：求爱实验报告！　　实验目的：通过这封情书打动女生芳心，使之投怀送抱。　　实验原理：翠溪园内初见，荷尔蒙分泌过多。　　实验要求：三天内搞定。　　实验步骤：女生收到情书——女生感动的痛哭流涕——与女生共进烛光晚餐（二号食堂吃沙锅）——共入爱河。　　实验仪器：10元人民币。实验补充说明：因本人资金有限，导致烛光晚餐这一步骤无法顺利完成，请女生给予一定的支持。实验完毕！！！　　甲：杀手！绝对少女杀手！　　丙：爷们，绝对纯爷们！　　主：那后来她答应了吗？　　乙：她就回了一句话。实验结果：不及格，取消重修资格。　　主：初恋初恋，只为锻炼。看来那位女生还真是个有主见的人啊！没想到乙同学在大一还有这么有趣的故事。相信老丙的故事一定更精彩。下面，请老丙述说大一时候的故事！掌声！！！　　丙：记得那是2007年9月7号上午10时21分　　主：距离今天整整过去了4年　　丙：那是我第一次来到重交，心情非常激动，当我提着行李来到宿舍门口，就听见了里面已经有说笑的声音。主：那是已经有其他同学比你先到了丙：是啊，我站在宿舍门口，想到了我未来的四年就要在这间宿舍里面渡过，心情就很激动。又想到电视剧里面看的场面，当新生走入宿舍，其他同学都很热情地迎接新来的室友。主：嗯，电视剧里面都是这么演的丙：我在门口就是这样想的，于是推门走进宿舍，刚进门就对着宿舍里面的同学打招呼：“各位同学，你们好”，然后，就看见宿舍里面的同学围过来了。主：那是要来帮你拿行李了丙：什么啊，他们走过来，微笑的跟我说“对不起，这里谢绝推销” 甲：当时看你拖个麻袋进来了，还真以为你是推销的，在你来之前已经来了十几拨推销的了。主：好的，三位同学已经都说完了大一的青涩岁月，由于时间所限，我们就把大二和大三的故事合起来说吧。请问你们在大二大三的时候都有过哪些难忘的事情呢甲：我先说吧，在大二这段风花雪月的日子里，我的人生目标很明确　　主：什么？　　甲：魔兽！！！　　主：网络游戏啊？　　甲：我的最高记录是在3号门梵天的连续包宿半个月，那的老板都认识我了！　　主：尊敬的台下的学校领导们，看看军训把甲的毅力磨练成什么样子了？取消军训吧！对了，除了网络游戏之外，大学生最重要的还是学习，你这么疯玩网游对学习没有影响吗，甲：谁说的，这不到现在数分都还挂着了吗，而且每次数分考试都是LQQ和CRQ理学院信息系老师)的地球组合监考，害得我到现在数分还沉底呢。哎，通过数分难道比中国在世界杯上进一个球还要难吗？主：看来数分已经成为甲同学大学心中心中永远的痛了，高中时就听说了“大学里有一棵树，叫高数，上面挂了很多人”，更何况我们的数分了。甲同学，你不是一个人在战斗啊，希望在下次补考的时候，CRQ，DQQ，ZK(理学院信息系老师)能够在你身上灵魂附体。甲：谢谢主持人，这是我大二的故事，到了大三，我的兴趣就转移了。乙：你也喜欢男的了？甲：瞎扯，你以为都跟你一样啊。我到大三时候已经从网游的兴趣中转移了。主：好事情啊甲：开始转移阵地，天天写博客了。乙：你写博客能写点啥，无非是鸡零狗碎的东西，能有多少人看啊，现在的博客形势是啥你知道吗，那是“名人的博客数不清，没有绯闻不更新；草根的博客没人看，自娱自乐看着烦” 甲：你说的是一般的博客，我这可不一般，每天访问量都好几千呢,都快赶上徐静蕾了主：怎么有那么多人来看啊甲：这都是我书上看的。主：你看什么书啊？甲：我看的书多了。主：多了? 甲：什么复习指导，考研资料，招聘广告，体坛周报。主：体坛周报？甲：恐怖小说，明星艳照,妻子服毒，丈夫上吊。主：好么，这家子甭过了。甲：我看啊主：别看了，整个一大杂烩，你乱不乱啊？甲：不乱怎么能有那么多人来我博客看呢，你想啊，我从那上面找到焦点，找到啥就写啥，大家准爱看。主：写焦点的记者多了，也没看到他们多受到关注阿甲：你傻啊，捧那些名人的文章当然没人看了，你不会骂他们吗，比如说那边周杰轮刚出绯闻，你就可以写周杰轮实际是想遁入空门。比如说我今天在博客上说主持人有艾滋病，估计明天全校的人在校园里都会躲着你走。乙：我算是知道中国为什么这么多假新闻了主：看来甲同学对八卦事业深有研究啊，我们还是听听乙同学的大二和大三的生活有什么难忘的事情。乙：要说大二大三这两年，我一直在实践着大一入学的时候立下的誓言甲：没错，这一点我能证明，大二大三这两年他没失一次恋，我就在墙壁上画一道，到现在已经有五个正字，都失恋25次了乙：你那是嫉妒吧，我还就将追女生进行到底了。我现在的追求已经是留住2，保住 1，发展3，4，5，6，7。LZQ(理学院信息系老师)老师说的好，因为发展才是硬道理啊主：乙同学正是目标远大，在泡妞，哦不，在实践诺言的过程中就没有难忘的事情吗乙：谁说没有啊，现在回想起来也是一把辛酸泪啊主：能否详细说说乙：记得五个正字里面，其中的一个女生给我印象相当深刻，我的同学甚至给她编了一副对联。“看背影惊艳千军万马，猛回头吓退各路诸侯” 主：那横批呢乙：还横批呢，我的妈啊。（停顿一会）现在想想，那个时候她每天都对我实施家庭暴力。菜刀在我面前舞，苕扫在我身上杵，对我横眉泪对，整的我惨不忍睹。这我都能忍了，到最后她居然把我甩了，就给我留下一句话，你太没情趣了。这给我的冲击，简直比刀割还要疼啊　　主：想必乙同学在那两年的经历肯定会刻骨铭心的。对了，老丙，大二大三，你是怎么过的呢？　　丙：学习！学习！再学习！怎么说我也是个清华苗子啊，高考的时候一点点失误，没上去清华。　　主：是吗？高考多少分？　　丙：530，报清华没考上。　　主：那是考不上。　　丙：这两年里，我拿了英语四级证，六级证，口语证，计算机二级证，三级证，读书证，借书证，还书证，医疗证，健康证，学生证。　　乙：靠，你没领个结婚证啊？怎么不说话了？　　丙：那不是准备考研吗主：在座的同学不少也是经历过考研，相信和你有不少共同度过的往事。丙：是啊，大学里面不是流传过这么一句话吗，保研的人过的是猪一样的生活，找工作的人过的是狗一样的生活，而我们考研人的生活最惨，“猪狗不如啊” 主：您的考研经历听着够惨的，可是为什么当初决定考研呢丙：我得证明自己，让他们看看。主：等会吧，敢情你考研就为给别人看？丙：谁啊？我可知道考研的好处。主：有什么好处？丙：考了研，我就实现我伟大的理想了，我就能成科学家了。乙：科学家？捧哏的科学家还是逗哏的？丙：别打岔，科学是很严谨的，到那时，我当上了有名的科学家，谁不尊重我？谁不得羡慕我？猪：是啊？丙：工资，奖金，不得多给我一点儿？主：是啊？丙：哪个漂亮MM不得多看我一眼。主：啊？这科学家也够没流的丙：你说到那时，我多幸福啊。乙：兄弟，先别陶醉，你还没考上呢，考研也得有目标啊。丙：那我要先看看同学们考哪儿。这么一看，不是政法就是重大。最可气的就是我那下铺！主：大伙心气都挺高，你下铺怎么了？丙：他考上交！瞧他长那模样儿，脑袋长得和丸子似的，还考上交！乙：没听说考上海交通大学还得看模样。 -- 丙：不行，我得比他强！他考上交主：那你考？丙：北大！主：据我们所知北大可没有信息系啊。丙：没事，我聪明啊！谁不知道我是信息系里面的VIP，理学院中的战斗机！！乙：连北大没有信息系都不知道？这还聪明呢主：其实考哪里倒是次要的，主要还需要每个人得下功夫！估计丙同学在考研上没少下功夫丙：没错，我的确下了不少功夫！光是买考研书就买一百多本！乙：成批发了。不过书光买可不行，你得看。丙：看可没时间，这不最近忙吗？主：忙什么啊？丙：忙着找工作啊主：说到找工作，我们就共同进入了我们最后的大四时光，大四对于我们来说，面临着就业的压力，对学校来说，面对着评估的责任。不知道在这段时间里，三位同学有什么值得回忆的故事吗甲：想起评估我就想起来一件事情，那是我们三个人都经历过的主：能否具体说说甲：那是评估期间的一天，我和乙走在校园（说着站起来指向乙和丙），你们俩也配合一下。乙：我们俩走在3号楼门口，看着许多同学在为评估而忙碌，突然听见后面有人叫我们俩。丙：同学你好，我是国家评估组的负责人，今天想向同学们咨询一些事情。甲：我一听到这，脑子里面一片空白，正在不知道该如何回答的时候，乙说了一句话让我至今难忘,发人深省主：到底是什么话啊乙：还是我说吧，我当时说得是“对...不...起，我是留...学...生，听...不...懂 ” 主：看来三位同学对评估的事情还真的是记忆犹新啊，而如今，凤凰花开，我们即将告别校园，想起在四年前，我们满怀壮志的走到一起，而四年后的今天，我们即将依依惜别，告别这白衣飘飘的年代。真的不想提这样伤感的话题。看看时间，这期采访马上就要结束了，下面请每个人都说最后一句话，做为今天节目的结尾吧丙：那从我先开始吧，最后一句了是吧…….我十分相当科学家乙：我也最后一句了，咱信息系的女生质量能提高点吗甲：你们都说那没用的，还是我说来说点关键的，我也就剩一句了啊主：对，一句了甲：明天数分补考，你看谁能和CRQ(理院信息系老师)商量商量让我补考过了得了。主：感谢大家的光临，今天的节目就到这里，谢谢大家。	0	negative_file/小品--追忆大学.doc
申论开头的三种新套路三、夯实基础式开头近几年申论作文呈现出了一个很有意思的规律，下面我们看一下这四套题就能明白。第一题：（五）加拿大女作家门罗曾经说过：“幸福始终充满着缺陷。”请结合你对给定资料的思考和对这句话的领悟，自拟题目，写一篇文章。（40分）第二题：（五）“给定资料6”中的题字“岁月失语，惟石能言”能触发人们许多思考和感情，请参考“给定资料”，以“岁月失语，惟石能言”为题，写一篇文章。（35分）第三题：（五）给定资料6中划线句子写着：“人文是精彩的，科学是呆板的。”请结合你对这句话的思考，联系历史和现实，自拟题目，写一篇文章。（40分）第四题：（五）给定资料6中提到了老子关于“有”和“无”的观点。请你围绕给定资料反映的城市建设理念中的问题，联系实际，以“试谈‘有’与‘无’” 为题写一篇文章。（40分）这四个题的关系就是：幸福观文化遗产观科技人文观城市发展观有一个共同点就是讲“观念”，其实每年作文就是在考察考生某个“观”，综合来看就是看你的“三观”正不正。那我们找到了这个规律，就可以设计一种“观念”式开头了。常言道，万丈高楼平地起。做好……工作首先要筑牢……高楼的思想基石。某某说：“…… ”，这一观点为我们……工作理念提供了重要启示，从中我们可以学到：……。比如：（五）给定资料6中提到了老子关于“有”和“无”的观点。请你围绕给定资料反映的城市建设理念中的问题，联系实际，以“试谈‘有’与‘无’” 为题写一篇文章。（40分）　　要求：（1）自选角度，见解深刻；（2）参考给定资料，但不拘泥于给定资料；（ 3）思路清晰，语言流畅；（4）总字数1000字左右常言道，万丈高楼平地起。建设美丽城市首先要筑牢城市建设理念高楼的思想基石。老子的“有”“无”观点为我们城市建设理念提供了重要启示，从中我们可以学到：城市的建设应该“有”“无”兼顾、统筹协调。（五）给定资料写道：“我们或许应该如作家米兰•昆德拉所言，要‘慢下来’，因为自在有为的生活是急不得的。”请结合你对这句话的思考，联系自己的感受和社会实际，自拟题目，写一篇文章。（40分）　　要求：（1）自选角度，见解深刻；（2）参考给定资料，但不拘泥于给定资料；（ 3）思路清晰，语言流畅；（4）总字数1000～1200字。常言道，万丈高楼平地起。实现对“美好生活”的向往首先要筑牢心理高楼的思想基石。米兰•昆德拉说：“要‘慢下来’，因为自在有为的生活是急不得的。”这一观点为我们心理建设理念提供了重要启示，从中我们可以学到：心态慢下来，生活才能好起来。	0	negative_file/17写作素材积累（十七）.doc
★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 组最新应对疫情、脱贫攻坚实用原创提纲一、进一步压紧压实责任二、大力支持特色产业发展三、加快安全住房建设进度和强化质量安全监管一、坚持把清收责任分解到每一位干部二、坚持把清收任务细化到每一个时点三、坚持把清收方案落实到每一笔贷款四、坚持把清收督查遍布到每一个乡镇五、坚持把清收成效挂钩到每一项考核一、抓帮扶不松懈，让贫困群众暖心田二、抓服务防返贫，坚决打赢脱贫攻坚战三、抓联防显担当，贫困户展现新时代的脱贫精神一、变防控站点为扶贫网点，突出“一进一下” 二、变滞销痛点为网络卖点，突出“三个身边” 三、变帮扶难点为购买亮点，突出“三个直购” 一、抓全覆盖发动，“帮扶网”转“防疫网” 二、抓“保姆式”保障，扶贫队变“冲锋队” 三、抓“店小二式”服务，防疫情稳务工四、抓“远程式”开单，防疫春耕增收“三不误” 五、抓“浸润式”文明，新风尚促“精神脱贫” 一、抓好前期准备工作二、抓实室内业务开展三、抓好工作方式转变一、精准施策补短板二、多方协调抓巩固三、双管齐下促增收四、创新机制保民生一、冲在战"疫"一线的"执法先锋" 二、走在疫情排查的"前沿哨岗" 三、保障群众生活的"护航使者" 一、做好病毒消杀，确保贫困群众不因"疫"返贫二、做好后勤保障，降低贫困群众的生活成本三、开展上门服务，多举措保障贫困户脱贫成色一、宣传一次疫情防控知识二、开展一次信息数据核实核准三、做好一个年度帮扶方案一、创新政策宣传方式，保障贫困群众信息"不断" 二、改进贷款处置方式，保障贫困群众政策"不减" 三、优化金融服务方式，保障贫困群众办理"不乱" 四、拓展就业促进方式，保障贫困群众收入"不少" 一、地毯式全面检测二、开放式岗位增设三、一站式网络招聘四、居家式车间建设一、强化目标统筹，同步两项工作二、强化工作统筹，细化三个环节三、强化督查统筹，整合四个部门四、强化力量统筹，调动五支队伍一、一个园区搭台二、三种方式经管三、四条路径增收一、在工作部署上科学统筹，有序推进脱贫攻坚二、在人力保障上充分整合，切实做到两头过硬三、在产业就业上精准发力，着力破解增收难题一、召开专题会高位部署二、统筹推进各项重点工作三、灵活调整工作方式一、突出关键重点，科学调整扶贫工作方式，联防联控“拒病毒” 二、客观分析研判，准确把握当前严峻形势，精准施策“补漏洞” 三、紧扣目标任务，统筹抓好全年工作落实，全力以赴“促提升” 一、进一步强化疫情联防二、进一步强化春耕生产三、进一步强化督查巡查一、扩大电商交易平台二、有序推动复工复产三、成立农民工复工工作专班一、日常工作转方式二、疫情防控严落实三、困难情况重解决四、政策宣传全覆盖一、突出疫情防控全参与二、突出项目建设早启动三、突出务工难题真解决四、突出农产品供销实保障一、新建文化阵地二、筹建奔康驿站三、搭建幸福桥梁一、电商扶贫增收二、特色产业兴农三、全域旅游富民一、移民新村“亮珠” 二、畅通路网“连线” 三、百里长廊“成面” 一、转备战为应战，迎面出击二、转外业为内业，练好内功三、转被动为主动，打破困局一、直面复工难，做好妥善应对二、直面务工难，创造就业条件三、直面积压难，广拓销售渠道一、用好“数据系统”，核准基础信息二、利用“闭关时期”，完善档案资料三、激发“感恩意识”，筑牢内生动力一、做好“信息化”动员二、开展“无接触”摸排三、提供“及时雨”保障一、积极主动作为，全面组织协调二、发挥职能优势，凝聚帮扶合力三、树牢为民宗旨，用心倾情帮扶三个一批稳定工资性收入（一）返工就业一批（二）定点消纳一批（三）开发安置一批三种方式稳定经营性收入（一）增种增养（二）卖种卖养（三）代种代养三维着力确保增强措施落地见效（一）着力责任压实（二）着力政策供给（三）着力服务优化一、“三项”核查，精准掌握群众需求二、“三项”培训，精准提升就业能力三、“三项”计划，精准推进就业援助四、“三项”安置，精准发力稳定就业五、“三项”聚力，精准施策保障权益一、入户调查，确保台账建设精准二、专项排查，确保对象锁定精准三、全面普查，确保服务管理到位一、围绕特色产业，开展引导培训二、根据市场需求，开展精准培训三、整合各类资源，开展体验培训一、实施“春风行动”计划二、实施“扶贫送岗”计划三、实施“东西部扶贫协作”计划一、“带动式”安置，给脱贫者“造血” 二、“激励式”安置，给脱贫者“活血” 三、“兜底式”安置，给脱贫者“输血” 一、聚力上下联动，构建调处机制二、聚力宣传教育，营造守法环境三、聚力制度建设，做好源头防范一、创新政策宣传方式，保障信贷政策信息“不断” 二、灵活贷款处置方式，保障扶贫政策力度“不减” 三、优化金融服务方式，保障业务工作办理“不乱” 一、搭建金融防疫专班二、做好还款到期预警三、强化政策宣传引导一、构建产业发展机制，破解产业弱散难题二、构建有序择业机制，破解就业盲从难题三、构建文化驱动机制，破解农户依赖难题四、构建投入保障机制，破解财力匮乏难题五、构建党建引领机制，破解帮扶断档难题一、优化贫困村党支部能力二、深化支部联建帮扶三、强化干部问效考核考评一、探索资产收益、股权量化的现金收益机制二、探索“村集体主导、合作社组织、贫困户入股”村级产业发展机制三、探索“特色产品+互联网＋”电商扶贫机制一、建立项目资金整合制度二、强化扶贫资金监管三、加大各级财政投入力度一、以文化凝聚人二、以活动吸引人三、以典型感召人四、以规范约束人一、设立固定招聘日二、创建职业规划室三、组建就业服务专家团一、做到“两不误” 二、做到责任明三、要做到任务清四、做到进度稳五、做到信息畅一、汇聚合力，服务春季农业生产二、搭建平台，服务贫困群众就业三、落实责任，提升脱贫攻坚质量一、线上建卡，核实不放松二、加大宣传，防疫不放松三、自我“充电”，帮扶不放松一、多部门联动二、加强宣传引导三、协作成效明显一、广宣传，激发生产积极性二、搞服务，恢复生产打基础三、细统计，摸清农产品数量四、搭平台，拓宽农产品销路一、精锐出战抓总攻二、精益求精抓整改三、精耕细作抓产业四、精进不休诚帮扶五、精打细算抓增收一、争当疫情防控的“战斗员” 二、争当春耕生产的“指导员” 三、争当复工复产的“联络员” 一、着力提升思想认识二、着力强化工作责任三、着力改进工作方式四、着力取得工作实效一、疫情防控全参与二、主动请缨做贡献三、携手共筑防疫网一、扎实安排部署二、扎实推进排查三、扎实整改销号一、协助还款一批二、保险赔付一批三、及时续贷一批一、推广试点服务二、开展网络办理三、做好后续回访一、跟踪式全程服务二、开放式增设岗位三、一站式网络招聘一、积极主动作为，全面组织协调二、发挥职能优势，凝聚帮扶合力三、树牢为民宗旨，用心倾情帮扶一、“一卡”连民心，搭建对接咨询平台二、“两网”知民情，搭建干部联系平台三、“三联”顺民意，搭建督办整改平台四、“四单”解民忧，搭建问题收集平台一、结对帮扶压实责任二、梳理任务主动认领三、督导排查严肃追责一、夯实“两个基础”，构建就业扶贫新格局二、实施“三大行动”，确保工作取得新突破三、强化“四项保障”，推动工作再上新台阶一、强化组织保障二、强化资金保障三、强化监督保障四、强化作风保障一、实施就业促进脱贫行动二、实施技能培训脱贫行动三、实施创业促进脱贫行动一、开展实用技能培训二、开展劳务品牌培训三、抓实结对帮扶培训一、党建引领“到村到户” 二、风险监测“到村到户” 三、持续帮扶“到村到户” 四、产业增收“到村到户” 五、基层治理“到村到户” 六、教育引导“到村到户” 一、上下联动，促进帮扶举措精准落地二、政策发力，促进税收职能充分发挥三、聚焦“三州”，促进民族地区同步发展一、强化组织领导二、强化服务保障三、强化督促检查四、强化政策支撑五、强化政策落实 ** 一、锁定三大项目，明确“奖什么”问题二、把牢三大环节，解决“怎么奖”问题三、围绕三大保障，确保“有效奖”问题四、“三项奖补”激励，实现三大转变 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★	0	negative_file/20200328笔友分享70组最新应对疫情脱贫攻坚实用原创提纲【官方抖音号：材料大师姐】.docx
文件名称: 制定销售计划说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: SD-03.02 \|发布日期: 2006/3/2 \| \|流程管理部门：能源物流公司销售部 \|流程主管：销售主管 \| 调研、客户预测、计划、洽谈、合同、消费预测、订单销售 1、流程说明制定销售计划指的是依据市场需求、公司年度经营目标制订市场销售计划的整个过程 SD-03.02.01编写销售计划 SD-03.02.02调整销售计划 SD-03.02.03评估销售计划偏差 2、流程适用范围能源物流公司 3、流程范围 [1]起点：[市场需求预测] [2]终点：[销售计划] 4、接口关系 [1]上游流程：预测市场需求 [2]下游流程：履行销售订单、制定采购计划 [3]其它接口：全面预算、绩效考核、公司资金计划 5、关键KPI 销售计划准确率（时间、数量）计划外订单率（订单量） 6、流程图 7、业务规则 ✓ 充分考虑市场预测结果，合理判断与分析预测假设的可能性，确保销售计划的可行性 ✓ 满足公司年度计划分解要求 8、相关制度 9、关键环节描述 1) SO- 03.02.01编写销售计划——依据市场需求计划，年度经营目标以及营销计划编写销售计划，得出销售计划文档。 2) SO-03.02.02调整销售计划 3) SO-03.02.03评估销售计划对销售计划进行评估分析。	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—制定销售计划说明书SD-03.02.doc
职位说明书版本号： \|职位名称 \|企划部经理 \|所属部门 \|营销中心市场部 \|职位编号 \| \| \|职位类别 \|营销类 \|拟定者 \|曾子清 \|填写日期 \|2007.7.10 \| \|工作场所 \|工业园 \|审核者 \|　 \|审核日期 \|　 \| \|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡 \| \|献） \| \|组织开展广告传播、促销、公关等活动，建立企业和品牌形象，保证公司品牌知名 \| \|度和美誉度不断提升。 \| \|职责与主要工作 \| \|核心职责 \|关键工作指引 \|候选KPI指\|工作依据 \| \| \| \|标 \| \| \|品牌规划 \|协助规划公司品牌发展战略； \|　 \|　 \| \| \|制定年度品牌传播策略和计划； \|　 \| \| \|广告策划 \|对竞争品牌的广告信息、推广费用进行搜 \|　 \|　 \| \| \|集、整理； \| \| \| \| \|正确地选择广告公司，向上级提交建议； \| \| \| \| \|督导、协调广告及制作代理公司的工作； \|　 \| \| \| \|主持制定产品不同时期的广告策略，制定 \|　 \| \| \| \|年、季、月度广告费用计划； \| \| \| \| \|对企业形象、品牌形象进行商业化包装； \|　 \| \| \|市场推广 \|根据公司品牌策略，制定年度推广计划； \|　 \|　 \| \| \|指导各种宣传材料、产品资料、销售工具 \| \| \| \| \|等的制作； \| \| \| \| \|策划组织公司大型活动及现场管理； \|　 \| \| \| \|主持公司媒体公关活动，制定并组织执行 \|　 \| \| \| \|媒体公关活动计划； \| \| \| \| \|进行广告检测与统计，及时进行广告、公 \| \| \| \| \|关活动的效果评估； \| \| \| \| \|开发和维护公司与有关机构、合作伙伴之 \| \| \| \| \|间的关系； \| \| \| \|部门管理 \|制定和完善本部门的管理制度并监督检查 \| \| \| \| \|下属的执行情况； \| \| \| \| \|对下属人员进行业务指导和工作考核； \| \| \| \| \|负责与其他部门的沟通与衔接。 \| \| \| \|职位关系 \| \|直接上级 \|执行总经理 \|直接下级 \| \| \| \| \| \|企划部 \| \|企业内部联 \|　商品部 \|企业外部联系紧\|　广告公司 \| \|系紧密部门/\| \|密的机构/部门 \| \| \|职位 \| \| \| \| \| \|　训导部 \| \|　咨询公司 \| \| \|　销售部 \| \|　制作公司 \| \| \|　 \| \|　媒体和媒体公司 \| \| \|　 \| \|　 \| \|职业发展通道 \| \|可晋升职位 \|市场部部长、市场总监、品牌总监 \| \|可轮换职位 \| \| \|后备职位 \|企划专员 \| \|任职要求 \| \|学历 \|本科以上 \|专业 \|市场营销、广告、新闻等 \| \|资格证书 \|商务策划师证书、计算机二级证书、英语四级证书 \| \|工作经验 \|3年以上品牌管理经验，2年以上企划工作经验 \| \|职业素养 \|1、具备良好的团队管理能力； \| \|（三条以上 \|2、具备良好的创新意识和创新能力； \| \|） \|3、具备积极向上的乐观态度和挑战精神； \| \| \|4、具备良好的沟通和表达能力。 \| \|专业能力和 \|1、有较强的市场洞察能力，能敏锐地把握市场动态和方向。 \| \|技能 \|2、具备大型活动的组织和现场管理能力 \| \|（四条以上 \|3、有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。 \| \|） \|4、熟悉报纸、电视、杂志、户外广告等媒体，并有良好的公共关系。\| \| \|5、熟练操作办公软件，熟悉设计软件。 \| \|知识 \|1、熟悉基础策划知识，营销专业概念定义； \| \|（两条以上 \|2、掌握市场调研定性、定量研究方法； \| \|） \|3、熟练掌握品牌建设与管理基本技能及流程； \|	0	negative_file/太和－圣德西职位梳理—企划部经理职位说明书(7月10日).doc
客户服务部 A: \|总体上，您对客户服务部在本考核期内的工作状态是否满意？ \|A \|B \|C \|D \|E \| \|对内部客户的服务意识 \|A \|B \|C \|D \|E \| \|从公司整体利益出发处理部门间事物 \|A \|B \|C \|D \|E \| \|对外部客户的服务意识 \|A \|B \|C \|D \|E \| \|团队工作士气与成员的工作积极性 \|A \|B \|C \|D \|E \| \|部门内部成员的相互支持与合作 \|A \|B \|C \|D \|E \| \|对部门内部人员的培训和发展 \|A \|B \|C \|D \|E \| \|工作效率 \|A \|B \|C \|D \|E \| \|工作秩序 \|A \|B \|C \|D \|E \| \|创造并应用更有效的工作方式、方法 \|A \|B \|C \|D \|E \| \|部门内人员的专业技能 \|A \|B \|C \|D \|E \| \|B: \| \| \| \| \| \| \|在本考核期内，你认为客户服务部工作表现较好的方面有哪些？请具体说明。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|在本考核期内，你认为客户服务部工作应重点加强哪些薄弱环节?请具体说明。 \|	0	negative_file/客户服务部.doc
北京市海淀区人民法院民事判决书（2003）海民初字第10807号原告（反诉被告）于淑卿，女，汉族，1964年4月16日出生，北京银河信控科技有限公司总经理，住北京市朝阳区中灿一区1号114号。被告（反诉原告）李涌，男，汉族，1968年11月29日出生，北京鑫缘城爱心信息咨询有限公司总经理，住北京市海淀区北下关卫生部宿舍1号刘102号。委托代理人韩效亮，男，北京市正海律师事务所律师原告于淑卿与被告李涌股权转让纠纷一案，本院受理后，依法由代理审判员李春梅独任审判，公开开庭进行了审理。原告于淑卿，被告李涌的委托代理人韩效亮到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告于淑卿诉称：2002年10月10日，我与李涌签订一份合同书，约定李涌将北京鑫缘城爱心信息咨询有限公司（以下简称爱心公司）全部股权的30%转让给我，价格95 000元。合同签订后，我分别于2002年10月23日、11月11日向李涌支付了5万元、3万元。但此后我发现，爱心公司的注册资本仅为10万元，李涌占60%，其以95 000元的价格转让爱心公司30%的股份数额过高，显示公平，李涌的转让行为侵害了我的利益。另外，我对双方之间的股权分配协议内容存在重大误解，故诉至法院，要求撤销双方签订的合同书和股份分配协议，李涌退还我8万元。被告李涌辩称：双方之间的股权转让合同不是指2002年10月10日的合同，应当是2002年 10月22日签订的股份分配协议，该协议约定，于淑卿受让我所持有爱心公司股份的30%，而并非爱心公司股份的30%，其应在协议书签订之日起3日内给付股权转让金95 000元，但其至今仅给付我8万元，余款未付清。另外，注册资金是指公司章程规定公司应筹集的全部资本，而股权是指股东基于出资行为产生的可独立转让的财产权，故于淑卿以注册资金仅为10万元为由，认为股权协议书侵害其利益的理由不能成立，我不同意其诉讼请求，并提出反诉，要求于淑卿给付股权转让费1.5万元。于淑卿对李涌的反诉辩称：有限责任公司股份的转让与受让是双方当事人的自愿行为，即使双方签订了股权转让协议，如果事后一方当事人不同意受让，也不应强制其入股，否则将违反自愿原则，故不同意李涌的反诉请求。诉讼中，于淑卿就其诉讼主张向法庭提交了以下证据材料： 1、2002年10月10日签订的合同书，证明李涌将爱心公司全部股份的30%转让给于淑卿； 2、收条2张，证明李涌分两次收取于淑卿交纳的股权转让金8万元； 3、工商登记档案材料，证明爱心公司注册资本是10万元，李涌占公司60%的股份。李涌对于淑卿的证据发表如下质证意见：对证据1的真实性无异议，但李涌是将自己持有的爱心公司股份的30%转让给于淑卿，而不是爱心公司股份的30%转让给于淑卿；对证据 2、3无异议。李涌就其答辩意见和反诉请求提交如下证据材料： 1、2002年10月22日的股份分配协议，该协议是对2002年10月10日合同的细化，证明李涌将自己在爱心公司股份的30%转让给于淑卿； 2、王雪晓与李涌签订的协议书； 3、股权转让申请书； 4、股东大会决议。证据2—4均证明李涌的股权转让行为符合法律规定的程序。于淑卿对李涌的证据发表如下质证意见：对证据1的真实性无异议，但于淑卿对该协议有重大误解，其理解为李涌将爱心公司股份的30%转让给于淑卿；证据2—4均为事后补办的，并非当事签订的，因于淑卿与李涌签订协议时并未见过证据2—4。于淑卿就李涌反诉答辩所提交的证据与其本诉部分证据相同。通过双方当事人的举证、质证，本院对双方当事人提交的证据作如下认定：李涌对于淑卿提交的证据的真实性无异议，本院予以确认。于淑卿对李涌提交证据的真实性无异议，本院予以确认。于淑卿称对证据1的内容存在重大误解，证据2—4均为事后补签的，但未就此提交相关的证据予以证明，故本院对其质证意见不予采信。根据上述有效证据，并结合双方当事人在庭审中的陈述，本院查明如下事实：爱心公司系李涌与王雪晓于2000年11月共同出资成立的有限责任公司，注册资本10万元，其中李涌出资6万元，占60%，王雪晓出资4万元，占40%。 2002年10月4日，李涌出具股权转让申请书，欲其持有爱心公司股权的60%（即公司全部股份的36%）予以转让，其中李涌将自己在本公司中占有股份的30%（即公司全部股份的 18%）转让给刘璐。李涌与王雪晓均在股东会决议上签字。 2002年10月5日，李涌与王雪晓签订协议书，李涌欲将其拥有的部分股份转让，王雪晓明确表示放弃优先购买权。 2002年10月10日，李涌、于淑卿、刘璐签订合同书，内容是：爱心公司的法定代表人李涌将公司全股权的30%转让给刘璐，价格为95 000元，再将所有股权的30%转让给于淑卿，价格为95 000元。此协议一经签订立即生效，不得更改。如有违约，违约方将向守约方各赔偿人民币2万元。 2002年10月22日，李涌、于淑卿、刘璐签订股份分配协议，作为2002年10月10日合同书内容的补充和细化，其主要内容是：经过友好协商，将爱心公司李涌的股份划分为3份，李涌占40%、于淑卿占30%、刘璐占30%。本协议将规定于淑卿和刘璐分别享有各自股份相关的权利和义务，并享有正常股东除本协议规定以外的一切权利和义务。股权转让金为于淑卿、刘璐各占95000元，自本合同签订之日起3日内给付。在爱心公司基础上下设阳光俱乐部，由于淑卿、刘璐负责管理。股权分配同上，即李涌占40%，于淑卿占30%，刘璐占30%。爱心公司每月分红一次。任何一名股东要求撤资或转让股份时，将按照公司章程进行。 2002年10月23日，李涌向于淑卿出具收条，确认收到于淑卿交来爱心公司股份转让金5万元，尚欠45000元。 2002年11月11日，李涌向于淑卿出具收条，确认收到于淑卿交来3万元支票，用于购买爱心公司股份，尚欠15000元。诉讼中于淑卿称，其在2002年10月22日签订股份分配协议时，对协议内容存在重大误解，其误认为受让的是爱心公司股份的30%，而非李涌持有股份的30%。李涌向于淑卿称爱心公司另一股东系其兄弟李涛，而未告知是王雪晓，故李涌签订定协议时存在欺诈行为。另外，其余李涌约定尚欠的15000元待俱乐部成立后再支付。但李涌对其陈述不予认可，于淑卿就其陈述的事实未提供相应的证据予以证明。以上事实，还有本案开庭笔录在案佐证。本院认为，2002年10月10日合同书及2002年10月22日股份分配协议虽系李涌、于淑卿、刘璐三方所签，但系于淑卿、刘璐分别与李涌设立股份转让法律关系，于淑卿、刘璐的权、义务均可独立行使和承担，故于淑卿就其与李涌之间的股份转让纠纷提起诉讼，仅将李涌作为本案被告，起诉主体并无不当。在诉讼中，于淑卿与李涌均认可2002年10月22日签订的股份分配协议系对2002年10月10 日合同书内容的补充和细化，股份分配协议与合同书内容不一致，应视为双方经协商一致，对原合同内容的变更。该协议内容系李涌将其持有的爱心公司的股份转让给公司股东以外的人，该转让行为得到爱心公司另一股东王雪晓的同意，王雪晓亦明确表示同意放弃优先购买权，故股份分配协议内容未违反国家有关法律和行政法规的强制性规定，应属有效，对当事人均具有法律约束力，当事人应严格履行合同义务。于淑卿提出撤销双方之间合同的理由是：其对股份分配协议内容存在重大误解，且该协议内容显示公平，李涌存在隐瞒真实股东的欺诈行为，但李涌对此予以否认：于淑卿亦未就其所述事实提举相应的证据予以证明，本院认为，股份分配协议明确约定：将爱心公司李涌的股份划分为3份，李涌占40%，于淑卿占30%，刘璐占30%，协议的文义并不能导致于淑卿产生误解，导致其误认为受让爱心公司注册成立时仅出资6万元，持有爱心公司60%的股份，但随着公司经营活动的开展，公司股份的价值将根据公司经营状况和财产的增值而变化，且根据合同自由原则，股份转让方与受让方可以自行协商约定股权转让款数额，现于淑卿无证据证明，其签订股份分配协议时对协议内容存在重大误解，该协议内容显示公平，或其受欺诈签订的协议，故其要求撤销与李涌签订的合同书和股份分配协议证据不足，本院不予支持。于淑卿未按协议约定，在协议签订之日起3日内给付股权转让金95000元，其至今仅支付 8万元，显属违约，应当承担违约责任，故李涌要求其继续履行协议，支付股权转让金余款15000元的诉讼请求有事实及法律依据，本院予以支持。综上所述，本院依照《中华人民共和国合同法》第七十七条第一款、第一百零七条、《中华人民共和国公司法》第三十五条第二款的规定，判决如下：一、于淑卿于判决生效后十日内给付李涌股权转让款一万五千元；二、驳回于淑卿的诉讼请求。案件受理费二千九百一十元，由原告于淑卿负担（已交纳）。反诉费六百一十元（被告已欲交），由原告于淑卿负担，于本判决生效后七日内交纳。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方人数提出副本，并交纳上诉件受理费（如不服本诉部分判决提出上诉的，交纳上诉案件受理费二千九百一十元；如仅不服反诉部分判决提出上诉的，交纳上诉案件受理费六百一十元；如对全部判决不服的，交纳上诉案件受理费三千五百二十元），上诉于北京市第一中级人民法院。上诉期满后七日内未交纳上诉费的，按自动撤回上诉处理。代理审判员李春梅二0 0三年八月八日书记员廉申书记员李园晴	0	negative_file/股权纠纷案之一.doc
[pic] 职位说明书第十一分册：人力资源部 \|编制 \|审核 \|审批 \|批准 \| \|谭文平 \|冉斌 \|秦立炎 \|姚锦东 \| \|张锐 \| \| \| \| 目录人力资源助理职位说明书 3 招聘专员职位说明书 5 培训专员职位说明书 7 绩效薪酬专员职位说明书 9 劳资管理员职位说明书 11 人事文员职位说明书 13 人力资源助理职位说明书 \|岗位名称 \|人力资源助理 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|C \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-HR-002 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源部经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|执行人力资源日常性事务工作，辅助人力资源经理完成人力资源规划及发展 \| \| \|目标。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|完善HR流程 \|起草、协助经理完善人力资源相关的管理制度和流程； \| \| \|协调、监督相关岗位执行人力资源管理制度、流程和规范，确保人力资源管理\| \| \|系统运作； \| \| \|定期对本部门归口管理制度和流程的有效性和实用性进行评审，并提出改善意\| \| \|见； \| \|岗位说明书维\|通过工作分析，协助各部门进行岗位调整、岗位设置及岗位定编； \| \|护 \| \| \| \|协助各部门进行岗位说明书的编制和动态维护； \| \|绩效改进 \|对各部门绩效考核效果进行跟踪分析，提出改进建议，并定期编制绩效考核分\| \| \|析报告； \| \| \|参与确定新入职和岗位异动员工的薪资层级； \| \| \|负责组织新入职员工试用期满的转正考核； \| \| \|组织对普通员工定期进行综合考核和结果反馈； \| \| \|协助人力资源经理对部门经理级以上人员定期进行述职考核和结果反馈； \| \| \|编制年度员工综合考核和绩效考核报告，并提出人员配置优化建议； \| \|协助配合 \|协助经理编制人力资源规划； \| \| \|负责招聘、筛选、选拔、留用各岗位人员人员，保障用人部门需求，重点负责\| \| \|中层主管、部门经理引进； \| \| \|协助经理对各部门提出的绩效考核与薪酬申诉进行处理； \| \| \|经理不在岗时，代理经理行使授权范围内的各项职权； \| \| \|按年、月编制本岗位工作计划与总结； \| \| \|及时了解和掌握员工思想动态，并提出相应对策； \| \| \|完成经理交办的各项临时性工作； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：工商管理、企业管理、人力资源等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：8－10年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：3－5年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|项目管理知识3；人力资源知识4；行政管理知识3；法律知识3；信息系 \| \| \|识 \|统知识3；企业文化知识3 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能力3；创新能力3；\| \| \|能 \|计划能力3；外语说写能力3；项目管理能力3；谈判能力3；学习能力3；\| \| \| \|适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解4；制度执行3；周密思考\| \| \| \|3；逻辑演绎3 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 \| \|养 \|养 \|；廉洁3；诚信3；保密意识3 \| \| \|特殊素 \|成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|员工满意度 \|人力资源规划通过公司批准时间 \| \|绩效管理体系实施情况有效性评价 \|各部门绩效目标达成状况 \| \|培训计划达成率 \|人均培训时数 \| \|薪酬体系实施情况有效性评价 \|人工成本控制 \| \|员工流失率 \|劳动合同签订率 \| \|劳动纠纷发生的次数 \|员工人事档案完整率 \| 招聘专员职位说明书 \|岗位名称 \|招聘专员 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|C \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-HR-003 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|通过完善的员工甄选、录用体系，提高公司人力资源整体质量。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|招聘计划 \|根据公司组织架构对人员需求进行预测，并结合各部门用人需求，制定招聘计\| \| \|划，实施招聘工作； \| \| \|负责拟订新设岗位的职责说明书，并对岗位职责说明书体系进行适时更新； \| \| \|负责根据所招聘人员的层次不同，建立、拓展不同的招聘渠道； \| \|招聘实施 \|负责根据招聘计划，具体实施招聘活动，组织初试、复试、终试工作； \| \| \|负责对试工、试用人员工作情况跟进与检查，及时了解用人部门反映，并总结\| \| \|本次招聘工作； \| \| \|负责对平台系统人员基本状况的录入工作； \| \| \|负责定期对人员基本状况整理并向本部门同事提供相关数据； \| \| \|负责建立、完善面试人员试题库及人才测评办法； \| \|员工信息 \|负责员工基本情况统计、人员状况表统计分析，人员流动率统计与分析，奖扣\| \|统计 \|款统计分析； \| \| \|及时更新员工基本情况统计表，统计人员状况，提交人员状况周/月报表； \| \| \|根据请休假情况执行奖扣款，报表统计与分析； \| \|手续办理 \|负责跟进新入职员工食宿、工作熟悉情况； \| \| \|负责组织考试合格人员进行入职前的体检工作； \| \| \|负责入、离职人员手续办理，并做好人员流动率统计与分析工作； \| \|其他 \|协助培训专员和绩效薪酬专员工作； \| \| \|经理交办的其他工作； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：企业管理、人力资源、行政管理等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：3－5年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度3；工作流程1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|人力资源知识3；行政管理知识1；法律知识1；信息系统知识1；企业文 \| \| \|识 \|化知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力3；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析\| \| \|能 \|判断能力2；学习能力2；适应能力1；抗压能力1；应变能力1；人际理解\| \| \| \|2 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；责任感1；服务意识1 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业形象1；忠诚度1；诚实正直1 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|年度招聘计划通过批准时间 \|招聘计划达成率 \| \|招聘合格率 \|员工试用期满考核合格人数 \| \|招聘人才信息库质量 \|招聘试题库建设情况 \| 培训专员职位说明书 \|岗位名称 \|培训专员 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|C \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-HR-004 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源部经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|根据公司战略目标以及人力资源规划，制定实施员工培训与发展计划，开发 \| \| \|培训课程，建立完善的培训体系，使员工充分发展，组织能力成长，推动公 \| \| \|司整体战略目标达成。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|培训体系 \|负责编制员工培训管理制度、流程和规范，并在实施过程中跟踪、反馈，不断\| \| \|完善； \| \| \|负责指导和落实各部门的培训目标，协助经理建立各岗位的职业发展规划； \| \| \|建立分级培训管理流程，拟定公司培训大纲，不断引进和开发培训课程，完善\| \| \|企业培训体系 \| \|培训计划 \|组织培训需求调查，了解各部门及员工当前培训需求，提高培训针对性； \| \| \|通过公司战略目标要求、人力资源需求调研、岗位职责要求以及员工职业生涯\| \| \|规划和培训需求，制定实施员工培训与发展计划，会同经理及各部门负责人共\| \| \|同确认需求，编制年度培训计划； \| \| \|负责完善公司年度培训计划，提报年度培训目标，以月度分解目标和计划； \| \| \|负责协同各部门制定与实施专项培训计划； \| \|培训实施 \|负责根据培训计划，具体组织实施培训； \| \| \|负责根据不同的培训需求，协同各部门编制培训教材，编写培训教案； \| \| \|负责设计基础培训课程，确定培训形式和方法，开发新课程，讲授培训课程；\| \| \|负责内部讲师队伍的建立与管理，策划、组织内训，提高内部讲师授课水平；\| \| \|负责跟踪外部培训市场变化，与外部培训机构保持良好关系，从中选择高质量\| \| \|的培训机构，发掘并利用外部培训资源； \| \| \|负责按照ISO管理体系要求，监督，指导各部门做好培训记录，培训考核的管 \| \| \|理工作，积极提高内部顾客满意度； \| \| \|负责对每一项培训组织进行培训评估，积极跟进，反馈，启用PDCA持续改善系\| \| \|统，并利用外部培训资源，给予内部培训队伍咨询与指导，提高培训质量和效\| \| \|果，达到培训目标； \| \|新员工培训 \|负责组织、指导新员工岗前培训，监督，指导各部门对新员工入岗后的培训工\| \| \|作，跟踪新员工培训进度，协同各部门评估新员工培训效果，为公司考评新员\| \| \|工提供依据 \| \| \|协同各部门组织对新员工异动前的评估，跟踪监督员工异动培训工作，评估培\| \| \|训后效果，为人力资源员工管理工作提供依据 \| \|培训费用控制\|负责根据公司培训目标，预算年度培训费用，并进行分解 \| \|。 \| \| \| \|在掌握需接受培训的人数和培训种类，分析内部培训力量，积极解决内部培训\| \| \|需求，控制节约培训成本 \| \|其他 \|协助完成人力资源部其他辅助性工作； \| \| \|完成经理交代的其他任务； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：工商管理、人力资源、行政管理等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \| \|特殊要求：人力资源管理证书 \| \|经验 \|工作经验：5－8年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：3－5年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识1；行业基础知识2 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|项目管理知识1；市场营销知识1；环保知识1；管理学知识3；人力资源 \| \| \|识 \|知识3；行政管理知识1； \| \| \| \|法律知识1；安全管理知识1；网络知识1；生产管理知识1；成本管理知 \| \| \| \|识1；统计学知识1；企业文化知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力3；组织协调能力1；创新能力1；计划能力1；分析\| \| \|能 \|判断能力2；项目管理能力2；谈判能力1；学习能力1；适应能力1；抗压\| \| \| \|能力2；应变能力1；人际理解3；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神2；责任感2；职业礼仪1；服务意识2；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁1；诚信1 \| \| \|特殊素 \|成就导向1；职业动机1；职业形象2；忠诚度1；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|培训计划达成率 \|培训考核合格率 \| \|员工对培训的满意度 \|培训费用控制 \| \|人均培训时数 \| \| 绩效薪酬专员职位说明书 \|岗位名称 \|绩效薪酬专员 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|C \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-HR-005 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|完善公司绩效管理体系，不断优化薪酬管理制度并执行到位，确保薪酬激励 \| \| \|机制发挥功能，达成全员业绩提升 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|绩效考核实施\|月度绩效考核：根据《员工绩效考核办法》，每月进行员工绩效考核实施与检查\| \| \|，建立员工绩效考核月度记 \| \| \|录，对考核资料进行归档管理。汇编各部门绩效考核报告，呈报绩效考核提奖\| \| \|报告，及时落实绩效奖励； \| \| \|试用转正考核：根据《员工守则》及双方签订的试用期协议，按期对试用期人员\| \| \|进行试用阶段行为绩态综 \| \| \|合评价、考核与总结，根据考核结果提报员工试用转正考核报告，并申请给予\| \| \|定级定薪。如有特殊情况，如提前或延期转正，另需提报相关依据； \| \| \|试用期职员考核：根据试用期协议，对试用期职员进行月度工作成效评定，及\| \| \|时检查考核个人能力、态度 \| \| \|等，同时也是试用阶段工作绩效评核的依据； \| \| \|季度/年度部门绩效考核：配合开展各部门季度/年度经营管理运作目标达成情\| \| \|况评核，协助汇编各部门考核 \| \| \|指标达成情况； \| \| \|负责年度考核材料的汇总保管工作； \| \|薪酬计算与管\|负责根据核批的薪酬定级申报，编制试用期职员协议及核薪通知单，签订并纳\| \|理 \|入档案管理； \| \| \|负责配合经理受理职员薪资、福利调整申请，核实后汇编呈报批准，签订调薪\| \| \|通知单； \| \| \|负责按月编制、申报职员薪酬标准及工资表，呈报薪酬差异分析对比报告； \| \| \|负责定期汇编相关薪酬福利数据报表与分析报告，为管理层提供人力成本分析\| \| \|依据； \| \|员工奖惩工作\|负责受理相关部门提议的绩效奖惩申报，调查核实申报陈述，根据《员工绩效 \| \|调查、核实与\|考核办法》实施，并跟踪后 \| \|实施 \|期改善情况； \| \| \|负责受理相关部门提议的行政奖惩申报，调查核实申报陈述，根据《员工守则》\| \| \|实施，并跟踪后期改善情 \| \| \|况； \| \| \|负责按《会务管理规划》，每季度/年度召开员工大会，人力资源部对各部门提 \| \| \|报奖励的员工之工作表现、 \| \| \|绩效等进行调查核实与发布； \| \| \|负责按工程质量部提报的《事故处理单》或公司正式发文的事故处理通知，执行\| \| \|处罚； \| \|其它配合工作\|负责不断规范、完善操作细节，补充编制岗位标准文件，优化流程、提升效率\| \| \|； \| \| \|配合部门不断完善绩效管理体系、薪酬体系、激励机制体系等工作； \| \| \|配合部门支持分支机构人力资源管理工作的有效管理； \| \| \|其它部门工作配合； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专或大专 \| \| \|专业：人力资源、劳动经济、行政管理等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：5－8年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：3－5年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度3；工作流程2；公司产品知识1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|管理学知识2；人力资源知识3；行政管理知识1；法律知识1；统计学知 \| \| \|识 \|识1；企业文化知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力2；组织协调能力3；创新能力1；计划能力1；分析\| \| \|能 \|判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变\| \| \| \|能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁2；诚信2；保密意识1 \| \| \|特殊素 \|成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|各部门绩效考核表发放时间 \|薪酬体系实施状况有效性评价 \| \|各部门绩效目标达成状况 \|薪酬预算超支情况 \| \|绩效体系实施状况有效性评价 \|员工对公司福利的满意度 \| 劳资管理员职位说明书 \|岗位名称 \|劳资管理员 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-HR-006 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源部经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|通过对工员工资福利的核算与发放，确保员工薪酬发放及时准确 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|工资核算 \|负责根据公司员工薪酬标准，做好新入职员工、转正员工薪资福利申报； \| \| \|负责根据员工月度考勤，做好工资明细报表的编制； \| \| \|负责提报薪资分析报表，报总经理批准； \| \|工资统计 \|负责每天计件派工单录入系统； \| \| \|负责每日计件工资报表的编制，张贴供核对； \| \| \|负责月度计件工资报表的统计，确认核实； \| \|效能奖核算 \|负责根据公司绩效考核管理文件，确定工员效能奖标准并报批； \| \| \|负责根据月度考核情况，出勤情况核算实际效能奖的发放金额； \| \| \|负责编制效金发放明细表，报送财务部后跟踪发放； \| \|其他 \|协助完成人力资源部其他辅助性工作； \| \| \|完成经理交代的其他任务； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：人力资源相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识1；人力资源知识2；行政管理知识1；信息系统知识1；统计学 \| \| \|识 \|知识1；企业文化知识2； \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析\| \| \|能 \|判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变\| \| \| \|能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁2；诚信2；保密意识1 \| \| \|特殊素 \|成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|薪酬预算超支情况 \|薪酬核算及时率 \| \|社会保险缴纳的及时率 \|社会保险差错率 \| \|员工对公司福利的满意度 \|暂住证办理及时率 \| 人事文员职位说明书 \|岗位名称 \|人事文员 \|所属部门 \|人力资源部 \| \|岗位层级 \|E \|职族类别 \|辅助 \| \|岗位编号 \|AX-HR-007 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|人力资源部经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|通过为营销人员提供人力资源服务，达到顾客满意。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|暂住证办理 \|负责根据需求，下发办理暂住证的通知，收集需办证人员资料； \| \| \|负责填写暂住证办理登记表，整理资料； \| \| \|负责报当地派出所办理，并跟踪办证情况； \| \|社会保险 \|根据国家和地方政府的社保政策，负责提出公司合理的社保执行方案，并报经\| \| \|理审核； \| \| \|根据批准的公司社保执行方案，负责按时对员工社保的计算和报增、报减工作\| \| \|； \| \| \|负责与社保局对公司社保交费总额的对帐工作； \| \| \|负责做好与员工年度的社保交费对帐工作； \| \| \|负责社会保险的理赔工作； \| \| \|负责建立、完善和保管员工的社保台帐、资料； \| \| \|负责向员工做好社保政策的宣贯和解释工作； \| \|营销系统人力\|负责营销系统各岗位定期的人员需求分析，协助营销系统职员的招聘实施； \| \|资源支持 \| \| \| \|负责组织、协调营销系统员工的培训，外训组织实施的配合与跟进； \| \| \|协助进行营销系统职员的薪酬福利计算； \| \| \|协助营销系统职员的绩效考核实施 \| \|其他 \|协助完成人力资源部其他辅助性工作； \| \| \|完成经理交代的其他任务； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：市场营销、人力资源、财会等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识1；人力资源知识2；行政管理知识1；信息系统知识1；统计学 \| \| \|识 \|知识1；企业文化知识2； \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析\| \| \|能 \|判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变\| \| \| \|能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁2；诚信2；保密意识1 \| \| \|特殊素 \|成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|营销系统招聘计划达成率 \|营销系统员工试用期满考核合格人数 \| \|营销系统培训计划完成率 \|营销系统薪酬核算及时率 \| \|营销系统绩效目标达成状况 \|营销系统绩效考核表发放时间 \| \| \| \| ----------------------- 人力资源经理集团下属公司人力资源助理本岗位本岗位人力资源经理本岗位培训专员、绩效薪酬专员本岗位人力资源经理本岗位招聘专员、培训专员、绩效薪酬专员本岗位人力资源经理本岗位招聘专员、绩效薪酬专员本岗位人力资源经理本岗位招聘专员、培训专员本岗位人力资源管理员本岗位部门文员本岗位	0	negative_file/安兴纸业职位说明书（人力资源部）第11分册.doc
案例写作格式 “XXXX”改进计划（标题用黑体小三号） ——YYYY流程优化实施方案（副标题用楷体小四号）（全文行距用1.5倍行距，要求不少于3500字）一、概述（分标题用黑体小四号，不超过200字）（正文用宋体小四号）二、流程图及简要说明（正文用宋体小四号，不超过100字）三、问题识别与分析（正文用宋体小四号） ——输入问题分析（分标题用黑体小四号） ——过程问题分析 ——输出问题分析四、流程改进目标与方案实施（正文用宋体小四号） ——近期改进目标与方案（分标题用黑体小四号） ——远期改进目标，资源要求与建议方案五、项目小结（正文用宋体小四号）	0	negative_file/新全息-江苏省机电研究所—流程改进案例写作格式.doc
正文显示：在线词典【行业分类】化纤制品【地区分类】中国【时间分类】20020924 【文献出处】中国纺织报【标题】中国化纤工业呈现三大趋势向大企业.市场.民营企业集中(2002年文献)(1547字) 【正文】中国化纤工业协会理事长郑植艺在近日召开的中国国际化纤会议上提出，受下游纺织、服装市场及工业发展的引导，我国化纤工业发展在近年来明显呈现出向大企业、向市场、向民营企业集中的趋势。郑植艺认为，我国化纤工业在1995年以前市场总量供给严重不足的卖方市场格局下，以国家为主体投资建设，并以化纤产能产量每5年翻一番的速度发展；1996～1998年化纤市场已转向买方市场，产品价格持续下降，行业效益严重滑坡甚至濒临亏损；而进入第三阶段，也就是1999年至今，通过以提高企业及行业综合竞争力为目标的战略调整，我国化纤市场价格趋于能基本反映需求及季节波动的合理价位，行业经济效益恢复，产业结构得到优化，整个化纤工业走上较良性的发展道路。通过对大量数据的分析，我国化纤工业在这一阶段呈现三大趋势：向大企业集中，主要体现在企业的生产规模明显提高，大企业已成中坚力量。有关统计数据表明，1998年，全国年产能在5万吨以上的企业仅有25家，合计年产能251．9万吨，占总产能的比重不到40％。到2001年，已有46家企业的年产能在5万吨以上，其合计年产能为493．8万吨，已占总产能的53．62％，平均年产能为10．7万吨。更值得关注的是，这46家大企业从1999年起全部盈利，经济效益约占全行业的70％，真正成为了行业发展的中坚力量。向市场集中，主要表现在化纤的产能、产量向东部沿海地区特别是江浙一带的纺织业最为发达的地区集中。众所周知，目前我国纺织业最为发达的地区集中在东部沿海，化纤产品的主销市场更是集中在这些地区。有几组数据足以说明近年来化纤工业向市场集中这一趋势，并从中可以看出，这种集中趋势仍在加速。首先是从产量上看，2001年东部 7省市场的化纤产量为663．8万吨，占总产量的80．14％，其中浙江、江苏的产量分别为 221．33万吨、219．75万吨，比2000年分别增长38．85％、15．46％，两省的产量加起来则占据了全国的53．2％。再从年产能5万吨以上企业的分布上看，近2／3的大企业集中在江浙两省，浙江拥有了46家中的20家，合计产能225．4万吨，将近占到了全国总产能的1／4；江苏的7家合计产能占全国的12％。还可以从近两年新增产能的情况来看，2 000年全国新增产能的57．7％在浙江和江苏，分别新增53．8万吨和49万吨；2001年的新增产能则更是76．8％在浙江，为124．6万吨。向民营企业集中，主要体现在民营企业产能比例迅速扩大。据统计，1998年末，民营化纤企业数量已占企业总数的36．89％，其产能占总产能的比重为31．3％。而到了2001年末，虽然民营企业的数量所占比重略有下降，达到42．41％。46家年产能5万吨以上的大企业中，25家是民营企业，合计产能为248．6万吨，企业数及产能均超过一半。分析认为，我国化纤工业出现三大集中趋势是市场指向下的必然结果，依托于下游产业加工能力和较为完善的市场流通体系，直接受到下游纺织、服装市场及工业发展的引导。据预测，两三年后浙江可望成为我国化纤工业的制造中心。首先，浙江具有无可比拟的化纤后纺产业上的优势。在主要使用化纤的纯化纤布、帘子布、丝织品、针织用纱这四大下游产业中，浙江均占据全国第一位，比重及增速遥遥领先于其它地区。其次是具有市场流通方面的优势。浙江省所产化纤产品除满足省内产业间市场流通的需求外，同时也是全国化纤产品的集散地，其流通总量已占全国贸易量的60％以上。促使我国化纤工业出现集中趋势的另一原因是，随着化纤国产化生产技术及装备的成熟，吨化纤投资额大幅下降，行业进入的门槛降低。本正文被点击次数为 1	0	negative_file/中国化纤工业呈现三大趋势.doc
目录 \|一、研究背景及目的 \|03 \| \|1、研究背景 \| \| \|2、研究目的 \| \| \| \| \| \|二、研究方法 \|04 \| \|1、方法 \| \| \|2、样本选择 \| \| \|3、执行区域及时间 \| \| \| \| \| \|三、主要研究发现及行销建议 \|05 \| \|1、通路问题诊断 \| \| \|2、行销建议 \| \| \| \| \| \|四、调研结果及分析 \|06-12 \| \|1、东阿阿胶通路结构 \|06-07 \| \| 1）通路构成 \| \| \| 2）各级经销商的构成 \| \| \|2、东阿阿胶的通路管理 \|07-08 \| \| 1）通路财务管理 \| \| \| 2）通路信息管理 \| \| \| 3）通路宣传管理 \| \| \| 4）通路服务管理 \| \| \|3、经销商对东阿阿胶的评价 \|09-12 \| \| 1）东阿阿胶的经销潜力 \| \| \| 2）东阿阿胶的销售支持 \| \| \| 3）经销商对东阿阿胶的销售支持 \| \| \| 4）东阿阿胶的优势与不足 \| \| \| 5）东阿阿胶的消费者 \| \| \| 6）对窜货的看法 \| \| \| 7）专卖示范店的可行性 \| \| \| \| \| 一、研究背景及目的 1．研究背景山东东阿阿胶股份有限公司是一家主营医药，化工，轻工兼营交通，运输的上市公司。公司主要利润来于医药制品的生产。“东阿”牌阿胶是公司医药制品的拳头产品，曾3次获国家金奖，是山东乃至全国的名牌产品，占有国内70%的市场。虽然在阿胶的生产和销售方面已经取得了不俗的成绩，但公司仍清楚的认识到目前行业存在的激烈竞争，期望以扩大行销地域和消费者数量，提高市场渗透率来使销售业绩获得更大的增长。通路无疑是影响企业产品销售的最重要的因素之一。研究企业目前通路结构的合理性，发现经销通路存在的问题，了解经销商对企业的意见，将有助于企业构造合理的通路结构并对其进行有效管理，从而促进产品的销售，使企业的产品以最快的速度，最合理的方式达到最终消费者。 2．研究目的 ◆ 公司经销网络结构及效率评价 ◆ 公司通路问题诊断 ◆ 研究窜货问题产生的原因及现状并探索解决办法 ◆ 专卖示范店的可行性 ◆ 经销商对东阿阿胶的评价二、研究方法 1．方法东阿阿胶经销商深访 2．样本选择 ◆ 样本分类：大盘商：每城市1家中间商：每城市2家零售商：每城市9家 ◆ 被访者条件：补血保健品进货和经销管理的负责人 ◆ 抽样方法：访问员根据配额进行判断抽样 3．执行区域及时间执行区域：北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、温州执行时间： 2000年5月20日-5月25日三、主要研究发现及行销建议 1．通路问题诊断 ◆ 厂家的跨级销售极大地损害了大盘经销商的利益也影响了他们的经销积极性，并且搞乱了整个市场的价格，导致了窜货现象的出现。使得多级行销的优势无法得到发挥。 ◆ 厂家对于通路的管理和控制几乎为零，相应的信息网络，宣传网络和服务网络没有得到很好的建设，这也极大地降低了通路的效率，阻碍了产品的销售。 2．行销建议 ◆ 理顺通路结构，建议采用两级制。即厂商直接面对大盘经销商/总经销商，总经销商利用其现有网络负责所辖区域的所有销售管理工作。对总经销商应进行严格选拔和考查，数量也不宜太多（具体数量可以根据各地的销售情况和经销商的能力确定），否则易造成总经销商之间的争夺。 ◆ 严格对总经销商的管理，签定经销协议，对经销价格，区域作出明确规定。厂家应担负起对总经销商的监督责任。 ◆ 加强企业基于经销网络的购销信息网络，产品宣传网络，及服务网络的建设工作，提高通路效率，促进产品销售。四、调研结果及分析 1．东阿阿胶通路结构 1）通路构成目前东阿阿胶采用的是三级分销管理模式，即大盘商——中间商——零售商，但是从调查结果来看，这种三级模式在多数城市已是名存实亡，具体表现在： ◆ 厂家并不只是针对大盘商做业务，有直接向零售商供货的情况。（广州的经销商就反映厂家铺货太大，谁都可以从厂家进货；在北京的零售商中也发现有从厂家直接进货的；其他城市虽然没有反映，估计这种现象可能也是存在的） ◆ 同样，大盘商也做零售商。（在杭州所有被访的零售商都直接从大盘商处进货，成都的中间商也反映，大盘商抢了他们的客户）多级分销模式本是厂家为了利用多方的力量来帮助公司尽可能地扩大经销领域，提高销售业绩。但是目前由于缺乏对经销商的管理也缺乏对厂家各区销售人员的管理，大家为了扩大各自的销售互相竞争，价格绝对是杀手锏（成都的零售商有反映每个零售店的进价都不太一致，有突然涨价的情况出现），由此肯定会带来一系列的问题，如窜货现象。另外，厂家的跨级销售也极大地挫伤了大盘商的积极性，实际上阻碍了分级经销优势作用的发挥。经销商对东阿阿胶的支持程度也从侧面反映了这个问题。也有许多经销商呼吁精简流通环节（成都尤为突出），由厂家直接送货。是不是可行，有待进一步研究，但这也从一个侧面反映了，零售商对目前通路结构的不满。 2）各级经销商的构成通过此次研究还很难对各级经销商的数量及类型构成作出准确描述。在此，只是做一个大致的推测。从厂家提供的大盘商名单来看，各地的大盘商还是以药材公司/或医药公司居多，数量在被调查城市基本上都在两家或以上（成都一家）；从实地调查结果来看从厂家直接进货的绝不止这些大盘商，前面提到零售商有直接从大盘商进货的，另外成都还有一家豪世达公司，据说也是大盘商。中间商的情况就更复杂了，也是医药公司居多，还有一些是农贸市场的批发商，一些超市基本上都是总部直接配货，及一些商业批发公司。具体数量就难以作出判断了。零售商目前主要有三种，药店，超市，和百货商场，从销售情况，及批发情况来看，药店是主要的零售店类型。加之国家有规定药准字的商品不能进入超市销售，这也在一定程度上阻碍了超市网点的发展。当然也有不少产品通过其他方式进入了超市销售，但药店仍是零售的主流点。零售商的数量在此也无法得出结论。但从各地铺货情况来看，东阿阿胶的铺货率最多在80%左右。红桃K在各城市基本上达到了90%以上。 2．东阿阿胶的通路管理 1）通路财务管理总的来说，东阿阿胶的经销利润在整个保健品行业处在一个中等的水平。在各城市和不同的经销商之间存在一定的差异性。例如温州的经销商普遍认为东阿阿胶的利润比多数保健品都高，成都则认为东阿阿胶的利润属中下水平，比红桃K要差些。即便是在同一城市，不同的经销商的意见也不太一致，广州的两家中间商就给出了截然相反的意见。加强通路的价格管理相信可以很好地杜绝此类现象的出现。另外厂家对价格的控制不力，也导致了窜货现象的产生。成都的大盘商反映目前窜货比较严重，成都的零售商中也有去青城县进货的，因为价格便宜；温州的经销商也提到丽水的大盘商以低价到温州销货，温州也有零售商承认是到杭州、宁波等处进货。在返款方面，只有成都的经销商特别提到了这个问题，说是东阿阿胶的返款政策与其他厂家差不多——都是进下批货时返上批货的款，他们对此也表示满意。其他经销商也没有对此提出不满的意见。经销商对其他财务方面的支持没有特别要求，他们也不希望厂家过多地参与他们的财务管理工作。 2）通路信息管理从调查结果来看，厂家基本上没有在销售网络的基础上进行信息网络的建设。并且也有经销商提到厂家应设立值班热线，以方便双方的沟通。而一些大型的制药公司如西安杨森、中美施贵宝等公司都有专人不定期地到各网点收集销售方面的信息，红桃K、朵而的厂家也有信息员了解销售情况。通过对各网点销售情况的了解，一方面可以帮助厂家调整通路结构，进行合理的铺货；另一方面也可以获得经销商甚至消费者对于产品/公司经营的意见，以帮助公司更好地改进产品和完善各项管理工作。 3）通路宣传管理电视、报纸、杂志等大众媒体的产品广告宣传对公司来说当然是非常重要的，但是如果能利用现有的购销网络做好产品的宣传推广工作，也能对公司的销售起到巨大的促进作用。从调查来看，红桃K，太太，朵而在通路的宣传管理方面都是要优于东阿阿胶的。例如：对经销商及售货员进行产品知识培训，给经销商一定的宣传费用，各销售网点的现场广告和促销活动就更多了。各地经销商对厂家的这些宣传推广工作都持欢迎态度，厂家的广告宣传也是经销商最希望获得的支持。 4）通路服务管理这里的服务既包括对经销商的服务也包括直接对消费者的服务。目前来看，各厂家在这方面的工作做得都比较少。东阿阿胶对经销商（包括各级经销商对下级经销商）的服务主要是电话要货和送货上门两项。各级经销商对此都表示很满意。对消费者的服务做得就更少了，只有广州的一家经销商提到，东阿厂商一起协助他们处理了一起消费者因为错误操作防伪电话而投诉产品是假货的事件。消费者在购买保健品 /药品时由于缺乏足够的产品类别知识，因此她们通常通过选择购买的商家/药店来获得产品质量的保证，一旦有任何疑问，她们首先想到的就是去找商家理论。但是商家特别是药品/保健品经销商往往缺乏这方面的经验和意识。处理不当，对商家和厂家来说都失去了一个顾客。因此基于公司的购销网络构建好公司的服务网络对达成较高的顾客满意度培养忠实客户是很有帮助的。 3．经销商对东阿阿胶的评价 1）东阿阿胶的经销潜力大部分经销商认为经销东阿阿胶还是有发展潜力的，理由是： ◆ 东阿阿胶牌子老，是传统的补血品，年纪大一些的消费者对它有感情。 ◆ 价格比较适中 ◆ 产品质量、疗效好 ◆ 人们的保健观念提高但是，仍有不少的经销商认为没有潜力，他们的理由是： ◆ 厂家的宣传活动（广告、促销活动）太少 ◆ 价格高 ◆ 服用不方便 2）东阿阿胶的销售支持几乎所有经销商都认为东阿阿胶对他们的销售支持做得少基本上没有。他们认为这点做得比较好的厂家有红桃K、太太、朵而等，这些支持包括： ◆ 注重产品的广告宣传和销售推广（包括电视及其他形式的广告、发放宣传册、赠送礼品、促销员/小姐等） ◆ 注重与经销商的沟通（如召开经销商会议，定期了解销售/产品信息，搞联谊活动，产品知识培训、销售知识培训等） ◆ 财务上的支持，如提供宣传经费（红桃K）、卖完货再结帐（血肽）、进货多赠送优惠上述方面也是经销商非常希望能从东阿阿胶获得的支持。 3）经销商对东阿阿胶的销售支持从调查结果来看，经销商并没有给东阿阿胶提供任何有意义的支持活动，特别是中间商和大盘商，基本上出于自然销售状态。不少零售商倒表示会向顾客主动介绍和推荐东阿产品，实际情况是不是如此，就不得而知了。经销商积极性不高，一方面是因为保健品市场品牌众多，总有卖得好的品牌；另一方面厂家也应审视一下自身的通路策略和管理，如何最大限度地调动各级经销商的积极性，充分发挥通路的效率，根本的还是有赖于厂家的通路政策。 4）东阿阿胶的优势与不足经销商认为东阿阿胶的优势主要在于： ◆ 牌子老，比较受中老年人的信任和欢迎，并拥有一部分忠实顾客 ◆ 质量/效果好，产品信誉较高 ◆ 价格较合理 ◆ 经销通路好（武汉、温州）东阿阿胶的不足表现在： ◆ 广告宣传少，知名度低 ◆ 包装不好（应做精致/小巧一些，提供礼品装） ◆ 价格高 ◆ 服用不方便，替代产品种类少对于东阿阿胶的价格经销商持对立意见，而且各自的支持者都不少，建议厂家仔细探究一下其中的原因，以制定合理的价格策略。 5）东阿阿胶的消费者经销商普遍认为东阿阿胶的消费者以中老年女性居多，文化程度中等或以上，收入在10 00元以上。其中老顾客比较多，证明产品本身还是不错的。她们购买阿胶的原因主要是补血或冬季进补的需要，还有一些是送礼或送给病人用。她们在冬季购买的要多些，每次会购买1- 2盒。老年人购买块状多，年轻人购买阿胶浆多。 6）对窜货的看法经销商普遍认为窜货是一种很正常的现象，对此他们表现出了高度的宽容和接受。他们认为这是市场竞争的必然产物。窜货产生的主要原因是：价格的差异、利益的驱动和厂家缺乏对批发商的管理和控制。例如温州的经销商就提到丽水的批发商因当地的销售情况不好就降低价格到温州销售。他们认为目前的窜货情况并不严重，具体的情况也很难讲清楚。如何改善这种状况，经销商的意见有： ◆ 统一各地市场价格 ◆ 减少各地的总经销商数量（1- 2家）或缩短流通环节（如厂家直接面对所有经销商） ◆ 厂家应成立监管会，对市场进行监督控制 7）专卖示范店的可行性专卖示范店是否可行，在这个问题上经销商的意见也是不一致的，认为可行与不可行的比例也大体一致。认为不可行的经销商的主要论据是： ◆ 专卖店品种单一 ◆ 目前销售网点很多，专卖店购买不方便 ◆ 成本较高，需要投入大量资金 ◆ 产品有一定的季节性，销售淡季很难维持 ◆ 有开专卖店失败的事例（没有具体指明厂家）他们认为设立专柜可能会更好一些。持肯定态度的经商认为： ◆ 质量可靠，消费者信任度高 ◆ 有助于树立品牌形象 ◆ 有专业人员指导购买对示范店的形式，经销商没有太多有益的意见和建议。他们的看法多是：选择繁华地段，统一装修，提高服务水平，保证产品质量，品种齐全，多做宣传等。其中还有很多经销商的意见是在大药店/商场设立专柜。经销商提到的专卖店实例有：牦牛骨髓壮骨粉、云南绿A、螺旋藻、维格尔、康富来、今日牌系列保健品、脑白金等。他们认为效果还不错。在当地开专卖店的困难，受访者做了如下预见： ◆ 需要投入大量资金（包括建店、宣传等） ◆ 专卖店网点有限 ◆ 季节性消费 ◆ 品种单一的问题 ----------------------- [pic]	0	negative_file/亚商-东阿阿胶集团—东阿通路报告.doc
设立中外合资经营企业合同（金融2）　　目录　　１）总　则　　２）经营目的和业务范围　　３）出　资　　４）合资各方的责任和义务　　５）董事及董事会　　６）经营管理机构　　７）劳动管理　　８）税务、财务、会计、审计　　９）利润分配　　１０）合资期限、解散及清算　　１１）违约责任和争议的解决　　１２）合同的文字、生效及其他合资经营合同　　、（以下简称甲方）和、、（以下简称乙方），根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资企业法》）及中国的其它有关法规，按照平等互利的原则，经过友好协商，同意在中国共同出资建立合资企业，特签订如下合同。　　第一章　总则　　第一条　本合同双方如下：　　甲方：　　（以下简称甲１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称甲２方）　　法定地址：　　法定代表：　　乙方：　　（以下简称乙１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙２方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙３方）　　法定地址：　　法定代表：　　第二条　甲１方、甲２方对于本合同规定的关于甲方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务；乙１方、乙２方、乙３方对于本合同规定的关于乙方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务。　　第三条　合资企业的名称为，英文名称为（以下称“合资公司”）。　　法定地址：　　第四条　合资公司为中国的法人，遵守中国的法律、法规以及有关条例、规定并受其管辖和保护。　　第五条　合资公司为有限责任公司。合资各方对合资公司的责任以各自认缴的出资额为限。按照各自在注册资本中的出资比例分享利润和分担风险及亏损。　　第六条　根据董事会的决定，合资公司经政府有关部门批准后，可以在中国国内、外设立分支机构。　　第二章　经营目的和业务范围　　第七条　合资公司的经营目的是：用科学的经营管理方法，为国内、外用户提供租赁服务，协助国内企业的技术改造和设备更新，支持国内用户的出口创汇和机器、设备的出口租赁，促进中国和××以及其他国家、地区之间的经济交流和技术合作。　　第八条　合资公司的业务范围如下：　　１．根据中华人民共和国国内、外用户的需要，经营国内、外生产的各种先进适用的机械、电器、设备、交通运输工具以及各种仪器仪表、电子计算机等以及先进技术的租赁、转租赁、租借和对租赁资产的销售处理。　　２．直接从国内、外购买经营前述租赁业务所需要的技术租赁物。　　３．租赁业务的介绍、担保和咨询。　　第三章　出资　　第九条　　１．合资公司的投资总额和注册资本均为元。甲、乙双方的出资比例各为％，出资金额各为元。　　２．合资各方出资比例和以现金支付的金额如下：　　甲１方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　甲２方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　乙１方：％　元　　乙２方：％　元　　乙３方：％　元　　３．在合资公司领到营业执照后个工作日内，合资各方应将上述各自认缴的出资额全部汇入合资公司在中国银行的帐户。　　４．以人民币出资时，人民币与美元的换算率，应以缴付日当日的中国国家外汇管理局公布的外汇牌价为准。　　５．在合资期间，合资公司不能减少注册资本。　　６．合资各方缴付出资额后，应由在中国注册的会计师验证并出具验资报告，由合资公司据以发给出资证明书。　　７．合资期间内，合资的任何一方，不得将合资公司发给的出资证明书转让、抵押，或作为第三者对合资公司拥有债权的目的物。　　第十条　　１．合资公司注册资本的增加、转让或以其他方式时处置，应由董事会会议通过，报原审批机关批准，然后到原登记管理机构办理变更登记手续。　　２．合资各方的任何一方，如将出资额的全部或一部分进行转让时，其他的合资方有优先购买权。合资方的任何一方向第三者转让出资额的条件，不得优惠于向其他合资方转让时的条件，本款中的合资各方为甲１方、甲２方、乙１方、乙２方、乙３方。　　３．在甲、乙双方的出资比例保持相等的条件下，甲、乙各方的出资额可以在各自部相互转让。　　第四章　合资各方的责任和义务　　第十一条　合资各方发挥各自具有的特点和长处，为支持合资公司的建立和业务开展，承担下述责任和义务：　　１．甲方的责任　　（１）负责为建立合资公司向中国政府有关部门办理报批，领取批准证书和营业执照等有关手续。　　（２）协助租借办公用房和购买办公用品。　　（３）介绍和推荐租赁用户和项目。　　（４）提供国内金融和租赁市场信息。　　（５）协助合资公司在中国国内成立分支机构。　　（６）向合资公司推荐优秀的经营管理人员及其他人员。　　（７）协助为合资公司中的外籍人员办理入境签证、长期居留证、旅行证等手续。　　（８）协助筹措外汇及人民币资金。　　２．乙方的责任　　（１）利用在及世界各国的营业网，宣传合资公司的租赁业务，向合资公司介绍和推荐租赁用户和项目。　　（２）介绍和推荐世界各国生产的技术先进、价格合理的租赁物件。　　（３）协助合资公司向国外出租设备、以及承租人产品的出口。　　（４）提供国际金融市场、租赁业务的信息以及开展租赁业务所需的各种合同文本。　　（５）协助对国外用户进行资信调查。　　（６）在合资公司所在地或对公司职员进行业务培训。　　（７）协助合资公司使用注册资本在外国购买交通工具、通讯设备及办公用具。　　（８）协助合资公司以优惠条件在国外筹措资金。　　第五章　董事及董事会　　第十二条　董事的派出　　１．合资公司的董事共名，其中甲方派出名，乙方派出名。　　２．董事的任期为年，可连任。董事的替换或缺员补充，要由原派遣方面以书面形式通知董事会，该董事的任期以前任者的任期剩余期间为限。　　第十三条　董事的职责　　１．合资公司董事出席董事会，提出方案，对于需要审查、批准的议案，行使表决权。　　２．董事为非驻勤职务，在合资公司不取报酬。但如董事担任合资公司的驻勤职务时，将享受与职务相应的工资等遇。　　第十四条　董事长、副董事长　　１．合资公司的董事会设董事长一名，副董事长一名。董事长由甲方派出的董事担任，副董事长由乙方派出董事担任。　　２．董事长为合资公司的法定代表，负责召集并主持董事会。　　３．副董事长辅佐董事长工作。董事长在不能履行其职责时，应授权副董事长或其他董事，代表合资公司行使职权。　　４．董事长、副董事长的任期与董事的任期相同。　　第十五条　董事会的召集　　１．合资公司的董事会由合资各方派遣的全体董事组成，董事分别具有一票表决权。　　２．董事会原则上一年一次。一般在合资公司的营业年度终止后×个月内，在合资公司总部所在地召开。　　３．董事长和副董事长经过商议，认为有必要时或三分之一以上的董事提议召开会议时，要召开临时董事会。　　４．董事长最迟要在会议召开三周之前，将召开董事会的通知和议案，以书面发送给各位董事。　　５．召开董事会必须有三分之二以上的董事出席。董事如不能出席时，可向其他董事发出委任书，代替出席和表决，但一个董事最多只能代替一人。　　６．董事会议记录应包括会议议程的要点和结论，经主持人和参加会议的董事签字后，原本保存在合资公司。　　第十六条　董事会的职责　　１．董事会为合资公司的最高权力机构，决定合资公司的一切重大事宜。同时对合资公司具有进行领导和监督的权利。　　２．董事会职责如下：　　（１）修改合资公司章程。　　（２）决定延长合资期限、提前终止和解散合资公司等事项。　　（３）决定注册资本的增加、转让或其他有关资本的事项。　　（４）任免合资公司总经理、副总经理和经营委员会成员以及聘请总会计师等。　　（５）决定与其他经济组织合并、合资公司资产的全部或重要部分的转让以及接收其他经济组织的重要资产等。　　（６）国内、外之分公司、子公司、国外代理机构的设立和撤销。　　（７）批准财务决算、决定合资公司三项基金的提取比例、利润分配或亏损处理办法。　　（８）确定经营方针，决定各年度业务计划和财务预算。　　（９）决定会计处理规则和资金筹措方针。　　（１０）决定合资公司组织机构的设置和变更。批准有关职工工资、奖金、福利、医疗、待遇等劳动管理方面的规定。　　（１１）决定驻勤董事和高级职员的待遇。　　（１２）审查、批准总经理和经营委员会提出的业务报告。　　（１３）审查、批准董事提出的议案。　　（１４）决定合资公司有关经营管理的规章制度。　　（１５）决定其他重要事项。　　３．关于上述（１）－（９）项的决议，应由出席会议的全体董事通过方可作出。关于（１０）－（１５）项决议，在出席会议的三分之二以上董事同意后即可作出决定。　　第六章　经营管理机构　　第十七条　总经理、副总经理　　１．合资公司设总经理一名、副总经理一名。每届任期为年，可以连任。第一任总经理由乙方从派出董事中推荐，副总经理由甲方从派出董事中推荐。经董事会聘任。第一任总经理、副总经理期满后，每届总经理、副总经理由甲、乙方轮流推荐，经董事会决定聘任。　　经董事会聘请，董事长、副董事长、董事可以兼任合资公司的总经理、副总经理。　　２．合资公司实行董事会领导下的总经理负责制。总经理的职责是：　　（１）在董事会授权范围内，对外代表合资公司。　　（２）根据董事会和经营委员会的决定，安排领导合资公司日常经营管理业务。　　（３）作为经营委员会的主任，召集主持经营委员会会议。　　（４）决定董事会授权范围内的租赁议案，提供信用议案以及资金筹措。　　３．副总经理辅佐总经理对合资公司全面业务的管理。并可兼任部门经理。　　４．总经理、副总经理不能兼任外部其他经济组织的总经理、副总经理，不能参加其他经济组织对合资公司的竞争。　　第十八条　经营委员会　　１．合资公司设立经营委员会。经营委员会由总经理、副总经理以及其他高级人员组成，委员经董事会任命。经营委员会主任由总经理担任，副主任由副总经理担任。　　２．经营委员会每月召开一次。委员如不能出席会议时，可委托其他委员代替出席。委员会中的任何一名委员如要求召开会议，可随时召开临时经营委员会。　　第十九条　经营委员会的职责为　　１．拟定上报董事会会议讨论的议案。　　２．批准超过总经理权限的租赁项目以及其他提供信用的方案。　　３．批准超过总经理权限的资金筹措。　　４．国内业务代理机构的设立和撤销。　　５．执行董事会会议决定事项。　　６．合资公司规则、制度的具体制定。　　７．任免部门经理以下的管理人员。　　８．根据合资公司劳动管理规定，具体决定有关职工雇用、解雇、工资、奖金、福利、医疗等事项。　　９．决定职工的培训计划。　　１０．向董事会提出年度财务报告、利润分配方案以及定期业务报告。　　上述１－４项的决议，应由全体出席会议的委员全部同意通过后方能决定。第５－１０项在出席会议的三分之二以上的委员同意的情况下即可决定。　　第七章　劳动管理　　第二十条　合资公司职员的雇用、辞退、工资、劳动保护、福利和奖惩事项，按照《中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定》及其它实施规定，经董事会制定草案，由合资公司和合资公司的工会或个别签订劳动合同规定之。　　第二十一条　关于甲乙双方推荐的高级职员的雇用和工资待遇、社会保险、福利、出差旅费标准等问题，由董事会讨论决定。　　第八章　税务、财务、会计、审计　　第二十二条　合资公司按照中国有关法律和条例的规定，缴纳税金。　　第二十三条　合资公司的财务与会计制定，应根据中国的有关法律和财务会计制度的规定，结合本公司的情况加以制订，并报当地财政部门、税务机关备案。　　第二十四条　合资公司按照《合资企业法》的规定，提取储备基金、企业发展基金和福利及奖励基金。每年提取的比率，由董事会根据合资公司的经营情况，讨论决定。　　第二十五条　合资公司以币作为记帐本位币。根据权责发生制的原则，采用借贷记帐法记帐。　　第二十六条　合资公司的会计年度，每年从一月一日起到十二月三十一日止。所有的记帐凭证、传票、统计表、帐簿都用中文书写，重要的记帐凭证、帐簿、统计表，要同时使用英文书写。　　第二十七条　合资公司在中国银行开设人民币及外汇帐户。也可在经批准和指定的国内、外其他银行开立帐户。　　第二十八条　合资公司的财务审计，应聘请中国的注册会计师审查、稽核，并将结果向总经理或董事会报告。　　第二十九条　合资各方，可以向合资公司派遣自己的审计师，检查会计帐簿，费用由派出方自理。　　第三十条　合资公司的董事或持有董事委任书的代理人，可随时阅览、检查合资公司的会计帐簿以及其它计算记录。　　第九章　利润分配　　第三十一条　公司提取三项基金后的可分配利润，如董事会决定分配，则应按公司各方出资比例，按会计年度进行分配。　　第三十二条　在前年度的亏损未被全部弥补前，不得分配利润，以前年度没有分配的利润可以并入本年度利润分配。　　第三十三条　乙方分得的净利润，在按照中国的税法规定的纳税后，可向国外汇出。　　第三十四条　每营业年度的最初四个月内，总经理要制定出前年度的资产负债表、损益计算书和利润分配方案，向董事会提出，接受审查。　　第十章　合资期限、解散及清算　　第三十五条　合资公司的期限为：自合资公司的营业执照签发之日起年。　　如任何一方提议延长，并得到董事会通过之后，可以在合资期满年之前，向对外经济贸易部提出申请。　　第三十六条　合资公司如发生下列事态之一，经对外经济贸易部的批准后，可宣布解散：　　１．合资公司合资期限届满。　　２．合资公司发生重大亏损，失去了继续经营的能力。　　３．合资公司的任何一方违反本合同或合资公司章程的规定，致使合资公司无法继续经营。　　４．由于战争或其他不可抗力原因，合资公司蒙受重大损失，难以维持经营。　　５．公司不能达到经营目的，同时又无发展可能。　　第三十七条　　１．合资公司在合资期满或按照上条规定中途解散时，董事会要将清算的程序、原则以及清算委员会的人选等向企业主管部门提出，接受审查和对清算的监督。　　２．清算委员会的人选，一般从合资公司的董事中选出。董事不能作为清算委员会委员或不适合担任委员时，合资公司可以聘请在中国注册的会计师或律师作为委员。　　清算费用以及清算委员会委员的报酬，从合资公司的财产中优先支付。　　３．清算委员会的任务是：就合资公司的财产、债权、债务等进行全面调查，编制资产负债表和财产目录，提出财产作价及计算根据之后，决定清算方法。清算方法经董事会决议后，由清算委员会实施。清算期间内，清算委员会可以代表合资公司起诉或应诉。　　第三十八条　　１．合资公司在合资期限终了或解散时，以其总资产对债务负担责任。　　２．资产进行转让或处理时，外汇资产要取得等价外汇以清算外汇债务。　　３．不能转让或处理的资产剩余时，方要以合适的平价额。将剩余资产全部接收，清算债务。　　４．偿还债务之后的剩余资产，超过注册资本的增值部分，按照中国税法的规定纳税后，根据合资各方的出资比例进行分配。　　５．分配给乙方的剩余财产中的外汇部分，按照中国税法的规定纳税后，可以向国外汇出。　　第三十九条　合资公司清算工作结束后，清算委员会要向董事会提出清算报告，得到董事会批准后，向对外经济贸易部报告，同时，到工商行政管理局办理注销登记和缴销营业执照的手续，并对外公告。　　第四十条　因合资期限期满，解散或其它理由而本合同终止时，合资的任何一方，不能在自己投资的任何公司继续使用本合资公司的名称。　　第四十一条　合资公司解散后，各种文件资料、帐簿的正本由甲１方保存，其副本由甲１方以外的合资各方全体分别保存。　　第十一章　违约责任和争议的解决　　第四十二条　　１．任何一方未按本合同第九条的规定，如数按期缴付出资额时，则从第十五天起算，每逾期一个月，违约方应向守约方缴付相当其出资额％的罚金。逾期三个月，则除缴付累计应出资额％的罚金外，其他合资方有权按本合同第三十六条３款规定，终止本合同，并要求违约方赔偿损失。　　２．因合资的任何一方违反本合同，使本合同不能履行时，应由违约方承担经济责任。　　第四十三条　　１．对本合同或合资公司的章程进行解释或履行时，如发生纠纷，其纠纷的当事者要以不使合资公司的利益受损为前提，进行友好协商，谋求问题的解决。　　２．协商不能解决时，可以提请仲裁。仲裁要在被告的所在国进行。被告者如是甲方，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行仲裁，被告者如是乙方，则由国仲裁协会进行仲裁。　　仲裁机构的裁决是最终决定，对双方具有约束力。仲裁费用由败诉方承担。　　３．在解决纠纷期间，除去纠纷的事项以外，合资各方要继续遵守履行本合同及合资公司的章程所规定的其它事项。　　４．仲裁时使用语言为英语。　　第四十四条　本合同的效力，解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。　　第十二章　合同的文字、生效及其他　　第四十五条　本合同用中文和文书写成，两种文本具有同等效力。　　第四十六条　　１．本合同在签字后，报对外经济贸易部审批，自批准之日起生效。　　２．合同条款的修正、变更、补充，由合资各方协商，以书面形式一致同意后，报对外经济贸易部审批，经批准后与本合同具有同等效力。　　３．本合同未规定的事项，根据《合资企业法》及有关法律，由合资各方协商决定。　　第四十七条　向合资各方发送文件的地址，以本合同第一条所记载的各方的法定地址为准。　　第四十八条　本合同于年月日，由合资各方的授权代表，在中国签字。　　中方签名：　　　　　　　　　　　　　　　　　外方签名：	0	negative_file/设立中外合资经营企业合同（金融2）.doc
目标： 1.体验一分钟的“魔力”，知道一分钟很短，但可以做很多有意义的事情。 2.尝试在一分钟里做一件能让别人快乐的小事。 3.基本理解一分钟的含义，能根据秒针数出一分钟的有六十秒。准备：1.有秒针的大钟。 2.有爷爷的图片，开心与不开心的图片各一幅。 3.《幸福拍手歌》一盘。 4.各种不快乐的小动物的图片人手一张。过程：一.爷爷不开心，出示第一张图片。 1.“请小朋友看看，这张图片上有谁？他怎么了？” 幼：爷爷很不开心很难过 2.“你是从哪里看出来的？” 幼：爷爷的眉头皱在一起，爷爷的嘴巴不笑！二.有魔法的一分钟 1. 一分钟有多久？出示第二幅图 ①“可是一分钟以后爷爷却露出了笑脸，奇怪这一分钟里到底发生了一件什么事情呢？“ 请幼儿积极动脑，请3-5名幼儿来回答 2. 体验一分钟第一次体验，幼儿看大钟并根据秒针的转动数数。 ① 师：“这根又细又厂的秒针转一圈就是60秒，让我们一起来体验一下吧！”开始数… ② “好了，原来秒针转动60下就是一分钟，那请小朋友来说说看我们在着一分钟里可以做些什么事呢？” 请幼儿自由发挥，玩玩具看书… 师：那老师给小朋友一分钟的时间，请你从椅子底下拿出一样玩具玩一会一分钟以后师：好，一分钟过去了，请你来讲讲看在刚才的一分钟里你做了一件什么事情？小结：一分钟很短，可是我们却能做很多事情。 3. 有魔法的一分钟 ① 出示图3内容为小鸟在为老爷爷唱歌，爷爷便笑了。 ② 老师：“一分钟里发生了一件什么事呢？爷爷才开心起来了？” 幼儿：“是小鸟为爷爷唱了歌爷爷才开心的！” ③ 小结：原来一分钟能做一件让别人快乐的小事，这太神奇了！简直是有魔法的一分钟！ 4. 送你有魔法的一分钟老师：“可是现在却有一些小动物它们很不开心。请小朋友从椅子下拿出小动物的图片。先看看有谁？”请2"3名幼儿来说。老师：“先请小朋友想想看你能不能用一分钟帮助小动物快乐起来？” 现在请小朋友先自己讲讲看。敲小铃坐好。请若干位幼儿来说说看你在一分钟里为小动物做了些什么事让它快乐起来？ 5. 来跳个快乐舞吧！老师：“现在小动物都快乐了，它们都很想跳舞，那我们来跳个快乐拍手舞好吗？” 幼儿：“好！”	0	negative_file/大班科学教案：魔法的一分钟.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|广告中心媒体 \|岗位编 \|0161005 \|所在部门 \|广告艺术中心 \| \| \|采访及内宣主 \|码 \| \| \| \| \| \|管 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月2日星期二 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|广告艺术中心副经理 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位、部门内其它岗位 \| \|外部关系 \|市委宣传部、各级报刊、电视等新闻媒体单位、各媒体驻青记者站 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|广告艺术中心副经理 \| \|轮换岗位 \|部门内其它岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责新闻稿件的撰写与各级新闻媒体单位的联络工作，主要有以下几项： \| \|1、组织媒体采访工作，协调企业相关领导，安排采访事宜； \| \|2、搜集企业新闻素材，汇总调研材料，撰写新闻报道稿件； \| \|3、对已发布新闻报道收集整理，进行月度新闻工作汇总； \| \|4、集团及各单位活动摄影、摄像会标制作； \| \|5、集团相关活动摄像图片资料、视频资料整理、编辑、并归档； \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、对内新闻宣传管理 \| \|(1)、阅读各类媒体、收集整理写作素材 \| \|[承办] \| \|2、组织媒体采访工作 \| \|(1)、了解企业近阶段宣传需求； \| \|[承办] \| \|(2)、组织相关采访素材； \| \|[承办] \| \|(3)、协调企业相关领导，安排采访事宜； \| \|[承办] \| \|(4)、邀请媒体记者对企业进行新闻采访； \| \|[承办] \| \|(5)、做好媒体采访接待工作； \| \|[承办] \| \|(6)、采访结束后及时与记者联系新闻发布事宜； \| \|[承办] \| \|3、新闻稿件撰写 \| \|(1)、新闻写做前期的调研 \| \|[承办](2)、搜集企业新闻素材； \| \|[承办](3)、汇总调研材料 \| \|[承办] \| \|(4)、整理调研结果 \| \|[承办] \| \|(5)、撰写新闻报道稿件； \| \|[承办](6)、新闻稿件报道核实； \| \|[承办](7)、相关领导对新闻稿的审核； \| \|[承办] \| \|4、新闻工作汇总 \| \|(1)、已发布新闻报道收集 \| \|[承办] \| \|(2)、报道稿件数目统计 \| \|[承办] \| \|(3)、报道稿样收集及复印留存 \| \|[承办] \| \|(4)、稿件样稿装订 \| \|[承办] \| \|(5)、月宣传工作总结 \| \|[承办] \| \|(6)、将本月宣传工作汇总成册 \| \|[承办] \| \|(7)、向集团董事局主席及总裁汇报本月新闻宣传工作 \| \|[承办] \| \|5、集团及各单位活动摄影、摄像会标制作 \| \|(1)、按集团领导及部门长通知或接收各部门各单位的需求信息； \| \|[承办] \| \|(2)、请示部门长同意后按时进行摄影摄像、会标制作工作； \| \|[承办] \| \|(3)、按照需求单位或部门的要求进行后期制作； \| \|[承办] \| \|(4)、制作完成通知需求部门或单位领取； \| \|[承办] \| \|(5)、集团相关活动摄像图片资料、视频资料整理、编辑、并归档； \| \|[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|灵活性、社交能力（社交偏好性）、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、计划能力、分析判断力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、销售和广告管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|2、写作方面的工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、对内新闻宣传管理 \| \|(1)、阅读各类媒体、收集整理写作素材 \| \|[承办] \| \|2、组织媒体采访工作 \| \|(1)、了解企业近阶段宣传需求； \| \|[承办] \| \|(2)、组织相关采访素材； \| \|[承办] \| \|(3)、协调企业相关领导，安排采访事宜； \| \|[承办] \| \|(4)、邀请媒体记者对企业进行新闻采访； \| \|[承办] \| \|(5)、做好媒体采访接待工作； \| \|[承办] \| \|(6)、采访结束后及时与记者联系新闻发布事宜； \| \|[承办] \| \|3、新闻稿件撰写 \| \|(1)、新闻写做前期的调研 \| \|[承办](2)、搜集企业新闻素材； \| \|[承办](3)、汇总调研材料 \| \|[承办] \| \|(4)、整理调研结果 \| \|[承办] \| \|(5)、撰写新闻报道稿件； \| \|[承办](6)、相关领导对新闻稿的审核； \| \|[承办] \| \|4、新闻工作汇总 \| \|(1)、已发布新闻报道收集 \| \|[承办] \| \|(2)、报道稿件数目统计 \| \|[承办] \| \|(3)、报道稿样收集及复印留存 \| \|[承办] \| \|(4)、月宣传工作总结 \| \|[承办] \| \|(5)、向集团董事局主席及总裁汇报本月新闻宣传工作 \| \|[承办] \| \|5、集团及各单位活动摄影、摄像会标制作 \| \|(1)、请示部门长同意后按时进行摄影摄像、会标制作工作； \| \|[承办] \| \|(2)、按照需求单位或部门的要求进行后期制作； \| \|[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|灵活性、社交能力（社交偏好性）、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、计划能力、分析判断力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/广告艺术中心新闻宣传专管员0161005工作说明书.doc
苏州供电公司业务流程优化设计项目会议纪要日期： 2003年 11月27日 14:00-16:00 地点：苏州供电公司总部2号楼407会议厅与会者：江苏省供电公司丁总、陈总、周总苏州供电公司陶主任、陈伟、高住春、庄哲寅国电苏源董总埃森哲 Rick Zhang，Michael Chen，Wang Lengchu，Yu Yiyang 记录人： Yu Yiyang 主题：对FMIS 2.0和CMIS工程管理系统集成问题的探讨会议内容 1. 江苏省工程建设部丁总简单概述：省公司请苏源公司研究开发CMIS系统；徐州信息中心担任P3的推广运用工作。 2. CMIS系统开发项目经理尹总介绍CMIS系统开发的情况： a. CMIS系统开发的初衷是为满足对基建管理现代化方面的要求，而直接用国外的P3 &EXP软件不能很好的满足公司管理的需要，所以开发CMIS信息管理系统。 b. CMIS系统开发的硬件基础是省公司已建好的MIS系统的硬件系统；软件系统由苏源信息开发。 c. CMIS系统包含两个层面：省公司层面、和市公司层面。省公司层面做高层管理，将信息集中；市公司层面的功能与省公司相呼应。 d. CMIS系统的底层是P3&EXP系统，软件技术可使CMIS与P3系统无缝连接，所以CMIS 具有实时性好的特点。 e. CMIS系统的数据分散存在各个地、市，它们通过网络通讯与省公司系统相联系。 f. CMIS系统的工程建设流程主要有9个关键节点，通过对这些关键点的控制来管理工程建设流程。 g. CMIS与FMIS要通过数据共享来联系，减少重复操作，而其中数据如何从P3系统传到 CMIS系统是关键。 h. CMIS与FMIS关联不大，二者业务上有联系，但程序上是松散的，做到集成是不容易的。 i. 省内CMIS系统的总体结构： [pic] j. 演示了CMIS系统的一部分功能。9大关键节点是：1.可行性研究 2.设计阶段 3.物资采购 4.工程发包 5.工程开工 6.工程施工 7.启动投运 8.竣工决算 9.达标投产。 k. CMIS系统的功能侧重于记录工程中发生的事件，并非事件的详细内容。 3. 苏州供电公司陶主任问：省公司现在究竟要使用CMIS还是P3&EXP系统？答：二者用途不同，P3系统进行专业性很强的工程项目管理，CMIS系统综合管理公司的工程信息。 4、省工程建设部丁总： a. 目前CMIS系统以500kV工程为切入点，正在推广中，目标是应用到220kV的工程中。推广是因为P3&EXP的工程管理思想与公司现行情况不完全吻合，需要一段时间来适应和发展。 b. 标识各个工程具有工程项目编码制度，工程项目编码理论上可编到10kV工程，但由于规模、时间的原因，一般只在500kV工程里应用。 c. CMIS与P3&EXP系统间数据的传递是技术难点，因为数据需要转换。 5、盐城陈总： a. 其实CMIS与FMIS系统之间关联不大，FMIS目前正在开发自己的工程管理子模块，子模块侧重工程预算、竣工决算等功能，基本能满足要求。 b. 要想将CMIS系统和FMIS系统连接起来，全省的工程项目名称、编码最好都规范、统一起来。 c. P3系统里的工程预算以合同价格为基础，这一点上与财务不一致。 d. 现在FMIS系统的工程预算来自于FMIS的工程管理子模块，子模块进行预算的明细控制，而涉及财务的核算数据以FMIS的业务处理模块为入口。 e. FMIS中预算申请时就已完成台帐，然后根据台帐就可自动生成竣工决算，并且根据台帐可生成固定资产卡。 f. FMIS和CMIS之间的数据传递表现在：合同生效时要到FMIS里流转，扣除预算，FMI S记录合同里的关键信息；而工程概况主要在CMIS里，FMIS要从CMIS里调出、浏览。 g. FMIS和CMIS系统间需要接口的地方为：CMIS将合同会签的情况传给FMIS系统，而F MIS将合同执行情况传入CMIS系统（主要传递合同编号和金额）。 6、埃森哲Rick Zhang提问题： a. 涉及到物资的部分是不是在P3系统里？答：工程物资信息在P3系统里。 b. 是否有工程项目会跨帐号进行？答：不会，即使同一工程交给两个公司做，也会分成不同的项目，各有不同的项目编号。 c. 是否会有一个采购合同跨项目操作？答：不会，集中采购经常会多个项目一起采购同样的物资，但每个项目各签不同的合同。 d. CMIS系统目前只在500kV工程里应用，是不是目标是以大项目为主？答：不是，现在是以大为主往外推广，以后并不会局限于大项目，逐渐往220kV 等项目里渗透。因为大项目的工程建设流程比较完整，P3系统先通过完成大项目来建立一个完整的原型，然后在此基础上再处理相对简单的电压等级低的项目会很容易。 ----------------------- 市公司省公司 ………………… [pic] Client [pic] [pic] Client [pic] CMIS P3&EXP CMIS P3&EXP	0	negative_file/会议纪要与省公司工程管理 meeting minutes_271103 yyy.doc
文件名称:工程结算说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: EC-02.07 \|发布日期: 2006/4/ \| \|流程管理部门：经营管理部 \|流程主管：经营管理部门主管 \| 1、流程说明该流程描述依据合同、竣工资料及款项收付等信息对工程公司、建设单位、能源物流公司之间进行工程结算及款项拨付工作的实施。三级流程包括： ■ EC-02.07.01收集资料 ■ EC-02.07.02编制结算 ■ EC-02.07.03审核结算 ■ EC-02.07.04审定结算 ■ EC-02.07.05核算领料 ■ EC-02.07.06确认领料 ■ EC-02.07.07扣补工程款 ■ EC-02.07.08催办欠款 2、流程适用范围工程公司 3、流程范围 [1]起点：EC-02.07.01收集资料 [2]终点：EC-02.07.08款项收付 4、接口关系 [1]上游流程：EC-02.06竣工验收 [2]下游流程：财务收款、财务付款 5、关键KPI ■ 工程量准确性（100%） ■ 结算标准及额度预算额度偏差率（低于2%） ■ 结算及时率（不低于99%） ■ 回款率（不低于98%） 6、关键流程描述 ■ EC-02.07.01收集资料 ➢ 日常须及时收集结算工程相关的合同、竣工资料（含签证）及结算相关规定等结算信息，做好结算准备。 ■ EC-02.07.02编制结算 ➢ 场站工程由公司预算人员依据当地结算定额、合同约定结算条款、及竣工资料等信息编制结算。 ➢ 非场站工程由分公司或项目部的预算相关人员（或核算员）依据当地结算定额、合同约定结算条款、及竣工资料（或约定的综合单价）等信息编制结算。 ➢ 结算相关的工程量须经建设单位、监理书面确认方可有效。 ■ EC-02.07.03审核结算 ➢ 所有工程结算须先经甲方预算人员审核确认（场站工程还需大区审算总监审定），方可有效，如有异意，双方协商解决。 ■ EC-02.07.04审定结算 ➢ 只有场站工程须由审算中心审定。 ■ EC-02.07.05核算领料 ➢ 单项工程领料每月与物流公司按规定时间定期核对，双方确认后由甲方直接按工程领料额拨付能源物流公司，领料额与结算材料额的差异由建设单位按约定时间从工程款中扣补。 ➢ 领料与结算材料的差异额须经工程公司和能源物流公司双方确认后，方可办理拨付。 ■ EC-02.07.06确认领料 ➢ 由物流公司对工程公司领料情况做出确定，同时将具体的领用料信息反馈给燃气公司。 ■ EC-02.07.07确认领料 ➢ 在物流将工程公司的领料情况进行反馈到燃气公司后，由燃气公司根据工程公司的领用料情况，进行拨款，如有物料差进行相应物料价格的扣款。 ■ EC-02.07.08崔办欠款 ➢ 欠款由相关业务单位跟催办理，财务部门监督。 7、流程图。 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《合同》 [2]《地方定额》 9、相关制度 [1]《区域结算管理办法》 [2]《工程公司预结算管理办法》 [3]《造价管理办法》 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—结算流程说明书V1.0.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|成本会计 \|职位编制 \| 1 \| \|情况\| \| \|及人数 \| \| \| \|所属部门 \|金三分厂 \|直接上级 \| 分厂厂长 \| \| \|直接下属 \| \| \|职责\|分厂内部生产成本的核算 \| \| \|在制品的辅助管理及仓库物资的监督管理 \| \| \|分厂职工的奖金核算 \| \| \|分厂一年期合同工工资的核算 \| \| \|对分厂各工段消耗绩效的考核，合理运用绩效考核结果使费用进一步 \| \| \|降低 \| \| \|负责开具领料单及控制 \| \| \|对各项必生费用进行分析，针对费用差异再次进行调控 \| \| \|编制奖金支付计划表及对自购件的往来结算与控制 \| \| \|编制制造费用计划预算表 \| \| \|完成上级领导交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\| \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \| \|专业\| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \| \|性别\| \| \| \|工作经 \| \| \| \|验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \| \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前培 \| \| \| \|训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他要 \| \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/成本会计职位说明书.doc
鸡蛋饼多少钱一个？ 1.发生时间(背景):白天 2.地点:早餐摊 3.人物(造型、性格、穿着) :男主和老板 4,起因:早上去卖鸡蛋饼 5.经过与对话: 男主:老板,鸡蛋饼多少钱一个? 老板:原价1380,现价998,不过看你是个学生,3块钱卖好了. 6,结尾:男主愣在原地,周围人都笑起来附录:表情要到位	0	negative_file/鸡蛋饼多少钱一个？男主和老板.docx
本科生实验报告书（ 2017 届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：黄云军学号： 201711070431 专业班级：信计171 实验指导教师：姓名王志强学科学生姓名专业班级学号实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。先打开wex5（花了好久的时间终于成功打开了）然后按照教程打开新建app（为什么我打开之后的按键都是在实际按键的上面（就像如果我想点下一步就得点下一步下面的空气挺烦的））最后一步大概到这（貌似成功了但我没扫二维码（二维码那张没截图））这是用网页打开的样子（但我不会调整背景）移动软件开发才刚刚开始，还需要学习的地方有很多很多。	0	negative_file/信计171黄云军201711070431.docx
广州市地下铁道总公司资源开发事业总部有关业务管理授权及合同管理细则（2000年11月15日发文）总则 1 概述本管理细则依据广州市地下铁道总公司已颁布的《合同管理办法》的原则和精神编制，是上述《合同管理办法》的细化和完善。本管理细则未涉及的部分遵照总公司已颁布的《合同管理办法》执行。本管理细则继续采用分级和分类结合的原则进行业务与合同管理。本管理办法同时执行总公司有关预算管理的规定。 2 适用范围本合同管理细则适用于总公司资源开发事业总部的业务行为，以及合同管理行为（以下简称资源总部）。 3 业务与合同的分级、分类管理及授权额度 1 合同的分级按照《合同管理办法》资源开发总部合同按合同标的金额同样分为以下类别：重大合同（合同标的为1000万以上，含1000万）大型合同（合同标的为200万到1000万，含200万）中型合同（合同标的为50万到200万，含50万）小型合同（合同标的为50万以下）其中小型合同原则上以50万划分，具体情况按照合同的分类管理中的有关规定执行。按照2000年5月1日国家发展计划委员会文件《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，下列项目的招标必须通过广州市建设工程招标交易中心进行：（1）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；（2）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；（3）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；（4）单项合同估算价低于第（1）、（2）、（3）项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。 2 招标管理规定原则上，所有合同标的超过10万元的项目都应该进行招标，并组成招标领导小组和评标委员会。具体组成规定如下：招标领导小组：中型合同（标的50万元）以上项目：招标必须有总公司业务主管领导（副总经理以上）任组长，由企管总部领导、财务总部领导、监察审计部领导、业务主办总部领导、招标代理机构领导组成。小型合同（标的50万元）以下项目：招标必须有业务主办总部领导任组长，由企管总部合同部经理（和或市场部、企划部、信息中心）、财务总部部门经理（工程预结算部领导、和或会计部、预算分析部、综合管理部）、监察审计部室主任（监察室或审计室）、业务主办部门经理、招标代理机构领导组成。评标委员会：重大合同（标的1000万元）以上的项目：专家委员会按照市交易中心的要求组成，其中30%地铁总公司推荐专家也按照2：1的比例通过摇珠的形式产生。大中型合同（标的50-1000万元）项目：必须有总公司外部专家10%- 30%，和总公司各个有关部门专家，专家专家组按照2：1的比例，由监察审计部通过摇珠形式组成。小型合同（标的50万元）以下项目：必须有总公司各个有关部门专家组成，专家组按照2：1的比例，由监察审计部通过摇珠形式组成。 3 项目分类纳入管理范围的项目按性质分类如下： 1. 一般工程类指新建项目的土建设计、施工、设备采购及安装工程、监理等有关工程行为。 2. 零星工程类包括安置房及其配套设施等维修、完善等物业零星工程；商铺维修整改等其他零星工程。（3）投资合作类对外投资、合资、合作，国内合作等业务行为，主要指以资金或地铁资源作为投入的项目。 4. 经营类指场地批租、房地产租赁、房地产销售、商铺出租、广告发布以及利用其它地铁资源取得收入的业务，此类业务不涉及资金及地铁资源以合作或合资形式的投入。 5. 其它委外服务类业务主要指评估、咨询等直接与经营活动相关的支出性业务。 4 业务立项审批权限及流程： 1. 工程类：按照合同管理办法提供的提纲编制了项目可行性报告，并通过总公司企管总部市场部组织有关部门和专家的审查，得到总公司领导按审批权限批准后，新建项目的土建工程、设备采购与安装工程、监理等项目可以进行立项审批。对于零星工程立项审批流程如下： a. 5万元以下的项目：主办部门—>资源总部—>财务总部； b. 5—20万元的项目：主办部门—>资源总部—>财务总部—>总公司分管领导； c. 20万元以上的合同：主办部门—>资源总部—>财务总部—>总公司分管领导—>总公司总经理。 2. 投资合作类：按照资源总部的职责负责进行有关资源的策划和招商，对地铁资源的开发进行可行性研究；按照合同管理办法提供的提纲编制了项目可行性报告，并通过总公司企管总部市场部组织有关部门和专家的审查，得到总公司领导按审批权限批准后，负责寻找合适的合作伙伴，对项目开发进行谈判，成立合作公司；在上述工作的前提下50万元以上的项目，报总公司相关部门及主管领导按审批权限审批；50万元以下的合同，由资源总部领导批准，按照《合同管理办法》报企管总部合同部备案； 3. 经营类：在完成了市场调查和分析报告，并通过总公司企管总部市场部组织有关部门和专家的审查，得到总公司主管领导批准后，对场地批租、房地产租赁、商铺出租、广告发布以及利用其它地铁资源取得收入的业务与合同，合同标的在50万元以上的项目，报总公司相关部门及主管领导按审批权限审批，合同标的在50万元以下的项目，由资源开发总部领导审批，按照《合同管理办法》报企管总部合同部备案。在完成房地产销售方案报告，并通过总公司企管总部市场部组织有关部门和专家审查，得到总公司主管领导批准后，有关业务合同标的在50万元以上的项目，报总公司相关部门审查，及主管领导审批，合同标的在50万元以下的项目，由资源开发总部领导审批，按照《合同管理办法》报企管总部合同部备案。对临散商铺和场地出租合同按现办法执行，即：每三个月报一次合同范本和指导价格，经企管总部市场部组织审查通过后，由资源开发总部领导审批，授权资源总部领导签署合同。 4. 其它委外服务类：在完成有关业务总体策划报告，并通过总公司企管总部市场部组织有关部门和专家审查，得到总公司主管领导批准后，评估、咨询等直接与经营活动相关的支出性业务， 10万元以下的合同，资源开发总部领导有权审批，按照《合同管理办法》报企管总部合同部备案；对于在授权范围内的项目如需通过招标决定合约人的，应按照总公司对招投标管理的规定操作，在合同盖章时应附上所有文件、资料，由合同部相关人员审核通过后办理盖章手续。 • 如果项目涉及重大技术问题，在市场部审查前先送总工室审查，或在市场部组织审查时，须有总工室参与，作出技术方面的决策。 • 对于通过招标方式实施的项目，按照总公司对招投标管理的规定操作。 5 关于授信额度说明：在《合同管理办法》规定的条件下，对资源总部各类业务与合同的年度授信额度特明确补充规定：信额度仅对由资源总部内部审批的合同累计计算；对于由资源开发总部内部审批的收入性合同金额不记入授信额度。 \|部门 \|中型合同 \|小型合同 \| \|资源开发事业总部 \|2000万 \|800万 \| 各部门的职责 1 业务与合同主办部门（资源总部各个部门）职责：负责项目的前期工作，如有必要，进行可行性研究，合同报批时，提交必要的资料文件，并附征询法律部或律师的咨询意见，防范法律风险；签订合同时，合同主办部门应保证最终签定的合同与报批合同的一致性；查验对方的《法定代表人证明书》或《法人授权委托证明书》，确认签约人的合法资格；根据专业法规规定，合同签订须报有关部门批准方能生效的，应依法报批；须经登记才能生效的，应依法登记；须鉴证、公证的，应办理鉴证、公证手续。负责合同的执行，跟踪合同全过程，制定合同台帐及支付台帐，依据合同条款解决合同执行中出现的问题，如果发现对方是通过欺诈、伪造证件、冒名顶替等非法手段骗取合同的，应立即向总部领导与企管总部合同部报告；在合同的执行期中，主办部门要负责掌握对方的经营状况，若发现对方的财务状况恶化，可能危及合同的履行，损害我方的利益，应及时向合同管理部门报告情况，并与合同管理部门一起研究对策。合同执行完毕，作出总结报告。 2 资源总部领导负责审批上述授权的合同，在充分考虑法律部门或律师的意见后，有权审批并对此类合同全权负责；指导、监督、检查下属部门的合同管理情况；对于下属部门报告的对合同执行不利的情况应及时与总公司有关部门沟通、解决； 3 派驻财务部的职责负责对资源总部内审批的合同进行财务监督，财务监督主要进行合同费用合理性审查，对合同有关的财务安排合理性、合法性进行审查。合同会签与签署流程（含紧急情况处理） 1 合同主办与盖章合同的会签均由主办部门跟踪与督办，会签完成后，将完整的会签资料送总公司企管总部合同部办理盖章、编号手续。 2 合同会签流程对于所有没有标准文本的合同审批，原则上都应有法律部或律师意见。对以下合同，在通过立项后，授权资源总部审批： • 50万元以下的一般工程类合同； • 50万元以下的零星工程类合同； • 50万元以下的投资合作类合同； • 50万元以下的经营类合同； • 10万元以下的其他委外服务类合同（不包含财产保险合同、员工住院医疗保险合同、集体采购合同等综合性合同）；上述合同均不经过企管总部会签，但企管总部事后抽检。以下简称“资源总部内部审批的合同”，超过上述金额的合同简称为“资源总部无权审批的合同”。合同的审批与会签流程如下： 1 资源总部内部审批的合同含以下几类： 1. 一般工程类：主办部门—>财务总部（审核工程预算价格）—>资源总部 2. 零星工程类： 5万元以下的合同：主办部门—>资源总部—>财务总部（审核工程预算价格）—>资源总部。 3. 投资合作类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部 4. 经营类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部 5. 其他委外服务类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部 2 资源总部无权审批的合同含以下几类： 1. 一般工程类：主办部门—>资源总部—>总工室（如果存在重大技术决策）—>财务总部—>企管总部—> 总公司领导；注：重大技术问题审批，按照总公司重大技术问题管理办法执行。 2. 零星工程类： 5万至20万元的合同：主办部门—>资源总部—>财务总部（审查工程预算）—>公司分管领导。 20万元至50万元的合同：主办部门—>资源总部—>财务总部（审查工程预算）—>公司分管领导—>公司领导； 50万元以上的合同：主办部门—>资源总部—>财务总部—>企管总部—>总公司分管领导—>总公司总经理； 3. 投资合作类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部—>财务总部—>企管总部—>总公司领导； 4. 经营类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部—>财务总部—>企管总部—>总公司领导； 5. 其他委外服务类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部—>财务总部—>企管总部—>总公司领导； 3 合同签署对于资源开发总部内部审批的合同，由主办部门起草合同，征询过法律部或律师意见后，送综合部，如果涉及其它技术问题应送总公司相关技术部门审核，送派驻财务总部进行金额与收益方面的审核，送资源开发总部领导审核，审核通过后订立合同。该类合同可以由资源开发总部领导签署。对由总公司领导审批的合同由总公司领导根据合同会签情况进行审批。由总公司领导签署或授权资源总部领导签署。合同付款流程 1 资源总部内部审批的合同：主办部门填报合同付款审核表，报派驻财务部审核，送总部领导审核，派驻财务部支付合同款。 2 资源总部无权审批的合同：按照总公司的《合同管理办法》的规定执行。合同执行监督 1 自我监督合同主办部门制定完整的合同台帐与支付台帐，每月按规定报送总公司企管总部合同部和财务总部。 2 合同实施汇报制度对资源总部有权审批的合同，在操作过程知会分管领导（书面或口头）。对资源总部有权审批的合同，在立项之后，签合同之前如果在合同标的、数量、造价（增加投资10%及以上的）等重大方面发生变更的，主办部门应写出书面说明并报企管总部和财务总部以及总公司领导审批。 3 合同的抽检制度对于资源开发总部有权审批的合同，总公司企管总部合同部有权定期（每季度）进行合同质量抽检，抽检比例为20%- 40%，资源开发总部应予以配合。合同部对抽检结果作出报告报总公司领导。如果抽查出现问题较多，在事后追究有关人员责任的同时，企管总部合同部将对合同批准权限提出重新授权的方案。 4 附则本管理办法是《合同管理办法》在资源开发总部的实施性细则。自颁布之日起开始实施。本管理办法由企管总部负责解释。	0	negative_file/0013.doc
农牧渔业类合同参考格式　　目录　　１）总则　　２）合作各方　　３）成立合作经营公司　　４）经营目的、经营范围与经营规模　　５）合作条件及其构成　　６）合作各方的责任　　７）董事会的组成　　８）经营管理机构　　９）筹备和建设　　１０）劳动管理、工会　　１１）生产与销售　　１２）财务、会计、审计　　１３）税收、利润和亏损　　１４）合同的审批、生效、延长和终止　　１５）合同的修改　　１６）保险　　１７）商标　　１８）适用法律　　１９）争议的解决　　２０）其它　　２１）附件　　第一章总则　　第一条（以下简称甲方）和（以下简称乙方），根据“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，在平等互利的原则基础上，同意以各自的法人身份签订本合作经营合同。　　第二章合作各方　　第二条合作各方　　甲方：注册国家：国　　法定地址：法定代表：　　乙方：注册地区：　　法定地址：　　法定代表：　　第三章成立合作经营公司　　第三条甲方和乙方在平等互利条件下，同意相互合作，在中华人民共和国举办合作经营企业，企业名称为。　　第四条公司是按照“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，双方以各自的法人身份共同建立的经济实体。　　第五条公司的一切经济、业务活动，必须遵守中国政府法律、法令及有关条例规定，并受其保护。　　第六条甲乙双方对合作经营公司的债务、风险、亏损共同承担责任，其盈利共同分享。　　第四章经营目的、经营范围与经营规模　　第七条合作公司的经营目的：以发展中国的国民经济，实现四个现代化并取得合法利润为目的。其宗旨为，通过双方密切合作，使海涂开发事业取得突破性进展，满足国内外市场对对虾、鳗鱼等水产品日益增长的需求，双方在经济上获得实惠。　　第八条合作公司的经营范围：生产国内外市场急需的对虾、鳗鱼等水产产品，争取在国际市场上有较强的竞争能力。　　第九条合作公司的经营规模：年产对虾吨，成鳗吨，以及其它水产品。　　第五章合作条件及其构成　　第十条甲方提供土地亩使用；乙方出资金额 ×美元。　　第十一条甲方以土地使用，乙方以资金，构成合作条件。　　第十二条合作方式：　　甲方提供土地使用，乙方提供现金或实物、设备。　　第十三条乙方投资的实物或设备，应经甲方主管部门审查同意，报审批机构批准。　　第十四条由合作企业与乙方签订买卖合同经审查批准后，三个月内应由甲方派员实地考察并委托中国银行按其规定向乙方银行开具信用证。　　第十五条乙方收到甲方银行信用证后，个月内应将所购全部设备、实物运至港。　　第十六条甲乙双方必须按商定的期限，如数划出土地供使用和付出资金。否则由违约方负担其由此而产生的一切经济损失。　　第六章合作各方的责任　　第十七条甲方有责任履行下列义务：　　１．向中国政府授权机关申请批准并向工商行政管理部门注册登记；　　２．向有关部门办理合作公司使用土地的有关手续；　　３．根据生产需要，合理安排合作公司的用房，公用设施、订购可在国内生产的机器、设备、工具等；　　４．协助采购国内供应的原材料、包装材料、其它消耗品等，办理燃料、水、电增加供应电话、电传、电报挂号等申请手续；　　５．办理职工的招聘手续，推荐合作公司所需的管理技术人员，经考核后由董事会根据需要择优录用；　　６．办理合作公司外籍人员的邀请、居住手续，对其办公、交通、生活等方面进行安排；　　７．协助办理产品出口的有关运输、报关等事项；　　８．负责办理由乙方发运至港或港的全部设备运到合作公司所在地；　　９．上述各项之外另有双方协议规定的该由甲方分担的事项。　　第十八条乙方有责任履行下列义务：　　１．提供对生产、办公等建筑物的要求；　　２．提供合作公司所需的进口生产设备、检测仪器清单和技术资料，并确认在国内订货的机器设备、工具清单和要求；　　３．提供产品的出口加工标准、操作规程等技术指导和先进的企业管理方法；　　４．提供与合作公司产品有关的国外技术情报及市场信息；　　５．对技术人员和职工进行技术培训；　　６．负责采购需由国外供应的原材料、易损件、零配件、消耗品等；　　７．从甲方委托中国银行向乙方银行开具信用证之日起，乙方应将双方研究确定的先进可靠的设备、检测仪器按商定的日期运到港。负责设备的安装调试并正常投产；　　８．努力提高产品在国际市场上的竞争能力，不断扩大外销市场，保证合作公司的外汇平衡和取得较高的经济效益；　　９．上述各条以外另有双方协议规定的须由乙方分担的事项。　　第十九条任何一方因不履行各自的义务而给公司造成损失时，须负责赔偿损失。　　第七章董事会的组成　　第二十条本公司为法人式的合作经营企业，董事会为公司的最高权力机构。　　第二十一条董事会由名董事组成，甲方委派名，乙方委派名。董事会设董事长、副董事长各一名，董事名，任期均为年。董事长由甲方担任，可以连任。　　第二十二条董事长是合作企业的法定代表人，董事长不能履行职责时，应授权给副董事长或其他董事代表合作企业。　　第二十三条董事会会议每年举行次例会，一般应在月在合作公司所在地召开，如有必要也可在其他地方举行。根据需要，董事长在征得副董事长同意后，也可临时召开董事会会议。董事会议由董事长负责召集主持，董事长不能召集时，可委托副董事长或其他董事召集主持。　　董事长应在三周前将召开董事会会议的日期、地点、议题通知董事会各成员。　　第二十四条董事不能出席董事会会议时，可出具委托书委托代表出席，行使董事发言权和表决权，但一名代表不能同时担任两名或以上的名额（董事会会议应有包括出具委托书的董事代表在内的三分之二以上的董事出席，才能举行）。　　第二十五条董事会会议应本着平等互利、友好协商的原则，研究讨论问题。　　下列事项由出席董事会会议的董事一致通过方可作出决议：　　１．合作企业合同和章程的修改；　　２．合作企业的终止、解散；　　３．合作企业注册资本的增加、转让；　　４．合作企业与其他经济组织的合并。　　其它事项，可根据合作企业的章程载明的议事规则作出决议。董事会决议以中文书写一式四份，经正、副董事长签署后，由合作公司、乙方各执一份，甲方执二份。　　第二十六条董事会聘请总经理一名，副总经理一名，并决定任期年限。正、副总经理要执行董事会决议，负责合作公司的经营管理，并定期向董事会汇报生产、经营情况。　　第八章经营管理机构　　第二十七条合作企业设经营管理机构，负责企业的日常经营管理工作。经营管理机构设总经理一名、副总经理一名及其他高级管理人员，其聘用办法均由董事会任命，任期年。　　第二十八条总经理的职责、权限：　　１．执行甲乙双方所订合同、章程及董事会决议；　　２．提名各职能部门负责人，审定招聘工作人员，并报董事会备案；　　３．制订本企业的经营管理制度，对各职能部门布置、指导、监督和检查工作；　　４．定期向董事会提出工作报告、财务报告和利润分配方案；　　５．对原材料、零配件的采购、成品销售及专项协作合同和流动资金的借贷作出决定；　　６．审定职能部门制定的内外销产品价格，并对价格作适当幅度的调整作出决定；　　７．代表企业接待重要的业务联系单位人员、谈判和签署文件；　　８．主持企业行政会议，对行政会议的讨论事项及决议负责执行；　　９．解决各职能部门向总经理请示的其他重大问题；　　１０．在董事会授权范围内，代表企业或指派代理人出席涉及企业的审批或仲裁、调解会议；　　１１．对职工违反规章制度的处分作出行政方面的最后决定；　　１２．其它由总经理负责的事项。　　第二十九条副总经理职责、权限：　　１．协助总经理负责本企业的经营管理；　　２．总经理外出时，代替总经理行使职权；　　３．代表企业进行业务谈判；　　４．处理其它工作矛盾和有关问题；　　５．其它应由副总经理负责处理的问题。　　第九章筹备和建设　　第三十条合作公司在筹建期间，董事会下设立筹建处负责筹建工作。筹建处人员的组成由董事会讨论决定。筹建期间的各项费用分年摊入生产成本。　　第十章劳动管理、工会　　第三十一条合作公司职工的雇用、解雇、劳动工资、劳动纪律、劳保福利等事项。除按“中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定”办理外，根据董事会决议实行。　　第三十二条合作企业职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》建立工会组织，开展工会活动。合作企业积极支持本企业的工会工作。　　第十一章生产与销售　　第三十三条合作公司在每年底以前召开的董事会会议上制定下一年度生产进度及进口、出口计划，并报主管部门。　　计划执行中在保证合作公司一定的经济效益和外汇收支平衡的前提下，可根据国内外市场情况予以合理的调整。　　第三十四条进口原材料采购对象，参考乙方情报，研究其质量、规格、价格后，由正、副总经理商定，在国内能提供满足需要的原材料情况下，应优先在国内购买。其支付办法，货币按照国内规定办理。　　第三十五条合作公司生产的对虾，鳗鱼等水产品，通过中国出口商品检验局检验后，根据年度出口计划数由公司直接出口，也可以参加广交会对外成交出口销售产品。　　第三十六条合作公司原则上规定，凡符合出口标准的产品全部出口，确保公司外汇收支平衡并积极创汇。　　第三十七条本公司产品内销部分由甲方负责，外销部分由乙方负责，一切内外经销事项均以公司名义出面。　　第三十八条出口产品的销售价格和数量应考虑合作公司的外汇收支平衡和成本核算。随着国际市场情况的变化而加以及时调整。　　第三十九条内销产品按中国政府规定的物价政策执行，具体价格由总经理决定，报主管部门和物价部门备案。外销产品价格根据国际市场随行就市或根据广交会成交价由公司总经理决定。　　第十二章财务、会计、审计　　第四十条合作公司的会计制度根据中华人民共和国财政部门有关规定，结合本公司具体情况经董事会通过制定的会计制度，付诸实行。　　第四十一条公司各类报表于次月十日前向合作双方报告，年终报表在次月底前提出，由公司委托在中国注册的会计师审核。各类报表均报主管部门、统计部门及其有关部门备案。　　第四十二条公司采用借贷记帐法记帐，用中文书写，会计报表以人民币为记帐本位币，其它货币属于合作投资的均以中国银行外汇牌价换算。属于贸易往来的按贸易汇价结算，外汇往来按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》办理。　　第四十三条合作公司的财务审计，聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。　　第四十四条合作公司在中国银行分行开设人民币和外币帐户。　　第十三章税收、利润和亏损　　第四十五条合作公司按中华人民共和国税法条例规定交纳各种税金，并参照《关于中外合作经营项目进出口货物的监管和免税的规定》，向税务机关提出减免税收的申请。　　第四十六条所得税甲乙双方分别缴纳。甲方按国家有关规定上交，乙方按国务院关于华侨投资优惠的暂行规定执行。　　第四十七条合作公司在扣除由董事会确定提留的储备资金、职工福利资金、奖励资金、企业发展基金和纳税后，余下的净利润甲乙双方对等分成。　　第四十八条乙方所得的净利润汇往国外时，按“中华人民共和国外汇管理条例”的有关规定办理。　　第四十九条公司发生亏损时，经董事会会议讨论通过，可用储备基金弥补，或按对等比例承担亏损责任。　　第十四章合同的审批、生效、延长和终止　　第五十条本公司合作期限定为年，本合同按照中外合作经营的有关规定申请批准。然后，合作公司持批准证书到工商行政管理机关登记，并领取营业执照，同时，乙方还要以自己的名义到工商行政机关登记。公司合作期自领取营业执照之日起计算。本公司经上级批准机关批准之日起生效。　　第五十一条合作期满前六个月，如双方愿意继续合作，可申请并经上级批准机关批准后延长合作期。　　第五十二条在合作期内，出现下列情况可提前终止本合同，解散合作企业：　　１．公司发生严重亏损，无力继续经营时；　　２．合作一方不履行合作企业合同、章程规定的义务、致使企业无法继续经营；　　３．因自然灾害、战争等不可抗力遭受严重损失时；　　４．公司未达到其经营目的，同时又无发展前途，公司的合同、章程所规定的其它解散因素已经出现时。　　经双方作出最大努力不可挽回时，由董事会提出解散申请书，报审批机关批准后，提前终止合作企业。　　属于本条第二款情况解散合作企业时，不履行合作企业合同、章程规定的义务一方，应对合作企业由造成的损失负赔偿责任。　　第五十三条此合作期未满，公司解散时，以其全部资产对其债务承担责任，偿还债务后的剩余资产支付职工一定的安置费，余下部分双方对等分配，对于剩余财产超过注册资本的增值部分视同利润，应依法交纳所得税后对等分成。　　第五十四条合作期满本合同自动失效，合作公司所有资产不附任何条件归甲方所有，不再另行清算。　　第五十五条公司解散或终止时，各项帐册及文件应由甲方保存。　　第十五章合同的修改　　第五十六条对本合同及其附件的修改，必须经甲乙双方签署书面协议，并报原审批机关批准才能生效。　　第十六章保险　　第五十七条公司的各项保险均应向中国人民保险公司支公司办理。　　第十七章商标　　第五十八条经甲乙双方共同商定，本公司所产对虾采用“ ”牌商标，由工商行政管理部门注册后使用。　　第十八章适用法律　　第五十九条本合同的订立、效力、解散、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。　　第十九章争议的解决　　第六十条因执行本合同所发生的或与合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如协商不能解决时，提交仲裁机关解决。　　第六十一条仲裁地点设在北京，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。　　第六十二条仲裁决定是终局裁决，对双方均有约束力。　　第六十三条仲裁费用由败诉方承担。　　第六十四条在仲裁过程中，除双方有争议的正在进行仲裁的部分外，合同的其它内容应继续履行。　　第二十章其它　　第六十五条本合同由双方代表签字后，向上级审批机关报批，获得批准后，即及时通知乙方。　　第六十六条本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与合同有同等效力。　　第六十七条为保证本合同的履行，甲乙各方应相互提供履约的银行担保书。　　第六十八条对在合同执行中，任何一方有违约而引起的经济损失，另一方有权向中国法院起诉，对造成的经济损失，由违约方全额赔偿。　　第六十九条公司发生不可抗力及其它严重事故，而影响合同执行时，公司总经理应尽快将发生的情况以电报通知乙方，并在半月内以航空挂号信件将有关当局显示的证明文件提交对方确认。　　第七十条公司地址：　　第七十一条甲、乙双方的法定地址及发往函电按下列报发对方：　　甲方：　　法定地址：电话：　　乙方：　　法定地址：电话：　　第七十二条本合同用中文书写一式五份，由甲方执二份，乙方执一份，主管及审批机关各执一份。　　第二十一章附件　　附件一　　根据合同第十八条，双方达成如下协议：　　在性、价比同等的条件下，可以优先考虑购买×方提供的设备，同时要符合下列条件：　　１．方提供的生产设备必须是整套、全新、具有目前国际先进水平的。如果因提供的技术和设备陈旧、落后，造成的损失应由方负责赔偿；　　２．上述设备应有年保用期，在保用期内发生设备质量问题影响生产或达不到生产效率，由方负责调换和维修；　　３．方必须提供设备需带两年的备品配件和全套技术资料；　　４．方负责派遣技术人员来公司指导安装、试车并达到正常生产的要求；５．在收到方通过中国银行开出的信用证个月内，方必须将全部设备发运到港；　　６．安装和试车应争取在一个月内完成；　　７．设备发运时，方必须附带不少于试车生产的原材料；　　８．方派遣到的技术人员工资，往返费用和在的住宿交通由合作公司负责，以总额不超过元为限。　　附件二　　根据合同第三十一条双方达成如下协议：　　１．合作公司职工的平均工资暂定每人每月人民币元。视以后公司发展结合国内情况，由董事会决定对本公司职工逐年适当增加工资。　　２．公司职工的工资水平，根据按劳取酬、多劳多得的原则，视其生产效益和实际表现，由公司总经理平衡。　　３．董事会聘用的公司高级职员工资，由董事会协商。　　４．生产过程中，可以承包给班组或个人的项目应予承包，由公司与其签订承包合同。根据生产发展情况，应每年调整一次承包合同。　　附件三　　根据合同第三十八条，双方达到如下协议：　　１．出口产品的销售价格：公司自销价为国际市场实际销售价，并随着国际市场情况的变化而上下浮动。　　２．出口产品每三个月交货付款，其交付款办法另订协议规定。　　附件四　　☆自本公司营业执照批发之日起，乙方必须在两个月内将美元一次性汇给中国银行分行。	0	negative_file/农牧渔业类合同参考格式【官方抖音号：材料大师姐】.doc
建筑安装工程承包合同（煤矿）　　合同编号：　　工程名称：　　工程编号：　　工程类别：　　发包方（简称甲方）：　　承包方（简称乙方）：　　签订时间：　　签订地点：　　根据《中华人民共和国经济合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》和煤炭部有关规定，结合本工程具体情况，经双方协商同意签订本合同。　　第一条　工程项目　　一、工程名称：　　二、工程地点：　　三、资金来源：　　四、承包范围、工程内容：　　１．承包范围：　　２．工程内容（详见附表１－１、１－２）：　　３．其它：　　五、合同价款　　１．合同总价款：万元。　　２．合同价款的计价依据　　（１）年以文颁发的预算定额（统一基价）；　　（２）年以文颁发的费用标准；　　（３）年以文批复的人工费单价；　　（４）年以地区预算价格；　　（５）其它：　　第二条　双方责任　　一、甲方责任　　１．办理工程永久用地的征用和施工组织设计内规定的临时用地的租用、青苗树木的赔偿、工程现场障碍物的拆除（包括架空及隐蔽的），并提供有关隐蔽障碍物资料。　　２．办理建筑许可证及应由甲方办理的其它证件。　　３．年月日前完成“四通一平”，即通往施工现场的水源、电源、通讯线路、运输道路、平整场地；满足施工用水、用电量的需要。负责场外运输道路的维修，安排好现场排水沟流向。（“四通一平”工作如甲方无力承担时，可委托乙方承担。）　　４．协调地方工农关系，改善施工环境，保证水、电、路、通讯工程的正常使用。　　５．合同签订后天内提供完整的建筑安装设计说明书及施工图一式份；施工技术资料（包括工程水文地质资料、水准点和坐标控制点等）份；天内提交水准点和坐标控制点，并进行现场校验。　　６．组织乙方、设计单位及有关部门参加施工图交底会审，做好交底会审纪要，在会审后天内分送有关单位。　　７．向经办银行提交拨款依据，按时办理拨款和结算。　　８．按时参加工程的月末验收、中间验收（如双方约定也可由甲方负责组织月末和中间验收）、隐蔽工程验收，负责组织工程的竣工验收，按照国家和行业有关规定，及时拨付工程价款、办理签证和竣工结算。　　９．指派同志为甲方驻工地代表，对工程进度、质量、合同履行情况进行监督检查，负责签证和受理各项报表及协商其它有关事宜，及时解决应由甲方解决的问题。　　实行监理的工程，甲方委托总监理工程师代行甲方的职责。甲方代表和总监理工程师易人，甲方应提前７天通知乙方，后任继续前任在合同中约定的权利义务。　　二、乙方责任　　１．负责施工区域内的临时道路、临时设施、凿井设施、水电管路的敷设、管理、使用和维修工作。　　２．编制施工组织设计（或施工方案），做好各项施工准备工作。　　３．严格按照施工图说明进行文明施工，符合“环保”要求，确保工程质量，按合同规定的时间如期完工和交付。　　４．及时向甲方提出隐蔽工程验收通知、竣工验收报告，以及向甲方提出月末验收和中间验收计划；提供月份施工作业计划，材料设备、成品半成品等进场计划（包括月计划、用水、用电计划），月份施工统计报表，工程事故报告等。　　５．工程竣工后，及时清理现场，做到工完场清。在规定的时间内提出完整的竣工验收资料，办理竣工验收手续和提出工程竣工决算。　　６．已完工的房屋、构筑物和安装的设备，在双方约定的移交日期应负责保管。　　７．利用永久建筑和设备建井时，负责建筑物和设备的维修和保养，保证矿井移交时的建筑安装工程质量。凡利用永久建筑和设备所发生的维护和修理费用由乙方承担。　　８．指派同志为乙方代表，负责施工现场的管理及与甲方的联系工作。　　第三条　工程期限　　一、总工期为天（日历天），自年月日开工，至年月日竣工验收。　　二、甲方未能按约定完成“四通一平”、图纸供应不齐全不及时，供应的材料、设备和工程拨付不及时，以及不可抗力、外部关系等非乙方原因引起的延期开工、中途停工和窝工，经甲方签证后，工期顺延。　　三、因乙方施工管理不善或者由乙方责任造成的工程质量返工、事故处理等导致延误工期时，工期不予顺延。　　四、提前或延误交工，每天按工程造价的万分之　　支付提前竣工费或承担违约金。　　第四条　工程质量与验收　　一、乙方必须按照施工图纸、说明书和国家颁发的有关规范、规程和标准进行施工，并接受甲方代表和工程监理人员的监督。　　二、甲方提出井巷、土建、安装等单位工程要求达到的质量等级（见附表３）。工程质量标准按照国家或行业的工程质量标准检验。　　三、甲方要求的“创优”工程，工程竣工后，经质量验收达到优质工程，甲方应按工程造价的％支付优质工程增加费（最高不超过该工程原预算造价的２％）。　　四、乙方在施工中必须遵守下列规定　　１．主要材料、设备、成品、半成品（包括由甲方供应的）必须按有关规定进行抽验复验，对材料改变或代用，必须经原设计单位和甲方同意。　　２．乙方在施工中发生质量事故，应及时报告甲方及监理工程师和工程质量监督站。重大质量事故处理方案，应经上级主管部门、设计单位、质量监督站、甲方等单位共同研究，并经甲方和设计单位签证后实施。由此而发生的费用支出，由乙方承担，工期不予顺延。　　五、工程验收　　１．月末验收和中间验收。由甲乙方组织有关单位进行月度验收和中间验收，验收合格后各方在验收证书上签字。　　２．隐蔽工程验收。乙方必须保证隐蔽工程的质量。乙方应在工程隐蔽前天书面通知甲方或监理单位参加检验，双方确认工程合格后在工程验收证书上签字，如甲方不能如期派人参加检验，乙方可自行检查验收，做好隐蔽工程验收记录，甲方应予承认。工程隐蔽后若甲方提出复验，乙方应予同意，复验合格，工期相应顺延，其费用应由甲方负担；复验不合格，费用应由乙方负担，工期不予顺延。如乙方未通知甲方而对隐蔽工程自行验收，甲方提出复验，不论合格与否，费用由乙方负担，工期不予顺延。　　３．竣工验收。乙方在单位工程预计竣工前天向甲方提出竣工报告及相关图纸、资料，由甲方组织有关单位在天内验收完毕。验收合格，在验收证书上签字，进行单位工程质量评级并认证。如验收不合格，应分清责任，限期整改，直至达到合格标准，所发生费用及工期由责任方负责。　　４．竣工验收后，乙方应根据有关规定备齐全部竣工资料一式份，移交甲方。　　六、工程保险。乙方按国家及行业有关规定的保修办法，负责保修。保修期为：土建工程年；安装工程年（暖气工程按一个取暖期）；井巷工程不实行保修。　　第五条　建筑材料、设备的供应、验收和价差处理　　一、由甲方供应以下材料、设备的实物数量（详见附表２）。　　二、除甲方供应以外的其他材料、设备由乙方采购。　　三、任何一方供应的材料、设备应按合同规定按时、按质、按量供应，必须附有产品合格证或质量检验证书才能用于工程，任何一方认为对方提供的材料需要复验的，应允许复验。经复验符合质量要求的，方可用于工程，其复验费由要求复验方承担；不符合质量要求的，不得应用于工程建设中，且应按指定时间远离施工现场，其复验费用由材料、设备供应方承担。　　四、因材料质量不合格所造成的损失（包括仓库保管费）由材料供应方负责。　　五、根据工程需要，经甲方代表签证，乙方可使用代用材料。因甲方原因使用时，由甲方承担发生的经济支出，因乙方原因使用时，由乙方承担费用。　　六、因材料设备供应不及时造成停工待料时，其停、窝工损失由供货责任方承担。　　七、本工程材料价差按文《煤炭建设建筑安装工程造价价差调整办法》中有关规定计算。　　第六条　工程价款的支付与结算　　工程价款的支付和结算，应根据国家制定的基本建设工程价款结算有关规定执行。　　一、本合同签订后日内，甲方按合同总价款（或当年计划建安工作量）的％支付乙方备料款计人民币万元。支付临时设施费万元；凿井措施费万元。　　二、甲方收到乙方的工程进度月报后必须在日内按核实的工程进度支付进度款，工程进度款支付达到合同总价款的％时，按规定比例逐步扣回备料款。　　三、工程价款支付达到调整后合同总价的９５％时，不再按进度付款，办完交工验收后，等保修期满工程质量仍然合格，欠付的工程款连同利息一次支付给乙方。井巷工程办完交工验收即一次结清。　　四、工程价款的结算依据，除工程计价依据外，还应有：　　１．施工组织设计或方案；　　２．设计变更文件；　　３．隐蔽工程、工程变更、岩石硬度变化、材料代用等签证；　　４．井巷涌水量实测资料及地质条件变化的实测资料；　　５．价差调整资料；　　６．其它有关工程造价增（减）的合同文书往来函件或签证。　　五、凡双方议定在本工程中采用的国家有关主管部门省（自治区、直辖市）人民政府或授权部门规定的定额（或基价）、费用标准、人工、材料、设备价格等调整时，应相应对合同价款进行调整。　　六、因甲方延期支付工程进度款或尾款，应向乙方支付延期付款金额每日万分之的滞纳金。　　七、确因甲方延期支付工程款、代购材料价差款而影响工程进度，造成乙方停工窝工及其它损失的应由甲方承担。　　八、本合同价款的结算方式为：。　　九、乙方在全部工程竣工后日内，将竣工结算文件送交甲方和经办银行审查，乙方应负责对审查中的疑问进行解释。甲方在收到文件日内审查完毕，如到期未提出书面异议，乙方可请求经办银行审定后拨款。　　第七条　施工与设计变更　　一、甲方提供的设计图约、说明书和有关技术资料，作为施工的有效依据，开工前由甲方组织设计交底和三方会审，作出会议纪要，作为施工的补充依据，甲乙双方均不得擅自修改。　　二、施工中如发现设计有错误或不合理之处，双方应及时以书面形式通知对方，由甲方及时会同设计等有关单位研究确定修改意见或变更设计，乙方按修改或变更的设计进行施工。由于设计修改或变更而发生增减费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁，材料构件积压的实际损失、工程量增减变化等）由甲方承担，并调整合同价款，工期也做相应调整。　　三、乙方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计、修改工艺的合理化建议，经设计或有关技术部门审查，甲方同意后采用并实施，其节约的价值按国家规定分配。　　四、甲方如需修改或变更设计，必须由原设计单位作出正式变更通知书或修改图纸，乙方才予实施。重大修改或增加造价时，必须另行协商，在取得投资落实证明、技术资料设计图纸齐全时，乙方才予实施。　　五、施工中如发现地下埋藏的古迹、文物等障碍物，乙方应立即通知甲方，由甲方报告文物管理机关处理并立即采取补救措施。由此增减的工程量及费用由甲方负责，并相应调整工期。　　第八条　工程监理　　在实行工程监理的建设项目中，要认真执行煤炭部以煤基字［１９９６］第２５４号文发布的《煤炭工程建设监理规定》，甲方应向乙方正式通告监理单位及总监名单、监理职责、监理范围。监理单位要向乙方通告监理工程师名单及从事专业。乙方要配合监理单位对建设项目进行监督管理。甲方、乙方及监理单位应建立有效的沟通渠道，按照规定的方式交换信息。　　第九条　违约责任　　乙方违约责任　　一、工程质量不符合合同规定的，负责修理或返工。由于修理或返工造成逾期交付的，偿付逾期违约金。　　二、由于乙方责任造成工程不能按合同规定时间交付使用的，乙方偿付逾期违约金。　　三、保修期如发生质量问题，乙方接到甲方通知后日内进行修理，否则，甲方有权另请施工单位进行修理，因此而发生的修理费用由乙方承担。　　甲方违约责任　　一、未能按合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方由此造成的实际损失。　　二、工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失，并应赔偿乙方由此造成的实际损失。　　三、工程未验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任。　　第十条　纠纷解决办法　　本合同履行中发生争议，双方当事人应及时协商解决，协商不成可申请煤炭部主管部门进行调解。协调不成或调解未达成协议，双方当事人同意由仲裁委员会仲裁（双方当事人未在本合同中约定仲裁机构，事后未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第十一条　施工安全　　乙方应按煤矿安全法规及有关规定做到安全施工，承担由于自身安全措施不力造成的责任和因此发生的费用，发生重大伤亡事故应按规定立即上报有关部门并通知甲方代表。非乙方责任造成的伤亡事故，由责任方承担责任和有关费用。　　第十二条　附则　　一、本合同一式份（包括附件），甲乙方双方各执正本一份，副本由甲方报送经办银行、当地工商行政管理机关、煤炭部地区工程造价管理站、质量监督站、监理单位和建设主管部门备案。按规定必须办理监（公）证的合同，送工程所在地工商、公证部门办理监（公）证手续。　　二、本合同自双方代表签字，加盖公章或合同专用章即生效。需要办理鉴（公）证的，自鉴（公）证之日起生效；工程竣工验收符合要求，结清工程款后终止。　　三、本合同签订后，如需修改补充的，双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的组成部分。　　第十三条　补充条款　　　　　　甲方（盖章）：　　　　　　　　　　　　　　　　乙方（盖章）：　　　　　　　　　　　单位地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位地址：　　　　　　　　　　　　　　法定代表人（签字）：　　　　　　　　　　　　　法定代表人（签字）：　　　　　　　　　代理人（签字）：　　　　　　　　　　　　　　　代理人（签字）：　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　　　　　　　帐号：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　帐号：　　　　　　　　　　　　　　　　电话：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话：　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　　　　　　　　　附表１－１：　　　　　　　　　　　　煤炭井巷工程项目一览表 \|序 \|工程名称 \|断面(平方米) \|煤岩类别 \|支护形式 \|工程量 \|工程造价(\| \|号 \| \| \| \| \| \|万元) \| \| \| \| \|单位 \|数量 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 煤矿建筑安装工程承包合同有关条款的填写说明　　封面　　１．工程名称：指合同双方要进行建设的工程之称号。一般按总概算生产环节填写，如主副井井筒及相关硐室；井底车场巷道及硐室；地面生产系统等。　　２．工程类别：按井巷、土建、安装三类工程分别填写。　　３．发包方（简称甲方）：是指投资矿井建设的建设单位，必须填写单位的全称。　　　　４．承包方（简称乙方）：是指承建矿井施工的施工单位，必须填写单位的全称。　　５．签订时间：填写甲乙双方在合同条款协商一致的情况下，双方签字盖章的时间，年、月、日必须填写清楚，不得简写或缩写。　　６．签订地点：指甲乙双方在合同条款协商一致的情况下签字的地点，应详细将省（自治区、直辖市）、市、县的具体地点填写清楚。　　第一条　工程项目　　１．工程名称：填写方法与封面工程名称同。　　２．工程地点：指工程的建设地点，应详细的将建设项目所在的省、市、县的具体地点标清。　　３．资金来源，填写建设资金的筹措渠道，如开发银行贷款；集资；合资；自筹等。　　４．承包范围、工程内容，应按附表要求按单位工程填写工程技术特征；工程数量；承包造价，开竣工时间等。　　５．合同价款　　（１）合同总价款，是指双方达成协议的工程内容和承包范围的工程价款。　　工程价款：招标工程的，则以中标时确定的中标价为准；施工图预算加现场签证承包的，以批准的施工图预算价为准，现场签证部分在结算时调整；施工图预算加包干系数承包的，以施工图预算加包干系数的造价为准，合同约定的甲方签证（包干范围以外的）部分在结算时调整；施工图预算（或合同价、中标价）加风险系数一次包死承包的，以施工图预算加风险系数以后的造价为准，风险系数的内容应包括基本预备费和工程造价调整预备费两部分。　　（２）合同价款的计价依据，必须将合同价的计算依据填写清楚，如定额、指标、费用标准的颁发年度、文号；人工、材料价格的编制时间和地区价格等。　　第三条　工程期限　　工程期限是指施工的工程从开工起到完成施工合同约定的全部工程内容，达到竣工验收标准所经历的时间。　　甲乙双方协商约定施工工期时，应按乙方投标标书所定工期或者按有关工期定额协商确定。　　第四条　工程质量与验收　　中间验收（含月末验收）。指工程施工过程中因中间结算的需要对分部分项工程质量和数量的验收，跨年度施工的单位工程还包括竣工前的年度验收。　　第六条　工程价款的支付和结算　　工程价款的结算方式，一般有以下五种方式可供选择：　　１．中标价加现场签证结算，采用这种结算方式时，合同中应明确现场签证的范围；　　２．施工图预算（或合同价）加甲方全部签证结算；　　３．施工图预算（或合同价）加包干系数结算，采用这种方式时，双方共同商定包干系数和包干范围；　　４．施工图预算（或合同价）加风险系数一次包死，不作调整。这种方式仅适用于合同价所依据的价格年度至工程竣工的时间跨度在二年以内或工期在一年以内的工程。　　５．按投标中标价一次包死，不作调整，采用这种结算方式的条件同施工图预算加风险系数的结算方式。　　第十三条　补充条款内容包括：　　一、因工程性质不同需补充的专业条款有：　　１．井巷工程　　（１）涌水量：甲乙双方必须按规定实测井巷涌水量，根据双方商定的时间，做好实测记录，双方签证认可，据此调整排水费用，结算工程价款。如一方不能按时参加，乙方可自行实测，作好记录，缺席方应承认实测结果。　　（２）岩石硬度变化：施工中遇岩石硬度发生变化，双方应按约定的时间取样，做对比分析，及时调整岩石硬度变化而发生的工程造价变化。　　（３）施工遇地质构造：施工中遇较大地质构造时，双方应根据约定的构造变化程度，及时观测并记录，共同拟定处理方案（包括费用计算）。乙方作好完整施工记录，甲方核实拨付价款。　　（４）井巷验收合格后发生较严重变形或破坏时，经质量监督部门和上级主管部门检查认定由于施工质量原因造成的，由乙方无条件负责返工处理，一切费用由乙方自负；变形、破坏是由于地层压力或其它地质因素造成的，处理工程的费用由甲方承担。乙方由于技术原因不能承担该工作时，甲方可另请施工队伍处理。　　２．安装工程　　（１）任何一方供应的设备，在交付安装前，由甲乙双方进行现场验收做好难以记录。遇有设备缺件、损坏时，由供应方负责解决并承担费用。设备的随机配件、专用工具与技术资料等由甲方保管，乙方需用时向甲方借用。金属容器、非标设备、金属结构件等，甲方委托乙方加工时，另签加工协议。　　（２）对土建和矿建施工的设备基础验收和预埋预留部件的检查，由甲方负责组织。乙方在安装工程开工前派专人配合，参加基础验收和预埋预留部件的检查。　　（３）试车，管道工程的单体和局部试运，设备安装工程的单机无负荷试车由乙方组织。管道工程的负荷试运、电力和通信工程的试送电、试通、设备安装工程的联动无负荷试车由甲方组织。试车在４８小时以前通知对方，按照约定的分工各自做好准备。乙方做好试车记录，试车通过，双方在试车记录上签字，方可进行竣工验收。　　因设备制造原因试车达不到验收要求，由该设备采购一方负责重新购置或修理，由此而发生的重新购置、修理、拆除、重新安装等费用由责任方承担。　　因施工原因试车达不到验收要求，甲方代表在试车后２４小时内提出修改意见，乙方修改后重新试车，由此而发生的费用由乙方承担，工期不予顺延。　　二、甲乙双方约定执行的国家或行业有关推荐性标准、规范、规程。　　三、甲乙双方约定需补充的其它条款。	0	negative_file/建筑安装工程承包合同（煤矿）.doc
20系统班小说真题训练10 第九次作业答案 1.C; A小说开头寥寥几句话, 没有交代地点。 B.所述内容并非作者的写作意图。 D.文中只写一户人家“只是用铁丝把门板上两个铁环缠绕几圈”并不是所有村民都这样做。 2.山民是一群在山村具有一定生活基础,却对城市生活充满向往的人。作用: (1)有利于情节上的完整,解开了前文留下的悬念。 (2)有利于突出主题,城里人和山民都对已有的生活不满足,向往对方的生活,以对方的家乡作为自己的“桃花源”。 (3)照应标题,突出“寻找”的普遍意义。 3.示例一:没有找到。 ①城里的两个人虽然目前过着神仙般的日子,但长此以往,一成不变的生活势必会使他们厌倦而想重新开始寻找。表现现代社会中普遍存在的对现有生活厌倦的现象。 ②我们每个人都希望寻找到安身立命的理想之地或者精神归宿,但桃花源似乎总在变动,一直在更远的地方,大概永远无法抵达而我们也从未停止过寻找。示例二:找到了。 ①城里人找到了自己内心的安定,过着神仙般的日子。 ②城里人所追求的恰恰是山民所放弃的,山民所追求的正是城里人不珍惜的。暗示了我们所处的环境可能就是桃花源,重在自己对待生活的心态。阅读下面的文字,完成下列小题。鲜花岭的星星余同友 2016年初夏的一天,我到有“将军县”之称的皖西金寨县组织一篇稿件。因为2016年是红军长征胜利八十周年,主编曾提前半年约请了好几位省内外有名气的作家创作有关金寨县红色题材的作品,但她看了后均不满意。我在金寨县城宾馆封闭待了三天,仍然没有发现一篇符合主编大人要求的,索性给自己放一天假,到乡下四处走走。一个多小时后,城乡公交到了终点站鲜花岭。画架上却已经有了一个很完整的画面了,画的应该是夜间的景象:岭上有一角房子,房檐上挂着一只灯泡,灯泡泛着微黄的光芒,一个看不清面容的人站在夜空下看着前方,前方的山道上,隐约可见一个人骑着自行车,戴着头灯,自行车旁跑着一只土狗,山,人,道路等等,都画得简约而模糊,反而是夜空上的星星却画得灿烂、清晰。老先生,您这是画什么呢?我忍不住问。他缓缓抬起头,看了我一眼说,这幅画从一九九六年画起,我画了二十年了,我每年都要来画一次,可是我总觉得还没有画好,没有画出我想要画的全部内容。他说着,从拎包里又掏出了一本笔记本,打开来,本子上记着密密麻麻的字。这样吧,你看看我写的这些,你就明白我要画一个什么样的画了。那声音好像是骤然响起来的,愣了好一会儿,李大刚才明白那声音是从床头的电话机里发出的。沈阳林在电话里急切地说,老李,不好了,黑鼻头怕是难产,小牛硬是不肯从它肚子里出来。他穿戴好,背上药箱,推出自行车,抬头看看夜空,天上繁星点点。他整了整头上的矿灯,在眼前打开一条明亮的道路。花子立即箭一样冲了出去。沈阳林住在岭下,从岭上到岭下有十华里的样子。 1935年3月,红四方面军强渡嘉陵江战役时,他们在江边小镇被重新整编到一个连队。半夜里突然下起了雪,冷气钻进单薄的棉衣,冻得人直哆嗦,而他们就是要趁这样的夜晚强渡,漆黑的大江对岸,有数倍于他们的敌方兵力在围堵。沈阳林指指头顶对他说,对老天发誓,如果我们能活着回到鲜花岭,那我们就待在那里,一起待到老。他说着,伸出了一只手,李大刚握住了他的手,冷冷的风雪中,他感觉到了对方手心里的热气。当年,从金寨转战川陕,长征后,又接着是平津战役,解放了,都安排在天津市。两个人一起跑到老领导面前哭闹,就是要回家。从省城,六安地区行署,一路降格降到了县城、镇里,他们始终不愿意,硬是闹着,回到了鲜花岭,胜利争取到了做自己以前的老本行,一个还是当兽医,一个还是当牛司令。沈阳林的耳朵还很灵敏,听到花子的叫声,他已经在门口迎接李大刚了。你慢点,他对李大刚喊,那里有个小土坎。李大刚说,知道了,黑鼻头呢,还在牛栏里吗? 在呢,还是没有出来! 李大刚蹲下身子,拉起黑鼻头的牛鼻栓,示意沈阳林扶着黑鼻头的后腿,努力让它站立起来。他拼命地拉着黑鼻头,像拉着一艘沉重的搁浅的船。他的手深入黑鼻头的骨盆腔,试着将小牛犊向后推,过了快二十分钟,小牛犊才被推到了一个合适的位置。李大刚擦擦满头的大汗,又让沈阳林给他点了一支烟,等到一支烟吸完了,他指指布绳说,好了,先把腿拉出来。 ……终于,小牛犊的头部露出来了。哗,牛犊整个拖出来了。沈阳林想站起来。可是,他发现自己站不起来了,腿肚里好像被抽空了,支撑不起他的身体了,他不禁再一次哼哼起来。站不起来了吧。李大刚说着,托着沈阳林的大腿帮着他,他听到沈阳林的膝盖发出喀喀声。沈阳林站起来了,又反过来伸手拉他,他听见自己的关节也咯吱直响,像转动不灵的门轴。星星散落在头顶,其中,启明星亮得最为耀眼。当年,他们都是哨兵,看得最多的就是头顶的星星,各种季节的星星,各个地方的星星,还是鲜花岭的星星最好看。他见我看完了,便微笑着向我点点头。我有些明白了,我说,您要画的是那样一个夜晚,在星空下面,两个老人的故事。两个回乡的老红军。他说。老画家对着远处轻声说,好像不是说给我听的,而是说给远山听的:李大刚就是我父亲,他回去后,可能因为太劳累了,第二天就悄然离世了。父亲走了,沈叔叔也走了,只留了这幢房子,也闲置了很多年了,可我每一次来到这里,都有新鲜的感受,我要把这些新鲜的感受再添加到我的画里去。我正准备说什么,手机响了,是总编打过来的。怎么样了?她问。找到了,我大声说,主编,我确定我找到了! (选自余同友《鲜花岭的星星》,有删改) 1.下列对小说相关内容和艺术特色的分析鉴赏,不正确的一项是( ) A.小说开头点明“我”去金寨县的原因,也交代了组稿的时代背景,虽然对主编的刻画着墨不多,但一个精益求精的人物形象已经跃然纸上。 B.“我”在县城待了三天,仍然没有发现符合要求的稿件,从而产生了给自己放一天假的心理,说明“我”对完成任务已经不抱希望,这种起伏使小说产生波澜。 C.小说善于运用细节来表现人物,如“李大刚握住了他的手,冷冷的风雪中,他感觉到了对方手心里的热气”,极富表现力。 D.作者在历史和现实交织中,心怀崇敬,浓墨重彩记录英雄,再现了革命者那曾经鲜活的生命,让红色记忆的当下叙述丰盈可感。 2.“我”在小说中的作用是什么?请简要分析, 3.小说在情节设置上有哪些特点?请结合文本简要分析。	0	negative_file/8月19日小说真题训练10(1).docx
公司股东退出机制法律分析新浪微博 @风险控制律师就目前我国的公司法及司法实践来看，公司股东退出方式包括股权转让（包括转让、公司回购、公司减资），公司清算（包括解散公司、破产清算、被合并注销等）两种途径。一、股权转让。 1、股权转让是最便捷的退出方式，如果受让方是公司股东，那么可以直接转让。如果是公司股东以外的第三方，则需要公司其他股东过半数同意，在同等条件下，公司股东还拥有优先购买权。按照司法经验只要有人肯作为受让方，股权转让在法律上就没有障碍。 2、公司回购退出股东的出资。要求公司以合理价格回购股东所持有的股份需要满足公司法第75条规定情形，对A、公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；B、公司合并、分立、转让主要财产的；C、公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过修改章程使公司存续的。 3、公司减资。公司以其减少的注册资本购买了股东的出资从而实现了股东的退出。公司减资至少需要三分之二以上股东同意，同时，公司减资的程序比较复杂，需要编制资产负债表、财产清单、公告与债权人协商债务偿还或担保事宜等等，周期也比较长。二、解散公司。 1、股东请求人民法院解散公司。《公司法》第183条：“公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权百分之十的股东，可以请求人民法院解散公司。”因此，碰到股东不配合或失踪等情况，无法启动普通的清算程序；又不符合破产条件，无法启动破产程序时，可考虑请求人民法院解散公司。《公司法司法解释二》对此亦有详尽的规定，具体要求是：（1）公司持续两年以上无法召开股东会或者股东大会，公司经营管理发生严重困难的；（2）股东表决时无法达到法定或者公司章程规定的比例，持续两年以上不能做出有效的股东会或者股东大会决议，公司经营管理发生严重困难的；（3）公司董事长期冲突，且无法通过股东会或者股东大会解决，公司经营管理发生严重困难的；　（4）经营管理发生其他严重困难，公司继续存续会使股东利益受到重大损失的情形。 2、破产清算退出。《破产法》第2条规定：“企业法人不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务或者明显缺乏清偿能力的，依照本法规定清理债务。”依据《破产法》第7条的规定，可提出破产申请的主体有：债权人、债务人、依法负有清算责任人。	0	negative_file/公司股东退出机制法律分析.doc
小学生感恩小品剧本时间：某日下午　　地点：莹莹的家　　人物：莹莹——小女孩，8、9岁　　爸爸——莹莹的爸爸，30岁左右警察　　“妈妈”——与莹莹毫无关系的女人，善良，30岁左右小学老师　　【舞台中间一沙发，旁边立有矮柜，柜上放着电话机一屏风放于沙发后在沙发旁边有一桌三椅】　　【莹莹背着书包欢快高兴地上】　　莹莹：（唱）世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝……（放下书包）哈哈，小朋友们，叔叔阿姨们，告诉你们一个好消息，今天是我9岁的生日，我的妈妈就要回来了，这可是我打记事起第一次见到妈妈呢！哈哈，我要洗个澡去，洗得干干净净，好见我的好妈妈！哈哈（笑着到屏风后）　　【稍顷，爸爸推门进】　　爸爸：（看到莹莹的书包，若有所思的抚弄）唉，今天就是莹莹9岁的生日了这孩子天天嚷着见妈妈，可是……唉，（电话铃）喂，哦，是我，好，我马上就到（下）　　莹莹：（从屏风后出来，换上了轻便的衣服）爸爸，爸爸，咦？我刚才明明听到了爸爸的声音呀？　　【门铃响】　　莹莹：（开门）爸爸……你是？　　妈妈：莹莹，祝你生日快乐这个送给你（洋娃娃）　　莹莹：（思考，顿时兴奋起来）妈妈！你是妈妈？我听你的声音就听出来了谢谢妈妈，谢谢妈妈（拽着妈妈近屋）妈妈，妈妈你坐，我给你到水去（到屏风后）　　【“妈妈”看着屋里的装饰，叹了口气，坐下，莹莹上，端着一杯水】　　莹莹：妈妈，你喝口水哦，对了，妈妈这是我的作文，你看看老师说要家长签字呢　　妈妈：莹莹，你的爸爸呢？　　莹莹：爸爸很忙，他说，他要保护的是更多的小朋友，妈妈，你知道吗？为了给你打电话，我可没少费力气，爸爸都不知道呢因为不知道你的电话号码？所以就天天瞎拨一个希望有天听筒的那边真能传来妈妈的声音有一次，我听到的是老奶奶的声音，就马上放下了电话又一次，是一个叔叔的声音，我说我要找妈妈，他就使劲地吼开了，好凶的声音哟，吓得我差点哭起来，但是我不怕，你是我拨了第九次电话才找到的我真高兴啊!” 　　妈妈：你的爸爸不管你吗？　　莹莹：爸爸从来不管我，有几次老师要家长在作业上签字，可爸爸很晚才回来，我就模仿他的字迹签了，结果老师狠狠地批评了我，说我是撒谎的不诚实的孩子那时我就想，妈妈，我以后再也不敢了你什么时候才能回家呢?你回来了，我就有人签字了现在好了，你回来了，以后我就不会再自己签字了　　妈妈：莹莹，我其实不是……不是…… 　　莹莹：不是什么？妈妈？妈妈？你为什么流泪呀？　　【爸爸拿着生日蛋糕推门进，看到了屋子里的一个陌生女人】　　爸爸：你是谁？莹莹，你怎么让陌生人进来呀爸爸和你说过多少次了，一个人在家…… 　　莹莹：爸爸！你不认识妈妈了吗？这是我的妈妈呀？　　爸爸：妈妈？　　妈妈：我（看看莹莹）我是…… 　　莹莹：爸爸，怎么了？这是妈妈，是妈妈呀我和妈妈打了很多次电话的一定是你很久没有见到妈妈，忘记妈妈的样子了吧？没关系，爸爸，妈妈说过在也不走了爸爸：莹莹，这个人根本不是你的妈妈　　莹莹：（拉住妈妈）妈妈，你不能走，不能走，你告诉爸爸，你是，你是我的妈妈！　　爸爸：莹莹！　　莹莹：爸爸！妈妈1 　　妈妈：莹莹，我，确实不是你的亲妈妈但是我却又是你的妈妈？（对爸爸）你能听我讲一个故事吗？　　莹莹：妈妈…… 　　爸爸：嗯，好吧　　【灯光暗，爸爸坐在沙发一侧，莹莹在沙发旁打电话，妈妈在桌上备课音乐起· 建议取用神秘园的音乐】　　妈妈：我其实是一个小学教师，有一天深夜，我在备课忽的电话铃响起了（铃响，接电话）　　莹莹：你是妈妈吗？妈妈！　　妈妈：你找谁呀？　　莹莹：（声音极为倔强，充满一种渴望，显出几分凄凉）我找妈妈，你是妈妈吗？　　妈妈：你是…… 　　莹莹：我是莹莹呀　　妈妈：我明白了，这是一个正在寻找母亲的孩子此时我找不到回绝她的理由莹莹，你在哪儿呢？　　【莹莹哭】　　妈妈：好孩子，快告诉妈妈，你现在在哪儿？　　莹莹：（抽泣，哽咽道）妈妈，我一个人在家里，好害怕也没有吃饭，爸爸还不回来我的作业也做完了我很听话妈妈，你为什么还不回家呢?爸爸说你去了好远好远的地方，说我懂事了，你就会回来妈妈，我现在懂事了，我的各门功课全是班上第一名，可你怎么还不回来呢?” 　　妈妈：好孩子，如果你想妈妈了，就给我打电话，记住，妈妈永远想着你　　莹莹：妈妈，数学测验试卷发下来了我才考了72分真的，妈妈，你快回来打我屁股吧！　　妈妈：莹莹，你刚才还说你的功课都是全班第一，怎么这次才考了个72分呢你应该理解妈妈，别让妈妈在为你的学习操心了这几天我要出差，真的抽不出时间看你呀！　　莹莹：（哭道）妈妈，我错了其实，我又撒了个谎，本来，我是想靠考个70分的，可我还是考了97分我只是想见到妈妈才撒谎的我保证以后再也不叫妈妈操心了…… 　　【光渐亮，爸爸和莹莹坐在沙发上，妈妈立于前台】　　妈妈：此后，一连好几天，家中的电话一响，我就抢着去接渐渐我知道了女孩的情况她在和平区一所小学读二年级，和我女儿一样大小每天要乘一个小时的公车去那里读书，中午用三块钱吃午饭，爸爸是个警察，常常很晚回家她是班上最优秀的学生，数学课代表……后来，莹莹说她的生日快到了，于是就给我打电话，非要让我来看看她…… 　　爸爸：（哽咽）您什么也别说了，谢谢您谢谢莹莹，你也大了，懂事了，爸爸就把一切告诉你吧在你两岁的时候你的亲生妈妈由一位亲戚担保去美国留学，本来讲好一年后再把你也办过去的，但两年后　　她却提出了离婚　　莹莹：爸爸不，你说的不是我的妈妈，这才是我的妈妈（扑向妈妈怀中）妈妈，你才是我的亲妈妈　　妈妈：好孩子，不要哭今天是你的生日，应该高兴点才对呀你不是还让妈妈给你的作文签字吗　　【莹莹念作文时，加音乐《世上只有妈妈好》】　　莹莹：嗯，（拿作文）妈妈，我先给你念念——我没有见过我的妈妈，爸爸说她去了很远很远的地方但我能经常在电话里听到妈妈的声音，妈妈的声音很甜很甜，比鞠萍姐姐的声音还好听我想我的妈妈一定很美，一定比苏雅的妈妈还美她说她会从很远的地方回来看我她还说我是世界上最懂事的女孩子我有一个愿望：就是有一天我的妈妈能在我的作业本上签名，能看见我在艺术团的表演，妈妈一定会高兴的…… 【妈妈，爸爸泪流满面】　　妈妈：来，妈妈给你签字！　　爸爸：莹莹，我们和妈妈一起来吃生日蛋糕吧！　　莹莹：嗯！　　——剧终—— 　　感恩，从母爱开始　　一个年轻人负气出门远游，其实很不值得，他不过是被自己的妈妈轻轻责备了两句而已但年轻气盛的他，却没和自己的家人告别一声，就一个人悄悄离家出走了. 　　一天，年轻人来到一个偏僻的小山村，他又冷又饿，已经整整四天没有吃到东西了，在泥泞的村口，他双眼一黑昏倒了　　醒来的时候，他躺在一个温暖的床上，额头上放著一张浸了温水给他降温的毛巾，一个头发花白的老太太，正坐在床边给他一勺一勺地喂姜汤可能是担心姜汤太烫，每当喂他前，老大娘总是轻轻地对著汤匙吹几口气，然后才小心翼翼地一口口喂给他喝，看著老太太那一副慈爱的模样，他的鼻子蓦然酸了，两颗晶莹的泪珠慢慢涌上了他的眼角，他哽咽著对老大娘说∶「大娘，谢谢你！」老大娘笑眯眯地说∶「醒来就好，出门在外的，哪用这么客气呀」　　夜里，窗外飘著鹅毛大雪，他刚刚闭上眼睛想甜甜地睡去，忽然听见门吱的一声轻响，老大娘蹑手蹑脚地进来了，轻轻给他掖了掖被角看著额上落满雪花轻手轻脚生怕惊醒了他的老大娘，他终于忍不住哇地一声哭了起来，紧紧拉著那位老大娘的手说∶「大娘，真地谢谢您了！」接著，他便如实告诉了老大娘自己离家出走的缘由老大娘静静听完他的话，怜爱地叹息一声说∶「你真是个傻孩子呀！」老大娘顿了顿对他说∶「我不过就为你做了一顿饭、掖了一次被角，你就这么地感激我可是有人给你做了记不清多少次的饭，给你掖过了几千次被角，可你感激过她一次了吗？」给自己做过数不清多少次的饭，给自己默默掖过了几千次被角？这个人是谁呢？他怔了，不解地望著立在床边的老大娘　　老大娘笑著对他说∶「这个人就是你妈妈呀」老大娘问他说∶「你妈妈为你做了那么多，可你曾对她说过一句谢谢了吗？」　　他愣了，是的，妈妈为自己做了那么多，付出了那么多，自己真的至今连一声谢谢都没说过愧疚的泪水渐渐涌满了他的眼眶，为眼前这位萍水相逢的老大娘，更为那一个神圣而温暖的词∶妈妈　　我们曾经感激过许多相识或不相识的人，我们曾经为一件件的事情而心存感激，但我们谁曾对自己的妈妈由衷地说过一声「谢谢你呢？」　　妈妈的温暖就像阳光，沐浴其中，我们却从未想到过感激妈妈的慈爱就像最细碎而晶莹的盐粒，我们一日三餐安然品味著它的芳香，却在菜肴里从没有看到过盐粒的光芒　　母爱在我们的身边时时荡漾，就像盐粒入水它那么默默地滋养著我们，我们却永远不曾留意它那纯美的晶莹感恩世界，感恩一切，我们必须从感恩母亲开始。	0	negative_file/小学生感恩小品剧本.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份公司生产 \|岗位编 \|0166014 \|所在部门 \|股份生产部 \| \| \|部二分厂设备 \|码 \| \| \| \| \| \|管理员 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份生产部二分厂厂长 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份生产部二分厂厂长 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|制定本部门设备管理规定，完善设备管理，保证设备正常运转，负责对本部门设备进行\| \|全面监控，对在工作中突发的故障、事故组织维修人员进行抢修，配合设备处做好设备\| \|的管理工作，按时提高各类计划及统计材料报表 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、设备采购及验收 \| \|(1)、整理、提报月度购买计划[承办] \| \|2、设备模具检查 \| \|(1)、检查设备交接班记录[承办] \| \|(2)、检查分厂能源使用状况并改进问题点[承办] \| \|(3)、对设备进行情况检修 \| \|[承办] \| \|(4)、设备日常巡检并填写设备点检表[承办] \| \|(5)、巡检各线的工具使用情况[承办] \| \|(6)、模具日常巡检[承办] \| \|3、设备模具制作安装 \| \|(1)、设备改造安装[承办] \| \|(2)、新品模具调试、验收、安装[承办] \| \|4、设备模具调试、维修 \| \|(1)、落实维修保养情况[承办] \| \|(2)、提报周维修计划及备件[承办] \| \|(3)、填报月设备运转报表[承办] \| \|(4)、损坏维修再利用[承办] \| \|(5)、设备故障维修[承办] \| \|(6)、设备模具调试[承办] \| \|(7)、按计划组织对设备进行二级保养[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、责任感、自制力、诚实、主动性、创造性、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、分析问题的能力、时间管理能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、设备模具检查 \| \|(1)、检查分厂能源使用状况并改进问题点[承办] \| \|(2)、对设备进行情况检修 \| \|[承办] \| \|(3)、设备日常巡检并填写设备点检表[承办] \| \|(4)、巡检各线的工具使用情况[承办] \| \|(5)、模具日常巡检[承办] \| \|2、设备模具制作安装 \| \|(1)、设备改造安装[承办] \| \|(2)、新品模具调试、验收、安装[承办] \| \|3、设备模具调试、维修 \| \|(1)、提报周维修计划及备件[承办] \| \|(2)、按计划组织对设备进行二级保养[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、自制\| \|能力 \| \|力、容忍力、果断力、诚实、主动性、创造性、勤奋 \| \| \|运动能力 \|动作协调性、手工灵巧性 \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、组织能力、控制能力、口头表达能力、协调能\| \| \| \|力、分析问题的能力、时间管理能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|控制能力、协调能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份公司生产部二分厂设备管理员[0166014]工作说明书.doc
分区曝光法在数码影像中的应用(1) 亚当斯将曝光区分为11个等级，从0区曝光到X区曝光。他将反射率为18％的中灰影调板定为“影调值V”，把直接获得“影调值V”的曝光称为“V区曝光”，拍摄到底片的密度名为“密度值V”，从“密度值V”使用正常反差相纸获得的影调就是“影调值V”。以“V区曝光”加一档就获得“VI区曝光”，减一档就获得“IV区曝光”，其余各区依此类推。亚当斯通过分区曝光对底片上的潜影进行控制，再通过胶片显影的过程控制影调的压缩与扩张，从而得到高质量、层次丰富的影像。这就是著名的“分区曝光法（Zone System）”。　　本文试图找出分区曝光与柱状图（Histogram）所示亮度范围的对应关系，说明民用数码相机的曝光特性，探讨将分区曝光法运用到电子暗房中，通过数字技术提高影像质量。　　首先，我们需要了解柱状图中各个参数的含义。在Photoshop的Histogram中，除了 Cache Level外，有7项参数，描述如下： Mean：描述平均亮度值。 Standard deviation (Std Dev)：标准偏差。描述亮度值的偏移量。 Median：显示亮度范围的中间值。 Pixels：描述被选定用于柱状图（Histogram）的像素总数量。 Level：显示“十字星”所选区域的亮度级别。亮度级别分为256级，从0至255。 Count：显示“十字星”所选区域的像素总数。 Percentile：显示“十字星”所选区域的像素数占像素总数的百分比。　　柱状图（Histogram）从0—255分为256（8bit）的亮度等级，也就是我们平常说的“ 256级灰阶”。我们将亮度等级分为11个区，平均23 级为一个曝光区，中间值为127和128。所以我们将116至139的亮度范围定义为“V区”，其余每变化一区曝光，灰度级相应增减23级，依此类推，得到如下对应关系：　　Level：139～116 115～93 92～70 69～47 46～24 23～0 Zone：--- V -------- IV ----- III ----- II ------ I ------- 0 --- 　　Level：116～139 140～162 163～185 186～208 209～231 232～255 Zone：--- V ------- VI ------ VII ---- VIII ----- IX ------ X --- 　　但事实上，这种对应关系是不正确的。原因很简单，柱状图中的亮度级并非呈几何增长；而每增加一档曝光，所获得的曝光量就会在原来的基础上乘2，它是呈几何增长的。那么运用到上述对应关系上就会出错。通过实验同样证明了这一点。实验很简单，我们推荐各位使用数码相机的影友都抽时间做一次。一来可以了解自己数码相机中传感器（CCD或COMS）的特性，二来可以将分区曝光法有效地运用到曝光和电子暗房中，提高影像质量。实验方步骤如下：　　1、选择物体色调均匀区域作为被摄对象，这样做的目的是在成像区域获得相对集中的灰度值。被摄对象可以是阴影中的白墙、油漆均匀的门等等。笔者选用了一块色调较为均匀的桔红色鞋盒表面进行实验。　　2、以测光值直接拍摄一张，然后增减5档曝光，每增减一档各拍一张。这样，我们就得到11张照片。分别对应11个曝光区。其中第一张是直接测光所获得的反射率为18％的中灰影调，即“V区曝光”所得到的影调。　　3、将照片导入Photoshop，用柱状图（Histogram）进行观察，并记录下亮度平均值（Mean）或亮度中间值（Median）。之所以选用几乎没有反差的样板作为拍摄对象，是因为获得的亮度范围会很窄，同时影像亮度平均值（Mean）和亮度中间值（Median）相差无几，从而降低实验的误差。笔者选择了Median作为参考值。　　4、将所获得的数据绘制成曲线。笔者使用Canon PowerShot G2进行测试，获得曝光曲线如下：　　[pic] 　　纵坐标是256级亮度，横坐标是11个区的曝光。曲线的肩部急转落于VIII区，趾部平缓落于 III区。这很好地解释了为什么“数码相机曝光过度1级，惨不忍睹，高亮处细节损失严重，无法弥补；曝光不足3级，虽然损失不少，但阴暗部仍有细节”的现象。同时，对应分区曝光法，横坐标上的曝光区应向左侧偏移半格。　　由于实验条件的不严格和数学知识的匮乏，我无法准确画出柱状图与曝光区的对应关系。但是，我能通过这条曲线找出所用相机对应分区曝光的相对亮度区域，在实际应用中应该足够了。　　接下来，笔者选用了反差不大并且带有纹理的皮鞋内包装袋作为拍摄对象进行了同样的实验。目的是根据亚当斯“有效幅度”和“纹理幅度”的论述，验证“横坐标上的曝光区应向左侧偏移半格”的假设。结果令人满意。　　最后的实验是在日常的场景中完成的，拍摄的是由白百合、玫瑰和绿叶组成一束花。同样拍摄了11张，不过我们只拿出3张就可以说明问题了。如下图所示： [pic] 这里出现了一个有趣的现象，请看图： [pic] 我们按照测光表曝光所得到的柱状图，大量像素为什么不是分布在78—130之间呢？难道我们前面的结论是错误的？当然不是。　　要弄清这个问题，首先要弄清楚我们在这张照片上所采用的曝光还是不是“V区曝光”。我们回到文章的开始，看看亚当斯是怎样定义“V区曝光”的：“将反射率为 18％的中灰影调板定为‘影调值V’，把直接获得‘影调值V’的曝光称为‘V区曝光’”。换句话说，我们在没有反差的影像上，得到的就是V区曝光，我们的结论没有错。那么，这张照片又怎么解释呢？　　在“分区曝光法”诞生的年代，机内测光系统并不完善，人们只能拿着手持测光表进行测光，主要包括入射式、反射式和点式。当时的测光方法主要是中灰值测光法、高低值平均测光法。“分区曝光法”中的测光方法，即“分区测光法”能够让人们更有效的运用测光表所获取的数据；同时，在不能使用测光表的情况下，可以帮助人们运用经验估算出较为准确的曝光。　　随着机内测光系统越来越完善，测光表的“智商”也越来越高。笔者使用的数码相机带有“矩阵测光 ”、“中央重点平均测光”和“点测光”三种TTL测光模式。图三中的照片是使用“评估式测光 ”获取的曝光组合。所谓“矩阵测光式测光”是指：相机将图像分为多个区域分别进行测光，然后通过特定的算法评估复合的光线条件，如主体的位置、亮度、直接光源以及背光，最后算出曝光值、调整曝光参数的设定。也就是说，在主体不是被强烈的背光包围的情况下，我们通过“评估式测光”可以获得一个相对较为准确的曝光值，可以部分替代“分区测光法”。　　这样我们就可以明白，对于整张照片来讲，是不是“V区曝光”并不重要。重要的是，照片中哪一部分的影调“落”（或“置”）于V区，那么照片中的这一部分所对应的曝光就是 “V区曝光”了。　　文章写到这里可以告一段落了，因为我们的实验有了一个结果、得到了一条曲线并且运用我们现有的知识解释了一些有趣的现象。下面该做什么了？我们要把这条曲线运用到实际拍摄中，用它来修正我们的曝光，并运用“分区曝光法”的原理，在电子暗房中对影调采用局部“压缩”或“扩张”的处理，以提升影像的质量。　　再看看图二中的三张照片。照片a，玫瑰曝光不足，百合花细节表现良好；照片b，玫瑰曝光准确，百合曝光稍过；照片c，不用说，一看就知道曝光过度，虽然玫瑰色彩鲜艳，但与实际相比仍显明亮。 [pic] 　　有些朋友也许会说：“为了艺术的目的，我就需要玫瑰鲜艳无比，与真实情况相比不是毫无意义了吗？” 我来解释一下：“我们研究的目的是找出一种方法，用在日后的拍摄中，以提高影像质量。既然是研究，就要有标准，有可以参照的对象，这样结果才有价值。而我们进行研究的参照物正是实际场景中的光线、色彩、亮度、形状等等。脱离了这些东西，我们就没了参照。所以，我选择了实际场景。” 　　回到正题。图二中的三张照片没有一个准确曝光。照片c可以扔进废纸篓了，我们要得到照片a中的百合和照片b中的玫瑰，怎么办？　　请看以下四张图片： [pic] （图四）照片b阴影部分的柱状图 [pic] （图五）照片a阴影部分的柱状图 [pic] （图六）照片b明亮部分的柱状图 [pic] （图七）照片a明亮部分的柱状图从以上四图我们可以得出结论：在照片所示场景中，当曝光减少时，明亮部分的变化要大于阴暗部分变化，这也符合我们之前得到的曝光曲线图。所以，在这种情况下，对于正常曝光减1／2或1／3档曝光补偿，那么我们既可以得到明亮部分细节，又不至于是暗部显得太暗。事情就是这么简单，我们有一张曲线图就可以解决很多问题。所以推荐大家自己也做一张。分区曝光法在数码影像中的应用(2) 　　更进一步的提高是在曝光“相对准确”的基础上，运用“分区曝光法”的原理，在电子暗房中对影像做局部处理，使其“显影”。我们在照片b的基础上，在电子暗房中降低明亮部分的光量，但得到的影像还是有少许的偏差，如图八。所以，要记住一点：“前期拍摄时的曝光越准确，在电子暗房中的还原操作就越简单，还原出来的影像就越接近现实。 ” [pic] ( 图八）在照片b的基础上，降低明亮部分的光量	0	negative_file/分区曝光法在数码影像中的应用.doc
消费大众生活方式的设计师服装、饮食、日用哈特威大卫奥格威最为称道的得意之作美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次，因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长，可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。 “哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整114年。您如果想在离您最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“GF哈特威”缅因州渥特威城，即复。箭牌衬衫标题：我的朋友乔·霍姆斯，他现在是一匹马了。正文：乔常常说，他死后愿意变成一匹马。有一天，乔果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶车的马，看起来很像乔。我悄悄地凑上去对他耳语： “你是乔吗；” 他说：“是的，可是现在我很快乐！” 我说：“为什么呢；” 他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩，简直在谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因。” “天哪，乔，”我惊讶失声。 “你为什么不把你衬衫的事早点告诉我；我就会告诉你关于‘箭牌’衬衫的事。它们永远合身而不收缩。甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。” 乔无力地说：“唉！深灰色棉布是最会收缩的了！” 我回答说：“可能是，但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不缩的。我正在穿着一件。它经过机械防缩处理。收缩率连1%都不到！此外，还有箭牌所独有的‘迷陶戛’特适领！”“‘戈登标’每件只卖两美元！”我说的达到了高潮。乔说：“真棒，我的老板正需要一件那种样子的衬衫。我来告诉他‘戈登标’的事。也许他会多给我一夸脱燕麦。天哪，我真爱吃燕麦呀！” 爱幕内衣 SLOGAN：就爱惹火，爱慕 1、玩火的是女人我的伙伴里没有人关心火的起源那是男人们的事但火我们还是喜欢招惹的不用物理学用胸部发明火的是男人玩火的，是女人 2、走光？那是成心的！其实不是所有的女人都害怕走光那些看到漂亮异性一样会流鼻血的在床上尽情女权的正在筹备《花花公主》的喜欢做猎物和尤物的勇敢倒磕的每周至少做两遍凯格尔运动的分手时知道和他说谢谢的穿爱慕又想让别人知道自己穿爱慕的女人都很勇敢走光了？笨蛋，我那是成心的！ AUBADE内衣第一课：给他一点微醉的感觉。第二课：用感情俘虏他。第四课：提醒他你非常脆弱。第五课：假装无所谓。第六课：如果他抗拒，就用催眠的方法。第七课：在他的精神上投一些涟漪。第八课：考验他的自控力。第九课：让谈话拐弯抹角。第十课：设下陷阱并等待。第十一课：让所有的竟争中性化。第十二课：如果他晕过去，就拨15（法国急救电话） ...... 第二十七课：带来震荡感。第二十八课：给他设下埋伏。第二十九课：向他展示你最美的侧影。第三十课：让他精神一振。第三十一课：向他透露一个秘密。第三十二课：促使他沉思。第三十三课：让他飞起来。第三十四课：逗逗他的神经。第三十五课：假装害羞。第三十六课：让每一个角都圆润。第三十七课：不要再激他了。第三十八课：向他提一个形而上学的问题。第三十九课：然后让他躺在沙发床上。第四十课：玩火。第四十一课：运用黑色魔法。第四十二课：让他头晕且心跳不止。 ...... 附：AUBADE内衣坚持的女性教育课程，在其每一幅黑白灯片上，都有简单的一句话告诉女人如何更好地散发女性魅力，俘虏男人的心。到目前为止，这个诱惑课程已经持续到了第61课。 Heineken 如果heineken不是绿色，今天还会有那么多绿色的啤酒吗？幸好heineken是绿色的，所以当许多其他绿色的啤酒随之出现时，人们不必走远，就可以看到一片森林。幸好heineken是绿色的，所以当更多更多绿色的啤酒出现时，人们不必再把视线放在远处，也可以感受到一片清凉。绿色代表清新、自然、生活的质感，19 40年代，当heineken开始出口时，便身着这样友善的颜色拜访全世界，如今，它代表了有品味的好啤酒。被模仿、被跟随…更代表heineken难以被逾越的品质。热恋、高腰裤、网络公司…都有不见的时候只有heineken 的泡沫不会泡沫化。耐喝的啤酒就像耐看、耐用的东西，越来越难得。因为希望耐喝，heineken坚持低温，特长7周的酿造过程，耐着性子等待酒液慢慢酝酿，饱纳啤酒香气。这样耐心酿造的啤酒，上层白色泡沫细密持久，能隔绝酒液与空气的接触，喝道最后一口，都还象开瓶时那样均衡美妙，没有酸涩的苦味。并且，酒液中的气泡均匀缓慢的释放、上升，每一口啤酒都是活的、都有气泡在舌尖跳舞。下次，当你手握啤酒杯，和朋友一起感叹这个年代凡事泡沫化，但是值得庆幸的是，你们的友谊和这瓶heineken有着一贯耐人寻味的隽永。麒麟啤酒在金黄的阳光里，我们向最接近天的方向走去，一步一步，只会感受别人所无法体会的满足，感觉就象麒麟啤酒，它只萃取第一道麦汁酿成，那种超越一切的淋漓尽致，若未亲身体验，就会无法想象莲花盛开的季节里，我们象农民的麦田走去，在汗水淋漓的收成中，享受甘甜的喜悦与满足，感觉生命，感觉活力，感觉适应静静品位快乐适合尽情分享，一步步走去，只会感受无法体会的满足，那总超越一切，淋漓尽致，亲身体验，你才能感受到…… 海水褪去，我们向海的深处走去，在最原始的角落里，我们看到无尽的生命与活力，那感受就象麒麟啤酒，它萃取第一道麦汁制成，在其波影中，我们感受生命，以及淋漓尽致的友情健力士黑啤酒广告语：尽情享受两全其美深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。力波 SLOGAN：力波，喜欢上海的理由爱一个人需要解释理由吗? 爱上一个产品只因为一首歌吗? 每天在黄浦江畔，外滩的外面是海，所有的精彩，是因为我碰上很好的年代那里都想去就去，机会它说来就来，大师再怎么厉害，也要来上海比赛早晚我会有车，跑得跟世界一样快，多少条马路，多少种海派世界其实很小，上海倒是个很大的舞台，这里有力波啤酒，有我更好的将来多少上海的人，多少喜欢上海的理由上海是我长大成人的所在带着我所有的情怀第一次干杯头一回恋爱在永远的纯真年代追过港台同胞迷上过老外自己当明星感觉也不坏成功的滋味自己最明白旧的不去，新的不来城市的高度越变越快有人出去，有人回来身边的朋友越穿越新派上海让我越看越爱好日子，好时代我在上海，力波也在台湾三味矿泉水四大皆空无色、无味无菌、无尘红牛 SLOGAN：有能量，无限量轻松能量来自红牛还在用这种方法提神？都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞舒味思英国“舒味思”奎宁柠檬水上市美国的广告文案标题：“舒味思”的人来到此地正文：引见从英国伦敦“舒味思”厂所派出的特使，制造师爱德华？惠特海。“舒味思”厂自1874年起即为伦敦的一大企业。制造师惠特海来到美国各州，是确查在此地所煮的每一滴“舒味思 ”奎宁柠檬水是否都具有本地厂所独具的口味。这种口味是长久以来由“舒味思”厂所制的全世界唯一杜松子酒及滋补品的混合物。他进口了“舒味思”所独创的虔修醇剂，而“舒味思”碳化的秘方就锁在他的小公事提箱里。这位制造师说： “从头至尾具有毫厘不差道道地地的‘舒味思’制法。”“舒味思”历经了百余年之经验，才把他的奎宁柠檬水造成现在这种半苦半甜的完美境地。但你把它和杜松子酒及冰块混合在高脚杯中却只需30秒钟的时间。然后，高雅的读者们，你将会赞美你读过这些文字的这一天。随文：附言：你如果喜爱这篇文字而没有喝过“舒味思”，请以明信片通知，我们即作适当的安排。麦氏咖啡更名报纸广告文案标题：麦氏换上新名字正文：你钟情的麦氏咖啡，现在已经换上新名字——麦扎威尔，香醇幼滑，带来百分之百纯咖啡满足感。享受悠闲一刻，全新麦斯威尔咖啡。随文：略 DIPLOMA奶粉标题：试图试他们相会！正文：亲爱的扣眼你好！我是纽扣你记得我们已经有多久没在一起了？尽管每天都能见到你的倩影反肥嘟嘟饿的肚皮横亘在你我之间让我们有如牛郎与织女般地不幸不过在此告诉你有个好消息主人决定极力促成我们的相聚相信主人在食用了DIPLOMA脱脂奶粉后我们不久就可以天长地久永不分离。凯洛格玉蜀黍片这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。　　看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。　　当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。绿巨人豌豆月光下的收成不论何时何地, 绿巨人豌豆都瞬间选妥, 从产地至罐装不超过三小时, 风味绝佳! S&W罐头 1、我们添加的唯一的东西就是盐 (画面为一条大鲑鱼，身上套着S&W罐头标签) 我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢?我们会耐心地等到明年。为什么?因为如果不是完美的，不会被S&W装入罐头。 2、从50颗大粒的桃子里，S&W精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。以此标准挑选出来的桃子，自然不多，而能贴上SAW标签的，更是经过精选后的少数。我们坚守此要求：S&W不会把不完美的东西装入罐头。 3、一颗S&W豆子的际遇 (画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头，正文的每一句话，对应一个检查程序) 这是叫做“完美”的特别品种在西部广阔丰沃的土壤中育成在它非常鲜嫩时就要采摘它外皮的柔软度要经过测试它的成熟度要用我们的圆熟度计来证明它如砂糖般的甜美要由我们的老手亲尝当它在这些方面都无懈可击，这粒豆子才能获得S&W的标签。 (这是无上的责任) 但是，如果它是不完美的，就不会被S&W装入罐头。 4、这些番茄仅供饮用 (画面为一只大的饮料杯中装着几只番茄) 我们把炖菜用的番茄和饮用番茄区分开来。不少优秀的罐头业者，从收获的番茄里，选出较好的做菜用番茄，剩下的才拿去制番茄汁。这是很实际的做法。我们的做法就不太讲究实际。我们把加州番茄当作制汁用番茄来种植，一直等番茄长到柔软甜美，汁液饱满。这是旷日持久、耗费金钱的做法。但这也是S&W的方针。我们认为，这是把完美的制汁用番茄制成完美的番茄汁的唯一做法。它若非完美，就不会被S&W装入罐头。 5、我们把大鱼放生 (画面为一位渔夫惋惜地看着一条被吊起来即将放生的大鱼) 小金枪鱼，简直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一样柔嫩。因此，S&W绝不用大金枪鱼制作罐头。您把S&W的罐头打开，一定会发现里面是多汁的小金枪鱼。那如果捕到的都是大鱼呢?很简单，S&W就不把它装罐。为什么?因为，如果是不完美的，就不会被S&W装入罐头。麦当劳麦当劳的早餐广告　　背景：Chateau Le Foot旅馆　　音效：铃声　　服务生：早安，x x先生太太。　　x x先生太太：早安！　　服务生：在Chateau Le Foot，旅馆还愉快吗？　　x x先生：愉快极了！　　服务生：我想你一定也会喜欢我们的早餐。　　x x先生：早餐？　　服务生：是啊！吐司加蛋，上头还撒了鲑鱼肉，只要17元49分，经济实惠。　　x x太太：哦！不了，我们要去麦当劳。　　服务生：麦当劳？　　x x先生：他们早上推出的特餐只要99分钱。　　服务生：99分钱。　　x x太太：奶油炒蛋两颗，英国烤松饼，外加一客香脆薯条。　　音效：脚步声渐远　　服务生：哦，原来如此，那祝你愉快。　　(稍候，另一位先生出现) 　　嗨，x x先生！　　X X：早！　　服务生：要吃我们美味的特制早餐吗？　　X X：特制早餐？　　服务生：一颗好大的蛋和鲑鱼肉一起煎得喷香，配上长超厚吐司，才12元49分。　　X X：不！　　服务生：4元钱…… 　　x x：不，我要到麦当劳吃炒蛋，烤英国松饼，还有香脆薯条。　　服务生：啊，好极了！(小声)有什么了不起。　　x x太太：早安！　　服务生：啊！ x x太太，在我们这儿用早餐吗？　　x x太太：不了，我……但是我…… 　　服务生：我把门锁上了，你去不了麦当劳了。　　x x太太：救命啊！救命啊！　　音效：喧哗、喊叫、骚动不止　　播音员：惊喜价99分钱，特制早餐就在麦当劳。 S&W罐头三三	0	negative_file/┐∞╧√╞╖.doc
市场研究与客服岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|市场研究与客服岗 \|岗位编号 \|17.02.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|基金托管部市场综合\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|市场综合室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|个人业务部、同业金融部、公司业务部、上海和深圳托管 \| \| \| \|分部 \| \| \|外部协调单位(External)\|基金管理公司 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：在基金托管部及市场综合室工作规划的指导下，开展市场分析 \| \|职责 \|、市场开拓及客户服务、关系维护等工作，以保证规划任务的完成、提高客户满意度\| \|(Duty&Res\|和市场占有率。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|市场分析 \|分析研究托管业务市场情况，起草分析报告。 \| \| \|2 \|市场开拓 \|开展市场拓展工作，与客户就托管合作事宜谈判，协调相关部室\| \| \| \| \|开展工作。 \| \| \|3 \|产品开发 \|承办新产品开发、成熟产品改进的工作。 \| \| \|4 \|客户服务 \|与客户保持不断的交流和接触，开展日常的客户关系维护和客户\| \| \| \|关系维护 \|服务工作。 \| \| \|5 \|分部协调 \|协调托管分部开展市场开拓和客户服务工作。 \| \| \|6 \|部门协调 \|协调个人业务部、同业金融部、公司业务部开展基金销售工作。\| \| \|7 \|对外交流 \|开展同业交流与合作。 \| \|关键职责 \|市场开拓情况 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|托管业务市场研究报告的准确性 \| \| \|市场信息反应的及时性和准确性 \| \| \|法律文件的审核情况 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|市场综合室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \| \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司企业文化、职业操守、基金市场情况、基金托管业务\| \| \| \|管理制度、办法和操作规程 \| \| \|在职培训(On-job \|新产品、新业务的培训与研讨 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|经济管理类、法律类相关\| \| \| \| \|) \|学科 \| \| \|证书(Certification) \|基金从业资格 \| \| \|专业技能（Skill） \|良好的交流和沟通能力，丰富的金融或法律专业知识 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行或基金业 \|年限 \|1 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/市场研究与客服岗位说明书.doc
中外合资经营企业合同（3）　　目　　录　　前言　　１）定义　　２）公司名称、法定地址　　３）宗旨、经营范围　　４）注册资本和投资　　５）利润分配和亏损分担　　６）权利、债务和责任　　７）董事会　　８）经营管理机构　　９）技术投资和技术转让　　１０）生产计划、购买和销售　　１１）银行帐户和外汇安排　　１２）财务、会计、审计、保险　　１３）税务　　１４）公司职工的雇用、解雇及工资、福利　　１５）筹备期　　１６）工会　　１７）期限、解散和清算　　１８）不可抗力　　１９）保密　　２０）违约责任　　２１）争议的解决和适用法律　　２２）合同文件和文字　　２３）合同有效期及修改　　２４）通知　　附件、会计程序　　序　　言　　（以下简称甲方）是按照中华人民共和国法律组织并建立的独立法人。其总部设在。　　（以下简称乙方）其主要业务所在地设在。　　双方经过友好协商同意按《中华人民共和国中外合资经营企业法》就下列各条款及其附件的内容达成协议，签订本合同。　　第一条　定义　　除因特殊需要在本合同上下文中另有明确含义外，下列名词词语在本合同中的定义如下：　　１．１　公司是指甲乙双方合资经营的公司。　　１．２　专有技术（Ｋｎｏｗ－Ｈｏｗ）是指×方从获得的按技术转让和许可证合同转让给公司的，为设计、生产、制造和销售本公司产品，以及为改进本公司这些产品进行技术改造所需的一切专有技术、知识、经验和技能。它包括技术资料、图纸、试验方法、试验报告、制造工艺、设备说明书、质量控制、计算机程序与应用、安装与调试方法、企业管理、销售、技术服务和方通过其关联公司派遣的技术人员、管理人员与工人所掌握的各种经验、知识和技巧。　　１．３　专利（Patent）是指方从其关联公司得到，以方在国和其他国家已获取专利和将据技术转让和许可证合同转让给公司的发明。　　１．４　合同产品是指公司按本合同附件中所列的要求而设计、生产、制造、安装和调试的电站锅炉、工业锅炉和有关产品。　　１．５　工业锅炉是指压力小于公斤／平方厘米，容量小于吨／小时的蒸汽锅炉和不同容量等级的热水锅炉。　　１．６　电站锅炉是指容量大于或等于ＭＷ，用于发电的锅炉。　　１．７　签字日期是指合资经营双方正式签订本合同的日期。　　１．８　批准日期是指中华人民共和国对外经济贸易部正式批准本合同的日期。　　１．９　成立日期是指在上述当局批准后，由工商行政管理局办理注册登记，签发本公司营业执照的日期。　　１．１０　筹备期是指成立日期后，不超过个月这一段时间。　　１．１１　开业日期是指筹备期结束，公司开始营业和生产的日期。　　１．１２　合同是指本合同及其附件。　　１．１３　关联公司是指合营任何一方具有法人地位的任何直接或间接的母公司及合营任何一方或直接或间接母公司的子公司。　　１．１４　主管部门是指。　　第二条　公司名称、法定地址　　２．１　双方同意按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》以及其它有关法律、法令和条例共同组成有限责任公司，其中文名称为，英文名称为，法定地址是。　　２．２　本公司的名称和地址未经甲乙双方一致书面同意，不得变更。本公司改组、变更或期满时，应分别报请对外经济贸易部批准和工商行政管理局变更或撤销注册。　　２．３　本公司是中华人民共和国法人，是有限责任公司。公司的一切活动应遵守中国有关的法律、法令、条例和规定。　　２．４　当公司合营期满、终止、解散或方不再是公司资产拥有者时，×方同意在公司完成量后一个销售合同交货后，更改公司的名称，并使更改后的公司名称不再有“ ”或类似字样。方和公司将尽量大努力在合营期满、终止或解散或×方不再是资产拥有者之后六个月内，完成公司名称的更改。　　２．５　根据业务发展需要，经董事会同意，报中华人民共和国对外经济贸易部批准，公司可在中国设立分公司、子公司、关联公司、办事处和代理机构，或其在他国家和地区设立销售机构。　　第三条　宗旨、经营范围　　３．１　公司的宗旨是在中国设计、生产、制造和装配电站锅炉、工业锅炉和有关产品及服务，并在中国国内和国外销售这些产品，以获取合理的利润。经董事会决定，并经中国政府有关部门批准，公司可以从事其它适当的经营活动。　　３．２　公司的经营范围如下：　　（１）设计、生产、制造和销售各种电站锅炉、工业锅炉和其它有关产品；　　（２）装配、维修、保养和调试上述产品；　　（３）进口有关上述产品的原材料或部件，在国内外市场上销售上述产品。　　３．３　公司的生产、销售和发展规划如下：　　（１）初期目标：　　年前公司达到年生产千瓦电站锅炉和蒸吨／时工业锅炉的能力。年前公司达到年生产能力千瓦电站锅炉和蒸吨／时的能力。　　产品质量应达到国际标准并有合理的盈利。公司产品以、千瓦电站锅炉为主。　　（２）发展目标：　　年以后根据市场需要，公司将把××千瓦电站锅炉和超临界参数锅炉作为发展目标。　　第四条　注册资本和投资　　４．１　公司年投资总额为美元，注册资本为美元。甲方认缴百分之，为美元，乙方认缴百分之，为美元。公司注册资本由甲乙双方按其出资比例分期交付。每期的应缴数额如下：　　①从公司成立日期起的个月内，甲方应以价值美元的厂房、建筑物、机器设备和库存物资做为其投资；乙方应以美元现金和价格美元的技术做为其投资。　　② 年，甲乙双方各缴美元，甲乙双方各累计认缴股本美元　　③ 年，甲乙方双各缴美元并从各方在公司分享的利润中各拿出美元做投资（资本化的利润）；甲乙双方各累计认缴股本美元。　　④ 年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出美元作为投资；甲乙双方各累计认缴股本美元。　　⑤ 年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出美元做为投资；甲乙双方累计认缴股本美元。　　对于上述４．１①、②、③等项中提到的×方现金投资，董事会有权决定接受方用公司所需要的先进机器设备来代替方的现金投资。　　４．２　甲乙双方出资方式分别为：方以厂房、建筑物、机器、设备、库存物资和人民币现金作为出资。方以先进的机器、设备、许可证技术和外汇现金作为出资。　　４．３　双方以各自认缴的出资额对公司的债务承担责任。双方按各自在注册资本中的出资比例分享利润，分担风险和损失。　　４．４　双方向公司缴清每期应缴的股金后，由公司聘请的在中国注册的会计师验资并出具验资报告。验资报告的稽核由一个国际会计事务所和一个中国注册的会计事务所承担。国际会计事务所承担的上述稽核费用由方负担，中国注册的会计事务所承担的稽核费用由方负担。根据验资结果，公司将分别向双方颁发出资证明书，出资证明书应包括下列各项：　　（１）公司名称；　　（２）公司成立年、月、日；　　（３）出资者的名称及其出资金额，包括投资内容附件中双方同意的对实物出资的作价；　　（４）出资年、月、日；　　（５）出资证明书签发年、月、日。　　４．５　出资证明书由董事长和副董事长联名签发。　　４．６　由于特殊情况，方需要把其在公司注册资本中所占份额的一部分或全部出售或者转让给×方的一家关联公司时，如果符合下列条件，方将给出示书面的认可，①该关联公司必须能象方一样，有效地履行本合同规定的所有义务；②该关联公司同方一样从获得同样条件的担保，担保该关联公司履行本合同的义务；③这种出售或转让要呈报中华人民共和国对外经济贸易部审查和批准。　　除上述情况外合营的任何一方欲转让、出售或以其他方式处置其在公司注册资本中所占份额的全部或一部分，均须事先征得合营他方的同意，合营任何一方在取得他方同意以后需按下列规定进行其在公司注册资本中所占份额的转让、出售或处置：　　（１）当任何一方（以下简称“处置方”）希望转让、出售或以其他方式处置其在公司注册资本中所占份额的的全部或一部分时，该处置方应书面通知合营他方，并给以合营他方个月的优先购买权，该优先购买权的期限从合营他方收到该通知之日起算。处置方向合营他方提出的条件应与向任何第三方受让者或购买者提出的条件相同。　　如果合营他方在个月以内未行使其优先购买权，处置方可按向合营他方提出的相同条件，将其在注册资本中所占份额出让给第三方。　　如果选择购买处置方在注册资本中所占份额的不止一家，这些购置方将按其购买份额的比例分享利润和亏损。　　（２）处置方应向其他方提供处置方和第三方签订的股分转让或出售协议。　　（３）公司的经营和本合同的履行将不受公司注册资本的转让、出售或任何其他方式处置的影响。　　（４）第三方受让人和购买人向合营其他方担保他将完整、忠实地履行处置方根据本合同应履行的一切义务和责任。　　合营任何一方根据本条款的规定转让、出售或以其他方式处置其在本公司注册资本中所占份额的全部或一部分，应经公司董事会同意，并报中华人民共和国对外经济贸易部批准，得到必要的批准以后，公司将到当地工商管理局办理变更手续。　　４．７　双方出资比例需要变更，应经董事会讨论一致作出决定，并征得合营双方书面同意后报中华人民共和国对外经济贸易部批准生效。　　４．８　双方在收到董事会增资决议和经双方书面认可后，必须在董事会规定的期限内按照各自的出资比例提供再投资。　　４．９　公司注册资本在公司合营期内不得减少。４．１０　公司开业日期起的第年至第年，公司应对其使用的场地按每年每平方米人民币元支付使用费。公司使用面积，经双方同意可进行调整，以反映实际使用土地的情况。在年之后，场地使用费的增或减，将按中国有关法令和规定执行，公司应签订一项包含本条款的土地使用合同。　　４．１１　双方的投资按出资日期的中国国家外汇管理局公布的汇率（按买价和卖价的平均值）换算为人民币。出资日期是指建筑物、设备、库存物资和仪器的提交日期，也就是公司收到这些资产的日期，第一次技术出资日期是公司收到第一张收据日期。双方股本不应因汇率浮动而变化。由汇率浮动而造成的损失和收益，其损益部分应记入公司帐簿内，因而不影响４．１条所规定的甲乙双方的股权百分比。　　第五条　利润分配和亏损分担　　５．１　公司年净利润为公司毛利润按中华人民共和国税法规定缴纳企业所得税后的利润。　　５．２　合资经营期间，公司每年营业的净利润，扣除董事会决定的储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金后的余额作为可分配利润，按双方出资比例进行分配。储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金应超过净利润的％。　　５．３　当董事会决定分配利润时，应在每一会计年度的头个月内，分配上一会计年度的利润（如果有的话）。　　５．４　任一会计年度如有亏损，可将此亏损并入下一会计年度，并由下一会计年度利润弥补，在亏损未完全得到弥补前，双方均不得分配利润。　　５．５　如果任何时候的累计亏损超过或等于公司注册资本的分之，董事会将召开特别会议讨论决定公司的前途。　　第六条　权利、债务和责任　　６．１　双方有权按其在公司注册资本中的比例分享公司的利润。　　６．２　任何一方对公司的责任均以其对公司注册资本出资额为限。　　６．３　在公司开业日期以前，为使公司充分地并适当地进行经营活动，在必要时方将随时在财政计划、外籍人员雇佣、专有技术、专长、管理、项目管理、监督和控制等方面对公司给予支持；方将按照技术转让和许可证合同向公司转让适用的先进技术，以使公司生产的锅炉能达到方的水平；在本合同期间方将协助公司派遣的培训人员和共同工作的其他人员在国办理入境签证、工作许可、旅行和食宿安排手续；协助公司按照国出口管理法律和条例在国为公司购买设备和外购件办理所需手续。除非有其它特别的同意，或在任何附件中有其它规定，这些支持性服务将不向公司收取费用。　　６．４　本合同期间，方的支持将包括：办理对外经济贸易部批准公司成立的申请（包括合资企业合同和章程的批准）；向有关的政府机构办理公司的登记手续和领取营业执照；按照中国法律协助申请对公司或双方所有可能的减征或免征税款（包括进出口关税，工商统一税的减征或免征）；协助向有关的政府机构申请外汇以支付１１．４款所列项目，协助申请得到土地使用权，进口设备的报关，招聘中国当地经营和管理人员、工人和其他需要的人员，协助外籍职员得到入境签证、工作许可和旅行安排，协助寻找合适的国内材料和国内用户。除非有特别的同意或合同另有规定或在任何附件中有其它规定，这些支持性服务将不向公司收取费用。　　６．５　在从事公司的一切经营活动时，双方都不能违反中华人民共和国公布的任何法律和法规，也不能违反双方从事公司经营活动所在地的法律。在执行本合同时，合营的任何一方都要保证不违反任一方所在地或任一方关联公司所在地公布的法律和法规。　　第七条　董事会　　７．１　董事会由人组成，甲方人，乙方人，董事长由方指定，副董事长由方指定。各方应以书面通知任免其委派的董事（包括董事长和副董事长）。董事任期为年，经委派方继续委派可以连任。　　７．２　董事会为公司的最高权力机构，董事会将根据平等互利的原则，在友好协商的基础上讨论、处理和决定公司的重大问题。　　７．３　董事会职权如下：　　（１）修订公司章程；　　（２）延长公司期限，终止或解散公司；　　（３）决定年度生产计划、销售计划和发展计划。　　（４）批准年度财务预算、决算，以及年度会计财务报表；　　（５）决定流动资金的最高限额和在此限额以上的借贷；　　（６）决定年度利润分配方案；　　（７）任免总经理、副总经理、总会讲师、审计师和其它高级管理人员，并决定其职权和待遇等；　　（８）设立或撤销分公司，子公司，关联公司、办事处（包括注册办事处）和代理机构，并决定其设立地点；　　（９）批准总经理的年度报告；　　（１０）通过公司的劳动合同及各项重要规章制度；　　（１１）讨论本公司注册资本的增加、出资比例的调整和注册资本转让等问题，并向甲乙双方提出适当的建议；　　（１２）按《中外合资经营企业劳动管理规定》，制订公司职工的工资标准、工资形式、奖励和津贴等制度；　　（１３）决定公司的经营方针，批准经营计划；　　（１４）决定本合同第五条第二款中所规定的公司的三项基金的提取比例；　　（１５）讨论有关提前终止合同的提议。终止或期满时，负责清理结算工作；　　（１６）聘请中国注册的审计师；　　（１７）更改公司名称；　　（１８）建议增、减董事人数；　　（１９）建议增加、变更或取消公司内一方当事人在权益转让上的限制；　　（２０）审批以购买、租赁或其它形式获取董事会认为的对公司营业活动有必要或合适的不动产和私人财产　　（２１）审批销售、出租、交换或转让全部或部分公司财产或其它资产；　　（２２）审批和其它公司或法律实体的合并或解散；　　（２３）制定公司有关投标、准备投标和提交投标的政策，采购、服务、保险以及其它必要的政策；　　（２４）有权对公司或代表公司出具担保；　　（２５）有权取得对公司财产的抵押、抵押品、抵押权、留置权或任何性质的对低押财产的索赔权；　　（２６）审批开立帐户，撤销帐户；　　（２７）审批借贷资金。　　７．４　董事会会议　　（１）董事会每年至少召开一次，由董事长负责召集并主持。如果董事长不能参加，由副董事长负责召集，如果董事长和副董事长都不能参加会议，将由董事长授权一名董事召开并主持会议。　　（２）董事会会议应有全体董事的法定多数出席或代表出席方能举行。董事不能出席，应出具委托书委托他人代表出席和表决。　　（３）董事会会议一般应在公司所在地召开，董事会也可以决定在其它地点召开。　　（４）董事会会议包括临时会议，至少在会议天前以书信、电报或电传通知各董事。董事的代表可以每年指定一次或每次会议前指定，作为合法代表出席任何会议。　　（５）董事会的决定应根据平等互利的原则通过友好协商作出。每位董事（包括董事长和副董事长）只有一票表决权。除７．３（１）、（２）、（１１）、（１５）、（１９）和（２２）等项需出席或委托的全体董事一致同意才能决定的事宜外，董事会会议的任何决议须经法定人数的至少百分之同意。　　（６）董事会会议应用中英文两种文字作记录，会后将记录整理成书面文件分发各董事。各董事应在收到书面文件３０天内提出修改或补充意见，否则此书面文件将被视为董事会会议的正式文件。董事会会议的通知应按本合同第二十四条规定的文本送交各位董事。　　（７）董事会的一切会议文件将保存在公司总部。　　（８）公司须偿付或者承担董事参加董事会议所需的合理的全部路费以及生活费用，居住在会址的董事除外。　　（９）会议通知须附有一价董事长提出的议事日程。任何一位董事所提出的日程项目应在会议日期的前十天通知所有其他董事。　　（１０）如果全体董事在会议前或会议后签署“免予通知书”则召开董事会会议，可以免予通知。该“免予通知书”应归入会议记录档案内。　　第八条　经营管理机构　　８．１　公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司设总经理一人，副总经理一人，由董事会任命。　　８．２　总经理和副总经理职权为：　　（１）总经理按照董事会的各项决定，负责公司日常经营和管理的全面工作。副总经理协助总经理工作。总经理在董事会授权范围内对外代表公司。在总经理缺席或不能工作时，由副总经理行使总经理的职责和权力，公司重要决定（如７．３所列）要由总经理和副总经理共同签署；　　（２）总经理、副总经理可列席董事会会议，并与董事一样有权收到会议通知和有关资料（有关他们本身的任免和工作表现的材料除外）。除同时兼任公司董事外，总经理和副总经理在董事会上没有表决权；　　（３）总经理应在每年十月底前将下一年度的生产计划、销售计划和财务预算提交董事会审议批准；　　总经理应在每年二月底前向董事会提交上年度工作报告和财务决算，并为董事会检查、审核公司的会计帐目提供方便。　　８．３　公司初期的经营管理和组织机构详见附件（略）。经营管理和组织机构的改变应作为公司的重大问题，由总经理提出，报董事会核准。　　８．４　总经理、副总经理任期年。总经理、副总经理不得兼任其它经济组织的总经理、副总经理，也不得同与本公司竞争的其它经济组织有任何关系。　　８．５　总经理、副总经理如发现有营私舞弊、贪污等行为或严重失职时，经董事会决议可随时撤换。　　第九条　技术投资和技术转让　　９．１　方作为出资的技术和设备需符合《中华人民共和国中外合资经营企业法》和《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》的有关规定。　　９．２　方将从公司成立起开始向公司提供必要的技术资料、技术规范、图纸，设计及其它详细资料，详见技术转让和许可证合同附件４。　　９．３　方将根据技术转让和许可证合同及培训计划提供人员培训。　　９．４　方将担保它所提供的技术按照技术转让和许可证合同规定应是商业上应用的，适合公司生产和经营需要的最新技术。　　９．５　公司将就方作为出资的技术签订一项技术转让和许可证合同，见附件（略）。　　９．６　双方同意公司建立计算机终端站，并和方的关联公司公司的计算机联机。　　第十条　生产计划、购买和销售　　１０．１　公司应自成立日期起，立即按照被批准的可行性研究报告中制订的工厂改造方案实施工厂的技术改造（工厂指方作为出资的合营部分）并从成立日期起的第年生产ＭＷ电站锅炉，而后生产ＭＷ电站锅炉。　　１０．２　公司的生产计划接受政府主管部门的指导。　　１０．３　公司的生产计划由董事会批准执行，报公司主管部门备案。　　１０．４　如果中国国内有符合技术要求的原材料、燃料、配套件、工具等（以下简称材料），公司将优先在中国国内按市场价格用人民币购买这些材料，购买价格按《中外合资经营企业法实施条例》第六十五条规定，应相当于中国国营公司购买同样材料的价格。需要进口的材料，在保证质量、性能和交货期的前提下，从价格量优惠的国家进口。公司按给其它类似合营企业的内部优惠价格向方和购买材料和配套件。公司从方或其关联公司购买任何材料、部件及服务，应向×方（或其关联公司）提供中国银行出具的不可撤销的美元信用证，或为方所接受的其他外汇信用证。　　１０．５　公司将在中国国内和国外销售其产品。方或其关联公司应按销售代表协议作为公司的销售代表在国外销售公司产品，为此公司将尽一切努力使产品尽早达到国际标准，从年起，公司产品的出口目标是百分之，并在开业后第年达到外汇平衡，公司在中国境内如有外汇收入项目（包括以产顶进项目）也可以作为实现外汇平衡的措施，如果公司外汇不平衡，公司应按《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》第七十五条，向中国有关政府部门申请协助。　　１０．６　公司将与签订销售代表协议。　　第十一条　银行帐户和外汇安排　　１１．１　公司在取得中华人民共和国工商管理局发给的营业执照后，凭该营业执照中国银行以“ ”的名义开立人民币帐户和外币帐户。　　１１．２　本公司的一切外汇事宜，按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关管理办法办理。　　１１．３　公司的长期目标是保持自身外汇平衡，如公司不能保持外汇平衡，董事会将讨论这个问题并按１０．５条提出相应解决办法。　　１１．４　公司支付外汇的顺序为：　　（１）外汇贷款；　　（２）公司临时和长期雇员的工资及费用；　　（３）进口物资的价款及费用；　　（４）工程设计及其他技术服务费用；　　（５）方应得的技术转让提成费；　　（６）方应分得的红利；　　（７）方应分得的红利；　　（８）其他各项的支付；　　第十二条　财务、会计、审计、保险　　１２．１　公司的财务会计制度按照“中华人民共和国中外合资经营企业会计制度” 制定，并报当地财政部门和税务机关备案。公司接受税务机关对公司财务和会计工作的检查。　　１２．２　公司采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。会计程序由董事会审批。　　１２．３　公司聘请在中国注册的会计师对公司的年度报表和全年帐目进行审计，并出具审计报告。合营双方都有权对公司的帐目进行审计，所需费用由查帐方自行负担。公司应对查帐人员提供所需要的凭证、帐簿和有关资料。　　１２．４　公司的财产、运输和其他各项保险应向中国人民保险公司投保。　　第十三条　税务　　１３．１　公司按中华人民共和国有关法律的规定缴纳各种税款。　　１３．２　公司职工按《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。　　１３．３　公司将依法向中国政府有关机构申请各种可能的减税或免税。特别是公司可按照财政部关于对专有技术使用费减征、免征所得税的暂行规定申请提成费的减税。公司有权优先享有可在中华人民共和国减免的那一部分税或包含在任何税收协定中影响方利益的那一部分税。　　第十四条　公司职工的雇用、解雇及工资、福利　　１４．１　根据劳务合同和《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定实施细则》，公司职工的雇用、辞退、辞职、升级、降级和调动，由总经理同副总经理协商，总经理做决定。公司雇员的工资和福利待遇由总经理向董事会提出建议，董事会根据《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》进行审批。　　１４．２　公司的有效工作所需人数由董事会决定。所需中方职工由方或中国有关劳动管理部门推荐，经公司考试择优录用，劳务合同由工会代表职工与公司签订。　　１４．３　公司高级管理人员由甲、乙各方推荐，由董事会直接任命。　　１４．４　公司职工工资报酬标准、外籍雇员薪金和津贴等见附件（略）。　　第十五条　筹备期　　１５．１　公司成立日期起个月的这段时间为公司的筹备期。　　１５．２　公司筹备期内，在董事会下设立筹备组。筹备组由甲乙双方指定专人组成。筹备组人员的编制、报酬及费用由董事会决定并由公司支付。　　第十六条　工会　　１６．１　公司职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中华全国总工会章程》的规定，建立基层工会组织。公司的工会是职工利益的代表，它有权代表职工同公司签订劳务合同，并监督合同的执行。　　１６．２　公司董事会讨论有关生产计划、发展规划等重大问题时，工会的代表有权列席会议，反映职工的意见和要求。公司董事会研究决定有关职工奖励、工资制度、生产福利等问题时，工会的代表有权列席会议。董事会应听取工会的意见，并取得工会的合作。　　１６．３　公司每月按职工实际工资（实际工资是指当地职工实际获得的基本工资总数，不是指公司支付给工厂劳动部门的工资总数，也不包括外籍人员的报酬。）总额的百分之二拨交工会，由本公司工会按照中华全国总工会制定的有关工会经费管理办法使用。　　第十七条　期限、解散和清算　　１７．１　公司的合营期限为年。合营期限从公司营业执照签发之日起算。　　１７．２　如经双方书面同意延长公司的合营期限，公司将在合营期满前个月向中华人民共和国对外经济贸易部报送由合营双方授权代表签署的延长合营期限的申请书。获准后，公司应向工商行政管理局办理延期手续。　　１７．３　经中华人民共和国对外经济贸易部批准，公司在下列情况下解散：　　（１）公司期限届满，而双方没有同意延长公司的合营期限；　　（２）公司发生严重亏损无力继续经营；　　（３）双方中任何一方无力或未能履行本合同所规定的义务，致使公司无法继续经营；　　（４）因不可抗力公司遭受严重损失，无法继续经营；　　（５）双方一致认为有必要解散；　　（６）双方中任何一方被排除参加公司的管理；　　（７）公司的全部或部分的资产或财产被没收，强行被征用和不可能行使正常的管理。　　上述任何情况下的解散，都必须事先取得中华人民共和国对外经济贸易部的批准。　　１７．４　公司宣告解散时，董事会应根据年月日发布的《中华人民共和国中外合资经营企业会计制度》第十六章的规定，提出清算的程序、原则和清算委员会人选，报企业主管部门审核并监督清算。　　１７．５　公司解散后，各种帐簿及文件由方保存，如方需要，可以查阅。　　第十八条　不可抗力　　１８．１　由于受到不可抗力事件的影响而延迟或不能履行合同义务的任何一方，不承担延迟履行或不履行合同义务的责任。　　１８．２　不可抗力在本条中的含意是指以任何方式管辖公司或各方或任何代理的一切经营活动的任何的，无论是以的形式，还是以其他方式颂布的任何命令、和书面指示；或是指、、战争、或其他、火灾、水灾；或指公司或受影响的一方或双方不能合理控制的一切其他原因。遭受不可抗力事件影响的一方应将不可抗力事件的发生及其影响，及时通知对方，同时采取合理的行动减轻其后果，并以航空挂号信将有关当局的证明文件寄给对方。　　１８．３　如因不可抗力事件而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，应把该事件提交董事会以确定应采取的适当的措施。　　第十九条　保密　　甲乙双方在此同意，任何一方及其雇员由于参与合营合同有关的活动，从他方或他方的关联公司所得到的一切数据和任何其他资料都要严格保密，只有对方书面授权或法律要求时才能公开上述数据和资料。保密义务的解除应不早于下列期限：（ａ）公司终止有效日期起年之后；（ｂ）技术转让和许可证合同终止有效期日起年之后。　　第二十条　违约责任　　２０．１　任何一方违反合同，另一方有权要求违约方在不少于天的合理期限内采取补救措施。　　２０．２　如果违反合同的一方不采取补救措施或者采取补救措施后尚不能完全弥补另一方受到的损失，另一方有权要求赔偿损失。　　２０．３　因一方违反合同而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，另一方有权依据１７．４条在违约事件发生后天内书面通知违反合同的一方终止合同，此项终止不影响要求赔偿的权利。　　２０．４　上述２０．１、２０．２和２０．３条款中所产生的损失金额双方同意根据国际惯例确定。　　２０．５　在任何情况下，任何一方对另一方的利润损失和间接损失不负责任。　　第二十一条　争议的解决　　２１．１　对本合同的任何条款的执行或解释所引起的任何争议，双方应尽量大努力友好协商解决。　　２１．２　如果双方在天内通过友好协商不能就本款上项达成协议，任何一方都可以将此争议提请仲裁院按照其仲裁规则进行仲裁，仲裁的裁决是终局裁决，该裁决对双方都有约束力。中文和英文为仲裁所使用的正式语言。　　２１．３　在仲裁过程中，除争议事项外，双方应继续执行本合同和公司章程中的其它所有条款。　　２１．４　本合同的终止不影响双方将与本合同有关的争议按本条的规定提交仲裁的权利。　　２１．５　仲裁费用将由仲裁院在裁决书中确定并由败诉方负担。　　２１．６　本合同的适用法是中华人民共和国的法律。　　第二十二条　合同文件和文字　　２２．１　本合同用中英两种文字书写，两种文本具有同等效力。　　２２．２　本合同的附件为本合同的组成部分。　　２２．３　本合同经中华人民共和国对外经济贸易部批准后，以前的一切和本合同有关的协议均自动失效。除由中华人民共和国对外经济贸易部批准的双方签字的书面协议外，本合同以外的其他条款、责任、章节、声明和说明，对本合同的修改将是无效。　　第二十三条　合同有效期与合同修改　　２３．１　本合同自中华人民共和国对外经济贸易部批准之日起开始生效，有效期至公司缴销营业执照之日止。　　２３．２　变更本合同须经双方达成书面协议，报请中华人民共和国对外经济贸易部批准。　　２３．３　如果在本合同签字天以内，公司尚未获得有关的批准、注册及必要的营业执照，合营任何一方有权在通知对方十五天后撤销本合同。　　第二十四条　通知　　有关本合同的给甲、乙双方及各位董事的一切通知均应用文书面作出。上述通知可以用挂号航空信、电报、电传或其它常用通讯方法发出。通知生效日期为收件人收件日期。以航空信件发送通知，邮戳日期后第十四天为收件日期；以电报或电传发送通知，电报或电传发出后第三天为收件日期。　　本合同签约双方的发送通知地址：　　甲方：　　乙方：　　附件：会计程序　　附件　会计程序　　第一条　会计总则　　１．１　此会计程序是（以下简称乙方）和（以下简称甲方）合资经营的（以下简称“公司”）的合营合同的附件，此会计程序规定条款的有效期限与合营合同一致。　　１．２　公司的会计制度和会计程序是公司业务的组成部分，同时使制造加工、利润管理和工程体系的采用更加合理。公司将采用方及其分支机构的会计制度和程序，以便充分利用吸收方及分支机构的管理经验、管理方法及现代化整体业务体系。　　１．３　公司会计的记录、报告等将完全依照中华人民共和国财政部一九八五三月四日颁布的《中华人民共和国中外合营企业的会计制度》中有关规则执行。　　１．４　会计记帐应以中文和英文同时记帐，公司的月报、季报和年报以及所有的记帐凭证、帐簿、报表表头和这些文件报表的标题均应同时使用中文和英文。　　１．５　公司将采用人民币为簿记记帐的基本货币。　　１．６　公司经营所需的经营资本和消耗资金应反映在董事会批准的预算中来。总经理将有权根据批准的预算安排使用中国银行的贷款以及要求乙方和甲方共同分缴公司的注册资本。　　１．７　经费超出或经营预算以外的资金支出将由董事会批准采取有关策略和会计程序加以处理。　　第二条　资本支付的计算　　甲方转入合营企业公司的制造设备的价值将按合营公司收到财产日登记入册的单价值再加××％来计算。　　第三条　现金和往来帐户的计算　　３．１　在记帐过程中，外汇转换成人民币时，应以国家外汇管理局公布的当月第一天的报价为准。　　３．２　帐面汇率将按先进先出法计算。　　第四条　财产盘存的计算　　４．１　财产盘存科目的计算将采用后进先出法。　　４．２　公司各种材料、设备和其它物资的收、发和退还应按手续办理。　　第五条　固定资产的计算　　５．１　公司的固定资产应是指设备器材、机床工具、厂房及各种建筑物等，其使用期限为一年以上，按中国财政部门的规定计算。　　折旧期应以中华人民共和国中外合资企业所得税法所允许的最小期限为准。　　５．２　合营企业制定适当的程序以批准公司拥有的或租用的固定资产的增加及转让，这一程序需经董事会批准。　　第六条　无形资产和其它资产的计算　　６．１　技术转让许可证费应于转让许可证协议初期较短的时间内或年期限内摊销完毕。　　６．２　筹建费用应在年期限内摊销完毕。　　第七条　成本和费用的计算　　公司将以契约的形式以确定成本分类核算制，这一制度应在合同的主件和附件中写明。销售费、一般管理费和非经营费或非经营收入将被视为日常费用或日常收入并将不予核查或分配入承包成本。　　第八条　销售和利润的核算　　８．１　合同规定销售记录和销售成本的计算应采用全部完工法。　　８．２　公司将根据税后净收入提取储备基金、发展基金、职员和工人的奖金以及福利基金。三种基金的总数一般应当超过税后净收入的％。若有特殊的提取比例应由董事长决定。　　８．３　总经理在财政年度结束后的２个月内准备出利润分配方案并将方案提交董事会审查、批准并贯彻执行。　　第九条　帐户分类会计报表　　９．１　未经审查的合营企业的会计报表，应于次月１０日前发送管理者和股东手中。　　９．２　送交乙方的会计报表和会计报告应采用美元和人民币同时表示。公司将按 ××标准报告提供给乙方。　　９．３　送交股东和管理者手中的会计报表应包括预算和实际变化的比较。重大的变化应由总经理在呈送的补充报告中加以说明。	0	negative_file/中外合资经营企业合同（3）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|金三分厂厂长 \|职位编制 \| 1 \| \|情况\| \| \|及人数 \| \| \| \|所属部门 \|金三分厂 \|直接上级 \| 生产中心副总 \| \| \|直接下属 \| \| \| \| \|金三分厂副厂长、职能人员、工段长 \| \|职责\|组织落实分厂经营目标责任书，完成年度责任目标 \| \| \|负责制定内部管理机构设置方案和经营管理制度 \| \| \|完善分厂经济责任考核制度，制定具有激励和约束机制的内部分配方 \| \| \|案 \| \| \|负责编制和实施内部员工职位说明书，确定分厂人员配制 \| \| \|负责分厂的整体生产状况，按计划完成各项生产和安全指标任务 \| \| \|完善分厂质量保证体系，提升零件品质水平 \| \| \|组织实施新工艺、新技术的运用，提高分厂管理水平和生产效率 \| \| \|组织实施月度生产成本分析，控制各项生产费用 \| \| \|组织协调处理分厂内外部工作上矛盾，完善内部沟通渠道 \| \| \|完成上级领导交办的其它工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\| \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \| \|专业\| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \| \|性别\| \| \| \|工作经 \| \| \| \|验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \| \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前培 \| \| \| \|训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他要 \| \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/分厂厂长职位说明书.doc
笔记笔误更正公告这套笔记，几十万字全部是各科老师手打，出于输入法等客观原因和有时候连续打字几个小时大脑疲惫产生纰漏的主观原因，有地方出现了笔误，在这里向广大读者表示诚挚的歉意。感谢帮忙提出问题的同学，如果大家在复习过程中发现错误，及时反馈给我们，在笔记下个版本将全部改正。笔误一：判断推理版块第119页，例题4的解析应该如下：第一步：（1）（4）两个有的，必有一真可以同真；第二步：假设（2）对，则（3）对，这时候至少三个对的，所以（2）错。（2）错则（1）对。第三步：假设（4）对，则（3）对，又因为第二步得出（1）也是对的，这时候三个对的，所以假设不成立，（4）错。第四步：根据（4）错，得到所有人都没去过庐山，本题选择D选项。笔误二：判断推理版块第9页，例题2元素个数四种那道题，应该选C，不选A。	0	negative_file/笔误更正公告.docx
\|中山市医院访谈计划安排 \| \| \| \|日期\|时 \|访谈 \|单位 \|联系电话 \|备注 \|访谈者 \| \| \|间 \|对象 \| \| \| \| \| \|19日\|上 \|谢钢 \|副院长 \| \|10/19下午 \|九略 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|余元龙 \|副院长 \| \|10/19上午 \|九略 \| \| \|下 \|曾伟英 \|副院长 \| \|10/18下午 \|九略 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|朱泽钧 \|副院长 \| \|10/19上午 \|九略 \| \|21日\|上 \|王得坤 \|院长 \| \|10/20上午 \|九略 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|肖小华 \|院办副主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|刘艳颜 \|财务科科长 \| \| \|九略2 \| \| \|下 \|梁惠存 \|财务科副科长 \| \|10/18下午 \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|杜宜 \|信息科科长 \| \|10/18下午 \|九略1 \| \| \| \|杨勇 \|计算机中心主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|李时春 \|质控办主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|黄海燕 \|价格管理部主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|常虹 \|经济核算部主任 \| \| \|九略1 \| \|22日\|上 \|萧宝荣 \|人事科科长 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|师天雄 \|医教科副科长 \| \| \|九略1 \| \| \| \|刘颖迟 \|总务科科长 \| \| \|九略1 \| \| \| \|黄湘漪 \|设备科副科长 \| \| \|九略2 \| \| \| \|陈继红 \|预防保健科科长 \| \| \|九略2 \| \| \| \|程敏婷 \|医教科副科长 \| \| \|九略2 \| \| \|下 \|林武球 \|保卫科长 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|李道帆 \|综合病区主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|苏园园 \|妇产科主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|常晓健 \|微创伤中心主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|谭焕东 \|大外科主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|吴继楠 \|口腔中心主任 \| \| \|九略2 \| \|23日\|上 \|苏爱金 \|口腔中心护长 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|张志渝 \|针灸物疗科副主任\| \| \|九略1 \| \| \| \|候襄河 \|病理科副主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|李洪广 \|营养科副主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|林保基 \|营养膳食中心主任\| \|10/18下午 \|九略1 \| \| \| \|宁晔 \|急诊科副主任 \| \| \|九略2 \| \| \|下 \|卫敏 \|传染科主任 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|黄玉风 \|传染科护长 \| \| \|九略2 \| \| \| \|潘永新 \|烟墩门诊副主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|唐秉航 \|放射影像中心副主\| \| \|九略2 \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \| \|肖学红 \|MR室主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|黄锐基 \|康华保健中心主任\| \| \|九略2 \| \|24日\|上 \|王洁红 \|门诊部护士长 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|姜海明 \|心胸外科主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|金舒 \|外科ICU副主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|吴文军 \|莲峰门诊部主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|林碧娟 \|眼科中心主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|廖琳 \|中医科主任 \| \| \|九略2 \| \| \|下 \|李晓群 \|放射影像中心主任\| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|李运景 \|药剂科副主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|梁锦胜 \|肿瘤所副所长兼检\| \| \|九略1 \| \| \| \| \|验中心主任 \| \| \| \| \| \| \| \|医保组组长 \| \| \|九略2 \| \| \| \|周再生 \|血液净化中心主任\| \| \|九略2 \| \| \| \|邓向红 \|儿科主任 \| \| \|九略2 \| \|25日\|上 \|员工代 \|6人 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \|表 \| \| \| \| \| \| \| \|员工代 \|6人 \| \| \|九略2 \| \| \| \|表 \| \| \| \| \| \| \|下 \|员工代 \|6人 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \|表 \| \| \| \| \| \| \| \|员工代 \|6人 \| \| \|九略2 \| \| \| \|表 \| \| \| \| \| \|说明：九略1代表九略项目一组，九略2代表九略项目二组。两组应该在两个房间进行\| \|访谈。 \| \| \| \|九略管理顾问有限公司 \| \|二OO二年十月十八日 \|	0	negative_file/中山市医院访谈计划安排1018.doc
三星映月产权酒店的营销策划作者：佚名三星映月产权酒店的营销策划很荣幸能参与一个楼盘的营销策划工作，尤其对于一名学习房地产经营与管理的大二学生来讲。这次实践使我不但对房地产营销策划有了深刻的感性认识，而且更丰富了自已的理论知识，这个成功个案时常在我脑中盘旋。项目简况这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村，已有某家广告公司代理过，但销售情况并不理想。三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国家森林公园内。净月风景区是亚洲最大的人工森林，森林覆盖率为80%，被评为国家首批4A级旅游区，距长春市区18公里。度假村由长春三星集团开发，占地4万平方米，分A、B两个区。A区位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于1999年，共有7栋别墅、两栋会馆，其中标间共78间，实行三星级酒店管理，已成功经营一年多，是整个净月潭度假村最火爆的，2000年营业额为760万元，每栋别墅平均营业额达38万元，开房率达71%。B区位于公园边缘，风景逊色于A区，在90年代初开始开发，由于当时房地产过热，后来成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。随着房地产业的回升，长春三星集团今年买下了这个“半截子”工程。B区由 55栋墅组成，规划设计是90年代初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。发展商简介长春三星集团股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于1989年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，艰苦创业，发展到今天已拥有总资产2亿9千万元，下设四个分公司，是吉林省50强民营企业。“三星制冷”誉满吉林。1999年开始开发房地产，首个项目即三星度假村。专业的汉桥汉桥地产策划公司的前身是汉桥广告有限公司，成立于1993年，主要经营企业营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总经理候戈的领导下日新月异，业绩卓越。进入2000年后公司重新定位改造，走专业之路，专做房地产全程策划，成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。接手的第一个楼盘是享誉全国的国家金奖楼盘——长春明珠，使“汉桥地产策划”成为长春地产策划界的一颗明星。汉桥总经理候戈更是声誉鹊起，被尊称为长春地产策划界的“老师”。因汉桥的业绩和水平，早已被三星关注，同时候总认为度假村这个项目可以代理，双方一拍即合。当时A区已成功运营，汉桥只代理B区的营销策划。市场调研我们拿到这个项目后，第一步工作是进行详细的市场调查研究。 1 产品调研三星净月潭度假村A区位置极佳，位于净月潭国家森林公园中央，是度假的佳所，已经营 1年多，非常成功，已成为经营典范。B区位于公园的边缘地带，三面环林，前面是一条公路。B区有55栋别墅，规划设计非常落后，汉桥接手后，重新请来了规划设计师，对B 区进行修改。三星很快接受了修改建议：降低建筑密度，特别是进口处的那栋别墅，位置极不合理，有损楼盘整体形象，将它炸掉，剩余54栋别墅。墙面、屋顶重新装修，并增建一栋综合会官及一些人造景观等。 2 消费者调研此时长春的住房消费市场已比较成熟，市民的生活水平也日益提高，我们着重调查了长春市民的旅游度假观念，发现：随着周未双休日的实行，很多市民感到去外地旅游时间又不够，而市区又没有什么好的地方可去，并且随着“三个长假”的实行，很多人希望能去一个近郊旅游区小住几天。 3 竞争市场调研近一年来已有大量外地房地产开发商进驻长春，如深圳万科、大连万达、香港新鸿基等。在售楼盘已达100多个，竞争日趋白热化，已有大量中高档楼盘滞销。经调查分析发现市场上特别有特色，有个性并符合目标消费者需求的楼盘甚少。市场定位经过一系列的市场调研之后，进入全程策划的核心工作——市场定位。我们策划部成员开始思考，怎样才能使度假村更富个性，能卓然出众，并且有消费市场。在几天的冥思苦想，激烈的讨论后，候总做了总结：“这个项目地处国家森林公园，距市区十多公里，是度假的胜地。以前三星实行分时度假没成功，主要是投资者没有产权，投资观念没有成熟，投资人认为有很大风险，咱们楼盘就实行产权酒店经营管理。” 当时大家听到这个陌生概念后，真是不知所云，候总接着说：“产权酒店起源于欧洲20世纪70年代，指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，投资人将酒店单位委托给酒店管理公司或分时度假网络经营与管理，并获取一定的投资回报，一般情况下投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。” 听完候总的讲话，我们分头去Internet、书店、图书馆搜集有关产权酒店的资料。为了操作好产权酒店，候总还专程飞往广州、深圳考察当地产权酒店经营管理模式，并与南方的一些产权酒店组成分时度假网络。例如冬天南方人可以来三星度假村旅游观雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受烂灿的阳光。经过几天的整理研究后，我们将这个楼盘定位为产权酒店——投资、升值、尊贵、自居。目标消费群：长春市73位顶级富豪（B区只有73个单位，在长春能经常旅游度假，并能住得起高档别墅的只是少数高收入人群）。项目推广前期工作基本完成，紧接着是地产营销策划的另一个核心工作——项目推广，包括广告策划与设计、公关活动等促销措施。在网上了解到目前在中国只有海南、广东等旅游资源丰富地区有产权酒店，我们这个项目是东北第一家产权酒店，肯定需要一段市场教育期，让消费者了解并接受这个概念。再者这个项目已改变原来的经营模式，相应的楼盘名称应随着改变，举行一次有奖征名活动，以此让市民关注。另外，举行一些公关活动，使市民对该项目有好感，度假村A区已是成功的经营典范，推广时用A区的业绩来带动B区的销售，以强有力的事实说明B区的广阔前景。根据项目的市场定位，将楼盘的连续广告语及宣传口号定为：至尊产业，写意人生。 8月3日，在长春晚报、长春日报（这两种报纸在长春发行量最大）上刊登第一版广告（楼盘征名广告），主打广告语：谁来认领888？（若谁能给楼盘取个最佳的名词，奖金8 88元，并还有20名入围奖）。效果真不错，在长春引起了不少轰动，共收到580多个征名。层层筛选后，选定楼盘名称为：三星映月产权酒店，“三星”指开发商，“映月”指产权酒店地处净月潭国家森林公园，并且可以感爱到特有的花草芬芳、静溢夜空，与温柔阳光。在此以后的两个星期里，打了四期市场教育期报纸广告，每周两次，一般都在周三之周五之间，以便于顾客周末去看房。让我们来看下这四期精彩的广告概要：第一期：产权酒店登陆长春（解释什么是产权酒店，它在全球发展情况，并如何赚钱。）第二期：产权酒店净月首选三星映月产权酒店位于净月潭国家森林公园，旅游业发达，客流量充足，并且A区的经营已不能满足日益增多的客户的要求。第三期：产权酒店增值投资提出以钱生钱的新投资理念，产权酒店为零风险、高回报的投资，并且还拥有一栋自己的别墅。第四期：产权酒店潜值无限分析三星映月产权酒店的优越地段，随着旅游的快速发展，况且产权酒店在西方国家已经很普遍，三星映月产权酒店必将前途无量。第五期广告是公布有奖征名的结果和获奖名单。这几期市场教育广告后，已接近8月20号，我们已定9月2号开盘，为与开盘作准备，又打了几期刺激性广告，主打广告语分别为：产权酒店步步为赢产权酒店财源茂盛产权酒店脱赢而出产权酒店尊贵逼人在这些广告中，充分证明了产权酒店的升值潜力与可赢利性，并给消费者列出了详细的投资收益明细表，还与投资股票、期货、商铺、住宅相比的优越点。当时正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少关注。这几次广告后，即将开盘，9月1日长春晚报、城市晚报上打出彩色整版开盘广告：三星映月产权酒店9月2日热情公开全城瞩目开盘后进入广告强刺激期，如：三星映月A区的火爆经营十年铸就百万富翁什么标志着百万富翁的生活？ ...... 通过这些广告教育、刺激，开盘后不到半个月就售出了三分之一。 9月19日~23日又参加了长春市秋节房地产展示交易会，接着又是国庆七天长假，给旅游物业带来更大优势，更促进了三星映月的销售。不到两个月，销售了一半多，销售额达 5000多万，创造了当时长春房地产界的奇迹。我们除了在长春市的主流报纸上刊登广告之外，还针对吉林省内有不少朝鲜族高收入人群，专门在朝文报上刊发了朝文广告，以扩大广告的覆盖率和到达率。此外还在《黄金杂志》、长春电视台、长春交通广播电台发布广告。多种传播通路齐下，形成一种立体宣传之势，使三星映月席卷全城。为了配合上述广告推广，我们还举行了一些公关活动，如中小学英语夏令营活动、金秋净月潭旅游观光活动等等。使三星映月在消费者心中树立了良好形象。售楼员特训一个楼盘的所有房子都是售楼员直接销售给顾客的，售楼员是使消费者跨进最后一步的关键。因而售楼员的招聘与培训的重要性不言而喻。汉桥有一套系统的招聘与培训体系。经过严格的面试考核后，汉桥挑选了9名准售楼员，这些人员中大部分都是以前没接触过房地产，须经过详细而系统的培训。从房地产基础知识、营销理论到产品知识，售楼模拟训练，使售楼员在3周内迅速成为专业的置业顾问。在培训期间，还特别邀请其他明星楼盘的销售冠军来讲授销售技巧，让我们的售楼员丰富售楼知识，开阔视野。在培训过程中还实行淘汰制，每天都要总结考核，到培训结束时最后考核，留下合格的。这样激励了大家不断求学上进，培训结束时只留下5名售楼精英。开盘策划房地产全程策划中，开盘是其中重要一笔，是良好开端的保证。三星映月9月2日开盘，效果非同凡响。三星映月产权酒店离市区十多公里，为便于客户看房，我们在市中心设置了一个豪华别致的看楼接待处，按排三辆豪华中巴接送看房者。三星映月产权酒店是一个顶级的旅游物业，策划开盘时，我们并不想做得全城张扬，闹得家喻户晓（当时长春正有几个楼盘进行大铺张），而是讲究实效沟通与推广，根据目标消费者的需求和品味，做到新颖有效。汉桥倡导整合营销理念，充分整合自己的资源。我们将开盘活动选址为位于净月潭国家森林公园内的三星映月产权酒店A区，它是三星级的度假村，彰显了尊贵之气，让客户们亲身体验三星映月里的生活，处处体现尊贵与舒适，投资的高回报。开盘时，重点邀请了50名客户和各媒体记者，及一些贵宾。三星映月产权酒店的营销策划 9月2 日上午9点半在接待处集合，乘看房车去三星映月产权酒店A区举行正式的开盘活动。 10点半举行产权酒店推介会，由著名专家学者及市政领导分析产权酒店的广阔市场前景，得到了广大客户的理解认可。 12点，进行开盘剪彩，接着是开盘酒会。制造一种尊贵、欢乐详和的气氛。使客户们赞不绝口，在酒会过程中还举行了抽奖活动，更调动了客户的兴致。酒会后，可以在A区游泳、打保龄球等活动，也可去B区参观样板间，还可以在净月潭国家森林公园内自由旅游观光等。这次开盘，给客户们留下了深刻印象，反映极佳，更显示了开发商的实力与信誉，很多客户当场落订。总结回想这个项目的策划，真像一部惊心动魄的大片，我们策划人就好像悬在空中一样。虽然这个项目策划得非常成功，但在操作过程中，仍有不少问题： 1、楼盘现场形象没受到重视。B区施工现场各种宣传条幅比较简单潦草，没有LOGO墙等形象设计。 2、竞争市场把握不准。在销售产权酒店过程中，突然杀出了几个楼盘，都打投资概念，以与产权酒店争夺投资者，这是我们没有预料到的，以致我们不得不改变策略。成都芙蓉古策划方案哪里才有好空气 ——空气清新的“芙蓉古城” 　　钢筋水泥林立的都市中，要找到清新的空气实在不容易。成都也是这样，虽然这里的工业化程度并不高。记得前两年，在成都房产业界，城西和城南的对话频繁，碰撞最多。从成都的风向频率玫瑰图中，不难看出城西的“上风”优势。尊贵城西，跟城西的文化底蕴不无关系，但最为关键、对到城西置业者最具吸引力的是那里区域性的天然空气。而城南集聚富商巨贾，豪门意味最重，气势凌然不可侵犯。“更适合居住”的论断花落谁家，双方为此争辩不绝，结果是无人被驳倒也不见哪一方更露锋芒，但由此引起的关于成都居住环境的思索却被推进一大步。直到2000年联合国人居环境大会在成都召开，“环境”才被提到前所未有的高度。空气洁净度是衡量区域环境的重要指标，城西有着无与伦比的先天优势。虽然我们不能忘记“这么温馨的环境，让人感动得落泪”（联合国人居官员在参观置信丽都花园时有感而发）的城南房产，但丽都花园毕竟是罕见的经典作品，愿意象置信那样巨资营造环境的开发商也没有几家。毋庸质疑，城西就是可以让人呼吸得舒畅的地方。城西楼盘如雨后春笋般破土而出，昔日的静谧悠闲面临严峻挑战，空间越小，空气就会紧张起来。于是，当向东向南发展进行得如火如荼的同时，青睐城西空气的开发商开始延伸他们的视线。“西进运动”拉开崭新帷幕，城西边缘的生态文化型房产浮出水面，“芙蓉古城”在温江永宁闪亮登场！从城市突破的飞翔 ——心灵自由的“芙蓉古城” 　　有一种互相矛盾的社会现象：乡下人向往城市，因为城里人富有现代气息的生活方式和前沿的都市文明；城里人喜欢把去乡村当作惬意的度假，除了潜意识中飘荡着一丝 “廊桥遗梦”的诱惑之外，乡村的朴素和自由也让他们难以抗拒。如果追溯社会发展历史，最初的人类都住在乡下。农业、手工业和畜牧业产生并进步飞速，剩余产品的交换萌生商品经济，“城市化”的原生形态就是商品交换行为的聚集。一直以来，由于城市现象标志了人类社会的发展方向，城市以外的人群才纷至沓来。物极必反，因为人口巨增和商品工业化发展过快，城市都不可避免地染上了现代综合症，环境恶化、交通拥挤等都让城市人心浮意躁，竞争压力、就业危机、纷纭的人际关系让城市人对自由生存空间的追求更加强烈。 “鹤舞白沙，我心飞翔”是何等的宠辱偕忘，“少无适俗韵，性本爱丘山”是一代城市脊梁 -中生代对原真性情的呼唤。“芙蓉古城”迎合人们对这种生存状态的渴望，将对人性的尊重予以极致倾情的演绎。置信实业·大华房产·蔚信房产勇敢突破，决意将梦幻般的“芙蓉古城”奉献给那些关爱自我、反感羁绊的城市人。世间本无绝对的自由，但换个角度去理解它，你就知道自由就是“不受外界干扰的快乐，不被他人左右的心境”。每当黄昏临遇，太阳把她的最后一滴光芒倾注在仿佛悠然世外的 “芙蓉古城”，你，我，你的家人我的家人你的亲友我的亲友，带着从容入梦！辉映全球的中国民居 ——传统建筑的“芙蓉古城” 　　建筑是一个民族文化和历史的符号，是一种有国界和个性的情感诉求方式，但它可以被全世界的人认同、理解。“大杂居，小聚居”是中国多民族特征的体现，也因此形成了独具魅力的中华建筑文明。　　城市建筑，无疑是城市内涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，应该有着鲜明的城市特色。可自20世纪90年代以来，数种建筑“洋风”扑面而来，让国人（当然包括成都人）目不暇接而盲目崇尚异域风格，于是，传统的、在全世界享有盛誉的中国建筑风格日渐黯淡于房地产业的推进中，大量不伦不类、不明所以的洋式建筑却如雨后春笋般亮相于大江南北。来华的外国友人诧异，有深沉民族情结的国人或惋惜、或痛心。因此对那些能够坚守民族建筑的房地产界同行，永远值得我们赞赏。　　成都是世界级历史文化名城，川西建筑自成一家，“芙蓉古城”正是以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓。充分体现中国传统建筑的精华而摒弃“杂布”学派的思维，巧妙组合各种建筑符号，保留老成都特点，在各种原有地方风格上加以创造和发展；外观古朴，住宅内部强调实用性，采用现代智能配套等相关设施，力求合乎现代人生活习惯，达到现代人的理想生活标准。只有独特的，才是个性和宝贵的。“芙蓉古城”只是一个传承民族建筑精品的开始，更多 “故园”必将像春天一样“复苏”。四合院里故事多 ——围合而居的“芙蓉古城” 　　在聚居时代没有出现时，“人类”尚未产生。类人猿从树上下来，是自然界发展的决定性进步，“社会”从此出现。社会是人与人之间、群体与群体之间构成的复杂关系。团结就是力量，部落的产生在很大程度上增强了人类把握自身命运的能力和信心。部落在居住方式上的体现就是“围合”观念的加强，四合院正是围合的典型物质载体。四合院观增强了社会凝聚力，又舒展了家庭亲和力。　　一方天空，几户人家，来来往往，其乐融融——四合院绵延千年，包容世间“心气平和，事理通达”的百姓生活。“小家”相加，变成“大家”，“大家”是一种“家”的升华，是“家 ”的较高境界。但随着社会生产的迅速提高和人类个体生存本领的增强，居住方式开始趋于独立和封闭，四合院逐渐被人们疏远。　　为什么我们说中国乡村民风淳朴？难道城市就不可能有同样淳朴的民风？“芙蓉古城 ”的四合院用现实主义手法对上述两个问题作出圆满回答。与通常封闭式成套商品房不同的是，四合院注重邻里交流，打破心理隔膜，提倡空间共享，充分亲近环境，给人足够的从容和放松，弱化现代社会人际交往中的敷衍、猜度和紧张。中国乡村因为四合院而有淳朴民风，无疑，四合院也可以落户城市。位于青羊界与温江永宁之间的“芙蓉古城” ，以四合院设计强调了人的本质属性——人是社会的产物，而社会是各种人际关系的总和。四合院里故事多，“芙蓉古城”再度阐明具有现代性的居住文明！我的家，我的园林 ——精品园林的“芙蓉古城” 　　四川最早的造园活动可以追溯到公元前四世纪，而后蜀孟知祥在成都北郊天回镇附近建御花园，孟昶在成都城墙上遍植芙蓉，展“四十里锦绣”，使成都的园林盛极一时。 “蓉城”由此得来，并流芳千古。房地产开发对园林的注重是追求房产品质提升过程中的必然现象，但在成都众多住宅小区见到的是千篇一律的江南园林或者仿造的欧式园林，对其它风格园林（含四川园林）却少有涉及。“芙蓉古城”包罗北方皇家园林、江南私家园林、四川古典园林、岭南庭园等，并根据不同风格住宅院落作园林布置，在差异中达成统一，于对比中体现缤纷。　　置信实业坚持可持续发展战略，秉承“为您想得更多，让您住得更好”的经营理念，致力于高品质房产的开发，在园林环境方面的思索几近殚精竭虑。“芙蓉古城”0．26的容积率已属罕见，66.8%的超大绿地率更是匪夷所思。在“芙蓉古城”内，桢楠、香樟、银杏、翠柏等乔木繁盛成荫，芙蓉、海棠、紫薇、梅花等花树相互辉映，其它如竹、兰、菊、荷等不胜枚举。回归自然重在身心与自然相融，在“芙蓉古城”，家就等于园林，回家就等于回归自然。香港精品电视剧《创世纪》中的“无烟城”梦想，将会在“芙蓉古城”实现。水、居住及思想 ——非凡水系的“芙蓉古城” 　　融进水里的不单是泥沙，还有文化和历史，譬如中国有长江和黄河，埃及有尼罗河，法国有塞纳河。“澹泊以明志，宁静以致远”归根结底是一种水的境界。“未看山，先看水，有山无水休寻地”，如果山是男人，水应该是女人。女人可以让男人沉默，水让山的内涵更丰富。水是女儿，也是母亲，对于整个人类。与水为邻，可以有“寒浪拍空”的慑人气势，也能心如止水般洞察芸芸众生。　　所以说，水是思想，水在流动，正如思想需要进步。　　家是思想停泊的港湾。流水与居家不能分开，“芙蓉古城”的水系布置因此脉脉相通而无丝毫泛滥。　　“芙蓉古城”的水系设计彰显不凡：水系无明显聚合的所谓“湖”，因势利导，理成曲池横塘，、宛转溪流，且将水系与建筑巧妙的穿插、渗透、融合，以体现自然风韵；并用堤、岛划分水面，以增加园景层次，山水因借，相得益彰；或把建筑点缀于水中，或将建筑临岸布置，或让建筑的三面凸入水中，或使建筑物跨越河道、溪涧之上，或对伸入水中的建筑基础采用下部架空，或将水池在中，轩庭环抱。　　凭借完善科学的水环境工程系统，“芙蓉古城”引水于地下，潺潺流水从每户古城人家的屋前或宅后缓缓淌过，临水而居，体味恬淡从容的人生意境。“行到平原莫问山，只看水绕是真龙”，“芙蓉古城”的护城式水系在成都平原圈定了一块宝地。房子的完整概念 ——配套卓越的“芙蓉古城” 　　狭义的“房子”概念等同于“建筑物”，但“芙蓉古城”的“房子”囊括了各种建筑物、构筑物和各种配套设施。谁都知道买房是买一种生活方式，但生活方式应怎样完整体现却需不断探索和实践。　　“精致生活每一天”是“置信生活方式”带给置信业主的享受与尊荣。但没有完善的功能配套，任何生活方式都将失去载体。“芙蓉古城”的开发理念注定了项目在配套规划方面的包罗万象、以人为本：荟萃数种成都名小吃的传统小吃街、蜀绣蜀锦等相互辉映的传统工艺品街；豪华温泉浴坡；配以21位成都古代名人雕塑和音乐背景、面积达12000平方米的中心音乐休闲广场；足球场、网球场、篮球场、滑草场、羽毛球场、沙滩排球场、沙滩游泳池、高尔夫练习场、门球场、少儿武术馆、乒乓球室等运动健身场所；青少年素质教育中心和相邻近20000平方米的浅丘绿地；中老年健康中心、专家特约门诊诊所、护理中心、少儿寄托中心、幼稚园、美容中心；市区专线公交车；置信MBA学术中心、诗书画社、报刊阅览室、户外书刊借阅网点、网吧、书吧；儿童游乐场、地下智力迷宫、成人秋千、健身象棋、趣味酒吧、竹筏（独木舟）、水车、水上游戏滑梯；精品荟萃的购物中心、生态农庄；邮电所、安防中心等基础配套等。　　不言而喻，“芙蓉古城”的功能配套具有其它楼盘无法模仿的项目附加值，并折射出开发商对项目的“用心用情”！一块地的期望 ——优势区位的“芙蓉古城” 　　地段，地段，还是地段——李嘉诚先生的名言或许可以永恒，但房地产业界人士对它的理解应该不断发展而趋于深入。房地产评估中的房价和地价通常所指并非其现实价值，而是对房产或地产未来价值的期望。因此，买房常常根源于对某种潜在增值的直觉和判断。　　“芙蓉古城”地处城西居家福地，位于成温城市带快速通道旁，紧依外环路，距市区二环路仅10余分钟车程；华西医学院青羊校区、四川省商业学校、成都星星外国语学校等环绕四周，文化教育环境优越。城市化水平的提高必将使大量人口集聚到“古城”，区位攀升潜力巨大。项目享有成-温- 郫国家级生态农业保护带中的新鲜空气，而卓然不群的水系园林环境已注定其非比寻常的生态攀升潜力。　　社区内涵及价值是楼盘的重心。“芙蓉古城”将导入享誉全国的“置信生活方式”；川西民居、苏州民居、云南民居、唐风建筑相融“古城”，在全国当属首例；风味醇厚的饮食文化、茶文化、水文化、街市文化、童趣文化、民风民俗文化、区域文化等“芙蓉古城 ”的文化特色在西部房产中独树一帜，无可比拟；青少年素质教育平台、中老年健康中心、置信MBA学术中心等个性化功能配套别出心裁，彰显不凡——绝对的社区攀升潜力中隐含数个促使置业者选择“芙蓉古城”的理由。　　将来，“影视城”在“芙蓉古城”的落户定会吸引旺盛人气，特色旅游经济必将提升“古城”的社区品质！文化：持久的核心竞争力 ——传承文明的“芙蓉古城” 　　中华民族善良勇敢，排斥优越感，不显示张扬，却自豪于绵延数千年的灿烂文明。在众多西方人眼里，“CHINA”是个神秘而有悠久历史的东方国度。“芙蓉古城”作为集中国民居之大成者，上下五千年，纵横八千里，畅游其间，可感中华文化之深厚底蕴，可悟蜀中志士之冰雪肝胆。通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，都透出历史的、文化的深沉底蕴。　　饮食文化：“古城”网罗数种成都传统小吃：韩包子、钟水饺、三大炮、散子麻花等。品种繁多，名师主理，令人心驰神往。　　童趣文化：陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等有着乡土色彩的玩具重现“古城 ”，让孩子们新奇，使中老年人感动。　　天府街市文化：蜀绣、蜀锦、竹帘画、剪纸、泥塑、木雕等驰名中外传统手工制品荟萃此地，让人叹为观止。　　茶文化：“古城”拨转时针，让铜壶铜烟袋铜茶椽子再现。　　水文化：龙舟比赛、放河灯等延续流传了数千载的成都水文化。　　民风民俗文化：在“古城”，赶庙会、搭戏台、贴门神、磨刀人、打更人等远去的老成都场景将得以回返。　　地域文化： 4000年历史的鱼凫文化、陈家桅杆、大石文化、“琴壁空弹”等传诵千年。“二十里梅花香不断”也让人心旷神怡。无差别的人类劳动创造价值 ——增值物管的“芙蓉古城” 　　没有人会固执地认为，时间会凭空产生价值。经济学早已告诉我们，价值是凝结在商品中无差异的人类劳动。保值增值是房地产的重要特性，但它必须通过相关手段去实现。物业管理逐渐从房产开发中分离出来，这是社会分工的必然要求，同时表明“物业管理”的概念被越来越多的业主所接受。置信的房子热销楼市，物业管理是其竞争砝码之一。超值物管不只是一种提法，而被落到了置信所有物业的长期管理行为中。　　“芙蓉古城”的物管商是通过ISO认证的成都蜀信物业管理有限公司，该公司在成都物管界享有盛誉，其管理水准在置信业主中是有口皆碑。为了保障和提升小区的品质，“芙蓉古城”还将引入五星级的国际化优质酒店管理，管理人员多为曾赴新加坡、香港、欧美等国学习深造后归来的物业管理精英。而“芙蓉古城”的物管顾问——拥有数年物管经验、享誉中国物管界的香港物管专家曲远东先生，必将为小区的管理作出创新和贡献。　　“用心细致，情感待人”的置信企业精神在几年来置信的市场运作中得到了充分体现，“为群体尽全力，为社会作贡献”的置信人价值观足以支撑置信实业在“芙蓉古城”项目开发中的深谋远虑、倾力投入，物业管理早已被提上议事日程。置信丽都花园、逸都花园等项目的迅速升值已经证明，优质物管可以增加物业的价值含量，培育巨大的增值空间。“芙蓉古城”，机会有限，升值无限，请君捷足先登！样板小区：用现实与您对话 ——全新营销的“芙蓉古城” 　　样板间在目前的房地产营销中屡见不鲜，也必不可少,它主要功能在于将房屋户型诉诸于意向购房者，但其核心冲击力却常常在于内部装修和摆设。“房地产不等于钢筋加水泥”明示了样板间的局限和片面。勇敢者思维的跳跃终于促成房地产营销品质的提升，具有突破意义的样板小区将置信实业的跨世纪力作——“芙蓉古城”的开发思路形象生动地传达给社会各界。　　“古城”样板区已在置信丽都花园D区先行问世，占地近40亩，主体构架为四大传统建筑院（川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑）、一条特色商业街（荟萃成都名小吃、名家书画及传统手工艺品等）和以活水湖泊为中心的水系园林。该样板小区将室内与室外、自然与社会、建筑与文化、传统与现代的融合共存充分演绎，让参观者先行体验未来“古城”的生活模式和社区氛围。作为“芙蓉古城”的缩影，该样板区给人“未启先闻 ”的美妙感受。漫步其间，虽只见“冰山之一角”，却可思忖传统都市的繁华，遐想芙蓉古城的美丽迷离。　　据悉，自样板区竣工以来，来自四面八方的参观者络绎不绝。“玉丰坊”煮酒论英雄、“真趣”香茗入肺腑、“心语陶坊”各显神通、“锦春堂”大饱古玩书画之眼福、“滋润园” 遍尝西蜀小吃等等让人流连不已，而泛舟“解玉溪”、踱步“鸳鸯亭”、领阅无数典故楹联则别有一番情趣。身在“古城”样板区，以为梦回唐朝，感觉心旷神怡、宠辱偕忘。“芙蓉古城”的营销创意和生态文化理念赢得了一致称赞，置信的确非比寻常。　　特别提示：“烟雨楼台”最是让人魂牵梦绕，欲闻其详，不妨亲临！一、开发背景 1、开发商简介：置信生态花园●芙蓉古城（以下简称“芙蓉古城”由三家房产公司联合开发，领衔企业为几度创造过令人难以置信的业绩的成都置信实业有限公司，合作公司为置信下属企业——四川省大华实业有限责任公司和成都蔚信实业有限公司。三方共同投资管理，强强联合的豪华阵容在成都业界实属罕见，芙蓉古城必将续写置信的辉煌篇章。 2、迎合都市人周末消费：在以休闲和旅游著称的成都，农家乐、度假村、周边名景点都是习惯享受生活的都市人在周末乐于前往的去处。农家乐提供的服务仅能满足当代都市人最初最低层次的周末需求，度假村高消费且缺乏有水准的文化陶冶和精神享受，而各大名景点在周末游人如织却缺乏完善的能够承载较大人流负荷的配套设施。成都的周末休闲亟需提高档次和规格，千呼万唤，直到芙蓉古城在温江如一朵奇葩绽放。 3、逆城市化的必然：城市的发展先后历经城市化、逆城市化（城市环境恶化，大量人口从城市涌向郊区）和后城市化三个阶段，发展速度较快的成都目前处于逆城市化阶段。该阶段特点是城市空心化和住宅郊区化。在发达国家，居家于市郊已成为必然。“出尘不出城”成为越来越多的城市人的居住追求，蔚信房产应势所趋，挥戈西进，以先行者的姿势在温江永宁开发返璞归真、古韵流淌的芙蓉古城。这一手笔，期望促成成都房产开发品质的提升与突破。 4、传承民族建筑精髓·弘扬中华历史文化：我们坚信——只有民族的，才是世界的。城市建筑，无疑是城市内涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，应该有着鲜明的城市个性和特色。可自九十年代以来，数种建筑“洋风”猛势疾来，让国人（当然包括成都人）目不暇接而盲目崇尚异域风格，于是，传统的、在全世界享有盛誉的中国建筑风格日渐黯淡于房地产业的推进中，大量不伦不类、不明所以的洋式建筑却如雨后春笋般亮相于大江南北。来华的外国友人诧异，有深沉民族情节的国人或惋惜、或痛心。对那些能够坚守“民族的东西”的房地产界同行，我们无比赞赏。成都是世界级历史文化名城，川西建筑自成一家，芙蓉古城正是以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓而成。我们的努力是为了给世人以民族建筑精品，让中华文化流芳千古。先行者的实践无疑艰辛，但我们一定会让梦想般的“故园”在芙蓉古城得以实现。 5、市场研究结果：喧嚣的“尘“世、林立的钢筋混凝土筑成的高楼、繁忙而快速的生活节奏，早已让人身心疲惫，许多人都希望到郊外呼吸清新空气，放松自我，一种休闲度假的居住方式向当代城市人走来，芙蓉古城正是对这种需求的最佳迎合。二、开发思路 1、开发理念：芙蓉古城创立在日渐提高的都市人生活消费水平和文化追求中，主要依据城市中产阶层随社会发展而日益增长的物质文化需要，结合现代会议功能和假日经济繁荣的现状而整合推出全新的“第二居住”体系。项目的价格比原版别墅（Villa）低，但其环境营造、配套设施、物管标准等均不压于原版别墅，其文化内蕴更非原版别墅能相提并论。江苏风格建筑、云南风格建筑、川西风格建筑、台湾风格建筑和日本风格建筑等在芙蓉古城的和谐互映证明了住宅文明的包罗万象，并散发出芬芳各异的生活情韵。芙蓉古城中荟萃成都知名小吃的美食街、传统手工制品罗列的民族特色精品街、风格迥异的各种茶楼、千回百转的活水河流和有着浓郁成都地域特色的游玩设施从不同角度叙述着老成都的故事，成功抵达现代都市人的怀旧思绪。 2、项目定位：集居住、度假、休闲、投资于一体、融合各种中国民居建筑风格、以成都地域文化为项目内涵的老成都缩影式的极富传统色彩的小区。 3、目标客户：对老成都有怀旧情结、厌倦喧嚣都市生活、收入较高且能接纳住房消费新观念的中老年人为主，同时包括其他注重“5+2”生活模式、追求个性生存状态的都市人群等。 4、项目建设推进计划：2001年5- 6月份开始全面启动，建设周期为一年，拟于2002年8月份全面投入使用。三、项目位置芙蓉古城位于成都西郊青羊界，新成温公路成-温- 郫生态城市带快速通道旁，交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程，与外环路文家立交桥相距仅1000米。项目远离都市喧嚣，独拥一处宁静，又享有成-温- 郫国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境。海峡两岸科技园近在咫尺， 2000而且因其处于大型城市带上，离城市较近，日常生活和物质采买都非常方便。此地物华天宝，人杰地灵。深邃苍穹下，巍然一古城立于天地之间，云青青欲雨，水澹澹生烟，实乃一濯尘荡垢、驱劳聚神之佳处，适于居住、度假、静养休闲。四、项目规模芙蓉古城总投资逾2亿元，占地约810亩，初步规划总建筑面积13万多平方米。项目分A、 B区，A区70亩，B区640亩。五、规划理念 1、功能分区：芙蓉古城各功能区以水系园林环境间隔和穿插，动静有致，统一和谐 ★传统居住区——建筑风格多样，毗邻生态观赏型温泉，环境静雅； ★特色商业区——小吃街、手工艺品街、购物超市等； ★文化休闲区——含诗书画社、青少年素质教育中心、中心休闲广场、置信MBA学术中心等； ★运动保健区——设各种运动场、中老年人健康中心、诊所等； ★宾会所馆区——建生态豪华会所、星级宾馆、博物馆等。 2、住宅：集居住、度假、休闲和投资于一体。由川西民居组团、江苏民居组团、云南民居组团、唐风建筑组团架构芙蓉古城的住宅体系；住宅2层为主，销售面积42——212平方米不等。充分体现中国传统建筑的精华，巧妙组合各种特色建筑符号，保留老成都特点，在各种原有地方风格上加以创造和发展；外观古朴，住宅内部强调实用性，采用现代智能配套等相关设施，力求合乎现代人生活习惯，达到现代人的理想生活标准。 3、皇城-明远楼- 至公堂：三者构成老成都建筑及历史文化的灵魂主轴线。皇城占地面积700平方米，两层共有建筑面积1200平方米，其设计规模与原成都皇城规模的比例为1：1；修建老城墙，采用绘画、雕塑等手法来表现历史长河中的蓉城。明远楼长50米，宽20米，3层，建筑面积3000平方米。至公堂2层，每层建筑面积2000平方米，共4000平方米。 4、博物馆:设置于皇城内，主要展出有浓郁老成都风格的书画、传统工艺品等。 5、会所：占地面积1500平方米，3层，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等。 6、堂、祠、庙宇、私塾、公馆：修建带有老成都味道的建筑，同样用以作为项目文化内涵的载体，而传统建筑的精湛工艺将被置于首位。 7、酒店宾馆：分别修建于会所的西南和正北，与皇城-明远楼- 至公堂等传统楼宇、音乐休闲广场、各种运动场和2000余平方米的人造山坡景区相邻，实为休闲度假福地。其主要功能是为会所提供配套的饮食起居及娱乐场所，同时服务于到芙蓉古城度假休闲的人群。该酒店目前已被某酒店公司认购。 8、街道：以成都老街道名命名芙蓉古城各小区主干道、小区干道、次干道和院内道路，达成街道名的亲切和易于记忆。主干道斜穿小区，共长1000米。皇城以南有600米，宽 16米；又向北延伸400米，宽9米；干道宽约13米，次干道宽9米，各院内道路宽6米左右。主干道是古城的灵魂街，其街头小品、树木绿化均以繁华的古时长街作为蓝本，夕照下的马车可把路人带入何其芳散文中的黄昏意境。另有小巷阡陌，青石板路，梅雨时节，不妨撑把油纸伞（街旁手工制品街就会买到），感受《雨巷》中丁香一样芬芳的情怀。街市繁华，车马行人摩肩接踵，富有浓厚巴蜀文化色彩的酒楼店铺百肆陈杂，所谓“百家技艺向春售，千里农商喧日昼”也不过如此。荟萃成都名小吃的美食街、玲琅满目的传统手工制品街、各种风格茶楼相映成趣的香茗街更以现实主义手法再现古时繁华的成都。那南来北往之人，是行商坐贾、贩夫走卒，但见酒旗招展，觥筹交错，自然是酒酣耳热、义薄云天；市井百姓，三五同行，谈笑风生，却也专挑名、优、特店，钟水饺、谭豆花、三大炮，你推我让间，再来一碗渣渣面，其情切切，其意融融。更有文人墨客、诸子百家，登高入肆，香茗入腑后，诵吟建篇，泼墨如飞。家人家倦，扶老携幼，结伴而行，细品古城灵、雅、秀，逛城隍庙，上明远楼，曲径通幽处，点缀无数俊神奇——其景深远，其意悠长，好一幅现时的《清明上河图》。 9、水环境：水面面积达30000余平方米，最大湖泊近4000平方米；护城河最窄处达8米。潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后缓缓淌过，临水而居，容易体味恬淡从容的人生意境。凭借完善科学的水环境工程系统，引水于地下，水质甘冽纯净，以水淘菜濯衣自是形神自然，倘若掬她入口则会乐不可支、宠辱偕忘。在古城的主要河道，乘一页扁舟，顺流而下，故时情景齐入眼帘，感觉人在画中，画在诗中；河中鱼翔浅底，锦鳞游戏，或上或下，忽隐忽现，戏荇弄藻，搅乱一池春水，曲尽无拘无束；抬头又见古韵小桥（冠以成都古桥桥名），以为身在南方水乡——一曲小桥-流水- 人家如此悠扬。沿护城河而行，但见水气氤氲，烟云明灭，水波激荡，间陈以塔桥、石垣、扁舟、亭台、舞榭于其间；水村野市，渔艇客船，桥梁水车，茅蓬楼阁，捕鱼呼渡说尽此处美景万千；两岸青树翠蔓，蒙络摇缀，参差披拂，驻足小憩，可于长亭短榭望江天寥廓；远处林渚交叉，烟笼寒水，迷蒙滋润，更增秀色。再点缀湖泊于各住宅院落，白日观赏鱼儿轻盈戏水，夜来留连于荷塘月色。幽静的环境，郁葱的山川，清润的大气，深远的空间，组成一幅光影交辉、变幻无穷的幽静意境。六、功能配套 ——温泉浴：鸢天戾飞，经纶事务，城市人常感疲敝难挡，甚至心力交瘁，而一旦享受到芙蓉古城温泉凝华自然的呵护，疲惫烦恼将会荡然无存，身心因此得以放松和颐养。温泉附近山坡面积达16000平方米，相邻一个4000平方米的足球场和一个占地1200平方米的少儿武术馆（或柔道馆）。 ——音乐休闲广场：广场位于B区中心，椭圆形，近12000平方米。其主要功能为休闲，配以成都古代名人雕塑和各种建筑小品，并设置音乐背景（以古典名曲为主），丰富情调。携手爱人或孩童，漫步其中，悠闲自在，不亦乐乎。广场还饲养和平鸽，放飞自由。另有坝坝电影，回味无穷。 ——小型足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、沙滩排球场、高尔夫练习场、门球场、乒乓球室等运动场所：忙碌于快节奏工作的城市人平时少有闲暇参与运动，在芙蓉古城却不但能放松紧张心情，还能在运动场上纵横驰骋，挥洒自我。 ——青少年素质教育中心：特邀专家名师，组织各种爱好培训。棋琴书画及其他各种文体项目应有尽有，这里不单是芙蓉古城、也是成都一流的青少年成长平台。该素质教育中心与20000余平方米的山坡景区和系列运动场所相邻，实乃青少年发展佳所。 ——老年人健康中心：门球场、太极拳演练基地等有利于老年人健康的场馆设施齐全，“最美不过夕阳红”的深刻意义在芙蓉古城老年人健康中心得以阐释。 ——专线公交车：开通芙蓉古城至成都市区的公交专线。 ——诊所：病情诊断，伤病治疗，专家特约门诊等；并与附近大型医院联合建立医疗保健绿色通道。 ——护理中心：老人或病人护理，小孩寄托。 ——美容中心：专业美容，专家作美容知识 ——购物超市：各种日用品，选购自由，价格优惠。 ——“绿色”菜市：毗邻生态农庄，天然食品，轻松购得。 ——诗书画社：举办高规格诗书画作品展，各种相关协会常年活跃在此，并频繁邀请著名诗人词人、书画家到此作学术讲座与交流，让古城业主足不出户也能亲领文化名人的风采。 ——置信MBA学术中心：举办MBA学术交流会，特邀专家作学术讲座，开小区配套之“MBA学术中心”的先河 ——报刊阅览室：各种全国有名报刊，前沿资讯与你相随。 ——网吧：宽带上网，领阅现代智能，让人一网情深，从此人来人“网”。 ——书吧：在公用休闲设施（如亭阁、回廊等地）设置小型书刊借阅点，方便户外阅览，并具有妙不可言的情趣。 ——儿童游乐场：完善的儿童游乐设施，为童心开辟的天地。 ——幼稚园：专业师资，开拓少儿的思维，发现并诱导少儿的兴趣爱好。 ——趣味酒吧：酒保古代装束，酒具古色古香，觥筹交错间，以为误落时空隧道或者梦入唐宋元明清。 ——马车：乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的芙蓉古城，马车将唤起人们对古代城镇的遥想，并在清脆悠远的马蹄声中神游万仞。 ——河边渔船：相邀友人，斟酌小饮，乘兴赋诗，乐哉乐哉；或怡然垂钓，戏水鱼儿，纵是披星戴月也自得其乐。 ——铁索桥：在河道较宽处架设，行走于上荡悠悠，乐哉乐哉。 ——水车：随时光转动，碾过江南的那种岁月。睹物思人，把你带入缤纷的记忆和对未来的美好遐想中。 ——滑草场：设想建在近邻温泉的山坡上，以充分利用环境用地。 ——地下迷宫：设想建在山坡底下因势布置，里面可设八卦阵等。 ——音乐草坪：将播放音乐的VCD置于草坪（仿家乐福），配合温泉，增加环境情调； ——“望星空”：在皇城（或明远楼）顶端设置投币式天文望远镜。 ——成人秋千：与儿童游乐场区别开。 ——健身象棋：用青石刻制，棋子直径30-40厘米，可健身，可益智。 ——天然沙滩游泳池：截出一段河道，于中游泳，感觉非常规游泳池可及；与沙滩为邻，体会海滨风情。 ——竹筏或独木舟：在护城河中进行漂流运动。 ——水上滑梯：用塑料制造，设置于护城河河道较宽处。游戏方式：参与者从上往下滑，或者从下往上爬行，可分别设置一道滑梯。 ——“激流涌进”趣味体育设施：仿照中央5台“城市之间”中的趣味体育节目。游戏介绍：主要设施为充气的泡沫气垫，气垫呈长渠状（50米左右），在气垫上加少量水；游戏者俯冲至气垫并奋力滑行，远者为胜。 ——街道建筑小品：如在街头放置民间表演艺人的铜像或泥塑等。 ——各种基础配套：小区安防设施、小区智能系统、邮电所、商品品牌店等。七、文化特色芙蓉古城作为集中中国民居之大成者，上下五千年，纵横八千里，畅游其间，可怡心，可清神，可观花，可闻蹄，可感中华文化之深厚底蕴，可悟蜀中志士之冰雪肝胆。通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，都透出历史的、文化的深沉底蕴。 1、饮食文化：成都名小吃，中华老字号驰名天下，以其物美价廉、风味独特和品种丰富，名满全川，享誉中华，经代代相传，发展到今天已是精益求精，成为成都市的“门面 ”之一。芙蓉古城网罗各种成都名小吃：冷食热菜类（夫妻肺片、陈麻婆豆腐等）；面食类（钟水饺、韩包子等）；糕团甜点类（赖汤圆、三大炮等）；零食类（八号花生、散子麻花等）。品种繁多之外，全由名师主理，绝不让名小吃浪得虚名。尝尽成都名小吃，体味天府饮食文化，芙蓉古城让人频频回眸，心驰神往。 2、童趣文化：老成都曾有的儿童玩具主要有陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等，飞逝的时光日渐暗淡了这些有数年历史的儿童玩具。现代科技进步飞速，工业化带来的玩具让孩童们目不暇接，可以肯定有着乡土色彩的玩具一旦重现，一定会让他们新奇，继而爱不释手。在芙蓉古城，长期拘匿于都市的孩子们将找到他们新的乐园，那些怀旧的中老年人，也会因为与童年玩具情节的重逢而感动。 3、天府街市文化：成都的传统手工制品不胜枚举——蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等驰名中外。传统手工制品街在芙蓉古城的出现让人叹为观止，疑是梦回唐朝（封建社会的顶峰）。难以按捺，不妨亲临各种手工作坊，在动手过程中畅想那时的成都街市。 4、茶文化：成都是中国“茶都”，茶文化渲染一种恬淡从容，把成都人熏陶得温文尔雅。铜壶铜烟袋铜茶椽子仿佛已成为过眼云烟，说评书的艺人也在很久前去了他乡，芙蓉古城却能拨转时针，让昨日情景在起伏的香茗中浮现。 5、水文化：龙舟比赛、赶鸭子比赛、放河灯等延续流传了数千载的成都水文化。芙蓉古城这方土地，无疑会弥加可贵。 6、民风民俗文化：在芙蓉古城，一场传统婚典将让爱情更加刻骨铭心，赶庙会后带回的烛香温暖一个城市人疲惫的梦境，搭戏台、贴门神、磨刀人、打更人等远去的老成都场景也将在芙蓉古城得以回返。各种传统节日，也将在芙蓉古城再度兴盛。 7、地域文化：温江的鱼凫王都遗址是有4000年历史的鱼凫文化的见证；寿安乡陈家桅杆是清代翰林父子的归乡居所；大石文化源远流长；“琴壁空弹”传诵千年。石柱坝、假山石、万花楼、大乘院、开国寺、三井观、汉斌武馆是永宁有名景点，并各有一段故事相伴。难得一见的燕栖柳城、蛙蟾会战、麻雀聚会、鳝鱼涌浪在芙蓉古城将不再鲜见， “二十里梅花香不断”也让人心旷神怡。八、销售方式更具开创性的是芙蓉古城在成都房地产界推出的具有真正完整意义的全息营销模式——样板小区。在置信丽都花园D区，芙蓉古城样板小区先行问世。样板小区的主体为川西民居院落、江苏民居院落、云南民居院落、唐风建筑院落四大住宅组团，同时布置美食街（集中成都部分名小吃）、传统工艺品街等。此外，芙蓉古城的园林水系、花卉绿化、人文景观、建筑小品也在样板小区得以体现。作为芙蓉古城的缩影，该样板小区将给人“未启先闻”的美妙感受。不妨亲临样板小区，漫步其间，思忖古代都市的繁华，遐想芙蓉古城的美丽迷离。此外，特邀成都市主创过有“现代清明上河图”之称的“老成都”画卷的七位本土知名画家，根据芙蓉古城的整体规划设计，创作巨幅《芙蓉古城俯瞰全图》。该巨幅图画将形象展示芙蓉古城的概貌，体现老成都的街市及院落意境。巨幅绘制完成后，付梓印制，用于销售展示说明。九、物业管理物业的保值增值要以科学完善的物业管理为前提，芙蓉古城的物管商为成都置信实业旗下的蜀信物业管理公司，并聘请有三十多年物管经验、享誉海内外的香港物管专家曲远东先生担任芙蓉古城的物管顾问。芙蓉古城还将引入五星级的优质酒店管理，管理人员多为曾赴新加坡、香港、欧美学习深造后归国的物业管理精英。芙蓉古城将为业主提供全方位的物业管理服务： ——基本业务：房屋建筑的维护、修缮与改造；物业附属设备、设施的维护、保养与更新；相关场地的维护与管理。 ——专项业务：治安保卫；清扫保洁；庭院绿化；车辆管理。 ——特色业务：代办各种公用事业费；代购车票、机票；代订送报刊杂志；代聘请家教、保姆、家庭护理；提供打字、复印、传真、电子邮件服务；提供常用健身设备；提供各类书籍、报刊杂志借阅；承办各类生日、婚礼庆典活动或各种聚会；日常健康医疗诊断，提供常用药品；洗车、汽车美容、衣物代洗、搬家服务；提供照顾幼儿、接送小孩、陪伴老人、护理病人、家庭烹饪、临时管家服务；业主或使用人委托的其他服务。 ——经营业务：室内装潢；电器维修；商务中心；代理经租；房屋置换；其他服务。附：置信社区成立的业主协会与队伍 1）置信业主读书会 2）置信图书室、阅览室 3）卡拉OK爱好者协会 4）旅游爱好者协会 5）乒乓球爱好者协会 6）卡丁车爱好者协会 7）保龄球爱好者协会 8）棋牌爱好者协会（象棋、围棋、麻将、桥牌等） 9）置信主妇联谊会 10）儿童素质教育联谊会 11）美食烹饪爱好者协会 12）美术书法爱好者协会 13）置信业主摄影爱好者协会 14）美术书法爱好者协会 15）置信业主服饰爱好者协会 16）置信业主艺术团 17）置信业主钓鱼协会 18）置信业主运动爱好者协会（羽毛球、篮球、足球、网球等） 19）竞技麻将会员俱乐部 20）健身、美容爱好者协会音乐音响爱好者协会 21）置信球迷协会 22）置信业主足球队 23）置信业主老年协会（老年自行车骑游队、老年腰鼓队、老年艺术团、老年交谊舞协会、老年气功协会、老年合唱团、老年茶庄、置信老年健康特护中心） “置信生活方式”辉煌回顾 1、 1998年4月，蜀兰大酒店一期客户恳谈会唱出了置信生活方式的序曲。 2、 1998年7月，青城后山电信宾馆二期客户恳谈会。 3、 1998年7月，以高昂的年薪聘请香港物业管理专家，为业主提供港式物业管理，并把置信购物广场交付蜀信物业管理公司经营，补充物业公司收入，以保证置信业主长期享受高质优价的物业管理。 4、 1998年8月，置信公司斥资修筑双楠小区道路，开通42路公交车。 5、 1998年9月，捐资教委100万，使业主子女可在多所学校享受优先、优惠上学。 6、 1998年10月，与双楠派出所共建“安全文明小区”，组织警民联欢晚会。 7、 1999年3月，举办“人人当监理，置信天天3.15”活动，征集广大社会公众监督置信的工程质量。 8、 1999年3月，在龙泉举行活动时间长达一周、业主人数多达2000多人的首届置信业主桃花会暨置信生活方式启动大典。 9、 1999年5月，置信家长学校就儿童素质教育问题讲座已举办了两次，并邀请到国内著名儿童教育专家张粹然教授、高成刚所长主讲。 10、 1999年4月—7月，举行首届置信业主系列运动会。 11、 1999年6月1日、2日，置信业主子女庆“六.一”大型游园活动暨资助贫困儿童爱心大奉献活动在置信生态花园举行。 12、 1999年5月—7月，置信生活方式消夏系列文艺晚会、交谊舞会、露天电影晚会已在置信生态花园持续了两个月，共举办了11次。 13、 1999年7月15日—7月26日，组织置信双楠谊苑、置信生态花园、置信园丁园的业主上青城山举行了为期10天的消夏之旅避暑联谊会，接待业主3000余人。 14、 1999年7月，修建置信购物广场。 15、 1999年7月，组织业主中13岁以下儿童在省医院免费体检。 16、 1999年7月28日— 8月2日，丽都A、B区业主青城山“了解置信，共建丽都”恳谈交流会。 17、 1999年8月—11月，举行100天的“丽都之夜”。 18、 1999年10月17日，置信业主老年协会在郫县德兰园欢度重阳节、国际老人节。 19、 1999年11月—2000年1月，置信公司在丽都公园推出长达两个月的“认识置信房产，体验置信生活方式”系列活动。 20、 2000年底至2001年初，举办长达一月的丽都灯会。十、升值潜力区位攀升潜力上风上水，城西历来是成都之居家胜地经济的发展和城市人生活水平的提高将使市区人口向城郊迁移芙蓉古城位于新成温公路成-温-邛城市带快速通道旁，紧依即将开通的三环路交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程与四川商业学校和成都星星外语学校相邻处于大型城市带上，日常生活和物质采买都非常方便生态攀升潜力回归自然是当代城市人的居家追求，芙蓉古城“出尘不出城”，迎合他们的需求超大绿化率，巨资营造环境，是为世间福地潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后淌过，临水而居，体味人生意境架古韵小桥，再点缀湖泊项目享有成-温-邛国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境社区攀升潜力芙蓉古城将导入享誉全国的“置信生活方式” 川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑相融于芙蓉古城，在成都实属首例独特的饮食文化、茶文化、水文化、古街文化、童趣文化、区域历史文化等在目前的西部房产中独树一帜，绝无仅有生态豪华会所、星级酒店宾馆、温泉、博物馆、休闲广场、青少年素质教育中心、老年人健康中心、置信MBA学术中心等功能配套完善，无可比拟可观的旅游人群将前往芙蓉古城，人气旺盛物业管理攀升潜力享誉成都的蜀信物业管理公司负责物业管理物管人员均为到新家坡、香港等地学习过的专业人员导入星级酒店的管理方式香港物管专家曲远东先生担任物管顾问 “芙蓉古城”楼书文案1 “人性——建筑——自然”的思考我们需要真正的文化生存（“芙蓉古城”是文化的） “刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，以化成天下。” ——《周易·贲·彖》 “文化是文明形成的生活的方式。” ——胡适一种居住文化的回归世界上最娇气的动物是什么？人。人不能直接暴露、生活在大自然中。文明程度越高，人就越需要同大自然隔着一层。文明人用各种材料，通过各种方法，把自己从大自然中围隔出来。夏天，人们戴上太阳镜，避开阳光直射的伤害，这就是“围隔”。雨伞、雨衣（也包括避孕套）是“围隔”，衣服、空调更是“围隔”。工业、农业、医学……的目的，都在“围隔”。人只有把自己从大自然界围隔出来，人才会感觉舒适、自在。人，说到底，是一种围隔了的动物。围隔即文明。建筑也是“围隔”，人借助于建筑材料，从大自然空间围隔出一个属于自己的人造空间来，用于居住、办公、饮食、娱乐、玩耍、标榜成就…… 世界上最奇怪的动物是什么？人。人时时处处要依赖大自然，但又时时处处刻意要同大自然隔着一层。人性是物质的。人从呱呱坠地起就从未间断过对物质的索取，从“生存”到“生活”，这种对物质的贪欲在无限地膨胀，而这种物欲只能在极度文明化的世界里才可能得到满足，只有在极度险恶的经济社会关系环境中抗争才可能得以实现。人性是精神的。人从第一次享受赞美之辞时，便开始了精神欲望的过程。人吮吸的第一口乳汁，索取物质精神的同时，也在索取精神母爱。爱与恨、尊与卑、成功与失意、认同与排斥……共同构筑了人性的精神世界。既然是征程，必然伴随着流血与牺牲，于是人性总是“很受伤” ，征服与目标的无限交替，游戏总是“比较烦”。于是人性开始怀念、向往它的最原始的、最纯朴、最简单的状态——无欲无争，无拘无束，和睦友善，互相关怀。这便提出了令人与自然间的这种“围隔”单纯化的要求，反映在空间上是回归人诞生之初的建筑起点，反映在时间上是再回到那个刻骨铭心的、魂牵梦绕的无比幸福的“纯真年代”。这种时间与空间上的人性回归，共同构筑了一种居住文化的回归——“芙蓉古城”。 “芙蓉古城”——“文化生存的回响。” 我们需要真正的自然生存（“芙蓉古城”是自然的） “人法地，地法天，天法道，道法自然。” ——老子《道德经》 “宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。” ——《黄帝宅经》一种自然精神的皈依人类经常处于两难境地：一方面是向着科学与文明大步迈进，凯歌高奏；另一方面又在精神上频频地返顾旧乡，寻归自然。理性的高唱入云，常伴着自然的幽咽，因此人类的记忆里总有一个往古的家园之梦。《旧约·创世纪》里那流淌着清泉、生长着繁茂大树和结着鲜美果实的伊甸园，耐人寻味，叫人魂牵。如果我们不是以宗教眼光来看待，那岂不象征着人类对大自然家园的亲切记忆吗？“宅者，人之本，人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地。”人——住宅——环境（自然）本应和谐相处，共生共荣，而现代工业文明却将人类推离自然愈来愈远。人口密集，交通拥挤，噪音刺耳，空气污染，环境恶化，现代都市病灶无情地压抑、扭曲着人性的本真需求，人们挣扎着、呼喊着，无时无刻不在渴望回归生态的居所，皈依自然的乐园，享受花红照水，柳绿飞翻，鸟鸣涧关，叠泉生烟…… 芙蓉古城——“卜筑因自然。” 我们需要真正的和谐生存（“芙蓉古城”是和谐的） “天地与我并生，万物与我合一。” ——庄子 “夫宅者，乃阴阳之枢纽，人伦之轨模。” ——《黄帝宅经》一种和谐之美的重塑爱美之心，人皆有之，拥有美是一笔财富，欣赏美是一种享受，创造美是一种义务，美如“错采镂金，雕缋满眼”，美如“初发芙蓉，自然可爱”。美为何物？美是雾里看花，美是隔帘望月，美是细雨下，点碎落花声，美是微风里，飘来流水者，美是人类优雅而温馨的一脉诗意和芳魂。美在何处？美在你我的眼里，美在你我的心里，美在“芙蓉古城”生存的和谐里…… “芙蓉古城”——“和谐之谓美。” 我们需要真正的自由生存（“芙蓉古城”是自由的） “我自由，所以我的灵魂像蝴蝶的翅膀一样五彩缤纷。” — —《方舟》 “美将我们俘虏，但更美却将我们释放。” ——纪伯伦一种人性自由的依存生是一种状态，活是一个过程，生活就是寻求一种真正的拥有—— 忙碌时我们留恋安闲，喧嚣时我们守望自然，炎夏方知碧波珍贵，寒冬始悟赤日多情。人生的道路正是从出生地出发，越走越远，一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道，打交道的结果可能丧失自己，也可能在更高的层面上把自己找回。在熙熙攘攘为名利的都市中，要实现后一种可能极为不易，为此，人们常常“逃离”纷繁城市，长途跋涉，借山川风物与历史精魂默默对话，在辽阔的时间和空间中寻找自己依存的座标，把自己抓住。人是自然（物质）的，人是社会（精神）的，人更是自由（人性）的，自由的人才是属于自己的。自由是对人性的最大尊重，是对生命的最大关爱。 “自由生存”是人性对生存时间和空间的至善追求，是生存的至高境界。 “芙蓉古城”——“你的心是自由的”。 “芙蓉古城”四大人性功能分区在“芙蓉古城”，以居家、餐饮、娱乐、休闲、旅游、度假为主体的系统工程，构成了“芙蓉古城”内部的现代生活享受。“芙蓉古城”在整体规划上处处昭示对生命的挚爱， “居住区”、“文化区”、“商业区”、“酒店区”四大人性功能分区，有效地使动静区隔，达到了四大区域 “和谐共处，互为良动”的完美境界——“一种全新的生活方式（一种有文化底蕴的 “1+1”生活模式），一种全新的投资方式（一种“增值的期望”）”的全新模式。 “芙蓉古城”“居住区”充分体现 “以人为本”，让人们从喧嚣 “尘”世的钢筋混凝土高楼中 “解脱”出来，回到亲情充盈、古韵流香的“院宅”，身心与自然 “亲密接触”，自然之子璞返真归，感受诗意的栖居。众所周知，乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的“芙蓉古城”，马车将唤起人们对远古城镇的遥想，在清脆悠远的马蹄声中神游八极；溶洞式（室内）温泉，日式（室外）温泉，让你享受“源自天然的‘洗礼’”；中心休闲广场，成都古代名人雕塑屹立其间，时空仿佛倒转，名人大家一一浮现眼前，让人领略思想的博大，感悟智慧的无边，不觉间与古人进行了一次深刻的对话；占地1500 平方米的多功能高尚豪华会所，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等，超凡品味，彰显身份；小型足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、沙滩排球场、高尔夫练习场等运动场所，掩映在重重花木间，让心灵在此放飞，让生命之树常青；老年健康中心，门球场、太极拳演练基地设备齐全、关怀备至，“最美不过夕阳红”的真谛在此得以深刻诠释；专线公交车的开通，让人们从“芙蓉古城”进出成都市区更具时速；以及专家门诊、护理中心、美容中心、购物超市、“绿色”菜市等的设立，全方位照顾和呵护业主的居家生活。 “人类文化是人类赖以生存并超脱其动物性和区别于动物生活的一切。”(弗勒伊德语)文化同人类自身一样古老，类人猿用石块磨制第一把斧，第一次使用音节清晰的语言，就表明人类产生了，同时文化开始出现了。自然之流，历史之流构成了人类文化之流的源头。文化作为人类的生存手段，用以解决人与人之间的矛盾，调整人与人之间的社会关系。文化作为人类的生存方式，它是人类生存的手段和工具。文化是文明形成的生活方式。任何城市的魅力均可概括为“三分山水，七分文化”。在物质世界中，文化满足是一种幸福，人生的成就离不开文化的成就。文化是人性的光芒，是人与人心灵的交流，在找寻物质的居住空间时，现代人也在努力寻求精神的共享空间。对“文化生存”的追求成为一种趋势，有了文化共享共存空间，我们的住宅才成为真正的心灵栖息之所。 “芙蓉古城”“文化区”，人文郁起，各类艺术协会常年活动于此，进行学术讲座与交流，以及博物馆内高品味的书画作品与传统工艺品展览，让人们足不出户便能亲领文化名人的风采；大型阅览室，各类杂志、图书、报刊云集于此，根植传统文化，汇聚先锋时尚，让人们在知识海洋里尽情遨游，乐而忘返,可谓“铅华墨香载年厚，名叶读进茶韵间。 ”；户户宽带上网，让你一“网”情深，在第一时间内了知天下事；幼稚园，缕缕书香气，浓农文化味，倾注大师深意，赋予下一代智慧开启的必备土壤；青少年素质教育中心，特邀专家名师，各种爱好培训，琴棋书画及文体项目应有尽有，真正的成长平台，大器之行始于足下，教育不再忙碌奔波，生活一切从容不迫。 “芙蓉古城”“商业区”，规模弘丽，商气十足。“成都之好，游乐燕集”的习俗在此得到了极至发挥——“小吃一条街”，网罗成都名小吃：冷食热菜，面食类，糕团甜点类，零食类等品种繁多，全由名师主理，让人大饱口福，品味无穷；“艺术品一条街”，蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等传统手工制品不胜枚举，叹为观止，疑是梦回唐朝；老成都曾有的陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等饱含浓郁乡土色彩的玩具也将在“芙蓉古城”街市上重现，肯定会让长期匿于都市的孩子们找到新的乐园，那些怀旧的中老年人，肯定也会因为与童年玩具情节的重逢而百感交集，思绪翩迁 …… “芙蓉古城”“酒店区”，富丽堂皇，酒店、茶馆、咖啡屋、卡拉OK厅、舞厅应有尽有，令人艳羡不已。每至夜幕时分，尤其是在银勾高悬，月光如洗的夜里，“芙蓉古城”宛如一位古典而又现代的绝代佳丽，恬静而饱含风情，从各个侧面向人们展露着她的韵味。酒店里，流光溢彩，杯光觥影，绅士淑女，浅言笑兮，空气中朦胧着香槟的芳馥，让人如醉如迷；茶馆里，男女老少品茗聊天，看川戏、听评书，其乐融融；咖啡屋内，情侣们出双入对，忘情于梁祝拨弦的温馨之中，幸福谁与其说；卡拉OK厅、舞厅，劲歌热舞，开启活力，释放自己，尽得风流…… “芙蓉古城”，和谐的生存，生存的和谐，二者水乳交融，宛如一曲永恒的乐章绵亘不绝，令人荡气回肠，真可谓“除了诱惑，我什么都能抗拒。” 江南水系园林 “山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者”。 ——宋·郭熙 “大中见小，小中见大，虚中有实，实中有虚，或藏或露，或深或浅，不仅在周回曲折四字也。” ——沈复 “乐彼之园，爰有树檀。 ——《诗经·小雅·鹤鸣》 “曲径通幽处，园林无俗情” ——清·王闿运 “万物莫善于木，故树木也”。 ——《诗经·小雅·小弁》 “石者，天地之骨也。骨贵坚深而不露。” “上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。” ——《老子·八章》木与石，生命与水的对话——园林艺术的人格化树木的“文化情结” 从古罗马的“金枝”到中国的“社树”，从古代的“祭木”风俗到诗意的“森林意境”，积淀着森林——树木的“文化情结”。人类在离开森林家园之后，愈来愈呈现出矛盾而复杂的心理，一方面人们追求进步，日益迈向文明，而另一方面又在精神上频频返顾旧乡，留恋原始家园。尤其是当文明社会愈来愈暴露出矛盾冲突的时候，就更是诗化原始情境。作为原始家园象征的森林，便成为现代人远离尘世，寻找身心自由的精神憩园了。悠悠往古，梦牵魂萦，森林意境被回味着，也被创造着。自古以来，人类便“法天营居，参天作城”，以求达到“天人合一”、“天人感应”的至善境界。在建筑布局上讲究“负阴抱阳、背山面水”、“藏风得水”、“藏风聚气”等传统居家文化之要义。在建筑材质方面则追求石质阶墙、路面+木质抬梁式结构，由此亦形成了中国古典建筑的独特风格。芙蓉古城——这座“尘”外之城，“原天地之美”，传承了中国传统建筑之精髓，古韵悠雅，灵性十足，堪称“中华一绝”。人类甫一诞生，便以小心翼翼的目光审视着自然。在这样的目光里，大自然充满生命的光辉，生命的色彩。于是人类把自身的生命普及万物，产生了“万物有灵”的观念；自然是神秘的，惊奇的，令人激动的，这种情感，化作了对自然的虔敬与崇拜；既然自然是神秘的，充满生命力的，因此它是可以与之对话，与之交流的…… “芙蓉古城”是置信房产开发者在深谙“环境之于人，犹水之于鱼”的前提下，竭力为现代人营造的璞返真归的居家环境，让人们“从建筑森林回归生态自然”，符合人的生存需要和心性发展。在这里，你总会有这样的感觉：住在“芙蓉古城”真的“很成都，也很中国” 。有人说：爱是一支离弦的箭。她是不顾一切的！有人说：真正喜爱一样东西，你会爱到她的血液里。假如你对“芙蓉古城”情有独钟，你便能感到你对“她”的那份爱便是属于这种，强烈失控，除了冲动，什么都能克制。因为你的心是自由的！ ——特色业务：代办各种公用事业费；代购车票、机票；代订送报刊杂志；代聘请家教、保姆、家庭护理；提供打字、复印、传真、电子邮件服务；提供常用健身设备；提供各类书籍、报刊杂志借阅；承办各类生日、婚礼庆典活动或各种聚会；日常健康医疗诊断，提供常用药品；洗车、汽车美容、衣物代洗、搬家服务；提供照顾幼儿、接送小孩、陪伴老人、护理病人、家庭烹饪、临时管家服务；业主或使用人委托的其他服务。 ——经营业务：室内装潢；电器维修；商务中心；代理经租；房屋置换；其他服务。附：置信社区成立的业主协会与队伍 1）置信业主读书会 2）置信图书室、阅览室 3）卡拉OK爱好者协会 4）旅游爱好者协会 5）乒乓球爱好者协会 6）卡丁车爱好者协会 7）保龄球爱好者协会 8）棋牌爱好者协会（象棋、围棋、麻将、桥牌等） 9）置信主妇联谊会 10）儿童素质教育联谊会 11）美食烹饪爱好者协会 12）美术书法爱好者协会 13）置信业主摄影爱好者协会 14）美术书法爱好者协会 15）置信业主服饰爱好者协会 16）置信业主艺术团 17）置信业主钓鱼协会 18）置信业主运动爱好者协会（羽毛球、篮球、足球、网球等） 19）竞技麻将会员俱乐部 20）健身、美容爱好者协会音乐音响爱好者协会 21）置信球迷协会 22）置信业主足球队 23）置信业主老年协会（老年自行车骑游队、老年腰鼓队、老年艺术团、老年交谊舞协会、老年气功协会、老年合唱团、老年茶庄、置信老年健康特护中心） “置信生活方式”辉煌回顾 1、 1998年4月，蜀兰大酒店一期客户恳谈会唱出了置信生活方式的序曲。 2、 1998年7月，青城后山电信宾馆二期客户恳谈会。 3、 1998年7月，以高昂的年薪聘请香港物业管理专家，为业主提供港式物业管理，并把置信购物广场交付蜀信物业管理公司经营，补充物业公司收入，以保证置信业主长期享受高质优价的物业管理。 4、 1998年8月，置信公司斥资修筑双楠小区道路，开通42路公交车。 5、 1998年9月，捐资教委100万，使业主子女可在多所学校享受优先、优惠上学。 6、 1998年10月，与双楠派出所共建“安全文明小区”，组织警民联欢晚会。 7、 1999年3月，举办“人人当监理，置信天天3.15”活动，征集广大社会公众监督置信的工程质量。 8、 1999年3月，在龙泉举行活动时间长达一周、业主人数多达2000多人的首届置信业主桃花会暨置信生活方式启动大典。 9、 1999年5月，置信家长学校就儿童素质教育问题讲座已举办了两次，并邀请到国内著名儿童教育专家张粹然教授、高成刚所长主讲。 10、 1999年4月—7月，举行首届置信业主系列运动会。 11、 1999年6月1日、2日，置信业主子女庆“六.一”大型游园活动暨资助贫困儿童爱心大奉献活动在置信生态花园举行。 12、 1999年5月—7月，置信生活方式消夏系列文艺晚会、交谊舞会、露天电影晚会已在置信生态花园持续了两个月，共举办了11次。 13、 1999年7月15日—7月26日，组织置信双楠谊苑、置信生态花园、置信园丁园的业主上青城山举行了为期10天的消夏之旅避暑联谊会，接待业主3000余人。 14、 1999年7月，修建置信购物广场。 15、 1999年7月，组织业主中13岁以下儿童在省医院免费体检。 16、 1999年7月28日— 8月2日，丽都A、B区业主青城山“了解置信，共建丽都”恳谈交流会。 17、 1999年8月—11月，举行100天的“丽都之夜”。 18、 1999年10月17日，置信业主老年协会在郫县德兰园欢度重阳节、国际老人节。 19、 1999年11月—2000年1月，置信公司在丽都公园推出长达两个月的“认识置信房产，体验置信生活方式”系列活动。 20、 2000年底至2001年初，举办长达一月的丽都灯会。十、升值潜力区位攀升潜力上风上水，城西历来是成都之居家胜地经济的发展和城市人生活水平的提高将使市区人口向城郊迁移芙蓉古城位于新成温公路成-温-邛城市带快速通道旁，紧依即将开通的三环路交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程与四川商业学校和成都星星外语学校相邻处于大型城市带上，日常生活和物质采买都非常方便生态攀升潜力回归自然是当代城市人的居家追求，芙蓉古城“出尘不出城”，迎合他们的需求超大绿化率，巨资营造环境，是为世间福地潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后淌过，临水而居，体味人生意境架古韵小桥，再点缀湖泊项目享有成-温-邛国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境社区攀升潜力芙蓉古城将导入享誉全国的“置信生活方式” 川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑相融于芙蓉古城，在成都实属首例独特的饮食文化、茶文化、水文化、古街文化、童趣文化、区域历史文化等在目前的西部房产中独树一帜，绝无仅有生态豪华会所、星级酒店宾馆、温泉、博物馆、休闲广场、青少年素质教育中心、老年人健康中心、置信MBA学术中心等功能配套完善，无可比拟可观的旅游人群将前往芙蓉古城，人气旺盛物业管理攀升潜力享誉成都的蜀信物业管理公司负责物业管理物管人员均为到新家坡、香港等地学习过的专业人员导入星级酒店的管理方式香港物管专家曲远东先生担任物管顾问 “芙蓉古城”楼书文案1 “人性——建筑——自然”的思考我们需要真正的文化生存（“芙蓉古城”是文化的） “刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，以化成天下。” ——《周易·贲·彖》 “文化是文明形成的生活的方式。” ——胡适一种居住文化的回归世界上最娇气的动物是什么？人。人不能直接暴露、生活在大自然中。文明程度越高，人就越需要同大自然隔着一层。文明人用各种材料，通过各种方法，把自己从大自然中围隔出来。夏天，人们戴上太阳镜，避开阳光直射的伤害，这就是“围隔”。雨伞、雨衣（也包括避孕套）是“围隔”，衣服、空调更是“围隔”。工业、农业、医学……的目的，都在“围隔”。人只有把自己从大自然界围隔出来，人才会感觉舒适、自在。人，说到底，是一种围隔了的动物。围隔即文明。建筑也是“围隔”，人借助于建筑材料，从大自然空间围隔出一个属于自己的人造空间来，用于居住、办公、饮食、娱乐、玩耍、标榜成就…… 世界上最奇怪的动物是什么？人。人时时处处要依赖大自然，但又时时处处刻意要同大自然隔着一层。人性是物质的。人从呱呱坠地起就从未间断过对物质的索取，从“生存”到“生活”，这种对物质的贪欲在无限地膨胀，而这种物欲只能在极度文明化的世界里才可能得到满足，只有在极度险恶的经济社会关系环境中抗争才可能得以实现。人性是精神的。人从第一次享受赞美之辞时，便开始了精神欲望的过程。人吮吸的第一口乳汁，索取物质精神的同时，也在索取精神母爱。爱与恨、尊与卑、成功与失意、认同与排斥……共同构筑了人性的精神世界。既然是征程，必然伴随着流血与牺牲，于是人性总是“很受伤” ，征服与目标的无限交替，游戏总是“比较烦”。于是人性开始怀念、向往它的最原始的、最纯朴、最简单的状态——无欲无争，无拘无束，和睦友善，互相关怀。这便提出了令人与自然间的这种“围隔”单纯化的要求，反映在空间上是回归人诞生之初的建筑起点，反映在时间上是再回到那个刻骨铭心的、魂牵梦绕的无比幸福的“纯真年代”。这种时间与空间上的人性回归，共同构筑了一种居住文化的回归——“芙蓉古城”。 “芙蓉古城”——“文化生存的回响。” 我们需要真正的自然生存（“芙蓉古城”是自然的） “人法地，地法天，天法道，道法自然。” ——老子《道德经》 “宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。” ——《黄帝宅经》一种自然精神的皈依人类经常处于两难境地：一方面是向着科学与文明大步迈进，凯歌高奏；另一方面又在精神上频频地返顾旧乡，寻归自然。理性的高唱入云，常伴着自然的幽咽，因此人类的记忆里总有一个往古的家园之梦。《旧约·创世纪》里那流淌着清泉、生长着繁茂大树和结着鲜美果实的伊甸园，耐人寻味，叫人魂牵。如果我们不是以宗教眼光来看待，那岂不象征着人类对大自然家园的亲切记忆吗？“宅者，人之本，人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地。”人——住宅——环境（自然）本应和谐相处，共生共荣，而现代工业文明却将人类推离自然愈来愈远。人口密集，交通拥挤，噪音刺耳，空气污染，环境恶化，现代都市病灶无情地压抑、扭曲着人性的本真需求，人们挣扎着、呼喊着，无时无刻不在渴望回归生态的居所，皈依自然的乐园，享受花红照水，柳绿飞翻，鸟鸣涧关，叠泉生烟…… 芙蓉古城——“卜筑因自然。” 我们需要真正的和谐生存（“芙蓉古城”是和谐的） “天地与我并生，万物与我合一。” ——庄子 “夫宅者，乃阴阳之枢纽，人伦之轨模。” ——《黄帝宅经》一种和谐之美的重塑爱美之心，人皆有之，拥有美是一笔财富，欣赏美是一种享受，创造美是一种义务，美如“错采镂金，雕缋满眼”，美如“初发芙蓉，自然可爱”。美为何物？美是雾里看花，美是隔帘望月，美是细雨下，点碎落花声，美是微风里，飘来流水者，美是人类优雅而温馨的一脉诗意和芳魂。美在何处？美在你我的眼里，美在你我的心里，美在“芙蓉古城”生存的和谐里…… “芙蓉古城”——“和谐之谓美。” 我们需要真正的自由生存（“芙蓉古城”是自由的） “我自由，所以我的灵魂像蝴蝶的翅膀一样五彩缤纷。” — —《方舟》 “美将我们俘虏，但更美却将我们释放。” ——纪伯伦一种人性自由的依存生是一种状态，活是一个过程，生活就是寻求一种真正的拥有—— 忙碌时我们留恋安闲，喧嚣时我们守望自然，炎夏方知碧波珍贵，寒冬始悟赤日多情。人生的道路正是从出生地出发，越走越远，一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道，打交道的结果可能丧失自己，也可能在更高的层面上把自己找回。在熙熙攘攘为名利的都市中，要实现后一种可能极为不易，为此，人们常常“逃离”纷繁城市，长途跋涉，借山川风物与历史精魂默默对话，在辽阔的时间和空间中寻找自己依存的座标，把自己抓住。人是自然（物质）的，人是社会（精神）的，人更是自由（人性）的，自由的人才是属于自己的。自由是对人性的最大尊重，是对生命的最大关爱。 “自由生存”是人性对生存时间和空间的至善追求，是生存的至高境界。 “芙蓉古城”——“你的心是自由的”。 “芙蓉古城”四大人性功能分区在“芙蓉古城”，以居家、餐饮、娱乐、休闲、旅游、度假为主体的系统工程，构成了“芙蓉古城”内部的现代生活享受。“芙蓉古城”在整体规划上处处昭示对生命的挚爱， “居住区”、“文化区”、“商业区”、“酒店区”四大人性功能分区，有效地使动静区隔，达到了四大区域 “和谐共处，互为良动”的完美境界——“一种全新的生活方式（一种有文化底蕴的 “1+1”生活模式），一种全新的投资方式（一种“增值的期望”）”的全新模式。 “芙蓉古城”“居住区”充分体现 “以人为本”，让人们从喧嚣 “尘”世的钢筋混凝土高楼中 “解脱”出来，回到亲情充盈、古韵流香的“院宅”，身心与自然 “亲密接触”，自然之子璞返真归，感受诗意的栖居。众所周知，乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的“芙蓉古城”，马车将唤起人们对远古城镇的遥想，在清脆悠远的马蹄声中神游八极；溶洞式（室内）温泉，日式（室外）温泉，让你享受“源自天然的‘洗礼’”；中心休闲广场，成都古代名人雕塑屹立其间，时空仿佛倒转，名人大家一一浮现眼前，让人领略思想的博大，感悟智慧的无边，不觉间与古人进行了一次深刻的对话；占地1500 平方米的多功能高尚豪华会所，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等，超凡品味，彰显身份；小型足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、沙滩排球场、高尔夫练习场等运动场所，掩映在重重花木间，让心灵在此放飞，让生命之树常青；老年健康中心，门球场、太极拳演练基地设备齐全、关怀备至，“最美不过夕阳红”的真谛在此得以深刻诠释；专线公交车的开通，让人们从“芙蓉古城”进出成都市区更具时速；以及专家门诊、护理中心、美容中心、购物超市、“绿色”菜市等的设立，全方位照顾和呵护业主的居家生活。 “人类文化是人类赖以生存并超脱其动物性和区别于动物生活的一切。”(弗勒伊德语)文化同人类自身一样古老，类人猿用石块磨制第一把斧，第一次使用音节清晰的语言，就表明人类产生了，同时文化开始出现了。自然之流，历史之流构成了人类文化之流的源头。文化作为人类的生存手段，用以解决人与人之间的矛盾，调整人与人之间的社会关系。文化作为人类的生存方式，它是人类生存的手段和工具。文化是文明形成的生活方式。任何城市的魅力均可概括为“三分山水，七分文化”。在物质世界中，文化满足是一种幸福，人生的成就离不开文化的成就。文化是人性的光芒，是人与人心灵的交流，在找寻物质的居住空间时，现代人也在努力寻求精神的共享空间。对“文化生存”的追求成为一种趋势，有了文化共享共存空间，我们的住宅才成为真正的心灵栖息之所。 “芙蓉古城”“文化区”，人文郁起，各类艺术协会常年活动于此，进行学术讲座与交流，以及博物馆内高品味的书画作品与传统工艺品展览，让人们足不出户便能亲领文化名人的风采；大型阅览室，各类杂志、图书、报刊云集于此，根植传统文化，汇聚先锋时尚，让人们在知识海洋里尽情遨游，乐而忘返,可谓“铅华墨香载年厚，名叶读进茶韵间。 ”；户户宽带上网，让你一“网”情深，在第一时间内了知天下事；幼稚园，缕缕书香气，浓农文化味，倾注大师深意，赋予下一代智慧开启的必备土壤；青少年素质教育中心，特邀专家名师，各种爱好培训，琴棋书画及文体项目应有尽有，真正的成长平台，大器之行始于足下，教育不再忙碌奔波，生活一切从容不迫。 “芙蓉古城”“商业区”，规模弘丽，商气十足。“成都之好，游乐燕集”的习俗在此得到了极至发挥——“小吃一条街”，网罗成都名小吃：冷食热菜，面食类，糕团甜点类，零食类等品种繁多，全由名师主理，让人大饱口福，品味无穷；“艺术品一条街”，蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等传统手工制品不胜枚举，叹为观止，疑是梦回唐朝；老成都曾有的陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等饱含浓郁乡土色彩的玩具也将在“芙蓉古城”街市上重现，肯定会让长期匿于都市的孩子们找到新的乐园，那些怀旧的中老年人，肯定也会因为与童年玩具情节的重逢而百感交集，思绪翩迁 …… “芙蓉古城”“酒店区”，富丽堂皇，酒店、茶馆、咖啡屋、卡拉OK厅、舞厅应有尽有，令人艳羡不已。每至夜幕时分，尤其是在银勾高悬，月光如洗的夜里，“芙蓉古城”宛如一位古典而又现代的绝代佳丽，恬静而饱含风情，从各个侧面向人们展露着她的韵味。酒店里，流光溢彩，杯光觥影，绅士淑女，浅言笑兮，空气中朦胧着香槟的芳馥，让人如醉如迷；茶馆里，男女老少品茗聊天，看川戏、听评书，其乐融融；咖啡屋内，情侣们出双入对，忘情于梁祝拨弦的温馨之中，幸福谁与其说；卡拉OK厅、舞厅，劲歌热舞，开启活力，释放自己，尽得风流…… “芙蓉古城”，和谐的生存，生存的和谐，二者水乳交融，宛如一曲永恒的乐章绵亘不绝，令人荡气回肠，真可谓“除了诱惑，我什么都能抗拒。” 江南水系园林 “山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者”。 ——宋·郭熙 “大中见小，小中见大，虚中有实，实中有虚，或藏或露，或深或浅，不仅在周回曲折四字也。” ——沈复 “乐彼之园，爰有树檀。 ——《诗经·小雅·鹤鸣》 “曲径通幽处，园林无俗情” ——清·王闿运 “万物莫善于木，故树木也”。 ——《诗经·小雅·小弁》 “石者，天地之骨也。骨贵坚深而不露。” “上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。” ——《老子·八章》十、升值潜力区位攀升潜力上风上水，城西历来是成都之居家胜地经济的发展和城市人生活水平的提高将使市区人口向城郊迁移芙蓉古城位于新成温公路成-温-邛城市带快速通道旁，紧依即将开通的三环路交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程与四川商业学校和成都星星外语学校相邻处于大型城市带上，日常生活和物质采买都非常方便生态攀升潜力回归自然是当代城市人的居家追求，芙蓉古城“出尘不出城”，迎合他们的需求超大绿化率，巨资营造环境，是为世间福地潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后淌过，临水而居，体味人生意境架古韵小桥，再点缀湖泊项目享有成-温-邛国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境社区攀升潜力芙蓉古城将导入享誉全国的“置信生活方式” 川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑相融于芙蓉古城，在成都实属首例独特的饮食文化、茶文化、水文化、古街文化、童趣文化、区域历史文化等在目前的西部房产中独树一帜，绝无仅有生态豪华会所、星级酒店宾馆、温泉、博物馆、休闲广场、青少年素质教育中心、老年人健康中心、置信MBA学术中心等功能配套完善，无可比拟可观的旅游人群将前往芙蓉古城，人气旺盛物业管理攀升潜力享誉成都的蜀信物业管理公司负责物业管理物管人员均为到新家坡、香港等地学习过的专业人员导入星级酒店的管理方式香港物管专家曲远东先生担任物管顾问 “芙蓉古城”楼书文案1 “人性——建筑——自然”的思考我们需要真正的文化生存（“芙蓉古城”是文化的） “刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，以化成天下。” ——《周易·贲·彖》 “文化是文明形成的生活的方式。” ——胡适一种居住文化的回归世界上最娇气的动物是什么？人。人不能直接暴露、生活在大自然中。文明程度越高，人就越需要同大自然隔着一层。文明人用各种材料，通过各种方法，把自己从大自然中围隔出来。夏天，人们戴上太阳镜，避开阳光直射的伤害，这就是“围隔”。雨伞、雨衣（也包括避孕套）是“围隔”，衣服、空调更是“围隔”。工业、农业、医学……的目的，都在“围隔”。人只有把自己从大自然界围隔出来，人才会感觉舒适、自在。人，说到底，是一种围隔了的动物。围隔即文明。建筑也是“围隔”，人借助于建筑材料，从大自然空间围隔出一个属于自己的人造空间来，用于居住、办公、饮食、娱乐、玩耍、标榜成就…… 世界上最奇怪的动物是什么？人。人时时处处要依赖大自然，但又时时处处刻意要同大自然隔着一层。人性是物质的。人从呱呱坠地起就从未间断过对物质的索取，从“生存”到“生活”，这种对物质的贪欲在无限地膨胀，而这种物欲只能在极度文明化的世界里才可能得到满足，只有在极度险恶的经济社会关系环境中抗争才可能得以实现。人性是精神的。人从第一次享受赞美之辞时，便开始了精神欲望的过程。人吮吸的第一口乳汁，索取物质精神的同时，也在索取精神母爱。爱与恨、尊与卑、成功与失意、认同与排斥……共同构筑了人性的精神世界。既然是征程，必然伴随着流血与牺牲，于是人性总是“很受伤” ，征服与目标的无限交替，游戏总是“比较烦”。于是人性开始怀念、向往它的最原始的、最纯朴、最简单的状态——无欲无争，无拘无束，和睦友善，互相关怀。这便提出了令人与自然间的这种“围隔”单纯化的要求，反映在空间上是回归人诞生之初的建筑起点，反映在时间上是再回到那个刻骨铭心的、魂牵梦绕的无比幸福的“纯真年代”。这种时间与空间上的人性回归，共同构筑了一种居住文化的回归——“芙蓉古城”。 “芙蓉古城”——“文化生存的回响。” 我们需要真正的自然生存（“芙蓉古城”是自然的） “人法地，地法天，天法道，道法自然。” ——老子《道德经》 “宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。” ——《黄帝宅经》一种自然精神的皈依人类经常处于两难境地：一方面是向着科学与文明大步迈进，凯歌高奏；另一方面又在精神上频频地返顾旧乡，寻归自然。理性的高唱入云，常伴着自然的幽咽，因此人类的记忆里总有一个往古的家园之梦。《旧约·创世纪》里那流淌着清泉、生长着繁茂大树和结着鲜美果实的伊甸园，耐人寻味，叫人魂牵。如果我们不是以宗教眼光来看待，那岂不象征着人类对大自然家园的亲切记忆吗？“宅者，人之本，人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地。”人——住宅——环境（自然）本应和谐相处，共生共荣，而现代工业文明却将人类推离自然愈来愈远。人口密集，交通拥挤，噪音刺耳，空气污染，环境恶化，现代都市病灶无情地压抑、扭曲着人性的本真需求，人们挣扎着、呼喊着，无时无刻不在渴望回归生态的居所，皈依自然的乐园，享受花红照水，柳绿飞翻，鸟鸣涧关，叠泉生烟…… 芙蓉古城——“卜筑因自然。” 我们需要真正的和谐生存（“芙蓉古城”是和谐的） “天地与我并生，万物与我合一。” ——庄子 “夫宅者，乃阴阳之枢纽，人伦之轨模。” ——《黄帝宅经》一种和谐之美的重塑爱美之心，人皆有之，拥有美是一笔财富，欣赏美是一种享受，创造美是一种义务，美如“错采镂金，雕缋满眼”，美如“初发芙蓉，自然可爱”。美为何物？美是雾里看花，美是隔帘望月，美是细雨下，点碎落花声，美是微风里，飘来流水者，美是人类优雅而温馨的一脉诗意和芳魂。美在何处？美在你我的眼里，美在你我的心里，美在“芙蓉古城”生存的和谐里…… “芙蓉古城”——“和谐之谓美。” 我们需要真正的自由生存（“芙蓉古城”是自由的） “我自由，所以我的灵魂像蝴蝶的翅膀一样五彩缤纷。” — —《方舟》 “美将我们俘虏，但更美却将我们释放。” ——纪伯伦一种人性自由的依存生是一种状态，活是一个过程，生活就是寻求一种真正的拥有—— 忙碌时我们留恋安闲，喧嚣时我们守望自然，炎夏方知碧波珍贵，寒冬始悟赤日多情。人生的道路正是从出生地出发，越走越远，一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道，打交道的结果可能丧失自己，也可能在更高的层面上把自己找回。在熙熙攘攘为名利的都市中，要实现后一种可能极为不易，为此，人们常常“逃离”纷繁城市，长途跋涉，借山川风物与历史精魂默默对话，在辽阔的时间和空间中寻找自己依存的座标，把自己抓住。人是自然（物质）的，人是社会（精神）的，人更是自由（人性）的，自由的人才是属于自己的。自由是对人性的最大尊重，是对生命的最大关爱。 “自由生存”是人性对生存时间和空间的至善追求，是生存的至高境界。 “芙蓉古城”——“你的心是自由的”。 “芙蓉古城”四大人性功能分区在“芙蓉古城”，以居家、餐饮、娱乐、休闲、旅游、度假为主体的系统工程，构成了“芙蓉古城”内部的现代生活享受。“芙蓉古城”在整体规划上处处昭示对生命的挚爱， “居住区”、“文化区”、“商业区”、“酒店区”四大人性功能分区，有效地使动静区隔，达到了四大区域 “和谐共处，互为良动”的完美境界——“一种全新的生活方式（一种有文化底蕴的 “1+1”生活模式），一种全新的投资方式（一种“增值的期望”）”的全新模式。 “芙蓉古城”“居住区”充分体现 “以人为本”，让人们从喧嚣 “尘”世的钢筋混凝土高楼中 “解脱”出来，回到亲情充盈、古韵流香的“院宅”，身心与自然 “亲密接触”，自然之子璞返真归，感受诗意的栖居。众所周知，乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的“芙蓉古城”，马车将唤起人们对远古城镇的遥想，在清脆悠远的马蹄声中神游八极；溶洞式（室内）温泉，日式（室外）温泉，让你享受“源自天然的‘洗礼’”；中心休闲广场，成都古代名人雕塑屹立其间，时空仿佛倒转，名人大家一一浮现眼前，让人领略思想的博大，感悟智慧的无边，不觉间与古人进行了一次深刻的对话；占地1500 平方米的多功能高尚豪华会所，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等，超凡品味，彰显身份；小型足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、沙滩排球场、高尔夫练习场等运动场所，掩映在重重花木间，让心灵在此放飞，让生命之树常青；老年健康中心，门球场、太极拳演练基地设备齐全、关怀备至，“最美不过夕阳红”的真谛在此得以深刻诠释；专线公交车的开通，让人们从“芙蓉古城”进出成都市区更具时速；以及专家门诊、护理中心、美容中心、购物超市、“绿色”菜市等的设立，全方位照顾和呵护业主的居家生活。 “人类文化是人类赖以生存并超脱其动物性和区别于动物生活的一切。”(弗勒伊德语)文化同人类自身一样古老，类人猿用石块磨制第一把斧，第一次使用音节清晰的语言，就表明人类产生了，同时文化开始出现了。自然之流，历史之流构成了人类文化之流的源头。文化作为人类的生存手段，用以解决人与人之间的矛盾，调整人与人之间的社会关系。文化作为人类的生存方式，它是人类生存的手段和工具。文化是文明形成的生活方式。任何城市的魅力均可概括为“三分山水，七分文化”。在物质世界中，文化满足是一种幸福，人生的成就离不开文化的成就。文化是人性的光芒，是人与人心灵的交流，在找寻物质的居住空间时，现代人也在努力寻求精神的共享空间。对“文化生存”的追求成为一种趋势，有了文化共享共存空间，我们的住宅才成为真正的心灵栖息之所。 “芙蓉古城”“文化区”，人文郁起，各类艺术协会常年活动于此，进行学术讲座与交流，以及博物馆内高品味的书画作品与传统工艺品展览，让人们足不出户便能亲领文化名人的风采；大型阅览室，各类杂志、图书、报刊云集于此，根植传统文化，汇聚先锋时尚，让人们在知识海洋里尽情遨游，乐而忘返,可谓“铅华墨香载年厚，名叶读进茶韵间。 ”；户户宽带上网，让你一“网”情深，在第一时间内了知天下事；幼稚园，缕缕书香气，浓农文化味，倾注大师深意，赋予下一代智慧开启的必备土壤；青少年素质教育中心，特邀专家名师，各种爱好培训，琴棋书画及文体项目应有尽有，真正的成长平台，大器之行始于足下，教育不再忙碌奔波，生活一切从容不迫。 “芙蓉古城”“商业区”，规模弘丽，商气十足。“成都之好，游乐燕集”的习俗在此得到了极至发挥——“小吃一条街”，网罗成都名小吃：冷食热菜，面食类，糕团甜点类，零食类等品种繁多，全由名师主理，让人大饱口福，品味无穷；“艺术品一条街”，蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等传统手工制品不胜枚举，叹为观止，疑是梦回唐朝；老成都曾有的陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等饱含浓郁乡土色彩的玩具也将在“芙蓉古城”街市上重现，肯定会让长期匿于都市的孩子们找到新的乐园，那些怀旧的中老年人，肯定也会因为与童年玩具情节的重逢而百感交集，思绪翩迁 …… “芙蓉古城”“酒店区”，富丽堂皇，酒店、茶馆、咖啡屋、卡拉OK厅、舞厅应有尽有，令人艳羡不已。每至夜幕时分，尤其是在银勾高悬，月光如洗的夜里，“芙蓉古城”宛如一位古典而又现代的绝代佳丽，恬静而饱含风情，从各个侧面向人们展露着她的韵味。酒店里，流光溢彩，杯光觥影，绅士淑女，浅言笑兮，空气中朦胧着香槟的芳馥，让人如醉如迷；茶馆里，男女老少品茗聊天，看川戏、听评书，其乐融融；咖啡屋内，情侣们出双入对，忘情于梁祝拨弦的温馨之中，幸福谁与其说；卡拉OK厅、舞厅，劲歌热舞，开启活力，释放自己，尽得风流…… “芙蓉古城”，和谐的生存，生存的和谐，二者水乳交融，宛如一曲永恒的乐章绵亘不绝，令人荡气回肠，真可谓“除了诱惑，我什么都能抗拒。” 江南水系园林 “山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者”。 ——宋·郭熙 “大中见小，小中见大，虚中有实，实中有虚，或藏或露，或深或浅，不仅在周回曲折四字也。” ——沈复 “乐彼之园，爰有树檀。 ——《诗经·小雅·鹤鸣》 “曲径通幽处，园林无俗情” ——清·王闿运 “万物莫善于木，故树木也”。 ——《诗经·小雅·小弁》 “石者，天地之骨也。骨贵坚深而不露。” “上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。” ——《老子·八章》在“芙蓉古城”，推开厚重的木门，我们能感觉到心情迅速趋乎平和，平静；古韵悠雅的院宅，亦庄亦谐，那勾心斗角，琼楼玉宇，雕梁画栋，亲水廊子，美人靠，让我们钦羡不已激动不已。沿着悠回斗折的长廊，我们的视觉不断应对迥异的空间；触摸浑圆的柱身，我们仿佛感触到生命的律动；嗅着木质散发的味道，我们能够断定这是一种叫“树” 的生命的味道。这样的建筑总能让人找到生命与自然的投影：原木，蛮石，随弯就曲，生自天然，是本性，本色，本形之美，是一种灵性的美，弥散着天籁地韵的音律。一幢真正称得上“灵性”的建筑，它是能很好的处理好生命与水的关系。“芙蓉古城”深谙 “上善若水”，“有水则灵，有水透气”的真谛，从“天水”、生活用水、排污水到观赏、嬉戏之水的处理方式延及建筑与水、人与水、植物与水的亲密程度，都拿捏得恰如其分。 “横向之水带环抱之势，流去之水盘桓弥留，汇聚之水清净悠扬”，“一方人筑一方城，一方水土养一方人”，在“芙蓉古城”，生命与自然达到了前所未有的融通与和谐。可谓“八极可围于寸眸，万物可齐于一朝。”回望处，你能深切地体悟到——那柱础，那飞檐，在清风明月下生；那粉墙，那斗拱，在鸟啼虫鸣中长，她们是大自然的亲骨肉…… 可游——“梦回苏杭” “上有天堂，下有苏杭”，这是一种推崇，更是一种共识，也难怪几千年来中国的迁客骚人反复吟咏一个不变的主题——“忆江南”。是的，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南？行旅江南的人，谁不为“白云怡意、清泉洗心”的苏州园林而惊叹不置，谁不为“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的杭州圣景而叹为观止？谁不为徽州乡土建筑及楠溪江中游古村落这两大中国乡土建筑的代表之作而魂萦梦绕？若不至此，又怎有“生在扬州，玩在杭州，死在徽州”之民谚呢？作为成都人，坐拥“锦城丝管日纷纷”的“天府”，心向“暧风曛得游人醉”的“天堂”，然而 “海天隔隔”，我们只得以旅游或度假的方式暂寄山水，略释情怀，这不得不说是一种“天生”的遗憾。其实，有的梦想并非在苏杭才能实现，“芙蓉古城”的应运而生，不得不说弥补了成都人这一美丽的缺憾。“芙蓉古城”汲涵丽江、苏杭、周庄等建筑精华和老成都文脉传统，兼收并蓄，厚积薄发，力图做到“很成都”也“很中国”。在“芙蓉古城”，我们可以真切地感受到“曲径通幽处，园林无俗情”。湖、岛、山、堤、亭、榭、廊、桥、轩、阁、塔等为主要语素的“江南水系园林”，采用“垒土成坡，掘土成溪，移木成林”的方式，达到了“山水并置，自由曲折”的园林至境。园内和风如兰，花开四季，绿树成荫，桃露春浓，荷云夏净，桂风秋馥，梅雪冬妍，燕啄晴泥，蝶飞芳草，石枕苍流，光揉细波，呈现出“小桥·流水·人家，如诗·如歌·如画”的唯美意境。置身其间，或凭拦顾影、望月坐石，或寄兴觞咏、拂席开樽，顿觉逍遥自得，游心太玄，真可谓风中雨中有声，日中月中有影，诗中酒中有情，闲中乐中有伴…… 可居——宅院情结什么建筑最适合中国人居住？现在人们常常谈论欧美的生活方式，什么欧陆风情，港式风格，好像那就是品味和格调，其实是很肤浅的认识。实际上西方的生活方式并不完全适合我们，西方倾向个性化、私密化、形式化，生活内容和生活行为较为单一。表面辉煌下的局促拘谨，宏大建筑之中的孤独，对中国人就很不适应。许多老一辈华侨在国外生活了多年，都无法融入当地社会，发出“乡神何事亦来此，令我生心忆桑梓”的无限感叹。其实我们有自己的生活方式，而且对“诗意的栖居”的梦想从来就没有随着时间流逝而消忘，在土生土长的中国人记忆深处，其乐融融的传统居住方式一直占有重要位置。我们很在乎生活的实质性内容，讲究集体氛围和个人随意性以及相互交流沟通，中国式的生活方式的是很具有历史感和影响力的，还具有一种亲和力，它有别于其他国家和地区。真正适合我们的，还是中国本土文化范围的生活形态和生活方式，这种方式体现在建筑上就是“院式建筑”。 “芙蓉古城”正是将“院式建筑”的精华提炼出来，巧妙组合各种特色建筑（江苏风格建筑、云南风格建筑、川西风格建筑、台湾风格建筑、日本风格建筑等）符号，并成功移植了老成都建筑文脉精华。无论是摆龙门阵的“院坝”，还是“四水归堂”的天井，无不散发着深遂的人文气质和文化底蕴。时过境迁，沧桑巨变，昔日老成都身影早已不复存在，矗立于眼前的是崭新而又陌生的城市，人们终日面对如浪挑战，有些忙碌，有些疲惫，有些慵懒。昨天印象虽已消逝，但今天我们仍带着过去的记忆积淀，抑或憧憬想象，深存于感觉和内心对于“生存空间” 的欲求中。“芙蓉古城”的开发者正是基于现代人（现代城市中的老、中、青）三代对人性生存空间的强烈欲求，投其所好。尊重传统文脉和精华，修旧如旧，古为今用，营造了这样一个“城外之城”——一个与众不同的现代人共同分享和谐的家园。具有中国本土文化范畴的生活形态和生活方式的“院宅建筑”，构成了“芙蓉古城”外部复古建筑形态。“宅者，人之本”，这是院宅建筑思想的精髓，人作为个体，在“芙蓉古城” 沿袭的江南“四水归堂”建筑风格中推崇备至，得到了极大的尊重。“外转合，内开放”的结构体系，在营造了“纳阳、通风、采光”的生活空间同时，亦构筑起了牢固的防御系统，使个人的安全和隐私得到了周密保障。人是自然的，“人宅相扶，感通天地。”是华夏子民传统居家的上善境界，这种人与自然和谐相融在“芙蓉古城”的四合院中表现为“有宅必有园”。或房前屋后，或天井后院，移花植木，垒石掘土，相材度木的匠心独运都力图达成自然空间与居家空间的无缝链接，堆兰叠翠，润泽可人。人是社会的，大门之外的“坝子”是人们纳凉消暑的好地方，亦为人与人、户与户之间提供了交流与沟通的社会活动空间。因大门又叫“龙门”，人们就把这种在大门口沟通与交流称作“摆龙门阵”。或则车笠旧侣，或则萍水相逢，机缘巧合，有心无心，触景生情，话发天籁，于是三三两两，自然而然，摆摆杂，进而说说笑，又进而谈谈心，不知话从何谈起，也无所谓如何收场。但觉过眼云烟，一阵清风，身心劳烦顿失，更感和谐融融。“院子”所体现出来的亲情关系就像空气一样弥漫于生活的整个空间——父子有尊、母女有别、夫妇有恩、子弟有学、乡闾有礼、孝以事亲，友以处邻、毋作非为，淳朴自持…… 这些素质涵养将以无比顽强的生命力，繁衍下去，实乃蜀人之幸。成都的茶馆 “不喝茶还能成为中国人吗？” ——林语堂 “茶是中国人的饮料，口干解渴，惟茶是尚，茶字，形近于荼，声近于X，来源甚古，流传海外，凡是有中国人的地方就有茶。” ——梁实秋 “喝茶……得半日之闲，可抵十年尘梦。 ——知堂老人有句老语：北京的衙门多，成都的茶馆多。如果说北京的城门是解读北京的“入门之门”，那么成都的茶馆则是解读成都的一把钥匙。茶，原本是中国人的发明，自然也是中国人的爱物。不过最爱喝，又数成都人，至少成都人自己是这么认为的。江浙有绿茶，广东有早茶，西北有奶茶，闽南有乌龙茶，北京有大碗茶，但成都人都看不上：绿茶太淡，沱茶太粗，奶茶以茶代饭，工夫茶是以茶代酒，早茶是以茶为配角，大碗茶则只能叫“牛饮”，只有成都人的盖碗茶，才既有味，又有形。有味，是因为成都的花茶，又香又浓又经久，一碗茶冲七八遍水也无妨；有形，则因为它是茶碗、茶盖、茶船三件头俱全的“盖碗茶”，而且是在茶馆里喝的。从这一点观之，成都人是把“爱茶主义”理解为或者表现为“爱茶馆主义”的。成都的茶馆恐怕也是四川之最，中国之最，世界之最，在成都，闹市有茶楼，街巷有茶摊，公园有茶座，大学有茶园，处处有茶馆。林文洵《成都人》一书所言：“环境随意，场地简单，来往之人也就随意。”或喝茶聊天，乱摆一气；或读书看报，闭目养神，互不干扰，各得其所。话可以随便说，水可以尽管添，瓜子皮不妨满地乱吐，想骂娘就大骂其“龟儿子”，岂不快哉！成都茶馆的氛围虽是随意的，沏起茶来，可是一点也不含糊。第一，茶具一定得是茶碗、茶盖、茶船三件头，谓之“盖碗茶”，三件头好处不少：茶碗上大下小，体积适中，便于冲茶；茶盖保温透气，搅水隔叶，便于饮茶；茶船稳托碗底，隔热免烫，便于端茶。三件头的设计，可谓用心良苦。第二，水一定得是烧得鲜开的滚水，头道水只盛半盏，叫“养叶子”。等到干干的茶叶滋润舒展开了，才冲第二道，这时，滚滚的开水从长嘴大茶壶中飞流直下，舒眉展脸的茶叶在开水的冲击下翻身打滚，再沉于盏底，一盅茶汤，便黄绿喷香，诱人极了。这是成都茶馆的功夫，也是成都茶馆的艺术。小资料：蜀中有八大名茶：雅州之蒙顶，蜀州之味江，邛州之火井，嘉州之中峰，彭州之堋口，汉州之扬村，绵州之善目，利州之罗村。川茶佳品，以蒙顶茶为最，有“仙茶”之称，唐为贡茶。白居易诗曰“琴里知闻唯绿水，茶中故旧是蒙山”，更有“扬子江中水，蒙山顶上茶”的盖世佳誉。龙门阵俗话说，树老根多，人老话多。一个城市如果也很古老，话也会多起来。成都，年龄不算“年轻”，话自然不少。话多的多半上茶馆，更何况成都人说话，不是说，也不是侃，而是摆。摆，也就是“铺开来说”的意思，如司马相如、扬雄的“赋”，龙门阵其实就是成都市民的 “赋”。 “醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”，同样，成都人之所以爱进茶馆，主要原因是那里可以大摆其“龙门阵”。只有茶馆，才如贾平凹所说，是一个“忘我的境界”。茶既能解渴生津，又能健脑提神，一盏清茶下肚，头脑灵光了，舌头也灵便了，那原本就摆不完的话，也就更加滔滔不绝了。愚公移山，靠的是锄头；“摆”爷移山，靠的就是舌头了。龙门阵之所以要到茶馆里去摆，则因为只有在茶馆里，顶尖高手们才有用武之地，所讲之人也才能真正一饱“口”福。茶馆日夜开放，茶客多半有闲，时间不成问题，此为“得天时”；茶馆环境宽松，氛围随意，设备舒适，可站可坐可躺，时时茶水伺侯，摆者不累，听者不乏，此为“得地利”；茶客多为龙门阵之“发烧友”，目标一致，兴趣相同，摆者有心，听者有意，一呼百应，气氛热烈，此为“得人和”。天时，地利、人和三者兼得，龙门阵自然应运而生，越摆越火。既有远古八荒满含秘闻逸事古色古香的老龙门阵，也有近在眼前出自身边顶摩登顶鲜活的新龙门阵；有乡土情浓地方色重如同叶子烟吧哒出来的土龙门阵；也有光怪陆离神奇万般充满咖啡味的洋龙门阵，有正经八百意味深沉庄重严肃的素龙门阵，也有嬉皮笑脸怪话连篇带点黄色的荤龙门阵。嘴巴有两大功能：一是吃饭，二是说话，成都人把两者都发挥到了极致。只是前者在饭馆，而后者则在茶馆。成都名小吃 “人莫不饮食也，鲜能知味也。” ——孔子《中庸》 “尘世间没有庸俗的饮食，只有庸俗的饮食者。” ——沈宏非《写食主义》 “余遍历诸邦，无有如胃顽且固者。” ——张打田懂享受的现代人都知道，成都是除厦门之外中国少有的几个特别好过日子的城市之一。有趣的是，他们也都和“虫”有些瓜葛；厦门属闽，是“门中之虫”；成都属蜀，是“腹中之虫”。这大概是厦门人比较“恋家”，所以与“门”有关，而成都人比较“好吃”，因此与“腹 ”有关的缘故吧。其实对于成都人的“好吃”，连成都人自己也不讳言的，而且有绝对的自信。你和成都人聊天，只要说到吃，即便再木讷、再疲惫的人，也会立马来了精神，眉飞色舞，如数家珍，而且恨不得立即拉你上街去吃，或者立即做出来给你吃。的确，成都街面上饭馆小吃店之多，简直多如牛毛；成都人烹调手艺之好，可谓举世无匹。如果说同样“好吃”的广州人“人人都是美食家”，那么，“会吃”的成都人便“人人都是烹调家”。对于成都人来说，吃早已不是生存的需要，更是一种享受生活的方式。 “吃在成都”，也可以理解为“在成都吃”。一是方便，大街小巷；二是便宜，丰俭由人；三是精美，讲究滋味和做工。最讲究的餐馆，不但讲究“美食美器”，而且讲究“美景美名 ”。 “锦城小吃甲天下”，此话一点不假。“味道面前人人平等”，成都人最能理解。《追忆似水年华》序章里关于“小马德兰点心”的著名段落形容道：“气味和滋味会在形销之后长期存在，即使人亡物毁，久远的往事了无陈迹，惟独气味和滋味虽说脆弱却更有生命力。”这不是对饮食文化的经典诠释？ “成都名小吃”、“中华老字号”名扬巴蜀、誉满神州。色、香、味、形俱全，是能够嚼在口里吞进肚里的“文化”。它经历了由平常到绚丽的轨迹，来自民间，又盘桓于民间，即便登峰造极，也始终不失朴素自然。如果要加以形容，说它是小家碧玉最为妥贴：没有盛装丽人的娇艳逼人，也不似富贵小姐的矜持规范，当然又比乡野丫头多了些修饰教养 ……总之是可人可心，可以亲近，不可轻亵。小孩、妇人、男人、老人、成都人、外地人，谁能抵御它的诱惑？它是最能汇聚人气、留住人气的东西，在“芙蓉古城”，你可以控制自己的情感，但你无法说服“女人和孩子” 的胃肠。“民以食为天”，“天”大于一切，肠胃领导了大脑和脚。品味岁岁年年，滋味如一的天府美食文化，“芙蓉古城”让人频频回眸，心驰神往。 “真正的美食是不应独享的”，在“芙蓉古城”你会有此深刻体悟。小资料：四川风味名小吃陈麻婆豆腐：始于清朝同治年间成都万福桥旁一家开小店的陈森富之妻所创，因她脸上微麻，故称“陈麻婆豆腐”。用料为石膏豆腐、牛肉末及各种配料，具麻、辣、烫、囫、嫩、鲜的特点。夫妻肺片：成名于20世纪30年代，由成都人郭朝华夫妇创办。用料为牛肉、牛心、牛舌、牛肚和头皮等切成片杂烩在一起，称“烩片”，谐音成“肺片”，被称为“车行半边路，肉香一条街”。龙抄手：创立于本世纪40年代，因由“浓花茶社”老板筹办，借“农”为“龙”，取龙凤呈祥之意，有“薄如纸，细如绸”之美誉。赖汤圆：因赖源鑫于1937年开办而得名，最初是在总府街一带摆摊设点，以卖“鸡油汤圆 ”为业。所做汤圆皮薄滋润，心子香甜可口，日久而出名，以“赖汤圆”称之。钟水饺：是四川水饺的代表，初创于成都荔枝巷钟少伯开的“协森茂”。饺子皮薄、料精、馅嫩、味鲜，为其他同行所不及，遂打出“荔枝巷钟水饺”招牌，蜚声远扬。灯影牛肉：距今已有一千多年历史。相传唐代诗人元稹任四川通州（今达川）司马时，在达川落花溪一乡间酒店饮酒时，发现店里卖的牛肉薄如纸张，举于灯前，隐约可见灯影，细品之麻辣鲜香，元稹即景生情，取名为“灯影牛肉”。韩包子：南虾包子——采用从南河（锦江）打捞的鲜虾，去皮挤出虾仁，与剁碎的鲜猪腿夹肉，配以香油、花椒、姜汁、料酒等辅料拌匀为馅心。用上等面粉（精粉）加猪板化油、白糖揉熟擀成皮子，包好后捏出清晰的花纹，其形、味皆优；鲜肉包子——将半肥瘦的猪腿夹肉剁细后，分一半在红锅中煎酥，再与另一半鲜肉合在一起，配以上等酱油、胡椒粉、姜汁、川椒粉、料酒、鸡汤等十余种调料拌匀。捏包子时，除捏出清晰花纹外，还要在中央露出一点点细嫩的馅心，皮薄而泡，麦香扑鼻，入口化渣，鲜香可口。形、色、气、味俱佳。川北凉粉：清朝末年创立于南京，创始人谢天禄在南充渡口搭棚卖凉粉，其凉粉细嫩清爽，佐料香辣味浓，逐渐卖出名气。肥肠豆花：城隍庙小吃，肥肠洗白炖熟，加上炖开花的豌豆，撒葱花。四川特色名菜：回锅肉：也称熬锅肉，选用猪腿肉，放入锅内煮至肉熟皮软时捞起，切成薄片，再爆炒，并放入郫县豆瓣、酱油、蒜苗等，炒出香味即成。水煮牛肉：川菜中“麻、辣、烫”的代表，源于盐都自贡。张鸭子：70多年历史，要求鸭子杀口小，烫鸭水温适度，一只只鸭子必须人工拈毛；然后码盐、花椒、料酒等腌至第二天下卤锅，其卤水是用十多种香料熬制而成；卤熟后抹上饴糖，再下油锅炸至金黄色。色泽金黄、皮酥肉嫩、入口化渣、鲜香味美。川戏川剧亦庄亦谐，幽默泼辣，写得透辟，演得生动。新川剧不使人噎闷，不是雾里看花，而像爆出的脆生生的爆竹，道破人情世故。 ——曹禺川戏的锣：在戏前，深紫红或大红色绒幕还未拉开，一阵阵锣鼓便先营造着气氛，响亮、悠扬、明快，或连击重击，或间歇小敲，渲染成或浓墨重彩，或滑稽轻快的曲调，常常还伴有高腔独唱和合唱帮腔，把观众的期待高高地悬吊起来，场内尚有的交头接耳便立即哑静；在戏中，这响亮的嗓锣与小锤敲一直起着重要作用，每至关节，便以不同的亮度、组合、节拍或疾或徐，或重或轻，或密或疏地响起，是表现人物心理、行为、制造场面气氛和剧情转折时的常用手段；在幕间转场和剧终幕落后，锣声仍派上很大用场，把观众有所分散的心思收拢，或追着退场的看官沁人心脾，大有绕梁三日不绝耳之效。川戏的“说”：平时习以为常，甚至觉得不大好听的成都方言，经过戏台上的提炼，经演员口说出，其清花亮色、生脆悦耳的程度，恰如清澈无比、鲜活奔泻的山泉之沐眼、润肺。清爽宜人的声腔，加上幽默、辛辣、生动的方言俚语风格，使川戏的“说”脆声十足，别开生面，产生很强的感染力。川戏的服装：川戏的剧装非常富丽、典雅、优美，无论是皇帝、官员的龙袍官服，武将差役的“制服”，还是才子佳人的长衫裙装，都是绫罗绸缎彩绘锦绣，璀璨夺目。川戏的“变脸”：“变脸”是川戏不外传的绝活，堪称“国宝”，同一个角色，或为表现厉鬼的吓人伎俩，或展示人物的高超本事或不同心情，一转脸就能幻化出一副新脸谱，一两秒钟换，能连换十余张新脸，令观众不迭声叫绝之余，又惊疑不已。不仅小孩看得惊诧，连大人也为之迷狂。川戏的特殊魅力不仅在于形式设计和表演形式的别致、创新上，也不限于浓郁的川味说唱，更体现在它处处闪耀的民间智慧，通透练达的人情世故，是世事人生的别一看取，红尘乱麻的另一类解法。 “芙蓉古城”楼书文案3 童趣文化儿童天真无邪眸子里闪烁着智慧的光芒儿童贪玩好耍花样纷呈乐此不疲童年的时光充满了欢笑和想象童年的时光让今天的你我仍不能释怀…… 在“芙蓉古城”，老成都曾有的儿童玩具——陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等将“重出江湖”，长期生活在都市的孩子将找到属于他们的新的乐园，睹物思情的中老年人，也定会为与童年玩具情节的重逢而感动不已。跳拱为男孩所热衷，即由人扮鞍马，轮流做鞍或跨跳。常用的规则是由低到高，从易而难的 “升级”，“鞍马”先跪伏于地，再矮蹲，又直腿平背，背领渐抬，直至仅微屈头颈的近乎直立，能跳过低易的再逐级跳高难的。“鞍马”通常侧对跳骑者，但也可以从身后翻跳或身前逼跳。凡跨跳不过、掀翻“鞍马”，或腿胯触及对方身体，落地跌倒为输。跨跳者可用双手按鞍，也可单手或不用手，不用手者最高超。可一人做鞍马众人逐一跨跳，也可以众排成鞍马行列，由一人逐一愈越，这种鞍列也可排成由低到高的阶梯式，还可每人跨跳后便自动变成下一个鞍马，循环不已。斗鸡男孩子喜欢的无器械运动。数人“金鸡独立”，手抱另一条盘曲至膝或胯部的腿，彼此挑逗冲撞，既要自己阵脚牢固，又要撞垮对方防线。可单对单，单对众，或成群捉对搏击，不准用手，先放腿者为败。跳房女孩节目。用粉笔在地上画，长方形的房阵，内分对称或大小不一的多格，先手掷瓦块，或均由第一格跳进房中，边踢瓦块边前进，只用单腿，腿随瓦至，禁用双手。两脚触地，踩线，踢瓦砖不出本格或瓦至脚不能到等为负。也可不用瓦块，打乱方格顺序，需要跨跳。故意设置一些不规则小格，目测和脚落点不准便输下场。打弹子即在地面上叩击玻璃球。这种弹子通常直径约1厘半，以内嵌花色者为佳，多为白、黄、绿、红、蓝等单色，实心、不透明或半透明。弹者蹲在地上，用拇指、食指和中指弹发，可击打别的弹子，也可弹入微凹的小坑，可蠃弹子或赌别的东西。取火柴棍桌面进行，将一盒火柴自由抛落，逐一取走，不能触及别的火柴梗。如是彼此重叠时，则取某根不得“惊动四邻”，真有点“如临深渊，如履薄冰”的味道。是锻炼小孩耐心的绝好游戏。拍纸烟盒将纸烟盒纸折成方形、三角形或长条形，并以烟价高低规定“价值”，可稍使之略成弧形，增加难度，轮流用手掌在旁边震拍，拍翻为赢，可连拍。旁边烟纸因“受惊”而仰翻者，则再拍翻成府趴状或以一拍数翻为上乘。跳绳男女皆好，花样繁多。可一人两手执绕绳双脚并跳，分脚跳，跑着跳，一绳两人面对面跳，第二人站在舞绳者身后跳，可一起从静止开始，也可后加入舞绳者的“圈套”，高明的还可一绳跳者伺机寻隙跳过，或者在绳网中跳完一支歌谣的时间，期间要一直在绳子上下翻飞中跳避缠绕，颇讲究灵活机巧。栽镖用家中扎鞋底的铁锥子，或削尖的竹筷子等一头尖锐，长约10厘米之利器，择一柔软泥土前，用两指相夹，或手背，乃至手弯、肩部、嘴巴、头部等托持尖镖，让其立插泥中，未插稳为败，败者需从头步骤重来，晋升缓慢。打弹弓俗称“打弹绷子”，乃简易的射击。用铁丝卷曲为高脚酒杯状（竖剖面），两端“杆沿”折卷成洞，穿入橡筋，用力绷直橡筋，将裹挟其中的小石子、泥弹等向目标射击，远可达几十米。或用丫形树杈，则更粗壮有力。抽陀螺陀螺，也叫“陀罗”，是老成都孩子们十分喜爱的民间传统玩具。阳春三月，草长莺飞，河堤上的柳树儿一片嫩绿，孩子们三五成群，找一块平地，寻一席绿荫，做抽陀螺的游戏。陀螺在飞快地旋转，孩子们的心在欢快的跳跃，他们一边抽打，一边唱着富有韵律的儿歌：“杨柳儿活，抽陀螺！”孩子们的活泼天真，欢闹快活，有时会逗得大人也跃跃欲试，想重温一下儿时的快乐。抽陀螺可以一个人玩，也可以几个人一起比赛。最常见的游戏是比谁的陀螺转的时间长，先停先倒的算输；还有一种对抗性游戏，各自将陀螺抽得飞快，向对方的陀螺撞去，谁的陀螺被撞翻撞倒，或者被撞得老远，谁就算输，整个游戏极为有趣。传统民俗节日采风民俗文化今又复兴逝者如斯夫，我们从不敢忘记我们是成都人，我们用心追忆并记录父母之邦、桑梓之乡，人何纯朴，物何近人，这是我们共同的民风民俗，是故园灯火，是老屋炊烟，任岁月飞逝，也不灭不散。花朝会相传农历二月十五日是花朝节，即百花的生日，又是道教始祖老子的生日，两个生日搅在了一天，于是青羊宫的庙会也就成了花会。赶花会是老成都的一大盛事，是成都人迎接春天的仪式。成都本就是花城，五代时的后蜀主孟昶下令在成都遍植芙蓉，使成都有了“芙蓉城”的美誉。平民百姓素来有爱花的风雅。成都人赶花会是一件兴师动众的事。春天的成都，通向青羊宫的大路上游人如织。花会是风车的海洋，（它是老成都人发明的玩具）满世界的风车自然成了花会的标志和吉祥物。五彩的车轮在骀荡的春风中悠然旋转，于是人也拥有了五彩的心情，地上的风车，天上的风筝，春天的成都就有了一种动人的灵气。花会也是妇女的节日，一年之中难得露脸，观花，她们自身也成为花会的一景。人面桃花，陌生男子赶着看她们。 “怪他多少采花客，不看群花看艳姿”，热闹喜剧的场面精彩纷呈，令人尽兴开怀。祭祖·踏青·清明每年初春，万物复苏，“春风似剪刀”，柳树垂下“绿丝绦”。就在这春暧花开的时节，人们迎来了又一个民间流传甚久的节令——清明。清明是我国农历上所制定的二十四节气之一，每年的三月初，按照历书上公历的4月5日或6日为清明。清明节为何叫“清明”呢？据《月令七十二候集解》载：“三月节……物至此时，皆以洁齐而清明矣。”每当此时，大自然拉开了春天的序幕，和风送暧，芳草萋萋，燕飞莺啼，春意盎然，这大概就是“清明”二字的含义。这天，成都人来到室外，奔向郊野，或祭祀先祖，上坟扫墓，或踏青春游，折柳插门。清明节有着许多民俗活动—— 祭祖：清明节有的地方称为“鬼节”，可见这是个祭祀先人的节日。清明前后，家家户户到墓地祭祖，以尽孝道，后人为坟墓清理杂草，加添新土，燃上香烛，焚烧纸钱，叩拜或默哀。踏青：清明节是大地回春的时节，虽然起始于祭祀先人，但在长期的发展过程中也掺进了游娱的内容。“清明日，都市人出郊，四野如市，往往就芳树园囿之间，杯盘酬劝，抵暮而归。”这种郊游活动，后来便被称为“踏青”。踏青又叫春游，古时还叫“探春”、“寻春”。所以有的地方还称清明节为“踏青节”。清明时节，古人还有放纸鸢、拔河、荡秋千、插柳植树等习俗。放生会——积善行德的快乐四月初八，传说中是佛祖释迦牟尼诞生的日子，放生会又将成都人聚集到府河边，《竹枝词》中“一到东门挤不开，放生看会尽都来”就是明证。老成都树木森森，田野开阔，是鸟儿们的乐园。那些心怀善心的人们买来雀鸟，抛上天空。鱼、鳅、鳝、螺、龟、蟹、蚌，都是放生的对象。从九眼桥头的白塔寺到望江楼畔的雪神庙，约半里长的府河边，木脚盆，竹笆篓鳞次栉比。岸上游人如织，江中彩船花舫，笙歌缭绕，红袖绿鬟，恍如秦淮。佛诞之日川西还有个奇特的风俗：嫁毛虫。旧时没有滴滴畏之类的农药，成都人对付虫的办法，便是干脆把“嫁掉”。人们用红纸二条架成十字，做成“毛虫架”，上写“佛祖生辰，毛虫远行”之类的话，于室内倒贴。只是不知毛虫们是否真的嫁得远远的了？不过从此也能窥出成都人的风趣和天真。粽子·龙舟·端午 “端”是“初”的意思，“初五”也可称为“端五”。古时按地支顺序推算，五月是“午月”，所以五月初五也叫“端午”。又因为午时是“阳辰”，所以“端午”也叫“端阳”。五月五日，有两个“五”，故称“重五”和“重午”。端午节最重要的民间习俗是吃粽子，相传是为了纪念投汩罗江而死的爱国诗人屈原。南朝时梁人吴均在《续齐谐记》中记载：“屈原五月五日投汩罗江而死，楚人哀亡，每至此日，以竹筒贮米投水祭之。”粽子也因此与正月的元宵、中秋的月饼一起被称为中国的三大节令食品。成都人在端午节这天不仅要包粽子，还要包盐蛋皮蛋，门上挂菖蒲陈艾，给小孩子洗药水澡。赛龙舟是端午节另一项影响极大的民俗活动，大约有1500多年的历史，传说屈原投江之后，被当地百姓发现后拼命划船前去相救。后来就演变成端午节举行龙舟竞渡的风俗。每逢龙舟赛，都有数只龙舟参赛，每只船都安装有木雕龙头，色彩鲜艳，形态各异，有金龙、黄龙、白龙、乌龙等。比赛开始，船如离弦之箭、出山之虎。各船上鼓锣喧天，喊声阵阵，你追我赶，力争上游。河岸上，彩旗飘扬，喊声震天，万众欢腾。扣人心弦的龙舟竞渡将端午节推向高潮。七夕——牛朗会织女鹊桥仙（秦少游）纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 8.15中秋·赏月·月饼一年分为四季，农历的七、八、九三个月为秋季，而八月十五正好在秋季的中间，所以称为“中秋”。仲秋八月，月桂馥郁，月色皎洁，万里澄彻，有如明镜高悬。每逢中秋佳节之夜，亲朋团聚，拜月、祭月、赏月、吃月饼，此乃人生一大乐事。自古以来，中秋被人们看作是亲人团聚的节日。“月圆”象征着“团圆”，即使有时虽亲人各在异处，但当一轮明月普照九州时，人们仍可两地遥望圆月，彼此默默为对方祝福。正如苏东坡的咏月名句：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”是的，每至中秋之夜，天涯游子无不倍加思念家乡的亲人。“今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？”这是剪不断的理还乱的乡愁；“唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里。”这是一样的祝福；“海上生明月，天涯共此时。”这是相同的享受。重阳节阴历九月九日为重阳节，古人以九为“阳数”，九月九日是双九，所以这一天为重阳日。因古称九月为“菊月”，不少地区又称菊花为“黄花”，称重阳节为“黄花节”；还有些地方到重阳节这天将嫁出的女儿接回来吃糕，故又称这天为“女儿节”；最近一些年来，人们又将它同国人尊老的优良传统结合起来，取“九月九日”的“久久”谐音，祝福老人健康长久，故又将这天定为“敬老节”。一提重阳，我们便会马上想到王摩洁最脍炙人口的“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”《九月九日忆山东兄弟》诗句：金秋时节，风高气爽，人们扶老携幼，或饮酒赏菊，吟唱“菊花酒里找寻欢”；或登高游览，体会“登山则情满于山”；或佩插茱萸，祈祷“好人一生平安”；或蒸吃花糕，祝福“一年一年步步高” …… 如此内涵丰富的日子，也难怪南宋著名女词人李清照在《醉花阴·重阳》一词中留下“佳节又重阳”的美妙赞句；初唐四杰之一的王勃在重阳宴席上借酒助兴，写成传唱千古的名篇《腾王阁序》更不足为奇。一元复始话春节春节是中国民间传统节日中最重要的一个节日。因为春节是最喜庆的日子，是民俗活动最集中的节日，一元复始，新的希望也从此燃起。守岁 “新岁将临旧岁回，家家守岁意低徊。儿童相伴天明坐，笑问年从何处来。” 夜深，“辞年”开始，儿女辈赶忙拿出草蒲团跪下向老一辈磕头祝福，双手接过“压岁钱” ，欢天喜地压在枕头下，“压睡”谐音“压岁”。睡前洗足期待来年“好运”。年终“守岁”一般是大人的事，娃娃们逞能争先恐后要参加，用掷“升官图”之类的活动，消磨时光，从 “二等兵”升到“总司令”很不容易。不到两盘，眼皮合下，只好去睡。次日，从阵阵鞭炮声中醒来，起床后立即向老一辈磕头拜年。说“四季发财”，又一个名曰“进财喜”的红包。娃娃们从头到脚一身新，包包里有钱，出门玩耍，随心所欲。邻里之间互相“恭喜发财 ”，相赠礼物；我给他家一把花生，他给我家几块糖，礼轻情义到，一切显得那么和谐、融洽。逢上天气晴朗，少年邀约走“喜神方”，无论走到哪里，人山人海；中老青年人乐得在家清静，有吃有唱，谈天说地，或打牌或下棋，为生活一年累到底，难得几日闲。闹元宵正月十五是春节后的第一个节日，也是一年之中第一个月圆日。古时候人们认为这一天是大吉大利的日子。正月又称“元月”，夜在古代也作“宵”，“元宵”便由此而得名。古时称正月十五、七月十五和十月十五分别为“上元节、中元节、下元节”。所以元宵节又叫 “上元节”。由于元宵节有张灯结彩的习俗，因此也称为“灯节”、“灯夕”。俗话说：正月十五闹元宵。一个“闹”字，道出了元宵节日的欢腾、热烈，也道出了元宵节与其他节日的不同之处。元宵节成都人“闹”的方式很多，有张灯、观灯、放河灯、舞龙、舞狮、扭秧歌、踩高跷、跑旱船等等。锣鼓喧天，满街鼎沸，游人摩肩接踵，笑逐颜开。所以元宵节是中国人的狂欢节。说元宵节，不能不说吃元宵。元宵俗称“汤圆”，每到正月十五，成都人几乎家家户户都要吃元宵。元宵的外形团团圆圆，正月十五的月亮也团团圆圆，月圆人团圆，因此元宵作为节令食品，还具有象征团圆、和睦、美满、幸福之意。今天台湾还流行一句妇孺皆知的民谣“吃了汤圆好团圆”。从古至今，元宵节负载了人们多少美好的祝愿和祈望！芙蓉古城街市文化一月灯市，二月花市，三月蚕市，四月锦市，五月扇市，六月香市，七月宝市，八月桂市，九月药市，十月酒市，十一月梅市，十二月桃符市。《成都古今记》蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、挑花、木雕等天府传统街市文化在“芙蓉古城 ”“文物一条街”的出现也让人啧啧称奇，疑是梦回唐朝。小资料：蜀锦：历史悠久，与南京云锦、苏州宋锦、广西壮锦齐名。汉代以来，在蜀地生产的锦被称为“蜀锦”。其主要锦样有方方锦、月华锦、浣花锦、雨丝锦、铺地锦、散花锦及“民族缎”。蜀绣：同江苏苏绣、湖南湘绣、广东粤绣并称中国四大名绣，针法严谨细腻，色彩淡雅清秀，线条优美流畅，中国水墨画格调。《华阳国志》中，把蜀绣誉为蜀中之宝。布置在人民大会堂四川厅内的蜀绣“芙蓉鲤鱼”、“熊猫”等，是蜀绣的代表之作。漆器：成都漆器，产生于秦汉时期，已有2000多年历史，以“雕花填彩”见长。纹样常用梅、兰、竹、菊、一支莲、海棠、牡丹，有“四季花鸟”、“蜀宫夜乐”等选入中国美术馆。银丝工艺：清代末年，四川银丝产品已远销欧美。成都是“花丝”工艺的集大成之地，有很高水平。白银抽丝，用填、垒、穿、搓等手法，无胎成形，工艺精绝。代表作品有“麻姑献寿”、“仙鹤行云”等。瓷胎竹丝：被誉为“东方艺术之花”，最早产生于光绪二年（1876年）。选料严格，瓷胎来源于景德镇，竹丝选自邛崃的两年生慈竹，节距在两尺以上。经选片、烤片、锯节、起薄、定色等工序，制成竹丝。自贡竹丝扇：民间艺人龚玉璋家传绝技，又名“龚扇”，也有“素丝织锦”之称。选料为优质“一年青”阴山黄竹，先将原竹刨青去蜡，反复劈刮，使之细如发丝，薄如蝉翼。四川其它著名工艺品：锦竹年画、成都绢扇、成都竹帘画和火绘画、阆中丝毯、荣经砂器、隆昌陶罐、广元白花石刻、中江花石工艺、江安竹黄、剑阁手杖、马边罗汉竹手杖、荣昌折扇、乐山清溪宋笔、夹江大千书画纸等。 The end! 成都华阳滨河花园项目整体策划目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行一、市场背景成都房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在二环路内外开发居住楼盘）。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。（二）2000年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于成都房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占成都市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场、开发商、营销代理公司几个方面都发生了较大变化： 1、客户需求的变化能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。对于能承受2500- 4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。 2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。 3、开发商的变化趋势开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。二、项目分析 1、基本情况：本案位于成都华阳，紧临府南河的小高层花园洋房，华阳居住区是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。紧临成都市中区，，本案正处于这两个区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。 2、区域消费能力分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中等阶层，社会层次也以公务员及经商人士为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为中档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。 3、客源定位：本案属中档楼盘，大多数人都能接受的价格，客源面相对教宽，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：（一）成都市区客源：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型： 20- 30岁青年夫妻：有经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为首次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。这类客源主要选择小户型，但比例有限。公务员员：此类人士具有社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套等较为关心。 30- 50岁中年夫妻及退休夫妇带一小孩：此部分人有着一定的收入，追求宁静而舒适生活，对物业户型及功能有一定的要求。小结：本地客源大多为首次或二次置业，且以标准户型为主要需求。（二）华阳和外地客源此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型华阳本地人士：此类人群大多为本地人员，收入稳定，开始学习注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对地段、交通、配套、环境较为注重。华阳经商人士：华阳经济快速发展本地人士收入增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。三、项目定位本案位于成都市的南面，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，特别是整治后府南河环绕物业的魅力，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：360度水域半岛—720度空中花园。综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面： 1、地理位置优越。 2、交通方便快捷。 3、市政与小区配套皆较为齐全。 4、社区规划合理。 5、智能化水平高。 6、有强大的升值潜力。 7、户型实用、舒适。四、客源定位见二、3 五、产品建议：由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部环境设施，和区域环境（府南河）进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：（一）社区配套设施 1、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。 2、保安系统：全方位的防盗控制系统，报警系统，分户可视防盗门，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。 3、信息系统有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。通讯设施：预留两部IDD电话插口。网络：宽带网入户，并预留管线。 4、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯净水可入户。 6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖，铺设防滑地板砖，设三盆。（二）主题景观建设：本案花园洋房商品楼，建议公共花园建造能代表本案风格的造型，而非草萍及一般花圃。（三）绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。（四）规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。（五）户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯，面积应在70——11 0平方米之间，适当保留110——180平方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上。（六）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。六、推案策略（一）售楼处选址：我司建议售楼处向主干道附近迁移，在华阳正街附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的售楼处。由于本案离市区有一定距离，建议在市中区区再建设一个小的售楼接待处及看房直通车。理由：（1）该地段为华阳主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。（2）人员流动量大，易扩大本地知名度。（3）南延线交通动线发达，由突出购房直通车突出本案交通的便捷。（4）市中区设小的售楼接待处，是由于市区人员密度大，且主力目标客户也大多分布在这里，便于咨询本案信息。缺点：投入费用高。（二）价格策略目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随销售进展进行微调，（在正负零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场）。整体操作结束后，将均价控制在1500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。七、广告策略（一）主诉求点：突出社区无以伦比的外部环境优势，以“360度水域半岛—720度写逸生活”为主诉求点。理由：本案的外部环境优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度等问题，而自然环境的优势低价的吸引，及花园洋房的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。（二）各销售期诉求 1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势、交通优势、内部配套设施、高品质的楼盘相对低廉的价格等。 2、开盘期：主打环境、交通、价格优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。 3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现区域环境、交通如何便捷、配套设施、绿化、文化、商业、景致、生活质量等品质，使之成为一广告系列。理由：（1）可令社区整体优势全面展现。（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。（三）广告媒体选择 1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告与社区联宜会等。（推荐本地电视台） 2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击。（推荐华西、商报、早报、晚报等房产专栏） 3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。 4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。 5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。八、操作执行安排我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。（一）前期市调阶段（第一阶段）第一阶段人员安排 1、市场研究分析区域环境研究分析（市调员1员、策划员1名）、项目地段背景调研（市调员1员，策划员1名）、附近房地产项目调研（市调员2员，策划员1名）、市场消费倾向调研分析（市调员2员，策划员2名） 2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结 3、物业规划研判专案组动脑会议 4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议） 5、策划报告纲要专案策划员执笔此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与开发商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。（二）销售准备阶段（第二阶段）第二阶段人员安排 1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：目标市场定位、销售策略制定、推广措施及诉求重点、广告目标与目的、广告预算的编制、平面制作物设计要求（楼书风格建议、DM及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）、现场POP布置建议ØSP活动建议、媒体选择与安排、进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。 2、我司与发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、SP活动计划等内容）等 3、广告计划及文案设计审核、专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。 4、印刷品样稿的审核与修正。 5、现场POP布置具体内容：现场围墙装饰、现场横幅和锦旗布置、现场灯箱、指示牌、展板、模型制作、售楼处装修布置、售楼处导引牌、样板房装修布置、我司与发展商共同制作、监督。 6、市区内长效媒体安排。销售名片印刷、广告企划专员监督广告公司完成。 7、销售文件的准备、专案策划。 8、售楼人员培训、专案经理、专案策划员、广告企划等。 9、楼盘报章广告审核与安排。广告策划人员、专案主管。此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。三、销售阶段（第三阶段）第三阶段负责人员 1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。 2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员。 3、电话量、客户量、成交量统计与通报、价格反应与检讨。 4、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理。 5、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施。 6、销售形势分析与预测专案组会议 7、会议安排每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查。月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。阶段销售会议专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售备注：若有重要的促销活动或当天广告发布，我司将集中力量，重点出击编业：高云飞	0	negative_file/30个房产营销策划案例（21-25）.doc
★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 应聘人员登记表应聘职位：应聘日期：联系电话：姓名性别出生日期婚否照片民族政治面貌身高体重学历专业籍贯招聘渠道说明：如为内部推荐，请注明推荐人的姓名和所在部门毕业院校及毕业时间：外语水平计算机水平职称资格证书期望薪酬能接受最低薪酬有无住房要求现居住地家庭住址紧急联系人：电话：住址：工作经历起止时间工作单位职务工作内容补充说明：教育和培训经历性格特点家庭情况姓名关系现所在单位联系方式面谈记录表姓名应聘岗位所属部门面谈时间面试考官评分等级评分项目 *-分 -分 -分 -分评分 .举止仪表是否符合本工作要求？符合基本符合一般不符合 .性格气质是否适合本项工作要求？适合基本适合一般不适合 .自我表现能力（包括表情、语言、自信）如何？好较好一般不好 .教育程度是否适合所聘职位的要求？适合基本适合一般不适合 .专业特长是否符合所聘职位的工作要求？符合基本符合一般不符合 .工作经历是否与所聘职位相匹配？匹配基本匹配一般不匹配 .口头表达能力如何？强较强一般较弱 .综合分析能力如何？高较高一般较低 .要求待遇及工作条件是否适合本单位提供？适合基本适合一般不适合 .加盟本公司工作意愿如何？强烈较强烈一般犹疑考评成绩将上述评分累计得出面试考评成绩说明：、每项评分精确到分；、面试考评成绩≥*分方可考虑拟予录用。面试主考评价录用建议： □录用 □不录用 □推荐到其他岗位（） □作为备用综合评语：其他：面试主考签字：年月日备注试用员工审批表身份证号：□□□□□□□□□□□□□□□□□□填表日期：年月日姓名性别出生日期年月日学历专业职称/证书所属部门岗位报到日期年月日甄选方式 □公开招聘 □推荐遴选 □调岗 □其他用人部门意见 .因工作需要，拟于年月日起安排在岗位试用； . 试用期个月（自年月日至年月日）； . 试用期薪资元/月（试用期薪资按不低于转正后薪资标准的*%计算），转正后薪资标准按元/月。负责人签字：年月日分管领导审批：签字：年月日行政部意见行政部审核： .同意该同志于年月日起为试用员工，试用期个月； .试用期薪资元/月（试用期薪资按转正后薪资标准的*%计算），转正后薪资标准按元/月。负责人签字：年月日分管领导签字审批：签字：年月日领导意见 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★	0	negative_file/2020011106【职场文档】招聘面试应用表格3张【唯一微信 aoling18031988287】.docx
黄拉拉三年以上工作经验 \| 男 \| 27岁（1983年6月25日）居住地：北京-海淀区电　话：139********（手机） E-mail：huanglala@51job.com 最近工作 [ 3 年2个月] 公　司： XX网络安全技术（北京）研发中心行　业：计算机软件职　位：软件测试最高学历学　历：硕士专　业：计算机科学与技术学　校：清华大学 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 自我评价 1、熟悉软件验证的一般理论和方法，较丰富的功能测试与性能测试经验。 2、良好的独立分析，故障排查和解决问题的能力，并能关注细节。 3、掌握常用测试工具，如Spirent、Silkperformer、Loadrunner, CPPUnit。 4、熟练使用C++、Python、Linux Shell 等程序语言。 5、熟练操作Unix/Windows 系统和Unix/Windows 工具，熟悉Oracle、SQL Server。 6、熟悉网络协议，如TCP/IP, HTTP/HTTPS, FTP, DHCP, DNS, SSH, VNC。 7、熟悉网络的设计搭建，交换机路由器的配置，熟悉Web, FTP, Samba, VPN 等服务器的部署。 8、 CET-6，具备良好的英语听说读写能力, 通过国家网络工程师（中级）认证。求职意向到岗时间：一个月内工作性质：全职希望行业：计算机软件，计算机服务(系统、数据服务，维修)，通信/电信/网络设备，计算机硬件，互联网/电子商务目标地点：北京期望月薪：面议/月目标职能：软件测试，系统测试，软件工程师，系统工程师工作经验 2007 /5--2010 /7： XX网络安全技术（北京）研发中心(500人以上) [ 3 年2个月] 所属行业：计算机软件 QA 软件测试职责: 1.根据需求设计测试用例，执行测试和收集测试结果，找出软件性能并书写性能测试报告。 2.发现并提出产品的功能和性能问题。 3.根据需要写测试脚本和测试工具，主要用Python 和LinuxShell，用于监控软件执行，统计分析数据等。 4.迅速搭建各种测试环境，问题重现和故障分析。 5.与Dev，QA 组成员协同工作。 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 2006 /6--2007 /5：北京XX网络技术有限公司(500人以上) [ 11个月] 所属行业：计算机软件测试部高级软件工程师 VMware 高级QA，测试硬件平台为AMD 和Intel 的X86 PC(64和32位机)，主要对VMware (EMC) 公司产品VMware Workstation进行功能测试, 通过测试十分了解下列系统 Solaris, Ubuntu, Redhat Enterprise Linux, Asianux, Turbo Linux, Mandriva and Windows Vista ,Windows xp , Windows 2003 server ，熟悉VMware ESX相关的产品。项目经验 2009 /8--2009 /10：白名单（whitelist）单元测试开发工具： VS2005 项目描述：协助公司安全实验室完成部分组件白盒测试（VS2005+CPPUnit）。责任描述： 1.C++代码检查。 2.配置单元测试工具CPPUnit，用于测试该组件的各个接口。 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 2009 /4--2009 /7：Web过滤产品基准性能测试硬件环境： Dell Server, HP blades 开发工具： Avalanche2700 项目描述：用Avalanche2700完成Web过滤产品的性能测试，包括设计测试场景和用例，数据分析统计和发布测试报告。责任描述：书写测试计划，设计测试用例，模拟复杂的网络环境，分析测试数据并书写测试报告。教育经历 2010 /3--至今清华大学计算机科学与技术硕士软件学院, 工程硕士证书大学英语六级 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 2006 /2 中级工程师合格语言能力英语（熟练）听说（良好），读写（熟练） IT 技能技能名称熟练程度使用时间 ---------------------------------------------------------------------------- ---- SilkPerformer 熟练 12月 Linux 熟练 12月 SilkTest 熟练 3月 Rational Purify 一般 3月 Oracle 熟练 6月 Sniffer 熟练 12月 C/C++ 熟练 6月 C/C++ 熟练 6月 TestDirector 熟练 24月 TCP/IP 熟练 12月 LoadRunner 熟练 6月 SQL Server 熟练 6月 Cisco Routers 熟练 6月 VISUAL STUDIO 熟练 12月	0	negative_file/计算机科学与技术.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|司机 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|生产科 \|所属车间 \| \| \| \|所属班组 \| \|直接上级职\|安全员 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|拉货物 \| \| \|的 \| \| \|工作\|拉废带钢 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|拉钢板头 \| \| \|拉淤泥 \| \| \|拉垃圾 \| \| \|倒备件 \| \| \|拉钢坯 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\| \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\| \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\|汽车、拖拉机 \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|高中以上 \|专业\|驾驶 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|50以下 \|性别\|男 \| \| \|身体 \|视力要好，头脑灵活，反应迅速 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|3年以上驾龄 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|必须能熟练驾驶车辆 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|安全、消防教育 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂生产科司机职位说明书.doc
目录产品标准部经理岗位 2 产品标准部制度流程标准化主管岗位 5 产品标准部建筑部品标准化主管岗位 8 产品标准部工程建造标准化主管岗位 11 产品标准部制度流程标准化专员岗位 14 产品标准部建筑部品标准化专员岗位 17 产品标准部工程建造标准化专员岗位 20 产品标准部文员岗位 22 产品标准部经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|产品标准部经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|产品标准部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职责 \|职位设置目的： \| \|（按重要 \|依据集团发展战略和管理要求，全面负责产品标准部工作，组织实施建筑部 \| \|性排序） \|件、工程建造和建筑管理流程的标准化工作，编写相关标准，提高标准化程 \| \| \|度，降低项目成本 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|组织制定标准\|根据集团战略发展规划要求，组织编制集团标准化规划，\| \| \| \|化工作规划 \|并指导子公司实施标准化规划 \| \| \|2 \|项目评估和案\|组织集团各项目设计、工程后评估，建立集团设计、工程\| \| \| \|例库建设 \|案例库 \| \| \|3 \|品质管理 \|保证集团品质管理有效进行 \| \| \|4 \|产品标准制定\|组织搭建集团住宅、商业产品体系标准，保证集团技术管\| \| \| \| \|理、创新管理按时有效进行 \| \| \|5 \|制度建立 \|建立完善的产品标准及监督检查机制，树立集团各方面的\| \| \| \| \|全面质量观 \| \| \|6 \|标准制定 \|统一施工图设计标准 \| \| \|7 \|标准推行 \|加强工程整体过程的管理，督促标准贯彻 \| \| \|8 \|监督检验 \|加强对施工中遗留的专项工程和实施过程中重大技术变更\| \| \| \| \|的管理，参与分部、分项工程验收及竣工验收管理监督工\| \| \| \| \|作 \| \| \|9 \|经验推广 \|推广各项目公司先进工程管理经验，促进先进工艺技术发\| \| \| \| \|展和科技进步 \| \| \|10 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对标准及制度的科学性、可行性有建议权； \| \| \| \| \|对标准方案的编制有提案权； \| \| \| \| \|对内部编制标准的科学性、可行性有审核权； \| \| \| \| \|对标准执行过程有监控权； \| \| \| \| \|根据标准执行结果，对项目公司工程部门进行考核的权力\| \| \| \|费用审批类 \|对本部门年度预算内的费用有审批权 \| \| \| \|对授权范围内的预算有审批权 \| \| \|人事类 \|对部门员工绩效情况有考核权 \| \| \| \|对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科或本科以上 \|专业 \|建筑类、管理类及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上一般工作经验； \| \| \| \|5年以上相关工作经验； \| \| \| \|3年以上管理工作经验 \| \| \|资格证书 \|工程师 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|具有一定的英语阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能熟练操作办公自动化软件和绘图软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|决策能力 \| \| \| \|目标说服能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 产品标准部制度流程标准化主管岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|制度流程标准化主\|岗位编号 \| \| \| \| \|管 \| \| \| \| \|所在部门 \|产品标准部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|依据集团公司总体产品标准计划要求，组织编制工程管理流程标准文本，通 \| \|（按重要 \|过集团评审后，在集团工程系统内推广实施。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|编制标准、制定工\|起草项目工程管理标准化流程和制度，并向集团公 \| \| \| \|作流程 \|司、项目公司工程部门等征询意见、报集团管理层 \| \| \| \| \|审批后在工程系统内推广实施 \| \| \|2 \|编制其他标准化管\|起草、征询意见、报集团管理层审批后下发执行 \| \| \| \|理文件 \| \| \| \|3 \|标准化执行情况的\|依据公司有关管理制度，对项目工程标准执行情况 \| \| \| \|培训辅导和监督检\|进行监督检查，并开展培训和辅导工作，确保工程 \| \| \| \|查 \|标准化工作的执行效果 \| \| \|4 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|5 \| \| \| \| \|6 \| \| \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对标准管理制度的编写有提案权； \| \| \| \|对标准执行情况有监控权； \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科 \|专业 \|土木工程、项目管理及\| \| \| \| \| \|相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上一般工作经验 \| \| \| \|3年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|项目管理相关资格证书 \| \| \|业务技能 \|具备本岗所需业务技能 \| \| \|语言 \|英语 \|具备熟练的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件及项目管理软件（P3E/C及Projec\| \| \| \|t） \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|结果导向 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|主动性 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 产品标准部建筑部品标准化主管岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|建筑部品标准化主\|岗位编号 \| \| \| \| \|管 \| \| \| \| \|所在部门 \|产品标准部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职责 \|职位设置目的： \| \|（按重要 \|根据集团产品标准化建设体系要求及集团建筑部件标准化流程，牵头负责建 \| \|性排序） \|筑标准化体系编制工作，按计划完成集团的产品标准化建设目标 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|进行市场调研\|制定调研目标，最终形成调研报告 \| \| \|2 \|收集项目部设\|分析、总结适应集团整体复制的产品类型 \| \| \| \|计图纸和精品\| \| \| \| \|户型 \| \| \| \|3 \|编制建筑部件\|牵头负责该项工作的整个过程，形成图集（试行） \| \| \| \|标准化图集 \| \| \| \|4 \|组织协调进行\|协调相关部门对初步编制的建筑部件标准化图集的造价、\| \| \| \|分析和评估 \|节点等相关内容进行评估 \| \| \|5 \|组织协调部件\|提交图集至集团总部采购部，配合进行样品制作 \| \| \| \|样品制作 \| \| \| \|6 \|收集各项目部\|收集项目部对编制下发的建筑部件标准化图集（试行）及\| \| \| \|反馈意见 \|样品的相关意见，相应进行修改、调整 \| \| \|7 \|制定建筑部件\|制定集团关于建筑部件标准化管理制度和实施细则，以实\| \| \| \|标准化管理制\|现集团推广、实施建筑部件标准化的目标。 \| \| \| \|度 \| \| \| \|8 \|配合其他相关\|配合设计部、采购部、预审部等部门的相关工作 \| \| \| \|部门工作 \| \| \| \|9 \|其他 \|完成上级领导安排的其他工作任务 \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对建筑部件标准化图集的编制有提案权； \| \| \| \|对建筑部件标准化图集的修订有建议权； \| \| \| \|对建筑部件标准化管理制度的编制和变更有建议权。 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科或本科以上 \|专业 \|建筑类及相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上一般工作经验 \| \| \| \|3年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|工程师 \| \| \|业务技能 \|了解设计流程及相关专业知识，按照公司流程要求，能独\| \| \| \|立组织协调相关人员进行建筑部件标准化体系的编制工作\| \| \| \|。 \| \| \|语言 \|英语 \|具有一定的英语阅读和写作能力，能进行简单英语会话，\| \| \| \| \|英语四级及以上 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能熟练操作办公、绘图软件及收发电子邮件 \| \| \|能力素质 \|组织协调能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|成本意识 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 产品标准部工程建造标准化主管岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|工程建造标准化主\|岗位编号 \| \| \| \| \|管 \| \| \| \| \|所在部门 \|产品标准部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据集团工程质量管理目标，编制工程建造标准化体系，以减少集团工程质 \| \|（按重要 \|量建造缺陷，提高工程总体质量 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制度建立 \|建立完善的产品标准及监督检查机制，树立集团各方面的\| \| \| \| \|全面质量观 \| \| \|2 \|标准制定 \|统一建造节点施工技术要求，加强工序质量控制 \| \| \|3 \|标准推行 \|加强工程整体过程的管理，突出工程预控和过程控制，督\| \| \| \| \|促标准贯彻 \| \| \|4 \|监督检验 \|加强对施工中遗留的专项工程和实施过程中重大技术变更\| \| \| \| \|的管理，参与分部、分项工程验收及竣工验收管理监督工\| \| \| \| \|作 \| \| \|5 \|经验推广 \|推广各项目公司先进工程管理经验，促进先进工艺技术发\| \| \| \| \|展和科技进步 \| \| \|6 \|技术支持 \|为集团项目工程部门提供相关技术支持，解决工程技术难\| \| \| \| \|题 \| \| \|7 \|信息收集 \|收集国内先进标准化信息 \| \| \|8 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对标准及制度的科学性、可行性有建议权； \| \| \| \|对标准方案的编制有提案权； \| \| \| \|对内部编制标准的科学性、可行性有审核权； \| \| \| \|对标准执行过程有监控权； \| \| \| \|根据标准执行结果，有对项目公司工程部门进行考核的权\| \| \| \|力 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大学 \|专业 \|工程或工程管理类 \| \| \|工作经验 \|5年以上一般工作经验 \| \| \| \|3年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|工程师 \| \| \|业务技能 \|有建筑工程设计或工程施工、监理工作经验 \| \| \|语言 \|英语 \|具备一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公自动化软件及绘图软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|质量导向 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 产品标准部制度流程标准化专员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|制度流程标准化专\|岗位编号 \| \| \| \| \|员 \| \| \| \| \|所在部门 \|产品标准部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据集团总体产品标准化和制度流程标准化的要求，参与和协助标准化管理 \| \|（按重要 \|体系的编制，从制度流程方面提高产品标准化程度，从而确保产品质量，降 \| \|性排序） \|低产品成本 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|工程手册编制\|配合长沙项目《阳光100工程管理手册》编制工作，《阳光10\| \| \| \| \|0工程管理手册》经集团评审通过后，向全系统推广使用 \| \| \|2 \|监理管理有关\|进行《监理合同》、《监理工作要求》的编制和修订工作（包\| \| \| \|制度和流程的\|括监理单位选择原则），并参与和协助标准化管理体系的\| \| \| \|起草编制 \|编制任务 \| \| \|3 \|外墙外保温系\|根据部门领导要求，与部门同事共同做好外墙外保温系统\| \| \| \|统标准的建立\|标准的建立及试点和推广工作的前期准备，逐步建立起阳\| \| \| \|和推广工作 \|光100工程项目的产品标准，减少和避免项目常见问题的 \| \| \| \| \|发生并统一、提高建筑产品质量水准。 \| \| \|4 \|协助制定工程\|按部门工作安排，协助部门同事做好工程建造标准化体系\| \| \| \|建造和建筑部\|、建筑部品标准化体系编制工作，通过建造和部品标准化\| \| \| \|品标准工作 \|体系的实施，使集团对所属项目的管理水平再上一个新台\| \| \| \| \|阶。 \| \| \|5 \|工作计划的完\|认真落实岗位工作计划，按期完成各项工作任务，确保工\| \| \| \|成 \|作质量 \| \| \|6 \|其他 \|完成上级领导安排的其他工作任务 \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对技术方案标准的编制和修订有提案权和建议权； \| \| \| \|对标准的执行情况有监控权； \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \| 本科 \|专业 \|建筑结构设计及相关专\| \| \| \| \| \|业 \| \| \|工作经验 \|5年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|3年以上相关岗位工作经验； \| \| \|资格证书 \|工程师 \| \| \|业务技能 \|具备做好和按时完成本职工作的业务技能 \| \| \|语言 \|英语 \|具备一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公自动化软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|成本意识 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 产品标准部建筑部品标准化专员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|建筑部品标准化专\|岗位编号 \| \| \| \| \|员 \| \| \| \| \|所在部门 \|产品标准部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据集团产品标准化建设体系要求及集团建筑部件标准化流程，协助部品标 \| \|（按重要 \|准化主管参与建筑标准化体系编制工作，按计划完成集团的产品标准化建设 \| \|性排序） \|目标 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|进行市场调研\|制定调研目标，最终形成调研报告 \| \| \|2 \|收集项目部设\|分析、总结适应集团整体复制的产品类型 \| \| \| \|计图纸和精品\| \| \| \| \|户型 \| \| \| \|3 \|编制建筑部件\|参与该项工作的整个过程，形成图集（试行） \| \| \| \|标准化图集 \| \| \| \|4 \|组织协调进行\|协调相关部门对初步编制的建筑部件标准化图集的造价、\| \| \| \|分析和评估 \|节点等相关内容进行评估 \| \| \|5 \|组织协调部件\|提交图集至集团总部采购部，配合进行样品制作 \| \| \| \|样品制作 \| \| \| \|6 \|收集各项目部\|收集项目部对编制下发的建筑部件标准化图集（试行）及\| \| \| \|反馈意见 \|样品的相关意见，相应进行修改、调整 \| \| \|7 \|制定建筑部件\|制定集团关于建筑部件标准化管理制度和实施细则，以实\| \| \| \|标准化管理制\|现集团推广、实施建筑部件标准化的目标。 \| \| \| \|度 \| \| \| \|8 \|配合其他相关\|配合设计部、采购部、预审部等部门的相关工作。 \| \| \| \|部门工作 \| \| \| \|9 \|其他工作 \|完成上级领导安排的其他工作任务 \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科 \|专业 \|建筑类、管理类及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|具备3年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|具备1年以上相关岗位工作经验。 \| \| \|资格证书 \|工程师 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|具备一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能够熟练应用操作办公软件，工程管理相关软件 \| \| \|能力素质 \|诚信正直 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 产品标准部工程建造标准化专员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|工程建造标准化专员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|产品标准部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|依据公司制定的建造标准化体系进度计划以及产品建造过往经验，协助工程 \| \|（按重要 \|建造标准化主管进行产品建造标准化体系编制，确保工程质量，有效降低工 \| \|性排序） \|程成本 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|编制文件 \|起草建造标准化体系相关文件，协助工程建造标准化主管完 \| \| \| \| \|成编制任务 \| \| \|2 \|工艺确认 \|研究现有及项目上已实施的工艺、工法，确定建造相关标准 \| \| \|3 \|信息反馈 \|收集建造工程和实施方面的信息（内外部），以支持建造标 \| \| \| \| \|准化体系的编制 \| \| \|4 \|推广标准 \|具体实施有关标准，以完善、落实建造标准化体系 \| \| \|5 \|巡检方案 \|起草互检、巡检有关文件，协助建造标准化主管编制巡检方 \| \| \| \| \|案 \| \| \|6 \|实施巡检 \|对项目工程进行巡检，监督项目工程完善工程质量 \| \| \|7 \|资料整理 \|汇总、备案以及管理相关资料和工具书 \| \| \|8 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对建造标准化体系建立和完善有建议权、提案权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科 \|专业 \|建筑工程及相关专业 \| \| \|工作经验 \|具备3年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|具备1年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|具有一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能够熟练操作办公自动化软件 \| \| \|能力素质 \|团结合作 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|质量导向 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时\|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 产品标准部文员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|文员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|产品标准部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据部门日常行政工作需要，负责部门日常各项行政事务，为部门其他工作 \| \|（按重要 \|目标的实现做好后勤工作。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|文档管理 \|负责部门内部相关文件、书籍、电子文档及档案的收集整\| \| \| \| \|理、归档和移交工作，部门对外的文件传递，负责文档保\| \| \| \| \|密管理 \| \| \|2 \|事务管理 \|做好有关会议、会谈的安排、记录等相关的事务性工作，\| \| \| \| \|并督办落实会议决定的有关事宜，汇总、上报文具、办公\| \| \| \| \|用品等需求 \| \| \|3 \|财产管理 \|负责部门内部的财产、书籍、报刊的管理工作 \| \| \|4 \|协助建立信息\|协助建立相关信息资料库 \| \| \| \|资料库 \| \| \| \|5 \|手续办理 \|建立部门合同及付款台帐，完成合同、付款及报销审批手\| \| \| \| \|续 \| \| \|6 \|其他工作 \|完成上级领导安排的其他工作任务 \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专以上学历 \|专业 \|行政管理及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|1年以上相关行业工作经验。 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|具备一定的英语阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能够熟练应用办公自动化软件 \| \| \|能力素质 \|诚信正直 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 集团内部相关部门及岗位：部门内部相关岗位：集团内部相关部门及岗位：设计部、采购部、预算管理部；项目公司相关部门本岗位直接下级岗位：建筑部品标准化主管、专员；工程建造标准化主管、专员；管理流程标准化主管、专员；文员直接下级人数：直接上级岗位：主管副总集团外部相关单位名称：产品标准化研究部门、行业中的领先企业、规范编制单位、咨询或顾问公司、材料生产商或供应商集团外部相关单位名称：其他开发商及专业公司直接上级岗位：产品标准部经理直接下级岗位：制度流程标准化专员直接下级人数：1 本岗位集团内部相关部门及岗位：设计部、采购部、预审部集团外部相关单位名称：产品标准化研究部门、行业中的领先企业、规范编制单位、咨询或顾问公司、材料生产商或供应商直接上级岗位：产品标准部经理直接下级岗位：建筑部品标准化专员直接下级人数：1 本岗位集团内部相关部门及岗位：部门内部相关岗位：部门经理助理、工程建造标准化体系编制项目负责人、标准化管理体系编制项目工程师集团内部相关部门及岗位：设计部、采购部、审部、项目公司设计部集团外部相关单位名称：监理公司、施工企业直接上级岗位：产品标准部经理直接下级岗位：工程建造标准化专员直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：集团设计部、采购部、预审部、营销管理中心项目公司工程部、精装部、品牌管理部、销售部集团外部相关单位名称：相关规范主编单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：设计、采购、预审等集团外部相关单位名称： 1.产品标准化研究部门 2.行业中的领先企业 3.规范编制单位 4.咨询或顾问公司 5.材料生产商或供应商直接上级岗位：建筑部品标准化主管直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：集团总部设计部，采购部，预审部，财务部，办公室集团外部相关单位名称：直接上级岗位：工程建造标准化主管直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：各项目公司工程部、预审部集团外部相关单位名称：直接上级岗位：产品标准部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：集团总部所有部门	0	negative_file/集团总部产品标准部岗位说明书汇编.doc
中铁物资战略咨询项目体制改革方案研讨会备忘录暨下一阶段工作计划中铁物资总公司领导：新华信项目组于6月25日、26日与总公司高层领导及各业务职能部门负责人召开了为期两天的研讨会。研讨会中，各位领导对新华信提出的体制改革的思路和方案发表了非常有价值的意见和建议，新华信项目组在此表示衷心的感谢！新华信项目组自4月26日进驻中铁物资总公司以来，已经完成了中铁物资内外部环境分析报告（阶段一至阶段三咨询服务内容），以及中铁物资发展战略规划初稿，核心业务扩张方案初稿，企业体制改革、产权改革、管理模式、组织结构方案讨论稿（阶段四、阶段五部分工作）。项目组下一步的工作将会根据研讨会的结果完善《中铁物资企业体制改革和产权改革方案》与《中铁物资管理模式和组织结构方案》，并提出与之配套的《财务规划与资本运作方案》以及《人力资源规划方案》。同时，项目组还将提交完整的《中铁物资3年发展计划与10-15年战略发展规划》及《核心业务扩张及管理模式》的报告。根据中铁物资总公司与新华信签订的《咨询服务协议书》和《咨询服务时间调整》的协议，该咨询项目的方案制定期（集中咨询期）将于7月16日结束，而随即进入项目的实施辅导期。因此，该项目运作的后期时间较为紧张，需要中铁物资高层领导进一步的支持和各部门负责人更紧密的合作，力图使新华信项目组最后提交的方案具有真正的前瞻性与实际的可操作性。以下附件是新华信项目组对6月25日- 6月26日研讨会关键问题的总结，下一步工作的主要内容以及相关工作计划。希望中铁物资各位领导能将意见及时反馈到项目组，以确保项目能及时高效的推进和完成。新华信项目组再次对进驻项目以来中铁物资总公司各位领导给予的大力支持表示诚挚的感谢。特此函达新华信中铁物资项目组 2004年6月28日附件一：研讨会问题总结 1. 业务板块的划分问题 1) 油品板块作为独立的板块运作的必要性和时机问题 2) 房地产板块作为独立板块运作的战略性意义 3) 国际板块的业务划分 4) 中铁商贸、油品、物流、国际板块的实现形式问题 2. 组织结构调整及管理模式问题 1. 商贸板块下的事业部形式针对不同业务的实现方式及步骤 2. 原“集采专供”贸易业务的垂直化管理和组织结构模式问题需要专题论证 3. 现有以区域特征划分的二级子公司形式的调整问题，需要充分考虑财务、资金、资产、人员的相关影响，提出过渡性的解决方案 4. 分公司的形式是否适应中铁物资相关业务的模式，需要提出可能的区域布点选择和资源整合的思路 3. 总公司组织部门设置 1. 资本运作中心与投资管理部的设置问题 2. 组织部门调整的具体步骤和时间表 4. 发展战略与业务战略的明确 * 将会在新华信提交的《中铁物资中长期战略发展规划》、《3年发展计划》及《核心业务扩张暨新业务发展方案》中有详细论述 5. 薪酬激励方案的细化 * 将会在新华信提交的《中铁物资人力资源规划方案》中有详细论述 6. 上市方案的论证 * 将会在新华信提交的《中铁物资财务规划与资本运作方案》中有详细论述附件二：下一阶段工作内容 1. 完善中铁物资体制改革和产权改革的方案 1) 比较不同业务板块划分方案的优劣势，协助中铁物资高管层确定业务重组的最终方案 2) 细化集团整体组织结构调整的具体实施过程和步骤，并对其中关键的财务及资金问题进行探讨 3) 完善总公司组织部门设置方案，明确职能划分，设计调整步骤 4) 对上市方案进行更深入的研究 2、完成总公司发展战略规划 1) 调整总公司10-15年发展的远景及目标 2) 完善3-5年发展的战略定位及重点 3) 完成现有核心业务的发展措施和新业务的进入举措 3、完成总公司财务与资本运作规划、人力资源规划相关内容 1) 制定与总公司体制改革与产权改革方案相适应的财务规划与资本运作方案 2) 根据总公司的战略定位和业务发展的要求制定相应的人力资源规划附件三：工作计划 6月28日- 7月4日 1) 与中铁物资高层领导讨论确定总体思路和调整建议 2) 与中铁物资高层领导分别探讨方案中可能出现的具体问题和解决办法 3) 与各相关职能部门商讨调整相关职能设置的细节 4) 与油品处、钢轨处、机电配件处探讨业务运营管理的相关问题 5) 与财务处、资金处探讨相关财务及资金管理方案 7月5日- 7月11日 1) 调整完成总公司企业体制、产权改革与组织结构方案 2) 提交总公司中长期发展战略规划、3年发展计划及核心业务扩张方案、新业务发展方案 3) 初步完成财务规划、资本运作规划的相关内容 4) 与人事组织部、劳资处探讨人力资源规划体系的内容和实施方案 7月12日- 7月16日 1) 充分听取各方关于发展规划、业务战略、体制改革等方面的意见 2) 修改、调整、完成此次咨询项目设置的全套方案 7月19日以后，项目进入实施辅导期 1) 编制《中铁物资咨询方案实施计划》 2) 组织实施体制改革方案的相关培训 3) 根据需要，配合中铁物资实施方案，对实施中遇到的问题提供必要的指导 4) 根据方案实际实施结果的反馈，对方案进行适当调整 5) 编制《中铁物资咨询方案实施评估报告》	0	negative_file/中铁物资战略咨询项目工作计划安排－0628.doc
2013年贵州公务员考试《申论》真题【给定资料】 1.2009年,一群来自深圳的普通工人成为美国《时代》周刊的年度人物。中国工人灿烂的笑容,坚毅的目光,质朴的外表,倔强的神态,为“中国制造”贴上了光亮的标签,给处于经济低迷期的世界带来了希望。建国之初,“咱们工人有力量”这昂扬的旋律曾伴随共和同的成长,点亮了一个时代。无论是石油开采,还是钢铁制造,各个行业都闪耀着工人的光彩,“工人老大哥”成为令人艳羡的称呼。工人成了国家和工厂的主人,这极大地激发了工人的工作热情和生产积极性。大庆的“铁人”王进喜“宁可少活20年,拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神,老英雄孟泰 “为鞍钢谱写的一曲自力更生的凯歌”的创业精神,激励着工人们创造出一个又一个生产奇迹,为共和国的建设做出了不可磨灭的贡献。随着时代的更替,社会条件发生了转变,生产方式进行了变更。改革开放早期,中国独有的劳动用工方式“农民工”出现了,他们是一批将外出务工作为副业的农村人口,农民工外出务工,一方面消化了农村剩余劳动力,带来的财富转移在一定程度上起到了平衡城乡差距的作用;另一方面他们以较低的劳动力成本支持着城市的工业化发展。但这种情况随着农民工群体的代际更替发生了变化,“80后”“90后”的新一代农民工客观上已经无法回到农村,他们成了新时代的“新工人”。 2.“她们太没有责任心了,上班的时候还玩手机,聊天,哪像我们呀。”陈青头一扭,提高声调对着李婉芸说,李婉芸笑了笑,不做声。这是一条小小的商业街,有可供歇脚的长凳,时近黄昏,“70后”陈青和“90后”李婉芸在此聊着天。街外,由于植被稀少,工业园区被巨大而又沉闷的灰色笼罩,灰色的天,灰色的厂房,身着蓝色和浅灰色工装的女工们来来往往,货车和摩托车四处穿梭。这个工业区的高峰时期,曾工作和居住着8万人,但随着企业部分产能的向外转移,现在只有3万人左右了。人群的聚散,青春的过往,10年前就来到这里的陈青是目睹者,就连她自己,也是几进几出,换厂、结婚、生孩子,在生活中,她以家乡为据点,在工作中,她以这里为据点,两边穿梭,沉默又坚韧。去年刚刚高中毕业的李婉芸是新一批的落脚者,她说她也认同陈青对她们年轻人的看法,但时代不同了,现在的选择多多啊,年轻人可没有那么好的耐性,绝大部分人的志向并不在那些单调枯燥的生产线上,不愿干了就走呗。像她这样的年轻人,如今已终成为她所在城区外来务工人员的主流。这个庞大而年轻的外来工群体的归依,正在给中国社会的发展提出越来越现实的挑战。来自湖北荆州,现在在这个工业区一家外资企业打工的一名李姓男员工说:“我们四周是高高的围墙,还有铁丝网,戒备森严,好像监狱一样,连上厕所所都限定时间,平均一天要工作12个小时以上。”已经在广州打工7年的小王,今年25岁,也在这家厂里上班,他的话语里藏着许多无奈:“你看我们的厂房,条件好着呢。可是,一进车间,所有人就失去了名字。工人密密麻麻地坐着,工作的时候根本没空说上一句话,得死命盯着手里的活,稍微一放松 ,零件从你眼前滑过,钱就从你眼前溜走了,因为我们都是计件工资。最近我总是想起卓别林的经典电影《摩登时代》,有时我会想,我们是小是和电影中的夏尔洛很像?没有多少人真正关心我们!”但是,该厂的厂长助理王先生却说:“现在的年轻工人,已与他们的父辈不同 ,并不满足于做工挣饯。他们大多受过初中以上教育,对自由、个人尊重越来越重视,如果无法满足他们的要求,他们马上就会跳槽。企业如果不能有一批长期忠诚的骨干,企业壮大和职工发展都很难谈得上。” 一项调查显示,当下国内仅有1%的人愿意做工人。自人评价道:“中国的工人获得了美国《时代》周刊的认同,却没有在中国获得普遍的认同。”在一些人的眼中,中国的工人,现在基本成了流水线操作者的代名词,是不需要多高技术的作业者。劳动力,不仅仅是生产要素,更是一个个有着喜怒哀乐,有着梦想和追求,有着家庭生活的活生生的人,他们不仅要安身立命,他们也要有尊严,甚至还要——抬头仰望星空。诺贝尔奖获得者、印度著名经济学家阿马蒂亚·森曾说过这样的一句话:“在一个走向现代化的国家中,经济发展是必然的事情。相比较于经济的发展,更为重要的事情是让更多的人——尤其是普通人,能够分享到经济发展的成果。”显然,这句话同样契合中国的实际,中国工人,需要时代的认同,需要社会的尊重,还需要有发自内心的骄傲。 3.盛昌是一家制鞋企业,在很长一段时间内曾是耐克在深圳的主要代工厂,规模最大时工人达10万人之多。如今它偏居一隅,隐藏在一段年久失修的小路最深处,周围只有几处零散的小作坊。该厂安全生产负责人沈先生介绍到:“盛昌曾是横岗地区知名的企业,除了耐克,盛昌也为其他跨国公司代过工。现在耐克将代工企业逐步外迁,我们只能接到一些小品牌的零散订单,这在以前根本不会接。现在用工成本很高,熟练工的工资涨得更快。对我们来说,加薪是找死,不加薪是等死。我们现在真是有心无力了。”就连盛昌对面卖奶茶的大娘都深切地感受到了这种变化,她说:“这两年生意太难做了,一怀奶茶只卖到1块钱,在深圳这样的高消费城市,已经无法再便宜了,可是现在就是这1块钱的奶茶都不好卖了。”这样一家效益曾经很好的代工企业,现在雇员仅剩三四千人,正可谓“盛极而哀”。 “中国制造”曾经疯狂席卷全球,阿富汗人骑的自行车,越南人骑的摩托车,巴基斯坦小店里摆放的文具用品,美因人看的电视机和穿的衣服,欧洲人用的家电和玩具,都贴着“中国制造”的标签,中国一度成为了“世界工厂”。然而,中国的“世界工厂”名号只是“代工厂 ”的另一种说法。这些企业靠的仅是低技术含量和劳动密集型产业链。随着劳动力优势的逐渐丧失,一度曾把为世界品牌代工视为骄傲的工厂,现在不得不面临艰难维持的状态,甚至走上破产的命运。中国靠廉价劳动力优势支撑起来的工业化进程似乎陷入了某种困境。 A市是长三角经济圈中一个重要的新兴工商城市,以制造业为主体,经济发达。近年, A市的制造业一样面临劳动力成本上升的制约因素,过去以代工制造为主导的发展模式受到越来越大的挑战。如何实现产业结构转型升级,A市探索在向产品设计、研发和营销两头延伸的同时,实施中问分离,在现代制造业中拓展现代服务业,既助推现代制造业进一步发展,也实现了产业整体转型升级。在A市,很多企业剥离主副业,实施二三产拓展分离。比如从玩具制造企业中,拓展分离出了玩具商贸有限公司,由其专门从事市场推广、品牌塑造和商品销售。剥离后,产品研发、品牌塑造、销售可以走上专业化、社会化和市场化发展的道路,实现做强做大的目标。通过转型升级,企业在发展过程中提升了自主创新的能力,逐渐塑造起自己的品牌,不再依附于代工模式,最终实现外资和民资、现代制造业和现代服务业两翼齐飞的局面。 4.某大学的陈博士认为,劳动力短缺对于未来中国发展来说是个积极的信号。短缺的劳动力市场会使我们开始关注劳动力资源对于中国崛起的重要性。只有当为这种稀缺的劳动力资源支付更高的报酬时,我们才会认识到人力资本投资的重要性,而技术创新也会随之绽放。他说,如今有的人在谈论中国崛起之际,总爱用那些以廉价劳动力堆积出来的 GDP和日渐扩大的国际影响力作为他们的例证,这是一种认识的误区。他介绍到,世界银行资深经济学家杰里夫·萨克斯教授发现了一个非常有趣的“资源诅咒”现象:自然资源丰富的国家并没有获得想象中的高速经济增长,比如,拥有丰富资源的尼日利亚和委内瑞拉正经历着较低增长或者是在痛苦挣扎中的经济增长;而相反的是,韩国、新加坡和瑞士等自然资源相对匮乏的国家,经济却表现出异常的稳定性和持续性。现在来看,拥有丰富石油资源的俄罗斯也已陷入“石油诅咒”的陷阱之中。究其原因,就在于这些资本家在获得原始资本积累之后,非但没有像新自由主义者所期望的那样,向社会支付再生产所需要的市场价格,反而利用与地方政府以及其他政治力量的强大勾结,向工人支付低于再生产所需的低工资,以更低的价格继续获得大片优良的自然资源。陈博士说:“我并不担心处于发展轨道的中国会像俄罗斯那样陷入…石油诅咒?陷阱,但是非常担忧会陷入…人口诅咒?的陷阱。 ”目前中国制造业如若不应对得当,极有可能沦为建立在沙子上的王国,难以经受真正的风雨洗礼。 5.当虚拟经济在发达国家尤其是在美国占据主导地位的时候,越来越多的人沉迷于金融市场的海洋里,实体经济不可避免地受到冲击。在“次贷危机”引发的国际金融风暴里, 发达国家从高速增长一下子跌入茫茫沼泽地。经此一劫,发达国家认识到,脱离制造业的虚拟经济“虚火”,是酿成危机进而造成全球经济长期低迷的主因。卢·兰奇是美国通用电气家电业务的设计主管,他说:“过去我们曾认为我们负责设计然后控制销售就万事大吉, 现在我们发现这是个错误,一旦你把生产转移出去,就很可能再也回不来了。而这种变化是一点点显现的:当你第一次把烤面包机和热水器转移到海外生产时,你还知道如何制作这些产品,因为昨天、上个月或者上个季度你还在生产它们;但是当产品更新换代、技术不断进步后,为降低成本而不断更换代工厂的时候,设计产品的人与生产产品的人之间的差距就像太平洋一样宽广。”越来越多的美国公司开始认识到,过去十几年美国经济的外包浪潮是个严重的错误。 “德国制造”125年的历史就像一个童话,它是德国在“二战”后崛起的密码,在世界金融危机中挺立不倒的依靠,在欧债危机中仍“一枝独秀”的答案。100多年中,任何一件“德国制造”产品都像一块热气腾腾的蛋糕,受到各国的欢迎。当美英等西方国家纷纷把制造业向发展中国家外包,自己转向来钱更容易的金融业时,德国仍将主要精力放在制造业产品质量与技术水平的提高上。正是这种制造业立国的发展战略,不仅让德国保持了较高的就业率,促进了德国科技创新能力的不断提高,也使得德国具备了抵御金融危机冲击的坚实产业基础。美国《新闻周刊》曾在题为“众厂之厂”的文章中感叹,德国制造之所以称霸世界 ,是因为德国人能把普通的金属敲打成震惊世界的科技奇迹。有专家认为,德国的制造业与美英制造业最大的不同在于,德国重视以人为主导的生产,而美英重视酱为主导的生产。在金融危机期间,美英国家的制造业部门大量裁员,而德国政府通过政府扶持和补贴等手段,尽量维持制造业就业稳定,他们坚信酱没有思想,人才有,工程师一旦被解雇就再难重返岗位了,这也正是危机过后德国的研发密集型制造业能迅速恢复的重要原因。 6.克里斯蒂安是德国勃兰登堡州一个小企业的木工。他初中毕业后,面临的选择是继续上大学深造学习,还是进入职业学校学一门手艺。“我和父母分析了自己的情况和家庭条件后,决定上职业学校的木工专业。”克里斯蒂安介绍说,“在德国,经职业技术培训后的技术工人待遇很高,也很受尊重。我16岁上职业学校时,每月就能挣400欧元,足够自己生活了。再过两年我就有资格参加高级技师考试,26岁我完全有可能成为高级技工。”德国大学学制较长,一般6年,开销最少4万欧元,当克里斯蒂安的初中同学26岁大学毕业,还一贫如洗的时候,他的存折上已经有5位数字的存款了。德国制造很大程度上归功于这个国家高水平的职业技术教育。德国目前有各种职业学校9000多所,除了30%左右的青年上大学外,绝大多数人都选择了不同形式的职业教育。职业培训的费用主要由政府和企业承担,培养一名职业学校学生每年平均花费1.5万欧元 ,而普通学校的学生只是这一费用的三分之一。另外,企业还提供实习场所,并发给学生每月500至800欧元不等的生活费。德国《职业教育法》中,对参与职业教育企业的资格、设备、场所等方面都有所规定,能够进行职业技术教育,表明了企业的水平,对于企业来说是一种荣誉, 当然企业也会享受到国家的经费补贴。但也不是所有企业都有能力或愿意亲自培养人才 ,对一些企业来说,购买培训设备、找人实施培训的费用十分昂贵。于是,一些专门帮助企业承担学徒“校外培养”任务的职业培训中心应运而生。企业需要什么,培训中心就培训什么。在德国职业教育体系中,政府和工业界都扮演着非常重要的角色。无论是联邦政府、地方政府还是企业、工商协会,各司其职,目的只有一个,那就是培养技术型人才,保持德国竞争力。德国联邦政府主要负责搭建合理的法律框架,认可培训岗位并对培训、创新以及相关研究提供必要的资金支持。为职业教育学校设定课程,为教职人员提供资金支持等事务则落到各联邦州的头上。同时,联邦州还需监管商会活动,因为商会在职业教育中承担了监管企业、证书发放等重要任务。作为职业教育体系的中坚力量,企业有必要不断创新、更新职业培训岗位,提名专家参与规则制定,并提供一定的培训补贴。工商联合会和手工业协会两大协会负责监管企业,包括核实企业培训资质、监管企业培训、登记培训合同、管理考试等重要环节。此外,商会还会为企业培训提供咨询,在企业与学徒产生纠纷时充当调解人角色。法国总统曾感慨地说,德国每年要向西欧出口很多产品,但看来还应该出口另一种产品,这就是职业教育和职业培训制度。 7.浙江Z公司新品线组长老梁,利用3个月的工余时间,经过100多次反复的试验,攻破了“丝攻短牙(拔牙)项目”,让该公司每年仅这个工序就节约了10多万元的生产成本。老梁这样理解自己的自主创新:“作为生产工人,最关心的就是产品的合格率。我这样做,只是坚持我的工作准则,尽量降低产品的废品率,节约生产成本。我是通过这种创造性劳动体会到了更多的价值。我们工人不该只是流水线上的生产工具,我们应该成为一个个充满创造性的个体。其实只要给我们工人一个杠杆,我们同样能撬动地球!” 宝钢集团以全国钢铁业6%的产量,实现了全行业约30%的利润。有何秘诀呢?“职工是企业力量之基、活力之源!”宝钢集团董事长说,“宝钢式创新的最大特色是…蓝领创新?,每天产生专利4件,五成由一线工人创造。”工人发明家孔利明20多年来,为宝钢解决各类设备的疑难杂症,主导生产工艺改进,直接创造的经济效益达上千万元。“我的大学在宝钢。 ”这是孔利明的肺腑之言。出身钳工的卢江海在孔利明的带动下,立足本职岗位搞专利研发,成为宝钢的“金点子大王”,一年内他提出13条合理化建议,创造26项实用专利、4项发明专利。宝钢的职工创新以开放式的岗位责任制为基础,逐步形成深入的创新体系和跨岗位、跨区域、跨专业的协同创新机制,同时,还建立了全覆盖的创新激励体系,职工创新奖励从10元到100万元。“机器不能代替人,中国工人在任何时代都是有力量的,关键在于怎样激发他们的创造力。”上海市总工会主席认为,宝钢“蓝领创新”,就是现代企业制度下如何依靠职工的最好诠释。【作答要求】一、假如你是政府相关部门的一名工作人员,请根据给定资料1- 2反映的新时代工人面临的种种问题进行归纳,并对解决这些问题提出对策建议。(25分) 要求:问题全面明确,对策建议具体可行,不超过300字二、请结合“给定资料3-4”,对“人口诅咒”做一全面解释。(20分) 要求:全面准确、逻辑性强,不超过300字。三、给定资料5中有学者指出“制造业是未来经济繁荣的关键”。请结合“给定资料5” ,谈谈你对这个问题的认识。四、以“新时代工人的力量”为题,自选角度,写一篇文章。要求:(1)中心明确,思想深刻; (2)内容充实,有说服力; (3)语言流畅,1000~1200字。参考答案一、假如你是政府相关部门的一名工作人员,请根据给定资料1- 2反映的新时代工人面临的种种问题进行归纳,并对解决这些问题提出对策建议。(25分) 要求:问题全面明确,对策建议具体可行,不超过300字【参考答案】问题:1、农民工群体代际更替所带来的附生问题 2、企业产能转移所带来的裁员问题 3、企业、社会对产业工人缺乏关注和认同 4、产业工人对企业缺乏责任感和忠诚度 5、中国缺乏高技术工人对策:1、户籍制度的变革和推进切实从制度上解决二代农民工难以融入城市的问题 2、地方政府必须要树立起新的理念,加大舆论宣传和引导,落实二代农民工社会福利和保障问题 3、全社会营造氛围,切实转变对新时代产业工人的认识 4、政府、企业、学校各个层面为新时代工人提供技能培训 5、新时代工人要提高对于企业的认同度和忠诚度二、请结合“给定资料3-4”,对“人口诅咒”做一全面解释。(20分) 要求:全面准确、逻辑性强,不超过300字。【参考答案】 1、人口诅咒是指我国作为劳动力资源丰富的国家,但却可能因为劳动力短缺而制约我国经济的持续、健康发展。 2、表现在:过度消耗廉价的劳动力成本谋求经济的快速发展。 3、原因有:产业结构不合理,用工成本高,缺乏自主品牌,企业技术含量低,创新意识差。 4、危害:阻碍工业化进程,不利于经济的持续、健康发展。 5、对策:进行产业结构的优化升级;提高工人收入水平;提升企业的自主创新与研发能力;积极打造自主品牌;进一步拓展第三产业,实施二三产业拓展分离,实现产业间相互协调的发展模式;形成产、研、销相结合的发展模式。三、给定资料5中有学者指出“制造业是未来经济繁荣的关键”。请结合“给定资料5” ,谈谈你对这个问题的认识。【参考答案】 1、部分发达国家一味的发展虚拟经济,受到了经济危机的冲击。 2、发展制造业可以保持较高的就业率,促进科技创新提高,也会让一个经济实体抵御经济危机冲击 3、一个国家制造业的发展必须注重一人为主导的生产,可以通过技术扶持和补贴等手段,维持制造业的就业的稳定。 4、提高技术工人的待遇,提升全社会对技术工人的认同度四、以“新时代工人的力量”为题,自选角度,写一篇文章。要求:(1)中心明确,思想深刻; (2)内容充实,有说服力; (3)语言流畅,1000~1200字。写作思路首先,新生代产业工人的问题和当前企业的困境。分析原因:1。。当前的工业模式主要以代工为主,技术创新低,企业濒临危机;2.由于待遇偏低,新生代的性格特点造成企业人才流失严重。3.美、德、日的例子说明了经济发展不能脱离制造业,过度依赖“虚拟经济”引发了严重的次贷危机,振兴制造业特别是提升产业工人的素质是破解困境的根本。解答办法:一靠加强职业教育打造高素质产业工人队伍;二靠企业立各种创新制度鼓励工作开展创造性劳动。	0	negative_file/2013年贵州公务员考试《申论》真题及答案解析.doc
设计思路：　　通过对叶子的观察，让幼儿去发现叶子千姿百态的外型，并以表演的方式体验叶子随风飞舞的动感，借以多种手段培养幼儿细心观察、积极想象、大胆表现的能力。活动准备：　　带幼儿参观植物园或附近的公园，收集落叶。　　录音机、音乐磁带，线、纸条、双面胶等。活动目标：　　1、发展幼儿的观察能力并体验游戏带来的快乐。　　2、激发幼儿想象，创编叶子飞舞的动作并用肢体动作来表现音乐。活动过程：　　一、观察、接触各种植物的叶子：　　（把幼儿分成三组，每组摆放一篮叶子供幼儿自由选择）　　1、观察叶子的形状及颜色。教师：“你们发现了什么？这些叶子都一样吗？”给幼儿自由谈论的时间，相互交流、分享经验。　　2、鼓励幼儿大胆想象叶子的形状像什么？同时让幼儿在白板上用线条画出叶子的轮廓，进一步熟悉叶子的外型。　　3、发展幼儿的动手能力，串叶子，做挂饰。每个幼儿拿一片自己喜欢的叶子固定在纸条或线上，挂在脖子上。　　二、游戏活动，提高幼儿的辨别能力：　　教师交代游戏的规则：游戏开始，音乐《洋娃娃和小熊跳舞》进行时，幼儿可拍手自由动作，去寻找与自己有同形状叶子挂饰的同伴，当音乐停止时，相同叶子挂饰的幼儿要站在一块，可两人一组，也可三　　人、四人一组，游戏进行2—3次，每次可鼓励幼儿寻找更多的同伴。　　（教师也可参与此游戏，并与全体幼儿一起检查游戏的结果，找到相同叶子人数最多的一组为胜）　　三、创设情境，随音乐的旋律，表现叶子的飞舞：　　1、教师：“一部分树木和植物在秋天时，叶子会伴着秋风渐渐的飘落，你们见过飘落着的树叶吗？那是什么样的？”启发幼儿用肢体动作来模仿被风吹起的落叶。　　2、欣赏音乐《水族馆》，感受其旋律的优美，幼儿自由表现。　　根据幼儿的能力教师可用语言情境随机启发幼儿表现各种动态的叶子（如：轻轻用手或身体的摆动表现叶子随微风忽忽悠悠的飘落，急速的扭动或打圈表现叶子被大风吹的乱舞，静止的造型表现叶子静静的躺在地上……）　　3、听音乐《水族馆》进行角色表演。一部分幼儿做风，一部分幼儿做叶子，随音乐的起伏，鼓励幼儿有创造性的表演。可交换角色。教师评价。延伸活动：叶子画。	0	negative_file/大班科学教案：有趣的叶子.doc
目录项目公司财务部销售会计岗位说明书 2 项目公司财务部出纳岗位说明书 5 项目公司财务部销售会计岗位说明书 \|基本信息 \|本岗位名称 \|销售账务会计 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|及时收取售房款，保证货币资金的安全性，为部门经理的资金管理提供支持 \| \| \|，配合销售部做好销售工作。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|款项收存 \|负责销售现场各种款项的收存工作，及时解款 \| \| \|2 \|管理收入流水\|登记银行收入流水账，月末负责与银行核对收入账 \| \| \| \|账 \| \| \| \|3 \|统计分析 \|制作收款统计分析表、月度收款分析表； \| \| \| \| \|对应收账款进行统计、分析，配合销售部对应收账款进行\| \| \| \| \|清收、分析、跟踪公司应收账款情况。 \| \| \|４ \|佣金计算 \|复核销售佣金计提表，登记佣金台账。 \| \| \|５ \|资料保管 \|负责保管财务票据、贷款资料等 \| \| \|6 \|配合出纳工作\|指导和配合销售出纳工作。 \| \| \|7 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|8 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \|对物业开荒费等有审核权 \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计学及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉国家有关财务方面的法律、法规 \| \| \| \|熟悉会计电算化 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件及财务软件 \| \| \|能力素质 \|成本意识 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司财务部出纳岗位说明书 \|基本信息 \|本岗位名称 \|出纳 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|项目公司财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|按照国家有关法律法规和公司的财会制度规定，做好公司财务出纳工作。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|现金收付 \|负责办理现金收付和银行结算业务 \| \| \|2 \|登记现金 \|负责登记现金及银行存款日记账 \| \| \|3 \|核对账单 \|负责每月定期核对银行对账单，并编制银行余额调节表 \| \| \|4 \|保管现金 \|负责保管库存现金和各种有价证券 \| \| \|5 \|登记票据 \|负责登记各种票据领用登记薄 \| \| \|6 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|7 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|专科以上学历 \|专业 \|会计及相关专业 \| \| \|工作经验 \|２年以上房地产行业工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计相关知识 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件和财务软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：销售会计公司外部相关单位名称：银行、税务部门等公司内部相关部门及岗位：公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：北京公司财务部经理公司外部相关单位名称：银行、客户等	0	negative_file/项目公司财务部岗位说明书.doc
科研学术论文投稿必备手册　　　　　　§1. 1 投稿的方式　　投稿主要有三种方式：纸质投稿、EMAIL投稿和网上投稿。纸质投稿一般需要将稿件打印几份，邮寄给期刊编辑部，有的期刊还要求需要论文的软盘或光盘；EMAIL投稿就是将论文以附件形式发给编辑；网上投稿就是期刊有网上投稿系统，将论文在网上提交。一般国内期刊要求纸质投稿的比较多，而且还有一些国内期刊在纸质投稿后，同时还要将稿件EMAIL给编辑，国外期刊也有要求纸质投稿的，但似乎越来越少，毕竟航空信件来往费时费钱，所以逐渐被网上投稿所取代。EMAIL投稿国内国外期刊都有，但考虑到网络安全和技术的发展，EMAIL投稿也会逐渐被网上投稿所取代。网上投稿是国外期刊所采用的主要形式，有直观、迅速和方便的特点，但在网上投稿前需要在网站注册一大堆信息，第一次使用网上投稿会感到麻烦，但可以将你第一次注册的信息保存到WORD文件，以后再网上投稿时大部分信息复制粘贴就可以了，一定要记住注册的帐户名和密码，否则耽误你的投稿计划哦。纸质投稿的期刊国内比如有《微电子学报》、《上海交通大学学报》，国外的没遇到过，有知道的请告诉我。EMAIL投稿的期刊国内比如有《微细加工技术》，国外期刊比如有“IEEE ELECTRON DEVICE LETTERS”。网上投稿的期刊国内还比较少，如《半导体学报》、《物理学报》、《中国物理》等一些比较有影响的期刊，国外就比较多了，这里就不举例了。国内邮寄纸质文章用什么方式寄好呢？我以前用平信邮过的，没丢过，挂号和EMS当然安全迅速了，不在乎费用可以挂号和 EMS的。　　　　§1. 2 如何投稿　　有很多水友问自己该如何投稿，其实大概是这些水友第一次投稿吧？如何投稿主要从四个方面来着想：一是稿件内容和质量；二是找到适合的期刊；三是熟悉投稿要求和流程；四是经验的积累。稿件的内容自然和你研究方向有关了，这个不能去强求改变，但与稿件质量相关联的似乎分为好几种，比如研究方向冷与热、实验结果成与败、文章表达优与劣、图形处理好与坏，当中有些我们还是可有作为的，这在以后如何写好论文中进行阐述。作者首先要根据自己的文章进行自我评价，或者请导师或别人评价，也可以将自己的文章和与文章相关的文献进行对比，看自己文章质量怎样，然后再决定适合投哪个期刊。有的作者受影响因子影响，不能正确评价自己的文章，好高骛远，喜欢投本研究领域影响因子高的期刊，这当然会导致后来的拒稿，拒稿是件痛苦的事，一是浪费了那么久的时间，二是打击了自信心，投稿热情受挫。在正确评价自己的文章后，那又如何找到合适的期刊去投稿呢？有几个比较好的方法：在自己查找的与文章内容有关的文献中找期刊；在数据库中寻找；询问同院的XDJM。如何寻找期刊介绍，后文将说明。在确定多个适合投稿的同类期刊后，要对这些期刊进行比较甄别，以便确定适合自己最需要的，要比较期刊的审稿周期、期刊知名度（影响因子）、一年出版多少卷、出版速度如何、国内期刊有无审稿费的发票、期刊编辑服务态度，等等。在最终确定一个投稿的期刊后，要熟悉这个期刊的投稿要求和流程，这样少走弯路，尽量避免不必要的麻烦。各个期刊的投稿要求不一样，一定要仔细阅读投稿要求，否则稿件很可能不会被受理的。一个期刊的投稿流程无非是：投稿（submit）、编辑处理稿件（with editor）、审稿（under review）、修改（revise）、结果（accept or reject），但这过程似乎是漫长的，也是问题出现比较多的，需要我们的耐心和信心，也需要我们的智慧去对待和解决这个过程中出现的问题。在多次投稿之后，相信大家都有自己的投稿方式和经验，如果愿意，请多多在交流你的经历，让别人分享你的经验。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　20:16:24　　　§1. 3 投稿须知　　如果不熟悉一个期刊的投稿情况，一定想办法了解期刊的投稿须知。每个期刊的投稿要求不尽相同，比如投稿内容、页数、字号、字体、行距、标号、公式、图表、参考文献写法等。国外一些期刊有字数或页数的算法，算起来还是比较费时费事。在基本了解投稿要求后，还可以下载几篇这个期刊的文献，看看这些文献的内容和格式。当然，因为文献大多是PDF格式，有些投稿要求并不能体现出来，但可以参考。　　下面是IEEE Electron Device Letters的投稿须知：　　Electron Device Letters 　　It comprises original and significant contributions relating to the theory, design, performance and reliability of electron devices, including: 　　 optoelectronic devices 　　 nanoscale devices 　　 solid-state devices 　　 integrated electronic devices 　　 energy sources 　　 power devices 　　 displays 　　 sensors 　　 electro-mechanical devices 　　 quantum devices 　　 electron tubes 　　Items are restricted to three pages and appear, on average, two months after acceptance. 　　On-line access is included with EDS membership at ieeexplore.ieee.org. Past issues are now available back through 1980. 　　If you would like to submit a manuscript for possible publication in EDL, please mail it to the EDS Publications Office. 　　For comments, questions and more information on EDL, contact the Editor- in-Chief or the EDS Publications Office. 　　上面英文介绍IEEE Electron Device Letters投稿内容范围，然后是稿件页数（3页），接收稿件后两个月出版，EMAIL投稿。投稿要求出现在“INFORMATION FOR AUTHORS” PDF文件里，更多的信息在“IEEE Guidelines for Authors”里。　　　　下面是寻找投稿须知的经验：　　1. 现刊获取投稿知：　　如果你（或图书馆）有杂志的现刊，那么一般每一卷的第一期或最后一期杂志中就会有投稿须知; 　　2. 网上获取投稿知：　　（1）对上了网的杂志，直接进入主页；　　（2）从数据库中获取　　被万方数据库收录的期刊可在其数字期刊网页查到相关的信息，包括简介、稿约、征订启事、主要栏目、网上站点链接等信息，这些信息都是免费的，如果你还是其用户，那么你还可以看到全文。也可以进入中国期刊网的期刊征稿公告检索页面，去检索你想要投稿的杂志：　　http://www.cnki.net/bjb/azggg.htm 　　（3）使用通用搜索引擎：　　如google、 baidu等，用“期刊名”＋“投稿须知”或“稿约”，也能快速获取有用信息。　　3. 直接联系杂志社　　你也可以从杂志、网络、数据库（网络或光盘）、杂志征订目录等获得相关杂志的联系地址、电话、电子信箱，直接向杂志索要，通过传真、email、信件等方式得到。　　4. 向他人求助　　如果你还找不到，请利用你的朋友、同学、同行等资源，当然到PAPER板来求助也是一个很好的办法。　　对于外文期刊，一般网站上都可找到author guide。在各种专业数据库中也会有about the journal的链接，一般都有for author的文档。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　20:22:10　　　§1. 4 稿件状态　　前文略微提到了，就是投稿（submit）、编辑处理稿件（with editor）、审稿（under review）、修改（revise）、结果（accept or reject）这些状态。国内期刊纸质投稿或EMAIL投稿的一般是EMAIL通知或者电话通知，通常通知的状态是“投稿”、“修改”和“结果”这三个状态，图国稿件不需要修改，有的就只有“结果”这个状态。能网上投稿的，投稿系统会出现稿件处理状态的，但有时网上的状态并不是实际稿件的状态，要么没有更新，要么就是编辑正在考虑下一步怎么处理稿件。网上状态是牵人人心的，如果一个稿件状态好几个月没更新，不急死你才怪。　　下面是投稿状态的介绍。　　投稿（submit）：有些期刊要求上传的稿件格式不能是PDF格式，有的期刊要求作者联系的EMAIL不能是sina、163的邮箱，大概是期刊编辑和作者联系时这些邮箱容易出问题吧。有些期刊在投稿时要求稿件的文字、图表要分开上传，还有的要Cover Letter。上传的稿件是WORD或LATEX这样的通用字编辑软件文件。当然字数、页数、公式、字号、字体等需按照要求去做。我在投稿时，文字、图、表是在一个WORD文件里，没有分开上传过，虽然期刊要求那样做，但觉得没必要，在上传稿件时选“manuscript”，上传整个文档就行。如果非要将文字、图、表分开，一般分为文本，图，表就可以了，国外的文章讲究图和表有自明性，就是喜欢在图和表下面附上一段文字。这样读者只看看图和表就可以知道大致内容了。　　在你填写投稿信息并上传整个稿件后，当投稿系统将WORD文档自动转化为PDF文档时，P DF文档的第一页就会有你的投稿信息，包括稿件编号、稿件题目、稿件类型、关键词、作者姓名、单位地址和摘要，这个就相当于Cover Letter了，当然Cover Lette还应该从内容和意义上向editor做一个整体的交待。下面是本人在Springer一个期刊“Microsystem Technologies”投稿后PDF文档的第一页：　　Editorial Manager(tm) for Microsystem Technologies 　　Manuscript Draft 　　Manuscript Number: MST28 　　Title: Surface micromachined high-performance RF MEMS inductors 　　Article Type: Original Research 　　Section/Category: 　　Keywords: inductor, quality factor, surface micromachining, RF MEMS 　　Corresponding Author: fang dm, Ph.D 　　Corresponding Author's Institution: Shanghai Jiao Tong University 　　First Author: fang dm, Ph.D 　　Order of Authors: fang dm, Ph.D 　　Manuscript Region of Origin: 　　Abstract: High-performance three-dimensional (3-D) microinductors with air-core and polyimide-core were fabricated by using simple MEMS technology. Both inductors have electroplated copper coils to minimize resistance to obtain high quality factor. The measurement results show that both inductors have high Qfactors over wide range of operating frequency. The maximum Q-factor of the polyimide-core is 36.5 and the inductance is 1.42nH at 4.5 GHz, while the maximum Q-factor of the air-core inductor is 22.9 and the inductance is 1.17nH at 5.5 GHz. The series resistance /parasitic capacitance of the olyimide-core inductor and air-core inductor is 1.05Ohm/1.07pF and 1.82Ohm /0.57pF respectively at the peak-Q frequency. 　　需要提醒的是：当WORD转化成PDF文档后一定要打开看看，因为在转化过程中或许会出现一些问题，而且还要检查你的稿件PDF内容是否需要修改，如果需要修改稿件内容，那就删掉PDF文件，修改后再重新上传；如果转化过程中出现问题，比如在WORD中图或表不分页，但在转化成PDF中却分页，对于这个情况，可以在WORD文件中重新排版，或者不通过投稿系统，通过软件自己将WORD转化成PDF看看。目的就是尽量避免图或表分页。其实，重要的还是稿件内容不要有明显的失误，对于图或表分页的情况，编辑并不重视的，因为他（她）知道会转化过程出现这个问题，而且他（她）有你的WORD稿件。还有，如果进行了误操作，将同一稿件投稿了两次怎办？那就EMAIL给编辑，说明情况，请他（她）撤销一个吧。在点击“提交”按钮时，系统会弹出提示，问你是否确认投稿，如果确认并 “提交”，稿件就投稿成功。接下来就是编辑处理你的稿件了。如果是EMAIL投稿，一定在EMAIL中要编辑给你回复，看他（她）是否收到了你稿件的EM AIL“附件”，防止“附件”没收到。　　下面是我EMAIL投稿时给编辑的信件模板：　　Dear Mr./Ms./Dr. Editor’s Name, 　　 Sorry for disturbing you. I just sent you my manuscript as an attached file. The title of my manuscript is “…”. Please give a reply to me as soon as possible if you receive the manuscript. Thanks a lot. 　　Best Wishes or Best Regards, 　　Sincerely yours, 　　Your Name 　　Dear Mr./Ms./Dr. Editor’s Name: 　　I am a student in the Research Institute of Micro/Nanometer Science & Technology, Shanghai JiaoTong University in China, we have fabricated a high-Q air-core solenoid inductor using MEMS technology and the performance of the inductors is discussed in the paper. I just submitted the paper named “Title” to you! If there were any questions, please contact me. 　　Awaiting your reply.Thanks! 　　My E-mail address: sjtupaper2006@yahoo.com.cn 　　　　Sincerely Yours 　　 dmfang 　　　　编辑处理稿件（with editor）：这个状态一般出现在两个星期之类，时间比较短，主要看编辑的处理情况，如果在投稿的时候没有要求选择编辑，稿件就先到主编那，主编会分派给别的编辑。不过有的期刊也许没有这个状态，直接到“审稿（under review）”状态。如果期刊有“编辑处理稿件（with editor）”状态，如果在投稿四个星期后还没出现这个“with editor”状态，最好和主编联系。　　审稿（under review）：这个状态是一个漫长的过程，主要看审稿人。如果被邀请的审稿人不想审，就会decline，编辑会重新邀请别的审稿人。这个过程各个期刊的时间长短会不一样，一般LETTER的期刊会比较快。初投稿的人都希望一投稿就马上有回复，或者没到时间就写信去催，这是很不礼貌的。一般来说，正规杂志不用催，到了承诺的时间就会给你回信。因此,不要一投稿就希望马上有回复,除非你是大牛。　　修改（revise）：这个过程是值得稍稍高兴并庆祝的，REVISE就说明问题不大，因为有修改就很可能被录用。一般情况下，期刊会限定你在多长时间内将修改稿上传，修改总的原则是按照审稿意见逐条回答。建议采用不亢不卑和自信的语气，编辑不希望你这个人太弱，当然也不希望遇到一个没礼貌的家伙。编辑的工作说来都是公式化的东西，其时间有限，一眼看下去还没有看到想看的解释，心情肯定不爽。所以建议一两句必要的客套话后，直接进入主题，采用Q：A：式的方法，条理清晰。修改稿的文件名可以在原来文件名后加(revised paper)。修改稿一般是针对审稿人的提问或者建议再修改的，所以除了一个修改稿，还要单独一个文件针对审稿意见的，可以取名“Reply to the referee”，要对审稿人的提问和建议的地方进行逐条答复或说明。给出的答复或说明要有针对性，要合情合理，如果需要，可以给出相关文献以证明你的论点，文献可以列在后面。　　最后将修改稿文件和“Reply to the referee”的文件上传至期刊投稿系统。为稳妥起见，最好在上传后过段时间看投稿系统是否有更新，包括修改稿和REPLY。如果一天后还没有更新，再上传一次，还不行的话，就和联系你的编辑联系。如果是EMAIL投稿，在将修改稿以附件发给编辑后，在EMAIL中要说明你已发送附件形式的修改稿和“Reply to the referee”，请编辑在收到附件后给个回复。　　下面是某水友写的针对修改稿意见，回复给编辑的EMAIL模板：　　Dear Mr./Ms./Dr. Editor’s Name，　　We are pleased to answer the questions (or make the amendment) of the reviewers’ and the manuscript (Manuscript number…, Title...) has also been extensively revised according to the comments and was resubmitted online. 　　Revision #1: 　　Revision #2: 　　Revision #3: 　　Best Wishes or Best Regards, 　　Sincerely yours, 　　Your Name 　　有一种修改是比较大的修改，编辑通常会要求你修改后重新网上投稿，这个不必惊慌，你修改后的稿件还是原来的审稿人给你审稿，时间上耽误不多的，只要你按照审稿要求仔细修改，一般会没大问题，稿件会被接收的。在修回时，最头痛的是如何满足个别审稿人的“不可实现”的要求，建议主要是引用理论和文献加以解释，做到精练有逻辑有说服力。有的稿件需要多次修改多次审稿，这一定需要耐性，发篇PAPER不是容易的事。　　结果（accept or reject）：这个状态出来了有人欢喜有人忧啊，被录用还好，没有录用就要胸闷一阵吧，毕竟一篇文章从投稿到结果出来要很长时间，有的要半年以上。一般拒稿会有理由的，要及时调整心态，将被拒的稿件好好修改，改投另外的期刊。拒稿原因比较多，大致有以下情况：书面表达、实验数据、没有创新、理论欠缺、文章图表、文章字数或页数、投错期刊、期刊影响因子大，要求高、文章组织得不好等。有的LETTER如果审稿人没有在规定时间内给编辑审稿意见，编辑就直接拒稿了。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　20:27:14　　　§1. 5 Copyright问题　　有的期刊初次投稿时就要copyright，有的不需要，IEE ELECTRONICS LETTERS就不需要。如果要求，最好传真，如果你要扫描，看期刊容许不容许，或者你发 EMAIL问编辑行不行。一般期刊会有两个copyright版本，一个是给本国作者填写的，一个是“国外”作者填写的，在填copyright时，要分清你要填写哪个copyright。如果稿件全部作者中，有期刊所在国的合作作者，在填copyright时，合作作者一般还需要填写c opyright的另外一栏“授权证明”，这个“授权证明”可以是国家科学技术或学术管辖部门，也可以是其单位领导或授权人士的证明。在填copyright时，有时会碰到“Print Name”这一栏，“Print Name”可以有两种方式：一是手写，姓名的字母全部工整大写，比如FANG XIANG GAN，另外就是将姓名的字母大写用电脑输入，打印剪裁后粘贴到copyright中。自然手写是最方便的了，但手写一定要工整，不能潦草。在填copyright时，更多地还会遇到作者签名的问题，一般期刊copyright的作者签名会有两种选择，一种是全部作者签名，一种是第一作者签名（第一作者代表全体作者签名）。如果copyright只有全部作者签名，最好请其它作者签名，以免搞出版权纠纷或者争议。值得提醒的是，有的期刊在copyri ght中会说明其收费情况。IEEE Electron Device Letters就在copyright中说明稿件如果出版，每页需要支付110美元。　　　　§1. 6 Cover Letter问题　　 Cover Letter包括稿件编号、稿件题目、稿件类型、关键词、作者姓名、单位地址和摘要，当然Cover Letter还应该从内容和意义上向编辑做一个整体的交待。　　下面是我写的Cover letter的模板：　　Cover letter 　　Authors: dmfang, … 　　Title: Modeling, optimization and performance of high-Q MEMS solenoid inductors 　　Corresponding address: Institute of Micro/Nano Science and Technology, Shanghai Jiao Tong University, 1954 Huashan Road, Shanghai, P.R. China, 200030 　　Tel:+ 86 21 6293… Fax:+86 21 6282… Email: sjtupaper2006@yahoo.com.cn 　　　　 In order to anticipate the design problems and propose the performance, it is essential to predict the behavior of the inductor as a function of their geometry and manufacturing parameters. Numerous research work has been published on modeling inductors and on techniques to improve the quality factor (Q-factor). However, most of the modeling and the theoretical analysis in print aimed at spiral-type MEMS inductors. In this paper, solenoid-type inductor model including π-equivalent circuit model, theoretical analysis and performance are presented.（此处是文章的意义）。　　　　Abstract: Modeling, optimization and performance of on-chip solenoid inductors is presented. MATLAB is used to get the π-equivalent circuit model parameters. The effects of the geometrical parameters on the inductance and quality factor (Q-factor) are different. Normally, the performance of the inductors can be improved by increasing the coil turns in a way and increasing the length of the conductor, but both of them will occupy more chip area, which is not good for the minimization of the on- chip system. It is desirable to improve the performance of inductor by increasing the height of the via. Of the three types of inductors covering the same area, the inductors with the height of via 20μm, 40μm, 60μm have high performance. The self-resonant frequency is up to 10GHz. The inductances and Q-factors at peak-Q frequency (about 2.4GHz) are 1.31, 1.45, 1.66nH and 29.8, 33.3, 35.1, respectively. 　　Keywords: inductor, modeling, optimization, quality factor, MEMS 　　　　§1. 7 审稿周期问题　　这里的审稿周期是指投稿到录用的时间。这是许多水友发帖问的较多的问题。各个期刊的审稿周期不一样，LETTER一般比较快，在本领域内影响因子高的会更快，LETTER一般从一个月到三个月，IEE ELECTONICS LETTERS审稿周期以前是一个月，现在大概由于投稿的稿件数量大增，现在审稿周期一般是两个半月。至于非LETTER的期刊，审稿周期一般相对要长些，除非是大牛，否则要三个月以上，IEE PROCEEDINGS系列审稿周期一般是四个月左右。还有要注意，IEE proceedings 期刊以后都要改名，将“IEE Proceedings” 换成“IET”，例如 IEE Proceedings Systems Biology Electronics 改成IET Systems Biology Electronics 。查找一个期刊的审稿周期最好的办法是下载该期刊的三四篇文献，看看文献作者下方或者摘要上方的比正文小些的字（有的在论文最后面），会有Received日期（投稿日期）、Revised日期（修改日期）、 Accepted日期（接收日期），有的还有Published Online日期（网上出稿日期）。算算Received日期和Accepted日期之间的时间间隔，就大致知道这个期刊的审稿周期了，如果文章需要修改或多次修改，稿件审稿周期就要拉长。　　　　　　§1. 8 催审问题　　如果网上稿件状态迟迟不更新，或者自己感觉稿件的某个状态时间太长，那怎么办？如果你先前EMAIL给编辑询问过稿件状态，但编辑好久不给你回复那又怎办？这些都涉及到如何催审的问题。　　一般情况下，投稿（submit）状态后一个星期之类会出现编辑处理稿件（with editor）这个状态，如果投稿（submit）四个星期后网上投稿系统还没出现编辑处理稿件（with editor）这个状态信息，就要询问主编了。不过要注意，也有期刊没有编辑处理稿件（ with editor）这个状态。询问主编的模板信：　　Dear Mr./Ms./Dr. Chief Editor’s Name, 　　 Sorry for disturbing you. I submitted my manuscript “Title…”(manuscript number…) on Mon. Day. Year, but the status of my manuscript has been for four weeks as “submit”. Does “submit”show the true status of my manuscript ? Thank you very much. 　　Best Wishes or Best Regards, 　　Sincerely yours, 　　Your Name 　　一般情况下，从编辑处理稿件（with editor）到审稿（under review）状态需要一到三个星期，LEETER会快些。如果编辑处理稿件（with editor）状态的时间超长，比如两个月以上，就要询问编辑了。有个水友曾经发帖子说，他有个稿子，编辑处理稿件（with editor）状态的时间长达五个月，这是够长的了。编辑处理稿件（with editor）状态的时间超长有这些可能：一，也许已经再审稿了，但网站状态一直没更新，不少期刊网站投稿系统的状态有长时间不更新的情况；二，也许编辑在找审稿人，还没找到合适的；三，也许编辑忙。如果你发EMAIL 询问稿件状态而编辑长时间（一个星期内）不回复，建议换个邮箱再发一次询问，说你看网站状态长时间还是原样，所以冒昧打扰问下现在稿件的状态，说得客气诚恳些。如果编辑还不回你的邮件。你就发EMAIL给主编说明情况。如果发EMAIL都不行，就将询问信件发个传真给期刊编辑部。　　在下载你投稿期刊的三四篇文献并算出审稿周期后，如果你的稿件审稿（under review）状态超出你算出的审稿周期两个月，你可以发EMAIL给处理你稿件的编辑，进行催审。　　编辑说两个审稿人中一个还在审是不是好事？也许只是那个审稿人比较慢而已。编辑最终都是等到所有人的意见回来才会通知你结果的。编辑需要综合两个人的意见，最好的结果是修改后再审。一些好的期刊是一票否决的，只要有一个审稿意见是拒那最终就是拒。　　　　§1. 9 推荐审稿人问题　　有些国内国外期刊在投稿时要求你推荐审稿人，你推荐的审稿人编辑会考虑的，但最终的审稿人还是由编辑确定。编辑让推荐审稿人，需要给编辑审稿人哪些信息呢？推荐的审稿人基本信息：姓名，工作单位，常用EMAIL地址。研究方向弄不清可以不给。感觉推荐的审稿人的资格似乎不重要，尤其是国外期刊，推荐的审稿人主要是同行或他以前做过你类似的研究工作。一般来讲，推荐你参考文献中比较重要的几篇文献的作者，推荐三个审稿人就可以了。学校的学报（中文版）不推荐也可以，校报编辑部会自己找的，当然你在交纸质稿件时要注明你的研究方向。学校的学报（英文版）需要推荐两个国外审稿人。　　　　§1. 10 当审稿人问题　　或许某天你的邮箱会出现一封一开始让你感到奇怪的信件，仔细一看，原来是某个文章作者推荐了你当审稿人，期刊编辑部询问你是否愿意当审稿人。如果不愿意，编辑部会要求你给作者推荐其它审稿人。如果你感觉自己资历不够，不想当审稿人，可以婉言拒绝，说自己比较忙，没空去审稿，千万不要说自己没能力审稿，然后你推荐另外的两三个审稿人，提供他们的姓名、工作单位、常用EMAIL地址就行。如果你有能力审稿或者是叫导师帮忙审稿，当然是积攒了你的人品。如果感觉自己没能力审好，就不要去审，免得对学校和自己造成不好的声誉。　　　　§1. 11 一稿多投问题　　这是水友问的最多的问题，我想也是许多同学感到敏感的问题，毕竟一稿多投是违反学术道德的，但什么是一稿多投呢？这个似乎又没有明确的界定。　　绝大多数期刊都要求作者申明不在其他地方投稿过，如果投稿人觉得不能接受。他可以选择不在这个期刊投稿，但是如果投稿人同意了，那他就要实践自己的承诺，这是基本诚信问题。还是某位水友说得好，现在电子投稿速度都比较快了，一稿多投很可能稿件被送到同一审稿人手里，这种事情马虎不得，在一稿多投上动脑筋，还不如在论文上多动脑筋，至少在时间上不要把自己逼得这么仓促。　　最常见的一稿多投是将英文投稿翻译成中文再投，这是明显地钻空子，如果中文内容、数据和结论与英文有大的不同，这样应该不算一稿多投。对于那些在国外期刊上一稿多投的，我们要坚决反对，如果被发现，肯定对你学校、导师和你自己造成重大损失，而且还会给你的同学造成损失，因为编辑会将你学校列入投稿的黑名单。一篇论文，投到会议上，后来修改了一下，又投到期刊上，算一稿多投吗？这主要看会议和期刊的要求，如果明确指出不容许，就不必去冒险，如果会议和期刊都没要求，起码两篇文章的内容要有一些大的不同，不仅仅是引言不同。当然，我们在查找文献的时候，也会发现国外作者会议文章和期刊文章一样或者是一些小的区别。有时我们还会在两个不同期刊找到的文章差不多，只是作者顺序变了一下，引言改了一下，实验方法、图表、数据和结论都差不多，这是明显的一稿多投了。还有的投稿人比较“幸运”，有时会“一稿两中”，如果两篇是中文和英文的，这个似乎不用太担心，但是两篇文章是同一语种怎么办呢？要么想办法撤除一篇稿件吧，要么对其中一篇文章向编辑主动提出说要修改，这是个比较好的借口，然后添加一些实质性的内容，比如理论、模拟、仿真什么的。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　20:31:15　　　§2. 1 文献标识码（WM）　　当作者在向期刊投稿时，有些期刊还会让作者在文章中标明文献标识码（writing mark，WM），文献标识码是为了便于文献的统计和期刊评价，确定文献的检索范围，提高检索结果的适用性，每一篇文章或资料应标识一个文献标识码。　　文献标识码共设5种：　　　A—理论与应用研究学术论文(包括综述报告)；　　　B—实用性技术成果报告(科技)、理论学习与实践总结(社科)；　　　C—业务指导与技术管理性文章(包括领导讲话、特约评论等)；　　　D—一般动态性信息(通讯、报道、会议活动、专访等)；　　　E—文件、资料(包括历史资料、统计资料、机构、人物、书刊、知识介绍等)。　　中文文章的文献标识码以 “文献标识码：”或“［文献标识码］”作为标识，例如：文献标识码：A 。英文文章的文献标识码以“Document Code：”作为标识。　　　　§2. 2 中图分类号（CLC）　　当作者向国内期刊投稿时，编辑部往往要求作者根据文章内容，按《中国图书分类法》标出分类号。“中国图书分类法” （Chinese Library Classification，CLC），简称为“中图分类号”，是在科学分类的基础上，结合图书的特性所编制的分类法。它将学科分5大类，22个大类，基本序列是：马列毛思想、哲学、社会科学、自然科学、综合性图书。22个大类如表1所示。　　表1 中图分类号的22个大类　　 A　马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论 N　自然科学总论　　　　 B　哲学、宗教 O　数理科学和化学　　 C　社会科学总论 P　天文学、地球科学　　 D　政治、法律 Q　生物科学　　 E　军事 R　医药、卫生　　 F　经济 S　农业科学　　 G　文化、科学、教育、体育 T　工业技术　　 H　语言、文字 U　交通运输　　 I　文学 V　航空、航天　　 J　艺术 X　环境科学、安全科学　　 K　历史、地理 Z　综合性图书　　中图分类号具体分类见上海交通大学图书馆这个网址：　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/virtual_reference_desk/ztfjj.htm 　　或者点击这个链接：　　http://202.117.24.24/html/xjtu/ckzl/kyzl/zhongtufenlei.htm 　　至于文章编（收录）号，这个是国内期刊收稿后由杂志社给出，作者不用填写的。国外属于检索的期刊有文章收录（检索）号，这个就比较重要了。　　　　§2. 3 ISSN、ISBN、ISRC 　　 ISSN是国际标准连续出版物号（International Standard Serial Number）的简称，是ISDS（国际连续出版物数据系统）国际中心为在该系统登记的连续出版物分配的号码。采用ISSN编码系统的出版物有：期刊、会议录等。ISSN由8位数字组成，分两个部分：序号和检验码，两组数字之间用“- ”连接。在期刊和会议录检索时，ISSN可以作为一个检索途径。1985年我国政府正式批准 ISSN中国国家中心建立，中国中心设在国家图书馆内，凡是出版期刊或期刊改名需要申请或修改ISSN可以访问：　　http://www.nlc.gov.cn/forlibs/issn.htm 　　由于期刊的名称十分复杂，每个数据库供应商、各图书馆处理期刊题名的方法各不相同，给您查找文献会带来不便，如果您使用ISSN查找文献，会十分准确、快捷，因为，IS SN具有唯一性。　　　　 ISBN是国际标准书号（International Standard Book Number）的简称，ISO于1972年颁布了ISBN国际标准，是专门为识别专著等文献而设计的国际标准编号。ISBN由10位数字组成，分四个部分：组号（国家、地区、语言的代号），出版者号，书序号和检验码，每组数之间用“- ”连接。在图书检索时，ISBN可以作为一个检索途径。它具有唯一性。如果一种文献在封底或其他位置有ISBN的字样，则表示这种文献为专著。　　 ISRC是国际标准音像制品编码（International Standard Recording Code）的简称。它是音像制品的国际性的唯一标识编码，由ISO1986年颁布实施。目前采用ISRC编码的出版物包括唱片、录音带、录像带、激光视盘、激光唱片等。ISRC的实施必将对音像制品的出版发行、版权保护、信息交换和市场管理产生积极的影响。ISRC由国家码、出版者码、录制年码、记录码和记录项码五个数据段12个字符组成。ISRC在联机目录中也可以作为用户的一个检索入口。　　　　§2. 4 国际通用分类代码（PACC、EEACC、PACS）　　读者在投稿时往往需要查找一些国际通用分类代码PACC，EEACC，PACS。　　（1）PACC 　　PACC (Physics Abstracts Classification and Contents)，是英国《科学文摘》分辑A（Science Abstracts Series A），《物理文摘》（Physical Abstracts）的分类方法。PACC共分十个大类: 　　A00 GENERAL 　　A10 THE PHYSICS OF ELEMENTARY PARTICLES AND FIELDS 　　A20 NUCLEAR PHYSICS 　　A30 ATOMIC AND MOLECULAR PHYSICS 　　A40 FUNDAMENTAL AREAS OF PHENOMENOLOGY 　　A50 FLUIDS，PLASMAS AND ELECTRIC DISCHARGES 　　A60 CONDENSED MATTER：STRUCTURE，THERMAL AND MECHANICAL 　　PROPERTIES 　　A70 CONDENSED MATTER： ELECTRONIC STRUCTURE，ELECTRICAL，　　MAGNETIC，AND OPTICAL PROPERTIES 　　A80 CROSS-DISCIPLINARY PHYSICS AND RELATED AREAS OF SCIENCE 　　AND TECHNOLOGY 　　A90 GEOPHYSICS, ASTRONOMY AND ASTROPHYSICS 　　《半导体学报》的PACC代码网址：　　http://www.cjs.ac.cn/new_cn/ch/common_item.aspx?parent_id=31&menu_id=65& is_three_menu=0 　　《物理学报》的PACC代码网址（在左边点“PACC代码”按钮）：　　http://g203.iphy.ac.cn/wulixb/index.html 　　PACC代码的PDF文件下载网址：　　http://g203.iphy.ac.cn/wulixb/pdf/pacc.pdf （物理学报）　　http://www.lib.tsinghua.edu.cn/NEW/pacc.pdf （清华大学）　　（2）EEACC 　　 EEACC (Electrical and Electronics Abstracts Classification and Contents):是英国《科学文摘》分辑B（Science Abstracts Series B），《电气电子学文摘》（Electrical and Electronics Abstracts）的分类方法。EACC共分九个大类：　　B00 GENERAL TOPICS，ENGINEERING MATHEMATICS AND MATERIALS 　　SCIENCE 　　B10 CIRCUIT THEORY AND CIRCUITS 　　B20 COMPONENTS，ELECTRON DEVICES AND MATERIALS 　　B30 MAGNETIC AND SUPERCONDUCTING MATERIALS AND DEVICES 　　B40 OPTICAL MATERIALS AND APPLICATIONS，ELECTRO-OPTICS AND 　　OPTOELECTRONICS 　　B50 ELECTROMAGNETIC FIELDS 　　B60 COMMUNICATIONS 　　B70 INSTRUMENTATION AND SPECIAL APPLICATIONS 　　B80 POWER SYSTEMS AND APPLICATIONS 　　EEACC代码的PDF文件下载地址：　　http://www.lib.tsinghua.edu.cn/NEW/eeacc.pdf （清华，2001版，影印件）　　http://202.127.23.12/SPT/SPTUI--Default/EEACC.pdf （上海微系统所，2001版，影印件）　　（3） PACS 　　 PACS (Physics and Astronomy Classification Scheme)，物理天文学分类表，由美国物理学会提供，从1975年开始应用于《Physical Review》。PACS 共分十个大类：　　0000 GENERAL 　　1000 THE PHYSICS OF ELEMENTARY PARTICLES AND FIELDS 　　2000 NUCLEAR PHYSICS 　　3000 ATOMIC AND MOLECULAR PHYSICS 　　4000 FUNDAMENTAL AREAS OF PHENOMENOLOGY (INCLUDING 　　APPLICATI0NS）　　5000 PHYSICS OF GASES，PLASMAS AND ELECTRIC DISCHARGES 　　6000 CONDENSED MATTER：STRUCTURE，MECHANICAL AND THERMAL 　　PROPERTIES 　　7000 CONDENSED MATTER： ELECTRONIC STRUCTURE， ELECTRICAL，　　MAGNETIC，AND OPTICAL PROPERTIES 　　8000 CROSS-DISCIPLINARY PHYSICS AND RELATED AREAS OF SCIENCE 　　AND TECHNOLOGY 　　9000 GEOPHYSICS，ASTRONOMY，AND ASTROPHYSICS 　　详细分类可见 AMERICAN INSTITUTE OF PHYSICS（http://www.aip.org/pacs/index.html），或直接点击APS JOURNAL（http://www.aip.org/pacs/pacs06/pacs06-toc.html ，2006年版本）具体查询。　　下载PACS 代码的PDF文件网址：　　http://www.lib.tsinghua.edu.cn/NEW/pacs.pdf （清华老版本）　　http://www.aip.org/pacs/pacs06/pacs06.pdf （AIP 2006年版本）　　　　§2.5 UDC代码、JJAP/CS代码　　有些国内期刊及很多国外期刊还会要求给出UDC号，UDC《国际十进分类法》(Universal Decimal Classification)最初发表于1905年，一直由国际文献联合会负责修订，其重点放在科学与技术各类，有目的地按类扩充细目，独立分编成册，以供专门图书馆和科技情报部门使用。自1899- 1905年比利时学者奥特勒和拉封丹共同主编、出版UDC法文第一版以来，现已有20多种语言的各种详略版本。我国科技情报界曾在20世纪50～60年代推广使用UDC。更多UDC的详细介绍见：　　http://yakaa12.bokee.com/4752888.html 　　 http://www.udcc.org/about.htm 　　 UDC分类号的查看网址：　　http://www.xz918.com/Class/xfck/185901497.html （UDC简表）　　http://www.udcc.org/scheme.htm （UDC详细表）　　日本应用物理学会、日本物理学会出版的《日本应用物理》期刊“Japanese Journal of Applied Physics” （JJAP）要求作者投稿时必须选择他们制定的JJAP/CS分类号。作者可通过期刊“Japane se Journal of Applied Physics”的这个网址查找JJAP/CS分类号。　　http://www.ipap.jp/jjap/index.htm 　　作者：西西里西西　回复日期：2007-8-30　21:01:55　　　ding一下作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　21:09:50　　　§2.6 期刊影响因子（IF）的定义和查法　　什么是期刊的影响因子（Impact Factor）？期刊影响因子是国际上通行的对期刊质量的评价指标，是E.加菲尔德于1972 年提出的，它是指每一种期刊所收录的论文平均被引用情况的数据，是对文献或文献集合获得客观响应，反映其重要性的宏观度量，所以可公平地评价和处理各类期刊。由于它是一个相对统计量，通常影响因子越大，它的学术影响力和作用也越大。了解影响因子，有助于科研人员了解相关专业期刊的状况，并选择投稿的期刊。　　期刊在某年的影响因子定义为：该年引用该刊前2年论文的总次数与前2年该刊所发表的论文总数之比，即：影响因子（Impact Factor）=（该刊前两年发表论文在统计当年被引用的总次数） / （该刊前两年发表论文总数）。如：《科学通报》1999年和1998年所发表的论文总数为10 00篇，2000年上述1000篇论文被引用的总次数为900次，2000年《科学通报》的影响因子为： 900/1000=0.90。又如：《Science》1994年出版的文献在1996年被引用的次数为25170次， 1995年出版的文献在1996年被引用的次数为24189次，1994年出版的文献总数为1054篇， 1995年出版的文献总数为1037篇，则1996年《Science》的影响因子为（25170＋24189）/ （1054＋1037）＝23.605（次/篇）。　　 ISI提供的JCR——Journal Citation Reports（期刊引证报告）是期刊评价的重要工具之一，它对Web of Science中近6000种国际性自然科学期刊和1600余种国际性社会科学期刊进行了分析评价，利用JCR可以查找每种期刊影响因子（Impact Factor）、被引总次数（Total Cites）、立即影响指数（Immediacy Index）、文献总数（Articles）、被引半衰期（Cited Half- life）的数据及排序情况。　　检索某种期刊的影响因子，可进入上海交通大学图书馆主页（http://www.lib.sjtu.ed u.cn）馆藏资源电子数据库检索（http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/dzsj kjs.htm） Journal Citation Reports on Web 　　（http://portal.isiknowledge.com/portal.cgi?DestApp=JCR&Func=Frame），选 Search for a specific journal，点击“SUNMIT”，输入期刊名称或ISSN或期刊名关键字段，点击SEARCH，便可得该期刊的影响因子。使用期刊影响因子进行期刊比较时，一定要分学科对待。　　国内期刊的影响因子有两家在做，其一是中国科学引文数据库，另一家是中国科技信息所。　　　　§2.7 参考文献中英文期刊名的缩写规则　　在写稿件的参考文献时，如果英文期刊名长，可以进行缩写，要缩写一个期刊名，最好是对期刊名进行规范化缩写，即“ISO Abbrev. Title” （ISO标准期刊名）缩写。这个“ISO Abbrev. Title” 缩写查找方法在上海交通大学图书馆主页中和期刊影响因子查找途径一样，在“Journal Information”下面找到。比如在查找文献时，有时会遇到后面的参考文献中的刊名缩写如何还原的问题。为了快速缩写及还原外文期刊名，了解一般刊名的缩写规律，现将参考文献一些基本的缩写规则列出，以让水友们节省时间、提高效率。参考国际标准ISO4 -1984《文献工作--期刊刊名缩写的国际规则》及国家标准GB7714- 87《文后参考文献著录规则》附录C。　　（1）单个词组成的刊名不得缩写　　部分刊名由一个实词组成，如Adsorption，Aerobiologia，Radiochemistry，Biomater ials，nature，science等均不得缩写。　　（2）刊名中单音节词一般不缩写　　英文期刊中有许多单音节词，如FOOD，CHEST，CHILD，这些词不得缩写。如医学期刊he ar and lung,，缩写为Heart Lung，仅略去连词and，但少数构成地名的单词，如NEW，SOUTH等，可缩写成相应首字字母。如New England Journal of Medcine，可缩写为N Engl J Med，不应略为New Engl J Med，South African Journal of Surgery可缩写为S Afr J Surg，不可缩写为South Afr J Surg。另外，少于5个字母（含5个字母）的单词一般不缩写，如Acta，Heart，Bone，J oint等均不缩写。　　（3）刊名中的虚词一律省略　　国外学术期刊刊名中含有许多虚词，如the，of，for，and，on，from，to等，在缩写时均省去。如Journal of chemistry缩写为J chem,，Archives of Medical Research缩写为Arch Med Res。　　（4）单词缩写应省略在辅音之后，元音之前　　英文单词缩写一般以辅音结尾，而不以元音结尾。如American省略为Am，而不省略为Am e或Amer，Medicine或Medical缩写为Med，European缩写为Eur等。但Science例外，缩写为Sci，可能是因为元音i之后又是元音e的缘故。缩写刊名每个词首字母必须大写，而不可全部都用大写或小写。　　（5）压缩字母法　　仅个别单词采用压缩字母方式缩写，如Japanese缩写为Jpn而不是Jan，National应缩写为Natl而不是Nat等。经常有作者将Japanese写成Jan是参考文献著录中常见的错误。如 Japanese Journal of Ophthalmology，应缩写为Jpn J Ophthalmol，National Cancer Institute Research Report缩写为Natl Cancer Inst Res Rep。而Nat是Nature和Natural的缩写，如Nature Medicine,Nature biotechnology分别缩写为Nat Med,Nat Biotechnol。另外CN是中国的国别代码，期刊缩写刊名中，China，Chinese不得缩写为 CN，而应缩写为Chin。采用压缩写法是为了避免与其他常用缩写混淆。如Japanese不能缩写为Jan，可能是Jan是January的固定缩写形式，National缩写为Natl而不缩写为Nat ，可能是Nat是Nature和Natural的缩写。　　（6）学科名称缩写　　刊名中学科名称缩写很常见，因而了解学科名缩写规则非常必要。凡以- ogy结尾的单词，一律将词尾- ogy去掉，如Cardiology缩写为Cariol，Biology缩写为Biol，以- ics结尾的学科名词，缩写时将- ics或连同其前面若干字母略去。如Physics，缩写为Phys，以- try结尾的词，缩写时将- try连同前面若干字母略去。如chemistry缩写为Chem，其中也包括其他形容词的缩写。　　（7）刊名中常用词和特殊单词的缩写　　期刊名中有些常用单词可以缩写为一个字母，如Journal缩写为J，Quarterly缩写为Q， Royal缩写为R，New缩写为N，South缩写为S等。　　（8）刊名首字母组合　　有些杂志名称缩写采用首字母组合，而且已被固定下来，一般都是国际上有较大影响的期刊，并得到国际上众多索引性检索工具的认同。如The Journal of American Medical Association缩写为JAMA，British Medical Journal缩写为BMJ等。　　（9）国家名称的缩写　　刊名中国家名称的缩写分为两种情况。如国家名称为单个词汇，缩写时常略去词尾或词的后部分若干字母。如American缩写为Am，British缩写为Br，Chinese缩写为Chin等。而国家名称由多个词组组成时，常取每个词的首字母，如United States of America缩写为USA或US。　　以上只是一些英文刊名缩写的一般规则，具体到一个刊名的缩写，很多检索工具后都有缩略刊表。目前用得比较多的有美国科技信息ISI及ISO列出的全球万余种期刊缩略名。　　作者：Glencoe　回复日期：2007-8-30　21:16:04　　　从编辑的角度，补充两句。　　　　关于投稿，不要以为国内投个中文的，国外投个英文的，就不会被逮住。编辑也都是有专业背景的。即使把作者排名，abstract都改动了，编辑也可以论文缺乏创新性的理由而退稿。　　　　一般编辑还是有责任心和同情心的，如果你的稿子长期没审回来，可能编辑那积压稿件很多，无法一一照顾到，但是接到作者催审的请求，我一般都会去催催审稿人。　　　　不一定让你修改后复审就有戏，有些审稿人特别圆滑，明明不想让过，就反复提修改意见，反复审，想把作者拖黄了。特别是那些后面挂的第3，第4作者，也就是导师的名头比较响的，审稿人都不好意思直接说退，且得墨迹呢。　　　　如果lz已经混到收到审稿邀请的水平，请尽量认真，及时的返回评审意见。人人为我，我为人人吗。而且也能和编辑部建立良好的互动，为自己今后的学术发展铺好路。　　　　还有，在引用参考文献的时候要尊重别人的工作，不要写错人家的名字，文题，出处等。参考文献写的好不好，是编辑决定是否接受投稿的重要衡量标准之一。作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　21:39:20　　　还有许多投稿人问with editor状态一般有多久？国外一般是两个星期，最多一个月，这主要还是编辑找审稿人。有人问我两个月了该怎办？我说该怎办就怎办，两个月with editor不正常了，要写信给主编。另外，现在elsevier许多期刊的投稿系统不是经常更新，那个with editor状态直到你文章接受都有，注意七八月是老外度假的好时光，所以没有更新或者没给你回复邮件也许正常，但我认为这么长时间不去催就不正常了，不要怕去催编辑，当然要写好催审信。　　　　“如果lz已经混到收到审稿邀请的水平，请尽量认真，及时的返回评审意见。”。楼上那位我的确混到这个水平了吧，收到多次国外电子（工程）类期刊影响因子比较高的主编邀请的审稿信，也很认真的负责的审稿，也很快返回审稿意见，最快的两个星期审完并返回给主编，最长的我一个月审完，因为我将心比心，我投了文章我很希望收到审稿意见的。我的审稿意见绝不是像许多国内审稿人那样随便写几句，我一般要写一页甚至更多的审稿意见，针对文章的不足提出自己观点和对文章修改的意见。　　　　“不一定让你修改后复审就有戏，有些审稿人特别圆滑，明明不想让过，就反复提修改意见，反复审，想把作者拖黄了。”，这个目前还真没遇到过。我想国外期刊编辑应该不是这样的。　　　　“关于投稿，不要以为国内投个中文的，国外投个英文的，就不会被逮住。”，其实这个在国内，研究生有很多做的，因为他们有硬性任务啊。　　　　“参考文献写的好不好，是编辑决定是否接受投稿的重要衡量标准之一。”，这个我很同意，参考文献选择的准则是：代表性、相关性、重要性和实时性。实时性是指要掌握研究动态，最近的文献也要列出。　　　　　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　21:46:33　　　§2. 8 上海交通大学核心期刊查询　　许多水友并不知道在哪查毕业需要的核心期刊目录，这里给出上海交通大学核心期刊查询系统网址：　　http://202.120.57.205/core/ 　　所有查找结果都是以字母拼音为排序。　　（1）SCI（共5853条）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?keyword=&method=TITLE&db=SCI&B3=%B 2%E9%D1%AF 　　（2）SCIE（共8655条）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=scie 　　（3）EI英文（共3650条，含国内英文期刊）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=EI 　　（4）SCCI（共2270条）　　 http://202.120.57.205/core/result.asp?db=SSCI 　　（5）A&HCI （共1246条）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=ahci 　　（6）北大国内中文核心期刊总览（共1913条）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=pku 　　（7）南大国内中文社会科学引文索引（共493条）　　 http://202.120.57.205/core/result.asp?db=nu 　　（8）科技论文统计源期刊名录（共1613条，32条国内英文期刊）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=sti 　　（9）中国科学引文数据库（共669条，39条国内英文期刊）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=cs 　　如果要了解国内某个期刊具体信息，可以在图书馆网站打开万方数据库（或中国期刊网），然后点“中国数字化期刊群”，再在“刊物查询”，输入具体期刊名字，或者输入期刊关键词，比如半导体，会给出一些相关期刊名称，再点击某个期刊，可以查看这个期刊的具体信息，比如：【首页】【期刊信息】【投稿须知】等。　　万方数据库“中国数字化期刊群”查询期刊网址：　　http://wanfang.lib.sjtu.edu.cn/wf/szhqk/index.html 　　　　§2. 9 如何查看或下载某个期刊的全文　　如果需要下载文献后的参考文献的某篇文章，但又不知道它属于哪个数据库，该怎么办？可以充分利用学校图书馆期刊查询和全文数据库资源。首先要知道期刊名或缩写名，进入上海交通大学图书馆主页（http://www.lib.sjtu.edu.cn）馆藏资源中的“电子资源整合（期刊导航）”（http://202.120.57.205/newweb/），可以按字母顺序查看你所要找的期刊。最好的方法是在“ISSN(ISBN)： ” 这栏中输入该期刊的ISSN号码，如果不知道该期刊的ISSN号，可以在附件的“SCI期刊影响因子表”中按字母顺序找到该期刊的ISSN号。在找到ISSN号并在“ISSN(ISBN)： ” 输入后，点击“检索”，这样可以查看该期刊的具体信息：【名称】【收藏范围】【来源】【说明】和【被收录范围】。点击期刊“【名称】”的链接，就可以到该期刊下载文章了。如图所示　　　　如果不知道期刊的ISSN或者只知道期刊名字的部分字段，可以在上图中的期刊“题名关键词： ”这栏里输入你知道的期刊名字的部分字段，这样在“检索”结果中进行比较对比，找到你想要的期刊。　　图书馆EI- Village2中查找的只是摘要等信息，并不能下载全文，这点要注意。还有需要注意的是，一些数据库的文献下载是有年限限制的，这在期刊的“【收藏范围】”内知道，如果文献比较早，可能下载不了全文，只给出摘要。遇到这种情况怎么办呢？如果在强大搜索引擎“baidu”和“google”后还是只有摘要却下载不了，你可以写信或EMAIL找作者要这篇文章，或者委托期刊所在地的朋友下载这篇文章。另外，你还可以联系这个期刊的出版商，要这篇文章。　　 Dear Dr. .. or Mr./Ms.… 　　 I would appreciate receiving a reprint of your article“Title””which was published in“Name of Journal” in Year-Month. However，this Journal is not available in our library. 　　Thank you very much for your consideration. 　　 Respectfully yours, 　　 Your name 　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　21:53:20　　　§2. 10 中文核心期刊目录（按学科专业分）　　图书馆给出的中文核心期刊是按照拼音字母为顺序的。为了照顾好各个学科和专业的同学方便查找属于自己领域的中文核心期刊，下面按照学科专业给出中文核心期刊目录。不过这是与时俱进的，核心期刊目录每年都有变化。　　　　中文核心期刊目录　　　　第一编哲学、社会学、政治、法律　　C综合性人文、社会科学类核心期刊表　　1、北京大学学报．哲学社会科学2、北京师范大学学报．社会科学版3、中国人民大学学报4、武汉大学学报．社会科学版5、南开学报．哲学社会科学版6、南京大学学报& S226;哲学、人文科学、社会科7、中国社会科学8、华中师范大学学报．哲学社会科学版 9、复旦学报．社会科学版10、山东师大学报.社会科学版11、厦门大学学报．哲学社会科学版 1 2、湖北大学学报．哲学社会科学版13、华东师范大学学报．哲学社会科学版14、学术交流1 5、江西社会科学1 6、吉林大学社会科学学报17、江海学刊18、江汉论坛19、社会科学20、江苏社会科学2 1、社会科学辑刊 22、学术月刊23、学术研究24、陕西师范大学学报.哲学社会科学版25、世界知识26、湖南师范大学社会科学学报29、东北师大学报．哲学社会科学版 28、深圳大学学报．人文社会科学版29、中山大学学报．社会科学版 20、社会科学战线31、西北师大学报，社会科学版 32、甘肃社会科学23、四川师范大学学报．社会科学版34、清华大学学报．哲学社会科学版35、南京师大学报．社会科学版16、兰州大学学报．社会科学版 37、浙江大学学报．人文社会科学版38、西南民族学院学报，哲学社会科版 39、郑州大学学报．哲学社会科学版40、山西师大学报．社会科学版41、求是学刊 42、烟台大学学报．哲学社会科学版43、福建师范大学学报．哲学社会科学版44、内蒙古大学学报．人文社会科学版45、南昌大学学报．哲学社会科学版46、四川大学学报．哲学社会科学版47、西南师范大学学报哲学社会科学版48、山东大学学报，哲学社会科学版 49、思想战线50、河南师范大学学报.哲学社会科学版　　A马列主义、毛泽东思想、邓小平理论类核心期刊表　　1、毛泽东思想研究2、马克思主义研究3、马克思主义与现实 4、毛泽东邓小于理论研究 5、教学与研究 6、南京政治学院学报　　B哲学类核心期刊表　　1、哲学研究2、自然辩证法研究 3、哲学动态4、科学技术与辩证法5、自然辩证法通讯6、心理科学7、现代哲学8、心理学报10齐鲁学刊 9、心理学动态 11、周易研究12、道德与文明13、孔于研究14、人文杂志15、心理发展与教育　　B9宗教类核心期刊表　　1、世界宗教研究2、宗教学研究3、法音4、中国宗教5、中国道教6、中国穆斯林7、中国天主教8、天风　　C91社会学类核心期刊表　　1、社会学研究 2、社会 3、中国社会导刊 4、中国社会保障　　C95民族学类核心期刊表　　1、民族研究 2、广西民族学院学报．哲学（社会科学版）3、中央民族大学学报.哲学（社会科学版） 4、世界民族5、贵州民族研究6、西北民族研究7、黑龙江民族丛刊8、回族研究9、民族论坛10、云南社会研究 11、内蒙古社会科学.方史哲版 12、中南民族学院学报.哲学社会科学版13、新疆大学学报.哲学社会科学版14、中国藏学1 5、西域研究1 6、西藏研究 17、满族研究　　D0政治理论类核心期刊表　　1、政治学研究 2、理论研究 3、马克思主义与现实 4、中国行政管理 5、社会主义研究6、当代世界与社会主义 7、学习与探索 8、国外社会科学 9、社会科学研究 10、探索　　D1、3、5、7、8国际政治类核心期刊表　　1、国际问题研究2、现代国际关系3、世界经济与政治 4、中共中央党校学报5、当代世界与社会主义6、当代世界7、东欧中亚研究 8、当代亚太9、欧洲10、瞭望11、当代世界社会主义问题12、外交学院学报 13、日本学刊 14、西亚非洲 15、美国研究 16、拉丁美洲研究17、东南亚纵横　　D2、4、6中国政治类核心期刊表　　1、求是2、党建研究3、中共党史研究4、探索5、理论探讨6、求实7、毛泽东思想研究8、中国特色社会主义研究9、理论学刊10、中共福建省委党校学报11、理论改革12、思想政治工作研究13、毛泽东邓小平理论研究14、领导科学15、理论导刊16、党政论坛 17、中国党政干部论坛18、理论探索19、特区理论与实践20、党建文汇21、党的文献22 、中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会公报23、中华人民共和国国务院公报24 、中国机构25、青年研究26、当代青年研究27、妇女研究论丛28、工会理论与实践29、半月谈30、党建31、中国青年32、辽宁青年33、当代思潮　　D9法律类核心期刊　　1、中国法学2、法学研究3、中外法学4、政法论坛5、法律科学6、比较法研究7、法学家8、法学评论9、现代法学10、法学11、政治与法律12、法商研究13、公安大学学报 14、犯罪与改造研究15、人民检察16、人民司法17、行政法学研究18、中国监狱学刊19 、民主与法制　　第二编经济　　FC经济理论类核心期刊表　　1、经济学动态2、经济评论3、中国经济史研究4、数量经济技术经济研究5、当代经萨研究6、当代财经7、福建论坛、经济社会版8、经济学家9、南开经济研究l0、财贸研究1l、经济科学12、学术研究13、中南财经大学学报14、经济研究15、探索16、当代经沪科学　　F1世界经济类核心期刊表　　1、世界经济2、世界经济与政治3、世界经济研究4、西亚非洲5、拉丁美洲研究6、东北亚论坛7、经济学动态8、现代国际关系9、东欧中亚研究10、当代亚太11、现代日本经济12、亚太经济13、国际经济合作14、国际贸易15、国际贸易问题16、欧洲17、世界经济文汇18、世界经济与政治论坛l9、国际经济评论20、经济社会体制比较　　F12、2中国经济、经济计划与管理类核心期刊表　　1、数量经济技术经济研究2、宏观经济研究3、管理世界4、特区经济5、经济学动态 6、经济体制改革7、经济问题探索8、经济学家9、经济问题10、经济纵横11、经济研究 12、上海经济研究13、特区理论与实践14、福建论坛．经济社会版15、江苏经济探讨16 、湖南经济17、当代财经18、经济管理19、中南财经大学学报20、经济与管理研究2l、南方经济22、浙江经济23、中国劳动科科学24、港澳经济25、宏观经济管理26、经济评论27、经济改革28、改革与理论29、改革与战略30、中国工业经济31、中国房地产32、物资流通研究33、城市改革与发展34、北方经济35、财经科学36、财经研究37、中国物资流通38、中国经济问题39、经济经纬　　F23会计类核心期刊表　　1、会计研究2、上海会计3、财会研究4、中国审计5、财会与会计6、中国农业会计 7、广西会计8、财会通讯9、四川会计l0、当代财经1l、财会月刊12、审计与经济研究1 3、财贸研究14、审计理论与实践15、财经理论与实践16、山西财经大学学报17、审计研究　　第三编文化、教育　　G0／2文化事业／信息与知识传播类核心期刊表　　1、编辑学刊2、中国广播电视学刊3、中国记者4、新闻战线5、中国出版6、中国图书评论7、新闻大学8、新闻与写作9、中国科技期刊研究10、新闻界11、当代传播12、编辑之友13、出版发行研究14、新闻与成才15、编辑学报16、新闻与传播研究17、国际新闻界18、现代传播19、新闻爱好者20、新闻实践21、新闻知识22、收藏家23、图书发行研究　　G25、35图书馆学、情报学类核心期刊表　　1、中国图书馆学报2、图书情报工作3、大学图书馆学报4、情报学报5、图书馆杂志 6、图书情报知识7、情报理论与实践8、现代图书情报技术9、情报资料工作10、图书馆 11、图书馆论坛12、图书与，晴报13、图书馆理论与实践14、情报科学15、图书馆工作与研究16、图书馆建设17、情报杂志C27档案学类核心期刊表1、档案学通讯2、档案学研究3、中国档案4、浙江档案5、档案与建设6、兰台世界7、山西档案8、北京档案9、档案管理10、档案11、上海档案12、湖南档案13、四川档案G3科学、科学研究类核心期刊表 1、科学学与科学技术管理2、科学学研究3、中国科技论坛4、科研管理5、中国软科学6 、科学管理研究7、中外科技信息8、科技进步与对策9、软科学10、科学对社会的影响　　G4教育类总类核心期刊表　　1、教育研究2、理教育评论3、教育理论与实践4、教育研究与实验5、外国教育研究 6、比较教育研究7、教育与经济8、外国教育资料9、中国教育学刊10、上海教育科研11 、人民教育12、教育科学13、山东教育科研14、现代教育论丛15、教育探索16、华东师范大学学报．教育科学版C61学前教育类核心期刊表1、学前教育研究2、学前教育3、早期教育4、幼儿教育　　C62／63初等／中等教育类核心期刊表　　1、课程、教材、教法2、普教研究3、学科教育4、上海教育5、北京教育6、天津教育7、中小学管理8、班主任9、数学通报10、数学通讯11、高中数理化l2、中学语文教学 13、语文教学通讯14、中小学外语教学15、中小学英语教学与研究16、物理教学17、化学教学18、历史教学19、思想政治课教学20、中学地理教学参考21、生物学教学22、外国中小学教育　　C64高等教育类核心期刊表　　1、中国高等教育2、等教育研究(武汉)3、教育发展研究4、高教研究5、辽宁高等教育研究6、学位与研究生教育7、高等工程教育研究8、清华大学教育研究9、高等师范教育研究10、江苏高教11、高校理论战线12、高教探索13、黑龙江高教研究14、吉林教育科学．高教研究　　C71／79各类教育核心期刊表　　1、成人教育2、父母必读3、中国电化教育4、现代远距离教育5、教育与职业6、上海成人教育7、职业技术教育8、中国电大教育9、电化教育研究10、农村成人教育11、中国特殊教育　　G8体育类核心期刊表　　1、体育科学2、中国运动医学杂志3，北京体育大学学报4、上海体育学院学报5、天津体育学院学报6、体育与科学7、武汉体育学院学报8、中国体育科技9、体育学刊10、广州体育学院学报11、体育文史12、西安体育学院学报13、成都体育学院学报　　H0／2语言学／汉语／中国少数民族语言类核心期刊表　　l、语文建设2、中国语文3、修辞学习4、古汉语研究5、汉语学习6、民族语文7、语言与翻译8、方言9、语言教学与研究10、语文研究1l、汉字文化12、世界汉语教学13、语言研究14、辞书研究15、语言文字应用16、演讲与口才　　H3／9外国语类核心期刊表　　1、外语教学与研究2、外国语3、中国翻译4、当代语言学5、现代外语6、解放军外语学院学报7、外语学刊8、外语与外语教学9，外语教学10、中国俄语教学1l、日语学习与研究　　12、中国科技翻译13，外语电化教学14、外语界　　I1世界文学类核心期刊表　　1、外国文学评论2、国外文学3、世界文学4、外国文学5、外国文学研究6、当代外国文学7、译林8、俄罗斯文艺9、外国文学动态　　I2中国丈学类核心期刊表　　文学理论　　l、文学评论2、文艺研究3、文学遗产4、当代作家评论5、文艺理论研究6、红楼梦学刊7、鲁迅研究月刊8、文艺争鸣9、新文学史料10、中国文学研究11、中国现代文学研究丛刊12、明清小说研究13、民族文学研究14、通俗文学评论15、文艺理论与批评16、名作欣赏17、小说评论18、当代文坛19、文学自由谈　　J2／5绘画、书法、摄影及其它类核心期刊表　　1、新美术2、美术3、书法研究4、中国书法5、美术观察6、美术研究7、装饰8、民族艺术9、中国摄影　　J6音乐类核心期刊表　　1、中国音乐学2、中央音乐学院学报3、音乐研究4、音乐艺术5、中国音乐6、人民音乐7、黄钟8、音乐创作　　K历史类核心期刊表　　1、历史研究2、中国史研究3、近代史研究4、世界历史5、史学理论研究6、史学史研究7、中共党史研究8、文博9、清史研究10、中国经济史研究11、史学月刊12、中国史研究动态13、史林14、史学集刊15、历史档案16、抗日战争研究17、民国档案18、当代中国史研究19、中国农史20、安微史学21、文史哲22、中国文化研究23、文史知识　　K85文物考古类核心期刊表　　1、考古2、考古学报3、文物4、考古与文物5、中国历史博物馆馆刊6、江汉考古7、故宫博物院院刊8、敦煌研究　　第四编自然科学　　N，T综合性科学技术类核心期刊表　　1、中国科学．A辑，数学、物理学、天文学2、科学通报3、北京大学学报.自然科学版4、中山大学学报.自然科学版5、北京师范大学学报.自然科学版6、中国科学．E辑，技术科学　　7、上海交通大学学报8、中国科学．D辑，地球科学9、清华大学学报．自然科学版 10、复旦学报,自然科学版11、武汉大学学报.自然科学版12、南京大学学报．自然科学版l3、西安交通大学学报14、东南大学学报15、中南工业大学学报16、北京理工大学学报17、湖南师范大学自然科学学报18、北京科技大学学报19、华中理工大学学报20、兰州大学学报．自然科学版21、中国科学技术大学学报22、南开大学学报．自然科学版23 、西安电子科技大学学报24、华南理工大学学报．自然科学版25、同济大学学报．自然科学版26、吉林大学自然科学学报27、上海理工大学学报28、湖南大学学报．自然科学版29、陕西师范大学学报．自然科学版30、吉林王业大学自然科学学报3l、北京工业大学学报32、华东理工大学学报　　33、四川大学学报．自然科学版24、中国科学基金35、北方交通大学学报36、西北大学学报．自然科学版37、哈尔滨工业大学学报38、东北师大学报．自然科学版39、内蒙古大学学报．自然科学版40、华中师范大学学报.自然科学版4l、南昌大学学报．理科版42、自然科学进展43、浙江大学学报.工学版44、厦门大学学报．自然科学版45、重庆大学学报．自然科学版46、自然杂志47、大连理工大学学报48、西北工业大学学报49、东北大学学报．自然科学版50、山东大学学报．自然科学版51、华东师范大学学报，自然科学版52、天津大学学报53、西南师范大学学报。自然科学版54、科技通报55、甘肃工业大学学报56、自然科学史研究　　O1数学类核心期刊表　　1、数学学报2、数学研究与评论3、数学年刊．A辑4、应用数学学报5、计算数学6、数学进展7、数学杂志8、系统科学与数学9、应用数学10、应用概率统计11、高等学校计算数学学报12、高校应用数学学报13、系统工程理论与实践14、数学的实践与认识15、数学物理学报16、数理统计与应用概率17、运筹学学报18、工程数学学报19、系统工程　　O3力学类核心期刊表　　1、力学学报2、应用数学和力学3、力学与实践4、固体力学学报5、计算力学学报6 、应用力学学报7、工程力学8、力学进展9、振动工程学报10、空气动力学学报11、航空学报l2、实验力学13、航空动力学报14、力学季刊15、爆炸与冲击16、振动与冲击17、水动力学研究与进展．人辑　　04物理学类核心期刊表　　纯粹物理学核心期刊表　　1、物理学报2、光学学报3、高能物理与核物理4、物理5、原子与分子物理学报6、低温物理学报7、半导体学报8、声学学报9、波谱学杂志10、物理学进展11、高压物理学报12、低温与超导13、大学物理　　O5应用物理学类核心期刊表　　1、人工晶体学报2、光子学报3、量子电子学报4、发光学报5、中国激光6、红外与毫米波学报7、计算物理8、核技术9、金属学报10、核聚变与等离子体物理11、无机材料学报12、材料研究学报13、光谱学与光谱分析14、强激光与粒子束15、真空16、原子能科学技术17、物理实验　　O6化学类核心期刊表　　1、高等学校化学学报2、分析化学3、化学学报4、物理化学学报5、化学通报6、应用化学7、科学．B辑，化学8、色谱9、催化学报10、有机化学11、高分子学报12、光谱学与光谱分析l3、无机化学学报14、化学物理学报15、化学研究与应用16、中国稀上学报17、结构化学18、分析试验室19、化学试剂20、理化检验，化学分册21、分子催化22 、分析测试学报23、分析科学学报　　P1天文学类核心期刊表　　l、天文学报2、天体物理学报3、云南天文台台刊4、天文学进展5、空间科学学报6 、紫金山天丈台台刊　　P5地质学类核心期刊表　　1、地球化学2、地球科学2、地质学报4、岩石学报5、地质论评6、地质科学7、沉积学报8、中国区域地质9、矿床地质10、石油与天然气地质11、地质科技情报12、矿物学报13、地学前缘14、第四纪研究15、成都理工学院学报16、古生物学报17、地层学杂志 18、矿物岩石19、地震地质20、海洋地质与第四纪地质2l、地球学报22、地质与勘探23 、岩石矿物学杂志24、地质地球化学25、长春科技大学学报26、大地构造与成矿学　　K9，P9地理学类核心期刊表　　1、地理学报2、经济地理3、地理研究4、地理科学5、遥感学报6、资源科学7、地理学与国上研究8、人文地理9、中国沙漠10、城市规划11、第四纪研究12、自然资源学报 13、中国人口、资源与环境14、干旱区地理15、冰川冻土16、中国历史地理论丛17、城市问题18、旅游学刊19、地理科学进展　　Q生物科学类核心期刊表　　1、植物学报2、生物物理学报3、植物分类学报4、生物化学与生物物理进展5、云南植物研究6、中国生物化学与分子生物学寸艮7、生物化学与生物物理学报8、动物分类学报9、古生物学报10、植物生理学通讯1l，生物学通报12、动物学报13、动物学杂志14、昆虫学报15、昆虫分类学报16、动物学研究17、微生物学报18、水生生物学报19、木本植物研究20、遗传学报21、生物工程学报22、人类学学报23、微生物学通报24、兽类学报25、广西植物26、植物生理学报27、中国科学．C辑，生命科学28、生态学报29、微体古生物学报30、实验生物学报31、古脊椎动物学报32、菌物系统33、生理学报34、植物生态学报35、生态学杂志36、遗传37、细胞生物学杂志38、热带亚热带植物学报　　第七编工业技术　　TB一般工业技术类核心期刊表　　1、复合材料学报2、低温工程3、金属学报4、光学学报5、材料研究学报6、真空7、声学学报8、力学学报9、中国激光10、制冷学报11、应用声学12、真空科学与技术学报 13、应用数学和力学14、硅酸盐学报15、固体力学学报16、低温与超导17、材料工程18 、工程力学19、材料科学与工程20、力学进展　　21、计算力学学报22、无机材料学报23、功能材料24、磨擦学学报25、计量学报26 、包装工程　　TE石油、天然气工业类核心期刊表　　1、石油炼制与化工2、石油学报3、石油地球物理勘探4、炼油设计5、天然气工业6 、天然气化工&S226;CI，化学与化工7、石油化工8、油气储运9、石油钻采工艺10、油田化学11、石油机械l2、石油大学学报．自然科学片13、大庆石油学院学报14、地球物理学报1 5、石油工程建设16、石油矿场机械17、钻井液与完井液18、油气田地面工程19、石油勘探与开发20、石油与天然气化工21、江汉石油学院学报22、石油学报．石油加工　　TM电工技术类核心期刊表　　1、电力系统自动化2、电网技术3、高电压技术4、中国电机工程学报5、中国电力6 、变压器7、高压电器8、电工技术学报9、电测与仪表10、电力电子技术11、继电器12、电力建设13、华北电力技术14、中小型电机15、电线电缆16、绝缘材料通讯17、电源技术18、低温物理学报19、电气自动化20、华北电力大学学报21、电瓷避雷器22、电机与控制学报23、电气传动24、理学报25、大电机技术26、微特电机27、电力自动化设备　　TN无线电电子学、电信技术类核心期刊表　　1、光学学报2、中国激光3、电子学报4、半导体学报5、通信学报6、电视技术7、物理学报8、电子科学学刊9、强激光与粒子束10、光子学报11、红外与毫米波学报12、激光技术13、应用激光14、电信科学15、激光与红外16、激光杂志17、电子科技大学学报 18、电子技术应用19、红外技术20、光通信技术21、固体电子学研究与进展22、广播与电视技术23、发光学报24、压电与声光25、光电子、激光26、北京邮电大学学报27、现代雷达28、光通信研究29、系统工程与电子技术30、半导体光电31、电子元件与材料32 、微电子学33、量子电子学报34、微波学报35、电讯技术36、半导体技术37、光电工程 38、红外与激光工程39、电声技术40、电子显微学报41、中国有线电视　　TP自动化技术、计算机技术类核心期刊表　　l、计算机学报2、自动化学报3、软件学报4、计算机研究与发展5、小型微型计算机系统6、机器人7、计算机科学8、控制与决策9、控制理论与应用10、计算机工程与应用 11、微型计算机12、模式识别与人工智能13、计算机应用研究14、计算机应用15、电子学报16、信息与控制17、传感器技术18、计算机辅助设计与图形学学报19、计算机系统应用20、中文信息学报21、计算机工程22、计算机应用与软件23、微电子学与计算机24 、计算机集成制造系统25、中国图象图形学报26、数值计算与计算机应用　　TQ化学工业类核心期刊表　　1、高等学校化学学报2、化工学报3、石油化工4、分析十七学5、硅酸盐学报6、合成橡胶工业7、农药8、燃料化学学报9、高分子材料科学与工程10、化学工程11、橡胶工业12、中国医药工业杂志13、精细石油化工14、无机材料学报15、感光科学与光化学16 、合成纤维工业17、催化学报18、应用化学19、化学反应工程与工艺20、精细化工21、高分子学报22、化学通报23、化工进展24、现代化工25、中国塑料26、膜科学与技术27 、煤炭转化28、化学世界29、合成纤维30、离子交换与吸附31、高校化学工程学报32、化工自动化及仪表33、塑料工业34、工程塑料应用35、计算机与应用化学　　TS轻工业、手工业类(纺织、食品、造纸除外)核心期刊表　　1、中国皮革2、电池3、日用化学工业4、精细化工5、玻璃与搪瓷6、工业微生物7、中国陶瓷工业8、中国塑料9、中国井矿盐10、印刷技术11、轻工机械　　TS2食品工业类核心期刊表　　1、食品科学2、食品工业科技3、食品与发酵工业4、营养学报5、中国油脂6、中国调味品7、食品工业8、中国乳品工业9、食品科技10、中国酿造11、中国粮油学报12、无锡轻工大学学报13、酿酒14、郑州粮食学院学报15、茶叶科学　　X环境科学、安全科学类核心期刊表　　1、环境科学2、中国环境科学3、环境化学4、上海环境科学5、环境科学学报6、环境污染与防治7、农业环境保护8、环境保护9、环境工程10、环境科学研究11、化工环保 12、环境污染治理技术与设备13、重庆环境科学14、中国环境监测15、海洋环境科学16 、分析化学17、城市环境与城市生态18、水处理技术19、农村生态环境20、自然灾害学报21、长江流域资源与环境　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　21:55:43　　　§2. 11 EI收录的中国核心与非核心期刊（2006年）　　许多水友经常询问自己要投的中文期刊是否EI收录。这里特意列出2006年EI收录的中国核心和非核心期刊目录（拼音字母顺序排列）。2007年的具体目录可到EI中国网站的“期刊收录”去查询：　　http://www.ei.org.cn 　　　　EI收录的中国核心期刊目录查询网址：　　http://www.ei.org.cn/twice/coverage.jsp?core=1 　　　　ISSN EI中国核心期刊名（拼音字母顺序排列）　　0567-7718 Acta Mechanica Sinica/Lixue Xuebao 　　1006-7191 Acta Metallurgica Sinica (English Letters) 　　　　0253-4827 Applied Mathematics and Mechanics (English Edition) 　　　　1004-5341 China Welding (English Edition) 　　　　1004-9541 Chinese Journal of Chemical Engineering 　　　　1022-4653 Chinese Journal of Electronics 　　　　1000-9345 Chinese Journal of Mechanical Engineering (English Edition) 　　　　1671-7694 Chinese Optics Letters 　　　　1006-6748 High Technology Letters 　　　　1004-0579 Journal of Beijing Institute of Technology (English Edition) 　　　　1005-9784 Journal of Central South University of Technology (English Edition) 　　　　1553-9105 Journal of Computational Information Systems 　　　　1000-1484 Journal of Dong Hua University (English Edition) 　　　　1005-9113 Journal of Harbin Institute of Technology (New Series) 　　　　1001-6058 Journal of Hydrodynamics 　　　　1548-7741 Journal of Information and Computational Science 　　　　1005-0302 Journal of Materials Science and Technology 　　　　1002-0721 Journal of Rare Earths 　　　　1003-7985 Journal of Southeast University (English Edition) 　　　　1004-4132 Journal of Systems Engineering and Electronics 　　　　1003-2169 Journal of Thermal Science 　　　　1005-8850 Journal of University of Science and Technology Beijing: Mineral Metallurgy Materials (Eng Ed) 　　　　1009-3095 Journal of Zhejiang University: Science 　　　　1001-0521 Rare Metals 　　　　1006-9291 Science in China, Series B: Chemistry 　　　　1005-8885 The Journal of China Universities of Posts and Telecommunications 　　　　1003-6326 Transactions of Nonferrous Metals Society of China (English Edition) 　　　　1006-4982 Transactions of Tianjin University 　　　　1007-0214 Tsinghua Science and Technology 　　　　0253-4177 半导体学报　　　　1001-1455 爆炸与冲击　　　　0254-0037 北京工业大学学报　　　　1001-5965 北京航空航天大学学报　　　　1001-053X 北京科技大学学报　　　　1001-0645 北京理工大学学报　　　　1000-1522 北京林业大学学报　　　　1007-5321 北京邮电大学学报　　　　1000-1093 兵工学报　　　　1005-0299 材料科学与工艺　　　　1009-6264 材料热处理学报　　　　1005-3093 材料研究学报　　　　1001-1595 测绘学报　　　　1007-7294 船舶力学　　　　1000-8608 大连理工大学学报　　　　1000-2383 地球科学 - 中国地质大学学报　　　　1005-0388 电波科学学报　　　　1000-6753 电工技术学报　　　　1000-1026 电力系统自动化　　　　1006-6047 电力自动化设备　　　　0372-2112 电子学报　　　　1009-5896 电子与信息学报　　　　1005-3026 东北大学学报　(自然科学版) 　　　　1001-0505 东南大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-3851 复合材料学报　　　　1000-7555 高分子材料科学与工程　　　　1003-9015 高校化学工程学报　　　　1000-5773 高压物理学报　　　　1000-4750 工程力学　　　　1001-9731 功能材料　　　　1000-3819 固体电子学研究与进展　　　　1006-2793 固体火箭技术　　　　1005-0086 光电子.激光　　　　1004-924X 光学精密工程　　　　0253-2239 光学学报　　　　0454-5648 硅酸盐学报　　　　1006-7043 哈尔滨工程大学学报　　　　0367-6234 哈尔滨工业大学学报　　　　0253-360X 焊接学报　　　　1005-5053 航空材料学报　　　　1000-8055 航空动力学报　　　　1000-6893 航空学报　　　　0258-0926 核动力工程　　　　1001-9014 红外与毫米波学报　　　　1000-2472 湖南大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-565X 华南理工大学学报(自然科学版) 　　　　1671-4512 华中科技大学学报(自然科学版) 　　　　0438-1157 化工学报　　　　0577-6686 机械工程学报　　　　1671-5497 吉林大学学报(工学版) 　　　　1006-5911 计算机集成制造系统　　　　0254-4164 计算机学报　　　　1000-1239 计算机研究与发展　　　　1007-4708 计算力学学报　　　　1001-246X 计算物理　　　　1671-7775 江苏大学学报（自然科学版）　　　　0412-1961 金属学报　　　　0258-1825 空气动力学学报　　　　1000-8152 控制理论与应用　　　　1001-0920 控制与决策　　　　0459-1879 力学学报　　　　1004-0595 摩擦学学报　　　　1672-6030 纳米技术与精密工程　　　　1005-2615 南京航空航天大学学报　　　　1005-1120 南京航天航空大学学报（英文版）　　　　1005-9830 南京理工大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-0925 内燃机工程　　　　1000-0909 内燃机学报　　　　1001-4322 强激光与粒子束　　　　1000-0054 清华大学学报 (自然科学版) 　　　　1006-8740 燃烧科学与技术　　　　1000-9825 软件学报　　　　0254-0150 润滑与密封　　　　1006-2467 上海交通大学学报　　　　1007-1172 上海交通大学学报（英文版）　　　　1000-2618 深圳大学学报（理工版）　　　　1671-2021 沈阳建筑大学学报(自然科学版) 　　　　0371-0025 声学学报　　　　0253-2697 石油学报　　　　1001-8719 石油学报:石油加工　　　　1009-3087 四川大学学报(工程科学版) 　　　　0254-0096 太阳能学报　　　　0493-2137 天津大学学报　　　　1001-8360 铁道学报　　　　1000-436X 通信学报　　　　0253-374X 同济大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-131X 土木工程学报　　　　1001-4055 推进技术　　　　1000-324X 无机材料学报　　　　1001-2400 西安电子科技大学学报　　　　0253-987X 西安交通大学学报　　　　1000-2758 西北工业大学学报　　　　0258-2724 西南交通大学学报　　　　1007-8827 新型炭材料　　　　1000-6915 岩石力学与工程学报　　　　1000-7598 岩土力学　　　　1005-0930 应用基础与工程科学学报　　　　1000-1328 宇航学报　　　　1000-6931 原子能科学技术　　　　1008-973X 浙江大学学报 (工学版) 　　　　0253-9748 真空科学与技术学报　　　　1004-4523 振动工程学报　　　　1000-3835 振动与冲击　　　　0258-8013 中国电机工程学报　　　　1022-0666 中国航空太空学会学刊　　　　0258-7025 中国激光　　　　1000-1964 中国矿业大学学报　　　　1006-1266 中国矿业大学学报（英文版）　　　　1001-4632 中国铁道科学　　　　1004-0609 中国有色金属学报　　　　0254-508X 中国造纸　　　　1672-7207 中南大学学报（自然科学版）　　　　0529-6579 中山大学学报(自然科学版) 　　　　0254-4156 自动化学报　　　　　　EI收录的中国非核心期刊目录查询网址：　　http://www.ei.org.cn/twice/coverage.jsp?core=0 　　　　ISSN EI中国非核心期刊名（拼音字母顺序排列）　　1000-9116 Acta Seismologica Sinica English Edition 　　　　1561-8625 Asian Journal of Control 　　　　1005-9040 Chemical Research in Chinese Universities 　　　　0890-5487 China Ocean Engineering 　　　　1001-6279 International Journal of Sediment Research 　　　　0254-9409 Journal of Computational Mathematics 　　　　1007-6417 Journal of Shanghai University 　　　　1000-2413 Journal of Wuhan University of Technology -Materials Science Edition 　　　　0257-9731 Journal of the Chinese Society of Mechanical Engineers, Transactions of the Chinese Institute of Eng 　　　　1001-8042 Nuclear Science and Techniques/Hewuli 　　　　1002-0071 Progress in Natural Science 　　　　1006-9283 Science in China (Series A: Mathematics) 　　　　1007-1202 Wuhan University Journal of Natural Sciences 　　　　1001-5868 半导体光电　　　　1000-1506 北方交通大学学报　　　　0479-8023 北京大学学报(自然科学版) 　　　　1007-2640 北京化工大学学报 (自然科学版) 　　　　1001-4381 材料工程　　　　1007-4112 长安大学学报　　　　1004-499X 弹道学报　　　　1001-0548 电子科技大学学报　　　　1005-9490 电子器件　　　　1000-6761 动力工程　　　　1001-3784 粉末冶金技术　　　　1000-3436 辐射研究与辐射工艺学报　　　　1000-3231 感光科学与光化学　　　　0449-749X 钢铁　　　　0251-0790 高等学校化学学报　　　　1003-6520 高电压技术　　　　1002-0470 高技术通讯　　　　0254-3052 高能物理与核物理　　　　1001-1609 高压电器　　　　0253-231X 工程热物理学报　　　　1007-4252 功能材料与器件学报　　　　1003-501X 光电工程　　　　1000-0593 光谱学与光谱分析　　　　1002-1582 光学技术　　　　1004-4213 光子学报　　　　1001-2486 国防科技大学学报　　　　1009-606X 过程工程学报　　　　1006-9941 含能材料　　　　1002-0837 航天医学与医学工程　　　　0258-0934 核电子学与探测技术　　　　0253-9950 核化学与放射化学　　　　0253-3219 核技术　　　　0254-6086 核聚变与等离子体物理　　　　1002-1396 合成树脂及塑料　　　　1672-9102 湖南科技大学学报　　　　1006-3080 华东理工大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-3932 化工自动化及仪表　　　　1001-7631 化学反应工程与工艺　　　　1005-9954 化学工程　　　　0250-3301 环境科学　　　　1002-0446 机器人　　　　1001-9669 机械强度　　　　1000-1158 计量学报　　　　1003-9775 计算机辅助设计与图形学学报　　　　1000-3428 计算机工程　　　　1007-9629 建筑材料学报　　　　1000-6869 建筑结构学报　　　　1006-852X 金刚石与磨料磨具工程　　　　0254-6051 金属热处理　　　　1001-5493 离子交换与吸附　　　　1008-0562 辽宁工程技术大学学报 (自然科学版) 　　　　0253-2417 林产化学与工业　　　　1007-3124 流体力学实验与测量　　　　0253-9993 煤炭学报　　　　1003-6059 模式识别与人工智能　　　　1001-1935 耐火材料　　　　1000-1972 南京邮电学院学报　　　　1002-6819 农业工程学报　　　　1000-1298 农业机械学报　　　　0253-2409 燃料化学学报　　　　1001-2060 热能动力工程　　　　1000-985X 人工晶体学报　　　　1007-6735 上海理工大学学报　　　　1000-5870 石油大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-7210 石油地球物理勘探　　　　1000-8144 石油化工　　　　1006-396X 石油化工高等学校学报　　　　1000-0747 石油勘探与开发　　　　1004-9037 数据采集与处理　　　　1001-6791 水科学进展　　　　0559-9350 水利学报　　　　1003-1243 水力发电学报　　　　1007-2012 塑性工程学报　　　　1001-2249 特种铸造及有色合金　　　　1003-8213 微细加工技术　　　　1671-8860 武汉大学学报(信息科学版) 　　　　1671-4431 武汉理工大学学报　　　　1006-2823 武汉理工大学学报 (交通科学与工程版) 　　　　1000-3290 物理学报　　　　1006-7930 西安建筑科技大学学报　　　　1001-5361 西安石油大学学报(自然科学版) 　　　　1000-2634 西南石油学院学报 (自然科学版) 　　　　1002-185X 稀有金属材料与工程　　　　1004-731X 系统仿真学报　　　　1000-6788 系统工程理论与实践　　　　1001-506X 系统工程与电子技术　　　　0253-4320 现代化工　　　　1004-2474 压电与声光　　　　1000-4548 岩土工程学报　　　　1000-7571 冶金分析　　　　0254-3087 仪器仪表学报　　　　1000-4939 应用力学学报　　　　1008-9209 浙江大学学报(农业与生命科学版) 　　　　1004-6801 振动测试与诊断　　　　1673-3193 中北大学学报（自然科学版）　　1001-7372 中国公路学报　　　　1000-6923 中国环境科学　　　　1004-132X 中国机械工程　　　　1000-6842 中国造纸学报　　　　1006-7329 重庆建筑大学学报　　　　1001-4977 铸造　　　　1000-8365 铸造技术　　　　作者：simall　回复日期：2007-8-30　22:00:53　　　好东西，收藏了作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:36:55　　　§3.1 上海交通大学图书馆现有的电子数据库　　上海交通大学图书馆电子数据库网址：　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/dzsjkjs.htm 　　资源名称收录文献类型备注说明　　ACM Digital Library 　　全文/文摘计算机（美国计算机学会，1947以来）　　ACS电子期刊　　全文化学（美国化学学会）　　Annual Reviews 　　全文生物学、医学、物理学和社会科学领域的31个学科　　APS和AIP电子期刊　　全文　物理（美国物理学会和美国物理研究所）　　ASCE电子期刊　　全文美国土木工程协会　　ASME电子期刊　　全文美国机械工程师学会　　BioMed Central Open Access Journal 　　全文生物学和医学　　　Beilstein/Gmelin Crossfire 　　题录/文摘　　Biosis Previews(1996-current) 　　题录/文摘　　Blackwell Synergy电子期刊　　全文理科类期刊占54%左右，其余为人文社会科学类。　　CAB ABSTRACTS 　　题录/文摘　　Current Contents Connect(1999-current年) 　　题录/文摘　　Cambridge Scientific Abstracts 　　题录/文摘　　CambridgeUP部分电子期刊　　全文经济、法律、语言等　　　　CRCNetBase 　　全文土木工程、电机工程、机械工程、电子通讯　　Derwent Innovations Index(1991-current) 　　题录/文摘　　DIALOG数据库　　题录/文摘　　　　Directory of Open Access Journals 　　全文涵盖所有学科和语言的开放期刊　　　EBSCO 　　全文生物科学，工商经济，咨询科技，通讯传播，工程，教育，艺术，医药学等领域　　Elsevier电子期刊+Academic Press 　　全文生命科学，物理，电子，医学，工程技术及社会科学　　EI_Village 2 　　题录/文摘　　EmBASE.COM 　　题录/文摘　　Emerald全文和文摘数据库　　全文/文摘综合数据库　　　　IEEE/IEE Electronic Library 　　全文美国电气电子工程师学会和英国电气工程师学会　　Gale Biography Resource Center 　　全文人物传记领域中最权威的参考书　　Global books in print 　　事实书籍等多媒体　　　Ingenta部分电子期刊　　全文整合了各出版社电子期刊　　　INSPEC 　　文摘　　Institute of Physics 　　全文物理（英国皇家物理学会）　　Internet Securities 　　全文报刊新闻、行业报告、金融统计等　　ISI Chemistry 　　事实化学与药学　　ISI Proceedings 　　题录/文摘包括ISTP和ISSHP两大会议录数据库　　Journal Citation Reports on Web 　　事实/期刊分析 JCR期刊引文分析报告，提供期刊影响因子查询　　Kluwer Online Journals 　　全文 Kluwer出版社从06年起已合并入Springer出版社　　Knovel电子工具书(已撤订) 　　全文　　LexisNexis Academic学术大全　　全文为学术图书馆提供服务的专业信息资源系统　　LWW医学电子期刊　　全文医学、卫生，期刊大部分被SCIE收录　　Nature周刊　　全文科技期刊　　NSTL已订购的电子期刊　　　全文国家科技图书文献中心(NSTL)订购的科技文献　　　　　　NTIS和GrayLIT(科技报告) 　　文摘/全文研究和发展报告　　　OCLC ECO部分电子期刊　　全文　　OCLC_FirstSearch基础组13个数据库　　题录/文摘(部分全文) 　　Optical Society of America 　　全文主要是光学（美国光学学会）　　Reviews.com 　　全文计算机领域的书籍，文章，会议文献，论文，技术报告以及网络出版物　　Royal Society of Chemistry 　　全文化学领域的核心期刊（英国皇家化学学会）　　SCIE & SSCI 　　题录/文摘　　Science Online 　　全文《科学》周刊（Science）和《今日科学》(Science Now) 　　SciFinder Scholar 　　题录/文摘　　SIAM(工业和应用数学学会)电子期刊　　全文工业和应用数学学会　　SilverPlatter(CAB ABSTRACTS) 　　题录/文摘　　SPIE Digital Library 　　全文 SPIE (International Society for Optical Engineering，国际光学工程学会)　　　　　Springer科技丛书(包括LNCS) 　　全文理工丛书　　Springer Link全文电子期刊　　全文综合类多种核心期刊　　Taylor & Francis部分电子期刊　　全文理工类期刊　　Ulrich's Periodicals Directory 　　事实提供图书、期刊和出版资讯相关的参考工具资源　　UMI_ProQuest ABI 　　全文美国商情信息全文数据库　　UMI_ProQuest_Academic Research Library 　　全文综合期刊和综合报纸　　UMI_ProQuest_Applied Science & Tech Plus 　　全文 100多种科技期刊　　UMI_ProQuest_Agricola PlusText 　　全文 120种农业期刊　　UMI_ProQuest_Digital Dissertation_(B) 　　题录/文摘　　UMI ProQuest博士论文全文　　全文国外博士论文数据库　　Web of Knowledge 　　题录/文摘　　Westlaw　　　全文相关的案例、法令法规和专业文件等相关资料　　Wiley InterScience电子期刊　　全文共有363种电子刊，学科范围以科学、技术与医学为主，其中被SCI收录的核心期刊近20 0种　　World Scientific电子期刊　　全文　　　港澳资讯金融数据库　　事实　　人大复印报刊资料　　全文　　中国期刊网　　全文　　中国科技期刊数据库　　全文　　中国资讯行(INFOBANK) 　　全文　　　中国科学引文数据库　　题录/文摘　　　中文社会科学引文索引　　题录/文摘　　万方数据检索系统　　题录/文摘(部分全文) 　　基因组数据库　　题录/文摘　　　联合目录服务系统　　题录/文摘　　NetLibrary电子图书　　全文图书　　方正电子图书　　全文图书　　超星数字图书馆　　全文图书　　书生之家　　全文图书　　中英文图书数字化国际合作计划　　全文图书　　　包括IEEE、Elsevier、Springer、Kluwer、Emerald、AIP、APS、ACS、ACM、ASME、 BioMed、Blackwell、、Nature、Wiley等电子全文期刊数据库。如果对哪个数据不熟悉，可以查看“简介”和“使用指南”，文献检索方法见“使用指南”。为了更方便水友知道自己专业所属的数据库，特将数据库进行了“备注说明”。　　　　§3.2 电子期刊全文数据库按专业分类　　本节大部分内容节选自中科院图书馆信息。　　（1）物理学全文数据库：　　目前上海交大图书馆主要有十几种物理学领域的外文电子期刊和会议录等全文数据库，主要包括APS、AIP、SPIE、ScienceDirect (Elsevier)、Springer、Blackwell、Wiley Interscience、Nature、IEEE/IEE、ACM Digital Library等。此外ProQuest博/硕士学位论文全文数据库，也包括凝聚态物理、粒子物理、天体物理和地球物理等物理学领域多方面的内容。中文数据库方正电子图书、中国期刊网、万方数据库包括大量的物理学领域的期刊、丛书、工具书等。　　数学领域的数据库：　　（2）数学领域常用的数据库　　美国数学文摘（MathSci），它包括最著名的数学评论（MR），美国数学学会网址： http://www.ams.org/ ，还有德国的数学文摘（Zentralblatt MATH）；中国数学文摘数据库，它是中国科学文献数据库的一个子库，可在网上免费查询。除上述三个专业数据库外，一些综合性的检索型数据库（如SCI、ISTP）和网络全文数据库（如Elsevier的ScienceDirect、Springer、Blackwell、Wiley Interscience、ProQues博/硕士学位论文等）也提供数学方面的研究信息和全文文献。另外，还有一些国外数学研究、教育等网站，如： http://www.maths.soton.ac.uk/EMIS/ 　　（3）电子学领域的数据库：　　如果仅查看文摘索引，向您推荐的数据库是：　　（a）利用INSPEC数据库，该数据库是《科学文摘》的电子版数据库，含盖了物理、电子和电工、计算机与控制、信息科学等学科范围，它包括了非常丰富的电子学科类的科技期刊、会议录信息。　　（b）利用EI（工程索引）数据库，该数据库包含1970年以来的超过700万条的工程类期刊、会议论文和技术报告的题录，其中计算机和数据处理、应用物理、电子和通信是该数据库的主要收藏领域。　　（c）利用CSA（剑桥科学文摘）数据库系统，包括了诸如Computer and Information Systems Abstracts、 Electronics and Communications Abstracts、LISA: Library and Information Science Abstracts、 Solid State and Superconductivity Abstracts等电子、信息技术等方面的专业数据库。　　如果要查看全文数据库，向您推荐的数据库是：　　（A）IEEE/IEE Electronic Library 全文电子期刊数据库。　　（B）ACM digital library数据库，该数据库收录计算机科学技术及其相关学科的文献数据。　　此外，还可以利用其它很多综合性的文摘数据库（SCI、WII、PQDD- B）和全文数据库（ScienceDirect、Springer、Blackwell、Wiley Interscience等期刊数据库，ProQuest博/硕士学位论文全文数据库）查阅电子学领域的文献信息和全文文献。　　（4）化学化工领域的数据库：　　涉及化学化工领域的数据库很多，其中最为著名的有CA（化学文摘，院文献情报中心有光盘版）、ACS（美国化学学会30种网络版全文期刊）、RSC（英国皇家学会网络版期刊）、CrossFire Beilstein/Gemlin（Elsevier- MDL公司提供的有机化学/无机化学数值与事实型数据库）等。　　Elsevier出版公司的Science Direct OnLine、Springer出版公司的SpringerLink、Blackwell、Wiley Interscience等网络全文数据库提供大量化学化工领域的期刊、丛书、工具书等可查阅。此外，CSA（剑桥科学文摘）、SCI（ISI的科学引文索引）、Ei Compendex Web（工程索引）、PQDD-B（学位论文文摘数据库）、BP（生物学文摘数据库）、ISI Web of Knowledge的多个数据库和ProQuest博/硕士学位论文全文数据库，也收录了大量化学化工和相关领域的期刊、会议录、专利、学位论文等文献。国家科学数字图书馆化学学科信息门户提供有更多的化学化工网上资源信息，网址：ht tp://chin.csdl.ac.cn/ 。　　（5）材料领域的数据库：　　材料科学是一个综合性的学科，也是一个前沿的、发展迅速的学科。CSA（剑桥科学文摘）中提供了包括金属材料、陶瓷材料、机械工程、材料腐蚀等一系列材料专业数据库和一些高新技术、科技报告方面的综合。CSA镜像数据库网址：http://csa.lib.tsin ghua.edu.cn/ 。英国Maney出版公司的材料学全文电子期刊（NSTL购买为全国学术型用户提供服务）， ScienceDirect (Elsevier)、Springer、Blackwell、Wiley Interscience等全文期刊数据库，和ProQuest博/硕士学位论文全文数据库，也包括大量材料科学的全文文献，除此之外，通过查询EI、SCI、PQDD- B（学位论文文摘）以及WII专利数据库等综合型文摘数据库，也可获得大量的材料领域的相关研究文献和专利信息；其他相关的学协会网络全文数据库，如AIP（美国物理联合会）、ACS( 美国化学学会)、RSC（英国皇家化学学会）等也能帮助我们获取大量的材料领域涉及的研究文献信息。　　（6）生物领域的数据库：　　生物是当今的热门学科，涉及的数据库众多，主要资源有：BP（生物学文摘）、CS A（剑桥科学文摘）中的Biological Sciences，Biotechnology and Bioengineering Abstracts，Medline，Plant Science等。还可查询SCI、EI等数据库，也收藏了众多生物学的期刊和会议。ScienceD irect (Elsevier)、Springer、Blackwell、Wiley Interscience等全文期刊数据库和ProQuest博/硕士学位论文全文数据库等，也提供了大量生物学领域的全文文献。　　BP网址：http://202.127.20.67/cgi-bin/ovidweb/ovidweb.cgi 　　CSA网址：http://csa.lib.tsinghua.edu.cn 　　MEDLINE网址：http://medline.cos.com/ 　　Cell Press、Nature系列期刊、CSHL Press均为生物学领域的重要电子期刊数据库。　　国家科学数字图书馆生命科学学科信息门户： http://www.lifesciences.cn/ 和微生物特色学科信息门户：http://spt.im.ac.cn/ ，提供有更多的生物领域网上资源信息。　　§3. 3 查找国内外专利的网站　　如何使用EI- VILLAGE2中的USPTO数据库检索美国专利请见上海交通大学图书馆的“常见问题”部分：　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/virtual_reference_desk/faqzx19uspto.h tm 　　图书馆EI-VILLAGE2中的USPTO数据库检索网址：　　http://www.engineeringvillage2.org.cn/controller/servlet/Controller?CID= quickSearch&EISESSION=1_19b46dc10efbd95843M7b49127001&database=8& 　　美国专利数据库： http://www.uspto.gov/patft/index.html 　　是由美国专利商标局制作的美国专利数据库网上检索系统。包括1976年1月1日以来的所有全文数据，以及1790年以来的图像扫描数据，还提供近期的有关专利申请的检索。系统提供简单检索、高级检索、专利号检索等多种检索方式，并可浏览全文。　　加拿大专利数据库： http://patents1.ic.gc.ca/intro-e.html 　　由加拿大专利局提供，收录了近75年来的130多万件加拿大专利，包括专利全文文本和图形。　　欧洲专利数据库： http://ep.espacenet.com 　　这是由欧洲专利局建立的专利文献数据库，提供免费专利检索服务，可用于检索欧洲专利局收集的世界各国专利信息和由WIPO出版的PCT专利。　　世界知识知识产权组织：http://www.wipo.int/portal/index.html.en 　　IBM专利数据库资源（免费文摘、部分全文）：http://www.patents.ibm.com/ 　　中国专利信息网上的世界专利网站：http://www.patent.com.cn/ 　　中国国家知识产权局网页上的国外知识产权网站：　　http://www.sipo.gov.cn/sipo/zljs/default.htm 　　如果要查找国内专利文献，通过通过以下两个网站上的“专利检索”，可以免费检索全部中国专利信息（有文摘）：　　（1）中国国家知识产权局：　　http://www.sipo.gov.cn/sipo/zljs/default.htm 　　（2）中国专利信息中心　　http://www.patent.com.cn/ 　　如需获取专利全文，则需前去中国国家知识产权局查阅，也可通过馆际互借和原文传递系统代为办理。学校图书馆的万方数据库提供专利全文下载：　　http://wanfang.lib.sjtu.edu.cn/wfrs_mirror/default.htm 　　　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:38:02　　　§3. 4 常用的全文数据库　　（1） IEEE 　　从学校图书馆进入　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/ieee.htm 　　或者　　http://ieeexplore.ieee.org 　　http://www.ieee.org/ieeexplore 　　　　上海交通大学校内并发用户为15个，如果 “Basic Search”进入不了，可以试试在“Browse”里点击“Journals&Magazines”，也许你可以进入的，在自己知道的期刊里找到文献。如果要找IEEE的会议相关信息或查找会议论文，可以在“Browse”里点击“Conference Proceedings”。　　（2）IEE 　　其实IEE全部期刊可以在IEEE里找到，但在这里具体列出来，因为投稿IEE的水友也比较多。　　IEE出版社全部期刊网址：　　http://www.iee.org/Publish/Journals/index.cfm 　　　　IEE出版社2006年11月01日给我EMAIL通知，内容是IEE的proceedings所有期刊要进行改名，IEE Proceedings...改成IET...，例如 IEE Proceedings Systems Biology Electronics 改成IET Systems Biology Electronics ，但Electronics Letters 和 Micro & Nano Letters这两个期刊不会改名。还有，IEE 在2007年将推出新的期刊，这些期刊有：Synthetic Biology and Renewable Power Generation. 近几年IEE推出的期刊有：Nanobiotechnology, Systems Biology, Information Securit y, Intelligent Transport Systems, and Micro & Nano Letters 。　　（3）Elsevier 　　从上海交通大学图书馆进入ScienceDirect 全文数据库　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/elsevier.htm 　　　　Elsevier（爱思唯尔）公司中国区网站：　　http://china.elsevier.com/ 　　Elsevier（爱思唯尔）全部期刊浏览：　　http://www.elsevier.com/wps/find/journal_browse.cws_home 　　Elsevier（爱思唯尔）推出的三大数据库：　　（a）ScienceDirect 全文数据库，科技文献：　　http://www.sciencedirect.com/ 　　（b）科技医学信息数据库，Citation Tracker ，引文追踪，创新性变革：　　http://www.scopus.com 　　　　（c）收录70多个国家包括中国在内出版的6,500多种刊物并可链接至全文、基因和蛋白质序列数据库和《多兰医学图解词典》：　　http://www.embase.com/ 　　　　（4）Springer 　　www.springerlink.com/ 　　从上海交通大学图书馆进入Springer Link全文数据库　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/springer.htm 　　　　（5）Kluwer 　　http://kluwer.calis.edu.cn 　　校内用户可以直接以进入　　　　Kluwer出版社从06年起已合并入Springer出版社，原CALIS的镜像站不提供06年以后的数据更新，请登录Springer Link http://springer.lib.tsinghua.edu.cn 　　www.springerlink.com/ 　　（5）Emerald 　　从上海交通大学图书馆进入　　http://emerald.lib.sjtu.edu.cn/list.html 　　　　但似乎经常链接不上，网友可以从下面Emerald网站进入，但全文下载不了。　　http://www.emeraldinsight.com/ 　　（6）Wiley 　　从上海交通大学图书馆进入　　http://www3.interscience.wiley.com/cgi-bin/home?CRETRY=1&SRETRY=0 　　　　　　John Wiley 主页：　　 http://www.interscience.wiley.com 　　John Wiley 电子期刊主页：　　 http://www3.interscience.wiley.com/journalfinder.html 　　　　§3. 5 其它网上数据库　　（1）Find Articles 　　 http://www.findarticles.com/PI/index.jhtml 　　 FindArticles.com 是最著名的免费数据库之一。包含有大量已出版的文章，超过300种上的杂志、期刊，时间可回溯至1998年。主题有商业、保健、社会、娱乐、体育等等。这个网站提供免费查询及全文。它的检索技术来自LookSmart, 资料来自Gale出版集团。　　（2）High Wire Press 　　 http://intl.highwire.org ; 　　　　世界上最大的免费的科学文献全文数据库网站之一,提供免费检索的期刊为181 种，主要包括物理、生物、医学和社会学领域的核心期刊，其中有71种可以得到全文，提供的免费的论文全文已达11万篇以上。　　 http://www.bartleby.com/ 　　（3）Bartleby.com 　　是一家以收藏经典参考书、科学小说为主的网站，据称，Bartleby.com网站目前的图书收藏量已达二十多万页，其中包括四千七百六十五首诗词、三十七部散文和十五部小说，其余的都是工具书和参考书，其中包括哥伦比亚大百科全书和辛普森当代词典。到目前为止，Bart leby.com网站的全部图书都是可以免费获得的。　　（4）PubMed 　　http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed 　　美国国家医学图书馆（NLM）所属的国家生物技术信息中心（NCBI）开发的因特网生物医学信息检索系统，覆盖了全世界70多个国家4300多种主要生物医学期刊的摘要和部分全文。　　（5）WoPEc 经济期刊论文库: 　　http://netec.wustl.edu/WoPEc/data/ArticleSeries.html 　　提供各种最新经济类期刊，按期刊刊名字母顺序排列，可检索获得自1993年以来的期刊论文题录文摘信息，有的还可以下载全文（全文采用pdf格式）。　　（6）国家科技图书文献中心(NSTL) 　　NSTL是国家科技图书文献中心英文名称（National Science and Technology Library）的简称。NSTL是根据国务院领导的批示于2000年6月12日组建的一个虚拟的科技文献信息服务机构，由国家科学图书馆（中国科学院文献情报中心）、国家工程技术图书馆（中国科学技术信息研究所、机械工业信息研究院、冶金工业信息标准研究院、中国化工信息中心）、国家农业图书馆（中国农业科学院图书馆）、国家医学图书馆（中国医学科学院图书馆）组成。　　www.nstl.gov.cn 　　（7）美国的电子图书馆（Proceedings of the Oklahoma Academy of Science，可全文下载）：　　http://digital.library.okstate.edu/OAS/ 　　（8）INSPEC 　　 http://isiknowledge.com 　　国家科学数字图书馆中心门户（http://www.csdl.ac.cn/）　　中国科学院国家科学数字图书馆项目管理中心于2003年10月底为中国科学院全院用户订购了包括INSPEC在内的5个网络数据库的使用权。　　INSPEC 《英国科学文摘》，创建机构 Institute of Electrical Engineers（IEE，英国电气工程师学会）。INSPEC 是理工学科最重要、使用最为频繁的数据库之一，目前它收录了全球尖端科技信息资料，包括物理、电子工程、电子学、通讯、控制工程、计算机科学以及信息技术等领域75 0余万条国际性期刊文章、会议论文、技术报告、学位论文及图书资料的书目记录。INS PEC共收录3500余种期刊（其中有1400种是完全收录），1500余种会议记录以及大量图书、报告及学位论文的摘要和索引。除了基本的检索功能，INSPEC还提供了近期通报（Cu rrent Awareness）、最新产品信息（New Product Information）、技术预报（Technological Forecasting）、专利相关检索等功能。其他 INSPEC CD- ROM数据库，其中还包括INSPEC辞典、INSPEC分类号、期刊清单。CD- ROM的检索功能在原有的基础上增加了新的功能。　　学科范围：原子物理及分子物理，数学和数学物理，凝聚态物理，气体、流体、等离子体，光学和激光，声学、化学、电力系统，热力学，磁学，生物物理和生物工程，原子物理，基本粒子，核物理、仪器制造与测量，半导体物理，天文学与大气物理，材料科学，水科学与海洋学，环境科学，超导体，电路、电路元件和电路设计，电讯，超导体，电子光学和激光，电力系统，微电子学，医学电子学，计算机科学，控制系统及理论，人工智能，软件工程，办公室自动化，机器人，情报学。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:38:57　　　§3.6 四大索引（SCI、EI、ISTP、ISR）　　目前国内常用来进行科研评价的国内数据库主要是引文数据库，如：　　中国科学引文数据库（CSCD）： http://www.sciencechina.ac.cn/ 　　中国科技论文与引文数据库(CSTPCD) ：http://www.sci.com.cn/ 　　中国社会科学引文数据库(CSSCI)：http://cssci.nju.edu.cn/ 　　常用于科研评价的国外数据库有四个：SCI（Science Citation Index，科学引文索引）、EI（Engineering Index，工程索引）、ISTP（Index to Scientific & Technical Proceedings，科技会议录索引）和ISR（Index to Scientific Reviews，科学评论索引），也被称为四大检索工具，它们分别从自然科学（期刊）、工程技术、国际会议和科学评论等角度来对学术论文进行评价。　　（1）SCI 　　SCI创于1963年，是ISI（美国科学情报研究所：http://www.isinet.com ）出版的一部世界著名的期刊文献检索工具。SCI收录全世界出版的数、理、化、农、林、医、生命科学、天文、地理、环境、材料、工程技术等自然科学各学科的核心期刊约 3500种，SCIE是是SCI（光盘版）的扩展版，收录全球自然科学、工程技术领域内5800余种最具影响力的学术刊物。ISI通过它严格的选刊标准和评估程序挑选刊源，而且每年略有增减，从而做到其收录的文献能全面覆盖全世界最重要、最有影响力的研究成果。所谓最有影响力的研究成果，是指报道这些成果的文献大量地被其它文献引用。即通过先期的文献被当前文献的引用，来说明文献之间的相关性及先前文献对当前文献的影响力。这使得SCI不仅作为一部文献检索工具使用，而且成为对科研进行评价的一种依据。科研机构被SCI收录的论文总量，反映出整个学术团体的研究水平、尤其是基础研究的水平；个人的论文被SCI收录的数量及被引用次数，反映出个人的研究能力与学术水平。ISI 每年还出版JCR（Journal Citation Reports，期刊引用报告）。JCR对包括SCI收录的3500种期刊在内的4700种期刊之间的引用和被引用数据进行统计、运算，并针对每种期刊定义了影响因子（IF，Impact Factor）等指数加以报道。查询期刊的影响因子可以去http://isiknowledge.com 主页，在下拉菜单中选“Journal Citation Reports”去查。选 Search for a specific journal，点击“SUNMIT”，输入期刊名称或ISSN或期刊名关键字段，点击SEARCH，便可得该期刊的影响因子。　　了解ISI收录了哪些期刊，可在以下网址查找：　　http://www.isinet.com/journals/ 　　其中SCI 分为两个版本，其来源期刊的网址分别为：　　（a）SCI (Science Citation Index) 　　http://www.isinet.com/cgi-bin/jrnlst/jloptions.cgi?PC=K 　　（b）SCI-E（Science Citation IndexExpanded) 　　http://www.isinet.com/cgi-bin/jrnlst/jloptions.cgi?PC=D 　　　　2005年SCI及SCIE收录的中国期刊：　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/virtual_reference_desk/faqzx7.htm 　　（2）EI 　　EI创于1884年，是美国工程信息公司出版的著名工程技术类综合性检索工具。EI是工程技术领域中影响较大的综合性检索刊物，正文按主题词字顺排列，检索方便；是一个主要收录工程技术期刊文献和会议文献的大型检索系统，年文献报告量在10万条以上。选用期刊约2000余种，其中有1000种是核心期刊，所有论文均收录，另1000种非核心期刊的论文只选择收录。收录文献几乎涉及工程技术各个领域。EI也是我国用作国际论文的统汁源，它主要显示我国工程学科研究成就在国际上的地位。近年来，我国期刊被 EI收录的数量还是较多的。　　2006年EI收录的中国核心与非核心期刊目录：　　http://www.ei.org.cn/twice/coverage.jsp 　　（3）ISTP 　　ISTP创于1978年，由ISI（美国科学情报学会）编辑出版，会议录收录生命科学、物理与化学科学、农业、生物和环境科学、工程技术和应用科学等学科，其中工程技术与应用科学类文献约占35%。　　ISTP包括ISTP和ISSHP两大会议录数据库: 　　　　（a）Index to Scientific & Technical Proceedings（简称ISTP）。ISTP最新推出了Web版，即ISI Proceedings，是唯一能够通过Web检索国际著名会议、座谈会、研讨会及其他各种会议中发表的会议录论文的文献信息和著者摘要（提供1997年以来的摘要）的多学科数据库。在ISI Proceedings - Science & Technology Edition(科学技术部分，即ISTP）中提供1990年以来大约1万个会议的190多万会议录论文，每年约增加22万个记录。　　（b）Index to Social Science & Humanities Proceedings（简称ISSHP）收录自1990年以来每年近2800个国际学术会议所出版的共计 200,000篇会议论文，提供自1997年以来的会议录论文的摘要，每年约增加20,000个记录；。　　（4）ISR 　　ISR创于1974年，由ISI（美国科学情报研究所）编辑出版，收录世界各国2700余种科技期刊及300余种专著丛刊中有价值的评述论文，学科范围与ScI基本相同。高质量的评述文章能够提供本学科或某个领域的研究发展概况、研究热点、主攻方向等重要信息，是极为珍贵的参考资料。ISR目前只发行印刷本，半年刊。　　　　§3. 7 其它重要索引　　（1） ISI（美国科学情报研究所）还编辑出版以下两种重要的引文工具：　　（a）SSCI（Social Science Citation Index，社会科学引文索引，　　http://sunweb.isinet.com ）为ISI建立的综合性社科文献数据库，涉及经济、法律、管理、心理学、区域研究、社会学、信息科学等。收录50个语种的1700多种重要的国际性期刊，累计约350万条记录。　　（b）AHCI（Arts & Humanities Citation Index，艺术人文引文索引）为ISI建立的综合性艺术与人文类文献数据库，包括语言、文学、哲学、亚洲研究、历史、艺术等内容。收录1400多种国际权威的期刊，累计200余万条记录。　　（2）CA （Chemical Abstracts，美国化学文摘）　　 CA是目前由美国化学学会化学文摘社、英国化学学会和德国化学情报文献社合作出版的大型化学化工文献检索系统。我国一些重要的化学化工期刊，或相关学科的一些期刊已被收录。　　（3）SA （Science Abstracts，英国科学文摘）　　 1898创，现选用期刊约2800余种。主要报道世界各国有关物理、电学、计算机和自动化控制等方面文献的检索系统。我国在此领域的较重要的期刊大多已被收录。　　（4）日本的“科学技术文献速报” 　　它选用世界上50多个国家用20多种文字出版的一万余种期刊（日本期刊6300种）。1988 年选用我国期刊40种，约占期刊总数的0.3％，1999年已增到150余种。　　（5）前苏联文摘杂志(Реферативный　Журнал，РЖ) 　　这是世界上最大的综合性文摘杂志，引用出版物最多，报道量最大，包括学科最全。19 88年选用我国期刊131种，随着对外开放工作的深入和交往的加深，到1999年该系统收录我国期刊数量已达193种。　　§3. 8 JCR（期刊引用报告）　　期刊引用报告（Journal Citation Reports，JCR）在期刊或引用文献中对期刊或文献的评价指标。比如影响因子、文献被引用次数等。　　（1）JCR常用词语解释：　　 Citation 引文，参考文献　　 Citing 引用　　 Cited 被引用　　 Cites 引用（被引用）次数　　（2）JCR各项指数计算方法　　 JCR中定义了“Impact Factor”、“Immediacy Index”、“Cited Half Life”和“Citing Half Life”等四项指数，以下计算以1996年Science杂志为例，解释各项指数的计算方法。　　（a）影响因子（Impact Factor， IF）：23.605 　　 IF=(C2+C3)/(A2+A3) 　　其中，A2=1995年出版的文献数=1037（篇）　　 A3=1994年出版的文献数=1054（篇）　　 C2=1995年出版的文献在1996年被引用的次数=24189（次）　　 C3=1994年出版的文献在1996年被引用的次数=25170（次）　　 IF= = 23.605（次/篇）　　（b）及时指数（Immediacy Index ,IX）：4.837 　　 IX= C1/A1 　　其中，C1= 1996年出版的文献数=1095（篇）　　 A1= 1996年出版的文献在1996年被引用的次数=5297（次）　　 IX= 4.837 （次/篇）　　（c）被引用半衰期（Cited Half Life ，LD）：5.6 　　出版年 1996 1995 1994 1993 1992 1991 … 全部1996年被引用次数　　5297 24198 25170 23762 20697 17637 221696 　　累积百分比（%） 2.38 13.29 24.65 35.37 44.70 52.66 　　年数 1 2 3 4 5 6 　　 LD= 5（累积百分比接近50%的年数）+ (50-44.7)%/(52.66-44.7)% = 5.6（年）　　（d）引用半衰期（Citing Half Life，LG）：4.1 　　出版年 1996 1995 1994 1993 1992 1991 … 全部　　 1996年引用次数 2792 6678 5553 4352 3240 2577 39958 　　累积百分比（%） 6.98 23.69 37.59 48.48 56.59 63.04 　　年数 1 2 3 4 5 6 　　 LG=4（累积百分比接近50%的年数）+ (50-48.8)%/(56.59-48.48)% = 4.1（年）　　　　§3. 9 如何在网上查找科技报告　　本节节选自中科院图书馆信息中心　　可以通过以下几个有价值的国外科技报告网站查询：　　（1） NASA Scientific and Technical Information Program ：NASA（National Aeronautices & Space Administration），提供航空航天方面的科技报告全文。　　网址：http://www.sti.nasa.gov/factshet.htm 　　（2） NASA Technical Report Server (NTRS):NASA Centers ，提供航空航天方面的科技报告摘要，可以在二十个数据库中进行检索。　　网址：http://ntrs.nasa.gov/ 　　（3） National Technical Information Service (NTIS)，提供美国政府工作报告的题目、作者和主题词，无摘要。　　网址：http://www.ntis.gov/ 　　（4） Scientific and Technical Report Collection，美国国防部(Department of Defense)提供的科技报告，涉及国防及其相关领域，多数有摘要，有些为题录，个别能看到全文。　　网址：http://www.dtic.mil/ 　　（5） Networked Computer Science Technical Reports (NCSTRL)，搜集了世界上许多大学以及研究实验室有关计算机学科的科技报告，允许浏览或检索，可以免费得到全文。　　网址：http://www.ncstrl.org/ 　　（6） MIT Center for Coordination Science Working Paper Series，可以看到较详细的文摘，一部分可以看到全文。　　网址：http://ccs.mit.edu/wpmenu.html 　　（7） The Congressional Research Service Reports，这是Committee for the National Institute for the Environment的站点，提供了许多环境方面的科技报告全文。　　网址：　　http://www.ncseonline.org/NLE/CRS/index.cfm?&CFID=12933449&CFTOKEN=32920 999 　　（8） DOE Information Bridge，能够检索并获得美国能源部(Department of Energy)提供的研究与发展报告全文，内容涉及物理、化学、材料、生物、环境、能源等领域。　　网址：http://www.osti.gov/bridge/ 　　（9）国家科技图书文献中心的国外科技报告数据库，该库主要收录1978年以来的美国政府研究报告，即AD、PB、DE和NASA研究报告，以及少量其他国家学术机构的研究报告、进展报告和年度报告等摘要。学科范围涉及工程技术和自然科学各专业领域，每年增加报告 2万余篇，每月更新。　　网址：http://www.nstl.gov.cn/nstl/user/ywjsdg.jsp 　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:40:33　　　§4.1 科技文献的分类　　科技文献类型主要包括：科技图书、科技期刊、科技报告、专利文献、会议文献、学位论文、标准文献、产品资料、技术档案、政府出版物等。以下是常见科技文献的类型及其标识字样。　　类型常用字样　　科技图书 Sci-Tech book：Monograph, Anthology, Textbook，Reference book 　　科技期刊 Sci-Tech Journal：magazine, serial, periodical 　　科技报告 Sci-Tech Report 　　专利文献 Patent Document：Patent specification/bulletin/aids 　　会议文献 Conference paper：Proceedings, compilation, collected paper, records 　　Meeting：workshop, seminar, colloquium, symposium, conference 　　学位论文 Dissertation, Thesis 　　　　§4.2 文献的格式　　目前国内大部分图书馆都订购了各种各样的国内外数据库，这些数据库集成的数据往往需要一些专用的阅读器才能使用。现对这些格式及阅读器作一说明。（1）PDF格式　　ACROBAT READER，事实上的国际比较通用的一项文档标准格式，大多数外文数据库均采用统一的 PDF格式，清晰美观，目前国内不少数据库及文档也采用了这一格式。　　（2）CAJ、NH、KDH等格式　　CAJVIEWER，中国期刊网（CNKI）学术期刊网专用阅读器，CNKI线下的系列产品基本上都需使用到这一阅读器。否则会显示为ASP或其他格式文件无法阅读。　　（3）VIP格式　　维普阅读器，维普科技期刊专用阅读器，公众网用户可到维普天元网站直接下载（ http://newweb.cqvip.com/Downloadcenter/default.asp ），教育网用户则通常可以通过学校或地区镜像站点直接下载。　　（4）SEP、IFR格式　　书生之家书生专用阅读器，否则无法阅读全文，下载地址　　http://www.21dmedia.com/default.jsp 　　（5）PDG格式　　超星数字图书馆专用阅读器，具体下载地址　　http://www.ssreader.com/download/ 　　（6）NLC格式　　中国数字图书馆专用阅读器，具体下载地址　　http://www.lib.scut.edu.cn/gjtsg.htm 　　（7）CEB格式　　方正APABI电子图书。需下载阅读器，并注册后才能正常使用。　　http://www.apabi.com/download/readerDL.htm 　　（8）TIF格式　　这是在文献传递及专利下载时比较常见到的一种图像格式。如中国专利局专利全文、美国USPTO中下载的图像格式专利全文均采有这一格式。可使用ACDSEE之类的图像浏览软件。建议使用专用阅读软件ALTERNATIFF，下载地址 http://www.alternatiff.com/install/ 　　（9）PS、PS2格式　　一种专用的打印格式。同样由ADOBE公司开发，国外用得比较普遍，由于不是所有的机器都装有WORD或ACROBAT，而又有大量需要网上下载直接用于打印的文件，PS良好的跨平台性、图像处理及打印功能使得这一格式广泛用于帮助文档、入学或求职申请、公司简历、图像等的制作。PS使用专用的PS/PS2阅读器阅读，并可使用ACROBAT将其转换为P DF格式。目前使用比较多的阅读工具包括GhostScript和GSVIEW。下载地址　　http://www.cs.wisc.edu/~ghost/aladdin/get510.html 　　（10）LaTex/Tex格式　　严格来讲这是一种专用的科学文献排版软件，由于是专用于排版，质量精美，符号众多，使用相对来说也比较复杂。但是由于在国外一些期刊投稿中编辑往往会要求提供 LaTex格式的文档。这样就使得一些科技工作者必须熟悉这一软件的使用。读者可参看网上一些教程。由 TeX/LaTeX 制作中文 PDF 文档　　http://www.study-area.org/tips/latex/chpdf.html 　　高能物理研究室LaTeX使用指南　　http://hepg.sdu.edu.cn/Service/tips/latex.html 　　（11）HTML、XML格式　　可直接在网页上显示的格式，无需下载专用浏览器，但需IE或NETSCAPE或MOZILLA支持XML标准　　（12）TXT、DOC格式：这些个就不用说了吧。　　（13）ZIP、RAR、.tar.gz等压缩格式　　这些都是比较常见，一般的压缩软件的使用也很简单，如果有像这样的.tar.gz，一般是经过不止一种类型的软件编译和压缩的。　　（14）JPG、GIF格式　　这些大家都见得比较多，网上最流行的图形文件格式。这两种图形格式都是独立于平台的，就是说，只要你有一个图形显示程序，就可以在PC, Mac或UNIX机器上使用它们。　　（15）AVI、RAM、MPG等视频或流媒体格式　　对于视频，最流行的文件格式则是用于PC的AVI、RAM、RMVB、MPG是平台独立的，但是要有自己的播放器；MOV和QT是QuickTime电影格式，起初只用于Macintosh，但是现在也能用于Windows和UNIX。随着技术的发展出现越来越多高清晰的视频格式。　　（16）midi、mp3、wav等音频格式　　最流行的声音文件格式当数MP3，当然，最近又出现了MP4，它们都可同时运用于Ma c和PC。另外的声音文件格式有.AIFF(用于Mac)，AU使用于Mac和UNIX，WAV用于PC，RA则是Real Audio格式，一种因特网上的流媒体格式。这一块的学习资源也比较多。随着信息技术的发展和网络的普及，音视频的学习资源也正在变得越来越丰富，这些资源的使用工具也越来越完善。　　一般在图书馆电子资源主页上都会有部分文献工具下载，网上也有大量的工具可以直接下载，请网友在使用时注意用搜索引擎搜索相关工具及使用教程。　　　　§4.3 如何在数据库中查找大量文献　　不同专业不同研究方向所需的文献当然会不同，那该如何在某个数据库中查找所需的文献呢？首先，如果你是新手，请先查看数据库的说明或者操作指南或者帮助文件；其次，如果你对数据库比较熟，可以根据经验查找；第三，如果要查大量某个关键字段或词汇的文献，那需要对数据库多方面了解和操作。数据库的主要检索方式为Basic Search（基本检索）和Advanced Search（高级检索），此外，还提供“作者浏览或检索”和“期刊浏览或检索”两种途径。总的来说，要查找大量的文献，首先确定在哪个数据库，然后在这个数据库中利用多种查找手段，比如“基本检索”“高级检索”“二次检索”“组合检索”等，要学会在大量搜索结果中寻找自己所需的文献。附录是以EMERALD数据库为例，具体讲述如何在EMERALD数据库进行检索（版权所有，请勿转载或抄袭），其它数据库的操作和例子类似。在这个数据库中查找到所需文献后，然后再转到另外的数据库进行类似查找操作。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:43:17　　　§4.4 电子文献载体和标志代码　　　　文献类型标志代码　　普通图书（著作或编著） M 　　会议录 C 　　汇编 G 　　报纸 N 　　期刊 J 　　学位论文 D 　　报告 R 　　标准 S 　　专利 P 　　数据库 DB 　　计算机程序 CP 　　电子公告 EB 　　磁带（magnetic tape） MT 　　磁盘(disk) DK 　　光盘(CD-ROM) CD 　　联机网络(online) OL 　　　　§4.5 文后参考文献著录格式　　中华人民共和国国家标准文后参考文献著录规则：　　http://dept.cyu.edu.cn/zwx/jiaoxueziliao/chankaowenxianguize.htm 　　http://zwl.cuit.edu.cn/PubLaw/10.htm 　　下面两条是我一位师兄再博士学位论文中参考文献的写法。　　1. 王新稳，李萍，微波技术与天线[M]，电子工业出版社，2003，pp.85-86. 　　2. G. Lihui,Y.Mingbin,C.Zhen,et al.,High quality multilayer spiral inductor on silicon chip for 5-6 Ghz[J].IEEE Electron Device Letters,2003,24(9):972-976. 　　更多参考文献的著录格式可以参考下面示例。　　《中国医药生物技术》杂志文后参考文献著录格式示例（转引自GB/T 7714- 2005文后参考文献著录规则）：　　1 期刊文章　　著录格式：主要责任者. 题名[文献类型标志/文献载体标志]. 刊名，年，卷（期）：起页-止页[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　1.1 期刊分卷，连续编页码或每期单独编页码　　[1] Halpern SD, Ubel PA, Caplan AL. Solid-organ transplantation in HIV- infected patients. N Engl J Med，2002， 25：347(4)：284-287. 　　[2] 陈敏华，吴薇，杨薇，等. 超声造影对肝癌射频消融筛选适应证的应用价值. 中华医学杂志，2005，85（49）：3491-3494. 　　[3] 汪国华，马进，季适东，等．急性出血坏死性膜腺炎的手术治疗．中级医刊，1995，30 （8）：22-25．　　1.2 期刊不分卷　　[4] Turan I，Wredmark T，Fellander-Tsai L. Arthroscopic ankle arthrodesis in rheumatoid arthritis．Clin Orthop，1995（320）：110-114．　　1.3 期刊无卷和期　　[5] Browell DA，Lennard TW．Imunologic status of the cancer patients and the effects of blood transfusion on antitumor responses．Curr Opin Gen Surg，1993：325-333．　　1.4 卷的增刊　　[6] 汪晓雷，凌祥，刘祖舜．家兔迷路破坏眼震电图描记．中华耳鼻咽喉科杂志，1995，30 增刊：13．　　[7] Geraud G, Spierings EL, Keywood C. Tolerability and safety of frovatriptan with short- and long-term use for treatment of migraine and in comparison with sumatriptan. Headache，2002，42 Suppl 2：S93-99. 　　1.5 卷中分部　　[8] Abend SM, Kulish N. The psychoanalytic method from an epistemological viewpoint. Int J Psychoanal，2002，83(Pt 2)：491-495. 　　1.6 期的增刊　　[9] Glauser TA. Integrating clinical trial data into clinical practice. Neurology，2002，58(12 Suppl 7)：S6-12. 　　1.7 期中分册　　[10] Ahrar K，Madoff DC，Gupta S，et al. Development of a large animal model for lung tumors. J Vasc Interv Radiol，2002，13(9 Pt 1):923-928. 　　1.8 两期合期　　[11] Rose ME，Huerbin MB，Melick J，et al. Regulation of interstitial excitatory amino acid concentrations after cortical contusion injury. Brain Res，2002，935(1/2):40-46. 　　1.9 集体作者　　[12] Diabetes Prevention Program Research Group. Hypertension, insulin, and proinsulin in participants with impaired glucose tolerance. Hypertension，2002，40(5)：679-686. 　　[13] 中华医学会检验医学分会. 检验科严重急性呼吸综合征标本检测安全管理指南（暂行）. 中华检验医学杂志，2003，26（5）：320-321. 　　1.10 作者未署名　　[14] 21st century heart solution may have a sting in the tail. BMJ，2002，325(7357)：184. 　　1.11 同一期刊连载　　[15] 北京市检验学会继续教育委员会. 临床免疫学检验练习题. 中华检验医学杂志，2003，25（5）：314-315；2003，25（5）：379-381. 　　1.12 电子期刊　　[16] Abood S. Quality improvement initiative in nursing homes: the ANA acts in an advisory role[J/OL]. Am J Nurs，2002，102(6)：23[2002-08-12]. http://www.nursingworld.org/AJN/2002/june/Wawatch.htm. 　　[17] 莫少强. 数字式中文全文文献格式的设计与研究[J/OL]. 情报学报，1999，18（4）：1-6[2001-07-08]. http://periodical.wanfangdata.com.cn/ periodical /qbxb/qbxb99//qbxb9904/990407.htm. 　　[18] 王旸，于晓玲，程志刚. 肝脏炎性假瘤的超声造影表现[J/CD]. 中华医学超声杂志：电子版，2006，3（1）. 　　1.13 译文　　[19] Kinra S，Lewendon G, Nelder R, et al．化学气体污染突发事件中的人群疏散：横断面调查．陈雷，译．英国医学杂志中文版，2005，8（5）：285-288．　　2 普通图书　　2.1 著作或编著　　著录格式：主要责任者. 题名：其他题名信息[文献类型标志/文献载体标志]. 其他责任者（例如翻译者）. 版本项（第1版不著录）. 出版地：出版者，出版年：引文起页-止页[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　 [20] 王家良. 临床流行病学：临床科研设计、衡量与评价. 2版. 上海：上海科学技术出版社，2001. 　　[21] 吴阶平，袭法祖．黄家驷外科学．4版．北京：人民卫生出版社，1979．　　[22] Murray PR, Rosenthal KS, Kobayashi GS, et al. Medical microbiology. 4th ed. St. Louis：Mosby，2002. 　　[23] 忽思慧. 饮膳正要. 影印明刻本. 上海：上海古籍出版社，1990. 　　[24] 王夫之. 宋论. 刻本. 金陵：曾氏，1865（清同治四年）. 　　[25] Abrams WB, Beers MH, Berkow R. 默克老年病手册. 陈灏珠，王赞舜，刘厚钰，等，译. 2版. 北京：人民卫生出版社，1996：22-25. 　　 [26] 赵耀东. 新时代的工业工程师[M/OL]. 台北：天下文化出版社，1998[1998- 09-26]. 　　http://www.ie.nthu.edu.tw/info/ie.newie.htm(Big5). 　　[27] Foley KM, Gelband H. Improving palliative care for cancer [M/OL]. Washington: National Academy Press，2001 [2002-07-09]. http://www.nap.edu/books/0309074029/html. 　　[28] 林江涛. 支气管哮喘的诊断与治疗[M/CD]. 北京：中华医学电子音像出版社，2005. 　　2.2 析出文献　　著录格式：析出文献主要责任者. 析出文献题名[文献类型标志/文献载体标志] //专著主要责任者. 专著题名：其他题名信息. 版本项（第1版不著录）. 出版地：出版者，出版年：析出文献起页-止页[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　[29] 诸骏仁．昏厥与休克//董承琅，陶寿淇，陈灏珠．实用心脏病学．3 版．上海：上海科学技术出版社，1993：561-585．　　[31] Meltzer PS, Kallioniemi A, Trent JM. Chromosome alterations in human solid tumors//Vogelstein B, Kinzler KW. The genetic basis of human cancer. New York: McGraw-Hill，2002：93-113. 　　[32] 邓小平. 科学技术是第一生产力//邓小平. 邓小平文选：第3卷. 北京：人民出版社，1993：274-276. 　　[33] 陈彪. 帕金森病[M/CD]// 贾建平，张新卿. 神经系统疾病诊治进展. 北京：中华医学电子音像出版社，2005. 　　[34] Anderson SC, Poulsen KB. Anderson's electronic atlas of hematology [M/CD]. Philadelphia: Lippincott Williams & Wilkins，2002. 　　　　3 会议文献　　3.1 会议文集或汇编　　著录格式：主要责任者. 题名：其他题名信息[文献类型标志/文献载体标志]. 其他责任者（例如翻译者）. 出版地：出版者，出版年：引文起页-止页[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：题名后应注明会议地点和年份；文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　[35] 中国科技期刊编辑学会医学分会，中华医学会杂志社. 第一届全国医药卫生期刊管理和学术研讨会资料汇编，北戴河，2002. 北京：中国科技期刊编辑学会医学分会，2002. 　　 [36] Harnden P, Joffe JK, Jones WG. Germ cell tumours V. Proceedings of the 5th Germ Cell Tumour Conference，Leeds, UK, 2001. New York: Springer，2002. 　　　　3.2 会议文献中析出文献　　著录格式：析出文献主要责任者. 析出文献题名[文献类型标志/文献载体标志] //会议文献主要责任者. 会议文献题名：其他题名信息. 出版地：出版者，出版年：析出文献起页-止页[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文集或汇编题名后应注明会议地点和年份；文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　[37] 董家祥，关仲英，王兆荃，等．重症肝炎的综合基础治疗//张定凤．第三届全国病毒性肝炎专题学术会议论文汇编，南宁，1984．北京：人民卫生出版社，1985：203-212．　　[38] Christensen S, Oppacher F. An analysis of Koza's computational effort statistic for genetic programming//Foster JA, Lutton E, Miller J, et al. Genetic programming. EuroGP 2002: Proceedings of the 5th European Conference on Genetic Programming，Kinsdale, Ireland，2002. Berlin: Springer，2002：182-191. 　　[39] Burger J, Gochfeld M. Lead levels in exposed herring gulls: differences in the field and laboratory [C/OL]//The International Congress on Hazardous Waste：Impact on Human and Ecological Health, Atlanta, 1995 [2006-04-22]. http://www.atsdr.cdc.gov/c95ab.html. 　　4 科技报告　　著录格式：同2.1。　　[40] World Health Organization．Factors regulating the immune response：report of WHO Scientific Group. Geneva：WHO，1970：1-74．　　5 学位论文　　著录格式：论文作者. 题名. 学位授予单位所在城市：学位授予或论文出版单位，年份. 　　[41] 杨宁．HLA-G诱导肝脏移植免疫耐受的研究．上海：第二军医大学，2004．　　[42] Borkowski MM. Infant sleep and feeding: a telephone survey of Hispanic Americans. Mount Pleasant (MI)：Central Michigan University，2002. 　　6 专利文献　　著录格式：专利申请者或所有者. 专利题名：专利国别，专利号[文献类型标志/文献载体标志]. 公告日期或公开日期[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　[43] 刘加林. 多功能一次性压舌板：中国，92214985.2. 1993-04-14. 　　[44] Pagedas AC. Flexible endoscopic grasping and cutting device and positioning tool assembly：US，20020103498. 2002-08-01. 　　[45] 西安电子科技大学. 光折变自适应光外差探测方法：中国，01128777.2[P/OL]. 2002-03-06 [2002-05- 28]. http://211.152.9.47/sipoasp/zljs/hyjs-yx-new.asp? recid＝01128777.2&leixin＝0. 　　7 法令条例　　著录格式：主要责任者. 题名. 公布日期。　　[46] 中华人民共和国著作权法．2001-10-27．　　[47] 中华人民共和国国务院. 医疗器械监督管理条例. 2000-01-04. 　　8 标准（包括国际标准、国家标准、行业标准等）　　著录格式：主要责任者. 标准编号标准名称. 出版地：出版者，出版年. 　　注：标准编号与标准名称之间留1个汉字的空隙。　　[48] 全国文献工作标准化技术委员会第七分委员会. GB/T 3179－1992 科学技术期刊编排格式．北京：中国标准出版社，1992. 　　9 报纸文章　　著录格式：主要责任者. 题名[文献类型标志/文献载体标志]. 报纸名，出版日期（版次）[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　[49] 何秉贤. 高新技术代替不了物理诊断. 健康报，2006-03-13（3）. 　　[50] Tynan T. Medical improvements lower homicide rate: study sees drop in assault rate. The Washington Post，2002-08-12（A 2）. 　　[51] 傅刚，赵承，李佳路. 大风沙过后的思考[N/OL]. 北京青年报，2000-04- 12（14）[2005-07-12]. 　　http://www.bjyouth.com.cn/Bqb/20000412/GB/4216%5ED0412B1401.htm. 　　10 电子文献　　除了以上第1～9条中述及的文献类型的电子文献外，均依据本条款处理。　　著录格式：主要责任者. 题名[文献类型标志 /文献载体标志]. 出版地：出版者，出版年（更新或修改日期）[引用日期]. 获取和访问途径. 　　10.1 在线数据库　　 [52] Who's Certified [DB/OL]. Evanston (IL): The American Board of Medical Specialists，2000 [2001-05-08]. 　　http://www.abms.org/newsearch.asp. 　　[53] Jablonski S. Online multiple congenital anomaly/mental retardation (MCA/MR) syndromes [DB/OL]. Bethesda (MD): National Library of Medicine (US). 1999（2001-11-20 ）[2002-12-12]. 　　http://www.nlm.nih.gov/mesh/jablonski/syndrome_title.html. 　　10.2 电子公告　　 [54] 萧钰. 出版业信息化迈入快车道[EB/OL]. (2001-12-19)[2002-04-15]. 　　http://www.creader. com/news/20011219/200112190019.html. 　　 [55] OCLC Online Computer Library Center, Inc. History of OCLC [EB/OL]. [2006-04-08]. 　　http://www.oclc.org/about/history/default.htm. 　　10.3 计算机程序　　 [56] Scitor Corporation. Project scheduler[CP/DK]. Sunnyvale, Calif.：Scitor Corporation，1983 　　11 中文文献的双语著录　　对中文参考文献采用中、英文双语形式著录时，文献序号后先列出完整的中文文献英译文，并在该参考文献最后加注“（in Chinese），另起行齐头列出中文文献。作者姓名的英译文采用汉语拼音形式表示，姓大写，名用缩写形式，取每个字的首字母，大写。　　[57] Chen XS, Zhang MD, Wang HX, et al. Sensory gating of patients with first-episode schizophrenia. Natl Med J China，2005，85(49)：3457-3459. ( in Chinese) 　　陈兴时，张明岛，王红星，等．首发精神分裂症患者的感觉门抑制．中华医学杂志，2005，85(49)：3457-3459. 　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:44:31　　　§4.6 如何高效阅读文献　　下面来介绍如何阅读文献。　　对于新手，或者刚进入某个领域的文献，最主要的还是文献阅读的积累，一般要多读文献，建议文献研读的顺序是：中文综述——中文期刊文献——英文综述文献——英文期刊文献，中文综述文献是新手初步了解你要掌握的领域究竟是啥回事，这个只要阅读几篇综述性强的文献就可以，然后再读中文期刊的非综述文献，这个让你知道在综述文献的框架下有哪些具体的科研成果，接着就去找代表性的英文综述文献，一般英文综述性文献是大牛写的，很有代表性，而英文综述性文献后的参考文献很有必要根据你的需要去查找并下载，最好下载的文献出版时间是近来三四年之内的文献，这样根据这些新的文献再寻找时间比较早的文献，这有点“按骥索图”的味道，在下载文献的过程中，要将文献进行分门别类（毕竟每个研究方向会有多个分支，比如电容，按形状分平板电容、叉指电容；还有文献分理论、仿真、测量等，建议每个类型建个文件夹），并标明下载的文献出版日期和你下载这篇文献的时间，PDF格式文件的题目最好就是文献的题目，这样查看大量文献时知道要去点击哪些文献，下载文献的文件夹最好具体表明文献来自哪个数据库。对于老手，也要隔段时间，比如半年或一年，去更新文献库，英文文献这半年或一年内也有很多新技术、新观点不停的出现。　　在下载大量文献之后，如何高效阅读文献时比较重要的，建议是多数文章看摘要、图表和结论，少数文章看全文。一篇文献中最重要的部分依次是: 图表，讨论，结果，方法。在阅读时，先是粗读文献的摘要、图表和结论，如果对这篇文献很感兴趣，在PDF文件名前或后标个 “重要性等级”标志，我通常将文献分“111”“222”“333”…，数值越大，说明文献越重要，需要花更多时间，以后可以再仔细阅读；如果发现这篇文献并不是你很需要的，可以删除，减小文献量。如果对文献中的实验方法感兴趣，可以仔细阅读其实验过程部分。如果打算要引用这篇文献，一定要亲自看。对于需要仔细研读的文献，最好打印出来慢慢研究，在阅读过程中，可以做些标记或者笔记。如果不是打印的，充分利用PDF软件批注、标注、标亮（黄色）等手段对文献中一些重要的地方进行标识，仔细阅读完了的文章，用PDF软件的“图章”功能，盖上红色的“章”，表明你在哪天阅读过这篇文献，以后再看时，知道阅读这篇文章的时间有多远。看文献的时间最好集中在几天，看文献的时间越分散，浪费时间越多，集中时间看更容易联系起来，形成整体印象。在阅读多个文献时，可以进行比较阅读，通过深入比较这几篇文献的异同，发现作者们对同一研究事物的不同看法、思路的演变，或者发现作者本想隐藏的“要点”，多比较几个同类文献，看其共同点在哪里，不同点又在哪里，有何各自的创新性？采用什么实验设备、实验手段、测量手段、所需材料、工艺条件等，也许从早这些对比中你会知道自己该如何去做实验或者避免实验失败，如何改进前人的方法。有一种现象就是关于关键的东西有的作者会略去不写，有时一些细节的东西他也不会写的。问题是各人省略的关键和细节不尽相同，你可以从对比中发现他们研究的脉络和问题的关键所在。　　除了文章内容，还要学习人家写作的方法和格式等等，比如同样一个观点，别人有可能表达的很地道，同样一个图表，别人做的很漂亮，尤其是老外的文章，给老外投稿，人家的修改意见要求文字通俗易懂，带有一定的科普性，即使不是本专业的人，也能大致看懂，然后还要求多用简单句，能用简单句说明的问题，就不要用复合句，在同一句子中，最好不要让同一个词汇或短语重复出现。另外，还要注意中文和外文的互相印证，注意一些专业词汇的翻译，注意用词的恰当和简洁，久而久之，对于提高自己的外语水平，也是大有裨益的。　　当我们在积累阅读文献经验后，应该学会如何非常容易的判断文章、文献水平的好坏。举例来说，我们可以看文献开头几句话，看作者到底要研究什么样的问题、提出了什么问题、解决了什么问题、这个问题重要还是不重要，是不是重复了别人的发现？你只要看他开头引得几篇文献，你立刻就能知道。因为如果这篇文章是在研究非常重要的问题，那么他所引的文献中不仅会有最前沿的文章，还会有关于这个问题的历史上里程碑式的文献。我研究各个学科，那么各个学科的最主要的东西我是知道的。如果把各个学科和各个流派以他们发展的顺序和他们各自最主要的文献为代表作出树状图来的话，拿问这棵树的分叉，即一些里程碑式的文献我是知道的。如果他连一些里程碑式的文章都不引，那么我立刻知道，这是一篇很小的技术性的文章，没有讨论重大问题。　　需要提醒的是，在阅读一定数量的文献，比如20篇后，最好及时写中文的文献综合，反正毕业论文中需要文献综述的，这个文献综合要包含这个文献的摘要和结论的主体部分、实验结果（结果最大值、最小值）、实验手段、测量（测试范围）等，综合时要把每篇文献当作以后毕业论文的参考文献，所以每个文献在综合前要有文献题目、作者、期刊名称、卷（期）、页码起始。许多文献的综合加上一些过渡语言就是文献综述的大体内容了。　　　　§4.7 文献的检索号（收录号）DOI 　　投在某个期刊的文章发表后，期刊会给作者文章检索号或收录号，文章检索号或收录号在毕业填写发表文章时有用的。文献中最常见的检索号就是DOI了，DOI是Digital Object Identifier的简称，中文叫数字化对象识别器。这一系统在1997年法兰克福图书博览会首次亮相，自此DOI 正式成为数字化资源命名的一项标准，DOI主要功用就是对网络上的内容能作唯一的命名与辨识，藉以保护智慧财产。DOI译成「数字对象辨识码」，是一组由数字、字母或其它符号组成的字符串。包括前缀(Prefix)和后缀(Suffix)两部分，中间用一道斜线区分。前缀由辨识码管理机构指定，后缀由出版机构自行分配。前缀又由两部分组成，中间用一个圆点分开。第一部分<DIR>有两个字符，代表该DOI由哪个注册中心分配，目前都是以10两个数字代表。以后可能会有多家注册中心，例如一个国家一个，或一个行业一个（如出版、摄影、音乐、软件等行业）。前缀的第二部分<REC>代表被分配使用该DOI前缀的出版机构,或在辨识码注册中心进行登记的任何版权所有者。后缀由出版商或版权所有者自行给号，是一组唯一的字符串，用来代表特定的数字化资料。许多出版商选用已有的识别符号作为后缀，如ISBN、ISSN等。　　DOI标志通常在文献的首页最上面或者最下面，也有在摘要和正文之间的。Springe r出版社的期刊的DOI是在首页最上面，Elsevier出版社的DOI是在首页最下面。下面两个图红色标记的地方分别是Springer和Elsevier期刊的DOI。　　　　　　　　DOI的详细信息请见DOI的handbook：　　http://www.doi.org/hb.html 　　如果你的文章属于EI收录的，你还可以在学校图书馆的EI_Village2 　　http://www.engineeringvillage2.org.cn 检索自己的文章收录号。如果要以作者姓名检索，输入的姓名，比如张三丰，要按“zha ng-san feng”这个格式。　　　　　　在“Search Results”里点击“Detailed” 　　　　下图的“Accession number”就是文章收录号。　　　　因为上面的文章不是EI收录的，所以没出现DOI标志，如果文章是EI收录的，还会出现DOI标志：　　　　学校图书馆提供SCI论文收录引用检索服务。　　网址：　　http://portal.isiknowledge.com/portal.cgi/portal.cgi/?SID=F2O4nkOn4PeAGC 1fAma 　　　　中国科学院文献情报中心检索服务电话：010-82625255 　　中国科学院文献情报中心检索服务Email：docref@mail.las.ac.cn 　　查找论文被国内引用情况可以通过“中国科学引文数据库（CSCD）”检索。该库收录了国内科技核心期刊近千种，提供每篇期刊文献所引用的所有的参考文献，是国内权威的引文数据库。中科院文献情报中心提供CSCD论文收录引用检索服务。　　中科院文献情报中心网址：http://sdb.csdl.ac.cn/ 　　中科院文献情报中心检索服务电话：010-82627496 　　中科院文献情报中心检索服务Email：liwei@mail.las.ac.cn 　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:46:56　　　§5.1 如何查找国内会议论文全文　　目前用户可免费检索的数据库有：　　国家科技图书文献中心（NSTL）网站上提供了其下属8家成员馆馆藏中文会议论文的题录文摘，用户可通过NSTL或CSDL原文传递系统获取原文。　　http://www.nstl.gov.cn/index.html 　　学校图书馆提供查找并下载会议论文全文的主要有中国期刊网和万方数据库。　　http://cnki.lib.sjtu.edu.cn/ 　　http://wanfang.lib.sjtu.edu.cn/wfrs_mirror/default.htm 　　　　§5.2 如何查找国外会议论文全文　　（1）学校图书馆的ISI Proceedings：　　http://portal.isiknowledge.com/portal.cgi/portal.cgi/?SID=F2O4nkOn4PeAGC 1fAma 　　它是检索国际著名会议、座谈会、研讨会及其它各种会议录论文的的综合性多学科的权威数据库，该库收录了全球12000余种主要的科学技术、社会科学和人文科学会议录的论文文摘。　　（2）学校图书馆的IEEE Conference Proceedings：　　http://ieeexplore.ieee.org/xpl/conferences.jsp 　　（3）国家科技图书文献中心（NSTL）网站：　　http://www.nstl.gov.cn/index.html 　　网站免费提供了其8家成员馆馆藏外文会议论文的题录文摘　　（4）学协会出版的数据库中或一些学科领域的专门数据库中也收录了会议论文，如：　　（a）AIP Conference Proceedings（美国物理联合会会议录网络版），收录了美国物理联合会（AIP）自2000 年以来出版的约500多种会议录（全文）。　　http://proceedings.aip.org/ 　　（b）INSPEC（英国科学文摘），由英国电气工程师学会（IEE）出版的文摘数据库，是物理学、电子工程、电子学、计算机科学及信息技术领域的1500余种会议记录。　　http://isi3.isiknowledge.com/portal.cgi 　　（c）BIOSIS Previews（生物学文摘数据库），收录了与生命科学研究相关的各个领域5000余种期刊文摘，1500多种会议录等非刊文献。　　http://202.127.20.67/cgi-bin/ovidweb/ovidweb.cgi 　　　　§5.3 如何查找国内外将要召开的会议　　一个很好的查找国内将要召开会议的网站是“中国学术会议在线”：　　http://www.meeting.edu.cn/ 　　通常国内外期刊会在某期后面列出将要召开的会议信息，我们还可以利用搜索引擎 google或者baidu来搜索将要召开的国内国际会议，比如要找国际会议，先输入关键词c onference，然后“在结果中”输入你的专业关键词。比如baidu下，先输：conference，然后在"在结果中找”再输：computer。再例如，在baidu 　　或google中输入“2007国际学术会议”。也可以向实验室熟悉你所研究方向的人打听你们一般可以投的会议，然后baidu或google之。还可以从你看的文献里面参考文献找会议，这个要慢慢总结。值得注意的是，大家可以通过在上节介绍的查找会议论文全文时关注国外会议的信息。　　中国科学院高技术局认可的重大国际会议名称库：　　http://www.ifc.dicp.ac.cn/paper/International/ku.asp 　　当然这个名称库并不是很全，比如有水友就指出“信息类模式识别与人工智能方面有 ICPR，ACCV而居然落下AAAI，CVPR，ICML”。这个名称库只是给大家一个参考。　　2007－2008年的将要召开的国际学术会议（仅供参考）：　　http://hbduan.buaa.edu.cn/web_links/WhatsNew.htm 　　大家可以具体到各个网址去查看一下，一定要看是否被检索，主动和主办方联系询问相关事宜。　　　　§5.4 会议论文是否被检索或收录　　本节是水友讨论的总结。　　收录的会议论文一般会有论文集的，论文集(proceedings）的文章也许部分或全部出版在某个期刊，看这个期刊是否会被SCI或EI收录就行，有的论文集直接被SCI或EI收录。一般在召开会议网页上都会有说明会议论文是否被收录的。学校有图书馆网站上有 ISI Proceedings和EI_Village2的链接，里面可以查看往年会议是否录取。　　http://portal.isiknowledge.com/portal.cgi/portal.cgi/?SID=F2O4nkOn4PeAGC 1fAma 　　http://ieeexplore.ieee.org/xpl/conferences.jsp 　　 IEEE/IEE举行的会议，一般情况下会被EI检索，不被检索的很少，前几届的检索是重要的参考。判断一个会议的影响力主要从这几个方面来看：一、会议名称，是workshop，还是conference。一般conference的影响离要大于workshop的，但如果workshop是封闭式的，一帮专家在那里小范围讨论的，一般来说质量都会比会议高很多，而且基本是内定约稿的；二、看会议论文的档次，是否和著名学术期刊出版社挂钩即是否有好的期刊参加；三、看参加会议的邀请人和贵宾。　　这里得再具体说说workshop的问题。　　Workshop基本上相当于一个小分会，主题会更专一点，由别的组织牵头办的，例如某个大学等，含金量可能和主会议有点差别，不过如果你正好是做那个方向的，可以看看这个workshop的主办方以及嘉宾等，如果都比较牛，那这个workshop也不错，不过这时是内定约稿的。会议和workshop之间，不同的workshop之间一般不会互相调剂。work shop proposal的key date和论文作者无关，是针对想在这个会议里组织一个workshop的人的。workshop的投稿截止日期由workshop的组织者自己决定，一般会比大会的晚，而且一般也是有自己的投稿方式，很多时候就是Email给组织者。　　　　§5.5 国际会议的投稿问题　　在投稿国际会议前务必仔细阅读网站的介绍，主要看稿件是否被收录，稿件能否再投到不属于合作出版社的期刊上，否则会发生“一稿多投”问题。有些会议只要求先投英文摘要，这个摘要要比正常稿件的摘要要稍微长些，会议审稿人会根据你的摘要介绍再决定是否录取你的稿件；如果是全文，投稿和期刊投稿差不多。审稿后也许还要求进行修改稿件，按照审稿意见进行逐条修改即可。在会议之后过段时间会再结集出版论文集（如Proceedings）或者（部分）收录进期刊。国际会议的投稿一般在网站提供会议论文模板，请按照其提供的模板进行写作。如果有疑问，务必和会议秘书进行联系，询问相关事宜。如果国际会议的论文不被收录，我认为没有投稿的必要，还有要考虑到经济的问题，如果不能报销费用，包括注册费、参加会议的相关费用等，还是不要去投稿，自己掏钱那当然无话可说：）。水友问的比较多的是，如果注册费交了，但不能报销费用所以不能去参加会议，这个怎么办？这个要灵活去办事吧，找个当地的朋友或熟人，将他作为合作作者，让他去参加会议，如果找不到合作作者，只能以飞机票没买到、签证没办下来等理由去和会议举办者进行沟通了。一般正式的会议是必须要求作者之一现场参加会议的，如果不参加，一般不会将你的论文结集出版或收录进期刊，有的会议甚至将你的论文撤下，即使你交了会议注册费。有些会议也许会仁慈吧，主要看会议组织者的态度。无论怎样，如果不去参加会议，都要和会议组织者联系。所以建议在投稿会议之前，要先方方面面考虑清楚，比如导师的态度、注册费如何交、能否参加会议、会议时间安排、签证、费用能否报销、如何准备oral speech或者poster等。　　　　§5.6 国际会议注册费的问题　　一般国外的国际会议在通知你稿件被录用之后，会要求你交会议注册费，极少数要求现场交注册费的。如果注册费需要报销，在交会议注册费之前，一定先要了解交注册费的流程。交注册费一般有两种方式，一个是汇票，另一个是电汇，电汇是比较方便的一种。有的会议要求信用卡付费，这时你可以要求对方提供银行帐号。有些国外会议提供发票的。　　办理国际会议注册费的流程大致是这样：一、取得院系领导的审批文件，二、拿审批文件和会议录用通知或邀请函去会计核算中心外汇审核岗办理票汇或电汇手续，三、办理暂借款，四、填电汇或票汇申请单，五、在财务处约定时间领取银行汇票和人民币暂借款单回单，六、办理核销手续。　　办理国际会议注册费的流程详细信息见学校财务处的《办理国际会议注册费、国际论文发表费、国际组织会费、非出国出境的“采购”和“订购”购汇申请和核销流程》：　　http://www.jdcw.sjtu.edu.cn/wingsoft/upload/BAOXIAOZHINAN/5.htm 　　财务处《办理暂借款及冲帐业务流程》：　　http://www.jdcw.sjtu.edu.cn/wingsoft/upload/BAOXIAOZHINAN/2.htm 　　财务处《因公临时出国人员购汇申请和外汇核销流程》：　　http://www.jdcw.sjtu.edu.cn/wingsoft/upload/BAOXIAOZHINAN/4.htm 　　更多信息或咨询请去财务处网站查询，或者亲自、电话去财务处咨询。　　上海交通大学财务处网站：　　http://www.jdcw.sjtu.edu.cn 　　　　§5.7 在校博士生参加国际会议的基金　　上海交通大学教育发展基金：　　http://foundation.sjtu.edu.cn/ 　　提供在校博士生参加国际会议的基金：　　http://foundation.sjtu.edu.cn/06.php 　　国际（港澳台）基金申请表（研究生用）下载　　　　　　1.本基金名称为朱承基国际交流基金；　　2.资助被邀请参加高等级国际会议，并进行论文交流的我校在校博士研究生；　　3.亚洲地区最高资助600美元，亚洲地区以外最高资助1000美元；　　4.年内一直受理申报，申请博士研究生请下载附件表格，申请书在导师和学院领导审批并经本人签字后，随同证明材料附件，报至校基金办（中院121室），每年一月份和七月份评审。　　蒙民伟海外教育基金资助是针对我校教师境外发表论文的，并不资助学生发表论文或参加国际会议。　　　　§5.8 参加国际会议的签证问题　　如果在财务处取得了钱款，可以考虑办理签证问题了，办理签证还是比较费时费事，9月我去法国参加了一个国际学术会议，所以在附录中将签证的全过程写给大家，供大家一个参考。更多各国签证问题请查询水源BBS的VISA（签证）板。注意，大多大使馆或领事馆办理签证要先预约，签证办理时间长短不一，出国参加国际会议一般还是比较快就通过签证的。　　参加国际会议出国（属于因公出国，但学生要自己办理因私护照和签证）的一些申请表和流程见学校网上办事网站：　　http://oa.sjtu.edu.cn/ 　　点击“部门信息”，然后点击左边的“人事处”的“基本信息”。　　因公出访填表须知：　　http://oa.sjtu.edu.cn/Netcase2000/Netcase_fileview.asp?filetype=inbox&fi lecode=20061107151956B491DD0AFD2AFD37&msgcode=msg310002021&attach=因公出访填表须知.doc 　　因公短期（六个月以下）出国（境）流程图：　　http://oa.sjtu.edu.cn/Netcase2000/Netcase_fileview.asp?filetype=inbox&fi lecode=2006110715192756B5C5CC01F29101&msgcode=msg310002021&attach=因公短期出国流程图.doc 　　上海交通大学短期（六个月以下）因公出国或赴港澳台任务申请表：　　http://oa.sjtu.edu.cn/Netcase2000/Netcase_fileview.asp?filetype=inbox&fi lecode=20061107151830F40474DEAF51445B&msgcode=msg310002021&attach=（出）短期（六个月以下）因公出国或赴港澳台任务申请表（061101）.doc 　　　　§5.9 出国参加国际会议前的准备　　除了准备相关材料和证件外，还要再办理双币种的信用卡，各个银行巴黎信用卡的进度不一样，大多一个月左右才能拿到信用卡，信用卡的密码一般在开卡两个星期后拿到，所以在办理签证等手续前，如果没有双币种信用卡，最好在出国50天前就开始申请双币种信用卡。信用卡申请时可以选择设置密码的，但在国外刷卡，密码是没有用的，不需要密码刷卡，所以在国外一定要保管好护照等证件和信用卡，身上的外汇最好分开来存放。更多关于银行卡的信息咨询请去水源BBS的BankCards（缤纷银行卡）板。如果你一个人出国或者同行的人都不熟悉该国，在出国前几天一定要对该国的交通、风俗、法律法规、医疗、常用紧急电话号码和驻该国的中国大使馆或领事馆进行了解，最好将相关注意事项和游玩地方的交通购物等情况打印下来。另外，在国外用信用卡或现金购物，一般还可以退税，各国退税的最低购物限额不一样，出国前可以事先在网上查询。需要说明的事，如果你达到退税的要求，在退税票上必须在出该国海关时加盖海关的印章，否则不能退钱给你的，还有，在购物后选择退税方式时，最好不要选信用卡或邮寄退税，就选“现金”退税，这样在回国后可以在规定的银行直接拿到退税的钱，浦东机场大厅的工商银行就可以办理“现金”退税的。至于担心你的英语口语不好，这个我感觉只要基础好，到了国外，会逼你用英语会话的：），在国外如果呆的时间不长，基本词汇掌握了，交流应该不会有问题，但要注意自己说话的语速要慢。　　　　§5.10 国际会议的Oral Speech问题　　如果要在大会上宣讲自己的论文，当然在出国前要好好准备，不仅要准备好PPT，还要练习上台如何讲PPT。感觉一个好的PPT是文字能少则少，主要以图片配重点文字为主，毕竟文字过多，观众没有太多时间去集中精力去看，如果自己照文字宣读，只能给大家一个坏的感觉。因为会议每个人宣读的时间有限，照本宣科时间肯定不够，如果PPT以图片配文字为主，会给人清爽的感觉，如果要对图片详细阐述，也要自己进行熟练背诵文字，不要显现在PPT上。一般国际会议宣读PPT的时间为15- 20分钟，所以要把握好时间，当然主持人在时间快到的时候会提醒你，这时你要加快速度讲重点的东西，如果超时比较多，要有礼貌的致谦。在宣读时，不要老是对着电脑屏幕或者幻灯片屏幕，要将眼光偶尔关注下面的观众，这显得你自信，语速要适当，发音力图标准，语法一般并不注重的，只要将意思表达到就行。在你宣读完PPT后，如果有人问你问题，起码说明人家关注你的演讲了，如果没有问题，我想大家要么对你的东西不感兴趣，要么是你讲的没水平，没有足够吸引他们。人家提问了，你可以边复述人家的问题边思考如何解答，给人感觉最不好的是人家提问你后，你一言不发或者还在沉思该如何回答。在回答人家提问时，要正眼去看人家，回答正确最好，如果回答不出来，你可以讲些模糊的词语，比如，这个问题我们还没有好好研究，不过我们下一步工作会解决这个问题的，或者说你的提问非常好，我们也在研究这个问题，但还没完全弄清楚，如果愿意，我们私下可以进一步交流看法，或者你文的这个问题是关于…等等。会后的交流也比较重要，如果和大牛或者同行交流，对你以后的学习或出国很可能有帮助。　　　　§5.11 国际会议的Poster（墙报或展板）问题　　 Poster可以用PPT做好后合并，然后彩色打印放大。和演讲的PPT差不多，尽量简洁，Po ster主要以图片配文字，当然文字要稍微多些，但最好不要全文照搬。国际会议的Post er尺寸一般是80厘米×60厘米，象海报那样。Poster一般在coffee break 期间被人观看。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:48:35　　　§6.1 英文稿件通篇格式　　稿件题目　回答本文关于什么？最佳文题的标准是用最少的必要术语去准确描述论文的内容。基本写作要求：准确、简洁和有效。　　作　者　回答谁参与了本研究的设计、工作及论文的撰写？　　摘　要　摘要是论文要点的浓缩（通常结构式摘要≤250个英文单词，非结构式摘要 ≤150个英文单词），因此，应在文章各主要部分完成后再写，这样有利于文章要点的提炼。优秀的摘要应能有效地抓住读者的兴趣。摘要分结构式摘要和非结构式摘要两种类型，作者应根据拟投期刊的要求，对不同类型的文章采用不同标题层次的结构式摘要或非结构式摘要。基本写作要求：（a）强调研究的创新和重要方面；（b）用含有必要词汇的短的简单句，结构式摘要可用短语代替完整的句子，以使摘要清楚而简洁；（c）避免使用缩略语和晦涩难懂的专业术语和短语；（d）用与正文各部分一致的时态，以过去时为主，但问题的陈述和结论可用现在时。　　引　言　回答本研究的背景和目的是什么?本研究试图回答的关键问题是什么?基本写作要求：（a）本研究目的及重要性；（b）简要复习文献。　　材料和方法　这部分主要回答两个基本问题，即用什么作研究和怎样做研究?“材料和方法”是文章开始写作的最理想部分，因为这部分的内容是作者具体操作的工作，作者最了解、最熟悉。基本写作要求：（a）用过去时；（b）尽可能按实验研究的先后顺序描述。　　结　果　“结果”是论文的核心，主要回答发生了什么?基本写作要求：（a）　数据可用图、表或文字表达，但三者间应尽少重复；（b）在文字部分叙述主要结果和意义，用图或表给出较详细的数据；（c）用过去时。　　讨　论　回答所获得的结果是否为“前言”中提出的关键问题的答案?结果怎样支持答案？基本写作要求：（a）集中讨论与本研究结果有关的问题，突出本研究的创新及重要性，并与相关的研究结果进行比较；（b）给出结果所支持的结论；（c）用现在时叙述已知或被证明的事实，用过去时描述本研究结果。　　参考文献　回答与本研究方法、结果、讨论有关的其它研究是什么？著录要求是：准确、完整、规范。　　致　谢　回答谁提供了基金和物质的帮助?基本写作要求：（a）仅列出对本工作提供特殊的实质性贡献者的姓名；（b）必须得到被致谢者的同意；（c）基金项目。　　多数国际期刊要求作者根据研究论文的标准格式，即IMRAD格式——前言、方法、结果和讨论(introduction，methods，results和discussion)撰写论文。　　　　§6.2 英文稿件标题　　对论文标题的基本写作要求是确切、醒目和简洁。　　论文的标题必须确切地概括论文的论点或中心内容，做到文题相符，含义明确。标题必须意思清楚、言简意明地概括反映论文所讨论的内容。一则好的标题应该确切、鲜明、扼要地概括论文的基本思想，使读者在未看论文的摘要和正文之前即能迅速准确地判明论文的基本内容，从而做出是否阅读摘要和正文的判断。　　此外，标题应反映论文所属的学科，题目大小要合乎分寸，切忌华而不实。不要使用过于笼统、夸张或是太大的题目，使人看了不知道究竟是研究的什么问题。醒目的标题，其含义能让人一望即知，而且能立刻引起人们的阅读兴趣。　　科技论文的标题因为要反映出论文的中心内容或论文的基本观点，所以通常不可能写得象文艺作品的标题那样简短，但是也必须尽可能地写得简练些，不要写得太长，避免繁琐、累赘和过于平淡无味。另外，也要注意在题目中突出新的观点来，使人看了标题知道文章有新见解。科技论文的标题通常都是用一个短语或简单句构成。要说明一点，论文的标题与论题并不是同一概念。论题是文章的基本观点，标题是文章的题目。但是有些论文的标题和文章的论题是相同的，即标题反映了论题；有的则没有反映。　　当论文的基本论点或者说科学研究成果可以用一句简短的句子概括时，就可以用短句来做论文的标题；当论文的论点或是作者的基本观点和见解不只是一个，难以用一句简短的语句进行概括时，标题就无法包含论文的中心论点，这时可采用多个短语或带定语。　　尽量在标题中使用论文中的关键词语，一方面有助于概括论文的基本思想并减少标题中的词语数量，另一方面可增加论文的被检次数，从而可能增加被引次数，因为用机器检索时，机器只显示标题中的关键词语而不是整个标题。就此而言，标题中关键词语的使用问题应该引起论文作者和学刊编辑的重视。　　如果想在标题中表达较多的内容，例如，既想概括地表达出文章的论述范围，又想表明自己对问题的看法或者对某一问题的评论，这时标题就会写得太长，而且一个标题也难以表达两层意思。解决的办法是在主标题下加一副标题。主标题概括地表述论文的主题或讨论范围，副标题作为主标题意思的补充和引申。这种加副标题的做法，在论文特别是在中文论文写作中也是经常使用的，但有的期刊明确不要加副标题，所以在投稿前需看该期刊的投稿须知。　　另外，缩略词、代号与数字在标题中使用时，也易出现错误，但掌握这些内容，相对比较容易。　　　　§6.3 作者顺序　　作者中最重要的当然是第一作者，其次是通讯作者，通讯作者有时是第二作者，有时也可以放在最后，但如果通讯作者不是第一作者你，则你在稿件中的联系方式要为通讯作者的联系方式，一般来说，导师充当第二作者或通讯作者。有些期刊当稿件被录用并在你检查修改“PROOF”即校稿时，容许你将作者顺序改下，虽然你已经签了“COPYRIGH T”，当然，这个改动不引起纠纷才好。　　　　§6.4 英文摘要　　如果不是综述性文章，文章的摘要可以按照结构式摘要去写，结构式摘要是按Obje ctive（目的）、Methods（方法）、Results（结果）和Conclusions（结论）逐一阐述论文的梗概。时态主要是以一般现在时为主，也使用一般过去时和现在完成时。从理论上讲：一般现在时用于通过科学实验取得的研究结果、结论，揭示自然界的客观规律；一般过去时用于在一定范围内所观察到的自然现象的规律性认识，这种认识也许有一定的局限性；现在完成时用于表明过程的延续性，虽某事件（或过程）发生在过去，但强调对现实所产生的影响。上述三个时态是撰写摘要时常用的时态，有时很难区分它们在含义上的严格差异。目前，英文摘要仍以被动语态具多。主动语态也偶有出现，并有增长的趋势，认为“主动语态表达的语句文字清晰、简捷明快，表现力强，动作的执行者和动作的承受者一目了然，往往那给人一种干净利落、泾渭分明的感觉。”使用第一人称时，用凡指的we，the author，the authors，不用I。摘要一定要避免出现图表、公式和参考文献的序号。　　　　§6.5关键词　　关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙词。关键词与主题词的运用，主要是为了适应计算机检索的需要，以及适应国际计算机联机检索的需要。　　关键词是标示文献关建主题内容，但未经规范处理的主题词。关键词是为了文献标引工作，从论文中选取出来，用以表示全文主要内容信息款目的单词或术语。一个刊物增加关键词这一项，就为该刊物提高引用率、增加知名度开辟了一个新的途径。一篇论文可选取3¬-8个词作为关键词。　　关键词或主题词的一般选择方法是：　　由作者在完成论文写作后，纵观全文，先出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些住处或词江，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选，从论文内容中选取出来的关键词，可以补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息，也提高了所涉及的概念深度。　　　　§6.6 引言　　引言也叫前言，引言作为学术论文的开场白，应以简短的文字介绍写作背景和目的，以及相关领域内前人所做的工作和研究的概况，说明本研究与前人工作的关系，目前研究的热点和存在的问题，以便读者了解该文的概貌，起导读的作用。引言也可点明本文的理论依据、实验基础和研究方法，简单阐述其研究内容、结果、意义和前景，不要展开讨论。应该注意的是，对前人工作的概括不要断章取义，如果有意歪曲别人的意思而突出自己方法的优点就更不可取了。　　引言第一句号很重要，应当明确提出这篇文章的目的，并且表示目的很重要。引言包含的要素（老外写）：（a）文章的目的；（b）对目的的证实（为什么整个工作重要）；（c）背景，其他人已经做了的，怎样去做的，我们以前已经做的；（d）指导作者：作者应该在文章中看到什么？文章中让人感兴趣的关键点是什么？我们使用了什么，我们使用什么方法来做的？本文采用的基本方法和假设；（e）概括和总结：作者所期望的结论是什么？编辑对引言一般意见：引言是否充分反映了当前存在的问题，并阐述了该项研究的必要性？编辑部对参考文献一般意见：参考文献是否遗漏了近期重要文献？　　引言的具体要求：（a）开门见山，不绕圈子.避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程；（b）言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以参考引文的形式标出文献即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练；（c）尊重科学，实事求是。在论述本文的研究意义时，应注意分寸，切忌使用“有很高的学术价值”、“填补了国内外空白”、“首次发现”等不实之词；同时也要注意不用客套话，如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指求”、“抛砖引玉”之类的语言；（d）引言的内容不应与摘要雷同，也不应是摘要的注释。引言一般应与结论相呼应，在引言中提出的问题在结论中应有解答，但也应避免引言与结论雷同；（e）简短的引言，最好不分段论述，不要插图和列表，不进行公式的推导与证明；（f）分析过去研究的局限性并且阐明自己研究的创新点，这是整个引言的高潮所在，所以更是要慎之又慎。阐明局限要客观。在阐述自己的创新点时，要仅仅围绕过去研究的缺陷性来描述，完整而清晰的描述自己的解决思路，并且文章摊子不要铺的太大。创新性描述的越多越大，越容易被审稿人抓住把柄。（g）引言的篇幅大小，并无硬性的统一规定，需视整篇论文篇幅的大小及论文内容的需要来确定，长的可达700－800字或1000字左右，短的可不到100字，一般以两三百字左右为宜，老外一些大牛的引言有的还是比较长。　　　　§6.7 材料和方法　　材料和方法这个部分如果是介绍实验为主，需要文字配合图表介绍实验流程，按实验步骤写出实验过程和方法，实验所用的材料和其特性、一些工艺条件也需简单或重点介绍，当然属于重要或保密的细节可以略过，另外，还要叙述测量设备和测量方法，应该包括设备名称、型号、测试什么参数、测量量程或范围等。这个部分应该属于最好写的内容，因为你切身体验过，印象也应该最深。不过在实验时要注意做实验笔记，记下实验过程、实验条件、实验方法和材料，如果条件容许，在某个重要步骤对所制作的东西进行拍照，这些图片一方面以后可以用在毕业论文上，另一方面知道自己做到哪一步骤，还可以观察实验是否发生问题，以便下一步进行更正或重新实验后避免出现类似情况。　　　　§6.8 结果部分　　（1）确定结果用图或者表来表达；　　（2）确定首先使用哪个图和表以及使用顺序；　　（3）安排所得到的结果的结构：你希望描述些什么来设计结果部分，然后对每个部分的结构进行调整。最后设计在每个部分希望描述的内容；　　（4）对图标进行编排，例如横向或者纵向，顺序，大小等，使之简洁，并且特别注意单位用国际单位制度(SI)；　　（5）结果中的图一般来说最多不要超过8个。图太多了，会显得过于罗嗦和累赘，主编那里就不会很欣赏。　　（6）图片的格式每个期刊不太一样，要求tif格式的比较多，jpg一般也可以，不推荐使用bm p。　　（7）在Results（结果）和Discussion（讨论）分开写的情况下，Results部分尽量不要设计对结果的评论，最多是总结的陈述结果也就可以了。否则造成这两部分的内容上的重叠，会显得很累赘，对Discussion的描述不利。结果的描述上也要注意层次之间的安排，要按照条理性的要求分别描述，显得有逻辑性一些。　　　　§6.9 讨论部分　　本节内容由钱寿初编译。　　讨论的每个部分应该有层次，应该有逻辑顺序，且每个部分应有一个主题。且讨论内容应该为自己研究独特的东西，和别人相同相似的一笔带过，不要深入讨论。另外讨论的数据来源应该和结论中的数据一致，并且要一一对应，前后呼应，互相衬托。　　讨论部分涉及的内容：　　（1）解释表1…表示什么，解释图1…表示什么，图表表现的规律；　　（2）然后展开你的结果；　　（3）将你的数据结果和他人相关结果进行比较；　　（4）对结果的分析，解释为什么你的研究工作重要和吸引人。　　建议论文讨论部分使用的结构：　　（1）陈述主要发现；　　（2）本研究的长处和短处；　　（3）同其它研究比较的长处和短处，特别要讨论结果中的差别；　　（4）研究的意义和使用前景；　　（6）未解答的问题及今后的研究方向；　　讨论一开始要重新说明主要发现，用一个句子表示较为理想。接着全面说明本研究的长处和短处，两者不可偏废。实际上，编辑和读者最注意研究的短处，这是不可避免的。编辑和读者一旦发现研究的短处，而作者未加讨论，他们对文章的信任会发生动摇，心生疑窦：是否还有他们和作者都未发现的其它弱点呢？　　其次，将该研究与以前的工作联系起来，不炫耀自己的工作比以前的工作如何好，而是比较其优劣。与其它研究进行对照，切忌将自己的缺陷掩盖起来。重要的是应该讨论为什么会得出不同于别人的结论，作者可以放开去推测；但是如果弄不清自己的研究结果为什么与别人的结果有差别，就不便作这种推测，也不该断言自已的研究结果正确，而别人的就是错误。　　接着应该讨论自己的研究“表明”什么，如何解释自己的研究发现，以及对有什么实际意义或参考价值？此刻，作者的境地是危险的，多数编辑和读者能够理解作者不去逾越实证界限的谨慎。所以读者自己会做到去判断研究的意义的，作者甚至可以指出研究结果证明不了什么，防止读者得出过度、不实的结论。最后，应点明哪些问题尚未解答，以及要继续做的工作。显然，编辑和读者不喜欢夸大的作法。事实上，作者对论文的这一部分常常写得乱糟糟的。虽然无法阻止作者写一篇充满推测的文章，但切不可因推测而毁了证据。　　　　§6.10 结论部分　　结论也叫结束语，是文章的总结，要回答研究出什么，需要简洁地指出：　　（1）由研究结果所揭示的原理及其普遍性；　　（2）研究中有无例外或本论文尚难以解决的问题；　　（3）与以前已经发表的论文的异同；　　（4）在理论与实践上的意义；　　（5）对进一步研究的建议。　　需要注意的是，结论不是摘要简单地复述。　　　　§6.11 文献综述的写法　　本届内容主要对互联网上的帖子进行整理而成。　　文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后综合分析而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。文献综述是反映当前某一领域中某分支学科或重要专题的最新进展、学术见解和建议的，它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。　　写综述，至少有以下好处：　　（a）通过搜集文献资料过程，可进一步熟悉科学文献的查找方法和资料的积累方法；在查找的过程中同时也扩大了知识面；　　（b）查找文献资料、写文献综述是科研选题及进行科研的第一步，因此学习文献综述的撰写也是为今后科研活动打基础的过程；　　（c）通过综述的写作过程，能提高归纳、分析、综合能力，有利于独立工作能力和科研能力的提高；　　（d）文献综述选题范围广，题目可大可小，可难可易。对于毕业论文设计的课题综述，则要结合课题的性质进行书写。　　文献综述与“读书报告”、“文献复习”、“研究进展”等有相似的地方，它们都是从某一方面的专题研究论文或报告中归纳出来的。但是，文献综述既不象“读书报告”、“文献复习”那样，单纯把一级文献客观地归纳报告，也不象“研究进展”那样只讲科学进程，其特点是“综”，“综”是要求对文献资料进行综合分析、归纳整理，使材料更精练明确、更有逻辑层次；“述”就是要求对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述。总之，文献综述是作者对某一方面问题的历史背景、前人工作、争论焦点、研究现状和发展前景等内容进行评论的科学性论文。　　写文献综述一般经过以下几个阶段：即选题，搜集阅读文献资料、拟定提纲（包括归纳、整理、分析）和成文。　　（1）选题和搜集阅读文献　　撰写文献综述通常出于某种需要，如为某学术会议的专题、从事某项科研、为某方面积累文献资料等等，所以，文献综述的选题，作者一般是明确的，不象科研课题选题那么困难。文献综述选题范围广，题目可大可小，大到一个领域、一个学科，小到一种算法、一个方法、一个理论，可根据自己的需要而定。　　选定题目后，则要围绕题目进行搜集与文题有关的文献。关于搜集文献的有关方法，可以如看专著、年鉴法、浏览法、滚雪球法、检索法等等，在此不述。搜集文献要求越全越好，因而最常用的方法是用检索法。搜集好与文题有关的参考文献后，就要对这些参考文献进行阅读、归纳、整理，如何从这些文献中选出具有代表性、科学性和可靠性大的单篇研究文献十分重要，从某种意义上讲，所阅读和选择的文献的质量高低，直接影响文献综述的水平。因此在阅读文献时，要写好“读书笔记”、“读书心得”和做好“文献摘录卡片”。有自己的语言写下阅读时得到的启示、体会和想法，将文献的精髓摘录下来，不仅为撰写综述时提供有用的资料，而且对于训练自己的表达能力，阅读水平都有好处，特别是将文献整理成文献摘录卡片，对撰写综述极为有利。　　（2）格式与写法　　文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写。　　前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。　　主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。　　总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。　　参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。　　（3）注意事项　　由于文献综述的特点，致使它的写作既不同于“读书笔记”“读书报告”，也不同于一般的科研论文。因此，在撰写文献综述时应注意以下几个问题：　　（a）搜集文献应尽量全。掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好多综述的，甚至写出的文章根本不成为综述。　　（b）注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和科学性较好的文献。如果综述作者从他人引用的参考文献转引过来，这些文献在他人引用时是否恰当，有无谬误，综述作者是不知道的，所以最好不要间接转引文献。　　（c）引用文献要忠实文献内容。由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。　　（d）参考文献不能省略。有的科研论文可以将参考文献省略，但文献综述绝对不能省略，而且应是文中引用过的，能反映主题全貌的并且是作者直接阅读过的文献资料。另外，参考文献不宜太旧。综述一定要反映最新的他人研究情况，如果所引述文献都是若干所前的陈旧参考文献，则不能反映最新的研究动态。　　（e）中文文献综述一般字数控制在4000-6000字左右，大约6- 15页。有的国外期刊的文献综述比较长，超过15页的也常见。　　总之，一篇好的文献综述，应有较完整的文献资料，有评论分析，并能准确地反映主题内容。　　　　§6.12 审稿示例　　下面是Electrochemical and Solid-State Letters期刊编辑要求审稿人审稿时要考虑的几个要点：　　Quality and significance of the Article 　　 Clarity of Presentation 　　 Suitability for Letters 　　 Clarity of Figures and Tables (Is color essential?) 　　 Understandable to Non-Specialists? 　　 Does Material Need to Be Added or Deleted? 　　 Recommendation 　　 Do You Want to See the Revised Manuscript? 　　审稿人对Manuscript的最终审稿结果：　　Overall Rating: Reconsider based on responses to issues raised by reviewers 　　　　Good Scientific Quality: 　　 Yes 　　　　Appropriate Journal: 　　 Yes 　　　　Satisfactory English/References: 　　 No 　　　　Tables/Figures Adequate: 　　 No 　　　　Significance Level: 4 　　　　Significance Level Comment: 　　 The author fabricated a good inductor on Si substrate with high Q- factor. 　　　　Appropriate Title and Abstract: 　　 Yes 　　　　Additional Reviewers (Confidential): 　　　　Remarks: 　　　　Comments to the Editor: 　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:49:42　　　§7.1 软件、论坛和QQ群　　与论文有关的软件主要是字处理软件、图表软件、画图软件、文献阅读和管理软件、模拟仿真软件和相关专业软件。字处理软件常用的就是word了，其次还有不少人使用的TeX_LaTeX，图表软件主要是Excel和Origin，画图软件就比较多了，Photoshop、Cor eldraw、Microsoft Visio、微软操作系统自带的画图，画三维立体图的软件有UG、Solidworks、3DMax、Au tocad等，一些仿真和专业软件，如Matlab、Ansys等同时可以画图并计算处理的，Word 等当然也可以进行画图。下载的文献阅读软件主要是Acrobat Reader了，对PDF文件的管理软件主要是Endnote，本版置底ftp上的Endnote 8支持中英文，请同时下载补丁并升级。更多关于Endnote的问题请板内查询。管理文献的软件在本版置底FTP还有Reference Manager 11（文献管理工具，不支持中文，但功能似乎更强)。本版置底的FTP还提供Origin 8.0软件下载。如果在使用软件过程中遇到困难，可先查看软件的“帮助”或“Help”。下面链接是台湾金珊咨询有限公司对Endnote的中文说明（图文并茂）：　　http://bbs.sjtu.edu.cn:8000/Paper/1102038360171450.pdf 　　Word、Excel、Visio、PPT请去MSO（微软办公套件）板；　　TeX_LaTeX有疑问请转至TeX_LaTeX（TeX_LaTeX）板；　　Origin问题请去MathTools(数学的计算机工具)板、Math(数学)板、Software(软件集锦)板和NumComp(数值计算)板；　　Matlab相关讨论请去MathTools(数学的计算机工具)板、Programming(编程语言)板和math(数学)板；　　PhotoShop相关讨论请去Graphics（计算机图形图像学）板、Photo(光与影)板和So ftware(软件集锦)板；　　Coreldraw 请去MultiMedia(多媒体)板和Graphics(计算机图形图像学)板；　　3DMax 请去Graphics(计算机图形图像学)板和CAD(CAD/CAM)板；　　Autocad请去CAD(CAD/CAM)板；　　Solidworks和UG请去CAD(CAD/CAM)板、Machine(机械天地)板和software(软件集锦 )板；　　有限元软件（如ANSYS）请去NumComp(数值计算)板、MathTools(数学的计算机工具 )板和CAD(CAD/CAM)板；　　VB请去VB（Visual Basic）板；　　VC请去VC(VC++/VC++.net)板；　　仿真软件（Matlab、Ansys等）请去MathTools(数学的计算机工具)板、NumComp(数值计算)板、Circuit(电路设计与调试)板、Embedded(嵌入式系统)板、Microwave(电磁场与微波技术)板或其它专业板面；　　图形图像理论和图形图像编程请去Graphics(计算机图形图像学)板；　　求软件资源请去NetResources（网络资源）板。　　中国机械CAD论坛　　http://www.jxcad.com.cn/ 　　UG论坛：　　http://www.ugcn.cn/ 　　Matlab论坛：　　http://www.91tech.cn/Article/SoftTech/Matlab/Index.html 　　http://mathtools.top263.net 有matlab的教程、讨论和相关文件下载。　　http://matlab.myrice.com 　　http://ccs.ucsd.edu/matlab/ 　　国内中文Matlab论坛站点：　　1.MATLAB大观园：http://matlab.myrice.com/ 　　2.仿真论坛MATLAB板：　　http://www.simwe.com/cgi-bin/ut/board_show.cgi?id=19&ge=30 　　3.研学论坛MATLAB板：http://bbs.matwav.com/index.jsp 　　4.MATLAB语言与应用：http://matlab.netsh.net/ 　　ANSYS论坛: 　　http://www.caxtech.com/action_forumdisplay_fid_16.html 　　http://www.ugcn.cn/ANSYS/forum.asp 　　仿真在线论坛: 　　www.21simon.com 　　微波仿真论坛（HFSS）论坛：　　http://hfss.vicp.cc/ 　　CAD的一些QQ群： CAD综合俱乐部㈠(9314828)；　　CAD综合俱乐部㈡(10994317)；　　CAD综合俱乐部㈢(9778734)；　　教程下载群(16528099) 　　MATLAB群：17754677 　　 11283954 Love Matlab 　　 1988959 Matlab's Lover 　　ANSYS群：5198048 　　MAXWELL群：12457834 　　HFSS群：17393497 　　　　§7.2 上海交通大学毕业论文模板　　2005年教务处本科生毕业论文模板：　　http://jwc.sjtu.edu.cn/01/20050603-001.doc 　　水源Paper（论文）板提供的研究生毕业论文模板：　　http://bbs.sjtu.edu.cn/file/Paper/1152326985139820.doc 　　水源MSO(微软办公套件)板提供的研究生毕业论文模板：　　http://bbs.sjtu.edu.cn/file/MSO/1152199120150220.doc 　　　　§7.3 国内学位论文的全文下载　　国内学位论文可以从万方数据库下载：　　http://wanfang.lib.sjtu.edu.cn/wfrs_mirror/default.htm 　　　　§7.4 国外学位论文的全文下载　　国外学位论文下载可以去学校图书馆“UMI ProQuest博硕士论文全文”下载：　　http://202.120.13.45/umi/index.jsp 　　http://proquest.calis.edu.cn/umi/index.jsp（CALIS服务器网址）　　另外，国外硕博论文全文下载还有：　　快速检索地址http://scholar.lib.vt.edu/theses/etd-search.html 　　高级检索地址http://scholar.lib.vt.edu:8765/ 　　按作者名检索http://scholar.lib.vt.edu/theses/browse/by_author/ 　　按系（专业）检索http://scholar.lib.vt.edu/theses/browse/by_department 　　　　§7.5 网上专业搜索引擎　　这里主要介绍五种专业搜索引擎，其检索方法可参见各网站介绍：　　（1） Google Scholar：Google为搜索学术文献建立的搜索引擎，可搜索各个学科领域的论文、专著、文摘、技术报告。　　网址：http://scholar.google.com/ 　　（2）Scirus：国际互联网上最全的科学专用搜索引擎。涉及学科领域广泛，可搜索专利、技术报告、全文等。　　网址：http://www.scirus.com/ 　　（3）EELS：瑞典科技大学网上工程图书馆。可查询土模工程、机械工程、电子工程、化学及化学工程、数学、物理、环境工程与科学和工程管理等工程类网络信息资源。　　网址：http://eels.lub.lu.se/ 　　（4）SciCentral：提供网上生物学、物理学、化学、医学、地球学、空间学及工程技术方面资源搜索。　　网址：http://www.scicentral.com/ 　　（5）Infomine：学术网络资源集。提供生物、农业、医药、商业、经济、文化、电子期刊、政府信息、教育资源、物理、工程、计算机、数学、社会科学、人类学、表演艺术等学术信息。　　网址：http://infomine.ucr.edu/	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】科研学术论文投稿必备手册.doc
★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 我在讲授机关文稿写作课的时候，经常会有学员问到这样一个问题：教人写公文、写材料的书和文章我看了不少，说起写作方法，我也能说得头头是道，可一旦用起来，很多方法好像并不那么灵光，总是达不到满意的效果，这是为什么呢？确实，这种现象普遍存在。在写作方法上导致“知道”却“做不到”、“用了”却“用不好”的原因很多，一个重要原因就是只注重“学写法”，却忽视了“习功法”和“悟心法”——这就像我们练武术，照着拳谱、刀谱、剑谱学了一大堆招式，甚至是完整的套路，但因为没有得到“拳经”“刀诀”“剑诀”，无法掌握驭气发力的要诀，所学的招式和套路得其形而不得其神，成了花架子，中看不中用，没有什么攻击力；即使掌握了驭气发力之法，但没有深厚的内功来加持，攻击力也还是有限。所以，提高机关文稿写作能力，应当在功法、写法、心法“三法合一”上下功夫，不能只把功夫下在“写”字上。 ——所谓“功法”，就是内外功修炼之法，教会你如何“外练筋骨皮，内炼丹田气”。写材料的“外功”，主要包括如何开展调查研究、如何使用工具和工具书、如何收集和管理素材、如何提高语言文字的驾驭能力等，属于“功夫在诗外”。写材料的“内功”，主要是帮助你不断丰厚品德修养、知识学养、理论素养，需要“功夫靠平时”。要想成为材料高手，除了勤学苦练，还必须内外兼修。 ——所谓“写法”，就是写作方法，主要是行笔之法，也包括运思之法。运思是行笔的前提和基础，先要想好写什么、怎么写，进而才能落到笔端、现于笔下。所以，应当把运思之法包括在写作方法之内。写材料，篇有篇法，章有章法，段有段法，句有句法，体式、格式、句式上的规范也可纳入写作方法之内。最基本的写作方法，是审题立意、谋篇布局、取材用典、行文落笔之法。相对来说，前三者更侧重于思维方法的运用，可归入运思之法；行文落笔之法更侧重于写作技巧的运用。近代文学家林纾在其著作《春觉斋论文》中提出了“用笔八则”，也就是：起笔、伏笔、顿笔、顶笔、插笔、省笔、绕笔、收笔。我也总结过一套“行笔十五法”，具体包括：笔式的叙与议，笔势的顺与逆，笔调的扬与抑，笔锋的正与侧，笔路的直与曲，笔触的虚与实，笔形的方与圆，笔画的简与繁，笔墨的枯与润，笔迹的显与隐，笔意的连与断，笔致的雅与俗，笔速的缓与急，笔力的轻与重、收与放。这套笔法，应该算得上比较全面。掌握熟练了，完全可以做到“笔走龙蛇成一体”“笔端有力任纵横”。 ——所谓“心法”，是写作功力的即时催动之法、写作方法的灵活运用之法，更是与领导心有灵犀之法、与读者心心相通之法。笔杆在手，法度因心。写作方法的运用之妙，全在于一心。熟练掌握了写作心法，往往心念一动，则功力收发自如，方法运用自如，心到则笔到，需要用哪一招就会自然而然地使出哪一招，并且能根据实际情况，随心所欲、灵活机动地变招，以至于“以无招胜有招”，而且“心与意合，意与气合，气与力合，力与笔合”，这些都是下意识的，根本不用费力气。如果没有掌握好写作心法，就算是空有一身力气也使不出来，就像赵括饱读兵书也不会用，这些力气、方法都是死的。心法与心得是近义词，但又不完全是一回事儿。心得可以包括心法在内，而心法是一种特殊的心得，是心得当中最高端、最有价值的精髓。在机关文稿的写作心法中，我为什么特别强调与领导心有灵犀、与读者心心相通呢？因为机关文稿的写作多数情况下是受命写作，“干活不依东，累死也无功”；只有善于把握领导的想法，准确领会领导的意图，写出来的稿子才合乎领导心意，才能顺利通过。同时，机关文稿具有很强的实用性，这种“用”不是“自用”而是“他用”，是为读者所用，用来武装头脑、指导实践、推动工作。你得先知道读者关注什么、需要什么、他们的“急难愁盼”是什么，进而才能按需供给、对症下药，你写出来的东西别人才愿意看、才有可能用得上。所以，机关文稿虽然重在写事，但事在人为，必须以人为本、以用为本，需要学会换位思考之法、与人交心之法。当然，这种交心多数情况下是不见面的“神交”，应当是心怀坦荡的君子之交，而不是处心积虑的蝇营狗苟。在写材料的功法、写法、心法当中，最需要花时间去练的是功法，最灵活多变的是写法，最神奇也最难掌握的是心法。心法为什么难掌握？因为此法由心生，靠的是心领神会，往往只可意会难以言传。领会者往往心知肚明，却又常常心照不宣。即使教给别人，非心灵性慧者难以领悟其真谛。致力于帮助读者实现“三法合一”是“公文课”的一大特色。我在讲课的时候，不仅传功法、教写法，还通过一个个典型的写作案例、真实的写作故事，通过写作过程的回放、写作思路的还原、修改前后的对比、深入浅出的分析，通过我的文稿拆解、动作分解、复盘讲解，尽可能把写作心法和盘托出，让读者不仅知其然，更知其所以然；不仅懂得如何用笔写，更懂得如何去用心写、用心想、用心悟；不仅得法于课内，更能得益于课外。很多读者都说，在写作中遇到瓶颈问题的时候，只要把“三好公文课”中对应的内容找出来，好好读上几遍，再联系自己正在写的稿子认真想一想，问题往往就会迎刃而解，其中的奥妙就在于此。我所讲授的写作功法和方法，有自己摸索和总结的，也有学自前人同道的；但所有的心法，全部是自己原创的，因为心法是心底开出的“灵觉之花”、心田结出的“智慧之果”，必须用自己的心血来浇灌。需要注意的是，学习功法、写法，可以“穷理以致其知，反躬以践其实”（宋·朱熹《四书章句集注》），但心法则是“未悟见出，意不自得”（宋·范晔《后汉书·张酺传》）。所以，希望读者朋友们不要局限于我的口授心传，更能够在写文章的时候把所学所用切切在心，得到自己的心悟，形成自己的心法。 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★	0	negative_file/20211124如何提高机关文稿写作能力： “学写法”更要“习功法”“悟心法”【官方抖音号：材料大师姐】.docx
劳动合同（1）　　订立合同双方：　　招聘方：（企业，事业，机关，团体等单位的行政）简称甲方　　受聘方：（合同制职工）简称乙方；　　甲方招聘合同制职工，按有关规定，已报请有关部门的批准（或同意）．甲方已向乙方如实介绍涉及合同的有关情况；乙方已向甲方提交劳动手册．甲乙双方本着自愿、平等的原则，经协商一致，特签订本合同，以便共同遵守．　　第一条　合同期限　　合同期限为年（或个月），从年起至年月日止．　　（没有一定期限的合同或以完成一项工作的时间为期限的合同，应注明“本合同无一定期限”或“本合同以某一工作完成为届满期限．）　　第二条　试用期限　　试用期限为个月（或年），即从年月日起至年月日止．　　（试用期限的长短，有关部门有规定的，按规定执行；有关部门无规定的，由招聘方根据受聘方的工作能力和实际水平确定．）　　第三条　职务（或工种）　　甲方聘请乙方担任职务（或从事某工种的工作）．　　第四条　工作时间　　每周工作六天，星期日休息．每天工作时间为八小时．上下班时间按甲方规定执行．　　（以完成一定工作量为期限的合同，工作时间由双方商定．）　　第五条　劳动报酬　　〈一〉乙方在试用期间，月薪为元．试用期满后，按乙方的技术水平、劳动态度和工作效率评定，根据所评定的级别或职务确定月薪．　　（以完成一定工作量的时间为合同期限的，亦可按工作量确定报酬．实行计件工资的，按计件付酬．）　　〈二〉　乙方享受的岗位津贴和奖金待遇，与同工种固定职工相同．　　第六条　生活福利待遇　　（一）补贴待遇：乙方享受交通费补贴、粮食补贴、取暖费补贴等与固定职工相同．　　（二）假日待遇：乙方享受节日假、婚假、产假、丧假与固定职工相同。工作满一年以上需要探亲的，可享受____天（不包括路途中的时间）的探亲待遇，工资照发，路费报销．　　（三）　特保儿费：乙方享受特保儿费与固定职工相同．　　第七条　劳动保护　　________________________________________________________________________ __________．　　（乙方的劳动保护按国家的有关规定执行）　　第八条　乙方患病、伤残、生育等待遇以及养老保险办法　　．　　（本条国家有规定的，按规定执行；无规定的，由双方商定．）　　第九条　政治待遇和劳动纪律要求　　（一）乙方在政治上享有同固定职工一样的权利，如参加民主管理企业的权利，参加党、团组织和工会的权利等．　　（二）订立有一定期限的劳动合同的乙方，在担任领导职务以后，如职务是有任期的，在劳动合同期限短于领导任期的情况下，可以将合同期限视为领导职务的任期；如果职务是没有任期的，可以视为改订没有一定期限的劳动合同．　　（三）乙方应当严格遵守甲方单位各项规章制度，遵守劳动纪律，服从分配，坚持出勤，积极劳动，保证完成规定的各项任务．　　第十条　教育与培训　　甲方应加强对乙方进行思想政治教育，遵纪守法教育，安全生产教育，根据工作和生产的需要进行业务、职业技术培训．　　第十一条　劳动合同变更　　（一）发生下列情况之一者，允许变更劳动合同：　　１．经甲乙双方协商同意，并不因此而损害国家和社会的利益；　　２．订立劳动合同所依据的法律规定已经修改；　　３．由于甲方单位严重亏损或关闭，停产，转产确实无法履行劳动合同的规定，或由于上级主管机关决定改变了工作任务，性质；　　４．由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使原合同无法履行；　　５．法律规定的其他情况．　　（二）　在合同没有变更的情况下，甲方不得安排乙方从事合同规定以外的工作，但下列情况除外：　　１．发生事故或自然灾害，需要及时抢修或救灾；　　２．因工作需要而进行的临时调动（单位内工种之间，机构之间）；　　３．发生不超过一个月时间的短期停工；　　４．甲方依法重新任命、调动、调换订立没有一定期限劳动合同职工的工作；　　５．法律规定的其他情况．　　第十二条　劳动合同的解除　　．　　（解除劳动合同的条件，国家主管部门有规定的，按规定执行；没有规定的，由双方当事人商定．双方议定条款不得违反法律和政策的规定，不得损害国家利益和社会公共利益．）　　解除劳动合同，除因乙方违法犯罪或乙方不履行合同给甲方造成损失，或者严重违反劳动纪律和本单位管理章程的规定被开除的，以及乙方擅自解除劳动合同的以外，甲方应按规定发给辞退补助费和支付路费．　　解除劳动合同时，双方应按规定办理解除手续．甲方应按规定将解除合同的情况报告有关机关核准．　　第十三条　违约责任　　〈一〉甲方无故辞退乙方，除应发给辞退补助费和路费外，应偿付给乙方违约金元．　　〈二〉甲方违反劳动安全和劳保规定，以致发生事故，损害乙方利益的，应补偿乙方的损失．　　〈三〉乙方擅自解除合同，应赔偿甲方为其支付的职业技术培训费，并偿付给甲方违约金元．　　〈四〉乙方违反劳动纪律或操作规程，给甲方造成经济损失的，甲方有权按处理固定职工的规定予以处理．第十四条　其他事项．　　本合同于年月日起生效．甲乙双方不得擅自修改或解除合同．合同执行中如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定．补充规定与本合同具有同等效力．合同执行中如发生纠纷，当事人应协商解决，协商不成时，任何一方均可向单位主管机关或劳动合同的管理机关请求处理，也可依法向人民法院起诉．　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式份，报主管机关，劳动合同管理机关（本合同如经公证，则应交公证处留存一份）……等单位各留存一份．　　甲方：（行政公章）　　代表人：（盖章）乙方：（盖章）年月日	0	negative_file/劳动合同（1）.doc
【淘宝网店】推广方法（经典教材）成功的推广需要把握的原则 ..要对淘宝游戏规则进行精透研究 ..要对自己经营的产品完全熟悉 ..产品的特点、特色 ..专业术语，让自己成为专家 ..了解自己经营的产品的热门关键字（行行出状元） ..对买家消费心理的把握 ..消费者不光是购买产品，更是购买你的服务 ..感情因素在购买行为中起的作用 ..成功的导购离不开到位的针对性指导 ..利用一切可以带动流量的产品进行促销带动淘宝有些什么可用的推广手段？ 1.人气宝贝 2.雅虎直通车（要懂一点SEO的技巧） 3.阿里妈妈按成交计费推广（淘客推荐购买） 4.消保联盟（14天先行赔付，消费者保障机制） 5.橱窗推荐 6.限时抢购（秒杀） 7.一元专区 8.抵价券（现金券） 9.周末疯狂购 10.团购 11.友情链接+店铺名称关键字 12.利用聚宝盆了解客户喜好并主动出击 13.社区真人秀（需要购买过商品的客户出秀，带来流量狂潮） 14.商盟和旺旺群 15.淘宝社区论坛（还有其他论坛啦，记得一定要设好签名档呀~） 16.淘宝旺铺 ……其他手段（勤奋一点，努力深入研究啦）圆角矩形标注: 淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识http://www.taobao.com/university /index.php 淘宝大学，一定要常常浏淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识览，了解最新动态和知识人气宝贝 ..什么产品能成为人气宝贝？ ..畅销品只有一个特点：受欢迎 ..受欢迎的原因就有很多： 1.是大家都知道的名牌（好东西） 2.不光是1，而且价格还很便宜 3.不仅便宜，还有很多MM已经买了 4.不光是买了，还给了好评（说明质量好哇） 5.数量有限，错过就没了！ ..人气宝贝的关键参数有哪些？ 1.本期售出数和累计售出数； 2.被购买者给予好评的比率； 3.被点击浏览、被加入收藏的次数； 4.店主的信誉等级和积分数； 5.其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。淘宝（雅虎）直通车 ..淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推广的宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的广告就会出现啦！如何设置>> ..广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。视频演示>> ..按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费,展示免费。扣费规则>> ..淘宝直通车的广告原理？ 1.您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。 2.当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现。 3.如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低 0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。 4.http://www.taobao.com/p4p/express/start/index.html#x_1_4 ..要懂一点搜索引擎优化（即通称SEO）的知识和技巧：每一件宝贝都你都可以为他起一个30个字的名字，不要吝啬，把30个字全部用完，因为通常买家都是直接搜索宝贝的，优化的技巧之一就是你要在商品名称里用上直接描述商品最有特色的东西，比如：“特价春装运动服饰阿迪达斯ADIDAS-08男子0312S12H质感印花套装”，这个商品名称里，包含了：特价、春装、运动服、阿迪达斯、adidas、印花、套装等关键字，而且中英文品牌名称都有了，方便客户第一时间查找到商品。阿里妈妈按成交计费推广 ..淘客推广是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。了解更多淘客推广>> ..卖家推广新模式，成交才需付佣金！如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻松几步，就可以把自己需要推广的商品发布到alimama网站上，让互联网用户都成为您的无底薪推销员。了解更多>> 消保联盟 ..“消费者保障计划”为消费者网络购物提供全面保障。申请加入“消费者保障计划”的店铺，在通过淘宝网的资格审核后，将和淘宝网签署诚信协议，并缴纳诚信押金，淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保：买家使用支付宝购买这些卖家的宝贝，在收到货物后14天内出现产品质量等卖家导致的问题，淘宝将帮助买家向卖家提出退货赔付申请，如果卖家对申请不予接受，淘宝将会先行赔付给买家，优先保障消费者的权益。 ..消保联盟本身并不是一个推广手段，但是，因为淘宝限定了很多促销方式都必须是比如是五心以及或是消保成员才可以参加； ..淘宝的搜索引擎中，设定了“缩小搜索范围”中，勾选“消费者保障计划” 这一选项，然后再点击搜索。此时，客户就可以搜索出加入“消费者保障计划”的宝贝，而将没有加入消保的商品过滤掉了。 ..点击查看：你敢买，我敢赔的“消费者保障计划”如何申请加入橱窗推荐 ..橱窗位定义：橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。 ..橱窗式销售是最重要的基本知识，是提高浏览量最关键的诀窍；为什么说“三个月决定成败”？这里就有橱窗式销售规则的原因。在创立店铺的第一天起，每天的成交就变得很重要。在没有任何信誉度的情况下，你的橱窗推荐的数量是5个。 ..请记住这个规定：开店小于1个月，扶持5个橱窗数量；小于三个月，扶持10个橱窗数量；满三个月，取消扶持。所以，三个月里面不争取成交提高自己的信誉等级将会减少10个橱窗数量。一般情况下，我们最多获得35个橱窗数量，而这10个位置将占很大的意义。 ..有人不知道“橱窗式”销售规则，从开店起，就没有利用橱窗，时间一天天过去，基本上店铺是无人问津的，从而压根就不会成交。 ..这里要注意，买家积分的一半是记入到积分里面的。 ..点击查看“橱窗推荐”相关文章淘宝橱窗全攻略限时抢购（秒杀） ..限时抢购是充分利用淘宝的交易规则，一般发布商品的有效在架时间为7天和14天，限时抢购的意思就是你在商品上架之前就可以预告新品上架时间，并限定在一定时间内成交，而且限定数量，过期就下架、卖完就停止的促销手法； ..相当多的皇冠卖家都频繁使用这一招； ..这一方法使用到极致就是“秒杀”，就是商品上架之后，买家要争分夺秒抢着下单，要不然就买不到，经常发生商品上架之后几十秒就全部售完，这使得很多买不到的客户会很期待下一次秒杀活动的到来； ..限时限量的销售方法，俗称“饥饿促销法”。一元专区 ..淘宝首页左上角有设立“一元专区”推广位； ..一元专区其实是指一元起拍的商品； ..并不是真的一定会一元成交； ..适用于淘宝拍卖规则，即一元起拍，每次竞拍按加价幅度，按结束时竞拍价，价最高者得； ..主要是店铺做促销活动以吸引人气的一个有效手段； ..很多店主会给一元起拍商品设较高的运费邮资以弥补竞拍可能的损失，要做一个诚信的商家，这是一个需要避免的误区，因为做生意需要付出成本和冒一定的风险，无风险则无收益，在打招牌的过程中，一定要以诚信为先； ..用于一元专区的商品首先要够吸引力，有一定的差价，但也不要差得太远（要看自己的承受能力啦~），商品要比较大众化，受欢迎程度高，这样较易吸引人气。优惠券（抵价券）和红包 ..淘宝优惠券，一般抵价20元，买家可以使用优惠券购买使用了优惠券促销设置的商品，马上可以优惠20元！买者获得优惠券方法有： 1.凭编码或支付宝龙卡卡号认领 2.凭支付宝交易号认领 ..卖家如何参加淘宝抵价券促销活动 ..需要符合以下报名条件： 1.必须是已加入消费者保障计划的卖家；（新增） 2.好评率：卖家好评率达96%（含96%）以上； 3.店铺在线商品数量达到50件（含50件）以上。 ..在宝贝列表中，首先选中想要推广促销的宝贝，点击“设置促销”按钮：首先点击“我同意协议，并愿意参与促销活动”，然后选择抵价券面额后，点击“保存”。如果您看到了下面这个页面，证明您选择的宝贝已加入了“抵价券促销活动”，在宝贝上会出现相应标志，增加了被搜索到的几率。 ..红包则是由卖家主动赠送的抵价券，相当于是优惠券。周末疯狂购 ..请看淘宝论坛《疯狂促销》版，以及某店主的精华贴 ..周末疯狂购，顾名思义，就是淘宝举办的，在周末开展的疯狂促销优惠活动，一般由店主报名，小二筛选之后跟店主侃价（小二侃价很狠，刀刀见血！请务必小心说话哈~），一般要求在商品参加周末疯狂购之前都有一口价，折扣率要相当优惠； ..参加之前要做充分的准备，包括：库存量要充足，发货用的纸箱、快递单等要备足，这些都由易购买来做，但是代理们要先与易购买的客服MM做好沟通，以免到时有什么协调不到位的问题发生； ..运费要精算，当然，由于我们的代理价均为全国包邮费的价格，代理们可以只是象征性收取运费，且由于小二的专业侃价之后，代理们可以从运费中适当补偿一下折扣的损失。 ..一旦开始活动，就要保持在线，及时回复客户的问题，所以要预先设计好客户可能会问到的问题，到时就可以直接拷贝粘贴，效率会高很多啦~而高效率的旺旺和在线商品留言回复，会给你带来更高的成交量！ ..要用心做好售后服务和客情维护工作。团购 ..团购分淘宝网的团购销售方式和城市论坛组织团购方式，这里先讲淘宝网的； ..卖家可以通过团购功能实现同种产品的多个销售，与以前一口价格不同的是买家会帮助您寻找更多的潜在客户，帮助您提升销量。所以您需要做到的是合理的制定团购价格，尽量的做到薄利多销，保证团购产品能够成功的销售。所以要好好的研究如何制定团购产品的价格； ..淘宝的团购功能是交易方式的一种形式，跟一口价或拍卖是类似的。可发布团购的卖家：1）卖家必须满足星级3 心及以上；2) 好评率达到97％；3) 在一个月内有5笔及以上支付宝成交记录的卖家； ..点击查看《卖家团购帮助》友情链接+店铺名称关键字 ..请看《旺铺店招、促销区使用方法教程》 ..友情链接可以提高你的店铺在潜在客户那里的到达率，如果店名够吸引，更可以带来相当多的随机浏览量； ..根据google的排名规则，PR值越高的友情链接价值越高，所以你也要尽可能找那些人气较旺的店铺交换友情链接，有时也可能需要购买友情链接位置； ..店名关系到你在搜索引擎的结果页的排名，名称越吸引、包含的关键字与产品的关联度及潜在客户关注焦点的重合度越高，就越容易被客户搜索到，而且，一个吸引人的店名，会让人望名而知其雅意，马上知道您的店铺就是他要找的！他怎么不会马上点击鼠标左键进入您的店铺浏览呢？！聚宝盆 ..聚宝盆其实是淘宝做的热门收藏商品列表，什么商品能进入聚宝盆，是和人气宝贝一样，有一个参数很多的模型，要搞清楚这个模型你可以直接问淘宝小二，但可以肯定的是，一定是和你的商品被人加入收藏的次数有关！ ..你可以通过聚宝盆功能，发现有哪些潜在客户收藏了你的宝贝，也可以找那些收藏了与你的商品相同类的宝贝的人，主动出击，向他们推荐你的更具价格优势且价廉物美的宝贝，主动成交； ..你要尽可能邀请您的客户、朋友、甚至自己注册几个买家帐号（俗称马甲）将自己的商品加入收藏，以及多在论坛、淘宝个人空间（类似于博客）发贴，这些贴子、以及你的店铺本身被潜在客户加入收藏的行为也会影响您的商品在聚宝盆中的排名和位置哦~ ..点击查看某店主的使用聚宝盆的心得社区真人秀（超级买家秀） ..点击查看都有些什么买家真人秀 ..超级买家秀，就是买家来秀的，买东西使用支付宝交易成功后就可以秀出来 ..买家秀的操作方法 ..淘宝的好处就是卖家也可以同时做做买家，买卖双方的转换是没有界限的，所以超级BUYER是对双方都有好处的事，说不定一个超级真人秀让两家都成为超级大卖家~ ..记得如果是自己发真人秀的话，就算发的是别的店铺的商品，自己也一定要好设好签名档，最好在签名档中有自己的店招和banner！商盟和旺旺群 ..商盟是淘宝推出一个可以让店主自行组织系列店铺的功能； ..加入一个商盟，可以让你的店铺得到一定的曝光率； ..组建一个商盟，可以互相推广，以一个小团队的形式，效果会较单兵作战好！ ..先利他，然后方可自利，互联网时代，不要有传统经济时代抱残守缺的落后竞争思想，封闭自己的结果只会导致落后于人，懂得我为人人，人人为我的义人哲学，学会做人，做乐意帮人的好人，也一定可以成为超级大卖家！ ..淘宝商盟规则 ..旺旺群可以组建多个，可以建立已购买过宝贝的客户群，方便进行售后客情维护及感情沟通、有新品也可以及时通知；也可以加入不同的主题旺旺群，也是一个相当不错的宣传阵地哈~ ..刀可以伤人也可以救人，工具本身是没有倾向性的，请善加利用，才能对您的生意起到助力和事半功倍的推动作用！淘宝社区论坛 ..淘宝社区论坛，是提供给买卖双方沟通、交流的一个网上虚拟社区； ..对菜鸟卖家来说，论坛是一个学习销售技巧的好地方； ..买家可以发布“超级BUYER秀”，卖家也可以发布超级宝贝秀、开店秘笈、搭配宝典等灌水文章，如果是原创作品并被论坛护法加为精华，带来的流量难以估量； ..不要以为灌水无用，不要害怕与人分享你的开店心得，分享的结果是越分享越有价值，懂得分享的人会发现这一点。比较旺铺与普通店铺的区别 .这个卖家充分利用了旺铺的这些功能，将店铺的卖场氛围烘托得热烈又不失温暖可爱！ .店主的自我介绍必不可少，最好开通店主博客，让买者在未购买之前就先和你成为朋友~ .经常搞活动，总之只要每天都来，就每天都有新惊喜！ A.旺铺有个很大的招牌广告!而普通店铺的店标好小哦~ B.旺铺有个很大的版头广告!而普通店铺没有喂~ C.版头广告的链接都可以打开哦!这不就是送给你的广告位嘛?! D.旺铺上面还可以有自定义页面?!普通店铺没有喂~ http://university.taobao.com/university- 313/show_university----13761415-.htm 旺铺完全手册如何组合使用这些推广方法 ..十八般武器，如何使用，正是最考验您做生意的智慧的地方； ..同样一把刀，有人拿来行凶，有人拿来砍柴，有人则拿来救人帮人，如何使之发挥作用，存乎一心，一念之间，天差地别； ..开店做生意，要有成本和风险意识，从来没有0成本的生意，也没有真正一本万利的生意，从下定决心做店主创业那一天开始，你就要做好心理准备，你要付出比别人更多的努力和汗水，钻研、学习、提高你可以使用的手段的运用； ..做生意是有风险的，风险和收益是相伴相生，高风险高收益，低风险低收益，这一条请切记； ..做生意要有底线，即要为自己设立任何情况下都不可破坏的原则，比如：以顾客满意为先。如果设了这样的底限，就可能会发生在某些情况下，亏本的生意也要做，亏本的事情也要负责，因为只有这样，你才能真正做到始终如一，诚信为本； ..知己知彼才能百战不殆，对于这些推广手段，易购买的总结只是抛砖引玉，希望各位代理在看完本教程之后，逐项精打细算，不需要每项都精通，有人只练一招（比如秒杀）就可以轻松完成一个月升四钻的传奇。循环图成功推广的AMPER循环让买家找到我外部推广 AAdvertising 让买家喜欢我卖的店内营销 MMarketing 让买家乐于下单促销措施 PPromotion 感情促销客户的口碑传播让客户回头 RReturn 客户收到货后售后服务客情维护 EEmotion.商品标题关键字（30个字） .商品描述 .商品图片（尤重细节） .店内推荐位（分不同时间段发布和推荐商品） .看看别人都在搜索什么？（热门关键字） .看看客户们都收藏了什么？（聚宝盆） .看看别人都在卖些什么？（热销商品、人气宝贝） .赠品（买珠还椟的故事） .折现优惠券 .红包（吸引下次回头购买） .免运费？ .售后无理由退换货？ .发货后及时通知客户 .在途状态查询 .客户关怀 .有状况及时热情处理 .客户情况调查表（年龄、爱好、婚否、育否。。。） .与客户成为朋友 .客户的满意度口碑传播（超级买家秀） .新品通知（旺旺群公告或群发通知、email列表）要学会做做买家 ..通过买，我们可以发现很多的搜索条件、搜索习惯、搜索技巧，根据这些，我们运用到自己的产品上面，这样访问量将大大的提高了。 ..买完之后给卖家的好评时要充分利用，用尽好评可以用的最多字数，顺便宣传一下你的网店，注意用辞不要惹人生厌哦~ ..买完要不失时机进行买家真人秀，并以此为条件与店主商量进行交换友情链接； ..好人缘可以让你的店铺更受欢迎，因为在网购当中，感情因素在成交中起到相当重要的影响，尤其是回头客；客户甚至会主动帮你宣传你的网店。针对性 ..在网店经营的不同阶段，适用于不同的推广手段，在初期，可用的手段不多，包括淘宝对低级别的店铺可参予的活动均有限制，在这种情况下，就要对当前可用的手段进行合理使用，尽快升钻！ ..这些推广手段，要与促销方法进行搭配使用，尤其要注意促销和推广要有针对性，比如“冲钻大优惠”，是在只差少少信誉度就可以升钻或皇冠的情况下做出的活动，就要本着宁要信誉不要利润的原则，做好客户的售前和售后维护工作，不要做了牺牲还得差评，不要与客户意气相争，忍一时海阔天空！ ..易购买www.egobuy.com即将推出促销方法大全（培训教程第二辑），敬请垂注！易购买潮流购物 www.egobuy.com 让您开店更轻松	0	negative_file/【淘宝网店】推广方法（经典教材）.doc
37．资产管理员职位说明书 \|职业名称\|战略研究员 \| \|文件编号\|GZSM-D19 \| \|编制 \| \| \|核准 \| \| \|生效日期\| \| 1. 基本资料 \|职务名称 \|职员 \|所属部门 \|战略策划部\|直接上级职\|经理 \| \|定员人数 \|2人 \|辖员人数 \|—— \|直接下级职\|—— \| 2. 职位关系 \|可直接晋升的职位 \|本部门经理 \| \|可晋升至此的职位 \|—— \| \|可相互轮换的职位 \|投资管理岗 \| 3. 工作说明 1．工作概要 \|具体负责控股公司内部、下属集团公司的资产管理。 \| 2. 工作内容 \|类别 \|内容 \|考核标准 \| \|1．全权 \|根据部门工作目标，制定个人工作目 \|工作绩效评估。 \| \| \|标； \| \| \| \|(2) 负责控股公司下属国有资产的产 \| \| \| \|权登记、产权管理及产权变动。督促 \| \| \| \|下属企业落实国有资产经营责任； \| \| \| \|(3) 负责下属企业的验资和企业国有 \| \| \| \|资产的评估立项，评估机构委托及评 \| \| \| \|估结果确认，考核所属企业国有资产 \| \| \| \|净值，办理国有资产产权年审； \| \| \| \|（4）考核控股公司国有资产增量的投\| \| \| \|资收益，办理新增资产的资产登记手 \| \| \| \|续； \| \| \| \|（5）负责控股公司国有资产的产权转\| \| \| \|让、资产重组、股权变化等项业务， \| \| \| \|统筹控股公司国有资产股权、股证的 \| \| \| \|运作和交易。 \| \| \|2．承办 \|承办部门经理交办的其他工作。 \|工作绩效评估。 \| \|3．报审后承办\|—— \|—— \| \|4．配合 \|配合其他部门有关的工作。 \|与其他部门合作的记\| \| \| \|录是否良好。 \| \|5．其他 \|—— \|—— \| 4. 任职资格 1．学历要求 \|最低学历要求 \|专业要求 \| \|硕士 \|投资类专业 \| 2．业务培训要求 \|培训内容 \|培训期限 \| \|管理课程培训 \| \| 3．工作经验要求 \|有3年以上资产管理工作经验。 \| 4．个性特征要求 \|具有良好的人际关系，善于协调各种关系； \| \|工作严谨、认真负责； \| \|为人正直，诚实，有信用，具有较强的责任感。 \| 5．其他要求 \| \|	0	negative_file/资产管理员职位说明书.doc
劳动合同书（乡镇企业使用）　　编号：　　甲方：　　乙方：　　签订日期：　　年　　月　　日　　北京市劳动局制用人单位　　　　　　　　（以下简称甲方）与（以下简称乙方）根据《中华人民共和国劳动法》，以平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。　　第一条本合同为　　　期限的劳动合同。本合同生效日期　　年　　月　　日，其中试用期　　日，本合同　　　　　　　终止。　　第二条乙方担任岗位（工种）工作。　　第三条乙方完成的工作数量，达到质量标准。　　第四条甲方安排乙方的工作时间应符合国家和北京市的规定，乙方执行的工时制度为工作制。　　第五条甲为乙方提供符合国家劳动保护规定的劳动条件和劳动防护用品；建立健全生产工艺流程、制定操作规程、工作规范及其标准。甲方负责对乙进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关的教育和培训。　　第六条乙方应遵守劳动纪律、甲方的规章制度和操作规程。乙方违反劳动纪律、甲方的规章制度和操作规程，甲方可依据本单位的规章制度进行处理，直到解除本合同。　　第七条甲方对乙方的工资分配应遵循按劳分配的原则，实行同工同酬，遵守北京市最低工资规定。乙方执行工资制，工资支付时间，工资支付按执行；其中试用期工资为元。　　第八条乙方的保险待遇按执行。　　第九条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。　　第十条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。　　第十一条乙方符合《中华人民共和国劳动法》及本合同附件中规定的解除劳动合同条件的，甲方可以解除本合同。　　第十二条乙方符合《中华人民共和国劳动法》、《北京市实行劳动合同制度的实施细则》及其他有关规定不得终止、解除劳动合同条件的，甲方不得终止、解除本合同。　　第十三条乙解除本合同，应当提前三十日以局面形式通知甲方。乙方给甲方造成经济损失尚未处理完毕或因其它问题正在被审查期间，乙方不得依据本条第一款解除劳动合同。　　第十四条有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同：　　1、在试用期内的；　　2、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；　　3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。　　第十五条乙方有权依据北京市劳动局转发劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的规定（京劳关发〈1995〉45号），获得经济补偿。　　第十六条当事人任何一方违反劳动法有关劳动合同的规定，给欢欣鼓舞方造成损害或经济损失的，按照北京市劳动局转发劳动部《违反〈劳动法〉有关劳动合同规定的赔偿办法》（京劳关发〈1995〉163号）执行。　　第十七条　当事人约定的其他内容：　　第十八条　当事人因履行本合同发生劳动争议，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，调解不成，当事人要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向当地区、县劳动争议仲裁委员会申请仲裁；也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。　　第十九条　本合同附件包括：　　　　　　　　　。　　第二十条　本合同未尽事宜或与今后国家、北京市颁布的有关规定相抵触的，按有关规定执行。　　第二十一条　本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方（盖章）：　　　　　　　　　乙方（签章）：法定代表人或委托代理人（签章）：　　签订日期：　　年　　月　　日鉴证机关（盖章）：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鉴证员（签章）：　　鉴证日期：　　年　　月　日	0	negative_file/劳动合同书（乡镇企业使用）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
GF-2000-0171 商品房买卖合同说明 1、本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询。　　2、本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。　　3、为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。　　4、本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。　　5、对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。　 6、在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。　 7、本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。商品房买卖合同（合同编号：　　　　　　）合同双方当事人：　出卖人：__________________________________________________________________ 　注册地址：________________________________________________________________ 　营业执照注册号：__________________________________________________________ _ 　企业资质证书号：__________________________________________________________ _ 　法定代表人：____________________联系电话：________________________________ _ 　邮政编码：________________________________________________________________ _ 　委托代理人：____________________地址：____________________________________ __ 　邮政编码：______________________联系电话：________________________________ __ 　委托代理机构：____________________________________________________________ _ 　注册地址：________________________________________________________________ _ 　营业执照注册号：__________________________________________________________ _ 　法定代表人：____________________联系电话：________________________________ __ 　邮政编码：________________________________________________________________ _ 　买受人：__________________________________________________________________ _ 【本人】【法定代表人】姓名：___________________________国籍_______________ ___ 　【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】______________________________________ 　地址：___________________________________________________________________ 　邮政编码：______________________联系电话：________________________________ __ 【委托代理人】【】姓名：___________________________国籍：___________________ 　地址：_________________________________________________________________ 邮政编码：____________________________ 电话：____________________________ 第一部分　协议书根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：第一条项目建设依据。出卖人以__________________________方式取得位于_________________________、编号为___________________的地块的土地使用权。【土地使用权出让合同号】【土地使用权划拨批准文件号】【划拨土地使用权转让批准文件号】为______________________ _______________________________。该地块土地面积为_________________，规划用途为___________________________ _________，土地使用年限自______年_____月_____日至______年_____月______日。出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，【现定名】【暂定名】______________ _______________。建设工程规划许可证号为____________________________，施工许可证号为______________________。　　 ____________________________________________________________________________ ___。第二条商品房销售依据。买受人购买的商品房为【现房】【预售商品房】。预售商品房批准机关为________ _______________，商品房预售许可证号为____________________________________。 ____________________________________________________________________________ ___。第三条买受人所购商品房的基本情况。买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）为本合同第一条规定的项目中的：第___________【幢】【座】___________【单元】【层】___________号房。该商品房的用途为___________，属___________结构，层高为___________，建筑层数地上___________层，地下___________层。该商品房阳台是【封闭式】【非封闭式】。该商品房【合同约定】【产权登记】建筑面积共___________________平方米，其中，套内建筑面积___________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_____________ ___________平方米（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。 ____________________________________________________________________________ _____。 ____________________________________________________________________________ ______。第四条计价方式与价款。出卖人与买受人约定按下述第___________种方式计算该商品房价款：　 1、按建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米__________________ 元，总金额（___________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____拾 _____元整。　2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米________ ________元，总金额（__________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百 _____拾_____元整。　3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（__________币）_____千_____百___ __拾_____万_____千_____百____拾______元整。　4、___________________________________________________________________ _____________ 。第五条面积确认及面积差异处理。根据当事人选择的计价方式，本条规定以【建筑面积】【套内建筑面积】（本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。当事人选择按套计价的，不适用本条约定。合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第__________ ____________种方式进行处理：　1、双方自行约定：　　（1）_______________________________________________________________ ______________；　　（2）_______________________________________________________________ ______________；　　（3）_______________________________________________________________ ______________；　　（4）_______________________________________________________________ ______________。　2、双方同意按以下原则处理：　　（1）面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；　　（2）面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按__________利率付给利息。　买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含 3%）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。　　　　　　　　　产权登记面积－合同约定面积　　面积误差比=────────────────×100% 　　　　　　　　　　　合同约定面积因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。第六条付款方式及期限。　买受人按下列第___________________种方式按期付款：　　1、一次性付款　　____________________________________________________________________ ____________。　　2、分期付款　　____________________________________________________________________ ________。　　3、其他方式　　____________________________________________________________________ ____________。第七条买受人逾期付款的违约责任。买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第_____________________种方式处理：　1.按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期在________________日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之__________ ______的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过________________日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的_____%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之________________（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。 2.______________________________________________________________________ ____________。第八条交付期限。出卖人应当在_____年_____月_____日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第___________种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用：　　1．该商品房经验收合格。　　2．该商品房经综合验收合格。　　3．该商品房经分期综合验收合格。　　4．该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。 5．_____________________________________________________________________ _____________。　但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：　　1、遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起_____日内告知买受人的；　　2、_________________________________________________________________ _____________；　　3、_________________________________________________________________ _____________。第九条出卖人逾期交房的违约责任。除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交付买受人使用，按下列第______种方式处理：　　1、按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期不超过___________日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之__________的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过_____日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起____天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的_____%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之______（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。　　2. ____________________________________________________________________________ __。第十条规划、设计变更的约定。经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买受人：　　（1）该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向；　　（2）_______________________________________________________________ ______________；　　（3）_______________________________________________________________ ______________；　　（4）_______________________________________________________________ ______________；　　（5）_______________________________________________________________ ______________；　　（6）_______________________________________________________________ ______________；　　（7）_______________________________________________________________ ______________。买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起_____天内将买受人已付款退还给买受人，并按 __________利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。 ____________________________________________________________________________ ________。第十一条交接。商品房达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。双方进行验收交接时，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理： ________________________________________________________________________ ______。第十二条出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。 ____________________________________________________________________________ ________。第十三条出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任。出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附件三）的标准。达不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下述第______种方式处理：　　1.出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。　　2. ____________________________________________________________________________ __。　　3. ____________________________________________________________________________ __。第十四条出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。出卖人承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期达到使用条件： 1．_________________________________________________________________________ __________； 2．_________________________________________________________________________ __________； 3．_________________________________________________________________________ __________； 4．_________________________________________________________________________ __________； 5．_________________________________________________________________________ __________。如果在规定日期内未达到使用条件，双方同意按以下方式处理： 1．_________________________________________________________________________ __________； 2．_________________________________________________________________________ __________； 3．_________________________________________________________________________ __________。第十五条关于产权登记的约定。出卖人应当在商品房交付使用后____________日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权登记机关备案。如因出卖人的责任，买受人不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第_______________项处理：　1．买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起___________日内将买受人已付房价款退还给买受人，并按已付房价款的________________%赔偿买受人损失。　2．买受人不退房，出卖人按已付房价款的____________%向买受人支付违约金。 3．_____________________________________________________________________ _____________。第十六条保修责任。买受人购买的商品房为商品住宅的，《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。买受人购买的商品房为非商品住宅的，双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。 ____________________________________________________________________________ _________。第十七条双方可以就下列事项约定：　　1、该商品房所在楼宇的屋面使用权_____________________________________ _____________；　　2、该商品房所在楼宇的外墙面使用权___________________________________ _____________；　　3、该商品房所在楼宇的命名权_________________________________________ _____________；　　4、该商品房所在小区的命名权_________________________________________ _____________；　　 5、_________________________________________________________________________ _____；　　6、_________________________________________________________________ _____________。第十八条买受人的房屋仅作________________________________使用，买受人使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。出卖人不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。 ________________________________________________________________________ ________。第十九条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第____ __种方式解决：　　1.提交__________________________仲裁委员会仲裁。　　2.依法向人民法院起诉。第二十条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。第二十一条合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。第二十二条本合同连同附件共______页，一式______份，具有同等法律效力，合同持有情况如下：　　出卖人______份，买受人______份，______份，____________份。第二十三条本合同自双方签订之日起生效。第二十四条商品房预售的，自本合同生效之日起30天内，由出卖人向__________________________ _申请登记备案。出卖人（签章）：　　　　　　　　买受人（签章）：【法定代表人】：　　　　　　　　【法定代表人】：【委托代理人】：　　　　　　　　【委托代理人】：　　　（签章）　　　　　　　　　（签章） ______年______月______日　　　______年______月______日签于　　　　　　　　　　　　　　　　　　签于　　　　　　　　　　　　附件一：房屋平面图　　附件二：公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明　　附件三：装饰、设备标准　　1．外墙：　　2．内墙：　　3．顶棚：　　4．地面：　　5．门窗：　　6．厨房：　　7．卫生间：　　8．阳台：　　9．电梯：　　10．其他：　　附件四：合同补充协议	0	negative_file/商品房买卖合同说明【官方抖音号：材料大师姐】.doc
自从学习风光摄影以来积累了一些拍摄风光照片的心得，在此进行了整理，并汇集成了对6个问题的思考，与影友们一起分享。一、为什么选择风光摄影？大凡要做某件事、尤其是假如还想长久地做这件事的话，必须把这个问题想透彻了。事前要想，事中还要经常去想。 [pic] 这个命题背后，更广义的问题是：风光摄影的意义到底何在？在安塞尔•亚当斯眼里，“一张伟大的作品”必须“在最深刻的意义上完整地表达我们对正被拍摄的东西的感受”，拍摄者要能“预先设想影像”；卡蒂埃- 布列松说，好的作品来自“决定性的瞬间”；而在摄影批评家苏姗•桑塔格笔下，摄影几乎什么也不是。在我看来，风光摄影既不像过去的摄影大家说的那么庄严、神秘，也不像桑塔格说的那么一无是处。风光摄影带给我们的好处是实实在在的：它促使我们去思考什么是风光作品中的“美”？别人是如何拍摄出“美”的？自己怎样才能拍摄出“美”？我们自己在拍摄风光的过程中，获得某种愉悦或满足：无论是拍出了一张广为认可的作品，或者拍出了自己愿意挂在客厅自娱自乐的作品；还是特别享受拍摄美景时的激情时刻，又或者享受结伴出行的快意旅程……都是美好的、值得的。随着人类活动对自然破坏的加剧，“美景”正呈几何指数般消失，所谓“拍一个少一个 ”。风光摄影对于自然环境的记录意义、警示意义将显得比以往任何时候都更加突出。这个命题对于我自己而言，就是为什么选择风光摄影，而不是选择其他题材的摄影的问题。其实，选择任何摄影题材都是有道理的。只有不好的作品，没有不好的题材。我在开始学习摄影之初，曾经尝试过人像摄影，但是最终没有找到感觉以及持续拍摄下去的动力。在无法出远门去拍摄风光的日子里，我也尝试过拍摄人文作品、观念作品。今后我还将投入很大精力去拍摄人文题材，但是到目前为止，我自己真正感到“有感觉”的领域还是风光摄影。于是，是否“有感觉”，就成了我选择摄影题材的标准。当然，暗含的前提是最好尽量尝试各种不同的题材，这样才有比较、才能知道自己真正喜欢什么题材。事实上，最终我们不可能什么题材都喜欢、并且都去做同样的投入，每个人一定会有所侧重的。之所以选择风光摄影作为长期的努力方向，我还给自己找了这样的辅助理由：拍摄风光，可以顺带享受山水野趣；拍摄风光，要背着几十斤重的器材爬山涉水，顺便就起到了健身的作用。对于什么是“有感觉”，我自己是这样来判断的：我是否拥有了拍摄这类题材必备的器材和拍摄技能？我是否掌握了对这个领域的作品的普遍性评价标准和评价方法？我是否在这个领域研究了足够多的代表性作品，从而对于自己的作品能否跨入能够得到公众及专业圈认可的最低门槛有所判断？我是否能从拍摄这类题材的过程中获得金钱以外的收获？我是否确定，即使将来得不到任何经济回报，我仍然会长期地、甚至默默无闻地去投入到这类题材的拍摄？二、风光摄影要跨越哪几个阶段？我把风光摄影分为三个阶段：第一阶段——掌握必备的关键技能在这个阶段，重点是配备自己需要的器材系统、能够按照自己的意图去曝光、获得清晰的照片、学会使用必要的滤镜、掌握必要的图片处理技能。第二阶段——学会看图在这个阶段，学会用专业的角度来审视和评判作品，并且自觉地用这些标准来指导自己的拍摄。第三阶段——像大师那样去拍摄这个阶段最漫长，并且没有终点——除非摄影人自我放弃。进入这个阶段后，要树立自己的摄影理想，确立自己的摄影理念，明确自己的摄影目标，制订切实可行的阶段性拍摄计划，并且持之以恒地去努力达成各阶段的目标。三、风光摄影要掌握哪些必备的关键技能？这里不打算对风光摄影的技能进行全面的叙述，只是结合自己的拍摄心得，讨论其中几个我认为关键的环节。 1、曝光：由准确到正确要拍出好的片子，曝光这道坎是必须要迈过的。“准确”的曝光，就是将现场按照18%灰度还原成照片的曝光，或者说就是尽量真实地去再现现场景物，是以客观值为标准的；而“正确”的曝光，则是摄影者根据自己的创作意图，在“准确”曝光值的基础上进行适当修正，以实现自己预定的光影效果的曝光，是以主观值为标准的。因此，“准确”曝光与“正确”曝光的关系，就是复制与创作的关系。要拍好风光作品，就必须从“准确”曝光走向“正确”曝光。以下是我测光的一些心得，所有操作均以胶片相机为例。我入门后不久就购置了世光508点测表。绝大多数情况下使用它来确定曝光值。多数情况下我测光的手法是：先锁定构图；先后点测画面中有细节的最高光处、有细节的最暗处曝光值，分别储存；观察两个值之间的差值；如果差值没超过胶卷的宽容度（通常反转片是5档，黑白片是7档），那就取其平均值，以这个平均值来曝光，多数情况下是“准确”的；而要想获得“正确”的曝光，就要根据主体受光情况、构图中暗部和亮部面积各占的比例大小来对平均值进行微调。通常，主体处在暗处、或画面中暗部面积居多，就要适当增加曝光（1/3至1/2档）；反之亦然（1/3至1档）。要注意的是，这个补偿的方向是与用机内多区测光的情况下相反的，因为后者在测光时已经计算了面积因素。如果超过了胶卷的宽容度，就要看是否能用渐变灰镜压低亮部从而降低光比，否则就只能在亮部和暗部之间进行取舍了，这取决于死白和死黑之中哪个部分的存在不影响作品的创作意图。几种特例下的测光与曝光方法：（1）主体处在高光（比如集束光）直射下：这时，通常直接对主体点测曝光就可以了。必要时，可以根据构图中暗部和亮部面积各占的比例大小来进行微调。比如像下面这个场景。空旷的平地上，这丛逆光下的小树在背光的山体阴影里格外醒目。由于亮部和暗部的比例大致相当，所以就直接点取树梢的读数来曝光（图1）。 [pic] （2）雪景：如果雪地在阳光下、想突出雪地白色的质感，则可点测白雪亮部后加1.5档曝光；如果雪地上有树木的影子、或者重点想表现凹凸不平的雪地的光影，则可点测白雪亮部后加1档曝光。下面这张于2008年“五·一”摄于四川理塘。当时天色渐暗，为拍出白色的雪地而又不过曝，用F/22直接点测脚下的雪地加1.5档曝光（图2）。 [pic] （3）日出日落：光比大时，通常要用渐变灰镜来帮助降低天地间的光比、保留天空云彩的层次，有前景时更加有必要，可用点测表读取太阳附近干净天空与前景物的光比（差值）来决定用几档的渐变灰镜，然后直接点测前景的读数曝光；如果不使用渐变灰镜，则可以点测与太阳相反方向的天空，加1档进行曝光，这样可以保留天空的细节，但是不能指望前景的细节。有关早晚拍摄的更多技术细节，参见本人发表在《中国摄影》2008年4月刊的拙作《只争朝夕——黎明与黄昏的拍摄》。（4）长时间曝光：多用于日出前或日落后的拍摄，表现天空的浓郁色彩、城市的万家灯火、水流绸缎般的质感或海水云雾般的虚幻意境。快门读数超过1秒后的测光，基本上不准确，需要各自结合不同的场景去摸索出适合自己的、整套的经验数据。建议固定一个光圈值（比如F/8），来摸索不同场景下的快门时间，这样便于记忆。推荐F/8的理由是： F/8下的快门时间长短适中，适合表现浓郁色彩的需要； F/8的景深足够大；对多数镜头来说，F/8左右的解析度是最高的。下面这张片子于2006年9月某日凌晨摄于深圳三门岛。当天凌晨风大浪急，天没亮就趟着崎岖不平的礁石去守候了。为表现海浪在礁石周围形成的缥缈意境，决定采用长时间曝光；同时为了突出五彩礁石的质感，加1档渐变灰滤镜压暗天空。F/8， 3分钟曝光（图3）。 [pic] （5）多重曝光：多用于拍摄城市灯光夜景、焰火晚会、月光夜景等。拍摄城市夜景时通常采用二次曝光，操作顺序是：把相机设置成多重曝光模式、快门设到B档或T档，如果是B档，快门线定到按下后能卡住（旋盘式）的模式，也有的快门线带手工锁定用的小旋钮；光圈值设到F/8；在天空还没全黑时，先点取地平线上天空的读数做第一次曝光，此时相机应该不进片才对。参考的曝光值是F/8、1/4秒；等建筑物上的灯光全部开启后，进行第二次曝光。快门时间长短需要各自摸索。参考的曝光值是F/8、15-45秒。下面这张蛇口夜景，是我拍摄的第一张二次曝光作业。第一次以F/8点测天空后直接以天空亮度曝光（约1/4sec）；第二次按照F/8、约45秒曝光。右边海上世界的灯光太亮，过曝了；右下方的树叶在霓虹灯的照射下，产生了红叶般的感觉；天空如果没有第一次的曝光做背景，就会很暗（图4）。 [pic] （6）包围曝光：熟练掌握上述曝光手法的话，通常能应付九成以上场合。然而，如果是出远门拍摄、尤其在拍摄重要场景的时候，建议进行包围曝光。反转片建议加减1/3至1 /2档包围。一定程度上，包围曝光可以挽救你轻微的测光失误。当然，如果错得太离谱，那就谁也帮不了你。其他重要注意事项：使用偏振镜时，一定要记得增加曝光值（通常是2档）；中途换用不同度数的胶卷时，切记相应调整相机上的（如果有的话）以及测光表上的IS O设置，以免错误曝光。 2、如何获得清晰的画面对于风光作品来说，除了主观上让主体模糊的以外，清晰的画面几乎是最起码的要求。通常，摄影师在挑选自己的作品时，首先排除掉的就是曝光不正确的、或主体不清晰的片子。有很多环节影响照片的清晰度：对焦是否准确；景深运用正确与否；各种滤镜都会不同程度地降低照片的清晰度；射入镜头的光线会使画面起雾；相机自身的机震如何（是否有反光板预升功能）；是否使用了快门线/快门遥控器；云台是否锁紧；三脚架是否结实；支撑三脚架的地面是否结实；风速如何、是否有车辆通过等外部因素…… 明白上述环节能影响照片的清晰度后，就可以找到相应的对策了：准确对焦，必要时手动对焦；风光作品很多情况下要求全程清晰，所以镜头的焦距越短、所用的光圈越小，就越有助于获得大景深，画面看起来就越清晰。使用大画幅技术相机，在这方面优势更大；除非必要，少用滤镜，尤其不建议为了保护镜头一直套着UV镜拍摄；尽可能使用遮光罩；相机有反光板预升功能者，每次都使用它，不要嫌麻烦；坚持使用快门线/快门遥控器，养成带上备份才出门的习惯（有时朋友还能沾你的光）；经常检查云台与三脚架的连接是否结实，云台和三脚架的工具要带在身边、每次拍摄时锁紧云台；选用结实的三脚架。使用时，优先展开口径较粗的管段，不到万不得已不升中轴；支三脚架时，选择结实的支点（如果是泥沙地，最好垫之以石块、砖块）；风大时挡在上风按快门，有车辆通行的话在通过前/后200米开外按快门等等。这张片子，是在有海风的细软沙滩上，给三脚架垫上石块后拍摄的（图5）。 [pic] 3、适当使用滤镜以获得预期效果无论胶片机还是数码机，偏振镜目前还是必备的滤镜。用它可以：降低水面反射从而加深水面颜色；清晰地拍出水面下的鱼类、石块、枯枝等；加深天空的蓝色；减轻雾霭对画面的影响；消除树叶等非金属物体表面的反光，加深其色彩饱和度。对于胶片机来说，渐变灰镜也是必备的，因为现场光比超出胶片宽容度的场合很多，这时如果没有它，就要后悔这趟白来了。 4、必要的后期处理技术目前对于反转片作品来说，后期处理、输出有如下路径和环节：路径一：冲洗>>>扫描>>>图片处理>>>打印输出路径二：冲洗>>>直放出图首先不管哪个路径，反转片的冲洗环节是非常关键的。有以下不良记录的冲印店应该坚决予以抵制：给底片造成连续划痕的；冲洗不同厂家的胶片之间不按规定更换药液，导致胶片变色或变质的（很遗憾，这方面如果不吃亏是无法事先认定的，建议入门者多请教资深摄影人士）。关于路径一，扫描环节有平板扫描仪、底片扫描仪和滚筒扫描仪三档选择，质量和扫描成本都是依次升高的；打印输出环节有数码彩扩、彩喷/写真、艺术微喷几种选择，后者的效果最佳，已经普遍用于博物馆收藏级别作品的输出。后期处理中惟一可以完全由摄影人自己控制的环节就是图片处理，所以这个环节不可草率，也不可轻易放弃自己控制质量的权利。这一环节里又可以分成三个子环节：硬件设备、设备校色和使用Photoshop等软件对图片进行处理。硬件设备要求最好配一台较好的显示器，以便显示出更多的色彩和层次；设备校色就是使用专业校色产品来调校自己的显示器，并且通过调校后生成的ICC文件来与输出设备对接，从而保证前后的色彩一致性；图片处理方面，要精通几乎是没有止境的，我要求自己掌握最基本的几招，比如在尽量少损失画质的前提下，如何调整色彩平衡、色阶、饱和度、对比度、亮度，除尘降噪，校正镜头畸变，锐化，压缩图片等。关于路径二，国内能提供反转片直放出图的商家还很少。我观摩过成都一家商家的反转片直放实物，效果确实非常精美。只是，与目前气势如虹的“艺术微喷”比起来，抛开质量的比较不说，可能在价格和最大输出幅面上要吃亏一些。 5、器材选择/胶片还是数码本来对于我来说，这些都不是个问题。只是看到网络上经常有这方面的纠结，就借此谈谈自己的看法。器材选择方面，我个人更多是希望拍出好作品，器材只是我的工具而已，所以我从不拘泥于某个品牌。当然，对于有条件、有兴趣的朋友，购买高价的名牌器材也无可厚非，名牌器材可以给自己增强信心，还有把玩和收藏的价值，何乐而不为呢；然而对于没有这方面需求的朋友来说，也大可不必自惭形秽，好消息是过往的传世之作基本上很少标明、也很少有人关心它们是什么器材拍摄出来的。我的主力系统是宾得645两机身加6镜头（30,35,45- 85,120,200,2x），全部是网上淘来的二手货；其他有Fotoman617加尼康 SW90/4.5（机身买不到二手货只好买的新品）、尼康FA机身加4镜头（18,24- 50,50,2x），基本上都是淘来的二手货。我之所以选择宾得 645作为主力系统，是觉得它在画幅大小、系统配套、便携性、性价比方面取得了完美的平衡。胶片还是数码的问题，在我看来其实是个伪问题——我相信大多数双修的朋友都会有同感。用胶片相机拍摄和用数码相机拍摄，除了在出品风格上略有差异以外，我感觉最大的差异其实是来自完全不同的拍摄体验。就好比吃大米饭和吃红薯，虽然都能达到吃饱肚子的目的，然而它们的口感是大不相同的，所以去辩论谁好谁差、谁取代谁没有太大意义，剩下的只是个人喜好而已。没准，若干年之后的主流相机既不是胶片机、也不同于现在的数码相机呢？四、如何去看图？无论是欣赏别人的作品，还是自己去拍摄作品，又或者审视自己的作品，我都要求自己从四个维度来衡量它：立意、构图、用光和色彩。可能还会有一些不同的说法，但是本质上几乎都可以归结到这四大方向。 1、立意一张作品的灵魂，在于它营造的意境，也就是作者的立意。至于不同的人观看后获得不同的感受，则是另一个层面的问题，并不会改变这幅作品自身的属性。我认为，风光作品的终极目的，就是要营造“唯美”的意境。这个“唯美”，可以是五彩斑斓的美、淡雅素净的美、雄浑壮丽的美、纤秀婉约的美、动感十足的美、静谧无声的美、生机勃勃的美、空寂凄咽的美…… 在我看来，立意有几个层面的背景：作者所处的整体文化背景。比如说，一位美国的摄影者，如果在他过往的教育背景中没有其他国家的美学内容的话，那么可以肯定他的作品基本上跳不出美国文化的范畴——尽管美国文化本身就包含许多外来元素，但是美国社会的主体价值一定牢牢地控制或影响着文化、艺术等方方面面。个体可以去尝试接受多元文化，但是他显然无法完全摆脱、更无法改变其母体文化体系。作者个人的文化背景。每个人的作品，基本上都难以超越他的文化修养、艺术修养范畴，即使有个别“超水平发挥”的作品，也是偶然事件，不能代表他的整体水平。当然，这个“范畴”可以是一个变量，它取决于作者是否努力去突破边界。作者的创新努力。尽管受制于前两个背景，但是如果作者努力去开阔眼界、汲取多元文化营养、融合创新，还是有可能取得某种突破的。而前两个限制性背景，恰恰指出了突破的路径。我理解的立意的涵义就是，在决定开始拍摄一幅作品前——无论这个时间多长或多短——作者必须部分或者全部地明确：这个场景里到底是什么东西/元素打动了我？核心元素是什么？不可或缺的辅助元素是什么？我得到了什么样的感受？这个直观感受是否能升华为某个视觉主题？别人会对这样的主题感兴趣吗？如果我决定记录并且传递这个主题，这个场景足够表达吗？这里面包含了一个自我验证的过程。你可以允许部分人在一段时期对你的作品有不同的理解，但是你不能让所有人永远不理解它。上述思维过程，还包括了两个相反的立意路径：一个是触景生情，也就是从看到景色后、被动接受到的视觉感受中去领悟、提炼主题；另一个是预先构思了主题，根据主题去寻找适合的场景。显然，在我看来前一种更多的是“记录灵感”，而后一种才是“创作”。创作需要大量的前期构思、学习、研究、比较、验证，不能闭门造车。换句话说，创作的表征就是事前要做大量的功课，结合拍摄目的地隐含的文化艺术元素去预先构思多个主题。有时候，一趟采风可能同时包括了上述两种立意模式。这里，举一个拍摄海景的例子来说明一下上述过程。一次，我和深圳的两位老友约定去大鹏半岛拍摄海景，顺便用我购入达半年之久而一直没有时间试机的617相机来拍摄它的“处女作”。整个如下：拍摄主题的设计：我确定营造一幅“缥缈的、仙风道骨的礁石海景”；实现途径的确定：这样的效果，只有通过对礁石、海浪的长时间曝光才能产生；天气、拍摄地的选择：选择有日出的晴天，大鹏半岛面向东边突出的海滩，拍摄前夜在当地住宿，提前熟悉地形、到达拍摄点的路线路况等；拍摄时间的安排：该季节日出约在5:50- 6:00之间，海边天空露白较早。以此反推，要求在5点15分之前架设好相机、完成拍摄准备；住宿地到拍摄点附近的海滩要在黑暗中沿着海边崎岖的礁石路段行走约30分钟（包括选定拍摄点），于是最终确定4:00起床、4:40左右出门；实际拍摄过程：我从5:15分开始，先以F/8、16min的组合拍摄了第一张，接着，在太阳已经跃出水面的情况下，我又应景拍摄了几张。其中一张暖调的作品是F/22、1/8sec的组合；作品：结果是几天之后冲洗出来才看到的。作为试机片，自己感觉还算过得去。长时间曝光的那张，基本上达到了自己预期的效果。因此，我理所当然地把这张作品看成是自己这次采风的“创作”产品，而这次应景拍摄的其他片子，则是我的“记录”产品、是附带成果。从拍摄意图来说，它们在我心目中的定位是截然不同的。扫描是用滚筒扫描仪、300dpi扫成50MB的TIF文件，长边约6400pix。说一句题外话，等待看到自己的胶卷冲洗出来那个过程中的期待感，也是使用胶片机的乐趣源泉之一（图 6）。 [pic] 2、构图构图技法方面已经有很多专著了，无需我赘言。我在这里分享一些实际拍摄过程中积累的感想：在立意过程中养成上述思考习惯，将极大地有利于帮助构图。比如，分清场景中的核心元素和辅助元素，就能帮助我们顺利地提炼出主体、陪体。实际上，很多情况下立意与构图是同步或穿插进行的；主体（兴趣中心）的位置必须突出。可以放在“黄金分割”的交点上，也可以放在画面正中或其他位置，完全视创作意图而定。只保留必要的陪体，使得画面简洁、有序；要注重画面的整体平衡感。当然，某些主题需要特意营造某种不平衡感，则不在此列；善于运用前后景、景深以及将观者的视线导向主体的视觉导引线等元素，营造画面的立体感。前景有时还能起到很好的平衡画面的作用；构图不要太满，风光摄影多数情况下画面要有留白；留意水平线在画面中的位置高低，以及是否处在水平状态；自己认为好的场景，我通常会横、竖构图各拍至少一张，以备不同用途；我从一开始就要求自己严谨构图，从不采取随意拍摄、后期再来做裁切出品的方式。因为，我希望能够直接用观片器或者幻灯机来和朋友分享自己的“成品”——无论它们水平高低，它们至少不是“半成品”。我不希望此时心有不甘而又满脸尴尬地向别人解释：“这张片子，其实如果你把它裁掉这些部分来看……还是可取的吧？” 下面这张片子，主体是想表现气吞山河的云彩。利用了海岸线和成列的礁石作为视觉导引线（图8）。 [pic] 3、用光用光水平的高低，将直接决定一幅作品是出彩还是平淡。一幅作品即使拥有再好的立意或者构图，如果用光平庸的话，几乎注定是一幅平庸的作品。光影或影调效果好的作品，大多是有迹可循的：善用早晚光线，营造低色温、底反差的画面，比如早晚霞、长时间曝光作品；善用逆光或侧逆光，勾勒景物轮廓或制造剪影效果，增强画面的立体感；善用侧光在非平滑物体表面造成的明暗差异，凸显物体的质感；善用逆光凸显红叶、黄叶的色彩明度、饱和度以及树叶质感；借用穿过云层或物体缝隙的集束光对主体的照射，得到类似舞台灯光的效果。比如西部高原的小村寨，常常能遇到光线照亮了村落、而四周的山体和田野则隐在云层遮盖下的暗影里这样的场景；巧用物体在水面的倒影；用慢门或减光镜延长曝光时间，使得移动的物件产生拖尾效果、水流成绸缎状、浪花成云雾状、快速移动的云层模糊化、夜里的车灯形成光带……等等。以上这些用光技巧，不外乎是在光线的色温（色彩）、方向（入射角度、直射/折射/反射）、强度、光通量、照射范围等方面做文章。下面这张片子，于2006年“五·一”某日清晨6时余摄于四川九龙县乌拉溪乡仙女湖旁，海拔4125米。这丛枯树的树皮完全剥落后露出枝干，经受风雨洗练后呈现出高贵的灰白色，有根雕艺术品般精美的质感，让人怦然心动。日照金山倒映在水中形成的桔黄色水面衬托着主体的树丛。清晨，灰白的树干染上了一层浅蓝色。这个场景让人联想到晨光中的少女在湖水边梳洗化妆（图9）。 [pic] 4、色彩拍摄彩色照片的情况下，作品的色彩构成是又一大评价维度。评价色彩构成时，有两种截然不同的评价方向。一说是，有强烈对比色的画面更引人“注目”。对比色通常是指互补色，比如青与红、品与绿、黄与蓝。每一对互补色混合后均会消色（即得到白色）。另一说是：色彩和谐的画面更“悦目”。色彩和谐，通常指画面包含的色彩在颜色（即色彩种类）、纯度（指鲜艳程度）和明度（指处在白-灰- 黑之间哪个位置）三种属性各自相近的情况：颜色相近——比如，同样是红色系的两种颜色，易于和谐；纯度相近——比如，两种中等纯度的颜色，比一高纯度和一低纯度更和谐；明度相近——比如，两种淡色，比一淡和一浓更和谐。此外，一些心理因素会影响人们对于色彩的感知。比如：色彩面积的大小、形状和分布；各种色彩组合，当被看成抽象的形状、或看成可辨认物体的表现时；观看者的年龄、受艺术教育程度；长时间观看会产生适应性效应，从而混淆对色彩组合的吸引力的感觉；广告会引导人们对于色彩组合是否符合潮流的判断，等等。下面这张片子于2008年“五·一”摄于四川八美。金黄色的枯树叶、富有质感的树皮和五颜六色的经幡，构成了一个童话般的色彩世界（图10）。 [pic] 黑白照片的情况下，三个颜色属性只剩下一个：明度。它和细节是否丰富（尤其是亮部或暗部的细节）、层次/过渡是否细腻、反差大小都有关。这张617黑白作品于2009年5月一个阳光强烈的中午摄于广州从化石门国家森林公园。锁定树洞的暗部和石块的亮部曝光，将200多兆的扫描原件放大到100%观察暗部和亮部细节，均落在富士Acros100的宽容度内（图11）。 [pic] 其直方图如下： [pic] 五、如何像大师那样去拍摄？我们的社会正处在一个反智的时代。就因为出现了动辄以“大师”自居、装腔作势自命不凡的，或者以剽窃抄袭弄虚作假等可耻手段获得“大师”桂冠那样的败类，一部分人因此全盘否定“大师 ”的价值，甚至从此对“大师”的称号不屑一顾、极尽贬低嘲讽之能事，这实在是社会的悲哀。那些以“大师”自居的小人的拙劣表演，与真正的大师何干？难道出现了几个类似于“ 年画虎”的小丑，安塞尔•亚当斯们就不再有价值了吗？——这是悲哀之一。还有一些人，只拿大师们的某幅作品来说事，声称“大师不过如此，这个场景让我来拍的话保证比他拍得好”。于是乎得出结论“‘大师’都是‘大屎’”——这是悲哀之二。我相信，无论“砸大师”的理由看上去多么冠冕堂皇，也改变不了真正的大师们的价值；而“砸大师者”们之所以没能成为大师，原因不在于他们是否愿意成为大师，而在于他们不可能成为大师。在大师拍出了一幅看上去很普通的作品的年代，“砸大师者”还没出生——当然，这不是他的错；当罗伯特•卡帕之类的人把脑袋别在裤腰上、出生入死地去拍摄危险场景时，“砸大师者”可能正在舒适的空调间里怡然自得地拍摄着“美人头”——当然，拍美人决不是过错；当约瑟夫·寇德卡之类的人为了理想而不惜背井离乡、数十年睡在街上或野地里仍坚持拍摄时，“砸大师者”正在柔软的大床上睡懒觉——当然，睡懒觉也无可厚非；当尚未成名的大师们为了推广自己的作品不惜倾家荡产、砸锅卖铁时，“砸大师者”可能正在第31次检阅自己三辈子也用不完的摄影器材——当然，收藏器材本身是理直气壮的事；当尚未成名的大师们殚精竭虑地构思拍摄主题时，“砸大师者”可能正在考虑晚上去哪个酒吧狂欢，或者正在唾沫横飞地“砸大师”；所以，作为我个人来说，我从不迷信大师，但是我敬畏大师。所以，有志于成为大师，绝不是什么见不得人的事，而是一个社会有希望的表现。当然，那些空怀壮志却从不付诸行动者、或者偶尔被别人喊一声“大师”就忘乎所以者，就不在此列。真正对摄影有追求的人，即使成不了大师，也应该像大师那样去拍摄。 1、起点：用大师的标准来要求自己何为摄影大师的标准？我的理解就是：从思维到手法。换句话说，要像大师那样去思考、去行动。要了解大师们的思维，我特别推荐精读Frank Horvat所著《摄影大师对话录》，出版社还有少量库存。手法方面的书就数不胜数了，建议多看国内外摄影师的著书和画册。光阅读还不行，还要把它变成自己的东西，去实践。 2、终点：确立自己的拍摄目标但凡能成为大师者，无不有自己的摄影理想——自己想在摄影领域做到什么、摄影在自己的生活中将占到什么地位？也都有自己的摄影理念——拍什么、不拍什么、如何观察事物、如何拍出自己的特色？还有自己的拍摄目标——拍摄哪些主题？如何去实现？确立了阶段性的拍摄目标，就要把它落实成具体的拍摄计划。拍摄计划必须具体，有明确的时间表，有现实的可操作性。 3、中途：持之以恒地去努力起点和终点都明确后，剩下的就是付诸行动了。对多数有摄影追求的业余人士最大的挑战就是：摄影和生计如何取得平衡？这其中的取舍，才是真正的考验。六、拍来做什么？对这个问题的回答，会影响到自己的拍摄行为。通常会有三种类型的选择：完全以摄影为生计；自娱自乐，完全不考虑作品的商业收入；潜心拍摄，但不放弃争取商业回报的努力。任何一条路都有人走得通。摄影人都会面临这个选择，不能假装这个问题不存在，也不应该频繁地来回摇摆。我个人目前正在第三条路上摸索。	0	negative_file/风光摄影的六大命题.doc
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生产技术部职务说明书目录生产技术部部长职务说明书 1 生产技术部副部长职务说明书 4 调度长职务说明书 7 调度员职务说明书 9 生产技术部技术员职务说明书 11 生产技术部统计员职务说明书 13 安全环保员职务说明书 15 生产技术部部长职务说明书一、职位基础资料岗位名称：生产技术部部长职位级别：岗位定员：1 直接上级：生产副总直接下级：生产技术部副部长、调度长、技术员、统计员职位摘要：全面负责的公司生产、技术、安全工作工作环境：正常工作环境、生产区；工作时间：以正常工作时间为主；工作协作关系：内部：公司所有部门与车间；外部：电厂、水站。岗位职责：负责编制、平衡和汇总生产品种、产量、质量、消耗定额、产品成本等年度生产经营计划。组织编制本（月）度生产经营计划，内容为：经营方针产量、实量、维修技术及安全环保等项目；负责调整生产计划和作业计划；负责生产过程的调度管理。负责下达工艺参数和作业计划编制生产经营年（月）报，分析比较生产经营活动；负责编制、修订、审核工艺规程、内控工艺、产品工艺路线；负责制定各种产品的材料消耗定额和能耗指标。组织各类生产事故调查，提出整改处理意见；各项经济技术指标的落实及考核；新产品新工艺方案的提出，实施并总结；审查各项统计数字，制定健全统计格式，及集各项生产情况，搞好人员培训；主持调度会议做出协调解决；特殊操作的现场指挥；上级交给的其它任务。二、岗位职权人权对本部门所属员工的薪资定档，有提议权；对本部门所属员工处以警告、停职检查处分,有审批权；对本部门所属员工处以撤职、开除留用、除名等行政处分,有提议权；对本部门所属员工的转正、晋级与解聘,有提议权；对直接下级的工作,有调整权；对间接下级的工作调整，有审批权；对本部门岗位人员的岗位聘任,有提议权。财权对计划内部门因公发生的业务费用,有审核权；对本部门的费用预算的制订有建议权。事权对违反规章制度或玩忽职守造成的事故，有权提出处理意见；对违章作业有制止权，对屡教不改者有停止其工作并进行教育和处理的权力；对本部门业务工作有全面的指导权；审核本部门所属人员岗位人员3日以内的各类请假事项，超上述期限审核后报公司直接上级审批；对本部门的日常管理事务有直接指挥、处置、决策权；对本部门所属员工的工作绩效，有考核权；对本部门分管范围外公司重大管理活动的知情权、建议权。三、岗位责任：对本部门人员协调、调配是否合理负责；对本部门的规章制度不健全、组织不严密负直接责任；对本部门的工作失误，负直接领导责任；对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责；对公司的各项考核成果，负领导责任。四、任职资格：大专以上学历；焦炭化工相关专业； 5年以上大中型工业企业的工作经验；精通煤焦化工专业知识，熟悉生产过程及工艺，了解生产设备；掌握生产计划制定的方法和技能，能够运用现代生产计划编制技术；掌握生产过程控制的方法和技能，能及时发现并处理生产过程中出现的问题；具有较强的观察能力和综合分析能力，富有责任感；具有较强的解决问题能力和执行能力；思维清晰、有条理；有较强的原则性和实事求是的工作作风；具有较强的学习能力；熟练掌握OFFICE办公软件的操作和一定的办公自动化知识；年龄：25岁以上，性别不限。五、办公设备：电脑，移动电话生产技术部副部长职务说明书一、职位基础资料岗位名称：生产技术部副部长职位级别：岗位定员：1 直接上级：生产技术部部长直接下级：安全环保员职位摘要：负责公司安全环保工作的管理与监督工作环境：正常工作环境、生产区、禁火区、危险作业区；工作时间：以正常工作时间为主；工作协作关系：内部：公司所有部门与本部门；外部：安监、防疫、环保、医院等相关部门。岗位职责：负责传达和贯彻国家下达的关于安全生产的方针、政策、法令及规定；负责组织制订公司安全生产管理制度；负责组织全公司安全事故的调查，并参与事故分析会，提出解决的方法和预防措施；负责每月组织一次全公司的安全大检查，并随时听取各本部门安全检查员的工作汇报；负责监督检查有关部门做好锅炉、压力容器等各项专业工作，及时消除设备的隐患；负责动火区报告的审批工作；负责全公司安全事故的统计、分析、处理和上报工作；负责全公司消防器材与安全设备的配置和检查；负责贯彻国家有关环境保护的政策、法令，检查督促环境保护工作的开展；负责组织对污染事故的调查和提出处理意见；负责环境编制环境保护的规划和年度计划；负责环境污染监测，定期提出环境质量评价报告；负责公司“三废”排放情况的监督检查，搞好环保措施；参与公司各类技改项目的筹划工作；与政府机关及安全监查、卫生防疫、环保等部门的临时性往来；上级交给的其它任务。二、岗位职权人权对本部门所属员工的薪资定档，有建议权；对本部门所属员工处以行政处分,有建议权；对本部门所属员工的聘任、转正、晋级与解聘,有建议权；对直接下级的工作,有调整权。财权事权对违反规章制度或玩忽职守造成的事故，有权提出处理意见；对违章作业有制止权，对屡教不改者有停止其工作并进行教育和处理的权力；有权协助有关单位选拔专兼职安全技术员并对其进行训练和业务技术指导，有权拒绝一切违反安全规程的指令；对各部门执行环保制度和措施的情况，有检查权，对违反相关规定的，有制止权；对直接下级有绩效考核权；对本部门分管范围外公司重大管理活动的知情权、提议权。三、岗位责任：对全公司所有人员安全意识培训的效果负责；对公司的设备、操作、人员伤亡事故负责；对公司生产一线人员的安全技能水平的提升负责；对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责；对公司的环保状况负责；对所制订的公司劳动保护用品计划的及时性与合理性负责。四、任职资格：大专以上学历，焦炭化工等相关专业；不少于三年以上在大、中型工业企业任职的相关工作经历；了解本企业化工企业的易燃、易爆、易中毒的特点，具有相关专业知识，了解完善工艺；具有较强的观察能力和综合分析能力；富有责任感；具有较强的解决问题能力和执行能力；思维清晰、有条理；有较强的原则性和实事求是的工作作风；具有较强的学习能力；熟练掌握OFFICE办公软件的操作和一定的办公自动化知识；年龄：25岁以上，性别不限五、办公设备：甲烷气体测试仪，对讲机、电脑调度长职务说明书一、职位基础资料 1. 岗位名称：调度长 2. 职位级别： 3. 岗位定员：3 4. 直接上级：生产技术部部长 5. 直接下级：调度员 6. 职位摘要：负责公司生产调度工作 7. 工作环境：正常工作环境、生产区； 8. 工作时间：三班倒； 9. 工作协作关系：内部：公司所有部门与车间；外部：电厂、水站。 10. 岗位职责：协调组织好当班生产任务的完成，特殊情况可先行处理，处理完毕后1小时内汇报，在非正常工作时间发生问题的，应在上班后1小时内汇报；及时传达领导指示指令，及时报告生产进度及存在的问题；协调处理当班设备及生产事故，提出处理意见；掌握当班生产各环节的运作情况，处理现场安全问题并向领导汇报；检查各工段劳动纪律、规章制度的遵守情况；参加调度会，汇报当班生产情况；对生产作业中发生的紧急事件或安全事故进行处理；现场协调人、物、财力，疏导生产；完成领导交办的其他事务。二、岗位职权 1.人权 1. 对直接下级的工作，有调整权； 2. 对直接下级处以警告、停职检查处分，有知情权。 2.财权 3.事权（1）对违章作业有制止权；（2）对车间生产及动力供应，有调度权。三、岗位责任： ⑴ 对生产上的指挥失误负责。四、任职资格： 1. 中专以上学历； 2. 3年以上相关工作经历 3. 反应灵敏，指挥能力强，决策沉稳果断； 4. 具有较强的解决问题能力和执行能力； 5. 思维清晰、有条理；有较强的原则性和实事求是的工作作风； 6. 年龄：22岁以上，性别不限五、办公设备：电脑调度员职务说明书一、职位基础资料 1. 岗位名称：调度员 2. 职位级别： 3. 岗位定员：3 4. 直接上级：调度长 5. 直接下级： 6. 职位摘要：负责公司生产调度工作 7. 工作环境：正常工作环境、生产区； 8. 工作时间：以正常工作时间为主； 9. 工作协作关系：内部：公司所有部门与车间；外部：电厂、水站。 10.岗位职责： 1. 按作业计划指导现场生产； 2. 熟悉生产工艺，掌握当班生产的各方面情况，出现问题及时协调； 3. 掌握各单位的作业计划，指导生产； 4. 深入一线，解决处理生产上出现的各类事故，及时汇报生产的情况； 5. 填好调度日志，及各报告； 6. 参加调度会，汇报当班生产情况； 7. 对生产作业中发生的紧急事件或安全事故进行处理； 8. 现场协调人、物、财力，疏导生产； 9. 完成领导交办的其他事务。二、岗位职权 1.人权 2.财权 3.事权 ⑴ 有权要求各单位汇报生产工作； ⑵ 有权平衡原料供需，动力平衡； ⑶ 有权动用人、财、物力解决紧急事故。三、岗位责任： ⑴ 对指挥上的失误负责；四、任职资格： 1. 中专以上学历； 2. 2年以上相关工作经历 3. 反应灵敏，指挥能力强，决策沉稳果断； 4. 具有较强的解决问题能力和执行能力； 5. 熟练的电脑操作能力； 6. 年龄：20岁以上，性别不限五、办公设备：电脑生产技术部技术员职务说明书一、职位基础资料 1. 岗位名称：生产技术部技术员 2. 职位级别： 3. 岗位定员：1 4. 直接上级：生产技术部部长 5. 直接下级： 6. 职位摘要：负责公司生产技术工作 7. 工作环境：正常工作环境、生产区； 8. 工作时间：以正常工作时间为主； 9. 工作协作关系：内部：各部门；外部： 10. 岗位职责： ⑴ 参与制定生产经营计划，及修改工艺参数； ⑵ 加强工艺管理，指导现场生产； ⑶ 标准化作业程序的制定，修改安全操作规程； ⑷ 参加会议，记录并整理纪要，起草生产文件等； ⑸ 参与各类事故处理，提出改进措施及处理意见； ⑹ 参与经济技术分析会，新工艺设计的审议，试验； ⑺ 负责部门内员工技术培训，并督促各单位技术培训； ⑻ 特殊操作的现场指导； ⑼ 完成领导布置的其他任务；二、岗位职权 1. 人权 2. 财权 3. 事权（1）对违反生产工艺操作的行为有制止权。三、岗位责任：（1）对生产工艺操作的指导失误负责。四、任职资格： 1. 大专以上学历； 2. 三年以上相关工作经历； 3. 对煤焦化工的生产、技术及工艺有较为系统的了解，了解相关设备； 4. 熟练的电脑操作能力； 5. 年龄：22岁以上，性别不限五、办公设备：电脑生产技术部统计员职务说明书一、职位基础资料 1．岗位名称：生产技术部统计员 2．职位级别： 3．岗位定员：1 4．直接上级：生产技术部部长 5．直接下级： 6．职位摘要：负责公司生产统计工作 7．工作环境：正常工作环境，办公室； 8．工作时间：以正常工作时间为主； 9．工作协作关系：内部：公司所有部门与车间；外部：电厂、水站。 10．岗位职责：依统计法规定制定各种表报；建立健全产量、质量、工艺指标，原料收耗存台帐，要求类别清楚，数字准确，帐面清洁；熟悉生产，依报表反映的情况及时提出意见汇报，填好日报告供领导参考；深入基层，指导，督促各单位填报日报，保证质量；完成领导交办的其他事务。二、岗位职权 1.人权 2.财权 3.事权 ⑴ 有权对生产上的数字变化提出意见。三、岗位责任： ⑴ 对报表数字的准确性和及时性负责；四、任职资格： 1. 中专以上学历； 2. 工作认真细心，及时发现问题； 3. 熟练的电脑操作能力； 4. 年龄：20岁以上，性别不限五、办公设备：电脑安全环保员职务说明书一、职位基础资料岗位名称：安全环保员职位级别：岗位定员：1 直接上级：生产技术部副部长直接下级：职位摘要：负责安全环保具体工作的执行与办理工作环境：正常工作环境、生产区、禁火区、危险作业区；工作时间：以正常工作时间为主；工作协作关系：内部：公司所有部门与本部门；外部：安监、防疫、环保、医院等相关部门。岗位职责：负责全公司各本部门及岗位的安全检查工作，负责全公司的安全技术管理工作；负责制订每年的安全技术措施并组织实施；负责各本部门（部门）安全技术工作的指导；参与全公司每天、每周、每月的安全检查活动，及时制止违犯安全生产的人员，并根据情节的轻重提出处罚意见，发现不安全隐患及时通知所在部门并予以解决；每月考核各车间的安全生产的执行情况，下达各车间下月安全工作指标的计划；负责全公司劳保用品标准的制定；负责公司伤亡事故的处理和上报工作；随时检查易燃易爆区的安全隐患并随时处理；检查各部门执行环保制度及措施的情况；与政府机关及安全监查、卫生防疫、环保等部门的临时性往来；上级交给的其它任务。二、岗位职权人权财权事权有对公司的各类事故进行检查的权力；有将相关的部门、生产本部门的检查与防范工作进行分配、责任到人，并对其进行监察的权力；有对不符合安全生产的事和人提出批评意见，并制止违章作业与违规指挥的权力；对各部门执行环保制度和措施的情况，有检查权，对违反相关规定的，有制止权。三、岗位责任：对公司尤其是生产区员工的安全技能操作负责；对有关领导部门下发的通知转发的及时性负责；对公司员工、劳动保护用品计划的及时与合理性负责。四、任职资格：中专以上学历；不少于一年的工业企业任职的相关工作经历；理解本企业的行业特点和生产工艺，具有相关专业知识；具有较强的执行能力；具有较强的学习能力；熟练的电脑操作能力；年龄：18岁以上，性别不限五、办公设备：甲烷气体测试仪，对讲机、电脑	0	negative_file/盛勤咨询—山西金晖煤焦化工—生产技术部职务说明书.doc
目录项目公司规划设计部经理岗位 2 项目公司规划设计部副经理岗位 5 项目公司规划设计部建筑工程师岗位 7 项目公司规划设计部结构工程师岗位 9 项目公司规划设计部暖通工程师岗位 11 项目公司规划设计部园林工程师岗位 13 项目公司规划设计部前期工程师岗位 15 项目公司规划设计部资料员岗位 17 项目公司规划设计部经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|规划设计部经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|规划设计部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据集团的设计规划方案，结合项目实际，具体落实确认的规划设计，确保 \| \|工 \|设计院按时保质完成送审方案与施工图。带领部门人员执行、实施各项计划 \| \|作 \|并定期向上级汇报进度情况，确保项目按计划进度完成。 \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|方案规划 \|参与公司项目的前期规划，协助产品研发部制定规划、建\| \| \| \| \|筑方案设计任务书，对规划、建筑方案提出合理建议，并\| \| \| \| \|审核方案，提出修改意见； \| \| \| \| \|根据建筑方案，结合公司开发意图，对方案提出修改意见\| \| \| \| \|；审核设计院所出图纸，并提出修正意见； \| \| \|2 \|修改设计 \|跟踪设计进度，组织各专业进行施工图审查，组织主要部\| \| \| \| \|位选择的材料及做法论证； \| \| \| \| \|监督施工单位进行二次设计，并对二次设计成果进行审核\| \| \| \| \|把关，使其满足原施工图要求； \| \| \| \| \|审核重要变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估\| \| \| \| \|，与专业工程师共同确认重要变更是否执行。 \| \| \|3 \|内外部沟通 \|配合开发、现场施工、招投标、采购等工作。协调与各部\| \| \| \| \|门之间的工作，并对重要问题进行收集汇报； \| \| \| \| \|与设计合作公司的交流、配合工作； \| \| \| \| \|对本部门工作进行监督管理。 \| \| \|4 \|部门内部工作\|组织制订部门年度工作计划，并负责对计划进行分解和组\| \| \| \| \|织实施，确保部门各项工作任务的完成和目标的达成； \| \| \| \| \|编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门预算 \| \| \| \| \|支出； \| \| \| \| \|监督和指导下属完成岗位工作目标； \| \| \| \| \|协调本部门与其他部门之间关系，以利各项工作顺利开展\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|提出部门岗位设置和部门人员职位异动建议，为人力资源\| \| \| \| \|管理部门提供决策参考； \| \| \| \| \|与下属沟通订立下属季/年度绩效考核指标，负责与下属 \| \| \| \| \|员工进行绩效面谈，签订绩效改善建议书并辅导实施； \| \| \| \| \|组织部门内部培训，不断培养下属，提升下属工作能力；\| \| \| \| \|负责沟通和协调本部门和各相关的业务合作单位、政府主\| \| \| \| \|管部门之间的关系。 \| \| \|5 \|其它 \|完成上级交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|方案设计建议权、 \| \| \| \|施工图审核权 \| \| \| \|设计变更的审核权 \| \| \|费用审批类 \|对本部门费用有审批权、建议权 \| \| \|人事类 \|对本部门人员有考核权、任免奖惩建议权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|建筑学工民建、建筑工\| \| \| \| \| \|程专业 \| \| \|工作经验 \|房地产相关工作经验5年以上 \| \| \| \|担任过设计项目负责人或专业负责人3年以管理经验 \| \| \|资格证书 \|建筑学、，建筑师或工程师及以上 \| \| \|业务技能 \|1、了解规划及建筑设计规范，当地设计要求，以及各种 \| \| \| \|工艺及建筑材料； \| \| \| \|2、成本意识强，知识全面，熟悉管理工作。 \| \| \|语言 \|英语 \|简单沟通能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公及设计相关软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司规划设计部副经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|规划设计部副经理\|岗位编号 \| \| \| \| \|(前期主管) \| \| \| \| \|所在部门 \|规划设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|为公司完成报建及相关工作，满足公司开发需要。 \| \|工 \| \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|手续办理 \|组织部门人员协调配合完成好开发项目的各项手续办理及\| \| \| \| \|对外关系协调 \| \| \|2 \|配套服务 \|各项配套手续的批复，报建、验收；负责项目运作前期和\| \| \| \| \|运作过程中市政配套协调，并及时办理相关证件 \| \| \|3 \|政府对接 \|负责与规划、市政、建设、国土等相关政府部门的工作对\| \| \| \| \|接与协调工作 \| \| \|4 \|其他 \|完成上级交办的其他工作任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对报建工作流程标准有建议权 \| \| \| \|对报建工作有监控权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科或以上学历 \|专业 \|建筑类相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|3年以上管理工作经验。 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|熟悉房地产开发前期所有工作程序，熟悉各相关政策，与\| \| \| \|政府各相关职能部门保持良好的关系，具有较强的沟通、\| \| \| \|协调能力。 \| \| \|语言 \|英语 \|简单的英语沟通能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用相关办公软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|风险控制 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司规划设计部建筑工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|建筑工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|规划设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据公司项目安排，协调项目的设计规划工作，具体负责施工图的修改和施 \| \|工 \|工图提供等工作。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计规划 \|协助规划设计部制定规划、建筑方案设计任务书，对规划\| \| \| \| \|、建筑方案提出合理建议，并审核方案，提出修改意见。\| \| \| \| \|协助部门经理进行规划设计、建筑设计、户型设计、立面\| \| \| \| \|设计、室内设计、环境设计； \| \| \| \| \|协助编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重\| \| \| \| \|要部位、重要节点单独提出设计要求。 \| \| \| \| \|对初步设计、施工图设计进行指导和进度跟踪，并进行审\| \| \| \| \|核，使其达到施工要求，并合理控制造价。 \| \| \| \| \|协助外部设计师对设计主要部位选择的材料及做法进行明\| \| \| \| \|确，并根据工程造价的不同选择不同的材料。 \| \| \|2 \|设计修改 \|审核重要设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行\| \| \| \| \|评估。 \| \| \|3 \|收集信息 \|收集市场信息，对相关资料进行分类、整理 \| \| \|4 \|图纸提供 \|向相关部门提供图纸并提供详细的解释 \| \| \|5 \|技术协调 \|同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图； \| \| \| \| \|与公司其他部门进行技术协调工作。 \| \| \|6 \|其它 \|完成上级交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|建筑设计相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业中级以上资格证书 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公自动化及专业设计软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|主动性 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司规划设计部结构工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|结构工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|规划设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据公司项目安排，对项目的结构设计提供初步、具体的方案，优化结构设 \| \|工 \|计，并承担项目建设中设计变更等工作。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计规划 \|协助部门经理确定基础、结构布置等设计方案，对方案提\| \| \| \| \|出合理建议，并审核方案，提出修改意见； \| \| \| \| \|编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重要部\| \| \| \| \|位、重要节点单独提出设计要求； \| \| \| \| \|对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使其达\| \| \| \| \|到施工要求，并合理控制造价； \| \| \| \| \|参与图纸会审和工程技术交底。 \| \| \|2 \|审核变更 \|审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估\| \| \| \| \|，与经理及结构设计顾问共同确认重要变更是否执行。 \| \| \|3 \|提供图纸 \|向相关部门提供图纸并提供详细的解释。 \| \| \|4 \|协调沟通 \|同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图，负责与设\| \| \| \| \|计院联系有关结构方面的技术工作； \| \| \| \| \|负责解决施工现场提出的有关结构方面的技术问题，与公\| \| \| \| \|司其他部门进行技术协调工作。 \| \| \| \| \|对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结论，\| \| \| \| \|同时也参与对重要问题的讨论； \| \| \|5 \|收集信息 \|收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 \| \| \|6 \|其它 \|完成上级交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|结构设计相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|工程师、注册结构师 \| \| \|业务技能 \|有建筑设计院专业工作经验，有较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化和设计软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司规划设计部暖通工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|暖通工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|规划设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据公司项目安排，对项目设计的水暖专业进行设计管理，对水暖专业设计 \| \|工 \|工作负责，保证项目顺利实施的前提下有效的控制成本，为公司项目顺利实 \| \|作 \|施提供合格的水暖设计输出文件 \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计规划 \|协助部门经理确定水暖设计方案，对方案提出合理建议，\| \| \| \| \|并审核方案，提出修改意见； \| \| \| \| \|编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重要部\| \| \| \| \|位、重要节点单独提出设计要求； \| \| \| \| \|对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使其达\| \| \| \| \|到施工要求，并合理控制造价； \| \| \| \| \|严格遵守国家水暖规范和有关规定，审核图纸的合理性和\| \| \| \| \|经济性，并提出审核意见递交部门经理确定； \| \| \| \| \|参与水暖工程设计的图纸会审和工程技术交底。 \| \| \|2 \|协调沟通 \|同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图，负责与设\| \| \| \| \|计院联系有关水暖方面的技术工作； \| \| \| \| \|负责解决施工现场提出的有关水暖方面的技术问题，与公\| \| \| \| \|司其他部门进行技术协调工作； \| \| \| \| \|向相关部门提供图纸并提供详细的解释； \| \| \|3 \|参与验收 \|参与水暖专业竣工验收，并对相关问题提出整改意见 \| \| \|4 \|收集信息 \|收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 \| \| \|5 \|其它 \|完成上级交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|水暖相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|中级以上职称 \| \| \|业务技能 \|有建筑设计院专业工作经验，有较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公软件和设计软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司规划设计部园林工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|园林工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|规划设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据公司项目安排，对项目设计的园林景观专业进行设计管理，对园林专业 \| \|工 \|设计工作负责，保证项目景观效果的前提下有效的控制成本，为公司项目顺 \| \|作 \|利实施提供合格的景观设计输出文件。 \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|设计规划 \|协助部门经理确定园林概念方案，对方案提出合理建议，\| \| \| \| \|并审核方案，提出修改意见； \| \| \| \| \|编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重要部\| \| \| \| \|位、重要节点单独提出设计要求； \| \| \| \| \|对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使其达\| \| \| \| \|到施工要求，并合理控制造价； \| \| \| \| \|参与图纸会审和工程技术交底，提供招投标的技术支持。\| \| \|2 \|审核变更 \|审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估\| \| \| \| \|，与经理共同确认重要变更是否执行。 \| \| \| \| \|协调参与重大设计变更中景观专业工作。 \| \| \|3 \|设计协调 \|同园林景观设计单位保持联系、沟通、传递公司开发意图\| \| \| \| \|，负责与设计院联系有关园林方面的技术工作； \| \| \| \| \|负责解决施工现场提出的有关园林方面的技术问题，与公\| \| \| \| \|司其他部门进行技术协调工作。 \| \| \| \| \|对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结论，\| \| \| \| \|同时也参与对重要问题的讨论； \| \| \|4 \|竣工验收 \|参与园林专业竣工验收，并对相关问题提出整改意见。 \| \| \|5 \|其它 \|完成上级交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|园林景观设计及相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业中级以上职称 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化及专业设计软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|成本意识 \| \| \| \|创新能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司规划设计部前期工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|前期工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|规划设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据国家和公司相关规定，通过对开发所需各项证件的取得，为项目的施工 \| \|工 \|和房屋销售提供支持工作。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|项目前期准备 \|开发所需各项证件的取得 \| \| \|2 \|对外公关 \|联系规划、市政、设计、房管局等相关政府部门的工作\| \| \|3 \|其他 \|完成上级交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对报建工作流程标准有建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专或以上学历 \|专业 \|不限 \| \| \|工作经验 \|具有3年以上房地产行业相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|一般阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能够熟练操作办公软件及互联网使用技能 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司规划设计部资料员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|资料员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|规划设计部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职位设置目的： \| \|主 \|根据集团设计任务完成的时间要求， \| \|要 \|协助部门建筑师及其他设计师绘制并管理图纸或其他文件资料，为部门提供 \| \|工 \|行政支持，提高设计部工作效率 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|管理设计 \|管理集团所委托的方案设计合同（规划、建筑、园林、室\| \| \| \|合同 \|内设计） \| \| \|2 \|资料管理 \|对所有已绘制完成的图纸进行电子文档和图纸文档以及图\| \| \| \| \|书、文件、资料进行集中管理 \| \| \|3 \|管理维护 \|对部门的图纸打印设备进行日常管理维护，保证打印设备\| \| \| \|设备 \|的正常运行。 \| \| \|4 \|其他 \|完成上级安排的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专学历或以上 \|专业 \|设计、行政管理及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|具有2年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|能读懂设计图纸，熟悉集团设计部门各项设计流程和制度\| \| \| \|，具备一定的绘图技术 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能操作Auto CAD、Photoshop等绘图软件 \| \| \| \|能熟练使用办公自动化软件，熟悉互联网工具使用 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|主动性 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 公司外部相关单位名称：集团产品研发部外部设计单位景观公司/装饰设计单位直接上级岗位：项目公司总经理直接下级岗位：经理助理（前期主管）、前期工程师、建筑师、结构工程师、园林工程师、暖通工程师、资料员直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门或岗位：产品研发部、总经办项目公司相关部门或岗位：项目管理部公司内部相关部门及岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：规划设计部副经理（前期主管）公司外部相关单位名称：规划、市政、设计、房管局等相关政府部门公司外部相关单位名称：直接上级岗位：规划设计部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：集团外部相关单位名称：直接上级岗位：规划设计部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：集团内部相关部门及岗位：本岗位直接下级岗位：前期工程师直接下级人数：直接上级岗位：规划设计部经理集团外部相关单位名称：规划局、建委、房管局、国土局等政府各相关职能部门公司外部相关单位名称：直接上级岗位：规划设计部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司外部相关单位名称：直接上级岗位：规划设计部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：集团内部相关部门及岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：规划设计部经理集团外部相关单位名称：	0	negative_file/项目公司规划设计部岗位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份品管部理 \|岗位编 \|0187010 \|所在部门 \|股份品管部 \| \| \|化主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \|王旭正 \|薪资等 \| \|现任职人数\|1 \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|品管部质量保 \|填写人 \|2004-11-21 \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \| \|证主管 \| \| \| \| \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份品管部质量保证主管 \| \|直接下级 \|股份品管部化验分析员 \| \|内部关系 \|股份公司各职能部门 \| \|外部关系 \|检验结构 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份品管部质量保证主管 \| \|轮换岗位 \|实验室主管 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|(自行填入) \| \|负责组织进货物资理化试验、委托试验、喷粉发泡监控，外部委托检验。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、理化试验 \| \|(1)、安排理化员接委托单做理化试验[承办] \| \|(2)、审查物理试验报告[审核] \| \|(3)、安排人员送检[承办] \| \|(4)、联系委托试验[承办] \| \|(5)、复审计量理化室报表[承办] \| \|(6)、联系风机试验[承办] \| \|2、生产过程理化指标监控及污水处理检测 \| \|(1)、喷粉工序理化指标监控[审核] \| \|(2)、发泡工序理化指标监控[审核] \| \|(3)、污水取样化验[审核] \| \|(4)、审查夜班人员质量监控情况记录[审核] \| \|(5)、去喷粉、发泡车间巡检[承办] \| \|(6)、理化试验质量问题的反馈[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|高中或职高或中专 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、理化试验 \| \|(1)、安排理化员接委托单做理化试验[承办] \| \|(2)、审查物理试验报告[审核] \| \|(3)、复审计量理化室报表[承办] \| \|2、生产过程理化指标监控及污水处理检测 \| \|(1)、喷粉工序理化指标监控[审核] \| \|(2)、发泡工序理化指标监控[审核] \| \|(3)、去喷粉、发泡车间巡检[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、控制能力、分析判断力、口头表达能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份品管部理化主管[0187010]工作说明书.doc
活动目标：　　培养幼儿的动手操作能力和合作意识，观察比较物体的不同特征并进行分类。　　区域活动一：分图形　　准备；○、△、□几何图形若干，每种形状有2种颜色、2种大小，小篮子若干。　　过程：师：“弟弟妹妹要玩拼图游戏，可是这些图形都混在一起，他们不容易很快找到想要的图形，怎么办呢？”（让幼儿思考后说一说，然后教师再提出操作要求）“想一想，这些图形可以怎么分？小朋友可以一起商量，看你们能找出几种不同的分法。” 　　区域活动二：娃娃超市　　准备：绒布玩具、饮料瓶、塑料恐龙、塑料水果、衣服、玩具汽车、积木等　　过程：师：“娃娃超市现在有一批东西乱糟糟的，经理可头疼啦。他请我们班的小朋友去帮忙，怎么帮呢？”（可以提示幼儿：小朋友都去过超市吗？超市里的东西是怎样摆放的）“对，超市里的东西都是把一样的东西整齐地放在一起。” 　　区域活动三：涂色　　准备：相似的物体若干　　过程：给相同的物体涂上相同的颜色。　　游戏：找朋友　　玩法：给每个幼儿发一张不同数量的印章卡，当音乐起时，幼儿快速找朋友，音乐停时，找到同数量印章卡的幼儿手牵手出教室。	0	negative_file/大班科学教案：分类.doc

　　2014年河南省公务员考试《申论》真题　　注意事项　　1.本题本由给定资料与作答要求两部分构成。考试时限为150分钟。其中，阅读给定资料参考时限为40分钟，作答参考时限为110分钟。　　2.请在题本、答题卡指定位置上用黑色字迹的钢笔或签字笔填写自己的姓名和准考证号，并用2B铅笔在准考证号对应的数字上填涂。　　3.请用黑色字迹的钢笔或签字笔在指定的答题区域内作答。在非指定位置作答或用铅笔作答的，成绩无效。　　4.待监考人员宣布考试开始后，你才可以开始答题。　　5.所有题目一律使用现代汉语作答。在作答时，不得使用本人姓名，答题中凡出现本人姓名者作违纪处理。　　6.监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止作答，将题本、答题卡和草稿纸留在桌上，在考生座次表对应准考证号、姓名栏内签字确认后方可离开。　　给定材料　　材料1: 　　垃圾可分为生产性垃圾和生活性垃圾，生产性垃圾是各生产主体在生产活动中所产生的垃圾。生活性垃圾是老百姓在日常生活中所产生的垃圾。数据显示，我们县级以上城市有3200多个，城市人口约6.9亿，城市生活垃圾每年约3亿吨。生产垃圾的数量也很惊人，其中，占绝对份额的是建筑垃圾。我国垃圾处理手段主要是焚烧和填埋，目前，约2/3的城市处于垃圾包围之中，1/4的城市已无垃圾填埋场可选。　　党的十八大报告首次提出“推进绿色发展、循环发展、低碳发展”和“建设美丽中国” ，指出，必须把生态文明建设放在突出位置，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，实现中华民族永续发展。由此看来，解决“垃圾难题”意义重大。　　材料2: 　　2013年9月，随着一声爆破巨响，昆明市老工人文化宫倒塌成一片废墟。这座建成于 1985年、高70米的昆明市第一栋带电梯的建筑，其寿命没能熬过30年。其实它只不过是 “短命建筑”名单上新添的一个。耗资8亿元的沈阳绿岛体育中心，耗资3000多万的海口“ 千年塔”，南昌著名地标五湖大酒店，沈阳五里河体育场，杭州西湖边上最高楼-- 浙江大学湖滨校区3号楼……这些驰名一时的地标性建筑，在爆炸声中轰然倒塌时寿命都不长。“短命建筑”一方面是使用时间短，严重浪费：另一方面是产生了大量的建筑垃圾，对环境造成压力。住房和城乡建设部一位官员三年前曾表示，中国每年新建建筑面积20 亿平方米，是世界上建筑最大的国家，但建筑平均平均寿命却只能维持25至30年。而在英、法、美，建筑统计平均使用寿命分别为132年、85年和80年。　　北京某环保建材公司的厂房位于半地下，从外面看很不起眼，也听不到轰隆隆的机器声，可推开大门，浩大的声浪顿时席卷而来，靠近大门，一台机器正呼噜噜地往嘴里填大块的混凝土，一番轰隆隆的“咀嚼”后，吐出较小的混凝土渣块，通过传送带，送到另一台设备进行磁选……经过粗分选、粗筛、破碎、磁选、水洗等一道道工序后，建筑垃圾变成了再生粗、细骨料、粉尘等等。总经理吴先生介绍说，再生粗骨料可用于生产再生混凝土或再生混凝土制品。利用再生粗、细骨料，还可以加工成再生普遍砖和再生古建砖。该企业一年能消纳100万吨建筑垃圾，这样的企业在北京没有几个，全国其他地方也没有多少。　　正在拆迁的××村位于Z市北郊，该村占地1800多亩，有20个村民组1600户左右，拆迁现场，灰尘飞扬，建筑垃圾一眼望不到头，村民李先生对记者说：“这些垃圾被个人承包了，一方20块钱，谁拉谁受益。按照规划，最近的垃圾填埋厂距此50公里，来回近百公里，拉一趟连油钱都顾不住。一到晚上9点以后，最少有五六十辆垃圾车排成队往附近的河滩里运，不信你们晚上过来看看。”在知情人的带领下，记者进行了实地探访。刚下大堤，西侧一鱼塘的北半部已被建筑垃圾填埋了一半，上面是刚覆盖的一层黄土，在南段西部，水中露出的全是建筑垃圾。在河边的深井路边，不时会看到有整车倾倒的建筑垃圾。在附近停靠的船舶旁，也填满着成堆的建筑垃圾，被水冲后裸露在外面。记者梳理相关报道发现，各地随意倾倒建筑垃圾的现象具有一定的普遍性。　　材料3: 　　2013年春节长假期间，北京、天津、山西等地的游客纷纷来到历史文化名城W县欣赏该县拜灯山、打树花等非物质文化遗产活动。　　北京的史先生与家人是大年初三来到W县的，刚一进城区，街道上满眼的垃圾便让他感觉十分不舒服。下午在县城里转了一圈，他看到，县城东西向的一条主干道胜利东路路两边到处是垃圾堆。位于路北的汽车七队家属院门口垃圾遍地，到处是污水。一居民称，这里的垃圾已经半个月无人清理。“每年60多块钱的卫生费，都白交了”。　　在W县汽车站，路两边同样是一个又一个大垃圾堆及黑糊糊的大雪堆。在州镇街、前进西路等街道，情况则更为严重，路两边的垃圾已经蔓延到了马路中央，将本来十分宽阔的街道挤得十分狭窄，有的垃圾堆索性就位于马路中间，成了一道隔离带。住在前进西路的居民说，这条路上的垃圾长时间无人问津，越往西越严重，最西段的垃圾已经两三年没有清理过了。　　他还发现，除了为数不多的街道，众多街道都没有垃圾桶。当问到有没有进行垃圾分类、废物回收、统一处理这些问题时，一名退休老干部说“没有！分类不分类都一样，别人哪里倒你也哪里倒。” 　　记者梳理近年来媒体的报道发现，W县的这种情况在许多地方都曾经出现过。　　材料4: 　　“番禺事件”曾受媒体广泛关注，其缘由是：广州市计划在番禺区大石镇建设一个日处理垃圾2000吨的垃圾焚烧厂，而距离垃圾焚烧厂选址两公里外，就是享誉广东地产界的番禺华南板块，分布在这里的楼盘，因为环境优美、品质高端而吸引了超过30万广州人来此定居。华南板块的居民担心，垃圾焚烧会释放二噁英等致癌物质，因而强烈反对政府规划。经过漫长的沟通与协商，政府与居民双方最终达成共识：垃圾焚烧厂暂停，但居民垃圾要减量。　　2013年7月下旬，北京海淀、昌平的一些小区出现垃圾连续几天堆放在小区里的情况。小区物业称，该小区垃圾指定消纳点是北京昌平的阿苏卫垃圾填埋场，进入填埋场的垃圾清运车被附近村民扣下，导致垃圾没法正常清运。该垃圾填埋场邻近六环，附近邻着二德庄、阿苏卫、百善和牛房圈四个村子，最近的不过两三公里。附近有村民说，垃圾场平时飘出恶臭，家里都不能开窗户。记者看到垃圾填埋场东门外的路上，还停着大约十辆垃圾车，里面的垃圾发出腐臭味。　　2013年10月，上海市青浦区的一座生活垃圾处理厂引起了媒体关注，这座垃圾处理厂位于青浦与江苏昆山交界的一条河东岸，投产以后其恶臭殃及昆山市两个镇的数十万居民。对此，某著名时评发表文章称，上海青浦区建垃圾场对垃圾进行无害化处理，符合发展与环保相协调的理念，应该受到群众赞扬，也应该得到相关部门肯定。可是，上海青浦区将垃圾处理厂建在昆山的人口密集区，让相邻群众受困，让好事变了味。在两地交界处建垃圾场虽然符合当地环保部门的相关规定，可是否考虑过对外地群众的影响？难道当地群众的利益高于外地群众？时评最后说，望两地政府携起手来，协商解决问题，让昆山百姓早一天过上好日子甜日子和幸福的日子。　　材料5: 　　记者在某批发市场看到，500克极品西湖龙井、铁观音、碧螺春，用精美的檀木包装，配上高档的紫砂茶具，售价高达13000元到14000元；当地的一些茶叶中，500克五星毛尖王，外包装为一只密码箱，内装50克*10的小金属罐，售价为650元/箱。茶叶商张先生告诉记者，那些售价上千上万的茶叶，其包装和附带品的价格可占到茶叶总价格的70%左右。普通的中等茶叶，500克茶叶价格约为60元，加上20元的金属包装，30元的普通陶瓷茶杯，就可以卖到110元。　　在某化妆品专柜处，记者发现有整盒成套销售的化妆品，礼品盒面一般都有16k纸的大小，其中化妆品只占1/3左右的空间，其余的部分都填充塑料泡沫和丝绸。在询问价格后发现按礼盒购买的化妆品要比单买贵出100元，包装占整个价格的12.5%左右。在衬衫专柜处，经过复杂包装的衬衫摆放的非常整齐，店老板说：“包装的好才能卖得好”。　　材料6: 　　全国人大环境与资源保护委员会调查表明，目前我国包装品废弃物约占城市家庭生活垃圾的10%以上，其体积要构成家庭生活垃圾的30%以上，但大量的包装物最后都成了垃圾，有的甚至对环境构成长久压力（如被丢弃的塑料袋等），环保专家毛先生叹道，美丽的代价，实在是太昂贵了！得不偿失。　　但也有人认为，包装既是一种经济现象，有需求就有生产，况且，包装也可以拉动经济发展。同时也是一种文化现象，中国是个人情社会，不少人都“想‘面子’”多于“想‘ 污染’”，东西包装得好才拿得出手，一个好东西包装得不好，还不如东西差点包装得好一些。　　材料7: 　　F市城区现行的生活垃圾收费制度，是2003年5月1日开始实施的。生活垃圾处理费征收工作由市城市管理执法局负责组织协调，各区政府配合，市环境卫生管理处负责具体实施。　　征收对象为辖区的所有市民和单位。征收标准为：常住人口6元/（户？月）；集体宿舍、单身公寓和外来人员5元/（人？月）（家庭独立租住视同常住人口收取）；对上门收集生活垃圾的，另外缴纳有偿服务费2元/（户？月）。已缴纳物业管理服务费的，只缴纳3元/（户？月）。机关、事业单位及社会团体按在职职工人数（含固定工，临时工）2元/（人？月）（不含内部生活垃圾的清扫、运输费）；门前卫生责任区有偿服务费缴纳1元/（m2?月），每月不足20元的按20元缴纳，超过1000元的按1000元缴纳。已缴纳物业管理费的，只收取前项垃圾处理费。等等。　　制度规定，凡弄虚作假或拒不缴费的单位和个人，由环境卫生行政主管部门责令其改正并处以罚款。当事人对行政处罚决定不服的，可依法申请行政复议或提起行政诉讼。逾期不申请行政复议或提起行政诉讼、又不履行行政处罚决定的，由作出行政处罚决定的行政机关依法申请人民法院强制执行。　　有资料显示，F市生活垃圾日产生量2001年为1400吨，2007年为1900吨。2006年，F 市家庭垃圾费支出占家庭可支配收入的比例为0.17%。2007年，F市共征收垃圾处理费30 85万元，但收缴率仅为79.1%。　　材料8: 　　T市2000年7月开始实施垃圾费“随袋征收”政策，即垃圾处理费采用销售专用垃圾袋方式征收，专用垃圾袋售价内含垃圾费，凡以专用垃圾袋盛装的垃圾，清洁队才予以清理，但资源回收物可以免费交给清洁队回收。　　该制度由市环保局组织实施。市环保局负责垃圾袋专用权及其规格、样式、容积公告；组织委托厂家生产；委托超市或商店销售专用垃圾袋；监测和惩处非法丢弃垃圾、非法生产和销售专用垃圾袋等行为。征收对象为辖区内产生生活垃圾的所有市民和单位。　　政策规定：“环保局应依据本市垃圾焚化炉正常营运时一般废弃物清除处理总成本及现有焚化炉处理总容量，计算随袋单位容积清理费收费标准，报请市政府核定公告后，订定专用垃圾袋售价”。经过复杂的程序以后，计算出每包专用垃圾袋的售价如下表： [pic] 　　政策强调，专用垃圾袋为清理费收费专用，未经环保局同意不得擅自制作、销售，并不得使用袋上图样及文字。伪造、变造或擅自销售（包括擅自提价销售）专用垃圾袋者，都要处以罚款。逾期不缴纳罚款者或涉及刑事责任者，依法移送司法机关处理。　　有资料显示，T市生活垃圾日产生量1999年为3000吨，2005年为1400吨。资源回收率由1999年的2.4%提高到2005年的34.5%。T市家庭垃圾费支出占家庭可支配收入的比例19 99年为0.15%，2004年为0.05%。2001年非法丢弃垃圾率仅为0.4%。　　材料9: 　　央视曾经播放过X镇生活垃圾分类、处理的例子，以下是某期节目的文字节录。　　解说：每天早上7点一过，X镇西马各庄村的徐大妈和另一位保洁员便开始挨家挨户收集垃圾。垃圾清运车是前些年村里开始做垃圾分类时上级出资购买的。　　李某（村民）：那会儿我们都给发好几个桶，厨余垃圾一个桶，灰土垃圾一个桶，白色垃圾一个桶。桶是政府给发的。天天都是到时候搁在门口。专门有人收，打声招呼就收走了，不合格就说你。　　解说：所谓白色垃圾，指废弃的纸张、塑料制品等可回收物，它们经过处理后，可以制成别的有用品。每个月的1号是西马各庄村村委会统一回收白色垃圾的日子，早上8 点，村民就陆续把大包小包装满白色垃圾的编织袋送到村委会大院。库管员宋某说，以往，村民们每交3斤白色垃圾就可以换一袋1斤重的洗衣粉，现在洗衣粉改成了大包装，要30斤才能换一袋。2007年，村里共收集白色垃圾2082斤，2008年增长了200多斤，而到了2009年，全村收集的白色垃圾总量达到4314斤，去年，这一数字更是达到5500斤。　　…… 　　解说：早上，X镇实行垃圾分类的各村收集来的厨余垃圾，被送到X镇密闭式压装清洁站。在这里，厨余垃圾被留下用于堆肥。李副镇长介绍说：“就是过去农村那种堆肥方式，一层厨余垃圾，一层灰土覆盖，覆盖以后通过长时间的发酵，最后粉碎，这个周期应该有几个月的时间，然后就联系需要的农民。农民使用这些肥料完全是免费的。” 　　解说：厨余垃圾可以用来堆肥，灰土垃圾以及冬季产生的大量燃煤炉渣可以用作农村填坑造地的原料。抽样调查显示，农村生活垃圾中，灰土垃圾占到了六成，厨余垃圾约占三成左右。也就是说，X镇的大部分垃圾都被消解在本镇。　　…… 　　解说：冯教授是X镇垃圾分类试点的牵头人。　　冯教授：我们的垃圾到底分多少类，这要根据农民可以接受的程度，以及能够资源化利用的技术；第二个就是要教给农民怎么分，也就是方法。　　解说：不少村民用“习惯了”来回答我们提出的“怎么不觉得垃圾分类麻烦”之类的问题，但如何养成习惯却正是我们好奇的地方。　　李某（村民）：要想转变老百姓这种习惯，其实最开始也挺难的，确实很难。当时冯老师给我们出了很多的主意。　　冯教授：2007年春节前，我们用一星期的时间，赶制出一批挂历发给客户。一是联系感情；二是挂历里面有垃圾分类的知识、做法、意义，而且还是用再生纸制作的，直接给农民一个概念，你看废纸就能做出这个来。另外，每天中午和晚上各20分钟广播，持续了半年。同时，还有村民骨干分片到户手把手指导分类。　　…… 　　冯教授：必须上门去收，交垃圾面对面。上门收等于是监督着你呢，你自己瞧着分好没分好，没分好你自己接着分，合格了发个价值三毛钱的合格卡。　　解说：村民们将换来的“合格卡”积攒到一定数量后，就可以到村委会领取奖品。这些年，村里提供的奖品品种不断变化，有油盐酱醋，有卫生纸等。　　冯教授：我们算一笔账，一户油盐酱醋卫生纸到底需要多少钱，这是一个参照物。第二个就是说，按照我们过去的村收集、镇运输、区处理的模式，X镇所产生的垃圾，如果运到这个填埋场场去埋去，中间得花多少运费，我们把这些运输费、垃圾场的填埋费省下来，提前奖励给农民，这样，既节省了汽柴油的使用，又节省了垃圾填埋用地，还不产生路上的二次污染，给农民兜里面装点钱，提高农民的生活质量，农民也高兴。　　2014年河南公务员考试申论解析　　1.请结合“给定资料7—8”，分析比较F市、T市生活垃圾收费制度的不同之处。（20分）　　要求：准确，深入，逻辑清晰。不超过400字。　　【解题思路】　　【阅读题干，审清题意】　　本题属于综合分析题型，要求“分析比较F市、T市生活垃圾收费制度的不同之处”。通过审题可知，作答范围是“给定资料7—8”。　　【阅读材料，提炼要点】　　由于题干给出了明确的作答范围，我们需要仔细阅读、分析“给定资料7—8”。具体如下：　　给定资料7中1- 3段主要介绍了F市生活垃圾收费制度的具体实施方法和惩罚规定，主要以户或人头作单位，收取的是固定垃圾费，可得出，该制度为直接征收的定额制。其实施部门主要为：城管协调，区政府配合，卫生管理处实施。第4段则是实施效果介绍：垃圾产生量继续以较快速度增长，垃圾处理费收缴率较低，家庭垃圾费支出情况（与给定资料8中T市比较偏高）。　　给定资料8中第1段介绍T市生活垃圾收费制度是“随袋征收”，分析得出，其制度为从量制，即垃圾费与垃圾量保持固定比率。第2- 4段则详细介绍了征收方法、实施部门、处罚规定。第5段则是实施效果分析，垃圾产生量显著下降，资源回收率大幅提高，家庭垃圾费支出下降，非法丢弃垃圾率低。　　【加工要点，组织答案】　　对以上要点进行分析、加工，可按照“概述制度—制度分析—结论总结”的结构组织答案，注意语言要准确，分析要深入，逻辑要清晰，字数不超过400字。　　【参考答案】　　F市属直接征收的定额制，即主要以户或人头作单位，收取固定垃圾费；而T市是“随袋征收”的单一费率从量制，即垃圾费与垃圾量保持固定比率。　　具体而言，执行效率方面，T市主要是环保局组织实施，F市主要由城管协调，区政府配合，卫生管理处实施，T市的执行效率比F市高。执行成本方面，T市需在具有垃圾分类、资源回收、保证垃圾收集渠道畅通、惩罚非法丢弃垃圾等配套政策的情况下，才能取得较好效果，相较F市成本较高。但收益方面，目前F市只能部分弥补垃圾处理成本，而T市基本可以弥补垃圾处理成本。　　实践证明，F市垃圾产生量继续以较快速度增长，垃圾处理费收缴率较低，家庭垃圾费支出偏高。而T市垃圾产生量显著下降，资源回收率大幅提高，家庭垃圾费支出下降，非法丢弃垃圾率低。　　综上分析，T市垃圾收费从量制在执行效率和收益方面优于定额制，能够减少垃圾产生量，提高资源回收率，减轻市民经济负担。F市垃圾费收缴率较低，收费方式有待改进。　　2.请梳理概括“给定资料2—5”中显示的“垃圾难题”。（20分）　　要求：内容全面，分条归纳，有概括性。不超过250字。　　【解题思路】　　【阅读题干，审清题意】　　由题干可知，本题要求概括“给定资料2—5”中显示的“垃圾难题”，这就提醒我们，本题的作答范围是“给定资料2—5”，需要重点研读，从中提取要点。同时题目将问题限定为 “垃圾难题”，因此，我们就要从这一角度去归纳概括材料。从作答要求来看，要注意分条归纳，同时内容要全面。　　【阅读材料，提取要点】　　作答这道题目，我们首先要把握“给定资料2—5”中每一则材料所反映的内容。　　“给定资料2”主要讲建筑垃圾多。第一段重点叙述我国的建筑寿命普遍较短，“短命建筑”既浪费严重，又产生大量的建筑垃圾，对环境造成压力。　　第二段介绍我国能消纳建筑垃圾，使建筑垃圾再生的企业较少。　　第三段介绍村庄拆迁产生较多建筑垃圾，垃圾填埋场距离拆迁现场较远，建筑垃圾被随意倾倒、填埋。　　“给定资料3”介绍历史文化名城W县垃圾遍地，道路上、家属院门口垃圾多且无人处理，众多街道没有垃圾桶。　　“给定资料4”介绍一些垃圾处理场距离居民集聚地近，影响居民生活和健康。　　“给定资料5”介绍市场上的茶叶、化妆品等产品注重包装，产生大量包装垃圾。考生需要对要点进行提取。　　【加工要点，组织答案】　　对提取出的要点进行加工、整理，按照字数要求分条归纳，组织答案。　　【参考答案】　　“垃圾难题”显示在以下几个方面：　　一、建筑缺乏规划。“短命建筑”普遍存在，产生大量垃圾。　　二、基础设施建设不足。缺乏现代化的垃圾处理设施，能消纳建筑垃圾的企业较少；个别城市垃圾遍地，缺乏处理队伍，而街道、居民区则缺少垃圾分类的投放设施。　　三、垃圾处理场所规划不合理。部分垃圾处理场距离居民区较近，遭到居民反对，影响正常处理清运；而一些垃圾填埋场虽远，但垃圾处理费用偏低，造成建筑垃圾被随意倾倒、填埋，既浪费资源，又严重污染环境。　　四、过度包装问题严重。茶叶、化妆品等产品包装所占比例较大，产生大量包装品垃圾。　　3.假如你是X镇负责垃圾分类、处理工作的一名工作人员，请结合“给定资料9”，起草一个关于垃圾分类、处理的经验介绍提纲。（20分）　　要求：观点明确，层次清楚，不要求格式。不超过250字。　　【解题思路】　　【阅读题干，审清题意】　　阅读题干可以发现，本题是一道公文写作题，不过相对简单的是题干明确要求不考虑格式，只介绍经验，而且作答的字数也比以往的公文写作题要少，直接降低了本题的作答难度。通过阅读题干我们可以明确作答范围就是“给定资料9”，也知道了作答身份是 X镇负责垃圾分类、处理工作的一名工作人员，那么作答对象则是关于垃圾分类、处理的经验。　　【阅读材料，提取要点】　　阅读给定资料后我们发现这是一段访谈性的材料，具体出现的人物有三位——解说、村民李某、冯教授。本题所有答案的要点也是通过这三人的对话来呈现的。对三者间的对话进行梳理，就能查找到需要的要点。　　【解说】解说分别说了7段话：　　1.有专人负责挨家挨户收集垃圾，并有专门的垃圾清运车；　　2.解释了白色垃圾，并介绍了如何回收白色垃圾，如何激励村民主动白色垃圾进行分类，并上交；　　3.厨余垃圾如何回收被利用；　　4.灰土垃圾作为农村的主要垃圾如何被回收利用；　　5.介绍村里垃圾分类带头人是冯教授；　　6.探究村民如何养成垃圾分类这一良好习惯；　　7.介绍村民进行垃圾分类后获得的“合格卡”，可换各种奖品。　　【村民李某】李某说了两段话：　　1.介绍了政府给村民购买专门进行垃圾分类的垃圾桶，对厨余垃圾分类、灰土垃圾、白色垃圾进行分类，对分类不合格者予以批评；　　2.介绍了冯教授对村民养成垃圾分类习惯的帮助。　　【冯教授】冯教授分别说了四段话：　　1.介绍了垃圾分多少类的依据和教授村民垃圾分类的方法；　　2.如何对垃圾分类进行宣传，通过挂历、实物、广播和骨干指导；　　3.上门收垃圾，对不合格的分类进行面对面的监督和整改；　　4.用奖品激励的手段，提高农民的生活质量，提高村民垃圾分类的积极性，同时还能节省处理垃圾的各种费用，减少垃圾的二次污染实现双赢的局面。　　【加工要点，组织答案】　　对以上三位的话进行加工整理，按照一定的标准进行归类，并进行必要的拆分和合并，同时注意控制字数，不要超过250字。　　【参考答案】　　X镇的经验有：　　1、政府支持。购买专门的垃圾清运车，分类垃圾桶，并指定专人负责挨家挨户收集垃圾，进行垃圾分类和清运。　　2、垃圾就地消化。白色垃圾统一回收利用；厨余垃圾统一制成肥料；灰土垃圾用于农村填坑造地。　　3、垃圾分类指导。制定垃圾分类标准，指导村民垃圾分类，帮助其养成良好习惯，上门收取垃圾时，对不合格的分类进行监督和整改。　　4、垃圾分类宣传。利用挂历印垃圾分类知识，让村民眼见垃圾制成纸张，通过广播做宣传、利用骨干手把手指导。　　5、奖品的激励作用。用奖品兑换的措施，提高村民环保自觉，节省处理垃圾费，避免二次污染。　　4.请深入理解“给定资料6”中的两种不同观点，并结合给定资料，联系实际，自拟题目，写一篇文章。（40分）　　要求：　　1.中心明确、认识深刻；　　2.内容充实、逻辑清晰；　　3.思维严谨、语言准确流畅；　　4.字数1000―1200字。　　【写作思路】　　题目要求深入理解“给定资料6”中的两种不同观点，并结合给定资料，联系实际，写一篇文章。“给定资料6”中的观点针对的都是“过度包装”现象。通读给定资料可知，所有资料都是围绕“垃圾处理”问题来谈的，而关于“过度包装”的话题只出现在“给定资料5、 6”。在写作时，首先要归纳“给定资料6”中的两种不同观点：“过度包装”代价太昂贵，得不偿失；包装是经济现象、文化现象，可以拉动经济发展，满足“面子文化”。　　本文围绕“过度包装”立意，采用的是解决问题型结构。开头提出“过度包装”话题，分析其危害，提出总论点；第二段分析、判断“给定资料6”中的两种不同观点；第三、四、五段从立法、改造“面子文化”、回收利用三方面提出对策；结尾总结提升，收束全文。　　【参考例文】　　限制“过度包装” 减少生活垃圾　　党的十八大报告提出“建设美丽中国”，为我国生态文明建设指明了方向。当前，社会上出现一种“过度包装”现象：西湖龙井等茶叶用精美的檀木、密码箱包装，光包装就占到售价的一大部分；一些化妆品只占礼品盒的几分之一……调查表明，我国包装品废弃物在城市家庭生活垃圾中占到10%以上，体积则超过30%，不仅浪费了大量资源，而且对环境造成很大压力。为此，必须限制过度包装，以减少生活垃圾。　　对于“过度包装”，环保专家毛先生叹道：美丽的代价太昂贵，得不偿失。而有的人却认为，包装是经济现象、文化现象，可以拉动经济发展，满足“面子”。两种观点谁有道理？要知道，市场经济具有自发性、盲目性和滞后性，包装诚然必不可少，但“过度包装”则属于市场经济的“自发性”表现，必须加以规范。至于“面子”，只是一种无知的虚荣。以满足虚荣来支持“过度包装”，会助长奢靡浪费之风，与习近平总书记提倡的“勤俭节约”背道而驰。因此，毛先生的感叹值得重视，应采取有效措施限制“过度包装”。　　加强限制“过度包装”立法。“过度包装”超过一定标准，会变成侵害消费者合法权益的“商业欺诈”。在国际上，对商品包装进行规制是许多国家的通常做法，积累了丰富的立法与实践经验，如德国的《包装条例》规定，包装的体积和重量应减量化，达到保护商品安全和保障商品卫生的最低要求即可，且能为消费者所接受。目前，我国尚无专门规范包装活动的法律，相关规定也不够细化。为此，应学习借鉴其他国家的立法经验，结合我国国情，制定全面、细化的限制“过度包装”的法律法规，保障限制“过度包装”有法可依。　　改造“面子文化”。我国是人情社会，送礼是人际往来的一部分。出于“面子”考虑，许多人明知一些包装华而不实，仍然乐意消费。子曰：上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服。要想限制“过度包装”，首先，政府要加强反腐倡廉，改进工作作风，使党员干部以身作则，践行节约理念。其次，要利用新闻媒体加强宣传教育，让人们深刻认识到“面子文化”的荒谬和危害。最后，要批判吸收传统交际礼仪，结合西方现代文明礼仪，创造一种新的交际文化。　　加强包装废弃物的回收利用。当前，我国的垃圾处理以焚烧和填埋为主。焚烧会严重污染空气，而填埋则会占用大量土地，污染土壤，甚至会因“邻避效应”激化社会矛盾。要改变这种局面，一方面要结合实际，制定有效的垃圾分类处理收费规定，引导人们主动将包装废物特别分类；另一方面要推行“上门收垃圾”模式，加强监督，进而转变民众的不良习惯。　　“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。”限制过度包装，不仅具有引导“勤俭节约”的社会意义，而且具有规范市场秩序的经济意义和保护生活环境的生态意义。在全面建成小康社会的新时期，我国应加强立法，改造“面子文化”，加强回收利用，以限制过度包装，让垃圾变废为宝，让生活环境更加美好。

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negative_file/2014年河南公务员考试《申论》真题.doc

如此兄弟时间：午饭时间地点：学校后面的土豆粉事件：小红、男A和男B在土豆粉吃饭、而且都吃出了头发人物：1.小红 23岁学生 2.男A 21岁学生 3.男B 21岁学生 4.老板娘 40岁左右【幕起小红和男A、男B分别在两个桌子上吃饭。小红：“哎？老板娘，我这锅里有头发。” 老板娘：“等会儿啊，我过去看看。” （老板娘从后厨走出来，来到小红桌前，小红用筷子把头发挑起来伸到老板娘面前给她看。）老板娘：“那再给你重新做一锅吧。” 小红：“那还怎么吃啊？现在看了都没食欲。” 老板娘：“那你说怎么办啊？” 小红：“我不是想让你怎么办，就事论事嘛！我在你家只吃出过来这一次，但是谁知道你家一天得吃出多少头发来啊？你这都让我怀疑你家的卫生到底过不过关啊？” （在小红和老板娘讲道理的时候，邻桌的男A和男B用眼瞟着他们。）老板娘：“这事都不常有，再说后厨多少又不注意的时候，我这要天天有头发我还干不干了？你就说吧，是在给你做一锅还是怎么的，这马上到饭口了，人一多咱俩也不好掰扯这事。” 小红：“你要是怕大家听着这事，以后就注意点。今天这事就算我倒霉，以后别出这事比什么都强。” （小红起身离开，老板娘在门口停顿一下朝门外看了看，转身走回厨房。）男A见此过程动起了歪脑筋。对男B说。男A：“哎？你说哈，现在这钱是越来越不禁花了，今天咱俩晚上出去玩还指不定得花多少钱呢，咱俩在小地方上能省就应该省啊！” 男B点头：“你说的太对了。” （男A见男B对他提出的意见并无异议，所以开口又说。）男A：“你看见刚才那个女的没？”男B点头。男A：“你就说你那锅土豆粉里也有头发，让她（老板娘）退钱。” 男B赶紧说：“那能行吗？这不骗人吗，再说了，咱也不差这点钱吧？” 男A：“十块钱不是钱啊？咱俩晚上还能多买听啤酒呢。”男B沉默男A继续说：“你就说你那锅里加了不少东西，让她退钱。” （男B为难，但在男A的怂恿下，用力的从头上拔下一根头发，左右看了看，迅速把头发扔进锅里，用筷子在锅里搅拌了几下，便把目光投向男A，男A竖起大拇指，示意男B叫老板娘。）男B提高嗓门：“老板娘，快点过来。” 老板娘：“需要啥？” （老板娘边说边从厨房走出来。）男B：“我这锅里有头发。” 老板娘：“这今天的头发怎么这么多呢？”脸朝向厨房说：“今天都注意点啊。” 头转回对男A和男B说：“我看看，那头发在哪呢？” （男B用筷子把头发挑出来。）老板娘无奈：“那再给你做一锅吧。” （老板娘刚要转身离开，男A开口。）男A提高嗓门说：“那能行吗？我们着锅里加了不少东西呢！” （老板娘虽对土豆粉里吃出头发的事情将信将疑，但自知小本买卖，不想惹事，随后开口。）老板娘：“你都加什么啦？” （男A给男B示意了一个眼神。）男B：“我加香肠和菜啦。” （老板娘拿起一个一次性筷子在男B的锅里翻找。）老板娘：“这也没有啊。” 男A：“那不都吃完了吗？” 老板娘：“那你等会，我去找找你们桌下的单子。” （老板娘转身去柜台上翻找。男B慌张。）男A小声说：“没事，就一口咬定她记错了。” （老板娘气冲冲的走出来。）老板娘：“你自己看看，单子上哪有啊？你这孩子不大怎么还撒谎呢？” （男B回避老板娘，男A挺身而出。）男A：“你说谁撒谎呢？你那那张单子我怎么就知道是我们桌的呢？” 老板娘：“那你自己看看，我这单子上都写着你们桌号呢。” 男A：“那我哪知道这张单子是不是你刚才自己后写的啊？” 老板娘：“你这不无理取闹吗？这要到饭口时间了我忙的脚打后脑勺，我哪有功夫跟你在这玩心眼啊？” 男A：“那我们不管，反正头发我们是吃出来了，你看看怎么办吧。” 老板娘：“你这孩子不大脾气不小啊，你要是这么得理不饶人，那我还说那头发是你自己放进去的呢！这事儿我还不管了呢。” 男B：“男A快点走吧。” （男A狠狠的看了男B一眼）男A对老板娘说：“你哪只眼睛看见是我们自己把头发放进去的了你还不管了，你不管谁管啊？反正我们有的是时间，咱们就在这耗呗，不把问题处理了，肯定不走。” 老板娘：“你俩刚才看见那个小姑娘吃出来头发，你俩怎么招？想使这招吃霸王餐啊？我跟你们说，没门！” 男A：“你别在这说些没用的，退钱吧！你也省事，我也不跟你再磨叽，你也不想把这事闹大吧？” （老板娘对男A的说话态度十分不满。）老板娘：“你俩小子看这样就是要把钱退了啊？我是不想把事闹大，但现在开来这事也没那么容易了。我在这干了这么多年，你这样的我见多了，跟我来这套，你还嫩了点。” 男A：“哼，我们这土豆粉里吃出头发你还理直气壮地？” 老板娘：“唉？你可先别这么就下定论了，这头发还指不定是哪来的呢！没准是谁弄个屎盆子让我当替罪羊，我是做买卖的，还能傻到那个地步？让你给我糊弄了？” （男A听过老板娘说的话，丝毫没有示弱的迹象，站起身刚要开口大吵大嚷，男B突然拽住了男A，把他拉到一边。）男B小声说道：“别吵啦，你看，你的‘小甜心’在门口呢，让他看见多不好啊。” 男A顿向门口看了看，小声嘟囔：“怎么在这碰上了？这还没追到手呢，让他看见多不好？” 愤愤不平的看着老板娘依旧小声和男B嘀咕道：“这回算我倒霉。” （随后，男A走到老板娘跟前。）男A和颜悦色的对老板娘说：“那这回就算啦，以后不出这事就行啦。” （男A和男B使了个眼色，两人起身准备离开，却被老板娘拦住。）老板娘：“你快说啊，这事怎么办啊？不解决你也不能甘心啊？” 男B开口：“拉倒吧，看你也挺不容易的，这回就算啦。” 老板娘：“呦，挺会装啊，整的好像你挺会体谅人似的。” （男B尴尬，男A一言不发，准备灰溜溜的出去。）老板娘：“别装的跟个人似的，还下回，你看你再有下回试试？” （老板娘双手叉腰生气的向门口喊道。）幕落灯光暗】

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工业类合同参考格式（３）目录前言１）定义２）公司名称、法定地址３）宗旨、经营范围４）注册资本和投资５）利润分配和亏损分担６）权利、债务和责任７）董事会８）经营管理机构９）技术投资和技术转让１０）生产计划、购买和销售１１）银行帐户和外汇安排１２）财务、会计、审计、保险１３）税务１４）公司职工的雇用、解雇及工资、福利１５）筹备期１６）工会１７）期限、解散和清算１８）不可抗力１９）保密２０）违约责任２１）争议的解决和适用法律２２）合同文件和文字２３）合同有效期及修改２４）通知附件、会计程序前言 ××（以下简称甲方）是按照中华人民共和国法律组织并建立的独立法人。其总部设在×× ××。 ×××（以下简称甲方）其主要业务所在地设在×××××。双方经过友好协商同意按《中华人民共和国中外合资经营企业法》就下列各条款及其附件的内容达成协议，签订本合同。第一条定义除因特殊需要在本合同上下文中另有明确含义外，下列名词中词语在本合同中的定义如下： 1.1公司是指甲乙双方合资经营的××××公司。 1.2专有技术（Know- How）是指×方从获得的按技术转让和许可证合同转让给公司的，为设计、生产、制造和销售本公司产品，以及为改进本公司这些产品进行技术改造所需的一切专有技术、知识、经验和技能。它包括技术资料、图纸、试验方法、试验报告、制造工艺、设备说明书、质量控制、计算机程序与应用、安装与调试方法、企业管理、销售、技术服务和×方通过其关联公司派遣的技术人员、管理人员与工人所掌握的各种经验、知识和技巧。 1.3专利（Patent）是指×方从其关联公司得到，以×方在×国和其他国家已获取专利和将依据技术转让许可证合同转让给公司的发明。 1.4合同产品是指公司按本合同附件中所列的要求而设计、生产、制造、安装和调试的电站锅炉、工业锅炉和有关产品。 1.5工业锅炉是指压力小于××公斤/厘米2 ，容量小于××吨/小时的蒸汽锅炉和不同容量等级的热水锅炉。 1.6电站锅炉是指容量大于或等于××MW，用于发电的锅炉。 1.7签字日期是指合资经营双方正式签订本合同的日期。 1.8批准日期是指中华人民共和国对外经济贸易部正式批准本合同的日期。 1.9成立日期是指在上述当局批准后，由工商行政管理局办理，注册登记，签发本公司营业执照的日期。 1.10筹备期是指成立日期后，不超过×个月这一段时间。 1.11开业日期是指筹备期结束，公司开始营业和生产的日期。 1.12合同是指本合同及其附件。 1.13关联公司是指合营任何一方具有法人地位的任何直接或间接的母公司及合营任何一方或直接或间接母公司的子公司。 1.14主管部门是指××。第二条公司名称、法定地址 2.1双方同意按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》以及其它有关法律、法令和条例共同组成有限责任公司，其中文名称为××××，英文名称××，法定地址是×××。 2.2本公司的名称和地址未经甲乙双方一致书面同意，不得变更，本公司改组、变更或期满时，应分别报请对外经济贸易部批准和工商行政管理局变更或撤销注册。 2.3本公司是中华人民共和国法人，是有限责任公司。公司的一切活动应遵守中国有关的法律、法令、条例和规定。 2.4当公司合营期满、终止、解散或×方不再是公司资产拥有者时，×方同意在公司完成最后一个销售合同交货后，更改公司的名称，并使更改后的公司名称不再有“×××”或类似字样。×方和公司将尽最大努力在合营期满，终止或解散或×方不再是资产拥有者之后六个月内，完成公司名称的更改。 2.5根据业务发展需要，经董事会同意，报中华人民共和国对外经济贸易部批准，公司可在中国设立分公司、子公司、关联公司、办事处和代理机构，或在其他国家和地区设立销售机构。第三条宗旨、经营范围 3.1公司的宗旨是在中国设计、生产、制造和装配电站锅炉、工业锅炉和有关产品及服务，并在中国国内和国外销售这些产品，以获取合理的利润。经董事会决定，并经中国政府有关部门批准，公司可以从事其它适当的经营活动。 3.2公司的经营范围如下：（１）设计、生产、制造和销售各种电站锅炉、工业锅炉和其它有关产品；（２）装配、维修、保养和调试上述产品；（３）进口有关上述产品的原材料或部件，在国内外市场上销售上述产品。 3.3公司的生产、销售和发展规划如下：（１）初期目标： ××××年前公司达到年生产××千瓦电站锅炉和××蒸吨/时工业锅炉的能力。××××年前公司达到年生产能力××千瓦电站锅炉和××蒸吨/时的能力。产品质量应达到国际标准并有合理的盈利。公司产品以××××千瓦电站锅炉为主。（２）发展目标： ××××年以后根据市场需要，公司将把××千瓦电站锅炉和超临界参数××锅炉作为发展目标。第四条注册资本和投资 4.1公司××××年投资总额为××美元，注册资本为××美元，甲方认缴百分之××，为××美元，乙方认缴百分之××，为××美元。公司注册资本由甲乙双方按其出资比例分×期交付。每期的应缴数额如下： ①从公司成立日期起的×个月内，甲方应以价值××美元的厂房、建筑物、机器设备和库存物资做为其投资；乙方应以××美元现金和价值××美元的技术做为其投资。 ②××××年，甲乙双方各缴××美元，甲乙双方各累计认缴股本××美元。 ③××××年，甲乙双方各缴××美元并从各方在公司分享的利润中各拿出××美元做投资（资本化的利润）：甲乙双方各累计认缴股本××美元。 ④××××年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出××美元作为投资；甲乙双方各累计认缴股本××美元。 ⑤××××年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出××美元做为投资；甲乙双方累计认缴股本××美元。对上述4.1①、②、③等项中提到的×方现金投资，董事会有权决定接受×方用公司所需要的先进机器设备来代替×方的现金投资。 4.2甲乙双方出资方式分别为：×方以厂房、建筑物、机器、设备、库存物资和人民币现金作为出资。×方以先进的机器、设备、许可证技术和外汇现金作为出资。 4.3双方以各自认缴的出资额对公司的债务承担责任。双方按各自在注册资本中的出资比例分享利润，分担风险和损失。 4.4双方向公司缴清每期应缴的股金后，由公司聘请的在中国注册的会计师验资并出具验资报告。验资报告的稽核由一个国际会计事务所和一个中国注册的会计事务所承担。国际会计事务所承担的上述稽核费用由×方负担，中国注册的会计事务所承担的稽核费用由 ×方负担。根据验资结果，公司将分别向双方颁发出资证明书，出资证明书应包括下列各项：（１）公司名称；（２）公司成立年、月、日；（３）出资者的名称及其出资金额，包括投资内容附件中双方同意的对实物出资的作价；（４）出资年、月、日；（５）出资证明书签发年、月、日。 4.5出资证明书由董事长和副董事长联名签发。 4.6由于特殊情况，×方需要把其在公司注册资本中所占份额的一部分或全部出售或者转让给×方的一家关联公司时，如果符合下列条件，×方将给出示书面的认可，①该关联公司必须能象×方一样，有效地履行本合同规定的所有义务；②该关联公司同×方一样从×××获得同样条件的担保，担保该关联公司履行本合同的义务；③这种出售或转让要呈报中华人民共和国对外经济贸易部审查和批准。除上述情况外合营的任何一方欲转让、出售或以其他方式处置其在公司注册资本中所占份额的全部或一部分，均须事先征得合营他方的同意，合营任何一方在取得他方同意以后需按下列规定进行其在公司注册资本中所占份额的转让、出售或处置：（１）当任何一方（以下简称“外置方”）希望转让、出售或以其他方式处置其在公司注册资本中所占份额的全部或一部分时，该处置方应书面通知合营他方，并给以合营他方 ×个月的优先购买权，该优先购买权的期限从合营他方收到该通知之日起算。处置方向合营他方提出的条件应与向任何第三方受让者或购买者提出的条件相同。如果合营他方在×个月以内未行使其优先购买权，处置方可按向合营他方提出的相同条件，将其在注册资本中所占份额出让给第三方。如果选择购买处置方在注册资本中所占份额的不止一家，这些购置方将按其购买份额的比例分享利润和亏损。（２）处置方应向其他方提供处置方和第三方签订的股份转让或出售协议。（３）公司的经营和本合同的履行将不受公司注册资本的转让、出或任何其他方式处置的影响。（４）第三方受让人和购买人应向合营其他方担保他将完整、忠实地履行处置方根据本合同应履行的一切义务和责任。合营任何一方根据本条款的规定转让、出售或以其他方式处置其在本公司注册资本中所占份额的全部或一部分，应经公司董事会同意，并报中华人民共和国对外经济贸易部批准，得到必要的批准以后，公司将到当地工商管理局办理变更手续。 4.7双方出资比例需要变更，应经董事会讨论一致作出决定，并征得合营双方书面同意后报中华人民共和国对外经济贸易部批准生效。 4.8双方在收到董事会增资决议和经双方书面认可后，必须在董事会规定的期限内按照各自的出资比例提供再投资。 4.9公司注册资本在公司合营期内不得减少。 4.10公司开业日期起的第×年至第×年，公司应对其使用的场地按每年每平方米人民币×元支付使用费。公司使用面积，经双方同意可进行调整，以反映实际使用土地的情况。在 ×年之后，场地使用费的增或减，将按中国有关法令和规定执行，公司应签订一项包含本条款的土地使用合同。 4.11双方的投资按出资日期的中国国家外汇管理局公布的汇率（按买价和卖价的平均值）换算为人民币。出资日期是指建筑物、设备、库存物资和仪器的提交日期，也就是公司收到这些资产的日期，第一期技术出资日期是公司收到第一张收据日期。双方股本不应因汇率浮动而变化。由汇率浮动而造成的损失和收益，其损益部分应记入公司帐簿内，因而不影响4.1条所规定的甲乙双方的股权百分比。第五条利润分配和亏损分担 5.1公司年净利润为公司毛利润按中华人民共和国税法规定缴纳企业所得税后的利润。 5.2合资经营期间，公司每年营业的净利润，扣除董事会决定的储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金后的余额作为可分配利润，按双方出资比例进行分配。储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金应超过净利润的××％。 5.3当董事会决定分配利润时，应在每一会计年度的头×个月内，分配上一会计年度的利润（如果有的话）。 5.4任一会计年度如有亏损，可将此亏损并入下一会计年度，并由下一会计年度利润弥补，在亏损未完全得到弥补前，双主均不得分配利润。 5.5如果任何时候的累计亏损超过或等于公司注册资本的×分之×，董事会将如开特别会议讨论决定公司的前途。第六条权利、债务和责任 6.1双方有权按其在公司注册资本中的比例分享公司的利润。 6.2任何一方对公司的责任均以其对公司注册资本出资额为限。 6.3在公司开业日期以前，为使公司充分地并适当地进行经营活动，在必要时×方将随时在财政计划、外籍人员雇佣、专有技术、专长、管理、项目管理、监督和控制等方面对公司给予支持；×方将按照技术转让和许可证合同向公司转让适用的先进技术，以使公司生产的锅炉能达到×方的水平；在本合同期间×方将协助公司派遣的培训人员和共同工作的其他人员在×国办理入境签证、工作许可、旅行和食宿安排手续；协助公司按照×国出口管理法律和条例在×国为公司购买设备和外购件办理所需手续。除非有其它特别的同意，或在任何附件中有其它规定，这些支持性服务将不向公司收取费用。 6.4在本合同期间，×方的支持将包括：办理对外经济贸易部批准公司成立的申请（包括合资企业合同和章程的批准）；向有关的政府机构办理公司的登记手续和领取营业执照；按照中国法律协助申请对公司或双方所有可能的减征或免征税款（包括进出口关税，工商统一税的减征或免征）；协助向有关的政府机构申请外汇支付11.4款所列项目，协助申请得到土地使用权，进口设备的报关，招聘中国当地经营和管理人员、工人和其他需要的人员，协助外籍职员得到入境签证、工作许可和旅行安排，协助寻找合适的国内材料和国内用户。除非有特别的同意或合同另有规定或在任何附件中有其它规定，这些支持性服务将不向公司收取费用。 6.5在从事公司的一切经营活动时，双方都不能违反中华人民共和国公布的任何法律和法规，也不能违反双方从事公司经营活动所在地的法律。在执行本合同时，合营的任何一方都要保证不违反任一方所在地或任一方关联公司所在地公布的法律和法规。第七条董事会 7.1董事会由×人组在，甲方×人，乙方×人，董事长由×方指定，副董事长由×方指定。各方应以书面通知任免其委派的董事（包括董事长和副董事长）。董事任期为×年，经委派方继续委派可以连任。 7.2董事会为公司的最高权力机构，董事会将根据平等互利的原则，在友好协商的基础上讨论、处理和决定公司的重大问题。 7.3董事会职权如下：（１）修订公司章程；（２）延长公司期限；终止或解散公司；（３）决定年度生产计划、销售计划和发展计划。（４）批准年度财务预算、决算，以及年度会计财务报表；（５）决定流动资金的最高限额和在此限额以上的借贷；（６）决定年度利润分配方案；（７）任免总经理、副总经理、总会计师、审计师和其它高级管理人员，并决定其职权和待遇等。（８）设立或撤销分公司、子公司、关联公司、办事处（包括注册办事处）和代理机构，并决定其设立地点；（９）批准总经理的年度报告；（１０）通过公司的劳动合同及各项重要规章制度；（１１）讨论本公司注册资本的增加、出资比例的调整和注册资本转让等问题，并向甲乙双方提出适当的建议；（１２）按《中外合资经营企业劳动管理规定》制订公司职工的工资标准、工资形式、奖励和津帖等制度；（１３）决定公司的经营方针，批准经营计划；（１４）决定本合同第五条第二款中所规定的公司的三项基金的提取比例；（１５）讨论有关提前终止合同的提议。终止或期满时。负责清理结算工作；（１６）聘请中国注册的审计师；（１７）更改公司名称；（１８）建议增、减董事人数；（１９）建议增加、变更或取消公司内一方当事人在权益转让上的限制；（２０）审批以购买、租赁或其它形式获取董事会认为的对公司营业活动有必要或合适的不动产和私人财产；（２１）审批销售、出租、交换或转让全部或部分公司财产或其它资产；（２２）审批和其它公司或法律实体的合并或解散；（２３）制定公司有关投标、准备投标和提交投标的政策、采购、服务、保险以及其它必要的政策；（２４）有权对公司或代表公司出具担保；（２５）有权取得对公司财产的抵押、抵押品、抵押权、留置权或任何性质的对抵押财产的索赔权；（２６）审批开立帐户，撤销帐户；（２７）审批借贷资金。 7.4董事会会议（１）董事会每年至少召开一次，由董事长负责召集并主持。如果董事长不能参加，由副董事长负责召集，如果董事长和副董事长都不能参加会议，将由董事长授权一名董事召开并主持会议。（２）董事会会议应有全体董事的法定多数出席或代表出席方能举行。董事不能出席，应出具委托书委托他人代表出席和表决。（３）董事会会议一般应在公司所在地召开，董事会也可以决定在其它地点召开。（４）董事会会议包括临时会议，至少在会议××天前以书信、电报或电传通知各董事。董事的代表可以每年指定一次或每次会议前指定，作为合法代表出席任何会议。（５）董事会的决定应根据平等互利的原则通过友好协商作出。每位董事（包括董事长和副董事长）只有一票表决权。除7.3（１）、（２）、（１１）、（１５）、（１９）和（２２）等项需出席或委托的全体董事一致同意才能决定的事宜外，董事会会议的任何决议须经法定人数的至少百分之××同意。（６）董事会会议应用中英文两种文字作记录，会后将记录整理成书面文件分发各董事。各董事应在收到书面文件３０天内提出修改或补充意见，否则此书面文件将被视为董事会会议的正式文件。董事会会议的通知应按本合同第二十四条规定的文本送交各位董事。（７）董事会的一切会议文件将保存在公司总部。（８）公司须偿付或者承担董事参加董事会议所需的合理的全部路费以及生活费用，居住在会址的董事除外。（９）会议通知须附有一份董事长提出的议事日程。任何一位董事所提出的日程项目应在会议日期的前十天通知所有其他董事。（１０）如果全体董事在会议前或会议后签署“免予通知书”则召开董事会会议，可以免予通知。该“免予通知书”应归入会议记录档案内。第八条经营管理机构 8.1公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司设总经理一人，副总经理一人，由董事会任命。 8.2总经理和副总经理职权为：（１）总经理按照董事会的各项决定，负责公司日常经营和管理的全面工作。副总经理协助总经理工作。总经理在董事会授权范围内对外代表公司。在总经理缺席或不能工作时，由副总经理行使总经理的职责和权力，公司的重要决定（如7.3所列）要由总经理和副总经理共同签署；（２）总经理、副总经理可列席董事会会议，并与董事一样有权收到会议通知和有关资料（有关他们本身的任免和工作表现的材料除外）。除同时兼任公司董事外，总经理和副总经理在董事会上没有表决权；（３）总经理应在每年十月底前将下一年度的生产计划、销售计划和财务预算提交董事会审议批准；总经理应在每年二月底前向董事会提交上年度工作报告和财务决算，并为董事会检查、审核公司的会计帐目提供方便。 8.3公司初期的经营管理和组织机构详见附件（略）。经营管理和组织机构的改变应作为公司的重大问题，由总经理提出，报董事会核准。 8.4总经理、副总经理任期×年。总经理、副总经理不得兼任其它经济组织的总经理，副总经理，也不得同与本公司竞争的其它经济组织有任何关系。 8.5总经理、副总经理如发现有营私舞弊、贪污等行为或严重失职时，经董事会决议可随时撤换。第九条技术投资和技术转让 9.1×方作为出资的技术和设备需符合《中华人民共和国中外合资经营企业法》和《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》的有关规定。 9.2×方将从公司成立起开始向公司提供必要的技术资料、技术规范、图纸，设计及其它详细资料，详见技术转让和许可证合同附件４。 9.3×方将根据技术转让和许可证合同及培训计划提供人员培训。 9.4×方将担保它所提供的技术按照技术转让和许可证合同规定应是商业上应用的，适合公司生产和经营需要的最新技术。 9.5公司将就×方人作为出资的技术签订一项技术转让和许可证合同，见附件（略）。 9.6双方同意公司建立计算机终端站，并和×方的关联公司××公司的计算机联机。第十条生产计划、购买和销售 10.1公司应自成立日期起，立即按照被批准的可行性研究报告中制订的工厂改造方案实施工厂的技术改造（工厂指×方作为出资的合营部分）并从成立日期起的第×年生产××MW 电站锅炉，而后生产××MW电站锅炉。 10.2公司的生产计划接受政府主管部门的指导。 10.3公司的生产计划由董事会批准执行，报公司主管部门备案。 10.4如果中国内有符合技术要求的原材料、燃料、配套件、工具等（以下简称材料），公司将优先在中国国内按市场价格用人民币购买这些材料，购买价格按《中外合资经营企业法实施条例》第六十五条规定，应相当于中国国营公司购买同样材料的价格。需要进口的材料，在保证质量、性能和交货期的前提下，从价格最优惠的国家进口。公司按×××给其它类似合营企业的内部优惠价格向×方和×××购买材料和配套件。公司从×方或其关联公司购买任何材料、部件及服务，应向×方（或其关联公司）提供中国银行出具的不可撤销的美元信用证，或为×方所接受的其他外汇信用证。 10.5公司将在中国国内和国外销售其产品。×方或其关联公司应按销售代表协议作为公司的销售代表在国外销售公司产品，为此公司将尽一切努力使产品尽早达到国际标准，从 ××××年起，公司产品的出口目标是百分之××，并在开业后第×年达到外汇平衡，公司在中国境内如有外汇收入项目（包括以产项进项目）也可以作为实现外汇平衡的措施，如果公司外汇不平衡，公司应按《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》第七十五条，向中国有关政府部门申请协助。 10.6公司将与×××签订销售代表协议。第十一条银行帐户和外汇安排 11.1公司在取得中华人民共和国工商管理局发给的营业执照后，凭该营业执照在中国银行以“××××”的名义开立人民币帐户和外币帐户。 11.2本公司的一切外汇事宜，按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关管理办法办理。 11.3公司的长期目标是保持自身外汇平衡，如公司不能保持外汇平衡，董事会将讨论这个问题并按10.5条提出相应解决办法。 11.4公司支付外汇的顺序为：（１）外汇贷款；（２）公司临时和长期雇员的工资及费用；（３）进口物资的价款及费用；（４）工程设计及其他技术服务费用；（５）×方应得的技术转让提成费；（６）×方应分得的红利；（７）×方应分得的红利；（８）其他各项的支付。第十二条财务、会计、审计、保险 12.1公司的财务会计制度按照“中华人民共和国中外合资经营企业会计制度”制定，并报当地财政部门和税务机关备案。公司接受税务机关对公司财务和会计工作的检查。 12.2公司采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。会计程序由董事会审批。 12.3公司聘请在中国注册的会计师对公司的年度报表和全年帐目进行审计，并出具审计报告。合营双方都有权对公司的帐目进行审计，所需费用由查帐方自行负担。公司应对查帐人员提供所需要的凭证、帐簿和有关资料。 12.4公司的财产、运输和其他各项保险应向中国人民保险公司投保。第十三条税务 13.1公司按中华人民共和国有关法律的规定缴纳各种税款。 13.2公司职工按《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。 13.3公司将依法向中国政府有关机构申请各种可能的减税或免税。特别是公司可按照财政部关于对专有技术使用费减征、免征所得税的暂行规定申请提成费的减税。公司有权优先享有可在中华人民共和国减免的那一部分税或包含在任何税收协定中影响×方利益的那一部分税。第十四条公司职工的雇用、解雇及工资、福利 14.1根据劳务合同和《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定实施细则》，公司职工的雇用、辞退、辞职、升级、降级的调动，由总经理同副总经理协商，总经理做决定。公司雇员的工资和福利待遇由总经理向董事会提出建议，董事会根据《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》进行审批。 14.2公司的有效工作所需人数由董事会决定。所需中方职工由×方或中国有关劳动管理部门推荐，经公司考试择优录用，劳务合同由工会代表职工与公司签订。 14.3公司高级管理人员由甲、乙各方推荐，由董事会直接任命。 14.4公司职工工资报酬标准、外籍雇员薪金和津贴等见附件（略）。第十五条筹备期 15.1公司成立日期起×个月的这段时间为公司的筹备期。 15.2公司筹备期内，在董事会下设立筹备组。筹备组由甲乙双方指定专人组成。筹备组人员的编制、报酬及费用由董事会决定并由公司支付。第十六条工会 16.1公司职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中华全国总工会章程》的规定，建立基层工会组织。公司的工会是职工利益的代表，它有权代表职工同公司签订劳务合同，并监督合同的执行。 16.2公司董事会讨论有关生产计划、发展规划等重大问题时，工会的代表有权列席会议，反映职工的意见和要求。公司董事会研究决定有关职工奖励、工资制度、生活福利等问题时，工会的代表有权列席会议。董事会应听取工会的意见，并取得工会的合作。 16.3公司每月按职工实际工资（实际工资是指当地职工实际获得的其本工资总数，不是指公司支付给工厂劳动部门的工资总数，也不包括外籍人员的报酬。）总额的百分之二拨交工会，由本公司工会按照中华全国总工会制定的有关工会经费管理办法使用。第十七条期限、解散和清算 17.1公司的合营期限为××年。合营期限从公司营业执照签发之日起算。 17.2如经双方书面同意延长公司的合营期限，公司将在合营期满前×个月向中华人民共和国对外经济贸易部报送由合营双方授权代表签署的延长合营期限的申请书。获准后，公司应向工商行政管理局办理延期手续。 17.3经中华人民共和国对外经济贸易部批准，公司在下列情况下解散：（１）公司期限届满，而双方没有同意延长公司的合营期限。（２）公司发生严重亏损无力继续经营；（３）双方中任何一方无力或未能履行本合同所规定的义务，致使公司无法继续经营；（４）因不可抗力公司遭受严重损失，无法继续经营；（５）双方一致认为有必要解散；（６）双方中任何一方被排除参加公司的管理；（７）公司的全部或部分的资产或财产被没收，强行被征用和不可能行使正常的管理。上述任何情况下的解散，都必须事先取得中华人民共和国对外经济贸易部的批准。 17.4公司宣告解散时，董事会应根据××××年×月×日发布的《中华人民共和国中外合资经营企业会计制度》第十六章的规定，提出清算的程序、原则和清算委员会人选，报企业主管部门审核并监督清算。 17.5公司解散后，各种帐薄及文件由×方保存，如×方需要，可以查阅。第十八条不可抗力 18.1由于受到不可抗力事件的影响而延迟或不能履行合同义务的任何一方，不承担延迟履行或不履行合同义务的责任。 18.2不可抗力在本条中的含意是指以任何方式管辖公司或各方或任何代理的一切经营活动的任何××的，无论是以××的形式，还是以其他方式颁布的任何命令、××和书面指示；或是指××、××、战争、××或其他××××、火灾、水灾；或指公司或受影响的一方或双方不能合理控制的一切其他原因。遭受不可抗力事件影响的一方应将不可抗力事件的发生及其影响，及时通知对方，同时采取合理的行动减轻其后果，并以航空挂号信将有关当局的证明文件寄给对方。 18.3如因不可抗力事件而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，应把该事件提交董事会以确定应采取的适当的措施。第十九条保密甲乙双方在此同意，任何一方及其雇员由于参与合营合同有关的活动，从他方或他方的关联公司所得到的一切数据和任何其他资料都要严格保密，只有对方书面授权或法律要求时才能公开上述数据和资料。保密义务的解除应不早于下列期限：（ａ）公司终止有效日期起×年之后；（ｂ）技术转让和许可证合同终止有效期日起×年之后。第二十条违约责任 20.1任何一方违反合同，另一方有权要求违约方在不少于××天的合理期限内采取补救措施。 20.2如果违反合同的一方不采取补救措施或者采取补救措施后尚不能完全弥补另一方受到的损失，另一方有权要求赔偿损失。 20.3因一方违反合同而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，另一方有权依据17.4条在违约事件发生后××天内书面通知违反合同的一方终止合同，此项终止不影响要求赔偿的权利。 20.4上述20.1、20.2和20.3条款中所产生的损失金额双方同意根据国际惯例确定。 20.5在任何情况下，任何一方对另一方的利润损失和间接损失不负责任。第二十一条争议的解决 21.1对本合同的任何条款的执行或解释所引起的任何争议，双方应尽最大努力友好协商解决。 21.2如果双方在××天内通过友好协商不能就本款上项达成协议，任何一方都可以将此争议提请××××仲裁院按照其仲裁规则进行仲裁，仲裁的裁决是终局裁决，该裁决对双方都有约束力。中文和英文为仲裁所使用的正式语言。 21.3在仲裁过程中，除争议事项外，双方应继续执行本合同和公司章程中的其它所有条款。 21.4本合同的终止不影响双方将与本合同有关的争议按本条的规定提交仲裁的权利。 21.5仲裁费用将由仲裁院在裁决书中确定并由败诉方负担。 21.6本合同的适用法是中华人民共和国的法律。第二十二条合同文件和文字 22.1本合同用中英两种文字书写，两种文本具有同等效力。 22.2本合同的附件为本合同的组成部分。 22.3本合同经中华人民共和国对外经济贸易部批准后，以前的一切和本合同有关的协议均自动失效。除由中华人民共和国对外经济贸易部批准的双方签字的书面协议外，本合同以外的其他条款、责任、章节、声明和说明，对本合同的修改将是无效的。第二十三条合同有效期与合同修改 23.1本合同自中华人民共和国对外经济贸易部批准之日起开始生效，有效期至公司缴销营业执照之日止。 23.2变更本合同须经双方达成书面协议，报请中华人民共和国对外经济贸易部批准。 23.3如果在本合同签字××天以内，公司尚未获得有关的批准、注册及必要的营业执照，合营任何一方有权在通知对方十五天后撤销本合同。第二十四条通知有关本合同的给甲、乙双方及各位董事的一切通知均应用×文书面作出。上述通知可以用挂号航号空信、电报、电传或其它常用通讯方法发出。通知生效日期为收件人收件日期。以航空信件发送通知，邮戳日期后第十四天为收件日期；以电报或电传发送通知，电报或电传发出后第三天为收件日期。本合同签约双方的发送通知地址：甲方：×× 乙方：×× 附件会计程序第一条会计总则 1.1此会计程序是××××（以下简称乙方）和××××（以下简称甲方）合资经营的××××（以下简称“公司”）的合营合同的附件，此会计程序规定条款的有效期限与合营合同一致。 1.2公司的会计制度和会计程序是公司业务的组成部分，同时使制造加工、利润管理和工程体系的采用更加合理。公司将采用×方及其分支机构的会计制度和程序，以便充分利用吸收×方及分支机构的管理经验、管理方法及现代化整体业务体系。 1.3公司会计的记录、报告等将完全依照中华人民共和国财政部一九八五年三月四日颁布的《中华人民共和国中外合营企业的会计制度》中有关规则执行。 1.4会计记帐应以中文和英文同时记帐，公司的月报、季报和年报以及所有的所帐凭证、帐簿、报表表头和这些文件报表的标题均应同时使用中文和英文。 1.5公司将采用人民币为薄记记帐的基本货币。 1.6公司经营所需的经营资本和消耗资金应反映在董事会批准的预算中来。总经理将有权根据批准的预算安排使用中国银行的贷款以及要求乙方和甲方共同分缴公司的注册资本。 1.7经费超出或经营预算以外的资金支出将由董事会批准采取有关策略和会计程序加以处理。第二条资本支付的计算甲方转入合营企业公司的制造设备的价值将按合营公司收到财产日登记入册的的单价值再加××％来计算。第三条现金和往来帐户的计算 3.1在记帐过程中，外汇转换成人民币时，应以国家外汇管理局公布的当月第一天的报价为准。 3.2帐面汇率将按先进先出法计算。第四条财产盘存的计算 4.1财产盘存科目的计算将采用后进先出法。 4.2公司各种材料、设备和其它物资的收、发和退还应按手续办理。第五条固定资产的计算 5.1公司的固定资产应是指设备器材、机床工具、厂房及各种建筑物等，其使用期限为一年以上，按中国财政部门的规定计算。折旧期应以中华人民共和国中外合资企业所得税法所允许的最小期限为准。 5.2合营企业制定适当的程序以批准公司拥有的或租用的固定资产的增加及转让，这一程序需经董事会批准。第六条无形资产和其它资产的计算 6.1技术转让许可证费应于转让许可证协议初期较短的时间内或××年期限内摊销完毕。 6.2筹建费用应ＸＸ年期限内摊销完毕。第七条成本和费用的计算公司将以契约的形式以确定成本分类核算制，这一制度应在合同的主件和附件中写明。销售费、一般管理费和非经营费或非经营收入将被视为日常费用或日常收并将不予核查或分配入承包成本。第八条销售和利润的核算 8.1合同规定销售记录和销售成本的计算应采用全部完工法。 8.2公司将根据税后净收入提取储备基金、发展基金、职员和工人的奖金以及福利基金。三种基金的总数一般应当超过税后净收入的××％。若有特殊的提取比例应由董事长决定。 8.3总经理在财政年度结算后的２个月内准备出利润分配方案并将方案提交董事会审查，批准并贯彻执行。第九条帐户分类和会计报表 9.1未经审查的合营企业的会计报表，应于次月１０日前发送管理者和股东手中。 9.2送交乙方的会计报表和会计报告应采用美元和人民币同时表示。公司将按××标准报告提供给乙方。 9.3送交股东和管理者手中的会计报表应包括预算和实际变化的比较。重大的变化应由总经理在呈送的补充报告中加以说明。 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 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negative_file/工业类合同参考格式（３）【官方抖音号：材料大师姐】.doc

XX党支部会议记录格式汇编（*篇）目录（一）支部党员大会记录格式*（二）支委会记录格式*（三）支委扩大会记录格式*（四）党小组会记录格式*（五）理论学习记录格式*（六）组织生活会记录格式*（七）民主评议党员记录格式* （八）支委会确定入党积极分子记录格式* （九）支委会确定发展对象记录格式* （十）支部党员大会吸收新党员记录格式* （十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式* （十二）预备党员转正支部大会记录格式* （十三）党日活动记录格式*（十四）党课记录格式* （十五）支委会报告工作记录格式* （十六）党员汇报记录格式* （十七）党小组会议记录格式* （一）支部党员大会记录格式时间：*×年×月×日×时×分地点：×会议室出席人数：×名缺席人数：×名，原因主持人：×（姓名）记录人：×（姓名）会议议题：1…… 2…… 主持人（姓名）：同志们，今天召开支部党员大会。应到党员×名，实到×名，缺席×名；其*式党员应到×名，实到×名，缺席×名，超过党员半数，符合召开会议的法定人数。会议的议题是：1……。 2……。下面，首先进行第一个议题。我首先简要介绍一下情况……请大家发表意见。 ×（姓名）：……（发言要点） ×（姓名）：……（发言要点） …… 主持人（姓名）：……（归纳小结）。下面，进行表决，同意×项议案的，请正式党员举手，不同意的，请举手。（同意：×名；弃权：×名；反对：×名）决议：1…… 2…… 不同意见：1、………… 2、………… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：×（签字）主持人：×（签字）（二）支委会记录格式时间：*×年×月×日×时×分地点：×会议室出席人：×、×、×、×、×（姓名）缺席人：×（姓名），基层调研（说明原因）主持人：×（姓名）记录人：×（姓名）会议议题：1……； 2…… 主持人（姓名）：今天召开支委会，应到委员×名，缺席×名，超过半数，会议的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。 ×（姓名）：………（发言要点） ×（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1…… 2…… 不同意见：1…… 2、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：×（签字）（三）支委扩大会记录格式时期：*×年×月×日×时×分地点：×会议室出席人：×、×、×、×、×（姓名）缺席人：×、×（姓名），病假（说明原因）列席人：×、×（姓名）主持人：×（姓名）记录人：×（姓名）会议议题：1…… 2…… 主持人（姓名）：今天召开支委扩大会，应到委员×名，实到×名，缺席×名，列席×名，支部委员超过半数。今天会议讨论的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。 ×（姓名）：………（发言要点） ×（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1…… 2…… 不同意见：1…… 2、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：×（签字）主持人：×（签字）（四）党小组会记录格式日期：*×年×月×日×时×分地点：× 出席人：×、×、×、×（姓名）缺席人：×、×（姓名）主持人：×（姓名）；记录人：×（姓名）会议议题：1…… 2……。主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。 ×（姓名）：………（发言要点） ×（姓名）：………（发言要点）主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。（五）理论学习记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）、×（职务）…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：学习《习近平谈治国理政》第二卷 ×（主持人）：我们一起来学习《习近平谈治国理政》第二卷中的几篇文章。下面请×同志带读。要点摘录： ……………… ……………… ……………… ×（主持人）：小谈学习后的心得 ×（党员）：小谈学习后的心得…… ×（主持人）：今天学习到此结束。（六）组织生活会记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）……、入党积极分子×、× 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：组织生活会会议内容： ×（主持人）：今天召开一次组织生活会，会议应到×人、实到×人，符合法定人数，可以开会。提前都通知大家作了准备，希望大家认真查找不足，按照“团结—批评—团结”的原则，积极开展批评与自我批评。今天的会议共有六项议程：一是学习《……》，统一思想，提高认识；二是通报上次组织生活会整改落实情况；三是通报此次组织生活会征求意见建议情况；四是报告支部班子剖析情况；五是开展批评与自我批评；六是请上级党委派来的同志点评。首先进行会议的第一项议程，由×组织学习《……》。 ×：……。 ×（主持人）：刚才×学习了《……》统一了大家的思想，提高了认识。下面进行第二项内容，由×同志通报×年班子自我剖析整改情况……。 ×：……。 ×（主持人）：下面进行第三项内容，由×同志通报征求意见建议情况。 ×：……。 ×（主持人）：下面进行第四项内容，由我代表×支部作对照检查报告 ×：……。 ×（主持人）：下面进行会议第五项内容。班子成员开展批评与自我批评。 …… ×（主持人）：下面进行会议第六项内容。（请上级党委派来的与会人员进行点评，提出要求和建议。） ×：（主持人进行会议总结，宣布会议结束）。（七）民主评议党员记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）……、入党积极分子×、× 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：民主评议党员会议内容： ×（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是民主评议党员。我支部共有党员×名，参加会议党员×名，符合规定要求，可以开会。提前都通知大家作了准备，下面首先进行自我评议，请大家依次发言。 ×：……。 ×（主持人）：刚才×同志作了自我评议，下面请大家根据×同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 ×：……。 ×（主持人）：刚才×同志作了自我评议，下面请大家根据×同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 ……¨ ×（主持人）：刚才每名同志都进行了自我评议，并互相进行了评议，下面我进行总结讲评。……。（闭会）（八）支委会确定入党积极分子记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支委委员×…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定入党积极分子 ×（书记）：我支部现有几位递交入党申请书的同志还没有确定为入党积极分子，分别是：×、×………等，今天召开支委会，研究确定入党积极分子，根据这些申请入党人的表现，请各位发表意见： ×（支委）：……………我同意把×、×同志列为本期的入党积极分子。〔谈对这些入党申请人的政治、思想、工作、学习等方面表现情况以及本人意见〕 ×（支委）：…………… 〔每位与会支委都要谈〕 ×（书记）：综合大家意见，一致认为×和×同志比较突出，同意确定为入党积极分子。经研究，指定×和×〔必须是正式党员〕为×的培养联系人；×和×为×的培养联系人，同时报送党总支备案。（九）支委会确定发展对象记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支委委员×…… 列席：（负责考察入党积极分子的非支委的正式党员）缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定发展对象 ×（书记）我支部对入党积极分子×、×培养考察已满一年，今天，召开支委会，听取对他们的考察情况，请负责培养这几位同志的联系人谈谈一年来对他们的培养考察情况。首先请×、×同志谈对×同志的考察情况。 ×（培养联系人）：……〔谈对×同志一段时间来在政治、思想、工作、学习等方面的表现情况〕 ×（培养联系人）：………… ×（支委）：………… 〔其他人员也可充分发表意见〕 ×（书记）：接下来大家谈谈对×同志的考察情况。〔记录与上者相同，每一位已满一年的入党积极分子都要谈〕 ×（书记）：现在请列席的同志退出，支委留下来继续开会。刚才，各位都听取了对入党积极分子的考察情况，我们现在要从中确定＊位重点发展对象，请大家充分酝酿。综合每一位入党积极分子的考察情况，其中×、×表现比较成熟，我建议把这＊位同志列为发展对象，大家有没有意见。如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 决议：经支委会研究通过，同意把×、×同志列为党员重点发展对象，上报党组织审批。（十）支部党员大会吸收新党员记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）……、入党积极分子×、× 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：吸收中共预备党员 ×（书记）：今天召开支部党员大会，主要是讨论吸收新党员，今天到会的正式党员有＊人，超过半数，会议有效。我支部对入党积极分子×、×考察已满一年，经组织上严格审察，广泛征求党内外意见，并报党委（党总支）审核批准，认为基本成熟，可以发展，今天提交支部大会进行讨论通过。现在我们先讨论×同志的入党手续，下面先请该同志汇报自己的情况并宣读入党志愿。（×宣读入党志愿书） ×（书记）：接下来请介绍人×、×介绍情况 ×（第一介绍人）：………………… ×（第二介绍人）：………………… ×（书记）：下面我代表支委会向支部大会报告对×同志审查综合情况、×同志的经历、档案材料和外调材料，支部认为该同志………………〔介绍综合政审情况〕。接下来请与会党员充分讨论发表意见。 ×（×）：…………………… ×（×）：…………………… …………… 〔与会人员要对申请人进行讨论，充分发表意见。可以指出申请人的优点、缺点，提出希望等〕 ×（申请人）：刚才大家对我提出很多中肯的意见，在此，向大家表示感谢。不管能否入党，今后………………〔对大会的讨论情况表明自己的态度〕 ×（书记）如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志加入中国共产党。 ×（书记）：接下来讨论×同志的入党〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕…………… …………………… ×（书记）：今天会议，我们通过接收了＊位新党员，请×同志（组织委员）把材料整理后及时报上级党组织批准。会议到此结束。（闭会）（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支委委员×…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：讨论预备党员×、×的转正 ×（书记）：我支部有预备党员×、×预备期已满，现他们提交转正申请，今天召开支委会，研究他们是否能按期转正。先讨论×同志，请大家发言。 ×（支委）：…………，我同意他按期转正。 ×（支委）：…………，我同意他按期转正。 ………… 〔每位支委都要发言，谈其预备期间的表现以及个人的意见等〕 ×（书记）接下来讨论×同志，请大家充分发表意见。 ×（支委）：…………，我同意他按期转正。 ×（支委）：…………，我同意他按期转正………… 决议：经支委研究同意把×、×同志的转正申请提交支部党员大会讨论通过。（闭会）（十二）预备党员转正支部大会记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）、×（职务）…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：研究预备党员转正 ×（书记）：我支部预备党员×、×预备期已满，现他们提交转正申请，经支委会研究同意提交党员大会讨论他们是否能按期转正。首先讨论×同志的转正问题。 ×（转正对象）：宣读转正申请书。 ×（书记）：请入党介绍人介绍×同志预备期间的考察情况。 ×（第一介绍人）：……………………，我同意他按期转正。 ×（第二介绍人）：……………………，我同意他按期转正。 ×（书记）：接下来请大家谈谈对他在预备期间的表现和意见。 ×（职务）：…………，我同意他按期转正。 ………… 〔记下每位与会者的发言〕 ×（书记）：大家还有没有意见，如果没有，现在进行无记名投票表决。 ………… 表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志按期转正。〔预备党员表态〕 ×（书记）：接下来讨论×同志的转正问题。〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕（十三）党日活动记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）、×（职务）…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：× 内容：（如实记录党日活动的内容和开展本次活动取得的效果及意义）（十四）党课记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）、×（职务）…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：×围绕×主题进行授课具体内容：…… 思考题：（十五）支委会报告工作记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）、×（职务）…… 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：支委会报告工作会议内容： ×（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是支委会向支部党员大会报告工作。我支部共有党员×名，参加会议党员×名，符合规定要求，可以开会。下面由×代表支委会向大会报告工作，请予审议。 ×：（报告工作……）。（报告完毕，组织全体党员对报告进行讨论。） ×：……。 ×：……。（讨论完毕后，组织全体党员进行表决。）支部党员大会决议：通过支部委员会的工作报告（详细记录决议情况，对大会形成的新的工作建议和意见要认真整理记录，记录最后一页由会议主持人审核签名）（十六）党员汇报记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）……、入党积极分子×、× 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：党员汇报会议内容： ×（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，我支部共有党员×名，参加会议党员×名，符合规定要求，可以开会。这次会议的主要议题是党员汇报思想，下面请大家发言。 ×：……。 ×：……。 ×：……。 ×：（发言完毕，主持人进行总结讲评，宣布会议结束）。（十七）党小组会议记录格式时间：×年×月×日地点：×会议室主持：×（书记）记录：× 出席：支部全体党员（签名）列席：×（职务）……、入党积极分子×、× 缺席：×（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：1…… 2……。主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。 ×（姓名）：………（发言要点） ×（姓名）：………（发言要点）主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。二、党支部会议记录标准（一）支部党员大会（每季度至少一次）参加人：支部全体党员。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席人员及原因、党员大会主题、会议内容（发言情况）、大会决议等。召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。注意事项：1、主持人要报告考勤情况；2、赞成票超过实到会有表决权党员的半数，决议有效。（二）党员理论学习参加人：支部全体党员记录内容：时间和地点、主持人和记录人、参加人数、学习主题、学习内容（发言情况）等。注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加学习。2、党员政治学习内容以宣传党路线方针政策、公司和本单位各项政策和生产经营形势为主，可结合单位实际和党员的思想状况开展。3、党员政治学习形式要灵活多样，注重实效。4、学习后可组织讨论。（三）组织生活会参加人：支部全体党员。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加会议人数、缺席党员名单、生活会主题、会议内容（发言情况）。召开方法：1、会前党员要做好充分准备，广泛征求党员和职工群众的对自己的意见和建议；2、会议由支部书记主持。3、党员要深入开展批评与自我批评；4、生活会情况及记录要报上级党委；5、党员要根据评议意见积极整改。（四）民主评议党员（一年至少一次）各党支部根据党员组织生活会对党员的民主评议情况，填写《民主评议党员记录》。（五）党支部委员会会议（每月至少一次）参加人：全体支委。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席委员名单、会议主题、会议内容（发言情况）、会议决议等。召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。注意事项：半数以上支委到会，并有全体支委半数以上同意，决议生效。（六）党课（每季度至少一次）参加人：支部全体党员记录内容：党课时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、考缺席人员名单、党课主题、党课内容（学习情况）等。注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加党课学习。2、党课内容以宣传党路线方针政策为主，可结合单位的生产实际和党员的思想状况开展。3、党课形式要灵活多样，注重实效。4、学习后要组织讨论，使党员加深对党的理论知识的理解。 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商业计划书商业计划书 XXX公司（或XXX项目）商业计划书　　　　　　　　　　　　　　　编号：　　　　　　　　　　　　　　　日期：（项目公司资料）地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址／电子邮箱：　　　　保密　　本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。　　　　　　目录报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2页～3页以内）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况第二部分综述第一章　公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）第二章　技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等）三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运第三章　市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章　市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往／现行／计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告／公关策略媒体评估七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据第六章　投资说明一、资金需求说明（用量／期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）四、资本结构五、回报／偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章　投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章　风险分析一、资源（原材料／供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款／坏账）九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）十、破产风险第九章　管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析（1）反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（FIRR） b.投资回收期（PT） c.财务净现值（FNPV） d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表

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negative_file/【公益知识库zscc.club】某公司商业计划书写作模板.doc

|工作说明书 | |岗位名称 |广告艺术中心 |岗位编 |0161007 |所在部门 |广告艺术中心 | | |设计与印刷主 |码 | | | | | |管 | | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月1日星期一 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |广告艺术中心副经理b | |直接下级 | | |内部关系 |集团各职能部门、各单位 | |外部关系 |设计、印刷公司 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |广告艺术中心副经理b | |轮换岗位 |集团内其它艺术设计等岗位 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |负责集团的平面设计及印刷品的制做及管理工作，主要有以下几项： | |1、各平面媒体的广告设计工作； | |2、集团各单位的平面广告设计工作； | |3、集团印刷品的管理及招标工作； | |4、集团印刷品的设计、样稿审查及业务联系等工作； | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、报刊杂志广告工作 | |(1)、集团投入的广告，进行广告稿件设计； | |[协办] | |2、户外广告 | |(1)、设计广告发布样稿，提交领导审批； | |[协办] | |3、印刷品管理 | |(1)、预计全年度印刷品的使用量进行的招标； | |[承办] | |(2)、根据宣传的需要，确定近期印刷品需求种类及数量； | |[承办] | |(3)、根据设计样稿，预算价格； | |[承办] | |(4)、联络印刷招标中标单位，洽谈价格质量等事宜； | |[承办] | |(5)、印刷品印刷完成按要求验收成品； | |[承办] | |(6)、印刷品验收不合格的，扣减合同金额或者拒收不合格印刷品； | |[承办] | |(7)、印刷品验收合格的，交申请单位使用； | |[承办] | |(8)、通知各单位保存印刷品使用情况登记； | |[承办] | |(9)、定期对印刷品的发放及使用情况进检查。 | |[承办] | |4、平面设计工作 | |(1)、企业整体形象图片的搜集整理； | |[承办] | |(2)、各下属公司的文字资料、产品图片的收集整理； | |[承办] | |(3)、接收集团或各单位的设计需要信息； | |[承办] | |(4)、对收集的相关图片、文字材料进行样稿设计； | |[承办] | |(5)、设计样稿打印并送集团或各单位领导审查； | |[承办] | |(6)、审查不附和设计需求，继续进行设计； | |[承办] | |(7)、审查合格，样稿无误后，送发需要部门； | |[承办] | |(8)、设计所需的图片资料及设计样稿进行留存 | |[承办] | |(9)、对保存的材料随时提供给各需求单位； | |[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项目 |必备要求 | |学历 |本科 | |专业教育 |艺术类、艺术设计学、艺术设计、广告艺术设计 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、责任感、创造性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、计划能力、分析判断力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、销售和广告管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ | |2、美术及有关工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ | |3、印刷和有关职业｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、报刊杂志广告工作 | |(1)、集团投入的广告，进行广告稿件设计； | |[协办] | |2、户外广告 | |(1)、设计广告发布样稿，提交领导审批； | |[协办] | |3、印刷品管理 | |(1)、预计全年度印刷品的使用量进行的招标； | |[承办] | |(2)、根据宣传的需要，确定近期印刷品需求种类及数量； | |[承办] | |(3)、根据设计样稿，预算价格； | |[承办] | |(4)、联络印刷招标中标单位，洽谈价格质量等事宜； | |[承办] | |(5)、印刷品印刷完成按要求验收成品； | |[承办] | |(6)、印刷品验收不合格的，扣减合同金额或者拒收不合格印刷品； | |[承办] | |4、平面设计工作 | |(1)、企业整体形象图片的搜集整理； | |[承办] | |(2)、各下属公司的文字资料、产品图片的收集整理； | |[承办] | |(3)、接收集团或各单位的设计需要信息； | |[承办] | |(4)、对收集的相关图片、文字材料进行样稿设计； | |[承办] | |(5)、设计样稿打印并送集团或各单位领导审查； | |[承办] | |(6)、审查不附和设计需求，继续进行设计； | |[承办] | |(7)、设计所需的图片资料及设计样稿进行留存 | |[承办] | |(8)、对保存的材料随时提供给各需求单位； | |[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、责任感、创造性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、计划能力、分析判断力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |

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negative_file/广告艺术中心设计与印刷主管0161007工作说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |拉钢班长 |职位编 |30509 | |情况| | |号 | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属部 |连铸车间 | | | | |门 | | | |直接上级职位|机长 | | |直接下属职位|本组拉钢工 | | |职位设置目的|协助机长搞好生产，对下属的安全、技能、劳动纪律负| | | |责。 | |工作|对本班组职工在生产建设中的安全健康负责。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |认真执行安全生产政策，法令本单位的有关指示，严格执行各项制度 | | |。 | | |经常检查拉钢工的操作是否符合工艺要求。 | | |负责中间包、摆槽、事故槽的准备及更换，组织人员对原料的准备。 | | |处理本机平台上的生产事故，落实好拉钢组的交接班内容。 | | |负责平台上各种生产用具的放置和现场卫生。 | | |铸机停浇后，带领拉钢工作好再开浇准备。 | | |在机长领导下，开展好本机组的工作。 | | |负责协调与天车、大包等各工序的合作。 | | |完成机长下达的各项任务。 | | |负责对原材物料的合理使用。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|分派权：有权对本组职工分配工作及临时性任务。 | |职权| | | |监督权：对拉钢工的工艺操作和安全操作有监督权。 | | |建议权：对分厂管理制度提出合理化建议。 | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |日常办公用品 | |设备| | | | |班组共用 | | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|向机长汇报本组人员的出勤、状况及平台上的设备运行情况和| |关系|部|报|临时性任务。 | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |的完成情况，及交接班情况。 | | | | | | | | |督|监督本组拉钢工的劳保穿戴及工艺操作。 | | | |导| | | | | |督导本组拉钢工的安全与劳动纪律。 | | | | | | | | | | | | | |协|与机长协调生产 | | | |调| | | | | |协调本组人员之间的关系。 | | | | | | | |外部 |与天车、三修、大包组协调工作。 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |中专以上 |专业 |连铸 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |23-35 |性别 |男 | | |个性 |细心 | | |工作 |有2年以上连铸工作经验。 | | |经验 | | | | |熟悉连铸设备及性能。 | | | | | | |工作 |连铸工艺操作及班组管理水平 | | |技能 | | | | | | | | | | | |职前 |安全培训 | | |培训 | | | | |工艺、技术培训。 | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/连铸拉钢班长职位说明书 .doc

棉花订购合同　　供方（甲方）：____________________________________ 　　地址：邮码：电话：　　法定代表人：职务：　　需方（乙方）：　　地址：邮码：电话：　　法定代表人：职务：　　根据国家现行收购棉花政策，经双方协商一致，签订本合同，共同遵守执行。　　第一条订购的棉花名称、品级、数量、质量、单价、总价款　　第二条交货方式、期限　　1.甲方自行送货。　　2.交货期限：年月日至年月日　　3.交货地点：________________________________________ 　　第三条验收方法　　按照交货的时间与地点，取样验收。　　第四条预付款　　乙方于年月日前向甲方支付定金元（不超过预购货总金额的25％）。　　第五条付款日期及结算方式　　交货之日即结算，以下两种方式由甲方自愿选择：（1）当面交付现金；（2）通过银行转帐。　　第六条乙方每收购50公斤皮棉按平价奖售标准化肥市斤给甲方，边收购边兑现。　　第七条乙方收购籽棉，根据甲方的意愿，按国家政策规定返售棉籽____市斤（或棉油____市斤、棉饼____市斤）。　　第八条甲方的违约责任　　1.甲方未按合同订购的数量、品种、品级交售，应向乙方偿付两倍的预购定金（按未交售部分）和少交部分的总价值____％的违约金。　　2.甲方未按合同规定期限交售，每逾期10天，应向乙方偿付迟交部分总价值____％的违约金。　　第九条乙方的违约责任　　1.乙方拒收甲方按合同交售的棉花，应赔偿甲方的运输费用，并向甲方偿付拒收部分总价值____％违约金。　　2.乙方未按国家规定标准依质论价，压级压价，应赔偿甲方的实际损失。并偿付压价部分总价值____％的违约金。　　3.乙方未按合同规定奖售标准化肥和返售棉籽，甲方可以拒绝交售订购棉花，或由乙方按____________________办法赔偿甲方的损失。　　第十条不可抗力　　1.甲方因严重自然灾害造成棉花欠收，确实无力全部或部分履行合同，不负违约责任。　　2.乙方因不可预见的不可抗力原因，确实无力全部或部分履行合同，不负违约责任。　　第十一条本合同如有未尽事宜，由双方约定。　　第十二条本合同执行中如发生争议，由双方协商解决，如协商不成，可由人民法院判决。　　第十三条本合同于年月日在签订；有效期至年月日。　　第十四条本合同一式二份，双方各执一份。　　甲方：________________________ 　　代表：________ （签名）　　　　　　　　　　年月日　　乙方：________________________ 　　代表：________ （签名）　　　　　　　　　　　年月日

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分子机制研究套路（四）选择性剪切课题：激酶A通过RNA结合蛋白B影响C的选择性剪切 1．概念介绍：真核生物结构基因的DNA序列由编码序列和非编码序列两部分组成，编码序列是不连续的，被非编码序列分割开来，成为断裂基因(Split gene)。在结构基因中，编码序列称为外显子(Exon)，是表达多肤链序列，非编码序列称为内含子(Intron)，是不表达多肤链序列，又称插入序列。真核生物DNA转录为前mKNA(Pre-mRNA)后经过mRNA的剪切，切去内含子，将有编码意义的外显子连接起来，转变为成熟mRNA。真核基因转录产生的mRNA前体，在细胞分化、发育阶段和生理状态下，可按不同的方式剪切产生出两种或者更多种mRNA，进而翻译出两种或多种蛋白质，此过程为选择性剪切或称可变剪切(Altemative Splicing)。选择性剪接的形式多样,最常见的主要是以下几种：1)外显子跳过，从而导致外显子保留或者不保留在成熟的mRNA中；2)外显子具有多个5’或者3’剪接位点，以此可能产生多种选择性剪切异构体；3)单个或者多个选择性剪接外显子可以位于组成型外显子(constitutive exon)中,以便选择性外显子可以有选择的保留或者不保留于成熟的mRNA中；4)内含子不剪切，内含子可以选择性保留在成熟mRNA中以便被翻译出来。mRNA这种选择性剪切是少量基因产生大量mRNA和蛋白质的重要机制，也使得机体仅少量基因就能对千变万化的复杂的生物性状进行调控成为可能。mRNA这种选择性剪切对扩充生物细胞遗传信息和增强生物细胞功能有着重要作用，并且大量研究证实，选择性剪切对基因表达的调节作用，在干细胞分化过程以及肿瘤的发生、发展过程中均发挥重要作用。 2．示意图：图1：选择性剪切示意图 Pre-mRNA Altemative Splicing mRNA isoforms 图2：选择性剪切四种模式 3．研究思路：假设激酶A在很多肿瘤中高表达或异常激活，C具有2种剪切体C-1和C-2，且二者在肿瘤中发挥截然相反的作用，C-1促癌，C-2抑癌。肿瘤中C-1高表达，C-2低表达。 3.1 激酶A参与调控C选择性剪切方式 3 3.2激酶A可调控下游RNA结合蛋白B 4 3.2.1激酶A的活性与RNA结合蛋白B表达水平相关 4 3.2.2免疫共沉淀检测激酶A与RNA结合蛋白B是否结合 4 3.2.3KD-激酶A使RNA结合蛋白B表达下调 4 3.3 RNA结合蛋白B参与C选择性剪切的实验研究 4 3.3.1 RNA结合蛋白B可与C结合 4 3.3.2 KD-激酶A对RNA结合蛋白B与C结合能力的影响 4 3.3.3RNA结合蛋白B对C选择性剪切的影响 5 3.1 激酶A参与调控C选择性剪切方式为研究激酶A是否影响C的选择性剪切方式，我们引入了KD-激酶A(Kinase-Dead，激酶活性缺失)腺病毒载体系统，抑制野生型激酶A的活性。 KD-激酶A腺病毒具有以下几个特点：具有野生型激酶A的结构，却没有野生型激酶A的活性，因此可以竞争性抑制细胞中正常激酶A的功能。该重组腺病毒中携带GFP(green fluorescent protein，绿色荧光蛋白)，可对病毒转染过程进行追踪，并对感染的效率进行观察。通过RT-PCR的方式证实激酶A激酶活性在基因C选择性剪切中的作用。运用设计在C基因两种剪切体C-1/C-2选择性剪切位点前后的引物，RT-PCR对cell-1细胞中C的不同剪切体进行检测. 结果显示：抑制激酶A活性可诱导Cell-1细胞C基因选择性剪切方式改变。在转染KD-激酶A以后，C两种剪切体中抑癌的C-2明显增加，而促癌的C-1明显降低，C-2/C-1比例明显升高，提示抑制激酶A活性可影响C选择性剪切方式，从而改变两种剪切体的比例，促进癌症的发生。注释：如果有激酶A特异性的小分子抑制剂，可以引入该部分实验中。对于暂无抑制剂的激酶活性研究，KD-激酶的引入是一个重要的手段。 3.2激酶A可调控下游RNA结合蛋白B 目前研究认为激酶A并不能直接参与RNA剪切的调控，根据对激酶A激酶结构的分析，我们推测某些下游的RNA结合蛋白可能与激酶A结合，受到激酶A的调控，在转录后水平发挥选择性剪切的作用。 3.2.1激酶A的活性与RNA结合蛋白B表达水平相关为了明确激酶A与哪些RNA结合蛋白相互作用并参与C基因的选择性剪切，通过聚丙酰胺二维凝胶电泳这一蛋白质组学的检测方法，寻找与激酶A活性相关的下游靶蛋白。经过质谱分析，与对照组相比，转染KD-激酶A以后Cell-1细胞中出现＿个差异点蛋白，其中RNA结合蛋白B的表达水平明显下调。该结果提示：激酶A的活性与RNA结合蛋白B表达水平密切相关。 3.2.2免疫共沉淀检测激酶A与RNA结合蛋白B是否结合免疫共沉淀结果表明，激酶A能够与RNA结合蛋白B结合，而阴性对照(IgG)则无法捕获相应的蛋白，说明激酶A可能通过结合其下游的RNA结合蛋白B对靶基因起调控作用。 3.2.3KD-激酶A使RNA结合蛋白B表达下调通过Western Blot对转染KD-激酶A前后的Cell-1细胞中RNA结合蛋白B表达水平进行了检测，结果显示抑制激酶A活性以后，RNA结合蛋白B表达明显下降，该结果进一步证实激酶A与RNA结合蛋白B表达水平之间有密切联系，与2D-PAGE结论一致。 3.3 RNA结合蛋白B参与C选择性剪切的实验研究 3.3.1 RNA结合蛋白B可与C结合 RNA-免疫共沉淀(RNA-IP)检测结果表明RNA结合蛋白B可以与C结合。 3.3.2 KD-激酶A对RNA结合蛋白B与C结合能力的影响 Cell-1细胞转染KD-激酶A以后，RNA结合蛋白B与C的结合水平降低，说明抑制激酶A的活性，可能通过影响RNA结合蛋白B的结合水平从而参与C的选择性剪切。 3.3.3RNA结合蛋白B对C选择性剪切的影响用Ad-RNA结合蛋白B和Ad-RNA结合蛋白B RNAi的重组腺病毒载体感染Cell-1细胞，24小时后荧光显微镜下观察，感染效率达到几乎100%，Western Blot证实转染有效。与未转染和转染空载体组相比，转染KD-激酶A组和转染Ad-RNA结合蛋白B RNAi组的Cell-1细胞中C-2/C-1比例明显增加；转染Ad-RNA结合蛋白B组的Cell-1细胞中C-2/C-1比例明显下降。而当KD-激酶A与RNA结合蛋白B过表达腺病毒共转染Cell-1细胞后，C-2/C-1比例仍高于正常对照组，但不及KD-激酶A组，该结果说明，受到激酶A活性调控而导致的RNA结合蛋白B表达水平改变可以影响C基因选择性剪切的方式，在Cell-1细胞中，RNA结合蛋白B的过表达在抑制C-2的同时，增加了C-1的表达，而且它的过表达可以拯救由转染KD-激酶A引起的C-2/C-1比例升高。 4．应用案例： 1. Chen ZY, Cai L, Zhu J, Chen M, Chen J, Li ZH, Liu XD, Wang SG, Bie P, Jiang P et al: Fyn requires HnRNPA2B1 and Sam68 to synergistically regulate apoptosis in pancreatic cancer. Carcinogenesis 2011, 32(10):1419-1426.

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职位说明书 |基本|职位名称 |三班电工班长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |自动化科 | | | | |门 | | | |直接上级职位|厂长助理 | | |直接下属职位|副班长 | | |职位设置目的|带三班倒电气自动化人员。 | |工作|在三班倒时，代理自动化科长行使职责。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |设法协调好与生产、机械之间关系。 | | |设法将本班停机时间（因电气自动化）放到最短，以促进作业率。 | | |最大限度地发现电气设备隐患，并及时排除。 | | |协调好班组成员之间关系，最大限度发挥员工积极性。 | | |及时向上级反馈问题。 | | |做好交接班。 | | |维护本岗位所有与电有关的项目。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|信息权：对公司、分厂信息及时准确获取。 | |职权| | | |执行权：在倒班期间拥有电气最高执行权。 | | |协调权：与调度长，机械大班长能尽快协调好生产做到“快速反应，马| | |上行动” | | |反映权：对班内一些重要的信息科内及厂里要迅速反应。 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |班组共用 |检测仪表 | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|科长：当班生产状况及电气出现、隐患问题 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |调度长：当班需协调内容。 | | | | | | | | |督|班组成员：搞好团结，点检、生产，尽快维修。 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |协|班长：做好交接班、严格执行，不准隐瞒事实。 | | | |调| | | | | |其它部门班长：检修或平时有故障时快速反应。 | | | | | | | |外部 |公司：尽快行知信息，了解公司动向。 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |大专 |专业 |电气自动化 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |29岁以上 |性别 |男 | | |个性 |稳重，偏外向，有协调能力 | | |工作 |有两年以上同行业工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |能熟练知本岗位设备并能成功驾驭各设备，业务精通。 | | |技能 | | | | | | | | | | | |职前 |电气电机，自动化内容，安全内容，生产工艺。 | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 |能站到公司角度，全局角度思考问题。 | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂自动化科三班电工班长岗位职位说明书.doc

承揽合同（简３）　　签订日期：年月日　　承揽方（全称）：　　定作方（全称）：　　经双方协商，签订本合同，以资共同信守。　　１．品名、规格、数量、价格、交提货日期： |品名 |规格 |单 |数 |单 |金额|分期交（收）货数量 |超欠幅度| | | |位 |量 |价 | | |% | | | 　　２．质量标准、验收方法及地点：　　３．原材料来源及互利方法：　　４．交（收）货方法、地点及运杂费负担：　　５．货款结算时间及方法：　　６．包装要求及包装物回收办法、费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　７．违约责任：　　８．其他：　　９．不可抗力　　１０．本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。　　１１．本合同在有效期内任何一方违约，双方都有权向仲裁机关提出书面申诉，要求调解、仲裁处理。　　１２．本合同正本两份，双方各执一份；　　１３．本合同有效期自年月日至年月日止。供方：法人委托书号码需方：法人委托书号码营业执照号码　　　　营业执照号码　　　　　供　方：（盖章）　　　　　需　方：（盖章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人：　　　　　负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代　表：　　　（签字）　　　　代　表：（签字）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　开户银行：：　　　帐号：：　　　帐号：：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话号码：　　　　　　电话号码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　住　址：　　　　　　住　址：　

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negative_file/承揽合同（简３）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

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negative_file/审计部部门职责说明书060323.doc

一、活动目标 1．认识大于号和小于号。 2．懂得运用大于号和小于号。 3．培养思维的灵活性和可逆性。二、活动准备画有“〈”“〉”符号卡片两张、1—10数字卡一套、苹果卡片三张、桃子卡片两张、粉笔三支、铅笔一支、练习题每人三张。三、活动过程（一）引出主题，认识大于号 “>” 和小于号 “<”。 1．教师边出示 “>” 和 “<” 的卡片，边说：“今天老师带来两个好伙伴给你们认识，你们认识他们吗？” 2．教师出示大于号 “>” （1）教师：它叫大于号，开口向左，跟着老师念：大于号，开口向着大数笑。（2）教师举例，在黑板上写出3 >1,读作三大于一，跟着老师再念一遍，大于号，开口向着大数笑。 3．教师出示小于号 “<” （1）教师：它叫小于号，开口向右，跟着老师念：小于号，尾巴对着小数翘。（2）教师举例：在黑板上写出2<4，读作二小于四，跟着老师再念一遍，小于号，尾巴对着小数翘。（二）学习 “>” 和 “<”的实际运用并进行可逆联想. 1．出示图片，教师引导幼儿说出比较结果。苹果是三个，桃子是两个，3比2大，所以3>2 桃子是两个，苹果是三个，2比3小，所以2<3 2．出示3支粉笔，一支铅笔进行比较。粉笔是三支，铅笔是一支，3比1大，所以3>1 铅笔是一支，粉笔是三支，1比3小，所以1<3 （三）练习题每人三张，一张填物体的数量，两张填上数量并填“>”和“<”，巩固对“>”、“<”的认识和运用。（四）教师在黑板上出示数字卡片，请幼儿填“>”和“<”。（从实物之间的比较过渡到数目之间的比较，幼儿逐步理解大于和小于的实际意义并学会正确使用）

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negative_file/大班数学教案：谁大谁小.doc

技术服务合同（1）合同登记编号： | | | | | |法定代表人 |（签章） |委托代理人|（签章） | | |联系人 |（签章） | | |住所 | | | |（通讯地址） | | | |电话 | |传真 | | | |开户银行 | | | | | |帐号 | |邮政编码 | | |服 |名称(或姓名) |（签章） | | | | | |务 | | | | | | | |方 | | | | | | | | | | | |乙 | | | | | | | |方 | | | | |法定代表人 |（签章） |委托代理人|（签章） | | |联系人 |（签章） | | |住所 | | | |（通讯地址） | | | |电话 | |传真 | | | |开户银行 | | | | | |帐号 | |邮政编码 | | |中 |单位名称 |（签章）年月日 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |介 | | | | |法定代理人 |（签章） |委托代理人|（签章） | | |联系人 |（签章） | | |住所 | | | |（通讯地址） | | | |电话 | |传真 | | | |开户银行 | | | | | |帐号 | |邮政编码 | | 　　　　　　　　　　　　　　印花税票粘贴处　　　　　　　　　　　　　 ──────── ┌──────────────────────────────────┐ │登记机关审查登记栏：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ │　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ │　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　技术合同登记机关（专用章）　│ │　　　　　　　　　　　　　　　经办人　　（签章）１９　　年　月　日　│ └──────────────────────────────────┘ 注：①本合同书标有※号的合同条款按填写说明填写。　　　　　填　写　说　明　　一、“合同登记编号”的填写方式：　　合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按ＧＢ２２６０－８４规定填写。（合同登记序号由各地区自行决定）　　二、技术服务合同是指当事人一方以技术知识为另一方解决特定技术问题所订立的合同。技术服务合同中包括技术培训合同和技术中介合同。　　技术培训合同是指当事人一方委托另一方对指定的专业技术人员进行特定项目的技术指导和专业训练所订立的合同。　　技术中介合同是指当事人一方以知识、技术、经验和信息为另一方与第三方订立技术合同进行联系，介绍、组织工业化开发并对履行合同提供服务所订立的合同。　　三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市（县）级计划，不属于上述计划的项目此栏划（/）表示。　　四、服务内容、方式和要求：　　包括技术服务的特征、标的范围及效益情况；特定技术问题的难度、主要技术经济指标；具体的做法、手段、程序以及交付成果的形式。　　属技术培训合同的此条款填写培训内容和要求，以及培训计划、进度。　　属技术中介合同此条款填写中介内容和要求。　　五、工作条件和协作事项：　　包括甲方为乙方提供的资料、文件及其它条件，双方协作的具体事项。　　属技术培训合同此条款填写培训所需必要场地、设施和试验条件，以及当事人各方应当约定提供和管理有关场地、设施和试验条件的责任。　　　　六、其它：　　合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如果双方当事人约定定金、财产抵押担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作为本合同的附件。　　七、委托代理人签订本合同书时，应出具委托证书。　　八、本合同书中，凡是当事人约定认为无需填写的条款，应在该条款填写的空白处划（/）表示。

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negative_file/技术服务合同（1）.doc

本科生实验报告书（2017届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：张逸超学号： 201717080624 专业班级：数媒171 实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件开发 1 学生姓名张逸超专业班级数媒171 学号 201717080624 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验过程在老师和老师的ppt的指导下,我跟着步骤成功制作出了老师要求的APP : 首先,我安装了Wex5软件,这是一款简单易懂,门槛不是很高的软件,它可以用来开发APP 这个软件的原理是采用组件拼接的方式来制作APP,对于像我们这种几乎没接触过代码的新手来说,即使不会代码,也可以体验开发者开发APP时的乐趣. 之后,我按照步骤进行了简易的开发,打开软件-拖进文件夹-调试所要被开发的APP -确保文件无误后创建本地APP-输入APP信息-确保信息无误后开始创建APP 完成创建后会出现一个二维码,理论上,使用手机扫码后可以下载到APP 我尝试了一下,尽管中途遇到了一些问题,但最终还是成功生成了APP. 实验心得通过这节课,让我体会到了开发APP的乐趣,这也是我选择这门选修课的初衷这节课让我体会到了开发APP的流程及其原理,通过捕鱼这个小案例, 使我获得了开发APP的乐趣. 实验过程截图 2 学生姓名张逸超专业班级数媒171 学号 201717080624 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验过程在老师和老师的ppt的指导下,我跟着步骤成功制作出了老师要求的APP : 软件要实现的目标是在输入框中输入一个名字,输出框输出hello+输入的名字实现方式是从组件栏中添加所需要的组件,需要选择正确的组件才能实现效果我看了ppt的步骤,试着按步骤操作,收件新建一个hello应用,之后出现了一个文件夹 -在文件夹下创建一个名为index.w的w文件-添加data组件-编辑列:新增name列并设置为ID列-data数据编辑:增加行-添加input和output组件并设置参数打开浏览器进行调试-确保无误后生成APP 实验心得通过这节课,我学到了如何简单的做一个即时反馈的小部件,如果未来开发APP 需要用到类似此功能,我可以按照这种步骤添加输入框和输出框,达到和使用者完成简易交互的目的.

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negative_file/数媒171 张逸超 201717080624.docx

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negative_file/法律事务部托管企业事务主管0013004工作说明书.doc

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大班科学教案：认识田字格来源：淄博市张店区傅家镇中心幼儿园张华【设计意图】幼儿园的学习以听说为主，小学则以读写为主。为了让幼儿进入小学后，尽快适应这种从口语学习到书面语学习的过程，因此设计了这一活动，帮助幼儿为以后的书写活动做准备。【活动目标】 1、发展幼儿的空间方位知觉，认识左上、左下、右上、右下，为今后进入小学的书写做准备。 2、培养幼儿有序、细致的观察能力，并能够听指令做出正确反应。【活动准备】 1、环境：布置模拟大房子一间（旅馆）。 2、材料：小猴木偶一个，牛、鸡、兔、狐狸动物卡片各一，田字格、各种几何图形人手一份。【活动过程】一、引起幼儿的兴趣，认识左上、左下、右上、右下的方位。 1、教师操纵小猴木偶：小朋友，你们好！今天我的旅馆开张了（出示旅馆外壳），但是来了太多小客人，地方不够住，请小朋友帮我把这间大房子分成两间同样大的房间，有几种分法，怎样分？ 2、引导幼儿思考，把房子再分成四间同样大的房间，有几种分法，怎样分？ 3、启发幼儿给分成田字形的四间房子起名字，明确左上、左下、右上、右下的空间方位。 4、教师帮助幼儿归纳出田字格的概念，给旅馆取名为“田字格旅馆”。二、加深幼儿对空间方位的理解。 1、教师：今天“田字格旅馆”开张，来了许多小客人，看看它们住在哪儿？教师在田字格内摆放小动物卡片，请幼儿说出他们分别住在哪一格。 2、教师：“小动物要和小朋友玩一个游戏——捉迷藏，看看谁的眼睛最厉害。”教师背向幼儿将小动物的位置调换，然后让幼儿说说哪只小动物换了房间，从哪里换到哪里。三、幼儿操作练习，巩固田字格方位。 1、幼儿听教师指令，用手指在田字格中指出教师所说的方位。 2、幼儿听教师指令，在田字格中相应的位置摆上几何图形，如：请将红色正方形摆在左上格。 3、教师用各种几何图形在田字格上摆出图案，幼儿看清楚后，在自己的田字格中摆出来。四、教师小结。教师：“今天我们认识了什么？以后田字格还要跟小朋友玩很多游戏，上小学以后，还要在田字格里面学写字。” 【活动延伸】利用田字格进行“跳房子”的游戏，教师说方位，幼儿跳到相应的格子中（室外进行）。

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目录财务部经理岗位说明书 2 财务部副经理岗位说明书 6 财务部经理助理（费用主管）岗位说明书 9 财务部成本主管岗位说明书 11 财务部会计核算岗位说明书 13 财务部销售会计岗位说明书 16 财务部融资专员岗位 19 财务部出纳岗位说明书 22 财务部经理岗位说明书 |基本信息 |本岗位名称 | 财务部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据国家法规及会计制度规定，负责公司会计核算和财务管理工作的组织、 | |工 |管理和实施，努力降低成本，以保证公司实现最大经济效益。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |健全北京公司|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，组织制| | | |财务管理制度|定企业内部会计核算和财务管理制度并监督执行。 | | |2 |财务日常管理|分解指派财务工作，协调各业务及相关单位，确保会计核| | | | |算、财务管理、成本管理、基础工作、纳税及分析等日常| | | | |工作的有效开展。 | | |3 |财务分析与 |负责财务分析、财务预决算及财务解决方案的提出，参与| | | |风险控制 |公司投资项目的财务论证,协助完成项目后的财务评估工 | | | | |作；对财务风险控制提出方案和建议。 | | |4 |财务预算管理|组织人员编制公司财务预算，检查分析预算执行情况，提| | | |，组织建立全|出修订建议； | | | |面预算管理体|组织并建立北京公司的全面预算管理体系。 | | | |系 | | | |5 |成本管理 |组织制定项目公司成本费用的控制计划及管理办法，并负| | | | |责监督执行。 | | |6 |纳税统筹 |依据公司经营情况，制定纳税筹划方案。 | | |7 |参与经济合同|参与主要经济合同的审核并提出专业建议。 | | | |管理 | | | |8 |融资管理 |建立并维护常规融资渠道，开拓新的融资渠道 | | | | |制定融资计划及具体的操作流程，建立日常融资业务管理| | | | |及跟踪体系 | | | | |3. | | | | |融资渠道维护，建立和加强与证券公司、信托公司、基金| | | | |公司以及海内外各投资主体的联系 | | |9 |外部协调 |协调与银行、会计师事务所、财政、税务等部门的关系。| | |10 |内部管理 |定期制定财务工作计划，并组织实施； | | | | |组织编制和完善部门内部制度与流程，并负责监督贯彻执| | | | |行； | | | | |定期检查、指导各岗位工作情况，及时处理发现的问题；| | | | |负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效| | | | |。 | | |11 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对北京公司的战略规划有建议权 | | | |对北京公司的财务管理制度有审核权 | | | |对各项支出有审核权 | | | |对项目公司的财务管理制度有提案权 | | |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权 | | | |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 | | | |对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |财务管理、会计及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |8年以上一般工作经验； | | | |5年以上专业工作经验； | | | |3年以上管理工作经验。 | | |资格证书 |具有会计从业资格证书，高级会计师，注册会计师 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管| | | |理工作经验； | | | |在相关政府机关拥有良好的合作关系。 | | |语言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |诚信正直 | | | |成本意识 | | |其他 |主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部副经理岗位说明书 |基本信息 |本岗位名称 | 财务部副经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据国家法规及会计制度规定，协助财务经理进行会计核算和财务管理工作 | |工 |的组织、管理和实施，努力降低成本，以保证公司实现最大经济效益。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |协助财务部经|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，协助财| | | |理健全北京公|务部经理组织制定企业内部会计核算和财务管理制度并监| | | |司财务管理制|督执行。 | | | |度 | | | |2 |协助财务部经|协助财务部经理分解指派财务工作，协调各业务及相关单| | | |理进行财务日|位，确保会计核算、财务管理、成本管理、基础工作、纳| | | |常管理 |税及分析等日常工作的有效开展。 | | |3 |财务预算管理|组织人员编制公司财务预算，检查分析预算执行情况，提| | | |，组织建立全|出修订建议； | | | |面预算管理体|组织并建立北京公司的全面预算管理体系。 | | | |系 | | | |4 |纳税统筹 |依据公司经营情况，制定纳税筹划方案。 | | |5 |资金管理工作|主持编制公司资金计划，统筹安排资金支付； | | | | |拟订资金筹措和使用方案，开辟财源和有效地使用资金；| | | | |办理银行贷款，确保资金到位、统筹安排展期及还贷，维| | | | |护公司信用； | | | | |建立和维护与银行及其它融资机构的合作渠道，建立良好| | | | |的公共关系。 | | |6 |外部协调 |协调与银行、会计师事务所、财政、税务等部门的关系。| | |7 |内部管理 |定期检查、指导各岗位工作情况，及时处理发现的问题；| | | | |负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效| | | | |； | | | | |掌握下属的思想动态，做好思想工作，完善专业培训工作| | | | |，帮助员工制定职业规划。 | | |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |财务管理、会计及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |6年以上一般工作经验； | | | |4年以上专业工作经验； | | | |3年以上管理工作经验。 | | |资格证书 |具有会计从业资格证书 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管| | | |理工作经验； | | | |在相关政府机关拥有良好的合作关系。 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |诚信正直 | | | |成本意识 | | |其他 |主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | 财务部经理助理（费用主管）岗位说明书 |基本信息 |本岗位名称 | 经理助理 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |在财务部经理领导下，负责财务预算管理、费用审核、财务分析等工作，为 | |工 |公司经营、领导决策提供有效数据。 | |作 | | |职 | | |责 | | | | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |相关制度建设|编制和修订公司费用报销规范； | | | | |编制和修订公司备用金借支和报销规范。 | | |2 |费用审核 |监督、检查公司各部门实际发生的费用、开支情况，及时| | | | |向财务部经理提出合理化建议和意见。 | | |3 |费用管理 |费用类单据复核帐务处理； | | | | |费用台帐登记； | | | | |费用报表的编制。 | | |4 |帐务处理 |备用金的清收管理； | | | | |资产管理（含固定资产、低值易耗品）复核帐务处理； | | | | |离职人员帐务清理。 | | |5 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对费用管理有建议权 | | | |2. 对各项费用有审核权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |财务管理、会计及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |4年以上一般工作经验； | | | |2年以上专业工作经验。 | | |资格证书 |具有会计从业资格证书 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管| | | |理工作经验。 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |诚信正直 | | | |信息收集能力 | | | |沟通能力 | | |其他 |工作主动、严谨、问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部成本主管岗位说明书 |基本信息 |本岗位名称 | 成本会计 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |在财务部经理的领导下，根据会计制度规定，负责公司整体成本的测算、分 | |工 |析、跟踪等管理工作，以实现降低企业成本。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |成本控制 |根据公司预算、财务计划、业务计划，对公司各项目的成| | | | |本费用进行控制，汇总、分析和考核，按月编报可控费用| | | | |执行情况、成本费用执行情况。 | | |2 |成本分析 |负责指导、监督目标成本软件的全面实施工作；定期实施| | | | |数据分析，对成本核算中存在的问题及时提出改进意见。| | |3 |项目公司目标|负责项目公司目标成本管理办法的修订、实施，成本工作| | | |成本管理 |开展的考核。 | | |4 |盈利测算 |组织各项目的不同期间、不同标段利润测算、成本控制及| | | | |整体项目效益预测工作并提出建议和意见。 | | |5 |投资评估 |参与公司投资项目的经济效益测算评估工作。 | | |6 |项目清算 |协助项目公司做好投资项目的清理工作、完工项目清算工| | | | |作。 | | |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对成本管理有建议权 | | | |对各项成本费用有审核权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验； | | | |2年以上专业工作经验； | | |资格证书 |具有会计从业资格证书 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管| | | |理工作经验 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |诚信正直 | | | |沟通能力 | | | |组织协调能力 | | |其他 |工作主动、严谨 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部会计核算岗位说明书 |基本信息 |本岗位名称 | 会计核算 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |在财务部经理的领导下，根据会计制度规定，负责北京公司总部、营销中心 | |工 |的会计核算工作，确保准确、及时地做好账务和结算工作，正确进行会计核 | |作 |算，填制和审核会计凭证，及时、准确为上级领导提供公司经营财务数据， | |职 |以辅助决策。 | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |账务处理 |正确编制各类凭证，搜集、整理资金管理和各种报表所需 | | | | |的电子数据，并记录、存档。 | | |2 |财务分析 |对相关数据进行分析，提供报表、报告，为内外部财务信 | | | | |息使用者提供决策支持。 | | |3 |税务处理 |及时了解掌握国家各项税收政策的变动情况；及时申报缴 | | | | |纳各项税金。 | | |4 |会计资料的|对会计凭证和会计资料，台帐、工资发放表进行归类，装 | | | |整理和归档|订，保证会计资料的完整和可验性。 | | |5 |资产核算 |协助行政部完成对公司的固定资产、低值易耗品油料、办 | | | | |公用品的购买、领用、清查、盘点工作。 | | |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对北京公司财务核算办法有建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上 |专业 |会计及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | | |2年以上专业工作经验 | | |资格证书 |具有会计从业资格证书 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管 | | | |理工作经验。 | | |语言 |英语|一定的英文阅读能力 | | | |其它| | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |诚信正直 | | | |问题解决能力 | | | |沟通能力 | | |其他 |工作主动、条理、严谨 | |修订记录 |版本号|修订时 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | | |间 | | | | | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部销售会计岗位说明书 |基本信息 |本岗位名称 |销售账务会计 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |及时收取售房款，保证货币资金的安全性，为部门经理的资金管理提供支持 | |工 |，配合销售部做好销售工作。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |款项收存 |负责销售现场各种款项的收存工作，及时解款 | | |2 |管理收入流水|登记银行收入流水账，月末负责与银行核对收入账 | | | |账 | | | |3 |统计分析 |制作收款统计分析表、月度收款分析表； | | | | |对应收账款进行统计、分析，配合销售部对应收账款进行| | | | |清收、分析、跟踪公司应收账款情况。 | | |４ |佣金计算 |复核销售佣金计提表，登记佣金台账。 | | |５ |资料保管 |负责保管财务票据、贷款资料等 | | |7 |配合出纳工作|指导和配合销售出纳工作。 | | |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |9 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计学及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉国家有关财务方面的法律、法规 | | | |熟悉会计电算化 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件及财务软件 | | |能力素质 |成本意识 | | | |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |团结合作 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部融资专员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |融资专员 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据北京公司发展战略及管理的要求，在部门经理的领导下，负责合理筹集 | |工 |资金，协助北京公司股权的操作与管理。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |3 |创新融资 |用传统的银行借贷融资外的其他方式进行融资，寻求多元| | | | |化的融资途经，拓宽北京公司融资渠道； | | | | |保持与信托公司、基金公司和国外投资银行的资金融通合| | | | |作。 | | | |股权融资 |探索股权融资可行性，分析整体上市的时机、地点以及方| | | | |式 | | | | |2. 为融资计划以及具体的实施操作流程提供建议 | | | |项目调研 |对北京公司各投融资项目进行深入考察和分析研究，跟踪| | | | |项目实际操作的具体推进 | | | | |编制《项目融资建议书》、融资分析报告、可行性研究报告| | |4 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | |工作职权 |业务类 |对融资方案有建议权 | | | |对项目融资有建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |金融、经济管理及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |5年以上一般工作经验 | | | |3年以上银行、投资银行、金融机构工作经验 | | |资格证书 |证券业执业资格 | | |业务技能 |熟悉融资相关操作程序及相关法律、熟悉财务 | | |语言 |英语 |具有一定的英语阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件 | | |能力素质 |风险控制 | | | |成本意识 | | | |沟通能力 | | | |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部出纳岗位说明书 |基本信息 |本岗位名称 |出纳 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |按照国家有关法律法规和公司的财会制度规定，做好公司财务出纳工作。 | |工 | | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |现金收付 |负责办理现金收付和银行结算业务 | | |2 |登记现金 |负责登记现金及银行存款日记账 | | |3 |核对账单 |负责每月定期核对银行对账单，并编制银行余额调节表 | | |4 |保管现金 |负责保管库存现金和各种有价证券 | | |5 |登记票据 |负责登记各种票据领用登记薄 | | |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |7 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |专科以上学历 |专业 |会计及相关专业 | | |工作经验 |２年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉会计相关知识 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件和财务软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 北京公司内部相关部门及岗位：北京公司内部各部门、各项目公司本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理北京公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所北京公司外部相关单位名称：税务、财政、政府、统计、事务所直接上级岗位：总经理直接下级岗位：副经理、经理助理、会计、出纳员直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、各项目公司财务部北京公司外部相关单位名称：直接上级岗位：财务部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司内部各部门、各项目公司北京公司内部相关部门及岗位：北京公司内部各部门、各项目公司本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理北京公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、注册地政府、统计、外管局集团内部相关部门及岗位：集团总部相关职能部门各项目公司相关部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理集团外部相关单位名称：会计师事务所、律师事务所政府税务、财政、证券监管等相关部门银行、证券公司、基金公司、信托公司等公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：银行、税务部门等北京公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所直接上级岗位：财务部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、各项目公司财务部公司内部相关部门及岗位：公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：银行、客户等

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negative_file/北京公司财务部岗位说明书.doc

WESTRADE.COM商务网站项目策划书 [pic] YIXIN INFORMATION BUSINESS CO,.LTD WIRAN NO：200005W04 December 18, 2000 ★ Please Protect the Copy’s Copyright for All Reserve ★ WESTRAGE.COM商务网站项目策划书正文摘要从新经济背景、区域经济特点、网络经济与信息服务市场现状、模型分析等分析证明，实施本项目，建立中国西部经济开发资源信息平台和招商引资平台的商业信息与咨询网站，以独特的方式提供经济发展指导性信息与个性化定制等增值服务，紧握西部主题，整合资源，动态开发，关注市场信息需求，充分利用互联网络24*7及12时区效应，实现西部经济发展与国际化的平台和桥梁作用。项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。目录前言新经济背景区域经济特点网络经济与信息服务相关模型分析项目状况初析项目的目的、内容和目标目的内容目标项目执行目标内容平台建设网站架构站点设计网站风格动态功能开发网络广告计划网站测试网站市场推广组织结构其他注意问题投资与收益投资收益项目工程进度项目评价、结论与经验总结评价经验分析备选方案（部分）参考文献参考策划文案前言 1、新经济背景 1.1 1993年9月25日，时任美国总统克林顿提出建立信息高速公路计划，这个计划的基础是全球的52个网站。1998年全球网站数就达到了3000万。2002年将超过30亿； 1.2 1996年，世界互联网用户不到4000万，1999年初，达到2亿，2005年将超过10亿； 1.3互联网经历了从基础物理建设、软件服务、门户社区、B2C和B2B五个阶段，以网络为基础的经济经历了破坏经济秩序、接受传统产业反击和与传统企业结合三种类型的转变； 1.4 1997年5月，美国亚马逊公司上市至1998年11月30日，公司股票上涨2300%，三月后再上涨400%，市值达到400亿美元，掀起网络经济的高潮，成为市场中最为活跃的经济类型， 2002年，70%以上的大公司将通过互联网络来销售产品； 1.5商业网及内尔森媒体的合作调查显示：在上网目的人数比率上有如下统计调查数字，收集资料信息占77%，与他方合作占54%，实现通讯占50%，调查竞争对手占46%，内部联络占44%，实现客户支持占33%；可见网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用； 1.6新经济已经成为一种广泛存在的经济形式，成为VC的活跃目标市场和创业发展的新浪潮基地。 2、区域经济特点国家在基础设施、优势产业及生态建设方面加大对中国西部的投入力度，加强西部产业结构调整，提高外贸出口和加大投资力度是当前西部工作的重点，也是保证国家实现高出世界均值6个百分点GDP增长的决定性因素，以及实现中国东西部平衡发展的途径。网络作为技术与经济结合的形式，可以拉近中国西部企业与国际水平的距离，实现层次性跨越和协助西部工作目标的实现。 3、网络经济与信息服务中国的网络经济方兴未艾，指导性信息必然大有商业价值，关键是对这些信息资源的占有率，能否以独特的商业模式提供有价值的信息与服务是其能否可持续发燕尾服的前提，能否提供个性化的定制服务是进一步发展的关键。 4、相关模型分析： 4.1中国信息银行网站：信息及分析报告实现有偿服务制，宏观指导性强，得区域针对性差及可操作性不良； 4.2国研网：在良好的政府背景和全面的行业分析报告，指导性强，同样可操作性差； 4.3成都招商网：具有政府背景和跨国际贸易平台背景，渠道良好，主要针对成都市场环境。 5、项目状况初析：本网络是西部资源和外部投资资源双方整合性网站，可以充分利用区域内资源优势及国际投资意向双方信息，实现走出去和引进来的经济发展桥梁作用。项目的目的、内容和目标 1. 目的建立西部资源中心和信息平台，促进西部走向世界和引入世界经济活跃及有力因素，树立专业的品牌网站形象，并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作。 2. 内容多种语言版本的西部经济发展资源网站，发布西部资源信息、区域优势、投资环境、经济动态和国际投资动态，做多方平台和桥梁，定制专题分析报告，发布国际网络广告。 3. 目标建立中国西部资源宣传中心和国际投资平台。在网站运行后，可推出产业、地域专题资源分析和投资可行性分析，区域产品的国际化策划服务，国际投资的目标调查和发挥纽带功能，获取项目佣金、在线广告业务等增值服务的经济投入回报。项目执行 1. 目标内容 1.1开发网站，建成中国西部资源中心及21世纪中国西部发展、招商引资中心平台，采用英语、法语、德语、日语和简、繁体中文多语种版本及系列的电视片、宣传CD、宣传主题出版物等手段，展示中国西部的开发投资优势和潜力，促进投资引入。 1.2近期以四川为资源基础，主力开发基础网站四川卷，着手四川21市地详及各县的基本情况（人文、地理、气候、历史变迁、自然资源、生态环境、交通通讯、科技教育、主要产业、特色资源、招商项目、组织结构等）。组建企业库、招商项目库、在线投资意向库和人才库四在经济发展资源数据库。 1.3后期扩展平面，组建中国西部其他九个省市区相关资源中心，实现网站内资源整合，从而建立完整的中国西部专题网站：走进西部投资网，承担中国西部开发和招商网站功能。网站运作上，先期依托传统途径和网络资源，整合信息中心，再以稳定的信息资源和他方商业经济投资信息为基础，实现网站信息系统及动态技术的增值服务。 2、平台建设 2.1组建工作网络环境。由本地程序服务器、数据备份服务器和20台工作终端建立网站设计和测试平台，以NT组建局域网，以ASP为网站技术实现，采用MS SQL建立数据库。 2.2采用主机托管方式建立网站WEB主机，专线联入ISP保证工作环境和上载下传。 2.3申请国际顶级域名及国内专用域名：westrade.com,westrade.com.cn，支持二级域名系统实现与资源分卷对应的域名系统，如sc.westrade.com为四川卷。 2.4确定完善的网站CIS，并尤其注意网站英文名、中文名、域名确定、网站LOGO、网站风格及文化定位。 3、网站架构、 3.1以NT为WEB平台，ASP为网站实现技术，建立MS SQL核心动态网页，实现网站会员注册与认证登录技术，开发BBS实现虚拟社区的部分功能；不设聊天室；开发主题电子刊物，实现注册用户电子刊物的邮件群发技术。 3.2四级分页系统：主页、专题及分卷首页、内容索引页和内容页。采用完全符合HTML 4.0 及dHTML的网页技术以及优化页面代码和图片技术，实现网站风格的统一，以及不同语言版本的和谐对应链接效果。 3.3以英文页面为默认网站，各种语言版本和各卷之间，采用固定而便捷的链接翻转方式，并在动态检索端口提供选择项，防止卷与卷之间及版本与版本之间的链接失当，保证网站安全。 3.4采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录，采用利TCP/IP传输及ASCII编码的文件命名。 4、站点设计 4.1建立网站栏目架构，以中国西部经济开发资源和外商投资合作为主题内容，开发以下的板块资源中心：区域经济动态：建立省、市、区和市地两级经济市场动态信息制。经济资源数据库：西部企业库、西部投资库、西部人才库、西部招商项目库、投资创业：外企行动、产业新闻、投资向导、西部调查、西部创业、新经济视点、成功案例开发论坛：中央政策、专题报道、商务活动、开发动态、供求信息招商合作：开发动态、优惠政策、西部特色产业、招商专题、洽谈平台发展研讨：时段性产业调查与投资分析西部行动：西部论坛、各种展示会交易会洽谈会研讨会等的动态报告、合作开发项目 4.2在功能上实现“四库”资源动态添加、搜索和访问；注册用户管理；专题邮件刊物定阅；浏览用户反馈；动态网页广告；用户间交流；用户信息提交。 4.3主页反映网站版块内容设计和动态功能设计，并设置联系信息、版权信息、各页面导航系统、网站登记、关于本站、帮助系统、人才中心、广告发布等。 5、网页风格遵循网站CIS尤其是VI设计风格，主色调选择天蓝、橙黄，要求结构严谨而简洁。采用模板及CSS网页风格技术，基于IE 5.0 800*600真彩平台开发，兼容NC测试，单帧设计，１:３分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均提供网站LOGO、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口；多极页面分色系统。 6、动态功能开发交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础，建立与内容相关的SQL平台数据库，实现用户注册、用户登录、内容搜索、FAQs查询等服务，设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对立动态文字和图片广告交换，实现友情链接网站自动登录，设置主客方网站计数系统和页面计数器。 7、网上广告计划设置主页广告条、广告按钮和文字广告链接，加快动态广告随机性周期，建立广告CPM管理，提供客观PAGEVIEW等分析数据报告。 8、网站测试 8.1网站文字资料真实性校对； 8.2网站基本链接测试； 8.3交互性表单及数据库查询功能测试； 8.4网站程序安全性测试； 8.5网站平台兼容性测试； 8.6网站运行监控； 8.7网站客户响应测试。 9、网站市场推广 9.1在网站开发同期创新推广网站电子邮件版本，网站发布期间进行网络间推广，建立专用的网站市场推广平台和信箱，由市场营销或者国际贸易专员按营销策划目标作网站引擎注册、链接登录交易及友情提交，响应浏览用户，策划商业经济和信息资源的市场行为。 9.2以专业角度分析来自网内网外、国内国际的市场信息需求，中期调整战略分析和项目实施计划。 10、组织结构 R1 10.1实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别保证网站建设、信息资源组织管理和网站市场推广营销的细分项目工程实施；完善岗位制度。 10.2人员配置注：网站总监１人，网络多媒体２人，NT系统与WEB工程１人，编辑与主持３人，区域市场管理３人，ASP与SQL 设计３人，多目标语种翻译３人，网站推广２人，市场调查５人，录入４人。 10.3寻求合作伙伴和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作。 11、其他注意事项 11.1版权规避与版权维护； 11.2专业性、权威性； 11.3及时更新升级网站及适应性战略分析调整和项目实施计划调整； 11.4网络资源（略）。投资与收益 R2 1、投资 1.1WEB服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用； 1.2网络使用费、维护费、代管费和域名使用费； 1.3员工工资和外勤专项支出； 1. 4业务与市场支出； R1：不完全组织结构，不包括行政管理层等。 R2：投资与收益详细数率另参。 1.5办公及物管支出； 1.6等。 2、收益 2.1企业专题信息发布； 2.2网站广告发布； 2.3定制信息分析服务； 2.4专题报告和统计资料； 2.5交易佣金； ` 2.6等。项目工程进度 a. 网络与组织建设：包括ISP端合作、工作网建设、人员招聘和培训 30天； b. CI及框架设计：包括网站CIS设计、网站架构确定和风格与结构设计 20天，、； c. 初期信息资源采集、翻译与制作：组建网站骨架，实现网站功能 30天； d. 一期工程：四川卷内容的完成 60天。项目进度图见附表。项目评价与结论 1、总结评价 1.1由经济形势、市场及相关模型分析证明，此项目实施有利。项目定位明确，服务与市场均有良好的表现空间和内涵，切中发展需求。 1.2网站内容从区域环境资源与国际投资为主，联络内外、协调东西，并且具有广泛的受众和良好的互动性，能够完成定制化、个性化服务。 1.3建设周期短，立项新，网站独立运作或者实现后期商业操作容易。 2、经验分析 2.1良好市场推广行为和员工激励、管理机制，是网站成功运作的一个关键和易丢失的环节； 2.2保持专业性和权威性是新网站思路的核心； 2.3实现网站资源整合和提供交互平台与交易平台是新网站建设的创意； 2.4防止商业网站的网络技术误区。备选方案（部份） 1. 域名系统备选方案：December 19, 2000 1.1 westinvest.com（西部投资） 1.2 westgain.com（西部财富） 2. 站点设计更新方案：December 30, 2000 2.1西部资源信息： S：介绍中国西部的基本情况、资源及区域等优势、经济开发动态新闻、国家区域与产业发展政策；可以在西部得到较优发展的特色行业与产业状况。区域经济动态：按照国家发展政策、各省市区发展动态介绍 =>四川、云南……；西部开发政策，西部企业数据库、西部人才数据库、西部项目数据库特色行业发展：=>农业、化工医药尤其是中药业、企业咨询业、基础设施业、旅游业、生态业、计算机电子、机械冶金、建筑建材（房地产）、饮料食品 2.2商务活动展示： S：西部本体开发建设行动，如果开发项目，成功企业与成功人士；国际企业投资趋势。西部创业行动：成功企业及成功人士=> 本土成功人士与成功企业，西部创业调查，投资与管理国际投资中心：国际企业投资趋势=>外企行动，新经济观察，关注巨头 2.3交互功能社区： S：经济论坛与BBS功能社区；主题策划与产业、项目报告。西部经济论坛：BBS设计=>政策分析，商务话题，投资分析，特色管理，供求信息第三类策划主题：产业发展报告，主题策划项目。=>企业管理信息咨询，信息管理咨询，第三类策划项目参考文献 2001年中国经济形势分析与预测刘国光社会科学文献出版社 2001.1（1）西部开发大战略与新思路陈耀中央党校出版社 2000.4 （1）四川工商购销指南技术开发与贸易机会杂志社罗忠 2000.11 (1) 第三类策划石油工业出版社 2000.8 (1) 中国信息银行网站国研网网站成都招商网网站参考策划文案 1. ITBI IT商信网站点策划案 200001W01 2. NameDNA 域名基因站点策划案 200002W02 3. 卓网成都办事处市场开发策划案 200004B01 4. Westgain 开创西部网站点策划案 200005W04 5. Sunnytrip 网站新版工程策划案 200006W05 附件 1. 项目工程实施依赖本项目的细分工程设计 2. 工程进度表（见下页） 3. 说明：站点设计保持经济发展最新资讯工程进度表： | | | |D | | | |C | | | | | | | |B | | | | | | |A | | | | | | | |10 |20 |30 |40 |50 |60 |70 |80 |90(天)| 说明：从第30天起，发布网站开发电子邮件版本；第60天，发布并测试基础网站；第90 天，发布四川资源卷网站。完 2000年12月18日

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|基 |岗位名称 |电视网络技术员 |岗位编号| | |本 | | | | | |情 | | | | | |况 | | | | | | |所属部门 |办公室 |直接上级|主任 | | |直接下属 | |所属岗序| | | |所属系列 |专员 | | | |岗位设置目的 |确保电视网络信号的正常传输，提供相关技术指导 | |核心工作职责和内容 |工作衡量标准 | |1. 指导维修工维护维修电视网络及相关设备 |网络的畅通 | |2. 制定、编制网络维护计划 |计划的合理性有效性 | |3. 电视网络设备的调试、维护 |设备的完好率 | |4. 网络设计和项目实施方案 |方案的可行性 | |5. 制定网络拓展计划 |计划的可行性、有效性 | |6. 催缴收视费 |回款情况 | |7. | | |8. | | |9. | | |10. | | |辅助性工作内容 |考核标准 | |1.发展电视增值业务 |增值效果 | |2.领导交办的其他业务 |领导满意度 | |主要职|业务|对设备的维护维修、增减有建议权 | |权 |类 | | | |费用| | | |审批| | | |类 | | | |人事| | | |类 | | 湖北金环股份有限公司电视网络技术员岗位说明书 | | | |向主任汇报网络维护维修情况 | |工作沟|内部关系|汇报 | | |通关系| | | | | | | | | | | | | | | | |督导 |督导维修工工作 | | | | | | | | | | | | | |协调 |与相关部门协调 | | | | | | | |外部关 |协调与用户的关系 | | |系 | | | | | | | | | | |任职资|最低学 |大专 |相关资格证书 |电工证 | |格 |历 | | | | | |专业知 |电子技术知识、网络 |工作环境 | | | |识 |设计知识 | | | | |工作经 |5年相关工作经验 | | |验 | | | |技能技 |熟悉电视网络技术，掌握相关设备维修知识 | | |巧 | | | | |计划、控制、分析、创新、解决、谈判、执行、客服能力 | | | | | | |能力素 |沟通、交际能力、协作 | | |质 | | | | | | | | | | |职业发展|可晋升岗位 |主任 | | |可轮岗岗位 |设备技术员 | | |入职培训内容 |公司规章制度 | | |在职培训内容 |电视技术、网络设计知识、设备故障处理技术 | |修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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[pic] 北京汽车制造厂有限公司职务说明书汇编北京新华信管理顾问有限公司 2004年10月22日目录第一章执行总裁 1 1.1 执行总裁职务说明书 2 第二章计划财务中心 5 2.1 计划财务中心总监职务说明书 6 2.2 经营战略部经理职务说明书 9 2.3 绩效管理部经理职务说明书 11 2.4 财务部经理职务说明书 13 第三章综合管理中心 15 3.1 综合管理中心总监职务说明书 16 3.2 企业管理部经理职务说明书 18 3.3 行政管理部经理职务说明书 20 3.4 人力资源部经理职务说明书 22 第四章质量管理中心 24 4.1 质量管理中心总监职务说明书 25 4.2 体系管理部经理职务说明书 27 4.3 质量监督部经理职务说明书 29 第五章产品工程中心 31 5.1 产品工程中心总监职务说明书 32 5.2 开发一部经理职务说明书 35 5.3 开发二部经理职务说明书 38 5.4 技术管理部经理职务说明书 41 5.5 零部件工程部经理职务说明书 44 第六章顺义制造事业部 46 6.1 顺义制造事业部总经理职务说明书 47 6.2 总调度长职务说明书 49 6.3 技术质量副总经理职务说明书 52 6.4 技改副总兼技改科科长职务说明书 55 6.5 财务科科长职务说明书 57 6.6 办公室主任职务说明书 59 6.7 计划调度科科长职务说明书 61 6.8 采购供应科科长职务说明书 64 6.9 技术科科长职务说明书 67 6.10 总装车间主任职务说明书 69 6.11 涂装车间主任职务说明书 71 6.12 装焊车间主任职务说明书 73 6.13 动力设备车间主任职务说明书 75 6.14 质量检查科科长职务说明书 78 6.15 外协件检验科科长职务说明书 81 第七章朝阳制造事业部 83 7.1 朝阳制造事业部总经理职务说明书 84 7.2 总调度长职务说明书 86 7.3 技术副总经理职务说明书 89 7.4 质量副总经理职务说明书 91 7.5 财务科科长职务说明书 93 7.6 办公室主任职务说明书 95 7.7 计划调度科科长职务说明书 97 7.8 采购供应科科长职务说明书 100 7.9 技术科科长职务说明书 103 7.10 总装车间主任职务说明书 105 7.11 涂装车间主任职务说明书 107 7.12 装焊车间主任职务说明书 109 7.13 动力设备车间主任职务说明书 111 7.14 质量检查科科长职务说明书 114 7.15 外协件检验科科长职务说明书 117 7.16 试制车间主任职务说明书 119 7.17 线束车间主任职务说明书 121 执行总裁 1. 执行总裁职务说明书 |基本|职务名称 |执行总裁 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 | |直接上 |总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |顺义事业部总经理，朝阳事业部总经理，营销事业部总经 | | |职务名称 |理，计划财务中心总监，综合管理中心总监，产品工程中 | | | |心总监，质量管理中心总监 | | |核心职责 |实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管 | | | |理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现 | | | |公司经营管理目标和发展目标。 | |工作|根据公司的战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经总 | |职责|裁确定后组织实施； | | |组织制定公司经营计划，由经营决策会议批准后负责组织实施，并确 | | |保营业指标的完成； | | |主持公司的全面经营管理工作，组织实施决策委员会决议； | | |指导公司的财务预算工作，对其进行审核，并报总裁审批； | | |修订及执行公司战略规划及与日常经营运作相关的制度体系、业务流 | | |程； | | |主持公司的基本团队建设、规范内部管理； | | |根据公司战略规划，主持改革公司组织结构和管理机制，并报决策委 | | |员会批准，确保公司发展与管理相协调； | | |审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经 | | |济责任挂钩办法并组织实施； | | |召集、主持执行委员会会议，检查、督促和协调各部门的工作进展， | | |参加各种专题会等会议，总结工作、听取汇报； | | |签署日常行政、业务文件； | | |负责对各部门领导工作的布置、指导、检查监督、评价和考核管理工 | | |作； | | |向总裁提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； | | |处理公司重大突发事件； | | |组织领导公司的企业文化建设，完善公司文化建设体系，提高员工的 | | |归属感和组织凝聚力； | | |对公司的经营业绩负责； | | |对公司战略的实施效果负责； | | |对公司危机管理的及时性和合理性负责； | | |对自己的审批内容负责； | | |完成总裁交办的其它任务； | |工作|对公司战略决策、经营目标的建议权； | |职权|对公司管理制度的审批权； | | |对公司预算内开支的审批权，预算外支出的审核权； | | |对公司各项工作的检查和监督权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向总裁递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向总裁递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |及时向总裁汇报公司运营状况，并提出合理化建议 | | |作| |不定期向总裁进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》和《工作总结》 | | | |导|不定期确认各部门的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|总裁、高层管理人员、公司内各部门、各事业部 | | | |调| | | |外部 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |汽车制造、管理等相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |熟悉汽车技术，10年以上大、中型制造企业管理工作经验，至| | |经验 |少5年以上汽车企业全面管理工作经验。 | | |工作 |熟悉汽车企业业务和运营流程； | | |技能 |在团队管理方面有极强的领导技巧和才能； | | | |掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念； | | | |善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力； | | | |熟悉汽车企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程； | | | |具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； | | | |具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； | | | |善于协调、沟通，责任心、事业心强； | | | |亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； | | | |良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。| | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 | | | |公司规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 计划财务中心 1. 计划财务中心总监职务说明书 |基本|职务名称 |计划财务中心总监 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |计划财务中心 |直接上 |执行总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |经营战略部经理、绩效管理部经理、财务部经理、顺义| | |职务名称 |制造事业部财务科科长、朝阳制造事业部财务科科长、| | | |营销事业部财务科科长 | | |核心职责 |为促进企业整体发展组织进行企业发展战略规划，在此| | | |基础上完善企业财务体系，指导和监督财务工作以满足| | | |企业发展要求并对部门绩效进行考核提出建议以促进企| | | |业持续改进。 | |工作|全面负责计划财务中心的管理工作、事业部财务科的业务归口管理工 | |职责|作，协调中心内各部之间以及本中心与其他中心、事业部之间的业务 | | |关系； | | |组织市场调研、编制企业中长期发展规划，为企业持续稳定发展提供 | | |战略支持； | | |组织建立、完善公司财务体系，使其能够满足公司发展的要求； | | |计划、组织、实施、指导、评价和完善公司的财务功能； | | |组织编制、落实公司年度、季度、月度综合经营计划； | | |组织编写公司年度、季度、月度财务预算，严格监控预算执行情况以 | | |及进行预算评估； | | |领导、监督公司的财务管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金 | | |收支管理、会计核算等方面工作，组织实施内部财务审计，维护财务 | | |体系的规范性和可靠性； | | |组织实施对部门绩效考核工作开展，对公司规模以上专项任务实施督 | | |察，评估部门运营状态并提出改进建议； | | |组织编制、审查、上报公司财务报表，组织管理、筹措各类资金，保 | | |证公司生产经营的需要； | | |组织实施资本运作和资本运作的调研评估、方案策划和商务谈判； | | |审批企业付款计划、全面负责组织企业税费的核算与上缴工作； | | |参与公司融资、投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工 | | |作；参与重大经济合同或协议的研究、审查；参与重要经济问题的分 | | |析和决策； | | |组织对企业各项经营活动成果的月度统计和分析工作，提出改进建议 | | |； | | |负责制订计划财务中心年、季、月度工作计划和进行上月工作总结； | | |指导中心员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对计划财务中心所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； | | |负责完成总裁、执行总裁交办的其他工作； | |工作|对部门开支的审核权； | |职权|对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对部门内经营战略部、绩效考核部、财务部及其负责人工作绩效的考 | | |核权； | | |部门绩效考核的审核权、公司各部门运营改进的建议权； | | |战略规划方案和经营计划的审核权； | | |编制和修订公司财务管理制度的建议权； | | |公司财务预算的审核权； | | |对公司预算内资金付款计划的审批权； | | |对公司资金调配的建议权； | | |各种财务报表的审核权； | | |内部财务审计报告有直接向总裁进行提交的权力； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|每月向上级提交公司财务结算报表以及财务分析报告； | |关系|部|报|每月提交公司综合业务统计分析报告； | | |工| |每月提交部门绩效考核结果到执行委员会会议； | | |作| |定期向总裁提交公司内部财务审计报告； | | |关| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |系| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | | | |其他职责范围内的工作直接向执行总裁、总裁汇报； | | | |督|对经营战略部、绩效考核部、财务部、事业部财务科的工作进| | | |导|行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | | |督促、检查事业部财务科的业务工作、努力降低公司财务费用| | | | |； | | | |协|对计划财务中心与公司内部各中心、事业部之间的相关工作进| | | |调|行协调； | | | | |与事业部总经理协调管理事业部财务科工作； | | |外部 |建立与银行、税务、审计的良好关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |财务、管理类专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |５年以上大型机械制造企业财务总监经验，有两年以上经营管| | |经验 |理、战略管理经验优先； | | |工作 |注册会计师优先； | | |技能 |掌握战略管理、财务管理以及绩效管理的知识及方法； | | | |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能| | | |力； | | | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | | |出色的沟通与谈判技巧； | | | |有良好的金融关系网络； | | |其他 |了解汽车行业现状及有关的国家政策； | | |要求 |熟悉《会计法》、《公司法》等相关法律法规； | | | |熟悉国内、国际资本市场运作； | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； | | |培训 |公司财务状况及核算体系； | | | |公司相关规章制度； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 经营战略部经理职务说明书 |基本|职务名称 |经营战略部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |计划财务中心 |直接上 |计划财务中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |战略研究专员、专项规划专员、计划统计专员、资本运| | |职务名称 |作专员 | | |核心职责 |在分析公司现有资源和经营效果的基础上运用包括资本| | | |运作在内的一切方法促进公司中长期战略规划正确、及| | | |时制订并顺利实施，为公司重大决策提供支持 | |工作|全面负责经营战略部的业务管理工作； | |职责|组织实施市场调研、编制企业中长期发展规划，促进企业持续稳定发 | | |展； | | |组织编制、落实公司年度、季度、月度综合经营计划； | | |组织实施对企业各项经营活动成果的月度统计和分析工作，提出改进 | | |建议； | | |组建信息收集网络，统计、收集公司内外经营信息并进行分析，提交 | | |分析报告； | | |组织公司行业性、综合性、全局性和前瞻性的战略课题研究，策划并 | | |组织实施公司与外部机构的战略研发合作和咨询项目； | | |组织实施公司资本运作项目的策划、立项以及评估，提供项目决策意 | | |见； | | |组织实施公司专项计划的论证、立项以及前期管理工作； | | |指导经营战略部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 | | |平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对经营战略部所提交分析报告的准确性和及时性负责； | | |完成计划财务中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对本部所提交的结果性文件的审核权； | | |对企业发展战略规划、资本运作活动有建议权； | | |对企业运营状况的改进以及提升有建议权； | | |对企业实施专项技改计划有建议权； | | |对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； | |关系|部|报|每月提交公司综合业务统计分析报告； | | |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |系| | | | | |督|对经营战略部战略规划、资本运作、企业经营统计分析以及企| | | |导|业品牌建设工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对经营战略部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作| | | |调|进行协调 | | |外部 |与其他相关企业进行资本运作的可行性进行谈判和交流； | | |工作 |与外部咨询机构就行业研究、战略规划进行交流； | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理、经济管理相关专 | |资格| | | |业 | | |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上的大中型机械制造企业战略或经营管理经验，有资本 | | |经验 |运作实际工作经验者优先 | | |工作 |优秀的领导、组织、计划、研究分析、创新能力，优秀的战略| | |技能 |分析和判断能力，良好的书面和口头表达能力； | | | |熟悉企业管理、企业战略、投资管理、经济学知识； | | | |出色的沟通与谈判技巧； | | |其他 |了解国内资本运作流程和方式； | | |要求 |了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关| | | |政策法规； | | |职前 |公司治理结构； | | |培训 |公司有关规章制度； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 绩效管理部经理职务说明书 |基本|职务名称 |绩效管理部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |绩效管理部 |直接上 |计划财务中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |绩效管理专员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |探索和运用科学的绩效考核方法促进公司各部门业务的| | | |高质量、高效率完成，督察公司专项技改计划的实施 | |工作|全面负责绩效管理部业务管理工作； | |职责|组织完善和改进公司部门绩效管理制度并负责部门绩效管理的宣贯和 | | |培训； | | |负责组织实施部门绩效管理，督察绩效考核事件，记录绩效管理信息 | | |； | | |组织督察公司专项技改计划的落实、实施以及运营效果； | | |负责组织编写部门绩效考核总结分析报告，评估企业运营状态，提出 | | |管理体系改进建议和培训建议； | | |指导绩效管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 | | |平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对绩效管理部所提交报告的准确性和及时性负责； | | |完成计划财务中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对本部所提交的结果性文件的审核权； | | |对部门绩效管理制度的完善和改进有建议权； | | |对专项技改项目实施有监督权； | | |对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； | |关系|部|报|每月提交部门绩效考核结果到执行委员会会议； | | |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |系| | | | | |督|对绩效管理部部门绩效考核、专项技改项目督导以及绩效考核| | | |导|申诉工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对绩效管理部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作| | | |调|进行协调 | | |外部 |公司专项技改项目与乙方进行交流与沟通； | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理、人力资源管理相 | |资格| | | |关专业 | | |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上的大中型制造企业人力资源管理或经营管理经验 | | |经验 | | | |工作 |优秀的领导、组织和判断能力，良好的书面和口头表达能力；| | |技能 |熟悉企业管理、绩效管理、经济管理知识； | | | |出色的沟通技巧； | | |其他 |有较高的职业道德素养，为人处世公平、公正； | | |要求 | | | |职前 |公司有关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4. 财务部经理职务说明书 |基本|职务名称 |财务部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |计划财务中心 |直接上 |计划财务中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |预算主管、资产管理会计、审计主管、总帐会计、税务| | |职务名称 |会计、出纳 | | |核心职责 |在合法的前提下促进公司资金的高效率使用，负责公司| | | |资金、资产的筹集、调拨、划转、保管等。 | |工作|全面负责财务部的业务管理工作以及事业部财务科业务归口管理； | |职责|组织编制或修订公司总体预算、决算工作，编制预算制定程序； | | |组织开展公司财务管理、资产管理、成本管理、预算管理等方面工作 | | |，促进财务体系的规范性和可靠性； | | |实施、监督公司的财务管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金 | | |收支管理、会计核算等方面工作，组织实施内部财务审计； | | |负责组织建立、健全公司会计核算方面的财务制度和规定，并组织实 | | |施和监督； | | |负责组织编制各类财务会计报表，组织作好会计结算工作； | | |负责组织编写财务分析报告，提出改进公司经营的合理化建议； | | |编排并审核企业收、付款计划，合理调配企业资金； | | |组织制订公司融资活动计划，上报批准后组织实施，并监督执行情况 | | |； | | |负责组织公司基本建设项目、技术改造项目往来账业务核算； | | |负责公司总部费用管理； | | |企业规模以上支出合同审核与管理； | | |负责组织管理财务信息化建设； | | |指导财务部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对财务部所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； | | |对本部门内部档案资料的安全、完整、保密负责； | | |完成计划财务中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对本部所提交的结果性文件的审核权； | | |对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； | | |全面负责编制企业收、付款计划； | | |对企业会计核算制度修改有建议权； | | |对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； | |关系|部|报|每月提交公司财务结算报表以及财务分析报告； | | |工| |定期向直接上级提交公司内部财务审计报告； | | |作| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |关| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |系| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | | |督|对财务部预算管理、资产管理、资金管理、会计核算、财务报| | | |导|表编制、总部费用管理以及内部审计管理工作进行监督指导；| | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对财务部与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；| | | |调|与事业部总经理协调管理事业部财务科业务工作； | | |外部 |与银行等金融机构进行有关业务往来； | | |工作 |与客户进行资金结算往来； | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |会计、财务管理 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上大中型生产企业任财务主管经验 | | |经验 | | | |工作 |有预算管理实际工作经验； | | |技能 |熟悉国家有关财务、会计、税收政策和实务； | | | |具有较强的组织领导能力、公关交际能力和实施运作能力； | | |其他 |注册会计师优先； | | |要求 |知晓《会计法》、《税法》、《经济法》、《合同法》等相关法律法规| | | |； | | | |掌握现代企业财务管理专业知识；了解公司产品的基本知识；| | | | | | | |有良好的金融关系网络； | | |职前 |公司财务状况及核算体系； | | |培训 |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 综合管理中心 1. 综合管理中心总监职务说明书 |基本|职务名称 |综合管理中心总监 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |执行总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |人力资源部经理、行政管理部经理、企业管理部经理 | | |职务名称 | | | |核心职责 |为企业发展和战略实施提供管理和人力资源支持 | |工作|全面负责综合管理中心的管理工作，协调中心内各部之间以及本中心 | |职责|与其他中心、事业部之间的业务关系； | | |负责公司规章制度体系的建设，组织制订和完善公司规章制度以及业 | | |务流程，促进公司管理体系持续改进； | | |组织编制公司人力资源规划，建立健全劳资管理的各项规章制度，不 | | |断完善公司人力资源管理； | | |组织制定和实施企业薪酬制度，员工绩效考核以及员工培训计划；负 | | |责组织公司员工招聘、试用、调配、辞职、辞退的管理； | | |负责建立和完善公司行政管理体系、后勤服务体系，编制公司公文档 | | |案管理、食堂管理、物业管理等制度并监督制度的执行； | | |参与公司重要经营活动等方面的决策和方案制定工作；参与重大经济 | | |合同或协议的研究、审查；参与重要经济问题的分析和决策； | | |推进企业信息化建设、完善和处理公司法律事务； | | |负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化； | | |协调企业公共关系，维护和处理企业与地方关系； | | |推动办公用品、福利品管理规范化、统一化运作； | | |指导中心员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对综合管理中心所提交报告等结果性文件的真实性和及时性负责； | | |负责完成执行总裁交办的其他工作； | |工作|对部门内开支的审核权； | |职权|对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |编制和修订企业管理制度、流程优化的建议权； | | |对公司人力资源制度、员工个人薪酬、福利、职级、岗位制度调整有 | | |建议权； | | |对公司行政管理制度改进有建议权； | | |对中心内企业管理部、人力资源部、行政管理部及其负责人工作绩效 | | |的考核权； | | |对本中心所提交的结果性文件的审核权； | | |对执行总裁交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向执行总裁汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|对企业管理部、人力资源部、行政管理部的工作进行监督指导| | | |导|； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对综合管理中心与公司内部各中心、事业部之间的相关工作进| | | |调|行协调； | | |外部 |建立与工商等政府部门、法律部门的良好关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理、人力资源管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50岁 |性别 |不限 | | |工作 |五年以上大中型机械制造企业经营管理工作经验，其中至少两| | |经验 |年以上人力资源管理工作经验； | | |工作 |掌握企业管理、人力资源管理、生产管理、等基本知识和方法| | |技能 |; | | | |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能| | | |力； | | | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | | |出色的沟通与谈判技巧； | | |其他 |了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关| | |要求 |政策法规； | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； | | |培训 |公司人力资源现状以及财务核算体系； | | | |公司相关规章制度； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 企业管理部经理职务说明书 |基本|职务名称 |企业管理部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |综合管理中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |企业管理专员、法律事务专员、信息管理专员、网络管| | |职务名称 |理专员 | | |核心职责 |加强公司制度建设，引进科学的管理方法并推广应用，| | | |促进公司管理水平的不断提升。 | |工作|全面负责企业管理部业务管理工作； | |职责|负责公司规章制度体系的建设，组织制订和完善公司规章制度以及业 | | |务流程，促进公司管理体系持续改进； | | |组织检查公司的规章制度执行情况，负责重大责任事故的调查和处理 | | |； | | |负责处理公司有关法律事务和法律法规宣传工作。 | | |负责组织实施企业对外合作支出合同审核与管理； | | |负责推进企业信息化建设、企业内部网络管理； | | |提出公司组织结构调整建议，组织完成各部门的定编工作； | | |组织搜集与企业经营相关的内外部信息并及时在企业内网站上宣传； | | |处理企业年检、设立、变更、注销等有关工商手续，接待工商检查； | | |负责公司商标管理，打击商标侵权行为，保护知识产权； | | |指导企业管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 | | |平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对企业管理部所提交报告等结果性文件的真实性和及时性负责； | | |完成综合管理中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |编制和修订企业管理制度、流程优化的建议权； | | |对企业管理部所提交的结果性文件有审核权； | | |对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对企业管理部企业制度改进、流程优化、对外合作、法律服务| | | |导|以及企业信息化等工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对企业管理部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作| | | |调|进行协调 | | |外部 |与工商部门、司法部门、外部相关企业保持交流与合作； | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |三年以上的大中型企业经营管理或生产管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |掌握企业管理和生产管理、运营管理等基本知识和方法； | | |技能 |良好的组织领导、协调沟通、综合分析和学习能力； | | | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | |其他 |了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关| | |要求 |政策法规； | | |职前 |公司相关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 行政管理部经理职务说明书 |基本|职务名称 |行政管理部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |综合管理中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |行政管理专员、后勤管理专员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理| | | |、行政管理以及食堂管理等后勤保障工作； | |工作|全面负责行政管理部业务管理工作； | |职责|负责建立和完善公司行政管理体系，编制公司公文档案管理制度，并 | | |监督制度的执行； | | |负责组织公司物业管理与朝阳食堂厂区管理等后勤服务管理工作； | | |负责组织集团公司文秘工作、公司印鉴与行政档案管理，做好公文处 | | |理； | | |组织对公司政策、规章制度、工作程序、会议决议和总裁、执行总裁 | | |指示的执行情况进行督办检查、汇总分析、上传下达； | | |实施办公用品、福利品统一化运作管理； | | |负责来宾接待、处理与地方关系和社会公益事务； | | |指导行政管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 | | |平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对公司公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效性 | | |负责； | | |完成综合管理中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对公司行政管理制度改进有建议权； | | |对行政管理部所提交的结果性文件有审核权； | | |对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对本部所承担的食堂等后勤管理、行政管理、公文处理、印签| | | |导|管理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|协调处理公司与地方关系； | | | |调|对企业管理部与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协| | | | |调； | | | | |对公司领导有关活动安排进行协调； | | |外部 |与相关的政府机关保持良好的关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大专及以上学历 |专业 |行政、文秘等相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |25－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |三年以上大中型企业行政管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； | | |技能 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的| | | |书面和口头表达能力； | | |其他 |要有学习热情、责任心强； | | |要求 | | | |职前 |公司相关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4. 人力资源部经理职务说明书 |基本|职务名称 |人力资源部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |综合管理中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |人力资源规划专员、招聘培训专员、薪酬管理专员、综| | |职务名称 |合管理专员 | | |核心职责 |领导公司人力资源开发和管理工作，为企业的发展和壮| | | |大提供优秀的人力资源支持； | |工作|全面负责人力资源部业务管理工作； | |职责|组织编制公司人力资源规划，建立健全劳资管理的各项规章制度，不 | | |断完善公司人力资源管理； | | |组织公司员工培训计划的编制与实施； | | |负责公司员工招聘、试用、调配、辞职、辞退的管理； | | |组织制定和实施企业薪酬制度，统一管理员工绩效考核、并负责编制 | | |职工工资发放表； | | |负责组织办理公司员工社会保险、员工合同和档案管理，办理暂住证 | | |、身份证等； | | |受理员工投诉，组织处理员工投诉和劳资纠纷，完善内部沟通渠道； | | |负责组织制定公司员工职业发展规划、后备人才计划及接班人计划等 | | |人力资源开发计划，并组织落实，促进公司人力资源不断优化； | | |负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化； | | |指导人力资源部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 | | |平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对员工招聘、绩效考核、培训计划、薪酬政策执行的及时、有效性负 | | |责； | | |完成综合管理中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对公司人力资源制度、员工个人薪酬、福利、职级、岗位制度调整有 | | |建议权； | | |对人力资源部所提交的结果性文件有审核权； | | |对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对人力资源部人力资源规划、员工招聘、培训、绩效考核、企| | | |导|业文化建设等工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|不定期与相关部门就招聘、培训、考核、职位异动等内容进行| | | |调|磋商，处理劳资纠纷 | | |外部 |与猎头公司进行合作与交流； | | |工作 |不定期与市人才交流中心就人事档案管理、人才招聘等相关问| | |关系 |题进行交流； | | | |与外部培训机构进行联系和合作； | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |人力资源管理 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |三年以上大中型生产企业人力资源管理负责人的工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉企业管理、企业战略、现代人力资源管理知识 | | |技能 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； | | | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | |其他 |熟悉国家和本地劳动政策法规； | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； | | |培训 |公司相关规章制度； | | | |公司人力资源现状； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 质量管理中心 1. 质量管理中心总监职务说明书 |基本|职务名称 |质量管理中心总监 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量管理中心 |直接上 |执行副总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |体系管理部经理、质量监督经理 | | |职位名称 | | | |核心职责 |保障企业产品质量，推动产品质量的持续改进 | |工作|组织建立和完善公司质量管理体系（其中包括ISO9000认证、军方9000| |职责|认证、3C认证）； | | |组织质量政策的研究与企业质量对策的制定； | | |组织制订质管部的工作程序和规章制度、实施细则，经批准后组织施 | | |行并监督检查； | | |制订公司的质量达标工作计划与实施方案，会同有关部门实施； | | |参与产品质量问题的处理，特别是对产品召回的处理与管理； | | |组织汇总、分析销售公司、售后、生产车间的质量反馈信息，每月进 | | |行产品质量分析； | | |定期组织对整车、零部件、外购件的质量评审，并做出评审报告； | | |组织制定并实施产品质量改进计划，质量管理计划，质量指标计划； | | |组织建立供方质量鉴定体系，负责对批量产品外购件的供货方质量体 | | |系的评审； | | |指导、监督、考核下属人员的工作情况 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|产品质量责任审批权； | |职权|零部件、过程及整车检验、检测方案的审批权； | | |对采购供应方产品质量有否决权； | | |对严重影响产品质量的因素和行为的制止权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向执行副总裁提交月度质量分析报告 | | |关| |不定期汇报召回、恶性质量突发问题 | | |系| | | | | |督|定期审阅下级递交的《质量周报》、《月度工作计划》、《工作总 | | | |导|结》； | | | |协|在处理从市场反馈质量问题与车间现场质量问题的过程中，协| | | |调|调客户服务、技术中心、财务、生产等相关部门； | | | | |在处理A类质量问题与召回等重大问题时，协调相关部门； | | | | |协调由于质量检查与生产进度的矛盾 | | |外部 |不定期与市技术监督局就质量问题进行磋商 | | |工作 |不定期与各主要配套经销单位质量部门就质量责任进行磋商 | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |机械制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |35－50 |性别 |不限 | | |工作 |高级工程师资历; | | |经验 |5年以上质量管理工作经验, | | | |2年以上相关部门管理工作经验，汽车行业优先 | | |工作 |熟练掌握质量管理体系知识，掌握机械制造、企业管理专业知| | |技能 |识，了解生产过程和汽车产品 | | | |领导能力、推断评估能力、计划和协调能力、学习能力、说服| | | |力；熟练使用计算机 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； | | |培训 |ISO9000标准；国家三包、召回等制度； | | | |公司新产品研发程序及产品的技术标准； | | | |公司现有产品和新开发产品的现状； | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 体系管理部经理职务说明书 |基本|职务名称 |体系管理部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量管理中心 |直接上 |质量政策中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |体系管理专员；召回管理专员 | | |职位名称 | | | |核心职责 |研究行业质量政策，完善与实施质量管理体系 | |工作|组织建立和完善公司质量管理体系（其中包括ISO9000认证、军方9000| |职责|认证、3C认证）； | | |组织研究国家质量政策，制定企业质量对策； | | |制定并实施公司产品质量方针； | | |组织贯彻执行国家三包、召回等相关政策法规； | | |完善质量管理规则，提高部门管理效率； | | |组织顾客的二方认证的相关问题； | | |组织产品召回管理。 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|质量管理体系的完善与维护权； | |职权|产品召回处理建议权； | | |质量对策的制定权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期汇报召回质量问题； | | |关| |质量政策调整的及时汇报 | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|与产品工程中心协调关于质量标准及工艺图纸的完备等事宜；| | | |调|在完善与落实质量管理规则中，与相关部门进行协调； | | | | |在产品召回管理中，与产品工程中心、制造部等相关部门协调| | | | |处理。 | | |外部 |与外部质量管理部门进行业务交流学习和磋商； | | |工作 |与外部认证机构及中介的联系、合作。 | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上 |专业 |机械制造、技术管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上大型企业质量管理和技术总监工作经验 | | |经验 | | | |工作 |发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 | | |技能 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | | |良好的沟通协调能力 | | | |良好口头和书面表达能力 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； | | |培训 |ISO9000标准；国家三包、召回等制度； | | | |公司新产品研发程序及产品的技术标准； | | | |公司现有产品和新开发产品的现状； | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 质量监督部经理职务说明书 |基本|职务名称 |质量监督部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量管理中心 |直接上 |质量管理中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |质量监督专员、质量工程师 | | |职位名称 | | | |核心职责 |检验公司与供方的产品质量 | |工作|制订组织实施本部门的方针、目标，编制并组织实施质量检验计划 | |职责|组织配套件入厂、成品车质量抽查； | | |组织生产过程的质量监督； | | |参与对零部件采购的供方选择与评价，签订供方质量保证协议； | | |组织供方产品质量检验和考核； | | |负责质量信息的收集、统计、分析与处置； | | |负责理化计量管理； | | |负责合格证管理； | | |负责审核质量检验指导书和指导培训相关人员的业务技术 | | |组织学习、推广和应用新的质量检验方法 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对产品生产全过程进行质量监督的权力； | |职权|对零部件供方的产品质量考核权，对零部件供方的选择有建议权； | | |对严重影响产品质量的因素和行为的制止权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向质量管理中心总监递交月度外购零部件主要质量问题报| | |关| |告 | | |系| |定期向质量管理中心总监递交月度生产过程、及成品车检验报| | | | |告 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量| | | | |变化趋势 | | | |督|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | |导|告和监督职能 | | | |协|解决车间现场技术质量问题 | | | |调|就生产过程中的检查与事业部质检站进行协调 | | |外部 |不定期与协作配套厂交流产品质量状况 | | |工作 |不定期与国家质量管理部门保持沟通 | | |关系 | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |机械、技术管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上机械制造企业质量管理工作经验，汽车行业优先 | | |经验 | | | |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判| | |技能 |定能力 | | | |发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 | | | |良好的协调、管理能力 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |培训 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | | |熟悉本部门检测规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 产品工程中心 1. 产品工程中心总监职务说明书 |基本|职务名称 |产品工程中心总监 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |执行总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |开发一部、开发二部经理，技术管理部经理，零部件工| | |职务名称 |程部经理 | | |核心职责 |开发、优化产品结构、性能，提升工艺水平，降低采购| | | |成本，提高采购质量，使产品最大限度适应市场的需求| | | |。 | |工作|负责制订产品工程中心年、季、月度工作计划和进行上月工作总结； | |职责|负责组织制订现有产品技术、质量改进和新产品开发实施计划及组织 | | |实施； | | |负责组织对外进行技术谈判、技术交流和技术合作工作； | | |提出新产品开发的设想和建议； | | |负责组织新产品的设计开发和试制； | | |组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； | | |审批产品设计图样和技术文件； | | |明确不同设计人员的接口； | | |负责重大研发方案和技术方案审批； | | |组织产品的公告、环保目录、3C认证申报工作； | | |对下属的工作安排和日常管理； | | |组织对国家有关技术法规和技术标准的宣传、贯彻和实施； | | |组织技术人员进行业务培训，以确保提高技术水平适应公司发展需要 | | |； | | |对下属技术人员的重要技术问题的进行协调和处理； | | |组织对供应商的开发、评核，建立稳定的供应商队伍； | | |组织编报部门月度资金使用计划和支付方案,公正合理地使用资金； | | |组织实施询价、比价和招标采购，引进低价竞争，降低采购成本； | | |对制造事业部的采购合同进行审核，并监督检查执行情况； | | |组织实施收集、整理采购信息； | | |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 | | |的满意度； | | |组织建立、健全本部门的管理制度，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对公司战略决策的建议权； | |职权|公司新产品开发项目、时间进度或外包设计项目的建议权； | | |新产品开发项目课题组人员组成的建议权； | | |对产品工程中心重大研发方案和技术方案的审核权； | | |对本部门人员工作的任务安排权； | | |对开发产品的设计任务书及总布置图，工艺流程、综合工艺文件等相 | | |关文件的审批权，对新产品、新技术、新工艺方案的审批权。 | | |编制部门费用计划的建议权； | | |对违反工艺纪律的行为有制止权，对严重违背工艺纪律、影响产品质 | | |量的行为有终止生产权； | | |对公司产品、工艺、生产过程中的技术问题和技术争议的处理决定权 | | |； | | |配套供应商的选择、评价和考核权； | | |制造事业部采购合同的审核权； | | |采购物资价格监督权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |及时向执行总裁汇报物资采购《价格市场信息》的最新动态，并| | |关| |提出合理化建议 | | |系| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》和《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | | |督促检查事业部降低采购成本的工作。 | | | |协|每月向财务部提交《部门费用计划》 | | | |调| | | |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 | | |工作 |与国家汽车认证部门保持密切联系，建立良好的关系。 | | |关系 |加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |精通汽车开发技术，5年以上主管汽车产品开发工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 开发一部经理职务说明书 |基本|职务名称 |产品开发一部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |设计师，工艺师 | | |职务名称 | | | |核心职责 |对新产品开发、老产品改造、生产技术服务进行管理，| | | |满足公司战略对产品的要求。 | |工作|提出新产品开发的设想和建议； | |职责|编制新产品研制开发年度实施计划,满足公司中长远发展规划； | | |负责新产品开发全过程的策划，编制和组织实施新产品开发活动计划 | | |； | | |组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； | | |组织新产品设计图纸、技术文件的设计、编制，并进行审核。 | | |组织指导新产品的试制工作； | | |处理新产品试制及试验反馈的技术问题； | | |组织编制改进老产品质量的计划； | | |参与供应商的选择、评价工作； | | |对外包项目进度、质量进行管理； | | |对新产品设计任务书编写的合理性、及时性负责； | | |对设计图纸、技术文件的准确性负责； | | |组织检查工艺的执行情况，进行工艺纪律检查和考核； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属进行工作安排和日常管理； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|公司新产品开发项目或外包设计项目的建议权； | |职权|公司新产品开发时间进度和协作单位选择的建议权； | | |新产品开发项目课题组人员组成的建议权； | | |对开发产品的设计任务书及总布置图、图纸、工艺流程、综合工艺文 | | |件等相关文件的审核权； | | |对工艺纪律的检查权和处罚的建议权 | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 |加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |精通汽车开发技术，2年以上主管汽车产品开发工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 开发二部经理职务说明书 |基本|职务名称 |产品开发二部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |设计师，工艺师 | | |职务名称 | | | |核心职责 |对新产品开发、老产品改造、生产技术服务进行管理，| | | |满足公司战略对产品的要求。 | |工作|提出新产品开发的设想和建议； | |职责|编制新产品研制开发年度实施计划,满足公司中长远发展规划； | | |负责新产品开发全过程的策划，编制和组织实施新产品开发活动计划 | | |； | | |组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； | | |组织新产品设计图纸、技术文件的设计、编制，并进行审核。 | | |组织指导新产品的试制工作； | | |处理新产品试制及试验反馈的技术问题； | | |组织编制改进老产品质量的计划； | | |参与供应商的选择、评价工作； | | |对外包项目进度、质量进行管理； | | |对新产品设计任务书编写的合理性、及时性负责； | | |对设计图纸、技术文件的准确性负责； | | |组织检查工艺的执行情况，进行工艺纪律检查和考核； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属进行工作安排和日常管理； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | | | | | | | |工作|公司新产品开发项目或外包设计项目的建议权； | |职权|公司新产品开发时间进度和协作单位选择的建议权； | | |新产品开发项目课题组人员组成的建议权； | | |对开发产品的设计任务书及总布置图、图纸、工艺流程、综合工艺文 | | |件等相关文件的审核权； | | |对工艺纪律的检查权和处罚的建议权 | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 |加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |精通汽车开发技术，2年以上主管汽车产品开发工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4. 技术管理部经理职务说明书 |基本|职务名称 |技术管理部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |公告申报专员、试验专员、标准化管理专员、档案管理| | |职务名称 |专员 | | |核心职责 | | |工作|组织新产品试验的工作； | |职责|组织对产品公告、环保目录、3C认证申报； | | |组织对技术文件进行归档和管理； | | |组织对相关政策法规研究，宣传、贯彻； | | |制订公司标准化管理制度和工作计划、工作程序，报批通过后组织实 | | |施并帮好验收、总结工作； | | |制订公司标准化管理宣传教育计划和方案，报批通过后会同有关部门 | | |实施并做好考核、总结工作； | | |掌握产品的国际标准、国家标准、行业标准、地方标准及其发展动态 | | |，统一归口管理各类标准文档，建立标准化管理档案； | | |负责监督检查企业标准的施行情况； | | |负责企业标准的及时备案、及时复审、定期复审、修订、废止等管理 | | |工作； | | |负责对公司有关人员进行标准化培训教育，指导公司有关部门的标准 | | |化工作； | | |参与研制新产品、改进老产品、技术改造与技术引进中的标准化工作 | | |，提出标准化要求，做好标准化审查； | | |组织保密管理工作； | | |对下属进行工作安排和日常管理； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对公司各部门标准化工作的开展和执行有监督检查权； | |职权|对违反企业标准的行为有制止权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 |保持与标准化管理机构的密切联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |2年以上主管汽车产品开发工作经验，精通汽车试验技术，熟 | | |经验 |悉企业标准化工作 | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 5. 零部件工程部经理职务说明书 |基本|职务名称 |零部件工程室经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |采购工程师、采购合同管理专员 | | |职位名称 | | | |核心职责 |优化采购体系，降低采购成本，提高零部件质量 | |工作|组织对供应商的开发、评价和考核，优化进货渠道，建立稳定的供应 | |职责|商队伍； | | |设计更合理的采购流程，提高运作效率； | | |组织实施询价、比价和招标采购，引进低价竞争，降低采购成本； | | |协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料质量信息，协助有关 | | |方面组织对不良品的退货和索赔；监督对换货、退货的处理； | | |组织实施收集、整理采购信息； | | |组织编报部门月度资金使用计划和支付方案,公正合理地使用资金； | | |对事业部的采购合同进行审核，并监督检查执行情况； | | |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 | | |的满意度； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务；； | |工作|部门内开支的审核权； | |职权|对直接下属的绩效考核权； | | |配套供应商的选择、评价和考核权； | | |事业部采购合同的审核权； | | |采购物资价格监督权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 | |关系|部|报|及时向主管领导汇报物资采购《价格市场信息》的最新动态，并| | |工| |提出合理化建议。 | | |作| |及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》| | |关| |。 | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|帮助协调供应商与事业部有关部门的关系。 | | | |调| | | |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |物流采购、管理类、工程类 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |2年以上从事汽车行业采购管理的经验； | | |经验 |有使用有关采购管理软件的经验优先； | | |工作 |良好的业务素质和社交能力。 | | |技能 | | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司产品供应体系现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 顺义制造事业部 1. 顺义制造事业部总经理职务说明书 |基本|职务名称 |顺义制造事业部总经|职务编 | | |情况| |理 |号 | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |执行总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |总调度长、技术质量副总、技改副总、办公室主任、财| | |职务名称 |务科 | | |核心职责 |制定与实施事业部经营计划；建立和健全事业部的管理| | | |体系与组织结构；主持事业部的日常经营管理工作，实| | | |现事业部的经营管理目标和发展目标。 | |工作|全面负责顺义制造事业部的经营管理工作； | |职责|根据公司下达的目标组织制定、修改、实施事业部经营计划，并对经 | | |营目标负责； | | |主持事业部的团队建设、规范内部管理； | | |对公司内部管理机构设置方案和基本管理制度提出完善建议； | | |主持、推动事业部关键管理流程、规章制度、营销策略等，及时进行 | | |组织和流程的优化调整，并向公司报批； | | |审核签发以事业部名义发出的文件； | | |向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； | | |处理事业部重大突发事件，并及时向公司汇报； | | |负责与公司保持良好沟通，定期向执行副总裁汇报经营战略和计划执 | | |行情况； | | |领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观； | | |组织建立健全和实施事业部的规章制度； | | |协调本事业部与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本事业部工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对公司经营目标的建议权； | |职权|预算内开支审批权，预算外开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |预算内的财务审批权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|事业部内部各部门 | | | |调| | | |外部 |公司高层、公司各职能部门及各类非常设机构 | | |工作 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车专业、管理 | |资格| | | | | | |年龄 |35－50 |性别 |不限 | | |工作 |10年以上机械制造企业管理工作经验，至少5年以上汽车企业 | | |经验 |全面管理工作经验。 | | |工作 |具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； | | |技能 |善于协调、沟通，责任心、事业心强； | | | |亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； | | | |良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。| | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 | | | |公司规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 总调度长职务说明书 |基本|职务名称 |总调度长 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上级 |顺义事业部总经理 | | |直接下属 |涂装车间主任、焊装车间主任、总装车间主任、动力设| | |职务名称 |备车间主任、计划调度科科长、采购供应科科长 | | |核心职责 |组织实施事业部下达的生产经营计划，保质保量地完成| | | |生产任务，确保安全文明生产。 | |工作|组织制定和调整年度生产计划、月度生产计划； | |职责|批准月、周度生产计划，保证计划完成； | | |组织事业部生产管理体系的建设和各项生产管理制度的编制和完善， | | |经批准后实施并组织监督检查； | | |组织生产部门的日常生产管理工作； | | |组织各种生产准备工作； | | |负责事业部的生产现场、设备、能源的管理工作； | | |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； | | |负责事负责管理生产部门的产量、质量、成本指标的完成。 | | |负责外协产品采购的协调管理以及外协件质量改进督促； | | |检查生产过程中工艺文件和质量保证措施的执行情况； | | |合理调配生产部门的生产能力； | | |主持分析和解决生产过程中的问题； | | |参与新产品开发、研讨和工艺方案的制定； | | |监督、检查公司安全文明生产、环保工作； | | |指导、监督、考核所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据； | | |组织建立健全和实施部门的规章制度； | | |对生产要素组织的合理性负责； | | |对生产费用的合理分配负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产全过程的最高调度权； | |职权|对月度、周度生产作业计划的批准权； | | |对生产要素调配的协调权； | | |对各项生产费用的审核权； | | |对生产物资采购的审核权； | | |对安全生产、文明生产的监督检查权； | | |对生产部门生产能力的调配权； | | |对违背工艺纪律、安全规章的行为的处罚权和终止生产的权利； | | |对涉及生产活动的突发事件的处理决定权； | | |对生产现场的管理权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期检查各车间生产计划完成情况 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|各车间和科室 | | | |调| | | |外部 |处理与公司各职能部门和销售公司的关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上制造企业生产管理工作经验，汽车行业优先 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 技术质量副总经理职务说明书 |基本|职务名称 |技术质量副总 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上级 |事业部总经理 | | |直接下属 |技术科科长、质量检查科科长、外协件检验科科长 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织制造事业部的工艺、技术工作，实施企业的质量检| | | |验工作，保证产品质量。 | |工作|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； | |职责|组织完成生产现场的技术服务工作； | | |组织事业部工艺技术实施和改进工作； | | |组织工艺改进、攻关； | | |组织对不合格品的初级评审； | | |组织对车间工艺纪律进行检查； | | |组织制定产品专项持续改进的生产技术准备方案，经批准后组织实施 | | |； | | |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； | | |审批图纸、通知等有关技术文件； | | |组织对生产过程、整车和外购的配套件、外协件、原材料的检验； | | |组织对工装模具的验收、检验工作； | | |审批、会签、修订各种检验卡； | | |组织对各工序自检的监督； | | |组织制订各种零部件及整车的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段； | | |组织设计、制作专用检具； | | |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 | | |； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 | | |批准后实施并组织监督检查； | | |协调下属本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对工艺改进的审核权 | |职权|对工艺纪律的检查权和处罚权; | | |产品质量的鉴定权和否决权； | | |零部件及整车检验、检测方案的制订权； | | |检验卡的审批权； | | |各工序自检的监督权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》、《月度工作 | | | |导|计划》、《工作总结》 | | | | |不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|生产、技术科、质量管理中心、产品工程中心 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上机械制造企业工艺、质量管理工作经验，汽车行业优 | | |经验 |先 | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力强 | | |技能 |精通质量管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4. 技改副总兼技改科科长职务说明书 |基本|职务名称 |技改副总兼技改科科|职务编 | | |情况| |长 |号 | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |顺义制造事业部总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |基建管理专员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |在保证质量、控制成本的前提下最大限度、最高效率地| | | |推进顺义制造事业部的基础建设工作，为生产打好坚实| | | |的基础 | |工作|全面负技改科所承担的顺义厂区基础建设业务管理工作； | |职责|组织进行顺义事业部基础建设规划； | | |负责顺义事业部基础建设招标组织与管理； | | |组织编写顺义事业部基础建设预算并严格控制、监督预算执行情况； | | |组织基础建设工程监督以及完工验收； | | |指导技改科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对事业部基础建设工程质量以及完工进度负责； | | |完成顺义事业部总经理交办的其他工作； | |工作|对直接下属的绩效考核权； | |职权|对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | | |对技改科预算内费用支出的审核权； | | |对顺义事业部基础建设规划的建议权； | | |对基础建设工程施工的监督、管理权； | | |对基础建设工程投标机构选择的投票权； | | |对办公室所提交的结果性文件有审核权； | | |对顺义事业部总经理交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向顺义事业部总经理汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对技改科所承担的基础建设工作及相关事务工作进行监督和指| | | |导|导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 | | | |协|对技改科与公司其它相关中心、顺义事业部其他部门之间的工| | | |调|作进行协调； | | |外部 |与基础建设工程建设机构保持良好的合作关系； | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上学历 |专业 |建筑、工程类 | |资格| | | | | | |年龄 |35－50岁 |性别 |男 | | |工作 |五年以上大中型制造企业基建管理或企业管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的| | |技能 |书面和口头表达能力； | | |其他 |责任心强； | | |要求 | | | |职前 |公司相关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 5. 财务科科长职务说明书 |基本|职务名称 |顺义事业部财务科科|职务编 | | |情况| |长 |号 | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |顺义事业部总经理、财 | | | | |级 |务部经理 | | |直接下属 |总帐会计、预算主管、税务会计、成本费用会计、出纳| | |职务名称 | | | |核心职责 |全面组织顺义制造事业部财务工作的顺利实施，严格控| | | |制事业部成本与费用、依法纳税、作好各项业务的会计| | | |结算工作，为顺义事业部经营发展提供财务保障 | |工作|全面负责顺义财务科业务管理工作； | |职责|负责组织健全顺义事业部会计核算方面的财务制度和规定并组织实施 | | |和监督； | | |负责组织编制顺义事业部各类财务会计报表，组织作好会计核算工作 | | |； | | |负责组织编写顺义事业部财务分析报告，提出改进事业部经营的合理 | | |化建议； | | |组织顺义事业部增值税等税收的严格监控、及时申报以及涉及财政、 | | |税务等人和事的联系处理； | | |负责组织顺义事业部成本与费用的统计、结算以及管理工作； | | |组织编制并上报事业部财务预算； | | |编排并审核事业部付款计划，合理调配事业部预算内资金； | | |严格执行计划财务中心所制定的财务预算计划，并提出修改建议； | | |指导财务科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对财务科所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； | | |完成顺义事业部总经理以及财务部经理交办的其他工作； | |工作|对直接下属的绩效考核权； | |职权|部门内开支的审核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | | |全面负责编制顺义事业部付款计划； | | |对企业会计核算制度修改有建议权； | | |对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； | | |对顺义财务科所提交的财务报表等结果性文件的审核权； | | |对事业部总经理以及财务部经理交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作向顺义事业部总经理和财务部经理汇报； | |关系|部|报|每月提交事业部财务结算报表以及财务分析报告； | | |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |系| | | | | |督|对顺义财务科税费核算、利润核算、销售结算管理、成本与费| | | |导|用核算、报表编制工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对顺义财务科与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协| | | |调|调 | | |外部 |建立与银行、税务、审计的良好关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |会计、财务管理 | |资格| | | | | | |年龄 |30－５０岁 |性别 |不限 | | |工作 |五年以上大中型生产企业财务工作经验，其中至少两年以上财| | |经验 |务经理工作经验 | | |工作 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； | | |技能 |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | |其他 |注册会计师优先； | | |要求 |有良好的金融关系网络； | | | |知晓《会计法》、《公司法》等相关法律法规，了解公司产品的基| | | |本知识； | | |职前 |公司财务状况以及核算体系； | | |培训 |公司相关规章制度； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 6. 办公室主任职务说明书 |基本|职务名称 |办公室主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |顺义制造事业部总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |行政管理专员、综合管理专员、技安环保员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理| | | |、行政人事管理以及技安环保管理等后勤保障工作； | |工作|全面负责办公室业务管理工作； | |职责|负责组织顺义事业部技安环保工作的开展与管理； | | |负责或参与组织事业部重要会议和重大活动； | | |负责组织事业部文秘工作与行政、人事管理工作，做好公文处理； | | |统一管理事业部办公用品、福利品的采购和发放； | | |负责组织事业部日常接待工作、处理顺义事业部与地方关系； | | |指导办公室员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对事业部公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效 | | |性负责； | | |完成顺义事业部总经理交办的其他工作； | |工作|对直接下属的绩效考核权； | |职权|部门内开支的审核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | | |对事业部行政管理制度改进有建议权； | | |对办公室所提交的结果性文件有审核权； | | |对顺义事业部总经理交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向事业部总经理汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对办公室所承担的技安环保管理、行政管理、人事管理、公文| | | |导|处理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调处理顺义制造事业部与地方关系； | | | |调|对办公室与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；| | | | |对公司领导有关活动安排进行协调； | | |外部 |与相关的政府机关保持良好的关系； | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大专及以上学历 |专业 |行政、文秘等相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |25－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |两年以上大中型企业行政管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； | | |技能 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的| | | |书面和口头表达能力； | | |其他 |要有学习热情、责任心强； | | |要求 | | | |职前 |公司相关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 7. 计划调度科科长职务说明书 |基本|职务名称 |计划调度科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |计划调度科 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |协调产品生产进度，保证产品能够按时、保证保量交付| |工作|负责编制月度、周度、日生产计划，报批通过后下达生产车间进行生 | |职责|产； | | |制订临时、加急、重点产品生产作业计划，并同时对正常生产作业计 | | |划做出调整，报批通过后下达生产车间执行； | | |根据生产作业计划，组织做好各项生产的准备工作、合理安排生产班 | | |次、调配生产工人； | | |组织对生产设备的运转情况的检查，安排有关部门编制设备维修、保 | | |养计划； | | |组织做好各项生产数据的统计、分析和上报； | | |组织对安全生产工作的检查； | | |指导、监督、检查、考核下级员工的各项工作，掌握工作情况和相关 | | |数据。 | | |掌握各产品的生产进度，现场解决、协调生产过程中所出现的问题； | | |负责与采购供应科协商零部件的采购进度； | | |负责与销售公司沟通，调整相关产品的交货期； | | |组织对各项计划执行情况的检查，确保生产过程的连续性、均衡性； | | |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； | | |组织统计分析每周的产品误期原因，提出整改意见； | | |及时向上级领导汇报生产、技术、设备、质量、安全等信息，为生产 | | |决策提供可靠依据； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产全过程的调度权； | |职权|编制生产规章制度及实施的建议权 | | |编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 | | |对各项生产准备工作的监督检查权； | | |对生产调度科所属员工和各项业务工作的指挥权； | | |对物料采购不及时有考核建议权； | | |对生产部门的基础管理工作有建议权； | | |对临时生产计划和物料采购计划有审核权； | | |对车间工人的工作有监督、检查、考核权； | | |对车间工人岗位调整、人事任免建议权。 | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |系| | | | | |督|定期检查各车间生产计划完成情况 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用等| | | |调|进行磋商 | | | | |每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学专科及以上 |专业 |机械类或管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车企业生产计划调度管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | | |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 | | |培训 |公司现有生产状况 | | | |公司现有生产管理制度现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 8. 采购供应科科长职务说明书 |基本|职务名称 |采购供应科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |采购供应科 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 |采购员、零件配送员、统计员、调度员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |优化采购体系，降低采购成本，保证外协件和配套件等| | | |的保质、保量、及时供应，以使生产正常运转 | |工作|根据各项生产作业计划，组织制订零部件、设备和外协件的采购计划 | |职责|，上报批准后，保质、保量、按时完成。 | | |组织拟订采购工作程序和相关的规章制度，经批准后实施； | | |组织签订、执行零部件、外协件采购合同，控制采购价格、货物质量 | | |和交货期； | | |组织制订合理采购批量和安全库存量，降低存货总成本，加速资金周 | | |转，提高资金的使用效果； | | |参与合同评审，签订采购合同，组织建立合同台账和档案，并进行合 | | |同执行情况督促； | | |组织开拓新货源，经确认和批准后，优化进货渠道； | | |负责组织搞好库区现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅 | | |，管理便捷； | | |负责建立健全管理帐卡和报表，定期组织内部盘点工作，定期通报库 | | |存情况。 | | |协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料和外协件质量信息， | | |监督对换货、退货的处理； | | |参与对零部件、外协件供应商进行质量审定； | | |负责组织生产物资采购预算的编制，并监督执行； | | |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 | | |的满意度。 | | |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据 | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产物资库存的管理权； | |职权|对原材料和外协件采购的建议权； | | |对合理采购批量和安全库存量的制订权； | | |对原材料、零部件、外协加工价格的审核权； | | |调整采购计划权 | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 | | |关| |及时向主管领导汇报零部件采购的《价格统计信息》，并提出合| | |系| |理化建议。 | | | | |及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》| | | | |。 | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|督促检查零件降本工作。 | | | |协|与计划调度科保持密切的沟通与协调 | | | |调|加强与零部件工程部的沟通与协调 | | |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |物流、管理、工程类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业采购管理工作经营 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 | | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司采购管理制度及流程 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 9. 技术科科长职务说明书 |基本|职务名称 |技术科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |技术科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |冲压工艺员、焊装工艺员、图装工艺员、总装工艺员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |完成生产过程中的技术服务工作，保证生产活动顺利、| | | |有效地进行 | |工作|组织产品的工艺设计、改进、攻关； | |职责|组织制订、实施产品工艺标准和工艺方案； | | |组织完成现生产、现场的技术服务工作； | | |组织对不合格品的初级评审； | | |组织对车间工艺纪律进行检查； | | |组织制定产品生产技术准备方案，经批准后组织实施； | | |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； | | |完全成特种用户要求车辆车身部分改制的技术工作； | | |审核图纸、通知等有关技术文件； | | |完成生产部门所需急办的技术工作及现场解决生产问题。 | | |审批本科室的文件和记录，组织文件、记录的管理和信息的传递； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对工艺改进的建议权； | |职权|对产品的工艺流程、综合工艺文件等相关文件的审核权； | | |对工艺纪律的检查权和处罚权 | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|加强与产品工程中心的沟通与配合； | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |2年以上主管汽车工艺设计、管理工作经验， | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | | |精通汽车汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司目前工艺规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 10. 总装车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |总装车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |总装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的总装配生产任务的保质、保量、及时完| | | |成。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车型的总装配生产任务的 | |职责|完成； | | |严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对车间生产的安全负责。 | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上总装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 11. 涂装车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |涂装车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |涂装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的涂装生产任务的保质、保量、及时完成| | | |。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车架、车厢、附车架及连 | |职责|接件总成的涂装生产任务的完成； | | |严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |对车间生产的安全负责。 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上图装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车图装工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 12. 装焊车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |装焊车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |焊装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的焊装生产任务的保质、保量、及时完成| | | |。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种焊装生产任务的完成； | |职责|严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况；； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |对车间生产的安全负责。 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、焊接 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上焊装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车焊装工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 13. 动力设备车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |动力设备车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |动力设备车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 |计划员、采购员、工程师、电工、机修工、钳工、库管| | |职务名称 |员 | | |核心职责 |保证水、电、气正常供应，使生产活动正常进行。 | |工作|制订设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理 | |职责|规定，经批准后组织实施； | | |组织制订设备大、中、小修计划经批准后组织实施； | | |组织解决生产过程中发现的设备、模具、工装问题； | | |审核设备更新的采购申请，编制预检预修计划及采购计划，经批准后 | | |组织实施； | | |参与做好设备更新的招标、调试、验收工作； | | |负责新制模具、工装台架的设计、制作、调试、验收工作； | | |贯彻公司和事业部颁发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |组织建立各种设备、模具、工装台账和档案； | | |组织对各车间设备、模具、工装使用状况的检查、考核； | | |组织对设备、模具、工装使用人员培训并监督检查使用情况； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |组织对使用单位的能源计量管理和能源消耗统计； | | |拟定动力管理的节能措施并监督实施； | | |对生产设备、压力容器、动力设备等设备设施、各种线路的正常安全 | | |运行负责； | | |对设备大、中、小修计划的执行和完成效果负责； | | |对设备故障的及时排除负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理规 | |职权|定的制订权； | | |动力管理节能措施的监督权。 | | |对动力设备运行中突发情况的应急处理权。 | | |对各车间设备、模具、工装、供电设施使用状况的检查、考核权； | | |对设备使用人员的违规操作有制止权、处罚权和调整设备使用人员的 | | |建议权； | | |对设备动力车间所属员工和各项业务工作的指挥权； | | |部门内开支的审核权 | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调|按规定向综合管理中心报送有关报表 | | |外部 |定期联系供电部门进行安全用具检验 | | |工作 |不定期与供电部门就供电情况进行交流。 | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |机械、设备、供电及相关专 | |资格| | | |业 | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上动力设备类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 14. 质量检查科科长职务说明书 |基本|职务名称 |质量检查科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量检查科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |检验工程师、质量检查员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织实施对生产过程和整车的质量检验，保证产品质量| |工作|组织对生产过程和整车的检验； | |职责|参与对工装模具的验收、检验工作； | | |制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 | | |； | | |编制并组织实施质量检验计划； | | |审核、会签、修订各种检验卡； | | |组织对各工序自检的监督； | | |组织制订整车的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段； | | |组织设计、制作专用检具； | | |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 | | |； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |组织编制、审查各项质量指标的统计报表； | | |负责处理质量检验范畴内的质量信息； | | |对产品质量合格与否判定的正确性负责； | | |对整车检验、检测方案的正确性负责； | | |对检验标准的正确执行负责； | | |对各种检具等检验设备的完好性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|产品质量的鉴定权和否决权； | |职权|对工艺纪律的检查权和处罚建议权; | | |检验卡的审核权； | | |各工序自检的监督权； | | |整车检验、检测方案的制订权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |定期向直接上级递交《月度整车质量综合分析报告》 | | |系| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 | | | | |外购外协件退货统计》 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量| | | | |变化趋势 | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 | | | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|每月向经营战略部提交《合格台量报表》 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判| | |技能 |定能力 | | | |良好的口头或书面表达能力 | | | |良好的协调、管理能力 | | |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | |要求 | | | |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |培训 |公司当前产品质量状况 | | | |公司的检测规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 15. 外协件检验科科长职务说明书 |基本|职务名称 |外协件检验科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |外协件检验科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |检验工程师、质量检查员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织实施外构物资的质量检验，保证产品质量 | |工作|组织对购进的配套件、外协件进行入厂检验； | |职责|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 | | |； | | |编制并组织实施质量检验计划； | | |审核、会签、修订各种检验卡； | | |组织制订各种零部件的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段；组织设计、制作专用检具； | | |参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析外购物资质量情况，负责向有关部门发现的各种问题； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |审查各项质量指标的统计报表； | | |负责处理质量检验范畴内的质量信息 | | |协调与其它部门的关系。 | | |对外协件质量合格与否判定的正确性负责； | | |对零部件检测方案的正确性负责； | | |对检验标准的正确执行负责； | | |对各种检具等检验设备的完好性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|外协件质量的鉴定权和否决权； | |职权|检验卡的审核权； | | |各工序自检的监督权； | | |零部件及整车检验、检测方案的制订权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 | | |系| |外购外协件退货统计》 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量| | | | |变化趋势 | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 | | | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 |不定期与配套厂交流产品质量状况 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判| | |技能 |定能力 | | | |良好的口头或书面表达能力 | | | |良好的协调、管理能力 | | |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | |要求 | | | |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |培训 |公司当前产品质量状况 | | | |公司的检测规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 朝阳制造事业部 1. 朝阳制造事业部总经理职务说明书 |基本|职务名称 |朝阳制造事业部总经|职务编 | | |情况| |理 |号 | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |执行总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |总调度长、技术副总、质量副总、办公室主任、财务科| | |职务名称 | | | |核心职责 |制定与实施事业部年度经营计划；建立和健全事业部的| | | |管理体系与组织结构；主持事业部的日常经营管理工作| | | |，实现事业部的经营管理目标和发展目标。 | |工作|全面负责朝阳制造事业部的全面经营管理工作； | |职责|根据公司下达的年度目标组织制定、修改、实施事业部年度经营计划 | | |，并对经营目标负责； | | |主持事业部的团队建设、规范内部管理； | | |对公司内部管理机构设置方案和基本管理制度提出完善建议； | | |主持、推动事业部关键管理流程、规章制度、营销策略等，及时进行 | | |组织和流程的优化调整，并向公司报批； | | |审核签发以事业部名义发出的文件； | | |向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； | | |处理事业部重大突发事件，并及时向公司汇报； | | |负责与公司保持良好沟通，定期向执行副总裁汇报经营战略和计划执 | | |行情况； | | |领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观； | | |组织建立健全和实施事业部的规章制度； | | |协调本事业部与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本事业部工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对公司经营目标的建议权； | |职权|预算内开支审批权，预算外开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |预算内的财务审批权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|事业部内部各部门 | | | |调| | | |外部 |公司高层、公司各职能部门及各类非常设机构 | | |工作 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 | | |关系 | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |汽车、管理专业 | |资格| | | | | | |年龄 |35－50 |性别 |不限 | | |工作 |10年以上企业管理工作经验，至少5年以上汽车企业全面管理 | | |经验 |工作经验。 | | |工作 |具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； | | |技能 |善于协调、沟通，责任心、事业心强； | | | |亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； | | | |良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。| | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 总调度长职务说明书 |基本|职务名称 |总调度长 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上级 |朝阳事业部总经理 | | |直接下属 |涂装车间主任、焊装车间主任、总装车间主任、动力设| | |职务名称 |备车间主任、计划调度科科长、采购供应科科长 | | |核心职责 |组织实施事业部下达的生产经营计划，保质保量地完成| | | |生产任务，确保安全文明生产。 | |工作|组织制定和调整年度生产计划、月度生产计划； | |职责|批准月、周度生产计划，保证计划完成； | | |组织事业部生产管理体系的建设和各项生产管理制度的编制和完善， | | |经批准后实施并组织监督检查； | | |组织生产部门的日常生产管理工作； | | |组织各种生产准备工作； | | |负责事业部的生产现场、设备、能源的管理工作； | | |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； | | |负责事负责管理生产部门的产量、质量、成本指标的完成。 | | |负责外协产品采购的协调管理以及外协件质量改进督促； | | |检查生产过程中工艺文件和质量保证措施的执行情况； | | |合理调配生产部门的生产能力； | | |主持分析和解决生产过程中的问题； | | |参与新产品开发、研讨和工艺方案的制定； | | |监督、检查公司安全文明生产、环保工作； | | |指导、监督、考核所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据； | | |组织建立健全和实施部门的规章制度； | | |对生产要素组织的合理性负责； | | |对生产费用的合理分配负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产全过程的最高调度权； | |职权|对月度、周度生产作业计划的批准权； | | |对生产要素调配的协调权； | | |对各项生产费用的审核权； | | |对生产物资采购的审核权； | | |对安全生产、文明生产的监督检查权； | | |对生产部门生产能力的调配权； | | |对违背工艺纪律、安全规章的行为的处罚权和终止生产的权利； | | |对涉及生产活动的突发事件的处理决定权； | | |对生产现场的管理权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期检查各车间生产计划完成情况 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|协调各车间和科室 | | | |调| | | |外部 |处理与公司各职能部门和销售公司的关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上制造企业生产管理工作经验，汽车行业优先 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 技术副总经理职务说明书 |基本|职务名称 |技术副总经理 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上级 |事业部总经理 | | |直接下属 |技术科科长 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织制造事业部的工艺、技术工作，保证生产任务的保| | | |质、保量、及时完成。 | |工作|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； | |职责|组织完成生产现场的技术服务工作； | | |组织事业部工艺技术实施和改进工作； | | |组织工艺改进、攻关； | | |组织对不合格品的初级评审； | | |组织对车间工艺纪律进行检查； | | |组织制定产品专项持续改进的生产技术准备方案，经批准后组织实施 | | |； | | |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； | | |审批图纸、通知等有关技术文件； | | |参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |制订对工艺人员的技术培训计划并组织实施； | | |组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 | | |批准后实施并组织监督检查； | | |协调下属本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对工艺改进的审核权； | |职权|对工艺纪律的检查权和处罚权; | | |部门支出的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|制造事业部其他部门 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上制造企业工艺技术管理工作经验，汽车行业优先 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 |精通熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4. 质量副总经理职务说明书 |基本|职务名称 |技术质量副总 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上级 |事业部总经理 | | |直接下属 |技术科科长、质量检查科科长、外协件检验科科长 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织制造事业部的工艺、技术工作，实施企业的质量检| | | |验工作，保证产品质量。 | |工作|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； | |职责|组织对生产过程、整车和外购的配套件、外协件、原材料的检验； | | |组织对工装模具的验收、检验工作； | | |审批、会签、修订各种检验卡； | | |组织对各工序自检的监督； | | |组织制订各种零部件及整车的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段； | | |组织设计、制作专用检具； | | |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 | | |； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 | | |批准后实施并组织监督检查； | | |协调下属本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|产品质量的鉴定权和否决权； | |职权|零部件、过程及整车检验、检测方案的制订权； | | |检验卡的审批权； | | |各工序自检的监督权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》、《月度工作 | | | |导|计划》、《工作总结》 | | | | |不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上机械制造企业质量管理工作经验，汽车行业优先 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 |精通质量管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 5. 财务科科长职务说明书 |基本|职务名称 |朝阳事业部财务科科|职务编 | | |情况| |长 |号 | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |朝阳事业部总经理、财 | | | | |级 |务部经理 | | |直接下属 |总帐会计、预算主管、税务会计、成本费用会计、出纳| | |职务名称 | | | |核心职责 |全面组织朝阳制造事业部财务工作的顺利实施，严格控| | | |制事业部成本与费用、依法纳税、作好各项业务的会计| | | |结算工作，为朝阳事业部经营发展提供财务保障 | |工作|全面负责朝阳财务科业务管理工作； | |职责|负责组织健全朝阳事业部会计核算方面的财务制度和规定并组织实施 | | |和监督； | | |负责组织编制朝阳事业部各类财务会计报表，组织作好会计核算工作 | | |； | | |负责组织编写朝阳事业部财务分析报告，提出改进事业部经营的合理 | | |化建议； | | |组织朝阳事业部增值税等税收的严格监控、及时申报以及涉及财政、 | | |税务等人和事的联系处理； | | |负责组织朝阳事业部成本与费用的统计、结算以及管理工作； | | |组织编制并上报事业部财务预算； | | |编排并审核事业部付款计划，合理调配事业部预算内资金； | | |严格执行计划财务中心所制定的财务预算计划，并提出修改建议； | | |指导财务科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对财务科所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； | | |完成朝阳事业部总经理以及财务部经理交办的其他工作； | |工作|对直接下属的绩效考核权； | |职权|部门内开支的审核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | | |全面负责编制朝阳事业部付款计划； | | |对企业会计核算制度修改有建议权； | | |对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； | | |对朝阳财务科所提交的财务报表等结果性文件的审核权； | | |对事业部总经理以及财务部经理交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作向朝阳事业部总经理和财务部经理汇报； | |关系|部|报|每月提交事业部财务结算报表以及财务分析报告； | | |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |系| | | | | |督|对朝阳财务科税费核算、利润核算、销售结算管理、成本与费| | | |导|用核算、报表编制工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对朝阳财务科与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协| | | |调|调 | | |外部 |建立与银行、税务、审计的良好关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |会计、财务管理 | |资格| | | | | | |年龄 |30－５０岁 |性别 |不限 | | |工作 |五年以上大中型生产企业财务工作经验，其中至少两年以上财| | |经验 |务经理工作经验 | | |工作 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； | | |技能 |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | |其他 |注册会计师优先； | | |要求 |有良好的金融关系网络； | | | |知晓《会计法》、《公司法》等相关法律法规，了解公司产品的基| | | |本知识； | | |职前 |公司财务状况以及核算体系； | | |培训 |公司相关规章制度； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 6. 办公室主任职务说明书 |基本|职务名称 |办公室主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |朝阳制造事业部总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |行政管理专员、综合管理专员、技安环保员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理| | | |、行政人事管理以及技安环保管理等后勤保障工作； | |工作|全面负责办公室业务管理工作； | |职责|负责组织朝阳事业部技安环保工作的开展与管理； | | |负责或参与组织事业部重要会议和重大活动； | | |负责组织事业部文秘工作与行政、人事管理工作，做好公文处理； | | |统一管理事业部办公用品、福利品的采购和发放； | | |负责组织事业部日常接待工作、处理朝阳事业部与地方关系； | | |指导办公室员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对事业部公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效 | | |性负责； | | |完成朝阳事业部总经理交办的其他工作； | |工作|对直接下属的绩效考核权； | |职权|对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | | |对事业部行政管理制度改进有建议权； | | |对办公室所提交的结果性文件有审核权； | | |对朝阳事业部总经理交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向事业部总经理汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对办公室所承担的技安环保管理、行政管理、人事管理、公文| | | |导|处理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调处理朝阳制造事业部与地方关系； | | | |调|对办公室与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；| | | | |对公司领导有关活动安排进行协调； | | |外部 |与相关的政府机关保持良好的关系； | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大专及以上学历 |专业 |行政、文秘等相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |25－50岁 |性别 |不限 | | |工作 |两年以上大中型企业行政管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； | | |技能 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的| | | |书面和口头表达能力； | | |其他 |要有学习热情、责任心强； | | |要求 | | | |职前 |公司相关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 7. 计划调度科科长职务说明书 |基本|职务名称 |计划调度科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |计划调度科 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 |计划员、调度员、统计员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |协调产品生产进度，保证产品能够按时、保证保量交付| |工作|负责编制月度、周度、日生产计划，报批通过后下达生产车间进行生 | |职责|产； | | |制订临时、加急、重点产品生产作业计划，并同时对正常生产作业计 | | |划做出调整，报批通过后下达生产车间执行； | | |根据生产作业计划，组织做好各项生产的准备工作、合理安排生产班 | | |次、调配生产工人； | | |组织对生产设备的运转情况的检查，安排有关部门编制设备维修、保 | | |养计划； | | |组织做好各项生产数据的统计、分析和上报； | | |组织对安全生产工作的检查； | | |指导、监督、检查、考核下级员工的各项工作，掌握工作情况和相关 | | |数据。 | | |掌握各产品的生产进度，现场解决、协调生产过程中所出现的问题； | | |负责与采购供应科协商零部件的采购进度； | | |负责与销售公司沟通，调整相关产品的交货期； | | |组织对各项计划执行情况的检查，确保生产过程的连续性、均衡性； | | |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； | | |组织统计分析每周的产品误期原因，提出整改意见； | | |及时向上级领导汇报生产、技术、设备、质量、安全等信息，为生产 | | |决策提供可靠依据； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产过程的调度权； | |职权|编制生产规章制度及实施的建议权 | | |编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 | | |对各项生产准备工作的监督检查权； | | |对生产调度科所属员工和各项业务工作的指挥权； | | |对物料采购不及时有考核建议权； | | |对生产部门的基础管理工作有建议权； | | |对临时生产计划和物料采购计划有审核权； | | |对车间工人的工作有监督、检查、考核权； | | |部门内开支的审核权； | | |对车间工人岗位调整、人事任免建议权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |系| | | | | |督|定期检查各车间生产计划完成情况 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用等| | | |调|进行磋商 | | | | |每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |机械类或管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车企业生产计划调度管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | | |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 | | |培训 |公司现有生产状况 | | | |公司现有生产管理制度现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 8. 采购供应科科长职务说明书 |基本|职务名称 |采购供应科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |采购供应科 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 |采购员、零件配送员、统计员、调度员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |优化采购体系，降低采购成本，保证外协件和配套件等| | | |的保质、保量、及时供应，以使生产正常运转 | |工作|根据各项生产作业计划，组织制订零部件、设备和外协件的采购计划 | |职责|，上报批准后，保质、保量、按时完成。 | | |组织拟订采购工作程序和相关的规章制度，经批准后实施； | | |组织签订、执行零部件、外协件采购合同，控制采购价格、货物质量 | | |和交货期； | | |组织制订合理采购批量和安全库存量，降低存货总成本，加速资金周 | | |转，提高资金的使用效果； | | |参与合同评审，签订采购合同，组织建立合同台账和档案，并进行合 | | |同执行情况督促； | | |组织开拓新货源，经确认和批准后，优化进货渠道； | | |负责组织搞好库区现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅 | | |，管理便捷； | | |负责建立健全管理帐卡和报表，定期组织内部盘点工作，定期通报库 | | |存情况。 | | |协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料和外协件质量信息， | | |监督对换货、退货的处理； | | |参与对零部件、外协件供应商进行质量审定； | | |负责组织生产物资采购预算的编制，并监督执行； | | |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 | | |的满意度。 | | |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据 | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产物资库存的管理权； | |职权|对原材料和外协件采购的建议权； | | |对合理采购批量和安全库存量的制订权； | | |对原材料、零部件、外协加工价格的审核权； | | |调整采购计划权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 | | |关| |及时向主管领导汇报零部件采购的《价格统计信息》，并提出合| | |系| |理化建议。 | | | | |及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》| | | | |。 | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|督促检查零件降本工作。 | | | |协|与计划调度科保持密切的沟通与协调 | | | |调|加强与零部件工程部的沟通与协调 | | |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |物流、管理、工程类 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业采购管理工作经营 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 | | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司采购管理制度及流程 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 9. 技术科科长职务说明书 |基本|职务名称 |技术科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |技术科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |冲压工艺员、焊装工艺员、图装工艺员、总装工艺员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |完成产品工艺设计和生产过程中的技术管理工作，保证| | | |生产活动顺利、有效地进行 | |工作|组织产品的工艺设计、改进、攻关； | |职责|组织制订、实施产品工艺标准和工艺方案； | | |组织完成现生产、现场的技术服务工作； | | |组织对不合格品的初级评审； | | |组织对车间工艺纪律进行检查； | | |组织制定产品生产技术准备方案，经批准后组织实施； | | |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； | | |完全成特种用户要求车辆车身部分改制的技术工作； | | |审核图纸、通知等有关技术文件； | | |完成生产部门所需急办的技术工作及现场解决生产问题。 | | |审批本科室的文件和记录，组织文件、记录的管理和信息的传递； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对工艺改进的建议权； | |职权|对产品的工艺流程、综合工艺文件等相关文件的审核权； | | |对工艺纪律的检查权和处罚权 | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|加强与产品工程中心的沟通与配合； | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |2年以上主管汽车工艺设计、管理工作经验， | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | | |精通汽车汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司目前工艺规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 10. 总装车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |总装车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |总装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的总装配生产任务的保质、保量、及时完| | | |成。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车型的总装配生产任务的 | |职责|完成； | | |严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对车间生产的安全负责。 | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |部门内开支的审核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28-40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上总装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 11. 涂装车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |涂装车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |涂装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的涂装生产任务的保质、保量、及时完成| | | |。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车架、车厢、附车架及连 | |职责|接件总成的涂装生产任务的完成； | | |严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |对车间生产的安全负责。 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28-40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上涂装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车图装工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 12. 装焊车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |装焊车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |焊装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的焊装生产任务的保质、保量、及时完成| | | |。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种焊装生产任务的完成； | |职责|严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况；； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |对车间生产的安全负责。 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28-40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上焊装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车焊装工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 13. 动力设备车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |动力设备车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |动力设备车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 |计划员、采购员、工程师、电工、机修工、钳工、库管| | |职务名称 |员 | | |核心职责 |保证水、电、气正常供应，使生产活动正常进行。 | |工作|制订设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理 | |职责|规定，经批准后组织实施； | | |组织制订设备大、中、小修计划经批准后组织实施； | | |组织解决生产过程中发现的设备、模具、工装问题； | | |审核设备更新的采购申请，编制预检预修计划及采购计划，经批准后 | | |组织实施； | | |参与做好设备更新的招标、调试、验收工作； | | |负责新制模具、工装台架的设计、制作、调试、验收工作； | | |贯彻公司和事业部颁发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |组织建立各种设备、模具、工装台账和档案； | | |组织对各车间设备、模具、工装使用状况的检查、考核； | | |组织对设备、模具、工装使用人员培训并监督检查使用情况； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |组织对使用单位的能源计量管理和能源消耗统计； | | |拟定动力管理的节能措施并监督实施； | | |对生产设备、压力容器、动力设备等设备设施、各种线路的正常安全 | | |运行负责； | | |对设备大、中、小修计划的执行和完成效果负责； | | |对设备故障的及时排除负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理规 | |职权|定的制订权； | | |动力管理节能措施的监督权。 | | |对动力设备运行中突发情况的应急处理权。 | | |对各车间设备、模具、工装、供电设施使用状况的检查、考核权； | | |对设备使用人员的违规操作有制止权、处罚权和调整设备使用人员的 | | |建议权； | | |对设备动力车间所属员工和各项业务工作的指挥权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调|按规定向综合管理中心报送有关报表 | | |外部 |定期联系供电部门进行安全用具检验 | | |工作 |不定期与供电部门就供电情况进行交流。 | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |机械、设备、供电及相关专 | |资格| | | |业 | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上动力设备类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 14. 质量检查科科长职务说明书 |基本|职务名称 |质量检查科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量检查科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |检验工程师、质量检查员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织实施对生产过程和整车的质量检验，保证产品质量| |工作|组织对生产过程和整车的检验； | |职责|参与对工装模具的验收、检验工作； | | |制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 | | |； | | |编制并组织实施质量检验计划； | | |审核、会签、修订各种检验卡； | | |组织对各工序自检的监督； | | |组织制订整车的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段； | | |组织设计、制作专用检具； | | |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 | | |； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |组织编制、审查各项质量指标的统计报表； | | |负责处理质量检验范畴内的质量信息； | | |对产品质量合格与否判定的正确性负责； | | |对整车检验、检测方案的正确性负责； | | |对检验标准的正确执行负责； | | |对各种检具等检验设备的完好性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|产品质量的鉴定权和否决权； | |职权|对工艺纪律的检查权和处罚建议权; | | |检验卡的审核权； | | |各工序自检的监督权； | | |整车检验、检测方案的制订权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |定期向直接上级递交《月度整车质量综合分析报告》 | | |系| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 | | | | |外购外协件退货统计》 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量| | | | |变化趋势 | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 | | | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|每月向经营战略部提交《合格台量报表》 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判| | |技能 |定能力 | | | |良好的口头或书面表达能力 | | | |良好的协调、管理能力 | | |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | |要求 | | | |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |培训 |公司当前产品质量状况 | | | |公司的检测规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 15. 外协件检验科科长职务说明书 |基本|职务名称 |外协件检验科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |外协件检验科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |检验工程师、质量检查员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织实施外构物资的质量检验，保证产品质量 | |工作|组织对购进的配套件、外协件进行入厂检验； | |职责|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 | | |； | | |编制并组织实施质量检验计划； | | |审核、会签、修订各种检验卡； | | |组织制订各种零部件的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段；组织设计、制作专用检具； | | |参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析外购物资质量情况，负责向有关部门发现的各种问题； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |审查各项质量指标的统计报表； | | |负责处理质量检验范畴内的质量信息 | | |协调与其它部门的关系。 | | |对外协件质量合格与否判定的正确性负责； | | |对零部件检测方案的正确性负责； | | |对检验标准的正确执行负责； | | |对各种检具等检验设备的完好性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|外协件质量的鉴定权和否决权； | |职权|检验卡的审核权； | | |各工序自检的监督权； | | |零部件及整车检验、检测方案的制订权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 | | |系| |外购外协件退货统计》 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量| | | | |变化趋势 | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 | | | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 |不定期与配套厂交流产品质量状况 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判| | |技能 |定能力 | | | |良好的口头或书面表达能力 | | | |良好的协调、管理能力 | | |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | |要求 | | | |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |培训 |公司当前产品质量状况 | | | |公司的检测规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 16. 试制车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |试制车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |技术副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保新车型的试制任务和其他生产任务的及时完成。 | |工作|组织对产品工程中心推出的新产品进行样车试制； | |职责|制订本车间工作目标和工作计划，保证按时完成任务； | | |通过样车试制验证产品设计结构、产品图纸的合理性和工艺性，提出 | | |改进建议； | | |主持制订本车间各项规章制度，并监督执行； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决试制过程中发现的问题，并及时上报； | | |审查试制记录，并及时向有关部门反馈； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况；； | | |组织编制车间各项规章制度，经批准后组织实施并检查执行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |对样车的装配质量负责； | | |对本车间设备的完好性负责； | | |对正确执行检测标准负责； | | |对提供的检测数据负责； | | |对车间生产的安全负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对样车试制任务完成的组织权； | |职权|对样车试制方案的确定权； | | |对样车试制过程的监督权； | | |部门内开支的审核权； | | |对产品改进的建议权；对直接下属的绩效考核权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对一线工人工作调动、任免的决定权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车试制、总装类车间管理工作经验或 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 17. 线束车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |线束车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各车型线束生产任务和的及时完成。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种线束生产任务的完成； | |职责|严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织编制车间各项规章制度，并检查执行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |对车间生产的安全负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |部门内支出的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对一线工人工作调动、任免的决定权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上相关车间管理工作经验或 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目－科级以上岗位职务说明书汇编（不含营销事业部）－新华信20041022.doc

国际民间贸易协议书　　卖方：（国法定地址、电话、传真、法人代表、职务）　　买方：（国法定地址、电话、传真、法人代表、职务）　　双方协商一致，同意并达成如下贸易协议，共同遵守：　　第一条本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。　　第二条买方须由卖方承认的银行，开出不可撤消的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船和分批装运，以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后45天。信用证承兑费用由买方支付。　　第三条卖方须向议付行提交下列单据：　　1.整套清洁海运提单一式两份；　　2.发票一式四份；　　3.由商品检验局出具的质量证书一式两份；　　4.由商品检验局出具的数量/重量检验报告一式两份。　　第四条允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5%的货物数量。　　第五条交货：　　1.交货期为____________________；　　2.装运港____________________ . 　　第六条装运条件：　　1.应卖方之要求，买方于每批货物装运前20天，将船名、船籍、预计抵达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方；　　2.买方可指定________ 远洋运输代理公司作为其船运代理，并负责支付港口所有费用。买方应分别于船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的预计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理；　　3.买方应在船达装运港前10天，将该船的详细情况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍、呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所需的其他资料，以电报告知其代理；　　4.买方应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。　　第七条货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买方承担。货物之投保由买方自理。　　第八条买方应通过银行及时向卖方提供履约定金，金额为合同总值的3%，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此定金作为买方部分违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买方不按第2条开出不可撤消的信用证时，卖方有权立即终止合同，没收上述3%定金并写信给买方告知理由。　　第九条买方须按本合同第2条所规定的日期前开立本批交易信用证，否则，卖方有权不经通知取消本合同，并对由此而遭受的损失提出索赔。　　第十条适用规则和章程：　　1.装运条款：见清单B；　　2.外轮在________ 港速遣费和滞期费收取规定，见清单C；　　3.滞期费率／速遣费率以及装卸结算法则刊行于________，________应遵照______ __ 颁布之规则予以办理。所有费用均由买方承担。　　第十一条除保险公司和船方应承担的索赔外，凡涉及货物质量、数量和重量等争执，双方应通过协商予以解决。如果协商不能解决，则提交________ 商检局或其下属单位进行裁决，裁决是终局的，对双方均有约束力，任何一方均无权上诉。　　第十二条卖方因无法控制之因素，诸如不可抗力、政变、罢工、禁运、解雇等造成合同货物推迟交货或妨碍交货，卖方不承担责任。但卖方按买方之要求，应向买方挂号邮寄由______ __出具的证书，如有可能，也可提交由________某一主管部门出具的证书。　　第十三条凡涉及本合同或因执行本合同所发生的一切争执，双方通过协商解决。如协商不能解决，可提交被告国家仲裁机构根据该国仲裁规则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除该仲裁机构另有判定外，则由败诉方负责。　　第十四条本合同一式两份，用____ 文签署，经买、卖双方代表签字后生效。　　清单A：　　1.物品名：____________ 　　2.货物规格：________ 　　3.数量：（由卖方定，买方同意溢短装总数之5％）　　4.单价：____________ 　　5.总值：U.S.D________________ （每公吨价为________ 总值按实际交货数量而定）　　6.包装：____________ 　　清单B：装运条款　　1.合同规定的每批交货日前20天，卖方应将合同号、数量、预定交货期写信告诉买方，以便买方租船订舱。　　2.每批货物装运前15天，买方应将：船名、船籍、抵港日期、合同号、载重吨位等须经卖方认可的项目以信件告知卖方，以便买方安排交货。　　3.买方将委托装运港________ 远洋运输公司作为其海运代理，买方承担一切费用，买方将通过________ 获得该船进出装运港口的所有签证。　　买方须于船抵装运港10天之前，将该船详情以信件告知卖方（包括船名、船籍、船员人数、船员国籍、呼号、载重、吃水和总长等）。　　4.船达装运港，卖方不能及时装货，由此而引起的空舱费和滞期费则由卖方承担。　　若15天装运期满而船未达装运港，则自16天起的仓储费和滞期费由买方承担。　　5.卖方保证一个工作日连续24小时每个舱口的装货率为________公吨，滞留期/速遣期按附件C之规定计算，________远洋运输公司按外轮停靠________港的有关速遣费和滞留费计算暂行规定，与买方直接进行结算。　　6.货装完毕，卖方将合同号、品名、数量、载运船名和启航日期以信件告知买方。　　清单C：　　外轮停靠________ 港装卸有关速遣费和滞期费计算规定（附件略）　　甲方代表：签字：年月日　　乙方代表：签字：年月日

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上海市房地产经纪合同　　（合同编号：　　　）　　本合同双方当事人　　委托人（甲方）: 　　经纪人（乙方）: 　　依据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就甲方授权委托乙方，乙方接受甲方委托从事地产经纪事项达成一致，订立本合同。　　第一条　甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务中介；代理；咨询；向乙方提供以下有效证明：（见附件一）　　1、身份证；国籍编号　　2、营业执照；编号　　3、房地产权证；编号　　4、商品房预售许可证；编号　　5、他项权利证书；编号　　6、其他证明或资料　甲方提供的上述证明和资料，证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。　　第二条　乙方向甲方出示下列有效证明（见附件二）（　　　　）　　1、身份证；国籍编号　　2、营业执照；编号　　3、房地产权证；编号　　4、商品房预售许可证；编号　　5、他项权利证书；编号　　6、其他证明或资料　乙方提供的上述证明和资料，证明乙方具备委托本合同事项的合法当事人。　　第三条　甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共项；　　1、房地产经纪事项内容。　　2、具体要求：。　　3、其他要求：。　　第四条　甲、乙双方议定，在本合同履行期限内，甲方对其委托的各房地产经纪事项，应在规定范围之内按下列比率向乙方支付服务费。　　居间介绍、代理房地产转让，按成交价的 %计算支付；　　居间介绍、代理房地产租赁的，按月租金的 %一次性计算支付；　　居间介绍、代理房地产交换的，按房地产评估价值的 %计算支付；　　咨询服务的支付元。　　服务费支付的时间、条件、金额、支付方式和结算方法，甲、乙双方在本合同补充条款中约定履行。　　第五条　本合同履行期间。除甲方原因，乙方不能履行本合同第三条乙方服务的各房地产经纪事项的，乙方同意甲方不支付本合同第四条约定的各项服务费。甲方已预付的服务费全部退还。乙方不能完全履行的，则相应减少甲方应支付的服务费。具体数额由甲、乙双方在补充条款中另行约定。　　甲、乙双方签订本合同生效后，在合同履行期间甲方未经乙方同意。中途毁约，甲方已支付给乙方的服务费不予退还。未支付给乙方服务费的，乙方有权按双方约定偿付服务费的标准，向甲方追索。　　第六条　本合同履行期间，甲、乙双方任何一方须变更本合同的，要求变更的一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出天内）签订变更协议。否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。　　第七条　本合同履行期间，乙方应将本合同第三条为甲方服务的各房地产经纪事项履行情况及时告知甲方，甲方对乙方的履约应提供必要的帮助。并有权随时进行查询、督促。　　乙方发生将本合同第三条为甲方服务的各房地产事项转委托其他房地产经纪人的，必须事先征得甲方的书面同意，由此而增加的费用和法律责任，由乙方承担　　第八条　甲、乙双方商定，乙方有下列情况之一的，按本合同第十六条约定，追偿因乙方过失所造成的经济损失；　　1、未经甲方书面同意，擅自改变为甲方服务的各房地产经纪事项内容、要求和标准的；　　2、未经甲方书面同意，转委托他人代理的；　　3、利用为甲方服务的房地产经纪事项，为自己牟取不当利益的；　　4、违反国家和本市有关法律、法规、违背诚实信用原则，或与他人恶意串通，损害当事人利益的；　　5、。　　第九条　甲、乙双方商定，甲方有下列情况之一的，乙方有权按本合同第十六条约定，追偿因甲方过失所造成的经济损失：　　1、要求乙方服务的房地产经纪事项不明确，或提供的有关证件和资料不实；　　2、甲方利用获得乙方提供的信息、条件、机会、擅自不履行合同；不给付约定的服务费；或中途委托他人未经乙方书面同意的；　　3、违反本合同第四条及补充条款的约定，不按期给付或拒付服务费的；　　4、。　　第十条　甲、乙双方商定，乙方履行本合同第三条各房地产经纪事项的服务，必须自本合同生效之日起至年月日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。　　第十一条　本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件，均为本合同不可分割的一部分。　　本合同内空格部分填写的，及本合同补充条款中书面的文字，与铅印文字具有同等效力。　　第十二条　本合同及补充条款中未约定的事项。应遵循中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定执行。　　第十三条　甲、乙双方在签署本合同时，具有完全的民事行为能力。对各自的权利、义务清楚明白，自愿按本合同严格执行。一方违反或不履行合同，另一方有权按本合同及其补充条款中的约定索赔。　　第十四条　本合同签订后，需要公证的，可按本市公证的有关规定。申请办理公证有关手续。　　第十五条　本合同经甲、乙双方签署生效，自本合同生效之日起的十天内，由乙方按规定，将本合同交上海市区县房地产交易中心（交易管理所）备案。　　第十六条　甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列方法之一，进行解决：　　1、向仲裁委员会申请仲裁　　2、向签订合同所在地法院提起诉讼　　第十七条　本合同一式份，甲、乙双方各执份，上海市区县房地产交易中心（交易管理所）份共份，具有同等法律效力。　　补充条款（粘贴线）　　（骑缝章加盖处）　　附件一 -－（粘贴线）　　（骑缝章加盖处）　　附件二 -－（粘贴线）　　（骑缝章加盖处）　　甲方（签章）　　乙方（签章）身份证/营业执照号码　　营业执照号码　法定代表人　　法定代表人住址/注册地址　　注册地址邮政编码　　邮政编码联系电话　　联系电话委托代理人　　承办经纪人员　　（资格证编号：　　　　　　　）　　　　　　年　　月　日于上海　　备注栏　　甲、乙双方于　　　　年　　月　日签定的本合同（编号：　　　　），业已经备案。　　经办人：　　房地产交易中心（交易管理所）（章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　日

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农田水利设施建设规划目录 1、综合说明 1 1.1基本概况 1 1.2农田水利设施现状 2 1.3规划指导思想与原则 2 1.4规划分区和总体布局 3 1.5农田水利建设工程规划 3 1.6环境影响评价 5 1.7投资估算与效益分析 6 1.8管理与改革 8 1.9工程分期实施计划 8 1.10实施保障措施 9 2、基本情况 10 2.1自然地理与社会经济 10 2.2水资源利用现状 13 2.3土地资源开发利用情况 14 2.4与农田水利相关部门规划编制情况 16 3、农田水利建设的必要性 17 3.1农田水利建设现状 17 3.2农田水利建设存在的主要问题 17 3.3加强水利建设的必要性 17 4、指导思想与规划原则 19 4.1指导思想 19 4.2规划原则 19 4.3规划依据 20 4.4规划水平 20 4.5规划范围 20 4.6规划目标与任务 21 5、规划分区和总体布局 23 5.1规划分区 23 5.2分区发展策略 24 5.3分区水资源供水分析 24 5.4分区工程布局 26 5.5分散片规划 26 5.6总体布局 27 6、农田水利建设工程规划 28 6.1分区工程规划 28 6.2工程量汇总 28 7、环境影响评价 29 7.1对环境的正面影响 29 7.2对环境的负面影响 29 7.3综合评价 29 8、投资估算与效益分析 30 8.1投资估算 30 8.2效益分析 32 9、管理与改革 33 9.1改革的基本思路 33 9.2改革的主要内容 33 10、工程分期实施计划 35 10.1分期实施原则 35 10.2分期实施计划 35 11、实施保障措施 37 11.1组织机构 37 11.2投入机制 37 11.3鼓励政策 38 11.4管护制度 38 1、综合说明 1.1基本概况新晃侗族自治县土地面积1508km2，辖23个乡镇296个村(居)委会，总人口26.29万人。耕地面积26.45万亩，森林覆盖率为71%，水资源总量8.77亿m3，其中客水量36.6084亿m3，已开发利用25.4908亿m3，2006年国民生产总值13.37亿元，地方财政收入3939万元，农村居民人均纯收入1545元。新晃县属长江流域，洞庭湖水系，沅水一级支流，境内有大小溪河共270条，呈叶脉状均匀分布于全县。主要溪河有舞水，发源于贵州福泉，境内流程24.5km，经五个乡镇进入芷江，最枯月径流22.2m3/s，最大月径流586.5m3/s，多年平均流量131.55m3/s。平溪：控制流域面积595km2，多年平均流量10.886m3/s；西溪：控制流域4个乡镇，面积230km2，多年平均流量3.609m3/s；中和溪控制流域3个乡镇，面积195.5km2，多年平均流量3.914m3/s；龙溪：控制流域2个乡镇，面积115.5km2，多年平均流量1.394m3/s；楠木溪控制流域1个乡镇，面积27.55km2，多年平均流量0.524m3/s；其它小溪流域控制面积4.45km2。县境内总集雨面积为1508平方公里，年总降雨量18.138亿立方米，多年平均径流总量8.661亿立方米，多年平均径流深573.9毫米，径流模数0.097m3/s/km2，多年平均基流总量0.05443亿m3。根据各种频率，境内地表水：丰水年(P=20%)为10.383亿立方米，平水年(P=50%)为8.558亿立方米，偏枯年(P=75%)为7.079亿立方米，枯水年(P=95%)为5.271亿立方米。 1.2农田水利设施现状全县水资源总量8.77亿立方米，现已开发利用25.4908亿立方米，其中农业用水0.84亿立方米，工业用水20.66亿立方米，生活用水0.1068亿立方米，生态用水3.884亿立方米。县域农业灌溉中，主要以泉井和柴草堰为主，其次为蓄水和提水。全县已建成中型水库两座(含电站水库)，小Ⅰ型水库(包括电站水库)8座，小(二)型水库40座，骨干塘72口，山平塘1123口，总库容4638万立方米，其中电站水库正常总库容2245万m3，灌溉面积7.92万亩，有效灌溉面积6.59万亩。 1.3规划指导思想与原则规划基准年为2006年，规划水平年为2020年。本规划按照“统一规划、项目管理、渠道不变、各计其功”的原则，以规划整合项目、项目整合资金，提高涉水资金使用效率。推进工程管理体制和运行机制的改革，提高水利用效率与效益，提高农业抗御自然灾害能力。从实际出发，依据当地农业发展规划确定的粮食生产目标，分析农业、农村经济发展对农田水利设施建设的总体需求，根据水资源承载能力复核，进而确定农田水利工程的规模。提出到2020年应实施改造的灌溉面积、工程建设内容、节水量、增产效益、管理体制改革等指标；提出应增加的小型水源工程建设的规模、形式及新增的灌溉面积；提出规划期内农田水利工程建设的投资额、筹资方案和效益分析。 1.4规划分区和总体布局根据我县河流水系分布情况，结合我县农业灌溉供水现状和集中成片将我县分成7个区，即楠木溪区：区内为楠木溪流域的步头降乡；龙溪区：即北部龙溪流域灰岩中低山的大湾罗、方家屯两个乡；波兴区：即舞水河沿岸的波洲、城镇、兴隆三个镇；天林鱼区：即地理特性相近的林冲、天堂、鱼市中高山区；中和溪区：即中和溪流域的中寨、米贝、碧朗控制区；西溪区：即西溪流域的茶坪、凳寨、凉伞、黄雷控制区；平溪区：即平溪流域的新寨、贡溪、扶罗、李树、晏家、禾滩、洞坪控制区。根据分区发展策略及水量平衡分析，综合考虑分区内灌溉、排水、水源问题、冷浸田问题、易涝田块、小河道崩岸淤积等各项问题的处理。 1.5农田水利建设工程规划本次规划覆盖全县23个乡镇268个行政村，占全县行政村总数的90.5%，覆盖人口20万人，规划灌溉面积由12.11万亩增加至17.04万亩，占全县总水田面积的71.1%。到2020年有效灌溉面积比现有11.91万亩增加到16.7万亩。规划小型水利工程1616处，总投资23043.11万元，其中新建渠道332.7公里，改造渠道752.2公里，土石方35.4万方，混凝土10.88万方，投资8813.09万元；治理乡村河道116条60.6公里，河道清淤29.9万方，砌石19.14万方，投资6020.66万元；改造灌排机埠55处1043kw，新增灌排机埠65处2282kw，投资2012.7万元；新建建筑物821处，改造174处，土石方0.39万m3，砼0.12万m3，砌石0.12万m3，投资106.93万元；改造水库36座，土石方17.82万m3，砼0. 83万m3，砌石1.15万m3，投资1752.34万元；新建山塘8口，改造326口，投资2739.48万元；新建河坝155处，改造157处，投资1597.9万元。并从2008年起，逐步加强水资源管理体制的完善与改革，至2020年，基本完成水利工程用水户协会的组建与运作。附：新晃县农田水利工程配置总表新晃县农田水利工程配置总表名称新修渠道 km 衬砌渠道 km 乡村河道清淤护砌条/km 排灌机埠 kw 建筑物水源水库山塘河坝干支斗农干支斗农新建改造新建改造新建改造新建改造新建改造楠木溪区 0.0 21.5 0.9 19.0 1.70 0 0 20 24 0 1 0 7 2 18 步头降乡 0.0 21.5 0.9 19.0 1.70 0 0 20 24 0 1 0 7 2 18 龙溪区 1.5 22.5 8.8 85.8 6.60 1333.5 121.5 169 33 0 5 4 29 3 12 大湾罗乡 1.0 8.7 0.2 6.2 3.9 0.0 0 0 0 0 1 2 4 0 5 方家屯乡 0.5 13.8 8.6 79.6 2.70 1333.5 121.5 169 33 0 4 2 25 3 7 波兴区 2.0 56.5 2.9 99.5 10.30 568 408.5 185 28 0 7 1 62 32 27 兴隆镇 2.0 47.9 0.5 53.8 5.30 348 225.5 85 12 0 4 0 50 23 19 城镇 0.0 1.4 0.0 1.4 0 0 22.5 4 0 0 0 0 0 0 0 波洲镇 0.0 7.2 2.4 44.3 5.00 220 160.5 96 16 0 3 1 12 9 8 天林鱼区 4.0 42.5 8.9 81.9 12 30 150 77 12 0 7 2 50 11 12 鱼市镇 4.0 13.4 7.4 24.9 7.50 30 150 30 4 0 4 0 20 8 9 林冲乡 0.0 11.5 1.5 17.4 0 0 0 13 0 0 1 1 5 3 0 天堂乡 0.0 17.6 　 39.6 4.80 0.00 0 34 8 0 2 1 25 0 3 中和区 0.0 60.0 9.1 140.8 8.7 0 15 76 11 0 3 1 36 19 45 中寨镇 0.0 36.4 1.2 46.8 5.9 0 0 31 7 0 1 0 15 0 41 米贝乡 0.0 23.6 5.1 63.8 2 0 15 34 4 0 2 1 18 14 2 碧朗乡 0.0 0.0 2.8 30.2 0.8 0 0 11 0 0 0 0 3 5 2 西溪区 13.5 57.9 14.1 116.3 2 282 117 144 66 0 2 0 34 39 10 茶坪乡 0.0 7.2 0.0 9.5 0 0 0 9 0 0 0 0 3 4 0 凳寨乡 5.5 24.4 2.1 39.2 1.54 67 56.5 58 23 0 0 0 13 10 3 凉伞镇 8.0 21.8 12.0 57.4 0.9 214.5 60.5 72 43 0 2 0 17 25 7 黄雷乡 0.0 4.5 0.0 10.2 0 0 0 5 0 0 0 0 1 0 0 平溪区 11.9 38.9 9.2 155.0 17.3 69 231 140 0 0 11 0 107 49 33 新寨乡 7.4 3.5 3.0 26.8 2.9 0 0 29 0 0 2 0 8 8 0 贡溪乡 0.0 0.0 0.5 21.7 1.1 0 0 16 0 0 4 0 21 0 12 扶罗镇 0.5 12.1 0.0 23.5 7.2 0 22 29 0 0 1 0 8 21 0 李树乡 0.0 6.8 1.7 20.4 2.4 0 60 17 0 0 1 0 1 4 6 晏家乡 0.0 3.0 0.0 18.7 0.5 0 0 10 0 0 1 0 48 8 9 禾滩乡 0.0 0.0 0.0 19.0 1.8 0 30 15 0 0 0 0 18 4 3 洞坪乡 4.0 13.5 4.0 24.9 1.4 69 119 24 0 0 2 0 3 4 3 合计 32.90 299.75 53.9 698.27 59.30 2282 1043 811 174 0 36 8 325 155 157 1.6环境影响评价农田水利工程对环境产生影响的同时环境对水利工程也起到了制约作用。地震对水利工程的破坏作用，上游地区的污染和土壤侵蚀对水体功能的影响，对水利工程的淤积作用等。因此，在兴建水利工程前对工程所涉及地区的环境情况应予以高度重视。水利工程寻生态环境的影响是广泛而深远的，我们在兴建水利工程的同时要特别注意水利工程作为新生的环境组成与其他各环境组成的协调和平衡问题。使它们组成一个更为和谐的水资源系统。树立起环境保护的意识，充分意识到环境问题在水利工程建设中的重要地位，现代水利事业发展方向是变工程水利为资源水利，达到经济效益、社会效益和环境效益的统一。 1.7投资估算与效益分析我县农田水利建设综合规划总投资23043.11万元，其中：灌排渠道8813.09万元，建筑物工程106.93万元，水源工程6089.72万元，小河道治理6020.66万元，灌排机埠2012.7万元；楠木溪区投资629.6万元，龙溪区3002.08万元，波兴区3775.13万元，天林鱼区3400万元，中和溪区2901.47万元，西溪区3130.02万元，平溪区6204.81万元。规划实施后可以引导农民大力开展农田水利工程建设，切实改善农民的生产生活条件，提高农业特别是粮食综合生产能力，保障我县粮食安全，同时增加农民收入、减轻农民负担、提高农业综合生产能力，改善农业生产条件和农村生态环境（详细见下表）。湖南省新晃县农田水利建设规划投资总表单位：万元分项楠木溪区龙溪区波兴区天林鱼区西溪区中和溪区平溪区合计规划总投资 629.6 3002.08 3775.13 3400 3130.02 2901.47 6204.81 23043.11 灌排渠道 292.88 1017.15 1169.93. 1332.93 1962.15 1138.71 1899.35 8813.09 建筑物工程 4.82 22.13 23.34 9.75 24.1 7.45 15.3 106.93 水源工程 160.74 425.31 958.97 710.96 510.42 954.96 2368.36 6089.72 小河道治理 171.16 664.49 1037 1238.4 376.54 791.34 1741.8 6020.66 灌排机埠 0 873 585.9 108 256.8 9 180 2012.7 1.8管理与改革农田水利工程在各县经济发展和社会进行，特别是农业生产中越来越重要的作用，亟待从政策、法规、体制、机制等方面进行促进，从而推动改革逐步完善、健康发展，走上正规化、法制化轨道。按照《湖南省水利工程管理体制改革实施意见》中“水利工程管理体制改革的主要内容”执行。 1.9工程分期实施计划农田水利工程规划项目多，分布广，投资规模大，建设时间相对较长，为保证规划项目的实施与水利发展及社会经济协调发展，拟定科学发展的原则，规划总投资23043.11万元，分13年实施，年投资约1722.5万元。具体为2008年实施新寨乡，规划投资1033.69万元；2009年实施扶罗镇，规划投资1260.54万元；2010年实施贡溪乡，规划投资710.78万元；2011年实施中寨镇，规划投资1722.37万元；2012年实施兴隆镇的禾排、民生等10个村和李树乡，规划投资1638.96万元；2013年实施凉伞镇、茶坪乡和凳寨乡，规划投资2859.29万元；2014年实施波洲镇、城镇、禾滩乡，规划投资2024.96万元；2015年实施大湾罗乡、方家屯乡、规划投资3002.08万元； 2016年实施兴隆镇的民主、枫树湾等11个村，规划投资1370.13万元； 2017年实施步头降乡、洞坪乡和碧朗乡，规划投资2278.76万元；2018年实施晏家乡、天堂乡、米贝乡，规划投资1815.22万元；2019年实施鱼市镇，规划投资1805.74万元；2020年实施林冲乡和黄雷乡，规划投资1520.59万元。 1.10实施保障措施对建设项目实行项目法人或业主负责制，由地方政府和各级水利部门会同财政部门负责项目规划、设计、管理和建设、技术指导、项目的审批、督促落实工程建成后的经营和管护，农田水利工程设施要明确所有权，落实管护责任，确保工程长期发挥效益。农田水利建设规划一经批准，相关部门和单位都要严格执行，不得随意变更。从投入机制、鼓励政策(土地、税收、补贴、信贷)、管护制度方面保障农田水利建设综合规划顺利实施。 2、基本情况 2.1自然地理与社会经济 2 .1.1地理位置和行政的划分新晃侗族自治县位于湖南省最西部，东连芷江侗族自治县，南、西北与贵州省天柱、三穗、镇远、玉屏及万山特区接壤。地处东经180°47′13″-109°26′45″北纬27°4′168″-27°29′58″之间，县境东西纵长52.5公里，南北斜宽42.32公里，全县土地面积1508平方公里。 2.1.2自然条件 (1)地形地貌新晃县地处云贵高原东缘苗岭余脉延伸末端，雪峰山脉以西，武陵山脉以南，三股山脉相接之间。境内既有山区特色，又展高原地相。地形以南、西、北三面高，北东低，中部带状隆起，向舞水、平溪两谷地倾斜，南北纵呈“W”形地势，使之成为“三区两谷地”。全县1000米以上山峰25座，最高点天雷山海拔1136.8米，最低点波洲江口凹田海拔287.7米，相对高差848.6米，地势比降53‰，县境内以山地为主，丘陵、溪谷、山原、岗地兼有，山地占全县总面积的84.22%。 (2)土壤、植被县境内土壤有9个土类，21个亚类，62个土属，134个土种，61个变种，其中水稻土种64个，旱土土种38个、山地土种32个。主要类型有红壤土类、山地黄土类、水稻土类、黄棕土类、红色石灰土类、黑色菜园土类、潮土类。土地面积为1508平方公里，由于我县地处亚热带季风湿润气候山区，植被较好，覆盖率达76%以上。 (3)气象水文新晃县地处亚热带季风湿润气候地区，夏季风影响明显，由于县境内为山丘区，山地气候垂直差异明显，故夏有酷暑暴雨、秋有干旱、冬有严寒冰冻的特点。县境内平均日照1303.4小时，全县多年平均气温16.6℃，极端最高温度40.9℃，极端最低温度- 10.3℃，月平均气温5℃，冷热相差22.4℃，平均无霜期300天，初霜最早月份是11月，终霜最晚是3月，多年平均降雨量1200毫米左右，最大年降雨量是1461.9毫米，最小年降雨872.7毫米，平均蒸发量1157.8毫米，7月份蒸发量在188.5毫米为最大，1月份蒸发量36.2毫米为最小。全年以东南风为主，最小风速l.lm/s，最大风速16.7m/s，当强大的寒流侵入时，常出现降雪天气，但雪日不多，雪量不大。县境内总集雨面积为1508平方公里，年总降雨量1 8.138亿立方米，多年平均径流总量8.77亿立方米，多年平均径流深573.9毫米，径流模数0.097m3/s/km2，多年平均基流总量0.05443亿m3。根据各种频率，境内地表水：P=50%为8.558亿立方米， P=75%为7.079亿立方米， P=90%为6.5228亿立方米，P=95%为5.271亿立方米。水资源总量为8.77亿立方米，其中客水量为0.1346亿立方米，产水量1.5318亿立方米。 (4)河流水系新晃县属长江流域，洞庭湖水系，沅水一级支流，境内有大小溪河共270条，呈叶脉状均匀分布于全县。主要溪河有舞水，发源于贵州福泉，境内流程24.5km，经五个乡镇进入芷江，最枯月径流22.2m3/s，最大月径流586.5m3/s，多年平均流量131.55m3/s。平溪：控制流域面积595km2，多年平均流量l0.886m3/s。西溪：控制流域4个乡镇，面积230km2，多年平均流量3.609m3/s;中和溪控制流域3个乡镇，面积195.5km2，多年平均流量3.914m 3/s．龙溪：控制流域2个乡镇，面积ll5.5km2，多年平均流量1.394m3/s;楠木溪控制流域1个乡镇，面积27.55km2，多年平均流量0.524m3/s。其它小溪流域控制面积4.45km2。 2 .1.3社会经济全县辖23个乡（镇），296个村（居）委会，村（居）民小组2971个。总户数5.8235万户，总人口26.29万人，其中农业人口22.98万人，人口密度为每平方公里174人，耕地面积26.45万亩，其中：水田面积18.1万亩，占耕地面积的68.43%，旱地6.81万亩，占耕地面积的25.74%，人均耕地面积1.01亩，有效灌溉面积占水田数的53.69%。据2006年统计年鉴，新晃国民生产总值12.12亿元，其中农业生产总值6.28亿元，工业生产总值5.84亿元，地方财政收入3939万元，农村人均收入1545元，粮食总产量8945万kg，经济作物总产值1.72万元，县财政2006年农村水利投入251万元，约占县财政总支出的0.9%。新晃县财政收入主要依靠国家拨入为主，县域财政只能作为补充；县内资源主要有重晶石矿和铅锌矿。详细基本情况见表2.1.1 预计在2020年我县人口达28.01万人，农村人均收入增加3550元，国民生产总值15.71亿元，工业总产7亿元，农业生产总值7.57亿元，地方财政收入1.92亿元，粮食产量12.72万吨，耕地灌溉面积12.72万亩。 2.1.4农业生产条件新晃地处云贵高原余脉，境内群山重叠，山峦起伏，沟壑纵横，最高与最低相差848.6米，山地占全县总面积的84.22%，丘陵占全县总面积的7.86%，平地、岗地、山原、水面等占7.92％，全县耕地面积27.65万亩，其中水田20.84万亩，水田海拔在350米以下的占4.57%，450-700米以上的占56.85%，700米以上的占25.75％。水资源总量为46.0234亿m3。水利灌溉设施中固定拦溪坝102处，柴草堰8175处，电灌站98处2381kw，水库50座，其中以灌溉为主的水库45座，山塘1166口。多年来已建成渠道总长769km，其中干支40km，支斗729km，有效灌溉面积占水田数的45.23%，全县完全没有通公路的村有4个，因山区地理条件和水利配套设施严重不足，农业生产与群众生活主要靠肩挑背伏，条件十分艰苦。 2.2水资源利用现状 2.2.1全县水资源总量县境内水资源总量为8.77亿立方米，其中客水量为0.1346亿立方米，产水量为1.5318亿立方米。详见表2.2.1水资源总量及水资源可利用表 2.2.2水资源开发利用现状全县水资源总量8.77亿立方米，现已开发利用0.8643亿立方米，其中农业用水0.526亿立方米，工业用水0.2153亿立方米，生活用水0.1099亿立方米，生态用水0.0131亿立方米。县域农业灌溉中，主要以泉井和柴草堰为主，其次为蓄水和提水。全县已建成中型水库2座（含电站水库），小Ⅰ型水库（包括电站水库）8座，小（二）型水库40座，骨干塘72口，山平塘1094口，总库容6856万立方米，其中电站水库正常总库容2245万m3。 2.2.3水资源开发利用存在问题新晃县水利资源开发主要有两大块：一是水能资源开发，全县已建成小水电站15座，总装机20615kw，在建小型水电站7座，装机13500kw，规划中小型水电站9处，27500kW。二是农业灌溉用水开发，除已建成的水利灌溉工程以外，制约本县水利资源开发的主要问题有已下几个方面： (1)地理条件限制。新晃县境内群山重叠，沟壑纵横，山地占全县总面积的84.22%，平均占总面积的4.84%，全县14.75万亩稻田散落在群山沟壑间，灌溉面积分散，海拔450米以上水田占82.6%，几十年来能够修建山塘水库的点子已大部分修建，能够发挥较好效益的好点子难以寻找。 (2)建设投入有限。小农水的投入从国家到地方,建设资金投入都有限，特别是地方配套资金，由于财政的不堪重负，工程建设投入只有修修补补，没有规模建设。 (3)工程建后管理和体制改革滞后。工程建后管理已成为痼疾，建后管理没跟上，效益发挥不好，效益不好带来工程使用寿命不长，工程烂了修，修了烂，造成水利投入恶性循环。 2.3土地资源开发利用情况 2.3.1 全县土地资源总量全县土地资源1508km2，耕地占全县总面积的12.2%，林草地占总面积的71.05%，经果林占总面积的0.87%，国家建设用地占总面积0.67%，城镇建设用地占总面积的0.27%，农村居民建设用地占总面积的4.75%，其它占地总面积11.06%。 2.3.2土地开发利用现状在1508平方公里土地资源中，林地和蔬林114466.01公顷，耕地18433.33公顷，经济果林占1319.2公顷，国家建设1018公顷，城镇和农村建设用地7515.07公顷，其中交通用地772公顷。从全县的土地资源特点开发利用情况看，今后在确保粮油作物的播种面积和产量的前提下，适宜发展经济作物，在退耕还林和国家建设使耕地减少的情况下，确保耕地的复种指数1.55，结和农业产业结构的调整，着力加强经济果林的开发，增加农业收入，同时加快城镇建设的开发力度，合理运用土地，以发挥土地资源的最大效益。 2.3.3土地资源开发利用存在的问题由于农村集体经济管理体制的置换，剩余大批的劳动力大量的涌入城镇务工，留守的是老人和儿童，无力耕作，现在耕地出现闲置，得不到充分利用是存在问题之一；其二是务工收入与农业收入差距过大，使其务工人员不愿回流农村种地；其三，山区地理条件所限，闲置耕地分散，不便于集中连片开发利用；其四是政府缺乏对耕地流转的引导。 2.3.4农田基本情况农村总人口22.98万人，县内耕地总面积26.45万亩，其中水田18.1万亩，灌溉面积12,11万亩，有效灌溉面积占水田总面积的65.8%万亩，无水利设施灌溉8.73万亩，在灌溉面积中，斗口以下渠道防渗面积4.72万亩，其它面积7.39万亩。排灌渠工程实际总长769km，待整治渠长465km，土地平整面积1万亩，待平整0.6万亩。 2.4与农田水利相关部门规划编制情况新晃县与农田水利相关部门规划编制，主要有农业综合开发、国土部门的土地平整、烟草部门的烟水配套和以工代赈项目，扶贫工程项目已转换为技能扶贫，相关部门的规划，主要是“十五”及 “十一五”期间为主，规划总投资0.481亿元，实施程度达38.5%。 3、农田水利建设的必要性 3.1农田水利建设现状我县的农田水利工程建设从解放初期起步，大规模的农田改造从上世纪80年代开始，到目前为止，我县已建成各类的水利工程11602处，其中水源9496处，水库(含电站水厍)50座，固定溪坝102处，柴草堰8175处，山塘1166口，电灌站98处2381kw，灌溉渠道总长769km，其中砼防渗506km，相对集中连片面积200亩以上灌区31个，灌溉面积1.35万亩，以上水利工程的建成为我县的农业经济奠定了基础。详见附表2水利设施现状表。 3.2农田水利建设存在的主要问题其一：由于大部分水源工程都为上世纪六、七十年代所建，“三边”工程多，标准低，工程老化失修，病险水库占60%，工程需配套585km，渠道目前只有250km，抗御自然灾害能力低。其二：小型水利工程建设资金严重不足，难以满足工程维修的需要。其三：多部门实施的水利工程建设，各自为阵，没有统一的标准，统一的建设管理程序，监管失控。 3.3加强水利建设的必要性 (1)加强小型农田水利建设是改善农民生产生活环境的重要内容，保证和提高现有农业综合能力的总体需要，对于巩固农业基础地位，提高农村发展潜力，增加农民收入具有特别重要意义。 (2)是贯彻国家建设和谐社会，解决农村“三农”问题的需要。农村是一个经济不发达、各种矛盾突出的阶层，构建和谐社会，解决“三农”问题是我们党执政为民的举措之一；加强水利基础建设，稳定和提高粮食生产，确保国家粮食安全的需要。在地少人多的国度，吃饭是根本大事，粮食生产有较好的水利基础作为依托，才是稳定的提高粮食生产、保证粮食安全的重要基础；充分认识小农水的工程建设的必要性，才能不断加强农业和农村经济发展。 (3)调整产业结构、增强农业产品竞争能力、增强农民收入，是当前农村经济发展的中心任务。加强小型农田水利建设，促进农业种植结构调整，对于优质、高效、生态、安全农业，在供水量、灌排保证率等方面对农田水利基础的要求更高，但我县的农业水利设施的标准和功能还很不适应，搞好小型农田水利建设势在必行。 (4)改善农业生产条件和农村区域生态环境的需要。加强农田基础建设以改善生态环境，同时也是提高人民群众生存条件的需要，搞好小型农田水利工程建设就显得十分重要。 (5)水资源高效利用和经济社会可持续发展的需要。在合理开发水资源的同时依法保护水资源，合理开发利用水资源，修建必要的水利工程，是社会经济可持续发展的重要保证。 4、指导思想与规划原则 4.1指导思想认真贯彻党中央关于加强农业和水利基础建设的有关方针政策，按照科学发展关的要求，以提高农业特别是粮食安综合能力为核心，以保障国家粮食安全、增加农民收入、改善农业生产条件和农村生态为目标，统一农田水利建设规划，统筹使用各部门涉水资金，以规划为龙头，把以工等赈、农业综合开发、烟水配套、土地平整等专项资金中，用于农田水利的资金相对集中，整合使用，按照统一规划、专项管理、渠道不变、各计其功的原则，以规划整合资金，提高涉水资金使用效率与效益，推进工程管理体制和运行机制的改革，提高水利用率与效益，提高农业抗御自然灾害能力，为国家的粮食安全、用水安全、生态环境安全提供有力的支撑和保障。 4.2规划原则小型农田水利工程规划是实施农田基本建设的总体安排，也是指导小型农田水利工程设计的主要依据，其基本原则除执行国家制定的有关路线、方针、政策外还需遵循以下原则： (1)突出重点的原则根据我县农村经济发展的特点，按照先急后缓、先重后轻、突出重点、分布实施的原则制定出分阶段目标、重点放在粮食生产区及生态环境脆弱的地方，包括粮食增产潜力大，提高农业生产能力明显区域；农民自主管理自愿申请加快建设的区域和已落实工程管理责任，特别是建立规范的农民用水协会管理区域。 (2)统筹兼顾的原则充分考虑水资源承载能力，实行总量控制，定额管理，协调各行业的用水需求，促进农业结构、实行改造与改革、骨干与田间、灌溉与排水相结合。 (3)因地制宜的原则：根据各地实际情况，制定适宜的改造方案，同时积极采取新技术、新材料、新工艺。 (4)量力而行的原则：根据国家财政投入及地方财力的可能和当地经济发展的实际需要，制定切实可行的规划建设目标和操作性比较强的措施。 (5)坚持以改革促进发展的原则，进一步深化农田水利工程建设和管理体制改革，加强农田水利工程投资、融资体制、水价形成机制、工程产权制度等方面的改革，充分发挥小型水利工程的效益，促进农村水利基础设施建设。 4.3规划依据 (1)法律依据：《水法》、《防洪法》、《水土保持法》、《基本农田保护条例》等法律依据。 (2)政策依据：《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于建立农田水利建设新机制意见的通知》（国发办[2005]50号）、《湖南省人民政府办公厅转发省发改委等部门关于建立农田水利建设新机制意见的通知》湘政[2007]45号。 (3)各相关技术规程规范。 4.4规划水平规划基准年为2006年、规划水平年为2020年。 4.5规划范围根据本县的实际，本次规划以小型灌区、分散灌溉片、排水和抗旱水源工程为主，包括以灌溉为主的小I型以下水库配套工程，灌排渠道和小型泵站的建设改造、小型河道治理等。 4.6规划目标与任务 4.6.1规划目标通过农田水利建设，改善农业生产条件，优化农业种植结构，确保灌溉面积增长，进一步提高农业综合生产能力和抗御自然灾害能力，保障粮食安全，增加农民收入。同时根据农田水利工程的性质和特点，逐步建成适应社会主义市场要求的有效的投入机制、管理模式和运行机制，充分发挥工程效益，调动受益农户投工投劳的积极性，促进农田水利基本建设持续健康发展，满足农村经济社会不断发展的要求。 4.6.2规划任务本次规划覆盖全县23个乡镇268个行政村，占全县行政村总数的90.5%，覆盖人口24.75万人，规划灌溉面积由12.11万亩增加至17.04万亩，占全县总水田面积的94.14%；到2020年有效灌溉面积比现有11.91万亩增加到16.7万亩，规划小型水利1616处，总工程量190.77万m3，其中土石方158.38万m3，砌石方26.51万m3，砼5.88万m3．总投资10133 .11万元，增加蓄、引、提水量1257万m3，规划工程有水源工程为基础进行改造和配套；共改造配套工程836处；其中水库改造36座、山塘改造326口、溪坝改造157座、电灌站改造55处，1043kw，灌溉渠改造189条332.65km，建筑物改造174处，新建工程有788处，其中灌溉渠307条752.2km，河道治理70条，60.6km，新增电灌站67处2312kw，建筑物821处，山塘8口，拦溪坝155座。从2008年起，逐步加强水资源管理体制的完善与改革，至2020年，基本完成水利工程用水户协会的组建与运作。 5、规划分区和总体布局 5.1规划分区 5 .1.1分区划分分区的划分，根据新晃县的流域和地理特征，将其划分为七个分区。即楠木溪区：区内为楠木溪流域的步头降乡；龙溪区：即北部龙溪流域灰岩中低山的大湾罗、方家屯两个乡；波兴区：即舞水河沿岸的波洲、城镇、兴隆三个镇；天林鱼区：即地理特性相近的林冲、天堂、鱼市中高山区；中和溪区：即中和溪流域的中寨、米贝、碧朗控制区；西溪区：即西溪流域的茶坪、凳寨、凉伞、黄雷控制区；平溪区：即平溪流域的新寨、贡溪、扶罗、李树、晏家、禾滩、洞坪控制区。各分区社会经济基本情况见表5.1.1。 5.1.2分区水资源现状新晃县境内水资源主要为地表水，来源于降水、降雪。全县水资源总量8.77亿m3，产水量1.5318亿m3，年降水总量18.138亿m3，多年平均径流总量8.661亿m3，受地理地形影响、降雨变率、蒸发、渗透因素的制约，地表水总量（不包括客水）为7.58亿m3，地下水贫乏、岩溶水不发育。根据相关标准经综合计算，新晃水资源可利用量为5.08亿m3，可供水量4.62亿m3，需水量为4.638亿m3，各分区的水资源现状如表5.1.2： 5.1.3分区土地利用现状新晃县土地资源总面积1508km2，土地资源利用主要为农业用地、占总面积的12.2%，林业用地、占总面积的71.05%，城市建设用地占0.23%、农村居民用地占4.75%，蔬经果林用地占5.6%，其他占地6.17%。土地具体利用情况见表5.1.3。 5.1.4分区水利基础设施现状解放前新晃县水利工程很少，仅有山塘29口、拦溪坝12处，解放后得到长足发展，目前全县有上型水库（含电站水库）50座，其中中型水库2座、小(Ⅰ)水库8座、小(Ⅱ)水库40座；骨干山塘72口、山平塘1094口；拦溪堰8277处，其中固定拦溪堰102处；电灌站98处2381kw;各类渠道769km，其中防渗渠道506km。我县水里工程大部分为上世纪六七十年代修建，多为“三边”工程。目前除工程老化、配套不全因素外，水利管理体制的陈旧使现有水利工程利用率低。水利基础设施现状表。 5.2分区发展策略新晃是全省两个少雨区之一，加上山区地理条件的限制，要使所有耕地能有水利工程灌溉是可能的，因此在发展策略上以改善农业生产条件来作为新晃发展策略，在确保灌溉面积增长的情况下，因地制宜发展生产，按县委、县政府制定的农业发展目标，在保证粮食生产安全的前提下，优先加强肉牛产业、稳定发展烤烟、蚕桑和中药材，努力发展一村一品、一乡一品的发展目标，增加农民收入；同时逐步建立适应当地的水利机制，促进水利建设持续健康发展，满足农村经济社会不断发展的需要，并发展增加小型水源工程建设的规模、形式等有利的策略。 5.3分区水资源供水分析 5.3.1灌溉设计保证率农业灌溉设计保证率：湖南省属南方湿润地区，水量总的来说较丰富，根据《灌溉与排水工程设计规范》( GB50289-99)的规定，湿润地区灌溉设计保证率80～95%，根据新晃县农田水利工程水利设施等实际情况，设计保证率取85%。在保证率为85%的情况下，经灌溉定额分析，新晃县稻田灌溉定额为406.9m3/亩，旱地灌溉定额90m3／亩。 5.3.2分区需水量 1)农业灌溉需水量根据现状及规划水平年各作物种植面积及灌溉面积定额，在灌溉保证率为85%情况下分别对现状2006年、规划水平年2020年进行农业灌需水量的预测。预测时灌溉水利用系数根据湖南省水资源综合规划调查成果及新晃县小型农田水利工程规划区实际情况，灌溉水利用系数取0.65。现状灌溉面积及规划水平年灌溉面积分别为7.92万亩、10.36万亩；农业灌溉定额取406.9m3/亩；则现状2006年农业灌溉需水量为0.4665亿m3，规划水平年2020年农业灌溉需水量为0.8482亿m3。 2)农业其它需水量农业其它需水量包括林、牧、渔业等需水量，本规划按照土壤含水量(15%)推算，现状2006年农业其它需水量为0.0594亿m3;则规划水平年2020年农业其它需水量为0.108亿m3。 3)农业生活用水农业生活用水主要为农村人口生活用水，根据编制大纲，供水标准为：现状2006年85L/人.d；2020年120L／人.d。2006年规划区总人口为24.75万人，按人口年增长率8‰计算，2020年总人口为27.67万人，现状2006年农业生活用水为0.1097亿m3。规划水平年2020年农业生活用水为0.1377亿m3。参见表5.3.2水资源利用现状表 5.3.3分区可供水量预测可供水量除水利设的供水施能力外，溪河泉水井是其主要供水来源，其水量的预测按照《编制大纲》提示综合分析计算，计算结果如表5.3.3。 5.3.4分区水量平衡分析水量供需平衡原则是以各分区作为一个平衡片，平衡中先用活水（河坝水），后山塘水，再小型水库供水，不足由电灌及机灌补水。详见表5.3.4。从表中可以看出,总用水量大于可供水量，但水资源可利用量能满足用水的要求。 5.4分区工程布局根据本县的水利建设特点，分区发展策略及水量平衡分析，综合考虑分区内灌溉、供水等各项问题的处理因地制宜。充分利用水资源对各分区进行农田水利工程布局，以满足各分区的需水要求，保障县农田水利的发展。水利工程布局见表5.4.1。 5.5分散片规划 5.5.1分散片基本情况根据全县小流域和地理状况，新晃县农田大部分为分散状态。为实际操作的方便，本县划分七个分区不再划分分散片，全县规划区总人口为24.75万人，其中楠木溪区人口1.12万人，耕地面积为1.03万亩；区内小(Ⅱ)型水库一座，山塘46口拦溪堰254处，乡村河道18条，灌溉渠道42km，现状灌溉面积0.256万亩。龙溪区人口1.95万人，耕地面积为1.87万亩；区内小(I)型水库一座，小(Ⅱ)型水库6座，山塘150口，拦溪堰1010处，乡村河道13条，灌渠长95km，现状灌溉面积0.931万亩。波兴区人口5.76万人，耕地面积为2.07万亩；区内小(I)型水库一座，小(Ⅱ)型水库8座，山塘206口，拦溪堰1138处，乡村河道28条，灌渠长152km，现状灌溉面积1.0107万亩。天林鱼区人口2.14万人，耕地2.34万亩；区内小(Ⅱ)型水库7座，山塘149口，拦溪堰1452处，乡村河道31条，灌渠长87km，现状灌溉面积0.8625万亩。中和溪区人口3.09万人，耕地面积为2.66万亩；区内小(Ⅱ)型水库4座，山塘80口，拦溪堰255处，乡村河道38条，灌渠长99km，现状灌溉面积0.7967万亩。西溪人口3.32万人；耕地面积为3.44万亩；区内小(I)型水库一座，小(Ⅱ)型水库2座，山塘125口，拦溪堰2025处，灌渠长98km，现状灌溉面积1.6223万亩。平溪流域分区人口7.11万人，耕地面积为5.92万亩；区内中型水库一座，小(I)型水库一座，小(Ⅱ)型水库12座，山塘381口，拦溪堰2163处，乡村河道109条，灌渠长196km，现状灌溉面积2.4351万亩。 5.5.2分散片规划根据分区水资源和水利设施现状以及规划灌溉面积，对各分区水利建设进行规划，其中涉及灌排渠道、乡村河道治理、灌排机埠、水库、河坝等工程的规划。规划的详细内容及具体的工程量见附表4工程量及投资明细表。 5.6总体布局附表3新晃县农田水利工程配置总表 6、农田水利建设工程规划 6.1分区工程规划分区水利建设规划基本内容有灌排渠道、水源、灌排机埠、乡村河道、建筑物等，其中主要为灌排渠道新建307条，332.7公里，改造189条，752.2公里；乡村河道治理70条50.14km;水库改造36处；河坝新建115处，改造132处，各分区规划基本内容详见附表4工程量及投资明细表。 6.2工程量汇总根据规划分区布局，规划工程总量：为190.77万m3，其中土石方15 8.38万m3，砼5.88万m3;浆砌石分别为26.51万m3。工程量汇总具体附表4工程量及投资明细表。 7、环境影响评价 7.1对环境的正面影响农田水利工程的建设对本县环境正面有利影响是进一步解决了县内干旱年缺水问题，有利于提高居民的生活质量，促进了农业生产的发展和经济建设。 7.2对环境的负面影响从目前现状分析，环境问题主要是洪涝与局部水土流失问题。 1、工程配套建设过程。需要开挖取土、取石，不可避免的将会有少量泥土，因降雨等原因而会流入溪河，造成泥沙淤积阻碍行洪，而淹没农田，造成农田内堆积砂石。 2、开挖、扩建、挖砂取石、取土，破坏了地表结构和地表植被，造成的水土流失。 3、施工期，放炮取石，将造成尘土和岩块飞扬，且噪声震耳，给周边居民造成空气和噪声污染。 7.3综合评价规划工程的实施对环境不利影响的一面是施工期暂时的问题，在施工时加强管理，并采取一些补救措施后将不利因素尽量减少，对环境不会造成大的影响；而工程完成后，给环境及全县人民带来巨大益处，不仅进一步解决本县干旱年缺水问题，而且改善农业生产条件，保证粮食生产安全，提高居民的生活质量，促进水利建设持续健康发展、农业生产发展和经济建设。 8、投资估算与效益分析 8.1投资估算 8.1.1投资估算的原则和依据全县农田水利工程规划主要有灌排渠道、乡村河道治理、灌排机埠、建筑物工程及水源工程。投资估算的原则尽可能接近实际，依据则为估算工程量现行材料价格与水利概预算定额，工程量有：土石方121.42万m3，砼14.12万m3，浆砌石27.51万m3。工程参考单价为：土方开挖21.4元/m3，土方填筑34.2元/m3，石方开挖73.7元/m3，砌石方299元/m3，普通砼500元/m3，渠道砼614元/m3。 8.1.2项目投资估算工程静态总投资23043.11万元，其中灌排渠道8813.09万元、乡村河道治理6020.66万元、灌排机埠2012.7万元、建筑物工程106.93万元、水源工程6089.72万元。详见表8.1。湖南省新晃县农田水利建设规划投资总表表8.1 分项楠木溪区龙溪区波兴区天林鱼区西溪区中和溪区平溪区合计规划总投资 629.6 3002.08 3775.13 3400 3130.02 2901.47 6204.81 23043.11 灌排渠道 292.88 1017.15 1169.93. 1332.93 1962.15 1138.71 1899.35 8813.09 建筑物工程 4.82 22.13 23.34 9.75 24.1 7.45 15.3 106.93 水源工程 160.74 425.31 958.97 710.96 510.42 954.96 2368.36 6089.72 小河道治理 171.16 664.49 1037 1238.4 376.54 791.34 1741.8 6020.66 灌排机埠 0 873 585.9 108 256.8 9 180 2012.7 8.2效益分析此次农田水利工程规划覆盖新晃23个乡镇268个行政村，工程实施完成后将给本县带来以下效益。 1、经济效益。规划项目完成之后，可增加灌溉面积0.862万亩，增产粮食3770万公斤，农村居民收入增加1850元。 2、社会效益。通过农田水利建设，改善农业生产条件，优化农业种植结构，确保灌溉面积稳步增长，进一步提高农业综合生产能力，保障粮食安全，增加农民收入。计划实施进一步解决全县干旱缺水问题，新建及改造水源工程，还可减免洪涝灾害，为人们生产和生活创造安全、稳定的环境，促进新晃县域经济发展。 3、生态环境效益。该工程完成后可维护和改善生态环境质量，虽然在施工期带来了水土流失等不利影响，但是经过加强管理及采取补救措施将可减少不利因素；解决了水的问题，乡村河道淤塞的问题，有利于植被的生长，河道行洪，环境会更加优美。 9、管理与改革 9.1改革的基本思路认真贯彻党中央国务院关于加强农业和水利基础设施建设的有关方针政策，按照科学发展观要求，以提高农业特别是粮食综合生产能力为核心，以保障国家粮食安全和增加农民收入、改善农业生产条件和农村生态环境为目标，统一农田水利建设规划，统筹使用农村各类涉水资金，按照“统一规划、项目管理、渠道不变、各计其功”的原则，以规划整合项目、项目整合资金，提高涉水资金的使用效率。推进工程管理体制和运行机制的改革，提高水利效率与效益，提高农业抗御自然灾害能力，为国家的粮食安全、用水安全、生态环境安全提供有利的支撑和保障。 9.2改革的主要内容按照《湖南省水利工程管理体制改革实施意见》中“水利工程管理体制改革的主要内容”从以下几个方面对农田水利建设进行改革： (1)规范管理，明确权责； (2)水管单位定性，人员定编、定岗； (3)规范财政支付政策； (4)管养分离、合理分流； (5)水管单位实行内部改革，严格资产管理； (6)执行新的水价政策，改革水费计收机制； (7)改革经营权； (8)完善在建工程管理体制； (9)环境保护与安全管理。 10、工程分期实施计划 10.1分期实施原则农田水利工程规划项目多，分布广，投资规模大，建设时间相对较长，为保证规划项目的实施与水利发展及社会经济协调发展，为此拟定以下实施原则： (1)全面规划，统筹安排，区分轻重缓急分步实施原则； (2)以配套工程为主，续建、改建和新建结合合理布局的原则； (3)优先安排粮食生产区，生态环境脆弱区，坚持注重实效、环境优先的原则； (4)实行地方政府重视，群众积极性高条件成熟的地区优先安排项目的原则； (5)工程建设与管理体制改革同步进行的原则。 10.2分期实施计划全县规划总投资23043.11万元，分13年实施。具体为2008年实施新寨乡，规划投资1033.69万元；2009年实施扶罗镇，规划投资1260.54万元；2010年实施贡溪乡，规划投资710.78万元；2011年实施中寨镇，规划投资1722.37万元；2012年实施兴隆镇的禾排、民生等10个村和李树乡，规划投资1638.96万元；2013年实施凉伞镇、茶坪乡和凳寨乡，规划投资2859.29万元；2014年实施波洲镇、城镇、禾滩乡，规划投资2024.96万元；2015年实施大湾罗乡、方家屯乡、规划投资3002.08万元； 2016年实施兴隆镇的民主、枫树湾等11个村，规划投资1370.13万元； 2017年实施步头降乡、洞坪乡和碧朗乡，规划投资2278.76万元；2018年实施晏家乡、天堂乡、米贝乡，规划投资1815.22万元；2019年实施鱼市镇，规划投资1805.74万元；2020年实施林冲乡和黄雷乡，规划投资1520.59万元。 11、实施保障措施 11.1组织机构对建设项目实行项目法人或业主负责制，由地方政府和各级水利部门会同财政部门负责项目规划、设计、管理和建设、技术指导、项目的审批、督促落实工程建成后的经营和管护，农田水利工程设施要明确所有权，落实管护责任，确保工程长期发挥效益。农田水利建设规划一经批准，相关部门和单位都要严格执行，不得随意变更。 11.2投入机制通过争取中央投资，加大地方各级财政投入力度，整合各部门用于农田水利建设的专项资金，发动群众筹资投劳，吸引民营资本，接受社会捐资等途径，拓展农田水利建设的投融资渠道，建立多元化、多层次稳定增长的农田水利建设投入机制。积极争取中央财政的支持。加紧农田水利建设前期工作，做好项目储备，以项目争取资金，带动投入。发挥地方各能财政对农田水利投入的引导作用，确保各级财政对农田水利建设投入的稳定增长。建立省、市、县三级小型农田水利建设专项补助资金，采用“民办公助”方式，对农户、农民用水户协会、农民专业合作经济组织和村组集体等自愿开展小型农田水利工程建设的项目，财政给予补助。重点支持小型水源、渠道、机电泵站等工程设施的修复、新建、续建与改造。同时依法加强对水利建设基金、水资源费、河道采砂管理费、水土保持设施补偿费、水土流失防治费、占用农业灌溉水源与灌排工程设施补偿费等规费的征收和管理，做到足额征收，未经授权，任何部门和单位不得减免。统筹使用农村各类涉水资金。按照“统一规划、项目管理、渠道不变、各记其功”的原则，以规划整合项目、以项目整合资金，提高涉水资金的使用效率。发挥农民群众的主体作用。坚持“政府支持、民办公助”的原则，通过政策引导，激发广大农民大干农田水利的积极性、创造性。对跨村、跨乡的水利工程，按照乡镇协调、分村议事、联合申报、统一施工、分村管理资金和劳务、分村落实建设任务的程序和办法实施。农田水利建设中，要执行“一事一议”筹资筹劳的有关规定。大力发展民营水利。按照“谁投资、谁受益、谁所有”的原则，大力推进小型农田水利设施产权制度改革，明确小型农田水利设施有所有权，落实管护责任主体。鼓励和支持社会捐资办水利。在政策允许范围内，对建设农村公益性水利基础设施给予优惠条件，大力提倡和鼓励社会捐资兴建公益性水利建设。 11.3鼓励政策 2007年我县编制了《新晃侗族自治县水利用地规划》，确定了到2020年间水利工程发展布局，明确了土地用地计划，并报县国土部门审批，从而保证了水利基础设施发展对土地用地需求。我县财农田水利设施建设实行补助政策，每年拿出资金40万元以补助小型农田水利建设。 11.4管护制度提出规划的组织实施、投入保障、技术保障、建设和建后运行管理等方面的政策和改革措施，积极探索调动用水户参与管理的民度管理形式。按照《关于水利管理体制改革实施意见》的要求，抓好水利工程管理体制改革，建立新型农田水利工程建设管理体制，实现农田水利工程的自我发展、自我积累、自我管理、良性循环。抓好以下三个环节：一是根据不同类型的工程明确管理主体。要改变过去想管的管不了、该管的管不好的局面，政府该管的一定要管到管住，不该管的一定要放开放活，划分事权，明确权责。二是根据各自的实际情况确定适宜的管理方式。一家一户的工程，由农户自管；联村联户的工程，建立各类形式的合作组织，通过用水户参与管理和组建农民用水户协会等方式，将专管与群管相结合，明确产权和义务；重要和较大的工程，由政府管理，积极引入市场机制和竞争机制。三是根据社会发民兵的需要健全基层水利服务体系。基层水利服务体系短浅、断层、萎缩是一个不容忽视的大问题。要继续加强乡镇水利站和农村水利技术报务组织建设，搞好各级农村水利队伍的业务培训，使农村水利社会化服务体系发挥应有的作用；要勇于创新，建立打破行政区划界限、立体水利，面向市场，一业为主，多种经营；中心和中心之间既有竞争，又有合作，谁的实力强、服务好谁就会占领更多的市场，由众多的服务中心形成一个全面覆盖的网络，农民有更多的服务选择。 15 7 1

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negative_file/规划(专项).docx

宸兮创意宸兮创意 ************@**** ************@**** 139********* 139********* ************ ************ 联系方式 139********* ***********@**** 联系方式 139********* ***********@**** 宸兮创意求职意向：简历设计师宸兮创意求职意向：简历设计师 Adobe中国认证设计师平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书 Adobe中国认证设计师平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书获得证书获得证书校园活动校园活动获奖情况获奖情况 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛） 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛）负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师实习经历实习经历美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。北京某大设计学院设计专业北京某大设计学院设计专业教育背景教育背景 2011 - 2015 本科 2011 - 2015 本科联系方式 139********* ***********@**** 联系方式 139********* ***********@**** 自荐信自荐信尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！宸兮创意 2017年6月12日尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！宸兮创意 2017年6月12日奈森设计求职意向：简历设计师奈森设计求职意向：简历设计师电话：139************** 邮箱：**********@****** 电话：139************** 邮箱：**********@******

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negative_file/简洁经典四页06.docx

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negative_file/股份财务部往来帐核算主管[0169024]工作说明书.doc

幼儿园大班数学活动：认识10以内的单双数设计思路：认识10以内的单双数是大班幼儿学习的内容，根据传统的教学方法既枯燥又没有真正的理解单双数的实际意义。《纲要》中体现出来的数学教育的新目标和教育价值，要求我们教师转变教育观念，在生活和和游戏的真实情景和解决问题的过程中逐渐形成幼儿的数学感和数学意识，因此，我通过创设2元超市的情境，让幼儿在富有生活气息的超市中感知理解单双数的概念，在操作中区分10以内的单双数。在整个教学活动中，教师与幼儿之间、幼儿相互之间以及幼儿与材料之间，不断地进行着交流、对话，引导幼儿感受和体验事物的数量关系，帮助他们整理、归纳所获得的单双数学习经验。活动目标： 1、通过创设情境、游戏化的教学，让幼儿在操作中理解并区分10以内的单双数； 2、培养幼儿从身边事物中发现单双数的能力； 3、激发幼儿对单双数的兴趣，能积极主动地参与数学活动。活动准备： 2元超市场景、1——10的代用券，红色水彩笔每人一支、幼儿分组操作材料活动过程：一、情景导入，引起兴趣瞧！我们已经来到了2元超市，你们来猜一猜，它为什么叫2元超市呢？二、在购物游戏中体验、感知单双数 1、教师讲解游戏规则。数一数，你有几元钱？圈一圈，你能买几样东西？ 2、幼儿进行购物游戏，提醒幼儿做一个文明小顾客。三、在交流与比较中理解单双数 1、讨论：你有几元钱？买了几样东西？还有钱多吗？ 2、回收代用券：还剩一元的小朋友把代用券送到一边，都用完的送到另一边。 3、集体检验，解决问题：“1”该送哪边？ 4、教师小结： ①像1、3、5、7、9这样两个两个地数，总会剩下一个的数叫单数；2、4、6、8、10这样都能凑成2个2个的数叫双数。 ②10以内有5个单数，也有5个双数。 ③单数挨着双数，双数挨着单数，它们手拉手，都是好朋友。四、在游戏与操作中区分单双数 1、寻找身边的单双数 2、分组操作准备4组操作材料，幼儿自由选择进行操作。 ●圈一圈：两个两个地圈，区分单双数。 ●分一分：在许多点卡和图卡中区分出单双数。 ●转一转：转动转盘，当转盘停下时记录下指针所指的数是单数还是双数。 ●扔一扔：扔骰子，记录下单双数并写出它的两个相邻数。 3、集体游戏抱一抱：单数——自己抱自己；双数——找个朋友抱一抱。

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negative_file/大班数学教案：认识10以内的单双数.doc

承揽合同（含运输）　　订立合同双方：　　承揽方：以下简称甲方；　　定作主：以下简称乙方。　　甲乙双方为了保证全面地履行各自的义务，签订本合同，共同信守执行。　　第一条　甲方加工定作物的名称、规格、质量、数量、加工费等。 |品名 |规格 |单位 |数量 |加工费 | | | | | |单价 |金额 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 　　第二条　加工成品的完工时间、检验标准与方法、包装标准与费用承担等。 |定作物名称 |完工时间 |检验时间地点 |检验标准 |包装标准 |包装费承| | | | |与方法 | |担 | | | | | | | | | | | | | | | 　　（加工定作物样品需要封存的，由双方代表当面封签，并妥当保存，作为检验的根据） 3. 加工成品的交付时间、地点、运输方法与运费承担等。 |定作物名称 |交付时间 |交付地点 |运输方法 |运输价款承担 | | | | | | | | | | | | | 　　第四条　乙方提供原材料名称、规格、质量、数量、价款等及图纸、技术资料。 |材料名称 |型号 |规格 |质量 |计量 |数 |单 |总价 |图纸、技术资 | | | | |要求 |单位 |量 |价 | |料及交付时间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 　　第五条　原材料交付时间、地点、包装、检验方法、运输等。 |材料名称|交付时间|交付地点 |交付 |包装要求 |检验方法 |运输方法和| | | | |数量 | | |运费承担 | | | | | | | | | | | | | | | | | 　　第六条　加工费结算办法与时间。　　第七条　乙方应于年月日前向甲方交付定金元；乙方应于年月日前向甲方交付预付款元。乙方不履行合同的，无权请求返还定金。甲方不履行合同的，除承担违约责任外，必须如数返还预付款。乙方不履行合同的，可以把预付款抵作违约金和赔偿金，有余款可以请求返还。　　第八条　甲方的违约责任　　１．甲方如未按合同规定的质量交付定作物，乙方同意利用的，应当按质论价；不同意利用的，甲方应当负责修理或调换，并承担逾期交付的责任；经过修整或调整后，仍不符合合同规定的有权拒收，由此造成的损失由甲方赔偿。　　２．甲方交付定作物的数量少于合同规定的，乙方仍然需要的，甲方应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理；乙方不再需要的，有权解除合同，因此造成的损失由甲方赔偿。　　３．因甲方包装不善造成定作物毁损的，由甲方赔偿损失。　　４．甲方逾期交付定作物，应当向乙方偿付违约金，每逾期一天，按逾期交付部分的价款总额的 ‰偿付违约金。　　５．甲方不能交付定作物的，应向乙方偿付不能交付定作物部分价款总值％的违约金。　　６．由甲方负责送货的，如运输中造成定作物损坏，甲方应当负责修理，达到合同规定的质量要求，否则乙方有权拒收。　　第九条　乙方的违约责任　　１．乙方如中途变更定作物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿甲方因此造成的损失。　　２．乙方如中途废止合同，应偿付甲方未履行部分定作物价款总值％的违约金。　　３．乙方如未按合同规定的时间向甲方提供图纸和其它技术资料，除交付定作物的日期得以顺延外，乙方应当偿付甲方因停工待料的损失。　　４．乙方如超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，向甲方偿付违约金。　　５．乙方如无故拒绝接收定作物，应当赔偿甲方因此造成的损失。　　６．乙方如变更交付定作物地点，应承担因此而多支出的费用。　　第十条　不可抗力　　在合同规定的履行期内，由于不可抗力致使定作物或原材料毁损、灭失的，甲方在经有关部门证明后，可免予承担违约责任。但甲方应当采取积极措施，尽量减少损失，如不可抗力的损失是在合同规定的履行期以外发生的，不得免除甲方责任；在乙方迟延接受或无故拒收期间发生的，乙方应当承担责任，并赔偿甲方因此造成的损失。　　第十一条　本合同发生纠纷时，双方协商解决；协商不成时，可以向人民法院起诉。　　本合同于年月日生效，合同履行完毕即失效。　　本合同一式份，甲乙双方各执一份，公证处、物价局、建设银行各存一份。　　承揽方：　　　　　定作方：　　地址：　　　　　　地址：法定代表人：　　　　法定代表人：签约日期：年月日

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《四库提要辨证》　　余嘉锡先生是中国近现代学术史上最有影响的文献学与目录学家之一，他的学术代表作《四库提要辩证》，是他积50余年而纂成，是中国现代学术史上最具影响力的著作之一。余嘉锡先生曾在 1948年当选为中央研究院院士，主要是因为这部著作的巨大成就。　　《四库全书》是清乾隆时纂修的一部空前庞大丛书。纂修期间，馆臣为每部书撰写提要，然后由总纂官纪昀等汇编而成《四库全书总目提要》。《提要》凡二百卷，一万余篇，囊括乾隆以前历代典籍，不特目录体制完备，而且于每书能详述其原委，条别其内容，论述其篇旨，明了其成书，实与学者莫大之便利，裨学者由书目而寻提要，由提要而得全书。《四库全书总目提要》是《四库全书》的解题目录，阐明学术，考镜源流，“足为读书之门径，学者舍此，莫由问津。”问世以来，一时洛阳纸贵，佳评如潮。　　不过道咸以来，学术界就对此书多有批评了。《四库提要辨证》即是这样一部订正“提要”讹误的专著，对“一书作者之归属、成书之始末、内容之分合、流传之完残、传本之真伪”，均有独到之见。是这个领域的经典之作，也是著名目录学家余嘉锡的代表性著作。　　余氏十七岁得《四库全书总目提要》，“日夜读之不厌”，有所疑即引书考证，有所得则写于书端，三十年间，所积渐多，乃辑而为书。1937年印行过史部和子部十二卷。《四库提要辨证》原有七百余篇，余嘉锡去世前三个月，写定为四百九十篇，其中史部一百零七篇、子部二百十七篇，这是余氏所治的重点，与清人偏重经学小学不同。最终写定《辨证》廿四卷，蔚成中国目录学空前巨构。《目录学发微》　　目录学对于学者治学有重要的辅导作用，余嘉锡先生认为目录学的根本意义在于“辨章学术，考镜源流”。在此思想指导下，这本书对目录学的发展源流各种体制的利弊得失、历代书目的类例沿革都作了详尽的探讨，被杨树达先生誉为“透辟精审”之作。《目录学发微》与《古书通例》互相呼应，最好合读，故将《古书通例》附于后，以资参阅。　　《目录学发微》是著一九三二至一九四八年间在北京各大学主讲目录学课程时的讲义，本书以“辨章学术”为核心，建立了自己的目录学体系。对目录书的体制、目录学的源流、历代目录书的类例沿革阐述甚详，举出目录学的体制有四种类型：一为篇目，考一书之源流；二为叙录，考一人之源流；三为小序，考一家之源流；四为版本序跋，考一书之源流。《古书通例》　　《古书通例》亦是余嘉锡先生重要的学术著作。　　关于阅读古书，前人大都从文句和词语的解释着眼，余先生则注意到古书的体例问题，以为“一时有一时之文体，一代有一代之通例。参互考校，可以得其情；排比钩稽，可以知其意”。“当知古书著作之体，然后可以读古书”，故对汉魏以前古书通例详加诠释。书中对古书的认识已有不少为出土简帛书籍所证实。周祖谟先生以为此书虽篇章不多，“而探微索隐，足以解疑释惑。读者据此举一反三，所知自多”。编辑本段著作目录《四库提要辩证》　　1937年7月自刊本（十二卷）　　1958年10月科学出版社出版　　1980年5月中华书局出版　　2004年11月云南人民出版社出版印数3000套定价：82.00元，分上，下册书前由陈尚君先生作序，全书共二十四卷，四百九十篇，1365页，其中：一经部两卷六十一篇；二史部七卷一百七篇；三子部十卷二百十七篇；四集部五卷一百三篇。这一版印刷质量不错，不输中华书局四册本。《余嘉锡论学杂著》　　1963年1月中华书局出版　　增补改名为《余嘉锡文史论集》，1997年岳麓书社出版，印数3000册，682页，定价：32.00元，书前有陈垣先生，周祖谟先生序，在《余嘉锡文史论集》的基础上，增加《读已见书斋随笔》，《庚戌都门客感诗》，《亡室陈恭人墓表》；另附《余嘉锡论学杂著》后叙，《余嘉锡先生传略》两篇。印刷质量不佳。《目录学发微》　　1963年3月中华书局出版　　1991年5月巴蜀书社出版《古书通例》　　1985年7月上海古籍出版社出版 2004年9月中国人民大学出版社合以上两书出版，收于《国学基础文库》之《目录学发微（含《古书通例》）》，定价：17.80元，277页，印刷较佳，字大清晰，颇便阅读。《世说新语笺疏》　　1983年8月中华书局出版　　1993年12月上海古籍出版社出版，1996年8月第三次印刷，印数8000册，定价：37.60元，934页，索引138页，此书可与徐震堮先生《世说新语校笺》对读。大体余书详，徐书简，各有特点，不可偏废。　　《古书通例》与《目录学发微》合刊收入《余嘉锡说文献学》，上海古籍出版社，2001年（甲）专著　　1、《四库提要辨证》有1937年7月自印本（仅史、子两部提要）。1958年10月科学出版社正式出版，1980年5月中华书局有标点本。　　2、《目录学发微》1963年3月中华书局出版，1991年5月巴蜀书社重印。　　3、《古书通例》1985年上海古籍出版社出版。　　4、《世说新语笺疏》1983年8月中华书局出版。　　5、《余嘉锡论学杂著》（上、下）1963年1月中华书局出版。（乙）论文　　1、《聚乐堂艺文目录考》《图书馆学季刊》2卷第3期。1928年9月。　　2、《目录要籍解题》《北平图书馆月刊》4卷2期，1930年1月。　　3、《古籍解题》《师大国学丛刊》1卷1期，1930年11月。　　4、《北周毁佛主谋者卫元嵩》《辅仁学志》2卷2期，1931年9月。　　5、《晋辟雍碑考证》《辅仁学志》3卷1期，1932年1月。　　6、《水浒传宋江平方腊考》《清华周刊》37卷9、10期，1932年5月。　　7、《书册制度补考》《文献特刊》，1935年10月。　　8、《牟子理惑论检讨》《燕京学报》20期，1936年12月。　　9、《小说家出于稗官说》《辅仁学志》6卷1、2期，1937年6月。　　10、《论校勘学之起源》天津《益世报》人文周刊3期，1937年7月15日。　　11、《寒食散考》《辅仁学志》7卷1、2期，1938年12月。　　12、《宋江三十六人考实》《辅仁学志》8卷2期，1939年12月。　　13、《汉武伐大宛为改良马政考》《辅仁学志》9卷1期，1940年6月。　　14、《驳萧敬孚记皇甫持正集旧钞本》《图书季刊》新2卷2期，1940年6月。　　15、《殷芸小说辑证》写于1942年，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　16、《疑年录稽疑》，《辅仁学志》10卷1、2期，1942年12月。　　17、《杨家将故事考信录》《辅仁学志》13卷1、2期，1945年12月。　　18、《谢承后汉书传本之有无》《经世日报》读书周刊第5期，1946年9月11日。　　19、《洪亮吉之地理学》《经世日报》读书周刊第7 期，1946年9月25日。　　20、《水浒传之俗语》《经世日报》读书周刊第9期，1946年10月9日。　　21、《楚辞释文考》《大公报》（上海）文史周刊第4期，1946年11月6日。　　22、《荀子性恶篇“伪”字解》《经世日报》读书周刊第18期，1946年12月11日。　　23、《张籍之里贯及其病眼之时间》《经世日报》读书周刊第53期，1947年8月20日。　　24、《太史公书亡篇考》《辅仁学志》15卷1、2期，1947年12月。 25、《释伧楚》《史语所集刊》20本下册，1949年12月。（丙）序跋　　1、《新续古名家杂剧跋》写于1928年12月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　2、《书仪顾堂题跋后》写于1929年4月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　3、《王西庄先生窥园图记卷子跋》写于1932年6月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　4、《跋施愚山试鸿博后家书》写于1933年11月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　5、《汉池阳令张君残碑跋》《辅仁学志》4卷2期，1934年6月。　　6、《巴陵方氏藏书志序》《北平图书馆馆刊》8卷6期，1934年12月。　　7、《跋王石*父子手稿》写于1935年5月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　8、《积微居小学金石论丛序》见杨树达《积微居小学金石论丛》，商务印书馆，1937年。　　9、《书章实斋遗书后》《图书季刊》新2卷3期，1940年9月。　　10、《述也园旧藏古今杂剧序》写于1940年12月，后收入《余嘉锡论学杂著》。　　11、《跋李文公集》《大公报》（上海）文史周刊第4期，1946年11月6日。　　12、《书晋书桓玄传后》《大公报》（上海）文史周刊第6期，1946年11月20日。　　13、《黄顾遗书序》《经世日报》读书周刊第22期，1947年1月8日。余嘉锡《宋江三十六人考实》 14、《跋旧抄本中兴馆阁录》《经世日报》读书周刊第26期，1947年2月12日。　　15、《藏园群书题记序》《经世日报》读书周刊第35期，1947年4月16日。　　16、《四库提要辨证序》见《四库提要辨证》，科学出版社，1958年。另：余先生《内阁大库碎金跋》及《王觉斯题丁野鹤陆舫斋诗卷子跋》二文的写作时间及最初发表刊物未详。《汉魏两晋南北朝史丛考》版权页目录：《太史公书》亡篇考序十篇有录无书第一迁没後亡十篇褚先生补缺第二《景纪》第三《武纪》第四《汉兴以来将相名臣年表》第五《礼书》第六《乐书》第七《兵书》第八《三王世家》第九《傅靳蒯成列传》第十《日者列传》第十一《龟策列传》第十二总论十篇之亡缺第十三十篇外褚先生所续第十四褚先生事蹟第十五汉武伐大宛为改良马政考汉池阳令张君残碑跋晋辟雍碑考证序上篇：碑文皇帝三临辟雍太子又再莅之南蛮顺轨　九服混同廓开太学　集至万有余人皇上践祚　以庠序为先兴行古礼　述造弦歌马郑王三家之义并时而施　三家之礼庭肆终日下篇：碑阴题名太常修阳子平原刘富子真散骑常侍博士祭酒颖川庾纯谋甫散骑常侍博士甄城公谯国曹志允恭高功博士中山张靖彦贞典行郑大射礼博士京兆段畅永弘典行王乡饮酒礼博士渔阳崔豹正雄郑大射礼博士　王乡饮酒礼博士　诸博士博士新兴秦秀玄良博士京兆杜琬文琰博士东?孙毓休朗博士平原宋昌茂初博士陈国谢衡德平都讲郑大射礼生　王乡饮酒礼生弟子　门人寄学寄学陪位散生附录：晋辟雍兴废考卫元嵩事蹟考序出处本末第一上书请省寺减僧及周武废法第二僧徒之评论元嵩第三元嵩之学术及其着述第四《牟子理惑论》检讨序流传着录第一古今评论第二诸家考辨第三撰人时代姓名第四书名第五中国人出家第六羣书徵引第七释伧楚寒食散考述意第一寒食散之所由起第二魏晋南北朝人服散故事第三魏晋夫齐梁陈北魏北周隋唐药方名品加减第四散发後病状及其将息节度之法第五寒食散药所以发病第六《疑年录》稽疑自序凡例卷卷二《古代小说丛考》《小说家出于稗官说》《<殷芸小说>辑谊》《杨家将故事考信绿》《宋江三十六人考实》

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negative_file/股份品管部经理[0187027]工作说明书.doc

工程建设招标投标合同（附件）　　附件A监理服务范围　　1工程概况　　（1）地理位置描述；（待定）　　（2）工程内容描述：（待定）　　2服务的目的　　在（工程名称）施工期间，监理工程师将负责按施工合同进行施工监理，包括工程质量控制、进度控制和投资控制、安全等行政管理，处理与施工合同有关的一切事务，为工程按时，高质量完成提供优质服务。　　3服务的期限　　监理服务的期限自本合同生效之日起，至工程项目的保修期结束时止。非监理服务原因造成的延期，业主按附加服务向监理工程师支付报酬。　　4正常服务　　（1）制备监理所需的准则、核对单、表格和证书等。　　（2）建立监理程序和行政管理系统。　　（3）参与编制施工招标文件、编制标底，协助评标与合同谈判。　　（4）审查施工图纸及施工图预算，参与技术交底和施工图会审。　　（5）协助业主做好开工前的一切准备工作。　　（6）实施监理确保监理组织能有效地和顺利地进行监理包括：　　a批准承包商委派的管理、骨干人员施工计划与材料来源；　　b合理安排出图及时颁布施工图纸；　　c审查批准承包商的工程图纸；　　d严格检查放线与施工测量e质量控制与材料和工程试验；　　f工程进度的控制与评估；　　g执行现场材料与工程量的计算，编写有关记录与报告；　　h签发变更命令、评估变更，确定未标价工程的费率，指派计日工或决定要求的替代；　　i制备并颁发付款证书，签从工程的完成；　　j根据操作工艺与技术规范的要求检查工程的施工情况；　　k检查工程进度；　　l核对承包商的帐目、发票、索赔及其它呈报；　　m保存付款记录；　　n监督承包商的安全和工程保护情况；　　o安排与承包商的每周会议，以审查图纸、工程进度和其它有关事务保存经有关方签字的会议记录；　　p审查承包商提交的发票、索赔和其它报告井作出答复；　　q在帐目、索赔、问题、争议与分歧等方面协助业主处理或在需要时作出决定，需要仲裁，协助业主为任何法律行动制备支持文件；　　r保存与合同计划不符或更改的记录，提供一套已标明修改处的主图作为竣工图纸的基础；　　s督促审查承包商各阶段提交的竣工资料及全套竣工资料；　　o编写并保存月度进度报告；　　t定期编写进度和财务状况报告（季度、半年由年度）以及工程完工时的竣工报告。　　5附加服务　　（待定）　　附件B.业主提供的人员、设备、设施及其他服务《业主根据条件提供或监理工程师提出要求》　　附件C报酬与支付　　1支付条件　　本合同为人一月合同，按监理工程师实际执行服务花费的时间计算。如服务时间一个月，按日历日计算，一个月按30个日历日。费用按本附件第六条规定的相应费率计算。　　2动员预付款　　2.1动员预付款的支付　　在第二十二条规定的开工时间28天内，业主应向监理工程师支付的款额作为动员预付款，该款额相当于除应急暂定款、附加服务和额外服务以外服务费用的5%。　　2.2动员预付款的偿还　　动员预付款按月度应付发票上的数额的10％扣回，直至完成全部动员预付款。　　2.3支付的方法　　业主向监理工程师支付动员预付款的方法应为监理工程师的银行向业主提供可接受的不可撤销银行信贷。这是业主支付动员预付款的条件之一。　　3价格调整　　单价按每年月日工程所在地有关部门颁发的有关价格格数进行调整。　　4税收　　（a）本合同实施过程按工程所在国或地区现行的法律与法规监理工程师应缴纳的一切税收由监理工程师负责。　　（b）本合同实施过程按工程所在国或地区的现行法律与法规业主应缴纳的所有税收由业主负责。　　5最终支付　　不迟于本服务完成后的28天内，监理工程师应将如下第六条所述的费用，连同本合同所实际产生的由签收的发票证明的最后申请提交业主审批，业主据此审批并向监理工程师支付余下费用。　　6费用估计　　6.1 职业服务的报酬姓名　职务人月数　　月价　估计费用　　6.2　住宿费　　6.3　交通费　　6.4　杂费　　6.3　应急暂定款

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北京市房地产经纪合同　　委托人（甲方）：　　经纪人（乙方）：　　依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托从事房地产经纪事项达成一致，订立本合同。　　第一条　甲乙双方应提供下列相应证件：　　甲方提供：1.“销售许可证”；2.权属证件；3.物业的具体情况；4.法定代表人身份证明；5.营业执照；6.个人身份证。　　乙方提供：1.经纪机构“资质证书”；2.经纪人岗位“资格证”；3.经纪人身份证；4. 营业执照。　　第二条　甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共项： 1. 房地产经纪事项内容：。 2.具体要求：。 3.其他要求：。、　　第三条　甲、乙双方议定，在本合同履行期限内，甲方对其委托各房地产经纪事项，应在规定范围之内按下列比率向乙方支付服务费。　　委托代理房地产转让，按成交价的％计算支付；　　代理房地产租赁的，按年租金的％一次性计算支付；　　代理房地产交换的，按房地产评估价值的％计算支付；　　其他服务项目支付元。　　服务费支付的时间、条件、金额、支付方式和结算方法，由甲、乙双方在合同补充条款中约定。　　第四条　本合同履行期间，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二条服务事项的，甲方不支付本合同第三条约定的各项服务费。乙方应将甲方已预付的服务费全部退还。乙方不能完全履行服务项目，则相应减少甲方应支付的服务费。具体数额甲、乙双方在补充条款中另行约定。　　本合同生效后，在合同履行期间甲方未经乙方同意，中途毁约，甲方已支付给乙方的服务费不予退还。未支付给乙方服务费，乙方有权按双方约定服务费的标准，向甲方追索。　　第五条　本合同履行期间，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出＿天内）签订变更协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。　　第六条　本合同履行期间，乙方应定期将本合同第二条为甲方服务的各房地产经纪事项情况及时通告甲方，甲方对乙方的履约应提供必要的帮助。并有权随时进行查询、督促。　　乙方将本合同第二条为甲方服务的各房地产经纪事项转委托其他房地产经纪人的，必须事先征得甲方的书面同意，由此而增加的费用和法律责任，由乙方承担。　　第七条　甲、乙双方商定，乙方有下列情况之一的，甲方有权按本合同第十三条约定，追偿因乙方过失造成的经济损失：　　1.未经甲方书面同意，擅自改变为甲方服务的各房地产经纪事项内容、要求和标准的；　　2.未经甲方书面同意，转委托他人代理的；　　3.违反国家和本市有关法律、法规、违背诚实信用原则，或与他人恶意串通，损害当事人利益的；　　4. 。　　第八条　甲、乙双方商定，甲方有下列情况之一的，乙方有权按本合同第十三条约定，追偿因甲方过失所造成的经济损失：　　1.要求乙方服务的房地产经纪事项不明确，或提供的有关证件和资料不实；　　2.甲方利用乙方提供的信息、条件、机会，擅自不履行合同；　　3.违反本合同第三条及补充条款的约定，不按期给付或拒付服务费的；　　4. 。　　第九条　甲、乙双方商定，乙方履行本合同第二条各房地产经纪事项的服务，必须自本合同生效之日起至年月日止。除甲乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。在本合同终止后的＿＿日内，如果委托人直接或间接地与经纪人最初物色的客户成交，那么经纪人有权获得经纪合同中订立的佣金。　　第十条　本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件，均为本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。　　第十一条　本合同及补充条款中未约定的事项，应遵循我国有关法律、法规和本市规定执行。　　第十二条　本合同签订后，需要公证的，可按本市公证的有关规定申请办理公证手续。　　第十三条　甲、乙双方在履行合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的按本合同约定的下列方法之一，进行解决：　　1.向仲裁委员会申请仲裁；　　2.向人民法院提起诉讼。　　第十四条　本合同壹式份，甲、乙双方各执份，具有同等法律效力。　　甲方（签章）　　　　　　　　　　　　　　乙方（签章）　　　　　　　　　　　营业执照号码　　　　　　　　　　　　　　营业执照号码　　　　　　　　　　　个人身份证号　　　　　　　　　　　法定代表人　　　　　　　　　　　　　　法定代表人　　　　　　　　　　　　住址／注册地址　　　　　　　　　　　　　注册地址　　　　　　　　　　邮政编码　　　　　　　　　　　　　　　　邮政编码　　　　　　　　　　　　　联系电话　　　　　　　　　　　　　　　　联系电话　　　　　　　　　　　　　传真号码　　　　　　　　　　　　　　　　传真号码　　　　　　　　　　　　　委托代理人　　　　　　　　　　　　　　　承办经纪人员　　　　　　　　　　　　（资格证编号：　　　　　　　　　　）　　房地产权证／商品房现（预）售许可证　　（证件编号：　　　　　　　　　　）　　签约日期　　　　　　　　　　　　　　　　签约日期　　　　　　　　　　　

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本科毕业设计论文摘要与传统分类方法相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，成为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类。本文将基于深度学习的特征学习方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。关键词：高光谱图像，特征提取，深度学习，卷积神经网络 Abstract Compared with the traditional classification method, two major problems facing the hyperspectral image processing is: First, high spectral resolution, spectral curve nearly continuous, data volume, data redundancy is serious, spectral correlation is strong; the other is the space resolution is limited, there are a lot of mixed pixels, "Hughes" phenomenon highlights. "feature learning" starting from the original pixel by specific neural network architecture, and can automatically discover the hidden image pattern to learn the characteristics of an effective, access to an unprecedented development in recent years, become a hot topic internationally signal processing and pattern recognition field. Deep learning is a multilayer neural network architecture, and has been a hot research direction of machine learning, it can automatically starting from the original pixel effective learning and characterized by a multilayer structure to classify the output layer. This article will introduce a feature learning method based on deep learning to learn the deep feature of hyperspectral remote sensing image processing, combined with the spectral characteristics of pixel design a deep learning network, able to extract useful information from hyperspectral data classification and hundreds of bands, compared with other classification method based on deep learning, the accuracy has been significantly improved. Meanwhile, the trained network has good generalization performance, direct extraction of hyperspectral image data with other types of sensors obtained, compared with the traditional classification method like SVM, SVM-CK et al., the accuracy has been significantly improved. KEY WORDS：hyperspectral image, feature extraction, deep learning，convolutional neural network 目录第一章绪论 1 1.1 研究的背景和意义 1 1.2 高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状 2 1.3 深度学习的国内外研究现状 4 1.4 论文的内容安排和主要工作 5 第二章卷积神经网络理论 6 2.1 引言 6 2.2 卷积神经网络的结构 6 2.2.1 稀疏连接与权值共享 6 2.2.2 最大池采样 7 2.2.3 Softmax回归 7 2.2.4 全连接层 10 2.2.5 Batch normalization批量正则化 10 2.2.6 激活层 11 2.3 基于卷积神经网络的特征学习 13 2.4 总结 13 第三章基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习与分类研究 15 3.1 引言 15 3.2 网络结构 16 3.2.1 网络总体结构 16 3.2.2 输入层 16 3.2.3 卷积层 17 3.2.4 批量正则化层 17 3.2.5 全连接层 18 3.2.6 输出层 18 3.3 高光谱图像分类测试数据集 18 3.3.1 Indian Pines 18 3.3.2 Salina 19 3.3.3 Pavia Centre and University 20 3.4 分类研究 22 3.4.1 简介 22 3.4.2 实验设计 22 3.4.3 实验结果与分析 23 3.5 特征学习 26 3.5.1 特征学习简介 26 3.5.2 实验设计 27 3.5.3 实验结果与分析 27 3.5 本章小结 29 第四章总结与展望 29 第五章本科阶段已取得的成果 30 参考文献 31 致谢 35 毕业设计小结 36 附录 37 绪论研究的背景和意义高光谱遥感影像具有光谱分辨率高及图谱合一等特点，其光谱分辨率可达到纳米级，提供了比常规图像传感器更丰富且更精确的光谱信息，使得本来在宽波段范围内不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，因此，与其他技术相比，高光谱遥感技术在地表物质的识别、分类以及感兴趣目标信息的提取等方面具有的更大的优势。与此同时，高光谱数据分析及处理的方法与技术研究也随之成为遥感信息处理领域的研究热点，引起国内外相关科研机构和应用部门越来越多的关注，并逐渐成为国内外遥感信息处理与相关应用领域科研工作者的研究重点和热点。与传统分类方法相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。由于高光谱遥感图像数据量非常巨大，使用传统的处理方法处理高光谱图像时，其效率非常低甚至失效，这给信号与信息处理学科提出了严峻的挑战。因此，研究高光谱图像数据的特征提取，对于提高高光谱图像分类、目标识别等处理的精度具有非常重要的意义，并将对高光谱遥感的深层次应用技术的发展起到积极的推动作用。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，称为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是学习一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类，目前的研究证明，利用深度学习获取的特征可将相关的图像处理（分类、识别等）的精度提高10%以上。因此，本文章将基于深度学习的特征提取方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计一种深度学习网络，从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息，用于进一步的数据处理(如地物分类和目标检测等)，对于提高高光谱图像分类和识别等处理的精度具有重要意义。高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状高光谱遥感技术的发展是遥感领域20世纪80年代起最重要的发展之一，至90年代已成为遥感技术研究领域的热门课题，也是当今及今后几十年内的遥感的前沿技术。在成像过程中，高光谱遥感技术利用成像光谱仪纳米级的光谱分辨率，以几十或几百个波段同时对地物成像，获得地物连续的光谱信息，实现了地物空间信息、辐射信息以及光谱信息的同步获取，因而在相关领域具有巨大的应用价值和广阔的发展前景。相对于多光谱而言,它有更多的波段数目(一般为几十至几百个) 、更高的光谱分辨率(在可见光和近红外波段可以达到纳米级) 和更大的信息量和数据量。高光谱遥感的出现是遥感界的一场革命，它使得本来在多光谱的宽波段中不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，所以，高光谱遥感技术自诞生之日起，就引起了遥感界的极大兴趣和关注，并在各国政府的大力扶持下得到了飞速发展。特征提取通常是指从原始数据中提取有用信息，兼或提高后续数据应用能力。在高光谱图像处理中，特征提取通常起到数据降维的作用，同时能够提高后续地物分类、目标检测、混合像素解译以及子像素制图的处理能力[1-3]。下面对高光谱遥感图像处理领域中特征提取研究的现状进行介绍。高光谱图像在获取较高空间分辨率图像的同时，在光谱维进行了更广的扩展，图像在光谱维度上具有很大的数据量，即光谱特征数目与以往相比呈现十倍甚至百倍的增长，这就使得相邻或相近光谱特征之间的相关性变得异常的高。面对如此巨大的数据量，若对原始图像直接进行处理，势必会影响处理的效率。使用传统多光谱图像分类方法对高光谱图像进行分类时会遇到“维数灾难”现象，而且计算量随波段数量成四次方增加。研究表明，绝大多数情况下，异类物质的光谱特性具有唯一性，不同物质的光谱信息只有在一定的波段范围内才会表现其差异性，而在这之外的波段范围内差异性表现不显示，也就是具有很强的相似性。这样一来，本文期望得到对辨识地物类型最有利的特征记录，去除其他无关紧要的冗余信息。有着如此优越性的特征降维处理，在对高光谱图像进行处理后，不仅可以大大减小分类之前的输入数据量，而且对分析图像数据的结构及其它信息变得更简单和快捷，这样对场景中地物的分类有很大的助益。高光谱图像数据减少方法一般可分为特征选择和特征提取。特征提取的主要作用是保留数据中正交信息，即非相关信息。因此，特征提取通常具有去除相关性较强的冗余信息的作用。下面将概括地介绍主成分分析、最小噪声分离变换、投影寻踪等典型的特征提取方法。 (1)主成分分析国际遥感领域著名学者 J. Richards[4]等采用具有正交变换特性的主成分分析(Principal Component Analysis，PCA)的方法对图像进行变换，使得图像波段之间互不相关，用于数据降维并隔离噪声。X. Jia和 J. Richards 等[5]在对高光谱图像进行特征提取时，采用了 PCA 的扩展形式——分段 PCA 的方法，在对变换后的特征数据进行分类时，计算速度有很大的提升。同样采用此方法，D. Manolakis等[6]则是从数据降维角度对高光谱图像数据进行处理。 (2)最小噪声分离变换最小噪声分离变换(Minimum Noise Fraction, MNF)是对 PCA 的延伸和扩展。典型地，Boardman[7]和 Green[8]给出利用 MNF 对图像数据进行处理时的三个优势：降维(类似于 PCA，能够将信息按照信噪比由高到低的顺序集中到少量分量上)、分离噪声(以信噪比最大化为准则)、减少计算量。李海涛等[9]在利用支持向量机(Support Vector Machine, SVM)进行分类之前，先利用 MNF 对遥感数据进行特征提取，也得到了很好的分类效果。武汉大学杜博等[10]用 MNF 对数据进行降维处理，同时分离数据中的噪声，实现了有效识别高光谱遥感影像中亚像元目标的目的。 (3)投影寻踪法考虑到相邻波段具有更强的相关性的特点，L. Jimenez 等[11]利用投影寻踪法有效地将高光谱图像数据中相邻波段进行了分组处理，再对每组内的波段数据进行给定方向的投影来得到相应特征。进一步，L. Jimenez 等[12]又对投影寻踪法进行改进，给出基于监督和参数的投影寻踪法，在对低维子空间进行变换时利用了先验知识。山东大学张连蓬等[13]在投影寻踪方法的基础上，引入了非线性主曲线，使二者合二为一，还提出多方向投影寻踪等多种方法用于高光谱遥感数据的特征提取，同样收到了很好的分类效果。 (4)其它方法 C. Lee 等[14]在提取高光谱遥感图像特征时使用了分类算法中的决策边界法，考虑到高光谱图像的高维度特点，这种方法能够减小分类所需输入数据的特征维数。B. Kuo等[15]针对遥感数据进行特征提取提出了基于满秩分布矩阵的非参数加权方法，这种方法在降低了奇异问题影响的同时，通过给决策边上的样本赋予较大权值来改善分类效果。在信号处理的理论方面，小波理论的发展使信号处理与分析步入了新的时代，特别是多分辨率和多尺度特性更是使得小波理论得到了进一步完善。基于此，S.K. Meher等[16]利用小波变换，在不同尺度下对光谱曲线分别进行高低频特征提取，保留包含重要信息的小波系数。G.P. Asner[17]和R.A. Neville[18]等针对高光谱图像混合像素的特点，采用光谱混合分析的方法进行了特征提取。与 PCA 和 MNF类似，独立分量分析(Independent Component Analysis, ICA)也被广泛地应用于高光谱图像分类前的特征提取步骤中[19]。此外，还有一些其它的方法能够用于以地物分类为目的的高光谱遥感图像的特征提取[20-26]。其中，J.A. Benediktsson等人[20, 22]提出了一种基于数学形态学滤波的高光谱图像特征提取，这是一种典型的高光谱图像空间纹理特征提取方法。针对空间特征提取问题，Gabor 滤波器也被引入到高光谱遥感领域，用于实现空间纹理特征的提取，进而提高后续地物分类的能力[27-29]。所形成的Gabor 空间纹理特征也被看做是一种典型的高光谱图像空间特征。研究表明，空间特征的引入，能够较大幅度的提高高光谱图像的地物分类能力。深度学习的国内外研究现状深度学习是一种含有多隐含层的神经网络，具有特定的结构和训练方法，其主要思想源于人类大脑对视觉信息的层次式处理方式，从原始的像素逐层提取特征并实现分类，所以深度学习和特征提取密切相关。目前，深度学习技术如卷积神经网络（CNN）等在图像领域特别是图像分类和目标检测领域已取得了丰硕成果。一些研究者已开始将相关技术应用于高光谱分类，例如，Chen等第一次使用层叠自动编码机（SAE）提取判别特征分类；Hu等第一次应用深度卷积神经网络（CNN）对高光谱图像进行分类[30]，文献[31]中作者提出了一种监督的神经网络架构进行大规模的高光谱图像分类，文献[32]提出了一种更深层次的神经网络架构用于高光谱图像分类，分类的性能与SVM相当。深度学习架构由不同类别的层堆叠而成，通过反向传播算法（backpropagation algorithm）对网络进行迭代训练，深度学习网络可以从海量数据中习得复杂的多层次结构，不同的层实现不同的功能，其中大部分层会对输入执行非线性变换。通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。在语音识别、视觉识别、目标检测等诸多领域（比如，药物发现以及基因组学），深度学习方法已经得到了广泛应用并且取得了瞩目的成果。深度学习通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。深度学习的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。深度学习能够在海量的数据中习得复杂的结构，因而在许多不同的领域都有应用。除了图像识别[33-36]和语音识别[37-39]，它还在许多方面表现出了比其他机器学习技术更加优越的性能，比如预测潜在药物分子[40]的活性、分析粒子加速器的数据[41,42]、重构大脑回路、预测非编码DNA的突变对基因表达和疾病的影响 [43,44]等。另外，在自然语言处理方面[45]，如话题分类、情感分析、问答系统[46]和语言翻译[47-49]等不同的任务上，深度学习都展现出了无限光明的前景。论文的内容安排和主要工作目前，高光谱遥感已经被广泛应用于许多领域。其中，高光谱图像分类和特征学习是高光谱遥感最重要的应用之一，是许多其他应用的基础。高光谱图像在为分类提供丰富的空间信息和光谱信息的同时，也给分类与特征学习带来了诸多挑战。本论文的主要工作如下：在第一章中，简单讲述了研究的背景与意义，以及高光谱图像特征提取与分类研究的国内外现状，同时简单介绍了深度学习的国内外研究现状。在第二章中，概述了卷积神经网络的结构，兼或介绍了卷积神经网络在特征学习方面的应用。在第三章中，提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，以此验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本特征学习方法提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。在第四章中，基于前三章的工作进行总结，以此展望下一步的研究工作。卷积神经网络理论 2.1 引言卷积神经网络是一种多层的深度学习网络，每层由多个二维平面组成，而每个平面由多个独立神经元组成。卷积神经网络一般包括卷积层、子采样层和全连接层。卷积神经网络的低隐层是由卷积层和子采样层交替组成，高层是全连接层，对应传统多层感知器的隐含层和logistics回归分类器。第一个全连接层的输入是由卷积层和子采样层进行特征提取得到的特征图像。最后一层输出层是一个分类器,可以釆用logistics回归，Softmax回归甚至是支持向量机对输入图像进行分类。 2.2 卷积神经网络的结构 2.2.1 稀疏连接与权值共享在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元的连接具有稀疏性，基于临近连接。也就是说，在由全连接层组成的网络中，每个隐藏层的激活值等于全部的输入V乘以这一层的权重W。然而在卷积神经网络中，每一层的输出值等于很小的局部输入乘以权重W。整个输入共享权值W，如图1，同一层的输入共享权值。权值共享是卷积神经网络的主要原理，它降低了总的训练参数的个数，使模型效果更好，训练更快。通过卷积运算，可以使原信号的特征增强，并且降低噪声。一个卷积层的参数包括:输入图像和特征图像的数量,图像的尺寸大小,每一层图像有相同的尺寸，卷积核的尺寸大小,卷积核作用于输入图像的有效区域;步长因子定义了卷积核对图像进行卷积运算的步长。经过卷积层特征提取后得到的图像尺寸由以下公式定义输入维度：输出维度：其中：,卷积核尺寸：，步长： 2.2.2 最大池采样卷积神经网络利用图像局部相关性的原理，对图像进行子采样，可以减少数据处理量同时保留有用信息。在卷积神经网络的实现中,相邻的像素在卷积时被跳过,子采样层通过对输入图像的每一个方向进行子釆样，提供了位移不变性。经过卷积神经网络的权值响应，输入数据的特征会被提取。如果目标在输入图像中的位置发生移动，卷积层神经元检测到的特征也会随之移动。卷积层后的池化层对卷积层输出的特征做进一步提取，可以使局部特征不发生改变。典型的池化函数是最大值函数，最大值池化函数把输入数据划分为许多不重叠的窗口，输出每一个窗口的最大值，降低了后一层的计算复杂度，提供了平移不变性。经过池化运算后的输出图像大小由以下公式定义：输入维度：输出维度：其中：,池化核尺寸：，步长： 2.2.3 Softmax回归 Softmax回归由logistics回归扩展而成，logistics回归只能解决二分类问题，Softmax回归在此基础上做了改进，可以解决多分类问题。Softmax回归在很多分类问题比如MNIST手写数字识别问题中取得了很好的分类效果。 Softmax回归既可以单独使用，也可以与深度学习或其他学习方法结合使用。在logistics回归中，训练集由m个有标签样本构成：其中输入特征。（其中，特征向量的维度为，为截距项）logistics回归目的是解决二分类问题，因此分类标签为。假设函数如下：（21）（22）通过最小化损失函数以训练模型参数：（23）在Softmax回归中，我们需要解决的是多分类问题，其中类别y可以取k个不同的值。因此，对于训练集，有。例如，在ImageNet分类竞赛中，有k=1000个不同的分类。其中对于训练样本x，我们用假设函数对每一个类别j估计出概率值。即计算样本x被分到每一个具体类别里的概率。于是，假设函数会输出一个k维向量表示这k个概率值，这个向量所有元素之和为1。假设函数可表示为：其中，是模型参数。为了使所有概率之和为1，添加项进行归一化处理。我们使用符号对所有模型参数进行表示，在Softmax回归实现中，将的矩阵表示，这个矩阵是将按行罗列得到，如下所示： Softmax 回归损失函数接下来对Softmax回归损失函数进行分析。在下面公式中，是示性函数，示性函数的运算规则为：1{表达式的值为真}=1,1{表达式的值为假}=0。损失函数可表示为：这个公式是logistics回归损失函数的推广。logistics回归损失函数可以以同样的方式表示：从以上公式可以看出，Softmax回归损失函数与logistics回归损失函数有很相似的表示形式，不同的是在Softmax回归损失函数中对k个可能分类的概率值进行累加。在Softmax 回归中将样本x分类为类别j的概率为：对于损失函数最小化问题，现在还没有快速解法。通常都是使用迭代优化算法。对损失函数求导后，损失函数的梯度公式如下：本身是一个向量，它的第个元素是对的第l个分量的偏导数。得到以上求解偏导数公示后，就可以将他代入梯度下降法算法中，对损失函数进行最小化。在梯度下降法的实现中，每次迭代过程中都需要对参数进行更新：。在实现Softmax回归算法时，通常会对上面的损失函数进行改进，在损失函数中增加一个衰减项。在本文对损失函数的改进中，我们通过在式xxx中添加一个权重衰减项，它会对过大的参数值进行惩罚。回归损失函数公式将变为如下形式：增加了第二项权重衰减项后，损失函数就成为凸函数，可以改善优化过程陷入局部极小值点的情况，有助于得到最优解。为了对其进行优化，我们需要计算的梯度，在此给出它的求导公式如下：最后，通过最小化损失公式，就可以实现Softmax回归分类模型。 2.2.4 全连接层通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。全连接层通常作为神经网络的最后一层，后面接输出单元进行分类。全连接层具有权值多，容易过拟合等特点，因此一般会在网络前向运算时在全连接层中进行dropout[50]运算，随机对全连接层中的权值按确定的比例置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 2.2.5 Batch normalization批量正则化在训练神经网络的过程中，会遇到同一层不同维度的数据梯度相差较大，网络训练速度慢的情况。随着网络的增加，这会使网络训练速度变慢，甚至难以收敛。Google在2015年提出了批量正则化层[51]（Batch Normalization，BN）来解决这个问题，可以通过在网络中添加BN层改善这一现象。BN层归一化了每个维度的scale，所以可以整体使用一个较高的学习率，而不必像以前那样迁就小scale的维度。设mini-batch为m，则BN层前向传导公式可以写作： Mini-batch 均值： Mini-batch 方差归一化：平移与缩放： 2.2.6 激活层图 21 左上为Sigmoid激活函数，右上为TanH激活函数左下为ReLU激活函数，右下为PReLU激活函数卷积层和全连接层之后通常接激活层完成特征的非线性变换。其中，比起传统用于卷积神经网络的Sigmoid与TanH激活函数，ReLU可以使卷积神经网络的训练速度大大加快。Sigmoid和TanH的梯度在饱和区域非常平缓，接近于0，很容易造成梯度消失现象，减缓收敛速度。梯度消失现象在网络层数多的时候尤其明显，是加深网络结构的主要障碍之一。相反，ReLU的梯度在大多数情况下都是常数，有助于解决深层网络收敛问题。ReLU的另一个优势是在生物上的合理性，它是单边的，相比Sigmoid和TanH，更符合生物神经元的特性。 2.3 基于卷积神经网络的特征学习一个模式识别系统包括特征和分类器两个主要的组成部分，二者关系密切，而在传统的方法中它们的优化是分开的。在卷积神经网络的框架下，特征表示和分类器是联合优化的，可以最大程度发挥二者联合协作的性能。图 2 2 2012年Hinton参加ImageNet比赛所用网络模型深度模型具有强大的学习能力，高效的特征表达能力，从像素级原始数据到抽象的语义概念逐层提取信息。这使得它在提取图像的全局特征和上下文信息方面具有突出的优势。以2012年Hinton参加ImageNet比赛所采用的卷积网络模型为例，这是他们首次参加ImageNet图像分类比赛，没有太多的先验知识。但是，针对ImageNet分类任务进行网络优化时，深度卷积网络学习到的特征具有非常强的泛化能力，在其他任务例如目标检测，目标定位等，同样取得了成功的应用。 2.4 总结卷积神经网络通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。卷积神经网络的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习研究 3.1 引言卷积神经网络在图像识别领域取得了巨大的成功，从ImageNet训练得到的图像特征可以直接有效地应用到各种与图像相关的识别任务中，例如图像分类，图像检索，物体检测，图像分割等，具有良好的泛化性能。受此启发，本文针对高光谱图像设计卷积神经网络，从高光谱数据中习得相应的特征。具有数百个波段的高光谱数据可以被看作二维曲线（或一维数组），可以看到，类别相同的曲线具有相似的形状，类别不同的曲线具有不同的形状，同时，对于人眼来说有一些类别难以识别。我们知道卷积神经网络在某些视觉任务中可以挑战甚至超过人类的水平，它的这种能力鼓舞了我们使用光谱与空间信息研究用于高光谱图像分类的卷积神经网络。传统的卷积神经网络已经在高光谱图像分类上取得了一定效果，但在面对高光谱图像时还存在一些不足。以往的高光谱或多光谱图像分类与识别，往往只关注像元光谱维的特性，其一切特征统计也只在光谱维展开。但是自然界的复杂性、混合像元问题的存在，仅靠像元的光谱特性是不够的，常会出现 “麻点”现象，大大影响了分类效果。本文把深度卷积神经网络中的一些最新成果集成到高光谱图像分类中，最终，获得了一种新的5层深度卷积神经网络架构用于高光谱图像分类。更重要的是，利用了高光谱图像光谱信息丰富的优势，在网络架构中集成了空间信息和光谱信息，提升了网络分类性能。 3.2 网络结构 3.2.1 网络总体结构本文提出了一种新的5层基于卷积神经网络的深度学习框架用于高光谱图像分类，网络同时集成了空间信息和光谱信息，在特征学习与分类性能上达到了当前最好的效果。图 31 卷积神经网络图卷积神经网络是一种前馈神经网络，通常卷积神经网络会由多个卷积层和最大值池化层交叠而成，最后以全连接神经网络作为结束。受此启发，本文提出了一种新的5层神经网络用于高光谱图像分类。本文提出的网络中包含更多的元素，比如Batch Normalization，Dropout，Parametric Rectified Linear Unit (PReLU) activation function，利用这些元素与特定的结构，网络可以同时利用高光谱图像的光谱信息和空间信息，从原始数据集中习得像元的高层次特征，因此分类性能得到了明显提升。 3.2.2 输入层空间信息已经被广泛使用，用来改善高光谱图像分类性能。比如SVM-CK算法，直接在SVM核中集成空间信息，使用空间邻域的均值特征提升分类正确率。基于SOMP的分类器，通过对邻域像元同时分类，改善了OMP分类器的性能。因此，为了获得更高的分类性能，本文提出的基于卷积神经网络的方法也要考虑空间信息。为了实现这个目标，一种直接的方法是把待分类像元及其邻近像元全部同时输入到网络中，但是学习这些像元之间的关联需要非常多的神经元和网络参数。受到SVM-CK算法的启发，在本章节提出的卷积神经网络采取一种简单的方式提取空间特征，提取待分类像元的邻域像元的空间特征，比如每个波段的均值或方差。这些提取空间特征的方法可以降低最终输入到卷积神经网络中的样本数量。这里设网络的输入为，原始像元为的向量，那么对应不同的提取空间特征方法，网络输入的维度有以下三种情况。输入为原始的未经处理的像元，此时输入为像元与邻域像元的均值，此时 3. 输入为像元与邻域像元的均值与标准差合并组成，此时 3.2.3 卷积层在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元基于临近连接，具有稀疏性。事实上，卷积神经网络包含一系列参数可变的滤波器，可以从原始数据中习得特定的特征。如图 1，在我们的卷积神经网络中，会对输入的的输入数据使用20个的卷积核进行滤波操作，每个卷积核会从原始数据中学习连续k波段的特征。最终，，这一层包含节点。同时，卷积神经网络的权值共享技术降低了总的训练参数的个数，使得训练更高效。 3.2.4 批量正则化层对于高光谱图像，不同波段表示不同波长的光谱响应。最大值池化的方法在传统图像识别中有着平滑输入，对特征提供平移不变性，以及减少训练参数的优点，在图像识别、目标检测等领域取得了巨大的成功。但是对于高光谱图像，像元的每个波段都有其独特的物理意义，池化层特有的降采样操作会导致有效信息的丢失。因此，我们没有使用卷积层+池化层的结构，而是使用batch normalization层对卷积层获得的特征进行归一化，这样每个波段的特征大小就会变得相似，从而可以使用更大的学习率加速训练过程。因为B3层是B2层归一化的结果，所以B3层的大小与B2层相同，都是。 3.2.5 全连接层在卷积层和批量正则化层之后，我们使用标记为‘F3’的全连接层。不同于卷积层，这一层的每一个神经元都和BN层中的全部输出相连，这样做可以集成上一层中获得的所有特征的全部局部信息。为了避免过拟合，我们在这一层使用Dropout技术。在训练过程中，Dropout会以一定比例将全连接层中的权值置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 3.2.6 输出层在高光谱图像分类任务中，输出层的节点数量设置为与类别数一致，当像元被输入到网络中时，输出层使用Softmax模型进行分类计算，输出层每个节点会计算对应的权值，像元会被分类至最大输出值对应的类别。在我们的卷积神经网络中，我们在每个神经元之后使用PReLU激活层，可以减少额外的计算开销，降低过拟合风险。比起传统用于CNN的Sigmoid与TanH激活函数，我们的卷积神经网络的训练速度大大加快。 3.3 高光谱图像分类测试数据集本章使用了四种常用的数据集验证我们提出的卷积神经网络特征学习性能。 3.3.1 Indian Pines 图 32 Indian Pines数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Indian Pine数据集，这一场景是由AVIRIS传感器拍摄于印第安纳州西北部的松树林，包括224个波段，图像大小为145145个像素，波长范围为米。Indian Pines场景由三分之一的森林三分之二的农耕地以及一些天然草本植被组成，除此以外，还有两条公路，一条火车道，少量居民住宅和一些小路。图像拍摄于六月份，拍摄之后，一些作物如玉米，大豆开始慢慢生长，但覆盖率不超过5%。实际可用数据被分为16大类，剔除被水吸收的波段，图像波段最终降至200，被删减的波段分别为[104-108],[150-163],220。表 3三1 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS INDIAN PINES # Class Samples 1 Alfalfa 46 2 Corn-notill 1428 3 Corn-mintill 830 4 Corn 237 5 Grass-pasture 483 6 Grass-trees 730 7 Grass-pasture-mowed 28 8 Hay-windrowed 478 9 Oats 20 10 Soybean-notill 972 11 Soybean-mintill 2455 12 Soybean-clean 593 13 Wheat 205 14 Woods 1265 15 Buildings-Grass-Trees-Drives 386 16 Stone-Steel-Towers 93 3.3.2 Salina 图 33 Salinas 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Salina数据集，这一场景由具有224个波段的AVIRIS 传感器收集于萨利纳斯谷和加利福尼亚州，图像以3.7米像素为单位，具有极高的空间分辨率。Salinas scene的图像大小为512217个像素，波段数为224。与Indian Pines场景类似，这里依然删减水吸收带，波段数分别为[108-112]，[154-167] ，224。样本类别有蔬菜、裸露的土地，葡萄园庄园等一共16大类。表 3三2 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS SALINAS # Class Samples 1 Brocoli_green_weeds_1 2009 2 Brocoli_green_weeds_2 3726 3 Fallow 1976 4 Fallow_rough_plow 1394 5 Fallow_smooth 2678 6 Stubble 3959 7 Celery 3579 8 Grapes_untrained 11271 9 Soil_vinyard_develop 6203 10 Corn_senesced_green_weeds 3278 11 Lettuce_romaine_4wk 1068 12 Lettuce_romaine_5wk 1927 13 Lettuce_romaine_6wk 916 14 Lettuce_romaine_7wk 1070 15 Vinyard_untrained 7268 16 Vinyard_vertical_trellis 1807 3.3.3 Pavia Centre and University 这两个场景是由机载ROSIS传感器在意大利北部的帕维亚飞行的时候拍摄。Pavia Centre场景的光谱波段数为102，Pavia University的光谱波段数为103，二者的图像分别为10961096像素和610610像素，空间分辨率都为1.3米，其中，Pavia University图像中的一些样本不包含任何信息，所以在分析之前这些像素必须被剔除，被剔除的样本在图像中呈黑色条状，剔除后Pavia University图像大小为610340像素。此外，两个场景都被分为9个类别。图 34 Pavia University 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth 图 35 Pavia Centre 数据集，左为高光谱图像，右为 Ground-truth 表 3三3 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA CENTRE # Class Samples 1 Water 824 2 Trees 820 3 Asphalt 816 4 Self_Blocking Bricks 808 5 Bitumen 808 6 Tiles 1260 7 Shadows 476 8 Meadows 824 9 Bare Soil 820 表 3三4 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA UNIVERSITY # Class Samples 1 Asphalt 6631 2 Meadows 18649 3 Gravel 2099 4 Trees 3064 5 Painted metal sheets 1345 6 Bare Soil 5029 7 Bitumen 1330 8 Self_Blocking Bricks 3682 9 Shadows 947 3.4 分类研究 3.4.1 简介在这一节中，使用本章第一节中提出的卷积神经网络结构进行高光谱图像分类。 3.4.2 实验设计在这一部分，我们使用四幅高光谱图像验证提出的基于卷积神经网络的高光谱图像分类方法的有效性。作为对比，选择了CNN[52]，RPCA+CNN[53]，SVM，SVM-CK四种方法。本小节基于Caffe架构设计并验证了本文提出的卷积神经网络结构。在我们的卷积神经网络中，全连接层的神经元数量，学习率与dropout率被设置为100，0.1和0.1。SGD算法训练网络时不够稳定，本网络使用AdaGrad方法训练权值，mini-batch设为32；使用权重衰减系数为0.0005，模型最终迭代300w次。对于输入层，计算像元的或邻域内的均值与（或）标准差网络输入。对于卷积层，卷积核尺寸，对于Indian Pine 和 Salina数据集，设置为24，对于Pavia University数据集，设置为11。每种网络实验10组，每组实验取每类样本中的200个作为训练集，其余作为测试集。传统的RBF核SVM分类器与当前最好的基于卷积神经网络的分类方法也被加入到对比之中。最终我们使用分类正确率来验证分类性能。表格 1列举了不同方法在三个数据集上的分类性能，可以看到我们的方法比其他两种只使用了光谱信息的方法有很大优势。 3.4.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器 Indian Pines数据集部分类别样本较少，不足200个。去掉样本较少的8类数据，参与训练的Indian Pines数据集共包含8类数据，列表如下：表 3三5 Indian Pines数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Corn-notill 200 1228 2 Corn-mintill 200 630 3 Grass-pasture 200 283 4 Hay-windrowed 200 278 5 Soybean-notill 200 772 6 Soybean-mintill 200 2255 7 Soybean-clean 200 393 8 Woods 200 1065 Total 1600 6904 Indian Pines：图 36 Indian Pines 55均值+方差分类混淆矩阵图 37 Indian Pines 5×5分类结果图，左上为原始标签，右上为RPCA+CNN，左下为33均值方差，右下为55均值方差 Salinas数据集样本较多，列表如下：表 3三6 Salinas数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Brocoli_green_weeds_1 200 1809 2 Brocoli_green_weeds_2 200 3526 3 Fallow 200 1776 4 Fallow_rough_plow 200 1194 5 Fallow_smooth 200 2478 6 Stubble 200 3759 7 Celery 200 3379 8 Grapes_untrained 200 11071 9 Soil_vinyard_develop 200 6003 10 Corn_senesced_green_weeds 200 3078 11 Lettuce_romaine_4wk 200 868 12 Lettuce_romaine_5wk 200 1727 13 Lettuce_romaine_6wk 200 716 14 Lettuce_romaine_7wk 200 870 15 Vinyard_untrained 200 7068 16 Vinyard_vertical_trellis 200 1607 Total 3200 50929 Salina：TODO 表 3三7 AVIRIS传感器数据集错误率总表网络类型 Indian Pines Salina 均值 4.97(4.84±0.60) 3.43(3.41±0.26) 均值 3.03(3.05±0.31) 2.04(2.09±0.24) 均值方差 5.14(5.27±0.62) 3.99(3.98±0.28) 均值方差 2.83(2.82±0.17) 2.37(2.39±0.30) ROSIS传感器表 3三8 ROSIS传感器数据集错误率总表网络类型 Pavia University Pavia Centre 均值 3.86(3.83±0.37) 0.50(0.51±0.05) 均值 2.13(2.14±0.20) 0.32(0.36±0.11) 均值方差 3.23(3.24±0.19) 0.44(0.45±0.06) 均值方差 1.77(1.81±0.23) 0.29(0.31±0.04) 实验表明，对于ROSIS传感器的两幅高光谱图像，均值方差对应的网络分类正确率最高。 3.5 特征学习 3.5.1 特征学习简介卷积神经网络具有很强的泛化性能，在一种情况下，卷积神经网络被视为端到端网络，网络输入端输入具体的图像或像素时，通过前向运算，网络输出端就可以输出像素的类别。另外一种情况是，卷积神经网络被视为可以逐层提取特征的特征提取器，我们可以把它用做通用特征提取器，提取中间层的特征另作它用。传统的特征学习方法依赖于具体的数据，要针对特定的数据设计特定的方法，进行复杂的调优，才能取得不错的结果。而卷积神经网络特征学习方法不同，一处训练，处处使用，可以作为通用的特征学习方法学习特征，不需要针对具体的数据进行具体的调优。我们设计的卷积神经网络的输入是像元的空谱联合特征，网络可以去除原始数据的冗余信息，保留原始数据的有效信息，提取原始数据的特征。而且，同种传感器获取的信息具有相似性，即使网络并没有针对我们要分类的数据集进行过训练，依旧可以高效提取原始数据的特征。在这个实验中，我们认为同一种传感器获取的高光谱像元具有相似的性质。使用某一数据集训练卷积神经网络，把训练好的卷积神经网络视作特征提取器，使用特征提取器自动学习同种传感器拍摄的其他数据集的特征。因之，为了衡量特征学习方法提取特征的质量，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征提取器获得的特征进行分类，实验表明，使用特征提取器提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。由此可得，本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中习得更加有效的信息。 3.5.2 实验设计在本节实验中，对于同一种传感器采集的不同数据集，使用其中一个数据集训练网络，获得网络模型作为特征提取器。其余的数据集输入特征提取器，获取对应的特征。最终实验组使用SVM与SVM-CK算法分别对特征做分类，对照组直接使用SVM与SVM-CK算法对原始数据分类，以此测试特征质量。卷积神经网络具有很好的泛化性能，可以自动从原始数据中习得抽象特征，在实验的训练阶段，用3.3小节中的设置进行训练，之后把同一传感器采集到的其他数据集全部的原始数据归一化至[-1，+1]输入网络，从网络的全连接层获得对应的特征。特征测试时用其中10%的特征作为训练集，90%的特征作为测试集。本节实验在两个传感器（AVIRIS，ROSIS）和传感器捕获的四幅图像（Indian Pines、Salinas、Pavia University、Pavia Centre）中做了实验，其中每幅图像按照3.3小节的设置使用留出法各训练10次，获得10组网络模型。特征测试时，同种数据集同组网络实验10次，这样实验对于每组数据集会获得100组分类正确率，分类结果用100次运行结果的中位数、均值和方差表示，具体表示为中位数+(均值±标准差)。 3.5.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器实验一内容：在网络训练阶段，使用Indian Pines数据集，在特征学习阶段，使用Salina数据集。在网络训练阶段，针对Indian Pines数据集，使用3.3.2小节中的均值+方差的方法训练网络。训练得到10组网络权重。在特征学习阶段，使用Salina数据集，通过网络前向运算，习得Salina数据集特征，并通过SVM与SVM-CK分类算法，验证学习到的特征的质量。为了获得更加稳定的实验结果，每组网络权重运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以中位数(均值±标准差)百分比的形式体现。实验结果如下：表三9 Salina数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 3.655(3.661±0.288) 2.849(2.866±0.326) 90% 1.459(1.478±0.133) 0.745(0.759±0.112) 分析：使用200样本训练的网络提取特征能力并不强，我们认为可以通过使用更多的数据训练网络，来获取质量更好的特征，比如使用 Indian Pines 90%的数据作为训练集，训练完成之后提取Salina特征实验二内容：在网络训练阶段，使用Salina数据集，在特征学习阶段，使用Indian Pines数据集。实验结果如下：表三10 Indian Pines数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 5.156(5.106±0.666) 2.296(2.331±0.496) 90% 6.384(6.459±0.547) 3.461(3.437±0.435) 15.48 5.14 实验三内容：实验内容：在网络训练阶段，使用Indian Pines 数据集8类样本，在特征学习阶段，使用Indian Pines 全部样本实验结果：表三11 Indian Pines 数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 90% 3.374(3.369±0.317) 1.155(1.203±0.232) 15.48 5.14 ROSIS传感器实验内容：在网络训练阶段，使用Pavia Centre 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia University数据集实验结果：表 3三12 Pavia University 数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 实验一 200 2.615(2.632±0.276) 1.191(1.172±0.242) 实验二 10% 1.472(1.477±0.138) 0.326(0.335±0.089) 20.85 12.82 实验内容：在网络训练阶段，使用Pavia University 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia Centre数据集实验结果：表 3三13 Pavia Centre 数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 0.330(0.330±0.042) 0.414(0.429±0.087) 10% 0.131(0.133±0.022) 0.057(0.058±0.017) 5.37 3.19 对于ROSIS传感器采集到的两幅图像，较高的空间分辨率使得样本数量较大，实验二获得了比实验一低很多的分类错误率。 3.5 本章小结本章提出了一种基于深度卷积神经网络的空谱联合特征学习与分类方法，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。总结与展望 4.1 研究工作总结本文提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。同时在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，以此验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本论文提出的特征学习方法提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。 4.2 对进一步工作的展望本文提出的基于一种深度卷积网络模型的高光谱图像特征学习方法，取得了一些有意义的成果，对高光谱图像特征学习与分类的研究具有一定的参考价值，但是在工作中还存在不足之处，有待进一步完善。深度学习的理论日新月异，近几年新提出的一些网络结构如残差网络等在视频处理，目标定位与检测等方面取得了令人瞩目的进展，下一步使用最新的网络结构用于高光谱图像特征学习，观察是否会有更好的效果。深度神经网络参数多，计算慢，如何在不降低网络特征学习能力的前提下加速网络的训练过程，如何加速针对具体图像的特征学习过程，需要进一步的研究。如使用网络二值化方法，或对网络进行减枝、哈夫曼编码等。本科阶段已取得的成果发表文章： [1] S. Mei; Q. Bi; J. Ji; J. Hou; Q. Du, "Spectral Variation Alleviation by Low-Rank Matrix Approximation for Hyperspectral Image Analysis," in IEEE Geoscience and Remote Sensing Letters , vol.PP, no.99, pp.1-5 doi: 10.1109/LGRS.2016.2545341 录用文章： [2] Shaohui MEI, Qianqian BI, Jingyu JI, Junhui HOU, Qian DU. How to fully explore the low-rank property for data recovery of hyperspectral images. IGARSS 2016 [3] Shaohui MEI, Jingyu JI, Qianqian BI, Junhui HOU, Qian DU, Wei Li. Integrating Spectral and Spatial Information into Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Classification. IGARSS 2016 准备投稿文章： [1] “Spectral-Spatial Feature Learning for Hyperspectral Images by Deep Convolutional Neural Networks”, 拟投IEEE TGRS。 [2] “Hyperspectral Image Classification by Exploring Low-rank Property in both Spectral-Spatial Domain”, 拟投IEEE JSTARS。参考文献 [1] Jia X, Kuo B C, Crawford M, Feature mining for hyperspectral image classification [J]. Proceedings of the IEEE, 2013, 101(3): 676-697. 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IEEE, 2015: 4959-4962. 致谢本论文的工作是在我的导师梅少辉教授的悉心指导下完成的，无论是论文的选题、框架的设计，还是修改定稿，梅老师都倾注了大量心血。导师深厚的理论素养，丰富的实践知识，严谨的治学态度，开拓了我的视野，使我的科研能力有了很大的提高；导师的平易近人、求真务实、积极进取的人生态度也深深影响着我；在生活上，梅老师更是给了我无微不至的关怀，借此机会，向梅老师表示衷心的感谢。在一年的实验室学习期间，李旭老师在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向李旭老师表示衷心的感谢。同专业的几位同学和教研室的师兄师姐：：王维、谢汇强、毕芊芊、马明阳、陶晴、杨快也给我的生活和学习很多帮助，在此对大家表示感谢。感谢我的女朋友，是她一直以来的关心与照顾给了我力量。特别感谢我的父母和亲朋好友，他们的深切关怀和大力支持是我能够顺利完成学业的动力。毕业设计小结经过几个月的努力，我的毕设终于完成了。这一年最重要的，是渐渐知道了怎么去做一件比较大的事情。首先，最关键的一点，就是要把心静下来。心要静下来才能沉浸到某个具体的领域思考问题。其次，有毅力有决心不一定能把事情做成，正确的方法也是必不可少的。做研究的每个环节都需要方法，TODO 再次，是要有一颗平常心，正视科研过程中出现的种种意外。电脑不给力，文献中的结果无法复现，操作系统崩溃，电路板烧坏，都是生活的常态，固然可以长吁短叹，感慨时运，不过我觉得最好的态度是“不抱怨，不解释”，把自己力所能及的事情做好，把自己的错误拿出来好好分析，这样才会有进步。理想和信念是一定要有的，不然如何在孤独的长跑中奋勇向前？但又不能把目标定的太高，没有实现的理想对他人而言一文不值。克服苦难，探索世界的过程无人喝彩。附录 39

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negative_file/15.02.03代理业务室－理财业务岗位说明书.doc

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negative_file/人力资源部档案管理员0009012工作说明书.doc

宸兮创意求职意向：简历设计师宸兮创意求职意向：简历设计师教育背景教育背景 2011 - 2015 本科 2011 - 2015 本科北京某大设计学院设计专业北京某大设计学院设计专业姓名：奈森年龄： 24岁籍贯：山东学历：本科姓名：奈森年龄： 24岁籍贯：山东学历：本科负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海宸兮创意顾问有限公司平面设计师宸兮创意顾问有限公司平面设计师宸兮创意顾问有限公司平面设计师宸兮创意顾问有限公司平面设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海工作经历工作经历宸兮创意顾问有限公司平面设计师宸兮创意顾问有限公司平面设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海宸兮创意顾问有限公司平面设计师宸兮创意顾问有限公司平面设计师爱好一爱好二爱好三爱好四爱好五爱好一爱好二爱好三爱好四爱好五个人爱好个人爱好自我评价自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价修改为自我评价填入自我评价填入自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价修改为自我评价填入自我评价填入自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价修改为自我评价填入自我评价填入自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价修改为自我评价填入自我评价填入自我评价填入自我评价，填入自我评价填入自我评价 13912345678 xianxian@123.com 13912345678 xianxian@123.com 联系方式联系方式基本信息基本信息

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negative_file/北海烟草人力资源咨询—专卖办岗位说明书.doc

国有土地使用权出让合同 (成片出让) 　　出让方（甲方）：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　受让方（乙方）：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　第一章总则　　第一条双方根据《中华人民共和国土地法》和国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，通过友好协商，订立本合同。　　第二条甲方依据本合同出让土地使用权，土地所有权属中华人民共和国。地下资源，理藏物和市政公用设施均不在土地使用权出让范围。　　第三条乙方在本合同项下受让土地使用权范围内所进行的开发、利用、经营土地的活动，须遵守中华人民共和国法律、法规及省（市）的有关规定，并不得损害社会公共利益，其合法权益受法律保护。　　第二章定义　　第四条本合同所使用的特殊用语定义如下：　　1.“地块”指本合同项下甲方向乙方出让土地使用权的区域，即本合同第五条界定的区域。　　2.“土地使用权抵押”指乙方为筹集资金开发全部或部分出让地块向抵押权人（即贷款人）提供本合同项下的全部或部分权利、利益作为还款保证的一种物权担保行为。　　3.“总体规划”指经中国政府批准的开发区域的开发建设总体规划。　　4.“成片开发规划”指由开发企业依据总体规划编的，经中国政府批准的在受让土地使用权范围内的各项建设的具体布置和安排。　　5.“公用设施”指依照成片开发规划对土地进行综合性的开发建设，建成的供排水、供电、供热、道路交通、通信等设施。　　6.“不可抗力”指双方在订立本合同时不能以预见，对其发生和后果不能避免并不能克服的事件，包括地震、火灾、雷电、洪水、台风、爆炸、战争。　　第三章出让地块的范围、面积和年限　　第五条甲方出让给乙方的地块位于，地块编号为 .（见附件________，地块地理位置图或地籍图）　　第六条第五条所指地块总面积为________ 平方米。　　第七条本合同项下的土地使用权出让年限为________年，自颁发该地块的《国有土地使用证》之日起算。　　第四章土地用途　　第八条本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建立一个对资企业主为的工业区（综合区）开办和经营重化工工业项目（建设项目），亦准许开办一些与工业项目（建设项目）相配套的生产和生活服务设施。　　（注：根据具体情况定）。　　第九条本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，具有同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。　　第十条在出让期内，如需改变本合同规定的土地用途，应当征得甲方和城市规划部门批准，依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理登记。　　第五章土地费用及支付　　第十一条乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及乙方向第三方转让时的土地增值费和国家规定的有关土地税费。　　第十二条该地块的土地使用权的出让金为每平方米________ 元人民币（美元、港元），总额为________ 元人民币（美元、港元）。　　第十三条本合同经双方签字后____日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的____%作为履行合同的定金。　　乙方应在签订本合同后____日内，支付全部土地使用权出让金，逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。　　第十四条乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后____日内，依照规划向当地管理部门办理登记手续，领取《国有土地使用证》，取得土地使用权。　　第十五条乙方同意从________年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年____月 ____日。　　第十六条乙方同意以美元（港元）向甲方支付土地费用。　　美元（港元）与人民币的比价，以付款前一天中国国家外汇管理局公布的买入价和卖出价的中间值计算。　　第十七条除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行帐户内。银行名称：____________银行________分行，帐户号______ __________. 　　甲方银行帐户如有更变，应在变更后____日内，以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不负责。　　第六章土地使用权转让　　第十八条乙方在实施成片开发规划，并完成全部公用设施建设，形成工业用地和其他建设用地条件（或完成公用设施建设并建成了通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地面建筑物，或投资额达到投资总额的____%，或根据具体情况定）后，有权将本合同项下的全部或部分地块的余期使用权转让（包括出售、交换和赠与）。　　第十九条土地使用权转让的受让人除法律另有规定外，可以为中华人民共和国境内外的公司、企业、其他组织和个人。　　双方签订的转让合同，不得违背国家法律、法规和本合同规定。　　第二十条乙方在作出转让____ 日前应通知甲方。转让双方在转让合同签字后____日内，应将经公证的转让合同的真实、完整的副本送交甲方，办理土地使用权过户登记手续，换领土地使用证，并按照政府有关规定缴纳土地增值费。　　第二十一条自转让合同生效之日起，转让方即丧失被转让地块的使用权，受让方享有和承担本合同规定的权利的义务。　　第二十二条土地使用权和地上建筑物，其他附着物所有权分割转让的，应当经甲方和房产管理部门批准，并分别办理转让手续。　　第七章土地使用权出租　　第二十三条乙方在完成全部或部分地块的公用设施并建成通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地上建筑物后，有权作为出租人将本合同项下全部或部分地块余期使用权随同地上建筑物，其他附着物租赁给承担人使用。　　第二十四条出租人与承租人签订的租赁合同不得违背国家法律、法规、和本合同的规定。　　第二十五条土地使用权随同地上建筑物、其他附着物应当办理有关登记手续。　　第二十六条本合同项下的全部或部分地块使用权出租后，出租人必须继续履行本合同。　　第八章土地使用权抵押　　第二十七条乙方有权将本合同项下全部或部分地块余期使用权向一个或数个抵押权人作出一个或数个抵押。抵押人与抵押权人鉴定的抵押合同不得违背国家法律、法规和本合同的规定。　　每一抵押所担保的债务必须是乙方为开发本合同项下地块所承担的债务。　　第二十八条乙方在作出抵押____日前应通知甲方。乙方在抵押合同签字后____日内应将经公证的抵押合同，以及由此获得的经公证的期票或贷款协议的真实、完整的副本送交甲方，办理抵押登记。　　依照有关规定处分抵押财产而取得被抵押土地使用权的抵押权人或第三人，应在取得土地使用权后____日内，办理土地使用权过户登记手续，换领土地使用证。　　第二十九条依据第二十八条而取代乙方的抵押权人或第三人，享有和承担本合同规定的权利和义务。　　第九章期限届满　　第三十条本合同规定的使用年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，该地块建筑物及其他附着物所有权也由国家无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理注销登记手续。　　第三十一条本合同规定的使用年限届满，乙方如需要继续使用该地块，须在期满前____天内向甲方提交续期申请书，并在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，与甲方签订续期合同，换领《国有土地使用证》。　　第三十二条本合同存续期间，在特殊情况下，根据社会公共利益的需要，国家可以依照法律程序提前收回出让地块的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。　　第十章不可抗力　　第三十三条任何一方对于不可抗力造成延误，部分或全部不能履行合同不负责任。遭受不可抗力事件的一方应在条件允许下采取一切合理措施以减少因这一事件造成的损失。　　第三十四条遇有不可抗力的一方，应在____小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书面形式通知另一方，并且事件发生后____日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。　　第三十五条除国家法律本身明确规定外，后继立法或法律变更对本合同无追溯力。本合同可根据后继立法或法律变更进行修改与补充，但必须采用书面形式提出申请并经双方签字同意后执行。　　第十一章违约责任　　第三十六条如果一方未能履行本合同规定的义务应视为违反合同，违约方从另一方收到具体说明违约情况的通知后应在____日内纠正该违约。如____日后，违约没有纠正，则违约方应向一方负责赔偿违约引起的一切直接和可预见的损失。　　第三十七条如果由于甲方的过失而产生乙方对该地块使用权占有的延期，则本合同项下的土地使用权出让期限应相应推延。　　第三十八条如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的____%缴纳滞纳金。　　第三十九条乙方在该土地上未按开发计划进行建设或连续两年不投资开发建设，甲方有权无偿收回土地使用权。　　第四十条如果乙方未按合同规定期限和要求完成公用设施建设，则应在规定完成日期至少____ 日前通知甲方。如果甲方认为必要，可根据情况适当延长完成日期：如果没有在规定期限内通知甲方，或甲方有理认定上述延期由无法成立并不批准延期，甲方有权无偿收回部分土地使用权，该部分土地使用权占全部土地使用权的比例与未开发的公用设施占全部要求开发的公用设施比例相等。　　第四十一条在颁发土地使用证后，因不可抗力的特殊情况，乙方在____ 年内未能招引并安排该地块内所有兴建的项目，则应在规定日期至少____ 日前通知甲方，经双方协商，可根据情况适当延长本合同规定的期限，否则，甲方有权无偿收回未安排建设项目地块的使用权。　　第十二章通知　　第四十二条本合同要求或允许的通知和通讯，不论以任何方式传递，均自实际收到时起生效。双方的地址应为：甲方：乙方：　　法定名称；法定名称；　　法定地址；法定地址；　　邮政编码 ____________ ；邮政编码 ____________ ：　　传真；传真；　　任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后____日内应将新的地址通知另一方。　　第十三章适用法律及争议解决　　第四十三条本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。　　第四十四条因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决，协商不成的，按项解决：（1）向有管辖权的人民法院起诉。（2）向仲裁委员会申请仲裁。　　第十四章附则　　第四十五条本合同经双方法定代表人签字后生效。　　第四十六条本合同采用中____两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式____份，双方各执____份。　　第四十七条本合同于年____月____日在中国签订。　　第四十八条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。甲方：　　　　　　　乙方：　　代表人：______________　　　　　　　　　　　代表人：_________________ 　　　　　年____月____日　　　　　　　　　　　　年____月____日

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negative_file/国有土地使用权出让合同3.doc

水泥购销合同　　甲方（购方）：____________________________________ 　　地址：邮码：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　乙方（销方）：____________________________________ 　　地址：邮码：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：　　一、数量、计量单位、单价、金额　　二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。　　三、袋重合格率达到国家规范。　　四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。若遇便车，乙方可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。　　五、甲乙双方必须按如下期限提（供）货：　　年月日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。　　年月日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。　　年月日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。　　年月日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。　　甲方逾期提（收）货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。　　六、付款办法和期限：　　1.甲方在年月日前付定金________元；　　2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。　　年月日前电汇________元；年月日前电汇________元；　　年月日前电汇________元；年月日前电汇________元。　　3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。　　七、违约责任：　　甲方责任：1.中途退货或违约拒收的，偿付退（或拒收）货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____ %的违约金。　　乙方责任：1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5％的违约金；逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____ %的违约金。2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。　　八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自年月日起至年月日止。　　甲方：________________________ 乙方：________________________ 　　代表人：____________________ 代表人：____________________ 　　开户银行：____________________ 开户银行：____________________ 　　帐号：________________________ 帐号：________________________ 年月日年月日

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negative_file/水泥购销合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc

【给定材料】　　1.2011年2月，科技部发布通告，经调查核实，2005年国家科学技术进步奖二等奖获奖项目“涡旋压缩机设计制造关键技术研究及系列产品开发”的推荐材料中存在代表著作严重抄袭和经济效益数据不实的问题。经国家科学技术奖励委员会审核同意，并经国务院批准，决定撤销西安交通大学原教授、博士生导师李某等2005年所获国家科学技术进步奖二等奖，收回奖励证书，追回奖金。李某被西安交通大学解除教师聘用合同。这是中国首例因学术造假被撤销的国家科学技术进步奖获奖项目。　　2006年以来，包括清华大学、同济大学、上海交通大学在内的一些高校接连身陷“造假门”事件，使这些国内顶尖高等学府遭遇到信任危机。清华大学医学院某院长助理，因在个人履历、学术成果材料中把他人论文作为自己的成绩，涉嫌学术造假，被撤销教授职务。上海同济大学生命科学院某院长，因申报评奖材料中将他人论文列入自己成果清单，被免去同济大学生命科学院院长职务，相继又被免除教授资格，终止聘用合同。上海交通大学微电子学院某院长，因“汉芯”系列芯片造假骗取国家上亿元经费，被撤销学院院长职务，教授聘用合同也被解除。据调查，该院长负责的汉芯团队所研制的成果，其实结构简单，并不能单独实现指纹识别和MP3播放等复杂演示功能。　　韩国胚胎干细胞研究带头人黄禹锡科研组发表在美国《科学》杂志上的论文被韩国首尔大学调查委员会认定为有意造假，首尔大学解除了他的教授职务，韩国政府也取消了授予他的“最高科学家”称号;检察部门以诈骗、侵吞研究经费和非法买卖卵子等罪名向黄禹锡提出指控，首尔高等法院判处其有期徒刑1年6个月，缓刑2年。　　王某在上世纪90年代就获得了杰出青年基金，被公认为最能不顾其他杂事只管埋头做科研的年轻数学家。因为要做意义非常重大的课题，这位年轻的数学家没有发表一篇论文，但当杰出青年基金三年到期验收的时候，因为论文数量不够，很难通过。最后，迫于验收的压力，他把本可以发表的长达100多页的关于他三年里所做的那项杰出研究的论文生生拆成了五篇来发表，就为了能凑够论文数量以通过验收。　　有权威机构公布了一项调查，在接受调查的180位博士学位获得者中，60%的人承认他们曾经花钱在学术刊物上发表论文，相当比例的人承认曾抄袭过其他学者的成果。　　2.某报刊记者小S，就最近几年我国学术浮躁，采访了一位教育界的评论家刘某。刘某说：“近年来我国学术浮躁事件曝光日益频繁，民众对学术浮躁的质疑、举报和批评之声日益激烈。”刘某认为目前学术浮躁多样化，他举例说：“请人代劳抄袭造假是中国大专院校流行的学术造假手段。大专院校的领导干部工作繁忙，自然就请人代劳。老师请大学生代劳抄袭，成为各科专业老师教授使用廉价劳动力的潜规则。在学校里大学生曾经帮助主管老师撰写各种各样的论文现象也时有发生。”刘某还说，拼凑编辑造假也是当今最常用的手段。一篇用拼凑编辑手段造假完成的文章或者著作表面看上去非常完整，也非常有条理，有数据案例，还有历史名人的经典思想观点佐证，文笔文法基本上也没有大的错误。可是仔细阅读研究就可以清楚发现，作者根本没有自己创新的思想观点，所有看上去比较重要的思想观点不是引用历史名人的，就是抄袭民间大众的。　　【作答要求】　　(一)假定“给定资料1- 6”是你在调查研究中获取的信息，请你依据这些资料归纳出一份情况汇报提纲，以供领导参阅。(20分) 　　要求：分条归纳，内容全面，表述准确，逻辑清晰;不超过400字。　　【考生作答】　　我国学术不端行为普遍存在，主要表现在：一、学术造假现象频发，教师与学生论文抄袭科研造假时有发生;二、学术浮躁事件日益频繁，科研成果原创性低质量差，学术教学与学习沦为副业;三、一些科研人员趋利避德缺乏职业道德，背弃公共精神与社会责任。严重阻碍科技创新与创新性国家建设。　　造成这一系列问题的原因：一是职称评定体系与成果验收机制不合理;二是我国教育体系存在问题，盲目的扩招使得师资力量与配套设施难以满足教学需求，教师对学生缺乏学术与道德引导以及学校将学术成果作为评价教师职业能力的绝对标准，为学术造假提供了生存的沃土;三是相关法律不健全，对于学术造假的界定与处罚的规定有所欠缺。　　对此规范学术风气一要建立健全相关法律法规对学术造假等行为的规定;二要建立多指标的科学评价体系;三要实行教育去行政化教授治学，恢复学术至上的理念;四要对强研究人员、教师与学生的进行正确价值观引导。　　【申论批改】　　本题为一般性的归纳概括性试题，要求依据材料1- 6归纳一份情况汇报提纲，考察的是考生对于材料信息的归纳概括能力，在申论考试中出现频率较高，难度不大，考生须牢固掌握。　　首先值得肯定的是，你在作答中采用了数字将各要点内容进行了标注，条理清晰，体现了良好的申论作答习惯，应继续保持。　　从你的作答来看，主要存在以下问题：　　第一，部分要点阐述不够具体。关于申论客观题的作答，应注意宏观把握和具体阐释的有效结合，比如原因的第一点就过于简单了，建议你可以具体阐述为“职称评定体系与成果验收机制不合理，导致一些科研人员或教授只重研究成果数量而不重质量”，而且原因的第二点还可以从学校对学生在衡量专业与就业方面缺乏正确的引导的角度补充阐述，这样作答会更为完整; 　　第二，作答中“建立多指标的科学评价体系”在材料中并没有明确的体现，是你自己引申出来的，建议你进行修改，直接改为“建立科学(良好)的评价机制，以使作答与材料原意相符合; 　　第三，细节问题不够注意。比如措施的第四点中建议将“对强”改为“加强”，建议你在作答完之后能够进行仔细检查，避免因这种细节问题而失分。总体来讲，你对于此题的作答掌握的已经很到位了，希望能够继续努力，加油! 　　【参考解析】　　由题干可知，本题要求根据给定材料1~6进行概括归纳，这就提醒我们，本题的作答范围是“给定材料1~6”，需要我们重点研读，从中提取要点。同时题目将材料限定为“调查研究中获取的信息”，因此，我们应以调查者的身份去归纳概括这些信息。从作答要求来看，“分条归纳，内容全面”这条要特别注意，尤其是“内容全面”，这预示着我们要从材料反映的主要问题以及问题产生的原因等方面进行分析。　　【参考答案】　　关于学术造假问题的情况汇报提纲　　目前，我国学术造假行为普遍存在。　　主要有以下表现：第一，我国高校中学术造假现象普遍，大学老师和学生学术造假事件时有发生。第二，科研领域学风浮躁。科技领域学术成果数量虽然多，质量却比较低下。第三，一些科研人员趋于利益，背弃科研精神，忽视了道德伦理。　　导致学术造假问题发生的原因主要包括以下三个方面：一是由于我国高等教育体制存在诸多问题，如高校盲目扩招导致配套设施难以满足学生需要，老师对学生缺乏正确引导。二是职称评定体制失当，使得一些科研人员或教授只重研究成果数量而不重质量，且将学术成果作为评价教师职业能力的绝对标准;三是学术造假方面相关法律法规的不健全、不完善。　　规范学术风气，有以下措施：一是去除行政化，让教授治校，恢复学术至上。加强对学生的道德引导。二是加强提升学术机构科学道德和诚信的办法的交流，建立合理的规范细则，从而营造良好的学术氛围。

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negative_file/2011年河南公务员考试申论真题及答案.doc

开设计算机网络技术专业的可行性报告番禺职业技术学院机械与电子系 2002年3月一、专业改革背景（一）专业教学改革的时代背景九十年代以来，我国的职业教育进入了一个新的发展时期，特别是大力发展高等职业教育。1993年国务院颁布了《中国教育改革和发展纲要》，把职业教育提到了相当高的程度；教育部1998年12月24日制定，国务院1999年1月13日批转的《面向21世纪教育振兴行动计划》中明确指出：“积极发展高等职业教育，是提高国民科技文化素质、推迟就业以及发展国民经济的迫切要求。”；党的十五大提出：“培养同现代化要求相适应的数以亿计高素质的劳动者和数以千万计的专门人才，发挥我国巨大人力资源的优势，关系21世纪社会主义事业的全局。”；尤其是第一次全国高职高专教学工作会议后，将高等职业培养目标定为：培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术性专门人才。在这个背景下，我国确立了大力发展高等职业教育的方针，并从1999年秋季开始明显扩大了高等职业教育的招生规模，使高等职业教育经历十多年试点阶段后，进入了规范发展阶段，高等职业教育发展面临前所未有的大好时机。时代的发展对高等职业教育的要求体现在以下几个方面：党的十三届七中全会再次提出要大力发展职业技术教育，为此国务院于1991年颁布了《国务院关于大力发展职业技术教育的决定》；中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第十九次会议于1996年5月15日通过的《中华人民共和国职业教育法》；1999年 6月，中共中央、国务院召开了改革开放以来的第三次全国教育工作会议，并颁布《中共中央、国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》，《决定》中再次重申：积极发展包括普通教育和职业教育在内的高中阶段教育，大力发展高等职业教育，都明确了职业教育的战略地位和重要性。发展高等职业技术教育是高等教育结构调整的必然。高等教育长期以来以单一标准为导向，按单一模式培养单一类型的人才，越来越难以适应社会和经济的发展。我国过去长期以来重科学轻技术、重理论轻应用，以致在教育结构上也形成了不合理的分布，特别是高等教育领域，从大学生到研究生培养的大多是理论型、研究型的人才，很少考虑培养应用型、技术型人才。经济的发展使人们对这一问题逐步有了清楚的认识，在教育结构上进行必要的调整、在人才培养上强调应用能力的培养，这无疑将对我国教育与经济的发展产生深远的影响。高等职业教育主要培养经济建设所需的中、高级专业技术和管理人才，强调的是应用型、工艺型人才的培养。因而高职毕业生的出路在“数以亿计高素质的劳动者”与“数以千万计的专门人才”的结合部。即高职毕业生既可以加入劳动者大军，又可以加入专门人才队伍。进一步调整职业教育体制，推进以初中后为重点的不同阶段的教育分流，努力建立符合中国国情的职前与职后教育培训相互贯通的体系，使初等、中等和高等职业教育与培训相互衔接，并与普通教育、成人教育相互沟通、协调发展。高等职业教育属于高等教育的重要组成部分，在今后一段时间里要重点大力发展。这是提高国民科技文化素质，推迟就业及发展国民经济的迫切要求。是适应我国实施科教兴国战略与可持续发展战略的需要。是适应我国经济建设由计划经济向市场经济转变，由粗犷经济向集约化经济转变的需要。是适应经济全球化、教育终身化、信息国际化、知识产业化、学习社会化，高新技术应用为知识经济服务的时代特征的需要。高等职业教育应满足产业发展的需要，为产业服务。产业服务只是将产业开发的成果应用到生产领域、流通领域和各种管理领域中去，产业服务领域十分宽广,高职教育必需以产业为依托，必须满足产业发展的需要。因此，进行专业教学改革，使计算机应用专业能够培养适应时代要求的高等职业技术人才，适应社会的发展和经济的发展，是时代对高等职业教育提出的要求。 (二)专业教学改革的行业背景和社会背景 1、培养计算机网络技术高级应用人才，进行专业教学改革，是珠三角地区经济发展的迫切要求. （1），珠三角地区是全国经济最活跃的地区之一，与经济水平相适应的企业信息化建设迅猛发展。但据调查许多企业的计算机主要应用于文字处理方面，其作用仅仅是相当于一台打字机，在计算机广泛应用的今天，这种状况是不能适应时代的发展步伐。这其中有多方面的原因，最主要的原因是计算机应用性人才十分缺少。高级的专业人才主要从事专业方向的设计及应用，而一般的计算机使用人员希望有一个介面友好、操作简单、功能完善的应用平台，并有需要享受良好服务的愿望。高素质的计算机应用型人才正好能胜任这方面的工作，他们能开发出一些基础程序扩大了计算机的应用范围和降低计算机的操作难度，通过对计算机系统及网络的维护为用户提供良好的服务，在互联网上为企业的形象和产品的宣传以及信息的收集提供帮助。完善各企业计算机的应用，急需高素质的计算机应用性人才，培养高素质的高级计算机应用性人才是企业发展的需要。（2）突出专业培养的应用特色，是社会发展和地方经济发展的需要我院是地方政府开办的一所高职院校，多年来一直立足番禺,辐射广东,为地方和社会各行业培养生产、服务和管理一线的技术应用性人才。为办好计算机类专业,，先后组织专人深入企业、科研单位和计算机公司进行调研，结合学校自身优势和行业特点，决定对原计算机专业实施改造,设置计算机软件技术、计算机网络技术和计算机应用技术三个专业，其专业的培养突出了高级应用的特色，不同于中专注重于基础应用和本科院校注重专业研究人才的培养，适应了IT行业和市场的需求。 2、专业教学改革，是专业教学实践的必然结果我们在计算机应用与维护专业的教学中发现，一是教学内容、课程体系、专业的知识、能力和素质结构、教材和教学设备、师资状况应更好地适应计算机技术发展的要求。二是计算机应用日益广泛，形成了由计算机程序设计、计算机网络和计算机应用等组成的计算机技术应用职业岗位群，单一的专业培养目标已不能很好地适应现代计算机技术应用市场的需求。三是岗位分工越来越细，岗位能力的要求越来越多。因此，计算机类各专业必须采取多专业方向的改革措施。开设计算机网络技术专业正是在总结多年来计算机专业教学实践经验，实现专业教学改革，以适应市场对人才的需要。所以，如何更好地优化教学内容和专业培养体系，为社会培养更多适应行业需求的高级应用性人才，已是该专业建设和改革的首要任务。 3、专业教学改革，是适应国家信息产业（IT）发展的必然结果 IT行业拥有最先进的技术和最强大的研究开发力量，体现着科学技术的发展水平，是国民经济发展的重点和热点行业。这是一个新兴的领域，它的发展方兴未艾，在21世纪将有广阔的前景。这一领域的大力发展，需要大批掌握最先进的计算机应用技术、具有较高素养、富有开拓创业精神的就业者。正是由于计算机行业工作岗位待遇高、技术新、工作环境好并具有良好的发展前景，所以计算机应用技术是当前大学毕业生首选的就业领域，也是广大高中生及家长报考高等院校时的热门专业。国家信息产业部副部长娄勤俭日前在沪指出，改革开放20年来，中国信息产业以年平均25％的速度递增，领先于其它产业，并已成为国民经济的第一支柱产业。 20世纪后半叶以来，以信息技术为代表的新技术革命浪潮席卷全球，深刻地影响着世界经济、科技的发展格局，不断改变着人们的生产、工作、思维、生活和娱乐方式。微电子、计算机、通信、网络、视像等技术相互渗透、相互融合，信息技术日益向数字化、个人化、智能化方向发展，新业务、新产品层出不穷，潜藏在物质运动中的巨大信息资源不断被发掘出来并获得广泛应用，信息产业已成为最具潜力的新的经济增长点和新生产力的突出代表，成为衡量一个国家现代化水平和综合国力的重要尺度。根据市场分析，在我国，IT行业存在专业划分不合理、人才结构不合理等现象。IT行业的人才结构应该是宝塔形的，位于宝塔顶部的是高级人才，包括高级开发人员和高级管理人员；宝塔底部的则是大量基础人才，但现在我国状况恰好相反，为中间大、两头小。培养高级应用性人才和大量培养软件工程师是当务之急。因此如何改变我国IT行业存在的“高能低用”的现象，如何更好地优化教学内容和专业培养体系，进行专业教学改革，为社会培养更多适应行业需求从事基础工作的专门人才，是适应国家信息产业（IT ）发展的必然结果。 4、专业教学改革，是市场经济发展的要求随着市场经济的迅速发展，人才培养模式和人才使用方式都发生了重大的变化。原来不管大学、大专，基本上都是学科型的培养模式，要求在学校期间，学生掌握的知识系统是重理论轻实践；毕业分配进入社会后，经过不断地岗位锻练才能适应岗位。尽管这样培养出来的学生基础扎实，有发展后劲，但从社会的角度来看，造成人才培养和人力资源方面的浪费；其次真正适应岗位需要的人才培养周期比较长，人才的培养不能适应相应的岗位群，培养的人才专业技术能力不高，影响整个社会和行业技术水平的提高。因此加快专业改革，尽快培养出社会需要的应用型人才，是市场经济发展的必然结果。二，社会需求预测分析 1. 计算机网络技术专业人才具有稳定和发展的社会需求当前市场对计算机软件、网络技术人才正处于供不应求的局面，许多企业不得不聘用一些相近专业的毕业生。根据国家人力资源部门对2002年的广东人才市场分析(广东60% 人才在珠三角地区)，需求量最大的是计算机专业的毕业生，约占总需求的30% ，其中网络方面的技术人才又占到计算机应用专业的40%，据业内人士分析在今后几年该比例还将增加。　　当前广州、深圳、东莞等珠三角地区人才市场急需计算机应用领域高等技术应用性人才如下：计算机应用系统的设计与实现，计算机应用系统的管理与维护，软件开发，程序员，软件测试与维护，计算机网络系统规划、安装与配置，网络工程施工与管理，网络的管理与维护，网络安全，网站建设，项目管理，产品销售，信息集成、组织、处理、制作、发布与运营，电子商务平台管理，电子政务平台管理等。（1）珠三角信息化建设对计算机网络技术应用专业人才需求旺盛 “2002年中国信息技术年会”发布的信息技术发展趋势报告指出：“2002年中国主流I T产品技术在各领域的发展情况各不相同，计算机硬件和应用软件产品技术水平总体平稳上升，网络通信技术水平则迅速提高”。随着我国家信息化建设的全面展开，为信息产业的发展提供了良好的政策环境和机遇。政府网、企业网、校园网建设方兴未艾，拿番禺的政府信息化建设来说：从2001年起，全区通信管道实行统一规划并实施集约化管理，目前，全区已建成集约化市政通信管道600公里管程，敷设政府通信光缆达3000纤芯公里；全区互联网出口带宽达到2.5G，互联网用户数达10万户；信息化综合指数达到了72.2 8，增长了27%。重点投资建设以一个专网、一个平台、二个网站、六个中心、多个应用系统为基本框架构筑的电子政府。番禺区政府办公自动化光纤专网已实现了信息中心与全区32个职能部门和2个镇（街）的光纤联网，该专网目前已有2100多个信息点，1200多台电脑终端，随着光纤的不断铺设，网络还将不断扩大。到2004年3月将实现全区光纤联网，实现镇村办公自动化联网。信息化建设的飞速发展，创造了许多新的计算机网络方面的就业岗位。　(2) 珠三角发达的电子制造业和高速增长的信息产业需要大量的“IT蓝领”。近年来，在广交会、东莞电博会、深圳高交会、惠州数码节等颇具影响力的盛会上，电子资讯产业大唱主角。在这些会展的组合带动下，以广州、东莞、深圳、惠州为中心的电子资讯产业带集聚效应日益明显，逐步形成“电子资讯走廊”的基本骨架。目前，作为亚洲电子信息业最密集的地区之一，其产品产值已占到广东全省的七成以上。特别是现已初步形成以电脑周边零组件为核心的产业群体和企业上、中、下游分工体系，这种由台商主导研发、接单，内地ＩＴ企业投资生产，香港出货的运作模式，以高品质、低成本的产品特色，获得了全球知名厂商的大量采购及合作。以电脑周边产品为例，台湾在这一地区生产的监视器、主机板、电源供应器、扫描仪、键盘、鼠标、视讯卡、机壳和数据机等９项产品，在世界市场的平均占有率约为６０％。作为‘电子资讯走廊’最大的潜力优势，人才资源是形成完整产业链的有力保障。过去这些人才主要来自内地，随着长三角经济圈的崛起、西部大开发和振兴东北经济展开，过去流向广东的人才一部分去了其它地区，对我们来说，正是一个人才培养的机遇。。（3）计算机的广泛应用需要大量的高素质的应用性人才虽然计算机在企事业单位和家庭中的得到广泛的应用，但使用计算机的人员一般都只懂得计算机的基本操作，据调查许多企业的计算机主要应用于文字处理方面，其作用仅仅是相当于一台打字机，在计算机广泛应用的今天，这种状况是不能适应时代的发展步伐。这其中有多方面的原因，最主要的原因是计算机应用性人才十分缺少。高级的专业人才主要从事专业方向的设计及应用，而一般的计算机使用人员希望有一个介面友好、操作简单、功能完善的应用平台，并有需要享受良好服务的愿望。高素质的计算机应用型人才正好能胜任这方面的工作，他们能开发出一些基础程序扩大了计算机的应用范围和降低计算机的操作难度，通过对计算机系统及网络的维护为用户提供良好的服务，在互联网上为企业的形象和产品的宣传以及信息的收集提供帮助。完善各企业计算机的应用，急需高素质的计算机应用性人才，培养高素质的高级计算机应用性人才是企业发展的需要。（4）国家信息产业的发展也急需要大量的IT“蓝领工人” 信息产业已成为中国第一大支柱产业。20世纪后半叶以来，信息技术革命浪潮席卷全球，深刻地影响着世界经济、科技的发展格局，不断改变着人们的生产、工作、思维、生活和娱乐方式，以及社会特征、企业形态等等。微电子、计算机、通信、网络等技术相互渗透、相互融合，信息技术日益向数字化、个人化、智能化方向发展，新业务、新产品层出不穷，潜藏在物质运动中的巨大信息资源不断被发掘出来并获得广泛应用，信息产业已成为全球最具潜力的新的经济增长点。目前全球信息产业的增长速度平均在15 ％-20％，远远超…过全球经济的增长速度。近10年来，中国的信息产业以年均30%一的速度飞速发展，是同期GDP增长速度的３倍，已经成为国民经济第一大支柱产业。国家制定了信息产业“十五”发展专项规划，“十五 ”期间，我国的信息产业将以年均20％的速度递增，到2005年，信息产业将占到IGDP的７％。IT人才特别是技能型人才十分紧缺，据信息产业部等有关部门发布的报告，目前中国每年的IT人才需求约为60万，缺口高达40多万；若考虑各行各业中的中、初级水平计算机应用人才需求，缺口则更大。在我国，IT人才队伍还存在严重的结构失衡，“两头” 更加短缺：既缺高级IT人才，包括复合型高级管理人才和高级技术人才，更缺技能型、应用型信息技术人才即“IT蓝领”。今后国内IT业可能出现“将多兵少”甚至“有将无兵”的局面。因此利用职业教育大量培养“IT蓝领”就成了当务之需，通过优化教育资源，加快对这一层次人才的培养速度。（5）互联网技术和网络技术的发展也需要大量的网络和多媒体方面的高级应用人才互联网作为人类有史以来最伟大的一场信息技术革命，拥有无比强大的生命力。在中国，截至目前互联网用户数已经突破1000万，并将继续以200％的速度增长。预计到200 5年，中国的互联网用户将突破1亿，届时中国将成为全球最大的互联网用户国。我们现在所用的互联网又称为第一代互联网。它是美国从60年代开始研究、经过30多年的发展而成的。它完全由美国独立完成，从各种基础的硬件，如路由器、服务器，到各种标准、软件，乃至关键技术，全部由美国掌握，包括中国在内的其他国家都是跟随者。凭借这个优势，美国不仅在新经济中大获全胜，而且在军事、社会生活等各个方面发挥着巨大的影响。清华大学信息网络工程研究中心主任、中国教育和科研计算机网络中心（CERNET）主任吴建平教授认为“第一代互联网，我们错过了。但对于这样一项具有战略意义的技术，到了第二代中国必须占有一席之地，否则我们将永远处于从属地位。有人认为应把下一代互联网提高到像‘两弹一星’一样重视，我认为一点都不过分。网络是未来社会最基本的元素，因此在下一代互联网能否发言，将直接影响着中国在未来经济、军事乃至整个社会发展的制约权。吸取我们在第一代互联网建设上的一些经验，我们必须举国之力，制定全方面的下一代互联网研究与建设规划，加快我国在下一代互联网研究与建设的步伐。”。因此加快我国计算机网络和互联网技术的发展和应用，对高级应用型人才的要求也呈稳定增长之势。（6）人才市场也需要大量的计算机高级应用人才近两年就业市场上最火爆的专业当属与IT业相关的计算机、通信、电子等信息类专业。据统计，北京、上海、广东、江苏等省市接收人数最多的专业是计算机类专业，这些专业毕业生占上述省市接收毕业生总数的5％以上，高据榜首。2001年全国信息与电子科学类专业初次就业率达92.33％，形势非常喜人。原因如下：①信息化浪潮是世界趋势，不可阻挡；②新经济的发展和经济全球化必须依托信息化；③我国正在实施信息化带动工业化的战略，信息化产业将得到大力支持和突飞猛进的发展。 2、人才质量需求调查分析我院对多个相关企业的计算机类人才质量要求进行了广泛深入的调查研究，三类岗位群对现代信息技术专业毕业生有充分和长远的社会需求：一是程序设计类，二是多媒体类，三是计算机网络类。用人单位反映，大学以上的毕业生具有较深的理论基础，但动手能力较弱；中专和技校毕业生具有较强的动手能力，但理论知识水平较低；而大学本科生从事基础软件开发和网络管理又大才小用浪费人力资源，中专和技校生从事相关工作又缺乏相应的理论知识，很难适应相关岗位的需要。计算机应用岗位需要的是在具有必备的基础理论知识和专门知识基础上，重点掌握从事计算机应用领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德，能够较快适应生产和管理岗位的高等技术应用性人才。 3、才数量需求调查分析一，广州对大学生总需求专业排序 |序号 |专业 | | |2002年 |2003年 |2004年 |2005年 | |中小学 |30 |35 |40 |45 | |政府 |20 |23 |27 |29 | |国有企业 |23 |29 |35 |38 | |民有企业 |38 |45 |50 |58 | |外资（合资） |40 |44 |45 |50 | |计算机、通信行业 |65 |70 |76 |80 | |合计 |216 |246 |273 |300 | 三、专业教学改革的目标和指导思想（－）专业教学改革的指导思想以邓小平的“三个面向”、江泽民的“四个统一”的论述为理论基础，全面贯彻党的教育方针和教育部制订的有关高等职业技术教育的文件精神，遵循高职教育教学规律和人才市场规律，以新时期的人才观、质量观、教学观来指导本专业的教学改革，体现高职人才培养的六个基本特征，建立适应经济发展的计算机网络专业的人才培养模式，不断提高人才培养质量。（二）专业教学改革的目标 1. 改革教育思想、教育观念改革陈旧的教育思想和教育观念，建立21世纪需要的符合高职教育规律的、科学先进的人才观、质量观、教学观。 2. 改革人才培养模式改革现行脱离经济社会和人的自身发展需要的、单一的人才培养模式，建立适应行业的需要，有利于全面推进素质教育，有利于人的全面发展和可持续发展，体现高职教育基本特征、特色鲜明的人才培养模式。要深入研究职业技术教育的基本规律，摒弃以学科为中心，树立能力本位的思想；加强技术应用能力、尤其要注重创新能力、关键能力和综合素质的培养。厚基础、宽口径；精专业技能，重个性。 3. 改革课程与教学体系改革现行理论脱离实际的课程和陈旧的教学内容，根据专业培养目标重组和建立有利于培养学生独立分析问题、解决问题的能力，有利于培养学生创新思维、创新能力和专业技术应用能力的教学内容和课程体系，反映信息行业的新成果、新设备，理论教学具有一定的前瞻性，重建理论教学体系。探索建立有利于培养基本实践能力与操作技能、专业技术应用能力与专业技能、综合实践能力与综合技能的相对独立，并有机结合的实践教学体系。 4. 改革教学方法改革现行重理论轻实践的教学方法。改革过去单一的以教师为主体的教学模式，构建以学生为主体、教师为主导的教学模式。采用启发式、引导探究式、发现式等并辅以现代化教学手段，如采用多媒体课程教学，实践教学等灵活多样的适合高职教育的教学模式。 5. 优化师资队伍结构，改革师资管理体制改变教师队伍理论知识较强、实践知识相对较弱的知识结构，建设一支适应高职教育特点的具有时代性、层次性、专兼结合的高素质高水平的“双师素质型”师资队伍。改革过去那种只注重工作管理的方式，推行目标管理、项目管理，强化激励管理。以管理促进步、促提高。 6. 改革考试模式改革单一的课程考试模式、闭卷考试方法和着重书本知识的考试内容，建立有利于知识的灵活应用、有利于技术应用能力和创新精神培养的考核体系和教学质量评估体系。既考理论、又考实践，探索多种方法、多种途径的考试模式。包括设计、答辩、讨论、调研、制作、开卷、闭卷等。注重实际动手能力、创新能力和职业技能的考核。既考学得怎么样、又考老师教得如何。条件成熟时，将国内、国外机构认证同课程考试相结合。 7. 改革人才培养途径建立专业教学专家咨询委员会和校外实训基地，走产学研相结合、校企合作的人才培养之路。通过以上改革，构建主动适应21世纪需要的、体现本专业特点、科学实用、能有效地提高教学质量、实现培养目标的人才培养模式和培养方案。其中要有明确的质量评估方法和评估体系，以及与培养模式配套的师资队伍建设、实验实训实习基地建设、教材及课程建设、专业建设等多方面的工作要做。通过3－5年的努力，把本专业办成学院重点专业，并以此带动全院的专业建设。 4. 师资队伍学院目前拥有一支高水平、双师素质型的计算机专业教师队伍。学院一直非常重视该专业的教师队伍的建设，多次选派人员到高校深造或到IT企业生产实践，现有副教授3名，聘用了3名高工作为兼职教师充实师资队伍，加强了与生产第一线的紧密结合。现教学人员中多人是劳动厅全国计算机及信息高新技术技能鉴定专家组成员。60%的教师是双师素质型教师既能讲授理论知识，动手能力又强。在实训以及毕业设计中，与生产实践紧密结合，承担一些科研、技改、产品设计的项目，既锻炼了师资，又培养了人才。 1. 现有师资队伍情况番禺职业技术学院现有计算机类专业师资情况表（含兼职） |序号 |姓名 |年龄 |职称 |学历/学位 |专业特长 | |1 |贺平 |51 |副教授 |本科/工学士 |计算机软件/网络 | |2 |邵鹏鸣 |37 |副教授 |博士 |软件/智能机器 | |3 |向东明 |35 |工程师 |本科/工学士 |计算机网络 | |4 |叶虹 |52 |讲师 |本科 |计算机应用 | |5 |黄中伟 |37 |工程师 |硕研 |计算机网络 | |6 |王培麟 |37 |副教授 |硕研 |计算机应用 | |7 |吴昭九 |47 |工程师 |本科/工学士 |计算机应用 | |8 |叶青 |40 |讲师 |本科/工学士 |计算机图形图像 | |9 |曾静云 |34 |工程师 |本科/工学士 |计算机信息管理 | |10 |谭克晗 |24 |助教 |本科/理学士 |计算机软件 | |11 |张剑硕 |35 |工程师 |本科 |计算机网络 | |12（兼|邵婉琪 |35 |经济师 |本科/理学士 |网络/管理 | |） | | | | | | |13（兼|陈国镇 |27 |高级工程师 |硕研 |网络技术 | |） | | | | | | |14（兼|郑玉峰 |27 |工程师 |本科/工学士 |网络技术 | |） | | | | | | 2．师资队伍建设目标目标：抓好“双师素质型”教师队伍的培养，积极引进高素质人才，实行专兼结合，改善师资结构，适应专业改革的要求，淡化基础教师和专业课教师，理论课教师和实训课教师的界限，逐步实现一专多能，努力提高师资队伍的整体水平。通过内培外引和聘请现场专家多种途径，改善目前师资队伍状况。数量：到2005年，专业教师达到30人。结构：到2005年，专业教师中具有硕士学位的教师达到35%，具有高级专业技术职称的教师达到70%，双师型素质资格的教师达到100%以上。 3．师资队伍建设规划师资队伍规划表 |类别 |现有教师 |培训和培养 |引进 |目标 | |高级职称 |3 |2 |5 |10 | |中级职称 |7 |3 |3 |13 | |初级职称 |1 | |6 |7 | |双师型教师 |8 |5 |3 |18 | |硕士学历以上|3 |3 |10 |16 | |教师 | | | | | |专业教师总数|11 | | |30 | |兼职高级职称|1 | |3 |4 | |以上教师 | | | | | 4．具体措施如下：（1）数量补充：每年从高校接收本科以上应届毕业生1-2 名。从各高校、企业引进高级以上技术职称，能够胜任教师工作的教师和工程技术人员2 -3名。（2）学历层次提高：每年选派2-3名教师送培研究生。三年内引进计算机类研究生5名。从工矿企业、公司或研究所引进具有一定实践经验的研究生学历的工作人员。（3）“双师”素质提高每年安排青年教师到计算机公司、学院网络中心机房等单位进行实践锻炼，提高教师的专业能力。创造条件，支持教师在取得教学专业技术职称的同时，获得与本专业相关的其它的中级或高级技术职称，或取得相应的职业证书或技术等级证书。加强“产、学、研”合作，鼓励教师开展科研和技术服务工作。从生产、科研现场调入具有丰富实践经验的工程技术人员。（4）专兼结合：从有关大学及科研院所聘请具有较高学术造诣和威望的专家教授担任客座教授，指导本专业的专业建设、学术建设和科研活动。从计算机网络通信公司聘请实践经验丰富，具有专业技术职称的工程技术人员担任兼职教师以保证生产中的新知识，新技术能及时反映在专业教学中。五，实验、实训室建设我院计算机教育的教学基础设施完善，实验/实习/实训设备齐全，各项系统功能完善。计算机中心、校园网络中心、计算机专业用实验/实训室（13个），全院共有教学用计算机1200余台（目前全院3800学生），其中近600余台专门用于计算机类专业的教学，对计算机教育的设备投入在逐年加大。同时，我院建立了先进的计算机网络教学环境，并在实施“数字化校园工程” 。同时，还建立了具有同类院校领先的、专业化的、综合性能强的计算机类各专业实践教学基地与环境。 1，现有主要实验实训室情况表 |序 |实验室名称 |主要功能 |主要设备 |价值 | |号 | | | |（万元 | | | | | |） | |1 |模拟电子实验|常用电子仪器的应用|直流稳压器、示波器、|14 | | |室 |，负反馈放大器和运|信号发生器、晶体管图| | | | |算放大器等各种电子|示仪、各类电子测量用| | | | |线路实验实训 |仪表等。 | | |2 |数字电子实验|译码器和计数器等各|直流稳压器、示波器、|13 | | |室 |种数字电路实验实训|信号发生器、晶体管图| | | | | |示仪、各类电子测量用| | | | | |仪表等。 | | |3 |单片机实验室|单片机指令、汇编语|单片机及配套微机25套|15 | | | |言、中断系统、定时| | | | | |器、输入输出系统等| | | | | |实验实训。 | | | |4 |装机实训室 |电脑组装、调试、网|微机48套，主板、显卡|10 | | | |络操作系统使用、维|、CPU等散件10套及示 | | | | |护、管理等实验实训|波器、信号发生器等　| | | | | |测量仪表。 | | |5 |网络实验室 |局域网安装、调试、|微机50台，网线，集线|40 | | | |网络操作系统使用、|器若干 | | | | |维护、管理等实验实| | | | | |训。 | | | 2，建设目标满足专业教学计划中课程实验和课程设计的需要，改革实验教学内容，减少演示性实验，增加工艺性、设计性，综合性实验。建立国内领先、具有特色的实验室，不断更新教学仪器设备，提高仪器设备的现代科学含量。 3．建设规划待扩建和新建的实验实训室 |序 |实验室名 |主要功能 |主要设备 |价值 |完成 | |号 |称 | | |（万 |时间 | | | | | |） | | |1 |综合布线 |综合布线方案设计|电工工具箱 20套 |15 |2002 | | |实训室 |大楼综合布线施工|电动工具 6套 | | | | | |综合布线测试验收|FLUKE网络测试工具 | | | |2 |计算机组 |计算机局域的安装|计算机50台， |65 |2002 | | |网技术实 |、调试，网络操作|路由器、交换机9套 | | | | |验室 |系统的使用，网络|服务器4台 | | | | | |互连,网络管理等 |三层交换机 1台 | | | | | |实验、实训 | | | | |3 |计算机外 |显示器等外设备维|摄像机1台 |12 |2003 | | |设及网络 |修 |示波器、万用表等12套 | | | | |设备维护 |网络设备维修 |计算机5套 | | | | |实训室 | | | | | 六实践性教学基地 1、校内实训基地建设目标：通过2- 3年努力建设，建成特色鲜明，功能完善，技术先进，方案合理的实践教学基地。形成硬件实验室、网络实验室、多媒体教学机房、远程教学网络相配套的实验、实训中心。 2、校外实训基地建设建设目标：校外建成教学、生产、社会实践相结合的相对稳定的实训基地建设规划：为了适应学院的不断发展，学生不断增加的需要，在我院现有4个校外实训基地的基础上，计划到2004年再建成- 4个校外实训基地，形成系列实训基地。具体规划如下：校外实训基地规划表 |序号|实训实践基地名称 |主要功能 |有否 |建设状况 | | | | |协议 | | |1 |学之联电脑公司 |网络维护、软件开发 |有 |已建成 | |2 |实达网络科技公司 |网络系统集成 |有 |已建成 | |3 |东莞贰发毛纺有限公司 |计算机、网络应用 |有 |已建成 | |4 |唯康通信技术公司 |综合布线 |有 |已建成 | |5 |IT企业 |网络系统集成 |无 |待建 | |6 |生产企业 |计算机网络应用 |无 |待建 | |7 |学校 |计算机网络应用 |无 |待建 | |8 |政府部门 |信息化建设 |无 |待建 | 七，人才培养模式现代信息技术培养模式可以用“一条主线，两个结合，三个体系，四个循环、五个不断线“来概括。如下页图所示： (一)贯彻一条主线即以专业技术应用能力培养为主线。 (二)采取二个结合 1．与企事业单位紧密结合，制定切实可行的教学计划；每年进行一次专业调研和毕业生跟踪调查，深入企事业单位调查研究，了解职业岗位群的具体要求，及时调整教学计划。 2．与技术发展紧密结合，及时进行课程改革；经常了解技术发展对毕业生岗位能力提出的新要求，不断进行课程优化，确保学生学习新知识、新技术。 (三)构建三个体系 1.理论教学体系重组了理论教学体系。教学计划分为必修课、专业方向限选课、专业任选课和人文素质选修课。基础课以必须够用为度，专业课强调针对性和实用性。改革后的理论教学体系，淡化了学科体系，根据专业知识、能力和教学内容相互关系，按照教学进程合理安排的原则，部分课程实现了综合化，各模块引入了新技术、新知识。 2．实践教学体系实践教学自成体系，注重能力与技能的有机结合，为了加强学生实践能力和创新能力的培养。改革后的实践教学以专业基本技能、专业技能和综合技能为主的实习、实训教学为主线，形成了与理论教学紧密结合的实验、实训以及学生社会实践与获得国内外权威机构认证、职业资格证书三头并进的体系。做到“一个中心，两个提高”，即以技术应用能力为中心，要求该专业50%以上的学生在校期间完成一项“五小”成果（小发明、小设计、小制作、小革新、小论文），使学生基本实践能力得到提高，综合实践能力得到提高，做到能力与技能的有机结合。 3．素质教育体系素质教育体系根据高职教育人才培养目标和现代教育终身学习观念、全面发展的质量观点，以素质教育思想的渗透为重点，技术素质、人文科学素质以课程开设为主要形式，建立本专业素质教育体系。在课程教学中，注重培养学生的人文素质、创业精神、创新精神、综合职业素质、技术应用能力。为了增加学生就业竞争能力，拓宽就业方向，培养人文素质，改革选修课的结构，选修课分为专业选修课和人文素质的选修课。另外，努力建设校园文化，开设创业，创新讲座、就业指导、开展社会实践（假期勤工俭学、社区服务、青年志愿者公益劳动等）活动，多途径，多渠道，做到“虚功实做” ——狠抓职业思想道德教育和心理健康教育； “三自管理”——加强团对精神和交往能力；“隐形教育”——以优美环境育文明学生；“四能四会”——能歌会舞，能书能画，能言会写，能拉会奏。切实加强对学生全面素质的培养。（四）实施四个循环 1．第一循环的主要任务是打基础包括理论基础、实践基础以及初步的专业基本知识基础。通过这一循环的教学，使学生掌握必须的理论基础知识，基本的实验操作技能，明确本专业的现状和发展方向。 2．第二循环的主要任务是基本技能训练通过这一循环的教学实践，使学生牢固的掌握专业基础课程的基本概念，能够应用所学知识，逐步过渡到独立进行实验。 3．第三循环的主要任务是专业技能综合训练包括综合理论知识和综合技能训练，培养学生综合运用理论知识独立解决较为复杂的实际问题的能力。 4．第四循环的主要任务是应用能力综合训练包括工程知识和工程实践技能训练两部分。在这个循环中，通过在校内校外实习基地顶岗实习，专业综合实习，毕业设计，重点培养学生综合应用所学知识，独立的进行资料收集、文献查阅、方案设计与比较、安装调试、诊断与排除故障，最后按工程撰写设计报告。使学生一走上工作岗位，就具有较强的运用所学知识解决实际问题的能力。（五）坚持五个不断线 1．英语教学与应用不断线。 2．计算机教学与应用三年不断线。 3．实践动手能力培养三年不断线。 4. 产学合作办学三年不断线。 5. 综合素质教育三年不断线

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产品策划及可行性分析 |文件编号： |生效日期： |受控编号： | |NP502100 |2000.3.20 | | |密级：秘密 |版次：Ver2.1 |修改状态： | |总页数 |10 |正文 |6 |附录 |4 | |编制：马云生 |审核：袁淮、孟莉|批准：孟莉 | 沈阳东大阿尔派软件股份有限公司（版权所有，翻版必究）文件修改控制 |修改记录编号 |修改 |修改页码及条款 |修改人|审核人|批准人|修改日期 | | |状态 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 目录 1. 目的 2. 适用范围 3. 职责 1. 市场营销人员、设计和开发人员 2. 项目管理部门 3. 技术总监 4. 开发体系决策层SMG 4. 术语和缩略语 5. 工作程序 1. 立项建议 2. 《立项建议报告》的评审 3. 可行性分析 6. 引用文件 1. NP504100《项目策划》 2. NW502101《可行性分析报告编写规范》 7. 质量记录 1. NR502100A“立项建议报告评审记录” 1. NR502100B“可行性分析报告评审记录” 1. 目的规划技术可行性分析、市场前景预测及效益分析等立项准备工作，减小投资开发软件产品或承接软件项目的风险。 2. 适用范围适用于软件产品和软件项目的立项准备工作。 3. 职责 1. 市场营销人员、设计和开发人员：负责编写《立项建议报告》和《可行性分析报告》。 2. 项目管理部门：负责组织评审《立项建议报告》和《可行性分析报告》，下达“项目任务书”。 3. 技术总监：负责审核《立项建议报告》和《可行性分析报告》中涉及的技术问题。 4. 开发体系决策层SMG：负责批准《立项建议报告》和《可行性分析报告》。 4. 术语和缩略语本程序采用NQ402100《质量手册》中的术语和缩略语及其定义。 5. 工作程序 1 立项建议 1. 市场营销人员、设计和开发人员收集市场信息，根据市场营销与调研结果提出软件产品或软件项目启动的设想，结合已有经验进行前景预测，编写《立项建议报告》。 2. 《立项建议报告》的内容应包括： 1. 项目启动的背景； 2. 项目的目的（合同意向或内部领导的要求）； 3. 项目的范围（项目所涉及的主要活动）； 4. 项目的可行性（如，人力、技术资源的可利用性）； 5. 项目存在风险与控制； 6. 项目的重要里程碑和主要提交产品； 7. 项目的规模（估计所需的工作量和资源种类）； 8. 项目启动的预算（项目启动所需的资源）； 9. 项目市场前景及效益的简要分析。 2 《立项建议报告》评审 5.2.1 《立项建议报告》经本部门负责人（开发部长或销售经理）审核后，提交给项目管理部门。项目管理部门组织评审，评审人员包括：开发体系决策层SMG、市场与开发的相关人员。 2. 对《立项建议报告》的评审，应填写“立项建议报告评审记录”及“风险评估与控制 ”评审记录，“立项建议报告评审记录”经开发体系决策层SMG审批。《立项建议报告》及相应评审记录由项目管理部门存档。 3. 评审结果： 1) 不可行，取消立项，资料存档； 2) 立项存在不明确的问题，需修改《立项建议报告》后重新评审； 3) 评审通过，由项目管理部门下达NR504100A“项目任务书”，进入项目启动阶段。 3. 可行性分析 1. 相关部门根据《立项建议报告》及其评审结果进行可行性分析，对于规模较小的项目或系统升级等无需进行可行性分析。 1. 合同开发的软件项目，根据合同意向或客户的要求，进行可行性分析，按NW5 02101《可行性分析报告编写规范》的要求编写《可行性分析报告》。如无特殊要求，合同开发的软件项目无需进行可行性分析。 1. 《可行性分析报告》的内容： 1) 软件产品或软件项目的功能要点及产品化程度； 2) 量化的市场前景、效益分析和竞争对手分析； 3) 开发优势； 4) 技术路线； 5) 成本估算； 6) 进度估算； 7) 可用的现行技术、重用软件和开发平台。 4. 《可行性分析报告》的评审 5.3.4.1 《可行性分析报告》经本部门负责人（开发部长或销售经理）审核后，提交给项目管理部门。项目管理部门组织评审，评审人员包括：开发体系决策层SMG、市场与开发的相关人员。 2. 评审结果： 1. 不可行，取消立项，资料归档； 2. 存在问题，修改后重新评审； 3. 评审通过，进入下一阶段工作，或根据情况决定实施时机。 3. 可行性分析报告的评审应填写“可行性分析报告评审记录”及“风险评估与控制” 评审记录。“可行性分析报告评审记录”由开发体系决策层SMG审批，《可行性分析报告》及相应的评审记录交项目管理部门存档。 6. 引用文件 1. NP504100《项目策划》 2. NW502101《可行性分析报告编写规范》 7. 质量记录 1. NR502100A“立项建议报告评审记录” 1. NR502100B“可行性分析报告评审记录” 立项建议报告评审记录记录编号：NR502100A- 时间：年月日 |立项建议报告名称： |编制人： | |参加人员： | |评审内容(审议通过的内容在“□”中划“√”，否则划“×”)： | |1）项目启动的背景； □ | |2）项目的目的（合同意向或内部领导的要求）； □ | |3）项目的范围（项目所涉及的主要活动）； □ | |4）项目的可行性（如，人力、技术资源的可利用性）； □ | |5）项目存在风险与控制； □ | |6）项目的重要里程碑和主要提交产品； □ | |7）项目的规模（估计所需的工作量和资源种类）； □ | |8）项目启动的预算（项目启动所需的资源）； □ | |9）项目市场前景及效益的简要分析。 □ | |评审意见： | |评审结论: | |填表 |审批 | | | | 1. 本页不足记述评审意见时，可以加入附页，附页格式自行设计，总页数包括本页与所有附页。第页/共页 [pic] 可行性分析报告评审记录记录编号：NR502100B- 时间：年月日 |可行性分析报告编号： |可行性分析报告名称： | |编制部门： |编制人： | |参加人员: | |评审内容:(评审中审议通过的内容在“□”中划“√”否则划“×”)： | | | |软件产品功能要点及产品化程度书 □ | |量化的市场前景、效益分析和竞争对手分析 □ | |开发优势 □ | |技术路线 □ | |成本估算 □ | |进度估算 □ | |可用的现行技术、重用软件和开发平台 □ | |评审意见: | |评审结论： | |填表 |审批 | | | | 1. 本页不足记述评审意见时，可以加入附页，附页格式自行设计，总页数包括本页与所有附页。第页/共页 [pic] ----------------------- [pic] [pic] [pic] ----------------------- [pic] [pic]

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电商会计账务处理方法与会计分录流程及账务处理：采购业务账务处理 1、根据采购发票和验收入库单据做入库处理，按品类入账；进货成本=买价+相关税费+运输费等借：库存商品应交税费-应交增值税（进项税额）贷：银行存款（预付账款、应付账款等）销售业务账务处理 1、销售完成，发出商品时的账务处理；借：发出商品贷：库存商品 2、销售收入的确定=售价×（1－r%商业折扣）÷1.17。注1：如店铺发行优惠券即为商业折扣，不用做单独账务处理。注2：客户确认收货，收到客户支付宝账户划拨的款项时账务处理；借：其他货币资金-支付宝账户存款其他应收款-天猫佣金其他应收款-天猫积分财务费用-POS手续费贷：主营业务收入-商品应交税费-应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：发出商品三、费用相关账务处理（一）、固定费用 1、保证金（押金）；是用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时，根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。天猫商城的保证金是根据店铺性质而决定的，保证金收费金额。如品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元; 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标10万元; 借：其他应收款-浙江天猫科技有限公司贷：银行存款 2、技术服务费；天猫年度技术服务费类似店铺的年度天猫平台使用费用，商家在天猫经营必须交纳年费，分为3万元或6万元两档；第一年是企业汇款过去，以后年度通常为年初的时候从余额中通过相关支付协议扣减，扣减时账务处理分录：借：其他应收款-浙江天猫科技有限公司 30000 贷：银行存款或其他货币资金-支付宝账户存款 30000 后续处理方式：（1）年度技术服务费当店铺达到协议销量的同时，该费用将给予返还。借：其他货币资金-在途资金-支付宝 30000 贷：其他应收款-浙江天猫科技有限公司 30000 （2）年度技术服务费当店铺没有达到协议销量的同时，该费用将扣减，同时需要向天猫申请开具年度技术服务费发票，及时催收发票，收到发票后及时作如下财务处理：借：销售费用-天猫年度技术服务费应交税费-应交增值税（进项税额）贷：其他应收款-浙江天猫科技有限公司备注：年度运营中如有店铺关停现象，按实际发生的技术服务费扣减，同时冲减费用和其他应收款。如年度根据协议销售量可以确定当年度需承担技术服务费，则应在当年度即计提和确认该笔费用。（二）、营销费用 1、直通车、钻展、聚划算推广费；是指为了保证店铺公司流量的提升，同时最终形成销售做铺垫推广所产生的相关费用。12月份需进行计提。（1）、往直通车、钻展、聚划算账号充值时：借：其他应收款-直通车账户存款其他应收款-钻展账户存款贷：其他货币资金-支付宝账户存款或银行存款（2）、使用消耗后，及时在后台向天猫公司申请对应的促销费用发票借：销售费用 -广告宣传费-直通车、钻展、聚划算贷：其他应收款-直通车账户存款其他应收款-钻展账户存款 2、淘宝客佣金：指客户在购买过程中，通过淘宝客（中介性质）进入店铺后，到最终完成交易，商家给淘宝客所给予的相关交易比例的返点金额。一般是交易完成后的一周内给予从支付宝余额中扣减。 12月份需进行计提。借：其他应收款-淘宝客佣金贷：其他货币资金-支付宝账户存款后续处理方式：由淘宝客佣金形成的相关交易，于次月10号左右需向天猫公司开具发票借：销售费用-广告宣传费-淘宝客贷：其他应收款-淘宝客佣金 3、其他营销工具费借：销售费用贷：库存现金（银行存款） 4、好评返现时借：销售费用贷：银行存款或其他货币资金-支付宝账户存款 5、天猫公益捐赠或质量、包装损坏赔偿借：营业外支出贷：银行存款（其他货币资金-支付宝账户存款） 6、赠品处理借：销售费用贷：库存商品应交税费-应交增值税（进项税转出）四、财务报表、分析报告电子商务企业做财务分析的步骤如下： 1、将互联网平台收入、支出项根据交易性质划分为交易类和非交易类。交易类包括：交易收款（包括淘宝、天猫、分销销售收入）和交易费用，例如天猫返点积分、天猫佣金、货到付款佣金等。非交易类包括：非交易费用收入、支出，例如天猫技术服务年费、天猫履约保证金等。 2、交易收款对账，支付宝交易收款和淘宝订单实收款进行对账。根据淘宝交易订单号进行对账。根据对账结果产生ERP收款单。 3、交易费用对账，支付宝交易费用金额和交易费用账单中的交易费用金额和进行对账。根据对账结果产生ERP相关费用单据。 4、非交易费用对账，支付宝非交易费用金额和非交易费用账单中的非交易费用金额进行对账。根据对账结果产生ERP相关费用单据。

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- 这个剧本是我专门为四年的大学生活而编写的，写这个本子一共用了10天的时间，最终在三天前和其他三个哥们在理工程学院的毕业晚会上演出，小品的包袱摘录了我大学四年所看到和听到的所有段子,并将它们集中在一起放入的这个剧本里面。小品中提到的老师的名字用字母代替追忆大学人物：主持人、甲（在下）、乙、丙。　　地点：舞台　　时间：晚会现场　　主：大家好，我是信息系的（人名）。也是《追忆大学》栏目的主持人。今天我站在台上，是第一次也是最后一次主持这个节目了。今天我请了三位大四学生，下面，请大家掌声欢迎三位学长上台　　（甲、乙、丙上台）甲：大家好，我叫甲，来自信息系。能够来到送毕业生晚会，来到追忆大学节目，让我昨晚激动半宿，于是我昨晚起早爬半夜的写了一篇长篇小说《我的大学》，小说分为大一的呐喊、大二的彷徨、大三的伤逝和大四的朝花夕拾四个部分。各位领导，老师，同学们，下面，我先从大一的呐喊开始讲起。大一的时候啊——— 　　乙：停停停停停停停，我说老甲啊，我看你这几年墨迹的越来越象唐僧了，你到这来做报告啊？明白什么叫自我介绍不？　　甲：我的神啊，我从上大一就受你这夹板气啊！今天在台上看在老师和同学的面子上，我决定了！　　乙：你决定什么了？怎么的？还反了啊？　　甲：我决定——忍了！爱咋咋地。乙：你也就这点能耐，下面，请允许我作一下自我介绍。我叫乙。也来自信息系。大家请记住我，信息系系草，玉树临风，风流倜傥。有句名言说的好啊：“如果长得帅是一种罪过，那我岂不要千刀万剐了” 　　甲：哎呀，哎呀我的吗呀！　　乙：怎么的？你怎么的？　　甲：没事，没事，上帝吐了。　　主：大家不要见怪，这三位平时就总这样，这是友谊深厚的又一种诠释。下面有请丙做一下自我介绍吧。　　丙：（沉默）　　主：老丙，老丙，作一下自我介绍。　　丙：我叫丙，你不都说完了吗？还让我说什么？　　主：自我介绍不止要介绍名字嘛！　　丙：我想了半天就想起这一句话，还让你小子把台词抢了，太可恨了。　　甲：他不会说话，你别和他一样的。　　乙：对，对，他从上大一开始就这脾气，和闷葫芦一样，人称葫芦娃二代　　主：呵呵，那好吧，我们就进入《追忆大学》的主题——追忆。三位共同经历了四年的大学时光，这期间也许有过激情碰撞的岁月，也许有过苦涩抑郁的情怀，也许有过得意辉煌的成就,也许有过迷茫失落的神伤。我们追忆大学栏目就是请三位学长把这些故事讲给我们听，下面，我们就从大一开始回忆吧！大一的时候什么事最让你们难忘呢？　　甲：大一的时候那当然是军训啊。军训，就用一个字来形容，累！真累啊！我们那时候军训是真严啊，早晨的时候围操场跑圈，上午暴晒三小时，下午继续跑圈和暴晒，那时候我就一个愿望。　　主：什么愿望。　　甲：睡觉，起早爬半夜的睡觉啊。　　主：我怎么记得没这么严啊？　　乙：他那时候逃军训受罚呢，可不那样咋的？　　丙：该，真该啊！　　甲：我说你怎么这么不会说话呢？再说了，那叫受罚啊？那叫加强训练！那是身体与意志的双项强化，看看，看看，俊美与力量完美结合的汉子，潇洒与冷酷矛盾统一的爷们从此产生了。　　乙：佛主啊，菩萨啊！　　甲：怎么的？　　丙：上帝又吐了。　　主：我说你们不要这样啊，其实老甲的确蛮帅的嘛，想当年追老甲的女孩也一定不少吧？　　甲：还是主持人有眼光，哈哈，我跟你说，我大一军训的时候是站在第一排，站在我们对面的整个一个班的女生都暗恋我。　　乙：我见过脸皮厚的，没见过你这么厚的。　　丙：人，可以不要脸，但是，不可以死不要脸！　　甲：怎么的？怎么的？我有证据。主持人，我跟你说，就那个班的所有小姑娘，无论啥时候，无论啥地方，看见我都冲我笑，你说说，要是一个个妙龄小姑娘总对你笑，是不是说明这些姑娘对你有点意思呢？　　乙：咱们全班齐步走就你一个顺拐的，谁见了你不笑啊？　　丙：哎，老甲，我脸呢？我脸呢？　　甲：主持人，你别问我了，我这一颗膨胀了四年的火热的心，此刻是零下一度啊。估计这次采访之后，我大一时候最难忘的事从此改变了。我得平静平静。　　主：恩，那好，那我们问问乙，你大一的时候什么事情最难忘呢？　　乙：我大一的时候最难忘的就是，就是我大一的时候情窦初开。甲：我知道了，开始喜欢男的了。乙：什么啊，我不搞断臂好不好，我说的是我上大一的时候开始追求女生的初恋。甲：都上大学了才初恋，你要说你想换换口我反倒会相信。乙：别瞎说，上中学的时候我还没有追求女生的经验，在那个时候我一直认为兄弟间的友情大于爱情。甲：那为什么大学四年下来，却变成了奸情永远大于友情呢。　　主：我说甲就不要打岔了，让乙具体说说他大一最难忘的事情。　　乙：我第一次来到学校的时候，正好赶上下课，我站在3号楼门口，我考，从楼里面出来的密密麻麻全是美女，我就在门口欣赏波涛汹涌，而且数量上估计足有一个集团军。在那时我就想，上大学为了啥，不就是为了找到好工作，找个漂亮老婆吗，还不如在大学期间一步到位，直接找个神仙姐姐作为终生伴侣呢。主：那后来呢。乙：后来，开学两周之后，我就看上了一个外系的女生，就打算追求人家。主：这是好事啊乙：但是我当时什么都不懂啊，只会偷偷摸摸的给她写情书。　　主：哎，哎，这可要好好说说，你的第一封情书怎么写的啊？　　乙：我想咱理学院咋说也是交大中的重点学院，我想这情书就要写的有理学院特色，写的相当专业，相当有水平，相当具有大学生特点，和没上过大学相当不一样。　　主：快说啊，怎么写的？　　乙：为了纪念我的初恋，我特意把他保存到今天（说着，从口袋里面掏出一张纸）题目：求爱实验报告！　　实验目的：通过这封情书打动女生芳心，使之投怀送抱。　　实验原理：翠溪园内初见，荷尔蒙分泌过多。　　实验要求：三天内搞定。　　实验步骤：女生收到情书——女生感动的痛哭流涕——与女生共进烛光晚餐（二号食堂吃沙锅）——共入爱河。　　实验仪器：10元人民币。实验补充说明：因本人资金有限，导致烛光晚餐这一步骤无法顺利完成，请女生给予一定的支持。实验完毕！！！　　甲：杀手！绝对少女杀手！　　丙：爷们，绝对纯爷们！　　主：那后来她答应了吗？　　乙：她就回了一句话。实验结果：不及格，取消重修资格。　　主：初恋初恋，只为锻炼。看来那位女生还真是个有主见的人啊！没想到乙同学在大一还有这么有趣的故事。相信老丙的故事一定更精彩。下面，请老丙述说大一时候的故事！掌声！！！　　丙：记得那是2007年9月7号上午10时21分　　主：距离今天整整过去了4年　　丙：那是我第一次来到重交，心情非常激动，当我提着行李来到宿舍门口，就听见了里面已经有说笑的声音。主：那是已经有其他同学比你先到了丙：是啊，我站在宿舍门口，想到了我未来的四年就要在这间宿舍里面渡过，心情就很激动。又想到电视剧里面看的场面，当新生走入宿舍，其他同学都很热情地迎接新来的室友。主：嗯，电视剧里面都是这么演的丙：我在门口就是这样想的，于是推门走进宿舍，刚进门就对着宿舍里面的同学打招呼：“各位同学，你们好”，然后，就看见宿舍里面的同学围过来了。主：那是要来帮你拿行李了丙：什么啊，他们走过来，微笑的跟我说“对不起，这里谢绝推销” 甲：当时看你拖个麻袋进来了，还真以为你是推销的，在你来之前已经来了十几拨推销的了。主：好的，三位同学已经都说完了大一的青涩岁月，由于时间所限，我们就把大二和大三的故事合起来说吧。请问你们在大二大三的时候都有过哪些难忘的事情呢甲：我先说吧，在大二这段风花雪月的日子里，我的人生目标很明确　　主：什么？　　甲：魔兽！！！　　主：网络游戏啊？　　甲：我的最高记录是在3号门梵天的连续包宿半个月，那的老板都认识我了！　　主：尊敬的台下的学校领导们，看看军训把甲的毅力磨练成什么样子了？取消军训吧！对了，除了网络游戏之外，大学生最重要的还是学习，你这么疯玩网游对学习没有影响吗，甲：谁说的，这不到现在数分都还挂着了吗，而且每次数分考试都是LQQ和CRQ理学院信息系老师)的地球组合监考，害得我到现在数分还沉底呢。哎，通过数分难道比中国在世界杯上进一个球还要难吗？主：看来数分已经成为甲同学大学心中心中永远的痛了，高中时就听说了“大学里有一棵树，叫高数，上面挂了很多人”，更何况我们的数分了。甲同学，你不是一个人在战斗啊，希望在下次补考的时候，CRQ，DQQ，ZK(理学院信息系老师)能够在你身上灵魂附体。甲：谢谢主持人，这是我大二的故事，到了大三，我的兴趣就转移了。乙：你也喜欢男的了？甲：瞎扯，你以为都跟你一样啊。我到大三时候已经从网游的兴趣中转移了。主：好事情啊甲：开始转移阵地，天天写博客了。乙：你写博客能写点啥，无非是鸡零狗碎的东西，能有多少人看啊，现在的博客形势是啥你知道吗，那是“名人的博客数不清，没有绯闻不更新；草根的博客没人看，自娱自乐看着烦” 甲：你说的是一般的博客，我这可不一般，每天访问量都好几千呢,都快赶上徐静蕾了主：怎么有那么多人来看啊甲：这都是我书上看的。主：你看什么书啊？甲：我看的书多了。主：多了? 甲：什么复习指导，考研资料，招聘广告，体坛周报。主：体坛周报？甲：恐怖小说，明星艳照,妻子服毒，丈夫上吊。主：好么，这家子甭过了。甲：我看啊主：别看了，整个一大杂烩，你乱不乱啊？甲：不乱怎么能有那么多人来我博客看呢，你想啊，我从那上面找到焦点，找到啥就写啥，大家准爱看。主：写焦点的记者多了，也没看到他们多受到关注阿甲：你傻啊，捧那些名人的文章当然没人看了，你不会骂他们吗，比如说那边周杰轮刚出绯闻，你就可以写周杰轮实际是想遁入空门。比如说我今天在博客上说主持人有艾滋病，估计明天全校的人在校园里都会躲着你走。乙：我算是知道中国为什么这么多假新闻了主：看来甲同学对八卦事业深有研究啊，我们还是听听乙同学的大二和大三的生活有什么难忘的事情。乙：要说大二大三这两年，我一直在实践着大一入学的时候立下的誓言甲：没错，这一点我能证明，大二大三这两年他没失一次恋，我就在墙壁上画一道，到现在已经有五个正字，都失恋25次了乙：你那是嫉妒吧，我还就将追女生进行到底了。我现在的追求已经是留住2，保住 1，发展3，4，5，6，7。LZQ(理学院信息系老师)老师说的好，因为发展才是硬道理啊主：乙同学正是目标远大，在泡妞，哦不，在实践诺言的过程中就没有难忘的事情吗乙：谁说没有啊，现在回想起来也是一把辛酸泪啊主：能否详细说说乙：记得五个正字里面，其中的一个女生给我印象相当深刻，我的同学甚至给她编了一副对联。“看背影惊艳千军万马，猛回头吓退各路诸侯” 主：那横批呢乙：还横批呢，我的妈啊。（停顿一会）现在想想，那个时候她每天都对我实施家庭暴力。菜刀在我面前舞，苕扫在我身上杵，对我横眉泪对，整的我惨不忍睹。这我都能忍了，到最后她居然把我甩了，就给我留下一句话，你太没情趣了。这给我的冲击，简直比刀割还要疼啊　　主：想必乙同学在那两年的经历肯定会刻骨铭心的。对了，老丙，大二大三，你是怎么过的呢？　　丙：学习！学习！再学习！怎么说我也是个清华苗子啊，高考的时候一点点失误，没上去清华。　　主：是吗？高考多少分？　　丙：530，报清华没考上。　　主：那是考不上。　　丙：这两年里，我拿了英语四级证，六级证，口语证，计算机二级证，三级证，读书证，借书证，还书证，医疗证，健康证，学生证。　　乙：靠，你没领个结婚证啊？怎么不说话了？　　丙：那不是准备考研吗主：在座的同学不少也是经历过考研，相信和你有不少共同度过的往事。丙：是啊，大学里面不是流传过这么一句话吗，保研的人过的是猪一样的生活，找工作的人过的是狗一样的生活，而我们考研人的生活最惨，“猪狗不如啊” 主：您的考研经历听着够惨的，可是为什么当初决定考研呢丙：我得证明自己，让他们看看。主：等会吧，敢情你考研就为给别人看？丙：谁啊？我可知道考研的好处。主：有什么好处？丙：考了研，我就实现我伟大的理想了，我就能成科学家了。乙：科学家？捧哏的科学家还是逗哏的？丙：别打岔，科学是很严谨的，到那时，我当上了有名的科学家，谁不尊重我？谁不得羡慕我？猪：是啊？丙：工资，奖金，不得多给我一点儿？主：是啊？丙：哪个漂亮MM不得多看我一眼。主：啊？这科学家也够没流的丙：你说到那时，我多幸福啊。乙：兄弟，先别陶醉，你还没考上呢，考研也得有目标啊。丙：那我要先看看同学们考哪儿。这么一看，不是政法就是重大。最可气的就是我那下铺！主：大伙心气都挺高，你下铺怎么了？丙：他考上交！瞧他长那模样儿，脑袋长得和丸子似的，还考上交！乙：没听说考上海交通大学还得看模样。 -- 丙：不行，我得比他强！他考上交主：那你考？丙：北大！主：据我们所知北大可没有信息系啊。丙：没事，我聪明啊！谁不知道我是信息系里面的VIP，理学院中的战斗机！！乙：连北大没有信息系都不知道？这还聪明呢主：其实考哪里倒是次要的，主要还需要每个人得下功夫！估计丙同学在考研上没少下功夫丙：没错，我的确下了不少功夫！光是买考研书就买一百多本！乙：成批发了。不过书光买可不行，你得看。丙：看可没时间，这不最近忙吗？主：忙什么啊？丙：忙着找工作啊主：说到找工作，我们就共同进入了我们最后的大四时光，大四对于我们来说，面临着就业的压力，对学校来说，面对着评估的责任。不知道在这段时间里，三位同学有什么值得回忆的故事吗甲：想起评估我就想起来一件事情，那是我们三个人都经历过的主：能否具体说说甲：那是评估期间的一天，我和乙走在校园（说着站起来指向乙和丙），你们俩也配合一下。乙：我们俩走在3号楼门口，看着许多同学在为评估而忙碌，突然听见后面有人叫我们俩。丙：同学你好，我是国家评估组的负责人，今天想向同学们咨询一些事情。甲：我一听到这，脑子里面一片空白，正在不知道该如何回答的时候，乙说了一句话让我至今难忘,发人深省主：到底是什么话啊乙：还是我说吧，我当时说得是“对...不...起，我是留...学...生，听...不...懂 ” 主：看来三位同学对评估的事情还真的是记忆犹新啊，而如今，凤凰花开，我们即将告别校园，想起在四年前，我们满怀壮志的走到一起，而四年后的今天，我们即将依依惜别，告别这白衣飘飘的年代。真的不想提这样伤感的话题。看看时间，这期采访马上就要结束了，下面请每个人都说最后一句话，做为今天节目的结尾吧丙：那从我先开始吧，最后一句了是吧…….我十分相当科学家乙：我也最后一句了，咱信息系的女生质量能提高点吗甲：你们都说那没用的，还是我说来说点关键的，我也就剩一句了啊主：对，一句了甲：明天数分补考，你看谁能和CRQ(理院信息系老师)商量商量让我补考过了得了。主：感谢大家的光临，今天的节目就到这里，谢谢大家。

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申论开头的三种新套路三、夯实基础式开头近几年申论作文呈现出了一个很有意思的规律，下面我们看一下这四套题就能明白。第一题：（五）加拿大女作家门罗曾经说过：“幸福始终充满着缺陷。”请结合你对给定资料的思考和对这句话的领悟，自拟题目，写一篇文章。（40分）第二题：（五）“给定资料6”中的题字“岁月失语，惟石能言”能触发人们许多思考和感情，请参考“给定资料”，以“岁月失语，惟石能言”为题，写一篇文章。（35分）第三题：（五）给定资料6中划线句子写着：“人文是精彩的，科学是呆板的。”请结合你对这句话的思考，联系历史和现实，自拟题目，写一篇文章。（40分）第四题：（五）给定资料6中提到了老子关于“有”和“无”的观点。请你围绕给定资料反映的城市建设理念中的问题，联系实际，以“试谈‘有’与‘无’” 为题写一篇文章。（40分）这四个题的关系就是：幸福观文化遗产观科技人文观城市发展观有一个共同点就是讲“观念”，其实每年作文就是在考察考生某个“观”，综合来看就是看你的“三观”正不正。那我们找到了这个规律，就可以设计一种“观念”式开头了。常言道，万丈高楼平地起。做好……工作首先要筑牢……高楼的思想基石。某某说：“…… ”，这一观点为我们……工作理念提供了重要启示，从中我们可以学到：……。比如：（五）给定资料6中提到了老子关于“有”和“无”的观点。请你围绕给定资料反映的城市建设理念中的问题，联系实际，以“试谈‘有’与‘无’” 为题写一篇文章。（40分）　　要求：（1）自选角度，见解深刻；（2）参考给定资料，但不拘泥于给定资料；（ 3）思路清晰，语言流畅；（4）总字数1000字左右常言道，万丈高楼平地起。建设美丽城市首先要筑牢城市建设理念高楼的思想基石。老子的“有”“无”观点为我们城市建设理念提供了重要启示，从中我们可以学到：城市的建设应该“有”“无”兼顾、统筹协调。（五）给定资料写道：“我们或许应该如作家米兰•昆德拉所言，要‘慢下来’，因为自在有为的生活是急不得的。”请结合你对这句话的思考，联系自己的感受和社会实际，自拟题目，写一篇文章。（40分）　　要求：（1）自选角度，见解深刻；（2）参考给定资料，但不拘泥于给定资料；（ 3）思路清晰，语言流畅；（4）总字数1000～1200字。常言道，万丈高楼平地起。实现对“美好生活”的向往首先要筑牢心理高楼的思想基石。米兰•昆德拉说：“要‘慢下来’，因为自在有为的生活是急不得的。”这一观点为我们心理建设理念提供了重要启示，从中我们可以学到：心态慢下来，生活才能好起来。

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★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ **组最新应对疫情、脱贫攻坚实用原创提纲 ** 一、进一步压紧压实责任二、大力支持特色产业发展三、加快安全住房建设进度和强化质量安全监管 ** 一、坚持把清收责任分解到每一位干部二、坚持把清收任务细化到每一个时点三、坚持把清收方案落实到每一笔贷款四、坚持把清收督查遍布到每一个乡镇五、坚持把清收成效挂钩到每一项考核 ** 一、抓帮扶不松懈，让贫困群众暖心田二、抓服务防返贫，坚决打赢脱贫攻坚战三、抓联防显担当，贫困户展现新时代的脱贫精神 ** 一、变防控站点为扶贫网点，突出“一进一下” 二、变滞销痛点为网络卖点，突出“三个身边” 三、变帮扶难点为购买亮点，突出“三个直购” ** 一、抓全覆盖发动，“帮扶网”转“防疫网” 二、抓“保姆式”保障，扶贫队变“冲锋队” 三、抓“店小二式”服务，防疫情稳务工四、抓“远程式”开单，防疫春耕增收“三不误” 五、抓“浸润式”文明，新风尚促“精神脱贫” ** 一、抓好前期准备工作二、抓实室内业务开展三、抓好工作方式转变 ** 一、精准施策补短板二、多方协调抓巩固三、双管齐下促增收四、创新机制保民生 ** 一、冲在战"疫"一线的"执法先锋" 二、走在疫情排查的"前沿哨岗" 三、保障群众生活的"护航使者" ** 一、做好病毒消杀，确保贫困群众不因"疫"返贫二、做好后勤保障，降低贫困群众的生活成本三、开展上门服务，多举措保障贫困户脱贫成色 ** 一、宣传一次疫情防控知识二、开展一次信息数据核实核准三、做好一个年度帮扶方案 ** 一、创新政策宣传方式，保障贫困群众信息"不断" 二、改进贷款处置方式，保障贫困群众政策"不减" 三、优化金融服务方式，保障贫困群众办理"不乱" 四、拓展就业促进方式，保障贫困群众收入"不少" ** 一、地毯式全面检测二、开放式岗位增设三、一站式网络招聘四、居家式车间建设 ** 一、强化目标统筹，同步两项工作二、强化工作统筹，细化三个环节三、强化督查统筹，整合四个部门四、强化力量统筹，调动五支队伍 ** 一、一个园区搭台二、三种方式经管三、四条路径增收 ** 一、在工作部署上科学统筹，有序推进脱贫攻坚二、在人力保障上充分整合，切实做到两头过硬三、在产业就业上精准发力，着力破解增收难题 ** 一、召开专题会高位部署二、统筹推进各项重点工作三、灵活调整工作方式 ** 一、突出关键重点，科学调整扶贫工作方式，联防联控“拒病毒” 二、客观分析研判，准确把握当前严峻形势，精准施策“补漏洞” 三、紧扣目标任务，统筹抓好全年工作落实，全力以赴“促提升” ** 一、进一步强化疫情联防二、进一步强化春耕生产三、进一步强化督查巡查 ** 一、扩大电商交易平台二、有序推动复工复产三、成立农民工复工工作专班 ** 一、日常工作转方式二、疫情防控严落实三、困难情况重解决四、政策宣传全覆盖 ** 一、突出疫情防控全参与二、突出项目建设早启动三、突出务工难题真解决四、突出农产品供销实保障 ** 一、新建文化阵地二、筹建奔康驿站三、搭建幸福桥梁 ** 一、电商扶贫增收二、特色产业兴农三、全域旅游富民 ** 一、移民新村“亮珠” 二、畅通路网“连线” 三、百里长廊“成面” ** 一、转备战为应战，迎面出击二、转外业为内业，练好内功三、转被动为主动，打破困局 ** 一、直面复工难，做好妥善应对二、直面务工难，创造就业条件三、直面积压难，广拓销售渠道 ** 一、用好“数据系统”，核准基础信息二、利用“闭关时期”，完善档案资料三、激发“感恩意识”，筑牢内生动力 ** 一、做好“信息化”动员二、开展“无接触”摸排三、提供“及时雨”保障 ** 一、积极主动作为，全面组织协调二、发挥职能优势，凝聚帮扶合力三、树牢为民宗旨，用心倾情帮扶 ** 三个一批稳定工资性收入（一）返工就业一批（二）定点消纳一批（三）开发安置一批 ** 三种方式稳定经营性收入（一）增种增养（二）卖种卖养（三）代种代养 ** 三维着力确保增强措施落地见效（一）着力责任压实（二）着力政策供给（三）着力服务优化 ** 一、“三项”核查，精准掌握群众需求二、“三项”培训，精准提升就业能力三、“三项”计划，精准推进就业援助四、“三项”安置，精准发力稳定就业五、“三项”聚力，精准施策保障权益 ** 一、入户调查，确保台账建设精准二、专项排查，确保对象锁定精准三、全面普查，确保服务管理到位 ** 一、围绕特色产业，开展引导培训二、根据市场需求，开展精准培训三、整合各类资源，开展体验培训 ** 一、实施“春风行动”计划二、实施“扶贫送岗”计划三、实施“东西部扶贫协作”计划 ** 一、“带动式”安置，给脱贫者“造血” 二、“激励式”安置，给脱贫者“活血” 三、“兜底式”安置，给脱贫者“输血” ** 一、聚力上下联动，构建调处机制二、聚力宣传教育，营造守法环境三、聚力制度建设，做好源头防范 ** 一、创新政策宣传方式，保障信贷政策信息“不断” 二、灵活贷款处置方式，保障扶贫政策力度“不减” 三、优化金融服务方式，保障业务工作办理“不乱” ** 一、搭建金融防疫专班二、做好还款到期预警三、强化政策宣传引导 ** 一、构建产业发展机制，破解产业弱散难题二、构建有序择业机制，破解就业盲从难题三、构建文化驱动机制，破解农户依赖难题四、构建投入保障机制，破解财力匮乏难题五、构建党建引领机制，破解帮扶断档难题 ** 一、优化贫困村党支部能力二、深化支部联建帮扶三、强化干部问效考核考评 ** 一、探索资产收益、股权量化的现金收益机制二、探索“村集体主导、合作社组织、贫困户入股”村级产业发展机制三、探索“特色产品+互联网＋”电商扶贫机制 ** 一、建立项目资金整合制度二、强化扶贫资金监管三、加大各级财政投入力度 ** 一、以文化凝聚人二、以活动吸引人三、以典型感召人四、以规范约束人 ** 一、设立固定招聘日二、创建职业规划室三、组建就业服务专家团 ** 一、做到“两不误” 二、做到责任明三、要做到任务清四、做到进度稳五、做到信息畅 ** 一、汇聚合力，服务春季农业生产二、搭建平台，服务贫困群众就业三、落实责任，提升脱贫攻坚质量 ** 一、线上建卡，核实不放松二、加大宣传，防疫不放松三、自我“充电”，帮扶不放松 ** 一、多部门联动二、加强宣传引导三、协作成效明显 ** 一、广宣传，激发生产积极性二、搞服务，恢复生产打基础三、细统计，摸清农产品数量四、搭平台，拓宽农产品销路 ** 一、精锐出战抓总攻二、精益求精抓整改三、精耕细作抓产业四、精进不休诚帮扶五、精打细算抓增收 ** 一、争当疫情防控的“战斗员” 二、争当春耕生产的“指导员” 三、争当复工复产的“联络员” ** 一、着力提升思想认识二、着力强化工作责任三、着力改进工作方式四、着力取得工作实效 ** 一、疫情防控全参与二、主动请缨做贡献三、携手共筑防疫网 ** 一、扎实安排部署二、扎实推进排查三、扎实整改销号 ** 一、协助还款一批二、保险赔付一批三、及时续贷一批 ** 一、推广试点服务二、开展网络办理三、做好后续回访 ** 一、跟踪式全程服务二、开放式增设岗位三、一站式网络招聘 ** 一、积极主动作为，全面组织协调二、发挥职能优势，凝聚帮扶合力三、树牢为民宗旨，用心倾情帮扶 ** 一、“一卡”连民心，搭建对接咨询平台二、“两网”知民情，搭建干部联系平台三、“三联”顺民意，搭建督办整改平台四、“四单”解民忧，搭建问题收集平台 ** 一、结对帮扶压实责任二、梳理任务主动认领三、督导排查严肃追责 ** 一、夯实“两个基础”，构建就业扶贫新格局二、实施“三大行动”，确保工作取得新突破三、强化“四项保障”，推动工作再上新台阶 ** 一、强化组织保障二、强化资金保障三、强化监督保障四、强化作风保障 ** 一、实施就业促进脱贫行动二、实施技能培训脱贫行动三、实施创业促进脱贫行动 ** 一、开展实用技能培训二、开展劳务品牌培训三、抓实结对帮扶培训 ** 一、党建引领“到村到户” 二、风险监测“到村到户” 三、持续帮扶“到村到户” 四、产业增收“到村到户” 五、基层治理“到村到户” 六、教育引导“到村到户” ** 一、上下联动，促进帮扶举措精准落地二、政策发力，促进税收职能充分发挥三、聚焦“三州”，促进民族地区同步发展 ** 一、强化组织领导二、强化服务保障三、强化督促检查四、强化政策支撑五、强化政策落实 ** 一、锁定三大项目，明确“奖什么”问题二、把牢三大环节，解决“怎么奖”问题三、围绕三大保障，确保“有效奖”问题四、“三项奖补”激励，实现三大转变 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★

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negative_file/20200328笔友分享70组最新应对疫情脱贫攻坚实用原创提纲【官方抖音号：材料大师姐】.docx

文件名称: 制定销售计划说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: SD-03.02 |发布日期: 2006/3/2 | |流程管理部门：能源物流公司销售部 |流程主管：销售主管 | 调研、客户预测、计划、洽谈、合同、消费预测、订单销售 1、流程说明制定销售计划指的是依据市场需求、公司年度经营目标制订市场销售计划的整个过程 SD-03.02.01编写销售计划 SD-03.02.02调整销售计划 SD-03.02.03评估销售计划偏差 2、流程适用范围能源物流公司 3、流程范围 [1]起点：[市场需求预测] [2]终点：[销售计划] 4、接口关系 [1]上游流程：预测市场需求 [2]下游流程：履行销售订单、制定采购计划 [3]其它接口：全面预算、绩效考核、公司资金计划 5、关键KPI 销售计划准确率（时间、数量）计划外订单率（订单量） 6、流程图 7、业务规则 ✓ 充分考虑市场预测结果，合理判断与分析预测假设的可能性，确保销售计划的可行性 ✓ 满足公司年度计划分解要求 8、相关制度 9、关键环节描述 1) SO- 03.02.01编写销售计划——依据市场需求计划，年度经营目标以及营销计划编写销售计划，得出销售计划文档。 2) SO-03.02.02调整销售计划 3) SO-03.02.03评估销售计划对销售计划进行评估分析。

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negative_file/太和－圣德西职位梳理—企划部经理职位说明书(7月10日).doc

客户服务部 A: |总体上，您对客户服务部在本考核期内的工作状态是否满意？ |A |B |C |D |E | |对内部客户的服务意识 |A |B |C |D |E | |从公司整体利益出发处理部门间事物 |A |B |C |D |E | |对外部客户的服务意识 |A |B |C |D |E | |团队工作士气与成员的工作积极性 |A |B |C |D |E | |部门内部成员的相互支持与合作 |A |B |C |D |E | |对部门内部人员的培训和发展 |A |B |C |D |E | |工作效率 |A |B |C |D |E | |工作秩序 |A |B |C |D |E | |创造并应用更有效的工作方式、方法 |A |B |C |D |E | |部门内人员的专业技能 |A |B |C |D |E | |B: | | | | | | |在本考核期内，你认为客户服务部工作表现较好的方面有哪些？请具体说明。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |在本考核期内，你认为客户服务部工作应重点加强哪些薄弱环节?请具体说明。 |

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negative_file/客户服务部.doc

北京市海淀区人民法院民事判决书（2003）海民初字第10807号原告（反诉被告）于淑卿，女，汉族，1964年4月16日出生，北京银河信控科技有限公司总经理，住北京市朝阳区中灿一区1号114号。被告（反诉原告）李涌，男，汉族，1968年11月29日出生，北京鑫缘城爱心信息咨询有限公司总经理，住北京市海淀区北下关卫生部宿舍1号刘102号。委托代理人韩效亮，男，北京市正海律师事务所律师原告于淑卿与被告李涌股权转让纠纷一案，本院受理后，依法由代理审判员李春梅独任审判，公开开庭进行了审理。原告于淑卿，被告李涌的委托代理人韩效亮到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告于淑卿诉称：2002年10月10日，我与李涌签订一份合同书，约定李涌将北京鑫缘城爱心信息咨询有限公司（以下简称爱心公司）全部股权的30%转让给我，价格95 000元。合同签订后，我分别于2002年10月23日、11月11日向李涌支付了5万元、3万元。但此后我发现，爱心公司的注册资本仅为10万元，李涌占60%，其以95 000元的价格转让爱心公司30%的股份数额过高，显示公平，李涌的转让行为侵害了我的利益。另外，我对双方之间的股权分配协议内容存在重大误解，故诉至法院，要求撤销双方签订的合同书和股份分配协议，李涌退还我8万元。被告李涌辩称：双方之间的股权转让合同不是指2002年10月10日的合同，应当是2002年 10月22日签订的股份分配协议，该协议约定，于淑卿受让我所持有爱心公司股份的30%，而并非爱心公司股份的30%，其应在协议书签订之日起3日内给付股权转让金95 000元，但其至今仅给付我8万元，余款未付清。另外，注册资金是指公司章程规定公司应筹集的全部资本，而股权是指股东基于出资行为产生的可独立转让的财产权，故于淑卿以注册资金仅为10万元为由，认为股权协议书侵害其利益的理由不能成立，我不同意其诉讼请求，并提出反诉，要求于淑卿给付股权转让费1.5万元。于淑卿对李涌的反诉辩称：有限责任公司股份的转让与受让是双方当事人的自愿行为，即使双方签订了股权转让协议，如果事后一方当事人不同意受让，也不应强制其入股，否则将违反自愿原则，故不同意李涌的反诉请求。诉讼中，于淑卿就其诉讼主张向法庭提交了以下证据材料： 1、2002年10月10日签订的合同书，证明李涌将爱心公司全部股份的30%转让给于淑卿； 2、收条2张，证明李涌分两次收取于淑卿交纳的股权转让金8万元； 3、工商登记档案材料，证明爱心公司注册资本是10万元，李涌占公司60%的股份。李涌对于淑卿的证据发表如下质证意见：对证据1的真实性无异议，但李涌是将自己持有的爱心公司股份的30%转让给于淑卿，而不是爱心公司股份的30%转让给于淑卿；对证据 2、3无异议。李涌就其答辩意见和反诉请求提交如下证据材料： 1、2002年10月22日的股份分配协议，该协议是对2002年10月10日合同的细化，证明李涌将自己在爱心公司股份的30%转让给于淑卿； 2、王雪晓与李涌签订的协议书； 3、股权转让申请书； 4、股东大会决议。证据2—4均证明李涌的股权转让行为符合法律规定的程序。于淑卿对李涌的证据发表如下质证意见：对证据1的真实性无异议，但于淑卿对该协议有重大误解，其理解为李涌将爱心公司股份的30%转让给于淑卿；证据2—4均为事后补办的，并非当事签订的，因于淑卿与李涌签订协议时并未见过证据2—4。于淑卿就李涌反诉答辩所提交的证据与其本诉部分证据相同。通过双方当事人的举证、质证，本院对双方当事人提交的证据作如下认定：李涌对于淑卿提交的证据的真实性无异议，本院予以确认。于淑卿对李涌提交证据的真实性无异议，本院予以确认。于淑卿称对证据1的内容存在重大误解，证据2—4均为事后补签的，但未就此提交相关的证据予以证明，故本院对其质证意见不予采信。根据上述有效证据，并结合双方当事人在庭审中的陈述，本院查明如下事实：爱心公司系李涌与王雪晓于2000年11月共同出资成立的有限责任公司，注册资本10万元，其中李涌出资6万元，占60%，王雪晓出资4万元，占40%。 2002年10月4日，李涌出具股权转让申请书，欲其持有爱心公司股权的60%（即公司全部股份的36%）予以转让，其中李涌将自己在本公司中占有股份的30%（即公司全部股份的 18%）转让给刘璐。李涌与王雪晓均在股东会决议上签字。 2002年10月5日，李涌与王雪晓签订协议书，李涌欲将其拥有的部分股份转让，王雪晓明确表示放弃优先购买权。 2002年10月10日，李涌、于淑卿、刘璐签订合同书，内容是：爱心公司的法定代表人李涌将公司全股权的30%转让给刘璐，价格为95 000元，再将所有股权的30%转让给于淑卿，价格为95 000元。此协议一经签订立即生效，不得更改。如有违约，违约方将向守约方各赔偿人民币2万元。 2002年10月22日，李涌、于淑卿、刘璐签订股份分配协议，作为2002年10月10日合同书内容的补充和细化，其主要内容是：经过友好协商，将爱心公司李涌的股份划分为3份，李涌占40%、于淑卿占30%、刘璐占30%。本协议将规定于淑卿和刘璐分别享有各自股份相关的权利和义务，并享有正常股东除本协议规定以外的一切权利和义务。股权转让金为于淑卿、刘璐各占95000元，自本合同签订之日起3日内给付。在爱心公司基础上下设阳光俱乐部，由于淑卿、刘璐负责管理。股权分配同上，即李涌占40%，于淑卿占30%，刘璐占30%。爱心公司每月分红一次。任何一名股东要求撤资或转让股份时，将按照公司章程进行。 2002年10月23日，李涌向于淑卿出具收条，确认收到于淑卿交来爱心公司股份转让金5万元，尚欠45000元。 2002年11月11日，李涌向于淑卿出具收条，确认收到于淑卿交来3万元支票，用于购买爱心公司股份，尚欠15000元。诉讼中于淑卿称，其在2002年10月22日签订股份分配协议时，对协议内容存在重大误解，其误认为受让的是爱心公司股份的30%，而非李涌持有股份的30%。李涌向于淑卿称爱心公司另一股东系其兄弟李涛，而未告知是王雪晓，故李涌签订定协议时存在欺诈行为。另外，其余李涌约定尚欠的15000元待俱乐部成立后再支付。但李涌对其陈述不予认可，于淑卿就其陈述的事实未提供相应的证据予以证明。以上事实，还有本案开庭笔录在案佐证。本院认为，2002年10月10日合同书及2002年10月22日股份分配协议虽系李涌、于淑卿、刘璐三方所签，但系于淑卿、刘璐分别与李涌设立股份转让法律关系，于淑卿、刘璐的权、义务均可独立行使和承担，故于淑卿就其与李涌之间的股份转让纠纷提起诉讼，仅将李涌作为本案被告，起诉主体并无不当。在诉讼中，于淑卿与李涌均认可2002年10月22日签订的股份分配协议系对2002年10月10 日合同书内容的补充和细化，股份分配协议与合同书内容不一致，应视为双方经协商一致，对原合同内容的变更。该协议内容系李涌将其持有的爱心公司的股份转让给公司股东以外的人，该转让行为得到爱心公司另一股东王雪晓的同意，王雪晓亦明确表示同意放弃优先购买权，故股份分配协议内容未违反国家有关法律和行政法规的强制性规定，应属有效，对当事人均具有法律约束力，当事人应严格履行合同义务。于淑卿提出撤销双方之间合同的理由是：其对股份分配协议内容存在重大误解，且该协议内容显示公平，李涌存在隐瞒真实股东的欺诈行为，但李涌对此予以否认：于淑卿亦未就其所述事实提举相应的证据予以证明，本院认为，股份分配协议明确约定：将爱心公司李涌的股份划分为3份，李涌占40%，于淑卿占30%，刘璐占30%，协议的文义并不能导致于淑卿产生误解，导致其误认为受让爱心公司注册成立时仅出资6万元，持有爱心公司60%的股份，但随着公司经营活动的开展，公司股份的价值将根据公司经营状况和财产的增值而变化，且根据合同自由原则，股份转让方与受让方可以自行协商约定股权转让款数额，现于淑卿无证据证明，其签订股份分配协议时对协议内容存在重大误解，该协议内容显示公平，或其受欺诈签订的协议，故其要求撤销与李涌签订的合同书和股份分配协议证据不足，本院不予支持。于淑卿未按协议约定，在协议签订之日起3日内给付股权转让金95000元，其至今仅支付 8万元，显属违约，应当承担违约责任，故李涌要求其继续履行协议，支付股权转让金余款15000元的诉讼请求有事实及法律依据，本院予以支持。综上所述，本院依照《中华人民共和国合同法》第七十七条第一款、第一百零七条、《中华人民共和国公司法》第三十五条第二款的规定，判决如下：一、于淑卿于判决生效后十日内给付李涌股权转让款一万五千元；二、驳回于淑卿的诉讼请求。案件受理费二千九百一十元，由原告于淑卿负担（已交纳）。反诉费六百一十元（被告已欲交），由原告于淑卿负担，于本判决生效后七日内交纳。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方人数提出副本，并交纳上诉件受理费（如不服本诉部分判决提出上诉的，交纳上诉案件受理费二千九百一十元；如仅不服反诉部分判决提出上诉的，交纳上诉案件受理费六百一十元；如对全部判决不服的，交纳上诉案件受理费三千五百二十元），上诉于北京市第一中级人民法院。上诉期满后七日内未交纳上诉费的，按自动撤回上诉处理。代理审判员李春梅二0 0三年八月八日书记员廉申书记员李园晴

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[pic] 职位说明书第十一分册：人力资源部 |编制 |审核 |审批 |批准 | |谭文平 |冉斌 |秦立炎 |姚锦东 | |张锐 | | | | 目录人力资源助理职位说明书 3 招聘专员职位说明书 5 培训专员职位说明书 7 绩效薪酬专员职位说明书 9 劳资管理员职位说明书 11 人事文员职位说明书 13 人力资源助理职位说明书 |岗位名称 |人力资源助理 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |C |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-HR-002 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源部经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |执行人力资源日常性事务工作，辅助人力资源经理完成人力资源规划及发展 | | |目标。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |完善HR流程 |起草、协助经理完善人力资源相关的管理制度和流程； | | |协调、监督相关岗位执行人力资源管理制度、流程和规范，确保人力资源管理| | |系统运作； | | |定期对本部门归口管理制度和流程的有效性和实用性进行评审，并提出改善意| | |见； | |岗位说明书维|通过工作分析，协助各部门进行岗位调整、岗位设置及岗位定编； | |护 | | | |协助各部门进行岗位说明书的编制和动态维护； | |绩效改进 |对各部门绩效考核效果进行跟踪分析，提出改进建议，并定期编制绩效考核分| | |析报告； | | |参与确定新入职和岗位异动员工的薪资层级； | | |负责组织新入职员工试用期满的转正考核； | | |组织对普通员工定期进行综合考核和结果反馈； | | |协助人力资源经理对部门经理级以上人员定期进行述职考核和结果反馈； | | |编制年度员工综合考核和绩效考核报告，并提出人员配置优化建议； | |协助配合 |协助经理编制人力资源规划； | | |负责招聘、筛选、选拔、留用各岗位人员人员，保障用人部门需求，重点负责| | |中层主管、部门经理引进； | | |协助经理对各部门提出的绩效考核与薪酬申诉进行处理； | | |经理不在岗时，代理经理行使授权范围内的各项职权； | | |按年、月编制本岗位工作计划与总结； | | |及时了解和掌握员工思想动态，并提出相应对策； | | |完成经理交办的各项临时性工作； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：工商管理、企业管理、人力资源等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：8－10年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：3－5年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |项目管理知识3；人力资源知识4；行政管理知识3；法律知识3；信息系 | | |识 |统知识3；企业文化知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能力3；创新能力3；| | |能 |计划能力3；外语说写能力3；项目管理能力3；谈判能力3；学习能力3；| | | |适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解4；制度执行3；周密思考| | | |3；逻辑演绎3 | |职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 | |养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |员工满意度 |人力资源规划通过公司批准时间 | |绩效管理体系实施情况有效性评价 |各部门绩效目标达成状况 | |培训计划达成率 |人均培训时数 | |薪酬体系实施情况有效性评价 |人工成本控制 | |员工流失率 |劳动合同签订率 | |劳动纠纷发生的次数 |员工人事档案完整率 | 招聘专员职位说明书 |岗位名称 |招聘专员 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |C |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-HR-003 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |通过完善的员工甄选、录用体系，提高公司人力资源整体质量。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |招聘计划 |根据公司组织架构对人员需求进行预测，并结合各部门用人需求，制定招聘计| | |划，实施招聘工作； | | |负责拟订新设岗位的职责说明书，并对岗位职责说明书体系进行适时更新； | | |负责根据所招聘人员的层次不同，建立、拓展不同的招聘渠道； | |招聘实施 |负责根据招聘计划，具体实施招聘活动，组织初试、复试、终试工作； | | |负责对试工、试用人员工作情况跟进与检查，及时了解用人部门反映，并总结| | |本次招聘工作； | | |负责对平台系统人员基本状况的录入工作； | | |负责定期对人员基本状况整理并向本部门同事提供相关数据； | | |负责建立、完善面试人员试题库及人才测评办法； | |员工信息 |负责员工基本情况统计、人员状况表统计分析，人员流动率统计与分析，奖扣| |统计 |款统计分析； | | |及时更新员工基本情况统计表，统计人员状况，提交人员状况周/月报表； | | |根据请休假情况执行奖扣款，报表统计与分析； | |手续办理 |负责跟进新入职员工食宿、工作熟悉情况； | | |负责组织考试合格人员进行入职前的体检工作； | | |负责入、离职人员手续办理，并做好人员流动率统计与分析工作； | |其他 |协助培训专员和绩效薪酬专员工作； | | |经理交办的其他工作； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：企业管理、人力资源、行政管理等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：3－5年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |人力资源知识3；行政管理知识1；法律知识1；信息系统知识1；企业文 | | |识 |化知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力3；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析| | |能 |判断能力2；学习能力2；适应能力1；抗压能力1；应变能力1；人际理解| | | |2 | |职业素 |基本素 |团队合作1；责任感1；服务意识1 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业形象1；忠诚度1；诚实正直1 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |年度招聘计划通过批准时间 |招聘计划达成率 | |招聘合格率 |员工试用期满考核合格人数 | |招聘人才信息库质量 |招聘试题库建设情况 | 培训专员职位说明书 |岗位名称 |培训专员 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |C |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-HR-004 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源部经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |根据公司战略目标以及人力资源规划，制定实施员工培训与发展计划，开发 | | |培训课程，建立完善的培训体系，使员工充分发展，组织能力成长，推动公 | | |司整体战略目标达成。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |培训体系 |负责编制员工培训管理制度、流程和规范，并在实施过程中跟踪、反馈，不断| | |完善； | | |负责指导和落实各部门的培训目标，协助经理建立各岗位的职业发展规划； | | |建立分级培训管理流程，拟定公司培训大纲，不断引进和开发培训课程，完善| | |企业培训体系 | |培训计划 |组织培训需求调查，了解各部门及员工当前培训需求，提高培训针对性； | | |通过公司战略目标要求、人力资源需求调研、岗位职责要求以及员工职业生涯| | |规划和培训需求，制定实施员工培训与发展计划，会同经理及各部门负责人共| | |同确认需求，编制年度培训计划； | | |负责完善公司年度培训计划，提报年度培训目标，以月度分解目标和计划； | | |负责协同各部门制定与实施专项培训计划； | |培训实施 |负责根据培训计划，具体组织实施培训； | | |负责根据不同的培训需求，协同各部门编制培训教材，编写培训教案； | | |负责设计基础培训课程，确定培训形式和方法，开发新课程，讲授培训课程；| | |负责内部讲师队伍的建立与管理，策划、组织内训，提高内部讲师授课水平；| | |负责跟踪外部培训市场变化，与外部培训机构保持良好关系，从中选择高质量| | |的培训机构，发掘并利用外部培训资源； | | |负责按照ISO管理体系要求，监督，指导各部门做好培训记录，培训考核的管 | | |理工作，积极提高内部顾客满意度； | | |负责对每一项培训组织进行培训评估，积极跟进，反馈，启用PDCA持续改善系| | |统，并利用外部培训资源，给予内部培训队伍咨询与指导，提高培训质量和效| | |果，达到培训目标； | |新员工培训 |负责组织、指导新员工岗前培训，监督，指导各部门对新员工入岗后的培训工| | |作，跟踪新员工培训进度，协同各部门评估新员工培训效果，为公司考评新员| | |工提供依据 | | |协同各部门组织对新员工异动前的评估，跟踪监督员工异动培训工作，评估培| | |训后效果，为人力资源员工管理工作提供依据 | |培训费用控制|负责根据公司培训目标，预算年度培训费用，并进行分解 | |。 | | | |在掌握需接受培训的人数和培训种类，分析内部培训力量，积极解决内部培训| | |需求，控制节约培训成本 | |其他 |协助完成人力资源部其他辅助性工作； | | |完成经理交代的其他任务； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：工商管理、人力资源、行政管理等相关专业 | | |性别：不限 | | |特殊要求：人力资源管理证书 | |经验 |工作经验：5－8年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：3－5年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识1；行业基础知识2 | | |识 | | | |专业知 |项目管理知识1；市场营销知识1；环保知识1；管理学知识3；人力资源 | | |识 |知识3；行政管理知识1； | | | |法律知识1；安全管理知识1；网络知识1；生产管理知识1；成本管理知 | | | |识1；统计学知识1；企业文化知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力3；组织协调能力1；创新能力1；计划能力1；分析| | |能 |判断能力2；项目管理能力2；谈判能力1；学习能力1；适应能力1；抗压| | | |能力2；应变能力1；人际理解3；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神2；责任感2；职业礼仪1；服务意识2；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁1；诚信1 | | |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象2；忠诚度1；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |培训计划达成率 |培训考核合格率 | |员工对培训的满意度 |培训费用控制 | |人均培训时数 | | 绩效薪酬专员职位说明书 |岗位名称 |绩效薪酬专员 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |C |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-HR-005 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |完善公司绩效管理体系，不断优化薪酬管理制度并执行到位，确保薪酬激励 | | |机制发挥功能，达成全员业绩提升 | |工作任务 |职责与工作任务 | |绩效考核实施|月度绩效考核：根据《员工绩效考核办法》，每月进行员工绩效考核实施与检查| | |，建立员工绩效考核月度记 | | |录，对考核资料进行归档管理。汇编各部门绩效考核报告，呈报绩效考核提奖| | |报告，及时落实绩效奖励； | | |试用转正考核：根据《员工守则》及双方签订的试用期协议，按期对试用期人员| | |进行试用阶段行为绩态综 | | |合评价、考核与总结，根据考核结果提报员工试用转正考核报告，并申请给予| | |定级定薪。如有特殊情况，如提前或延期转正，另需提报相关依据； | | |试用期职员考核：根据试用期协议，对试用期职员进行月度工作成效评定，及| | |时检查考核个人能力、态度 | | |等，同时也是试用阶段工作绩效评核的依据； | | |季度/年度部门绩效考核：配合开展各部门季度/年度经营管理运作目标达成情| | |况评核，协助汇编各部门考核 | | |指标达成情况； | | |负责年度考核材料的汇总保管工作； | |薪酬计算与管|负责根据核批的薪酬定级申报，编制试用期职员协议及核薪通知单，签订并纳| |理 |入档案管理； | | |负责配合经理受理职员薪资、福利调整申请，核实后汇编呈报批准，签订调薪| | |通知单； | | |负责按月编制、申报职员薪酬标准及工资表，呈报薪酬差异分析对比报告； | | |负责定期汇编相关薪酬福利数据报表与分析报告，为管理层提供人力成本分析| | |依据； | |员工奖惩工作|负责受理相关部门提议的绩效奖惩申报，调查核实申报陈述，根据《员工绩效 | |调查、核实与|考核办法》实施，并跟踪后 | |实施 |期改善情况； | | |负责受理相关部门提议的行政奖惩申报，调查核实申报陈述，根据《员工守则》| | |实施，并跟踪后期改善情 | | |况； | | |负责按《会务管理规划》，每季度/年度召开员工大会，人力资源部对各部门提 | | |报奖励的员工之工作表现、 | | |绩效等进行调查核实与发布； | | |负责按工程质量部提报的《事故处理单》或公司正式发文的事故处理通知，执行| | |处罚； | |其它配合工作|负责不断规范、完善操作细节，补充编制岗位标准文件，优化流程、提升效率| | |； | | |配合部门不断完善绩效管理体系、薪酬体系、激励机制体系等工作； | | |配合部门支持分支机构人力资源管理工作的有效管理； | | |其它部门工作配合； | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专或大专 | | |专业：人力资源、劳动经济、行政管理等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：5－8年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：3－5年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；工作流程2；公司产品知识1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |管理学知识2；人力资源知识3；行政管理知识1；法律知识1；统计学知 | | |识 |识1；企业文化知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力2；组织协调能力3；创新能力1；计划能力1；分析| | |能 |判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变| | | |能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁2；诚信2；保密意识1 | | |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |各部门绩效考核表发放时间 |薪酬体系实施状况有效性评价 | |各部门绩效目标达成状况 |薪酬预算超支情况 | |绩效体系实施状况有效性评价 |员工对公司福利的满意度 | 劳资管理员职位说明书 |岗位名称 |劳资管理员 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-HR-006 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源部经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |通过对工员工资福利的核算与发放，确保员工薪酬发放及时准确 | |工作任务 |职责与工作任务 | |工资核算 |负责根据公司员工薪酬标准，做好新入职员工、转正员工薪资福利申报； | | |负责根据员工月度考勤，做好工资明细报表的编制； | | |负责提报薪资分析报表，报总经理批准； | |工资统计 |负责每天计件派工单录入系统； | | |负责每日计件工资报表的编制，张贴供核对； | | |负责月度计件工资报表的统计，确认核实； | |效能奖核算 |负责根据公司绩效考核管理文件，确定工员效能奖标准并报批； | | |负责根据月度考核情况，出勤情况核算实际效能奖的发放金额； | | |负责编制效金发放明细表，报送财务部后跟踪发放； | |其他 |协助完成人力资源部其他辅助性工作； | | |完成经理交代的其他任务； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：人力资源相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |财务知识1；人力资源知识2；行政管理知识1；信息系统知识1；统计学 | | |识 |知识1；企业文化知识2； | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析| | |能 |判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变| | | |能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁2；诚信2；保密意识1 | | |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |薪酬预算超支情况 |薪酬核算及时率 | |社会保险缴纳的及时率 |社会保险差错率 | |员工对公司福利的满意度 |暂住证办理及时率 | 人事文员职位说明书 |岗位名称 |人事文员 |所属部门 |人力资源部 | |岗位层级 |E |职族类别 |辅助 | |岗位编号 |AX-HR-007 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |人力资源部经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |通过为营销人员提供人力资源服务，达到顾客满意。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |暂住证办理 |负责根据需求，下发办理暂住证的通知，收集需办证人员资料； | | |负责填写暂住证办理登记表，整理资料； | | |负责报当地派出所办理，并跟踪办证情况； | |社会保险 |根据国家和地方政府的社保政策，负责提出公司合理的社保执行方案，并报经| | |理审核； | | |根据批准的公司社保执行方案，负责按时对员工社保的计算和报增、报减工作| | |； | | |负责与社保局对公司社保交费总额的对帐工作； | | |负责做好与员工年度的社保交费对帐工作； | | |负责社会保险的理赔工作； | | |负责建立、完善和保管员工的社保台帐、资料； | | |负责向员工做好社保政策的宣贯和解释工作； | |营销系统人力|负责营销系统各岗位定期的人员需求分析，协助营销系统职员的招聘实施； | |资源支持 | | | |负责组织、协调营销系统员工的培训，外训组织实施的配合与跟进； | | |协助进行营销系统职员的薪酬福利计算； | | |协助营销系统职员的绩效考核实施 | |其他 |协助完成人力资源部其他辅助性工作； | | |完成经理交代的其他任务； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：市场营销、人力资源、财会等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |财务知识1；人力资源知识2；行政管理知识1；信息系统知识1；统计学 | | |识 |知识1；企业文化知识2； | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力1；计划能力1；分析| | |能 |判断能力2；项目管理能力2；学习能力1；适应能力1；抗压能力2；应变| | | |能力1；人际理解2；制度执行1；周密思考1；逻辑演绎1 | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁2；诚信2；保密意识1 | | |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |营销系统招聘计划达成率 |营销系统员工试用期满考核合格人数 | |营销系统培训计划完成率 |营销系统薪酬核算及时率 | |营销系统绩效目标达成状况 |营销系统绩效考核表发放时间 | | | | ----------------------- 人力资源经理集团下属公司人力资源助理本岗位本岗位人力资源经理本岗位培训专员、绩效薪酬专员本岗位人力资源经理本岗位招聘专员、培训专员、绩效薪酬专员本岗位人力资源经理本岗位招聘专员、绩效薪酬专员本岗位人力资源经理本岗位招聘专员、培训专员本岗位人力资源管理员本岗位部门文员本岗位

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negative_file/安兴纸业职位说明书（人力资源部）第11分册.doc

案例写作格式 “XXXX”改进计划（标题用黑体小三号） ——YYYY流程优化实施方案（副标题用楷体小四号）（全文行距用1.5倍行距，要求不少于3500字）一、概述（分标题用黑体小四号，不超过200字）（正文用宋体小四号）二、流程图及简要说明（正文用宋体小四号，不超过100字）三、问题识别与分析（正文用宋体小四号） ——输入问题分析（分标题用黑体小四号） ——过程问题分析 ——输出问题分析四、流程改进目标与方案实施（正文用宋体小四号） ——近期改进目标与方案（分标题用黑体小四号） ——远期改进目标，资源要求与建议方案五、项目小结（正文用宋体小四号）

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正文显示：在线词典【行业分类】化纤制品【地区分类】中国【时间分类】20020924 【文献出处】中国纺织报【标题】中国化纤工业呈现三大趋势向大企业.市场.民营企业集中(2002年文献)(1547字) 【正文】中国化纤工业协会理事长郑植艺在近日召开的中国国际化纤会议上提出，受下游纺织、服装市场及工业发展的引导，我国化纤工业发展在近年来明显呈现出向大企业、向市场、向民营企业集中的趋势。郑植艺认为，我国化纤工业在1995年以前市场总量供给严重不足的卖方市场格局下，以国家为主体投资建设，并以化纤产能产量每5年翻一番的速度发展；1996～1998年化纤市场已转向买方市场，产品价格持续下降，行业效益严重滑坡甚至濒临亏损；而进入第三阶段，也就是1999年至今，通过以提高企业及行业综合竞争力为目标的战略调整，我国化纤市场价格趋于能基本反映需求及季节波动的合理价位，行业经济效益恢复，产业结构得到优化，整个化纤工业走上较良性的发展道路。通过对大量数据的分析，我国化纤工业在这一阶段呈现三大趋势：向大企业集中，主要体现在企业的生产规模明显提高，大企业已成中坚力量。有关统计数据表明，1998年，全国年产能在5万吨以上的企业仅有25家，合计年产能251．9万吨，占总产能的比重不到40％。到2001年，已有46家企业的年产能在5万吨以上，其合计年产能为493．8万吨，已占总产能的53．62％，平均年产能为10．7万吨。更值得关注的是，这46家大企业从1999年起全部盈利，经济效益约占全行业的70％，真正成为了行业发展的中坚力量。向市场集中，主要表现在化纤的产能、产量向东部沿海地区特别是江浙一带的纺织业最为发达的地区集中。众所周知，目前我国纺织业最为发达的地区集中在东部沿海，化纤产品的主销市场更是集中在这些地区。有几组数据足以说明近年来化纤工业向市场集中这一趋势，并从中可以看出，这种集中趋势仍在加速。首先是从产量上看，2001年东部 7省市场的化纤产量为663．8万吨，占总产量的80．14％，其中浙江、江苏的产量分别为 221．33万吨、219．75万吨，比2000年分别增长38．85％、15．46％，两省的产量加起来则占据了全国的53．2％。再从年产能5万吨以上企业的分布上看，近2／3的大企业集中在江浙两省，浙江拥有了46家中的20家，合计产能225．4万吨，将近占到了全国总产能的1／4；江苏的7家合计产能占全国的12％。还可以从近两年新增产能的情况来看，2 000年全国新增产能的57．7％在浙江和江苏，分别新增53．8万吨和49万吨；2001年的新增产能则更是76．8％在浙江，为124．6万吨。向民营企业集中，主要体现在民营企业产能比例迅速扩大。据统计，1998年末，民营化纤企业数量已占企业总数的36．89％，其产能占总产能的比重为31．3％。而到了2001年末，虽然民营企业的数量所占比重略有下降，达到42．41％。46家年产能5万吨以上的大企业中，25家是民营企业，合计产能为248．6万吨，企业数及产能均超过一半。分析认为，我国化纤工业出现三大集中趋势是市场指向下的必然结果，依托于下游产业加工能力和较为完善的市场流通体系，直接受到下游纺织、服装市场及工业发展的引导。据预测，两三年后浙江可望成为我国化纤工业的制造中心。首先，浙江具有无可比拟的化纤后纺产业上的优势。在主要使用化纤的纯化纤布、帘子布、丝织品、针织用纱这四大下游产业中，浙江均占据全国第一位，比重及增速遥遥领先于其它地区。其次是具有市场流通方面的优势。浙江省所产化纤产品除满足省内产业间市场流通的需求外，同时也是全国化纤产品的集散地，其流通总量已占全国贸易量的60％以上。促使我国化纤工业出现集中趋势的另一原因是，随着化纤国产化生产技术及装备的成熟，吨化纤投资额大幅下降，行业进入的门槛降低。本正文被点击次数为 1

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目录 |一、研究背景及目的 |03 | |1、研究背景 | | |2、研究目的 | | | | | |二、研究方法 |04 | |1、方法 | | |2、样本选择 | | |3、执行区域及时间 | | | | | |三、主要研究发现及行销建议 |05 | |1、通路问题诊断 | | |2、行销建议 | | | | | |四、调研结果及分析 |06-12 | |1、东阿阿胶通路结构 |06-07 | | 1）通路构成 | | | 2）各级经销商的构成 | | |2、东阿阿胶的通路管理 |07-08 | | 1）通路财务管理 | | | 2）通路信息管理 | | | 3）通路宣传管理 | | | 4）通路服务管理 | | |3、经销商对东阿阿胶的评价 |09-12 | | 1）东阿阿胶的经销潜力 | | | 2）东阿阿胶的销售支持 | | | 3）经销商对东阿阿胶的销售支持 | | | 4）东阿阿胶的优势与不足 | | | 5）东阿阿胶的消费者 | | | 6）对窜货的看法 | | | 7）专卖示范店的可行性 | | | | | 一、研究背景及目的 1．研究背景山东东阿阿胶股份有限公司是一家主营医药，化工，轻工兼营交通，运输的上市公司。公司主要利润来于医药制品的生产。“东阿”牌阿胶是公司医药制品的拳头产品，曾3次获国家金奖，是山东乃至全国的名牌产品，占有国内70%的市场。虽然在阿胶的生产和销售方面已经取得了不俗的成绩，但公司仍清楚的认识到目前行业存在的激烈竞争，期望以扩大行销地域和消费者数量，提高市场渗透率来使销售业绩获得更大的增长。通路无疑是影响企业产品销售的最重要的因素之一。研究企业目前通路结构的合理性，发现经销通路存在的问题，了解经销商对企业的意见，将有助于企业构造合理的通路结构并对其进行有效管理，从而促进产品的销售，使企业的产品以最快的速度，最合理的方式达到最终消费者。 2．研究目的 ◆ 公司经销网络结构及效率评价 ◆ 公司通路问题诊断 ◆ 研究窜货问题产生的原因及现状并探索解决办法 ◆ 专卖示范店的可行性 ◆ 经销商对东阿阿胶的评价二、研究方法 1．方法东阿阿胶经销商深访 2．样本选择 ◆ 样本分类：大盘商：每城市1家中间商：每城市2家零售商：每城市9家 ◆ 被访者条件：补血保健品进货和经销管理的负责人 ◆ 抽样方法：访问员根据配额进行判断抽样 3．执行区域及时间执行区域：北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、温州执行时间： 2000年5月20日-5月25日三、主要研究发现及行销建议 1．通路问题诊断 ◆ 厂家的跨级销售极大地损害了大盘经销商的利益也影响了他们的经销积极性，并且搞乱了整个市场的价格，导致了窜货现象的出现。使得多级行销的优势无法得到发挥。 ◆ 厂家对于通路的管理和控制几乎为零，相应的信息网络，宣传网络和服务网络没有得到很好的建设，这也极大地降低了通路的效率，阻碍了产品的销售。 2．行销建议 ◆ 理顺通路结构，建议采用两级制。即厂商直接面对大盘经销商/总经销商，总经销商利用其现有网络负责所辖区域的所有销售管理工作。对总经销商应进行严格选拔和考查，数量也不宜太多（具体数量可以根据各地的销售情况和经销商的能力确定），否则易造成总经销商之间的争夺。 ◆ 严格对总经销商的管理，签定经销协议，对经销价格，区域作出明确规定。厂家应担负起对总经销商的监督责任。 ◆ 加强企业基于经销网络的购销信息网络，产品宣传网络，及服务网络的建设工作，提高通路效率，促进产品销售。四、调研结果及分析 1．东阿阿胶通路结构 1）通路构成目前东阿阿胶采用的是三级分销管理模式，即大盘商——中间商——零售商，但是从调查结果来看，这种三级模式在多数城市已是名存实亡，具体表现在： ◆ 厂家并不只是针对大盘商做业务，有直接向零售商供货的情况。（广州的经销商就反映厂家铺货太大，谁都可以从厂家进货；在北京的零售商中也发现有从厂家直接进货的；其他城市虽然没有反映，估计这种现象可能也是存在的） ◆ 同样，大盘商也做零售商。（在杭州所有被访的零售商都直接从大盘商处进货，成都的中间商也反映，大盘商抢了他们的客户）多级分销模式本是厂家为了利用多方的力量来帮助公司尽可能地扩大经销领域，提高销售业绩。但是目前由于缺乏对经销商的管理也缺乏对厂家各区销售人员的管理，大家为了扩大各自的销售互相竞争，价格绝对是杀手锏（成都的零售商有反映每个零售店的进价都不太一致，有突然涨价的情况出现），由此肯定会带来一系列的问题，如窜货现象。另外，厂家的跨级销售也极大地挫伤了大盘商的积极性，实际上阻碍了分级经销优势作用的发挥。经销商对东阿阿胶的支持程度也从侧面反映了这个问题。也有许多经销商呼吁精简流通环节（成都尤为突出），由厂家直接送货。是不是可行，有待进一步研究，但这也从一个侧面反映了，零售商对目前通路结构的不满。 2）各级经销商的构成通过此次研究还很难对各级经销商的数量及类型构成作出准确描述。在此，只是做一个大致的推测。从厂家提供的大盘商名单来看，各地的大盘商还是以药材公司/或医药公司居多，数量在被调查城市基本上都在两家或以上（成都一家）；从实地调查结果来看从厂家直接进货的绝不止这些大盘商，前面提到零售商有直接从大盘商进货的，另外成都还有一家豪世达公司，据说也是大盘商。中间商的情况就更复杂了，也是医药公司居多，还有一些是农贸市场的批发商，一些超市基本上都是总部直接配货，及一些商业批发公司。具体数量就难以作出判断了。零售商目前主要有三种，药店，超市，和百货商场，从销售情况，及批发情况来看，药店是主要的零售店类型。加之国家有规定药准字的商品不能进入超市销售，这也在一定程度上阻碍了超市网点的发展。当然也有不少产品通过其他方式进入了超市销售，但药店仍是零售的主流点。零售商的数量在此也无法得出结论。但从各地铺货情况来看，东阿阿胶的铺货率最多在80%左右。红桃K在各城市基本上达到了90%以上。 2．东阿阿胶的通路管理 1）通路财务管理总的来说，东阿阿胶的经销利润在整个保健品行业处在一个中等的水平。在各城市和不同的经销商之间存在一定的差异性。例如温州的经销商普遍认为东阿阿胶的利润比多数保健品都高，成都则认为东阿阿胶的利润属中下水平，比红桃K要差些。即便是在同一城市，不同的经销商的意见也不太一致，广州的两家中间商就给出了截然相反的意见。加强通路的价格管理相信可以很好地杜绝此类现象的出现。另外厂家对价格的控制不力，也导致了窜货现象的产生。成都的大盘商反映目前窜货比较严重，成都的零售商中也有去青城县进货的，因为价格便宜；温州的经销商也提到丽水的大盘商以低价到温州销货，温州也有零售商承认是到杭州、宁波等处进货。在返款方面，只有成都的经销商特别提到了这个问题，说是东阿阿胶的返款政策与其他厂家差不多——都是进下批货时返上批货的款，他们对此也表示满意。其他经销商也没有对此提出不满的意见。经销商对其他财务方面的支持没有特别要求，他们也不希望厂家过多地参与他们的财务管理工作。 2）通路信息管理从调查结果来看，厂家基本上没有在销售网络的基础上进行信息网络的建设。并且也有经销商提到厂家应设立值班热线，以方便双方的沟通。而一些大型的制药公司如西安杨森、中美施贵宝等公司都有专人不定期地到各网点收集销售方面的信息，红桃K、朵而的厂家也有信息员了解销售情况。通过对各网点销售情况的了解，一方面可以帮助厂家调整通路结构，进行合理的铺货；另一方面也可以获得经销商甚至消费者对于产品/公司经营的意见，以帮助公司更好地改进产品和完善各项管理工作。 3）通路宣传管理电视、报纸、杂志等大众媒体的产品广告宣传对公司来说当然是非常重要的，但是如果能利用现有的购销网络做好产品的宣传推广工作，也能对公司的销售起到巨大的促进作用。从调查来看，红桃K，太太，朵而在通路的宣传管理方面都是要优于东阿阿胶的。例如：对经销商及售货员进行产品知识培训，给经销商一定的宣传费用，各销售网点的现场广告和促销活动就更多了。各地经销商对厂家的这些宣传推广工作都持欢迎态度，厂家的广告宣传也是经销商最希望获得的支持。 4）通路服务管理这里的服务既包括对经销商的服务也包括直接对消费者的服务。目前来看，各厂家在这方面的工作做得都比较少。东阿阿胶对经销商（包括各级经销商对下级经销商）的服务主要是电话要货和送货上门两项。各级经销商对此都表示很满意。对消费者的服务做得就更少了，只有广州的一家经销商提到，东阿厂商一起协助他们处理了一起消费者因为错误操作防伪电话而投诉产品是假货的事件。消费者在购买保健品 /药品时由于缺乏足够的产品类别知识，因此她们通常通过选择购买的商家/药店来获得产品质量的保证，一旦有任何疑问，她们首先想到的就是去找商家理论。但是商家特别是药品/保健品经销商往往缺乏这方面的经验和意识。处理不当，对商家和厂家来说都失去了一个顾客。因此基于公司的购销网络构建好公司的服务网络对达成较高的顾客满意度培养忠实客户是很有帮助的。 3．经销商对东阿阿胶的评价 1）东阿阿胶的经销潜力大部分经销商认为经销东阿阿胶还是有发展潜力的，理由是： ◆ 东阿阿胶牌子老，是传统的补血品，年纪大一些的消费者对它有感情。 ◆ 价格比较适中 ◆ 产品质量、疗效好 ◆ 人们的保健观念提高但是，仍有不少的经销商认为没有潜力，他们的理由是： ◆ 厂家的宣传活动（广告、促销活动）太少 ◆ 价格高 ◆ 服用不方便 2）东阿阿胶的销售支持几乎所有经销商都认为东阿阿胶对他们的销售支持做得少基本上没有。他们认为这点做得比较好的厂家有红桃K、太太、朵而等，这些支持包括： ◆ 注重产品的广告宣传和销售推广（包括电视及其他形式的广告、发放宣传册、赠送礼品、促销员/小姐等） ◆ 注重与经销商的沟通（如召开经销商会议，定期了解销售/产品信息，搞联谊活动，产品知识培训、销售知识培训等） ◆ 财务上的支持，如提供宣传经费（红桃K）、卖完货再结帐（血肽）、进货多赠送优惠上述方面也是经销商非常希望能从东阿阿胶获得的支持。 3）经销商对东阿阿胶的销售支持从调查结果来看，经销商并没有给东阿阿胶提供任何有意义的支持活动，特别是中间商和大盘商，基本上出于自然销售状态。不少零售商倒表示会向顾客主动介绍和推荐东阿产品，实际情况是不是如此，就不得而知了。经销商积极性不高，一方面是因为保健品市场品牌众多，总有卖得好的品牌；另一方面厂家也应审视一下自身的通路策略和管理，如何最大限度地调动各级经销商的积极性，充分发挥通路的效率，根本的还是有赖于厂家的通路政策。 4）东阿阿胶的优势与不足经销商认为东阿阿胶的优势主要在于： ◆ 牌子老，比较受中老年人的信任和欢迎，并拥有一部分忠实顾客 ◆ 质量/效果好，产品信誉较高 ◆ 价格较合理 ◆ 经销通路好（武汉、温州）东阿阿胶的不足表现在： ◆ 广告宣传少，知名度低 ◆ 包装不好（应做精致/小巧一些，提供礼品装） ◆ 价格高 ◆ 服用不方便，替代产品种类少对于东阿阿胶的价格经销商持对立意见，而且各自的支持者都不少，建议厂家仔细探究一下其中的原因，以制定合理的价格策略。 5）东阿阿胶的消费者经销商普遍认为东阿阿胶的消费者以中老年女性居多，文化程度中等或以上，收入在10 00元以上。其中老顾客比较多，证明产品本身还是不错的。她们购买阿胶的原因主要是补血或冬季进补的需要，还有一些是送礼或送给病人用。她们在冬季购买的要多些，每次会购买1- 2盒。老年人购买块状多，年轻人购买阿胶浆多。 6）对窜货的看法经销商普遍认为窜货是一种很正常的现象，对此他们表现出了高度的宽容和接受。他们认为这是市场竞争的必然产物。窜货产生的主要原因是：价格的差异、利益的驱动和厂家缺乏对批发商的管理和控制。例如温州的经销商就提到丽水的批发商因当地的销售情况不好就降低价格到温州销售。他们认为目前的窜货情况并不严重，具体的情况也很难讲清楚。如何改善这种状况，经销商的意见有： ◆ 统一各地市场价格 ◆ 减少各地的总经销商数量（1- 2家）或缩短流通环节（如厂家直接面对所有经销商） ◆ 厂家应成立监管会，对市场进行监督控制 7）专卖示范店的可行性专卖示范店是否可行，在这个问题上经销商的意见也是不一致的，认为可行与不可行的比例也大体一致。认为不可行的经销商的主要论据是： ◆ 专卖店品种单一 ◆ 目前销售网点很多，专卖店购买不方便 ◆ 成本较高，需要投入大量资金 ◆ 产品有一定的季节性，销售淡季很难维持 ◆ 有开专卖店失败的事例（没有具体指明厂家）他们认为设立专柜可能会更好一些。持肯定态度的经商认为： ◆ 质量可靠，消费者信任度高 ◆ 有助于树立品牌形象 ◆ 有专业人员指导购买对示范店的形式，经销商没有太多有益的意见和建议。他们的看法多是：选择繁华地段，统一装修，提高服务水平，保证产品质量，品种齐全，多做宣传等。其中还有很多经销商的意见是在大药店/商场设立专柜。经销商提到的专卖店实例有：牦牛骨髓壮骨粉、云南绿A、螺旋藻、维格尔、康富来、今日牌系列保健品、脑白金等。他们认为效果还不错。在当地开专卖店的困难，受访者做了如下预见： ◆ 需要投入大量资金（包括建店、宣传等） ◆ 专卖店网点有限 ◆ 季节性消费 ◆ 品种单一的问题 ----------------------- [pic]

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设立中外合资经营企业合同（金融2）　　目录　　１）总　则　　２）经营目的和业务范围　　３）出　资　　４）合资各方的责任和义务　　５）董事及董事会　　６）经营管理机构　　７）劳动管理　　８）税务、财务、会计、审计　　９）利润分配　　１０）合资期限、解散及清算　　１１）违约责任和争议的解决　　１２）合同的文字、生效及其他合资经营合同　　、（以下简称甲方）和、、（以下简称乙方），根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资企业法》）及中国的其它有关法规，按照平等互利的原则，经过友好协商，同意在中国共同出资建立合资企业，特签订如下合同。　　第一章　总则　　第一条　本合同双方如下：　　甲方：　　（以下简称甲１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称甲２方）　　法定地址：　　法定代表：　　乙方：　　（以下简称乙１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙２方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙３方）　　法定地址：　　法定代表：　　第二条　甲１方、甲２方对于本合同规定的关于甲方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务；乙１方、乙２方、乙３方对于本合同规定的关于乙方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务。　　第三条　合资企业的名称为，英文名称为（以下称“合资公司”）。　　法定地址：　　第四条　合资公司为中国的法人，遵守中国的法律、法规以及有关条例、规定并受其管辖和保护。　　第五条　合资公司为有限责任公司。合资各方对合资公司的责任以各自认缴的出资额为限。按照各自在注册资本中的出资比例分享利润和分担风险及亏损。　　第六条　根据董事会的决定，合资公司经政府有关部门批准后，可以在中国国内、外设立分支机构。　　第二章　经营目的和业务范围　　第七条　合资公司的经营目的是：用科学的经营管理方法，为国内、外用户提供租赁服务，协助国内企业的技术改造和设备更新，支持国内用户的出口创汇和机器、设备的出口租赁，促进中国和××以及其他国家、地区之间的经济交流和技术合作。　　第八条　合资公司的业务范围如下：　　１．根据中华人民共和国国内、外用户的需要，经营国内、外生产的各种先进适用的机械、电器、设备、交通运输工具以及各种仪器仪表、电子计算机等以及先进技术的租赁、转租赁、租借和对租赁资产的销售处理。　　２．直接从国内、外购买经营前述租赁业务所需要的技术租赁物。　　３．租赁业务的介绍、担保和咨询。　　第三章　出资　　第九条　　１．合资公司的投资总额和注册资本均为元。甲、乙双方的出资比例各为％，出资金额各为元。　　２．合资各方出资比例和以现金支付的金额如下：　　甲１方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　甲２方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　乙１方：％　元　　乙２方：％　元　　乙３方：％　元　　３．在合资公司领到营业执照后个工作日内，合资各方应将上述各自认缴的出资额全部汇入合资公司在中国银行的帐户。　　４．以人民币出资时，人民币与美元的换算率，应以缴付日当日的中国国家外汇管理局公布的外汇牌价为准。　　５．在合资期间，合资公司不能减少注册资本。　　６．合资各方缴付出资额后，应由在中国注册的会计师验证并出具验资报告，由合资公司据以发给出资证明书。　　７．合资期间内，合资的任何一方，不得将合资公司发给的出资证明书转让、抵押，或作为第三者对合资公司拥有债权的目的物。　　第十条　　１．合资公司注册资本的增加、转让或以其他方式时处置，应由董事会会议通过，报原审批机关批准，然后到原登记管理机构办理变更登记手续。　　２．合资各方的任何一方，如将出资额的全部或一部分进行转让时，其他的合资方有优先购买权。合资方的任何一方向第三者转让出资额的条件，不得优惠于向其他合资方转让时的条件，本款中的合资各方为甲１方、甲２方、乙１方、乙２方、乙３方。　　３．在甲、乙双方的出资比例保持相等的条件下，甲、乙各方的出资额可以在各自部相互转让。　　第四章　合资各方的责任和义务　　第十一条　合资各方发挥各自具有的特点和长处，为支持合资公司的建立和业务开展，承担下述责任和义务：　　１．甲方的责任　　（１）负责为建立合资公司向中国政府有关部门办理报批，领取批准证书和营业执照等有关手续。　　（２）协助租借办公用房和购买办公用品。　　（３）介绍和推荐租赁用户和项目。　　（４）提供国内金融和租赁市场信息。　　（５）协助合资公司在中国国内成立分支机构。　　（６）向合资公司推荐优秀的经营管理人员及其他人员。　　（７）协助为合资公司中的外籍人员办理入境签证、长期居留证、旅行证等手续。　　（８）协助筹措外汇及人民币资金。　　２．乙方的责任　　（１）利用在及世界各国的营业网，宣传合资公司的租赁业务，向合资公司介绍和推荐租赁用户和项目。　　（２）介绍和推荐世界各国生产的技术先进、价格合理的租赁物件。　　（３）协助合资公司向国外出租设备、以及承租人产品的出口。　　（４）提供国际金融市场、租赁业务的信息以及开展租赁业务所需的各种合同文本。　　（５）协助对国外用户进行资信调查。　　（６）在合资公司所在地或对公司职员进行业务培训。　　（７）协助合资公司使用注册资本在外国购买交通工具、通讯设备及办公用具。　　（８）协助合资公司以优惠条件在国外筹措资金。　　第五章　董事及董事会　　第十二条　董事的派出　　１．合资公司的董事共名，其中甲方派出名，乙方派出名。　　２．董事的任期为年，可连任。董事的替换或缺员补充，要由原派遣方面以书面形式通知董事会，该董事的任期以前任者的任期剩余期间为限。　　第十三条　董事的职责　　１．合资公司董事出席董事会，提出方案，对于需要审查、批准的议案，行使表决权。　　２．董事为非驻勤职务，在合资公司不取报酬。但如董事担任合资公司的驻勤职务时，将享受与职务相应的工资等遇。　　第十四条　董事长、副董事长　　１．合资公司的董事会设董事长一名，副董事长一名。董事长由甲方派出的董事担任，副董事长由乙方派出董事担任。　　２．董事长为合资公司的法定代表，负责召集并主持董事会。　　３．副董事长辅佐董事长工作。董事长在不能履行其职责时，应授权副董事长或其他董事，代表合资公司行使职权。　　４．董事长、副董事长的任期与董事的任期相同。　　第十五条　董事会的召集　　１．合资公司的董事会由合资各方派遣的全体董事组成，董事分别具有一票表决权。　　２．董事会原则上一年一次。一般在合资公司的营业年度终止后×个月内，在合资公司总部所在地召开。　　３．董事长和副董事长经过商议，认为有必要时或三分之一以上的董事提议召开会议时，要召开临时董事会。　　４．董事长最迟要在会议召开三周之前，将召开董事会的通知和议案，以书面发送给各位董事。　　５．召开董事会必须有三分之二以上的董事出席。董事如不能出席时，可向其他董事发出委任书，代替出席和表决，但一个董事最多只能代替一人。　　６．董事会议记录应包括会议议程的要点和结论，经主持人和参加会议的董事签字后，原本保存在合资公司。　　第十六条　董事会的职责　　１．董事会为合资公司的最高权力机构，决定合资公司的一切重大事宜。同时对合资公司具有进行领导和监督的权利。　　２．董事会职责如下：　　（１）修改合资公司章程。　　（２）决定延长合资期限、提前终止和解散合资公司等事项。　　（３）决定注册资本的增加、转让或其他有关资本的事项。　　（４）任免合资公司总经理、副总经理和经营委员会成员以及聘请总会计师等。　　（５）决定与其他经济组织合并、合资公司资产的全部或重要部分的转让以及接收其他经济组织的重要资产等。　　（６）国内、外之分公司、子公司、国外代理机构的设立和撤销。　　（７）批准财务决算、决定合资公司三项基金的提取比例、利润分配或亏损处理办法。　　（８）确定经营方针，决定各年度业务计划和财务预算。　　（９）决定会计处理规则和资金筹措方针。　　（１０）决定合资公司组织机构的设置和变更。批准有关职工工资、奖金、福利、医疗、待遇等劳动管理方面的规定。　　（１１）决定驻勤董事和高级职员的待遇。　　（１２）审查、批准总经理和经营委员会提出的业务报告。　　（１３）审查、批准董事提出的议案。　　（１４）决定合资公司有关经营管理的规章制度。　　（１５）决定其他重要事项。　　３．关于上述（１）－（９）项的决议，应由出席会议的全体董事通过方可作出。关于（１０）－（１５）项决议，在出席会议的三分之二以上董事同意后即可作出决定。　　第六章　经营管理机构　　第十七条　总经理、副总经理　　１．合资公司设总经理一名、副总经理一名。每届任期为年，可以连任。第一任总经理由乙方从派出董事中推荐，副总经理由甲方从派出董事中推荐。经董事会聘任。第一任总经理、副总经理期满后，每届总经理、副总经理由甲、乙方轮流推荐，经董事会决定聘任。　　经董事会聘请，董事长、副董事长、董事可以兼任合资公司的总经理、副总经理。　　２．合资公司实行董事会领导下的总经理负责制。总经理的职责是：　　（１）在董事会授权范围内，对外代表合资公司。　　（２）根据董事会和经营委员会的决定，安排领导合资公司日常经营管理业务。　　（３）作为经营委员会的主任，召集主持经营委员会会议。　　（４）决定董事会授权范围内的租赁议案，提供信用议案以及资金筹措。　　３．副总经理辅佐总经理对合资公司全面业务的管理。并可兼任部门经理。　　４．总经理、副总经理不能兼任外部其他经济组织的总经理、副总经理，不能参加其他经济组织对合资公司的竞争。　　第十八条　经营委员会　　１．合资公司设立经营委员会。经营委员会由总经理、副总经理以及其他高级人员组成，委员经董事会任命。经营委员会主任由总经理担任，副主任由副总经理担任。　　２．经营委员会每月召开一次。委员如不能出席会议时，可委托其他委员代替出席。委员会中的任何一名委员如要求召开会议，可随时召开临时经营委员会。　　第十九条　经营委员会的职责为　　１．拟定上报董事会会议讨论的议案。　　２．批准超过总经理权限的租赁项目以及其他提供信用的方案。　　３．批准超过总经理权限的资金筹措。　　４．国内业务代理机构的设立和撤销。　　５．执行董事会会议决定事项。　　６．合资公司规则、制度的具体制定。　　７．任免部门经理以下的管理人员。　　８．根据合资公司劳动管理规定，具体决定有关职工雇用、解雇、工资、奖金、福利、医疗等事项。　　９．决定职工的培训计划。　　１０．向董事会提出年度财务报告、利润分配方案以及定期业务报告。　　上述１－４项的决议，应由全体出席会议的委员全部同意通过后方能决定。第５－１０项在出席会议的三分之二以上的委员同意的情况下即可决定。　　第七章　劳动管理　　第二十条　合资公司职员的雇用、辞退、工资、劳动保护、福利和奖惩事项，按照《中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定》及其它实施规定，经董事会制定草案，由合资公司和合资公司的工会或个别签订劳动合同规定之。　　第二十一条　关于甲乙双方推荐的高级职员的雇用和工资待遇、社会保险、福利、出差旅费标准等问题，由董事会讨论决定。　　第八章　税务、财务、会计、审计　　第二十二条　合资公司按照中国有关法律和条例的规定，缴纳税金。　　第二十三条　合资公司的财务与会计制定，应根据中国的有关法律和财务会计制度的规定，结合本公司的情况加以制订，并报当地财政部门、税务机关备案。　　第二十四条　合资公司按照《合资企业法》的规定，提取储备基金、企业发展基金和福利及奖励基金。每年提取的比率，由董事会根据合资公司的经营情况，讨论决定。　　第二十五条　合资公司以币作为记帐本位币。根据权责发生制的原则，采用借贷记帐法记帐。　　第二十六条　合资公司的会计年度，每年从一月一日起到十二月三十一日止。所有的记帐凭证、传票、统计表、帐簿都用中文书写，重要的记帐凭证、帐簿、统计表，要同时使用英文书写。　　第二十七条　合资公司在中国银行开设人民币及外汇帐户。也可在经批准和指定的国内、外其他银行开立帐户。　　第二十八条　合资公司的财务审计，应聘请中国的注册会计师审查、稽核，并将结果向总经理或董事会报告。　　第二十九条　合资各方，可以向合资公司派遣自己的审计师，检查会计帐簿，费用由派出方自理。　　第三十条　合资公司的董事或持有董事委任书的代理人，可随时阅览、检查合资公司的会计帐簿以及其它计算记录。　　第九章　利润分配　　第三十一条　公司提取三项基金后的可分配利润，如董事会决定分配，则应按公司各方出资比例，按会计年度进行分配。　　第三十二条　在前年度的亏损未被全部弥补前，不得分配利润，以前年度没有分配的利润可以并入本年度利润分配。　　第三十三条　乙方分得的净利润，在按照中国的税法规定的纳税后，可向国外汇出。　　第三十四条　每营业年度的最初四个月内，总经理要制定出前年度的资产负债表、损益计算书和利润分配方案，向董事会提出，接受审查。　　第十章　合资期限、解散及清算　　第三十五条　合资公司的期限为：自合资公司的营业执照签发之日起年。　　如任何一方提议延长，并得到董事会通过之后，可以在合资期满年之前，向对外经济贸易部提出申请。　　第三十六条　合资公司如发生下列事态之一，经对外经济贸易部的批准后，可宣布解散：　　１．合资公司合资期限届满。　　２．合资公司发生重大亏损，失去了继续经营的能力。　　３．合资公司的任何一方违反本合同或合资公司章程的规定，致使合资公司无法继续经营。　　４．由于战争或其他不可抗力原因，合资公司蒙受重大损失，难以维持经营。　　５．公司不能达到经营目的，同时又无发展可能。　　第三十七条　　１．合资公司在合资期满或按照上条规定中途解散时，董事会要将清算的程序、原则以及清算委员会的人选等向企业主管部门提出，接受审查和对清算的监督。　　２．清算委员会的人选，一般从合资公司的董事中选出。董事不能作为清算委员会委员或不适合担任委员时，合资公司可以聘请在中国注册的会计师或律师作为委员。　　清算费用以及清算委员会委员的报酬，从合资公司的财产中优先支付。　　３．清算委员会的任务是：就合资公司的财产、债权、债务等进行全面调查，编制资产负债表和财产目录，提出财产作价及计算根据之后，决定清算方法。清算方法经董事会决议后，由清算委员会实施。清算期间内，清算委员会可以代表合资公司起诉或应诉。　　第三十八条　　１．合资公司在合资期限终了或解散时，以其总资产对债务负担责任。　　２．资产进行转让或处理时，外汇资产要取得等价外汇以清算外汇债务。　　３．不能转让或处理的资产剩余时，方要以合适的平价额。将剩余资产全部接收，清算债务。　　４．偿还债务之后的剩余资产，超过注册资本的增值部分，按照中国税法的规定纳税后，根据合资各方的出资比例进行分配。　　５．分配给乙方的剩余财产中的外汇部分，按照中国税法的规定纳税后，可以向国外汇出。　　第三十九条　合资公司清算工作结束后，清算委员会要向董事会提出清算报告，得到董事会批准后，向对外经济贸易部报告，同时，到工商行政管理局办理注销登记和缴销营业执照的手续，并对外公告。　　第四十条　因合资期限期满，解散或其它理由而本合同终止时，合资的任何一方，不能在自己投资的任何公司继续使用本合资公司的名称。　　第四十一条　合资公司解散后，各种文件资料、帐簿的正本由甲１方保存，其副本由甲１方以外的合资各方全体分别保存。　　第十一章　违约责任和争议的解决　　第四十二条　　１．任何一方未按本合同第九条的规定，如数按期缴付出资额时，则从第十五天起算，每逾期一个月，违约方应向守约方缴付相当其出资额％的罚金。逾期三个月，则除缴付累计应出资额％的罚金外，其他合资方有权按本合同第三十六条３款规定，终止本合同，并要求违约方赔偿损失。　　２．因合资的任何一方违反本合同，使本合同不能履行时，应由违约方承担经济责任。　　第四十三条　　１．对本合同或合资公司的章程进行解释或履行时，如发生纠纷，其纠纷的当事者要以不使合资公司的利益受损为前提，进行友好协商，谋求问题的解决。　　２．协商不能解决时，可以提请仲裁。仲裁要在被告的所在国进行。被告者如是甲方，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行仲裁，被告者如是乙方，则由国仲裁协会进行仲裁。　　仲裁机构的裁决是最终决定，对双方具有约束力。仲裁费用由败诉方承担。　　３．在解决纠纷期间，除去纠纷的事项以外，合资各方要继续遵守履行本合同及合资公司的章程所规定的其它事项。　　４．仲裁时使用语言为英语。　　第四十四条　本合同的效力，解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。　　第十二章　合同的文字、生效及其他　　第四十五条　本合同用中文和文书写成，两种文本具有同等效力。　　第四十六条　　１．本合同在签字后，报对外经济贸易部审批，自批准之日起生效。　　２．合同条款的修正、变更、补充，由合资各方协商，以书面形式一致同意后，报对外经济贸易部审批，经批准后与本合同具有同等效力。　　３．本合同未规定的事项，根据《合资企业法》及有关法律，由合资各方协商决定。　　第四十七条　向合资各方发送文件的地址，以本合同第一条所记载的各方的法定地址为准。　　第四十八条　本合同于年月日，由合资各方的授权代表，在中国签字。　　中方签名：　　　　　　　　　　　　　　　　　外方签名：　　　　　　　　　

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目标： 1.体验一分钟的“魔力”，知道一分钟很短，但可以做很多有意义的事情。 2.尝试在一分钟里做一件能让别人快乐的小事。 3.基本理解一分钟的含义，能根据秒针数出一分钟的有六十秒。准备：1.有秒针的大钟。 2.有爷爷的图片，开心与不开心的图片各一幅。 3.《幸福拍手歌》一盘。 4.各种不快乐的小动物的图片人手一张。过程：一.爷爷不开心，出示第一张图片。 1.“请小朋友看看，这张图片上有谁？他怎么了？” 幼：爷爷很不开心很难过 2.“你是从哪里看出来的？” 幼：爷爷的眉头皱在一起，爷爷的嘴巴不笑！二.有魔法的一分钟 1. 一分钟有多久？出示第二幅图 ①“可是一分钟以后爷爷却露出了笑脸，奇怪这一分钟里到底发生了一件什么事情呢？“ 请幼儿积极动脑，请3-5名幼儿来回答 2. 体验一分钟第一次体验，幼儿看大钟并根据秒针的转动数数。 ① 师：“这根又细又厂的秒针转一圈就是60秒，让我们一起来体验一下吧！”开始数… ② “好了，原来秒针转动60下就是一分钟，那请小朋友来说说看我们在着一分钟里可以做些什么事呢？” 请幼儿自由发挥，玩玩具看书… 师：那老师给小朋友一分钟的时间，请你从椅子底下拿出一样玩具玩一会一分钟以后师：好，一分钟过去了，请你来讲讲看在刚才的一分钟里你做了一件什么事情？小结：一分钟很短，可是我们却能做很多事情。 3. 有魔法的一分钟 ① 出示图3内容为小鸟在为老爷爷唱歌，爷爷便笑了。 ② 老师：“一分钟里发生了一件什么事呢？爷爷才开心起来了？” 幼儿：“是小鸟为爷爷唱了歌爷爷才开心的！” ③ 小结：原来一分钟能做一件让别人快乐的小事，这太神奇了！简直是有魔法的一分钟！ 4. 送你有魔法的一分钟老师：“可是现在却有一些小动物它们很不开心。请小朋友从椅子下拿出小动物的图片。先看看有谁？”请2"3名幼儿来说。老师：“先请小朋友想想看你能不能用一分钟帮助小动物快乐起来？” 现在请小朋友先自己讲讲看。敲小铃坐好。请若干位幼儿来说说看你在一分钟里为小动物做了些什么事让它快乐起来？ 5. 来跳个快乐舞吧！老师：“现在小动物都快乐了，它们都很想跳舞，那我们来跳个快乐拍手舞好吗？” 幼儿：“好！”

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negative_file/大班科学教案：魔法的一分钟.doc

|工作说明书 | |岗位名称 |广告中心媒体 |岗位编 |0161005 |所在部门 |广告艺术中心 | | |采访及内宣主 |码 | | | | | |管 | | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月2日星期二 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |广告艺术中心副经理 | |直接下级 | | |内部关系 |集团各职能部门、各单位、部门内其它岗位 | |外部关系 |市委宣传部、各级报刊、电视等新闻媒体单位、各媒体驻青记者站 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |广告艺术中心副经理 | |轮换岗位 |部门内其它岗位 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |负责新闻稿件的撰写与各级新闻媒体单位的联络工作，主要有以下几项： | |1、组织媒体采访工作，协调企业相关领导，安排采访事宜； | |2、搜集企业新闻素材，汇总调研材料，撰写新闻报道稿件； | |3、对已发布新闻报道收集整理，进行月度新闻工作汇总； | |4、集团及各单位活动摄影、摄像会标制作； | |5、集团相关活动摄像图片资料、视频资料整理、编辑、并归档； | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、对内新闻宣传管理 | |(1)、阅读各类媒体、收集整理写作素材 | |[承办] | |2、组织媒体采访工作 | |(1)、了解企业近阶段宣传需求； | |[承办] | |(2)、组织相关采访素材； | |[承办] | |(3)、协调企业相关领导，安排采访事宜； | |[承办] | |(4)、邀请媒体记者对企业进行新闻采访； | |[承办] | |(5)、做好媒体采访接待工作； | |[承办] | |(6)、采访结束后及时与记者联系新闻发布事宜； | |[承办] | |3、新闻稿件撰写 | |(1)、新闻写做前期的调研 | |[承办](2)、搜集企业新闻素材； | |[承办](3)、汇总调研材料 | |[承办] | |(4)、整理调研结果 | |[承办] | |(5)、撰写新闻报道稿件； | |[承办](6)、新闻稿件报道核实； | |[承办](7)、相关领导对新闻稿的审核； | |[承办] | |4、新闻工作汇总 | |(1)、已发布新闻报道收集 | |[承办] | |(2)、报道稿件数目统计 | |[承办] | |(3)、报道稿样收集及复印留存 | |[承办] | |(4)、稿件样稿装订 | |[承办] | |(5)、月宣传工作总结 | |[承办] | |(6)、将本月宣传工作汇总成册 | |[承办] | |(7)、向集团董事局主席及总裁汇报本月新闻宣传工作 | |[承办] | |5、集团及各单位活动摄影、摄像会标制作 | |(1)、按集团领导及部门长通知或接收各部门各单位的需求信息； | |[承办] | |(2)、请示部门长同意后按时进行摄影摄像、会标制作工作； | |[承办] | |(3)、按照需求单位或部门的要求进行后期制作； | |[承办] | |(4)、制作完成通知需求部门或单位领取； | |[承办] | |(5)、集团相关活动摄像图片资料、视频资料整理、编辑、并归档； | |[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项目 |必备要求 | |学历 |本科 | |专业教育 | | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |灵活性、社交能力（社交偏好性）、创造性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、组织能力、计划能力、分析判断力、协调能力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、销售和广告管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ | |2、写作方面的工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、对内新闻宣传管理 | |(1)、阅读各类媒体、收集整理写作素材 | |[承办] | |2、组织媒体采访工作 | |(1)、了解企业近阶段宣传需求； | |[承办] | |(2)、组织相关采访素材； | |[承办] | |(3)、协调企业相关领导，安排采访事宜； | |[承办] | |(4)、邀请媒体记者对企业进行新闻采访； | |[承办] | |(5)、做好媒体采访接待工作； | |[承办] | |(6)、采访结束后及时与记者联系新闻发布事宜； | |[承办] | |3、新闻稿件撰写 | |(1)、新闻写做前期的调研 | |[承办](2)、搜集企业新闻素材； | |[承办](3)、汇总调研材料 | |[承办] | |(4)、整理调研结果 | |[承办] | |(5)、撰写新闻报道稿件； | |[承办](6)、相关领导对新闻稿的审核； | |[承办] | |4、新闻工作汇总 | |(1)、已发布新闻报道收集 | |[承办] | |(2)、报道稿件数目统计 | |[承办] | |(3)、报道稿样收集及复印留存 | |[承办] | |(4)、月宣传工作总结 | |[承办] | |(5)、向集团董事局主席及总裁汇报本月新闻宣传工作 | |[承办] | |5、集团及各单位活动摄影、摄像会标制作 | |(1)、请示部门长同意后按时进行摄影摄像、会标制作工作； | |[承办] | |(2)、按照需求单位或部门的要求进行后期制作； | |[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |灵活性、社交能力（社交偏好性）、创造性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、组织能力、计划能力、分析判断力、协调能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |

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negative_file/广告艺术中心新闻宣传专管员0161005工作说明书.doc

苏州供电公司业务流程优化设计项目会议纪要日期： 2003年 11月27日 14:00-16:00 地点：苏州供电公司总部2号楼407会议厅与会者：江苏省供电公司丁总、陈总、周总苏州供电公司陶主任、陈伟、高住春、庄哲寅国电苏源董总埃森哲 Rick Zhang，Michael Chen，Wang Lengchu，Yu Yiyang 记录人： Yu Yiyang 主题：对FMIS 2.0和CMIS工程管理系统集成问题的探讨会议内容 1. 江苏省工程建设部丁总简单概述：省公司请苏源公司研究开发CMIS系统；徐州信息中心担任P3的推广运用工作。 2. CMIS系统开发项目经理尹总介绍CMIS系统开发的情况： a. CMIS系统开发的初衷是为满足对基建管理现代化方面的要求，而直接用国外的P3 &EXP软件不能很好的满足公司管理的需要，所以开发CMIS信息管理系统。 b. CMIS系统开发的硬件基础是省公司已建好的MIS系统的硬件系统；软件系统由苏源信息开发。 c. CMIS系统包含两个层面：省公司层面、和市公司层面。省公司层面做高层管理，将信息集中；市公司层面的功能与省公司相呼应。 d. CMIS系统的底层是P3&EXP系统，软件技术可使CMIS与P3系统无缝连接，所以CMIS 具有实时性好的特点。 e. CMIS系统的数据分散存在各个地、市，它们通过网络通讯与省公司系统相联系。 f. CMIS系统的工程建设流程主要有9个关键节点，通过对这些关键点的控制来管理工程建设流程。 g. CMIS与FMIS要通过数据共享来联系，减少重复操作，而其中数据如何从P3系统传到 CMIS系统是关键。 h. CMIS与FMIS关联不大，二者业务上有联系，但程序上是松散的，做到集成是不容易的。 i. 省内CMIS系统的总体结构： [pic] j. 演示了CMIS系统的一部分功能。9大关键节点是：1.可行性研究 2.设计阶段 3.物资采购 4.工程发包 5.工程开工 6.工程施工 7.启动投运 8.竣工决算 9.达标投产。 k. CMIS系统的功能侧重于记录工程中发生的事件，并非事件的详细内容。 3. 苏州供电公司陶主任问：省公司现在究竟要使用CMIS还是P3&EXP系统？答：二者用途不同，P3系统进行专业性很强的工程项目管理，CMIS系统综合管理公司的工程信息。 4、省工程建设部丁总： a. 目前CMIS系统以500kV工程为切入点，正在推广中，目标是应用到220kV的工程中。推广是因为P3&EXP的工程管理思想与公司现行情况不完全吻合，需要一段时间来适应和发展。 b. 标识各个工程具有工程项目编码制度，工程项目编码理论上可编到10kV工程，但由于规模、时间的原因，一般只在500kV工程里应用。 c. CMIS与P3&EXP系统间数据的传递是技术难点，因为数据需要转换。 5、盐城陈总： a. 其实CMIS与FMIS系统之间关联不大，FMIS目前正在开发自己的工程管理子模块，子模块侧重工程预算、竣工决算等功能，基本能满足要求。 b. 要想将CMIS系统和FMIS系统连接起来，全省的工程项目名称、编码最好都规范、统一起来。 c. P3系统里的工程预算以合同价格为基础，这一点上与财务不一致。 d. 现在FMIS系统的工程预算来自于FMIS的工程管理子模块，子模块进行预算的明细控制，而涉及财务的核算数据以FMIS的业务处理模块为入口。 e. FMIS中预算申请时就已完成台帐，然后根据台帐就可自动生成竣工决算，并且根据台帐可生成固定资产卡。 f. FMIS和CMIS之间的数据传递表现在：合同生效时要到FMIS里流转，扣除预算，FMI S记录合同里的关键信息；而工程概况主要在CMIS里，FMIS要从CMIS里调出、浏览。 g. FMIS和CMIS系统间需要接口的地方为：CMIS将合同会签的情况传给FMIS系统，而F MIS将合同执行情况传入CMIS系统（主要传递合同编号和金额）。 6、埃森哲Rick Zhang提问题： a. 涉及到物资的部分是不是在P3系统里？答：工程物资信息在P3系统里。 b. 是否有工程项目会跨帐号进行？答：不会，即使同一工程交给两个公司做，也会分成不同的项目，各有不同的项目编号。 c. 是否会有一个采购合同跨项目操作？答：不会，集中采购经常会多个项目一起采购同样的物资，但每个项目各签不同的合同。 d. CMIS系统目前只在500kV工程里应用，是不是目标是以大项目为主？答：不是，现在是以大为主往外推广，以后并不会局限于大项目，逐渐往220kV 等项目里渗透。因为大项目的工程建设流程比较完整，P3系统先通过完成大项目来建立一个完整的原型，然后在此基础上再处理相对简单的电压等级低的项目会很容易。 ----------------------- 市公司省公司 ………………… [pic] Client [pic] [pic] Client [pic] CMIS P3&EXP CMIS P3&EXP

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negative_file/会议纪要与省公司工程管理 meeting minutes_271103 yyy.doc

文件名称:工程结算说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: EC-02.07 |发布日期: 2006/4/ | |流程管理部门：经营管理部 |流程主管：经营管理部门主管 | 1、流程说明该流程描述依据合同、竣工资料及款项收付等信息对工程公司、建设单位、能源物流公司之间进行工程结算及款项拨付工作的实施。三级流程包括： ■ EC-02.07.01收集资料 ■ EC-02.07.02编制结算 ■ EC-02.07.03审核结算 ■ EC-02.07.04审定结算 ■ EC-02.07.05核算领料 ■ EC-02.07.06确认领料 ■ EC-02.07.07扣补工程款 ■ EC-02.07.08催办欠款 2、流程适用范围工程公司 3、流程范围 [1]起点：EC-02.07.01收集资料 [2]终点：EC-02.07.08款项收付 4、接口关系 [1]上游流程：EC-02.06竣工验收 [2]下游流程：财务收款、财务付款 5、关键KPI ■ 工程量准确性（100%） ■ 结算标准及额度预算额度偏差率（低于2%） ■ 结算及时率（不低于99%） ■ 回款率（不低于98%） 6、关键流程描述 ■ EC-02.07.01收集资料 ➢ 日常须及时收集结算工程相关的合同、竣工资料（含签证）及结算相关规定等结算信息，做好结算准备。 ■ EC-02.07.02编制结算 ➢ 场站工程由公司预算人员依据当地结算定额、合同约定结算条款、及竣工资料等信息编制结算。 ➢ 非场站工程由分公司或项目部的预算相关人员（或核算员）依据当地结算定额、合同约定结算条款、及竣工资料（或约定的综合单价）等信息编制结算。 ➢ 结算相关的工程量须经建设单位、监理书面确认方可有效。 ■ EC-02.07.03审核结算 ➢ 所有工程结算须先经甲方预算人员审核确认（场站工程还需大区审算总监审定），方可有效，如有异意，双方协商解决。 ■ EC-02.07.04审定结算 ➢ 只有场站工程须由审算中心审定。 ■ EC-02.07.05核算领料 ➢ 单项工程领料每月与物流公司按规定时间定期核对，双方确认后由甲方直接按工程领料额拨付能源物流公司，领料额与结算材料额的差异由建设单位按约定时间从工程款中扣补。 ➢ 领料与结算材料的差异额须经工程公司和能源物流公司双方确认后，方可办理拨付。 ■ EC-02.07.06确认领料 ➢ 由物流公司对工程公司领料情况做出确定，同时将具体的领用料信息反馈给燃气公司。 ■ EC-02.07.07确认领料 ➢ 在物流将工程公司的领料情况进行反馈到燃气公司后，由燃气公司根据工程公司的领用料情况，进行拨款，如有物料差进行相应物料价格的扣款。 ■ EC-02.07.08崔办欠款 ➢ 欠款由相关业务单位跟催办理，财务部门监督。 7、流程图。 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《合同》 [2]《地方定额》 9、相关制度 [1]《区域结算管理办法》 [2]《工程公司预结算管理办法》 [3]《造价管理办法》 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—结算流程说明书V1.0.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |成本会计 |职位编制 | 1 | |情况| | |及人数 | | | |所属部门 |金三分厂 |直接上级 | 分厂厂长 | | |直接下属 | | |职责|分厂内部生产成本的核算 | | |在制品的辅助管理及仓库物资的监督管理 | | |分厂职工的奖金核算 | | |分厂一年期合同工工资的核算 | | |对分厂各工段消耗绩效的考核，合理运用绩效考核结果使费用进一步 | | |降低 | | |负责开具领料单及控制 | | |对各项必生费用进行分析，针对费用差异再次进行调控 | | |编制奖金支付计划表及对自购件的往来结算与控制 | | |编制制造费用计划预算表 | | |完成上级领导交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | | | | |职权| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇| | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协| | | | |调| | | | | | | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 | |专业| | |资格| | | | | | |年龄 | |性别| | | |工作经 | | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 | | | |能 | | | | | | | | | | | |职前培 | | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/成本会计职位说明书.doc

鸡蛋饼多少钱一个？ 1.发生时间(背景):白天 2.地点:早餐摊 3.人物(造型、性格、穿着) :男主和老板 4,起因:早上去卖鸡蛋饼 5.经过与对话: 男主:老板,鸡蛋饼多少钱一个? 老板:原价1380,现价998,不过看你是个学生,3块钱卖好了. 6,结尾:男主愣在原地,周围人都笑起来附录:表情要到位

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negative_file/鸡蛋饼多少钱一个？男主和老板.docx

本科生实验报告书（ 2017 届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：黄云军学号： 201711070431 专业班级：信计171 实验指导教师：姓名王志强学科学生姓名专业班级学号实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。先打开wex5（花了好久的时间终于成功打开了）然后按照教程打开新建app（为什么我打开之后的按键都是在实际按键的上面（就像如果我想点下一步就得点下一步下面的空气挺烦的））最后一步大概到这（貌似成功了但我没扫二维码（二维码那张没截图））这是用网页打开的样子（但我不会调整背景）移动软件开发才刚刚开始，还需要学习的地方有很多很多。

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negative_file/信计171黄云军201711070431.docx

广州市地下铁道总公司资源开发事业总部有关业务管理授权及合同管理细则（2000年11月15日发文）总则 1 概述本管理细则依据广州市地下铁道总公司已颁布的《合同管理办法》的原则和精神编制，是上述《合同管理办法》的细化和完善。本管理细则未涉及的部分遵照总公司已颁布的《合同管理办法》执行。本管理细则继续采用分级和分类结合的原则进行业务与合同管理。本管理办法同时执行总公司有关预算管理的规定。 2 适用范围本合同管理细则适用于总公司资源开发事业总部的业务行为，以及合同管理行为（以下简称资源总部）。 3 业务与合同的分级、分类管理及授权额度 1 合同的分级按照《合同管理办法》资源开发总部合同按合同标的金额同样分为以下类别：重大合同（合同标的为1000万以上，含1000万）大型合同（合同标的为200万到1000万，含200万）中型合同（合同标的为50万到200万，含50万）小型合同（合同标的为50万以下）其中小型合同原则上以50万划分，具体情况按照合同的分类管理中的有关规定执行。按照2000年5月1日国家发展计划委员会文件《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，下列项目的招标必须通过广州市建设工程招标交易中心进行：（1）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；（2）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；（3）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；（4）单项合同估算价低于第（1）、（2）、（3）项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。 2 招标管理规定原则上，所有合同标的超过10万元的项目都应该进行招标，并组成招标领导小组和评标委员会。具体组成规定如下：招标领导小组：中型合同（标的50万元）以上项目：招标必须有总公司业务主管领导（副总经理以上）任组长，由企管总部领导、财务总部领导、监察审计部领导、业务主办总部领导、招标代理机构领导组成。小型合同（标的50万元）以下项目：招标必须有业务主办总部领导任组长，由企管总部合同部经理（和或市场部、企划部、信息中心）、财务总部部门经理（工程预结算部领导、和或会计部、预算分析部、综合管理部）、监察审计部室主任（监察室或审计室）、业务主办部门经理、招标代理机构领导组成。评标委员会：重大合同（标的1000万元）以上的项目：专家委员会按照市交易中心的要求组成，其中30%地铁总公司推荐专家也按照2：1的比例通过摇珠的形式产生。大中型合同（标的50-1000万元）项目：必须有总公司外部专家10%- 30%，和总公司各个有关部门专家，专家专家组按照2：1的比例，由监察审计部通过摇珠形式组成。小型合同（标的50万元）以下项目：必须有总公司各个有关部门专家组成，专家组按照2：1的比例，由监察审计部通过摇珠形式组成。 3 项目分类纳入管理范围的项目按性质分类如下： 1. 一般工程类指新建项目的土建设计、施工、设备采购及安装工程、监理等有关工程行为。 2. 零星工程类包括安置房及其配套设施等维修、完善等物业零星工程；商铺维修整改等其他零星工程。（3）投资合作类对外投资、合资、合作，国内合作等业务行为，主要指以资金或地铁资源作为投入的项目。 4. 经营类指场地批租、房地产租赁、房地产销售、商铺出租、广告发布以及利用其它地铁资源取得收入的业务，此类业务不涉及资金及地铁资源以合作或合资形式的投入。 5. 其它委外服务类业务主要指评估、咨询等直接与经营活动相关的支出性业务。 4 业务立项审批权限及流程： 1. 工程类：按照合同管理办法提供的提纲编制了项目可行性报告，并通过总公司企管总部市场部组织有关部门和专家的审查，得到总公司领导按审批权限批准后，新建项目的土建工程、设备采购与安装工程、监理等项目可以进行立项审批。对于零星工程立项审批流程如下： a. 5万元以下的项目：主办部门—>资源总部—>财务总部； b. 5—20万元的项目：主办部门—>资源总部—>财务总部—>总公司分管领导； c. 20万元以上的合同：主办部门—>资源总部—>财务总部—>总公司分管领导—>总公司总经理。 2. 投资合作类：按照资源总部的职责负责进行有关资源的策划和招商，对地铁资源的开发进行可行性研究；按照合同管理办法提供的提纲编制了项目可行性报告，并通过总公司企管总部市场部组织有关部门和专家的审查，得到总公司领导按审批权限批准后，负责寻找合适的合作伙伴，对项目开发进行谈判，成立合作公司；在上述工作的前提下50万元以上的项目，报总公司相关部门及主管领导按审批权限审批；50万元以下的合同，由资源总部领导批准，按照《合同管理办法》报企管总部合同部备案； 3. 经营类：在完成了市场调查和分析报告，并通过总公司企管总部市场部组织有关部门和专家的审查，得到总公司主管领导批准后，对场地批租、房地产租赁、商铺出租、广告发布以及利用其它地铁资源取得收入的业务与合同，合同标的在50万元以上的项目，报总公司相关部门及主管领导按审批权限审批，合同标的在50万元以下的项目，由资源开发总部领导审批，按照《合同管理办法》报企管总部合同部备案。在完成房地产销售方案报告，并通过总公司企管总部市场部组织有关部门和专家审查，得到总公司主管领导批准后，有关业务合同标的在50万元以上的项目，报总公司相关部门审查，及主管领导审批，合同标的在50万元以下的项目，由资源开发总部领导审批，按照《合同管理办法》报企管总部合同部备案。对临散商铺和场地出租合同按现办法执行，即：每三个月报一次合同范本和指导价格，经企管总部市场部组织审查通过后，由资源开发总部领导审批，授权资源总部领导签署合同。 4. 其它委外服务类：在完成有关业务总体策划报告，并通过总公司企管总部市场部组织有关部门和专家审查，得到总公司主管领导批准后，评估、咨询等直接与经营活动相关的支出性业务， 10万元以下的合同，资源开发总部领导有权审批，按照《合同管理办法》报企管总部合同部备案；对于在授权范围内的项目如需通过招标决定合约人的，应按照总公司对招投标管理的规定操作，在合同盖章时应附上所有文件、资料，由合同部相关人员审核通过后办理盖章手续。 • 如果项目涉及重大技术问题，在市场部审查前先送总工室审查，或在市场部组织审查时，须有总工室参与，作出技术方面的决策。 • 对于通过招标方式实施的项目，按照总公司对招投标管理的规定操作。 5 关于授信额度说明：在《合同管理办法》规定的条件下，对资源总部各类业务与合同的年度授信额度特明确补充规定：信额度仅对由资源总部内部审批的合同累计计算；对于由资源开发总部内部审批的收入性合同金额不记入授信额度。 |部门 |中型合同 |小型合同 | |资源开发事业总部 |2000万 |800万 | 各部门的职责 1 业务与合同主办部门（资源总部各个部门）职责：负责项目的前期工作，如有必要，进行可行性研究，合同报批时，提交必要的资料文件，并附征询法律部或律师的咨询意见，防范法律风险；签订合同时，合同主办部门应保证最终签定的合同与报批合同的一致性；查验对方的《法定代表人证明书》或《法人授权委托证明书》，确认签约人的合法资格；根据专业法规规定，合同签订须报有关部门批准方能生效的，应依法报批；须经登记才能生效的，应依法登记；须鉴证、公证的，应办理鉴证、公证手续。负责合同的执行，跟踪合同全过程，制定合同台帐及支付台帐，依据合同条款解决合同执行中出现的问题，如果发现对方是通过欺诈、伪造证件、冒名顶替等非法手段骗取合同的，应立即向总部领导与企管总部合同部报告；在合同的执行期中，主办部门要负责掌握对方的经营状况，若发现对方的财务状况恶化，可能危及合同的履行，损害我方的利益，应及时向合同管理部门报告情况，并与合同管理部门一起研究对策。合同执行完毕，作出总结报告。 2 资源总部领导负责审批上述授权的合同，在充分考虑法律部门或律师的意见后，有权审批并对此类合同全权负责；指导、监督、检查下属部门的合同管理情况；对于下属部门报告的对合同执行不利的情况应及时与总公司有关部门沟通、解决； 3 派驻财务部的职责负责对资源总部内审批的合同进行财务监督，财务监督主要进行合同费用合理性审查，对合同有关的财务安排合理性、合法性进行审查。合同会签与签署流程（含紧急情况处理） 1 合同主办与盖章合同的会签均由主办部门跟踪与督办，会签完成后，将完整的会签资料送总公司企管总部合同部办理盖章、编号手续。 2 合同会签流程对于所有没有标准文本的合同审批，原则上都应有法律部或律师意见。对以下合同，在通过立项后，授权资源总部审批： • 50万元以下的一般工程类合同； • 50万元以下的零星工程类合同； • 50万元以下的投资合作类合同； • 50万元以下的经营类合同； • 10万元以下的其他委外服务类合同（不包含财产保险合同、员工住院医疗保险合同、集体采购合同等综合性合同）；上述合同均不经过企管总部会签，但企管总部事后抽检。以下简称“资源总部内部审批的合同”，超过上述金额的合同简称为“资源总部无权审批的合同”。合同的审批与会签流程如下： 1 资源总部内部审批的合同含以下几类： 1. 一般工程类：主办部门—>财务总部（审核工程预算价格）—>资源总部 2. 零星工程类： 5万元以下的合同：主办部门—>资源总部—>财务总部（审核工程预算价格）—>资源总部。 3. 投资合作类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部 4. 经营类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部 5. 其他委外服务类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部 2 资源总部无权审批的合同含以下几类： 1. 一般工程类：主办部门—>资源总部—>总工室（如果存在重大技术决策）—>财务总部—>企管总部—> 总公司领导；注：重大技术问题审批，按照总公司重大技术问题管理办法执行。 2. 零星工程类： 5万至20万元的合同：主办部门—>资源总部—>财务总部（审查工程预算）—>公司分管领导。 20万元至50万元的合同：主办部门—>资源总部—>财务总部（审查工程预算）—>公司分管领导—>公司领导； 50万元以上的合同：主办部门—>资源总部—>财务总部—>企管总部—>总公司分管领导—>总公司总经理； 3. 投资合作类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部—>财务总部—>企管总部—>总公司领导； 4. 经营类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部—>财务总部—>企管总部—>总公司领导； 5. 其他委外服务类：主办部门—>派驻财务部—>资源总部—>财务总部—>企管总部—>总公司领导； 3 合同签署对于资源开发总部内部审批的合同，由主办部门起草合同，征询过法律部或律师意见后，送综合部，如果涉及其它技术问题应送总公司相关技术部门审核，送派驻财务总部进行金额与收益方面的审核，送资源开发总部领导审核，审核通过后订立合同。该类合同可以由资源开发总部领导签署。对由总公司领导审批的合同由总公司领导根据合同会签情况进行审批。由总公司领导签署或授权资源总部领导签署。合同付款流程 1 资源总部内部审批的合同：主办部门填报合同付款审核表，报派驻财务部审核，送总部领导审核，派驻财务部支付合同款。 2 资源总部无权审批的合同：按照总公司的《合同管理办法》的规定执行。合同执行监督 1 自我监督合同主办部门制定完整的合同台帐与支付台帐，每月按规定报送总公司企管总部合同部和财务总部。 2 合同实施汇报制度对资源总部有权审批的合同，在操作过程知会分管领导（书面或口头）。对资源总部有权审批的合同，在立项之后，签合同之前如果在合同标的、数量、造价（增加投资10%及以上的）等重大方面发生变更的，主办部门应写出书面说明并报企管总部和财务总部以及总公司领导审批。 3 合同的抽检制度对于资源开发总部有权审批的合同，总公司企管总部合同部有权定期（每季度）进行合同质量抽检，抽检比例为20%- 40%，资源开发总部应予以配合。合同部对抽检结果作出报告报总公司领导。如果抽查出现问题较多，在事后追究有关人员责任的同时，企管总部合同部将对合同批准权限提出重新授权的方案。 4 附则本管理办法是《合同管理办法》在资源开发总部的实施性细则。自颁布之日起开始实施。本管理办法由企管总部负责解释。

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农牧渔业类合同参考格式　　目录　　１）总则　　２）合作各方　　３）成立合作经营公司　　４）经营目的、经营范围与经营规模　　５）合作条件及其构成　　６）合作各方的责任　　７）董事会的组成　　８）经营管理机构　　９）筹备和建设　　１０）劳动管理、工会　　１１）生产与销售　　１２）财务、会计、审计　　１３）税收、利润和亏损　　１４）合同的审批、生效、延长和终止　　１５）合同的修改　　１６）保险　　１７）商标　　１８）适用法律　　１９）争议的解决　　２０）其它　　２１）附件　　第一章总则　　第一条（以下简称甲方）和（以下简称乙方），根据“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，在平等互利的原则基础上，同意以各自的法人身份签订本合作经营合同。　　第二章合作各方　　第二条合作各方　　甲方：注册国家：国　　法定地址：法定代表：　　乙方：注册地区：　　法定地址：　　法定代表：　　第三章成立合作经营公司　　第三条甲方和乙方在平等互利条件下，同意相互合作，在中华人民共和国举办合作经营企业，企业名称为。　　第四条公司是按照“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，双方以各自的法人身份共同建立的经济实体。　　第五条公司的一切经济、业务活动，必须遵守中国政府法律、法令及有关条例规定，并受其保护。　　第六条甲乙双方对合作经营公司的债务、风险、亏损共同承担责任，其盈利共同分享。　　第四章经营目的、经营范围与经营规模　　第七条合作公司的经营目的：以发展中国的国民经济，实现四个现代化并取得合法利润为目的。其宗旨为，通过双方密切合作，使海涂开发事业取得突破性进展，满足国内外市场对对虾、鳗鱼等水产品日益增长的需求，双方在经济上获得实惠。　　第八条合作公司的经营范围：生产国内外市场急需的对虾、鳗鱼等水产产品，争取在国际市场上有较强的竞争能力。　　第九条合作公司的经营规模：年产对虾吨，成鳗吨，以及其它水产品。　　第五章合作条件及其构成　　第十条甲方提供土地亩使用；乙方出资金额 ×美元。　　第十一条甲方以土地使用，乙方以资金，构成合作条件。　　第十二条合作方式：　　甲方提供土地使用，乙方提供现金或实物、设备。　　第十三条乙方投资的实物或设备，应经甲方主管部门审查同意，报审批机构批准。　　第十四条由合作企业与乙方签订买卖合同经审查批准后，三个月内应由甲方派员实地考察并委托中国银行按其规定向乙方银行开具信用证。　　第十五条乙方收到甲方银行信用证后，个月内应将所购全部设备、实物运至港。　　第十六条甲乙双方必须按商定的期限，如数划出土地供使用和付出资金。否则由违约方负担其由此而产生的一切经济损失。　　第六章合作各方的责任　　第十七条甲方有责任履行下列义务：　　１．向中国政府授权机关申请批准并向工商行政管理部门注册登记；　　２．向有关部门办理合作公司使用土地的有关手续；　　３．根据生产需要，合理安排合作公司的用房，公用设施、订购可在国内生产的机器、设备、工具等；　　４．协助采购国内供应的原材料、包装材料、其它消耗品等，办理燃料、水、电增加供应电话、电传、电报挂号等申请手续；　　５．办理职工的招聘手续，推荐合作公司所需的管理技术人员，经考核后由董事会根据需要择优录用；　　６．办理合作公司外籍人员的邀请、居住手续，对其办公、交通、生活等方面进行安排；　　７．协助办理产品出口的有关运输、报关等事项；　　８．负责办理由乙方发运至港或港的全部设备运到合作公司所在地；　　９．上述各项之外另有双方协议规定的该由甲方分担的事项。　　第十八条乙方有责任履行下列义务：　　１．提供对生产、办公等建筑物的要求；　　２．提供合作公司所需的进口生产设备、检测仪器清单和技术资料，并确认在国内订货的机器设备、工具清单和要求；　　３．提供产品的出口加工标准、操作规程等技术指导和先进的企业管理方法；　　４．提供与合作公司产品有关的国外技术情报及市场信息；　　５．对技术人员和职工进行技术培训；　　６．负责采购需由国外供应的原材料、易损件、零配件、消耗品等；　　７．从甲方委托中国银行向乙方银行开具信用证之日起，乙方应将双方研究确定的先进可靠的设备、检测仪器按商定的日期运到港。负责设备的安装调试并正常投产；　　８．努力提高产品在国际市场上的竞争能力，不断扩大外销市场，保证合作公司的外汇平衡和取得较高的经济效益；　　９．上述各条以外另有双方协议规定的须由乙方分担的事项。　　第十九条任何一方因不履行各自的义务而给公司造成损失时，须负责赔偿损失。　　第七章董事会的组成　　第二十条本公司为法人式的合作经营企业，董事会为公司的最高权力机构。　　第二十一条董事会由名董事组成，甲方委派名，乙方委派名。董事会设董事长、副董事长各一名，董事名，任期均为年。董事长由甲方担任，可以连任。　　第二十二条董事长是合作企业的法定代表人，董事长不能履行职责时，应授权给副董事长或其他董事代表合作企业。　　第二十三条董事会会议每年举行次例会，一般应在月在合作公司所在地召开，如有必要也可在其他地方举行。根据需要，董事长在征得副董事长同意后，也可临时召开董事会会议。董事会议由董事长负责召集主持，董事长不能召集时，可委托副董事长或其他董事召集主持。　　董事长应在三周前将召开董事会会议的日期、地点、议题通知董事会各成员。　　第二十四条董事不能出席董事会会议时，可出具委托书委托代表出席，行使董事发言权和表决权，但一名代表不能同时担任两名或以上的名额（董事会会议应有包括出具委托书的董事代表在内的三分之二以上的董事出席，才能举行）。　　第二十五条董事会会议应本着平等互利、友好协商的原则，研究讨论问题。　　下列事项由出席董事会会议的董事一致通过方可作出决议：　　１．合作企业合同和章程的修改；　　２．合作企业的终止、解散；　　３．合作企业注册资本的增加、转让；　　４．合作企业与其他经济组织的合并。　　其它事项，可根据合作企业的章程载明的议事规则作出决议。董事会决议以中文书写一式四份，经正、副董事长签署后，由合作公司、乙方各执一份，甲方执二份。　　第二十六条董事会聘请总经理一名，副总经理一名，并决定任期年限。正、副总经理要执行董事会决议，负责合作公司的经营管理，并定期向董事会汇报生产、经营情况。　　第八章经营管理机构　　第二十七条合作企业设经营管理机构，负责企业的日常经营管理工作。经营管理机构设总经理一名、副总经理一名及其他高级管理人员，其聘用办法均由董事会任命，任期年。　　第二十八条总经理的职责、权限：　　１．执行甲乙双方所订合同、章程及董事会决议；　　２．提名各职能部门负责人，审定招聘工作人员，并报董事会备案；　　３．制订本企业的经营管理制度，对各职能部门布置、指导、监督和检查工作；　　４．定期向董事会提出工作报告、财务报告和利润分配方案；　　５．对原材料、零配件的采购、成品销售及专项协作合同和流动资金的借贷作出决定；　　６．审定职能部门制定的内外销产品价格，并对价格作适当幅度的调整作出决定；　　７．代表企业接待重要的业务联系单位人员、谈判和签署文件；　　８．主持企业行政会议，对行政会议的讨论事项及决议负责执行；　　９．解决各职能部门向总经理请示的其他重大问题；　　１０．在董事会授权范围内，代表企业或指派代理人出席涉及企业的审批或仲裁、调解会议；　　１１．对职工违反规章制度的处分作出行政方面的最后决定；　　１２．其它由总经理负责的事项。　　第二十九条副总经理职责、权限：　　１．协助总经理负责本企业的经营管理；　　２．总经理外出时，代替总经理行使职权；　　３．代表企业进行业务谈判；　　４．处理其它工作矛盾和有关问题；　　５．其它应由副总经理负责处理的问题。　　第九章筹备和建设　　第三十条合作公司在筹建期间，董事会下设立筹建处负责筹建工作。筹建处人员的组成由董事会讨论决定。筹建期间的各项费用分年摊入生产成本。　　第十章劳动管理、工会　　第三十一条合作公司职工的雇用、解雇、劳动工资、劳动纪律、劳保福利等事项。除按“中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定”办理外，根据董事会决议实行。　　第三十二条合作企业职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》建立工会组织，开展工会活动。合作企业积极支持本企业的工会工作。　　第十一章生产与销售　　第三十三条合作公司在每年底以前召开的董事会会议上制定下一年度生产进度及进口、出口计划，并报主管部门。　　计划执行中在保证合作公司一定的经济效益和外汇收支平衡的前提下，可根据国内外市场情况予以合理的调整。　　第三十四条进口原材料采购对象，参考乙方情报，研究其质量、规格、价格后，由正、副总经理商定，在国内能提供满足需要的原材料情况下，应优先在国内购买。其支付办法，货币按照国内规定办理。　　第三十五条合作公司生产的对虾，鳗鱼等水产品，通过中国出口商品检验局检验后，根据年度出口计划数由公司直接出口，也可以参加广交会对外成交出口销售产品。　　第三十六条合作公司原则上规定，凡符合出口标准的产品全部出口，确保公司外汇收支平衡并积极创汇。　　第三十七条本公司产品内销部分由甲方负责，外销部分由乙方负责，一切内外经销事项均以公司名义出面。　　第三十八条出口产品的销售价格和数量应考虑合作公司的外汇收支平衡和成本核算。随着国际市场情况的变化而加以及时调整。　　第三十九条内销产品按中国政府规定的物价政策执行，具体价格由总经理决定，报主管部门和物价部门备案。外销产品价格根据国际市场随行就市或根据广交会成交价由公司总经理决定。　　第十二章财务、会计、审计　　第四十条合作公司的会计制度根据中华人民共和国财政部门有关规定，结合本公司具体情况经董事会通过制定的会计制度，付诸实行。　　第四十一条公司各类报表于次月十日前向合作双方报告，年终报表在次月底前提出，由公司委托在中国注册的会计师审核。各类报表均报主管部门、统计部门及其有关部门备案。　　第四十二条公司采用借贷记帐法记帐，用中文书写，会计报表以人民币为记帐本位币，其它货币属于合作投资的均以中国银行外汇牌价换算。属于贸易往来的按贸易汇价结算，外汇往来按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》办理。　　第四十三条合作公司的财务审计，聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。　　第四十四条合作公司在中国银行分行开设人民币和外币帐户。　　第十三章税收、利润和亏损　　第四十五条合作公司按中华人民共和国税法条例规定交纳各种税金，并参照《关于中外合作经营项目进出口货物的监管和免税的规定》，向税务机关提出减免税收的申请。　　第四十六条所得税甲乙双方分别缴纳。甲方按国家有关规定上交，乙方按国务院关于华侨投资优惠的暂行规定执行。　　第四十七条合作公司在扣除由董事会确定提留的储备资金、职工福利资金、奖励资金、企业发展基金和纳税后，余下的净利润甲乙双方对等分成。　　第四十八条乙方所得的净利润汇往国外时，按“中华人民共和国外汇管理条例”的有关规定办理。　　第四十九条公司发生亏损时，经董事会会议讨论通过，可用储备基金弥补，或按对等比例承担亏损责任。　　第十四章合同的审批、生效、延长和终止　　第五十条本公司合作期限定为年，本合同按照中外合作经营的有关规定申请批准。然后，合作公司持批准证书到工商行政管理机关登记，并领取营业执照，同时，乙方还要以自己的名义到工商行政机关登记。公司合作期自领取营业执照之日起计算。本公司经上级批准机关批准之日起生效。　　第五十一条合作期满前六个月，如双方愿意继续合作，可申请并经上级批准机关批准后延长合作期。　　第五十二条在合作期内，出现下列情况可提前终止本合同，解散合作企业：　　１．公司发生严重亏损，无力继续经营时；　　２．合作一方不履行合作企业合同、章程规定的义务、致使企业无法继续经营；　　３．因自然灾害、战争等不可抗力遭受严重损失时；　　４．公司未达到其经营目的，同时又无发展前途，公司的合同、章程所规定的其它解散因素已经出现时。　　经双方作出最大努力不可挽回时，由董事会提出解散申请书，报审批机关批准后，提前终止合作企业。　　属于本条第二款情况解散合作企业时，不履行合作企业合同、章程规定的义务一方，应对合作企业由造成的损失负赔偿责任。　　第五十三条此合作期未满，公司解散时，以其全部资产对其债务承担责任，偿还债务后的剩余资产支付职工一定的安置费，余下部分双方对等分配，对于剩余财产超过注册资本的增值部分视同利润，应依法交纳所得税后对等分成。　　第五十四条合作期满本合同自动失效，合作公司所有资产不附任何条件归甲方所有，不再另行清算。　　第五十五条公司解散或终止时，各项帐册及文件应由甲方保存。　　第十五章合同的修改　　第五十六条对本合同及其附件的修改，必须经甲乙双方签署书面协议，并报原审批机关批准才能生效。　　第十六章保险　　第五十七条公司的各项保险均应向中国人民保险公司支公司办理。　　第十七章商标　　第五十八条经甲乙双方共同商定，本公司所产对虾采用“ ”牌商标，由工商行政管理部门注册后使用。　　第十八章适用法律　　第五十九条本合同的订立、效力、解散、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。　　第十九章争议的解决　　第六十条因执行本合同所发生的或与合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如协商不能解决时，提交仲裁机关解决。　　第六十一条仲裁地点设在北京，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。　　第六十二条仲裁决定是终局裁决，对双方均有约束力。　　第六十三条仲裁费用由败诉方承担。　　第六十四条在仲裁过程中，除双方有争议的正在进行仲裁的部分外，合同的其它内容应继续履行。　　第二十章其它　　第六十五条本合同由双方代表签字后，向上级审批机关报批，获得批准后，即及时通知乙方。　　第六十六条本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与合同有同等效力。　　第六十七条为保证本合同的履行，甲乙各方应相互提供履约的银行担保书。　　第六十八条对在合同执行中，任何一方有违约而引起的经济损失，另一方有权向中国法院起诉，对造成的经济损失，由违约方全额赔偿。　　第六十九条公司发生不可抗力及其它严重事故，而影响合同执行时，公司总经理应尽快将发生的情况以电报通知乙方，并在半月内以航空挂号信件将有关当局显示的证明文件提交对方确认。　　第七十条公司地址：　　第七十一条甲、乙双方的法定地址及发往函电按下列报发对方：　　甲方：　　法定地址：电话：　　乙方：　　法定地址：电话：　　第七十二条本合同用中文书写一式五份，由甲方执二份，乙方执一份，主管及审批机关各执一份。　　第二十一章附件　　附件一　　根据合同第十八条，双方达成如下协议：　　在性、价比同等的条件下，可以优先考虑购买×方提供的设备，同时要符合下列条件：　　１．方提供的生产设备必须是整套、全新、具有目前国际先进水平的。如果因提供的技术和设备陈旧、落后，造成的损失应由方负责赔偿；　　２．上述设备应有年保用期，在保用期内发生设备质量问题影响生产或达不到生产效率，由方负责调换和维修；　　３．方必须提供设备需带两年的备品配件和全套技术资料；　　４．方负责派遣技术人员来公司指导安装、试车并达到正常生产的要求；５．在收到方通过中国银行开出的信用证个月内，方必须将全部设备发运到港；　　６．安装和试车应争取在一个月内完成；　　７．设备发运时，方必须附带不少于试车生产的原材料；　　８．方派遣到的技术人员工资，往返费用和在的住宿交通由合作公司负责，以总额不超过元为限。　　附件二　　根据合同第三十一条双方达成如下协议：　　１．合作公司职工的平均工资暂定每人每月人民币元。视以后公司发展结合国内情况，由董事会决定对本公司职工逐年适当增加工资。　　２．公司职工的工资水平，根据按劳取酬、多劳多得的原则，视其生产效益和实际表现，由公司总经理平衡。　　３．董事会聘用的公司高级职员工资，由董事会协商。　　４．生产过程中，可以承包给班组或个人的项目应予承包，由公司与其签订承包合同。根据生产发展情况，应每年调整一次承包合同。　　附件三　　根据合同第三十八条，双方达到如下协议：　　１．出口产品的销售价格：公司自销价为国际市场实际销售价，并随着国际市场情况的变化而上下浮动。　　２．出口产品每三个月交货付款，其交付款办法另订协议规定。　　附件四　　☆自本公司营业执照批发之日起，乙方必须在两个月内将美元一次性汇给中国银行分行。

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建筑安装工程承包合同（煤矿）　　合同编号：　　工程名称：　　工程编号：　　工程类别：　　发包方（简称甲方）：　　承包方（简称乙方）：　　签订时间：　　签订地点：　　根据《中华人民共和国经济合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》和煤炭部有关规定，结合本工程具体情况，经双方协商同意签订本合同。　　第一条　工程项目　　一、工程名称：　　二、工程地点：　　三、资金来源：　　四、承包范围、工程内容：　　１．承包范围：　　２．工程内容（详见附表１－１、１－２）：　　３．其它：　　五、合同价款　　１．合同总价款：万元。　　２．合同价款的计价依据　　（１）年以文颁发的预算定额（统一基价）；　　（２）年以文颁发的费用标准；　　（３）年以文批复的人工费单价；　　（４）年以地区预算价格；　　（５）其它：　　第二条　双方责任　　一、甲方责任　　１．办理工程永久用地的征用和施工组织设计内规定的临时用地的租用、青苗树木的赔偿、工程现场障碍物的拆除（包括架空及隐蔽的），并提供有关隐蔽障碍物资料。　　２．办理建筑许可证及应由甲方办理的其它证件。　　３．年月日前完成“四通一平”，即通往施工现场的水源、电源、通讯线路、运输道路、平整场地；满足施工用水、用电量的需要。负责场外运输道路的维修，安排好现场排水沟流向。（“四通一平”工作如甲方无力承担时，可委托乙方承担。）　　４．协调地方工农关系，改善施工环境，保证水、电、路、通讯工程的正常使用。　　５．合同签订后天内提供完整的建筑安装设计说明书及施工图一式份；施工技术资料（包括工程水文地质资料、水准点和坐标控制点等）份；天内提交水准点和坐标控制点，并进行现场校验。　　６．组织乙方、设计单位及有关部门参加施工图交底会审，做好交底会审纪要，在会审后天内分送有关单位。　　７．向经办银行提交拨款依据，按时办理拨款和结算。　　８．按时参加工程的月末验收、中间验收（如双方约定也可由甲方负责组织月末和中间验收）、隐蔽工程验收，负责组织工程的竣工验收，按照国家和行业有关规定，及时拨付工程价款、办理签证和竣工结算。　　９．指派同志为甲方驻工地代表，对工程进度、质量、合同履行情况进行监督检查，负责签证和受理各项报表及协商其它有关事宜，及时解决应由甲方解决的问题。　　实行监理的工程，甲方委托总监理工程师代行甲方的职责。甲方代表和总监理工程师易人，甲方应提前７天通知乙方，后任继续前任在合同中约定的权利义务。　　二、乙方责任　　１．负责施工区域内的临时道路、临时设施、凿井设施、水电管路的敷设、管理、使用和维修工作。　　２．编制施工组织设计（或施工方案），做好各项施工准备工作。　　３．严格按照施工图说明进行文明施工，符合“环保”要求，确保工程质量，按合同规定的时间如期完工和交付。　　４．及时向甲方提出隐蔽工程验收通知、竣工验收报告，以及向甲方提出月末验收和中间验收计划；提供月份施工作业计划，材料设备、成品半成品等进场计划（包括月计划、用水、用电计划），月份施工统计报表，工程事故报告等。　　５．工程竣工后，及时清理现场，做到工完场清。在规定的时间内提出完整的竣工验收资料，办理竣工验收手续和提出工程竣工决算。　　６．已完工的房屋、构筑物和安装的设备，在双方约定的移交日期应负责保管。　　７．利用永久建筑和设备建井时，负责建筑物和设备的维修和保养，保证矿井移交时的建筑安装工程质量。凡利用永久建筑和设备所发生的维护和修理费用由乙方承担。　　８．指派同志为乙方代表，负责施工现场的管理及与甲方的联系工作。　　第三条　工程期限　　一、总工期为天（日历天），自年月日开工，至年月日竣工验收。　　二、甲方未能按约定完成“四通一平”、图纸供应不齐全不及时，供应的材料、设备和工程拨付不及时，以及不可抗力、外部关系等非乙方原因引起的延期开工、中途停工和窝工，经甲方签证后，工期顺延。　　三、因乙方施工管理不善或者由乙方责任造成的工程质量返工、事故处理等导致延误工期时，工期不予顺延。　　四、提前或延误交工，每天按工程造价的万分之　　支付提前竣工费或承担违约金。　　第四条　工程质量与验收　　一、乙方必须按照施工图纸、说明书和国家颁发的有关规范、规程和标准进行施工，并接受甲方代表和工程监理人员的监督。　　二、甲方提出井巷、土建、安装等单位工程要求达到的质量等级（见附表３）。工程质量标准按照国家或行业的工程质量标准检验。　　三、甲方要求的“创优”工程，工程竣工后，经质量验收达到优质工程，甲方应按工程造价的％支付优质工程增加费（最高不超过该工程原预算造价的２％）。　　四、乙方在施工中必须遵守下列规定　　１．主要材料、设备、成品、半成品（包括由甲方供应的）必须按有关规定进行抽验复验，对材料改变或代用，必须经原设计单位和甲方同意。　　２．乙方在施工中发生质量事故，应及时报告甲方及监理工程师和工程质量监督站。重大质量事故处理方案，应经上级主管部门、设计单位、质量监督站、甲方等单位共同研究，并经甲方和设计单位签证后实施。由此而发生的费用支出，由乙方承担，工期不予顺延。　　五、工程验收　　１．月末验收和中间验收。由甲乙方组织有关单位进行月度验收和中间验收，验收合格后各方在验收证书上签字。　　２．隐蔽工程验收。乙方必须保证隐蔽工程的质量。乙方应在工程隐蔽前天书面通知甲方或监理单位参加检验，双方确认工程合格后在工程验收证书上签字，如甲方不能如期派人参加检验，乙方可自行检查验收，做好隐蔽工程验收记录，甲方应予承认。工程隐蔽后若甲方提出复验，乙方应予同意，复验合格，工期相应顺延，其费用应由甲方负担；复验不合格，费用应由乙方负担，工期不予顺延。如乙方未通知甲方而对隐蔽工程自行验收，甲方提出复验，不论合格与否，费用由乙方负担，工期不予顺延。　　３．竣工验收。乙方在单位工程预计竣工前天向甲方提出竣工报告及相关图纸、资料，由甲方组织有关单位在天内验收完毕。验收合格，在验收证书上签字，进行单位工程质量评级并认证。如验收不合格，应分清责任，限期整改，直至达到合格标准，所发生费用及工期由责任方负责。　　４．竣工验收后，乙方应根据有关规定备齐全部竣工资料一式份，移交甲方。　　六、工程保险。乙方按国家及行业有关规定的保修办法，负责保修。保修期为：土建工程年；安装工程年（暖气工程按一个取暖期）；井巷工程不实行保修。　　第五条　建筑材料、设备的供应、验收和价差处理　　一、由甲方供应以下材料、设备的实物数量（详见附表２）。　　二、除甲方供应以外的其他材料、设备由乙方采购。　　三、任何一方供应的材料、设备应按合同规定按时、按质、按量供应，必须附有产品合格证或质量检验证书才能用于工程，任何一方认为对方提供的材料需要复验的，应允许复验。经复验符合质量要求的，方可用于工程，其复验费由要求复验方承担；不符合质量要求的，不得应用于工程建设中，且应按指定时间远离施工现场，其复验费用由材料、设备供应方承担。　　四、因材料质量不合格所造成的损失（包括仓库保管费）由材料供应方负责。　　五、根据工程需要，经甲方代表签证，乙方可使用代用材料。因甲方原因使用时，由甲方承担发生的经济支出，因乙方原因使用时，由乙方承担费用。　　六、因材料设备供应不及时造成停工待料时，其停、窝工损失由供货责任方承担。　　七、本工程材料价差按文《煤炭建设建筑安装工程造价价差调整办法》中有关规定计算。　　第六条　工程价款的支付与结算　　工程价款的支付和结算，应根据国家制定的基本建设工程价款结算有关规定执行。　　一、本合同签订后日内，甲方按合同总价款（或当年计划建安工作量）的％支付乙方备料款计人民币万元。支付临时设施费万元；凿井措施费万元。　　二、甲方收到乙方的工程进度月报后必须在日内按核实的工程进度支付进度款，工程进度款支付达到合同总价款的％时，按规定比例逐步扣回备料款。　　三、工程价款支付达到调整后合同总价的９５％时，不再按进度付款，办完交工验收后，等保修期满工程质量仍然合格，欠付的工程款连同利息一次支付给乙方。井巷工程办完交工验收即一次结清。　　四、工程价款的结算依据，除工程计价依据外，还应有：　　１．施工组织设计或方案；　　２．设计变更文件；　　３．隐蔽工程、工程变更、岩石硬度变化、材料代用等签证；　　４．井巷涌水量实测资料及地质条件变化的实测资料；　　５．价差调整资料；　　６．其它有关工程造价增（减）的合同文书往来函件或签证。　　五、凡双方议定在本工程中采用的国家有关主管部门省（自治区、直辖市）人民政府或授权部门规定的定额（或基价）、费用标准、人工、材料、设备价格等调整时，应相应对合同价款进行调整。　　六、因甲方延期支付工程进度款或尾款，应向乙方支付延期付款金额每日万分之的滞纳金。　　七、确因甲方延期支付工程款、代购材料价差款而影响工程进度，造成乙方停工窝工及其它损失的应由甲方承担。　　八、本合同价款的结算方式为：。　　九、乙方在全部工程竣工后日内，将竣工结算文件送交甲方和经办银行审查，乙方应负责对审查中的疑问进行解释。甲方在收到文件日内审查完毕，如到期未提出书面异议，乙方可请求经办银行审定后拨款。　　第七条　施工与设计变更　　一、甲方提供的设计图约、说明书和有关技术资料，作为施工的有效依据，开工前由甲方组织设计交底和三方会审，作出会议纪要，作为施工的补充依据，甲乙双方均不得擅自修改。　　二、施工中如发现设计有错误或不合理之处，双方应及时以书面形式通知对方，由甲方及时会同设计等有关单位研究确定修改意见或变更设计，乙方按修改或变更的设计进行施工。由于设计修改或变更而发生增减费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁，材料构件积压的实际损失、工程量增减变化等）由甲方承担，并调整合同价款，工期也做相应调整。　　三、乙方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计、修改工艺的合理化建议，经设计或有关技术部门审查，甲方同意后采用并实施，其节约的价值按国家规定分配。　　四、甲方如需修改或变更设计，必须由原设计单位作出正式变更通知书或修改图纸，乙方才予实施。重大修改或增加造价时，必须另行协商，在取得投资落实证明、技术资料设计图纸齐全时，乙方才予实施。　　五、施工中如发现地下埋藏的古迹、文物等障碍物，乙方应立即通知甲方，由甲方报告文物管理机关处理并立即采取补救措施。由此增减的工程量及费用由甲方负责，并相应调整工期。　　第八条　工程监理　　在实行工程监理的建设项目中，要认真执行煤炭部以煤基字［１９９６］第２５４号文发布的《煤炭工程建设监理规定》，甲方应向乙方正式通告监理单位及总监名单、监理职责、监理范围。监理单位要向乙方通告监理工程师名单及从事专业。乙方要配合监理单位对建设项目进行监督管理。甲方、乙方及监理单位应建立有效的沟通渠道，按照规定的方式交换信息。　　第九条　违约责任　　乙方违约责任　　一、工程质量不符合合同规定的，负责修理或返工。由于修理或返工造成逾期交付的，偿付逾期违约金。　　二、由于乙方责任造成工程不能按合同规定时间交付使用的，乙方偿付逾期违约金。　　三、保修期如发生质量问题，乙方接到甲方通知后日内进行修理，否则，甲方有权另请施工单位进行修理，因此而发生的修理费用由乙方承担。　　甲方违约责任　　一、未能按合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方由此造成的实际损失。　　二、工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失，并应赔偿乙方由此造成的实际损失。　　三、工程未验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任。　　第十条　纠纷解决办法　　本合同履行中发生争议，双方当事人应及时协商解决，协商不成可申请煤炭部主管部门进行调解。协调不成或调解未达成协议，双方当事人同意由仲裁委员会仲裁（双方当事人未在本合同中约定仲裁机构，事后未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第十一条　施工安全　　乙方应按煤矿安全法规及有关规定做到安全施工，承担由于自身安全措施不力造成的责任和因此发生的费用，发生重大伤亡事故应按规定立即上报有关部门并通知甲方代表。非乙方责任造成的伤亡事故，由责任方承担责任和有关费用。　　第十二条　附则　　一、本合同一式份（包括附件），甲乙方双方各执正本一份，副本由甲方报送经办银行、当地工商行政管理机关、煤炭部地区工程造价管理站、质量监督站、监理单位和建设主管部门备案。按规定必须办理监（公）证的合同，送工程所在地工商、公证部门办理监（公）证手续。　　二、本合同自双方代表签字，加盖公章或合同专用章即生效。需要办理鉴（公）证的，自鉴（公）证之日起生效；工程竣工验收符合要求，结清工程款后终止。　　三、本合同签订后，如需修改补充的，双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的组成部分。　　第十三条　补充条款　　　　　　甲方（盖章）：　　　　　　　　　　　　　　　　乙方（盖章）：　　　　　　　　　　　单位地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位地址：　　　　　　　　　　　　　　法定代表人（签字）：　　　　　　　　　　　　　法定代表人（签字）：　　　　　　　　　代理人（签字）：　　　　　　　　　　　　　　　代理人（签字）：　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　　　　　　　帐号：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　帐号：　　　　　　　　　　　　　　　　电话：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话：　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　　　　　　　　　附表１－１：　　　　　　　　　　　　煤炭井巷工程项目一览表 |序 |工程名称 |断面(平方米) |煤岩类别 |支护形式 |工程量 |工程造价(| |号 | | | | | |万元) | | | | |单位 |数量 | | | | | | | | | | | | | | | | 煤矿建筑安装工程承包合同有关条款的填写说明　　封面　　１．工程名称：指合同双方要进行建设的工程之称号。一般按总概算生产环节填写，如主副井井筒及相关硐室；井底车场巷道及硐室；地面生产系统等。　　２．工程类别：按井巷、土建、安装三类工程分别填写。　　３．发包方（简称甲方）：是指投资矿井建设的建设单位，必须填写单位的全称。　　　　４．承包方（简称乙方）：是指承建矿井施工的施工单位，必须填写单位的全称。　　５．签订时间：填写甲乙双方在合同条款协商一致的情况下，双方签字盖章的时间，年、月、日必须填写清楚，不得简写或缩写。　　６．签订地点：指甲乙双方在合同条款协商一致的情况下签字的地点，应详细将省（自治区、直辖市）、市、县的具体地点填写清楚。　　第一条　工程项目　　１．工程名称：填写方法与封面工程名称同。　　２．工程地点：指工程的建设地点，应详细的将建设项目所在的省、市、县的具体地点标清。　　３．资金来源，填写建设资金的筹措渠道，如开发银行贷款；集资；合资；自筹等。　　４．承包范围、工程内容，应按附表要求按单位工程填写工程技术特征；工程数量；承包造价，开竣工时间等。　　５．合同价款　　（１）合同总价款，是指双方达成协议的工程内容和承包范围的工程价款。　　工程价款：招标工程的，则以中标时确定的中标价为准；施工图预算加现场签证承包的，以批准的施工图预算价为准，现场签证部分在结算时调整；施工图预算加包干系数承包的，以施工图预算加包干系数的造价为准，合同约定的甲方签证（包干范围以外的）部分在结算时调整；施工图预算（或合同价、中标价）加风险系数一次包死承包的，以施工图预算加风险系数以后的造价为准，风险系数的内容应包括基本预备费和工程造价调整预备费两部分。　　（２）合同价款的计价依据，必须将合同价的计算依据填写清楚，如定额、指标、费用标准的颁发年度、文号；人工、材料价格的编制时间和地区价格等。　　第三条　工程期限　　工程期限是指施工的工程从开工起到完成施工合同约定的全部工程内容，达到竣工验收标准所经历的时间。　　甲乙双方协商约定施工工期时，应按乙方投标标书所定工期或者按有关工期定额协商确定。　　第四条　工程质量与验收　　中间验收（含月末验收）。指工程施工过程中因中间结算的需要对分部分项工程质量和数量的验收，跨年度施工的单位工程还包括竣工前的年度验收。　　第六条　工程价款的支付和结算　　工程价款的结算方式，一般有以下五种方式可供选择：　　１．中标价加现场签证结算，采用这种结算方式时，合同中应明确现场签证的范围；　　２．施工图预算（或合同价）加甲方全部签证结算；　　３．施工图预算（或合同价）加包干系数结算，采用这种方式时，双方共同商定包干系数和包干范围；　　４．施工图预算（或合同价）加风险系数一次包死，不作调整。这种方式仅适用于合同价所依据的价格年度至工程竣工的时间跨度在二年以内或工期在一年以内的工程。　　５．按投标中标价一次包死，不作调整，采用这种结算方式的条件同施工图预算加风险系数的结算方式。　　第十三条　补充条款内容包括：　　一、因工程性质不同需补充的专业条款有：　　１．井巷工程　　（１）涌水量：甲乙双方必须按规定实测井巷涌水量，根据双方商定的时间，做好实测记录，双方签证认可，据此调整排水费用，结算工程价款。如一方不能按时参加，乙方可自行实测，作好记录，缺席方应承认实测结果。　　（２）岩石硬度变化：施工中遇岩石硬度发生变化，双方应按约定的时间取样，做对比分析，及时调整岩石硬度变化而发生的工程造价变化。　　（３）施工遇地质构造：施工中遇较大地质构造时，双方应根据约定的构造变化程度，及时观测并记录，共同拟定处理方案（包括费用计算）。乙方作好完整施工记录，甲方核实拨付价款。　　（４）井巷验收合格后发生较严重变形或破坏时，经质量监督部门和上级主管部门检查认定由于施工质量原因造成的，由乙方无条件负责返工处理，一切费用由乙方自负；变形、破坏是由于地层压力或其它地质因素造成的，处理工程的费用由甲方承担。乙方由于技术原因不能承担该工作时，甲方可另请施工队伍处理。　　２．安装工程　　（１）任何一方供应的设备，在交付安装前，由甲乙双方进行现场验收做好难以记录。遇有设备缺件、损坏时，由供应方负责解决并承担费用。设备的随机配件、专用工具与技术资料等由甲方保管，乙方需用时向甲方借用。金属容器、非标设备、金属结构件等，甲方委托乙方加工时，另签加工协议。　　（２）对土建和矿建施工的设备基础验收和预埋预留部件的检查，由甲方负责组织。乙方在安装工程开工前派专人配合，参加基础验收和预埋预留部件的检查。　　（３）试车，管道工程的单体和局部试运，设备安装工程的单机无负荷试车由乙方组织。管道工程的负荷试运、电力和通信工程的试送电、试通、设备安装工程的联动无负荷试车由甲方组织。试车在４８小时以前通知对方，按照约定的分工各自做好准备。乙方做好试车记录，试车通过，双方在试车记录上签字，方可进行竣工验收。　　因设备制造原因试车达不到验收要求，由该设备采购一方负责重新购置或修理，由此而发生的重新购置、修理、拆除、重新安装等费用由责任方承担。　　因施工原因试车达不到验收要求，甲方代表在试车后２４小时内提出修改意见，乙方修改后重新试车，由此而发生的费用由乙方承担，工期不予顺延。　　二、甲乙双方约定执行的国家或行业有关推荐性标准、规范、规程。　　三、甲乙双方约定需补充的其它条款。

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20系统班小说真题训练10 第九次作业答案 1.C; A小说开头寥寥几句话, 没有交代地点。 B.所述内容并非作者的写作意图。 D.文中只写一户人家“只是用铁丝把门板上两个铁环缠绕几圈”并不是所有村民都这样做。 2.山民是一群在山村具有一定生活基础,却对城市生活充满向往的人。作用: (1)有利于情节上的完整,解开了前文留下的悬念。 (2)有利于突出主题,城里人和山民都对已有的生活不满足,向往对方的生活,以对方的家乡作为自己的“桃花源”。 (3)照应标题,突出“寻找”的普遍意义。 3.示例一:没有找到。 ①城里的两个人虽然目前过着神仙般的日子,但长此以往,一成不变的生活势必会使他们厌倦而想重新开始寻找。表现现代社会中普遍存在的对现有生活厌倦的现象。 ②我们每个人都希望寻找到安身立命的理想之地或者精神归宿,但桃花源似乎总在变动,一直在更远的地方,大概永远无法抵达而我们也从未停止过寻找。示例二:找到了。 ①城里人找到了自己内心的安定,过着神仙般的日子。 ②城里人所追求的恰恰是山民所放弃的,山民所追求的正是城里人不珍惜的。暗示了我们所处的环境可能就是桃花源,重在自己对待生活的心态。阅读下面的文字,完成下列小题。鲜花岭的星星余同友 2016年初夏的一天,我到有“将军县”之称的皖西金寨县组织一篇稿件。因为2016年是红军长征胜利八十周年,主编曾提前半年约请了好几位省内外有名气的作家创作有关金寨县红色题材的作品,但她看了后均不满意。我在金寨县城宾馆封闭待了三天,仍然没有发现一篇符合主编大人要求的,索性给自己放一天假,到乡下四处走走。一个多小时后,城乡公交到了终点站鲜花岭。画架上却已经有了一个很完整的画面了,画的应该是夜间的景象:岭上有一角房子,房檐上挂着一只灯泡,灯泡泛着微黄的光芒,一个看不清面容的人站在夜空下看着前方,前方的山道上,隐约可见一个人骑着自行车,戴着头灯,自行车旁跑着一只土狗,山,人,道路等等,都画得简约而模糊,反而是夜空上的星星却画得灿烂、清晰。老先生,您这是画什么呢?我忍不住问。他缓缓抬起头,看了我一眼说,这幅画从一九九六年画起,我画了二十年了,我每年都要来画一次,可是我总觉得还没有画好,没有画出我想要画的全部内容。他说着,从拎包里又掏出了一本笔记本,打开来,本子上记着密密麻麻的字。这样吧,你看看我写的这些,你就明白我要画一个什么样的画了。那声音好像是骤然响起来的,愣了好一会儿,李大刚才明白那声音是从床头的电话机里发出的。沈阳林在电话里急切地说,老李,不好了,黑鼻头怕是难产,小牛硬是不肯从它肚子里出来。他穿戴好,背上药箱,推出自行车,抬头看看夜空,天上繁星点点。他整了整头上的矿灯,在眼前打开一条明亮的道路。花子立即箭一样冲了出去。沈阳林住在岭下,从岭上到岭下有十华里的样子。 1935年3月,红四方面军强渡嘉陵江战役时,他们在江边小镇被重新整编到一个连队。半夜里突然下起了雪,冷气钻进单薄的棉衣,冻得人直哆嗦,而他们就是要趁这样的夜晚强渡,漆黑的大江对岸,有数倍于他们的敌方兵力在围堵。沈阳林指指头顶对他说,对老天发誓,如果我们能活着回到鲜花岭,那我们就待在那里,一起待到老。他说着,伸出了一只手,李大刚握住了他的手,冷冷的风雪中,他感觉到了对方手心里的热气。当年,从金寨转战川陕,长征后,又接着是平津战役,解放了,都安排在天津市。两个人一起跑到老领导面前哭闹,就是要回家。从省城,六安地区行署,一路降格降到了县城、镇里,他们始终不愿意,硬是闹着,回到了鲜花岭,胜利争取到了做自己以前的老本行,一个还是当兽医,一个还是当牛司令。沈阳林的耳朵还很灵敏,听到花子的叫声,他已经在门口迎接李大刚了。你慢点,他对李大刚喊,那里有个小土坎。李大刚说,知道了,黑鼻头呢,还在牛栏里吗? 在呢,还是没有出来! 李大刚蹲下身子,拉起黑鼻头的牛鼻栓,示意沈阳林扶着黑鼻头的后腿,努力让它站立起来。他拼命地拉着黑鼻头,像拉着一艘沉重的搁浅的船。他的手深入黑鼻头的骨盆腔,试着将小牛犊向后推,过了快二十分钟,小牛犊才被推到了一个合适的位置。李大刚擦擦满头的大汗,又让沈阳林给他点了一支烟,等到一支烟吸完了,他指指布绳说,好了,先把腿拉出来。 ……终于,小牛犊的头部露出来了。哗,牛犊整个拖出来了。沈阳林想站起来。可是,他发现自己站不起来了,腿肚里好像被抽空了,支撑不起他的身体了,他不禁再一次哼哼起来。站不起来了吧。李大刚说着,托着沈阳林的大腿帮着他,他听到沈阳林的膝盖发出喀喀声。沈阳林站起来了,又反过来伸手拉他,他听见自己的关节也咯吱直响,像转动不灵的门轴。星星散落在头顶,其中,启明星亮得最为耀眼。当年,他们都是哨兵,看得最多的就是头顶的星星,各种季节的星星,各个地方的星星,还是鲜花岭的星星最好看。他见我看完了,便微笑着向我点点头。我有些明白了,我说,您要画的是那样一个夜晚,在星空下面,两个老人的故事。两个回乡的老红军。他说。老画家对着远处轻声说,好像不是说给我听的,而是说给远山听的:李大刚就是我父亲,他回去后,可能因为太劳累了,第二天就悄然离世了。父亲走了,沈叔叔也走了,只留了这幢房子,也闲置了很多年了,可我每一次来到这里,都有新鲜的感受,我要把这些新鲜的感受再添加到我的画里去。我正准备说什么,手机响了,是总编打过来的。怎么样了?她问。找到了,我大声说,主编,我确定我找到了! (选自余同友《鲜花岭的星星》,有删改) 1.下列对小说相关内容和艺术特色的分析鉴赏,不正确的一项是( ) A.小说开头点明“我”去金寨县的原因,也交代了组稿的时代背景,虽然对主编的刻画着墨不多,但一个精益求精的人物形象已经跃然纸上。 B.“我”在县城待了三天,仍然没有发现符合要求的稿件,从而产生了给自己放一天假的心理,说明“我”对完成任务已经不抱希望,这种起伏使小说产生波澜。 C.小说善于运用细节来表现人物,如“李大刚握住了他的手,冷冷的风雪中,他感觉到了对方手心里的热气”,极富表现力。 D.作者在历史和现实交织中,心怀崇敬,浓墨重彩记录英雄,再现了革命者那曾经鲜活的生命,让红色记忆的当下叙述丰盈可感。 2.“我”在小说中的作用是什么?请简要分析, 3.小说在情节设置上有哪些特点?请结合文本简要分析。

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公司股东退出机制法律分析新浪微博 @风险控制律师就目前我国的公司法及司法实践来看，公司股东退出方式包括股权转让（包括转让、公司回购、公司减资），公司清算（包括解散公司、破产清算、被合并注销等）两种途径。一、股权转让。 1、股权转让是最便捷的退出方式，如果受让方是公司股东，那么可以直接转让。如果是公司股东以外的第三方，则需要公司其他股东过半数同意，在同等条件下，公司股东还拥有优先购买权。按照司法经验只要有人肯作为受让方，股权转让在法律上就没有障碍。 2、公司回购退出股东的出资。要求公司以合理价格回购股东所持有的股份需要满足公司法第75条规定情形，对A、公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；B、公司合并、分立、转让主要财产的；C、公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过修改章程使公司存续的。 3、公司减资。公司以其减少的注册资本购买了股东的出资从而实现了股东的退出。公司减资至少需要三分之二以上股东同意，同时，公司减资的程序比较复杂，需要编制资产负债表、财产清单、公告与债权人协商债务偿还或担保事宜等等，周期也比较长。二、解散公司。 1、股东请求人民法院解散公司。《公司法》第183条：“公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权百分之十的股东，可以请求人民法院解散公司。”因此，碰到股东不配合或失踪等情况，无法启动普通的清算程序；又不符合破产条件，无法启动破产程序时，可考虑请求人民法院解散公司。《公司法司法解释二》对此亦有详尽的规定，具体要求是：（1）公司持续两年以上无法召开股东会或者股东大会，公司经营管理发生严重困难的；（2）股东表决时无法达到法定或者公司章程规定的比例，持续两年以上不能做出有效的股东会或者股东大会决议，公司经营管理发生严重困难的；（3）公司董事长期冲突，且无法通过股东会或者股东大会解决，公司经营管理发生严重困难的；　（4）经营管理发生其他严重困难，公司继续存续会使股东利益受到重大损失的情形。 2、破产清算退出。《破产法》第2条规定：“企业法人不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务或者明显缺乏清偿能力的，依照本法规定清理债务。”依据《破产法》第7条的规定，可提出破产申请的主体有：债权人、债务人、依法负有清算责任人。

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小学生感恩小品剧本时间：某日下午　　地点：莹莹的家　　人物：莹莹——小女孩，8、9岁　　爸爸——莹莹的爸爸，30岁左右警察　　“妈妈”——与莹莹毫无关系的女人，善良，30岁左右小学老师　　【舞台中间一沙发，旁边立有矮柜，柜上放着电话机一屏风放于沙发后在沙发旁边有一桌三椅】　　【莹莹背着书包欢快高兴地上】　　莹莹：（唱）世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝……（放下书包）哈哈，小朋友们，叔叔阿姨们，告诉你们一个好消息，今天是我9岁的生日，我的妈妈就要回来了，这可是我打记事起第一次见到妈妈呢！哈哈，我要洗个澡去，洗得干干净净，好见我的好妈妈！哈哈（笑着到屏风后）　　【稍顷，爸爸推门进】　　爸爸：（看到莹莹的书包，若有所思的抚弄）唉，今天就是莹莹9岁的生日了这孩子天天嚷着见妈妈，可是……唉，（电话铃）喂，哦，是我，好，我马上就到（下）　　莹莹：（从屏风后出来，换上了轻便的衣服）爸爸，爸爸，咦？我刚才明明听到了爸爸的声音呀？　　【门铃响】　　莹莹：（开门）爸爸……你是？　　妈妈：莹莹，祝你生日快乐这个送给你（洋娃娃）　　莹莹：（思考，顿时兴奋起来）妈妈！你是妈妈？我听你的声音就听出来了谢谢妈妈，谢谢妈妈（拽着妈妈近屋）妈妈，妈妈你坐，我给你到水去（到屏风后）　　【“妈妈”看着屋里的装饰，叹了口气，坐下，莹莹上，端着一杯水】　　莹莹：妈妈，你喝口水哦，对了，妈妈这是我的作文，你看看老师说要家长签字呢　　妈妈：莹莹，你的爸爸呢？　　莹莹：爸爸很忙，他说，他要保护的是更多的小朋友，妈妈，你知道吗？为了给你打电话，我可没少费力气，爸爸都不知道呢因为不知道你的电话号码？所以就天天瞎拨一个希望有天听筒的那边真能传来妈妈的声音有一次，我听到的是老奶奶的声音，就马上放下了电话又一次，是一个叔叔的声音，我说我要找妈妈，他就使劲地吼开了，好凶的声音哟，吓得我差点哭起来，但是我不怕，你是我拨了第九次电话才找到的我真高兴啊!” 　　妈妈：你的爸爸不管你吗？　　莹莹：爸爸从来不管我，有几次老师要家长在作业上签字，可爸爸很晚才回来，我就模仿他的字迹签了，结果老师狠狠地批评了我，说我是撒谎的不诚实的孩子那时我就想，妈妈，我以后再也不敢了你什么时候才能回家呢?你回来了，我就有人签字了现在好了，你回来了，以后我就不会再自己签字了　　妈妈：莹莹，我其实不是……不是…… 　　莹莹：不是什么？妈妈？妈妈？你为什么流泪呀？　　【爸爸拿着生日蛋糕推门进，看到了屋子里的一个陌生女人】　　爸爸：你是谁？莹莹，你怎么让陌生人进来呀爸爸和你说过多少次了，一个人在家…… 　　莹莹：爸爸！你不认识妈妈了吗？这是我的妈妈呀？　　爸爸：妈妈？　　妈妈：我（看看莹莹）我是…… 　　莹莹：爸爸，怎么了？这是妈妈，是妈妈呀我和妈妈打了很多次电话的一定是你很久没有见到妈妈，忘记妈妈的样子了吧？没关系，爸爸，妈妈说过在也不走了爸爸：莹莹，这个人根本不是你的妈妈　　莹莹：（拉住妈妈）妈妈，你不能走，不能走，你告诉爸爸，你是，你是我的妈妈！　　爸爸：莹莹！　　莹莹：爸爸！妈妈1 　　妈妈：莹莹，我，确实不是你的亲妈妈但是我却又是你的妈妈？（对爸爸）你能听我讲一个故事吗？　　莹莹：妈妈…… 　　爸爸：嗯，好吧　　【灯光暗，爸爸坐在沙发一侧，莹莹在沙发旁打电话，妈妈在桌上备课音乐起· 建议取用神秘园的音乐】　　妈妈：我其实是一个小学教师，有一天深夜，我在备课忽的电话铃响起了（铃响，接电话）　　莹莹：你是妈妈吗？妈妈！　　妈妈：你找谁呀？　　莹莹：（声音极为倔强，充满一种渴望，显出几分凄凉）我找妈妈，你是妈妈吗？　　妈妈：你是…… 　　莹莹：我是莹莹呀　　妈妈：我明白了，这是一个正在寻找母亲的孩子此时我找不到回绝她的理由莹莹，你在哪儿呢？　　【莹莹哭】　　妈妈：好孩子，快告诉妈妈，你现在在哪儿？　　莹莹：（抽泣，哽咽道）妈妈，我一个人在家里，好害怕也没有吃饭，爸爸还不回来我的作业也做完了我很听话妈妈，你为什么还不回家呢?爸爸说你去了好远好远的地方，说我懂事了，你就会回来妈妈，我现在懂事了，我的各门功课全是班上第一名，可你怎么还不回来呢?” 　　妈妈：好孩子，如果你想妈妈了，就给我打电话，记住，妈妈永远想着你　　莹莹：妈妈，数学测验试卷发下来了我才考了72分真的，妈妈，你快回来打我屁股吧！　　妈妈：莹莹，你刚才还说你的功课都是全班第一，怎么这次才考了个72分呢你应该理解妈妈，别让妈妈在为你的学习操心了这几天我要出差，真的抽不出时间看你呀！　　莹莹：（哭道）妈妈，我错了其实，我又撒了个谎，本来，我是想靠考个70分的，可我还是考了97分我只是想见到妈妈才撒谎的我保证以后再也不叫妈妈操心了…… 　　【光渐亮，爸爸和莹莹坐在沙发上，妈妈立于前台】　　妈妈：此后，一连好几天，家中的电话一响，我就抢着去接渐渐我知道了女孩的情况她在和平区一所小学读二年级，和我女儿一样大小每天要乘一个小时的公车去那里读书，中午用三块钱吃午饭，爸爸是个警察，常常很晚回家她是班上最优秀的学生，数学课代表……后来，莹莹说她的生日快到了，于是就给我打电话，非要让我来看看她…… 　　爸爸：（哽咽）您什么也别说了，谢谢您谢谢莹莹，你也大了，懂事了，爸爸就把一切告诉你吧在你两岁的时候你的亲生妈妈由一位亲戚担保去美国留学，本来讲好一年后再把你也办过去的，但两年后　　她却提出了离婚　　莹莹：爸爸不，你说的不是我的妈妈，这才是我的妈妈（扑向妈妈怀中）妈妈，你才是我的亲妈妈　　妈妈：好孩子，不要哭今天是你的生日，应该高兴点才对呀你不是还让妈妈给你的作文签字吗　　【莹莹念作文时，加音乐《世上只有妈妈好》】　　莹莹：嗯，（拿作文）妈妈，我先给你念念——我没有见过我的妈妈，爸爸说她去了很远很远的地方但我能经常在电话里听到妈妈的声音，妈妈的声音很甜很甜，比鞠萍姐姐的声音还好听我想我的妈妈一定很美，一定比苏雅的妈妈还美她说她会从很远的地方回来看我她还说我是世界上最懂事的女孩子我有一个愿望：就是有一天我的妈妈能在我的作业本上签名，能看见我在艺术团的表演，妈妈一定会高兴的…… 【妈妈，爸爸泪流满面】　　妈妈：来，妈妈给你签字！　　爸爸：莹莹，我们和妈妈一起来吃生日蛋糕吧！　　莹莹：嗯！　　——剧终—— 　　感恩，从母爱开始　　一个年轻人负气出门远游，其实很不值得，他不过是被自己的妈妈轻轻责备了两句而已但年轻气盛的他，却没和自己的家人告别一声，就一个人悄悄离家出走了. 　　一天，年轻人来到一个偏僻的小山村，他又冷又饿，已经整整四天没有吃到东西了，在泥泞的村口，他双眼一黑昏倒了　　醒来的时候，他躺在一个温暖的床上，额头上放著一张浸了温水给他降温的毛巾，一个头发花白的老太太，正坐在床边给他一勺一勺地喂姜汤可能是担心姜汤太烫，每当喂他前，老大娘总是轻轻地对著汤匙吹几口气，然后才小心翼翼地一口口喂给他喝，看著老太太那一副慈爱的模样，他的鼻子蓦然酸了，两颗晶莹的泪珠慢慢涌上了他的眼角，他哽咽著对老大娘说∶「大娘，谢谢你！」老大娘笑眯眯地说∶「醒来就好，出门在外的，哪用这么客气呀」　　夜里，窗外飘著鹅毛大雪，他刚刚闭上眼睛想甜甜地睡去，忽然听见门吱的一声轻响，老大娘蹑手蹑脚地进来了，轻轻给他掖了掖被角看著额上落满雪花轻手轻脚生怕惊醒了他的老大娘，他终于忍不住哇地一声哭了起来，紧紧拉著那位老大娘的手说∶「大娘，真地谢谢您了！」接著，他便如实告诉了老大娘自己离家出走的缘由老大娘静静听完他的话，怜爱地叹息一声说∶「你真是个傻孩子呀！」老大娘顿了顿对他说∶「我不过就为你做了一顿饭、掖了一次被角，你就这么地感激我可是有人给你做了记不清多少次的饭，给你掖过了几千次被角，可你感激过她一次了吗？」给自己做过数不清多少次的饭，给自己默默掖过了几千次被角？这个人是谁呢？他怔了，不解地望著立在床边的老大娘　　老大娘笑著对他说∶「这个人就是你妈妈呀」老大娘问他说∶「你妈妈为你做了那么多，可你曾对她说过一句谢谢了吗？」　　他愣了，是的，妈妈为自己做了那么多，付出了那么多，自己真的至今连一声谢谢都没说过愧疚的泪水渐渐涌满了他的眼眶，为眼前这位萍水相逢的老大娘，更为那一个神圣而温暖的词∶妈妈　　我们曾经感激过许多相识或不相识的人，我们曾经为一件件的事情而心存感激，但我们谁曾对自己的妈妈由衷地说过一声「谢谢你呢？」　　妈妈的温暖就像阳光，沐浴其中，我们却从未想到过感激妈妈的慈爱就像最细碎而晶莹的盐粒，我们一日三餐安然品味著它的芳香，却在菜肴里从没有看到过盐粒的光芒　　母爱在我们的身边时时荡漾，就像盐粒入水它那么默默地滋养著我们，我们却永远不曾留意它那纯美的晶莹感恩世界，感恩一切，我们必须从感恩母亲开始。

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negative_file/股份公司生产部二分厂设备管理员[0166014]工作说明书.doc

分区曝光法在数码影像中的应用(1) 亚当斯将曝光区分为11个等级，从0区曝光到X区曝光。他将反射率为18％的中灰影调板定为“影调值V”，把直接获得“影调值V”的曝光称为“V区曝光”，拍摄到底片的密度名为“密度值V”，从“密度值V”使用正常反差相纸获得的影调就是“影调值V”。以“V区曝光”加一档就获得“VI区曝光”，减一档就获得“IV区曝光”，其余各区依此类推。亚当斯通过分区曝光对底片上的潜影进行控制，再通过胶片显影的过程控制影调的压缩与扩张，从而得到高质量、层次丰富的影像。这就是著名的“分区曝光法（Zone System）”。　　本文试图找出分区曝光与柱状图（Histogram）所示亮度范围的对应关系，说明民用数码相机的曝光特性，探讨将分区曝光法运用到电子暗房中，通过数字技术提高影像质量。　　首先，我们需要了解柱状图中各个参数的含义。在Photoshop的Histogram中，除了 Cache Level外，有7项参数，描述如下： Mean：描述平均亮度值。 Standard deviation (Std Dev)：标准偏差。描述亮度值的偏移量。 Median：显示亮度范围的中间值。 Pixels：描述被选定用于柱状图（Histogram）的像素总数量。 Level：显示“十字星”所选区域的亮度级别。亮度级别分为256级，从0至255。 Count：显示“十字星”所选区域的像素总数。 Percentile：显示“十字星”所选区域的像素数占像素总数的百分比。　　柱状图（Histogram）从0—255分为256（8bit）的亮度等级，也就是我们平常说的“ 256级灰阶”。我们将亮度等级分为11个区，平均23 级为一个曝光区，中间值为127和128。所以我们将116至139的亮度范围定义为“V区”，其余每变化一区曝光，灰度级相应增减23级，依此类推，得到如下对应关系：　　Level：139～116 115～93 92～70 69～47 46～24 23～0 Zone：--- V -------- IV ----- III ----- II ------ I ------- 0 --- 　　Level：116～139 140～162 163～185 186～208 209～231 232～255 Zone：--- V ------- VI ------ VII ---- VIII ----- IX ------ X --- 　　但事实上，这种对应关系是不正确的。原因很简单，柱状图中的亮度级并非呈几何增长；而每增加一档曝光，所获得的曝光量就会在原来的基础上乘2，它是呈几何增长的。那么运用到上述对应关系上就会出错。通过实验同样证明了这一点。实验很简单，我们推荐各位使用数码相机的影友都抽时间做一次。一来可以了解自己数码相机中传感器（CCD或COMS）的特性，二来可以将分区曝光法有效地运用到曝光和电子暗房中，提高影像质量。实验方步骤如下：　　1、选择物体色调均匀区域作为被摄对象，这样做的目的是在成像区域获得相对集中的灰度值。被摄对象可以是阴影中的白墙、油漆均匀的门等等。笔者选用了一块色调较为均匀的桔红色鞋盒表面进行实验。　　2、以测光值直接拍摄一张，然后增减5档曝光，每增减一档各拍一张。这样，我们就得到11张照片。分别对应11个曝光区。其中第一张是直接测光所获得的反射率为18％的中灰影调，即“V区曝光”所得到的影调。　　3、将照片导入Photoshop，用柱状图（Histogram）进行观察，并记录下亮度平均值（Mean）或亮度中间值（Median）。之所以选用几乎没有反差的样板作为拍摄对象，是因为获得的亮度范围会很窄，同时影像亮度平均值（Mean）和亮度中间值（Median）相差无几，从而降低实验的误差。笔者选择了Median作为参考值。　　4、将所获得的数据绘制成曲线。笔者使用Canon PowerShot G2进行测试，获得曝光曲线如下：　　[pic] 　　纵坐标是256级亮度，横坐标是11个区的曝光。曲线的肩部急转落于VIII区，趾部平缓落于 III区。这很好地解释了为什么“数码相机曝光过度1级，惨不忍睹，高亮处细节损失严重，无法弥补；曝光不足3级，虽然损失不少，但阴暗部仍有细节”的现象。同时，对应分区曝光法，横坐标上的曝光区应向左侧偏移半格。　　由于实验条件的不严格和数学知识的匮乏，我无法准确画出柱状图与曝光区的对应关系。但是，我能通过这条曲线找出所用相机对应分区曝光的相对亮度区域，在实际应用中应该足够了。　　接下来，笔者选用了反差不大并且带有纹理的皮鞋内包装袋作为拍摄对象进行了同样的实验。目的是根据亚当斯“有效幅度”和“纹理幅度”的论述，验证“横坐标上的曝光区应向左侧偏移半格”的假设。结果令人满意。　　最后的实验是在日常的场景中完成的，拍摄的是由白百合、玫瑰和绿叶组成一束花。同样拍摄了11张，不过我们只拿出3张就可以说明问题了。如下图所示： [pic] 这里出现了一个有趣的现象，请看图： [pic] 我们按照测光表曝光所得到的柱状图，大量像素为什么不是分布在78—130之间呢？难道我们前面的结论是错误的？当然不是。　　要弄清这个问题，首先要弄清楚我们在这张照片上所采用的曝光还是不是“V区曝光”。我们回到文章的开始，看看亚当斯是怎样定义“V区曝光”的：“将反射率为 18％的中灰影调板定为‘影调值V’，把直接获得‘影调值V’的曝光称为‘V区曝光’”。换句话说，我们在没有反差的影像上，得到的就是V区曝光，我们的结论没有错。那么，这张照片又怎么解释呢？　　在“分区曝光法”诞生的年代，机内测光系统并不完善，人们只能拿着手持测光表进行测光，主要包括入射式、反射式和点式。当时的测光方法主要是中灰值测光法、高低值平均测光法。“分区曝光法”中的测光方法，即“分区测光法”能够让人们更有效的运用测光表所获取的数据；同时，在不能使用测光表的情况下，可以帮助人们运用经验估算出较为准确的曝光。　　随着机内测光系统越来越完善，测光表的“智商”也越来越高。笔者使用的数码相机带有“矩阵测光 ”、“中央重点平均测光”和“点测光”三种TTL测光模式。图三中的照片是使用“评估式测光 ”获取的曝光组合。所谓“矩阵测光式测光”是指：相机将图像分为多个区域分别进行测光，然后通过特定的算法评估复合的光线条件，如主体的位置、亮度、直接光源以及背光，最后算出曝光值、调整曝光参数的设定。也就是说，在主体不是被强烈的背光包围的情况下，我们通过“评估式测光”可以获得一个相对较为准确的曝光值，可以部分替代“分区测光法”。　　这样我们就可以明白，对于整张照片来讲，是不是“V区曝光”并不重要。重要的是，照片中哪一部分的影调“落”（或“置”）于V区，那么照片中的这一部分所对应的曝光就是 “V区曝光”了。　　文章写到这里可以告一段落了，因为我们的实验有了一个结果、得到了一条曲线并且运用我们现有的知识解释了一些有趣的现象。下面该做什么了？我们要把这条曲线运用到实际拍摄中，用它来修正我们的曝光，并运用“分区曝光法”的原理，在电子暗房中对影调采用局部“压缩”或“扩张”的处理，以提升影像的质量。　　再看看图二中的三张照片。照片a，玫瑰曝光不足，百合花细节表现良好；照片b，玫瑰曝光准确，百合曝光稍过；照片c，不用说，一看就知道曝光过度，虽然玫瑰色彩鲜艳，但与实际相比仍显明亮。 [pic] 　　有些朋友也许会说：“为了艺术的目的，我就需要玫瑰鲜艳无比，与真实情况相比不是毫无意义了吗？” 我来解释一下：“我们研究的目的是找出一种方法，用在日后的拍摄中，以提高影像质量。既然是研究，就要有标准，有可以参照的对象，这样结果才有价值。而我们进行研究的参照物正是实际场景中的光线、色彩、亮度、形状等等。脱离了这些东西，我们就没了参照。所以，我选择了实际场景。” 　　回到正题。图二中的三张照片没有一个准确曝光。照片c可以扔进废纸篓了，我们要得到照片a中的百合和照片b中的玫瑰，怎么办？　　请看以下四张图片： [pic] （图四）照片b阴影部分的柱状图 [pic] （图五）照片a阴影部分的柱状图 [pic] （图六）照片b明亮部分的柱状图 [pic] （图七）照片a明亮部分的柱状图从以上四图我们可以得出结论：在照片所示场景中，当曝光减少时，明亮部分的变化要大于阴暗部分变化，这也符合我们之前得到的曝光曲线图。所以，在这种情况下，对于正常曝光减1／2或1／3档曝光补偿，那么我们既可以得到明亮部分细节，又不至于是暗部显得太暗。事情就是这么简单，我们有一张曲线图就可以解决很多问题。所以推荐大家自己也做一张。分区曝光法在数码影像中的应用(2) 　　更进一步的提高是在曝光“相对准确”的基础上，运用“分区曝光法”的原理，在电子暗房中对影像做局部处理，使其“显影”。我们在照片b的基础上，在电子暗房中降低明亮部分的光量，但得到的影像还是有少许的偏差，如图八。所以，要记住一点：“前期拍摄时的曝光越准确，在电子暗房中的还原操作就越简单，还原出来的影像就越接近现实。 ” [pic] ( 图八）在照片b的基础上，降低明亮部分的光量

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消费大众生活方式的设计师服装、饮食、日用哈特威大卫奥格威最为称道的得意之作美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次，因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长，可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。 “哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整114年。您如果想在离您最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“GF哈特威”缅因州渥特威城，即复。箭牌衬衫标题：我的朋友乔·霍姆斯，他现在是一匹马了。正文：乔常常说，他死后愿意变成一匹马。有一天，乔果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶车的马，看起来很像乔。我悄悄地凑上去对他耳语： “你是乔吗；” 他说：“是的，可是现在我很快乐！” 我说：“为什么呢；” 他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩，简直在谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因。” “天哪，乔，”我惊讶失声。 “你为什么不把你衬衫的事早点告诉我；我就会告诉你关于‘箭牌’衬衫的事。它们永远合身而不收缩。甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。” 乔无力地说：“唉！深灰色棉布是最会收缩的了！” 我回答说：“可能是，但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不缩的。我正在穿着一件。它经过机械防缩处理。收缩率连1%都不到！此外，还有箭牌所独有的‘迷陶戛’特适领！”“‘戈登标’每件只卖两美元！”我说的达到了高潮。乔说：“真棒，我的老板正需要一件那种样子的衬衫。我来告诉他‘戈登标’的事。也许他会多给我一夸脱燕麦。天哪，我真爱吃燕麦呀！” 爱幕内衣 SLOGAN：就爱惹火，爱慕 1、玩火的是女人我的伙伴里没有人关心火的起源那是男人们的事但火我们还是喜欢招惹的不用物理学用胸部发明火的是男人玩火的，是女人 2、走光？那是成心的！其实不是所有的女人都害怕走光那些看到漂亮异性一样会流鼻血的在床上尽情女权的正在筹备《花花公主》的喜欢做猎物和尤物的勇敢倒磕的每周至少做两遍凯格尔运动的分手时知道和他说谢谢的穿爱慕又想让别人知道自己穿爱慕的女人都很勇敢走光了？笨蛋，我那是成心的！ AUBADE内衣第一课：给他一点微醉的感觉。第二课：用感情俘虏他。第四课：提醒他你非常脆弱。第五课：假装无所谓。第六课：如果他抗拒，就用催眠的方法。第七课：在他的精神上投一些涟漪。第八课：考验他的自控力。第九课：让谈话拐弯抹角。第十课：设下陷阱并等待。第十一课：让所有的竟争中性化。第十二课：如果他晕过去，就拨15（法国急救电话） ...... 第二十七课：带来震荡感。第二十八课：给他设下埋伏。第二十九课：向他展示你最美的侧影。第三十课：让他精神一振。第三十一课：向他透露一个秘密。第三十二课：促使他沉思。第三十三课：让他飞起来。第三十四课：逗逗他的神经。第三十五课：假装害羞。第三十六课：让每一个角都圆润。第三十七课：不要再激他了。第三十八课：向他提一个形而上学的问题。第三十九课：然后让他躺在沙发床上。第四十课：玩火。第四十一课：运用黑色魔法。第四十二课：让他头晕且心跳不止。 ...... 附：AUBADE内衣坚持的女性教育课程，在其每一幅黑白灯片上，都有简单的一句话告诉女人如何更好地散发女性魅力，俘虏男人的心。到目前为止，这个诱惑课程已经持续到了第61课。 Heineken 如果heineken不是绿色，今天还会有那么多绿色的啤酒吗？幸好heineken是绿色的，所以当许多其他绿色的啤酒随之出现时，人们不必走远，就可以看到一片森林。幸好heineken是绿色的，所以当更多更多绿色的啤酒出现时，人们不必再把视线放在远处，也可以感受到一片清凉。绿色代表清新、自然、生活的质感，19 40年代，当heineken开始出口时，便身着这样友善的颜色拜访全世界，如今，它代表了有品味的好啤酒。被模仿、被跟随…更代表heineken难以被逾越的品质。热恋、高腰裤、网络公司…都有不见的时候只有heineken 的泡沫不会泡沫化。耐喝的啤酒就像耐看、耐用的东西，越来越难得。因为希望耐喝，heineken坚持低温，特长7周的酿造过程，耐着性子等待酒液慢慢酝酿，饱纳啤酒香气。这样耐心酿造的啤酒，上层白色泡沫细密持久，能隔绝酒液与空气的接触，喝道最后一口，都还象开瓶时那样均衡美妙，没有酸涩的苦味。并且，酒液中的气泡均匀缓慢的释放、上升，每一口啤酒都是活的、都有气泡在舌尖跳舞。下次，当你手握啤酒杯，和朋友一起感叹这个年代凡事泡沫化，但是值得庆幸的是，你们的友谊和这瓶heineken有着一贯耐人寻味的隽永。麒麟啤酒在金黄的阳光里，我们向最接近天的方向走去，一步一步，只会感受别人所无法体会的满足，感觉就象麒麟啤酒，它只萃取第一道麦汁酿成，那种超越一切的淋漓尽致，若未亲身体验，就会无法想象莲花盛开的季节里，我们象农民的麦田走去，在汗水淋漓的收成中，享受甘甜的喜悦与满足，感觉生命，感觉活力，感觉适应静静品位快乐适合尽情分享，一步步走去，只会感受无法体会的满足，那总超越一切，淋漓尽致，亲身体验，你才能感受到…… 海水褪去，我们向海的深处走去，在最原始的角落里，我们看到无尽的生命与活力，那感受就象麒麟啤酒，它萃取第一道麦汁制成，在其波影中，我们感受生命，以及淋漓尽致的友情健力士黑啤酒广告语：尽情享受两全其美深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。力波 SLOGAN：力波，喜欢上海的理由爱一个人需要解释理由吗? 爱上一个产品只因为一首歌吗? 每天在黄浦江畔，外滩的外面是海，所有的精彩，是因为我碰上很好的年代那里都想去就去，机会它说来就来，大师再怎么厉害，也要来上海比赛早晚我会有车，跑得跟世界一样快，多少条马路，多少种海派世界其实很小，上海倒是个很大的舞台，这里有力波啤酒，有我更好的将来多少上海的人，多少喜欢上海的理由上海是我长大成人的所在带着我所有的情怀第一次干杯头一回恋爱在永远的纯真年代追过港台同胞迷上过老外自己当明星感觉也不坏成功的滋味自己最明白旧的不去，新的不来城市的高度越变越快有人出去，有人回来身边的朋友越穿越新派上海让我越看越爱好日子，好时代我在上海，力波也在台湾三味矿泉水四大皆空无色、无味无菌、无尘红牛 SLOGAN：有能量，无限量轻松能量来自红牛还在用这种方法提神？都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞舒味思英国“舒味思”奎宁柠檬水上市美国的广告文案标题：“舒味思”的人来到此地正文：引见从英国伦敦“舒味思”厂所派出的特使，制造师爱德华？惠特海。“舒味思”厂自1874年起即为伦敦的一大企业。制造师惠特海来到美国各州，是确查在此地所煮的每一滴“舒味思 ”奎宁柠檬水是否都具有本地厂所独具的口味。这种口味是长久以来由“舒味思”厂所制的全世界唯一杜松子酒及滋补品的混合物。他进口了“舒味思”所独创的虔修醇剂，而“舒味思”碳化的秘方就锁在他的小公事提箱里。这位制造师说： “从头至尾具有毫厘不差道道地地的‘舒味思’制法。”“舒味思”历经了百余年之经验，才把他的奎宁柠檬水造成现在这种半苦半甜的完美境地。但你把它和杜松子酒及冰块混合在高脚杯中却只需30秒钟的时间。然后，高雅的读者们，你将会赞美你读过这些文字的这一天。随文：附言：你如果喜爱这篇文字而没有喝过“舒味思”，请以明信片通知，我们即作适当的安排。麦氏咖啡更名报纸广告文案标题：麦氏换上新名字正文：你钟情的麦氏咖啡，现在已经换上新名字——麦扎威尔，香醇幼滑，带来百分之百纯咖啡满足感。享受悠闲一刻，全新麦斯威尔咖啡。随文：略 DIPLOMA奶粉标题：试图试他们相会！正文：亲爱的扣眼你好！我是纽扣你记得我们已经有多久没在一起了？尽管每天都能见到你的倩影反肥嘟嘟饿的肚皮横亘在你我之间让我们有如牛郎与织女般地不幸不过在此告诉你有个好消息主人决定极力促成我们的相聚相信主人在食用了DIPLOMA脱脂奶粉后我们不久就可以天长地久永不分离。凯洛格玉蜀黍片这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。　　看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。　　当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。绿巨人豌豆月光下的收成不论何时何地, 绿巨人豌豆都瞬间选妥, 从产地至罐装不超过三小时, 风味绝佳! S&W罐头 1、我们添加的唯一的东西就是盐 (画面为一条大鲑鱼，身上套着S&W罐头标签) 我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢?我们会耐心地等到明年。为什么?因为如果不是完美的，不会被S&W装入罐头。 2、从50颗大粒的桃子里，S&W精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。以此标准挑选出来的桃子，自然不多，而能贴上SAW标签的，更是经过精选后的少数。我们坚守此要求：S&W不会把不完美的东西装入罐头。 3、一颗S&W豆子的际遇 (画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头，正文的每一句话，对应一个检查程序) 这是叫做“完美”的特别品种在西部广阔丰沃的土壤中育成在它非常鲜嫩时就要采摘它外皮的柔软度要经过测试它的成熟度要用我们的圆熟度计来证明它如砂糖般的甜美要由我们的老手亲尝当它在这些方面都无懈可击，这粒豆子才能获得S&W的标签。 (这是无上的责任) 但是，如果它是不完美的，就不会被S&W装入罐头。 4、这些番茄仅供饮用 (画面为一只大的饮料杯中装着几只番茄) 我们把炖菜用的番茄和饮用番茄区分开来。不少优秀的罐头业者，从收获的番茄里，选出较好的做菜用番茄，剩下的才拿去制番茄汁。这是很实际的做法。我们的做法就不太讲究实际。我们把加州番茄当作制汁用番茄来种植，一直等番茄长到柔软甜美，汁液饱满。这是旷日持久、耗费金钱的做法。但这也是S&W的方针。我们认为，这是把完美的制汁用番茄制成完美的番茄汁的唯一做法。它若非完美，就不会被S&W装入罐头。 5、我们把大鱼放生 (画面为一位渔夫惋惜地看着一条被吊起来即将放生的大鱼) 小金枪鱼，简直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一样柔嫩。因此，S&W绝不用大金枪鱼制作罐头。您把S&W的罐头打开，一定会发现里面是多汁的小金枪鱼。那如果捕到的都是大鱼呢?很简单，S&W就不把它装罐。为什么?因为，如果是不完美的，就不会被S&W装入罐头。麦当劳麦当劳的早餐广告　　背景：Chateau Le Foot旅馆　　音效：铃声　　服务生：早安，x x先生太太。　　x x先生太太：早安！　　服务生：在Chateau Le Foot，旅馆还愉快吗？　　x x先生：愉快极了！　　服务生：我想你一定也会喜欢我们的早餐。　　x x先生：早餐？　　服务生：是啊！吐司加蛋，上头还撒了鲑鱼肉，只要17元49分，经济实惠。　　x x太太：哦！不了，我们要去麦当劳。　　服务生：麦当劳？　　x x先生：他们早上推出的特餐只要99分钱。　　服务生：99分钱。　　x x太太：奶油炒蛋两颗，英国烤松饼，外加一客香脆薯条。　　音效：脚步声渐远　　服务生：哦，原来如此，那祝你愉快。　　(稍候，另一位先生出现) 　　嗨，x x先生！　　X X：早！　　服务生：要吃我们美味的特制早餐吗？　　X X：特制早餐？　　服务生：一颗好大的蛋和鲑鱼肉一起煎得喷香，配上长超厚吐司，才12元49分。　　X X：不！　　服务生：4元钱…… 　　x x：不，我要到麦当劳吃炒蛋，烤英国松饼，还有香脆薯条。　　服务生：啊，好极了！(小声)有什么了不起。　　x x太太：早安！　　服务生：啊！ x x太太，在我们这儿用早餐吗？　　x x太太：不了，我……但是我…… 　　服务生：我把门锁上了，你去不了麦当劳了。　　x x太太：救命啊！救命啊！　　音效：喧哗、喊叫、骚动不止　　播音员：惊喜价99分钱，特制早餐就在麦当劳。 S&W罐头三三

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negative_file/市场研究与客服岗位说明书.doc

中外合资经营企业合同（3）　　目　　录　　前言　　１）定义　　２）公司名称、法定地址　　３）宗旨、经营范围　　４）注册资本和投资　　５）利润分配和亏损分担　　６）权利、债务和责任　　７）董事会　　８）经营管理机构　　９）技术投资和技术转让　　１０）生产计划、购买和销售　　１１）银行帐户和外汇安排　　１２）财务、会计、审计、保险　　１３）税务　　１４）公司职工的雇用、解雇及工资、福利　　１５）筹备期　　１６）工会　　１７）期限、解散和清算　　１８）不可抗力　　１９）保密　　２０）违约责任　　２１）争议的解决和适用法律　　２２）合同文件和文字　　２３）合同有效期及修改　　２４）通知　　附件、会计程序　　序　　言　　（以下简称甲方）是按照中华人民共和国法律组织并建立的独立法人。其总部设在。　　（以下简称乙方）其主要业务所在地设在。　　双方经过友好协商同意按《中华人民共和国中外合资经营企业法》就下列各条款及其附件的内容达成协议，签订本合同。　　第一条　定义　　除因特殊需要在本合同上下文中另有明确含义外，下列名词词语在本合同中的定义如下：　　１．１　公司是指甲乙双方合资经营的公司。　　１．２　专有技术（Ｋｎｏｗ－Ｈｏｗ）是指×方从获得的按技术转让和许可证合同转让给公司的，为设计、生产、制造和销售本公司产品，以及为改进本公司这些产品进行技术改造所需的一切专有技术、知识、经验和技能。它包括技术资料、图纸、试验方法、试验报告、制造工艺、设备说明书、质量控制、计算机程序与应用、安装与调试方法、企业管理、销售、技术服务和方通过其关联公司派遣的技术人员、管理人员与工人所掌握的各种经验、知识和技巧。　　１．３　专利（Patent）是指方从其关联公司得到，以方在国和其他国家已获取专利和将据技术转让和许可证合同转让给公司的发明。　　１．４　合同产品是指公司按本合同附件中所列的要求而设计、生产、制造、安装和调试的电站锅炉、工业锅炉和有关产品。　　１．５　工业锅炉是指压力小于公斤／平方厘米，容量小于吨／小时的蒸汽锅炉和不同容量等级的热水锅炉。　　１．６　电站锅炉是指容量大于或等于ＭＷ，用于发电的锅炉。　　１．７　签字日期是指合资经营双方正式签订本合同的日期。　　１．８　批准日期是指中华人民共和国对外经济贸易部正式批准本合同的日期。　　１．９　成立日期是指在上述当局批准后，由工商行政管理局办理注册登记，签发本公司营业执照的日期。　　１．１０　筹备期是指成立日期后，不超过个月这一段时间。　　１．１１　开业日期是指筹备期结束，公司开始营业和生产的日期。　　１．１２　合同是指本合同及其附件。　　１．１３　关联公司是指合营任何一方具有法人地位的任何直接或间接的母公司及合营任何一方或直接或间接母公司的子公司。　　１．１４　主管部门是指。　　第二条　公司名称、法定地址　　２．１　双方同意按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》以及其它有关法律、法令和条例共同组成有限责任公司，其中文名称为，英文名称为，法定地址是。　　２．２　本公司的名称和地址未经甲乙双方一致书面同意，不得变更。本公司改组、变更或期满时，应分别报请对外经济贸易部批准和工商行政管理局变更或撤销注册。　　２．３　本公司是中华人民共和国法人，是有限责任公司。公司的一切活动应遵守中国有关的法律、法令、条例和规定。　　２．４　当公司合营期满、终止、解散或方不再是公司资产拥有者时，×方同意在公司完成量后一个销售合同交货后，更改公司的名称，并使更改后的公司名称不再有“ ”或类似字样。方和公司将尽量大努力在合营期满、终止或解散或×方不再是资产拥有者之后六个月内，完成公司名称的更改。　　２．５　根据业务发展需要，经董事会同意，报中华人民共和国对外经济贸易部批准，公司可在中国设立分公司、子公司、关联公司、办事处和代理机构，或其在他国家和地区设立销售机构。　　第三条　宗旨、经营范围　　３．１　公司的宗旨是在中国设计、生产、制造和装配电站锅炉、工业锅炉和有关产品及服务，并在中国国内和国外销售这些产品，以获取合理的利润。经董事会决定，并经中国政府有关部门批准，公司可以从事其它适当的经营活动。　　３．２　公司的经营范围如下：　　（１）设计、生产、制造和销售各种电站锅炉、工业锅炉和其它有关产品；　　（２）装配、维修、保养和调试上述产品；　　（３）进口有关上述产品的原材料或部件，在国内外市场上销售上述产品。　　３．３　公司的生产、销售和发展规划如下：　　（１）初期目标：　　年前公司达到年生产千瓦电站锅炉和蒸吨／时工业锅炉的能力。年前公司达到年生产能力千瓦电站锅炉和蒸吨／时的能力。　　产品质量应达到国际标准并有合理的盈利。公司产品以、千瓦电站锅炉为主。　　（２）发展目标：　　年以后根据市场需要，公司将把××千瓦电站锅炉和超临界参数锅炉作为发展目标。　　第四条　注册资本和投资　　４．１　公司年投资总额为美元，注册资本为美元。甲方认缴百分之，为美元，乙方认缴百分之，为美元。公司注册资本由甲乙双方按其出资比例分期交付。每期的应缴数额如下：　　①从公司成立日期起的个月内，甲方应以价值美元的厂房、建筑物、机器设备和库存物资做为其投资；乙方应以美元现金和价格美元的技术做为其投资。　　② 年，甲乙双方各缴美元，甲乙双方各累计认缴股本美元　　③ 年，甲乙方双各缴美元并从各方在公司分享的利润中各拿出美元做投资（资本化的利润）；甲乙双方各累计认缴股本美元。　　④ 年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出美元作为投资；甲乙双方各累计认缴股本美元。　　⑤ 年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出美元做为投资；甲乙双方累计认缴股本美元。　　对于上述４．１①、②、③等项中提到的×方现金投资，董事会有权决定接受方用公司所需要的先进机器设备来代替方的现金投资。　　４．２　甲乙双方出资方式分别为：方以厂房、建筑物、机器、设备、库存物资和人民币现金作为出资。方以先进的机器、设备、许可证技术和外汇现金作为出资。　　４．３　双方以各自认缴的出资额对公司的债务承担责任。双方按各自在注册资本中的出资比例分享利润，分担风险和损失。　　４．４　双方向公司缴清每期应缴的股金后，由公司聘请的在中国注册的会计师验资并出具验资报告。验资报告的稽核由一个国际会计事务所和一个中国注册的会计事务所承担。国际会计事务所承担的上述稽核费用由方负担，中国注册的会计事务所承担的稽核费用由方负担。根据验资结果，公司将分别向双方颁发出资证明书，出资证明书应包括下列各项：　　（１）公司名称；　　（２）公司成立年、月、日；　　（３）出资者的名称及其出资金额，包括投资内容附件中双方同意的对实物出资的作价；　　（４）出资年、月、日；　　（５）出资证明书签发年、月、日。　　４．５　出资证明书由董事长和副董事长联名签发。　　４．６　由于特殊情况，方需要把其在公司注册资本中所占份额的一部分或全部出售或者转让给×方的一家关联公司时，如果符合下列条件，方将给出示书面的认可，①该关联公司必须能象方一样，有效地履行本合同规定的所有义务；②该关联公司同方一样从获得同样条件的担保，担保该关联公司履行本合同的义务；③这种出售或转让要呈报中华人民共和国对外经济贸易部审查和批准。　　除上述情况外合营的任何一方欲转让、出售或以其他方式处置其在公司注册资本中所占份额的全部或一部分，均须事先征得合营他方的同意，合营任何一方在取得他方同意以后需按下列规定进行其在公司注册资本中所占份额的转让、出售或处置：　　（１）当任何一方（以下简称“处置方”）希望转让、出售或以其他方式处置其在公司注册资本中所占份额的的全部或一部分时，该处置方应书面通知合营他方，并给以合营他方个月的优先购买权，该优先购买权的期限从合营他方收到该通知之日起算。处置方向合营他方提出的条件应与向任何第三方受让者或购买者提出的条件相同。　　如果合营他方在个月以内未行使其优先购买权，处置方可按向合营他方提出的相同条件，将其在注册资本中所占份额出让给第三方。　　如果选择购买处置方在注册资本中所占份额的不止一家，这些购置方将按其购买份额的比例分享利润和亏损。　　（２）处置方应向其他方提供处置方和第三方签订的股分转让或出售协议。　　（３）公司的经营和本合同的履行将不受公司注册资本的转让、出售或任何其他方式处置的影响。　　（４）第三方受让人和购买人向合营其他方担保他将完整、忠实地履行处置方根据本合同应履行的一切义务和责任。　　合营任何一方根据本条款的规定转让、出售或以其他方式处置其在本公司注册资本中所占份额的全部或一部分，应经公司董事会同意，并报中华人民共和国对外经济贸易部批准，得到必要的批准以后，公司将到当地工商管理局办理变更手续。　　４．７　双方出资比例需要变更，应经董事会讨论一致作出决定，并征得合营双方书面同意后报中华人民共和国对外经济贸易部批准生效。　　４．８　双方在收到董事会增资决议和经双方书面认可后，必须在董事会规定的期限内按照各自的出资比例提供再投资。　　４．９　公司注册资本在公司合营期内不得减少。４．１０　公司开业日期起的第年至第年，公司应对其使用的场地按每年每平方米人民币元支付使用费。公司使用面积，经双方同意可进行调整，以反映实际使用土地的情况。在年之后，场地使用费的增或减，将按中国有关法令和规定执行，公司应签订一项包含本条款的土地使用合同。　　４．１１　双方的投资按出资日期的中国国家外汇管理局公布的汇率（按买价和卖价的平均值）换算为人民币。出资日期是指建筑物、设备、库存物资和仪器的提交日期，也就是公司收到这些资产的日期，第一次技术出资日期是公司收到第一张收据日期。双方股本不应因汇率浮动而变化。由汇率浮动而造成的损失和收益，其损益部分应记入公司帐簿内，因而不影响４．１条所规定的甲乙双方的股权百分比。　　第五条　利润分配和亏损分担　　５．１　公司年净利润为公司毛利润按中华人民共和国税法规定缴纳企业所得税后的利润。　　５．２　合资经营期间，公司每年营业的净利润，扣除董事会决定的储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金后的余额作为可分配利润，按双方出资比例进行分配。储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金应超过净利润的％。　　５．３　当董事会决定分配利润时，应在每一会计年度的头个月内，分配上一会计年度的利润（如果有的话）。　　５．４　任一会计年度如有亏损，可将此亏损并入下一会计年度，并由下一会计年度利润弥补，在亏损未完全得到弥补前，双方均不得分配利润。　　５．５　如果任何时候的累计亏损超过或等于公司注册资本的分之，董事会将召开特别会议讨论决定公司的前途。　　第六条　权利、债务和责任　　６．１　双方有权按其在公司注册资本中的比例分享公司的利润。　　６．２　任何一方对公司的责任均以其对公司注册资本出资额为限。　　６．３　在公司开业日期以前，为使公司充分地并适当地进行经营活动，在必要时方将随时在财政计划、外籍人员雇佣、专有技术、专长、管理、项目管理、监督和控制等方面对公司给予支持；方将按照技术转让和许可证合同向公司转让适用的先进技术，以使公司生产的锅炉能达到方的水平；在本合同期间方将协助公司派遣的培训人员和共同工作的其他人员在国办理入境签证、工作许可、旅行和食宿安排手续；协助公司按照国出口管理法律和条例在国为公司购买设备和外购件办理所需手续。除非有其它特别的同意，或在任何附件中有其它规定，这些支持性服务将不向公司收取费用。　　６．４　本合同期间，方的支持将包括：办理对外经济贸易部批准公司成立的申请（包括合资企业合同和章程的批准）；向有关的政府机构办理公司的登记手续和领取营业执照；按照中国法律协助申请对公司或双方所有可能的减征或免征税款（包括进出口关税，工商统一税的减征或免征）；协助向有关的政府机构申请外汇以支付１１．４款所列项目，协助申请得到土地使用权，进口设备的报关，招聘中国当地经营和管理人员、工人和其他需要的人员，协助外籍职员得到入境签证、工作许可和旅行安排，协助寻找合适的国内材料和国内用户。除非有特别的同意或合同另有规定或在任何附件中有其它规定，这些支持性服务将不向公司收取费用。　　６．５　在从事公司的一切经营活动时，双方都不能违反中华人民共和国公布的任何法律和法规，也不能违反双方从事公司经营活动所在地的法律。在执行本合同时，合营的任何一方都要保证不违反任一方所在地或任一方关联公司所在地公布的法律和法规。　　第七条　董事会　　７．１　董事会由人组成，甲方人，乙方人，董事长由方指定，副董事长由方指定。各方应以书面通知任免其委派的董事（包括董事长和副董事长）。董事任期为年，经委派方继续委派可以连任。　　７．２　董事会为公司的最高权力机构，董事会将根据平等互利的原则，在友好协商的基础上讨论、处理和决定公司的重大问题。　　７．３　董事会职权如下：　　（１）修订公司章程；　　（２）延长公司期限，终止或解散公司；　　（３）决定年度生产计划、销售计划和发展计划。　　（４）批准年度财务预算、决算，以及年度会计财务报表；　　（５）决定流动资金的最高限额和在此限额以上的借贷；　　（６）决定年度利润分配方案；　　（７）任免总经理、副总经理、总会讲师、审计师和其它高级管理人员，并决定其职权和待遇等；　　（８）设立或撤销分公司，子公司，关联公司、办事处（包括注册办事处）和代理机构，并决定其设立地点；　　（９）批准总经理的年度报告；　　（１０）通过公司的劳动合同及各项重要规章制度；　　（１１）讨论本公司注册资本的增加、出资比例的调整和注册资本转让等问题，并向甲乙双方提出适当的建议；　　（１２）按《中外合资经营企业劳动管理规定》，制订公司职工的工资标准、工资形式、奖励和津贴等制度；　　（１３）决定公司的经营方针，批准经营计划；　　（１４）决定本合同第五条第二款中所规定的公司的三项基金的提取比例；　　（１５）讨论有关提前终止合同的提议。终止或期满时，负责清理结算工作；　　（１６）聘请中国注册的审计师；　　（１７）更改公司名称；　　（１８）建议增、减董事人数；　　（１９）建议增加、变更或取消公司内一方当事人在权益转让上的限制；　　（２０）审批以购买、租赁或其它形式获取董事会认为的对公司营业活动有必要或合适的不动产和私人财产　　（２１）审批销售、出租、交换或转让全部或部分公司财产或其它资产；　　（２２）审批和其它公司或法律实体的合并或解散；　　（２３）制定公司有关投标、准备投标和提交投标的政策，采购、服务、保险以及其它必要的政策；　　（２４）有权对公司或代表公司出具担保；　　（２５）有权取得对公司财产的抵押、抵押品、抵押权、留置权或任何性质的对低押财产的索赔权；　　（２６）审批开立帐户，撤销帐户；　　（２７）审批借贷资金。　　７．４　董事会会议　　（１）董事会每年至少召开一次，由董事长负责召集并主持。如果董事长不能参加，由副董事长负责召集，如果董事长和副董事长都不能参加会议，将由董事长授权一名董事召开并主持会议。　　（２）董事会会议应有全体董事的法定多数出席或代表出席方能举行。董事不能出席，应出具委托书委托他人代表出席和表决。　　（３）董事会会议一般应在公司所在地召开，董事会也可以决定在其它地点召开。　　（４）董事会会议包括临时会议，至少在会议天前以书信、电报或电传通知各董事。董事的代表可以每年指定一次或每次会议前指定，作为合法代表出席任何会议。　　（５）董事会的决定应根据平等互利的原则通过友好协商作出。每位董事（包括董事长和副董事长）只有一票表决权。除７．３（１）、（２）、（１１）、（１５）、（１９）和（２２）等项需出席或委托的全体董事一致同意才能决定的事宜外，董事会会议的任何决议须经法定人数的至少百分之同意。　　（６）董事会会议应用中英文两种文字作记录，会后将记录整理成书面文件分发各董事。各董事应在收到书面文件３０天内提出修改或补充意见，否则此书面文件将被视为董事会会议的正式文件。董事会会议的通知应按本合同第二十四条规定的文本送交各位董事。　　（７）董事会的一切会议文件将保存在公司总部。　　（８）公司须偿付或者承担董事参加董事会议所需的合理的全部路费以及生活费用，居住在会址的董事除外。　　（９）会议通知须附有一价董事长提出的议事日程。任何一位董事所提出的日程项目应在会议日期的前十天通知所有其他董事。　　（１０）如果全体董事在会议前或会议后签署“免予通知书”则召开董事会会议，可以免予通知。该“免予通知书”应归入会议记录档案内。　　第八条　经营管理机构　　８．１　公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司设总经理一人，副总经理一人，由董事会任命。　　８．２　总经理和副总经理职权为：　　（１）总经理按照董事会的各项决定，负责公司日常经营和管理的全面工作。副总经理协助总经理工作。总经理在董事会授权范围内对外代表公司。在总经理缺席或不能工作时，由副总经理行使总经理的职责和权力，公司重要决定（如７．３所列）要由总经理和副总经理共同签署；　　（２）总经理、副总经理可列席董事会会议，并与董事一样有权收到会议通知和有关资料（有关他们本身的任免和工作表现的材料除外）。除同时兼任公司董事外，总经理和副总经理在董事会上没有表决权；　　（３）总经理应在每年十月底前将下一年度的生产计划、销售计划和财务预算提交董事会审议批准；　　总经理应在每年二月底前向董事会提交上年度工作报告和财务决算，并为董事会检查、审核公司的会计帐目提供方便。　　８．３　公司初期的经营管理和组织机构详见附件（略）。经营管理和组织机构的改变应作为公司的重大问题，由总经理提出，报董事会核准。　　８．４　总经理、副总经理任期年。总经理、副总经理不得兼任其它经济组织的总经理、副总经理，也不得同与本公司竞争的其它经济组织有任何关系。　　８．５　总经理、副总经理如发现有营私舞弊、贪污等行为或严重失职时，经董事会决议可随时撤换。　　第九条　技术投资和技术转让　　９．１　方作为出资的技术和设备需符合《中华人民共和国中外合资经营企业法》和《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》的有关规定。　　９．２　方将从公司成立起开始向公司提供必要的技术资料、技术规范、图纸，设计及其它详细资料，详见技术转让和许可证合同附件４。　　９．３　方将根据技术转让和许可证合同及培训计划提供人员培训。　　９．４　方将担保它所提供的技术按照技术转让和许可证合同规定应是商业上应用的，适合公司生产和经营需要的最新技术。　　９．５　公司将就方作为出资的技术签订一项技术转让和许可证合同，见附件（略）。　　９．６　双方同意公司建立计算机终端站，并和方的关联公司公司的计算机联机。　　第十条　生产计划、购买和销售　　１０．１　公司应自成立日期起，立即按照被批准的可行性研究报告中制订的工厂改造方案实施工厂的技术改造（工厂指方作为出资的合营部分）并从成立日期起的第年生产ＭＷ电站锅炉，而后生产ＭＷ电站锅炉。　　１０．２　公司的生产计划接受政府主管部门的指导。　　１０．３　公司的生产计划由董事会批准执行，报公司主管部门备案。　　１０．４　如果中国国内有符合技术要求的原材料、燃料、配套件、工具等（以下简称材料），公司将优先在中国国内按市场价格用人民币购买这些材料，购买价格按《中外合资经营企业法实施条例》第六十五条规定，应相当于中国国营公司购买同样材料的价格。需要进口的材料，在保证质量、性能和交货期的前提下，从价格量优惠的国家进口。公司按给其它类似合营企业的内部优惠价格向方和购买材料和配套件。公司从方或其关联公司购买任何材料、部件及服务，应向×方（或其关联公司）提供中国银行出具的不可撤销的美元信用证，或为方所接受的其他外汇信用证。　　１０．５　公司将在中国国内和国外销售其产品。方或其关联公司应按销售代表协议作为公司的销售代表在国外销售公司产品，为此公司将尽一切努力使产品尽早达到国际标准，从年起，公司产品的出口目标是百分之，并在开业后第年达到外汇平衡，公司在中国境内如有外汇收入项目（包括以产顶进项目）也可以作为实现外汇平衡的措施，如果公司外汇不平衡，公司应按《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》第七十五条，向中国有关政府部门申请协助。　　１０．６　公司将与签订销售代表协议。　　第十一条　银行帐户和外汇安排　　１１．１　公司在取得中华人民共和国工商管理局发给的营业执照后，凭该营业执照中国银行以“ ”的名义开立人民币帐户和外币帐户。　　１１．２　本公司的一切外汇事宜，按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关管理办法办理。　　１１．３　公司的长期目标是保持自身外汇平衡，如公司不能保持外汇平衡，董事会将讨论这个问题并按１０．５条提出相应解决办法。　　１１．４　公司支付外汇的顺序为：　　（１）外汇贷款；　　（２）公司临时和长期雇员的工资及费用；　　（３）进口物资的价款及费用；　　（４）工程设计及其他技术服务费用；　　（５）方应得的技术转让提成费；　　（６）方应分得的红利；　　（７）方应分得的红利；　　（８）其他各项的支付；　　第十二条　财务、会计、审计、保险　　１２．１　公司的财务会计制度按照“中华人民共和国中外合资经营企业会计制度” 制定，并报当地财政部门和税务机关备案。公司接受税务机关对公司财务和会计工作的检查。　　１２．２　公司采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。会计程序由董事会审批。　　１２．３　公司聘请在中国注册的会计师对公司的年度报表和全年帐目进行审计，并出具审计报告。合营双方都有权对公司的帐目进行审计，所需费用由查帐方自行负担。公司应对查帐人员提供所需要的凭证、帐簿和有关资料。　　１２．４　公司的财产、运输和其他各项保险应向中国人民保险公司投保。　　第十三条　税务　　１３．１　公司按中华人民共和国有关法律的规定缴纳各种税款。　　１３．２　公司职工按《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。　　１３．３　公司将依法向中国政府有关机构申请各种可能的减税或免税。特别是公司可按照财政部关于对专有技术使用费减征、免征所得税的暂行规定申请提成费的减税。公司有权优先享有可在中华人民共和国减免的那一部分税或包含在任何税收协定中影响方利益的那一部分税。　　第十四条　公司职工的雇用、解雇及工资、福利　　１４．１　根据劳务合同和《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定实施细则》，公司职工的雇用、辞退、辞职、升级、降级和调动，由总经理同副总经理协商，总经理做决定。公司雇员的工资和福利待遇由总经理向董事会提出建议，董事会根据《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》进行审批。　　１４．２　公司的有效工作所需人数由董事会决定。所需中方职工由方或中国有关劳动管理部门推荐，经公司考试择优录用，劳务合同由工会代表职工与公司签订。　　１４．３　公司高级管理人员由甲、乙各方推荐，由董事会直接任命。　　１４．４　公司职工工资报酬标准、外籍雇员薪金和津贴等见附件（略）。　　第十五条　筹备期　　１５．１　公司成立日期起个月的这段时间为公司的筹备期。　　１５．２　公司筹备期内，在董事会下设立筹备组。筹备组由甲乙双方指定专人组成。筹备组人员的编制、报酬及费用由董事会决定并由公司支付。　　第十六条　工会　　１６．１　公司职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中华全国总工会章程》的规定，建立基层工会组织。公司的工会是职工利益的代表，它有权代表职工同公司签订劳务合同，并监督合同的执行。　　１６．２　公司董事会讨论有关生产计划、发展规划等重大问题时，工会的代表有权列席会议，反映职工的意见和要求。公司董事会研究决定有关职工奖励、工资制度、生产福利等问题时，工会的代表有权列席会议。董事会应听取工会的意见，并取得工会的合作。　　１６．３　公司每月按职工实际工资（实际工资是指当地职工实际获得的基本工资总数，不是指公司支付给工厂劳动部门的工资总数，也不包括外籍人员的报酬。）总额的百分之二拨交工会，由本公司工会按照中华全国总工会制定的有关工会经费管理办法使用。　　第十七条　期限、解散和清算　　１７．１　公司的合营期限为年。合营期限从公司营业执照签发之日起算。　　１７．２　如经双方书面同意延长公司的合营期限，公司将在合营期满前个月向中华人民共和国对外经济贸易部报送由合营双方授权代表签署的延长合营期限的申请书。获准后，公司应向工商行政管理局办理延期手续。　　１７．３　经中华人民共和国对外经济贸易部批准，公司在下列情况下解散：　　（１）公司期限届满，而双方没有同意延长公司的合营期限；　　（２）公司发生严重亏损无力继续经营；　　（３）双方中任何一方无力或未能履行本合同所规定的义务，致使公司无法继续经营；　　（４）因不可抗力公司遭受严重损失，无法继续经营；　　（５）双方一致认为有必要解散；　　（６）双方中任何一方被排除参加公司的管理；　　（７）公司的全部或部分的资产或财产被没收，强行被征用和不可能行使正常的管理。　　上述任何情况下的解散，都必须事先取得中华人民共和国对外经济贸易部的批准。　　１７．４　公司宣告解散时，董事会应根据年月日发布的《中华人民共和国中外合资经营企业会计制度》第十六章的规定，提出清算的程序、原则和清算委员会人选，报企业主管部门审核并监督清算。　　１７．５　公司解散后，各种帐簿及文件由方保存，如方需要，可以查阅。　　第十八条　不可抗力　　１８．１　由于受到不可抗力事件的影响而延迟或不能履行合同义务的任何一方，不承担延迟履行或不履行合同义务的责任。　　１８．２　不可抗力在本条中的含意是指以任何方式管辖公司或各方或任何代理的一切经营活动的任何的，无论是以的形式，还是以其他方式颂布的任何命令、和书面指示；或是指、、战争、或其他、火灾、水灾；或指公司或受影响的一方或双方不能合理控制的一切其他原因。遭受不可抗力事件影响的一方应将不可抗力事件的发生及其影响，及时通知对方，同时采取合理的行动减轻其后果，并以航空挂号信将有关当局的证明文件寄给对方。　　１８．３　如因不可抗力事件而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，应把该事件提交董事会以确定应采取的适当的措施。　　第十九条　保密　　甲乙双方在此同意，任何一方及其雇员由于参与合营合同有关的活动，从他方或他方的关联公司所得到的一切数据和任何其他资料都要严格保密，只有对方书面授权或法律要求时才能公开上述数据和资料。保密义务的解除应不早于下列期限：（ａ）公司终止有效日期起年之后；（ｂ）技术转让和许可证合同终止有效期日起年之后。　　第二十条　违约责任　　２０．１　任何一方违反合同，另一方有权要求违约方在不少于天的合理期限内采取补救措施。　　２０．２　如果违反合同的一方不采取补救措施或者采取补救措施后尚不能完全弥补另一方受到的损失，另一方有权要求赔偿损失。　　２０．３　因一方违反合同而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，另一方有权依据１７．４条在违约事件发生后天内书面通知违反合同的一方终止合同，此项终止不影响要求赔偿的权利。　　２０．４　上述２０．１、２０．２和２０．３条款中所产生的损失金额双方同意根据国际惯例确定。　　２０．５　在任何情况下，任何一方对另一方的利润损失和间接损失不负责任。　　第二十一条　争议的解决　　２１．１　对本合同的任何条款的执行或解释所引起的任何争议，双方应尽量大努力友好协商解决。　　２１．２　如果双方在天内通过友好协商不能就本款上项达成协议，任何一方都可以将此争议提请仲裁院按照其仲裁规则进行仲裁，仲裁的裁决是终局裁决，该裁决对双方都有约束力。中文和英文为仲裁所使用的正式语言。　　２１．３　在仲裁过程中，除争议事项外，双方应继续执行本合同和公司章程中的其它所有条款。　　２１．４　本合同的终止不影响双方将与本合同有关的争议按本条的规定提交仲裁的权利。　　２１．５　仲裁费用将由仲裁院在裁决书中确定并由败诉方负担。　　２１．６　本合同的适用法是中华人民共和国的法律。　　第二十二条　合同文件和文字　　２２．１　本合同用中英两种文字书写，两种文本具有同等效力。　　２２．２　本合同的附件为本合同的组成部分。　　２２．３　本合同经中华人民共和国对外经济贸易部批准后，以前的一切和本合同有关的协议均自动失效。除由中华人民共和国对外经济贸易部批准的双方签字的书面协议外，本合同以外的其他条款、责任、章节、声明和说明，对本合同的修改将是无效。　　第二十三条　合同有效期与合同修改　　２３．１　本合同自中华人民共和国对外经济贸易部批准之日起开始生效，有效期至公司缴销营业执照之日止。　　２３．２　变更本合同须经双方达成书面协议，报请中华人民共和国对外经济贸易部批准。　　２３．３　如果在本合同签字天以内，公司尚未获得有关的批准、注册及必要的营业执照，合营任何一方有权在通知对方十五天后撤销本合同。　　第二十四条　通知　　有关本合同的给甲、乙双方及各位董事的一切通知均应用文书面作出。上述通知可以用挂号航空信、电报、电传或其它常用通讯方法发出。通知生效日期为收件人收件日期。以航空信件发送通知，邮戳日期后第十四天为收件日期；以电报或电传发送通知，电报或电传发出后第三天为收件日期。　　本合同签约双方的发送通知地址：　　甲方：　　乙方：　　附件：会计程序　　附件　会计程序　　第一条　会计总则　　１．１　此会计程序是（以下简称乙方）和（以下简称甲方）合资经营的（以下简称“公司”）的合营合同的附件，此会计程序规定条款的有效期限与合营合同一致。　　１．２　公司的会计制度和会计程序是公司业务的组成部分，同时使制造加工、利润管理和工程体系的采用更加合理。公司将采用方及其分支机构的会计制度和程序，以便充分利用吸收方及分支机构的管理经验、管理方法及现代化整体业务体系。　　１．３　公司会计的记录、报告等将完全依照中华人民共和国财政部一九八五三月四日颁布的《中华人民共和国中外合营企业的会计制度》中有关规则执行。　　１．４　会计记帐应以中文和英文同时记帐，公司的月报、季报和年报以及所有的记帐凭证、帐簿、报表表头和这些文件报表的标题均应同时使用中文和英文。　　１．５　公司将采用人民币为簿记记帐的基本货币。　　１．６　公司经营所需的经营资本和消耗资金应反映在董事会批准的预算中来。总经理将有权根据批准的预算安排使用中国银行的贷款以及要求乙方和甲方共同分缴公司的注册资本。　　１．７　经费超出或经营预算以外的资金支出将由董事会批准采取有关策略和会计程序加以处理。　　第二条　资本支付的计算　　甲方转入合营企业公司的制造设备的价值将按合营公司收到财产日登记入册的单价值再加××％来计算。　　第三条　现金和往来帐户的计算　　３．１　在记帐过程中，外汇转换成人民币时，应以国家外汇管理局公布的当月第一天的报价为准。　　３．２　帐面汇率将按先进先出法计算。　　第四条　财产盘存的计算　　４．１　财产盘存科目的计算将采用后进先出法。　　４．２　公司各种材料、设备和其它物资的收、发和退还应按手续办理。　　第五条　固定资产的计算　　５．１　公司的固定资产应是指设备器材、机床工具、厂房及各种建筑物等，其使用期限为一年以上，按中国财政部门的规定计算。　　折旧期应以中华人民共和国中外合资企业所得税法所允许的最小期限为准。　　５．２　合营企业制定适当的程序以批准公司拥有的或租用的固定资产的增加及转让，这一程序需经董事会批准。　　第六条　无形资产和其它资产的计算　　６．１　技术转让许可证费应于转让许可证协议初期较短的时间内或年期限内摊销完毕。　　６．２　筹建费用应在年期限内摊销完毕。　　第七条　成本和费用的计算　　公司将以契约的形式以确定成本分类核算制，这一制度应在合同的主件和附件中写明。销售费、一般管理费和非经营费或非经营收入将被视为日常费用或日常收入并将不予核查或分配入承包成本。　　第八条　销售和利润的核算　　８．１　合同规定销售记录和销售成本的计算应采用全部完工法。　　８．２　公司将根据税后净收入提取储备基金、发展基金、职员和工人的奖金以及福利基金。三种基金的总数一般应当超过税后净收入的％。若有特殊的提取比例应由董事长决定。　　８．３　总经理在财政年度结束后的２个月内准备出利润分配方案并将方案提交董事会审查、批准并贯彻执行。　　第九条　帐户分类会计报表　　９．１　未经审查的合营企业的会计报表，应于次月１０日前发送管理者和股东手中。　　９．２　送交乙方的会计报表和会计报告应采用美元和人民币同时表示。公司将按 ××标准报告提供给乙方。　　９．３　送交股东和管理者手中的会计报表应包括预算和实际变化的比较。重大的变化应由总经理在呈送的补充报告中加以说明。

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negative_file/中外合资经营企业合同（3）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |金三分厂厂长 |职位编制 | 1 | |情况| | |及人数 | | | |所属部门 |金三分厂 |直接上级 | 生产中心副总 | | |直接下属 | | | | |金三分厂副厂长、职能人员、工段长 | |职责|组织落实分厂经营目标责任书，完成年度责任目标 | | |负责制定内部管理机构设置方案和经营管理制度 | | |完善分厂经济责任考核制度，制定具有激励和约束机制的内部分配方 | | |案 | | |负责编制和实施内部员工职位说明书，确定分厂人员配制 | | |负责分厂的整体生产状况，按计划完成各项生产和安全指标任务 | | |完善分厂质量保证体系，提升零件品质水平 | | |组织实施新工艺、新技术的运用，提高分厂管理水平和生产效率 | | |组织实施月度生产成本分析，控制各项生产费用 | | |组织协调处理分厂内外部工作上矛盾，完善内部沟通渠道 | | |完成上级领导交办的其它工作 | | | | | | | | | | | | | | | | |职权| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇| | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协| | | | |调| | | | | | | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 | |专业| | |资格| | | | | | |年龄 | |性别| | | |工作经 | | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 | | | |能 | | | | | | | | | | | |职前培 | | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/分厂厂长职位说明书.doc

笔记笔误更正公告这套笔记，几十万字全部是各科老师手打，出于输入法等客观原因和有时候连续打字几个小时大脑疲惫产生纰漏的主观原因，有地方出现了笔误，在这里向广大读者表示诚挚的歉意。感谢帮忙提出问题的同学，如果大家在复习过程中发现错误，及时反馈给我们，在笔记下个版本将全部改正。笔误一：判断推理版块第119页，例题4的解析应该如下：第一步：（1）（4）两个有的，必有一真可以同真；第二步：假设（2）对，则（3）对，这时候至少三个对的，所以（2）错。（2）错则（1）对。第三步：假设（4）对，则（3）对，又因为第二步得出（1）也是对的，这时候三个对的，所以假设不成立，（4）错。第四步：根据（4）错，得到所有人都没去过庐山，本题选择D选项。笔误二：判断推理版块第9页，例题2元素个数四种那道题，应该选C，不选A。

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|中山市医院访谈计划安排 | | | |日期|时 |访谈 |单位 |联系电话 |备注 |访谈者 | | |间 |对象 | | | | | |19日|上 |谢钢 |副院长 | |10/19下午 |九略 | | |午 | | | | | | | | |余元龙 |副院长 | |10/19上午 |九略 | | |下 |曾伟英 |副院长 | |10/18下午 |九略 | | |午 | | | | | | | | |朱泽钧 |副院长 | |10/19上午 |九略 | |21日|上 |王得坤 |院长 | |10/20上午 |九略 | | |午 | | | | | | | | |肖小华 |院办副主任 | | |九略1 | | | |刘艳颜 |财务科科长 | | |九略2 | | |下 |梁惠存 |财务科副科长 | |10/18下午 |九略1 | | |午 | | | | | | | | |杜宜 |信息科科长 | |10/18下午 |九略1 | | | |杨勇 |计算机中心主任 | | |九略2 | | | |李时春 |质控办主任 | | |九略2 | | | |黄海燕 |价格管理部主任 | | |九略2 | | | |常虹 |经济核算部主任 | | |九略1 | |22日|上 |萧宝荣 |人事科科长 | | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |师天雄 |医教科副科长 | | |九略1 | | | |刘颖迟 |总务科科长 | | |九略1 | | | |黄湘漪 |设备科副科长 | | |九略2 | | | |陈继红 |预防保健科科长 | | |九略2 | | | |程敏婷 |医教科副科长 | | |九略2 | | |下 |林武球 |保卫科长 | | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |李道帆 |综合病区主任 | | |九略1 | | | |苏园园 |妇产科主任 | | |九略1 | | | |常晓健 |微创伤中心主任 | | |九略2 | | | |谭焕东 |大外科主任 | | |九略2 | | | |吴继楠 |口腔中心主任 | | |九略2 | |23日|上 |苏爱金 |口腔中心护长 | | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |张志渝 |针灸物疗科副主任| | |九略1 | | | |候襄河 |病理科副主任 | | |九略2 | | | |李洪广 |营养科副主任 | | |九略2 | | | |林保基 |营养膳食中心主任| |10/18下午 |九略1 | | | |宁晔 |急诊科副主任 | | |九略2 | | |下 |卫敏 |传染科主任 | | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |黄玉风 |传染科护长 | | |九略2 | | | |潘永新 |烟墩门诊副主任 | | |九略1 | | | |唐秉航 |放射影像中心副主| | |九略2 | | | | |任 | | | | | | |肖学红 |MR室主任 | | |九略1 | | | |黄锐基 |康华保健中心主任| | |九略2 | |24日|上 |王洁红 |门诊部护士长 | | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |姜海明 |心胸外科主任 | | |九略1 | | | |金舒 |外科ICU副主任 | | |九略1 | | | |吴文军 |莲峰门诊部主任 | | |九略2 | | | |林碧娟 |眼科中心主任 | | |九略2 | | | |廖琳 |中医科主任 | | |九略2 | | |下 |李晓群 |放射影像中心主任| | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |李运景 |药剂科副主任 | | |九略1 | | | |梁锦胜 |肿瘤所副所长兼检| | |九略1 | | | | |验中心主任 | | | | | | | |医保组组长 | | |九略2 | | | |周再生 |血液净化中心主任| | |九略2 | | | |邓向红 |儿科主任 | | |九略2 | |25日|上 |员工代 |6人 | | |九略1 | | |午 |表 | | | | | | | |员工代 |6人 | | |九略2 | | | |表 | | | | | | |下 |员工代 |6人 | | |九略1 | | |午 |表 | | | | | | | |员工代 |6人 | | |九略2 | | | |表 | | | | | |说明：九略1代表九略项目一组，九略2代表九略项目二组。两组应该在两个房间进行| |访谈。 | | | |九略管理顾问有限公司 | |二OO二年十月十八日 |

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三星映月产权酒店的营销策划作者：佚名三星映月产权酒店的营销策划很荣幸能参与一个楼盘的营销策划工作，尤其对于一名学习房地产经营与管理的大二学生来讲。这次实践使我不但对房地产营销策划有了深刻的感性认识，而且更丰富了自已的理论知识，这个成功个案时常在我脑中盘旋。项目简况这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村，已有某家广告公司代理过，但销售情况并不理想。三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国家森林公园内。净月风景区是亚洲最大的人工森林，森林覆盖率为80%，被评为国家首批4A级旅游区，距长春市区18公里。度假村由长春三星集团开发，占地4万平方米，分A、B两个区。A区位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于1999年，共有7栋别墅、两栋会馆，其中标间共78间，实行三星级酒店管理，已成功经营一年多，是整个净月潭度假村最火爆的，2000年营业额为760万元，每栋别墅平均营业额达38万元，开房率达71%。B区位于公园边缘，风景逊色于A区，在90年代初开始开发，由于当时房地产过热，后来成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。随着房地产业的回升，长春三星集团今年买下了这个“半截子”工程。B区由 55栋墅组成，规划设计是90年代初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。发展商简介长春三星集团股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于1989年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，艰苦创业，发展到今天已拥有总资产2亿9千万元，下设四个分公司，是吉林省50强民营企业。“三星制冷”誉满吉林。1999年开始开发房地产，首个项目即三星度假村。专业的汉桥汉桥地产策划公司的前身是汉桥广告有限公司，成立于1993年，主要经营企业营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总经理候戈的领导下日新月异，业绩卓越。进入2000年后公司重新定位改造，走专业之路，专做房地产全程策划，成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。接手的第一个楼盘是享誉全国的国家金奖楼盘——长春明珠，使“汉桥地产策划”成为长春地产策划界的一颗明星。汉桥总经理候戈更是声誉鹊起，被尊称为长春地产策划界的“老师”。因汉桥的业绩和水平，早已被三星关注，同时候总认为度假村这个项目可以代理，双方一拍即合。当时A区已成功运营，汉桥只代理B区的营销策划。市场调研我们拿到这个项目后，第一步工作是进行详细的市场调查研究。 1 产品调研三星净月潭度假村A区位置极佳，位于净月潭国家森林公园中央，是度假的佳所，已经营 1年多，非常成功，已成为经营典范。B区位于公园的边缘地带，三面环林，前面是一条公路。B区有55栋别墅，规划设计非常落后，汉桥接手后，重新请来了规划设计师，对B 区进行修改。三星很快接受了修改建议：降低建筑密度，特别是进口处的那栋别墅，位置极不合理，有损楼盘整体形象，将它炸掉，剩余54栋别墅。墙面、屋顶重新装修，并增建一栋综合会官及一些人造景观等。 2 消费者调研此时长春的住房消费市场已比较成熟，市民的生活水平也日益提高，我们着重调查了长春市民的旅游度假观念，发现：随着周未双休日的实行，很多市民感到去外地旅游时间又不够，而市区又没有什么好的地方可去，并且随着“三个长假”的实行，很多人希望能去一个近郊旅游区小住几天。 3 竞争市场调研近一年来已有大量外地房地产开发商进驻长春，如深圳万科、大连万达、香港新鸿基等。在售楼盘已达100多个，竞争日趋白热化，已有大量中高档楼盘滞销。经调查分析发现市场上特别有特色，有个性并符合目标消费者需求的楼盘甚少。市场定位经过一系列的市场调研之后，进入全程策划的核心工作——市场定位。我们策划部成员开始思考，怎样才能使度假村更富个性，能卓然出众，并且有消费市场。在几天的冥思苦想，激烈的讨论后，候总做了总结：“这个项目地处国家森林公园，距市区十多公里，是度假的胜地。以前三星实行分时度假没成功，主要是投资者没有产权，投资观念没有成熟，投资人认为有很大风险，咱们楼盘就实行产权酒店经营管理。” 当时大家听到这个陌生概念后，真是不知所云，候总接着说：“产权酒店起源于欧洲20世纪70年代，指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，投资人将酒店单位委托给酒店管理公司或分时度假网络经营与管理，并获取一定的投资回报，一般情况下投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。” 听完候总的讲话，我们分头去Internet、书店、图书馆搜集有关产权酒店的资料。为了操作好产权酒店，候总还专程飞往广州、深圳考察当地产权酒店经营管理模式，并与南方的一些产权酒店组成分时度假网络。例如冬天南方人可以来三星度假村旅游观雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受烂灿的阳光。经过几天的整理研究后，我们将这个楼盘定位为产权酒店——投资、升值、尊贵、自居。目标消费群：长春市73位顶级富豪（B区只有73个单位，在长春能经常旅游度假，并能住得起高档别墅的只是少数高收入人群）。项目推广前期工作基本完成，紧接着是地产营销策划的另一个核心工作——项目推广，包括广告策划与设计、公关活动等促销措施。在网上了解到目前在中国只有海南、广东等旅游资源丰富地区有产权酒店，我们这个项目是东北第一家产权酒店，肯定需要一段市场教育期，让消费者了解并接受这个概念。再者这个项目已改变原来的经营模式，相应的楼盘名称应随着改变，举行一次有奖征名活动，以此让市民关注。另外，举行一些公关活动，使市民对该项目有好感，度假村A区已是成功的经营典范，推广时用A区的业绩来带动B区的销售，以强有力的事实说明B区的广阔前景。根据项目的市场定位，将楼盘的连续广告语及宣传口号定为：至尊产业，写意人生。 8月3日，在长春晚报、长春日报（这两种报纸在长春发行量最大）上刊登第一版广告（楼盘征名广告），主打广告语：谁来认领888？（若谁能给楼盘取个最佳的名词，奖金8 88元，并还有20名入围奖）。效果真不错，在长春引起了不少轰动，共收到580多个征名。层层筛选后，选定楼盘名称为：三星映月产权酒店，“三星”指开发商，“映月”指产权酒店地处净月潭国家森林公园，并且可以感爱到特有的花草芬芳、静溢夜空，与温柔阳光。在此以后的两个星期里，打了四期市场教育期报纸广告，每周两次，一般都在周三之周五之间，以便于顾客周末去看房。让我们来看下这四期精彩的广告概要：第一期：产权酒店登陆长春（解释什么是产权酒店，它在全球发展情况，并如何赚钱。）第二期：产权酒店净月首选三星映月产权酒店位于净月潭国家森林公园，旅游业发达，客流量充足，并且A区的经营已不能满足日益增多的客户的要求。第三期：产权酒店增值投资提出以钱生钱的新投资理念，产权酒店为零风险、高回报的投资，并且还拥有一栋自己的别墅。第四期：产权酒店潜值无限分析三星映月产权酒店的优越地段，随着旅游的快速发展，况且产权酒店在西方国家已经很普遍，三星映月产权酒店必将前途无量。第五期广告是公布有奖征名的结果和获奖名单。这几期市场教育广告后，已接近8月20号，我们已定9月2号开盘，为与开盘作准备，又打了几期刺激性广告，主打广告语分别为：产权酒店步步为赢产权酒店财源茂盛产权酒店脱赢而出产权酒店尊贵逼人在这些广告中，充分证明了产权酒店的升值潜力与可赢利性，并给消费者列出了详细的投资收益明细表，还与投资股票、期货、商铺、住宅相比的优越点。当时正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少关注。这几次广告后，即将开盘，9月1日长春晚报、城市晚报上打出彩色整版开盘广告：三星映月产权酒店9月2日热情公开全城瞩目开盘后进入广告强刺激期，如：三星映月A区的火爆经营十年铸就百万富翁什么标志着百万富翁的生活？ ...... 通过这些广告教育、刺激，开盘后不到半个月就售出了三分之一。 9月19日~23日又参加了长春市秋节房地产展示交易会，接着又是国庆七天长假，给旅游物业带来更大优势，更促进了三星映月的销售。不到两个月，销售了一半多，销售额达 5000多万，创造了当时长春房地产界的奇迹。我们除了在长春市的主流报纸上刊登广告之外，还针对吉林省内有不少朝鲜族高收入人群，专门在朝文报上刊发了朝文广告，以扩大广告的覆盖率和到达率。此外还在《黄金杂志》、长春电视台、长春交通广播电台发布广告。多种传播通路齐下，形成一种立体宣传之势，使三星映月席卷全城。为了配合上述广告推广，我们还举行了一些公关活动，如中小学英语夏令营活动、金秋净月潭旅游观光活动等等。使三星映月在消费者心中树立了良好形象。售楼员特训一个楼盘的所有房子都是售楼员直接销售给顾客的，售楼员是使消费者跨进最后一步的关键。因而售楼员的招聘与培训的重要性不言而喻。汉桥有一套系统的招聘与培训体系。经过严格的面试考核后，汉桥挑选了9名准售楼员，这些人员中大部分都是以前没接触过房地产，须经过详细而系统的培训。从房地产基础知识、营销理论到产品知识，售楼模拟训练，使售楼员在3周内迅速成为专业的置业顾问。在培训期间，还特别邀请其他明星楼盘的销售冠军来讲授销售技巧，让我们的售楼员丰富售楼知识，开阔视野。在培训过程中还实行淘汰制，每天都要总结考核，到培训结束时最后考核，留下合格的。这样激励了大家不断求学上进，培训结束时只留下5名售楼精英。开盘策划房地产全程策划中，开盘是其中重要一笔，是良好开端的保证。三星映月9月2日开盘，效果非同凡响。三星映月产权酒店离市区十多公里，为便于客户看房，我们在市中心设置了一个豪华别致的看楼接待处，按排三辆豪华中巴接送看房者。三星映月产权酒店是一个顶级的旅游物业，策划开盘时，我们并不想做得全城张扬，闹得家喻户晓（当时长春正有几个楼盘进行大铺张），而是讲究实效沟通与推广，根据目标消费者的需求和品味，做到新颖有效。汉桥倡导整合营销理念，充分整合自己的资源。我们将开盘活动选址为位于净月潭国家森林公园内的三星映月产权酒店A区，它是三星级的度假村，彰显了尊贵之气，让客户们亲身体验三星映月里的生活，处处体现尊贵与舒适，投资的高回报。开盘时，重点邀请了50名客户和各媒体记者，及一些贵宾。三星映月产权酒店的营销策划 9月2 日上午9点半在接待处集合，乘看房车去三星映月产权酒店A区举行正式的开盘活动。 10点半举行产权酒店推介会，由著名专家学者及市政领导分析产权酒店的广阔市场前景，得到了广大客户的理解认可。 12点，进行开盘剪彩，接着是开盘酒会。制造一种尊贵、欢乐详和的气氛。使客户们赞不绝口，在酒会过程中还举行了抽奖活动，更调动了客户的兴致。酒会后，可以在A区游泳、打保龄球等活动，也可去B区参观样板间，还可以在净月潭国家森林公园内自由旅游观光等。这次开盘，给客户们留下了深刻印象，反映极佳，更显示了开发商的实力与信誉，很多客户当场落订。总结回想这个项目的策划，真像一部惊心动魄的大片，我们策划人就好像悬在空中一样。虽然这个项目策划得非常成功，但在操作过程中，仍有不少问题： 1、楼盘现场形象没受到重视。B区施工现场各种宣传条幅比较简单潦草，没有LOGO墙等形象设计。 2、竞争市场把握不准。在销售产权酒店过程中，突然杀出了几个楼盘，都打投资概念，以与产权酒店争夺投资者，这是我们没有预料到的，以致我们不得不改变策略。成都芙蓉古策划方案哪里才有好空气 ——空气清新的“芙蓉古城” 　　钢筋水泥林立的都市中，要找到清新的空气实在不容易。成都也是这样，虽然这里的工业化程度并不高。记得前两年，在成都房产业界，城西和城南的对话频繁，碰撞最多。从成都的风向频率玫瑰图中，不难看出城西的“上风”优势。尊贵城西，跟城西的文化底蕴不无关系，但最为关键、对到城西置业者最具吸引力的是那里区域性的天然空气。而城南集聚富商巨贾，豪门意味最重，气势凌然不可侵犯。“更适合居住”的论断花落谁家，双方为此争辩不绝，结果是无人被驳倒也不见哪一方更露锋芒，但由此引起的关于成都居住环境的思索却被推进一大步。直到2000年联合国人居环境大会在成都召开，“环境”才被提到前所未有的高度。空气洁净度是衡量区域环境的重要指标，城西有着无与伦比的先天优势。虽然我们不能忘记“这么温馨的环境，让人感动得落泪”（联合国人居官员在参观置信丽都花园时有感而发）的城南房产，但丽都花园毕竟是罕见的经典作品，愿意象置信那样巨资营造环境的开发商也没有几家。毋庸质疑，城西就是可以让人呼吸得舒畅的地方。城西楼盘如雨后春笋般破土而出，昔日的静谧悠闲面临严峻挑战，空间越小，空气就会紧张起来。于是，当向东向南发展进行得如火如荼的同时，青睐城西空气的开发商开始延伸他们的视线。“西进运动”拉开崭新帷幕，城西边缘的生态文化型房产浮出水面，“芙蓉古城”在温江永宁闪亮登场！从城市突破的飞翔 ——心灵自由的“芙蓉古城” 　　有一种互相矛盾的社会现象：乡下人向往城市，因为城里人富有现代气息的生活方式和前沿的都市文明；城里人喜欢把去乡村当作惬意的度假，除了潜意识中飘荡着一丝 “廊桥遗梦”的诱惑之外，乡村的朴素和自由也让他们难以抗拒。如果追溯社会发展历史，最初的人类都住在乡下。农业、手工业和畜牧业产生并进步飞速，剩余产品的交换萌生商品经济，“城市化”的原生形态就是商品交换行为的聚集。一直以来，由于城市现象标志了人类社会的发展方向，城市以外的人群才纷至沓来。物极必反，因为人口巨增和商品工业化发展过快，城市都不可避免地染上了现代综合症，环境恶化、交通拥挤等都让城市人心浮意躁，竞争压力、就业危机、纷纭的人际关系让城市人对自由生存空间的追求更加强烈。 “鹤舞白沙，我心飞翔”是何等的宠辱偕忘，“少无适俗韵，性本爱丘山”是一代城市脊梁 -中生代对原真性情的呼唤。“芙蓉古城”迎合人们对这种生存状态的渴望，将对人性的尊重予以极致倾情的演绎。置信实业·大华房产·蔚信房产勇敢突破，决意将梦幻般的“芙蓉古城”奉献给那些关爱自我、反感羁绊的城市人。世间本无绝对的自由，但换个角度去理解它，你就知道自由就是“不受外界干扰的快乐，不被他人左右的心境”。每当黄昏临遇，太阳把她的最后一滴光芒倾注在仿佛悠然世外的 “芙蓉古城”，你，我，你的家人我的家人你的亲友我的亲友，带着从容入梦！辉映全球的中国民居 ——传统建筑的“芙蓉古城” 　　建筑是一个民族文化和历史的符号，是一种有国界和个性的情感诉求方式，但它可以被全世界的人认同、理解。“大杂居，小聚居”是中国多民族特征的体现，也因此形成了独具魅力的中华建筑文明。　　城市建筑，无疑是城市内涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，应该有着鲜明的城市特色。可自20世纪90年代以来，数种建筑“洋风”扑面而来，让国人（当然包括成都人）目不暇接而盲目崇尚异域风格，于是，传统的、在全世界享有盛誉的中国建筑风格日渐黯淡于房地产业的推进中，大量不伦不类、不明所以的洋式建筑却如雨后春笋般亮相于大江南北。来华的外国友人诧异，有深沉民族情结的国人或惋惜、或痛心。因此对那些能够坚守民族建筑的房地产界同行，永远值得我们赞赏。　　成都是世界级历史文化名城，川西建筑自成一家，“芙蓉古城”正是以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓。充分体现中国传统建筑的精华而摒弃“杂布”学派的思维，巧妙组合各种建筑符号，保留老成都特点，在各种原有地方风格上加以创造和发展；外观古朴，住宅内部强调实用性，采用现代智能配套等相关设施，力求合乎现代人生活习惯，达到现代人的理想生活标准。只有独特的，才是个性和宝贵的。“芙蓉古城”只是一个传承民族建筑精品的开始，更多 “故园”必将像春天一样“复苏”。四合院里故事多 ——围合而居的“芙蓉古城” 　　在聚居时代没有出现时，“人类”尚未产生。类人猿从树上下来，是自然界发展的决定性进步，“社会”从此出现。社会是人与人之间、群体与群体之间构成的复杂关系。团结就是力量，部落的产生在很大程度上增强了人类把握自身命运的能力和信心。部落在居住方式上的体现就是“围合”观念的加强，四合院正是围合的典型物质载体。四合院观增强了社会凝聚力，又舒展了家庭亲和力。　　一方天空，几户人家，来来往往，其乐融融——四合院绵延千年，包容世间“心气平和，事理通达”的百姓生活。“小家”相加，变成“大家”，“大家”是一种“家”的升华，是“家 ”的较高境界。但随着社会生产的迅速提高和人类个体生存本领的增强，居住方式开始趋于独立和封闭，四合院逐渐被人们疏远。　　为什么我们说中国乡村民风淳朴？难道城市就不可能有同样淳朴的民风？“芙蓉古城 ”的四合院用现实主义手法对上述两个问题作出圆满回答。与通常封闭式成套商品房不同的是，四合院注重邻里交流，打破心理隔膜，提倡空间共享，充分亲近环境，给人足够的从容和放松，弱化现代社会人际交往中的敷衍、猜度和紧张。中国乡村因为四合院而有淳朴民风，无疑，四合院也可以落户城市。位于青羊界与温江永宁之间的“芙蓉古城” ，以四合院设计强调了人的本质属性——人是社会的产物，而社会是各种人际关系的总和。四合院里故事多，“芙蓉古城”再度阐明具有现代性的居住文明！我的家，我的园林 ——精品园林的“芙蓉古城” 　　四川最早的造园活动可以追溯到公元前四世纪，而后蜀孟知祥在成都北郊天回镇附近建御花园，孟昶在成都城墙上遍植芙蓉，展“四十里锦绣”，使成都的园林盛极一时。 “蓉城”由此得来，并流芳千古。房地产开发对园林的注重是追求房产品质提升过程中的必然现象，但在成都众多住宅小区见到的是千篇一律的江南园林或者仿造的欧式园林，对其它风格园林（含四川园林）却少有涉及。“芙蓉古城”包罗北方皇家园林、江南私家园林、四川古典园林、岭南庭园等，并根据不同风格住宅院落作园林布置，在差异中达成统一，于对比中体现缤纷。　　置信实业坚持可持续发展战略，秉承“为您想得更多，让您住得更好”的经营理念，致力于高品质房产的开发，在园林环境方面的思索几近殚精竭虑。“芙蓉古城”0．26的容积率已属罕见，66.8%的超大绿地率更是匪夷所思。在“芙蓉古城”内，桢楠、香樟、银杏、翠柏等乔木繁盛成荫，芙蓉、海棠、紫薇、梅花等花树相互辉映，其它如竹、兰、菊、荷等不胜枚举。回归自然重在身心与自然相融，在“芙蓉古城”，家就等于园林，回家就等于回归自然。香港精品电视剧《创世纪》中的“无烟城”梦想，将会在“芙蓉古城”实现。水、居住及思想 ——非凡水系的“芙蓉古城” 　　融进水里的不单是泥沙，还有文化和历史，譬如中国有长江和黄河，埃及有尼罗河，法国有塞纳河。“澹泊以明志，宁静以致远”归根结底是一种水的境界。“未看山，先看水，有山无水休寻地”，如果山是男人，水应该是女人。女人可以让男人沉默，水让山的内涵更丰富。水是女儿，也是母亲，对于整个人类。与水为邻，可以有“寒浪拍空”的慑人气势，也能心如止水般洞察芸芸众生。　　所以说，水是思想，水在流动，正如思想需要进步。　　家是思想停泊的港湾。流水与居家不能分开，“芙蓉古城”的水系布置因此脉脉相通而无丝毫泛滥。　　“芙蓉古城”的水系设计彰显不凡：水系无明显聚合的所谓“湖”，因势利导，理成曲池横塘，、宛转溪流，且将水系与建筑巧妙的穿插、渗透、融合，以体现自然风韵；并用堤、岛划分水面，以增加园景层次，山水因借，相得益彰；或把建筑点缀于水中，或将建筑临岸布置，或让建筑的三面凸入水中，或使建筑物跨越河道、溪涧之上，或对伸入水中的建筑基础采用下部架空，或将水池在中，轩庭环抱。　　凭借完善科学的水环境工程系统，“芙蓉古城”引水于地下，潺潺流水从每户古城人家的屋前或宅后缓缓淌过，临水而居，体味恬淡从容的人生意境。“行到平原莫问山，只看水绕是真龙”，“芙蓉古城”的护城式水系在成都平原圈定了一块宝地。房子的完整概念 ——配套卓越的“芙蓉古城” 　　狭义的“房子”概念等同于“建筑物”，但“芙蓉古城”的“房子”囊括了各种建筑物、构筑物和各种配套设施。谁都知道买房是买一种生活方式，但生活方式应怎样完整体现却需不断探索和实践。　　“精致生活每一天”是“置信生活方式”带给置信业主的享受与尊荣。但没有完善的功能配套，任何生活方式都将失去载体。“芙蓉古城”的开发理念注定了项目在配套规划方面的包罗万象、以人为本：荟萃数种成都名小吃的传统小吃街、蜀绣蜀锦等相互辉映的传统工艺品街；豪华温泉浴坡；配以21位成都古代名人雕塑和音乐背景、面积达12000平方米的中心音乐休闲广场；足球场、网球场、篮球场、滑草场、羽毛球场、沙滩排球场、沙滩游泳池、高尔夫练习场、门球场、少儿武术馆、乒乓球室等运动健身场所；青少年素质教育中心和相邻近20000平方米的浅丘绿地；中老年健康中心、专家特约门诊诊所、护理中心、少儿寄托中心、幼稚园、美容中心；市区专线公交车；置信MBA学术中心、诗书画社、报刊阅览室、户外书刊借阅网点、网吧、书吧；儿童游乐场、地下智力迷宫、成人秋千、健身象棋、趣味酒吧、竹筏（独木舟）、水车、水上游戏滑梯；精品荟萃的购物中心、生态农庄；邮电所、安防中心等基础配套等。　　不言而喻，“芙蓉古城”的功能配套具有其它楼盘无法模仿的项目附加值，并折射出开发商对项目的“用心用情”！一块地的期望 ——优势区位的“芙蓉古城” 　　地段，地段，还是地段——李嘉诚先生的名言或许可以永恒，但房地产业界人士对它的理解应该不断发展而趋于深入。房地产评估中的房价和地价通常所指并非其现实价值，而是对房产或地产未来价值的期望。因此，买房常常根源于对某种潜在增值的直觉和判断。　　“芙蓉古城”地处城西居家福地，位于成温城市带快速通道旁，紧依外环路，距市区二环路仅10余分钟车程；华西医学院青羊校区、四川省商业学校、成都星星外国语学校等环绕四周，文化教育环境优越。城市化水平的提高必将使大量人口集聚到“古城”，区位攀升潜力巨大。项目享有成-温- 郫国家级生态农业保护带中的新鲜空气，而卓然不群的水系园林环境已注定其非比寻常的生态攀升潜力。　　社区内涵及价值是楼盘的重心。“芙蓉古城”将导入享誉全国的“置信生活方式”；川西民居、苏州民居、云南民居、唐风建筑相融“古城”，在全国当属首例；风味醇厚的饮食文化、茶文化、水文化、街市文化、童趣文化、民风民俗文化、区域文化等“芙蓉古城 ”的文化特色在西部房产中独树一帜，无可比拟；青少年素质教育平台、中老年健康中心、置信MBA学术中心等个性化功能配套别出心裁，彰显不凡——绝对的社区攀升潜力中隐含数个促使置业者选择“芙蓉古城”的理由。　　将来，“影视城”在“芙蓉古城”的落户定会吸引旺盛人气，特色旅游经济必将提升“古城”的社区品质！文化：持久的核心竞争力 ——传承文明的“芙蓉古城” 　　中华民族善良勇敢，排斥优越感，不显示张扬，却自豪于绵延数千年的灿烂文明。在众多西方人眼里，“CHINA”是个神秘而有悠久历史的东方国度。“芙蓉古城”作为集中国民居之大成者，上下五千年，纵横八千里，畅游其间，可感中华文化之深厚底蕴，可悟蜀中志士之冰雪肝胆。通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，都透出历史的、文化的深沉底蕴。　　饮食文化：“古城”网罗数种成都传统小吃：韩包子、钟水饺、三大炮、散子麻花等。品种繁多，名师主理，令人心驰神往。　　童趣文化：陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等有着乡土色彩的玩具重现“古城 ”，让孩子们新奇，使中老年人感动。　　天府街市文化：蜀绣、蜀锦、竹帘画、剪纸、泥塑、木雕等驰名中外传统手工制品荟萃此地，让人叹为观止。　　茶文化：“古城”拨转时针，让铜壶铜烟袋铜茶椽子再现。　　水文化：龙舟比赛、放河灯等延续流传了数千载的成都水文化。　　民风民俗文化：在“古城”，赶庙会、搭戏台、贴门神、磨刀人、打更人等远去的老成都场景将得以回返。　　地域文化： 4000年历史的鱼凫文化、陈家桅杆、大石文化、“琴壁空弹”等传诵千年。“二十里梅花香不断”也让人心旷神怡。无差别的人类劳动创造价值 ——增值物管的“芙蓉古城” 　　没有人会固执地认为，时间会凭空产生价值。经济学早已告诉我们，价值是凝结在商品中无差异的人类劳动。保值增值是房地产的重要特性，但它必须通过相关手段去实现。物业管理逐渐从房产开发中分离出来，这是社会分工的必然要求，同时表明“物业管理”的概念被越来越多的业主所接受。置信的房子热销楼市，物业管理是其竞争砝码之一。超值物管不只是一种提法，而被落到了置信所有物业的长期管理行为中。　　“芙蓉古城”的物管商是通过ISO认证的成都蜀信物业管理有限公司，该公司在成都物管界享有盛誉，其管理水准在置信业主中是有口皆碑。为了保障和提升小区的品质，“芙蓉古城”还将引入五星级的国际化优质酒店管理，管理人员多为曾赴新加坡、香港、欧美等国学习深造后归来的物业管理精英。而“芙蓉古城”的物管顾问——拥有数年物管经验、享誉中国物管界的香港物管专家曲远东先生，必将为小区的管理作出创新和贡献。　　“用心细致，情感待人”的置信企业精神在几年来置信的市场运作中得到了充分体现，“为群体尽全力，为社会作贡献”的置信人价值观足以支撑置信实业在“芙蓉古城”项目开发中的深谋远虑、倾力投入，物业管理早已被提上议事日程。置信丽都花园、逸都花园等项目的迅速升值已经证明，优质物管可以增加物业的价值含量，培育巨大的增值空间。“芙蓉古城”，机会有限，升值无限，请君捷足先登！样板小区：用现实与您对话 ——全新营销的“芙蓉古城” 　　样板间在目前的房地产营销中屡见不鲜，也必不可少,它主要功能在于将房屋户型诉诸于意向购房者，但其核心冲击力却常常在于内部装修和摆设。“房地产不等于钢筋加水泥”明示了样板间的局限和片面。勇敢者思维的跳跃终于促成房地产营销品质的提升，具有突破意义的样板小区将置信实业的跨世纪力作——“芙蓉古城”的开发思路形象生动地传达给社会各界。　　“古城”样板区已在置信丽都花园D区先行问世，占地近40亩，主体构架为四大传统建筑院（川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑）、一条特色商业街（荟萃成都名小吃、名家书画及传统手工艺品等）和以活水湖泊为中心的水系园林。该样板小区将室内与室外、自然与社会、建筑与文化、传统与现代的融合共存充分演绎，让参观者先行体验未来“古城”的生活模式和社区氛围。作为“芙蓉古城”的缩影，该样板区给人“未启先闻 ”的美妙感受。漫步其间，虽只见“冰山之一角”，却可思忖传统都市的繁华，遐想芙蓉古城的美丽迷离。　　据悉，自样板区竣工以来，来自四面八方的参观者络绎不绝。“玉丰坊”煮酒论英雄、“真趣”香茗入肺腑、“心语陶坊”各显神通、“锦春堂”大饱古玩书画之眼福、“滋润园” 遍尝西蜀小吃等等让人流连不已，而泛舟“解玉溪”、踱步“鸳鸯亭”、领阅无数典故楹联则别有一番情趣。身在“古城”样板区，以为梦回唐朝，感觉心旷神怡、宠辱偕忘。“芙蓉古城”的营销创意和生态文化理念赢得了一致称赞，置信的确非比寻常。　　特别提示：“烟雨楼台”最是让人魂牵梦绕，欲闻其详，不妨亲临！一、开发背景 1、开发商简介：置信生态花园●芙蓉古城（以下简称“芙蓉古城”由三家房产公司联合开发，领衔企业为几度创造过令人难以置信的业绩的成都置信实业有限公司，合作公司为置信下属企业——四川省大华实业有限责任公司和成都蔚信实业有限公司。三方共同投资管理，强强联合的豪华阵容在成都业界实属罕见，芙蓉古城必将续写置信的辉煌篇章。 2、迎合都市人周末消费：在以休闲和旅游著称的成都，农家乐、度假村、周边名景点都是习惯享受生活的都市人在周末乐于前往的去处。农家乐提供的服务仅能满足当代都市人最初最低层次的周末需求，度假村高消费且缺乏有水准的文化陶冶和精神享受，而各大名景点在周末游人如织却缺乏完善的能够承载较大人流负荷的配套设施。成都的周末休闲亟需提高档次和规格，千呼万唤，直到芙蓉古城在温江如一朵奇葩绽放。 3、逆城市化的必然：城市的发展先后历经城市化、逆城市化（城市环境恶化，大量人口从城市涌向郊区）和后城市化三个阶段，发展速度较快的成都目前处于逆城市化阶段。该阶段特点是城市空心化和住宅郊区化。在发达国家，居家于市郊已成为必然。“出尘不出城”成为越来越多的城市人的居住追求，蔚信房产应势所趋，挥戈西进，以先行者的姿势在温江永宁开发返璞归真、古韵流淌的芙蓉古城。这一手笔，期望促成成都房产开发品质的提升与突破。 4、传承民族建筑精髓·弘扬中华历史文化：我们坚信——只有民族的，才是世界的。城市建筑，无疑是城市内涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，应该有着鲜明的城市个性和特色。可自九十年代以来，数种建筑“洋风”猛势疾来，让国人（当然包括成都人）目不暇接而盲目崇尚异域风格，于是，传统的、在全世界享有盛誉的中国建筑风格日渐黯淡于房地产业的推进中，大量不伦不类、不明所以的洋式建筑却如雨后春笋般亮相于大江南北。来华的外国友人诧异，有深沉民族情节的国人或惋惜、或痛心。对那些能够坚守“民族的东西”的房地产界同行，我们无比赞赏。成都是世界级历史文化名城，川西建筑自成一家，芙蓉古城正是以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓而成。我们的努力是为了给世人以民族建筑精品，让中华文化流芳千古。先行者的实践无疑艰辛，但我们一定会让梦想般的“故园”在芙蓉古城得以实现。 5、市场研究结果：喧嚣的“尘“世、林立的钢筋混凝土筑成的高楼、繁忙而快速的生活节奏，早已让人身心疲惫，许多人都希望到郊外呼吸清新空气，放松自我，一种休闲度假的居住方式向当代城市人走来，芙蓉古城正是对这种需求的最佳迎合。二、开发思路 1、开发理念：芙蓉古城创立在日渐提高的都市人生活消费水平和文化追求中，主要依据城市中产阶层随社会发展而日益增长的物质文化需要，结合现代会议功能和假日经济繁荣的现状而整合推出全新的“第二居住”体系。项目的价格比原版别墅（Villa）低，但其环境营造、配套设施、物管标准等均不压于原版别墅，其文化内蕴更非原版别墅能相提并论。江苏风格建筑、云南风格建筑、川西风格建筑、台湾风格建筑和日本风格建筑等在芙蓉古城的和谐互映证明了住宅文明的包罗万象，并散发出芬芳各异的生活情韵。芙蓉古城中荟萃成都知名小吃的美食街、传统手工制品罗列的民族特色精品街、风格迥异的各种茶楼、千回百转的活水河流和有着浓郁成都地域特色的游玩设施从不同角度叙述着老成都的故事，成功抵达现代都市人的怀旧思绪。 2、项目定位：集居住、度假、休闲、投资于一体、融合各种中国民居建筑风格、以成都地域文化为项目内涵的老成都缩影式的极富传统色彩的小区。 3、目标客户：对老成都有怀旧情结、厌倦喧嚣都市生活、收入较高且能接纳住房消费新观念的中老年人为主，同时包括其他注重“5+2”生活模式、追求个性生存状态的都市人群等。 4、项目建设推进计划：2001年5- 6月份开始全面启动，建设周期为一年，拟于2002年8月份全面投入使用。三、项目位置芙蓉古城位于成都西郊青羊界，新成温公路成-温- 郫生态城市带快速通道旁，交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程，与外环路文家立交桥相距仅1000米。项目远离都市喧嚣，独拥一处宁静，又享有成-温- 郫国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境。海峡两岸科技园近在咫尺， 2000而且因其处于大型城市带上，离城市较近，日常生活和物质采买都非常方便。此地物华天宝，人杰地灵。深邃苍穹下，巍然一古城立于天地之间，云青青欲雨，水澹澹生烟，实乃一濯尘荡垢、驱劳聚神之佳处，适于居住、度假、静养休闲。四、项目规模芙蓉古城总投资逾2亿元，占地约810亩，初步规划总建筑面积13万多平方米。项目分A、 B区，A区70亩，B区640亩。五、规划理念 1、功能分区：芙蓉古城各功能区以水系园林环境间隔和穿插，动静有致，统一和谐 ★传统居住区——建筑风格多样，毗邻生态观赏型温泉，环境静雅； ★特色商业区——小吃街、手工艺品街、购物超市等； ★文化休闲区——含诗书画社、青少年素质教育中心、中心休闲广场、置信MBA学术中心等； ★运动保健区——设各种运动场、中老年人健康中心、诊所等； ★宾会所馆区——建生态豪华会所、星级宾馆、博物馆等。 2、住宅：集居住、度假、休闲和投资于一体。由川西民居组团、江苏民居组团、云南民居组团、唐风建筑组团架构芙蓉古城的住宅体系；住宅2层为主，销售面积42——212平方米不等。充分体现中国传统建筑的精华，巧妙组合各种特色建筑符号，保留老成都特点，在各种原有地方风格上加以创造和发展；外观古朴，住宅内部强调实用性，采用现代智能配套等相关设施，力求合乎现代人生活习惯，达到现代人的理想生活标准。 3、皇城-明远楼- 至公堂：三者构成老成都建筑及历史文化的灵魂主轴线。皇城占地面积700平方米，两层共有建筑面积1200平方米，其设计规模与原成都皇城规模的比例为1：1；修建老城墙，采用绘画、雕塑等手法来表现历史长河中的蓉城。明远楼长50米，宽20米，3层，建筑面积3000平方米。至公堂2层，每层建筑面积2000平方米，共4000平方米。 4、博物馆:设置于皇城内，主要展出有浓郁老成都风格的书画、传统工艺品等。 5、会所：占地面积1500平方米，3层，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等。 6、堂、祠、庙宇、私塾、公馆：修建带有老成都味道的建筑，同样用以作为项目文化内涵的载体，而传统建筑的精湛工艺将被置于首位。 7、酒店宾馆：分别修建于会所的西南和正北，与皇城-明远楼- 至公堂等传统楼宇、音乐休闲广场、各种运动场和2000余平方米的人造山坡景区相邻，实为休闲度假福地。其主要功能是为会所提供配套的饮食起居及娱乐场所，同时服务于到芙蓉古城度假休闲的人群。该酒店目前已被某酒店公司认购。 8、街道：以成都老街道名命名芙蓉古城各小区主干道、小区干道、次干道和院内道路，达成街道名的亲切和易于记忆。主干道斜穿小区，共长1000米。皇城以南有600米，宽 16米；又向北延伸400米，宽9米；干道宽约13米，次干道宽9米，各院内道路宽6米左右。主干道是古城的灵魂街，其街头小品、树木绿化均以繁华的古时长街作为蓝本，夕照下的马车可把路人带入何其芳散文中的黄昏意境。另有小巷阡陌，青石板路，梅雨时节，不妨撑把油纸伞（街旁手工制品街就会买到），感受《雨巷》中丁香一样芬芳的情怀。街市繁华，车马行人摩肩接踵，富有浓厚巴蜀文化色彩的酒楼店铺百肆陈杂，所谓“百家技艺向春售，千里农商喧日昼”也不过如此。荟萃成都名小吃的美食街、玲琅满目的传统手工制品街、各种风格茶楼相映成趣的香茗街更以现实主义手法再现古时繁华的成都。那南来北往之人，是行商坐贾、贩夫走卒，但见酒旗招展，觥筹交错，自然是酒酣耳热、义薄云天；市井百姓，三五同行，谈笑风生，却也专挑名、优、特店，钟水饺、谭豆花、三大炮，你推我让间，再来一碗渣渣面，其情切切，其意融融。更有文人墨客、诸子百家，登高入肆，香茗入腑后，诵吟建篇，泼墨如飞。家人家倦，扶老携幼，结伴而行，细品古城灵、雅、秀，逛城隍庙，上明远楼，曲径通幽处，点缀无数俊神奇——其景深远，其意悠长，好一幅现时的《清明上河图》。 9、水环境：水面面积达30000余平方米，最大湖泊近4000平方米；护城河最窄处达8米。潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后缓缓淌过，临水而居，容易体味恬淡从容的人生意境。凭借完善科学的水环境工程系统，引水于地下，水质甘冽纯净，以水淘菜濯衣自是形神自然，倘若掬她入口则会乐不可支、宠辱偕忘。在古城的主要河道，乘一页扁舟，顺流而下，故时情景齐入眼帘，感觉人在画中，画在诗中；河中鱼翔浅底，锦鳞游戏，或上或下，忽隐忽现，戏荇弄藻，搅乱一池春水，曲尽无拘无束；抬头又见古韵小桥（冠以成都古桥桥名），以为身在南方水乡——一曲小桥-流水- 人家如此悠扬。沿护城河而行，但见水气氤氲，烟云明灭，水波激荡，间陈以塔桥、石垣、扁舟、亭台、舞榭于其间；水村野市，渔艇客船，桥梁水车，茅蓬楼阁，捕鱼呼渡说尽此处美景万千；两岸青树翠蔓，蒙络摇缀，参差披拂，驻足小憩，可于长亭短榭望江天寥廓；远处林渚交叉，烟笼寒水，迷蒙滋润，更增秀色。再点缀湖泊于各住宅院落，白日观赏鱼儿轻盈戏水，夜来留连于荷塘月色。幽静的环境，郁葱的山川，清润的大气，深远的空间，组成一幅光影交辉、变幻无穷的幽静意境。六、功能配套 ——温泉浴：鸢天戾飞，经纶事务，城市人常感疲敝难挡，甚至心力交瘁，而一旦享受到芙蓉古城温泉凝华自然的呵护，疲惫烦恼将会荡然无存，身心因此得以放松和颐养。温泉附近山坡面积达16000平方米，相邻一个4000平方米的足球场和一个占地1200平方米的少儿武术馆（或柔道馆）。 ——音乐休闲广场：广场位于B区中心，椭圆形，近12000平方米。其主要功能为休闲，配以成都古代名人雕塑和各种建筑小品，并设置音乐背景（以古典名曲为主），丰富情调。携手爱人或孩童，漫步其中，悠闲自在，不亦乐乎。广场还饲养和平鸽，放飞自由。另有坝坝电影，回味无穷。 ——小型足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、沙滩排球场、高尔夫练习场、门球场、乒乓球室等运动场所：忙碌于快节奏工作的城市人平时少有闲暇参与运动，在芙蓉古城却不但能放松紧张心情，还能在运动场上纵横驰骋，挥洒自我。 ——青少年素质教育中心：特邀专家名师，组织各种爱好培训。棋琴书画及其他各种文体项目应有尽有，这里不单是芙蓉古城、也是成都一流的青少年成长平台。该素质教育中心与20000余平方米的山坡景区和系列运动场所相邻，实乃青少年发展佳所。 ——老年人健康中心：门球场、太极拳演练基地等有利于老年人健康的场馆设施齐全，“最美不过夕阳红”的深刻意义在芙蓉古城老年人健康中心得以阐释。 ——专线公交车：开通芙蓉古城至成都市区的公交专线。 ——诊所：病情诊断，伤病治疗，专家特约门诊等；并与附近大型医院联合建立医疗保健绿色通道。 ——护理中心：老人或病人护理，小孩寄托。 ——美容中心：专业美容，专家作美容知识 ——购物超市：各种日用品，选购自由，价格优惠。 ——“绿色”菜市：毗邻生态农庄，天然食品，轻松购得。 ——诗书画社：举办高规格诗书画作品展，各种相关协会常年活跃在此，并频繁邀请著名诗人词人、书画家到此作学术讲座与交流，让古城业主足不出户也能亲领文化名人的风采。 ——置信MBA学术中心：举办MBA学术交流会，特邀专家作学术讲座，开小区配套之“MBA学术中心”的先河 ——报刊阅览室：各种全国有名报刊，前沿资讯与你相随。 ——网吧：宽带上网，领阅现代智能，让人一网情深，从此人来人“网”。 ——书吧：在公用休闲设施（如亭阁、回廊等地）设置小型书刊借阅点，方便户外阅览，并具有妙不可言的情趣。 ——儿童游乐场：完善的儿童游乐设施，为童心开辟的天地。 ——幼稚园：专业师资，开拓少儿的思维，发现并诱导少儿的兴趣爱好。 ——趣味酒吧：酒保古代装束，酒具古色古香，觥筹交错间，以为误落时空隧道或者梦入唐宋元明清。 ——马车：乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的芙蓉古城，马车将唤起人们对古代城镇的遥想，并在清脆悠远的马蹄声中神游万仞。 ——河边渔船：相邀友人，斟酌小饮，乘兴赋诗，乐哉乐哉；或怡然垂钓，戏水鱼儿，纵是披星戴月也自得其乐。 ——铁索桥：在河道较宽处架设，行走于上荡悠悠，乐哉乐哉。 ——水车：随时光转动，碾过江南的那种岁月。睹物思人，把你带入缤纷的记忆和对未来的美好遐想中。 ——滑草场：设想建在近邻温泉的山坡上，以充分利用环境用地。 ——地下迷宫：设想建在山坡底下因势布置，里面可设八卦阵等。 ——音乐草坪：将播放音乐的VCD置于草坪（仿家乐福），配合温泉，增加环境情调； ——“望星空”：在皇城（或明远楼）顶端设置投币式天文望远镜。 ——成人秋千：与儿童游乐场区别开。 ——健身象棋：用青石刻制，棋子直径30-40厘米，可健身，可益智。 ——天然沙滩游泳池：截出一段河道，于中游泳，感觉非常规游泳池可及；与沙滩为邻，体会海滨风情。 ——竹筏或独木舟：在护城河中进行漂流运动。 ——水上滑梯：用塑料制造，设置于护城河河道较宽处。游戏方式：参与者从上往下滑，或者从下往上爬行，可分别设置一道滑梯。 ——“激流涌进”趣味体育设施：仿照中央5台“城市之间”中的趣味体育节目。游戏介绍：主要设施为充气的泡沫气垫，气垫呈长渠状（50米左右），在气垫上加少量水；游戏者俯冲至气垫并奋力滑行，远者为胜。 ——街道建筑小品：如在街头放置民间表演艺人的铜像或泥塑等。 ——各种基础配套：小区安防设施、小区智能系统、邮电所、商品品牌店等。七、文化特色芙蓉古城作为集中中国民居之大成者，上下五千年，纵横八千里，畅游其间，可怡心，可清神，可观花，可闻蹄，可感中华文化之深厚底蕴，可悟蜀中志士之冰雪肝胆。通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，都透出历史的、文化的深沉底蕴。 1、饮食文化：成都名小吃，中华老字号驰名天下，以其物美价廉、风味独特和品种丰富，名满全川，享誉中华，经代代相传，发展到今天已是精益求精，成为成都市的“门面 ”之一。芙蓉古城网罗各种成都名小吃：冷食热菜类（夫妻肺片、陈麻婆豆腐等）；面食类（钟水饺、韩包子等）；糕团甜点类（赖汤圆、三大炮等）；零食类（八号花生、散子麻花等）。品种繁多之外，全由名师主理，绝不让名小吃浪得虚名。尝尽成都名小吃，体味天府饮食文化，芙蓉古城让人频频回眸，心驰神往。 2、童趣文化：老成都曾有的儿童玩具主要有陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等，飞逝的时光日渐暗淡了这些有数年历史的儿童玩具。现代科技进步飞速，工业化带来的玩具让孩童们目不暇接，可以肯定有着乡土色彩的玩具一旦重现，一定会让他们新奇，继而爱不释手。在芙蓉古城，长期拘匿于都市的孩子们将找到他们新的乐园，那些怀旧的中老年人，也会因为与童年玩具情节的重逢而感动。 3、天府街市文化：成都的传统手工制品不胜枚举——蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等驰名中外。传统手工制品街在芙蓉古城的出现让人叹为观止，疑是梦回唐朝（封建社会的顶峰）。难以按捺，不妨亲临各种手工作坊，在动手过程中畅想那时的成都街市。 4、茶文化：成都是中国“茶都”，茶文化渲染一种恬淡从容，把成都人熏陶得温文尔雅。铜壶铜烟袋铜茶椽子仿佛已成为过眼云烟，说评书的艺人也在很久前去了他乡，芙蓉古城却能拨转时针，让昨日情景在起伏的香茗中浮现。 5、水文化：龙舟比赛、赶鸭子比赛、放河灯等延续流传了数千载的成都水文化。芙蓉古城这方土地，无疑会弥加可贵。 6、民风民俗文化：在芙蓉古城，一场传统婚典将让爱情更加刻骨铭心，赶庙会后带回的烛香温暖一个城市人疲惫的梦境，搭戏台、贴门神、磨刀人、打更人等远去的老成都场景也将在芙蓉古城得以回返。各种传统节日，也将在芙蓉古城再度兴盛。 7、地域文化：温江的鱼凫王都遗址是有4000年历史的鱼凫文化的见证；寿安乡陈家桅杆是清代翰林父子的归乡居所；大石文化源远流长；“琴壁空弹”传诵千年。石柱坝、假山石、万花楼、大乘院、开国寺、三井观、汉斌武馆是永宁有名景点，并各有一段故事相伴。难得一见的燕栖柳城、蛙蟾会战、麻雀聚会、鳝鱼涌浪在芙蓉古城将不再鲜见， “二十里梅花香不断”也让人心旷神怡。八、销售方式更具开创性的是芙蓉古城在成都房地产界推出的具有真正完整意义的全息营销模式——样板小区。在置信丽都花园D区，芙蓉古城样板小区先行问世。样板小区的主体为川西民居院落、江苏民居院落、云南民居院落、唐风建筑院落四大住宅组团，同时布置美食街（集中成都部分名小吃）、传统工艺品街等。此外，芙蓉古城的园林水系、花卉绿化、人文景观、建筑小品也在样板小区得以体现。作为芙蓉古城的缩影，该样板小区将给人“未启先闻”的美妙感受。不妨亲临样板小区，漫步其间，思忖古代都市的繁华，遐想芙蓉古城的美丽迷离。此外，特邀成都市主创过有“现代清明上河图”之称的“老成都”画卷的七位本土知名画家，根据芙蓉古城的整体规划设计，创作巨幅《芙蓉古城俯瞰全图》。该巨幅图画将形象展示芙蓉古城的概貌，体现老成都的街市及院落意境。巨幅绘制完成后，付梓印制，用于销售展示说明。九、物业管理物业的保值增值要以科学完善的物业管理为前提，芙蓉古城的物管商为成都置信实业旗下的蜀信物业管理公司，并聘请有三十多年物管经验、享誉海内外的香港物管专家曲远东先生担任芙蓉古城的物管顾问。芙蓉古城还将引入五星级的优质酒店管理，管理人员多为曾赴新加坡、香港、欧美学习深造后归国的物业管理精英。芙蓉古城将为业主提供全方位的物业管理服务： ——基本业务：房屋建筑的维护、修缮与改造；物业附属设备、设施的维护、保养与更新；相关场地的维护与管理。 ——专项业务：治安保卫；清扫保洁；庭院绿化；车辆管理。 ——特色业务：代办各种公用事业费；代购车票、机票；代订送报刊杂志；代聘请家教、保姆、家庭护理；提供打字、复印、传真、电子邮件服务；提供常用健身设备；提供各类书籍、报刊杂志借阅；承办各类生日、婚礼庆典活动或各种聚会；日常健康医疗诊断，提供常用药品；洗车、汽车美容、衣物代洗、搬家服务；提供照顾幼儿、接送小孩、陪伴老人、护理病人、家庭烹饪、临时管家服务；业主或使用人委托的其他服务。 ——经营业务：室内装潢；电器维修；商务中心；代理经租；房屋置换；其他服务。附：置信社区成立的业主协会与队伍 1）置信业主读书会 2）置信图书室、阅览室 3）卡拉OK爱好者协会 4）旅游爱好者协会 5）乒乓球爱好者协会 6）卡丁车爱好者协会 7）保龄球爱好者协会 8）棋牌爱好者协会（象棋、围棋、麻将、桥牌等） 9）置信主妇联谊会 10）儿童素质教育联谊会 11）美食烹饪爱好者协会 12）美术书法爱好者协会 13）置信业主摄影爱好者协会 14）美术书法爱好者协会 15）置信业主服饰爱好者协会 16）置信业主艺术团 17）置信业主钓鱼协会 18）置信业主运动爱好者协会（羽毛球、篮球、足球、网球等） 19）竞技麻将会员俱乐部 20）健身、美容爱好者协会音乐音响爱好者协会 21）置信球迷协会 22）置信业主足球队 23）置信业主老年协会（老年自行车骑游队、老年腰鼓队、老年艺术团、老年交谊舞协会、老年气功协会、老年合唱团、老年茶庄、置信老年健康特护中心） “置信生活方式”辉煌回顾 1、 1998年4月，蜀兰大酒店一期客户恳谈会唱出了置信生活方式的序曲。 2、 1998年7月，青城后山电信宾馆二期客户恳谈会。 3、 1998年7月，以高昂的年薪聘请香港物业管理专家，为业主提供港式物业管理，并把置信购物广场交付蜀信物业管理公司经营，补充物业公司收入，以保证置信业主长期享受高质优价的物业管理。 4、 1998年8月，置信公司斥资修筑双楠小区道路，开通42路公交车。 5、 1998年9月，捐资教委100万，使业主子女可在多所学校享受优先、优惠上学。 6、 1998年10月，与双楠派出所共建“安全文明小区”，组织警民联欢晚会。 7、 1999年3月，举办“人人当监理，置信天天3.15”活动，征集广大社会公众监督置信的工程质量。 8、 1999年3月，在龙泉举行活动时间长达一周、业主人数多达2000多人的首届置信业主桃花会暨置信生活方式启动大典。 9、 1999年5月，置信家长学校就儿童素质教育问题讲座已举办了两次，并邀请到国内著名儿童教育专家张粹然教授、高成刚所长主讲。 10、 1999年4月—7月，举行首届置信业主系列运动会。 11、 1999年6月1日、2日，置信业主子女庆“六.一”大型游园活动暨资助贫困儿童爱心大奉献活动在置信生态花园举行。 12、 1999年5月—7月，置信生活方式消夏系列文艺晚会、交谊舞会、露天电影晚会已在置信生态花园持续了两个月，共举办了11次。 13、 1999年7月15日—7月26日，组织置信双楠谊苑、置信生态花园、置信园丁园的业主上青城山举行了为期10天的消夏之旅避暑联谊会，接待业主3000余人。 14、 1999年7月，修建置信购物广场。 15、 1999年7月，组织业主中13岁以下儿童在省医院免费体检。 16、 1999年7月28日— 8月2日，丽都A、B区业主青城山“了解置信，共建丽都”恳谈交流会。 17、 1999年8月—11月，举行100天的“丽都之夜”。 18、 1999年10月17日，置信业主老年协会在郫县德兰园欢度重阳节、国际老人节。 19、 1999年11月—2000年1月，置信公司在丽都公园推出长达两个月的“认识置信房产，体验置信生活方式”系列活动。 20、 2000年底至2001年初，举办长达一月的丽都灯会。十、升值潜力区位攀升潜力 *上风上水，城西历来是成都之居家胜地 *经济的发展和城市人生活水平的提高将使市区人口向城郊迁移 *芙蓉古城位于新成温公路成-温-邛城市带快速通道旁，紧依即将开通的三环路 *交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程 *与四川商业学校和成都星星外语学校相邻 *处于大型城市带上，日常生活和物质采买都非常方便生态攀升潜力 *回归自然是当代城市人的居家追求，芙蓉古城“出尘不出城”，迎合他们的需求 *超大绿化率，巨资营造环境，是为世间福地 *潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后淌过，临水而居，体味人生意境 *架古韵小桥，再点缀湖泊 *项目享有成-温-邛国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境社区攀升潜力 *芙蓉古城将导入享誉全国的“置信生活方式” *川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑相融于芙蓉古城，在成都实属首例 *独特的饮食文化、茶文化、水文化、古街文化、童趣文化、区域历史文化等在目前的西部房产中独树一帜，绝无仅有 *生态豪华会所、星级酒店宾馆、温泉、博物馆、休闲广场、青少年素质教育中心、老年人健康中心、置信MBA学术中心等功能配套完善，无可比拟 *可观的旅游人群将前往芙蓉古城，人气旺盛物业管理攀升潜力 *享誉成都的蜀信物业管理公司负责物业管理 *物管人员均为到新家坡、香港等地学习过的专业人员 *导入星级酒店的管理方式 *香港物管专家曲远东先生担任物管顾问 “芙蓉古城”楼书文案1 “人性——建筑——自然”的思考我们需要真正的文化生存（“芙蓉古城”是文化的） “刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，以化成天下。” ——《周易·贲·彖》 “文化是文明形成的生活的方式。” ——胡适一种居住文化的回归世界上最娇气的动物是什么？人。人不能直接暴露、生活在大自然中。文明程度越高，人就越需要同大自然隔着一层。文明人用各种材料，通过各种方法，把自己从大自然中围隔出来。夏天，人们戴上太阳镜，避开阳光直射的伤害，这就是“围隔”。雨伞、雨衣（也包括避孕套）是“围隔”，衣服、空调更是“围隔”。工业、农业、医学……的目的，都在“围隔”。人只有把自己从大自然界围隔出来，人才会感觉舒适、自在。人，说到底，是一种围隔了的动物。围隔即文明。建筑也是“围隔”，人借助于建筑材料，从大自然空间围隔出一个属于自己的人造空间来，用于居住、办公、饮食、娱乐、玩耍、标榜成就…… 世界上最奇怪的动物是什么？人。人时时处处要依赖大自然，但又时时处处刻意要同大自然隔着一层。人性是物质的。人从呱呱坠地起就从未间断过对物质的索取，从“生存”到“生活”，这种对物质的贪欲在无限地膨胀，而这种物欲只能在极度文明化的世界里才可能得到满足，只有在极度险恶的经济社会关系环境中抗争才可能得以实现。人性是精神的。人从第一次享受赞美之辞时，便开始了精神欲望的过程。人吮吸的第一口乳汁，索取物质精神的同时，也在索取精神母爱。爱与恨、尊与卑、成功与失意、认同与排斥……共同构筑了人性的精神世界。既然是征程，必然伴随着流血与牺牲，于是人性总是“很受伤” ，征服与目标的无限交替，游戏总是“比较烦”。于是人性开始怀念、向往它的最原始的、最纯朴、最简单的状态——无欲无争，无拘无束，和睦友善，互相关怀。这便提出了令人与自然间的这种“围隔”单纯化的要求，反映在空间上是回归人诞生之初的建筑起点，反映在时间上是再回到那个刻骨铭心的、魂牵梦绕的无比幸福的“纯真年代”。这种时间与空间上的人性回归，共同构筑了一种居住文化的回归——“芙蓉古城”。 “芙蓉古城”——“文化生存的回响。” 我们需要真正的自然生存（“芙蓉古城”是自然的） “人法地，地法天，天法道，道法自然。” ——老子《道德经》 “宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。” ——《黄帝宅经》一种自然精神的皈依人类经常处于两难境地：一方面是向着科学与文明大步迈进，凯歌高奏；另一方面又在精神上频频地返顾旧乡，寻归自然。理性的高唱入云，常伴着自然的幽咽，因此人类的记忆里总有一个往古的家园之梦。《旧约·创世纪》里那流淌着清泉、生长着繁茂大树和结着鲜美果实的伊甸园，耐人寻味，叫人魂牵。如果我们不是以宗教眼光来看待，那岂不象征着人类对大自然家园的亲切记忆吗？“宅者，人之本，人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地。”人——住宅——环境（自然）本应和谐相处，共生共荣，而现代工业文明却将人类推离自然愈来愈远。人口密集，交通拥挤，噪音刺耳，空气污染，环境恶化，现代都市病灶无情地压抑、扭曲着人性的本真需求，人们挣扎着、呼喊着，无时无刻不在渴望回归生态的居所，皈依自然的乐园，享受花红照水，柳绿飞翻，鸟鸣涧关，叠泉生烟…… 芙蓉古城——“卜筑因自然。” 我们需要真正的和谐生存（“芙蓉古城”是和谐的） “天地与我并生，万物与我合一。” ——庄子 “夫宅者，乃阴阳之枢纽，人伦之轨模。” ——《黄帝宅经》一种和谐之美的重塑爱美之心，人皆有之，拥有美是一笔财富，欣赏美是一种享受，创造美是一种义务，美如“错采镂金，雕缋满眼”，美如“初发芙蓉，自然可爱”。美为何物？美是雾里看花，美是隔帘望月，美是细雨下，点碎落花声，美是微风里，飘来流水者，美是人类优雅而温馨的一脉诗意和芳魂。美在何处？美在你我的眼里，美在你我的心里，美在“芙蓉古城”生存的和谐里…… “芙蓉古城”——“和谐之谓美。” 我们需要真正的自由生存（“芙蓉古城”是自由的） “我自由，所以我的灵魂像蝴蝶的翅膀一样五彩缤纷。” — —《方舟》 “美将我们俘虏，但更美却将我们释放。” ——纪伯伦一种人性自由的依存生是一种状态，活是一个过程，生活就是寻求一种真正的拥有—— 忙碌时我们留恋安闲，喧嚣时我们守望自然，炎夏方知碧波珍贵，寒冬始悟赤日多情。人生的道路正是从出生地出发，越走越远，一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道，打交道的结果可能丧失自己，也可能在更高的层面上把自己找回。在熙熙攘攘为名利的都市中，要实现后一种可能极为不易，为此，人们常常“逃离”纷繁城市，长途跋涉，借山川风物与历史精魂默默对话，在辽阔的时间和空间中寻找自己依存的座标，把自己抓住。人是自然（物质）的，人是社会（精神）的，人更是自由（人性）的，自由的人才是属于自己的。自由是对人性的最大尊重，是对生命的最大关爱。 “自由生存”是人性对生存时间和空间的至善追求，是生存的至高境界。 “芙蓉古城”——“你的心是自由的”。 “芙蓉古城”四大人性功能分区在“芙蓉古城”，以居家、餐饮、娱乐、休闲、旅游、度假为主体的系统工程，构成了“芙蓉古城”内部的现代生活享受。“芙蓉古城”在整体规划上处处昭示对生命的挚爱， “居住区”、“文化区”、“商业区”、“酒店区”四大人性功能分区，有效地使动静区隔，达到了四大区域 “和谐共处，互为良动”的完美境界——“一种全新的生活方式（一种有文化底蕴的 “1+1”生活模式），一种全新的投资方式（一种“增值的期望”）”的全新模式。 “芙蓉古城”“居住区”充分体现 “以人为本”，让人们从喧嚣 “尘”世的钢筋混凝土高楼中 “解脱”出来，回到亲情充盈、古韵流香的“院宅”，身心与自然 “亲密接触”，自然之子璞返真归，感受诗意的栖居。众所周知，乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的“芙蓉古城”，马车将唤起人们对远古城镇的遥想，在清脆悠远的马蹄声中神游八极；溶洞式（室内）温泉，日式（室外）温泉，让你享受“源自天然的‘洗礼’”；中心休闲广场，成都古代名人雕塑屹立其间，时空仿佛倒转，名人大家一一浮现眼前，让人领略思想的博大，感悟智慧的无边，不觉间与古人进行了一次深刻的对话；占地1500 平方米的多功能高尚豪华会所，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等，超凡品味，彰显身份；小型足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、沙滩排球场、高尔夫练习场等运动场所，掩映在重重花木间，让心灵在此放飞，让生命之树常青；老年健康中心，门球场、太极拳演练基地设备齐全、关怀备至，“最美不过夕阳红”的真谛在此得以深刻诠释；专线公交车的开通，让人们从“芙蓉古城”进出成都市区更具时速；以及专家门诊、护理中心、美容中心、购物超市、“绿色”菜市等的设立，全方位照顾和呵护业主的居家生活。 “人类文化是人类赖以生存并超脱其动物性和区别于动物生活的一切。”(弗勒伊德语)文化同人类自身一样古老，类人猿用石块磨制第一把斧，第一次使用音节清晰的语言，就表明人类产生了，同时文化开始出现了。自然之流，历史之流构成了人类文化之流的源头。文化作为人类的生存手段，用以解决人与人之间的矛盾，调整人与人之间的社会关系。文化作为人类的生存方式，它是人类生存的手段和工具。文化是文明形成的生活方式。任何城市的魅力均可概括为“三分山水，七分文化”。在物质世界中，文化满足是一种幸福，人生的成就离不开文化的成就。文化是人性的光芒，是人与人心灵的交流，在找寻物质的居住空间时，现代人也在努力寻求精神的共享空间。对“文化生存”的追求成为一种趋势，有了文化共享共存空间，我们的住宅才成为真正的心灵栖息之所。 “芙蓉古城”“文化区”，人文郁起，各类艺术协会常年活动于此，进行学术讲座与交流，以及博物馆内高品味的书画作品与传统工艺品展览，让人们足不出户便能亲领文化名人的风采；大型阅览室，各类杂志、图书、报刊云集于此，根植传统文化，汇聚先锋时尚，让人们在知识海洋里尽情遨游，乐而忘返,可谓“铅华墨香载年厚，名叶读进茶韵间。 ”；户户宽带上网，让你一“网”情深，在第一时间内了知天下事；幼稚园，缕缕书香气，浓农文化味，倾注大师深意，赋予下一代智慧开启的必备土壤；青少年素质教育中心，特邀专家名师，各种爱好培训，琴棋书画及文体项目应有尽有，真正的成长平台，大器之行始于足下，教育不再忙碌奔波，生活一切从容不迫。 “芙蓉古城”“商业区”，规模弘丽，商气十足。“成都之好，游乐燕集”的习俗在此得到了极至发挥——“小吃一条街”，网罗成都名小吃：冷食热菜，面食类，糕团甜点类，零食类等品种繁多，全由名师主理，让人大饱口福，品味无穷；“艺术品一条街”，蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等传统手工制品不胜枚举，叹为观止，疑是梦回唐朝；老成都曾有的陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等饱含浓郁乡土色彩的玩具也将在“芙蓉古城”街市上重现，肯定会让长期匿于都市的孩子们找到新的乐园，那些怀旧的中老年人，肯定也会因为与童年玩具情节的重逢而百感交集，思绪翩迁 …… “芙蓉古城”“酒店区”，富丽堂皇，酒店、茶馆、咖啡屋、卡拉OK厅、舞厅应有尽有，令人艳羡不已。每至夜幕时分，尤其是在银勾高悬，月光如洗的夜里，“芙蓉古城”宛如一位古典而又现代的绝代佳丽，恬静而饱含风情，从各个侧面向人们展露着她的韵味。酒店里，流光溢彩，杯光觥影，绅士淑女，浅言笑兮，空气中朦胧着香槟的芳馥，让人如醉如迷；茶馆里，男女老少品茗聊天，看川戏、听评书，其乐融融；咖啡屋内，情侣们出双入对，忘情于梁祝拨弦的温馨之中，幸福谁与其说；卡拉OK厅、舞厅，劲歌热舞，开启活力，释放自己，尽得风流…… “芙蓉古城”，和谐的生存，生存的和谐，二者水乳交融，宛如一曲永恒的乐章绵亘不绝，令人荡气回肠，真可谓“除了诱惑，我什么都能抗拒。” 江南水系园林 “山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者”。 ——宋·郭熙 “大中见小，小中见大，虚中有实，实中有虚，或藏或露，或深或浅，不仅在周回曲折四字也。” ——沈复 “乐彼之园，爰有树檀。 ——《诗经·小雅·鹤鸣》 “曲径通幽处，园林无俗情” ——清·王闿运 “万物莫善于木，故树木也”。 ——《诗经·小雅·小弁》 “石者，天地之骨也。骨贵坚深而不露。” “上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。” ——《老子·八章》木与石，生命与水的对话——园林艺术的人格化树木的“文化情结” 从古罗马的“金枝”到中国的“社树”，从古代的“祭木”风俗到诗意的“森林意境”，积淀着森林——树木的“文化情结”。人类在离开森林家园之后，愈来愈呈现出矛盾而复杂的心理，一方面人们追求进步，日益迈向文明，而另一方面又在精神上频频返顾旧乡，留恋原始家园。尤其是当文明社会愈来愈暴露出矛盾冲突的时候，就更是诗化原始情境。作为原始家园象征的森林，便成为现代人远离尘世，寻找身心自由的精神憩园了。悠悠往古，梦牵魂萦，森林意境被回味着，也被创造着。自古以来，人类便“法天营居，参天作城”，以求达到“天人合一”、“天人感应”的至善境界。在建筑布局上讲究“负阴抱阳、背山面水”、“藏风得水”、“藏风聚气”等传统居家文化之要义。在建筑材质方面则追求石质阶墙、路面+木质抬梁式结构，由此亦形成了中国古典建筑的独特风格。芙蓉古城——这座“尘”外之城，“原天地之美”，传承了中国传统建筑之精髓，古韵悠雅，灵性十足，堪称“中华一绝”。人类甫一诞生，便以小心翼翼的目光审视着自然。在这样的目光里，大自然充满生命的光辉，生命的色彩。于是人类把自身的生命普及万物，产生了“万物有灵”的观念；自然是神秘的，惊奇的，令人激动的，这种情感，化作了对自然的虔敬与崇拜；既然自然是神秘的，充满生命力的，因此它是可以与之对话，与之交流的…… “芙蓉古城”是置信房产开发者在深谙“环境之于人，犹水之于鱼”的前提下，竭力为现代人营造的璞返真归的居家环境，让人们“从建筑森林回归生态自然”，符合人的生存需要和心性发展。在这里，你总会有这样的感觉：住在“芙蓉古城”真的“很成都，也很中国” 。有人说：爱是一支离弦的箭。她是不顾一切的！有人说：真正喜爱一样东西，你会爱到她的血液里。假如你对“芙蓉古城”情有独钟，你便能感到你对“她”的那份爱便是属于这种，强烈失控，除了冲动，什么都能克制。因为你的心是自由的！ ——特色业务：代办各种公用事业费；代购车票、机票；代订送报刊杂志；代聘请家教、保姆、家庭护理；提供打字、复印、传真、电子邮件服务；提供常用健身设备；提供各类书籍、报刊杂志借阅；承办各类生日、婚礼庆典活动或各种聚会；日常健康医疗诊断，提供常用药品；洗车、汽车美容、衣物代洗、搬家服务；提供照顾幼儿、接送小孩、陪伴老人、护理病人、家庭烹饪、临时管家服务；业主或使用人委托的其他服务。 ——经营业务：室内装潢；电器维修；商务中心；代理经租；房屋置换；其他服务。附：置信社区成立的业主协会与队伍 1）置信业主读书会 2）置信图书室、阅览室 3）卡拉OK爱好者协会 4）旅游爱好者协会 5）乒乓球爱好者协会 6）卡丁车爱好者协会 7）保龄球爱好者协会 8）棋牌爱好者协会（象棋、围棋、麻将、桥牌等） 9）置信主妇联谊会 10）儿童素质教育联谊会 11）美食烹饪爱好者协会 12）美术书法爱好者协会 13）置信业主摄影爱好者协会 14）美术书法爱好者协会 15）置信业主服饰爱好者协会 16）置信业主艺术团 17）置信业主钓鱼协会 18）置信业主运动爱好者协会（羽毛球、篮球、足球、网球等） 19）竞技麻将会员俱乐部 20）健身、美容爱好者协会音乐音响爱好者协会 21）置信球迷协会 22）置信业主足球队 23）置信业主老年协会（老年自行车骑游队、老年腰鼓队、老年艺术团、老年交谊舞协会、老年气功协会、老年合唱团、老年茶庄、置信老年健康特护中心） “置信生活方式”辉煌回顾 1、 1998年4月，蜀兰大酒店一期客户恳谈会唱出了置信生活方式的序曲。 2、 1998年7月，青城后山电信宾馆二期客户恳谈会。 3、 1998年7月，以高昂的年薪聘请香港物业管理专家，为业主提供港式物业管理，并把置信购物广场交付蜀信物业管理公司经营，补充物业公司收入，以保证置信业主长期享受高质优价的物业管理。 4、 1998年8月，置信公司斥资修筑双楠小区道路，开通42路公交车。 5、 1998年9月，捐资教委100万，使业主子女可在多所学校享受优先、优惠上学。 6、 1998年10月，与双楠派出所共建“安全文明小区”，组织警民联欢晚会。 7、 1999年3月，举办“人人当监理，置信天天3.15”活动，征集广大社会公众监督置信的工程质量。 8、 1999年3月，在龙泉举行活动时间长达一周、业主人数多达2000多人的首届置信业主桃花会暨置信生活方式启动大典。 9、 1999年5月，置信家长学校就儿童素质教育问题讲座已举办了两次，并邀请到国内著名儿童教育专家张粹然教授、高成刚所长主讲。 10、 1999年4月—7月，举行首届置信业主系列运动会。 11、 1999年6月1日、2日，置信业主子女庆“六.一”大型游园活动暨资助贫困儿童爱心大奉献活动在置信生态花园举行。 12、 1999年5月—7月，置信生活方式消夏系列文艺晚会、交谊舞会、露天电影晚会已在置信生态花园持续了两个月，共举办了11次。 13、 1999年7月15日—7月26日，组织置信双楠谊苑、置信生态花园、置信园丁园的业主上青城山举行了为期10天的消夏之旅避暑联谊会，接待业主3000余人。 14、 1999年7月，修建置信购物广场。 15、 1999年7月，组织业主中13岁以下儿童在省医院免费体检。 16、 1999年7月28日— 8月2日，丽都A、B区业主青城山“了解置信，共建丽都”恳谈交流会。 17、 1999年8月—11月，举行100天的“丽都之夜”。 18、 1999年10月17日，置信业主老年协会在郫县德兰园欢度重阳节、国际老人节。 19、 1999年11月—2000年1月，置信公司在丽都公园推出长达两个月的“认识置信房产，体验置信生活方式”系列活动。 20、 2000年底至2001年初，举办长达一月的丽都灯会。十、升值潜力区位攀升潜力 *上风上水，城西历来是成都之居家胜地 *经济的发展和城市人生活水平的提高将使市区人口向城郊迁移 *芙蓉古城位于新成温公路成-温-邛城市带快速通道旁，紧依即将开通的三环路 *交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程 *与四川商业学校和成都星星外语学校相邻 *处于大型城市带上，日常生活和物质采买都非常方便生态攀升潜力 *回归自然是当代城市人的居家追求，芙蓉古城“出尘不出城”，迎合他们的需求 *超大绿化率，巨资营造环境，是为世间福地 *潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后淌过，临水而居，体味人生意境 *架古韵小桥，再点缀湖泊 *项目享有成-温-邛国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境社区攀升潜力 *芙蓉古城将导入享誉全国的“置信生活方式” *川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑相融于芙蓉古城，在成都实属首例 *独特的饮食文化、茶文化、水文化、古街文化、童趣文化、区域历史文化等在目前的西部房产中独树一帜，绝无仅有 *生态豪华会所、星级酒店宾馆、温泉、博物馆、休闲广场、青少年素质教育中心、老年人健康中心、置信MBA学术中心等功能配套完善，无可比拟 *可观的旅游人群将前往芙蓉古城，人气旺盛物业管理攀升潜力 *享誉成都的蜀信物业管理公司负责物业管理 *物管人员均为到新家坡、香港等地学习过的专业人员 *导入星级酒店的管理方式 *香港物管专家曲远东先生担任物管顾问 “芙蓉古城”楼书文案1 “人性——建筑——自然”的思考我们需要真正的文化生存（“芙蓉古城”是文化的） “刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，以化成天下。” ——《周易·贲·彖》 “文化是文明形成的生活的方式。” ——胡适一种居住文化的回归世界上最娇气的动物是什么？人。人不能直接暴露、生活在大自然中。文明程度越高，人就越需要同大自然隔着一层。文明人用各种材料，通过各种方法，把自己从大自然中围隔出来。夏天，人们戴上太阳镜，避开阳光直射的伤害，这就是“围隔”。雨伞、雨衣（也包括避孕套）是“围隔”，衣服、空调更是“围隔”。工业、农业、医学……的目的，都在“围隔”。人只有把自己从大自然界围隔出来，人才会感觉舒适、自在。人，说到底，是一种围隔了的动物。围隔即文明。建筑也是“围隔”，人借助于建筑材料，从大自然空间围隔出一个属于自己的人造空间来，用于居住、办公、饮食、娱乐、玩耍、标榜成就…… 世界上最奇怪的动物是什么？人。人时时处处要依赖大自然，但又时时处处刻意要同大自然隔着一层。人性是物质的。人从呱呱坠地起就从未间断过对物质的索取，从“生存”到“生活”，这种对物质的贪欲在无限地膨胀，而这种物欲只能在极度文明化的世界里才可能得到满足，只有在极度险恶的经济社会关系环境中抗争才可能得以实现。人性是精神的。人从第一次享受赞美之辞时，便开始了精神欲望的过程。人吮吸的第一口乳汁，索取物质精神的同时，也在索取精神母爱。爱与恨、尊与卑、成功与失意、认同与排斥……共同构筑了人性的精神世界。既然是征程，必然伴随着流血与牺牲，于是人性总是“很受伤” ，征服与目标的无限交替，游戏总是“比较烦”。于是人性开始怀念、向往它的最原始的、最纯朴、最简单的状态——无欲无争，无拘无束，和睦友善，互相关怀。这便提出了令人与自然间的这种“围隔”单纯化的要求，反映在空间上是回归人诞生之初的建筑起点，反映在时间上是再回到那个刻骨铭心的、魂牵梦绕的无比幸福的“纯真年代”。这种时间与空间上的人性回归，共同构筑了一种居住文化的回归——“芙蓉古城”。 “芙蓉古城”——“文化生存的回响。” 我们需要真正的自然生存（“芙蓉古城”是自然的） “人法地，地法天，天法道，道法自然。” ——老子《道德经》 “宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。” ——《黄帝宅经》一种自然精神的皈依人类经常处于两难境地：一方面是向着科学与文明大步迈进，凯歌高奏；另一方面又在精神上频频地返顾旧乡，寻归自然。理性的高唱入云，常伴着自然的幽咽，因此人类的记忆里总有一个往古的家园之梦。《旧约·创世纪》里那流淌着清泉、生长着繁茂大树和结着鲜美果实的伊甸园，耐人寻味，叫人魂牵。如果我们不是以宗教眼光来看待，那岂不象征着人类对大自然家园的亲切记忆吗？“宅者，人之本，人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地。”人——住宅——环境（自然）本应和谐相处，共生共荣，而现代工业文明却将人类推离自然愈来愈远。人口密集，交通拥挤，噪音刺耳，空气污染，环境恶化，现代都市病灶无情地压抑、扭曲着人性的本真需求，人们挣扎着、呼喊着，无时无刻不在渴望回归生态的居所，皈依自然的乐园，享受花红照水，柳绿飞翻，鸟鸣涧关，叠泉生烟…… 芙蓉古城——“卜筑因自然。” 我们需要真正的和谐生存（“芙蓉古城”是和谐的） “天地与我并生，万物与我合一。” ——庄子 “夫宅者，乃阴阳之枢纽，人伦之轨模。” ——《黄帝宅经》一种和谐之美的重塑爱美之心，人皆有之，拥有美是一笔财富，欣赏美是一种享受，创造美是一种义务，美如“错采镂金，雕缋满眼”，美如“初发芙蓉，自然可爱”。美为何物？美是雾里看花，美是隔帘望月，美是细雨下，点碎落花声，美是微风里，飘来流水者，美是人类优雅而温馨的一脉诗意和芳魂。美在何处？美在你我的眼里，美在你我的心里，美在“芙蓉古城”生存的和谐里…… “芙蓉古城”——“和谐之谓美。” 我们需要真正的自由生存（“芙蓉古城”是自由的） “我自由，所以我的灵魂像蝴蝶的翅膀一样五彩缤纷。” — —《方舟》 “美将我们俘虏，但更美却将我们释放。” ——纪伯伦一种人性自由的依存生是一种状态，活是一个过程，生活就是寻求一种真正的拥有—— 忙碌时我们留恋安闲，喧嚣时我们守望自然，炎夏方知碧波珍贵，寒冬始悟赤日多情。人生的道路正是从出生地出发，越走越远，一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道，打交道的结果可能丧失自己，也可能在更高的层面上把自己找回。在熙熙攘攘为名利的都市中，要实现后一种可能极为不易，为此，人们常常“逃离”纷繁城市，长途跋涉，借山川风物与历史精魂默默对话，在辽阔的时间和空间中寻找自己依存的座标，把自己抓住。人是自然（物质）的，人是社会（精神）的，人更是自由（人性）的，自由的人才是属于自己的。自由是对人性的最大尊重，是对生命的最大关爱。 “自由生存”是人性对生存时间和空间的至善追求，是生存的至高境界。 “芙蓉古城”——“你的心是自由的”。 “芙蓉古城”四大人性功能分区在“芙蓉古城”，以居家、餐饮、娱乐、休闲、旅游、度假为主体的系统工程，构成了“芙蓉古城”内部的现代生活享受。“芙蓉古城”在整体规划上处处昭示对生命的挚爱， “居住区”、“文化区”、“商业区”、“酒店区”四大人性功能分区，有效地使动静区隔，达到了四大区域 “和谐共处，互为良动”的完美境界——“一种全新的生活方式（一种有文化底蕴的 “1+1”生活模式），一种全新的投资方式（一种“增值的期望”）”的全新模式。 “芙蓉古城”“居住区”充分体现 “以人为本”，让人们从喧嚣 “尘”世的钢筋混凝土高楼中 “解脱”出来，回到亲情充盈、古韵流香的“院宅”，身心与自然 “亲密接触”，自然之子璞返真归，感受诗意的栖居。众所周知，乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的“芙蓉古城”，马车将唤起人们对远古城镇的遥想，在清脆悠远的马蹄声中神游八极；溶洞式（室内）温泉，日式（室外）温泉，让你享受“源自天然的‘洗礼’”；中心休闲广场，成都古代名人雕塑屹立其间，时空仿佛倒转，名人大家一一浮现眼前，让人领略思想的博大，感悟智慧的无边，不觉间与古人进行了一次深刻的对话；占地1500 平方米的多功能高尚豪华会所，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等，超凡品味，彰显身份；小型足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、沙滩排球场、高尔夫练习场等运动场所，掩映在重重花木间，让心灵在此放飞，让生命之树常青；老年健康中心，门球场、太极拳演练基地设备齐全、关怀备至，“最美不过夕阳红”的真谛在此得以深刻诠释；专线公交车的开通，让人们从“芙蓉古城”进出成都市区更具时速；以及专家门诊、护理中心、美容中心、购物超市、“绿色”菜市等的设立，全方位照顾和呵护业主的居家生活。 “人类文化是人类赖以生存并超脱其动物性和区别于动物生活的一切。”(弗勒伊德语)文化同人类自身一样古老，类人猿用石块磨制第一把斧，第一次使用音节清晰的语言，就表明人类产生了，同时文化开始出现了。自然之流，历史之流构成了人类文化之流的源头。文化作为人类的生存手段，用以解决人与人之间的矛盾，调整人与人之间的社会关系。文化作为人类的生存方式，它是人类生存的手段和工具。文化是文明形成的生活方式。任何城市的魅力均可概括为“三分山水，七分文化”。在物质世界中，文化满足是一种幸福，人生的成就离不开文化的成就。文化是人性的光芒，是人与人心灵的交流，在找寻物质的居住空间时，现代人也在努力寻求精神的共享空间。对“文化生存”的追求成为一种趋势，有了文化共享共存空间，我们的住宅才成为真正的心灵栖息之所。 “芙蓉古城”“文化区”，人文郁起，各类艺术协会常年活动于此，进行学术讲座与交流，以及博物馆内高品味的书画作品与传统工艺品展览，让人们足不出户便能亲领文化名人的风采；大型阅览室，各类杂志、图书、报刊云集于此，根植传统文化，汇聚先锋时尚，让人们在知识海洋里尽情遨游，乐而忘返,可谓“铅华墨香载年厚，名叶读进茶韵间。 ”；户户宽带上网，让你一“网”情深，在第一时间内了知天下事；幼稚园，缕缕书香气，浓农文化味，倾注大师深意，赋予下一代智慧开启的必备土壤；青少年素质教育中心，特邀专家名师，各种爱好培训，琴棋书画及文体项目应有尽有，真正的成长平台，大器之行始于足下，教育不再忙碌奔波，生活一切从容不迫。 “芙蓉古城”“商业区”，规模弘丽，商气十足。“成都之好，游乐燕集”的习俗在此得到了极至发挥——“小吃一条街”，网罗成都名小吃：冷食热菜，面食类，糕团甜点类，零食类等品种繁多，全由名师主理，让人大饱口福，品味无穷；“艺术品一条街”，蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等传统手工制品不胜枚举，叹为观止，疑是梦回唐朝；老成都曾有的陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等饱含浓郁乡土色彩的玩具也将在“芙蓉古城”街市上重现，肯定会让长期匿于都市的孩子们找到新的乐园，那些怀旧的中老年人，肯定也会因为与童年玩具情节的重逢而百感交集，思绪翩迁 …… “芙蓉古城”“酒店区”，富丽堂皇，酒店、茶馆、咖啡屋、卡拉OK厅、舞厅应有尽有，令人艳羡不已。每至夜幕时分，尤其是在银勾高悬，月光如洗的夜里，“芙蓉古城”宛如一位古典而又现代的绝代佳丽，恬静而饱含风情，从各个侧面向人们展露着她的韵味。酒店里，流光溢彩，杯光觥影，绅士淑女，浅言笑兮，空气中朦胧着香槟的芳馥，让人如醉如迷；茶馆里，男女老少品茗聊天，看川戏、听评书，其乐融融；咖啡屋内，情侣们出双入对，忘情于梁祝拨弦的温馨之中，幸福谁与其说；卡拉OK厅、舞厅，劲歌热舞，开启活力，释放自己，尽得风流…… “芙蓉古城”，和谐的生存，生存的和谐，二者水乳交融，宛如一曲永恒的乐章绵亘不绝，令人荡气回肠，真可谓“除了诱惑，我什么都能抗拒。” 江南水系园林 “山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者”。 ——宋·郭熙 “大中见小，小中见大，虚中有实，实中有虚，或藏或露，或深或浅，不仅在周回曲折四字也。” ——沈复 “乐彼之园，爰有树檀。 ——《诗经·小雅·鹤鸣》 “曲径通幽处，园林无俗情” ——清·王闿运 “万物莫善于木，故树木也”。 ——《诗经·小雅·小弁》 “石者，天地之骨也。骨贵坚深而不露。” “上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。” ——《老子·八章》十、升值潜力区位攀升潜力 *上风上水，城西历来是成都之居家胜地 *经济的发展和城市人生活水平的提高将使市区人口向城郊迁移 *芙蓉古城位于新成温公路成-温-邛城市带快速通道旁，紧依即将开通的三环路 *交通便利，距市区二环路仅10余分钟车程 *与四川商业学校和成都星星外语学校相邻 *处于大型城市带上，日常生活和物质采买都非常方便生态攀升潜力 *回归自然是当代城市人的居家追求，芙蓉古城“出尘不出城”，迎合他们的需求 *超大绿化率，巨资营造环境，是为世间福地 *潺潺流水从每户芙蓉古城人家的屋前或宅后淌过，临水而居，体味人生意境 *架古韵小桥，再点缀湖泊 *项目享有成-温-邛国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境社区攀升潜力 *芙蓉古城将导入享誉全国的“置信生活方式” *川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑相融于芙蓉古城，在成都实属首例 *独特的饮食文化、茶文化、水文化、古街文化、童趣文化、区域历史文化等在目前的西部房产中独树一帜，绝无仅有 *生态豪华会所、星级酒店宾馆、温泉、博物馆、休闲广场、青少年素质教育中心、老年人健康中心、置信MBA学术中心等功能配套完善，无可比拟 *可观的旅游人群将前往芙蓉古城，人气旺盛物业管理攀升潜力 *享誉成都的蜀信物业管理公司负责物业管理 *物管人员均为到新家坡、香港等地学习过的专业人员 *导入星级酒店的管理方式 *香港物管专家曲远东先生担任物管顾问 “芙蓉古城”楼书文案1 “人性——建筑——自然”的思考我们需要真正的文化生存（“芙蓉古城”是文化的） “刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，以化成天下。” ——《周易·贲·彖》 “文化是文明形成的生活的方式。” ——胡适一种居住文化的回归世界上最娇气的动物是什么？人。人不能直接暴露、生活在大自然中。文明程度越高，人就越需要同大自然隔着一层。文明人用各种材料，通过各种方法，把自己从大自然中围隔出来。夏天，人们戴上太阳镜，避开阳光直射的伤害，这就是“围隔”。雨伞、雨衣（也包括避孕套）是“围隔”，衣服、空调更是“围隔”。工业、农业、医学……的目的，都在“围隔”。人只有把自己从大自然界围隔出来，人才会感觉舒适、自在。人，说到底，是一种围隔了的动物。围隔即文明。建筑也是“围隔”，人借助于建筑材料，从大自然空间围隔出一个属于自己的人造空间来，用于居住、办公、饮食、娱乐、玩耍、标榜成就…… 世界上最奇怪的动物是什么？人。人时时处处要依赖大自然，但又时时处处刻意要同大自然隔着一层。人性是物质的。人从呱呱坠地起就从未间断过对物质的索取，从“生存”到“生活”，这种对物质的贪欲在无限地膨胀，而这种物欲只能在极度文明化的世界里才可能得到满足，只有在极度险恶的经济社会关系环境中抗争才可能得以实现。人性是精神的。人从第一次享受赞美之辞时，便开始了精神欲望的过程。人吮吸的第一口乳汁，索取物质精神的同时，也在索取精神母爱。爱与恨、尊与卑、成功与失意、认同与排斥……共同构筑了人性的精神世界。既然是征程，必然伴随着流血与牺牲，于是人性总是“很受伤” ，征服与目标的无限交替，游戏总是“比较烦”。于是人性开始怀念、向往它的最原始的、最纯朴、最简单的状态——无欲无争，无拘无束，和睦友善，互相关怀。这便提出了令人与自然间的这种“围隔”单纯化的要求，反映在空间上是回归人诞生之初的建筑起点，反映在时间上是再回到那个刻骨铭心的、魂牵梦绕的无比幸福的“纯真年代”。这种时间与空间上的人性回归，共同构筑了一种居住文化的回归——“芙蓉古城”。 “芙蓉古城”——“文化生存的回响。” 我们需要真正的自然生存（“芙蓉古城”是自然的） “人法地，地法天，天法道，道法自然。” ——老子《道德经》 “宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。” ——《黄帝宅经》一种自然精神的皈依人类经常处于两难境地：一方面是向着科学与文明大步迈进，凯歌高奏；另一方面又在精神上频频地返顾旧乡，寻归自然。理性的高唱入云，常伴着自然的幽咽，因此人类的记忆里总有一个往古的家园之梦。《旧约·创世纪》里那流淌着清泉、生长着繁茂大树和结着鲜美果实的伊甸园，耐人寻味，叫人魂牵。如果我们不是以宗教眼光来看待，那岂不象征着人类对大自然家园的亲切记忆吗？“宅者，人之本，人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地。”人——住宅——环境（自然）本应和谐相处，共生共荣，而现代工业文明却将人类推离自然愈来愈远。人口密集，交通拥挤，噪音刺耳，空气污染，环境恶化，现代都市病灶无情地压抑、扭曲着人性的本真需求，人们挣扎着、呼喊着，无时无刻不在渴望回归生态的居所，皈依自然的乐园，享受花红照水，柳绿飞翻，鸟鸣涧关，叠泉生烟…… 芙蓉古城——“卜筑因自然。” 我们需要真正的和谐生存（“芙蓉古城”是和谐的） “天地与我并生，万物与我合一。” ——庄子 “夫宅者，乃阴阳之枢纽，人伦之轨模。” ——《黄帝宅经》一种和谐之美的重塑爱美之心，人皆有之，拥有美是一笔财富，欣赏美是一种享受，创造美是一种义务，美如“错采镂金，雕缋满眼”，美如“初发芙蓉，自然可爱”。美为何物？美是雾里看花，美是隔帘望月，美是细雨下，点碎落花声，美是微风里，飘来流水者，美是人类优雅而温馨的一脉诗意和芳魂。美在何处？美在你我的眼里，美在你我的心里，美在“芙蓉古城”生存的和谐里…… “芙蓉古城”——“和谐之谓美。” 我们需要真正的自由生存（“芙蓉古城”是自由的） “我自由，所以我的灵魂像蝴蝶的翅膀一样五彩缤纷。” — —《方舟》 “美将我们俘虏，但更美却将我们释放。” ——纪伯伦一种人性自由的依存生是一种状态，活是一个过程，生活就是寻求一种真正的拥有—— 忙碌时我们留恋安闲，喧嚣时我们守望自然，炎夏方知碧波珍贵，寒冬始悟赤日多情。人生的道路正是从出生地出发，越走越远，一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道，打交道的结果可能丧失自己，也可能在更高的层面上把自己找回。在熙熙攘攘为名利的都市中，要实现后一种可能极为不易，为此，人们常常“逃离”纷繁城市，长途跋涉，借山川风物与历史精魂默默对话，在辽阔的时间和空间中寻找自己依存的座标，把自己抓住。人是自然（物质）的，人是社会（精神）的，人更是自由（人性）的，自由的人才是属于自己的。自由是对人性的最大尊重，是对生命的最大关爱。 “自由生存”是人性对生存时间和空间的至善追求，是生存的至高境界。 “芙蓉古城”——“你的心是自由的”。 “芙蓉古城”四大人性功能分区在“芙蓉古城”，以居家、餐饮、娱乐、休闲、旅游、度假为主体的系统工程，构成了“芙蓉古城”内部的现代生活享受。“芙蓉古城”在整体规划上处处昭示对生命的挚爱， “居住区”、“文化区”、“商业区”、“酒店区”四大人性功能分区，有效地使动静区隔，达到了四大区域 “和谐共处，互为良动”的完美境界——“一种全新的生活方式（一种有文化底蕴的 “1+1”生活模式），一种全新的投资方式（一种“增值的期望”）”的全新模式。 “芙蓉古城”“居住区”充分体现 “以人为本”，让人们从喧嚣 “尘”世的钢筋混凝土高楼中 “解脱”出来，回到亲情充盈、古韵流香的“院宅”，身心与自然 “亲密接触”，自然之子璞返真归，感受诗意的栖居。众所周知，乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的“芙蓉古城”，马车将唤起人们对远古城镇的遥想，在清脆悠远的马蹄声中神游八极；溶洞式（室内）温泉，日式（室外）温泉，让你享受“源自天然的‘洗礼’”；中心休闲广场，成都古代名人雕塑屹立其间，时空仿佛倒转，名人大家一一浮现眼前，让人领略思想的博大，感悟智慧的无边，不觉间与古人进行了一次深刻的对话；占地1500 平方米的多功能高尚豪华会所，设置大堂、餐厅、会议厅、商务中心、MBA学术论坛中心、美容美发中心等，超凡品味，彰显身份；小型足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、沙滩排球场、高尔夫练习场等运动场所，掩映在重重花木间，让心灵在此放飞，让生命之树常青；老年健康中心，门球场、太极拳演练基地设备齐全、关怀备至，“最美不过夕阳红”的真谛在此得以深刻诠释；专线公交车的开通，让人们从“芙蓉古城”进出成都市区更具时速；以及专家门诊、护理中心、美容中心、购物超市、“绿色”菜市等的设立，全方位照顾和呵护业主的居家生活。 “人类文化是人类赖以生存并超脱其动物性和区别于动物生活的一切。”(弗勒伊德语)文化同人类自身一样古老，类人猿用石块磨制第一把斧，第一次使用音节清晰的语言，就表明人类产生了，同时文化开始出现了。自然之流，历史之流构成了人类文化之流的源头。文化作为人类的生存手段，用以解决人与人之间的矛盾，调整人与人之间的社会关系。文化作为人类的生存方式，它是人类生存的手段和工具。文化是文明形成的生活方式。任何城市的魅力均可概括为“三分山水，七分文化”。在物质世界中，文化满足是一种幸福，人生的成就离不开文化的成就。文化是人性的光芒，是人与人心灵的交流，在找寻物质的居住空间时，现代人也在努力寻求精神的共享空间。对“文化生存”的追求成为一种趋势，有了文化共享共存空间，我们的住宅才成为真正的心灵栖息之所。 “芙蓉古城”“文化区”，人文郁起，各类艺术协会常年活动于此，进行学术讲座与交流，以及博物馆内高品味的书画作品与传统工艺品展览，让人们足不出户便能亲领文化名人的风采；大型阅览室，各类杂志、图书、报刊云集于此，根植传统文化，汇聚先锋时尚，让人们在知识海洋里尽情遨游，乐而忘返,可谓“铅华墨香载年厚，名叶读进茶韵间。 ”；户户宽带上网，让你一“网”情深，在第一时间内了知天下事；幼稚园，缕缕书香气，浓农文化味，倾注大师深意，赋予下一代智慧开启的必备土壤；青少年素质教育中心，特邀专家名师，各种爱好培训，琴棋书画及文体项目应有尽有，真正的成长平台，大器之行始于足下，教育不再忙碌奔波，生活一切从容不迫。 “芙蓉古城”“商业区”，规模弘丽，商气十足。“成都之好，游乐燕集”的习俗在此得到了极至发挥——“小吃一条街”，网罗成都名小吃：冷食热菜，面食类，糕团甜点类，零食类等品种繁多，全由名师主理，让人大饱口福，品味无穷；“艺术品一条街”，蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕等传统手工制品不胜枚举，叹为观止，疑是梦回唐朝；老成都曾有的陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等饱含浓郁乡土色彩的玩具也将在“芙蓉古城”街市上重现，肯定会让长期匿于都市的孩子们找到新的乐园，那些怀旧的中老年人，肯定也会因为与童年玩具情节的重逢而百感交集，思绪翩迁 …… “芙蓉古城”“酒店区”，富丽堂皇，酒店、茶馆、咖啡屋、卡拉OK厅、舞厅应有尽有，令人艳羡不已。每至夜幕时分，尤其是在银勾高悬，月光如洗的夜里，“芙蓉古城”宛如一位古典而又现代的绝代佳丽，恬静而饱含风情，从各个侧面向人们展露着她的韵味。酒店里，流光溢彩，杯光觥影，绅士淑女，浅言笑兮，空气中朦胧着香槟的芳馥，让人如醉如迷；茶馆里，男女老少品茗聊天，看川戏、听评书，其乐融融；咖啡屋内，情侣们出双入对，忘情于梁祝拨弦的温馨之中，幸福谁与其说；卡拉OK厅、舞厅，劲歌热舞，开启活力，释放自己，尽得风流…… “芙蓉古城”，和谐的生存，生存的和谐，二者水乳交融，宛如一曲永恒的乐章绵亘不绝，令人荡气回肠，真可谓“除了诱惑，我什么都能抗拒。” 江南水系园林 “山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者”。 ——宋·郭熙 “大中见小，小中见大，虚中有实，实中有虚，或藏或露，或深或浅，不仅在周回曲折四字也。” ——沈复 “乐彼之园，爰有树檀。 ——《诗经·小雅·鹤鸣》 “曲径通幽处，园林无俗情” ——清·王闿运 “万物莫善于木，故树木也”。 ——《诗经·小雅·小弁》 “石者，天地之骨也。骨贵坚深而不露。” “上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。” ——《老子·八章》在“芙蓉古城”，推开厚重的木门，我们能感觉到心情迅速趋乎平和，平静；古韵悠雅的院宅，亦庄亦谐，那勾心斗角，琼楼玉宇，雕梁画栋，亲水廊子，美人靠，让我们钦羡不已激动不已。沿着悠回斗折的长廊，我们的视觉不断应对迥异的空间；触摸浑圆的柱身，我们仿佛感触到生命的律动；嗅着木质散发的味道，我们能够断定这是一种叫“树” 的生命的味道。这样的建筑总能让人找到生命与自然的投影：原木，蛮石，随弯就曲，生自天然，是本性，本色，本形之美，是一种灵性的美，弥散着天籁地韵的音律。一幢真正称得上“灵性”的建筑，它是能很好的处理好生命与水的关系。“芙蓉古城”深谙 “上善若水”，“有水则灵，有水透气”的真谛，从“天水”、生活用水、排污水到观赏、嬉戏之水的处理方式延及建筑与水、人与水、植物与水的亲密程度，都拿捏得恰如其分。 “横向之水带环抱之势，流去之水盘桓弥留，汇聚之水清净悠扬”，“一方人筑一方城，一方水土养一方人”，在“芙蓉古城”，生命与自然达到了前所未有的融通与和谐。可谓“八极可围于寸眸，万物可齐于一朝。”回望处，你能深切地体悟到——那柱础，那飞檐，在清风明月下生；那粉墙，那斗拱，在鸟啼虫鸣中长，她们是大自然的亲骨肉…… 可游——“梦回苏杭” “上有天堂，下有苏杭”，这是一种推崇，更是一种共识，也难怪几千年来中国的迁客骚人反复吟咏一个不变的主题——“忆江南”。是的，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南？行旅江南的人，谁不为“白云怡意、清泉洗心”的苏州园林而惊叹不置，谁不为“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的杭州圣景而叹为观止？谁不为徽州乡土建筑及楠溪江中游古村落这两大中国乡土建筑的代表之作而魂萦梦绕？若不至此，又怎有“生在扬州，玩在杭州，死在徽州”之民谚呢？作为成都人，坐拥“锦城丝管日纷纷”的“天府”，心向“暧风曛得游人醉”的“天堂”，然而 “海天隔隔”，我们只得以旅游或度假的方式暂寄山水，略释情怀，这不得不说是一种“天生”的遗憾。其实，有的梦想并非在苏杭才能实现，“芙蓉古城”的应运而生，不得不说弥补了成都人这一美丽的缺憾。“芙蓉古城”汲涵丽江、苏杭、周庄等建筑精华和老成都文脉传统，兼收并蓄，厚积薄发，力图做到“很成都”也“很中国”。在“芙蓉古城”，我们可以真切地感受到“曲径通幽处，园林无俗情”。湖、岛、山、堤、亭、榭、廊、桥、轩、阁、塔等为主要语素的“江南水系园林”，采用“垒土成坡，掘土成溪，移木成林”的方式，达到了“山水并置，自由曲折”的园林至境。园内和风如兰，花开四季，绿树成荫，桃露春浓，荷云夏净，桂风秋馥，梅雪冬妍，燕啄晴泥，蝶飞芳草，石枕苍流，光揉细波，呈现出“小桥·流水·人家，如诗·如歌·如画”的唯美意境。置身其间，或凭拦顾影、望月坐石，或寄兴觞咏、拂席开樽，顿觉逍遥自得，游心太玄，真可谓风中雨中有声，日中月中有影，诗中酒中有情，闲中乐中有伴…… 可居——宅院情结什么建筑最适合中国人居住？现在人们常常谈论欧美的生活方式，什么欧陆风情，港式风格，好像那就是品味和格调，其实是很肤浅的认识。实际上西方的生活方式并不完全适合我们，西方倾向个性化、私密化、形式化，生活内容和生活行为较为单一。表面辉煌下的局促拘谨，宏大建筑之中的孤独，对中国人就很不适应。许多老一辈华侨在国外生活了多年，都无法融入当地社会，发出“乡神何事亦来此，令我生心忆桑梓”的无限感叹。其实我们有自己的生活方式，而且对“诗意的栖居”的梦想从来就没有随着时间流逝而消忘，在土生土长的中国人记忆深处，其乐融融的传统居住方式一直占有重要位置。我们很在乎生活的实质性内容，讲究集体氛围和个人随意性以及相互交流沟通，中国式的生活方式的是很具有历史感和影响力的，还具有一种亲和力，它有别于其他国家和地区。真正适合我们的，还是中国本土文化范围的生活形态和生活方式，这种方式体现在建筑上就是“院式建筑”。 “芙蓉古城”正是将“院式建筑”的精华提炼出来，巧妙组合各种特色建筑（江苏风格建筑、云南风格建筑、川西风格建筑、台湾风格建筑、日本风格建筑等）符号，并成功移植了老成都建筑文脉精华。无论是摆龙门阵的“院坝”，还是“四水归堂”的天井，无不散发着深遂的人文气质和文化底蕴。时过境迁，沧桑巨变，昔日老成都身影早已不复存在，矗立于眼前的是崭新而又陌生的城市，人们终日面对如浪挑战，有些忙碌，有些疲惫，有些慵懒。昨天印象虽已消逝，但今天我们仍带着过去的记忆积淀，抑或憧憬想象，深存于感觉和内心对于“生存空间” 的欲求中。“芙蓉古城”的开发者正是基于现代人（现代城市中的老、中、青）三代对人性生存空间的强烈欲求，投其所好。尊重传统文脉和精华，修旧如旧，古为今用，营造了这样一个“城外之城”——一个与众不同的现代人共同分享和谐的家园。具有中国本土文化范畴的生活形态和生活方式的“院宅建筑”，构成了“芙蓉古城”外部复古建筑形态。“宅者，人之本”，这是院宅建筑思想的精髓，人作为个体，在“芙蓉古城” 沿袭的江南“四水归堂”建筑风格中推崇备至，得到了极大的尊重。“外转合，内开放”的结构体系，在营造了“纳阳、通风、采光”的生活空间同时，亦构筑起了牢固的防御系统，使个人的安全和隐私得到了周密保障。人是自然的，“人宅相扶，感通天地。”是华夏子民传统居家的上善境界，这种人与自然和谐相融在“芙蓉古城”的四合院中表现为“有宅必有园”。或房前屋后，或天井后院，移花植木，垒石掘土，相材度木的匠心独运都力图达成自然空间与居家空间的无缝链接，堆兰叠翠，润泽可人。人是社会的，大门之外的“坝子”是人们纳凉消暑的好地方，亦为人与人、户与户之间提供了交流与沟通的社会活动空间。因大门又叫“龙门”，人们就把这种在大门口沟通与交流称作“摆龙门阵”。或则车笠旧侣，或则萍水相逢，机缘巧合，有心无心，触景生情，话发天籁，于是三三两两，自然而然，摆摆杂，进而说说笑，又进而谈谈心，不知话从何谈起，也无所谓如何收场。但觉过眼云烟，一阵清风，身心劳烦顿失，更感和谐融融。“院子”所体现出来的亲情关系就像空气一样弥漫于生活的整个空间——父子有尊、母女有别、夫妇有恩、子弟有学、乡闾有礼、孝以事亲，友以处邻、毋作非为，淳朴自持…… 这些素质涵养将以无比顽强的生命力，繁衍下去，实乃蜀人之幸。成都的茶馆 “不喝茶还能成为中国人吗？” ——林语堂 “茶是中国人的饮料，口干解渴，惟茶是尚，茶字，形近于荼，声近于X，来源甚古，流传海外，凡是有中国人的地方就有茶。” ——梁实秋 “喝茶……得半日之闲，可抵十年尘梦。 ——知堂老人有句老语：北京的衙门多，成都的茶馆多。如果说北京的城门是解读北京的“入门之门”，那么成都的茶馆则是解读成都的一把钥匙。茶，原本是中国人的发明，自然也是中国人的爱物。不过最爱喝，又数成都人，至少成都人自己是这么认为的。江浙有绿茶，广东有早茶，西北有奶茶，闽南有乌龙茶，北京有大碗茶，但成都人都看不上：绿茶太淡，沱茶太粗，奶茶以茶代饭，工夫茶是以茶代酒，早茶是以茶为配角，大碗茶则只能叫“牛饮”，只有成都人的盖碗茶，才既有味，又有形。有味，是因为成都的花茶，又香又浓又经久，一碗茶冲七八遍水也无妨；有形，则因为它是茶碗、茶盖、茶船三件头俱全的“盖碗茶”，而且是在茶馆里喝的。从这一点观之，成都人是把“爱茶主义”理解为或者表现为“爱茶馆主义”的。成都的茶馆恐怕也是四川之最，中国之最，世界之最，在成都，闹市有茶楼，街巷有茶摊，公园有茶座，大学有茶园，处处有茶馆。林文洵《成都人》一书所言：“环境随意，场地简单，来往之人也就随意。”或喝茶聊天，乱摆一气；或读书看报，闭目养神，互不干扰，各得其所。话可以随便说，水可以尽管添，瓜子皮不妨满地乱吐，想骂娘就大骂其“龟儿子”，岂不快哉！成都茶馆的氛围虽是随意的，沏起茶来，可是一点也不含糊。第一，茶具一定得是茶碗、茶盖、茶船三件头，谓之“盖碗茶”，三件头好处不少：茶碗上大下小，体积适中，便于冲茶；茶盖保温透气，搅水隔叶，便于饮茶；茶船稳托碗底，隔热免烫，便于端茶。三件头的设计，可谓用心良苦。第二，水一定得是烧得鲜开的滚水，头道水只盛半盏，叫“养叶子”。等到干干的茶叶滋润舒展开了，才冲第二道，这时，滚滚的开水从长嘴大茶壶中飞流直下，舒眉展脸的茶叶在开水的冲击下翻身打滚，再沉于盏底，一盅茶汤，便黄绿喷香，诱人极了。这是成都茶馆的功夫，也是成都茶馆的艺术。小资料：蜀中有八大名茶：雅州之蒙顶，蜀州之味江，邛州之火井，嘉州之中峰，彭州之堋口，汉州之扬村，绵州之善目，利州之罗村。川茶佳品，以蒙顶茶为最，有“仙茶”之称，唐为贡茶。白居易诗曰“琴里知闻唯绿水，茶中故旧是蒙山”，更有“扬子江中水，蒙山顶上茶”的盖世佳誉。龙门阵俗话说，树老根多，人老话多。一个城市如果也很古老，话也会多起来。成都，年龄不算“年轻”，话自然不少。话多的多半上茶馆，更何况成都人说话，不是说，也不是侃，而是摆。摆，也就是“铺开来说”的意思，如司马相如、扬雄的“赋”，龙门阵其实就是成都市民的 “赋”。 “醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”，同样，成都人之所以爱进茶馆，主要原因是那里可以大摆其“龙门阵”。只有茶馆，才如贾平凹所说，是一个“忘我的境界”。茶既能解渴生津，又能健脑提神，一盏清茶下肚，头脑灵光了，舌头也灵便了，那原本就摆不完的话，也就更加滔滔不绝了。愚公移山，靠的是锄头；“摆”爷移山，靠的就是舌头了。龙门阵之所以要到茶馆里去摆，则因为只有在茶馆里，顶尖高手们才有用武之地，所讲之人也才能真正一饱“口”福。茶馆日夜开放，茶客多半有闲，时间不成问题，此为“得天时”；茶馆环境宽松，氛围随意，设备舒适，可站可坐可躺，时时茶水伺侯，摆者不累，听者不乏，此为“得地利”；茶客多为龙门阵之“发烧友”，目标一致，兴趣相同，摆者有心，听者有意，一呼百应，气氛热烈，此为“得人和”。天时，地利、人和三者兼得，龙门阵自然应运而生，越摆越火。既有远古八荒满含秘闻逸事古色古香的老龙门阵，也有近在眼前出自身边顶摩登顶鲜活的新龙门阵；有乡土情浓地方色重如同叶子烟吧哒出来的土龙门阵；也有光怪陆离神奇万般充满咖啡味的洋龙门阵，有正经八百意味深沉庄重严肃的素龙门阵，也有嬉皮笑脸怪话连篇带点黄色的荤龙门阵。嘴巴有两大功能：一是吃饭，二是说话，成都人把两者都发挥到了极致。只是前者在饭馆，而后者则在茶馆。成都名小吃 “人莫不饮食也，鲜能知味也。” ——孔子《中庸》 “尘世间没有庸俗的饮食，只有庸俗的饮食者。” ——沈宏非《写食主义》 “余遍历诸邦，无有如胃顽且固者。” ——张打田懂享受的现代人都知道，成都是除厦门之外中国少有的几个特别好过日子的城市之一。有趣的是，他们也都和“虫”有些瓜葛；厦门属闽，是“门中之虫”；成都属蜀，是“腹中之虫”。这大概是厦门人比较“恋家”，所以与“门”有关，而成都人比较“好吃”，因此与“腹 ”有关的缘故吧。其实对于成都人的“好吃”，连成都人自己也不讳言的，而且有绝对的自信。你和成都人聊天，只要说到吃，即便再木讷、再疲惫的人，也会立马来了精神，眉飞色舞，如数家珍，而且恨不得立即拉你上街去吃，或者立即做出来给你吃。的确，成都街面上饭馆小吃店之多，简直多如牛毛；成都人烹调手艺之好，可谓举世无匹。如果说同样“好吃”的广州人“人人都是美食家”，那么，“会吃”的成都人便“人人都是烹调家”。对于成都人来说，吃早已不是生存的需要，更是一种享受生活的方式。 “吃在成都”，也可以理解为“在成都吃”。一是方便，大街小巷；二是便宜，丰俭由人；三是精美，讲究滋味和做工。最讲究的餐馆，不但讲究“美食美器”，而且讲究“美景美名 ”。 “锦城小吃甲天下”，此话一点不假。“味道面前人人平等”，成都人最能理解。《追忆似水年华》序章里关于“小马德兰点心”的著名段落形容道：“气味和滋味会在形销之后长期存在，即使人亡物毁，久远的往事了无陈迹，惟独气味和滋味虽说脆弱却更有生命力。”这不是对饮食文化的经典诠释？ “成都名小吃”、“中华老字号”名扬巴蜀、誉满神州。色、香、味、形俱全，是能够嚼在口里吞进肚里的“文化”。它经历了由平常到绚丽的轨迹，来自民间，又盘桓于民间，即便登峰造极，也始终不失朴素自然。如果要加以形容，说它是小家碧玉最为妥贴：没有盛装丽人的娇艳逼人，也不似富贵小姐的矜持规范，当然又比乡野丫头多了些修饰教养 ……总之是可人可心，可以亲近，不可轻亵。小孩、妇人、男人、老人、成都人、外地人，谁能抵御它的诱惑？它是最能汇聚人气、留住人气的东西，在“芙蓉古城”，你可以控制自己的情感，但你无法说服“女人和孩子” 的胃肠。“民以食为天”，“天”大于一切，肠胃领导了大脑和脚。品味岁岁年年，滋味如一的天府美食文化，“芙蓉古城”让人频频回眸，心驰神往。 “真正的美食是不应独享的”，在“芙蓉古城”你会有此深刻体悟。小资料：四川风味名小吃陈麻婆豆腐：始于清朝同治年间成都万福桥旁一家开小店的陈森富之妻所创，因她脸上微麻，故称“陈麻婆豆腐”。用料为石膏豆腐、牛肉末及各种配料，具麻、辣、烫、囫、嫩、鲜的特点。夫妻肺片：成名于20世纪30年代，由成都人郭朝华夫妇创办。用料为牛肉、牛心、牛舌、牛肚和头皮等切成片杂烩在一起，称“烩片”，谐音成“肺片”，被称为“车行半边路，肉香一条街”。龙抄手：创立于本世纪40年代，因由“浓花茶社”老板筹办，借“农”为“龙”，取龙凤呈祥之意，有“薄如纸，细如绸”之美誉。赖汤圆：因赖源鑫于1937年开办而得名，最初是在总府街一带摆摊设点，以卖“鸡油汤圆 ”为业。所做汤圆皮薄滋润，心子香甜可口，日久而出名，以“赖汤圆”称之。钟水饺：是四川水饺的代表，初创于成都荔枝巷钟少伯开的“协森茂”。饺子皮薄、料精、馅嫩、味鲜，为其他同行所不及，遂打出“荔枝巷钟水饺”招牌，蜚声远扬。灯影牛肉：距今已有一千多年历史。相传唐代诗人元稹任四川通州（今达川）司马时，在达川落花溪一乡间酒店饮酒时，发现店里卖的牛肉薄如纸张，举于灯前，隐约可见灯影，细品之麻辣鲜香，元稹即景生情，取名为“灯影牛肉”。韩包子：南虾包子——采用从南河（锦江）打捞的鲜虾，去皮挤出虾仁，与剁碎的鲜猪腿夹肉，配以香油、花椒、姜汁、料酒等辅料拌匀为馅心。用上等面粉（精粉）加猪板化油、白糖揉熟擀成皮子，包好后捏出清晰的花纹，其形、味皆优；鲜肉包子——将半肥瘦的猪腿夹肉剁细后，分一半在红锅中煎酥，再与另一半鲜肉合在一起，配以上等酱油、胡椒粉、姜汁、川椒粉、料酒、鸡汤等十余种调料拌匀。捏包子时，除捏出清晰花纹外，还要在中央露出一点点细嫩的馅心，皮薄而泡，麦香扑鼻，入口化渣，鲜香可口。形、色、气、味俱佳。川北凉粉：清朝末年创立于南京，创始人谢天禄在南充渡口搭棚卖凉粉，其凉粉细嫩清爽，佐料香辣味浓，逐渐卖出名气。肥肠豆花：城隍庙小吃，肥肠洗白炖熟，加上炖开花的豌豆，撒葱花。四川特色名菜：回锅肉：也称熬锅肉，选用猪腿肉，放入锅内煮至肉熟皮软时捞起，切成薄片，再爆炒，并放入郫县豆瓣、酱油、蒜苗等，炒出香味即成。水煮牛肉：川菜中“麻、辣、烫”的代表，源于盐都自贡。张鸭子：70多年历史，要求鸭子杀口小，烫鸭水温适度，一只只鸭子必须人工拈毛；然后码盐、花椒、料酒等腌至第二天下卤锅，其卤水是用十多种香料熬制而成；卤熟后抹上饴糖，再下油锅炸至金黄色。色泽金黄、皮酥肉嫩、入口化渣、鲜香味美。川戏川剧亦庄亦谐，幽默泼辣，写得透辟，演得生动。新川剧不使人噎闷，不是雾里看花，而像爆出的脆生生的爆竹，道破人情世故。 ——曹禺川戏的锣：在戏前，深紫红或大红色绒幕还未拉开，一阵阵锣鼓便先营造着气氛，响亮、悠扬、明快，或连击重击，或间歇小敲，渲染成或浓墨重彩，或滑稽轻快的曲调，常常还伴有高腔独唱和合唱帮腔，把观众的期待高高地悬吊起来，场内尚有的交头接耳便立即哑静；在戏中，这响亮的嗓锣与小锤敲一直起着重要作用，每至关节，便以不同的亮度、组合、节拍或疾或徐，或重或轻，或密或疏地响起，是表现人物心理、行为、制造场面气氛和剧情转折时的常用手段；在幕间转场和剧终幕落后，锣声仍派上很大用场，把观众有所分散的心思收拢，或追着退场的看官沁人心脾，大有绕梁三日不绝耳之效。川戏的“说”：平时习以为常，甚至觉得不大好听的成都方言，经过戏台上的提炼，经演员口说出，其清花亮色、生脆悦耳的程度，恰如清澈无比、鲜活奔泻的山泉之沐眼、润肺。清爽宜人的声腔，加上幽默、辛辣、生动的方言俚语风格，使川戏的“说”脆声十足，别开生面，产生很强的感染力。川戏的服装：川戏的剧装非常富丽、典雅、优美，无论是皇帝、官员的龙袍官服，武将差役的“制服”，还是才子佳人的长衫裙装，都是绫罗绸缎彩绘锦绣，璀璨夺目。川戏的“变脸”：“变脸”是川戏不外传的绝活，堪称“国宝”，同一个角色，或为表现厉鬼的吓人伎俩，或展示人物的高超本事或不同心情，一转脸就能幻化出一副新脸谱，一两秒钟换，能连换十余张新脸，令观众不迭声叫绝之余，又惊疑不已。不仅小孩看得惊诧，连大人也为之迷狂。川戏的特殊魅力不仅在于形式设计和表演形式的别致、创新上，也不限于浓郁的川味说唱，更体现在它处处闪耀的民间智慧，通透练达的人情世故，是世事人生的别一看取，红尘乱麻的另一类解法。 “芙蓉古城”楼书文案3 童趣文化儿童天真无邪眸子里闪烁着智慧的光芒儿童贪玩好耍花样纷呈乐此不疲童年的时光充满了欢笑和想象童年的时光让今天的你我仍不能释怀…… 在“芙蓉古城”，老成都曾有的儿童玩具——陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等将“重出江湖”，长期生活在都市的孩子将找到属于他们的新的乐园，睹物思情的中老年人，也定会为与童年玩具情节的重逢而感动不已。跳拱为男孩所热衷，即由人扮鞍马，轮流做鞍或跨跳。常用的规则是由低到高，从易而难的 “升级”，“鞍马”先跪伏于地，再矮蹲，又直腿平背，背领渐抬，直至仅微屈头颈的近乎直立，能跳过低易的再逐级跳高难的。“鞍马”通常侧对跳骑者，但也可以从身后翻跳或身前逼跳。凡跨跳不过、掀翻“鞍马”，或腿胯触及对方身体，落地跌倒为输。跨跳者可用双手按鞍，也可单手或不用手，不用手者最高超。可一人做鞍马众人逐一跨跳，也可以众排成鞍马行列，由一人逐一愈越，这种鞍列也可排成由低到高的阶梯式，还可每人跨跳后便自动变成下一个鞍马，循环不已。斗鸡男孩子喜欢的无器械运动。数人“金鸡独立”，手抱另一条盘曲至膝或胯部的腿，彼此挑逗冲撞，既要自己阵脚牢固，又要撞垮对方防线。可单对单，单对众，或成群捉对搏击，不准用手，先放腿者为败。跳房女孩节目。用粉笔在地上画，长方形的房阵，内分对称或大小不一的多格，先手掷瓦块，或均由第一格跳进房中，边踢瓦块边前进，只用单腿，腿随瓦至，禁用双手。两脚触地，踩线，踢瓦砖不出本格或瓦至脚不能到等为负。也可不用瓦块，打乱方格顺序，需要跨跳。故意设置一些不规则小格，目测和脚落点不准便输下场。打弹子即在地面上叩击玻璃球。这种弹子通常直径约1厘半，以内嵌花色者为佳，多为白、黄、绿、红、蓝等单色，实心、不透明或半透明。弹者蹲在地上，用拇指、食指和中指弹发，可击打别的弹子，也可弹入微凹的小坑，可蠃弹子或赌别的东西。取火柴棍桌面进行，将一盒火柴自由抛落，逐一取走，不能触及别的火柴梗。如是彼此重叠时，则取某根不得“惊动四邻”，真有点“如临深渊，如履薄冰”的味道。是锻炼小孩耐心的绝好游戏。拍纸烟盒将纸烟盒纸折成方形、三角形或长条形，并以烟价高低规定“价值”，可稍使之略成弧形，增加难度，轮流用手掌在旁边震拍，拍翻为赢，可连拍。旁边烟纸因“受惊”而仰翻者，则再拍翻成府趴状或以一拍数翻为上乘。跳绳男女皆好，花样繁多。可一人两手执绕绳双脚并跳，分脚跳，跑着跳，一绳两人面对面跳，第二人站在舞绳者身后跳，可一起从静止开始，也可后加入舞绳者的“圈套”，高明的还可一绳跳者伺机寻隙跳过，或者在绳网中跳完一支歌谣的时间，期间要一直在绳子上下翻飞中跳避缠绕，颇讲究灵活机巧。栽镖用家中扎鞋底的铁锥子，或削尖的竹筷子等一头尖锐，长约10厘米之利器，择一柔软泥土前，用两指相夹，或手背，乃至手弯、肩部、嘴巴、头部等托持尖镖，让其立插泥中，未插稳为败，败者需从头步骤重来，晋升缓慢。打弹弓俗称“打弹绷子”，乃简易的射击。用铁丝卷曲为高脚酒杯状（竖剖面），两端“杆沿”折卷成洞，穿入橡筋，用力绷直橡筋，将裹挟其中的小石子、泥弹等向目标射击，远可达几十米。或用丫形树杈，则更粗壮有力。抽陀螺陀螺，也叫“陀罗”，是老成都孩子们十分喜爱的民间传统玩具。阳春三月，草长莺飞，河堤上的柳树儿一片嫩绿，孩子们三五成群，找一块平地，寻一席绿荫，做抽陀螺的游戏。陀螺在飞快地旋转，孩子们的心在欢快的跳跃，他们一边抽打，一边唱着富有韵律的儿歌：“杨柳儿活，抽陀螺！”孩子们的活泼天真，欢闹快活，有时会逗得大人也跃跃欲试，想重温一下儿时的快乐。抽陀螺可以一个人玩，也可以几个人一起比赛。最常见的游戏是比谁的陀螺转的时间长，先停先倒的算输；还有一种对抗性游戏，各自将陀螺抽得飞快，向对方的陀螺撞去，谁的陀螺被撞翻撞倒，或者被撞得老远，谁就算输，整个游戏极为有趣。传统民俗节日采风民俗文化今又复兴逝者如斯夫，我们从不敢忘记我们是成都人，我们用心追忆并记录父母之邦、桑梓之乡，人何纯朴，物何近人，这是我们共同的民风民俗，是故园灯火，是老屋炊烟，任岁月飞逝，也不灭不散。花朝会相传农历二月十五日是花朝节，即百花的生日，又是道教始祖老子的生日，两个生日搅在了一天，于是青羊宫的庙会也就成了花会。赶花会是老成都的一大盛事，是成都人迎接春天的仪式。成都本就是花城，五代时的后蜀主孟昶下令在成都遍植芙蓉，使成都有了“芙蓉城”的美誉。平民百姓素来有爱花的风雅。成都人赶花会是一件兴师动众的事。春天的成都，通向青羊宫的大路上游人如织。花会是风车的海洋，（它是老成都人发明的玩具）满世界的风车自然成了花会的标志和吉祥物。五彩的车轮在骀荡的春风中悠然旋转，于是人也拥有了五彩的心情，地上的风车，天上的风筝，春天的成都就有了一种动人的灵气。花会也是妇女的节日，一年之中难得露脸，观花，她们自身也成为花会的一景。人面桃花，陌生男子赶着看她们。 “怪他多少采花客，不看群花看艳姿”，热闹喜剧的场面精彩纷呈，令人尽兴开怀。祭祖·踏青·清明每年初春，万物复苏，“春风似剪刀”，柳树垂下“绿丝绦”。就在这春暧花开的时节，人们迎来了又一个民间流传甚久的节令——清明。清明是我国农历上所制定的二十四节气之一，每年的三月初，按照历书上公历的4月5日或6日为清明。清明节为何叫“清明”呢？据《月令七十二候集解》载：“三月节……物至此时，皆以洁齐而清明矣。”每当此时，大自然拉开了春天的序幕，和风送暧，芳草萋萋，燕飞莺啼，春意盎然，这大概就是“清明”二字的含义。这天，成都人来到室外，奔向郊野，或祭祀先祖，上坟扫墓，或踏青春游，折柳插门。清明节有着许多民俗活动—— 祭祖：清明节有的地方称为“鬼节”，可见这是个祭祀先人的节日。清明前后，家家户户到墓地祭祖，以尽孝道，后人为坟墓清理杂草，加添新土，燃上香烛，焚烧纸钱，叩拜或默哀。踏青：清明节是大地回春的时节，虽然起始于祭祀先人，但在长期的发展过程中也掺进了游娱的内容。“清明日，都市人出郊，四野如市，往往就芳树园囿之间，杯盘酬劝，抵暮而归。”这种郊游活动，后来便被称为“踏青”。踏青又叫春游，古时还叫“探春”、“寻春”。所以有的地方还称清明节为“踏青节”。清明时节，古人还有放纸鸢、拔河、荡秋千、插柳植树等习俗。放生会——积善行德的快乐四月初八，传说中是佛祖释迦牟尼诞生的日子，放生会又将成都人聚集到府河边，《竹枝词》中“一到东门挤不开，放生看会尽都来”就是明证。老成都树木森森，田野开阔，是鸟儿们的乐园。那些心怀善心的人们买来雀鸟，抛上天空。鱼、鳅、鳝、螺、龟、蟹、蚌，都是放生的对象。从九眼桥头的白塔寺到望江楼畔的雪神庙，约半里长的府河边，木脚盆，竹笆篓鳞次栉比。岸上游人如织，江中彩船花舫，笙歌缭绕，红袖绿鬟，恍如秦淮。佛诞之日川西还有个奇特的风俗：嫁毛虫。旧时没有滴滴畏之类的农药，成都人对付虫的办法，便是干脆把“嫁掉”。人们用红纸二条架成十字，做成“毛虫架”，上写“佛祖生辰，毛虫远行”之类的话，于室内倒贴。只是不知毛虫们是否真的嫁得远远的了？不过从此也能窥出成都人的风趣和天真。粽子·龙舟·端午 “端”是“初”的意思，“初五”也可称为“端五”。古时按地支顺序推算，五月是“午月”，所以五月初五也叫“端午”。又因为午时是“阳辰”，所以“端午”也叫“端阳”。五月五日，有两个“五”，故称“重五”和“重午”。端午节最重要的民间习俗是吃粽子，相传是为了纪念投汩罗江而死的爱国诗人屈原。南朝时梁人吴均在《续齐谐记》中记载：“屈原五月五日投汩罗江而死，楚人哀亡，每至此日，以竹筒贮米投水祭之。”粽子也因此与正月的元宵、中秋的月饼一起被称为中国的三大节令食品。成都人在端午节这天不仅要包粽子，还要包盐蛋皮蛋，门上挂菖蒲陈艾，给小孩子洗药水澡。赛龙舟是端午节另一项影响极大的民俗活动，大约有1500多年的历史，传说屈原投江之后，被当地百姓发现后拼命划船前去相救。后来就演变成端午节举行龙舟竞渡的风俗。每逢龙舟赛，都有数只龙舟参赛，每只船都安装有木雕龙头，色彩鲜艳，形态各异，有金龙、黄龙、白龙、乌龙等。比赛开始，船如离弦之箭、出山之虎。各船上鼓锣喧天，喊声阵阵，你追我赶，力争上游。河岸上，彩旗飘扬，喊声震天，万众欢腾。扣人心弦的龙舟竞渡将端午节推向高潮。七夕——牛朗会织女鹊桥仙（秦少游）纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 8.15中秋·赏月·月饼一年分为四季，农历的七、八、九三个月为秋季，而八月十五正好在秋季的中间，所以称为“中秋”。仲秋八月，月桂馥郁，月色皎洁，万里澄彻，有如明镜高悬。每逢中秋佳节之夜，亲朋团聚，拜月、祭月、赏月、吃月饼，此乃人生一大乐事。自古以来，中秋被人们看作是亲人团聚的节日。“月圆”象征着“团圆”，即使有时虽亲人各在异处，但当一轮明月普照九州时，人们仍可两地遥望圆月，彼此默默为对方祝福。正如苏东坡的咏月名句：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”是的，每至中秋之夜，天涯游子无不倍加思念家乡的亲人。“今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？”这是剪不断的理还乱的乡愁；“唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里。”这是一样的祝福；“海上生明月，天涯共此时。”这是相同的享受。重阳节阴历九月九日为重阳节，古人以九为“阳数”，九月九日是双九，所以这一天为重阳日。因古称九月为“菊月”，不少地区又称菊花为“黄花”，称重阳节为“黄花节”；还有些地方到重阳节这天将嫁出的女儿接回来吃糕，故又称这天为“女儿节”；最近一些年来，人们又将它同国人尊老的优良传统结合起来，取“九月九日”的“久久”谐音，祝福老人健康长久，故又将这天定为“敬老节”。一提重阳，我们便会马上想到王摩洁最脍炙人口的“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”《九月九日忆山东兄弟》诗句：金秋时节，风高气爽，人们扶老携幼，或饮酒赏菊，吟唱“菊花酒里找寻欢”；或登高游览，体会“登山则情满于山”；或佩插茱萸，祈祷“好人一生平安”；或蒸吃花糕，祝福“一年一年步步高” …… 如此内涵丰富的日子，也难怪南宋著名女词人李清照在《醉花阴·重阳》一词中留下“佳节又重阳”的美妙赞句；初唐四杰之一的王勃在重阳宴席上借酒助兴，写成传唱千古的名篇《腾王阁序》更不足为奇。一元复始话春节春节是中国民间传统节日中最重要的一个节日。因为春节是最喜庆的日子，是民俗活动最集中的节日，一元复始，新的希望也从此燃起。守岁 “新岁将临旧岁回，家家守岁意低徊。儿童相伴天明坐，笑问年从何处来。” 夜深，“辞年”开始，儿女辈赶忙拿出草蒲团跪下向老一辈磕头祝福，双手接过“压岁钱” ，欢天喜地压在枕头下，“压睡”谐音“压岁”。睡前洗足期待来年“好运”。年终“守岁”一般是大人的事，娃娃们逞能争先恐后要参加，用掷“升官图”之类的活动，消磨时光，从 “二等兵”升到“总司令”很不容易。不到两盘，眼皮合下，只好去睡。次日，从阵阵鞭炮声中醒来，起床后立即向老一辈磕头拜年。说“四季发财”，又一个名曰“进财喜”的红包。娃娃们从头到脚一身新，包包里有钱，出门玩耍，随心所欲。邻里之间互相“恭喜发财 ”，相赠礼物；我给他家一把花生，他给我家几块糖，礼轻情义到，一切显得那么和谐、融洽。逢上天气晴朗，少年邀约走“喜神方”，无论走到哪里，人山人海；中老青年人乐得在家清静，有吃有唱，谈天说地，或打牌或下棋，为生活一年累到底，难得几日闲。闹元宵正月十五是春节后的第一个节日，也是一年之中第一个月圆日。古时候人们认为这一天是大吉大利的日子。正月又称“元月”，夜在古代也作“宵”，“元宵”便由此而得名。古时称正月十五、七月十五和十月十五分别为“上元节、中元节、下元节”。所以元宵节又叫 “上元节”。由于元宵节有张灯结彩的习俗，因此也称为“灯节”、“灯夕”。俗话说：正月十五闹元宵。一个“闹”字，道出了元宵节日的欢腾、热烈，也道出了元宵节与其他节日的不同之处。元宵节成都人“闹”的方式很多，有张灯、观灯、放河灯、舞龙、舞狮、扭秧歌、踩高跷、跑旱船等等。锣鼓喧天，满街鼎沸，游人摩肩接踵，笑逐颜开。所以元宵节是中国人的狂欢节。说元宵节，不能不说吃元宵。元宵俗称“汤圆”，每到正月十五，成都人几乎家家户户都要吃元宵。元宵的外形团团圆圆，正月十五的月亮也团团圆圆，月圆人团圆，因此元宵作为节令食品，还具有象征团圆、和睦、美满、幸福之意。今天台湾还流行一句妇孺皆知的民谣“吃了汤圆好团圆”。从古至今，元宵节负载了人们多少美好的祝愿和祈望！芙蓉古城街市文化一月灯市，二月花市，三月蚕市，四月锦市，五月扇市，六月香市，七月宝市，八月桂市，九月药市，十月酒市，十一月梅市，十二月桃符市。《成都古今记》蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、挑花、木雕等天府传统街市文化在“芙蓉古城 ”“文物一条街”的出现也让人啧啧称奇，疑是梦回唐朝。小资料：蜀锦：历史悠久，与南京云锦、苏州宋锦、广西壮锦齐名。汉代以来，在蜀地生产的锦被称为“蜀锦”。其主要锦样有方方锦、月华锦、浣花锦、雨丝锦、铺地锦、散花锦及“民族缎”。蜀绣：同江苏苏绣、湖南湘绣、广东粤绣并称中国四大名绣，针法严谨细腻，色彩淡雅清秀，线条优美流畅，中国水墨画格调。《华阳国志》中，把蜀绣誉为蜀中之宝。布置在人民大会堂四川厅内的蜀绣“芙蓉鲤鱼”、“熊猫”等，是蜀绣的代表之作。漆器：成都漆器，产生于秦汉时期，已有2000多年历史，以“雕花填彩”见长。纹样常用梅、兰、竹、菊、一支莲、海棠、牡丹，有“四季花鸟”、“蜀宫夜乐”等选入中国美术馆。银丝工艺：清代末年，四川银丝产品已远销欧美。成都是“花丝”工艺的集大成之地，有很高水平。白银抽丝，用填、垒、穿、搓等手法，无胎成形，工艺精绝。代表作品有“麻姑献寿”、“仙鹤行云”等。瓷胎竹丝：被誉为“东方艺术之花”，最早产生于光绪二年（1876年）。选料严格，瓷胎来源于景德镇，竹丝选自邛崃的两年生慈竹，节距在两尺以上。经选片、烤片、锯节、起薄、定色等工序，制成竹丝。自贡竹丝扇：民间艺人龚玉璋家传绝技，又名“龚扇”，也有“素丝织锦”之称。选料为优质“一年青”阴山黄竹，先将原竹刨青去蜡，反复劈刮，使之细如发丝，薄如蝉翼。四川其它著名工艺品：锦竹年画、成都绢扇、成都竹帘画和火绘画、阆中丝毯、荣经砂器、隆昌陶罐、广元白花石刻、中江花石工艺、江安竹黄、剑阁手杖、马边罗汉竹手杖、荣昌折扇、乐山清溪宋笔、夹江大千书画纸等。 The end! 成都华阳滨河花园项目整体策划目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行一、市场背景成都房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在二环路内外开发居住楼盘）。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。（二）2000年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于成都房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占成都市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场、开发商、营销代理公司几个方面都发生了较大变化： 1、客户需求的变化能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。对于能承受2500- 4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。 2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。 3、开发商的变化趋势开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。二、项目分析 1、基本情况：本案位于成都华阳，紧临府南河的小高层花园洋房，华阳居住区是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。紧临成都市中区，，本案正处于这两个区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。 2、区域消费能力分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中等阶层，社会层次也以公务员及经商人士为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为中档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。 3、客源定位：本案属中档楼盘，大多数人都能接受的价格，客源面相对教宽，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：（一）成都市区客源：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型： 20- 30岁青年夫妻：有经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为首次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。这类客源主要选择小户型，但比例有限。公务员员：此类人士具有社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套等较为关心。 30- 50岁中年夫妻及退休夫妇带一小孩：此部分人有着一定的收入，追求宁静而舒适生活，对物业户型及功能有一定的要求。小结：本地客源大多为首次或二次置业，且以标准户型为主要需求。（二）华阳和外地客源此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型华阳本地人士：此类人群大多为本地人员，收入稳定，开始学习注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对地段、交通、配套、环境较为注重。华阳经商人士：华阳经济快速发展本地人士收入增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。三、项目定位本案位于成都市的南面，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，特别是整治后府南河环绕物业的魅力，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：360度水域半岛—720度空中花园。综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面： 1、地理位置优越。 2、交通方便快捷。 3、市政与小区配套皆较为齐全。 4、社区规划合理。 5、智能化水平高。 6、有强大的升值潜力。 7、户型实用、舒适。四、客源定位见二、3 五、产品建议：由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部环境设施，和区域环境（府南河）进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：（一）社区配套设施 1、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。 2、保安系统：全方位的防盗控制系统，报警系统，分户可视防盗门，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。 3、信息系统有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。通讯设施：预留两部IDD电话插口。网络：宽带网入户，并预留管线。 4、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯净水可入户。 6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖，铺设防滑地板砖，设三盆。（二）主题景观建设：本案花园洋房商品楼，建议公共花园建造能代表本案风格的造型，而非草萍及一般花圃。（三）绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。（四）规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。（五）户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯，面积应在70——11 0平方米之间，适当保留110——180平方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上。（六）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。六、推案策略（一）售楼处选址：我司建议售楼处向主干道附近迁移，在华阳正街附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的售楼处。由于本案离市区有一定距离，建议在市中区区再建设一个小的售楼接待处及看房直通车。理由：（1）该地段为华阳主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。（2）人员流动量大，易扩大本地知名度。（3）南延线交通动线发达，由突出购房直通车突出本案交通的便捷。（4）市中区设小的售楼接待处，是由于市区人员密度大，且主力目标客户也大多分布在这里，便于咨询本案信息。缺点：投入费用高。（二）价格策略目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随销售进展进行微调，（在正负零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场）。整体操作结束后，将均价控制在1500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。七、广告策略（一）主诉求点：突出社区无以伦比的外部环境优势，以“360度水域半岛—720度写逸生活”为主诉求点。理由：本案的外部环境优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度等问题，而自然环境的优势低价的吸引，及花园洋房的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。（二）各销售期诉求 1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势、交通优势、内部配套设施、高品质的楼盘相对低廉的价格等。 2、开盘期：主打环境、交通、价格优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。 3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现区域环境、交通如何便捷、配套设施、绿化、文化、商业、景致、生活质量等品质，使之成为一广告系列。理由：（1）可令社区整体优势全面展现。（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。（三）广告媒体选择 1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告与社区联宜会等。（推荐本地电视台） 2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击。（推荐华西、商报、早报、晚报等房产专栏） 3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。 4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。 5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。八、操作执行安排我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。（一）前期市调阶段（第一阶段）第一阶段人员安排 1、市场研究分析区域环境研究分析（市调员1员、策划员1名）、项目地段背景调研（市调员1员，策划员1名）、附近房地产项目调研（市调员2员，策划员1名）、市场消费倾向调研分析（市调员2员，策划员2名） 2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结 3、物业规划研判专案组动脑会议 4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议） 5、策划报告纲要专案策划员执笔此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与开发商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。（二）销售准备阶段（第二阶段）第二阶段人员安排 1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：目标市场定位、销售策略制定、推广措施及诉求重点、广告目标与目的、广告预算的编制、平面制作物设计要求（楼书风格建议、DM及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）、现场POP布置建议ØSP活动建议、媒体选择与安排、进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。 2、我司与发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、SP活动计划等内容）等 3、广告计划及文案设计审核、专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。 4、印刷品样稿的审核与修正。 5、现场POP布置具体内容：现场围墙装饰、现场横幅和锦旗布置、现场灯箱、指示牌、展板、模型制作、售楼处装修布置、售楼处导引牌、样板房装修布置、我司与发展商共同制作、监督。 6、市区内长效媒体安排。销售名片印刷、广告企划专员监督广告公司完成。 7、销售文件的准备、专案策划。 8、售楼人员培训、专案经理、专案策划员、广告企划等。 9、楼盘报章广告审核与安排。广告策划人员、专案主管。此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。三、销售阶段（第三阶段）第三阶段负责人员 1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。 2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员。 3、电话量、客户量、成交量统计与通报、价格反应与检讨。 4、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理。 5、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施。 6、销售形势分析与预测专案组会议 7、会议安排每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查。月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。阶段销售会议专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售备注：若有重要的促销活动或当天广告发布，我司将集中力量，重点出击编业：高云飞

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negative_file/30个房产营销策划案例（21-25）.doc

★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 应聘人员登记表应聘职位：应聘日期：联系电话：姓名性别出生日期婚否照片民族政治面貌身高体重学历专业籍贯招聘渠道说明：如为内部推荐，请注明推荐人的姓名和所在部门毕业院校及毕业时间：外语水平计算机水平职称资格证书期望薪酬能接受最低薪酬有无住房要求现居住地家庭住址紧急联系人：电话：住址：工作经历起止时间工作单位职务工作内容补充说明：教育和培训经历性格特点家庭情况姓名关系现所在单位联系方式面谈记录表姓名应聘岗位所属部门面谈时间面试考官评分等级评分项目 **-*分 *-*分 *-*分 *-*分评分 *.举止仪表是否符合本工作要求？符合基本符合一般不符合 *.性格气质是否适合本项工作要求？适合基本适合一般不适合 *.自我表现能力（包括表情、语言、自信）如何？好较好一般不好 *.教育程度是否适合所聘职位的要求？适合基本适合一般不适合 *.专业特长是否符合所聘职位的工作要求？符合基本符合一般不符合 *.工作经历是否与所聘职位相匹配？匹配基本匹配一般不匹配 *.口头表达能力如何？强较强一般较弱 *.综合分析能力如何？高较高一般较低 *.要求待遇及工作条件是否适合本单位提供？适合基本适合一般不适合 **.加盟本公司工作意愿如何？强烈较强烈一般犹疑考评成绩将上述评分累计得出面试考评成绩说明：*、每项评分精确到*分；*、面试考评成绩≥**分方可考虑拟予录用。面试主考评价录用建议： □录用 □不录用 □推荐到其他岗位（） □作为备用综合评语：其他：面试主考签字：年月日备注试用员工审批表身份证号：□□□□□□□□□□□□□□□□□□填表日期：年月日姓名性别出生日期年月日学历专业职称/证书所属部门岗位报到日期年月日甄选方式 □公开招聘 □推荐遴选 □调岗 □其他用人部门意见 *.因工作需要，拟于年月日起安排在岗位试用； *. 试用期个月（自年月日至年月日）； *. 试用期薪资元/月（试用期薪资按不低于转正后薪资标准的**%计算），转正后薪资标准按元/月。负责人签字：年月日分管领导审批：签字：年月日行政部意见行政部审核： *.同意该同志于年月日起为试用员工，试用期个月； *.试用期薪资元/月（试用期薪资按转正后薪资标准的**%计算），转正后薪资标准按元/月。负责人签字：年月日分管领导签字审批：签字：年月日领导意见 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★

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negative_file/2020011106【职场文档】招聘面试应用表格3张【唯一微信 aoling18031988287】.docx

黄拉拉三年以上工作经验 | 男 | 27岁（1983年6月25日）居住地：北京-海淀区电　话：139********（手机） E-mail：huanglala@51job.com 最近工作 [ 3 年2个月] 公　司： XX网络安全技术（北京）研发中心行　业：计算机软件职　位：软件测试最高学历学　历：硕士专　业：计算机科学与技术学　校：清华大学 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 自我评价 1、熟悉软件验证的一般理论和方法，较丰富的功能测试与性能测试经验。 2、良好的独立分析，故障排查和解决问题的能力，并能关注细节。 3、掌握常用测试工具，如Spirent、Silkperformer、Loadrunner, CPPUnit。 4、熟练使用C++、Python、Linux Shell 等程序语言。 5、熟练操作Unix/Windows 系统和Unix/Windows 工具，熟悉Oracle、SQL Server。 6、熟悉网络协议，如TCP/IP, HTTP/HTTPS, FTP, DHCP, DNS, SSH, VNC。 7、熟悉网络的设计搭建，交换机路由器的配置，熟悉Web, FTP, Samba, VPN 等服务器的部署。 8、 CET-6，具备良好的英语听说读写能力, 通过国家网络工程师（中级）认证。求职意向到岗时间：一个月内工作性质：全职希望行业：计算机软件，计算机服务(系统、数据服务，维修)，通信/电信/网络设备，计算机硬件，互联网/电子商务目标地点：北京期望月薪：面议/月目标职能：软件测试，系统测试，软件工程师，系统工程师工作经验 2007 /5--2010 /7： XX网络安全技术（北京）研发中心(500人以上) [ 3 年2个月] 所属行业：计算机软件 QA 软件测试职责: 1.根据需求设计测试用例，执行测试和收集测试结果，找出软件性能并书写性能测试报告。 2.发现并提出产品的功能和性能问题。 3.根据需要写测试脚本和测试工具，主要用Python 和LinuxShell，用于监控软件执行，统计分析数据等。 4.迅速搭建各种测试环境，问题重现和故障分析。 5.与Dev，QA 组成员协同工作。 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 2006 /6--2007 /5：北京XX网络技术有限公司(500人以上) [ 11个月] 所属行业：计算机软件测试部高级软件工程师 VMware 高级QA，测试硬件平台为AMD 和Intel 的X86 PC(64和32位机)，主要对VMware (EMC) 公司产品VMware Workstation进行功能测试, 通过测试十分了解下列系统 Solaris, Ubuntu, Redhat Enterprise Linux, Asianux, Turbo Linux, Mandriva and Windows Vista ,Windows xp , Windows 2003 server ，熟悉VMware ESX相关的产品。项目经验 2009 /8--2009 /10：白名单（whitelist）单元测试开发工具： VS2005 项目描述：协助公司安全实验室完成部分组件白盒测试（VS2005+CPPUnit）。责任描述： 1.C++代码检查。 2.配置单元测试工具CPPUnit，用于测试该组件的各个接口。 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 2009 /4--2009 /7：Web过滤产品基准性能测试硬件环境： Dell Server, HP blades 开发工具： Avalanche2700 项目描述：用Avalanche2700完成Web过滤产品的性能测试，包括设计测试场景和用例，数据分析统计和发布测试报告。责任描述：书写测试计划，设计测试用例，模拟复杂的网络环境，分析测试数据并书写测试报告。教育经历 2010 /3--至今清华大学计算机科学与技术硕士软件学院, 工程硕士证书大学英语六级 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 2006 /2 中级工程师合格语言能力英语（熟练）听说（良好），读写（熟练） IT 技能技能名称熟练程度使用时间 ---------------------------------------------------------------------------- ---- SilkPerformer 熟练 12月 Linux 熟练 12月 SilkTest 熟练 3月 Rational Purify 一般 3月 Oracle 熟练 6月 Sniffer 熟练 12月 C/C++ 熟练 6月 C/C++ 熟练 6月 TestDirector 熟练 24月 TCP/IP 熟练 12月 LoadRunner 熟练 6月 SQL Server 熟练 6月 Cisco Routers 熟练 6月 VISUAL STUDIO 熟练 12月

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negative_file/计算机科学与技术.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |司机 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |生产科 |所属车间 | | | |所属班组 | |直接上级职|安全员 | | | | |位 | | | |职位设置目 |拉货物 | | |的 | | |工作|拉废带钢 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |拉钢板头 | | |拉淤泥 | | |拉垃圾 | | |倒备件 | | |拉钢坯 | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专| | |工具|用 | | | |班组共| | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共|汽车、拖拉机 | | |用 | | |基本|学历 |高中以上 |专业|驾驶 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |50以下 |性别|男 | | |身体 |视力要好，头脑灵活，反应迅速 | | |素质 | | | | | | | |工作 |3年以上驾龄 | | |经验 | | | | | | | |工作 |必须能熟练驾驶车辆 | | |技能 | | | | | | | |职前 |安全、消防教育 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂生产科司机职位说明书.doc

目录产品标准部经理岗位 2 产品标准部制度流程标准化主管岗位 5 产品标准部建筑部品标准化主管岗位 8 产品标准部工程建造标准化主管岗位 11 产品标准部制度流程标准化专员岗位 14 产品标准部建筑部品标准化专员岗位 17 产品标准部工程建造标准化专员岗位 20 产品标准部文员岗位 22 产品标准部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |产品标准部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |产品标准部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职责 |职位设置目的： | |（按重要 |依据集团发展战略和管理要求，全面负责产品标准部工作，组织实施建筑部 | |性排序） |件、工程建造和建筑管理流程的标准化工作，编写相关标准，提高标准化程 | | |度，降低项目成本 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |组织制定标准|根据集团战略发展规划要求，组织编制集团标准化规划，| | | |化工作规划 |并指导子公司实施标准化规划 | | |2 |项目评估和案|组织集团各项目设计、工程后评估，建立集团设计、工程| | | |例库建设 |案例库 | | |3 |品质管理 |保证集团品质管理有效进行 | | |4 |产品标准制定|组织搭建集团住宅、商业产品体系标准，保证集团技术管| | | | |理、创新管理按时有效进行 | | |5 |制度建立 |建立完善的产品标准及监督检查机制，树立集团各方面的| | | | |全面质量观 | | |6 |标准制定 |统一施工图设计标准 | | |7 |标准推行 |加强工程整体过程的管理，督促标准贯彻 | | |8 |监督检验 |加强对施工中遗留的专项工程和实施过程中重大技术变更| | | | |的管理，参与分部、分项工程验收及竣工验收管理监督工| | | | |作 | | |9 |经验推广 |推广各项目公司先进工程管理经验，促进先进工艺技术发| | | | |展和科技进步 | | |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | |工作职权 |业务类 |对标准及制度的科学性、可行性有建议权； | | | | |对标准方案的编制有提案权； | | | | |对内部编制标准的科学性、可行性有审核权； | | | | |对标准执行过程有监控权； | | | | |根据标准执行结果，对项目公司工程部门进行考核的权力| | | |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权 | | | |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 | | | |对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科或本科以上 |专业 |建筑类、管理类及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |8年以上一般工作经验； | | | |5年以上相关工作经验； | | | |3年以上管理工作经验 | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |具有一定的英语阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能熟练操作办公自动化软件和绘图软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |决策能力 | | | |目标说服能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 产品标准部制度流程标准化主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |制度流程标准化主|岗位编号 | | | | |管 | | | | |所在部门 |产品标准部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |依据集团公司总体产品标准计划要求，组织编制工程管理流程标准文本，通 | |（按重要 |过集团评审后，在集团工程系统内推广实施。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |编制标准、制定工|起草项目工程管理标准化流程和制度，并向集团公 | | | |作流程 |司、项目公司工程部门等征询意见、报集团管理层 | | | | |审批后在工程系统内推广实施 | | |2 |编制其他标准化管|起草、征询意见、报集团管理层审批后下发执行 | | | |理文件 | | | |3 |标准化执行情况的|依据公司有关管理制度，对项目工程标准执行情况 | | | |培训辅导和监督检|进行监督检查，并开展培训和辅导工作，确保工程 | | | |查 |标准化工作的执行效果 | | |4 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |5 | | | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对标准管理制度的编写有提案权； | | | |对标准执行情况有监控权； | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |土木工程、项目管理及| | | | | |相关专业 | | |工作经验 |5年以上一般工作经验 | | | |3年以上专业工作经验 | | |资格证书 |项目管理相关资格证书 | | |业务技能 |具备本岗所需业务技能 | | |语言 |英语 |具备熟练的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件及项目管理软件（P3E/C及Projec| | | |t） | | |能力素质 |计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |结果导向 | | | |沟通能力 | | | |主动性 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 产品标准部建筑部品标准化主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |建筑部品标准化主|岗位编号 | | | | |管 | | | | |所在部门 |产品标准部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职责 |职位设置目的： | |（按重要 |根据集团产品标准化建设体系要求及集团建筑部件标准化流程，牵头负责建 | |性排序） |筑标准化体系编制工作，按计划完成集团的产品标准化建设目标 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |进行市场调研|制定调研目标，最终形成调研报告 | | |2 |收集项目部设|分析、总结适应集团整体复制的产品类型 | | | |计图纸和精品| | | | |户型 | | | |3 |编制建筑部件|牵头负责该项工作的整个过程，形成图集（试行） | | | |标准化图集 | | | |4 |组织协调进行|协调相关部门对初步编制的建筑部件标准化图集的造价、| | | |分析和评估 |节点等相关内容进行评估 | | |5 |组织协调部件|提交图集至集团总部采购部，配合进行样品制作 | | | |样品制作 | | | |6 |收集各项目部|收集项目部对编制下发的建筑部件标准化图集（试行）及| | | |反馈意见 |样品的相关意见，相应进行修改、调整 | | |7 |制定建筑部件|制定集团关于建筑部件标准化管理制度和实施细则，以实| | | |标准化管理制|现集团推广、实施建筑部件标准化的目标。 | | | |度 | | | |8 |配合其他相关|配合设计部、采购部、预审部等部门的相关工作 | | | |部门工作 | | | |9 |其他 |完成上级领导安排的其他工作任务 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对建筑部件标准化图集的编制有提案权； | | | |对建筑部件标准化图集的修订有建议权； | | | |对建筑部件标准化管理制度的编制和变更有建议权。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科或本科以上 |专业 |建筑类及相关专业 | | |工作经验 |5年以上一般工作经验 | | | |3年以上专业工作经验 | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 |了解设计流程及相关专业知识，按照公司流程要求，能独| | | |立组织协调相关人员进行建筑部件标准化体系的编制工作| | | |。 | | |语言 |英语 |具有一定的英语阅读和写作能力，能进行简单英语会话，| | | | |英语四级及以上 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能熟练操作办公、绘图软件及收发电子邮件 | | |能力素质 |组织协调能力 | | | |沟通能力 | | | |信息收集能力 | | | |技术应用能力 | | | |成本意识 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 产品标准部工程建造标准化主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |工程建造标准化主|岗位编号 | | | | |管 | | | | |所在部门 |产品标准部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据集团工程质量管理目标，编制工程建造标准化体系，以减少集团工程质 | |（按重要 |量建造缺陷，提高工程总体质量 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制度建立 |建立完善的产品标准及监督检查机制，树立集团各方面的| | | | |全面质量观 | | |2 |标准制定 |统一建造节点施工技术要求，加强工序质量控制 | | |3 |标准推行 |加强工程整体过程的管理，突出工程预控和过程控制，督| | | | |促标准贯彻 | | |4 |监督检验 |加强对施工中遗留的专项工程和实施过程中重大技术变更| | | | |的管理，参与分部、分项工程验收及竣工验收管理监督工| | | | |作 | | |5 |经验推广 |推广各项目公司先进工程管理经验，促进先进工艺技术发| | | | |展和科技进步 | | |6 |技术支持 |为集团项目工程部门提供相关技术支持，解决工程技术难| | | | |题 | | |7 |信息收集 |收集国内先进标准化信息 | | |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对标准及制度的科学性、可行性有建议权； | | | |对标准方案的编制有提案权； | | | |对内部编制标准的科学性、可行性有审核权； | | | |对标准执行过程有监控权； | | | |根据标准执行结果，有对项目公司工程部门进行考核的权| | | |力 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大学 |专业 |工程或工程管理类 | | |工作经验 |5年以上一般工作经验 | | | |3年以上专业工作经验 | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 |有建筑工程设计或工程施工、监理工作经验 | | |语言 |英语 |具备一定的英文阅读能力 | | | |其它 |无 | | |计算机水平 |熟练使用办公自动化软件及绘图软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |信息收集能力 | | | |组织协调能力 | | | |技术应用能力 | | | |质量导向 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 产品标准部制度流程标准化专员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |制度流程标准化专|岗位编号 | | | | |员 | | | | |所在部门 |产品标准部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据集团总体产品标准化和制度流程标准化的要求，参与和协助标准化管理 | |（按重要 |体系的编制，从制度流程方面提高产品标准化程度，从而确保产品质量，降 | |性排序） |低产品成本 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |工程手册编制|配合长沙项目《阳光100工程管理手册》编制工作，《阳光10| | | | |0工程管理手册》经集团评审通过后，向全系统推广使用 | | |2 |监理管理有关|进行《监理合同》、《监理工作要求》的编制和修订工作（包| | | |制度和流程的|括监理单位选择原则），并参与和协助标准化管理体系的| | | |起草编制 |编制任务 | | |3 |外墙外保温系|根据部门领导要求，与部门同事共同做好外墙外保温系统| | | |统标准的建立|标准的建立及试点和推广工作的前期准备，逐步建立起阳| | | |和推广工作 |光100工程项目的产品标准，减少和避免项目常见问题的 | | | | |发生并统一、提高建筑产品质量水准。 | | |4 |协助制定工程|按部门工作安排，协助部门同事做好工程建造标准化体系| | | |建造和建筑部|、建筑部品标准化体系编制工作，通过建造和部品标准化| | | |品标准工作 |体系的实施，使集团对所属项目的管理水平再上一个新台| | | | |阶。 | | |5 |工作计划的完|认真落实岗位工作计划，按期完成各项工作任务，确保工| | | |成 |作质量 | | |6 |其他 |完成上级领导安排的其他工作任务 | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | |工作职权 |业务类 |对技术方案标准的编制和修订有提案权和建议权； | | | |对标准的执行情况有监控权； | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 | 本科 |专业 |建筑结构设计及相关专| | | | | |业 | | |工作经验 |5年以上房地产行业工作经验； | | | |3年以上相关岗位工作经验； | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 |具备做好和按时完成本职工作的业务技能 | | |语言 |英语 |具备一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公自动化软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |成本意识 | | | |技术应用能力 | | | |诚信正直 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 产品标准部建筑部品标准化专员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |建筑部品标准化专|岗位编号 | | | | |员 | | | | |所在部门 |产品标准部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据集团产品标准化建设体系要求及集团建筑部件标准化流程，协助部品标 | |（按重要 |准化主管参与建筑标准化体系编制工作，按计划完成集团的产品标准化建设 | |性排序） |目标 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |进行市场调研|制定调研目标，最终形成调研报告 | | |2 |收集项目部设|分析、总结适应集团整体复制的产品类型 | | | |计图纸和精品| | | | |户型 | | | |3 |编制建筑部件|参与该项工作的整个过程，形成图集（试行） | | | |标准化图集 | | | |4 |组织协调进行|协调相关部门对初步编制的建筑部件标准化图集的造价、| | | |分析和评估 |节点等相关内容进行评估 | | |5 |组织协调部件|提交图集至集团总部采购部，配合进行样品制作 | | | |样品制作 | | | |6 |收集各项目部|收集项目部对编制下发的建筑部件标准化图集（试行）及| | | |反馈意见 |样品的相关意见，相应进行修改、调整 | | |7 |制定建筑部件|制定集团关于建筑部件标准化管理制度和实施细则，以实| | | |标准化管理制|现集团推广、实施建筑部件标准化的目标。 | | | |度 | | | |8 |配合其他相关|配合设计部、采购部、预审部等部门的相关工作。 | | | |部门工作 | | | |9 |其他工作 |完成上级领导安排的其他工作任务 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |建筑类、管理类及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |具备3年以上房地产行业工作经验； | | | |具备1年以上相关岗位工作经验。 | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |具备一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练应用操作办公软件，工程管理相关软件 | | |能力素质 |诚信正直 | | | |敬业负责 | | | |技术应用能力 | | | |沟通能力 | | | |自我发展能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 产品标准部工程建造标准化专员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |工程建造标准化专员 |岗位编号 | | | |所在部门 |产品标准部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |依据公司制定的建造标准化体系进度计划以及产品建造过往经验，协助工程 | |（按重要 |建造标准化主管进行产品建造标准化体系编制，确保工程质量，有效降低工 | |性排序） |程成本 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |编制文件 |起草建造标准化体系相关文件，协助工程建造标准化主管完 | | | | |成编制任务 | | |2 |工艺确认 |研究现有及项目上已实施的工艺、工法，确定建造相关标准 | | |3 |信息反馈 |收集建造工程和实施方面的信息（内外部），以支持建造标 | | | | |准化体系的编制 | | |4 |推广标准 |具体实施有关标准，以完善、落实建造标准化体系 | | |5 |巡检方案 |起草互检、巡检有关文件，协助建造标准化主管编制巡检方 | | | | |案 | | |6 |实施巡检 |对项目工程进行巡检，监督项目工程完善工程质量 | | |7 |资料整理 |汇总、备案以及管理相关资料和工具书 | | |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对建造标准化体系建立和完善有建议权、提案权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |建筑工程及相关专业 | | |工作经验 |具备3年以上房地产行业工作经验； | | | |具备1年以上相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |具有一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练操作办公自动化软件 | | |能力素质 |团结合作 | | | |诚信正直 | | | |敬业负责 | | | |质量导向 | | | |组织协调能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时|修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | | |间 | | | | | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 产品标准部文员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |文员 |岗位编号 | | | |所在部门 |产品标准部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据部门日常行政工作需要，负责部门日常各项行政事务，为部门其他工作 | |（按重要 |目标的实现做好后勤工作。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |文档管理 |负责部门内部相关文件、书籍、电子文档及档案的收集整| | | | |理、归档和移交工作，部门对外的文件传递，负责文档保| | | | |密管理 | | |2 |事务管理 |做好有关会议、会谈的安排、记录等相关的事务性工作，| | | | |并督办落实会议决定的有关事宜，汇总、上报文具、办公| | | | |用品等需求 | | |3 |财产管理 |负责部门内部的财产、书籍、报刊的管理工作 | | |4 |协助建立信息|协助建立相关信息资料库 | | | |资料库 | | | |5 |手续办理 |建立部门合同及付款台帐，完成合同、付款及报销审批手| | | | |续 | | |6 |其他工作 |完成上级领导安排的其他工作任务 | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |行政管理及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验； | | | |1年以上相关行业工作经验。 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |具备一定的英语阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练应用办公自动化软件 | | |能力素质 |诚信正直 | | | |敬业负责 | | | |技术应用能力 | | | |沟通能力 | | | |自我发展能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 集团内部相关部门及岗位：部门内部相关岗位：集团内部相关部门及岗位：设计部、采购部、预算管理部；项目公司相关部门本岗位直接下级岗位：建筑部品标准化主管、专员；工程建造标准化主管、专员；管理流程标准化主管、专员；文员直接下级人数：直接上级岗位：主管副总集团外部相关单位名称：产品标准化研究部门、行业中的领先企业、规范编制单位、咨询或顾问公司、材料生产商或供应商集团外部相关单位名称：其他开发商及专业公司直接上级岗位：产品标准部经理直接下级岗位：制度流程标准化专员直接下级人数：1 本岗位集团内部相关部门及岗位：设计部、采购部、预审部集团外部相关单位名称：产品标准化研究部门、行业中的领先企业、规范编制单位、咨询或顾问公司、材料生产商或供应商直接上级岗位：产品标准部经理直接下级岗位：建筑部品标准化专员直接下级人数：1 本岗位集团内部相关部门及岗位：部门内部相关岗位：部门经理助理、工程建造标准化体系编制项目负责人、标准化管理体系编制项目工程师集团内部相关部门及岗位：设计部、采购部、审部、项目公司设计部集团外部相关单位名称：监理公司、施工企业直接上级岗位：产品标准部经理直接下级岗位：工程建造标准化专员直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：集团设计部、采购部、预审部、营销管理中心项目公司工程部、精装部、品牌管理部、销售部集团外部相关单位名称：相关规范主编单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：设计、采购、预审等集团外部相关单位名称： 1.产品标准化研究部门 2.行业中的领先企业 3.规范编制单位 4.咨询或顾问公司 5.材料生产商或供应商直接上级岗位：建筑部品标准化主管直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：集团总部设计部，采购部，预审部，财务部，办公室集团外部相关单位名称：直接上级岗位：工程建造标准化主管直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：各项目公司工程部、预审部集团外部相关单位名称：直接上级岗位：产品标准部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：集团总部所有部门

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negative_file/集团总部产品标准部岗位说明书汇编.doc

中铁物资战略咨询项目体制改革方案研讨会备忘录暨下一阶段工作计划中铁物资总公司领导：新华信项目组于6月25日、26日与总公司高层领导及各业务职能部门负责人召开了为期两天的研讨会。研讨会中，各位领导对新华信提出的体制改革的思路和方案发表了非常有价值的意见和建议，新华信项目组在此表示衷心的感谢！新华信项目组自4月26日进驻中铁物资总公司以来，已经完成了中铁物资内外部环境分析报告（阶段一至阶段三咨询服务内容），以及中铁物资发展战略规划初稿，核心业务扩张方案初稿，企业体制改革、产权改革、管理模式、组织结构方案讨论稿（阶段四、阶段五部分工作）。项目组下一步的工作将会根据研讨会的结果完善《中铁物资企业体制改革和产权改革方案》与《中铁物资管理模式和组织结构方案》，并提出与之配套的《财务规划与资本运作方案》以及《人力资源规划方案》。同时，项目组还将提交完整的《中铁物资3年发展计划与10-15年战略发展规划》及《核心业务扩张及管理模式》的报告。根据中铁物资总公司与新华信签订的《咨询服务协议书》和《咨询服务时间调整》的协议，该咨询项目的方案制定期（集中咨询期）将于7月16日结束，而随即进入项目的实施辅导期。因此，该项目运作的后期时间较为紧张，需要中铁物资高层领导进一步的支持和各部门负责人更紧密的合作，力图使新华信项目组最后提交的方案具有真正的前瞻性与实际的可操作性。以下附件是新华信项目组对6月25日- 6月26日研讨会关键问题的总结，下一步工作的主要内容以及相关工作计划。希望中铁物资各位领导能将意见及时反馈到项目组，以确保项目能及时高效的推进和完成。新华信项目组再次对进驻项目以来中铁物资总公司各位领导给予的大力支持表示诚挚的感谢。特此函达新华信中铁物资项目组 2004年6月28日附件一：研讨会问题总结 1. 业务板块的划分问题 1) 油品板块作为独立的板块运作的必要性和时机问题 2) 房地产板块作为独立板块运作的战略性意义 3) 国际板块的业务划分 4) 中铁商贸、油品、物流、国际板块的实现形式问题 2. 组织结构调整及管理模式问题 1. 商贸板块下的事业部形式针对不同业务的实现方式及步骤 2. 原“集采专供”贸易业务的垂直化管理和组织结构模式问题需要专题论证 3. 现有以区域特征划分的二级子公司形式的调整问题，需要充分考虑财务、资金、资产、人员的相关影响，提出过渡性的解决方案 4. 分公司的形式是否适应中铁物资相关业务的模式，需要提出可能的区域布点选择和资源整合的思路 3. 总公司组织部门设置 1. 资本运作中心与投资管理部的设置问题 2. 组织部门调整的具体步骤和时间表 4. 发展战略与业务战略的明确 * 将会在新华信提交的《中铁物资中长期战略发展规划》、《3年发展计划》及《核心业务扩张暨新业务发展方案》中有详细论述 5. 薪酬激励方案的细化 * 将会在新华信提交的《中铁物资人力资源规划方案》中有详细论述 6. 上市方案的论证 * 将会在新华信提交的《中铁物资财务规划与资本运作方案》中有详细论述附件二：下一阶段工作内容 1. 完善中铁物资体制改革和产权改革的方案 1) 比较不同业务板块划分方案的优劣势，协助中铁物资高管层确定业务重组的最终方案 2) 细化集团整体组织结构调整的具体实施过程和步骤，并对其中关键的财务及资金问题进行探讨 3) 完善总公司组织部门设置方案，明确职能划分，设计调整步骤 4) 对上市方案进行更深入的研究 2、完成总公司发展战略规划 1) 调整总公司10-15年发展的远景及目标 2) 完善3-5年发展的战略定位及重点 3) 完成现有核心业务的发展措施和新业务的进入举措 3、完成总公司财务与资本运作规划、人力资源规划相关内容 1) 制定与总公司体制改革与产权改革方案相适应的财务规划与资本运作方案 2) 根据总公司的战略定位和业务发展的要求制定相应的人力资源规划附件三：工作计划 6月28日- 7月4日 1) 与中铁物资高层领导讨论确定总体思路和调整建议 2) 与中铁物资高层领导分别探讨方案中可能出现的具体问题和解决办法 3) 与各相关职能部门商讨调整相关职能设置的细节 4) 与油品处、钢轨处、机电配件处探讨业务运营管理的相关问题 5) 与财务处、资金处探讨相关财务及资金管理方案 7月5日- 7月11日 1) 调整完成总公司企业体制、产权改革与组织结构方案 2) 提交总公司中长期发展战略规划、3年发展计划及核心业务扩张方案、新业务发展方案 3) 初步完成财务规划、资本运作规划的相关内容 4) 与人事组织部、劳资处探讨人力资源规划体系的内容和实施方案 7月12日- 7月16日 1) 充分听取各方关于发展规划、业务战略、体制改革等方面的意见 2) 修改、调整、完成此次咨询项目设置的全套方案 7月19日以后，项目进入实施辅导期 1) 编制《中铁物资咨询方案实施计划》 2) 组织实施体制改革方案的相关培训 3) 根据需要，配合中铁物资实施方案，对实施中遇到的问题提供必要的指导 4) 根据方案实际实施结果的反馈，对方案进行适当调整 5) 编制《中铁物资咨询方案实施评估报告》

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negative_file/中铁物资战略咨询项目工作计划安排－0628.doc

2013年贵州公务员考试《申论》真题【给定资料】 1.2009年,一群来自深圳的普通工人成为美国《时代》周刊的年度人物。中国工人灿烂的笑容,坚毅的目光,质朴的外表,倔强的神态,为“中国制造”贴上了光亮的标签,给处于经济低迷期的世界带来了希望。建国之初,“咱们工人有力量”这昂扬的旋律曾伴随共和同的成长,点亮了一个时代。无论是石油开采,还是钢铁制造,各个行业都闪耀着工人的光彩,“工人老大哥”成为令人艳羡的称呼。工人成了国家和工厂的主人,这极大地激发了工人的工作热情和生产积极性。大庆的“铁人”王进喜“宁可少活20年,拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神,老英雄孟泰 “为鞍钢谱写的一曲自力更生的凯歌”的创业精神,激励着工人们创造出一个又一个生产奇迹,为共和国的建设做出了不可磨灭的贡献。随着时代的更替,社会条件发生了转变,生产方式进行了变更。改革开放早期,中国独有的劳动用工方式“农民工”出现了,他们是一批将外出务工作为副业的农村人口,农民工外出务工,一方面消化了农村剩余劳动力,带来的财富转移在一定程度上起到了平衡城乡差距的作用;另一方面他们以较低的劳动力成本支持着城市的工业化发展。但这种情况随着农民工群体的代际更替发生了变化,“80后”“90后”的新一代农民工客观上已经无法回到农村,他们成了新时代的“新工人”。 2.“她们太没有责任心了,上班的时候还玩手机,聊天,哪像我们呀。”陈青头一扭,提高声调对着李婉芸说,李婉芸笑了笑,不做声。这是一条小小的商业街,有可供歇脚的长凳,时近黄昏,“70后”陈青和“90后”李婉芸在此聊着天。街外,由于植被稀少,工业园区被巨大而又沉闷的灰色笼罩,灰色的天,灰色的厂房,身着蓝色和浅灰色工装的女工们来来往往,货车和摩托车四处穿梭。这个工业区的高峰时期,曾工作和居住着8万人,但随着企业部分产能的向外转移,现在只有3万人左右了。人群的聚散,青春的过往,10年前就来到这里的陈青是目睹者,就连她自己,也是几进几出,换厂、结婚、生孩子,在生活中,她以家乡为据点,在工作中,她以这里为据点,两边穿梭,沉默又坚韧。去年刚刚高中毕业的李婉芸是新一批的落脚者,她说她也认同陈青对她们年轻人的看法,但时代不同了,现在的选择多多啊,年轻人可没有那么好的耐性,绝大部分人的志向并不在那些单调枯燥的生产线上,不愿干了就走呗。像她这样的年轻人,如今已终成为她所在城区外来务工人员的主流。这个庞大而年轻的外来工群体的归依,正在给中国社会的发展提出越来越现实的挑战。来自湖北荆州,现在在这个工业区一家外资企业打工的一名李姓男员工说:“我们四周是高高的围墙,还有铁丝网,戒备森严,好像监狱一样,连上厕所所都限定时间,平均一天要工作12个小时以上。”已经在广州打工7年的小王,今年25岁,也在这家厂里上班,他的话语里藏着许多无奈:“你看我们的厂房,条件好着呢。可是,一进车间,所有人就失去了名字。工人密密麻麻地坐着,工作的时候根本没空说上一句话,得死命盯着手里的活,稍微一放松 ,零件从你眼前滑过,钱就从你眼前溜走了,因为我们都是计件工资。最近我总是想起卓别林的经典电影《摩登时代》,有时我会想,我们是小是和电影中的夏尔洛很像?没有多少人真正关心我们!”但是,该厂的厂长助理王先生却说:“现在的年轻工人,已与他们的父辈不同 ,并不满足于做工挣饯。他们大多受过初中以上教育,对自由、个人尊重越来越重视,如果无法满足他们的要求,他们马上就会跳槽。企业如果不能有一批长期忠诚的骨干,企业壮大和职工发展都很难谈得上。” 一项调查显示,当下国内仅有1%的人愿意做工人。自人评价道:“中国的工人获得了美国《时代》周刊的认同,却没有在中国获得普遍的认同。”在一些人的眼中,中国的工人,现在基本成了流水线操作者的代名词,是不需要多高技术的作业者。劳动力,不仅仅是生产要素,更是一个个有着喜怒哀乐,有着梦想和追求,有着家庭生活的活生生的人,他们不仅要安身立命,他们也要有尊严,甚至还要——抬头仰望星空。诺贝尔奖获得者、印度著名经济学家阿马蒂亚·森曾说过这样的一句话:“在一个走向现代化的国家中,经济发展是必然的事情。相比较于经济的发展,更为重要的事情是让更多的人——尤其是普通人,能够分享到经济发展的成果。”显然,这句话同样契合中国的实际,中国工人,需要时代的认同,需要社会的尊重,还需要有发自内心的骄傲。 3.盛昌是一家制鞋企业,在很长一段时间内曾是耐克在深圳的主要代工厂,规模最大时工人达10万人之多。如今它偏居一隅,隐藏在一段年久失修的小路最深处,周围只有几处零散的小作坊。该厂安全生产负责人沈先生介绍到:“盛昌曾是横岗地区知名的企业,除了耐克,盛昌也为其他跨国公司代过工。现在耐克将代工企业逐步外迁,我们只能接到一些小品牌的零散订单,这在以前根本不会接。现在用工成本很高,熟练工的工资涨得更快。对我们来说,加薪是找死,不加薪是等死。我们现在真是有心无力了。”就连盛昌对面卖奶茶的大娘都深切地感受到了这种变化,她说:“这两年生意太难做了,一怀奶茶只卖到1块钱,在深圳这样的高消费城市,已经无法再便宜了,可是现在就是这1块钱的奶茶都不好卖了。”这样一家效益曾经很好的代工企业,现在雇员仅剩三四千人,正可谓“盛极而哀”。 “中国制造”曾经疯狂席卷全球,阿富汗人骑的自行车,越南人骑的摩托车,巴基斯坦小店里摆放的文具用品,美因人看的电视机和穿的衣服,欧洲人用的家电和玩具,都贴着“中国制造”的标签,中国一度成为了“世界工厂”。然而,中国的“世界工厂”名号只是“代工厂 ”的另一种说法。这些企业靠的仅是低技术含量和劳动密集型产业链。随着劳动力优势的逐渐丧失,一度曾把为世界品牌代工视为骄傲的工厂,现在不得不面临艰难维持的状态,甚至走上破产的命运。中国靠廉价劳动力优势支撑起来的工业化进程似乎陷入了某种困境。 A市是长三角经济圈中一个重要的新兴工商城市,以制造业为主体,经济发达。近年, A市的制造业一样面临劳动力成本上升的制约因素,过去以代工制造为主导的发展模式受到越来越大的挑战。如何实现产业结构转型升级,A市探索在向产品设计、研发和营销两头延伸的同时,实施中问分离,在现代制造业中拓展现代服务业,既助推现代制造业进一步发展,也实现了产业整体转型升级。在A市,很多企业剥离主副业,实施二三产拓展分离。比如从玩具制造企业中,拓展分离出了玩具商贸有限公司,由其专门从事市场推广、品牌塑造和商品销售。剥离后,产品研发、品牌塑造、销售可以走上专业化、社会化和市场化发展的道路,实现做强做大的目标。通过转型升级,企业在发展过程中提升了自主创新的能力,逐渐塑造起自己的品牌,不再依附于代工模式,最终实现外资和民资、现代制造业和现代服务业两翼齐飞的局面。 4.某大学的陈博士认为,劳动力短缺对于未来中国发展来说是个积极的信号。短缺的劳动力市场会使我们开始关注劳动力资源对于中国崛起的重要性。只有当为这种稀缺的劳动力资源支付更高的报酬时,我们才会认识到人力资本投资的重要性,而技术创新也会随之绽放。他说,如今有的人在谈论中国崛起之际,总爱用那些以廉价劳动力堆积出来的 GDP和日渐扩大的国际影响力作为他们的例证,这是一种认识的误区。他介绍到,世界银行资深经济学家杰里夫·萨克斯教授发现了一个非常有趣的“资源诅咒”现象:自然资源丰富的国家并没有获得想象中的高速经济增长,比如,拥有丰富资源的尼日利亚和委内瑞拉正经历着较低增长或者是在痛苦挣扎中的经济增长;而相反的是,韩国、新加坡和瑞士等自然资源相对匮乏的国家,经济却表现出异常的稳定性和持续性。现在来看,拥有丰富石油资源的俄罗斯也已陷入“石油诅咒”的陷阱之中。究其原因,就在于这些资本家在获得原始资本积累之后,非但没有像新自由主义者所期望的那样,向社会支付再生产所需要的市场价格,反而利用与地方政府以及其他政治力量的强大勾结,向工人支付低于再生产所需的低工资,以更低的价格继续获得大片优良的自然资源。陈博士说:“我并不担心处于发展轨道的中国会像俄罗斯那样陷入…石油诅咒?陷阱,但是非常担忧会陷入…人口诅咒?的陷阱。 ”目前中国制造业如若不应对得当,极有可能沦为建立在沙子上的王国,难以经受真正的风雨洗礼。 5.当虚拟经济在发达国家尤其是在美国占据主导地位的时候,越来越多的人沉迷于金融市场的海洋里,实体经济不可避免地受到冲击。在“次贷危机”引发的国际金融风暴里, 发达国家从高速增长一下子跌入茫茫沼泽地。经此一劫,发达国家认识到,脱离制造业的虚拟经济“虚火”,是酿成危机进而造成全球经济长期低迷的主因。卢·兰奇是美国通用电气家电业务的设计主管,他说:“过去我们曾认为我们负责设计然后控制销售就万事大吉, 现在我们发现这是个错误,一旦你把生产转移出去,就很可能再也回不来了。而这种变化是一点点显现的:当你第一次把烤面包机和热水器转移到海外生产时,你还知道如何制作这些产品,因为昨天、上个月或者上个季度你还在生产它们;但是当产品更新换代、技术不断进步后,为降低成本而不断更换代工厂的时候,设计产品的人与生产产品的人之间的差距就像太平洋一样宽广。”越来越多的美国公司开始认识到,过去十几年美国经济的外包浪潮是个严重的错误。 “德国制造”125年的历史就像一个童话,它是德国在“二战”后崛起的密码,在世界金融危机中挺立不倒的依靠,在欧债危机中仍“一枝独秀”的答案。100多年中,任何一件“德国制造”产品都像一块热气腾腾的蛋糕,受到各国的欢迎。当美英等西方国家纷纷把制造业向发展中国家外包,自己转向来钱更容易的金融业时,德国仍将主要精力放在制造业产品质量与技术水平的提高上。正是这种制造业立国的发展战略,不仅让德国保持了较高的就业率,促进了德国科技创新能力的不断提高,也使得德国具备了抵御金融危机冲击的坚实产业基础。美国《新闻周刊》曾在题为“众厂之厂”的文章中感叹,德国制造之所以称霸世界 ,是因为德国人能把普通的金属敲打成震惊世界的科技奇迹。有专家认为,德国的制造业与美英制造业最大的不同在于,德国重视以人为主导的生产,而美英重视酱为主导的生产。在金融危机期间,美英国家的制造业部门大量裁员,而德国政府通过政府扶持和补贴等手段,尽量维持制造业就业稳定,他们坚信酱没有思想,人才有,工程师一旦被解雇就再难重返岗位了,这也正是危机过后德国的研发密集型制造业能迅速恢复的重要原因。 6.克里斯蒂安是德国勃兰登堡州一个小企业的木工。他初中毕业后,面临的选择是继续上大学深造学习,还是进入职业学校学一门手艺。“我和父母分析了自己的情况和家庭条件后,决定上职业学校的木工专业。”克里斯蒂安介绍说,“在德国,经职业技术培训后的技术工人待遇很高,也很受尊重。我16岁上职业学校时,每月就能挣400欧元,足够自己生活了。再过两年我就有资格参加高级技师考试,26岁我完全有可能成为高级技工。”德国大学学制较长,一般6年,开销最少4万欧元,当克里斯蒂安的初中同学26岁大学毕业,还一贫如洗的时候,他的存折上已经有5位数字的存款了。德国制造很大程度上归功于这个国家高水平的职业技术教育。德国目前有各种职业学校9000多所,除了30%左右的青年上大学外,绝大多数人都选择了不同形式的职业教育。职业培训的费用主要由政府和企业承担,培养一名职业学校学生每年平均花费1.5万欧元 ,而普通学校的学生只是这一费用的三分之一。另外,企业还提供实习场所,并发给学生每月500至800欧元不等的生活费。德国《职业教育法》中,对参与职业教育企业的资格、设备、场所等方面都有所规定,能够进行职业技术教育,表明了企业的水平,对于企业来说是一种荣誉, 当然企业也会享受到国家的经费补贴。但也不是所有企业都有能力或愿意亲自培养人才 ,对一些企业来说,购买培训设备、找人实施培训的费用十分昂贵。于是,一些专门帮助企业承担学徒“校外培养”任务的职业培训中心应运而生。企业需要什么,培训中心就培训什么。在德国职业教育体系中,政府和工业界都扮演着非常重要的角色。无论是联邦政府、地方政府还是企业、工商协会,各司其职,目的只有一个,那就是培养技术型人才,保持德国竞争力。德国联邦政府主要负责搭建合理的法律框架,认可培训岗位并对培训、创新以及相关研究提供必要的资金支持。为职业教育学校设定课程,为教职人员提供资金支持等事务则落到各联邦州的头上。同时,联邦州还需监管商会活动,因为商会在职业教育中承担了监管企业、证书发放等重要任务。作为职业教育体系的中坚力量,企业有必要不断创新、更新职业培训岗位,提名专家参与规则制定,并提供一定的培训补贴。工商联合会和手工业协会两大协会负责监管企业,包括核实企业培训资质、监管企业培训、登记培训合同、管理考试等重要环节。此外,商会还会为企业培训提供咨询,在企业与学徒产生纠纷时充当调解人角色。法国总统曾感慨地说,德国每年要向西欧出口很多产品,但看来还应该出口另一种产品,这就是职业教育和职业培训制度。 7.浙江Z公司新品线组长老梁,利用3个月的工余时间,经过100多次反复的试验,攻破了“丝攻短牙(拔牙)项目”,让该公司每年仅这个工序就节约了10多万元的生产成本。老梁这样理解自己的自主创新:“作为生产工人,最关心的就是产品的合格率。我这样做,只是坚持我的工作准则,尽量降低产品的废品率,节约生产成本。我是通过这种创造性劳动体会到了更多的价值。我们工人不该只是流水线上的生产工具,我们应该成为一个个充满创造性的个体。其实只要给我们工人一个杠杆,我们同样能撬动地球!” 宝钢集团以全国钢铁业6%的产量,实现了全行业约30%的利润。有何秘诀呢?“职工是企业力量之基、活力之源!”宝钢集团董事长说,“宝钢式创新的最大特色是…蓝领创新?,每天产生专利4件,五成由一线工人创造。”工人发明家孔利明20多年来,为宝钢解决各类设备的疑难杂症,主导生产工艺改进,直接创造的经济效益达上千万元。“我的大学在宝钢。 ”这是孔利明的肺腑之言。出身钳工的卢江海在孔利明的带动下,立足本职岗位搞专利研发,成为宝钢的“金点子大王”,一年内他提出13条合理化建议,创造26项实用专利、4项发明专利。宝钢的职工创新以开放式的岗位责任制为基础,逐步形成深入的创新体系和跨岗位、跨区域、跨专业的协同创新机制,同时,还建立了全覆盖的创新激励体系,职工创新奖励从10元到100万元。“机器不能代替人,中国工人在任何时代都是有力量的,关键在于怎样激发他们的创造力。”上海市总工会主席认为,宝钢“蓝领创新”,就是现代企业制度下如何依靠职工的最好诠释。【作答要求】一、假如你是政府相关部门的一名工作人员,请根据给定资料1- 2反映的新时代工人面临的种种问题进行归纳,并对解决这些问题提出对策建议。(25分) 要求:问题全面明确,对策建议具体可行,不超过300字二、请结合“给定资料3-4”,对“人口诅咒”做一全面解释。(20分) 要求:全面准确、逻辑性强,不超过300字。三、给定资料5中有学者指出“制造业是未来经济繁荣的关键”。请结合“给定资料5” ,谈谈你对这个问题的认识。四、以“新时代工人的力量”为题,自选角度,写一篇文章。要求:(1)中心明确,思想深刻; (2)内容充实,有说服力; (3)语言流畅,1000~1200字。参考答案一、假如你是政府相关部门的一名工作人员,请根据给定资料1- 2反映的新时代工人面临的种种问题进行归纳,并对解决这些问题提出对策建议。(25分) 要求:问题全面明确,对策建议具体可行,不超过300字【参考答案】问题:1、农民工群体代际更替所带来的附生问题 2、企业产能转移所带来的裁员问题 3、企业、社会对产业工人缺乏关注和认同 4、产业工人对企业缺乏责任感和忠诚度 5、中国缺乏高技术工人对策:1、户籍制度的变革和推进切实从制度上解决二代农民工难以融入城市的问题 2、地方政府必须要树立起新的理念,加大舆论宣传和引导,落实二代农民工社会福利和保障问题 3、全社会营造氛围,切实转变对新时代产业工人的认识 4、政府、企业、学校各个层面为新时代工人提供技能培训 5、新时代工人要提高对于企业的认同度和忠诚度二、请结合“给定资料3-4”,对“人口诅咒”做一全面解释。(20分) 要求:全面准确、逻辑性强,不超过300字。【参考答案】 1、人口诅咒是指我国作为劳动力资源丰富的国家,但却可能因为劳动力短缺而制约我国经济的持续、健康发展。 2、表现在:过度消耗廉价的劳动力成本谋求经济的快速发展。 3、原因有:产业结构不合理,用工成本高,缺乏自主品牌,企业技术含量低,创新意识差。 4、危害:阻碍工业化进程,不利于经济的持续、健康发展。 5、对策:进行产业结构的优化升级;提高工人收入水平;提升企业的自主创新与研发能力;积极打造自主品牌;进一步拓展第三产业,实施二三产业拓展分离,实现产业间相互协调的发展模式;形成产、研、销相结合的发展模式。三、给定资料5中有学者指出“制造业是未来经济繁荣的关键”。请结合“给定资料5” ,谈谈你对这个问题的认识。【参考答案】 1、部分发达国家一味的发展虚拟经济,受到了经济危机的冲击。 2、发展制造业可以保持较高的就业率,促进科技创新提高,也会让一个经济实体抵御经济危机冲击 3、一个国家制造业的发展必须注重一人为主导的生产,可以通过技术扶持和补贴等手段,维持制造业的就业的稳定。 4、提高技术工人的待遇,提升全社会对技术工人的认同度四、以“新时代工人的力量”为题,自选角度,写一篇文章。要求:(1)中心明确,思想深刻; (2)内容充实,有说服力; (3)语言流畅,1000~1200字。写作思路首先,新生代产业工人的问题和当前企业的困境。分析原因:1。。当前的工业模式主要以代工为主,技术创新低,企业濒临危机;2.由于待遇偏低,新生代的性格特点造成企业人才流失严重。3.美、德、日的例子说明了经济发展不能脱离制造业,过度依赖“虚拟经济”引发了严重的次贷危机,振兴制造业特别是提升产业工人的素质是破解困境的根本。解答办法:一靠加强职业教育打造高素质产业工人队伍;二靠企业立各种创新制度鼓励工作开展创造性劳动。

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negative_file/2013年贵州公务员考试《申论》真题及答案解析.doc

设计思路：　　通过对叶子的观察，让幼儿去发现叶子千姿百态的外型，并以表演的方式体验叶子随风飞舞的动感，借以多种手段培养幼儿细心观察、积极想象、大胆表现的能力。活动准备：　　带幼儿参观植物园或附近的公园，收集落叶。　　录音机、音乐磁带，线、纸条、双面胶等。活动目标：　　1、发展幼儿的观察能力并体验游戏带来的快乐。　　2、激发幼儿想象，创编叶子飞舞的动作并用肢体动作来表现音乐。活动过程：　　一、观察、接触各种植物的叶子：　　（把幼儿分成三组，每组摆放一篮叶子供幼儿自由选择）　　1、观察叶子的形状及颜色。教师：“你们发现了什么？这些叶子都一样吗？”给幼儿自由谈论的时间，相互交流、分享经验。　　2、鼓励幼儿大胆想象叶子的形状像什么？同时让幼儿在白板上用线条画出叶子的轮廓，进一步熟悉叶子的外型。　　3、发展幼儿的动手能力，串叶子，做挂饰。每个幼儿拿一片自己喜欢的叶子固定在纸条或线上，挂在脖子上。　　二、游戏活动，提高幼儿的辨别能力：　　教师交代游戏的规则：游戏开始，音乐《洋娃娃和小熊跳舞》进行时，幼儿可拍手自由动作，去寻找与自己有同形状叶子挂饰的同伴，当音乐停止时，相同叶子挂饰的幼儿要站在一块，可两人一组，也可三　　人、四人一组，游戏进行2—3次，每次可鼓励幼儿寻找更多的同伴。　　（教师也可参与此游戏，并与全体幼儿一起检查游戏的结果，找到相同叶子人数最多的一组为胜）　　三、创设情境，随音乐的旋律，表现叶子的飞舞：　　1、教师：“一部分树木和植物在秋天时，叶子会伴着秋风渐渐的飘落，你们见过飘落着的树叶吗？那是什么样的？”启发幼儿用肢体动作来模仿被风吹起的落叶。　　2、欣赏音乐《水族馆》，感受其旋律的优美，幼儿自由表现。　　根据幼儿的能力教师可用语言情境随机启发幼儿表现各种动态的叶子（如：轻轻用手或身体的摆动表现叶子随微风忽忽悠悠的飘落，急速的扭动或打圈表现叶子被大风吹的乱舞，静止的造型表现叶子静静的躺在地上……）　　3、听音乐《水族馆》进行角色表演。一部分幼儿做风，一部分幼儿做叶子，随音乐的起伏，鼓励幼儿有创造性的表演。可交换角色。教师评价。延伸活动：叶子画。

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negative_file/大班科学教案：有趣的叶子.doc

目录项目公司财务部销售会计岗位说明书 2 项目公司财务部出纳岗位说明书 5 项目公司财务部销售会计岗位说明书 |基本信息 |本岗位名称 |销售账务会计 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |及时收取售房款，保证货币资金的安全性，为部门经理的资金管理提供支持 | | |，配合销售部做好销售工作。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |款项收存 |负责销售现场各种款项的收存工作，及时解款 | | |2 |管理收入流水|登记银行收入流水账，月末负责与银行核对收入账 | | | |账 | | | |3 |统计分析 |制作收款统计分析表、月度收款分析表； | | | | |对应收账款进行统计、分析，配合销售部对应收账款进行| | | | |清收、分析、跟踪公司应收账款情况。 | | |４ |佣金计算 |复核销售佣金计提表，登记佣金台账。 | | |５ |资料保管 |负责保管财务票据、贷款资料等 | | |6 |配合出纳工作|指导和配合销售出纳工作。 | | |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |8 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 |对物业开荒费等有审核权 | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计学及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉国家有关财务方面的法律、法规 | | | |熟悉会计电算化 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件及财务软件 | | |能力素质 |成本意识 | | | |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |团结合作 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司财务部出纳岗位说明书 |基本信息 |本岗位名称 |出纳 |岗位编号 | | | |所在部门 |项目公司财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |按照国家有关法律法规和公司的财会制度规定，做好公司财务出纳工作。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |现金收付 |负责办理现金收付和银行结算业务 | | |2 |登记现金 |负责登记现金及银行存款日记账 | | |3 |核对账单 |负责每月定期核对银行对账单，并编制银行余额调节表 | | |4 |保管现金 |负责保管库存现金和各种有价证券 | | |5 |登记票据 |负责登记各种票据领用登记薄 | | |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |7 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |专科以上学历 |专业 |会计及相关专业 | | |工作经验 |２年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉会计相关知识 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件和财务软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：销售会计公司外部相关单位名称：银行、税务部门等公司内部相关部门及岗位：公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：北京公司财务部经理公司外部相关单位名称：银行、客户等

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科研学术论文投稿必备手册　　　　　　§1. 1 投稿的方式　　投稿主要有三种方式：纸质投稿、EMAIL投稿和网上投稿。纸质投稿一般需要将稿件打印几份，邮寄给期刊编辑部，有的期刊还要求需要论文的软盘或光盘；EMAIL投稿就是将论文以附件形式发给编辑；网上投稿就是期刊有网上投稿系统，将论文在网上提交。一般国内期刊要求纸质投稿的比较多，而且还有一些国内期刊在纸质投稿后，同时还要将稿件EMAIL给编辑，国外期刊也有要求纸质投稿的，但似乎越来越少，毕竟航空信件来往费时费钱，所以逐渐被网上投稿所取代。EMAIL投稿国内国外期刊都有，但考虑到网络安全和技术的发展，EMAIL投稿也会逐渐被网上投稿所取代。网上投稿是国外期刊所采用的主要形式，有直观、迅速和方便的特点，但在网上投稿前需要在网站注册一大堆信息，第一次使用网上投稿会感到麻烦，但可以将你第一次注册的信息保存到WORD文件，以后再网上投稿时大部分信息复制粘贴就可以了，一定要记住注册的帐户名和密码，否则耽误你的投稿计划哦。纸质投稿的期刊国内比如有《微电子学报》、《上海交通大学学报》，国外的没遇到过，有知道的请告诉我。EMAIL投稿的期刊国内比如有《微细加工技术》，国外期刊比如有“IEEE ELECTRON DEVICE LETTERS”。网上投稿的期刊国内还比较少，如《半导体学报》、《物理学报》、《中国物理》等一些比较有影响的期刊，国外就比较多了，这里就不举例了。国内邮寄纸质文章用什么方式寄好呢？我以前用平信邮过的，没丢过，挂号和EMS当然安全迅速了，不在乎费用可以挂号和 EMS的。　　　　§1. 2 如何投稿　　有很多水友问自己该如何投稿，其实大概是这些水友第一次投稿吧？如何投稿主要从四个方面来着想：一是稿件内容和质量；二是找到适合的期刊；三是熟悉投稿要求和流程；四是经验的积累。稿件的内容自然和你研究方向有关了，这个不能去强求改变，但与稿件质量相关联的似乎分为好几种，比如研究方向冷与热、实验结果成与败、文章表达优与劣、图形处理好与坏，当中有些我们还是可有作为的，这在以后如何写好论文中进行阐述。作者首先要根据自己的文章进行自我评价，或者请导师或别人评价，也可以将自己的文章和与文章相关的文献进行对比，看自己文章质量怎样，然后再决定适合投哪个期刊。有的作者受影响因子影响，不能正确评价自己的文章，好高骛远，喜欢投本研究领域影响因子高的期刊，这当然会导致后来的拒稿，拒稿是件痛苦的事，一是浪费了那么久的时间，二是打击了自信心，投稿热情受挫。在正确评价自己的文章后，那又如何找到合适的期刊去投稿呢？有几个比较好的方法：在自己查找的与文章内容有关的文献中找期刊；在数据库中寻找；询问同院的XDJM。如何寻找期刊介绍，后文将说明。在确定多个适合投稿的同类期刊后，要对这些期刊进行比较甄别，以便确定适合自己最需要的，要比较期刊的审稿周期、期刊知名度（影响因子）、一年出版多少卷、出版速度如何、国内期刊有无审稿费的发票、期刊编辑服务态度，等等。在最终确定一个投稿的期刊后，要熟悉这个期刊的投稿要求和流程，这样少走弯路，尽量避免不必要的麻烦。各个期刊的投稿要求不一样，一定要仔细阅读投稿要求，否则稿件很可能不会被受理的。一个期刊的投稿流程无非是：投稿（submit）、编辑处理稿件（with editor）、审稿（under review）、修改（revise）、结果（accept or reject），但这过程似乎是漫长的，也是问题出现比较多的，需要我们的耐心和信心，也需要我们的智慧去对待和解决这个过程中出现的问题。在多次投稿之后，相信大家都有自己的投稿方式和经验，如果愿意，请多多在交流你的经历，让别人分享你的经验。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　20:16:24　　　§1. 3 投稿须知　　如果不熟悉一个期刊的投稿情况，一定想办法了解期刊的投稿须知。每个期刊的投稿要求不尽相同，比如投稿内容、页数、字号、字体、行距、标号、公式、图表、参考文献写法等。国外一些期刊有字数或页数的算法，算起来还是比较费时费事。在基本了解投稿要求后，还可以下载几篇这个期刊的文献，看看这些文献的内容和格式。当然，因为文献大多是PDF格式，有些投稿要求并不能体现出来，但可以参考。　　下面是IEEE Electron Device Letters的投稿须知：　　Electron Device Letters 　　It comprises original and significant contributions relating to the theory, design, performance and reliability of electron devices, including: 　　 optoelectronic devices 　　 nanoscale devices 　　 solid-state devices 　　 integrated electronic devices 　　 energy sources 　　 power devices 　　 displays 　　 sensors 　　 electro-mechanical devices 　　 quantum devices 　　 electron tubes 　　Items are restricted to three pages and appear, on average, two months after acceptance. 　　On-line access is included with EDS membership at ieeexplore.ieee.org. Past issues are now available back through 1980. 　　If you would like to submit a manuscript for possible publication in EDL, please mail it to the EDS Publications Office. 　　For comments, questions and more information on EDL, contact the Editor- in-Chief or the EDS Publications Office. 　　上面英文介绍IEEE Electron Device Letters投稿内容范围，然后是稿件页数（3页），接收稿件后两个月出版，EMAIL投稿。投稿要求出现在“INFORMATION FOR AUTHORS” PDF文件里，更多的信息在“IEEE Guidelines for Authors”里。　　　　下面是寻找投稿须知的经验：　　1. 现刊获取投稿知：　　如果你（或图书馆）有杂志的现刊，那么一般每一卷的第一期或最后一期杂志中就会有投稿须知; 　　2. 网上获取投稿知：　　（1）对上了网的杂志，直接进入主页；　　（2）从数据库中获取　　被万方数据库收录的期刊可在其数字期刊网页查到相关的信息，包括简介、稿约、征订启事、主要栏目、网上站点链接等信息，这些信息都是免费的，如果你还是其用户，那么你还可以看到全文。也可以进入中国期刊网的期刊征稿公告检索页面，去检索你想要投稿的杂志：　　http://www.cnki.net/bjb/azggg.htm 　　（3）使用通用搜索引擎：　　如google、 baidu等，用“期刊名”＋“投稿须知”或“稿约”，也能快速获取有用信息。　　3. 直接联系杂志社　　你也可以从杂志、网络、数据库（网络或光盘）、杂志征订目录等获得相关杂志的联系地址、电话、电子信箱，直接向杂志索要，通过传真、email、信件等方式得到。　　4. 向他人求助　　如果你还找不到，请利用你的朋友、同学、同行等资源，当然到PAPER板来求助也是一个很好的办法。　　对于外文期刊，一般网站上都可找到author guide。在各种专业数据库中也会有about the journal的链接，一般都有for author的文档。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　20:22:10　　　§1. 4 稿件状态　　前文略微提到了，就是投稿（submit）、编辑处理稿件（with editor）、审稿（under review）、修改（revise）、结果（accept or reject）这些状态。国内期刊纸质投稿或EMAIL投稿的一般是EMAIL通知或者电话通知，通常通知的状态是“投稿”、“修改”和“结果”这三个状态，图国稿件不需要修改，有的就只有“结果”这个状态。能网上投稿的，投稿系统会出现稿件处理状态的，但有时网上的状态并不是实际稿件的状态，要么没有更新，要么就是编辑正在考虑下一步怎么处理稿件。网上状态是牵人人心的，如果一个稿件状态好几个月没更新，不急死你才怪。　　下面是投稿状态的介绍。　　投稿（submit）：有些期刊要求上传的稿件格式不能是PDF格式，有的期刊要求作者联系的EMAIL不能是sina、163的邮箱，大概是期刊编辑和作者联系时这些邮箱容易出问题吧。有些期刊在投稿时要求稿件的文字、图表要分开上传，还有的要Cover Letter。上传的稿件是WORD或LATEX这样的通用字编辑软件文件。当然字数、页数、公式、字号、字体等需按照要求去做。我在投稿时，文字、图、表是在一个WORD文件里，没有分开上传过，虽然期刊要求那样做，但觉得没必要，在上传稿件时选“manuscript”，上传整个文档就行。如果非要将文字、图、表分开，一般分为文本，图，表就可以了，国外的文章讲究图和表有自明性，就是喜欢在图和表下面附上一段文字。这样读者只看看图和表就可以知道大致内容了。　　在你填写投稿信息并上传整个稿件后，当投稿系统将WORD文档自动转化为PDF文档时，P DF文档的第一页就会有你的投稿信息，包括稿件编号、稿件题目、稿件类型、关键词、作者姓名、单位地址和摘要，这个就相当于Cover Letter了，当然Cover Lette还应该从内容和意义上向editor做一个整体的交待。下面是本人在Springer一个期刊“Microsystem Technologies”投稿后PDF文档的第一页：　　Editorial Manager(tm) for Microsystem Technologies 　　Manuscript Draft 　　Manuscript Number: MST28 　　Title: Surface micromachined high-performance RF MEMS inductors 　　Article Type: Original Research 　　Section/Category: 　　Keywords: inductor, quality factor, surface micromachining, RF MEMS 　　Corresponding Author: fang dm, Ph.D 　　Corresponding Author's Institution: Shanghai Jiao Tong University 　　First Author: fang dm, Ph.D 　　Order of Authors: fang dm, Ph.D 　　Manuscript Region of Origin: 　　Abstract: High-performance three-dimensional (3-D) microinductors with air-core and polyimide-core were fabricated by using simple MEMS technology. Both inductors have electroplated copper coils to minimize resistance to obtain high quality factor. The measurement results show that both inductors have high Qfactors over wide range of operating frequency. The maximum Q-factor of the polyimide-core is 36.5 and the inductance is 1.42nH at 4.5 GHz, while the maximum Q-factor of the air-core inductor is 22.9 and the inductance is 1.17nH at 5.5 GHz. The series resistance /parasitic capacitance of the olyimide-core inductor and air-core inductor is 1.05Ohm/1.07pF and 1.82Ohm /0.57pF respectively at the peak-Q frequency. 　　需要提醒的是：当WORD转化成PDF文档后一定要打开看看，因为在转化过程中或许会出现一些问题，而且还要检查你的稿件PDF内容是否需要修改，如果需要修改稿件内容，那就删掉PDF文件，修改后再重新上传；如果转化过程中出现问题，比如在WORD中图或表不分页，但在转化成PDF中却分页，对于这个情况，可以在WORD文件中重新排版，或者不通过投稿系统，通过软件自己将WORD转化成PDF看看。目的就是尽量避免图或表分页。其实，重要的还是稿件内容不要有明显的失误，对于图或表分页的情况，编辑并不重视的，因为他（她）知道会转化过程出现这个问题，而且他（她）有你的WORD稿件。还有，如果进行了误操作，将同一稿件投稿了两次怎办？那就EMAIL给编辑，说明情况，请他（她）撤销一个吧。在点击“提交”按钮时，系统会弹出提示，问你是否确认投稿，如果确认并 “提交”，稿件就投稿成功。接下来就是编辑处理你的稿件了。如果是EMAIL投稿，一定在EMAIL中要编辑给你回复，看他（她）是否收到了你稿件的EM AIL“附件”，防止“附件”没收到。　　下面是我EMAIL投稿时给编辑的信件模板：　　Dear Mr./Ms./Dr. Editor’s Name, 　　 Sorry for disturbing you. I just sent you my manuscript as an attached file. The title of my manuscript is “…”. Please give a reply to me as soon as possible if you receive the manuscript. Thanks a lot. 　　Best Wishes or Best Regards, 　　Sincerely yours, 　　Your Name 　　Dear Mr./Ms./Dr. Editor’s Name: 　　I am a student in the Research Institute of Micro/Nanometer Science & Technology, Shanghai JiaoTong University in China, we have fabricated a high-Q air-core solenoid inductor using MEMS technology and the performance of the inductors is discussed in the paper. I just submitted the paper named “Title” to you! If there were any questions, please contact me. 　　Awaiting your reply.Thanks! 　　My E-mail address: sjtupaper2006@yahoo.com.cn 　　　　Sincerely Yours 　　 dmfang 　　　　编辑处理稿件（with editor）：这个状态一般出现在两个星期之类，时间比较短，主要看编辑的处理情况，如果在投稿的时候没有要求选择编辑，稿件就先到主编那，主编会分派给别的编辑。不过有的期刊也许没有这个状态，直接到“审稿（under review）”状态。如果期刊有“编辑处理稿件（with editor）”状态，如果在投稿四个星期后还没出现这个“with editor”状态，最好和主编联系。　　审稿（under review）：这个状态是一个漫长的过程，主要看审稿人。如果被邀请的审稿人不想审，就会decline，编辑会重新邀请别的审稿人。这个过程各个期刊的时间长短会不一样，一般LETTER的期刊会比较快。初投稿的人都希望一投稿就马上有回复，或者没到时间就写信去催，这是很不礼貌的。一般来说，正规杂志不用催，到了承诺的时间就会给你回信。因此,不要一投稿就希望马上有回复,除非你是大牛。　　修改（revise）：这个过程是值得稍稍高兴并庆祝的，REVISE就说明问题不大，因为有修改就很可能被录用。一般情况下，期刊会限定你在多长时间内将修改稿上传，修改总的原则是按照审稿意见逐条回答。建议采用不亢不卑和自信的语气，编辑不希望你这个人太弱，当然也不希望遇到一个没礼貌的家伙。编辑的工作说来都是公式化的东西，其时间有限，一眼看下去还没有看到想看的解释，心情肯定不爽。所以建议一两句必要的客套话后，直接进入主题，采用Q：A：式的方法，条理清晰。修改稿的文件名可以在原来文件名后加(revised paper)。修改稿一般是针对审稿人的提问或者建议再修改的，所以除了一个修改稿，还要单独一个文件针对审稿意见的，可以取名“Reply to the referee”，要对审稿人的提问和建议的地方进行逐条答复或说明。给出的答复或说明要有针对性，要合情合理，如果需要，可以给出相关文献以证明你的论点，文献可以列在后面。　　最后将修改稿文件和“Reply to the referee”的文件上传至期刊投稿系统。为稳妥起见，最好在上传后过段时间看投稿系统是否有更新，包括修改稿和REPLY。如果一天后还没有更新，再上传一次，还不行的话，就和联系你的编辑联系。如果是EMAIL投稿，在将修改稿以附件发给编辑后，在EMAIL中要说明你已发送附件形式的修改稿和“Reply to the referee”，请编辑在收到附件后给个回复。　　下面是某水友写的针对修改稿意见，回复给编辑的EMAIL模板：　　Dear Mr./Ms./Dr. Editor’s Name，　　We are pleased to answer the questions (or make the amendment) of the reviewers’ and the manuscript (Manuscript number…, Title...) has also been extensively revised according to the comments and was resubmitted online. 　　Revision #1: 　　Revision #2: 　　Revision #3: 　　Best Wishes or Best Regards, 　　Sincerely yours, 　　Your Name 　　有一种修改是比较大的修改，编辑通常会要求你修改后重新网上投稿，这个不必惊慌，你修改后的稿件还是原来的审稿人给你审稿，时间上耽误不多的，只要你按照审稿要求仔细修改，一般会没大问题，稿件会被接收的。在修回时，最头痛的是如何满足个别审稿人的“不可实现”的要求，建议主要是引用理论和文献加以解释，做到精练有逻辑有说服力。有的稿件需要多次修改多次审稿，这一定需要耐性，发篇PAPER不是容易的事。　　结果（accept or reject）：这个状态出来了有人欢喜有人忧啊，被录用还好，没有录用就要胸闷一阵吧，毕竟一篇文章从投稿到结果出来要很长时间，有的要半年以上。一般拒稿会有理由的，要及时调整心态，将被拒的稿件好好修改，改投另外的期刊。拒稿原因比较多，大致有以下情况：书面表达、实验数据、没有创新、理论欠缺、文章图表、文章字数或页数、投错期刊、期刊影响因子大，要求高、文章组织得不好等。有的LETTER如果审稿人没有在规定时间内给编辑审稿意见，编辑就直接拒稿了。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　20:27:14　　　§1. 5 Copyright问题　　有的期刊初次投稿时就要copyright，有的不需要，IEE ELECTRONICS LETTERS就不需要。如果要求，最好传真，如果你要扫描，看期刊容许不容许，或者你发 EMAIL问编辑行不行。一般期刊会有两个copyright版本，一个是给本国作者填写的，一个是“国外”作者填写的，在填copyright时，要分清你要填写哪个copyright。如果稿件全部作者中，有期刊所在国的合作作者，在填copyright时，合作作者一般还需要填写c opyright的另外一栏“授权证明”，这个“授权证明”可以是国家科学技术或学术管辖部门，也可以是其单位领导或授权人士的证明。在填copyright时，有时会碰到“Print Name”这一栏，“Print Name”可以有两种方式：一是手写，姓名的字母全部工整大写，比如FANG XIANG GAN，另外就是将姓名的字母大写用电脑输入，打印剪裁后粘贴到copyright中。自然手写是最方便的了，但手写一定要工整，不能潦草。在填copyright时，更多地还会遇到作者签名的问题，一般期刊copyright的作者签名会有两种选择，一种是全部作者签名，一种是第一作者签名（第一作者代表全体作者签名）。如果copyright只有全部作者签名，最好请其它作者签名，以免搞出版权纠纷或者争议。值得提醒的是，有的期刊在copyri ght中会说明其收费情况。IEEE Electron Device Letters就在copyright中说明稿件如果出版，每页需要支付110美元。　　　　§1. 6 Cover Letter问题　　 Cover Letter包括稿件编号、稿件题目、稿件类型、关键词、作者姓名、单位地址和摘要，当然Cover Letter还应该从内容和意义上向编辑做一个整体的交待。　　下面是我写的Cover letter的模板：　　Cover letter 　　Authors: dmfang, … 　　Title: Modeling, optimization and performance of high-Q MEMS solenoid inductors 　　Corresponding address: Institute of Micro/Nano Science and Technology, Shanghai Jiao Tong University, 1954 Huashan Road, Shanghai, P.R. China, 200030 　　Tel:+ 86 21 6293… Fax:+86 21 6282… Email: sjtupaper2006@yahoo.com.cn 　　　　 In order to anticipate the design problems and propose the performance, it is essential to predict the behavior of the inductor as a function of their geometry and manufacturing parameters. Numerous research work has been published on modeling inductors and on techniques to improve the quality factor (Q-factor). However, most of the modeling and the theoretical analysis in print aimed at spiral-type MEMS inductors. In this paper, solenoid-type inductor model including π-equivalent circuit model, theoretical analysis and performance are presented.（此处是文章的意义）。　　　　Abstract: Modeling, optimization and performance of on-chip solenoid inductors is presented. MATLAB is used to get the π-equivalent circuit model parameters. The effects of the geometrical parameters on the inductance and quality factor (Q-factor) are different. Normally, the performance of the inductors can be improved by increasing the coil turns in a way and increasing the length of the conductor, but both of them will occupy more chip area, which is not good for the minimization of the on- chip system. It is desirable to improve the performance of inductor by increasing the height of the via. Of the three types of inductors covering the same area, the inductors with the height of via 20μm, 40μm, 60μm have high performance. The self-resonant frequency is up to 10GHz. The inductances and Q-factors at peak-Q frequency (about 2.4GHz) are 1.31, 1.45, 1.66nH and 29.8, 33.3, 35.1, respectively. 　　Keywords: inductor, modeling, optimization, quality factor, MEMS 　　　　§1. 7 审稿周期问题　　这里的审稿周期是指投稿到录用的时间。这是许多水友发帖问的较多的问题。各个期刊的审稿周期不一样，LETTER一般比较快，在本领域内影响因子高的会更快，LETTER一般从一个月到三个月，IEE ELECTONICS LETTERS审稿周期以前是一个月，现在大概由于投稿的稿件数量大增，现在审稿周期一般是两个半月。至于非LETTER的期刊，审稿周期一般相对要长些，除非是大牛，否则要三个月以上，IEE PROCEEDINGS系列审稿周期一般是四个月左右。还有要注意，IEE proceedings 期刊以后都要改名，将“IEE Proceedings” 换成“IET”，例如 IEE Proceedings Systems Biology Electronics 改成IET Systems Biology Electronics 。查找一个期刊的审稿周期最好的办法是下载该期刊的三四篇文献，看看文献作者下方或者摘要上方的比正文小些的字（有的在论文最后面），会有Received日期（投稿日期）、Revised日期（修改日期）、 Accepted日期（接收日期），有的还有Published Online日期（网上出稿日期）。算算Received日期和Accepted日期之间的时间间隔，就大致知道这个期刊的审稿周期了，如果文章需要修改或多次修改，稿件审稿周期就要拉长。　　　　　　§1. 8 催审问题　　如果网上稿件状态迟迟不更新，或者自己感觉稿件的某个状态时间太长，那怎么办？如果你先前EMAIL给编辑询问过稿件状态，但编辑好久不给你回复那又怎办？这些都涉及到如何催审的问题。　　一般情况下，投稿（submit）状态后一个星期之类会出现编辑处理稿件（with editor）这个状态，如果投稿（submit）四个星期后网上投稿系统还没出现编辑处理稿件（with editor）这个状态信息，就要询问主编了。不过要注意，也有期刊没有编辑处理稿件（ with editor）这个状态。询问主编的模板信：　　Dear Mr./Ms./Dr. Chief Editor’s Name, 　　 Sorry for disturbing you. I submitted my manuscript “Title…”(manuscript number…) on Mon. Day. Year, but the status of my manuscript has been for four weeks as “submit”. Does “submit”show the true status of my manuscript ? Thank you very much. 　　Best Wishes or Best Regards, 　　Sincerely yours, 　　Your Name 　　一般情况下，从编辑处理稿件（with editor）到审稿（under review）状态需要一到三个星期，LEETER会快些。如果编辑处理稿件（with editor）状态的时间超长，比如两个月以上，就要询问编辑了。有个水友曾经发帖子说，他有个稿子，编辑处理稿件（with editor）状态的时间长达五个月，这是够长的了。编辑处理稿件（with editor）状态的时间超长有这些可能：一，也许已经再审稿了，但网站状态一直没更新，不少期刊网站投稿系统的状态有长时间不更新的情况；二，也许编辑在找审稿人，还没找到合适的；三，也许编辑忙。如果你发EMAIL 询问稿件状态而编辑长时间（一个星期内）不回复，建议换个邮箱再发一次询问，说你看网站状态长时间还是原样，所以冒昧打扰问下现在稿件的状态，说得客气诚恳些。如果编辑还不回你的邮件。你就发EMAIL给主编说明情况。如果发EMAIL都不行，就将询问信件发个传真给期刊编辑部。　　在下载你投稿期刊的三四篇文献并算出审稿周期后，如果你的稿件审稿（under review）状态超出你算出的审稿周期两个月，你可以发EMAIL给处理你稿件的编辑，进行催审。　　编辑说两个审稿人中一个还在审是不是好事？也许只是那个审稿人比较慢而已。编辑最终都是等到所有人的意见回来才会通知你结果的。编辑需要综合两个人的意见，最好的结果是修改后再审。一些好的期刊是一票否决的，只要有一个审稿意见是拒那最终就是拒。　　　　§1. 9 推荐审稿人问题　　有些国内国外期刊在投稿时要求你推荐审稿人，你推荐的审稿人编辑会考虑的，但最终的审稿人还是由编辑确定。编辑让推荐审稿人，需要给编辑审稿人哪些信息呢？推荐的审稿人基本信息：姓名，工作单位，常用EMAIL地址。研究方向弄不清可以不给。感觉推荐的审稿人的资格似乎不重要，尤其是国外期刊，推荐的审稿人主要是同行或他以前做过你类似的研究工作。一般来讲，推荐你参考文献中比较重要的几篇文献的作者，推荐三个审稿人就可以了。学校的学报（中文版）不推荐也可以，校报编辑部会自己找的，当然你在交纸质稿件时要注明你的研究方向。学校的学报（英文版）需要推荐两个国外审稿人。　　　　§1. 10 当审稿人问题　　或许某天你的邮箱会出现一封一开始让你感到奇怪的信件，仔细一看，原来是某个文章作者推荐了你当审稿人，期刊编辑部询问你是否愿意当审稿人。如果不愿意，编辑部会要求你给作者推荐其它审稿人。如果你感觉自己资历不够，不想当审稿人，可以婉言拒绝，说自己比较忙，没空去审稿，千万不要说自己没能力审稿，然后你推荐另外的两三个审稿人，提供他们的姓名、工作单位、常用EMAIL地址就行。如果你有能力审稿或者是叫导师帮忙审稿，当然是积攒了你的人品。如果感觉自己没能力审好，就不要去审，免得对学校和自己造成不好的声誉。　　　　§1. 11 一稿多投问题　　这是水友问的最多的问题，我想也是许多同学感到敏感的问题，毕竟一稿多投是违反学术道德的，但什么是一稿多投呢？这个似乎又没有明确的界定。　　绝大多数期刊都要求作者申明不在其他地方投稿过，如果投稿人觉得不能接受。他可以选择不在这个期刊投稿，但是如果投稿人同意了，那他就要实践自己的承诺，这是基本诚信问题。还是某位水友说得好，现在电子投稿速度都比较快了，一稿多投很可能稿件被送到同一审稿人手里，这种事情马虎不得，在一稿多投上动脑筋，还不如在论文上多动脑筋，至少在时间上不要把自己逼得这么仓促。　　最常见的一稿多投是将英文投稿翻译成中文再投，这是明显地钻空子，如果中文内容、数据和结论与英文有大的不同，这样应该不算一稿多投。对于那些在国外期刊上一稿多投的，我们要坚决反对，如果被发现，肯定对你学校、导师和你自己造成重大损失，而且还会给你的同学造成损失，因为编辑会将你学校列入投稿的黑名单。一篇论文，投到会议上，后来修改了一下，又投到期刊上，算一稿多投吗？这主要看会议和期刊的要求，如果明确指出不容许，就不必去冒险，如果会议和期刊都没要求，起码两篇文章的内容要有一些大的不同，不仅仅是引言不同。当然，我们在查找文献的时候，也会发现国外作者会议文章和期刊文章一样或者是一些小的区别。有时我们还会在两个不同期刊找到的文章差不多，只是作者顺序变了一下，引言改了一下，实验方法、图表、数据和结论都差不多，这是明显的一稿多投了。还有的投稿人比较“幸运”，有时会“一稿两中”，如果两篇是中文和英文的，这个似乎不用太担心，但是两篇文章是同一语种怎么办呢？要么想办法撤除一篇稿件吧，要么对其中一篇文章向编辑主动提出说要修改，这是个比较好的借口，然后添加一些实质性的内容，比如理论、模拟、仿真什么的。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　20:31:15　　　§2. 1 文献标识码（WM）　　当作者在向期刊投稿时，有些期刊还会让作者在文章中标明文献标识码（writing mark，WM），文献标识码是为了便于文献的统计和期刊评价，确定文献的检索范围，提高检索结果的适用性，每一篇文章或资料应标识一个文献标识码。　　文献标识码共设5种：　　　A—理论与应用研究学术论文(包括综述报告)；　　　B—实用性技术成果报告(科技)、理论学习与实践总结(社科)；　　　C—业务指导与技术管理性文章(包括领导讲话、特约评论等)；　　　D—一般动态性信息(通讯、报道、会议活动、专访等)；　　　E—文件、资料(包括历史资料、统计资料、机构、人物、书刊、知识介绍等)。　　中文文章的文献标识码以 “文献标识码：”或“［文献标识码］”作为标识，例如：文献标识码：A 。英文文章的文献标识码以“Document Code：”作为标识。　　　　§2. 2 中图分类号（CLC）　　当作者向国内期刊投稿时，编辑部往往要求作者根据文章内容，按《中国图书分类法》标出分类号。“中国图书分类法” （Chinese Library Classification，CLC），简称为“中图分类号”，是在科学分类的基础上，结合图书的特性所编制的分类法。它将学科分5大类，22个大类，基本序列是：马列毛思想、哲学、社会科学、自然科学、综合性图书。22个大类如表1所示。　　表1 中图分类号的22个大类　　 A　马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论 N　自然科学总论　　　　 B　哲学、宗教 O　数理科学和化学　　 C　社会科学总论 P　天文学、地球科学　　 D　政治、法律 Q　生物科学　　 E　军事 R　医药、卫生　　 F　经济 S　农业科学　　 G　文化、科学、教育、体育 T　工业技术　　 H　语言、文字 U　交通运输　　 I　文学 V　航空、航天　　 J　艺术 X　环境科学、安全科学　　 K　历史、地理 Z　综合性图书　　中图分类号具体分类见上海交通大学图书馆这个网址：　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/virtual_reference_desk/ztfjj.htm 　　或者点击这个链接：　　http://202.117.24.24/html/xjtu/ckzl/kyzl/zhongtufenlei.htm 　　至于文章编（收录）号，这个是国内期刊收稿后由杂志社给出，作者不用填写的。国外属于检索的期刊有文章收录（检索）号，这个就比较重要了。　　　　§2. 3 ISSN、ISBN、ISRC 　　 ISSN是国际标准连续出版物号（International Standard Serial Number）的简称，是ISDS（国际连续出版物数据系统）国际中心为在该系统登记的连续出版物分配的号码。采用ISSN编码系统的出版物有：期刊、会议录等。ISSN由8位数字组成，分两个部分：序号和检验码，两组数字之间用“- ”连接。在期刊和会议录检索时，ISSN可以作为一个检索途径。1985年我国政府正式批准 ISSN中国国家中心建立，中国中心设在国家图书馆内，凡是出版期刊或期刊改名需要申请或修改ISSN可以访问：　　http://www.nlc.gov.cn/forlibs/issn.htm 　　由于期刊的名称十分复杂，每个数据库供应商、各图书馆处理期刊题名的方法各不相同，给您查找文献会带来不便，如果您使用ISSN查找文献，会十分准确、快捷，因为，IS SN具有唯一性。　　　　 ISBN是国际标准书号（International Standard Book Number）的简称，ISO于1972年颁布了ISBN国际标准，是专门为识别专著等文献而设计的国际标准编号。ISBN由10位数字组成，分四个部分：组号（国家、地区、语言的代号），出版者号，书序号和检验码，每组数之间用“- ”连接。在图书检索时，ISBN可以作为一个检索途径。它具有唯一性。如果一种文献在封底或其他位置有ISBN的字样，则表示这种文献为专著。　　 ISRC是国际标准音像制品编码（International Standard Recording Code）的简称。它是音像制品的国际性的唯一标识编码，由ISO1986年颁布实施。目前采用ISRC编码的出版物包括唱片、录音带、录像带、激光视盘、激光唱片等。ISRC的实施必将对音像制品的出版发行、版权保护、信息交换和市场管理产生积极的影响。ISRC由国家码、出版者码、录制年码、记录码和记录项码五个数据段12个字符组成。ISRC在联机目录中也可以作为用户的一个检索入口。　　　　§2. 4 国际通用分类代码（PACC、EEACC、PACS）　　读者在投稿时往往需要查找一些国际通用分类代码PACC，EEACC，PACS。　　（1）PACC 　　PACC (Physics Abstracts Classification and Contents)，是英国《科学文摘》分辑A（Science Abstracts Series A），《物理文摘》（Physical Abstracts）的分类方法。PACC共分十个大类: 　　A00 GENERAL 　　A10 THE PHYSICS OF ELEMENTARY PARTICLES AND FIELDS 　　A20 NUCLEAR PHYSICS 　　A30 ATOMIC AND MOLECULAR PHYSICS 　　A40 FUNDAMENTAL AREAS OF PHENOMENOLOGY 　　A50 FLUIDS，PLASMAS AND ELECTRIC DISCHARGES 　　A60 CONDENSED MATTER：STRUCTURE，THERMAL AND MECHANICAL 　　PROPERTIES 　　A70 CONDENSED MATTER： ELECTRONIC STRUCTURE，ELECTRICAL，　　MAGNETIC，AND OPTICAL PROPERTIES 　　A80 CROSS-DISCIPLINARY PHYSICS AND RELATED AREAS OF SCIENCE 　　AND TECHNOLOGY 　　A90 GEOPHYSICS, ASTRONOMY AND ASTROPHYSICS 　　《半导体学报》的PACC代码网址：　　http://www.cjs.ac.cn/new_cn/ch/common_item.aspx?parent_id=31&menu_id=65& is_three_menu=0 　　《物理学报》的PACC代码网址（在左边点“PACC代码”按钮）：　　http://g203.iphy.ac.cn/wulixb/index.html 　　PACC代码的PDF文件下载网址：　　http://g203.iphy.ac.cn/wulixb/pdf/pacc.pdf （物理学报）　　http://www.lib.tsinghua.edu.cn/NEW/pacc.pdf （清华大学）　　（2）EEACC 　　 EEACC (Electrical and Electronics Abstracts Classification and Contents):是英国《科学文摘》分辑B（Science Abstracts Series B），《电气电子学文摘》（Electrical and Electronics Abstracts）的分类方法。EACC共分九个大类：　　B00 GENERAL TOPICS，ENGINEERING MATHEMATICS AND MATERIALS 　　SCIENCE 　　B10 CIRCUIT THEORY AND CIRCUITS 　　B20 COMPONENTS，ELECTRON DEVICES AND MATERIALS 　　B30 MAGNETIC AND SUPERCONDUCTING MATERIALS AND DEVICES 　　B40 OPTICAL MATERIALS AND APPLICATIONS，ELECTRO-OPTICS AND 　　OPTOELECTRONICS 　　B50 ELECTROMAGNETIC FIELDS 　　B60 COMMUNICATIONS 　　B70 INSTRUMENTATION AND SPECIAL APPLICATIONS 　　B80 POWER SYSTEMS AND APPLICATIONS 　　EEACC代码的PDF文件下载地址：　　http://www.lib.tsinghua.edu.cn/NEW/eeacc.pdf （清华，2001版，影印件）　　http://202.127.23.12/SPT/SPTUI--Default/EEACC.pdf （上海微系统所，2001版，影印件）　　（3） PACS 　　 PACS (Physics and Astronomy Classification Scheme)，物理天文学分类表，由美国物理学会提供，从1975年开始应用于《Physical Review》。PACS 共分十个大类：　　0000 GENERAL 　　1000 THE PHYSICS OF ELEMENTARY PARTICLES AND FIELDS 　　2000 NUCLEAR PHYSICS 　　3000 ATOMIC AND MOLECULAR PHYSICS 　　4000 FUNDAMENTAL AREAS OF PHENOMENOLOGY (INCLUDING 　　APPLICATI0NS）　　5000 PHYSICS OF GASES，PLASMAS AND ELECTRIC DISCHARGES 　　6000 CONDENSED MATTER：STRUCTURE，MECHANICAL AND THERMAL 　　PROPERTIES 　　7000 CONDENSED MATTER： ELECTRONIC STRUCTURE， ELECTRICAL，　　MAGNETIC，AND OPTICAL PROPERTIES 　　8000 CROSS-DISCIPLINARY PHYSICS AND RELATED AREAS OF SCIENCE 　　AND TECHNOLOGY 　　9000 GEOPHYSICS，ASTRONOMY，AND ASTROPHYSICS 　　详细分类可见 AMERICAN INSTITUTE OF PHYSICS（http://www.aip.org/pacs/index.html），或直接点击APS JOURNAL（http://www.aip.org/pacs/pacs06/pacs06-toc.html ，2006年版本）具体查询。　　下载PACS 代码的PDF文件网址：　　http://www.lib.tsinghua.edu.cn/NEW/pacs.pdf （清华老版本）　　http://www.aip.org/pacs/pacs06/pacs06.pdf （AIP 2006年版本）　　　　§2.5 UDC代码、JJAP/CS代码　　有些国内期刊及很多国外期刊还会要求给出UDC号，UDC《国际十进分类法》(Universal Decimal Classification)最初发表于1905年，一直由国际文献联合会负责修订，其重点放在科学与技术各类，有目的地按类扩充细目，独立分编成册，以供专门图书馆和科技情报部门使用。自1899- 1905年比利时学者奥特勒和拉封丹共同主编、出版UDC法文第一版以来，现已有20多种语言的各种详略版本。我国科技情报界曾在20世纪50～60年代推广使用UDC。更多UDC的详细介绍见：　　http://yakaa12.bokee.com/4752888.html 　　 http://www.udcc.org/about.htm 　　 UDC分类号的查看网址：　　http://www.xz918.com/Class/xfck/185901497.html （UDC简表）　　http://www.udcc.org/scheme.htm （UDC详细表）　　日本应用物理学会、日本物理学会出版的《日本应用物理》期刊“Japanese Journal of Applied Physics” （JJAP）要求作者投稿时必须选择他们制定的JJAP/CS分类号。作者可通过期刊“Japane se Journal of Applied Physics”的这个网址查找JJAP/CS分类号。　　http://www.ipap.jp/jjap/index.htm 　　作者：西西里西西　回复日期：2007-8-30　21:01:55　　　ding一下作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　21:09:50　　　§2.6 期刊影响因子（IF）的定义和查法　　什么是期刊的影响因子（Impact Factor）？期刊影响因子是国际上通行的对期刊质量的评价指标，是E.加菲尔德于1972 年提出的，它是指每一种期刊所收录的论文平均被引用情况的数据，是对文献或文献集合获得客观响应，反映其重要性的宏观度量，所以可公平地评价和处理各类期刊。由于它是一个相对统计量，通常影响因子越大，它的学术影响力和作用也越大。了解影响因子，有助于科研人员了解相关专业期刊的状况，并选择投稿的期刊。　　期刊在某年的影响因子定义为：该年引用该刊前2年论文的总次数与前2年该刊所发表的论文总数之比，即：影响因子（Impact Factor）=（该刊前两年发表论文在统计当年被引用的总次数） / （该刊前两年发表论文总数）。如：《科学通报》1999年和1998年所发表的论文总数为10 00篇，2000年上述1000篇论文被引用的总次数为900次，2000年《科学通报》的影响因子为： 900/1000=0.90。又如：《Science》1994年出版的文献在1996年被引用的次数为25170次， 1995年出版的文献在1996年被引用的次数为24189次，1994年出版的文献总数为1054篇， 1995年出版的文献总数为1037篇，则1996年《Science》的影响因子为（25170＋24189）/ （1054＋1037）＝23.605（次/篇）。　　 ISI提供的JCR——Journal Citation Reports（期刊引证报告）是期刊评价的重要工具之一，它对Web of Science中近6000种国际性自然科学期刊和1600余种国际性社会科学期刊进行了分析评价，利用JCR可以查找每种期刊影响因子（Impact Factor）、被引总次数（Total Cites）、立即影响指数（Immediacy Index）、文献总数（Articles）、被引半衰期（Cited Half- life）的数据及排序情况。　　检索某种期刊的影响因子，可进入上海交通大学图书馆主页（http://www.lib.sjtu.ed u.cn）馆藏资源电子数据库检索（http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/dzsj kjs.htm） Journal Citation Reports on Web 　　（http://portal.isiknowledge.com/portal.cgi?DestApp=JCR&Func=Frame），选 Search for a specific journal，点击“SUNMIT”，输入期刊名称或ISSN或期刊名关键字段，点击SEARCH，便可得该期刊的影响因子。使用期刊影响因子进行期刊比较时，一定要分学科对待。　　国内期刊的影响因子有两家在做，其一是中国科学引文数据库，另一家是中国科技信息所。　　　　§2.7 参考文献中英文期刊名的缩写规则　　在写稿件的参考文献时，如果英文期刊名长，可以进行缩写，要缩写一个期刊名，最好是对期刊名进行规范化缩写，即“ISO Abbrev. Title” （ISO标准期刊名）缩写。这个“ISO Abbrev. Title” 缩写查找方法在上海交通大学图书馆主页中和期刊影响因子查找途径一样，在“Journal Information”下面找到。比如在查找文献时，有时会遇到后面的参考文献中的刊名缩写如何还原的问题。为了快速缩写及还原外文期刊名，了解一般刊名的缩写规律，现将参考文献一些基本的缩写规则列出，以让水友们节省时间、提高效率。参考国际标准ISO4 -1984《文献工作--期刊刊名缩写的国际规则》及国家标准GB7714- 87《文后参考文献著录规则》附录C。　　（1）单个词组成的刊名不得缩写　　部分刊名由一个实词组成，如Adsorption，Aerobiologia，Radiochemistry，Biomater ials，nature，science等均不得缩写。　　（2）刊名中单音节词一般不缩写　　英文期刊中有许多单音节词，如FOOD，CHEST，CHILD，这些词不得缩写。如医学期刊he ar and lung,，缩写为Heart Lung，仅略去连词and，但少数构成地名的单词，如NEW，SOUTH等，可缩写成相应首字字母。如New England Journal of Medcine，可缩写为N Engl J Med，不应略为New Engl J Med，South African Journal of Surgery可缩写为S Afr J Surg，不可缩写为South Afr J Surg。另外，少于5个字母（含5个字母）的单词一般不缩写，如Acta，Heart，Bone，J oint等均不缩写。　　（3）刊名中的虚词一律省略　　国外学术期刊刊名中含有许多虚词，如the，of，for，and，on，from，to等，在缩写时均省去。如Journal of chemistry缩写为J chem,，Archives of Medical Research缩写为Arch Med Res。　　（4）单词缩写应省略在辅音之后，元音之前　　英文单词缩写一般以辅音结尾，而不以元音结尾。如American省略为Am，而不省略为Am e或Amer，Medicine或Medical缩写为Med，European缩写为Eur等。但Science例外，缩写为Sci，可能是因为元音i之后又是元音e的缘故。缩写刊名每个词首字母必须大写，而不可全部都用大写或小写。　　（5）压缩字母法　　仅个别单词采用压缩字母方式缩写，如Japanese缩写为Jpn而不是Jan，National应缩写为Natl而不是Nat等。经常有作者将Japanese写成Jan是参考文献著录中常见的错误。如 Japanese Journal of Ophthalmology，应缩写为Jpn J Ophthalmol，National Cancer Institute Research Report缩写为Natl Cancer Inst Res Rep。而Nat是Nature和Natural的缩写，如Nature Medicine,Nature biotechnology分别缩写为Nat Med,Nat Biotechnol。另外CN是中国的国别代码，期刊缩写刊名中，China，Chinese不得缩写为 CN，而应缩写为Chin。采用压缩写法是为了避免与其他常用缩写混淆。如Japanese不能缩写为Jan，可能是Jan是January的固定缩写形式，National缩写为Natl而不缩写为Nat ，可能是Nat是Nature和Natural的缩写。　　（6）学科名称缩写　　刊名中学科名称缩写很常见，因而了解学科名缩写规则非常必要。凡以- ogy结尾的单词，一律将词尾- ogy去掉，如Cardiology缩写为Cariol，Biology缩写为Biol，以- ics结尾的学科名词，缩写时将- ics或连同其前面若干字母略去。如Physics，缩写为Phys，以- try结尾的词，缩写时将- try连同前面若干字母略去。如chemistry缩写为Chem，其中也包括其他形容词的缩写。　　（7）刊名中常用词和特殊单词的缩写　　期刊名中有些常用单词可以缩写为一个字母，如Journal缩写为J，Quarterly缩写为Q， Royal缩写为R，New缩写为N，South缩写为S等。　　（8）刊名首字母组合　　有些杂志名称缩写采用首字母组合，而且已被固定下来，一般都是国际上有较大影响的期刊，并得到国际上众多索引性检索工具的认同。如The Journal of American Medical Association缩写为JAMA，British Medical Journal缩写为BMJ等。　　（9）国家名称的缩写　　刊名中国家名称的缩写分为两种情况。如国家名称为单个词汇，缩写时常略去词尾或词的后部分若干字母。如American缩写为Am，British缩写为Br，Chinese缩写为Chin等。而国家名称由多个词组组成时，常取每个词的首字母，如United States of America缩写为USA或US。　　以上只是一些英文刊名缩写的一般规则，具体到一个刊名的缩写，很多检索工具后都有缩略刊表。目前用得比较多的有美国科技信息ISI及ISO列出的全球万余种期刊缩略名。　　作者：Glencoe　回复日期：2007-8-30　21:16:04　　　从编辑的角度，补充两句。　　　　关于投稿，不要以为国内投个中文的，国外投个英文的，就不会被逮住。编辑也都是有专业背景的。即使把作者排名，abstract都改动了，编辑也可以论文缺乏创新性的理由而退稿。　　　　一般编辑还是有责任心和同情心的，如果你的稿子长期没审回来，可能编辑那积压稿件很多，无法一一照顾到，但是接到作者催审的请求，我一般都会去催催审稿人。　　　　不一定让你修改后复审就有戏，有些审稿人特别圆滑，明明不想让过，就反复提修改意见，反复审，想把作者拖黄了。特别是那些后面挂的第3，第4作者，也就是导师的名头比较响的，审稿人都不好意思直接说退，且得墨迹呢。　　　　如果lz已经混到收到审稿邀请的水平，请尽量认真，及时的返回评审意见。人人为我，我为人人吗。而且也能和编辑部建立良好的互动，为自己今后的学术发展铺好路。　　　　还有，在引用参考文献的时候要尊重别人的工作，不要写错人家的名字，文题，出处等。参考文献写的好不好，是编辑决定是否接受投稿的重要衡量标准之一。作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　21:39:20　　　还有许多投稿人问with editor状态一般有多久？国外一般是两个星期，最多一个月，这主要还是编辑找审稿人。有人问我两个月了该怎办？我说该怎办就怎办，两个月with editor不正常了，要写信给主编。另外，现在elsevier许多期刊的投稿系统不是经常更新，那个with editor状态直到你文章接受都有，注意七八月是老外度假的好时光，所以没有更新或者没给你回复邮件也许正常，但我认为这么长时间不去催就不正常了，不要怕去催编辑，当然要写好催审信。　　　　“如果lz已经混到收到审稿邀请的水平，请尽量认真，及时的返回评审意见。”。楼上那位我的确混到这个水平了吧，收到多次国外电子（工程）类期刊影响因子比较高的主编邀请的审稿信，也很认真的负责的审稿，也很快返回审稿意见，最快的两个星期审完并返回给主编，最长的我一个月审完，因为我将心比心，我投了文章我很希望收到审稿意见的。我的审稿意见绝不是像许多国内审稿人那样随便写几句，我一般要写一页甚至更多的审稿意见，针对文章的不足提出自己观点和对文章修改的意见。　　　　“不一定让你修改后复审就有戏，有些审稿人特别圆滑，明明不想让过，就反复提修改意见，反复审，想把作者拖黄了。”，这个目前还真没遇到过。我想国外期刊编辑应该不是这样的。　　　　“关于投稿，不要以为国内投个中文的，国外投个英文的，就不会被逮住。”，其实这个在国内，研究生有很多做的，因为他们有硬性任务啊。　　　　“参考文献写的好不好，是编辑决定是否接受投稿的重要衡量标准之一。”，这个我很同意，参考文献选择的准则是：代表性、相关性、重要性和实时性。实时性是指要掌握研究动态，最近的文献也要列出。　　　　　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　21:46:33　　　§2. 8 上海交通大学核心期刊查询　　许多水友并不知道在哪查毕业需要的核心期刊目录，这里给出上海交通大学核心期刊查询系统网址：　　http://202.120.57.205/core/ 　　所有查找结果都是以字母拼音为排序。　　（1）SCI（共5853条）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?keyword=&method=TITLE&db=SCI&B3=%B 2%E9%D1%AF 　　（2）SCIE（共8655条）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=scie 　　（3）EI英文（共3650条，含国内英文期刊）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=EI 　　（4）SCCI（共2270条）　　 http://202.120.57.205/core/result.asp?db=SSCI 　　（5）A&HCI （共1246条）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=ahci 　　（6）北大国内中文核心期刊总览（共1913条）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=pku 　　（7）南大国内中文社会科学引文索引（共493条）　　 http://202.120.57.205/core/result.asp?db=nu 　　（8）科技论文统计源期刊名录（共1613条，32条国内英文期刊）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=sti 　　（9）中国科学引文数据库（共669条，39条国内英文期刊）　　http://202.120.57.205/core/result.asp?db=cs 　　如果要了解国内某个期刊具体信息，可以在图书馆网站打开万方数据库（或中国期刊网），然后点“中国数字化期刊群”，再在“刊物查询”，输入具体期刊名字，或者输入期刊关键词，比如半导体，会给出一些相关期刊名称，再点击某个期刊，可以查看这个期刊的具体信息，比如：【首页】【期刊信息】【投稿须知】等。　　万方数据库“中国数字化期刊群”查询期刊网址：　　http://wanfang.lib.sjtu.edu.cn/wf/szhqk/index.html 　　　　§2. 9 如何查看或下载某个期刊的全文　　如果需要下载文献后的参考文献的某篇文章，但又不知道它属于哪个数据库，该怎么办？可以充分利用学校图书馆期刊查询和全文数据库资源。首先要知道期刊名或缩写名，进入上海交通大学图书馆主页（http://www.lib.sjtu.edu.cn）馆藏资源中的“电子资源整合（期刊导航）”（http://202.120.57.205/newweb/），可以按字母顺序查看你所要找的期刊。最好的方法是在“ISSN(ISBN)： ” 这栏中输入该期刊的ISSN号码，如果不知道该期刊的ISSN号，可以在附件的“SCI期刊影响因子表”中按字母顺序找到该期刊的ISSN号。在找到ISSN号并在“ISSN(ISBN)： ” 输入后，点击“检索”，这样可以查看该期刊的具体信息：【名称】【收藏范围】【来源】【说明】和【被收录范围】。点击期刊“【名称】”的链接，就可以到该期刊下载文章了。如图所示　　　　如果不知道期刊的ISSN或者只知道期刊名字的部分字段，可以在上图中的期刊“题名关键词： ”这栏里输入你知道的期刊名字的部分字段，这样在“检索”结果中进行比较对比，找到你想要的期刊。　　图书馆EI- Village2中查找的只是摘要等信息，并不能下载全文，这点要注意。还有需要注意的是，一些数据库的文献下载是有年限限制的，这在期刊的“【收藏范围】”内知道，如果文献比较早，可能下载不了全文，只给出摘要。遇到这种情况怎么办呢？如果在强大搜索引擎“baidu”和“google”后还是只有摘要却下载不了，你可以写信或EMAIL找作者要这篇文章，或者委托期刊所在地的朋友下载这篇文章。另外，你还可以联系这个期刊的出版商，要这篇文章。　　 Dear Dr. .. or Mr./Ms.… 　　 I would appreciate receiving a reprint of your article“Title””which was published in“Name of Journal” in Year-Month. However，this Journal is not available in our library. 　　Thank you very much for your consideration. 　　 Respectfully yours, 　　 Your name 　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　21:53:20　　　§2. 10 中文核心期刊目录（按学科专业分）　　图书馆给出的中文核心期刊是按照拼音字母为顺序的。为了照顾好各个学科和专业的同学方便查找属于自己领域的中文核心期刊，下面按照学科专业给出中文核心期刊目录。不过这是与时俱进的，核心期刊目录每年都有变化。　　　　中文核心期刊目录　　　　第一编哲学、社会学、政治、法律　　C综合性人文、社会科学类核心期刊表　　1、北京大学学报．哲学社会科学2、北京师范大学学报．社会科学版3、中国人民大学学报4、武汉大学学报．社会科学版5、南开学报．哲学社会科学版6、南京大学学报& S226;哲学、人文科学、社会科7、中国社会科学8、华中师范大学学报．哲学社会科学版 9、复旦学报．社会科学版10、山东师大学报.社会科学版11、厦门大学学报．哲学社会科学版 1 2、湖北大学学报．哲学社会科学版13、华东师范大学学报．哲学社会科学版14、学术交流1 5、江西社会科学1 6、吉林大学社会科学学报17、江海学刊18、江汉论坛19、社会科学20、江苏社会科学2 1、社会科学辑刊 22、学术月刊23、学术研究24、陕西师范大学学报.哲学社会科学版25、世界知识26、湖南师范大学社会科学学报29、东北师大学报．哲学社会科学版 28、深圳大学学报．人文社会科学版29、中山大学学报．社会科学版 20、社会科学战线31、西北师大学报，社会科学版 32、甘肃社会科学23、四川师范大学学报．社会科学版34、清华大学学报．哲学社会科学版35、南京师大学报．社会科学版16、兰州大学学报．社会科学版 37、浙江大学学报．人文社会科学版38、西南民族学院学报，哲学社会科版 39、郑州大学学报．哲学社会科学版40、山西师大学报．社会科学版41、求是学刊 42、烟台大学学报．哲学社会科学版43、福建师范大学学报．哲学社会科学版44、内蒙古大学学报．人文社会科学版45、南昌大学学报．哲学社会科学版46、四川大学学报．哲学社会科学版47、西南师范大学学报哲学社会科学版48、山东大学学报，哲学社会科学版 49、思想战线50、河南师范大学学报.哲学社会科学版　　A马列主义、毛泽东思想、邓小平理论类核心期刊表　　1、毛泽东思想研究2、马克思主义研究3、马克思主义与现实 4、毛泽东邓小于理论研究 5、教学与研究 6、南京政治学院学报　　B哲学类核心期刊表　　1、哲学研究2、自然辩证法研究 3、哲学动态4、科学技术与辩证法5、自然辩证法通讯6、心理科学7、现代哲学8、心理学报10齐鲁学刊 9、心理学动态 11、周易研究12、道德与文明13、孔于研究14、人文杂志15、心理发展与教育　　B9宗教类核心期刊表　　1、世界宗教研究2、宗教学研究3、法音4、中国宗教5、中国道教6、中国穆斯林7、中国天主教8、天风　　C91社会学类核心期刊表　　1、社会学研究 2、社会 3、中国社会导刊 4、中国社会保障　　C95民族学类核心期刊表　　1、民族研究 2、广西民族学院学报．哲学（社会科学版）3、中央民族大学学报.哲学（社会科学版） 4、世界民族5、贵州民族研究6、西北民族研究7、黑龙江民族丛刊8、回族研究9、民族论坛10、云南社会研究 11、内蒙古社会科学.方史哲版 12、中南民族学院学报.哲学社会科学版13、新疆大学学报.哲学社会科学版14、中国藏学1 5、西域研究1 6、西藏研究 17、满族研究　　D0政治理论类核心期刊表　　1、政治学研究 2、理论研究 3、马克思主义与现实 4、中国行政管理 5、社会主义研究6、当代世界与社会主义 7、学习与探索 8、国外社会科学 9、社会科学研究 10、探索　　D1、3、5、7、8国际政治类核心期刊表　　1、国际问题研究2、现代国际关系3、世界经济与政治 4、中共中央党校学报5、当代世界与社会主义6、当代世界7、东欧中亚研究 8、当代亚太9、欧洲10、瞭望11、当代世界社会主义问题12、外交学院学报 13、日本学刊 14、西亚非洲 15、美国研究 16、拉丁美洲研究17、东南亚纵横　　D2、4、6中国政治类核心期刊表　　1、求是2、党建研究3、中共党史研究4、探索5、理论探讨6、求实7、毛泽东思想研究8、中国特色社会主义研究9、理论学刊10、中共福建省委党校学报11、理论改革12、思想政治工作研究13、毛泽东邓小平理论研究14、领导科学15、理论导刊16、党政论坛 17、中国党政干部论坛18、理论探索19、特区理论与实践20、党建文汇21、党的文献22 、中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会公报23、中华人民共和国国务院公报24 、中国机构25、青年研究26、当代青年研究27、妇女研究论丛28、工会理论与实践29、半月谈30、党建31、中国青年32、辽宁青年33、当代思潮　　D9法律类核心期刊　　1、中国法学2、法学研究3、中外法学4、政法论坛5、法律科学6、比较法研究7、法学家8、法学评论9、现代法学10、法学11、政治与法律12、法商研究13、公安大学学报 14、犯罪与改造研究15、人民检察16、人民司法17、行政法学研究18、中国监狱学刊19 、民主与法制　　第二编经济　　FC经济理论类核心期刊表　　1、经济学动态2、经济评论3、中国经济史研究4、数量经济技术经济研究5、当代经萨研究6、当代财经7、福建论坛、经济社会版8、经济学家9、南开经济研究l0、财贸研究1l、经济科学12、学术研究13、中南财经大学学报14、经济研究15、探索16、当代经沪科学　　F1世界经济类核心期刊表　　1、世界经济2、世界经济与政治3、世界经济研究4、西亚非洲5、拉丁美洲研究6、东北亚论坛7、经济学动态8、现代国际关系9、东欧中亚研究10、当代亚太11、现代日本经济12、亚太经济13、国际经济合作14、国际贸易15、国际贸易问题16、欧洲17、世界经济文汇18、世界经济与政治论坛l9、国际经济评论20、经济社会体制比较　　F12、2中国经济、经济计划与管理类核心期刊表　　1、数量经济技术经济研究2、宏观经济研究3、管理世界4、特区经济5、经济学动态 6、经济体制改革7、经济问题探索8、经济学家9、经济问题10、经济纵横11、经济研究 12、上海经济研究13、特区理论与实践14、福建论坛．经济社会版15、江苏经济探讨16 、湖南经济17、当代财经18、经济管理19、中南财经大学学报20、经济与管理研究2l、南方经济22、浙江经济23、中国劳动科科学24、港澳经济25、宏观经济管理26、经济评论27、经济改革28、改革与理论29、改革与战略30、中国工业经济31、中国房地产32、物资流通研究33、城市改革与发展34、北方经济35、财经科学36、财经研究37、中国物资流通38、中国经济问题39、经济经纬　　F23会计类核心期刊表　　1、会计研究2、上海会计3、财会研究4、中国审计5、财会与会计6、中国农业会计 7、广西会计8、财会通讯9、四川会计l0、当代财经1l、财会月刊12、审计与经济研究1 3、财贸研究14、审计理论与实践15、财经理论与实践16、山西财经大学学报17、审计研究　　第三编文化、教育　　G0／2文化事业／信息与知识传播类核心期刊表　　1、编辑学刊2、中国广播电视学刊3、中国记者4、新闻战线5、中国出版6、中国图书评论7、新闻大学8、新闻与写作9、中国科技期刊研究10、新闻界11、当代传播12、编辑之友13、出版发行研究14、新闻与成才15、编辑学报16、新闻与传播研究17、国际新闻界18、现代传播19、新闻爱好者20、新闻实践21、新闻知识22、收藏家23、图书发行研究　　G25、35图书馆学、情报学类核心期刊表　　1、中国图书馆学报2、图书情报工作3、大学图书馆学报4、情报学报5、图书馆杂志 6、图书情报知识7、情报理论与实践8、现代图书情报技术9、情报资料工作10、图书馆 11、图书馆论坛12、图书与，晴报13、图书馆理论与实践14、情报科学15、图书馆工作与研究16、图书馆建设17、情报杂志C27档案学类核心期刊表1、档案学通讯2、档案学研究3、中国档案4、浙江档案5、档案与建设6、兰台世界7、山西档案8、北京档案9、档案管理10、档案11、上海档案12、湖南档案13、四川档案G3科学、科学研究类核心期刊表 1、科学学与科学技术管理2、科学学研究3、中国科技论坛4、科研管理5、中国软科学6 、科学管理研究7、中外科技信息8、科技进步与对策9、软科学10、科学对社会的影响　　G4教育类总类核心期刊表　　1、教育研究2、理教育评论3、教育理论与实践4、教育研究与实验5、外国教育研究 6、比较教育研究7、教育与经济8、外国教育资料9、中国教育学刊10、上海教育科研11 、人民教育12、教育科学13、山东教育科研14、现代教育论丛15、教育探索16、华东师范大学学报．教育科学版C61学前教育类核心期刊表1、学前教育研究2、学前教育3、早期教育4、幼儿教育　　C62／63初等／中等教育类核心期刊表　　1、课程、教材、教法2、普教研究3、学科教育4、上海教育5、北京教育6、天津教育7、中小学管理8、班主任9、数学通报10、数学通讯11、高中数理化l2、中学语文教学 13、语文教学通讯14、中小学外语教学15、中小学英语教学与研究16、物理教学17、化学教学18、历史教学19、思想政治课教学20、中学地理教学参考21、生物学教学22、外国中小学教育　　C64高等教育类核心期刊表　　1、中国高等教育2、等教育研究(武汉)3、教育发展研究4、高教研究5、辽宁高等教育研究6、学位与研究生教育7、高等工程教育研究8、清华大学教育研究9、高等师范教育研究10、江苏高教11、高校理论战线12、高教探索13、黑龙江高教研究14、吉林教育科学．高教研究　　C71／79各类教育核心期刊表　　1、成人教育2、父母必读3、中国电化教育4、现代远距离教育5、教育与职业6、上海成人教育7、职业技术教育8、中国电大教育9、电化教育研究10、农村成人教育11、中国特殊教育　　G8体育类核心期刊表　　1、体育科学2、中国运动医学杂志3，北京体育大学学报4、上海体育学院学报5、天津体育学院学报6、体育与科学7、武汉体育学院学报8、中国体育科技9、体育学刊10、广州体育学院学报11、体育文史12、西安体育学院学报13、成都体育学院学报　　H0／2语言学／汉语／中国少数民族语言类核心期刊表　　l、语文建设2、中国语文3、修辞学习4、古汉语研究5、汉语学习6、民族语文7、语言与翻译8、方言9、语言教学与研究10、语文研究1l、汉字文化12、世界汉语教学13、语言研究14、辞书研究15、语言文字应用16、演讲与口才　　H3／9外国语类核心期刊表　　1、外语教学与研究2、外国语3、中国翻译4、当代语言学5、现代外语6、解放军外语学院学报7、外语学刊8、外语与外语教学9，外语教学10、中国俄语教学1l、日语学习与研究　　12、中国科技翻译13，外语电化教学14、外语界　　I1世界文学类核心期刊表　　1、外国文学评论2、国外文学3、世界文学4、外国文学5、外国文学研究6、当代外国文学7、译林8、俄罗斯文艺9、外国文学动态　　I2中国丈学类核心期刊表　　文学理论　　l、文学评论2、文艺研究3、文学遗产4、当代作家评论5、文艺理论研究6、红楼梦学刊7、鲁迅研究月刊8、文艺争鸣9、新文学史料10、中国文学研究11、中国现代文学研究丛刊12、明清小说研究13、民族文学研究14、通俗文学评论15、文艺理论与批评16、名作欣赏17、小说评论18、当代文坛19、文学自由谈　　J2／5绘画、书法、摄影及其它类核心期刊表　　1、新美术2、美术3、书法研究4、中国书法5、美术观察6、美术研究7、装饰8、民族艺术9、中国摄影　　J6音乐类核心期刊表　　1、中国音乐学2、中央音乐学院学报3、音乐研究4、音乐艺术5、中国音乐6、人民音乐7、黄钟8、音乐创作　　K历史类核心期刊表　　1、历史研究2、中国史研究3、近代史研究4、世界历史5、史学理论研究6、史学史研究7、中共党史研究8、文博9、清史研究10、中国经济史研究11、史学月刊12、中国史研究动态13、史林14、史学集刊15、历史档案16、抗日战争研究17、民国档案18、当代中国史研究19、中国农史20、安微史学21、文史哲22、中国文化研究23、文史知识　　K85文物考古类核心期刊表　　1、考古2、考古学报3、文物4、考古与文物5、中国历史博物馆馆刊6、江汉考古7、故宫博物院院刊8、敦煌研究　　第四编自然科学　　N，T综合性科学技术类核心期刊表　　1、中国科学．A辑，数学、物理学、天文学2、科学通报3、北京大学学报.自然科学版4、中山大学学报.自然科学版5、北京师范大学学报.自然科学版6、中国科学．E辑，技术科学　　7、上海交通大学学报8、中国科学．D辑，地球科学9、清华大学学报．自然科学版 10、复旦学报,自然科学版11、武汉大学学报.自然科学版12、南京大学学报．自然科学版l3、西安交通大学学报14、东南大学学报15、中南工业大学学报16、北京理工大学学报17、湖南师范大学自然科学学报18、北京科技大学学报19、华中理工大学学报20、兰州大学学报．自然科学版21、中国科学技术大学学报22、南开大学学报．自然科学版23 、西安电子科技大学学报24、华南理工大学学报．自然科学版25、同济大学学报．自然科学版26、吉林大学自然科学学报27、上海理工大学学报28、湖南大学学报．自然科学版29、陕西师范大学学报．自然科学版30、吉林王业大学自然科学学报3l、北京工业大学学报32、华东理工大学学报　　33、四川大学学报．自然科学版24、中国科学基金35、北方交通大学学报36、西北大学学报．自然科学版37、哈尔滨工业大学学报38、东北师大学报．自然科学版39、内蒙古大学学报．自然科学版40、华中师范大学学报.自然科学版4l、南昌大学学报．理科版42、自然科学进展43、浙江大学学报.工学版44、厦门大学学报．自然科学版45、重庆大学学报．自然科学版46、自然杂志47、大连理工大学学报48、西北工业大学学报49、东北大学学报．自然科学版50、山东大学学报．自然科学版51、华东师范大学学报，自然科学版52、天津大学学报53、西南师范大学学报。自然科学版54、科技通报55、甘肃工业大学学报56、自然科学史研究　　O1数学类核心期刊表　　1、数学学报2、数学研究与评论3、数学年刊．A辑4、应用数学学报5、计算数学6、数学进展7、数学杂志8、系统科学与数学9、应用数学10、应用概率统计11、高等学校计算数学学报12、高校应用数学学报13、系统工程理论与实践14、数学的实践与认识15、数学物理学报16、数理统计与应用概率17、运筹学学报18、工程数学学报19、系统工程　　O3力学类核心期刊表　　1、力学学报2、应用数学和力学3、力学与实践4、固体力学学报5、计算力学学报6 、应用力学学报7、工程力学8、力学进展9、振动工程学报10、空气动力学学报11、航空学报l2、实验力学13、航空动力学报14、力学季刊15、爆炸与冲击16、振动与冲击17、水动力学研究与进展．人辑　　04物理学类核心期刊表　　纯粹物理学核心期刊表　　1、物理学报2、光学学报3、高能物理与核物理4、物理5、原子与分子物理学报6、低温物理学报7、半导体学报8、声学学报9、波谱学杂志10、物理学进展11、高压物理学报12、低温与超导13、大学物理　　O5应用物理学类核心期刊表　　1、人工晶体学报2、光子学报3、量子电子学报4、发光学报5、中国激光6、红外与毫米波学报7、计算物理8、核技术9、金属学报10、核聚变与等离子体物理11、无机材料学报12、材料研究学报13、光谱学与光谱分析14、强激光与粒子束15、真空16、原子能科学技术17、物理实验　　O6化学类核心期刊表　　1、高等学校化学学报2、分析化学3、化学学报4、物理化学学报5、化学通报6、应用化学7、科学．B辑，化学8、色谱9、催化学报10、有机化学11、高分子学报12、光谱学与光谱分析l3、无机化学学报14、化学物理学报15、化学研究与应用16、中国稀上学报17、结构化学18、分析试验室19、化学试剂20、理化检验，化学分册21、分子催化22 、分析测试学报23、分析科学学报　　P1天文学类核心期刊表　　l、天文学报2、天体物理学报3、云南天文台台刊4、天文学进展5、空间科学学报6 、紫金山天丈台台刊　　P5地质学类核心期刊表　　1、地球化学2、地球科学2、地质学报4、岩石学报5、地质论评6、地质科学7、沉积学报8、中国区域地质9、矿床地质10、石油与天然气地质11、地质科技情报12、矿物学报13、地学前缘14、第四纪研究15、成都理工学院学报16、古生物学报17、地层学杂志 18、矿物岩石19、地震地质20、海洋地质与第四纪地质2l、地球学报22、地质与勘探23 、岩石矿物学杂志24、地质地球化学25、长春科技大学学报26、大地构造与成矿学　　K9，P9地理学类核心期刊表　　1、地理学报2、经济地理3、地理研究4、地理科学5、遥感学报6、资源科学7、地理学与国上研究8、人文地理9、中国沙漠10、城市规划11、第四纪研究12、自然资源学报 13、中国人口、资源与环境14、干旱区地理15、冰川冻土16、中国历史地理论丛17、城市问题18、旅游学刊19、地理科学进展　　Q生物科学类核心期刊表　　1、植物学报2、生物物理学报3、植物分类学报4、生物化学与生物物理进展5、云南植物研究6、中国生物化学与分子生物学寸艮7、生物化学与生物物理学报8、动物分类学报9、古生物学报10、植物生理学通讯1l，生物学通报12、动物学报13、动物学杂志14、昆虫学报15、昆虫分类学报16、动物学研究17、微生物学报18、水生生物学报19、木本植物研究20、遗传学报21、生物工程学报22、人类学学报23、微生物学通报24、兽类学报25、广西植物26、植物生理学报27、中国科学．C辑，生命科学28、生态学报29、微体古生物学报30、实验生物学报31、古脊椎动物学报32、菌物系统33、生理学报34、植物生态学报35、生态学杂志36、遗传37、细胞生物学杂志38、热带亚热带植物学报　　第七编工业技术　　TB一般工业技术类核心期刊表　　1、复合材料学报2、低温工程3、金属学报4、光学学报5、材料研究学报6、真空7、声学学报8、力学学报9、中国激光10、制冷学报11、应用声学12、真空科学与技术学报 13、应用数学和力学14、硅酸盐学报15、固体力学学报16、低温与超导17、材料工程18 、工程力学19、材料科学与工程20、力学进展　　21、计算力学学报22、无机材料学报23、功能材料24、磨擦学学报25、计量学报26 、包装工程　　TE石油、天然气工业类核心期刊表　　1、石油炼制与化工2、石油学报3、石油地球物理勘探4、炼油设计5、天然气工业6 、天然气化工&S226;CI，化学与化工7、石油化工8、油气储运9、石油钻采工艺10、油田化学11、石油机械l2、石油大学学报．自然科学片13、大庆石油学院学报14、地球物理学报1 5、石油工程建设16、石油矿场机械17、钻井液与完井液18、油气田地面工程19、石油勘探与开发20、石油与天然气化工21、江汉石油学院学报22、石油学报．石油加工　　TM电工技术类核心期刊表　　1、电力系统自动化2、电网技术3、高电压技术4、中国电机工程学报5、中国电力6 、变压器7、高压电器8、电工技术学报9、电测与仪表10、电力电子技术11、继电器12、电力建设13、华北电力技术14、中小型电机15、电线电缆16、绝缘材料通讯17、电源技术18、低温物理学报19、电气自动化20、华北电力大学学报21、电瓷避雷器22、电机与控制学报23、电气传动24、理学报25、大电机技术26、微特电机27、电力自动化设备　　TN无线电电子学、电信技术类核心期刊表　　1、光学学报2、中国激光3、电子学报4、半导体学报5、通信学报6、电视技术7、物理学报8、电子科学学刊9、强激光与粒子束10、光子学报11、红外与毫米波学报12、激光技术13、应用激光14、电信科学15、激光与红外16、激光杂志17、电子科技大学学报 18、电子技术应用19、红外技术20、光通信技术21、固体电子学研究与进展22、广播与电视技术23、发光学报24、压电与声光25、光电子、激光26、北京邮电大学学报27、现代雷达28、光通信研究29、系统工程与电子技术30、半导体光电31、电子元件与材料32 、微电子学33、量子电子学报34、微波学报35、电讯技术36、半导体技术37、光电工程 38、红外与激光工程39、电声技术40、电子显微学报41、中国有线电视　　TP自动化技术、计算机技术类核心期刊表　　l、计算机学报2、自动化学报3、软件学报4、计算机研究与发展5、小型微型计算机系统6、机器人7、计算机科学8、控制与决策9、控制理论与应用10、计算机工程与应用 11、微型计算机12、模式识别与人工智能13、计算机应用研究14、计算机应用15、电子学报16、信息与控制17、传感器技术18、计算机辅助设计与图形学学报19、计算机系统应用20、中文信息学报21、计算机工程22、计算机应用与软件23、微电子学与计算机24 、计算机集成制造系统25、中国图象图形学报26、数值计算与计算机应用　　TQ化学工业类核心期刊表　　1、高等学校化学学报2、化工学报3、石油化工4、分析十七学5、硅酸盐学报6、合成橡胶工业7、农药8、燃料化学学报9、高分子材料科学与工程10、化学工程11、橡胶工业12、中国医药工业杂志13、精细石油化工14、无机材料学报15、感光科学与光化学16 、合成纤维工业17、催化学报18、应用化学19、化学反应工程与工艺20、精细化工21、高分子学报22、化学通报23、化工进展24、现代化工25、中国塑料26、膜科学与技术27 、煤炭转化28、化学世界29、合成纤维30、离子交换与吸附31、高校化学工程学报32、化工自动化及仪表33、塑料工业34、工程塑料应用35、计算机与应用化学　　TS轻工业、手工业类(纺织、食品、造纸除外)核心期刊表　　1、中国皮革2、电池3、日用化学工业4、精细化工5、玻璃与搪瓷6、工业微生物7、中国陶瓷工业8、中国塑料9、中国井矿盐10、印刷技术11、轻工机械　　TS2食品工业类核心期刊表　　1、食品科学2、食品工业科技3、食品与发酵工业4、营养学报5、中国油脂6、中国调味品7、食品工业8、中国乳品工业9、食品科技10、中国酿造11、中国粮油学报12、无锡轻工大学学报13、酿酒14、郑州粮食学院学报15、茶叶科学　　X环境科学、安全科学类核心期刊表　　1、环境科学2、中国环境科学3、环境化学4、上海环境科学5、环境科学学报6、环境污染与防治7、农业环境保护8、环境保护9、环境工程10、环境科学研究11、化工环保 12、环境污染治理技术与设备13、重庆环境科学14、中国环境监测15、海洋环境科学16 、分析化学17、城市环境与城市生态18、水处理技术19、农村生态环境20、自然灾害学报21、长江流域资源与环境　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-30　21:55:43　　　§2. 11 EI收录的中国核心与非核心期刊（2006年）　　许多水友经常询问自己要投的中文期刊是否EI收录。这里特意列出2006年EI收录的中国核心和非核心期刊目录（拼音字母顺序排列）。2007年的具体目录可到EI中国网站的“期刊收录”去查询：　　http://www.ei.org.cn 　　　　EI收录的中国核心期刊目录查询网址：　　http://www.ei.org.cn/twice/coverage.jsp?core=1 　　　　ISSN EI中国核心期刊名（拼音字母顺序排列）　　0567-7718 Acta Mechanica Sinica/Lixue Xuebao 　　1006-7191 Acta Metallurgica Sinica (English Letters) 　　　　0253-4827 Applied Mathematics and Mechanics (English Edition) 　　　　1004-5341 China Welding (English Edition) 　　　　1004-9541 Chinese Journal of Chemical Engineering 　　　　1022-4653 Chinese Journal of Electronics 　　　　1000-9345 Chinese Journal of Mechanical Engineering (English Edition) 　　　　1671-7694 Chinese Optics Letters 　　　　1006-6748 High Technology Letters 　　　　1004-0579 Journal of Beijing Institute of Technology (English Edition) 　　　　1005-9784 Journal of Central South University of Technology (English Edition) 　　　　1553-9105 Journal of Computational Information Systems 　　　　1000-1484 Journal of Dong Hua University (English Edition) 　　　　1005-9113 Journal of Harbin Institute of Technology (New Series) 　　　　1001-6058 Journal of Hydrodynamics 　　　　1548-7741 Journal of Information and Computational Science 　　　　1005-0302 Journal of Materials Science and Technology 　　　　1002-0721 Journal of Rare Earths 　　　　1003-7985 Journal of Southeast University (English Edition) 　　　　1004-4132 Journal of Systems Engineering and Electronics 　　　　1003-2169 Journal of Thermal Science 　　　　1005-8850 Journal of University of Science and Technology Beijing: Mineral Metallurgy Materials (Eng Ed) 　　　　1009-3095 Journal of Zhejiang University: Science 　　　　1001-0521 Rare Metals 　　　　1006-9291 Science in China, Series B: Chemistry 　　　　1005-8885 The Journal of China Universities of Posts and Telecommunications 　　　　1003-6326 Transactions of Nonferrous Metals Society of China (English Edition) 　　　　1006-4982 Transactions of Tianjin University 　　　　1007-0214 Tsinghua Science and Technology 　　　　0253-4177 半导体学报　　　　1001-1455 爆炸与冲击　　　　0254-0037 北京工业大学学报　　　　1001-5965 北京航空航天大学学报　　　　1001-053X 北京科技大学学报　　　　1001-0645 北京理工大学学报　　　　1000-1522 北京林业大学学报　　　　1007-5321 北京邮电大学学报　　　　1000-1093 兵工学报　　　　1005-0299 材料科学与工艺　　　　1009-6264 材料热处理学报　　　　1005-3093 材料研究学报　　　　1001-1595 测绘学报　　　　1007-7294 船舶力学　　　　1000-8608 大连理工大学学报　　　　1000-2383 地球科学 - 中国地质大学学报　　　　1005-0388 电波科学学报　　　　1000-6753 电工技术学报　　　　1000-1026 电力系统自动化　　　　1006-6047 电力自动化设备　　　　0372-2112 电子学报　　　　1009-5896 电子与信息学报　　　　1005-3026 东北大学学报　(自然科学版) 　　　　1001-0505 东南大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-3851 复合材料学报　　　　1000-7555 高分子材料科学与工程　　　　1003-9015 高校化学工程学报　　　　1000-5773 高压物理学报　　　　1000-4750 工程力学　　　　1001-9731 功能材料　　　　1000-3819 固体电子学研究与进展　　　　1006-2793 固体火箭技术　　　　1005-0086 光电子.激光　　　　1004-924X 光学精密工程　　　　0253-2239 光学学报　　　　0454-5648 硅酸盐学报　　　　1006-7043 哈尔滨工程大学学报　　　　0367-6234 哈尔滨工业大学学报　　　　0253-360X 焊接学报　　　　1005-5053 航空材料学报　　　　1000-8055 航空动力学报　　　　1000-6893 航空学报　　　　0258-0926 核动力工程　　　　1001-9014 红外与毫米波学报　　　　1000-2472 湖南大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-565X 华南理工大学学报(自然科学版) 　　　　1671-4512 华中科技大学学报(自然科学版) 　　　　0438-1157 化工学报　　　　0577-6686 机械工程学报　　　　1671-5497 吉林大学学报(工学版) 　　　　1006-5911 计算机集成制造系统　　　　0254-4164 计算机学报　　　　1000-1239 计算机研究与发展　　　　1007-4708 计算力学学报　　　　1001-246X 计算物理　　　　1671-7775 江苏大学学报（自然科学版）　　　　0412-1961 金属学报　　　　0258-1825 空气动力学学报　　　　1000-8152 控制理论与应用　　　　1001-0920 控制与决策　　　　0459-1879 力学学报　　　　1004-0595 摩擦学学报　　　　1672-6030 纳米技术与精密工程　　　　1005-2615 南京航空航天大学学报　　　　1005-1120 南京航天航空大学学报（英文版）　　　　1005-9830 南京理工大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-0925 内燃机工程　　　　1000-0909 内燃机学报　　　　1001-4322 强激光与粒子束　　　　1000-0054 清华大学学报 (自然科学版) 　　　　1006-8740 燃烧科学与技术　　　　1000-9825 软件学报　　　　0254-0150 润滑与密封　　　　1006-2467 上海交通大学学报　　　　1007-1172 上海交通大学学报（英文版）　　　　1000-2618 深圳大学学报（理工版）　　　　1671-2021 沈阳建筑大学学报(自然科学版) 　　　　0371-0025 声学学报　　　　0253-2697 石油学报　　　　1001-8719 石油学报:石油加工　　　　1009-3087 四川大学学报(工程科学版) 　　　　0254-0096 太阳能学报　　　　0493-2137 天津大学学报　　　　1001-8360 铁道学报　　　　1000-436X 通信学报　　　　0253-374X 同济大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-131X 土木工程学报　　　　1001-4055 推进技术　　　　1000-324X 无机材料学报　　　　1001-2400 西安电子科技大学学报　　　　0253-987X 西安交通大学学报　　　　1000-2758 西北工业大学学报　　　　0258-2724 西南交通大学学报　　　　1007-8827 新型炭材料　　　　1000-6915 岩石力学与工程学报　　　　1000-7598 岩土力学　　　　1005-0930 应用基础与工程科学学报　　　　1000-1328 宇航学报　　　　1000-6931 原子能科学技术　　　　1008-973X 浙江大学学报 (工学版) 　　　　0253-9748 真空科学与技术学报　　　　1004-4523 振动工程学报　　　　1000-3835 振动与冲击　　　　0258-8013 中国电机工程学报　　　　1022-0666 中国航空太空学会学刊　　　　0258-7025 中国激光　　　　1000-1964 中国矿业大学学报　　　　1006-1266 中国矿业大学学报（英文版）　　　　1001-4632 中国铁道科学　　　　1004-0609 中国有色金属学报　　　　0254-508X 中国造纸　　　　1672-7207 中南大学学报（自然科学版）　　　　0529-6579 中山大学学报(自然科学版) 　　　　0254-4156 自动化学报　　　　　　EI收录的中国非核心期刊目录查询网址：　　http://www.ei.org.cn/twice/coverage.jsp?core=0 　　　　ISSN EI中国非核心期刊名（拼音字母顺序排列）　　1000-9116 Acta Seismologica Sinica English Edition 　　　　1561-8625 Asian Journal of Control 　　　　1005-9040 Chemical Research in Chinese Universities 　　　　0890-5487 China Ocean Engineering 　　　　1001-6279 International Journal of Sediment Research 　　　　0254-9409 Journal of Computational Mathematics 　　　　1007-6417 Journal of Shanghai University 　　　　1000-2413 Journal of Wuhan University of Technology -Materials Science Edition 　　　　0257-9731 Journal of the Chinese Society of Mechanical Engineers, Transactions of the Chinese Institute of Eng 　　　　1001-8042 Nuclear Science and Techniques/Hewuli 　　　　1002-0071 Progress in Natural Science 　　　　1006-9283 Science in China (Series A: Mathematics) 　　　　1007-1202 Wuhan University Journal of Natural Sciences 　　　　1001-5868 半导体光电　　　　1000-1506 北方交通大学学报　　　　0479-8023 北京大学学报(自然科学版) 　　　　1007-2640 北京化工大学学报 (自然科学版) 　　　　1001-4381 材料工程　　　　1007-4112 长安大学学报　　　　1004-499X 弹道学报　　　　1001-0548 电子科技大学学报　　　　1005-9490 电子器件　　　　1000-6761 动力工程　　　　1001-3784 粉末冶金技术　　　　1000-3436 辐射研究与辐射工艺学报　　　　1000-3231 感光科学与光化学　　　　0449-749X 钢铁　　　　0251-0790 高等学校化学学报　　　　1003-6520 高电压技术　　　　1002-0470 高技术通讯　　　　0254-3052 高能物理与核物理　　　　1001-1609 高压电器　　　　0253-231X 工程热物理学报　　　　1007-4252 功能材料与器件学报　　　　1003-501X 光电工程　　　　1000-0593 光谱学与光谱分析　　　　1002-1582 光学技术　　　　1004-4213 光子学报　　　　1001-2486 国防科技大学学报　　　　1009-606X 过程工程学报　　　　1006-9941 含能材料　　　　1002-0837 航天医学与医学工程　　　　0258-0934 核电子学与探测技术　　　　0253-9950 核化学与放射化学　　　　0253-3219 核技术　　　　0254-6086 核聚变与等离子体物理　　　　1002-1396 合成树脂及塑料　　　　1672-9102 湖南科技大学学报　　　　1006-3080 华东理工大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-3932 化工自动化及仪表　　　　1001-7631 化学反应工程与工艺　　　　1005-9954 化学工程　　　　0250-3301 环境科学　　　　1002-0446 机器人　　　　1001-9669 机械强度　　　　1000-1158 计量学报　　　　1003-9775 计算机辅助设计与图形学学报　　　　1000-3428 计算机工程　　　　1007-9629 建筑材料学报　　　　1000-6869 建筑结构学报　　　　1006-852X 金刚石与磨料磨具工程　　　　0254-6051 金属热处理　　　　1001-5493 离子交换与吸附　　　　1008-0562 辽宁工程技术大学学报 (自然科学版) 　　　　0253-2417 林产化学与工业　　　　1007-3124 流体力学实验与测量　　　　0253-9993 煤炭学报　　　　1003-6059 模式识别与人工智能　　　　1001-1935 耐火材料　　　　1000-1972 南京邮电学院学报　　　　1002-6819 农业工程学报　　　　1000-1298 农业机械学报　　　　0253-2409 燃料化学学报　　　　1001-2060 热能动力工程　　　　1000-985X 人工晶体学报　　　　1007-6735 上海理工大学学报　　　　1000-5870 石油大学学报 (自然科学版) 　　　　1000-7210 石油地球物理勘探　　　　1000-8144 石油化工　　　　1006-396X 石油化工高等学校学报　　　　1000-0747 石油勘探与开发　　　　1004-9037 数据采集与处理　　　　1001-6791 水科学进展　　　　0559-9350 水利学报　　　　1003-1243 水力发电学报　　　　1007-2012 塑性工程学报　　　　1001-2249 特种铸造及有色合金　　　　1003-8213 微细加工技术　　　　1671-8860 武汉大学学报(信息科学版) 　　　　1671-4431 武汉理工大学学报　　　　1006-2823 武汉理工大学学报 (交通科学与工程版) 　　　　1000-3290 物理学报　　　　1006-7930 西安建筑科技大学学报　　　　1001-5361 西安石油大学学报(自然科学版) 　　　　1000-2634 西南石油学院学报 (自然科学版) 　　　　1002-185X 稀有金属材料与工程　　　　1004-731X 系统仿真学报　　　　1000-6788 系统工程理论与实践　　　　1001-506X 系统工程与电子技术　　　　0253-4320 现代化工　　　　1004-2474 压电与声光　　　　1000-4548 岩土工程学报　　　　1000-7571 冶金分析　　　　0254-3087 仪器仪表学报　　　　1000-4939 应用力学学报　　　　1008-9209 浙江大学学报(农业与生命科学版) 　　　　1004-6801 振动测试与诊断　　　　1673-3193 中北大学学报（自然科学版）　　1001-7372 中国公路学报　　　　1000-6923 中国环境科学　　　　1004-132X 中国机械工程　　　　1000-6842 中国造纸学报　　　　1006-7329 重庆建筑大学学报　　　　1001-4977 铸造　　　　1000-8365 铸造技术　　　　作者：simall　回复日期：2007-8-30　22:00:53　　　好东西，收藏了作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:36:55　　　§3.1 上海交通大学图书馆现有的电子数据库　　上海交通大学图书馆电子数据库网址：　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/dzsjkjs.htm 　　资源名称收录文献类型备注说明　　ACM Digital Library 　　全文/文摘计算机（美国计算机学会，1947以来）　　ACS电子期刊　　全文化学（美国化学学会）　　Annual Reviews 　　全文生物学、医学、物理学和社会科学领域的31个学科　　APS和AIP电子期刊　　全文　物理（美国物理学会和美国物理研究所）　　ASCE电子期刊　　全文美国土木工程协会　　ASME电子期刊　　全文美国机械工程师学会　　BioMed Central Open Access Journal 　　全文生物学和医学　　　Beilstein/Gmelin Crossfire 　　题录/文摘　　Biosis Previews(1996-current) 　　题录/文摘　　Blackwell Synergy电子期刊　　全文理科类期刊占54%左右，其余为人文社会科学类。　　CAB ABSTRACTS 　　题录/文摘　　Current Contents Connect(1999-current年) 　　题录/文摘　　Cambridge Scientific Abstracts 　　题录/文摘　　CambridgeUP部分电子期刊　　全文经济、法律、语言等　　　　CRCNetBase 　　全文土木工程、电机工程、机械工程、电子通讯　　Derwent Innovations Index(1991-current) 　　题录/文摘　　DIALOG数据库　　题录/文摘　　　　Directory of Open Access Journals 　　全文涵盖所有学科和语言的开放期刊　　　EBSCO 　　全文生物科学，工商经济，咨询科技，通讯传播，工程，教育，艺术，医药学等领域　　Elsevier电子期刊+Academic Press 　　全文生命科学，物理，电子，医学，工程技术及社会科学　　EI_Village 2 　　题录/文摘　　EmBASE.COM 　　题录/文摘　　Emerald全文和文摘数据库　　全文/文摘综合数据库　　　　IEEE/IEE Electronic Library 　　全文美国电气电子工程师学会和英国电气工程师学会　　Gale Biography Resource Center 　　全文人物传记领域中最权威的参考书　　Global books in print 　　事实书籍等多媒体　　　Ingenta部分电子期刊　　全文整合了各出版社电子期刊　　　INSPEC 　　文摘　　Institute of Physics 　　全文物理（英国皇家物理学会）　　Internet Securities 　　全文报刊新闻、行业报告、金融统计等　　ISI Chemistry 　　事实化学与药学　　ISI Proceedings 　　题录/文摘包括ISTP和ISSHP两大会议录数据库　　Journal Citation Reports on Web 　　事实/期刊分析 JCR期刊引文分析报告，提供期刊影响因子查询　　Kluwer Online Journals 　　全文 Kluwer出版社从06年起已合并入Springer出版社　　Knovel电子工具书(已撤订) 　　全文　　LexisNexis Academic学术大全　　全文为学术图书馆提供服务的专业信息资源系统　　LWW医学电子期刊　　全文医学、卫生，期刊大部分被SCIE收录　　Nature周刊　　全文科技期刊　　NSTL已订购的电子期刊　　　全文国家科技图书文献中心(NSTL)订购的科技文献　　　　　　NTIS和GrayLIT(科技报告) 　　文摘/全文研究和发展报告　　　OCLC ECO部分电子期刊　　全文　　OCLC_FirstSearch基础组13个数据库　　题录/文摘(部分全文) 　　Optical Society of America 　　全文主要是光学（美国光学学会）　　Reviews.com 　　全文计算机领域的书籍，文章，会议文献，论文，技术报告以及网络出版物　　Royal Society of Chemistry 　　全文化学领域的核心期刊（英国皇家化学学会）　　SCIE & SSCI 　　题录/文摘　　Science Online 　　全文《科学》周刊（Science）和《今日科学》(Science Now) 　　SciFinder Scholar 　　题录/文摘　　SIAM(工业和应用数学学会)电子期刊　　全文工业和应用数学学会　　SilverPlatter(CAB ABSTRACTS) 　　题录/文摘　　SPIE Digital Library 　　全文 SPIE (International Society for Optical Engineering，国际光学工程学会)　　　　　Springer科技丛书(包括LNCS) 　　全文理工丛书　　Springer Link全文电子期刊　　全文综合类多种核心期刊　　Taylor & Francis部分电子期刊　　全文理工类期刊　　Ulrich's Periodicals Directory 　　事实提供图书、期刊和出版资讯相关的参考工具资源　　UMI_ProQuest ABI 　　全文美国商情信息全文数据库　　UMI_ProQuest_Academic Research Library 　　全文综合期刊和综合报纸　　UMI_ProQuest_Applied Science & Tech Plus 　　全文 100多种科技期刊　　UMI_ProQuest_Agricola PlusText 　　全文 120种农业期刊　　UMI_ProQuest_Digital Dissertation_(B) 　　题录/文摘　　UMI ProQuest博士论文全文　　全文国外博士论文数据库　　Web of Knowledge 　　题录/文摘　　Westlaw　　　全文相关的案例、法令法规和专业文件等相关资料　　Wiley InterScience电子期刊　　全文共有363种电子刊，学科范围以科学、技术与医学为主，其中被SCI收录的核心期刊近20 0种　　World Scientific电子期刊　　全文　　　港澳资讯金融数据库　　事实　　人大复印报刊资料　　全文　　中国期刊网　　全文　　中国科技期刊数据库　　全文　　中国资讯行(INFOBANK) 　　全文　　　中国科学引文数据库　　题录/文摘　　　中文社会科学引文索引　　题录/文摘　　万方数据检索系统　　题录/文摘(部分全文) 　　基因组数据库　　题录/文摘　　　联合目录服务系统　　题录/文摘　　NetLibrary电子图书　　全文图书　　方正电子图书　　全文图书　　超星数字图书馆　　全文图书　　书生之家　　全文图书　　中英文图书数字化国际合作计划　　全文图书　　　包括IEEE、Elsevier、Springer、Kluwer、Emerald、AIP、APS、ACS、ACM、ASME、 BioMed、Blackwell、、Nature、Wiley等电子全文期刊数据库。如果对哪个数据不熟悉，可以查看“简介”和“使用指南”，文献检索方法见“使用指南”。为了更方便水友知道自己专业所属的数据库，特将数据库进行了“备注说明”。　　　　§3.2 电子期刊全文数据库按专业分类　　本节大部分内容节选自中科院图书馆信息。　　（1）物理学全文数据库：　　目前上海交大图书馆主要有十几种物理学领域的外文电子期刊和会议录等全文数据库，主要包括APS、AIP、SPIE、ScienceDirect (Elsevier)、Springer、Blackwell、Wiley Interscience、Nature、IEEE/IEE、ACM Digital Library等。此外ProQuest博/硕士学位论文全文数据库，也包括凝聚态物理、粒子物理、天体物理和地球物理等物理学领域多方面的内容。中文数据库方正电子图书、中国期刊网、万方数据库包括大量的物理学领域的期刊、丛书、工具书等。　　数学领域的数据库：　　（2）数学领域常用的数据库　　美国数学文摘（MathSci），它包括最著名的数学评论（MR），美国数学学会网址： http://www.ams.org/ ，还有德国的数学文摘（Zentralblatt MATH）；中国数学文摘数据库，它是中国科学文献数据库的一个子库，可在网上免费查询。除上述三个专业数据库外，一些综合性的检索型数据库（如SCI、ISTP）和网络全文数据库（如Elsevier的ScienceDirect、Springer、Blackwell、Wiley Interscience、ProQues博/硕士学位论文等）也提供数学方面的研究信息和全文文献。另外，还有一些国外数学研究、教育等网站，如： http://www.maths.soton.ac.uk/EMIS/ 　　（3）电子学领域的数据库：　　如果仅查看文摘索引，向您推荐的数据库是：　　（a）利用INSPEC数据库，该数据库是《科学文摘》的电子版数据库，含盖了物理、电子和电工、计算机与控制、信息科学等学科范围，它包括了非常丰富的电子学科类的科技期刊、会议录信息。　　（b）利用EI（工程索引）数据库，该数据库包含1970年以来的超过700万条的工程类期刊、会议论文和技术报告的题录，其中计算机和数据处理、应用物理、电子和通信是该数据库的主要收藏领域。　　（c）利用CSA（剑桥科学文摘）数据库系统，包括了诸如Computer and Information Systems Abstracts、 Electronics and Communications Abstracts、LISA: Library and Information Science Abstracts、 Solid State and Superconductivity Abstracts等电子、信息技术等方面的专业数据库。　　如果要查看全文数据库，向您推荐的数据库是：　　（A）IEEE/IEE Electronic Library 全文电子期刊数据库。　　（B）ACM digital library数据库，该数据库收录计算机科学技术及其相关学科的文献数据。　　此外，还可以利用其它很多综合性的文摘数据库（SCI、WII、PQDD- B）和全文数据库（ScienceDirect、Springer、Blackwell、Wiley Interscience等期刊数据库，ProQuest博/硕士学位论文全文数据库）查阅电子学领域的文献信息和全文文献。　　（4）化学化工领域的数据库：　　涉及化学化工领域的数据库很多，其中最为著名的有CA（化学文摘，院文献情报中心有光盘版）、ACS（美国化学学会30种网络版全文期刊）、RSC（英国皇家学会网络版期刊）、CrossFire Beilstein/Gemlin（Elsevier- MDL公司提供的有机化学/无机化学数值与事实型数据库）等。　　Elsevier出版公司的Science Direct OnLine、Springer出版公司的SpringerLink、Blackwell、Wiley Interscience等网络全文数据库提供大量化学化工领域的期刊、丛书、工具书等可查阅。此外，CSA（剑桥科学文摘）、SCI（ISI的科学引文索引）、Ei Compendex Web（工程索引）、PQDD-B（学位论文文摘数据库）、BP（生物学文摘数据库）、ISI Web of Knowledge的多个数据库和ProQuest博/硕士学位论文全文数据库，也收录了大量化学化工和相关领域的期刊、会议录、专利、学位论文等文献。国家科学数字图书馆化学学科信息门户提供有更多的化学化工网上资源信息，网址：ht tp://chin.csdl.ac.cn/ 。　　（5）材料领域的数据库：　　材料科学是一个综合性的学科，也是一个前沿的、发展迅速的学科。CSA（剑桥科学文摘）中提供了包括金属材料、陶瓷材料、机械工程、材料腐蚀等一系列材料专业数据库和一些高新技术、科技报告方面的综合。CSA镜像数据库网址：http://csa.lib.tsin ghua.edu.cn/ 。英国Maney出版公司的材料学全文电子期刊（NSTL购买为全国学术型用户提供服务）， ScienceDirect (Elsevier)、Springer、Blackwell、Wiley Interscience等全文期刊数据库，和ProQuest博/硕士学位论文全文数据库，也包括大量材料科学的全文文献，除此之外，通过查询EI、SCI、PQDD- B（学位论文文摘）以及WII专利数据库等综合型文摘数据库，也可获得大量的材料领域的相关研究文献和专利信息；其他相关的学协会网络全文数据库，如AIP（美国物理联合会）、ACS( 美国化学学会)、RSC（英国皇家化学学会）等也能帮助我们获取大量的材料领域涉及的研究文献信息。　　（6）生物领域的数据库：　　生物是当今的热门学科，涉及的数据库众多，主要资源有：BP（生物学文摘）、CS A（剑桥科学文摘）中的Biological Sciences，Biotechnology and Bioengineering Abstracts，Medline，Plant Science等。还可查询SCI、EI等数据库，也收藏了众多生物学的期刊和会议。ScienceD irect (Elsevier)、Springer、Blackwell、Wiley Interscience等全文期刊数据库和ProQuest博/硕士学位论文全文数据库等，也提供了大量生物学领域的全文文献。　　BP网址：http://202.127.20.67/cgi-bin/ovidweb/ovidweb.cgi 　　CSA网址：http://csa.lib.tsinghua.edu.cn 　　MEDLINE网址：http://medline.cos.com/ 　　Cell Press、Nature系列期刊、CSHL Press均为生物学领域的重要电子期刊数据库。　　国家科学数字图书馆生命科学学科信息门户： http://www.lifesciences.cn/ 和微生物特色学科信息门户：http://spt.im.ac.cn/ ，提供有更多的生物领域网上资源信息。　　§3. 3 查找国内外专利的网站　　如何使用EI- VILLAGE2中的USPTO数据库检索美国专利请见上海交通大学图书馆的“常见问题”部分：　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/virtual_reference_desk/faqzx19uspto.h tm 　　图书馆EI-VILLAGE2中的USPTO数据库检索网址：　　http://www.engineeringvillage2.org.cn/controller/servlet/Controller?CID= quickSearch&EISESSION=1_19b46dc10efbd95843M7b49127001&database=8& 　　美国专利数据库： http://www.uspto.gov/patft/index.html 　　是由美国专利商标局制作的美国专利数据库网上检索系统。包括1976年1月1日以来的所有全文数据，以及1790年以来的图像扫描数据，还提供近期的有关专利申请的检索。系统提供简单检索、高级检索、专利号检索等多种检索方式，并可浏览全文。　　加拿大专利数据库： http://patents1.ic.gc.ca/intro-e.html 　　由加拿大专利局提供，收录了近75年来的130多万件加拿大专利，包括专利全文文本和图形。　　欧洲专利数据库： http://ep.espacenet.com 　　这是由欧洲专利局建立的专利文献数据库，提供免费专利检索服务，可用于检索欧洲专利局收集的世界各国专利信息和由WIPO出版的PCT专利。　　世界知识知识产权组织：http://www.wipo.int/portal/index.html.en 　　IBM专利数据库资源（免费文摘、部分全文）：http://www.patents.ibm.com/ 　　中国专利信息网上的世界专利网站：http://www.patent.com.cn/ 　　中国国家知识产权局网页上的国外知识产权网站：　　http://www.sipo.gov.cn/sipo/zljs/default.htm 　　如果要查找国内专利文献，通过通过以下两个网站上的“专利检索”，可以免费检索全部中国专利信息（有文摘）：　　（1）中国国家知识产权局：　　http://www.sipo.gov.cn/sipo/zljs/default.htm 　　（2）中国专利信息中心　　http://www.patent.com.cn/ 　　如需获取专利全文，则需前去中国国家知识产权局查阅，也可通过馆际互借和原文传递系统代为办理。学校图书馆的万方数据库提供专利全文下载：　　http://wanfang.lib.sjtu.edu.cn/wfrs_mirror/default.htm 　　　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:38:02　　　§3. 4 常用的全文数据库　　（1） IEEE 　　从学校图书馆进入　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/ieee.htm 　　或者　　http://ieeexplore.ieee.org 　　http://www.ieee.org/ieeexplore 　　　　上海交通大学校内并发用户为15个，如果 “Basic Search”进入不了，可以试试在“Browse”里点击“Journals&Magazines”，也许你可以进入的，在自己知道的期刊里找到文献。如果要找IEEE的会议相关信息或查找会议论文，可以在“Browse”里点击“Conference Proceedings”。　　（2）IEE 　　其实IEE全部期刊可以在IEEE里找到，但在这里具体列出来，因为投稿IEE的水友也比较多。　　IEE出版社全部期刊网址：　　http://www.iee.org/Publish/Journals/index.cfm 　　　　IEE出版社2006年11月01日给我EMAIL通知，内容是IEE的proceedings所有期刊要进行改名，IEE Proceedings...改成IET...，例如 IEE Proceedings Systems Biology Electronics 改成IET Systems Biology Electronics ，但Electronics Letters 和 Micro & Nano Letters这两个期刊不会改名。还有，IEE 在2007年将推出新的期刊，这些期刊有：Synthetic Biology and Renewable Power Generation. 近几年IEE推出的期刊有：Nanobiotechnology, Systems Biology, Information Securit y, Intelligent Transport Systems, and Micro & Nano Letters 。　　（3）Elsevier 　　从上海交通大学图书馆进入ScienceDirect 全文数据库　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/elsevier.htm 　　　　Elsevier（爱思唯尔）公司中国区网站：　　http://china.elsevier.com/ 　　Elsevier（爱思唯尔）全部期刊浏览：　　http://www.elsevier.com/wps/find/journal_browse.cws_home 　　Elsevier（爱思唯尔）推出的三大数据库：　　（a）ScienceDirect 全文数据库，科技文献：　　http://www.sciencedirect.com/ 　　（b）科技医学信息数据库，Citation Tracker ，引文追踪，创新性变革：　　http://www.scopus.com 　　　　（c）收录70多个国家包括中国在内出版的6,500多种刊物并可链接至全文、基因和蛋白质序列数据库和《多兰医学图解词典》：　　http://www.embase.com/ 　　　　（4）Springer 　　www.springerlink.com/ 　　从上海交通大学图书馆进入Springer Link全文数据库　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/springer.htm 　　　　（5）Kluwer 　　http://kluwer.calis.edu.cn 　　校内用户可以直接以进入　　　　Kluwer出版社从06年起已合并入Springer出版社，原CALIS的镜像站不提供06年以后的数据更新，请登录Springer Link http://springer.lib.tsinghua.edu.cn 　　www.springerlink.com/ 　　（5）Emerald 　　从上海交通大学图书馆进入　　http://emerald.lib.sjtu.edu.cn/list.html 　　　　但似乎经常链接不上，网友可以从下面Emerald网站进入，但全文下载不了。　　http://www.emeraldinsight.com/ 　　（6）Wiley 　　从上海交通大学图书馆进入　　http://www3.interscience.wiley.com/cgi-bin/home?CRETRY=1&SRETRY=0 　　　　　　John Wiley 主页：　　 http://www.interscience.wiley.com 　　John Wiley 电子期刊主页：　　 http://www3.interscience.wiley.com/journalfinder.html 　　　　§3. 5 其它网上数据库　　（1）Find Articles 　　 http://www.findarticles.com/PI/index.jhtml 　　 FindArticles.com 是最著名的免费数据库之一。包含有大量已出版的文章，超过300种上的杂志、期刊，时间可回溯至1998年。主题有商业、保健、社会、娱乐、体育等等。这个网站提供免费查询及全文。它的检索技术来自LookSmart, 资料来自Gale出版集团。　　（2）High Wire Press 　　 http://intl.highwire.org ; 　　　　世界上最大的免费的科学文献全文数据库网站之一,提供免费检索的期刊为181 种，主要包括物理、生物、医学和社会学领域的核心期刊，其中有71种可以得到全文，提供的免费的论文全文已达11万篇以上。　　 http://www.bartleby.com/ 　　（3）Bartleby.com 　　是一家以收藏经典参考书、科学小说为主的网站，据称，Bartleby.com网站目前的图书收藏量已达二十多万页，其中包括四千七百六十五首诗词、三十七部散文和十五部小说，其余的都是工具书和参考书，其中包括哥伦比亚大百科全书和辛普森当代词典。到目前为止，Bart leby.com网站的全部图书都是可以免费获得的。　　（4）PubMed 　　http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed 　　美国国家医学图书馆（NLM）所属的国家生物技术信息中心（NCBI）开发的因特网生物医学信息检索系统，覆盖了全世界70多个国家4300多种主要生物医学期刊的摘要和部分全文。　　（5）WoPEc 经济期刊论文库: 　　http://netec.wustl.edu/WoPEc/data/ArticleSeries.html 　　提供各种最新经济类期刊，按期刊刊名字母顺序排列，可检索获得自1993年以来的期刊论文题录文摘信息，有的还可以下载全文（全文采用pdf格式）。　　（6）国家科技图书文献中心(NSTL) 　　NSTL是国家科技图书文献中心英文名称（National Science and Technology Library）的简称。NSTL是根据国务院领导的批示于2000年6月12日组建的一个虚拟的科技文献信息服务机构，由国家科学图书馆（中国科学院文献情报中心）、国家工程技术图书馆（中国科学技术信息研究所、机械工业信息研究院、冶金工业信息标准研究院、中国化工信息中心）、国家农业图书馆（中国农业科学院图书馆）、国家医学图书馆（中国医学科学院图书馆）组成。　　www.nstl.gov.cn 　　（7）美国的电子图书馆（Proceedings of the Oklahoma Academy of Science，可全文下载）：　　http://digital.library.okstate.edu/OAS/ 　　（8）INSPEC 　　 http://isiknowledge.com 　　国家科学数字图书馆中心门户（http://www.csdl.ac.cn/）　　中国科学院国家科学数字图书馆项目管理中心于2003年10月底为中国科学院全院用户订购了包括INSPEC在内的5个网络数据库的使用权。　　INSPEC 《英国科学文摘》，创建机构 Institute of Electrical Engineers（IEE，英国电气工程师学会）。INSPEC 是理工学科最重要、使用最为频繁的数据库之一，目前它收录了全球尖端科技信息资料，包括物理、电子工程、电子学、通讯、控制工程、计算机科学以及信息技术等领域75 0余万条国际性期刊文章、会议论文、技术报告、学位论文及图书资料的书目记录。INS PEC共收录3500余种期刊（其中有1400种是完全收录），1500余种会议记录以及大量图书、报告及学位论文的摘要和索引。除了基本的检索功能，INSPEC还提供了近期通报（Cu rrent Awareness）、最新产品信息（New Product Information）、技术预报（Technological Forecasting）、专利相关检索等功能。其他 INSPEC CD- ROM数据库，其中还包括INSPEC辞典、INSPEC分类号、期刊清单。CD- ROM的检索功能在原有的基础上增加了新的功能。　　学科范围：原子物理及分子物理，数学和数学物理，凝聚态物理，气体、流体、等离子体，光学和激光，声学、化学、电力系统，热力学，磁学，生物物理和生物工程，原子物理，基本粒子，核物理、仪器制造与测量，半导体物理，天文学与大气物理，材料科学，水科学与海洋学，环境科学，超导体，电路、电路元件和电路设计，电讯，超导体，电子光学和激光，电力系统，微电子学，医学电子学，计算机科学，控制系统及理论，人工智能，软件工程，办公室自动化，机器人，情报学。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:38:57　　　§3.6 四大索引（SCI、EI、ISTP、ISR）　　目前国内常用来进行科研评价的国内数据库主要是引文数据库，如：　　中国科学引文数据库（CSCD）： http://www.sciencechina.ac.cn/ 　　中国科技论文与引文数据库(CSTPCD) ：http://www.sci.com.cn/ 　　中国社会科学引文数据库(CSSCI)：http://cssci.nju.edu.cn/ 　　常用于科研评价的国外数据库有四个：SCI（Science Citation Index，科学引文索引）、EI（Engineering Index，工程索引）、ISTP（Index to Scientific & Technical Proceedings，科技会议录索引）和ISR（Index to Scientific Reviews，科学评论索引），也被称为四大检索工具，它们分别从自然科学（期刊）、工程技术、国际会议和科学评论等角度来对学术论文进行评价。　　（1）SCI 　　SCI创于1963年，是ISI（美国科学情报研究所：http://www.isinet.com ）出版的一部世界著名的期刊文献检索工具。SCI收录全世界出版的数、理、化、农、林、医、生命科学、天文、地理、环境、材料、工程技术等自然科学各学科的核心期刊约 3500种，SCIE是是SCI（光盘版）的扩展版，收录全球自然科学、工程技术领域内5800余种最具影响力的学术刊物。ISI通过它严格的选刊标准和评估程序挑选刊源，而且每年略有增减，从而做到其收录的文献能全面覆盖全世界最重要、最有影响力的研究成果。所谓最有影响力的研究成果，是指报道这些成果的文献大量地被其它文献引用。即通过先期的文献被当前文献的引用，来说明文献之间的相关性及先前文献对当前文献的影响力。这使得SCI不仅作为一部文献检索工具使用，而且成为对科研进行评价的一种依据。科研机构被SCI收录的论文总量，反映出整个学术团体的研究水平、尤其是基础研究的水平；个人的论文被SCI收录的数量及被引用次数，反映出个人的研究能力与学术水平。ISI 每年还出版JCR（Journal Citation Reports，期刊引用报告）。JCR对包括SCI收录的3500种期刊在内的4700种期刊之间的引用和被引用数据进行统计、运算，并针对每种期刊定义了影响因子（IF，Impact Factor）等指数加以报道。查询期刊的影响因子可以去http://isiknowledge.com 主页，在下拉菜单中选“Journal Citation Reports”去查。选 Search for a specific journal，点击“SUNMIT”，输入期刊名称或ISSN或期刊名关键字段，点击SEARCH，便可得该期刊的影响因子。　　了解ISI收录了哪些期刊，可在以下网址查找：　　http://www.isinet.com/journals/ 　　其中SCI 分为两个版本，其来源期刊的网址分别为：　　（a）SCI (Science Citation Index) 　　http://www.isinet.com/cgi-bin/jrnlst/jloptions.cgi?PC=K 　　（b）SCI-E（Science Citation IndexExpanded) 　　http://www.isinet.com/cgi-bin/jrnlst/jloptions.cgi?PC=D 　　　　2005年SCI及SCIE收录的中国期刊：　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/virtual_reference_desk/faqzx7.htm 　　（2）EI 　　EI创于1884年，是美国工程信息公司出版的著名工程技术类综合性检索工具。EI是工程技术领域中影响较大的综合性检索刊物，正文按主题词字顺排列，检索方便；是一个主要收录工程技术期刊文献和会议文献的大型检索系统，年文献报告量在10万条以上。选用期刊约2000余种，其中有1000种是核心期刊，所有论文均收录，另1000种非核心期刊的论文只选择收录。收录文献几乎涉及工程技术各个领域。EI也是我国用作国际论文的统汁源，它主要显示我国工程学科研究成就在国际上的地位。近年来，我国期刊被 EI收录的数量还是较多的。　　2006年EI收录的中国核心与非核心期刊目录：　　http://www.ei.org.cn/twice/coverage.jsp 　　（3）ISTP 　　ISTP创于1978年，由ISI（美国科学情报学会）编辑出版，会议录收录生命科学、物理与化学科学、农业、生物和环境科学、工程技术和应用科学等学科，其中工程技术与应用科学类文献约占35%。　　ISTP包括ISTP和ISSHP两大会议录数据库: 　　　　（a）Index to Scientific & Technical Proceedings（简称ISTP）。ISTP最新推出了Web版，即ISI Proceedings，是唯一能够通过Web检索国际著名会议、座谈会、研讨会及其他各种会议中发表的会议录论文的文献信息和著者摘要（提供1997年以来的摘要）的多学科数据库。在ISI Proceedings - Science & Technology Edition(科学技术部分，即ISTP）中提供1990年以来大约1万个会议的190多万会议录论文，每年约增加22万个记录。　　（b）Index to Social Science & Humanities Proceedings（简称ISSHP）收录自1990年以来每年近2800个国际学术会议所出版的共计 200,000篇会议论文，提供自1997年以来的会议录论文的摘要，每年约增加20,000个记录；。　　（4）ISR 　　ISR创于1974年，由ISI（美国科学情报研究所）编辑出版，收录世界各国2700余种科技期刊及300余种专著丛刊中有价值的评述论文，学科范围与ScI基本相同。高质量的评述文章能够提供本学科或某个领域的研究发展概况、研究热点、主攻方向等重要信息，是极为珍贵的参考资料。ISR目前只发行印刷本，半年刊。　　　　§3. 7 其它重要索引　　（1） ISI（美国科学情报研究所）还编辑出版以下两种重要的引文工具：　　（a）SSCI（Social Science Citation Index，社会科学引文索引，　　http://sunweb.isinet.com ）为ISI建立的综合性社科文献数据库，涉及经济、法律、管理、心理学、区域研究、社会学、信息科学等。收录50个语种的1700多种重要的国际性期刊，累计约350万条记录。　　（b）AHCI（Arts & Humanities Citation Index，艺术人文引文索引）为ISI建立的综合性艺术与人文类文献数据库，包括语言、文学、哲学、亚洲研究、历史、艺术等内容。收录1400多种国际权威的期刊，累计200余万条记录。　　（2）CA （Chemical Abstracts，美国化学文摘）　　 CA是目前由美国化学学会化学文摘社、英国化学学会和德国化学情报文献社合作出版的大型化学化工文献检索系统。我国一些重要的化学化工期刊，或相关学科的一些期刊已被收录。　　（3）SA （Science Abstracts，英国科学文摘）　　 1898创，现选用期刊约2800余种。主要报道世界各国有关物理、电学、计算机和自动化控制等方面文献的检索系统。我国在此领域的较重要的期刊大多已被收录。　　（4）日本的“科学技术文献速报” 　　它选用世界上50多个国家用20多种文字出版的一万余种期刊（日本期刊6300种）。1988 年选用我国期刊40种，约占期刊总数的0.3％，1999年已增到150余种。　　（5）前苏联文摘杂志(Реферативный　Журнал，РЖ) 　　这是世界上最大的综合性文摘杂志，引用出版物最多，报道量最大，包括学科最全。19 88年选用我国期刊131种，随着对外开放工作的深入和交往的加深，到1999年该系统收录我国期刊数量已达193种。　　§3. 8 JCR（期刊引用报告）　　期刊引用报告（Journal Citation Reports，JCR）在期刊或引用文献中对期刊或文献的评价指标。比如影响因子、文献被引用次数等。　　（1）JCR常用词语解释：　　 Citation 引文，参考文献　　 Citing 引用　　 Cited 被引用　　 Cites 引用（被引用）次数　　（2）JCR各项指数计算方法　　 JCR中定义了“Impact Factor”、“Immediacy Index”、“Cited Half Life”和“Citing Half Life”等四项指数，以下计算以1996年Science杂志为例，解释各项指数的计算方法。　　（a）影响因子（Impact Factor， IF）：23.605 　　 IF=(C2+C3)/(A2+A3) 　　其中，A2=1995年出版的文献数=1037（篇）　　 A3=1994年出版的文献数=1054（篇）　　 C2=1995年出版的文献在1996年被引用的次数=24189（次）　　 C3=1994年出版的文献在1996年被引用的次数=25170（次）　　 IF= = 23.605（次/篇）　　（b）及时指数（Immediacy Index ,IX）：4.837 　　 IX= C1/A1 　　其中，C1= 1996年出版的文献数=1095（篇）　　 A1= 1996年出版的文献在1996年被引用的次数=5297（次）　　 IX= 4.837 （次/篇）　　（c）被引用半衰期（Cited Half Life ，LD）：5.6 　　出版年 1996 1995 1994 1993 1992 1991 … 全部1996年被引用次数　　5297 24198 25170 23762 20697 17637 221696 　　累积百分比（%） 2.38 13.29 24.65 35.37 44.70 52.66 　　年数 1 2 3 4 5 6 　　 LD= 5（累积百分比接近50%的年数）+ (50-44.7)%/(52.66-44.7)% = 5.6（年）　　（d）引用半衰期（Citing Half Life，LG）：4.1 　　出版年 1996 1995 1994 1993 1992 1991 … 全部　　 1996年引用次数 2792 6678 5553 4352 3240 2577 39958 　　累积百分比（%） 6.98 23.69 37.59 48.48 56.59 63.04 　　年数 1 2 3 4 5 6 　　 LG=4（累积百分比接近50%的年数）+ (50-48.8)%/(56.59-48.48)% = 4.1（年）　　　　§3. 9 如何在网上查找科技报告　　本节节选自中科院图书馆信息中心　　可以通过以下几个有价值的国外科技报告网站查询：　　（1） NASA Scientific and Technical Information Program ：NASA（National Aeronautices & Space Administration），提供航空航天方面的科技报告全文。　　网址：http://www.sti.nasa.gov/factshet.htm 　　（2） NASA Technical Report Server (NTRS):NASA Centers ，提供航空航天方面的科技报告摘要，可以在二十个数据库中进行检索。　　网址：http://ntrs.nasa.gov/ 　　（3） National Technical Information Service (NTIS)，提供美国政府工作报告的题目、作者和主题词，无摘要。　　网址：http://www.ntis.gov/ 　　（4） Scientific and Technical Report Collection，美国国防部(Department of Defense)提供的科技报告，涉及国防及其相关领域，多数有摘要，有些为题录，个别能看到全文。　　网址：http://www.dtic.mil/ 　　（5） Networked Computer Science Technical Reports (NCSTRL)，搜集了世界上许多大学以及研究实验室有关计算机学科的科技报告，允许浏览或检索，可以免费得到全文。　　网址：http://www.ncstrl.org/ 　　（6） MIT Center for Coordination Science Working Paper Series，可以看到较详细的文摘，一部分可以看到全文。　　网址：http://ccs.mit.edu/wpmenu.html 　　（7） The Congressional Research Service Reports，这是Committee for the National Institute for the Environment的站点，提供了许多环境方面的科技报告全文。　　网址：　　http://www.ncseonline.org/NLE/CRS/index.cfm?&CFID=12933449&CFTOKEN=32920 999 　　（8） DOE Information Bridge，能够检索并获得美国能源部(Department of Energy)提供的研究与发展报告全文，内容涉及物理、化学、材料、生物、环境、能源等领域。　　网址：http://www.osti.gov/bridge/ 　　（9）国家科技图书文献中心的国外科技报告数据库，该库主要收录1978年以来的美国政府研究报告，即AD、PB、DE和NASA研究报告，以及少量其他国家学术机构的研究报告、进展报告和年度报告等摘要。学科范围涉及工程技术和自然科学各专业领域，每年增加报告 2万余篇，每月更新。　　网址：http://www.nstl.gov.cn/nstl/user/ywjsdg.jsp 　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:40:33　　　§4.1 科技文献的分类　　科技文献类型主要包括：科技图书、科技期刊、科技报告、专利文献、会议文献、学位论文、标准文献、产品资料、技术档案、政府出版物等。以下是常见科技文献的类型及其标识字样。　　类型常用字样　　科技图书 Sci-Tech book：Monograph, Anthology, Textbook，Reference book 　　科技期刊 Sci-Tech Journal：magazine, serial, periodical 　　科技报告 Sci-Tech Report 　　专利文献 Patent Document：Patent specification/bulletin/aids 　　会议文献 Conference paper：Proceedings, compilation, collected paper, records 　　Meeting：workshop, seminar, colloquium, symposium, conference 　　学位论文 Dissertation, Thesis 　　　　§4.2 文献的格式　　目前国内大部分图书馆都订购了各种各样的国内外数据库，这些数据库集成的数据往往需要一些专用的阅读器才能使用。现对这些格式及阅读器作一说明。（1）PDF格式　　ACROBAT READER，事实上的国际比较通用的一项文档标准格式，大多数外文数据库均采用统一的 PDF格式，清晰美观，目前国内不少数据库及文档也采用了这一格式。　　（2）CAJ、NH、KDH等格式　　CAJVIEWER，中国期刊网（CNKI）学术期刊网专用阅读器，CNKI线下的系列产品基本上都需使用到这一阅读器。否则会显示为ASP或其他格式文件无法阅读。　　（3）VIP格式　　维普阅读器，维普科技期刊专用阅读器，公众网用户可到维普天元网站直接下载（ http://newweb.cqvip.com/Downloadcenter/default.asp ），教育网用户则通常可以通过学校或地区镜像站点直接下载。　　（4）SEP、IFR格式　　书生之家书生专用阅读器，否则无法阅读全文，下载地址　　http://www.21dmedia.com/default.jsp 　　（5）PDG格式　　超星数字图书馆专用阅读器，具体下载地址　　http://www.ssreader.com/download/ 　　（6）NLC格式　　中国数字图书馆专用阅读器，具体下载地址　　http://www.lib.scut.edu.cn/gjtsg.htm 　　（7）CEB格式　　方正APABI电子图书。需下载阅读器，并注册后才能正常使用。　　http://www.apabi.com/download/readerDL.htm 　　（8）TIF格式　　这是在文献传递及专利下载时比较常见到的一种图像格式。如中国专利局专利全文、美国USPTO中下载的图像格式专利全文均采有这一格式。可使用ACDSEE之类的图像浏览软件。建议使用专用阅读软件ALTERNATIFF，下载地址 http://www.alternatiff.com/install/ 　　（9）PS、PS2格式　　一种专用的打印格式。同样由ADOBE公司开发，国外用得比较普遍，由于不是所有的机器都装有WORD或ACROBAT，而又有大量需要网上下载直接用于打印的文件，PS良好的跨平台性、图像处理及打印功能使得这一格式广泛用于帮助文档、入学或求职申请、公司简历、图像等的制作。PS使用专用的PS/PS2阅读器阅读，并可使用ACROBAT将其转换为P DF格式。目前使用比较多的阅读工具包括GhostScript和GSVIEW。下载地址　　http://www.cs.wisc.edu/~ghost/aladdin/get510.html 　　（10）LaTex/Tex格式　　严格来讲这是一种专用的科学文献排版软件，由于是专用于排版，质量精美，符号众多，使用相对来说也比较复杂。但是由于在国外一些期刊投稿中编辑往往会要求提供 LaTex格式的文档。这样就使得一些科技工作者必须熟悉这一软件的使用。读者可参看网上一些教程。由 TeX/LaTeX 制作中文 PDF 文档　　http://www.study-area.org/tips/latex/chpdf.html 　　高能物理研究室LaTeX使用指南　　http://hepg.sdu.edu.cn/Service/tips/latex.html 　　（11）HTML、XML格式　　可直接在网页上显示的格式，无需下载专用浏览器，但需IE或NETSCAPE或MOZILLA支持XML标准　　（12）TXT、DOC格式：这些个就不用说了吧。　　（13）ZIP、RAR、.tar.gz等压缩格式　　这些都是比较常见，一般的压缩软件的使用也很简单，如果有像这样的.tar.gz，一般是经过不止一种类型的软件编译和压缩的。　　（14）JPG、GIF格式　　这些大家都见得比较多，网上最流行的图形文件格式。这两种图形格式都是独立于平台的，就是说，只要你有一个图形显示程序，就可以在PC, Mac或UNIX机器上使用它们。　　（15）AVI、RAM、MPG等视频或流媒体格式　　对于视频，最流行的文件格式则是用于PC的AVI、RAM、RMVB、MPG是平台独立的，但是要有自己的播放器；MOV和QT是QuickTime电影格式，起初只用于Macintosh，但是现在也能用于Windows和UNIX。随着技术的发展出现越来越多高清晰的视频格式。　　（16）midi、mp3、wav等音频格式　　最流行的声音文件格式当数MP3，当然，最近又出现了MP4，它们都可同时运用于Ma c和PC。另外的声音文件格式有.AIFF(用于Mac)，AU使用于Mac和UNIX，WAV用于PC，RA则是Real Audio格式，一种因特网上的流媒体格式。这一块的学习资源也比较多。随着信息技术的发展和网络的普及，音视频的学习资源也正在变得越来越丰富，这些资源的使用工具也越来越完善。　　一般在图书馆电子资源主页上都会有部分文献工具下载，网上也有大量的工具可以直接下载，请网友在使用时注意用搜索引擎搜索相关工具及使用教程。　　　　§4.3 如何在数据库中查找大量文献　　不同专业不同研究方向所需的文献当然会不同，那该如何在某个数据库中查找所需的文献呢？首先，如果你是新手，请先查看数据库的说明或者操作指南或者帮助文件；其次，如果你对数据库比较熟，可以根据经验查找；第三，如果要查大量某个关键字段或词汇的文献，那需要对数据库多方面了解和操作。数据库的主要检索方式为Basic Search（基本检索）和Advanced Search（高级检索），此外，还提供“作者浏览或检索”和“期刊浏览或检索”两种途径。总的来说，要查找大量的文献，首先确定在哪个数据库，然后在这个数据库中利用多种查找手段，比如“基本检索”“高级检索”“二次检索”“组合检索”等，要学会在大量搜索结果中寻找自己所需的文献。附录是以EMERALD数据库为例，具体讲述如何在EMERALD数据库进行检索（版权所有，请勿转载或抄袭），其它数据库的操作和例子类似。在这个数据库中查找到所需文献后，然后再转到另外的数据库进行类似查找操作。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:43:17　　　§4.4 电子文献载体和标志代码　　　　文献类型标志代码　　普通图书（著作或编著） M 　　会议录 C 　　汇编 G 　　报纸 N 　　期刊 J 　　学位论文 D 　　报告 R 　　标准 S 　　专利 P 　　数据库 DB 　　计算机程序 CP 　　电子公告 EB 　　磁带（magnetic tape） MT 　　磁盘(disk) DK 　　光盘(CD-ROM) CD 　　联机网络(online) OL 　　　　§4.5 文后参考文献著录格式　　中华人民共和国国家标准文后参考文献著录规则：　　http://dept.cyu.edu.cn/zwx/jiaoxueziliao/chankaowenxianguize.htm 　　http://zwl.cuit.edu.cn/PubLaw/10.htm 　　下面两条是我一位师兄再博士学位论文中参考文献的写法。　　1. 王新稳，李萍，微波技术与天线[M]，电子工业出版社，2003，pp.85-86. 　　2. G. Lihui,Y.Mingbin,C.Zhen,et al.,High quality multilayer spiral inductor on silicon chip for 5-6 Ghz[J].IEEE Electron Device Letters,2003,24(9):972-976. 　　更多参考文献的著录格式可以参考下面示例。　　《中国医药生物技术》杂志文后参考文献著录格式示例（转引自GB/T 7714- 2005文后参考文献著录规则）：　　1 期刊文章　　著录格式：主要责任者. 题名[文献类型标志/文献载体标志]. 刊名，年，卷（期）：起页-止页[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　1.1 期刊分卷，连续编页码或每期单独编页码　　[1] Halpern SD, Ubel PA, Caplan AL. Solid-organ transplantation in HIV- infected patients. N Engl J Med，2002， 25：347(4)：284-287. 　　[2] 陈敏华，吴薇，杨薇，等. 超声造影对肝癌射频消融筛选适应证的应用价值. 中华医学杂志，2005，85（49）：3491-3494. 　　[3] 汪国华，马进，季适东，等．急性出血坏死性膜腺炎的手术治疗．中级医刊，1995，30 （8）：22-25．　　1.2 期刊不分卷　　[4] Turan I，Wredmark T，Fellander-Tsai L. Arthroscopic ankle arthrodesis in rheumatoid arthritis．Clin Orthop，1995（320）：110-114．　　1.3 期刊无卷和期　　[5] Browell DA，Lennard TW．Imunologic status of the cancer patients and the effects of blood transfusion on antitumor responses．Curr Opin Gen Surg，1993：325-333．　　1.4 卷的增刊　　[6] 汪晓雷，凌祥，刘祖舜．家兔迷路破坏眼震电图描记．中华耳鼻咽喉科杂志，1995，30 增刊：13．　　[7] Geraud G, Spierings EL, Keywood C. Tolerability and safety of frovatriptan with short- and long-term use for treatment of migraine and in comparison with sumatriptan. Headache，2002，42 Suppl 2：S93-99. 　　1.5 卷中分部　　[8] Abend SM, Kulish N. The psychoanalytic method from an epistemological viewpoint. Int J Psychoanal，2002，83(Pt 2)：491-495. 　　1.6 期的增刊　　[9] Glauser TA. Integrating clinical trial data into clinical practice. Neurology，2002，58(12 Suppl 7)：S6-12. 　　1.7 期中分册　　[10] Ahrar K，Madoff DC，Gupta S，et al. Development of a large animal model for lung tumors. J Vasc Interv Radiol，2002，13(9 Pt 1):923-928. 　　1.8 两期合期　　[11] Rose ME，Huerbin MB，Melick J，et al. Regulation of interstitial excitatory amino acid concentrations after cortical contusion injury. Brain Res，2002，935(1/2):40-46. 　　1.9 集体作者　　[12] Diabetes Prevention Program Research Group. Hypertension, insulin, and proinsulin in participants with impaired glucose tolerance. Hypertension，2002，40(5)：679-686. 　　[13] 中华医学会检验医学分会. 检验科严重急性呼吸综合征标本检测安全管理指南（暂行）. 中华检验医学杂志，2003，26（5）：320-321. 　　1.10 作者未署名　　[14] 21st century heart solution may have a sting in the tail. BMJ，2002，325(7357)：184. 　　1.11 同一期刊连载　　[15] 北京市检验学会继续教育委员会. 临床免疫学检验练习题. 中华检验医学杂志，2003，25（5）：314-315；2003，25（5）：379-381. 　　1.12 电子期刊　　[16] Abood S. Quality improvement initiative in nursing homes: the ANA acts in an advisory role[J/OL]. Am J Nurs，2002，102(6)：23[2002-08-12]. http://www.nursingworld.org/AJN/2002/june/Wawatch.htm. 　　[17] 莫少强. 数字式中文全文文献格式的设计与研究[J/OL]. 情报学报，1999，18（4）：1-6[2001-07-08]. http://periodical.wanfangdata.com.cn/ periodical /qbxb/qbxb99//qbxb9904/990407.htm. 　　[18] 王旸，于晓玲，程志刚. 肝脏炎性假瘤的超声造影表现[J/CD]. 中华医学超声杂志：电子版，2006，3（1）. 　　1.13 译文　　[19] Kinra S，Lewendon G, Nelder R, et al．化学气体污染突发事件中的人群疏散：横断面调查．陈雷，译．英国医学杂志中文版，2005，8（5）：285-288．　　2 普通图书　　2.1 著作或编著　　著录格式：主要责任者. 题名：其他题名信息[文献类型标志/文献载体标志]. 其他责任者（例如翻译者）. 版本项（第1版不著录）. 出版地：出版者，出版年：引文起页-止页[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　 [20] 王家良. 临床流行病学：临床科研设计、衡量与评价. 2版. 上海：上海科学技术出版社，2001. 　　[21] 吴阶平，袭法祖．黄家驷外科学．4版．北京：人民卫生出版社，1979．　　[22] Murray PR, Rosenthal KS, Kobayashi GS, et al. Medical microbiology. 4th ed. St. Louis：Mosby，2002. 　　[23] 忽思慧. 饮膳正要. 影印明刻本. 上海：上海古籍出版社，1990. 　　[24] 王夫之. 宋论. 刻本. 金陵：曾氏，1865（清同治四年）. 　　[25] Abrams WB, Beers MH, Berkow R. 默克老年病手册. 陈灏珠，王赞舜，刘厚钰，等，译. 2版. 北京：人民卫生出版社，1996：22-25. 　　 [26] 赵耀东. 新时代的工业工程师[M/OL]. 台北：天下文化出版社，1998[1998- 09-26]. 　　http://www.ie.nthu.edu.tw/info/ie.newie.htm(Big5). 　　[27] Foley KM, Gelband H. Improving palliative care for cancer [M/OL]. Washington: National Academy Press，2001 [2002-07-09]. http://www.nap.edu/books/0309074029/html. 　　[28] 林江涛. 支气管哮喘的诊断与治疗[M/CD]. 北京：中华医学电子音像出版社，2005. 　　2.2 析出文献　　著录格式：析出文献主要责任者. 析出文献题名[文献类型标志/文献载体标志] //专著主要责任者. 专著题名：其他题名信息. 版本项（第1版不著录）. 出版地：出版者，出版年：析出文献起页-止页[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　[29] 诸骏仁．昏厥与休克//董承琅，陶寿淇，陈灏珠．实用心脏病学．3 版．上海：上海科学技术出版社，1993：561-585．　　[31] Meltzer PS, Kallioniemi A, Trent JM. Chromosome alterations in human solid tumors//Vogelstein B, Kinzler KW. The genetic basis of human cancer. New York: McGraw-Hill，2002：93-113. 　　[32] 邓小平. 科学技术是第一生产力//邓小平. 邓小平文选：第3卷. 北京：人民出版社，1993：274-276. 　　[33] 陈彪. 帕金森病[M/CD]// 贾建平，张新卿. 神经系统疾病诊治进展. 北京：中华医学电子音像出版社，2005. 　　[34] Anderson SC, Poulsen KB. Anderson's electronic atlas of hematology [M/CD]. Philadelphia: Lippincott Williams & Wilkins，2002. 　　　　3 会议文献　　3.1 会议文集或汇编　　著录格式：主要责任者. 题名：其他题名信息[文献类型标志/文献载体标志]. 其他责任者（例如翻译者）. 出版地：出版者，出版年：引文起页-止页[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：题名后应注明会议地点和年份；文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　[35] 中国科技期刊编辑学会医学分会，中华医学会杂志社. 第一届全国医药卫生期刊管理和学术研讨会资料汇编，北戴河，2002. 北京：中国科技期刊编辑学会医学分会，2002. 　　 [36] Harnden P, Joffe JK, Jones WG. Germ cell tumours V. Proceedings of the 5th Germ Cell Tumour Conference，Leeds, UK, 2001. New York: Springer，2002. 　　　　3.2 会议文献中析出文献　　著录格式：析出文献主要责任者. 析出文献题名[文献类型标志/文献载体标志] //会议文献主要责任者. 会议文献题名：其他题名信息. 出版地：出版者，出版年：析出文献起页-止页[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文集或汇编题名后应注明会议地点和年份；文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　[37] 董家祥，关仲英，王兆荃，等．重症肝炎的综合基础治疗//张定凤．第三届全国病毒性肝炎专题学术会议论文汇编，南宁，1984．北京：人民卫生出版社，1985：203-212．　　[38] Christensen S, Oppacher F. An analysis of Koza's computational effort statistic for genetic programming//Foster JA, Lutton E, Miller J, et al. Genetic programming. EuroGP 2002: Proceedings of the 5th European Conference on Genetic Programming，Kinsdale, Ireland，2002. Berlin: Springer，2002：182-191. 　　[39] Burger J, Gochfeld M. Lead levels in exposed herring gulls: differences in the field and laboratory [C/OL]//The International Congress on Hazardous Waste：Impact on Human and Ecological Health, Atlanta, 1995 [2006-04-22]. http://www.atsdr.cdc.gov/c95ab.html. 　　4 科技报告　　著录格式：同2.1。　　[40] World Health Organization．Factors regulating the immune response：report of WHO Scientific Group. Geneva：WHO，1970：1-74．　　5 学位论文　　著录格式：论文作者. 题名. 学位授予单位所在城市：学位授予或论文出版单位，年份. 　　[41] 杨宁．HLA-G诱导肝脏移植免疫耐受的研究．上海：第二军医大学，2004．　　[42] Borkowski MM. Infant sleep and feeding: a telephone survey of Hispanic Americans. Mount Pleasant (MI)：Central Michigan University，2002. 　　6 专利文献　　著录格式：专利申请者或所有者. 专利题名：专利国别，专利号[文献类型标志/文献载体标志]. 公告日期或公开日期[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　[43] 刘加林. 多功能一次性压舌板：中国，92214985.2. 1993-04-14. 　　[44] Pagedas AC. Flexible endoscopic grasping and cutting device and positioning tool assembly：US，20020103498. 2002-08-01. 　　[45] 西安电子科技大学. 光折变自适应光外差探测方法：中国，01128777.2[P/OL]. 2002-03-06 [2002-05- 28]. http://211.152.9.47/sipoasp/zljs/hyjs-yx-new.asp? recid＝01128777.2&leixin＝0. 　　7 法令条例　　著录格式：主要责任者. 题名. 公布日期。　　[46] 中华人民共和国著作权法．2001-10-27．　　[47] 中华人民共和国国务院. 医疗器械监督管理条例. 2000-01-04. 　　8 标准（包括国际标准、国家标准、行业标准等）　　著录格式：主要责任者. 标准编号标准名称. 出版地：出版者，出版年. 　　注：标准编号与标准名称之间留1个汉字的空隙。　　[48] 全国文献工作标准化技术委员会第七分委员会. GB/T 3179－1992 科学技术期刊编排格式．北京：中国标准出版社，1992. 　　9 报纸文章　　著录格式：主要责任者. 题名[文献类型标志/文献载体标志]. 报纸名，出版日期（版次）[引用日期]. 获取和访问路径. 　　注：文献类型标志/文献载体标志为电子文献必须著录的项目，引用日期、获取和访问途径为联机文献必须著录的项目。　　[49] 何秉贤. 高新技术代替不了物理诊断. 健康报，2006-03-13（3）. 　　[50] Tynan T. Medical improvements lower homicide rate: study sees drop in assault rate. The Washington Post，2002-08-12（A 2）. 　　[51] 傅刚，赵承，李佳路. 大风沙过后的思考[N/OL]. 北京青年报，2000-04- 12（14）[2005-07-12]. 　　http://www.bjyouth.com.cn/Bqb/20000412/GB/4216%5ED0412B1401.htm. 　　10 电子文献　　除了以上第1～9条中述及的文献类型的电子文献外，均依据本条款处理。　　著录格式：主要责任者. 题名[文献类型标志 /文献载体标志]. 出版地：出版者，出版年（更新或修改日期）[引用日期]. 获取和访问途径. 　　10.1 在线数据库　　 [52] Who's Certified [DB/OL]. Evanston (IL): The American Board of Medical Specialists，2000 [2001-05-08]. 　　http://www.abms.org/newsearch.asp. 　　[53] Jablonski S. Online multiple congenital anomaly/mental retardation (MCA/MR) syndromes [DB/OL]. Bethesda (MD): National Library of Medicine (US). 1999（2001-11-20 ）[2002-12-12]. 　　http://www.nlm.nih.gov/mesh/jablonski/syndrome_title.html. 　　10.2 电子公告　　 [54] 萧钰. 出版业信息化迈入快车道[EB/OL]. (2001-12-19)[2002-04-15]. 　　http://www.creader. com/news/20011219/200112190019.html. 　　 [55] OCLC Online Computer Library Center, Inc. History of OCLC [EB/OL]. [2006-04-08]. 　　http://www.oclc.org/about/history/default.htm. 　　10.3 计算机程序　　 [56] Scitor Corporation. Project scheduler[CP/DK]. Sunnyvale, Calif.：Scitor Corporation，1983 　　11 中文文献的双语著录　　对中文参考文献采用中、英文双语形式著录时，文献序号后先列出完整的中文文献英译文，并在该参考文献最后加注“（in Chinese），另起行齐头列出中文文献。作者姓名的英译文采用汉语拼音形式表示，姓大写，名用缩写形式，取每个字的首字母，大写。　　[57] Chen XS, Zhang MD, Wang HX, et al. Sensory gating of patients with first-episode schizophrenia. Natl Med J China，2005，85(49)：3457-3459. ( in Chinese) 　　陈兴时，张明岛，王红星，等．首发精神分裂症患者的感觉门抑制．中华医学杂志，2005，85(49)：3457-3459. 　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:44:31　　　§4.6 如何高效阅读文献　　下面来介绍如何阅读文献。　　对于新手，或者刚进入某个领域的文献，最主要的还是文献阅读的积累，一般要多读文献，建议文献研读的顺序是：中文综述——中文期刊文献——英文综述文献——英文期刊文献，中文综述文献是新手初步了解你要掌握的领域究竟是啥回事，这个只要阅读几篇综述性强的文献就可以，然后再读中文期刊的非综述文献，这个让你知道在综述文献的框架下有哪些具体的科研成果，接着就去找代表性的英文综述文献，一般英文综述性文献是大牛写的，很有代表性，而英文综述性文献后的参考文献很有必要根据你的需要去查找并下载，最好下载的文献出版时间是近来三四年之内的文献，这样根据这些新的文献再寻找时间比较早的文献，这有点“按骥索图”的味道，在下载文献的过程中，要将文献进行分门别类（毕竟每个研究方向会有多个分支，比如电容，按形状分平板电容、叉指电容；还有文献分理论、仿真、测量等，建议每个类型建个文件夹），并标明下载的文献出版日期和你下载这篇文献的时间，PDF格式文件的题目最好就是文献的题目，这样查看大量文献时知道要去点击哪些文献，下载文献的文件夹最好具体表明文献来自哪个数据库。对于老手，也要隔段时间，比如半年或一年，去更新文献库，英文文献这半年或一年内也有很多新技术、新观点不停的出现。　　在下载大量文献之后，如何高效阅读文献时比较重要的，建议是多数文章看摘要、图表和结论，少数文章看全文。一篇文献中最重要的部分依次是: 图表，讨论，结果，方法。在阅读时，先是粗读文献的摘要、图表和结论，如果对这篇文献很感兴趣，在PDF文件名前或后标个 “重要性等级”标志，我通常将文献分“111”“222”“333”…，数值越大，说明文献越重要，需要花更多时间，以后可以再仔细阅读；如果发现这篇文献并不是你很需要的，可以删除，减小文献量。如果对文献中的实验方法感兴趣，可以仔细阅读其实验过程部分。如果打算要引用这篇文献，一定要亲自看。对于需要仔细研读的文献，最好打印出来慢慢研究，在阅读过程中，可以做些标记或者笔记。如果不是打印的，充分利用PDF软件批注、标注、标亮（黄色）等手段对文献中一些重要的地方进行标识，仔细阅读完了的文章，用PDF软件的“图章”功能，盖上红色的“章”，表明你在哪天阅读过这篇文献，以后再看时，知道阅读这篇文章的时间有多远。看文献的时间最好集中在几天，看文献的时间越分散，浪费时间越多，集中时间看更容易联系起来，形成整体印象。在阅读多个文献时，可以进行比较阅读，通过深入比较这几篇文献的异同，发现作者们对同一研究事物的不同看法、思路的演变，或者发现作者本想隐藏的“要点”，多比较几个同类文献，看其共同点在哪里，不同点又在哪里，有何各自的创新性？采用什么实验设备、实验手段、测量手段、所需材料、工艺条件等，也许从早这些对比中你会知道自己该如何去做实验或者避免实验失败，如何改进前人的方法。有一种现象就是关于关键的东西有的作者会略去不写，有时一些细节的东西他也不会写的。问题是各人省略的关键和细节不尽相同，你可以从对比中发现他们研究的脉络和问题的关键所在。　　除了文章内容，还要学习人家写作的方法和格式等等，比如同样一个观点，别人有可能表达的很地道，同样一个图表，别人做的很漂亮，尤其是老外的文章，给老外投稿，人家的修改意见要求文字通俗易懂，带有一定的科普性，即使不是本专业的人，也能大致看懂，然后还要求多用简单句，能用简单句说明的问题，就不要用复合句，在同一句子中，最好不要让同一个词汇或短语重复出现。另外，还要注意中文和外文的互相印证，注意一些专业词汇的翻译，注意用词的恰当和简洁，久而久之，对于提高自己的外语水平，也是大有裨益的。　　当我们在积累阅读文献经验后，应该学会如何非常容易的判断文章、文献水平的好坏。举例来说，我们可以看文献开头几句话，看作者到底要研究什么样的问题、提出了什么问题、解决了什么问题、这个问题重要还是不重要，是不是重复了别人的发现？你只要看他开头引得几篇文献，你立刻就能知道。因为如果这篇文章是在研究非常重要的问题，那么他所引的文献中不仅会有最前沿的文章，还会有关于这个问题的历史上里程碑式的文献。我研究各个学科，那么各个学科的最主要的东西我是知道的。如果把各个学科和各个流派以他们发展的顺序和他们各自最主要的文献为代表作出树状图来的话，拿问这棵树的分叉，即一些里程碑式的文献我是知道的。如果他连一些里程碑式的文章都不引，那么我立刻知道，这是一篇很小的技术性的文章，没有讨论重大问题。　　需要提醒的是，在阅读一定数量的文献，比如20篇后，最好及时写中文的文献综合，反正毕业论文中需要文献综述的，这个文献综合要包含这个文献的摘要和结论的主体部分、实验结果（结果最大值、最小值）、实验手段、测量（测试范围）等，综合时要把每篇文献当作以后毕业论文的参考文献，所以每个文献在综合前要有文献题目、作者、期刊名称、卷（期）、页码起始。许多文献的综合加上一些过渡语言就是文献综述的大体内容了。　　　　§4.7 文献的检索号（收录号）DOI 　　投在某个期刊的文章发表后，期刊会给作者文章检索号或收录号，文章检索号或收录号在毕业填写发表文章时有用的。文献中最常见的检索号就是DOI了，DOI是Digital Object Identifier的简称，中文叫数字化对象识别器。这一系统在1997年法兰克福图书博览会首次亮相，自此DOI 正式成为数字化资源命名的一项标准，DOI主要功用就是对网络上的内容能作唯一的命名与辨识，藉以保护智慧财产。DOI译成「数字对象辨识码」，是一组由数字、字母或其它符号组成的字符串。包括前缀(Prefix)和后缀(Suffix)两部分，中间用一道斜线区分。前缀由辨识码管理机构指定，后缀由出版机构自行分配。前缀又由两部分组成，中间用一个圆点分开。第一部分<DIR>有两个字符，代表该DOI由哪个注册中心分配，目前都是以10两个数字代表。以后可能会有多家注册中心，例如一个国家一个，或一个行业一个（如出版、摄影、音乐、软件等行业）。前缀的第二部分<REC>代表被分配使用该DOI前缀的出版机构,或在辨识码注册中心进行登记的任何版权所有者。后缀由出版商或版权所有者自行给号，是一组唯一的字符串，用来代表特定的数字化资料。许多出版商选用已有的识别符号作为后缀，如ISBN、ISSN等。　　DOI标志通常在文献的首页最上面或者最下面，也有在摘要和正文之间的。Springe r出版社的期刊的DOI是在首页最上面，Elsevier出版社的DOI是在首页最下面。下面两个图红色标记的地方分别是Springer和Elsevier期刊的DOI。　　　　　　　　DOI的详细信息请见DOI的handbook：　　http://www.doi.org/hb.html 　　如果你的文章属于EI收录的，你还可以在学校图书馆的EI_Village2 　　http://www.engineeringvillage2.org.cn 检索自己的文章收录号。如果要以作者姓名检索，输入的姓名，比如张三丰，要按“zha ng-san feng”这个格式。　　　　　　在“Search Results”里点击“Detailed” 　　　　下图的“Accession number”就是文章收录号。　　　　因为上面的文章不是EI收录的，所以没出现DOI标志，如果文章是EI收录的，还会出现DOI标志：　　　　学校图书馆提供SCI论文收录引用检索服务。　　网址：　　http://portal.isiknowledge.com/portal.cgi/portal.cgi/?SID=F2O4nkOn4PeAGC 1fAma 　　　　中国科学院文献情报中心检索服务电话：010-82625255 　　中国科学院文献情报中心检索服务Email：docref@mail.las.ac.cn 　　查找论文被国内引用情况可以通过“中国科学引文数据库（CSCD）”检索。该库收录了国内科技核心期刊近千种，提供每篇期刊文献所引用的所有的参考文献，是国内权威的引文数据库。中科院文献情报中心提供CSCD论文收录引用检索服务。　　中科院文献情报中心网址：http://sdb.csdl.ac.cn/ 　　中科院文献情报中心检索服务电话：010-82627496 　　中科院文献情报中心检索服务Email：liwei@mail.las.ac.cn 　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:46:56　　　§5.1 如何查找国内会议论文全文　　目前用户可免费检索的数据库有：　　国家科技图书文献中心（NSTL）网站上提供了其下属8家成员馆馆藏中文会议论文的题录文摘，用户可通过NSTL或CSDL原文传递系统获取原文。　　http://www.nstl.gov.cn/index.html 　　学校图书馆提供查找并下载会议论文全文的主要有中国期刊网和万方数据库。　　http://cnki.lib.sjtu.edu.cn/ 　　http://wanfang.lib.sjtu.edu.cn/wfrs_mirror/default.htm 　　　　§5.2 如何查找国外会议论文全文　　（1）学校图书馆的ISI Proceedings：　　http://portal.isiknowledge.com/portal.cgi/portal.cgi/?SID=F2O4nkOn4PeAGC 1fAma 　　它是检索国际著名会议、座谈会、研讨会及其它各种会议录论文的的综合性多学科的权威数据库，该库收录了全球12000余种主要的科学技术、社会科学和人文科学会议录的论文文摘。　　（2）学校图书馆的IEEE Conference Proceedings：　　http://ieeexplore.ieee.org/xpl/conferences.jsp 　　（3）国家科技图书文献中心（NSTL）网站：　　http://www.nstl.gov.cn/index.html 　　网站免费提供了其8家成员馆馆藏外文会议论文的题录文摘　　（4）学协会出版的数据库中或一些学科领域的专门数据库中也收录了会议论文，如：　　（a）AIP Conference Proceedings（美国物理联合会会议录网络版），收录了美国物理联合会（AIP）自2000 年以来出版的约500多种会议录（全文）。　　http://proceedings.aip.org/ 　　（b）INSPEC（英国科学文摘），由英国电气工程师学会（IEE）出版的文摘数据库，是物理学、电子工程、电子学、计算机科学及信息技术领域的1500余种会议记录。　　http://isi3.isiknowledge.com/portal.cgi 　　（c）BIOSIS Previews（生物学文摘数据库），收录了与生命科学研究相关的各个领域5000余种期刊文摘，1500多种会议录等非刊文献。　　http://202.127.20.67/cgi-bin/ovidweb/ovidweb.cgi 　　　　§5.3 如何查找国内外将要召开的会议　　一个很好的查找国内将要召开会议的网站是“中国学术会议在线”：　　http://www.meeting.edu.cn/ 　　通常国内外期刊会在某期后面列出将要召开的会议信息，我们还可以利用搜索引擎 google或者baidu来搜索将要召开的国内国际会议，比如要找国际会议，先输入关键词c onference，然后“在结果中”输入你的专业关键词。比如baidu下，先输：conference，然后在"在结果中找”再输：computer。再例如，在baidu 　　或google中输入“2007国际学术会议”。也可以向实验室熟悉你所研究方向的人打听你们一般可以投的会议，然后baidu或google之。还可以从你看的文献里面参考文献找会议，这个要慢慢总结。值得注意的是，大家可以通过在上节介绍的查找会议论文全文时关注国外会议的信息。　　中国科学院高技术局认可的重大国际会议名称库：　　http://www.ifc.dicp.ac.cn/paper/International/ku.asp 　　当然这个名称库并不是很全，比如有水友就指出“信息类模式识别与人工智能方面有 ICPR，ACCV而居然落下AAAI，CVPR，ICML”。这个名称库只是给大家一个参考。　　2007－2008年的将要召开的国际学术会议（仅供参考）：　　http://hbduan.buaa.edu.cn/web_links/WhatsNew.htm 　　大家可以具体到各个网址去查看一下，一定要看是否被检索，主动和主办方联系询问相关事宜。　　　　§5.4 会议论文是否被检索或收录　　本节是水友讨论的总结。　　收录的会议论文一般会有论文集的，论文集(proceedings）的文章也许部分或全部出版在某个期刊，看这个期刊是否会被SCI或EI收录就行，有的论文集直接被SCI或EI收录。一般在召开会议网页上都会有说明会议论文是否被收录的。学校有图书馆网站上有 ISI Proceedings和EI_Village2的链接，里面可以查看往年会议是否录取。　　http://portal.isiknowledge.com/portal.cgi/portal.cgi/?SID=F2O4nkOn4PeAGC 1fAma 　　http://ieeexplore.ieee.org/xpl/conferences.jsp 　　 IEEE/IEE举行的会议，一般情况下会被EI检索，不被检索的很少，前几届的检索是重要的参考。判断一个会议的影响力主要从这几个方面来看：一、会议名称，是workshop，还是conference。一般conference的影响离要大于workshop的，但如果workshop是封闭式的，一帮专家在那里小范围讨论的，一般来说质量都会比会议高很多，而且基本是内定约稿的；二、看会议论文的档次，是否和著名学术期刊出版社挂钩即是否有好的期刊参加；三、看参加会议的邀请人和贵宾。　　这里得再具体说说workshop的问题。　　Workshop基本上相当于一个小分会，主题会更专一点，由别的组织牵头办的，例如某个大学等，含金量可能和主会议有点差别，不过如果你正好是做那个方向的，可以看看这个workshop的主办方以及嘉宾等，如果都比较牛，那这个workshop也不错，不过这时是内定约稿的。会议和workshop之间，不同的workshop之间一般不会互相调剂。work shop proposal的key date和论文作者无关，是针对想在这个会议里组织一个workshop的人的。workshop的投稿截止日期由workshop的组织者自己决定，一般会比大会的晚，而且一般也是有自己的投稿方式，很多时候就是Email给组织者。　　　　§5.5 国际会议的投稿问题　　在投稿国际会议前务必仔细阅读网站的介绍，主要看稿件是否被收录，稿件能否再投到不属于合作出版社的期刊上，否则会发生“一稿多投”问题。有些会议只要求先投英文摘要，这个摘要要比正常稿件的摘要要稍微长些，会议审稿人会根据你的摘要介绍再决定是否录取你的稿件；如果是全文，投稿和期刊投稿差不多。审稿后也许还要求进行修改稿件，按照审稿意见进行逐条修改即可。在会议之后过段时间会再结集出版论文集（如Proceedings）或者（部分）收录进期刊。国际会议的投稿一般在网站提供会议论文模板，请按照其提供的模板进行写作。如果有疑问，务必和会议秘书进行联系，询问相关事宜。如果国际会议的论文不被收录，我认为没有投稿的必要，还有要考虑到经济的问题，如果不能报销费用，包括注册费、参加会议的相关费用等，还是不要去投稿，自己掏钱那当然无话可说：）。水友问的比较多的是，如果注册费交了，但不能报销费用所以不能去参加会议，这个怎么办？这个要灵活去办事吧，找个当地的朋友或熟人，将他作为合作作者，让他去参加会议，如果找不到合作作者，只能以飞机票没买到、签证没办下来等理由去和会议举办者进行沟通了。一般正式的会议是必须要求作者之一现场参加会议的，如果不参加，一般不会将你的论文结集出版或收录进期刊，有的会议甚至将你的论文撤下，即使你交了会议注册费。有些会议也许会仁慈吧，主要看会议组织者的态度。无论怎样，如果不去参加会议，都要和会议组织者联系。所以建议在投稿会议之前，要先方方面面考虑清楚，比如导师的态度、注册费如何交、能否参加会议、会议时间安排、签证、费用能否报销、如何准备oral speech或者poster等。　　　　§5.6 国际会议注册费的问题　　一般国外的国际会议在通知你稿件被录用之后，会要求你交会议注册费，极少数要求现场交注册费的。如果注册费需要报销，在交会议注册费之前，一定先要了解交注册费的流程。交注册费一般有两种方式，一个是汇票，另一个是电汇，电汇是比较方便的一种。有的会议要求信用卡付费，这时你可以要求对方提供银行帐号。有些国外会议提供发票的。　　办理国际会议注册费的流程大致是这样：一、取得院系领导的审批文件，二、拿审批文件和会议录用通知或邀请函去会计核算中心外汇审核岗办理票汇或电汇手续，三、办理暂借款，四、填电汇或票汇申请单，五、在财务处约定时间领取银行汇票和人民币暂借款单回单，六、办理核销手续。　　办理国际会议注册费的流程详细信息见学校财务处的《办理国际会议注册费、国际论文发表费、国际组织会费、非出国出境的“采购”和“订购”购汇申请和核销流程》：　　http://www.jdcw.sjtu.edu.cn/wingsoft/upload/BAOXIAOZHINAN/5.htm 　　财务处《办理暂借款及冲帐业务流程》：　　http://www.jdcw.sjtu.edu.cn/wingsoft/upload/BAOXIAOZHINAN/2.htm 　　财务处《因公临时出国人员购汇申请和外汇核销流程》：　　http://www.jdcw.sjtu.edu.cn/wingsoft/upload/BAOXIAOZHINAN/4.htm 　　更多信息或咨询请去财务处网站查询，或者亲自、电话去财务处咨询。　　上海交通大学财务处网站：　　http://www.jdcw.sjtu.edu.cn 　　　　§5.7 在校博士生参加国际会议的基金　　上海交通大学教育发展基金：　　http://foundation.sjtu.edu.cn/ 　　提供在校博士生参加国际会议的基金：　　http://foundation.sjtu.edu.cn/06.php 　　国际（港澳台）基金申请表（研究生用）下载　　　　　　1.本基金名称为朱承基国际交流基金；　　2.资助被邀请参加高等级国际会议，并进行论文交流的我校在校博士研究生；　　3.亚洲地区最高资助600美元，亚洲地区以外最高资助1000美元；　　4.年内一直受理申报，申请博士研究生请下载附件表格，申请书在导师和学院领导审批并经本人签字后，随同证明材料附件，报至校基金办（中院121室），每年一月份和七月份评审。　　蒙民伟海外教育基金资助是针对我校教师境外发表论文的，并不资助学生发表论文或参加国际会议。　　　　§5.8 参加国际会议的签证问题　　如果在财务处取得了钱款，可以考虑办理签证问题了，办理签证还是比较费时费事，9月我去法国参加了一个国际学术会议，所以在附录中将签证的全过程写给大家，供大家一个参考。更多各国签证问题请查询水源BBS的VISA（签证）板。注意，大多大使馆或领事馆办理签证要先预约，签证办理时间长短不一，出国参加国际会议一般还是比较快就通过签证的。　　参加国际会议出国（属于因公出国，但学生要自己办理因私护照和签证）的一些申请表和流程见学校网上办事网站：　　http://oa.sjtu.edu.cn/ 　　点击“部门信息”，然后点击左边的“人事处”的“基本信息”。　　因公出访填表须知：　　http://oa.sjtu.edu.cn/Netcase2000/Netcase_fileview.asp?filetype=inbox&fi lecode=20061107151956B491DD0AFD2AFD37&msgcode=msg310002021&attach=因公出访填表须知.doc 　　因公短期（六个月以下）出国（境）流程图：　　http://oa.sjtu.edu.cn/Netcase2000/Netcase_fileview.asp?filetype=inbox&fi lecode=2006110715192756B5C5CC01F29101&msgcode=msg310002021&attach=因公短期出国流程图.doc 　　上海交通大学短期（六个月以下）因公出国或赴港澳台任务申请表：　　http://oa.sjtu.edu.cn/Netcase2000/Netcase_fileview.asp?filetype=inbox&fi lecode=20061107151830F40474DEAF51445B&msgcode=msg310002021&attach=（出）短期（六个月以下）因公出国或赴港澳台任务申请表（061101）.doc 　　　　§5.9 出国参加国际会议前的准备　　除了准备相关材料和证件外，还要再办理双币种的信用卡，各个银行巴黎信用卡的进度不一样，大多一个月左右才能拿到信用卡，信用卡的密码一般在开卡两个星期后拿到，所以在办理签证等手续前，如果没有双币种信用卡，最好在出国50天前就开始申请双币种信用卡。信用卡申请时可以选择设置密码的，但在国外刷卡，密码是没有用的，不需要密码刷卡，所以在国外一定要保管好护照等证件和信用卡，身上的外汇最好分开来存放。更多关于银行卡的信息咨询请去水源BBS的BankCards（缤纷银行卡）板。如果你一个人出国或者同行的人都不熟悉该国，在出国前几天一定要对该国的交通、风俗、法律法规、医疗、常用紧急电话号码和驻该国的中国大使馆或领事馆进行了解，最好将相关注意事项和游玩地方的交通购物等情况打印下来。另外，在国外用信用卡或现金购物，一般还可以退税，各国退税的最低购物限额不一样，出国前可以事先在网上查询。需要说明的事，如果你达到退税的要求，在退税票上必须在出该国海关时加盖海关的印章，否则不能退钱给你的，还有，在购物后选择退税方式时，最好不要选信用卡或邮寄退税，就选“现金”退税，这样在回国后可以在规定的银行直接拿到退税的钱，浦东机场大厅的工商银行就可以办理“现金”退税的。至于担心你的英语口语不好，这个我感觉只要基础好，到了国外，会逼你用英语会话的：），在国外如果呆的时间不长，基本词汇掌握了，交流应该不会有问题，但要注意自己说话的语速要慢。　　　　§5.10 国际会议的Oral Speech问题　　如果要在大会上宣讲自己的论文，当然在出国前要好好准备，不仅要准备好PPT，还要练习上台如何讲PPT。感觉一个好的PPT是文字能少则少，主要以图片配重点文字为主，毕竟文字过多，观众没有太多时间去集中精力去看，如果自己照文字宣读，只能给大家一个坏的感觉。因为会议每个人宣读的时间有限，照本宣科时间肯定不够，如果PPT以图片配文字为主，会给人清爽的感觉，如果要对图片详细阐述，也要自己进行熟练背诵文字，不要显现在PPT上。一般国际会议宣读PPT的时间为15- 20分钟，所以要把握好时间，当然主持人在时间快到的时候会提醒你，这时你要加快速度讲重点的东西，如果超时比较多，要有礼貌的致谦。在宣读时，不要老是对着电脑屏幕或者幻灯片屏幕，要将眼光偶尔关注下面的观众，这显得你自信，语速要适当，发音力图标准，语法一般并不注重的，只要将意思表达到就行。在你宣读完PPT后，如果有人问你问题，起码说明人家关注你的演讲了，如果没有问题，我想大家要么对你的东西不感兴趣，要么是你讲的没水平，没有足够吸引他们。人家提问了，你可以边复述人家的问题边思考如何解答，给人感觉最不好的是人家提问你后，你一言不发或者还在沉思该如何回答。在回答人家提问时，要正眼去看人家，回答正确最好，如果回答不出来，你可以讲些模糊的词语，比如，这个问题我们还没有好好研究，不过我们下一步工作会解决这个问题的，或者说你的提问非常好，我们也在研究这个问题，但还没完全弄清楚，如果愿意，我们私下可以进一步交流看法，或者你文的这个问题是关于…等等。会后的交流也比较重要，如果和大牛或者同行交流，对你以后的学习或出国很可能有帮助。　　　　§5.11 国际会议的Poster（墙报或展板）问题　　 Poster可以用PPT做好后合并，然后彩色打印放大。和演讲的PPT差不多，尽量简洁，Po ster主要以图片配文字，当然文字要稍微多些，但最好不要全文照搬。国际会议的Post er尺寸一般是80厘米×60厘米，象海报那样。Poster一般在coffee break 期间被人观看。　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:48:35　　　§6.1 英文稿件通篇格式　　稿件题目　回答本文关于什么？最佳文题的标准是用最少的必要术语去准确描述论文的内容。基本写作要求：准确、简洁和有效。　　作　者　回答谁参与了本研究的设计、工作及论文的撰写？　　摘　要　摘要是论文要点的浓缩（通常结构式摘要≤250个英文单词，非结构式摘要 ≤150个英文单词），因此，应在文章各主要部分完成后再写，这样有利于文章要点的提炼。优秀的摘要应能有效地抓住读者的兴趣。摘要分结构式摘要和非结构式摘要两种类型，作者应根据拟投期刊的要求，对不同类型的文章采用不同标题层次的结构式摘要或非结构式摘要。基本写作要求：（a）强调研究的创新和重要方面；（b）用含有必要词汇的短的简单句，结构式摘要可用短语代替完整的句子，以使摘要清楚而简洁；（c）避免使用缩略语和晦涩难懂的专业术语和短语；（d）用与正文各部分一致的时态，以过去时为主，但问题的陈述和结论可用现在时。　　引　言　回答本研究的背景和目的是什么?本研究试图回答的关键问题是什么?基本写作要求：（a）本研究目的及重要性；（b）简要复习文献。　　材料和方法　这部分主要回答两个基本问题，即用什么作研究和怎样做研究?“材料和方法”是文章开始写作的最理想部分，因为这部分的内容是作者具体操作的工作，作者最了解、最熟悉。基本写作要求：（a）用过去时；（b）尽可能按实验研究的先后顺序描述。　　结　果　“结果”是论文的核心，主要回答发生了什么?基本写作要求：（a）　数据可用图、表或文字表达，但三者间应尽少重复；（b）在文字部分叙述主要结果和意义，用图或表给出较详细的数据；（c）用过去时。　　讨　论　回答所获得的结果是否为“前言”中提出的关键问题的答案?结果怎样支持答案？基本写作要求：（a）集中讨论与本研究结果有关的问题，突出本研究的创新及重要性，并与相关的研究结果进行比较；（b）给出结果所支持的结论；（c）用现在时叙述已知或被证明的事实，用过去时描述本研究结果。　　参考文献　回答与本研究方法、结果、讨论有关的其它研究是什么？著录要求是：准确、完整、规范。　　致　谢　回答谁提供了基金和物质的帮助?基本写作要求：（a）仅列出对本工作提供特殊的实质性贡献者的姓名；（b）必须得到被致谢者的同意；（c）基金项目。　　多数国际期刊要求作者根据研究论文的标准格式，即IMRAD格式——前言、方法、结果和讨论(introduction，methods，results和discussion)撰写论文。　　　　§6.2 英文稿件标题　　对论文标题的基本写作要求是确切、醒目和简洁。　　论文的标题必须确切地概括论文的论点或中心内容，做到文题相符，含义明确。标题必须意思清楚、言简意明地概括反映论文所讨论的内容。一则好的标题应该确切、鲜明、扼要地概括论文的基本思想，使读者在未看论文的摘要和正文之前即能迅速准确地判明论文的基本内容，从而做出是否阅读摘要和正文的判断。　　此外，标题应反映论文所属的学科，题目大小要合乎分寸，切忌华而不实。不要使用过于笼统、夸张或是太大的题目，使人看了不知道究竟是研究的什么问题。醒目的标题，其含义能让人一望即知，而且能立刻引起人们的阅读兴趣。　　科技论文的标题因为要反映出论文的中心内容或论文的基本观点，所以通常不可能写得象文艺作品的标题那样简短，但是也必须尽可能地写得简练些，不要写得太长，避免繁琐、累赘和过于平淡无味。另外，也要注意在题目中突出新的观点来，使人看了标题知道文章有新见解。科技论文的标题通常都是用一个短语或简单句构成。要说明一点，论文的标题与论题并不是同一概念。论题是文章的基本观点，标题是文章的题目。但是有些论文的标题和文章的论题是相同的，即标题反映了论题；有的则没有反映。　　当论文的基本论点或者说科学研究成果可以用一句简短的句子概括时，就可以用短句来做论文的标题；当论文的论点或是作者的基本观点和见解不只是一个，难以用一句简短的语句进行概括时，标题就无法包含论文的中心论点，这时可采用多个短语或带定语。　　尽量在标题中使用论文中的关键词语，一方面有助于概括论文的基本思想并减少标题中的词语数量，另一方面可增加论文的被检次数，从而可能增加被引次数，因为用机器检索时，机器只显示标题中的关键词语而不是整个标题。就此而言，标题中关键词语的使用问题应该引起论文作者和学刊编辑的重视。　　如果想在标题中表达较多的内容，例如，既想概括地表达出文章的论述范围，又想表明自己对问题的看法或者对某一问题的评论，这时标题就会写得太长，而且一个标题也难以表达两层意思。解决的办法是在主标题下加一副标题。主标题概括地表述论文的主题或讨论范围，副标题作为主标题意思的补充和引申。这种加副标题的做法，在论文特别是在中文论文写作中也是经常使用的，但有的期刊明确不要加副标题，所以在投稿前需看该期刊的投稿须知。　　另外，缩略词、代号与数字在标题中使用时，也易出现错误，但掌握这些内容，相对比较容易。　　　　§6.3 作者顺序　　作者中最重要的当然是第一作者，其次是通讯作者，通讯作者有时是第二作者，有时也可以放在最后，但如果通讯作者不是第一作者你，则你在稿件中的联系方式要为通讯作者的联系方式，一般来说，导师充当第二作者或通讯作者。有些期刊当稿件被录用并在你检查修改“PROOF”即校稿时，容许你将作者顺序改下，虽然你已经签了“COPYRIGH T”，当然，这个改动不引起纠纷才好。　　　　§6.4 英文摘要　　如果不是综述性文章，文章的摘要可以按照结构式摘要去写，结构式摘要是按Obje ctive（目的）、Methods（方法）、Results（结果）和Conclusions（结论）逐一阐述论文的梗概。时态主要是以一般现在时为主，也使用一般过去时和现在完成时。从理论上讲：一般现在时用于通过科学实验取得的研究结果、结论，揭示自然界的客观规律；一般过去时用于在一定范围内所观察到的自然现象的规律性认识，这种认识也许有一定的局限性；现在完成时用于表明过程的延续性，虽某事件（或过程）发生在过去，但强调对现实所产生的影响。上述三个时态是撰写摘要时常用的时态，有时很难区分它们在含义上的严格差异。目前，英文摘要仍以被动语态具多。主动语态也偶有出现，并有增长的趋势，认为“主动语态表达的语句文字清晰、简捷明快，表现力强，动作的执行者和动作的承受者一目了然，往往那给人一种干净利落、泾渭分明的感觉。”使用第一人称时，用凡指的we，the author，the authors，不用I。摘要一定要避免出现图表、公式和参考文献的序号。　　　　§6.5关键词　　关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙词。关键词与主题词的运用，主要是为了适应计算机检索的需要，以及适应国际计算机联机检索的需要。　　关键词是标示文献关建主题内容，但未经规范处理的主题词。关键词是为了文献标引工作，从论文中选取出来，用以表示全文主要内容信息款目的单词或术语。一个刊物增加关键词这一项，就为该刊物提高引用率、增加知名度开辟了一个新的途径。一篇论文可选取3¬-8个词作为关键词。　　关键词或主题词的一般选择方法是：　　由作者在完成论文写作后，纵观全文，先出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些住处或词江，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选，从论文内容中选取出来的关键词，可以补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息，也提高了所涉及的概念深度。　　　　§6.6 引言　　引言也叫前言，引言作为学术论文的开场白，应以简短的文字介绍写作背景和目的，以及相关领域内前人所做的工作和研究的概况，说明本研究与前人工作的关系，目前研究的热点和存在的问题，以便读者了解该文的概貌，起导读的作用。引言也可点明本文的理论依据、实验基础和研究方法，简单阐述其研究内容、结果、意义和前景，不要展开讨论。应该注意的是，对前人工作的概括不要断章取义，如果有意歪曲别人的意思而突出自己方法的优点就更不可取了。　　引言第一句号很重要，应当明确提出这篇文章的目的，并且表示目的很重要。引言包含的要素（老外写）：（a）文章的目的；（b）对目的的证实（为什么整个工作重要）；（c）背景，其他人已经做了的，怎样去做的，我们以前已经做的；（d）指导作者：作者应该在文章中看到什么？文章中让人感兴趣的关键点是什么？我们使用了什么，我们使用什么方法来做的？本文采用的基本方法和假设；（e）概括和总结：作者所期望的结论是什么？编辑对引言一般意见：引言是否充分反映了当前存在的问题，并阐述了该项研究的必要性？编辑部对参考文献一般意见：参考文献是否遗漏了近期重要文献？　　引言的具体要求：（a）开门见山，不绕圈子.避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程；（b）言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以参考引文的形式标出文献即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练；（c）尊重科学，实事求是。在论述本文的研究意义时，应注意分寸，切忌使用“有很高的学术价值”、“填补了国内外空白”、“首次发现”等不实之词；同时也要注意不用客套话，如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指求”、“抛砖引玉”之类的语言；（d）引言的内容不应与摘要雷同，也不应是摘要的注释。引言一般应与结论相呼应，在引言中提出的问题在结论中应有解答，但也应避免引言与结论雷同；（e）简短的引言，最好不分段论述，不要插图和列表，不进行公式的推导与证明；（f）分析过去研究的局限性并且阐明自己研究的创新点，这是整个引言的高潮所在，所以更是要慎之又慎。阐明局限要客观。在阐述自己的创新点时，要仅仅围绕过去研究的缺陷性来描述，完整而清晰的描述自己的解决思路，并且文章摊子不要铺的太大。创新性描述的越多越大，越容易被审稿人抓住把柄。（g）引言的篇幅大小，并无硬性的统一规定，需视整篇论文篇幅的大小及论文内容的需要来确定，长的可达700－800字或1000字左右，短的可不到100字，一般以两三百字左右为宜，老外一些大牛的引言有的还是比较长。　　　　§6.7 材料和方法　　材料和方法这个部分如果是介绍实验为主，需要文字配合图表介绍实验流程，按实验步骤写出实验过程和方法，实验所用的材料和其特性、一些工艺条件也需简单或重点介绍，当然属于重要或保密的细节可以略过，另外，还要叙述测量设备和测量方法，应该包括设备名称、型号、测试什么参数、测量量程或范围等。这个部分应该属于最好写的内容，因为你切身体验过，印象也应该最深。不过在实验时要注意做实验笔记，记下实验过程、实验条件、实验方法和材料，如果条件容许，在某个重要步骤对所制作的东西进行拍照，这些图片一方面以后可以用在毕业论文上，另一方面知道自己做到哪一步骤，还可以观察实验是否发生问题，以便下一步进行更正或重新实验后避免出现类似情况。　　　　§6.8 结果部分　　（1）确定结果用图或者表来表达；　　（2）确定首先使用哪个图和表以及使用顺序；　　（3）安排所得到的结果的结构：你希望描述些什么来设计结果部分，然后对每个部分的结构进行调整。最后设计在每个部分希望描述的内容；　　（4）对图标进行编排，例如横向或者纵向，顺序，大小等，使之简洁，并且特别注意单位用国际单位制度(SI)；　　（5）结果中的图一般来说最多不要超过8个。图太多了，会显得过于罗嗦和累赘，主编那里就不会很欣赏。　　（6）图片的格式每个期刊不太一样，要求tif格式的比较多，jpg一般也可以，不推荐使用bm p。　　（7）在Results（结果）和Discussion（讨论）分开写的情况下，Results部分尽量不要设计对结果的评论，最多是总结的陈述结果也就可以了。否则造成这两部分的内容上的重叠，会显得很累赘，对Discussion的描述不利。结果的描述上也要注意层次之间的安排，要按照条理性的要求分别描述，显得有逻辑性一些。　　　　§6.9 讨论部分　　本节内容由钱寿初编译。　　讨论的每个部分应该有层次，应该有逻辑顺序，且每个部分应有一个主题。且讨论内容应该为自己研究独特的东西，和别人相同相似的一笔带过，不要深入讨论。另外讨论的数据来源应该和结论中的数据一致，并且要一一对应，前后呼应，互相衬托。　　讨论部分涉及的内容：　　（1）解释表1…表示什么，解释图1…表示什么，图表表现的规律；　　（2）然后展开你的结果；　　（3）将你的数据结果和他人相关结果进行比较；　　（4）对结果的分析，解释为什么你的研究工作重要和吸引人。　　建议论文讨论部分使用的结构：　　（1）陈述主要发现；　　（2）本研究的长处和短处；　　（3）同其它研究比较的长处和短处，特别要讨论结果中的差别；　　（4）研究的意义和使用前景；　　（6）未解答的问题及今后的研究方向；　　讨论一开始要重新说明主要发现，用一个句子表示较为理想。接着全面说明本研究的长处和短处，两者不可偏废。实际上，编辑和读者最注意研究的短处，这是不可避免的。编辑和读者一旦发现研究的短处，而作者未加讨论，他们对文章的信任会发生动摇，心生疑窦：是否还有他们和作者都未发现的其它弱点呢？　　其次，将该研究与以前的工作联系起来，不炫耀自己的工作比以前的工作如何好，而是比较其优劣。与其它研究进行对照，切忌将自己的缺陷掩盖起来。重要的是应该讨论为什么会得出不同于别人的结论，作者可以放开去推测；但是如果弄不清自己的研究结果为什么与别人的结果有差别，就不便作这种推测，也不该断言自已的研究结果正确，而别人的就是错误。　　接着应该讨论自己的研究“表明”什么，如何解释自己的研究发现，以及对有什么实际意义或参考价值？此刻，作者的境地是危险的，多数编辑和读者能够理解作者不去逾越实证界限的谨慎。所以读者自己会做到去判断研究的意义的，作者甚至可以指出研究结果证明不了什么，防止读者得出过度、不实的结论。最后，应点明哪些问题尚未解答，以及要继续做的工作。显然，编辑和读者不喜欢夸大的作法。事实上，作者对论文的这一部分常常写得乱糟糟的。虽然无法阻止作者写一篇充满推测的文章，但切不可因推测而毁了证据。　　　　§6.10 结论部分　　结论也叫结束语，是文章的总结，要回答研究出什么，需要简洁地指出：　　（1）由研究结果所揭示的原理及其普遍性；　　（2）研究中有无例外或本论文尚难以解决的问题；　　（3）与以前已经发表的论文的异同；　　（4）在理论与实践上的意义；　　（5）对进一步研究的建议。　　需要注意的是，结论不是摘要简单地复述。　　　　§6.11 文献综述的写法　　本届内容主要对互联网上的帖子进行整理而成。　　文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后综合分析而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。文献综述是反映当前某一领域中某分支学科或重要专题的最新进展、学术见解和建议的，它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。　　写综述，至少有以下好处：　　（a）通过搜集文献资料过程，可进一步熟悉科学文献的查找方法和资料的积累方法；在查找的过程中同时也扩大了知识面；　　（b）查找文献资料、写文献综述是科研选题及进行科研的第一步，因此学习文献综述的撰写也是为今后科研活动打基础的过程；　　（c）通过综述的写作过程，能提高归纳、分析、综合能力，有利于独立工作能力和科研能力的提高；　　（d）文献综述选题范围广，题目可大可小，可难可易。对于毕业论文设计的课题综述，则要结合课题的性质进行书写。　　文献综述与“读书报告”、“文献复习”、“研究进展”等有相似的地方，它们都是从某一方面的专题研究论文或报告中归纳出来的。但是，文献综述既不象“读书报告”、“文献复习”那样，单纯把一级文献客观地归纳报告，也不象“研究进展”那样只讲科学进程，其特点是“综”，“综”是要求对文献资料进行综合分析、归纳整理，使材料更精练明确、更有逻辑层次；“述”就是要求对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述。总之，文献综述是作者对某一方面问题的历史背景、前人工作、争论焦点、研究现状和发展前景等内容进行评论的科学性论文。　　写文献综述一般经过以下几个阶段：即选题，搜集阅读文献资料、拟定提纲（包括归纳、整理、分析）和成文。　　（1）选题和搜集阅读文献　　撰写文献综述通常出于某种需要，如为某学术会议的专题、从事某项科研、为某方面积累文献资料等等，所以，文献综述的选题，作者一般是明确的，不象科研课题选题那么困难。文献综述选题范围广，题目可大可小，大到一个领域、一个学科，小到一种算法、一个方法、一个理论，可根据自己的需要而定。　　选定题目后，则要围绕题目进行搜集与文题有关的文献。关于搜集文献的有关方法，可以如看专著、年鉴法、浏览法、滚雪球法、检索法等等，在此不述。搜集文献要求越全越好，因而最常用的方法是用检索法。搜集好与文题有关的参考文献后，就要对这些参考文献进行阅读、归纳、整理，如何从这些文献中选出具有代表性、科学性和可靠性大的单篇研究文献十分重要，从某种意义上讲，所阅读和选择的文献的质量高低，直接影响文献综述的水平。因此在阅读文献时，要写好“读书笔记”、“读书心得”和做好“文献摘录卡片”。有自己的语言写下阅读时得到的启示、体会和想法，将文献的精髓摘录下来，不仅为撰写综述时提供有用的资料，而且对于训练自己的表达能力，阅读水平都有好处，特别是将文献整理成文献摘录卡片，对撰写综述极为有利。　　（2）格式与写法　　文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写。　　前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。　　主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。　　总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。　　参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。　　（3）注意事项　　由于文献综述的特点，致使它的写作既不同于“读书笔记”“读书报告”，也不同于一般的科研论文。因此，在撰写文献综述时应注意以下几个问题：　　（a）搜集文献应尽量全。掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好多综述的，甚至写出的文章根本不成为综述。　　（b）注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和科学性较好的文献。如果综述作者从他人引用的参考文献转引过来，这些文献在他人引用时是否恰当，有无谬误，综述作者是不知道的，所以最好不要间接转引文献。　　（c）引用文献要忠实文献内容。由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。　　（d）参考文献不能省略。有的科研论文可以将参考文献省略，但文献综述绝对不能省略，而且应是文中引用过的，能反映主题全貌的并且是作者直接阅读过的文献资料。另外，参考文献不宜太旧。综述一定要反映最新的他人研究情况，如果所引述文献都是若干所前的陈旧参考文献，则不能反映最新的研究动态。　　（e）中文文献综述一般字数控制在4000-6000字左右，大约6- 15页。有的国外期刊的文献综述比较长，超过15页的也常见。　　总之，一篇好的文献综述，应有较完整的文献资料，有评论分析，并能准确地反映主题内容。　　　　§6.12 审稿示例　　下面是Electrochemical and Solid-State Letters期刊编辑要求审稿人审稿时要考虑的几个要点：　　Quality and significance of the Article 　　 Clarity of Presentation 　　 Suitability for Letters 　　 Clarity of Figures and Tables (Is color essential?) 　　 Understandable to Non-Specialists? 　　 Does Material Need to Be Added or Deleted? 　　 Recommendation 　　 Do You Want to See the Revised Manuscript? 　　审稿人对Manuscript的最终审稿结果：　　Overall Rating: Reconsider based on responses to issues raised by reviewers 　　　　Good Scientific Quality: 　　 Yes 　　　　Appropriate Journal: 　　 Yes 　　　　Satisfactory English/References: 　　 No 　　　　Tables/Figures Adequate: 　　 No 　　　　Significance Level: 4 　　　　Significance Level Comment: 　　 The author fabricated a good inductor on Si substrate with high Q- factor. 　　　　Appropriate Title and Abstract: 　　 Yes 　　　　Additional Reviewers (Confidential): 　　　　Remarks: 　　　　Comments to the Editor: 　　作者：fangdm　回复日期：2007-8-31　19:49:42　　　§7.1 软件、论坛和QQ群　　与论文有关的软件主要是字处理软件、图表软件、画图软件、文献阅读和管理软件、模拟仿真软件和相关专业软件。字处理软件常用的就是word了，其次还有不少人使用的TeX_LaTeX，图表软件主要是Excel和Origin，画图软件就比较多了，Photoshop、Cor eldraw、Microsoft Visio、微软操作系统自带的画图，画三维立体图的软件有UG、Solidworks、3DMax、Au tocad等，一些仿真和专业软件，如Matlab、Ansys等同时可以画图并计算处理的，Word 等当然也可以进行画图。下载的文献阅读软件主要是Acrobat Reader了，对PDF文件的管理软件主要是Endnote，本版置底ftp上的Endnote 8支持中英文，请同时下载补丁并升级。更多关于Endnote的问题请板内查询。管理文献的软件在本版置底FTP还有Reference Manager 11（文献管理工具，不支持中文，但功能似乎更强)。本版置底的FTP还提供Origin 8.0软件下载。如果在使用软件过程中遇到困难，可先查看软件的“帮助”或“Help”。下面链接是台湾金珊咨询有限公司对Endnote的中文说明（图文并茂）：　　http://bbs.sjtu.edu.cn:8000/Paper/1102038360171450.pdf 　　Word、Excel、Visio、PPT请去MSO（微软办公套件）板；　　TeX_LaTeX有疑问请转至TeX_LaTeX（TeX_LaTeX）板；　　Origin问题请去MathTools(数学的计算机工具)板、Math(数学)板、Software(软件集锦)板和NumComp(数值计算)板；　　Matlab相关讨论请去MathTools(数学的计算机工具)板、Programming(编程语言)板和math(数学)板；　　PhotoShop相关讨论请去Graphics（计算机图形图像学）板、Photo(光与影)板和So ftware(软件集锦)板；　　Coreldraw 请去MultiMedia(多媒体)板和Graphics(计算机图形图像学)板；　　3DMax 请去Graphics(计算机图形图像学)板和CAD(CAD/CAM)板；　　Autocad请去CAD(CAD/CAM)板；　　Solidworks和UG请去CAD(CAD/CAM)板、Machine(机械天地)板和software(软件集锦 )板；　　有限元软件（如ANSYS）请去NumComp(数值计算)板、MathTools(数学的计算机工具 )板和CAD(CAD/CAM)板；　　VB请去VB（Visual Basic）板；　　VC请去VC(VC++/VC++.net)板；　　仿真软件（Matlab、Ansys等）请去MathTools(数学的计算机工具)板、NumComp(数值计算)板、Circuit(电路设计与调试)板、Embedded(嵌入式系统)板、Microwave(电磁场与微波技术)板或其它专业板面；　　图形图像理论和图形图像编程请去Graphics(计算机图形图像学)板；　　求软件资源请去NetResources（网络资源）板。　　中国机械CAD论坛　　http://www.jxcad.com.cn/ 　　UG论坛：　　http://www.ugcn.cn/ 　　Matlab论坛：　　http://www.91tech.cn/Article/SoftTech/Matlab/Index.html 　　http://mathtools.top263.net 有matlab的教程、讨论和相关文件下载。　　http://matlab.myrice.com 　　http://ccs.ucsd.edu/matlab/ 　　国内中文Matlab论坛站点：　　1.MATLAB大观园：http://matlab.myrice.com/ 　　2.仿真论坛MATLAB板：　　http://www.simwe.com/cgi-bin/ut/board_show.cgi?id=19&ge=30 　　3.研学论坛MATLAB板：http://bbs.matwav.com/index.jsp 　　4.MATLAB语言与应用：http://matlab.netsh.net/ 　　ANSYS论坛: 　　http://www.caxtech.com/action_forumdisplay_fid_16.html 　　http://www.ugcn.cn/ANSYS/forum.asp 　　仿真在线论坛: 　　www.21simon.com 　　微波仿真论坛（HFSS）论坛：　　http://hfss.vicp.cc/ 　　CAD的一些QQ群： CAD综合俱乐部㈠(9314828)；　　CAD综合俱乐部㈡(10994317)；　　CAD综合俱乐部㈢(9778734)；　　教程下载群(16528099) 　　MATLAB群：17754677 　　 11283954 Love Matlab 　　 1988959 Matlab's Lover 　　ANSYS群：5198048 　　MAXWELL群：12457834 　　HFSS群：17393497 　　　　§7.2 上海交通大学毕业论文模板　　2005年教务处本科生毕业论文模板：　　http://jwc.sjtu.edu.cn/01/20050603-001.doc 　　水源Paper（论文）板提供的研究生毕业论文模板：　　http://bbs.sjtu.edu.cn/file/Paper/1152326985139820.doc 　　水源MSO(微软办公套件)板提供的研究生毕业论文模板：　　http://bbs.sjtu.edu.cn/file/MSO/1152199120150220.doc 　　　　§7.3 国内学位论文的全文下载　　国内学位论文可以从万方数据库下载：　　http://wanfang.lib.sjtu.edu.cn/wfrs_mirror/default.htm 　　　　§7.4 国外学位论文的全文下载　　国外学位论文下载可以去学校图书馆“UMI ProQuest博硕士论文全文”下载：　　http://202.120.13.45/umi/index.jsp 　　http://proquest.calis.edu.cn/umi/index.jsp（CALIS服务器网址）　　另外，国外硕博论文全文下载还有：　　快速检索地址http://scholar.lib.vt.edu/theses/etd-search.html 　　高级检索地址http://scholar.lib.vt.edu:8765/ 　　按作者名检索http://scholar.lib.vt.edu/theses/browse/by_author/ 　　按系（专业）检索http://scholar.lib.vt.edu/theses/browse/by_department 　　　　§7.5 网上专业搜索引擎　　这里主要介绍五种专业搜索引擎，其检索方法可参见各网站介绍：　　（1） Google Scholar：Google为搜索学术文献建立的搜索引擎，可搜索各个学科领域的论文、专著、文摘、技术报告。　　网址：http://scholar.google.com/ 　　（2）Scirus：国际互联网上最全的科学专用搜索引擎。涉及学科领域广泛，可搜索专利、技术报告、全文等。　　网址：http://www.scirus.com/ 　　（3）EELS：瑞典科技大学网上工程图书馆。可查询土模工程、机械工程、电子工程、化学及化学工程、数学、物理、环境工程与科学和工程管理等工程类网络信息资源。　　网址：http://eels.lub.lu.se/ 　　（4）SciCentral：提供网上生物学、物理学、化学、医学、地球学、空间学及工程技术方面资源搜索。　　网址：http://www.scicentral.com/ 　　（5）Infomine：学术网络资源集。提供生物、农业、医药、商业、经济、文化、电子期刊、政府信息、教育资源、物理、工程、计算机、数学、社会科学、人类学、表演艺术等学术信息。　　网址：http://infomine.ucr.edu/

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】科研学术论文投稿必备手册.doc

★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 我在讲授机关文稿写作课的时候，经常会有学员问到这样一个问题：教人写公文、写材料的书和文章我看了不少，说起写作方法，我也能说得头头是道，可一旦用起来，很多方法好像并不那么灵光，总是达不到满意的效果，这是为什么呢？确实，这种现象普遍存在。在写作方法上导致“知道”却“做不到”、“用了”却“用不好”的原因很多，一个重要原因就是只注重“学写法”，却忽视了“习功法”和“悟心法”——这就像我们练武术，照着拳谱、刀谱、剑谱学了一大堆招式，甚至是完整的套路，但因为没有得到“拳经”“刀诀”“剑诀”，无法掌握驭气发力的要诀，所学的招式和套路得其形而不得其神，成了花架子，中看不中用，没有什么攻击力；即使掌握了驭气发力之法，但没有深厚的内功来加持，攻击力也还是有限。所以，提高机关文稿写作能力，应当在功法、写法、心法“三法合一”上下功夫，不能只把功夫下在“写”字上。 ——所谓“功法”，就是内外功修炼之法，教会你如何“外练筋骨皮，内炼丹田气”。写材料的“外功”，主要包括如何开展调查研究、如何使用工具和工具书、如何收集和管理素材、如何提高语言文字的驾驭能力等，属于“功夫在诗外”。写材料的“内功”，主要是帮助你不断丰厚品德修养、知识学养、理论素养，需要“功夫靠平时”。要想成为材料高手，除了勤学苦练，还必须内外兼修。 ——所谓“写法”，就是写作方法，主要是行笔之法，也包括运思之法。运思是行笔的前提和基础，先要想好写什么、怎么写，进而才能落到笔端、现于笔下。所以，应当把运思之法包括在写作方法之内。写材料，篇有篇法，章有章法，段有段法，句有句法，体式、格式、句式上的规范也可纳入写作方法之内。最基本的写作方法，是审题立意、谋篇布局、取材用典、行文落笔之法。相对来说，前三者更侧重于思维方法的运用，可归入运思之法；行文落笔之法更侧重于写作技巧的运用。近代文学家林纾在其著作《春觉斋论文》中提出了“用笔八则”，也就是：起笔、伏笔、顿笔、顶笔、插笔、省笔、绕笔、收笔。我也总结过一套“行笔十五法”，具体包括：笔式的叙与议，笔势的顺与逆，笔调的扬与抑，笔锋的正与侧，笔路的直与曲，笔触的虚与实，笔形的方与圆，笔画的简与繁，笔墨的枯与润，笔迹的显与隐，笔意的连与断，笔致的雅与俗，笔速的缓与急，笔力的轻与重、收与放。这套笔法，应该算得上比较全面。掌握熟练了，完全可以做到“笔走龙蛇成一体”“笔端有力任纵横”。 ——所谓“心法”，是写作功力的即时催动之法、写作方法的灵活运用之法，更是与领导心有灵犀之法、与读者心心相通之法。笔杆在手，法度因心。写作方法的运用之妙，全在于一心。熟练掌握了写作心法，往往心念一动，则功力收发自如，方法运用自如，心到则笔到，需要用哪一招就会自然而然地使出哪一招，并且能根据实际情况，随心所欲、灵活机动地变招，以至于“以无招胜有招”，而且“心与意合，意与气合，气与力合，力与笔合”，这些都是下意识的，根本不用费力气。如果没有掌握好写作心法，就算是空有一身力气也使不出来，就像赵括饱读兵书也不会用，这些力气、方法都是死的。心法与心得是近义词，但又不完全是一回事儿。心得可以包括心法在内，而心法是一种特殊的心得，是心得当中最高端、最有价值的精髓。在机关文稿的写作心法中，我为什么特别强调与领导心有灵犀、与读者心心相通呢？因为机关文稿的写作多数情况下是受命写作，“干活不依东，累死也无功”；只有善于把握领导的想法，准确领会领导的意图，写出来的稿子才合乎领导心意，才能顺利通过。同时，机关文稿具有很强的实用性，这种“用”不是“自用”而是“他用”，是为读者所用，用来武装头脑、指导实践、推动工作。你得先知道读者关注什么、需要什么、他们的“急难愁盼”是什么，进而才能按需供给、对症下药，你写出来的东西别人才愿意看、才有可能用得上。所以，机关文稿虽然重在写事，但事在人为，必须以人为本、以用为本，需要学会换位思考之法、与人交心之法。当然，这种交心多数情况下是不见面的“神交”，应当是心怀坦荡的君子之交，而不是处心积虑的蝇营狗苟。在写材料的功法、写法、心法当中，最需要花时间去练的是功法，最灵活多变的是写法，最神奇也最难掌握的是心法。心法为什么难掌握？因为此法由心生，靠的是心领神会，往往只可意会难以言传。领会者往往心知肚明，却又常常心照不宣。即使教给别人，非心灵性慧者难以领悟其真谛。致力于帮助读者实现“三法合一”是“公文课”的一大特色。我在讲课的时候，不仅传功法、教写法，还通过一个个典型的写作案例、真实的写作故事，通过写作过程的回放、写作思路的还原、修改前后的对比、深入浅出的分析，通过我的文稿拆解、动作分解、复盘讲解，尽可能把写作心法和盘托出，让读者不仅知其然，更知其所以然；不仅懂得如何用笔写，更懂得如何去用心写、用心想、用心悟；不仅得法于课内，更能得益于课外。很多读者都说，在写作中遇到瓶颈问题的时候，只要把“三好公文课”中对应的内容找出来，好好读上几遍，再联系自己正在写的稿子认真想一想，问题往往就会迎刃而解，其中的奥妙就在于此。我所讲授的写作功法和方法，有自己摸索和总结的，也有学自前人同道的；但所有的心法，全部是自己原创的，因为心法是心底开出的“灵觉之花”、心田结出的“智慧之果”，必须用自己的心血来浇灌。需要注意的是，学习功法、写法，可以“穷理以致其知，反躬以践其实”（宋·朱熹《四书章句集注》），但心法则是“未悟见出，意不自得”（宋·范晔《后汉书·张酺传》）。所以，希望读者朋友们不要局限于我的口授心传，更能够在写文章的时候把所学所用切切在心，得到自己的心悟，形成自己的心法。 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★

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negative_file/20211124如何提高机关文稿写作能力： “学写法”更要“习功法”“悟心法”【官方抖音号：材料大师姐】.docx

劳动合同（1）　　订立合同双方：　　招聘方：（企业，事业，机关，团体等单位的行政）简称甲方　　受聘方：（合同制职工）简称乙方；　　甲方招聘合同制职工，按有关规定，已报请有关部门的批准（或同意）．甲方已向乙方如实介绍涉及合同的有关情况；乙方已向甲方提交劳动手册．甲乙双方本着自愿、平等的原则，经协商一致，特签订本合同，以便共同遵守．　　第一条　合同期限　　合同期限为年（或个月），从年起至年月日止．　　（没有一定期限的合同或以完成一项工作的时间为期限的合同，应注明“本合同无一定期限”或“本合同以某一工作完成为届满期限．）　　第二条　试用期限　　试用期限为个月（或年），即从年月日起至年月日止．　　（试用期限的长短，有关部门有规定的，按规定执行；有关部门无规定的，由招聘方根据受聘方的工作能力和实际水平确定．）　　第三条　职务（或工种）　　甲方聘请乙方担任职务（或从事某工种的工作）．　　第四条　工作时间　　每周工作六天，星期日休息．每天工作时间为八小时．上下班时间按甲方规定执行．　　（以完成一定工作量为期限的合同，工作时间由双方商定．）　　第五条　劳动报酬　　〈一〉乙方在试用期间，月薪为元．试用期满后，按乙方的技术水平、劳动态度和工作效率评定，根据所评定的级别或职务确定月薪．　　（以完成一定工作量的时间为合同期限的，亦可按工作量确定报酬．实行计件工资的，按计件付酬．）　　〈二〉　乙方享受的岗位津贴和奖金待遇，与同工种固定职工相同．　　第六条　生活福利待遇　　（一）补贴待遇：乙方享受交通费补贴、粮食补贴、取暖费补贴等与固定职工相同．　　（二）假日待遇：乙方享受节日假、婚假、产假、丧假与固定职工相同。工作满一年以上需要探亲的，可享受____天（不包括路途中的时间）的探亲待遇，工资照发，路费报销．　　（三）　特保儿费：乙方享受特保儿费与固定职工相同．　　第七条　劳动保护　　________________________________________________________________________ __________．　　（乙方的劳动保护按国家的有关规定执行）　　第八条　乙方患病、伤残、生育等待遇以及养老保险办法　　．　　（本条国家有规定的，按规定执行；无规定的，由双方商定．）　　第九条　政治待遇和劳动纪律要求　　（一）乙方在政治上享有同固定职工一样的权利，如参加民主管理企业的权利，参加党、团组织和工会的权利等．　　（二）订立有一定期限的劳动合同的乙方，在担任领导职务以后，如职务是有任期的，在劳动合同期限短于领导任期的情况下，可以将合同期限视为领导职务的任期；如果职务是没有任期的，可以视为改订没有一定期限的劳动合同．　　（三）乙方应当严格遵守甲方单位各项规章制度，遵守劳动纪律，服从分配，坚持出勤，积极劳动，保证完成规定的各项任务．　　第十条　教育与培训　　甲方应加强对乙方进行思想政治教育，遵纪守法教育，安全生产教育，根据工作和生产的需要进行业务、职业技术培训．　　第十一条　劳动合同变更　　（一）发生下列情况之一者，允许变更劳动合同：　　１．经甲乙双方协商同意，并不因此而损害国家和社会的利益；　　２．订立劳动合同所依据的法律规定已经修改；　　３．由于甲方单位严重亏损或关闭，停产，转产确实无法履行劳动合同的规定，或由于上级主管机关决定改变了工作任务，性质；　　４．由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使原合同无法履行；　　５．法律规定的其他情况．　　（二）　在合同没有变更的情况下，甲方不得安排乙方从事合同规定以外的工作，但下列情况除外：　　１．发生事故或自然灾害，需要及时抢修或救灾；　　２．因工作需要而进行的临时调动（单位内工种之间，机构之间）；　　３．发生不超过一个月时间的短期停工；　　４．甲方依法重新任命、调动、调换订立没有一定期限劳动合同职工的工作；　　５．法律规定的其他情况．　　第十二条　劳动合同的解除　　．　　（解除劳动合同的条件，国家主管部门有规定的，按规定执行；没有规定的，由双方当事人商定．双方议定条款不得违反法律和政策的规定，不得损害国家利益和社会公共利益．）　　解除劳动合同，除因乙方违法犯罪或乙方不履行合同给甲方造成损失，或者严重违反劳动纪律和本单位管理章程的规定被开除的，以及乙方擅自解除劳动合同的以外，甲方应按规定发给辞退补助费和支付路费．　　解除劳动合同时，双方应按规定办理解除手续．甲方应按规定将解除合同的情况报告有关机关核准．　　第十三条　违约责任　　〈一〉甲方无故辞退乙方，除应发给辞退补助费和路费外，应偿付给乙方违约金元．　　〈二〉甲方违反劳动安全和劳保规定，以致发生事故，损害乙方利益的，应补偿乙方的损失．　　〈三〉乙方擅自解除合同，应赔偿甲方为其支付的职业技术培训费，并偿付给甲方违约金元．　　〈四〉乙方违反劳动纪律或操作规程，给甲方造成经济损失的，甲方有权按处理固定职工的规定予以处理．第十四条　其他事项．　　本合同于年月日起生效．甲乙双方不得擅自修改或解除合同．合同执行中如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定．补充规定与本合同具有同等效力．合同执行中如发生纠纷，当事人应协商解决，协商不成时，任何一方均可向单位主管机关或劳动合同的管理机关请求处理，也可依法向人民法院起诉．　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式份，报主管机关，劳动合同管理机关（本合同如经公证，则应交公证处留存一份）……等单位各留存一份．　　甲方：（行政公章）　　代表人：（盖章）乙方：（盖章）年月日

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【淘宝网店】推广方法（经典教材）成功的推广需要把握的原则 ..要对淘宝游戏规则进行精透研究 ..要对自己经营的产品完全熟悉 ..产品的特点、特色 ..专业术语，让自己成为专家 ..了解自己经营的产品的热门关键字（行行出状元） ..对买家消费心理的把握 ..消费者不光是购买产品，更是购买你的服务 ..感情因素在购买行为中起的作用 ..成功的导购离不开到位的针对性指导 ..利用一切可以带动流量的产品进行促销带动淘宝有些什么可用的推广手段？ 1.人气宝贝 2.雅虎直通车（要懂一点SEO的技巧） 3.阿里妈妈按成交计费推广（淘客推荐购买） 4.消保联盟（14天先行赔付，消费者保障机制） 5.橱窗推荐 6.限时抢购（秒杀） 7.一元专区 8.抵价券（现金券） 9.周末疯狂购 10.团购 11.友情链接+店铺名称关键字 12.利用聚宝盆了解客户喜好并主动出击 13.社区真人秀（需要购买过商品的客户出秀，带来流量狂潮） 14.商盟和旺旺群 15.淘宝社区论坛（还有其他论坛啦，记得一定要设好签名档呀~） 16.淘宝旺铺 ……其他手段（勤奋一点，努力深入研究啦）圆角矩形标注: 淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识http://www.taobao.com/university /index.php 淘宝大学，一定要常常浏淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识览，了解最新动态和知识人气宝贝 ..什么产品能成为人气宝贝？ ..畅销品只有一个特点：受欢迎 ..受欢迎的原因就有很多： 1.是大家都知道的名牌（好东西） 2.不光是1，而且价格还很便宜 3.不仅便宜，还有很多MM已经买了 4.不光是买了，还给了好评（说明质量好哇） 5.数量有限，错过就没了！ ..人气宝贝的关键参数有哪些？ 1.本期售出数和累计售出数； 2.被购买者给予好评的比率； 3.被点击浏览、被加入收藏的次数； 4.店主的信誉等级和积分数； 5.其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。淘宝（雅虎）直通车 ..淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推广的宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的广告就会出现啦！如何设置>> ..广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。视频演示>> ..按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费,展示免费。扣费规则>> ..淘宝直通车的广告原理？ 1.您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。 2.当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现。 3.如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低 0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。 4.http://www.taobao.com/p4p/express/start/index.html#x_1_4 ..要懂一点搜索引擎优化（即通称SEO）的知识和技巧：每一件宝贝都你都可以为他起一个30个字的名字，不要吝啬，把30个字全部用完，因为通常买家都是直接搜索宝贝的，优化的技巧之一就是你要在商品名称里用上直接描述商品最有特色的东西，比如：“特价春装运动服饰阿迪达斯ADIDAS-08男子0312S12H质感印花套装”，这个商品名称里，包含了：特价、春装、运动服、阿迪达斯、adidas、印花、套装等关键字，而且中英文品牌名称都有了，方便客户第一时间查找到商品。阿里妈妈按成交计费推广 ..淘客推广是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。了解更多淘客推广>> ..卖家推广新模式，成交才需付佣金！如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻松几步，就可以把自己需要推广的商品发布到alimama网站上，让互联网用户都成为您的无底薪推销员。了解更多>> 消保联盟 ..“消费者保障计划”为消费者网络购物提供全面保障。申请加入“消费者保障计划”的店铺，在通过淘宝网的资格审核后，将和淘宝网签署诚信协议，并缴纳诚信押金，淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保：买家使用支付宝购买这些卖家的宝贝，在收到货物后14天内出现产品质量等卖家导致的问题，淘宝将帮助买家向卖家提出退货赔付申请，如果卖家对申请不予接受，淘宝将会先行赔付给买家，优先保障消费者的权益。 ..消保联盟本身并不是一个推广手段，但是，因为淘宝限定了很多促销方式都必须是比如是五心以及或是消保成员才可以参加； ..淘宝的搜索引擎中，设定了“缩小搜索范围”中，勾选“消费者保障计划” 这一选项，然后再点击搜索。此时，客户就可以搜索出加入“消费者保障计划”的宝贝，而将没有加入消保的商品过滤掉了。 ..点击查看：你敢买，我敢赔的“消费者保障计划”如何申请加入橱窗推荐 ..橱窗位定义：橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。 ..橱窗式销售是最重要的基本知识，是提高浏览量最关键的诀窍；为什么说“三个月决定成败”？这里就有橱窗式销售规则的原因。在创立店铺的第一天起，每天的成交就变得很重要。在没有任何信誉度的情况下，你的橱窗推荐的数量是5个。 ..请记住这个规定：开店小于1个月，扶持5个橱窗数量；小于三个月，扶持10个橱窗数量；满三个月，取消扶持。所以，三个月里面不争取成交提高自己的信誉等级将会减少10个橱窗数量。一般情况下，我们最多获得35个橱窗数量，而这10个位置将占很大的意义。 ..有人不知道“橱窗式”销售规则，从开店起，就没有利用橱窗，时间一天天过去，基本上店铺是无人问津的，从而压根就不会成交。 ..这里要注意，买家积分的一半是记入到积分里面的。 ..点击查看“橱窗推荐”相关文章淘宝橱窗全攻略限时抢购（秒杀） ..限时抢购是充分利用淘宝的交易规则，一般发布商品的有效在架时间为7天和14天，限时抢购的意思就是你在商品上架之前就可以预告新品上架时间，并限定在一定时间内成交，而且限定数量，过期就下架、卖完就停止的促销手法； ..相当多的皇冠卖家都频繁使用这一招； ..这一方法使用到极致就是“秒杀”，就是商品上架之后，买家要争分夺秒抢着下单，要不然就买不到，经常发生商品上架之后几十秒就全部售完，这使得很多买不到的客户会很期待下一次秒杀活动的到来； ..限时限量的销售方法，俗称“饥饿促销法”。一元专区 ..淘宝首页左上角有设立“一元专区”推广位； ..一元专区其实是指一元起拍的商品； ..并不是真的一定会一元成交； ..适用于淘宝拍卖规则，即一元起拍，每次竞拍按加价幅度，按结束时竞拍价，价最高者得； ..主要是店铺做促销活动以吸引人气的一个有效手段； ..很多店主会给一元起拍商品设较高的运费邮资以弥补竞拍可能的损失，要做一个诚信的商家，这是一个需要避免的误区，因为做生意需要付出成本和冒一定的风险，无风险则无收益，在打招牌的过程中，一定要以诚信为先； ..用于一元专区的商品首先要够吸引力，有一定的差价，但也不要差得太远（要看自己的承受能力啦~），商品要比较大众化，受欢迎程度高，这样较易吸引人气。优惠券（抵价券）和红包 ..淘宝优惠券，一般抵价20元，买家可以使用优惠券购买使用了优惠券促销设置的商品，马上可以优惠20元！买者获得优惠券方法有： 1.凭编码或支付宝龙卡卡号认领 2.凭支付宝交易号认领 ..卖家如何参加淘宝抵价券促销活动 ..需要符合以下报名条件： 1.必须是已加入消费者保障计划的卖家；（新增） 2.好评率：卖家好评率达96%（含96%）以上； 3.店铺在线商品数量达到50件（含50件）以上。 ..在宝贝列表中，首先选中想要推广促销的宝贝，点击“设置促销”按钮：首先点击“我同意协议，并愿意参与促销活动”，然后选择抵价券面额后，点击“保存”。如果您看到了下面这个页面，证明您选择的宝贝已加入了“抵价券促销活动”，在宝贝上会出现相应标志，增加了被搜索到的几率。 ..红包则是由卖家主动赠送的抵价券，相当于是优惠券。周末疯狂购 ..请看淘宝论坛《疯狂促销》版，以及某店主的精华贴 ..周末疯狂购，顾名思义，就是淘宝举办的，在周末开展的疯狂促销优惠活动，一般由店主报名，小二筛选之后跟店主侃价（小二侃价很狠，刀刀见血！请务必小心说话哈~），一般要求在商品参加周末疯狂购之前都有一口价，折扣率要相当优惠； ..参加之前要做充分的准备，包括：库存量要充足，发货用的纸箱、快递单等要备足，这些都由易购买来做，但是代理们要先与易购买的客服MM做好沟通，以免到时有什么协调不到位的问题发生； ..运费要精算，当然，由于我们的代理价均为全国包邮费的价格，代理们可以只是象征性收取运费，且由于小二的专业侃价之后，代理们可以从运费中适当补偿一下折扣的损失。 ..一旦开始活动，就要保持在线，及时回复客户的问题，所以要预先设计好客户可能会问到的问题，到时就可以直接拷贝粘贴，效率会高很多啦~而高效率的旺旺和在线商品留言回复，会给你带来更高的成交量！ ..要用心做好售后服务和客情维护工作。团购 ..团购分淘宝网的团购销售方式和城市论坛组织团购方式，这里先讲淘宝网的； ..卖家可以通过团购功能实现同种产品的多个销售，与以前一口价格不同的是买家会帮助您寻找更多的潜在客户，帮助您提升销量。所以您需要做到的是合理的制定团购价格，尽量的做到薄利多销，保证团购产品能够成功的销售。所以要好好的研究如何制定团购产品的价格； ..淘宝的团购功能是交易方式的一种形式，跟一口价或拍卖是类似的。可发布团购的卖家：1）卖家必须满足星级3 心及以上；2) 好评率达到97％；3) 在一个月内有5笔及以上支付宝成交记录的卖家； ..点击查看《卖家团购帮助》友情链接+店铺名称关键字 ..请看《旺铺店招、促销区使用方法教程》 ..友情链接可以提高你的店铺在潜在客户那里的到达率，如果店名够吸引，更可以带来相当多的随机浏览量； ..根据google的排名规则，PR值越高的友情链接价值越高，所以你也要尽可能找那些人气较旺的店铺交换友情链接，有时也可能需要购买友情链接位置； ..店名关系到你在搜索引擎的结果页的排名，名称越吸引、包含的关键字与产品的关联度及潜在客户关注焦点的重合度越高，就越容易被客户搜索到，而且，一个吸引人的店名，会让人望名而知其雅意，马上知道您的店铺就是他要找的！他怎么不会马上点击鼠标左键进入您的店铺浏览呢？！聚宝盆 ..聚宝盆其实是淘宝做的热门收藏商品列表，什么商品能进入聚宝盆，是和人气宝贝一样，有一个参数很多的模型，要搞清楚这个模型你可以直接问淘宝小二，但可以肯定的是，一定是和你的商品被人加入收藏的次数有关！ ..你可以通过聚宝盆功能，发现有哪些潜在客户收藏了你的宝贝，也可以找那些收藏了与你的商品相同类的宝贝的人，主动出击，向他们推荐你的更具价格优势且价廉物美的宝贝，主动成交； ..你要尽可能邀请您的客户、朋友、甚至自己注册几个买家帐号（俗称马甲）将自己的商品加入收藏，以及多在论坛、淘宝个人空间（类似于博客）发贴，这些贴子、以及你的店铺本身被潜在客户加入收藏的行为也会影响您的商品在聚宝盆中的排名和位置哦~ ..点击查看某店主的使用聚宝盆的心得社区真人秀（超级买家秀） ..点击查看都有些什么买家真人秀 ..超级买家秀，就是买家来秀的，买东西使用支付宝交易成功后就可以秀出来 ..买家秀的操作方法 ..淘宝的好处就是卖家也可以同时做做买家，买卖双方的转换是没有界限的，所以超级BUYER是对双方都有好处的事，说不定一个超级真人秀让两家都成为超级大卖家~ ..记得如果是自己发真人秀的话，就算发的是别的店铺的商品，自己也一定要好设好签名档，最好在签名档中有自己的店招和banner！商盟和旺旺群 ..商盟是淘宝推出一个可以让店主自行组织系列店铺的功能； ..加入一个商盟，可以让你的店铺得到一定的曝光率； ..组建一个商盟，可以互相推广，以一个小团队的形式，效果会较单兵作战好！ ..先利他，然后方可自利，互联网时代，不要有传统经济时代抱残守缺的落后竞争思想，封闭自己的结果只会导致落后于人，懂得我为人人，人人为我的义人哲学，学会做人，做乐意帮人的好人，也一定可以成为超级大卖家！ ..淘宝商盟规则 ..旺旺群可以组建多个，可以建立已购买过宝贝的客户群，方便进行售后客情维护及感情沟通、有新品也可以及时通知；也可以加入不同的主题旺旺群，也是一个相当不错的宣传阵地哈~ ..刀可以伤人也可以救人，工具本身是没有倾向性的，请善加利用，才能对您的生意起到助力和事半功倍的推动作用！淘宝社区论坛 ..淘宝社区论坛，是提供给买卖双方沟通、交流的一个网上虚拟社区； ..对菜鸟卖家来说，论坛是一个学习销售技巧的好地方； ..买家可以发布“超级BUYER秀”，卖家也可以发布超级宝贝秀、开店秘笈、搭配宝典等灌水文章，如果是原创作品并被论坛护法加为精华，带来的流量难以估量； ..不要以为灌水无用，不要害怕与人分享你的开店心得，分享的结果是越分享越有价值，懂得分享的人会发现这一点。比较旺铺与普通店铺的区别 .这个卖家充分利用了旺铺的这些功能，将店铺的卖场氛围烘托得热烈又不失温暖可爱！ .店主的自我介绍必不可少，最好开通店主博客，让买者在未购买之前就先和你成为朋友~ .经常搞活动，总之只要每天都来，就每天都有新惊喜！ A.旺铺有个很大的招牌广告!而普通店铺的店标好小哦~ B.旺铺有个很大的版头广告!而普通店铺没有喂~ C.版头广告的链接都可以打开哦!这不就是送给你的广告位嘛?! D.旺铺上面还可以有自定义页面?!普通店铺没有喂~ http://university.taobao.com/university- 313/show_university----13761415-.htm 旺铺完全手册如何组合使用这些推广方法 ..十八般武器，如何使用，正是最考验您做生意的智慧的地方； ..同样一把刀，有人拿来行凶，有人拿来砍柴，有人则拿来救人帮人，如何使之发挥作用，存乎一心，一念之间，天差地别； ..开店做生意，要有成本和风险意识，从来没有0成本的生意，也没有真正一本万利的生意，从下定决心做店主创业那一天开始，你就要做好心理准备，你要付出比别人更多的努力和汗水，钻研、学习、提高你可以使用的手段的运用； ..做生意是有风险的，风险和收益是相伴相生，高风险高收益，低风险低收益，这一条请切记； ..做生意要有底线，即要为自己设立任何情况下都不可破坏的原则，比如：以顾客满意为先。如果设了这样的底限，就可能会发生在某些情况下，亏本的生意也要做，亏本的事情也要负责，因为只有这样，你才能真正做到始终如一，诚信为本； ..知己知彼才能百战不殆，对于这些推广手段，易购买的总结只是抛砖引玉，希望各位代理在看完本教程之后，逐项精打细算，不需要每项都精通，有人只练一招（比如秒杀）就可以轻松完成一个月升四钻的传奇。循环图成功推广的AMPER循环让买家找到我外部推广 AAdvertising 让买家喜欢我卖的店内营销 MMarketing 让买家乐于下单促销措施 PPromotion 感情促销客户的口碑传播让客户回头 RReturn 客户收到货后售后服务客情维护 EEmotion.商品标题关键字（30个字） .商品描述 .商品图片（尤重细节） .店内推荐位（分不同时间段发布和推荐商品） .看看别人都在搜索什么？（热门关键字） .看看客户们都收藏了什么？（聚宝盆） .看看别人都在卖些什么？（热销商品、人气宝贝） .赠品（买珠还椟的故事） .折现优惠券 .红包（吸引下次回头购买） .免运费？ .售后无理由退换货？ .发货后及时通知客户 .在途状态查询 .客户关怀 .有状况及时热情处理 .客户情况调查表（年龄、爱好、婚否、育否。。。） .与客户成为朋友 .客户的满意度口碑传播（超级买家秀） .新品通知（旺旺群公告或群发通知、email列表）要学会做做买家 ..通过买，我们可以发现很多的搜索条件、搜索习惯、搜索技巧，根据这些，我们运用到自己的产品上面，这样访问量将大大的提高了。 ..买完之后给卖家的好评时要充分利用，用尽好评可以用的最多字数，顺便宣传一下你的网店，注意用辞不要惹人生厌哦~ ..买完要不失时机进行买家真人秀，并以此为条件与店主商量进行交换友情链接； ..好人缘可以让你的店铺更受欢迎，因为在网购当中，感情因素在成交中起到相当重要的影响，尤其是回头客；客户甚至会主动帮你宣传你的网店。针对性 ..在网店经营的不同阶段，适用于不同的推广手段，在初期，可用的手段不多，包括淘宝对低级别的店铺可参予的活动均有限制，在这种情况下，就要对当前可用的手段进行合理使用，尽快升钻！ ..这些推广手段，要与促销方法进行搭配使用，尤其要注意促销和推广要有针对性，比如“冲钻大优惠”，是在只差少少信誉度就可以升钻或皇冠的情况下做出的活动，就要本着宁要信誉不要利润的原则，做好客户的售前和售后维护工作，不要做了牺牲还得差评，不要与客户意气相争，忍一时海阔天空！ ..易购买www.egobuy.com即将推出促销方法大全（培训教程第二辑），敬请垂注！易购买潮流购物 www.egobuy.com 让您开店更轻松

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劳动合同书（乡镇企业使用）　　编号：　　甲方：　　乙方：　　签订日期：　　年　　月　　日　　北京市劳动局制用人单位　　　　　　　　（以下简称甲方）与（以下简称乙方）根据《中华人民共和国劳动法》，以平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。　　第一条本合同为　　　期限的劳动合同。本合同生效日期　　年　　月　　日，其中试用期　　日，本合同　　　　　　　终止。　　第二条乙方担任岗位（工种）工作。　　第三条乙方完成的工作数量，达到质量标准。　　第四条甲方安排乙方的工作时间应符合国家和北京市的规定，乙方执行的工时制度为工作制。　　第五条甲为乙方提供符合国家劳动保护规定的劳动条件和劳动防护用品；建立健全生产工艺流程、制定操作规程、工作规范及其标准。甲方负责对乙进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关的教育和培训。　　第六条乙方应遵守劳动纪律、甲方的规章制度和操作规程。乙方违反劳动纪律、甲方的规章制度和操作规程，甲方可依据本单位的规章制度进行处理，直到解除本合同。　　第七条甲方对乙方的工资分配应遵循按劳分配的原则，实行同工同酬，遵守北京市最低工资规定。乙方执行工资制，工资支付时间，工资支付按执行；其中试用期工资为元。　　第八条乙方的保险待遇按执行。　　第九条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。　　第十条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。　　第十一条乙方符合《中华人民共和国劳动法》及本合同附件中规定的解除劳动合同条件的，甲方可以解除本合同。　　第十二条乙方符合《中华人民共和国劳动法》、《北京市实行劳动合同制度的实施细则》及其他有关规定不得终止、解除劳动合同条件的，甲方不得终止、解除本合同。　　第十三条乙解除本合同，应当提前三十日以局面形式通知甲方。乙方给甲方造成经济损失尚未处理完毕或因其它问题正在被审查期间，乙方不得依据本条第一款解除劳动合同。　　第十四条有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同：　　1、在试用期内的；　　2、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；　　3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。　　第十五条乙方有权依据北京市劳动局转发劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的规定（京劳关发〈1995〉45号），获得经济补偿。　　第十六条当事人任何一方违反劳动法有关劳动合同的规定，给欢欣鼓舞方造成损害或经济损失的，按照北京市劳动局转发劳动部《违反〈劳动法〉有关劳动合同规定的赔偿办法》（京劳关发〈1995〉163号）执行。　　第十七条　当事人约定的其他内容：　　第十八条　当事人因履行本合同发生劳动争议，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，调解不成，当事人要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向当地区、县劳动争议仲裁委员会申请仲裁；也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。　　第十九条　本合同附件包括：　　　　　　　　　。　　第二十条　本合同未尽事宜或与今后国家、北京市颁布的有关规定相抵触的，按有关规定执行。　　第二十一条　本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方（盖章）：　　　　　　　　　乙方（签章）：法定代表人或委托代理人（签章）：　　签订日期：　　年　　月　　日鉴证机关（盖章）：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鉴证员（签章）：　　鉴证日期：　　年　　月　日

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GF-2000-0171 商品房买卖合同说明 1、本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询。　　2、本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。　　3、为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。　　4、本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。　　5、对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。　 6、在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。　 7、本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。商品房买卖合同（合同编号：　　　　　　）合同双方当事人：　出卖人：__________________________________________________________________ 　注册地址：________________________________________________________________ 　营业执照注册号：__________________________________________________________ _ 　企业资质证书号：__________________________________________________________ _ 　法定代表人：____________________联系电话：________________________________ _ 　邮政编码：________________________________________________________________ _ 　委托代理人：____________________地址：____________________________________ __ 　邮政编码：______________________联系电话：________________________________ __ 　委托代理机构：____________________________________________________________ _ 　注册地址：________________________________________________________________ _ 　营业执照注册号：__________________________________________________________ _ 　法定代表人：____________________联系电话：________________________________ __ 　邮政编码：________________________________________________________________ _ 　买受人：__________________________________________________________________ _ 【本人】【法定代表人】姓名：___________________________国籍_______________ ___ 　【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】______________________________________ 　地址：___________________________________________________________________ 　邮政编码：______________________联系电话：________________________________ __ 【委托代理人】【】姓名：___________________________国籍：___________________ 　地址：_________________________________________________________________ 邮政编码：____________________________ 电话：____________________________ 第一部分　协议书根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：第一条项目建设依据。出卖人以__________________________方式取得位于_________________________、编号为___________________的地块的土地使用权。【土地使用权出让合同号】【土地使用权划拨批准文件号】【划拨土地使用权转让批准文件号】为______________________ _______________________________。该地块土地面积为_________________，规划用途为___________________________ _________，土地使用年限自______年_____月_____日至______年_____月______日。出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，【现定名】【暂定名】______________ _______________。建设工程规划许可证号为____________________________，施工许可证号为______________________。　　 ____________________________________________________________________________ ___。第二条商品房销售依据。买受人购买的商品房为【现房】【预售商品房】。预售商品房批准机关为________ _______________，商品房预售许可证号为____________________________________。 ____________________________________________________________________________ ___。第三条买受人所购商品房的基本情况。买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）为本合同第一条规定的项目中的：第___________【幢】【座】___________【单元】【层】___________号房。该商品房的用途为___________，属___________结构，层高为___________，建筑层数地上___________层，地下___________层。该商品房阳台是【封闭式】【非封闭式】。该商品房【合同约定】【产权登记】建筑面积共___________________平方米，其中，套内建筑面积___________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_____________ ___________平方米（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。 ____________________________________________________________________________ _____。 ____________________________________________________________________________ ______。第四条计价方式与价款。出卖人与买受人约定按下述第___________种方式计算该商品房价款：　 1、按建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米__________________ 元，总金额（___________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____拾 _____元整。　2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米________ ________元，总金额（__________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百 _____拾_____元整。　3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（__________币）_____千_____百___ __拾_____万_____千_____百____拾______元整。　4、___________________________________________________________________ _____________ 。第五条面积确认及面积差异处理。根据当事人选择的计价方式，本条规定以【建筑面积】【套内建筑面积】（本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。当事人选择按套计价的，不适用本条约定。合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第__________ ____________种方式进行处理：　1、双方自行约定：　　（1）_______________________________________________________________ ______________；　　（2）_______________________________________________________________ ______________；　　（3）_______________________________________________________________ ______________；　　（4）_______________________________________________________________ ______________。　2、双方同意按以下原则处理：　　（1）面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；　　（2）面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按__________利率付给利息。　买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含 3%）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。　　　　　　　　　产权登记面积－合同约定面积　　面积误差比=────────────────×100% 　　　　　　　　　　　合同约定面积因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。第六条付款方式及期限。　买受人按下列第___________________种方式按期付款：　　1、一次性付款　　____________________________________________________________________ ____________。　　2、分期付款　　____________________________________________________________________ ________。　　3、其他方式　　____________________________________________________________________ ____________。第七条买受人逾期付款的违约责任。买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第_____________________种方式处理：　1.按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期在________________日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之__________ ______的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过________________日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的_____%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之________________（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。 2.______________________________________________________________________ ____________。第八条交付期限。出卖人应当在_____年_____月_____日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第___________种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用：　　1．该商品房经验收合格。　　2．该商品房经综合验收合格。　　3．该商品房经分期综合验收合格。　　4．该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。 5．_____________________________________________________________________ _____________。　但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：　　1、遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起_____日内告知买受人的；　　2、_________________________________________________________________ _____________；　　3、_________________________________________________________________ _____________。第九条出卖人逾期交房的违约责任。除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交付买受人使用，按下列第______种方式处理：　　1、按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期不超过___________日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之__________的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过_____日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起____天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的_____%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之______（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。　　2. ____________________________________________________________________________ __。第十条规划、设计变更的约定。经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买受人：　　（1）该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向；　　（2）_______________________________________________________________ ______________；　　（3）_______________________________________________________________ ______________；　　（4）_______________________________________________________________ ______________；　　（5）_______________________________________________________________ ______________；　　（6）_______________________________________________________________ ______________；　　（7）_______________________________________________________________ ______________。买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起_____天内将买受人已付款退还给买受人，并按 __________利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。 ____________________________________________________________________________ ________。第十一条交接。商品房达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。双方进行验收交接时，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理： ________________________________________________________________________ ______。第十二条出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。 ____________________________________________________________________________ ________。第十三条出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任。出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附件三）的标准。达不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下述第______种方式处理：　　1.出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。　　2. ____________________________________________________________________________ __。　　3. ____________________________________________________________________________ __。第十四条出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。出卖人承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期达到使用条件： 1．_________________________________________________________________________ __________； 2．_________________________________________________________________________ __________； 3．_________________________________________________________________________ __________； 4．_________________________________________________________________________ __________； 5．_________________________________________________________________________ __________。如果在规定日期内未达到使用条件，双方同意按以下方式处理： 1．_________________________________________________________________________ __________； 2．_________________________________________________________________________ __________； 3．_________________________________________________________________________ __________。第十五条关于产权登记的约定。出卖人应当在商品房交付使用后____________日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权登记机关备案。如因出卖人的责任，买受人不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第_______________项处理：　1．买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起___________日内将买受人已付房价款退还给买受人，并按已付房价款的________________%赔偿买受人损失。　2．买受人不退房，出卖人按已付房价款的____________%向买受人支付违约金。 3．_____________________________________________________________________ _____________。第十六条保修责任。买受人购买的商品房为商品住宅的，《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。买受人购买的商品房为非商品住宅的，双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。 ____________________________________________________________________________ _________。第十七条双方可以就下列事项约定：　　1、该商品房所在楼宇的屋面使用权_____________________________________ _____________；　　2、该商品房所在楼宇的外墙面使用权___________________________________ _____________；　　3、该商品房所在楼宇的命名权_________________________________________ _____________；　　4、该商品房所在小区的命名权_________________________________________ _____________；　　 5、_________________________________________________________________________ _____；　　6、_________________________________________________________________ _____________。第十八条买受人的房屋仅作________________________________使用，买受人使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。出卖人不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。 ________________________________________________________________________ ________。第十九条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第____ __种方式解决：　　1.提交__________________________仲裁委员会仲裁。　　2.依法向人民法院起诉。第二十条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。第二十一条合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。第二十二条本合同连同附件共______页，一式______份，具有同等法律效力，合同持有情况如下：　　出卖人______份，买受人______份，______份，____________份。第二十三条本合同自双方签订之日起生效。第二十四条商品房预售的，自本合同生效之日起30天内，由出卖人向__________________________ _申请登记备案。出卖人（签章）：　　　　　　　　买受人（签章）：【法定代表人】：　　　　　　　　【法定代表人】：【委托代理人】：　　　　　　　　【委托代理人】：　　　（签章）　　　　　　　　　（签章） ______年______月______日　　　______年______月______日签于　　　　　　　　　　　　　　　　　　签于　　　　　　　　　　　　附件一：房屋平面图　　附件二：公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明　　附件三：装饰、设备标准　　1．外墙：　　2．内墙：　　3．顶棚：　　4．地面：　　5．门窗：　　6．厨房：　　7．卫生间：　　8．阳台：　　9．电梯：　　10．其他：　　附件四：合同补充协议

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自从学习风光摄影以来积累了一些拍摄风光照片的心得，在此进行了整理，并汇集成了对6个问题的思考，与影友们一起分享。一、为什么选择风光摄影？大凡要做某件事、尤其是假如还想长久地做这件事的话，必须把这个问题想透彻了。事前要想，事中还要经常去想。 [pic] 这个命题背后，更广义的问题是：风光摄影的意义到底何在？在安塞尔•亚当斯眼里，“一张伟大的作品”必须“在最深刻的意义上完整地表达我们对正被拍摄的东西的感受”，拍摄者要能“预先设想影像”；卡蒂埃- 布列松说，好的作品来自“决定性的瞬间”；而在摄影批评家苏姗•桑塔格笔下，摄影几乎什么也不是。在我看来，风光摄影既不像过去的摄影大家说的那么庄严、神秘，也不像桑塔格说的那么一无是处。风光摄影带给我们的好处是实实在在的：它促使我们去思考什么是风光作品中的“美”？别人是如何拍摄出“美”的？自己怎样才能拍摄出“美”？我们自己在拍摄风光的过程中，获得某种愉悦或满足：无论是拍出了一张广为认可的作品，或者拍出了自己愿意挂在客厅自娱自乐的作品；还是特别享受拍摄美景时的激情时刻，又或者享受结伴出行的快意旅程……都是美好的、值得的。随着人类活动对自然破坏的加剧，“美景”正呈几何指数般消失，所谓“拍一个少一个 ”。风光摄影对于自然环境的记录意义、警示意义将显得比以往任何时候都更加突出。这个命题对于我自己而言，就是为什么选择风光摄影，而不是选择其他题材的摄影的问题。其实，选择任何摄影题材都是有道理的。只有不好的作品，没有不好的题材。我在开始学习摄影之初，曾经尝试过人像摄影，但是最终没有找到感觉以及持续拍摄下去的动力。在无法出远门去拍摄风光的日子里，我也尝试过拍摄人文作品、观念作品。今后我还将投入很大精力去拍摄人文题材，但是到目前为止，我自己真正感到“有感觉”的领域还是风光摄影。于是，是否“有感觉”，就成了我选择摄影题材的标准。当然，暗含的前提是最好尽量尝试各种不同的题材，这样才有比较、才能知道自己真正喜欢什么题材。事实上，最终我们不可能什么题材都喜欢、并且都去做同样的投入，每个人一定会有所侧重的。之所以选择风光摄影作为长期的努力方向，我还给自己找了这样的辅助理由：拍摄风光，可以顺带享受山水野趣；拍摄风光，要背着几十斤重的器材爬山涉水，顺便就起到了健身的作用。对于什么是“有感觉”，我自己是这样来判断的：我是否拥有了拍摄这类题材必备的器材和拍摄技能？我是否掌握了对这个领域的作品的普遍性评价标准和评价方法？我是否在这个领域研究了足够多的代表性作品，从而对于自己的作品能否跨入能够得到公众及专业圈认可的最低门槛有所判断？我是否能从拍摄这类题材的过程中获得金钱以外的收获？我是否确定，即使将来得不到任何经济回报，我仍然会长期地、甚至默默无闻地去投入到这类题材的拍摄？二、风光摄影要跨越哪几个阶段？我把风光摄影分为三个阶段：第一阶段——掌握必备的关键技能在这个阶段，重点是配备自己需要的器材系统、能够按照自己的意图去曝光、获得清晰的照片、学会使用必要的滤镜、掌握必要的图片处理技能。第二阶段——学会看图在这个阶段，学会用专业的角度来审视和评判作品，并且自觉地用这些标准来指导自己的拍摄。第三阶段——像大师那样去拍摄这个阶段最漫长，并且没有终点——除非摄影人自我放弃。进入这个阶段后，要树立自己的摄影理想，确立自己的摄影理念，明确自己的摄影目标，制订切实可行的阶段性拍摄计划，并且持之以恒地去努力达成各阶段的目标。三、风光摄影要掌握哪些必备的关键技能？这里不打算对风光摄影的技能进行全面的叙述，只是结合自己的拍摄心得，讨论其中几个我认为关键的环节。 1、曝光：由准确到正确要拍出好的片子，曝光这道坎是必须要迈过的。“准确”的曝光，就是将现场按照18%灰度还原成照片的曝光，或者说就是尽量真实地去再现现场景物，是以客观值为标准的；而“正确”的曝光，则是摄影者根据自己的创作意图，在“准确”曝光值的基础上进行适当修正，以实现自己预定的光影效果的曝光，是以主观值为标准的。因此，“准确”曝光与“正确”曝光的关系，就是复制与创作的关系。要拍好风光作品，就必须从“准确”曝光走向“正确”曝光。以下是我测光的一些心得，所有操作均以胶片相机为例。我入门后不久就购置了世光508点测表。绝大多数情况下使用它来确定曝光值。多数情况下我测光的手法是：先锁定构图；先后点测画面中有细节的最高光处、有细节的最暗处曝光值，分别储存；观察两个值之间的差值；如果差值没超过胶卷的宽容度（通常反转片是5档，黑白片是7档），那就取其平均值，以这个平均值来曝光，多数情况下是“准确”的；而要想获得“正确”的曝光，就要根据主体受光情况、构图中暗部和亮部面积各占的比例大小来对平均值进行微调。通常，主体处在暗处、或画面中暗部面积居多，就要适当增加曝光（1/3至1/2档）；反之亦然（1/3至1档）。要注意的是，这个补偿的方向是与用机内多区测光的情况下相反的，因为后者在测光时已经计算了面积因素。如果超过了胶卷的宽容度，就要看是否能用渐变灰镜压低亮部从而降低光比，否则就只能在亮部和暗部之间进行取舍了，这取决于死白和死黑之中哪个部分的存在不影响作品的创作意图。几种特例下的测光与曝光方法：（1）主体处在高光（比如集束光）直射下：这时，通常直接对主体点测曝光就可以了。必要时，可以根据构图中暗部和亮部面积各占的比例大小来进行微调。比如像下面这个场景。空旷的平地上，这丛逆光下的小树在背光的山体阴影里格外醒目。由于亮部和暗部的比例大致相当，所以就直接点取树梢的读数来曝光（图1）。 [pic] （2）雪景：如果雪地在阳光下、想突出雪地白色的质感，则可点测白雪亮部后加1.5档曝光；如果雪地上有树木的影子、或者重点想表现凹凸不平的雪地的光影，则可点测白雪亮部后加1档曝光。下面这张于2008年“五·一”摄于四川理塘。当时天色渐暗，为拍出白色的雪地而又不过曝，用F/22直接点测脚下的雪地加1.5档曝光（图2）。 [pic] （3）日出日落：光比大时，通常要用渐变灰镜来帮助降低天地间的光比、保留天空云彩的层次，有前景时更加有必要，可用点测表读取太阳附近干净天空与前景物的光比（差值）来决定用几档的渐变灰镜，然后直接点测前景的读数曝光；如果不使用渐变灰镜，则可以点测与太阳相反方向的天空，加1档进行曝光，这样可以保留天空的细节，但是不能指望前景的细节。有关早晚拍摄的更多技术细节，参见本人发表在《中国摄影》2008年4月刊的拙作《只争朝夕——黎明与黄昏的拍摄》。（4）长时间曝光：多用于日出前或日落后的拍摄，表现天空的浓郁色彩、城市的万家灯火、水流绸缎般的质感或海水云雾般的虚幻意境。快门读数超过1秒后的测光，基本上不准确，需要各自结合不同的场景去摸索出适合自己的、整套的经验数据。建议固定一个光圈值（比如F/8），来摸索不同场景下的快门时间，这样便于记忆。推荐F/8的理由是： F/8下的快门时间长短适中，适合表现浓郁色彩的需要； F/8的景深足够大；对多数镜头来说，F/8左右的解析度是最高的。下面这张片子于2006年9月某日凌晨摄于深圳三门岛。当天凌晨风大浪急，天没亮就趟着崎岖不平的礁石去守候了。为表现海浪在礁石周围形成的缥缈意境，决定采用长时间曝光；同时为了突出五彩礁石的质感，加1档渐变灰滤镜压暗天空。F/8， 3分钟曝光（图3）。 [pic] （5）多重曝光：多用于拍摄城市灯光夜景、焰火晚会、月光夜景等。拍摄城市夜景时通常采用二次曝光，操作顺序是：把相机设置成多重曝光模式、快门设到B档或T档，如果是B档，快门线定到按下后能卡住（旋盘式）的模式，也有的快门线带手工锁定用的小旋钮；光圈值设到F/8；在天空还没全黑时，先点取地平线上天空的读数做第一次曝光，此时相机应该不进片才对。参考的曝光值是F/8、1/4秒；等建筑物上的灯光全部开启后，进行第二次曝光。快门时间长短需要各自摸索。参考的曝光值是F/8、15-45秒。下面这张蛇口夜景，是我拍摄的第一张二次曝光作业。第一次以F/8点测天空后直接以天空亮度曝光（约1/4sec）；第二次按照F/8、约45秒曝光。右边海上世界的灯光太亮，过曝了；右下方的树叶在霓虹灯的照射下，产生了红叶般的感觉；天空如果没有第一次的曝光做背景，就会很暗（图4）。 [pic] （6）包围曝光：熟练掌握上述曝光手法的话，通常能应付九成以上场合。然而，如果是出远门拍摄、尤其在拍摄重要场景的时候，建议进行包围曝光。反转片建议加减1/3至1 /2档包围。一定程度上，包围曝光可以挽救你轻微的测光失误。当然，如果错得太离谱，那就谁也帮不了你。其他重要注意事项：使用偏振镜时，一定要记得增加曝光值（通常是2档）；中途换用不同度数的胶卷时，切记相应调整相机上的（如果有的话）以及测光表上的IS O设置，以免错误曝光。 2、如何获得清晰的画面对于风光作品来说，除了主观上让主体模糊的以外，清晰的画面几乎是最起码的要求。通常，摄影师在挑选自己的作品时，首先排除掉的就是曝光不正确的、或主体不清晰的片子。有很多环节影响照片的清晰度：对焦是否准确；景深运用正确与否；各种滤镜都会不同程度地降低照片的清晰度；射入镜头的光线会使画面起雾；相机自身的机震如何（是否有反光板预升功能）；是否使用了快门线/快门遥控器；云台是否锁紧；三脚架是否结实；支撑三脚架的地面是否结实；风速如何、是否有车辆通过等外部因素…… 明白上述环节能影响照片的清晰度后，就可以找到相应的对策了：准确对焦，必要时手动对焦；风光作品很多情况下要求全程清晰，所以镜头的焦距越短、所用的光圈越小，就越有助于获得大景深，画面看起来就越清晰。使用大画幅技术相机，在这方面优势更大；除非必要，少用滤镜，尤其不建议为了保护镜头一直套着UV镜拍摄；尽可能使用遮光罩；相机有反光板预升功能者，每次都使用它，不要嫌麻烦；坚持使用快门线/快门遥控器，养成带上备份才出门的习惯（有时朋友还能沾你的光）；经常检查云台与三脚架的连接是否结实，云台和三脚架的工具要带在身边、每次拍摄时锁紧云台；选用结实的三脚架。使用时，优先展开口径较粗的管段，不到万不得已不升中轴；支三脚架时，选择结实的支点（如果是泥沙地，最好垫之以石块、砖块）；风大时挡在上风按快门，有车辆通行的话在通过前/后200米开外按快门等等。这张片子，是在有海风的细软沙滩上，给三脚架垫上石块后拍摄的（图5）。 [pic] 3、适当使用滤镜以获得预期效果无论胶片机还是数码机，偏振镜目前还是必备的滤镜。用它可以：降低水面反射从而加深水面颜色；清晰地拍出水面下的鱼类、石块、枯枝等；加深天空的蓝色；减轻雾霭对画面的影响；消除树叶等非金属物体表面的反光，加深其色彩饱和度。对于胶片机来说，渐变灰镜也是必备的，因为现场光比超出胶片宽容度的场合很多，这时如果没有它，就要后悔这趟白来了。 4、必要的后期处理技术目前对于反转片作品来说，后期处理、输出有如下路径和环节：路径一：冲洗>>>扫描>>>图片处理>>>打印输出路径二：冲洗>>>直放出图首先不管哪个路径，反转片的冲洗环节是非常关键的。有以下不良记录的冲印店应该坚决予以抵制：给底片造成连续划痕的；冲洗不同厂家的胶片之间不按规定更换药液，导致胶片变色或变质的（很遗憾，这方面如果不吃亏是无法事先认定的，建议入门者多请教资深摄影人士）。关于路径一，扫描环节有平板扫描仪、底片扫描仪和滚筒扫描仪三档选择，质量和扫描成本都是依次升高的；打印输出环节有数码彩扩、彩喷/写真、艺术微喷几种选择，后者的效果最佳，已经普遍用于博物馆收藏级别作品的输出。后期处理中惟一可以完全由摄影人自己控制的环节就是图片处理，所以这个环节不可草率，也不可轻易放弃自己控制质量的权利。这一环节里又可以分成三个子环节：硬件设备、设备校色和使用Photoshop等软件对图片进行处理。硬件设备要求最好配一台较好的显示器，以便显示出更多的色彩和层次；设备校色就是使用专业校色产品来调校自己的显示器，并且通过调校后生成的ICC文件来与输出设备对接，从而保证前后的色彩一致性；图片处理方面，要精通几乎是没有止境的，我要求自己掌握最基本的几招，比如在尽量少损失画质的前提下，如何调整色彩平衡、色阶、饱和度、对比度、亮度，除尘降噪，校正镜头畸变，锐化，压缩图片等。关于路径二，国内能提供反转片直放出图的商家还很少。我观摩过成都一家商家的反转片直放实物，效果确实非常精美。只是，与目前气势如虹的“艺术微喷”比起来，抛开质量的比较不说，可能在价格和最大输出幅面上要吃亏一些。 5、器材选择/胶片还是数码本来对于我来说，这些都不是个问题。只是看到网络上经常有这方面的纠结，就借此谈谈自己的看法。器材选择方面，我个人更多是希望拍出好作品，器材只是我的工具而已，所以我从不拘泥于某个品牌。当然，对于有条件、有兴趣的朋友，购买高价的名牌器材也无可厚非，名牌器材可以给自己增强信心，还有把玩和收藏的价值，何乐而不为呢；然而对于没有这方面需求的朋友来说，也大可不必自惭形秽，好消息是过往的传世之作基本上很少标明、也很少有人关心它们是什么器材拍摄出来的。我的主力系统是宾得645两机身加6镜头（30,35,45- 85,120,200,2x），全部是网上淘来的二手货；其他有Fotoman617加尼康 SW90/4.5（机身买不到二手货只好买的新品）、尼康FA机身加4镜头（18,24- 50,50,2x），基本上都是淘来的二手货。我之所以选择宾得 645作为主力系统，是觉得它在画幅大小、系统配套、便携性、性价比方面取得了完美的平衡。胶片还是数码的问题，在我看来其实是个伪问题——我相信大多数双修的朋友都会有同感。用胶片相机拍摄和用数码相机拍摄，除了在出品风格上略有差异以外，我感觉最大的差异其实是来自完全不同的拍摄体验。就好比吃大米饭和吃红薯，虽然都能达到吃饱肚子的目的，然而它们的口感是大不相同的，所以去辩论谁好谁差、谁取代谁没有太大意义，剩下的只是个人喜好而已。没准，若干年之后的主流相机既不是胶片机、也不同于现在的数码相机呢？四、如何去看图？无论是欣赏别人的作品，还是自己去拍摄作品，又或者审视自己的作品，我都要求自己从四个维度来衡量它：立意、构图、用光和色彩。可能还会有一些不同的说法，但是本质上几乎都可以归结到这四大方向。 1、立意一张作品的灵魂，在于它营造的意境，也就是作者的立意。至于不同的人观看后获得不同的感受，则是另一个层面的问题，并不会改变这幅作品自身的属性。我认为，风光作品的终极目的，就是要营造“唯美”的意境。这个“唯美”，可以是五彩斑斓的美、淡雅素净的美、雄浑壮丽的美、纤秀婉约的美、动感十足的美、静谧无声的美、生机勃勃的美、空寂凄咽的美…… 在我看来，立意有几个层面的背景：作者所处的整体文化背景。比如说，一位美国的摄影者，如果在他过往的教育背景中没有其他国家的美学内容的话，那么可以肯定他的作品基本上跳不出美国文化的范畴——尽管美国文化本身就包含许多外来元素，但是美国社会的主体价值一定牢牢地控制或影响着文化、艺术等方方面面。个体可以去尝试接受多元文化，但是他显然无法完全摆脱、更无法改变其母体文化体系。作者个人的文化背景。每个人的作品，基本上都难以超越他的文化修养、艺术修养范畴，即使有个别“超水平发挥”的作品，也是偶然事件，不能代表他的整体水平。当然，这个“范畴”可以是一个变量，它取决于作者是否努力去突破边界。作者的创新努力。尽管受制于前两个背景，但是如果作者努力去开阔眼界、汲取多元文化营养、融合创新，还是有可能取得某种突破的。而前两个限制性背景，恰恰指出了突破的路径。我理解的立意的涵义就是，在决定开始拍摄一幅作品前——无论这个时间多长或多短——作者必须部分或者全部地明确：这个场景里到底是什么东西/元素打动了我？核心元素是什么？不可或缺的辅助元素是什么？我得到了什么样的感受？这个直观感受是否能升华为某个视觉主题？别人会对这样的主题感兴趣吗？如果我决定记录并且传递这个主题，这个场景足够表达吗？这里面包含了一个自我验证的过程。你可以允许部分人在一段时期对你的作品有不同的理解，但是你不能让所有人永远不理解它。上述思维过程，还包括了两个相反的立意路径：一个是触景生情，也就是从看到景色后、被动接受到的视觉感受中去领悟、提炼主题；另一个是预先构思了主题，根据主题去寻找适合的场景。显然，在我看来前一种更多的是“记录灵感”，而后一种才是“创作”。创作需要大量的前期构思、学习、研究、比较、验证，不能闭门造车。换句话说，创作的表征就是事前要做大量的功课，结合拍摄目的地隐含的文化艺术元素去预先构思多个主题。有时候，一趟采风可能同时包括了上述两种立意模式。这里，举一个拍摄海景的例子来说明一下上述过程。一次，我和深圳的两位老友约定去大鹏半岛拍摄海景，顺便用我购入达半年之久而一直没有时间试机的617相机来拍摄它的“处女作”。整个如下：拍摄主题的设计：我确定营造一幅“缥缈的、仙风道骨的礁石海景”；实现途径的确定：这样的效果，只有通过对礁石、海浪的长时间曝光才能产生；天气、拍摄地的选择：选择有日出的晴天，大鹏半岛面向东边突出的海滩，拍摄前夜在当地住宿，提前熟悉地形、到达拍摄点的路线路况等；拍摄时间的安排：该季节日出约在5:50- 6:00之间，海边天空露白较早。以此反推，要求在5点15分之前架设好相机、完成拍摄准备；住宿地到拍摄点附近的海滩要在黑暗中沿着海边崎岖的礁石路段行走约30分钟（包括选定拍摄点），于是最终确定4:00起床、4:40左右出门；实际拍摄过程：我从5:15分开始，先以F/8、16min的组合拍摄了第一张，接着，在太阳已经跃出水面的情况下，我又应景拍摄了几张。其中一张暖调的作品是F/22、1/8sec的组合；作品：结果是几天之后冲洗出来才看到的。作为试机片，自己感觉还算过得去。长时间曝光的那张，基本上达到了自己预期的效果。因此，我理所当然地把这张作品看成是自己这次采风的“创作”产品，而这次应景拍摄的其他片子，则是我的“记录”产品、是附带成果。从拍摄意图来说，它们在我心目中的定位是截然不同的。扫描是用滚筒扫描仪、300dpi扫成50MB的TIF文件，长边约6400pix。说一句题外话，等待看到自己的胶卷冲洗出来那个过程中的期待感，也是使用胶片机的乐趣源泉之一（图 6）。 [pic] 2、构图构图技法方面已经有很多专著了，无需我赘言。我在这里分享一些实际拍摄过程中积累的感想：在立意过程中养成上述思考习惯，将极大地有利于帮助构图。比如，分清场景中的核心元素和辅助元素，就能帮助我们顺利地提炼出主体、陪体。实际上，很多情况下立意与构图是同步或穿插进行的；主体（兴趣中心）的位置必须突出。可以放在“黄金分割”的交点上，也可以放在画面正中或其他位置，完全视创作意图而定。只保留必要的陪体，使得画面简洁、有序；要注重画面的整体平衡感。当然，某些主题需要特意营造某种不平衡感，则不在此列；善于运用前后景、景深以及将观者的视线导向主体的视觉导引线等元素，营造画面的立体感。前景有时还能起到很好的平衡画面的作用；构图不要太满，风光摄影多数情况下画面要有留白；留意水平线在画面中的位置高低，以及是否处在水平状态；自己认为好的场景，我通常会横、竖构图各拍至少一张，以备不同用途；我从一开始就要求自己严谨构图，从不采取随意拍摄、后期再来做裁切出品的方式。因为，我希望能够直接用观片器或者幻灯机来和朋友分享自己的“成品”——无论它们水平高低，它们至少不是“半成品”。我不希望此时心有不甘而又满脸尴尬地向别人解释：“这张片子，其实如果你把它裁掉这些部分来看……还是可取的吧？” 下面这张片子，主体是想表现气吞山河的云彩。利用了海岸线和成列的礁石作为视觉导引线（图8）。 [pic] 3、用光用光水平的高低，将直接决定一幅作品是出彩还是平淡。一幅作品即使拥有再好的立意或者构图，如果用光平庸的话，几乎注定是一幅平庸的作品。光影或影调效果好的作品，大多是有迹可循的：善用早晚光线，营造低色温、底反差的画面，比如早晚霞、长时间曝光作品；善用逆光或侧逆光，勾勒景物轮廓或制造剪影效果，增强画面的立体感；善用侧光在非平滑物体表面造成的明暗差异，凸显物体的质感；善用逆光凸显红叶、黄叶的色彩明度、饱和度以及树叶质感；借用穿过云层或物体缝隙的集束光对主体的照射，得到类似舞台灯光的效果。比如西部高原的小村寨，常常能遇到光线照亮了村落、而四周的山体和田野则隐在云层遮盖下的暗影里这样的场景；巧用物体在水面的倒影；用慢门或减光镜延长曝光时间，使得移动的物件产生拖尾效果、水流成绸缎状、浪花成云雾状、快速移动的云层模糊化、夜里的车灯形成光带……等等。以上这些用光技巧，不外乎是在光线的色温（色彩）、方向（入射角度、直射/折射/反射）、强度、光通量、照射范围等方面做文章。下面这张片子，于2006年“五·一”某日清晨6时余摄于四川九龙县乌拉溪乡仙女湖旁，海拔4125米。这丛枯树的树皮完全剥落后露出枝干，经受风雨洗练后呈现出高贵的灰白色，有根雕艺术品般精美的质感，让人怦然心动。日照金山倒映在水中形成的桔黄色水面衬托着主体的树丛。清晨，灰白的树干染上了一层浅蓝色。这个场景让人联想到晨光中的少女在湖水边梳洗化妆（图9）。 [pic] 4、色彩拍摄彩色照片的情况下，作品的色彩构成是又一大评价维度。评价色彩构成时，有两种截然不同的评价方向。一说是，有强烈对比色的画面更引人“注目”。对比色通常是指互补色，比如青与红、品与绿、黄与蓝。每一对互补色混合后均会消色（即得到白色）。另一说是：色彩和谐的画面更“悦目”。色彩和谐，通常指画面包含的色彩在颜色（即色彩种类）、纯度（指鲜艳程度）和明度（指处在白-灰- 黑之间哪个位置）三种属性各自相近的情况：颜色相近——比如，同样是红色系的两种颜色，易于和谐；纯度相近——比如，两种中等纯度的颜色，比一高纯度和一低纯度更和谐；明度相近——比如，两种淡色，比一淡和一浓更和谐。此外，一些心理因素会影响人们对于色彩的感知。比如：色彩面积的大小、形状和分布；各种色彩组合，当被看成抽象的形状、或看成可辨认物体的表现时；观看者的年龄、受艺术教育程度；长时间观看会产生适应性效应，从而混淆对色彩组合的吸引力的感觉；广告会引导人们对于色彩组合是否符合潮流的判断，等等。下面这张片子于2008年“五·一”摄于四川八美。金黄色的枯树叶、富有质感的树皮和五颜六色的经幡，构成了一个童话般的色彩世界（图10）。 [pic] 黑白照片的情况下，三个颜色属性只剩下一个：明度。它和细节是否丰富（尤其是亮部或暗部的细节）、层次/过渡是否细腻、反差大小都有关。这张617黑白作品于2009年5月一个阳光强烈的中午摄于广州从化石门国家森林公园。锁定树洞的暗部和石块的亮部曝光，将200多兆的扫描原件放大到100%观察暗部和亮部细节，均落在富士Acros100的宽容度内（图11）。 [pic] 其直方图如下： [pic] 五、如何像大师那样去拍摄？我们的社会正处在一个反智的时代。就因为出现了动辄以“大师”自居、装腔作势自命不凡的，或者以剽窃抄袭弄虚作假等可耻手段获得“大师”桂冠那样的败类，一部分人因此全盘否定“大师 ”的价值，甚至从此对“大师”的称号不屑一顾、极尽贬低嘲讽之能事，这实在是社会的悲哀。那些以“大师”自居的小人的拙劣表演，与真正的大师何干？难道出现了几个类似于“ 年画虎”的小丑，安塞尔•亚当斯们就不再有价值了吗？——这是悲哀之一。还有一些人，只拿大师们的某幅作品来说事，声称“大师不过如此，这个场景让我来拍的话保证比他拍得好”。于是乎得出结论“‘大师’都是‘大屎’”——这是悲哀之二。我相信，无论“砸大师”的理由看上去多么冠冕堂皇，也改变不了真正的大师们的价值；而“砸大师者”们之所以没能成为大师，原因不在于他们是否愿意成为大师，而在于他们不可能成为大师。在大师拍出了一幅看上去很普通的作品的年代，“砸大师者”还没出生——当然，这不是他的错；当罗伯特•卡帕之类的人把脑袋别在裤腰上、出生入死地去拍摄危险场景时，“砸大师者”可能正在舒适的空调间里怡然自得地拍摄着“美人头”——当然，拍美人决不是过错；当约瑟夫·寇德卡之类的人为了理想而不惜背井离乡、数十年睡在街上或野地里仍坚持拍摄时，“砸大师者”正在柔软的大床上睡懒觉——当然，睡懒觉也无可厚非；当尚未成名的大师们为了推广自己的作品不惜倾家荡产、砸锅卖铁时，“砸大师者”可能正在第31次检阅自己三辈子也用不完的摄影器材——当然，收藏器材本身是理直气壮的事；当尚未成名的大师们殚精竭虑地构思拍摄主题时，“砸大师者”可能正在考虑晚上去哪个酒吧狂欢，或者正在唾沫横飞地“砸大师”；所以，作为我个人来说，我从不迷信大师，但是我敬畏大师。所以，有志于成为大师，绝不是什么见不得人的事，而是一个社会有希望的表现。当然，那些空怀壮志却从不付诸行动者、或者偶尔被别人喊一声“大师”就忘乎所以者，就不在此列。真正对摄影有追求的人，即使成不了大师，也应该像大师那样去拍摄。 1、起点：用大师的标准来要求自己何为摄影大师的标准？我的理解就是：从思维到手法。换句话说，要像大师那样去思考、去行动。要了解大师们的思维，我特别推荐精读Frank Horvat所著《摄影大师对话录》，出版社还有少量库存。手法方面的书就数不胜数了，建议多看国内外摄影师的著书和画册。光阅读还不行，还要把它变成自己的东西，去实践。 2、终点：确立自己的拍摄目标但凡能成为大师者，无不有自己的摄影理想——自己想在摄影领域做到什么、摄影在自己的生活中将占到什么地位？也都有自己的摄影理念——拍什么、不拍什么、如何观察事物、如何拍出自己的特色？还有自己的拍摄目标——拍摄哪些主题？如何去实现？确立了阶段性的拍摄目标，就要把它落实成具体的拍摄计划。拍摄计划必须具体，有明确的时间表，有现实的可操作性。 3、中途：持之以恒地去努力起点和终点都明确后，剩下的就是付诸行动了。对多数有摄影追求的业余人士最大的挑战就是：摄影和生计如何取得平衡？这其中的取舍，才是真正的考验。六、拍来做什么？对这个问题的回答，会影响到自己的拍摄行为。通常会有三种类型的选择：完全以摄影为生计；自娱自乐，完全不考虑作品的商业收入；潜心拍摄，但不放弃争取商业回报的努力。任何一条路都有人走得通。摄影人都会面临这个选择，不能假装这个问题不存在，也不应该频繁地来回摇摆。我个人目前正在第三条路上摸索。

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生产技术部职务说明书目录生产技术部部长职务说明书 1 生产技术部副部长职务说明书 4 调度长职务说明书 7 调度员职务说明书 9 生产技术部技术员职务说明书 11 生产技术部统计员职务说明书 13 安全环保员职务说明书 15 生产技术部部长职务说明书一、职位基础资料岗位名称：生产技术部部长职位级别：岗位定员：1 直接上级：生产副总直接下级：生产技术部副部长、调度长、技术员、统计员职位摘要：全面负责的公司生产、技术、安全工作工作环境：正常工作环境、生产区；工作时间：以正常工作时间为主；工作协作关系：内部：公司所有部门与车间；外部：电厂、水站。岗位职责：负责编制、平衡和汇总生产品种、产量、质量、消耗定额、产品成本等年度生产经营计划。组织编制本（月）度生产经营计划，内容为：经营方针产量、实量、维修技术及安全环保等项目；负责调整生产计划和作业计划；负责生产过程的调度管理。负责下达工艺参数和作业计划编制生产经营年（月）报，分析比较生产经营活动；负责编制、修订、审核工艺规程、内控工艺、产品工艺路线；负责制定各种产品的材料消耗定额和能耗指标。组织各类生产事故调查，提出整改处理意见；各项经济技术指标的落实及考核；新产品新工艺方案的提出，实施并总结；审查各项统计数字，制定健全统计格式，及集各项生产情况，搞好人员培训；主持调度会议做出协调解决；特殊操作的现场指挥；上级交给的其它任务。二、岗位职权人权对本部门所属员工的薪资定档，有提议权；对本部门所属员工处以警告、停职检查处分,有审批权；对本部门所属员工处以撤职、开除留用、除名等行政处分,有提议权；对本部门所属员工的转正、晋级与解聘,有提议权；对直接下级的工作,有调整权；对间接下级的工作调整，有审批权；对本部门岗位人员的岗位聘任,有提议权。财权对计划内部门因公发生的业务费用,有审核权；对本部门的费用预算的制订有建议权。事权对违反规章制度或玩忽职守造成的事故，有权提出处理意见；对违章作业有制止权，对屡教不改者有停止其工作并进行教育和处理的权力；对本部门业务工作有全面的指导权；审核本部门所属人员岗位人员3日以内的各类请假事项，超上述期限审核后报公司直接上级审批；对本部门的日常管理事务有直接指挥、处置、决策权；对本部门所属员工的工作绩效，有考核权；对本部门分管范围外公司重大管理活动的知情权、建议权。三、岗位责任：对本部门人员协调、调配是否合理负责；对本部门的规章制度不健全、组织不严密负直接责任；对本部门的工作失误，负直接领导责任；对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责；对公司的各项考核成果，负领导责任。四、任职资格：大专以上学历；焦炭化工相关专业； 5年以上大中型工业企业的工作经验；精通煤焦化工专业知识，熟悉生产过程及工艺，了解生产设备；掌握生产计划制定的方法和技能，能够运用现代生产计划编制技术；掌握生产过程控制的方法和技能，能及时发现并处理生产过程中出现的问题；具有较强的观察能力和综合分析能力，富有责任感；具有较强的解决问题能力和执行能力；思维清晰、有条理；有较强的原则性和实事求是的工作作风；具有较强的学习能力；熟练掌握OFFICE办公软件的操作和一定的办公自动化知识；年龄：25岁以上，性别不限。五、办公设备：电脑，移动电话生产技术部副部长职务说明书一、职位基础资料岗位名称：生产技术部副部长职位级别：岗位定员：1 直接上级：生产技术部部长直接下级：安全环保员职位摘要：负责公司安全环保工作的管理与监督工作环境：正常工作环境、生产区、禁火区、危险作业区；工作时间：以正常工作时间为主；工作协作关系：内部：公司所有部门与本部门；外部：安监、防疫、环保、医院等相关部门。岗位职责：负责传达和贯彻国家下达的关于安全生产的方针、政策、法令及规定；负责组织制订公司安全生产管理制度；负责组织全公司安全事故的调查，并参与事故分析会，提出解决的方法和预防措施；负责每月组织一次全公司的安全大检查，并随时听取各本部门安全检查员的工作汇报；负责监督检查有关部门做好锅炉、压力容器等各项专业工作，及时消除设备的隐患；负责动火区报告的审批工作；负责全公司安全事故的统计、分析、处理和上报工作；负责全公司消防器材与安全设备的配置和检查；负责贯彻国家有关环境保护的政策、法令，检查督促环境保护工作的开展；负责组织对污染事故的调查和提出处理意见；负责环境编制环境保护的规划和年度计划；负责环境污染监测，定期提出环境质量评价报告；负责公司“三废”排放情况的监督检查，搞好环保措施；参与公司各类技改项目的筹划工作；与政府机关及安全监查、卫生防疫、环保等部门的临时性往来；上级交给的其它任务。二、岗位职权人权对本部门所属员工的薪资定档，有建议权；对本部门所属员工处以行政处分,有建议权；对本部门所属员工的聘任、转正、晋级与解聘,有建议权；对直接下级的工作,有调整权。财权事权对违反规章制度或玩忽职守造成的事故，有权提出处理意见；对违章作业有制止权，对屡教不改者有停止其工作并进行教育和处理的权力；有权协助有关单位选拔专兼职安全技术员并对其进行训练和业务技术指导，有权拒绝一切违反安全规程的指令；对各部门执行环保制度和措施的情况，有检查权，对违反相关规定的，有制止权；对直接下级有绩效考核权；对本部门分管范围外公司重大管理活动的知情权、提议权。三、岗位责任：对全公司所有人员安全意识培训的效果负责；对公司的设备、操作、人员伤亡事故负责；对公司生产一线人员的安全技能水平的提升负责；对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责；对公司的环保状况负责；对所制订的公司劳动保护用品计划的及时性与合理性负责。四、任职资格：大专以上学历，焦炭化工等相关专业；不少于三年以上在大、中型工业企业任职的相关工作经历；了解本企业化工企业的易燃、易爆、易中毒的特点，具有相关专业知识，了解完善工艺；具有较强的观察能力和综合分析能力；富有责任感；具有较强的解决问题能力和执行能力；思维清晰、有条理；有较强的原则性和实事求是的工作作风；具有较强的学习能力；熟练掌握OFFICE办公软件的操作和一定的办公自动化知识；年龄：25岁以上，性别不限五、办公设备：甲烷气体测试仪，对讲机、电脑调度长职务说明书一、职位基础资料 1. 岗位名称：调度长 2. 职位级别： 3. 岗位定员：3 4. 直接上级：生产技术部部长 5. 直接下级：调度员 6. 职位摘要：负责公司生产调度工作 7. 工作环境：正常工作环境、生产区； 8. 工作时间：三班倒； 9. 工作协作关系：内部：公司所有部门与车间；外部：电厂、水站。 10. 岗位职责：协调组织好当班生产任务的完成，特殊情况可先行处理，处理完毕后1小时内汇报，在非正常工作时间发生问题的，应在上班后1小时内汇报；及时传达领导指示指令，及时报告生产进度及存在的问题；协调处理当班设备及生产事故，提出处理意见；掌握当班生产各环节的运作情况，处理现场安全问题并向领导汇报；检查各工段劳动纪律、规章制度的遵守情况；参加调度会，汇报当班生产情况；对生产作业中发生的紧急事件或安全事故进行处理；现场协调人、物、财力，疏导生产；完成领导交办的其他事务。二、岗位职权 1.人权 1. 对直接下级的工作，有调整权； 2. 对直接下级处以警告、停职检查处分，有知情权。 2.财权 3.事权（1）对违章作业有制止权；（2）对车间生产及动力供应，有调度权。三、岗位责任： ⑴ 对生产上的指挥失误负责。四、任职资格： 1. 中专以上学历； 2. 3年以上相关工作经历 3. 反应灵敏，指挥能力强，决策沉稳果断； 4. 具有较强的解决问题能力和执行能力； 5. 思维清晰、有条理；有较强的原则性和实事求是的工作作风； 6. 年龄：22岁以上，性别不限五、办公设备：电脑调度员职务说明书一、职位基础资料 1. 岗位名称：调度员 2. 职位级别： 3. 岗位定员：3 4. 直接上级：调度长 5. 直接下级： 6. 职位摘要：负责公司生产调度工作 7. 工作环境：正常工作环境、生产区； 8. 工作时间：以正常工作时间为主； 9. 工作协作关系：内部：公司所有部门与车间；外部：电厂、水站。 10.岗位职责： 1. 按作业计划指导现场生产； 2. 熟悉生产工艺，掌握当班生产的各方面情况，出现问题及时协调； 3. 掌握各单位的作业计划，指导生产； 4. 深入一线，解决处理生产上出现的各类事故，及时汇报生产的情况； 5. 填好调度日志，及各报告； 6. 参加调度会，汇报当班生产情况； 7. 对生产作业中发生的紧急事件或安全事故进行处理； 8. 现场协调人、物、财力，疏导生产； 9. 完成领导交办的其他事务。二、岗位职权 1.人权 2.财权 3.事权 ⑴ 有权要求各单位汇报生产工作； ⑵ 有权平衡原料供需，动力平衡； ⑶ 有权动用人、财、物力解决紧急事故。三、岗位责任： ⑴ 对指挥上的失误负责；四、任职资格： 1. 中专以上学历； 2. 2年以上相关工作经历 3. 反应灵敏，指挥能力强，决策沉稳果断； 4. 具有较强的解决问题能力和执行能力； 5. 熟练的电脑操作能力； 6. 年龄：20岁以上，性别不限五、办公设备：电脑生产技术部技术员职务说明书一、职位基础资料 1. 岗位名称：生产技术部技术员 2. 职位级别： 3. 岗位定员：1 4. 直接上级：生产技术部部长 5. 直接下级： 6. 职位摘要：负责公司生产技术工作 7. 工作环境：正常工作环境、生产区； 8. 工作时间：以正常工作时间为主； 9. 工作协作关系：内部：各部门；外部： 10. 岗位职责： ⑴ 参与制定生产经营计划，及修改工艺参数； ⑵ 加强工艺管理，指导现场生产； ⑶ 标准化作业程序的制定，修改安全操作规程； ⑷ 参加会议，记录并整理纪要，起草生产文件等； ⑸ 参与各类事故处理，提出改进措施及处理意见； ⑹ 参与经济技术分析会，新工艺设计的审议，试验； ⑺ 负责部门内员工技术培训，并督促各单位技术培训； ⑻ 特殊操作的现场指导； ⑼ 完成领导布置的其他任务；二、岗位职权 1. 人权 2. 财权 3. 事权（1）对违反生产工艺操作的行为有制止权。三、岗位责任：（1）对生产工艺操作的指导失误负责。四、任职资格： 1. 大专以上学历； 2. 三年以上相关工作经历； 3. 对煤焦化工的生产、技术及工艺有较为系统的了解，了解相关设备； 4. 熟练的电脑操作能力； 5. 年龄：22岁以上，性别不限五、办公设备：电脑生产技术部统计员职务说明书一、职位基础资料 1．岗位名称：生产技术部统计员 2．职位级别： 3．岗位定员：1 4．直接上级：生产技术部部长 5．直接下级： 6．职位摘要：负责公司生产统计工作 7．工作环境：正常工作环境，办公室； 8．工作时间：以正常工作时间为主； 9．工作协作关系：内部：公司所有部门与车间；外部：电厂、水站。 10．岗位职责：依统计法规定制定各种表报；建立健全产量、质量、工艺指标，原料收耗存台帐，要求类别清楚，数字准确，帐面清洁；熟悉生产，依报表反映的情况及时提出意见汇报，填好日报告供领导参考；深入基层，指导，督促各单位填报日报，保证质量；完成领导交办的其他事务。二、岗位职权 1.人权 2.财权 3.事权 ⑴ 有权对生产上的数字变化提出意见。三、岗位责任： ⑴ 对报表数字的准确性和及时性负责；四、任职资格： 1. 中专以上学历； 2. 工作认真细心，及时发现问题； 3. 熟练的电脑操作能力； 4. 年龄：20岁以上，性别不限五、办公设备：电脑安全环保员职务说明书一、职位基础资料岗位名称：安全环保员职位级别：岗位定员：1 直接上级：生产技术部副部长直接下级：职位摘要：负责安全环保具体工作的执行与办理工作环境：正常工作环境、生产区、禁火区、危险作业区；工作时间：以正常工作时间为主；工作协作关系：内部：公司所有部门与本部门；外部：安监、防疫、环保、医院等相关部门。岗位职责：负责全公司各本部门及岗位的安全检查工作，负责全公司的安全技术管理工作；负责制订每年的安全技术措施并组织实施；负责各本部门（部门）安全技术工作的指导；参与全公司每天、每周、每月的安全检查活动，及时制止违犯安全生产的人员，并根据情节的轻重提出处罚意见，发现不安全隐患及时通知所在部门并予以解决；每月考核各车间的安全生产的执行情况，下达各车间下月安全工作指标的计划；负责全公司劳保用品标准的制定；负责公司伤亡事故的处理和上报工作；随时检查易燃易爆区的安全隐患并随时处理；检查各部门执行环保制度及措施的情况；与政府机关及安全监查、卫生防疫、环保等部门的临时性往来；上级交给的其它任务。二、岗位职权人权财权事权有对公司的各类事故进行检查的权力；有将相关的部门、生产本部门的检查与防范工作进行分配、责任到人，并对其进行监察的权力；有对不符合安全生产的事和人提出批评意见，并制止违章作业与违规指挥的权力；对各部门执行环保制度和措施的情况，有检查权，对违反相关规定的，有制止权。三、岗位责任：对公司尤其是生产区员工的安全技能操作负责；对有关领导部门下发的通知转发的及时性负责；对公司员工、劳动保护用品计划的及时与合理性负责。四、任职资格：中专以上学历；不少于一年的工业企业任职的相关工作经历；理解本企业的行业特点和生产工艺，具有相关专业知识；具有较强的执行能力；具有较强的学习能力；熟练的电脑操作能力；年龄：18岁以上，性别不限五、办公设备：甲烷气体测试仪，对讲机、电脑

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negative_file/盛勤咨询—山西金晖煤焦化工—生产技术部职务说明书.doc

目录项目公司规划设计部经理岗位 2 项目公司规划设计部副经理岗位 5 项目公司规划设计部建筑工程师岗位 7 项目公司规划设计部结构工程师岗位 9 项目公司规划设计部暖通工程师岗位 11 项目公司规划设计部园林工程师岗位 13 项目公司规划设计部前期工程师岗位 15 项目公司规划设计部资料员岗位 17 项目公司规划设计部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |规划设计部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |规划设计部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据集团的设计规划方案，结合项目实际，具体落实确认的规划设计，确保 | |工 |设计院按时保质完成送审方案与施工图。带领部门人员执行、实施各项计划 | |作 |并定期向上级汇报进度情况，确保项目按计划进度完成。 | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |方案规划 |参与公司项目的前期规划，协助产品研发部制定规划、建| | | | |筑方案设计任务书，对规划、建筑方案提出合理建议，并| | | | |审核方案，提出修改意见； | | | | |根据建筑方案，结合公司开发意图，对方案提出修改意见| | | | |；审核设计院所出图纸，并提出修正意见； | | |2 |修改设计 |跟踪设计进度，组织各专业进行施工图审查，组织主要部| | | | |位选择的材料及做法论证； | | | | |监督施工单位进行二次设计，并对二次设计成果进行审核| | | | |把关，使其满足原施工图要求； | | | | |审核重要变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估| | | | |，与专业工程师共同确认重要变更是否执行。 | | |3 |内外部沟通 |配合开发、现场施工、招投标、采购等工作。协调与各部| | | | |门之间的工作，并对重要问题进行收集汇报； | | | | |与设计合作公司的交流、配合工作； | | | | |对本部门工作进行监督管理。 | | |4 |部门内部工作|组织制订部门年度工作计划，并负责对计划进行分解和组| | | | |织实施，确保部门各项工作任务的完成和目标的达成； | | | | |编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门预算 | | | | |支出； | | | | |监督和指导下属完成岗位工作目标； | | | | |协调本部门与其他部门之间关系，以利各项工作顺利开展| | | | |； | | | | |提出部门岗位设置和部门人员职位异动建议，为人力资源| | | | |管理部门提供决策参考； | | | | |与下属沟通订立下属季/年度绩效考核指标，负责与下属 | | | | |员工进行绩效面谈，签订绩效改善建议书并辅导实施； | | | | |组织部门内部培训，不断培养下属，提升下属工作能力；| | | | |负责沟通和协调本部门和各相关的业务合作单位、政府主| | | | |管部门之间的关系。 | | |5 |其它 |完成上级交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |方案设计建议权、 | | | |施工图审核权 | | | |设计变更的审核权 | | |费用审批类 |对本部门费用有审批权、建议权 | | |人事类 |对本部门人员有考核权、任免奖惩建议权 | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |建筑学工民建、建筑工| | | | | |程专业 | | |工作经验 |房地产相关工作经验5年以上 | | | |担任过设计项目负责人或专业负责人3年以管理经验 | | |资格证书 |建筑学、，建筑师或工程师及以上 | | |业务技能 |1、了解规划及建筑设计规范，当地设计要求，以及各种 | | | |工艺及建筑材料； | | | |2、成本意识强，知识全面，熟悉管理工作。 | | |语言 |英语 |简单沟通能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公及设计相关软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |技术应用能力 | | | |信息收集能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司规划设计部副经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |规划设计部副经理|岗位编号 | | | | |(前期主管) | | | | |所在部门 |规划设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |为公司完成报建及相关工作，满足公司开发需要。 | |工 | | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |手续办理 |组织部门人员协调配合完成好开发项目的各项手续办理及| | | | |对外关系协调 | | |2 |配套服务 |各项配套手续的批复，报建、验收；负责项目运作前期和| | | | |运作过程中市政配套协调，并及时办理相关证件 | | |3 |政府对接 |负责与规划、市政、建设、国土等相关政府部门的工作对| | | | |接与协调工作 | | |4 |其他 |完成上级交办的其他工作任务 | |工作职权 |业务类 |对报建工作流程标准有建议权 | | | |对报建工作有监控权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科或以上学历 |专业 |建筑类相关专业 | | |工作经验 |5年以上房地产行业工作经验； | | | |3年以上管理工作经验。 | | |资格证书 | | | |业务技能 |熟悉房地产开发前期所有工作程序，熟悉各相关政策，与| | | |政府各相关职能部门保持良好的关系，具有较强的沟通、| | | |协调能力。 | | |语言 |英语 |简单的英语沟通能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用相关办公软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |风险控制 | | | |沟通能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司规划设计部建筑工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |建筑工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |规划设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据公司项目安排，协调项目的设计规划工作，具体负责施工图的修改和施 | |工 |工图提供等工作。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计规划 |协助规划设计部制定规划、建筑方案设计任务书，对规划| | | | |、建筑方案提出合理建议，并审核方案，提出修改意见。| | | | |协助部门经理进行规划设计、建筑设计、户型设计、立面| | | | |设计、室内设计、环境设计； | | | | |协助编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重| | | | |要部位、重要节点单独提出设计要求。 | | | | |对初步设计、施工图设计进行指导和进度跟踪，并进行审| | | | |核，使其达到施工要求，并合理控制造价。 | | | | |协助外部设计师对设计主要部位选择的材料及做法进行明| | | | |确，并根据工程造价的不同选择不同的材料。 | | |2 |设计修改 |审核重要设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行| | | | |评估。 | | |3 |收集信息 |收集市场信息，对相关资料进行分类、整理 | | |4 |图纸提供 |向相关部门提供图纸并提供详细的解释 | | |5 |技术协调 |同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图； | | | | |与公司其他部门进行技术协调工作。 | | |6 |其它 |完成上级交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |建筑设计相关专业 | | |工作经验 |5年以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业中级以上资格证书 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公自动化及专业设计软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |主动性 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司规划设计部结构工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |结构工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |规划设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据公司项目安排，对项目的结构设计提供初步、具体的方案，优化结构设 | |工 |计，并承担项目建设中设计变更等工作。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计规划 |协助部门经理确定基础、结构布置等设计方案，对方案提| | | | |出合理建议，并审核方案，提出修改意见； | | | | |编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重要部| | | | |位、重要节点单独提出设计要求； | | | | |对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使其达| | | | |到施工要求，并合理控制造价； | | | | |参与图纸会审和工程技术交底。 | | |2 |审核变更 |审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估| | | | |，与经理及结构设计顾问共同确认重要变更是否执行。 | | |3 |提供图纸 |向相关部门提供图纸并提供详细的解释。 | | |4 |协调沟通 |同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图，负责与设| | | | |计院联系有关结构方面的技术工作； | | | | |负责解决施工现场提出的有关结构方面的技术问题，与公| | | | |司其他部门进行技术协调工作。 | | | | |对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结论，| | | | |同时也参与对重要问题的讨论； | | |5 |收集信息 |收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 | | |6 |其它 |完成上级交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |结构设计相关专业 | | |工作经验 |5年以上专业工作经验 | | |资格证书 |工程师、注册结构师 | | |业务技能 |有建筑设计院专业工作经验，有较强的沟通能力 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化和设计软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司规划设计部暖通工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |暖通工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |规划设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据公司项目安排，对项目设计的水暖专业进行设计管理，对水暖专业设计 | |工 |工作负责，保证项目顺利实施的前提下有效的控制成本，为公司项目顺利实 | |作 |施提供合格的水暖设计输出文件 | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计规划 |协助部门经理确定水暖设计方案，对方案提出合理建议，| | | | |并审核方案，提出修改意见； | | | | |编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重要部| | | | |位、重要节点单独提出设计要求； | | | | |对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使其达| | | | |到施工要求，并合理控制造价； | | | | |严格遵守国家水暖规范和有关规定，审核图纸的合理性和| | | | |经济性，并提出审核意见递交部门经理确定； | | | | |参与水暖工程设计的图纸会审和工程技术交底。 | | |2 |协调沟通 |同设计院保持联系、沟通、传递公司开发意图，负责与设| | | | |计院联系有关水暖方面的技术工作； | | | | |负责解决施工现场提出的有关水暖方面的技术问题，与公| | | | |司其他部门进行技术协调工作； | | | | |向相关部门提供图纸并提供详细的解释； | | |3 |参与验收 |参与水暖专业竣工验收，并对相关问题提出整改意见 | | |4 |收集信息 |收集市场信息，对相关资料进行分类、整理。 | | |5 |其它 |完成上级交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |水暖相关专业 | | |工作经验 |3年以上专业工作经验 | | |资格证书 |中级以上职称 | | |业务技能 |有建筑设计院专业工作经验，有较强的沟通能力 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公软件和设计软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司规划设计部园林工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |园林工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |规划设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据公司项目安排，对项目设计的园林景观专业进行设计管理，对园林专业 | |工 |设计工作负责，保证项目景观效果的前提下有效的控制成本，为公司项目顺 | |作 |利实施提供合格的景观设计输出文件。 | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |设计规划 |协助部门经理确定园林概念方案，对方案提出合理建议，| | | | |并审核方案，提出修改意见； | | | | |编制施工图设计任务书，提出设计注意事项，并对重要部| | | | |位、重要节点单独提出设计要求； | | | | |对初步设计、施工图设计进行指导，并进行审核，使其达| | | | |到施工要求，并合理控制造价； | | | | |参与图纸会审和工程技术交底，提供招投标的技术支持。| | |2 |审核变更 |审核设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估| | | | |，与经理共同确认重要变更是否执行。 | | | | |协调参与重大设计变更中景观专业工作。 | | |3 |设计协调 |同园林景观设计单位保持联系、沟通、传递公司开发意图| | | | |，负责与设计院联系有关园林方面的技术工作； | | | | |负责解决施工现场提出的有关园林方面的技术问题，与公| | | | |司其他部门进行技术协调工作。 | | | | |对专家或领导提出的建议进行综合判断，及时给予结论，| | | | |同时也参与对重要问题的讨论； | | |4 |竣工验收 |参与园林专业竣工验收，并对相关问题提出整改意见。 | | |5 |其它 |完成上级交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |园林景观设计及相关专业 | | |工作经验 |5年以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业中级以上职称 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化及专业设计软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |成本意识 | | | |创新能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司规划设计部前期工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |前期工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |规划设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据国家和公司相关规定，通过对开发所需各项证件的取得，为项目的施工 | |工 |和房屋销售提供支持工作。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |项目前期准备 |开发所需各项证件的取得 | | |2 |对外公关 |联系规划、市政、设计、房管局等相关政府部门的工作| | |3 |其他 |完成上级交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对报建工作流程标准有建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专或以上学历 |专业 |不限 | | |工作经验 |具有3年以上房地产行业相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |一般阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |自我发展能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司规划设计部资料员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |资料员 |岗位编号 | | | |所在部门 |规划设计部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职位设置目的： | |主 |根据集团设计任务完成的时间要求， | |要 |协助部门建筑师及其他设计师绘制并管理图纸或其他文件资料，为部门提供 | |工 |行政支持，提高设计部工作效率 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |管理设计 |管理集团所委托的方案设计合同（规划、建筑、园林、室| | | |合同 |内设计） | | |2 |资料管理 |对所有已绘制完成的图纸进行电子文档和图纸文档以及图| | | | |书、文件、资料进行集中管理 | | |3 |管理维护 |对部门的图纸打印设备进行日常管理维护，保证打印设备| | | |设备 |的正常运行。 | | |4 |其他 |完成上级安排的其他工作 | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专学历或以上 |专业 |设计、行政管理及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |具有2年以上相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |能读懂设计图纸，熟悉集团设计部门各项设计流程和制度| | | |，具备一定的绘图技术 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |能操作Auto CAD、Photoshop等绘图软件 | | | |能熟练使用办公自动化软件，熟悉互联网工具使用 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |诚信正直 | | | |敬业负责 | | | |主动性 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 公司外部相关单位名称：集团产品研发部外部设计单位景观公司/装饰设计单位直接上级岗位：项目公司总经理直接下级岗位：经理助理（前期主管）、前期工程师、建筑师、结构工程师、园林工程师、暖通工程师、资料员直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门或岗位：产品研发部、总经办项目公司相关部门或岗位：项目管理部公司内部相关部门及岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：规划设计部副经理（前期主管）公司外部相关单位名称：规划、市政、设计、房管局等相关政府部门公司外部相关单位名称：直接上级岗位：规划设计部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：集团外部相关单位名称：直接上级岗位：规划设计部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：集团内部相关部门及岗位：本岗位直接下级岗位：前期工程师直接下级人数：直接上级岗位：规划设计部经理集团外部相关单位名称：规划局、建委、房管局、国土局等政府各相关职能部门公司外部相关单位名称：直接上级岗位：规划设计部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司外部相关单位名称：直接上级岗位：规划设计部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：集团内部相关部门及岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：规划设计部经理集团外部相关单位名称：

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negative_file/项目公司规划设计部岗位说明书.doc

|工作说明书 | |岗位名称 |股份品管部理 |岗位编 |0187010 |所在部门 |股份品管部 | | |化主管 |码 | | | | |现任者 |王旭正 |薪资等 | |现任职人数|1 | | | |级 | | | | |批准人 |品管部质量保 |填写人 |2004-11-21 |制表日期 |2004年11月21日星期日| | |证主管 | | | | | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份品管部质量保证主管 | |直接下级 |股份品管部化验分析员 | |内部关系 |股份公司各职能部门 | |外部关系 |检验结构 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份品管部质量保证主管 | |轮换岗位 |实验室主管 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |(自行填入) | |负责组织进货物资理化试验、委托试验、喷粉发泡监控，外部委托检验。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、理化试验 | |(1)、安排理化员接委托单做理化试验[承办] | |(2)、审查物理试验报告[审核] | |(3)、安排人员送检[承办] | |(4)、联系委托试验[承办] | |(5)、复审计量理化室报表[承办] | |(6)、联系风机试验[承办] | |2、生产过程理化指标监控及污水处理检测 | |(1)、喷粉工序理化指标监控[审核] | |(2)、发泡工序理化指标监控[审核] | |(3)、污水取样化验[审核] | |(4)、审查夜班人员质量监控情况记录[审核] | |(5)、去喷粉、发泡车间巡检[承办] | |(6)、理化试验质量问题的反馈[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项目 |必备要求 | |学历 |高中或职高或中专 | |专业教育 | | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |（无） | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |（无） | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | | | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、理化试验 | |(1)、安排理化员接委托单做理化试验[承办] | |(2)、审查物理试验报告[审核] | |(3)、复审计量理化室报表[承办] | |2、生产过程理化指标监控及污水处理检测 | |(1)、喷粉工序理化指标监控[审核] | |(2)、发泡工序理化指标监控[审核] | |(3)、去喷粉、发泡车间巡检[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、责任感 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、控制能力、分析判断力、口头表达能力 | | |一般能力 |学习能力 | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |

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negative_file/股份品管部理化主管[0187010]工作说明书.doc

活动目标：　　培养幼儿的动手操作能力和合作意识，观察比较物体的不同特征并进行分类。　　区域活动一：分图形　　准备；○、△、□几何图形若干，每种形状有2种颜色、2种大小，小篮子若干。　　过程：师：“弟弟妹妹要玩拼图游戏，可是这些图形都混在一起，他们不容易很快找到想要的图形，怎么办呢？”（让幼儿思考后说一说，然后教师再提出操作要求）“想一想，这些图形可以怎么分？小朋友可以一起商量，看你们能找出几种不同的分法。” 　　区域活动二：娃娃超市　　准备：绒布玩具、饮料瓶、塑料恐龙、塑料水果、衣服、玩具汽车、积木等　　过程：师：“娃娃超市现在有一批东西乱糟糟的，经理可头疼啦。他请我们班的小朋友去帮忙，怎么帮呢？”（可以提示幼儿：小朋友都去过超市吗？超市里的东西是怎样摆放的）“对，超市里的东西都是把一样的东西整齐地放在一起。” 　　区域活动三：涂色　　准备：相似的物体若干　　过程：给相同的物体涂上相同的颜色。　　游戏：找朋友　　玩法：给每个幼儿发一张不同数量的印章卡，当音乐起时，幼儿快速找朋友，音乐停时，找到同数量印章卡的幼儿手牵手出教室。

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negative_file/大班科学教案：分类.doc