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|---|---|---|
求职意向：理财分析师、理财培训讲师
生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸
电话：15031019999 邮编：123456@qq.com
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教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划、电视节目赏析等题型，教授艺考面试
批改并讲解模拟试郑与各题型作业，随时解答学生各种关于广电编艺考的问题
监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励
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2013.09-2016.06 北京大学 公共管理学院 新闻传播专业 硕士研究生
2013.09-2016.06 北京大学 公共管理学院 新闻传播专业 硕士研究生
2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会 内刊《传媒艺术先锋》执行主编
2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会 内刊《传媒艺术先锋》执行主编
自我评价
自我评价
专业技能
专业技能
工作经验
工作经验
我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活
性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，
与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。
我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活
性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，
与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。
语言技能：英语CET6、德语
专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java
办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio
软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。
语言技能：英语CET6、德语
专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java
办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio
软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。
2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考 孝前冲刺班班主任
2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考 孝前冲刺班班主任
策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文
按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式
与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷
邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见
任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿
策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文
按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式
与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷
邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见
任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿
2016年获得研究生第一学年特等奖学金
2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲
2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人
2016年发表北大中文核心期刊2篇
2016年获得研究生第一学年特等奖学金
2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲
2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人
2016年发表北大中文核心期刊2篇
教育背景
教育背景
亿铭教育
亿铭教育 | 0 | negative_file/0066简历.docx |
· 重庆协信（控股）集团有限公司
|人力资源中心职位说明书 |文件编号： |
|部门 |人力资源中|职位名称 |招聘经理 |职位代码 |rlzy002 |
| |心 | | | | |
|直接上级 |人力资源中|平行职位 |人事培训经|下属职位 | |
| |心总监 | |理 | | |
| | | |薪酬绩效经| | |
| | | |理 | | |
|任命方式 |副总裁直接| | | | |
| |任命 | | | | |
|工 |协助人力资源中心总监建立和维护集团招聘体系，负责完成集团日常招|
|作 |聘工作 |
|目 | |
|标 | |
| | |职位主要职责 |参与 |工作 |
| | | |程度 |时间 |
| |业务管理 |拟订人力资源需求计划以及招聘费用预算，并 | | |
| | |报中心总监审核 | | |
| | |协助中心总监建立集团招聘体系 | | |
| | |拟订集团总部定岗、定编标准，报中心总监审 | | |
| | |核。并协助集团各职能中心总监控制人员编制 | | |
| | |根据人员需求计划，主持集团总部各职能部门 | | |
| | |的人员招聘，并协助各下属公司行政人事部进 | | |
| | |行人员招聘 | | |
| | |协助中心总监进行集团总部与下属公司高管人 | | |
| | |员和高级专业技术人才的招聘 | | |
| | |协助开发与更新人才信息系统，开展人力资源 | | |
| | |市场行情调研及分析，并与下属公司进行信息 | | |
| | |共享 | | |
| | |制定与招聘相关的统计报表，并定期统计相关 | | |
| | |数据 | | |
| | |拓展招聘渠道，建立和维护长期的渠道合作伙 | | |
| | |伴关系 | | |
| | |建立、更新外部人才储备库 | | |
| | |定期在指定人才市场和网站上发布、更新招聘 | | |
| | |信息 | | |
| | |在招聘过程中建立和维护雇主品牌 | | |
| |组织管理 |参与拟订中心年度费用预算 | | |
| | |参与对下属员工的绩效考核 | | |
| | |负责对下属员工的招聘、任免、晋升和调配 | | |
| | |领导下属员工开展日常工作，监督其遵章守纪 | | |
| | |及工作落实情况 | | |
| | |协调下属员工的工作和沟通 | | |
| |员工培养 |负责对下属员工的业务和管理技能培训 | | |
| | |参与拟订本部门核心职位的继任计划 | | |
| |其它工作 |完成职责范围内的其他工作 | | |
| | |完成集团交办的其他工作任务 | | |
| | |协助人事培训经理做好员工入职管理、档案管 | | |
| | |理等 | | |
| | |根据公司要求参与决策并提出专业建议或方案 | | |
|流 |负责流程 | |
|程 | | |
|责 | | |
|任 | | |
| |参与流程 | |
|权限 | |
|关 |财务指标 | |
|键 | | |
|业 | | |
|绩 | | |
|指 | | |
|标 | | |
| |运营指标 | |
| |客户指标 | |
| |成长指标 | |
| 使用文件 | |
|（工作手册， | |
|操作规范等） | |
|任 |教育程度 |人力资源、管理学等相关专业，本科及以上学历 |
|职 | | |
|资 | | |
|格 | | |
| |经验 |三年以上招聘工作经验 |
| |知识技能 |熟悉国家人力资源管理相关法律法规； |
| | |人力资源管理理论基础扎实 |
| | |熟悉人力资源管理各项实务和操作流程； |
| | |对人力资源管理事务性工作有娴熟的处理技巧 |
| | |熟悉企业的招聘流程及各种招聘渠道 |
| | |对人才的发现与引进、组织与人员调整、员工职业生涯设计|
| | |等具有丰富的实践经验 |
| | |熟练使用办公软件，熟悉人事管理软件 |
| | |具有较好的英文水平 |
|任职者签 | |直接上级签 | |审批者签名| |
|名 | |名 | | | |
|执行时间 | |受控状态 | |备注 | |
| 0 | negative_file/招聘经理职位说明书.doc |
用SPSS实现计算机自动对比纠错的操作过程
1. 运行对比纠错程序的条件
运行下述给出的程序时，要求用户必须做到以下四点：一是两个进行对比的数据文
件必须有完全相同的变量名和变量类型。二是两个数据文件的个案（cases）数及其顺序
必须相同（因为如果计算机将不同的个案进行比较，将会标出很多“错误”），这可以通
过用上面第三部分介绍的手工操作方法先对问卷编号这一变量进行检查来实现。三是这
两个文件必须均在计算机C盘的根目录下，文件名分别为Data1.sav与Data2.sav（如果数
据文件名或其所在位置不同，就需要对下面程序中所用的数据文件的名称与路径名作相
应的修改）。四是在两个数据文件中的每个变量名不能超过7个字符。
第四条要求的原因是，数据文件变量名称的设定要确保在计算机自动执行Merge
Files操作及生成纠错变量时不会出现相同的变量名。计算机在执行下面程序的过程中，
自动将Data1.sav中的变量名都加上“1”的后缀，将Data2.sav中的变量名都加上“2”的后
缀，而纠错变量的变量名统一由数据文件中的变量名加上“3”的后缀生成，这样就能保证
变量名不会相重。
下面，我们给出实际的程序及操作。为叙述简单起见，我们假定Data1.sav与Data2
.sav只由三个变量var1，var2与var3构成，其中var1为数值型变量，var2为字符型变量
，而var3为日期型变量。当然，一项实际的调查变量数一般会多得多，但这只影响到下
面程序中用虚线框标出的部分——每增加一个变量每个虚线框便会相应地增加一行。
二、预程序的生成及运行
在SPSS中打开数据文件Data1.sav，在File下拉菜单中选择New，在弹出菜单中选择
Syntax，这时会出现一个SPSS的Syntax编辑窗口（Syntax1）。在此窗口中输入如下指令
：
|display variables. |
并运行此指令（在Run的下拉菜单中选择All），这时会出现一个显示运行结果的窗口Ou
tput1，其中的text output部分如下：
----------------------------------------------------------------------------
---------------------
List of variables on the working file
Name Pos Level Print Fmt Write Fmt Missing Values
VAR1 1 Scale F8.2 F8.2
VAR2 2 Nominal A8 A8
VAR3 3 Scale DATE11 DATE11
----------------------------------------------------------------------------
---------------------
将此部分文字拷贝到Syntax1中，将原有指令覆盖，再编辑成如下的预程序：
|Data list notable / vn 1-8 (a) vt 17-24 (a). |
|begin Data |
|VAR1 1 Scale F8.2 F8.2 |
|VAR2 2 Nominal A8 A8 |
|VAR3 3 Scale DATE11 DATE11 |
| |
|end Data. |
| |
|string vn1 vn2 vn3 (a8). |
|compute vn1=concat(rtrim(vn, " "), "1"). |
|compute vn2=concat(rtrim(vn, " "), "2"). |
|compute vn3=concat(rtrim(vn, " "), "3"). |
| |
|string v1 v2 v3(a16) v4(a74) v5(a26). |
|compute v1=concat(rtrim(vn, " "), "=", rtrim(vn, " "), |
|"1"). |
|compute v2=concat(rtrim(vn, " "), "=", rtrim(vn, " "), |
|"2"). |
|compute v3=concat(rtrim(vn1, " "), "=", vn). |
|do if vt="Nominal". |
|compute v4=concat("if ", rtrim(vn1, " "), "<>", |
|rtrim(vn2, " "), " ", rtrim(vn3, " "), "=1."). |
|else. |
|compute v4=concat("if ", rtrim(vn1, " "), "<>", |
|rtrim(vn2, " "), " or missing(", rtrim(vn1, " "), |
|")+missing(",rtrim(vn2, " "), ")=1 ", rtrim(vn3, " "), |
|"=1."). |
|end if. |
|compute v5=concat(vn2, " ", vn3, " ", vn1). |
|print / v1. |
|execute. |
|print / v2. |
|execute. |
|print / v4. |
|execute. |
|print / v5. |
|execute. |
|print / vn1. |
|execute. |
|print / v3. |
|execute. |
其中虚线框表示由display
variables指令生成的指令行。需要注意的是，虚线框部分与其前面的begin
data及其后面的end data.
指令行之间都不能留下空行，否则运行此程序的输出会多出来一些内容，给编辑主程序
及附加程序都带来不必要的麻烦。此外，虚线框中的指令行必须完全按照Output1中原来
输出的格式，保证每行的开头没有空格，而行中的空格也不能有任何增删，以保证此程
序正确地读取每个变量的名称与类型。
接下来运行此程序，会在Output1中生成如下的输出结果（Log）：
----------------------------------------------------------------------------
---------------------
VAR1=VAR11
VAR2=VAR21
VAR3=VAR31
VAR1=VAR12
VAR2=VAR22
VAR3=VAR32
if VAR11<>VAR12 or missing(VAR11)+missing(VAR12)=1 VAR13=1.
if VAR21<>VAR22 VAR23=1.
if VAR31<>VAR32 or missing(VAR31)+missing(VAR32)=1 VAR33=1.
VAR12 VAR13 VAR11
VAR22 VAR23 VAR21
VAR32 VAR33 VAR31
VAR11
VAR21
VAR31
VAR11=VAR1
VAR21=VAR2
VAR31=VAR3
----------------------------------------------------------------------------
---------------------
此Log共有6部分，对于我们所用的简单的数据文件来说，每部分共3行（每行对应于
原数据文件的一个变量）。这6部分中，前4部分将用于主程序，后两部分则将用于附加
程序。第三部分的输出中，第二行比其他两行短，这是因为var2是一个字符型变量，而
主程序中有些指令对字符型变量的处理方法与对其它类型变量的处理方法不完全一样，
该指令行比较短是正常的。
此部分程序的运行还生成一个新的数据表格Untitled，但SPSS已将其中有用的信息
写到了Log中，所以此表格对下面的步骤已属无用，不必保存。
三、主程序的生成及运行
将预程序生成的Log拷贝到Syntax1中，覆盖原有程序，并编辑成如下程序：
|get file='c:\Data1.sav'. |
|save outfile='c:\Data3.sav' |
|/rename |
|VAR1=VAR11 |
|VAR2=VAR21 |
|VAR3=VAR31. |
| |
|get file='c:\Data3.sav'. |
|match files / file=* |
|/file='c:\Data2.sav' |
|/rename |
|VAR1=VAR12 |
|VAR2=VAR22 |
|VAR3=VAR32. |
| |
| |
|if VAR11<>VAR12 or missing(VAR11)+missing(VAR12)=1 |
|VAR13=1. |
|if VAR21<>VAR22 VAR23=1. |
|if VAR31<>VAR32 or missing(VAR31)+missing(VAR32)=1 |
|VAR33=1. |
| |
|execute. |
|save outfile='c:\Data4.sav' |
|/keep |
|VAR12 VAR13 VAR11 |
|VAR22 VAR23 VAR21 |
|VAR32 VAR33 VAR31 |
| |
|/map. |
|execute. |
|get file='c:\Data4.sav'. |
|execute. |
程序中4个虚线框中的指令均取自预程序的输出结果，但要注意前两个虚线框最后的
句点是输出结果中所没有的，需要手工加上。
此程序的运行过程是先将Data1.sav的变量都加上“1”的后缀，另存为Data3.sav（D
ata1.sav的变量名称没发生改变），随后将Data3.sav打开，将Data2.sav中的变量加上
“2”的后缀后并入Data3.sav，接着将原Data3.sav中的变量一一跟来自Data2.sav的相应
的变量进行对比，生成加有“3”的后缀的纠错变量。最后用SPSS的MAP功能将变量顺序重
排，另存为数据文件Data4.sav，并将Data4.sav打开。
主程序运行完毕后，显示出来的Data4.sav中的变量以3个一组的顺序排列，每一组
第一个变量源于Data2.sav，第二个为纠错变量，第三个源于Data1.sav。纠错变量在Da
ta1.sav与Data2.sav的数据相同时为缺失（在电脑上显示为句点），在二者不同时为1.
00，这样便醒目地标出了Data1.sav与Data2.sav中数据不相同之处。这样的排列顺序及
纠错变量的取值便于对照问卷进行查找。一定要注意，找出错误以后，要对来自Data1.
sav的数据（即带“1”的后缀的变量的数据）进行纠错，因为下面的附加程序运行后是将
来自Data2.sav的变量与纠错变量全部删除，而保留来自Data1.sav的变量。
四、生成和运行附加程序
在对照问卷手工纠错完成后，将预程序运行结果的最后两部分编成如下程序：
|save outfile='c:\Data3.sav' |
|/keep |
|VAR11 |
|VAR21 |
|VAR31 |
| |
|/rename |
|VAR11=VAR1 |
|VAR21=VAR2 |
|VAR31=VAR3. |
| |
|execute. |
|get file='c:\Data3.sav'. |
其中虚线框标出的部分是从预程序运行结果中截取的，但第二个虚线框最后的句点
是手工加的。
附加程序运行后，将校正过的变量另存为Data3.sav（原Data3.sav将被覆盖），其
结构与Data1.sav与Data2.sav完全一致。当然，用户也完全可以为最后的数据文件选择
其他名称，这只需修改程序的第一行指令即可。
五、使用中应注意的问题
在使用上述程序前，先对两个数据文件按个案编号进行排序，并用上面介绍的手动
操作对个案编号这一变量进行检验，以保证两个数据文件中录入的数据没有遗漏个案、
重复录入同一个案、个案排序不同等错误，因为这样的错误可能会使计算机在自动比较
数据时将不同的个案进行比较，从而严重影响比较的结果。
程序中的说明、指令等均针对SPSS for
Windows的10.01版本编写的，其它版本在使用时有可能需要作一些微调。
编辑程序时需注意：程序中用虚线框标出的部分是从Output的输出结果中截取的。
如果变量数很多，在Output输出文件中会有分页用的空行与空格，在把这些内容作为指
令添加到Syntax文件中时，要将这些空行与空格删除。
对于变量很多的数据文件，绝大多数指令行都在虚线框中，亦即由SPSS自动生成。
虚线外的部分则可以一次编好后存为一个Syntax文件或拷贝到一个文字处理软件中保存
起来，以备在多次调查中重复使用。
以上的程序旨在给出一个基本的思路。有了这些程序作为框架，用户可以进行很多灵
活的应用。例如，如果担心一次纠错后还会遗留下一些错误，可以将主程序运行生成的
Data4.sav拷贝一份，由两个人分别纠错，纠错后分别运行附加程序，生成两份与原数据
文件结构一致的文件，将其更名为Data1.sav与Data2.sav，再按照编好的主程序运行一
遍，进行第二轮纠错。
| 0 | negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】用SPSS 实现计算机自动对比纠错的操作过程.doc |
重要任务考评表
(考评人：直接上级)
|考评说明： |
|1、每次仅考虑一个因素，不允许某个因素给出的考评而影响其他因素的决策； |
|2、考虑整个考评时期的业绩，避免集中在近期的事件或孤立的事件； |
|3、对所有被考评人的同一项目进行集中考评，请勿以人为单位进行考评。 |
（最高分90分，普通分45分，最低分0分）
（注：如果考核的重要任务多于1个，则先分别考核，然后根据任务的重要程度加权平均
）
（1）、非常大（50）
A、提前完成（最高分） B、按时完成(100%）
C、完成80%--100%(90%) D、完成60%--80%(75%)
E、完成40%--60%(50%) F、完成20%--40%(35%)
G、完成5%--20%(20%) H、完成5%以下（0%）
（2）、较大(40)
A、提前完成（50分） B、按时完成(100%)
C、完成80%--100%(90%) D、完成60%--80%(75%)
E、完成40%--60%(50%) F、完成20%--40%(35%)
G、完成5%--20%(20%) H、完成5%以下（0%）
（3）、一般(30)
A、提前完成（40分） B、按时完成(100%)
C、完成80%--100%(90%) D、完成60%--80%(75%)
E、完成40%--60%(50%) F、完成20%--40%(35%)
G、完成5%--20%(20%) H、完成5%以下（0%）
（4）、较小(20)
A、提前完成（30分） B、按时完成(100%)
C、完成80%--100%(90%) D、完成60%--80%(75%)
E、完成40%--60%(50%) F、完成20%--40%(35%)
G、完成5%--20%(20%) H、完成5%以下（0%）
（5）、非常小(10)
A、提前完成（20分） B、按时完成(100%)
C、完成80%--100%(90%) D、完成60%--80%(75%)
E、完成40%--60%(50%) F、完成20%--40%(35%)
G、完成5%--20%(20%) H、完成5%以下（0%）
| 0 | negative_file/重要任务考评表 - 副本.doc |
目 录
项目拓展部经理岗位 2
项目拓展部项目专员岗位 6
项目拓展部经济分析师岗位 8
项目拓展部经理岗位
|基本信息 |本岗位名称 |经理 |岗位编号 | |
| |所在部门 |项目拓展部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据集团战略规划和发展阶段，制定集团土地发展计划，寻求土地资源储备 |
| |及进行前期的拿地及申报等各项目工作，并对土地资源状况进行整理分析。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |组织进行土地市|搜集政府对城市规划、建设的信息，了解城市公共配 |
| | |场研究 |套设施建设及实际建设的情况； |
| | | |规范信息土地市场信息收集、整理、分析、处理的制 |
| | | |度和流程，保证企业及时获取土地市场相关信息； |
| | | |建立、更新土地信息数据库，保证各项信息的完备性 |
| | | |及有效性； |
| | | |组织建立土地交易案例库，收集、整理土地市场典型 |
| | | |交易案例，总结经验，为后续项目开发、评估，或土 |
| | | |地转手业务提供借鉴 |
| |2 |组织项目可行性|组织进行开发项目筛选，组织公司相关部门对项目进 |
| | |研讨 |行研讨，整合各部门提出可行性分析，提交项目可行 |
| | | |性分析报告（ |
| | | |包括营销策划可行性、经济指标可行性（项目测算） |
| | | |、财务指标可行性、规划指标可行性、建筑施工可行 |
| | | |性）； |
| |3 |项目获取 |根据公司决策，组织项目购买，完成各项收购手续工 |
| | | |作； |
| | | |负责完善购买项目征地、拆迁的补偿工作； |
| | | |组织并完成回迁安置工作； |
| |4 |主持开发工作的|对内协调：组织编制项目开发计划，协调公司内部相 |
| | |统筹与协调 |关部门的工作衔接与配合，督促各部门完成项目开发 |
| | | |与拓展的各项工作； |
| | | |对外公关：与房地产开发的相关政府部门建立良好社 |
| | | |会关系网，缩短项目开发的周期，降低或减免各项收 |
| | | |费、税费，保证项目开发的顺利建设。 |
| |5 |成本控制 |拟定项目拓展费用计划，控制项目拓展成本 |
| |6 |提出项目开发 |对土地和项目信息进行分析筛选，判断土地和项目价 |
| | |建议 |值，提出开发建议，协助撰写初步分析报告 |
| |7 |政府关系维护 |开发当地政府资源，保持与政府相关部门及人员的联 |
| | | |系，保证项目各种证照办理工作正常进度 |
| |8 |部门内部工作 |组织制订部门年度工作计划，并负责对计划进行分解 |
| | | |和组织实施，确保部门各项工作任务的完成和目标的 |
| | | |达成； |
| | | |编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门预|
| | | |算支出； |
| | | |监督和指导下属完成岗位工作目标； |
| | | |协调本部门与其他部门之间关系，以利各项工作顺利 |
| | | |开展； |
| | | |提出部门岗位设置和部门人员职位异动建议，为人力 |
| | | |资源管理部门提供决策参考； |
| | | |与下属沟通订立下属季/年度绩效考核指标，负责与下|
| | | |属员工进行绩效面谈，签订绩效改善建议书并辅导实 |
| | | |施； |
| | | |组织部门内部培训，不断培养下属，提升下属工作能 |
| | | |力； |
| | | |负责沟通和协调本部门和各相关的业务合作单位、政 |
| | | |府主管部门之间的关系。 |
| |9 |其他 |完成上级交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 |1、对项目开拓方向、项目是否投资有建议权； |
| | |2、对项目初步可行性分析有审核权； |
| | |3、对项目研究工作有监控权、考核权. |
| |费用审批类 |1、对部门员工业务费用（交通费、通讯费、差旅费等|
| | |）有审核权； |
| | |2、对应酬费用有计划权和审核权。 |
| |人事类 |1、对部门员工有考核权和奖惩权 |
|任职资格 |教育程度 |大学本科及以上 |专业 |房地产开发、经济学、|
| | | | |工民建、土地规划与管|
| | | | |理专业 |
| |工作经验 |具有5年以上相关工作经验，与政府相关部门熟悉。 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |了解国家土地计划、政策、法规等相关信息，善于沟 |
| | |通。 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能 |
| |能力素质 |计划能力 |
| | |组织协调能力 |
| | |培育辅导能力 |
| | |沟通能力 |
| | |问题解决能力 |
| |其他 |亲和力强，擅于与人沟通、公关能力 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目拓展部项目专员岗位
|基本信息 |本岗位名称 |项目专员 |岗位编号 | |
| |所在部门 |项目拓展部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主 |职位设置目的： |
|要 |收集整理土地项目信息，寻找投资项目，跟踪联络并提出项目开发建议 |
|工 | |
|作 | |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |收集整理土地 |对市场上的土地信息、项目信息进行收集和整理，建立|
| | |信息 |土地（项目）信息库 |
| |2 |拓展开发用地 |负责落实项目收购、兼并及土地挂牌招标拍卖工作 |
| |3 |协助开展政策 |搜集、整理国家房地产开发政策，协助撰写政策研究报|
| | |研究 |告 |
| |4 |制定项目跟踪 |根据土地信息状况，确定跟踪目标并制订跟踪计划 |
| | |工作计划 | |
| |5 |提出项目开发 |对土地和项目信息进行分析筛选，判断土地和项目价值|
| | |建议 |，提出开发建议，协助撰写初步分析报告 |
| |6 |其他 |完成上级交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 |1、开拓项目选择的建议权； |
| | |2、项目开拓方式的建议权； |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大学本科及以上 |专业 |房地产开发、土地规划|
| | | | |与管理及相关专业 |
| |工作经验 |具有3年以上相关工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 |一般阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |沟通能力 |
| | |商业意识 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目拓展部经济分析师岗位
|基本信息 |本岗位名称 |经济分析师 |岗位编号 | |
| |所在部门 |项目拓展部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主 |职位设置目的： |
|要 |根据项目发展计划，开展目标开发项目的评估分析和可行性研究 |
|工 | |
|作 | |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |项目可行性研 |协调各相关部门，对拟开发项目进行可行性研究，撰写|
| | |究 |项目建议书、投资分析报告、可行性研究报告 |
| |2 |项目经济测算 |按照项目发展计划，协助财务部对开发目标项目进行经|
| | |和投资分析 |济测算和投资分析 |
| |3 |协助融资 |协助相关部门撰写融资报告 |
| |4 |协助收集整理 |对市场上的土地信息、项目信息进行收集和整理，建立|
| | |土地信息 |土地（项目）信息库并及时进行相关内容的更新 |
| |5 |提出项目开发 |对土地和项目信息进行分析筛选，判断土地和项目价值|
| | |建议 |，提出开发建议 |
| |6 |项目评估 |根据需要，对已开发完毕和正在开发的项目进行市场和|
| | | |投资回报方面的分析评估 |
| |7 |其他 |完成上级交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 |对土地筛选、项目开发有建议权； |
| | |对项目可行性分析有提案权。 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科及以上 |专业 |房地产开发、经济学、|
| | | | |工程概预算、财务管理|
| | | | |及相关专业 |
| |工作经验 |具有3年以上专业工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |具有经济测算及投资分析、市场分析等方面的技能 |
| |语 言 |英语 |一般阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |沟通能力 |
| | |技术应用能力 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
部门内部相关岗位：
部门内所有岗位
集团内部相关部门及岗位：
产品研发部、成本管理中心、财务部、总经办
本岗位
直接下级岗位：
项目专员、经济分析师
直接下级人数：
直接上级岗位：
副总经理
集团外部相关单位名称：
政府相关管理部门如规划局、规划设计院、土地局、土地储备交易中心、建委、计委、
房管局等。房地产顾问公司、调研公司等
集团外部相关单位名称：
直接上级岗位：
项目拓展部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
部门内部相关岗位：
部门内所有岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团外部相关单位名称：
直接上级岗位：
项目拓展部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
部门内部相关岗位：
部门内所有岗位
集团内部相关部门及岗位：
| 0 | negative_file/北京公司项目拓展部岗位说明书.doc |
大连城市广场广告策划全稿
战略纲领
2003年，大连商业地产的战役已经进入白热化阶段。城市广场作为垄断大连最核心商业
地段以及市内稀缺自然资源的地产项目，本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势
，同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。但是面对目前复
杂多变、竞争激烈的战争形式，城市广场以天纵之姿出世，更应该以雷霆之势，集合优
势兵力进行火力联战，从而达到对战争总局进行全面控制，短期内迅速占领目标的终极
目的。
一、平面武器
（1）报纸媒体
优势：诉诸视觉的媒体，信息含量大，可传阅及反复阅读，适合对目标客户进行长期理
性诉求。
劣势：需读者主动接受诉求，缺少强烈刺激。
《大连日报》：大连地区的党报，发行量大、覆盖面广，传阅率高、可信性强、具有权威
性。
《半岛晨报》：大连地方性报纸，趣味性强、信息量大，报价较低但可信性稍弱。
《大连晚报》：一向以地域化和平民化为办报方针，受众阶层广泛，是覆盖式宣传的良好
的投放媒体。
《新商报》：《大连日报》直属报，同为党报，与大报具有同等权威性，侧重于商经信息报
道，报价较低。
投放策略：综合分析各媒体的特点，同时考虑预算等客观因素。我们认为，城市广场作
为大连地产界“空前绝后”的集资源垄断性、珍惜性为一体的超大规模地产项目，为了有
效实行形象推广、树立市场美誉度，应首选最具权威性的媒体——《大连日报》。为了有效
整和媒体力量，同时以最有效的方式最大限度地覆盖读者群体，在其余三家媒体中将侧
重一家进行集束轰炸，其他两家作为辅助火力。考虑发行量、可信度、价格、版式、印
刷质量等综合因素，三家媒体中《新商报》无疑具有更多的优势，版面安排合理，读者群
文化素质偏高，构成元素丰富、时尚、可读性强，内容更关注经济、投资等方面，因此
选择《新商报》作为投放重点。
在媒体投放安排上，广告投放富有节奏感，配合各阶段的推广思路和活动安排，达到环
环相扣、张驰有度。在日期安排上，综合考虑大连市民的阅读习惯，以及周末休息日和
“五一”长假对媒体造成的消极影响，此时不宜安排广告发布。
（2）印刷媒介
印刷媒介包括：8P宣传折页、北方航空杂志。
DM宣传折页印刷费用：7万元/10万份
北方航空杂志广告费用：3万元/页·月*1月=3万元（折后价）
总价：10万元
注：由于投递费各酒店收费标准不一致，因此令行讨论。
二、空中武器
（1）电台类
A、大连地区五大电台地产广告套播：
“城市广场”地产广告以套播的形式覆盖大连电台五个频道共十个栏目，每天十次，每次
十五秒，具体时间段均为各台受众最广的栏目，时间涵盖新闻频道《中央新闻及报纸摘要
》、《新闻一小时》、《时事今日谈》、经济频道《理财黄金档》、《阳光旅程》、文艺频道《足
球天地》、《兄弟体育》、交通频道《动感车坛》、《新闻联播》及半岛之声《欢乐正前方》等收
听率很高的栏目段，而且，上述收听内容全面包括受众最为喜爱的日常关注点。同时电
台的听众多为有车族，很有经济实力，符合我们的目标群体定位，并且，这种套播反复
播出的形式也有利于我们覆盖式广告宣传。
B、集束式广播投放：
“城市广场”在开盘时期为了能够更有效地进行市场炒作、吸引注意力，形成足够强势的
强销气氛，应于常规性广播投放的基础上，于此时加播更具威慑力的电台广告，使发布
频率更密集、效果更明显、气势更威霸。“城市广场”地产广告将在一周之内覆盖大连电
台六个频道的整点时段，从6：30—18：30，长1分钟的广告每个频道每天出现十二次，一
周共计420次。
（2）电视类
“城市广场”本身就是大连地产界的一个奇迹，本身就是一个震撼人心的新闻，同时为了
使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果，为了能够真正体现项目所具有的高贵特质，
我们认为应将电视广告集中投放于大连电视台新闻类节目，《新闻全景》（一套）、《新闻
联播》（一套）、《大连新闻》（一套）、《城市发现》（一套）、《生活现在时》（二套）、
《21点直播室》（二套），作为大连电视台最黄金强挡的节目时段，上述节目为电视观众
所深深喜爱，同时投资者一般都更关注经济、新闻、时政等节目，这将更有效地覆盖我
们的目标群体。广告的投放采取优势组合、火力补充的方式，在活动进行期和强销期集
中火力投放，使广告能够达到最具效率的传播效果
投放策略：
段位 广告位置 广告段长度 周一至周四 次数 周五至周日 次数
总价（7.5折后）
一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4200 7 5040 4 37170
一套 特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 5400 35 6480 31 292410
一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4800 7 5760 4
42480
一套 C 《城市发现》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600
《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 12000 4 31200（6.5折后）
二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 3000 7
3600 4 35400
二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 3000 35 3600 31 162450
选择大连电视台新闻综合频道（一套）收视率较高的《大连新闻》以及生活频道（二套）
收视率名列前茅的《21点直播室》作为常规投放媒体，自4月22日——6月26日期间进行不间
断发布。其他各栏目作为补充火力，于项目强销期以及活动前期进行集中投放，以期引
起投资者的高度注意，使项目的销售节奏更趋完美。
发布日期分别为：
段位 广告位置 广告段长度 周一到周四 周五到周六
三、远程威慑
（1）后盐立交桥广告路牌
随着五一黄金周的到来，外地游客蜂拥而入大连，作为目标覆盖全东北的“城市广场”，
此时应紧紧抓住这难得的历史时机，在外地投资者心目中留下至深难忘的印象，同时为
了能够真正有效地达到宣传效果，轻松地实现辐射目的，我们建议在大连市高速公路入
口——后盐立交桥发布路牌广告。由于有经济实力的外地游客多数采取开车休闲旅游的方
式，因此，从后盐进入大连市成为了唯一途径，于此处发布路牌广告，广告醒目、关注
率高、覆盖范围广，可以轻松达到“四两拨千斤”的效果。
（2）天百楼体广告路牌
充分利用天津街各商业地产项目所造成的旺势人流，在位于天津街黄金位置的天百大楼
楼体发布户外广告，将对去往天植商城、天和广场、新天龙、修竹广场等项目的投资者
起到截流作用。正所谓因势造势，利用竞争对手市场炒作的成功结果，天百广告牌将巧
妙增加投资者对“城市广场”的探究心理，在增加了自身影响力的同时也对竞争对手进行
了强有力的围追堵截，更能提高投资者对“城市广场”的投资欲望。
广告路牌费用总计：10万元/两个月， 面积总计：1000平方米
在空中武器和现场氛围的强势夹击下，依据战役的走势，我们会有针对性地进行地面进
攻武器的组合，其具体表现就是不间断地运用活动和事件性行销的手法制造攻势，力求
在有限时间内取得阶段性胜利成果。
城市广场横空出世 青泥洼桥巨鹏展翅
手天津街 共荣青泥洼
每个城市都有自己的核心商圈，其“核心”的意义体现在容纳了本城市内重要商场、商品
品牌的集中、消费人群的汇流、每个消费者购买额的最高、辐射区域的广泛等等重要特
征，而其他的商圈要么属于城市的次给商圈，要么实际上只是核心商圈的一个重要组成
部分。
大连是中国名列前茅的大城市之一，但是并不具备象北京这样超大城市在同一时间内拥
有两个核心商圈的条件，青泥洼桥商圈现在是大连的核心商圈，未来在大大连的发展建
设中也一样拥有不可替代的核心位置。现在大大连的规划建设渐进高潮，作为核心商圈
，青泥洼桥的发展任重道远，商业空间的扩容迫在眉睫。
城市广场的出现可谓应“天时、地利”而生。从城市规划和地理状况两方面，青泥洼桥
要发展只能向东南方向扩充，城市广场就位于这可以不可再的门户要冲之上，一脉相承
青泥洼桥的鼎盛商气，拥揽劳动公园稀罕自然景观，最炙手可热的商业位置和最得天独
厚的自然风光同具一身，解放路未来商业龙头非城市广场莫属。作为青泥洼商圈升华的
原动力，城市广场的兴建更为青泥洼商圈生成了渴盼已久的左翼，由此，百年青泥洼将
振动天津街和城市广场两侧巨翼，化鲲为鹏，扶摇直上，迈向更新、更先进、更广阔的
商业纪元。
完美业态规划 特色前所未见
３大规划街区，组成完美商业航母（南区、中区、北区）
新颖业态构件，营造潮流动感之都
龙头大型超市，为您休闲生活便利
城市广场独特、差异化的业态规划弥补了青泥洼商圈的不足，促进了大连商业的繁荣和
发展。城市广场地上四层、地下一层的商业部分总面积达75000平方米，划分为AB区和D
E区两大部分，AB区将着重引进一些大连市场上前所未见的新、奇、特业态如漫画专区、
贴纸相区、电子科技专区、动感电影院、古怪屋等等，DE区将大连市民与国际潮流接轨
的时尚窗口作为自身的定位和方向，国内超市巨无霸将落户于此，多种知名品牌纷纷设
立主力店、首层的美食一条街融汇各地饮食精华，SPA、健身中心、卡拉OK站成为新一代
休闲娱乐生活的典范，城市广场通过具有国际水准的业态规划，科学、先进的配比方式
，使城市广场的商业一经推出就会引起市场的强烈注意，城市广场未来所汇流的人流将
不仅繁华青泥洼地区，更将形成一个独立、特色的强大商圈。
蓄积鼎盛商气 汇聚人流狂潮
城市广场建成后将承受来自四面八方的汹涌人潮。首先青泥洼桥日均80万的购物人群将
信步至此，南山地区22万常住居民将成为城市广场的忠实消费群体，同时劳动公园庞大
的旅游、休闲人流成为城市广场相对固定的客流，CBD的白领消费群体受到城市广场的业
态吸引将把这里作为购物休闲的首选。
城市广场的强大并不仅仅是因为特色的个体风格，而是因为产业之间的优势互补形成了
了一个强势整体，对于城市广场的商业部分来说这一点尤为重要。城市广场的酒店式公
寓的3000常住人口、写字间的白领人群形成了一个具有强大消费能力的固定客流，超五
星级酒店的年10万的旅游客群带给了商业部分更繁荣的商业气氛和无比庞大的销售额。
商业经营最讲究的就是商气、人流，这是商业决胜的关键所在，我们看到城市广场在这
两点上无疑具有不可战胜的优势。
不造商城造商圈——城市广场大手笔，缔造大地产
随着中国加入WTO，“北方明珠”大连作为国际名城和全东北最具开放活力的门户城市，商
圈改造升级与时俱进。成为国内外大公司、商社财团抢滩国内市场的首选之地，这其中
，中央商务区（Central Business
District,英文缩写CBD）作为国际间商贸交流的桥梁和纽带，起到了不可替代的重要作
用，它是城市经济发展的火车头，是一个国家或地区对外开放程度和经济实力的象征。
“大大连”概念的提出，更为商业房地产开发提供了大连历史上前所未有的新契机。
青泥洼桥商业圈位于大连火车站前，东邻友好广场，南与劳动公园为邻，西为西岗区，
北与天津街接壤。该商业圈目前共有11个大型商业店铺在经营运作，包括大连商场北楼
、
南楼、迈凯乐大连商场、中兴大厦、百年城、中山商厦、大商秋林女店、大商男店、大
商新玛特、胜利广场。正在兴建的有宏孚国际商厦、振富商城、北展豪迈的火车站地下
公建以及大连商业地产新宠振屹——城市广场。可以说从目前大连已经形成的这几个商圈
来看，青泥洼商业圈发挥的作用是无法替代的，它就是大连商铺的中流砥柱。当然由于
这一区域集中了大部分大连最有实力的商业企业，因此，它也是大连商业竞争最激烈的
商圈。在市场准确定位的基础上，走综合开发的道路，是青泥洼桥新建商铺的一大特色
。由大连振屹房地产开发有限公司开发建设的城市广场，定位于商业风情街，把商业街
区的概念灌输到人们的脑海之中，表现成商业的海洋。城市广场以地上四层、地下一层
的大型商业街区为主线，以30层商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及
30层顶级豪宅为依托，让你置身于海洋之城，成为青泥洼桥商业圈的南部的延续。
城市广场地处大大连“第一商圈”青泥洼桥商业圈南部，位于金融商业中心区——中山区的
心脏地带,北起玉光街,南至南山路,西起解放路,东至昆明街,
沿解放路南北全长300米，是由三大商业版块组构,总规划面积2.79万平方米，总建筑面
积超10万平方米的超大型财富商务中心。作为核心CBD配套的专属大型综合商务中心，比
邻72万平方米劳动公园，坐览市内极其稀缺罕见的自然原生态景观，具有不可复制的地
段优势。这里一方面可以容纳青泥洼和天津街滚滚而来的日均80万的商海人潮，同时又
可兼得“大连中央商务区”中山广场20多万上班一族的蒸蒸人气，以及南山地区20万的居
民消费群，更拥有劳动公园的消闲人流，形成青泥洼商圈的黄金点。城市广场以“不造商
城造商圈”的开发理念，邀请美国顶级设计公司EKO设计师事务所设计，超前规划领跑大
大连商业布局。主题公园式购物城、特色空中“香榭飞舍”商业街区、一条350米的五洲风
情步行街，荟萃国际时尚元素，完美的“点、线、面”组合，形成严密的商圈结构，同时
营造出垂直和水平消费多元循环系统。国内连锁超市巨无霸上海联华即将率先进驻。使
之成为集旅游、观光、娱乐、购物、休闲、文化、运动、餐饮为一体，多种经营业态并
存的综合消费地带，财智交汇的时尚购物平台，为城市新锐族轻松拥有。倾城钜献30层
商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及30层顶级豪宅，成为大大连首席
国际商务财富圈。
城市广场扼守大连市东西主干道之一，解放路商业规划的龙头地位，是商业、商务区的
交汇点；是住宅区和商业区的交汇点；是市政中放射性规划和条形规划的交汇点；是大
连市最为繁忙的交通枢纽，数十条公交线路驶过，距离中山路仅百米之遥，距大连火车
站1公里。充裕的地下车位确保交通顺畅。
青泥洼桥就是大连商业的代名词。未来的青泥洼桥必将成为大大连商业的重型航母，而
振屹——城市广场无疑会成为商业地产中最优秀的战斗机。“投资城市广场，进驻青泥洼”
振屹——城市广场必将为大大连全面改造升级写下精彩的一笔。
城市广场电视文案（3分钟）
（中国，正在进入现代商业时代）
（大连，全力迈向东北亚国际商都）
（城市广场——东北商业文明奇迹）
（联手造商圈 共荣青泥洼）
城市广场，振屹地产2003年度撼世之作，耗资十数亿，总建筑面积达15万平米，紧邻百
年城，是青泥洼商圈内唯一可扩要冲之地，同时也是解放路改造工程的龙头项目。面对
劳动公园，坐踞CBD核心旺地， “不可复制”的地段，真正独步国内，绝无仅有。
（全街区商铺 青泥洼全新业态补充）
（龙头主力店进驻 共擎至尊商业旺场）
大连首推全街区商铺概念，引领大连商业深刻变革。多家国际、国内知名大型超市（上
海联华、正大万客隆、友谊集团、好又多、家乐福、沃尔玛）同时中意城市广场，商家
眼光最精明，尊贵地位尽显。
（三大版块 数千名店打造商界传奇旺场）
（动感之都）
创建大连第一潮流阵地，引进诸多领先大连的新、奇、特业种，（动感电影院、动漫天
地、古怪精品廊、贴纸相区、点睛廊、名表廊、饰甲走廊、白领天地、体育系列专区、
日韩高新科技区、水吧、卡拉OKBOX、GAME玩部、古怪屋）丰富多变的业态实现多元支撑
局势，完美制造对时尚追随者的超强诱惑。
（空中休闲新天地）
融合"上海新天地"设计理念，引用垂直交通、独立垂直建筑体和平层廊道等接引手法，
独具特色，多元并举，（设计师走廊、生活精品廊、SPA纤体、美体健身、书吧、特色网
吧、至激娱乐城、保健护理区、滑板城、攀岩俱乐部、梦乐园）并引进多家知名品牌带
动消费，目前已全面抢先加盟。
（五洲风情名店街）
长达300米完全步行街，连接其它两大商业部分，同时又与酒店会所有机结合，国际知名
酒店业同盟进驻，全面引入国际顶尖品牌服饰，真正接轨世界。
（英国老牌物管公司 超值优质服务）
全球知名物管公司之一，携高档商厦（香港太古中心、上海金茂大厦、广州天河城、世
贸大厦）管理经验，首次进入大连，全面服务城市广场，提供最优服务，时刻帮助客户
省钱。
（世界顶级投资经营管理 确保高额投资回报）
新加坡投资经营管理公司进行商场整体经营，客户投资后可提供委托经营、招商、出租
及多样投资经营管理咨询，保障商场经营高效运行和持续旺场。
（百年一遇 万铺之尊）
青泥洼绝版一线临街铺王现隆重推出，珍贵席位仅余20多位，首批买家将享有意外特大
连环惊喜折扣，机会难得，敬请亲临城市广场销售中心。
财富热线 2101222 2101999
30秒：
联手造商圈，共荣青泥洼
城市广场，全街区商铺首开大连先河
三大特色（立体商业步行街区、空中休闲新天地、五洲风情名店街）凸显铺王地位
龙头主力店抢先进驻
英国第一太平物管公司鼎力加盟，国际投资公司确保高额回报
百年一遇，万铺之尊
青泥洼绝版一线临街铺王现隆重推出
财富热线：
振屹城市广场开创青泥洼商圈投资新局面
——大大连核心旺地物业典范
在当今大连的商业版图中，勘称核心旺地的非青泥洼桥莫属。从1998年天津街实施改造
工程以后，青泥洼商圈成为大连商业的龙头老大，她拥有大连市最得天独厚的优势地段
，最完整的商业阵容，最丰富的业态结构，最旺的人气，功能最多的商业服务设施，规
模庞大的商业物业规模能够满足消费者日趋多元化、复杂化、理性化的需求。进军青泥
洼桥，将主力店设在青泥洼桥的商场中，成为了各品牌打开大连市场，实现销售目标的
不变选择。在消费者的认同和企业的支持下，青泥洼桥经过了丰厚沉淀和飞速发展之后
，形成了目前健康、高速的商业发展态势，多种形式的商业物业不断推陈出新，国际大
型百货、超市、知名品牌争相抢滩，服务项目不断优化组合，高峰人流量记录屡被刷新
，这一切都展现出青泥洼商圈作为优秀的资本平台所具有的广阔前景。
但长期以来，很多投资者、经营者却只能对着青泥洼桥这样一个聚财宝地望而兴叹。受
限于地域面积、业态构成、经营战略等多种因素，青泥洼桥的大商场一家接一家地开，
但是真正具有投资意义并且面对个体投资者的商铺却几未出现。对投资商铺的人来说，
无非有三种选择：租、售、经营自用，但要在青泥洼桥开疆拓土，却只能选择在大商场
里经营，而这种形式只适用于那些品牌代理商。那些持币观望的投资者有的在继续等待
，有的却只能遗憾地转战别处，但是大家都希望青泥洼商圈能早日敞开她金色的怀抱。
振屹城市广场的规划兴建可谓应市场需要而生，当“投资青泥洼商圈”的呼声日高，当众
多投资者苦于无门进驻青泥洼时，振屹城市广场开创了青泥洼商圈投资新局面。这个位
于青泥洼商圈南端的商业项目，拥有天生的商业优势，青泥洼桥浓厚的商业氛围，日数
十万的人流量，使他“贵气天成”，同时振屹城市广场差异性、特色化的经营策略、商业
规划，都将青泥洼商圈的整体发展起到不可估量的推动作用，是未来商业物业的典范。
振屹城市广场的出现将打破青泥洼商铺只租不售的僵局，为个体投资提供前所未有的财
富机遇。振屹城市广场占地28000平方米，是大连市罕有的大型商业项目，其超大的规模
非一般商场辐射范围所能比拟，多样化的业态满足消费的多元化，清晰、规范、特色的
商业格局具有强烈的购物吸引力，将大大延长消费者的逗留时间，振屹城市广场代表了
大连未来商业物业的未来方向。对于商铺投资者来说，致为重要的并不是投资本钱，而
是未来的发展前景，而城市广场无论是商业氛围、地段优势，还是本身的经营规划乃至
对商场生命力具有决定作用的经营管理，都具有革命性的优势，发展前景之广阔自不待
言。所以，对于众多投资者来说，振屹城市广场作为在大连市核心商业旺地的物业典范
，为资本进驻青泥洼商圈提供了千载难逢的良机。
有关细节，敬请投资者拨打城市广场财富热线： 城市
在大连目前号称主流的四家媒体中，其实并没有形成各自独特的风格和较为忠实的读者
群，因此我们并不能按照读者群体来进行制定媒体发布计划。可以进行比较的有两个主
要因素，一是影响力，二是价格。从影响力来看，《大连日报》虽然并不是发行量最多的
报纸，但是作为官办报刊，每个单位都会订阅，也就是说大部分有稳定职业的人都会在
上班期间翻阅《大连日报》，客观来看，《大连日报》的阅读率应该是最高的，相对于其他
各媒体，《大连日报》还具有一定的权威性和主导性。而《大连晚报》和《半岛晨报》则有些
难分轩轾，毕竟发行量等所谓参考数据并不具有太多价值，影响力、权威性都稍逊《大连
日报》，并且这两媒体报纸的质量、可信度等都决定了它们只能发挥辅助作用。《新商报
》是新锐媒体，发行量、影响力至少目前尚不能与其他三家抗衡，但是，新商报的栏目设
置较为精彩，内容更时尚、前卫，这也在一定程度上聚拢了属于自己的读者群。然后我
们来看价格，大连的广告费贵是有目共睹的，各家媒体也认为自己不能“低*”，一定要卖
个好价钱，按照价格从高到低排列：《大连日报》、《大连晚报》、《半报晨报》、《新商报》
。可见《新商报》最具价格优势，毕竟是新秀选手，为了争取发展空间也给客户留出更多
的利益空间，而其余几家则不相上下。综合看来，为了能够达到较好的广告投放效果，
同时有效降低广告成本，我们选择《大连日报》和《新商报》作为主要的软文投放媒体，其
他两家则在每周的地产专刊对“城市广场”作持续性报道。这样即可保证较大程度地覆盖
了读者群，同时在成本上也作了有效控制，同时也能保证读者（投资者）对“城市广场”
能够逐渐深入了解，使项目的信息能够得到有效传达。值得思考的是，我们认为软文广
告并不只应该在认购前期进行集中轰炸，在“城市广场”的整体前期销售中都应该采取软
文配合硬广告组合投放的方式，主题连续，内容理性的软文对销售将起到更大的推动作
用。
一、 城市广场，商业航母浮出水面
内容：对城市广场作项目整体介绍，由大大连建设引至中山区商圈的天津街、青泥洼桥
的交汇以及扩版，再到城市广场的兴建扩大大连商业规模，升级大连商业功能的作用。
4月8日，〈大连日报〉1/2版，《新商报》整版套红
二、 城市广场，带领大连商业进入MALL时代
内容：对从2002年底开始的商铺热潮进行冷静分析，以阐明城市广场所具有的优势条件
和在大连商业中将起到的举足轻重的作用。
4月10日，《大连晚报》、《半报晨报》整版
三、 投资城市广场，进驻青泥洼桥
内容：对投资者作出理智提示，千万不能错过进驻大连黄金商圈的机会。
4月11日，《大连日报》1/2版
四、 开启青泥洼桥的财富之门
内容：青泥洼桥的财富优势毋庸置疑，城市广场为中小投资者开拓投资青泥洼桥的制富
之路。
4月15日，《大连日报》1/2版，《新商报》整版
五、 大连商业金源——青泥洼桥
内容：三大商圈都自称核心，到底那里才是最繁荣、最具生机的商业龙头，配合城市广
场举办的“谁才是大连第一商圈”研讨会进行深入剖析。
4月16日，《大连日报》1/2版，《大连晚报》A*版整版
六、 社会各界对城市广场的客观评论
内容：城市广场举办的活动，结合参加本次活动的人的客观评论，加强投资者对“投资城
市广场，进驻青泥洼”的认识。
4月18日，《新商报》、《半岛晨报》整版七、 街区商铺空降大连，城市广场引导时尚
内容：对城市广场引进的街区商铺这一全新的商业概念进行解释、阐述，特色经营，差
异化构成才能人旺财旺。
4月21日，《大连日报》1/2版
八、 城市广场，国际规划打造购物天堂
内容：对城市广场的超前、大手笔的规划设计进行全面介绍，使城市广场作为一个创造
潮流、引导消费的大型购物中心的形象更加清晰。
4月23日，《大连日报》1/2版，《新商报》整版
九、 城市广场，完美业态构成激发购物狂潮
内容：城市广场别具匠心的业态组成、格局规划将带给经营者强大的信心，业态组成就
是商场的内在品质，只有品质过人才能吸引强大的人流。人流，经营者的衣食父母。
4月24日，《大连日报》1/2版，《大连晚报》、《半报晨报》整版
十、城市广场，让你的钱拥有创造力
内容：投资需冷静，但并不意味着一味地等待与分析，当城市广场——进驻青泥洼桥唯一
也是仅有的机会摆在投资者的面前，投资者更要冷静地为自己把握住机会。
4月25日，《大连日报》1/2版，《新商报》整版
十一、商铺投资让滨城地产进入高热期——城市广场成为投资焦点
内容：2003，大连的商铺投资年，城市广场魅力惊人，成为投资焦点。
4月28日，《新商报》整版、《大连晚报》整版
十二、珍视城市广场，资本更具价值
内容：分析城市广场的投资回报率，为投资者找到更收益的投资机会。
4月29日，《大连日报》整版，
十三、集中消费青泥洼桥，五一销售再创新高
内容：再次突出城市广场所拥有的得天独厚的商业优势，从青泥洼桥的滚滚人潮指出城
市广场的旺场保证。
5月6日，《新商报》、《半岛晨报》整版
十四、滚滚人潮涌向城市广场
内容：人们利用五一长假对城市广场进行研究。
5月8日，《大连日报》1/2版，《大连晚报》1/2版
十五、城市广场打破大连固有商业格局
内容：对这个超大规模的商业项目的作用进行分析，强调其“不造商城造商圈”的理念
5月13日，《大连日报》1/3版
十六、城市广场掀起投资高潮
内容：横向比较城市广场所具有的优势，结合内部认购掀起的买铺热潮再推城市广场。
5月14日《新商报》整版
十七、投资要讲性价比，城市广场创造双嬴局面
内容：只选好铺，不选贵铺，什么才能算好铺，当然要象城市广场这样。
5月20日，《大连日报》1/3版，
十八、投资专家对“城市广场现象”进行分析
5月21日，《大连晚报》、《新商报》整版
十九、城市广场让投资者长线收益
内容：对投资回报进行理性分析，提升投资者的信心。
5月20日，《新商报》、《大连晚报》整版
二十、投资城市广场，安全保证持续增长
内容：投资，安全性是回报的前提，要收益必须有稳定的经营局面。
5月21日《大连日报》1/3版
二十一、城市广场让投资进入新境界
内容：还是回报，不夸大、不虚报，给投资者一个确切的信息。
5月27日《新商报》、《大连日报》1/2版
二十二、直击财富核心，回报最具说服力
内容：全面介绍城市广场，从每个细节阐述为什么城市广场能成为投资者的宠儿。
5月28日《新商报》、《大连晚报》整版。
城市广场颠覆大连地产传统
在大连市内土地资源最昂贵的青泥洼桥占地27900平方米，纵览劳动公园价值572亿元的
市内极其稀缺的自然生态景观，一栋超五星级酒店、一栋酒店式公寓、一栋商住公寓、
一栋高尚毫宅、三大商业部分在大连核心商业地段组成了总体面积达150000的城市广场
，作为大连市前所未见的超大规模综合物业，城市广场的横空出世将对大连地产总体发
展起到举足轻重的推动作用，同时将“大连核心旺地物业典范”作为项目总体定位的城市
广场所带来的全新地产概念和销售模式也是对大连地产界的一次颠覆。
从2002年底，伴随着大连市政规划建设如火如荼的进行，商业地产也在大连开始崭露头
角，到2003年，商业地产风暴重新席卷大连，似乎一夜之间“投资”、“旺铺”、“MALL”等
等字眼纷纷占据了各大媒体的醒目位置，一轮商业地产大战似乎再所难免。正是在这样
的背景下，位于大连最核心商业地段——青泥洼桥的大型物业城市广场甫一出世就显露出
他的领袖气质。有人惊讶于城市广场推出如此大规模的地产项目的气势，有人惊羡于城
市广场所占据的不可复制的优势地位，有人惊叹于城市广场对大连地产将起到的巨大推
动作用。还未正式推向市场的城市广场已经吸引了太广泛的注意力，在充满着赞叹、质
疑、期待种种复杂的情绪中，城市广场依旧保持着其低调、冷静的态度，但是这似乎又
暗示着城市广场将“不鸣则已、一鸣惊人”。
当许多地产商急不可待地进行着“旺铺生财”的投资宣传时，城市广场却一声不响就把自
身的优势展现了出来。商业部分仅是城市广场整体项目的一个重要组成部分，但已经具
有不可超越的先天优势，地段、人气在别的商业项目还需要长时间的培养，城市广场由
于依托于青泥洼桥，轻轻松松就可以共享繁荣，浓厚的商业氛围，滚滚消费人潮预示着
城市广场未来的火爆景象。城市广场将商业项目定位为“大连核心都市MALL”，除了身处
核心地段所具有的强大增值潜力外，顾名思义将“MALL”的形式真正引进到大连，成为了
城市广场与众不同的重要举措。提起MALL的概念，大连市民并不陌生，但是以往出现的
几个商业项目，要么在地段上无法与城市广场相提并论，要么经营规模相差甚远，要么
经营观念的偏差使所谓的“MALL”，成了小商品市场，城市广场采取了引进主力店带动经
营，同时将商业部分划分为三大版块，以商业步行街的规划贯穿其中的思路，这种人性
化的商业布局无疑将受到消费者的青睐。总而言之，城市广场商业部分的推出将改写目
前大连的商业格局。同时，城市广场为了保证商业经营的持续性，聘请了英国上市管理
公司——第一太平洋戴维斯进行商业部分的经营管理，这种举措不但可以规范经营行为，
同时对商业部分整体形象的提升、品牌的创立、经营业绩的持续走高，投资者的稳定收
益起到决定性的作用。城市广场的商业部分带给大连地产界的也许仅仅是格局的变化，
相信未来整体项目的推出，将使大连地产的发展进入一个全新的境界。
一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22
4.26—27、5.16、5.23
一套 特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 4月22日——6月26日
一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒
4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
一套 C 《城市发现》中插播 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 根据活动不同临时加播
二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒
4.28—29、5.14—15、5.21—22 4.26—27、5.16、
二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 4月22日——6月26日
城市广场新闻通稿
大连是中国城市中城市规划作得较早、较好的城市，这点从大连连续获得“联合国人居奖
”、“全国十佳人居城市之首”、“全球环境500佳城市”等众多荣誉就可见一斑。良好的市
政规划和城市功能的科学划分也使大连的商业核心具有了不可撼动的优势位置，不会随
着市政府的规划发生根本性的转移。其中青泥洼桥—天津街商圈汇聚了大连2/3的大型商
业项目，是业态最丰富、功能最全面的核心商圈，是滨城不可替代的商业中心。2003年
，大连市政府提出了“大大连”的远景规划，大连的市政规划改革也进入了前所未见的高
潮阶段。城市功能更集中了，城区面积实现了空前的扩容，商业核心在老商业中心的基
础上，规模更大，辐射面积更广，业态构成更完整。青泥洼桥—天津街商圈作为滨城的商
业的起源地和现在的商业核心动脉，在这次巨变当中也发生了翻天覆地的变化。青泥洼
、天津街改造规模宏大，其中天津街改造计划以天津街为主线，向南北两侧延伸，将分
三期进行，用6年时间完成。第一期计划北起长江路，南到同兴街，西起普照街，东至民
意街，整修后的天津街将成一条恬静优美、充满阳光、典型欧陆风格的步行商业街，与
青泥洼商圈大型商业设施形成共生互补的商业态势。同时作为大连商业地产重点“两路”
改造之一的解放路综合改造工程已于4月份全面启动，把主城区功能继续向南部区域延伸
，整个区域的功能定位以商业、教育、文化、旅游为主，分为四个功能区域。由于采用
先进的规划设计理念，建成后的解放路将成为大连市中心又一条黄金商业街，会成为比
中山路更好的路。我们强烈的感到这股开发浪潮对我们大连这座城市产生的强烈冲击和
推动，这不亚于一次里氏7级的大地震带给我们的震撼与改变。而这次大连地产史上因商
业区的改造所引发的商业地震的震源中心，振屹城市广场是当仁不让的震源。
将城市广场比喻为震源中心毫不为过，它取址青泥洼桥南端其特殊的地理位置更将对青
泥洼桥—天津街商圈乃至整个大连的经济腾飞起到历史性的推动作用。同时城市广场极具
震撼力的产品组合也决定了它必将成为中国地产的发展过程当中的里程碑。它的特殊地
理位置包含两方面因素，一是大连在中国经济发展中所拥有的优势地理位置，二是城市
广场位置本身所具有的独特性、稀缺性。大连是中国著名的港口城市，京津塘地区的重
要门户，连接东北于胶东半岛和华东地区的纽带，毗邻日韩，拥有漫长的海岸线、便捷
的交通网络和发达的商务区，是东北经济发展的桥头堡；中国
“最具发展潜力的五个城市”之一，如此优越的地理优势和发展优势，决定了大连必将成
为北方的经济中心。
城市广场左拥青泥洼桥繁华兴盛，右揽劳动公园稀罕自然景观，北起玉光街，南至南山
路，西起解放路，东至昆明街，与百年城仅一街之隔，毗邻72万平方米的劳动公园，是
大连中心商务区与中心商业区、住宅区与商业区、市政放射性规划和条形规划三大黄金
交汇点，占据着极其稀缺的地理位置。大连的整体地块呈条状分布，东西走向的自然景
观同向南北辐射的商业地区垂直交*，城市广场就位于两者唯一交*的黄金点上，这种独
特的位置有着不可再生、不可复制的优势，并不会随着城市的发展出现第二次，可以说
，城市广场的出现是历史性的因缘巧合。同时，在中国其他城市的商业核心，如北京的
王府井、上海的南京路、重庆的解放碑、广洲的北京路也并不会出现城市广场这样兼具
自然景观与商业核心双重优势的地产项目，这些城市的商业核心都没有象劳动公园这样
的自然景观，这说明城市广场的出现在全国范围内都具有偶然性，其天造地设般的优势
位置，仅仅随着市政府对解放路进行重点规划建设后才使城市广场成为了可能，从设计
到开发都拥有着不可预知性，应该说城市广场的诞生就是一个奇迹。真可谓：此物本应
天上有 人间为我独尊荣
作为一个综合性的地产项目，城市广场在开发理念、功能价值、生活体现、系统工程、
开发模式、资源整合六方面都体现出了独有的特色。城市广场规划面积近50000平方米，
总建筑面积达150000平方米，项目建成后将包括三大商业地块、一栋22层超五星级酒店
、一栋24层酒店式公寓、一栋24层商住楼和一栋28层高尚毫宅。整个项目由横列的武汉
街、华昌街和纵列的五卅街将地块分成南、中、北三大地块，其中群楼部分除酒店配套
部分外均为地上四层、地下一层的大型高档商业项目。中区特别规划为五星级酒店配套
商铺，世界知名品牌的进驻和集中将对酒店的繁荣和整体项目的持续性发展将起到强大
的推动作用。
综合了最高档的地产项目为一体的城市广场，平衡了区域性的地产项目缺陷，各产业之
间处于一种互动、叠加的血肉相连、唇齿相依关系，是融在一起，互动，优势互补的，
对于整个地产市场来说，豪宅、酒店式公寓、写字楼、五星级酒店汇聚的白领群体和上
流富豪形成了拥有强大消费能力的客流，为商业部分带来了滚滚商机，写字间内公司的
经济往来必将为酒店带来强大的销售能力和客房超高入住率，各形态之间形成了互为补
充，互助互利的强大整体力量，两两相“旺”的强势联盟使城市广场拥有了不可超越的整
体优势，能全面满足人们购物、饮食、休闲、娱乐、运动、休息等多种要求，带给人们
能够想象的最高商业体验。城市广场从规划设计到产品理念，都具备权威性、排他性、
惟一性，产品功能的多元性
充满了对人们越来越高的生活要求和创业要求的理解。这些项目整合开发更是对大连市
提出的“住在大连”的有利推进，是根据整个东北地产市场消费趋势有机结合起来的，城
市广场由于其自身的优势位置也决定了投资者选择此处将拥有的广阔受益前景。在目前
，地产行业产品同质化现象非常严重，在市场需求供大于求的现象比比皆是的情况下，
城市广场将自己鲜明的开发主题，独特的地产概念，优势的产品组合，差异的业态构成
，成为大连地产界的个中翘楚。
作为整个城市广场的重头项目——商业部分，对投资者也更具吸引力。商业项目最讲究地
气也就是常说的商气，在这一点上，城市广场无疑具有先天优势。所谓商气也就是商业
项目所在地段具有的繁华气象，开发商都愿意把商业地产放在繁华路段，而城市广场正
位居于大连商气最浓、最繁华的青泥洼桥。这里的繁华包括两个方面：一种是车流量的
繁华，城市广场临近立交桥，同时十数条公交线路织步左右，这一方面决定了到达城市
广场的人数拥有庞大的绝对值，另一方面保证了城市广场拥有畅达的交通系统使物流可
以快速流通，使消费者可以熙来攘往；另一种是人流量的繁华，商业地产首先是地段的
含金量，只有人流量才最能体现商业地产的核心价值。作为青泥洼桥最后一块也是最为
珍贵的一块风水宝地，城市广场实际上相当于矗立在门户的位置上，这里不仅将吸纳青
泥洼桥日均数十万的人流，汇聚南山地区20万的消费人流，同时塔楼的3000多常住白领
和富豪、超五星级酒店产生的10万旅游客户更形成了庞大的固定消费群，还有劳动公园
的消闲人群和CBD的白领消费群体，这样罕见的消费群焦点在大连还属空前。
城市广场在设计优势商业也具有不可比性。它聘请美国EKO建筑设计师楼倾力打造，整个
商业部分分为五洲风情步行街、室内立体步行街和空中步行街三大部分，并且充分利用
了地势差形成了双首层，五洲风情步行街可以通过垂直扶梯直接进入空中步行街的二、
三层，空中立体步行街运用了人性化、科学化循环人流设计概念，突破了以往商场布局
混乱不清的传统局面，在空中步行街更融合了“上海新天地”的设计理念，将2、3、4层的
间隔进行了纵向分割，使空间更通透敞亮，一方面形成了别具风情的空中步行街，另一
方面也是业态能以更灵活更自由的方式进行组合，这必将造成消费者的逗留时间大大增
加，使经营者的经营目标可以轻松实现。城市广场更将“街区商铺概念”首次引入大连，
这对大连的消费者来说无疑具有强烈的诱惑力，从传统意义上来讲，购物只是单一的行
为，逛街才是真正的消费，在逛街中得到休闲、娱乐、购物等不同的感官享受。但在目
前的大连商圈中，消费者往往是从一个商场匆匆赶往另一个商场，逛街的乐趣已经大大
减少。“街区商铺”正是弥补了青泥洼桥商圈的这一缺陷，配合多姿多彩的业态分布，人
们可以在更轻松愉快的氛围中完成购物，在各个特色商铺中随意穿行，在丰富的商品中
留恋忘返，消费的时间长度被大大拉长，消费金额将急速增长，经营者和投资者亦将获
益非浅。
城市广场将
“大大连核心旺地物业典范”作为自己的定位。从“核心旺地”、“物业典范”两个定位上城
市广场的优势自不待言，作为“核心旺地物业典范”，城市广场真正将“MALL”这种“休闲街
区”的概念引进了大连。城市广场的商业部分建筑面积近7.5万平方米，以强大的人流为
支撑，集中了购物、休闲、娱乐、餐饮等多种项目，极具现代气息，必将全面满足消费
者的多种需求，在目前美国的“MALL”逐渐向市中心转移的今天，城市广场也是借鉴了国
际商业地产的先进发展经验，实现了经营观念上的跨越。
“MALL”作为一个泛地产、泛旅游、泛商业的复合形态消费中心，将带动人流、物流、信
息流、资源流的全面汇聚，在城市广场，必将对大连乃至东北地区的经济发展起到巨大
的拉动作用。为了使城市广场的业态分布真正作到多姿多彩、科学合理、特色化、差异
化，城市广场的策划人员大连商业的经营业态、配比结构、产品档次、消费层次进行了
深入的调查分析，通过对商业的专业理解和体验，引进了多种时尚、流行的业态和产品
，体现了人有我无、人有我新的特色，城市广场将引进国内最大超市巨无霸作为主力店
带动整体发展，同时将商业街铺分为潮流天地、品牌特区、美食天地、电子产品、艺术
天地、文化长廊、酒吧一条街等数十个部分，还将引进国际流行的动感电影院、运动休
闲会所、SPA等，这些新鲜的项目、科学的配比、平衡的组合、丰富的构成将成功地激增
消费人群，也使经营者看到了美妙的“钱”景，使赢利成为囊中之物。
在投资者最为关心的投资安全保障方面，城市广场将聘请英国著名物业管理公司——第一
太平戴维斯作为物业管理顾问，使商场保证永续旺场，使投资收益的前景成为真实可兑
现的现实受。第一太平洋戴维斯拥有丰富的商业经营管理经验，在大连它选择城市广场
作为合作对象是经过慎重的考虑和周密的市场调查的，作为一家国际知名的管理公司，
第一太平戴维斯无论从经济发展预测还是投资要素分析都具有国际水平，能够将经营者
还有投资者的风险降到最小，最终实现商铺的保值、升值。
大连发生巨震——震中城市广场
复合地产抢滩大连
大连是中国城市中城市规划作得较早、较好的城市，这点从大连连续获得“联合国人居奖
”、“全国十佳人居城市之首”，“全球环境500佳城市”等众多荣誉就可见一斑。良好的市
政规划也使大连的商业核心具有了不可撼动的优势位置，不会随着市政府的规划发生根
本性的转移，青泥洼桥—天津街商圈作为滨城的商业中心是大连商业项目最多，业态最丰
富，服务功能最完善的核心商圈，随着大连经济的发展，人民生活水平的提高，消费能
力的增强，青泥洼桥—天津街商圈也发生了日新月异的变化。笔者与诸多关注大连城市商
业发展的人们一样，强烈的感到这股开发浪潮对我们大连这座城市产生的强烈冲击和推
动，这不亚于一次里氏7级的大地震带给我们的震撼与改变。而这次大连地产史上因商业
区的改造所引发的商业地震的震源中心，笔者认为由振屹地产斥巨资打造开发的城市广
场则首当其冲。
将城市广场比喻为震源中心毫不为过，它取址青泥洼桥南端其特殊的地理位置更将对青
泥洼桥—天津街商圈乃至整个大连的经济腾飞起到历史性的推动作用。同时城市广场极其
创新性的产品性质也决定了它必将成为中国地产的发展过程当中的里程碑。它的特殊地
理位置包含两方面因素，一是大连在中国经济发展中所拥有的优势地理位置，二是城市
广场位置本身所具有的独特性、稀缺性。在中国地产十余年的发展历程当中，无论房地
产发展到哪一阶段，无论那种产品成为市场的主流，地段都是对地产产品最有利的支撑
，而且往往对产品销售起到决定性的作用。而城市广场的产品组合本身亦极具创新性，
从宏观的产品规划思路来讲，复合地产在大连还属首次引进，从产品的细节塑造上，城
市广场更是不遗余力地运用了各种新观念。
大连是中国著名的港口城市，京津塘地区的重要门户，连接东北于胶东半岛和华东地区
的纽带，毗邻日韩，拥有漫长的海岸线、便捷的交通网络和发达的商务区，是东北经济
发展的桥头堡；大连被东南大学等学术权威评选为“最具发展潜力的五个城市”之一，基
础设施设备，城市功能完全，如此优越的地理优势和发展优势，决定了大连必将成为北
方的经济中心，成为中国的骄傲。大连将来要发展的目标是金融中心。现在大连市政府
描绘出了“大大连”的发展蓝图，无疑为大连的经济发展注入了一针强心剂，城市空间扩
容已经驶上了快车道，随着大连在中国经济地位的提高，将吸引越来越多的外地投资者
、国际跨国公司的进入，大连核心商圈也将成为东北地区的财富集散地。
城市广场左执青泥洼桥繁华兴盛，右握劳动公园稀罕自然景观，北起玉光街，南至南山
路，西起解放路，东至昆明街，与百年城仅一街之隔，占据着极其稀缺的地理位置。大
连的整体地状成条状分布，自然景观呈东西走向，商业中心象南北辐射，城市广场就位
于两者唯一交*的黄金点上，这种独特的位置有着不可再生、不可复制的优势，并不会随
着城市的发展出现第二次，可以说，城市广场的出现是历史性的因缘巧合。同时，在中
国其他城市的商业核心，如北京的王府井、上海的南京路、重庆的解放碑、广洲的北京
路也并不会出现城市广场这样兼具自然景观与商业核心双重优势的地产项目，这些城市
的商业核心都没有象劳动公园这样的自然景观，这说明城市广场的出现在全国范围内都
具有偶然性，其天造地设般的优势位置，仅仅随着市政府对解放路进行重点规划建设后
才使城市广场成为了可能，从设计到开发都拥有着不可预知性，应该说城市广场的诞生
就是一个奇迹。城市广场位居于大连中心商务区与中心商业区、住宅区与商业区、市政
放射性规划和条形规划三大黄金交汇点，得天独厚的位置固然深得天时之利，但是大连
振屹房地产开发有限公司更决心以国际水准的规划使城市广场成为大连乃至东北地区的
地标性项目，由此引进了创新的“复合地产”概念。
记得潘石屹说过：纯粹的住宅不是地产的全部。这句话确实有道理。试想如果一个城市
只有住宅，没有商业，没有娱乐场所，没有公园，那么这个城市的功能只能是“睡觉”。
具体到一个地产项目，也不可能只是睡觉的地方，商业和地产本身就是一个相辅相成的
关系：当商业繁荣昌盛了，地产也就兴旺发达起来，反之亦然。凡是原创的东西，都必
须有勇气和胆量去设想才行，复合地产也是如此。复合地产属于一种创新的开发、经营
模式，也是一种创新的力作。正因为它具有创新性，所以了解它、知道它的人并不多；
正因为它是创新力作，所以它的引爆能力之强、覆盖面之广令人难以想象。这种项目必
将以其超前的文化内涵、先进的科学理念赢得了市场，受到消费者的追捧。复合房地产
房地产开发与创造消费者生活方式密切结合起来，将房地产业和其他相关产业进行整合
，从而将某种具有号召力又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、
运营和服务的整个流程之中，满足房地产对消费者的适用性功能价值，为消费者创造出
充分体现生活感受和文化价值，使消费者享受到美的人居生活。这就是复合地产的要义
。
在城市广场将“复合地产”引进滨城时更进行了符合东北地区的实际需要、符合大连未来
的规划发展要求、适应大连的重要经济地位等多方面的调整。
作为一个复合地产项目，城市广场在开发理念、功能价值、生活体现、系统工程、开发
模式、资源整合六方面都体现出了独有的特色。城市广场总占地面积达27900平方米，总
建筑面积达150000平方米，项目建成后将包括三大商业地块、一栋超五星级酒店、一栋
酒店式公寓、一栋商住楼和一栋高尚毫宅。整个项目由横列的武汉街、华昌街和纵列的
五卅街将地块分成A、B、C、D、E五大地块，其中A为酒店式公寓，C为五星级酒店，B为
商住楼，DE为高尚毫宅，群楼部分除酒店配套部分外均为为地上四层、地下一层的大型
高档商业项目。
综合了最高档的地产项目为一体的城市广场，平衡了区域性的地产项目缺陷，各产业之
间处于一种互动、叠加的血肉相连、唇齿相依关系，是融在一起，互动，优势互补的，
对于整个地产市场来说，城市广场从规划设计到产品理念理念，都具备权威性、排他性
、惟一性，产品主题的多元性充满了对人们越来越高的生活要求和创业要求的理解。这
些项目整和开发更是对大连市提出的“住在大连”的有利推进，是根据整个大连地产市场
消费趋势有机结合起来的，城市广场由于其自身的优势位置也决定了投资者选择此处将
拥有的广阔受益前景。在目前，市场同质化现象非常严重，供大于求的现象比比皆是的
情况下。城市广场将自己鲜明的开发主题，独特的地产概念，优势的产品组合，差异的
业态构成，成为大连地产界的天降洪流。
作为整个城市广场的重头项目—商业部分，对投资者也更具吸引力。商业项目最讲究地气
也就是常说的商气，在这一点上，城市广场无疑具有先天优势。所谓商气也就是商业项
目所在地段具有的繁华气象，开发商都愿意把商业地产放在繁华路段，而城市广场正位
居于大连商气最浓、最繁华的青泥洼桥。这里的繁华包括两个方面：一种是车流量的繁
华，城市广场临近立交桥，同时十数条公交线路织步左右，这一方面决定了到达城市广
场的人数拥有庞大的绝对值，另一方面保证了城市广场拥有畅达的交通系统使物流可以
快速流通，使消费者可以熙来攘往；另一种是人流量的繁华，商业地产首先是地段的含
金量，只有人流量才最能体现商业地产的核心价值。作为青泥洼桥最后一块也是最为珍
贵的一块风水宝地，城市广场实际上相当于矗立在门户的位置上，这里不仅将吸纳青泥
洼桥日均数十万的人流，同时更将汇聚南山地区20万的消费人流，同时还有劳动公园的
消闲人群和CBD的白领消费群体，这样罕见的消费群焦点在大连还属空前。
城市广场在设计优势商业也具有不可比性。它聘请美国EKO设计师工作室倾力打造，整个
商业部分分为五洲风情步行街、室内立体步行街和空中步行街三大部分，并且充分利用
了地势差形成了双首层，五洲风情步行街可以通过垂直扶梯直接进入空中步行街的二、
三层，空中立体步行街运用了人性化、科学化循环人流设计概念，突破了以往商场布局
混乱不清的传统局面，在空中步行街更融合了“上海新天地”的设计理念，将2、3、4的间
隔进行了纵向分割，使空间更通透敞亮，一方面形成了别具风情的空中步行街，另一方
面也是业态能以更灵活更自由的方式进行组合，这必将造成消费者的逗留时间大大增加
，使经营者的经营目标可以轻松实现。城市广场更将“街区商铺概念”首次引入大连，这
对大连的消费者来说无疑具有强烈的诱惑力，从传统意义上来讲，购物实际上就是逛街
，但在目前的大连商圈中，消费者往往是从一个商场匆匆赶往另一个商场，逛街的乐趣
已经大大减少。“街区商铺”正是弥补了青泥洼桥商圈的这一缺陷，人们可以在更轻松愉
快的氛围中完成购物，在各个特色商铺中随意穿行，在丰富的商品中留恋忘返，消费的
时间长度被大大拉长，消费金额将急速增长，经营者和投资者亦将获益非浅。
城市广场将成为“大连核心都市MALL”作为自己的定位。从“核心”、“都市”两个定位上城
市广场的优势自不待言，作为“MALL”的概念大连市民也是耳熟能详，但是城市广场的“M
ALL”实际上才是真正将“MALL”引进了大连。在大连以往的“MALL”中，要么位置不够核心
，不能吸引足够的人流，要么规模偏小，不能承担起“MALL”所应该具备的复合性元素，
而城市广场的商业部分建筑面积近20万平方米，以强大的人流为支撑，集中了购物、休
闲、娱乐、餐饮等多种项目，极具现代气息，必将全面满足消费者的多种需求，在目前
美国的“MALL”逐渐向市中心转移的今天，城市广场也是借鉴了国际商业地产的先进发展
经验，实现了经营观念上的跨越。
“MALL”作为一个泛地产、泛旅游、泛商业的复合形态消费中心，将带动人流、物流、信
息流、资源流的全面汇聚，在城市广场，必将对大连乃至东北地区的经济发展起到巨大
的拉动作用。在具体的业态构成方面，城市广场体现了人有我无、人有我新的特色，将
引进国内最大的超市作为主力店带动整体发展，同时将商业街铺分为潮流天地、品牌特
区、美食天地、电子产品、艺术天地、文化长廊、酒吧一条街等数十个部分，还将引进
国际流行的“OUTLET”、动感电影院、运动休闲会所、SPA等，这些新鲜的项目、科学的配
比、平衡的组合、丰富的构成将成功地激增消费人群，也使经营者看到了美妙的“钱”景
，使赢利成为囊中之物。
在投资者最为关心的投资安全保障方面，城市广场将聘请英国上市公司——第一太平洋戴
维斯作为物业管理顾问，使商场保证永续旺场，使投资收益的前景成为真实可兑现的现
实受。第一太平洋戴维斯拥有丰富的商业经营管理经验，在大连它选择城市广场作为合
作对象是经过慎重的考虑和周密的市场调查的，作为一家国际知名的管理公司，第一太
平洋戴维斯无论从经济发展预测还是投资要素分析都具有国际水平，能够将经营者还有
投资者的风险降到最小，最终实现商铺的保值、升值。
城市广场广告创意
传说篇：
1、 主题：浑然天成，王者之风
内容：公元二OO三年X月X日诞生（或出世）
表现内容：即将酝酿诞生的是天地之佳作，非凡尘所有，突出“此物只应天上有”。王者
之风，突出其具有的霸气和尊贵，的确“非同凡响”。
媒体投放：4月15日 大连日报/新商报/半岛晨报/大连晚报
2、 主题：黄帝—人中之龙
内容：此拜谒，这就是今天海内外中华儿女拜谒的中华第一 陵：黄帝陵。
死后，群民将他葬于“桥山之巅”的黄土之中，历代的帝王将乃至平民百姓都到
中华民族创造了丰富灿烂的文化，后世都尊称黄帝为文明之祖、 人文初祖。黄帝
汤等均是他的後裔，因此黄帝被奉为中华民族的共同始祖。由于轩辕黄帝为中华
和制作，如文字、音乐、历数、宫室、舟车、衣裳和指南车等。相传尧、舜、禹
时代从此开始了。在位时间很久，国势强盛，***安定，文化进步，有许多发明
野蛮时代，建立起中国第一个有共主的国家并当选为中华民族第一帝，中华文明
轩辕黄帝，一生历经52战，降服了炎帝，诛杀了蚩尤，结束了远古战争，告别了
记载有三皇五帝，黄帝是三皇之一，又是五帝之首。
尚之色，土乃五行之尊，万物之本，轩辕以土德称王。故轩辕号曰黄帝。古文献
博大雄沉，山丰土厚，土色呈黄。黄乃地之正色，象征着吉祥喜庆，为古人所崇
二月初二。从此，就产生了二月二，龙抬头的吉祥之说。黄土高原，坦荡浑朴，
五千年前出生在中华大地西北黄土高原沮水河畔的沮源关降龙峡，时间是农历的∧∧史记
五帝本记∨∨记载： “黄帝者，少典之子，姓公孙，名轩辕” ，
表现内容：黄帝—人中之龙。黄帝是以龙做图腾(一种民族标志)的部族首领，中华民族后
来称为“龙的传人”、龙的后代、渊源便由此而来。传说黄帝最后的归宿也是乘龙上天的
。以此传说，类比以后将要引出的城市广场，同样是“浑然天成”，并具“王者之风”。
媒体投放：4月17日 大连日报/新商报/大连晚报
3、 主题：麒麟—万兽之王；凤凰—百鸟之王
内容：麒麟是中国古代传说中象征仁和祥瑞的灵兽，其形似鹿、龙头、独角、狮尾、牛
蹄、遍身鳞甲、身带火焰。古代有麒麟至山东曲阜，而孔子降生于世的传说。凤凰是中
国古代传说中的神鸟。雄为凤、雌为凰，象征着善良与太平。相传凤凰可以上击九千里
见则天下安宁，飞则禽鸟随之，在神话中，它是百鸟之王，俗称百鸟朝凤。
表现内容：麒麟，兽中之王；凤凰，百鸟之王。类比以后将要引出的城市广场。
媒体投放：4月22日 大连日报/新商报
4、 主题：和氏之壁—石中之王
内容：中国的古籍中把昆仑山称为"群玉之山"或"万山之祖"。《千字文》中也有"金生丽水
，玉石昆仑"之说。早在三千六百年到三千一百年前的商代，和阗玉已经从遥远的新疆到
了商殷王都河南安阳。奴隶主贵族以用和阗玉为荣，生前佩带，死后同葬。用玉之多以
十分惊人。新疆的和阗玉要经过甘肃、陕西或山西才能到达河南。传说中和氏之壁“可遇
而不可求，可一不可再”
传说—你只听过，却从未见过。城市广场，看得见的传说。
媒体投放：4月 24日新商报 26日 半岛晨报/大连晚报 ；4月27日 大连日报/新商报
注：以上方案可按照新闻发布会的要求作适当调整
4月28、29日
一荣共荣，联手造势—---“不造商城造商圈”
“因为城市广场 百年清泥洼振翼高飞”
开盘篇：
战争篇：
1、 主题：商场如战场，瞬息间谁掌先机？
内容：关注—MALL战争一触即发
表现内容：大连商业地产将进行新一轮的竞争，城市广场将掀起新一轮的销售热潮，SH
OPPING MALL这一21世纪的主流业态，即将呈现。投资者和购物者将“占据”谁家？
媒体投放：5月8日新商报； 5月9日大连日报/新商报 /半岛晨报/大连晚报
2、 主题：指令—寻找（或搜寻）
内容：核心都市MALL
表现内容：悬念式，寻找大连核心都市MALL，从而引起读者注意。
媒体投放：5月13日 大连日报/新商报
3、 主题：发现—锁定
内容：振屹——城市广场
表现内容：发现大连的核心都市MALL，就在振屹——城市广场，读者目光锁定。投资者、
购物者满怀占据渴望。
媒体投放：5月15日新商报/半岛晨报/大连晚报
4、 主题：锁定—进攻
内容：大连百万商业投资精英，青泥洼、天津街80万商潮人流，22万居民消费群，CBD2
0 万白领蒸蒸人气，城市广场
表现内容：4大人流汇聚城市广场，投资者全面“进攻”，突现城市广场投资旺势，财源广
进。
媒体投放：5月16日 大连日报/大连晚报 ；5月22日 新商报/半岛晨报
5、 主题：城市广场王牌主力第一舰SHOPPING MALL全面武装，蓄势待发！
内容：精良装备一览
**显赫地段：
**黄金交汇：
**超前设计：
**丰富业态：
**特色版块：
**铂金管家：
**“一站式”轻松消费：
**升值潜力，强势逼人：
表现内容：突出展现城市广场作为大连核心都市MALL的实力，多角度阐述其规模巨大。
媒体投放：5月23日大连日报/新商报
6、 主题：即时战况
内容：城市广场沦陷！其王牌主力第一舰SHOPPING MALL，已被投资者全面开始进驻。
表现内容：在投资者强大认购之下，广大投资者已经全面开始进驻城市广场。突出大量
，迅速，猛烈。
媒体投放：5月28日新商报/大连晚报 ；5月29日大连日报/ 新商报/半岛晨报
5月底~6月中旬（以下两篇可任选）
热销篇：
1、主题：告急！！！
内容：由于超强人气来袭，“火”势过旺。购楼处室内温度，急升至人体极限。望广大投
资者，自带降温设备，以免误伤。周知。
表现内容：强调投资者认购火爆，人气旺盛。
人物篇：
1、 主题：张先生是富豪？！
内容：不，他只是投资了城市广场。
表现内容：针对青年投资者（男性）渴望尽快成为“有钱人”，成为成功人士的心理，指
出投资城市广场，是你的最佳选择。以“事实”说服“徘徊者”，打动“羡慕者”。
2、 主题：李小姐傍大款？！
内容：不，她只是投资了城市广场。
表现内容：针对年轻投资者（女性）渴望尽快进入“高消费”一族，成为物质和精神双丰
收者的心理。指出投资城市广场，你将得到你想追求的一切。
3、 主题：王大伯中六合彩了？！
内容：不，他只是投资了城市广场。
表现内容：针对老年投资者（男性）渴望安享晚年，憧憬休闲愉悦的“夕阳红”的心理，
指出投资城市广场，一铺在手，终身无忧。
4、 主题：刘大婶股票一路飘红？！
内容：不，她只是投资了城市广场。
表现内容：针对老年投资者（女性）渴望稳定的投资，和适当收益的投资心理，指出投
资城市广场，一铺在手，不必再为风险操心。
5、 主题：城市广场——生活从不缺少传奇
内容：张先生、李小姐、王大伯、刘大婶
表现内容：生活中充满商机，普通人也可以将梦想变为现实。投资城市广场，是你与梦
想之间的桥梁。
选择篇：
1、 主题：算来算去，还是城市广场。
内容：100万（投资）X10%（回报率）=城市广场
200万（投资）X12%（回报率）=城市广场
400万（投资）X20%（回报率）=城市广场
张会计师
表现内容：以会计师，人们心目中公认最会“算计”的人的角度，阐述投资城市广场，最
划算。
2、 主题：选来选去，还是城市广场。
内容：城市广场——MBA2003年投资回报率成功案例分析
李教授
表现内容：以大学MBA教授，人们心目中公认最理性、最独到、最专业的分析学者的角度
，阐述投资城市广场，最成功。
3、 主题：挑来挑去，还是城市广场。
内容：城市广场——投资宝鉴
赵经理
表达内容：以公司经理，人们心目中公认最懂管理、最懂投资、最具商业敏感的人的角
度，阐述投资城市广场，最长远。
4、 主题：找来找去，还是城市广场。
内容：搜索 快速致富之路
共有1项查询结果，这是第1项 。 搜索用时0.06秒。
城市广场- 网页快照 - 类似网页
王老板
表现内容：以老板，人们心目中公认最懂创业、最懂行情、最有头脑的人的角度，阐述
投资城市广场，最赚钱。
6月中旬
追加认购
武侠篇：
1、 主题：大漠血拼——BIG MALL SHOPPING
内容：21世纪的新兴产业，21世纪的主流消费，21世纪的完美风暴
表现内容：针对时尚消费一族，将流行的购物理念、元素，呈现出来。大连已经进入MA
LL时代。
2、 主题：射雕英雄“赚”
内容：租、售、自营，一箭三雕
表现内容：3种盈利模式，认你选择，无限商机，精彩展现。
3、 主题：九赢真经
内容：1-步步如潮，户户旺铺
2-每日 万客流，人多好赚钱
3-商铺越用越升值，住宅越用越折旧
4-市场容量决定投资前景
5-市政规划形成投资热点
6-商业氛围造就市场繁荣
7-“一站式”规划旺盛体验
8-铂金管家保障投资利益
9-核心腹地，消费潜力巨大
表现内容：详细列出投资城市广场的9大盈利点，消除投资者顾虑。
4、 主题：祥隆十八掌
内容：详细罗列投资城市广场的多点利处，为投资者理性分析。
建议：是否可以在流行时尚版推出“BIG MALL
SHOPPING”概念，引导时尚（摩登逛族）消费者的购物取向，借势提出“一站式”消费新去
向——城市广场
软文抢眼标题：1、青泥洼商业中心，发生10级强烈“地震”，震源：城市广场
2、青泥洼商业中心，发生大“火”，火势最旺处：城市广场
3、近日大连沙尘天气，据悉由“城市广场”投资风暴所引起。
4、大连港惊现商业航母
折页文字
P2、3：项目总体介绍
大连，中国最具发展潜力的城市之一，一个年轻、活力、时尚、动感、立于潮流之巅的
魅力之城，是东北亚新财富论坛的权威声音，掘金圣地！
城市广场位于大连***、文化、金融、商业的核心地段——中山区青泥洼商圈的南端，北起
玉光街、南至南山路、西起解放路，东至昆明街，毗邻72万平方米劳动公园，坐览市内
极其稀缺罕见的自然原生态景观，与青泥洼一脉相承，与百年城隔路相望，天然分享大
连财富旺势！
城市广场更以其独特区位成为大大连最具优势的中央商业区与中央商务区、住宅区与商
业区、市政放射性规划与条形规划的三大黄金交聚点。是大连财富的聚宝盆！
P4：青泥洼详述
青泥洼，大连市现任的商业龙头，创下日营业额4000万的辉煌和日人流量80万的记录，
以百货业为主导，个体经营（如胜利商城）、休闲商城（如新玛特）、精品商城（如百
年城）多种业态并存，适应高、中、低档消费群的不同需要，但商圈的组合还是只是由
不同类型的商城或商场组成，既没有逛街的休闲概念，也使消费者感到累及单调。在这
大连商业的“三国演义”中，青泥洼商圈以其地利位置，经营规模等优势，呈鳌头独占之
势。
城市广场位于解放路与昆明街之间，占地面积达28000平方米，是青泥洼南端的延伸。恰
逢大大连的建设，大商业地产蓬勃发展的时机，城市广场应运而生，成为青泥洼不可复
制的新宠儿。她将延续青泥洼的兴旺，扩容青泥洼商圈的领地，补充青泥洼商圈的不足
。城市广场不仅将分享青泥洼80万的消费人流和聚集方圆2公里内22万常住居民的消费力
，使解放路、昆明街形成新的重点商业地段，更优化大连商业的经营环境，扩展大连投
资者的投资平台。
P5：项目建筑规划
总规划占地27900平方米，总建筑面积达10万平方米，中间由东西向的武汉街、华昌街和
南北向的五洲街划分为AB、C、DE三大地块，由地面四层、地下一层的商业建筑和一栋超
五星级酒店、一栋酒店式公寓、一栋商住公寓和一栋高尚豪宅组成。
24小时供热地热系统及国内罕见的呼吸式抹墙，营造高品质的消费空间。
城市广场——不造商城造商圈
城市广场特邀美国EKO设计师事务所倾力设计，由独具魅力的主题特色购物街区、休闲空
中新天地和一条350米的休闲风情步行街组成，是大大连集娱乐、购物、休闲、运动、餐
饮、商住、办公、酒店、豪宅为一体的城市新商地，通过特色化、差异化和先进、丰富
的业态组合成就大大连商界焦点之作。
城市广场——空中“逛街”首开大连商业先河
城市广场的街区商铺由户外街区和DE区特色空中街区组成，户外街区可通过扶梯直接通
往空中街区，空中街区之间更以浮桥相连，形成循环人流，街区两旁为特色商铺、品牌
主力店，通过鲜明的区域划分为消费者购物休闲创建生动、清晰、动感的特色购物环境
。
P6：项目商业规划（加功能分布图）
逛街，不同于购物，要在自由的空气、耀眼的阳光中，自在地选择，悠然地行走，要能
轻易寻到心中的目标，然后在心动的挑选中感到快乐。
逛街，让人乐此不疲的是愉悦的过程，在寻寻觅觅中找到心中所爱，在蓦然回首时有惊
喜发现，在心如止水时有意外收获。
逛街，要在宽敞、明亮的空间中自由穿行，要有新鲜的展示诱惑你的前行，要有精彩的
内容留住你的脚步。
逛街在城市广场，就要随心所欲，梦想成真！
创造性地引入街区商铺新概念，优化MALL时代大大连消费环境。
街区商铺包括内街铺和AB地块内的室内立体特色步行街。
DE地块融合“上海新天地”设计理念，采取竖向分割并形成空中步行街。
双首层汇聚更多沸腾人气，由街面可乘垂直扶梯直通2、3层。
敏锐前瞻的营销战略，将动感电影、折扣店、酒吧街、设计师走廊引进大连
城市广场创富投资十项必胜原因。
国内连锁超市巨无霸即将率先进驻，共同托起大大连新财富旺地。
P7：投资前景
天时、地利、人和的利好效应，令城市广场尚未正式启动，即吸引了各行业经营者前来
竞相洽谈。如餐饮业、超市主力店、娱乐业、零售业、服装超市、特色化装品、国际精
品品牌等。其中某全国最大的超市龙头企业对本地段慧眼独具，并进行了的客观评价：
“本地段是大连市中心区不可再生的地段。既可拥有青泥洼的流动消费群，又可聚集附近
庞大的日常居民消费群。是打入大连市场的首选地段”。其前景可见非同一般。
| 0 | negative_file/大连城市广场广告策划全稿.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |IT管理 |岗位编 | |所在部门 |总经办 |
| | |码 | | | |
|现任者 |吴俏蕾、姜付 |薪资等 | |现任职人数|2 |
| |兴 |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |吴俏蕾、姜付|制表日期 |2004年11月23日星期二|
| | | |兴 | | |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 | |
|直接下级 | |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 | |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
| 对公司IT项目进行推进，维护；对公司的IT设备进行维护，调配与购置；对公司的 |
|网络进行维护与升级；对公司的信息化建设提出建议；对各部门及部门人员使用IT设备|
|进行监督及鉴定；对公司对外网站与内部网站进行功能开发、改版及日常维护；对IT设|
|备耗材进行统一管理，根据公司IT耗材使用具体状况制定合理有效的管理方案。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|IT项目的管理 |
|接受各部门提出的IT项目立项申请(协办) |
|对各部门提出的IT项目进行审核，调研（承办） |
|向集团提报IT项目立项申请（承办） |
|参与集团对该项目的调研，审批及招标等相关过程（协办） |
|配合相关单位及部门，参与IT项目的开发（协办） |
|掌握IT项目的开发进度，积极推进工作的进行（协办） |
|组织并参与IT项目验收（协办） |
|接受IT项目开发公司的培训（协办） |
|对公司内部相关部门进行培训（承办） |
|协助使用部门进行项目的前台维护工作（协办） |
|负责IT项目完成后的后台维护工作（承办） |
|保持与IT项目开发公司的联系与沟通（承办） |
|IT设备采购的管理 |
|编制公司IT设备的配备与调配计划（承办） |
|制定公司各部门的IT设备的配备等级（承办） |
|接受各部门提出的IT设备需求申请（协办） |
|审核各部门提出的需求申请（承办） |
|向集团提报IT设备购买申请（承办） |
|参与集团组织的设备购买招标（协办） |
|根据实际情况，对公司内部IT设备进行调配（承办） |
|采购IT办公设备（承办） |
|申请设备采购费用（承办） |
|计算设备采购费用（协办） |
|IT设备维修 |
|制定IT设备的使用规范（承办） |
|对各部门IT设备的使用情况进行监督（承办） |
|接受各部门的保修（协办） |
|对IT办公设备进行维修（承办） |
|对申请报废的IT办公设备进行鉴定（承办） |
|对各部门违规使用IT办公设备的情况进行考核（承办） |
|保持与设备提供商的联系（承办） |
|公司内部局域网的维护与升级 |
|保证公司局域网的连接正常（承办） |
|建立适当的安全机制，维护公司的网络安全（承办） |
|建立防病毒体系，维护公司网络，少受病毒影响（承办） |
|针对网络出现的新问题，提出合理建议（承办） |
|配合集团，维护公司局域网的internet出口（协办） |
|配合集团，维护aucma邮箱的正常使用（协办） |
|配合集团，维护oa系统的正常使用（协办） |
|处理公司内部人员的aucma邮箱帐号的申请（协办） |
|处理公司内部人员的oa帐号的申请（协办） |
|就公司信息化发展，提出合理的建议，报告（承办） |
|5． 网站管理 |
|（1）、对公司内部网站进行网页制作、功能开发与日常更新维护（承办） |
|（2）、对公司对外网站进行网页制作、功能开发与日常更新维护（承办） |
|（3）、采取措施在硬件及软件上保证网站安全性，不被黑客攻击等（承办） |
|6． IT 设备耗材管理。 |
|（1）、对IT设备耗材进行计划编制（承办） |
|（2）、负责IT设备耗材供应商的选择建议（承办） |
|（3）、负责IT设备耗材的采购配发（承办） |
|（4）、对废旧IT设备耗材进行处理（承办） |
|（5）、负责IT设备耗材的费用结算申请、统计、支付（承办） |
| |
|7． 部门内部事务 |
|（1） 配合其他部门完成需要完成的工作（承办） |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 | |
|特定 |个性因素 |主动性高，有合作精神，有责任感，有计划性 |
|能力 | | |
| |运动能力 | |
| |管理能力 |工作细致，分析能力强，较强的沟通能力 |
| |一般能力 |善于学习，勤于钻研 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| 有参与开发项目的经验； |
|有网络维护的经验； |
|有设备维修的经验； |
|有网站开发与建设的经验； |
|了解信息化发展趋势。 |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|IT项目的管理 |
|对各部门提出的IT项目进行审核，调研（承办） |
|向集团提报IT项目立项申请（承办） |
|配合相关单位及部门，参与IT项目的开发（协办） |
|组织并参与IT项目验收（协办） |
|接受IT项目开发公司的培训（协办） |
|对公司内部相关部门进行培训（承办） |
|协助使用部门进行项目的前台维护工作（协办） |
|负责IT项目完成后的后台维护工作（承办） |
|IT设备采购的管理 |
|审核各部门提出的需求申请（承办） |
|参与集团组织的设备购买招标（协办） |
|根据实际情况，对公司内部IT设备进行调配（承办） |
|采购IT办公设备（承办） |
|IT设备维修 |
|对各部门IT设备的使用情况进行监督（承办） |
|对IT办公设备进行维修（承办） |
|对申请报废的IT办公设备进行鉴定（承办） |
|对各部门违规使用IT办公设备的情况进行考核（承办） |
|公司内部局域网的维护与升级 |
|保证公司局域网的连接正常（承办） |
|建立适当的安全机制，维护公司的网络安全（承办） |
|建立防病毒体系，维护公司网络，少受病毒影响（承办） |
|针对网络出现的新问题，提出合理建议（承办） |
|配合集团，维护公司局域网的internet出口（协办） |
|5． 网站管理 |
|（1）、对公司内部网站进行网页制作、功能开发与日常更新维护（承办） |
|（2）、对公司对外网站进行网页制作、功能开发与日常更新维护（承办） |
|（3）、采取措施在硬件及软件上保证网站安全性，不被黑客攻击等（承办） |
|6． IT 设备耗材管理。 |
|（1）、对IT设备耗材进行计划编制（承办） |
|（2）、负责IT设备耗材供应商的选择建议（承办） |
|（3）、负责IT设备耗材的采购配发（承办） |
|（4）、对废旧IT设备耗材进行处理（承办） |
|（5）、负责IT设备耗材的费用结算申请、统计、支付（承办） |
|7． 部门内部事务 |
|（1） 配合其他部门完成需要完成的工作（承办） |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 | |
|特定 |个性因素 |主动性高，有合作精神，有责任感，有计划性 |
|能力 | | |
| |运动能力 | |
| |管理能力 |工作细致，分析能力强，较强的沟通能力 |
| |一般能力 | |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 | |
|特定 |管理能力 | |
|能力 | | |
| |一般能力 | |
| 0 | negative_file/IT管理岗位工作说明书.doc |
重庆协信（控股）集团有限公司
|财务中心岗位职责说明书 |文件编号： |
|部门 |财务中心 |职位名称 |分析预算经|职位代码 |cwzx004 |
| | | |理 | | |
|直接上级 |财务中心总|平行职位 |投融资经理|下属职位 |分析主管 |
| |监 | |核算经理 | |预算主管 |
|任命方式 |副总裁直接| | | | |
| |任命 | | | | |
|工 |协助中心总监保障整个财务体系的建立和运作，负责完成集团财务分析|
|作 |、项目财务分析和预算管理工作 |
|目 | |
|标 | |
|工 | |职位主要职责 |参与 |工作 |
|作 | | |程度 |时间 |
|描 | | | | |
|述 | | | | |
| |业务管理 |制度与体系 | | |
| | |协助中心总监建立财务分析报告制度，确定财 | | |
| | |务分析指标和评价标准系统 | | |
| | |协助中心总监建立财务评价体系、模型 | | |
| | |协助中心总监建立集团统一的财务管理体系 | | |
| | |集团财务分析 | | |
| | |编制集团合并报表及附注 | | |
| | |分析集团的资金需求、财务状况、财务结构、 | | |
| | |经营收益，成本和风险，编写集团资金需求计 | | |
| | |划和财务状况说明书，预警财务风险 | | |
| | |分析各种财务指标，向中心总监提出财务问题 | | |
| | |及调整建议 | | |
| | |对集团资产存量优化配置管理提出分析建议 | | |
| | |分析集团项目组合风险，降低集团整体风险 | | |
| | |拟订集团长期财务规划 | | |
| | |项目财务分析 | | |
| | |分析与预测集团拟投资项目的财务收益、成本 | | |
| | |、内含报酬率及风险 | | |
| | |完成投资可行性研究报告中财务分析部分，报 | | |
| | |中心总监审核 | | |
| | |持续评估已投资项目，评估项目组合收益与风 | | |
| | |险， | | |
| | |审核已完成投资项目的赢利性 | | |
| | |预算管理 | | |
| | |拟订集团计划预算中的财务预算，并报中心总 | | |
| | |监审核 | | |
| | |分析，指导、监督下属公司预算的执行，对下 | | |
| | |属公司计划预算调整申请进行分析并提出决策 | | |
| | |建议 | | |
| |组织管理 |组织拟订中心年度费用预算 | | |
| | |参与对下属员工的绩效考核 | | |
| | |参与对下属员工的招聘、任免、晋升和调配 | | |
| | |领导下属员工开展日常工作，监督其遵章守纪 | | |
| | |及工作落实情况 | | |
| | |协调下属员工的工作和沟通 | | |
| |员工培养 |负责对下属员工的业务和管理技能培训 | | |
| | |参与拟订本部门核心职位的继任计划 | | |
| |其它工作 |完成职责范围内的其他工作 | | |
| | |完成集团交办的其他工作任务 | | |
| | |根据公司要求参与决策并提出专业建议或方案 | | |
|流 |负责流程 | |
|程 | | |
|责 | | |
|任 | | |
| |参与流程 | |
|权限 | |
|关 |财务指标 | |
|键 | | |
|业 | | |
|绩 | | |
|指 | | |
|标 | | |
| |运营指标 | |
| |客户指标 | |
| |成长指标 | |
| 使用文件 | |
|（工作手册， | |
|操作规范等） | |
|任 |教育程度 |财务、会计、金融或相关专业本科以上学历 |
|职 | | |
|资 | | |
|格 | | |
| |经验 |3年以上财务管理工作经验，有1年以上的预算管理工作经验|
| | |，有房地产从业经验者优先考虑 |
| |知识技能 |熟悉财务管理的各环节，熟悉规范的财务管理体制及相关系|
| | |统 |
| | |具备一定编制全面预算能力、预算分析能力、撰写财务分析|
| | |报告能力 |
| | |擅长财务分析，有丰富资本运营经验 |
| | |具备较强资金管理及募集理论知识与实际操作经验 |
| | |熟悉企业并购、重组、财务顾问等投资银行业务 |
| | |熟练使用办公软件及财务软件 |
|任职者签 | |直接上级签 | |审批者签名| |
|名 | |名 | | | |
|执行时间 | |受控状态 | |备注 | |
| 0 | negative_file/分析预算职位说明书.doc |
安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书
2004年4月
|职位名称：生产技术主管 |
|工作地点：深圳布吉甘坑同富裕工业园 |
|所属一级部门：生产管理部 直属部门：生产管理部 |
|职位类型：管理类 |
|拟订人签字： 审核人签字： |
|生效日期：2004-03-31 |
|职位定位：简要的介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。 |
| |
|根据生产管理部的工作目标及策略，协助生产经理制定、监督并实施工作行动计划，跟进 |
|生产进度，组织召开生产计划与调度会议，解决生产中的技术工艺（含印刷生产工艺及原 |
|辅料件）问题，负责生产现场5S管理，以及生产人员的选用、培训、考核评估，负责外委 |
|加工全面实施，保证按照客户的要求及时生产出合格的产品。 |
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|工作关系：列出该职位的直接上级职位，同僚职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及 |
|业务汇报关系。 |
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安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书
2004年4月
|职位范围：请列出与该职位工作之范围与程度有关的资料 |
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|该单位总人数：11 直接下属人数：5 间接下属人数：77 |
|下属类型：职员、工人 管理人员人数：4 专业人员人数： |
| |
|主要应负责任： |
|请描述职位4-8项应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应负责 |
|任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要，衡量标准可以是数量、质|
|量、 |
|成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集。 |
|重要性 |工作内容 | 顾客 |衡量标准 |
|1 |根据部门生产目标,分解目标到各生产车间,跟进目|本部门 |及时交货 |
| |标计划完成情况，及时对产品目标完成情况予以总| |率 |
| |结分析，制定改善措施,保证客户订单能及时交货 | | |
|2 |根据部门质量目标,分解目标到各产品类型,制定产|工程质量部|产品一次 |
| |品首检检验控制方案,监控特殊订单评审加工流程,| |交合格率 |
| |明确产品质量加工要求,保证产品的品质符合顾客 | | |
| |的要求。 | | |
|3 |根据产品用料标准，制定损耗控制措施，将相关指|物流部 |物料损耗 |
| |标责任落实到相关岗位和人员，对生产料耗与月度| | |
| |考核挂钩，从而达到控制生产物料耗用目标。 | | |
|4 |根据部门外协计划,寻找外协加工供应商，确定相 |业务部 |外协直接 |
| |关质素，实现外委加工,跟进生产过程,检讨调整生| |经济损失 |
| |产流程,满足客户的特殊要求 | |率 |
|5 |根据部门安全目标,制定安全生产管理制度，检查 |人力资源部|安全事故 |
| |安全生产隐患，制定预防措施，保证生产安全进行| | |
| |。 | | |
|6 |根据部门5S管理目标，制定5S管理制度，并检查实|生管部 |5S达标率 |
| |施情况。确保部门5S工作达标。 | | |
安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书
2004年4月
-----------------------
同僚职位名称
公司外部
客户
外协加工供应商
直接下属职位名称
计划员
生产领班
业务下属职位名称
印务助理
业务助理
（业务上级职位名称）
（该职位名称）
（上级职位名称）
任职要求：
请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等，技能要求的填写请
参照“技能定义“。
|学历及专业 |专科以上学历，包装印刷或纸类相关专业， |
|经验 |从事生产技术管理工作四年以上的工作经验，有外资企业工作经验为 |
| |佳 |
|素质 |原则性,责任心,公正 |
|一般能力 |组织能力、计划能力、协调能力、合作能力、影响力 |
|专业能力 |印刷工艺确定能力,油墨颜色判别能力,办公用纸加工工艺掌控能力 |
|知识 |纸类知识,印刷知识,外协加工的相关知识,管理知识,ISO9000知识 |
生产技术副总经理
生产经理
生产技术主管
| 0 | negative_file/生产主管职位说明书.doc |
关于在我校本科生中开展毕业设计（论文）形式多样化改革试点的通知
（征求意见稿）
各教学院：
为积极适应高等教育改革和经济社会的发展变化，切实保证我校人才培养方案目标的
实现，大力培养具有扎实理论基础和专业技能、创新意识和竞争能力的人才，学校拟在
届毕业生中开展毕业设计（论文）形式多样化的改革试点工作，现就有关工作通知如下
：
1. 目的和宗旨
本科毕业设计（论文）是高校人才培养中一个综合性实践教学环节，是大学生接受本
科教育必需的过程之一，是对其四年所学知识综合运用能力的一次全面的、系统的检测
，它直接反映着一所高校教学质量的整体水平。教育部也多次明确指示要确保毕业论文
的质量，并将其纳入本科教学评估的范围。我校的毕业设计（论文）形式多样化试点工
作，目的不是要使毕业设计（论文）简单化，更不是取消，而是尝试从内容和形式上对
现行的单一模式的毕业设计（论文）加以改革，探求以多种形式、以个性化的选择，展
示和体现学生四年所学的理论知识和学术水平。
2. 工作细则
1、毕业设计（论文）的形式
根据人才培养的目标和要求，在确保质量的前提下，毕业设计（论文）除传统形式外
，也可以是反映学生创新能力且与专业教育相关的作品、设计、调研报告、商业策划、
竞赛取得的成果、参加科研训练和学科竞赛取得的成果、在报刊杂志发表的优秀文章等
。
2、组织实施
准备开展毕业设计（论文）形式多样化试点工作的教学院，应由各学院教学工作委员
会按照学校有关规定和人才培养目标的要求，根据本学科专业人才培养的规律、特点和
实际，制定各自的《本科毕业论文（设计）工作管理办法》。各学院制定的《本科毕业论文
（设计）工作管理办法》是学校对各学院本科毕业论文（设计）工作质量评价与监督的重
要依据，具体应包括：
（1）制定各种类型毕业论文（设计）的基本规范和要求，比如：作品的形式和数量
，竞赛的种类和成果等级等。
（2）制定各种类型毕业论文（设计）考核办法。包括要求提供的附件材料，评分标
准，答辩要求，成绩评定办法等。
（3）毕业论文（设计）工作程序。对毕业论文（设计）开始的时间、各阶段内容、
最终完成时间、成绩评定时间和档案管理等作出具体规定。
（4）毕业论文（设计）抄袭、剽窃等不端行为的认定标准及审查程序、处理举报的
工作流程等
（5）针对加强指导教师的责任感的措施以及针对指导教师失职、渎职行为的处理办
法。
3、多样化形式的具体要求
（1）国家级教育行政部门举办的学科竞赛中获得国家级三等奖及以上奖项或省级教
育行政部门举办的学科竞赛中获二等奖
（2）“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛所获奖项。
①凡获奖作品是自然科学类学术论文、社会科学类社会调查报告和学术论文的，仅限
第一作者申请以其顶替毕业设计（论文），并需提交获奖作品原件和复印件以备审查和
存档。
②若获奖作品是科技发明制作类作品，限不超过三位获奖者申请以其顶替毕业设计（
论文），且申请者必须征得其它合作者的签字同意。申请者必须就自己所承担的相关工
作进行综述或分析，字数要求3000字及以上。
③申请者必须提供相应的获奖证书和专家评审意见的复印件以备审查和存档。
（3）“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛所获奖项
①仅限创业计划的第一完成人和竞赛的第一获奖人申请以其顶替毕业设计（论文）；
有多人合作完成且不设主持人的创业计划，只限一人申请，且须经其他作者签字同意。
②申请者必须提供相应的获奖证书和专家评审意见的复印件以备审查和存档；
③申请者必须提交获奖创业计划书。
（4）
国家级教育行政部门举办的学科竞赛中获得国家级三等奖及以上的奖项或省级教育行政
部门举办的学科竞赛中获二等奖
①申请者必须提交获奖证书和专家评审意见的复印件以备审查和存档。
②申请者须就所从事的工作进行相关的综述或分析，字数要求3000字及以上；
③若是团队获奖项目，限不超过三位获奖者申请顶替毕业设计（论文），且申请者必
须征得其他合作者的签字同意。
（5）正式发表的论文和著作
①申请者必须是论文和著作的第一作者。论文级别必须是四类及以上。学术论文的发
表参照《宜春学院学术期刊分类办法》。学术著作指正式出版的学术专著、译著和编著，
著作类别以专家或出版社认定为依据。
②申请者须提交已正式发表论文的原件及复印件和学术著作原件以备审查和存档。若
已经收到期刊正式录用通知但论文尚未出版的，须提交期刊正式录用通知及复印件，同
时需两位教授对论文进行评阅并给出是否能顶替毕业设计（论文）的意见和结论。
（6）专利授予机构已授予专利权的发明专利
①申请者必须是第一专利权人。
②申请者须提交申请专利时的有关法律文件、授予专利权的通知书、办理登记手续通
知书和专利证书的复印件以备审查和存档。
（7）音乐与舞蹈学院、体育学院、美术与设计学院等可以根据本学院专业特点，选
择其他形式作为传统毕业设计（论文）的替代选项，但是须经学院本科毕业设计（论文
）工作领导小组组织专家讨论，并制定相应的规范要求和评价标准，由学院教学委员会
审核同意，报校教学指导委员会审核通过后执行。
四、其他
1、所有成果必须在宜春学院就读期间获得并以宜春学院为第一作者单位。
2、多样化毕业设计（论文）所体现的成果，必须与其专业培养目标相一致。
3、各学院都须为选择多样化毕业设计（论文）形式的学生安排指导老师并指导学生
开展毕业设计（论文）各环节的工作，其基本要求与传统形式的毕业设计（论文）要求
相同。
4、选择多样化毕业设计（论文）形式的学生必须完成学校要求的、与其专业方向一
致的开题报告、文献综述等。
5、各项毕业设计（论文）多样化形式是否需要答辩环节，学院根据专业特点、成果
的形式，经学院教学委员会组织专家讨论确定。若不设答辩环节，则须由学院答辩委员
会根据所提交成果的真实性、专业水平和学生的能力，综合评判毕业设计（论文）的成
绩。
6、学生申请多样化毕业设计（论文）的认定工作由各学院按规定执行，认定结果由
各学院汇总后报教务处审核并备案（学院须提供相应的附件材料、答辩要求和成绩评定
等）。
7、师生双方必须坚持应有的学术道德，遵守学校纪律，严禁抄袭、剽窃等学术不端
行为。指导老师作为第一责任人，应对所指导的学生提出明确要求并予以监督。
五、本意见自公布之日起施行，由教务处负责解释。
特此通知
教务处
| 0 | negative_file/宜春学院本科生毕业设计（论文）实行多样化形式的有关规定（试行）.doc |
关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令
Restricted hazardous substances:
限制的有毒物质:
■ Heavy metals 重金属:
➢ Lead 铅;
➢ Mercury 汞;
➢ Cadmium 镉;
➢ Chromium (VI) 六价铬.
■ Certain brominated flame retardants: 某些溴化阻燃剂
➢ Polybrominated biphenyls (PBB’s); 多溴联苯
➢ Polybrominated diphenyl ethers (PBDE’s). 多溴联苯醚
第一部分：镉和镉化合物部分
1．镉- 相关指令
[pic]
2．镉- 实际应用
[pic]
3．镉- 允许使用 （豁免）
电镀镉，除了91/338/EEC禁止应用的以外。如生产设备、机器和在摹写工业领域的相
关的产品。在电接触部件和电镀镉中的镉及其化合物。明确了镉电镀的豁免。铅和镉
在光学和滤光镜。
4．镉- 危害
金属镉毒性很低．但其化合物毒性很大。人体的镉中毒主要是通过消化道与呼吸道摄
取被镉污染的水、食物、空气而引起的。镉在人体积蓄作用，潜伏期可长达10-
30年。据报道，当水中镉超过0.2mg/L时，居民长期饮水和从食物中摄取含镉物质，可引
起“骨痛病”。进入人体和温血动物的镉，主要累积在肝、肾、胰腺、甲状腺和骨骼中．
使肾脏器官等发生病变，并影响人的正常活动．造成贫血、高血压、神经痛、骨质松软
、肾炎和分泌失调等病症。
日本著名的“骨痛病”受害者，开始时是腰、手等关节痛，几年后，转为全身骨痛，不能
行动．最后骨骼软化萎缩，自然骨折，在全身疼痛中极为凄惨而死亡。
镉对鱼类和其他水生物也有强烈的毒性作用。其毒性最大的为可溶性氯化镉。氯化镉对
农作物生长危害也很大。
5．镉- 来源
（1）自然来源：
自然界中，镉大多以硫化镉、碳酸镉的形式存在于锌矿中。镉是一种灰白色金属，不溶
于水，密度8．64g/cm3，熔点331．03℃，沸点767℃。其化合物中，碳酸镉、氢氧化镉、
硫化镉等均不溶于水，但硫酸镉、氯化镉和硝酸镉等都溶于水。镉在加热后易挥发，在
空气中迅速氧化变为氧化镉。
（2） 非自然来源：
铅锌矿的开采、选矿和冶炼过程中产生的废水和废气；合金钢的生产和加工过程；电镀
镉的生产废水，染料、农药、油漆、玻璃、陶瓷、照像材料等生产和加工过程。植物吸
收富集于土壤中的镉，可使农作物中镉含量增高。水生动物吸收富集于水中的镉，可使
动物体中镉含量升高。
6．镉- 主要用途
[pic]
7．镉-最大浓度值
➢ 均质材料中镉的重量最大浓度值为0.01%。即：100PPM
8．镉- 检测方法
1）预处理
A、在有硫酸存在下的灰化法；
B、在密闭容器中的加压酸分解法（包括微波分解法如EN13346/
EPA3052:1996）；
C、采用硝酸、过氧化氢、盐酸的酸分解法，如：EPA3050B；
Ｄ、采用硫酸、硝酸、过氧化氢的湿式分解法如 EN1122。
第二部分：铅和铅化合物部分
1．铅- 相关指令
WEEE & RoHS, ELV
98/101/EEC, 91/157/EEC, 93/86/EEC: 欧盟电池法规
94/62/EEC包装和包装废物指令
89/677/EEC, 76/769/EEC
美国加利福尼亚州法律（第65号提案), 16CFR1303
2．铅- 实际应用
■ Solder 焊锡
■ Glass 玻璃
■ Lead halides and lead phosphors in certain gas discharge lamps.
某些气体放电灯中: 铅的卤化物和铅的磷酸盐
■ Electronic ceramic parts. 电子陶瓷元件
■ Amiable-Cutting metal and alloy.
易切削金属或合金中的应用
■ Metallic coatings – brightener & stabiliser. 金属覆盖物-
光亮剂和稳定剂
■ Thermal stabiliser for plastics/rubber 塑胶/橡胶的热稳定剂
■ Ink/pigment/paint for printing/painting 墨水/颜料/油漆
■ Batteries 电池
■ Resin additives 树脂添加剂
■ Optical components 光学组件、Contacts 触点
■ Power cords and wires 电源和电缆
3．铅- 允许应用(豁免)
• Glass in 玻璃:
– Cathode ray tubes 阴极射线管;
– Electronic components 电子元件;
– Fluorescent tubes 荧光管.
• Alloying elements in 合金:
– Steel (maximum 0.35% lead) 钢 (最高0.35%的铅);
– Aluminium (maximum 0.4% lead) 铝 (最高 0.4% 的铅);
– Copper (maximum 4% lead) 铜 (最高4%的铅).
• Solders高温融化的焊料中的铅（即：锡铅焊料合金中铅含量超过85%）:
– Servers, storage & storage arrays (until 2010);
用于服务器、存储器和存储系统的焊料中的铅（豁免准予至2010年）；
– Network infrastructure & telecom management.
用于交换、信号和传输，以及电信网络管理的网络基础设施设备中焊料中的铅
• Electronic ceramic parts. E.g. piezoelectronic devices.
电子陶瓷元件.如压电陶瓷.
4．铅- 危害
铅是一种具有神经毒性的重金属元素，铅有多种化合物和存在形式,其毒性效應各有
不同，但這些全被归类为危險物質。
在人体内无任何生理功能，其理想的血液浓度应为“零”，一旦不为“零”就会对人体产生
损害。然而，由于环境中铅的普遍存在，绝大多数人体中或多或少存在着一定量的铅，
如果血铅浓度超过一定水平时，就会危害身体健康，可以说，铅对身体是有百害而无一
利。
铅毒是人类社会最不安定的生理因素，已使强大的罗马民族全部灭绝；数以千万计儿
童生命夭折；贝多芬这样的天才英年早逝；造成数以十亿计的人失去智慧健康甚而混然
不知所觉。铅毒是世界公敌，已引起各国政府和社会各界的高度重视。
5．铅- 来源
铅现在已是无所不在：
（1）自然来源：
地壳侵蚀、火山爆发、海啸等将地壳中的铅释放到大气中，通过呼吸进入人体。其主要
特点是离地面越近，含铅浓度越高。科学家测到某城市的大气含铅量为0.8μg/m2，而离
地面1米内则达13 μg/m3。婴幼儿正常生活在1米以下的空间，因而首当其冲受到铅的威
胁。
但真正的危害和大量的铅的毒害来自于人类本身:
（2） 非自然来源：
主要指来自工业、交通方面的铅排放。金屬鉛製程可能產生鉛化合物
另外, 铅作为生产资源被人类直接利用: 铅白的颜料,
電池，銲錫，機械金屬的合金元素，印刷電路板及相關元件，白炙燈泡，鉛錘。还有铅
有众多的化合物存在形式,用途广泛.
6．铅- 主要用途
[pic]
[pic]
7．铅- 检测方法
(1)预处理:
采用硫酸、销酸以及氧化氢存在下的湿式分解法，硫酸存在下的灰化法，或者密闭容器
内的加压酸分解法（微波分解法）等。
（2）测定装置
标准装置有感应等离子体发光分光分析装置（ICP-AES，ICP-
OES）、原子吸收装（AAS）、感应离子体质量分析装置（ICP-MS）。
均质材料中铅的重量最大浓度值为0.1%，即：1000PPM
第三部分：汞和汞化合物部分
1．汞- 相关指令
• WEEE & RoHS, ELV
• 98/101/EEC, 91/157/EEC, 93/86/EEC: 欧盟电池法规
• 瑞典、荷兰，丹麦等国家的法律法规和管制规定
• 94/62/EEC包装和包装废物指令
• 89/677/EEC, 76/769/EEC
2．汞- 实际应用
■ Fluorescent lamps, High intensity discharge (HID) lamps,
荧光灯管, 高强度放电(HID) 灯管,
■ Painting or pigment or ink 涂料或颜料
■ LCD back light 液晶背光
■ Tilt switches/adjuster 倾斜度开关/调节器
■ Reed-relays 簧片式继电器
■ Contact point materials(e.g relays) 连接材料（如继电器）
■ Anti-corrosion treatment 抗腐蚀处理
■ Thermostats 调温器
■ Batteries 电池
etc 等….
3．汞- 允许使用 (豁免)
• Compact fluorescent lamps (maximum 5 mg per lamp);
微型荧光灯（每个灯最多不超过5毫克）
• Straight fluorescent lamps for general purposes: 一般直式荧光灯
– Halophosphate (maximum 10 mg per lamp);
（每个灯最多不超过10毫克）
– Triphosphate with normal life (maximum 5 mg per lamp);
普通使用三磷酸盐（每个灯最多不超过5毫克）
– Triphosphate with long life (maximum 8 mg);
长期使用三磷酸盐（最多不超过8毫克）
• Straight fluorescent lamps for special purposes;特殊用途直荧光灯
• Other lamps not specifically mentioned.其他灯具
4．汞- 危害
汞，俗称水银，是惟一的液体金属，汞被归类为一种危险物质，是吸入性毒物且具有
生物累积效应。汞亦对水生生物极具毒性。对人体的效应主要是影响中枢神经及肾脏系
统。另外,其在某些环境状况下具有转变成有机汞,如环境中任何形式的汞均可在一定条
件下转化为剧毒的甲基汞，造成其毒性特质增强。甲基汞进入人体后主要侵害神经系统
，尤其是中枢神经系统。甲基汞还可通过胎盘屏障侵害胎儿，使新生儿发生先天性疾病
。汞污染还可导致心脏病和高血压等心血管疾病，并可影响人类的肝、甲状腺和皮肤的
功能。
人类受汞污染伤害的途径有很多，但大多数人是因为食用了被汞污染的鱼类和海洋哺乳
动物。由于人类排放的汞随着大气和洋流四处流动，因此全球的鱼类都可能受到了不同
程度的污染。
5．汞- 来源
汞主要来源于工业污染,自然状况下存在的汞是非常微量的.
汞汙染的来源非常多，例如水中的汞污染主要来自氯碱、塑料、电池和电子工业排放的
废水；使用含汞的农药或肥料则造成土壤污染；至于大气中的汞污染，则来自垃圾焚化
炉、燃煤发电站等。
污染的汞通常可以分成有机汞、无机汞两大类。一般工业生产产生的含汞废水、废气、
废渣等为无机汞；透過污染大气、水源、食物，进入人体.至于有机汞的形成则是无机汞
进人水中，透過微生物的作用，转化成有机汞。
汞有一個显著的潜能：会生物累积及生物放大。这个结论已在各种不同生物之环境毒性
效应被证实。它也很容易在大气层中作长距离传输，因此湿沉降是汞循环的主要步骤之
一。
6．汞- 主要用途
[pic]
[pic]
➢ 均质材料中汞的重量最大浓度值为0.1%，即：1000PPM
7．汞- 检测方法
[pic]
第四部分：六价铬化合物部分
1．六价铬- 相关指令
• WEEE & RoHS, ELV
• 94/62/EEC包装和包装废物指令
• 瑞典、荷兰，丹麦等国家的法律法规和管制规定
2．六价铬-实际应用
■ Metallic coatings，eg. Zinc electrical plating surface: Anti-Corrosion
layer
金属表层、和表面，如电镀锌金属表面的防腐层（钝化层 ）。
■ Metal plated plastics.
金属电镀的塑料
■ Coatings, paints, inks for printer
印刷和打印用的油墨、墨水
[pic]
3．六价铬- 允许使用（豁免）
Anti-corrosion agent for the carbon steel system cooling system in
absorption refrigerators. And phase out with exemption.
碳钢中的防腐剂，和电冰箱制冷剂中的防腐剂。并逐步停止使用。
4．六价铬-危害
由于铬的用途很广泛，其六价态污染源也很多，主要是含铬的工业三废大量排放，造
成空气、水、土壤等的污染。大气和水中铬的本底值很小，当被污染时其含量可明显增
加。
铬广泛应用于电镀、鞣革、颜料、油漆、合金、印染及印刷等行业，农业上用铬化合
物防治害虫，木材加工过程中用铬作为放腐剂。此外，铬还用于医药。六价铬常在电化
学工业中作为铬酸。此外还用于色素中的著色剂(亦即铬酸铅)及冷卻水循环系统中，如
吸热帮浦、工业用冷冻库及冰箱热交换器中的防腐剂(重铬酸钠（钾）)。鞣革后转化或
残留的六价铬。
均质材料中六价铬的重量最大浓度值为0.1%，即：1000PPM
5．六价铬-主要用途
[pic]
6．六价铬-检测方法
[pic]
7．危害列表
[pic]
8．检测方法列表
|Test |Destroying method 破坏性方法 |Non-destroying |
|method | |method |
|检测方法 | |非破坏性方法 |
| |BS EN |EPA |EPA 3051 or EPA| |
| |1122 |3050 |3052 | |
|Instrumen|AAS- FAAS, GAAS, Hydride-AAS |XRF |
|t |AFS |SEM-EDX |
|仪器 |ICP-AES |Different phase |
| |ICP-MS |microscopy |
| | |FTIR |
|Excellenc|操作方便 |快速，省时 |分析快速、简单 |
|e |技术要求低 |污染小，较少的废 |保存样品完整性 |
|优点 | |气、废液 |无需样品的前处理，省|
| | |消化更完全 |去消化、存取等步骤，|
| | |重现性、回收率好 |没有酸雾等废气、废液|
| | |测汞，有好的回收 |的污染 |
| | |率 |某些元素有一定高的灵|
| | | |敏度 |
|Disadvant|消化时间长，好 |对于塑胶类的消化 |无法反映样品全部的元|
|-age |人力 |适用性有待评估 |素含量，目前，只有铅|
|缺点 |重现性差 |设备投入大 |/镉. |
| |污染大，有较多 |对于塑胶样品，危 |不是经典的定量方法，|
| |的废气、废液污 |险性大 |属于半定量范畴 |
| |染 | |有较高的干扰. |
| |消化过程危险性 | |是一个非标准方法 |
| |较大 | | |
第五部分：多溴联苯PBBs和多溴联苯醚PBDEs部分
1．多溴联苯和多溴联苯醚- 相关指令
• WEEE & RoHS, ELV
• 83/264/EEC, 德国二恶因法令
• 四溴双酚-A-双-（2，3-二溴丙醚）
• 荷兰等禁用有害阻燃剂
2．多溴联苯和多溴联苯醚- 实际应用
• Housings; 屏蔽物和遮盖物
• Printed circuit boards; 印刷电路板
• Cables. 电缆和电线
• Flame retardants:阻燃剂
■ PBBs: mainly used for ABS plastic(arylonitrile-butadiene-styrene)
主要用于ABS塑料
US stop used in 1976, EU stop used in 2001
美国于1976年停用，欧盟2001年停用
■ PBDEs: used in plastics, PCB boards and cables.
用于塑料，印刷电路板和电缆
And Penta/Octa/Deca-BDEs always are available.
五/八/十溴联苯醚经常被使用
- Penta-BDEs: mainly used for phenolic resins/PVC/rubber/PU,
五溴联苯醚：主要用于酚醛树脂/PVC塑胶/橡胶/聚氨酯
- Octa-BDEs: mainly used for ABS/PA/PBT,
八溴联苯醚：主要用于ABS/聚酰氨/聚丁烯
- Deca-BDEs: mainly used for PA, PBT, PET, PVC, PU, rubber,
十溴联苯醚：主要用于聚酰氨/聚丁烯/聚酯/PVC/聚氨酯/橡胶
3．多溴联苯和多溴联苯醚- 允许使用（豁免）
There are currently no exemptions for these brominates flame retardants
except Deca-BDE. And Deca-BDE is under consideration by European
Commission.
除了十溴联苯醚以外无豁免，十溴联苯醚正在重新评估之中。
Penta-/Octa-BDEs have already banned by EU directive-2003/11/EEC.
五溴联苯醚和八溴联苯醚已经被欧盟指令－2003/11/EEC所禁用。
4．多溴联苯和多溴联苯醚- 危害
PBBs / PBDEs / PBBEs (多溴联苯 / 多溴联苯醚 / 多溴化联苯醚)
• 毒性物质，能影响内分泌系统及胎儿的生长
• 溴系阻燃剂
• 欧盟限制 PBB 于纺织品中的使用
•
当添加了多溴联苯类阻燃剂的塑料产品在未受控制的热制程中(指溫度低於(1200℃
)或焚烧处理时，可能形成溴化二苯二恶因或呋喃(PBDD/F)。此二者均属于致癌性
和致畸胎性物质。這些物质可能造成严重且影响范围广泛的空气、土壤、水污染
。
[pic]
5．多溴联苯和多溴联苯醚- 检测方法
[pic]
➢ 均质材料中PBB、PBDE的重量最大浓度值为0.1%，即：1000PPM
-----------------------
91/338/EEC镉指令
94/62/EEC包装和包装废物指令
WEEE & RoHS, ELV
98/101/EEC, 91/157/EEC, 93/86/EEC: 欧盟电池法规
瑞典、荷兰，瑞士，德国，英国等国家的法律法规和管制规定
* Cadmium plating. 镉电镀
* Solar cells & other light-sensitive devices, e.g CdTe
太阳电池和其他光敏器件
* Electrical contact alloys, e.g relay, switch, thermostat
电接触合金, 如继电器，开关，调温器
* Pigments, yellow – red - orange pigments 颜料
* Connection point 接点
* Solder 焊锡或熔丝
* Thermal stabiliser for plastics 塑胶的热稳定剂
* Optical parts 光学组件
* Batteries, e.g Cd-Ni battery 电池，如镍镉电池
* Springs 弹簧
* Power cords 电源线
* Wires 电缆
[pic]
[pic]
重铬酸盐层(0.2-2µm)--防腐和自修复
[pic]
镀锌层(0.5-10µm)
金属基材
| 0 | negative_file/技术培训--ROHS有害物质基础知识培训（DOC 11页）.doc |
咨询服务
咨询服务主要指可行性研究、监理、工程设计、建筑施工、财务及管理等方面的服
务。由于多数国际金融机构的借款者都是发展中国家，缺乏技术、经营管理方面的经验
，所以，需要聘请国际咨询公司提供咨询服务。因此借款者经常采用有限国际投标方式
选择咨询公司，以便对项目实施进行监督管理。世界银行、亚洲开发银行等国际金融机
构有时也直接聘用咨询者，用于提供其资助的技术援助项目的咨询服务。注意，借款者
所拟定的任务大纲，咨询公司的短名单及邀请书的内容、形式等都必须征得贷款方、国
际金融机构的同意。
有限国际投标方式选择咨询公司的主要步骤如下：
* 拟定任务大纲
* 作出成本估算
* 从长名单后选公司中选出5至7名合格的后选咨询公司短名单
* 向短名单上的后选公司发出邀请，并要求其对“任务大纲”递交建议书
* 选出一家合格公司进行合同谈判
* 签署合同
咨询服务合同（范本）
合同号：
本合同由委托咨询者（委托咨询方名称，以下简称为委托方）为一方，××国际咨询
公司（以下简称咨询者）为另一方，于 年 月 日在中国
签订。
鉴于委托方意图从咨询者处得到完成
项目的咨询服务，且咨询者已向雇主表明其拥有进行这项服务所要求的专业技术、人员
和技术资源，并同意提供服务，双方特同意按以下条款签订本合同：
1.定义
除非合同中另有说明，本合同的下列术语具有以下含义：
a）“委托方”指 （委托方名称）；
b）“咨询者”指 （咨询者名称）；
c）“适用法律”指在中华人民共和国内具有法律效力的法律和其它文件；
d）“合同”指委托方和咨询者之间签订的合同；
e）“外国货币”指任何非人民币的货币；
f）“服务”指咨询者根据合同条款为完成本项目而进行的工作；
g）“分包咨询者”指按合同条款规定分包部分服务的实体。
2.合同的适用法律及使用语言
本合同及其条款的含义和解释以及合同双方的关系受中华人民共和国法律的制约。
本合同以中英文两种文字书写，但有关本合同的含义及解释以英语合同为准。
3.执行合同的地址
咨询服务将在中国 进行。
4.通知的发出
任何通知都应以英语书写。一方给另一方的通知应按对方随时用书面提供的地址寄出
。如果没有收到另一方的地址改变通知，则按以下地址寄出：
。
（委托人的地址、电传号、传真号和电报地址）
。
（咨询者的地址、电传号、传真号和电报地址）
。
任何由专人送去或已按以上地址邮寄、电传、传真、电报的通知都视为寄到。
5.税收
咨询者及其人员应自己交纳公司及个人所得税，交纳中华人民共和国适用法律下所
征收的其它有关赋税。
6.合同的开始、完成、修改及终止
a）本合同在签署后30天生效。如果本合同在签署后60天内不能生效，签约方的任意
一方都有权宣布合同无效。如果出现这种情况，任何一方都无权向双方就此提出索赔。
b）咨询者应在本合同生效日两周后开始实施咨询服务，并在
年内完成所有的咨询服务。除非双方协定在上述同样条件下延长服务，本合同应在完成
服务并支付了最后一笔服务后终止。在合同终止或期满时，双方所有的权利和义务均终
止，但是合同的终止不能丝毫解除双方之间未了决的权利和义务。
c）本合同的有效期为
年，从合同签署之日算起，在合同期满时自动失效。
d）除非双方签署有书面修正意见，否则，不能对合同进行任何变动和修改。
7.咨询者的义务
a）咨询者应尽一切努力，高效和经济地按国际专职咨询机构承认的技术和惯例，以
及咨询标准履行咨询服务和义务。咨询者在与分包咨询者及第三方的交往中应始终维护
和支持委托方的合法利益。
b）咨询者履行咨询服务时要遵守中华人民共和国的适用法律并尊重当地的有关风俗
。
c）咨询者在履行与本合同或服务有关的服务中不应为私利而接受贸易佣金、回扣或
类似的款项。
d）咨询者在每月月底将向“委托方”提交一份服务进度报告。
e）所有按合同要求完成的咨询服务工作都应由“委托方”检查，并得到它的认可。咨
询者要对咨询服务的工作量、正确和完整性负责。
f）没有委托方的授权，咨询者在任何情况下都不能转移自己的债务。
8.参加咨询的人员
咨询者应雇用并提供资深的、经验丰富的符合进行此项咨询服务的人员。
a）履行本合同咨询服务的人员、分包咨询者都必须得到委托方的批准。咨询者应向
委托方提供一份他们的简历和合格的健康证明供审查和批准。
b）未经雇主另外同意，不得对咨询服务人员作任何变动。如有必要替换咨询人员，
其咨询和经验应都必须被委托方接受。咨询者应承担因撤换人员所发生的额外的一切旅
费和其它费用。
9.委托方的责任和义务
a）委托方应尽力保证中华人民共和国政府为咨询者、分包咨询者颁发在中国××进行
咨询服务所必需的工作许可证和其它有关证件，及时作好安排使咨询者的人员得到必需
的进出口签证、居住许可、外币兑换和其它在中国停留所需要的文件。委托方还应确保
咨询者与分包咨询者由于咨询工作的需要而携带合理数量的外汇进入中国的权利，以及
确保将他们依法履行合同所得收入提走的权利。
b）对于本合同项下咨询者所履行的服务，委托方将以本合同第
条中所提供的方法向咨询者支付。
c）委托方应充分保证咨询者在合同期内或合同期后都不承担委托方及其雇员或代理
人因错误行为，过失或违约而给咨询者和任何第三方造成的损失、损害或伤亡的责任。
10.对咨询者的支付
a）本合同所涉及的一切费用，采用
方式，通过中国银行和咨询方的
银行，用美元支付。所有在中国国外发生的银行费用由咨询者承担。
b）委托方不应支付任何其它开支，咨询方也不应要求改变总报酬，除非双方另有商
定。
c）委托方将按以下的方式和比例付给咨询者所有的咨询费用：
1）在合同实施及咨询人员到达咨询服务地后
天内，委托方应将第一次付款总咨询费的 （－％）付给咨询方。
2）第二次付款额应为总咨费的
（－％），委托方应在咨询方已经准备好，并递交了咨询报告及其它相关文件，而这些
报告和文件符合合同附件上的要求并被委托方验收后付给咨询方。
3）最后一次付款额应为总咨询费的
（－％），委托方应在咨询方递交了咨询总结报告和说明并被其认为令人满意后付给咨
询方。
4）所有这些合同下的支付都应付给咨询方在 银行的帐户上。
11.公正和信用
双方将公平地对待相互所享有的合同赋予的权利，并采取一切合理的措施保证本合
同的实施。故双方一致表示，希望本合同在相互间公正实施、不损害任何一方的利益。
12.争议的解决
a）双方当事人应全力友好地解决因本合同而产生的或与本合同有关的一切争议。
b）双方之间如不能友好解决因本合同而产生的或与本合同有关的争议，任何一方均
可向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。仲裁员所作的仲裁裁决应为双方当事人作
为终局裁决接受，对双方均具有约束力。仲裁费用应由败诉方承担。
双方当事人在上述日期签署本合同，特此为证。
（双方当事人签名，略）
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1月飙涨250%，超级周期拐点就在Q4，11-12月旺季更火爆，此板块十年一周期底部反转；PE仅3倍极度抗跌，机构扎堆扫货都在赌一个预期？——10月29日脱水研报
作者：脱水研报 2018年10月29日 22:11
字数 4,093
阅读需 11分钟
导读：
1、油运：VLCC达到4.5万美元/天，周数据第一次站上景气线之上，而国庆节前此数据为1.8万美元/天。历史规律来看，11、12月运价会更好。对于油运标的而言，持续低迷的运价连续踏上盈亏平衡点再上景气线的阶段，对于股价处于低位的标的是上涨相对确定的阶段。假设运价提升1万美元/天，运行天数350天，可增加中远海能盈利约11亿元，招商轮船约9亿元。
2、钢铁：笃慧认为，基建、地产数据下滑使得投资者忽视了钢铁需求端的积极变化。从钢铁需求最大的地产来看，在Q1央行转向宽松后销售和房价立即大幅反弹，叠加库存创下2011年以来新低，全年地产投资和新开工都将超预期。此外基建托底的意愿也明显增强，在领导层密集发声稳定市场预期下，高盈利低估值（PE仅3-4x）的钢铁板块将迎来反弹。马钢股份、柳钢股份
3、基建：公募基金低配整个建筑板块却唯独加仓基建，反映了市场对于基建Q4回暖的预期。在宏微观数据的印证下，Q4房建、基建指数共振且取得超额正收益的可能性大。标的：设计先行的苏交科、设计总院，低PB蓝筹中国铁建、四川路桥。
4、计算机基金持仓：自2017Q4以来基金连续三个季度提升计算机行业仓位，18Q3仓位水平4.8%，超配状态。从持仓市值角度看，恒华科技、新北洋、用友网络、石基信息为重仓股新晋前10，前20大重仓股中仅深信服表现为加仓。从加仓比例来看，风格偏激进，集中在网安（深信服、中孚信息）与医疗信息化（久远银海、创业软件）两大板块次新股。
5、【脱水机构特供】食品饮料：茅台只是行业垮塌的冰山一角。脱水机构团队选取的15家白酒企业和15家可选消费企业三季报净利润增速发现，今年三季度无论是同比还是环比，都整体处于大幅趋势，行业整体拐头向下的趋势已经非常明显。
正文：
1、十年一周期！重要景气指标终于突破了，此行业股价最舒服的时机到了？ （华创证券）
油运行业，脱水君曾在9月13日的脱水研报中提及，Q4或是新周期的起点。行业逻辑详见所有牛股条件它都有！这只小市值龙头完美复制巨头6倍成长之路，趋势刚刚走出来；三十年大底的反转，上一轮的高弹性板块+PB翻3倍的空间+底部放量突袭——9月13日脱水研报
本周机构对油运行业关注度再度提升，VLCC运价突破4万美元/天，这是非常重要的景气线。
兴业证券分析指出，这仅仅是开始。历史规律来看，11、12月运价会更好。
十月初VLCC租金从2万美元/天跳升至3.8万美元/天，此后在这一水平波动，本周随着中东11月中旬、西非11月下旬货盘集中成交，租金再度攀升，周五VLCC-TD3CTCE达到4.5万美元/天，继续验证市场复苏。
从历史规律来看，一般11、12月运价会更好，运价继续向上的弹性依旧较大，继续看好中期油运市场复苏以及短期四季度油运旺季的表现。
华创证券指出，油运运价一月连升2个平台，先上盈亏点（行业约2.5万左右），再探景气线（4万左右）。虽然是周度上探4万元景气线，但信号值得密切跟踪。
①VLCC踏上盈亏平衡点阶段，股票弹性最大确定性最高
华创证券发现，对于油运标的而言，持续低迷的运价连续踏上盈亏平衡点再上景气线的阶段，对于股价处于低位的标的是上涨相对确定的阶段。
可以参照的历史是14年Q4那波行情，运价水平也是两个平台：即先上盈亏点，再上景气线，推动当时的招商轮船股价在14Q4上涨88%，远高于同期指数涨幅的41%。尤其当年12月涨幅超过40%（运价推升到均价6.4万美金）。
②中远海能弹性更大，先看修复PB到1
油运标的仅招商轮船、中远海能两只。运价对两公司的盈利弹性非常高。假设运价提升1万美元/天，运行天数350天，可增加中远海能盈利约11亿元，招商轮船约9亿元。运价若达到4-6万景气区间，则中远海能外贸油运板块对应年化利润在13-35亿，分别对应PE13-4.9倍。而海能每年内贸以及LNG业务合计还可贡献约8-10亿元的稳定利润。
华创证券分析称，若Q4运价达到4万美金之上，中远海能估值能修复至1PB（目前0.76PB）
2、PE仅3倍极度抗跌板块，这一积极变化被数据掩盖，均线已经多头排列（中泰证券）
房地产景气度回落，基建投资断崖式下跌，但螺纹钢价格一路飙涨，钢企盈利持续走高。行业数据与企业业绩背离让投资者没了方向，脱水君借“钢王”笃慧的报告拨开迷雾。
①为什么钢铁产量数据屡超预期
主要原因是由于地条钢出清后，今年规模以上工业企业的粗钢样本产量扩大，钢铁产量及样本却缩小。若加回地条钢数据后，今年1-9月较去年同期基本持平，表现出实际粗钢产量并未大幅扩张，也未受环保限产明显压制。
整体供给平稳，但企业盈利却拾级而上，意味着钢铁整体需求端正发生着积极变化被市场所忽略。
②钢铁的韧性≈地产的韧性
钢铁下游需求主要来自建筑业，其直接拉动需求占钢铁消费的55%，同时拉动工程机械、重卡、家电等间接用钢，合计占比达75%。
基建投资受地方债务清理和财政支出回落影响下，前三季度累计增速仅3.3%较去年同期的15.85%出现大幅下跌。汽车家电产量增速也不同程度下滑。房地产成为钢铁需求的中坚力量，1-9月地产投资增速9.9%较今年2月持平，新开工面积已上升到16.4%的高位。在市场一致看空下，地产投资自2016年以来已连续改善了3年，无论跨度或强度都大大超出市场预期。
对比以往地产调控总和货币政策收紧如影随形相比，本轮地产调控更多的依靠“因城施政”的行政手段而基准利率并未上行。在一季度突发贸易摩擦背景下，央行重归扩张性货币政策，这轮始于2015年的地产超级牛市不仅销售立马反弹，房价表现也远远强于市场预期。
9月全国平均房价8539元/平米，同比增长11.86%，涨幅已接近2016年年底水平；最新地产单月新开工面积依然维持20%的高增态势。
在地产销售面积持续高位的背景下，待售库存动销比已回落至0.12，商品房待售面积去化周期仅为1.5个月，创2011年底来最低水平。从历史经验来看，即便悲观预期后期地产销售下行至-10%至-15%，在如此低库存的情形下，地产投资和新开工仍将有不俗表现，全年地产行业远超市场预期。
避免断更，请加微信501863613
③那基建呢？
基建投资往往充当对冲经济下滑的主要手段，7月的国常会提出“积极的财政政策要更积极”，随后铁路投资计划由7300亿提升至8000亿，基建托底意愿明显增强。但受制于清理隐形债务及城投债发行难度陡升，基建改善空间将有限。
④地产与基建的双重韧性为钢铁板块反弹提供支持
近期建材销售维持高位，库存大幅下降超出市场预期，即便在限产实施放松情况下，钢价依然是易涨难跌。配合钢铁板块高盈利低估值（PE普遍只有3-4），个股具备修复空间。
3、天选之子！基金、保险、回购都追逐的板块，尚未被充分挖掘，总有股神秘力量托住股价（华泰证券）
公募基金3季报发布完毕，其对整个建筑板块的低配比例仍无改善，但惊喜的是，基建板块的配置比例增加显著。
个股角度，①整个板块获得加仓的仅四家公司分别是启迪设计、云投生态、鸿路钢构、设计总院；②Q2/Q3重仓持股前5位无变化，持股加仓的仅有中国建筑、中国铁建。
华泰建筑认为Q3末机构的重仓持股分布反映了市场对于基建Q4回暖的预期，但房建板块的基本面改善市场仍未给予充分重视，Q4基建及房建龙头的投资价值仍未被充分挖掘。
（1）宏微观数据的印证：基建投资降幅收窄，房建维持强势
①统计局发布1-9月宏观经济数据：固定资产投资同比增速触底回升，基建投资单月降幅收窄，房地产投资增速维持高位，制造业投资增速加速回升。
②微观层面，主要上市施工企业基建新签订单增速仍在下降，但房建新签订单同比增速改善较为明显。从先导指标设计订单来看，中国铁建和上海建工保持了10%以上的同比增速，且明显快于施工订单增速，有望在未来对施工订单增速产生提振作用。
华泰建筑认为当前密集去杠杆期接近尾声，Q4基建板块仍然有望是三大下游板块中基本面改善最明显的。
（2）历史数据的暗示：今年Q4房建、基建指数共振可能性大
①2010年以来，中信建筑指数在偶数年份均能取得超额正收益，并在全部行业中收益排名靠前。
②偶数年份Q4房建、基建指数共振的可能性较大：在过去三个偶数年份中，房建、基建板块的共振带动了建筑板块在Q4取得较好的收益。
预计Q4在稳增长、稳投资需求下基建边际回暖是大概率事件，相关标的：
高成长设计：苏交科（基建补短板设计先行，1-9月业绩预增10%-30%）、设计总院（1-9月营收/净利同增44%/102%，盈利能力/质量冠绝行业）、中设集团（1-9月营收/净利同比+63.4%/+35.2%，收购全球建筑设计品牌LLC增强优势，回购显信心）；
低PB蓝筹：中国铁建、四川路桥；
房建板块推荐施工及装饰龙头：中国建筑、金螳螂。
另外，最近回购和保险资金增持比较火，中信证券根据这些资金偏好筛选了低估值+资源丰富+股息率有吸引力的建筑建材类公司，供大家参考。
4、此板块Q3遭遇机构“全网”扫货，刚开板的也不放过（中泰证券）
近期各家卖方都在统筹各行各业基金持仓情况，今天分析下关注度很高的计算机行业。
①2017Q4底部以来连续三个季度基金仓位提升。
2011Q1至2013Q1，公募持有计算机板块市值占股票总持仓市值比重较平稳，平均占比约2.5%。 直到2018年，因云计算产业的快速发展以及对标公司低迷的位置，使得板块整体风险偏好提升，机构持仓快速回升，2018Q1达3.41%，2018Q2更是达到4.37%，2018Q3基金持仓4.8%，为超配状态。
②抱团痕迹更加明显。
18Q3市场波动大，以至于机构将配置标的进一步集中收缩。18Q3基金持仓市值前5、前10、前20的计算机公司市值占比分别为34.3%、53.5%、77.5%，比18Q2分别增加8.3、11.5、13.7个百分点。
③风格偏激进，加仓方向主攻次新。
整体看下18Q3持仓市值前20机构持仓变化。其中，仅深信服为基金18Q3加仓标的（5月底才开板，Q2曾因业绩不达预期暴跌，上周五晚间公告的Q3业绩显示，营收增速显著回升，以超融合为代表的云计算业务已愈发成为公司重要增长引擎。市场此前忽视了公司H1超融合产品规模约0.09亿美元，同比增233%）。其他19只均现减仓，这里不排除是因个股股价回调带来的市值被动降低。
将范围缩小至持股市值TOP10，浪潮信息、航天信息、广联达、中科曙光、卫宁健康、恒生电子地位保持不变，而恒华科技、新北洋、用友网络、石基信息为新晋名单。另宝信软件虽位列第11，但此次Q3业绩大超预期，其IDC业务发展潜力巨大，目前上架机柜达1.7万左右，宝之云四期按计划建设进行中，合计近三万机柜将陆续投入运营。
此外，从加仓比例来看，基金增仓较多的公司几乎被次新包揽，且主要偏向于信息安全（深信服、雄帝科技、彩讯股份、中孚信息）与医疗信息化（久远银海、创业软件）。或许是机构非常看好这两大行业的高景气度与高成长性。
5、如何避免“贵州茅台式”一字跌停？你需要这份消费股的避雷指南
【脱水机构独家内容】如何避免“茅台式”一字跌停？你需要这份消费股的避雷指南————10月29日脱水机构
茅台只是行业垮塌的冰山一角。从我们选取的15家白酒企业和15家可选消费企业三季报净利润增速发现，今年三季度无论是同比还是环比，都整体处于大幅趋势，行业整体拐头向下的趋势已经非常明显。
其中白酒的几大龙头：茅台的Q3同比增速从去年的135%暴跌至2.7%，环比则从71.62%下降至22.67%；五粮液Q3同比增速从近70%跌至18.47%，环比从45.23%下降至10.89%；洋河Q3同比增速从20.98%下降至16.51%，环比从50.67%下降至37.09%。一线品种仅有泸州老窖保持了增长。
可选消费同样业绩增速下滑。青岛啤酒Q3同比增速从60%跌至个位数的5.87%， Q3环比增速从34.69%降至28.75%；桃李面包Q3同比增速从36.40%跌至7.88%；环比从62.2%跌至21.27%；涪陵榨菜Q3同比增速虽然保持高增长，但环比增速已经降至3.39%。
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时间：5月11日 晚上 8点
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课程内容较多，分为三天讲
全部结合案例讲解
5.11晚上内容
低成本倍增利润
一、增加消费者人数
二、增加顾客平均消费金额
三、增加消费者回头率
四、互动时间
5.12晚上内容
成交优化系统
一、赠品成交术
二、礼品成交术
三、名片成交术
四、拒绝成交术
五、事件营销
六、互动时间
5.13晚上内容：定位
一、定位
究竟什么是定位？
如何使用？
二、孙子兵法
解密看得懂兵法
都会使用的孙子兵法
三、案例
服装店提升利润的系统方案
四、互动
解决大家的难题
李志山16岁开始研究前沿讲座，时代光华。长期研究中小企业营销策略，最擅长最中小
企业塑造强势品牌。究天人之际，纳四方之智，达中外之理，成一家之言。李老师结合
了世界上最权威的四大营销战略体系，即飞利浦科特勒的“营销管理”体系，赖兹的“定位
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国本土实战，取其精华，最终总结出一套适用于中国人知行合一，又完全不同于商学院
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| 0 | negative_file/打造你的商业帝国.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |仪表工 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |自动化科 |所属车间 | |
| |所属班组 | |直接上级职|班长,工程师 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |维护维修轧钢厂全线检测仪表，确保生产。 |
| |的 | |
|工作|维修维护全线仪表，确保安全生产。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
| |做好职工的安全培训和技术培训。 |
| |宣传招待贯彻计量法规和制度，完善本单位计量管理制度。 |
| |健全计量设备台帐管好用好全单位计量设备。 |
| |做好本单位计量设备的策划工作，以保证其适用性和经济性。 |
| |做好本单位计量设备的确认和使用工作。 |
| |做好计量设备备件、检修、周检计划、并检查其完成情况。 |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专| |
|工具|用 | |
| |班组共| |
| |用 | |
| |车间共|压力校验仪、直流源、压力表、电脑 |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |大专以上 |专业|仪表 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |22-40岁 |性别|不限 |
| |身体 |身体健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |有两年以上工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |动作能力要强，有一定的理论知识。 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |1、安全培训2、本岗位技能培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂自动化科科仪表岗位职位说明书.doc |
北京航空航天大学研究生院
关于撰写学位论文的规定
学位论文是研究生申请学位的重要依据，是评定研究生是否具有坚实的基础理论和系
统的专门知识以及从事科学研究工作或独立担负专门技术工作能力的主要依据，也是科
研领域中的重要文献资料和社会的宝贵财富。
为提高研究生学位论文的质量，做到学位论文在内容和格式上的统一和规范，特规定
如下：
一 论文的基本要求
1．论文内容应包括：选题的依据及意义；文献综述、设计方案、试验方法、装置
和试验结果；理论的证明、分析和结论；重要的计算、数据、图表和曲线；必要的附录
、参考文献目录等。
2．论文应立论正确，推理严谨，说明透彻，层次分明，数据可靠，文字简练。
3．对于合作完成的项目，论文内容应侧重本人的研究工作。论文中有关与指导教师
或他人共同研究、试验的内容部分及引用他人研究成果的部分要明确说明。
4．论文要求文理通顺、叙述简练、文图规范。文中引用的文献资料必须注明来源、
使用的计量单位、绘图规范应符合国家标准。
5．论文需经指导教师同意，并需经院系学位分委员会组织有关人员审核。
二、论文的装订顺序
论文内容一般应由12个部分组成，装订顺序依次为：
(1) 封面 (7) 主要符号表（根据具体情况可省略）
(2) 扉页 (8) 正文
(3) 本人声明 (9) 附录
(4) 中文摘要 (10) 参考文献
(5) 英文摘要 (11)
攻读博士（硕士）学位期间发表的论文及所取得的研究成果
(6) 目录 (12) 致谢
三、论文的内容及书写格式要求
1．研究生学位论文应用中文撰写，
留学生学位论文的目录、正文和致谢可用英文
撰写，封面、扉页、本人声明及摘要应中英文对照。
2．学位论文应用Word软件编辑，一律打印在A4幅面白纸上，双面印刷。
3．学位论文的上边距：35mm；下边距：30mm；左边距：30mm；右边距：20mm；行间
距为1.5倍行距。
4．页眉的文字为北京航空航天大学学位论文，用
小四号宋体字，页眉线的上边距为25mm；页脚的下边距为18mm。
5．论文页码从引言部分开始，至攻读博士（硕士）学位期间所取得的研究成果止，
用 四号阿拉伯数字
连续编排，页码位于下端居中。封面、扉页、本人声明、摘要、目录及致谢不编入页码
，目录单独编页码。
6．正文用 小四号宋体字；每章的大标题用 三号黑体居中；小标题用
小四号黑体字，标题与正文之间空一行。
7．文中的图、表、附注、公式一律采用阿拉伯数字分章编号。如图1.2，表2.3，附
注3.2或式4.3。
图表应认真设计和绘制，不得徒手勾画。
每一插图和表格应有明确简短的图表名，图名置于图之下，表名置于表之上，图表号
与图表名之间空一格。插图和表格应安排在正文中第一次提及该图表的文字的下方。当
插图或表格不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。
图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用阿拉伯数字在右面加半圆括号顺序排，
如：注1）。附注写在图、表的下方。
文中公式的编号用圆括号括起写在右边行末，其间不加虚线。
8．文中所用的物理量和单位及符号一律采用国家标准，可参见国家标准《量和单位》
（GB3100～3102－93）。
9．凡是由学生本人或指导教师填写的内容需用黑钢笔认真填写。
每一部分的具体要求如下：
1) 封面
博士学位论文封面排版规范见附件一，硕士学位论文封面排版规范见附件二，由学位
办指定打印社制作。
封皮式样规定如下：
① 封面字体均用黑体；
② 博士论文精装本的封皮为枣红色；
③ 硕士论文封皮为：
|普通硕士 |MBA硕士 |工程硕士 |
|天蓝 120gsm 787 * |蓝灰 120gsm 787 * |牡蛎色120gsm 787*1092 |
|1092 |1092 | |
|云彩纸 TY1201 |古陶纹纸 YC120K |浮雕纸 CB150D |
2) 扉页
博士学位论文扉页由博士生本人按照附件三的格式排版。除学位授予日期不填、无保
密要求的不填密级 、UDC
由北京图书馆填外，其它均需准确填全，其中图书分类号需到图书馆查《中国图书资料分
类法》后准确填写。
硕士学位论文扉页（学位论文任务书）格式见附件四，由学位办统一发放。硕士学位
论文任务书由指导教师填写，论文题目应确切、恰当、鲜明、简短，能概括整个论文中
最主要和最重要的内容。硕士论文封面上的分类号需到图书馆查
《中国图书资料分类法》 后准确填写。学号以学位管理系统录入的学号为准。
论文题目中所用的词应考虑到为检索提供特定的信息（如关键词），一般不宜超过2
0字，若语意未尽，可用副标题补充说明。副标题应处于从属地位，一般可在题目的下一
行用破折号（——）引出。
(3) 本人声明
声明内容如下：我声明，本论文及其研究工作是由本人在导师指导下独立完成的，在
完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。声明的下方应有作者的姓名、签
字和日期。
(4) 中文摘要
摘要包括： 论文题目
“摘要”字样（三号黑体居中）
摘要正文
关键词
摘要是论文内容的简短陈述，体现科研工作的核心思想。论文摘要应涉及本项科研工
作的目的和意义、研究方法、研究成果，博士学位论文必须突出论文的创造性成果，硕
士学位论文必须突出论文的新见解。博士学位论文的中文摘要一般不少于1000字，硕士
学位论文的中文摘要一般不少于500字。
关键词应为反映论文主题内容的通用技术词汇，不得随意自造关键词。摘要内容后下
空一行打印“关键词”三字（四号黑体），关键词一般为3～5个，每一关键词之间用逗号
分开，最后一个关键词后不打标点符号。
(5) 英文摘要
英文摘要的内容及关键词应与中文摘要一致，要符合英语语法，语句通顺，文字流畅
，论文应有英文标题，作者姓名和导师姓名用汉语拼音拼写。
(6) 目录
目录按三级标题编写，要求层次清晰，必须与正文标题一致。目录中应包括主要符号
表、引言（绪论）、论文主体、结论、附录、参考文献、致谢、攻读博士（硕士）学位
期间发表的论文及所取得的研究成果等。
（目录排版范例见附件五）
(7) 主要符号表
全文中常用的符号及意义在主要符号表中列出，符号表排列顺序按英文及其它相关文
字顺序排出，主要符号表页号另编。
(8) 正文
论文正文部分包括：
引言（或绪论）
论文主体
结论
引言的内容应包括该项研究的目的和范围，以及该项研究工作在国民经济中的实用价
值与理论意义；本研究课题范围内国内外已有文献的综述；理论依据和实验设备条件；
本论文所要解决的问题；论文内容安排。博士学位论文引言一般不少于1万字，硕士学位
论文引言一般不少于0.3万字。
正文是学位论文的主体，其内容一般应包括：理论分析、计算方法、实验装置和测试
方法、实验结果分析等。正文应准确、完整、清晰、通顺、实事求是、简短精练。博士
学位论文一般为6 ~ 10万字，硕士学位论文一般为3 ~ 5万字。
所有直接引用的文字、数字、事实以及转述他人的观点都应加标注说明其出处，避免
论文抄袭现象的发生。标注的格式为[序号]，以上角标形式放在引文或转述观点的最后
一个句号之前。标注中的序号按标注出现的次序递增排列。对应的文献应以相同的次序
出现在论文的参考文献部分，当某一论述同时引证多篇参考文献时，应采用[序号1，序
号2，…的格式，标注方括号中的序号按增序排列。
结论做为单独一章排列，但总标题前不加“第×章”字样。结论是整篇论文的总结，应
该精练、准确，不得含糊其词模棱两可。结论中应认真阐述自己的创造性工作或新见解
及其意义和作用。在结论中可提出尚待解决的问题，进一步研究的设想，仪器设备的改
进等以及其它与论文工作有关的建议。
(9) 附录
主要列入正文内过长的公式推导、重复性的数据、图表、程序全文及其说明等。
(10) 参考文献
参考文献中只应列出正文中以标注形式引用或参考的有关著作和论文。参考文献的排
列次序应与正文中引用或参考出现的次序相同。一篇论著在论文中多处引用时，在参考
文献中只应出现一次，序号以第一次出现的位置为准。引用参考文献格式示例如下:
1. 期刊
[序号]作者，文章题目，期刊名，年份，卷号，期号（若期刊无卷号，则为：年份、
期号），起止页码
2. 专著
[序号]作者，书名，版本（第一版不标注），出版地，出版者，出版年，起止页码
3. 论文集
[序号]作者，题名，主编，论文集名，出版地，出版年，起止页码
4. 学位论文
[序号]作者，题名，学位论文名（英文用Dissertation），保存地点，保存单位，年
份
5. 专利
[序号]专利申请者，题名，国别，专利文献种类，专利号，出版日期
6. 技术标准
[序号]起草责任者，标准代号，标准顺序号—发布年，标准名称，出版地，出版者，
出版年度
外国作者的姓名书写格式为：姓、名字或缩写。例如Johnson，A. J.
关于参考文献的未尽事项可参见国家标准《文后参考文献著录规则》（GB7714－87）。
(11) 致谢
致谢中主要感谢导师和对论文工作有直接贡献及帮助的人士和单位。致谢辞应谦虚诚
恳，实事求是，切忌浮夸与庸俗之词。学位申请人的家属及亲朋好友等与论文无直接关
系的人员，一般不列入致谢范围。
致谢中还应感谢提供研究经费及实验装置的基金会或企业等单位和人士。
(12)
攻读博士或硕士学位期间所取得的研究成果（已发表或已录用的论文、获奖项目、著作
、专利等）
在学位论文中应列出论文工作期间所取得的与学位论文内容有关的成果，凡与学位论
文内容无关的成果，以“其它成果”为题编列，二者书写格式与参考文献相同。
四、论文的份数及归档
博士研究生学位审批材料及学位论文归档要求一览表
|序 |文件名称 |份数 |上 交 |收档部门 |文 件要|备 注 |
|号 | | |部 门 | |求 | |
| |博士学位审批材料1 |1 |院（系）|校综合档案室 |原 件 |·答辩申请表 |
| |套（同等学力申请学| | | | |·课程考试记 |
| |位者需附资格审查表| | | | |录 |
|1 | | | | | |·导师评语 |
| |1套） | | | | |·1套评阅书 |
| |共4 份 | | | | |·答辩审批表 |
| | | | | | |·决议书 |
| | | | | | |·学位通知书 |
| | |1 |院（系）|院（系） |复印件 | |
| | |1 |院（系）|人事档案* |复印件 | |
| | |1 |学位办 |研院资料室 |复印件 | |
|2 |博士论文全文 |1 |院（系）|校综合档案室 |原 件 | |
| | | | | | | |
| |共6—7份 | | | | | |
| | |1—2 |院（系）|系资料室 |复印件 |院(系)自定 |
| | |1 |院（系）|校图书馆 |复印件 | |
| | |1 |学位办 |国家图书馆 |复印件 | |
| | |1 |学位办 |国家科技情报所|复印件 | |
| | |1 |学位办 |研院资料室 |复印件 | |
|3 |博士论文全文软盘 |1 |院（系）|校图书馆 |保密论文按图书馆要求|
| | | | | |送 |
|4 |博士论文中英文摘要|1 |院（系）|院（系） |按格式录入院(系)软盘|
|5 |博士论文简况表 |1 |学位办 |国家图书馆 |原 件 | |
*人事档案要求考试成绩单盖红章
硕士研究生学位审批材料及学位论文归档要求一览表
|序 |文件名称 |份数 |上交 |收档部门 |文件 |备 注 |
|号 | | |部门 | |要求 | |
|1 | |1 |院（系） |校综合档案室|原 件 |·答辩申请表 |
| |硕士学位审批材 | | | | |·课程考试记 |
| |料1套（同等学力| | | | |录 |
| |申请学位者需附 | | | | |·导师评语 |
| |资格审查表1套）| | | | |·1套评阅书 |
| |共4份 | | | | |·答辩审批表 |
| | | | | | |·决议书 |
| | | | | | |·学位通知书 |
| | |1 |院（系） |院（系） |复印件 | |
| | |1 |院（系） |人事档案* |复印件 | |
| | |1 | 学位办 |研院资料室 |复印件 | |
|2 |硕士论文全文 |1 |院（系） |校综合档案室|原 件 | |
| |共4份 | | | | | |
| | |1 |院（系） |系资料室 |复印件 | |
| | |1 |院（系） |校图书馆 |复印件 | |
| | |1 | 学位办 |国家科技情报|复印件 |院(系) 交学 |
| | | | |所 | |位办办 |
| 3 |硕士论文 |1 |院（系） |校图书馆 |保密论文按图书馆要求送|
| |全文软盘 | | | | |
*人事档案要求考试成绩单盖红章
附件一：博士论文封面格式
博士学位论文
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
博士研究生 ________________
指导教师 ________________
专 业 ________________
北京航空航天大学
××××年×月
附件二(1)：硕士学位论文封面格式
分类号： 单位代码：10006
学 号：
北京航空航天大学
硕 士 学 位 论 文
硕士论文封面书脊
题 目：
研 究 生：
指导教师：
学科专业：
年 月 日
附件二(2)：硕士学位论文封面格式
分类号： 单位代码：10006
学 号：
北京航空航天大学
工商管理硕士学位论文
硕士论文封面书脊
题 目：
研 究 生：
指导教师：
学科专业：
年 月 日
附件二(3)：硕士学位论文封面格式
分类号： 单位代码：10006
学 号：
北京航空航天大学
工 程 硕 士 学 位 论 文
硕士论文封面书脊
题 目：
研 究 生：
指导教师：
工程领域：
年 月 日
附件三：博士学位论文扉页格式
图书分类号______________________ 密级 ________________
UDC注1 _________________________________________________
博 士 学 位 论 文
___________________
___________________
（题名和副题名）
__________________
（作者姓名）
指导教师（职称、学位、单位名称）____________________________________
____________________________________
申请学位级别 ______________专业名称______________
论文提交日期_______年____月_____日 论文答辩日期_______年____月_____日
学位授予单位和日期___________________________________________
答辩委员会主席____________
评阅人____________
年 月 日
注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号
附件四：硕士学位论文扉页格式
北京航空航天大学 _________________________________ 教 研 室
教研室主任（签字）_____________________
年 月 日
硕士学位论文任务书
研究生：
____________________院（系）________________________________________专业
___________________________________________________________研究方向
论文题目：_____________________________________________________
___________________________________________________________________
选题的来源、意义和价值：___________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
学位论文工作自__________年______月______日起
至____________年_______月_______日止
呈交学位论文日期____________年________月________日
答辩日期 年 月 日 导师（签字）：___________
附件五：博（硕）士学位论文目录格式
目 录
第一章 绪论
1.1 故障诊断技术的发展历史································1
1.2 故障诊断的主要理论和方法································2
1.3 现代故障诊断的主要内容·······························5
1.3.1 故障的检测···································5
1.3.2 故障的诊断···································5
1.3.3 故障的修复································6
1.4 现代故障诊断的发展趋势······························6
1.4.1 解析余度管理································6
1.4.2 可信性系统设计······························7
1.4.3 鲁棒故障诊断·································8
1.5 本文研究思路和结构安排·······························9
1.5.1 本文研究思路和过程································9
1.5.2 论文的结构安排······························9
第二章 BP神经网络及其故障诊断系统
……………………………………………………
结论
附录
参考文献
致谢
攻读博士（硕士）期间发表的论文及所取得的研究成果
北京航空航天大学研究生院
关于研究生撰写论文引用参考文献应注意的问题
一、准确恰当地引用和标注参考文献有助于提高论文的学术水平，漏引、误引
或标清容易引起抄袭或者剽窃之嫌
撰写学术论文的目的是为了向社会发表和公布作者的最新研究成果或发现。撰写学位论
文的目的，是通过整理自己的研究思路、研究方法、研究过程和研究新成果，来证明作
者已经具备相应学位所要求具备的科学素质、学术水平和科研能力。任何学者的学术研
究都基于前人的研究成果之上。无论是撰写学术论文还是撰写学位论文，都必然涉及到
对本领域前人或他人研究成果（观点、方法、结果、结论等）的比较、分析、综合或者
运用，以便用来支持和丰富自己的论文。
准确恰当地引用和标注参考文献，有助于反映论文的学术背景、研究目的和研究深度；
有助于反映作者的科学态度和科学依据；有助于说明研究方法或过程的合理性以及研究
结果的可靠性；有助于明了本文研究与前人研究之关系，突出本文的创新或独到之处；
有助于明晰本文和所引用文献的著作权关系，避免因为漏引、误引或标注不清所引起的
抄袭或者剽窃之嫌。
二、准确恰当地引用和标注参考文献是科学研究工作者的职业道德，粗心大意是
缺乏科学素养的表现，抄袭或者剽窃则属不道德行为
发表科技论文的目的是为了建立作者的学术声誉和专业影响。撰写论文时如何对待和利
用本领域前人或他人的研究成果（即如何引用和标注参考文献），反映着作者的职业道
德水平。准确恰当地引用和标注参考文献，既是对前人或他人劳动成果的尊重，又对提
高作者论文的学术质量有水涨船高之效。相反，如果粗心大意，不注意不讲究参考文献
的恰当引用和标注，就会给人留下不尊重别人劳动成果和缺乏科学素养的印象，严重者
还会造成事实上的抄袭或者剽窃。
抄袭和剽窃都是指在论文撰写过程中，故意把他人作品中的成果（说法、公式、数据、
结论等）当作是自己的而不加以说明。这些都是违背科研道德的不良行为，轻者会因此
而毁掉自己的学术声誉、影响学业或事业的发展，重者会因此而丢掉学籍甚至于公职。
正因为如此，主观故意的抄袭或剽窃只能是极个别现象。然而，下面的情况不能不引起
大家注意：虽然作者主观上没有任何抄袭或剽窃之动机，但由于漏引、误引或者标注不
清楚，有可能造成事实上的“引用他人成果而未加以说明”，结果使自己处于被怀疑有抄
袭或者剽窃行为的尴尬境地。
三、准确恰当地引用和标注参考文献是对文献作者著作权的尊重，抄袭或者剽窃
属于侵权行为
按照《中华人民共和国著作权法实施条例》第二条和第四条之规定，著作权法所称作品
，包括“科学研究领域内，具有独创性并能以某种有形形式复制的智力创作成果”。其中
，论文属于以文字形式表现的“文字作品”。
按照《中华人民共和国著作权法》第二十二条之规定，“为个人学习、研究、┅┅，使用他人
已经发表的作品”，以及“为介绍、评论某一作品或者说明某一问题，在作品中适当引用
他人已经发表的作品”，“可以不经著作权人许可，不向其支付报酬，但应指明作者姓名
、作品名称，┅┅”。
《中华人民共和国著作权法实施条例》第二十七条进一步指出，上述“适当引用他人已经发
表的作品”，“必须具备下列条件：（一）引用目的仅限于介绍、评论某一作品或者说明
某一问题；（二）所引用部分不能构成引用人作品的主要部分或者实质部分；（三）不
得损害被引用作品著作权人的利益”。
按照《中华人民共和国著作权法》第四十六条之规定，“剽窃、抄袭他人作品的，属于侵权
行为”。
由以上法律条文可以看出，在撰写论文时，准确恰当地引用和标注参考文献既是对文献
作者著作权的认可，又会受到著作权法的保护；粗心大意导致的漏引、误引或标注不清
，是不尊重文献作者著作权的表现；而抄袭或者剽窃则是对文献作者著作权的侵犯，不
仅不会受到法律保护，必要时还得“承担停止侵害、消除影响、公开赔礼道歉、赔偿损失
等民事责任”。
四、学会准确恰当地引用和标注参考文献，是关系到培养科学道德素质和树立知
识产权意识的一项技术性很强的工作，必须引起高度重视
如上所述，参考文献的引用是一把双刃剑。正确恰当的引用和标注，会起到丰富和支持
作者论文的良好效果；粗心大意或者处理不当，会导致学术声誉上的损失或研究事业上
的失败。因此，必须重视和学会准确恰当地引用和标注参考文献，防止因为粗心大意或
者缺乏训练而造成不良影响，任何时候都不能心存侥幸、冒抄袭和剽窃之大不韪。
要树立相应的法律意识和道德观念，通过导师的把关指导、相关课程的学习训练以及阅
读与撰写实践，学会准确恰当地引用和标注参考文献，使之为撰写科研论文发挥出应有
的积极作用。这里，提供几条原则供大家在实践中参考：
1. 在用到他人的成果时或者在与他人的研究做比较时，必须对行文中涉及到他
人结果的语句、段落、公式、数据、图表等予以准确标注，并在文后列出相应的参考文
献；
2. 处理好本文与他人研究之间的关系，以明确本文的独到或创新之处；
3. 尽可能引用与本文研究密切相关且已经公开发表的参考文献；
4. 尽可能引用上述文献中最新、最具权威性和最有国际影响的；
5. 按照拟投送期刊的征稿要求，参照相应的国际标准或国家标准，标注清楚你
所引用的参考文献。
研究生院
2001年8月修订
-----------------------
论文题目
姓
名
北京航空航天大学
论文书脊俏俏
二号黑体字
论文题目用一号黑体字，
一行排不下可排两行
三号黑体字居中
工程
硕
士
论
文
姓
名
北
京
航
空
航
天
大
学
工
商
管
理
硕
士
论
文
姓
名
北
京
航
空
航
天
大
学
硕
士
论
文
姓
名
北
京
航
空
航
天
大
学
| 0 | negative_file/13-撰写学位论文有关规定-OK(论文）.doc |
人文与社会译丛
第一批书目OK
1.
政治自由主义（增订版）
[美]J. 罗尔斯著
万俊人译
2.
文化的解释
[美]C. 格尔茨著
韩莉译
3.
技术与时间1：爱比米修斯的过失
[法]B. 斯蒂格勒著
裴程译
4.
依附性积累与不发达
[德]A. G. 弗兰克著
高铦等译
5.
身处欧美的波兰农民
[美]F. 兹纳涅茨基、W. I. 托马斯著
张友云译
6.
现代性的后果
[英]A. 吉登斯著
田禾译
7.
消费文化与后现代主义
[美]M. 费瑟斯通著
刘精明译
8.
英国工人阶级的形成（上、下册）
[英]E.P. 汤普森著
钱乘旦等译
9.
知识人的社会角色
[美]F.兹纳涅茨基著
郏斌祥译
第二批书目OK
10.
文化生产：媒体与都市艺术
[美]D.克兰著
赵国新译
11.
现代社会中的法律
[美]R. M. 昂格尔著
吴玉章等译
12.
后形而上学思想
[德]J. 哈贝马斯著
曹卫东等译
13.
自由主义与正义的局限
[美]M. 桑德尔著
万俊人等译
14.
临床医学的诞生
[法]M. 福柯著
刘北成译
15.
农民的道义经济学：东南亚的反叛与生存
[英]L. C. 斯科特著
程立显等译
16.
俄国思想家
[英]I. 伯林著
彭淮栋译
17.
自我的根源：现代认同的形成
[加]C. 泰勒著
韩震等译
18.
霍布斯的政治哲学
[美]L. 施特劳斯著
申彤译
19.
现代性与大屠杀
[英]Z. 鲍曼著
杨渝东等译
第三批书目OK
20.
新功能主义及其后
[英]J. 亚历山大著
彭牧等译
21.
自由史论
[英]J. 阿克顿著
胡传胜等译
22.
伯林谈话录
[英]L. 贾汉贝格鲁等著
杨祯钦译
23.
阶级斗争：工业社会新讲
[法]R. 阿隆著
周以光译
24.
正义诸领域：为多元主义与平等一辩
[美]M. 沃尔泽著
褚松燕等译
25.
大萧条的孩子们
[美]G. 埃尔德著
田禾等译
26.
黑格尔
[加]C.泰勒著
张国清等译
27.
反潮流：观念史论文集
[英]I.伯林著
冯克利译
28.
统治阶级（《政治科学原理》）
[意]G. 莫斯卡著
贾鹤鹏译
29.
现代性的哲学话语
[德]J. 哈贝马斯著
曹卫东等译
第四批书目OK
30.
自由论（《自由四论》扩充版）
[英]I.伯林著
胡传胜译
31.
保守主义
[德]K.曼海姆著
李朝晖、牟建君译
32.
科学的反革命：理性滥用之研究（修订版）
[英]F.哈耶克著
冯克利译
33.
实践感
[法]R. 布迪厄著
蒋梓骅译
34.
风险社会
[德]U. 贝克著
何博闻译
35.
社会行动的结构
[美]T. 帕森斯著
彭刚等译
36.
个体的社会
[德]N.埃利亚斯著
翟三江、陆兴华译
37.
传统的发明
[英]E. 霍布斯鲍姆等著
顾杭、庞冠群译
38.
关于马基雅维里的思考
[美]L. 施特劳斯著
申彤译
39.
追寻美德：道德理论研究
[美]A.麦金太尔著
宋继杰译
第五批书目OK
40.
现实感：观念及其历史研究
[英]I. 伯林著
潘荣荣、林茂译
41.
启蒙的时代：十八世纪哲学家
[英]I. 伯林编著
孙尚扬、杨深译
42.
元史学：19世纪欧洲的历史想象
[美]H. 怀特著
陈新译
43.
意识形态与现代文化
[英]J. B. 汤普森著
高铦等译
44.
美国大城市的死与生
[加]J. 雅各布斯著
金衡山译
45.
社会理论和社会结构
[美]R. K. 默顿著
唐少杰等译
46.
黑皮肤，白面具
[法]F. 法农著
万冰译
47.
德国的历史观：从赫尔德到当代历史思想的民族传统
[美]G. 伊格尔斯著
彭刚、顾杭译
48.
全世界受苦的人
[法]F. 法农著
万冰译
49.
知识分子的鸦片
[法]R. 阿隆著
呂一民、顾杭译
第六批书目OK
50.
驯化君主
[美]R. C. 曼斯菲尔德著
冯克利译
51.
黑格尔导读
[法]A. 科耶夫著
姜志辉译
52.
象征交换与死亡
[法]J. 波德里亚著
车槿山译
53.
自由及其背叛
[英]I. 伯林著
赵国新译
54.
启蒙的三个批评者
[英]I. 伯林著
马寅卯译
55.
运动中的力量：社会运动与斗争政治
[美]S. 塔罗著
吴庆宏译
56.
斗争的动力
[美]D. 麦克亚当、S. 塔罗、C. 蒂利著
李义中等译
57.
善的脆弱性：古希腊悲剧和哲学中的运气与伦理
[美]M. 纳斯鲍姆著
徐向东、陆萌译
58.
弱者的武器
[美]J.C. 斯科特著
郑广怀等译
59.
图绘：女性主义与文化交往地理学
[美]S. 弗里德曼著
赵国新译
第七批书目OK
60.
现代悲剧
[英]R. 威廉斯著
丁尔苏译
61.
论革命
[美]H. 阿伦特著
陈周旺译
62.
美国精神的封闭
[美]A. 布卢姆著
战旭英译，冯克利校
63.
浪漫主义的根源
[英]I. 伯林著
吕梁等译
64.
扭曲的人性之材
[英]I. 伯林著
岳秀坤译
65.
民族主义思想与殖民地世界：一种衍生的话语
[美]P. 查特吉著
范慕尤、杨曦译
66.
现代性社会学：二十世纪的历程
[法]D. 马图切利著
姜志辉译
67.
社会政治理论的重构
[英]R. 伯恩斯坦著
黄瑞祺译
68.
以色列与启示（秩序与历史卷一）
[德]E. 沃格林著
霍伟岸、叶颖译
69.
城邦的世界（秩序与历史卷二）
[德]E. 沃格林著
陈周旺译
70.
历史主义的兴起
[德]F. 梅尼克著
陆月宏译
第八批书目OK
71.
环境与历史：美国和南非驯化自然的比较
[英]W. 贝纳特、P.科茨著
包茂红译
72.
人类与自然世界：1500-1800年间英国观念的变化
[英]K. 托马斯著
宋丽丽译
73.
卢梭问题
[德]E. 卡西勒著
王春华译
74.
男性气概
[美]H. C. 曼斯菲尔德著
刘玮译
75.
战争与和平的权利
[美]R. 塔克著
罗炯等译
76.
谁统治美国：权力政治和社会变迁
[美]W. 多姆霍夫著
吕鹏、闻翔译
77.
健康与社会：健康问题的社会塑造
[法]M. 德吕勒著
王鲲译
78.
读柏拉图
[德]T. A. 斯勒扎克著
程炜译
79.
苏联的心灵：共产主义时代的俄国文化
[英]I. 伯林著
潘永强、刘北成译
80.
个人印象
[英]I. 伯林著
林振义译
第九批书目OK
81.
技术与时间2.迷失方向
[法]B. 斯蒂格勒著
赵和平、印螺译
82.
抗争政治
[英]C. 蒂利著
李义中译
83.
亚当·斯密的政治学
[英]D. 温奇著
褚平译
84.
怀旧的未来
[美]S. 博伊姆著
杨德友译
85.
妇女在经济发展中的角色
[丹]E. 博斯拉普著
陈慧平译
86.
风景与认同：英国民族与阶级地理
[英]W. J. 达比著
张箭飞、赵红英译
87.
过去与未来之间
[美]H. 阿伦特著
王寅丽、张立立译
88.
大西洋的跨越
[美]D. T. 罗杰斯著
吴万伟译
89.
资本主义的新精神
[法]L. 博尔坦斯基、E. 希亚佩洛著
高铦译
90.
比较的幽灵：民族主义、东南亚与世界
[美]B. 安德森著
甘会斌译
第十批书目OK
91.
灾异手记：人类、自然和气候变化
[美]L. 科尔伯特著
何恬译
92.
技术与时间3.电影的时间与存在之痛的问题
[法]B. 斯蒂格勒著
方尔平译
93.
马克思主义与历史学：一种批判性的研究
[英]S. H. 里格比著
吴英译
94.
学做工：工人阶级子弟为何继承父业
[英]P. 威利斯著
秘舒、凌旻华译
95.
哲学与治术：1572—1651
[美]R. 塔克著
韩潮译
96.
认同伦理学
[美]K. A. 阿皮亚著
张容南译
97.
风景与记忆
[英]S. 沙玛著
胡淑陈、冯樨译
98.
马基雅维里时刻：佛罗伦萨政治思想和大西洋共和主义传统
[英]J. G. A. 波考克著
冯克利、傅乾译
99.
未完的对话
[英]以赛亚. 伯林、[波]B. P. 塞古尔斯卡著
杨德友译
100.
后殖民理性批判：正在消失的当下的历史
[印]G. C.斯皮瓦克著
严蓓雯译
第十一批书目 OK
101.
现代社会想象
[加]C.泰勒著
林曼红译
102.
柏拉图与亚里士多德（秩序与历史 卷三）
[美]埃里克•沃格林著
刘曙辉译
103.
论个体主义：人类学视野中的现代意识形态
[法]L. 迪蒙著
桂裕芳译
104.
根本恶
[美]R. J. 伯恩斯坦著
王钦、朱康译
105.
这受难的国度：死亡与美国内战
[美]D. G. 福斯特著
孙宏哲、张聚国译
106.
公民的激情：道德情感与民主商议
[美]S. 克劳斯著
谭安奎译
107.
美国生活中的同化：种族、宗教和族源的角色
[美]M. M. 戈登著
马戎译
108.
风景与权力
[美]W. J. T. 米切尔著
杨丽、万信琼译
109.
第二人称观点：道德、尊重与责任
[美]S. 达沃尔著
章晟译
110.
性的起源：第一次性革命的历史
[英]法拉梅兹. 达伯霍瓦拉著
杨朗译
第十二批书目
111.
希腊民主的问题
[法]J. 罗米伊著
高煜译
112.
论人权
[英]J. 格里芬著
徐向东、刘明译
113.
柏拉图的伦理学
[英]T. 厄温著
陈玮、刘玮译
114.
自由主义与荣誉
[美]S. 克劳斯著
林垚译
115.
法国大革命的文化起源
[法]R. 夏蒂埃著
洪庆明译
116.
对知识的恐惧：反相对主义和建构主义
[美]P. 博格西昂著
刘鹏博译
117.
修辞术的诞生
[英]R. 沃迪著
何博超译
118.
历史表现中的意义、真理和指称
[荷]F. 安克斯密特著
周建漳译
119.
天下时代
[美]E. 沃格林著
叶颖译
120.
寻求秩序
[美]E. 沃格林著
徐志跃译
第十三批书目
121.
美德伦理学
[新西兰]R. 赫斯特豪斯著
李义天译
122.
同情的启蒙：18世纪与当代的正义和道德情感
[美]M. 弗雷泽著
胡靖译
123.
图绘暹罗：一部国家地缘机体的历史
[美]T. 威尼差恭著
袁剑译
124.
道德的演化
[新西兰]R. 乔伊斯著
刘鹏博、黄素珍译
125.
大屠杀与集体记忆
[美]P. 诺维克著
王志华译
126.
帝国之眼
[美]M. L. 普拉特著
方杰、方宸译
127.
帝国之河
[美]D. 沃斯特著
侯深译
128.
从道德到美德
[美]M.斯洛特著
周亮译
129.
兰克：历史的意义
[美]L. 克里格著
张云波译
130.
种族与文化少数群体
[美]G. E. 辛普森、[美]J. M. 英格尔著
马戎、王凡妹译
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建设工程施工合同
（港口2）
港口施工合同
工程名称：
甲方：＿＿＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
一、合同协议书
甲方＿＿＿＿为兴建＿＿＿＿工程，接受了乙方＿＿＿＿对本工程的投标，为明确
双方的责任、权利及义务，经双方协商签订如下协议：
１．本协议书中的名词和用语均与下文提到的合同条款中规定的含义相同。
２．下列文件构成整个合同不可分割的整体，各文件相互补充，若有不明确或
不一致之处，以下列次序在先者为准。
（１）双方商定的补充协议或合同期内经双方签署的备忘录；
（２）合同协议书；
（３）双方签署的合同谈判备忘录；
（４）合同专用条款；
（５）合同通用条款；
（６）中标通知书、投标书和招标书；
（７）与本合同有关的其他文件。
３．本合同总价款为人民币＿＿＿＿万元。
４．本合同工程的施工期为＿＿＿＿个月（天），或：自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日。
５．甲、乙方双方在此立约：保证按照本合同的约定，承担和履行各自的全部责任
和义务。
６．本协议书由双方法定代表人或其授权的代理人签署并加盖公章后生效。工程经
竣工验收合格、保修期满、合同总价款及保修金结清的合同终止。
７．本协议书正本二份，双方各执一份，具有同等法律效力；副本＿＿＿份，双方
各执＿＿＿份，当副本与正本不一致时，以正本为准。
甲方：＿＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表人：＿＿＿＿ 法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿
或 或
其授权的代理人：＿＿ 其授权的代理人：＿＿＿＿＿
签字日期：＿＿＿＿＿ 签字日期：＿＿＿＿＿＿＿＿
单位地址：＿＿＿＿＿ 单位地址：＿＿＿＿＿＿＿＿
联系电话：＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿
传 真：＿＿＿＿＿＿＿ 传 真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
邮政编码：＿＿＿＿＿ 邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿
开户银行：＿＿＿＿＿ 开户银行：＿＿＿＿＿＿＿＿
帐 号：＿＿＿＿＿＿＿ 帐 号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
签约日期：＿＿＿＿＿
签约地点：＿＿＿＿＿
二、合同通用条款
第一条 词语定义
在本合同中，除合同专用条款另有约定外，下列名词和用语应具体本条所指定的含
义：
１．甲方：指由合同约定的具有发包主体资格和支付工程价款能力的当事人。又称
发包文。
２．甲方代表：指由甲方授权，代表甲方履行合同和作出决定的代表人。
３．乙方：指由合同约定的具有承包主体资格并被甲方接受承建本合同工程的当事
人。又称承包方。
４．乙方代表：指由乙方授权负责履行本合同的代表人。又称项目经理。
５．工程监理：指受甲方委托，具有相应工程监理资质等级的水运工程监理单位，
在甲方授权范围内对本工程的施工进行的监督与管理。
６．监理工程师：指由工程监理单位委派的负责本合同施工监理的代表人。又称施
工总监。
７．质量监督站：指各级交通主管部门授权的水运工程质量监督机构。
８．设计单位：指受甲方委托，具有相应资质等级，承担本合同工程设计的单位。
９．工程：指合同专用条款约定的合同范围内的永久工程和为永久工程服务的临时
工程以及保修期内对工程缺陷进行处理的修复工程。
１０．技术标准：指技术规范、标准和规程。
１１．设计文件：指由甲方提供或乙方提交甲方批准的，用以施工的所有图纸和技
术资料。
１２．合同期：指自本合同生效之日起至本合同工程保修期满，甲乙双方结清合同
价款时止的整个期间，包括施工准备期、施工期和工程保修期。
１３．施工期：指自开工令中指定的开工之日起至工程竣工之日止的期限。需阶段
验收的工程，阶段工期为阶段验收工程的施工期。
１４．保修期：指自本工程竣工之日起算的本合同约定的保修期限。
１５．合同价款：指按合同约定的方式、方法计算的，用以支付乙方按照合同要求
完成工程内容的价款总额。
１６．保修金：指为在本合同保修期内完成合同范围内任何施工缺陷的修复，按合
同中约定比例甲方在乙方工程款中扣留的款额。
１７．不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物体坠落或非甲乙方责任造成的爆炸
和火灾，以及合同中约定等级以上的风、浪、雪、雨、地震、洪水、冰和海啸等对工程
造成损害的自然灾害。
１８．竣工验收：乙方按合同约定完工向甲方移交工程的验收。需阶段交工的工程
，阶段验收为乙方按合同约定分阶段完工向甲方移交工程的验收。
１９．天：指日历天。年、月、日均以公历计算。
２０．书面形式：指对各种通知、信函、纪要和委托等，采用手写、打字或印刷的
表达方式，包括电报、电传和传真。
第二条 合同文件
１．合同文件：合同文件互相解释、互为说明，除合同专用条款另有约定外，其组
成和解释次序如下：
（１）双方商定的补充协议或合同期内经双方签署的备忘录；
（２）合同协议书；
（３）双方签署的合同谈判备忘录；
（４）合同专用条款；
（５）合同通用条款；
（６）中标通知书、投标书和招标书；
（７）与本合同有关的其他文件。
当合同文件出现含糊不清或不一致时，在不影响工程进度的情况下，由双方协商解
决；若双方意见不能统一，则按本合同通用条款第二十条中约定的办法处理。
２．设计文件：甲方应在合同签署后１４天内按照合同专用条款中约定的份数向乙
方提供设计图纸、设计说明和其他设计资料。未经甲方同意，乙方不得将设计文件提供
给第三方。
若合同中约定部分工程由乙方进行设计，乙方应将有关设计文件和图纸按合同约定
的时间和份数提交甲方批准后方可实施。
３．补充设计文件：为满足工程的正确实施或完成对其缺陷的修复，甲方可在合同
范围内提出补充设计文件和通知，乙方应接受并执行。
第三条 合同范围
１．合同范围：本合同所要实施的具体工作内容、范围及工程界限等，在合同专用
条款中约定。
第四条 技术标准
１．技术标准的合作：本合同工程的施工，执行交通部颁发的技术标准以及甲方在
招标书中提出的技术标准和要求。
２．技术标准的替代：若交通部颁发的技术标准中尚未有适合本工程特点的条文时
，可使用专用条款中约定的其他技术标准。若甲方要求使用国外技术标准，应由甲方负
责提供中文译本。若工程结构或施工工艺特殊，没有相应技术标准时，应由甲方提出技
术标准，或由乙方根据设计要求和施工能力提出相应技术标准，经甲方审查同意后执行
。
第五条 语言、法规和联系方式
１．语言：合同文件的书写或解释以及双方来往的文件均使用汉语。若需使用少数
民族语言作为辅助语言时，应在合同专用条款中约定，但当两种文本发生异议时，以汉
语文本为准。
２．法规：本合同适用的法规是国家法律、条例和法规，以及交通部颁布的有关规
章和合同专用条款中约定的法规。
３．联系方式：本合同实施过程中，工程有关各方的一切联系均为书面形式为准。
在紧急的情况下，可先以口头陈述，但应在事后４８小时内以书面形式予以确认。
第六条 甲方的责任
甲方应按本合同有关约定承担下述责任：
１．提供场地条件：负责办理土地、水域征用，青苗、树木赔偿，房屋拆迁，清除
地面、地下、架空、水上和水下障碍物等工作。按合同专用条款中约定的时间、位置、
面积和高程向乙方提供施工场地。
２．提供水电与交通条件：负责按合同专用条款中约定的时间、地点开通公共通道
与施工场地间的道路，提供供水、供电、通讯等线路接点及施工船舶临时停泊水域，并
保证施工期间的畅通。
３．提供施工条件：办理征地红线、航通通告、抛泥区许可证和码头岸线审批等施
工所需的各种手续。向乙方提供本工程征地范围地形图，办理临时用地的申报手续。协
助解决对乙方施工有干扰的外部条件。
４．提供技术资料：按合同专用条款约定的时间和数量向乙方提供工程地质报告以
及水准点、坐标控制点等技术资料，并组织进行设计交底及现场交验。甲方对其提供的
上述资料的真实性负责，乙方则对上述资料的理解和应用负责。
５．任命甲方代表：甲方应在合同协议书签署后７天内任命代表，行使合同约定的
甲方权力，负责履行合同约定的甲方义务，并将此任命书面通知乙方。甲方更换其代表
时，应提前７天通知乙方。
６．付款：按本合同约定的期限和办法向乙方支付工程价款。
７．发布工程指令：按本合同的约定，及时向乙方发布工程指令，签发图纸、确认
工程进度报表，检查隐蔽工程并办理各种验收或签订手续。
８．竣工验收：按本合同约定及时组织竣工验收，办理竣工结算。
第七条 乙方的责任
乙方应按本合同有关约定承担下述责任：
１．施工准备：负责施工现场的布置和临时设施的施工，在本合同约定的期限内向
监理工程师提交详细的施工组织设计、施工进度计划及开工申请报告。按合同约定的时
间、规格和数量及时到位施工船机和设备。
２．提交报告及报表：根据工程施工情况及监理工程师的指令及时向监理工程师提
交隐蔽工程验收通知、工程质量自检报告、竣工验收申请报告及工程事故报告等，并按
时提交月度、季度施工作业计划、用款计划及工程完成情况统计表。
３．确保工程进度与质量：按设计文件、技术标准及批准的施工组织设计的要求进
行施工和材料检验，建立健全施工质量保证体系。
４．提供条件：按招标书或本合同专用条款的约定，为监理工程师的现场工作提供
办公、住宿、交通和通讯等条件。
５．负责工程的保护与保修：对已完工的建筑物和已安装的设备，在交付甲方前应
负责保护，保护期间发生损坏，由乙方无偿予以修复。若因甲方提前使用造成损坏，修
复费用由甲方承担。工程竣工验收合格后，在合同约定的保修期内，对属于乙方责任造
成的任何缺陷，乙方应无偿修复。
６．任命乙方代表：在合同协议书签署时任命代表（即项目经理），乙方代表应具
有国家或交通部颁发的项目经理资质证书并常驻工程现场，负责履行本合同约定的乙方
义务和管理本合同工程的施工。乙方更换其代表时，应事先征得甲方同意并提前７天通
知监理工程师。
７．遵守政府法令和规章：施工过程中应遵守政府的各项法令和规章，特别是交通
、卫生、安全、消防及环境保护等方面的法令和规章。
８．接受工程监理：接受监理工程师在甲方授权范围内依据根本合同对施工的监督
和管理，执行监理工程师发布的工程指令，参加监理工程师或甲方主持的工程会议。
９．临时停泊设施：自行解决施工船舶的临时停泊设施，并按有关部门批准的位置
方式停放。
１０．沉没物品处理：采取一切措施，防止施工船舶、设备及材料的沉没。若发生
沉没时，对妨碍交通和其他部门正常作业的均应立即向海监部门报告，并设置浮标或障
碍指示灯，直至打捞工作完成为止，所发生的费用由责任方承担。
第八条 工程监理
１．工程监理：为确保工程质量与安全、控制施工进度和工程，甲方可委托监理单
位对工程实施监理，乙方应接受监理。
２．监理工程师：甲方应在监理工程师进驻现场前，将监理工程师的职责和权限以
书面形式通知乙方。监理工程师在甲方授权范围内，依据本施工合同，独立、公正地行
使监理职权。
监理工程师在甲方授权范围内所发生的一切行为，均视为甲方行为。
监理工程师可以任命一定数量的人员协助其工作，并授权此类人员履行监理工程师
的部分职责。监理工程师也可随时撤回此类任命与授权，但此类任命、授权与撤回应提
前７天报告甲方并通知乙方。
第九条 施工期
１．开工：乙方应在合同专用条款中约定的期限内，向监理工程师提交开工申请报
告，经监理工程师审查，并报甲方批准后，监理工程师应在合同专用条款中约定的期限
内发布开工令。乙方应在开工令中指定的日期内开工。
２．延期开工：乙方因故不能按期开工时，应在接到开工令后３天内向监理工程师
提出延期开工申请报告，监理工程师应在接到乙方报告后３天内作出答复。若监理工程
师在３天内未予答复，则视为已同意乙方要求，竣工日期相应顺延；若监理工程师不同
意延期要求，或乙方未在规定的时间内提出延期开工要求，则竣工日期不予顺延。
甲方征得乙方同意以书面形式通知乙方后可推迟开工日期，因此给乙方造成的直接
经济损失，由甲方承担，竣工日期相应顺延。
３．施工期延长：出现下列情况时，经监理工程师确认并报甲方批准，施工期可以
延长。
（１）设计变更或工程量增加造成工程延误；
（２）不可抗力或地质条件变化造成工程延误；
（３）甲方原因造成工程延误；
（４）合同专用条款中约定的其它情况。
凡发生上述情况之一时，乙方应在５天内就延误的内容、天数和因此发生的费用支
出向监理工程师提出报告，监理工程师在收到报告后５天内报甲方确认并予以
答复，以确定施工期延长的天数和费用。若监理工程师逾期未予答复，则可视为乙方的
要求已被甲方确认。
非上述原因，工程不能按期竣工，乙方承担违约责任。
４．暂停施工：在确有必要时，监理工程师可以通知乙方暂停施工，并在２４小时
内向乙方提出具体处理意见，乙方应按监理工程师的要求暂停施工。乙方在落实了监理
工程师的处理意见后，并在接到监理工程师提出复工通知后，才能继续施工。
停工责任在乙方时，停工损失由乙方承担，施工期不予延长。若由于监理工程师的
指令错误或停工责任在甲方时，乙方停工的经济损失由甲方承担，由此影响的施工期相
应延长。
５．提前竣工：甲方如希望工程提前竣工，可在合同专用条款中约定奖励条件。如
果在本合同执行中，甲方要求工程提前竣工，应与乙方进行协商，并签署提前竣工协议
，乙方应按此协议修订施工进度计划，报监理工程师审批后实施。
６．阶段工期：若有阶段工期要求的，在合同专用条款中约定。
第十条 施工组织设计
１．施工组织设计的提交：乙方应在合同专用条款中约定的期限内，将施工组织设
计提交给监理工程师审查。施工组织设计的主要内容应包括：施工进度计划、施工工艺
流程及说明、材料供应与检验、施工场地平面布置、施工质量保证措施、施工人员组成
、施工船机配备和施工安全措施及施工对环境影响的保护措施等。
施工进度计划应按照网络图关键线路或主要工作横道图进行控制，并应包括每月预
计完成的工作量和形象进度。
２．施工组织设计的审批：监理工程师应在收到乙方施工组织设计后７天内提出审
查意见并提请甲方审批，甲方应在接到审查意见后７天内予以审批。
审批时，若甲方提出修改意见，乙方应对施工组织设计进行修改和补充，并在接到
审批意见后７天内向监理工程师提交修改和补充报告，监理工程师确认后，乙方应按确
认后的施工组织设计组织施工，若监理工程师及甲方未在上述限定的时间内提出修改意
见或审批，可视为乙方施工组织设计已被甲方批准。
３．施工进度计划的修订：如果监理工程师认为工程实际施工进度不符合经甲方批
准的施工进度计划时，乙方应按监理工程师的要求对施工进度进行修订，并提出保证工
程在合同约定的施工期内完成的具体措施，经监理工程师审核并报甲方批准后执行。
第十一条 质量控制
１．材料与设备：
（１）工程所用材料、设备除在合同专用条款中约定由甲方供应外，均由乙方按照
设计和技术标准的要求自行采购、运输、检验和保管。
（２）所有用于工程的材料、设备应有产品合格证书，工程材料应具备由具有相应
资质等级的材料检验单位出具的材质证书或试验报告。
（３）材料和设备进场时，乙方应通知监理工程师参加验收，监理工程师有权要求
复检，对与设计和技术标准要求不符的材料和设备，监理工程师有权拒绝验收，并由乙
方运离施工现场；在材料使用和设备安装过程中，监理工程师有权随时检查和检验，乙
方应提供必要协助。若检验发现材料或设备不合格时，该批材料或设备不能用于本工程
，乙方应负责拆除、修复及重新采购，并承担由此发生的一切费用；若检验表明材料或
设备符合要求，则由甲方承担由此发生的一切费用，施工期相应延长。
甲方供应的材料、设备的产品合格证书副本应交给乙方，甲方应对其质量负责。
２．质量自检：本合同工程各分项工程、分部工程完成后，乙方应进行质量自检，
质量自检不合格时应自行返工，因返工所发生的费用自行承担，延误的施工期不予延长
；自检合格后向监理工程师提交自检报告交监理工程师进行验收。
３．分项工程质量检查：
（１）主要分项工程开工前，乙方应将材料、设备和人员进场情况及施工工艺向监
理工程师报告，经监理工程师同意后才能开工。
（２）上道工序施工完成，经监理工程师验收合格签订后，乙方才能进行下道工序
的施工。
（３）在施工过程中，乙方应随时接受监理工程师及其委派人员对材料、工艺流程
和操作的检查，并按监理工程师的指令进行返工。若因乙方原因造成返工和施工期延误
，返工费用由乙方承担，施工期不予延长；若因监理工程师的不正确指令，造成乙方经
济损失或施工期延误，则有关费用由甲方承担，施工期相应延长。
４．隐蔽工程验收：
（１）乙方庆自检合格并签署隐蔽工程自检记录后，填写隐蔽工程验收申请单，在
覆盖前４８小时，通知监理工程师进行验收。监理工程师在接到乙方通知４８小时内进
行验收，经监理工程师验收合格并在验收记录上签认后，乙方可进行覆盖和继续施工；
若验收不合格，乙方应按监理工程师的要求整改并重新申请验收。
（２）若乙方未经验收而自行覆盖，监理工程师有权要求剥开或开孔检查，由此造
成的损失，由乙方负责；若监理工程师在接到验收申请和验收通知４８小时内未能进行
验收，而乙方已自检合格，则可自行覆盖。监理工程师事后应予确认并补交签认手续。
（３）若监理工程师认为确需对已签字验收并覆盖的隐蔽工程进行复查，乙方应协
助复查。若复查结果表明质量合格，由此而引起的一切费用由甲方承担，影响的施工期
予以延长；若复查结果表明质量不合格，乙方应进行返工，并按上述规定重新申请验收
，由此引起的一切费用及施工期延误由乙方负责。
５．试验与检验：试样、试件应按技术标准的要求送到具备相应资质等级的检验单
位进行试验或检验，并及时将试验或检验结果提交监理工程师审查。监理工程师认为必
要时，有权指定取样送检验单位复检。
６．质量等级：工程施工质量应达到本合同约定的技术标准的要求以及合同专用条
款中约定的质量等级。
若因乙方原因使工程质量达不到约定等级，甲方有权要求乙方返工，返工费用由乙
方承担，施工期不予延长。若返工后仍达不到约定等级时，乙方应承担赔偿责任。若因
甲方原因使工程质量达不到约定等级，乙方应根据甲方要求进行返工或修整，甲方承担
返工与修整费用，并相应延长施工期。
７．质量监督：本工程的质量监督，由质量监督站负责，甲乙双方均应接受其对工
程质量的监督与检查。
第十二条 合同价款与支付
１．合同价款的计算与支付：本合同工程的承包方式、合同价款的计算与支付应按
合同专用条款中约定的办法执行。
２．合同价款的调整：除合同专用条款另有约定外，发生下列情形之一时合同价款
可作调整：
（１）经监理工程师确认甲方批准的工程量增减和设计变更；
（２）国家或地方工程造价管理部门公布价格和费率调整；
（３）一周内非乙方原因造成的停水、停电、停气累积超过８小时，使乙方受到损
失时；
（４）合同约定的其它增减调整。
乙方应在上述情况发生后１４天内，将调整的原因和金额通知监理工程师。监理工
程师在接到乙方通知后７天内予以确认并报经甲方批准答复，甲方应在监理工程师接到
乙方通知后１０天内予以答复，逾期未予答复，可视为乙方的要求已被甲方批准。
３．工程付款支付：甲方应按合同专用条款约定的期限和数额，向乙方支付工程预
付款，并按合同专用条款中约定的期限和比例逐次扣回。甲方未按合同支付预付款时，
乙方可在约定预付款到达日１０天后向甲方发出催付款的通知，若甲方收到通知后仍不
能按要求付款，乙方可在发出通知１０天后暂停施工，甲方从应付款之日起向乙方支付
应付款项的利息，并承担违约责任及乙方的停工损失。
４．工程量确认：乙方应按合同专用条款中约定的期限，向监理工程师提交已完成
工程量的报表。监理工程师收到报表后３天内审核签认。若监理工程师接到报表后３天
内未提出异议，乙方所报工程量视为已被监理工程师确认。
若监理工程师对乙方所报工程量有异议，乙方应协助工程师对已完工程量进行核实
，并重新核报。若乙方拒绝协助监理工程师对已完工程量进行核实或不重新核报，则以
监理工程师核实的工程量为准。
５．进度款支付：甲方根据合同专用条款中约定的时间和办法，依据监理工程师确
认的工程量向乙方支付工程进度款，若甲方在合同约定的支付日期后１０天内未予支付
，乙方可向甲方发出催讨款的通知，甲方在收到乙方通知后仍不能按要求支付，乙方可
在发出通知１０天后暂停施工，甲方承担延期支付的利息和违约责任及乙方的停工损失
。
６．延期支付工程款：如经乙方同意并签订延期付款协议，甲方可延期支付工程价
款。
第十三条 设计变更
１．甲方提出的变更：甲方对工程提出设计变更时，应将变更方案送交设计单位审
查，设计单位审查同意后，由监理工程师向乙方发出变更通知。乙方应根据变更图纸落
实施工方案并组织施工。若变更涉及设计规模和设计标准的改变，则应事先与乙方协商
。
２．乙方提出的变更：乙方提出的设计变更应征得监理工程师的同意并经设计单位
审查，设计单位审查同意后，报甲方批准后方可实施。若由此导致工程费用增减或施工
期变化，甲乙双方应协商处理。但乙方为便于组织施工或为了施工方便、避免自身干扰
等原因而提出的变更，增加的费用由乙方承担。
３．设计造成的变更：在施工中若出现设计图纸有误或地质条件与设计出入较大或
其他严重不合理设计时，监理工程师应在３天内提出处理意见。乙方取得修改图纸后按
监理工程师指令组织施工，由此增加的费用由甲方承担，延误的施工期予以延长。
４．确定变更价款：发生上述变更后，按下述方法计算其变更工程单价和价款：
（１）合同中有适用于变更工程的单价，按合同已有的单价计算；
（２）合同中有类似于变更工程的单价，以此单价作为基础确定变更单价；
（３）合同中没有适用和类似的单价时，由甲乙双方商定变更单价；
（４）合同专用条款约定的其他计算方法。
属由甲方承担的费用，乙方应在双方商定的时间内，按上述方法提出变更价款，报
监理工程师审查，经甲方同意后调整合同价款和竣工日期；若甲方不同意乙方提出的变
更价款，应在乙方提出后１４天内与乙方协商，若协商不成，双方可提请工程造价管理
部门裁定。
第十四条 转让与分包
１．转让：本合同一经签署不得转让。
２．分包：
（１）本合同工程的主体工程不得分包。
（２）若部分分项工程确需分包时，须取得甲方同意。乙方应将分包合同副本提交
甲方备案。
（３）乙方对本合同所承担全部责任义务，不受分包的影响。监理工程师有权对分
包人的施工质量、施工安全和施工进度进行监督。分包人的任何违约与疏忽，均视为乙
方的违约与疏忽。
第十五条 施工安全
１．施工安全责任：乙方应按国家和有关部门的规定，加强施工现场人员与船机的
施工安全管理，对施工现场的防台、防火、防爆、防汛和防盗等采取严格的安全防护措
施，并承担由于措施不力造成的事故责任和因此发生的费用。
２．安全事故处理：施工现场发生重大伤亡事故时，乙方除立即采取有效的措施外
，应立即将事故情况上报有关部门并通知甲方及监理工程师，甲方应为抢救提供必要的
条件。
３．安全措施：乙方在高压线、水上、水下及地下管线、易燃、易爆地段及有害环
境下施工时，施工前应提出安全保护措施，经监理工程师审查，甲方同意后实施，甲方
的同意不能免除乙方应承担的安全责任。防护措施费用除合同专用条款另有约定外，由
乙方承担；施工过程中，由于外部条件变化所发生的安全措施费用，由甲方另行支付。
第十六条 保险
１．工程保险：本工程的“建筑工程一切险和第三者责任险”的投保在合同专用条款
中约定。
２．人员、船机设备保险：本工程的施工人员、船机设备的保险，由乙方负责。
第十七条 不可抗力
１．自然灾害：合同专用条款中约定等级以上的自然灾害也属不可抗力。
２．损失报告：不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽量减少损失，并在２４
小时内向甲方及监理工程师通报损害情况，７天内向甲方及监理工程师提交损失情况、
清理和修复费用以及施工期延误的报告。
３．费用分担：因不可抗力发生而产生的下列费用，由甲乙双方分别承担：
（１）工程本身的损害由甲方承担；
（２）人员伤亡由其所属单位负责；
（３）乙方设备、船舶和机械的损坏由乙方承担。
４．损失补偿：不可抗力造成工程停工或破坏时，甲乙双方经过协商后由甲方给予
合理补偿，但此类补偿不包括因乙方防范措施不当而造成的损失和由本条第三款规定应
由乙方承担的费用。清理与修复工作的责任和所需费用，由甲乙双方另签补充协议或共
同签署备忘录约定。
第十八条 竣工验收与结算
１．验收申请：乙方应在工程完工且具备竣工验收条件后７天内向甲方及监理工程
师提交工程竣工验收申请报告和工程竣工资料。监理工程师接到验收申请和竣工资料后
７天内予以审查，提出审查意见，并报甲方审批。若工程及竣工资料符合要求，甲方应
在接到申请报告１４天内组织验收；若工程或竣工资料达不到要求，乙方应按监理工程
师的合理要求，对工程或竣工资料予以整修或补充，并重新申请验收，由此而产生的费
用和施工期的延误由乙方负责。若监理工程师或甲方未能在合同规定的期限内对工程及
竣工资料进行审查和组织验收，由此产生的经济损失由甲方承担，并相应延长施工期。
２．验收程序：
（１）甲方根据乙方提交的竣工验收申请报告和竣工资料，确定验收时间并通知有
关各方；
（２）甲方组织有关单位按合同约定的内容，对工程建设的各个环节进行审查，听
取有关对工程管理、设计、施工和监理情况的汇报；审阅工程竣工资料，查验现场，并
对工程遗留或存在的问题提出处理意见；
（３）质量监督站对工程质量等级进行评定；
（４）经验收合格，甲乙双方办理工程交接手续；
（５）工程验收合格，竣工日期为乙方送交竣工验收申请报告的日期；需修改后才
能达到竣工验收合格的工程，其竣工日期应为修改后提请甲方验收的日期。
３．现场清理：工程竣工验收合格后，除甲方另有要求外，乙方应按合同专用条款
中约定的期限和要求清理并撤离施工现场。否则乙方应按合同专用条款的约定向甲方支
付有关费用。
４．竣工资料：除合同专用条款另有约定外，乙方提交的竣工资料包括下列主要内
容，竣工资料提交的份数在合同专用条款中约定。
（１）竣工图纸和资料；
（２）工程质量自评报告；
（３）阶段验收和隐蔽工程验收资料；
（４）工程材料及设备试验与检验资料；
（５）沉降及位移观测资料；
（６）竣工工程整体尺度测量报告；
（７）施工报告；
（８）竣工结算报告（办理完竣工结算后提交）。
５．竣工结算：
（１）竣工验收合格后，乙方应在３０天内向甲方提交结算报告，办理竣工结算。
甲方接到结算报告后１４天内审核确认，并在确认后７天内将应支付乙方的工程款支付
给乙方；若甲方接到结算报告后１４天内未予审核确认，乙方提交的结算报告则视为已
被甲方确认。
（２）甲方在确认结算报告后７天内未将工程款支付给乙方，从确认结算报告后第
８天起按施工企业向银行计划外贷款的利率向乙方支付拖欠工程款项的利息，并承担违
约责任。
第十九条 工程保修
１．保修期限：保修期从工程竣工之日起算，水工工程保修期为一年整，疏竣工程
不设保修期，其他工程的保修期在专用条款中约定。阶段验收工程的保修期从阶段验收
竣工之日起算。
２．保修责任：乙方在工程保修期内有责任返修因乙方原因造成的任何工程缺陷或
损坏，返修费用由乙方承担。因甲方使用不当或其他非乙方原因造成的损坏，乙方应协
助修复，费用由甲方承担。
３．返修：保修期内，对应由乙方负责的返修内容，乙方应在接到返修通知后１４
天内开始实施返修，并在甲乙双方商定时间内修理完毕，否则甲方有权委托其他单位或
人员进行修理，其费用由乙方承担。
４．保修金：保修金的数额在合同专用条款中约定。甲方应在保修期满后７天内，
将保修金和按合同专用条款约定利率计算的利息一起返还乙方。
第二十条 争议、违约、索赔与赔偿
１．争议：双方在执行合同过程中发生争议时，应协商解决或提交主管部门调解，
若协商及调解无效，可选用以下方式之一处理：
（１）向有管辖权的合同仲裁机构申请仲裁；
（２）向有管辖权的人民法院起诉。
争议发生后，除双方均同意停工外，双方都应继续履行合同，否则视为违约。
２．违约：任何一方不按合同履行自己的责任和义务，均为违约。违约方应向对方
赔偿因违约给对方造成的直接经济损失。因一方违约使合同不能履行时，另一方可要求
中止或解除合同，但应提前１４天通知违约方，由此造成的经济损失由违约方承担。
３．索赔：因甲方违约或未能及时履行义务给乙方造成损失以及其他索赔事件发生
时，乙方可按以下规定向甲方索赔：
（１）在要求索赔的事件发生后２１天内，向甲方提交索赔申请。
（２）在提出索赔申请后１４天内，向甲方提交索赔报告，详细说明索赔理由，提
供同期记录副本或其他可靠证据，并列明索赔款额、延长施工期及其计算依据和方法。
（３）甲方接到索赔报告后１４天内，及时进行调查并对索赔资料进行审核，并有
权要求乙方进一步补充索赔理由和证据。在乙方按要求提供补充资料之后２８天内，甲
方应给予乙方明确答复。并将确认的索赔款额列入甲方付款计划。
（４）若乙方未能按上述规定按时提出索赔申请、索赔报告或补充资料，甲方可不
予受理。如果甲方未在上述规定的期限内进行审核或确认，视为乙方索赔要求已被甲方
确认。
（５）若乙方对甲方的答复有异议，可按本条第一款执行。
（６）若甲方授权监理工程师对索赔事项进行审核，应在合同专用条款中说明，但
上述规定的索赔时限不变。
４．赔偿：发生下述情形之一时，甲方可按合同专用条款中约定的办法和标准要求
乙方赔偿。
（１）施工质量达不到合同专用条款约定等级；
（２）因乙方原因延误了施工期；
（３）施工中因乙方原因造成工程重大损失。
第二十一条 奖励
１．奖励：除合同专用条款另有约定外，符合下述情况之一时，甲方可按合同专用
条款中约定的标准和方法，给予乙方奖励。
（１）工程施工质量高于合同专用条款约定的等级；
（２）按甲方要求提前竣工。
第二十二条 合同的中断与终止
１．合同中断：由于政策的变化和其它甲乙双方之外的原因导致工程停建或缓建，
使合同不能继续履行，视为合同中断。合同中断后，乙方应妥善做好已完工程和已购材
料、设备的保护和工程的移交工作。按甲方的要求将施工船机和人员撤离现场。甲方应
为乙方撤离现场提供必要的条件，并按合同约定支付已完工程价款和赔偿乙方因合同中
断所造成的直接经济损失。
２．合同终止：本合同在工程竣工验收合格、乙方将工程移交甲方和竣工结算完毕
后，除有关保修条款外，其他条款终止。保修期满，甲乙双方结清保修金后，保修条款
终止。
三、合同专用条款
合同专用条款是对合同通用条款的补充、完善或具体化。应对照合同通用条款中同
一条款一起阅读和理解。
如果合同通用条款与合同专用条款之间有不一致之处，以合同专用条款为准。
第一条 词语定义
第二条 合同文件
１．合同文件：
合同组成和解释次序的补充或更改。
２．设计文件：
（１）甲方提供设计文件的份数；
（２）乙方负责部分设计时，提交设计文件时间、份数。
第三条 合同范围
１．合同范围：列入本合同范围内的工程地点、内容、规模、建筑物的尺度，建筑
物的结构形式，并明确合同范围内水工、堆场、水电、土建、机械、疏浚等不同专业的
施工内容。
第四条 技术标准
２．技术标准的替代：
适用于本工程的其他技术标准及应用范围。
第五条 语言、法规和联系方式
１．语言：
辅助语言。
２．法规：
其他适用法律。
第六条 甲方的责任
１．提供场地条件：
甲方向乙方提供施工场地的时间、位置、面积和高程。
２．提供水电与交通条件：
甲方提供水、电、交通和通讯等条件和接至地点及时间，甲方提供施工船舶的临时
停泊水域的位置和时间。
４．提供技术资料：
甲方提供各种技术资料的时间和数量及其技术交底、现场交验的时间和办法。
第七条 乙方的责任
１．施工准备：
为本工程配备的主要施工船机和设备的规格、数量及到达现场的时间。
４．提供条件：
为监理工程师提供的条件清单。
第八条 工程监理
１．工程监理：
监理单位名称。
２．监理工程师：
监理工程师的职责和权限。
第九条 施工期
１．开工：
（１）乙方提交开工申请报告的时限。
（２）发布开工令的时限。
３．施工期延长：
施工期可以延长的其他情况。
６．阶段工期：
阶段工期的要求。
第十条 施工组织设计
１．施工组织设计的提交：
乙方提交施工组织设计的时间。
第十一条 质量控制
１．材料与设备：
甲方提供材料与设备的清单及供应方式。
６．质量等级：
约定质量等级。
７．质量监督：
质量监督站名称。
第十二条 合同价款与支付
１．合同价款的计算与支付：
（１）本合同的承包方式。
（２）合同价款的计算与支付办法。
２．合同价款的调整：
（１）对调整情况的限制或补充；
（２）调整的具体方法。
３．工程预付款支付：
（１）工程预付款支付的时间、金额和方法；
（２）工程预付款抵扣的时间、金额比例和方法。
４．工程量确认：
乙方提交工程量报表的时间。
５．进度款支付：
工程进度款支付的时间约定和实施办法以及进度款延期支付的利息。
第十三条 设计变更
４．确定变更价款：
确定变更价款的原则和变更单价的其他计算方法。
第十四条 转让与分包
第十五条 施工安全
３．安全措施：
防护措施费用的承担。
第十六条 保险
１．工程保险：
投保期限、保险范围、投保金额、保险赔偿分配和保险费用承担。
第十七条 不可抗力
１．自然灾害：
除合同通用条款所列外，不可抗力还包括以下自然灾害：
（１）＿＿＿级以上持续＿＿＿天的大风；
（２）有效波高超过＿＿＿米的波浪；
（３）＿＿＿＿毫米以上持续＿＿＿＿天的大雨；
（４）烈度＿＿＿＿以上的地震；
（５）……
第十八条 竣工验收与结算
３．现场清理：
（１）对乙方进行清场的要求及乙方撤离时间。
（２）乙方未按要求清场及撤离，给予甲方赔偿的办法。
４．竣工资料：
（１）对竣工资料内容的补充或修改；
（２）乙方提交竣工资料的份数。
第十九条 工程保修
１．保修期限：
对工程保修期限的约定或个数。
２．保修金：
（１）保修金的数额
（２）甲方留置保修金的利率。
第二十条 争议、违约、索赔与赔偿
３．索赔：
甲方明确授权监理工程师的审核方式。
４．赔偿：
赔偿的办法和标准。
第二十一条 奖励
１．奖励：
（１）对奖励情况的补充或修改；
（２）对各种奖励情况、奖励标准和奖励方法的约定。
第二十二条 合同的中断与终止
| 0 | negative_file/建设工程施工合同（港口2）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份国际贸易 |岗位编 |0168006 |所在部门 |股份国际贸易部 |
| |部海关商检员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年9月20日星期一 |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份国际贸易部操作主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份国际贸易部操作主管 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入) |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、跟踪进出口产品的质量以及使用情况，及时解决 |
|(1)、完成进口货物的提货手续[承办] |
|(2)、按出口机追加计划随时跟踪生产进度情况并安排商检[承办] |
|(3)、办理进料加工手册及出口核销手册[协办] |
|2、办理商检，原产地证 |
|(1)、根据客户需求，办理商检手续[承办] |
|(2)、根据客户需求，办理员原产地证[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、跟踪进出口产品的质量以及使用情况，及时解决 |
|(1)、完成进口货物的提货手续[承办] |
|(2)、按出口机追加计划随时跟踪生产进度情况并安排商检[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份国际贸易部海关商检员[0168006]工作说明书.doc |
国有土地使用权出让合同
(成片出让)
出让方（甲方）：____________________________________
地 址： 邮编：____________
电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
受让方（乙方）：____________________________________
地 址： 邮编：____________
电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
第一章 总则
第一条
双方根据《中华人民共和国土地法》和国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，通过
友好协商，订立本合同。
第二条
甲方依据本合同出让土地使用权，土地所有权属中华人民共和国。地下资源，理藏物和
市政公用设施均不在土地使用权出让范围。
第三条
乙方在本合同项下受让土地使用权范围内所进行的开发、利用、经营土地的活动，须遵
守中华人民共和国法律、法规及
省（市）的有关规定，并不得损害社会公共利益，其合法权益受法律保护。
第二章 定义
第四条 本合同所使用的特殊用语定义如下：
1.“地块”指本合同项下甲方向乙方出让土地使用权的区域，即本合同第五条界定的
区域。
2.“土地使用权抵押”指乙方为筹集资金开发全部或部分出让地块向抵押权人（即贷
款人）提供本合同项下的全部或部分权利、利益作为还款保证的一种物权担保行为。
3.“总体规划”指经中国政府批准的 开发区域的开发建设总体规划。
4.“成片开发规划”指由开发企业依据总体规划编的，经中国政府批准的在受让土地
使用权范围内的各项建设的具体布置和安排。
5.“公用设施”指依照成片开发规划对土地进行综合性的开发建设，建成的供排水、
供电、供热、道路交通、通信等设施。
6.“不可抗力”指双方在订立本合同时不能以预见，对其发生和后果不能避免并不能
克服的事件，包括地震、火灾、雷电、洪水、台风、爆炸、战争。
第三章 出让地块的范围、面积和年限
第五条 甲方出让给乙方的地块位于 ，地块编号为
.（见附件________，地块地理位置图或地籍图）
第六条 第五条所指地块总面积为________ 平方米。
第七条
本合同项下的土地使用权出让年限为________年，自颁发该地块的《国有土地使用证》之
日起算。
第四章 土地用途
第八条
本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建立一个对资企业主为的工业区（综合
区）开办和经营重化工工业项目（建设项目），亦准许开办一些与工业项目（建设项目
）相配套的生产和生活服务设施。
（注：根据具体情况定）。
第九条
本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，具有同等法律效力。乙方同意按《土地
使用条件》使用土地。
第十条
在出让期内，如需改变本合同规定的土地用途，应当征得甲方和城市规划部门批准，依
照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理登记。
第五章 土地费用及支付
第十一条
乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及乙方向第三方转让
时的土地增值费和国家规定的有关土地税费。
第十二条 该地块的土地使用权的出让金为每平方米________
元人民币（美元、港元），总额为________ 元人民币（美元、港元）。
第十三条
本合同经双方签字后____日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金
总额的____%作为履行合同的定金。
乙方应在签订本合同后____日内，支付全部土地使用权出让金，逾期未全部支付的
，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。
第十四条
乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后____日内，依照规划向当地管理部门办理登
记手续，领取《国有土地使用证》，取得土地使用权。
第十五条
乙方同意从________年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年____月
____日。
第十六条 乙方同意以美元（港元）向甲方支付土地费用。
美元（港元）与人民币的比价，以付款前一天中国国家外汇管理局公布的买入价和
卖出价的中间值计算。
第十七条
除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的费
用汇入甲方的银行帐户内。银行名称：____________银行________分行，帐户号______
__________.
甲方银行帐户如有更变，应在变更后____日内，以书面形式通知乙方，由于甲方未
及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不负责。
第六章 土地使用权转让
第十八条
乙方在实施成片开发规划，并完成全部公用设施建设，形成工业用地和其他建设用地条
件（或完成公用设施建设并建成了通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地
面建筑物，或投资额达到投资总额的____%，或根据具体情况定）后，有权将本合同项下
的全部或部分地块的余期使用权转让（包括出售、交换和赠与）。
第十九条
土地使用权转让的受让人除法律另有规定外，可以为中华人民共和国境内外的公司、企
业、其他组织和个人。
双方签订的转让合同，不得违背国家法律、法规和本合同规定。
第二十条 乙方在作出转让____
日前应通知甲方。转让双方在转让合同签字后____日内，应将经公证的转让合同的真实
、完整的副本送交甲方，办理土地使用权过户登记手续，换领土地使用证，并按照政府
有关规定缴纳土地增值费。
第二十一条
自转让合同生效之日起，转让方即丧失被转让地块的使用权，受让方享有和承担本合同
规定的权利的义务。
第二十二条
土地使用权和地上建筑物，其他附着物所有权分割转让的，应当经甲方和房产管理部门
批准，并分别办理转让手续。
第七章 土地使用权出租
第二十三条
乙方在完成全部或部分地块的公用设施并建成通用工业厂房以及相配套的生产和生活服
务设施等地上建筑物后，有权作为出租人将本合同项下全部或部分地块余期使用权随同
地上建筑物，其他附着物租赁给承担人使用。
第二十四条
出租人与承租人签订的租赁合同不得违背国家法律、法规、和本合同的规定。
第二十五条 土地使用权随同地上建筑物、其他附着物应当办理有关登记手续。
第二十六条
本合同项下的全部或部分地块使用权出租后，出租人必须继续履行本合同。
第八章 土地使用权抵押
第二十七条
乙方有权将本合同项下全部或部分地块余期使用权向一个或数个抵押权人作出一个或数
个抵押。抵押人与抵押权人鉴定的抵押合同不得违背国家法律、法规和本合同的规定。
每一抵押所担保的债务必须是乙方为开发本合同项下地块所承担的债务。
第二十八条
乙方在作出抵押____日前应通知甲方。乙方在抵押合同签字后____日内应将经公证的抵
押合同，以及由此获得的经公证的期票或贷款协议的真实、完整的副本送交甲方，办理
抵押登记。
依照有关规定处分抵押财产而取得被抵押土地使用权的抵押权人或第三人，应在取
得土地使用权后____日内，办理土地使用权过户登记手续，换领土地使用证。
第二十九条
依据第二十八条而取代乙方的抵押权人或第三人，享有和承担本合同规定的权利和义务
。
第九章 期限届满
第三十条
本合同规定的使用年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，该地块建筑物及其
他附着物所有权也由国家无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理
注销登记手续。
第三十一条
本合同规定的使用年限届满，乙方如需要继续使用该地块，须在期满前____天内向甲方
提交续期申请书，并在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，与甲方
签订续期合同，换领《国有土地使用证》。
第三十二条
本合同存续期间，在特殊情况下，根据社会公共利益的需要，国家可以依照法律程序提
前收回出让地块的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况
给予相应的补偿。
第十章 不可抗力
第三十三条
任何一方对于不可抗力造成延误，部分或全部不能履行合同不负责任。遭受不可抗力事
件的一方应在条件允许下采取一切合理措施以减少因这一事件造成的损失。
第三十四条
遇有不可抗力的一方，应在____小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书
面形式通知另一方，并且事件发生后____日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能
履行或需要延期履行理由的报告。
第三十五条
除国家法律本身明确规定外，后继立法或法律变更对本合同无追溯力。本合同可根据后
继立法或法律变更进行修改与补充，但必须采用书面形式提出申请并经双方签字同意后
执行。
第十一章 违约责任
第三十六条
如果一方未能履行本合同规定的义务应视为违反合同，违约方从另一方收到具体说明违
约情况的通知后应在____日内纠正该违约。如____日后，违约没有纠正，则违约方应向
一方负责赔偿违约引起的一切直接和可预见的损失。
第三十七条
如果由于甲方的过失而产生乙方对该地块使用权占有的延期，则本合同项下的土地使用
权出让期限应相应推延。
第三十八条
如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的____%缴纳滞
纳金。
第三十九条
乙方在该土地上未按开发计划进行建设或连续两年不投资开发建设，甲方有权无偿收回
土地使用权。
第四十条
如果乙方未按合同规定期限和要求完成公用设施建设，则应在规定完成日期至少____
日前通知甲方。如果甲方认为必要，可根据情况适当延长完成日期：如果没有在规定期
限内通知甲方，或甲方有理认定上述延期由无法成立并不批准延期，甲方有权无偿收回
部分土地使用权，该部分土地使用权占全部土地使用权的比例与未开发的公用设施占全
部要求开发的公用设施比例相等。
第四十一条 在颁发土地使用证后，因不可抗力的特殊情况，乙方在____
年内未能招引并安排该地块内所有兴建的项目，则应在规定日期至少____
日前通知甲方，经双方协商，可根据情况适当延长本合同规定的期限，否则，甲方有权
无偿收回未安排建设项目地块的使用权。
第十二章 通知
第四十二条
本合同要求或允许的通知和通讯，不论以任何方式传递，均自实际收到时起生效。双方
的地址应为：
甲方： 乙方：
法定名称 ； 法定名称
；
法定地址 ； 法定地址
；
邮政编码 ____________ ； 邮政编码 ____________ ：
传 真 ； 传 真
；
任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后____日内应将新的地址通知另一方
。
第十三章 适用法律及争议解决
第四十三条
本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。
第四十四条 因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决，协商不成的，按
项解决：（1）向有管辖权的人民法院起诉。（2）向仲裁委员会申请仲裁。
第十四章 附则
第四十五条 本合同经双方法定代表人签字后生效。
第四十六条
本合同采用中____两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以
中文为准。合同的中文正本一式____份，双方各执____份。
第四十七条 本合同于 年____月____日在中国 签订。
第四十八条 本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。
甲 方： 乙 方：
代 表 人：______________ 代 表
人：_________________
年____月____日
年____月____日
| 0 | negative_file/国有土地使用权出让合同3【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
中外合资经营企业合同（3）
目 录
前言
１）定义
２）公司名称、法定地址
３）宗旨、经营范围
４）注册资本和投资
５）利润分配和亏损分担
６）权利、债务和责任
７）董事会
８）经营管理机构
９）技术投资和技术转让
１０）生产计划、购买和销售
１１）银行帐户和外汇安排
１２）财务、会计、审计、保险
１３）税务
１４）公司职工的雇用、解雇及工资、福利
１５）筹备期
１６）工会
１７）期限、解散和清算
１８）不可抗力
１９）保密
２０）违约责任
２１）争议的解决和适用法律
２２）合同文件和文字
２３）合同有效期及修改
２４）通知
附件、会计程序
序 言
（以下简称甲方）是按照中华人民共和国法律组织并建立的独立法人。其总部设在
。
（以下简称乙方）其主要业务所在地设在
。
双方经过友好协商同意按《中华人民共和国中外合资经营企业法》就下列各条款及其
附件的内容达成协议，签订本合同。
第一条 定义
除因特殊需要在本合同上下文中另有明确含义外，下列名词词语在本合同中的定义
如下：
１．１ 公司是指甲乙双方合资经营的 公司。
１．２ 专有技术（Ｋｎｏｗ－Ｈｏｗ）是指×方从获得的按技术转让和许可证合同
转让给公司的，为设计、生产、制造和销售本公司产品，以及为改进本公司这些产品进
行技术改造所需的一切专有技术、知识、经验和技能。它包括技术资料、图纸、试验方
法、试验报告、制造工艺、设备说明书、质量控制、计算机程序与应用、安装与调试方
法、企业管理、销售、技术服务和
方通过其关联公司派遣的技术人员、管理人员与工人所掌握的各种经验、知识和技巧。
１．３ 专利（Patent）是指 方从其关联公司得到，以 方在
国和其他国家已获取专利和将据技术转让和许可证合同转让给公司的发明。
１．４ 合同产品是指公司按本合同附件中所列的要求而设计、生产、制造、安装
和调试的电站锅炉、工业锅炉和有关产品。
１．５ 工业锅炉是指压力小于 公斤／平方厘米，容量小于
吨／小时的蒸汽锅炉和不同容量等级的热水锅炉。
１．６ 电站锅炉是指容量大于或等于 ＭＷ，用于发电的锅炉。
１．７ 签字日期是指合资经营双方正式签订本合同的日期。
１．８ 批准日期是指中华人民共和国对外经济贸易部正式批准本合同的日期。
１．９ 成立日期是指在上述当局批准后，由工商行政管理局办理注册登记，签发
本公司营业执照的日期。
１．１０ 筹备期是指成立日期后，不超过 个月这一段时间。
１．１１ 开业日期是指筹备期结束，公司开始营业和生产的日期。
１．１２ 合同是指本合同及其附件。
１．１３ 关联公司是指合营任何一方具有法人地位的任何直接或间接的母公司及
合营任何一方或直接或间接母公司的子公司。
１．１４ 主管部门是指 。
第二条 公司名称、法定地址
２．１ 双方同意按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》以及其它有关法律、
法令和条例共同组成有限责任公司，其中文名称为
，英文名称为 ，法定地址是 。
２．２ 本公司的名称和地址未经甲乙双方一致书面同意，不得变更。本公司改组
、变更或期满时，应分别报请对外经济贸易部批准和工商行政管理局变更或撤销注册。
２．３ 本公司是中华人民共和国法人，是有限责任公司。公司的一切活动应遵守
中国有关的法律、法令、条例和规定。
２．４ 当公司合营期满、终止、解散或
方不再是公司资产拥有者时，×方同意在公司完成量后一个销售合同交货后，更改公司的
名称，并使更改后的公司名称不再有“ ”或类似字样。
方和公司将尽量大努力在合营期满、终止或解散或×方不再是资产拥有者之后六个月内，
完成公司名称的更改。
２．５ 根据业务发展需要，经董事会同意，报中华人民共和国对外经济贸易部批
准，公司可在中国设立分公司、子公司、关联公司、办事处和代理机构，或其在他国家
和地区设立销售机构。
第三条 宗旨、经营范围
３．１ 公司的宗旨是在中国设计、生产、制造和装配电站锅炉、工业锅炉和有关
产品及服务，并在中国国内和国外销售这些产品，以获取合理的利润。经董事会决定，
并经中国政府有关部门批准，公司可以从事其它适当的经营活动。
３．２ 公司的经营范围如下：
（１）设计、生产、制造和销售各种电站锅炉、工业锅炉和其它有关产品；
（２）装配、维修、保养和调试上述产品；
（３）进口有关上述产品的原材料或部件，在国内外市场上销售上述产品。
３．３ 公司的生产、销售和发展规划如下：
（１）初期目标：
年前公司达到年生产 千瓦电站锅炉和
蒸吨／时工业锅炉的能力。 年前公司达到年生产能力
千瓦电站锅炉和 蒸吨／时的能力。
产品质量应达到国际标准并有合理的盈利。公司产品以 、
千瓦电站锅炉为主。
（２）发展目标：
年以后根据市场需要，公司将把××千瓦电站锅炉和超临界参数
锅炉作为发展目标。
第四条 注册资本和投资
４．１ 公司 年投资总额为 美元，注册资本为
美元。甲方认缴百分之 ，为 美元，乙方认缴百分之
，为 美元。公司注册资本由甲乙双方按其出资比例分
期交付。每期的应缴数额如下：
①从公司成立日期起的 个月内，甲方应以价值
美元的厂房、建筑物、机器设备和库存物资做为其投资；乙方应以
美元现金和价格 美元的技术做为其投资。
② 年，甲乙双方各缴 美元，甲乙双方各累计认缴股本
美元
③ 年，甲乙方双各缴
美元并从各方在公司分享的利润中各拿出
美元做投资（资本化的利润）；甲乙双方各累计认缴股本 美元。
④ 年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出
美元作为投资；甲乙双方各累计认缴股本 美元。
⑤ 年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出
美元做为投资；甲乙双方累计认缴股本 美元。
对于上述４．１①、②、③等项中提到的×方现金投资，董事会有权决定接受
方用公司所需要的先进机器设备来代替 方的现金投资。
４．２ 甲乙双方出资方式分别为：
方以厂房、建筑物、机器、设备、库存物资和人民币现金作为出资。
方以先进的机器、设备、许可证技术和外汇现金作为出资。
４．３ 双方以各自认缴的出资额对公司的债务承担责任。双方按各自在注册资本
中的出资比例分享利润，分担风险和损失。
４．４ 双方向公司缴清每期应缴的股金后，由公司聘请的在中国注册的会计师验
资并出具验资报告。验资报告的稽核由一个国际会计事务所和一个中国注册的会计事务
所承担。国际会计事务所承担的上述稽核费用由
方负担，中国注册的会计事务所承担的稽核费用由
方负担。根据验资结果，公司将分别向双方颁发出资证明书，出资证明书应包括下列各
项：
（１）公司名称；
（２）公司成立年、月、日；
（３）出资者的名称及其出资金额，包括投资内容附件中双方同意的对实物出资的
作价；
（４）出资年、月、日；
（５）出资证明书签发年、月、日。
４．５ 出资证明书由董事长和副董事长联名签发。
４．６ 由于特殊情况，
方需要把其在公司注册资本中所占份额的一部分或全部出售或者转让给×方的一家关联公
司时，如果符合下列条件， 方将给出示书面的认可，①该关联公司必须能象
方一样，有效地履行本合同规定的所有义务；②该关联公司同 方一样从
获得同样条件的担保，担保该关联公司履行本合同的义务；③这种出售或转让要呈报中华
人民共和国对外经济贸易部审查和批准。
除上述情况外合营的任何一方欲转让、出售或以其他方式处置其在公司注册资本中
所占份额的全部或一部分，均须事先征得合营他方的同意，合营任何一方在取得他方同
意以后需按下列规定进行其在公司注册资本中所占份额的转让、出售或处置：
（１）当任何一方（以下简称“处置方”）希望转让、出售或以其他方式处置其在公
司注册资本中所占份额的的全部或一部分时，该处置方应书面通知合营他方，并给以合
营他方
个月的优先购买权，该优先购买权的期限从合营他方收到该通知之日起算。处置方向合
营他方提出的条件应与向任何第三方受让者或购买者提出的条件相同。
如果合营他方在
个月以内未行使其优先购买权，处置方可按向合营他方提出的相同条件，将其在注册资
本中所占份额出让给第三方。
如果选择购买处置方在注册资本中所占份额的不止一家，这些购置方将按其购买份
额的比例分享利润和亏损。
（２）处置方应向其他方提供处置方和第三方签订的股分转让或出售协议。
（３）公司的经营和本合同的履行将不受公司注册资本的转让、出售或任何其他方
式处置的影响。
（４）第三方受让人和购买人向合营其他方担保他将完整、忠实地履行处置方根据
本合同应履行的一切义务和责任。
合营任何一方根据本条款的规定转让、出售或以其他方式处置其在本公司注册资本
中所占份额的全部或一部分，应经公司董事会同意，并报中华人民共和国对外经济贸易
部批准，得到必要的批准以后，公司将到当地工商管理局办理变更手续。
４．７ 双方出资比例需要变更，应经董事会讨论一致作出决定，并征得合营双方
书面同意后报中华人民共和国对外经济贸易部批准生效。
４．８ 双方在收到董事会增资决议和经双方书面认可后，必须在董事会规定的期
限内按照各自的出资比例提供再投资。
４．９ 公司注册资本在公司合营期内不得减少。
４．１０ 公司开业日期起的第 年至第
年，公司应对其使用的场地按每年每平方米人民币
元支付使用费。公司使用面积，经双方同意可进行调整，以反映实际使用土地的情况。
在
年之后，场地使用费的增或减，将按中国有关法令和规定执行，公司应签订一项包含本
条款的土地使用合同。
４．１１ 双方的投资按出资日期的中国国家外汇管理局公布的汇率（按买价和卖
价的平均值）换算为人民币。出资日期是指建筑物、设备、库存物资和仪器的提交日期
，也就是公司收到这些资产的日期，第一次技术出资日期是公司收到第一张收据日期。
双方股本不应因汇率浮动而变化。由汇率浮动而造成的损失和收益，其损益部分应记入
公司帐簿内，因而不影响４．１条所规定的甲乙双方的股权百分比。
第五条 利润分配和亏损分担
５．１ 公司年净利润为公司毛利润按中华人民共和国税法规定缴纳企业所得税后
的利润。
５．２ 合资经营期间，公司每年营业的净利润，扣除董事会决定的储备基金、职
工奖励及福利基金、企业发展基金后的余额作为可分配利润，按双方出资比例进行分配
。储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金应超过净利润的 ％。
５．３ 当董事会决定分配利润时，应在每一会计年度的头
个月内，分配上一会计年度的利润（如果有的话）。
５．４ 任一会计年度如有亏损，可将此亏损并入下一会计年度，并由下一会计年
度利润弥补，在亏损未完全得到弥补前，双方均不得分配利润。
５．５ 如果任何时候的累计亏损超过或等于公司注册资本的 分之
，董事会将召开特别会议讨论决定公司的前途。
第六条 权利、债务和责任
６．１ 双方有权按其在公司注册资本中的比例分享公司的利润。
６．２ 任何一方对公司的责任均以其对公司注册资本出资额为限。
６．３ 在公司开业日期以前，为使公司充分地并适当地进行经营活动，在必要时
方将随时在财政计划、外籍人员雇佣、专有技术、专长、管理、项目管理、监督和控制
等方面对公司给予支持；
方将按照技术转让和许可证合同向公司转让适用的先进技术，以使公司生产的锅炉能达
到 方的水平；在本合同期间
方将协助公司派遣的培训人员和共同工作的其他人员在
国办理入境签证、工作许可、旅行和食宿安排手续；协助公司按照
国出口管理法律和条例在
国为公司购买设备和外购件办理所需手续。除非有其它特别的同意，或在任何附件中有
其它规定，这些支持性服务将不向公司收取费用。
６．４ 本合同期间，
方的支持将包括：办理对外经济贸易部批准公司成立的申请（包括合资企业合同和章程
的批准）；向有关的政府机构办理公司的登记手续和领取营业执照；按照中国法律协助
申请对公司或双方所有可能的减征或免征税款（包括进出口关税，工商统一税的减征或
免征）；协助向有关的政府机构申请外汇以支付１１．４款所列项目，协助申请得到土
地使用权，进口设备的报关，招聘中国当地经营和管理人员、工人和其他需要的人员，
协助外籍职员得到入境签证、工作许可和旅行安排，协助寻找合适的国内材料和国内用
户。除非有特别的同意或合同另有规定或在任何附件中有其它规定，这些支持性服务将
不向公司收取费用。
６．５ 在从事公司的一切经营活动时，双方都不能违反中华人民共和国公布的任
何法律和法规，也不能违反双方从事公司经营活动所在地的法律。在执行本合同时，合
营的任何一方都要保证不违反任一方所在地或任一方关联公司所在地公布的法律和法规
。
第七条 董事会
７．１ 董事会由 人组成，甲方 人，乙方 人，董事长由
方指定，副董事长由
方指定。各方应以书面通知任免其委派的董事（包括董事长和副董事长）。董事任期为
年，经委派方继续委派可以连任。
７．２ 董事会为公司的最高权力机构，董事会将根据平等互利的原则，在友好协
商的基础上讨论、处理和决定公司的重大问题。
７．３ 董事会职权如下：
（１）修订公司章程；
（２）延长公司期限，终止或解散公司；
（３）决定年度生产计划、销售计划和发展计划。
（４）批准年度财务预算、决算，以及年度会计财务报表；
（５）决定流动资金的最高限额和在此限额以上的借贷；
（６）决定年度利润分配方案；
（７）任免总经理、副总经理、总会讲师、审计师和其它高级管理人员，并决定其
职权和待遇等；
（８）设立或撤销分公司，子公司，关联公司、办事处（包括注册办事处）和代理
机构，并决定其设立地点；
（９）批准总经理的年度报告；
（１０）通过公司的劳动合同及各项重要规章制度；
（１１）讨论本公司注册资本的增加、出资比例的调整和注册资本转让等问题，并
向甲乙双方提出适当的建议；
（１２）按《中外合资经营企业劳动管理规定》，制订公司职工的工资标准、工资形
式、奖励和津贴等制度；
（１３）决定公司的经营方针，批准经营计划；
（１４）决定本合同第五条第二款中所规定的公司的三项基金的提取比例；
（１５）讨论有关提前终止合同的提议。终止或期满时，负责清理结算工作；
（１６）聘请中国注册的审计师；
（１７）更改公司名称；
（１８）建议增、减董事人数；
（１９）建议增加、变更或取消公司内一方当事人在权益转让上的限制；
（２０）审批以购买、租赁或其它形式获取董事会认为的对公司营业活动有必要或
合适的不动产和私人财产
（２１）审批销售、出租、交换或转让全部或部分公司财产或其它资产；
（２２）审批和其它公司或法律实体的合并或解散；
（２３）制定公司有关投标、准备投标和提交投标的政策，采购、服务、保险以及
其它必要的政策；
（２４）有权对公司或代表公司出具担保；
（２５）有权取得对公司财产的抵押、抵押品、抵押权、留置权或任何性质的对低
押财产的索赔权；
（２６）审批开立帐户，撤销帐户；
（２７）审批借贷资金。
７．４ 董事会会议
（１）董事会每年至少召开一次，由董事长负责召集并主持。如果董事长不能参加
，由副董事长负责召集，如果董事长和副董事长都不能参加会议，将由董事长授权一名
董事召开并主持会议。
（２）董事会会议应有全体董事的法定多数出席或代表出席方能举行。董事不能出
席，应出具委托书委托他人代表出席和表决。
（３）董事会会议一般应在公司所在地召开，董事会也可以决定在其它地点召开。
（４）董事会会议包括临时会议，至少在会议
天前以书信、电报或电传通知各董事。董事的代表可以每年指定一次或每次会议前指定
，作为合法代表出席任何会议。
（５）董事会的决定应根据平等互利的原则通过友好协商作出。每位董事（包括董
事长和副董事长）只有一票表决权。除７．３（１）、（２）、（１１）、（１５）、
（１９）和（２２）等项需出席或委托的全体董事一致同意才能决定的事宜外，董事会
会议的任何决议须经法定人数的至少百分之 同意。
（６）董事会会议应用中英文两种文字作记录，会后将记录整理成书面文件分发各
董事。各董事应在收到书面文件３０天内提出修改或补充意见，否则此书面文件将被视
为董事会会议的正式文件。董事会会议的通知应按本合同第二十四条规定的文本送交各
位董事。
（７）董事会的一切会议文件将保存在公司总部。
（８）公司须偿付或者承担董事参加董事会议所需的合理的全部路费以及生活费用
，居住在会址的董事除外。
（９）会议通知须附有一价董事长提出的议事日程。任何一位董事所提出的日程项
目应在会议日期的前十天通知所有其他董事。
（１０）如果全体董事在会议前或会议后签署“免予通知书”则召开董事会会议，可
以免予通知。该“免予通知书”应归入会议记录档案内。
第八条 经营管理机构
８．１ 公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司设总经理一人，副总经理一
人，由董事会任命。
８．２ 总经理和副总经理职权为：
（１）总经理按照董事会的各项决定，负责公司日常经营和管理的全面工作。副总
经理协助总经理工作。总经理在董事会授权范围内对外代表公司。在总经理缺席或不能
工作时，由副总经理行使总经理的职责和权力，公司重要决定（如７．３所列）要由总
经理和副总经理共同签署；
（２）总经理、副总经理可列席董事会会议，并与董事一样有权收到会议通知和有
关资料（有关他们本身的任免和工作表现的材料除外）。除同时兼任公司董事外，总经
理和副总经理在董事会上没有表决权；
（３）总经理应在每年十月底前将下一年度的生产计划、销售计划和财务预算提交
董事会审议批准；
总经理应在每年二月底前向董事会提交上年度工作报告和财务决算，并为董事会检
查、审核公司的会计帐目提供方便。
８．３ 公司初期的经营管理和组织机构详见附件（略）。经营管理和组织机构的
改变应作为公司的重大问题，由总经理提出，报董事会核准。
８．４ 总经理、副总经理任期
年。总经理、副总经理不得兼任其它经济组织的总经理、副总经理，也不得同与本公司
竞争的其它经济组织有任何关系。
８．５ 总经理、副总经理如发现有营私舞弊、贪污等行为或严重失职时，经董事
会决议可随时撤换。
第九条 技术投资和技术转让
９．１
方作为出资的技术和设备需符合《中华人民共和国中外合资经营企业法》和《中华人民共和
国中外合资经营企业法实施条例》的有关规定。
９．２
方将从公司成立起开始向公司提供必要的技术资料、技术规范、图纸，设计及其它详细
资料，详见技术转让和许可证合同附件４。
９．３ 方将根据技术转让和许可证合同及培训计划提供人员培训。
９．４
方将担保它所提供的技术按照技术转让和许可证合同规定应是商业上应用的，适合公司
生产和经营需要的最新技术。
９．５ 公司将就
方作为出资的技术签订一项技术转让和许可证合同，见附件（略）。
９．６ 双方同意公司建立计算机终端站，并和 方的关联公司
公司的计算机联机。
第十条 生产计划、购买和销售
１０．１ 公司应自成立日期起，立即按照被批准的可行性研究报告中制订的工厂
改造方案实施工厂的技术改造（工厂指
方作为出资的合营部分）并从成立日期起的第 年生产
ＭＷ电站锅炉，而后生产 ＭＷ电站锅炉。
１０．２ 公司的生产计划接受政府主管部门的指导。
１０．３ 公司的生产计划由董事会批准执行，报公司主管部门备案。
１０．４ 如果中国国内有符合技术要求的原材料、燃料、配套件、工具等（以下
简称材料），公司将优先在中国国内按市场价格用人民币购买这些材料，购买价格按《中
外合资经营企业法实施条例》第六十五条规定，应相当于中国国营公司购买同样材料的价
格。需要进口的材料，在保证质量、性能和交货期的前提下，从价格量优惠的国家进口
。公司按 给其它类似合营企业的内部优惠价格向 方和
购买材料和配套件。公司从
方或其关联公司购买任何材料、部件及服务，应向×方（或其关联公司）提供中国银行出
具的不可撤销的美元信用证，或为 方所接受的其他外汇信用证。
１０．５ 公司将在中国国内和国外销售其产品。
方或其关联公司应按销售代表协议作为公司的销售代表在国外销售公司产品，为此公司
将尽一切努力使产品尽早达到国际标准，从
年起，公司产品的出口目标是百分之 ，并在开业后第
年达到外汇平衡，公司在中国境内如有外汇收入项目（包括以产顶进项目）也可以作为
实现外汇平衡的措施，如果公司外汇不平衡，公司应按《中华人民共和国中外合资经营企
业法实施条例》第七十五条，向中国有关政府部门申请协助。
１０．６ 公司将与 签订销售代表协议。
第十一条 银行帐户和外汇安排
１１．１ 公司在取得中华人民共和国工商管理局发给的营业执照后，凭该营业执
照中国银行以“ ”的名义开立人民币帐户和外币帐户。
１１．２ 本公司的一切外汇事宜，按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关
管理办法办理。
１１．３ 公司的长期目标是保持自身外汇平衡，如公司不能保持外汇平衡，董事
会将讨论这个问题并按１０．５条提出相应解决办法。
１１．４ 公司支付外汇的顺序为：
（１）外汇贷款；
（２）公司临时和长期雇员的工资及费用；
（３）进口物资的价款及费用；
（４）工程设计及其他技术服务费用；
（５） 方应得的技术转让提成费；
（６） 方应分得的红利；
（７） 方应分得的红利；
（８）其他各项的支付；
第十二条 财务、会计、审计、保险
１２．１ 公司的财务会计制度按照“中华人民共和国中外合资经营企业会计制度”
制定，并报当地财政部门和税务机关备案。公司接受税务机关对公司财务和会计工作的
检查。
１２．２ 公司采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。会计程序由董事会
审批。
１２．３ 公司聘请在中国注册的会计师对公司的年度报表和全年帐目进行审计，
并出具审计报告。合营双方都有权对公司的帐目进行审计，所需费用由查帐方自行负担
。公司应对查帐人员提供所需要的凭证、帐簿和有关资料。
１２．４ 公司的财产、运输和其他各项保险应向中国人民保险公司投保。
第十三条 税务
１３．１ 公司按中华人民共和国有关法律的规定缴纳各种税款。
１３．２ 公司职工按《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。
１３．３ 公司将依法向中国政府有关机构申请各种可能的减税或免税。特别是公
司可按照财政部关于对专有技术使用费减征、免征所得税的暂行规定申请提成费的减税
。公司有权优先享有可在中华人民共和国减免的那一部分税或包含在任何税收协定中影
响 方利益的那一部分税。
第十四条 公司职工的雇用、解雇及工资、福利
１４．１ 根据劳务合同和《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定实施细
则》，公司职工的雇用、辞退、辞职、升级、降级和调动，由总经理同副总经理协商，总
经理做决定。公司雇员的工资和福利待遇由总经理向董事会提出建议，董事会根据《中华
人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》进行审批。
１４．２ 公司的有效工作所需人数由董事会决定。所需中方职工由
方或中国有关劳动管理部门推荐，经公司考试择优录用，劳务合同由工会代表职工与公
司签订。
１４．３ 公司高级管理人员由甲、乙各方推荐，由董事会直接任命。
１４．４ 公司职工工资报酬标准、外籍雇员薪金和津贴等见附件（略）。
第十五条 筹备期
１５．１ 公司成立日期起 个月的这段时间为公司的筹备期。
１５．２ 公司筹备期内，在董事会下设立筹备组。筹备组由甲乙双方指定专人组
成。筹备组人员的编制、报酬及费用由董事会决定并由公司支付。
第十六条 工会
１６．１ 公司职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中华全国总工会章程》的
规定，建立基层工会组织。公司的工会是职工利益的代表，它有权代表职工同公司签订
劳务合同，并监督合同的执行。
１６．２ 公司董事会讨论有关生产计划、发展规划等重大问题时，工会的代表有
权列席会议，反映职工的意见和要求。公司董事会研究决定有关职工奖励、工资制度、
生产福利等问题时，工会的代表有权列席会议。董事会应听取工会的意见，并取得工会
的合作。
１６．３ 公司每月按职工实际工资（实际工资是指当地职工实际获得的基本工资
总数，不是指公司支付给工厂劳动部门的工资总数，也不包括外籍人员的报酬。）总额
的百分之二拨交工会，由本公司工会按照中华全国总工会制定的有关工会经费管理办法
使用。
第十七条 期限、解散和清算
１７．１ 公司的合营期限为
年。合营期限从公司营业执照签发之日起算。
１７．２ 如经双方书面同意延长公司的合营期限，公司将在合营期满前
个月向中华人民共和国对外经济贸易部报送由合营双方授权代表签署的延长合营期限的
申请书。获准后，公司应向工商行政管理局办理延期手续。
１７．３ 经中华人民共和国对外经济贸易部批准，公司在下列情况下解散：
（１）公司期限届满，而双方没有同意延长公司的合营期限；
（２）公司发生严重亏损无力继续经营；
（３）双方中任何一方无力或未能履行本合同所规定的义务，致使公司无法继续经
营；
（４）因不可抗力公司遭受严重损失，无法继续经营；
（５）双方一致认为有必要解散；
（６）双方中任何一方被排除参加公司的管理；
（７）公司的全部或部分的资产或财产被没收，强行被征用和不可能行使正常的管
理。
上述任何情况下的解散，都必须事先取得中华人民共和国对外经济贸易部的批准。
１７．４ 公司宣告解散时，董事会应根据 年 月
日发布的《中华人民共和国中外合资经营企业会计制度》第十六章的规定，提出清算的程
序、原则和清算委员会人选，报企业主管部门审核并监督清算。
１７．５ 公司解散后，各种帐簿及文件由 方保存，如
方需要，可以查阅。
第十八条 不可抗力
１８．１ 由于受到不可抗力事件的影响而延迟或不能履行合同义务的任何一方，
不承担延迟履行或不履行合同义务的责任。
１８．２ 不可抗力在本条中的含意是指以任何方式管辖公司或各方或任何代理的
一切经营活动的任何 的，无论是以
的形式，还是以其他方式颂布的任何命令、 和书面指示；或是指
、 、战争、 或其他
、火灾、水灾；或指公司或受影响的一方或双方不能合理控制的一切其他原因。遭受不
可抗力事件影响的一方应将不可抗力事件的发生及其影响，及时通知对方，同时采取合
理的行动减轻其后果，并以航空挂号信将有关当局的证明文件寄给对方。
１８．３ 如因不可抗力事件而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，
应把该事件提交董事会以确定应采取的适当的措施。
第十九条 保密
甲乙双方在此同意，任何一方及其雇员由于参与合营合同有关的活动，从他方或他
方的关联公司所得到的一切数据和任何其他资料都要严格保密，只有对方书面授权或法
律要求时才能公开上述数据和资料。保密义务的解除应不早于下列期限：（ａ）公司终
止有效日期起 年之后；（ｂ）技术转让和许可证合同终止有效期日起
年之后。
第二十条 违约责任
２０．１ 任何一方违反合同，另一方有权要求违约方在不少于
天的合理期限内采取补救措施。
２０．２ 如果违反合同的一方不采取补救措施或者采取补救措施后尚不能完全弥
补另一方受到的损失，另一方有权要求赔偿损失。
２０．３ 因一方违反合同而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，另
一方有权依据１７．４条在违约事件发生后
天内书面通知违反合同的一方终止合同，此项终止不影响要求赔偿的权利。
２０．４ 上述２０．１、２０．２和２０．３条款中所产生的损失金额双方同意
根据国际惯例确定。
２０．５ 在任何情况下，任何一方对另一方的利润损失和间接损失不负责任。
第二十一条 争议的解决
２１．１ 对本合同的任何条款的执行或解释所引起的任何争议，双方应尽量大努
力友好协商解决。
２１．２ 如果双方在
天内通过友好协商不能就本款上项达成协议，任何一方都可以将此争议提请
仲裁院按照其仲裁规则进行仲裁，仲裁的裁决是终局裁决，该裁决对双方都有约束力。
中文和英文为仲裁所使用的正式语言。
２１．３ 在仲裁过程中，除争议事项外，双方应继续执行本合同和公司章程中的
其它所有条款。
２１．４ 本合同的终止不影响双方将与本合同有关的争议按本条的规定提交仲裁
的权利。
２１．５ 仲裁费用将由仲裁院在裁决书中确定并由败诉方负担。
２１．６ 本合同的适用法是中华人民共和国的法律。
第二十二条 合同文件和文字
２２．１ 本合同用中英两种文字书写，两种文本具有同等效力。
２２．２ 本合同的附件为本合同的组成部分。
２２．３ 本合同经中华人民共和国对外经济贸易部批准后，以前的一切和本合同
有关的协议均自动失效。除由中华人民共和国对外经济贸易部批准的双方签字的书面协
议外，本合同以外的其他条款、责任、章节、声明和说明，对本合同的修改将是无效。
第二十三条 合同有效期与合同修改
２３．１ 本合同自中华人民共和国对外经济贸易部批准之日起开始生效，有效期
至公司缴销营业执照之日止。
２３．２ 变更本合同须经双方达成书面协议，报请中华人民共和国对外经济贸易
部批准。
２３．３ 如果在本合同签字
天以内，公司尚未获得有关的批准、注册及必要的营业执照，合营任何一方有权在通知
对方十五天后撤销本合同。
第二十四条 通知
有关本合同的给甲、乙双方及各位董事的一切通知均应用
文书面作出。上述通知可以用挂号航空信、电报、电传或其它常用通讯方法发出。通知
生效日期为收件人收件日期。以航空信件发送通知，邮戳日期后第十四天为收件日期；
以电报或电传发送通知，电报或电传发出后第三天为收件日期。
本合同签约双方的发送通知地址：
甲方：
乙方：
附件：会计程序
附件 会计程序
第一条 会计总则
１．１ 此会计程序是 （以下简称乙方）和
（以下简称甲方）合资经营的
（以下简称“公司”）的合营合同的附件，此会计程序规定条款的有效期限与合营合同一
致。
１．２ 公司的会计制度和会计程序是公司业务的组成部分，同时使制造加工、利
润管理和工程体系的采用更加合理。公司将采用
方及其分支机构的会计制度和程序，以便充分利用吸收
方及分支机构的管理经验、管理方法及现代化整体业务体系。
１．３ 公司会计的记录、报告等将完全依照中华人民共和国财政部一九八五三月
四日颁布的《中华人民共和国中外合营企业的会计制度》中有关规则执行。
１．４ 会计记帐应以中文和英文同时记帐，公司的月报、季报和年报以及所有的
记帐凭证、帐簿、报表表头和这些文件报表的标题均应同时使用中文和英文。
１．５ 公司将采用人民币为簿记记帐的基本货币。
１．６ 公司经营所需的经营资本和消耗资金应反映在董事会批准的预算中来。总
经理将有权根据批准的预算安排使用中国银行的贷款以及要求乙方和甲方共同分缴公司
的注册资本。
１．７ 经费超出或经营预算以外的资金支出将由董事会批准采取有关策略和会计
程序加以处理。
第二条 资本支付的计算
甲方转入合营企业公司的制造设备的价值将按合营公司收到财产日登记入册的单价
值再加××％来计算。
第三条 现金和往来帐户的计算
３．１ 在记帐过程中，外汇转换成人民币时，应以国家外汇管理局公布的当月第
一天的报价为准。
３．２ 帐面汇率将按先进先出法计算。
第四条 财产盘存的计算
４．１ 财产盘存科目的计算将采用后进先出法。
４．２ 公司各种材料、设备和其它物资的收、发和退还应按手续办理。
第五条 固定资产的计算
５．１ 公司的固定资产应是指设备器材、机床工具、厂房及各种建筑物等，其使
用期限为一年以上，按中国财政部门的规定计算。
折旧期应以中华人民共和国中外合资企业所得税法所允许的最小期限为准。
５．２ 合营企业制定适当的程序以批准公司拥有的或租用的固定资产的增加及转
让，这一程序需经董事会批准。
第六条 无形资产和其它资产的计算
６．１ 技术转让许可证费应于转让许可证协议初期较短的时间内或
年期限内摊销完毕。
６．２ 筹建费用应在 年期限内摊销完毕。
第七条 成本和费用的计算
公司将以契约的形式以确定成本分类核算制，这一制度应在合同的主件和附件中写
明。销售费、一般管理费和非经营费或非经营收入将被视为日常费用或日常收入并将不
予核查或分配入承包成本。
第八条 销售和利润的核算
８．１ 合同规定销售记录和销售成本的计算应采用全部完工法。
８．２ 公司将根据税后净收入提取储备基金、发展基金、职员和工人的奖金以及
福利基金。三种基金的总数一般应当超过税后净收入的
％。若有特殊的提取比例应由董事长决定。
８．３ 总经理在财政年度结束后的２个月内准备出利润分配方案并将方案提交董
事会审查、批准并贯彻执行。
第九条 帐户分类会计报表
９．１ 未经审查的合营企业的会计报表，应于次月１０日前发送管理者和股东手
中。
９．２ 送交乙方的会计报表和会计报告应采用美元和人民币同时表示。公司将按
××标准报告提供给乙方。
９．３ 送交股东和管理者手中的会计报表应包括预算和实际变化的比较。重大的
变化应由总经理在呈送的补充报告中加以说明。
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劳动合同
（外商投资企业1）
甲方（用工单位）名称：
性质：
地址：
电话：
法定代表人：
乙方（工人）姓名：
性别：
年龄：
籍贯：
现住址：
乙方属性：（在□打上√号）
原固定工 □
合同制工 □
临时工 □
身份证号码：
劳合 号 单位劳同书 号
甲方因生产（工作）需要，按照用工有关规定考核后，同意招、聘、雇
为本公司员工。双方根据《中华人民共和国劳动法》及
，同意签订本合同，并达成协议条款如下：
一、工作任务及工种：
乙方同意按甲方生产（工作）需要在 岗位，承担
工作任务，为
工种，因生产情况变化，甲方有权调整乙方岗位工种，如乙方认为难于适应调整的岗位
、工种、可申请离职。
二、合同期和试用（熟练）期：
合同期从 年 月 日起至 年 月
日，试用（熟练）期满，甲方应及时对乙方进行考核，合格者定级定薪，不合格可延期
或辞退（延期不得超过三个月）。如过期不考核，视为合格，履行合同。合同期届满，
经双方同意，可以续订合同。
三、劳动时间、报酬、保险、福利和政治待遇：
１．劳动时间：每周实行 日工作制，每日为 小时制，每月预计加班
小时，月加班时间不超过３６小时。
２．劳动报酬：
（１）按规定甲方结汇后的职工工资部分，由甲方依照政府现行有关规定办理实行
，根据乙方的岗位、责任、技术水平、工作（业务）性质，暂定为每日工资
元×２５．５＝月工资 元。晋级加薪每年的月工资增 元至
元不等。
实行计件工资制的，月工资按计件单价结算，具体办法可在本合同双方约订栏中约
定，甲方因故停工连续 天以上，或月累计 天以上，每天发给乙方
元作为基本生活费。甲方每月至少发放一次工资，每月
日为发薪日，超过规定日期的从第六日起生意安拖欠工资的
％赔偿乙方损失。
（２）奖金：应按单位的经济效益和乙方的劳动贡献定，一般每月
元至 元；年终奖金每年视效益另定。
（３）加班工资：法定节日为 ％。公休假日和平时为
％。从事夜间（２２时至次日６时）工作的，每班发给 元作为夜餐津贴。
３．劳动保险和福利待遇；①甲方必须按规定为乙方办理退休养老保险、待业保险和
工伤保险，按规定缴纳保险金（临时工的社会保险每月自付
元，先由甲方支付，后在其当月工资中扣除；临时工不享受待业保险待遇，在未实行工
伤保险前及甲方没有为乙方办理工伤保险时，乙方在合同期间因工伤、残、亡的，按现
行规定、办法执行）；②乙方在合同期患疾病或合同期满但在治疗期内的，甲方应根据其
工龄或累计投保工龄发给一定比例的工资：根据其工龄或累计投保工龄发给一定比例的
工资： 年以下的 ％， 年至 年为 ％，
年至 年为 ％； 年以下的 ％，其医药费报销
％，或每月发给乙方
元包干使用。需住院治疗的应经公司批准，其住院的医药费应实报实销。③乙方为已婚女
工的，产假期间甲方发给１００％的月工资及生活补贴和全勤奖。④在合同期内，乙方服
务每满一年，甲方应根据有关规定每年为其安排探亲假一次，共
天，夫妻生活在一地，与父母异地的，每满四年为其安排探亲假一次，共
天。临时工在甲方工作满一年以上再续签合同的可安排探亲假，其探亲假为
天；满一年以上的，每年探亲假为
天，在批准探亲期间，均发给月工资及各种补贴（不影响年终奖）；路费按规定报销或
实行包干制。⑤法定节日及遇乙方婚、丧假期，甲方必须将乙方按规定所休假天数视为有
薪假期；如超过几天数经批准可作事假处理，否则，按旷工处理。
４．政治待遇：乙方在合同期间，有权参加员工大会和经选举的员工代表大会，参
加政治活动、技术文化学习、评选先进、晋级提拔及申请参加工会、党、团组织。在不
影响生产（工作）的情况下，甲方应允许乙方参加上述组织的活动。
四、劳动保护和劳动条件：
１．甲方必须为乙方提供生产厂地和生产工具，乙方个人专用工具应妥善保管，丢
失应按使用年限折旧赔偿。２．甲方必须根据国家有关规定和乙方岗位工作需要发给劳
动保护用品： 丢失不补；保健食品（费）：
。３．甲方应为乙方提供住房，房租、水、电费由乙方自付。如房租按商品化标准收取
的，甲方应给乙方住房补贴。每月为 元；如乙方自行解决住房的，甲方应给乙方住
房补贴。每月为
元；４．膳食：甲方自办食堂的，按饭菜成本收费；不办食堂，在外搭膳的，所需管理
费由甲方支付。甲方给乙方膳食补贴每月 元。
五、劳动纪律：
乙方在合同期必须遵守如下纪律；１．按时上下班。不得迟到早退；２．严格遵守
操作规程，保证安全生产；３．爱护单位财产，不得无故损坏，不得贪污、盗窃单位财
物；４．上班工作时间，不得做私事，不得看无关书报；５．保质保量（合理的）完成
当班、当月任务，不得投机取巧；６．听从指挥，服从调配，不得打、骂、吵闹，影响
正常的工作秩序；７．有事要请示报告，不得擅自主张。
六、合同的解除及其责任：
１．有下列情形之一的，可以解除劳动合同；①双方一致同意的；②符合本合同本条
下述第３项和第５项规定的；③乙方试用期满，不符合录用条件或本人不愿意供职的；④
乙方患病（不含职业病）或非因工负伤，经治疗不能复工或调整工作岗位后仍不能从事
正常工作的；⑤甲方濒临破产处于法定重整（整顿）期间需要裁减人员的；⑥甲方因生产
、经营、技术条件发生变化，经劳动主管部门确认无法调剂的富余人员；
２．有下列情形之一的，本合同自行解除：①甲方宣告破产；②乙方被除名、开除、
劳动教养或判处徒刑的。
３．乙方在合同期内有下列情况之一的，甲方可以辞退：①严重违犯劳动纪律，影响
生产、工作秩序的；②违反操作规程、损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损
失的；③服务态度恶劣，损害消费者利益，影响甲方声誉的；④有贪污、赌博、营私舞弊
等违法行为尚不需追究刑事责任的；⑤无理取闹、打架斗殴，严重影响社会秩序或犯有其
他严重错误的。
４．乙方有下列情况之一的，甲方不得解除合同：①合同期限未满，又不符合本合同
第六条第３项所列情形的；②患有职业病或因工负伤未能治愈恢复健康的；③患疾病或非
因工负伤，在规定的医疗期间的；④女工在孕期、产假或哺乳期内的；⑤前往香港、澳门
、台湾地区或国外探亲在规定假期内的。
５．甲方有下列情形之一的，乙方可以辞职：①调整工种后所从事专业不对口，不能
发挥技术特长的；②人格受到甲方负责人侮辱的；③甲方连续两个月不支付工资的；④甲方
不履行劳动合同，或者违反国家政策、法规、分割工人合法权益的；⑤经国家有关部门确
认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，无有效的保护措施，严重损害工人身体健康的；⑥经
甲方同意，自费考入中等专业以上学校学习的；⑦经有关部门批准，到香港、澳门、台湾
地区或国外定居的。
６．任何一方解除劳动合同或是否续订劳动合同，应提前三十日通知对方，并按有
关程序解除或续订合同手续。
７．任何一方违反合同规定，解除合同，给对方造成经济损失的，对方有权根据其
责任和造成的后果，追究对方直接经济责任；如赔偿培训费或补偿给对方
个月工资。
８．乙方符合下列情形之一的，甲方应发给补偿金：①合同期满终止劳动合同的；②
依本合同第六条第一款第一、四、五、六项和第五款规定解除劳动合同的（拖欠工资的
还应补发所欠工资及利息）。补助费标准按乙方在甲方服务的工龄计算：每满一年的，
计发解除劳动合同当年本人一个月的平均工资；满半年不足一年的，按一年工龄计发；
不满半年的，计发半个月的平均工资。
９．按照本合同第六条第１款第④项解除劳动合同的，甲方发给乙方 个月平均实
发工资的医疗补助费。
七、双方认为需要约定的其他事项：
１．
２．
八、本合同未尽事宜或合同条款与劳动法规、政策规定有出入的，按现行劳动法规
和政策执行。
九、本合同从签订日起，经劳动部门鉴证后生效，涂改或冒签无效。
甲方签字盖章： 乙方签字：
法定代表人签字： 委托代表人签字：
合同签订时间： 年 月 日
鉴证人员签名：
注：（１）常年性生产的岗位，劳动合同期限一般不得少于三年，试用期为三至六
个月。
（２）本合同期满，经双方同意续订合同的，要重新办理合同签订、鉴证手续
。
（３）本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
| 0 | negative_file/劳动合同（外商投资企业1）.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |回转上料 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧钢工段 |
| |所属班组 |加热 |直接上级职|加热班长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |负责回转上料操作 |
| |的 | |
|工作|对板坯吊销情况,入炉情况做好记录。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |负现点检回转台及前后辊道的工作状况。 |
| |检查本岗位操作设备相关的主辅设备的运行情况。 |
| |对板坯输送情况做好记录。 |
| |操作相关主辅设备运行情况及存在问题事故隐患等做好记录。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专|记录本、笔 |
|工具|用 | |
| |班组共| |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |中专以上 |专业|不限 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |20-25岁 |性别|男 |
| |身体 |健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |有一定操作知识 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |熟练操作回转台 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |安全教育，设备构造，操作技术 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段回转操作岗位职位说明书.doc |
加工承揽合同
承 揽 方：
地 址： 电话：
法定代表人： 职务：
定 作 方：
地 址： 电话：
法定代表人： 职务：
定作方委托承揽方加工____________，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同
遵守。
第一条 加工成品
第二条 加工成品质量要求
第三条 原材料的提供办法及规格、数量、质量
1.（用承揽方原料完成工作的），承揽方必须依照合同规定选用原材料，并接受定
作方检验。承揽方隐瞒原材料的缺陷或者用不符合合同规定的原材料而影响定作质量时
，定作方有权要求重作、修理、减少价款或退货。
2.（用定作方原材料完成工作的，应当明确规定原材料的消耗定额）。定作方应按
合同规定的时间、数量、质量、规格提供原材料，承揽方对定作方提供的原材料要按合
同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知定作方调换或补齐。承揽方对定作方提供
的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。
3.交（提）原材料等物品日期计算，参照第七条规定执行。
第四条 技术资料、图纸提供办法
1.承揽方在依照定作方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，
应当及时通知定作方；定作方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。承揽方在规定
的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知定作方，因此造成的损失，由定作方
赔偿。
2.承揽方对于承揽的工作，如果定作方要求保密，应当严格遵守，未经定作方许可
不得留存技术资料的复制品。
3.定作方应当按规定日期提供技术资料、图纸等。
第五条 价款或酬金
价款或酬金，按照国家或主管部门的规定执行，没有规定的由当事人双方商定。
第六条 验收标准和方法
1.按照合同规定的质量要求、图纸和样品作为验收标准。
2.定作方应当按合同规定的期限验收承揽方所完成的工作。验收前承揽方应当向定
作方提交必需的技术资料和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的定作物或项
目，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除定作方使用、
保管不当等原因而造成质量问题的以外，由承揽方负责修复或退换。
3.当事人双方对承揽的定作物和项目质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督
检验机构提供检验证明。
第七条 交货的时间和地点
1.交（提）定作物期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交（提）
定作物，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。
2.交（提）定作物日期计算：承揽方自备运输工具送交定作物的以定作方接收的戳
记日期为准；委托运输部门运输的，以发运定作物时承运部门签发戳记日期为准；自提
定作物的，以承揽方通知的提取日期为准，但承揽方在发出提取定作物通知中，必须留
给定作方以必要的途中时间；双方另有约定的，按约定的方法计算。
第八条 包装要求及费用负担
第九条 运输办法及费用负担
第十条 结算方式及期限
第十一条 其他约定
第十二条 承揽方的违约责任
一、未按合同规定的质量交付定作物或完成工作，定作方同意利用的，应当按质论
价，酌减酬金或价款；不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任；
经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，定作方有权拒收，由此造成的损失由承揽方
赔偿。
二、交付定作物或完成工作的数量少于合同规定，定作方仍然需要的，应当照数补
齐，补交部分按逾期交付处理；少交、迟交部分定作方不再需要的，承揽方应赔偿定作
方因此造成的损失。
三、未按合同规包装定作物，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并
承担因此而支付的费用。定作方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，承揽方应当
偿付定作方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合同规定造成定作
物毁损、灭失的，由承揽方赔偿损失。
四、逾期交付定作物（包括返修、更换、补交等），应当向定作方偿付违约金____
元；（合同中无具体规定的，应当比照
中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向定作方偿付违
约金）以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金
。
未经定作方同意，提前交付定作物，定作方有权拒收。
五、不能交付定作物或不能完成工作的，应当偿付不能交付定作物或不能完成工作
部分价款总值的____%（10%～30%）或酬金总额的____%（20%～60%）的违约金。
六、异地交付的定作物不符合合同规定，暂由定作方代保管时，应当偿付定作方实
际支付的保管、保养费。
七、实行代运或送货的定作物，错发到达地点或接收单位（人），除按合同规定负
责运到指定地点或接收单位（人）外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定作物的责
任。
八、由于保管不善致使定作方提供的原材料、设备、包装物及其他物品毁损、灭失
的，应当偿付定作方因此造成的损失。
九、未按合同规定的办法和期限对定作方提供的原材料进行检验，或经检验发现原
材料不符合要求而未按合同规定的期限通知定作方调换、补齐的，由承揽方对工作质量
、数量承担责任。
十、擅自调换定作方提供的原材料或修理物的零部件，定作方有权拒收，承揽方应
赔偿定作方因此造成的损失。如定作方要求重作或重新修理，应当按定作方要求办理，
并承担逾期交付的责任。
第十三条 定作方的违约责任
一、中途变更定作物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿承揽方因此造成的损
失。
二、中途废止合同，属承揽方提供原村料的，偿付承揽方的未履行部分价款总值的
____%（10%～30%幅度）的违约金；不属承揽方提供原材料的，偿付承揽方以未履行部分
酬金总额的____%（20%～60%的幅度）违约金。
三、未按合同规定的时间和要求向承揽方提供原材料、技术资料、包装物等或未完
成必要的辅助工作和准备工作，承揽方有权解除合同，定作方应当赔偿承揽方因此而造
成的损失；承揽方不要求解除合同的，除交付定作物的日期得以顺延外，定作方应当偿
付承揽方停工待料的损失。
四、超过合同规定期限领取定作物的，除按本条第五款规定偿付违约金外，还应当
承担承揽方实际支付的保管、保养费。定作方超过领取期限6个月不领取定作物的，承揽
方有权将定作物变卖，所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给定作方；变卖定
作物所得少于报酬、保管、保养费时，定作方还应补偿不足部分；如定作物不能变卖，
应当赔偿承揽方的损失。
五、超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定向承揽方
偿付违约金；以酬金计算的，每逾期一天，按酬金总额的千分之一偿付违约金。
六、无故拒绝接收定作物，应当赔偿承揽方因此造成的损失及运输部门的罚款。
七、变更交付定作物地点或接收单位（人），承担因此而多支出的费用。
第十四条 不可抗力
在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使定作物或原材料毁损、灭失的，承揽
方在取得合法证明后，可免予承担违约责任，在定作方迟延接受或无故拒收期间发生的
，定作方应当承担责任，并赔偿承揽方由此造成的损失。
第十五条 纠纷的处理
加工承揽合同发生纠纷时，当事人双方应协商解决；协商不成按 项处理：
1.向仲裁机关申请仲裁；
2.向人民法院起诉。
本合同自 年 月
日起生效，合同履行完毕即失效，本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合
同如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本一式二份，定作方和承揽方各执一份；合同副本一式____份，交______
______（如经鉴证或公证，则应送鉴证机关或公证机关）各留存一份。
定作方：________________________
代表人：________________________
年 月 日
承揽方：________________________
代表人：________________________
年 月 日
| 0 | negative_file/加工承揽合同.doc |
党委办公室主任 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |党委办公室主任 |岗位编号 |07.00.01 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |党委办公室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|总行党委副书记 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|党委办公室副主任、组宣室经理、党群室经理 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|分行党委、人力资源部、纪检监察室 |
| |外部协调单位(External)|北京市委金融工委 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：在总行党委和主管书记领导下，依照党建管理目标和规划，组 |
|职责 |织开展全行党、工、团组织建设，党员思想教育和企业精神文明创建、企业文化建设|
|(Duty&Res|及机关党务工作，以贯彻党中央在党建方面的方针、政策。 |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |ort) |No.） |act) | |
| |部门 |1 |整体规划 |组织拟定全行党建、工会、团建工作规划和年度工作计 |
| |规划 | | |划，组织、指导、监督规划和计划的执行情况，分析评 |
| | | | |估目标达成情况，调整改进规划方案。 |
| | |2 |组织与流程|组织规划部门的组织架构，完成部门机构设置，规划和 |
| | | |管理 |调整岗位设置，设计完善岗位职责，组织设计和调整完 |
| | | | |善部门工作流程。 |
| | |3 |制度体系建|设定全行党建、工会、团建工作管理制度、实施细则， |
| | | |设 |并组织实施，对执行情况进行评价、指导、检查、考核 |
| | | | |、调整、改进。 |
| |业务 |4 |党委会议准|负责组织总行党委会议和中心组学习、民主生活会的议 |
| |管理 | |备及大会组|程安排、会前准备、工作协调、会议记录、纪要整理等 |
| | | |织 |工作及总行党委召开大会的会务组织工作。 |
| | |5 |党的基层组|组织开展全行党的基层组织建设，开展全行党的宣传工 |
| | | |织建设工作|作和党员思想政治工作，进行党员教育、培训和管理工 |
| | | | |作，负责系统内精神文明创建和企业文化建设。 |
| | |6 |精神文明创|负责系统内精神文明创建和企业文化建设，组织开展包 |
| | | |建和企业文|括“青年文明号”、技术比赛在内的各项活动及行务公开 |
| | | |化建设 |工作。 |
| | |7 |工会、共青|组织开展系统内工会、共青团等群团组织的建立、指导 |
| | | |团建设 |和管理及系统内统战、宗教工作。 |
| | |8 |总行机关党|负责组织行机关党委、工会、共青团的组织建设和日常 |
| | | |委、工会、|管理工作。 |
| | | |共青团工作| |
| |资源 |9 |人员管理 |本部门人员的招聘和培训，部门内人员、工作分配和调 |
| |调配 | | |整，部门内季度奖金的考核、年终员工民主评议考核的 |
| | | | |组织和评价，人员绩效考核的沟通。 |
| | |10 |财务管控 |制订与平衡部门财务预算、分配和调整财务预算、审批 |
| | | | |或授权审批费用使用，监督控制预算执行和费用使用情 |
| | | | |况。 |
| | |11 |沟通协调 |协调党委各部门、各分行党委的工作，监督、检查党委 |
| | | | |决议、决定的贯彻落实情况。 |
|主要职权 |业务类(Busines|对全行党建、工会、团建工作的规划有建议权和执行权；对部门工 |
|(Authorit|s) |作制度、计划、相关培训活动方案、制度、标准有决策权；总行机 |
|y) | |关员工业余时间加班的审批权 |
| |费用审批类 |对全行党建、工会、团建工作预算有建议权，对部门预算和人员薪 |
| |(Finance) |酬有建议权和审核权，对部门预算内行政费用、机关工会预算内发 |
| | |生费用有审批权 |
| |人事类 |对部门内员工任免、调动有建议权，对下属员工绩效考核有建议权 |
| |（Personnel） |与审核权 |
|关键职责 |员工满意度 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |党的各项方针、政策是否严格落实 |
| |总行党员大会召开是否及时，评估效果如何 |
| | |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) | |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |办公室主任、人力资源部总经理、监察室主任 |
| |入职培训(Orientation) |行内党建工作的制度、细则 |
| |在职培训(On-job |党的方针、政策及党建管理信息系统 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |否 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科 |专业(Major|政工 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |高级政工师 |
| |语言(Lang|英语水平 |基础英语 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无要求 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |党务工作 |年限 |2～4 |职位 |副主任 |
|绩优素质 |素质项 |行为特征 |
|能力(Comp| | |
|etence) | | |
| |组织协调能力|根据党办工作目标以及任务的重要程度、紧急程度，对人力、物资和 |
| | |财务等资源进行合理配置 |
| |分析解决问题|通过广泛收集信息、鉴别真伪、信息归类等过程，提取观点，并进行 |
| |能力 |相关性研究，对现象产生的原因和可能发生的结果做出判断。并找到 |
| | |合适的方式或方法分析人们的焦虑和处境，然后探索潜在的途径提出 |
| | |解决措施 |
| |说服力 |通过运用资料、具体范例、数据事实和演示图表以及证明过程等来支 |
| | |持自己的观点，试图使对方接受某种观念、做出决策，或使对方产生 |
| | |说服者预想的行为 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/07.00.01党委办公室－主任岗位说明书.doc |
C0402、君主论
Book of C0402、君主论.doc
君主论1.doc
译者序
尼科洛·马基雅维里上洛伦佐·梅迪奇殿下书
第01章、君主国有多少种类？是用什么方法获得的？
第02章、世袭君主国
第03章、混合君主国
第04章、为什么亚历山大大帝所征服的大流士王国在亚历山大死后没有
背叛其后继者
第05章、对于占领前在各自的法律下生活的城市或君主国应当怎样统治
第06章、论依靠自己的武力和能力获得的新君主国
君主论2.doc
第07章、论依靠他人的武力或者由于幸运而取得的新君主国
第08章、论以邪恶之道获得君权的人们
第09章、论市民的君主国
第10章、应该怎样衡量一切君主国的力量
第11章、论教会的君主国
第12章、论军队的种类与雇佣军
第13章、论援军、混合军和本国的军队
第14章、君主关于军事方面的责任
第15章、论世人特别是君主受到赞扬或者受到责难的原因
第16章、论慷慨与吝啬
第17章、论残酷与仁慈，被人爱戴是否比被人畏惧来得好些
君主论3.doc
第17章、论残酷与仁慈，被人爱戴是否比被人畏惧来得好些(续)
第18章、论君主应当怎样守信
第19章、论应该避免受到蔑视与憎恨
第20章、堡垒以及君主们每日做的其他许多事情是有益的还是无益的
第21章、君主为了受人尊敬应当怎样为人
第22章、论君主的大臣
第23章、应该怎样避开谄媚者
第24章、意大利的君主们为什么丧失了他们的国家
第25章、命运在人世事务上有多大力量和怎样对抗
第26章、奉劝将意大利从蛮族手中解放出来
本译本使用和参考的主要书目
译后记
回上级目录
| 0 | negative_file/contents of C0402、君主论.doc |
文件名称:新奥燃气控股有限公司月度资金计划和监控流程 |版本：v1.4 | |
|流程编号: FM2.1 |发布日期: |
|流程管理部门：燃气控股财务部 |流程主管： |
1、流程说明
“资金计划”是指新奥燃气控股有限公司为保证公司资金合理筹集与统一支付资金的准
备工作，即资金预算；同时提高资金使用效率;保证公司各项制度和国家法律、法规的落
实执行而实施的一系列的活动过程。
2、流程适用范围
新奥燃气控股有限公司及所属成员企业
3、流程范围
[1]起点：成员企业各业务部门按照业务计划并参照计划预算编制资金计划并由成员企业
财务部汇总；
[2]终点：资金计划报表及执行偏差分析
4、接口关系
[1]上游流程：制定年度计划预算流程、执行控制计划预算流程
[2]下游流程：资金划拨、应收帐款和收款结算、应付帐款和付款结算、内部交易结算
、内部贷款、间接融资流程
[3]其它接口：无
5、职责分工
1]
成员企业：成员企业各业务部门编制资金收支计划，成员企业财务部汇总后，审核和
调整共享中心提供的资金计划预算表；在执行资金计划过程中间监控执行情况并参
与编写偏差分析报告；
2]
共享中心：根据已往记录的业务信息（采购订单信息、供应商信用信息、帐户头寸及
应收应付信息、现金流量信息），系统自动生成资金预测表，执行资金计划并监控
资金计划执行情况和参与编写偏差分析报告；
3]
结算中心：以计划预算为依据审核、平衡资金计划，执行资金计划并监控资金计划执
行和参与编写偏差分析报告。
4]
区域财务总监：负责所属区域的资金计划统筹安排与编制建议并配合进行计划执行的
监控工作
6、关键KPI
[1]成员企业：资金计划制订及时率、资金计划偏差金额百分比、融资方案实施比例
[2]结算中心：资金计划审定及时率、内部调拨计划执行率
7、关键数据
• 采购订单信息；
• 供应商信用信息；
• 帐户头寸及应收应付信息；
• 现金流量信息；
• 年、季、月度计划预算
8、流程图
[pic]
9、流程描述
[01]预测资金计划：共享中心根据系统支持的信息（采购订单、供应商信用管理、帐
户头寸、应收应付帐款、现金流量情况等）自动生成成员企业的月度资金计划预测表
；
[02][03]编制、审核和调整月度资金计划：成员企业根据实际资金收支情况和职能部
门业务计划汇总，成员企业财务部审核、调整资金预测表，主要依据全年的计划预算
及本公司相关业务情况进行合理平衡；区域财务总监根据所属区域整体资金情况提出
编制建议
[04]审核平衡资金计划：结算中心资金计划部进行整体资金计划审核，依据控股的计
划预算进行全面的资金平衡与审批，最终并形成资金计划表；
[05]审批资金计划：燃气集团总经理和总会计师参考月度计划预算审批并下发月度资
金计划；
[06]执行月度资金计划: 成员企业财务部和财务共享中心执行资金计划；
[07]监控资金计划执行：在资金计划执行过程中，共享中心、成员企业财务部、结算
中心资金计划部、区域财务总监都行使监督职能，其中共享中心及成员企业财务主要
控制资金执行的操作层面，区域财务总监和结算中心资金计划部主要是掌控资金计划
的总体执行情况，并对资金预算执行情况编制偏差分析报告；
[08]审阅偏差分析报告：燃气集团总会计师及总经理审阅偏差分析报告。
10、业务规则
1]
成员单位的月度资金计划必须在每月最后一天上报，结算中心必须每月5日前下发资
金计划；
2] 必须以年度全面预算和月度滚动为依据。
3] 区域财务总监对所在区域的整体资金情况做整体协调控制
11、相关制度
1、资金计划管理制度
2、资金集中管理执行奖惩办法
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—资金计划和监控流程说明书XA_CONTRACT_060412_V1.4.doc |
幼儿园大班数学教案：认识星期（看月历）
活动目标
1、初步认识星期，知道星期的排列顺序，知道一星期有7天，一个月有30、31天。
2、通过探索活动，了解一年有12个月，会看月历，能够正确说出月历上的日期和星期。
3、对看月历和阅读活动有兴趣。
活动准备
1、幼儿用书人手一册，人手一支笔。
2、2005年的挂历。
星期一～星期日的字卡共7章。
活动过程
一、集体活动 [幼儿园教案网www.chinajiaoan.cn]
1、通过提问引出星期。
师：小朋友，你知道今天是几月几日吗？星期几？（幼儿回答）那你知道一星期有哪几
天？
2、教师出示挂历（本年本月），引导幼儿观察，了解挂历内容。
（1）这是什么？上面有什么？
（2）告诉幼儿这是今年的挂历，每一张表示一个月，这是几月份的挂历？这个月有几天
呢？教师边指日期边带领幼儿念日期1-30。
（3）认识星期。认读汉字星期一到星期日。
（4）幼儿找一找1日在哪？教师用红笔圈起来。并引导幼儿向上看1日是星期几。
（5）请幼儿圈出今天的日期，再说说是星期几？
3、初步了解星期与人们的关系，感知星期排列的有序性。
（1）一个星期这几天是怎样排列的？
（2）星期与爸爸妈妈和我们小朋友有什么关系？
（3）游戏：找一找星期几不见了？（老师请幼儿把眼睛闭上，抽掉一张，让幼儿猜一猜
星期几不见了？）
4、让幼儿观察台历，通过观察进一步巩固对星期的认识。
（1）观察自己带来的台历，数一数一个星期有几天，这个月有几天？
（2）教师任意说出日期。让幼儿找一找是星期几？
（3）教师说出具体的位置，让幼儿圈出日期，再告诉大家。如：第一个星期三是几号？
第三个星期五是几号？
（4）一年有几个月？请幼儿翻翻数数再告诉大家。
二、操作活动。
1、引导幼儿观察月历，请你给第一个星期日涂上红色；给第三个星期二涂上黄色，再给
小鼠咪咪的生日——第四个星期四画上一颗五角星。
2、观察画面，说说图上有什么？请你将同类实物圈在一起，在写上相应的数字。
三、活动评价。
| 0 | negative_file/大班数学教案：认识星期（看月历）.doc |
技术管理诊断/资源评估
概述：技术体系分为研发体系（含新品开发）、生产技术体系（设备改造/工艺）、销售
技术支持。研发体系：基础研究、应用研究、新产品开发。生产技术体系：设备维护改
造、工艺工装设计优化改进。研发体系涉及金刚石技术处（有技术支持）、材料研究所
、产品开发所、试制中心、新材料研究所。销售支持涉及金刚石技术处、国内销售处技
术组、其他。另外上海江钻和承德江钻是否有新产品研发。
资料：一年或两年内所有研发项目资金、人员、项目实际进度、计划进度、成果、效益
等。
资源评估
1. 所有研发人员资料（年龄、专业、经验、学历）
2. 成果（主要指专有技术、专利），产生的效益（新品销售收入、成本节约）
3.
研发经费的投入（仔细核算），含技术人员工资/奖励/研发项目费用，不含技术改造和
工艺改进类项目经费。含研发部为试制产品上大线的费用。需要考虑研发试制品从企
业回收的价钱（三年）
4.
试制中心/材料研究所/产品开发所/金刚石技术处/新材料研究所研发设备：专项研发设
备和计算机等
5. 资料室信息储备情况
6. 王研发经费是如何确定的
与西南石油学院以及武汉理工大学合作的具体方式、参与人员、计划、成果、经费等。
每年推出的新产品数量和储备（3年内）
管理诊断
1. 结构
1. 技术委员会组成、运作方式
2.
产品开发所、材料研究所、试制中心、科研管理处人员、金刚石技术处结构、职责
3. 王本人研发经费类别
4.
对于公司项目技术委员会、王、科研管理处、项目负责人、负责人的直接主管、成员
都负何种责任/经费划拨/考核关系
5.
对于部级项目王、部长、科研管理处、项目负责人、项目负责人的直接主管、项目成
员负何种责任/经费划拨/考核关系
6. 对于所级项目相关人员责任/经费划拨/考核关系
2. 人员招聘、考核、激励
1. 新人招聘较少（数据）
2. 人员流失严重（数据），到领导工作岗位等
技术人员培训情况，人员、参加项目等
3. 研发人员收入（数据），工资、奖金、项目奖励，应与新产品销售额提成挂钩
关键人员保留措施不得力
4.
项目考核标准/实际执行结果，日常月度考评/实际执行结果，年度/半年度奖金考评/
实际执行结果
3. 新品开发流程（与市场严重脱节、没有形成闭环）
1.
项目立项无明确方向，分析现在一共立了多少个项，多大比例是市场导向、多少是技
术导向、多少是模仿；证实研发人员看不到市场资料、市场部没有专门的部门将市
场信息反馈给研发部门（仅仅通过用户分析室）
2.
项目成员一般是哪些人员，可以分析其人员结构是否合理，（部门、专业、岗位、学
历、经验）
3. 分析实验室设备能力和要求情况，证实设备资源不够
4. 分析试制车间设备和提交要求，证实设备资源不够（如大量需要拖）
5.
分析现场实验环节，实际的进度拖延情况（有多少需要现场实验，哪些自己完成、哪
些委托市场部完成、回收资料情况如何）证实其人手不够、委托市场部没有考核不
重视
分析如何协助制造部工艺部门完成中试和工艺定型工作
6. 新产品推广由产品开发所来完成？实际情况
4. 研发项目管理
1. 项目进度控制（拖延情况）：谁来控制/如何控制
2. 项目质量控制（失败情况）：谁来控制/如何控制
3.
过程资料管理：分析要求存档资料清单，发现过程资料管理很少不利于企业技术积累
4. 研发部门内部知识共享状况：何种资料在何地，谁能借阅
5. 销售技术支持
谁做销售技术支持，去年一年几次、时间、人员（数据），含金刚石。协调流程。
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校园文明礼仪的小品剧本
甲：我们两个一上台，大家就能从我们身上看出四个字。
乙：哪四个字？
甲：文明礼仪。
乙：对，我们两个都非常讲礼貌，懂文明。
甲：对，我们两个可不是那种酒肉朋友，我们交往的过程中要注意克己、慎重、积极主
动、自觉自愿、礼貌待人、表里如一、以诚待人，不逢场作戏、言行不一（乙用手指点
甲）干什么你，我这说得好好的，起哄是不是！
乙：你别生气，我看你连蹦带跳的，
甲：你懂什么，这叫形体语言。
乙：还形体语言，别逗了！
甲：看来你不明白，这形体语言在人际交往过程中非常重要。
乙：是吗？
甲：打个比方吧。
乙：哦
甲：比如我们两个好朋友好久不见了，在路上碰到了，打招呼：“呦，这不是***吗？有
日子不见了（动作：握手）你这是去哪呀？
乙：啊！我去参加《文明风礼仪大赛》
甲：是吗？那有时间再聊吧，再见！
乙：再见！
甲：多好！注意到这里面的动作了吗？
乙：什么动作？
甲：我在说话的时候眼睛注视着你，同时伸出右手，友好的与你打招呼，握手，这就是
简单的形体语言。
乙：就这个！
甲：我要是说话的时候不看着你，伸右手不和你握，就显得不礼貌了。
乙：我看没什么不可以的。
甲：不信咱再试试！
乙：来呀。
甲：呦，这不是***吗？好久不见 ，你这是去哪呀？（边说边做出逗狗的动作）
乙：逗狗呀！
甲：怎么样，不好看吧？！
乙：是差点儿！哎，这么一说，你是文明礼仪这方面的专家了
甲：（整理整理服装）专家谈不上，一般吧，（晃头）一般一般，世界第三。
乙：你瞧，还来劲啦！哎，我说第三，在下有一事不明，不知当讲否？
甲：有何事不明，旦讲不防，我是知无不言，言无不尽啊！
乙：我的问题是怎样才能培养好的文明礼仪？
甲：这问题简单，培养好的文明礼仪主要有四项基本原则。
乙：都哪四项基本原则，您给说说！
甲：一是敬人原则；二是自律原则；三是适度原则；四是真诚原则。
乙：说得真好。
甲：明白了？
乙：糊涂了！
甲：我白忙活了！
乙：最好您能举个例子，这样我能更清楚一些。
甲：这好办，首先说说这敬人的原则吧，敬是尊敬的敬，人是一撇一捺的人。
乙：这不是废话吗？！
甲：就是要想得到别人的尊敬，你必须先尊敬别人，比如咱俩一上台，观众掌声欢迎，
咱俩鞠躬还礼。这是互相尊敬。
乙：干吗非得这样呀！要是调一个个怎么样？
甲：怎么调：
乙：咱俩一上台，让观众给咱俩鞠躬，咱们鼓掌，这不也是互相尊敬吗？
甲：噢，你说让台下好几百观众整齐的站起来面无表情的向咱俩鞠躬？
乙：哎，你等等，我怎么觉得是在向遗体告别呀？！
甲：所以我说不行不是，既要互相尊敬，又要不违反客观规律！
乙：看来你是真有学问！
甲：一般一般，世界第三！
乙：他又来劲了，那什么是自律的原则那？
甲：自律就是严格要求自己。曾子曰：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎！与朋友交而不
信乎？传不习乎？”
乙：这是什么乱七八糟的呀
甲：这位不学无术，什么都不懂，这都是圣人的话，意思是要我们每天都应当严格要求
自己，每天都应当自律，孔子曰：每日当自律，每日不自律，就会犯法律，犯了法律加
刑律，到时强行让你来自律，也不知是自律好过不自律，还是自律强过不自律。
乙：绕口令啊，这孔子怎么什么都会呀。
甲：圣人啊
乙：那您给我说说什么是适度原则？
甲：适度
乙：啊
甲：就是什么事情都要有个度，这个度不难把握，不到这个度显者不热情，过了这个度
就烦人了。
乙：不到这个度，显着不热情，过了这个度，不就显着更热情了吗？有什么不好的吗？
甲：那咱们俩表演一下
乙：好啊
甲：在座的朋友们，今天我个大家表演，说得不好请大家原谅
乙：哎，您谦虚了
甲：一会儿呀，我还要唱一首歌，五音不全，请您多包含
乙：您太客气了
甲：我这模样不好，倒您胃口了，您别往心里去
乙：行了，您就快点吧
甲：我要是有忘词的地方，您多担待
乙：我说你还有完没完了？！
甲：我客气起来没完，请多关照，您给我点掌声，我给您鞠躬了，我要开始说了请您注
意了，我说得不好请多关照！
乙:你还有完没完了!(甲乙向观众鞠躬)那还有一个原则呢
甲：哦，真诚原则啊，这个也不懂？？？我看还是你自己查字典去吧
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灯塔树脂事业部经理访谈纪要
时间： 2001年9月11日13:45—15:25
地点： 灯塔会议室
被访人： 灯塔树脂事业部经理 刘长生；
访问人： 陶宽、徐捷
树脂车间概况：
▪ 大脂车间生产能力：20000吨/年，85年开始建，96年第3 期
▪ 老车间生产能力：10000吨/年，58年建
▪ 定员174人，但公司给车间压人较多，现有192人，包括休、假：20多人
▪ 去年生产树脂8003吨，其中生产清漆3800吨
▪
今年上半年生产2000多吨，其中生产清漆500多吨，外销20多吨；到8月4000吨，每月
510吨
▪ 今年计划1.2-1.4万吨，其中清漆3000多吨
▪ 树脂生产的质量是稳定的，就是价格太高，影响销售
▪ 生产耗费平均5%，最低3.5-4%
▪ 采购成本4800-5000元/吨；费用1000-1500元/吨
公司现状：
所有人基本工资240多元
效益工资正职经理拿工人奖金的2倍，副职拿1.8倍
收入在当地也属低水平
管理问题：
1.
计划完全与实际脱节，年初综合计划部门下计划，不与下级商量，也没有人关心计划执
行情况如何
2. 月度计划经常根据销售变化而变化
3.
产品价格由公司财务、厂办根据生产成本确定，费用很高，因此所有产品定价都比较高
4. 原材料采购赊销，由于资金原因经常断档，月底、月初会断档
5. 技术中心与生产脱节，研发根据技术走向进行科研工作，未与生产结合
公司关键问题：
1. 公司负担重，多余人员太多
2. 营销政策、机制，如激励机制需要改善；事业部应该彻底承包、放权
3. 和员工合同订立时间太长
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天能集团全面预算管理制度之附件六
天能集团XXX业务单元
200X年预算编制说明书
编报单位：XXXX有限公司
1. 业务前提条件
1. 产销平衡关系：
2. 产品售价基准：
3. 原料价格基准：
4. 重要投资说明：
2. 主要业务交易量
1. 产品线1产销量：
2. 产品线2产销量：
3. 产品线3产销量：
3. 毛利率水平
1. 产品线1综合毛利率：
2. 产品线2综合毛利率：
3. 产品线3综合毛利率：
4. 信用政策
1. 销售结算：
2. 采购结算：
5. 折旧及资产摊销政策
1．折旧政策：
|资产类别 |原值（万元）|净值（万元）|折旧年限 |年折旧率 |
|房屋及建筑物 | | | | |
|机器设备 | | | | |
|其他设备 | | | | |
|电脑设备 | | | | |
|总计 | | | | |
2.资产摊销政策：
6. 税收政策
1. 原料采购税收政策：
2. 产品线1销售税收政策：
3. 产品线2销售税收政策：
4. 产品线3销售税收政策：
5. 房产税政策：
6. 营业税政策：
7. 其他税收政策：
7. 预计已产生但帐面未处理之呆坏帐情况说明
8. 资金借贷及利息费用情况说明
9. 其他可对财务状况产生重大影响的事项
200X年XX月XX日
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编号：1-8
主题：酵母双杂交系统
概述：
酵母双杂交由Fields在1989年提出，他的产生是基于对真核细胞转录因子特别是酵母转录因子GAL4性质的研究。GAL4包括两个彼此分离的但功能必需的结构域，分别是位于N端1-147位氨基酸残基区段的DNA结合域（DNA binding domain，DNA-BD）和位于C端768-881位氨基酸残基区段的转录激活域（Activation domain，AD)。DNA-BD能够识别位于GAL4效应基因（GAL4-responsivegene）的上游激活序列(Upstream activating sequence， UAS)，并与之结合。而AD则是通过与转录机构（transcription machinery）中的其他成分之间的结合作用，以启动UAS下游的基因进行转录。DNA-BD和AD单独分别作用并不能激活转录反应，但是当二者在空间上充分接近时，则呈现完整的GAL4转录因子活性并可激活UAS下游启动子，使启动子下游基因得到转录。
酵母双杂交系统的最主要的应用是快速、直接分析已知蛋白之间的相互作用及分离新的与已知蛋白作用的配体及其编码基因。酵母双杂交系统检测蛋白之间的相互作用具有以下优点： ⑴ 作用信号是在融合基因表达后，在细胞内重建转录因子的作用，省去了纯化蛋白质的繁琐步骤。⑵ 检测在活细胞内进行，可以在一定程度上代表细胞内的真实情况。⑶ 检测的结果可以是基因表达产物的积累效应，因而可检测存在于蛋白质之间的微弱的或暂时的相互作用。⑷酵母双杂交系统可采用不同组织、器官、细胞类型和分化时期材料构建cDNA文库，能分析细胞浆、细胞核及膜结合蛋白等多种不同亚细胞部位及功能的蛋白。酵母双杂交系统仍存在一些局限性：⑴双杂交系统分析蛋白间的相互作用定位于细胞核内，而许多蛋白间的相互作用依赖于翻译后加工如糖基化、二硫键形成等，这些反应在核内无法进行。另外有些蛋白的正确折叠和功能有赖于其他非酵母蛋白的辅助，这限制了某些细胞外蛋白和细胞膜受体蛋白等的研究。⑵酵母双杂交系统的一个重要的问题是"假阳性"。由于某些蛋白本身具有激活转录功能或在酵母中表达时发挥转录激活作用，使DNA结合结构域杂交蛋白在无特异激活结构域的情况下可激活转录。另外某些蛋白表面含有对多种蛋白质的低亲和力区域， 能与其他蛋白形成稳定的复合物，从而引起报告基因的表达，产生"假阳性"结果。
目的：
1.发现新的蛋白质和蛋白质相互作用；
2.在细胞体内研究抗原和抗体的相互作用；
3.筛选药物作用位点及药物对蛋白相互作用影响；
4.建立基因组蛋白连锁图，
原理：
酵母的转录激活因子GAL4由两个可以分开的、功能上相互独立的结构域DNA结合域(DNA binding domain ,BD)和的转录激活域(transcription activation domain,AD)。BD可以和上游激活序列(upstream activating sequence，UAS)结合，而AD则能激活UAS下游的基因进行转录。但是，单独的BD或AD不能激活基因转录，它们之间只有通过某种方式结合在一起才具有完整的转录激活因子的功能。酵母双杂交系统主要利用酵母的GAL4的这个特性通过两个杂交蛋白在酵母细胞中的相互结合及对报告基因的转录激活来研究活细胞内蛋白质的相互作用，对蛋白质之间微弱的、瞬间的作用也能够通过报告基因敏感地检测到。
步骤：
1、酵母菌株的保存与表达型验证
1)用接种环将冻存在-70 C°的酵母Y190贮备备液划于YPD琼脂培养平板上，在30 C°培养，直到菌落直径达到2mm，约需3-5天，密封平板，4°C保存。
2)正常的Y190菌落由于ade2-101突变而呈粉红色，并且直径>2 mm。挑取3-4个菌落置于不同培养平板上(SD/-Trp，SD/-Leu,，SD/-His，SD/-Ura，YPD)，培养 4-6天。核对其不同的生长情况。由于Y190可以有轻微的His3泄漏表达，所以需要在SD/-His的培养基中加入的竞争性拮抗剂3-AT(3-ammino-l,2,4-triazole，25mmol/L)，以抑制背景生长。
2、制备酵母感受态细胞
挑取数个直径2-3 mm的酵母单菌落放入1 ml YPD液体培养基中，剧烈振荡使菌落分散，然后转入50ml YPDA液体培养基中。以250 rpm、30°C的条件培养16-18h达到稳定期。将过夜培养物转入YPDA液体培养基中，继续培养4 h，使OD600值达到0.4-0.6。室温下4,000 rpm离心5 min收集菌体，用无菌IxTE洗菌体后，用新鲜配制的1 xTE/LiAc溶液重悬。
3、酵母感受态细胞的转化
1)制备PEG/LiAc溶液。
2)将各组分在反应管中混勾(BD载体构建产物0.1 μg + AD载体构建产物0.1 μg +鲑精 DNA 0.1 mg)。
3)在反应管中加入酵母感受态细胞100 μl，混匀；
4)加入PEG/LiAc溶液0.6 ml，混匀；
5)30 C°培养30min；
6)加入DMSO 70 μl以达到10%的终浓度，轻轻颠倒混匀；
7)42°C水浴中热休克15 min；
8)冰浴10 min；
9)14,000 rpm离心5 s沉淀细胞；
10)用IxTE重悬细胞。
4、共转化产物的培养和处理
共转化的酵母细胞铺于SD/-Trp/-Leu/-His+3-AT(25mM)培养平板上。30°C倒置培养7-10天，直至菌落出现。选择直径>2 mm的淡粉色菌落,用牙签重新点种在新鲜的SD/-Trp/-Leu/-His+3-AT(25mM)培养平板上，继续培养2-4天，此时可进行半乳糖苷酶活性检测。
5、LacZ基因活性的测定
1)将SD/-Trp/-Leu/-His+3-AT(25mM)培养平板上的克隆印迹到新华3号滤纸上；
2)滤纸克隆面朝上，在液氮中冷冻10s以上，取出，室温放置数分钟；
3)在一平皿中放一张新华3号滤纸，再加入2 ml Z buffer/X-Gal溶液，尽量避免出现气泡。
4)将滤纸置于滤纸上，克隆面朝上，尽量避免出现气泡。30°C温浴。
5)观察滤纸上克隆颜色反应。一般菌落半乳糖苷酶的表达需要30min-8 h。
流程图： | 0 | negative_file/蛋白检测篇8-酵母双杂交系统.docx |
本科毕业设计论文
摘要
与普通图像相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。
“特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，成为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类。本文将基于深度学习的特征学习方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的空谱联合特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取高光谱图像的空谱联合特征进行分类处理，其性能优于国际上最新的RPCA+CNN算法。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。
关键词：高光谱图像，特征提取，深度学习，卷积神经网络
Abstract
Hyperspectral classification, which categorizes all image pixels into one of several land cover classes according to their characteristics, has become one of the most popular topics in hyperspectral remote sensing. However, it faces two main problems. First, hyperspectral image is featured with high spectral resolution and its spectral curve is nearly continuous. However, the redundancy in data is serious and the spectral correlation is very strong. Second, there exist a lot of mixed pixels since its space resolution is limited. The "Hughes" phenomenon always happens in classification.
In machine learning, feature learning or representation learning is a set of techniques that learn a feature: a transformation of raw data input to a representation that can be effectively exploited in machine learning tasks. This obviates manual feature engineering, which is otherwise necessary, and allows a machine to both learn at a specific task (using the features) and learn the features themselves: to learn how to learn.
Deep learning (also known as deep structured learning, hierarchical learning or deep machine learning) is a branch of machine learning based on a set of algorithms that attempt to model high-level abstractions in data by using multiple processing layers, with complex structures or otherwise, composed of multiple non-linear transformations. This article will introduce a feature learning method based on deep learning, which combined with the spectral-spatial characteristics of pixels can learn the deep feature from hyperspectral remote sensing image, and be able to extract useful information from hyperspectral data to get lower classification error rate. Compared with other classification method based on deep learning, the accuracy of our method has been significantly improved, and even better than the state of the art algorithms. Meanwhile, the trained network has good generalization performance, and we can use weight which had been trained by one of hyperspectral image to directly extract feature from other hyperspectral image, compared with the origin data, the classification error rate has been significantly lower.
KEY WORDS：hyperspectral image, feature extraction, deep learning，convolutional neural network
目录
第一章 绪论 2
1.1 研究的背景和意义 2
1.2 高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状 2
1.3 深度学习的国内外研究现状 2
1.4 论文的内容安排和主要工作 2
第二章 卷积神经网络理论 2
2.1 引言 2
2.2 卷积神经网络的结构 2
2.2.1 稀疏连接与权值共享 2
2.2.2 最大池采样 2
2.2.3 Softmax回归 2
2.2.4 全连接层 2
2.2.5 Batch normalization批量正则化 2
2.2.6 激活层 2
2.3 基于卷积神经网络的特征学习 2
第三章 基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习研究 2
3.1 引言 2
3.2 网络结构 2
3.2.1 网络总体结构 2
3.2.2 输入层 2
3.2.3 卷积层 2
3.2.4 批量正则化层 2
3.2.5 全连接层 2
3.2.6 输出层 2
3.3 高光谱图像分类测试数据集 2
3.3.1 Indian Pines 2
3.3.2 Salina 2
3.3.3 Pavia Centre and University 2
3.4 分类研究 2
3.4.1 简介 2
3.4.2 实验设计 2
3.4.3 实验结果与分析 2
3.5 特征学习 2
3.5.1 特征学习简介 2
3.5.2 实验设计 2
3.5.3 实验结果与分析 2
3.5 本章小结 2
第四章 总结与展望 2
4.1 研究工作总结 2
4.2 对进一步工作的展望 2
第五章 本科阶段已取得的成果 2
参考文献 2
致谢 2
毕业设计小结 2
绪论
研究的背景和意义
高光谱遥感影像具有光谱分辨率高及图谱合一等特点，其光谱分辨率可达到纳米级，提供了比常规图像传感器更丰富且更精确的光谱信息，使得本来在宽波段范围内不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，因此，与其他技术相比，高光谱遥感技术在地表物质的识别、分类以及感兴趣目标信息的提取等方面具有的更大的优势。与此同时，高光谱数据分析及处理的方法与技术研究也随之成为遥感信息处理领域的研究热点，引起国内外相关科研机构和应用部门越来越多的关注，并逐渐成为国内外遥感信息处理与相关应用领域科研工作者的研究重点和热点。
与普通图像相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。由于高光谱遥感图像数据量非常巨大，使用传统的处理方法处理高光谱图像时，其效率非常低甚至失效，这给信号与信息处理学科提出了严峻的挑战。因此，研究高光谱图像数据的特征提取，对于提高高光谱图像分类、目标识别等处理的精度具有非常重要的意义，并将对高光谱遥感的深层次应用技术的发展起到积极的推动作用。
“特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，称为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是学习一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类，目前的研究证明，利用深度学习获取的特征可将相关的图像处理（分类、识别等）的精度提高10%以上。因此，本文章将基于深度学习的特征提取方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计一种深度学习网络，从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息，用于进一步的数据处理(如地物分类和目标检测等)，对于提高高光谱图像分类和识别等处理的精度具有重要意义。
高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状
高光谱遥感技术的发展是遥感领域20世纪80年代起最重要的发展之一，至90年代已成为遥感技术研究领域的热门课题，也是当今及今后几十年内的遥感的前沿技术。在成像过程中，高光谱遥感技术利用成像光谱仪纳米级的光谱分辨率，以几十或几百个波段同时对地物成像，获得地物连续的光谱信息，实现了地物空间信息、辐射信息以及光谱信息的同步获取，因而在相关领域具有巨大的应用价值和广阔的发展前景。相对于多光谱而言,它有更多的波段数目(一般为几十至几百个) 、更高的光谱分辨率(在可见光和近红外波段可以达到纳米级) 和更大的信息量和数据量。高光谱遥感的出现是遥感界的一场革命，它使得本来在多光谱的宽波段中不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，所以，高光谱遥感技术自诞生之日起，就引起了遥感界的极大兴趣和关注，并在各国政府的大力扶持下得到了飞速发展。
特征提取通常是指从原始数据中提取有用信息，兼或提高后续数据应用能力。在高光谱图像处理中，特征提取通常起到数据降维的作用，同时能够提高后续地物分类、目标检测、混合像素解译以及子像素制图的处理能力[1-3]。下面对高光谱遥感图像处理领域中特征提取研究的现状进行介绍。
高光谱图像在获取较高空间分辨率图像的同时，在光谱维进行了更广的扩展，图像在光谱维度上具有很大的数据量，即光谱特征数目与以往相比呈现十倍甚至百倍的增长，这就使得相邻或相近光谱特征之间的相关性变得异常的高。面对如此巨大的数据量，若对原始图像直接进行处理，势必会影响处理的效率。使用传统多光谱图像分类方法对高光谱图像进行分类时会遇到“维数灾难”现象，而且计算量随波段数量成四次方增加。研究表明，绝大多数情况下，异类物质的光谱特性具有唯一性，不同物质的光谱信息只有在一定的波段范围内才会表现其差异性，而在这之外的波段范围内差异性表现不显示，也就是具有很强的相似性。这样一来，本文期望得到对辨识地物类型最有利的特征记录，去除其他无关紧要的冗余信息。有着如此优越性的特征降维处理，在对高光谱图像进行处理后，不仅可以大大减小分类之前的输入数据量，而且对分析图像数据的结构及其它信息变得更简单和快捷，这样对场景中地物的分类有很大的助益。高光谱图像数据减少方法一般可分为特征选择和特征提取。特征提取的主要作用是保留数据中正交信息，即非相关信息。因此，特征提取通常具有去除相关性较强的冗余信息的作用。下面将概括地介绍主成分分析、最小噪声分离变换、投影寻踪等典型的特征提取方法。
(1)主成分分析
国际遥感领域著名学者 J. Richards[4]等采用具有正交变换特性的主成分分析(Principal Component Analysis，PCA)的方法对图像进行变换，使得图像波段之间互不相关，用于数据降维并隔离噪声。X. Jia和 J. Richards 等[5]在对高光谱图像进行特征提取时，采用了 PCA 的扩展形式——分段 PCA 的方法，在对变换后的特征数据进行分类时，计算速度有很大的提升。同样采用此方法，D. Manolakis等[6]则是从数据降维角度对高光谱图像数据进行处理。
(2)最小噪声分离变换
最小噪声分离变换(Minimum Noise Fraction, MNF)是对 PCA 的延伸和扩展。典型地，Boardman[7]和 Green[8]给出利用 MNF 对图像数据进行处理时的三个优势：降维(类似于 PCA，能够将信息按照信噪比由高到低的顺序集中到少量分量上)、分离噪声(以信噪比最大化为准则)、减少计算量。李海涛等[9]在利用支持向量机(Support Vector Machine, SVM)进行分类之前，先利用 MNF 对遥感数据进行特征提取，也得到了很好的分类效果。武汉大学杜博等[10]用 MNF 对数据进行降维处理，同时分离数据中的噪声，实现了有效识别高光谱遥感影像中亚像元目标的目的。
(3)投影寻踪法
考虑到相邻波段具有更强的相关性的特点，L. Jimenez 等[11]利用投影寻踪法有效地将高光谱图像数据中相邻波段进行了分组处理，再对每组内的波段数据进行给定方向的投影来得到相应特征。进一步，L. Jimenez 等[12]又对投影寻踪法进行改进，给出基于监督和参数的投影寻踪法，在对低维子空间进行变换时利用了先验知识。山东大学张连蓬等[13]在投影寻踪方法的基础上，引入了非线性主曲线，使二者合二为一，还提出多方向投影寻踪等多种方法用于高光谱遥感数据的特征提取，同样收到了很好的分类效果。
(4)其它方法
C. Lee 等[14]在提取高光谱遥感图像特征时使用了分类算法中的决策边界法，考虑到高光谱图像的高维度特点，这种方法能够减小分类所需输入数据的特征维数。B. Kuo等[15]针对遥感数据进行特征提取提出了基于满秩分布矩阵的非参数加权方法，这种方法在降低了奇异问题影响的同时，通过给决策边上的样本赋予较大权值来改善分类效果。在信号处理的理论方面，小波理论的发展使信号处理与分析步入了新的时代，特别是多分辨率和多尺度特性更是使得小波理论得到了进一步完善。基于此，S.K. Meher等[16]利用小波变换，在不同尺度下对光谱曲线分别进行高低频特征提取，保留包含重要信息的小波系数。G.P. Asner[17]和R.A. Neville[18]等针对高光谱图像混合像素的特点，采用光谱混合分析的方法进行了特征提取。与 PCA 和 MNF类似，独立分量分析(Independent Component Analysis, ICA)也被广泛地应用于高光谱图像分类前的特征提取步骤中[19]。此外，还有一些其它的方法能够用于以地物分类为目的的高光谱遥感图像的特征提取[20-26]。其中，J.A. Benediktsson等人[20, 22]提出了一种基于数学形态学滤波的高光谱图像特征提取，这是一种典型的高光谱图像空间纹理特征提取方法。针对空间特征提取问题，Gabor 滤波器也被引入到高光谱遥感领域，用于实现空间纹理特征的提取，进而提高后续地物分类的能力[27-29]。所形成的Gabor 空间纹理特征也被看做是一种典型的高光谱图像空间特征。研究表明，空间特征的引入，能够较大幅度的提高高光谱图像的地物分类能力。
深度学习的国内外研究现状
深度学习是一种含有多隐含层的神经网络，具有特定的结构和训练方法，其主要思想源于人类大脑对视觉信息的层次式处理方式，从原始的像素逐层提取特征并实现分类，所以深度学习和特征提取密切相关。目前，深度学习技术如卷积神经网络（CNN）等在图像领域特别是图像分类和目标检测领域已取得了丰硕成果。一些研究者已开始将相关技术应用于高光谱分类，例如，Chen等第一次使用层叠自动编码机（SAE）提取判别特征分类；Hu等第一次应用深度卷积神经网络（CNN）对高光谱图像进行分类[30]，文献[31]中作者提出了一种监督的神经网络架构进行大规模的高光谱图像分类，文献[32]提出了一种更深层次的神经网络架构用于高光谱图像分类，分类的性能与SVM相当。
深度学习架构由不同类别的层堆叠而成，通过反向传播算法（backpropagation algorithm）对网络进行迭代训练，深度学习网络可以从海量数据中习得复杂的多层次结构，不同的层实现不同的功能，其中大部分层会对输入执行非线性变换。通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。在语音识别、视觉识别、目标检测等诸多领域（比如，药物发现以及基因组学），深度学习方法已经得到了广泛应用并且取得了瞩目的成果。
深度学习通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。深度学习的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。
深度学习能够在海量的数据中习得复杂的结构，因而在许多不同的领域都有应用。除了图像识别[33-36]和语音识别[37-39]，它还在许多方面表现出了比其他机器学习技术更加优越的性能，比如预测潜在药物分子[40]的活性、分析粒子加速器的数据[41,42]、重构大脑回路、预测非编码DNA的突变对基因表达和疾病的影响 [43,44]等。另外，在自然语言处理方面[45]，如话题分类、情感分析、问答系统[46]和语言翻译[47-49]等不同的任务上，深度学习都展现出了无限光明的前景。
论文的内容安排和主要工作
目前，高光谱遥感已经被广泛应用于许多领域。其中，高光谱图像分类和特征学习是高光谱遥感最重要的应用之一，是许多其他应用的基础。高光谱图像在为分类提供丰富的空间信息和光谱信息的同时，也给分类与特征学习带来了诸多挑战。本论文的主要工作如下：
第一章介绍了研究的背景与意义，高光谱图像特征提取与分类研究的国内外现状与深度学习的国内外研究现状。
第二章概述了卷积神经网络的结构与卷积神经网络在特征学习方面的应用。
第三章提出了一种新的卷积神经网络结构，分类性能优于现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法。在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本文提出的特征学习方法学习的特征做分类，性能要远远优于使用同种算法对未经处理的数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。
第四章总结前三章的工作，展望下一步的研究工作。
卷积神经网络理论
2.1 引言
卷积神经网络是一种多层的深度学习网络，每层由多个二维平面组成，而每个平面由多个独立神经元组成。卷积神经网络一般包括卷积层、子采样层和全连接层。
卷积神经网络的低隐层是由卷积层和子采样层交替组成，高层是全连接层，对应传统多层感知器的隐含层和logistics回归分类器。第一个全连接层的输入是由卷积层和子采样层进行特征提取得到的特征图像。最后一层输出层是一个分类器,可以釆用logistics回归，Softmax回归甚至是支持向量机对输入图像进行分类。
2.2 卷积神经网络的结构
2.2.1 稀疏连接与权值共享
在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元的连接具有稀疏性，基于临近连接。也就是说，在由全连接层组成的网络中，每个隐藏层的激活值等于全部的输入V乘以这一层的权重W。然而在卷积神经网络中，每一层的输出值等于很小的局部输入乘以权重W。整个输入共享权值W，如图1，同一层的输入共享权值。权值共享是卷积神经网络的主要原理，它降低了总的训练参数的个数，使模型效果更好，训练更快。
通过卷积运算，可以使原信号的特征增强，并且降低噪声。一个卷积层的参数包括:输入图像和特征图像的数量,图像的尺寸大小,每一层图像有相同的尺寸，卷积核的尺寸大小,卷积核作用于输入图像的有效区域;步长因子定义了卷积核对图像进行卷积运算的步长。经过卷积层特征提取后得到的图像尺寸由以下公式定义
输入维度：
输出维度：
其中：,卷积核尺寸：，步长：
2.2.2 最大池采样
卷积神经网络利用图像局部相关性的原理，对图像进行子采样，可以减少数据处理量同时保留有用信息。在卷积神经网络的实现中,相邻的像素在卷积时被跳过,子采样层通过对输入图像的每一个方向进行子釆样，提供了位移不变性。
经过卷积神经网络的权值响应，输入数据的特征会被提取。如果目标在输入图像中的位置发生移动，卷积层神经元检测到的特征也会随之移动。卷积层后的池化层对卷积层输出的特征做进一步提取，可以使局部特征不发生改变。典型的池化函数是最大值函数，最大值池化函数把输入数据划分为许多不重叠的窗口，输出每一个窗口的最大值，降低了后一层的计算复杂度，提供了平移不变性。
经过池化运算后的输出图像大小由以下公式定义：
输入维度：
输出维度：
其中：,池化核尺寸：，步长：
2.2.3 Softmax回归
Softmax回归由logistics回归扩展而成，logistics回归只能解决二分类问题，Softmax回归在此基础上做了改进，可以解决多分类问题。Softmax回归在很多分类问题比如MNIST手写数字识别问题中取得了很好的分类效果。 Softmax回归既可以单独使用，也可以与深度学习或其他学习方法结合使用。
在logistics回归中，训练集由m个有标签样本构成： 其中输入特征 。（其中，特征向量的维度为 ，为截距项）logistics回归目的是解决二分类问题，因此分类标签为 。假设函数如下：
（2-1）
通过最小化损失函数以训练模型参数 ：
（2-2）
在Softmax回归中，我们需要解决的是多分类问题，其中类别y可以取k个不同的值。因此，对于训练集 ，有 。例如，在ImageNet分类竞赛中，有k=1000个不同的分类。其中对于训练样本x，我们用假设函数对每一个类别j估计出概率值。即计算样本x被分到每一个具体类别里的概率。于是，假设函数会输出一个k维向量表示这k个概率值，这个向量所有元素之和为1。假设函数可表示为：
（2-3）
其中，是模型参数。为了使所有概率之和为1，添加 项进行归一化处理。
我们使用符号对所有模型参数进行表示，在Softmax回归实现中，将 的矩阵表示，这个矩阵是将 按行罗列得到，如下所示：
（2-4）
Softmax 回归损失函数
接下来对Softmax回归损失函数进行分析。在下面公式中，是示性函数，示性函数的运算规则为：1{表达式的值为真}=1,1{表达式的值为假}=0。损失函数可表示为：
（2-5）
这个公式是logistics回归损失函数的推广。logistics回归损失函数可以以同样的方式表示：
（2-6）
从以上公式可以看出，Softmax回归损失函数与logistics回归损失函数有很相似的表示形式，不同的是在Softmax回归损失函数中对k个可能分类的概率值进行累加。在Softmax 回归中将样本x分类为类别j的概率为：
（2-7）
对于损失函数最小化问题，现在还没有快速解法。通常都是使用迭代优化算法。对损失函数求导后，损失函数的梯度公式如下：
(2-8)
其中本身是一个向量，它的第 个元素 是 对 的第l个分量的偏导数。
得到以上求解偏导数公示后，就可以将它代入梯度下降法算法中，对损失函数进行最小化。在梯度下降法的实现中，每次迭代过程中都需要对参数进行更新：。
在实现Softmax回归算法时，通常会对上面的损失函数进行改进，在损失函数中增加一个衰减项。
在本文对损失函数的改进中，我们通过在式xxx中添加一个权重衰减项 ，它会对过大的参数值进行惩罚。回归损失函数公式将变为如下形式：
（2-9）
增加了第二项权重衰减项后，损失函数就成为凸函数，可以改善优化过程陷入局部极小值点的情况，有助于得到最优解。
为了对其进行优化，我们需要计算的梯度，在此给出它的求导公式如下：
(2-10)
最后，通过最小化损失公式，就可以实现Softmax回归分类模型。
2.2.4 全连接层
通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。全连接层通常作为神经网络的最后一层，后面接输出单元进行分类。
全连接层具有权值多，容易过拟合等特点，因此一般会在网络前向运算时在全连接层中进行dropout[50]运算，随机对全连接层中的权值按确定的比例置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。
2.2.5 Batch normalization批量正则化
在训练神经网络的过程中，会遇到同一层不同维度的数据梯度相差较大，网络训练速度慢的情况。随着网络的增加，这会使网络训练速度变慢，甚至难以收敛。Google在2015年提出了批量正则化层[51]（Batch Normalization，BN）来解决这个问题，可以通过在网络中添加BN层改善这一现象。BN层归一化了每个维度的scale，所以可以整体使用一个较高的学习率，而不必像以前那样迁就小scale的维度。
设mini-batch为m，则BN层前向传导公式可以写作：
Mini-batch 均值：
(2-11)
Mini-batch 方差
（2-12）
归一化：
（2-13）
平移与缩放：
（2-14）
2.2.6 激活层
图 21 左上为Sigmoid激活函数，右上为TanH激活函数
左下为ReLU激活函数，右下为PReLU激活函数
卷积层和全连接层之后通常接激活层完成特征的非线性变换。其中，比起传统用于卷积神经网络的Sigmoid与TanH激活函数，ReLU可以使卷积神经网络的训练速度大大加快。Sigmoid和TanH的梯度在饱和区域非常平缓，接近于0，很容易造成梯度消失现象，减缓收敛速度。梯度消失现象在网络层数多的时候尤其明显，是加深网络结构的主要障碍之一。相反，ReLU的梯度在大多数情况下都是常数，有助于解决深层网络收敛问题。ReLU的另一个优势是在生物上的合理性，它是单边的，相比Sigmoid和TanH，更符合生物神经元的特性。
2.3 基于卷积神经网络的特征学习
一个模式识别系统包括特征和分类器两个主要的组成部分，二者关系密切，而在传统的方法中它们的优化是分开的。在卷积神经网络的框架下，特征表示和分类器是联合优化的，可以最大程度发挥二者联合协作的性能。
图 2-2 2012年Hinton参加ImageNet比赛所用网络模型
深度模型具有强大的学习能力，高效的特征表达能力，从像素级原始数据到抽象的语义概念逐层提取信息。这使得它在提取图像的全局特征和上下文信息方面具有突出的优势。
以2012年Hinton参加ImageNet比赛所采用的卷积网络模型为例，这是他们首次参加ImageNet图像分类比赛，没有太多的先验知识。但是，针对ImageNet分类任务进行网络优化时，深度卷积网络学习到的特征具有非常强的泛化能力，在其他任务例如目标检测，目标定位等，同样取得了成功的应用。
卷积神经网络通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。卷积神经网络的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。
基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习研究
3.1 引言
卷积神经网络在图像识别领域取得了巨大的成功，从ImageNet训练得到的图像特征可以直接有效地应用到各种与图像相关的识别任务中，例如图像分类，图像检索，物体检测，图像分割等，具有良好的泛化性能。受此启发，本文针对高光谱图像设计卷积神经网络，从高光谱数据中习得相应的特征。
具有数百个波段的高光谱数据可以被看作二维曲线（或一维数组），可以看到，类别相同的曲线具有相似的形状，类别不同的曲线具有不同的形状，同时，对于人眼来说有一些类别难以识别。我们知道卷积神经网络在某些视觉任务中可以挑战甚至超过人类的水平，它的这种能力鼓舞了我们使用光谱与空间信息研究用于高光谱图像分类的卷积神经网络。
传统的卷积神经网络已经在高光谱图像分类上取得了一定效果，但在面对高光谱图像时还存在一些不足。以往的高光谱或多光谱图像分类与识别，往往只关注像元光谱维的特性，其一切特征统计也只在光谱维展开。但是自然界的复杂性、混合像元问题的存在，仅靠像元的光谱特性是不够的，常会出现 “麻点”现象，大大影响了分类效果。
本文把深度卷积神经网络中的一些最新成果集成到高光谱图像分类中，最终，获得了一种新的5层深度卷积神经网络架构用于高光谱图像分类。更重要的是，利用了高光谱图像光谱信息丰富的优势，在网络架构中集成了空间信息和光谱信息，提升了网络分类性能。
3.2 网络结构
3.2.1 网络总体结构
本文提出了一种新的5层基于卷积神经网络的深度学习框架用于高光谱图像分类，网络同时集成了空间信息和光谱信息，在特征学习与分类性能上达到了当前最好的效果。
图 31 卷积神经网络图
卷积神经网络是一种前馈神经网络，通常卷积神经网络会由多个卷积层和最大值池化层交叠而成，最后以全连接神经网络作为结束。受此启发，本文提出了一种新的5层神经网络用于高光谱图像分类。本文提出的网络中包含更多的元素，比如Batch Normalization，Dropout，Parametric Rectified Linear Unit (PReLU) activation function，利用这些元素与特定的结构，网络可以同时利用高光谱图像的光谱信息和空间信息，从原始数据集中习得像元的高层次特征，因此分类性能得到了明显提升。
3.2.2 输入层
空间信息已经被广泛使用，用来改善高光谱图像分类性能。比如SVM-CK算法，直接在SVM核中集成空间信息，使用空间邻域的均值特征提升分类正确率。基于SOMP的分类器，通过对邻域像元同时分类，改善了OMP分类器的性能。因此，为了获得更高的分类性能，本文提出的基于卷积神经网络的方法也要考虑空间信息。为了实现这个目标，一种直接的方法是把待分类像元及其邻近像元全部同时输入到网络中，但是学习这些像元之间的关联需要非常多的神经元和网络参数。受到SVM-CK算法的启发，在本章节提出的卷积神经网络采取一种简单的方式提取空间特征，提取待分类像元的邻域像元的空间特征，比如每个波段的均值或方差。这些提取空间特征的方法可以降低最终输入到卷积神经网络中的样本数量。这里设网络的输入为，原始像元为 的向量，那么对应不同的提取空间特征方法，网络输入的维度有以下三种情况。
输入为原始的未经处理的像元，此时
输入为像元与邻域像元的均值，此时
3. 输入为像元与邻域像元的均值与标准差合并组成，此时
3.2.3 卷积层
在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元基于临近连接，具有稀疏性。事实上，卷积神经网络包含一系列参数可变的滤波器，可以从原始数据中习得特定的特征。如图 1，在我们的卷积神经网络中，会对输入的 的输入数据使用20个 的卷积核进行滤波操作，每个卷积核会从原始数据中学习连续k波段的特征。最终，，这一层包含 节点。同时，卷积神经网络的权值共享技术降低了总的训练参数的个数，使得训练更高效。
3.2.4 批量正则化层
对于高光谱图像，不同波段表示不同波长的光谱响应。最大值池化的方法在传统图像识别中有着平滑输入，对特征提供平移不变性，以及减少训练参数的优点，在图像识别、目标检测等领域取得了巨大的成功。但是对于高光谱图像，像元的每个波段都有其独特的物理意义，池化层特有的降采样操作会导致有效信息的丢失。 因此，我们没有使用卷积层+池化层的结构，而是使用batch normalization层对卷积层获得的特征进行归一化，这样每个波段的特征大小就会变得相似，从而可以使用更大的学习率加速训练过程。因为B2层是C1层归一化的结果，所以B2层的大小与C1层相同，都是 。
3.2.5 全连接层
在卷积层和批量正则化层之后，我们使用标记为‘F3’的全连接层。不同于卷积层，这一层的每一个神经元都和BN层中的全部输出相连，这样做可以集成上一层中获得的所有特征的全部局部信息。为了避免过拟合，我们在这一层使用Dropout技术。在训练过程中，Dropout会以一定比例将全连接层中的权值置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。
3.2.6 输出层
在高光谱图像分类任务中，输出层的节点数量 设置为与类别数一致，当像元被输入到网络中时，输出层使用Softmax模型进行分类计算，输出层每个节点会计算对应的权值，像元会被分类至最大输出值对应的类别。
在我们的卷积神经网络中，我们在每个神经元之后使用PReLU激活层，可以减少额外的计算开销，降低过拟合风险。比起传统用于CNN的Sigmoid与TanH激活函数，我们的卷积神经网络的训练速度大大加快。
3.3 高光谱图像分类测试数据集
本章使用了四种常用的数据集验证我们提出的卷积神经网络特征学习性能。
3.3.1 Indian Pines
图 32 Indian Pines数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth
Indian Pine数据集，这一场景是由AVIRIS传感器拍摄于印第安纳州西北部的松树林，包括224个波段，图像大小为145145个像素，波长范围为米。Indian Pines场景由三分之一的森林三分之二的农耕地以及一些天然草本植被组成，除此以外，还有两条公路，一条火车道，少量居民住宅和一些小路。图像拍摄于六月份，拍摄之后，一些作物如玉米，大豆开始慢慢生长，但覆盖率不超过5%。实际可用数据被分为16大类，剔除被水吸收的波段，图像波段最终降至200，被删减的波段分别为[104-108],[150-163],220。
表 31 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS INDIAN PINES
#
Class
Samples
1
Alfalfa
46
2
Corn-notill
1428
3
Corn-mintill
830
4
Corn
237
5
Grass-pasture
483
6
Grass-trees
730
7
Grass-pasture-mowed
28
8
Hay-windrowed
478
9
Oats
20
10
Soybean-notill
972
11
Soybean-mintill
2455
12
Soybean-clean
593
13
Wheat
205
14
Woods
1265
15
Buildings-Grass-Trees-Drives
386
16
Stone-Steel-Towers
93
3.3.2 Salina
图 33 Salinas 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth
Salina数据集，这一场景由具有224个波段的AVIRIS 传感器收集于萨利纳斯谷和加利福尼亚州，图像以3.7米像素为单位，具有极高的空间分辨率。Salinas scene的图像大小为512217个像素，波段数为224。与Indian Pines场景类似，这里依然删减水吸收带，波段数分别为[108-112]，[154-167] ，224。样本类别有蔬菜、裸露的土地，葡萄园庄园等一共16大类。
表 32 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS SALINAS
#
Class
Samples
1
Brocoli_green_weeds_1
2009
2
Brocoli_green_weeds_2
3726
3
Fallow
1976
4
Fallow_rough_plow
1394
5
Fallow_smooth
2678
6
Stubble
3959
7
Celery
3579
8
Grapes_untrained
11271
9
Soil_vinyard_develop
6203
10
Corn_senesced_green_weeds
3278
11
Lettuce_romaine_4wk
1068
12
Lettuce_romaine_5wk
1927
13
Lettuce_romaine_6wk
916
14
Lettuce_romaine_7wk
1070
15
Vinyard_untrained
7268
16
Vinyard_vertical_trellis
1807
3.3.3 Pavia Centre and University
这两个场景是由机载ROSIS传感器在意大利北部的帕维亚飞行的时候拍摄。Pavia Centre场景的光谱波段数为102，Pavia University的光谱波段数为103，二者的图像分别为10961096像素和610610像素，空间分辨率都为1.3米，其中，Pavia University图像中的一些样本不包含任何信息，所以在分析之前这些像素必须被剔除，被剔除的样本在图像中呈黑色条状，剔除后Pavia University图像大小为610340像素。此外，两个场景都被分为9个类别。
图 34 Pavia University 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth
图 35 Pavia Centre 数据集，左为高光谱图像，右为 Ground-truth
表 33 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA CENTRE
#
Class
Samples
1
Water
824
2
Trees
820
3
Asphalt
816
4
Self_Blocking Bricks
808
5
Bitumen
808
6
Tiles
1260
7
Shadows
476
8
Meadows
824
9
Bare Soil
820
表 34 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA UNIVERSITY
#
Class
Samples
1
Asphalt
6631
2
Meadows
18649
3
Gravel
2099
4
Trees
3064
5
Painted metal sheets
1345
6
Bare Soil
5029
7
Bitumen
1330
8
Self_Blocking Bricks
3682
9
Shadows
947
3.4 分类研究
3.4.1 简介
在这一节中，使用本章第一节中提出的卷积神经网络结构进行高光谱图像分类。
3.4.2 实验设计
在这一部分，我们使用四幅高光谱图像验证提出的基于卷积神经网络的高光谱图像分类方法的有效性。作为对比，选择了CNN[52]，RPCA+CNN[53]，SVM，SVM-CK四种方法。
本小节基于Caffe架构设计并验证了本文提出的卷积神经网络结构。在我们的卷积神经网络中，全连接层的神经元数量，学习率与dropout率被设置为100，0.1和0.1。SGD算法训练网络时不够稳定，本网络使用AdaGrad方法训练权值，mini-batch设为32；使用权重衰减系数为0.0005，模型最终迭代300w次。
对于输入层，计算像元的 或 邻域内的均值与（或）标准差网络输入。
对于卷积层，卷积核尺寸，对于Indian Pine 和 Salina数据集，设置为24，对于Pavia University数据集，设置为11。
每种网络实验10组，每组实验取每类样本中的200个作为训练集，其余作为测试集。
传统的RBF核SVM分类器与当前最好的基于卷积神经网络的分类方法也被加入到对比之中。最终我们使用分类正确率来验证分类性能。表格 1列举了不同方法在三个数据集上的分类性能，可以看到我们的方法比其他两种只使用了光谱信息的方法有很大优势。
3.4.3 实验结果与分析
AVIRIS传感器
Indian Pines数据集部分类别样本较少，不足200个。去掉样本较少的8类数据，参与训练的Indian Pines数据集共包含8类数据，列表如下：
表 35 Indian Pines数据集中训练和测试样本的个数
Number
Class
Training
Test
1
Corn-notill
200
1228
2
Corn-mintill
200
630
3
Grass-pasture
200
283
4
Hay-windrowed
200
278
5
Soybean-notill
200
772
6
Soybean-mintill
200
2255
7
Soybean-clean
200
393
8
Woods
200
1065
Total
1600
6904
Indian Pines：
图 36 Indian Pines 5×5分类结果图，最上为原始标签，中左为CNN[52]，中右为RPCA+CNN，下左为33均值方差，下右为55均值方差
图 37 Indian Pines 55均值+方差分类混淆矩阵
Salinas数据集样本较多，列表如下：
表 36 Salinas数据集中训练和测试样本的个数
Number
Class
Training
Test
1
Brocoli_green_weeds_1
200
1809
2
Brocoli_green_weeds_2
200
3526
3
Fallow
200
1776
4
Fallow_rough_plow
200
1194
5
Fallow_smooth
200
2478
6
Stubble
200
3759
7
Celery
200
3379
8
Grapes_untrained
200
11071
9
Soil_vinyard_develop
200
6003
10
Corn_senesced_green_weeds
200
3078
11
Lettuce_romaine_4wk
200
868
12
Lettuce_romaine_5wk
200
1727
13
Lettuce_romaine_6wk
200
716
14
Lettuce_romaine_7wk
200
870
15
Vinyard_untrained
200
7068
16
Vinyard_vertical_trellis
200
1607
Total
3200
50929
表 37 AVIRIS传感器数据集错误率总表
网络类型
Indian Pines
Salina
均值
4.97(4.84±0.60)
3.43(3.41±0.26)
均值
3.03(3.05±0.31)
2.04(2.09±0.24)
均值方差
5.14(5.27±0.62)
3.99(3.98±0.28)
均值方差
2.83(2.82±0.17)
2.37(2.39±0.30)
RPCA+CNN
22.81(22.53±0.85)
7.36(7.39±0.35)
ROSIS传感器
表 38 ROSIS传感器数据集错误率总表
网络类型
Pavia University
Pavia Centre
均值
3.86(3.83±0.37)
0.50(0.51±0.05)
均值
2.13(2.14±0.20)
0.32(0.36±0.11)
均值方差
3.23(3.24±0.19)
0.44(0.45±0.06)
均值方差
1.77(1.81±0.23)
0.29(0.31±0.04)
RPCA+CNN
6.75(6.58±0.84)
1.35(1.46±0.13)
实验表明，对于ROSIS传感器的两幅高光谱图像，均值方差对应的网络分类正确率最高。Indian Pines数据集包含较多的小样本，相似度高，不好区分，RPCA+CNN的方法对于训练集样本数少，样本相似度高等问题表现稍显不足，在Indian Pines数据集上错误率较高。
3.5 特征学习
3.5.1 特征学习简介
卷积神经网络具有很强的泛化性能，在一种情况下，卷积神经网络被视为端到端网络，网络输入端输入具体的图像或像素时，通过前向运算，网络输出端就可以输出像素的类别。另外一种情况是，卷积神经网络被视为可以逐层学习特征的特征学习方法，我们可以把它用做通用特征提取器，提取中间层的特征另作它用。
传统的特征学习方法依赖于具体的数据，要针对特定的数据设计特定的方法，进行复杂的调优，才能取得不错的结果。而卷积神经网络特征学习方法不同，一处训练，处处使用，可以作为通用的特征学习方法学习特征，不需要针对具体的数据进行具体的调优。
我们设计的卷积神经网络的输入是像元的空谱联合特征，网络可以去除原始数据的冗余信息，保留原始数据的有效信息，提取原始数据的特征。而且，同种传感器获取的信息具有相似性，即使网络并没有针对要分类的数据集进行过训练，依旧可以高效从原始数据中习得特征。
在这个实验中，我们认为同一种传感器获取的高光谱像元具有相似的性质。使用某一数据集训练卷积神经网络，把训练好的卷积神经网络用作特征学习，自动学习同种传感器拍摄的其他数据集的特征。因之，为了衡量特征学习方法提取特征的质量，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习获得的特征进行分类，实验表明，使用特征学习方法习得的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。由此可得，本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中习得更加有效的信息。
3.5.2 实验设计
在本节实验中，对于同一种传感器采集的不同数据集，使用其中一个数据集训练网络，获得网络模型作为特征学习网络。其余的数据集输入特征学习网络，获取对应的特征。使用，最终实验组使用SVM与SVM-CK算法分别对特征做分类，对照组直接使用SVM与SVM-CK算法对原始数据分类，以此测试特征质量。
例外的是，使用Indian Pines数据集训练网络时，并没有用到全部的16类样本，而是只用了其中的8类样本。在此基础上，本节增加一组实验，使用部分Indian Pines数据集训练网络，训练完成之后，使用完整的Indian Pines数据集进行特征学习，具体实验结果见AVIRIS传感器实验三。
卷积神经网络具有很好的泛化性能，可以自动从原始数据中习得抽象特征，在实验的训练阶段，用3.3小节中的设置进行训练，之后把同一传感器采集到的其他数据集全部的原始数据归一化至[-1，+1]输入网络，从网络的全连接层中获得对应的特征。特征测试时分两部分进行实验：
测试一：其中每个类别200个特征作为训练集，其余的特征作为测试集。
测试二：其中每个类别10%的特征作为训练集，90%的特征作为测试集。
本节实验在两个传感器（AVIRIS，ROSIS）和传感器捕获的四幅图像（Indian Pines、Salinas、Pavia University、Pavia Centre）中做了实验。
在网络训练阶段，针对同一传感器中的一组数据集，使用3.4.2小节中的均值+方差的方法训练网络。训练得到10组网络权重。
在特征学习阶段，使用同一传感器的另一组数据集，通过网络前向运算，习得这组数据集的特征，并通过SVM与SVM-CK分类算法，验证学习到的特征的质量，标记为CNN+SVM与CNN+SVM-CK。为了获得更加稳定的实验结果，每组网络权重运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以分类错误率的中位数(均值±标准差)百分比的形式体现。
最后，原始数据归一化至[0,1]区间，使用标准SVM和SVM-CK算法作为对照。
3.5.3 实验结果与分析
AVIRIS传感器
实验一
实验内容
在网络训练阶段，使用Indian Pines数据集，在特征学习阶段，使用Salina数据集。
实验结果
表 39 Salina数据集特征学习结果测试
实验
测试一（200）
测试二（10%）
SVM
8.321(8.334±0.677)
6.116(6.119±0.879)
SVM-CK
4.210(4.234±0.712)
1.563(1.535±0.879)
CNN+SVM
3.655(3.661±0.288)
1.459(1.478±0.133)
CNN+SVM-CK
2.849(2.866±0.326)
0.745(0.759±0.112)
实验分析
使用200样本训练的网络提取特征能力并不强，我们认为可以通过使用更多的数据训练网络，来获取质量更好的特征，比如使用 Indian Pines 90%的数据作为训练集，训练完成之后提取Salina特征
实验二
实验内容
在网络训练阶段，使用Salina数据集，在特征学习阶段，使用Indian Pines数据集。
实验结果
表 310 Indian Pines数据集特征学习结果测试
实验
测试一（200）
测试二（10%）
SVM
16.157(16.174±0.385)
10.649(10.690±0.092)
SVM-CK
5.381(5.402±0.401)
5.701(5.693±0.258)
CNN+SVM
5.156(5.106±0.666)
6.384(6.459±0.547)
CNN+SVM-CK
2.296(2.331±0.496)
3.461(3.437±0.435)
实验三
实验内容在网络训练阶段，使用Indian Pines 数据集8类样本，在特征学习阶段，使用Indian Pines 全部16类样本
实验结果
表 311 Indian Pines 数据集特征学习结果测试
实验
测试二（10%）
SVM
10.649(10.690±0.092)
SVM-CK
5.701(5.693±0.258)
CNN+SVM
3.374(3.369±0.317)
CNN+SVM-CK
1.155(1.203±0.232)
ROSIS传感器
实验四
实验内容
在网络训练阶段，使用Pavia Centre 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia University数据集
实验结果
表 312 Pavia University 数据集特征学习结果测试
实验
测试一（200）
测试二（10%）
SVM
9.231(9.243±0.477)
5.714(5.711±0.872)
SVM-CK
3.175(3.189±0.713)
1.768(1.765±0.879)
CNN+SVM
2.615(2.632±0.276)
1.472(1.477±0.138)
CNN+SVM-CK
1.191(1.172±0.242)
0.326(0.335±0.089)
实验五
实验内容
在网络训练阶段，使用Pavia University 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia Centre数据集
实验结果
表 313 Pavia Centre 数据集特征学习结果测试
实验
测试一（200）
测试二（10%）
SVM
1.678(1.713±0.814)
0.986(0.983±0.964)
SVM-CK
0.738(0.755±0.881)
0.288(0.291±0.968)
CNN+SVM
0.330(0.330±0.042)
0.131(0.133±0.022)
CNN+SVM-CK
0.414(0.429±0.087)
0.057(0.058±0.017)
实验分析
对于ROSIS传感器采集到的两幅图像，较高的空间分辨率使得样本数量较大，实验二获得了比实验一低很多的分类错误率。
Pavia Centre数据集数据量较大，去掉背景之后大约有14万待分类像元，测试一训练集样本有1800个，大约只占总数据集的1.3%，但分类精度依然达到了0.9966，说明本文提出的深度卷积神经网络对于不曾接触过的数据集有良好的特征学习性能，我们的特征学习方法习得的特征具有很好的代表性。
测试二使用10%的训练集，只有76个像元被错分，正确率达到了0.99943，取得了极好的结果。
3.5 本章小结
本章提出了一种基于深度卷积神经网络的空谱联合特征学习与分类方法，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。
总结与展望
4.1 研究工作总结
本文提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。同时在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，以此验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本论文提出的特征学习方法提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。
4.2 对进一步工作的展望
本文提出的基于一种深度卷积网络模型的高光谱图像特征学习方法，取得了一些有意义的成果，对高光谱图像特征学习与分类的研究具有一定的参考价值，但是在工作中还存在不足之处，有待进一步完善。
深度学习的理论日新月异，近几年新提出的一些网络结构如残差网络等在视频处理，目标定位与检测等方面取得了令人瞩目的进展，下一步使用最新的网络结构用于高光谱图像特征学习，观察是否会有更好的效果。
深度神经网络参数多，计算慢，如何在不降低网络特征学习能力的前提下加速网络的训练过程，如何加速针对具体图像的特征学习过程，需要进一步的研究。如使用网络二值化方法，或对网络进行减枝、哈夫曼编码等。
本科阶段已取得的成果
已发表文章：
[1] Mei S, Bi Q, Ji J, et al. Spectral Variation Alleviation by Low-Rank Matrix Approximation for Hyperspectral Image Analysis[J]. IEEE Geoscience and Remote Sensing Letters, 2016, 13(6): 796-800.
已录用文章：
[2] Shaohui MEI, Jingyu JI, Qianqian BI, Junhui HOU, Qian DU, Wei Li. Integrating Spectral and Spatial Information into Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Classification. IGARSS 2016
[3] Shaohui MEI, Qianqian BI, Jingyu JI, Junhui HOU, Qian DU. How to fully explore the low-rank property for data recovery of hyperspectral images. IGARSS 2016
准备投稿文章：
[1] “Spectral-Spatial Feature Learning for Hyperspectral Images by Deep Convolutional Neural Networks”, 拟投IEEE TGRS。
[2] “Hyperspectral Image Classification by Exploring Low-rank Property in both Spectral-Spatial Domain”, 拟投IEEE JSTARS。
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致谢
本论文的工作是在我的导师梅少辉老师的悉心指导下完成的，无论是论文的选题、框架的设计，还是修改定稿，梅老师都倾注了大量心血。导师深厚的理论素养，丰富的实践知识，严谨的治学态度，开拓了我的视野，使我的科研能力有了很大的提高；导师的平易近人、求真务实、积极进取的人生态度也深深影响着我；在生活上，梅老师更是给了我无微不至的关怀，借此机会，向梅老师表示衷心的感谢。
在一年的实验室学习期间，李旭老师在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向李旭老师表示衷心的感谢。同专业的几位同学和教研室的师兄师姐：王维、谢汇强、毕芊芊、马明阳、陶晴、杨快也给我的生活和学习很多帮助，在此对大家表示感谢。
特别感谢我的父母和亲朋好友，他们的深切关怀和大力支持是我能够顺利完成学业的动力。感谢我的女朋友，是她一直以来的关心与照顾给了我力量。
毕业设计小结
经过长时间的努力，我的毕设终于完成了。这一年最重要的，是渐渐知道了怎么去做一件比较大的事情。
最关键的一点，就是要把心静下来。心要静下来才能沉浸到某个具体的领域思考问题。现在的社交媒体太多了，各种新闻也很多，每天忙于浏览新闻，应付各种浅薄的信号，是没有办法做成一件事情的。夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。想要体会大自然的美丽，就一定要到达别人不曾到达的地方。
其次，有毅力有决心不一定能把事情做成，正确的方法也是必不可少的。做研究的每个环节都需要方法，如何统筹安排时间和任务，如何进行文献综述，如何整理写过的代码以便日后复用，等等。
再次，是要有一颗平常心，正视科研过程中出现的种种意外。电脑不给力，文献中的结果无法复现，操作系统崩溃，电路板烧坏，都是生活的常态，固然可以长吁短叹，感慨时运，不过我觉得最好的态度是“不抱怨，不解释”，把自己 力所能及的事情做好，把自己的错误拿出来好好分析，这样才会有进步。理想和信念是一定要有的，不然如何在孤独的长跑中奋勇向前？
思考是有趣的，钻研是快乐的，愿我不甘平凡的心永葆青春。
IV | 0 | negative_file/08021203-吉靖宇-终稿1.docx |
1.插入照片
插入照片相对来说比较简单，使用插入-图片，即可插入照片。
需要注意的有两点：
1． 插入照片后怎么移动照片：选中照片后在“图片工具-格式-位置-
文字环绕”下将照片位置设为“浮于文字之上”，这时就可以随意移动照片位置了。
2．
怎么改变照片大小：按住shift键，然后拖动图片角落，就可以等比放大缩小图片了，
不会变形。
3.使用Word2013版本或WPS版本编辑模板，可选中图片右键替换照片。
右键找不到替换的选项？
在菜单栏-插入-图片
[pic]
插入图片后默认是嵌入式的，此时模板的格式会乱！别着急！
Word：选中插入的照片-菜单栏-格式-自动换行-浮于文字上方。
WPS：选中插入的照片-菜单栏-图片工具-环绕-浮于文字上方。
设置浮于文字上方后，就可以随意拖动到对应的位置！
修改照片的边框或颜色，都在图片格式编辑可找到。
2.如何将封面、模板、自荐信合并为一个文档？
word2013的操作方法如下：
1.将模板文档复制一个副本，打开副本后全选内容后删除；
2.在副本中插入2个空白页；具体操作为：插入-分页
3.在第一页插入封面，第二页插入模板，第三页插入自荐信。具体操作为：插入-对象-
对象中的文字。
3.实例讲解如何将模板增加一页？
大部分都是一页，但是有小部分童鞋的内容需要写两页的，怎么办？下面通过具体的模
板讲解如何操作添加第二页。
技能一：如何快速复制简历中的图标、文本框、线条？
选中之后，按住ctrl键，同时按住鼠标左键拖拽即可复制一个。如果不能点击选中，在
“开始”-
“选择”工具栏下选择“选择对象”，再点击想选中的图标或文本框，就可以选中了。
技能二、如何快速将文字与别的文字的格式保持一致？
“格式刷”工具。选中已有格式的文字，点击一下格式刷，然后在需要改变格式的文字区
域刷一下，就可以了。
如何获取图标或文字的色值?
一、 获取简历模板中文字的色值
首先选中带颜色的文字，在菜单栏-开始-字体工具栏找到修改字体颜色的工具-
点击打开其他颜色-出现标准及自定义选项-选择自定义就可以看到色值。如图↓
[pic]
获取色值后，选中需要修改的字体-打开字体颜色自定义-填写色值即可。
二、 获取简历模板中色块或图标的色值
一般色块和图标的颜色是和文字的颜色是一样的！
选中带颜色的色块，菜单栏-格式-形状填充（若形状不能选择可选下面的形状轮廓）-
其他颜色-自定义-获取色值。如图↓
[pic]
5.为什么简历在自己电脑上显示正常，发给别人后就变形了？
目前市场上主流的文档制作软件有office及wps两种且有多个版本，另外还有一些非主流
软件如：极速word、微型word等，这些软件、软件的不同版本之间的兼容性不是百分百
完美，是造成格式变形的主要原因；
另外，如果简历中使用了一些比较个性化的字体，而对方的电脑中没有这个字体的话，
软件会将使用了这些字体的文字自动改为系统默认的字体，而不同字体之间的行距、大
小等不一定是一样的。这种状况也会造成变形。
出现这种情况后怎么办呢？最好的办法就是另存为PDF格式，这样简历的格式和色彩都能
得到保证。
WORD2003不能直接转PDF格式的文档，可以百度一下WORD转PDF格式的转换器。WORD2007
则需要去微软官方下载一个插件，地址>>http://www.microsoft.com/zh-
cn/download/details.aspx?id=7, 单击下载，运行安装“Save as PDF or
XPS.exe”，提示安装成功后，再单击左上角的office按钮，选择【另存为】PDF或XPS，
在弹出的对话框中输入文件名等，单击“发布”，等一会就会完成。不过，建议大家最好
把WORD升级到2010及以上的版本，不但功能更多，操作也更简便。
WORD2010选择另存为PDF，WORD2013选择【文件】-【导出】即可。
[pic]
| 0 | negative_file/简历修改-教程1.doc |
直播平台签约主播管理规则
签约主播资料表格
|登录账号 | |
|姓名 | |
|现实职业 | |
|所在城市 | |
|身份证号码 | |
|QQ | |
|手机号码 | |
|游戏/区服/等级 | |
|银行卡帐号 |开户行： |
| |银行帐号： |
| |户主姓名： |
|推荐人姓名或者账 | |
|号：（谁推荐你来p| |
|lu直播平台，请填 | |
|写他的账号；如无 | |
|则留空） | |
前言
为繁荣高质量主播团队、特制订如下管理制度。
本站只有一种虚拟货币：元宝，其中用户充值人民币获得对应元宝，用以购买礼物，
礼物送出后，送出礼物者账户内扣除元宝，收到礼物主播账户内增加魅力值。除签约主
播身份外的其他平台用户元宝只供站内消费送礼，不可回兑成人民币提现。签约主播账
户内的魅力值可以兑换成人民币提现，签约主播按照规则发放绩效工资，其它角色不能
发放绩效工资。例：玩家甲充值100元人民币后，账户内获得100元宝，元宝只能站内消
费不能向官方提出兑回人民币；玩家甲购买10元宝的礼物送给主播，则玩家甲账户内减
少10元宝(剩余90元宝)，主播账户增加375魅力值（100魅力值=1元宝=税后0.8人民币）
。主播可以将375魅力值以3元人民币提出（其中已扣除税费20%）。
主播
一、签约主播要求：
1.
需主动申请，接受签约主播协议，提供形象照片以便推广，批准后分配签约主播工作号
；
2. 设置好看的大厅缩略图及完善直播间资料。
3. 签约主播需要满足以下条件：
a) 遵守网站管理规定、无违规记录；
b) 每月播出按实际小时计算；
c) 3小时为一个有效天；
d) 需要有直播设备支持
4. 申请签约主播无次数限制
二、主播开播准备及基本规则：
1. 主播开播前，必须进行简单的形象整理，视频背景需进行整理，不能杂乱；
2. 开播前要把摄像头，电脑等调节到最好状态；
3. 直播期间摄像头要对着上半身，视频区域以包含完整的头部为标准；
4.
房间绝对不得出现诱惑、色情、暴力、反动、鼓动扰乱社会治安、宣传封建迷信等方面
5.
凡签约主播有以下违规行为，视情节轻重及配合管理程度，分别处以扣除当月所有底薪
和奖励，以及10％～100％兑点等处罚。
违规行为包括：
• 播放或表演有色情意味的歌曲，如：小蛮腰、吹喇叭等；
• 长时间在麦上污言秽语；
• 色情及诱惑表演；
• 直播从事赌博，色情，欺诈等违法行为；
•
播放或者直播色情、反动内容、播放领导人视频或照片的，直接禁播。并移交警方
处理；
•
在直播期间，若巡查发现挂机超过10分钟，警告无效情况下，每次罚款50元，每月
处罚超过3次，将取消本月的底薪和奖金，只给予兑点，同时将会被取消签约主播
资格。
•
在直播期间，若在其他视频聊天室同时播出，双开双挂的，则不能享受底薪和奖励
。
签约主播待遇：
1. 主播底薪及分成明细
|有效直播时长 |收入 |
|每天封顶3小时 |税后每小时10元 |
提成奖励：
1. 当月直播时长达到直播要求可以获得直播道具收益提成奖励。
2. 当月的房间总礼物流水超过5000元，可以获得奖金500元
3. 当月的房间总礼物流水超过8000元，可以获得奖金1000元
4. 当月的房间总礼物流水超过10000元，可以获得奖金3000元
任务相关
1.
若当月直播收入魅力值数达到1万以上，直播时间有正负3小时的可调节时间，有效天数
有正负1天的可调节时间。
2. 当月直播提成满100元以上方可兑换现金。
四、待遇及奖励的结算及发放时间(发放遇法定节假日顺延）
1、
签约主播的月底薪和月奖励及底薪在次月1日0时结算；15日发放；如遇节假日自动顺延
2、
发放方式：本站将以现金方式汇到每位主播的指定账户上，如遇账号信息填写错误未能
正常收款的用户，本公司概不负责。
| 0 | negative_file/直播平台签约主播管理规则.doc |
发 包 方：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
承 包 方：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
双方根据中国有关法律规定，在合法自愿基础上，经协商签订本合同，共同遵守。
第一条 承包形式为上交利润递增包干。
第二条 承包期限自____年____月____日起至____年____月____日止，共____年。
第三条 上交利润数额
1.承包方上交利润包干基数为________元。
2.承包方按____递增____%比例上交利润。
3.承包方上交利润时间按____计算，即____年____月交____元；____年____月交____元
；____年____月交____元；____年____月交____元；____年____月交____元。
第四条 企业留利分配
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
｜ 项目 ｜ 生产发展基金% ｜ 福利基金% ｜ 奖励基金% ｜
｜－－－－｜－－－－－－－－－｜－－－－－－－｜－－－－－－｜
｜企业留利｜ ｜ ｜ ｜
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
第五条 国家指令性产品供应计划和生产计划
第六条 主要经济技术指标
1.____年末固定资产原值____万元，承包期间固定资产增值总额为____万元，其中____
年____万元；____年____万元；____年____万元；____年____万元；____年____万元。
2.国家资产的维护________________________________________；设备完好率____%；固
定资产净值率________%。
3.新产品开发____项，主要新产品是____________________________ 。
4.承包期间技术改造投资总额____元；____年为____元；____年为____元；____年为__
__元。
5.产品质量要求________________________。
6.主要物资能源消耗指标______________________________________。
7.安全生产和双保指标_______________________________________。
8.出口创汇指标_____________________________________________。
9.产值指标_________________________________________________。
10.上交利润________________________________________ 。
第七条 贷款归还，承包前的债权债务处理：_____________________ 。
第八条 双方权利和义务
(一)发包方：
1.应按承包合同规定，监督企业管理好资产，监督企业依法经营，照章纳税，履行合同
；做好指导、协商、服务工作。
2.承包方因经营管理不善，在____时间内完不成上交利润____%，或严重违法经营，或_
___的，发包方会同有关部门核查后，可依法定程序解除承包合同或者更换经营者。
3.按合同规定兑现奖罚条款。
4.____________________________________________ 。
(二)承包方：
1.承包方的经营者____是企业在承包期内的法定代表人，对企业的生产经营管理活动负
有全面责任，按照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》第45条规定行使职权。
2.在国家法律、政策、计划允许的范围内，承包方有权建立以经营者为首的生产经营管
理系统。
3.承包方必须遵守国家法律，执行国家政策和计划，完成合同规定的各项指标和任务，
维护国家、企业和职工的合法权益，正确处理企业内部的分配关系。
4.承包方完成或超额完成承包指标时，分别下列情况，对企业经营者进行奖励：
(1)____________________________________________。
(2)____________________________________________。
(3)____________________________________________。
5.承包方完不成承包指标时，分别下列情况，对企业经营者进行处罚：
(1)____________________________________________。
(2)____________________________________________。
(3)____________________________________________。
6.________________________________________________________。
第九条 违约责任
1.发包方违约或非法干预，给承包方造成经济损失，相应调整当年上交利润或延长承包
期限。
2.承包方完不成上交利润指标，除由经营者和其他负责人按合同规定赔偿外，不足部分
以企业资金补足。
3.____________________________________________。
第十条
解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，按(
)项处理：
(1)由____ 仲裁委员会仲裁。(2)向____ 人民法院起诉。
第十一条 双方约定的其他事项
本合同自____起生效。合同正本一式两份，发包方、承包方各执一份，副本一式____份
，分送____，____，____。
发 包 方：____________________________
法定代表人：____________
____年____月____日
承 包 方：____________________________
法定代表人：____________
____年____月____日
[pic][pic]
| 0 | negative_file/企业承包合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
系统管理岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |系统管理岗 |岗位编号 |02.01.02 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |办公室保卫室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|保卫处处长 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|分支行保卫部处长 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行机关有关部室、新建一级分支行筹备组、分支行保卫 |
| | |部处长 |
| |外部协调单位(External)|北京市公安局内保局、分支机构所在地公安机关、北京市 |
| | |技防办 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： 依照银监会、中国人民银行、公安部、国家安全部和国 |
|职责 |家安全生产监督管理局等有关金融保卫、安全生产文件的意见，对华夏银行全系统实|
|(Duty&Res|施安保工作、案件查处、防范教育、安防设施的管理等，以确保全行消防、安全生产|
|ponsibili|、社会治安综合治理等相关日常工作。 |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |规章制度建|起草修订华夏银行安全保卫规章制度；起草应急方案、安全保卫|
| | |立 |工作目标管理责任书，起草全行金融案件管理规定，并检查执行|
| | | |情况。 |
| |2 |总结与计划|拟定全行安全保卫工作计划，起草保卫处季、年度工作总结，拟|
| | | |定全年积案查处工作计划。 |
| |3 |系统安保管|检查分支行守库、押运和营业网点、自助银行及自助设备的看护|
| | |理 |、巡视等专业工作；检查分支行要害部位管理情况；检查分支行|
| | | |枪支弹药、专用器材及设备使用管理情况；检查分支行责任制落|
| | | |实情况；检查新建一级分支行安全保卫工作，并进行开业前验收|
| | | |；验收分支行的保管箱、自助银行。 |
| |4 |案件、事故|参与全行重大案件、事故的查处。 |
| | |查处 | |
| |5 |安防设施管|承办新建一级分支行安全防护设施、技术防范设施设置方案的初|
| | |理 |审工作；承办分支行技防设施改造方案的初审工作；承办分支行|
| | | |购置防弹运钞车计划的初审工作；承办分支行安防费用年度计划|
| | | |的初审工作；建立分支行安全防护设施、技术防范设施、专用设|
| | | |备投入数据档案。 |
| |6 |专用设备管|承办下发公安部防弹运钞车年度检测目录给分支行，并检查执行|
| | |理 |情况；参与考察保管箱生产企业，起草年度目录；参与验收分支|
| | | |行的保管箱库。 |
| |7 |信息收集与|收集分支行安全保卫工作基本数据和信息，整理归纳并建立管理|
| | |管理 |台帐；参与公安机关部属案件线索调查、专项打击、布控及犯罪|
| | | |嫌疑人排查工作，提供信息及相关资料；收集技防手段的新技术|
| | | |，提出更新技术的建议；提供金融行业安防、技防建设信息。 |
| |8 |宣传教育 |收集金融系统案件实例，分析案件特点及薄搦环节，整理成功堵|
| | | |截金融案件事例，起草安全教育材料，开展全行安全防范教育。|
| | | |寻获金融犯罪的新动向、新的作案方式及手段，开展安全教育，|
| | | |并提出改进意见及措施。 |
| |9 |安保专业会|拟定年度全行安全保卫工作会议计划，起草会议材料；拟定保卫|
| | |议及培训 |专业培训计划，并组织实施。 |
| |10 |检查与指导|检查分支行安全防护设施达标情况，技术防范设施设置情况；提|
| | | |出安防、技防指导意见和隐患整改建议；参与安全保卫工作达标|
| | | |考评工作。 |
| |11 |达标考评 |拟定达标考评办法及标准，提供对分支行季、年度考核意见，并|
| | | |起草考评结果通报。 |
|关键职责 |年度安全保卫工作管理目标完成情况 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |分支行保卫工作达标率 |
| |保卫处长评价 |
| |协助查案效率 |
| |分支行安防设施达标率 |
| |分支行满意度 |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |保卫处经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |办公室内各岗位 |
| |入职培训(Orientation) |金融保卫政策、规章 |
| |在职培训(On-job |金融犯罪特点及应对策略、金融安防、技防行业标准及法|
| |training) |律法规 |
| |是否有强制休假要求 |否 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |大专 |专业(Major|法律、经济、金融 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |无 |
| |专业技能（Skill） |熟悉与银行保卫工作相关的法律、法规，熟悉各项安保设|
| | |施和管理知识，能独立查处或配合公安机关查处本行案件|
| | |，能熟练撰写案件查处报告、案例分析，有专业调研能力|
| | |，能进行“三防一保”宣传、教育 |
| |语言(Lang|英语水平 |基础水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |金融保卫、公安 |年限 |3 |职位 |员工 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/02.01.02保卫室－系统管理岗位说明书.doc |
中外专有技术许可合同（1）
前言
本合同于 年 月 日在北京签订。
一方为：中华人民共和国北京、中国 公司及
厂（以下简称甲方）。
另一方为：国 州 公司（以下简称乙方）。
鉴于乙方拥有设计、制造、使用 的专有技术和实际生产经验。
鉴于乙方有权并愿意转让上述专有技术。
鉴于甲方希望利用乙方专有技术，以设计、制造和销售合同产品。
国此，双方通过协商按以下条款签订此合同。
第一章 定义
用于本合同的下列名词应具有所规定的含义：
１．１“专有技术”指乙方对合同产品的制造、装配、操作、服务、保养和维修所拥
有的最新设计、技术知识和经验（包括在附件２、３和４中写的有关技术文件、培训、
技术协助和咨询）。
１．２“合同产品”指甲方通过使用这种专有技术制造出的产品，合同产品为
，尺寸和规格为 ，详细说明见附件１。
１．３“考核产品”指在乙方工程技术人员的指导下，甲方制造出的第一台合同产品
对该产品进行试验，以便验证专有技术和技术文件的正确性和可靠性。
１．４“技术文件”指在制造合同产品中使用的技术文献、全套可供生产用的图纸（
包括总图、部件图、零件图、电气系统图、控制原理图）、有关设计计算资料、制造工
艺文件、维修使用说明书以及合同产品的外购件明细表、配套件明细表等，所有技术文
件都用英文并采用公制，技术文件的内容见附件２。
１．５“培训”指就专有技术按附件３的规定，对技术文件的口头解释，现场指导制
造、试验、组装、使用、保养和维修，按照学习和训练的需要，培训在乙方工程师的指
导下，甲方受训的人员亲身操作，培训在乙方工厂和其他场地进行，培训设备由乙方选
择，所有培训都用英语。
１．６“技术协助”指乙方按照附件４为了甲方的利益，用书面或口头方式提供评述
、观察、指导、测量和现场验证、解释、建议及其他甲方工厂制造产品所需的协助，所
有这些工作全部用英语。
第二章 合同的内容和范围
２．１ 甲方同意从乙方购买，乙方同意向甲方转让设计、制造、应用、试验、保
养和维修合同产品的专有技术。合同产品的型号、规格和技术参数见本合同附件１。
２．２ 乙方承认甲方有设计、制造和在中国国内以及下列国家销售合同产品的权
利：印度、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南、缅旬、巴基斯坦、伊朗、孟加拉
国、捷克斯洛伐克、匈牙利、南斯拉夫、罗马尼亚、阿尔巴尼亚、澳大利亚、新西兰、
埃及、阿尔及利亚和喀麦隆等。
２．３ 乙方负责向甲方提供合同产品的设计和制造的全部有关的专有技术和技术
资料，其具体内容和交付时间见本合同附件２。
２．４ 乙方负责对甲方技术人员在乙方工厂及可能在乙方用户工厂进行培训，尽
力使甲方人员能熟悉并掌握合同产品的专有技术，具体要求见本合同附件３。
２．５ 乙方负责派遣技术专家赴甲方进行技术协助，其具体要求见附件４。
２．６ 如甲方要求，乙方有义务在得到出口许可的条件下以优惠的价格条件向甲
方提供生产合同产品需要的零部件或材料，届时双方另行协商签订合同。
２．７ 在合同期间，乙方同意在甲方工厂生产的合同产品上采用甲方工厂和乙方
工厂的联合商标，并用英文写明乙方工厂的全称，还要用中、英文写明产品是甲方在乙
方许可证项下制造的。
第三章 价格
３．１ 按本合同第二章规定的合同内容和范围，甲方向乙方支付的全部合同费用
分为两部分：
３．１．１ 入门费为 美元（大写：
美元）。上述价格为固定价。
３．１．２ 合同产品或者类似产品在考核并销售后，开始提成，提成费以甲方合
同产品净销售价格为基础计算，提成率为３％（百分之叁）。
３．２ 上述全部合同价格包括全部技术文件交付到目的地之前所发生的一切费用
。
３．３ 本章所述的价格只是购买专有技术的，不包括购买或运输任何硬件、设备
或其部件的费用。
第四章 支付和支付条件
４．１ 本合同项下的一切费用，均以美元支付，甲方支付给乙方的款项通过北京
中国银行支付给 国 银行。乙方支付给甲方的款项通过 国
行支付给北京中国银行。
４．２ 所有在中国发生的银行费用由甲方负担，在中国以外发生的银行费用由乙
方负担。
４．３ 本合同３．１．１条所规定的入门费按下述办法和比例由甲方付给乙方。
４．３．１ 合同入门费的３０％（百分之叁拾）计 美元（大写：
美元），在合同生效后甲方收到乙方下列单据之日起，不迟于
天，经核对无误支付给乙方：
Ａ．乙方有关当局出具的有效出口许可证影印本一份，或同一当局出具的不需要出
口许可证的证明文件一份。
Ｂ． 国 银行出具的金额为 美元（大写：
美元），以甲方为受益人的不可撤销的保证函正副本各一份。保证函格式见本合同附
件７。
Ｃ．金额为合同总价的形式发票一式三份。
Ｄ．即期汇票正副本各一份。
甲方在支付上述款项的同时，向乙方提供由北京中国银行出具的金额为
美元（大写：
美元），以乙方为受益人的不可撤销的保证函正副本各一份。保证函格式见本合同附
件９。
４．３．２ 入门费３０％（百分之叁拾）计 美元（大写：
美元），在甲方收到乙方按本合同附件２规定的全部技术资料后，不迟于甲方收到乙
方提交下列单据之日起 天内，经核对无误由甲方支付给乙方：
Ａ．商业发票一式四份；
Ｂ．即期汇票正副本各一份；
Ｃ．按本合同规定的全部资料交付的空运单影印件两份，及甲方说明全部资料已按
本合同附件２的规定收到的证明书。
上述证明书应在空运单印戳日期后 天内寄交乙方。
４．３．３ 入门费的２５％（百分之贰拾伍）计 美元（大写：
美元），按本合同附件３完成培训工作，并在甲方收到下列单据 天内，经核对无
误后由甲方支付给乙方：
Ａ．商业发票一式四份；
Ｂ．即期汇票正副本各一份；
Ｃ．由双主签署的说明培训已按本合同附件３要求完成的证明文件一份。
４．３．４ 入门费１５％（百分之拾伍）计 美元（大写：
美元），在甲方收到乙方下列单据后
天内，经核对无误由甲方支付给乙方：
Ａ．商业发票一式四份；
Ｂ．即期汇票正副本各一份；
Ｃ．由双方按附件５规定签署的考核产品考核、验收证明书的影印件一份。
４．４ 根据第７章规定，在考核产品的检验和验收以后，按３．１．２节规定的
提成费按下列方法支付：
４．４．１ 每年１２月３１日以后１５天内，甲方将上一年度的产品实际销售量
及净销售价通知乙方，乙方有权自费指派查帐人员校准总销售情况报告。
４．４．２ 甲方收到乙方下列单据
天内，经核对无误后由甲方支付给乙方：
Ａ．该期提成费计算书一式四份；
Ｂ．商业发票一式四份；
Ｃ．即期汇票正副本各一份。
４．５ 按本合同规定，如乙方按本合同第八章规定需向甲方支付罚款或赔偿时，
甲方有权从上述任何次支付中扣除。
第五章 技术文件的交付
５．１ 乙方应按本合同附件２规定的交付内容和时间，在北京机场交付技术文件
，经ＣＡＡＣ交给（中国 公司，地址：中国北京 大街
号） 收。
５．２ 纽约机场空运单印戳日期为技术文件的实际交付日期的凭证，甲方将带有
到达日期印戳的空运提单影印件一份寄给乙方。
５．３ 在技术文件发运后４８小时内，乙方应将合同号、空运提单号、项号、件
数、重量、班机号和预计抵达日期用电报或电传通知甲方。同时将空运提单和技术文件
详细清单一式两份航寄给甲方。
５．４ 如技术文件在空运中丢失损坏，乙方应在收到甲方书面通知后不超过３０
天内，补寄给甲方有关文件。
５．５ 交付技术文件应具有适合于长途运输、多次搬运、防雨、防潮的坚固包装
。
５．６ 每包技术文件的包装封面上，应以英文标明下述内容：
Ａ．合同号；
Ｂ．收货人；
Ｃ．目的地；
Ｄ．唛头；
Ｅ．重量（公斤）；
Ｆ．箱号件号；
Ｇ．收货人代号。
５．７ 包装箱内附有详细技术文件清单两份，标明下述内容：
Ａ．项目编号；
Ｂ．项目名称；
Ｃ．页数和总页数；
Ｄ．所包括的图号。
第六章 改编修改和改进
６．１ 改编
６．１．１ 如果乙方提供的技术文件，不适用于甲方实际的生产条件（如设计标
准、材料、设备的生产条件及其他条件等），乙方将协助甲方对技术文件进行改编，以
适应甲方的生产条件，并由乙方以书面形式予以确认。但这种改编必须从技术的角度是
可以接受的，且又不降低合同产品的质量。
６．１．２ 为了协助甲方所需的改编，乙方提供最多为
个工程师周的协助，在甲方工厂工作。
６．２ 在合同有效期内，双方在合同规定范围内的任何改进和发展，在两个月内
相互免费将改进和发展的技术文件提供给对方。另一方有免费使用这种改进和发展了的
资料的权利。
６．３ 合同产品的改进和发展的技术所有权属于改进和发展了这种技术的一方，
对方如要求申请专利或转让给第三方，应征得所有权方的同意。
第七章 考核和验收
７．１ 双方同意在甲方按照乙方提供的技术文件制造出合同产品后，将对合同产
品进行联合验证，其试验方法见附件５。
７．２ 如合同产品的考核试验表明其性能与附件１中所述的性能一致，考核试验
即为合格。双方签署验收证明书一式四份，每方各持两份。
７．３ 如合同产品在考核试验中，其性能、技术参数与规定的不一致，双方将通
过友好协商，共同研究，分析其原因，找出消除故障的方法，然后进行第二次考核试验
（如有必要再进行第三次），在试验表明产品性能合格后，双方将按７．２条款所述签
署验收证明书。
７．４ 如产品在第一次和第二次考核中未能合格，其责任在乙方，则乙方第二、
三次派出技术人员的一切费用全由乙方自理，如产品不合格的责任在甲方，则甲方提供
上述全部费用。
７．５ 如产品在第三次考核时仍未通过，并且责任在乙方，处理方法按８．７．
１节执行。如失败责任在甲方，双方将协商如何继续执行合同。
７．６ 甲方在自己工厂内对考核产品进行试验时，应自备必要的公用设施和材料
。
第八章 保证与索赔
８．１ 乙方保证所提供的技术文件，是乙方实际使用的最新技术并保证在合同有
效期内，向甲方提供有关合同产品所有改进了的技术资料。
８．２ 乙方保证所提供的技术文件是完整的、正确的和清晰的，并保证按时交付
。
８．３ 如果乙方提供的技术文件不符合８．２条所规定的要求时，乙方必须在收
到甲方的书面通知后，在 天内免费将所缺的技术文件或清晰正确的技术文件寄给甲方
。
８．４ 如乙方对技术文件不能按合同附件２和８．３条规定的时间交付，乙方应
按每迟交一周罚款入门费 的比例支付给甲方。以上罚款不超过合同入门费总价的
。
８．５ 按８．４条规定，乙方支付罚款给甲方时，将不解除乙方继续交付技术文
件的义务。
８．６ 无论何时，除了不可抗力外，乙方如果迟交技术文件超过规定日期６个月
，甲方有权按８．７．１条款处理。
８．７ 产品经３次试验仍不合格时，则按以下办法处理：
８．７．１ 若产品不合格以致甲方不能正常投产，只能终止合同时，乙方退还甲
方已经付给乙方的全部金额并加年利率８％的利息。
第九章 侵权与保密
９．１ 乙方保证拥有本合同规定提供给甲方的专有技术的所有权，并在得到出口
许可后，在法律上有权向甲方转让此专有技术，如果第三方指控侵权时，由乙方负责与
第三方交涉并承担由此而产生的法律和经济上的全部责任。
９．２ 本合同期满后，甲方仍有权使用乙方提供的专有技术，也即甲方有权在中
国境内和外国设计、制造、使用和销售合同产品。
９．３ 甲方同意在合同有效期内，对乙方按本合同的规定提供给甲方的技术文件
予以保密。如果上述技术文件的一部分或几部分已被乙方或第三方公布，则甲方不再对
公布部分承担保密义务。
第十章 税费
１０．１ 凡因履行本合同而发生在甲方国家以外的一切税费，均由乙方承担。
１０．２ 中国政府根据现行税法对甲方课征有关履行本合同的各项税费，由甲方
支付。
１０．３ 中国政府根据现行《中华人民共和国外国企业所得税法》和《中华人民共和
国个人所得税法》对乙方课征有关执行本合同的一切税费，由乙方负责支付。
上述所得税将由甲方从本合同第四章规定的支付中予以扣除，并代向税务当局缴纳
。甲方应向乙方提供税务当局出具的税收单据一份。
第十一章 仲裁
１１．１ 因执行本合同所发生的争议或与本合同有关的一切争议，双方应通过友
好协商解决。
１１．２ 如协商仍不能达成协议时，则应提交仲裁解决。仲裁地点在斯德哥尔摩
，由斯德哥尔摩商会仲裁法庭根据仲裁规定进行。
１１．３ 仲裁裁决是最终裁决，对双方均有约束力。
１１．４ 仲裁费用由败诉方负担。
１１．５ 除了在仲裁过程中进行仲裁的部分外，其余部分应继续执行。
第十二章 不可抗力
１２．１ 签约双方中的任何一方，由于战争、严重火灾、水灾、台风和地震或任
何一方不能控制的经双方同意的类似事件而影响合同执行时，则延长履行合同期限，延
长期相当于事故所影响的时间。
１２．２ 责任方应尽快将发生不可抗力事故的情况以电传或电报通知对方，并于
１４天内以航空挂号信将有关当局的证明文件提交给另一方确认。
１２．３ 如不可抗力事故延续１２０天以上时，双方应通过友好协商尽快解决本
合同继续执行的问题。
第十三章 合同生效终止及其他
１３．１ 本合同由双方代表于 年 月
日签字。由双方分别向本国政府当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同生效日
期，双方应尽最大努力在 天内获得批准，用电传通知对方，并用信件确认。
如果本合同自签字之日起６个月仍不能生效，任何一方有权取消合同。
１３．２ 制造与销售合同产品的合同有效期，从１３．１条所述合同生效日算起
共８年，有效期满后本合同自动失效。
１３．３ 不论合同在任何一种方式下终止，双方之间存在的债务及有关的权利和
义务不受任何影响。在合同终止后，欠债人应承担义务，直到欠债人向债主付清全部欠
款为止。
１３．４ 本合同用中英文字写三，一式四份，双方各持两份，两种文本具有同等
效力。
１３．５ 本合同附件１至附件９为本合同不可分割的组成部分，与合同正文具有
同等效力。
１３．６ 对本合同条款的任何修改和补充，经双方代表协商同意后签署书面文件
，作为本合同的组成部分，具有同等效力。
１３．７ 在合同有效期内，双方通讯用英文进行，正式通讯应以书面形式，用挂
号信邮寄一式两份。
第十四章 法定地址
甲方：
１．中国 公司
地 址：中国北京 大街 号
电 话：
２．
地 址：中国 省 市
电 话：
３．联系人：电 话：
乙方：
１． 国 公司
地 址： 国 州 街 号
２．联系人：
电 话：
甲方代表签字： 乙方代表签字：
１．中国 公司
国 公司
（签字） （签字）
２． 厂
（签字）
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目 录
（一）支部党员大会记录格式 *（二）支委会记录格式 *（三）支委扩大会记录格式 *（四）党小组会记录格式 *（五）理论学习记录格式 *（六）组织生活会记录格式 *（七）民主评议党员记录格式 *
（八）支委会确定入党积极分子记录格式 *
（九）支委会确定发展对象记录格式 *
（十）支部党员大会吸收新党员记录格式 *
（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式 *
（十二）预备党员转正支部大会记录格式 *
（十三）党日活动记录格式 *（十四）党课记录格式 *
（十五）支委会报告工作记录格式 *
（十六）党员汇报记录格式 *
（十七）党小组会议记录格式 *
（一）支部党员大会记录格式
时间：*XX年X月X日X时X分
地点：XXX会议室
出席人数：XX名
缺席人数：X名，原因
主持人：XXX（姓名）
记录人：XXX（姓名）
会议议题：1.……
2.……
主持人（姓名）：同志们，今天召开支部党员大会。应到党员XX名，实到XX名，缺席X名；其*式党员应到X名，实到XX名，缺席X名，超过党员半数，符合召开会议的法定人数。
会议的议题是：1.……。
2.……。
下面，首先进行第一个议题。我首先简要介绍一下情况……请大家发表意见。
XXX（姓名）：……（发言要点）
XXX（姓名）：……（发言要点）
……
主持人（姓名）：……（归纳小结）。
下面，进行表决，同意X项议案的，请正式党员举手，不同意的，请举手。
（同意：XX名；弃权：X名；反对：X名）
决议：1.……
2.……
不同意见：1、…………
2、…………
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：XXX（签字）
主持人：XXX（签字）
（二）支委会记录格式
时间：*XX年X月X日X时X分
地点：XXX会议室
出席人：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）
缺席人：XXX（姓名），基层调研（说明原因）
主持人：XXX（姓名）
记录人：XXX（姓名）
会议议题：1.……；
2.……
主持人（姓名）：今天召开支委会，应到委员X名，缺席X名，超过半数，会议的议题是：……。
下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。
XXX（姓名）：………（发言要点）
XXX（姓名）：………（发言要点）
………
主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1.……
2.……
不同意见：1.……
2、……
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：XXX（签字）
（三）支委扩大会记录格式
时期：*XX年X月X日X时X分
地点：XXX会议室
出席人：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）
缺席人：XXX、XXX（姓名），病假（说明原因）
列席人：XXX、XXX（姓名）
主持人：XXX（姓名）
记录人：XXX（姓名）
会议议题：1.……
2.……
主持人（姓名）：今天召开支委扩大会，应到委员X名，实到X名，缺席X名，列席X名，支部委员超过半数。今天会议讨论的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。
XXX（姓名）：………（发言要点）
XXX（姓名）：………（发言要点）
………
主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1.……
2.……
不同意见：1.……
2、……
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：XXX（签字）
主持人：XXX（签字）
（四）党小组会记录格式
日期：*XX年X月X日X时X分
地点：XXX
出席人：XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）
缺席人：XXX、XXX（姓名）
主持人：XXX（姓名）；
记录人：XXX（姓名）
会议议题：1.……
2.……。
主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。
XXX（姓名）：………（发言要点）
XXX（姓名）：………（发言要点）
主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。
（五）理论学习记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）、XXX（职务）……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：
学习《习近平谈治国理政》第二卷
XXX（主持人）：我们一起来学习《习近平谈治国理政》第二卷中的几篇文章。下面请XXX同志带读。
要点摘录：
………………
………………
………………
XXX（主持人）：小谈学习后的心得
XXX（党员）：小谈学习后的心得……
XXX（主持人）：今天学习到此结束。
（六）组织生活会记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）……、入党积极分子XXX、XXX
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：组织生活会
会议内容：
XXX（主持人）：今天召开一次组织生活会，会议应到X人、实到X人，符合法定人数，可以开会。提前都通知大家作了准备，希望大家认真查找不足，按照“团结—批评—团结”的原则，积极开展批评与自我批评。今天的会议共有六项议程：一是学习《……》，统一思想，提高认识；二是通报上次组织生活会整改落实情况；三是通报此次组织生活会征求意见建议情况；四是报告支部班子剖析情况；五是开展批评与自我批评；六是请上级党委派来的同志点评。首先进行会议的第一项议程，由XXX组织学习《……》。
XXX：……。
XXX（主持人）：刚才XXX学习了《……》统一了大家的思想，提高了认识。下面进行第二项内容，由XXX同志通报XXX年班子自我剖析整改情况……。
XXX：……。
XXX（主持人）：下面进行第三项内容，由XXX同志通报征求意见建议情况。
XXX：……。
XXX（主持人）：下面进行第四项内容，由我代表XXX支部作对照检查报告
XXX：……。
XXX（主持人）：下面进行会议第五项内容。班子成员开展批评与自我批评。
……
XXX（主持人）：下面进行会议第六项内容。（请上级党委派来的与会人员进行点评，提出要求和建议。）
XXX：（主持人进行会议总结，宣布会议结束）。
（七）民主评议党员记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）……、入党积极分子XXX、XXX
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：民主评议党员
会议内容：
XXX（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是民主评议党员。我支部共有党员X名，参加会议党员X名，符合规定要求，可以开会。提前都通知大家作了准备，下面首先进行自我评议，请大家依次发言。
XXX：……。
XXX（主持人）：刚才XXX同志作了自我评议，下面请大家根据XXX同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。
XXX：……。
XXX（主持人）：刚才XXX同志作了自我评议，下面请大家根据XXX同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。
……¨
XXX（主持人）：刚才每名同志都进行了自我评议，并互相进行了评议，下面我进行总结讲评。……。
（闭会）
（八）支委会确定入党积极分子记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支委委员XXX……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：确定入党积极分子
XXX（书记）：我支部现有几位递交入党申请书的同志还没有确定为入党积极分子，分别是：XXX、XXX………等，今天召开支委会，研究确定入党积极分子，根据这些申请入党人的表现，请各位发表意见：
XXX（支委）：……………我同意把XXX、XXX同志列为本期的入党积极分子。〔谈对这些入党申请人的政治、思想、工作、学习等方面表现情况以及本人意见〕
XXX（支委）：……………
〔每位与会支委都要谈〕
XXX（书记）：综合大家意见，一致认为XXX和XXX同志比较突出，同意确定为入党积极分子。经研究，指定XXX和XXX〔必须是正式党员〕为XXX的培养联系人；XXX和XXX为XXX的培养联系人，同时报送党总支备案。
（九）支委会确定发展对象记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支委委员XXX……
列席：（负责考察入党积极分子的非支委的正式党员）
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：确定发展对象
XXX（书记）我支部对入党积极分子XXX、XXX培养考察已满一年，今天，召开支委会，听取对他们的考察情况，请负责培养这几位同志的联系人谈谈一年来对他们的培养考察情况。首先请XXX、XXX同志谈对XXX同志的考察情况。
XXX（培养联系人）：……〔谈对XXX同志一段时间来在政治、思想、工作、学习等方面的表现情况〕
XXX（培养联系人）：…………
XXX（支委）：…………
〔其他人员也可充分发表意见〕
XXX（书记）：接下来大家谈谈对XXX同志的考察情况。
〔记录与上者相同，每一位已满一年的入党积极分子都要谈〕
XXX（书记）：现在请列席的同志退出，支委留下来继续开会。刚才，各位都听取了对入党积极分子的考察情况，我们现在
要从中确定＊位重点发展对象，请大家充分酝酿。综合每一位入党积极分子的考察情况，其中XXX、XXX表现比较成熟，我建议把这＊位同志列为发展对象，大家有没有意见。
如没有意见，现在进行无记名投票表决。
…………
决议：经支委会研究通过，同意把XXX、XXX同志列为党员重点发展对象，上报党组织审批。
（十）支部党员大会吸收新党员记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）……、入党积极分子XXX、XXX
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：吸收中共预备党员
XXX（书记）：今天召开支部党员大会，主要是讨论吸收新党员，今天到会的正式党员有＊人，超过半数，会议有效。我支部对入党积极分子XXX、XXX考察已满一年，经组织上严格审察，广泛征求党内外意见，并报党委（党总支）审核批准，认为基本成熟，可以发展，今天提交支部大会进行讨论通过。现在我们先讨论XXX同志的入党手续，下面先请该同志汇报自己的情况并宣读入党志愿。
（XXX宣读入党志愿书）
XXX（书记）：接下来请介绍人XXX、XXX介绍情况
XXX（第一介绍人）：…………………
XXX（第二介绍人）：…………………
XXX（书记）：下面我代表支委会向支部大会报告对XXX同志审查综合情况、XXX同志的经历、档案材料和外调材料，支部认为该同志………………〔介绍综合政审情况〕。接下来请与会党员充分讨论发表意见。
XXX（XX）：……………………
XXX（XX）：……………………
……………
〔与会人员要对申请人进行讨论，充分发表意见。可以指出申请人的优点、缺点，提出希望等〕
XXX（申请人）：刚才大家对我提出很多中肯的意见，在此，向大家表示感谢。不管能否入党，今后………………〔对大会的讨论情况表明自己的态度〕
XXX（书记）如没有意见，现在进行无记名投票表决。
…………
表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志加入中国共产党。
XXX（书记）：接下来讨论XXX同志的入党
〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕……………
……………………
XXX（书记）：今天会议，我们通过接收了＊位新党员，请XXX同志（组织委员）把材料整理后及时报上级党组织批准。会议到此结束。
（闭会）
（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支委委员XXX……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：讨论预备党员XXX、XXX的转正
XXX（书记）：我支部有预备党员XXX、XXX预备期已满，现他们提交转正申请，今天召开支委会，研究他们是否能按期转正。先讨论XXX同志，请大家发言。
XXX（支委）：…………，我同意他按期转正。
XXX（支委）：…………，我同意他按期转正。
…………
〔每位支委都要发言，谈其预备期间的表现以及个人的意见等〕
XXX（书记）接下来讨论XXX同志，请大家充分发表意见。
XXX（支委）：…………，我同意他按期转正。
XXX（支委）：…………，我同意他按期转正…………
决议：经支委研究同意把XXX、XXX同志的转正申请提交支部党员大会讨论通过。
（闭会）
（十二）预备党员转正支部大会记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）、XXX（职务）……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：研究预备党员转正
XXX（书记）：我支部预备党员XXX、XXX预备期已满，现他们提交转正申请，经支委会研究同意提交党员大会讨论他们是否能按期转正。首先讨论XXX同志的转正问题。
XXX（转正对象）：宣读转正申请书。
XXX（书记）：请入党介绍人介绍XXX同志预备期间的考察情况。
XXX（第一介绍人）：……………………，我同意他按期转正。
XXX（第二介绍人）：……………………，我同意他按期转正。
XXX（书记）：接下来请大家谈谈对他在预备期间的表现和意见。
XXX（职务）：…………，我同意他按期转正。
…………
〔记下每位与会者的发言〕
XXX（书记）：大家还有没有意见，如果没有，现在进行无记名投票表决。
…………
表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志按期转正。
〔预备党员表态〕
XXX（书记）：接下来讨论XXX同志的转正问题。
〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕
（十三）党日活动记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）、XXX（职务）……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：XXX
内容：（如实记录党日活动的内容和开展本次活动取得的效果及意义）
（十四）党课记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）、XXX（职务）……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：XX围绕XX主题进行授课
具体内容：……
思考题：
（十五）支委会报告工作记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）、XXX（职务）……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：支委会报告工作
会议内容：
XXX（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是支委会向支部党员大会报告工作。我支部共有党员X名，参加会议党员X名，符合规定要求，可以开会。下面由XXX代表支委会向大会报告工作，请予审议。
XXX：（报告工作……）。
（报告完毕，组织全体党员对报告进行讨论。）
XXX：……。
XXX：……。
（讨论完毕后，组织全体党员进行表决。）
支部党员大会决议：通过支部委员会的工作报告（详细记录决议情况，对大会形成的新的工作建议和意见要认真整理记录，记录最后一页由会议主持人审核签名）
（十六）党员汇报记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）……、入党积极分子XXX、XXX
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：党员汇报
会议内容：
XXX（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，我支部共有党员X名，参加会议党员X名，符合规定要求，可以开会。这次会议的主要议题是党员汇报思想，下面请大家发言。
XXX：……。
XXX：……。
XXX：……。
XXX：（发言完毕，主持人进行总结讲评，宣布会议结束）。
（十七）党小组会议记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）……、入党积极分子XXX、XXX
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：1.……
2.……。
主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。
XXX（姓名）：………（发言要点）
XXX（姓名）：………（发言要点）
主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。
二、党支部会议记录标准
（一）支部党员大会（每季度至少一次）
参加人：支部全体党员。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席人员及原因、党员大会主题、会议内容（发言情况）、大会决议等。
召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。
注意事项：1、主持人要报告考勤情况；2、赞成票超过实到会有表决权党员的半数，决议有效。
（二）党员理论学习
参加人：支部全体党员
记录内容：时间和地点、主持人和记录人、参加人数、学习主题、学习内容（发言情况）等。
注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加学习。2、党员政治学习内容以宣传党路线方针政策、公司和本单位各项政策和生产经营形势为主，可结合单位实际和党员的思想状况开展。3、党员政治学习形式要灵活多样，注重实效。4、学习后可组织讨论。
（三）组织生活会
参加人：支部全体党员。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加会议人数、缺席党员名单、生活会主题、会议内容（发言情况）。
召开方法：1、会前党员要做好充分准备，广泛征求党员和职工群众的对自己的意见和建议；2、会议由支部书记主持。3、党员要深入开展批评与自我批评；4、生活会情况及记录要报上级党委；5、党员要根据评议意见积极整改。
（四）民主评议党员（一年至少一次）
各党支部根据党员组织生活会对党员的民主评议情况，填写《民主评议党员记录》。
（五）党支部委员会会议（每月至少一次）
参加人：全体支委。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席委员名单、会议主题、会议内容（发言情况）、会议决议等。
召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。
注意事项：半数以上支委到会，并有全体支委半数以上同意，决议生效。
（六）党课（每季度至少一次）
参加人：支部全体党员
记录内容：党课时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、考缺席人员名单、党课主题、党课内容（学习情况）等。
注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加党课学习。2、党课内容以宣传党路线方针政策为主，可结合单位的生产实际和党员的思想状况开展。3、党课形式要灵活多样，注重实效。4、学习后要组织讨论，使党员加深对党的理论知识的理解。
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职位说明书
|基本|职位名称 |员工考核主管 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|科学评测员工绩效，为员工晋升、薪酬、培训、发展等|
| | |提供科学依据 |
|工作|负责提高公司绩效管理水平 |
|职责| |
| |负责建立和完善集团公司考核管理体系 |
| |负责帮助权属公司提高人力资源管理水平 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|草拟并负责完善 |
|内容|集团公司考核管理制度和考核方案 |
| |协助部长组织实施员工绩效考核，汇总考核结果 |
| |拟订考核结果应用方案 |
| |分析考核结果，提交考核分析报告 |
| |根据考核结果及相关人事制度，拟定职务调整和薪酬级别调整方案 |
| |完成专业技术人员的职称评定申报和专业职务的聘任工作 |
| |起草集团公司相关人力资源管理制度，指导和帮助权属公司完善人力 |
| |资源相关制度 |
| |完成直接上级交办的其他工作 |
| | |
| | |
|工作|对集团公司考核管理制度和考核方案有建议权和执行权 |
|职权| |
| |对集团公司考核结果应用方案有建议权 |
| |对权属公司总经理考核管理制度有建议权 |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、市内电话 |
| |公司共用 |传真机、打印机、复印机、机动车辆 |
|工作|内|汇|定期向直接上级提交《员工绩效考核结果汇总和分析报告》 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向直接上级作口头工作汇报 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|不定期与相关部门就奖惩、考核等相关问题进行沟通协调 |
| | |调| |
| | | |监督和指导权属公司绩效考核执行情况 |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与外部人事劳动部门进行业务交流学习和磋商 |
| | | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |有5年以上工作经验 |
| |经验 | |
| | |有3年以上人力资源管理经验 |
| | | |
| |工作 |熟悉企业管理、现代人力资源管理知识 |
| |技能 | |
| | |精通国家和本地劳动政策法规 |
| | |良好的组织、计划、协调沟通能力，良好的书面和口头表达能|
| | |力 |
| | |熟练使用计算机 |
| |职前 |集团公司相关规章制度、人力资源相关培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2004.03.29 |新规做成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/3人力资源部_员工考核主管_职位说明书.doc |
一个普通的白领用最普通的方法赚了500万
一谈到创业大家想到的都是如何选个有新意的项目，要投入多少多少资金进行运作，然
后靠广告及其他营销办法来创造销售。可是你相信吗，本文的主人公，一个打工者，就
靠打工的收入在几年运用身边有限的资源竟然也赚了500万。下面来看看他自己分析的收
入构成。
第一部分：打工的收入(以下均为税后收入)，作为普通人打工的收入当然必不可少了。
公司发展比较快，整体员工福利每年都在增长，我也工作努力，业绩优异，六年没
跳槽，每年职位都上一个新台阶。
2000年(半年)薪水2万;2001年年薪5万，2002年年薪8万，2003年年薪12万，2004年
年薪15万，2005年年薪20万，2006年不少于2005年吧(薪水对我的意义已经不大了)。
这里我重点谈的是勤俭的重要性，我不吸烟不喝酒，无不良嗜好，不讲究品牌，不
卖奢侈品，也不卡拉ok泡吧，住公司的宿舍，吃饭吃食堂，交通费、通讯费报销，在深
圳每个月生活费1500以内，加上有出差补助、加班费等，工资基本不花全部存着。
当然必要的交际还是需要的，但要学会节约，大单的业务费可以报销。自己的朋友
，吃千元一位的鱼翅和和10元一杯的茶有时也能取得相应的效果，关键是对朋友是否真
诚.
第二部分：其它收入
上学期间，我是学校最活跃的人物，从高中开始倒买倒卖，再经过大学四年不停的
折腾，大学毕业应该至少存了3万吧。所以刚工作时，总觉得工资少，想着跳槽，但是觉
得公司发展和行业前景都不错就忍下来了，现在来看收入虽然不算高，但是也还凑合了
。
为什么大家都愿意去北京、上海、广州、深圳这些大城市呢?这些城市的确实机会多
。我从来不玩网络游戏，也基本不QQ，因为我觉得那是耗费时间耗费生命，平时周末或
者下了班，出差的时候多出去走走看看，经常和散落在各大城市的大学活跃分子们打打
电话，联络感情的同时寻找各种机会，01年02年和全国各地的同学们做了几次投机倒把
(当然绝对不违法!)大概一共赚了10几万吧，其实也不多，但是也是钱啊，尤其对原始积
累期的人。
第三部分：真正的赚大钱还是和大部分人一样，靠照炒房子。
股市一直一蹶不振，对老百姓而言，其他投资途径又有限，全国这么多民间资金干
什么去呢?房地产--
我认为绝对是个机会!从03年下半年我开始关注房市并在年底开始真正出手，我买房的目
的很明确--赚钱!而不是为了自己住，买了几个房子后我还是住在公司的宿舍里!
04、05炒房赚钱比较容易，很多房子就像不要钱似的，炒期房半年涨个20~30%的楼
盘满世界都是，就按20%的首付款，半年20%的房价增长算(暂且忽略贷款利息和其它费用
，因为有的楼盘涨幅远远不止20%，有时出手也根本不用等半年那么久)，理论上你一年
的资金回报率就是400%!
100万的房子首付20%就是投入20万，增长20%就是赚了20万，20万/20万=100%，再用
20+20=40万投资，就变成了80万，20万/80万=400%!!!
当然这只是理论，我没这么烈害，炒房自己的资金共投入80多万(前3年工资积蓄16
万，自己积蓄15万，找家里及亲戚朋友融资30万，再加上后2年的工资积蓄近20万)。2年
的时间滚成了250万左右，加上期间其他的投资收入近10万，总共260万吧(到05年年中的
时候有价值80万的房子和180万左右的现金)。
不能有永远的暴利!05年到了全民炒房，国家开始对房地产市场宏观调控!我觉得房
地产热差不多了，和谁斗都不能和国家斗啊!
留了两套房子，一套自己住，一套出租，两套房子都在按揭(钱是用来赚钱的)，05
年年中的净值约为80多万(实际市值180万)，剩下的房子全部清盘，大约有180万左右的
现金。
全国的GDP每年以两位数增长，一定会有大把赚钱的机会!国家调控房地产了，以后
靠什么投资赚钱呢?股市已经多年熊市了，机会一定在这里!(我大学时炒过2年股，当时
小赚过几千块吧)。
我买股票很简单，就一只股票-鲁能泰山 (000720
行情,资料,咨询,更多)，中长线操作，一年了也只买卖过两次。
05年7月1.8元进入，9月2.6卖出，180万元/1.8元/股X2.6元/股=260万
炒房时找家里和亲戚朋友借了30万，连本代利还了近40万(大家都挺高兴)!
05年12月2元又进入，06年7月除权后以2.92元的均价卖出
(220万元/2元/股)X1.28(股改送股)X2.92元/股=411万元
我当时选股票的原则很简单：
1、买便宜的高于2元的一律不看，便宜的就算亏也亏不了多少!
2、我选的是和能源相关的股票，未来如果有第三次世界大战起因就是能源短缺!
3、亏损的股票绝对不碰
其实我选的也不是什么好股票，这一年赚钱的股票一大把，别说翻个一两倍，翻个
五倍十倍的也大有人在!
目前合计净资：产目前有两套房子：净值110万，总市值200万，(05年是80多万净值
和180万的市值，房价还在涨啊!)，现金420万，合计净资产530万
稳定家庭收入：05年讨了个老婆(税后年薪10万)，加上我的20多万，一年家庭工资
收入30万，房租3万/年(可以忽略不计了!)，老婆的住房公积金大概有不到2万/年吧，我
没有公积金!
家庭固定支出：按揭8万/年，生活费10万/年(嘿嘿，现在的生活质量比刚工作时高
多了!)
我父母每月4千多的退休工资，各种保险都有，不用我担心，老婆的父母在做生意更
不用管了!每月象征性的意思一下就可以了。
下一阶段计划：
1、未来两年主要投资还放在股票市场
2、正计划投100万加入朋友的生意，估计年投资回报率15%~20%吧，想对股市是低了
些，分散风险嘛!
3、买个20~30万的车子，一直也没买汽车，我觉得汽车就是一种消耗品，我个人还
是很节约的，家庭没有实际使用的必要时我是不会买的!还有就是坚决不买日本车!老婆
比我还抗日，同事的日本车她都不座!!!可以自豪的说，我们全家没有一件日本货!!!真
想不通为什么还有那么多同胞用日本货!
4、工作继续，其一是因为没有好的创业项目，其二未来两年股市应该还有很多机会
，其三我和老婆都处在事业上升期，一切都很顺利，各自的公司都给了我们很大的平台
，可以满足我们的个人成就感，这可不是做个小买卖能得到的!
5、下一个经济目标：1千万，不知道30岁能否达到?应该不要到35岁吧!
虽然我们都是普通人，但是世上有的是机会，朋友们好好把握吧。
| 0 | negative_file/一个普通的白领用最普通的方法赚了500万.doc |
开题报告写作宝典，一篇文章就够了！
开题报告是指作者将已初步选定题目的研究内容、研究思路、研究方法、研究意义等，以书面的形式向毕业论文答辩委员会成员和听众作一书面汇报和简要说明。它是在作者初步选定题目的基础上进行的。
其目的有二：
1、通过开题报告，将所选题目的研究现状、选题意义、重难点和创新点、征引材料、参考书目作一总体思路的梳理，为毕业论文的撰写做好准备。
2、通过开题报告，能广泛听取他人的贵意见，并能重新理顺论文思路，使毕业论文结构更趋完整，内容更趋翔实。
一、题目选定
前面有介绍，关于论文选题，主页君微信公众号上有诸多文章介绍。
二、文献综述
文献综述是反映某领域中某分支学科或专题的最新进展、学术见解，它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术。
选定题目后，则要围绕题目进行搜集与文题有关的文献。文献搜集要求越全越好，其中最常用的方法是用检索法。参考文献搜集好后，就要对其进行阅读、归纳、整理，如何从这些文献中选出具有代表性、科学性和可靠性的研究文献十分重要，从某种意义上讲，所阅读和选择的文献的质量高低，直接影响论文的写作水平。因此在阅读文献时，做好记录”。用自己的语言写下启示、体会和想法，将文献的精髓摘录下来。
在撰写文献综述时应注意以下问题：
1、搜集文献尽量要全。
2、注意文献的代表性、可靠性和科学性。
3、要围绕主题对文献的各种观点作比较分析。
4、文献综述在逻辑上要合理，做到由远而近引用。
5、评述要引用原作者的原文，(防止对原作者论点的误解
6、文献综述结果要说清前人工作的不足，衬托出作进一步研究的必要性和理论价值。
7、采用了文献中的观点和内容应注明来源，不要含糊不清。
8、文献综述最后要有简要总结，表明前人为该领域研究打下的工作基础。
9、所有提到的参考文献都应和所研究问题直接相关。
10、文献综述所用的文献，应主要选自学术期刊或学术会议。
三、选题的意义与研究价值
提出本选题的根据是什么?为什么提出这个选题?本选题的研究有什么意义?从理论的角度看，本选题有哪些方面的突破，其价值取向是什么?本选题与相关领域之间的关系如何?
四、内容摘要
论文摘要的写法
1、摘要是以提供文献内容梗概为目的,不加评论和补充解释,简明确切地论述文献重要内容的短文。
2 、摘要重点应包括4 个要素，即研究目的、方法、结果和结论。
3、摘要的句型力求简单，通常用10 个左右意义完整、语句顺畅的句子。
4、摘要不应有引言中出现的内容，也不要对论文内容作诠释和评论，不得简单重复题名中已有的信息;不用非公知公用的符号和术语，不用引文，除非该论文证实或否定了他人已发表的论文。对于缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明，请采用法定计量单位，正确使用语言文字和标点符号。
五、关键词
关键词是为了文献标引工作，从报告、论文中选取出来的用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语，从描述中可见，作为学术论文的关键词必须是单词或术语。
六、研究方法
课题研究的基本方法：
研究方法有主法和辅法。主法有观察法，调查法，文献资料法，教育实验法，经验总结法，比较研究法，个案研究法，行动研究法，反思研究法，质的研究法等；辅法有统计法，测量法，问卷法等。
课题研究方法的使用与选择
科研方法的有多种：有以一种为主、多法综合运用；多法并用、交替使用、各法互补；单一方法也有，但较少。不同类型的研究课题研究方法不同，可以从不同角度、按照不同的标准进行选择研究方法。
1、以课题研究的延续性为标准，按延续方向确定方法。如，对事物发展过程的追踪研究，选择纵向研究法；对同一时间内不同对象的研究，选择横向研究法等。
2、以研究所采取的技术手段选择研究方法。如，进行常规研究时，选择自然观察法、测试式实验法、调查谈话法等；采用现代技术手段研究，选择不同的技术设备的测试及调控等。
七、创新点
学位论文的创新是学位被授予者创新精神、创新能力和创新思维在学位论文中的具体体现，最终表现为理论上或实践上的价值。学位论文反映出对研究现状基本上无分析、新旧不清、他人成果和自己成果混淆，把延伸和体会视为结论，对创新点的理解太随意、数据不充分等问题都是创新不足的问题。没有创新的论文显然不符合毕业规定的条件。而已发现的有意的、大范围的、系统的剽窃现象的学位论文则更是与创新背道而驰。
独立的创新是对学士学位论文的基本要求。运用所学的基本理论、基本方法和基本技能，结合社会调查、专业实践以及专业书刊知识的积累，学位论文对所选择的研究问题要在某一方面有自己的认识、看法、角度，或者论述更全面、更深入。在某一点上有不同，写出了自己的见解，就可视为独立的创新。
独特的创新是对硕士学位论文的基本要求。运用硕士研究生阶段学习研究的专业理论和专门知识，以及较大信息量的专业书刊知识的积累或参与课题、调研的成果，学位论文应对所选择的研究问题要有比较完整、系统的见解，吸收各家长处但又与众不同，能提出独特的观点和结论，在新方法、新论据、新观点方面都有独特之处，有明显的理论和实务价值。因此，硕士学位论文在选题上宜选择有一定难度的热点问题，小题深作、中题广作，结论要明确、新颖，突出独特的创新点。
八、论文写作大纲
写作大纲(列出章、节、目，写出必要的描述性内容)
第一章 标 题题目
第一节 标 题 题目
一、一级标题题目
(一)二级标题题目
1.小标题题目
(1)无标题，接排。文内再排序用圈码。
……
九、参考文献的撰写
在此处略去，主页君前期已经撰文介绍，可以参考相关方法。 | 0 | negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文开题报告写法3.docx |
话剧演员
幸运日SNOOPY
性别：女
年龄：65
生日：08.10
地址：美国《花生漫画》
邮箱：offic@microsoft.com
电话：+00 123456666
关于我 ABOUT ME
我由查尔斯·舒尔茨创造，是一只在雏菊山小狗农庄出生的米格鲁猎兔，拥有7个兄弟姐妹，最早被一位名叫里拉的小女孩所收养，后来里拉因为搬迁的缘故不得不被转让，最终来到了查理·布朗的家中。
我是世界上最纯真善良的狗，虽然从不说话，但是会用思想气泡表达我的想法。我是个角色扮演疯狂迷恋者，先后扮演过外科医生，棒球手，辩护律师，飞行员，各种动物，甚至不是活的东西比如天线等数百个形象。
实践经历 EXPERIENCE
1950.10.4
第一次在《花生漫画》登场
1952.5.27
第一次用思想泡泡对话框表达想法
1954.7.21
在查理的游泳池里用单耳扮演鲨鱼吓唬他，角扮生涯正式开始。
1954.8-1960.1
先后扮演过狼、犀牛、蛇、阿兰、鹈鹕、露茜、驼鹿、贝多芬、米老鼠等各种人和动物。
1960.1.7
扮演电视天线，首度角扮动物以外的形象，继续沉迷于角色扮演无法自拔
2000.2.13
最后一次在漫画出现，宣布漫画停止连载
所获荣誉 AWARD
1965.4.9
我和莱纳斯、查理•布朗、史洛德和露茜一起首度登上《时代周刊》封面
1969.5
美国阿波罗10号飞船将自身指挥舱和月球舱分别命名为“查理•布朗”和“史努比”
1985-至今
成为美国大都会人寿的企业吉祥物，对于提高其在金融服务市场上的知名度扮演了关键角色
2001.5.17
美国邮政管理局以我所扮演的一战王牌飞行员的造型发行了一组一级套票
2009.12.20
被美国犬业俱乐部评为流行文化中的“第一名犬”
关于我 ABOUT ME
我由查尔斯·舒尔茨创造，是一只在雏菊山小狗农庄出生的米格鲁猎兔，拥有7个兄弟姐妹，最早被一位名叫里拉的小女孩所收养，后来里拉因为搬迁的缘故不得不被转让，最终来到了查理·布朗的家中。
我是世界上最纯真善良的狗，虽然从不说话，但是会用思想气泡表达我的想法。我是个角色扮演疯狂迷恋者，先后扮演过外科医生，棒球手，辩护律师，飞行员，各种动物，甚至不是活的东西比如天线等数百个形象。
实践经历 EXPERIENCE
1950.10.4
第一次在《花生漫画》登场
1952.5.27
第一次用思想泡泡对话框表达想法
1954.7.21
在查理的游泳池里用单耳扮演鲨鱼吓唬他，角扮生涯正式开始。
1954.8-1960.1
先后扮演过狼、犀牛、蛇、阿兰、鹈鹕、露茜、驼鹿、贝多芬、米老鼠等各种人和动物。
1960.1.7
扮演电视天线，首度角扮动物以外的形象，继续沉迷于角色扮演无法自拔
2000.2.13
最后一次在漫画出现，宣布漫画停止连载
所获荣誉 AWARD
1965.4.9
我和莱纳斯、查理•布朗、史洛德和露茜一起首度登上《时代周刊》封面
1969.5
美国阿波罗10号飞船将自身指挥舱和月球舱分别命名为“查理•布朗”和“史努比”
1985-至今
成为美国大都会人寿的企业吉祥物，对于提高其在金融服务市场上的知名度扮演了关键角色
2001.5.17
美国邮政管理局以我所扮演的一战王牌飞行员的造型发行了一组一级套票
2009.12.20
被美国犬业俱乐部评为流行文化中的“第一名犬”
Office PLUS http://office.msn.com.cn/ 北京市海淀区中关村东路1号清华科技园D座15层
Office PLUS http://office.msn.com.cn/ 北京市海淀区中关村东路1号清华科技园D座15层 | 0 | negative_file/ 活泼明朗单页03.docx |
超细的人像后期磨皮及专业美化
作者：佚名 文章来源：网络整理 网摘加载中...
来源：天极网 作者：JAPJOY
本教程将非常详细的介绍人像的后期的处理过程。作者美化的时候非常注重细节部分的修饰。不管是细小的瑕疵还是细微的颜色，作者都是非常用心的去美化。出来的效果自然漂亮。
原图
最终效果
局部放大
1、打开文件；
2、复制一个图层副本；
3、选中复制的图层按自由变换快捷键ctrl+t改变人物的脸形使更修长；
4、按合并图层快捷键ctrl+e合层后，用载剪工具使画面从新构图，载去多出的部份，使构图使紧凑；
5、图像 > 调整 > 可选颜色；
6-9、可选颜色参数设置如下图；
10、按曲线快捷键ctrl+m调整整体颜色；
11、按曲线快捷键ctrl+m调整整体颜色(蓝通道)；
12、按色彩平衡快捷键ctrl+b调整整体颜色(色调平衡.阴影)；
13、按色彩平衡快捷键ctrl+b调整整体颜色(色调平衡.高光)；
14、用图章工具修复一些瑕疵；
15、印盖前后对比；
16、用钢笔把眼袋和脸部暗部圈起；按ctrl+enter把路径转为选区；
17、选择 > 修改 > 羽化60；
18、图像 > 调整 > 曲线把选区调亮使减淡眼袋和减小脸部肌肉不放松的表情；
19、继续选区羽化60；
20、图像 > 调整 > 曲线调亮，使脸部饱满点；
21、把高光部份圈出来；
22、选择 > 修改 > 羽化60；
23、图像 > 调整 > 曲线调亮，使脸部饱满点；
24、修眉，把眉毛顶部连皮肤复制一层；
25、把复制图层往下移，以达到修眉作用；
26、印盖修眉，这个要很仔细呀；
27、开始调整眼睛，选把眼球部份圈出来，复制一层；
28、钢笔圈出要做眼影的区域；
29、复制一层后，图像<调整<曲线压暗，颜色要调整好；
30-31、图像 > 调整 > 色彩平衡，设置如下；
32、节颜色调整；图像 > 调整 > 色相/饱和度 设置如下。
33、圈出细节后，按DELETE键删除选区，使露出高光位；
34、删除多出的眼影部份；
35、圈出细节后，按DELETE键删除选区，使露出高光位；
36、眼部细节调整；
37、把眼珠圈出来，复制一层；
38、执行图像 > 调整 > 色相/饱和度 眼白部份减饱和度，退杂色；
39、眼白细节调整；
40、图像 > 调整 > 曲线，眼白部份调高光；
41、图像 > 调整 > 曲线，细节调整；
42、复制一层后图像 > 调整 > 曲线调亮；
43、刷退上半部份的；
44、删除瞳孔部份；
45、图像 > 调整 > 曲线，调整眼部色彩，使一致；
46、加眼神高光；
47、圈出嘴唇；
48、图像 > 调整 > 曲线，调整嘴唇高光；
49、图像 > 调整 > 曲线，调整嘴唇颜色；
50、调图像 > 调整 > 曲线，调整鼻梁高光；
51、图像 > 调整 > 曲线，调整眼影高光；
52、用图像 > 调整 > 可选颜色作整体调色；
53、用图像 > 调整 > 色颜平衡微调；
54、液化把头发拉顺；
55、滤镜 > 渲染 > 镜头光晕，加上光晕；
56、最后在适当的地方加上闪光笔刷完成最终效果。 | 0 | negative_file/photoshop超细的人像后期磨皮及专业美化.docx |
正文显示： 在线词典
【行业分类】化工/纺织
【地区分类】全世界
【时间分类】20030910
【文献出处】中国纺织报
【标 题】2003年9月世界聚酯价格概况(2003年文献)(2271字)
【副 标 题】顾超英
【正 文】
PX
最近，虽然日本Nippon公司与Idemitsu公司报出了9月份PX的合同倡导价分别为650美元
／吨（CFR亚洲）、640美元／吨（CFR亚洲），而新加坡埃克森美孚公司9月份PX的合同
执行成交价为610美元／吨（CFR亚洲），但是由于下游PTA用户的意愿是能够在9月买到
更为便宜的合同货，一些人持观望态度，还有部分PX贸易商想把库存放出，因此，国际
上各个地区的PX现货报价分别为615美元-620美元／吨（CFR亚洲）、550美元-
565美元／吨（FOB鹿特丹）、575美元-
590美元／吨（FOB美国海湾），其下调幅度为10美元-
15美元／吨。日前亚洲地区一些下游买方的接盘价格降低到550美元／吨（FOB），欧洲
地区个别买卖双方则仍执行已定好的9月PX合同价585欧元／吨（FD西北欧）的价格，使
市场价格呈现多样化。
对于后市，由于上游石脑油以及原料异构级MX价格的坚挺，卖方9月份的PX意向价格仍将
在605美元-
620美元／吨的价位徘徊。而亚洲地区的PX市场，有可能将受到来自欧洲地区9月船货的
影响，一般欧洲地区的PX现货成交价格为550美元-
565美元／吨（FOB鹿特丹），买方的船货接盘价格为550美元-
555美元／吨（FOB）。也许亚洲地区9月份PX的实际成交价格在605美元-
610美元／吨（CFR亚洲）上比较合适，因为对于下游PTA企业而言，以610美元／吨（CF
R亚洲）的9月份PX合同价格计算，PTA企业至少还能获得40美元-
70美元／吨的净利润。
PTA
虽然9月份PTA的合同报价比上个月高，但是目前的合同价格和现货市场价格有了明显的
差距。现货市场上，因为有部分贸易商前期采购的PTA库存太多，为了周转资金或者防止
后市变化，想先出手一部分获利，这几天几位上海PTA贸易商以6050元／吨的价格出货成
交。尽管他们很希望手里的货能够在6150元-
6250元／吨的价位出售，但由于许多下游聚酯产业链因前期采购的原料完全能够用到10
月中旬，加之下游面料企业开机率不算满意，只好做出“让利”举动。从总体趋势看，国
内外的PTA价格均有所回落，内盘跌到6000元-
6100元／吨，最低5900元／吨，外盘最低下跌到600美元／吨CIF中国，一般外盘PTA价格
都在605美元-
615美元／吨之间。目前，聚酯企业的9月联合还盘价为590美元／吨CIF中国。
对于后市，由于部分下游聚酯企业的还盘降至5900美元-
5950元／吨之间，将给上游PTA原料经销商带来一定的上涨压力。加之最近几天行情走软
，使得手上存货多的中间商乱了方寸，部分中间商急着想出货，特别是国内一些大的PT
A生产厂还有一定的库存，因为8月份的PTA生产量并没有全部销售，随着“中秋节”以及“
国庆节”的临近，下游产业链有望呈现出好的景象，预计PTA市场价格也将以平稳为主。
MEG
最近，由于国内聚酯行业的MEG原料库存量比较大以及下游产品产销不畅，导致8月下旬
MEG市场行情不容乐观。国内市场上的MEG一般报价为7100元-
7200元／吨上，最低报价为7000元／吨，实际一般成交价在7050元-
7100元／吨。抚顺与吉化公司为了特别优惠下游大客户，对该类客户的MEG出厂价为690
0元／吨；北京东方对大客户的出厂价为7030元／吨。国际市场上的外盘成交价在690美
元-700美元／吨上，国内市场上的进口散装MEG的出罐价格也卖到6900元／吨。
目前，不少下游买方希望9月份乙二醇合同价能维持在690美元-
700美元／吨（CFR亚洲）之间为好，而9月中旬到港的乙二醇报价多为700美元-
710美元／吨（CFR中国主港）上，有个别受船期的影响，报价在695美元／吨（CFR中国
主港）上。据了解，由于近期下游聚酯企业的MEG库存并不大，一般企业只能维持20天左
右，只有少数企业能维持到国庆节。
对于后市，由于欧洲地区的部分国家对抗冻剂的需求正在增加，加之中国部分新聚酯工
厂已经陆续开车也将促使MEG行情回暖。另外，近期国际原油价格仍一直处于较高价位，
使下游乙烯衍生物的价格也居高不下，从生产成本的角度出发，9月份的乙二醇价格应该
是平稳的。
下游聚酯切片
自“十方聚酯”报价出台以后，许多人士认为后市聚酯切片价格将走上升趋势，可8月底的
聚酯切片价格却没有大的起色。由于受下游涤丝价格下跌的影响，大聚酯切片再次下跌
到最低8500元／吨，小聚酯切片也最低下跌到了8100元-
8200元／吨。按照以上的价格分析，大聚酯企业只能获得极少利润，而小聚酯由于生产
规模小，只能保本经营了。
对于后市，由于国内部分聚酯企业的库存明显增加，使得9月上旬聚酯切片的产销率将出
现轻微下降。但是，随着气候的转凉以及下游涤丝与纺织行业生产趋向正常化，对聚酯
切片还应有更大的需求，9月中旬以后产销率下降的现状有可能改变。
涤纶长丝
近日，由于高温天气还在延续，造成江浙一带供电仍成为瓶颈，江浙地区部分涤丝厂以
及下游织造业开机率不但没有上升反而又下降了，其价格下跌的幅度为100元-
200元／吨不等。使涤纶长丝的生产量受到很大影响。例如，POY50D的最低价格为9900元
／吨、FDY50D的平均价格为13800元／吨、DTY100D／36F为11900元／吨。
对于后市，由于内需市场上的秋冬面料已经开始全面登场，如今商场以及小摊贩都正忙
着进些人们喜欢的涤棉以及纯化纤仿毛面料与服饰。
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| 0 | negative_file/2003年世界聚酯价格概况.doc |
商品房买卖合同
本合同双方当事人：
卖方（以下简称甲方）：
注册地址：
营业执照号码： 邮政编码：
法定代表人： 职务： 联系电话：
委托代理人： 职务：
地址：
职务： 联系电话：
委托代理机构：
注册地址：
营业执照号码： 邮政编码：
法定代表人： 职务： 联系电话：
买方（以下简称乙方）：
（本人）（法定代表人）姓名： 国籍：
（身份证）（护照）（营业执照号码）：
地址：
邮政编码： 联系电话：
委托代理人： 国籍： 电话：
地址： 邮政编码：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法
律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲、
乙双方达成如下协议：
第一条 甲方用地依据及商品房坐落位置。
甲方以 方式取得位于 、编号为
的地块的土地使用权。
（土地使用权出让合同号）（土地使用权划拨批准文件号）为
。
划拨土地使用权转让批准文件号为 。
土地使用权证号为 ，土地面积为
。地块规划用途为 ，土地使用权年限自 年 月
日至 年 月 日止。
甲方经批准，在上述地块上建设商品房，（现定名）（暂定名）
，主体建筑物的性质为 ，属 结构，建筑层数为
层。工程建设规划许可证号为 。
第二条 乙方所购商品房的面积。
乙方向甲方购买商品房（以下简称该商品房）建筑面积共
平方米（其中实得建筑面积 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积
平方米，）共
（套）（间）。（该商品房屋平面图见本合同附件一，房屋以附件一上表示为准）。
该商品房分别为本合同第一条规定的项目中的：
第 （幢）（座） 层 号房，
第 （幢）（座） 层 号房，
第 （幢）（座） 层 号房，
第 （幢）（座） 层 号房。
上述面积为（甲方暂测）（房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积与房
地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以
下简称实际面积）为准。
根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该
商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。
第三条 该商品房销售特征。
该商品房为（现房）（预售商品房）。
预售商品房批准机关为 ，商品房预售许可证号为
。
该商品房为（内销）（外销）商品房。
外销商品房批准机关为 ，外销商品房许可证号为
。
第四条 价格与费用。
该商品房（属于）（不属于）政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房
单位（售价）（暂定价）为（ 币）每平方米 元，总金额为（
币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾
元整。
除上述房价款，甲方依据有关规定代政府收取下列税费：
１．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾
万 千 百 拾 元整；
２．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾
万 千 百 拾 元整；
３．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾
万 千 百 拾 元整；
４．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾
万 千 百 拾 元整；
５．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾
万 千 百 拾 元整；
６．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾
万 千 百 拾 元整；
第五条 实际面积与暂测面积差异的处理。
该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的±
％（不包括± ％）时，上述房价款保持不变。
实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± ％（不包括±
％）时，甲乙双方同意按下述第 种方式处理：
１．乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起
天内将乙方已付款退还给乙方，并按 利率付给利息。
２．每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。
３． 。
第六条 价格与费用调整的特殊约定。
该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整：
１．由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本
合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。
２．预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生
额调整。
３． 。
第七条 付款优惠。
乙方在 年 月 日前付清全部房价款
％的，甲方给予乙方占付款金额 ％的优惠，即实际付款额为（ 币）
亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元整。
第八条 付款时间约定。
乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的
银行（帐户名称： ，帐号： ）：
１． 年 月 日前支付全部房价款的 ％，计（
币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元；
２． 年 月 日前支付全部房价款的 ％，计（
币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元；
３． 年 月 日前支付全部房价款的 ％，计（
币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元；
４． 年 月 日前支付全部房价款的 ％，计（
币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元；
５． 年 月 日前支付全部房价款的 ％，计（
币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元。
第九条 交接商品房时的付款额约定。
在双方交换该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的
％，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百
拾 元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续之日起
天内付清。
第十条 乙方逾期付款的违约责任。
乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约
利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按
计算。逾期超过 天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第
种约定，追究乙方的违约责任：
１．终止合同，乙方按累计应付款的
％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违
约金的差额部分由乙方据实赔偿。
２．乙方按累计应付款的 ％向甲方支付违约金，合同继续履行。
３． 。
第十一条 交付期限。
甲方须于 年 月
日前，将经竣工验收（包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收）合格，并符合
本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因
，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期：
１．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害；
２． ；
３． 。
第十二条 甲方逾期交付的违约责任。
除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交
付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定
的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在 个月内按
利率计算；自第 个月起，月利息则按 利率计算。逾期超过
个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第
种约定，追究甲方的违约责任：
１．终止合同，甲方按乙方累计已付款的
％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违
约金的差额部分由甲方据实赔偿。
２．甲方按乙方累计已付款的 ％向乙方支付违约金，合同继续履行。
３． 。
第十三条 设计变更的约定。
预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批
准后 日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起
天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙方要求退房的，甲方须在乙方提
出退房要求之日起 天内将乙方已付款退还给乙方，并按
利率付给利息。
第十四条 交接通知与乙方责任。
预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方应
在收到该通知之日起
天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未
付清全部应付清，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。
第十五条 交接与甲方责任。
在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起
天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙、签署房屋交接单。若因甲方责任在乙
方付清全部应付款之日起
后仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。
第十六条 甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。
甲方交付使用的商品的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有
权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。
第十七条 质量争议的处理。
乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以
出具的书面工程质量评定意见作为处理争议的依据。
第十八条 甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。
甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公用配套建筑按以下日期
投入正常运行：
１． ；
２． ；
３． ；
４． ；
５． ；
６． ；
第十九条 关于产权登记的约定。
在乙方实际接收该商品房之日起，甲方协助乙方在房地产产权登记机关规定的期限
内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际
交接之日起
天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起
天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的 ％赔偿乙方损失。
第二十条 关于物业管理的约定。
该商品房移交后，乙方承诺遵守小区（楼宇）管理委员会选聘的物业管理公司制定
的物业管理规定；在小区（楼宇）管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定
公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。
第二十一条 保修责任。
自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工
质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担：
１．墙面 保修 月；
２．地面 保修 月；
３．顶棚 保修 月；
４．门窗 保修 月；
５．上水 保修 月；
６．下水 保修 月；
７．暖气 保修 月；
８．煤气 保修 月；
９．电路 保修 月；
１０． 保修 月；
１１． 保修 月；
１２． 保修 月；
１３． 保修 月；
１４． 保修 月。
保修期内，因不可抗力的因素或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，
但可协助维修，维修费用由乙方承担。
第二十二条 乙方购买的房屋仅作
使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有
规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和
设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。
甲方不得擅自改变与该商品有关联的公共设施、公共用地的使用性质。
第二十三条 甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时
已消除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠
纷，由甲方承担全部责任。
第二十四条 自该商品房交付之日起，（
号划拨土地使用权批准文件）（甲方与 签订的
号土地使用权出让合同）中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。
第二十五条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。
第二十六条 本合同之附件均为本合同不可分割之部分。本合同及其附件内，空格
部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。
本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法
规和政策执行。
第二十七条 甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地
公证机关公证。
第二十八条 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成的，甲
、乙双方同意由
仲裁委员会仲裁。（甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁
协议的，可向人民法院起诉。）
第二十九条 本合同（经甲、乙双方签字）（经
公证（指外销商品房）之日起生效。
第三十条 本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方
签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并
按实际已付款（已收款）的 ％赔偿对方损失。
第三十一条 本合同自生效之日起 天，由甲方向
申请登记备案。
第三十二条 本合同连同附表共 页，一式
份，甲、乙双方各执一份， 各执一份，均具有同等效力。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
（ ）代表人／代理人： （ ）代表人／代理人：
（签章） （签章）
年 月 日 年 月
日
签于 签于
附件一：
房屋平面图（略）
附件二：
装饰、设备标准
１．外 墙：
２．内 墙：
３．顶 棚：
４．地 面：
５．门 窗：
６．厨 房：
７．卫生间：
８．阳 台：
９．电 梯：
１０．其他：
| 0 | negative_file/商品房买卖合同1.doc |
真正写一篇论文，大量引用别人的东西是很正常的。能够反映出作者的综合能力强，说明作者已经在此之前阅读了大量的资料，这就是一个学习总结的过程。特别是硕士学位论文的第一章，肯定引用了很多论文，将一个问题彻底描述出来，后面才引出自己的观点、方法、策略等等。如果第一章的引用少，没有站在伟人的肩上，这样的论文，质量上是肤浅的。值得一提的是，在引文文献资料时，又不得不面对另一个重要的问题——查重！
查重是一个匹配的过程，是以句为单位，如果一句话重复了，就很容易判定重复了。查重软件是中国知网CNKI学位论文检测系统TMLC/VIP。其运作模式是将论文电子版输入电子数据库，然后数据库会根据现有的所有存在的知网的或者网络上的电子数据进行匹配，软件检测到如果有13个相同的字，就认为是雷同。
论文修改原则：
【1】反抄袭软件检测到13个相同的字，就认为是雷同，所以连续相同的，不要超过13个字；
【2】尽量用同义词替代，比如：损坏=破坏；渠道=途径；原理=基本思路；不可见=隐藏；优点尤其突出=优势尽显无疑
【3】改变句子的主动被动语态，比如：数字水印为多媒体数据文件在认证、防伪、防篡改、保障数据安全和完整性等方面提供了有效的技术手段。=在多媒体制品的认证、防伪、防修改和传送安全以及完整性保障方面，可以采用数字水印的检测作为有力的检测手段。
【4】可以将文字转换为表格、表格基本是查重不了的，文字变成图形、表格变成图形，一目了然，绝对不会检查出是重复剽窃了。
引用注意事项：
【1】如果的确是经典的句子，就用上标尾注的方式，在参考文献中表达出来。
【2】如果是一般的引用，就采用罗嗦法，将原句中省略的主语、谓语、等等添加全，反正哪怕多一个字，就是胜利。
【3】也可以采用横刀法，将一些句子的成分，去除，用一些代词替代。
【4】或者是用洋鬼子法，将原文中的洋名，是中文的，就直接用英文，是英文的直接用中文，或是哦中文的全姓名，就用中文的名，如果是中文的名，就找齐了，替换成中文的姓名。
【5】故意在一些缩写的英文边上，加上（注释）(画蛇添足法），总之，将每句话都可以变化一下，哪怕增加一个字或减少一个字，都是胜利了。
【6】如果是引用，在引用标号后，不要轻易使用句号，如果写了句号，句号后面的就是剽窃了（尽管自己认为是引用），所以，引用没有结束前，尽量使用分号。有些人将引用的上标放在了句号后面，这是不对的，应该在句号之前。
【7】可以将文字转换为表格、表格基本是查重不了的，文字变成图形、表格变成图形，一目了然，绝对不会检查出是重复剽窃了。
【8】特别注意标点符号的变化，将英文的复合句，变成两个或多个单句等等，自己灵活掌握。
【9】如果大概知道本校的答辩成员的名单，就有意无意引用他们的东西，让他们高兴一点，答辩顺利点，但一定要看懂。让答辩组成员认为你真的认真拜读过他的文章！
【10】以上是对于中文的资料的引用的问题，如果你看的外文多，自己将外文翻译过来引用的，不需要尾注，可以当作自己的。因为查重的数据库只是字符的匹配，无法做到中英文的匹配。另一方面，你自己找到的外文资料，你付出了劳动，你自己翻译的，你也付出了劳动，基本可以算你自己的劳动了。洋为中用，自古就是这样。
最后强调一点，排版要规范。
独家：论文检测老师首次披露论文反抄袭秘籍
作为工作的一部分内容，我要负责教务处研究生和本科生学位论文学术不端行为检测（也称论文复制比检测）。所以每天很多同学都来询问关于论文检测的有关经验，不少同学对这一检测很是忐忑不安，总是不停的询问。由于本人时间有限，以下经验不一定完全正确，但基本适用。仅供各位同学参考~~
1.检测的复制对象范围
系统仅能检测到复制CNKI数据库中论文的复制情况。因此，未被CNKI文献引用的专著、所有外文文献，无法检测到。（由此可见，这一论文检测系统有很大的技术局限，仅能检测直接复制CNKI文章的极度懒惰行为，算是对同学们学术规范的最低限度的温柔监督了。）
2.超标数据：全文及系统自动分段段落不超过30%
全文复制比超过30%，很好理解，不多写。
段落，是系统自动将受检论文分为数段，老博论文一般分8至10段，小硕论文一般分3段。段落不超过30%，是为了防止检测不出猛copy一长段，又猛原创一长段的情况（此时，仅靠全文复制比30%的监督标准就不行了）。
有些同学搞不清状况，用万方检测以为是知网检测，在资料范围上可能不如CNKI那么全，检测力度没那么牛。所以，很多复制了的段落可能检测不出，甚至检测结果为0%！
建议：一般高校用的都是知网检测，考虑知网检测价格较高，可以先用万方或paperpass系统做前期修改，最后在用知网检测做最终定稿。切记：学校用什么检测系统您就用什么检测系统定稿。 | 0 | negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】降低毕业论文查重率的方法1.docx |
目 录
项目公司行政部经理岗位 1
项目公司行政部法律顾问岗位 4
项目公司行政部行政秘书岗位 6
项目公司行政部总经理秘书岗位 9
项目公司行政部技术支持岗位 12
项目公司行政部前台岗位 15
项目公司行政部司机岗位 18
项目公司行政部文员岗位 21
项目公司行政部经理岗位
|基本信息 |本岗位名称 |经理 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在分管副总领导下，规划、指导、协调公司行政服务支持等各项工作，组织 |
|（按重要 |管理下属人员完成本职工作，并为公司领导做好服务工作，以提高公司运行 |
|性排序） |效率。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |制度优化 |组织编制行政管理规章制度、并负责监督贯彻执行 |
| |2 |会议组织 |组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议|
| |3 |证照办理 |负责外联工作及办理公司所需各项证照 |
| |4 |文件管理 |组织并监督公司的文件管理、档案管理，管理公司重要资|
| | | |质证件；组织公司年检、变更、资质年检等工作 |
| |5 |日常接待 |组织、安排重要客人来访的接待工作，协调内外关系 |
| |6 |内部协调 |协调公司内部行政工作 |
| |7 |成本控制 |对控制成本的方法提出建议 |
| |8 |其他 |完成上级安排的其他工作 |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对公司的行政管理规章制度有审批权 |
| | |对公司的成本控制建议权 |
| |费用审批类 |对本部门的费用支出有建议权 |
| | |对本部门年度预算内费用有初步审核权 |
| |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 |
| | |对部门员工岗位调整、人事任免的建议权 |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |不限 |
| |工作经验 |5年以上房地产行业工作经验； |
| | |3年以上管理工作经验。 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |良好的沟通协调能力、较强责任感 |
| |语 言 |英语 |简单的英语沟通能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练使用办公软件 |
| |能力素质 |计划能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |组织协调能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |成本意识 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司行政部法律顾问岗位
|基本信息 |本岗位名称 |法律顾问 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司发展战略及管理要求，负责公司的法律事务、物业公司法律及非诉 |
|（按重要 |事务，支持和保障公司战略和发展目标的实现。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |审批合同流程|按规定负责各部门的合同流程审批 |
| |2 |起草合同文本|负责起草、审核有关部门的合同文本 |
| |3 |代理诉讼 |负责代理进行有关的诉讼、仲裁活动，并配合律师工作 |
| |4 |处理非诉活动|协助有关部门与业主及其他人员进行非诉活动 |
| |5 |法律咨询 |负责解答有关部门的法律咨询，出具相关的法律意见及建|
| | | |议 |
| |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对公司各部门的合同流程有审核权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |法学及相关专业 |
| |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 |
| |资格证书 |律师资格证 |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |团结合作 |
| | |自我发展能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司行政部行政秘书岗位
|基本信息 |本岗位名称 |行政秘书 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司各部门的需要，通过行政性支持工作，为公司员工做好行政服务， |
|（按重要 |支持和保障公司战略和发展目标的实现。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |物资采购 |负责制定月采购计划，及时采买各门要求购置的办公用品|
| | | |等办公耗材 |
| |2 |办公成本控制|负责有效地管理使用办公用品并控制办公成本 |
| |3 |员工保险办理|负责现场员工商业保险工作 |
| |4 |员工宿舍管理|负责员工宿舍的各项管理（租赁房屋、退租房屋） |
| |5 |办公用品管理|负责管理日常办公用品 |
| |6 |机票和酒店预|负责根据各部门的需要及时预订机票和酒店 |
| | |订 | |
| |7 |万豪办公设施|负责万豪办公区的办公设施的维修和保养 |
| | |维护 |负责与万怡物业、万豪物业的联系 |
| |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |文秘专业及相关专业 |
| |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |对办公设备的使用、维修、保养较熟练 |
| |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |团结合作 |
| | |自我发展能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司行政部总经理秘书岗位
|基本信息 |本岗位名称 |总经理秘书 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司各部门的需要，通过行政性支持工作，为公司员工做好行政服务， |
|（按重要 |支持和保障公司战略和发展目标的实现。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |办公用品管理|负责订购办公用品、办公家具、办公耗材，有效的管理使|
| | | |用及控制成本 |
| |2 |接待工作 |负责预订酒店，签订优惠协议，接待安排公司客人 |
| |3 |固定资产管理|负责固定资产定期清查，登记固定资产卡片 |
| |4 |电话费用管理|负责员工移动电话管理，与移动营业厅、联通营业厅建立|
| | | |良好的合作关系，成立公司内部集团网，为员工提供最佳|
| | | |的资费及网络 |
| | | |负责公司固定电话管理，统计代扣话费金额，提供给财务|
| | | |部 |
| |5 |计划管理 |落实每周本部门的工作计划，制订本部门的下月工作计划|
| | | |与公司计划管理部对接，及时了解公司对计划管理的最新|
| | | |要求和信息 |
| |6 |印刷业务管理|及时完成公司印刷业务，保证质量及最低成本 |
| |7 |样板间管理 |负责现场样板间物品清查，建帐 |
| |8 |礼品管理 |负责礼品管理，定期盘点 |
| |9 |费用报销 |负责公司领导费用的报销 |
| |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |经济管理类及相关专业|
| |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |团结合作 |
| | |自我发展能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司行政部技术支持岗位
|基本信息 |本岗位名称 |技术支持 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司发展战略及管理要求，负责公司内部的管理信息系统维护，内部邮 |
|（按重要 |件系统管理，计算机硬件维护等工作，保证公司各部门工作的正常进行，支 |
|性排序） |持和保障公司战略和发展目标的实现。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |维护公司局域 |负责建立及维护公司局域网，保证其24小时正常运作 |
| | |网 | |
| |2 |维护公司办公 |负责公司电脑、复印机、传真机、打卡机等的维护、保|
| | |设备 |养及联系维修 |
| | | |负责公司电脑及外围设备的维护，并为之提供相关技术|
| | | |支持 |
| |3 |提供视频会议 |负责为视频会议的正常运作提供技术支持 |
| | |技术支持 | |
| |4 |设计应用软件 |负责为公司有关部门设计应用软件 |
| |5 |培训电脑知识 |负责为公司各部门员工进行电脑相关知识的培训 |
| |6 |管理内部邮件 |负责公司内部邮件系统管理及网络管理 |
| | |系统 | |
| |7 |系统整合 |负责整合各分立系统，实现跨系统的数据访问 |
| |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |计算机专业及相关专业|
| |工作经验 |1年以上一般工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |电脑硬件维护能力及软件使用设计能力 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |团结合作 |
| | |技术应用能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司行政部前台岗位
|基本信息 |本岗位名称 |前台 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过对来访来宾的服务，负责公司来访、来 |
|（按重要 |宾接待等工作，提升企业形象，树立公司良好的窗口形象，支持和保障公司 |
|性排序） |战略和发展目标的实现。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |前台接待 |负责按照标准的程序接待来访来宾人员 |
| |2 |文印工作 |按照节约的原则负责文印工作，以满足公司各部门的要求|
| |3 |维护办公设备|负责传真机、复印机等日常保养维护工作，保证其正常工|
| | | |作 |
| |4 |接收发传真 |负责接收和发放传真，并及时、准确地登记 |
| |5 |接待电话咨询|负责按照标准的程序接待电话咨询人员 |
| |6 |整理报刊、杂|负责公司报刊、杂志的分发及归类整理 |
| | |志 | |
| |7 |保持办公环境|负责保持公司会议室整洁的办公环境 |
| |8 |门禁管理 |负责定期检查门禁系统 |
| |9 |复印文件 |负责分部门密码复印文件及各类单据 |
| |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |文秘专业及相关专业 |
| |工作经验 |1年以上一般工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |熟悉行政工作流程 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |团结合作 |
| | |技术应用能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司行政部司机岗位
|基本信息 |本岗位名称 |司机 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过高效率、低成本地保障公司领导和各部 |
|（按重要 |门用车，保证公司各部门工作的正常进行，支持和保障公司战略和发展目标 |
|性排序） |的实现。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |保障因公用车|负责安全及时地保障公司各部门或公司领导因公用车 |
| | | |负责保障项目公司长途用车 |
| | | |负责运行日常勤务用车、看房班车 |
| |2 |管理日常车辆|负责对公司购置、租用车辆时，积极提出合理化建议 |
| | | |协助办理车辆购买、保险办理、养路费、车船税的缴纳、|
| | | |年检等手续 |
| |3 |车辆日常保养|负责做好车辆的定期维修、保养、清洁等 |
| |4 |协助处理事故|遵守交通法规，协助处理交通意外事故 |
| |5 |保持公共关系|负责与交警队等保持着良好的公共关系 |
| |6 |协助采购 |协助行政秘书的部分采购工作 |
| |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |高中以上学历 |专业 |驾驶 |
| |工作经验 |5年以上驾驶经验 |
| |资格证书 |B照以上驾驶证 |
| |业务技能 |熟悉交通法规 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |团结合作 |
| | |问题解决能力 |
| | |沟通能力 |
| | |技术应用能力 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司行政部文员岗位
|基本信息 |本岗位名称 |文员 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过办公性或行政性工作，为本部门及公司 |
|（按重要 |提供秘书支持，支持和保障公司战略和发展目标的实现。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |保管证照与印|执行购买公司印鉴管理制度，保管与使用公司证照、印鉴|
| | |鉴 |负责证照年审手续的办理 |
| |2 |公文管理 |负责公司对内、对外公文的拟订、归档管理执行 |
| | | |按照项目公司公文收发管理规定，负责公司文件的收发 |
| |3 |审核车辆使用|负责公司车辆使用费用的审核，包括保险、维修、保养、|
| | |费用 |成本控制等 |
| |4 |合同、书籍的|负责公司各部门合同的归档管理 |
| | |管理 |负责公司书籍的登记、保管、发放 |
| |5 |保持公共关系|负责定期对有关职能部门行政拜访、行政接待，并与之保|
| | | |持良好的公共关系 |
| |6 |软件的管理 |负责房地产开发信用管理软件的使用、管理、报送 |
| |7 |保管办公器材|负责公司重要办公器材的保管 |
| |8 |发放管理餐券|负责公司每月餐券及误餐费发放管理 |
| | |及误餐费 | |
| |9 |编制档案 |负责组织项目各标段工程竣工档案的编制、报验工作 |
| |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 |对公司车辆使用费用有审核权 |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |文秘、档案管理等专业|
| | | | |及相关专业 |
| |工作经验 |1年以上一般工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |团结合作 |
| | |技术应用能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
集团内部相关部门及岗位：
公司各职能部门
集团外部相关单位名称：
相关执法部门、政府职能部门、关系单位
直接上级岗位：
主管副总
本岗位
直接下级岗位：
司机、秘书、网络管理、法律专员、行政专员
直接下级人数：
公司外部相关单位名称：
法院及相关部门等
直接上级岗位：
部门经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司各部门等
公司外部相关单位名称：
各大超市、物业公司、房屋租赁公司、搬家公司、保险公司酒店、旅行社等
直接上级岗位：
部门经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
公司内部相关部门及岗位：
财务部、人力资源部等
公司外部相关单位名称：
各酒店、印刷厂、中国移动、中国联通、中国网通、万怡物业、家具厂家、办公用
品提供商等
直接上级岗位：
部门经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
公司内部相关部门及岗位：
财务部、人力资源部、
其他相关部门等
公司外部相关单位名称：
IT商家、ISP提供商等
直接上级岗位：
经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司各部门等
公司外部相关单位名称：
来访人员、快递公司等
直接上级岗位：
部门经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司各部门等
公司外部相关单位名称：
交警队、车管所等
直接上级岗位：
部门经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司各部门等
公司外部相关单位名称：
工商、档案局、建委等职能部门、集团公司及各项目公司等
直接上级岗位：
部门经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司各部门等
| 0 | negative_file/项目公司行政管理部岗位说明书汇编.doc |
水泥系统工艺流程培训教材
第一章 生料制备
第一节 生料制备系统工艺流程简介
1.2.1 石灰石破碎及输送
石灰石由矿山运送至石灰石堆场，铲车送入板式喂料机入口，经板式喂料机送至破碎
机，破碎合格的石灰石经皮带机送至石灰石预均化堆场。板式喂料机及皮带输送机产生
的扬尘经袋式收尘器收尘后回收至皮带机上，袋收尘器脉冲气源由压缩空气提供，收尘
后合格的气体由排风机排入大气。石灰石破碎机设计能力800t/h，每天产量19200t。
1.2.2 石灰石预均化及输送
石灰石预均化堆场采用圆形堆场，堆场有效储量24000t，堆料机堆料能力1000t/h，
取料机取料能力500t/h，均化后的石灰石经皮带送至原料配料系统石灰石库。石灰石预
均化堆场入口设置袋收尘一台，出口皮带设置袋收尘两台，收集的石灰石粉尘回收至皮
带上。
1.2.3 辅助原料堆棚及输送
磷渣、砂岩、硫酸渣由汽车运输进厂后卸入堆棚内储存，堆棚内的磷渣、砂岩、硫酸
渣由带式输送机分别送至原料配料站的磷渣库、砂岩库、硫酸渣库。粉煤灰由汽车运输
直接卸入粉煤灰库。
1.2.4 原料配料及输送
原料配料站设有石灰石库（1200T），储期0.15d，粉煤灰库(500T)
，储期1.04d，磷渣库(500T) ，储期1.14d，砂岩库(600T)
，储期0.69d，硫酸渣库(600T)
，储期4.16d。粉煤灰由汽车运至现场后经气力直接输送至粉煤灰库。库底均设有定量称
重给料机，物料按配料由带式输送机定量输送至生料立磨进行粉磨，配料站出口皮带上
设置一台除铁器。石灰石耗量320t/h，7680t/d；煤灰耗耗量20t/h，480t/d；磷渣耗量
18.2t/h，436.8t/h；砂岩耗量36t/h，864t/d；硫酸渣耗量6t/h，144t/d。
1.2.5 原料粉磨及废气处理
原料粉磨利用窑尾废气作为烘干热源。来自生料配料站的原料经金属探测仪（除铁器
）及三通阀经回转喂料器喂入生料磨，粉磨合格的生料随废气一起进入旋风筒进行气固
分离，分离出来的合格生料经斜槽及提升机送至生料均化库，在斜槽风机出口处设置一
袋收尘器，将扬尘回收。出排风机的废气一部分作为磨机循环风，剩余部分入袋收尘器
。生料立磨粉磨能力400～420t/h。
当原料磨、SP锅炉同时运行时，窑尾废气进入SP锅炉降温至220～230℃后，作为原料
磨烘干热源。
当原料磨运行，SP锅炉不运行时，窑尾废气进入增湿塔降温至220～250℃后，作为原
料磨烘干热源。[pic]
当磨机不运行时，窑尾废气经SP锅炉或增湿塔降至~150℃温度后，直接进入袋收尘器
。废气经袋收尘器处理后，烟气的排放浓度≤50mg/Nm3，满足国家标准要求。为了有效监
测与控制粉尘及废气对外界环境的污染，在窑尾、窑头烟囱安装了烟气颗粒物、NO2和S
O2在线监测仪。
当增湿塔收下的粉尘水分过大时，则增湿塔下的螺旋输送机反转，将收下的湿料从另
一端排出。
在生料入库前设置有生料连续取样装置，取出的样品送到质管部进行多元素分析检测
，质管部根据其检测结果调整原料配合比，以保证出磨生料的合格率及稳定性。
第二章 煤粉制备系统启停操作及注意事项
第一节 煤粉制备系统工艺流程简介
原煤由汽车运至原煤堆场，预均化堆场最大储量3700t，有效储量3300t，储存期7.1
2天，经板式喂料机由皮带输送至原煤预均化堆场预均化及储存，堆料能力150t/h，取料
能力80t/h，原煤均化后由皮带送至煤磨原煤仓。
煤磨制备采用一台3.8（7.75+3.5）m风扫式煤磨系统，设计原煤水分≤8.5%，原煤进
料粒度≤25mm，产品细度R80≤6%时，生产能力41t/h。
原煤经原煤仓、定量给料机喂入煤磨系统，在磨内进行烘干与粉磨，煤粉由出磨气体
带入煤磨动态选粉机，分离出的粗粉返回磨头再次粉磨，细粉随气体进入高浓度煤磨专
用袋式除尘器，收集下的煤粉送入带有荷重传感器的煤粉仓。煤粉制备系统利用窑尾废
气作为烘干热源。
煤粉仓下设有分解炉及窑头喂煤计量系统，计量后的煤粉气力输送至窑尾分解炉燃烧
器和窑头多通道煤粉燃烧器。
第二节 煤粉制备系统设备启停操作
2.1.1 煤磨系统开停机顺序
2.1.1.1 煤磨系统开机顺序
（1）煤磨辅助系统组
（2）煤粉输送设备组
（3）收尘、排风机组
（4）启动煤磨主电机
（5）启动煤磨喂料组（定量给料机）
2.1.1.2 煤磨系统停机顺序与开机顺序相反。
2.1.2 煤磨系统的联锁
（1）减速机稀油站，进出口大瓦稀油站跳→煤磨跳→定量给煤机跳。
（2）煤磨排风机跳→煤磨选粉机跳→煤磨跳→定量给煤机跳。
2.1.3 运行前的准备工作
（1）现场对系统设备进行巡检，确认设备是否具备开机条件。
（2）进行联锁检查，确认现场所有设备均打到“中控”位置，并处于备妥状态。
（3）开机前通知巡检员、窑操。
（4）检查原煤仓、煤粉仓料位，原煤仓料位不足则启动原煤预均化输送组。
（5）通知质管部做好取样准备。
（6）通知巡检员确认灭火系统可随时投入运行。
（7）检查各档板、闸阀位置是否正确，动作是否灵活。
2.1.4 正常操作过程
2.1.4.1 窑尾废气作为烘干热源
（1）联系窑操及巡检员，检查煤粉制备系统具备启动条件，确认袋收尘温度，各挡板关
闭，检查关闭冷风阀及热风阀；
（2）启动煤磨辅助设备组，确认各润滑系统正常。高压油泵启动后10min
煤磨方可启动。如果油温过低，则先投入电加热；
（3）启动煤粉输送设备组，调整煤粉仓入口气动开关阀开度；
（4）启动煤磨排风机正常后，启动袋收尘组，启动高效选粉机，待电流稳定后调节相应
档板，使磨入口处保持微负压（-100Pa ～-150
Pa），联系窑操，启动煤磨热风风机，缓慢调整煤磨各风门开度，使磨机出口温度和袋
收尘入口温度逐渐达到正常工作温度；
（5）启动煤磨主电机组，并通知化验室；
（6）逐渐调整各风门、挡板开度，注意系统温度变化，控制出磨气体温度≤75℃；
（7）
启动原煤喂料机，依据原煤的情况和煤粉质量的要求，根据磨机电流、差压、进出口气
体温度、选粉机电流等参数调整给料机喂煤量。同时调整各档板开度，确保煤磨稳定运
行；
（8）
如果启用热风炉作热源，则热风炉出口温度保持在200～250℃，磨进口热源切换至热风炉
。其余操作同上，控制磨产量，保证质量。
2.1.5煤粉制备系统正常调整
2.1.7.1 喂煤量的控制
(1)
磨机在正常操作中，在保证出磨煤粉质量的前提下，尽可能提高磨机的产量，喂料量的
多少是通过给料机速度来调节，根据化验室提供的原煤质量，喂料量的
多少可根据磨机的电流、进出口温度、差压、选粉机电流等参数来决定，在增减喂料量
的同时，调节各档板开度，保证磨机出口温度；
(2)
原煤水分增大，喂煤量要减少，反之则增加，也可用调节热风量的办法来平衡原煤水分
的变化；
(3) 原煤易磨性变好，喂煤量要增加．反之则减少；
(4)
煤磨出口负压增加，差压增大，电流下降，说明喂煤量过多，应适当减少喂煤量；
(5)
煤磨出口负压降低、差压变小、出口温度升高，说明喂煤量减少，应适当增加喂煤量，
同时应注意原煤仓、给料机、进口斜管等处是否堵塞导致断煤。
2.1.7.2 煤磨差压
煤磨差压的稳定对煤磨的正常运转至关重要。差压的变化主要取决于煤磨的喂煤量、通
风量、煤磨出口温度、磨内隔仓板的堵塞情况。在差压发生变化时，先看原煤仓下煤是
否稳定；如有波动，通知巡检员检查处理，并在DCS上作适当调整稳定煤磨喂料量。如原
煤仓下煤正常，查看磨出口温度变化，若有波动，可通过改变各档板来稳定差压。如因
隔仓板堵塞导致差压变化则止料抽粉，无效后停磨后进行处理。
2.1.7.3 煤磨进、出口温度
煤磨出口温度对保证煤粉水分合格和煤磨稳定运转具有重要作用，尤其是风扫煤磨更为
敏感。出口温度主要通过调整喂煤量、热风档板和冷风档板来控制（出口温度控制在（
60～80 ℃ ）；
2.1.7.4 煤粉水分（控制指标≤0.5%）
为保证出磨煤粉水分达标，根据喂煤量、差压、出入口温度等因素的变化情况，通过调
整各风门、档板开度，保证煤磨出口温度在合适范围内。
2.1.7.5 煤粉细度（控制指标（R80≤6%）
为保证煤粉细度达标，在煤磨操作中，通过调整选粉机转速、喂料量和系统通风量来加
以控制。若出现煤粉过粗，可增大选粉机转速、降低系统的通风量、减少喂煤量等方法
来控制；若出现煤粉过细，可降低选粉机转速、增大系统的通风量、增加喂煤量等方法
进行调节。如果细度或水分一个点超标，要在交接班记录上分析原因提出纠正措施，如
连续两个点超标要汇报值长，并采取措施，如连续三个点超标，必须汇报公司主管领导
组织分析处理。
2.1.7.6 袋收尘进口风温：
袋收尘进口风温太高时（进口风温控制在70～75 ℃
），要适当降低磨出口风温，袋收尘进口风温太低＜65 ℃
时，有可能导致结露和糊袋，应适当提高磨出口风温。
2.1.7.7 袋收尘出口风温（出口风温＞65 ℃ ）
正常情况下出口风温略低于进口风温，若高于进口风温且持续上升，判断为袋收尘内
着火，应迅速停止主排风机，关闭袋收尘进出口阀门，采取灭火措施：若出口风温低于
进口风温比正常时差值大且差压上升，判断为袋收尘漏风应立即通知巡检员检查处理。
保持袋收尘出口风温不要太低，以防结露糊袋。
2.1.7.8 煤粉仓锥部温度（6O～70 ℃ ）
若出现异常持续升温，应通知巡检员检查。根据温升和现场检查情况，可采取及时投用
二氧化碳灭火装置，防止锥部温度继续升高的措施。
2.1.7.9
设备的正常生产过程中应随时注意观察煤磨、选粉机、排风机等设备的运转状况，尤其
是转动部分的轴承温度变化情况，发现异常或温升超限应及时采取有效措施。
2.1.8 煤磨停运操作
2.1.8.1 煤磨正常停运操作步骤
(1)停止原煤输送组，确认原煤仓料位，如长时间停磨（预计8h以上）应将原煤仓放空，
以防结块自燃；
(2)同窑操、巡检员、化验室联系做好停磨准备；
(3)关小热风档板开度，开大冷风档板开度，调节给料机喂煤量至最小，降低煤磨出口温
度；
(4)当煤磨出口温度下降至60℃时，关闭入磨热风档板，停煤磨高温风机，停磨喂料组，
5～10min 后停磨主电机，如果较长时间停磨应将磨内积粉抽空 ；
(5)停磨20min后，通知巡检员检查袋收尘灰斗及煤粉输送设备内有无煤粉积存，抽空后
可停风机设备组和煤粉输送设备组。
(6)关闭收尘器入口和出口档板，经常密切关注系统温度，防止系统着火。
(7)煤磨低压油泵在停磨后运转48h停运；
(8)停磨后按相关规程对系统进行检查，并注意以下几点：
1)确认入磨热风档板、袋收尘进口阀门，主排风机入口档板全关。
2)系统停运时间较长时，原则上应烧空煤粉仓，若因窑系统原因不能烧空时，视粉仓温
度变化情况，适当充入氮气或二氧化碳；
3)停磨后，生料磨操作员仍需密切监视系统各点温度，现场应继续巡检。
2.1.8.2 煤磨紧急停运原因
当系统发生如下情况时，采取紧急停运措施：
(1)系统发生重大人身、设备事故时；
(2)袋收尘灰斗发生严重堵料时；
(3)煤磨、袋收尘、煤粉仓着火时：
(4)其它意外情况必须停磨时。
2.1.9 运行中的注意事项
（1）正常运行中，操作员应重点监视喂煤量、回粉量、主电机电流、磨机进出口温度、
差压、选粉机电流和转数、热风档板、冷风档板、主排风机档板开度等参数，发现问题
要及时分析和果断处理，使这些参数控制在合适的范围内，确保系统完全、稳定、优质
、高效运行；
（2）操作过程中，要密切关注袋收尘灰斗锥部温度变化，温度大于65℃或过低时，通知
巡检员检查灰斗下料情况，并采取必要的处理措施（如敲打等）直至正常；
（3）当系统出现爆燃、或其它紧急事故时，立即关闭入磨热风档板，进行系统紧急停运
；
（4）尽量将两煤粉仓控制在高料位（85%左右），勤观察煤粉仓顶部、锥部温度。锥部
温度超过85℃且有上升趋势时，表明煤粉已经自燃，要采取紧急措施处理；
（5）在整个系统稳定运转的情况下，一般应避免调整选粉机各风门的开度，细度的调整
主要是调整选粉机的转速，循环负荷必须控制在一定的范围内；
（6）无论在何种情况下，煤磨必须在完全静止状态下启动．严禁在筒体摆动的情况下启
动；
（7）严禁频繁启动煤磨。连续两次以上启动煤磨，必须取得电气技术人员同意方可操作
；
（8）在煤磨启动前（预热过程中）和停运后最初一段时间内，一定要严格监视系统温升
的变化，杜绝着火、爆燃现象的发生。
2.1.10 煤磨系统正常参数控制范围
（1）煤磨进口正常（最大）热风温度：300℃
（2）煤磨出口正常（最大）气体温度：70（80）℃
（3）煤磨进出口差压：1000～2500Pa
（4）煤磨袋收尘入口温度：小于80℃
（5）煤磨袋收尘出口温度：65～80℃
（6）煤磨主排风机进口风温：70℃
（7) 煤磨主排风机进口负压：7500Pa
第三章 煤磨系统异常情况的处理
第一节 煤磨故障处理
3.1.1 煤磨系统故障现象、原因、及处理方法
|序 |原因 |现象 |处理方法 |
|号 | | | |
|1 |煤磨给煤量|1、磨音低沉、电耳信号变 |1、降低给煤量，并在低给煤量下运|
| |过多 |低 |转一段时间，以消除磨内积煤 |
| | |2、煤磨电流由大突然变小 |2、逐渐增加给煤，使磨恢复正常 |
| | |3、煤磨进出口压差升高 |3、稳定给煤量，使之正常工作 |
|2 |煤磨给煤量|1、磨音高，声脆 |1、逐渐增加给煤量，使煤磨恢复正|
| |过少 |2、磨电流变小 |常 |
| | |3、煤磨进口、煤磨出口压 |2、确认煤仓是否架空 |
| | |差变小 | |
|3 |磨烘干仓堵|1、电耳信号变高，磨音高 |1、检查原煤水份是否较大，若较大|
| | |，声脆 |可适当减少给煤量 |
| | |2、磨压差升高 |2、适当提高煤磨进口风温 |
| | | |3、如以上措施无明显效果，停磨检|
| | | |修。 |
|4 |主轴瓦温度|1、温度指示高 |1、检查供油系统，查看供油压力，|
| |高 |2、调出温度趋势，确认温 |温度是否正常，如不正常进行调整 |
| | |度上升速率 |2、检查润滑油中是否有水或其它杂|
| | | |物 |
| | | |3、检查入磨风温是否过高，如高调|
| | | |整 |
| | | |4、检查冷却水系统 |
| | | |5、最后判断是否仪表故障 |
|5 |磨出口气体|1、热风量太多 |按正常操作调整，使风、料平衡 |
| |温度太高 |2、煤磨进口冷风阀开度太 | |
| | |小 | |
| | |3、给煤量过少 | |
|6 |磨 出 口 |1、热风量太少 |按正常操作调整，使风、煤平衡 |
| |气 体 温 |2、煤磨进口冷风阀开度太 | |
| |度 太 低 |大 | |
| | |3、给煤量大 | |
| | |4、原煤水份大 | |
|7 |袋收尘出口|1、袋收尘灰斗积灰 |1、通知现场排灰 |
| |气体温度太|2、热风量大 |2、调小热风挡板 |
| |高 |3、煤磨进口冷风阀开度小 |3、加大冷风挡板开度 |
|8 |煤磨出口气|1、煤磨排风机进口阀门开 |1、关小磨排风机进口阀 |
| |体负压太高|度太大 |2、减少给煤量，必要时可停止给煤|
| | |2、堵磨 | |
|9 |煤磨出口气|1、煤磨排风机进口阀门开 |1、加大排风机阀门 |
| |体负压太低|度太小 |2、加大给煤量 |
| | |2、给煤量太小，空磨 |3、现场处理 |
| | |3、给煤机不下料 |4、调大主排风机入口挡板开度，关|
| | |4、下料溜子堵塞 |冷风阀，并现场捅堵 |
|10 |选粉机电流|1、系统出力不足 |1、调整出力到最大 |
| |降低 |2、系统堵塞 |2、调整系统出力，疏通堵塞部位 |
| | |3、叶轮与轴的销子脱落 |3、停运煤磨系统，联系检修处理 |
|11 |袋收尘进出|1、出磨挡板关闭 |1、打开出磨挡板 |
| |口差压大 |2、各袋收尘各室反吹不正 |2、通知现场处理 |
| | |常。 |3、出磨温度偏上限控制 |
| | |3、收尘袋糊上煤粉 |4、通知相关处理 |
| | |4、分格轮锁风不良 | |
|12 |袋收尘灰斗|1、灰斗积灰 |1、通知现场处理 |
| |温度太高 |2、灰斗着火 |2、停机N2灭火 |
|13 |定量给煤机|给料量降至零 |1、系统中给煤设备以外的设备继续|
| |电机跳闸 | |运行 |
| | | |2、逐渐减少进磨热风量，慢慢打开|
| | | |煤磨进口冷风门，使煤磨出口气体 |
| | | |温度保持在70℃以下 |
| | | |3、正常停运时，按给煤系统设备停|
| | | |运后的操作顺序停运系统 |
|14 |煤磨电机跳|磨机电流为零 |1、因设备间的联锁，给煤系统设备|
| |闸 | |立即停运。 |
| | | |2、迅速打开煤磨进口冷风门，关闭|
| | | |热风门，使煤磨出口气体温度保持 |
| | | |在70℃以下。 |
| | | |3、煤磨慢转装置能工作时，按煤磨|
| | | |正常停运后的操作顺序停运系统。 |
| | | |4、煤磨慢转系统不能工作时，按下|
| | | |面方法操作：全关进磨热风管道阀 |
| | | |门，全开煤磨进口冷风门，逐渐降 |
| | | |低煤磨出口气体温度在50℃以下。排|
| | | |风机系统及煤粉输送系统设备停运 |
| | | |。 |
|15 |煤磨排风机|煤磨主电机、选粉机、给料|1、煤磨及给煤系统设备因联锁而立|
| |电机跳闸 |机、热风风机跳闸，电流到|即停运 |
| | |零 |2、立即关闭进磨热风阀门打开冷风|
| | | |阀，降低煤磨进口气温 |
| | | |3、按煤磨排风机正常停运后的操作|
| | | |顺序停运其余设备 |
|16 |煤粉输送设|煤磨主电机、选粉机、给料|1、全关煤磨排风机入口挡板，停风|
| |备电机跳闸|机、热风风机跳闸，电流到|机 |
| | |零 |2、因设备间的联锁关系，煤磨及给|
| | | |煤设备立即停运，并切换至辅传动 |
| | | |，并按正常停运步骤进行操作[pic]|
|17 |煤磨突然断|1、煤磨原煤仓堵塞 |1、打开煤磨煤磨进口冷风阀，使磨|
| |煤 |2、入磨溜子堵塞 |出口气体温度在70℃以下 |
| | |3、电动翻板阀堵塞 |2、如溜子堵塞，则立即进行溜子的|
| | |4、原煤输送线故障 |清理工作 |
| | | |3、如处理时间超过20min需停磨 |
|18 |煤磨堵塞 |1、磨音降低 |1、迅速停止给煤 |
| | |2、烘干仓堵塞原煤水份过 |2、风量维护正常。 |
| | |高 |3、当煤磨出口气体温度有超过80℃ |
| | |3、粉磨仓堵塞，给煤过多 |的趋势时，降低煤磨进口气温 |
|19 |煤磨内部着|1、煤磨出口气温突然高于8|1、迅速查明着火点 |
| |火 |0℃ |2、立即停磨，关闭煤磨进风口阀门|
| | |2、磨筒体上油漆剥落 |3、立即向磨内喷入N2气或喷水 |
|20 |袋收尘出口|堆积的煤粉自燃 |1、根据报警，增大煤磨进口冷风门|
| |气体温度上| |的开度，使温度降低 |
| |升报警 | |2、确认有着火现象时，系统紧急停|
| | | |运，关闭袋收尘进出口气门，向袋 |
| | | |收尘内喷入N2 |
| | | |3、现场打开3818闸板门，B3817反 |
| | | |转，排出煤粉 |
|21 |灰斗内煤粉|堆积的煤粉自燃 |1、系统紧急停运，停反吹风系统，|
| |温度上升报| |关闭袋收尘进出口气阀 |
| |警 | |2、喷入N2进行灭火 |
| | | |3、现场打开B3818闸板阀B3817反转|
| | | |，排出煤粉 |
|22 |煤粉仓内温|堆积煤粉自燃 |1、系统紧急停运 |
| |度迅速上升| |2、关闭仓下闸门 |
| | | |3、确认着火时，喷入N2灭火 |
|23 |仓内煤粉跑|1、煤粉仓在正压下进料 |1、检查上部收尘管道是否堵塞，可|
| |粉 |2、局部煤粉爆炸使法兰等 |用锤敲打听音等方法进行鉴别 |
| | |变形 |2、检查仓上防爆阀门是否损坏 |
|24 |煤粉仓爆炸|有限空间内剧烈的燃烧，空|1、立即紧急停运煤粉制备系统，关|
| | |气压力急剧升高 |闭锁风阀。汇报领导，圈定安全区 |
| | | |域，清理外溢的煤粉 |
| | | |2、修复系统设备，组织验收，验收|
| | | |合格后投入运行 |
|25 |防爆阀片破|1、系统负压急剧下降 |1、煤磨系统紧急停运 |
| |损、漏气和|2、入磨气体温度太高 |2、确认设备内部着火情况，如内部|
| |煤粉外溢、|3、设备磨擦撞击产生高温 |着火，则采取措施灭火，将着火煤 |
| |爆炸声 |或火花 |粉排出之后再处理 |
| | | |3、修理损坏的防爆阀，更换阀片，|
| | | |如法兰有损坏则对法兰进行更换 |
| | | |4、进行外溢煤粉的清扫工作 |
|26 |秤卡死 |有大块或筋、角钢卡死 |1、予以清除 |
| | | |2、检查皮带损伤情况 |
|27 |秤计量值突|秤量装置有异物，或损伤 |1、清除秤体上异物 |
| |变 | |2、通知专业部门确认 |
第三篇 烧成系统
总 则
1、目的
本篇旨在树立安全第一的观点，统一操作思想，使操作有序化、规范化，稳定热工制
度，生产合格熟料，实现环保设备稳定达标排放，力求达到优质、稳产、高产、低耗的
目的。
2、范围
本规程适用于贵州黔桂金久水泥有限公司生产线烧成操作，即从高温风机至熟料库顶
。
3、指导思想及要求
3.1树立安全生产、质量第一的观念，整定出系统最佳操作参数，确保长期安全运转及优
质高产、低消耗。
3.2 树立全局观念，与原料系统、煤磨系统、质管部互相协调，密切配合。
3.3 统一操作思想、精心操作，不断摸索总结，达到系统稳定的目的。
3.4力求系统热工制度稳定，注意风、料、煤、窑速的配合以消除热工波动。
3.5确保燃料完全燃烧，避免CO产生和系统局部高温，防止预热器各旋风筒、分解炉、窑
尾烟室等结皮、堵塞，同时保护窑皮和窑衬，延长窑系统的运转周期。
3.6正确调整篦冷机篦床速度和各室风量，防止堆“雪人”等。
3.7窑操对熟料质量直接负责，将各项指标控制在合格的范围内。
3.8窑操要按时填写记录。
第一章 烧成系统设备技术规范
第一节 烧成系统技术规范
1.1.1入库钢丝胶带斗式提升机
|序号 |基本数据 |单位 |说明 |
| |物料粒度 |mm |10~12%(80um孔筛筛余) |
| |物料容重 |t/m3 |0.85～0.9 t/m3 |
| |物料水分 | |＜1% |
| |物料温度 |℃ |80~120 |
| |规格型号 | |N-TGD1000-72425mm |
| |输送能力 |t/h |正常：450t/h，（最大：|
| | | |550t/h） |
| |输送速度 |m/s |1.54 |
| |喂料斗宽度 |mm |1000 |
| |功率 |kW |160 |
| |头尾轮中心高度 |mm |72425 |
| |材料 | |橡胶 |
| |型号 | |RGB1050 |
| |层数 | |11 |
| |断裂载荷 |KN/cm |25 |
| |胶带伸长率 |% |0.2 |
| |头轮滚筒直径 |mm |1200 |
| |尾轮部分(从动轮部分)： | | |
| |型式 | |鼠笼式 |
| |张紧系统 | | |
| |驱动装置 | |四连杆自动涨紧 |
| |电机 | | |
| |型号 | |Y315L1-4 |
| |转速 |r/min |1500 |
| |功率 |kW |160KW |
| |生产厂家 | |皖南电机厂 |
| |减速机 | |弗兰德 |
| |型号 | |B3DH12-50 |
| |许用功率 |kW |242 |
| |实际速比 | |50 |
| |液力偶合器 | | |
| |型号 | |YOX500 |
| |传递功率 |kW | |
| |生产厂家 | |波特兰 |
| |慢传装置 | | |
| |型号 | |KZ88-M100LB4-W |
| |功率 | |3kW |
| |生产厂家 | |弗兰德 |
1.1.2入窑钢丝胶带斗式提升机
|序号 |基本数据 |单位 |说明 |
| |粒度 |mm |10~12%(80um孔筛筛余) |
| |容重 |t/m3 |0.85～0.9 t/m3 |
| |物料水分 | |＜1% |
| |物料温度 |℃ |80~120 |
| |规格型号 | |N-TGD800H-99725mm |
| |输送能力 |t/h |正常：380t/h，（最大：|
| | | |450t/h） |
| |输送速度 |m/s |1.54 |
| |喂料斗宽度 |mm |800 |
| |功率 |kW |2×110KW |
| |头尾轮中心高度 |mm |99725 |
| |制造技术 | | |
| |材料 | |橡胶 |
| |钢丝胶带部分 | |钢丝胶带采用青岛橡胶六|
| | | |厂产品 |
| |型号 | |RGB850 |
| |宽度 |mm |850 |
| |材料 | |钢丝胶带 |
| |层数 | |11 |
| |断裂载荷 |KN/cm |22 |
| |胶带伸长率 |% |0.2 |
| |头轮滚筒直径 |mm |1200 |
| |尾轮部分(从动轮部分) | | |
| |型式 | |鼠笼式 |
| |张紧系统 | |四连杆自动涨紧 |
| |驱动装置 | | |
| |电机 | | |
| |型号 | |Y315S-4 |
| |转速 |r/min |1500 |
| |功率 |kW |110KW，2台 |
| |生产厂家 | |皖南电机厂 |
| |减速机 | |弗兰德 |
| |型号 | |B3DH10-50，2台 |
| |许用功率 |kW |137 |
| |实际速比 | |50 |
| |液力偶合器 | | |
| |型号 | |YOX500，2台 |
| |传递功率 |kW | |
| |生产厂家 | |波特兰 |
| |慢传装置 | | |
| |型号 | |KZ68-M100LB4-W，2台 |
| |功率 | |3kW，2台 |
| |生产厂家 | |弗兰德 |
| |张紧装置型式 | |四连杆自动涨紧 |
| |保护装置 | | |
| |料位计 | | |
| |生产厂家 | |西门子 |
| |速度传感器 | | |
| |型号 | |XS1-18BLFAL2 |
| |生产厂家 | |施耐德 |
| |跑偏开关 | | |
| |生产厂家 | |施耐德 |
| |温度开关 | | |
| |型号 | |WZP-203S Pt100 |
| |生产厂家 | |波特兰 |
1.1.3窑尾袋收尘
|序号 |项目名称 |单位 |参数说明 |参数及说明 |
| |窑尾袋收尘器 |1台套 |CBMP224-2-2×6 | |
| |处理废气量 |m3/h |850000～920000 | |
| |入口废气温度 |℃ |正常工作温度180℃， | |
| | | |瞬时最高260℃ | |
| |入口废气浓度 |g/Nm3 |≤100 | |
| |出口废气浓度 |mg/Nm3 |≤50 | |
| |过滤废气风速 |m/min |0.946 | |
| |容许最大过滤风速|m/min | | |
| |总过滤面积 |m2 |16213.6 | |
| |净过滤面积 |m2 |15538.1 |单室检修时的过滤|
| | | | |面积 |
| |操作负压 |Pa |≤6000 | |
| |压力损失 |Pa |≤1500 | |
| |清灰方式 | |在线定时清灰 | |
| |清灰耗气量 |Nm3/min|7.56 | |
| |清灰压力 |MPa |0.2-0.4 | |
| |灰斗列数 |列 |2 | |
| |收尘室数 |个 |24 | |
| |进风形式 | |水平 | |
| |漏风率 |% |≤1 | |
| |检修方式 | |可在线检修 | |
| |滤袋使用寿命 |年 |3+1年，上海戈尔（采| |
| | | |用原装进口美国戈尔 | |
| | | |公司滤料加工制造） | |
| |滤袋数量 |条 |5376 | |
| |袋笼 |mm×mm/ |160×6000，共5376个 | |
| | |个 | | |
| |袋笼横/竖筋规格 |mm |4/3.2 | |
| |滤袋 |mm×mm/ |160×6000，共5376个 | |
| | |个 | | |
| |脉冲阀 | |进口原装TAEHA产品，| |
| | | |使用寿命150万次以上| |
| | | |或五年 | |
| |卸灰阀 | |电动机防护等级为IP5| |
| | | |4 | |
| |锁风阀 |个 |24 | |
| |储气罐 |台 |24 | |
| |保护措施 | |自带内旁路超温保护 | |
| | | |系统，顶部含防护雨 | |
| | | |棚，灰斗下部带检修 | |
| | | |平台 | |
| |电控柜 |台 |PLCS7-300系列，输入| |
| | | |、输出通道采用带灯 | |
| | | |继电器隔离，并带有D| |
| | | |CS通讯接口的组件， | |
| | | |能在DCS实现远程控制| |
| | | |，现场PLC柜带触摸屏| |
| | | |。 | |
| | | |变送器采用EJA产品( | |
| | | |用于测压缩空气压力)| |
| | | |，测温元件(用于进出| |
| | | |口烟气温度测量)、压| |
| | | |力表采用上海自动化 | |
| | | |仪表股份有限公司产 | |
| | | |品。灰斗料位计采用 | |
| | | |西门子产品。 | |
| |灰斗料位计 |个 |24 |采用西门子产品 |
1.1.4高温风机
| |型 号 |W6-2×40-14 No.34F |双吸口式 |
|高 | | |逆45°/135° |
|温 | | | |
|风 | | | |
|机 | | | |
| |风 量 |m3/h |1080000 | |
| |风 压 |Pa |8500Pa |海拔1320m |
| |转 速 |r/min |960 | |
| |轴功率 |kW |1501 | |
| |工作温度 |℃ |320 |Tmax450 |
| |调速方式 |液力耦合器调速 |上海交大 |
| |调速比 |20%-100% | |
| |制造单位 |江苏金通灵风机有限公司 | |
| |型 号 |YRKK900-6 | |
| | | | |
| | | | |
|电 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|机 | | | |
| |功 率 |kW |3450 | |
| |定子电压 |V |10000 | |
| |频 率 |Hz |50 | |
| |转 速 |r/min |995 | |
| |相 数 |3相 | |
| |防护等级 |IP54 | |
| |绝缘等级 |F | |
| |冷却方式 |IC611空-空冷 | |
| |工作制 |连续工作制S1 | |
| |功率因素 |0.87 | |
| |旋转方向 |任意方向 | |
| |配套滚动轴承|原装进口SKF | |
| |制造单位 |兰州电机股份有限公司 | |
|辅 传 |减速机 |行星摆线针轮减速机XWDY11-81|含电机（11kW） |
|装 置 | |90-47 | |
| |超越离合器 |CKZF43 | |
1.1.5窑尾排风机
|型式 |单吸单出双支承 |
|型号 | Y4-2×73-14No.25.5F |
|处理气体量 | 950000Nm³/h |
|风压 |4500Pa |
|转速 | 960r / min |
|工作温度 | ～150℃ |
|驱动方式 | 直接驱动 |
1.1.6增湿塔
|规 格 |ф9500×42000 mm |承受负压 |7200Pa |
|处理风量 |830000 m3/h |压损 |<600Pa |
|入口温度 |max450℃ |喷水量 |30t/h(Max：34t/h)|
|喷头个数 |32个 |喷嘴工作压力 |4.0MPa |
|出口温度 |Max230℃ | | |
1.1.7预热器
|一级旋风筒C1 |4-φ5000mm |二级旋风筒C2 |2-φ6900mm |
|三级旋风筒C3 |2-φ6900mm |四级旋风筒C4 |2-φ7200mm |
|五级旋风筒C5 |2-φ7200mm |喷煤嘴数量 |2个 |
|在线型分解炉 |φ7.5×31m |生产能力 |5000t/d |
1.1.8均化风机
|编 号 | #1 |#2 |#3 |
|用 途 |用于环形区充气 |计量小仓充气 |备用风机 |
|型 号 |JAS-190 |JAS-190 |JAS-190 |
|流 量 |27.5 m3/min |26.9 m3/min |27.5 m3/min |
|压 力 |58.8 kPa |68.6 kPa |58.8 kPa |
|转 速 |1450r/min |1450r/min |1450r/min |
|电机型号 |Y280S-6 |Y280M-6 |Y280S-6 |
|电机功率 |45kW |55kW |45kW |
|冷却水量 |8～10L/min |8～10L/min |8～10L/min |
|冷却水水压 |196～294kPa |196～294kPa |196～294kPa |
1.1.9生料均化库
|序号 |名 称 |型 号、规 格 |单 |数量 |备 注 |
| | | |位 | | |
| | | | | | |
| |生料均化IBAU库 |Φ22.5m ×60.75m |套 |1 | |
| |空气输送斜槽 |XZ630×20516 mm |台 |1 | |
| | |输送能力：450t/h(| | | |
| | |max550 t/h) | | | |
| | |斜度：8° | | | |
| |手动蝶阀 |TPO-13DN125mm |个 |2 | |
| |斜槽充气管道 |供气管道（Φ125） |套 |1 | |
| |离心式风机 |9-19№5.6A 右90( |台 |1 |江苏恒通制造厂 |
| | |风量：2262m3/h | | | |
| | |全压： 7182Pa | | | |
| | |转速： 2900r/min | | | |
| |电动机 |Y160M2-2 |台 |1 |风机厂自配 |
| | |功率：11kW | | | |
| |生料分配器 |Φ1700mm |套 |1 | |
| |(八嘴) |输送量：Max：500t| | | |
| | |/h | | | |
| |空气输送斜槽 |B315×5800 mm |台 |4 | |
| | |斜度 6° | | | |
| |空气输送斜槽 |B315×2770mm |台 |4 | |
| | |斜度 6° | | | |
| |离心通风机 |9-19№5.6A 左0° |台 |1 |江苏恒通 |
| |(用于分配斜槽) |流量：2262m3/h | | | |
| |已校正 |压力：7182Pa | | | |
| | |转速：2900r/min | | | |
| |电动机 |Y160M1-2 |台 |1 | |
| | |功率：11kW | | | |
| |均化库环形区充气| |套 |1 | |
| |充气箱 |B200 L=3324mm |台 |2×8 | |
| |充气箱 |B250×400 L=1670mm|台 |2×8 | |
| |充气箱 |B250 L=1570mm |台 |2×8 | |
| |充气箱 |B250 L=1470mm |台 |2×8 | |
| |充气箱 |B250 L=1380mm |台 |2×8 | |
| |充气箱 |B200×350 L=1810mm|台 |2×8 | |
| |充气箱 |B200 L=1750mm |台 |2×8 | |
| |充气箱 |B200 L=1680mm |台 |2×8 | |
| |充气箱 |B200 L=1600mm |台 |2×8 | |
| |充气箱 |B200 L=1530mm |台 |2×8 | |
| |钢制减压锥 | |台 |8 | |
| |充气卸料设备 |物料容重：0.8t/m3|套 |8 | |
| | |正常流量200t/h | | | |
| | |最大流量250t/h | | | |
| |充气螺旋闸门 |B300 mm |台 |8 | |
| | |通过能力：250 t/h| | | |
| |气动流量调节阀 |B300 mm |台 |8 |采用国产阀＋进口 |
| | | | | |伯纳德电动执行器 |
| |（二合一型） |通过能力：250 t/h| | | |
| |执行器 | | | | |
| |空气输送斜槽 |B250×3880 mm |台 |8 | |
| | |能力： 250 t/h | | | |
| | |斜度10° | | | |
| |三通 |DN150 |个 |3 | |
| | |DN80 |个 |8 | |
| | |DN80/DN25 |个 |144 | |
| |均化仓 |φ6500×7800mm |套 |1 | |
| | |有效容积：160t | | | |
| |空气输送斜槽 |B500×700mm |台 |1 | |
| | |斜度12° | | | |
| |控制系统 | |套 |1 |西门子S7-300 |
| |空气输送斜槽 |B630×20597 mm |台 |1 | |
| | |能力：450t/h | | | |
| | |斜度8° | | | |
| |离心风机 |XQI№5.4A 右90° |台 |1 |江苏恒 通 |
| |已校正 |流量：1125m3/h | | | |
| | |压力：6432Pa | | | |
| | |转速：2840r/min | | | |
| |电动机 |Y112M-2 |台 |1 | |
| | |功率：4kW | | | |
| |离心风机 |XQI№5.4A 左0° |台 |1 | |
| |已校正 |流量：1257m3/h | | | |
| | |压力：6110Pa | | | |
| | |转速：2840r/min | | | |
| |电动机 |Y132S1-2 |台 |1 | |
| | |功率：5.5kW | | | |
1.1.10分解炉（在线型）
|有效直径 |有效高度 |燃料品种 |喷煤嘴数量 |生产能力 |
|7500mm |31000mm |无烟煤 |2套 |5000t/d |
1.1.11回转窑
| |型 号 |φ4.8×72m |
| | | |
| | | |
| | | |
|回转窑 | | |
| |斜 度 |4% |
| |生产能力 |保证值5000t/d，目标值5500t/d |
| |支承数量 |3档 |
| |额定电流 |1075A |
| |主传动 |r/min |0.36～4.56 |
| |辅助传动 |r/min |0.142 |
| |传动型式 |单传动 |
| |制造单位 |江苏鹏飞集团股份有限公司 |
| |型 号 |Zsn-355-12 |
| | | |
| | | |
|窑主传直流电| | |
|机 | | |
| |功 率 |kW |710kW |
| |额定转速 |r/min |1000 |
| |额定电压 |V |660 |
| |调速范围 |r/min |100～1000 |
| |防护等级 |IP54 |
| |绝缘等级 |F |
| |制造单位 |上海南洋电机有限公司 |
|测速发电机( |型 号 |ZYS-100A |
|随主电机供货| | |
|) | | |
| |功 率 |W |8 |
| |额定转速 |r/min |0～1000 |
| |额定电压 |V |100 |
| |型 号 |Y200L-4 |
| | | |
| | | |
|辅传电机 | | |
| |功 率 |kW |30 |
| |额定转速 |r/min |1470 |
| |额定电压 |V |380 |
| |防护等级 |IP54 |
| |绝缘等级 |F |
| |制造单位 |西门子 |
| |型 号 |JH-710C-28 |
|主传减速器 | | |
| |传动比 |28/29.391 |
| |中心距 |mm |1570 |
| |制造单位 |重庆高精齿轮有限责任公司 |
| |型 号 |JH280C-45 |
|辅助传动减速| | |
|器 | | |
| |传动比 |45 |
| |辅传转速 |0.1375r/min |
| |中心距 |mm |380 |
| |制造单位 |重庆高精齿轮有限责任公司 |
|主减速 |规 格 |XRZ-100 |
|机油站 | | |
| |制造单位 |川润润滑股份有限公司 |
1.1.12窑头袋收尘
|序号 |项目名称 |单位 |参数说明 |参数及说明 |
| |窑头袋收尘器 |1台套 |CBMP240-2×7 | |
| |处理废气量 |m3/h |580000 | |
| |入口废气温度 |℃ |正常工作温度180℃， | |
| | | |瞬时最高220℃。 | |
| |入口废气浓度 |g/Nm3 |≤50 | |
| |出口废气浓度 |mg/Nm3 |≤30 | |
| |过滤废气风速 |m/min |0.954 | |
| |容许最大过滤风速|m/min | | |
| |总过滤面积 |m2 |10133.5 | |
| |净过滤面积 |m2 |9409.7 |单室检修时的过滤|
| | | | |面积 |
| |壳体厚度 |mm |侧板4，灰斗5 | |
| |花板厚度 |mm |6 | |
| |操作负压 |Pa |≤6000 | |
| |压力损失 |Pa |≤1500 | |
| |清灰方式 | |在线定时清灰 | |
| |清灰耗气量 |Nm3/min|4.73 | |
| |清灰压力 |MPa |0.2—0.4 | |
| |灰斗列数 |列 |2 | |
| |收尘室数 |个 |14 | |
| |进风形式 | |水平 | |
| |漏风率 |% |≤1 | |
| |检修方式 | |可在线检修 | |
| |滤袋使用寿命 |年 |2+1年（诺美克斯N0/N| |
| | | |O55） | |
| |袋笼 |mm×mm/ |160×6000，共3360个 | |
| | |个 | | |
| |袋笼横/竖筋规格 |mm |4/3.2 | |
| |滤袋 |mm×mm/ |160×6000，共3360个 | |
| | |个 | | |
| |脉冲阀 | |进口原装TAEHA产品，| |
| | | |使用寿命150万次以上| |
| | | |或五年 | |
| |卸灰阀 | |电动机防护等级为IP5| |
| | | |4 | |
| |储气罐 |个 |14 | |
| |保护措施 | |自带内旁路超温保护 | |
| | | |系统，顶部含防护雨 | |
| | | |棚，灰斗下部带检修 | |
| | | |平台 | |
| |电控柜 |台 |PLC为S7-300系列，输| |
| | | |入、输出通道采用带 | |
| | | |灯继电器隔离，并带 | |
| | | |有DCS通讯接口的组件| |
| | | |，能在DCS实现远程控| |
| | | |制，现场PLC柜带触摸| |
| | | |屏。 | |
| | | |变送器采用EJA产品( | |
| | | |用于测压缩空气压力)| |
| | | |，测温元件(用进出口| |
| | | |烟气温度测量)、压力| |
| | | |表采用上海自动化仪 | |
| | | |表股份有限公司产品 | |
| | | |。灰斗料位计采用西 | |
| | | |门子产品。 | |
1.1.13窑头风机
|型号 |ARMG-395 |
|风量 |241m3/min |
|风压 |29.4kPa |
|电压 |380V |
|冷却水量 |15-18L/min |
|电动机功率 |160kW |
|电动机（变频调速）型号 |Y355M-6 |
|进口水压 |196～294KPa |
|水温 |≤30℃ |
|轴功率 |144kW |
1.1.14蓖冷机
|序号 |参数说明 |单位 |参数描述 |
| |用途 | |用于水泥熟料冷却 |
| |设备名称 | |HCFC-5500 控制流篦式冷却机 |
| |图号 | |H12112 |
| |基本数据 | | |
| |设计产量 |t/d |5500 |
| |出料平均粒度 |mm |≤25 |
| |进料温度 |℃ |1400 |
| |出口温度 |℃ |65+环境温度（性能保证指标）|
| |冷却负荷（熟料产量/ |t/d/m2|42 |
| |篦床有效面积） | | |
| |冷却效率 |% |≥72 |
| |性能参数 | | |
| |冷却机 | | |
| |列数 | |12 |
| |行数 | |112 |
| |篦板数 | |1344 |
| |篦板有效总面积 |m2 |131 |
| |入回转窑二次风温度 |℃ |1150 |
| |入回转窑二次风风量 |Nm3/kg|0.3407 |
| | |-cl | |
| |三次风温度 |℃ |800 |
| |三次风风量 |Nm3/kg|0.5730 |
| | |-cl | |
| |固定篦床 | | |
| |宽度 |ft |10 |
| |长度 |行 |5 |
| |第一段篦床 | | |
| |宽度 |ft |12 |
| |长度 |行 |33 |
| |篦床运行频率 |次/min|5~22 |
| |第二段篦床 | | |
| |宽度 |ft |12 |
| |长度 |行 |37 |
| |篦床运行频率 |次/min|5~22 |
| |第三段篦床 | | |
| |宽度 |ft |12 |
| |长度 |行 |37 |
| |篦床运行频率 |次/min|5~22 |
| |冷却机 | | |
| |固定篦床 | | |
| |篦板数量 | |50 |
| |第一段篦床 | | |
| |篦板材质 | |ZG35Cr26Ni12 |
| |篦板数量 | |396 |
| |第二段篦床 | | |
| |篦板数量 | |444 |
| |第三段篦床 | | |
| |篦板数量 | |444 |
| |篦板总计 | |1344 |
| |传动系统 | | |
| |总段数 | |三 |
| |第一段 | | |
| |液压传动规格 | | |
| |液压泵 | |PVH131 |
| |数量 |台 |1 |
| |流量 |l/min |131 |
| |压力 |MPa |20 |
| |电动机功率 |kW |75 |
| |转速 |r/min |1480 |
| |电压 |V |380 |
| |防护等级 | |IP54 |
| |调速方式 | |比例 |
| |同步方式 | |机械 |
| |第二段、第三段 | | |
| |液压传动 | | |
| |液压泵 | |PVH131 |
| |数量 |台 |1 |
| |流量 |l/min |131 |
| |压力 |MPa |20 |
| |电动机功率 |kW |75 |
| |转速 |r/min |1500 |
| |电压 |V |380 |
| |防护等级 | |IP54 |
| |调速方式 | |比例 |
| |同步方式 | |机械 |
| |熟料破碎机 | | |
| |规格 |mm |Φ1335×3430 |
| |转子转速(最大圆周线速 |r/min |300（21m/s） |
| |度） | | |
| |进料口宽度 |mm |3580 |
| |出料口宽度 |mm |3500 |
| |破碎机转子 | | |
| |数量 |个 |1 |
| |锤头 | | |
| |材质 | |ZGMn13 |
| |数量 |个 |36 |
| |单个重量 |kg |52 |
| |破碎机电动机 | | |
| |数量 | |1 |
| |型号 | |Y315M-6 |
| |功率 |kW |90 |
| |转速 |r/min |1000 |
| |电压 |V |380 |
| |空气炮 | | |
| |型号 | | |
| |容量 |升 |100 |
| |工作压力 |MPa |0.8 |
| |数量 |个 |5 |
| |用气量 |m3/min|0.1 |
| |干油站系统 |1台 | |
| |型号 | |DRB-L195Z-H |
| |给油能力 |ml/min|195 |
| |工作压力 |MPa |20 |
| |电机功率 |kW |0.37 |
| |电动机和其他电气元件 | | |
| |制造标准 | |相应国家标准 |
| |防护等级 | |IP54 |
| |绝缘等级 | |F |
| |设备制造标准 | |《水泥工业用推动篦式冷却机》 |
| | | |（JC/T336-2006） |
1.1.15蓖冷机风机
|序号 |名称 |风量（m3/|风压(Pa) |配用电动 |台数 |备注 |
| | |h） | |机功率 | | |
| |F1 |16000 |12300 | |1 | |
| |F2 |24500 |14300 | |1 | |
| |F3 |55000 |11700 | |1 | |
| |F4 |55000 |11700 | |1 | |
| |F一室 |20000 |9400 | |1 | |
| |F二室 |33500 |8200 | |1 | |
| |F三室 |31000 |7600 | |1 | |
| |F四室 |42000 |7000 | |1 | |
| |F5 |23000 |8200 | |1 | |
| |F6 |23000 |8200 | |1 | |
| |F五室 |37900 |6400 | |1 | |
| |F六室 |35800 |5900 | |1 | |
| |F七室 |42100 |5300 | |1 | |
| |F八室 |57900 |4700 | |1 | |
| |F九室 |39300 |5300 | |1 | |
| |F十室 |36000 |4700 | |1 | |
| |F十一室 |38000 |4400 | |1 | |
| |F十二室 |38000 |4100 | |1 | |
1.1.16 熟料锤式破碎机
|机号 |规格 |转子转速 |出料粒度|马达功率|驱动方式|能力 |
| |φ1335×3430m|1000r/min|≤25mm |90kW |三角皮带|5500t/h|
| |m | | | | | |
1.1.17 FU拉链机（窑头收尘器下）
|机号 |整机长度 |厂家 |输送流量 |马达功率 |型号 |
| | | | 33m³/h | 5.5 kW | FU270 |
| |FU270×2563| | | | |
| |0mm（左装 | | | | |
| |） | | | | |
| | | |64m³/h | 11 kW | FU350(两 |
| |FU350×2900| | | |台) |
| |0mm（左右 | | | | |
| |装各一台）| | | | |
| |FU410×1730| |90m3/h |11 kW |FU410 |
| |0mm（左装 | | | | |
| |） | | | | |
1.1.18 熟料输送机
| |用途 |单位 |用于输送水泥熟料 |
| |设备名称 | |熟料槽式输送机 |
| | | |SCD1000×160268mm |
| |物料粒度 |x% < mm |90％<25 |
| |物料容重 |t/m3 |1.45 |
| |温度 |℃ |200（Max500） |
| |倾角 |° |38 |
| |正常输送能力 |t/h |280 |
| |最大输送能力 |t/h |400 |
| |输料链斗输送机 | | |
| |实际喂料宽度 |mm |1000 |
| |轴间水平距离 |mm |140120 |
| |轴间垂直距离 |mm |60070 |
| |线速度 |m/s |0.3 |
| |制造技术 | | |
| |链条部分 ： | |双排链（锻造链） |
| |长度 |m |整套648 |
| |节距 |mm |250 |
| |轴承 | | |
| |型号 | |24152(FAG) |
| |数量 | |2 |
| |润滑方式 | |润滑脂 |
| |轴承 | | |
| |型号 | |22216(FAG) |
| |润滑方式 | |润滑脂 |
| |张紧系统 | |螺旋弹簧张紧 |
| |驱动装置 | |左装（从进料端看） |
| |低速联轴器 | | |
| |型号 | |ZL17 |
| |最大许用扭矩 |N.m |315000 |
| |减速机（含逆止器） | |SEW |
| |型号 | |4C500NE |
| |速比 | |249.094 |
| |许用功率 |kW |137.8 |
| |生产厂 | |SEW-传动设备（天津）有|
| | | |限公司 |
| |电机 | | |
| |型号 | |Y2-280M-4 B3（IP54） |
| |转速 |r/min |1500 |
| |功率 |kW |90 |
| |生产厂 | |山海先锋 |
| |液力偶合器自带逆止器 | |上海交大 |
| |型号 | |YOX500 |
| |传递功率 |kW |68-144 |
| |生产厂 | |上海交大 |
| |仪表与安全系统 | | |
| |拉绳开关 |型号 |KLT2-Ⅱ |
| |速度传感器 | |XS530BIDAL2 施耐德 |
| |逆止器 | |减速机内置 |
1.1.19 窑头排风机
|型号 |Y5-2×53-14|风量 |640000m3/h|进风口 |顺90° |
| |№24.5F右90| | | | |
|工作温度 |250℃ |全压 |4500Pa |进口含尘量|60g/m3 |
| |Max400℃ | | | | |
|电机功率 |1120kW |电压 |10kV |主轴转速 |991r/min |
|控制方式 |用电动执行|电机型号 |YRKK630-6 |防护等级 |IP54 |
| |器调节阀门| | | | |
1.1.20液压挡轮
|型号 |NC-12Q |电机功率 |2.2kW |
|行程 |上、下各行10mm |双缸正常工作压力 |4.0MPa |
|最高压力 |11．7MPa |单缸正常工作压力 |8.0MPa |
第二节 烧成系统工艺流程简介
1.2.1烧成系统工艺流程简介
1.2.1.1生料均化库及喂料工艺流程简介
生料均化库采用一座φ22.5×60.75m生料均化库均化兼储存生料，有效储量为18200t，
储期2.35天。该均化库的均化电耗为0.36～0.72kwh/t生料，其均化值可达≥7。当均化库
入口生料CaCO3标准偏差≤±2.0%时，可以使出口生料CaCO3 标准偏差≤±0.3%
。要求入均化库的生料水分小于0.5%。生料磨系统送来的生料由提升机经空气输送斜槽
输送入均化库内，生料均匀分布于库内。当库底卸料时，形成“漏斗”状料流垂直切割各
料层，达到重力均化作用。均化库设八个卸料口，库内底部有八大卸料区。一个大卸料
区围绕一个卸料口，又分成两个小区，卸料口出料时，这两个小区轮换充气。
均化库卸料要求：通过库中心直线方向的两个卸料口需同时卸料，这可起到一定的搭
配均化作用，卸料时间是可调的，一般初定为20min，对每个小区对应充气时间是10min
。一对卸料口卸料20min，换下一对卸料口卸料20min，再换到第三对卸料口卸料20min。
完成一个卸料周期为80min。库底卸料是由程序控制器对各充气管路上的电磁阀控制，来
达到有序卸料。
库底环行区所需强空气由一台均化风机（罗茨）提供。库底卸料是由程序器对各充气
管路上的电控气动阀控制，以实现有序卸料。此外生料均化库还配置一台供均化仓的均
化风机。外接压缩空气用于操作气动阀、气动开关阀以及除尘器。配置一台备用均化风
机，实现三台均化风机互为备用。生料经提升机、空气输送斜槽送入生料库中。库内分
八个卸料区，生料按照一定的顺序分别由各个卸料区卸出进入搅拌仓进行搅拌，均化作
用主要由库内重力切割和搅拌仓的搅拌来实现。搅拌仓同时为窑喂料仓，带有荷重传感
器、充气装置，仓下设流量控制阀和流量计实现窑喂料量的计量和调节。经计量的生料
通过斜槽、提升机喂入窑尾预热器。在生料进入窑尾预热器前设有生料取样装置，对入
窑生料进行分析检测，用以作为烧成系统的操作指导。
1.2.1.2 喂煤系统工艺流程简介
煤粉仓布置在煤粉制备系统内，仓下设有计量、输送设备。
煤粉从煤粉仓卸出后入喂煤秤按给定值输出煤粉，送至窑头和窑尾喷煤管，输送空气
由罗茨风机提供。
1.2.1.3喂料系统工艺流程简介
熟料烧成系统采用一台φ4.8×72m回转窑，双系列五级旋风预热器和在线分解炉，系统
能力5000t/d。分解炉用三次风直接从窑头罩上抽取，通过三次风管直接送至分解炉。窑
尾提升机提升来的生料由电液动侧三通控制，可分别至窑尾预热器或生料均化库。至窑
尾预热器的生料经空气输送斜槽、电动分料器分为两部分，从每列C2～C1旋风筒风管加
入，与热气流混合后，随上升气流进入C1旋风筒，物料在C1旋风筒内预热分离后，经C1
旋风筒下料管进入C3～C2旋风筒风管，然后随上升气流进入C2旋风筒，在C2旋风筒中再
次被预热后，经C2旋风筒下料管进入C4～C3旋风筒风管，然后再随气流进入C3旋风筒，
物料在C3旋风筒中再次被预热后，经C3旋风筒下料管进入C5～C4旋风筒风管，然后再次
随气流进入C4旋风筒，物料在C4旋风筒中再次被预热、分解后经C4下料管进入分解炉，
与三次风混合后，物料在分解炉内快速预热和分解，经C5～分解炉风管进入C5旋风筒，
由C5旋风筒分离后，经下料锥体进入Φ4.8×72
m回转窑中。安装在生料溜子下部的撒料箱确保气体管道中的物料分布均匀。入窑物料经
回转窑高温煅烧，发生固液相反应，形成高温熟料。煅烧后的高温熟料通过窑头罩进入
篦冷机冷却。窑头采用多通道喷煤管，保证煤粉的正常煅烧，同时也适合低挥发分煤的
正常稳定煅烧。熟料冷却采用HCFC-
5000控制流篦式冷却机，出冷却机熟料温度为65℃+环境温度。整个冷却机系统的热效率
在70%以上，冷却机出口设有熟料破碎机，出破碎机的熟料经链斗输送机送入熟料库储存
。冷却机系统的废气经风冷却器和袋收尘器处理后排入大气，烟气的正常排放浓度≤50m
g/Nm3。本工程在窑头、窑尾废气烟囱安装了烟气颗粒物在线监测仪，
用以连续监测废气中的粉尘排放浓度、NOx、SO2。设置一座φ36×50m熟料储存库，储存量
为55000t。在熟料库底设有多个下料口，以提高库的卸空率。
本系统设有余热发电，在余热发电系统运行时，窑头和分解炉煤粉燃烧后的废气经过
分解炉、各级旋风筒、窑尾废气风管排出后，进入窑尾余热锅炉（SP），在余热锅炉（
SP）内进行热交换，气体温度降至200℃左右后，由高温风机排出；进入余热锅炉（SP）
内的水被加热成为蒸汽后，送往发电系统发电；从蓖冷机二段抽出的一部分烟气经过窑
头余热锅炉（AQC），把水加热成蒸汽后，送往余热发电系统。
第二章 烧成系统调试
第一节 烧成系统试生产前的准备工作
烧成系统采用旋风预分解窑工艺生产，系统流程复杂，对操作人员的素质及设备质量
要求较高，应作好人员、物质、技术、安全等方面试生产前的准备工作。
2.1.1岗位技术培训
系统采用DCS集中控制，操作员不仅需在计算机上控制各设备、调整各运行参数，还
需知道当前的生产状态与现场实际是如何对应的，知道利用DCS所给的一切信息判断各设
备运行状态，有异常时操作快而准确。因此操作员应熟读操作所明书、有关主机设备说
明书，了解设计意图，掌握操作要领。
系统各巡检员应对工艺流程清楚，已接受过现场安全教育，有一定的设备维护经验；
系统内各岗位应有明确的岗位责任制度、安全制度、正确的操作制度。
2.1.2设备空负荷试运转分类
机电设备安装、检修后空负荷试运转包括单机试转和整体试转。
单机试转是对机电设备制造、安装、检修质量的初次检验，要求按照有关标准进行和
验收。单机试转分为电机单独试转和电机+本体的单独试转。进行单机试转时，应对设备
的空载电流、温升、振动、声音等情况进行认真观察和记录，检测设备质量和安装质量
是否合格，为设备带负荷试转时对比用。单机试转由检修部、生产部负责组织进行。
整体试转是检验系统内各设备的开、停顺序是否符合设计要求开停；有故障时能否联
锁停运而保护设备；有紧急情况时，能否按安全要求紧急停运。整体试转由安生部统一
组织，检修部、生产部等配合进行。整体试转需要现场与中控、现场与现场多方联系，
动用较多人员，巡检员、操作员、修理工等均应参加。
2.1.3 试转前的准备工作
设备各润滑点按规定加油：油位在1/2～2/3之间、用油牌号符合规定，油质良好，油路
畅通，油压、油温正常；
确认冷却水系统设备运转正常，水路畅通，管路中的残余空气放尽，流量和水质符合需
求，管路无渗漏；
设备内部清扫检查应无杂物，然后做好各检查孔的密封；
各管道阀门（电动、手动门）现场开关位置、方向需标明清楚，并检查开关灵活；
现场仪表检查指示正确，就地与DCS上显示一致；
设备紧固件检查，如设备的地脚螺栓、传动连杆等易松动部位均要进行严格的检查，确
认完好；
热风管道膨胀节保护螺栓在安装、检修完毕后应拆除；
预热器、回转窑、篦冷机中耐火材料的砌筑规整无误，各测量孔通畅，留孔大小适合；
各级预热器锥体负压管、吹堵管畅通；
预热器上清堵工具、安全防护用品备齐。
2.1.4试转期间的检查、确认事项
设备转向、转速正确，空载电流、振动、轴承温升、噪音等符合有关规定；
润滑系统、冷却水系统工作正常，各点压力、温度、流量正常；
机旁和中控的关系控制符合设计要求；
各阀门开度指示应做到现场、中控指示、机械装置自身位置三者一致，且运转灵活；
各工艺测点、设备监控点的温度、压力指示应做到现场指示与DCS指示一致，一次传感器
给出信号不失真；
确认PC系统控制、联锁关系符合工艺要求，符合设备自身保护要求。紧急停运及联锁准
确可靠；
确认PC系统指示故障点、报警信号可靠。
2.1.5生料均化库进料前的检查
生料均化库进料前一定要按要求进行检查，及时进行处理，以免造成生料均化库装料
后有了问题难以处理。
2.1.5.1检查项目
库内充气箱的检查：库内充气箱一般采用涤纶织物作透气层，很容易机械损坏，焊渣烧
坏，长期受潮强度下降等，必须认真检查是否有破损、小风洞及箱体边缘是否有漏气，
以免进料后，充气箱损坏处进料，使充气箱无法充气；
库内各管道管件检查：库内各管道接头、焊缝处要用肥皂水检查是否有漏气，影响均化
效果；
充气箱固定性检查：充气箱固定是否牢固，箱底与基础间接触是否合适，以防装料后，
因受力不均变形，造成管道漏气；
库内各管道应固定牢固，以免因管道振动而使接头、焊缝处漏气；
库内进人检查要穿软底鞋，库内、库顶施焊时，应用石棉板覆盖充气箱，以免烧坏透气
层；
库壁预留管道孔，在管道安装后，用钢板焊死，空隙用水泥浇注；
施工后，库内比较潮湿，若装料，生料会粘结在库壁上或结块，影响均化效果及出料顺
畅。因此应先启动均化风机向库内吹风3～5天，吹气时应打开各人孔门及库顶收尘器；
检查实际管道布置、分区运行是否与设计一致；
检查充气箱斜度是否与设计一致；
检查完成后，务必清除库内杂物：如砖石、钢丝、棉纱等，以免堵塞出料装置；
库侧人孔门要密封好，不得漏料；
检查库底均化风机出口安全阀是否能按要求泄压。
第二节 烧成系统设备试运转
2.2.1电机单独试转检查内容
电机及周围清洁、无人工作及妨碍运行的物件；
电机联轴器确已脱开；
电机轴承油量充足，油质良好、清洁，油位正常。若系强制润滑，应使油系统运行良好
；轴承用冷却水冷却者，则应投入冷却水系统运行；
通风道清洁无杂物；
地脚螺栓完好、牢固无松动；
接地线、电缆头接触良好，安全可靠；
所有测温元件完好、指示正确；
测电机绝缘合格，保护装置正常，电源送上；
对于直流电机或设有水电阻启动的电机，应检查滑环、电刷正常，接触良好。若设有冷
却风机的，冷却风机须运行。
2.2.2电机单独试转
检查需试转电机符合运转条件，在DCS上有“备妥”信号，选择“手动”方式；
点击“启动”按钮，检查确已启动，电流在空载值；
检查电机转向正确；
注意记录电机空载电流、轴承温度、振动值及线圈温度等参数，以便存档备查。
2.2.3电机运转中的检查项目
电机运转声音是否正常、有无异味；
检查监测电机轴承温度及线圈温度是否正常，振动、电流值是否在规定范围内；
基础及各部螺栓、接线是否牢固；
直流电机电刷、整流子无冒火及过热现象，设有水电阻启动的电机电刷无冒火及过热现
象；
轴承润滑油位是否正常、油质是否良好、油环转动是否灵活及带油是否均匀，轴承是否
有异音、过热及渗漏油现象。
2.2.4试转后停运
在DCS上选择需停运的设备，点击“停止”按钮，检查确认电流到0，就地转速下降，再
根据要求执行安措，进行下步工作。
2.2.5试转合格要求
新安装或检修后的转动设备须经过试运行，时间不应少于2h，以检验其工作的可靠性；
电机线圈及轴承温升必须在（制造厂）规定的许可范围内；
电机轴承振动必须合符要求：
n＞1500r/min，振动值≯50um；
n=1500r/min，振动值≯85um；
n=1000r/min，振动值≯100um；
n＜1000r/min，振动值≯120um。
各部声音正常、螺栓无松动、脱落现象。
2.2.6电机带减速机（液偶）试转检查内容
电机及减速机周围清洁、无人工作及防碍运行的物件；
电机与减速机联轴器确已连接好，减速机与本体设备确已脱开；
电机轴承及减速机油位正常，油质良好、清洁。若系强制润滑，应检查油系统运行正常
；轴承及冷却器冷却水系统已投入运行，管路阀门开关灵活，水量充足；
空冷器通风道清洁无异物；
各部地脚螺栓完好、牢固无松动；
电机接地线良好，安全可靠；
测温元件完好、指示正确。
测电机绝缘合格，保护装置投运正常，电源送上；
对于直流电机或设有水电阻启动的电机，应检查滑环、电刷正常，接触良好。若设有冷
却风机的，检查冷却风机须运转正常。
2.2.7启、停操作及运转中检查同电机单独试转基本相同。
2.2.8 试转合格标准[pic]
窑主电动机带动主减速机空运转试验时间不应少于2h；
窑辅助电动机带动辅减速机空运转试验时间不应少于2h；
提升机头部试运转不少于4h；
高温风机电机带动液偶运转时间不应少于2h；
减速机、液偶无异常振动和冲击声，无渗油、漏油现象；
回转窑电动机、减速机等轴承温升不应超过25℃；
斗提机减速机主轴承温升不超过30℃；
高温风机液力偶合器勺管执行器动作灵活、无波动现象，冷却器进出口油压、油温及冷
却水进出口水温等仪表指示正常、完好；
各部地脚螺栓完好、牢固无松动等现象。
2.2.9入窑斗提机空载单独试转
2.2.9.1斗提机空载单独试转检查内容
(1) 检查斗提机及进出口空气斜槽确已无人工作，工作票收回、终结；
(2)
检查斗提机各部外视完整，减速机油位在1/2～2/3之间，联轴器已连接好，辅传脱开，
链条连接螺栓无松动，进出料口均无物料且内部无异物，张紧装置完好，链条松紧度合
适；
(3) 地脚螺栓完好、牢固无松动，电机接地线良好，安全可靠；
(4) 测温元件完好、指示正确；
(5) 检查称重仓内无物料，且出料口手动闸门关闭；
(6) 测电机绝缘合格，电源已送上。
2.2.9.2斗提机启运
(1)
检查符合运转条件，开出入预热器电动插板阀A(B)，启运入预热器回转锁风阀、空气输
送斜槽风机，检查正常；
(2) 启动斗提机，检查电流正常，注意监测电流、轴承振动及温度的变化；
(3) 启运斗提机入料空气输送斜槽风机；
(4) 开出称重仓出料电动阀及气动阀。
2.3.9.3斗提机停运
(1) 关闭称重仓出料电动阀及气动阀；
(2) 斗提机入料空气输送斜槽料走完，停运斗提机入料空气输送斜槽风机；
(3) 停运斗提机，检查电流到0，斗提机停止转动；
(4) 停运斗提机出料空气输送斜槽风机、入预热器回转下料器。
2.2.9斗提空载联动试车
空载单独试转工作结束，可作空载联动试车。
停运斗提机入料空气输送斜槽风机，斗提机运转正常；
停运入预热器回转锁风阀或斗提机出料空气输送斜槽风机，斗提机自动跳停；
在DCS上选择“生料入窑组”启动，则启动顺序应为：入预热器电动插板阀A(或B)
→入预热器回转锁风阀A(或B)→出料空气输送斜槽风机A(或B)→斗提机→入料空气输送斜槽
风机→称重仓出料气动阀。
在DCS上选择“生料入窑组”停止，则停止顺序应为：关闭称重仓出料气动阀→入料空气输
送斜槽风机→斗提机→出料空气输送斜槽风机→入预热器回转锁风阀。
2.2.10入窑斗提机带负荷试运转
与空载试运转相同，须注意电流、温度及轴承振动的变化。
2.2.10.1试运转要求
(1) 提升机头部试运转，应符合下列要求：
1) 减速机无异常振动和冲击声。
2) 减速器无渗油现象。
3) 主轴承温升不超过30℃。
2.2.10.2带负荷试运转应达到下列要求：
(1) 电气控制可靠，电动机、减速器运转平稳、无渗油。
(2) 牵引件应运转正常，无打滑、偏移现象，料斗和其它部件无碰撞。
(3) 提升量达到设计要求。
(4) 无明显回料现象。
(5) 轴承温升不超过40℃。
(6) 间断停运2～3次，确认逆止器工作可靠。
(7) 头部噪音应不超过85dB。
(8) 头部主轴承处振动速度小于或等于12丝。
2.2.10.3试转时间要求
(1) 提升机头部试运转不少于4h。
(2) 整机空载试运转不少于4h。
(3) 负荷试运转不少于24h。
2.2.11回转窑空载试转
2.2.11.1回转窑稀油站试转检查内容
(1)
检查稀油站系统及窑主减速机无人工作，工作票收回并终结；油箱油位在1/2～2/3之间
，油温30～40℃，系统完整、完备；
(2) 润滑油泵外视完整，过滤器、加热器能正常投用，各表计完整良好；
(3)
油质合格、无乳化变质现象，油箱、冷油器及冷却水管阀门完整，冷却水进回水通畅、
水量充足；
(4)
检查开出润滑油泵出口门、双筒过滤器进出口门、冷油器进出口门、压力调节器进口门
、润滑油母管出油门。检查关闭冷油器旁路门、再循环门、油箱排油门。检查开启回转
窑主减速机各进油门；
(5) 稀油站油泵电机测绝缘合格，电源已送上；
(6) 润滑油泵静态联锁试验合格。
2.2.11.2启运及联锁试验操作
(1)
任启一台润滑油泵，待电流正常后，检查调整润滑油压在0.2～0.3MPa，并检查回油正常
。
(2)
投上备用油泵联锁，缓慢开启再循环门，待油压降至0.12MPa时，备用油泵应自启动；关
闭再循环门，停止运行油泵，用同样的方法再做另一台油泵联锁试验；
(3)
投上备用油泵联锁，直接停止运行油泵运行，备用油泵应自启动；用同样的方法再做另
一台油泵联锁试验。
2.2.11.3停运
解除备用油泵联锁，停止运行油泵，检查运行油泵电流到零。
2.2.11.4试验合格要求
(1) 稀油站系统及油泵连续运转时间不少于4h；
(2) 系统无渗漏油、漏水现象，各阀门开关灵活好用，油泵运转正常，油压稳定；
(3) 系统联锁试验合格。
2.2.12回转窑试转
2.2.12.1回转窑试转前的准备工作
试转前检查基础标高是否有变动，各处螺栓是否拧紧，各润滑点润滑油、
润滑脂是否加好。使用滑动轴承的托轮装置转窑前用油壶在托轮轴颈上先浇一层油。检
查转动部位是否有异物，冷却水管是否畅通、水量是否充足。各处经检查无误后才能进
行试运转。
窑试运转前必须先进行单机试运转：电动机空运转2小时，然后电动机带动主、辅减
速器分别空运转2小时，并分别记录电流、温升并倾听是否有异音。
2.2.12.2窑筒体砌衬前试运转
窑筒体砌衬前试运转，由辅助电动机带动回转窑试运转2h，主电动机带动回转窑试运
转8h，作下列检查：
(1)
检查各润滑部位是否有漏油现象，各轴承温升是否正常，温升一般不得超过30℃，电机电
流是否正常，电动机电流不应超过额定电流的15%。
(2) 检查传动装置有无振动、冲击等异音，大小齿轮接触情况是否正常。
(3)
轮带与托轮的接触情况是否正常，滑动轴承的托轮轴止推圈与托轮衬瓦之间的间隙是否
正常。
(4) 窑筒体两端密封装置运转是否稳定、良好，不允许有过大的漏风间隙。
(5) 各处螺栓有无松动现象。
(6) 测定窑转速，确认窑转速与实测转速相符。
2.2.12.3窑筒体砌衬后的试运转
窑筒体砌衬后试运转与烘干窑同时进行，这时要作以下检查：
(1)
由于窑体重量增加，所以要检查各油箱油的温升不得超过35℃，轴承温升不得超过40℃，
电动机电流不应超过额定电流的25%。此时要特别检查托轮调整是否正确，如托轮与轮带
表面是否均匀接触等。
(2) 其他检查项目与砌衬前试运转的要求相同。
(3)
应该指出，砌衬后点火前一般不应快速转窑，以防衬体松动。为防窑体变形，每隔7天左
右用辅助传动装置转窑体90°或180°。点火前应重新检查衬体，并逐环楔紧。
2.2.13回转窑砌筑后空转试验要求
2.2.13.1空载运转应在窑砌内衬之前进行，空转试验时间：
(1) 电机空运转试验时间不应少于2h；
(2) 主电动机带动主减速机空运转试验时间不应少于2h；
(3) 辅助电动机带动辅减速机空运转试验时间不应少于2h；
(4) 辅助电动机带动回转窑空运转试验时间不应少于2h；
(5) 主电动机带动回转窑空运转试验时间不应少于4h；
(6) 液压系统、冷却系统、润滑系统及泵、阀连续空运转时间不少于4h；
2.2.13.2空运转时的轴承温升
(1) 托轮滑动轴承温升不应超过30℃；
(2) 电动机、减速机和小齿轮装置等轴承温升不应超过25℃。
2.2.13.3回转窑在冷态下，轮带与托轮接触的长度不应小于工作宽度的75%。
2.2.13.4运转时应无振动和噪音，润滑和密封正常，各处螺栓不得有松动现象。
2.2.14窑主电机冷却风机试转
2.2.14.1检查内容
(1) 检查窑主电机及其冷却风机确无人工作，工作票已终结。
(2)
检查窑主电机冷却风机外视完好，地脚螺栓完好无松动，电机线接头无松脱、接地线良
好。风机轴承油质、油位正常。入口风道无异物。
(3) 测电机绝缘合格，电源送上。
2.2.14.2启运
DCS上启动窑主电机冷却风机，检查电流正常。注意检查监视电流、振动及温度的变
化。
2.2.14.3停运
DCS上停止窑主电机冷却风机运行，检查电流到零，就地风机转速渐降至0；
2.2.14.4试转要求
(1) 窑主电机冷却风机试转时间不少于2h。
(2) 风机及电机轴承温度不高于70℃、振动小于120um、电机外壳温升≤65℃。
(3) 各部声音无异常，地脚螺栓无松动脱落，通风道无漏风等。
2.2.15 窑筒体冷却风机试转
检查窑筒体冷却风机外视完好，固定良好、无松动，进、出风口无杂物；电机线接头良
好，电缆无破损裸露现象；测电机绝缘合格，电源送上。
启运窑筒体冷却风机试转，检查运转声音正常，无擦碰等现象，风量正常。
试转时间≥0.5h。
2.2.16窑轮带冷却风机试转
2.2.16.1检查内容
(1) 检查回转窑轮带处及其冷却风机确无人工作，工作票已终结。
(2)
检查回转窑轮带冷却风机外视完好，地脚螺栓完好无松动，电机线接头无松脱、接地线
良好。风机轴承油质、油位正常，入口风道无异物。
(3) 测电机绝缘合格，电源送上。
2.2.16.2启运
DCS上启动窑轮带冷却风机，检查电流正常。注意检查监视电流、振动及温度的变化。
2.2.16.3停运
DCS上停止窑轮带冷却风机运行，检查电流到零，就地风机转速渐降至0；
2.2.16.4试转要求
(1) 窑轮带冷却风机试转时间不少于2h。
(2) 风机及电机轴承温度不高于70℃、振动小于120um、电机外壳温升≤65℃。
(3) 各部声音无异常，地脚螺栓无松动脱落，通风道无漏风等。
(4) 确认转向准确。
2.2.17窑口密封冷却及窑尾料舌风机试转
2.2.17.1检查内容
(1)
检查回转窑窑口密封圈处、回转窑内部、篦冷机内部（或预分解系统、窑尾密封圈处及
回转窑内部）及其冷却风机确无人工作，工作票已终结。
(2)
检查回转窑窑口密封冷却（或窑尾料舌）风机外视完好，地脚螺栓完好无松动，电机线
接头无松脱、接地线良好。风机轴承油质、油量正常，入口风道无异物。
(3) 测电机绝缘合格，电源送上。
2.2.17.2启运
DCS上启动窑口密封冷却（或窑尾料舌）风机，检查电流正常。注意检查监视电流、振
动及温度的变化。
2.2.17.3停运
DCS上停止窑口密封冷却（或窑尾料舌）风机运行，检查电流到零，就地风机转速渐降
至0；
2.2.17.4试转要求
(1) 窑口密封冷却（或窑尾料舌）风机试转时间不少于2h。
(2) 风机及电机轴承温度不高于70℃、振动小于120um、电机外壳温升≤65℃。
(3) 各部声音无异常，地脚螺栓无松动脱落，通风道无漏风等。
2.2.18窑头一次风机试转
2.3.18.1检查内容
(1)
检查篦冷机、回转窑及预热器系统内部及其冷却风机确无人工作，工作票已终结。
(2)
检查窑头一次风机外视完好，地脚螺栓完好无松动，电机线接头无松脱、接地线良好。
风机轴承油质、油位正常，测温元件完好，轴承冷却水通畅、流量正常、阀门开关灵活
。
(3)
检查一次风机入口风道无异物、出口风门开出、出口引压管完好。并检查将窑头燃烧器
风门全开。
(4) 检查将点火烟囱适当开出。
(5) 测电机绝缘合格，电源送上。
2.2.18.2启运
DCS上启动窑头一次风机，检查电流正常。逐步将转速调到需要位置，并注意检测监视
电流、振动、温度及风压的变化；注意风压必须达到额定值，否则联系厂家调整。
2.2.18.3停运
DCS上停止窑头风机运行，检查电流到零，就地风机转速渐降至0；
2.2.18.4试转要求
(1) 窑头一次风机试转时间不少于2h。
(2) 风机及电机轴承温度不高于70℃、振动小于120um、电机外壳温升≤65℃。
(3) 各部声音无异常，地脚螺栓无松动脱落，通风道无漏风等。
2.2.19高温风机试转
2.2.19.1稀油站试转检查内容
(1)
检查稀油站系统及高温风机各轴承无人工作，工作票收回并终结。油箱油位在1/2～2/3
之间，油温30～40℃，系统完整、完备；
(2) 润滑油泵外视完整，过滤器、加热器能正常投用，各表计完整良好；
(3)
油质合格、无乳化变质现象，油箱、冷油器及冷却水管阀门完整，冷却水进回水通畅、
水量充足；
(4)
检查开出润滑油泵出口门、双筒过滤器进出口门、冷油器进出口门、压力调节器进口门
、润滑油母管出油门及各轴承进油门。检查关闭冷油器旁路门、再循环门、油箱排油门
。
(5) 稀油站油泵电机测绝缘合格，电源已送上；
(6) 润滑油泵静态联锁试验合格。
2.2.19.2启运及联锁试验操作
(1)
任启一台润滑油泵，待电流正常后，检查调整润滑油压在0.2～0.3MPa，并检查回油正常
。
(2)
投上备用油泵联锁，缓慢开启再循环门，待油压降至0.12MPa时，备用油泵应自启动；关
闭再循环门，停止运行油泵，用同样的方法再做另一台油泵联锁试验；
(3)
投上备用油泵联锁，直接停止运行油泵运行，备用油泵应自启动；用同样的方法再做另
一台油泵联锁试验。
2.2.19.3停运
解除备用油泵联锁，停止运行油泵，检查运行油泵电流到零。
2.2.19.4试验合格要求
(1) 稀油站系统及油泵、阀门连续运转时间不少于4h；
(2) 系统无渗漏油、漏水现象，各阀门开关灵活好用，油泵运转正常，油压稳定；
(3) 系统联锁试验合格。
2.2.19.5高温风机入口挡板试转
(1)
检查高温风机及预热器系统内均无人工作；检查高温风机入口挡板执行器及连杆销子完
好无脱落，电源已送上。
(2)
将入口挡板执行器打至“手动”方式，就地手动缓慢操作从全关至全开状态，观察是否有
卡涩、擦壳部位，并标明全关及全开位置；再将其执行器打至“自动”位置，DCS上进行远
操试验，核实全关、全开位置DCS与就地是否相符，否则，进行调校，直至合格；并确知
其动作灵活、好用。
2.2.19.6 高温风机整体试转检查内容
(1)
高温风机及有关系统的所有检修工作均已结束，工作票已终结；高温风机、预热器系统
、回转窑、增湿塔及窑尾袋收尘器内部均无人工作，所有人孔门关闭严密；
(2)
高温风机外视完整，连接风管完好无破损，风门挡板及执行器完整无缺，联轴器防护罩
完好，风机、液力偶合器及电机地脚螺栓无松动，电机接地线良好；
(3) 高温风机稀油站运行正常。
(4) 检查各轴承及液偶油箱油位正常，冷却水通流正常；
(5) 检查高温风机入口挡板指示正确，并与DCS上核对指示一致，处于全关位置；
(6)
检查液偶冷却器冷却水进、出口阀门开出，水量正常，阀门开关灵活好用，冷却器进出
口油温、水温表指示正确；液偶勺管执行器试操动作灵活，就地与DCS指示一致，处于5
%位；
(7) 检查盘车电机各部外视完整、完好；
(8)
高温风机及盘车电机测绝缘合格，电源已送；事故按钮完好，试验合格，复位跳出；
(9)
核实生料制备系统是否运行或是否有人工作。否则应检查至生料磨热风门关闭，停电并
挂牌。
(10) 高温风机的试转同窑尾排风机试转应同时进行。
2.2.19.7高温风机启动
(1)
经检查确认符合试运条件，在入口挡板已关闭和液偶勺管5%位的状态下可以启动；
(2) 启动高温风机慢传装置，核查高温风机无异常；
(3)
启动高温风机，电流应在正常时间内恢复至正常值，注意监测高温风机各轴承振动、液
偶冷却器进出油温及水温、电流的变化，并作好记录，以便存档备查；
(4) 高温风机开启后应注意监视系统负压的变化。
2.2.19.8运行中检查与维护
(1) 高温风机正常运行时每小时检查一次；
(2)
高温风机稀油站油箱油位不低于油位表的1/2，润滑油压在0.2～0.3MPa，油箱油温保持
在30～40℃，油质合格无乳化变质现象，冷油器冷却水畅通，检查轴承回油应正常；
(3) 检查高温风机液偶油箱油位正常，压力正常 ，冷油器进出油温及水温正常；
(4)
注意检查油站滤网差压，当差压超过0.05MPa时应切换滤网运行，并通知检修清洗滤网；
(5)
检查高温风机轴承温度应＜70℃，电机轴承温度＜70℃，各轴承振动不大于120um，若接近
此值则将检查间隔改为0.5h，注意变化趋势；当振动缓慢上升，超过120um时则应降高温
风机负荷运行；
(6)
检查高温风机电机定子线圈温升≤80℃，极限温度不得超过140℃；运行中若定子线圈温度
超过140℃时，应降低高温风机负荷，以降低线圈温度；降负荷运行无效时，则申请停运
检查；
(7)
检查高温风机进出口风道应严密无漏风、无剧烈振动，风门调节连杆、销子完整无缺。
2.2.19.9高温风机停运
(1)
根据高温风机试运或窑系统停运的有关规定，进行高温风机的停运工作。将其入口挡板
执行器及液偶勺管执行器开度降至0位，方可停运；盘车装置是否投运，则须根据高温风
机入口气体风温而定；可视情况决定是否停运稀油站。
(2)
高温风机运行中，若电流不正常地急剧升高且超过额定值时，则应紧急停止高温风机运
行；
(3)
高温风机运行中，若各轴承温度超过80℃或各轴承振动急剧上升超过120um时，则须紧急
停止高温风机运行。
2.2.19.10试转要求
(1) 高温风机电机空转时间不得低于2h；
(2) 高温风机电机带液力偶合器空转时间不得低于2h；
(3)
高温风机带负荷运转时间不得低于2h；各轴承振动＜120um，轴承温度＜80℃；液偶勺管
执行器动作可靠、无波动现象；地脚螺栓无松动、完整；风门执行器动作可靠，销子完
整无脱落；电机、液偶及本体等各部分均无异音。
(4)
高温风机润滑油系统、冷却系统及泵、阀连续空运转时间不少于4h，且要求系统无滴漏
现象。
2.2.20篦冷机试转
HCFC-
5500控制流篦冷机由上、下壳体、篦床、传动装置、托轮部分、熟料破碎机、漏料锁风
装置、润滑系统及冷却风机等组成。
从窑煅烧出来的炽热熟料落入篦冷机篦床上。篦床由活动梁和固定梁交替排列，在
往复运动的篦板推动下，沿篦床全部布开，而形成一定厚度的料层。冷却风从篦床下向
上吹入料层内，渗透扩散，对熟料进行冷却。冷却熟料后的冷风成为热风，高温热风作
为燃烧空气（二次风）入窑、（三次风）入分解炉；部分中温热风用于窑头AQC炉，多
余的低温热风经过收尘处理后排入大气。熟料在篦床往复运动中不断地冷却、前进。冷
却后的小块熟料经篦条落入篦冷机后的输送机内，大块熟料经破碎机破碎、再冷却后进
入输送机；通过篦缝及篦孔漏下的细粒熟料落入下壳体，下壳体卸料口上设有料位计，
当细粒熟料达到一定的高度后气动料封阀开启，熟料泄漏入输送机后送走。
HCFC—5500控制流篦冷机采用独特的组合式水平篦床设计，具有高冷却效率、高热
回收率和高运转率。
篦床是由与水平面成10°角并交叠排列的篦板组成，篦板分活动篦板和固定篦板，
它们按“活动”、“固定”、“活动”┉┉相间排列，并通过活动梁和固定梁分别支承在活动框
架和固定框架上。活动框架通过与其相连接的从动轴，曲柄连杆机构传动，使其托轮导
轨作往复直线运动，从而带动活动篦板往复运动推动物料向前运动。篦床划分为三大部
分：
KID系统：即熟料进料口分布系统，由篦床的第1到第5排固定“充气梁”、支架及风
管构成，KID篦床分8个区由F1、F2风机供风，F1供1~5区、F2供6~8区，在每个区的进风
管设有手动风量调节阀，根据区域位置、熟料分布和冷却情况调节阀门开度，阀门最小
开度不小于25%。
高温区：即第一段的1~3室上的篦床为高温区，该区由HEG2篦板和HEG3篦板、空气
梁及供风管道组成的复合控制流篦床，由F3、F4风机提供篦床两侧的供风，
F一室、F二室、F三室风机提供每个室中心区域的供风，在每个区的进风管设有手动风
量调节阀，根据区域位置、熟料分布和冷却情况调节阀门开度。特别注意篦冷机的流量
调节阀调节时不得全关，开度不小于50%。
中温区和低温区：采用高阻低漏料HEAG篦板，该篦板有积料槽和水平缝隙式通风口
，因冷却风速风高而具有较高的篦板通风阻力，篦床宽度方向冷却风更为均匀，有利于
熟料的进一步冷却和热回收，减少细料洒漏、减少篦板磨损；
2.2.20.1无负荷试运转
在检查工作完成后，要对传动装置、拉链机、熟料破碎机、鼓风机等附属设备单独试
运转4h以上。确认单独试运转无异常后，再对冷却机本体和各辅机实施联动，联动时间
6～8h。
2.2.20.2冷却机本体及附属设备的运转步骤
2.2.20.2.1本体及其传动装置无负荷试运转
启动前，手动盘动电机，确认篦床导轨与托轮、与空气室隔板等在冲程范围内是否有
异物或被卡住。
（1）转速置零，缓慢提高转速至正常转速运转4h以上，再将转速提高至最高转速运行半
小时；
（2）无负荷运转时进行下列检查
1）检查篦板冲程、篦板重叠状态，各部有无摩擦，各处轴承温度和有无异音，以及偏心
轴密封板接触状态；
2) 检查电机、减速机轴承的温度和振动是否正常。检查电机的电流正常；
3)调整托轮时，要精确找正水平，要调整托轮和导轨的位置，不要影响到篦板重合的尺
寸。
进行无负荷试运转后，检查各紧固螺栓螺母有无松动、有无漏点焊，包括安装篦板T
型螺栓，篦板梁紧固螺栓及垫板，活动框架支撑的固定螺栓的点焊。
2.2.20.2.2拉链机无负荷试运转
调整尾轮拉紧装置，尽可能使链条拉紧。
（1）先合闸5s然后再切断，没有异常时再合闸连续运转4h以上；
（2）无负荷运转时检查
1）链条通过密封门状况、链条和头轮啮合状况、链条通过各部分有无卡碰现象、检查
头尾链轮轴承温度、有无异音和振动。
2）检查拉链机传动装置，减速机温度，有无异音和振动，记录电机电流值；
3）发现链条松动时要调整拉紧装置；发现链条跑偏，查出原因加以消除；
2.2.20.2.3熟料破碎机无负荷试运转
（1）轴承中注入规定牌号的油；在无负荷试运转时水冷却装置可以不通水。在无负荷试
运转时破碎机前面不许站人。启动和停止破碎机，短时间有咯塔响声是锤头摆动冲击声
，是正常声音。
（2）锤式破碎机无负荷试运转时检查：
1) 合闸约5s后切断，无异常后连续运转8h；
2) 无负荷运转作下列检查
◆ 检查破碎机轴承温度、有无异音和振动；
◆ 检查三角皮带张紧程度；
◆ 检查电机电流。
◆ 若发现振动超过4.5mm/s，则要检查锤头重量配置是否符合安装要求。
2.2.20.2.4蓖冷机风机带负荷试运转
首先用手盘动风机转子，确认能平稳工作，对于用水冷却的轴承需通水，无负荷试运
转时要将风门关闭，试运转操作：
（1）合闸5s后切断，确认无异常时再合闸，在入口风门全闭下暂时运转，确认无异常情
况下，慢慢开启风机入口风门或提高风机转速连续运转，要求风量和电机额定电流在额
定值内，检查风机出口风压正常；
（2）风机运转2h以上，直到轴承温度上升至稳定值为止；
（3）记录轴承温度上升曲线，轴承有无异音和振动，检查冷却水流量和温度是否正常；
（4）测量电机轴承温度和振动，检查轴承有无异音，记录电机电流；
2.2.20.3蓖冷机带负荷试转
(1) 启动顺序
在窑开始卸出熟料的同时，启动篦冷机，启动顺序为：
熟料破碎机和冷却风机轴承通冷却水→各指示器、控制器打到手动位置并接通电源→电
动执行器接通电源→启动集中给油装置→启动熟料输送机→启动熟料破碎机→启动气动封料
阀→启动第1室用冷却风机（入口风门关闭再启动）→根据篦床物料情况启、停篦床→启动
第2室及其后各室冷却风机（入口风门关闭再启动）→启动窑头废气排风机（入口挡板关
闭再启动）→篦床连续运转。
(2) 第一次运转
可在篦床上堆积冷熟料，然后低速驱动篦床，使物料堆铺成200～300mm厚料层。如前
所述，间断启动篦床，使物料覆盖整过篦床。在此期间，根据熟料冷却效果来确定篦冷
机第一室风机入口阀门开度，这时可通过调节废气风机入口阀门开度来控制窑头负压。
根据熟料的冷却效果，逐步打开第二室及其后各室的入口风门开度或提高转速。
随着回转窑窑口落下熟料量增多，篦床连续运转，调整篦床速度可获得设计风机风量
和风压。
(3) 正常运转
初次投料操作前，必须使冷却机及其附属设计空负荷。试运行8小时以上，以保持其
正常工作。在确认运行正常，并检查篦板螺栓确实紧固无误后，方可启动冷却机进行负
载运转，然后按下述程序启动冷却机。
所有自动控制装置先设定为人工操作，冷却机启动后由人工操作直至各控制参数达到
下述程序所期望的数值。
进料前应首先启动自动润滑装置，然后依次启动篦下料封阀，漏料拉链机及熟料破碎
机，以免造成物料的积压或堵塞。
当物料在冷却机入料端堆积起来时，篦床以最低速度运行，并注意控制固定充气篦床
的风量，以调节固定斜坡上的料厚，直到堆积物料被铺散开后暂停运行，待新的物料堆
积到一定程度后，再重新开动篦床，以同样方式铺散物料。如此重复操作，一直到篦床
全部被物料覆盖。当篦床以最低速度运行，且按一定进料量而能够保持料层覆盖住全部
篦板时，即可投入自动控制篦速的操作。
至于窑头排风机的启动应该在第一室上部篦板区被物料完全覆盖以后且各室冷却风机
启动之前进行，排风机启动时，其风门处于关闭状态，当达到窑头罩负压设定值时，排
风机即可投入自动控制，排风机的风门仍保持关闭。在以下步骤中，随着各室冷却风机
的启动和其风门的开启，排风机将自动打开风门以保持窑头负压设定值。
应强调指出，在排风机冷态启动时，排风机的风门必须关闭，因为排风机是按高温操
作设计的，而在大量排冷风的情况下操作会导致超负荷并可能损坏电动机。
首先启动KID系统的风机（F1）、（F2），在第一室篦床完全被物料覆盖，启动第一
室冷却风机，适当调风量，风机的风门开度从小到大。
在第一室冷却风机的运行后启动第二室风机，随着熟料在二室铺开，风机的风门开度
从小到大，适当调整风量。
在第二室冷却风机的运行后且排风机已投入运转后进入正常运行，启动第三室风机，
随着熟料在三室铺开，风机的风门开度从小到大，适当调整风量。
在一至三室风机正常运行后，启动空气梁风机（F3）、（F4）、风机的风门开度从小
到大，适当调整风量。
在第三室冷却风机的运行后启动第四室风机，随着熟料在二室铺开，风机的风门开度
从小到大，适当调整风量。
冷却风机启动时风门应处于关闭位置或以最低速度运转，随着后续各室篦床被物料覆
盖，也以同样的方式依次启动各室冷却风机。当全部冷却机风机处于上述运行状态时，
调整各室流量计的流量控制的设定整定值，使风机处于自动控制状态。这个设定整定值
表示在单线仪表图上或流压计的设计流量曲线上。对每个装有流压计作流量控制的风机
重复上述同样的操作。
冷却机启动并自动操作后，仔细观察控制器的反应是否正常，所选择的整定值是否取
得满意的效果。
1) 调整风量
除启动、停止和熟料产量极少时，通常在篦床高温部分通以最大冷却风量是篦冷机运
转原则（所谓最大通风量就是扣除鼓风机的富裕风量，一般为10～20%）。
一般来说，通过熟料层冷却空气的压力损失随熟料的特性大幅度变化而不是恒定的。
故此冷却风机入口阀门开度或转速也不能固定，人工操作时打开入口阀门开度或调节转
速使冷却风机电流达到额定值附近即可。
在篦冷机中、低温部要考虑熟料冷却效果和防止篦板过热，因废气排风机容量有限，
必须尽可能减小冷却风机风量，即由低温部（破碎机侧）的风室顺次减小风量。
最重要是高温熟料被急冷下来，以及要恰当地分配冷却风量，这对回收热量和保护篦
板有利。
2) 调整风压
各室的风压设定值是冷却风通过熟料层所必须的压力。因此要人工调节风机入口风门
或转速，建立正确的稳定风压。
3) 确定熟料层厚度
熟料层厚度是篦冷机安全运转的基础。风机风压和熟料层厚度之间与熟料特性有关。
在正常运转情况下，操作指导原则是要掌握好篦床输送能力同篦板冲程次数的关系。
4) 窑头负压操作
窑头负压根据窑的要求取压力为-20～-
50Pa，它由窑头废气排风机入口阀门的开度来控制。
5) 自动运转
在窑及篦冷机初期运转稳定后，可通过篦冷机三元控制系统进行自动控制：
①控制稳定的料层厚度（阻力）。通过第二室篦下压力调整篦床推动次数。当压力增
高时说明料层阻力增加，料层变厚或熟料变细，这时应增加篦床推动次数。反之亦然，
以维持基本稳定的料层厚度（阻力）。
②控制恒定的风量。当料层阻力变大时，冷却风机阻力增加，进入篦床的空气量则减
少，为了保持恒定的风量，控制系统将增大风门的开度或转速。反之，减少风门的开度
或转速。
③控制稳定的窑头负压，以保证必要的二次风量和窑的稳定操作。根据设定的窑头负
压（一般为-100至-25Pa），调整收尘器后的排风机风门的开度或转速。
除此之外，对篦下漏料温度和篦板温度均设有监测报警装置，建议篦下（风室温度）
漏料监测报警温度设定为100℃；篦板监测报警温度设定为100~150℃，以使操作者有充分
的时间去判断温度升高的原因并采取必要的措施。
2.2.20.4运转中调整及检查
（1）为了得到高效率回收热，必须根据规定风量、风压、熟料层厚度进行操作。违背规
定条件进行操作，不仅不能发挥篦冷机的能力，而且会造成篦板烧坏事故；
（2）篦冷机篦下室检查
篦冷机下壳体侧面，在各室均装有检查孔及内部照明。通过它们检查篦板被加热状态
、托轮的动作、下部室粉尘堆积状况、熟料拉链机运行情况。高温部篦板采用的耐热镍
铬钢，在受到高达1000℃高温时会氧化并显著缩短寿命，故要特别注意。
（3）熟料破碎机检查
破碎机轴承虽通以规定冷却水量，也要定期检查轴承温度，不许超过环境温度40℃，同
时检查轴承有无异音和振动。
（4）检查冷却风机轴承温度，并确认无异常和振动。
2.2.20.5篦冷机停止运转
停止窑和篦冷机时，要人工调整控制装置，相应于出窑熟料量减少，降低篦床速度。
从窑出来熟料停止后，可停止篦床驱动。但为了防止篦板过热，即使篦板停止，冷却风
机也不能停运，直至熟料完全冷却为止。
通常人员要进入篦冷机下部空气室须在停机后通风1～2h，要进入篦床上要冷却4～5h
以上。
2.2.20.6运转异常及紧急停运
（1）运转异常
运转异常指正常自动运转中，控制装置失调和超越运转控制界限的异常情况。这时要切
换为手动控制，必须根据情况、增加或减少篦板速度。在有生烧熟料落下等异常事态发
生时应早期给以适当处理；必须仔细分析，使异常尽快恢复至正常。
在运转过程中，及时了解仪表指示异常的原因并作出应对措施。
（2）紧急停运
在篦冷机本体、熟料破碎机、熟料拉链机的驱动装置以及篦冷机下游机器有故障时，
必须停止篦冷机运行。要立即切换为手动操作，紧急停止来自窑的熟料，并保持篦床供
风以冷却熟料。
当有篦板破损或脱落时，大量熟料落到篦下室，必须人工排出。由于熟料会使拉链强
度降低，操作拉链机要慎重。
紧急停运后再次启动篦冷机时要和开始启动时一样操作，待窑系统进入正常运转后，
再切换为自动操作。
2.2.20.7高温区部件温度控制
根据规定风量、风压、料层厚度进行正常运转和进入自动运转后，要监控高温区篦板
下测温装置的指示值，不得超过正常的控制范围。
2.2.20.8篦冷机带负荷试运转要求
（1）传动装置运转应平稳、无异常声响。
（2）篦床应无卡碰和跑偏现象；
（3）采用液压传动的机型，在正常压力下，液压系统及液压缸无漏油且运行平稳，两侧
液压缸行程误差≤1mm。
（4）各部位轴承温升应小于40℃。
（5）润滑脂集中润滑点应满足润滑和密封的要求。
（6）整机运转在现场安装后进行，各部分运转时间：篦床8h、熟料锤式破碎机为4h；
（7）篦冷机主体工作噪声不超过85dB。
2.2.21熟料输送机试转
2.2.21.1检查内容
(1) 检查链节、链轮滴油润滑油量是否充足，滴油点是否正确；
(2) 检查滚轮销有无松动、脱落；
(3) 检查链斗或裙板上有无杂物；
(4) 检查张紧装置张紧度是否合适；
(5) 检查减速机润滑油油量是否正常、油质是否良好；
(6) 检查各地脚螺栓、固定螺栓是否松动、脱落；
(7) 检查输送机头、尾轮是否磨损及螺栓是否松动、脱落；
(8) 检查链斗机下料口是否畅通。
2.2.21.2启运步骤
启运收尘器→启运熟料链斗输送机；
检查电流在正常范围，注意监测各轴承温度、振动及电机温升等情况。
2.2.21.3停运步骤
根据要求停运熟料输送机，注意若链斗机输送有物料时，则需将物料输空在停运。
2.2.21.4运转中的检查
(1) 检查电机、减速机有无异音、异振、异温、异味；
(2) 检查链条润滑状况是否良好；
(3) 检查链斗运转是否平稳，托轮T形销是否脱落；
(4) 检查每个滚轮与轨道接触是否良好；
(5) 检查液压联轴节传动状况是否良好；
(6) 当篦冷机锤破及篦冷机输送系统跳停后恢复时，注意观察输送机上的物料量；
(7) 检查各下料口是否畅通，是否磨穿；
(8) 检查各地脚螺栓、连接螺栓是否松动、脱落；
2.2.21.5试运转要求
(1) 空车试运转4h，轴承及减速机温升不大于30℃；
(2) 负载试运转4h，轴承及减速机温升不大于40℃；
(3) 减速机无异常振动、冲击声及渗漏油现象；
(4) 电机温升不超过65℃。
2.2.22窑头袋式收尘器试转
2.2.22.1检查内容
(1) 检查窑头袋式收尘器无人工作，工作票收回并终结；
(2) 检查全部气路系统、清灰系统、输排灰系统是否正常，人孔门是否关闭；
(3)
灰斗输送设备及锁风设备等运转部件均已加注润滑油和润滑脂，且油质、油位正常；
(4) 压缩空气气源送上，压力正常，系统无漏气现象；
(5)检查袋收尘顶部盖板封闭严密，螺栓紧固；
(6) 输排灰系统设备测绝缘合格，送上电源。
2.2.22.2窑头收尘器单机调试
(1)
顶部人孔检修门部分：其压紧装置一端靠机构压紧，一端靠手柄压紧，应分别调整螺栓
和悬吊螺母，使关闭后橡胶密封条能压紧在门框上，打开时无卡碰现象；
(2)
调整提升阀部分：检查活塞动作到位灵活，电磁汽缸为缓冲式，要求阀板到达闭合位置
时，汽缸应进入缓冲区，否则应调节阀板两侧螺母；
(3)
检查灰斗内的输灰设备、锁风设备及其传动装置运行正常：全部运动部件均应加注润滑
油和润滑脂；
(4)
调整清灰控制器：要求提升阀、脉冲阀动作顺序正确，各室清灰顺序正确，时间连续可
调，为了更好地保证系统阻力平衡及输灰装置的动力平衡，各室清灰顺序应是跳跃式的
。
2.2.22.3空载试运
(1) 送上全部电源及压缩空气气源，检查正常；
(2) 启动输排灰设备及清灰控制器运行，检查运转正常。
2.2.22.3负载调试
(1) 接通全部电源、压缩空气气源、启动输灰设备，清灰控制器置手动状态；
(2) 接通测压装置到收尘器的测压口；
(3)
检查启动窑头排风机运行，观察空负荷运行阻力，测量进出风口的风量，计算漏风率。
漏风率△Q=（出口风量Q出-入口风量Q入）/入口风量Q入×100%
漏风率应小于3%，否则应检查处理。
(4)
启动全部工艺设备，通入含尘气体，观察收尘器运行阻力上升情况及排气口的排放情况
；
(5)
当收尘器阻力上升至1245～1470Pa时，启动清灰控制器进行清灰，并观察压力下降情况
；
(6)
当整个系统稳定正常后，即可进行清灰周期的设定，方法：先启动清灰控制器在自动状
态下进行工作，并将清灰时间暂定为1min，观察运行阻力变化情况，若阻力不断上升超
过1470Pa，说明清灰时间过长；若阻力一直运行在1000Pa以下，则说明清灰时间太短，
均应进行调整，直至阻力在1000～1470Pa之间稳定变化；
(7)观察排灰装置工作情况。（一切正常后，便可投入正常运行。）
2.2.22.4袋式收尘器停运
(1)
停机时，不要切断压缩气源，尤其在排风机运行时，必须向气缸提供压缩空气，使气缸
所带的阀门保持在正常的工作状态；
(2)
停机时，在工艺系统停止后，应保持袋式收尘器和主排风机继续运行一段时间，并进行
清灰操作清除滤袋上的粉尘，以防受潮影响下一次运行，同时需将灰斗内的灰排干净；
(3)
有加热装置时，在停机后，不要立即停止加热装置工作，而应在上面的过程均完成后再
停止。
2.2.22.5试运转要求
(1) 空载试运转
1) 排灰系统连续正常运转应不小于4h，轴承温升应不超过35℃；
2) 气路系统应连续正常运行不少于4h，且不漏气；
3) 清灰程序仪动作应准确。
(2) 负荷试运转
1)
除尘器应连续正常运行不少于8h，轴承温升应不超过40℃，气路系统应连续正常运行且不
漏气；
2) 压力损失应不大于1.5kPa.。
2.2.22.6窑头排风机试转
(1) 检查内容
1)
窑头排风机及有关系统的所有检修工作均已结束，工作票已终结；窑头排风机、回转窑
、篦冷机及窑头袋收尘器内部均无人工作，所有人孔门已关闭严密；
2)
窑头排风机外视完整，连接风管完好无损，风门挡板及执行器完好无缺，联轴器防护罩
完好，各地脚螺栓无松动，电机接地线良好，测温元件完备、指示正确；
3)
窑头排风机稀油站联锁试验合格，油泵已启运，备用泵已投备用，润滑油压在0.2～0.3
MPa，油箱油位1/2～2/3，油温30～40℃，润滑油回油良好，油质合格、无乳化变质现象
，油站冷却水畅通，油站系统各阀门位置正确；
4) 检查各轴承油位正常，冷却水通流正常；
5) 检查窑头排风机入口挡板指示正确，并与DCS上核对指示一致，处于全关位置；
6) 窑头排风机测绝缘合格、电源已送电，事故按钮外形完整，试验合格；
7) 窑头排风机的试转最好同篦冷机冷却风机试转同时进行。
(2) 窑头排风机启动
1) 经确认检查符合运转条件，在入口挡板已关闭的状态下可以启动；
2)
启动窑头排风机，电流应在正常时间内恢复至正常电流，注意监测窑头排风机电流、各
轴承振动及温度的变化，并作好记录，以便存档备查；
3) 窑头排风机开启后随负荷的增减应注意监视系统负压的变化。
(3) 运行中检查与维护
1) 窑头排风机正常运行时每小时检查一次；
2)
窑头排风机稀油站油箱油位不低于油位表的1/2，润滑油压在0.2～0.3MPa，油温30～40
℃之间，油质合格无乳化变质现象，冷油器冷却水畅通，各轴承回油正常；
3)
注意检查油站滤网差压，当差压超过0.05MPa时应切换滤网运行，并通知检修清洗滤网；
4)
检查窑头排风机轴承温度应＜70℃，电机轴承温度＜70℃，各轴承振动不大于120um，若接
近此值则将检查间隔改为0.5h，注意变化趋势；当振动缓慢上升，超过120um时则应降窑
头排风机负荷运行；
5)
检查窑头排风机电机定子线圈温升≤80℃，极限温度不得超过140℃；运行中若定子线圈温
度超过140℃时，应降低窑头排风机负荷，以降低线圈温度；降负荷运行无效时，则申请
停运检查；
6) 检查窑头排风机进口风道应严密无漏风及振动，风门调节连杆、销子完整无缺。
(4) 窑头排风机停运
1)
根据窑头排风机试运或窑系统停运的有关规定，进行窑头排风机的停运工作。将其入口
挡板执行器开度降至0%方可停运。可视情况决定是否停运稀油站。
2)
窑头排风机运行中若电流不正常地急剧升高且超过额定值时，则应紧急停止窑头排风机
运行；
3)
窑头排风机运行中，若各轴承温度超过80℃或各轴承振动急剧上升超过120um时，则须紧
急停止窑头排风机运行。
(5) 试转要求
1) 窑头排风机电机空转时间不得低于2h；
2) 窑头排风机带负荷运转时间不得低于2h；
3)
各轴承振动＜120um、轴承温度＜80℃、电机温升＜65℃；入口挡板执行器动作可靠、无波
动现象，地脚螺栓无松动、完整；电机及本体各部无异音。
4)
窑头排风机稀油站系统、冷却水系统及油泵、阀门连续空运转时间不少于4h，且要求系
统无渗漏油、漏水现象。
2.2.22.7螺旋输送机试转
(1) 检查内容
1) 检查螺旋输粉机确无人工作，工作票收回并终结；
2)
螺旋输粉机外视完整，内部无异物，螺旋轴、螺旋叶片及悬吊轴承完好无变形，悬吊轴
承已注油、且油杯内有油；减速机油位正常、油质良好；电动机、回转下料器检查符合
启动条件。
3) 螺旋输粉机及回转下料器测绝缘合格，电源已送上。
(2) 启动
1) 启动螺旋输粉机回转下料器，检查运转正常；
2) 启动螺旋输粉机，检查电流正常；
3) 全面检查螺旋输粉机运转正常。
(3) 停运
1) 视情况停运螺旋输粉机；
2) 停运回转下料器。
(4) 试转合格要求
1) 螺旋输粉机试运时间不小于2h；
2) 电机、减速机、轴承、螺旋叶片无振动、异音、发热现象；
3) 各部紧固螺栓无松动脱落，减速机无渗漏油现象，电机及减速机温升＜65℃。
2.2.22.8空气输送斜槽试转
(1) 检查内容
1) 检查空气输送斜槽无人工作、外视完好，槽体内部无异物，确已清除；
2）检查滤布完好无破损，槽体内各段箱体连接处平整
2) 检查空气输送斜槽风机外视完好，出口门开出，进风口无异物；
3) 测电机绝缘合格，电源送上。
4) 检查收尘器运行或确处于备用状态。
(2) 启运
1) 开出至收尘器风门或启动收尘器运行，检查正常。
2) 启空气输送斜槽风机运行，查风机运转正常、无异音，风量正常。
3)
检查滤布透气正常，槽体密封良好、无漏风，检查结束，关闭各检查孔，关闭严密，严
防漏水。
(3) 停运
根据要求，停运空气输送斜槽风机。
(4) 试转合格要求
1) 槽体透气均匀、密封良好无漏风；
2) 空气输送斜槽风机运转稳定、无异音、发热等现象。
2.2.22.10罗茨鼓风机试转
(1) 开车前检查内容：
1) 检查需运转罗茨风机无人工作，外视完好，各紧固件完整良好；
2) 测量罗茨鼓风机电机绝缘合格，电源送上；
3)
手动盘车观察是否灵活，注意倾听各部位是否有异音和撞击声。检查鼓风机油位是否在
规定范围、油质是否合格；
4）检查进口滤网无堵塞，三角传动胶带完好，张紧度合适；
(2) 单体试转
1)
电机空转30min，无问题即可停下，由检修或安装人员联接罗茨风机靠背轮，并找正。
2) 风机空负荷运转30min后加压，进行带负荷试运转。
3) 罗茨鼓风机在载负荷运转试转中，每隔0.5h加压500Pa，前后时间10h。
4) 当压力达到10kPa时，再进行每隔0.5h再加压2kPa的试运转，前后用时8小时。
5)
当该罗茨风机机打压到40kPa时，再进行满负荷试转30h，至此总计试转48h，经查若无问
题即可停机。更换全部润滑油，抽掉盲板，并入系统做好开车的准备工作。
(4) 正常启运
1)
检查符合运转条件，启动罗茨风机，待电流恢复正常，空负荷运行5min，若正常则可逐
步加压。进行带负荷运行后投入生产，禁止超负荷及带病运行；若发现有不正常情况，
应先启动备用风机，禁止紧急停运（特殊情况除外），待检查排除故障后，视情况再投
入运行。
2)
在开启罗茨鼓风机送气15min内应注意观察，经详细检查无不正常情况后方可离开，严禁
速开速停。
(5) 正常停运
1) 按下停运按钮，检查电流到0，关闭出口阀。
2) 停运后要及时进行盘车，并做好停运记录。
3)
禁止在满负荷情况下突然紧急停运，若遇断电或电机跳闸时，应关闭出口阀，确认风机
安全后，再进行其它工作。
(6) 注意事项
1)
正常运行时，各轴承温度≤80℃，油箱内油温≤60℃，轴承振动≤100um，运行电流不能超过
额定电流，压力须正常。
2) 运行中的罗茨鼓风机不准随意关闭出口阀、放空阀，否则影响机器安全。
3)
试运中的罗茨鼓风机，须经常检查带油环带油情况、油位及油质情况，要求每半小时检
查一次。
4)
罗茨风机运行满6个月应换油一次，并做好记录；日常检查油位低时要及时补加润滑油。
5) 在用机1次/年大修，更换轴承及易损件，并清洗校正所有部件。
6)
油窗不清时应及时清理或更换，并随时注意检查轴承温度是否准确，冷却水保持畅通。
7) 备用中的罗茨风机每周必须试转一次。
2.2 .22.11空气炮清扫装置
(1) 空载时运转
首先关闭截止阀→空气管路充气→空气炮连贯充气→每个空气炮进行手工试验→电气控制
箱通电→调整和检查放炮循环次数。
(2) 操作说明
1) 确认空气炮可以充气加压；
2) 停止生产以及向空气炮停止供压缩空气后，再次使用时要重复上述空载试运转；
3) 电磁阀线圈的脉冲时间不能超过1s；
4) 在空气跑放炮循环期间禁止打开人孔门。
(3) 安全规则
1) 不得长时间逗留在装有空气炮的地方；
2) 在进入装有空气炮的地方，要保证：
关闭空气炮的截止阀；控制箱电源已切断。
(4) 维护说明
1) 空气炮可以充气但不能放炮，如电气故障，可进行下列维修工：
①检查控制箱供电情况；
②检查控制箱伺服控制装置；
③检查放炮程序；
④检查电磁阀线圈的连接。
⑤空气炮可以充气，可能是气动故障，则检查电磁阀的气路连接。
2) 空气炮不能充气，要检查下列情况：
①空气管路压力太低；
②截止阀没有打开；[pic]
③附加的手动按钮位置是否正确；
④气流通过逆止阀是否畅通；
⑤电磁阀连接是否正确；
⑥快速排气阀连接是否正确；
⑦活塞卡在中间位置，则需撤卸密封盖板检查修理。
第三章 烧成系统巡检
第一节 烧成系统巡检范围与目的
1、范围：
本章适用于窑系统现场设备巡检操作，即从窑尾排风机到熟料库顶所有设备。
2、目的：
本章旨在规范巡检制度，提高工作质量，准确判断设备故障及其处理，树立“安全第一”
的理念，提高现场设备的利用率。
第二节 烧成系统设备巡检与维护
3.2.1预热器
3.2.1.1运转前的准备工作
(1) 检查预热器所有人孔门、清扫孔等是否全部关闭并密封；
(2) 在窑开始点火前需要进行投球确认，以检查各级旋风筒各下料溜子是否畅通；
(3) 检查各测点装置安装是否完好，大气排放阀门是否灵活；
(4) 点火烘窑前应将所有翻板阀用铁丝吊起，在投料前将其放下；
(5) 在窑开始投料前需再次对预热器投球确认；
(6) 检查空气斜槽是否畅通，以及分料挡板是否灵活；
(7) 检查空气炮气源是否打开，气压是否正常，是否在“自动”位置。
3.2.2 运转中的检查
检查预热器各下料溜子翻板阀动作是否灵活，重锤是否松动和移位；
检查人孔门、清扫孔、大气排放阀是否漏风；
对烟道和缩口的结皮要定期清扫；
观察系统是否正压，检查差压的变化，清扫孔是否堵塞，翻板阀是否动作，由此来判断
预热器是否堵塞，并立即告知中控；
检查空气炮工作是否正常。
3.2.3日常维护与保养
(1) 根据中控操作员的指示进行不定期清扫；
(2) 人工清扫时
1) 首先必须将空气炮打入“手动”位置；
2) 必须与窑操等人联系，维持系统负压；
3) 清扫人员不要正面对着清扫孔；
4) 每次不能同时清扫两个孔；
5) 清扫后将清扫孔关闭；
6) 清扫结束后将空气炮打入“自动”。
(3) 停机后检查旋风筒内筒，撤料箱、翻板阀等损坏情况；
(4) 停机后应打开人孔门检查耐火材料及结皮情况，为运转中清扫提供依据；
(5) 停机后应检查各旋风筒内筒入口处的积料情况，根据需要进行清扫；
(6) 检查翻板阀的润滑情况，根据需要补加润滑油脂；
(7) 停机后应检查预热器顶部空气斜槽及收尘管道情况。
3.2.4分解炉
3.2.4.1 运转前的检查
(1) 检查所有人孔门是否关闭；
(2) 检查分解炉缩口积料情况根据需要进行清扫；
(3) 检查分解炉喷煤嘴浇注料是否烧损及剥落、根据结碳状况进行清扫；
(4) 检查分解炉三次风入口积料情况，根据需要清扫；
(5) 校正三次风挡板实际开度；
(6) 检查分解炉出口膨胀节积料情况；
3.2.4.2运转中的检查
(1) 检查本系统是否跑灰和漏灰；
(2) 观察分解炉入口结皮情况根据需要进行清扫；
(3) 检查分解炉喷煤管工作是否正常，管道有无漏气；
(4) 检查分解炉出口膨胀节情况及其差压是否正常。
3.2.4.3日常维护及保养
(1)
待温度下降后应打开人孔门，对炉内耐火材料进行检查，观察是否有结皮、剥落现象，
如有应立即清扫和修补；
(2) 对窑头出口三次风水平管道内的积料进行检查，及时清理积料；
(3) 检查分解炉出口水平管道积料情况，如有应立即清扫；
(4) 检查分解炉出口膨胀节情况及炉喷煤装置；
3.2.5增湿塔
3.2.5.1 运转前的检查
(1) 检查水箱是否有足够的水，水箱进水阀门是否打开；
(2) 检查水泵进水手动阀是否打开并根据运转经验调整至合适开度；
(3) 检查喷嘴进、出口阀门打开的数目与工艺要求是否一致；
(4) 在天气寒冷时，检查管路是否冻结，保温是否完好；
(5) 检查系统密封是否完好；
(6) 检查各电动阀门是否在自动位置；
(7) 检查各地脚螺栓、连接螺栓是否松动，脱落。
3.2.5.2运转中的检查
(1) 检查水泵及电机是否有异音、异振、异味；
(2) 检查下料口物料是否潮湿、是否堵塞；
(3) 检查喷头的雾化效果，达不到要求的进行处理；
(4) 检查水泵出口压力是否超出范围；
(5) 检查系统密封情况，确认是否泄露；
(6) 检查水箱水位情况，判断进水量是否合适；
(7) 检查各电动阀是否在规定位置，确认水是否流过；
(8) 检查各地脚螺栓、连接螺栓是否松动、脱落。
3.2.5.3维护与保养
(1) 及时清洗各水过滤器；
(2) 及时更换水泵盘根；
(3) 检查各喷嘴喷头情况，雾化效果不好的及时修理；
(4) 修理各关不严密的手动、电动阀门；
(5) 两台水泵应轮换使用，防止停机的水泵生锈；
(6) 检查各螺栓是否松动、脱落，并及时紧固、更换。
3.2.6胶带斗式提升机
3.2.6.1设备规格、性能
|型号 |RGB1050 左装（生料场）RGB850 左装（窑尾） |
|输送能力 |380~450t/h（最大450 t／h ) |
|传动方式 |左传动 |
|头尾轮中心高度 |99725mm |
|物料温度 |80-120 ℃ |
|物料容重 |0.85-0.9t／m³ |
|主电动机功率 |2×110kW |
3.2.6.2运转前的检查
(1) 检查各紧固螺栓、地脚螺栓及机器装配螺栓是否松动、断裂或脱落；
(2) 确认机壳，料斗内无积水、铁器和木块等异物，并检查有无变形现象；
(3) 检查并清理下端皮带滚筒的积料，否则会引起皮带跑偏和损坏；
(4) 确认皮带的张紧程度是否合适，皮带接头是否完好，密封好人孔门；
(5) 检查各润滑部位的润滑油脂是否充足，减速机油位是否正常；
(6) 检查防倒转装置是否完好，螺栓是否松动、液偶油温保护；
(7) 测试各种保护装置是否能正常（料面开关、跑偏开关、防滑开关）；
(8) 检查顶部卸料口斗子的前沿与卸料口前沿内距是否在10-18.2mm
之间，若不在要调整。
3.2.6.3运转中的检查
(1) 检查液压联轴器传动状况；
(2) 检查各紧固螺栓有无松动、脱落；
(3) 检查皮带是否跑偏及程度如何（中控是否有1 、2 级报警）及磨损情况；
(4) 检查各润滑部位润滑剂的消耗（联轴器、减速机，传动轴承、尾轮轴承）；
(5) 检查设备各处有无振动及异音、电机轴承温度和减速机温度是否过高；
(6) 根据电流及功率指示确认负荷是否过载。
3.2.6.4日常维护及保养
(1) 紧固料斗、加紧垫板及各松动螺栓或更换断裂、脱落的螺栓；
(2) 检查料斗和传动部位部件磨损情况；
(3) 检查皮带的松紧度，必要时加以调整，皮带接头是否完好；
(4) 应经常清理下料皮带滚筒上的积料；
(5) 按润滑卡片补充或更换润滑剂；
(6) 检查胶带是否开裂、磨损；
(7) 检查各保护开关，如跑偏限位开关、皮带斗提防滑开关等是否完好；
(8) 检查头部卸料前沿橡胶皮磨损情况，若磨损严重需更换。
3.2.7空气输送斜槽
3.2.8均化风机（罗茨）
3.2.8.1运转前的检查
(1) 检查防护罩是否安装好；
(2) 检查各手动阀门是否在工艺要求的位置；
(3) 检查齿轮箱内的润滑油油量、油质是否正常；
(4) 检查三角带是否毛边、长短不一；
(5) 检查冷却水阀门是否打开，是否有水流动，在天气寒冷时防止管道冻结；
(6)
在启动风机前现场打开排空阀，当风机运转平稳后打开相应阀门，再现场关闭排空阀；
(7) 检查各螺拴是否松动、脱落；
(8) 检查机内有无杂物、各管道阀接口是否正常。
3.2.8.2运转中的检查
(1) 检查电机、齿轮是否有异音、异振、异味，异温（环境温度约+60℃）；
(2) 检查三角皮带张紧状况，是否撞击防护罩；
(3) 检查风机出口压力是否正常，安全阀是否动作；
(4) 检查润滑状况、泄露状况；
(5) 检查进口过滤网是否堵塞；
(6) 检查冷却水流量及冷却部位温度；
(7) 检查各螺栓是否松动、脱落。
3.2.8.3维护与保养
(1) 确认安全阀动作压力是否合适；
(2) 检查齿轮箱润滑油质，油量，并及时补加、更换；
(3) 清洗进口过滤网，并安装好；
(4) 检查消音器状况；
(5) 检查传动皮带张紧程度、磨损状况，并根据情况更换皮带；
(6) 检查各螺栓是否松动、脱落，并紧固、更换。
3.2.9脉冲袋收尘器
3.2.9.1设备规格型号
用于生料库底系统和熟料库顶
|项目设备|设备 |入口 |出口 |处理 |压缩空气|总过滤 |
|号 |型号 |浓度g/n|浓度mg/n|风量 |压力MPa |面 积 |
| | |m3 |m3 | | | |
| |LPM6A-180 |＜200 |≤30 |11320m3/h |0.5-0.7 |186m2 |
| |LPM6A-180 |＜200 |≤30 |13390m3/h |0.5-0.7 |186m2 |
| |LPM4C-370 |＜200 |≤30 |26800m3/h |0.5-0.7 |372m2 |
3.2.9.2运转前的检查
(1) 检查滤袋是否完好，如有损坏或糊袋应及时更换；
(2) 检查油雾器内是否有油；
(3) 检查储气罐内压缩空气压力，手动阀门是否打开；
(4) 放空气水分离器内的水；
(5) 检查袋收尘器入口阀门是否打开并调整至合适位置；
(6) 检查灰斗有无积料，是否结块堵塞下料口；
(7) 检查各螺栓是否松动、脱落；
(8) 检查各电磁阀气管是否松动、脱落。
3.2.9.3运转中的检查
(1) 检查压缩空气压力是否正常；
(2) 检查排风机出口气体含尘量，准确判断布袋有无损坏；
(3) 检查各收尘点的收尘情况，根据情况合理调节各收尘点挡板开度；
(4) 及时放出气水分离器内的水；
(5) 根据润滑卡片添加油雾化器内的油；
(6) 根据声音判断提升阀、脉冲阀工作状况；
(7) 根据差压判断收尘袋状况，并根据情况调整脉冲清吹周期；
(8) 检查盖板是否盖严，是否漏风；
(9) 检查灰斗内是否有积灰；
(10) 检查回转阀运行是否正常；
(11) 检查各螺栓是否松动、脱落。
3.2.9.4日常维护与保养
(1) 检查滤袋是否正常，是否糊袋、破袋，及时更换调整；
(2) 经常排出气水分离器积水；
(3) 定期检查气路系统、回转阀系统工作情况，发现异常及时排除；
(4) 检查壳体磨损情况，门的密封情况；
(5) 电磁脉冲阀如发生故障应及时排除，如内部有水分应进行清理；
(6)
收尘器在正常工作时，回转装置不能停止工作，否则，灰斗内很快会积满粉尘，以致溢
入袋室，迫使收尘器停止工作。
3.2.10减速机窑主传装置（包括稀油站）
3.2.10.1设备名称规格
(1) 直流调速电动机
型号：ZSN4-400-092 IP54
功率：710KW
调速范围：130-1500r/min 0.35-4.56 r/min
(2) 减速机
型号：JH710C-SW305-40
减速器速比1:40 公称31.5
3.2.10.2运转前的检查
(1) 检查油箱油量；
(2) 确认减速机联轴器润滑状态良好；
(3) 检查各阀门、管道是否正常渗，漏油；
(4) 检查大牙轮与传动小齿轮啮合及润滑情况；
(5)
检查主、辅离合器是否能正常离合，是否在正确的位置，限位开关是否能动作准确；
(6) 检查减速机油站转换开关是否打至“DCS”或“远控”，盘面按钮是否被强制压下。
3.2.10.3运转中的检查
(1) 检查大牙轮与传动小齿轮啮合有无异音及轴承温度振动是否良好；
(2) 检查主减速机是否有异音和异常振动，轴承温度是否正常；
(3)
检查主电机有无异温、异振和异音等现象，主电机冷却风机过滤网是否堵塞，主电机的
出口风量是否正常，风温是否异常；
(4)
检查油泵各处供油管路有无异音、漏水、漏油等问题，检查电机碳刷与换向器是否“打火
”及碳刷的磨损情况；
(5) 确认油泵出口压力值和供油温度；
(6) 检查油过滤器是否堵塞；
(7) 检查冷却水流量是否正常。
3.2.10.4开停机注意事项
(1) 不要在无油状态下启动油泵和传动装置；
(2) 冬季停机后应放出冷却水或保持冷却水畅通；
(3) 确认好离合器的位置。
3.2.10.5日常维护与保养
(1) 定期检查大小齿轮的磨损情况、润滑情况；
(2) 定期清洗稀油站油过滤器；
(3) 拧紧松动的螺栓；
(4) 定期加油、换油，注意油种、油量；
(5) 保持设备清洁完好。
3.2.11 液压挡轮
3.2.11.1油泵规格
型号：THS-12 冷却水用量：11.25m³/h 正常压力：0.2-0.3MPa 电机功率：0.75kW
3.2.11.2运转前的检查
(1) 检查液压挡轮轴承和油箱油质、油量是否满足要求；
(2) 泵吸入侧阀是否全部打开，送油管路内气体是否排出；
(3) 确认各过滤器的指标是否处于正常位置；
(4) 检查泵安全阀设定压力是否在规定值范围内；
(5) 进行#1、#2
泵的选择，并将转换开关打至“DCS”或“远控”检查按钮是否被强制压下；
(6) 检查各手动阀门是否调节灵活；
(7) 检查液压挡轮的石墨润滑情况，保持石墨块与挡轮接触面接触良好；
(8) 检查上、下各限位开关是否损坏。
3.2.11.3运行中的检查
(1) 泵的油量是否稳定，油压波动范围是否正常（4-6MPa）；
(2)
检查轮带与挡轮间的接触和磨损是否均匀，有无受力过大和出现表面损伤等情况；
(3) 工作泵的噪音及各部异音是否过大，气缸活塞行程是否达到规定值；
(4) 检查各点油温是否正常；
(5)
检查油箱的油位，使之经常保持在规定的油量内，注意工作油的透明度，以及油的起泡
状祝；
(6) 各限位开关的动作是否准确、灵敏；
(7) 检查各部位是否有渗、漏油现象。
3.2.11.4停机检查及保养
(1) 各密封件要定期更换，关闭阀要定期检查，防止漏气或漏油；
(2) 清洗和清扫过滤器及喷油管；
(3) 各磨损部位要经常检查，超过极限时更换；
(4) 检查油箱油位，根据需要补充或更换；
(5) 油站要加强维护保养，保持卫生清洁。
3.2.12燃烧器（旋流式四通道煤粉燃烧器〕
3.2.12.1 技术规范
|燃煤种类 |无烟煤|喷煤量 |12t/h（正常）|喷煤量 |16t/h（最大） |
|一次风比例 |10% |一次风量 |6900m3/h |煤粉净热值|24272kj/kg |
3.2.12.2运转前的检查
(1) 检查燃烧器耐火材料是否剥落，若有及时补打耐火材料；
(2) 检查喷头是否堵塞，开机前要用压缩空气反吹；
(3)
检查各蝶阀是否完好，动作灵活，开关指示是否正确，并与中控指示要对应，各伸缩节
接头是否密封完好，压力表是否正确
(4) 检查燃烧器内部的直线流、旋转流、中心流部分是否烧损、变形；
(5) 确认柴油泵是否正常，油箱内是否有油。
3.2.12.3运转中的检查
(1) 检查耐火材料是否烧损；
(2) 及时清扫燃浇器上的附着积料，以保证正常火焰；
(3) 及时看火，根据火焰形状、煤粉质量、熟料质量及时调整；
(4) 确认系统有无漏风、漏煤现象；
(5) 调整内外流通道，使得火焰长度适当，保证良好的燃烧条件。
3.2.12.4停机后的检查与保养
(1) 停窑后应让一次风机运行4小时，以冷却保护燃烧器
(2) 紧急停窑时，如有必要请将燃烧器退出；
(3) 检查燃烧器头部风道烧损情况，及时处理；
(4) 检查然烧器耐火材料烧损情况，确认是否要修补。
3.2.13回转窑（托轮、轮带、窑头罩、窑尾密封）
4.2.13.1轮带
型式：浮动式
规格： 直径×宽度
N01 5900×700mm
NO2 5960×980mm
N03 5800×800mm
4.2.13.2托轮
数量：6 对 尺寸：直径×宽度
N01 1800×800mm
NO2 2100×1050mm
N03（带挡轮） 1800×850mm
3.2.13.3窑头密封：形式：钢片密封
3.2.13.4窑尾密封：形式：气缸压紧密封
3.2.13.5运转前的检查
(1）轮带
1)确认轮带与垫板之间的间隙无异物；
2)检查轮带与垫板之间是否加足石墨润滑锂基脂（二硫化钼）；
3)检查托轮与轮带接触面有无异物咬入。
(2) 托轮
1)确认轮带与托轮的接触面有无异物咬入；
2)确认各部分螺母，螺栓是否松动；
3)检查托轮油箱是否加足了润滑油；
4)确认防护罩等固定部件确实碰不到旋转部件；
5)将石墨板加入托轮面上的润滑装置；
6)打开轴承冷却水阀门；
7)检查潮湿探头是否松动、脱落、接线是否完好。
(3) 窑头罩
1)确认耐火材料有无松动，燃烧器与窑门周围是否添加了密封材料，是否漏风；
2)窑旋转部件与固定件是否有障碍物或磨擦；
3)检查窑头罩风机是否具备开机条件 。
(4) 窑头（尾）密封
1)确认各部分螺母、螺栓是否松动；
2)压紧弹簧是否损坏或脱落；
3)密封石墨块是否磨损过量。
3.2.13.6运转中的检查
(1) 轮带
1)要经常检查轮带，使其与托轮在整个宽度上相接触；
2)使轮带在托轮方向上，大致维持在中央运转最佳，如偏移较大应修正；
3)检查窑简体上的垫板与轮带之间的间隙。
(2) 托轮
1)检查托轮轴温及温升；
2)检查冷却水量，托轮润滑油是否变质、漏油、缺油等，及时补充及换油；
3)检查托轮与轮带的接触运行情况，两者之间是否产生滑动和不均匀的表面磨损；
4)检查地脚螺栓是否松动。
(3) 窑头罩
1)窑头罩耐火材料与窑筒体前端部的护铁之间是否有适当的间隙；
2)窑筒体前端的护铁是否烧红，在烧红的情况下，要打开冷却风机的调节档板，加大冷
却风量。
(4) 窑尾密封
1)检查是否有高温及烧焦的痕迹；
2)密封间隙过大会导致漏料现象；
3)检查气缸是否有稳定的压力，水分离器、注油器功能是否正常。
3.2.13.7停机检查及保养
(1) 轮带
1)轮带的内径与轮带下垫板外径之间的间隙过大，要更换滚圈垫板；
2)及时更换石墨润滑剂；
(2) 托轮
1)检查托轮润滑油是否变质，如有及时更换；
2)检查托轮轴冷却水，保持畅通；
3)托轮与轮带之间的接触面由于宽度不等，长时间运转易在转动面上磨成台阶，一旦形
成就要及时进行切削或打磨处理，以保持平面状态。
(3) 窑头罩
1)检查耐火材料是否剥落、变形、磨损及掉砖等，必要时进行修补及更换；
2)活动板残存厚度磨损过大时进行更换。
(4) 窑尾密封
1)检查密封绳的预张紧情况，压缩空气管是否漏气；
2)补充压缩空气调节器的液压油，根据情况更换耐磨板。
3.2.14集中供油装置
3.2.14.1 设备名称、规格、能力
| |195ml/min|1.0MPa |全自动 |双线循 |1.1KW |液压换 |5MPa |
| | | |马达驱 |环式 | |向阀 | |
| | | |动 | | | | |
3.2.14.2运转前的检查
(1) 油箱内油量以及减速机的油量、油质检查；
(2) 检查电气控制箱正常与否，转换开关要打在“中控”；
(3) 整个泵底的固定螺栓有无松动、弯曲、卡口、接头、分配阀等接缝是否漏油；
(4) 检查Y 型过滤器是否正常；
(5) 自动运行时间设定器是否准确，限位开关是否脱落或损坏。
3.2.14.3运转中的检查
(1) 泵减速机、电机轴承等音响、温度、换向阀和分配器是否确定动作；
(2) 泵的自动运转是否按设定要求就进行一次；
(3) 检查换向阀及分配器活塞的磨损情况；
(4) 检查油管道泄漏情况，各润滑部位的润滑效果如何；
(5) 检查油箱内油位限位，以便注油泵及时补油。
3.2.14.4停机中的注意事项
停机时应对油箱减速机内所有的油量进行检查和补加，加油一定要填充泵在本泵的补给
口进行补充，以防止杂质中空气进入箱内。
3.2.14.5日常维护及保养
(1) 对过滤器、安全阀要进行定期检查保养；
(2) 定期检查系统管道和接头有无损伤及松动的地方；
(3) 如果管道中存在空气，应在适当的地方松开接头（如末端分配器旁）排除空气；
(4) 定期检查分配器的动作是否正常，定期更换干油站减速机腔内的润滑油；
3.2.15熟料破碎机
3.2.15.1运转前的检查
(1) 检查传动皮带的张紧度是否合适，皮带的磨损情况如何；
(2) 检查各地脚螺栓、紧固螺栓、锤头的联节销是否紧固或点焊好；
(3) 检查防护罩是否安装好；
(4) 检查锤破腔内的反击板、耐磨板是否安装好；
(5) 检查内部杂物是否清理干净，然后关闭人孔门。
3.2.15.2运转中的检查
(1) 检查电机的温度、振动、轴承的温度是否正常；
(2) 观察熟料颗粒，判断破碎效果及运行效果；
(3) 检查轴承润滑是否良好；
(4) 注意听异音，防止蓖板或耐火砖脱落后进入锤破；
(5)
当窑皮、大蛋进入蓖冷机时，特别注意熟料破碎机及破碎时的状况，防止压死破碎机；
(6）检查壳体磨损情况，如漏料应及时补焊。
3.2.15.3停运中的注意事项
停机时，应待破碎机的物料排空后方可停机，停机后，严禁大块物料进入破碎机，
以防止启动过电流。
3.2.15.4维护与保养
(1) 检查各部位的磨损情况；
(2) 检查锤头的磨损、断裂，联节销是否脱落、脱焊、弯曲，根据需要更换零件；
(3) 检查蓖条有无断裂、弯曲或异物卡住；
(4) 检查下料口是否堵塞；
(5) 检查传动皮带的磨损情况，发现磨损过大应及时更换；
(6) 检查各螺栓是否松动、脱落，并及时紧固、更换；
(7) 定期对轴承进行注润滑脂。
3.2.16蓖冷机
3.2.16.1设备的名称、规格、能力：
|机号 |产量 |蓖床面积|孰料温度|型号 |传动段数|冲程次数|
| |5500t/d |131㎡ |入口1400|HCFC-5500|3 |5-22次/ |
| | | |℃出口65℃|控制流蓖 | |分 |
| | | |+环境温 |式冷却机 | | |
| | | |度 | | | |
3.2.16.2运转前的检查
(1)
检查篦板前后的缝隙，蓖板松动情况及固定螺拴是否焊好，以及蓖板与侧铸件的间隙；
(2) 清除蓖床上的杂物并在第一、第二室篦床上均匀铺设约200mm厚的冷热料；
(3) 观察冷却机墙的耐火材料是否有剥落、裂缝情况；
(4) 检查各窒的密封是否完好．壳体的地脚螺栓松动及焊接情况；
(5) 盖好灰斗盖板，关闭各风室门，并检查是否密封好。
4.2.16.3运转中的检查
(1)
注意观察蓖床上的物料分布是否均匀，空气室漏料多少、漏料颗粒大小．出蓖冷机熟料
颜色，并由此判断冷却风量是否合适及蓖板是否破裂；
(2) 观察篦板上熟料厚度，并由此判断蓖冷机速度是否合适；
(3)
当窑掉窑皮时，除了进行第一条检查外，还要注意大的料球能否进入熟料破碎机；
(4) 观察蓖冷机壳体油漆脱落及颜色，并由此判断耐火材料的烧损情况；
(5) 检查灰斗是否漏料、电动弧形阀动作是否按规定运行，动作是否灵活；
*当蓖床跳闸后除与有关人员联系外还应:
1)观察床上料层
2)注意检查篦板烧损待恢复
3)在恢复过程中应注意裙板机、三段蓖床料层厚度，防止破碎机过电流而导致输送设备
跳闸；
4)检查设备润滑状况，冷却机冷却效果；
5)监听设备有无异音和异常振动。
3.2.16.4停运的注意事项
停机注意冷却风量的配合，防止蓖板烧损，并将熟料输送干净，以便检查维护提供。
3.2.16.5日常维护及保养
1)进入空气室、检查蓖板螺栓是否脱焊、松动及篦板磨损情况；
2)检查床面篦板的烧损状况、间隙有无变化和墙面耐火材料有无脱落；
3)检查活动框架与静止部分的磨损情况；
4)检查托轮与导轨的接触、磨损情况。
3.2.17蓖冷机的传动装置
3.2.17.1设备规格、性能
台数：3 台 控制系统：根据空气室压力进行控制
驱动方式：液压传动 马达功率：75kW
3.2.17.2运转前的检查
(1) 对所有液压油的检查，包括：油型号、油质、油量、油位；
(2) 防止空气进入液压系统；
(3) 检查液压缸密封情况，如发现漏油则将磨损的密封件更换掉；
(4) 液压缸回程是否适当，管网接头处是否漏油；
(5) 检查液压柱塞泵有无异常，是否具备开机条件；
3.2.17.3 运转中的检查[pic]
(1) 检查有无不正常的工作噪音，泵的过大工作噪音可能是磨损或混入空气所致；
(2) 检查油箱的油位，观察泡沫形成情况；
(3) 检查液压轴承供润滑脂是否正常；
(4)
检查液压缸动作是否正常，工作油温超过75℃时，应采取必要的措施（液压泵站通风、油
冷却效果、油箱温度传感器等的检查）；
(5)
正常运行时，要确保无一截止阀处于关闭状态，否则蓖床只有一个液压缸具有压力，从
而引起蓖床倾斜运行，损坏冷却机机械部位：
(6) 检查液压泵工作压力波动：
(7) 检查液压部件和液压管网有无发生泄露。
3.2.17.4日常维护与保养
(1)
备用泵要始终具备可开机条件，当一台轴向柱塞泵出现故障而不能正常工作时，该泵将
运行：
(2) 对液压油作全面检查，必要时更换，保证设备在良好的润滑状态下运行；
(3) 定期清洗循环和回油过滤器，并保养柱塞泵安全阀和减压阀及冷却器；
(4) 检查各地脚螺栓、连接螺栓是否松动、脱落；
(5) 对各磨损部位进行全面检查，根据要求及时更换；
(6) 每次停机后，应扫净一、二、三段蓖床面上的熟料进行外观检查；
(7) 检修结束时，应清理充气蓖板、蓖缝；
(8) 检查并调整隔墙板密封，保持相邻隔事间的最佳密封效果。
3.2.18喂煤转子秤
3.2.19.1设备性能、规格
|序号 |窑头 |分解炉 |
|型号 |DRW4.12 |DRW4.12 |
|功率 |5.8kW（变频） |5.8kW（变频） |
|喂煤精度 |±0.5% |±0.5% |
|喂煤量 |10.8~11.8t/h Max16t/h |16.2~17.8t/h Max24t/h |
3.2.18.2运转前的检查
(1) 检查压缩空气压力是否正常，将气水分离器内积水放掉；
(2) 检查秤体上是否有杂物影响计量的准确性，并将秤体清理干净；
(3) 检查传动皮带是否有磨损、起毛口张紧是否合适；
(4) 检查连接螺栓是否按要求紧固或松开；
(5) 检查防护罩是否按要求装好；
(6) 检查软连接是否完好；
(7) 检查手动阀是否按要求设置；
(8) 检查各润滑油润滑是否正常。
3.2.18.3运转中的检查
(1) 检查电机、减速机是否运转正常，是否有异音、异振、异温、异味：
(2) 检查秤体运轨是否平稳，是否有异音、异振；
(3) 检查压缩空气压力是否合适；
(4) 检查气水分离器内是否有水，应及时放水：
(5) 检查皮带运转是否平稳，是否起口，张紧是否合适；
(6) 检查软连接是否压好；
(7) 检查秤体上是否有杂物影响计量的准确性；
(8) 检查系统是否漏煤；
(9)检查手动阀门位置是否正确．
(10)检查各螺栓是否按要求紧固或松开。
3.2.18.4 维护与保养
(1) 转空转子秤喂煤后停机；
(2) 检查减速机内的润滑油油质、油量，并及时补充、更换；
(3) 传动轴密封瓦定期加润滑脂；
(4) 定期对秤进行校验；
(5) 定期调整转子间隙并做好记录；
(6) 检查各螺栓是否按要求松开或紧固；
(7) 及时清理系统卫生；
(8) 对气流充气头进行清堵。
3.2.19 增湿塔
主要功能是对窑尾高温废气进行降温，降低粉尘的比电阻，使其阻值在104—1011Ωcm
，以提高收尘器的收尘效果。喷水系统由一个循环水箱、2台水泵、一个电动调节阀、3
2个喷枪、各种截止阀组成。
原理：窑尾废气从增湿塔的上部进入增湿塔内，装在增湿塔上的喷水装置将水从喷嘴
中喷出成雾状，雾状水滴与烟气进行热交换，使水滴完全蒸发成水蒸气从而达到烟气降
温增湿，降低粉尘的比电阻和提高收尘效率的目的。
3.2.19.1 试运转前的检查
(1) 检查塔内是否留有异物（铁丝、工具和螺栓等）；
(2) 检查所有检查门是否都关闭；
(3) 检查电动翻板阀阀板与阀座的接触情况，检查内部有无异物；
(4) 检查回转与轴承部位的润滑是否良好；
(5) 检查螺旋输送机内部是否留有异物，检查旋转方向是否正确；
(6) 检查旋转、轴承和传动链等部位的润滑是否良好；
(7) 检查喷水系统
1)检查供水管道安装是否与供水管道图相符；
2)清理循环水箱后，将水箱注满水，并检查水位控制阀是否动作可靠；
3)临时卸开调节阀和两个电动阀，清除阀内的沉积物；
4)开动水泵连续运转几个小时，用力敲击管道，不使管内留有任何铁锈和焊渣；
5)停水泵后，再次清理和注满水箱；
6)在联接每个喷嘴道环形管上之前进行试喷，观察各个联接部位是否漏水，喷雾角度是
否合乎要求；
7)将测温装置的探头拆下放入已知温度的冷水和热水中，检查其灵敏度；
8)首次调整温度的建议值如下
增湿塔进口温度（℃） 增湿塔出口温度（℃）
250℃--400℃ 150℃--200℃
3.2.19.2 单机试运转
(1) 电动翻板阀
1)电机断续运转2-3次，检查电动机的旋转方向；
2)开始先运转约15分钟，这样断续运转2-
3次，检查有无异常现象，如运转正常就连续运行，检查完毕后将检查门关闭；
(2) 螺旋输送机：
1)开车前要确保有关人员的安全；
2)开始断续运转检查，若有异常声音和振动发生，及时停运检查处理
3)检查螺旋的运转方向，正转时物料应输送到后续的输送机上，反转时物料应输送到排
废口。
(3)开机顺序
运转前检查 →螺旋输送机反向运转→ 起动水泵→检查设定温度
喷水量少量回水阀全开→根据温度逐步增大喷水量→若粉尘无异常现象→螺旋输送机正转测
翻板阀运转→螺旋输送正转→增湿塔正常运行；
(4) 维护和保养：
1) 每班应作工作记录，记载压力、水量和温度等变化情况；
2) 定期取下喷嘴，检查喷嘴顶端是否被粉尘堵塞，如附着很多粉尘，
应将喷嘴交替取下进行清扫；
3) 增湿塔各组喷嘴用的各过滤器要定期检查，如滤网网孔堵塞，要进行清扫；
4) 停机要检查塔内有无异常堆积情况，如堆积过多，应设法将堆积粉尘排出；
第四章 烧成系统
第一节 烧成系统操作
本章主要叙述烧成系统在试生产和正常生产期间的操作程序、注意事项、安全运行的要
点。
4.1.1熟料烧成系统耐火衬料的烘干
熟料烧成系统在回转窑点火投料前应对回转窑、预热器、分解炉等设备内衬砌的耐火
材料进行烘干，以免直接点火投料由于升温过急使耐火衬料骤然受热引起爆裂和剥落。
新窑衬料的烘干过程至关重要，它将直接影响衬料寿命，应引起足够的重视。
烘窑方案视衬料的材质种类、厚度、含水量大小及工厂具备的条件而定，本系统采用
窑头和分解炉二端点火烘窑方案，烘干用的燃料前期以轻柴油为主，后期以煤粉为主，
具体方案可依据现场实际情况加以调整。
回转窑从前窑口到后窑口使用的耐火衬料有：钢纤维浇注料→尖晶石砖→直接结合镁铬
砖→尖晶石砖→抗剥落高铝砖→钢纤维浇注料→各种耐碱火泥等。这类砖衬在冷端有一膨胀
应力区，温度超过800℃时应力松驰。因此300～800℃区间升温速率要缓，以≤30℃／h为佳
，最快不应超过50℃／h，尤其不能局部过热。另外应注意该区内不能快速转窑，以免砖
衬脱落。回转窑升温烘烤制度及配合窑速参见“回转窑升温转窑制度”，并根据现场情况
加以适当调整。
回转窑升温制度
| 升温时间 | | |
|烟室温度 |全新窑衬 |正常升温 |
|常温～200℃ |8h |常温～800℃ |10h |
|200℃ |16h | |
|200℃～600℃ |16h | |
|600℃ |24h | |
|600℃～800℃ |8h | |
|800℃ |8h |800℃ |2h |
回转窑升温转窑制度
|窑尾温度|℃ |0-100℃ |100-250℃ |250-450℃ |450-550℃ |550-750℃ |750℃ |
| | | | | | | |以上 |
|盘窑间隔|min |不慢转 |60 |30 |15 |10 |连续 |
| | | | | | | |慢转 |
|旋转量 |度 |0 |100 |100 |100 |100 |100 |
备注：1、降雨时，时间减半；2、现场用慢驱动转窑。
窑尾预热器及分解炉系统使用的耐火衬料有：抗剥落高铝砖、高强耐碱砖、隔热砖、
耐碱浇注料、硅酸钙板、耐火纤维及各种耐火粘结剂。衬里砌筑使用导热系数很不相同
的复合衬里，面积和总厚度很大，在常温下施工后24h内不准加热烘烤。升温烘烤确保脱
去附着水和化学结合水。附着水脱去温度150～200℃，化学结合水脱去温度400～500℃，
因此这两个温度段要恒温一定时间。预热器衬料烘干随窑烘烤进行，回转窑升温制度的
操作应兼顾预热器。C1级筒出口温度l50～200℃时，恒温l2h，当C5级出口450～500℃时，
恒温12h。
检查各级预热器顶部浇注孔有无水汽冒出，无水汽冒出表明该处烘干已符合要求。等
达到烘干要求后用钢板盖住，点焊固定。
4.1.2烘窑前应完成的工作
烧成系统已完成单机试转和整体试转工作；
煤粉制备系统具备带负荷试运转条件，煤磨粉磨石灰石工作已经完成，随时可以生产煤
粉。
全厂空压机站已调试完毕，可正常对窑尾、喂料、喂煤系统供气，并且管路通畅；
烧成系统及煤粉制备系统冷却水管路通畅，水压、流量正常；
4.1.3烘窑前烧成系统的检查与准备
清除回转窑、预热器、三次风管及分解炉内部的杂物（如砖头、铁丝等安装遗留物品）
。
压缩空气管路系统：各阀门转动灵活，开关位置正确，管路通畅、不泄漏，各吹堵孔通
畅。
检查耐火材料的砌筑情况：重点部位是下料管、锥体、撒料装置上下部位的砌筑面光滑
。旋风筒蜗壳上堆积的杂物要清除，各人孔门无变形，衬料牢固。检查后关闭所有的人
孔门，并密封好；
确认系统中测温、测压孔开孔正确。测点至一次仪表连接管路通畅，密封良好，尤其要
保证窑头罩负压，窑尾烟室温度及压力，分解炉、C5出口及C1出口等温度及压力仪表准
确无误；
确认预热器系统各旋风筒下翻板阀闪动灵活、密封良好、将重锤调至合适位置。检查后
将预热器下料管所有翻板阀用铁丝吊起，处于全开位置，以便烘窑时热气体通过；
预热器C1（1a-2a）～C1(1b-2b)风管上点火烟囱帽打开；
断开分解炉喂煤管路，防止烘干时潮湿气体倒流；关闭高温风机出口(或入口)阀门，防
止烘干时水汽进入生料粉磨系统和废气处理系统，造成系统堵塞；
确认预热器系统旋风筒顶部、分解炉顶部及各级上升管道顶部浇注料排气孔未封上；
窑头喷煤系统在整体试转后应保证管路通畅，调整灵活，随时可投入运转，油点火系统
已进行过试喷正常；
确认油罐内已备有一定量燃油（15～20t），供油泵试转正常；
确认清堵工具，安全用品备齐；
初次点火，当烟室到900℃时，窑内煤灰呈酸性熔态物，对碱性耐火砖有熔蚀性。点火前
，从窑尾端起铺l0m长，0.2m厚的生料。
4.1.4篦冷机的检查与准备
逐点检查篦板紧固情况；
破碎机检查正常；
在篦冷机一、二、三室篦床上最好铺200mm～250mm厚熟料，防止烘窑期间热辐射；
检查篦冷机各风管是否正确；
检查篦冷机耐火材料砌筑是否正确合格。
4.1.5槽式输送机的检查
逐点检查槽式输送机紧固件及润滑点，确保窑投料后，有一定的运转时间；
4.1.6熟料库检查
熟料库进料前要清除施工、安装时遗留的杂物，防止出料时堵塞；
4.1.7生料喂料斜槽检查
生料喂料斜槽要严格检查是否漏气，透气层是否破损；
4.1.8窑头、窑尾收尘器检查
窑头、窑尾收尘器严格按照《收尘器使用说明书》逐条检查合格，方可投入使用；
4.1.9增湿塔喷水系统检查
水箱及管路清洗，确保干净通畅；
管路阀门开关正确，动作灵活；
每个喷头均要抽出检查，并做喷水雾化检验。
4.1.10窑头喷煤管检查
窑头喷煤管定位要合适，并对喷煤管的零位进行检查和调整；
喷煤管各路风管上的阀门开关明确，动作灵活；
确认供燃油系统已能工作，并备有足够的柴油供烘窑用。
4.1.11均化库储料量
生料库内存有不少于3000t的生料量(若生料磨在试生产期间生产出的生料质量与指标相
差过大，且因新库较潮，建议生料库内不要存过多的生料)。
4.1.12点火烘窑
4.1.12.1点火烘窑方案
根据烧成系统耐火材料的特性，制定点火烘窑方案，建议回转窑升温曲线如图
[pic]
熟料烧成系统初次烘干升温曲线
4.1.12.2烘窑方法
烘窑一般有两种方法
（1）预热器、回转窑、篦冷机，三次风管分别烘干，这种方法复杂，劳动强度大，火点
温度波动大，但火点温度低，有利于保护窑内火点处耐火材料，这种方法很少使用；
（2）在窑头用喷煤管直接燃烧轻质柴油(一般为0#柴油)和煤粉烘干回转窑、预热器、三
次风管的耐火材料，烘干完成，紧接投料的方案，这种方法简单，劳动强度低，目前一
般选择采用该方法。
4.1.13烘窑点火操作步骤
4.1.13.1确认各阀门位置
(1)
高温风机、窑头收尘器排风机、篦冷机各冷却风机及窑头一次风机入口阀门全关；
(2) 窑头喷煤管各风道手动阀全开。
(3)
在外部条件具备（水、电、燃料供应），并完成细致的准备工作后可开始烘窑操作
1)用一根5～6m长的钢管，端部缠上侵油棉纱，做为临时点火棒；
2)将点火烟囱帽开至一定的开度。将窑头喷煤管调至与窑口平齐，连接好油枪，打开篦
冷机一、二室篦上人孔门，关好窑门；确认油枪供油阀门全关，启动供油装置；
3)启动窑头一次风机，调整风机出口风压在10KPa左右，检查风机运转正常；
4)将临时点火棒点燃后自窑门罩伸入窑内，进行喷油，调整油压在2.0～2.5MPa之间，注
意检查燃油应着火正常，窑内火焰形状良好（若未着火，应立即停油，查明原因，重新
点火。）。
5)随着喷油量的增加，注意观察窑内火焰形状，应逐渐增大点火烟囱的开度，保持窑头
微负压；
6)用回油阀门控制油量大小，按回转窑升温制度规定的升温速率进行升温；
7)油煤混烧及撤油的时间根据窑头火焰燃烧情况而定，一般在窑尾温度＞200℃时开始喷
煤，窑尾温度＞500℃后再考虑撤油，在此期间应逐步加大一次风量以形成稳定燃烧的火
焰。烘窑初期窑内温度低，二次风温低，因此煤粉燃烧不稳定，操作不良时有爆炸回火
危险，窑头操作应防止烫伤；
4.1.13.2启动窑头喂煤组（罗茨风机→窑头煤粉秤），根据喂煤秤要求，设置喂煤量为0
.5～1t/h，为防止窑尾温度急升，应适当慢慢减少喷油量；
4.1.13.3注意调整一次风量及点火烟囱开度，保持火焰稳定完全燃烧，不返火；
4.1.13.4逐步减少喷油量(注意：供油量过低时，会影响油的雾化和燃烧)，增加煤量，
直至停止供油（在停止供油过程中，若火焰形状不稳定，应继续油煤混烧。停油后，必
须保证煤粉能稳定燃烧)。供油泵停运后，应将油枪后撤，接通压缩空气吹净，防止油枪
内残油炭化影响以后使用。
4.1.13.5烘窑过程中必须遵循“慢升温，不回头”原则，为防止升温速率过快，操作时应
缓慢增大喂煤量。并注意加强窑传动支承系统的设备维护，仔细检查各润滑点润滑状况
和轴承温升，在烘干后期要注意窑体串动情况，必要时调整托轮。投入窑筒体扫描仪监
视窑体表面温度的变化；
4.1.13.6烘干过程中不断调整窑头一次风量及点火烟囱开度，注意火焰形状，保持火焰
稳定燃烧，防止窑筒体局部过热，烘干后期应控制内、外风比例，保持较长火焰，按回
转窑升温制度升温；
4.1.13.7启动回转窑主减速机稀油站，按升温转窑制度，现场用慢驱动转窑；
4.1.13.8随着燃料量的增加，窑尾烟室温度逐步上升，当燃烧所需空气量不足或窑头负
压较小时，关闭冷却机人孔门，启动篦冷机一室冷却风机运行，逐步增大进口阀门开度
。当阀门开度较大风量不足时，可依次启动固定梁、活动梁及二室冷却风机运行，以增
加入窑风量；
4.1.13.9烘窑后期可根据窑头负压和窑尾烟室温度、窑筒体温度、窑火焰形状加大排风
，启动窑尾废气风机运行，开出入口阀门及高温风机入口阀门，关闭点火烟囱(须检查关
闭生料磨热风门及循环风机出口门)；
4.1.13.10视情况启动窑口密封圈冷却风机；
4.1.13.11当窑尾烟室温度升到600℃时，恒温运行，直至预热器系统耐火材料被烘干。在
恒温运行期间，应做好如下准备工作：
4.1.13.12预热器各级翻板阀要人工活动，间隔l次/h，以防受热变形卡死；
4.1.13.13检查预热器烘干状况。主要检查窑尾烟室、分解炉和C5、C4、C3级预热器的烘
干情况。
4.1.13.14烘干后期仪表调试人员应重新校验系统的温度、压力仪表，确认一、二次仪表
回路接线正确，数值显示准确无误；
4.1.13.15经检查确认烘干结束后，如无特殊情况，进入系统正常运行操作。若筒体温度
局部较高，说明内部衬料出了问题，应灭火、停风、关闭各阀门，使系统自然冷却并注
意转窑。
窑冷却后要进行认真检查，若发现有大面积火砖剥落、炸裂，其厚度在火砖厚度的1
/3以上者，应考虑将剥落处重新换砖。换砖时要注意不要使已经烘干的内衬再次着水变
湿。再点火按正常升温操作。
4.1.13.16上述烘窑方法仅对回转窑、预热器和分解炉进行烘干，三次风管和篦冷机的烘
干可在试生产期低产量下完成；
4.1.14 烘干结束标志
检查各级预热器顶部浇注孔无水汽。
检查方法：用玻璃片放在排气孔部位看是否有水汽凝结；
预热分解系统烘干检查重点：C4锥体、C5柱体及分解炉顶部。确知开孔处温度＞120℃则
表明烘干已合符要求，检查后用螺钉将检查孔封堵。
41.15系统的投料试运行
4.1.15.1烧成系统第一次投料前的准备
(1)
生料系统已进行带负荷试转，生料库内存有≥3000t生料，其主要技术指标：细度：+8
0um＜10～12%、+200um＜0.5%
生料率值根据实际情况现场确定调整。
(2) 煤粉质量应满足下列技术指标：
细度：R80um 3～5% 、水分＜1.5%、热值：＞23000kj/kg 、 Aad≤26%
(3)
生料制备系统及煤粉制备系统处于随时可启运状态，保证能根据煅烧需要连续供料和煤
粉。
(4)
所有的人孔门、检查孔检查关闭严密、无漏。各级预热器翻板阀全部放下，配重调好，
动作灵活。检查废气处理系统及增湿塔喷水系统均运行正常。
(5)
检查确认篦冷机热端、窑尾烟室及各预热器下料管空气炮可随时投入使用，各临时用气
点压缩空气接通，清堵工具确已备好；
(6)
确认全系统PC正常，各种开、停运及报警信号正确。重点检查窑主传动控制系统，窑尾
高温风机控制系统，篦冷机控制系统的内部接线、报警信号和报警值的设定，速度调节
。
(7) 确认仪表系统正常，重点检查下述仪表指示是否准确可靠
|序号 |测点名称 |序号 |测点名称 |
|1 |窑尾烟室温度、压力 |10 |窑头喂煤量 |
|2 |窑头罩负压 |11 |窑尾喂煤量 |
|3 |窑主传电流 |12 |分解炉出口温度、压力 |
|4 |篦冷机一室篦板温度 |13 |C5出口温度 |
|5 |篦冷机一室篦下压力 |14 |C1a、C1b出口温度、压力 |
|6 |篦冷机二室篦板温度 |15 |高温风机电流 |
|7 |篦冷机二室篦下压力 |16 |高温风机入口温度 |
|8 |篦冷机三室篦板温度 |17 |窑尾烟室O2、CO气体成份检测仪 |
|9 |篦冷机三室篦下压力 |18 |生料喂料量 |
这些仪表对保证系统安全运转起着决定性作用，应予重点确认。
（8）窑尾烟室和C5出口热电偶易损坏，应准备2支以上备用热电偶。
（9）备齐窑头看火工具，捅料用个人防护用品（防护镜、手套等）。
（10）确认已按设备润滑油表要求备齐各种润滑油、润滑脂，并准备部分石棉绳、石棉
板、硅铝酸钠（水玻璃）用于系统密封堵漏。
4.1.15.2准备工作完成后，依次启动下列各组设备：
（1）生料均化库顶收尘器（回转下料器→排风机→收尘器）。
（2）窑灰输送组启动（入库斗提机→胶带输送机）。
（3）增湿塔回灰组启动（电动双翻板阀→增湿塔下螺旋输送机）。
（4）窑尾袋收尘器回灰组启动（卸料器→螺旋输送机）。
（5）熟料入库输送组启动（熟料库顶收尘器→熟料槽式输送机→篦下拉链机→锤式破碎机
）。
（6）回转窑轮带等冷却组启动。
（7）窑头收尘器组启动（收尘器下拉链机→卸料器→收尘器）。
5.1.15.3启运窑头排风机，注意调整窑头罩负压，视风量情况逐步增启篦冷机五～十二
室冷却风机；
54.1.15.4当窑尾烟室温度≥800℃时，启动窑主减速机稀油站，停窑辅传投主传低速连续
转窑，注意观察窑速是否平稳，电流是否稳定、正常，检查窑运转平稳后，视情况启动
窑液压挡轮组；
4.1.15.5根据C1（1a-2a）、C1(1b-
2b)出口气体温度情况，启运增湿塔喷水系统，控制增湿塔出口温度180～200℃，防止废
气温度超限，损坏袋收尘器滤袋。必要时可投入自动控制；
4.1.15.6点火后应随时开启窑尾喂煤罗茨风机及窑尾一次风机，其作用
（1）防止因烘干不彻底废气中潮气倒灌入喂煤系统；
（2）防止窑尾燃烧器烧坏。
4.1.15.7关闭高温风机入口挡板，适当减少窑头用煤量，启动高温风机组，确认风机启
动正常后，恢复窑头喂煤量。控制：C1（1a-2a）、C1(1b-
2b)筒出口负压在4800～5500 Pa，高温风机出口负压在-500～-700 Pa。
4.1.15.8调节窑头排风机挡板以保证窑头负压，并适量调大篦冷机冷却风机风量及窑尾
高温风机入口挡板或高温风机转速，保证燃烧所需的空气量。
4.1.15.9启动窑尾喂煤组，分解炉点火，注意根据分解炉出口温度调节增加喂煤量、加
大三次风阀门开度。
4.1.15.10投料
（1）投料时，系统应注意：
1）投料时，预热器系统须控制的几个主要工艺参数：
C1（1a-2a）、C1(1b-2b)级出口负压：～-5000Pa C1（1a-2a）、C1(1b-
2b)级出口温度：<400℃ 窑尾烟室温度：1000～1150℃ 分解炉出口温度：860～880℃
C5级出口温度：～840℃
2）投料前，预热器应用空气炮自上而下吹扫一遍，然后检查。低产投料生产时，应1h吹
扫一次；稳定生产时，2h吹扫一次。
10.1.3初次投料量的确定：预分解窑的初次投料量一般为额定投料量的50％左右，对
5000t/d级的预分解窑的初次投一般为：100～150t/h。
（2）窑尾烟室温度≥900℃时，启动生料喂料系统，准备投料。
（3） C1（1a-2a）、C1(1b-
2b)级筒出口温度达400℃时开生料称重仓下电动流量阀投料。通过生料流量计监控初始投
料量100～150 t/h左右。若C1（1a-2a）、C1(1b-
2b)出口温度曲线下滑说明生料已入预热器，此时应注意控制喂煤量，保持分解炉出口温
度不低于860℃、窑尾烟室温度1000～1150℃。通过观察C5入窑物料温度确认料已入窑。
（4）当观察到烟室温度有下降趋势时，适当加大窑头喂煤量，同时，注意窑电流增长趋
势。一般投料后约40min，窑头有料影，可根据料影行进速度和窑电流变化趋势调整窑速
，以免生料窜出或物料烧流。此阶段观察窑内要小心，以免返火灼伤。
（5）在投料后的1h内要严密注意预热器各翻板阀闪动情况。做为初次点火投料可设专人
看管，调整重锤位置和人工帮助排料。
（6）窑内情况调整窑速，调速范围：1.0～2.0r/min。挂窑皮时间为3天，一般第1天喂
料量为70%，第2天喂料量90%，第3天喂料量为100%。
（7）当熟料出窑后，二、三次风温升高，窑头火焰顺畅有力，料影渐渐消失，应注意窑
电流变化，可适当减煤，加窑速。
（8）当篦冷机一室篦下压力逐渐升高，应加大该室风机入口阀门开度，当压力超过450
0Pa时，启动篦冷机传动组输送熟料。注意熟料到哪个室，就应加大该室鼓风量，并用窑
头排风机入口阀门开度调整窑头罩负压在-20～-50Pa范围内。
（9）根据窑头袋收尘器入口温度，适时增启管式冷却器冷却风机，控制入袋收尘器气体
温度＜250℃，否则应将冷风门开出以便控制气体温度。
（10）根据窑内的煅烧情况，逐渐增加窑头喂煤量，同时注意窑速、喂料量及风量的配
合，根据窑尾分析仪，随系统抽风的增加，调节三次风挡板开度，确保窑炉通风平衡，
氧含量适当。
（11）根据情况启动窑筒体冷却组风机。烧成带窑皮正常时，筒体温度在270～350℃较正
常。温度过高，需启动窑筒体冷却组风机对筒体进行风冷。
（12）初次投料时，由于设备处于磨合期，易发生各种设备、电气故障。此时应沉着冷
静及时止煤、止料、保护设备和人身安全。
4.1.16废气处理系统的操作（未考虑SP炉）
废气系统可根据窑内点火排风需要适时启动，关键是注意入袋收尘器废气温度一般应
控制在200℃左右，当温度高于250℃时应开增湿塔水泵喷水，投料初期可控制增湿塔出口
温度在180～200℃，并以此调节增湿塔喷水量，生产正常后在不湿底情况下逐步增加水量
降低出口温度，使进袋收尘器气体温度在180℃左右。
窑开始喂料后，窑头收尘器下窑灰输送系统全部开启。需注意如袋收尘器灰斗积灰较多
时拉链机应断续开动，以免后面的输送设备过载。
增湿塔排灰输送机的转向视出料水分而定，当排灰水分＜4%时可送至生料系统；水分≥4
%时废弃。投产初期因操作经验不足或前后工序配合不当常造成湿度或排灰水分超标，因
而处理窑灰宁可多废弃，已不要回库，以免给输送造成过载、堵塞而影响生产。
在窑已能稳定正常操作，入袋收尘器气体温度应控制在＜250℃，否则应将冷风门开出进
行控制。
当生料磨、煤磨系统启运抽用热风时，因入增湿塔废气量减少要及时调整增湿塔喷水量
。
4.1.17投料期间注意事项
投料期间注意系统参数的变化，并督促现场加强对预热器系统的巡检，防止预热器堵料
；
加料操作中，风、煤、料、窑速要同步进行调节，且操作幅度要平稳，有利于稳定窑况
，防止跑生料、过烧或欠烧料；
篦冷机操作调节要适中，并注意各参数的变化，及时要求现场进行巡检，严防一段篦床
物料过多出现“堆雪人”或“红河”现象；大料球堵塞锤式破碎机入口，造成篦床积料过多
，被迫停窑处理；
在投分解炉过程中，须密切注意系统温度、压力各参数的变化。窑、炉喂煤量调节方法
：投分解炉过程中，窑头喂煤量大于炉喂煤量；其后视喂料情况，窑头喂煤量逐渐减少
，炉喂煤量逐渐增大，两者比例为：炉/窑=60/40。原则上窑、炉喂煤量以窑工况产量、
质量来确定。
保证系统通风，窑尾烟室、预热器C5出口氧含量控制在2～3%，防止系统不完全燃烧而产
生CO。
4.1.18运行中的调整要点
4.1.18.1
随着生料量的增加，窑头用煤减少，分解炉用煤增大，应注意观察分解炉和C5出口温度
。
5.1.18.2 窑速与生料喂料量的对应关系
|喂料量（t/h |150 |180 |210 |
|） | | | |
备注
(1)
初次投料时，窑内没有窑皮，二次风温低且火焰不稳定，窑速应比表中所给出值略低0.
2～0.3r/min，随着窑皮的形成和稳定，窑速逐步达到表中所给参考值；
(2) 操作中窑速的使用除参考上表外，更主要的是要烧出合格熟料。在f-
Ca0适当情况下，控制窑内物料结粒：结粒过大，熟料不易烧透，熟料冷却不好，热耗高
；结粒过细，影响熟料煅烧和熟料质量，造成篦冷机通风不良，篦板易过热等问题。
5.1.18.3篦速的控制
篦速控制的原则是：通过控制篦速，使熟料在篦床上有个合理的厚度，既保持较高的冷
却效率，提供较高的二次风温和三次风温，又有利于设备的安全运转。篦速较低，料层
过厚时，影响冷却风的通过，降低了冷却风量，因而降低了冷却效率，同时，容易产生
“红河”和“堆雪人”，影响系统的正常运转；篦速较高，料层过薄时，冷却风易产生短路
，降低熟料的冷却效率，增加系统热耗。篦冷机篦床上的料层厚度一般为500mm～600mm
。篦冷机一段篦速由二室篦下压力控制，即压力控制在5200～4800Pa；二段篦速，由四
室篦下压力控制，即压力控制在2500～2000Pa。篦速的控制还需根据具体的熟料结粒等
实际情况来进行相应调整。
4.1.18.4烧成操作，最主要就是使风、煤、料最佳配合，具体指标是：
窑头煤比例40%，烟室O2含量2～3%，CO含量＜0.3%；
分解炉煤比例60%，分解炉出口O2含量2～4%，CO含量＜0.3%，温度870～890℃；
窑喂料量280～300t/h，C1出口O2含量4～5%，温度320～340℃。
4.1.18.5初次投料，当投料量为130～150t／h时，应稳定窑操作，挂好窑皮。一般情况
8～16h可挂好窑皮，再逐步加大投料量。
运行中，根据窑皮情况，调整喷煤管位置及喷煤管轴流风、旋流风比例，使窑皮保持适
当长度、厚度，且平整。
4.1.18.6试生产(或正常生产)过程中，当增湿塔出口温度超过200℃时，启动增湿塔喷水
组向增湿塔内喷水。通过调整回水阀门开度，初期产量低时为稳妥起见，可控制在150～
180℃；系统正常后，可逐步控制在130～150℃。若生料磨系统同步生产，增湿塔的喷水量
和出口温度的控制必须满足生料磨的烘干要求。依据生料磨的出口温度及生料成品的水
分来控制增湿塔的喷水量以使其出口达到一个合适的温度。
4.1.18.7窑头罩负压控制
调整窑头电收尘器排风机进口阀开度，控制窑头罩负压20～50Pa。
4.1.18.8烧成带温度控制
试生产初期，操作员在屏幕上看到的参数还只能作为参考。应多与现场联系，确认实
际情况。烧成带温度高低，主要判断因素有：
(1) 窑电流；
(2) 烟室温度；
(3) 比色高温计；
(4) 熟料在回转窑内带起的高度和结粒大小等。
操作员应能用肉眼熟练观察烧成带温度和窑内熟料烧结情况，注意操作参数
和实际窑况的对应而准确判断一些特殊情况。例如：当窑内通风不良或黑火头过长时，
尾温较高，而烧成带温度不一定高；烧成带温度高时，窑电流一般变大，但当窑内物料
较多时，电流也较高；而烧成带温度过高，物料烧流时，窑电流反而下降；用比色高温
计判断时，应注意飞沙料较多时，比色高温计指示温度比实际偏差较多等。
4.1.18.9高温风机出口负压控制
用窑尾排风机入口阀门开度控制高温风机出口负压-500～-700Pa。
4.1.18.10窑头收尘器入口废气温度控制：
窑头收尘器入口废气温度控制＜250℃，当废气温度≥250℃时，应增大篦冷机鼓风量，
也可打开窑头收尘器入口冷风阀门或增加管式冷却器冷却风机台数。
4.1.18.11烟室负压控制
正常值-100～-
300Pa，由于该负压值受三次风开度、窑内物料、系统拉风等因素的影响，应勤观察，总
结其变化规律，掌握得好，能很好地判断窑内通风状况。
4.1.18.12烧成系统正常运转时工艺参数控制值
|投料量 |300～350t/h |窑速 |4～4.56r/min |
|窑头罩负压 |-20～-50 Pa |入窑头收尘器风温|＜250℃ |
|二室篦下压力 |4800～5200 Pa |四室篦下压力 |2000～2500 Pa |
|三次风温 |＞850℃ |窑电流 |600～900A |
|烟室温度 |1000～1150℃ |烟室负压 |200～500 Pa |
|C5出口温度 |850～880℃ |C5下料温度 |840～860℃ |
|烟室O2、CO含量|O2：2～3% |C5出口O2、CO含量|O2：1～3% CO： |
| |CO：＜0.3% | |＜0.3% |
|分解炉出口温度|870～890℃ | | |
|C4出口温度 |780～800℃ |C3出口温度 |670～690℃ |
|C2出口温度 |520～540℃ |C1出口温度 |290～310℃ |
|C1出口负压 |4800～5500 Pa |高温风机出口负压|-2～-5mbar |
|窑尾收尘器入口|110～150℃ |出篦冷机熟料温度|环境温度+65℃ |
|温度 | | | |
|窑筒体最高温度|＜380℃ |生料入窑表观分解|＞85% |
| | |率 | |
4.1.19烧成系统停运操作
系统停运分为计划停运和故障停运。计划停运只需按计划分步有序实施即可。而故障停
运因不同，停运范围及怎样停运，各有不同的操作方法，操作员应灵活掌握。
4.1.19.1计划停运操作
熟料烧成系统计划停运时，应根据不同的停运原因作出相应的停运计划和安排，并通
知有关部门同时需相关部门配合，做到各部门按烧成要求进行有序操作，特别是煤粉仓
是否排空，留多少煤粉供窑降温操作时用，与有关部门应协调好。正常停运操作：
(1)
接具体停窑时间通知后，提前一天以具体停窑时间反推方式，估计所需两煤粉仓的煤粉
量，根据煤粉仓煤粉量确定煤磨停磨时间；若生料磨运行停止运行；
(2)
在预定熄火2h前，操作员做好随时断煤操作，并且通知现场敲打仓锥及煤粉输送管道；
减少生料供给量，分解炉煤仓走空，再逐步减少生料量，缓慢降低窑速；整个停炉过程
需要平缓操作，严禁快速大风操作，防止结皮、积料垮落堵塞预热器 ；
(3)
在停窑之前，停炉之后，要根据窑头煤粉仓的煤粉量，合理控制标准仓的生料量；
(4)
停止分解炉喂煤系统，缓慢降低窑速；点火烟囱慢慢打开，使C1级筒出口温度不超过40
0℃。
(5)
当窑煤粉仓仅剩少量煤粉时，分解炉出口温度降至600～650℃时，停出库卸料组，排空标
准仓时，将喂料量设定为Ot/h
，根据增湿塔入口气体温度，停止增湿塔喷水；同时降窑速至1.2r/min，控制窑头用煤
量。
(6) 减少高温风机拉风量；
当入窑生料输送组设备内物料输送空时，停止增湿塔内排并转至外排，然后停止生料入
窑输送组设备；
(7)
配合减风的同时，减少窑头喂煤量，减少系统用风，降低窑速；不使生料出窑；
(8)
当窑尾烟室温度降至800℃以下时，窑头煤粉仓排空后，停窑头喂煤，当送煤管道内煤粉
完全走空后，窑头喂煤组停运；确认窑内倒空，停窑；然后高温风机组停运，启动辅传
；点火烟囱完全打开，进行系统冷却。
注意窑头停煤后，需保持必要的一次风量，以防喷煤管变形。一般情况下，窑头停煤
后，一次风机继续运行4h后方可停运。
(9) 停窑尾收尘器回灰输送系统、生料喂料系统。
(10)筒体温度达250℃以下时，停窑主传，通知现场切换至辅传；为了防止窑筒体的变
形，在冷却期间，应当间歇转窑；转窑准则：
第1 小时：以最低速每间隔5 分钟转一次或连续运转（以辅助电机运转）
第2 小时：每间隔10 分钟转一次
第3 小时：每间隔15 分钟转一次
第4 小时：每间隔20 分钟转一次
第5 至8 小时：每间隔25 分钟转一次
在窑烧成带筒体温度大约达到100 ℃ ，即实际上冷却之前，需要每隔30
分钟转一次，使用辅助电机转窑时每次转120
度。在下雨天，热窑需要连续运转。蓖板、蓖冷机锤式破碎机和熟料溜子也要运行。
(11)视情况停筒体冷却组风机、回转窑轮带冷却风机、窑口密封圈冷却风机；
(12)窑头熄火后，注意窑头罩负压控制，即减少篦冷机冷却风量和窑头排风机排风量。
(13)窑内出料很少时，停篦冷机传动组，过一段时间后，冷却风机从十二室到一室逐一
停止；
(14)停窑头收尘器组、熟料输送组、一次风机、窑头收尘器排风机，用点火烟囱和窑尾
排风机控制窑负压；
(15)视情况停喂煤罗茨风机，将喷煤管渐渐拉出。
(16)当高温风机进口温度低于100℃ 时停辅传，停窑尾袋收尘及窑尾排风机；
(17)停止盘窑后，停窑中稀油站及液压挡轮等，并通知机修工用垫板顶住液压挡轮，防
止窑下滑；
(18)待增湿塔灰斗内的物料输送完毕后，停止增湿塔粉尘外排；
(19)全线停运。
4.1.19.2故障停运操作
在投料运行中出故障时，首先要止料、停止分解炉喂煤。再根据故障种类及处理故障所
需时间及对工艺生产、设备安全影响的大小，完成后续操作。
(1)
凡影响回转窑运转的事故（如窑头及窑尾袋收尘器排风机、高温风机、窑主传电机、篦
冷机、熟料输送设备等），都必须立即停窑，止煤、止料、停风。开启点火烟囱。窑低
速连续运转，或现场辅传转窑。送煤风，一次风不能停，篦冷机冷却风量减小。若突然
断电，则应接通窑保安电源及时开窑辅传，并对关键性设备采取保护措施（如慢转窑、
篦冷机固定篦板连续吹风等）。注意人身安全。
(2)
故障停运要尽量减少对两个废气余热利用系统的影响，及时调整生料磨和煤磨，增湿塔
及时调节喷水量，以减少对下一步生产的影响。
(3)
分解炉喂煤系统发生故障时，可按正常停运操作，或维持系统低负荷生产（投料量<200
t/h，适当减少系统排风量），应注意各级旋风筒防止堵塞。
(4)
故障停运后应尽快判断事故原因及停运检修时间，如短期停运应注意保持窑内温度，即
减少系统拉风，减少窑头喷煤量，控制窑尾烟室温度不超过800℃，低速连续转窑，注意
高温风机入口温度不超过350℃。
(5)
若发生预热器堵塞，首先应正确判断堵塞位置，立即停煤、止料、慢转窑、窑头小火保
温或停煤，抓紧时间清堵，并注意人身安全。
(6)
若窑喂煤系统停运后，无法烧出合格熟料，应及时止料，慢转窑，止分解炉喂煤，减少
拉风，防止C1筒出口温度过高。注意转窑及系统保温。
(7)
若发现断料应及时停止分解炉喂煤，慢转窑操作并迅速查明原因处理故障，及时恢复喂
料。慢窑操作时应减少拉风，防止C1出口超温，如短期不能恢复喂料，即可考虑停窑。
(8)
掉转红窑：操作中应注意保护好窑皮，观察窑筒体表面温度变化，发现局部蚀薄应采取
补挂措施，一旦发现红窑或有掉砖现象（包括窑和预热器的高温部分），应即查明具体
部位和严重程度，决定紧急停窑或将窑内物料适当转出后停窑，特别是窑体掉砖红窑，
不允许拖长运转时间，以免烧坏窑筒体。
4.1.20操作指导思想及注意事项
4.1.20.1操作指导思想
喂料达到设计能力时，如果能保证喂料量、喂煤量稳定，可获得烧成系统的最佳运行状
态。一方面需要慢慢地进行各部分的调整，以求达到最佳点。另一方面，必须做好准备
，发生故障时，能迅速正确地处理。此外，运转记录必须逐项认真填写，为分析问题和
优化操作提供基础资料。
为保证烧成设备的发热能力和传热能力的平衡稳定，保持烧结能力和预热能力平衡稳定
为宗旨，操作中应做到：前后兼顾、窑炉协调、稳定烧结温度和分解温度、稳定窑炉合
理的热工制度。为此应通过风、煤、料三方面的配合与调节来实现。
窑的正常操作，要求稳定窑温，前后兼顾，合理调配风、煤，适当拉长火焰，火形完整
有力，做到不损坏窑皮，不窜黄料，达到优质、高产、低能耗。
分解炉的正常操作，则要求正确及时调整煤量和通风量，保持炉中及出口气体温度稳定
、压力稳定，防止气温过高或过低，确保炉及预热器的安全稳定运行。
综述正常稳定操作，可概括为：“三固、四稳、六兼顾”。
(1) 三固：固定窑速，固定喂料量，固定篦冷机篦床上料层厚度。
(2)
四稳：稳定C5级出口气体温度(分解炉喂煤)，稳定预热器排风量(高温风机转速)，稳定
烧成带温度(窑头喂煤)，稳定窑头负压。
(3)
六兼顾：兼顾窑尾02含量及气流温度，兼顾C1级出口温度、压力，兼顾分解炉内温度及
压力，兼顾筒体表面温度，兼顾篦冷机废气量，兼顾废气处理及收尘系统。
4.1.20.2注意事项
(1)
预热器堵塞结皮时要尽快处理。处理越早，花费时间越少，尤其是C3、C4、C5级高温部
分堵料时，易结块，如不及时清堵，物料会结实，为清堵造成困难。
(2)
预热器处理堵塞时，安全第一。首先吊起重锤翻板阀，窑头止火，通知拉大排风．捅料
工作从下往上进行。先清除撒料板、翻板阀上的结皮，关好后，再到锥体捅料孔插入钢
管至最底部，接着吹扫压缩空气，停气观察，钢管拉出一段后，再吹气。一个捅料孔清
堵后，再开另一捅料孔，直到清堵完成。处理完堵塞要检查确认其他旋风筒没有积存料
后，通知恢复生产。
作业时，安全尤为重要：
1)捅料孔正面不许站人，防止热气喷出伤人；
2)除工作的捅料孔打开外，其余各孔全闭；
3)禁止上下左右同时作业；
4)凡与捅料平台相连接的楼梯，非捅料人员不得站入；
5)清堵过程中，窑门罩前、冷却机人孔门、槽式输送机地坑不准停留人员。
(3)
窑内温度较高再行点火时，应先翻窑后给煤，且窑门罩前不留人，以防喷火伤人。
(4) 增湿塔排灰水分过高时，不得进入生料库，应外排。
(5)
收尘器内积灰较多时，两条拉链机(收尘器下)应轮流开启，避免输送量过大，造成后续
输送设备过载。
(6)
当原料磨同步生产时，增湿塔喷水量应根据原料磨系统的要求自如控制其出口温度，及
时提供符合其烘干要求的热风。当原料磨系统停产时，增湿塔喷水量应据废气处理收尘
器的要求控制出口温度。
(7)
正常生产，预热器检查、清除结皮时，检查到哪个部位，应关闭该处的空气炮和压缩空
气吹扫，以免突然正压烧伤人。
(8)
当熟料结粒过细，出窑温度较高时，在冷却机墙端易结“雪人”，停窑清除时，注意用尾
排进行拉风，决不能用窑头排风机拉风。
第四章 烧成系统中控操作
第一节 目的与范围
4.1.1目的
本节旨在树立“安全第一”的观点，统一操作思想，生产合格熟料，实现环保设备稳定达
标排放，力求达到优质、稳产、高产、低耗的目的。
4.1.2范围
本规程适用于烧成中控操作，即从高温排风机至熟料库顶。
4.1.3操作指导思想
树立“安全生产、质量第一”的观念，整定出系统最佳操作参数，确保窑长期安全运转及
优质高产、低消耗；
树立全局观念，与生料系统、煤磨系统、质量处互相协调，密切配合；
统一操作思想，精心操作，不断摸索总结，达到系统稳定的目的；
力求系统热工制度稳定，注意风、料、煤、窑速的配合以消除热工波动；
确保燃料完全燃烧，避免CO产生和系统局部高温，防止预热器各旋风筒、在线型分解炉
、窑尾烟室等结皮、堵塞，同时保护窑皮和窑衬，延长窑系统的运转周期；
正确调整蓖冷机蓖床速度和各室风量，防止堆“雪人”。
第二节 烧成系统操作
4.2.1窑系统工艺流程简介
生料入窑部分：生料由生料库内经手动闸阀、电控气动阀、电控流量阀进入生料标准仓
，经充气均化后的生料经手动闸阀、电控气动阀、电控流量阀、斜槽入胶带斗提喂入预
热器；
预热器内，生料和热气流进行热交换，在到达A 列、B
列四级筒后进入分解炉内进行锻烧，然后进入A、B五级旋风筒进行料气分离及入窑锻烧
：
在线分解炉由一个缩口构成，三次风管对称入炉，物料从两个下料口入炉，分解后的物
料经五级旋风筒收集后入窑缎烧；
回转窑：窑规格为中Φ4.8*72mm斜度：4%；主传动转速：max4.5r／min；生产能力：400
0t/d ；
蓖冷机：采用三段蓖式冷却机，冲程采用液压方式；蓖床实际面积为133.2m
出料温度65 ℃
＋环境温度。收尘下的粉尘与出蓖冷机的熟料汇合经输送入熟料库。冷却机高温段热风
，一部分入窑作为窑的二次风，一部分入分解炉作为三次风，冷却机中温段热风入余热
锅炉；剩余的气体经袋收尘除尘后排入大气中；
废气处理：预热器的高温气体经增湿塔降温后作为生料系统的烘干热源或经窑尾袋收尘
除尘后排入大气。
4.2.2点火前的准备工作
1) 现场检查各主、辅设备是否具备开机条件；
2) 进行系统整体试转，确认无异常；
3) 根据工艺要求制定升温曲线；
4)
通知现场检查预热器系统，确认人孔门，清料孔是否关闭好，投球确认溜管通畅，并将
各翻板阀吊起；
5) 现场确认柴油储存情况；
6) 确认中控系统处于可使用状态，并可正常操作和运行；
7) 所有中控显示的参数及调节系统正常，并与现场一致
8) 确认窑头煤粉仓储存情况，如果煤粉不足，通知煤磨点热风炉，开煤磨；
9) 技术人员校好燃烧器的坐标及火点位置；
10) 通知现场插好油枪，检查油路通畅；
11) 确认各阀门开度为关闭状态
12) 通知现场确认压缩空气及冷却水供应情况；
13) 启动高温风机辅助系统、窑辅助系统；
14)
接点火令后，联系相关人员将系统设备仪表送电备妥，并通知现场将本系统所有设备
的现场控制转入到中控位置；
以上各条件具备后，即可进行点火操作。
4.2.3点火升温
4.2.3.1 启动排风机，调整风机挡板开度，使窑头罩负压维持在-20 ～-50Pa 之间；
4.2.3.2 启动一次风机组及通知现场起动柴油泵组（可提前打循环）；
4.2.3.3
现场点火，确认火点着后根据火焰形状来调整喷油量、一次风压及燃烧器的内、外流挡
板开度；
4.2.3.4 根据升温曲线进行升温时，注意事项如下
(1) 升温温度以窑尾温度为准；
(2) 升温过程中温度的调整；
1)调整喷油量；
2)调整窑内通风，维持适当的负压；
3)当窑尾温度升至300~350 ℃ 左右时，开始加适量煤粉，实行油煤混烧。
4.2.3.5 喂煤
(1)
联系生料系统启动生料入库输送设备及粉尘输送设备，启动增湿塔外排输送系统；
(2)
联系现场确认窑头喂煤系统正常后，设定最低喂煤量启动以防止喂煤过多造成燃烧器熄
火；
(3)
注意防止突然喂煤后．造成燃烧器熄火，适当调整燃烧器的内、外流及中心风门开度，
既保证煤粉正常燃烧，风量又不能过大；
(4)
根据升温曲线增加喂煤量，逐渐减少喷油量，尽量避免烟囱冒黑烟，控制一级旋风筒出
口CO 含量在0.1 ％以下；
(5) 严格控制窑头负压，并确保煤粉能完全燃烧，同时防止预热器出口温度过高；
(6)
当发现系统供氧不足时，中控在排风机慢转抽风能力不足的情况下，启动主排风机组，
并可启动蓖冷机一、二室风机来补充氧气；
(7)
如遇窑燃烧器内突然熄火，应通知现场立即停柴油泵，并检查原因，重新点火，升温时
以点火当时的窑尾温度为准。
4.2.3.6 升温过程中的窑的慢转（现场进行转窑）；
4.2.3.7
当蓖冷机一段上积料太多时，中控或现场启动一段蓖床，如果物料较多则启动输送系统
和二、三段蓖床送走物料；
4.2.3.8当窑尾温度达到950 ℃ 以上时或尾温在900 ℃
左右，预热器出口气体温度在350 ℃
左右，根据窑内蓄热情况，且其他条件都满足时可进行投料操作。
4.2.3.9 当增湿塔的出口温度达到200 士10 ℃
左右时，进行喷水操作，启动增湿塔程序之前，应对水泵、喷嘴数进行选择，在增湿塔
出口温度稳定后，考虑自动喷水。
4.2.4投料前的准备工作
4投料前1 小时，投球、放预热器各级翻板阀；
4当窑尾温度达到750℃以上时，通知现场启动窑慢转传动装置，进行窑连续慢转，并通知
检修（润滑）班给轮带内加石墨锂基脂；
根据窑内换砖量判断是否提前预投部分生料；
启动库顶收尘、熟料输送收尘，熟料输送系统、破碎机、蓖冷机输送及三段蓖床；
通知生产安全处、专业保驾等相关部门；
起动袋收尘下部回转阀；
启动窑头袋收尘排风机，保证窑头罩微负压，原则上投料之前可以适当将窑头负压控制
大一些（如：-50 一150Pa），当除尘器出口温度达到90 ℃ 以上时，启动袋收尘；
投料前20
分钟启动一、二段蓖床，篦床速度设定最低，以便形成料层，提高入窑气体温度；
通知现场检查，确认蓖冷机一段前几排固定蓖板积料状况、窑内是否有“烧流”物落下，
并通知现场启动空气炮；
启动库底袋收尘、斜槽输送系统；通知现场调整各袋收尘排风机挡板开度；给标准仓充
料至80%的料位；
当尾温达到950℃
以上时或尾温在900℃左右，预热器出口温度在350℃左右，根据窑内蓄热情况，且其他条
件都满足时可进行投料操作。
4.2.5窑的投料操作
4.2.5.1启动冷却机剩余各室风机；
4.2.5.2
确认窑速为零，通知现场巡检工进行辅、主电机切换，待信号切换过来后和接现场巡检
工通知后，将窑速设定在：0.4-0.5r/min，启动窑主马达；
4.2.5.3通过调节高温风机转速及挡板开度保证风机入口负压（以较低的转速，通过挡板
的开度增加，来调节风量，直到挡板全开后，增加转速），并根据窑头罩负压来调整蓖
冷机各室风量窑头排风机 挡板开度；
4.2.5.4回转窑首次喂料量设置15Ot/h ；
4.2.5.5投料时风、料、煤变化较大，易引起各级旋风筒溜管、窑尾烟室结皮堵塞，操作
上需注意：
(1) 通知现场检查各级翻板阀动作是否灵活，防止物料被翻板阀卡死；
(2)
通知现场检查各级旋风筒的锥部及溜管的清料孔，观察清料孔的抽力，判断是否堵塞；
(3) 注意预热器两系列各对应点的温度、压力，并进行对比判断系统是否正常；
4.2.5.6调节袋收尘出口风机挡板开度，保证窑主排风机出口负压为 -150~-300Pa
，当窑主排风机出口温度达到200℃士10℃增湿塔喷水；
4.2.5.7当熟料进入冷却机后，逐渐增加蓖速和蓖冷机风量，此时应：
(1) 提高二、三次风温；
(2) 稳定窑头罩负压；
(3) 防止堆“雪人”。
4.2.5.8 窑投料稳定后，通知现场停柴油泵，并抽出油枪。
4.2.6投炉操作
当炉内温度达450℃以上时，启动分解炉燃烧器一次风机；当窑尾温度达500℃启动窑尾舌
板冷却风机；
当SP 窑运行稳定后且分解炉出口温度达到500 ℃ 时即可投炉；
联系现场确认分解炉的煤粉输送系统正常后设定最低喂煤量后启动；
喂煤前先加风（调整蓖冷机风机、高温风机、三次风挡板、燃烧器内外流开度），并调
整喂煤量，确认煤粉在炉内完全然烧；
待煤粉着火，预热器系统温度上升，根据情况加料；
根据窑内热工工况（窑电流）及预热器各点温度、压力状况逐渐提高窑速。依次类推，
按此步骤逐渐提高窑喂料量；
整个投炉过程中，密切注意系统温度、压力，O2、CO含量，窑、炉喂煤量；投炉过程中
，窑头喂煤量大于炉喂煤量。待窑满负荷后，窑头喂煤量逐渐减少，炉喂煤量逐渐增大
，原则上窑、炉喂煤量以窑工况产量、质量来确定。
4.2.7增湿塔喷水操作
4.2.7.1
窑尾收尘系统主要由增湿塔、袋收尘器组成。增湿塔的主要功能是对窑尾废气进行增湿
降温，使粉尘的比电阻阻值在104一1011Ω. cm
，以此来提高袋收尘的收尘效率。袋收尘的主要功能是收集立磨的生料粉和窑尾废气中
的粉尘，保持排入大气的废气符合国家的排放标准。
增湿塔喷水量的调节有两种：一是调整喷头的个数；二是调整喷水泵频率，调节其流量
。
立磨运行时：增湿塔出口温度控制在200-250℃ 之间。
当立磨停机时：烟气不经立磨由旁路入袋收尘，此时增湿塔出口气温尽量控制在170℃
左右，保持灰斗不湿底。
当高温风机故障跳停时，应立即停止增湿塔喷水，防止湿底。
4.2.8满负荷运行
5.2.11.1
尽可能稳定喂料、喂煤、减少不必要的调整，即使调整也应小幅度调整，以保持窑热工
制度的稳定；
正常操作应根据蓖板温度、料层压力、蓖床积料情况来调整蓖速；
注意预热器各级筒的负压、温度，防止系统堵料。
工艺参数控制值（满负荷正常生产）：
|分解炉出口负压| -500~-700Pa | 分解炉入口 |CO含量＜0.1%|
|窑头罩负压 |-20～-50 Pa |一级筒出口O2含量|3.5~4.5% |
|一室篦下压力 |4800～5500 Pa |一级筒出口负压 |-5500Pa |
|三次风温 |＞850℃ |窑电流 |500~800A |
|烟室温度 |1000～1150℃ |烟室负压 |100～300 Pa |
|C5出口温度 |860～880℃ |C5下料温度 |830～850℃ |
|窑筒体温度 |＜380℃ |增湿塔入口温度 |330℃ |
|烧成带温度 |1350~1450℃ |溜管温度 |850~870℃ |
|锥部负压 |-1500Pa |高温风机进口温度|200~250℃ |
4.2.9临时停窑
停止喂料、停分解炉、适量减少窑头喂煤；
降低系统风量，停止窑主排风机，改用辅传传动；
停窑主马达，合上慢转，按盘窑程序盘窑；
检查预热器，做投球试验；
注意系统保温，随时准备投料。
4.2.10燃烧器操作
4.2.10.1 点火升温前，技术人员校好燃烧器坐标及火点位置并做好记录；
4.2.10.2 点火升温过程中
(1)
根据制定的升温曲线升温。升温过程中，合理调整油量，燃烧器内、外流和中心流风量
，以及窑内通风，以期得到理想的燃烧状况，避免不完全燃烧；
(2)
升温过程中如遇燃烧器熄火，则按前述点火升温、点火前的准备工作、投料前的准备工
作进行操作。
4.2.10.3正常生产过程中
（1）根据窑皮情况和熟料质量及系统热工状况，同技术人员联系，合理调整燃烧器用风
，以期得到理想的窑皮状况和保证窑系统长期稳定运行；
（2）勤看火，发现燃烧器积料，并影响到火焰时，应及时通知巡检员清理；
（3）异常停窑时，应保护燃烧器，视停窑时间，如时间长参照窑头断煤后4
小时停燃烧器一次风机执行。恢复时操作员可根据实际情况控制升温速度。
4.2.11窑功率判读操作
窑电机的电流和功率消耗不仅提供了煅烧情况，也提供了结皮状况。轻微的波动表明
正常和均匀的结皮，然而大的波动表明了结皮不平整或单侧有结皮，记录带上的曲线相
应地变窄或变宽。窑传动电流是窑转速、喂料量、窑皮状况、窑内热量和物料中液相量
及其液相粘度的函数，它反映了窑的综合情况，比其它任何参数代表的意义都多都大。
下面是几种传动电流变化形态所代表的窑况：
(1)
窑传动电流很平稳、所描绘出的轨迹很平。表明窑系统很平稳、热工制度很稳定。
(2)
窑传动电流所描绘出的轨迹很细，说明窑内窑皮平整或虽不平整但在窑转动过程中所施
加给窑的扭矩是平衡的。
(3)
窑传动电流描绘出的轨迹很粗，说明窑皮不平整，在转动过程中，窑皮所产生的扭矩呈
周期性变化。
(4)
窑传动电流突然升高，然后逐渐下降，说明窑内有窑皮或窑圈垮落。升高幅度越大，则
垮落的窑皮或窑圈越多。大部分垮落发生在窑口与烧成带之间，发生这种情况时，要根
据曲线上升的幅度，马上降低窑速（如窑传动电流上升20%左右，则窑速要降低30%左右
），同时适当减少喂料量及分解炉燃料，然后再根据曲线下滑的速率采取进一步的措施
。这时冷却机也要作增加蓖板速度等调整。在曲线出现转折后再逐步增加窑速、喂料量
、分解炉燃料等，使窑转入正常。如遇这种情况时处理不当，则会出现物料生烧、冷却
机过载和温度过高使蓖板受损等不良后果。
(5) 窑传动电流居高不下，有四种情况可造成这种结果
1)窑内过热、烧成带长、物料在窑内被带得很高。如是这样，要减少系统燃料或增加喂
料量；
2)窑长了窑口圈、窑内物料填充率高，由此引起物料结粒不好、从冷却机返回窑内的粉
尘增加。在这种情况下要适当减少喂料量并采取措施烧掉前圈；
3)物料结粒性能差。由于各种原因熟料粘散，物料由翻滚变为滑动，使窑转动困难；
4)窑皮厚、窑皮长。这时要缩短火焰、压短烧成带。
(6) 窑传动电流很低，有三种情况可造成这种结果：
1)窑内欠烧严重，近于跑生料。一般操作发现传动电流低于正常值且有下降趋势时就应
采取措施防止进一步下降；
2)窑内有后结圈，物料在圈后积聚到一定程度后通过结圈冲入烧成带，造成烧成带短、
料急烧，易结大块。熟料多黄心，游离钙也高。出现这种情况时由于烧成带细料少，仪
表显示的烧成温度一般都很高。遇到这种情况要减料运行，把后结圈处理掉；
3)窑皮薄、短。这时要伸长火焰，适当延长烧成带。
(7) 窑传动电流逐渐增加，这一情况产生的原因有以下三种可能：
1)窑内向温度高的方向发展。如原来熟料欠烧，则表示窑正在趋于正常，如原来窑内烧
成正常，则表明窑内正在趋于过热，应采取加料或减少燃料的措施加以调整；
2)窑开始长窑口圈，物料填充率在逐步增加，烧成带的粘散料在增加；
3)长、厚窑皮正在形成。
(8) 窑传动电流逐渐降低，这种情况产生原因有二：
1)窑内向温度变低的方向发展，料或减少燃料都可产生这种结果；
2)如前所述，窑皮成前圈垮落之后卸料量增加也可出现这种情况。
(9) 窑传动电流突然下降，这种情况也有两种原因：
1)预热器、分解炉系统塌料，大量未经预热好的物料突然涌入窑内造成各带前移、窑前
逼烧，弄不好还会跑生料。这时要采取降低窑速、适当减少喂料量的措施，逐步恢复正
常 ；
2)大块结皮掉在窑尾斜坡上，阻塞物料，积到一定程度后突然大量入窑，产生与第一种
情况同样的影响。同时大块结皮也阻碍通风，燃料燃烧不好，系统温度低，也会使窑传
动电流低。
依靠窑传动电流（或扭矩）来操作窑，信息清楚、及时、可靠，尤其与烧成温度、窑尾
温度、系统负压、废气分析等参数结合起来判断窑内状况及变化更能做到准确无误。而
单独依靠其它任何参数都不可能如此全面准确地反映窑况。比如烧成带温度这个参数只
能反映烧成带的情况，而且极易受粉尘和火焰的影响。而窑电流（或扭矩）却可及时地
反映出烧成带后的情况，预告大约半小时后烧成带的情况，提示操作员进行必要的调整
，一定要注意。当一个正常曲线突然变宽时，这表明有大块落下。通常，当堆积在大块
后的生料涌出窑口时，整个电力消耗也下降。为了再次挡住物料，窑速必须显著降低，
燃料量也要相应增加。大块落下常常意味着熟料的量突然增加，在蓖冷机内不能足够的
冷却。结果，输送设备下游也许要遭受机械和热的过载。这也是如果发生如此故障时窑
速和生料量可能下降的另一个原因。当窑运行达到正常时再一次增加产量。由于没有足
够的窑皮生成，窑皮状况比较大的波动会导致衬料的损坏。因此，一定要注意生料品质
的均匀和良好。因而，为了窑的安全运行，质管部正确地监测生料和熟料成分尤其必要
。
第五章 烧成系统事故处理
第一节 预分解炉系统故障、处理及注意事项
5.1.1预热器和窑尾堵塞处理及要求
5.1.1.1原因
(1)热力、机械设备失灵造成的堵塞；
(2)化学有害成分造成的堵塞；
(3)操作不当造成的堵塞；
(4)系统设计不合理造成的堵塞。
5.1.1.2处理及注意事项
(1)内部堵塞程度的判断：预热器系统堵塞后，要根据堵塞时间的长短，判断旋风筒内部
物料的堵塞程度；在观察时应从旋风筒的高处向下，从较小的观察孔逐步进行检查；检
查时要注意安全。
(2)在捅料过程中，一般情况下高温风机必须运行，以保证预热器内有一定的负压（但不
能过大，防止窑内温度降得过快）；
(3)从捅料处开始，下部所有的锁风阀均应吊起，切忌不可随意打开阀门端盖；
(4)处理故障时，不能转窑；
(5)清理前，捅料孔以下部位所有观察门、孔必须关闭；
(5)利用压缩空气或放水炮的方法进行处理；
(6)在处理过程中，千万不要从料位底部任何地方开孔处理，防止造成人员伤亡事故。
5.1.2跑生料的现象、原因及处理
5.1.2.1现象
窑电流明显下降；
NOx、O2浓度下降；
窑尾温度下降；蓖冷机一室压力上升；
窑内模糊看不清，进口温度上升。
5.1.2.2原因
主要源于对系统操作过程的掌握和系统偏离正常生产要求（回转窑的工作电流趋势图
）时没有及时发现和判断失误上。
5.1.2.3处理
(1)当跑生料时，视其跑生料的程度，采用不同的处理方法：如较轻，可适当放慢窑速、
加大喂煤量，逐步恢复正常状态；如较重，甚至预热器内有大量的塌料冲入窑和蓖冷机
时，窑头和蓖冷机正压喷灰，此时暂时停窑（不得大于7min）加大窑头喂煤量和窑内的
通风，适当减少预热器的喂料量，视其炉温调节喂煤量，逐渐恢复正常生产；入蓖冷机
内或地坑内冲料较多，只有临时停窑清理。
5.1.3回转窑故障停运
5.1.3.1原因与现象
(1)传动齿轮及托轮轴承润滑不良，轴承超温；
(2)液压挡轮系统故障；
(3)窜窑严重超过许可的范围，造成窑头、窑尾密封圈损坏、漏风严重；
(4)大小齿轮、托轮与轮带接触不良；
(5)窑中传动电机故障；
(6)托轮移位或油轮轴线与中心轴线不平行，造成内力过大。
5.1.3.2连锁解除处理方法
(1)立即停料，停止分解炉喂煤及窑头喂煤，减风、减少冷却机冷却风量，防止太多的冷
却风入窑，造成窑皮跨落，使窑内处于保温状态；
(2)减少窑尾排风机的转速或风门开度直至关闭，调整熟料电收尘器引风机风门开度，加
大引风量的同时，防止高温气体进入电收尘器或摇头引风机，适当时可启动冷却机喷水
控制气体温度；
(3)用辅助传动慢转窑，注意窑尾积料。
(4)降低冷却机蓖床速度，减少冷却机用风量，但要注意熟料的冷却状况和蓖板的使用安
全；
(5)若停窑时间较长，不能排除故障，应考虑全系统停运。
5.1.4窑内结圈和成球的处理
5.1.4.1原因
(1)生料成分配比不合适，石灰石饱和比过低和硅酸率过低，俗话说的“生料过软”，形成
过多的液相量，在分解炉温度、窑尾煅烧温度、火焰控制和窑速不合适的情况下易于形
成料球或窑内结圈；
(2)煤的灰分过高加上燃烧器的位置及火焰形状控制不当；
(3)热控制度控制不稳定，导致窑内工况变化较大即高低温起伏较大。
5.1.3.2处理：若是原料问题，及时通知化验室及原料车间进行配料调整；若是操作问题
，通过火焰形状的调整或调整燃烧器的位置，就能消弱结圈现象的存在。结圈严重可以
用高压水枪清除。
5.1.3.3注意事项
注意窑内的状况，特别是窑内的压力状况，以避免灼伤现场处理人员；用高压水枪处理
时千万不能淋到高温的耐火砖或耐热混泥土上，以免造成耐火材料的溃列。
5.1.5生产初期挂窑皮及和火焰刷要皮的问题及处理
在调试过程中，喂料能够挂上合适的窑皮除配料有一定要求外，在保证窑筒体和耐火材
料安全的前提下，适当提高物料的煅烧温度，增加液相量，有利于挂窑皮。
5.1.5.1在生产过程中，窑皮易于脱落的原因
(1)燃烧器的位置问题；
(2)火焰的形状不合适造成的；
(3)燃烧器喷头处有异物；
(4)燃烧器喷头处有结焦、或衬砌脱落导致燃烧器喷头变形等；
(5)燃烧器的结构问题。
6.1.6窜窑过程的处理
5.1.6.1原因
在于回转窑托轮的安装和调节上；若发现窜窑，必须及时调整，否则将造成摇头和窑
尾的密封圈变形，造成系统的严重漏风更严重地将顶坏传动挡轮。
5.1.7一次风机故障跳停
5.1.7.1处理
一次风机跳停，检查事故应急风机启动，止料停窑处理操作，及时查出原因和处理，
及时恢复生产。若短时无法处理时，回报主管生产领导，止料停窑。
5.1.8窑头喂煤系统不正常或跳停
5.1.8.1原因
(1)喂料系统机械故障或卡死；
(2)转子秤皮带故障
(3)喂煤罗茨风机故障跳停
（4）煤粉搭桥
5.1.8.2处理
(1)及时联系巡检员检查，敲打处理
(2)汇报主管生产领导后，减产运行
(3)及时联系电工及热控人员检查处理。
5.1.9掉砖或红窑
5.1.9.1原因
(1)配料和操作过程有问题，导致窑皮挂得厚薄不均或脱落；
(2)窑衬镶砌质量或损坏或渗蚀后未按期更换；
(3)轮带与垫板磨损严重，间隙过大，使筒体径向变形增大；
(4)筒体中心线不直；
(5)筒体中心线热变形，内壁凹凸不平造成耐火砖脱落。
5.1.9.2处理
(1)加强配料工作及煅烧操作控制，以稳定窑皮；
(2)选用高质量窑衬，提高镶砌质量，严格掌握窑衬使用周期，及时检查砖厚，及时更换
渗蚀损坏的窑衬；
(3)严格控制烧成带附近轮带与垫板的间隙，间隙过大时要及时更换垫板或加垫调整，为
防止和减少垫板间长期相对运动所产生的磨损，在轮带与垫板间加润滑剂；
(4)定期校正筒体中心线，调整托轮位置；
(5)必须做到红窑必停，对变形过大的筒体及时修理或更换。
5.1.9.10窑头袋收尘器引风机故障或跳停
5.1.10.1原因
风机润滑不良，轴承温度超限，风机振动较大，系统漏风较大，造成风机超负荷，电气
故障等。
5.1.9.2处理
(1)全开引风机前的风门或冷却风门，密切注意窑头罩的负压变化情况，严防风机变形；
(2)估计故障处理时间较长，应作减料、减煤、减风处理直至停止生产；
(3)减少蓖冷机低温区的用风量，甚至关闭或停止低温区风机，在条件许可的情况下，尽
量增加窑头二、三次风量；
(4)观察蓖板上孰料的冷却情况及冷却蓖板温度，严防蓖板烧坏；
(5)根据系统的操作难易，对设备安全的影响程度，以确定是否作出停窑处理。
5.1.11蓖冷机蓖床停运
5.1.11.1原因
(1)蓖床变形，掉蓖板等，导致蓖床推动功率较大造成跳停；
(2)蓖床熟料较厚，造成蓖床压死跳停；
(3)熟料破碎机锤头磨损严重或掉落，运转不稳定；
(4)电气故障；
(5)熟料拉链机故障、漏料堵塞风室；
5.1.9.2处理（如果是二、三段蓖床）
(1)放慢窑速，调慢一段蓖床速度，查明原因，争取2~5min重新启动，如果无法处理，应
停运处理；
(2)按“正常停运”顺序停窑；
(3)继续通风冷却孰料，调整孰料电收尘器引风机前阀门开度，使风改变通路，减小入窑
二次风量；
(4)继续把跳停蓖床的下游设备中的熟料送空，如有蓖床脱落应注意蓖板不能掉入破碎机
中；
(5)如有人在冷却机内作业时禁止摇头喷煤保温。
5.1.12冷却机进料口堵塞或堆雪人
5.1.12.1原因
(1)熟料结大块或掉大块窑皮；
(2)冷却机进料口结皮堆料；
(3)蓖床故障停运而窑仍在运转下料；
(4)预热器塌料或清理堵塞时突然跨落冲料；
(5)二次风温偏低。
5.1.9.2处理
(1)加大冷却风量或熟料电收尘器引风机风量；
(2)启动空气炮放炮，将物料爆开；
(3)提高蓖床速度，适时根据余风温度启动喷水装置，以控制进电收尘器余风温度；
(4)防止窑不正常运转，检查熟料化学成分并予以控制；
(5)停窑，从冷却机侧部清理检查口及时进行人工捅料排除（清理过程中禁止放空气炮）
5.1.13窑尾负压过低
5.1.13.1原因
(1) 上升烟道结皮堵塞；[pic]
(2) 窑内风量过小；
(3) 窑尾密封装置漏风严重；
6.1.13.2 处理
(1) 处理结皮；
(2) 调整系统漏风量；
(3) 检查堵漏。
5.1.14窑尾负压增大
5.1.14.1原因
(1) 窑内风量过大；
(2) 窑内结圈、起大球；
(3) 喂料量大幅度增加；
5.1.14.1处理
(1)调整系统风量；
(2)处理结圈；
(3)检查喂料。
5.1.15分解炉出口温度降低
5.1.15.1原因
(1)喂煤不足、窑头喂煤过多；
(2)某级旋风筒塌料；
(3)三次风量不足；
(4)三次风量过大；
(5)三次风管漏风；
5.1.15.2处理
(1)平衡分解炉和窑头喂煤；
(2)旋风筒塌料小时可稳住不动，塌料大时减料打打慢摇；
(3)调整三次风。
5.1.16分解炉出口温度升高：
5.1.16.1原因
(1)分解炉喂煤量过大；
(2)生料减小或断料；
(2)某级旋风筒堵塞；
(4)热电偶失灵；
(5)入炉撒料装置坏；
5.1.16.1处理
(1)调整喂煤量；
(2)调整喂料量、检查断料原因；
(3)停料，处理堵塞。
(4)更换热电偶；
(5)修复撒料装置。
5.1.17某级旋风筒温度突然升高
5.1.17.1原因
(1)上一级旋风筒堵塞；
(2)断料；
(3)热电偶失灵；
5.1.17.2处理
(1)停料，处理堵塞；
(2)查明原因并处理；
(3)更换热电偶；
5.1.18一级旋风筒出口温度升高
5.1.18.1原因
(1)生料喂料量过小或断料；
(2)系统风量过大；
(3)煤粉燃烧不完全；
5.1.18.2处理
(1)调整喂煤量，检查断料原因；
(2)调整系统风量；
(3)提高煤粉细度，调整系统工况。
5.1.19窑尾温度过高
5.1.19.1原因
(1)窑喂料量小或断料；
(2)烧成温度高；
(3)窑内通风过大；
(4)煤管位置靠里。
5.1.19.2处理
(1)调整喂煤量，检查断料原因；
(2)加强看火操作，减少喂料量；
(3)合理平衡风、煤、料间的关系；
(4)调整煤管位置。
5.1.20烧成温度高，窑尾温度低
5.1.20.1原因
(1)燃烧器爆发力过强，火焰白亮且短；
(2)煤粉质量好，灰分小、细度细、水分小；
(3)系统风量过小或三次风与窑内风量匹配不合理，造成窑内通风过小；
(4)窑内有结圈或长厚窑皮影响窑内通风，使火焰短，窑尾温度下降；
5.1.20.2处理
(1)适当调节内风与外风的比例，减小内风增大外风，确保火焰形状合理；
(1)煤粉的控制指标在合理的控制范围即可；
(3)增大系统风量，减小三次风阀门开度，增大窑内的通风；
(4)结圈可采用冷热交换法煅烧使结圈脱落，并适当减小喂料。长厚窑皮可采用大幅度移
动喷煤管位置，并根据严重程度适当减小喂料甚至停料，采用冷热交换法烧。
5.1.21烧成温度低，窑尾温度高
5.1.21.1原因
(1)系统风量过大或窑内风量过大；
(2)煤粉质量差、水份大、细度粗，煤粉燃烧速度慢，产生后燃；
(3)多通道燃烧器使用不当，各通道之间的风量调节不合理，火焰不集中；
(4)二次风温过低；
5.1.21.2处理
(1)适当降低系统风量或加大三次风阀门开度；
(2)严格控制煤粉质量，调整煤磨操作参数；
(3)合理调整火焰长度，使火焰活泼有力，风煤混合均匀，燃烧充分；
(4)调整合理的蓖床速度及合理配置各室的风量。
5.1.22电源跳闸
5.1.22.1、一次风机跳闸：停止喂煤喂料量，根据情况作停窑处理；
5.1.22.2预热器排风机跳闸：
(1)打开点火烟囱，关闭预热器排风机入口风阀，停入窑生料及分解炉喂煤；
(2)窑筒体间隔慢转；
(3)减少窑头喂煤量，必要时停止；
(4)若保温时间达4小时以上，清理烟室。
5.1.22.3分解炉喂煤系统跳闸
(1)减少喂料量直到16~20t/h，进入窑操作；
(2)关小三次风总阀；
(3)适时减少窑头喂煤量，保持各控制值正常；
(4)降低窑总通风量及冷却机冷却风量；
(5)加强监视各翻板阀工作情况，每小时清理一次旋风筒下料翻板阀；
(6)每小时清理一次烟室积料。
5.1.22.4冷却机低温段风机跳闸
(1)减少投料量；
(2)加大热端风机量。
5.1.22.5窑主机跳闸
(1)止料停窑
(2)打开点火烟囱；
(3)来电后立即慢转窑，启动固定蓖床及一室风机；
(4)高温风机改辅助传动；
(5)恢复运行前应清理预热器下料管，清理烟室积料。
5.1.23蓖冷机掉蓖板
5.1.23.1处理
(1)按停窑程序停窑；
(2)继续通风冷却熟料，开大窑头排风机入口风阀，减少入窑二次风量；
(3)继续开动蓖床把孰料送空，注意破碎机运行情况，捡出蓖板。
5.1.24烟室结皮
5.1.24.1现象
(1)顶部缩口部位结皮，烟室负压降低，三次风、分解炉出口负压增大，且负压波动很大
；
(2)底部结皮，三次风、分解炉出口及烟室负压同时增大，窑尾密封圈外部伴有正压现象
。
5.1.24.1.2原因
温度过高；窑内通风不良；火焰长，火点后移；煤质差，硫含量高，煤粉燃烧不好；
生料成分波动大，KH值忽高忽低；生料中有害成分（硫、碱）高；烟室斜坡耐火材料磨
损不平整，造成积料；窑尾密封不严，掺入冷风。
5.1.24.2处理
(1)窑运转时，要定时清理烟室结皮，可用空气炮清除，效果较为理想，如果结皮严重，
空气炮难以起作用时，从壁孔人工清除，特别严重时停窑处理；
(2)在操作中应严格执行要求的操作参数，每班统一操作，稳定热工制度，防止还原气氛
出现，确保煤粉完全燃烧。当生料和煤粉波动较大时，更要特别注意，必要时，可适当
降低产量。
5.1.25预热器分解炉堵塞
5.1.25.1现象
(1)锥体压力突然显示为零，同时入口与下一级出口温度急升，如：C5堵塞，烟室、分解
炉及C5出口温度急升。
5.1.25.2原因
(1)煅烧温度过高造成结皮；
(2)内部结皮塌料，高温物料来不及排除而堵塞在缩口处；
(3)拉风量不足，排风不流畅或拉风变化引起平台积料塌落；
(4)预热器内部耐火材料或内筒脱落掉卡在锥体部位；
(5)翻版阀失灵，漏风严重引起结块，煤粉燃烧不好，C5内仍有煤粉继续燃烧；
(6)生料喂料波动过大。
5.1.25.3处理
(1)在发现锥体压力逐渐减小时，就应及时进行吹扫和加强捅堵，同时减料和调整操作参
数；
(2)当锥体压力为零时，应立刻止料停窑处理。
5.1.26旋风筒堵料
5.1.26.1现象
旋风筒底部温度下降，负压急剧下降，下一级旋风筒出口温度会急剧上升。
5.1.26.2处理
停止给料，窑慢转保温处理，处理无效时停窑清料。
5.1.27高温风机跳停操作
停止给料，调节挡板和冷却机各室风机挡板，控制窑头负压为-50 ～-10OPa
，防止系统正压；
增湿塔粉尘外排，停止窑喂料、炉喂煤，窑头适当减煤，通知现场按规程盘窑；
通知现场检查预热器，防止垮料堵各级溜管；
尽可能维持高温风机慢转；
注意增湿塔垮料；
做好保温、投料的各项准备工作；
通知相关人员查找故障原因并处理。
5.1.28熟料输送线故障停止操作及恢复操作
系统连锁：篦冷机2、3段停止，2分钟后，1段篦床停止，5分钟后窑主电机停止；及
时联系巡检员检查解决；5分钟之内如能解决好，窑喂料减少，窑速降低，否则停窑；
恢复操作：处理完毕后，启动熟料输送组时，要注意三段篦床的篦速，并观察破碎机
功率及时做出调整。
5.1.29停电操作及恢复
系统停电时，优先预防各部分过热：使用紧急电源启动窑辅传，启动燃烧器事故风机
，按规程慢转窑；篦冷机各室点检门打开；燃烧器油枪抽出；预热器冷风挡板手动100%
打开；篦冷机冷风挡板现场手动100%打开。
恢复操作：电气人员送电后，现场确认主辅设备正常后，即可进行恢复操作；启动窑
头一次风机，根据停窑时间长短及窑内温度，确认是否用油及升温速度；按正常程序启
动设备，并对系统进行检查，特别是润滑油站、冷却水系统；启动一、二室风机、熟料
输送，尽快送走篦床堆积熟料。
5.1.30燃烧器火焰形状无规律
原因：煤粉运输系统故障或燃烧器煤粉槽中堵塞。
处理：打开燃烧器压力表上流的停止阀；检查煤粉运输系统或除去煤粉槽道中的堵塞
物。
5.1.31窑传动系统故障
系统连锁：停喂料系统；窑头、分解炉喂煤跳停。
操作：切换窑辅传，并按慢转窑规程转窑；调节风机及挡板。
5.1.32窑尾排风机跳停
系统连锁：将冷却风减到最少；停窑头及分解炉喂煤；停喂料系统；将窑转速调到最
低；
操作：调整风机及挡板；处理时间过长时，将窑传动转至辅传；待系统压力调节正常
后，通知现场检查预热器；注意增湿塔喷水量及垮料；做好保温、投料的各项准备工作
；通知相关人员检查故障原因并处理。
第四篇 水泥粉磨及出厂系统
本篇适应于从熟料库到水泥出厂的设备操作。目的在于规范设备操作制度，提高工
作质量，准确判断设备故障并处理，树立安全第一、质量第一观念，保证设备的长期安
全、高效运行。
第一章 水泥粉磨系统性能规范及工艺流程
第一节 水泥磨技能要求
1.1.1水泥磨操技能要求
熟悉本岗位主、辅设备的结构、工作原理；
了解本岗位主要设备性能、技术规范；
掌握提高水泥粉磨系统生产能力和降低能耗的方法；
掌握熟料的矿物组成、混合材、水泥细度（比表面积）、颗粒级配对产品质量的影响；
掌握水泥磨衬板、压条、篦板、盲板、挡球环等对水泥磨产、质量的影响；
掌握影响水泥磨产、质量的因素；
掌握产品的成分、细度对水泥质量的影响；
熟悉选粉机的工作原理及产品细度的调节方法，掌握辊压机及其辅助设备的工作过程，
特别是辊压机液压系统的工作过程及辊压机间隙偏差的调整；
了解助磨剂的使用规范；
本岗位所用润滑剂的种类、名称、性能和使用方法；
掌握水泥配料方法及各配料对水泥性能的影响和作用；
熟悉本岗位设备的启动、停运操作过程；
掌握本岗位各运行参数的限额及调整方法；
掌握本岗位常见故障发生的原因、现象、处理方法及预防措施。
第二节 水泥粉磨系统技术规范
1.2.1水泥粉磨系统主要设备技术参数
（1）水泥配料站、粉煤灰储存及配料、水泥粉磨及输送
|序 |设备 |名称 |单位 |规格型号 |备注 |
|号 | | | | | |
|1 |V型选粉机 |型号 | |VX8820选粉机 |成都利君 |
| | |能力 |t/h |160～275 | |
| | |处理风量 |m3/h |180000～280000| |
| | |设备阻力 |Pa |1000~1500 | |
| |称重稳流仓 |规格 |mm |φ3000×5000 | |
| | |容积 |m3 |24 | |
| |压力传感器 |计量范围 |t |20 | |
| | |称重精度 | |±3.5％ | |
| |双层棒闸 |规格 |mm |1000×600 | |
| | |链条长度 | |8×2m | |
| |气动平板闸阀 |规格 |mm |1000×600 | |
| | |气缸规格 |mm |φ300 | |
|2 |辊压机 |型号 | |CLF170100-D-SD|成都利君 |
| | |辊子规格 |m |Φ1.7×1.0 | |
| | |通过能力 |t/h |458~623 | |
| | |喂料粒度 |mm |95%以上≤45 | |
| | |最大喂料粒度 |mm |≤75 | |
| | |产品平均粒度 | |<2mm/<9mm | |
| | | | |：65/20％ | |
| | |辊子轴冷却水 |m3/h |2×2 | |
| | |用量 | | | |
| | |挤压辊最大作 |kN |11900 | |
| | |用力 | | | |
| | |液压系统额定 |kN |120/160 | |
| | |工作压力/最大| | | |
| | |压力 | | | |
| |电动机 |型号 | | | |
| | |电压、频率 |V、Hz |10000、50 | |
| | |功率 |kW |900 | |
| | |转速 |r/min |1485 | |
| |主减速机稀油 |型号 | | | |
| |站 | | | | |
| | |公称流量： | | | |
| | |供油压力： | | | |
| | |冷却水耗量 |m3/h |12 | |
| |油泵电机 |功率 |kW |4 | |
| |液压油站 |型号 | | | |
| | |公称流量 | | | |
| | |供油压力 | | | |
| | |冷却水耗量 |m3/h |1 | |
| | |电机功率 |kW |7.5 | |
| |干油润滑系统 |电机功率 |kW |0.25 | |
| |电动进料装置 |推杆电机功率 |kW |0.75 | |
| |双旋风收尘器 |规格 |m |2-Φ3.55 | |
| | |处理风量 |m3/h |180000~210000 | |
| | |设备阻力 |Pa |1000~1300 | |
|3 |循环风机 |型号 | |BL-CR243D |辊压机系统|
| | |风量 |m3/h |285000 | |
| | |全压 |Pa |4000 | |
| | |转速 |r/min |960 | |
| | |轴承冷却水量 |L/min |30 | |
| | |气体含尘浓度 |g/Nm3 |200 | |
| |电动机 |型号 | |YRKK560-8 | |
| | |功率 |kW |450 | |
| | |电压 |kV |10 | |
| | |转速 |r/min | | |
| | |防护等级 | |IP54 | |
| | |绝缘等级 | |F | |
|4 |水泥磨 |型号 | |4.2×13水泥磨 |江苏鹏飞 |
| | |规格 |m |Φ4.2×13 | |
| | |生产能力 |t/h |175 | |
| | |入料粒度 | |<2mm/<9mm ： | |
| | | | |65/20% | |
| | |水泥比表面积 |cm2/g |3400 | |
| | |研磨体装载量 |t |225~235 | |
| | |水泥磨转速 |r/min |15.6 | |
| | |传动形式 | |中心传动 | |
| | |滑履轴承用水 |m3/h |2×3.5 | |
| |主电动机 |型号 | |YRKK1000-8 |(兰州电机)|
| | |功率 |kW |3550 | |
| | |电压 |kV |10 | |
| | |转速 |r/min |744 | |
| | |绝缘等级 | |B | |
| | |防护等级 | |IP44 | |
| |主减速机 |型号 | |JS150-B1 |(川齿) |
| | |传递功率 | |3550 kW | |
| | |输出转速 | |15.6±0.1(r/min| |
| | | | |) | |
| | |输入转速 | |744 (r/min) | |
| |辅助传动电机 |型号 | |JMS660 | |
| | |功率 | |45 kW | |
| | |转速 |r/min |740 | |
| |主电机润滑油 |型号 | |XRZ-25 | |
| |站 | | | | |
| | |公称流量 |L/min |25 | |
| | |供油压力 |MPa |0.6 | |
| | |供油温度 |℃ |38～42 | |
| | |冷却水耗量 |m3/h |1.5 | |
| | |冷却面积 |m2 |4.0 | |
| |主减速机稀油 |型号 | |XBZ-400 | |
| |站 | | | | |
| | |公称流量 |L/min |400 | |
| | |供油压力 |MPa |0.2~0.6 | |
| | |冷却水耗量 |m3/h |35 | |
| | |冷却面积 |m2 |30 | |
| |滑履轴承 |型号 | |XGD-A2.5 | |
| | |冷却水耗量 | |7m3/h | |
| | |高压泵型号 | |R2.5A | |
| | |公称压力 |MPa |31.5 | |
| | |高压泵流量 |L/min |2×2.5 | |
| | |低压泵型号 |Z110 |Z110 | |
| | |低压泵流量 |L/min |110L/min | |
| | |公称压力 |MPa |1 | |
|5 |O-SEPA选粉机 |型号 | |N-3500 | |
| | |生产能力 |t/h |168～210 | |
| | |比表面积 |m2/kg |320～360 | |
| | |料气比 |kg/m3 |2.5 | |
| | |最大喂料量 |t/h |630 | |
| | |选粉空气量 |m3/min|3500 | |
| | |主轴转速 |r/min |115～175 | |
| | |气封压力 |MPa |0.01～0.05 | |
| | |气封风量 |l/min |0.5～2 | |
| |电动机 |型号 | |YPT315L1-4 |变频调速 |
| | |功率 |kW |160 | |
| | |电压 |V |380 | |
| | |工作转速 |r/min |920～1400 | |
| | |冷却风机功率 |kW |0.45 | |
| |减速机 |型号 | |B2SV-7 | |
| | |速比 | |i=8 | |
| |手动百叶阀 |一次风调节阀 | | | |
| | |规格 | | | |
| |手动百叶阀 |二次风调节阀 | | | |
| | |规格： | | | |
| |手动调节阀 |三次风调节阀 | | | |
| | |规格：DN400 | | | |
| |选粉机稀油站 |型号 | |XYZ-16G | |
| | |公称流量 |l/min |16 | |
| | |供油压力 |MPa |0.4 | |
| | |冷却水耗量 |m3/h |1.0 | |
| | |油泵电机功率 |kW |1.1 | |
| | |： | | | |
|6 |水泥收尘器 |型号 | |LT-PPCA128-2×1|合格水泥收|
| | | | |4-00 |集 |
| | |处理风量 |m3/h |265000 | |
| | |压损 |Pa |≤1800 | |
| | |可承受负压 |Pa |- 8000 | |
| | |总过滤面积 |m2 |4480 | |
| | |过滤风速 |m/min |1 | |
| | |进口含尘浓度 |g/Nm3 |≤1300 | |
| | |出口含尘浓度 |mg/Nm3|≤30 | |
| | |入口温度 |℃ |≤120 | |
| | |清灰压缩空气 |m3/min|16.7 | |
| | |耗量 | | | |
| | | | | | |
| | |清灰压缩空气 |MPa |0.5～0.7 | |
| | |压力 | | | |
| |水泥磨主排风 |型号 | |BL-CR226D | |
| |机 | | | | |
| | |风量 |m3/h |270000 | |
| | |全压 |Pa |7000 | |
| | |转速 |r/min |960 | |
| | |冷却水量 |L/min |25 | |
| |电动机 |型号 | |YRKK560-6 | |
| | |功率 |kW |800 | |
| | |电压 |kV |10 | |
| | |转速 |r/min |991 | |
| | |绝缘等级 | |F | |
| | |防护等级 | |IP54 | |
|7 |水泥磨尾收尘 |型号 | |PPCS128-8 |水泥磨通风|
| |器 | | | |收尘 |
| | | | | |露天布置 |
| | |流量 |m3/h |≤70000 | |
| | |总过滤面积 |m2 |1280 | |
| | |净过滤面积 |m2 |1124 | |
| | |阻力 |Pa |≤2000 | |
| | |允许操作压力 |Pa |8000 | |
| | |入口含尘浓度 |g/Nm3 |<350 | |
| | |出口含尘浓度 |mg/Nm3|<30 | |
| | |压缩空气耗气 |Nm3/mi|5.4 | |
| | |量 |n | | |
| | |压缩空气压力 |Pa |5-7×105 | |
| | |空气输送斜槽 |mm |B315×6900 | |
| | |电动锁风卸灰 |mm |915×305 | |
| | |阀 | | | |
| |水泥磨尾排风 |型号 | |Y9-38-12.5D | |
| |机 | | | | |
| | |风压 |Pa |5697 | |
| | |风量 |m3/h |83853 | |
| | |转速 |r/min |1450 | |
| |电动机 |型号 | |Y355M3-4 | |
| | |功率 |kW |250 | |
| |电液动正三通 |型号 | |DYFC-Ⅰ |400×400 |
| |溜子 | | | | |
| | |角度 | |50° | |
（2）水泥储存及散装
|序 |设备 |名称 |单位 |规格型号 |备注 |
|号 | | | | | |
|1 |N-TGD钢丝胶带|型号 | |N-TGD630-61950|水泥入库 |
| |斗式提升机 | | | | |
| | |提升高度 |mm |61950 | |
| | |能力 |t/h |250 | |
| | |斗速 |m/s |1.1 | |
| |电机 |型号 | |Y280S-4 | |
| | |功率 |kW |75 | |
| |辅传电机 |型号 | |KF68-A100LA4 | |
| | |功率 |kW |2.2 | |
| |减速机 |型号 | |B3DH8-45 | |
| |液力偶合器 |型号 | |YOX-500 | |
|2 |气箱脉冲袋除 |型号 | |FGMS32-5 | |
| |尘器 | | | | |
| | |处理风量 |m3/h |10000 | |
| | |总过滤面积 |m2 |155 | |
| | |滤条总数 |条 |160 | |
| | |压损 |Pa |≤1200 | |
| | |过滤风速 |m/min |1.2 | |
| | |入口含尘浓度 |g/Nm3 |<200 | |
| | | |： | | |
| | |出口含尘浓度 |mg/Nm3|<50 | |
| | |清灰压缩空气 |Nm3/h |0.4 | |
| | |耗气量： | | | |
| | |清灰压缩空气 |MPa |0.5～0.7 | |
| | |耗气压力 | | | |
| |风机 |型号 | |9-26№8D逆0° |1037 |
| | |风量 |m3/h |10473 | |
| | |风压 |Pa |3729 | |
| | |转速 |r/min |1450 | |
| |电机 |型号 | |Y180L-4 |195 |
| | |功率 |kW |18.5 | |
|3 |均化仓 |型号 | |φ4500×4050 mm | |
| | |有效容量 |t |55 | |
| |均化仓内充气 | |mm |B300×2080mm | |
| |箱 | | | | |
| | | |mm |B300×1650mm | |
| | | |mm |B300×666mm | |
| | | |mm |B200×1600mm | |
| | | |mm |B200×1460mm | |
| | | |mm |B200×1280mm | |
| | | |mm |B200×940mm | |
| | | |mm |B200×480mm | |
| |均化库环形区 | |mm |B200×3130mm | |
| |充气系统 | | | | |
| | | |mm |B200×2100mm | |
| | | |mm |B200×1980mm | |
| | | |mm |B200×1860mm | |
| | | |mm |B200×1740mm | |
| | | |mm |B200×1660mm | |
| | | |mm |B200×1780mm | |
| | | |mm |B200×1700mm | |
| | | |mm |B200×1620mm | |
| | | |mm |B200×1520mm | |
|4 |罗茨风机 |型号 | |JTS-150b |720，六台 |
| | | | | |，分别用于|
| | | | | |#1、2、3、|
| | | | | |4、5、6水 |
| | | | | |泥库环形区|
| | | | | |及卸料设备|
| | | | | |充气 |
| | |风量 |m3/min|25 | |
| | |风压 |kPa |58.8 | |
| | |转速 |r/min |1450 | |
| |电机 |型号 | |Y225S-4 | |
| | |功率 |kW |37 | |
| | |冷却水用量： |L/MIN |10~13 | |
|5 |罗茨风机 |型号 | |JTS-125b |560，六台 |
| | | | | |，分别用于|
| | | | | |#1、2、3、|
| | | | | |4、5、6水 |
| | | | | |泥库均化仓|
| | | | | |及卸料设备|
| | | | | |充气 |
| | |风量 |m3/min|15.8 | |
| | |风压 |kPa |58.8 | |
| | |转速 |r/min |1450 | |
| |电机 |型号 | |Y200L-4 | |
| | |功率 |kW |30 | |
|6 |行走式散装机 |型号 | |SZX-XZ500/1000|7200 |
| | |能力 |t/h |300 | |
| | |水平移动距离 |mm |2×750 | |
| | |： | | | |
| | |最大伸缩高度 |mm |8600 | |
| | |最小伸缩高度 |mm |1000 | |
| |卷扬电动机 |功率 |kW |1.1 | |
| |行走减速机 |型号 | |BWY18-87 | |
| | |功率 |kW |1.1 | |
（3）水泥包装及发运
|序号|设备 |名称 |单位 |规格型号 |备注 |
|1 |斗式提升机 |型号 | |NE150-21.90-17|2套 |
| | | | |0-22 | |
| | |能力 |m3/h |170 | |
| | |提升高度 |m |21.900 | |
| | |链速 |m/min |30.83 | |
| | |容重 |t/m3 |0.9 | |
| |电动机 |型号 | |Y180L-4 | |
| | |功率 |kW |22 | |
| |减速器 |型号 | |ZSY224-31.5-II| |
| | |速比 | |i=31.5 | |
|2 |振动筛 |型号 | |BZ-02 | |
| | |能力 |t/h |120 | |
| | |振动频率 |次/min |1420 | |
| |电动机 |型号 | |Y100L2-4 | |
| | |功率 |kW |3 | |
|3 |中间仓 |型号 | |BZ-03 | |
| | |容积 |m3 |22 | |
| | |规格 |mm |2500×2500 | |
| |螺旋闸阀 |型号 | |BZ-04 | |
| | |规格 |mm |400×400 | |
| |立式双格轮 |型号 | |BZ-05 | |
| |喂料机 | | | | |
| | |产量 |m3 |120 | |
| |减速电机 |功率 |kW |3.0 | |
| | |速比 | |1：35.2 | |
|4 |八嘴回转式 |型号 | |BZ-06 |3台 |
| |包装机 | | | | |
| | |生产能力 |袋/h |2000~2400 |100-120t/h|
| | |包装机转速 |r/min |2.2~5.2 | |
| | |转向 | |俯视顺时针 | |
| | |单袋重量 |kg |50+0.5 ~ -0.3 | |
| | | | | | |
| |叶轮驱动电 |功率 |kW |1.5 | |
| |机 | | | | |
| | | | | | |
| |主驱动减速 |功率 |kW |1.5 | |
| |机 | | | | |
| |包装机下回 |型号 | |BZ-11 | |
| |灰斗 | | | | |
| |卸包皮带机 |型号 | |BZ-07 | |
| | |带宽 |mm |800 | |
| | |带速 |m/s |0.8 | |
| |减速机 |型号 | |TSF62-Y2.2-4P-| |
| | | | |24.26 | |
| | |速比 | |1：24.26 | |
| |电动机 |功率 |kW |2.2 | |
| |接包机下回 |型号 | |BZ-14 | |
| |灰斗 | | | | |
| |正包皮带机 |型号 | |BZ-08 | |
| | |带宽 |mm |800 | |
| | |带速 |m/s |0.8 | |
| |清包机 |型号 | |BZ-09 | |
| | |带宽 |mm |800 | |
| | |带速 |m/s |1.0 | |
| |电机 |Y90S-4 |Y90S-4 |Y90S-4 | |
|5 |螺旋输送机 |型号 | |LS400×9.5-45-C| |
| | | | |1-M1 | |
| | |能力 |m3/h |41 | |
| | |转速 |r/min |45 | |
|6 |带式输送机 |型号 | |B800×29190mm |（平形） |
| | |带速 |m/s |0.86 | |
| | |能力 |t/h |120 | |
| | |斜度 | |0° | |
| | |头轮 |mm |φ400 | |
| | |尾轮 |mm |φ400 | |
| | |拉紧装置： | |螺旋拉紧： | |
| |电动滚筒 |型号 | |WD-75-86-80×63|（左装） |
| | |配用电机型 | |Y132M | |
| | |号 | | | |
| | |电机功率 |kW |7.5 | |
|7 |汽车袋装水 |型号 | |ZCL-650 | |
| |泥装车机 | | | | |
| | |带宽 |mm |650 | |
| | |能力 |t/h |100~130 | |
| | |俯角 | |-30~10° | |
| | |带速 |m/s |1.0 | |
| | |行程 |m |11 | |
|8 |高台移动式 | | | |性能参数同|
| |装车机 | | | |7 |
第三节 水泥粉磨工艺流程
1.3.1 水泥粉磨生产工艺流程
（1）水泥粉磨生产工艺流程
（2）水泥粉磨主机设备特点
水泥粉磨是决定水泥质量的关键环节。以细度为标志，粉磨的作用就是最大程度地
满足水泥适宜的粒度分布，从而达到最佳的强度指标。资料表明：水泥强度主要取决于
3～30um颗粒的含量，大于60um的颗粒仅起到微集料的作用，若将这部分颗粒的含量尽
可能降低，水泥强度将得到更大的发挥。
粉磨系统的主要设备是V型选粉机、辊压机和水泥磨、O-
SePa选粉机。多仓球水泥磨通过改进，在双层隔仓板之间加设筛分装置，即为具有筛分
功能的水泥磨。在水泥粉磨系统中，这两种球水泥磨的应用相当广泛，至今仍占主导地
位。这主要得益于球水泥磨具有以下优点：适应性强、运转率高、粉碎比大、密封性好
。
水泥细度作为成品的重要质量指标，意味着水泥闭路系统中的选粉机应具有良好的分级
性能和与系统的合理匹配，这种选粉机的工作原理如下：
物料由进料口加入，落在散料盘上，在离心力和缓冲板的作用下，物料均匀撒入笼
形转子，与辊压机废气的一二次风进行气料混合，此时物料受向外的离心力、向内涡流
力和向下的重力，物料颗粒在离心力和重力作用下与导向叶片相撞，向下运动经过来自
外界的三次风选粉，由下部粗粉口排出入磨，细料在涡流作用下与气体一起向上运动，
进入转子内，由上部出口排出，经过袋收尘器收尘后的细粉送往水泥库，收尘后的气体
排出大气。
（3）水泥粉磨系统工艺流程介绍
用于水泥配料的脱硫石膏和磷渣由皮带机送入提升机，然后由提升机送至石膏库和
磷渣库。粉煤灰通过汽车泵打入库内。库内粉煤灰分两路经充气箱、螺旋阀门、S型预
给料机、转子秤、空气输送斜槽和斗提机及空气输送斜槽分别喂入水泥磨。熟料经过皮
带输送至熟料库内。
水泥配料库内物料根据不同水泥品种，设定相应物料配比。定量给料机按照预设配
比输出的混合料由带式输送机输送至斗提机（带式输送机上设有除铁器，可将混入的铁
件除去）、带式输送机送至气动三通（带式输送机上设有金属探测器，发现有金属后气
动三通换向，将混有金属的物料直接喂入水泥磨，保证辊压机的安全）喂入V型选粉机
。物料从较高的喂料溜子落下，因重力作用，物料在阶梯布置的冲击板上下落并逐步被
松散。经选粉机分选后小于3mm的细颗粒经空气输送斜槽喂入水泥磨。大于3mm的粗颗粒
则经称重稳流仓、双层棒闸、气动平板闸阀喂入辊压机，物料经辊压机挤压破碎后喂入
斗提机循环。
V型选粉机内与物料逆向的气流携带较小的料粒经过导叶系统从选粉机顶部排出进
入双旋风收尘器，双旋风收尘器收集的物料进入空气输送斜槽喂入水泥磨，经过选粉的
气体进入循环风机。出循环风机含尘气体分为两路，一路与环境空气组成O-
SePa选粉机一次风，另一路与环境空气、称重稳流仓和辊压机的收尘废气组成V型选粉
机的选粉风量。
在水泥磨出口排风机的抽力作用下，水泥磨进口建立负压，环境风以及经辊压机、
V型选粉机等设备组成的预粉磨系统粉磨后的物料及粉煤灰在负压作用下被喂入水泥磨
，粗磨后的物料，通过隔仓板进入细磨仓，细磨后的物料从磨尾的出料装置排出磨外，
经空气输送斜槽、斗提机和空气输送斜槽进入O-
SePa选粉机中。而水泥磨出口的微细物料在排风机的抽力作用下，随气流一起进入水泥
磨出口收尘器，收尘器收集下来的物料如合格则选择进入水泥库提升机，如不合格则选
择进入水泥磨出口提升机，经水泥磨出口收尘器净化后的气体被排风机排入大气。喂入
O-
SePa选粉机的物料，通过旋转的撒料盘和固定的冲击板作用，在分散状态下被抛向导向
叶片和转子间。物料在此受旋转涡旋气流的挟带下，不同粒径的颗粒在离心力和旋转气
流向心力的作用下，沿选粉区的高度从上到下连续不断的被转子的涡流叶片分选，合格
的细粉通过涡流叶片，被气流从上部的出风管带走。粗颗粒继续向下流动，当经灰斗处
时，受到三次风的再一次分选，进一步除去混在粗粉中的细粉。三次风全部由环境空气
组成。最后选下的粗粉经灰斗排出，经重锤单翻板阀、空气输送斜槽返回磨头，再次粉
磨。含尘气体出O-
SePa选粉机后，进入气箱式脉冲袋收尘器。收集下的粉尘直接作为水泥成品经空气输送
斜槽、
双层重锤锁风阀和空气输送斜槽喂入水泥库壁斗提机。净化后的气体由排风机排入大气
。
第二章 水泥粉磨系统试转
第一节 水泥粉磨系统辅机试转
2.1.1斗式提升机试运转
2.1.1.1提升机头部试运转，应符合下列要求：
1) 减速器无异常振动和冲击声；
2) 液力偶合器及减速器无渗油现象；
3) 提升机头部试运转不少于4h；
4) 主轴承温升不超过30℃；
2.1.1.2整机空载运转，在安全设施完备后进行，并应符合下列要求：
1) 超越离合器动作正常，辅助传动应平稳；
2) 电器控制可靠，电动机、减速机、液力偶合器运转平稳，无渗油；
3) 牵引件运转正常，无打滑、偏移现象，料斗与其它件无碰撞；
4) 各轴承温升不超过30℃；[pic]
5) 整机空载运转不少于4h。
2.1.1.3负荷试运转要求：
1) 提升量达到设计要求；
2) 无明显回料现象；
3) 轴承温升不超过40℃；
4) 间断停运2-3次，确认逆止器工作可靠；
5) 头部噪音不超过85dB；
6) 头部主轴承处振动速度小于或等于4.5mm／s；
7) 负荷试运转不少于24h。
2.1.2带式输送机
2.1.2.1试转前的准备工作：
在各滑动需润滑部位加注润滑脂、润滑油，检查各紧固件有无松动现象，检查各部
件是否符合安装要求。
2.1.2.2空载试转：
1) 送上电源，启动运转开关，检查传动滚筒、改向滚筒、驱动装置运转是否正常；
2) 上下托辊转动是否灵活，胶带是否有跑偏现象；
3) 拉紧装置、清扫装置等调节是否合适；
4) 如有不良现象，应停机加以调整，调整后重新进行空载试转。
2.1.2.3负载试转：
1) 空载试转正常；
2)
给定额定输送量的60﹪，进行半载试验，检查传动滚筒、改向滚筒、驱动装置及上下
托辊组是否有异声，或不转动等；
3) 检查轴承是否发热过高；
4)
输送带有无跑偏现象，其它装置是否正常，如有不良现象，应停机，找出问题原因，
调整后重新试转；
5) 在半载试验正常后，进行额定输送量的满载试验，依照半载试验过程进行。
2.1.3空气输送斜槽
2.1.3.1空气斜槽检查
1) 空气斜槽安装完毕；
2) 检查空气输送斜槽无人工作、外视完好，槽体内部无异物；
3) 检查安装槽体横向应保持水平，否则，物料偏于低侧；
4) 测空气输送斜槽风机电机绝缘合格，送上电源；
5) 收尘器处于备用状态。
2.1.3.2空气斜槽空负荷试验
1)
启空气输送斜槽风机，进行测压试验，如果上下槽的压差太小，将使通过的风量减少
，影响输送；
2) 检查风机运转正常、无异音。
2.1.3.3空气斜槽负荷试验
1) 空气斜槽空负荷试验合格；
2) 启动收尘器运行；
3) 槽体透气均匀、槽体连接要严密、无漏风；
4) 检查风机运行平稳，无异声、发热现象；
5) 观察物料流化状态下输送良好。
2.1.4 水泥磨润滑油站试运
2.1.4.1检查内容
（1）稀油站安装完毕，检查稀油站系统无人工作；
（2）油箱油位在1/2～2/3之间，油温20～40℃，系统完整、完备；
（3）润滑油泵外视完整，过滤器、加热器能正常投用，各表计完整良好；
（4）油质合格、无乳化变质现象，油箱、冷油器及冷却水管阀门完整，冷却水进（5）
回水通畅、水量充足；
（6）检查润滑油泵进出口门、双筒过滤器进出口门、冷油器进出口门、压力调节器进
口门、润滑油母管出油门及各轴承进油门。检查关闭冷油器旁路门、再循环门、油箱排
油门；
（7）稀油站油泵电机测绝缘合格，电源已送上；
（8）润滑油泵静态联锁试验合格。
2.1.4.2水泥磨润滑油泵联锁试验
任启一台润滑油泵，待电流正常后，检查调整润滑油压在0.2～0.3MPa，并检查回油正
常。
投上备用油泵联锁，缓慢开启再循环门，待油压降至0.12MPa时，备用油泵应自动启动
，当油压降至0.05MPa时，连跳水泥磨信号应发出；关闭再循环门，停止运行油泵，用
同样的方法再做另一台油泵联锁试验；
投上备用油泵联锁，直接停止运行油泵，备用油泵应自动启动；用同样的方法再做另一
台油泵联锁试验。
2.1.4.3水泥磨润滑油站试验合格要求
(1)润滑油站系统及油泵、阀门连续运转时间不少于4h；
(2)系统无渗漏油、漏水现象，各阀门开关灵活好用，油泵运转正常，油压稳定；
(3)系统联锁试验合格。
2.1.5 水泥粉磨系统风机试转
2.1.5.1 风机试运前检查及准备
(1)风机安装工作结束，具备空负荷试运条件；
(2)检查风机各轴承润滑油油质、油位正常，轴承冷却水畅通；
(3)检查各联接件间联接是否牢固，各紧固螺栓、地脚螺栓及装配螺栓有无松动、断裂
、脱落的现象；
(4)各风门挡板操作灵活，就地开度指示与中控一致。
(5)检查机壳、平台支撑、电动机机座、减速机底座等是否焊牢；
(6)检查各仪表、测温元件完好；
(7)检查人员撤离，各人孔门关闭；
(8)送好风机动力电源、控制电源；
(9)袋收尘器试运合格；
(10)照明良好、充足；
(11)测温仪、振动表具备，完好。
2.1.5.2 风机电机试转
(1)有风机电机单试转单，安装人员在场；
(2)测量电机绝缘合格；
(3)脱开电机与风机联轴器，查确已脱开；
(4)检查风机动力电源、控制电源已送上；
(5)联系中控启动风机；
(6)检查电机转向正常；试转时间不少于2小时；
(7)测量电机各轴承温度、振动合格；
(8)记录各轴承温度、振动值及启动时间。
2.1.5.3 风机整机试转
(1)风机电机单试转合格，
(2)电机停运、停电，联系机修人员联接风机联轴器；
(3)检查风机满足启动条件；
(4)测量电机绝缘合格；
(5)风机动力电源、控制电源已送上；
(6)风机进口门关闭，出口门全开；
(7)接命令，联系中控启动风机；
(8)测量风机各轴承温度、振动合格，无异声；
(9)逐渐开大风机入口档板，进行风机带负荷试运；
(10)每30分钟测量一次风机各轴承温度、振动值，试转时间不少于2小时；
(11)记录风机各种负荷下开度电流值及轴承温度、振动值；
(12)试转合格后，停运风机，根据要求确定是否对风机停电。
2.1.6 O-SePa选粉机试运转
2.1.6.1 无负荷试运转
在转子最高转速下，连续运行2～4小时，空载运转应满足下列要求：
(1)运转平稳，无异常振动和噪音；
(2)各轴承温升不超过30℃；
(3)监视仪表及控制系统正常；
(4)润滑油洁净，油管通畅，润滑良好；
(5)观察、检测并记录电流波动情况；
(6)检查并紧固各连接螺栓；
(7)检查空气量的分配；
(8)在空负荷试运转中将一、二、三次进风口处的阀门按下列风量要求调节到合适位置
并保持不变；一、二、三次风的比例为67.5％：22.5％：10％。
2.1.6.2 负荷试运转
(1)无负荷试运转合格后，方能进行负荷试运转，加载程序可按水泥磨运转计划进行，
负荷运转除满足无负荷试运转要求外还需满足下列要求：
1) 各轴承温升不得超过40℃，
2) 各连接部位和密封部位，密封良好，不得有漏风、漏灰、漏油现象，
3) 电动机电流调整。
2.1.7 辊压机试转
2.1.7.1液压系统的检查
(1)蓄能器是否按要求充入氮气，压力为4~6MPa；
(2)液压缸是否排气完毕；
(3)检查液压油箱内液压油的油位是否在规定的高度内；
(4)用机旁开关点动液压油泵，观察其转向是否正确；
(5)复查液压油站上所有截止阀是否与所需要动作的方向一致；
(6)升压前，检查移动辊轴系做水平动作时，有无阻碍其运转的杂物，与其他设备有无
可能发生干涉，特别是两轧辊间的四只轴承座之间有无异物或铁块妨碍移动辊运动；
2.1.7.2压力测试的检查
(1)将现场控制柜转换至单机状态下方能进行压力测试；
(2)检查压力加减是否灵活，加减速度是否正常。在7～9MPa范围内正常加压速度为：0
.2～0.3MPa/1～2s，正常减压速度为：0.5MPa/4～6s
(3)液压系统静态保压性能好，控制在规定的压降范围内；
(4)加压至9MPa，快速卸压一次，在加压至9MPa，保压10min；
(5)将液压系统调节至不同的压力。复查显示仪表上的指示数值。在4.5～9MPa的范围内
其压力显示误差不大于±0.2MPa；
(6)压力测试完毕后再次确认油位是否位于油位计规定刻度；
2.1.7.3 辊缝的检查
(1)加压至9MPa将动辊推至中间架接触部位，调整位移传感器使传感器显示值为出厂原
辊缝；
(2)加压至9MPa，再将压力卸为0时，左右侧辊缝是否变化，若有变化应记录其变化值；
(3)复查限位开关位置；
2.1.7.4 辊压机主体的检查
(1)手动盘动减速机高速轴工作方向转动，检查辊轴及减速机运转是否灵活，检查并确
认辊轴轴系内外无任何妨碍传动系统及辊轴转动的异物。尤其是辊缝中无铁块及其他杂
物，仔细观察轴系有无卡擦现象及异音；
(2)减速机高、低速轴，轴承传动端端盖是否有漏油现象；
(3)侧挡板已安装到位，并调整弹簧至要求位置；
(4)检查进料位置是否灵活，核实标尺位置是否正确，将进料位置分别摇至最大、最小
位置，手动盘车检查流量调节板与动、定辊是否有卡、碰现象；
(5)复查锁紧盘连接螺栓是否达到要求的预紧力矩值；
2.1.7.5空载试运转
(1)整机安装合格并经严格检查后，方可试运转。
(2)连续试运转不少于8小时。
(3)整机运转平稳，无异常。
(4)主轴温升不大于35℃。
2.1.7.6负载试运转
1) 空载试运转合格后，方能进行负载试运转。
2) 整机运转中，无异常振动。
3) 连续运转不少于24小时。
4)
主轴承温升不大于40℃。有强制冷却机型，主轴承最高温度不高于60℃；无强制冷却机
型，主轴承最高温度不高于75℃。
第二节 水泥粉磨系统试生产
2.2.1电机单独试转通用方案
2.2.1.1检查内容
1) 电机及周围清洁、无人工作及妨碍运行的物件；
2) 电机联轴器确已脱开；
3)
电机轴承油量充足，油质良好、清洁，油位正常。若系强制润滑，应使油系统运行良
好；轴承用冷却水冷却者，则应投入冷却水系统运行；
4) 通风道清洁无杂物；
5) 地脚螺栓完好、牢固无松动；
6) 接地线、电缆头接触良好，安全可靠；
7) 所有测温元件完好、指示正确。
8) 测电机绝缘合格，保护装置正常，电源送上；
9)
对于直流电机或设有水电阻启动的电机，应检查滑环、电刷正常，接触良好。若设有
冷却风机的，冷却风机须运行。
2.2.1.2电机单独试运转
(1)检查需试转电机符合运转条件；
(2) 在DCS上点击“启动”按钮，检查确已启动，电流为空载电流；
(3)检查电机转向是否正常；
(4)注意记录空载电流、轴承温度及振动值等参数，以便存档备查；
(5)电机运转中的检查项目：
1) 电机运转声音是否正常、有无异味；
2) 检查监测电机轴承温度及空冷器风温是否正常，振动、电流是否在规定范围内；
3) 电机线圈及铁芯温度是否在规定范围内；
4) 基础及各部螺栓、接线是否牢固；
5)
直流电机电刷、整流子无冒火及过热现象，设有水电阻启动的电机电刷无冒火及过热
现象；
6)
轴承润滑油位是否正常、油质是否良好、油环转动是否灵活及带油是否均匀，轴承是
否有异音、过热及渗漏油现象。
2.2.1.3电机带减速机(液偶)试转
2.2.1.3.1检查内容：
（1）同电机单独试转基本相同；
（2）液力偶合器勺管执行器动作灵活、无波动现象，冷却器进出口油压、油温及冷却
水进出口水温等仪表指示正常、完好。
2.2.1.3.2电机带减速机(液偶)试转
启、停操作及运转中检查同电机单独试转基本相同。
2.2.2水泥磨试转
2.2.2.1水泥磨主驱动电机单独试转
确认水泥磨主驱动电机与水泥磨减速机联轴器确已断开；
参照《转机运行基本规定》对电机进行检查，符合启动条件后测绝缘送电；
指挥人下达操作命令，启动电机单独运行2小时；
电机转向正确、温升、振动等参数正常，作好记录；
电机空试合格，停运电机，根据下一步工作要求进行停电等操作；
主驱动电机单独试转完后，按相同方法试转辅传电机。
2.2.2.2水泥磨主驱动电机带减速机单独试转
确认水泥磨主驱动电机单独试转合格；
确认水泥磨主驱动电机与水泥磨减速机联轴器确已联接；
确认水泥磨减速机联轴器与本体联轴器确已断开；
检查水泥磨减速机油质正常，轴承油位正常；
现场检查符合启动条件，接操作命令，启动电机带减速机单独运行1小时；
检查电机转向正确，温升、振动等参数正常，作好记录；
主驱动电机带减速机试转合格后，按相同方法试转辅传电机带辅传减速机运行。
2.2.2.3水泥磨试转内容
1) 检查电机转向正确、温升、振动等参数正常，作好记录；
2) 检查水泥磨运转是否平稳，滑履轴承的振幅不能超过0.12mm；
3) 托瓦温度不得超过60℃；
4) 各部位的润滑装置及冷却水系统工作正常；
5) 各处密封是否良好，无漏油、漏水现象；
6)
检查所有连接螺栓、地脚螺栓和筒体衬板、端盖衬板螺栓是否有松动、脱落和折断；
7)
电动机及其控制系统应工作正常、各部位连锁装置工作正常，运转中电流应在规定范
围内；
8) 检查信号装置是否灵敏；
9)
试运转期间做好记录，温度记录包括：托瓦及润滑油的温度、高低压稀油站油冷却器
入口、出口的油温和水温、电动机及减速机的油温和轴承温度、进料及出料料温、室
内环境温度等；压力记录包括：高压油进托瓦时的最高和最低压力、低压润滑油泵的
供油压力、运转时间的故障(内容、原因、排除措施)
和发生故障的时间、电动机的电流等。
2.2.2.4水泥磨试转前的准备
1)
电机单独试转合格，减速机试转合格，水泥磨系统安装完毕并经过严格的检查，确认
合格后，可以进行试运转；
2)
试运转时，操作人员应在安全区域，设备内部无任何遗留杂物，设备周围无妨碍运转
的物件；
3)
按图纸及有关技术文件的要求，向两个滑履轴承、主电机轴承和主减速器内泵注入润
滑油；
4) 按有关技术文件的要求，向滑履轴承稀油站注入润滑油；
5)
所有检查工作，如润滑系统及冷却水系统、所有联结螺栓和地脚螺栓、控制系统、仪
表、照明、信号等装置应完整良好；
6)
水泥磨启动前，先试开润滑油系统，检查其是否有异常振动、漏油现象，油量是否符
合要求，淋油管淋油是否正常，回油是否顺畅，各机构运转是否正常；
7)
（若油温低于设定温度时）试转前应开启润滑油站的加热器，将个部分润滑油加热，
以免油凝固而影响设备正常运转；
8)
对冷却水系统的检查：通水是否畅通管路是否有漏水、渗水现象。对于滑履轴承的冷
却水管道，在装配后应进行0.63MPa的水压试验，时间为20min，不得有渗漏现象，尤
其处于轴承内部的接头必须严密封闭可靠；
9)
所有润滑系统管道安装完毕后，应进行油循环和油压测试，试验压力为工作压力的1.
25倍，时间为15min，不得有渗漏现象发生；
10) 高压油管路进行32MPa油压延续5min合格；
11) 检查所有具有方向性的零件是否符合安装要求，所有附属设备试运转正常。
12) 各密封部位要密封良好，不准出现金属间的摩擦；
13)
稀油站试运正常，设有润滑油站的设备皆须在其润滑油站试运转合格之后才能进行试
转。
2.2.2.5水泥磨空载试运转
电机及控制系统均完整良好，所有附属设备试运转正常。试运转包括空负荷和负荷
试运转两个阶段。
1) 试转人员联系操作人员、巡检员准备启动该设备，下达命令；
2)
首先启动油站（包括电机润滑装置），将润滑油打入滑履轴承和主轴承，使油沿滚圈
轴向均匀分布，并使高压油进入托瓦；
3)
启动传动装置润滑系统，启动慢速驱动装置，使水泥磨慢转1~2转，检查并确认水泥磨
转向符合规定，且无碰撞和妨碍正常运转之处，然后停磨，脱开辅助传动装置；
4) 联系中控操作员，启动水泥磨，记录启动电流及回落时间、返回电流；
5)
操作员记录启动时间，每30分钟抄录一次轴承温度、电机温升、电流等参数，时刻监
视各参数变化；
6) 空负荷运行1小时后停运检查，无问题再连续运转8小时。
7) 运行中发现设备异常，应立即停运，并做好记录；汇报上级；
8)
单机空载试转不少于8h，期间设备未见异常，时间到后，停运该设备，作好记录；
9) 水泥磨停运后，中控在DCS画面设“禁操”，联系电工对该设备停电；
10) 试转记录汇总后交试转负责人。
空载试运转注意事项：
1) 在使用辅助传动时，不允许高压油泵停止运行；
2)
若水泥磨启动或运行时有异常现象，立即停运进行检查调整，特别是水泥磨减速机和
主轴承部位；
3) 水泥磨慢转时，要特别注意润滑状态，检查润滑效果；
4)
确认润滑，冷却水系统部分无异常之后，可停止慢速驱动，脱开离合器启动主电机；
2.2.2.6水泥磨负荷试运转
在设备空载试转中发现的问题得到彻底解决后，即可进行水泥磨装球工作，进行负
荷试运转。
1) 负荷试运转前，先开动粉磨系统的其它附属设备；
2)
负荷试运转时(未带辊压机时)，必须按下述规定的研磨体装入量、喂入物料量和运转
时间进行。
|阶段 |研磨体装入量(t) |喂入物料量(t) |运转时间(h) |
|Ⅰ |67.5～(30％) |33 |24 |
|Ⅱ |112.5～(50％) |55 |72 |
|Ⅲ |165.75～(75％) |82.5 |120 |
|Ⅳ |225～(100％) |110 |96 |
注：1)表中的时间为水泥磨和其他设备运转良好状态下的净时间。在试转阶段，如果有
设备出现故障，则必须把用于检修和调整的时间扣除；
2)负荷试运转期间，除按空负荷试运转规定的有关内容检查外，还要检查电机的电流波
动；进料和出料装置是否漏料；各处密封是否良好，轴承温度不得超过空转时的规定值
。
3)负荷试运转期间一旦发现不正常情况时，应立即停止运转，并进行修理。
2.2.3水泥粉磨系统载荷整体试转
水泥磨负荷试转正常后，即可进行载荷整体试转。
2.2.3.1启动前检查
1)
首先启动高、低压油站，将润滑油打入滑履轴承，使油沿滚圈轴向均匀分布，并使高
压油进入托瓦；
2) 启动减速机、主电机润滑油泵，调整供油正常；
3)
启动慢速驱动装置，使水泥磨慢转，检查并确认水泥磨转向是否正确，无碰撞和妨碍
正常运转之处；
4)
在使用辅助传动时，不允许高压油泵停止运行。若水泥磨启动或运行时有异常现象，
立即停运进行检查调整，特别是水泥磨减速机和主轴承部位。水泥磨慢转时，要特别
注意润滑状态，检查润滑效果；
5) 确认润滑，冷却水系统其他部分无异常之后，可停止慢速驱动，脱开离合器；
6)
将化验室下达的质量控制指标、熟料出库分配及水泥入库库号通知现场巡检工做好准
备工作；设定石膏、粉煤灰、磷渣及熟料掺加量比例，将喂料量设定为零；
7) 通知水泵房供水，空气机站供气，并具备系统运行条件；
8) 将各排风机进口风门置零，将其余相关风门调至合适位置；
9) 将选粉机转速设定为零；
10) 水泥磨装球 。
各荷载试运转时研磨体装载量（t）
|研磨体|30%负荷 |50%负荷 |75%%负荷 |100%负荷 |
|尺寸（| | | | |
|mm） | | | | |
| |一仓 |二仓 |一仓 |二仓 |一仓 |二仓 |一仓 |二仓 |
|φ40 |3.42 | |5.7 | |8.55 | |11.4 | |
|φ30 |9.405 |9.3 |15.675 |15.5 |23.5125|23.25 |31.35 |31 |
|φ20 |4.275 |18 |7.125 |30 |10.6875|45 |14.25 |60 |
|φ15 | |18 | |30 | |45 | |60 |
|小计 |17.1 |45.3 |28.5 |75.5 |42.75 |113.25 |57 |151 |
|总计 |62.4 |104 |156 |208 |
2.2.3.2系统启动
系统检查工作结束，即可按规定启动系统设备进行满负荷试运转。
2.2.3.3试生产结束后应检查的内容
1) 运转中不易检查到的设备部位的升温情况；
2) 润滑油的油质变化，油中是否有金属铁屑和污物，滤油器的滤网有无污物；
3) 地脚螺栓，紧固螺栓，连接螺栓及键销等固定件有无松动及损坏；
4) 检查齿轮传动和啮合情况及运转部件的接触情况；
5) 任何修理工作必须在转机停运后进行，并在电动机开关上挂上“禁止合闸”
的标示牌；
6)
在运转中不能用手或其他东西探入轴承、减速机或齿轮罩内部进行任何修理检查或清
洗工作，不能拆除安全防护设施；
7)
在回转机械附近，不准带手套或将抹布缠在手上抹机器外表，不要将擦抹材料缠绕到
回转机械上；
8) 工作服应束紧，避免机件转动部分绞住衣角衣袖，造成人身事故；
9) 检修工具及零件不得放在回转机械上，特别是转轮上；
10)
严格按照水泥磨启停顺序进行启停操作，如果水泥磨突然停电，应将水泥磨及其附属
设备的电源开关复位；
11)
水泥磨停运转期间，筒体和滑履轴承温度尚未降至常温之前，不准停止润滑和冷却水
系统；
12) 当水泥磨长时间停运，应将磨内研磨体卸出，以免筒体变形。
13)
冬季长时间停磨，各处冷却水要放净（轴承冷却水道中的水，要用压缩空气吹尽）以
免冻坏设备。
2.2.3.3试生产注意事项
（1）水泥磨衬板、隔仓板
在负荷试转各阶段装球前，为防止水泥磨衬板，隔仓板的损伤，必须在磨内装入适
量的物料。水泥磨不允许长时间空转，如果水泥磨启动后5分钟内不能喂料，则应停磨
；运行中如果终止喂料10分钟，则应停磨。
在各试转阶段，要特别注意对衬板螺栓、磨门螺栓的紧固，发现松动要随时停磨紧
固，否则有可能掉衬板。各阶段试转完成后，都要进水泥磨进行全面检查，检查磨内衬
板、隔仓板、卸料部分有严重磨损，筒体内所有紧固螺栓有无松动、折断或脱落现象，
清除夹在隔仓板篦缝里的杂物等。
（2）轴承温度
在所有运转部件中，最重要的是轴承，而最易损坏的部件之一也是轴承。为了避免
重大事故的发生，必须认真检查轴承的温度、润滑油的温度、油量、油压等。
（3）物料供应
在水泥磨的运转过程中，要保持物料供应的连续性，定时观察各仓的料位变化，及
时进料，防止物料供应中断。
要注意观察入磨物料粒度的变化情况。如果入磨物料粒度较大，则应适当减少入磨
的喂料量，一般要求入磨物料粒度控制在<2mm/<9mm ：65/20%以内。
（4）水泥磨翻转
为防止水泥磨筒体变形，在停磨后应通过慢驱装置转动水泥磨，每隔10～30min将
磨转动1800，直到水泥磨冷却为止。
第三章 水泥粉磨系统的正常启停
第一节 辊压机系统的启停
3.1.1辊压机系统内设备的分组如表3所示
表3：辊压机系统内设备的分组
|序号|组 名 | 组内设备 |
|1 |辊压机润滑组 |1.减速机稀油站 |
| | |2.辊压机轴承和滑道干油站 |
|2 |斗式提升机组 |1.胶带输送机 |
| | |2.金属探测器 |
| | |3.斗式提升机 |
|3 |喂料及输送组 |1.袋式收尘器 |
| | |2.除铁器 |
| | |3.胶带输送机 |
| | |4.各物料定量喂料机 |
|4 |辊压机传动组 |1.辊压机传动主电机 |
| | |2.液力增压系统 |
| | |3.气动闸板阀 |
3.1.2 辊压机启动与停运操作
本部分叙述的内容，是正常生产时的启动与停运操作顺序，系统中各组的设备，已按工
艺及设备本身的要求编好了程序，组与组之间一般要求按顺序启动。
辊压机系统启动操作顺序如表4所示：
表4：辊压机启动操作顺序
|序 | 操作步骤 | 检查与调整 |
|号 | | |
|l | |通知有关系统注意相互配合操作 |
| |1.确认系统运转前的准备工作 | |
| |已完成 | |
| |2.与化验室联系，确认喂料配 | |
| |比、质量指标和水泥进库号 | |
| |3.确认压缩空气和冷却水已正 | |
| |常 | |
| |供应 | |
|2 |水泥调配站进料 |1.检查各配料仓料位 |
| | |2.确认物料输送系统能正常运行 |
|3 |确认各阀门位置 |1.定量喂料机上方棒型闸门打开到 |
| | |适当位置 |
| | |2.分料阀在指定位置 |
| | |3.气动闸板阀关闭 |
| | |4.辊压机喂料调节板打到50％ |
|4 |辊压机润滑组启动 |注意油压和供油情况.注意过滤器前|
| |1.减速机稀油站 |后油压，如压差高，应及时切换， |
| |2.辊压机轴承和滑道干油站 |清洗过滤器 |
|5 |斗式提升机组启动 |注意斗式提升机启动电流和运转情 |
| |1.袋式收尘器启动 |况 |
| |2.胶带输送机启动 | |
| |3.金属探测器启动 | |
| |4.斗式提升机启动 | |
|6 |喂料及输送组启动 |注意胶带输送机电流和运转情况 |
| |1.袋式收尘器启动 | |
| |2.除铁器启动 | |
| |3.胶带输送机启动 | |
| |4.各物料定量喂料机启动 | |
|7 |调整定量给料机的供料比例， |1.根据化验室的要求设定物料配比 |
| |设定 |2.在正常生产中，辊压机上方喂料 |
| |喂料量 |称重仓仓重保持相对稳定，该仓重 |
| | |控制喂料量 |
|8 |辊压机传动组启动 |1.注意辊压机传动主电机启动电流 |
| |1.设定辊压机辊缝12mm，辊缝 |2.辊压机传动主电机运转稳定(主电|
| |偏差<2mm |机运转电流稳定) 后，气动闸板阀 |
| |2.设定供油压力为8MPa |打开 |
| |3.辊压机传动主电机启动 |3.气动闸板阀打开，喂料后，注意 |
| |4.辊压机液力增压系统启动（ |辊压机传动主电机电流的变化 |
| |自动） | |
| |5.气动闸板阀启动 | |
|9 |系统调整 |1.根据物料的挤压效果，逐渐将供 |
| | |油压力加至8~10MPa左右 |
| | |2.调整系统运转稳定，使辊压机振 |
| | |动在允许范围之内 |
|10 |系统稳定后，投入自动调节回 | |
| |路 |系统稳定后，投入自动调节回路， |
| | |并较长时间观察回路运行稳定情况 |
| | |，不能大意 |
3.1.3运转中常见异常情况的调整
|序 | 检查项目 | 检测判断方法 | 调整处理方法 |
|号 | | | |
|1 |辊压机传动主 |1.电流指示偏高 |1.降低喂料量 |
| |电机电流过高 |2.供油压力偏高 |2.降低供油压力 |
|2 |辊压机传动主 |1.电流指示偏低 |1.增加喂料量 |
| |电机电流过低 |2.供油压力偏低 |2.增加供油压力 |
|3 |辊压机通过量 |1.喂料量不变的情况下，|1.减少喂料量 |
| |偏高 |喂料称重仓料位逐渐下降| |
|4 |辊压机通过量 |1.喂料量不变的情况下，|1.提高辊压机喂料调节板 |
| |偏低 |喂料称重仓料位逐渐升高|的高度，增加喂料量 |
|5 |1.辊压机轴承 |1.温度指示偏高 |1.检查冷却水水量，如果 |
| |温度高 |2.现场确认温度偏高 |水量不足，则加大冷却水 |
| |2.辊压机减速 | |水量 |
| |机温度高 | |2.如果润滑油量不足，应 |
| | | |加大润滑油量 |
| | | |3.如果上述措施无效，应 |
| | | |停运检查处理 |
|6 |辊压机振动偏 |1.振动指示偏大 |1.检查喂入辊压机的物料 |
| |大 |2.现场确认振动偏大 |是否由物料大块或物料过 |
| | | |细而引起喂料不均，如果 |
| | | |来料中有大块，应想办法 |
| | | |避免 |
| | | |2. |
| | | |若是挤压力偏高所致，则 |
| | | |适当降低辊压 |
|7 |辊压机振动瞬 |振动指示瞬间偏大过后振| 如果振动瞬间变大， |
| |间偏大 |动正常 |检查是否有金属通过，同 |
| | | |时检查除铁器和金属探测 |
| | | |器的工作情况 |
3.1.4辊压机系统停运操作顺序如表6所示
表6
|序 | 操作步骤 | 检查与调整 |
|号 | | |
|1 |确认停运范围及停运时间 |1.确认停运范围 |
| | |2.确认停运时间 |
| | |3.了解停运目的 |
|2 |将自动调节回路改为手动操| |
| |作 | |
|3 |将喂料量设定值降到零，或|1.如果整个水泥粉磨系统停运，将喂料|
| |者降低喂料量 |量设定值降到零 |
| | |2.如果只是辊压机系统停运，将喂料量|
| | |降至适当值 |
|4 |如果只是辊压机系统停运，|注意控制喂料量，防止水泥磨饱磨 |
| |喂料量降至适当值后，将气| |
| |动分料阀打到旁路至水泥磨| |
| |入口 | |
|5 |喂料及输送组停运 |1.确认停运范围是整个水泥粉磨系统，|
| |1.各物料定量喂料机停运 |确认输送设备上的物料已排空 |
| |2.胶带输送机停运 |2.注意喂料称重仓料位 |
| |3.除铁器停运 | |
| |4.袋式收尘器停运 | |
|6 |确认辊压机处于低负荷运转|1.斗式提升机功率下降 |
| | |2.辊压机电流大幅下降接近空载值 |
| | |3.注意喂料称重仓料位 |
|7 |辊压机传动组停运 |确认气动插板阀至辊压机间溜子内物料|
| |1.气动插板阀关闭 |已卸空 |
| |2.辊压机传动主电机停运 | |
| |3.辊压机液力增压系统停运| |
| |（自动） | |
|8 |斗式提升机组停运 |确认输送设备上的物料已排空 |
| |1.斗式提升机停运 | |
| |2.胶带输送机停运 | |
| |3.金属探测器停运 | |
| |4.袋式收尘器停运 | |
|9 |辊压机润滑组停运 | |
| |1.减速机稀油站停运 | |
| |2.辊压机轴承和滑道干油站| |
| |停运 | |
第二节 水泥粉磨系统启动
3.2.1 系统启动前的准备工作
3.2.1.1润滑设备和润滑油量的检查及调整
1) 水泥磨主轴承稀油站的油量要适当，油路要畅通（包括高压顶轴油）；
2) 水泥磨减速机稀油站的油量要适当，油路要畅通；
3) 水泥磨电机稀油站的油量要适当，油路要畅通；
4) 辊压机液力增压系统调试正常，能自动加、泄压；
5) 所有设备的传动装置，包括减速机、电动机等润滑点要加好油；
6) 所有设备轴承、活动部件及传动链条等部位润滑良好；
7) 所有电动执行机构要加好油；
8) 检查油质是否变劣，确定换油与否；
9) 箱(机)底部所有放油(水)孔，拧紧堵孔螺栓。
3.2.1.2 设备内部、人孔门、检查门的检查及密封
对设备内部进行全面检查，清除安装或检修时掉在设备内的杂物。内部检查完后，将所
有的人孔门、检修门严格密封，防止生产时漏风、漏料、漏油等。
3.2.1.3 棒型闸门
各物料定量给料机进口棒型闸门，要全部开到适当的位置，保证物料的畅通。
3.2.1.4重锤翻板阀的检查与调整
所有重锤翻板阀要调整适当，使翻板阀受到适当的力时，能自动灵活地打开，松手后能
关闭严密。
3.2.1.5所有阀门的开闭方向及开度的确认
所有的阀门在设备启动前，首先确认关到“0”位，并做开关位置标识。
所有的电动阀门，首先在现场确认开关位置、运转是否灵活、阀轴与连杆是否松动，然
后由中央控制室进行远控操作，确认中控与现场的开闭方向是否一致，开度与指示是否
准确。
3.2.1.6冷却水系统的检查
检查管路阀门是否已打开，对冷却水量要进行合理的控制。
3.2.1.7设备的紧固检查
检查设备的紧固情况，不能出现松动。
3.2.1.8现场仪表的检查
现场设有温度、压力和位置传感器等仪表。开车前，都要进行系统的检查，并确认电源
已供上且有指示。与中控核实联系信号的准确性。
3.2.1.9 压缩空气的检查
检查各用气点的压缩空气管路是否能正常供气，压缩空气压力是否达到设备要求，
管路内是否有铁锈等杂物，若有需清理。
3.2.1.10水泥库进料前的检查
认真检查库内充气箱透气层是否有破损、小风洞、箱体边缘是否有漏气，充气箱的固定
和管道是否牢固，箱底与基础面接触是否适合；
检查管道布置是否与设计一致。水泥库内各管道接头、焊缝处，要用肥皂水检查是否有
漏气；
检查完成后，务必清除库内杂物；
密封库侧人孔门，不得漏料；
检查库底罗茨风机出口安全阀是否能按要求泄气；
以上各项工作完成后，系统启动前的检查工作即完成。也可以根据实际试转系统设
备，选择相关检查内容，然后试转相关的设备。[pic]
3.2.2 系统启动前的检查和调整
确认检修工作结束，现场清洁，工作票终结，系统各设备人孔门、检查门关闭严密，设
备完整齐全；
水泥磨减速机、电机、中空轴、O-
SePa选粉机润滑油站油箱油位、油质合格，油温正常，油系统各阀门保持在正常运行状
态，注意油泵连锁投入；
辊压机减速机油站、液压站油箱油位、油温正常，油系统各阀门保持在正常运行状态。
辊压机液压装置自动控制系统正常，具备自动控制功能。确认辊压机轴承、滑槽润滑良
好，辊压机轴承、滑槽干油润滑装置自动工作正常；
各转动机械的轴承油位在油窗1/2—2/3之间，油质合格；
设备启动前检查必须通水，对水量必须作适当控制，且冷却水系统无渗漏现象；
系统压缩空气具备工作条件，压力满足要求；
所有手动门在设备启动前打到适当位置；所有电动门就地与中控确认试开关灵活、方向
正确；
所有设备地脚螺栓及设备连接部件必须牢固无松动；
检查转机电源是否已送上，电器开关柜是否已推到工作位置，电气保护整定值是否合适
，控制电源是否已送上，检查设备备妥；
现场仪表全部检查正常，与中空人员联系，核实信号的准确性；
根据水泥入库库号，通知现场巡检工做好水泥入库准备工作；
根据化验室下达的质量控制指标，调好配料比例及给料量根据具体条件组织生产，通知
有关岗位注意相互配合；
检查各设备备妥情况，未备妥检查原因、联系处理；
将各排风机进口风门置零，并通知现场巡检工将相关风门调至合适位置；
将选粉机转速设定为零。
3.2.3 配料入库启动顺序
3.2.3.1脱硫石膏输送入库系统
(1)启动脱硫石膏库顶单机收尘组
(2)装载机输送脱硫石膏入集料口→棒形闸阀→斗式提升机→脱硫石膏库
3.2.3.2混合材输送入库系统
(1)启动混合材库顶单机收尘组
(2)装载机输送混合材入集料口→棒形闸阀→斗式提升机→皮带输送机→三通阀卸料→皮带输
送机→混合材库
3.2.3.3熟料输送入库系统
(1)启动熟料库顶收尘组
(2)熟料来自窑头→熟料拉链机→熟料库
3.2.4 水泥粉磨系统的启动
3.2.4.1 粉磨系统设备分组
根据工艺和有关设备的操作要求，系统内设备分成若干组，当需要启动或停止某组设备
时，操作员只要在屏幕上选择该组，该组内设备就会依次启动或依次停运，使整个系统
操作更加安全、方便、快捷、省时。
水泥粉磨系统设备分组情况如表8所示
表8
|序 号 |组名 |组内设备 |
|l |润滑油站组 |磨尾稀油站 |
| | |磨头稀油站 |
| | |水泥磨主电机稀油站 |
| | |水泥磨减速机稀油站 |
| | |选粉机稀油站 |
| | |辊压机减速机稀油站 |
| | |辊压机轴承和滑道干油站 |
|2 |收尘输送组 |水泥库顶空气输送斜槽 |
| | |库顶收尘器 |
| | |至水泥库斗提机 |
| | |水泥库斗提机进口斜槽收尘器 |
| | |水泥库斗提机进口斜槽 |
| | |水泥磨袋收尘器下空气斜槽 |
| | |水泥磨袋收尘器 |
| | |水泥磨袋收尘器排风机 |
| | |水泥磨袋收尘器控制器 |
|3 |选粉机组 |选粉机回粉空气斜槽风机 |
| | |选粉机 |
| | |入选粉机空气斜槽风机 |
| | |出磨提升机 |
| | |出磨空气斜槽风机 |
|4 |磨排风机组 |水泥磨排风机 |
| | |水泥磨排风收尘器 |
|5 |水泥磨传动组 |水泥磨主电机 |
|6 |循环风机组 |旋风筒 |
| | |旋风筒下斜槽风机1 |
| | |旋风筒下斜槽风机2 |
| | |循环风机 |
| | |喂料称 |
|7 |磨头喂料组 |水泥配料库下收尘器 |
| | |金属探测器 |
| | |入磨斗提出口皮带输送机 |
| | |V-选粉机 |
| | |入磨斗式提升机 |
| | |水泥配料皮带输送机 |
| | |水泥配料库底定量给料机 |
|8 |粉煤灰喂料组 |粉煤灰库收尘器 |
| | |斗式提升机出口空气输送斜槽 |
| | |粉煤灰入磨斗式提升机 |
| | |斗式提升机进口空气输送斜槽 |
| | |粉煤灰转子称 |
|9 |辊压机组 |辊压机 |
3.2.4.2水泥磨系统启动操作
本部分内容是正常生产时的启动与停运操作顺序，系统中各组的设备，已按工艺及设备
本身的要求编好了程序，组与组之间一般要求按顺序启动。
(1)启动操作
说明：各设备控制均有“集中程控”、“机旁控制”两种状态，现场有“开”“停”开关，
正常生产时各设备都处于“集中程控”状态，输出前端设备跳停，上游设备联跳停，现场
进行单机启动时设备处于“机旁控制”状态，开单机部分设备是不参与联锁控制的，但停
单机设备是受联锁控制的。主要是保护设备内部积料过多而导致故障，从而达到正常生
产的目的。
水泥磨系统启动操作顺序如表9所示
表9
|序 |操作步骤 |检查与调整 |
|号 | | |
|1 |确认该系统运转前的检查、准备工作 |通知相关岗位配合操作 |
| |已完成，与化验室联系，确认喂料配 | |
| |比和水泥进库号，确认设备已备妥， | |
| |确认压缩空气站已正常运转。确认需 | |
| |输送的水泥品种、标号及库号，发出 | |
| |启动信号。 | |
|2 |水泥配料仓进料 |检查各配料仓料位正常 |
| | |确认物料输送系统能正常运行|
|3 |确认各阀门位置 |水泥磨排风机入口阀门关；水|
| | |泥磨袋收尘器排风机入口阀门|
| | |关；选粉机一、二、三次风阀|
| | |门在指定位置；循环风机入口|
| | |阀门关；辊压机棒闸阀开到适|
| | |当位置。 |
|4 |磨润滑系统准备 |检查选择的油泵管路阀门是否|
| |与现场联系确认油泵的选择 |调整正常 |
| |如油温低，稀油站油箱要加热 |检查油箱的温度 |
|5 |润滑系统组启动 |润滑油站对应该设备启动前启|
| |启动预告信号(15S) |动，也可提前启动。启动后注|
| |选粉机稀油站启动 |意油压和供油情况，如过滤器|
| |水泥磨主电机稀油站启动 |前后油压，若油压差高，应及|
| |水泥磨减速机润滑油站启动 |时切换，清洗过滤器等。 |
| |辊压机干油站及其减速机稀油站启动 | |
|6 |启动水泥收尘输送组 |检查皮带传动电机，托辊有无|
| |启动预告信号(10S) |异常振动 |
| |选择入库号，至该库斜槽侧卸料段开 |注意皮带跑偏时对张紧装置进|
| |启动库顶收尘器 |行调整 |
| |启动水泥库顶空气输送斜槽 |注意斜槽风机启动电流及运行|
| |启动至水泥库斗提机 |是否正常 |
| |启动至水泥库斗提机空气斜槽 | |
| |启动水泥磨袋收尘器下空气斜槽收尘 | |
| |器 | |
| |启动水泥磨袋收尘器下空气斜槽 | |
| |启动水泥磨袋收尘器排风机 | |
| |启动水泥磨袋收尘控制器 | |
|7 |启动选粉机组 |注意选粉机的启动电流 |
| |启动选粉机回粉空气斜槽 |慢慢调整选粉机转速至合适速|
| |启动选粉机 |度 |
| |启动入选粉机空气斜槽 |注意提升机启动电流，现场注|
| |启动出磨提升机 |意提升机的运行状态 |
| |启动出磨空气斜槽 | |
|8 |启动磨排风系统组 |注意风机的启动电流 |
| |启动预告信号(10S) |慢慢打开排风机进口阀门至合|
| |启动水泥磨排风机 |适的位置 |
| |选择收尘器下料 | |
| |启动袋收尘器控制器 | |
|9 |启动水泥磨传动组 |再次检查各供油系统是否正常|
| |查水泥磨主电机备妥 |注意水泥磨启动电流 |
| |启动预告信号(15S) |注意磨音信号 |
| |检查磨尾稀油站、磨头稀油站、水泥 |如果主机第一次未能启动，检|
| |磨高压油站运行正常 |查后进行第二次启动，两次启|
| |启动磨主电机 |动之间要有一定的间隔时间 |
| | |试生产阶段高压油泵与水泥磨|
| | |同步运行，90％负荷考核完后|
| | |，改为水泥磨启动15分钟后自|
| | |动停运 |
|10 |启动循环风机组 |检查循环风机运行电流正常 |
| |启动预告信号(10S) | |
| |启动旋风筒下空气斜槽1、2 | |
| |启动旋风筒回转下料器 | |
| |启动循环风机 | |
| |启动喂料称 | |
|11 |启动磨头喂料组 |长时间不喂料，水泥磨会因钢|
| |启动预告信号(10S) |球空砸衬板、隔仓板而损坏。|
| |启动水泥配料库下收尘器 |因此必须水泥磨启动10分钟内|
| |选择三通阀方向（入磨或入V选） |向磨内喂料。 |
| |启动入磨斗提出口皮带机 |为了减少水泥磨断料时间，必|
| |启动入磨斗式提升机 |须做好水泥粉磨配料库进料工|
| |启动水泥配料皮带输送机 |作。 |
| |启动仓底定量给料机 |注意皮带跑偏时对张紧装置进|
| | |行调整。 |
| | |根据化验室的要求设定物料配|
| | |比，调整定量给料机的供料比|
| | |例，设定喂料量 |
|12 |启动粉煤灰喂料组 | |
| |启动预告信号(10S) | |
| |启动粉煤灰库收尘器 | |
| |启动斗式提升机出口空气输送斜槽 | |
| |启动粉煤灰入磨斗式提升机 | |
| |启动斗式提升机进口空气输送斜槽 | |
| |启动粉煤灰转子称 | |
|13 |辊压机组 |确认辊压机干油站、辊压机减|
| |启动辊压机 |速机稀油站已启动； |
| |开启稳重仓气动闸门 |控制称重仓仓重稳定在合适位|
| | |置 |
|14 |系统稳定后，投入自动调节回路 |(1) 观察回路运行稳定情况 |
| |投入出磨气体压力调节回路 |(2) 注意水泥库的料位 |
| |投入出选粉机气体压力调节回路 | |
| |投入磨负荷调节回路 | |
第三节 水泥磨系统系统停运
3.3.1 水泥磨系统停运操作
正常情况下的停运顺序与开车顺序相反，即先开设备后停。但应注意水泥磨停运后
，水泥磨后面的输送设备一般应继续运转，直到把其中的物料输送完后再停，防止机内
积存物料，在下次再开机时启动困难或不便于检修。润滑油系统一般情况下不要求停运
，长时间停运或有检修工作时可停运润滑油系统。
水泥粉磨系统的正常停运操作如表11所示
表11
|序 |操作步骤 |检查与调整 |
|号 | | |
|1 |确认停运范围机停运时间 |确认停运范围 |
| | |确认停运时间 |
| | |了解停运目的 |
|2 |将自动调节回路改为手动操作 | |
|3 |将喂料量设定值降到0 | |
|4 |辊压机组停运 |确认入辊压机棒闸已关闭后才|
| |停运辊压机 |停运 |
|5 |磨头喂料组停运 |确认各输送设备上的物料已排|
| |停运各喂料称 |空后再停相应输送设备 |
| |停运配料仓下皮带输送机 | |
| |停运斗式提升机 | |
| |停运入V-选皮带机 | |
| |停运配料库下收尘器 | |
|6 |粉煤灰喂料组停运 |确认各输送设备上的物料已排|
| |停运粉煤灰转子称 |空后再停相应输送设备 |
| |停运入斗提空气输送斜槽 | |
| |停运斗式提升机 | |
| |停运出斗提空气输送斜槽 | |
|7 |循环风机组停运 |相应调整风机阀门 |
| |停运循环风机 | |
| |停运旋风筒回转下料器 | |
| |停运旋风筒下皮带秤 | |
|8 |确认水泥磨处于低负荷运转 |斗式提升机电流下降 |
| | |磨音信号增大 |
| | |选粉机电流下降 |
|9 |水泥磨传动组停运 |挂上辅传，现场操作用辅助传|
| |磨尾稀油站高压泵启动， 磨头稀油 |动间隔慢传水泥磨； |
| |站高压泵启动 |水泥磨筒体温度接近环境温度|
| |延时10s， 磨主电机停运 |时，水泥磨慢转停运 |
| |延时120s，停磨头、磨尾稀油站低压|高压油泵有较长时间延时，一|
| |泵 |般水泥磨筒体温度达到环境温|
| |停磨头、磨尾稀油站高压泵 |度时才停 |
|10 |磨排风系统组停运 |袋收尘器排空后停运 |
| |水泥排风机停运 | |
| |水泥磨收尘器停运 | |
| |回转锁风阀停运 | |
|11 |选粉机组停运 |慢慢将选粉机转速降为0，确 |
| |出磨空气斜槽风机停运 |认各输送设备上的物料已排空|
| |出磨提升机停运 |后再进行选粉机组停运 |
| |入选粉机空气斜槽停运 | |
| |选粉机停运 | |
| |选粉机回粉空气斜槽停运 | |
|12 |水泥磨主排收尘输送组停运 |确认各输送设备上的物料已排|
| |停运袋收尘器主排风机 |空后再停相应输送设备 |
| |停运袋收尘器控制器 | |
| |袋收尘器下空气斜槽停运 | |
| | | |
| |袋收尘器下空气斜槽收尘器停运 | |
| |至水泥库斗提机空气斜槽停运 | |
| |至水泥库斗提机停运 | |
| |水泥库顶空气输送斜槽停运 | |
| |水泥库顶收尘器停运 | |
| |入该库斜槽侧卸料关 | |
|13 |润滑系统组停运 |长时间停运或有检修工作时停|
| |水泥磨减速机润滑油站停运 |运润滑系统 |
| |选粉机稀油站停运 | |
| |水泥磨主电机稀油站停运 | |
| |辊压机干油站及减速机稀油站停运 | |
|14 |水泥磨系统停运后，要对系统中的设| |
| |备进行全面的检查和维护维修 | |
第四节 水泥粉磨系统运行维护
3.4.1 设备巡检的目的
巡检的目的在于提前发现设备缺陷及隐患，保证生产设备安全、稳定、连续运行和
有计划停运。
为确保水泥生产设备在最佳工况下运行，必须对设备进行连续不断的全面检查，严
格执行巡回检查制度，用“眼看，耳听、手摸、鼻嗅”并借助测温仪、测振仪、测厚仪、
便携式动平衡仪、油质监测仪等监视设备运行情况。巡检时要求做到：“四无”即无积灰
、无杂物、无松动、无油污；“六不漏”即不漏油、不漏水、不漏灰、不漏气、不漏电、
不漏风。
3.4.2系统检查与维护
3.4.2.1润滑系统的检查
检查各地脚螺栓和管道连接螺丝是否松动；
油箱油位在油标的1/2~2/3，油质正常，无乳化现象；
检查油泵有无异常振动，发热和异音；
各部位有无漏油，漏水现象；确认各温度，压力表指示是否正常，确认管道有无堵塞，
有无空气混入确认各低压泵出口压力正常；
检查各过滤器是否堵塞（根据油泵进、出口压差判断）
高压油泵出口压力正常；
各低压油泵冷却水流量和出口温度正常，供油温度不大于30℃；
高压油泵在水泥磨启动前运转，当水泥磨运转一小时后，自动停止，待水泥磨停止时，
又自动起动，连续运转72 小时停止。
3.4.2.2转动部分的检查
(1)地脚螺栓连接牢固，联轴器连接牢固；
(2)外露转动部分防护罩齐全，连接牢固；
(3)人孔门、检查门关闭，严密不漏；
(4)电机接地线连接良好，电机声音正常；
(5)冷却水畅通，压力、水量正常，无漏水现象；
(6)各轴承油位观察窗清晰、透明，润滑油位、油质合格；
(7)各轴承温度正常，无异常声音，振动在正常范围；
(8)各减速机油位正常、油质合格，运行中声音正常；
(9)慢转离合器脱离。
慢转操作：
1）确认水泥磨无人工作，高、低压油泵，减速机油泵运转正常；
2) 松开抱闸开关；
3) 转动抱闸手轮使离合器对准拔出定位销，推动操纵杆合上离合器，插上定位销；
4）抱紧抱闸，慢转水泥磨180 度；
5）挂上“禁止合闸”牌。
脱慢转：1）确认高、低压油泵，减速机油泵运转正常，确认水泥磨无人工作、磨内外
无异常物；
2）慢转水泥磨360 度；
3）反转水泥磨使慢转电机电流最小；
4）待水泥磨稳定后，松开抱闸，转动抱闸手轮，松开离合器；
5）拔出定位销，推动操纵杆，分开离合器，插上定位销；
6）转动离合器手轮，确认离合器分开，抱紧抱闸；
7）取下“禁止合闸”牌 。
3.4.2．3 水泥磨运行的检查
随时观察物料流量显示器的物料变化，下料是否均匀，做到喂料均匀、不缺料、不断料
，严禁饱磨及空磨；
水泥磨大瓦油量合适，布油器下油均匀，油膜形成良好，回油温度正常，回油畅通；
水泥磨筒体、端头无漏料现象，衬板连接螺栓无掉落、松动现象；
水泥磨大、小牙轮润滑良好，齿轮罩支撑牢固，无变形，密封良好罩壳下无积油现象；
勤听磨音，根据磨音变化情况及时通知操作员调整系统。
3.4.2.4 辊压机运行的检查
辊压机减速机油站、液压系统站油箱油位、油质、油温正常，油系统各阀门保持在正常
运行状态（正常运行停运后，无特殊情况，严禁调整，特殊情况调整后必须在交接班记
录本上写清楚，以免系统状态不对，重新启运时发生事故）；
辊压机液压装置自动控制系统正常，具备自动控制功能。确认辊压机轴承、滑槽润滑良
好，辊压机干油润滑装置自动工作正常；
查看各设备密封是否良好，是否有磨穿漏料现象。
3.4.3运行调整
正常运行中现场及操作员要认真观察各控制参数的变化，操作员必须随时查阅系统
重要参数的历史曲线，及时发现问题，精心操作，精心调整，使水泥磨各参数保持最佳
状态，确保水泥粉磨系统稳定、安全、高效运行。
(1)随时观察物料流量显示器的物料变化，下料是否均匀，做到喂料均匀、不缺料、不
断料，严禁饱磨及空磨；
(2)根据生产指令及质量指标观察循环负荷、回料量，调整喂料量或物料配比；
(3)注意磨内通风，为了改善磨内粉磨状况，提高粉磨效率，水泥磨在运行中必须保持
进口负压在一定范围，严禁产生正压；
(4)在整个系统稳定运行的情况下，一般应避免调整选粉机各风门的开度，细度主要用
选粉机转速调节。应避免回粉过多，使磨尾吐渣严重，要求循环负荷率在适当值之内；
(5)当发现袋收尘有堵塞倾向或已堵时，应立即着手处理，一般先减料或断料运行，通
知巡检员检查相关设备，若短时间内调整、处理不好，应停磨检查处理；
(6)根据辊压机动、定辊电机电流、称重稳料仓仓重及时调整喂料量，以保证辊压机正
常运转。喂料量可通过入辊压机提升机电流间接看出；
(7)必须保证称重稳料仓重维持在一定范围，使辊压机有一定的料压，以便下料；
(8)运行日志必须在整点前10分钟开始抄录，记录必须真实、有效、完整，严禁抄假表
、提前抄表或不抄表。
3.4.4正常运行参数限额
(1)电流控制
水泥磨电流：150A
主排风机电流：100A
循环风机电流：20A
磨尾收尘器排风机电流：20A
辊压机动、定辊电机电流250A
入辊压机提升机电流：140A
出磨斗提电流：70A
以上电流值是运行参考值，主要控制在额定电流以下。
(2)温度、压力控制
水泥磨：中空轴瓦温<60℃（回油温度<40℃），主电机轴承温度<65℃，主减速机轴承
温度<70℃，主电机定子线圈温度<140℃，
辊压机：电机轴承温度<60℃，主轴承温度<55℃，减速机轴承温度<67℃，减速机油温
<55℃，液压站油箱油温<45℃，电机绕组温度<95℃。
水泥磨出口温度：<90 ℃，不得大于120℃，防止石膏脱水影响水泥性能，
水泥磨进口压力－50～－1500Pa
水泥磨出口压力-1500～-3500Pa
选粉系统收尘器出口压力：－3000～－5800Pa
水泥磨收尘器出口压力：－3000～-5500Pa
选粉机一次风进口处压力：0～－1500Pa
选粉机出口处压力：0～－4500Pa
(3)油压控制
低压油泵出口压力值在0.4
MPa左右，水泥磨主减速机、电机、中空轴润滑油压力应在0.3MPa左右（必须大于0.12
MPa）， 保持供油温度在30℃
左右，高压油泵出口压力应维持在5MPa以上，固定润滑的转机轴承油位在1/2-
2/3之间，
(4)辅机轴承振动值限额
辅机额定转速在1500r/min及以上，振动值不大于0.05mm；额定转速在1000-
1500r/min，振动值小于0.085mm；额定转速在1000-
750r/min，振动值小于0.10mm；额定转速在750r/min以下，振动值小于0.12mm；辅机轴
向窜动值，滑动轴承不大于2-4mm，滚动轴承不大于0.05mm。
(5)其他
入磨粒度：<2mm/<9mm 在65/20%以上，水泥细度：3400~3600cm2/g，R0.08<10-
12% 水泥磨出力：175t/h 辊压机左/右间隙≤40mm，左右间隙差小于8.5
mm，辊压机压力<10Mpa。
3.4.5出厂水泥质量要求
出厂水泥的管理是水泥企业质量管理的最后一关。企业在水泥出厂前，必须严格执
行各种水泥国家标准及有关规定，必须作到企业内控指标要严于现行技术标准，这样才
能确保出厂水泥的实物质量。
(1)出厂水泥合格率100%，即水泥的全部技术要求：烧失量≤5%，MgO≤5%（安定性合格可
≤6%）、SO3≤3.5%，细度≤10%，比面积≥350m2/kg，凝结时间（初凝时间大于45分钟、终
凝时间小于390分钟）、安定性、强度等各项指标必须符合所相应的水泥品种、强度等
级的国家标准及有关规定；
(2)28天抗压富裕强度合格率100％：通用水泥≥2MPa，白水泥≥1MPa，中、低热水泥≥1M
Pa，道路水泥≥2.5MPa，钢渣水泥≥2.5Mpa；
(3)袋重合格率100%：即20包的总质量≥1000kg，单包净含量≥49.5kg；
(4)3、28天抗压强度控制值≥水泥国家(行业)标准规定值+富裕强度值+3S(S≤1.65MPa)：
富裕强度值随不同的水泥品种而改变；
(5)均匀性合格率100%：即每季度进行一次均匀性试验，其烧失量、SO3、细度（比面积
）、凝结时间、安定性、强度等各项指标必须符合所相应的水泥品种、强度等级的国家
标准及有关规定。
第四章 水泥粉磨系统异常处理
为了使系统安全、稳定地运行，必须经常检查系统各设备的运行情况，及时判断设
备的运转状态、发现设备安全隐患，同时采取适当的处理措施，保证设备健康、安全运
行，避免造成设备损坏或其他安全事故。
第一节 水泥粉磨系统故障处理
4.1.1水泥粉磨系统常见故障处理如下表：
|序 |故障项目 |现象及原因 |处理方法 |
|号 | | | |
|1 |水泥库顶输送组|1.跳闸或现场停运 |1.现场操作水泥磨慢转 |
| |中任一台设备 |2.水泥磨系统除稀油站 |2.选粉机转速设定为零 |
| | |组外联锁停运 |3.水泥磨喂料量设定为零|
| | | |4.进行检查 |
|2 |水泥入库输送组|1.跳闸或现场停运 |1.现场操作水泥磨慢转 |
| |中任一台设备 |2.水泥磨系统除稀油站 |2.选粉机转速设定为零 |
| | |组、 |3.水泥磨喂料量设定为零|
| | |水泥库顶输送组外联锁 |4.进行检查 |
| | |停运 | |
|3 |水泥磨、主电机|1.油泵跳闸或现场停运 |1.喂料量设定为零 |
| |或减速机的润滑|2.油压过高或过低 |2.对油泵和管路进行检查|
| |装置 |3.水泥磨、水泥磨喂料 |处理 |
| | |组联锁停运 | |
|4 |系统排风机 |1.跳闸或现场停运 |1.关闭排风机入口阀门 |
| | |2.水泥磨系统除稀油站 |2.现场操作水泥磨慢转 |
| | |组、水泥库顶输送组、 |3.选粉机转速设定为零 |
| | |水泥入库输送组外联锁 |4.水泥磨喂料量设定为零|
| | |停运 |5.进行检查 |
|5 |选粉机 |1.跳闸或现场停运 |1.现场操作水泥磨慢转 |
| | |2.速度失控 |2.选粉机转速设定为零 |
| | |3.提升机组、系统风机 |3.水泥磨喂料量设定为零|
| | |组、水泥磨组、水泥磨 |4.进行检查 |
| | |喂料组联锁停运 | |
|6 |提升机组中任一|1.跳闸或现场停运 |1.现场操作水泥磨慢转 |
| |台设备 |2.水泥磨组、水泥磨喂 |2.水泥磨喂料量设定为零|
| | |料组联锁停运 |3.进行检查 |
|7 |水泥磨喂料组中|1.跳闸或现场停运 |1.喂料量设定为零 |
| |任一台设备 |2.三台定量给料机同时 |2.检查处理 |
| | |停 |3.必须在l0min内恢复， |
| | |运 |否则按顺序停磨 |
|8 |水泥磨饱磨 |1.磨音低沉 |1.斗式提升机功率变化时|
| | |2.水泥磨电流先上升后 |，应分析是由供料引起的|
| | |下降 |，还是由堵料引起的，确|
| | |3.斗式提升机功率上升 |定之后再做处理 |
| | |4.水泥磨出口负压上升 |2.降低喂料量，并在低喂|
| | |，进口负压减小 |料量的状态下运转一段时|
| | | |间，在各参数显示水泥磨|
| | | |较空时，慢慢地增加喂料|
| | | |量 |
| | | |3.注意观察，当各参数正|
| | | |常后稳定喂料量 |
|9 |水泥磨喂料量不|1.现场听磨音脆响 |慢慢地增加水泥磨的喂料|
| |足 |2.水泥磨电流变大后下 |量直到各参数正常为止 |
| | |降 | |
| | |3.斗式提升机功率降低 | |
| | |4.水泥磨出口负压变小 | |
| | |，进口负压上升 | |
|10 |粗磨仓堵塞 |1.斗式提升机功率下降 |1.降低或停止喂料进行观|
| | |2.水泥磨出口负压上升 |察 |
| | |，进口负压下降 |2.增大水泥磨通风量 |
| | |3.现场听粗磨仓磨音低 |3.若上述措施无效，停磨|
| | |沉，细磨仓磨音清脆 |检查 |
|11 |细磨仓堵塞 |1.现场听磨音低沉 |1.降低或停止喂料进行观|
| | |2.斗式提升机功率下降 |察 |
| | |3.水泥磨出口负压上升 |2.增大水泥磨通风量 |
| | | |3.若上述措施无效，停磨|
| | | |检查 |
|12 |隔仓板破损或倒|1.电耳信号异常，在磨 | |
| |塌 |音趋势曲线图上有明显 |立即停磨进行检查更换 |
| | |的峰值 | |
| | |2.斗式提升机功率上升 | |
|13 |出料篦板破损 |1.出磨斜槽上有较大的 | |
| | |钢球排出 |立即停磨进行检查更换 |
| | |2.斗式提升机功率上升 | |
|14 |水泥磨衬板螺栓|1.现场观察衬板或磨门 |立即停磨进行紧固 |
| |或磨门螺栓松动|螺栓有松动 | |
| | |2.有漏料现象 | |
|15 |水泥磨掉衬板 |1.在磨音趋势曲线网上 |立即停磨进行处理，并检|
| | |有明显的峰值 |查是否有砸坏的地方 |
| | |2.现场可听到明显的周 | |
| | |期性冲击声 | |
| | |3.筒体衬板螺栓处冒灰 | |
|16 |水泥磨主轴瓦温|1.供油不正常 |1. 供油不正常，进行调 |
| |度高 |2.润滑油质不合格 |整 |
| | |3.冷却水系统不正常 |2. 润滑油质不合格，进 |
| | |4．轴、瓦受损 |行滤油、换油 |
| | | |3.冷却水不正常，进行处|
| | | |理 |
| | | |4．以上都正常，可能轴 |
| | | |、瓦受损，应停磨检查 |
|17 |水泥磨减速机轴|1.供油不正常 |1. 供油不正常，进行调 |
| |承温度高 |2.润滑油质不合格 |整 |
| | |3.冷却水系统不正常 |2. 润滑油质不合格，进 |
| | |4．轴承受损 |行滤油、换油 |
| | | |3.冷却水不正常，进行调|
| | | |整处理 |
| | | |4．以上都正常，可能轴 |
| | | |承受损，应停磨检查 |
|18 |斗式提升机掉斗|斗式提升机电流呈周期 |1.立即停止水泥磨和喂料|
| |子或斗子损坏 |性变化 |输送组 |
| | | |2.提升机采用慢转运行 |
| | | |3.打开提升机下部检查门|
| | | |，观察斗子情况，确认斗|
| | | |子损坏应停运检修 |
|19 |出磨斗式提升机|1.提升机功率等于电机 |全系统停运检修 |
| |断轴或断链 |空载值 | |
| | |2.提升机尾部料位指示 | |
| | |报警 | |
| | |3.出磨斜槽堵 | |
|20 |选粉机速度失控|1.转速有明显的波动 |1.根据故障程度，决定是|
| | |2.电流与速度指示不对 |否停运选粉机上游设备 |
| | |应 |2.联系检修人员进行检查|
| | | |处理 |
|21 |入选粉机斜槽堵|1.斗式提升机功率急剧 |立即停磨检查处理 |
| |塞 |上升 | |
| | |2.选粉机电流下降 | |
|22 |空气输送斜槽的|1.检查下槽体是否有灰 |1.若透气层破损，进行更|
| |一般故障 |2.检查充气风机的阀门 |换或修补 |
| | |开度和转向 |2.若阀门开度不够，加大|
| | |3.通过窥视窗观察上槽 |阀门开度并固定 |
| | |体内物料的流动情况 |3.若系风机故障，联系检|
| | | |修处理 |
|23 |锁风阀不动 |1.卡涩 |1.卡涩时人为进行活动 |
| | |2.物料堵塞 |2.物料堵塞时人为进行活|
| | | |动，不能活动时停运相关|
| | | |设备开孔检查处理 |
|25 |收尘器故障 |1.出口粉尘浓度大 |1.检查滤袋是否有破损，|
| | |2.收尘器进出口压差大 |进口气体温度是否超过滤|
| | | |袋材质允许的使用温度，|
| | | |滤袋是否已超过使用寿命|
| | | |2.检查喷吹卸灰电磁阀是|
| | | |否动作正常，喷吹压力是|
| | | |否偏低 |
| | | |3.检查确认故障原因后，|
| | | |根据故障情况决定处理办|
| | | |法。 |
|26 |收尘器气缸不动|1.压缩空气压力不足 |1.压缩空气压力不足，调|
| |作 |2.电磁阀故障 |节正常 |
| | |3.气缸润滑差，卡涩 |2.电磁阀故障时修理好 |
| | |4.油水过滤器有水进入 |3.加强气缸润滑 |
| | |气缸 |4.油水过滤器有水，加强|
| | |5.提升阀阀杆变形 |疏水 |
| | | |5.提升阀杆变形停运处理|
|27 |辊压机跳闸 |1.跳闸或现场停运 |1.迅速将气动分料阀打到|
| | |2.联锁停运 |旁路至水泥磨入口 |
| | |3.保护动作跳闸 |2.检查联锁，动作正常则|
| | | |复位各设备，未动作手动|
| | | |停运 |
| | | |3.检查保护动作的原因，|
| | | |并消除故障后方可重新启|
| | | |动 |
|28 |斗式提升机组中|1.跳闸或现场停运 |1.停止喂料 |
| |任一台输送设备|2.除辊压机润滑组外均 |2.检查连锁是否动作正常|
| |发生故障 |联锁停运 |，动作正常则复位各设备|
| | | |，连锁未动作手动停运 |
| | | |3.视喂料称重仓料位情况|
| | | |停辊压机，视设备消缺时|
| | | |间决定停运粉磨系统 |
| | | |4.检查设备故障原因并消|
| | | |除后方可重新启动 |
|29 |喂料及输送组中|1.跳闸或现场停运 |1.停止喂料 |
| |任一台输送设备|2.联锁停运 |2. 检查连锁是否动作正 |
| |发生故障 | |常，动作正常则复位各设|
| | | |备，连锁未动作手动停运|
| | | |3.视喂料称重仓料位情况|
| | | |停辊压机，视设备消缺时|
| | | |间决定停运粉磨系统 |
| | | |4.检查设备故障原因并消|
| | | |除后方可重新启动 |
第二节 水泥粉磨系统故障与紧急停运
4.2.1 故障停运
在设备运行过程中，由于设备突然发生电气或机械故障、现场停运按钮误操作等原
因，造成设备跳闸，系统中的全部或部分设备将会联锁停运，如连锁不动作，操作员应
立即停运相关设备，确保不扩大故障范围和造成事故。故障停运操作步骤如下：
(1)某台设备因故障而停运(辊压机除外)
时，为防止相关设备受影响，并为重新启动系统创造条件，必须立即停止所有上游设备
并联系检修人员检查故障原因，进行紧急处理和调整，下游设备视情况可继续运转，若
20min后不能恢复时，按停机要领全系统停运；
(2)设备故障造成系统连锁跳停时，必须通知现场巡检员将水泥磨慢转，并现场启动风
机运转；
(3)水泥磨喂料机组故障造成断料20min之内不能恢复的应立即停磨，其余设备按正常操
作要领停运或继续运转；
(4)水泥制成系统突然停电时，应立即与电气值班人员联系，启用备用电源，尽快启动
各设备的润滑油泵，并要求现场慢转水泥磨。
4.2.2 紧急停运
在紧急情况下，为了保证人身和设备的安全，应立即使用系统紧急停机开关，联锁
停运系统所有设备。为了保证设备能顺利地再次启动，必须采取必要的措施，为系统下
次启动创造条件。紧急停运条件如下：
(1)系统发生故障，严重威胁人身及设备安全时；
(2)设备轴承温度剧烈上升，已经达到极限，采取任何措施都无法控制时；
(3)系统内发生严重情况（如水淹、火灾等危险），危及设备安全时；
(4)某一设备电流超过额定值，通过处理不能恢复时；
(5)因信号和自动控制失灵而导致润滑系统、水冷却系统发生故障使润滑油温升超过规
定值或无法正常供油时；
(6)设备剧烈振动，有可能造成“飞车”的危险；
(7)各处重要联结螺栓发生松动、折断或脱落，危及设备安全时；
(8)电机内冒火花或明显闻到电机内部有焦臭味及设备轴承冒烟时；
(9)DCS系统停电或死机，短时间内无法恢复时；
(10)系统内某一设备达到保护跳闸值而未跳闸时。
设备紧急停运后，应对喂料量设定值、选粉机转速、阀门开度等进行调整。如果润
滑设备没有故障，应立即启动，慢转水泥磨，并尽快处理、恢复系统运行。处理完紧急
情况
，再次启动时需注意：由于系统在紧急情况下停运，各设备内积存有物料，因此再次启
动时，不能象正常情况那样立即喂入物料，要在设备内物料粉磨和输送完后，再开始喂
料。
第五章 水泥储存、包装与出厂
第一节 水泥储存、包装与出厂工艺流程
5.1.1技能要求
熟悉包装工艺流程中主要设备的性能、构造、工作原理及使用维护方法。
熟悉包装工艺流程中电气、仪表和风动设备的工作原理及使用方法。
熟悉包装机常用机、电、仪配件的名称、规格、材质、使用周期和更换方法。
熟悉影响包装机生产能力的因素、提高生产能力的方法。
了解常用润滑剂的种类、牌号、性能。
能独立操作本岗位设备、掌握包装技术、保证包装袋质量合格。
能正确判断和处理设备常见的故障。
对各岗位记录填写清楚、计算产量、纸袋破损率和袋重合格率。
5.1.2 水泥储存、包装、出厂流程介绍
水泥储存采用六座（共两排，每排三座）直径15m的IBAU型储存兼均化库，规格为15m。
每库有效储量9500t。通过对库内水泥充气松动、重力均化和搅拌来实现水泥库内水泥
的均化。水泥经库壁斗提机、电动三通和空气输送斜槽及侧卸料段电动阀进入到不同的
水泥库内。
水泥库中心设有一大圆锥，库底圆锥周围的环行区被分成向库中心倾斜的六块扇形
区，在每块扇形区内装有十条不同规格的充气箱
，充气时水泥被送至其中两条径向布置的充气箱上，再通过圆锥体下部的出料口经充气
卸料设备及卸料斜槽进入库底中央的均化仓。每个库底圆锥体下部至均化仓共有六套卸
料系统。每套卸料系统由充气螺旋闸、气动开关阀、电动流量控制阀组成，卸料时每次
由一套卸料系统卸出，六套卸料系统循环轮流卸料。环行区内的充气箱，由一台罗茨风
机向选定的卸料区供气，该区上部物料下落形成一漏斗状料流，料流下部横断面上包含
有不同时间入库的料层。当水泥从库顶达到库底时，即产生重力混合作用。均化仓由独
立的一台罗茨风机供风，当水泥进入均化仓后，又依靠连续充气搅拌得到气力均化，然
后从均化仓卸出。均化仓带有料位计，根据料位计信号或充气压力控制出库卸料系统的
气动开关阀的开关。出库卸料系统所需空气由风机供给，均化仓均化所需空气由罗茨风
机供给。
出均化仓的水泥分为两路，一路经充气卸料设备和行走式散装机送至汽车散装罐车
，散装机不工作时，散装头内外套筒通过钢索吊起。当其工作时，内外套筒节节下降，
直到散装头下部的椎形斗插入汽车水泥罐罐口中为止。锥形斗插入罐口后被罐口托住并
密封起来，而内套则继续下降，直到卡头与钢索座接触为止。这样，水泥就能在密闭状
态下通畅无阻地卸入水泥罐中。装车时的扬尘通过内外套筒之间的环行空间被吸入收尘
器中。散装机设有收尘口，通过收尘管道引入库顶进入库顶收尘器净化处理。
一路经充气卸料设备和空气输送斜槽送至水泥包装斗提机。水泥输送量根据包装系统中
间仓的称重传感器信号控制水泥库底电动流量控制阀阀门开度。
包装系统采用三条八嘴回转式水泥包装机包装线，该系统由包装机、卸袋输送机、
顺袋装置、清袋装置组成，具有称量精度高、密封性能好、扬尘小、自动化程度高及操
作简便等优点。
由水泥储存系统来的水泥经斗提机被送入振动筛筛除杂质，然后卸入带称重传感器
的中间仓。中间仓下设手动螺旋闸门、回转喂料机和进料器。回转喂料机的转速通过包
装机内的料位指示器控制，以确保中间仓和包装机内的料位稳定。八嘴回转包装机的能
力为120t/h，由八台叶轮驱动电机驱动。人工将水泥袋插到包装机出料嘴上，包装机就
开始自动灌装。装满水泥的水泥包被推到接包机上，输送至带式输送机，经依次设置的
正包装置、清包机处理后分为两路。一路通过带式输送机送入成品库内堆放。带式输送
机上设有中间卸袋机构，利于水泥包于成品库内储存。一路通过设置在带式输送机上的
中间卸袋机构送至袋装水泥装车机直接汽车发运。包装系统收尘点较多，本系统共设有
四台收尘器分别对各收尘点进行收尘，收下的水泥粉尘汇同包装过程中泄漏并集于料斗
的水泥经螺旋输送机返回到斗提机，净化气体排人大气。
第二节 包装及散装系统的启动及维护
5.2.1 设备启动前的检查和准备工作
本系统的全部设备，在每次启动前，都应做认真的检查调整工作。
5.2.2.1开机前的对外联络
根据质量调度通知单，确定发放水泥的品种、标号、出厂编号、库号和放库搭配比；
通知站台接包人员做好接包准备或汽车装车人员做好装车准备；
与包装变电室联系送电。
5.2.2.2 启动前的检查
（1）在设备启动前，要对设备内部进行全面检查，清除安装或检修时掉在设备内的杂
物，检查完毕后，关好人孔门、检查门，并做好密封，以防止生产时发生漏风、漏料、
漏油等现象。
（2）润滑设备和润滑油量的检查及调整
1）所有设备的传动装置：包括减速机、电机、联轴器等润滑点要 加好油；
2）所有设备轴承、活动部件等部位要加好油；
3）所有电动执行机构要加好油；
4）设备内部、人孔门、检查门的检查及密封。
（3）所有阀门的开闭方向及开度的确认
1）所有手动闸板阀在开车前，要全部开到适当的位置，以保证物料的畅通；
2）所有的手动阀门应确认其阀板位置与其指示一致，并在设备启动前，都打到适当的
位置；
3）所有的电动阀门，首先在现场确认能否灵活打开，阀轴与连杆是否松动，然后由控
制室进行遥控操作，确认控制室与现场的开闭方向是否一致，开度与指示是否准确。如
果阀门带有限位开关，还要与中控室核对限位信号是否有返回。
（4） 冷却水的检查
1）检查管路阀门是否已打开。水管连接部分要保证无渗漏；
2）对冷却水量要进行合理的控制。水量过小，会造成设备温度上升；水量过大，造成
不必要的浪费。
（5）设备的紧固检查
检查设备的紧固情况。如所有设备基础地脚螺栓、提升机链斗固定螺栓等不能出现
松动。设备的传动易松部位，都要进行严格的检查。
（6）压缩空气的检查
检查管道、阀门有无漏气，检查压缩空气的阀门是否打开，压力是否满足生产要求
。管路中可能积存冷凝水或污油的地方(如储气罐、油水分离器等)
应及时排放干净，以确保用气质量。
（7）包装机的检查
确认包装机充气系统畅通；
确认包装机的喂料系统、自动称量系统和自动控制系统机构动作准确、灵活；
检查确认包装机包装仓的料位器工作正常。
（8）电气设备的检查
检查电源是否已送上；
电气开关柜是否推到工作位置，电气保护整定值要合适；
就地电源是否送上；
现场设备的开关是否全部打到集中位置；
检查设备的备妥情况。
（9）现场仪表的检查
现场设有许多仪表，在开车前，都要进行系统的检查，并确认电源已供上且有指示
。还要与巡检员联系，核实信号的准确性。
以上各项工作完成后，系统启动前的准备工作即完成。可以根据实际情况，启动所
有的设备。
5.2.3水泥包装系统启动操作
本部分所叙述的内容，是正常生产时的启动操作顺序。试生产时，根据机电设备的一些
特殊要求，进行适当的调整。系统中各组的设备，已按工艺及设备本身的要求编好了组
，组与组之间一般要求按顺序连贯启动。
本系统的启动操作分为水泥袋装和汽车散装两个独立部分。
5.2.3.1水泥包装系统的启动操作顺序如表3所示
表3：水泥包装系统的启动操作顺序
|序 | 操作步骤 | 检查与调整 |
|号 | | |
|1 |1.确认开车范围 |1.确认水泥库的料位 |
| |2.确认启动前的准备工作已完 |2.通知有关系统注意相互配合操作 |
| |成 | |
| |3.确认出库水泥搭配比例 | |
| |4.确认压缩空气系统正常 | |
|2 |1.按接通控制电源按钮 |若启动铃不响，应立即检查 |
| |2.选择集中控制 | |
| |3.按启动信号按钮，通知站台 | |
| |人员做好接包、搬运准备 | |
|3 |包装收尘器组启动 | |
| |1.回转卸料器启动 | |
| |2.袋式收尘器清灰程序控制器 | |
| |启动 | |
| |3.离心通风机启动 | |
|5 |包装机组启动 |1.选择袋装水泥送至包装站台储存 |
| |1.胶带输送机启动 |还是进行袋装水泥装车。当袋装水 |
| |2.电动转弯溜子启动 |泥装车时，选择启动电动转角溜子 |
| |3.胶带输送机启动 |和胶带输送机；当袋装水泥送至水 |
| |4.清包器启动 |泥包装站台储存时，电动转角溜子 |
| |5.卸包胶带输送机启动 |和胶带输送机不启动 |
| |6.包装机系统启动 |2.移动式胶带汽车装车机的装车过 |
| |7.水平下料阀启动 |程，现场操作 |
| |8.振动筛启动 |3.检查包装机控制、掉袋、秤量机 |
| | |构零部件是否灵活，橡胶喷管有无 |
| | |破损 |
| | |4.检查包装水泥袋重量是否合格 |
|6 |斗式提升机组启动 |注意斗式提升机启动电流 |
| |1.斗式提升机启动 | |
| |2.回料螺旋输送机启动 | |
|7 |水泥输送组启动 |检查各设备的电动机、减速机，轴 |
| |1.水泥库底袋收尘器 |承温度是否正常。 |
| |2.打包提升机进口空气斜槽 | |
| |3.水泥库底小仓至打包系统空 | |
| |气斜槽 | |
|8 |水泥库底卸料组启动 |检查水泥编号、品种是否正确 |
| |1.库底散装系统空气斜槽卸料 | |
| |、流化风门打开 | |
| |2.流量调节阀开到适当位置 | |
| |3.罗茨鼓风机启动 | |
|9 | 慢慢打开水泥库底卸料装 |1.检查各下料点的下料情况 |
| |置的电动流量控制阀进行卸料 |2.注意自动调节回路的工作情况 |
| |。卸料量的大小由包装机喂料 | |
| |仓仓重(或料位) | |
| |控制。当包装机喂料仓仓重(或| |
| |料位) 稳定后，打到包装机喂 | |
| |料仓仓重(或料位) | |
| |控制水泥库底卸料装置的电动 | |
| |流量控制阀流量自动调节回路 | |
5.2.3.2汽车散装部分的启动操作顺序如表4所示
表4：汽车散装部分的启动操作顺序
|序 | 操作步骤 | 检查与调整 |
|号 | | |
|l |1.确认开车范围 |通知有关系统注意相互配合操作 |
| |2.确认启动前的准备工作已完 | |
| |成 | |
| |3.确认水泥库有足够的水泥， | |
| |如水泥不满足需要，则组织水 | |
| |泥进库 | |
|2 |1.按接通控制电源按钮 |若启动铃不响，应立即检查 |
| |2.选择集中控制 | |
| |3.按启动信号按钮 | |
|4 |汽车散装收尘器组启动 | |
| |1.库底收尘器回转卸料器启动 | |
| |2.库底收尘器清灰程序控制器 | |
| |启动 | |
| |3.离心通风机启动 | |
|5 |汽车散装卸料组启动 |1.检查散装机动作是否灵活 |
| |l.库底罗茨风机启动 |2.装车时，注意与散装车的配合 |
| |2.小仓散装空气斜槽启动 |3.汽车散装机气动阀是由散装机头 |
| |3.汽车散装机气动阀启动 |部的料位计自动控制关闭的：即当 |
| |4.观察散装车位置是否就位 |散装机头部的料位计感应到料满时 |
| |5.操作机旁控制箱上按钮，使 |，自动关闭汽车散装机气动阀；但 |
| |散装机上升、下降、左行、右 |当装下一罐时，由人工开启汽车散 |
| |行，将散装头插进散装罐进口 |装机气动阀 |
| |6.水泥库底小仓至散装系统空 |4.检查各下料点的下料情况 |
| |气斜槽 |5.注意汽车罐的料位。 |
| |7.慢慢打开电动流量控制阀卸 | |
| |料 | |
| |8.罐车装满后，汽车散装机气 | |
| |动阀自动关闭，人工关闭电动 | |
| |流量控制阀 | |
| |9.重复3、4、5、6、7、8步骤 | |
| |，再装下一罐 | |
5.2.4 系统设备运行维护
5.2.4.1包装机运行维护
(1)检查包装机和叶轮的回转方向是否与要求一致；
(2)包装机上部中间仓上的料位指示器工作正确；
(3)包装机气动控制的压缩空气压力在0.5～0.6(0.55)MPa，气管路无漏气现象；
(4)包装袋尺寸符合JG59-
63标准，通常空袋为770×420，满袋为655×400×160，要求透气性好；
(5)检查包装机料位指示器与立式双格轮喂料机的工作是否协调，即料位指示器接近开
关未接近开关时，立式双格轮喂料机应工作。反之，立式双格轮喂料机应停止工作。同
时电气控制系统应保证：立式双格轮喂料机与主机回转及料位开关通断、联锁正常；
(6)检查包装机上的中间仓料位指示器的动作是否可靠；
(7)当包装机储料室的水泥达到料位指示器控制的高度位置时才能开始插袋；
(8)在包装机不回转的情况下，完成各嘴的试灌装，测量出每嘴的粗细流时间。细流时
间应在1.5～2秒之间；（细流时间可通过电器和三位气缸调整。）
(9)检查已灌满的袋子是否能正好掉到卸包机上，如果袋子掉得太早或太晚(即袋子的落
点调整），应调整包装机顶部掉袋控制机构的位置；
(10)允许推袋发讯气缸，电磁阀受系统控制。即主机开停、卸包机开停，正包机上袋堵
检测光电管与电磁阀应联锁，防止因堵袋主机称量架碰撞；
(11)在包装机供料系统和包装机工作正常时，进行袋重检查。检查每个嘴连续灌装的1
0袋算术平均重及抽查单袋重是否与规定的重量精度相符，如果超出允许的规定，应检
查机械和电气并再作调整。
5.2.4.2汽车散装机运行维护
(1)检查散装钢丝绳、伸缩外套是否完好；
(2)检查各转机润滑油油位、油质正常，电气仪表正常；
(3)各台机器运转后，随时掌握运行状态．如发现问题应立即停运处理：
(4)散装汽车到位后，应缓慢调整散装头进入罐内，检查气路系统是否畅通；
(5)各台设备在运转中不得进行维护保养、调整和清扫工作。
第三节 包装及散装系统的停运及异常处理
5.3.1 系统停运操作顺序
5.3.1.1水泥包装停运操作顺序如表5所示
表5： 水泥包装部分的停运操作顺序
|序 |操作步骤 |检查与调整 |
|号 | | |
|1 |确认停运范围 |1.若汽车散装部分正在工作，则序号2、3 |
| | |、4 |
| | |不停运 |
| | |2.通知有关系统注意相互配合操作 |
|2 |水泥库底卸料组停运 | |
| |1.罗茨鼓风机停运 | |
| |2.回转空气分配阀停运 | |
| |3.库底卸料装置停运 | |
|3 |水泥输送组停运 |1.确认链式输送机内物料已送完 |
| |1.链式输送机停运 |2.确认水泥库底袋式收尘器内物料已送完 |
| |2.水泥库底袋收尘器停运| |
|4 |斗式提升机组停运 |检查设备内物料是否已送完，如果停运后 |
| |1.螺旋输送机停运 |，设备内物料较多，则需要调整设备与设 |
| |2.斗式提升机停运 |备间的 |
| | |停运延时 |
|5 |包装机组停运 |注意：设备停运时，设备上的袋装水泥要 |
| |1.振动筛停运 |送完，否则，需要调整设备与设备间的停 |
| |2.水平下料阀停运 |运延时 |
| |3.包装机系统停运 | |
| |4.卸包胶带输送机停运 | |
| |5.清包器停运 | |
| |6.胶带输送机停运 | |
| |7.电动转弯溜子停运 | |
| |8.移动式胶带汽车装车机| |
| |停运 | |
|6 |通知空压机站停止供气 |确认系统内设备全部停运后，进行检查、 |
| | |调整，待下一次开车 |
5.3.1.2汽车散装停运操作顺序如表6所示
表6： 汽车散装部分的停运操作顺序
|序 |操作步骤 |检查与调整 |
|号 | | |
|1 |确认停运范围 |1.若水泥包装部分正在工作，则序 |
| | |号2、 |
| | |3、4不停运 |
| | |2.通知有关系统注意相互配合操作 |
|2 |水泥库底卸料组停运 | |
| |1.罗茨鼓风机停运 | |
| |2.回转空气分配阀停运 | |
| |3.库底卸料装置停运 | |
|3 |水泥输送组停运 |1.确认链式输送机内物料已送完 |
| |1.链式输送机停运 |2.确认水泥库底袋式收尘器内物料 |
| |2.水泥库底袋收尘器停运 |已送 |
| | |完 |
|4 |斗式提升机组停运 |检查设备内物料是否已送完，如果 |
| |1.螺旋输送机停运 |停运 |
| |2.斗式提升机停运 |后，设备内物料较多，则需要调整 |
| | |设备 |
| | |与设备间的停运延时 |
|5 |汽车散装卸料组停运 | |
| |1.汽车散装库底罗茨风机停运 | |
| |2.汽车散装机气动阀停运 | |
|6 |汽车散装装车完成后的操作 | |
| |1.关闭仓底电动流量控制阀 | |
| |2.将汽车散装头吊起 | |
| |3.现场将库底手动螺旋闸门关 | |
| |闭 | |
| |确认汽车散装完毕 | |
|7 |汽车散装收尘器组停运 | |
| |1.链式输送机停运 | |
| |2.离心通风机停运 | |
| |3.袋式收尘器清灰程序控制器 | |
| |停 | |
| |运 | |
| |4.回转卸料器停运 | |
|8 |通知空压机站停止供气 |确认系统内设备全部停运后，进行 |
| | |检查、调整，待下一次开车 |
5.3.2 异常处理
5.3.2.1包装机异常处理
(1)出料机构橡胶软管开关不灵
1）橡胶软管失去弹性：可更换橡胶管；
2）橡胶软管压板螺丝松动：可紧固松脱螺丝。
(2)掉袋机构出料不畅通
1）异物堵塞下料口：可用压缩空气疏通；
2）停机时间过长：可用压缩空气疏通；
3）充气压力低：流态化状态不好，可加大充气压力，调至适当压力。
(3)掉袋机构掉袋不灵
1）控制掉袋机构的掉袋导轨下沉：可调整导轨位置；
2）出料弯管吻合面过紧：可调整吻合面间隙。
(4)掉袋机构跑袋
1）夹袋器位置过高：可调整夹袋器位置；
2）销头位置不当掉袋机构失去定位：可调整销头位置；
3）插袋过浅：可改进插袋操作；
4）出料嘴上有油：可清除油溃。
(5)转筒筒满清灰
1）转简料位控制器失灵：可进行检查修理；
2）回路油阀失灵：可修理更换阀杆：
3）出料气动阀工作缸动作失灵：可修理更换活塞环；
4）供气压力不足或管路严重漏气：可进行检查修理；
(6)库底卸料量不足
1)库底卸料装置电动流量控制阀开度不够：开大库底卸料装置的电动流量控制阀
2)水泥库底环形区走料不畅：加大水泥库底环形区充气
3)库底卸料装置卸料不畅：加大库底卸料装置充气
4)电、气动阀堵死：关闭库底卸料装置的手动螺旋闸板阀，打开螺旋闸门下方侧门，掏
出堵死杂物
(7)斗式提升机电流偏高
1)振动筛内杂物太多：清除振动筛内杂物
2)库底卸料量偏大：调整库底卸料量
(8)系统内冒灰
原因：收尘器风量不足或管阀门开度不够；处理：a.调整有关收尘器风管阀门开度，调
整各点收尘器风量；b.调整脉冲袋收尘器的喷吹时间间隔，脉冲宽度，工作压力
(9)水泥袋重量不足
1)包装机包装仓料位太低： 调整包装机包装仓料位
2)包装机称量装置误差太大： 检查、调整包装机称量装置
(10)汽车散装量不足
1)散装机头部的料位计太低： 调整散装机头部的料位计高度
2)水泥中充气量过剩或散装罐内排气不畅： 调整充气量或加强散装罐内排气
(11)掉袋机构爪臂轴倾斜
爪臂头两端顶针螺丝松动：可调整固定顶针螺丝。
(12)掉袋机构爪臂头和销扣头不牢
爪臂头和销扣头严重磨损：可予以修理或更换。
5.3.3 散装机异常处理
散装头偏移，钢套三角叉断裂，可予以修复或更换；
锥形阀打不开，散装头大头爪脱焊，可进行修复；
下料不畅
1)小斜槽帆布破损，气化不良，可更换斜槽帆布；
2)下料口有异物堵塞，可进行清理。
3)罗茨风机进风口倒灰，库底汽化板破损，可进行修理。
4)各台机器运转后，随时掌握运行状态．如发现问题应立即停运处理；
5.3.4 设备的故障停运
在设备运行过程中，由于设备突然发生故障、电机过载跳闸、机电保护跳闸、现场停运
按钮误操作等原因，系统中的全部或部分设备会联锁停运。另外，在紧急情况下，为了
保证人身和设备的安全，使用紧急停运，也会使整个系统联锁停运。为了保证设备能顺
利地再次启动，必须采取相应的措施。
5.3.4.1设备突然停机的基本程序
(1)立即停止位于停运设备流程上方的输送设备；
(2)如果故障不能马上消除时，首先立即关闭库底卸料装置的电控气动插板阀和电动流
量控制阀；
(3)通知下个流程的操作人员注意并进行相应操作；
(4)尽快查清原因，及时处理，从而决定再次启动的时问，并进行相应的操作。
5.3.4.2当链式输送机、斗式提升机故障停运时，应立即关闭水泥库底卸料装置的电控
气动插板阀和电动流量控制阀。如果系统不能联锁停运，必须按顺序停止上方输送设备
，然后进行检查处理。
5.3.4.3当出现紧急情况时，需要系统全部停运。设备紧急停运后，应抓紧时间处理，
确认处理完成后再分别启动各个设备，将设备中的水泥送入中间仓或散装库中，然后空
负荷运转一段时间，如果没有什么问题了，可进行中间仓、散装仓的进料或停运。
第二部分 余热发电
第一篇 热力系统
第一章 总则
1.1为了满足余热发电机组运行的需要，规范运行管理工作，提高运行水平；本着照章办
事，有法可依的原则，严格按照相应规程标准及相关技术资料，制定本规程。
1.2本规程作为重要的运行技术规定之一，对机组的启停、试验、重要参数控制、运行维
护、常见故障的预防和处理等的操作和要求做了明确的规定。
1.3运行人员是所辖设备安全经济的负责人，值班时应精心操作，精心维护，加强巡检，
保障所辖设备安全、经济、稳定运行，提高设备利用率。
1.4值班中应严格执行两票三制（两票：工作票、操作票；三制：交接班、巡回检查、设
备定期试验与轮换制），严格遵守规章制度。如需短时离开工作岗位，需征得值长或
主操的同意，不得擅离职守。
1.5值班中的任何操作，操作前应对操作对象有足够的掌握，且明确操作目的、操作方法
，作好事故预想，“对号入座”进行操作。
1.6值班时做到眼明手快，遇事多想；加强自我保护意识，并积极监督身边的不安全行为
，杜绝人身、设备事故的发生。
1.7各岗位应密切配合，加强工作联系，切忌“我行我素”、冒险蛮干的工作行为。严肃调
度纪律，电话联系中应互通姓名，接到操作命令应复诵命令并立即执行（命令有原则
性错误时应向发令人说明并提出改进意见），如执行命令将危及人身或设备安全时，
可拒绝执行并汇报相关领导。
1.8学习人员必须通过培训考试考核合格，在有经验的值班员监护下试行当班合格后方可
独立当班。学习时，学习人员的操作与监护人负同等责任。
1.9值班中应实事求是，对所发生的异常、事故情况详细准确作好记录，并如实汇报。
1.10本规程适用于本公司值长及余热电站值班员。
第二章 机组设备特性
我公司余热电站三大主机分别为：锅炉为杭州锅炉厂纯低温余热锅炉；汽轮机为南
京汽轮电机有限公司NZ10-
1.6/0.4型单缸、冲动、纯凝、补汽式汽轮机；发电机为南京汽轮电机有限公司QFW2-
12-2型全封闭水冷热交换器式三相交流同步发电机。
余热机组正式移交生产日期为：2010年 月 日 。
第一节 余热锅炉主要性能参数
|编号 |名称 型号 规格 |单位|数量|单重(k|备 注 |
| | | | |g) | |
|702.01 |窑头余热锅炉 |台 |1 | | |
| |进口废气温度：400℃ | | | | |
| |进口废气量：230000Nm3/h | | | | |
| |出口废气温度：~90℃ | | | | |
| |进口含尘浓度：~10g/ Nm3 | | | | |
| |蒸汽段参数： | | | | |
| |蒸汽压力：1.6Mpa (表压) | | | | |
| |蒸汽产量：20．5t/h | | | | |
| |蒸汽温度:340℃ | | | | |
| |循环方式：自然循环 | | | | |
| |热水段参数 | | | | |
| |共用省煤器给水温度：42℃ | | | | |
| |共用省煤器出水温度：147℃| | | | |
| |共用省煤器总给水量:47t/h| | | | |
| |AQC省煤器给水温度:147℃ | | | | |
| |AQC省煤器出水温度:194℃ | | | | |
| |热水流量：22.97T/h | | | | |
| |低压蒸汽产量:4T/h | | | | |
| |低压蒸汽压力:0.35Mpa | | | | |
| |(表压) | | | | |
| |低压蒸汽温度:180℃ | | | | |
|702.01.1 |取样冷却器 |台 |7 |40 |主机配套 |
|702.02 |低压差扰动均流分离器 |台 |1 | | |
| |筒径：φ8900 | | | | |
| |进口温度：400℃~450℃ | | | | |
| |废气流量：220000 Nm3/h | | | | |
| |工作介质：热烟气 | | | | |
| |入口含尘浓度：~36g/ Nm3 | | | | |
| |出口含尘浓度：~10g/ Nm3 | | | | |
| |漏风系数：≤1% | | | | |
| |输送距离：~31955mm | | | | |
|702.08PM |驱动装置 |台 |1 | | |
| |型号：XWD11-8-59 | | | | |
| |功率：11KW | | | | |
| |电压:380VAC | | | | |
| |防护等级别：IP43 | | | | |
|702.09 |2#FU链式输送机 |台 |1 | | |
| |型号:FU270 | | | | |
| |主轴转速：8r/min | | | | |
| |输送量：~40m3/h | | | | |
| |输送距离：~25745mm | | | | |
|702.09PM |驱动装置 | | | |主机配套 |
| |型号：XWD7.5-8-59 | | | | |
| |功率:7.5KW | | | | |
| |电压：380VAC | | | | |
| |防护等级别：IP43 | | | | |
|702.10 |连续排污扩容器 |台 |2 |602 |三腿支架 |
| |型号:LP-0．75 | | | | |
| |工作压力：0.5Mpa | | | | |
| |设计温度：<210℃ | | | | |
| |工作温度：饱和 | | | | |
| |有效容积：0．75m3 | | | | |
|702.11 |锅炉给水电动阀 |台 |1 | | |
| |型号： J41H-40, DN80 | | | | |
|702.12 |锅炉给水电动调节阀 |台 |1 | | |
| |型号： ZAZN-40, DN50 | | | | |
|702.14 |高压系统过热器电动闸 |台 |1 | | |
| |阀 | | | | |
| |型号：Z941H-40,DN200 | | | | |
|702.15 |高压过热器紧急排汽电 |台 |1 | | |
| |动截止阀 | | | | |
| |型号：J941H-40,DN80 | | | | |
|702.16 |高压系统锅筒紧急放水 |台 |1 | | |
| |电动截止阀 | | | | |
| |型号：J941H-25,DN50 | | | | |
|702.17 |加药装置 |台 |1 | |两箱四泵 |
|702.17.1 |磷酸盐搅拌箱 |台 |2 |545 | |
| |型号：WA-0.5-1 | | | | |
| |容积：1m3 | | | | |
|702.07.1PM |摆线针轮减速机电动机 |台 |2 | | |
| |型号：BLD1.1-2-17 | | | | |
| |减速比 | | | | |
| |功率：1.1KW | | | | |
| |电压：380VAC | | | | |
|702.17.2 |计量泵 |台 |2 | | |
| |型号：JZ-80/10 | | | | |
| |流量：80L/h | | | | |
| |扬程：2．5 Mpa | | | | |
|702.17.2EM |电动机 |台 |2 |27 | |
| |型号：YB90L-4B5 | | | | |
| |功率：1.5KW | | | | |
| |转速：1450r/min | | | | |
| |电源：380VAC | | | | |
| |防护等级别：IP44 | | | | |
|702.26 |高压系统锅筒安全阀排 |台 |1 | |焊接式 |
| |汽消音器(小孔消音器) | | | | |
| |型号：MMS | | | | |
| |蒸汽参数：1.6Mpa-340℃| | | | |
| |排汽量：21t/h | | | | |
| |接口直径：φ108×4 | | | | |
| |消音器允许位移：水平±| | | | |
| |6mm | | | | |
| |垂直60mm | | | | |
|702.27 |高压系统锅筒安全阀排 |台 |1 | |焊接式 |
| |汽消音器(小孔消音器) | | | | |
| |型号：MMS | | | | |
| |蒸汽参数：1.6Mpa-340℃| | | | |
| |排汽量：5.5 t /h | | | | |
| |接口直径：φ57×3 | | | | |
| |消音器允许位移：水平±| | | | |
| |6mm | | | | |
| |垂直60mm | | | | |
| |蒸汽参数：1.6Mpa-350℃| | | | |
| |排汽量：14t/h | | | | |
| |接口直径：φ89×4 | | | | |
| |消音器允许位移：水平±| | | | |
| |6mm | | | | |
| |垂直60mm | | | | |
|702.28 |低温系统锅筒安全阀排 |台 |1 | | |
| |汽消音器(小孔消音器) | | | | |
| |型号：MMS | | | | |
| |蒸汽参数：0.40Mpa-180| | | | |
| |℃ | | | | |
| |排汽量：6.4 t /h | | | | |
| |接口直径：φ108×4 | | | | |
| |消音器允许位移：水平±| | | | |
| |6mm | | | | |
| |垂直60mm | | | | |
|702.29 |低过出口集箱安全阀排 |台 |1 | | |
| |汽消音器(小孔消音器) | | | | |
| |型号：MMS | | | | |
| |蒸汽参数：0.40Mpa-180| | | | |
| |℃ | | | | |
| |排汽量：4．1 t /h | | | | |
| |接口直径：φ89×4 | | | | |
| |消音器允许位移：水平±| | | | |
| |6mm | | | | |
| |垂直60mm | | | | |
|702.30 |低压过热器紧急排汽电 |台 |1 | | |
| |动截止阀 | | | | |
| |型号：J941H-16C,DN50 | | | | |
|702.31 |低压系统过热器电动闸 |台 |1 | | |
| |阀 | | | | |
| |型号：Z941H-40,DN200 | | | | |
|702.32 |低压系统锅筒紧急放水 |台 |1 | | |
| |电动截止阀 | | | | |
| |型号： J941H-16, DN50| | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
|编号 |名称 型号 规格 |单位 |数量 |单重(|备 注|
| | | | |kg) | |
|703.01 |窑尾余热锅炉 |台 |1 | |杭州锅|
| | | | | |炉集团|
| |进口废气温度：270-390℃ | | | | |
| |进口废气量：380000Nm3/h | | | | |
| |出口废气温度：~220℃ | | | | |
| |进口含尘浓度：~70g/ Nm3 | | | | |
| |蒸汽段参数 | | | | |
| |蒸汽压力：1.6Mpa (表压) | | | | |
| |蒸汽产量：25.5t/h | | | | |
| |蒸汽温度：300℃ | | | | |
| |循环方式：自然循环 | | | | |
| |给水段参数： | | | | |
| |给水温度：180℃ | | | | |
|703.01.1 |锅炉清灰装置（机械振打） |套 |8 | |锅炉厂|
| | | | | |配套 |
| |电机功率0.375KW（每台电机 | | | | |
| |） | | | | |
|703.01.2 |汽水取样器 |台 |3 |40 |无支腿|
|703.03 |锅炉进口烟道电动调节百叶阀|个 |1 | |倾角45|
| | | | | |° |
| |型号：ZKYVb -0.1,DN4000 | | | |DN4000|
| | | | | |指被联|
| | | | | |结管径|
|703.04 |锅炉出口烟道电动调节百叶阀|个 |1 | | |
| |型号：ZKYVb-0.1,DN2500 | | | | |
|703.05 |锅炉进口烟道旁通电动倾斜调|个 |1 | |倾角45|
| |节百叶阀 | | | |°(水泥|
| | | | | |线招标|
| | | | | |安装) |
| |型号：ZKYVb-0.1,DN4000 | | | |DN4000|
| | | | | |指被联|
| | | | | |结管径|
|703.06 |手动平板闸阀 |台 |1 | |锅炉卸|
| | | | | |灰处 |
| |型号：SLVd-0.6 | | | | |
| |规格：500×500 | | | | |
| |能力：48m3/h | | | | |
|703.08 |星形卸灰阀 |个 |1 | | |
| |型号：DXV-F-36型 | | | | |
| |规格: 500×500 | | | | |
|703.08PM |减速电动机Y100L-4/4 |台 |1 | |供阀厂|
| | | | | |家配套|
| |功率：4KW | | | | |
| |转速：24r/min | | | | |
| |电压：380VAC | | | | |
| |防护等级别:IP44 | | | | |
|703.09 |FU链式输送机 |台 |1 |3334 | |
| |型号：FU270 | | | | |
| |主轴转速：10r/min | | | | |
| |输送量：~48m3/h | | | | |
| |输送距离：~13825mm | | | | |
|703.09M |驱动装置 |台 |1 | |主机配|
| | | | | |套 |
| |型号：XWD5.5-6-47 | | | | |
| |功率：5.5KW | | | | |
| |电压:380VAC | | | | |
| |防护等级别：IP43 | | | | |
|703．10 |连续排污扩容器 |台 |1 |1178 |三腿支架 |
| |型号：LP-0.75 | | | | |
| |工作压力：0.5Mpa | | | | |
| |设计温度： <210℃ | | | | |
| |工作温度：150℃ | | | | |
| |有效容积：0.75m3 | | | | |
|703．11 |锅炉给水电动截止阀 |个 |1 | | |
| |型号： J941H-25,DN80 | | | | |
|703．12 |锅炉给水电动调节阀 |个 |1 | | |
| |型号：ZAZN-25,DN50 | | | | |
|703．14 |锅炉主蒸汽电动闸阀 |个 |1 | | |
| |型号： Z941H-25,DN250 | | | | |
|703．15 |过热器出口集箱紧急放汽电 |个 |1 | | |
| |动截止阀 | | | | |
| |型号：J941H-40,DN100 | | | | |
|703．16 |锅炉紧急放水电动截止阀 |个 |1 | | |
| |型号：J941H-25,DN50 | | | | |
|703．17 |加药装置 |台 |1 | | |
|703．17.1 |磷酸盐搅拌箱 |台 |1 |545 |主机配套 |
| |型号：WA-0.5-1 | | | | |
| |容积：1m3 | | | | |
|703．17.1PM |摆线针轮减速机电动机 |台 |1 | |主机配套 |
| |型号：BLD1.1-2-17 | | | | |
| |减速比 | | | | |
| |功率：1.1KW | | | | |
| |电压：380VAC | | | | |
|703．17.2 |计量泵 |台 |1 |233 | |
| |型号：JZ-80/10 | | | | |
| |流量:80L/h | | | | |
| |扬程：2.5 Mpa | | | | |
|703．17.2EM |电动机 |台 |1 | |主机配套 |
| |型号：YB90L-4B5 | | | | |
| |功率：1.5KW | | | | |
| |转速：1450r/min | | | | |
| |电源：380VAC | | | | |
| |防护等级别： IP44 | | | | |
|703.21 |锅筒安全阀排汽消音器(小孔|个 |2 | |小孔消音器|
| |消音器) | | | | |
| |型号：MMS | | | | |
| |蒸汽参数：1.7Mpa-200℃ | | | | |
| |排汽量：14 t /h | | | | |
| |接口直径：φ89×4 | | | | |
| | | | | | |
|703.22 |过热器安全阀排汽消音器(小|个 |1 | |小孔消音器|
| |孔消音器) | | | | |
| |型号：MMS | | | | |
| |蒸汽参数：1.7Mpa-310℃ | | | | |
| |排汽量：:22t/h | | | | |
| |接口直径: φ108×4 | | | | |
|703.23 |紧急排汽消音器(小孔消音器|个 |1 | |小孔消音器|
| |) | | | | |
| |型号：MMP | | | | |
| |蒸汽参数：1.7Mpa-310℃ | | | | |
| |排汽量：22t /h | | | | |
| |接口直径: φ108×4 | | | | |
第二节 锅炉给水质量标准
|名 称 |保证值 |参数 |
|额定蒸汽压力（MPa） | |≤2.5 |
|悬 浮 物（mg/L） | |≤5 |
|总 硬 度（mmol/L） | |≤0.03 |
|PH（25℃） | |7≤PH≤9 |
|含 油 量（mg /L） | |≤2 |
第三节 化水处理设备
|编号 |名称、型号、规格 |单位 |数量 |单重(|备 注 |
| | | | |kg) | |
|1 |原水箱 |台 |1 | | |
| |容积： |m3 |50 | | |
|2 |原水泵 |台 |2 | | |
| |型号：CHL16-30 | | | | |
| |流量 |m3/h |16 | | |
| |扬程 |MPa |0.32 | | |
| |功率： |KW |3 | | |
|3 |反洗水泵 |台 |1 | | |
| |型号：100TSWA-2 | | | | |
| |流量： |m3/h |60 | | |
| |扬程： |MPa |0.35 | | |
| |功率： |KW |11 | | |
|4 |多介质过滤器 |台 |1 | | |
| |型号：GHTA-150 | | | | |
| |直径 |mm |1500 | | |
| |最大外形尺寸（直径x高） |mm |1500x257| | |
| | | |5 | | |
| |最大出水量： |m3/h |16 | | |
| |滤速 |m/h |8~10 | | |
| |滤料高度 |mm |1200 | | |
| |工作压力 |MPa |〈0.6 | | |
| |滤料：石英砂、无烟煤 | | | | |
| |工作温度 |℃ |5~30 | | |
| |出水浊度：≤5mg/L | | | | |
| |反洗强度；15L/m2.s | | | | |
|5 |活性炭过滤器 |台 |1 | | |
| |型号：GHTA-150 | | | | |
| |直径 |mm |1500 | | |
| |最大外形尺寸（直径x高） |mm |1500x257| | |
| | | |5 | | |
| |最大出水量： |m3/h |16 | | |
| |滤料高度 |mm |1200 | | |
| |工作压力 |MPa |0.6 | | |
| |垫层：卵石 | | | | |
| |滤料：活性炭 | | | | |
| |工作温度 |℃ |5~30 | | |
| |反洗强度；4～12L/m2.s | | | | |
|6 |絮凝剂、阻垢剂、杀菌剂加药装 |套 |3 | | |
| |置 | | | | |
| |溶液计量箱 (材质PE) v=0.13|个 |3 | | |
| |微型隔膜计量泵 P056 |台 |3 | | |
| |加药量 0~3.8L/H | | | | |
|7 |反渗透设备 |套 |1 | | |
| |（包括自动控制装置）Q=10T/H | | | | |
|7.1 |保安过滤器 |台 |1 | | |
| |型号：￠350 | | | | |
| |过滤精度： 5UM | | | | |
| |滤芯：PP | | | | |
| |工作压力： |MPa |0.6 | | |
| |高压泵 CDL16-140 |台 |1 | | |
|7.2 |流量： |m3/h |16 | | |
| |扬程： |MPa |16.6 | | |
| |功率： |KW |15 | | |
| |制造商：杭州南方 | | | | |
| |反渗透装置 |套 |1 | | |
| |单套产水量 |m3/h |10 | | |
|7.3 |回收率 | |≥75% | | |
| |脱盐率 | |≥99.8% | | |
| |膜元件制造商：美国海德能 | | | | |
| |型号：CPA3-8040 | | | | |
| |膜材质：芳香族聚酰胺 | | | | |
| |标准脱盐率：≥99.8％ | | | | |
| |壳体材料：玻璃钢 | | | | |
| |反渗透化学清洗装置 |套 |1 | | |
| |清洗溶液箱 |个 |1 | | |
| |（PE）(￠1550*1160) | | | | |
|7.4 |清洗泵（不锈钢）（CHL16-30 |台 |1 | | |
| |P=3.0kW） | | | | |
| |清洗过滤器 5UM 流量;16m3/h|套 |1 | | |
| |滤芯 PP | | | | |
| |中间水箱、除碳器组合件 |套 |1 | | |
| |中间水箱容积 |m3 |2 | | |
|8 |中间水箱材质：钢衬胶 | | | | |
| |除碳器最小产水量 |m3 |10 | | |
| |中间水泵 |台 |2 | | |
| |型号：CHL16-30 | | | | |
|9 |流量： |m3/h |12 | | |
| |扬程： |MPa |0.36 | | |
| |功率： |KW |3 | | |
| |体内再生混合离子交换器ø600 |台 |2 | | |
| |规格型号：LHHA-60 | | | | |
|10 |产水量 |m3/h |10 | | |
| |工作压力 |MPa |≤0.6 | | |
| |工作温度 |℃ |4~50 | | |
| |树脂层高（阳） |mm |500 | | |
| |树脂层高（阴） |mm |1000 | | |
| |再生方式： 同步再生 | | | | |
| |材质：A3钢衬胶 | | | | |
| |配套树脂捕捉器 |个 |2 | | |
| |酸计量箱(PE) |个 |1 | | |
| |V=200L | | | | |
|11 |碱计量箱(PE) |个 |1 | | |
| |V=200L | | | | |
|12 |酸喷射器 |个 |1 | | |
| |碱喷射器 |个 |1 | | |
|13 |流量 : 2.88~5.12m3/h | | | | |
| |酸贮罐 V=2m3 |个 |1 | | |
| |尺寸（Фx L）: 1000 X 2500mm| | | | |
|14 |材质： A3钢衬胶 | | | | |
| |技术要求：室外放置 | | | | |
| |碱贮罐 V=2m3 |个 |1 | | |
| |尺寸（Фx L）: 1000 X 2500mm | | | | |
|15 |材质： A3钢防腐 | | | | |
| |技术要求：室外放置 | | | | |
| |酸雾吸收器 |个 |1 | | |
| |型号：FSX-3 | | | | |
|16 |规格：Ф300 | | | | |
| |再生泵 |台 |2 | | |
| |型号：CHL16-30 | | | | |
|17 |流量 |m3/h |12 | | |
| |扬程 |m |36 | | |
| |功率 |kw |3 | | |
| |转速n |r/min|2950 | | |
| |卸酸、碱泵 |台 |2 | | |
| |技术要求：室外放置 | | | | |
|18 |规格型号：40FSB-20 | | | | |
| |流量 |m3/h |10 | | |
| |扬程 |m |20 | | |
| |汽蚀余量 |m |2 | | |
| |功率 |kw |3 | | |
| |转速n |r/min|2900 | | |
| |除盐水箱 |个 |2 | | |
| |单个容积： |m3 |50 | |水箱直径|
| | | | | |选为4米 |
|19 |除盐水泵 |台 |2 | | |
| |流量： |m3/h |10 | | |
|20 |扬程： |MPa |0．37 | | |
| |功率： |KW |3 | | |
| |材质： 不锈钢 | | | | |
| |制造商：杭州南方 | | | | |
| |酸碱中和池 |个 |1 | | |
| |V=40m3 | | | | |
|21 |内衬耐蚀玻璃钢4~6层 | | | | |
| |压缩空气罐 |个 |1 | | |
| |V=1m3 | | | | |
|22 |配空气过滤器 | |1 | | |
| |配套减压阀，出气压力要求0.25M| |1 | | |
| |Pa | | | | |
| |加氨调PH值装置 |套 |1 | | |
| |溶液计量箱 (材质PE) v=0.13|个 |1 | | |
|23 |微型隔膜计量泵 P056 |台 |1 | | |
| |加药量 0~3.8L/H | | | | |
| |PH仪 | |配套 | | |
| |中和池排污泵 |台 |1 | | |
| |型号：50YW15-25 | | | | |
|24 |耐腐蚀泵。 | | | | |
| |流量： |m3/h |15 | | |
| |扬程： |MPa |0．25 | | |
| |功率 |KW |2.2 | | |
| |汽动加热器 |个 |1 | | |
| |工艺可以提供蒸汽压力0.35MPa。| | | | |
| |160℃ | | | | |
|25 |10度温度升高 | | | | |
| |处理水量： 15~20T/h | | | | |
| |额定耗气量：0.33T/h | | | | |
| |型号：SPE10-0.24 | | | | |
| |轴流风机 |台 |2 | | |
| |型号：T35-11No.4 | | | | |
|26 |流量：6316～8513m3/h | | | | |
| |压力：35.2～38.8Pa | | | | |
| |转速：2900rpm | | | | |
第四节 循环水系统设备
|编号 |名称、型号、规格 |单位|数量 |单重|备 注 |
| | | | |(t) | |
|707.01 |机力通风冷却塔 |台 |2 |39.3| |
| |型号：2000m3/h | | | | |
| |风叶直径：φ7000mm | | | | |
|707.01M |风机电机 |台 |2 | | |
| |型号：Y250M-4 | | | | |
| |功率：90 kW | | | | |
| |电压：380V | | | | |
|707.02 |循环水泵 |台 |3 | | |
| |型号：KQSN500-M(N)19 | | | | |
| |流量：1968m3/h | | | | |
| |扬程：27mH2O | | | | |
|707.02M |循环水泵电机 |台 |3 |1.38| |
| |型号：JS127-6 | | | | |
| |功率：185kW | | | | |
| |电压：10kV | | | | |
|707.03 |加药装置 |套 |1 | | |
| |型号：JY-0.3/0.72A-1 | | | | |
|707.03.0|计量泵 |台 |1 | | |
|1 | | | | | |
| |型号： | | | | |
| |流量：25L/h | | | | |
| |扬程：0.5MPa | | | | |
|707.03.0|计量泵电机 |台 |1 | | |
|1m | | | | | |
| |型号 | | | | |
| |功率：0.55kW | | | | |
|707.03.0|贮药箱 |台 |1 | | |
|2 | | | | | |
| |型号：1.0m3 | | | | |
| |材质：Q235A防腐 | | | | |
|707.03.0|搅拌机 |台 |1 | | |
|3 | | | | | |
| |型号： | | | | |
| |功率：0.75KW | | | | |
|707.06 |重力式无阀过滤器 |台 |1 |30 | |
| |型号：ZWG-125 | | | | |
| |出力：125t/h | | | | |
第五节 汽轮机主要性能参数
|编号 |名称、型号、规格 |单位|数量 |单重|备 注 |
| | | | |(t) | |
|711.01 |汽轮机 |台 |1 |34 |南京汽 |
| | | | | |轮电机 |
| | | | | |有限公 |
| | | | | |司 |
| |型号：NZ10-1.6/0.4 | | | | |
| |型式：单缸、冲动、纯凝、补汽| | | | |
| |功率：10000kW | | | | |
| |额定转速：3000r/min | | | | |
| |额定主汽压力:1.6MPa（a） | | | | |
| |额定主汽温度:320℃ | | | | |
| |水泥窑设计工况 | | | | |
| |主汽流量：47.0t/h(max:52t/h)| | | | |
| |补汽压力: 0.4MPa（a） | | | | |
| |补汽温度: 175℃ | | | | |
| |水泥窑设计工况 | | | | |
| |补汽流量：4.4t/h | | | | |
| |额定排汽压力：0.008MPa（a） | | | | |
| |给水温度：41.6℃ | | | |额定工 |
| | | | | |况 |
| |汽耗（计算值）：5.12kg/Kw.h | | | |额定工 |
| |汽耗（保证值）：5.274kg/Kw.h| | | |况 |
| |热耗（计算值）：14776kJ/Kw.h| | | |额定工 |
| |热耗（保证值）：15219kJ/Kw.h| | | |况 |
| |旋转方向 | | | |从汽轮 |
| | | | | |机向发 |
| | | | | |电机看 |
| | | | | |为顺时 |
| | | | | |针方向 |
| |级数：11 | | | | |
|711.02 |主蒸汽电动闸阀 |台 |1 | | |
| |规格: DN300,PN4.0 | | | | |
| |型号：J941-4.0 | | | | |
|711.03 |主汽调节联合汽门 |台 |1 |2.16| |
| | | | |3 | |
| |规格: DN350 | | | | |
|711.04 |冷油器 |台 |2 | | |
| |型号：YL-40-2 | | |1.10| |
| | | | |8 | |
| |冷却水量：117.5 t/h | | | | |
| |冷却面积：40m2 | | | | |
| |水阻：0.0116MPa | | | | |
| |油量：800L/min | | | | |
|711.04.01|滤水器 |台 |1 |0.07| |
| | | | |7 | |
|711.04.02|滤油器 |台 |1 |0.21| |
|711.04.03|主油箱 |台 |1 |1.74| |
| | | | |5 | |
| |有效容积：6m3 | | | | |
|711.04.03|1#注油器 |台 |1 |0.04| |
|a | | | |8 | |
| |出口油压：0.22 MPa | | | | |
| |吸油量: 1000L/min | | | | |
|711.04.03|2#注油器 |台 |1 |0.04| |
|b | | | |7 | |
| |出口油压：0.10 MPa | | | | |
| |吸油量: 1500L/min | | | | |
|711.04.04|油箱排烟装置 |台 |1 | | |
| |型号： | | | | |
| |功率：0.22kW | | | | |
|711.04.05|直流润滑油泵 |台 |1 |0.05| |
| | | | |1 | |
| |型号：65Y60B | | | | |
| |扬程：34mH2O | | | | |
| |流量：0.0067m3/s | | | | |
| |转速：2950 r/min | | | | |
|711.04.05|电动机 |台 |1 | | |
|M | | | | | |
| |功率：5.5kW | | | | |
| |电压：380V | | | | |
|711.04.06|交流润滑油泵 |台 |1 | | |
| |型号：65Y60B | | | | |
| |扬程：34mH2O | | | | |
| |流量：0.0067m3/s | | | | |
| |转速：2950 r/min | | | | |
|711.04.06|电动机 |台 |1 | | |
|M | | | | | |
| |型号： | | | | |
| |功率：5.5kW | | | | |
|711.04.07|交流电动油泵 |台 |1 |0.35| |
| |型号：100Y120B | | | | |
| |扬程：94mH2O | | | | |
| |流量：0.0239m3/s | | | | |
| |转速：2950 r/min | | | | |
|711.04.07|电动机 |台 |1 | | |
|M | | | | | |
| |型号： | | | | |
| |功率：55kW | | | | |
| |电压：380V | | | | |
|711.04.08|备用油箱 |台 |1 |1.10|非标制 |
| | | | |5 |作 |
| |容积：5m3 | | | | |
|711.04.09|移动式真空滤油机 |台 |1 |0.55| |
| | | | |0 | |
| |型号：ZCJ-2000 | | | | |
| |工作流量：2000L/h | | | | |
| |工作真空度：-0.08～-0.096MPa| | | | |
| |工作压力：≤0.5MPa | | | | |
| |加热温度：40～80℃ | | | | |
| |油中含水量：≤50PPM | | | | |
| |过滤精度：≤5µm | | | | |
| |破乳化值：≤15min（GB/F7035）| | | | |
|711.05 |均压箱 |台 |1 |0.10| |
| | | | |3 | |
| |直径：φ245 | | | | |
|711.06 |冷凝器 |台 |1 |29 | |
| |型号：N-1350-2 | | | | |
| |型式：分列二道制表面回热式 | | | | |
| |冷却面积：1350m2 | | | | |
| |循环水量:3300t/h | | | | |
| |水阻: 0.05MPa（a） | | | | |
|711.07 |射水抽气器 |台 |2 |0.23| |
| | | | |2 | |
| |型号：CS-25-2 | | | | |
|711.07.01|射水箱 |台 |1 |0.55|非标制 |
| | | | |0 |作 |
| |容积：3.6m3 | | | | |
| |规格：1500×1500×1600 | | | | |
|711.07.02|射水泵 |台 |2 |0.42| |
| | | | |3 | |
| |型号：IS150-345-30/4 | | | | |
| |扬程：38mH2O | | | | |
| |流量：174t/h | | | | |
| |转速：1480r/min | | | | |
|711.07.02|电动机 |台 |2 | | |
|M | | | | | |
| |型号：Y200L2-2 | | | | |
| |功率：30kW | | | | |
| |电压：380V | | | | |
|711.08 |凝结水泵 |台 |2 |0.09| |
| | | | |4 | |
| |型号：4N6 | | | | |
| |流量：60m3/h | | | | |
| |扬程：57m | | | | |
| |转速：2950rpm | | | | |
|711.08M |电动机 |台 |2 |0.180| |
| |型号：Y180M-2 | | | | |
| |功率：22kW | | | | |
| |电压：380V | | | | |
|711.09 |汽封加热器 |台 |1 |0.526| |
| |型号：JQ-16-1 | | | | |
| |冷却水量：30t/h | | | | |
| |冷却水最大压力：0.589MPa | | | | |
| |加热面积：16m2 | | | | |
|711.09.01|轴封抽风机 |台 |1 | | |
| |规格：DN100 | | | | |
|711.10 |凝结水管道电动调节阀 |台 |1 | | |
| |规格: DN65,PN1.6 | | | | |
| |型号：ZAZN-1.6 | | | | |
|711.11 |真空除氧器 |台 |1 |4.30 | |
| |型号：ZCY50-H | | | | |
| |出力：50m3/h | | | | |
| |水箱有效容积：20m3 | | | | |
| |进水温度：35-50℃ | | | | |
| |进水压力：0.2MPa（g） | | | | |
| |出水含氧量：≤0.05mg/L | | | | |
|711.11.01|除氧器水喷射泵 |台 |1 | | |
| |型号：PSH280-0 | | | | |
|711.11.02|除氧器循环水泵 |台 |1 | | |
|711.11.02|电动机 |台 |1 | | |
|M | | | | | |
| |型号： | | | | |
| |功率：15kW | | | | |
| |电压：380V | | | | |
|711.11.03|除氧器化学补水电动调节阀 |台 |1 | | |
| |规格: DN50,PN1.6 | | | | |
| |型号：ZAZN-1.6 | | | | |
|711.12 |锅炉给水泵 |台 |2 |0.338| |
| |型号：DG46-50×7 | | | | |
| |流量：50m3/h | | | | |
| |扬程：350mH2O | | | | |
| |转速：2950rpm | | | | |
|711.12M |变频电动机 |台 |2 | | |
| |型号：YVF280S-2 | | | | |
| |功率：90kW | | | | |
| |电压：380V | | | | |
|711.14 |补汽电动闸阀 |台 |1 | | |
| |规格: DN150,PN4.0 | | | | |
| |型号：J941-4.0 | | | | |
|711.15 |补汽调节门 |台 |1 | | |
| |规格: DN200/250 | | | | |
|711.16 |汽轮发电机 |台 |1 |42.00| |
| | | | |0 | |
| |型号：QFW-12-2A-10.5 | | | | |
| |额定功率：12000kW | | | | |
| |额定电压：10.5kV | | | | |
| |额定电流：825A | | | | |
| |转速：3000r/min | | | | |
| |频率:50Hz | | | | |
| |功率因数：0.8 | | | | |
| |相数：3 | | | | |
|711.16.01|空冷器 |台 |1 |1.832| |
| |换热容量：75×4=300 kW | | | | |
| |冷却水量：85t/h | | | | |
| |最大工作水压：400kPa | | | | |
| |冷却水进水温度：≤33℃ | | | | |
| |出风温度：≤40℃ | | | | |
|711.17 |疏水膨胀箱 |台 |1 | | |
| |直径：φ219 | | | | |
|711.17.01|疏水电动门 |台 |3 | | |
| |规格：DN20 | | | | |
|711.17.02|疏水电动门 |台 |2 | | |
| |规格：DN30 | | | | |
|711.18 |热疏水箱 |台 |1 |2.980| |
| |容积：10m3 | | | | |
| |规格：3000×2000×2000 | | | | |
|711.18.01|疏水扩容器 |台 |1 |0.34 | |
| |型号：SK-0.5 | | | | |
| |容积：0.5m3 | | | | |
| |工作温度：150℃ | | | | |
| |最高工作压力：0.20 MPa | | | | |
|711.18.02|热疏水管道泵 |台 |2 | | |
| |型号：DG6-25X4 | | | | |
| |流量：6.3m3/h | | | | |
| |扬程：100m | | | | |
| |转速：2950rpm | | | | |
|711.18.02|电动机 |台 |2 | | |
|M | | | | | |
| |型号： | | | | |
| |功率：5.5kW | | | | |
| |电压：380V | | | | |
|711.19 |分汽缸 |台 |2 |1.000| |
| |规格： PN2.5DN600 | | | | |
|711.20 |AQC主汽进分汽缸电动闸阀 |台 |1 | | |
| |规格: DN200,PN4.0 | | | | |
| |型号：J941-4.0 | | | | |
|711.21 |SP主汽进分汽缸电动闸阀 |台 | 1 | | |
| |规格: DN200,PN4.0 | | | | |
| |型号：J941-4.0 | | | | |
|711.22 |主蒸汽旁路电动闸阀 |台 | 1 | | |
| |规格: DN300,PN4.0 | | | | |
| |型号：J941-4.0 | | | | |
|711.23 |第一级减温减压器 |台 | 1 | | |
| |型号：WY01-074MX | | | | |
| |进汽压力：1.6MPa | | | | |
| |进汽温度：320℃ | | | | |
| |出汽压力：0.2MPa | | | | |
| |出汽温度：130℃ | | | | |
|711.24 |补汽旁路电动闸阀 |台 | 1 | | |
| |规格: DN150,PN4.0 | | | | |
| |型号：J941-4.0 | | | | |
第三章 机组主要辅机的运行
第一节 辅机运行基本规定
3.1.1机组辅机检修后首次启动，必须有检修人员在场配合试转。送电前必须有
检修部门的书面申请、安生部门同意、值长命令方可执行。同时，必须收回全部
工作票，拆除全部安全措施，测量电动机绝缘电阻合格后方可送电。试转合格后
方可正式运行或转入备用。
3.1.2 辅机在运转前必须进行全面检查，确认具备启动条件后方可启动，处于备
用状态的辅机应随时可以启动。
3.1.3辅机启动前的基本检查项目如下：
（1）按照电动机启动前的检查项目对辅机的电动机部分进行检查。
（2）检查辅机本体及其附近无杂物，检修现场已清理完毕，工作人员已撤离现
场，工作票已完结。
（3）检查辅机与电动机联轴器连接正常，已具备启动条件。
（4）检查辅机轴承油位正常或润滑油充足，润滑油质良好，轴承无漏油、渗油
现象。
（5）检查轴承冷却水或润滑油系统冷却水畅通、充足。
（6）检查辅机的机械密封水畅通。
（7）需要注水排空气的水泵，启动前必须排尽泵体内的空气。
（8）检查转机的各地脚螺丝紧固无松动。
（9）各离心式水泵或油泵在启动前应全部开启其入口门，关闭其出口门；不可
带负荷启动，只有在启动后电流恢复至正常后才可逐渐开启其出口门，增
加其负荷。
3.1.4辅机试转注意事项
（1）接到电源送上的通知后才可试转。
（2）辅机不可同时启动，应待一台启动电流恢复正常后，方可启动第二台。
（3）试转前应经远方分合闸、事故按钮停运正常，单独试转电机时，启动查转
向正确（否则停电后换相，靠背轮应拆开，并将对轮联接套筒放在辅机侧），
经不少于两小时试转，查轴承振动、温度、线圈温度、铁芯温度、声响无
异常，运行会同检修确认后，停运交检修连接靠背轮准备整组辅机试转。
（4）试转关连系统的辅机（如循泵、凝泵、给泵等），应尽可能同时进行，启动
后调整辅机出力以维持同系统的平衡稳定。
（5）10kV的辅机正常情况下，允许在冷态下启动两次，每次间隔时间不少于5
分钟；在热态下启动一次；只有在事故处理时以及启动时间不超过2~3秒
的电动机，可以多启动一次；当进行动平衡试验时，启动时间间隔为：
1）200kW以下的电动机，不应小于0.5小时；
2）200~500kW的电动机，不应小于1小时；
3）500kW以上的电动机，不应小于2小时。
（6）辅机试转时运行及检修负责人应在场，并经双方检查同意后，方可启动。
（7）辅机试转过程中，如发现剧烈振动、轴承冒烟、电机着火等明显的严重故
障时，立即用事故按钮停运辅机。
3.1.5辅机启动
（1）经全面检查符合启动条件后，泵开足入口门（需排空气的充分排尽空气），
关闭出口门。
（2）启动前应检查烟风道、除尘器等内部无检修工作人员，各人孔门、检查门
应关闭；泵试转前应检查相关的管道系统上及内部无人工作（如循环水管
内、凝汽器内等）。
（3）进入CRT上相应的设备系统中（就地控制的辅机则操作就地控制开关或按
钮），点击要启动的设备，在弹出的控制窗中点击“启动”按钮，该设备应
显示为红色，并有电流指示，联系现场人员核对是否已启动。
（4）试转辅机启动正常，电流恢复后，对其进行全面检查，无异常则开出泵出
口门带负荷运行，并调整好相应系统保持平衡，全面检查辅机各轴承的振
动、温度、空载、负载电流以及出口压力、流量等情况，并详细记录存档。
（5）辅机经不少于两小时的试转后，全面检查正常，如有异常，停运作好安措
交检修处理直至试转合格。
（6）试转后应将试转情况汇报值长，并作好详细的交接班记录。
3.1.6辅机启动后的检查：
（1）检修后第一次启动或电气拆装过动力电源线的辅机启动后均应进行转向的
正确性确认。
（2）启动后应检查辅机出入口压力正常、无摆动；电流不超过额定值，亦无摆
动现象；系统运行正常，无振动或跑、冒、滴、漏现象。
（3）检查各轴承振动正常，无异音。
（4）各辅机运行时，各轴承温升应正常，轴承最高允许温度按照下列原则：
1）滑动轴承，最高允许温度为80℃；
2）滚动轴承，最高允许温度为95℃。
（5）检查轴承油位正常，有带油环的轴承应转动带油，且无漏油现象。
（6）检查轴封部位温度正常，应有少量密封水漏出。
（7）各辅机在运行中应按巡回检查项目进行定期检查，发现缺陷应及时填写缺
陷通知单，并作好交班记录。
3.1.7机组辅机在运行中出现下列情况之一时应紧急停止运行：
（1）发生危及人身及设备安全情况时。
（2）转动设备及电机发生剧烈振动或清楚地听到设备内部有金属摩擦声时。
（3）辅承温度急剧上升超过规定值时或滑动轴承温度超过80℃、滚动轴承超过
95℃时。
（4）轴承润滑油管、冷却水管破裂或泄漏严重无法维持运行时。
（5）设备及附近发生火灾，不能继续运行时。
3.1.8机组辅机在运行中遇有下列情况之一时应倒换备用设备运行：
（1）盘根发热、有轻烟或大量漏油（水）调整无效时。
（2）滑动轴承温度达65℃，滚动轴承达80℃，并有继续升高的趋势时。
（3）电动机外壳温度较前烫手，并继续上升。
（4）转动设备电流超过极限值时。
当需要紧急停止转动设备运行，但因停止该辅机将可能造成机组停机时，可以先启
动其备用设备，然后再停止故障设备的运行。
3.1.9辅机停用：
（1）如单独试转时，在CRT上（就地控制的辅机则操作就地控制开关或按钮）
将需要停运的辅机：泵出口门关闭，观察辅机的电流降到空负荷值，然后
点击该辅机控制窗上的“停”按钮，该辅机应显“兰色”，电流到零，就地
检查应停转。
（2）停用辅机在寒冷天气应保持冷却水开起防冻。
（3）试转不合格的辅机，应将电源开关或刀闸操作到检修位置，如需处理一次
回路的10kV电机，还应将电缆地刀合上；经检修处理后重新送电试转直至
合格。
第二节 辅助系统的运行
3.2.1 FU拉链机的运行（AQC、SP锅炉下收尘输送机）：
3.2.1.1启动前的检查：
（1）余热锅炉已投入运行。
（2）电工已送好电。
（3）余热副操就地检查传动装置润滑油、链条正常。
（4）检查DCS画面显示正常。
3.2.1.2启动：
（1）开启AQC锅炉下拉链机到熟料输送机闸板。
（2）开启SP锅炉下拉链机到熟料输送机闸板。
（3）启动FU拉链机。
3.2.1.3 FU拉链机的停运：
（1）确认余热锅炉出系。
（2）确认FU拉链机的回灰已走空。
（3）操作结束，汇报值长、窑操。
3.2.2冷却塔的运行：
3.2.2.1冷却塔投入前的检查：
（1）冷却塔周围及回水沟，水塔上分流槽内清洁无杂物，无裂纹。
（2）检查风筒人孔门关好，出水滤网完整并已放好。
（3）检查排污门、放水门关闭。
（4）检查工业冷却水泵运行正常,开启补充水至冷却塔水池补水门，将池内补
水至正常水位。
（5）检查风机电源已送好。
3.2.2.2冷却塔的投入：
（1）启动冷却塔风机。
（2）循泵运行，冷却塔即投入运行，此时，应检查水池水位应正常，否则应继
续补水，检查淋水应成雨状。
3.2.2.3 冷却塔的运行维护：
（1）检查冷却风机运行正常；水塔内分流槽水流畅通，喷嘴不应堵塞，不向
外溢流，进水装置完整。
（2）调节补充水量，使水池水位稳定，以确保循环水泵正常运行。
（3）定期清理配水系统，使各水槽水流分布均匀，保持水槽不溢水，不漏水。
（4）水塔淋水均匀、淋水装置应保持完整，损坏的应更换。
（5）机组并网后，水塔出口水温与环境温度设计温差一般为7℃，温差越大，表示冷却
塔的效率降低。
（6）通风筒应定期检查，发现有渗水或裂纹时，应查明原因并联系检修加以消除；
（7）严禁任何人在水池内游泳或洗衣服；
（8）根据化学要求进行排污和补水；
（9）在结冰季节，调整冷却塔的运行方式，若冷却塔停运，应保持池内水位
正常，水温不低于10－12℃。
3.2.2.4 冷却塔的停运；
（1）余热电站已停运；
（2）确认循泵已停运；
（3）停运冷却塔风机；
3.2.3 循环水泵的运行；
3.2.3.1循泵启动前的检查与操作：
（1）检查设备完整、齐全，系统设备安装或检修工作结束，工作票收回，现场清洁无妨
碍运行的杂物；
（2）检查冷却塔周围水池及回水沟井清洁，畅通，有关盖板盖好，分流槽内清洁，畅通
无堵塞，冷却塔水位补至正常水位；
（3）检查前池及泵房有关需遮盖的沟井盖板盖好，无妨碍操作及检查；
（4）检查前池水位正常；
（5）检查就地有关表计齐全，信号门开启，有关操作开关，事故按钮完好；
（6）检查电机接地线完好，轴封及冷却水门开启，轴承加油到正常，油圈无卡涩，盘动
转子良好，电机绝缘合格；
（7）在DCS操作员站，检查操作开关断开，联锁切除；
（8）按阀门检查卡检查循环水系统有关阀门在相应位置；
1）检查下列阀门开启：
循泵进口手动门，泵体顶部排空气门（排完空气后关闭），循环水母管排空气门（
排完空气后关闭），循环水至冷却塔回水电动门。
2）检查下列阀门关闭：
循泵出口电动门。
3.2.3.2循泵的联锁试验
（1）三台循泵可以互为联锁（泵与泵之间的联锁、泵与其出口电动门的联锁）；
（2）事故按钮检验：将循泵电机开关送试验电源，合上开关，查循泵状态（颜色）由绿
变红，就地按事故按钮，查开关跳，循泵状态变黄，复置开关，状态变绿；
（3）循泵互联试验：将互联循泵电机开关均送试验电源，合上一台的开关，查该循泵状
态（颜色）由绿变红，将两台循泵的联锁投入，停运运行的开关，备用的循泵自启
动，复置开关；再以同样的方法做另一台的联锁试验。
（4）循泵出口电动门联锁试验：将出口电动门送上电源，投入出口电动门联锁，启动循
泵，查出口电动门联开正常，状态由绿变红；停循泵，查出口电动
门联关正常，状态由红变绿。
3.2.3.3循泵的备用
（1）冷却塔、前池水位正常，检查前池进口滤网无杂物堵塞后。
（2）查循泵进口手动门开启，出口电动门关闭，泵体顶部排空气门在排完空气后关闭。
（3）循泵轴封完好，轴封冷却水供水正常，轴承箱油位、油质正常，带油环完好。
（4）循泵及出口电动门电源送上。
（5）在DCS画面上，检查循泵及出口碟阀状态（颜色）指示正确（绿色），循泵电机开
关在断开位置，出口电动门联锁开关、备用循泵的联锁开关打至“投入”位置。
3.2.3.4循泵通水前的检查
（1）检查下列阀门处于开启位置：
凝汽器甲、乙侧进水一、二次门，凝汽器水室出水管上放空气门，1、2组主冷油器
进水门，励磁机空冷器滤网前后隔绝门；主冷油器出水门开足（进水门根据油温调
整开度）；
（2）检查下列阀门处于关闭位置：
甲、乙侧凝结器出水门，甲、乙侧凝汽器水侧放水门，空冷器滤网旁路门。
3.2.3.5循泵的启动
（1）查循泵在备用状态，出口电动门联锁开关投入。
（2）将循泵联锁开关解除。
（3）启动循泵，检查启动电流正常，返回空载值正常，状态（颜色）指示正
确（红色），出口压力指示正常。
（4）查出口电动门联开正常，状态（颜色）指示正确（红色），循泵电流升至
正常运行值，泵出口压力降至循环水母管压力左右；若系循环水系统在
无水（首次启动或检修工作后）状态下通水，在泵启动时，应先将出口
电动门联锁解除，待循泵启动正常后，手动将其开至20%左右，对循环
水系统冲水排空气，待冷却塔回水正常后，再将出口电动门开足，并将
出口电动门联锁投入。
3.2.3.6凝汽器及循环水系统通水
（1）凝汽器及循环水系统在首次启动及检修工作结束后，在通水时必须充分
排空气；如循环水母管检修后为空管，则必须设法使母管、凝汽器水室、
水塔进水管水平段均应灌满水。然后水塔内、前池也充水到较高水位，
防止循环泵启动时发生“水锤”。
（2）检查凝汽器循环水进出水门开启，循环水母管排空气门开启，凝汽器循环水进出
水管道放水门关闭、排空气门开启。
（3）循泵启动后，出口电动门控制在20%左右，待排空气门排完空气后，将所有排空气
门关闭。
（4）待冷却塔回水正常，系统空气排完后，将循泵出口电动门开足。
3.2.3.7循环水泵的运行方式
（1）正常情况下带额定负荷时，根据环境温度及机组真空、温升情况，决定循泵的运
行台数，一般不少于二台。
（2）若三台循泵运行时，此时应注意调整冷却塔的补水量。
3.2.3.8循环水泵的运行监视及维护
（1）运行限额数据
|序号 |项目名称 |单位 |运行限额 |
|1 |出口压力 |MPa |0.27 |
| |出口流量 |m3/h |1968 |
|2 |轴承温度 |℃ |最高：75 正常：<75 |
|3 |轴承油位 | |1/2以上 |
|4 |轴承振动 |mm |<0.12 |
|5 |前池水位 |cm | |
|6 |冷水塔水位 |cm | |
（2）经常监视和调整项目：轴承温度，出口压力，电机电流，前池坑水位正常。
（3）有关联锁开关，操作开关位置正确，指示正确，表计指示正确，污水坑无
水。
（4）每半小时巡回检查一次如下项目（包括经常监视检查项目）：冷水塔来水
情况，冷水塔分流情况，及时联系进行补水至正常，检查倾听泵体及电机
运转声音正常，轴封水冷却正常，轴承油质良好，油位正常，油圈带油正常。
（5）每小时抄录表计一次，并与上次进行比较分析，查找异常情况，及时进行
处理。
3.2.3.9循环水加药系统的规定
（1）阻垢剂、杀生剂的添加按规定的剂量分在药箱内配制好后，用泵打入前
池。按化学通知要求进行添加。
（2）配药时要防止塑料盖、塑料薄膜等杂物掉入药箱中，发现药箱内有杂物
时要及时清理，以免泵发生堵塞。
（3）值班人员每1小时巡检一次加药泵运行情况，做好相关记录。
3.2.3.10循环水泵的停运
（1）解除备用循泵联锁开关，解除停运泵出口电动门联锁，将出口电动门关
闭。
（2）待出口电动门关闭后，停循泵，查电流降至零，状态（颜色）指示正确
（绿色），就地检查循泵停转，无倒转。
（3）根据运行方式要求，将循泵投入联锁备用；或根据检修要求，将循泵隔
绝，停电。
3.2.3.11循环水泵的隔绝检修
（1）待检修循泵已停运，出口电动门关闭。
（2）解除循泵及出口电动门联锁。
（3）将循泵及出口电动门停电。
（4）关闭循泵进口手动门。
（5）开启泵体顶部排空气门，将循泵压力泄至零。
（6）查循泵无压后，许可检修工作。
（7）若循泵压力不能泄完，应判断是出口电动门关不严，还是进口门内漏；
若是出口电动门关不严，则不能进行检修工作，待循环水系统停运时，
再进行检修工作。
3.2.3.12循环水泵常见事故
（1）循环水管破裂：
1）泵壳或泵房内进出水管接头大量泄漏或破裂时，大量水进入泵房，危急
其它设备运行时，应迅速汇报值长，及时打污水，及时停用故障泵及管
路，要求派人进行抢修和抢救工作。如大量漏水危急其它运行泵时，汇
报值长，减负荷直至停机停炉，处理过程中注意安全，处理好后，如电
机被水淹过，应测绝缘合格，检查水泵电机各部符合启动条件后方可启
动；
2）循环水母管破裂，不是影响循环水系统投人运行时，根据情况联系值长
适当降低机组负荷，联系检修进行阻漏抢修，如危急循环水系统运行时，
汇报值长减负荷直至停机、停炉，隔绝交检修处理，在循环水系统运行
过程中，注意监视冷却塔水位和前池水位，及时联系进行补水以维持运
行。
（2）循环水泵跳闸：
1）象征：脱扣循泵电流至0，转速逐渐下降直至停转，DCS画面上呈绿色闪
光，出口压力下降至0，循环水母管压力下降；
2）处理：
①如有备用循泵，查应联动正常，如已联动应复置操作开关及有关联锁开关，
检查各部运行正常；如未联动，应迅速手操启动，检查手操启动成功，运
转正常；
②复置脱扣泵启动开关及有关联锁，检查脱扣泵停转，无倒转，如倒转应关
闭出口门。检查脱扣辅机电源进线是否完整，有无焦味，轴封、轴承是否
正常。电动机是否过热，有无焦味，事故开关是否正常。
③如无备用泵或有备用泵但自启动或手操均不成功，则迅速进行机组减负荷，
同时经对脱扣泵的全面检查均正常时，可重合脱扣泵一次，如合闸成功，
调整恢复机组负荷，如不成功，汇报值长减负荷运行，直至停机。
④将处理经过记录交班。
3.2.4汽轮机润滑油系统
3.2.4.1投入前的检查
（1）检查下列阀门处于开启位置：
运行主冷油器进出油门，备用主冷油器的进油门，输油泵进油门，过滤机进出油
门，润滑油至低油压保护进油门，润滑油至顶轴油系统进油总门。
（2）检查下列阀门处于关闭位置：
低压交、直流润滑油泵，高压启动油泵出口门，备用主冷油器出油门，润滑油至
高压油系统油门，集装油箱底部放油门及取样门，主冷油器油侧放空气门。主冷
油器油侧底部放油门及取样门。
3.2.4.2高、低压交流油泵的启动及油系统充油：
（1）启动交流油泵，检查油泵运转正常，开出口门，查出口油压正常。
（2）高压油系统充油赶空气20分钟后，启动高压油泵运行，检查高压油泵运行正常，
出口油压正常，开出高压油泵出油门，检查油压正常。
（3）高压油泵开出正常后，停低压油泵备用，检查低压油泵停转，查润滑油压正常。
3.2.4.3运行中冷油器的投入、退出操作
（1）运行中冷油器的投入、退出操作需经过值长同意，并在值长的监护下进
行。[pic]
（2）操作应谨慎、缓慢，联系主操加强轴承油压、油温、推力瓦温度的监视，
如有异常，应立即停止操作。
（3）单组冷油器投入操作。
1）完成冷油器投入前的检查工作。
2）缓慢开启需投入冷油器的进油门，开启该组冷油器油侧放空气小门，待空气放尽
有油冒出后关闭，待20分钟后再次开启空气小门排空气，放尽空气后再关闭。
3）缓慢开启该冷油器水侧进水门，开启水侧放气门，空气排完后将其关闭。
4）缓慢开启需投入冷油器的出油门直至开足。
5）根据油温要求开大需投入冷油器水侧进水门，调节维持出油温度正常。
（4）运行中单组冷油器的退出操作票：
1）冷油器退出前必须确定工作组冷油器运行正常。
2）缓慢关闭退出冷油器的出油门，调节另两组冷没器出水门保证润滑油温正常。
3）关闭退出冷油器水侧进水门。
4）根据情况将退出冷油器作备用或隔绝检修。
3.2.4.4开机并网前高压油泵切换为主油泵工作时的操作：
（1）关闭高压油泵出口门，严密监视低压安全油压、润滑油压是否正常，若发现油压
下降，应立即开出高压油泵出口门，恢复油压后，分析原因。
（2）高压油泵出口门完全关闭，主油泵工作正常后，停下高压油泵。
（3）开出高压油泵出口门备用。在关出口门的过程中严密监视调速油压、润滑油压、
在高压油泵出口门开出过程中，发现油压下降，应立即启动高压油泵恢复油压，
待油压恢复正常后方可进行切换操作。
3.2.5盘车投用原则：盘车装置空试电机时，必须检查盘车手柄在脱扣位置。方可启动盘
车电机。
3.2.6凝结水系统
3.2.6.1凝结水系统启动前的检查
（1）检查下列阀门处于开启位置：
1）凝泵甲、乙进水门，凝泵甲、乙封水门，凝结水至水封用水门，轴封加热器进出水
门，轴封加热器旁路门调至一定位置，凝泵甲、乙空气门。
2）凝泵再循环前、后手动门。
（2）检查下列阀门处于关闭位置：
1）凝汽器汽侧放水门，凝泵甲、乙出水门，进口滤网放水门；
2）凝泵再循环电动调节门.
（3）凝汽器、除氧器、凝泵及凝结水系统应无影响运行的检修动作，系统设备及管道完
整，连接完好，电动门电机电源送上、校行程合格，凝泵电机绝缘合格。
（4）系统检查：
1）凝泵本体
①本体设备完整，无检修工作，系统管道连接完好，油位计油位指示正常；
②凝泵进口门开，出口门开（首次启动管道无水时，应微开，待凝泵启动正常
后，凝结水系统空气排完后再逐步开足），抽空气门开，轴承冷却水进、
出水门，轴封水门开（调整轴封水正常）；
③凝泵进口滤网排污门关，凝泵进口加药门关；
2）凝结水系统：
①除氧器具备进水条件，除氧器水位计投用正常，除氧器溢、放水门关；
②开出除盐水至凝汽器补水门，凝汽器水位补至正常；
③除氧器进水手动门关闭；
3.2.6.2凝结水泵的运行
（1）启动凝泵，查电流、压力指示正常，轴承、轴封温度正常，凝泵本体各部及电机振
动正常。
（2）缓慢开出出水门，维持凝结水母管压力在0.25～0.27MPa之间，注意电流不应超过
额定值。
（3）凝泵运行正常后，逐渐开出除氧器进水手动门，注意监视除氧器水位上升情况及时
对凝汽器补水。
（4）开出运行凝泵抽空气门，关闭备用凝泵抽空气门。
3.2.6.3凝结水泵的事故处理
（1）打不出水：
1）原因
①泵体故障。
②备用凝泵抽空气门误开。
③运行凝泵进水手动门阀兰漏空气或误关。
④水位过低。
2）处理
①及时换泵运行，及时联系检修处理。
②关闭备用凝泵抽空气门。
③开出除盐水至凝汽器补水门，凝汽器水位补至正常。
（2）自动脱扣：
1）象征：脱扣凝泵电流至0，转速逐渐下降直至停转，DCS画面上呈绿色闪光，出口压
力下降至0，凝结水母管压力下降.
2）处理：
①如有备用凝泵，查应联动正常，如已联动应复置操作开关及有关联锁开关，
检查各部运行正常；如未联动，应迅速手操启动，检查手操启动成功，运转
正常。
②复置脱扣泵启动开关及有关联锁，检查脱扣泵停转，无倒转，如倒转应关闭
出口门。检查脱扣辅机电源是否正常，进线是否完整，有无焦味轴封、轴承
是否正常。电动机是否过热，有无焦味，事故开关是否正常。
③如无备用泵或有备用泵但自启动或手操均不成功，则迅速进行机组减负
荷，同时经对脱扣泵的全面检查均正常时，可重合脱扣泵一次，如合闸成
功，调整恢复机组负荷，如不成功，汇报值长减负荷运行，直至停机。
④将处理经过记录交班。
3.2.6.4凝结器运行中半隔绝清洗或堵漏操作：
（1）凝结器运行中因铜管污脏或遇到其它情况隔绝半侧进行清洗或查漏时，应得到值长
的同意，并在值长的监护下进行。
（2）凝结器分半出系前应减负荷至5MW运行，盘上严密监视凝结器真空和排汽温度的变
化，如发现真空下降较快时，应立即停止操作，查明原因，处理恢复。
（3）运行中凝结器半侧退出操作：
1）关闭须退出侧凝汽器汽侧抽空气门。
2）检查运行侧凝汽器水侧进、出水门在开足位置。
3）关闭需退出侧凝汽器进、出水门，联系盘上注意凝汽器真空，值班员注意
吸水井水位。
4）打开退出侧凝汽器水侧放水门将水室存水放尽后，联系检修开工（检修打开人孔时
，严密监视凝汽器真空）。
3.2.6.5运行中凝汽器半侧复役操作：
（1）检查检修工作结束，工作票已签收，现场整洁无杂物，人孔门已盖严，水
侧放水门关闭严密。
（2）缓慢开启投入侧凝汽器水侧出水门，开启投入侧出水室出水管上放空气门，
空气放完有水冒出后关闭。
（3）联系值班员注意吸水井水位，联系盘上调节开启投入系侧进水门。
（4）开启投入侧凝汽器汽侧抽空气门。
（5）联系检查凝汽器真空上升后，将负荷恢复，根据负荷及真空情况调节循环
水量合适。
3.2.7射水泵及抽空气系统：
3.2.7.1射水泵启动前的检查
（1）检查下列阀门处于开启位置：
凝汽器甲、乙侧汽侧空气门，射水泵甲、乙泵体排空气门（排完空气后
关闭），射水泵进水手动门，轴封及冷却水门开启。
（2）检查下列阀门处于关闭位置：射水泵出口抽空气电动门，凝汽器抽空气
电动门，凝汽器真空破坏门。
（3）检查射水池无杂物，底部放水门关闭，开启补充水至射水池补水门，将
池内补水至正常水位。
（4）本体设备完整，无检修工作，系统管道连接完好，油位计油位指示正常，
抽空气电动门电机电源送上、校行程合格，电机绝缘合格。
（5）检查射水抽气器完整，凝汽器抽空气管道连接完好。
3.2.7.2射水泵的运行
（1）启动射水泵，查电流指示正常，轴承、轴封温度正常，本体各部及电机振动正常
。
（2）检查射水泵出口抽空气电动门自动开出，查出口压力指示正常。
（3）待射水泵出口抽空气电动门自动开出后，检查凝汽器抽空气电动门自动开出。
（4）检查凝汽器真空应上升，否则应查明原因。立即换泵运行。
（5）检查凝汽器真空射水泵电流出口压力指示正常，投入备用泵联锁。
3.2.7.3射水泵的事故处理
（1）自动脱扣
1）象征：
脱扣射泵电流至0，转速逐渐下降直至停转，DCS画面上呈绿色闪光，出口压力下
降至0，凝汽器真空下降。
（2）处理：
1）如有备用射泵，查应联动正常，如已联动应复置操作开关及有关联锁开
关，检查各部运行正常；如未联动，应迅速手操启动，检查手操启动成
功，运转正常。
2）复置脱扣泵启动开关及有关联锁，检查脱扣泵停转，无倒转，如倒转应关闭出口
门。检查脱扣辅机电源是否正常，进线是否完整，有无焦味轴封、轴承是否正常
。电动机是否过热，有无焦味，事故开关是否正常。
3）如无备用泵或有备用泵但自启动或手操均不成功，则迅速进行机组减负荷，同时
经对脱扣泵的全面检查均正常时，可重合脱扣泵一次，如合闸成功，调整恢复机
组负荷，如不成功，汇报值长减负荷运行，直至停机。
4）将处理经过记录交班。
3.2.8除氧器的投用
（1）检查除氧器检修工作结束，场地清洁，设备齐全完整，除氧器人孔门盖好，
工作票已签收。
（2）检查各表计齐全、完整，一次门开足，信号电源送上，水位计完好，考克
在运行位置。
（3）检查除氧器底部放水门关闭，除氧器至给水泵进水门关闭，除氧水至除氧
器补水电动门关闭，前后隔绝门开出，查凝结水泵运行正常后，逐渐开出
凝结水来进水门，除氧器水位补至正常。
（4）检查真空泵前池内补水至正常水位。
（5）检查真空泵本体设备完整，无检修工作，系统管道连接完好，油位计油位
指示正常；抽空气电动门电机电源送上、校行程合格，电机绝缘合格。真
空泵泵体排空气门（排完空气后关闭），进水手动门开出，出口抽空气门关
闭。检查射水抽气器完整，除氧器抽空气管道连接完好。
（6）启动真空泵，查电流指示正常，轴承、轴封温度正常，本体各部及电机振
动正常；检查真空泵出口抽空气门自动开出，查出口压力指示正常。
（7）待射水泵出口抽空气电动门自动开出后，检查除氧器抽空气门自动开出，
除氧器真空除氧正常。
3.2.9给水泵的运行
3.2.9.1给水泵启动前的检查
（1）检查给水泵本体设备完整，无检修工作，系统管道连接完好，油位计油位指示正常
。
（2）检查给水泵泵体排空气门（排完空气后关闭），进水门开出，出口门关闭。
（3）检查给水泵至除氧器再循环电动门关闭，前后隔绝门开出，电动门电机电
源送上、校行程合格，电机绝缘合格。
（4）查给泵有关表计齐全、完好，信号门开足，有关操作开关，事故按钮完好；
检查电机接地线完好，轴封及冷却水门开启，轴承加油到正常，油圈无卡
涩，盘动转子良好，电机绝缘合格。
（5）开出除氧器至给水泵进水门。
3.2.9.2给水泵的启动
（1）启动给水泵，开出出口门，查电流、压力指示正常，轴承、轴封温度正常，本体各
部及电机振动正常。
（2）用给水再循环电动门配合调节，维持给水母管压力在1.05～1.2MPa之间，注意电流
不应超过额定值。
（3）给水泵运行正常后，注意监视除氧器水位变化情况。
3.2.9.3给水泵的事故处理
（1）辅机自动脱扣：
1）辅机自动脱扣的原因：
①厂用电故障或误操作。
②保护误动。
③误动操作开关或事故按钮。
2）辅机自动脱扣的象征：
脱扣辅机停转，出口压力下降，电流到0，备用辅机自投，事故喇叭响。
3）辅机自动脱扣的处理：
①检查备用辅机是否自启动，否则应手操开出。检查调整参数正常。
②解除联锁开关，复置脱扣辅机开关。检查脱扣辅机无倒转，否则关闭出口门，
完成停用检查调整工作。
③检查脱扣辅机有无明显故障，汇报主操。
如全面检查无异常，备用辅机开不出影响机组运行时，联系值长进行紧急减
负荷直至停机。
（2）给泵打不出水
1）原因：
①给泵泵体故障。
②除氧器水位过低。
③给泵再循环开度过大。
④给泵出口门开度过小。
⑤备用给泵出口逆止门关不下。
2）处理；
①迅速启动备用泵向锅炉上水，查明打不出水原因，防止锅炉缺水事故的发生；
②迅速调整除氧器水位，开大除氧水至除氧器补水电动门补水。
③检查若泵体故障，启动备用给泵进水；隔绝故障泵，交检修处理
④手动紧死备用给泵出口门。
⑤调整开足给泵出口门，关闭再循环门。
（3）给泵出口压力下降：
1）检查出口管路是否泄漏或爆破，如是则联系汇报换备用泵运行，隔绝进行检修；
检查给水流量是否正常，如给水流量过大，则调至正常。
2）如低水压已动作，检查备用泵已自投成功，调整运行正常；如备用泵未自投，必
要时手操开出以保锅炉供水；检查调整流量正常。
3）如是泵体原因，及时换备用泵运行，隔绝进行检修；检查给水流量是否正常，如
给水流量过大；如是备用泵出水门泄漏，应手动紧死，检查备用给泵不应倒转（
禁止合备用泵启动开关，开备用泵运行，防止扭断轴）。
4）如是给水管爆破，紧急停机停炉处理。
5）检查进口手动门是否误关，及时开出。、
（4）给水泵汽化
1）给泵汽化的原因：
①除氧器水位太低；
②给泵前置泵进口滤网堵塞或进口管大量泄漏；
③给泵再循环未开而长期在小流量工况下运行；
2）给泵汽化的象征：
①给泵出口压力、给水流量、电机电流下降并摆动；
②入口管和泵内有不正常噪声，振动增大。
3）给泵汽化的处理：
①迅速调整水位正常，根据人口滤网压差判断是否是滤网堵塞，若压差过大，
换泵运行，隔绝检修；如给水流量小，电动再循环门未开启，应手动开出；
②应迅速启动备用泵，停用汽化给泵，保证锅炉供水正常，查找原因并汇报
值长，
3.2.10除氧器水位异常：
3.2.10.1除氧器水位下降：
（1）检查放水门是否误开，及时关闭紧死。
（2）凝结水减少或中断，尽快恢复，必要时开启除盐水泵进行补水，调整水位至正常
。
（3）对照给水流量与凝结水量及主蒸汽流量，检查锅炉受热面是否泄漏；如泄漏根据
情况，联系化学，备足除盐水，保证除氧器水位。
（4）检查给水管道系统及除氧器本体系统有无泄漏。
（5）根据情况进行隔绝或联系汇报进滑停消缺。
（6）核对水位计。
3.2.10.2除氧器水位升高：
（1）给泵自动脱扣，迅速起动备用泵恢复供水。
（2）除盐水泵开启补水量较大时，将除盐水泵停下。
（3）凝结水量过大，调整恢复。
（4）如凝结水量减小后，水位不能维持（凝结器水位上升），联系化学，化验水质，
验证是否是凝结器铜管泄漏；如是，汇报值长联系隔绝堵漏。
（5）甩负荷，凝结水再循环未开出，应迅速开出，调节凝结水量正常。
（6）查系统连接阀门是否误开，将其关闭。
（7）当水位上升至水位保护动作开启溢放水电动门值，而溢放水门不能自动打开，应
迅速手操开出放水至正常值。
3.2.10.3除氧器振动
如投用时振动，应缓慢操作，进水量过大，应减少补给水量，查明原因，根据情
况汇报值长，作好滑停准备。
3.2.10.4除氧器含氧量增大：
（1）真空除氧系统故障，检查抽空气管道是否破裂。
（2）抽空气门是否开足，抽空气门密封是否严密。
（3）真空泵进口手动门误关，真空泵泵体故障，真空泵自动跳闸。
（4）查明原因后，汇报值长，联系处理。
3.2.11加药装置的运行
3.2.11.1启动前的检查
（1）检查确认药液的浓度是否按设计要求配置而成；
（2）检查确认泵的行程是否能达到泵的排量；
（3）检查确认泵的进出口阀门是否已全开；
（4）检查确认泵的润滑是否正常；
（5）检查确认泵与电机的地脚螺栓是否有松动现象；
（6）检查确认加药泵处于备用。
3.2.11.2运转中的维护与保养
（1）检查确认泵的润滑是否正常；
（2）检查确认药箱液位低于搅拌机叶片以下时，应停止搅拌器以免振动，以免加大或
使轴偏摆；
（3）关闭吸入阀，对过滤器的滤网进行清洗。
3.2.11.3停机后的维护与保养
（1）检查确认泵停后,放空药箱液位，对箱体内及过滤网进行清洗；
（2）对泵出口压力表进行校验；
（3）检查确认过滤器的滤网是否堵塞，如有进行清洗。
3.2.12机组热控监视、控制、保护系统设备的正常运行及维护
3.2.12.1运行设备巡检：
（1）电动执行机构
巡检包括以下内容：
1）执行机构电源及外部接线是否牢固；
2）执行机构连杆是否完好无损，尤其销钉是否有脱落的可能；
3）执行机构罩壳是否完好无损；
4）执行机构的位置状态；
5）手自动离合器的状态；
6）对巡检记录审核验收，对缺陷及时消缺。
（2）电液执行机构
除按电动执行机构内容执行外，还应对油位、油压及油管路泄漏进行检查，对
油质进行定期监督检定。
（3）气动执行机构：
1）执行机构所需气源质量及气压是否正常；
2）执行机构连杆及销钉是否完好；
3）执行机构进、出气仪表管是否完好无泄漏；
4）执行机构罩壳是否完好无损；
5）设备标牌完整、清楚，进行必要的清扫；
6）对巡检记录审核验收，对缺陷及时消缺。
3.2.12.2热控保护逻辑定值是主机和辅机设备系统运行的安全保证，任何人不得擅自取
消退出保护、改动保护定值。特殊情况下，要变更保护定值或修改保护系统，
需经总工程师（或生产副总经理）批准，但必须遵守下列规定：
（1）运行中，因主辅设备或热控设备维修，需临时退出主辅的保护或更改保护定值
，应由提出部门专业工程师填写申请，说明申请原因及保护退出或更改的时间
和期限。
（2）电控专业根据退出、修改、变更的性质和要求，填写技术措施和安全措施，经
审核、总工程师（或生产副总经理）批准，并通知生产部人员。
（3）工作结束后，应由主辅设备所属专业负责人提出保护投用申请，经有关部门同
意后，通知生产部由电控专业人员执行，以保证保护投用与恢复的正确性。
（4）运行中发生紧急情况时，需临时退出或更改热控保护定值时，由值长向有关领
导口头申请，征得同意，电控人员工可先实施，事后必须补办规定手续。
（5）保护系统的改进与修改：
1）因主辅设备的更改或热控保护系统的改进，应用主辅设备所属专业负责人提出
申请报告，并填写申请单。电控专业填写技术和安全措施。经审核、批准后，
由热拉人员实施。对保护系统的改进和修改应在DCS系统离线方式下进行。在投
保护前，应进行模拟试验以保证其准确性。
2）电控专业应及时对保护定值变更和系统逻辑修改后的图纸进行整理，组态文件
进行拷贝、存档，对运行规程进行补充或修改。
3.2.13空冷器的运行
3.2.13.1空冷器的启动
（1）当机组开始冲转时，投入空气冷却器运行。
（2）开启滤水网出入口门，再开空冷器出入口门，即投入运行。
3.2.13.2空冷器的运行调整
（1）根据发电机出口风温，随时调整冷却水量。
（2）在运行中发现滤水网堵塞，水量不足时，开启旁路门进行调整。在夏季循环水温
度过高时，可改用工业水和循环水同时使用，防止空冷器结露。
3.2.13.3空冷器的停运
（1）关闭滤水器出口门。
（2）关闭滤水器入口门。
第四章 机组试验
第一节 AQC炉、SP炉的水压试验
4.1.1水压试验分为两种
（1）工作压力试验：即试验压力为1.6Mpa。
（2）超压试验：试验压力为工作压力的1.25倍，即2.0MPa。
4.1.2下列情况下进行工作压力试验：
（1）大、小修后的锅炉。
（2）焊接检修过承压部件的锅炉。
4.1.3在下列情况下应进行超压试验。
（1）新安装的锅炉。
（2）更换过全部过热器或省煤器管及更换一半以上蒸发器的锅炉。
（3）停用一年以上的锅炉。
（4）连续运行六年的锅炉。
（5）锅炉严重超压达到1.25倍工作压力以上时。
（6）根据运行情况，对设备安全可靠性有怀疑时。
4.1.4水压试验的要求：
（1）水压试验以检修为主，生产部人员配合操作、监视。
（2）超压试验应由总工程师批准，生产部通知。
（3）水压试验由检修部门人员主持方可进行，运行由主操、副操进行监视、操
作。
（4）超压试验要有安生部和生产部、检修负责人在场协调进行。
（5）水压试验时，在压力未降到零之前，必须由专人监视操作，严禁超出规定
的试验压力。
（6）超压试验时，在压力未降至工作压力之前，严禁对承压部件进行检查。
（7）进行超压试验前，应将锅筒就地水位计隔绝。
（8）用水水质符合要求（除盐水、除氧水或凝结水），上水温度一般为40℃的水为宜。
（9）上水时间夏季不少于2小时，冬季上水时间不少于4小时，若上水温度与
汽包壁温接近时，可适当加快上水速度。
（10）上水用给水泵进水，应力求缓慢，进水时应先将过热器进满，再进汽包、
蒸发器，再进省煤器，禁止将污物倒冲进过热器内。
（11）锅炉水压试验的环境温度一般应在5℃以上，汽温低于5℃时应有可靠的
防冻措施，升压过程中始终严格控制汽包壁温≥35℃，达不到应采起措施；
上水时应有专人监视相应空气门，待水满后关闭。
4.1.5AQC炉水压试验
4.1.5.1锅炉检修后的检查一般应包括下列主要内容：
（1）锅炉内部检查：高、低压汽包内经过除锈、清扫，汽包内部装置完整无缺；
锅炉各受热面及烟道清洁无杂物。
（2）锅炉外部检查：汽（水）各系统完整，支吊架完整、牢固，管道保温良好，
各膨胀指示器刻度清晰、指示正确；锅炉水位计、安全门各部件齐全完好；
各系统阀门外形完整，传动装置牢固，标志牌名称正确齐全。
（3）检查AQC炉废气进、出口挡板关闭，废气旁路挡板开出。
4.1.6水压试验的检查项目：
|序号 |名称 |数量 |要求位置|备注 |
|1 |高低压过热器安全门 |4 |完整 | |
|2 |高低压汽包安全门 |4 |完整 | |
|3 |过热器紧急排汽一次门 |1 |开 | |
|4 |过热器紧急排汽二次门 |1 |关 | |
|5 |高低压过热器反冲洗门 |2 |开 | |
|6 |高低压过热器集箱就地压力表一次门 |1 |开 | |
|7 |高低压汽包就地压力表一次门 |1 |开 | |
|8 |高低压过热蒸汽压力指示表一次门 | |开 | |
|9 |高低压过热蒸汽压力自动保护发讯器一次| |关 | |
| |门 | | | |
|10 |高低压过热器出口集箱排空气一、二次门|2 |开 |冒水后关|
| | | | |闭 |
|11 |高低压汽包排空气一、二次门 |2 |开 |冒水后关|
| | | | |闭 |
|12 |公用省煤器出口排空气门 | |开 |冒水后关|
| | | | |闭 |
|13 |饱和蒸汽引出管排空气一、二次门 | |开 |冒水后关|
| | | | |闭 |
|14 |给水空气一、二次门 |2 |开 |冒水后关|
| | | | |闭 |
|15 |过热器集箱疏水一次门 | |开 | |
|16 |过热器集箱疏水二次门 | |关 | |
|17 |高低压过热蒸汽出口电动门后疏水一、二|2 |开 | |
| |次门 | | | |
|18 |高低压过热蒸汽出口电动门 |1 |关 | |
|19 |低压过热器集箱疏水一次门 | |关 | |
|20 |低压过热器集箱疏水二次门 | |开 | |
|21 |公用、低压省煤器放水一、二次门 |4 |关 | |
|22 |过热器蒸汽流量表一次门 | |开 | |
|23 |给水取样一次门 |1 |关 | |
|24 |炉水取样一次门 |1 |关 | |
|25 |饱和蒸汽取样一次门 |1 |关 | |
|26 |过热蒸汽取样一次门 |1 |关 | |
|27 |甲、乙侧汽包就地水位计 |2 |入系 |超压试验|
| | | | |时出系 |
|28 |甲、乙侧汽包电接点水位计 |2 |入系 | |
|29 |汽包水位计记录、指示发讯器 |1 |入系 | |
|30 |甲、乙侧汽包水位自动保护及调节发讯器|2 |入系 | |
|31 |汽包压力指示发讯器一次门 |1 |开 | |
|32 |汽包加药门 |1 |关 | |
|33 |汽包连排手动门 |1 |关 | |
|34 |汽包水位给水自动调节发讯器 | |入系 | |
|35 |给水流量表一次门1、2 |1 |关 | |
|36 |给水电动门前后放水次门 |2 |关 | |
|37 |给水门前后压力表一次门 |2 |开 | |
|38 |给水压力发讯器一次门 |2 |开 | |
|39 |给水电动门 |1 |关 | |
|40 |给水电动门前后隔绝门 |2 |开 | |
|41 |减温水前后手动门 | |开 | |
|42 |减温水调节门 | |关 | |
|43 |公用省煤器进水门 |1 |开 | |
|44 |公用省煤器旁路门 |1 |关 | |
|45 |公用省煤器出口至SP炉给水门 |1 |开 | |
|46 |汽包事故放水一、二次门 |2 |关 | |
|47 |下降管放水一、二次门 | |关 | |
|48 |蒸发器进口联箱定排一次门 | |关 | |
|49 |蒸发器定排联箱二次门 | |开 | |
|50 |连扩进口门 |1 |关 | |
|51 |连扩底部疏水滤网前后隔绝门 |2 |开 | |
|52 |连扩底部疏水滤网旁路门 |1 |关 | |
|53 |给水至加药箱给水门 |1 |开 | |
4.1.7SP炉水压试验
4.1.7.1SP炉水压试验前检查
（1）锅筒内部检查：汽包内经过除锈、清扫，汽包内部装置完整无缺；SP炉各
受热面及烟道清洁无杂物。
（2）锅筒外部检查：汽（水）各系统完整，支吊架完整、牢固，管道保温良好，
各膨胀指示器刻度清晰、指示正确；锅筒水位计、安全门（排汽阀）各部
件齐全完好；各系统阀门外形完整，传动装置牢固，标志牌名称正确齐全。
（3）检查SP炉废气进、出口挡板关闭，废气旁路挡板开出。
（4）检查项目；
|序号 |名称 |数量 |要求位置 |备注 |
|1 |过热器安全门 |2 |完整 | |
|2 |汽包安全门 |2 |完整 | |
|3 |过热器紧急排汽一次门 |1 |开 | |
|4 |过热器紧急排汽二次门 |1 |关 | |
|5 |过热器反冲洗门 |1 |开 | |
|6 |过热器集箱就地压力表一次门 |1 |开 | |
|7 |汽包就地压力表一次门 |1 |开 | |
|8 |过热蒸汽压力指示表一次门 | |开 | |
|9 |过热蒸汽压力自动保护发讯器一次门 | |关 | |
|10 |过热器出口集箱排空气一、二次门 |2 |开 |冒水后 |
| | | | |关闭 |
|11 |汽包排空气一、二次门 |2 |开 |冒水后 |
| | | | |关闭 |
|12 |饱和蒸汽引出管排空气一、二次门 |2 |开 |冒水后 |
| | | | |关闭 |
|13 |省煤器引出管排空气一、二次门 |2 |开 |冒水后 |
| | | | |关闭 |
|14 |给水空气一、二次门 |2 |开 |冒水后 |
| | | | |关闭 |
|15 |过热器集箱疏水一次门 | |开 | |
|16 |过热器集箱疏水二次门 | |关 | |
|17 |过热蒸汽出口电动门后疏水一、二次门 |2 |开 | |
|18 |过热蒸汽出口电动门 |1 |关 | |
|21 |省煤器放水一、二次门 | |关 | |
|22 |过热器蒸汽流量表一次门 | |开 | |
|23 |给水取样一次门 |1 |关 | |
|24 |炉水取样一次门 |1 |关 | |
|25 |饱和蒸汽取样一次门 |1 |关 | |
|26 |过热蒸汽取样一次门 |1 |关 | |
|27 |汽包就地水位计 |2 |入系 |超压试 |
| | | | |验时出 |
| | | | |系 |
|28 |汽包电接点水位计 |2 |入系 | |
|29 |汽包水位计记录、指示发讯器 |1 |入系 | |
|30 |汽包水位自动保护及调节发讯器 |2 |入系 | |
|31 |汽包压力指示发讯器一次门 |1 |开 | |
|32 |汽包加药门 |1 |关 | |
|33 |汽包连排手动门 |1 |关 | |
|34 |汽包水位给水自动调节发讯器 | |入系 | |
|35 |给水流量表一次门1、2 |1 |关 | |
|36 |给水电动门前后放水次门 |2 |关 | |
|37 |给水门前后压力表一次门 |2 |开 | |
|38 |给水压力发讯器一次门 |2 |开 | |
|39 |给水电动门 |1 |关 | |
|40 |给水电动门前后隔绝门 |2 |开 | |
|41 |减温水前后隔绝门 |2 |开 | |
|42 |减温水调节门 |1 |关 | |
|43 |汽包事故放水一、二次门 |2 |关 | |
|45 |下降管放水一、二次门 | |关 | |
|46 |蒸发器进口联箱定排一次门 | |关 | |
|47 |蒸发器定排联箱二次门 | |开 | |
|48 |连扩进口门 |1 |关 | |
|49 |连扩底部疏水滤网前后隔绝门 |2 |开 | |
|50 |连扩底部疏水滤网旁路门 |1 |关 | |
|51 |给水至加药箱给水门 |1 |开 | |
4.1.7.2进水步骤：
给水泵上水法：
（1）启动给水泵，当给水空气门冒水后将空气门关闭，开启过热器反冲洗门、过热器紧
急排汽一次门向过热器进水，待过热器空气门冒水后，关闭该空气门进水。
（2）当饱和蒸汽引出管空气门冒水后，关闭该空气门，关闭过热器反冲洗门。
（3）开启公用省煤器进水门，当公用省煤器进满水，公用省煤器出口管道空气门冒水后
关闭空气门；开启公用省煤器至AQC炉给水电动门向汽包进水。
（4）当AQC炉汽包见水位后，停止向汽包进水。
（5）开启至低温过热器反冲洗门，低温过热器紧急排汽一次门向低温过热器进水，待过
热器空气门冒水后，关闭该空气门进水。
（6）开启公用省煤器至低压省煤器进水门，向低压汽包进水，低压汽包见水位后，停止
进水。
4.1.7.3水压试验步骤
（1）升压前启动给水泵，锅炉升压用过热器反冲洗门向过热器进水顶压。
（2）1.0MPa压力以下时，升压速度不大于0.1MPa/min。升压至0.5MPa时，由
检修作初步检查，得检修通知可以升压后再进行升压。
（3）汽包压力升至1.0MPa时，停止升压，由检修检查进水阀的严密性后得检
修允许，方可继续升压。
（4）汽包压力升至工作压力1.6MPa时，关闭过热器反冲洗一、二次门，由检修人员进行
全面检查。如进行超压试验（从工作压力升到超压试验压力值2.0MPa过程中，压力上
升速度不大于0.1MPa/min），则压力升至1.6Mpa后，维持该压力5min，再降压至1.5
MPa由检修人员检查泄漏情况，运行人员配合检修操作阀门检查一、二次门的内漏情
况。
（5）试验结果，得检修负责人或值长同意后方可进行泄压工作。
（6）锅炉泄压用蒸发器排污门或汽包事故放水门（作紧急泄压用）泄压速度不大于0.1
MPa/min。
（7）待压力降至0.2MPa时，开启空气门及向空排汽门。
4.1.7.4水压试验合格的标准：
（1）关闭顶压门，停运给水泵后，经过5min，汽包压力下降值不大于0.5MPa。
（2）承压元件金属壁和焊缝没有明显的痕迹。
（3）承压元件没有明显的变形。
4.1.8在水压试验升压前应复查下列项目：
（1）汽包压力表投入。
（2）锅炉事故放水门接通电源，开关灵活，放水管系畅通；锅炉汽水系统与汽机隔绝。
4.1.9水压试验的注意事项：
（1）在锅炉本体作水压试验前，严密关闭汽缸进汽电动总门、过热蒸汽电动门，补汽蒸
汽电动门，并切段操作电源，开启门后疏水门。
（2）在进行上水过程中，发现锅炉有泄漏时，及时汇报领导和通知检修，并停止进水。
（3）水压试验以汽包就地压力为准。当压力升至0.1MPa时，盘上压力表和就地压力表校
对一次，防止压力表失灵。
（4）水压试验进水和放水过程中，禁止将汽包内炉水倒入过热器内。
（5）泄压可按升温升压要求调整阀门。若炉水合格，汽包水位可放至升温要求水位；若
炉水不合格，应将炉水全部放掉重新进水。
4.1.10过热器公共式反冲洗：
4.1.10.1为了防止过热器管因内壁结垢爆管事故，必须定期对过热器进行反冲洗。大修
后的锅炉或过热器管经过更换、长期停用后准备投入运行的锅炉应进行反冲洗。
4.1.10.2每次进行反冲洗时，应通知化学人员取样分析。
4.1.10.3过热器反冲洗应具备的条件：
（1）得到值长通知。
（2）锅炉本体承压部件检修工作结束。
（3）汽机、化学已具备向锅炉供水条件，并能随时供水。
4.1.10.4过热器反冲洗可配合水压试验一起进行，其冲洗方法如下：
（1）开启各定排一、二次门，开启疏水总门。
（2）启动给水泵，开启过热器反冲洗一、二次门向过热器进水，开始反冲洗。
（3）进行反冲洗半小时后，通知化学进行取样分析，从饱和蒸汽取样门取样，
化验合格既反冲洗结束。
（4）若锅炉过热器、汽包空气门全部冒水，仍未冲洗完毕，应继续进水，直至
合格，冲洗结束。
4.1.10.5过热器反冲洗的注意事项：
（1）检查过热蒸汽电动门，汽缸进汽电动总门已经关严，维持冲洗水温。
（2）在反冲洗过程中，应尽量保持较大的冲洗水量，以利益冲净，但不允许起
压。
（3）冲洗过程中用事故放水门连续放水控制汽包水位，必要时可开启连续排污
门放水。
（4）根据化学化验结果停止反冲洗。
（5）反冲洗结束后，应检查反冲洗系统确已隔绝；冲洗时禁止向省煤器和水冷
壁进水。
第二节 380V辅机互联试验
4.2.1实验前，联系检修电控人员现场检查，确认各仪表、信号电源已送好，辅
机具备启动条件。
4.2.2先启动一台辅机运行，将联锁开关投入“联锁”位置，拉掉运行辅机开关，
运行辅机应跳闸，备用辅机联动运行正常，同时发出声光信号，复置辅机开关；
4.2.3用同样的方法联动另一台辅机。
4.2.4试验完毕，详细记录交班，正常运行中按设备定期试验、轮换进行。
第三节 机组大联锁试验
4.3.1试验条件
（1）各项检修工作终结，工作票收回；相关联锁、保护传动试验等分步试验合
格。
（2）DCS及DEH系统上电运行正常，相关保护、信号电源送上，声光报警试
验正常。
（3）电动门、废气挡板测绝缘送电；发电机测绝缘合格。
（4）检查发变组10kV母线刀闸均在断开位置。
（5）试验由安生、运行、检修等部门相关人员参加。
4.3.2试验方法
（1）在CRT上进入ECS，打开电气主系统画面，合上发电机励磁输入开关、发电机出口开
关。
（2）进入DEH菜单，打开自动控制画面，将机组挂闸，并开出电动主汽门、主汽联合调
节汽门、补汽电动门、补汽调节门。
（3）联系电控人员模拟机组正常运行；开出废气进出口挡板，关闭旁路挡板。
（4）由电控人员短接发电机差动，查发电机主开关应跳闸，发电机励磁输入开
关跳闸；电动主汽门、主汽联合调节汽门、补汽电动门、补汽调节门；废
气进余热锅炉挡板关闭。废气旁路挡板开出；
第四节 打闸试验
4.4.1此实验要求在机组启动前做。
4.4.2电动主汽门、主汽联合调节汽门、补汽电动门、补汽调节门处于全开状态，手打机
头打闸按钮，各汽门、调节门应迅速关闭。
4.4.3重新挂闸，全开各汽门、调节门，手打中控室停机按钮，各汽门、调节门
应迅速关闭。
4.4.4重新挂闸，全开各汽门、调节门，汽机保护给一停机信号，各汽门、调节
门迅速关闭。
第五节 低真空保护试验
4.5.1此项试验在机组启动前做。
4.5.2启动高压油泵，汽机挂闸，少量开启电动主汽门、主汽联合调节汽门、补
汽电动门、补汽调节门。
4.5.3将保护、仪表电源送上，低真空保护入系，总停机保护入系。
4.5.4由电控调整真空继电器至-0.087MPa时发出声光报警信号，至-0.061MPa时
发出跳机信号，各电动汽门、调节门应迅速关闭严密。
4.5.5将保护开关出系，停高压油泵，记录交班。
第六节 低油压保护试验
4.6.1此项试验最好在机组启动前做（也可在运行中做，不投保护即可）。
4.6.2低压交直流油泵试开正常后，将出油门关闭；启动高压油泵，投入连续盘
车，并将联锁入系。[pic]
4.6.3送上保护及仪表信号电源，将低油压保护、总停机保护入系。
4.6.4启动高压油泵，汽机挂闸，少量开启电动主汽门、调节门。
4.6.5逐渐缓慢关小低油压继电器进油门，开启放油门，当油压降低至0.078
MPa时发讯号；油压低至0.054MPa时（油压低I值）低压交流油泵自启动，并发出声
光报警信号；油压降低至0.039MPa时（油压低II值），低压直流油泵自启动；油压
降低至0.02MPa时发出跳机报警信号，电动主汽门关闭；当油压降至0.015MPa时（油
压低III值），盘车自动停止，只准手动盘车（运行中做，盘车电机空转，不准挂盘
）。
4.6.6将联锁及保护出系，关闭出口门后，复置油泵开关并停泵，约1min后在开出出口门
。
4.6.7关闭放油门，开启低油压继电器进油门。
4.6.8详细记录交班。
第七节 汽包、过热器安全门校验
4.7.1试验规定
（1）新安装的安全门、锅炉大修后或安全门本体检修过以及有特殊要求时，应
对安全门进行校验。
（2）校验安全门采用不带负荷方法进行，即锅炉单独启动。
（3）校验安全门前，汽包、过热器出口集箱就地压力表应和CRT或立盘上的表
计核对一次，安全门动作以就地压力表为准。
（4）汽包、过热器进出口安全门进汽门开起，压力发信器投入。
（5）安全门校验应逐只进行，并按工作压力由高到低。
（6）校验安全门时，现场应备足良好的通信设备；并由检修负责人组织进行 校
验。
（7）各弹簧安全门的整定压力
1）汽包、过热器控制安全门的整定值为其工作压力的1.05倍。
2）汽包、过热器工作安全门的整定值为其工作压力的1.08倍。
汽包工作安全门：1.8×1.08=2.0Mpa； 汽包控制安全门：1.8 ×1.05=1.9Mpa；
过热器工作安全门：1.6×1.08=1.73Mpa； 过热器控制安全门：1.6
×1.05=1.65Mpa；
（8）过热器安全门校验方法
1）通知检修、热控人员、相关负责人到场，校验安全门机械动作。
2）当压力升至1.5Mpa时，要注意调整通过锅炉的废气量，使压力缓慢上升，
同时用紧急排汽门来控制汽压，待安全门起座后，立即减小废气量，开大
紧急排汽门降压。详细记录安全门起座和回座压力。若不符合规定或达到
最高允许值仍未起座，立即降压，由检修调整后再进行校验，直至合格。
3）安全阀疏水节流阀用于调节主安全阀起座与回座的压力差，在无参考意见
时，一般可预开1/2~1/3圈，开打疏水节流阀，减小起座压力与回座压力差。
4）当压力升至动作压力值时应正确动作；当压力下降至安全阀回座值，安全
阀应正确回座；当压力超过动作压力5%仍不动作，应立即降低压力到动作
压力的15%以下，进行安全阀机械部分调整，再升压进行校验，直至合格。
当安全阀低于动作压力动作时，则应立即降压使安全阀回座，进行调整
后再升压校验直至合格。
5）安全门校验过程中，汽包压力严禁超过2.0
Mpa，且安全门附近禁止无关人员逗留。
6）各安全门校验必须在预分解窑运转正常后才能进行。先校验SP炉安全门，再校AQC炉
安全门
第八节 喷油试验
第九节 主汽门严密性试验
第十节 真空严密性试验
4.10.1机组带80-100%额定负荷，运行工况稳定，保持射泵的正常运行。
4.10.2关闭抽气器空气门，并查严密，注意真空应缓慢下降，否则应打开其空气门，停
止试验。
4.10.3全关空气门后尽快记录第一次真空值，以后每分钟记录一次，8分钟后开启抽气器
空气门。
4.10.4计算方法
第一次记录值-最后一次记录值
真空下降率 = kPa/min
8
以小于0.4kPa/min为合格，超过时应找出原因消除。
4.10.5详细记录交班。
第十一节 阀门活动试验
4.11.1试验条件
（1）主汽门全开；
（2）机组并网；
（3）当前负荷处于低负荷限值3MW~高负荷限值12MW；
（4）控制系统在自动方式；DEH硬手操盘上试验钥匙打至试验位置。
4.11.2试验方法
（1）在CRT上进入DEH主菜单下的活动试验画面。
（2）选择需要进行试验的汽门,按钮按下后，电动主汽门缓慢关下。
（3）电动主汽门关至85%位置时行程开关发讯，试验到位。电动主汽门缓慢开
启至全开，“成功”灯点亮10秒，说明试验成功。若按钮按下15秒，试验
不到位，则“失败”灯点亮（就地应有人员观察汽门是否真正动作到位）。
主汽门试验结束。
第十二节 超速试验
4.12.1试验要求
（1）主蒸汽压力0.8Mpa，温度200℃，机组带额定负荷的10~20%运行3~4小
时或确知转子中心温度达到150℃以上，将机组解列后进行。
（2）试验前2小时禁止做喷油试验，汽缸胀差大于0.5mm而小于3.0mm。并停
止升温升压而维持参数稳定。
（3）控制系统工作正常，手动或电动脱扣试验正常。
（4）试验由安生部主持，生产部、检修部相关人员到场，作好人员分工，统一
指挥。
4.12.2试验条件
（1）发电机主开关未合闸。
（2）DEH在自动方式。
（3）超速试验钥匙在相应的试验位置（电气、机械位置）。
4.12.3机械超速试验方法
（1）由电控将ETS超速保护输出线甩开，将DEH操作盘上的“超速试验钥匙”
拨到“机械”位（电超速自动闭锁3300r/min）。
（2）按下“#1撞击子”按钮，危急遮断器中的试验电磁阀带电将杠杆前移，脱开
NO.2撞击子，NO.1撞击子待试验。
（3）将DEH目标转速设为3360r/min，将DEH升速率设置为10~15r/min/s，使
机组升速到危急保安器动作，“NO.1”撞击子击出灯应点亮，汽轮机掉闸，
各主汽门应迅速关闭。记录动作转速（转速达到3360r/min时危急遮断器
未动作，说明机械打闸失败，电超速保护动作打闸）。
（4）按下复位键，电磁铁失电，杠杆复位。
（5）用同样的方法做NO.2撞击子试验，记录其动作转速，完毕按下复位键，
电磁阀失电，杠杆复位。
（6）试验结束，恢复运行方式，将试验钥匙拨到正常位置。
4.12.4电气超速试验
（1）将DEH操作盘上的试验钥匙拨到“电气”位置。
（2）将目标转速设置为3300r/min，设置升速率为10~15r/min/s，使机组升速到
电气超速保护动作值，各主汽门、调门应迅速关闭，记录动作转速。
（3）试验结束，将超速试验钥匙拨到“正常”位置，通知热控恢复所解除的超速
保护线（如做“ETS”出口时则机械超速试验完后即将该保护出口恢复正常）。
4.12.5超速试验注意事项
（1）超速试验时，凝汽器真空应小于0.09MPa。
（2）试验时要有一名有经验的运行人员站在机头打闸停机按钮处，并有良好的
通讯工具，随时准备打闸停机。
（3）提升转速过程中，应注意监视机组振动情况，振动上升未查明原因前不得
提升转速，振动异常应立即打闸停机。
（4）注意监视轴承进油温度不超过43℃之间，高压缸胀差小于＋3mm。在高转
速区时停留的时间应尽量短（不大于1分钟）；当转速达到3360r/min而机
械、电气超速均未动作，立即手动打闸。
第十三节 机组甩负荷试验
4.13.1甩负荷试验的目的
（1）测定控制系统在机组突然甩负荷时的动态特性；
（2）测定控制系统中的主要环节在甩负荷时的动态特性；
（3）确定各调节阀油动机集成块上电磁遮断阀的恢复时间；
（4）测算万一控制系统失灵（或发生故障）时，依靠保安系统工作，机组可能
达到的最高动态飞升转速值；
（5）检查主机和各配套设备对甩负荷的适应能力及相互动作的时间关系。为改
善机组动态品质，为分析设备性能提供数据。
4.13.2试验条件
（1）具有强有力的组织和技术保障措施；
（2）各专业技术负责人到现场配合试验，并配有可靠的通信设施；
（3）各种测试设备齐全、可靠、完好；
（4）由训练有素的运行人员配合操作；
（5）机组经过一段时间运行正常；
（6）调速系统经空负荷和满负荷运行工作正常，速度变动率、迟缓率符合要求；
（7）电动主汽门快关及严密性试验合格；
（8）超速试验合格，手、电动打闸停机试验合格。
4.13.3试验方法
（1）试验情况如下表
|序号 |甩前负荷MW |主汽参数 |甩负荷方式 |
|1 |10 |额定值 |使调节阀油动机上的电磁阀带电， |
| | | |快关调门，发电机不解列，进行功 |
| | | |率过渡过程录波 |
|2 |10 |额定值 |用“甩负荷按钮”使主开关跳闸，发 |
| | | |电机解列，进行转速过渡过程录波 |
第一次，在
——MW工况下以测功方式进行一次试验（由于发电机不与系统解列，转速不会飞升）。考
验各阀门动作可靠性。估算甩全负荷（发电机解列）时。机组可能出现的最高动态飞升
转速。
第二次，即为通常所说的甩负荷试验，以考验调节系统的动态特性。
（2）将防碍试验的联锁、保护解除，调整好运行工况，保证在额定的蒸汽参数，
额定真空，规定的负荷点上运行，稳定后全面记录转速、压力、轴向位
移等重要参数。
（3）得到命令后，开始甩负荷：按第一次操作各调门油动机上的电磁阀，发电
机不解列；第二次操作“甩负荷按钮”发电机解列。
（4）甩负荷前约1秒中启动录波器，甩负荷时注意检查超速限制电磁阀动作情
况，DEH能否自动将目标转速和给定转速改为3000r/min，2秒中后能否恢
复转速闭环控制并稳定机组转速在正常范围内；严密监视机组转速飞升情
况，若转速达到3360r/min时立即打闸停机；
（5）严密监视机组各主汽阀、调节阀动作情况，轴系振动情况，如有异常及时
采取措施处理。
（6）详细记录转速、压力、位移、振动以及超速限制电磁阀动作时间等重要参
数，并记录过程中的最大和最小值。
（7）试验结束后，恢复机组运行工况，撤除为试验所接的各种测量仪表仪器及
接线，恢复为试验解除的各种联锁、保护。
第十四节 拉阀试验
在汽轮机首次安装或大修时，拉阀试验功能提供了对伺服卡进行标定及对调门进行整定
的功能。
4.14.1试验条件
（1）EH系统工作正常
（2）汽机实际转速＜500r/min
4.14.2试验步骤
在阀位标定画面，点击“试验投入”按钮，投入拉阀试验功能，所有调门的指令为0。然后
再根据需要可设定不同的调门指令，如50%，100%等，系统能以一定速率将调门定位在给
定值。机组启动前必须先退出拉阀试验，且所有调门的指令为0，点击界面“拉阀试验切
除”按钮可退出拉阀试验。
第五章 汽轮发电机组启动
第一节 启动的基本规定
5.1.1汽轮机有下列情况之一者禁止启动：
（1）DCS系统异常，影响机组运行操作、监视时。
（2）影响机组启动的系统、设备的检修工作未结束、工作票未注销或经检查试
验及试运不合格。
（3）热控主要表计不能使用，如汽轮机转速、轴向位移、汽包水位计等。
（4）汽轮机监控系统TSI不能正常投入时。
（5）汽轮机饶度大于原始值0.03mm。
（6）汽缸上、下壁温差大于50℃。
（7）汽轮机润滑油油质不合格，油箱油位低时。
（8）机组及主要附属系统设备安全保护性阀门或装置（锅炉安全门、对空排汽
门、事故放水门）动作不正常时。
（9）机组任一项主要安全保护经试验不能正常投入或机组保护动作值不符合规
定时。
（10）主汽门关闭不严、卡涩或动作不灵时。
（11）DEH系统不能正常投运时。
（12）汽轮机动静部分听到有清晰的金属摩擦声或其他异声。
（13）危及保安器超速试验不合格时。
（14）机组任一主要调节控制装置失灵时。
5.1.2汽轮机冲转前必须将盘车装置投入连续运行。
5.1.3机组冲转时，主汽温度至少要高于汽缸上壁温度80～100℃。
5.1.4正常启动冲转时：主汽压力0.5～1.0MPa，温度200～250℃；轴承润滑油压0.078～
0.147MPa；凝汽器真空不低于0.061MPa。
第二节 启动前的检查及准备
5.2.1当接到准备启动的通知后，值长应通知相应岗位值班员对机组所属系统进行全面检
查。
5.2.2所有场地清洁，检修工作全部结束，各设备、管道、阀门照明完好，并联系电工将
电动阀门的电源送上。
5.2.3汽轮机本体、热力系统及附属设备系统完整、支吊架完整牢固、保温良好。
5.2.4所有仪表齐全完好，一、二次门开足，电源送上及热工、电气讯号送上，声光报警
正常。
5.2.5 DEH、DCS系统试验正常并投入；
5.2.6各辅机的启动开关在“停用”位置，联锁开关在“出系”位置，所有保护开关在“出系
”位置，送上保护电源。
5.2.7各辅机及电动阀门电动机测绝缘合格。接地线良好，转向（单独空试）正
确，靠背轮联接完好，机组启动时将各辅机送电，转机加足合格的润滑油或油脂，
安全防护罩齐全、牢固，能手动盘动的转机转子盘动应灵活；相应的保护、联锁或
压板投切正确。
5.2.8各辅机设备分别试转，互联正常，电动阀门校限位正常。
5.2.9电动主汽门在关闭位置。
5.2.10机组静态试验合格，各种保护、联锁试验、传动试验合格；各电动门、风门挡板
开关动作灵活，转向正确，开度指示与实际相符。
5.2.11制水准备充足、合格的除盐水，作好加药设备的检查和启动工作。
5.2.12机组试验钥匙打在“正常”位。
5.2.13根据需要和有关规定，对汽轮发电机润滑油、调速油系统进行油冲洗及油循环，
油质达到标准。
5.2.14循环水系统具备通水条件，全厂工业冷却水系统已经投运。
5.2.15水泥窑系统运行正常。
5.2.16汽轮机机组打油循环
（1）目的：检查油管、冷油器完好，将轴承、轴承箱杂物冲洗回主油箱，过滤后排出。
（2）检查；各管道、法兰、观油窗完整，轴承箱无杂物，低压交流油泵绝缘合格已送电
。轴承箱完整不漏，封闭严密。主油箱油为充足，油质合格。
（3）启动；启动低压交流油泵检查其电流、油压在正常值，维持轴承油压在0.1
Mpa左右，经全面检查无异常，打油循环时间到要求，并注意监视主油箱油位。
5.2.17汽轮机组启动前的操作
5.2.17.1完成各项静态试验后，检查各阀门位置：
（1）蒸汽及疏水
关闭电动主汽门、补汽电动门。
关闭电动主汽门、补汽电动门的旁路门。
开足电动主汽门、补汽电动门前、后疏水至地沟疏水门。
开启联合自动主汽门前至地沟疏水门；开足补气调门至地沟的疏水门；及导汽管
至地沟的疏水门。
开足汽缸至地沟的疏水一、二次门。
开足轴封汽新蒸汽隔绝门。
微开轴封汽过滤器至地沟疏水门。
开足轴封汽均压箱前隔绝门、疏水门。关闭后隔绝门
关闭轴封供汽分门（轴封汽系统暖管时轻微松动各分门）。
开足轴封外挡漏汽至轴加进汽门。
关闭汽封加热联箱至轴封风机进风门，开足轴封风机底部放水门将疏水放尽后关
闭。关闭联合自动主汽门漏汽至补汽管道手动门
（2）凝结水系统：
开出除盐水至凝汽器补水门待凝汽器水位正常后关闭。
适当开启轴加水侧旁路门，开启再循环门。
（3）润滑油系统：
查主油箱油位正常，油质良好及主油箱辅助设备正常，关闭事故放油门及底部
放油水门。
查低油压保护的进口各分门在开启位置。
（4）空气系统
关闭凝汽器真空破坏门并加好水封。
关闭甲、乙组射水抽汽器的空气门及进水门。
5.2.17.2循环水系统启动操作：
（1）循环水系统具备投运条件，检查关闭凝汽器进出水管甲、乙侧底部放水门。
（2）开启凝汽器甲、乙侧循环水进出水管上排空气门（包括冷却水滤网、主冷
油器水侧空气门）。
（3）启动循泵运行，待管道内空气充分排尽后（排空门有水冒出），关闭所有排
空门。开启凝汽器甲、乙侧循环水进出水门（注意观察水压变化情况）。
（4）凝汽器水位正常，通知值班员启动除氧器运行。
（5）通知值班员后启动凝泵，检查电流、出水压力正常，水封良好，凝汽器水
位正常。
5.2.17.3机组油系统启动
（1）启动低压交流油泵运行，维持轴承油压在0.1 Mpa左右，各轴承回油正常。
（2）开启充油门向高压油系统充油赶空气20分钟。启高压油泵，检查油压在
1.96±0.098MPa，停运低压交流油泵，关闭充油门。
5.2.17.4汽轮发电机组投入盘车：
（1）检查润滑油压正常，投人连续盘车。
（2）盘车投人后，应倾听内部有无异音，检查盘车电流是否正常，盘车投用正常。
（3）测量大轴晃度并记录在案。
5.2.17.5射水泵的启动
（1）射水池水位正常射泵达启运条件后启动射泵，查电流正常，注意凝汽器真
空应逐渐上升。
（2）通知值班员查冷却水塔运行正常。
5.2.17.6余热锅炉上水
余热锅炉上水前的检查：
（1）检查预分解窑运行正常。
（2）AQC炉
1）旋风收尘器（尘降室）外视本体及保温层完整,进出口各管道、锥体无
堵塞，无破裂.结合处无漏风。
2） 星形卸灰阀电机接线完整,转子润滑油脂加足,手动盘车无卡涩，密封严
密。
3）检查1#、2#FU链式输送机外壳完整，链条连接完好，润滑部分润滑油
脂加足，电机绝缘合格，接线完整，减速箱无异常，油位正常，启动后
运行正常。
4）检查AQC炉灰斗无破裂，人孔门关闭严密。
5）检查废气进出口挡板关闭，废气旁路挡板开出，各档板电机绝缘合
格，接线完整，传动灵活，开关位置正确。
6）汽（水）、本体各系统完整，支吊架完整、牢固，管道保温良好，各膨胀
指示器刻度清晰、指示正确；锅炉水位计、安全门各部件齐全完好；各
系统阀门外形完整，传动装置牢固，标志牌名称正确齐全。
7）各阀门位置：
|序号 |名称 |数量 |要求位|备注 |
| | | |置 | |
|1 |高、低压过热器安全门 | |完整 | |
|2 |高、低压汽包安全门 | |完整 | |
|3 |高、低压过热器安全门、汽包安全门进汽门 | |开 | |
|4 |高、低压过热器紧急排汽一、二次门 | |关 | |
|5 |过热器反冲洗门 | |关 | |
|6 |高、低压过热器集箱就地压力表一次门 | |开 | |
|7 |高、低压汽包就地压力表一次门 | |开 | |
|8 |高、低压过热蒸汽压力指示表一次门 | |开 | |
|9 |高、低压过热蒸汽压力自动保护发讯器一次 | |开 | |
| |门 | | | |
|10 |高、低压过热器出口集箱排空气一、二次门 | |开 | |
|11 |高、低压过热器集箱疏水一、二次门 | | | |
|12 |高、低压汽包排空气一、二次门 | |开 | |
|13 |省煤器出口排空气门 | |开 | |
|14 |饱和蒸汽引出管排空气一、二次门 | |开 | |
|15 |给水空气一、二次门 | |开 |冒水后关|
|16 |过热蒸汽出口电动门后疏水一、二次门 | |开 | |
|17 |过热蒸汽出口电动门 | |关 | |
|18 |省煤器放水一、二次门 | |关 | |
|19 |过热器蒸汽流量表一次门 | |开 | |
|20 |给水取样一、二次门 | |开 | |
|21 |炉水取样一、二次门 | |开 | |
|22 |饱和蒸汽取样一、二次门 | |开 | |
|23 |过热蒸汽取样一、二次门 | |开 | |
|24 |汽包就地水位计 | |入系 | |
|25 |高、低压汽包电接点水位计 | |入系 | |
|26 |高、低压汽包水位计记录、指示发讯器 | |入系 | |
|27 |高、低压汽包水位自动保护及调节发讯器 | |入系 | |
|28 |高、低压汽包压力指示发讯器一次门 | |开 | |
|29 |高、低压汽包加药门 | |开 | |
|30 |高、低压汽包连排手动门 | |开 | |
|31 |高、低压汽包水位给水自动调节发讯器 | |入系 | |
|32 |给水流量表一次门1、2 | |开 | |
|33 |给水电动门前后放水门 | |关 | |
|34 |给水门前后压力表一次门 | |开 | |
|35 |给水压力发讯器一次门 | |开 | |
|36 |给水电动门 | |关 | |
|37 |给水电动门前隔绝门 | |开 | |
|38 |给水电动调节门 | |关 | |
|39 |公用省煤器进水门 | |开 | |
|40 |公用省煤器至SP炉给水门 | |开 | |
|41 |公用省煤器旁路门 | |关 | |
|42 |高、低压汽包事故放水一、二次门 | |关 | |
|43 |下降管放水一、二次门 | |关 | |
|44 |蒸发器进口联箱定排一、二次门 | |关 | |
|45 |连扩进口门 | |关 | |
|46 |连扩底部疏水滤网前后隔绝门 | |开 | |
|47 |连扩底部疏水滤网旁路门 | |关 | |
|48 |给水至加药箱给水门 | |开 | |
（3）SP炉
1）检查废气进出口挡板关闭，废气旁路挡板开出，各档板电机绝缘合格，接线完
整，传动灵活，开关位置正确。
2）汽（水）、本体各系统完整，支吊架完整、牢固，管道保温良好，各膨胀指示器
刻度清晰、指示正确；锅炉水位计、安全门各部件齐全完好；各系统阀门外形完
整，传动装置牢固，标志牌名称正确齐全。
3）检查振打装置电机绝缘合格，接线完整，转动灵活，检查振打锤与振打杆动作是
否灵活。
4）检查SP炉灰斗无破裂，人孔门关闭严密。
5）星形卸灰阀电机接线完整,转子润滑油脂加足,手动盘车无卡涩.密封严密
6）检查FU链式输送机外壳完整，链条连接完好，润滑部分润滑油脂加足，电机绝缘
合格，接线完整，减速箱无异常，油位正常，启动后运行正常。
7）各阀门位置
|序号 |名称 |数量 |要求位|备注 |
| | | |置 | |
|1 |过热器安全门 | |完整 | |
|2 |汽包安全门 | |完整 | |
|3 |过热器安全门、汽包安全门进汽门 | |开 | |
|4 |过热器紧急排汽一、二次门 | |关 | |
|5 |过热器反冲洗门 | |关 | |
|6 |过热器集箱就地压力表一次门 | |开 | |
|7 |汽包就地压力表一次门 | |开 | |
|8 |过热蒸汽压力指示表一次门 | |开 | |
|9 |过热蒸汽压力自动保护发讯器一次门 | |开 | |
|10 |过热器出口集箱排空气一、二次门 | |开 | |
|11 |汽包排空气一、二次门 | |开 | |
|12 |省煤器出口排空气门 | |开 | |
|13 |饱和蒸汽引出管排空气一、二次门 | |开 | |
|14 |给水空气一、二次门 | |开 |冒水后关|
|15 |过热器集箱疏水一、二次门 | |开 | |
|16 |过热蒸汽出口电动门后疏水一、二次门 | |开 | |
|17 |过热蒸汽出口电动门 | |关 | |
|18 |过热器集箱疏水一、二次门 | |开 | |
|19 |省煤器放水一、二次门 | |关 | |
|20 |过热器蒸汽流量表一次门 | |开 | |
|21 |给水取样一、二次门 | |开 | |
|22 |炉水取样一、二次门 | |开 | |
|23 |饱和蒸汽取样一、二次门 | |开 | |
|24 |过热蒸汽取样一、二次门 | |开 | |
|25 |汽包就地水位计 | |入系 | |
|26 |汽包电接点水位计 | |入系 | |
|27 |汽包水位计记录、指示发讯器 | |入系 | |
|28 |汽包水位自动保护及调节发讯器 | |入系 | |
|29 |汽包压力指示发讯器一次门 | |开 | |
|30 |汽包加药门 | |开 | |
|31 |汽包连排手动门 | |开 | |
|32 |汽包水位给水自动调节发讯器 | |入系 | |
|33 |给水流量表一次门1、2 | |开 | |
|34 |给水电动门前后放水门 | |关 | |
|35 |给水门前后压力表一次门 | |开 | |
|36 |给水压力发讯器一次门 | |开 | |
|37 |给水电动门 | |关 | |
|38 |给水电动门前隔绝门 | |开 | |
|39 |给水电动调节门 | |关 | |
|40 |省煤器进水门 | |开 | |
|41 |汽包事故放水一、二次门 | |关 | |
|42 |蒸发器放水一、二次门 | |关 | |
|43 |蒸发器进口联箱定排一、二次门 | |关 | |
|44 |连扩进口门 | |关 | |
|45 |连扩底部疏水滤网前后隔绝门 | |开 | |
|46 |连扩底部疏水滤网旁路门 | |关 | |
|47 |给水至加药箱给水门 | |开 | |
5.2.18余热锅炉启动
5.2.18.1通知值班员后，启动一台给水泵进行上水。检查给水泵流量、压
力正常。
5.2.18.2上水过程中，如有泄露等异常，及时停运消缺。
5.2.18.3待汽包水位到20mm时，联系窑操，SP炉进行升温升压，停运给
泵。
5.2.18.4逐渐开出废气进余热锅炉挡板，关小进增湿塔挡板。
5.2.18.5锅炉升温后，每30分钟抄录一次汽轮机缸壁温度，注意检查盘车运
行情况。
5.2.18.6汽包壁温差不应大于20℃，若超过时应放慢升温升压速度，并进行水
冷壁下联箱放水加强水循环。蒸汽升压速度：0.05MPa/min；蒸汽升
温速度：在0~1MPa不大于1℃/min，在以后的阶段不大于2℃/min。
5.2.18.7升温升压过程中的相关操作：
（1）汽包压力达到0.1~0.2MPa时，应关闭各空气门（省煤器空气门冒水后关闭）。
（2）汽包压力达到0.2~0.3MPa时，冲洗就地水位计（水位计冲洗方法：关闭汽门、
水门；开出疏水门；快速开启汽门；开启水门；关闭疏水门），并校对其指示
的正确性。应通知热工人员冲洗仪表表管；并关闭过热器各疏水门，并依次进
行受热面联箱放水一次。
（3）随着压力的升高，蒸发量越来越大，注意启给泵维持汽包水位。正常启动时，
（当主汽温度达到150℃以上，渐开出SP炉过热蒸汽出口电动门，对蒸汽管道暖
管充分后，关闭其出口疏水门，打开电动主汽旁路门，进行二阶暖管，暖管15
分钟，逐渐打开电动主汽门。将轴封汽母管暖管至各分门前）。
（4）汽包压力达到0.4MPa时，通知化学人员进行汽水品质化验，不合格及时通知加
强定期排污和开大连排，通知检修热紧螺栓。
（5）继续升温升压，汽包压力达到1.5MPa时，联系电控、热机、相关负责人到场
，锅炉安全门校验。
5.2.18.8 AQC炉升温升压过程同上
（6）检查低温过热蒸汽压力、温度到规定值，开出低温过热蒸汽电动门
进行暖管工作，开出补汽旁路电动门进行暖管充分，开出补汽电动门，
补汽调节门进行补汽工作。
（7）检查AQC炉高温过热蒸汽压力、温度到规定值后进行充分暖管工作，
待与SP炉压差、温差值在规定值时才能进行并汽操作。
（8）操作要缓慢，预防压差、温差过大，管道产生振动。
5.2.19余热锅炉出系的条件：
（1）运行中无法判断汽包真实水位时。
（2）锅炉严重满水或缺水，汽包水位达到规定的限值时。
（3）主给水、主蒸汽管道发生爆破。
（4）炉管爆破，威胁人身或设备安全。
（5）锅炉安全门都拒动时。
（6）机组范围发生火灾，直接威胁机组的安全运行。
第三节 汽轮发电机组启动操作
5.3.1冷态启动
凡汽轮发电机组停机在12h以上的启动，为冷态启动。
5.3.1.1冷态启动应遵守的规定
（1）在转子冲转前抽真空，真空达-61KPa;
（2）应先向轴封送汽，然后再抽真空；
（3）轴封汽温度小于200℃。
5.3.1.2冷态启动时间分配
冲转后升速至 400r/min 2min
检查并维持 400r/min 8min
均匀升速至 1200r/min 10min
检查并维持 1200r/min 15min
均匀升速至 2500r/min 5min
检查并维持 2500r/min 10min
均匀升速至 3000r/min 10min
合计 60min
5.3.2热态启动
凡汽轮发电机组停机在12h以内的启动，为热态启动。
5.3.2.1热态启动应遵守的规定
（1）进入汽轮机的主蒸汽温度应高于汽缸进汽室温度30℃以上，严禁出现冷却；
（2）在转子冲动前2h转子应处于连续盘车；
（3）在连续盘车情况下，应先向轴封送汽，然后再抽真空；
（4）维持真空约-80KPa；
（5）轴封送汽温度约200℃
5.3.2.2热态启动时间分配
冲转后升速至 500r/min 2min
检查并维持 500r/min 3min
均匀升速至 1200r/min 5min
检查并维持 1200r/min 3min
均匀升速至 2500r/min 5min
检查并维持 2500r/min 2min
均匀升速至 3000r/min 5min
合计 25min
5.3.3汽轮机冲转应具备的条件
（1）汽轮发电机组连续盘车4h以上，盘车电流正常，轴封、油挡处无摩擦异音。
（2）转子弯曲指示晃度值与原始值的差值不大于0.03mm。抬起大轴扰度表。
（3）确认机组各部疏水门已开启并且疏水畅通；机组各部疏水已充分疏尽。
（4）机组各系统投入运行正常，凝汽器真空不低于0.061MPa；轴封供汽压力正常。
（5）汽轮发电机组冲转前，确认汽轮机安全监控及保护设备TSI和ETS已正常投人。
（6）机组轴向位移及胀差在规定范围。
（7）汽轮发电机组油系统运行正常，各部分油压油温(润滑油压0.117MPa左右，温度43
~48℃及油位（主油箱油位：0mm）正常。
（8）发电机空冷器系统运行正常。
（9）蒸汽品质符合要求，且在冲转后5h内达到正常运行标准。
（10）冲转前应先向轴封供汽，然后再抽真空。
5.3.4当主蒸汽压力升至0.8MPa以上，汽温达200℃以上，凝汽器真空到65kPa以上，进行
疏水切换到疏水扩容器的有关操作。
（1）开启电动主汽门前、后至疏扩的疏水门；
（2）开启自动主汽门前至疏扩疏水门；
（3）关闭各疏水至地沟门；
5.3.5汽轮机冲转：
当主蒸汽压力升至1.5MPa以上，汽温达250℃以上
（1）检查DEH硬操盘上钥匙在正常位，进入DEH的“自动控制”画面，点击
“启动功能”下的“汽机挂闸”或按下DEH硬操盘上的“挂闸”按钮，使
汽机挂闸，按下“运行”按钮，查电动主汽门“全开”。
（2）在“自动控制”画面中的“控制方式选择”下，置“自动/手动”为“自动”
方式；设置目标转速为500r/min，速率设置为80~100r/min，按下“进行
/ 保持”按钮，确认后（按下“YES”），显示红色的“进行”，机组即开始冲
转。
（3）检查盘车装置在汽轮机冲转后应能自动脱开，停运盘车电机，取下盘车电
机控制保险。
（4）调整轴封汽压力维持在0.0299~0.049MPa之间，将其温度控制应能维持在
120~170℃之间。
5.3.6暖机、升速
（1）稳定锅炉参数，将汽轮机冲至500r/min，停留5~10分钟低速暖机。
（2）对机组进行全面检查：各道轴承盖振（垂直）应小于0.05mm，倾听汽轮机
内部无异声，动静部分无碰磨，各轴承瓦温、回油及回油温度正常（轴瓦、
推力瓦温不超过90℃；回油温度不超过65℃）。
（3）机组全面检查正常后，设定目标转速为1200r/min，以80~100r/min的速率
将汽轮机冲至1200r/min，进行中速暖机15分钟左右。注意调整控制好蒸
汽参数满足汽机要求：避免汽温大幅波动，导致汽机胀差异常而延误启动
时间。
（4）通过中速暖机，各缸胀差应在规定范围内，检查振动、轴瓦温度等正常，
继续将汽轮机冲到3000r/min（过临界转速时DEH自动将升速率修改为
400r/min），高速暖机，进行全面检查。
5.3.7暖机升速过程中注意事项：
（1）严密监视汽轮机胀差、缸胀、轴向位移应正常。
（2）升速时，真空应维持在-80KPa以上，当转速升至3000r/min时，真空应达
到正常值。
（3）倾听转动部分声音、检查各轴瓦温度、回油情况、振动应正常（1500r/min，
3000r/min应测量振动并作好记录）；任一轴承回油温度达到75℃时立即打
闸停机；任一支持轴承或推力瓦温度达到100℃时立即打闸停机。
（4）升速暖机过程中，必须注意监视机组振动情况。在中速暖机前，轴承振动
不应超过0.05mm，大于0.10mm立即打闸停机；通过临界转速时，轴承振
动值超过0.15mrn或相对轴振动值超过0.26mrn，应立即打闸停机，严禁强
行通过临界转速或降速暖机。打闸停机待转子静止后，投人连续盘车，检
查转子弯曲值，倾听声音，如有弯曲或异音应查明原因并消除后，连续盘
车4h方可重新启动。并在稳定转速暖机时测振，与正常情况进行对照。
（5）在升速过程中，应平稳通过各轴系的临界转速，保证机组不在共振转速范
围内停留。
（6）在汽轮机冲转过程中，禁止控制方式为“手动”控制机组升速（该方式下
的转速控制为开环控制）。
（7）注意凝汽器水位应正常；冷油器出口油温（35~45℃）、油压（0.078~0.147MPa）应
正常；
（8）汽轮发电机开始转动后，即应认为发电机及其全部设备均已带电。在升速
过程中，应检查轴承油流，监听发电机及励磁机的声音。
（9）检查汽轮机本体及管道疏水应畅通，且无水击、振动等现象，否则应停止
升速；如危及汽轮机安全应停机。
（10）注意凝汽器、除氧器水位应正常，并及时调整，防止各类水位事故。
（11）当机组冲转后，负荷达到55%时即主蒸汽流量约为额定流量的55%时，关
闭轴封汽新汽源隔绝门，轴封投入自动，让轴封汽完全自密封。
（12）注意机组轴向位移、热膨胀、胀差等变化应正常，胀差变化过快时应适当
延长暖机时间。
（13）机组各部温升率一般不超过以下规定值：
汽缸壁温：＜1.5℃／min；
蒸汽管道壁温：＜6℃／min；
（14）汽缸各部温差不应超过下列规定：
汽缸内外壁：＜50℃；
汽缸上下缸温差：＜50℃；
5.3.8发电机并网
5.3.8.1发电机并网条件
（1）待并发电机电压与系统电压相等
（2）待并发电机频率与系统频率相等
（3）待并发电机相位与系统相位相同
（4）待并发电机相序与系统相序一致
5.3.8.2发电机并网允许条件
（1）发电机出口刀闸合
（2）主开关未合
5.3.8.3发电机假同期试验
（1）发电机做假同期试验，以检查自动同期系统的可靠性及调整的准确
性。
（2）在试验期间，发电机出口刀闸断开。当满足同期条件时，主开关闭合。由于发电
机出口刀闸是断开的，实际上发电机并未并网。故在假并网试验期间，在主开关
闭合时，并不判定为发电机并网。这样可防止由于并网加初负荷，而引起转速升
高。
5.3.8.4自动准同期并网操作：见电气典操。
5.3.9机组并网后接带负荷的操作及规定
5.3.9.1机组并网成功后，及时调整通过锅炉废气量，以适应负荷变化的
需要。
5.3.9.2在DEH的“自动控制”中，逐渐增大阀位设定值缓慢提升负荷
5.3.9.3机组并网后立即带0.6MW电负荷，停留10min，再以0.15MW/min的速度增负荷至6
MW，停留8min，仍以0.15MW/min的速度增负荷至10MW（减负荷的速度与加负荷的
速度一样）。
5.3.9.4加负荷时注意汽包水位变化，阀位开度不宜过大。
5.3.9.5当主汽温度升至300℃以上时：
（1）关闭电动主汽门前后至疏扩的疏水门；
（2）关闭补汽调门室的疏水门。
（3）关闭轴封汽均压箱至凝汽器疏水门；
5.3.10补汽的投入
5.3.10.1当机组并入电网并带一定负荷后，便可投入补汽，进入双压运行。
5.3.10.2补汽投入前，汽轮机已并网，主汽的进汽流量至少应大于最小允许流量（机组
接带负荷已大于额定负荷的30%），当补汽压力达到许可值时，便可开启补汽阀投入补汽
。开出联合自动主汽门漏汽至补汽管道手动门
5.3.10.3当机组跳机时，补汽阀总是与主汽阀组联锁关闭，但补汽阀自身也可在不需要
投补汽时执行单独关闭（或投入补汽时开启）。
5.3.10.4允许投入补汽的条件
（1）汽机已挂闸，机组功率大于30%；
（2）主开关闭合；
（3）主汽进汽压力与补汽压力之比大于2.0；
（4）在补汽阀关闭时，补汽阀前压力与补汽处之压差大于0.03MPa；
（5）补汽压力变送器或补汽压力设定值没有故障；
（6）锅炉补汽部分没有报警（补汽带水的报警）；
（7）补汽阀前蒸汽与补汽口汽缸壁温度之差不大于±48℃（正常运行时不大于56℃）
。
5.3.10.5投入补汽
为了能顺利投入补汽，发电机必须已经并网，补汽阀必须处于关闭状态，主蒸
汽的流量必须是大于最小流量。这是为了防止当补汽阀开启投入补汽时，汽轮
机仅用补汽蒸汽对汽轮机做功而导致高压段严重过热，
（1）逐渐开启补汽阀（控制压力）；
（2）逐步关闭低压旁路阀（根据压力）；
（3）逐渐提高机组负荷直至达到额定负荷。
第六章 汽轮发电机组运行
第一节 运行调整任务及目的
机组运行调整的任务及目的是：满足负荷需求、安全稳定运行、保持运行参数正常、
汽水品质合格、提高效率及经济性、减少污染物排放。具体而言主要有：
6.1.1按照机组正常运行控制参数限额规定，监视、调整机组运行工况，使主要参数符合
规定。
6.1.2按照规程规定进行设备的定期检查及维护。
6.1.3每小时或按现场规定定时记录有关的运行参数，并进行分析，使机组处于安全、稳
定、经济下运行。
6.1.4通过对机组所有参数的监视分析及设备巡检，及时发现设备、系统存在的缺陷、隐
患，以便及时加以处理，将事故消灭在萌芽状态；发生设备及电网事故时，通过果
断、有序、正确的处理，迅速控制事故态势，使损失降低到最低限度，保障设备的
安全可靠运行。
6.1.5定期进行有关设备的切换及试验。具体规定见生产管理制度。
6.1.6机组负荷调整：
6.1.6.1负荷变化率应以进汽参数适应能力而定，一般每分钟为2%—3%额定负荷。
6.1.6.2辅助设备系统的运行方式应满足负荷调整的需要。
第二节 机组控制参数及限额
6.2.1机组运行监视和调整，应保持各参数在允许范围内变动，并应充分利用计算机控制
、程序控制及自动调节装置，以利于运行工况稳定和调节质量的提高。
6.2.2机组主要参数的运行限额，根据制造厂家设计值和通过现场试验所取得的数据所规
定。运行主要调整控制参数见表6.1。
表6.1 机组运行中主要调整控制参数及限额
|序 |表计项目 |单位 |正常运行(额定|最高 |最低 |
|号 | | |) | | |
|1 |发电机负荷 |MW |10 |12 | |
|2 |发电机周率 |Hz |50 |50.5 |48.5 |
|3 |发电机机端电压 |kV |10.5 | | |
|4 |发电机定子电流 |A |825 | | |
|5 |发电机转子电流 |A | | | |
|6 |主蒸汽压力 |MPa |1.6 |1.7 |1.5 |
|7 |主蒸汽温度 |℃ |320±510 |330 |300 |
|8 |主蒸汽流量 |t/h |40 |47 | |
|9 |补汽压力 |MPa |0.4 | | |
|10 |补汽温度 |℃ |155 |160 |140 |
|11 |补汽流量 |t/h |4 | | |
|12 |汽包水位 |mm |0 |+50 |-50 |
|13 |汽包压力 |MPa |1.7 | | |
|14 |共用省煤器给水温度 |℃ |42 | | |
|15 |共用省煤器出水温度 |℃ |147 | | |
|16 |AQC省煤器给水温度 |℃ |147 | | |
|17 |AQC省煤器出水温度 |℃ |194 | | |
|18 |热水流量 |t/h |22 | | |
|19 |低压蒸汽产量 |t/h |4 | | |
|20 |低压蒸汽压力 |MPa |0.35 | | |
|21 |低压蒸汽温度 |℃ |180 | | |
|22 |SP锅炉蒸汽压力 |MPa |1.6 | | |
|23 |SP锅炉蒸汽流量 |t/h |25.5 | | |
|24 |SP锅炉蒸汽温度 |℃ |300 | | |
|25 |机组转速 |r/min |3000 | | |
|26 |凝汽器真空 |MPa |随负荷变化 | | |
|27 |排汽压力 |MPa |0.008 | | |
|28 |排汽温度 |℃ |与凝汽器相应 |正常＜65 |空载＜8|
| | | |背压下的饱和 | |0 |
| | | |温度相适应 | | |
|29 |轴承振动 |mm |垂直，横向≤0.|0.05 | |
| | | |03 轴向≤0.05 | | |
|30 |轴向位移 |mm |+0.8～-1.25 |+1.2～-1.6| |
| | | | |5 | |
|31 |胀差 |mm |汽缸前端：+5 | | |
| | | |～-2 | | |
| | | |汽缸后端：+9 | | |
| | | |～-1 | | |
|32 |转子挠曲度变化 |mm |≤0.03（与第一| | |
| | | |次开机测取数 | | |
| | | |值的差值） | | |
|33 |除氧器水位 |mm | | | |
|34 |凝汽器水位 |mm | | | |
|35 |凝汽器端差 |℃ |5～6 | | |
|36 |凝结水过冷度 |℃ |≤2 | | |
|37 |凝结水标准 | |含氧量≤40PPb | | |
| | | |硬度≤1Epb | | |
| | | |PH值8.8——9.3 | | |
|38 |循环水温升 |℃ |8～10 | | |
|39 |循环水进水压力 |MPa |0.155～0.248 | | |
|40 |轴封汽母管压力 |MPa |0.03～0.06 | | |
|41 |轴封汽温度 |℃ |100～190 |190 |100 |
|42 |轴封汽分压力 |MPa |0.1～0.103 |0.128至0.1| |
| | | | |47 | |
|43 |调速油压 |MPa |1.96±0.098 | | |
|44 |润滑油压 |MPa |0.078～0.147 | |0.078 |
|45 |主油箱油位 |mm |0 |260 |-120 |
|46 |主油箱滤网前后油位差 |mm |＜50 | | |
|47 |润滑油油温 |℃ |35～45 |45 |35 |
|48 |轴承回油温度 |℃ |＜65 |75 | |
|49 |轴瓦温度 |℃ |＜90 |100 | |
|50 |推力瓦块温度 |℃ |＜90 |95 | |
|51 |汽缸内壁上下温差 |℃ |35 | | |
|52 |汽缸外壁上下温差 |℃ |50 | | |
|53 |发电机进风温度 |℃ |30～40 | | |
|54 |发电机出风温度 |℃ |＜65 |65 | |
|55 |过热蒸汽两侧温度差 |℃ |20 | | |
|56 |过热器管壁温度 |℃ |＜450 | | |
6.2.3蒸汽参数控制范围及允许偏差：
（1）运行中应控制蒸汽参数在允许范围内，当超限或有超限趋势时，应进行调整并准确
记录超限量、超限时间及累计时间，同时进行相应处理。
（2）蒸汽参数允许偏差不得超过规定值
第三节 运行检查监视、维护及试验
6.3.1经常监视项目：
（1）蒸汽压力、温度、流量、补汽调门室汽压；
（2）发电机周率，负荷；
（3）轴封汽压力，温度；
（4）轴向位移，胀差，缸胀；
（5）调速保安系统各滑阀，油动机，活塞油压；
（6）轴承油压，冷油器出油温度，各轴承温度，推力瓦温度；
（7）发电机定、转子温度，进出口风温；
（8）凝汽器水位，真空，凝结水温度，流量；
（9）各辅机电机电流，出口压力；
（10）各保护装置，信号装置；
（11）各轴承振动及排汽温度；
（12）循环水母管压力，循环水进出口温度；
（13）射泵出口压力及稳压水箱水位。
（14）AQC、SP炉汽包水位
（15）AQC、SP炉各段受热面废气温度，压力
6.3.2每30分钟巡回检查下列项目（包括监视项目）：
（1）汽缸各金属温度，并分析有关温差；
（2）同步器，油动机行程，调门开度与当时负荷相适应；
（3）各轴承回油情况，温度，主油箱的油位；
（4）细听汽轮发电机组各转动部分的声音及手摸振动；
（5）发电机进出风温度及外壳温度；
（6）余热锅炉下FU链运机的电流、轴承温度、刮板有无异常。
6.3.3机组正常维护及试验
（1）机组正常运行中必须进行运行检查，以掌握机组运行状况，及时发现机组
存在的缺陷及事故隐患，保证机组的安全经济运行。
（2）每个运行班对机组进行全面检查三次，接班检查一次，班中检查一次，交
班前检查一次，由值长安排专责人进行检查，执行检查工作的人必须认真
负责，严格按照机组运行巡回检查票对设备进行全面详细的检查，通过摸、
看、听、闻、比较、分析等手段判断设备的运行状态。
（3）各值班岗位每30分钟对所管辖设备进行巡回检查一次；特别注意检查各转
动机械的轴承温度、润滑油压、润滑油温、轴承振动、油箱油位或轴承箱
油位应正常；
（4）运行人员必须认真监视各表计指示，应经常根据表计指示分析机组运行情
况和设备工作状况，同时每l h抄写运行日报表一次，每日早班9：00按
规定准时、正确地抄录月报表。当发现表计指示和正常值有差异时，应及
时查明原因，采取措施进行调整。
（5）为保证水汽质量正常，应根据化学要求调整锅炉连排。水汽质量不合格时，
应加大连排门开度。定排系统每日中班必须进行一次定期排污。
6.3.4机组运行中对下列问题应进行详细记录：
（1）每小时记录并打印运行主要参数，按照本规程规定定期记录机组重要参数；
（2）机组启停、系统切换、设备试验或设备停用应在运行日志和专门日志中详
细记录，同时应记录操作时间及操作过程中发生的问题；
（3）对事故的发生、处理过程应按时间顺序在日志中详细记录；对运行中发现
的设备缺陷、存在的问题，应及时通知检修人员消缺并将消缺情况、缺陷
发展情况及缺陷消除情况在日志中详细记录；
（4）对挂接地线及拆除情况在日志中详细记录；
（5）对机组定期试验、工作票签销、设备停送电等工作应记录在技术台帐内。
机组正常运行期间，必须按定期工作表完成相应的定期工作。
第四节 机组的操作调整
6.4.1余热锅炉的操作调整
6.4.1.1余热锅炉水位的调整
（1）锅炉正常运行中，汽包（锅筒）水位应保持“0”位，正常波动范围为±50mm。
（2）正常运行中，汽包水位应以就地水位计为准，其他汽包水位计与其经常对照检查
核对。汽包就地水位计应清晰，照明充足，无泄漏，水位计内水位应有轻微波动
，按规定进行冲洗。
（3）正常运行中，汽包水位控制时，应参照给水、蒸汽流量进行调整，给水必须均匀
，并尽量避免给水流量猛增猛减，不得随意用事故放水调整水位。在机组负荷发
生较大变化时，注意虚假水位现象，防止汽包满水或缺水。
（4）汽包水位自动控制系统应正常投入，在启动及低负荷时一般采用“单冲量”调节系
统，当负荷达到某一值时，采用“三冲量”调节系统。当两台及以上给水泵并列运
行时，应尽量使负荷分配均匀。
（5）当水位计偏差大时，应查明原因予以消除。当不能保证两种类型水位计正常运行
时，必须停机处理。
（6）当运行中无法判断汽包确实水位时，应紧急停机。
6.4.1.2遇下列情况时应注意水位的变化：
（1）给水压力和给水流量波动较大；
（2）负荷变化和事故情况下；
（3）水位调节器工作不正常；
（4）锅炉定期排污；
（5）安全门起座；
（6）运行给水泵故障；
（7）机组开停；
6.4.2余热锅炉排污
为了保证锅炉汽水品质合格，保持受热面管内壁的清洁，防止炉管结垢，避免炉水
发生泡沫和饱和蒸汽品质变坏，根据化学监督的要求，必须对锅炉进行排污；排污
分为定期排污和连续排污。定期排污接在蒸发器下联箱上，排除炉内沉淀物，保持
炉水清洁；连续排污接在锅筒中含盐浓度最高的地点，以保证炉水品质。
6.4.2.1定期排污操作步骤：
（1）接化学定期排污通知单，并得主操同意后方可进行定期排污工作；全开蒸发器母管
至定扩总门；
（2）全开该组蒸发器排污总二次门，再微开排污总一次门；
（3）待排污管道无水冲击现象后，开启该组水冷壁排污总一次门。最大开度不超过两转
（实转），排污30s后，关闭排污总一、二次门；
（5）按以上操作步骤，对其他蒸发器下联箱进行排污工作；
6.4.3机组启动后，连扩的投用操作：
（1）关闭连排调节门、连扩进口门、连排至定扩联络门、连扩疏水调节门及旁路门；
（2）开启连排电动及手动隔绝门、连扩疏水调节门前后隔绝门，连扩疏水至定扩总门、
连扩底部放水门；
（3）检查连扩安全门、压力表完好，水位计投入；
（4）微开连扩进口门及连排调节门进行暖管；
（5）经过充分暖管后，
（6）将连扩进口门继续开至适当的位置，根据化学要求调整连排调节门的开度。
6.4.4连扩检修，出、入系的操作：
6.4.4.1连扩的出系操作：
（1）缓慢开启连排至定扩联络门，同时逐渐关闭连扩进口门；
（2）开启连扩底部放水门或连扩疏水调节门旁路门，待连扩内存水放完后，压力泄到零
后，将连扩底部放水门或连扩疏水调节门旁路门关闭；
（3）关闭连扩疏水调节门前、后隔绝门及连扩疏水至定扩总门；
（4）查连扩压力表指示到零，开启连扩水位计排污门观察泻压情况；
6.4.4.2连扩的入系操作：
（1）连扩检修工作结束，连扩安全门、压力表完好，水位计投入，将各阀门所挂警示牌
拆除；
（2）开启连扩疏水调节门前后隔绝门、连扩疏水至定扩总门、连扩底部放水门；
（3）微开连扩进口门暖管；关闭连扩底部放水门；
（4）缓慢将连扩进口门开至适当位置，同时逐渐关闭连排至定扩联络门。
6.4.5排污注意事项：
6.4.5.1定排注意事项：
（1）排污应尽量在高负荷时进行，正常情况下每天排污一次。当炉水水质工况较差时
，由化验人员决定增加排污次数。
（2）定期排污前后应记录相应的水质情况，以确定此次定排工作的有效性。
（3）排污时，排污门应逐个开关，不可以同时打开两组及以上排污门，每个阀门打开
后时间不宜超过30s。
（4）排污时必须加强锅筒水位的监视与控制，防止锅炉缺水,定期排污之前应适当提高
锅筒水位。
（5）排污前应对排污系统进行检查，排污系统有人工作时，禁止进行排污。
（6）排污时管道不应剧烈振动，振动大时应关小排污门，加强暖管工作。
（7）排污时工作人员必须戴手套，在排污装置有缺陷或工作地点和通道没有照明时，
禁止进行排污操作。
（8）开启排污门时，必须用专用的搬钩，不准使用套管套在搬钩上帮助开启排污门。
（9）锅炉在运行中不准修理排污一次门。
（10）排污操作结束后，应全面检查排污门在关闭位置，无内漏或外漏，如有泄漏及其
他缺陷，不可对阀门强开强关，应汇报值长或主操，按缺陷管理制度执行。
6.4.5.2连排注意事项：
（1）正常运行中，连续排污时，根据化学人员对汽包炉水品质的化验结果确定排污量
大小。
（2）连扩运行时，注意控制连排调节门开度，防止开度过大，
（4）排污期间，严禁定排、连排扩容器超压，保证安全运行。
6.4.5.3有下列情况时应停止排污：
（1）机组运行异常或发生事故时；
（2）排污系统发生异常或事故时；
（3）锅炉汽包水位低或给水调节发生异常时。
6.4.6窑尾余热锅炉清灰
窑尾余热锅炉受热面的沉积的窑灰是影响锅炉经济运行，危及锅炉安全运行的重要
因数之一。因此，清灰系统设备成为保证安全经济运行的重要组成部件之一。
6.4.6.1影响锅炉受热面积灰结渣的主要因数：
（1）窑灰的成分。
（2）锅炉设计参数（诸如过热器布置、各受热面烟气流速和烟温、受热面管壁温度、受
热面的排列节距和布置形式等）。
（3）正常运行中，应经常检查，根据运行参数分析判断受热面的清洁情况，如发现积灰
、结渣，应及时采取措施。
6.4.6.2清灰操作注意事项：
（1）机械振打清灰系统应保持控制良好，能正常投用。
（2）清灰时应加强水位、汽温的监控。
（3）加强对机械清灰装置的维护，发生故障应及时修复使用。
6.4.7主汽压力的调整
（1）余热锅炉主汽压力的调整，就是在满足负荷需要的同时，维持汽轮机所需
的蒸汽压力。在机组负荷变动时，锅炉采用定压或定—滑—定的运行方式；
（2）定压运行方式：指过热蒸汽压力基本保持稳定，机组负荷变动，由调速汽
门开度来实现。
（3）滑压运行方式：指汽轮机调速汽门全开，机组负荷变动，由提高或降低主
汽压力来实现。
（4）采用定压运行时，应始终保持主汽压力在正常值，并在允许范围内波动；
采用定—滑—定运行方式时，为保证机组的安全经济运行，高负荷时采用
定压运行方式，低负荷（一般50%——90%额定负荷）时采用滑压运行，
当负荷低至某一值时，恢复定压运行方式。
（5）采用定—滑—定运行方式前，应根据机组性能，进行有关的试验。通过安
全和经济比较，确定该运行方式的负荷控制点及高、低负荷定压运行压力，
并绘制出每个点的滑压运行曲线。
（6）调整主汽压力的同时也就是调整机组负荷的过程，当机组负荷维持一定时，
锅炉应当根据外部负荷的变化情况以及窑工况的变化情况及时调整输入锅
炉的热量，调整废气阀门开度，改变锅炉蒸汽的蒸发量，维持过热汽压力在
负荷所对应的滑压曲线范围内，严防汽压大幅度波动。
（7）在非事故情况下禁止用安全门和向空排汽门等手段降低汽压。
（8）当蒸汽压力发生变化时，运行人员应及时判断引起变化的原因，根据汽压
及负荷发生变化的先后，结合蒸汽流量、给水流量的变化过程，判断是由
于外界负荷原因还是由于余热锅炉原因引起的变化，并根据汽压变化的速
度，及时调整负荷。
6.4.8过热汽温的调节：
（1）锅炉正常运行中，过热汽温由喷水减温器调节，控制减温器后汽温不超过
380℃，以达到保护受热面管壁不超温，过热器蒸汽温度在允许范围内。
（2）调节减温水量时，减温水不可猛增、猛减，应根据减温器后温度的变化情
况来确定减温水量大小，每次不得大于1t/h稳定5min后再调整，避免汽温
急剧变化。
（3）必要时调整余热锅炉废气进气阀门开度，使汽温升高。
第七章 调节保安系统
本机组调节系统将DEH、ETS一体化，汽机运转层上汽机信号的检测控制和保护全部进
入DEH系统从而实现控制、检测和保护一体化，同时控制系统参数在线可调。
液压部分由伺服机构、保安系统及供油系统组成。电液调节系统各执行机构均由电液
转换器及油动机组成，完成控制器的指令控制相应阀门开度；保安系统完成手动停机
、机械超速及接受ETS保护电磁阀停机；供油系统包括低压主油泵供油系统及伺服专用
供油系统；低压供油系统提供润滑、保安部套及油动机动作的供油。
调节保安系统的主要技术规范见表6.3
|序号 |项目 |单位 |技术规范 |备注 |
|1 |汽轮机额定转速 |r/min |3000 | |
|2 |油泵进口油压 |MPa |0.1～0.15 | |
|3 |主油泵出口油压 |MPa |～1.27 | |
|4 |转速不等率 |% |3-6 | |
|5 |迟缓率 |% |≤0.2 | |
|6 |油动机最大行程 |mm |150 | |
|7 |危急遮断器动作转速 |r/min |3300～3360 | |
|8 |危急遮断器复位转速 |r/min |3055±15 | |
|9 |喷油试验时危急遮断器动 |r/min |2920±30 | |
| |作转速 | | | |
|10 |TSI超速保护值（停机） |r/min |3300 | |
|11 |转子轴向位移报警值 |mm |+1.0或－0.6 |负为反向 |
|12 |转子轴向位移保护值 |mm |+1.3或－0.7 |停机值 |
|13 |润滑油压低I值报警值 |MPa |0.05～0.055 | |
|14 |润滑油压低II值报警值 |MPa |0.04 | |
|15 |润滑油压降低保护值 |MPa |0.02～0.03 |停机值 |
|16 |润滑油压降低保护值 |MPa |0.015 |停盘车 |
|17 |润滑油压高报警值 |MPa |0.16 |停油泵 |
|18 |主油泵出口油压低报警值 |MPa |1.0 | |
|19 |轴承回油温度高报警值 |℃ |65 | |
|20 |轴承回油温度高停机值 |℃ |75 | |
|21 |轴瓦温度高报警值 |℃ |100 | |
|22 |轴瓦温度高停机值 |℃ |110 | |
|23 |凝汽器真空低报警值 |MPa |－0.087 | |
|24 |凝汽器真空低保护值 |MPa |－0.061 |停机值 |
|25 |轴承座振动报警值 |mm |0.06 | |
|26 |DEH控制器超速停机值 |r/min |3300 | |
第一节DEH装置
DEH是一个分散型处理系统，主要目的是控制汽轮发电机组的转速和功率，从而满足
供电的需求。
DEH系统设有转速控制回路、电功率控制回路、主汽压控制回路、超速保护回路等基
本控制回路以及同期、调频限制、解耦运算、信号选择、判断等逻辑回路。
DEH系统通过DDV伺服阀控制高压阀门，从而达到控制机组转速、功率的目的。
机组在启动和正常运行过程中，DEH接收CCS指令或操作人员通过人机接口所发出的增
、减指令，采集汽轮机发电机组的转速和功率以及调节阀的位置反馈等信号，进行分
析处理，综合运算，输出控制信号的电液伺服阀，改变调节阀的开度，以控制机组的
运行。
机组在升速过程中（即机组没有并网），DEH控制系统通过转速调节回路来控制机组
的转速，功率控制回路不起作用。在此回路下，DEH控制系统接收现场汽轮机的转速
信号，经DEH三取二逻辑处理后，作为转速的反馈信号。此信号与DEH的转速设定值进
行比较后，送到转速回路调节器进行偏差计算，PID调节，然后输出油动机的开度给
定信号到伺服卡。此给定信号在伺服卡内与现场LVDT油动机位置反馈信号进行比较后
，输出控制信号到电液伺服阀，控制油动机的开度，即控制调节阀的开度，从而控制
机组转速。升速时，操作人员可设置目标转速和升速率。
机组并网后，DEH控制系统便切到功率控制回路。在此回路下有两种调节方式：
7.1.1DEH的调节方式
（1）阀位控制方式（即功率反馈不投入）
在这种情况下，负荷设定是由操作员设定百分比进行控制。设定所要求的开度后
，DEH输出阀门开度给定信号到伺服卡，与阀位反馈信号进行比较后，输出控制
信号到电液伺服阀，从而控制阀门的开度。
（2）功率反馈方式
这种情况下，负荷回路调节器起作用。DEH接收现场功率信号与给定功率进行比
较后，送到负荷回路调节器进行差值放大，综合运算，PID调节输出阀门开度信
号到伺服卡，与阀位反馈信号进行比较后，输出控制信号到电液伺服阀，从而控
制阀门的开度，满足要求的功率。
DEH控制系统有汽机远控、汽机自动和汽机手动三种运行方式。
7.1.2DEH的控制回路
（1）补汽控制回路
当机组并网稳定运行且负荷大于额定负荷的30%（负荷大于3MW）后，可以投入补
汽压力控制回路。投入补汽后，运行人员可通过操作员站设定补汽压力目标值，
通过补汽压力反馈，控制补汽阀的开度，以满足补汽投入的需求，另外也可手动
调节补汽阀的开度，调节补汽流量和压力。
（2）主汽压控制回路
作为DEH的辅助控制回路，以操作员设定值作为给定，以实际主汽压力作为反馈，
通过PI调节器对机侧主汽压进行闭环控制。
7.1.3DEH的运行方式
（1）操作员控制
这是最常用的运行方式。运行状态有：转速控制、功率反馈控制、主汽压力控制
及阀位控制等。
（2）手操盘手动
手操盘手动运行方式是紧急状态下应急控制方式。
（3）协调控制
协调控制运行方式是DEH在阀位方式下接受协调指令开关调门脉冲的控制方式。
7.1.4DEH控制系统主要功能
主要功能有：
冲转前可远方自动挂闸
整定伺服系统静态关系
启动前的控制
转速控制
负荷控制
并网带初负荷
负荷反馈控制
一次调频
CCS控制
负荷限制
快卸负荷
阀位限制
主汽压力控制
主汽压力低保护
补汽控制
在线试验
可以在工程师站进行参数修改、组态
具有完整的数据记录、显示及打印功能
7.1.4.1挂闸
（1）判断挂闸：
挂闸即机组恢复，主汽门打开，可以开始冲转。机组准备判断挂闸的条件为：主
汽门行程开关不在关的位置、启动油压已建立、主汽门行程大于50%三个条件中至
少有两个条件成立且解列时转速通道未发生安全故障。
（2）自动挂闸
本系统可以实现远方挂闸，挂闸动作依靠启动挂闸装置电磁铁带电动作实现。
自动挂闸的投入条件，需同时满足：
1）未“挂闸”为真；
2）“挂闸”按钮按下。
自动挂闸的复位条件，任一条件成立：Ⅰ、“挂闸”为真；Ⅱ、“自动挂闸”投入30s后。
7.1.4.2整定伺服系统静态关系
整定伺服系统静态关系的目的在于使油动机在整个全行程上均能被伺服阀控制。阀
位给定信号与油动机升程的关系为：给定0～100%←→升程0～100%。
油动机整定在DEH-
NTK操作员站上操作，通过界面上的拉阀试验进行。允许整定条件为：需同时满足：
a、转速低于500r/min；b、机组未并网；c、“阀位标定试验投入”按钮按下。
整定金结束后，应再将调门指令置为0后，点击“阀位标定切除”按钮。
注意：投入阀位标定时，应确保已经切断蒸汽通道。
7.1.4.3启动前的控制
汽轮机的启动过程，对汽缸、转子等是一个加热过程。对于不同的初始温度，应采
用不同的启动曲线。
7.1.4.4升速控制
在汽轮发电机并网前，DEH为转速闭环无差调节系统。其设定点为给定转速。给定转
速与实际转速之差，经PID调节器运算后，通过伺服系统控制油动机开度，使实际转
速跟随给定转速变化。
在给定目标转速后，给定转速自动以设定的升速率向目标转速逼近。当进入临界转
速区时，自动将升速率改为600r/min（可设定）快速通过临界区。
（1）目标转速
除操作员可通过面板设置目标转速外，在下列情况下，DEH自动设置目标转速：
汽机刚挂闸时，目标为当前转速；
主开关断开时，目标为3000r/min；
汽机跳闸时，目标为零。
（2）升速率
操作员设定，速率在（0，500）r/min
在临界转速区内，速率强制为600r/min
（3）临界转速
为避免汽轮机在临界转速区内停留，DEH设置了临界转速区。当汽机转速进入此临界
区内时，DEH自动以最高速率通过。
（4）暖机
默认的汽机暖机转速为500，1200，2500，3000r/min，故目标值通常设为500，120
0，2500，3000r/min，到达目标转速值后，可自动停止升速进行暖机。若在升速过
程中，需暂时停止升速，可进行如下操作：
在控制画面上用鼠标点击“保持”按钮。
在临界转速区内时，保持指令无效，只能修改目标转速。
（5）3000r/min定速
汽轮机转速稳定在3000r/min左右时，各系统进行并网前检查。
（6）同期
DEH自动进入同期方式后，其目标转速在刚进入同期方式值基础上，按同期装置发来
的转速增加指令，以100r/min的变化率变化，使发电机的频率及相位达到并网的要
求。
（7）发电机假同期试验
发电机做假同期试验，以检查自动同期系统的可靠性及调整的准确性。在试验期间
，发电机电网侧的隔离开关断开发出假并网试验信号。与正常情况一样同期系统通
过DEH、发电机励磁系统改变发电机频率和电压。当满足同期条件时，油开关闭合。
由于隔离开关是断开的，实际发电机并未并网。
7.1.4.5负荷控制
（1）并网带初负荷
当同期条件满足时，同期装置发出油开关合闸指令使油开关闭合，DEH立即增加给定
值，使发电机带上初负荷避免出现逆功率。
有下列情况之一，则自动退出同期方式：
1）转速小于2950r/min或大于3050r/min
2）已并网
3）汽机已跳闸
（2）升负荷
在汽轮发电机组并网后，在试验或带基本负荷时，也可投入负荷反馈。在负荷反馈投
入时，目标和给定值均以MW形式表示。在负荷反馈未投入时，目标和给定值以额定压
力下额定负荷的百分比形式表示。
在设定目标后，给定值自动以设定的负荷率向目标值逼近，随之发电机负荷逐渐增大
。在升负荷过程中，通常需对汽轮机进行暖机，以减少热应力。
1）目标
除操作员可通过面板设置目标外，在下列情况下，DEH自动设置目标：
①负荷反馈刚投入时，目标为当前负荷值（MW）
②发电机刚并网时，目标为当初负荷给定值（%）
③反馈刚切除时，目标为参考量（%）
④跳闸时，目标为零
⑤CCS控制方式下，目标为CCS给定
2）负荷率
操作员设定，负荷率在（0～50%额定功率）MW/min内。
CCS控制方式下，负荷给定变化每个脉冲，油动机按0.5%工况阀门开度变化。
7.1.4.6负荷反馈
负荷控制器是一个PI控制器，用于比较设定值与实际功率，经过计算后输出控制调节
汽阀。
（1）在同时满足以下所有条件后，可由操作员投入该控制器：
1）已经挂闸
2）无ETS动作
3）在“操作员自动状态”
4）已并网
5）无“主汽压保护动作”
6）功率通道无故障
7）不在“遥控模式”
（2）在满足以下任何条件时，负荷控制器切除：
1）未挂闸
2）ETS动作
3）在“手动状态”
4）未并网
5）主汽压保护动作
6）功率通道全故障
7）在“遥控模式”
8）功率PID设定值与测量值偏差大（大于10%额定功率）
9）“功率回路切除”按钮按下
7.1.4.7一次调频
汽轮发电机组在并网运行时，为保证供电品质对电网频率的要求，可以投入一次调频
功能。
通常为使机组承担合理的一次调频量，设置DEH的不等率及死区与液压调节系统的不等
率及迟缓率相一致。
（1）不等率在3～6%内可调
（2）死区在0～30r/min内可调
（3）死区范围为:3000±死区值
7.1.4.8CCS控制
（1）当满足以下条件，可由操作员投入CCS控制：
1）“操作员自动”状态
2）遥控给定值通道无故障
3）DCS遥控请求来
4）已并网
5）无ETS
（2）在CCS方式下，DEH接受CCS给定，且切除负荷反馈。
切除CCS方式仅需满足任一下列条件：
1）“手动”状态
2）遥控给定值通道故障
3）DCS遥控请求未来
4）未并网
5）ETS动作
6）“远控切除”按钮按下
7.1.4.9快减负荷
当汽轮发电机组出现某种故障时，快速减小阀门开度，卸掉部分负荷，以防止故障扩
大。在快减负荷功能投入期间，DEH接收到快减负荷输入信号时，立即与预先设定的目
标值和降负荷率将负荷降到对应值。DEH具有快速减负荷功能，该功能分为自动快减和
手动快减。其中自动快减为一档，手动快减为两档，快减1速率：每分钟快减50%额定
功率，目标负荷为20%额定功率，快减2速率：每分钟快减50%额定功率，目标负荷为5
0%额定功率。
（1）自动快减负荷投入
需同时满足：
1）“自动快减允许”投切开关投入；
2）RUNBACK为真；
3）负荷给定值大于20%额定功率。
（2）自动快减负荷切除
仅需满足任一下列条件：
1）“自动快减允许”投切开关切除；
2）RUNBACK为假；
3）负荷给定值小于20%额定功率。
（3）手动快减负荷1投入
需同时满足：
1）“手动快减1”按钮按下；
2）负荷给定值大于20%额定功率；
3）并网。
（4）手动快减负荷1切除
仅需满足任一下列条件：
1）“手动快减复位”按钮按下；
2）解列。
（5）手动快减负荷2投入
需同时满足：
1）“手动快减2”按钮按下；
2）负荷给定值大于50%额定功率；
3）并网。
（6）手动快减负荷2切除
仅需满足任一下列条件：
1）“手动快减复位”按钮按下；
2）解列。
7.1.4.10负荷限制
（1）高负荷限制
汽轮发电机组由于某种原因，在一段时间内不希望负荷带得太高时，操作员可设置高
负荷限制值，使DEH设定目标值始终小于此限制对应的值。
（2）低负荷限制
汽轮发电机组由于某种原因，在一段时间内不希望负荷带得太低时，操作员可设置低
负荷限制值，使DEH设定目标值始终大于此限制对应的值。通常低负荷限制应设为0M
W。
（3）阀位限制
汽轮发电机组由于某种原因，在一段时间内，不希望阀门开得太大时，操作员可设置
阀位限制值。
7.1.4.11主汽压控制
本机DEH系统具有主汽压控制功能（即汽机调压功能），通过开关调门开度使主汽压
力维持正常值。
（1）主汽压力控制投入需同时满足：
1）已经挂闸
2）无ETS动作
3）在“操作员自动状态”
4）已并网
5）无“主汽压保护动作”
6）主汽压通道无故障
7）不在“遥控模式”
8）“主汽压控制投入”按钮按下。
（2）主汽压控制切除
仅需满足任一下列条件：
1）未挂闸
2）ETS动作
3）在“操作员手动状态”
4）未并网
5）主汽压保护动作
6）主汽压通道故障
7）在“遥控模式”
8）“主汽压控制切除”按钮按下
9）主汽压力PID设定值与测量值偏差大。
7.1.4.12主汽压保护
为避免机前压力变化大，设置了汽压保护回路，限制机前压力在设定的压力范围内
变化。当主汽压力达到设定上限值，负荷闭锁增。当主汽压力低于设定下限值时，
将逐渐关小调门，直到主汽压力回到正常范围。
（1）主汽压力保护允许投入条件：
需同时满足：
1）已经挂闸
2）无ETS动作
3）在“操作员自动状态”
4）已并网
5）无“主汽压保护动作”
6）主汽压通道无故障
7）不在“遥控模式”
8）负荷大于额定功率10%
9）主汽压力在设定的上下限范围内
10）“主汽压保护投入”按钮按下。
（2）主汽压力保护切除条件：
仅需满足任一下列条件：
1）未挂闸
2）ETS动作
3）在“手动状态”
4）未并网
5）主汽压保护动作
6）主汽压通道故障
7）在“遥控模式”
8）负荷小于额定功率10%
9）“主汽压控制切除”按钮按下。
（3）主汽压力高保护动作
需同时满足：
1）“主汽压力保护”已经投入
2）主蒸汽压力高于“主蒸汽压力高限设定值”
注意：主汽压力高保护动作后，将闭锁负荷增减，既无法改变负荷目标值。
（4）主汽压力低保护动作
需同时满足：
1）“主汽压力保护”已经投入
2）主蒸汽压力低于“主蒸汽压力低限设定值”
注意：主汽压力低保护动作后，将强制切换为阀位控制方式，同时负荷指令将按照0
.5%/s的速率减小；当实际负荷低于额定负荷的10%时(可修改)，主汽压力低保护动作
自动复位。
7.1.4.13补汽压力控制
当机组并网稳定运行且负荷大于额定负荷的30%后，可以投入补汽压力控制回路。投
入补汽运行后，运行人员可通过操作员站投入补汽控制，补汽控制回路根据补汽阀
前后压力偏差进行调节，控制补汽阀的开度，以满足补汽的需求，另外也可手动调
节补汽阀的开度，调节补汽流量和压力。
（1）补汽控制分自动控制和手动控制两种方法：
1）自动控制：
自动时，缓慢全开补汽电动门，在DEH中打开补汽速关阀，点击“补汽投入”按钮后
，控制回路根据补汽阀前后压力偏差设定值，控制补汽阀的开度，首先设定补汽
压力偏差设定值（大于0.03MPa），补汽调门将逐渐开大。当补汽压力偏差接近设
定值后补汽调节阀稳定在一个相应开度，机组进入补汽状态，开始补汽。
补汽解除时，应首先增加补汽压力偏差设定值减小补汽量，当调节阀基本关闭后
，操作补汽电动门使其全关后，点击“补汽切除”按钮，停止补汽。
2）手动控制
根据补汽阀前后口压力偏差，在DEH中手动控制补汽调节阀开度。
（2）补汽压力控制投入条件
需同时满足：
1）已并网
2）补汽阀前后压力信号正常
3）负荷大于30%额定值
4）补汽阀前压力大于补汽阀后压力0.03MPa以上。
（3）补汽压力控制切除条件:
仅需满足任一下列条件：
1）补汽压力通道故障
2）“补汽切除”按钮按下
3）在“手动状态”
4）ETS动作
5）“OPC保护动作“
7.1.4.14超速保护
（1）超速限制
为避免汽轮机因转速过高、离心力太大而被迫打闸的控制方式。
1）甩负荷
由于汽轮机的转子时间常数较小，汽缸及蒸汽管道的容积时间常数较大。在发生
甩负荷时，汽轮机的转速飞升很快，若仅靠系统中转速反馈的作用，最高转速有
可能超过110%，而发生汽轮机遮断。因此，设置一套甩负荷超速限制逻辑。
如油开关跳闸出现甩负荷，则超速时间继电器闭合带电迅速动作超速电磁阀，关
闭所有调节汽阀，同时将目标转速及给定转速改为3000r/min，当转速低于3000r
/min后，超速限制电磁阀失电，调节阀恢复由伺服阀控制，恢复转速闭环控制，
最终使汽轮机转速稳定3000r/min，以便事故消除后能迅速并网。
2）103%超速
如汽轮机出现超速，对其寿命影响较大。除对汽轮机进行超速试验时，转速需超
过103%外，其它任何时候均不允许超过103%（因频率最高到50.5Hz即101%）。
并网前，转速超过3090r/min则迅速动作超速限制OPC电磁阀，关闭所有调节汽阀
，待转速低于3070r/min时，超速限制电磁阀失电，调节阀恢复由伺服阀控制，即
恢复调节系统控制。
如并网后，转速超过3090r/min则迅速动作超速限制OPC电磁阀，关闭所有调节汽
阀，待转速低于3070r/min时，超速限制电磁阀失电，调节阀恢复由伺服阀控制，
即恢复调节系统控制。
（2）超速保护
若汽轮机的转速太高，由于离心应力的作用，会损坏汽轮机。虽然为防止汽轮机
超速，DEH系统中配上了超速限制功能，转速超过预定转速（3300r/min）则立即
打闸，迅速关闭所有主汽阀、调节阀。
为了安全可靠，系统中设置了多道超速保护：
1）DEH超速保护103%
2）DEH电气超速保护110%
3）危急遮断飞环机械超速保护110%～112%
另外，DEH还配有下列打闸停机功能：
4）操作员界面手打停机
5）操作台手动停机
7.1.4.15在线试验
试验内容在第四章
7.1.5 DEH系统操作
7.1.5.1基本操作说明
（1）操作画面简介
在画面的上方，为警报区和一些重要参数的显示（包括数字量和模拟量）。画面
的中部内容为根据工艺流程而制的模拟图、操作画面、系统配置图、棒状图、趋
势图等。在画面的右下部，是“报警确认”及“弹出按钮”，通过弹出按钮可调出二
次击键画面：登录、操作记录、历史曲线、调试参数。画面底部有一排按钮，每
个按钮对应一幅模拟图，这样可以实现一次击键调出任一模拟图。最后两个按钮
对调出的模拟图有记忆功能，可以追溯调过的画面。
1）主画面
即系统总图画面，操作员站开机后将自动进入此画面。该画面上提供了整个系统
的概况和系统运行的一些重要参数。如主汽门行程、高调门行程、转速、主汽压
力、调节级压力、功率等。此画面没有操作项，仅作为参数监视用。
2）并网前控制
即转速控制画面，该画面上提供了“挂闸”，设定“转速目标值”和“升速率”、“进行
”、“保持”、“启动方式”、“阀位限制”、“自动同期”等汽机升速过程中常用的操作
。另外还有拉阀试验（阀位标定）、摩擦检查、超速试验等功能，提供在系统调
试阶段时进行相关的操作。
3）并网后控制
即功率补汽控制画面，该画面上提供了设定“功率目标值”和“变负荷率”、“功率回
路投切”、“主汽压控制”、“主汽压保护”、“一次调频”，“补汽压力设定”，“补汽
回路投切”，“手动快减负荷”，“遥控投切”，“阀位控制”，“阀门试验”等功率和补
汽控制中常用的操作。
4）ETS
即ETS保护系统投切监视画面，该画面上提供了各种保护条件的投切，ETS总保护
投切，ETS首出记忆恢复，ETS动作复位，界面手动停机操作。
5）TSI
即TSI参数画面，该操作画面提供了汽机安全检测系统的参数监视功能（包括棒状
图）。其中轴向位移、绝对膨胀、轴承振动信号均接收TSI仪表系统送来的模拟量
输出信号。
6）系统配置
即系统配置画面，该操作画面可列表显示DEH系统及ETS系统的测点一览表、实时
数据及状态，可通过↑↓按钮实现前翻后翻功能。
7）实时趋势
即趋势画面，该操作画面提供了汽轮机运行过程中一些重要参数的实时曲线，包
括转速、功率、主汽压力、调门开度等。曲线时段为10分钟（曲线内容和趋势时
间可根据用户要求修改）。
8）报警画面
该画面用光字牌的形式显示了系统的一些重要参数的实时报警状态，如OPC动作
，ETS动作，电源失电报警等。
（2）操作说明
1）登录
在DEK运行画面击画面右下角的“弹出按钮”→“登录”出现一对话框或使用快捷键。
每次以新的身份登录时，必须现将原身份先退出，点击“LOGOUT”。在NAME栏填入
用户名，在PASSWORD栏填入密码，点击“LOGIN”即可实现登录。系统分运行人员
、工程师、系统管理员三级，在操作员站和工程师站上，以不同的身份登录，即
具备不同的权限，系统每次启动后以运行人员的身份自动登录。
2）二次确认的操作
指界面上的很多按钮点击后弹出需操作人员再次确认的画面。
如需投入则要选中“确认”，然后再点击“Enter”才能执行所选中的操作。如想取
消操作，则选中“取消”，然后在点击“Enter”则不执行所选中的操作。也可直接
选中“Cancel”不执行所选中的操作。
3）参数设定
如需要手动设定转速，速率，功率等参数则需点击相应的参数设定键，弹出如
下的画面。双击画面上要设定的数值则可输入相应的设定值。注意：输入相应
设定值后必须再点击“确认”，设定值才能真正输入到系统，画面上相应的数据
才被更新。注：未投入功率回路时，负荷的目标值以额定负荷的百分数形式设
定。
4）灰色按钮
灰色按钮是不能进行操作的，当条件满足时灰色按钮会变成正常状态，此时才
可对该按钮进行正常操作。
5）ETS保护投切
ETS保护开关是指ETS系统中的停机保护条件，当该项保护开关投入并且该保护
条件发生同时ETS总保护开关投入时，送出ETS动作信号。
6）报警
系统设置了三个报警区：DEH报警区，ETS报警区，TSI报警区，每个报警区对应
一幅画面，如果某个区有一参数超限或某一设备异常，该区按钮发出红色闪光
，提醒操作员注意，如想看详细情况，用鼠标单击该按钮，弹出一画面。画面
的最上面报警栏实时显示两条最新的报警，该报警在不断刷新中。
报警确认可通过以下几种方法：
①在实时报警栏中点击确认
②在报警区弹出画面中点击确认
③在模拟图中确认：操作分选定和执行命令两步。
7）测点信息及实时趋势
将鼠标移到可以选定的点上，其周围出现一个方框，表示本点可以被选定。单
击此点，周围出现一个双层边缘的方框，表示本点已经被选定，按“F6”键，屏
幕即显示该测点所有的信息。
8）操作记录
点击画面右下角的“弹出按钮”→“操作记录”，打开一个二级菜单。
警报记录、事件记录、登录记录均为历史记录，点击该按钮出现一选择框，操
作员可在其中选择哪一天的记录。
“实时记录”为当前正进行的警报和事件记录。“警报记录”为发出警报的测点的名
称，数值，时间等。“事件记录”记录各种应用程序的启停，操作员站对测点值
的操作或对对画面进行的操作。“登录记录”记录各种级别的人员登录时间等。
注：操作记录只有在系统管理员身份登陆后才能查看。
9）数据显示
画面依据流程在需要的地方标出测点，动态实时显示该点的数值，比如温度、
压力、调门开度等。测点的颜色变化，有报警时会发光闪烁。
|序号 |显示 |测点状态 |序号 |显示 |测点状态 |
|1 |粉红色底色 |测点故障 |5 |白色闪烁 |曾经报警未被确认|
|2 |红色闪烁 |高报警 |6 |红色 |高报警已被确认 |
|3 |蓝色闪烁 |低报警 |7 |兰色 |低报警已被确认 |
|4 |绿色 |正常 | | | |
10）EH设备
在EH油系统的操作画面中，对需要联锁启停条件的设备，配置了联锁投切开关，
以方便设备在调试、检修、运行状态下的不同需要。
在EH油系统画面的设备图标中，红色箭头表示设备处于启动状态，绿色箭头表示
设备处于停止状态。如出现粉红色底色显示或闪烁，则说明此设备处在报警状态
。
点击设备图标，弹出设备操作面板可进行设备的启停、报警的确认等操作。操作
面板的下方为“停”、“启”按钮，中部为“启、停”状态显示，上部为设备名称。出
现“允”字代表设备可允许相应的“启”或“停”操作。
当设备报警时，设备名称变成红色闪烁，用鼠标点击后可停止闪烁。报警确认后
则设备名称变为黑色显示。
11）历史曲线
点击画面右下角的“弹出按钮”→“历史曲线”，出现一个历史曲线的应用环境。
注：历史曲线只有在工程师或系统管理员身份登陆后才能查看。
12）调试参数
点击画面右下角的“弹出按钮”→“调试参数”，打开一个二级菜单。
这些参数不允许用户做任何修改，否则将影响机组安全稳定运行。
7.1.5.2DEH启动控制
（1）挂闸
点击“挂闸”按钮，使挂闸电磁阀得电，建立复位油压。挂闸后自动开启高压主汽门
，当主汽门行程大于90%后挂闸成功，同时复位电磁阀。
（2）启动升速
当汽压、汽温及真空等满足条件时，汽机挂闸可进行冲转。
系统升速可有三种方式：就地启动、高调门手动启动、高调门曲线启动。三种启动
方式互为闭锁，即在某一状态下，机组只能由其中一种方式启动。
1）就地启动
在机前蒸汽参数较高而汽机调门的调节特性不好的情况下启动时，只能采用就地启
动方式。此时自动主汽门、高压调门全开，电动主汽门关闭，靠手动调整电动主汽
门的旁通门来升速，当转速达到2800r/min时自动切到高调门手动启动，此时电动主
汽门打开，高调门开始关。
2）高调门手动启动
在机前蒸汽参数较低或汽机调门的调节特性较好的情况下启动时，可以采用高调门
手动启动方式。高调门手动启动是指电动主汽门、自动主汽门，电动主汽门的旁通
门全关，有运行人员输入目标值及升速率，DEH靠调节高调门的开度控制转速。修改
参数时，操作员即可直接在弹出的参数设置面板上修改也可通过界面上的“增减升速
率”和“增减目标值”按钮来修改。
3）高调门曲线启动
高调曲线启动是指转速和升速率由曲线给定，不需操作员设定。高调门曲线启动与
高调门手动启动相似，不同之处为目标值与升速率不需人工输入，运行人员仅跟据
当前热状态选择某条曲线启动即可。选定曲线后，汽轮机自动按照曲线完成整个升
速过程。在高调门手动或高调门曲线启动过程中，可进行这两种启动方式的切换。
4）运行过程中只有“进行”字变红，转速才能正常升降，在“保持”状态下，转速设定保
持当前值。
5）升速过临界时，闭锁“保持”功能，DEH以预先设置的最大升速率（600r/min）快速
冲过临界转速区。
如需进行摩擦检查，则汽机挂闸后，先选择启动方式并进行后，点击“摩检投入”按
钮可进入摩擦检查状态，DEH系统能进行升速冲转，当转速达到500r/min后，保持2
分钟，关闭高调门，使汽机惰走，此时可进行摩擦检查。点击“摩检取消”按钮，摩
擦检查状态可随时退出，转速进入保持状态，操作员确认后，点击“进行”按钮，可
恢复升速。
在升速过程中如果转速超过500r/min后，则无法进入摩擦检查状态。
（3）自动同期
“自动同期”是一种特殊的遥控操作，在这种方式中，依靠“同期增”和“同期减”的触点
输入来调整目标值和给定值，直至汽轮发电机到达同步转速，为机组并网做准备。
采用这种遥控方式，控制系统必须满足下列条件：自动同期请求触点闭合，汽轮机
转速在同期范围内。
此时，运行人员按下“同期投入”键，控制系统则处于同期控制方式，同时送出“同期
已投入”触点至同期装置。DEH根据同期装置发出的增、减触点来改变目标值，运行人
员已无法通过键盘改变目标值和升速率。
在这种方式运期间，如果机组并网或“自动同期请求”触点断开，控制系统会自动退出
同期控制，从“自动同期”转到“操作员自动”方式运行。运行人员也可按“同期退出”键
退出“同期”方式，进入“操作员自动”方式运行。
（4）并网、带负荷
机组并网后，机组自动带上初负荷。DEH自动切换到功率控制方式。在这种方式下，
操作员可设置功率目标值、升负荷率、负荷高低限，通过调节高调门的开度，使得
实际功率和功率目标值相一致。在功率控制下，有两种运行方式：
1）阀位闭环控制
当功率反馈不可靠或操作员退出功率闭环控制，DEH工作在功率回路切除方式下。由
于流量指令、油动机行程和功率值是线性对应的，所以此时功率反馈值根据流量指
令折算出。
DEH依据功率设定值和由阀位折算出的功率反馈的偏差来调整高调门开度，为阀位闭
环控制。在阀位闭环控制方式下，功率目标值以额定功率的百分数进行设定。在滑
参数启动或运行时，根据阀位折算出的功率值与实际功率变送器的功率显示值会存
在一定偏差。
2）功率闭环控制
此时DEH依据功率设定值和功率反馈的偏差来调整高调门开度，为功率的闭环控制。
当机组并网运行时，运行人员可通过按“功率回路投入”键来投切功率的闭环控制。
当DEH检测到三路功率中有两路以上发生故障时，或功率设定值与实发功率的偏差大
于一定值时，则会自动切除功率回路。在通道故障未消除前，运行人员无法再投入
该回路。运行人员也可通过点击“功率回路切除”键来退出功率的闭环控制。
（5）一次调频
DEH设有一次调频回路，机组并网后，可由运行人员根据需要决定是否投入一次调频
。如一次调频投入，DEH系统将自动根据频差调节负荷设定值。当机组并网运行时，
运行人员可按“一次调频投入”按钮投入该回路。该回路投入后，如遇两路以上速度
通道故障或油开关跳闸，会自动切除。运行人员可通过按“一次调频切除”键退出该
回路。调频死区及灵敏度（默认的调频死区4转，最大调频量20转，转速不等率6%）
。
（6）补汽控制
当机组并网稳定运行，且接带负荷大于额定负荷30%后投入补汽控制回路。
首先应设定好补汽阀前后压力偏差值，后投入补汽控制。此时相应的补汽PID开始运
算，补汽调门开始打开，进行补汽。
该回路投入后，如遇补汽压力均通道故障、油开关跳闸、动作、负荷小于30%或高压
阀位小于30%时会自动切除。运行人员也可通过按“补汽回路切除”键来退出补汽压力
控制。
（7）CCS控制
协调控制是DEH装置最主要的一种遥控方式，如要采用这种方式，必须满足下列条件
：
当CCS条件满足后，运行人员按下“遥控投入”键，控制系统则处于协调控制方式，同
时送出“遥控已投入”触点至CCS控制装置，DEH已接收CCS来的负荷增、减脉冲。此时
运行人员已无法改变负荷的目标值和变负荷率。
在协调控制期间，当油开关断开或遥控请求触点断开，控制系统会自动退出遥控控
制，立即恢复到“自动”方式运行。运行人员也可按“遥控退出”键退出“遥控”方式，
进入“操作员自动”方式运行。
（8）负荷限制
并网后，点击在负荷控制的“参数设定”按钮，将弹出设定值输入窗口，运行人员可
根据机组运行情况输入负荷高限和低限制。设定好后必须分别按“确认”按钮，输入
的负荷高限和低限值才起作用。
（9）阀位限制
在操作画面上，点击“高调高限值”、“高调低限值”的当前值、将弹出一输出数据输
入窗口，此时可输入新的阀位限制值。该值将限制调门的开度不能大于或低于此值
。
（10）主汽压力控制
当机组并网后，如功率回路（负荷反馈）未投入，则可投入主汽压控制回路，此时
DEH根据压力给定值与机前压力的偏差来调节高调门开度维持主汽压力稳定。
该回路投入后，如遇两路以上主汽压通道故障、油开关跳闸、主汽压保护动作或负
荷小于5%时会自动切除。
（11）主汽压力保护
当机组并网运行后，可投入主汽压力保护，DEH自动将主汽压力和操作员在LCD上设
置的压力高限、低限进行比较，当主汽压力高于设定的高限或低于设定的低限值都
将发主汽压力保护。
当主汽压力高于设定的高限，DEH系统将闭锁负荷增。当主汽压力低于设定的低限
，DEH系统发出关高调门指令，以一定的速率关小高调门，直到主汽压力恢复到设
定的范围。
该保护回路投入后，如未挂闸、或ETS动作、或在“手动状态”、或已并网、或主汽压
保护动作、或主汽压力通道故障、或在“遥控模式”负荷小于额定功率10%、或“主汽
压保护切除”按钮按下时，该保护回路将退出。
（12）快减负荷
当机组系统发生故障时，DEH系统能接收DCS来的Runback信号，自动以设定的降负
荷率把负荷降低到事先的设定值。
如要投入自动快减功能，运行人员需先将界面上的“自动快减投切”开关投入。
也可通过界面上的两档“手动快减”按钮来实现快减负荷控制功能。按“手动快减取
消”按钮可退出当前的手动快减负荷控制状态。
根据不同的事故工况，快减负荷控制共分两档，分别对应不同的目标值和降负荷率
。具体数值在DEH应用软件中设置好。一般速率为每分钟快减50%、100%两档。
第二节 ETS系统
7.2.1ETS保护系统工作原理
ETS即汽轮机紧急跳闸保护系统，用来监视对机组安全有重大影响的某些参数，以
便在这些参数超过安全限值时，通过该系统去关闭汽轮机的全部进汽阀门，实现
紧急停机。
ETS系统具有各种保护投切，自动跳闸保护，首出原因记忆等功能。
当下列任一条件出现时，ETS可发出汽机跳闸信号，使AST电磁阀动作，实现紧急
停机。
（1）汽机超速110%（DEH来）
（2）汽机超速110%（超速保护装置来）
（3）轴向位移大II值（TSI来）
（4）振动高II值（TSI来）
（5）#1～#4径向轴承温度超过110℃（4点，逻辑或）
（6）#1～#4径向轴承回油温度超过75℃（4点，逻辑或）
（7）推力瓦温度超过110℃（10点，逻辑或）
（8）推力瓦回油温度超过75℃（10点，逻辑或）
（9）润滑油压低IV值（就地来）
（10）凝汽器真空低II值（就地来）
（11）发电机主保护动作（电气来）
（12）DEH停机保护动作（DEH来）
（13）手动停机（双按钮，布置在操作台上）（无投切）
（14）手动停机（DEH画面上操作）
在实际运行中应根据汽机运行保护说明和实际情况进行各种保护条件的投切。
7.2.2ETS系统操作
ETS操作主要在ETS保护系统投切监视画面完成。
进入ETS画面后，在画面上部显示了重要参数的状态，操作人员可以直观的监视送
入ETS系统的各参数状态，如真空低停机信号，润滑油低停机信号，主汽门转速，
振动等。ETS画面下部为各ETS投切控制及监视区。
7.2.2.1保护投切控制
（1）低真空保护
三个真空低停机开关量经三取二处理后为“真”，且ETS总保护和低真空保护投切开关
投入时，发出低真空保护停机指令。
（2）润滑油压低保护
三个润滑油压停机开关量经三取二处理后为“真”，且ETS总保护和润滑油压低保护投
入时，发出润滑油压低保护停机指令。
（3）发变组故障保护
电气请求停机开关量为“真”，且ETS总保护和发变组故障保护投入时，发出发变组故
障保护停机指令。
（4）汽机超速保护
三个转速信号分别判断是否超过停机值（3300rpm），三个超速停机状态信号经过三
取二为“真”，且ETS总保护和汽机超速保护投入时，发出汽机超速保护停机指令。
（5）轴承回油温度保护
四个轴承回油温度中任一回油温度高于停机值，且ETS总保护和轴承回油温度保护投
切开关投入时，发出轴承回油温度高保护停机令。
（6）推力瓦温度高保护
十个推力瓦温度中的任一推力瓦温度高于停机值，且ETS总保护和推力瓦温保护投切
开关投入时，发出推力瓦温度高保护停机令。
7. 径向瓦温度高保护
四个径向瓦温中的任一温度高于停机值，且ETS总保护和径向瓦温度高保护投入时，
发出径向温度高停机指令。
（8）操作台紧急停机双按钮
操作台紧急停机两按钮同时按下后将直接发出停机指令，无需任何保护投入，即可
发出停机指令。
（9）界面紧急停机按钮
界面紧急停机按钮位于ETS画面右下部，当该按钮按下，且ETS总保护投入时，发出
停机指令。
7.2.2.2首出控制
ETS具有“首出”功能，即记忆最先造成ETS停机的信号，为运行分析停机原因提供依
据。
7.2.2.3ETS运行
当ETS动作时，“ETS保护动作”指示灯为红色，同时AST电磁阀带电（动作）,机组所
有调门和主汽门关闭。当ETS系统检测到主汽门关闭后，将自动复位AST电磁阀（失
电），此时ETS保护依然动作。当所有造成ETS条件均不满足时，操作人员可以点击
“ETS复位”按钮复位ETS，否则ETS将保持动作状态。
当某项造成ETS动作的条件满足时，操作员无法复位ETS。
第三节 TSI系统
TSI汽轮机监视仪表系统，用来在线监测对机组安全有重大影响的参数，以便在这些
参数超过安全限制时，通过DEH和ETS控制汽机实现安全停机。
TSI系统主要监视汽轮机的转速、振动、轴向位移、热膨胀等参数。
本系统由轴向位移，转速、振动、机壳膨胀组成。
7.7.1调节保安系统
调节保安系统包括伺服执行机构、保安系统等。
（1）主汽门自动关闭器及启动挂闸装置
启动挂闸装置控制主汽门执行机构（主汽门自动关闭器）上下动作进而控制主汽
门开启，同时启动挂闸装置可以对机组机械超速复位。挂闸电磁铁得电建立复位
油，压力油经过节流孔建立起安全油。安全油将启动挂闸装置切换阀压下，接通
启动油路开启主汽门，在停机时安全油卸掉，切换阀切断启动油，并泄掉自动关
闭器的油缸腔室中的油，使主汽门快速关闭。主汽门开关电磁阀正常不带电，得
电时切断压力油卸掉启动油关闭主汽门，可以用于做主汽门严密性试验。
（2）伺服执行机构
主要包括电液驱动器，油动机，补汽阀执行机构。
电液伺服阀是一种电磁比例阀，控制原理：油动机错油门滑阀上下分别作用压力
油，其上部作用面积是下部的一半，上部油压与主油泵出口油压相同，下部油压
通过错油门套筒一动态进油口进油，并通过外部一可调固定节流孔排油，并形成
基本流量平衡建立控制油，同时其油压为压力油的一半左右，该油称为脉动控制
油。DEH发出的阀位指令信号，经伺服放大器后，DDV伺服阀将电信号转换成脉动
控制油压信号，控制动态进油，直接控制油动机带动调节汽阀以改变机组的转速
或功率。在油动机移动时，带动LVDT位移传感器，作为负反馈与阀位指令信号相
加。当两个电信号相平衡时，伺服放大器的输出就保持原稳态值不变，这时DDV阀
回到原平衡位置，保持脉动控制油不变，油动机就稳定在一个新的工作位置。
（3）保安系统
本系统包括机械液压保安装置和电气保护装置两部分，机组设置了三套遮断装置
：运行人员手动紧急脱口的危急遮断装置；超速脱口的危急遮断器；电动脱口的
电磁保护装置。
主要保护项目：
超速，轴向位移，润滑油压降低，轴承回油温度偏高，冷凝器真空低及油开关跳
闸，DEH保护停机等。
当出现保护（停机）信号时，AST电磁阀（用于停机）动作，立即使主汽门，调节
汽阀，补汽调节门关闭，同时报警；油开关跳闸可根据具体情况关闭调节汽阀和
补汽调节门，或者同时关闭主汽门。主汽门的关闭是通过保安油的泄放达到的，
调节汽阀关闭是通过控制油泄放来实现的。补汽调节门的关闭既可以通过主汽门
关闭发出的信号又可以通过OPC电磁阀组（用于超速保护），AST电磁阀动作发出
的信号，使补汽快关电磁阀动作实现。
1）机械超速保护装置
危急遮断器采用飞环式，当机组转速升至3300～3360r/min时，飞环因离心力增大
克服弹簧力而飞出撞击危急遮断油门的挂钩，使其脱口，保安油泄放，关闭主汽
门，同时建立事故油去关闭调节汽阀。
2）危急遮断及复位装置试验
按下手柄，主汽门、调节汽阀关闭，危急遮断指示器指示“遮断”。然后拉出复位
装置复位手柄，危急遮断指示器指示“正常”。
3）电磁保护装置
电磁保护装置由两个并联的AST电磁阀（用于停机）和两个并联的OPC电磁阀（用
于超速保护）组成，机组正常时AST电磁阀，OPC电磁阀不带电。AST电磁阀接受
不同来源的停机信号（即ETS系统停机信号），电磁阀得电动作，安全油和控制
油泄掉关闭主汽门，调节汽阀，补汽门，切断汽轮机进汽而使其停机。信号来源
可以是转速超速，轴向位移超限，润滑油压低，轴承回油温度升高或瓦温高，冷
凝器真空降低等保护信号，也可是手动停机信号等。OPC电磁阀接收OPC信号，关
闭调节汽阀和补汽门。
（4）机组的紧急停机
当机组转速到达额定转速的110%～112%时，危急遮断器动作，使机组停机。
当DEH控制器发出停机信号时，使机组紧急停机。
当汽机发生下列5种监视参数中的任何一种超过规定值时，均应使电磁阀动作而
使机组紧急停机。
1）转速升至额定转速的110%（3300r/min）
2）轴向位移超过+1.3mm或-0.7mm
3）润滑油压力低于0.0196MPa
4）凝汽器真空低至-0.061MPa
5）ETS系统其他信号发出停机
如果机组发生其他故障，运行人员认为必须停机，或正常情况下需停机时就地用
手拍装在前轴承端面的危急遮断装置或在集控室手动电磁阀保护装置按钮，泄去
安全油建立事故油，使机组停机。
7.7.2供油系统
本汽轮机供油系统一部分由主油泵向汽轮发电机组各轴承提供润滑油及调节保安系
统提供压力油；另一部分是主油泵通过滤油器向DEH中电液驱动器供油。
7.7.2.1低压供油系统
（1）供油系统组成
主要包括主油泵，注油器I，注油器II，主油泵启动排油阀，高压交流油泵，交
、直流润滑油泵，油箱，冷油器，滤油器，润滑油压力控制器及过压阀等。
（2）工作原理
离心式主油泵由汽轮机主轴直接带动，正常运转时主油泵出口油压为1.27MPa，
出油量为3.0m3/min，该压力油除供给调节系统及保安系统外，大部分是供给两
只注油器。两只注油器并联组成，注油器I出口油压为0.10～0.15MPa，向主油泵
进口供油，而注油器II的出口油压为0.22MPa,经冷油器，滤油器后供给润滑油系
统。
（3）供油系统启动运行
机组启动时应先开低压润滑交流油泵，以便在低压的情况下驱除油管道及各部件
中的空气。然后再开启高压交流油泵，进行调节保安系统的试验调整和机组的启动
。在汽轮机启动过程中，由高压交流油泵供给调节保安系统和通过注油器供给各轴
承润滑油。为了防止压力油经主油泵泄走，在主油泵出口装有逆止阀。同时还装有
主油泵启动排油阀，以使主油泵在启动过程油流畅通。当汽轮机升速至额定转速时
（主油泵出口油压高于电动油泵出口油压），可通过出口管道上的阀门减少供油量
，然后停用该泵，由主油泵向整个机组的调节保安和润滑系统供油。在停机时，可
先启动高压电动油泵，在停机后的盘车过程中再切换成交流润滑油泵。
（4）供油系统保护
为了防止调节系统因压力油降低而引起停机事故，所以当主油泵出口油压降低至1
.0MPa时，由压力开关使高压交流油泵自动启动运行。
当运行中发生故障，润滑油压下降时，由润滑油压力控制器使交流润滑油泵自动启
动，系统另备有一台直流润滑油泵，当润滑油压下降而交流润滑油泵不能正常投入
工作时，由润滑油压力控制器使直流油泵自动启动，向润滑系统供油。
1）正常的润滑油压为：0.078～0.147MPa
2）油压降低时要求：
①小于0.078MPa 发讯号
②小于0.054MPa 交流润滑油泵自动投入
③小于0.039MPa 直流润滑油泵自动投入
④小于0.02MPa 自动停机
⑤小于0.015MPa 停盘车装置
在润滑油路中设有一个低压油过压器，当润滑油压高于0.15MPa左右即能自动开启
，将多余油量排回油箱，以保证润滑油压压维持在0.08～0.15MPa范围内。
油动机的排油直接引入油泵组进口，这样，当甩负荷或紧急停机引起油动机快速动
作时，不致影响油泵进口油压，从而改善了机组甩负荷特性。
7.7.2.2电液驱动器供油系统
电液驱动器供油由主油泵通过一台滤油器提供。
第八章 机组停运
机组停运过程实质上是机组高温部件的冷却过程，如参数控制不当，将产生较大的应力
及机件损坏，影响机组使用寿命。因此，要求停机时严格控制降温降压速率及各容器水
位，保证机组安全。
第一节 基本规定
8.1.1机组停运方式
（1）滑参数停机
（2）定参数停机
8.1.2机组停运方式选择原则
（1）停机热备用时，为尽量保证机组的蓄热，以缩短启动时间，可采用定参数停机。
（2）机组停运消缺、计划检修停机，采用滑参数停机方式，以使机组得到最大限度的冷
却，使检修提前开工，缩短检修工期。
第二节 机组停运前的准备
8.2.1根据机组特性及停机目的确定停机方式和停机参数。
8.2.2机组停运前应对机组及其附属设备进行全面详细的检查，检查记录机组的设备缺陷
。
8.2.3锅炉事故放水电动门处于良好的备用状态。对空排汽电动门，保证其开关可靠。
8.2.4校对汽包就地与集控水位计，水位计指示应正常。
8.2.5停炉前进行机械振打清灰一次。
8.2.6通知相关人员：化学分析、值长、窑操准备停机。
8.2.7启动试验交、直流润滑油泵，检查各油泵出口油压、声音、振动，油泵运行必须正
常，试验正常后停泵备用；给上盘车控制保险，启动盘车电机空负荷试验，运行正
常，转向正确，停盘车电机。
8.2.8确认汽轮机主汽门及调速汽门均应动作灵活无卡涩。
8.2.9停机过程中，每30min抄一次汽机缸壁温度表，投用盘车后每小时抄一次直到停盘
车为止。
第三节 停机停运及保养
8.3.1停机操作步骤
（1）得到值长下达的停机令后，首先退出补汽。
（2）在减温水自动调节器中逐步设置目标温度，按规定的温降速率（1~1.5℃/min）将蒸
汽温度降低至250℃左右。
（3）降低机前压力设定值以降负荷率0.15MW/min、压力变化率0.02MPa/min为参考，随
着负荷的降低，余热锅炉废气阀门相应跟随调整。
（4）当负荷减至额定功率的30%时，及时调整轴封压力。开启机组全部疏水门。
（5）主汽压力降到1.0MPa，主汽温度200～250℃时负荷降到零，启动交流油泵，
发电机准备解列。
（7）断开发电机出口开关，查有、无功负荷到零，检查发电机确已解列（降励
磁电流时注意无功是否反向，开关三相电流值为零，汽轮机转速有无上升，
以此判明是否真正解列）；
（8）解列后，做完喷油试验，按下紧急停机按钮，汽轮机打闸，检查转速下降，
主汽门、调门关闭；记录惰走时间；关闭电动主汽门。
（9）停用射水泵。
（10）关闭电动主汽门前、后至疏扩的疏水二次门，开足至地沟的疏水门
（12）注意转速变化，当转速降至2000r/mir时，适当开启真空破坏门，转速与
真空同时到零，投入盘车运行，查盘车电流正常，测量大轴晃动度并作好记录。
（13）停用轴封风机，将风机底部疏水门开启。
（14）切断汽封加热器进汽门及控制站来汽。
（15）汽包水位上至+200mm停止上水，停用给水泵，同时关闭给水、减温水系统阀门。
（16）关闭加药门，连排各阀门，关闭各取样一次门。
（17）通知制水停用加药泵，停炉后进行全面检查一次。
（18）待发电机停止转动后，测量发电机定子、转子及励磁回路绝缘，停用时间长，将
发电机转为冷备。
（19）发电机需检修，应将发电机转检修。
8.3.2机组停运注意事项：
（1）停机中发生事故时，按事故处理规程进行处理，并应分析原因。
（2）严格控制降温降压速度，主汽压滑降速率：0.02~0.05Mpa/min；主汽温为1~1.5℃/
min。
（3）汽包上、下、左、右壁温差不允许大于50℃，主汽温度不能低于汽缸内壁处金属温
度35℃；主汽温度应保持50℃以上的过热度。
（4）停机过程中应严密监视各运行参数、各部温差，胀差、缸体膨胀、振动、轴瓦温度
、轴向位移、发电机风温等重要参数及汽轮机滑销系统工作情况，定时记录、分析
，如有异常应果断处理。
（5）主机各轴承振动、声音应与正常运行时基本相同。在稳定转速下，轴承振动突然变
化20μm，轴振变化了50μm或轴振动超过200μm，均应分析。
（6）停机时降温降压力求均匀，避免大幅波动引起汽轮机胀差异常变化和造成过大的热
冲击，如果汽温、水位切为手操时应指定专人负责监视调整。
（7）停机中若出现汽缸相对膨胀值达到极限或蒸汽参数变化巨大的情况，应果断打闸停
机。
（8）主蒸汽温度低于汽缸内壁金属温度35℃时，应停止降温降压。
（9）发电机解列时注意有、无功表不得反向，定子电流不得回升，机组才真正解列。
（10）余热锅炉下FU链运机待现场确认无窑灰后才能停运。
8.3.3机组停运参数下降范围及控制指标：
（1）汽温、汽压的滑降范围视停机后缸温目标值而定。
（2）过热汽温降温速度：＜1℃／min。
（3）过热汽压降压速度：＜0．1MPa／min。
（4）负荷下降速度：0.2MW／min～0.5MW／min。
（5）汽缸金属温降率：≤1℃／min。
（6）值长开始按照滑压运行曲线以0.2MW／min～0.5MW／min的速率滑压减负荷，主汽温
维持在额定值范围。
（7）减负荷过程中，注意及时调整轴封压力。
（8）减负荷过程中，严格控制降压速度，注意严密监视汽缸各部温度的变化，
汽缸各点温差应正常；应严密监视汽缸胀差变化的趋势，当负胀差增长速
度较快时，应暂停减负荷，使缸体膨胀收缩均匀。
8.3.4机组停运后的冷却
（1）余热锅炉出系后，上水至汽包水位计最高可见水位，在锅炉自然冷却的过
程中应维持较高的汽包水位，
（2）检查锅炉各排汽门、底部放水门应严密关闭。
（3）注意监视记录汽包壁温，汽包各点温差不应超过40℃。
（4）汽轮机停机后的冷却应特别注意防止大轴弯曲；
（5）冷却全过程必须保证盘车连续运行正常，严禁在转子静止状态进入冷却介质。
（6）加强对盘车电流、转子偏心度、轴向位移、汽轮机膨胀、胀差、金属温度等重要参
数的控制，发现异常或超限应立即停止冷却。
8.3.5机组停运后的保养
当机组停运时间超过7天，可采用以下三种保护方法：
（1）充氮保护。机组停运，余热锅炉废气阀门关闭后，在汽包壁温差允许的情
况下，尽快将锅炉汽包压力降至0.8MPa，采用带压放水法为锅炉放水，当
锅炉压力到零后，开启锅炉所有疏水门、空气门、对空排气门、事故放水
门，利用烟道内存在的余热，使锅炉内部残留的水分蒸发。而后关闭所有
疏放水门、空气门、对空排汽门、事故放水门及给水门，由锅炉底部接人
充氮装置，往锅炉内部充人氮气，充至氮压为0.05MPa。日常维持氮压
0.03MPa～0.05MPa。所用氮气纯度应≥98％。
（2）充氨和联氨保护。锅炉停运放水后，通过省煤器向锅炉上以除盐水配置的
氨和联氨保护液（联氨浓度）200mg／L，并用氨水调pH值至10.0～10.5，
直至过热器空气门见水，关闭空气门。
（3）成膜保养：在确定机组停运操作开始，滑停至合适的热力参数，向凝
结水系统加入DAK防蚀药液，并在预定的时间（30～40分钟）内加
完药液。药液加完后，尽可能在此热力参数下稳定运行2～3小时。
机组随后继续滑停，总滑停时间不少于4小时。
（4）加药系统：加防锈药剂通过#X机组凝结水泵进口加药管道，采用负
压吸入的方式进行加药。
（5）加药工艺：在机组开始停机时，同时将防锈药液加入凝结水系统中。
锅炉出系后按正常程序热炉放水，自然冷却。
（6）加药操作过程：在机组开始滑停至主蒸汽温度220℃时，打开凝结水泵进口管道压力
表管道阀门，利用负压将搅拌均匀的防锈药品吸入凝结水系统。在加药过程中，视
机组滑停过程的水质工况变化情况，可适当调整加药速度。防锈药液加完后，关闭
凝结水进口管道压力表阀门。若在滑停过程中出现因磷酸盐的再溶出，炉水pH值明
显下降趋势时，可向炉水补充少量NaOH。
（7）停机过程中对汽水品质进行监测。如电导率、pH值、磷酸跟等进行
监测，并作好记录。
8.3.6机组检修停运
热炉放水，余热烘干保护。余热锅炉出系后，在汽包壁温差允许的情况下，尽快
将汽包压力降至放水压力（0．7MP以下），各点汽包壁温不大于200℃，采取带压
放水：开启锅炉所有疏放水门、空气门、对空排气门、事故放水门，利用烟道余
热，使锅内残留水分蒸干。
8.3.7汽轮机停运后的保养
8.3.7.1机组停机7天以上对设备即应采取适当的措施进行必要的维护与保养，以防止热
力系统在停运期间发生锈蚀。
8.3.7.2循环水系统检修停运，凝汽器铜管应进行保护。停运超过3天，凝汽器里的水应
全部放尽；停运超过7天，凝汽器里的水放尽，并用清水冲洗干净、烘干。
8.3.7.3机组停运后采取的设备保养方法按照化学监督的有关规定要求执行。停（备）用
汽轮机防锈蚀方法一般有：
（1）热风干燥法：停机后隔离全部可能进人汽缸和凝汽器汽侧的汽水系统，排尽汽缸
积水，当汽缸金属温度降至80℃以下时，向汽缸内送人50～80℃的热风，汽缸内风
压应小于0.04MPa，应定时测定从汽缸排出气体的湿度低于70％（室温值）或等
于环境相对湿度。
（2）干燥剂去湿法：本方法适用于周围湿度较低（大气湿度不高于70％），汽缸内无
积水的汽轮机封存保养。停机后先经热风干燥法干燥合格后，汽缸内放人干燥剂
。保养期间应经常检查干燥剂吸湿情况，发现失效应及时更换。放人的干燥剂应
记录数量，解除保养时必须如数取出。
（3）转动辅机做长期停用保养时，应解体检查，按有关规定防锈处理后装复。
（4）长期停用的油系统应定期进行油循环活动调节系统。
第九章 机组异常及事故处理
第一节 机组事故处理原则
9.1.1事故发生时，应按“保人身、保设备”的原则进行处理。
9.1.2发生事故时，主操立即汇报值长，得到明确操作命令的，立即执行命令（命令错误
或不利于执行时向值长说明或汇报相关领导）；值长应组织值班员及时、果断的处
理事故。
9.1.3根据仪表指示及设备异常象征，判断事故确已发生。应迅速处理事故，首先解除对
人身、设备的威胁，必要时应立即解列或停用发生事故的设备。
9.1.4采取一切可行措施，防止事故扩大，查明原因并消除后，恢复机组正常运行。在确
定设备不具备运行条件或对人身、设备有损害时，应立即停止机组运行。
9.1.5事故处理时受令人接到命令应复诵，未听清楚的应问清楚，操作后应立即汇报发令
人。
9.1.6交接班过程中发生事故时，应待事故处理告一段落后再进行交接班：事故处理中，
接班人员在值长的同意下，受令于主操或值长协助处理事故。
9.1.7事故处理完毕，值班人员应实事求是地把事故发生的时间、现象、所采取的措施等
做好记录。按照国家电力公司《电业生产事故调查规程》的规定组织有关人员对事故
进行分析、讨论、总结经验，从中吸取教训。
第二节 事故停机
事故停机是指机组继续运行将危及人身安全、损害设备或造成设备进一步毁坏时的被
迫停机。
9.2.1当发生下列条件之一时，应立即停止机组运行：
9.2.1.1停机需破坏真空：
（1）汽轮机转速上升至3360r／min而超速保护未动作；
（2）汽轮机突然发生强烈振动或超过跳闸值；
（3）机内有清楚的金属摩擦声或撞击声；
（4）轴向位移超过＋1.3或－0.7mm时保护未动作，同时推力瓦温度急剧上升超过110℃；
（5）润滑油箱油位下降至极限值－ mm，补油无效；
（6）汽轮机任一轴承温度突然升高，超过规定的极限值或回油温度急剧升高超过75℃；
（7）汽轮机发生水冲击，上下缸温差超限，10min内主汽温急剧下降50℃；
（8）汽轮机轴封异常摩擦冒火花；
（9）汽轮机油系统着火，且不能很快扑灭，严重威胁机组安全；
（10）发电机冒烟、着火、爆炸。
（11）润滑油供油中断或润滑油压降至0.054MPa时联起交流润滑油泵无效，继续降至0.
02MPa；
9.2.1.2停机时，不需破坏真空：
（1）机组保护具备跳闸条件而保护拒动。
（2）锅炉运行中无法判断汽包真实水位时。
（3）汽包严重满水或缺水，汽包水位达到规定的限值时。
（4）主给水、主蒸汽管道发生爆破。
（5）蒸发器管子爆破，威胁人身或设备安全。
（6）机组范围发生火灾，直接威胁机组的安全运行。
（7）机组的运行已经危急人身安全，必须停机才可避免发生人身事故时。
（8）凝结器真空低于极限值（-0.061MPa）或循环水中断。
（9）汽轮机重要运行监视表计，尤其是转速表，显示不正确或失效，在无任何有效监视
手段的情况时。
（10）运行中汽轮机轴振大于0.260mm或轴承振动突然增加0.05mm时。
（11）任一定子槽内层间测温元件温度超过90℃。
（12）机组逆功率状态运行超过1 min。
（13）在发电机主开关以外发生长时间的短路，且电流表指针指向最大，电压剧烈降低
，发电机的保护装置拒动时。
（14）汽轮机组轴承冒火花时。
（15）厂用电全部失去。
（16）热工仪表电源中断、控制电源中断、热控系统故障，机组无法维持运行状态时。
（17）涉及到机组保护的控制器故障，且恢复失败时。
（18）机组热工保护装置（系统、包括一次检测设备）故障，在限时内未恢复时。
（19）由于直流系统故障不能正常断开并网用断路器时。
9.2.1.3遇到下列情况之一时，应请示停止机组运行：
（1）锅炉承压部件泄漏，但可维持汽包正常水位时。
（2）机组汽、水品质恶化，经处理无效。
（3）蒸汽温度超过允许值，经采取措施无效。
（4）锅炉安全阀有缺陷，不能正常动作。
（5）汽轮机调节保安系统故障无法维持机组正常运行。
（6）凝汽器真空下降至低于允许值时。
（7）润滑油系统漏油，无法维持正常运行时。
（8）机组主要设备、汽水管道的支吊架发生变形或断裂时。
（9）机组各汽、水管道发生泄漏，但可短时维持运行时。
（10）发电机失去主保护运行。
（11）发电机或线圈、铁心温度、温升超过允许值，采取措施无效时。
（12）转子匝间短路严重，转子电流超过额定值，无功仍然很小时。
（13）发生其他故障，威胁机组运行时。
9.2.2紧急停机的操作
9.2.2.1紧急停机条件之一出现后，达保护条件时保护动作，若保护未动或非保护条件汽
轮机手动打闸，联跳发电机主开关，立即开启汽轮机润滑油泵，检查确认发电机有
、无功率为零，手动复置发电机主开关。
9.2.2.2检查确认主汽门、补汽调门均已迅速关闭，机组转速应下降；各疏水门开启。注
意上述过程自动未完成时，立即手操完成。如果机组打闸后，因主汽门未全部关闭
，汽轮机转速未下降，就地再进行一次打闸操作。
9.2.2.3汽轮机打闸后停止射水泵及抽汽器，开足真空破坏门；关闭向凝汽器排放热汽、
热水的阀门。
9.2.2.4开启凝结水再循环门，注意凝汽器水位。
9.2.2.5注意转子惰走情况；转子停止，真空到零，停供轴封汽，投入连续盘车，测量大
轴扰度。
9.2.2.6注意监视凝汽器水位，防止水位事故。
9.2.2.7其他操作按照机组正常停机的有关规定进行。
第三节 典型事故的预防及处理
9.3.1厂用电中断。
9.3.1.1处理：按紧急停机处理。
9.3.2汽包水位故障
9.3.2.1汽包水位高或满水：
（1）现象：
1）就地双色水位计显示水位高。
2）中控室各水位计均显示水位高。
3）高水位信号报警。
4）给水流量与蒸汽流量出现不正常的偏差。
5）严重满水时，锅炉过热器出口蒸汽温度急剧下降。
6）锅炉给水压力与汽包压力的差值出现不正常的偏差。
（2）原因：
1）给水自动调节失灵或给水泵调节故障。
2）运行人员对水位监视不够，给水调整不当或误操作。
3）水位表、给水流量表、蒸汽流量表指示不正确，使运行人员误判断。
4）机组负荷大幅度变化或水泥生产工况剧烈变化，运行人员控制不当。
5）安全门动作。
（3）处理：
1）汽包水位高时应及时减少给水量，高二值时事故放水应自动打开，否则立即手动开
启。
2）出现两块或两块以上水位表指示大于保护定值，机组按照紧急停运的有关规定处理
。
3）余热锅炉停止上水。
4）全开过热器疏水门，注意监视过热器各段汽温的变化情况，开主汽门疏水门。
5）加强锅炉放水，放水到汽包正常水位。
6）汽包水位恢复正常后，机组可重新启动。
9.3.2.2锅炉汽包水位低或缺水：
（1）现象：
1）就地双色水位计显示水位低；
2）控制室各水位计均显示水位低，或显示水位低于保护定值；
3）发水位低声光报警信号；
4）给水流量与蒸汽流量出现不正常的偏差；
5）严重缺水时，锅炉过热器出口蒸汽温度升高；
6）锅炉给水压力与汽包压力的差值出现不正常的偏差。
（2）原因：
1）给水自动调节失灵或给水泵调节故障；
2）运行人员对水位监视不够，给水调整不当或误操作；
3）水位表、给水流量表、蒸汽流量表指示不正确，使运行人员误判断；
4）窑工况发生变化，机组负荷变化，运行人员控制不当；
5）给水系统阀门或管道发生故障；
6）受热管严重爆破。
（3）处理：
1）汽包水位低时应及时增加给水量，尽快恢复至正常水位，当水位低二值报警时，关
闭排污及一切放水；
2）出现两块或两块以上水位表指示小于保护定值，机组按照紧急停运有关规定进行处
理；
3）立即增加锅炉上水量，若汽包水位重新出现，汽包水位恢复正常后，机组可重新启
动；
（4）预防：
1）汽包就地水位计的零位应以制造厂提供的数据为准，并进行核对、标定。要注意：
就地水位计的指示值随着锅炉压力的升高，约低于汽包真实水位。
2）应按规程要求对汽包水位计进行零位校验。当各水位计偏差大时，应立即汇报，并
查明原因予以消除。当不能保证两种类型水位计正常运行时，必须停机处理。
3）严格按照运行规程及各项制度，对水位计及其测量系统进行检查与维护。当一套水
位测量装置因故障退出运行时，应填写处理故障工作票，一般应在8h内恢复。若不
能完成时，应制定措施，经总工程师批准，允许延长工期，但最多不能超过24h，
并报上级主管部门备案。
4）给水系统中各备用设备应处于正常备用状态，并按规程定期切换。当失去备用时，
应制定安全运行措施，限期恢复投人备用。
9.3.3锅炉受热面损坏
锅炉受热面损坏是指锅炉蒸发器、省煤器、过热器等受热面爆管。
（1）锅炉爆管现象：
1）锅炉内有不正常泄漏响声；爆管严重时，不严处向外喷炉烟或蒸汽；
2）高温风机入口负压减小，摆动幅度较大；
3）给水流量不正常地大于蒸汽流量，蒸汽压力下降，汽温下降；
4）爆管侧烟气温度下降，爆管受热面后两侧烟温偏差增大。
（2）锅炉爆管原因：
1）机组运行时，运行人员调整不当，造成受热面管壁长期超温；
2）管材不良，制造、安装、检修质量不合格；
3）给水、炉水及蒸汽品质长期不合格，使管壁内侧受到严重腐蚀；
4）受热面积灰或管壁结垢等使管子受热不均，造成局部传热恶化，管壁超温运行；
5）飞灰长期磨损，造成局部受热面爆管；
6）锅炉启停时对受热面保护不够，造成管壁超温损坏。
（3）锅炉爆管的处理：
1）爆管不严重，能维持汽包正常水位时；
确认大致爆管部位，汇报值长，AQC（SP）炉甩炉运行；单炉运行时，申请尽快停机
；按照机组故障停机的有关规定进行处理；
2）爆管严重，不能维持汽包正常水位时：
AQC（SP）炉甩炉运行；单炉运行时，按照机组紧急停机的有关规定进行处理；汇报
值长
3） 调整好运行的锅炉相关参数维护其良好运行
（4）防止：
1）严格保证人炉给水品质符合标准，严禁不合格给水进人锅炉。水冷壁结垢超标时，
应及时进行化学清洗，防止产生垢下腐蚀及氢脆。
2）按照《火力发电厂停（备）热力设备防锈蚀导则》进行锅炉停用保炉。
9.3.4蒸汽参数异常
超温超压或低温除对汽轮机经济运行产生影响外，对机组运行安全及寿命产生很大的
影响。转子高温蠕变寿命耗损随超温时间成比例增大，而低温则造成末级叶片水蚀。
（1）蒸汽温度过高：
1）原因：
①减温水系统或蒸汽温度自动调节装置故障，造成减温水量减少。废气调节挡
板操作不当。
②最上级预热器出口温度过高。
③道内有可燃物二次再燃烧。
2）处理要点：
①动装置失灵时，切至手动，增大减温水量。
②通知窑操适当关小到余热锅炉废气挡板
③减小过剩空气系数，减少漏风。
④述方法无效时，降低机组负荷。
（2）蒸汽温度过低：
1）原因
①减温水系统或蒸汽温度自动调节装置故障，造成减温水量增加。
②最上级预热器出口温度过低。
③受热面污染。
2）处理
①蒸汽温度自动装置失灵时，切至手动或关闭减温水阀，调整废气挡板。
②降低发电机负荷。
③必要时开启过热器疏水。
9.3.5给水流量骤降或中断
（1）原因：
1）给水泵故障，备用给水泵未能正常投运。
2）给水自动调节设备系统失灵。
3）水管道泄漏或爆破。
（2）处理：
1）因给水自动调节装置失灵，应立即将给水自动切至手动，开大给水调节阀，维持正
常给水流量。
2）立即强合备用给水泵不成功，当给水流量骤降或中断，造成汽包水位下降时，应立
即降低机组负荷及蒸汽压力。当水位达低限时，应紧急停止机组运行。
3）因给水系统管道泄漏或爆破引起汽包水位下降，根据故障情况请示停机或紧急停机
。停炉后如汽包能上水，则将汽包上满水。
9.3.6汽轮机真空下降：
主要危害：
汽轮机真空下降不仅使机组的经济性降低，严重时可能造成汽缸末级叶片发生喘振、
转子振动等异常，甚至造成汽轮机事故。
（1）主要原因：
1）循环水水量不足或中断。
2）凝汽器换热效率降低。
3）真空系统泄漏或设备异常。
4）轴封系统工作失常。
5）凝汽器水位控制失常。
（2）处理要点：
1）发现真空下降，首先应对照汽缸排汽温度表进行确认并查找原因，并进行相应的处
理。
2）启动备用射泵，如真空下降速度减缓或回升，详细检查凝汽器负压侧；如真空无变
化继续下降，详细检查凝汽器冷凝侧；当上述两侧都没有问题，则检查凝汽器水位
、射水池水温、凝汽器铜管是否脏污。
3）循环水不足，应及时查找原因并处理，必要时启动备用抽汽器，无法处理应减负荷
直至停机。
4）如轴封供汽压力低应检查恢复正常。
5）如凝汽器水位过高影响真空，及时设法降低热井水位。
6）如射泵运行不正常，应启动备用泵，停止故障泵运行并隔绝。
7）如真空系统泄漏，应设法查明原因进行隔绝或堵漏。
8）真空低保护不得解除，按规定限制负荷，当真空降至规定值应事故停机。
9.3.7汽轮机油系统工作失常
（1）主要危害：
1）控制油系统失常导致控制系统失灵。
2）润滑油系统失常导致轴承损坏。
3）油系统泄漏易导致火灾发生。
（2）主要原因：
1）油质不合格。
2）油系统设备异常。
3）油管路泄漏。
（3）处理要点：
1）油压、油位任一降至极限值时应果断停机。发现油系统工作异常，应迅速查明原因
处理。
2）处理油系统泄漏时应重点注意防火。油压下降而油箱油位不变时，应设法查找原因
，但油压危及机组安全运行时，应进行紧急事故停机处理。
3）油质不合格应采取措施进行滤油或加强疏放水，达不到标准时，应停机处理。
运行油泵故障时应及时启动备用油泵或直流事故油泵，以保证润滑用油，但应迅速
停机。
9.3.8汽轮机进水
（1）主要危害：
引起汽缸变形、动静间隙消失发生碰磨、大轴弯曲等。
（2）主要特征：
1）上、下缸温差明显增大。
2）主汽、补汽温度突降。
3）汽轮机轴向位移增大（正、负值）、振动增大。
（3）原因：
1）汽包满水或主汽、补汽温度失控，蒸汽流量瞬间突增造成蒸汽带水。
2）轴封供汽管道疏水不畅，积水或疏水进入汽缸。
3）DEH测温元件故障。
（4）处理要点：
1）运行中主汽温度突降超过规定值或下降至极限值，应立即紧急故障停机。
2）汽轮机盘车中发现进水，必须保持盘车运行，一直到汽轮机上下缸温差恢复正常，
同时加强汽轮机内部声音、转子偏心度、盘车电流等的监视。
3）汽轮机在升速过程中发现进水，应立即停机进行盘车。
4）汽轮机运行中进水监测报警时，应迅速查明原因并消除。若振动、胀差、上下缸温
差的变化达到停机值时，应立即停机。
5）一旦发现汽轮机进水，停机后关闭汽机本体各疏水门闷缸，投入连续盘车直至上下
缸壁温度接近，转子扰度合格后再行疏水。
（5）预防要点：
1）汽轮机应装设防进水监测装置并可靠投人。
2）停机时，若出现上下缸温差大，应迅速查明原因，切断进水点。不宜开启汽缸疏水
，以防疏水系统的水及冷汽返回汽缸。
3）疏水系统投入时，严格控制疏水系统各容器水位，注意保持凝汽器水位低于疏水联
箱标高。疏水管道阀门应定期疏通清理检查，确保畅通。
4）应有足够数量和可靠的汽缸金属温度测量元件和参数显示，并定期进行校验。
5）停机后应认真监视凝汽器水位，防止汽轮机进水。
6）机组甩负荷时，应及时切断减温水。
7）汽轮机在热状态下，若主汽、补汽系统或堵板不严密，则锅炉不得进行水压试验。
9.3.9汽轮机叶片损坏
（1）主要危害：
1）造成汽轮机动静碰磨、运行工况恶化、转子质量不平衡发生振动n
（2）主要象征：
1）振动增大。
2）临界转速振动异常增大。
3）有金属撞击声或盘车时有摩擦声。
4）凝结水硬度增加。
5）监视段压力升高、蒸汽流量增大。
（3）主要原因：
1）叶片频率不合格或制造质量不良。
2）汽轮机超速或运行频率长时间偏离正常值造成叶片疲劳。
3）发生水冲击。
4）叶片腐蚀。
（4）处理要点：
1）确认汽轮机内部发生明显的金属撞击声或汽轮机发生强烈振动，应立即紧急故障停
机。
2）如运行中发现调节压力异常，应立即进行分析，同时参照振动、轴向位移、推力轴
承金属温度的变化，确认叶片断落应停机处理。
（5）预防要点：
1）预防汽轮机超速及水冲击。
2）控制汽轮机在规定的参数、负荷下运行，防止低汽温、低真空、低频率及超负荷运
行。
3）加强汽、水质量的监督。
4）监视汽轮机停机后的保养。
5）定期进行叶片测频及探伤。
9.3.10汽轮机轴向位移增大
（1）主要危害：
1）推力轴承损坏，严重时导致汽轮机动静部分磨损。
（2）主要原因
1）主蒸汽参数、真空、负荷大幅度波动，造成轴向推力增加。
2）通流部分结垢、断叶片或漏汽量增加，造成轴向推力增加。
3）推力轴承断油或磨损。
（3）处理要点：
1）轴向位移增大时，首先检查推力瓦温度及相关参数的变化。
2）采取措施仍不能恢复，应果断降负荷。
3）超限时应停机处理。
9.3.11大轴弯曲
（1）主要危害：
1）引起汽轮机强烈振动或动静碰磨，严重时导致汽轮机损坏。
（2）主要象征：
1）汽轮机转子偏心度超限，连续盘车4h不能恢复到正常值。
2）临界转速振动显著增大。
（3）主要原因：
1）汽轮机动静部分发生摩擦。
2）运行中进水，特别是开、停机或停机后操作不当造成汽缸进水。
3）停机后盘车失灵未发现，转子静止时间过长。
（4）处理要点：
1）确认大轴发生弯曲，应立即停机，未查明原因，也未消除时，不得再次启动。
（5）预防要点：
1）汽轮机每次冲转前及停机后均应测量大轴晃动值（转子偏心度）不应超过制造厂的
规定值，或原始值的0.03mm，盘车电流应正常。
2）汽轮机启动前，大轴晃动、串轴、胀差、低油压和振动保护等表计正常投入、指示
正确，否则禁止启动。
3）冲转前应连续盘车，盘车时间应执行制造厂的有关规定，至少不得少于2h～4h，热
态启动不少于4h。若盘车中断应重新计时。
4）汽轮机启动前汽缸上、下缸温差不超过50℃。主汽温必须高于汽缸最高金属温度50℃
，但不超过额定蒸汽温度。蒸汽过热度不低于50℃。超限时禁止启动。
5）通过临界转速前，主机轴承振动超过0.03mm时，或通过临界转速时主机轴承振动超
过0.l0mm时应立即打闸，严禁硬闯临界或降速暖机。
6）机组启动过程中因振动异常停机必须回到盘车状态，进行全面检查、认真分析、查
明原因。连续盘车不少于4h才能再次启动，严禁盲目启动。
7）汽轮机盘车状态应采取有效的隔离措施，防止汽缸进水和冷气。
8）汽轮机启动时应充分疏水并监视振动、胀差、膨胀。轴向位移、汽缸滑销系统等正
常，避免动静摩擦引起大轴弯曲。
9.3.12汽轮机偏离正常频率
（1）主要危害：[pic]
导致叶片可能接近共振频率而损坏。
（2）主要现象：
1）机组转速表指示上升或下降；
2）负荷表指示发生变化。
（3）处理要点：
1）偏离正常频率运行时，应重点检查汽轮机及转动设备振动；防止汽轮机及转动辅机
超负荷运行。在确保汽轮机安全运行的前提下，应尽量满足电网需要。汽轮机应允
许在电网频率49.5～50.5间运行，当电网频率偏离制造厂允许范围应加以限制，达
到极限值时应立即解列发电机。
2）当频率下降时，应注意汽轮机低压保安油压下降的情况，必要时启动高压启动油泵
；
3）当频率变化时，应加强监视全厂辅机的运行情况；
4）当频率下降时，应检查监视段压力及主汽流量不得超过高限值；应加强检查发电机
定子的冷却水压力、流量。温度及进出风温等运行情况；
5）当频率变化时，应与调度联系，决定机组的运行状况。
9.3.13汽轮机强烈振动
（1）主要危害：
造成轴承损坏，动静摩擦，甚至毁机。
（2）主要原因：
1）动静碰磨或大轴弯曲。
2）转子质量不平衡或叶片断落。
3）轴承工作不正常或轴承座松动。
4）汽缸进水或冷汽造成汽缸变形。
5）中心不正或联轴器松动。
6）滑销系统卡涩造成膨胀不均。
7）轴承油压变化，
8）定子铁心的双转速共振。
9）发电机定、转子间空气间隙不均匀。
10）发电机转子线圈匝间短路。
（3）处理要点：
1）汽轮机冲转后在轴系一阶临界转速前，任一轴承出现0.10mm振动或任一轴颈处轴振
超过0.26mm，或过临界转速时超过0.15mm应立即打闸停机查找原因，不得降速暖机
。
2）在稳定工况下，汽轮机组转轴振动幅值突然变化，一般预示机组发生了损坏或是故
障预兆或是每些不规则性变化的警告，应立即采取措施将机组稳定在允许的振动限
值内，无效时应果断停机。
9.3.14油系统着火
（1）主要危害
导致机组停运或设备损坏，严重时威胁人身安全。
（2）主要原因
1）油系统漏油至高温部件。
2）电气设备着火或其他火情引起。
3）油系统及附近违章施工。
（3）处理要点
1）立即组织灭火，汇报领导并联系消防部门。
2）正确使用消防器材进行灭火，同时应防止烧伤及窒息。
3）迅速采取隔离措施，防止火灾蔓延。
4）若火势不能很快扑灭且严重威胁机组安全时，应立即紧急停机并破坏真空。
5）汽轮机油系统着火，需开事故放油门时，放油速度应适当，以使转子静止前润滑油
不中断。
6）汽轮机油系统着火时，禁止启动高压油泵，必要时应降低润滑油压以减少外泄油量
，不得已时可停止油系统运行。
（4）防止要点：
1）油系统设计安装应减少法兰联接，禁止使用铸铁阀门。法兰禁止使用塑料垫、橡皮
垫（含耐油橡皮垫）和石棉纸垫。油管道应可靠固定，防止振动磨损泄漏。靠近油
管道的高温管道设备保温应完好，表面温度不大于50℃并有金属外层保护。
2）加强运行巡检，发现轻微泄漏亦应及时消除并采取措施，防止漏油至高温管道设备
引起火灾。
3）油系统的事故放油门应有明显的标志，其位置应操作方便且又不易被火包围，正常
运行中应加铅封以防止误操作。
4）不允许在未彻底清理的油系统上使用明火。
5）不允许用水扑灭油系统着火。现场消防设施完备、充足，运行人员应熟知一般消防
器材的使用方法及灭火方法，定期进行防火灭火的反事故演习。
6）机组油系统的设备及管道损坏发生漏油，凡不能与系统隔绝处理的或热力管道已渗
入油的，应立即停机处理。
9.3.15厂用电系统故障
（1）10KV电源全部中断：
1）现象：
①事故信号动作，掉间电源开关及各负荷开关绿灯闪光；
②所有运行的交流电动机均跳闸停运，各电动机电流表指示到零
③汽轮机跳闸，机组解列，负荷到“零”；
④汽温、汽压、真空迅速下降。
2）处理：
①立即汇报值长，通知窑操。
②厂用电失去后，应按不破坏真空停机处理。
③启动汽轮机直流润滑油泵，注意各瓦温的温升变化情况（注：直流润滑油泵供油温度为
冷油器进油温度）。
④禁止向凝汽器排汽、水，手动关闭可能有汽水进人凝汽器的阀门。
⑤停止锅炉的所有放水。
⑥启动柴油发电机，送上保安电源，保证盘车等设备运行供电。
⑦待厂用电源恢复后，得窑操通知后，逐渐完成各种油泵、水泵的启动工作
并对机组进行全面检查，尽快恢复各系统的运行。
⑧汽温、汽压符合要求后，根据机组状况进行机组的启动工作，并注意如下问题：
●汽轮机转子静止后，若大轴晃度超出规定，应进行盘车直轴后方可启动。禁止强行
盘车；
●各主要监视数据应在允许范围内，并且注意判断、分析，以防误判断；
●循环水中断后，使凝汽器汽、水侧温度上升较多，通循环水之前，凝结水进行补、
排水换水降温；
●恢复循环水系统运行时，应缓慢充水赶空气；及时启动工业水泵供全厂辅机冷却水
；
●机组重新启动后，应对机组的各轴承振动及瓦温的变化加强监视。
9.3.16机组甩负荷
（1）现象：
1）机组有功负荷表指示突然减小至零。
2）蒸汽流量急剧减小为零。
3）蒸汽压力急剧上升，安全阀动作；
4）主、补汽汽温升高。
5）锅炉汽包水位急剧变化，先降后升。
6）调节汽门开度大幅度变化。
（2）原因：
1）总降发生故障发电机主开关跳闸；
2）发电机主开关故障；
3）汽轮机电调控制系统故障；
4）汽轮机发生故障。
（3）处理：
1）总降故障时，按紧急停机处理
2）检查锅炉向空排汽阀、安全阀自动打开，否则应手动开出。
3）严密注意监视调整汽包水位变化，防止水位波动造成缺水或满水。
4）当发电机跳闸时：
①检查汽轮机转速飞升情况，并采取果断措施使转速下降，维持3000转／分。
②若超速跳机，应查明原因，恢复。
③检查确认润滑油系统供油正常。
④全面检查机组各轴承温度、轴向位移、胀差、振动等是否正常，倾听汽轮机内是否
有异声。
⑤注意调节汽封压力、凝汽器水位、除氧器水位。
⑥不推荐维持汽轮机空转运行，30min内不能恢复应打闸停机。发电机变电动机运行时
逆功率保护应动作，否则应打闸停机。
⑦汽轮机发生故障时按紧急停机处理
9.3.17汽轮机超速
（1）主要危害：
严重时导致叶轮松动变形、叶片及围带脱落、轴承损坏、动静摩擦甚至断轴。
（2）主要特征：
转速升高超过危急保安器动作值。
（3）主要原因：
1）发电机甩负荷到零，汽轮机调速系统工作不正常。
2）危急遮断器超速试验时转速失控。
3）发电机解列后主、补汽进汽阀卡涩或关闭不到位。
（4）处理要点：
1）立即紧急故障停机，确认转速应下降。
2）若发现转速继续升高，应采取果断隔离及泄压措施。
3）查明超速原因并消除故障，全面检查确认汽轮机正常后，方可重新启动。
4）重新启动过程中，应对汽轮机振动、内部声音、轴承温度、轴向位移、推力瓦温度
等进行重点检查与监视，发现异常应停止启动。
（5）防止措施：
1）启动前认真检查主汽门，调速汽门的安装质量，试验检查各汽门开关动作灵活性及
可靠性。
2）运行中汽轮机任一汽轮机超速保护故障不能消除时应停机消除。
3）应定期进行危急保安器充油试验、各停机保护的在线试验和主汽阀、调节阀的活动
试验。
4）停机过程中，发现主汽门或调速汽门卡涩，应设法将负荷减至“0”MW，汽轮机先打闸
后解列发电机。
5）加强汽、水、油品质的监督，品质符合规定。
6）转速监测控制系统工作应正常。
9.3.18汽轮机轴承损坏
（1）主要危害：
造成轴颈损坏，严重时发生动静摩擦导致汽轮机损坏。
（2）主要象征：
1）轴承乌金温度明显升高或轴承冒烟。
2）推力轴承损坏时，推力瓦块金属温度升高。
3）回油中发现乌金碎末。
4）汽轮机振动增加。
（3）主要原因：
1）轴承断油或润滑油量偏小。
2）油压偏低、油温偏高或油质不合格。
3）轴承过载或推力轴承超负荷，盘车时顶轴油压低或未顶起。
4）轴承间隙、紧力过大或过小。
5）汽轮机进水或发生水击。
6）长期振动偏大造成轴瓦损坏。
7）交、直流油泵自动联锁不正常，有关联锁、保护定值不正确，造成事故时供油不正
常。
（4）处理要点：
1）运行中发现轴承损坏应立即紧急故障停机。
2）因轴承损坏停机后盘车不能投人运行不应强制盘车，应采取可靠的隔离措施，防止
汽缸进水或进冷汽。
3）轴承损坏后应彻底清理油系统，确保油质合格方可重新启动。
（5）防止要点：
1）加强油温、油压的监视调整，严格监视轴承乌金温度及回油温度，发现异常应及对
查找原因并消除。
2）油系统设备自动及备用可靠，并进行严格的定期试验。运行中油泵或冷油器的投停
切换应平稳谨慎，严防断油烧瓦。
3）油净化装置运行正常，油质应符合标准。
4）防止汽轮机进水、大轴弯曲、轴承振动及通流部分损坏。
5）汽轮发电机转子应可靠接地。
6）启动前应认真按设计要求整定交、直流油泵的联锁定值，检查接线正确。
第二篇 电气运行
第一章 电气设备规范
表1 发电机技术参数
|形式 |全封闭水冷热交换器式三相交流发电|
| |机 |
|型号 |QFW-12-2A |
|原动机 |汽轮机 |
|视在功率 |15MVA |
|最大有功处力（长期） |12MW |
|额定电压 |10.5KV |
|额定电流 |825A |
|额定功率因数 |0.8 |
|额定转速 |3000rpm |
|频率 |50HZ |
|相数 |3 |
|极数≮ |2 |
|定子线圈接法 |Y |
|效率（保证值） |≮97% |
|冷却方式 |全封闭水冷热交换器式风冷 |
|防护等级 |IP44 |
|额定励磁电压 |178.1V |
|额定励磁电流 |258A |
|短路比 |0.54 |
|直轴同步电抗Xd |2.107 |
|直轴瞬变电抗Xdˊ |0.237 |
|直轴超瞬变电抗Xd〞 |0.1455 |
|负序电抗X: |0.1775 |
|零序电抗X: |0.0803 |
|绝缘等级/使用等级 |F/B |
|励磁方式 |同轴交流无刷励磁 |
|磁旋转方向 |顺时针方向（从汽轮机向发电机方向|
| |看） |
|中心高 |630mm |
|转子材质 |34CrMolA |
|硅钢片材料 |50DW |
|轴颈 |∮200mm |
|轴承型号 | |
|润滑方式 |强制供油循环 |
|油品牌号 |N46透平油 |
|润滑油量 |35L/min（每只） |
|进油压力 |0.05MPa～0.1 MPa |
|进油温度 |35-45℃ |
|出油温度 |70℃ |
|轴电流防止装置 |非驱动端的轴承与地绝缘，汽端设置|
| |接地碳刷 |
|振动幅值 | |
|轴承座振动值（双幅值） |≮0.025mm |
|轴振动值 |≮0.05mm |
|发电机重量 |36t |
|发电机噪音 |＜90dB |
|空气冷却器型号 |LRW-360 |
|冷却器热交换容量 |360kW |
|冷却水水质 |工业用水 |
|冷却空气量 |10m3/h |
|冷却水水量 |100m3/h |
|进水压力 |0.4MPa |
|进水温度 |≯33℃ |
|出水温度 |≯42℃ |
|冷却后空气温度 |≤40℃ |
|污垢系数 |0.0004m. ℃.h/kcal |
|环境温度 |40℃ |
|空气湿度 |≯95﹪ |
表2 励磁系统技术参数
2.1永磁发电机技术参数
|型号 |TFY2.85-3000C |
|视在功率 |2.85kVA |
|极数 |16 |
|频率 |400HZ |
|温升 |B级温升 |
|转速 |3000rpm |
|额定电压 |190V |
|额定电流 |15A |
2.2交流励磁机技术参数
|型号 |TFLW70-3000 |
|视在功率 |70kW |
|极数 |6 |
|频率 |150HZ |
|温升 |B级温升 |
|额定转速 |3000rpm |
|额定电压 |235V |
|额定电流 |297A |
|励磁电压 |34.63V |
|励磁电流 |5.33A |
|防护等级 |IP44 |
|电压调整范围 |﹣10﹪～10﹪ |
|电压整定误差 |1±﹪ |
|最大电压上升率 |30﹪ |
2.3旋转整流器技术参数
|整流方式 |三相桥式全波整流 |
|旋转二极管反向电压 |2000V |
|旋转二极管工作电流 | |
|整流器温升 | |
|冷却方式 |空气冷却 |
|整流二极管型号 | |
|整流二极管生产厂家 |进口产品（国际整流器公司） |
2.4三机同轴数字式无刷励磁系统控制装置
|型号 |DVR—2000B |
|机端电压静差率 |≤1% |
|调整范围 |15%，级差1% |
|机端电压调整范围 | |
|自动 |30%UGN～120% UGN |
|手动 |10%UGN～130% UGN |
|控制角设定 |最大 150° 最小 10° |
|调节频率 |不低于150次/秒 |
|晶闸管控制角α移相范围 |10°～150° |
|晶闸管控制角α分辨率 |0.012度/位码 |
|A/D转换0.012度/位码 |8路输入，分辨率：10位 |
|开关量 |I/O |
| |16路开关量输入,16路开关量输出 |
|励磁电流调节范围 |10%～130%额定励磁电流，连续可调 |
|调节精度 |＜1% |
|10%阶跃响应超调量 |＜30%，振荡次数＜3次,调节时间＜1|
| |0秒 |
|调节器输入电气量： | |
|定子电压 |3相 |
|定子电流 |3相 |
|永磁机输出 |单相 |
|脉冲输出参数 |四相双窄脉冲触发，脉冲宽度100Μs |
|工作方式 |自动/手动 |
|整流输出形式 |单相全控桥整流输出 |
|装置电源 |1、直流蓄电池电源 |
| |2、永磁机输出整流 |
|功 能 |自检功能 |
|保护措施： |低励限制及保护 |
| |V/Hz限制及保护 |
| |过励限制及保护 |
| |PT断线保护 |
| |误强励检测及保护 |
| |失脉冲保护 |
|串行接口 |标准的RS-232或RS-485 |
|故障数据记忆功能 |故 障 前 记忆12个周波的检测数据|
| |故 障 后 记忆6个周波的检测数据 |
|包 括： |机端电压、励磁电流、功率因数、有|
| |功功率、无功功率、定子电流、定子|
| |电压、单相交流电源电压、脉冲触发|
| |角 |
|事件记忆功能 |记录50组操作信号、故障信号、保护|
| |动作信号发生的时间 |
表3 主变压器
|高压侧 |
|分接 |电压 |电流 |分接联接 |分接位置 |
|头 | | | | |
|% |V |A |A B C | |
|% | | | |1 |
|% | | | |2 |
|额定 | | | |3 |
|% | | | |4 |
|% | | | |5 |
|低压侧 |
|低压 |低压 |10.5kV |电流 |2220A |
|侧 | | | | |
|相 数 |3相 |型 号 |SZ10-40000/110 |
|额定容量 |4000kVA |额定电压 |110/10.5kV |
|冷却方式 |自然油循环（|联接组标号|Yn，d11 |
| |ONAN） | | |
|阻抗电压 |10.5 % |空载电流 | |
|空载损耗 |≤30 kW |负载损耗 |≤150 kW |
|使用条件 |户外 |频率 |50Hz |
|充氮运输 |48t |变压器器身|30.54t |
| | |重 | |
|油重 |19t |上节油箱重|4.04t |
|总重 |T |冷却器 |片式冷却器 |
|绝缘水平 | |
|产品代号 | |标准号 | |
|出厂序号 | |制造日期 | |
|制造厂家 | |
|套管式互感器 |
| |型号 |电流比 |准确级 |负荷(VA) |接线变 |
|高压 | | | | | |
| | |2X300/5 | |30 | |
| | |2X300/5 | |30 | |
| | | | | | |
|中性点 |LRB-110 |600/5 | |30 | |
表4 厂变技术性能：
|序号 |名称 |技术参数 |
|1 |型号 |SCB10-（2000-630）/ |
| | |10/0.4 |
|2 |额定频率（Hz） |50 |
|3 |高压侧额定电压（kV）： |10.5 |
| |低压侧额定电压（kV）： |0.4 |
|4 |分接范围 |±2×2.5% |
|5 |调压方式 |无励磁调压 |
|6 |冷却方式 |AN/AF |
|7 |额定容量kVA |2000～630 |
|8 |相数 |3 |
|9 |绝缘水平： |F |
| |雷电冲击电压kV |75 |
| |1min工频耐 |35/3 |
| |受电压（kV）高压侧/低压侧 | |
|10 |阻抗电压%及偏差 |6%±10 |
|11 |损耗 | |
| |（kW）负载损耗（120℃）/空载| |
| |损耗 | |
|12 |空载电流（A） | |
|13 |可承受2s短路能力（kA） | |
| |零序阻抗（Ω/相） | |
| |连接组别 |D,Yn11 |
表5 开关技术规范：
|开关名称 |开关型 |额定电压 |额定电流（|短路开断电流|制造厂家 |
| |号 |（kV） |A） |（kA） | |
|110KV开关 | | | | | |
|10KV开关 |VS1-12 |12 | |100/80 | |
| | | | | | |
|380V进线开| |0.4 | | | |
|关 | | | | | |
|窑主传进线|MT12N1 |0.4 | | | |
|开关 | | | | | |
|380V软启动|ABB公司：PST—PSTB系列 |
|器 | |
| | |
|380V变频器|ABB公司：ACS系列 |
| | |
| | |
表6 电压互感器电流互感器技术规范
电压互感器技术规范：
|设备名称 |型 号 |额定变比 |相数 |制造厂 |
| | |（kV/kV/kV）| | |
|10kV母线电压|JDZX10-10A |10√3/0.1/√3/| | |
|互感器 | |100 | | |
|380V母线电压| | | | |
|互感器 | | | | |
电流互感器技术规范：
|设备名称 |型号 |额定电流比（|准确度级 |备 注 |
| | |A/A） | | |
|10KV电流互感|LZZBJ9-10A | | | |
|器 | | | | |
|380V 电流互 |AKH-O.66 | | | |
|感器 | | | | |
表7 无功自动补偿柜
|设备名称 |型 号 |电压 |容量 | |备 注 |
|10kV电容补偿 |MGC-J |12/[pic]k|3000kVar | | |
| | |V | | | |
|380V电容补偿 |BSMJ | |240kvar，| | |
| | | |270kvar，| | |
| | | |360kvar | | |
| | | |180kvar，| | |
| | | |330kvar，| | |
| | | |300kvar | | |
表8 柴油发电机组
发电机参数：
|型号 | |
|视在功率(kVA) | |
|有功功率(kW) |824kW |
|额定电压(V) |400/230V |
|额定电流(A) | |
|额定功率因数 |0.8（滞后） |
|额定转速(r/min) |1500转/分钟； |
|极对数 | |
|相数与接法 |三相四线；丫接线，中性点接地； |
|励磁方式 |无刷自励，带自动电压调节器； |
|电压调节器型号 |AVR |
|绝缘等级 |H级; |
柴油发动机参数：
|冷却方式 |闭式循环水箱风扇冷却； |
|起动方式 |直流电起动 |
|调速方式 |电子调速器自动调速； |
|燃油类型 |0#国产轻柴油； |
|额定负荷燃油消耗： |＜200g/kWh |
|额定转速 |1500转/分钟 |
|启动方式： |自动/人工启动，蓄电池提供能量 |
第二章 发电机的运行
第一节 发电机的名牌规范
2.1.1
发电机采用无刷励磁，主、副励磁机和整流装置与发电机同轴旋转，无滑环和炭刷
，装有150Hz频率的同轴交流主励磁机及400Hz的同轴永磁式付励磁机。发电机的
励磁首先由付励磁机发出400Hz的交流电经过自动励磁调节装置整流后，供给主励
磁机定子电流，然后主励磁机转子发出150Hz的交流电，经过旋转整流器整流后供
给发电机的转子电流，最后由发电机发出50Hz的交流电向系统送出。励磁系统配
有微机励磁调节装置，调节主励磁机的励磁，达到控制发电机励磁的目的。
2.1.2 发电机技术参数见表1、表2
第二节 电机的运行规定
2.2.1 发电机在额定规范内可长期连续运行。
2.2.2
发电机的连续工作容量主要决定于定子线圈、转子线圈、定子铁心温度。
其在额定工况行时温升限度如下：
发电机在额定工况下连续运行时温升限度一览表
|电机部分 |温升限度（℃） |测量方法 |
|定子线圈 |80 |埋置检温计法 |
|转子线圈 |110 |电阻法 |
|集电环 |80 |温度计法 |
|定子铁心 |80 |埋置检温计法 |
2.2.3
发电机在额定工况下运行时，进风温度不得大于40℃，最低不得低于20℃，相对湿度
75%。
2.2.4
发电机在正常工作条件下运行时，轴承的润滑油温度不得超过65℃，轴瓦温度不得
超过80℃。
2.2.5
发电机出风温度不予规定，但应监视进出口温差不得超过25℃—30℃。若温升显著增
高时，则说明发电机的冷却系统已不正常或发电机内部损耗增加，应及时分析原
因，采取措施，予以解决。
2.2.6 发电机冷却系统为闭式空冷。
转子两端装有离心式风扇轴流式风机。发电机轴端风机用于循环空气冷却定子、
转子及其他旋转部件。冷却系统能适应环境温度变化。当一组冷却器退出运行进
行清洁维护时，其它的冷却器还能保证发电机维持75%出力连续运行，此时发电机
温升不得超过允许值。发电机空气冷却器以循环水为冷却介质，其进水、温度不
得超过33℃。在进水温度不超过33℃可开足水量，保证冷却后的进风温度不超过40
℃.当进水温度提高到33℃以上时，进风温度相对，因此必须相应降低发电机绕组的
允许温升，按进风温度相对降低定子电流。其中定子线圈、
定子铁心为空气间接冷却(外冷), 转子线圈则为空气直接冷却(内冷)
。气体循环的动力是由转子两端的桨式风扇提供的。由风扇鼓入的冷却气体分成
两路
,一路通过机座内的导向管进入各冷风区，再从铁心背部沿铁心风沟径向流入气隙
，沿气隙轴向流动后拐入铁心径向风沟进入机座背部热风区。热风通过安装在机
座下面的冷却器冷却后再回到风扇，然后进入下次循环。另一路冷却空气从护环
下进入转子绕组，一部分通过端部绕组的冷却风道，在冷却绕组端部后，从本体
两端的出风孔排出。另一部分由副槽分两路进入绕组槽部的冷却风道，从转子本
体分两处排出。由转子排出的热风进入气隙后，汇入定子热风回到冷却器。
2.2.7 接地电刷则安放在汽轮机端，其刷架安装时配装在汽轮机端的轴承座盖 上
第三节 发电机进风温度变动时运行方式
2.3.1 当进风温度超过40℃时。
2.3.1.1
如果转子和定子线圈以及定子铁芯的温度经测试却未超过其绝缘等级所规定的数
值时，可降低发电机的出力运行。
2.3.1.2
当转子和定子以及定子的温度超过其绝缘等级所规定的数值时，则应减少定子和
转子的电流，使温度降低到规定的数值。
2.3.1.3 当进风温度在40-45℃时候，定子电流的允许值应较额定值低1.5%;在45-
50℃范围内，每增加1℃，应较额定值低2%;在50-
55℃时，每增加1℃，应较额定值低3%，具体控制安按下规定执行：
定子电流在进风温度高于40℃时控制值一览表
|进风温度 |40 |41 |42 |43 |44 |45 |
|（℃） | | | | | | |
|允许持续 |60 |50 |40 |30 |20 |10 |
|时间（s）| | | | | | |
3.1.2 发电机在过负荷情况下运行，必须严密监视发电机各部分温度不超过规定
值。
3.1.3 当发电机的定子电流过负荷运行时，值班人员应首先检查发电机的功率因
数和电压，并记录过负荷的大小及时间。在允许的持续时间内，用减少励磁电流的
方法，降低定子电流到正常值，但不得电压过低。如果减少励磁电流不能使电流降
低到正常值时，则必须降低发电机的有功负荷。
3.2 发电机进相运行
3.2.1进相运行定义：励磁电流降低较多而导致发电机的无功负荷为负值。
3.2.2 原因
3.2.2.1发电机无功负荷处于低限运行时，当系统电压因故突然升高或有功负荷增加时，
励磁电流自动降低。
3.2.2.2励磁装置的励磁调节失灵或误动。
3.2.2.3励磁系统其他设备发生故障。
3.2.3处理
3.2.3.1如果是由于设备原因造成进相运行时，只要发电机尚未出现振荡或失步现象，可
适当降低发电机的有功功率，同时迅速提高励磁电流，使机组脱离进相状态，然
后查明励磁电流降低原因。
3.2.3.2如果两台励磁调节柜不能投入运行，不能使发电机恢复正常时，失磁保护应动作
，争取及早解列停机。
3.3 发电机发生强烈振荡或失去同期时
3.3.1 现象
3.3.1.1定子电流表的指针来回剧烈摆动，定子电流表的摆动有超过正常值的情形。
3.3.1.2发电机和母线上各电压表指针剧烈摇摆，经常是电压降低。
3.3.1.3电力表（有功，无功）的指针在全盘上摆动。
3.3.1.4转子电流表的指针在正常值的附近摆动。
3.3.1.5发电机发出呜响，其节奏与表针摆动合拍。
3.3.2 原因
3.3.2.1电网上发生短路
3.3.2.2发电机励磁系统故障引起发电机失磁，使发电机电动势急剧下降。
3.3.2.3发电机电动势过低或功率因数过高。
3.3.3 处理
3.3.3.1对于自动励磁调节装置在手动方式运行时，应尽可能的增加其励磁电流，并适当
的降低发电机的有功负荷，以利恢复周期。
3.3.3.2对于自动励磁调节装置在自动方式运行时，应减少发电机的有功负荷
。
3.3.3.3若以上处理后，两分钟内不能恢复正常运行，汇报值长之后，将发电机与系统解
列。检查总降供电正常。
3.3.3.4 若网上故障，迅速将10KV母线与电网解列。
3.4 发电机非同期并列。
3.4.1现象
3.4.1.1定子电流表指示突然升高后剧烈摆动；
3.4.1.2定子电压表指示降低并来回摇动；
3.4.1.3发电机受到强烈的电流冲击，系统电压降低；
3.4.1.4机组发出强烈的振动和鸣声。
3.4.2原因；调整不当或操作错误。
3.4.3处理
3.4.3.1
发电机在短时间内能拉入同步，并无显著异常响声和振动，表计摆动很快趋于缓
和，则不必停机。
3.4.3.2
若发电机组产生较大的冲击和强烈的振动，表计摆动剧烈且不衰减，则立即将其
解列停机。
3.4.3.3
非同期并列引起发电机跳闸或强烈振荡，应报告值长及有关领导，并对发电机进
行全面检查（打开发电机端盖，检查线圈端部无变形等），检查保护，测定发电
机绝缘，经检查一切正常后，由相关技术人员和领导决定是否投入运行。
3.5. 发电机主开关自动跳闸
3.5.1 现象
3.5.1.1 保护动作正确跳闸现象
(1)发电机主开关和励磁输入直流开关均跳闸，位置指示灯闪光并有事故
音
响信号。
(2)发电机有关表计（功率表，定子电流表）指示为零。
(3)在断路器跳闸的同时，总降至10KV母线开关负荷、电流表指示上升。
3.5.1.2人员误碰、保护误动引起的跳闸现象。
(1)断路器位置指示灯闪光，励磁输入直流开关仍在合上位置。
(2)发电机定子电压升高，机组转速升高。
(3)在自动励磁调节器作用下，发电机转子电压、电流大幅度下降。付励电
压有所升高
(4)有功功率指示为零，无功功率有少量指示，定子电流指示近于零。
3.5.2 原因
3.5.2.1机组内部或外部短路故障引起继电保护正确跳闸。
3.5.2.2机组失磁保护动作跳闸。
3.5.2.3机组热机系统发生故障，由值班人员就地紧急停机或热力系统的其它
故
障由热机保护动作联锁使断路器跳闸。
3.5.2.4直流系统发生两点接地，造成控制回路或继电保护动作跳闸。
3.5.2.5人员误碰或误操作、继电保护误动作使断路器跳闸。
3.5.3 处理
3.5.3.1保护正确动作跳闸处理。
(1)检查励磁调节开关是否已跳闸，未跳闸时应立即拉开。
(2)复归发电机主开关和音响信号。
(3)停用发电机的自动励磁调节器。
(4)检查继电保护动作情况，根据检查和分析的结果作出下列相应处理：
•
1)若查明为发电机所属一次回路发生短路故障时，应立即将与其有关的系统改为
冷备用并详细检查发电机及其它有关的设备和保护区的一切电气回路（包括电
缆在内）的情况，作详细的外部检查，查明有无外部征象（如烟、火、响声、
绝缘烧焦味、放电或烧伤痕迹等），以判明发电机有无损坏，测量发电机定子
线圈绝缘，以确定故障点的故障性质，并停机检修。
•
2)若为外部故障引起的跳闸，应通知中控操作人员维持汽机转速。在外部故障切
除后，发电机组可以重新投运时，应尽快将机组重新并网。
3.5.3.2各种原因引起的误动作处理
(1)因直流系统两点接地引起的误动作跳闸。应首先查找并消除直流系统接
地故障，然后将机组重新并网。
(2)因继电保护误动作跳闸。应检查是什么保护误动，若为后备保护动作，
在征得值长同意后，可将其暂时停用，可先将发电机并网，然后消除故
障；如果是机组主保护误动引起，必须查明保护误动的原因并消除后方
可重新并列，不可随便停用主保护。
(3)人为误操作或误碰引起的跳闸。在查明确实是人为原因引起后，应尽快
将机组重新并网。若原因不明，应按主保护动作情况处理。
3.5.3.3
如果检查发电机及其回路的结果未发现故障，则发电机可从零起升压。升压时如
发现有不正常情况，应立即停机，以便详细查明并消除故障。如升压时并未发现
不正常现象，则发电机可并网运行。
3.6 发电机定子接地
3.6.1 现象
3.6.1.1“发电机定子接地”信号灯亮或母线绝缘降低。
3.6.1.2接地相电压下降或到零，其它两相电压升高。
3.6.2 原因
3.6.2.1小动物引起的瞬时接地。
3.6.2.2污秽的支持绝缘子受潮或在严重浓雾天气时，也可能引起定子回路接
地。
3.6.2.3发电机母线电压互感器高压侧熔断器熔断（此时为接地）。
3.6.3 处理
3.6.3.1
发电机为小电流接地系统，在发生定子单相接地时，仍可继续运行，但是不允许
长时间带接地运行。
3.6.3.2
“定子接地”报警器发信后，运行人员应立即利用定子电压切换开关测量有关电压
，分析是否真接地。（真假接地的原因根本区别在：真接地时，接地相对地电压
降低，而非接地相对地电压升高，且线电压彼此平衡。假接地时，不会有非接地
相对地电压升高现象，且线电压也不平衡。）
3.6.3.3
当判断为真接地时，运行人员应去现场检查，检查范围为发电机本体及所连接的
一次回路。如果接地在发电机外部，应设法消除，若无法消除，则应在半小时内
停机。如查明故障在发电机内部（如在窥视孔处能见到发电火花或电弧等），应
立即解列停机。如果现场不能发现明显的故障点且接地报警不消失，应视为发电
机内部接地，半小时内必须停机检查处理。
3.6.3.4 假接地时，可根据分析出的熔断器熔断的相别，停机处理。
3.7 发电机转子一点接地
3.7.1现象
测量转子绝缘监察表，某极对地电压降至零，另一极对地电压升高至全电压。
3.7.2原因
3.7.2.1人员在励磁回路上工作时，不慎误碰或其它原因造成。
3.7.2.2转子绕组绝缘损坏造成与铁芯相碰。
3.7.2.3滑环及积灰、受潮、造成绝缘降低。
3.7.2.4鼠类等小动物在励磁回路中造成接地。
3.7.3处理
3.7.3.1 查询是否有人在励磁回路上工作。
3.7.3.2 立即查明故障的地点和性质，运行中能消除者尽快消除。
3.7.3.3 用压力不超过0.3MPa的压缩空气吹扫整流子。
3.7.3.4
是稳定性金属接地，运行中无法消除，应立即投入二点接地保护，汇报有关领导
，尽早安排停机处理。
3.7.3.5
如果机组又发生了欠励或失步现象，一般可认为机组已由一点接地发展为两点接
地，转子两点接地保护应动作跳闸，否则立即停机。
3.8 发电机励磁回路两点接地或转子层短路。
3.8.1现象
3.8.1.1发电机无功显著下降，功率因数可能进相。
3.8.1.2励磁电压（稍有）下降。
3.8.1.3故障靠转子护环时，转子电流表指示剧增。
3.8.1.4转子线圈内部二点接地时，转子电流增大，机组（剧烈）振动。
3.8.2
处理；励磁回路两点接地，保护应动作，如其不动作，应立即将故障发电机按解列
步骤与系统解列停机，并汇报值长。
3.9 发电机失去励磁，变成感应发电机（即异步发电机）运行。
3.9.1现象
3.9.1.1 转子电流指示接近零或等于零。
3.9.1.2
转子电压指示异常。（如励磁回路开路，则转子电压降至零；如转子绕组两点接
地短路，则指示降低；如转子绕组开路，指示升高。）
3.9.1.3 定子电压指示降低，定子电流指示升高并摆动。
3.9.1.4 有功功率表指示降低并摆动，无功功率表指示反向（负值）。
3.9.2原因
3.9.2.1 转子绕组或励磁回路开路。
3.9.2.2 转子绕组严重短路。
3.9.2.3 励磁装置或励磁系统故障。
3.9.2.4 转子绕组进口接头烧断等。
3.9.3处理
3.9.3.1当发电机失去励磁时，汇报值长，降低发电机有功负荷，并在允许时间内查找失
磁原因，尽快恢复励磁运行。
3.9.3.2 励磁系统不能恢复时，则立即解列停机。
3.10. 发电机温度不正常
3.10.1现象；
发电机线圈和铁芯温度，冷却空气与水的温度或温升超过正常值等。
3.10.2处理
3.10.2.1
立即根据表计检查有无某种不正常的运行情况（三相电流不平衡）。
3.10.2.2 立即检查发电机进出口风温指示情况。
3.10.2.3 报告值长并会同检查冷却器水系统是否正常。
3.10.2.4
经上述检查处理无效时，立即降低有功及无功负荷使温度和电流不超过规定值。
3.11 发电机冒烟起火
3.11.1发电机的冒烟起火主要由发热引起，而导致发电机发热的主要原因有：
3.11.1.1发生短路故障后切除的时间过长。
3.11.1.2绝缘击穿并形成火花或电弧。
3.11.1.3绝缘表面脏污造成绝缘损坏构成故障。
3.11.1.4承载大电流的接头过热。
3.11.1.5局部铁芯过热，杂散电流引起火花等。
3.11.2现象
3.11.2.1从发电机端盖窥视孔、风道或风冷小室等处能看到冒出明显的烟气、火星，并
能闻到绝缘烧焦的气味。
3.11.2.2严重时表计指示不正常。
3.11.3 运行值班员应立即采取下列措施：
3.11.3.1 发电机着火时，应立即将发电机与系统解列关。
3.11.3.2
确知发电机已解列且有关电源已隔绝后，值班人员即应根据现场用水灭火装置立
即向机内喷水灭火，直到明火完全扑灭为止，同时起动辅助油泵。
3.11.3.3
如果水灭火装置发生故障不能使用时，值班人员必须设法使用一切能灭火的装置
（1211型灭火器）及时扑灭火灾，但不得使用泡沫灭火器或砂子灭火（当地面
上有油着火时，可用砂子，但应注意不使砂子落到发电机内或其它轴承上）。
3.11.3.4
为避免发电机在扑灭火灾时，造成发电机大轴受热不均而弯曲，因此禁止在火灾
最后熄灭前，将发电机完全停下，应保持发电10%(300r/min)的额定转速左右运
行。
3.12 发电机有功降至零。
3.12.1电负荷甩至零，发电机未解列。
3.12.1.1现象；有功突然降至零，电压、频率不变。
3.12.1.2原因；由于汽轮机保护装置或调节系统误动作，引起汽轮机进汽负荷甩至零，
而发电机未解列。
3.12.1.3处理；迅速检查汽轮机，若确属设备故障，应立即将发电机解例，并报告值长
，只有在汽机缺陷消除后可重新并列，并列负荷过程中，应严格监视发电
机各部分情况，并根据需要进行有关试验和调整。
3.12.2发电机开关误动作，使之跳闸，电负荷甩至零。
3.12.2.1现象：(1) 有功、无功降至零，定子电流表降至零
(2)
警铃响，控制开关绿闪，发电机电压回路“断线”信号灯亮。
(3) 电压，频率表升高。
3.12.2.2原因；由于电气误动作，使发电机开关跳闸，负荷甩至零。
3.12.2.3处理；(1) 拉开励磁调节开关，将励磁减到零。
(2) 汇报值长，发电机已解列。因电气误动作跳闸。
(3) 调整汽机正常，得值长令后重新并列带负荷。
3.12.3 发电机开关因保护跳闸负荷降至零。按发电机保护正确动作处理
3.13 励磁系统的故障处理
3.13.1
自动励磁装置出现故障时，应立即将其消除。故障未消除前，不得将发电机投入
运行。
3.13.2
运行中的发电机，当励磁回路的绝缘电阻突然降低时，应以压缩空气吹净调节柜
内灰尘和异物，以恢复绝缘电阻,如果绝缘电阻不能恢复,则应对发电机严密监视
,尽快安排停机处理。
3.13.3 励磁系统的故障处理应注意事项。
3.13.3.1励磁系统可能出现的故障及处理。
(1)原因： 1) 接线有误；
2) 励磁场方向与剩磁方向相反；
3) 转速过低；
4) 残压过低。
(2)处理： 1) 检查并纠正接线；
2) 对调励磁装置至发电机转子的两根接线；
3) 提高转速至接近额定转速；
4) 对转子进行充磁。
3.13.3.2
建压约至为50%发电机额定电压时,继电器动作后,电压又降至残压值。
(1)原因： 1) 1KK在断开位置；
2) 调节器在“截止”位置；
3) 检查继电器回路,查明后消除。
(2)处理： 1) 1KK切至“运行”位置；
2) 调节器切至“自动”位置或“手动”位置；
3) 检查继电器动作,查明后消除。
3.13.3.3发生过电压, 继电器动作,励磁开关跳闸。
(1)原因：1) 电压互感器相位有误。
2) 电压互感器断相。
3)失控
• ①可控桥回路的整流二极管性能不良或松动；
• ②在Ukmax时,三相导通角<10度。
(2)处理：1) 纠正电压互感器相位；
2) 检查电压互感器高压端熔丝是否熔断。
3) 失控处理
• ①调换整流二极管或旋紧松动点；
• ②复查在Ukmax时三相导通角是否小于10度,调整至不小于10
度。
3.13.3.4 建压后,发电机电压震荡
(1)原因：1) 机组转速不稳。
2) 励磁装置放大器参数不适合。
3) 排除机械方面的故障。
4) 风机故障。
(2)现象：1) 转速及声音不正常。
2) 在装置上和中控室发生 “风机故障” 信号灯亮。
(3)处理：1) 将风机旋扭开至断开位置。
2) 打开风道门或屏门增加自然通风,开启小室排风扇。
3) 用电风扇对准硅元件扇风。
4) 尽量控制好励磁电流的平衡,并密切注视温升情况。
5) 必要时降低励磁电流或停机处理。
3.14.发电机保护及测量PT断线。
3.14.1现象：
3.14.1.1 警铃响。“发电机PT断线” “励磁调节柜故障”发讯
3.14.1.2发电机定子电压、有功功率、无功功率表指示降低，频率指示异常，发电机电
度表转慢或停转。
3.14.1.3 其他表记指示正常。
3.14.1.4
自动励磁调节器A套跳闸自动切为B套运行，跳闸励磁调节柜“PT断线”灯亮,其输
出为零。
3.14.2处理：
3.14.2.1 加强监视，稳定参数运行，不得调整负荷；
3.14.2.2 停用定子接地、复合过电压保护；
3.14.2.3 检查PT二次保险是否熔断；
3.14.2.4
检查PT一次保险是否熔断，若熔断时应对PT停电作详细检查，并测绝缘，确认正
常后更换一次保险；
3.14.2.5若更换保险后又熔断则通知检修检查处理，禁止无原则的增大保险容量。
3.14.2.6 记录PT故障时间及电度表码，以便计算电量。
3.14.2.7检查自动励磁调节器是否切换至备用通道运行，检查切换后运行是否正常，如
没切换则手动切换，检查励磁各表计是否正常。
3.14.2.8
联系检修复位跳闸励磁调节柜“PT断线”信号，检查跳闸励磁调节柜输出电压、电
流正常。处理好后，配合检修投入定子接地、复合过电压保护
3.15. 发电机励磁调节器PT断线
3.15.1现象：
3.15.1.1 声光报警， “发电机PT断线” “励磁调节柜故障”发讯
3.15.1.2 发电机定子电压、电流、励磁电流不正常地增大。
3.15.1.3
自动励磁调节器B套跳闸自动切为A套运行，跳闸励磁调节柜“PT断线”灯亮,其输
出为零。
3.15.2处理：
3.15.2.1 立即将励磁由自动倒为手动运行；
3.15.2.2
停用自动励磁调节器和调节用PT，检查PT一、二次保险及二次回路，测量PT绝缘
；
3.15.2.3
处理好后联系检修复位跳闸励磁调节柜“PT断线”信号，恢复自动励磁调节器运行
。
3.16 发电机主开关解列时拉不开：
3.16.1现象：点击主开关“分闸”时，主开关断不开，发电机定子电流、电压仍有指示。
3.16.2 处理:
3.16.2.1 正常解列时拉不开,若是控制回路故障,可就地拍跳。
3.16.2.2
若是操作机构及开关本身故障，应立即汇报值长，止料停窑，全线停运，断开总
降10KV母线至各段电气室开关，断开10KV母线进线开关，进行相关处理。紧急
处理后，用总降10KV母线开关对母线充电，恢复各段电气室供电，尽快启运辅
机，恢复生产。
3.17 发电机升不起电压(零起升压)：
3.17.1 检查电压测量回路是否正常（变送器工作是否正常，端子有无松脱）。
3.17.2 励磁回路是否有短路，开路现象。
3.17.3
若励磁系统表计指示都正常，应检查发电机出口1PT一、二次保险是否熔断,其二
次回路有无断线,变送器工作电源是否消失。
3.17.4
发电机一次系统是否有接地短路现象（发电机零序电压或负序电流不正常增大）
。
3.17.5 DVR调节器未工作
第四章 变压器的运行
4.1.慨况；主变从110KV降压后与发电机10KV母线并列运行，并在各段电气室设置各自低
压厂用变。
4.1.1 各变压器参数见表3、表4
4.1.2
变压器本体侧壁上装有滤油器,里面充满硅胶。在变压器本体上装有两只压力释放
器，当变压器内压力异常增高时，释放器动作打开,释放出变压器内部的事故压力
,同时指示杆顶出外罩，行程开关动作使中控屏上“主变压力释放”指示灯亮。当变
压器内部压力恢复正常值或小于弹簧压力时，释放器自动返回。指示杆与行程开
关需到就地手动复位。
4.2 变压器的额定运行方式：
4.2.1 变压器在规定的冷却条件下，可按名牌规范运行。
4.2.2
自然循环自冷油浸式电力变压器，在额定负荷下，上层油温一般不宜经常超过85
℃运行，最高不能超过95℃，温升最高不许超过 55 ℃
4.2.3 变压器过负荷的运行规定
4.2.3.1
变压器可以在正常过负荷和事故过负荷的情况下运行，但应控制变压器上层有温
不超过规定值 ; 干式变压器应监视其线圈温度不超过规定值。
4.2.3.2 变压器存在较大缺陷时 ( 如冷却系统不正常、严重漏油、色谱分析异常等
),不允许过负荷运行。
4.2.3.3 自然油循环自冷变压器过负荷
|过电流(%) |允许运行时间(min) |
|10 |连续 |
|20 |480 |
|30 |120 |
|45 |60 |
|60 |45 |
|75 |20 |
|100 |10 |
4.2.4 变压器允许在额定电压的±5﹪范围内运行，其额定容量不变。
4.2.4.1 Yn/D11连接的变压器，中性线电流不得超过低压线圈额定额定电流的-
﹪，制造厂另有规定者，遵照厂家规定。
4.2.4.2 主变压器的不平衡电流不得超过额定电流的25%。
4.2.4.3 变压器线圈绝缘电阻的允许值。
(1) 新安装或检修后以及长期停用的变压器投入运行前都要用摇表测量绝
缘电阻,测量的数值和测量时的油温应记入专用的绝缘电阻记录簿内。
(2) 变压器的线圈在500伏以上用1000-2500伏摇表测量,500伏及以下的
线圈用500-1000伏摇表测量。
(3) 变压器绝缘电阻的数值,每千伏工作电压不低于1兆欧,并且与变压器
安装或大修干燥后投入运行前测得的数值进行比较(尽可能在相同温度
和相同湿度的条件下,且摇表的电压等级相同)。当变压器的绝缘电阻剧
烈降低至50%或更低时，应查明原因,并汇报值长。
(4) 变压器的吸收比R60″/R15″不低于1.3。
4.2.5 变压器的检查与维护
4.2.5.1 变压器投入运行前的维护准备与检查。
(1) 新安装或大修后的变压器投入运行前应经下列试验合格。
1) 变压器及套管绝缘油试验。
2) 变压器线圈及套管介质损失角测量。
3) 泄漏电流试验。
4) 工频耐压试验。
5) 测量变压器直流电阻。
6) 测量所有分接头的变压比。
7) 检查变压器接线组别和极性。
8) 定相试验。
9) 测量变压器绝缘电阻和吸收比。
10)冲击合闸试验。
(2) 变压器的工作全部结束后,收回所有工作票并办理工作终结,拆除临时
安全措施,恢复常设遮拦及标示牌。
(3) 检查开关\刀闸\电缆等一次设备和系统各部正常。检查变压器各侧开关
拉合闸，动作跳闸试验良好（试验时变压器各侧刀闸断开，10kV小车
开关在试验位置）。
(4) 变压器投入运行前的检查:
1)
变压器本体清洁无缺陷、无渗漏油及油漆脱落等现象.母线完整清洁，无异物。
2) 变压器外壳、铁芯必须接地，且接触良好。
3) 各部油色正常，各阀门的开闭位置正确。
4) 基础牢固稳定。轱辘应有可靠不动装置。
5) 瓦斯继电器充满油，内部无气体，到油枕的连接阀门打开。
6) 分接开关位置应符合电网运行要求。
7) 防爆管隔膜完好，释放器完整，吸湿器应装有合格的干燥剂。
8) 温度表计及测温回路完整良好。
9) 保护测量信号及控制回路接线正确，保护压板在投入位置。
4.2.5.2 变压器运行中的检查和维护。
(1) 运行变压器每班至少检查一次,对新安装或大修后投入运行的变压器,
以及气候突变应增加检查次数。[pic]
(2) 值班人员应根据控制盘上的表计监视变压器运行,并每小时抄表一次。
对于安装在变压器上的温度计应在巡视变压器时抄录。
(3) 变压器运行中定期检查项目:
1)
变压器声音正常(连续均匀的“嗡嗡”声),本体无渗、漏油、吸湿器应完好,硅胶应干
燥。
2) 油枕、充油套管内油色、油位正常，无渗漏油现象。
3) 瓷套管清洁，无破损、裂纹、无放电痕迹及其它异常现象。
4) 引线接头、电缆、母线（封闭母线）应无发热征象。即示温蜡片无熔化。
5) 安全气道及保护膜应完好无损。
6) 瓦斯继电器与油枕间连接阀门应打开。
7) 变压器负荷正常。
8) 有载分接开关机构箱应关严，分接开关位置指示正确。
9) 变压器蓄油坑应完好，无杂物。
(4) 变压器特殊工况下的检查项目：
1) 过负荷：监视负荷、油温和油色的变化，接头接触良好，无过热现象。
2) 大风天：引线有无剧烈摆动和松脱，有无挂搭杂物。
3) 雷雨天：瓷套管有无放电闪络现象，避雷器是否动作。
4) 大雾天：瓷套管有无放电打火现象。
5) 下雪天：根据积雪熔化情况检查接头发热部位，并设法消除冰棒。
(5) 变压器有载调压开关维护项目：
1)
新投入的调压开关在变换5000次后，应将切换部分吊出检查，以后可按实际情况确
定检修期限。
2)
每三个月对切换开关取油样试验。若低于标准时应换油或过滤。当运行满一年或变
换次数达4000次时亦应换油。
3) 调压开关严禁在严重过负荷或系统短路时进行切换。
4) 开关应有瓦斯保护装置与防爆装置，当保护装置动作时，应查明原因。
(6) 分接变换操作中发生下列异常情况时应作如下处理，并及时汇报安排检
修：
1) 操作中出现连动现象时，应立即切断驱动电机的电源，如有手摇机构，
则手摇操作到适当分接位置。
2) 远方电气控制操作时，计数器及分接位置正常，而电流和电压无相应
变化，应立即切断操作电源，中止操作。
3) 分接开关发生拒动、误动；电流和电压变化异常；电动机构或传动机
械故障；分接位置指示不一致；内部切换异声；过压力的保护装置动
作；看不见油位或大量喷漏油，以及危及分接开关和变压器安全运行
的其它异常情况时，应禁止或中止操作。
4.3．变压器的操作
4.3.1 变压器的操作
1) 变压器送电前、停电后,应进行绝缘电阻测定,并将测定结果记入变压器
绝缘电阻记录簿。绝缘电阻不合格不允许送电。
2) 变压器的充电必须在装有保护的电源侧进行，主变压器投入运行时，应
用110KV侧开关充电。
3) 停变压器一般按照先停低压侧,再停高压侧的顺序。
4) 在110kV及以上中性点直接接地的系统中，投运或停运变压器时,为了防
止操作过电压与铁磁谐振过电压，操作前必须合上中性点地刀。操作结
束后，根据中调命令执行是否断开中性点地刀。
5) 变压器倒换分接头的工作必须在停电后进行。变压器的分接头应由检修
人员检查回路的完整性和三相电阻的一致性，合格后方可投入运行。分
接头变换情况必须进行登记。
6) 变压器在运行中进行滤油，加油及换硅胶时，应将重瓦斯改投信号，此
时其他保护不变，工作结束变压器空气排尽后方可将重瓦斯投入跳闸位
置。。
7) 变压器在安装以后以及进行过有可能使相位变动的工作后，必须经核相
后才可运行。
4.4. 变压器的异常运行和事故处理：
变压器的故障可分为油箱内和油箱外两种。油箱内的故障主要有：绕组的相
间短路，绕组的匝间短路和绕组的接地短路。这些故障产生的电弧不仅会烧
坏变压器绕组和铁芯，而且由于绝缘油汽化，可能引起变压器油箱爆炸，后
果十分严重。变压器油箱外的故障最常见的是绝缘套管和引出线上发生的相
间短路与接地短路。
变压器的不正常运行工况主要包括：由于外部短路引起的过电流；由于电动
机自起动或并联运行的变压器跳闸及系统负荷变化等原因引起的过负荷；油
箱漏油造成的油面降低；变压器中性点电压升高；由于外加电压过高或频率
降低引起的过励磁等。
4.4.1 变压器的异常运行：
4.4.1.1 变压器在运行中的异常情况有下面几种：
(1) 声音异常
1)断续的、较大的“嗡嗡”声变压器在运行中的异常情况有下面几种：
2)油箱内油的特殊翻滚声或“啪啪”的放电声；
3)瓷件表面电晕或电场不均匀的外部放电声；
4)冷却风机轴承磨损发出的异常声音；
5)其他紧固件、零部件松动而发出的共鸣声。）
(2) 套管裂纹、有放电现象；
(3) 引线发热变色，但未熔化。
(4) 上部落物危急安全运行，不停电无法消除。
(5) 油温超限。
(6) 严重漏油，油位下降。
(7) 油变色，油质不合格。
4.4.1.2 值班人员发现上述情况，应汇值长，做好事故预想，并采取下列措施：
(1) 加强监视、检查。
(2) 减少该变压器负荷。
(3) 不能长时间坚持运行时请示值长停电处理。
(4)
变压器上层油温超限时，并与同一负荷和冷却介质温度相应的温度核对，并检查
是否由于温度表损坏和变压器冷却装置运行异常，变压器室的通风不良所致；
若温度升高的原因是由于冷却系统故障，切在运行中无法处理者，应将该变压
器停电处理，若发现油温较平时同一负荷和冷却条件下温度高出10℃以上或负荷
不变，油温不断上升，而检查结果证明冷却装置运行正常，变压器室通风良好
，温度计正常，则认为变压器已发生内部故障、而保护拒动，这种情况下应立
即将该变压器停电，通知检修处理。
(5)
如油位教当时油温所对应的油位显著降低时，应立即加油,如因大量漏油而使油位
迅速下降时,禁止将瓦斯保护投信号,而必须迅速釆取停止漏油的措施,并立即加
油。变压器的油位随温度上升而逐渐上升时，若最高油温时的油位可能高了油
位计指示则应放油，使油位降低至适当的高度，以免溢油。对釆用隔膜式油枕
的变压器，应检查胶囊的呼吸是否畅通以及油枕内的气体是否排尽等问题，以
免产生假油位。
4.4.1.3 变压器过负荷超过允许值时,应请示值长限制负荷。
4.4.2变压器的异常运行及事故处理
4.4.2.1 发现下列情况之一,应立即切断变压器各侧电源,停电处理。
(1) 变压器内部音响很大，很不正常，有爆裂声。
(2) 在正常负荷和冷却条件下，变压器温度不正常并不断升高。
(3) 油枕或防爆管喷油。
(4) 严重漏油使油面下降，低于油位计的指示限度（看不见）
(5) 油色变化过甚，油内出现碳质等。
(6) 套管有严重的破损和放电现象。
(7) 变压器范围内发生人身事故，变压器必须停电时，
(8) 变压器着火。
(9) 套管接头，引线发热严重，熔化或脱落。
4.4.2.2 瓦斯保护装置动作的处理：
(1) 瓦斯保护信号动作时，应立即对变压器进行检查。
(2)
查明动作的原因，是否因积聚空气、油位降低、二次回路故障或是变压器内部故
障造成。
(3)
如气体继电器内有气体，则应记录气量，观察气体的颜色及试验是否可燃，并取
气样及油样做色谱分析，可根据有关规程和导则判断变压器的故障性质。
(4)
若气体继电器内的气体为无色、无臭且不可燃，色谱分析判断为空气，则变压器
可继续运行，并及时消除进气缺陷。
(5)
若气体是可燃的或油中溶解气体分析结果异常，应综合判断确定变压器是否停运
。
(6)
瓦斯保护动作跳闸时，在查明原因、消除故障前，不得将变压器投人运行，为查
明原因，应重点考虑以下因素，作出综合判断：
1) 是否呼吸不畅或排气未尽；
2) 保护及直流等二次回路是否正常；
3) 变压器外观有无明显反映故障性质的异常现象；
4) 气体继电器中积聚气体量，是否可燃；
5) 气体继电器中的气体和油中溶解气体的色谱分析结果；
6) 必要的电气试验结果；
7) 变压器其他继电保护装置动作情况。
4.4.2.3 变压器自动跳闸处理：
(1)
迅速检查保护动作情况和变压器跳闸时有何外部象征（如外部短路、变压器过负
荷及其他等），如检查结果证明变压器跳闸不是内部故障所造成，而是由于过
负荷、外部短路或保护装置二次回路所造成，将故障隔离后，则变压器可不经
检查，请示值长同意可以重新投入运行；否则需检查实验，以查明变压器跳闸
原因。保护及二次回路缺陷应及时处理。瓦斯、差动保护不能同时停用。
(2) 重瓦斯动作，且非误动，变压器应停电检查。
(3)
差动保护动作，应对保护范围内进行外观检查，发现外部明显鼓掌，设法消除后
可将变压器重新投入运行。否则应停电处理。
(4)
过流保护动作，确系外部鼓掌造成，可不经检查，经值长同意将变压器重新投入
运行。可强送一次，不成功不再强送。
(5)
若属开关越级跳闸，在判明故障切除后可立即恢复送电。然后进行外部检查。
(6)
变压器停电检查时，应拉开各侧刀闸，测定绝缘电阻和线圈直流电阻，进行有关
各项检查实验。
(7) 各项检查未发现问题，经总工批准，主变试送电。
4.4.2.4 变压器着火处理：
(1) 报告值长并通知本厂消防人员。
(2) 立即切断电源，迅速使用灭火器装置灭火.
(3)
若变压器顶盖上溢油而着火时，则应打开下部油门放油至适当油位；若变压器内
部 故障引起着火时，则不能放油，以防变压器发生爆炸。
(4) 变压器着火时的扑灭，按消防规程处理。
4.4.2.5 重瓦斯动作的处理：
(1) 检查瓦斯继电器内气体的颜色和可燃性；
(2)
检查油枕是否无油、防爆膜有无破损、喷油、外壳是否变形、各连接处是否漏油
等现象；
(3) 检查是否因大量漏油使油面迅速下降，或油中气体分离太快引起；
(4) 以上检查未发现异常时应检查保护本身有无故障；
(5)
因重瓦斯动作跳闸的变压器在未查明保护动作原因、未经分析、处理，或未经总
工程师同意前不得投入运行。瓦斯保护信号与跳闸同时动作，并经检查是可燃
气体，则变压器未经检查试验合格前不允许投入运行。
4.4.2.6 差动保护动作跳闸的处理：
(1) 检查差动保护范围内有无短路，瓷瓶、引线、连接头等有无烧伤和闪络；
(2)
根据表计、信号判断是否由于穿越性故障或是保护本身故障引起差动保护动作；
(3)
在以上检查中未发现异常，且能确实判断跳闸是由于外部穿越性故障或保护本身
故障引起差动保护误动作时，经总工程师同意后向调度申请停用差动保护，变
压器可投入运行；
(4)
在没有查明差动保护跳闸原因，未经分析、处理，或未经总工程师同意前不得投
入运行。
(5)
差动和瓦斯同时动作的处理：重瓦斯保护和差动保护同时动作，则认为是变压器
内部发生故障，应认真检查，及时汇报，不得试送。
4.4.2.7 过流保护动作跳闸的处理：
(1)
变压器过流保护动作除确认是误动作时可立即合闸送电外，均应对变压器停电测
量绝缘电阻或根据情况作其它试验；
(2)
除必须检查变压器及停电侧母线外，还应检查负荷开关保护是否动作，若因负荷
开关或其它设备故障引起越级跳闸，变压器绝缘电阻及一切均正常，瓦斯继电
器内无气体，可切除故障设备后恢复送电；
(3)
若负荷开关未掉牌，又无动作过的象征，系统无短路，检查一次方面均正常，可
能属二次回路故障引起误动，在消除缺陷或停用误动的过渡保护后，可将变压
器投入运行；
(4) 若是过负荷引起，则应减少负荷，恢复变压器运行；
(5)
若各方面查不出原因，应测量变压器直流电阻和绝缘阻值，变压器油有无游离碳
，再根据分析确定是否恢复变压器的运行；如果发现变压器内部有不正常现象
时，未处理前变压器不得投入运行。
4.4.2.8 当变压器有下列情况之一，保护未动作时，应立即停止变压器运行：
(1) 内部声音很大且不规则，有爆破声；
(2) 油枕或防爆管大量喷油；
(3) 冒烟或着火；
(4) 额定冷却条件下温度过高，且不断上升。
第五章 配电装置运行
第一节配电装置技术规范
见表4、表5、表6、表7
第二节 断路器的运行及维护
5.2.1 断路器的作用：
5.2.1.1
正常运行时，用它来切换运行方式，把设备或线路接人电路或退出运行，起控制
作用；
5.2.1.2
当设备或线路发生故障时，用它来快速切断故障回路，以保证无故障部分正常运
行和故障设备进一步损坏，起保护作用。
5.2.2 GIS是六氟化硫气体绝缘全封闭配电装置
GIS指六氟化硫封闭式组合电器,它是把断路器、隔离开关、母线、接地开关、互
感器、出线套管或电缆终端头等分别装在各自密封间中集中组成一个整体外壳充
以六氟化硫气体作为绝缘介质。结构紧凑体积小重量轻不受大气条件影响，检修
间隔长，无触电事故和电噪声干扰等优点。
5.2.3 10KV开关；采用金属铠装手车中置式真空开关；
主要特点是：触头开距短，体积小，重量轻，操作功小，动作快，能防火防爆；
5.2.4 真空断路器投运应具备的条件
1) 对新安装和大修后的断路器应固定牢靠，外表清洁完整；电气连接应可
靠且接触良好；断路器及其操动机构的联动应正常，无卡阻现象；各种信号及分
合闸指示应正确，调试操作时，辅助开关动作应准确可靠，接点无电弧烧伤，油
漆应完整，相色漆正确鲜明，接地良好；开关本身应无遗留工具和杂物，名称及
编号应清楚。
2) 对新安装的断路器必须按《电气装置安装工程高压电气施工及验收规范》GBJ147-
90）中规定提交有关资料和文件。
5.2.5. GIS日常巡视项目
1) 断路器、接地隔离开关、快速接地隔离开关的位置指示器是否正确
2) 断路器、接地隔离开关，快速接地隔离开关的闭锁位置是否正常
3) 各种指示灯、信号灯的指示是否正常，加热器是否按规顶投入和切除。
4) 隔离开关、接地隔离开关从窥视孔中检查其触头接触是否正常
5) 密度计、压力表的指示值是否正常
6) 断路器、避雷器的指示动作次数是否正常
7) 裸露在外的母线，其温度蜡的指示是否正常
8) 二次端子有没有发热现象。保险丝、熔断器的指示是否正常
9) 在GIS附近有无异味、异声
10) 设备有无漏油、漏气的现象
11) 所有阀门的开、闭位置是否正常，金属支架有无锈蚀，有无法热现象
12) 可见的绝缘件有无老化、剥落、裂纹
13) 所有金属支架和保护罩、外壳有无油漆剥落的地方
14) SF6气体的分解物有无泄露
15) 接地端子有无发热，金属外壳的温度是否超温
16) 所有设备的防护门是否关严、密封
17) 所有照明、通风设备、防火器具是否完好
18) 行车操作是否完好
19) 所有设备是否清洁、齐整、标志完善
20) 室内的卫生
5.2.6 10KV真空开关的巡视检查项目
1) 分、合指示器指示正确，应与当时实际运行工况相符。
2) 支持绝缘子无裂痕、损伤、表面光洁。
3) 真空灭弧室无异常（包括无异常声响），如果是玻璃外壳可观察屏蔽罩
色有无明显变化。
4) 金属框架或底座无严重锈蚀和变形。
5) 可观察部位的连接螺栓无松动，轴销无脱落或变形。
6) 接地良好。
7) 引线接触部位或有示温蜡片部位无过热现象，引线驰度适中。
8) 开关的各种闭锁装置运行良好。
9) 各开关柜上无保护掉牌，各指示灯完好且指示正确，开关储能良好。
10) 严寒天气注意检查电加热装置投用正常。
5.2.7 断路器的正常运行
5.2.7.1 GIS组合电器正常运行中的规定
(1) GIS装置在运行中除应遵守一般安全工作规定外，还应特别注意SF6
气体的特点：一 是SF6气体及其电弧分解可能外泄，污染环境、危
及人体安全；二是设备内部故障或操作中，可能造成的接触电势危害，
(2) 为防止SF6气体在低洼处沉积可能造成的缺氧窒息事故，运行人员在
巡视设备及检修人员进入工作现场前，应先打开通风机排气15分钟。
(3) 运行人员每次巡视应对GIS组合电器各气室的SF6气体压力、环境温
度进行记录，在巡视检查中，发现异常，如：表压下降、有刺激臭味、自感不
适等漏气现象时，应按SF6气室泄漏时的安全防护规定进行处理。
(4) GIS组合电器各气室在运行中的压力参数应符合规定要求。
(5) 新投运的开关试运行时间为24小时。
5.2.7.2 高压断路器操作的要求：
(1)
设有同期并列装置的开关，当进行并列操作时严禁将同期闭锁开关手柄置“解除”
位置（作一般合闸操作除外）当同期装置失灵时，不能进行并列操作；
(2) 一般情况下断路器不允许带电手动合闸；
(3)
远方操作时，在分闸或合闸位置应稍作停留，到相应的信号灯亮后才可松开控制
按钮，以防操作失灵；
(4)
如果操作断路器断开后，进行的下一步操作对象是隔离开关，则必须以信号灯、
电流表的指示和断路器就地“分、合闸”指示综合判断断路器确已断开；
(5) 在下列情况下，必须将断路器的操作电源切断：
1) 检修断路器；
2) 在二次回路或保护回路上有工作；
3) SF6开关气体压力闭锁；
第三节 开关的操作及注意事项
5.3.1 开关的投入操作程序：
1) 检查开关分闸位置后，合有关刀闸，先合母线侧刀闸再合线路侧刀闸；
或小车开关摇至工作位置。
2) 给上开关控制保险、合闸保险（或信号保险），并按规定投入保护；检查
无异常信号。需要同期合闸的开关尚应投入该开关的同期插头TK，检查
同期闭锁开关STK在闭锁位置，投入手动准同期开关1SKT。
3) 按命令合开关或检定同期后合开关，并监视表计指示无异常，恢复同期
表及取下同期开关插头。
4) GIS组合电器的操作规定
1) GIS组合电器正常运行中，开关及电动刀闸必须使用远方操作方式，操
作后必须检查设备位置信号是否正确，就地控制柜上的操作只能在设备
检修时或特殊情况下使用
2) 当操作GIS组合电器时，任何人都必须停止在设备外壳上工作，并离开
设备直到操作结束为止。手动操作接地刀闸时，操作人员应戴绝缘手套，并与设
备保持一定距离。
3) GIS组合电器各开关、刀闸操作回路均有电气闭锁装置，若操作中发生
障碍要考虑闭锁装置是否正常。
4) 为了避免110kV线路发生带电误合接地刀闸的操作,应在遥控拉开开关
及隔离刀闸后，现场检查线路压变确已失电，及线路避雷器泄漏电流表
无指示后，并向调度核实，方可进行线路接地刀闸的合闸操作。
5.3.2 10kV开关送电操作程序。
5.3.2.1 10kV开关成熟可靠的五防联锁系统
五防闭锁系统来自12kV中置式开关柜的成熟设计，具备完善的“五防”功能，最大
程度上保护设备操作人员及设备本身的安全。符合SD318《高压开关闭锁装置技术
条件》的要求：
(1) 防止误分误合断路器；
(2) 防止带负荷进出车；
(3) 防止带电合接地开关；
(4) 防止接地开关关合时送电；
(5) 防止误入带电间隔。
5.3.2.2 底盘的联锁系统；
(1)
断路器手车只有在试验位置或工作位置时，断路器的储能保护半轴的机械锁扣才
能解除，断路器才能进行合闸动作。
(2)
断路器合闸后，断路器手车的丝杠推进机械无法操作，以防止带负荷推拉断路器
手车。
(3)
断路器手车处于试验或工作位置而没有控制电源时，可在关门状态下十分方便地
手动分闸，而手动合闸则被机械闭锁。
(4)
断路器手车实现辅助回路先于主回路接通，而后于主回路断开的互锁功能，从而
确保电气联锁的可靠性。
5.3.2.3 地刀联锁系统；
(1)
断路器手车处于工作位置时，接地开关操作孔挡板无法打开，从而无法进行接地
开关的合闸操作。接地开关处于合闸状态时，断路器手车内丝杠推进机构被卡
死，从而手车无法由试验位置移动到工作位置。
(2) 接地开关未合上时，无法打开电缆室的后门检修电缆。
5.3.2.4 二次控制插头联锁系统；
断路器手车在工作位置时，二次插头被锁住不能拔除，只有当手车处于试验位置
时，才能拔除二次插头。
5.3.2.5 停、送电操操作程序；见典操；
5.3.3 在下列情况下，可手动断开空气开关
1) 人身触电。
2) 开关控制回路故障。
3) 开关机构操作失灵
5.3.4. 开关并列操作。
5.3.4.1 并列时应使用同期装置检同期：
1) 插入同期开关TK，并拧至投入位置。
2) 检查同期闭锁开关STK在闭锁位置。
3) 将手动准同期开关1STK投入。
4) 视同期条件满足后，合上需并列的开关。
5) 解除手动准同期开关1STK和同期开关TK。
5.3.4.2 同期并列时，必须频率相同。当两个联系较强的系统并列时，最大允
许频差为0.5HZ。
5.3.4.3 无论同期或环状并列，应使电压差调至最小，最大压差为20%。
5.3.4.4 操作开关时可用集中同期按钮或控制开关合闸。
第四节 母线、刀闸运行检查与维护
5.4.1 母线及刀闸的运行。
5.4.1.1 在正常运行时,母线及刀闸的电流均不得超过额定值。
5.4.1.2 母线及刀闸的允许温度为70℃运行中不应有过热现象，并以示温片
监视。
5.4.1.3 母线及刀闸的绝缘电阻用1000——2500伏摇表测量，其值不应低于
1000MΩ。
5.4.2 母线及刀闸的监视和维护。
5.4.2.1 新安装或检修后的刀闸投入运行前，应向安装或检修人员索取下列数
据，并不得低于标准。
(1) 刀闸的绝缘电阻。
(2) 刀闸绝缘瓷件的泄漏电流。
(3) 刀闸的接触压力及电阻。
(4) 刀闸的检修调整记录。
5.4.2.2 母线及刀闸复役时，应拆除全部安全措施，恢复常设遮栏，测量绝缘
电阻，并作如下详细检查：
(1) 母线及刀闸各部清洁完整，周围无影响设备运行的杂物。
(2) 刀闸操作传动杆完整，销子无松动或脱落现象，位置指示器与及实际
相符合。
(3) 支持瓷瓶应清洁完整无裂纹。
(4) 设备命名标志正确清楚。
(5) 各接头处示温片贴上。
(6) 母线各连接部分良好，接地装置良好。
5.4.2.3 母线和刀闸运行中的检查项目：
(1) 瓷瓶清洁、无裂纹及放电现象。
(2) 母线和刀闸接触点应严密无过热现象、螺丝无松动，如发现有不正常
的发热时，可用示温片测试（放在符合该电压要求的绝缘棒上触试，
须做好安 全措施），以进一步鉴定发热程度。
(3) 操作传动杆和销子无断裂脱落现象。
(4) 微机防误锁良好。
(5) 配电室内墙壁、门窗、地坪、房顶照明,通风设备完整,无漏水现象。
5.4.3 母线及刀闸的操作及注意事项
5.4.3.1 新投入的母线或事故后的母线，应进行全电压合闸充电试验。
5.4.3.2 母线送电时应将电压互感器首先投入，停电时最后停电压互感器。
5.4.3.3 刀闸的操作
(1)
合刀闸时，应先检查与刀闸相连的开关确在断开位置，先合母线侧刀闸，后合线
路刀闸，操作后应检查刀接触良好。
(2)
断开刀闸的顺序与合刀闸相反，即检查与刀闸相连接的开关确实断开后，先拉线
路侧刀闸，后拉母线侧刀闸，刀闸断开后检查其开闸角是否 在规定位置。
5.4.3.4 刀闸操作的注意事项。
(1) 操作刀闸时应核对名称、编号正确无误；
(2)
手动操作各种刀闸不可用力过猛，投入时要迅速，断开时要稍慢。带电误合刀闸
（出现电弧）应迅速将刀闸操作进行到底，不允许再次将刀闸拉开。
(3)
在带负荷拉刀闸，拉开距离很小，发生火花时，应迅速改变刀闸操作方式，将刀
闸合上。如果距离已大，禁止将刀闸再合上。
有闭锁装置的刀闸，操作结束后，应将查刀闸操作机构是否闭锁良好。
(4) 禁止带负荷拉合刀闸切断短路电流或接地电流。
(5) 允许用刀闸拉合下列设备:
1) 拉合无故障的电压互感器。
2) 拉合励磁电流不超过2安的空载变压器和电容电流，不超过5A的
无负荷线路，但当电压在10kV及以上时，应使用屋外垂直分合式
的三联闸刀。
3) 拉合电压10kV及以下的电流不超过70A环路均衡电流。
4) 拉合母线和直接连在母线上的设备的电容电流。
5) 380V及以下，允许带负荷操作的刀闸（电流小于30A）。
5.4.3.5 GIS组合电气合接地地刀前，必须满足以下条件：
(1) 相关隔离开关必须拉开；
(2) 在二次上确认应接地设备无电压；
(3) 线路接地前必须与调度核实该线路确已停电
第五节 互感器的运行及事故处理
5.5.1 电压互感器和电流互感器在每次检修送电前,值班人员应得到检修各项试
验(包括绝缘电阻)合格通知,有关工作票全部收回并终结,拆除全部安全
措施,恢复常设遮拦和标示牌。
5.5.2 在正常运行时,严禁电压互感器二次回路短路,严禁电流互感器二次回路
开路。
5.5.3 电压互感器一次线圈对二次线圈及外壳的绝缘电阻应用2500伏摇表测
量。二次线圈对外壳的绝缘电阻用1000伏摇表测量（10kV以上）。400伏
电压互感器用500伏摇表测量，测量时非被测试线圈应接地，电压互感器
绝缘电阻不作规定，但必须试验合格后方可运行。
5.5.4 电压互感器和电流互感器送电前的检查：
1) 各部清洁，无防碍运行的杂物。
2) 一、二次回路接线良好，接线端子排良好。
3) 油位、油色正常，且无渗漏油现象。
4) 套管完整无裂纹。
5) 各连接部分连接良好，无松动现象。
6) 电压互感器保险正常，无熔断。
5.5.5. 电流互感器和电压互感器运行时的检查：
1) 同上条的有关规定。
2) 运行声音是否正常，有无放电及放电痕迹。
3) 有无焦臭味。
4) 接头处无发热。
5) 干式电压互感器和电流互感器不应流胶，外壳不应破裂。
5.5.6. 电压互感器的操作及注意事项。
1)
电压互感器停电时，应将负荷转移到其他电压互感器上或将无电压可能误动的保护
停用，取下二次保险（或断开开关），再拉开电压互感器一次刀闸。
2)
电压互感器送电时，应先合上一次刀闸（如是小车应推入工作位置）而后投入二次
保险（或小开关）。
3) 电压互感器一次侧不在一个系统时，二次侧禁止并列。
5.5.7 电压互感器和电流互感器的事故处理。
5.5.7.1 电压互感器回路断线或保险熔断。
(1)现象：1) 警铃响，“电压回路断线”光字牌亮。
2) 取其电压的电压表，功率表，频率表及电度表指示失常。如
系保护用电压互感器保险熔断，则电压继电器常闭触点闭合。
3) 电压互感器高压保险熔断，可能有接地信号发出。但绝缘监
察表正常相的电压值正常。
(2)处理：1) 保护设备因为电压互感器断线而容易引起误动者，应将有关
保护跳闸回路解除，然后再检查处理。
2) 当电压互感器保险熔断时，对电量有影响者，应正确记录熔
断时间和投入时间。关系到发电机，高厂变的电量时，应记
下电度表的读数和当时的负荷。
3) 当高压保险熔断时，应取下二次保险，拉开电压互感器刀闸
（或将PT小车拉出仓外）经放电后进行更换。同时确定保险熔
断前有无不正常现象，并测量电压互感器绝缘合格后方可恢复
送电。若再次熔断，则必须经检修检查试验合格后，方可恢复
送电。
4) 如果是二次保险熔断，则可直接更换。
5) 如果更换后电压互感器二次保险再一次熔断，则不得更换.
进一步查明原因，通知检修处理；并调整有关设备的运行方
式。
6) 如果电压互感器二次B相保险熔断后，还应检查击穿保险是
否熔断。
7) 故障消除后，投入有关的保护。
8) 禁止无原则地加大保险容量。
5.5.7.2 电压互感器二次短路。
(1) 现象：同上，电压互感器有异音及焦臭味。
(2) 处理：1) 同5.5.7.1
2) 在取下二次保险后，电压互感器仍有异音，说明电压互感
器有明显故障，通知检修处理
第六节 无功自动补偿柜的启动
5.6.1 无功补偿的原则 ；
提高用电单位的自然功率因数,无功补偿分为集中补偿,分散补偿和随机随器补偿,
应该遵循：全面规划,合理布局,分级补偿,就地平衡；集中补偿与分散补偿相结合
,以分散补偿主;高压补偿与低压补偿相结合,以低压补偿为主；调压与降损相结合
，以降损为主的原则.
5.6.2. 无功补偿装置的组合元件
1) 无功功率自动补偿控制器
根据电网无功功率是否达到无功设定值来控制电力电容器的投入和切
除,并且有过,欠电压保护功能
2) 无触点可控硅模块或智能复合开关
3) 电容器(内带放电电阻)
4) 熔断器
5) 电流互感器
6) 避雷器
7) 开关
5.6.3.启动次序:为依次接入隔离开关、负荷开关、补偿电容器柜，而停电时顺
序相反。
5.6.4.无功补偿装置紧急停运条件:
(1)严重过热或熔化。
(2)套管发生严重放电闪络。
(3)电容器喷油或着火。
(4)环境温度超过40度
(5)电容器爆炸。
5.6.5日常维护；
5.6.5.1 应按时巡视观察，注意电容补偿柜的工作指示灯是否正常，功率因数
表是否等于1，三相电流表指示是否平衡，来判断其补偿效果及电容器组的工作
状态。如功率因数表指示0.95以上，且某一相电流表指示偏差大于10%，则该相
中有电容损坏。此时，应注意观察电容
器外壳有无膨胀、漏油痕迹，有无异常声响及火花，及时找出损坏的电容并更换
。
5.6.5.2 发现有的电容补偿柜工作指示灯亮，显示正常，但电容器组工作不一定
正常，这就要定期测试每组中的三相电流。如有的电流值偏差超过5%,
则该组有的电容器老化，对偏差严重的电容器要及时更换。
5.6.5.3 电容补偿柜每季进行一次全面的停电检查，重点是各螺丝接点松紧及接
触情况，馈线及断路器有无烧焦，触点有无接触不良等异常现象。
5.6.5.4 经及时维护，各电容器柜都性能良好，工作正常，保证了稳定的供电
5.6.5.5 运行中严密监视其电压、电流不超过额定值1.1倍。
第七节 高压断路器的异常及事故处理
5.7.1 电动操作拒分、拒合的处理：
5.7.1.1检查；
(1) 检查直流电压是否过高或过低，保险是否熔断；
(2) 检查控制接点，防跳跃继电器接点，开关辅助接点是否接触良好，
该打开的是否确已打开；
(3) 检查合闸接触器、合闸线圈、跳闸线圈是否断线或短路，控制回路是
否完好；
(4) 检查传动机构是否卡死.
(5) 当开关拒绝合闸时，应注意检查二回路及保护装置，检查保护是否启
动或出口继电器接点是否粘连。
5.7.1.2 拒绝跳闸的开关不得投入运行。
5.7.1.3 开关事故跳闸后，发现位置移动，SF6气体漏气严重，套管炸裂和引线
严重断线等，若开关在断开位置则不应投入运行，向值长汇报，断开该
开关的操作电源，汇报值长后联系检修处理。
5.7.1.4 若开关事故跳闸除按特殊巡视项目中有关内容巡视检查，还应检查继电
器有无卡死，时间继电器是否返回等有无异常
5.7.1.5 运行中的开关当有控制回路断线信号发出时或红灯熄灭值班人员应仔
细检查及时处理。若系跳闸回路断线而一时不能处理的应汇报值长请示
总工后手动跳开该开关或按调度执行。
5.7.1.6 工作人员不准在SF6设备防爆膜附近停留，若在巡视中发现异常情况，
应立即报告，查明原因，采取有效措施进行处理。
5.7.1.7 在SF6配电装置室低位区应安装能报警的氧量仪和SF6气体泄漏仪。这
些仪器应定期试验，保证完好。
5.7.1.8 纯净的SF6气体经过放电和电弧作用后的SF6气体以及分解物（粉尘或
遇水后的糊状物）对人体健康极有危害，在未配戴防护用具前不得触及、
被污染的物件及分解物必须经过专门处理，以确保人体健康。
5.7.1.9 当SF6开关发生大量SF6泄漏时（首先应说明这种情况的可能性极小），
那么操作人员不能停留在离泄漏点10米以内的地方。直至采取措施泄
漏停止后，方能进入该区域。
5.7.2 发现开关在运行中有下列情况之一者，设法立即停用该开关：
5.7.2.1 有强烈而不均匀的噪声，炸裂声和内部有火花放电声。
5.7.2.2 瓷质部分发现有严重的裂纹和碎片及闪络现象，拉杆断裂。
5.7.2.3 操作失灵。
5.7.3 开关合不上
5.7.3.1 现象: 点击“合闸”位置,喇叭叫、绿灯闪光,表计
无指示(或按下同期按钮,控制开关指示灯不闪光)
5.7.3.2 处理：
(1) 是否因合闸时间太短，若因时间太短而合不上，可再合一次。
(2) 合闸保险是否放上或熔断，接触是否良好，合闸接触器是否卡住，线
圈是否开路。
(3) 合闸线圈是否短路或开路。
(4) 接线端子排是否有松动脱落。
(5) 控制按钮是否良好。
(6) 合闸继电器是否接触良好或损坏。
(7) 释能电磁铁线圈有无开短路，铁芯有无脱落。
(8) 直流母线电压是否太低。
(9) 操作机构是否失灵，辅助触点是否切换过早（如系此原因，合闸时应
有跳跃现象）。
(10) 继电保护是否动作，系统是否有故障。
根据上述不同原因作具体处理，但在进行上述各项检查时应注意安全，防止非同期
合闸，必要时可断开电源或开关两侧刀闸，然后进行检查实验。
5.7.4 开关拉不开：
5.7.4.1现象：点击“跳闸”位置，红灯闪光。
5.7.4.2处理：
(1) 检查控制接点是否良好。
(2) 接线端子排有无松脱，跳闸铁芯是否脱落。
(3) 跳闸机构是否卡住，跳闸线圈与回路有无开路。
(4) 上述处理无效，通过值长允许，就地手动跳闸（尽可能另一端开关先
断开），此时应注意人生安全，人前应有防护物，待开关跳闸后查明原
因。
(5) 如手动亦不能跳闸，汇报值长联系电网断开110KV母线侧开关后，再
做处理。
5.7.5 开关合上后又跳闸。
5.7.5.1.现象：当开关合上后，表计瞬间有指示（有时可能看不见）即又回到
零值，其他现象同“开关合不上“。
5.7.5.2 处理：
(1) 根据保护动作情况及表计指示证实是否合于故障而跳闸，
(2) 检查操作机构有无缺陷。
(3) 检查直流电压是否正常。
5.7.6 GIS组合电器事故及异常运行
5.7.6.1 巡视中如发现表压下降，异常响声，有刺激气味等异常情况时，应立即
向值长、主管领导汇报，追查原因，并采取相应措施。
5.7.6.2 发生SF6压力降低报警时，应立即到现场检查压力表压力和气室，确定
是否漏气，若发现大量漏气，应立即汇报调度申请停电处理。
5.7.6.3 当开关SF6压力降低至闭锁值时，开关处于分、合闸闭锁状态，应立即
将开关转为非自动并汇报调度、工区，听候处理。
5.7.6.4 当GIS装置发生事故造成气体外泄，人员不准随意进入现场，应先打开
所有通风装置进行通风，进入现场必须戴好手套及防毒面具，穿好防护
衣。
第八节 母线及刀闸的事故处理
5.8.1母线和刀闸接触部分过热。
5.8.1.1 现象：过热处能看到热气流，表面氧化发黑，严重时甚至发红。有火花
放电声，户外母线或刀闸过热时，落雪立即熔化，小雨时冒汽。
5.8.1.2 处理：
(1) 汇报值长后，加强监视。
(2) 用合格的绝缘粘贴棒试温片实验，确证发热程度。
(3) 如果是刀闸接触不良，应处理使其接触良好，或通知检修处理。
(4) 母线和刀闸过热不能坚持运行时应请示值长停电处理。
5.8.2 刀闸操作失灵。
5.8.2.1现象：刀闸拉不动或操作把手动，刀闸不动。
5.8.2.2处理：
(1) 电动操作机构应着重检查操作电源及电动机是否故障，应详细查明原
因处理。
(2) 检查杠杆销子是否脱落及机构部分是否卡涩，不得强行拉合，通知检
修处理。
5.8.3 刀闸瓷质部分断裂的处理：
5.8.3.1 停止刀闸的操作，迅速离开故障刀闸，保持安全距离。
5.8.3.2 汇报值长，迅速改变运行方式，将故障刀闸停电处理。
5.8.3.3 刀闸瓷质裂纹时，禁止在刀闸带电情况下进行操作。
5.8.4 带负荷误操作刀闸按5.4.4.4处理。
第九节 电缆的运行及事故处理
5.9.1 电缆投入运行前的检查 :
5.9.1.1 测量绝缘电阻值应符合规定。
5.9.1.2 接头螺丝应压紧。
5.9.1.3 电缆头不漏油。[pic]
5.9.1.4 外皮接地应良好。
5.9.2 电缆运行中的检查 :
5.9.2.1 电缆不漏油、不溢胶、不发热、无放电现象。
5.9.2.2 电缆沟内无积水，无易燃物、垃圾。
5.9.2.3 外皮接地线完好。
5.9.2.4 环氧树脂电缆头应无裂纹。
5.9.2.5 周围建筑无倒塌的危险。
5.9.3 绝缘电阻值的测量。1OKV 的电缆用 2500V 摇表测量1分钟，不低于500M
Ω/KV,400V 级电缆用 500V摇表测量1分钟，不低于0.5MΩ。任意两相
绝对值比大于 2.5 。高压电缆测绝缘前后必须进行放电。
5.9.4 电力电缆的工作电压，不应超过额定电压的 15% 。
5.9.5 电力电缆正常运行时，不允许过负荷，事故情况下1OKV电缆只允许过负
荷15% 。 400V 级电缆允许过负荷10%, 但都不允许超过2小时，过负荷
间隔时间为12小时，以后允许再过负荷。电缆表皮温度 10KV 以上不超
过 45 ℃ ,1kV 以下不超过 60 ℃。
5.9.6 电缆更换或拆修后应检查相位，并做耐压试验合格方可投入运行。
5.9.7 电缆的事故处理。
5.9.7.1 电缆发生下列故障允许联系值长后停电处理。
(1) 电缆漏油。
(2) 电缆铅皮凸起和凹入。
(3) 电缆接地线脱落。
(4) 三相电缆分叉处或相间不严重放电。
5.9.7.2 发现电缆有下列情况，必须立即断开电源。
(1) 电缆绝缘击穿，发生接地放电。
(2) 电缆外皮破裂，或过热冒烟。
(3) 电缆着火爆炸。
5.9.7.3 电缆温度过高的处理。
(1) 加强监视，并汇报值长。
(2) 切换至备用电源或无备用电源设法减轻负荷。
(3) 情况继续恶化应立即切断电源，通知检修处理。
5.9.7.4 电缆着火或爆炸时应切断电源并汇报值长，用干式灭火器灭火并通知消
防人员，在灭火时要注意安全，戴好防毒面具，并通知检修进行抢修。
第六章 直流系统的运行
第一节 直流系统的运行及维护
6.1.1 直流系统主要参数
6.1.1.1 直流屏型号 PGD7-Ⅳ-120-220/220
6.1.1.2 蓄电池为免维护蓄电池
6.1.2 系统正常工作时,有三台整流器同时工作。
6.1.3 当系统发生故障时, 蓄电池组直接向直流母线供电
6.1.4 直流系统正常维护及检查：正常运行时，值班人员要进行下列维护检查：
6.1.4.1 直流母线电压应保持在２２８－２３３Ｖ，否则应调整硅整流电流来维持
直流母线电压。
6.1.4.2 蓄电池的浮充电流应符合规定，无过充与欠充现象，应根据负荷变化、
绝缘、漏电、电池使用程度，自放电等情况，调节浮充电流的大小，使
电池保持良好。
6.1.4.3 用绝缘监察装置检查直流母线正负绝缘电阻，符合要求。若有接地，立
即查找出接地点，尽快加以排除和隔离。
6.1.4.4 检查闪光装置动作良好。
6.1.4.5 检查蓄电池保险监视回路完好。
6.1.4.6 盘内空气开关、接触器、刀闸、保险、电缆头应接触良好，无过热、各
盘面指示正确。
6.1.4.7 检查事故照明切换屏切换正常。
6.1.5 硅整流装置的日常检查工作
6.1.5.1 各表计与信号灯指示正确。
6.1.5.2 硅整流装置运行正常，各部元件无放电过热及松动现象、无杂音。
6.1.5.3 调节电位器灵活、可靠、无卡涩现象，电流升降平稳。
6.1.5.4 装置运行状态符合规定要求，输出电流在允许范围内、无过载。
6.1.5.5 变压器声音正常、无过热。
6.1.5.6 快速熔断器完好且接触良好。
6.1.6 启动操作步骤：
6.1.6.1 检查硅整流装置处于完好备用状态
6.1.6.2 将充电硅整流装置运行/试验切换开关ZK切至“试验”位置
6.1.6.3
检查硅整流装置处于均充模式3方式且各参数显示正确（电流给定Ig=A、均充电压
Ug1=230V、浮充电压Ug2=230V、充电时间T=0S、输出电压U=0V、充电电流I=0A）
6.1.6.4 检查充电装置面板指示正常
6.1.6.5 将硅整流装置运行/试验开关ZK切至“运行”位置
6.1.6.6 合上硅整流装置直流母线刀闸，检查合闸良好
6.1.6.7 将硅整流装置停机/运行切换开关QK切至“运行”位置
6.1.6.8
检查硅整流装置输出电压U与均充电压Ug1和浮充电压Ug2相等，误差不得超过2V
。
6.1.6.9 检查硅整流装置输出电流值I正常且运行稳定
6.1.6.10 检查硅整流装置运行正常，操作完毕。
停运时，操作顺序与投运相反。
第二节 直流系统异常及处理
6.2.1直流系统接地的现象及处理
6.2.1.1现象;
(1) 警铃响，中央信号屏上“直流母线故障”光字牌亮；
(2) 检查绝缘监察装置上接地极绝缘电阻降低或为零。
6.2.1.2处理
(1) 切换检查绝缘监察装置，确定接地极性和绝缘状况；
(2) 询问各岗位有无操作，检查有操作的支路；
(3) 检查绝缘不良或怀疑的支路以及有漏水、漏汽地方的设备回路；
(4) 作好事故预想，按照直流系统接地查找的原则用拉路法（先拉室外、
后拉室内，先拉次要、后拉重要回路），逐一试拉，直到查到接地回路
为止；
(5) 对接地点应尽快查找出来并通知检修消除。
6.2.1.3 直流接地的查找
(1) 必须由两人进行，一人操作，一人监护；
(2) 查找前应通知有关人员并按相关措施执行；
(3) 查找接地时必须用高内阻电压表；
(4) 用转移负荷法时要注意另一组母线是否有异极接地，当另一组母线有异
极接地时，则只能采用瞬时停电法查找；
(5) 停用保护电源时，应先停用该保护；
(6) 合上两路电源的开环点时，两路电源应在同一组母线上；
(7) 当汽机直流润滑油泵，不得停止供电；
(8) 每查找一路时，无论接地与否，应立即投入。如果没有接地，再试拉另
一回路，在查找过程中，遇有故障发生立即停止查找，恢复原供电方式；
(9) 当寻找接地需要需要断开远动装置直流电源时，应汇报值班调度员同
意；
(10) 在切断网络及发电机、线路保护直流电源前，应采取必要的措施，将由
于直流消失可能引起误动的保护切除；
(11) 停用电动机的直流控制、保护电源时，可能造成电动机跳闸或备用设备
自启动，应交代注意事项及作好事故预想。
6.2.2 直流母线短路
6.2.2.1 现象
(1) 直流屏上有强烈弧光、冒烟并发出爆炸声；
(2) 母线电压到零，所有负荷失去电源，状态指示灯熄灭；
(3) 浮充装置跳闸，蓄电池保险熔断。
6.2.2.2 处理
(1) 拉开浮充装置到母线的直流刀闸及故障蓄电池刀闸；
(2) 将故障母线上的负荷全部转移到正常母线上；
(3) 检查短路母线情况，作好安措，通知检修处理；
(4) 详细检查有否设备因直流故障而导致的停运及继电保护设备、励磁调节
装置的供电及运行情况，如有异常，争对设备具体情况作相应的处理。
6.2.3 浮充电装置的异常及事故处理
6.2.3.1 当出现故障时，在未对故障进行处理前，首先拉开三相交流空气开关，
再解除报警，故障消除后，恢复报警，再重新启动装置运行。
6.2.3.2 本装置不允许在低于50%额定直流输出状态下长期满负荷运行，否则将
导致二极管温升过高而损坏，如果需要低电流运行时，可调节二次输出。
6.2.3.3 若交流电压消失，可不经检查恢复送电。
6.2.3.4 直流回路过负荷，过流继电器动作，可手动复归。
6.2.3.5 交直流回路跳闸，信号回路消失时：若整流变一次侧空气开关跳闸，应
测量整流变绝缘，绝缘良好可恢复送电；若整流变二次侧保险熔断，应
检查直流侧有无短路现象，可控硅元件有无击穿，通知检修查明原因消
除后再换保险。
6.2.3.6 若装置整流电压突然降低，应检查快速熔断器是否熔断，可控硅元件是
否损坏；
6.2.3.7 装置运行时如发现调压失灵，电压调整不上去或达不到额定值，应切换
装置运行，停下故障装置交检修检查处理。
7 本厂在每一段电气室设置一套硅整流装置供给本段直流电源。
第七章 总降的运行
第一节 本厂电气系统运行方式
7.1.1正常运行时发电机经主开关向10KV母线供电，主开关为厂与电网同期并
网点。
7.1.2
10KV母线为单母线运行，发电机解列时，由电网经主变向10KV母线供电
7.1.3 发电机与电网并列，不上网。
第二节 电气系统运行方式原则
7.2.1 厂用电源安全可靠，在发生事故时，其影响范围最小。
7.2.2 应保证全厂电源的可靠安全供电。
7.2.3 应使继电保护有足够的灵敏度和正确的配合。
7.2.4
电力系统的运行方式还应考虑到热力系统上的特殊要求和薄弱环节，防止
事故的相互影响，扩大事故。
7.2.5 符合防雷措施的要求。
7.2.6 运行方式变动的灵活性尽量避免频繁操作。
7.2.7 保持设备运行的经济性。
7.2.8 负荷分配均匀，避免设备过负荷或限制有功，无功出力。
7.2.9 保护电能质量，电压和周波变化在正常允许范围内。
7.2.10便于记忆和掌握。
第三节 系统异常运行及处理
7.3.1系统频率降低；系统正常运行时频率应为50+0.5Hz，当频率降低时的处
理：
7.3.1.1
当系统频率低于49.5Hz时，运行人员应及时汇报值长，无需等待命令，
即应增加机组出力，直至频率恢复到49.5Hz以上或机组达到最大可能
出力为止。当系统频率继续下降至49Hz时，应立即汇报相关领导，并
做好10KV母线进线开关解列的准备，此间应保持发电机不过负荷。
7.3.1.2
当系统频率低于48.5Hz时，如低周解列装置不动作，值班人员应立即
拉开总降进线开关，并汇报值长。
7.3.1.3
接到通知频率恢复正常后，按同期并列步骤将10KV系统与电网并列。
7.3.2 系统电压降低；
正常运行时，电力系统的电压应维持在额定值，运行电压的波动不得超过额定值
的+5％，当系统电压降低时处理如下：
7.3.2.1 电压降低与频率降低同时发生时，应按频率降低处理。
7.3.2.2
应尽量增加发电机的无功出力，必要时可利用发电机的事故过负荷能力
来恢复电压，发电机过负荷已达到规定时间（9秒），电压仍不回升
，
则可适当降低有功出力，增加无功出力运行。
7.3.2.3
当发电机无功功率增至最大值而母线电压仍没有恢复至允许变动范围
内时，汇报值长后，发电机与电网解列，应报告调度处理
7.3.2.4
接到调度通知电压恢复正常后，按同期并列步骤将10KV系统与电网并
列。
7.3.3 10KV母线发生单相接地；
中性点不接地的电力系统发生单相接地后，允许短时间继续运行。一
般
10KV线路允许带接地运行2h,并尽快处理。
7.3.3.1 现象
(1) 控制室内接地信号灯亮，警铃响。
(2)
发生完全接地故障时，绝缘监察电压表三相指示不同，接地相电压为零
或接近零，非故障相电压升高[pic]倍，且持久不变，完全金属接地
。。
(3)
发生间歇接地故障时，接地相电压时减时增，非故障相电压时减时增，
或有时正常，则电压互感器开口三角两端亦随着时减时增。
(4)
发生弧光接地故障时，非故障相电压有可能升高到额定电压的2—3倍。
7.3.3.2 处理。
(1) 瞬时接地不作处理，汇报值长；运行人员应加强监视，当总降内发生稳
定性单相接地时，值班人员应根据当时的具体情况穿上绝缘靴详细检查
总降内设备，若总降内有接地点，则运行人员不得靠近（一般室内不得
接近接地点4m，室外不得接近接地点8 m）。
(2) 如果发生接地时有设备跳闸，禁止对跳闸设备强启；若是影响回转窑运
行的风机，汇报值长。
(3) 检查是否有新启动的设备或段上电动机有无异常。如果有，暂停该设备，
判明是否该设备接地；
(4) 检查电压互感器击穿保险是否击穿，一次保险有无熔断；
(5) 停运不重要的设备；
(6) 检查电压互感器是否接地，但应做接地相人工接地措施，且退出低电压
保护；
(7) 经上述试拉仍未查出故障点，则汇报值长，将母线停电处理
单相接地点查出后，其接地线路是否可带接地运行一段时间，应请示值长决定。
7.3.4 10千伏母线短路。
7.3.4.1 现象：
(1) 事故喇叭叫，光字牌发讯。
(2) 发电机主开关、主变进线开关因过流而动作跳闸。
(3) 工作电源电流和有功指示有冲击，开关跳闸后降为零，母线电压表降为
零。
(4) 跳闸开关红灯熄，绿灯闪光。
(5) 装有低电压保护的辅机开关跳闸。
(6) 10千伏母线室内有爆炸声及烟火。
7.3.4.2 处理：
(1) 及时报值长，紧急解列和打闸汽轮发电机组。
（2）检查故障发生点。
(3) 拉开故障母线上未跳闸的变压器以及电动机的开关。
(4)
将故障母线上的全部开关小车拉出仓外，联系检修并配合查找、消除故障点，进行
检查和测量母线绝缘合格后，方能送电。
（5）待全窑运行正常，得值长令后，才能进行机组全面启动相关工作，尽快
将机组并网运行。
(6)
若总降10千伏母线故障，不能及时恢复时，及时检查启动柴油发电机组，供给保安
电源。
7.3.5 总降进10KV母线开关跳闸
7.3.5.1 现象
(1) 控制室警铃响，光子牌发讯。
(2) 主变进线开关有、无功功率表、电流表指示为零。
(3) 发电机电压、频率急剧变化大。
7.3.5.2 处理
(1) 汇报值长，主变进10KV母线开关跳闸，若各段厂用变低电压保护动
作，紧急解列发电机。
(2) 设计或设备上的原因，发电机的电压、频率下降，发出的功率不能满足
辅机运转，果断将发电机解列。
(3)
检查启动柴油发电机，供给窑辅传、窑头罗茨风机、一段篦冷机、一室冷却风机、
工业水泵、高温风机辅传电源
(4) 根据继电保护动作情况查明跳闸原因，根据具体情况由值长组织处理。
(5) 事故处理结束后，主变进10KV母线的开关必须经准同期后才能与发电机
并列。若发电机已解列，及时恢复10KV母线电源。及时投运辅机运行，
恢复生产。
7.3.6 母线出现假接地现象:
空载母线或线路由于三相对地电容电流不平衡，则有可能出现假接地现象。
7.3.7
厂用电系统事故处理原则是尽可能保持全厂用电设备的正常运行，特别是
重要的厂用电设备。
7.3.7.1根据保护动作及外部检查情况，查出故障原因并对故障设备作好隔离
措
施。
7.3.7.2汇报值长，通知检修人员进行处理。
第八章 继电保护
8.1 保护配置
8.1.1 发电机保护
8.1.1.1差动保护
8.1.1.2 基波零序电压定子接地保护
8.1.1.3 三次谐波电压差动定子接地保护
8.1.1.4 过电压保护。
8.1.1.5 定子绕组过负荷保护
8.1.1.6 复合电压过流保护
8.1.1.7 转子一点接地保护
8.1.1.8 转子两点接地保护
8.1.1.9 负序过负荷保护
8.1.1.10 机电联跳保护
8.1.1.11 失磁保护
8.1.2 110KV主变
8.1.2.1差动保护
8.1.2.2重瓦斯保护
8.1.2.3复合电压闭锁过电流保护
8.1.2.4温度保护
8.1.2.5重瓦斯保护[pic]
8.1.2.6过负荷保护
8.1.2.7高低压侧零序保护
8.1.3 厂用变压器
8.1.3.1 电流速断
8.1.3.2 高压侧过电流
8.1.3.3 单相接地
8.1.3.4 轻、重瓦斯
8.1.3.5 温度
8.1.3.6 低电压
8.1.4 速断、过电流、重瓦斯、低电压动作于跳闸，单相接地、轻瓦斯动作于
信号
8.1.5 10kV电容器设限时电流速断保护、过电流保护、过电压保护、低电压保
护，零序（开口三角电压）保护，均作用于跳闸。
8.2 保护整定值见《整定通知单》。
8.3
运行人员必须定期对保护装置及其二次回路进行巡视检查，监督交流电
压回路，使保护装置在任何时候不失去电压;按保护装置整定所规定的允
许负荷电流或允许负荷曲线，对电气设备进行监视。如发现可能使保护
装置误动作的异常情况时，应及时汇报，紧急情况下，可先将保护装置
停用，事后立即汇报。发现保护装置及二次回路所在的缺陷及不正常的
情况，应做好记录通知并督促有关部门及时处理。
8.4
对继电保护动作时的灯光信号，运行人员必须准确记录清楚，及时向有
关技术人员汇报。
8.5
在保护装置及二次回路上工作前，运行人员必须审查继电保护工作人员
的工作票及安全措施，并按工作票及实际情况做好安全措施。凡可能引
起保护装置误动作的一切工作，运行人员必须采取防止保护装置可能误
动作的有效措施。
8.6
在继电保护工作完毕后，运行人员要及时验收。如：检查拆动的接线、
元件、标志是否恢复正常，压板位置、记录簿内所写内容是否清楚等。
8.7 电气设备不允许处于无保护状态下运行。
8.8
电压保护在交流电压回路上工作或压变停役使电压保护失压时，必须停
用低电压保护。
8.9
电压闭锁（如：复合电压闭锁）电流保护在失压时，保护是否投入按有
关具体规定执行。如可继续投入，则必须控制负荷电流，防止过电流误
动。
8.10
在联跳其它开关的保护回路上工作或试验时，必须停用开关跳闸压板。
8.11 继电保护、自动装置的维护、检查。
8.11.1 各保护连接片投、退位置正确；
8.11.2 各端子排接线牢固，无开路放电现象；
8.11.3 检查各种灯光、音响信号设备；
8.11.4 装置无异常及强烈振动现象；
8.11.5 检查表计是否正确。
8.12 继电保护、自动装置的异常现象及事故处理。
8.12.1 继电保护误动作。可能原因：
(1) 直流系统有两点以上接地，使出口中间继电器或跳闸线圈带电；
(2) 定值有误或错误或接地有误；
(3) 人员误碰。
8.12.2 继电保护拒绝动作。
8.12.2.1 可能原因：
(1) 电流互感器不能正确反映故障电流的变化；
(2) 定值计算有误或调试不正确；
(3) 保护回路不通， 继电器故障；
(4) 跳闸连接片未投或直流系统多点接地；
(5)
继电器常见的故障有触点压力不够，接触不良，继电器线圈冒烟、烧
毁。
8.12.3
控制回路的异常主要有控制、信号回路熔断器熔断和端子排连接松动两
种。
8.12.4 中央信号的异常
8.12.4.1事故信号异常最常见的有断路器自动跳闸后，喇叭不发音响。其可能
原因有：喇叭损坏（可用事故信号试验按钮试验其好坏），直流母线电
压太低，信号脉冲继电器或音响回路发生故障等。
8.12.4.2预告信号异常当主控室设备发生异常情况时，预告信号警铃不响或信
号灯不发光，其可能原因：警铃故障、预告信号回路不通或信号脉冲继
电器故障等。
8.12.5 当继电器
保护装置发生异常及故障时，应及时汇报，判断故障原因，及
时处理并作好记录。
第九章 柴油发电机的运行
第一节 柴油发电机的运行方式
我厂设有一台柴油机作为保安电源。由运行方式选择开关进行切换的“自动”、“手动”和
“试验”，三种运行方式。柴油发电机组安装在窑头小室。正常运行时，由窑头#2厂用变
供给380V保安段，柴油发电机在“自动”方式下备用，
启动特性：柴油发电机组在供电电源失电后收到启动信号能自动启动，当机组建立额定
电压及频率后出口开关自动合闸，接带保安负荷。在供电电源恢复后，ATS自动切换为正
常工作电源，柴油发电机收到停机信号后自动停机，处于运行备用状态。
保安负荷如下表：
|序号 |保安负荷 |容量 |单位 |数量 |备注 |
|1 |蓖冷机F1风机 |90 kW |台 |1 | |
|2 |蓖冷机F2风机 |160 kW |台 |1 | |
|3 |蓖冷机一室风机 |90 kW |台 |1 | |
|4 |循环水泵 |75 kW |台 |2 | |
|5 |窑辅传电机 |55kW |台 |1 | |
|6 |中控化验及办公楼 |50 kW |套 | | |
|7 |各润滑油站 |50 kW |套 | | |
|8 |其它 |50 kW |套 | | |
柴油发电机技术规范 见表8
第二节 柴油机启动前的检查和操作
9.2.1.检查内容；
9.2.1.1 检查柴油机各连接部件紧固，无松脱现象；
9.2.1.2 检查高位水箱、散热水箱水位正常；
9.2.1.3 检查高位油箱油位正常；
9.2.1.4 检查机油油位在“静满”位置；
9.2.1.5 检查直流蓄电池电压正常（24V）；
9.2.1.6 检查启动系统电路接线正确。
9.2.1.7 检查发电机电刷在集电环上的位置，且接触良好。
9.2.2. 启动操作：柴油机启动前，必须开启高位油箱出口的相关阀门，用输油
泵上的手泵排除燃油系统中的空气。柴油机的启动可以“手动”操作，
也可以“自动”实现。手动操作步骤如下：
9.2.2.1 将运行方式选择开关切换到“手动”位置。
9.2.2.2 将喷油泵供油调速手柄推到空载、转速700r/min左右的位置。
9.2.2.3 按下“预润滑”按钮，润滑油压达到49kPa(0.5kgf/cm2 )。
9.2.2.4 将电钥匙打到“启动”位置，按下启动按钮，使柴油机启动。
9.2.2.5 柴油机启动成功后，应立即释放按钮，将电钥匙拨回中间位置，待润滑
油压>0.5kgf/cm2时，维持转速在600—750r/min之间暖机。
9.2.2.6 提升转速到1000—1200r/min，待出水温度>55℃、机油温度>45℃、机
油压力>2.5 kgf/cm2时，提升转速到1500r/min接带负荷。
第三节 柴油机的停运
1.
当确认厂用电源稳定恢复后，值班员即可分别操作馈线柜令开关KK使发电机出口开
关跳闸。旋转1HK开关至“零位”，机组立即减速。低速运转2分钟后，停机电磁铁
通电吸合10秒钟，拉动调速器上的停车手柄，使柴油机停车。
2.
手动停机在机头仪表板上进行，此时按下“停机”按钮，柴油机降速运转，待柴油机
停转后，松开按钮。但一般情况下不宜采用此种停机方式。
9.3.3 在紧急或特殊情况下，可拨动柴油机的紧急停车手柄进行紧急停车。
第四节 柴油发电机组操作及注意事项
9.4.1试验工作状态：为了检查机组的自启动功能，而不需要向负载送电，此时
可将1HK置于“试验”位置，中间继电器ZJ励磁后，机组自启动，使机组
在空载下运转，此时因厂用电源供电正常，机组的出口开关不会自合闸，
但同样能起到备用作用。试验结束后，将1HK置“自动”位置，DF失电，
机组减速，2分钟后实现自动停机。
9.4.2手动工作状态： 机组手动操作时，将运行方式选择开关置“手动”位置。
打开电钥匙，先按下仪表板上的预润滑按钮，观察仪表板上的机油压力表，
当机油压力达0.5kgf/cm2后，再按下启动按钮，柴油机启动后松开按钮。
操作调速手柄调节柴油发电机转速至额定值，当电压、频率达额定值后，
即可手动合上发电机出口开关，向保安段送电。
9.4.3按下启动按钮15秒钟后未能启动，应立即释放按钮，待停车2分钟后，
再作第二次启动，如果连续三次不能启动，应立即停止启动，找出原因并
排除后方可启动。
9.4.4柴油机启动后，必须待机油压力升高后方可加速，否则，容易烧坏增压器
轴承。
9.4.5柴油机更换润滑油、清洗增压器、滤清器或更换滤芯元件以及停车7天以
上者，启动后在惰转状态下，将增压器上的进油接头拧松一些，再惰走几
分钟后方可加负荷。
9.4.6柴油机应避免长时间怠速运转，否则，容易引起增压器机油漏入压气机而
导致排气管喷机油。
9.4.7柴油机停车前，需怠速运转2—3min，在非特殊情况下，不允许突然停车。
防止因增压器过热而造成增压器轴承咬死。
9.4.8停机瞬间要认真监听增压器叶轮与叶壳之间是否有碰擦声，如有碰擦声，
应立即拆开增压器，检查轴承间隙是否正常。
9.4.9启动后不久突然停车，当曲轴未完全停止转动之前，绝对不允许急忙按下
启动按钮，否则会打坏启动电机的啮合齿轮。
9.4.10避免低速带负荷和超速运转，不允许长期过负荷和三相负荷严重不对称
运行。
9.4.11正常运转时，柴油机排汽颜色为无色或很淡的灰色。
9.4.12应经常对启动及控制蓄电池进行充电维护，保证足够的电压（大于24V）
和容量。
9.4.13机组自启动后，应迅速到机房进行检查维护。[pic]
第五节、柴油发电机的检查、维护及校验
9.5.1巡检员每班对柴油发电机检查内容：
9.5.1.1检查控制柜，出线柜内设备完好,接线牢固，无过热，无异物积灰。
9.5.1.2检查开关、刀闸及控制蓄电池良好，否则开出充电装置进行充电。
9.5.1.3检查发电机励磁接线完好。
9.5.1.4检查油水系统正常。
9.5.2 柴油发电机每星期例行试转半小时，以检查和保养发电机。试转前联系检
修配合检查，当检查无误后方可试转。
第六节 柴油发电机异常及事故处理
9.6.1紧急停机条件：
9.6.1.1机油压力突然下降至极限或无压力。
9.6.1.2水温、油温突然升高，超过规定值。
9.6.1.3有严重超速—飞车现象。
9.6.1.4活塞或某运动部件被卡死，或者某机件突然损坏，失灵。
9.6.1.5发电机内部或控制屏突然冒烟着火，有很大的焦糊臭味。紧急停机时，
将喷油泵停机控制手柄迅速推到停车位置。使柴油机喷油中断而强迫停
机。在拨动停机手柄无效时，应迅速堵塞柴油机进气口或切断供油管路
实现紧急停机。
9.6.2 柴油机的报警系统：
9.6.2.1 水温高报警及水温过高报警停机：
当柴油机在运行中出水温度高达90±2℃和95±2℃，设置在节温器座上的两只WTYK—11型
压力式温度控制器（面对柴油机前端，右边一只为高报警，左边一只为水温过高报警）
分别给出信号，通过机组控制系统发出声、光报警和实现柴油机自动关机。
9.6.2.2 油压低报警和油压过低报警停机：
当工作中的柴油机机油压低于0.25±0.02
kgf/cm2时，油压低报警传感器中微动开关原处于断开状态的触点及时闭合，给出信号而
使机组控制系统发出声、光报警。当机油压力继续降低至0.2±0.02
kgf/cm2时，油压过低报警传感器给出信号，同时停机电磁铁动作，实现柴油机自动停机
。
9.6.2.3 超速报警：
当转速超过1650r/min时，机组控制系统中的高周率继电器动作，通过自控系统发出声、
光报警，同时停机电磁铁动作，柴油机自动停机。
9.6.2.4 三次自启动失败报警：
当第一次启动5秒后，柴油发电机未启动成功，则时间继电器2SJ使中间继电器ZJ2、1ZJ
失电，切断启动马达电源，经3SJ延时10秒后，ZJ2、1ZJ重新带电，接通启动马达进行第
二次启动，还可以进行第三次启动。三次启动仍未成功，40秒后8SJ闭合，13ZJ带电，发
“三次启动失败”声光报警信号。
9.6.2.5 柴油发电机的保护：
柴油机装设有发电机温度高、风扇皮带故障，冷却水温高、过高，机油压力低、过低
和超速保护，水箱低水位等保护。
冷却水温高：>90 ℃±2℃
冷却水温过高：>95 ℃±2℃
机油压力低：<0.25±0.02 kgf/cm2
机油压力过低：<0.2±0.02 kgf/cm2
超速保护：>1650r/min
发电机的出口侧装设速断保护、发电机超压或欠压保护、零序保护等电气量保护。过
流保护和过负荷保护，过流保护由三只反时限过流继电器构成，保护装置动作后即可跳
开发电机出口开关。过负荷保护由一只电流继电器和时间继电器组成，保护作用于信号
。
9.6.3柴油发电机常见异常及故障处理：
|故障现象 |故障原因 |处理方法 |
| |1．无剩磁 |按下充磁按钮进行充磁 |
| | | |
|不 | | |
|能 | | |
|发 | | |
|电 | | |
| | | |
| | | |
| |2．剩磁方向与励磁电流产|将L1、L2两接头对换重新充磁 |
| |生磁场方向相反 | |
| |3．电枢绕组抽头、电抗器|接通焊好或拧紧 |
| |，桥式整流器或励磁绕组 | |
| |有断路或松脱现象 | |
| |4．电枢绕组或励磁绕组有|通知检修处理 |
| |严重短路 | |
|启动 |1．连接线接触不好 |清洁和旋紧接线头 |
|电机 | | |
|不转 | | |
|动 | | |
| |2．起动电机本身短路 |找出故障点后修理 |
| |3．蓄电池充电不足或容量|进行充电或增加电池并联使用，否|
| |太小 |则换新 |
|柴 |1．燃油管路阻塞 |检查管路是否畅通 |
|油 | | |
|机 | | |
|不 | | |
|能 | | |
|启 | | |
|动 | | |
| |2．燃油系统中有空气 |旋开喷油泵和燃油滤清器上的放气|
| | |螺钉，用手摇泵排空气，待溢出的|
| | |燃油无气泡后旋紧螺钉 |
| |3．输油泵不供油或断续供|检查进油管路是否漏气，进油管路|
| |油 |接头上的滤网是否堵塞，检查进油|
| | |管和输油泵出口是否有油 |
| |4．燃油滤清器阻塞 |清洗滤清器或调换滤芯 |
| |5．喷油很少、喷不出油或|联系检修处理 |
| |喷油不雾化 | |
| |6．喷油泵调速操纵手柄位|启动时应将手柄位置推到空载，转|
| |置不对 |速700—900r/min |
第十章 电动机的运行
第一节 启动前的检查
10.1.1 电动机启动前的检查项目：
10.1.1.1电动机及周围清洁、无人工作及防碍运行的物件。
10.1.1.2电动机所带机械连接完好，具备启动条件。
10.1.1.3 轴承和启动装置中的油量充足，油色透明、清洁、如系强制润滑，应
使油系统运行良好；轴承用水冷却者，则应将冷却水系统投入运行。
10.1.1.4 通风道清洁无杂物，有空冷器的电动机，冷却水门应打开；有通风机
的电动机，风机应运行正常。
10.1.1.5 基础及各部螺丝，地线牢固无断裂。电缆头及电缆地线良好，安全可
靠。
10.1.1.6 绕线式电动机和直流电动机，应检查整流子、滑环、电刷正常，接触
良好。绕线式电动机的水电阻柜全部接好，控制开关应在“断开”位
置。
10.1.1.7 温度计指示正确，良好，
10.1.1.8 送电前设法转动转子，以证实转子与定子无摩擦，机械部分无故
10.1.2 电动机启停的规定和注意事项：
10.1.2.1 电动机启动前，应测量绝缘电阻合格。
10.1.2.2 电动机不允许带负荷启动。
10.1.2.3 运行或备用中的电动机需要检修，必须经值长同意。
10.1.2.4 严禁将电动机“启动”和“停止”方法作信号联系。
10.1.2.5 直流油泵启动或停止时，必须认真监视、调整直流母线电压
10.1.2.6 电动机启动装置与二次回路检修后，应作相应的拉合闸及保护动作与
联动试验。
10.1.2.7 电动机的停送电联系，应由值长命令后执行。未得到值长通知或未收
到停送电联系返回单前严禁触动电动机的“启动设备”。
10.1.2.8 在正常情况下，鼠笼式电动机在热态下只能启动一次，在冷态情况下
允许连续启动两次，每次间隔时间不得小于5分钟。但在事故时以及
启动时间不超过2～3秒的电动机，可允许多启动一次。当进行动态平
衡试验时，启动间隔时间为：
200kW以下的电动机不应小于0.5 h
200～500kW的电动机不应小于1 h
500kW以上的电动机不应小于2 h
10.1.2.9 启动电动机时应按电流表（如有电流表）监视启动过程，如果启动电
流在规定的时间内不返回时,应立即拉开，未查明原因不准再启动。
10.1.2.10 电动机第一次启动跳闸后，要对电动机及其所属机械部分进行检查及
绝缘电阻测量，确认良好后，并派专人监视，可进行第二次启动。如
启动发生异常情况，则应紧急停下，通知检修处理。
10.1.2.11 装有空冷器的电动机和强力通风冷却的电动机，在启动前必须将空冷
器和通风机投入运行。
10.1.2.12 如电动机系远方操作合闸时，则由机组值班人员检查合格后，除通知
远方操作者，说明电动机可以启动外，还应留在旧地，直到电动机启
动正常为止。
10.1.2.13长时间处于备用状态的电动机，应每周定期测量绝缘合格后，按定期
工作切换运行。
10.1.2.14所有不调节转速的交流电动机，均应在全电压下直接启动。
10.1.3 电动机绝缘电阻的规定:
10.1.3.1不停电电源UPS，10千伏高压电动机应使用1000—2500 V摇表测量其
绝缘电阻,其值不应低于10MΩ, 并且与前次测量数值相比较，如低于
前次测量数值﹙相同环境及温度条件下的l/3-1/5 时﹚，应查明原因，
380V及以下的低压电动机应使用500—1000 V摇表测量绝缘电阻,其值
不应低于0.5MΩ，直流或绕线式电动机转子线圈用500V摇表测量其绝
缘电阻,其值不应低于0.5MΩ，容量为500千瓦以上的高压电动机，应
测量吸收比，R60″/R15″不得小于1.3。
10.1.3.2机械部分停役工作的电动机，而电气部分无任何工作，一天以内，无
明显受潮可不测量绝缘即送电启动。但遇电动机进汽、淋水以及电气部
分有工作，不论停电时间长短，送电前均应测量绝缘电阻合格方可启动。
10.1.3.3大修后的大型电动机的轴承绝缘应用1000V摇表测量，其值不应低于
0.5MΩ。 电动机各相线圈的直流电阻的相互差别与制造厂或最初测得
的数据比较不应超过2%。
10.1.3.4备用中的电动机每星期测量一次绝缘。
10.1.3.5电动机的绝缘测量完后，应将绝缘电阻值、温度、时间、摇表电压等
级等记入电气设备绝缘电阻记录簿内。
10.1.4 电动机保险的使用及配置原则。
10.1.4.1对于厂用电动机，其电压等级在500V以下的，一般采用保险作为电动
机的短路保护。
10.1.4.2电动机短路保护用的保险选择必须考虑电动机启动电流的影响，按照
下一级保险比上一级保险小的配合原则选用，配置原则如下：
(1)保护一台电动机用的保险，其额定电流等于1.5—2.5倍电动机的额定电
流，系数（1.5—2.5）视负载性质不同而选择。对轻载启动、启动不频
繁、启动时间短或降压启动者取小值，绕线式电动机也取小值（一般取
1.25）。对于重载启动、启动频繁、启动时间长或直接启动者，取大值都
还不能满足启动要求时，可取到不大于3。
(2)保护多台电动机的保险，单台启动时，其额定电流等于1.5—2.5倍最大
一台电动机的额定电流加上其余电动机额定电流之和；同时启动时，其
额定电流等于1.5—2.5倍电机额定电流之和。系数的选择同一台电动
机。
(3)保险的额定电压大于或等于电动机的额定电压。
(4)直流电动机保险额定电流按启动电流 /
配合系数来配置，配合系数K=1.6—3.0。
10.1.4.3电动机在正常运行中，其保险应完好，否则应更换，禁止不使用专用工具而用
手直接取下或送上电动机的保险。
第二节 电动机的运行限额
10.2.1电动机在额定冷却空气温度时，可按制造厂铭牌上所规定的额定数据运行；冷却
空气温度大于额定值时，应通过试验确定其运行数据。
10.2.2电动机线圈和铁芯的最高监视温度，应根据制造厂的规定，在任何运行方式下均
不应超出此温度。如无制造厂规定时,可参照如下规定：
|温度与温升（℃）|绝 缘 等 级 |测量方法|
| |A级 |E级 |B级 |F级 |H级 | |
| |t |θ |
|轴承 |滚动 |t=100 θ=60 |温度计法|
| |滑动 |t=80 θ=40 |温度计法|
注：周围额定空气温度t=40℃
10.2.3电动机一般可以在额定电压变动一5％至十10％及额定频率土0.5HZ的范围内运行
，其额定出力不变。但此时要特别注意检查电动机的发热和振动情况。
10.2.4电动机在额定出力运行时，相间电压的不平衡，不得超过5％。
10.2.5电动机运行时，在每个轴承测得的振动，不应超过表7—1所列数值：
电动机轴承振动允许值
|额定转速r/min |1500 |1000 |750及以下 |
|双振幅振动值mm |0．085 |0．10 |0．12 |
10.2.6电动机运行时的轴向窜动值,滑动轴承不得超过2—4毫米，滚动轴承不得超过0.05
毫米。
第三节 电动机运行中的检查内容
10.3.1电动机声音正常，周围无杂物。
10.3.2检查监视电动机的温度、振动、电压、电流值是否在规定范围。
10.3.3电动机线圈及绝缘无焦味。
10.3.4基础及各部螺丝、接线牢固。
10.3.5绕线式及直流电动机电刷、整流子是否冒火、过热、刷辫烧断，电刷过短等。调
整电刷表面温度不超过60℃。
10.3.6轴承润滑正常，油位正常。油色透明，油环转动灵活，带油均匀，轴承无杂音，
过热及漏油现象。
第四节 电动机事故处理的注意事项
10.4.1非值班人员发现电动机有不正常运行状态时，无权自行改变运行方式，但必须及
时汇报机组所属值班人员协同处理。若发现电动机有明显威胁人身和设备的安全
时，有权立即停止运行，并及时汇报值长及机组所属值班人员。
10.4.2电动机发生异常时，值班人员必须报告值长及单元长，得命令后可方可将电动机
停运消缺。[pic]
10.4.3电动机事故跳闸时，值班人员必须及时汇报单元长，联系检修人员配合查明跳闸
原因，设法及时恢复电动机运行或备用。
10.4.4电动机发生异常情况不能自动跳闸时，应及时查明原因，若系开关失灵或接触器
粘死，应申请倒母线后停电隔离，禁止带负荷拉刀闸或取保险。
10.4.5电动机在运行过程中，发现下列情况应立即停止运行：
1) 危及人身安全时（如触电、机械伤人）
2) 电动机所带机械损坏至危险程度时。
3) 转速急剧下降并有异常、温度不断升高。
4) 轴承发生异响、迅速发热、超过允许值。
5) 转子与定子相摩擦。
6) 电动机受水害威胁
7) 对于重要电动机（停止运行将影响发电机组的出力及安全者）发现
下列情况可先启动备用机组，然后停止故障电动机:
1) 电动机有不正常的声音或有烧焦的气味。
2) 电动机内或启动装置内出现火花或冒烟。
3) 轴承及铁芯、线圈温度不允许的升高。
4) 定子电流不正常的升高，超过额定值。
5) 出现剧烈的振动。
10.4.6电动机跳闸时，应启动备用电动机，若无备用电动机或不能迅速启动备用电动机
时，为了保证机组的安全运行，对于重要电动机可试启一次，但下列情况除外：
1) 当故障电动机跳闸时有电流冲击，禁止再次合闸启动。
2)
在电动机启动调节装置或电源电缆上有明显的短路或损坏的象征及电动机有明显的
故障。
3) 电动机所带机械部分损坏。
4) 启动会危及人身安全。
5)
当重要电动机失去电压或电压下降时，在1分钟内值班人员手动切断厂用电动机。
6)
装有低电压保护的电动机，在厂用电电压降低跳闸后，在电压恢复前不允许启动电
动机。
10.4.7电动机事故着火时，必须首先切断电源，并尽可能把电动机出入通风口关闭，然
后才可用二氧化碳、1211、干式灭火器进行灭火，使用干式灭火器时，应不使粉
末落入轴承内，无电气专用灭火器时，可用消防水机（压水机）喷射散开雾状的
细水珠灭火，禁止将大股的水注入电动机内，禁止使用泡沫灭火器及干砂灭火。
第五节 电动机异常运行及故障处理
10.5.1电动机运行中声音突然变化，发出鸣音，电动机转速下降或不转。
10.5.1.1原因：
(1) 定子回路一相断线（保险、开关、电缆、刀闸一相接触不良）；
(2) 定子回路匝间短路；
(3) 转子鼠笼条开焊；
(4) 电动机所带机械被卡住。
10.5.1.2处理：遇到上述情况，立即停止电动机运行，查明原因，运行无法处理时，通
知检修处理。
10.5.2.电动机定子线圈和铁芯温度升高，超过最大允许值。
10.5.2.1原因：
(1) 长时间过负荷运行，电压太低或太高以及三相电流不平衡；
(2) 冷却器缺水、断水、进风温度超过额定值。
10.5.2.2处理：根据上述情况具体原因处理，加强临时通风及冷却水量，若无
效则降低出力，汇报值长决定是否继续运行。
10.5.3电动机运行中轴承温度不正常的升高。
10.5.3.1原因：
(1) 润滑油不良（油环不转、卡住、油质不良、油量过少、油太浓或不清
洁、油中有水等）；
(2) 轴和轴承中心发生偏移；
(3) 轴承损坏；
(4) 皮带拉力过紧或轴盖过紧等。
10.5.3.2处理：
(1) 检查如果润滑不良、是否因油质和油位不合格，应加油或换油；
(2) 若机组中心不正则停机校正，轴承损坏应停机更换；
(3) 皮带拉力过紧或轴盖过紧则停机校正。
10.5.4电动机运行中振动超过规定。
10.5.4.1原因：
(1) 电动机和所带机械中心不一致；
(2) 基础螺丝松动、机组失去平衡；
(3) 转动部分与静止部分摩擦；
(4) 所带机械损坏；
(5) 轴弯曲。
10.5.5绕线式电动机转子开路。
处理： 当振动超过允许值时应停机处理。
10.5.6 电动机在启动或运行中，转子与定子空气间隙中出现火花或冒烟。
10.5.6.1原因：
(1) 中心不正、轴瓦磨损、使转子与定子相碰；
(2) 鼠笼式电动机转子铜条断裂；
(3) 转子与定子间隙积灰或煤粉太多。
10.5.6.2处理：立即停机处理。
10.5.7 电动机运行中定子电流发生周期性摆动。
10.5.7.1原因：
(1) 转子鼠笼破坏；
(2) 绕线式电动机的滑环短路,装置中有故障；
(3) 变阻器接触头损坏；
(4) 绕线式电动机转子鼠笼条断裂；
(5) 机械负荷发生周期性变化。
10.5.7.2处理：启动备用机组、停运该电动机、检查处理。
10.5.8电刷冒火。
10.5.8.1原因：
(1) 滑环、整流子和电刷表面不清洁、不光滑或滑环磨损；
(2) 电刷压力不均匀，刷辨松脱；
(3) 电刷在刷握内跳动或卡住；
(4) 滑环轴向窜动太大。
10.5.8.2处理：值班人员应做相应的调整和处理，如难以消除，通知检修处理。
(1) 大型电动机进出风温超过规定时，应检查空冷器是否完好，检查空冷器
冷器出口是否堵塞。
(2) 滑差电机如转速调不动，全速运转，可能是控制器有故障，如果可控硅
损坏，调整按钮及中间继电器接触不良，也可能是转差离合器积灰使之
全速运转（所带机械与电动机转速相同）。如果是控制器异常，通知热
工处理，如果是由于转差离合器积灰造成，电气值班人员立即用压缩空
气吹扫。
10.5.9电动机启动时的故障。
10.5.9.1现象：
(1) 启动时电动机不转或转得很慢；
(2) 启动时冒火；
(3) 启动时保护动作跳闸。
10.5.9.2原因：
(1) 定子回路一相断线；
(2) 转子回路中断线或接触不良；
(3) 机械部分卡住；
(4) 电压过低；
(5) 定子与转子相摩擦。
10.5.9.3处理：
(1) 电动机启动时，当开关合闸后，电动机不转或不能达到正常转速，电
流表指示为零或超过正常值，超过启动时间不能返回，发出鸣音或不
正常音响，应立即切断电动机电源，通知电气值班人员处理。
(2) 当电动机开关合闸后立即跳闸，而继电保护不动作也无短路现象，如
紧急需要，冷态下可再启动一次，再次启动不良时应查明原因消除。
如果电动机启动后保护动作跳闸并伴有短路象征，此时应启动备用机
组，检查保护的动作原因，运行无法处理时，通知检修处理。
第六节 液体电阻器、进相机的运行
10.6.1 结构及基本原理
液体电阻器由液体电阻柜和控制柜组成。液体电阻柜是主体，包括电液箱、导电液体、
动电极板、静电极板、机械传动装置、液位探测元件、温度传感器和限位开关等，控制
柜由控制盘、操作指示盘和切除机构（交流接触器或真空接触器）组成。其工作原理是
利用导电液体中两平行极板间的液体电阻，通过机械传动装置使极板之间的相对距离逐
渐缩小直到最后接触，使串入电动机转子回路中的电阻无级变小直到最后为零，实现重
载绕线式大型电动机的平滑起动。起动完成后，液体电阻起动器的传动机构自动复位，
其控制原理如图所示。
[pic]
10.6.1.1 QLS2、QLS4分别为液体电阻起动器的下、上限冲顶限位保护开关，
当QLS1（下限位）、QLS3（上限位）行程开关失灵造成传动机构失控
时，QLS2、QLS4提供双重保护，切断液体电阻起动器的工作电源。
10.6.1.2 当一次回路合闸或液体电阻控制柜试动作时，K闭合或带锁转换开关
SA1闭合，中间继电器KA1动作，其常开触点闭合，交流接触器KM1
及时间继电器KT1得电动作，液体电阻箱上的电动机M得电动作，传
动机构向下运动，带动动极板向下恒速运动，转子串接电阻平滑减小。
10.6.1.3 当传动机构向下运动到动极板与静极板刚好接触时，QLS1动作，交
流接触器或真空接触器KM2动作并自锁，其主触头对主回路转子绕组
进行短接，主电动机全速运行。若在KT1的整定时间内KM2没有动作
短接，则KT1延时时间到，其常闭延时触点延时断开，中间继电器KA
3失电，其常闭触点复位去主电动机跳闸回路使电动机跳闸。
10.6.1.4 KM2动作短接转子绕组之后，KM2的常开触点闭合，KM3得电，液体
电阻箱上的电动机M得电反转，传动机构上升，当上升到上限位行程
开关时，QLS3动作，传动机构停止上升（即复位）。其中SB1为手
动复位按钮。
10.6.1.5 主电动机合闸及液体电阻启动的先决条件：
(1) 电液箱中导电液体的液位应处于正常位置。
(2) 液体电阻起动器的传动机构应处于上限位（起动位）。
(3)
用于转子短接的交流接触器或真空接触器应处于断开状态。只有这3个条件同时满
足，液位开关才会有输出，才能驱KA2动作，同时指示灯HL5亮，主电动机及液
体电阻允许起动。否则，禁止起动指示灯H
L6会亮，此时禁止短接强行起动主电动机。
10.6.1.6
若在主电动机多次起动过程中或主电动机运行过程中转子短接接触器意外脱开，
导致电动机转子回路长时间串接大电阻，从而使电液箱中导电液体的温度急剧
上升，当温度≥60℃时，温控仪KQ就会有输出，驱动KT2动作，KT2常闭延时触点
断开，使KA3失电，KA3常闭触点复位，从而使主电动机跳闸，对液体电阻起动
器起到了及时的保护作用（如果导电液体长时间处于煮沸状态，会导致液体电
阻箱箱体变形）。
10.6.2技术要求与维护
10.6.2.1液体电阻的配制；
先将活动极板移到启动位置，并将清水冲入箱体规定液位3/4处，将电液粉(Na2CO3)
溶解后分别注入液体电阻箱中的3个水箱内使溶液浓度在3%左右，将活动极板升降数次，
使溶液搅拌均匀，然后将极板复位，测液体电阻箱内3个水箱中任意一个水箱内动静电极
板之间的阻值及Rp,若Rp在规定值内，就可以试车启动，若Rp过大，应增大电液粉浓度，
若Rp过小，应降低电液粉浓度
10.6.2.2 液体电阻值的测量；
将液体电阻活动极板移到启动位置，给液体电阻箱内3个水箱中任意一个水箱内动静
电极板之间通10A左右、50Hz的交流电I,并测量两电级间的压降V，测液体电阻Rp=V/I
测量图；
[pic]
10.6.3 使用与日常维护:
设备起动前先给控制柜送电，当“允许起动”信号灯亮时，方可起动电动机；若“禁止起动
”信号灯亮时，不得启动电动机，此时应检查：
10.6.3.1 液体电阻箱内的电液是否达到规定的液位。
10.6.3.2
若活动极板不在上限位置QIS3，应先检查原因（如机械卡位等），故障诊断并处
理后，再按手动复位按钮SB1使之复位。
10.6.3.3 若下限位行程开关QLS1未释放，处理或更换下限位行程开关。
10.6.3.4 若短接接触器KM2处于黏合状态，应将接触器铁心及触头清理好后再
起动。对启动器的维护应经常检查液体是否在规定的范围内。在配制
液体电阻或补充清水时，应防止水珠飞溅破坏绝缘。定期更换导电液
体，一般4～5年更换1次，同时清洗极板和绝缘箱体。
10.6.4 非常见故障的诊断及其处理[pic]
10.6.4.1.“允许起动”及“禁止起动”信号灯不时出现内烁现象，温控仪的显
示温度时而处于正常，时而处于最高限（跨度）100℃（这种现象如果
在电动机运行中出现，会导致主电动机突然跳闸）。检查温控仪工作正
常，再查温度传感受器Pt100，发现传感器热电阻接头氧化，由此导
致热电阻Pt100接触不良。处理办法：清除热电阻及补偿导线接头的
锈蚀部分，并用热熔胶对接线头进行密封，防止线头氧化。
10.6.4.2主电动机起动缓慢，起动转矩小，检查转子三相集电环与电刷接触良
好，转子电刷三相与水阻的连接良好。由此分析有2种情况会导致这
种起动“吃力”现象：
(1) 液体电阻箱内的动静极板生锈，无形中增大了两极板之间的电阻，
使得及Rp<RO。
(2) 连接铜片与液体电阻箱内三相动极板之间的接点螺钉松动或接点
氧化。处理办法：对于前者，应将电阻液从箱内吸出备用，清除动静
极板上的锈斑并对其进行防锈处理；对于后者，清除铜锈，拧紧连接
螺钉。
10.6.4.3主电动机在运行过程中突然失速，经查为短接接触器意外脱开所致，
原因：
(1)接触器线圈接点氧化，线圈失压。
(2)交流接触器电磁线圈或真空接触器3个并联的电磁线圈年久老化，
吸力不够，导致接触器不能进行有效的短接。处理办法：处理氧化点，
更换接触器的电磁线圈。
10.6.4.4主电动机在起动过程或运行过程中因过流而跳闸，查转子三相集电环
与电刷接触良好，转子电刷架三相与水阻连接良好。经查，交注接触器
或真空接触器触点不能同步；另一种情况是真空接触器3个并联的电磁
线圈中有一个老化，致使真空接触器不能同步，导致电动机转子绕组因
缺相而跳闸。处理方法：调整接触器的 三相调节螺钉，或更换真空接
触器的不良电磁线圈。
10.6.4.5主电动机在运行过程中短接接触器意外脱开后，由于疏忽，电动机失
速后没能及时手动停机，而液体电阻箱内的电阻液升温，直至≥60℃之
后，由于主电动机自动跳闸控制回路失灵，从而造成液体电阻箱内的电
液温度急剧上升，直至100℃，使液体电阻起动器的绝缘箱体长时间置
于煮沸的液体之中，造成液体电阻箱严重变形，原因：延时继电器KT2
为气囊式，其触点弹簧因粉尘黏附或因年久而失去弹性，所以其触点不
能延时动作，从而使跳闸控制回路失去了应有的作用。处理方法：将气
囊式时间继电器更换为延时准确、可靠性更高的晶体管式时间继电器。
10.6.4.6主电动机在启动过程中启后即跳另一原因；水电阻阻值大，
解决的办法就是再加些碱，增加电液浓度，减小相电阻
10.6.4.7电刷冒火的原因及处理；
(1) 原因；绕线式电动机的电刷，在长期运行中由于磨损使接触面不平、
电刷压力不够、滑环不圆，或因轴承上的油滴或其它杂物落到滑环与碳
刷之间等原因，均会造成电刷冒火花。
(2) 处理；消除电刷冒火花的方法：可用细砂纸将接触面磨光，适当调整
电刷的压力，并检查滑环是否圆，还应用干净的棉纱稍蘸汽油擦净滑环
和碳刷，消除轴承及碳刷上的油污，做好滑环与碳刷的防护措施。
5. 进相机工作原理：采用微计算机技术和交-交变频技术，通过电力电子
器件生成与电动机转子电势相位互差90°、幅值相当的一个三相电源
串入转子回路中，改变转子侧的功率因数，进而改变定子侧的功率因数，
达到无功补偿的目的
1. 进相机操作顺序：
(1) 启动时：辅机先启动正常，才能进相。
(2) 停运时：先退相，才停运辅机。
10.6.5.2 进相机不能进相故障原因：
（1）不能投入进相：
1）熔断器FU1、FU2熔断
a、变压器B1故障.检修或更换。
b、可控硅击穿.更换。
c、触发器故障。
2）水阻柜内短路接触器常开辅助触点不通:
3）退相接触器常闭触点不通.
4）进相接触器KM3坏
5）主接触器故障。
6）电流传感器故障
（2）投入但无效果，若触发器指示灯正常，说明有可控硅坏的。可控硅简
单检测方法是测各极间电阻。触发极与阴极间正反向均为几十欧姆.阳
极与其他极间正反向均为几十千欧以上。
（3）进相器大修后若投入进相主电机定子电流增大.需改变变压器B2的相
序。
第七节 软启动器和变频器
10.7.1软起动器是一种集电机软起动、软停车、轻载节能和多种保护功能于一体的新颖
电机控制装置。它的主要构成是串接于电源与被控电机之间的三相反并联闸管及其电子
控制电路。运用不同的方法，控制三相反并联闸管的导通角，使被控电机的输入电压按
不同的要求而变化，就可实现不同的功能。软起动器实际上是个调压器，用于电机起动
时，输出只改变电压并没有改变频率。适用于需降压启动和停止的场合，电机的转速不
变。
启动器只起到软起软停作用，软启动只改变输出电压，不改变频率，也就是不改变电机
运行曲线上的n0，而是加大该曲线的陡度，使电机特性变软。当n0不变时，电机的各个
转矩（额定转矩、最大转矩、堵转转矩）均正比于其端电压的平方，因此用软启动大大
降低电机的启动转矩，所以软启动并不适用于重载启动的电机。软起动器短期电机启动
后就不用，切换为旁路接触器运行。变频器是用于需要调速的地方，其输出不但改变电
压而且同时改变频率,变频器具备所有软起动器功能.
10.7.2 软启动器常见故障原因及处理办法
（1）原因：进线电源相序错误
处理：调换任两相进线
（2）原因：进线电源缺相[pic]
处理：检查进线使之可靠接入
（3）原因：起动峰值电流过流保护 起动电流超过4倍Ie
处理：1）调整起动时间及起始电压保护
2）调整限流参数或起动时间参数设定
（4）原因：电动机过流保护
处理：避免负载急剧变化
（5）原因：电动机过载保护
处理：减小电机负载
（6）原因：非法起动保护
处理： 重新确认控制模式
（7）原因：在起动或运行中缺相
处理：检查进线电源
（8）原因：干扰保护
处理：处理干扰源
（9）原因： 设定参数丢失
处理：重新设定各参数
（10）原因：过热保护
处理：降低起动频度
10.7.3变频器常见的故障现象和故障分析
（1）过流：过流是变频器报警最为频繁的现象：
1) 重新启动时，一升速就跳闸。这是过电流十分严重的现象。主要原因
有:负载短路，机械部位有卡住;逆变模块损坏;电动机的转矩过小等
现象引起。
2) 上电就跳，这种现象一般不能复位，主要原因有:模块坏、驱动电路坏、电流检
测电路坏。
3) 重新启动时并不立即跳闸而是在加速时，主要原因有:加速时间设置太短、电流
上限设置太小、转矩补偿(V/F)设定较高。
（2）过压：过电压报警一般是出现在停机的时候，主要原因：减速时间太短或
制动电阻及制动单元有问题。
（3）欠压：欠压也是我们在使用中经常碰到的问题。主要是因为主回路电压太
低(220V系列低于200V，380V系列低于400V)，主要原因:整流桥某一路损
坏或可控硅三路中有工作不正常的都有可能导致欠压故障的出现，其次主
回路接触器损坏，导致直流母线电压损耗在充电电阻上面有可能导致欠压.
还有电压检测电路发生故障而出现欠压问题。
（4）过热：过热也是一种比较常见的故障，主要原因:周围温度过高，风机堵转，
温度传感器性能不良，马达过热。
（5）输出不平衡：输出不平衡一般表现为马达抖动，转速不稳，主要原因:模块
坏，驱动电路坏，电抗器坏等。
（6）过载：过载也是变频器跳动比较频繁的故障之一，平时看到过载现象先应
分析是马达过载还是变频器自身过载,一般来讲马达由于过载能力较强,只
要变频器参数表的电机参数设置得当,一般不大会出现马达过载.而变频器
本身由于过载能力较差很容易出现过载报警.我们可以检测变频器输出电
压。
（7）开关电源损坏：这是众多变频器最常见的故障，通常是由于开关电源的负
载发生短路造成的，
（8）模块损坏故障：更换模块
（9）装置接地故障：变频器装置因环境和温度影响接地跳闸
（10）限流运行：在平时运行中我们可能会碰到变频器提示电流极限。对于一般的变频
器在限流报警出现时不能正常平滑的工作，电压(频率)首先要降下来，直
到电流下降到允许的范围，一旦电流低于允许值，电压(频率)会再次上升，从而导
致系统的不稳定。
第十一章 不间断电源（UPS）运行
11.1
不间断电源（UPS）是机组安全正常运行的重要保障，为确保UPS装置的可靠运行确实
为重要负荷提供不间断的供电，特制定本规程。UPS 拥有四种工作模式
11.1.1 正常工作模式：
在正常市电输入情况下，整流器将交流市电转换直流电源，然后提供给逆变器并同时
对电池充电 ( 如果选配充电器 )
。在将交流市电转换位直流电时，整流器能消除市电中所产生的异常突波、杂汛及频
率不稳定产生的干扰，从而确保逆变器能够提供稳定及干净电源输出给负载。
11.1.2 后备模式：
当市电输出发生异常时，蓄电池提供直流电源可以迅速替代整流器为逆变器提供直流
电输入，因此，由逆变器转换的输出交流电将不会有任何中断，因此，输出端所连接
的负载可以得到很好的保护。
11.1.3 备用电源模式：
当逆变器处于不正常状况，诸如过温、短路、输出电压异常或者过载超出逆变器承受
范围等，逆变器将自动停止工作以防损坏。若此时市电正常，静态开关会转换至备用
电源输出给负载使用。
11.1.4 维护旁路模式：
当 UPS
设备需要进行例行维护或者直流屏需要更换而输出不能中断的情况下，用户可以先让
逆变器停止工作，进而闭合维修旁路空气开关，接着断开整流器
和备用旁路开关。这样，提供给负载的交流电在该切换过程中不会发生中断。
11.2 技术规格：
容量 5OKVA 三项输入 / 单相输出 直流电压 DC220 V
11.2.1 整流器
|输入电压 |380V |
|电压输入范围 |307-520V(380VAC:一20%~+35%) |
|输入频率 |5OHZ/60HZ+10% |
|输入功率因素 |0.85 |
|正常输入电流 |90A |
|最大输入电流 |113A |
|软启动 |15%-100%:15sec |
|效率 |99% |
|电压精度 |1% |
|极限电流 |135A |
|涟波电压 |0.5% |
11.2.2 隔离二极管
|容量 |5OKVA |
|额定电流 |30OA |
|额定电压 |80OV |
|绝缘耐压 |2500V |
11.2.3 逆变器
|直流电压输入范围 |165-285VDC |
|波形 |正弦波 |
|输出电压 |220VAC单相 |
|输出功率因素 |0.8 |
|100%负载稳压率 |+1% |
|频率锁定范围 |45-55/55-65HZ |
|输出频率 |50+0.5 |
|100%不平衡负载连接时的相移 |1200+0.50 |
|电压总谐波失真(线性负载) |<2% |
| |110% |连续 |
|过载状态 | | |
| |125% |lOmin |
| |150% |1min |
| |200% |10sec |
| |500% |2sec |
|效率(100%负载） |93.5% |
|最大输出峰值电流 |650A |
11.2.4 静态开关
|电压范围 |173-277VAC |
|频率范围 |45-55/55-65HZ |
|效率 |99.5% |
11.3 操作流程：
将所有的电源线都正确连接完毕之后 ,UPS 在交流市电端连接好后准备开始工作。
在激活任何开关甫断路器之前，请再一次检查确认下列几点 :
11.3.l 检查输入电压是否合乎 UPS 额定的输入电压范围。
11.3.2 检查输入频率是否合乎 UPS 额定的输入频率范围。
11.3.3 检查输出端所有负载开关是否切断。
11.3.4 检查所有的空气开关和电厂直流屏切换开关是否切断。
11.3.5 是否有杂物留在 UPS 内。
11.4 开机程序：
11.4.l 闭合备用电源空气开关：此时备用电源和输出端 LED
指示灯亮起，备用电源静态开关回路有电能存在，输出端及 UPS
内部亦存在电能，风扇开始转动。
11.4.2
闭合整流器空气开关：此时整流器将自动启动，直流总线电压开始慢慢增加至额定
范围内 ( 约 15-30 秒 ),
在直流总线电压达到额定值时，直流电即可供电给逆变器。
11.4.3
闭合直流屏开关：可以在整流器无法提供直流电源给逆变器时，立即提供直流电能
给逆变器。
11.4.4 按下逆变器启动开关：将逆变器启动开关 (P) 和逆变器控制开关 (Q)
同时按 下，逆变器开始工作大约 4 秒后输出建立，约 3
秒后静态开关自动将输出负载由备用电源转换为逆变其输出，此时 UPS
开始工作。
11.4.5 检查 LED 显示是否正确：在面板右边所有警告 LED
显示灯序全部熄灭，在面板左边有两个 LED 亮起 (“INVERTER ON” 和
“INVERTER SS”)。
11.5 关机程序：
11.5.1 切断逆变器开关：同时按下逆变其切断开关 (R) 和逆变器控制开关 (Q
)，此时静态开关自动无中断地将输出负载由逆变器转换由备用电源供应。
11.5.2 切断直流屏开关
11.5.3
切断整流器空气开关：切断整流器开关，整流器将无法将交流市电转换成直流电源
至直流电压总线，此时直流电压总线将慢慢释放电能，约五分钟后才能将电能放
完 ( 至少低于20VDC).
11.5.4
切断备用电源空气开关：要切断备用电源开关之前，必须先确定输出负载处于闲置
状态。
11.5.5 所有的电源都已经切断 ,LCD 显示及 LED 显示灯熄灭 ,UPS 完全关机。
11.6 从逆变器到旁路操作程序：
11.6.1 切断逆变器开关：同时按下逆变器切断开关 (R) 和逆变器控制开关 (Q),
此时静态开关自动无中断地转换提供给负载的输出电能由逆变器转由备用电源供
给。
11.6.2 切断直流屏开关：若要切断 UPS 内部所有电源，必须先切断直流屏开关。
11.6.3 切断整流器空气开关
11.6.4
闭合旁路空气开关：当闭合旁路空气开关，备用电源空气开关和备用电源静态开关
依然是导通状态，但因旁路回路阻抗较低，电源会从备用电源回路转到旁路回路
，无中断地提供输出电能功负载继续使用。
11.6.5 切断备用电源开关
11.7 从旁路到逆变器操作程序
11.7.1 闭合备用电源空气开关：此时备用电源和输出端 LED
显示灯亮起，备用电源静态开关回路有电能存在，输出端及 UPS
内部也有电能存在，散热风扇开始工作。
11.7.2 切断旁路空气开关：在旁路维护空气开关闭合期间，请勿闭合逆变器开关 (
因为此时
CPU为了禁止交流电源直接和逆变器相连接，将检修空气开关是否有交流电源
),
在闭合备用开关后，若旁路空气开关切断，电源将由备用电源回路继续供应，交
流输出无中断。
11.7.3
闭合整流器空气开关：整流器将自动启动，直流总线电压开始慢慢增加至额定范围
内 ( 约 15-30 秒)，在直流总统电压达到额定值时，直流即可供给逆变器。
11.7.4
闭合直流屏开关：当整流器发生异常时，直流屏将立即提供直流电源给逆变器。
11.7.5 按下逆变其起动开关：要启动逆变器，逆变器启动开关 (P
〉和逆变器控制开关〈 Q 〉必须同时按下，此时逆变器将开始工作，大约 4
秒后逆变器输出建立完成，在过3
秒后静态开关自动将输出负载由备用电源转换为逆变其输出，此时 UPS
开始工作。
-----------------------
袋收尘器
袋收尘器
排大气
排大气
助磨剂
旋风分离器
水泥库
水泥磨
配比、计量算量
选粉机
循环风机
V型选粉机选
辊压机
配比、计量
粉煤灰
磷渣
石膏
熟料库
| 0 | negative_file/水泥行业-水泥系统工艺流程培训教材（DOC 358页）.doc |
XX花园市场研究报告提纲
概论
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 详尽的资料搜集及分析工作
l 入户问卷调查
l
现场访问
1.4 主要结论和建议
二、 广州市住宅市场概况
摘要：广州市区域概况
1、 总面积、市区面积、占全市面积 %
2、 家庭总户数、户均人口
3、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括
4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点
2.1 广州经济发展概况
2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）
2.12 金融业与房地产消费市场
2.13 居民生活水平与住宅消费
2.2 广州住宅市场特点
住宅成交量、付款方式、买家特点分析
2.3 广州住宅市场的发展趋势
2.31 政府政策
2.32 金融上消费贷款额
2.33 广州住宅发展趋势
2.34 阻力因素
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析
3.11市场发展概述——海珠区住宅供应与成交情况
3.12 市场交投活跃原因
3.13 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
3.21 市场活跃区域的分布及特点
3.22 活跃区域的价格走势及档次变化
3.3 多层、高层市场特点
3.31 多层住宅近年供应、成交特点
3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况
3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较
3.4 成交主要特点
3.4.1 成交价格密集区域
3.4.2 买家分析
l 私人购买VS集团购买
l 本地人买家VS外地人买家
l 本市买家：海珠区VS其他旧城区
l 成交单元面积
l 买家年龄
l 成交总额，买家承受能力
四、 项目区位特性分析
摘要——
1、项目地块在城市发展中的地位
A、项目地块位置分析
B、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析
2、树木地块所属区域特点
A、 区域人口分析
B、 区域基础设施及交通条件分析
C、 区域新发展区分析
D、 区域住宅开发的特点分析
3、项目地块的地点特征
A、 项目地点及周边社区、生活配套分析
B、 项目地块周边交通条件分析
C、 项目周边区域开发分析
D、 项目地块的开发条件及开发特点
4、项目地块的用地特征
A、 项目地块用地规模
B、 项目地块用地形状
C、 项目地块绿化基础分析
D、 项目地块内高差分析
E、 项目地块道路、用水、用电基础分析
4.1 项目地块在城市发展中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的主要发展方向
4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响
4.2 项目地块所属区域的特征
4.2.1 项目区域的人口状况
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块附近居住的常住人口、家庭户数）
4.2.2 项目区域城市发展概况
（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展
情况）
4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较
（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）
4.3 项目地块的地点特征
（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征
4.4.1 项目地块规模
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基础
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情况
4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
项目附近竞争性住宅看法物业发展状况
概要：
a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量
分析；
b. 同类楼盘特点；
c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；
d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；
f. 区域同类楼盘现时价格幅度
g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；
5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况
调查范围：
楼盘规模：
调查时间：
5.1.1 已开发楼盘供应状况
5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析
5.2 项目附近同类楼盘开发状况
5.2.1 售价与销售率分析
（附近楼盘推出销售状况及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点
5.5 小结
五、 市场调研结论及发展建议
6.1 市场调研结论
（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）
6.2项目发展建议
（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议——）
6.2.1已购房者的需求特点详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查
附：1、广州市大型建设项目表
2、1998年广州市重点城建上马项目
3、区域人口变动情况
4、附近区域住宅市场概况
6.2.3 附近楼盘集中区域分析
Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划
一、 项目背景
Z市房地产市场自1993年起步以来，一直处于稳步上升阶段，2002年全年开工住宅总建筑
面积300万平米，总投资约20亿元，总开发户数约2.5万户。张店作为本市中心城区房地
产市场尤其表现活跃。
在当前住宅消费已进入零售时代，由Z市日报主办、Z市***承办的周末看房直通车——“爱
家看房车”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者的需求，对本市房地产市
场的发展将起到良好的促进作用。
二、 项目参与各方
主办方：Z市日报
承办方：Z市***房地产置换有限公司 中国农业银行Z市市支行
协办方：Z市主要销售楼盘的开发商
三、 项目内容
（一）组织有购房意向的消费者搭乘看房直通车到各楼盘看房，针对消费者的服务一律
是免费的和无偿的。
（二）各房产商作好看房客户接待，按时交纳相关费用。
四、 收费标准
（一）凡参与的房产商按季度收取费用，每个楼盘的基本费用为4000元/月。
（二）同一个房产商以多于一个楼盘参与的，多出楼盘按80%收取基本费用。
（三）其他特殊服务项目另行收费。
五、 传播策略
（一）传播主题
“爱家看房车”——轻松找到你的家
让消费者“轻松”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者的绝大
多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。
（二）传播战略目标
传播的战略目标取决于***的经营目标。“爱家看房车”作为***房产推出的首个项目，与
自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点：
1、效益回报目标
“爱家看房车”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，
并取得良好的效益回报。
2、品牌树立目标
把“爱家看房车”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“爱家看房车”的
品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。
3、企业形象目标
树立***房产良好的品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“爱家看房
车”的开通有着深层次的认识。
（三）整体传播策略
1、传播为人气服务
广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度
。惟有如此才能为本项目赢得一片生长的沃土。针对目标消费群的特性，从市场心理出
发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目的产品力
，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建
立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。
2、引领一场看房革命
“爱家看房车”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔消费
变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场Z市人的看房
革命。
3、速战速决
“爱家看房车”必须在短期内引起目标受众的充分重视——一炮而红，才能最有效的提高产
品胜算，达到费用投入的相对节约。因此，广告推广宜采用“速战速决”的战术。
4、全程营销传播
单纯的广告对于项目持续发展缺乏更大推动意义，推广传播必须融入到项目操作的每一
个环节中去，通过每一个细节的营销推广渗透，利用各种有效传播渠道，不断将项目的
产品力和形象力在市场上传播出去。
（四）传播途径
1、 VI系统规划设计
以爱家直通车的轻松购房概念进行挖掘、演绎，建立本项目自身的VI体系，包括标志、
标准字、标准色、常用图形以及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品等各种场合
的应用物品设计。让爱家看房车以规范的视觉表现、高品质的形象亮相于世人面前。
2、现场包装
规范、热烈的现场包装能创造良好的氛围，迅速地树立“爱家看房车”的品牌形象，提高
看房者的购房热情和成交比例，进而提升房产商的参与热情，获得更好的效益回报。重
点包装公司职场、发车现场、停靠站点、车体、楼盘等。形式有广告牌、看板、引导牌
、彩旗、条幅等。
3、户外广告
户外广告具有展示时间长、针对性强等特点。在看房车开通初期的短期内应集中大量地
运用户外广告造势，具体载体以市内主干道的路灯杆广告为最佳选择。
4、报纸媒体
《Z市日报》作为党和政府的喉舌拥有较高的权威性，以此作为品牌传播的主要报媒，并以
其权威性提高消费者对本项目的认可度。初期以整版的篇幅推出爱家看房车的前期报道
，从我市房地产市场的火爆、消费者购房遇到的不便、看房车开通的意义、看房车给消
费者的购房消费带来的改变等等方面，利用报纸媒体的辐射面，向众多的读者强烈的灌
输“爱家看房车”的信息。
《Z市日报》、《Z市晚报》同时作为每周看房线路的发布媒体。项目初期强化报媒硬广和软
文的投入力度。
5、***爱家网站
计划建立的***爱家网站定位为Z市信息量最大、服务功能最强的房产消费服务网站。必
将作为“爱家看房车”的网上载体，以互动性强的形式进行项目的有效传播。
6、“爱家看房车”消夏晚会
在公司门前举行文艺演出，穿插有奖问答、抽奖等。
7、人员传播
建立规范、严谨的各环节工作流程及服务标准，通过谈吐、肢体语言、着装、气氛营造
的培训和演练，塑造服务人员专业、热情、细致的职业形象。
六、 具体操作步骤
（一）前期准备
1、联系房产商。先期选择15个左右楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低各档消费者
需求。选定的房产商签定合作协议，约定费用及配合事宜。房产商费用定为4000元/月，
签定合作协议后按月收取。
2、车辆准备。看房车选用豪华大巴（44座）3辆或依维克（20座）6辆。看房直通车开通
前7天必须将车辆组织好，与车主单位签定租车协议。
3、人员准备。设立总指挥1人，随车置业顾问8人（其中储备2人），后勤支持人员2人。
以上人员再直通车开通前7天必须到位，相应工作流程、培训内容在人员到位前完成准备
。人员到位后组织好培训及实战演练。
4、宣传品准备。发车地点、沿途停车站点、参与楼盘等现场要营造出热烈的气氛，作好
现场及直通车的包装至关重要，要求充分展示***企业及“爱家看房车” 形象。所需宣传
用品在直通车开通前4天制作到位，相关位置场地必须在开通前7天落实到位。
（二）开通运行
1、每周一、二制定出本周看房车的运行线路。
2、Z市日报每周三、Z市晚报每周四分别刊登本周看房车运行线路及报名通知，开通初期
以大版面硬广及大篇幅软文造势，以彻底改变Z市人的购房习惯为主诉求，以突出“爱家
看房车”给意向购房者带来的巨大便利。第一期看房车提前一周开始广告宣传，形式为大
篇幅软文+1/4版硬广，软文通过对目前Z市消费者购房繁琐过程的描写和与看房直通车成
功地区的对比，充分展示直通车将要带给消费者的巨大便利，看房车将改变Z市消费者的
房地产消费习惯。
3、周三至周五工作人员提前熟悉线路及各楼盘情况，与相关售楼处约定好具体配合事宜
。
4、周五根据报名情况确定好看房车数量，安排好具体班次和人员。
发车地点：中心路金钥匙住房超市前
具体时间：早 9：00-12：00
12：00-1：00 （午餐）
下午1：00-4：00
每班次参观8个楼盘，每个楼盘停留时间约30分钟。
5、周六早8：00前将所有需要包装的现场包装完毕。
6、报名客户按照事先安排好的班次乘车参观各个楼盘，由随车置业顾问介绍各楼盘看点
及简要情况，并作好购房知识的宣讲。
7、房产商安排好看房客户接待工作，发放楼书、讲解楼盘情况、参观现房或样板间、宣
讲促销方案、礼品派送等。
8、午餐为每位5元标准的盒饭。
9、看房结束后作好对消费者及房产商的回访，及时反馈信息，用好客户资源。
10、将看房车运行情况写成新闻稿件发表，并在看房者中开展“我与爱家看房车”有奖征
文，优秀文章在Z市日报发表。
七、备选楼盘
（略）
八、效益分析
（略）
--END
安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告
目录
前言
中国安徽·宣城简介
市场研究篇
房地产市场现状
项目分析篇
项目现状研判
项目产品分析
项目产品建议
项目整体定位
项目推广篇
项目案名诠释
项目推广主题
项目推广策略
宣传媒介选择
项目销售道具
项目销售通路
人力资源篇
人力资源整合原则
销售现场组织构架
销售现场人员职能
销售流程及其说明
销售管理篇
销售价格策略
销售进度控制
可售房源管理
签约风险管理
附件：案场管理表单
销售流程及说明
前 言
通过一段时间对项目的了解对她有了初步的认识。虽然宣城的地产市场出于起步阶段，
市场及消费者的消费心理还不很成熟给项目推广带来一定的困难，但同时也为我们建立
一个成熟的市场带来了契机。只要我们建设的产品是市场需要的产品，我们的推广手段
符合当地消费者的消费心理，项目销售工作完全能够达到预期设想的状态。
经过对宣城的考察得出我们的产品有较为广泛的市场空间，这一点为日后项目推广工作
提供了客观依据。宣城消费者虽然消费心理尚处相对稚嫩阶段但部分消费者也以开始成
熟起来，而这部分消费者就是本案的直接消费群体。根据他们的生活习惯，消费心理、
思维方式我司撰写了本简报。本方案针对诸如房地产市场研究、项目研究判断、推广策
略及销售管理等项目运作的核心问题进行深入研究。总结出一些指导思想，他将做为本
案销售工作的中心思想贯穿整个销售过程。为销售工作的顺利开展提供理论指导。
宣城，东邻江浙，西连九华，南倚黄山，北通长江，是安徽东南门户，辖郎溪、广德、
泾县、绩溪、旌德、宁国五县一市，另设宣州区，为市政府所在地，全市面积12，340平
方公里，人口272万。其中市区面积15.7平方公里，人口21万。宣城是上海和南京经济区
以及长江经济带的有机组成部分，是连接浦东开发与皖江开发的陆上纽带。这里公路四
通八达，青弋江，水阳江与长江相接，皖赣铁路复线和宣杭铁路，318国道，205国道贯
穿全境。
改革开放以来，宣城致力于经济发展，致力于基础产业建设和基础设施的改善，奋力赶
超，争先进位，经济和社会事业取得了大跨度，跳跃式的发展。一时间宣城在全省发展
最快，国内生产总值，农民收入全省第一，固定资产增速全省第二，职工年均工资增长
在全省第三，人口自然增长在全区最低，宣城地区步入了发展快，人民得到实惠多，实
力强劲，后劲增大的良性循环路子。宣城，奋发昂扬的崛起，向世人展示自己新的形象
，新的气魄。
2003年2月，市政府成立了以方宁市长为组长的总规修编领导小组，以切实加强对总规修
编工作的领导。并召开了两次研讨会，针对城市未来发展以及现行总规中存在的问题、
近期建设项目安排等进行研讨，有效地指导了规划编制工作。
本次规划主要内容包括：宣城市城市总体规划和宣城市城市近期建设规划。宣城市
城市总体规划包括城市总体规划纲要编制和对98版宣城市城镇体系规划进行提炼和深化
；宣城市城市近期建设规划包括宣城市城市近期建设规划中的强制性内容和指导性内容
。规划时限：近期2003-2005年，中期2006-2010年，远期2011-
2020年，远景2020年以后。城市拟发展规模:2005年25万人,2010年32万人，2020年42万
人。为今后城市总体发展提供了法律依据。
市场研究
宣城的房地产市场处于初级阶段对市场的研究相对较简单，对于本案来讲主要围绕类似
本项目的产品进行重点调查即能够满足本案的需要。
房地产市场现状分析
纵观宣城房地产市场的现状来看，总体处于初级阶段。但从宣城立市的时间和宣城的人
口数量来看发展速度还是比较合理的。本案在这一时间进入市场还是有良好的市场前景
的。宣城的地产市场目前或多或少存在一些滞后的现象。
产品结构过于单一
大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点。而对于别墅的需
求却是实实在在存在的，从而累计了一部分别墅消费群体。
商铺虽然在市场上普遍存在，但是缺乏一种先进的商业模式。现有商铺多为一些住宅项
目的底层商铺。
产品缺乏特色
大部分产品虽然照搬了一些大城市的房型，但在外立面的修饰上明显缺乏特色。如有一
种方形优良，外立面丰富的楼盘推向市场极容易分流现有其他楼盘的客户源。
宣传推广理念相当落后
在产品上的落后折射出宣城地区发展商整体营销策划理念的匮乏。一些设计水平落后，
低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅。全然没有感觉到
这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。
小区物业管理毫无特色
同样物业管理方面也是没有任何特色。住在其中不能享受到高品质的服务而仅仅改善了
住房条件。
项目分析
每个项目在推广之前必定会将项目进行认真分析。找出于市场产生共鸣的切入点。同时
也将项目不合理的地方提出进行必要的修正，使之能够被市场认同。针对本案我司通过
对项目自身的一些研判，提出本案市场定位的理论。
项目现状研判
本案目前已进入详细规划阶段，通过详细规划上的设计反映了设计师的设计思路。但依
然存在一些不明确以及一些产品缺陷，通过产品分析能清晰的反映出来。之前我司对本
案进行了SOWT分析，找出项目存在的机会、风险等问题以便进一步优化。
商业用房SOWT分析
优势
产品面积合理功能性强
整个项目整体性强功能全
每年的旅游季节能为业主带来良好的经济效益
劣势
距离市区较远交通不便
人气不足，客源匮乏投资者信心不足
风险
消费者对区位的抗性较大，对本案区位的认同度较低
本案所处地区难以在段时间内形成商业浓厚的商业氛围
机会
通过创造一种新兴的商业模式来引领消费
随着敬亭山旅游资源开发力度的加大必将为本案带来良好的投资前景
别墅社区SOWT分析
优势
小区依山傍水，社区环境、周边环境极为优越
产品相对其他楼盘不论从建筑还是配套都要先进许多
小区物业管理十分成熟，是现有周边别墅无可比拟的
劣势
小区周边生活机能不完善，生活不十分便捷
小区距离市区较远，消费者存在区位抗性
个别单体别墅面积偏大会导致总价过高市场难以接受
风险
别墅作为市场空白点，存在一定市场风险
相对过高的价格会扼杀大部分消费者
机会
市场缺乏别墅产品为本案赢得市场空间
敬亭山附近不存在同等品质的别墅与之竞争
现存一定量消费者存在别墅消费需求
敬亭山土地停止批租，本案成为不可替代性的产品
项目产品分析
房型分析
外立面：
使用功能：
房型B
房型E：
面积控制：
项目产品建议
建筑风格：
环境建议
配套设施建议
做为高品质的别墅社区来讲，完善的配套设施对于业主还是社区来讲都是很重要的。本
案地势对小区景观起到了决定性作用，但也为小区的安全带来一定隐患，因此加强对小
区保安设施的投入。
第一重保安系统
加强小区周边红外线警戒系统，确保一些保安人员难以涉足区域的安全
第二重保安系统
设置可视对讲系统将危险拒绝在门外
第三重保安系统
对门窗加装窗磁门磁系统，以防止不安全因素入侵。
第四重保安系统
在室内安装报警系统，同时与小区物业相连接做到层层把关
施工建议
为了方便消费者看房以及提升社区品质的需要，建议对别墅类产品进行分段施工。局部
施工完毕，可将景观同时施工形成样板段便于看房。
房型建议
根据项目性质及特点，我司推荐几种优良房型以对目前的房型进行调整。
外立面建议
方案一
点评
该物业采用典型的美式乡村风格，立面层次鲜明色泽搭配和谐
2门厅上方的阳台不仅起到较好的装饰作用，同时也是一个不错的功能性阳台
方案二、
点评
该方案的外立面较方案一相比更显别墅气质，色泽搭配非常协调
转角处理既活泼又大方
方案三、
点评
该物业的外立面有着浓郁的乡土气息与本案的自然环境融为一体
外立面朴素而秀美，又衬托出别墅独有的气质
房型建议
方案一
点评
该房型面积控制在300平方米左右极大的优化了物业的功能性
恰到好处的中庭体现了该户型的气质
方案二、
评
会客室、起居室一应俱全
家庭餐厅、正餐厅强化了该物业的功能
两套主卧室方便主人招待重要客人
转角阳光房采光充分
点评
该房型面积控制相当合理，279平方米的面积做到主卫18平方米
交通动线清晰，不浪费面积
功能性良好，可变性强
天兆家园（左岸半岛 一泉点睛 四海成龙）
楼市风云、战火纷纷；成王败寇，几多拚杀。
我们曾以为，北京东部CBD是火药味最浓的区域，不曾想到，就在CBD冷战的缝隙中，西
直门地区突升狼烟、烽火四起。就在时代之光名苑、金晖嘉园之润憬、远洋风景忙于“三
国大战”的狭小阵地上，一阵紧锣密鼓之后，天兆家园以出其不意的迅猛攻势，占领了制
高点。
市场竞争是产品升级的最大动力，是产品创新的最大源泉。
我们曾以为，CBD因竞争激烈，最容易出现产品的升级与创新。西直门地区捷足先登，形
成一方面因道路改良、水系治理等利好而形成热卖场面，而另一方面，也因四国大战全
面展开，升级与创新的产品也应运而生，后来居上的天兆家园的半岛主题即是首席代表
之一。
欲成龙头 只能创新
天兆家园位于西直门立交桥核心区，东面紧临西直门通往北四环的快速路，南邻正在修
建的索家坟路，所处位置不仅离西直门地铁仅800米远，而且还将成为地铁轻轨的始发站
，可谓北京内城区罕见的黄金地段——位置金贵、交通顺畅、出行便捷，南接金融街、北
连中关村，并通过环城公路和地铁以及轻轨铁路，成为泛金融区、泛中关村甚至全城区
置业人士的首选。特别是申奥成功后，天兆家园与金运大厦之间那条早已经被人淡忘的
暗河将重见天日。这条曾经被老北京人称之为盖板河的河流，将借中国承办奥运及美化
北京城之势，被北京市政府列为北京城市景观改造重建的重点工程。改造后的盖板河将
由源头昆明湖经动物园流向中南海，并且将在天兆家园社区旁，建设一处美妙的观光码
头，为北京城市增添一道亮丽的风景。
有这样的位置条件和交通优势，特别是有城市稀有的水资源所带来的生态和景观的优势
，天兆家销售看涨。尤其在倍受关注的西直门暗河重建这个主题上，在西直门地区的诸
多项目中，天兆家园不仅是临水系最近的项目，而且还是唯一一家位于上游和北岸(也即
顺流之左岸)的项目，可谓占尽“上风上水”之地利。
于是，天兆家园自视为西直门地区的龙头。其中最大表现是，天兆家园为提高社区档次
，几乎全部放弃了市场热门的小户型设计，而将户型锁定在大户型及超大户型之间。而
天兆家园大户型的畅销又很好的证明了发展商的高瞻远瞩。
尽管这样，对于近在咫尺的、已经跑在市场前面的时代之光名苑、金晖家园一二期及远
洋风景等，天兆家园不敢有半点轻心，而且从策划之初就清楚地意识到：天兆家园，不
创新勿宁停。
因材创意 灵感不期
天兆家园的创新表现在方方面面。
比如，占地仅3.35万平方米的项目，就有1.3万平方米绿地规划，绿化率达40%以上。但
这一点仅能使其成为目前各建设项目中的优秀者，而不能空前绝后。
天兆家园打起了东面紧临快速路的一条宽70米的隔离带的主意。通过方方面面的努力，
目前天光家园已经将临社区的30米隔离带争取为永久绿化带，而且天兆家园认为，整个
隔离带最终将被建设成一个真正的城市绿化公园，沿天兆家园东面的公园绿地面积将近
3万平方米，令人震撼！
同样的理由，天兆家园的产品设计也是经过精心挑选、多次推敲和否定后的结果。最终
由北京中外建工程设计院的两位顶尖设计师设计的9座纯正板楼不仅格局方正、分区合理
，而且还根据各个楼体的不同位置与高度，设计了平层、错层的交替，并特别提出“错越
层”概念，将层高标准定在2.9-
3.25米之间。其大面宽飘窗、渐变观景阳台等设计在京城楼市也是首次亮相。
在建筑立面方面，天兆家园可谓煞费苦功，前后改动的次数只能用时间段来形容。其中
最为大胆的举动是，在项目已经推广促销后，开发商发现了外立面有一些遗憾，便果断
地停下来，重新规划设计。目前，天兆家园的外立面由澳洲五合国际设计集团名师亲定
，不仅外观挺拔，立面曲线柔饱满、色泽雅致，而且低层与高层之间的细节变化和艺术
处理也错落有致。
最引人注目的是，发展商在与设计师的多次碰撞中，灵感不期而遇。天兆家园的顶部设
计成洁白、大方的贝壳造型，其灵感来源于澳洲的海岸景观，而创意表现则取材于悉尼
歌剧院，并且将贝壳顶做了反向、立式的处理。天兆家园首次将澳洲海岸生活情趣引进
到内陆城区的高楼建筑中，一经推出，便受到市场好评。
都知有水 不知有岸
就因材创意方面，最大的源泉和最具卖点的主题，当属天兆家园南岸的水系。
众所周知，水系住宅不仅有景观和生态价值，而且在严重缺水的北京城更有稀有、尊贵
的感觉，所以，水景住宅正在成为京城楼市中仅次于CBD、中关村等地缘优势的一大卖点
。
天兆家园自然看好门前天然水系的治理。据说，申奥成功当日，天兆家园的发展商兴奋
得几乎彻夜未眠，其情其景远胜过奥运村周边项目。因为，天兆家园不仅知道盖板河将
因申奥成功而得到及时治理，而且知道自己是唯一一家能够用足水景题材并借景创新的
项目。据称，在相当长一段时间，这个创意一直是公司内部的秘密。直到2001年9月正式
推出之时，这个秘密才终于大白天下。
在水系住宅火热的市场上，尽管大家都在挖空心思做水系项目，天兆家园另辟蹊径，用
句简单但颇具禅意的话来来形容，就是“都知有水，不知有岸”。
水岸半岛，这正是天兆家园的主题。
原来，天兆家园位于西直门西北角，不仅是在观光河道—转河的左岸，而且也是在西直门
快速路的左岸。无论中外，左与右都被用作是激进与保守、灵感与遇钝的代名词，如法
国左岸小镇等。但天兆家园最具创意的主题不仅有“左岸”，而是“半岛”。
“半岛”从地貌上讲是指三面环水的陆地，而转河的流向以及项目在环境、景观、建筑规
划之初的创意激荡了参与天兆家园的设计者源源不断的灵感。水岸，半岛携手而来。
于是，天兆家园将左岸的激进创新和半岛的优雅高贵充分融合到一起，在设计师的帮助
下，终于规划出“一泉两绿三岛四海”的整体环境，让市场为之一叹。
一泉点睛 四海成龙
所谓一泉，并不是普通的泉，而是天兆家园独有的一个汲自地底下3000米深处的、水温
高达60℃的保健温泉，此泉可使天兆家园的住户在冬天里也可以享受露天的温泉雪花浴，
真切地感受只有在诸如日本东京湾才可享有的、浪漫与奢华的半岛生活。
所谓两绿，除了上面提到的小区东面宽达70米的城市绿化带公园外，另一个是小区红线
上特别围合的乔木林，这些乔木增加了社区半岛生活的隐私与尊贵。
所谓三岛，是指社区创意设计的9个楼座，围绕社区引进的天然水系，自然错落形成的三
个半岛。其中一至五号楼为相拥的水岸半岛住宅，六号、八号和九号楼为相互依存的水
岸半岛住宅，而七号楼则为独立的水岸住宅。这种临水而建的半岛式住宅在北京尚属首
创，形成了天兆家园“家家近水，户户邻湾”的完美生态景观。
所谓四海，是指天兆家园依照京城传统的风水格局而特别营造的“四个湖泊”，分别名为
东海、南海、西海、北海。如果非要将此四海与紫禁城边的四海相比，这里的四海当然
要小许多，但因其创意制作，便有了自己独特的意境。此四海依水系和半岛相含相衔，
极像一条龙的形状，即所谓“四海成龙”。而所谓的龙首，正是从南海的汤泉开始的，这
样，龙尾在北，龙身环绕于水岸半岛住宅之中，若隐若现；而龙头处的温泉，不仅有画
龙点睛之意，而且下接数千米地气，并呈现出“面南背北”之极佳格局。
在这样深厚的民族文化中，天兆家园的园林景观设计则以现代的简约主义为主，追求ge
ometry的组合与情趣，并将新材料、新工艺的应用发挥的淋漓尽致。当我们置身于天兆
家园精心构造的叠层跳泉、东海长堤、错落平台、鸟石野趣、阳光构架、条状石瀑等景
观中，不得不再次叹为观止。
北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』
运筹帷幄之中
精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就
需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，
使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余……
产品浅析
一、从别墅的大环境
1、概述
别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念
是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群
，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类
似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅
存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章
地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。
2、特征
中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延
已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以
前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、
办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：
· 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；
· 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水
域等稀缺资源而建造；
· 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。
3、分类
从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：
⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求
这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情
况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个**好和需求；
⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。
这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体
别墅需求量将会增大；
⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。
例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上
海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅；
⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。
在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权
，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同
等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度
假就在属于自己的家里；
⑸办公型的别墅
一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理
人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用；
⑹投资型别墅
由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。
二、从本案的角度
1、个案优势
北戴河作为海滨疗养胜地，随处可见诗情画意的自然景观，用林之葱茏海之浩淼装点自
家的窗棂，亦是平生快事。本案具有作为别墅的基本条件，先天资质有一定的优势，具
体体现为：
· 占据北戴河可获得土地较佳的地理位置，虽不能取得直接观海效果，但由于临海一线
的房产不是作为销售项目，对本案影响不大。
· 北戴河自身的环境氛围已经形成了吸引旅游的天然资源，对项目的顺利销售提供了保
障。
· 市场上现未有强大的同类产品竞争个案，位于南戴河的“碧海蓝天”在本案销售期内没
有特别大的动作，且在地理位置上与本案不存在竞争性。
2、个案难度
别墅物业已经作为“成功<I>&#</I>8226;富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，
普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了
不少的约束，具体到本案，就存在以下项目难度：
· 项目的客户以区域客为主流
秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品，且本案产品为旅游型的分时
度假模式操作，更加限制了它的客源组成。
· 目标客户可选择性较多
本案的客源组成以北京的投资客为主，在销售行为和广告宣传上必然要向北京倾向，运
作上可能会采用双销售处的模式进行。然而对北京的客源来说，别墅产品的可选择性很
多，这就需要本案将度假性和投资回报的特点加以最大化发扬。
· 北京房产市场上注目度的宣传有较大难度
北京房产在销在建案量颇多，宣传媒介不集中，个案很难在短时间内凭借单纯的广告效
力迅速造势，只有有独特卖点、有心的操作
产品规划简述
一、 别墅产品功能特点
住宅首先要满足使用功能，满足日常起居的便利与舒适，满足居室的生态要求。因此，
功能区分隔、使用功能的细分化、专门化，已是必然趋势。
作为高档物业的别墅来说，则更应注重功能的设计和配置，更应满足高于一般家庭的生
活需求。在增强居室私密性的同时，更应注意室内、外空间的过渡，以及与私家花园，
即自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性，空间格局的经济性、合理性方面，
应多费心思，有所创新。这既是时代的要求，也是未来的趋势。本案在规划上，应首先
满足作为别墅产品的必要条件，而后，在独特卖点上下功夫。
1、 别墅物业空间划分为“五个区”
· 礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等
· 交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等
· 私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等
· 功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人
房等
· 室外区：外立面、前院、后院、平台等
2、别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采
光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视
觉通透，融为一体（亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。
3、别墅物业较其它的物业而言本身面积比较大，它的客厅、卧室空间设计比较大气，比
如发展商常采用落地玻璃和阳光室，造成一种舒适性尤其是卧室，传统的住宅若为15—2
0平方米之大，巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景，阳光灿烂、空气清新，对于
别墅的居住者来说感到非常的舒适，从而体验生活的轻松和闲致。
二、别墅建造用材等特点
有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色
建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。
三、别墅小区规划特点
1、 布局规划
别墅产品的设计里面特别关心整个小区的规划布局。比如说绿化问题，别墅
区绿化应该以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又
都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开
水，有水才能构造山水般诗意的人生。
2、环境
别墅区别其它物业的差别，就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概
念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境紧密结合，从中寻出现代别
墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念，别墅因为是贴着地面走的，它
跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个
是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别
墅物业的小区。
3、社区营造
别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年
乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸
收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，
产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植
物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，
营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。
四、别墅配套设施特点
1、会所规格例举
A：娱乐休闲会所
舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等；
B：综合功能型会所
医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等；
C：豪华舒适型会所
高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等
2、 别墅物业周围配套机能例举
· 大型超市
· 邮电局
· 自动提款机（或银行）
· 美容中心
· 洗衣中心等
3、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举
· 设备养护
· 24小时保修服务
· 养绿护绿
· 家政式社区服务
· 24小时电子巡更
· 红外线周界报警
· 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁
五、别墅产品在市场中的卖点构成
别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求
，归纳如下：
1、别墅物业的卖点构成
A、基本卖点
· 优美健康的生态环境；（环境卖点）
· 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点）
· 完善成熟的配套设施；（配套卖点）
· 快捷便利的立体交通；（交通卖点）
B、特别卖点
· 崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）
· 追求生态效应，环境超群；（稀有卖点）
· 超大栋距，独成逍遥天地；（布避卖点）
· 多层的价格，超高的得房率；（低价卖点）
· 买一送一、再呈多个超大回扣；（实惠卖点）
· 人脑加电脑，多重保安（物管卖点）
· 明智的投资，超值的回报（投资卖点）
2、别墅物业主要行销通路和策略
别墅特别墅是中高档以上级别的别墅物业，与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同
，其关键因素在三个环节：
· 有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握；
· 达成与有效目标客源的直效沟通；
· 行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效。
常见行销策略为：
· 运用多种方式对有效目标群（特别是金字塔上部客层）实行“一对一”直效营销；
· 广告策略随有效目标客源而调整，辅助配合销售进行；
· 销售执行策略灵活、机动、有效；
· 销售方式多样化（如带租约销售、以租代售、包租返利等多种销售方式的使用）。
“一对一”直效营销
“一对一”直效营销是指营销过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对
面，加强目标命中率，促进销售的实现，是一种实用、有效、节约成本的销售模式。
直效营销模式具体举措
· 事件营销：组织由目标客源直接参与的如“项目与文化”研讨、交流会
· 公关营销：如组织由目标客源直接参与的各类联谊会、酒会
· 情感营销：如有奖活动等
直效营销推广路径
推广路径选择应体现直效的特点，建立与有效客源程的直接交流平台，促进有效沟通。
常常是放弃大众化传播媒体，或者将传统广告起辅助的作用，选择针对性极强的媒体如
各类高级俱乐部、高尔夫球场现场、高级酒店等场所POP或内部各类高档杂志等。
广告企划
一、案名建议:
主推案名： 艺墅尊邸
案名解释：
·艺墅：谐音“艺术”，本案的运作方向今后将走向一种艺术化的表现方式，赋予度假别墅
符合身份和阶级的象征文化理念是整体销控策划的重点。艺术，不仅赋予本案高素质的
质感表现，更能迎合购买者对别墅概念和文化的追求。
·“尊邸”二字直接明了的划分开客户群体，在案名上体现本案基本定位是针对“精神贵族
”度身打造出的高档次产品。
·整个案名字面表现上雍容尊贵，朗朗上口、亲切易记，又通过“墅”字的变换使用突出了
产品定位，匠心独运。
第二主推案名： 臻 品
案名解释：
·臻：臻于极致，暗示本产品是顶级顶尖人士的专署。另“臻”与“珍”字谐音，
臻品，可以让本案从案名上就自然划分出产品的档次定位，直接亲近产品目标客户，有
效地为产品后期的推广提供便捷条件。
二、 副推案名
盛世别苑
香榭艺墅
香榭园墅
异阳尊品
水榭山庄
华尔兹别墅
水岸别业
海边墅
绝代风华
三、广告总精神
“豪门度假生活”
直接、明了地诉求本案的利益点和产品特点——再现“豪门的度假生活”。由于本案未来将
针对两种不同角度的客户进行宣传，一是购买本产品作为投资赚钱载体的投资客户，一
是进驻做管理的企业，前者和后者都要看到产品的赚钱途径和效应。广告总精神提出“豪
门度假生活”的定位，可以同时针对这两种不同身份和思考角度的客源进行点对点的直效
宣传，更能够打动一些有度假计划的潜在酒店客源，达到一举三得的效果。
销售阶段划分及各阶段主要工作内容
一、销售阶段设计
本案为大型度假别墅，根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的营销
周期化分为以下几个阶段。
1、 筹备期：
通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步
安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息
，完成销售前的各种准备工作。
2、 引销期： (分为内部认购期和开盘期)
通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想
，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以
针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，
针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
3、强销期：
这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动、业主联谊活动，
对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费
者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。
4、续销期：
针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。
5、清盘期：
在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名
物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。
二、销售阶段划分
2003.3.1 — 2003.4.30 筹备期
2003.5.1 — 2003.6.15 内部认购期
2003.6.16 — 2003.6.30 开盘期
2003.7.1 — 2003.9.30 强销期
2003.10.1 — 2004. 11.30 续销期
2004.12 — 清盘期
以上阶段划分为我方初步设定，详细内容待贵司方案确定后再做调整。
三、 各阶段主要工作内容
1、 筹备期
任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续
工作重点：
· 建筑设计定案
· 互动园林定案
· 行销策略定案
· 研究市场情况
· 召开动脑会议
· 拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划
· 确定产品推广的造势活动
· 售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈
利率表等）准备齐备
· 会所经营项目定案
· 会所布置图定案
· 接待中心及样板房设计制作
· 小区大门及入口道路制作完成
· 广播稿制作
· 电视广告制作
· 报纸广告制作
· 销售人员招聘与培训
· 现场POP设计
· 确定销售组织架构
· 工地围墙设计制作
· 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户
· 车身广告制作发布
· 模型厂家定案制作
2、 内部认购期
任务：
1、 散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其它竞争物业客源
4、 极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望
接上页
工作重点：
· 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体
· 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动
· 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定
购房合同，形成公开当日购买热潮
· 报纸广告定案刊出
· 电视、电台广告定案播出
· 先期海报散发
· 商品房预售许可证办理完成
· 工地围墙制作完成
· 售楼现场包装制作完成
· 销售人员进场
· 公关活动具体实施
· 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户
3、开盘期
任务：
1、 一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面
2、 将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望
3、 配合公关活动聚积人气
工作重点：
· 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，
并检讨客户反应以修正销售及广告路线
· 模型进场，备齐各种销售资料
· 反复讲习销售教材及答客问
· 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目
· 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同
· 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户
· 价格表上市
· 样板房制作完成
4、 强销期
任务：
1、加强客户介绍
2、 举办各种业主活动，利用客户耳语推广
工作重点：
· 客户追踪
· 开放样板房
· 举办业主联谊活动
· 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造
· 户外媒体再加强
· 电台、电视广告频数加大
· 加强现场销控及炒作
· 针对所有客户，大量使用各种媒体
· 针对销售情形，分析市场，修正广告
· 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交
· 报纸广告更具针对性，卖点更为突出
· 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉
5、 续销期
任务：
1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄
2、 电话追踪有望客户
3、 加强补足，签约工作
工作重点：
· 延续销售气势
· 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户
· 持续跟催补足及签约
· 法律咨询中心联系定案
· 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略
· 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传
· 继续发动客户介绍客户
6、 清盘期
任务：
1、 清理尾盘
2、 安排物业管理公司进场
3、 做好交房工作
工作重点：
· 开动脑会议，研究滞销楼盘对策
· 调整媒体宣传方式，重点攻击
· 加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度
· 加强补足，签约工作
· 准备交房资料，确定交房具体时间
· 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
· 做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心
· 做好与物业公司的交接
· 会所所有服务项目准备完备
全程策划内容
一、市场调查与市场机会分析
1、 宏观市场调查与分析
2、 竞争项目市场调查与分析
3、 本区域居民居住偏好调查与分析
4、 项目SWOT分析
5、 项目市场细分分析
二、项目市场定位分析决策
1、 项目总体定位分析决策
2、 项目目标客源定位分析决策
3、 项目价格定位分析决策
4、 项目档次定位分析决策
5、 项目形象定位分析决策
6、 项目主力户型定位分析决策
7、 项目物业管理模式分析决策
三、项目建筑设计策略分析决策
1、 项目规划环境布局建议
2、 项目建筑风格分析决策
3、 项目总平面与单体建筑建议
4、 项目园林与景观的设置建议
5、 项目会所及配套设施的建议
6、 项目户型层次种类分类建议
7、 项目开发规模节奏分析建议
四、 项目总体销售战略分析决策
1、 项目销售目标分析决策
2、 项目销售模式分析决策
五、 项目销售战术分析决策
1、 销售卖点设计分析决策
2、 销售阶段设计分析决策
六、 项目品牌战略包装计划设计
1、 公司品牌与项目的结合
2、 项目品牌VI设计建议
3、 项目品牌推广设计编制
4、 项目标志设计构思
七、 项目包装模式设定
1、 售楼部内部装修风格建议
2、 售楼部外围气氛设定
3、 工地现场包装整体方案
4、 售楼工具的设计制作推荐（模型、售楼书等）
5、 样品房装修设计建议
6、 外据点展销推广设置
八、 媒体组合分析决策
1、 北京、天津、秦皇岛媒体房地产方面分析
2、 项目媒体组合
3、 媒体费用比例
九、 广告策略分析决策
1、 广告阶段目标
2、 广告表现
十、项目销售实施全程建议
1、 销售前期准备要案
2、 销售人员招募与培训安排
3、 销售组织与管理
参考：
楼盘销售前的炒作---构思城市未来定位的软文
北戴河海情世界名人城
随着中国经营城市步伐的加快，北戴河正在以城市主题文化最前瞻的经营城市理念构建
自己——北戴河海情世界名人城。
确定主题文化——海情世界名人城
北戴河是我国著名的旅游胜地，名山秀水，景色宜人，阳光明媚，浪软沙细，其自
然景观的瑰丽，在中国乃至世界海滨旅游城市中占有一席之地。中国有两大名人喜欢的
栖息地，一是北戴河，二是庐山。北戴河自开埠以来，就以吸引天下名人著称，名人文
化与这个城市结下了不解之缘。从历史上秦始皇在此派人出海寻找灵丹妙药，到老一辈
革命家毛泽东、刘少奇、邓小平、朱德、陈毅都在此留下的足迹，尤其是一代伟人毛泽
东的一首《浪淘沙<I>&#</I>8226;北戴河》，更使北戴河名扬天下。引来无数名人慕名到
这里旅游、度假、观光，北戴河大海给了无数名人遐想和陶醉，郭沫若、徐志摩、峻青
、杨朔——都对北戴河的大海发出过由衷的赞叹！一个被诸多名人喜欢的城市不正是这个
城市的骄傲吗？因此，把北戴河城市主题定位在海情世界名人主题文化上，是符合北戴
河人文景观特质和自然景观特质的。
北戴河海情世界名人城市主题文化，从大海、诗、世界名人入手。海是自然景观，
诗是美学景观，名人是人文景观；海是自然资源，诗是美学资源，名人是人文资源；大
海张扬自然景观魅力，诗张扬美学景观魅力，名人张扬人文景观魅力；把这三种景观、
三种资源、三种魅力融合在一起，就构成了北戴河海情世界名人主题文化基础框架。再
向经济、旅游、文化、教育方面延伸，就构成了海情世界名人城市主题文化。
软件硬件开发共同构建主题文化
据了解，海情世界名人城市主题文化系统工程分为两部分，即海情世界名人城市主
题文化软件部分和海情世界名人城市主题文化硬件部分。软件开发，就是通过海情世界
名人城市主题文化把北戴河推向世界；硬件开发，就是通过海情世界名人城市主题文化
把北戴河推向市场。软件开发和硬件开发同等重要，没有软件开发的强大态势作支持，
就营造不出硬件投资的大环境，没有硬件开发，软件的活动便成了一种虚无。只有软件
和硬件一起开发，北戴河才能在经济和文化上一起腾飞。
城市主题文化一旦形成，它为城市发展提供新的理念，为城市发展提供科学的依据
，为城市发展提供系统分析，为城市发展提供战略决策，为城市发展提供强有力的支持
和保证。
城市主题文化是一种稀有的战略资源，同时也是一种核心竞争力手段。它有不可模
仿性，难以替代性和不可复制性。哪个城市优先得到它，哪个城市就优先处于一种战略
竞争的最佳位置。
城市主题文化是一个系统工程，他把一个城市的政治、经济、文化教育、旅游都融
入了海情世界名人城市主题文化之中，通过海情世界名人城市主题文化，把城市品牌突
出出来，形成鲜明的城市个性。
通力协作打造城市主题文化
通过海情世界名人城市主题文化活动系统，使城市品牌明确化；通过公共艺术系统
，使城市品牌视觉化；通过新闻系统，使城市品牌深植化；通过主题文化系统，使城市
品牌鲜明化；通过旅游系统，使城市系统特色化；通过品牌企业系统，使城市品牌国际
化；通过开发区系统，使城市品牌规模化；通过教育系统，使城市品牌规范化；通过战
略中心系统，使城市品牌推广化；通过政府工作职能系统，使城市品牌经营化。
设计者为北戴河设计的海情世界名人城市主题文化把夏威夷的旅游概念，好莱坞的
名人文化概念，瑞士名人村的名人居住概念，印尼巴厘岛的名人疗养概念融合在一起，
欲将北戴河建成世界名人旅游城市，世界名人文化活动城市，世界名人经济开发城市，
世界名人理想居住城市，最终实现海情世界名人城的战略目标。
一、世界名人文化城市概念
北戴河每年将举办海情世界名人大会，海情世界名人节，海情世界名人论坛等世界
名人文化活动。通过这些世界名人文化活动，将把世界文化名人、艺术名人、体育名人
等各界名人都吸引到北戴河来，北戴河就可以此为世界名人建造一个展示风采的平台，
形成一个世界名人文化活动磁场，聚合世界名人之人气，形成北戴河的名人资源，以世
界名人资源把北戴河推向世界推向市场。
二、世界名人旅游城市概念
北戴河将建造海情世界名人人文景观主题公园、文化主题公园、国际影视城、国际
画廊、国际活动中心、大酒店等旅游设施，为世界游人提供一个世界级的旅游大环境，
把世界游人的目光都吸引到这里，以此提高北戴河世界旅游城市形象，使北戴河成为具
有世界名人文化氛围的旅游热点地区和世界级旅游胜地。
三、世界名人经济开发城市概念
世界上各种开发区都有了，而惟独没有一个世界名人经济开发区，北戴河要构建世
界名人城，将要为世界名人建造名人经济开发区和文化产业开发区，使世界名人不仅能
在这里参加文化活动，在这里旅游观光，而且能在这里进行经济开发和文化产业开发，
让世界名人在这里高兴地投资，满意地经营，丰厚地获取，让世界名人在这里名利双收
。
四、世界名人理想居住城市概念
北戴河计划为世界名人建造海情世界名人村，海情世界名人俱乐部，海情世界名人
卫星城；将把美国纽约的长岛，好莱坞的比弗利山庄，西雅图的华盛顿湖，日本的东京
湾，悉尼的玫瑰湾，香港的浅水湾等富人社区概念融入进来，形成世界最大富人社区概
念。让北戴河成为世界上最适合名人居住的理想城市，让北戴河成为世界名人最向往的
城市，让北戴河成为世界名人最安全居住的城市，让北戴河成为世界名人最浪漫的生活
城市，让北戴河成为世界名人最理想的消费城市。
据悉，海情世界名人城总投资５００亿至１０００亿人民币，分５～１０年开发。
北京富力城2003营销攻略
从“标王”到“三甲”
——探秘富力城2003年营销攻略
“兵马未动粮草先行”，房地产项目的材料采购本是一件再平常不过的事了。可是，
富力城却把这件平常事做成了京城房地产在2003年的一件大事：2003年1月7日，富力城
与建外SOHO联合招标新闻发布会在建国饭店大宴会厅举行。两个项目联合招标金额为80
亿元人民币，其中富力城45亿元，其金额之高、规模之大在北京乃至全国房地产界尚数
首次。后被媒体点评为2003年北京楼市最昂贵的招标。富力城还没开盘就已吸引了关注
的目光，激发了人们对这个南派代表项目的期望和兴趣。
富力城的开盘同样没有让人失望，2003年3月19日，富力城启用新建的占地2000余平
方米，外观为一彩色椭半圆球体的售楼中心。日间从三环路上望去，令人赏心悦目；夜
间销售中心灯火通明，给东三环凭添了一抹靓丽色彩。“大彩蛋”无异担任了地标性建筑
的重任。富力城的“彩蛋”销售中心在京城无疑是决无仅有的，至此，富力城已将购房者
的“眼球”牢牢的吸引在自己的身上，更重要的是将最广泛的目标客户吸引到了“彩蛋”售
楼处，看看“彩蛋”内宾客盈门的场景，没有人会担心富力城的房子是否买得出去。
每个工地的围墙都被开发商当做一块巨大的户外广告牌，这好像已经成为一种习惯
。富力城却能利用一面围墙搞成一项公益推广活动，2003年11月13日，“欢乐在富力”儿
童绘画活动举行，近500名小学生，在总长400米的富力城工地围墙上，现场绘制了700多
幅儿童画。把富力城工地围墙装扮成了东三环双井桥畔的一道靓丽的风景。“举重若轻”
是营销销售工作的最高境界，富力城的营销团队似乎总有“点石成金”的手段。
都说南方人“精明”，作为北京房地产界南方军团的主力，只要你细细品味，就会发
现南方人确实“精明”。富力进京，用32亿的天价拿下在北京的第一块地，马上吸引了所
有人的眼球，媒体惊呼“老虎来了！”。在最短的时间内，“富力”这个北京人原本陌生的
名字，变成了京城房地产界实力的象征。在这之后，富力城花2000多万打造的“彩蛋”售
楼处成为双井地区的标志性建筑物。未曾开盘“富力城”的名字已然在北京购房者中家喻
户晓了。直到年底，连富力城工地的围墙都已成为人们津津乐道的话题，可见富力人将
“眼球经济”(又称“注意力经济”)运用得多么炉火纯青。
期房销售 现房感受
2003年7月3日，A5楼样板层对外开放。同时园林示范区对外开放。立体施工(楼盘、
园林、配套设施同时施工)、样板层、园林绿化示范在北京楼市中非常罕见。将客户手中
的规划图纸真实的展现在大众的面前。“期房销售，现房感受”。此举有力地推动了项目
的销售工作。
人们有所了解的是富力集团在南方做了10多年，先后开发了二十多个项目，在园林
方面十分重视。来富力城看房的人不仅能阅读到楼书，同时还能看到开发商专门为介绍
小区绿化而做的一本精美的《园林手册》。这本已给人带来了些许惊喜，而现在画面上美
妙的风景园林竟已实实在在地呈现眼前。进入2003年底，富力城的工地上已经有11座住
宅和1个会所拔地而起，这充分展示了富力在运作大盘项目所表现出的大家风范，使人们
心中不由得对富力人的真诚生出一分敬意。
将打折进行到底
自富力城开盘以来，广告上的内容就没离开过“打折”。什么开盘折、九九折、教师
护士军人折、周末折、抽奖折、封盘折，翻来覆去折上折，却实现了一次又一次的销售
小高潮，一路打到年底，销售额直冲18亿。看来每个客户都欢迎这样的折扣游戏，于是
富力城在岁末干脆来了个购房“一口价”。
正式开盘后，富力城便将“打折”进行到底，直到“岁末一口价”，让买房人得到了充
分的心理满足。富力城这样做的结果会不会成了“赔本赚吆喝”，“精明”的富力人当然不
会这么做。富力城从开盘的7000多元/平米的价格，已经涨到现在的8000元以上，还是打
完折之后的价钱！打折在继续，楼盘却在升值。早买的业主们看着升值的房子心中暗喜
，准备买富力城房子的客户在享受优惠时也能心理平衡，皆大欢喜。而富力也在盘算着
今年的销售额在北京能不能排在三甲。
在业界公认的CBD市场“高压带”上，目前“战火纷飞，诸侯并起”。主要是因为一方面
，国家加大对地产行业的宏观调控力度，拉大了部分消费者期待降价、持币待购的心理
。另一方面市场上可供选择的楼盘也比较多，高端市场局部过热，产品结构有些失衡。
尽管如此富力城却能率先从楼市激战中抢得先手，在短短十个月的时间竟然突破了18亿
的销售额。这无疑是富力城营销战略的巨大成功，富力城成功的一个重要原因是在产品
上，非常认真地贯彻了富力城地产公司的质量方针：以品质提升价值，以诚信锻造品牌
，共创生活新空间。
文化、品牌
“销售的业绩反映了营销战术的胜利，品牌的树立才能代表企业成功”。富力人当然明白
这个道理，富力城项目只是富力集团北上扩张的第一步，要实现“百年老店”的宏伟蓝图
，企业的品牌资源才是市场竞争的核心。“人性化”是当今房地产市场品牌营销中被广泛
使用和极力标榜的词汇，但是否“人性化”还得要消费者说了算。
回顾2003年富力城的推广活动，
富力城项目开盘伊始，便邀请了业内人士、文化名人、地产大腕、园林设计者、教育专
家、规划建筑、媒体、甚至购买富力城的业主等各界人士，对项目进行“品头论足”，名
曰：“富力新论坛”。并且将富力城的内部刊物也命名为“富力新论坛”，定向赠送给他们
的目标客户群。由此，富力城成功搭建了与社会沟通的平台，也使富力品牌的传播有了
顺畅精准的渠道。
开盘前举行的历时四个月的“户型评比活动”中，户型结构、面积、园林、配套客户说了
算，最高奖项为价值17万的中华轿车，在吸引了大量参与者的同时，不仅将富力城项目
和富力城公司介绍给了北京大众，并且通过活动积累了2000多名对富力城关注的客户。
面对被人们认为无法抗拒的“非典”对购房的不利影响，2003年5月27日富力城举办“放心
购房活动”，首创广场购房形式。当天即实现50套的认购，此销售形式和当月9000多万元
的销售业绩再次引起广大媒体和百姓的关注。
“非典”之后举办的周末消夏晚会，使富力城的“亲民”活动逐渐成为北京市民消夏文化活
动的一部分。
当富力城的业主随着销售的深入不断壮大的时候，业主“生日会”、“运动会”便有声
有色的接踵而至，富力品牌就在一次次的推广活动中潜移默化地植入了人们的脑海之中
。
北京华杰大厦推广策划
前 言
关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议
如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的
话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。
从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发
生 ，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。
事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。
衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。
越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。
卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操
作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没
听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常
就能决定一次购买行为的放弃。
反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，
或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新
空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未
来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？
房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来
交换的一个美好梦想。尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到
未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。
对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：
★ 创新——个性化
★ 环境的细化
★ 服务质量的高素质随时随处可见
★ 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间
一、售楼部现状
1、 外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘
即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶
卷的经营场所。
2、 售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷
感。给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。
（2） 售楼处内部：目前大堂只摆放项目外观建筑模型，无说明性展板、楼书等其他销
售工具， 售楼部的玻璃幕墙和室内墙体大面积空白。
（3）售楼部办公区域内的房间无职能划分。
（4）售楼部顶部为黑色，给人压抑的感觉，没有常规售楼部该有的明快、亮丽需求。
（5）项目无宣传推广用语。
（6）项目现场周边无广告牌/指示牌，让受众不易识别。
二、包装策略
针对售楼部上述现状，现场整体包装策略如下：
1、针对售楼部整体银灰色系，用暖色调调节整体视觉效果。
2、售楼部内每个办公室门口装置职能标识挂牌
3、售楼部玻璃幕墙上装饰电脑刻画的宣传用语及其他辅助用语，使宣传效果达到图文并
貌。
4、在售楼部室内进口右侧的空白墙体上，制作功能性展板。
5、其他空白墙体，根据具体尺寸制作相匹配展示牌/装饰品。
6、客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放鲜艳的花/植物（制作出楼书后替换）。
7、在墙角摆放盆栽植物 。
8、在黑色顶部放置（扎）色彩艳丽的小气球 。
9、销售人员佩带统一设计的姓名/职务牌。
10、在深色会客沙发上，添置暖色靠垫，烘托整体亲和力。
11、在距离售楼部向左100米处路口，“北下关工商所”标牌边立“华杰”项目的指示路牌。
12、售楼部门口放置宣传彩旗。
13、售楼部对面路墙上安装户外喷绘广告。
14、 在售楼部门口摆放充气拱门。
15、如果条件允许，在北三环的入口处立项目指示牌。
三、解决方案
针对售楼部上述现状，我们前期推广观点是：
（1）关于创意
造梦———— 创意的关键
广告创意不仅仅是项目具有什么，而是要讲在这里投资能够得到什么，享受什么，对自
己的事业有什么样的帮助与发展。
一言概之，我们做的广告应该为买家描绘一个美好的蓝图。
（2）关于广告计划
造势————制定广告计划的关键
提炼卖点，令项目广受关注，各类媒体强势配合，广告安排紧凑有力。
凡此种种，其核心在与造势，予人以非来不可、非看不可的印象，才称得上是一个好房
地产广告。
（3）关于广告计划的时期
集中考虑近3个月内的广告计划
房地产的广告计划会受到自身销售业绩，竞争对手，市场形势等诸多因素影响，长期性
广告计划的变化较大。在此情况下，集中精力考虑如何围绕开盘期间的广告安排更有意
义。
（4）关于广告手法
广告手法需要不断创新
房地产市场的变化非常快速，抱着僵化的原则是不可取的，只有不断创新，才能创造性
的引导目标客户，才能引导“见怪不怪”的读者。
无论策划、创意、执行、表现皆如此，只有富于创造性的思维方法才能获得理想的销售
效果。
（5）关于媒介创新
整合传播，即运用广告攻关，利用DM、促销、事件行销等各种手段 。但在不同阶段侧重
点应有所不同。
*地产的地缘性客户特征显著，故项目周边的形象推广非常重要，尤其是开盘时期。
*地产的销售工具即楼书、户型单页、DM、售楼处的氛围营造、样板间的设计都是促成最
终销售有利手段。
（6）房地产广告发生作用的过程
在北京，每天都有几十个不同类型的项目在进行推广宣传。所以，我们认为：
第一步，一个有效广告的前提就是让人看见，让人有兴趣去了解和关注这个项目，最起
码要引起我们目标客户群体的关注。
第二步，在看过这个广告后要产生想亲身了解的兴趣和愿望，这依赖于广告卖点是否与
目标对象的购买心理及需求相符。
第三步，兴趣转移为行动。房地产是一个注重即时销售，资金快速回笼的行业，广告效
果直接体现在售楼部的看楼人流量。
（7）所以，我们说：
*形式决定注目率，内容决定兴趣以及是否行动，两者缺一不可。
从买家的角度来看，房地产广告效果的好坏，关键在于是否能与目标买家实现有效沟通
。
*好广告的标准
视觉的注目性保证广告引起注意。
内容清晰易懂，确保广告策略得到贯彻。
提供购买利益，保证广告与销售紧密结合。
整体上的美感/个性令受众增加对项目的心理评判分。
一致风格保证广告累加效应形成项目品牌。
（8）广告组合
广告决非是单纯的报纸广告，楼书、DM、房展会、户外、POP、样板间也都是广告信息传
达的重要媒体，完全依靠报纸广告很难达到项目功能述求的效果。同时，必须根据不同
销售阶段，选择阶段性主打广告推广方式，灵活运用广告、公关、促销、行销等整合传
播手段。
（9）广告配合
广告必须与销售紧密配合、互动，尤其在销售配套政策、销售配套工具、销售事件促销
上都离不开开发商的理解与支持，而且开发商不能要求任何销售与促销毕其功于一役，
需要打系列战，以紧密围绕推广核心的系列活动逐步达成销售目标的完成。
项目SWOT及要点分析
* SWOT分析
S（优势）
*西北三环区扭地带，城市核心位置，区位优势较为明显。
*北京海淀区大钟寺物流中心的行政规划，保证土地升值潜力。
*大厦商务功能配套齐全。
*户型面积比较折中，购房总价较底。
*梯形室外空中花园，在本区域内较为少见。
*室内大开间格局，功能划分比较灵活。
*总体品质均好，具备了成为一个热销楼盘的先天条件。
*与其他海淀商住项目相比（品阁2.7元/平米/月，华龙4.2元/平米/月，亿城中心4元/平
米/月），本项目物业管理费3.5元/平米/月的收费标准较为适中。
*车位规划比较合理，近300个车位基本满足每个单元一个停车位。
* W（劣势）
*产品外观建筑形式无亮点，外立面比较大众化。
*期房项目，入住时间长，品质能否最终落实都成为影响购买的阻力。
*售楼部现场布置与该有的工作进度不协调。
*销售工具不全（目前只有建筑模型），周边识别标志几乎没有。
*售楼部选址较偏，没当主要马路。
*大开间格局增加入住者的入住成本（做隔断）。
*不同职能部门间的配合还需要更加和谐默契。
*总套数不足三百套，无法形成富海中心那样的单体规模效应，该项目配备独立纯住宅项
目作为商住项目的配套支撑。
*周边（现四道口水产批发市场前）已经开工的同类型项目，面积高于本项目销售面积（
2倍左右）， 而且这些项目的工地、售楼部都临主要马路，使得受众比较容易识别。
*基于上述这点，我们的广告打出去之后，如果项目位置无法让目标对象易识别，那么，
容易将他们引向周边竞争楼盘，使原有意象购房者持币观望、比较心理增强。
*产品更新速度在加快，竞争对手竞争能力增强，竞争市场压力时时在加大。
*并非处于交通条件成熟的显要地段，无公交线路直达项目现场，加上周边同步新建项目
较多，很难出现抢购局面。
*较之华龙大厦均价8050元/平米、亿城中心均价8400元/平米，本项目无单体规模效应，
定价较高。
*O（机会）
*三环内地块稀缺
*北京市商住楼项目市场与需求仍在上升期。
*现在地块周边商务、物流领域中高档楼盘项目出现断档
*未来大规模城市建设的投入
*周边辐射区内商务环境成熟，东，马甸商圈，南，西直门交通枢纽，西，中关村高科技
商圈，北，清华科技园等，势必带动本地块的发展步伐。
*强有力的优势策划与推广力量，会将劣势、威胁化解至最小程度。
项目要点分析
区域市场认知：
位置：考量一个地产项目位置的优势可从以下几个指标来衡量
①观 念 位 置 三环边，市中心
②相 邻 位 置 泛中关村地产概念
③环 境 位 置 大钟寺物流中心项目
④情 感 位 置
⑤心 理 位 置
⑥规 划 位 置 规划前景看好
（注 ： 为华杰大厦项目之较强优势）
中档商住项目的特性分析
1、中档商住项目的特性
①有地块特色
②一定规模的体量
③商务配套齐全
④性价比超值，价格追求“好而不贵”
⑤户型适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大
⑥绿化环境优美
⑦舒适度较高
2、本项目做到了哪几点？
①有地块特色 （√） 大钟寺物流中心
②一定规模的体量 （╳） 层高总共只为13层，分户数量不足300套
③商务配套齐全（√） 项目规划较为齐备
④性价比超值，价格追求“好而不贵”（╳）现场氛围打造价格优势并不特别突出
⑤户型适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大（√） 主力户型为65--
100平米左右
⑥绿化环境优美（╳） 地块周边无规模绿化，其他环境有待空中花园建成后定论
⑦舒适度较高（√） 项目布局规划尚可，如U字型整体结构利于透风采光。
差异化分析结论：
——深度挖掘区位的经营特色，突出投资者投资后能快速获得回报的感性认识，强调行政
规划对项目的影响力是创造差异化一个重要的发展方向。
四、项目客户群分析
（一） 项目所在区域地产市场特点
海淀区是北京房地产投资热点区域之一。 华杰大厦所处的大钟寺地区已被海淀区政府规
划设定为“大钟寺物流中心”，周边区域的规划及物业管理在将来势必会形成规模效应，
现有的空间格局在有限的时间内将会得到有力的提升与改观，而已有的物流领域集散地
的品牌意识，将在投资者的消费意识理念中继续延伸、壮大。
（二）客户定位：
华杰大厦个体单间40—200平米的建筑面积，使其购房总价较低，容易吸引中、小型投资
者的目光，而该地块现有的物流版块的经营模式，在本案的招商过程中，作为主诉求，
应加以有效利用。而作为附属群体，审视本地域经营大环境氛围，配合地缘上的泛中关
村地产概念，外地各厂矿驻京的办事处、科技含量高的企业的分支机构、个人IT工作室
也是一个侧重点。同时，也可以将本项目做为高端群体二次投资置业的选择地。（其它
在此未论及行业请指正）
（三）客户细分：
1、年龄构成
目标客户年龄段：25—45岁之间人士
针对华杰大厦户型结构：65平米/间约为76套；100平米/间约为200套左右，200平米/间
约为10套。（共三百套左右）
由此推断，我们的主力户型在100平米/间的户型。
根据年龄结构，将购买层细分为
65平米/间目标客户年龄层次为25-35岁人士
100平米/间目标客户年龄层次为30-40岁人士
200平米/间目标客户年龄层次为35-45岁人士
针对不同年龄结构的消费心理与特点，我们将做出相应的广告策略。
3、客户构成
①第一目标群——自用买家分析
根据“大钟寺物流中心”规划蓝图及现有的物流经营格局。先期着重在项目周遍进行推广
，如四道口水产批发市场附近，金五星市场周围。这些地区分布着一些中小规模的商务
机构， 这些机构处于成长期，对于工作环境质量又非常重视，他们长期在此处工作对此
地产生较为深厚的感情，而且更重要的是，企业在对外联络上可以保持原有的联系模式
。
他们多为首次置业。
他们的文化层次虽然不很高，但有股干大事业的决心与毅力。
他们较大部分为外地人，有着南方商人特有的机敏与闯劲。
住得好不好他们现在不太在意，他们现在讲究的是用办公环境来提升自己公司的形象力
，以保商业往来中的信誉度。
他们的生存哲学信奉一份耕耘才有一份收获。
因为是外地人，他们多年拼搏的过程比本地人艰辛许多。
获得阶段成功后，他们想在北京这个大都会里扬眉吐气一番。
要达到这种效果最直接的方式就是在北京投资买房，那是展现实力的最佳方式。
他们经营的商贸格局制约他们企业的人员规模 。
他们所从事的行业，需要他们把更多的资金押在企业经营的周转资金上，而无过多现金
来买办公场地。
所以，
他们在买房抉择上比其他行业人士更加斤斤计较。
因为他们信奉一份耕耘换来一份收获
所以，他们也会以开发商到底为他们做了哪些实事为依据，来衡量房屋的实际价值。
此消费群在进行购买比较时，以房子的经济实用为主，也比较注重楼盘的综合素质。他
们追求工作便利感受而非追求豪华享受，这群买家做出购房决定时，房屋的性价比是基
本要求。
此类买家占华杰大厦项目销售比例的40%-60%左右，户型选择一般在100平米/间。
我们先期把本地域目标客户的招商工作做细致、做漂亮，后期延续工作可以通过一期客
户的口碑传播给我们带来新的销售业绩。
②第二目标群——投资买家分析
他们一般不受地域限制，看重华杰大厦地段、环境、配套设施，看重所属地块的行政规
划对土地价值的提升力度。以投资做为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待房价升
值后转手卖掉赚取房屋中间差价。
楼盘在功能之外的政府规划行为作为华杰大厦的附加价值，是他们进行购买择决的砝码
。
我们前期推广如能“造势”成功，将吸引众多此类消费者前来投资。
此类买家占华杰大厦项目销售比例的10%-
20%左右，户型选择一般在65平米/间以下，求低总价低投入来降低投资风险。
③第三目标群—中关村楼盘分流客户
这类客户群体的周转资金较前两类目标群体雄厚，他们有做IT行业的经验与能力，但是
还没达到在中关村购买高档楼盘（价格在1.5万左右）的实力，为了方便工作，把购房目
光投向中关村边缘地块上，也就是捎带有泛中关村地产概念的楼盘上。他们一般注重工
作环境与品质，讲究商务配套设施上的便捷性、整体感。在价格认定上比较宽松，只要
觉得这个楼盘比在中关村买楼便宜多了就认可，进而产生实际购买行动。
但是，他们在物业管理、商务配套的服务态度上，比 ①②类目标群体苛刻，我们相应的在
广告推广上适当将物业管理与服务细节做为一个侧重点来推广。
此类买家占华杰大厦项目销售比例的10%-
15%左右，户型一般选择在100平米—200平米。
五、宣传策略
从广告基本原理分析，产品利益点构成目标受众的吸引力，即产品能给买家什么样的实
用利益。
该利益点可以是产品本身的功能利益，也可以是时尚、品位、显贵、服务内涵、区域规
划能力等附加价值。
根据上（第五）项分析结果，华杰大厦的目标客户群体属于中、小规模企业的业主，年
龄为下限25岁，上限45岁人士。 中、小公司由于受所持资金额限制， 一般选择即能满
足便利办公需求，又不至造成太大资金压力的场所作为经营场地。 鉴于此，宣传用语上
，应包含创业投资回报快的理念。
年龄下限设为25岁，目的是培养后续购买者，没有哪个项目是建好就马上卖完的，我们
的大厦才施工，到首批业主入住还有段时间距离，在这个期间，25岁的目标客户在成长
，也许一段时间后，他们就会是我们项目销售过程中占有一定比例的尾房的购买者。而
且这个年龄段的人士比较热衷传播市场动态与讯息，吸引他们的注意力，可以建立第二
传播渠道，即口碑传播。
独特销售主张（USP）
一个热销售项目，需要一个独特的销售主张，其指向必须为消费者提出一个独一无二的
说辞，这个说辞是你独有的，或者是第一个提出来的，而且这个独特销售主张对目标买
家而言是有实实在在利益的，即消费者通过你的表达，看见你确实能给他带来实实在在
的好处 。
具体要求如下：
统一性（形象的整合，推广策略中始终不变的核心）
连贯性（整个全程营销过程保持连贯，包括广告风格/述求的可延续性）
差异性（个性化识别的系统的建立，独一无二，他人无法替代）
作为本案的各强势卖点与辅助卖点，需要提出一个系列核心，将其统率起来。
因此，本案的核心创意就需创造出一个新的口号（SOLOGN），导入并树立以此口号为核
心的品牌形象。并以持续不断的卖点不断丰满和完善本案品牌形象，以波动或间断高潮
式的营销方式及推广节奏吸引目标买家，从而实现最终销售。
整合营销传播
（一）关于传播，我们将它的核心主要表现在三个方面：
①将项目核心竞争优势美观、清晰、准确的传达给目标对象，产生鲜明印象。
②在具体操作上，注意掌握节奏，配合营销创造快速的销售成绩。
③在传播中形成项目统一、明确并具有延展性的广告风格。
一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、事件营销、POP、促销、DM等手段，全方
位立体传播。
（二）各营销阶段策略要点：
针对本案所针对购买群体的需求形态、特征、心理，制定相应的推售单位策略、户型策
略、价格策略、付款方式策略、促销策略、广告策略（具体相应策略详文见后）。做到
“集中兵力，直击目标消费群体”。
首期传播节奏
1、准备期：现在至8月底，项目包装及销售工具基本到位
2、新品牌形象树立及概念渗透期：9月初至9月中旬
4、首论销售高潮期：9月下旬至10月房展会期间
三）具体营销方案建议：
*针对华杰大厦的主打客户定位，让华杰大厦给目标客户以四面八方都能够财源广进的第
一认识。
我们的宣传口号是：
八方商机 聚揽财富
从华杰大厦的外部环境、内部配套中，我们总结出的资源优势是：
*“四面”聚揽黄金商圈之气
“四面”体现项目自身优越地理位置及区域环境，体现天时地利之旺势
“一面”南接西直门大型交通枢纽，地铁、轻轨，架构多元交通网
“二面”北邻清华科技园，中国科学院，八大院校，尽享学府的浓厚人文氛围
“三面”西靠中关村高科技商圈，迅速带动周围经济发展，提升区域整体档次
“四面”东倚迅速成长的马甸商圈，中国科技会展中心
*“八方”亲历完备服务之本
“八方”从项目本身出发，挖掘项目自身特色能带给业主的置业优势
“一方”高瞻远瞩的规划前景
“二方”功能多样的综合势能
“三方”完善齐备的配套功能
“四方”绿色共享的自然生态
“五方”随意调配的弹性空间
“六方”知名专业的物业管理
“七方”无可估量的升值潜力
“八方”历史悠久的商业文化
如上所述，我们努力用一种新鲜的视觉感受，来擦亮受众的眼睛！
八、案名策略
在案名上，也相应连接商业氛围浓厚的前/后缀名，要求突出在华杰大厦能够抢占获取财
富捷径的意识给目标群体，我们设计的前/后缀名是：
金谷.华杰
银滩.华杰
金区.华杰
华杰.先机
九、报刊平面广告策略：
以大色块、鲜明的文字吸引投资者，简约、时尚而有格调。
我们要找出华杰大厦与其它项目相比我有他无的优势，提炼出来，加以强势推广。
十、开盘期推广策略及首次大规模媒体投放期策略
开盘期间，推广上针对目标群制定充满诱惑力的“纳金计划”。
* “纳金计划”之一
围绕投资理财概念，制定投资华杰大厦的低投入高回报的推广核心。
比如，我们可以先期联系一些租赁客户前来租赁房屋，等大厦建好后，将租约无偿转给
购房者。在媒体上可以描述：我们的房子是带租约销售的。
让客户形成这里已经租赁抢手的观念认识。
*“纳金计划”之二
开盘当天，针对前来落定买房的客户提供全套精装修，在购买发生时，可以通过交谈询
问客户在空间设计的喜好，设计不同风格的装修标准。装修材料与人工成本，作为开发
商具有集团背景优势，所费并不是很多。
推广手法上可以描述为：
你的商务空间，由你来设计！
附带可以详细说明活动的具体计划及安排，让真正成交的客户在接受我们的服务后，感
到满意，带动他们在第二宣传渠道上的自主性。
*“纳金计划”之三
开盘前后，提出低首付概念。
比如，在开盘报广上，告诉目标群，在开盘后壹星期内（或者其他时限内）前来购房者
将享受5%（或者10%）的低首付政策。目的是增加项目渗透力，促成销售，提高项目人气
——我们都知道，地产项目如果没有人气，将会是市场的牺牲品。
我们要做市场的先驱，而不是先烈！
说明：以上活动计划，客户只能从中选择一个优惠计划，而不能多种选择。
A、 现阶段推广建议：
1、根据目标客户分析——（客户细分/来源结构/第一目标群/自用客户）分析中表述，首
批客户就在附近，故项目现场包装及地域周遍户外广告/路标标识将是广告重点 。
2、DM直效广告的制作及派发也将直接影响现阶段推广效果。
3、 针对现在已经订购客户或开盘前落定的客户，统归为老客户。以现阶段至开盘期间
，制定比较优惠的附加政策，比如，在开盘前买房者将面交1—2年物业费。或者赠送家用
电器等有实际效用的促销手段。
B、开盘日期/促销建议：
1、建议开盘日期定在9/10月份左右，在房展会期间同步推广开盘活动和报广 。因为每
到房交会期间，都是受众比较关注地产动态的集中时段。
2、利用房展会作为优惠政策实施的平台，可提出集团购买享受价格折扣的实惠。操作时
可根据以2户、3户、5户、10户等单位或者个人统一订购给予不等的优惠折扣，尽量争取
到最大的购房份额。
3、针对开盘前已经订购的老客户，推出“重奖销售”， 老客户介绍新客户成交，一是奖
励老客户定额现金， 或者免老客户1—2年停车费。同时，新客户可享受1折左右优惠。
4、同时，开盘 /房展会期间，可以以10或者15户为一个单元，推出分别为3万（1名）2
万（1名）5千（3-5名）的抽奖活动。（老客户和新客户同等具有抽奖资格）。
C、媒体选择建议
主要媒体：报刊
以半版形式发布，选择投放 《北京青年报》、《北京晚报》、《精品购物指南》
开盘后，根据时间段与销售进度酌情投放通栏广告。
辅助媒体一：电台广告
采用高频段长时间在《北京交通台》、《北京音乐频道》播出，一期不少于6次/天，二期不
少于6次/星期 ， 三期不少于6次/月
辅助媒体二：网络广告
*在搜房、焦点网等专业地产网站发布信息。
*建立项目自己专门网站，与各大相关房地产专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传
播力度， 如：搜房网、焦点房地产网、万房网等。
辅助媒体三：杂志广告
可将设计精美的DM单页以加页形式直接投向目标客户群体，目的性强，可以达到最佳宣
传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。
如《中国企业家》、《IT经理人》、《慧聪商情》、《 旅游中国》等
辅助媒体四：车身广告
该媒体具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济。
D、阶段活动建议
根据销售情况，制定各阶段公关活动
公关活动表现：
* 现场开盘庆典活动 *业主酒会 *专题音乐会
* 冠名某个文化活动，比如摄影比赛，书画比赛。
说明：此文本仅为策略框架，详尽实施细则需与贵方沟通后达成共识。
奔达项目投资营销及定位分析报告
第一篇 奔达项目投资营销及定位分析报告
项目投资营销是房地产全程营销最关键的环节，反映了房地产企业选择项目的过程，是
考验、衡量开发商房地产运作能力的重要指标，这个过程操作好了，就意味着项目成功
了一半。本报告通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前
经济环境及市场的供求状况，对项目进行国际营销标准的SWOT的分析，给出项目投资及
定位的决策依据。
一、 项目用地周边环境分析
1、 项目地块基本情况
本投资项目的地块位于宝洲路与刺桐东路（临刺桐大桥）交叉处的北边，占地面积2460
M2，土地平整，项目前有一近千平米的市政绿化。
2、 项目地块的周边环境
项目地块所在的宝洲路原为泉州城市边缘带，多为民房和工厂，近几年，大泉州城市架
构的发展，城市建设东拓南进的加速，宝州路沿线的楼盘陆续开发，并座落了宝州大酒
店、宏昌宾馆、东海酒店。但本项目周边围绕着农机厂、清洁楼、生猪屠宰场及汽车修
理厂等不良环境，直接影响降低本案的产品形象和居住品质。
3、 项目地块的交通条件
本项目的交通条件潜力较好，道路交通状况畅通，运行良好。但又因刺桐路与宝洲路均
为泉州市进出的主要交通干道，车辆过往频繁，以及本案斜对面的丰泽客运站皆对本案
产生负面的影响。
4、 本案周边市政配套设施
项目周边市政配套缺乏，居民生活较为不便。
二、区域市场现状及发展趋势判断
1、 国内宏观经济运行状况
①、据相关部门统计报道，2002年1-
5月份，全国商品房空置率继续加大，同比去年，今年1-
5月份，全国商品房空置面积增长幅度达8.2%，高于去年2.3%的水平。
②、全国商品房销售速度放慢，与去年同期相比，今年全国销售面积回落8%，价格亦下跌
3.3%。
③、福州房价今年亦有回落，今年一季度，福州市区成交的商品房41.86万M2，金额11.4
4亿元，商品房平均售价为3121元/M2，比去年同期下降5%。
④、泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面积26.63万M2，金
额6.0894亿元，比去年分别下降9%、8%和0.7%。
2、 泉州经济结构与房产概况及总体供求现状分析
1）、泉州产业经济结构
2001年泉州的国内生产总值1125.10亿元，其中一、二、三产业的增加值分别为83.04、
593.06、449.01亿元，比增分别是3.0%、12.1%、10.9%。产业结构进一步优化，第二、
三产业的比重持续上升，比例分别为去年的7.8%、53.5%、38.7%调整为今年的7.4%、52
.7%、39.9%。
2）、泉州房产市场总体供求现状分析
项目
1999
2000
2001
2002预计
房地产开发投资
19.15亿
21.96亿
25.59亿
25.6亿
房地产竣工面积
68.46万㎡
115.89万㎡
179.62万㎡
175万㎡
商品房销售面积
60.07万㎡
113.47万㎡
143.39万㎡
160万㎡
商品房空置面积
62.33万㎡
51.10万㎡
62.61万㎡
商品房销售额
9.18亿
19.41亿
26.06亿
城镇居民人均可支配收入
7880元
8320元
8820元
市区居民人均可支配收入
9477元
9668元
11026元
农民人均纯收入
4227元
4440元
4643元
城乡居民储蓄存款总额
426.43亿
443.92亿
513.69亿
居民对居住的人均消费支出596元，占消费总支出6303元的9.46%。
从上表的数据中我们可以得知，2000至2001年，泉州全年房地产开发投资分别为21.96和
25.59亿元，而2002年泉州房地产的供给量还将保持去年的增长水平，加上去年的62.61
万㎡的空置面积等待消耗，供过于求的市场供需矛盾将进一步加剧。
2002年6月份开始，泉州房产出现了较多的新面孔，一些建筑面积在5万平米以上，乃至
10万平米的“大盘”的社区项目已开始鲸吞泉州有限的市场，如“世纪巨星”、“冠亚城市花
园”、“中远名城”陆续面市，于整个市区而言，在下半年内共有大小项目二十来个，总面
积超过百万平方将陆续推向市场。
3、 泉州市房产开发概况
泉州城市东扩发展战略的大力实施，使得泉州东部区域房地产开发热浪频频掀起高潮，
房地产住宅开发以温陵路为界线横向扩展，围绕“五轴”即丰泽街、湖心街、津淮街、泉
秀路和宝洲路等市区五大主要交通为主轴道逐步开发，形成了最为集中的湖心街、丰泽
街、津淮街和泉秀路等四大区域板块，并逐步由北向南辐射依次形成“三线”即田安路、
刺桐路、坪山路等三个阶段的纵向发展，总体上形成了“五轴三线”的开发格局。
如今，温陵路、田安路乃至刺桐路之间房地产开发已基本饱和，房产开发随着泉州东扩
的战略而向刺桐路以东与坪山路区域之间发展，是近几年内，泉州房地产开发的重点区
域。
4、 泉州住宅市场平均价格走势分析
泉州2001年的平均商品房售价每平米约在2200元，其中，田安路沿线上的楼盘均价每平
米达2500元，目前，田安路已基本无房可售，而持续走高的房价为丰泽街沿线的楼盘，
其平均售价亦已逼近2500元/㎡。除此之外，其余区域的平均房价在1700-
2100元之间。
虽然在全国2002年的房地产市场整体出现回落，但在泉州区域的房产市场，市场价格将
有升有降。其中商业物业与产品设计过时、地段不佳等综合竞争力较弱的住宅产品，因
受市场供需情况的变化而将出现一定的价格回落，而那些新近开发，产品新颖、富有生
命力的项目，其售价将稳中有升。
从市场总体上分析，泉州房地产的潜在需求是巨大的，一泉州东扩南进的战略实施，城
区不断扩大，以及各项优惠措施的实施，和国家对户口制度的重大改革，都将刺激周边
县市人口构成进城入户的有效需求；二是人口的自然增长与家庭结构的不断解析，一次
购房与二次购房将同比持续增长。
市场潜在需求虽然巨大，但针对具体产品其有效需求却表现出明显的不足，因此，细分
目标市场、寻找产品与需求的差距，则成了项目开发前的关键。
三、项目区域房产开发概况及趋势分析
目前本项目所处宝洲路沿线区域的房地产住宅项目有：南丰新城、力丰商城、灯星公寓
、阳泉花苑和将（正）开发的鑫亿大厦以及本案等周边尚待开发的空地。
1、从售彀项目的力丰商城和灯星公寓的价格因素来看：力丰商城从2000年底——2001年初
，售价在1500元/㎡—1750元/㎡之间；2001年中旬推出的灯星公寓，售价在2000元/㎡左
右；今年七月推出的鑫亿大厦售价已涨至2050元/㎡。从以上价格数据走势看，随着泉州
市房地产市场的发展，宝洲路板块的商品房价格呈逐年上升趋势，这说明宝洲路还有增
值的空间可供挖掘。
2、从该片区已开发房地产项目情况来看：住宅项目开发较少，且楼盘分散不集中，项目
综合素质不高，没有较大规模的社区，不能形成住宅开发板块，因此地段价值、形象和
档次提升较为缓慢，主要因素如下：
（1）宝洲路原为泉州市的城市边缘带，规划及建设发展力度薄弱，导致街区定位不明，
市政配套建设滞后，商业氛围不足且形态单一，街区形象差等因素，是影响、制约房产
开发发展的客观主要因素。
（2）区域沿线内为泉州的城乡结合部，目前尚有几个大的行政村，如灯星、浦西及大量
的民居，影响街区形象及价值的提升，以及房产开发的发展。
（3）区域附近工厂较多，吸引了大量的外来务工人员，周边环境相对较为“杂、乱、差
”，居住环境及生活品质较差，亦是影响房产开发的因素之一。
3、在大泉州架构及跨江发展战略的具体实施下，宝洲路街区的属性随着城市发展定位的
改变而将获得提升，在新的泉州城市建设发展规划中，宝洲路沿线区域定位为商住区。
同时，作为泉州房产开发发展的“五轴三线”之一的宝洲路，未来的三两年内，将是泉州
房产开发的重点区域之一。
四、项目区域版块及住宅市场客户群体特性分析
1、项目区域由于城市发展规划及历史发展等原因使得其本身存在着固有的下列五大特性
：
（1） 商业形态的单一性
配套设施的不完整性
该区域市政及生活和商业配套薄弱，大、中、小型超市和各类银行单位等相关配套欠缺
，菜市场距离遥远，给区域居民生活带来较大的不便。
（5） 地段交通的繁杂性
项目位于刺桐路与宝洲路交叉口，刺桐路后段又与泉州通往晋江石狮的刺桐大桥相连，
再加上项目斜对面有丰泽长途汽车站，车辆过往频繁，给附近的居民生活带来一定的影
响。
2、针对该区域的以上几大特性，深入分析其客户群体
（1）从客户群体的区域来源看，由于区域内综合环境等因素，使得该区域以外的大多数
消费者对该区域的楼盘存在着明显的排斥心理，因此住宅市场的客户群体大多以本区域
为主，以泉州市区及外来人员为辅。
（2） 区域内客户群体的职业构成来看，通过对力丰商城和灯星公寓的调研结果得知：
有相当一部分客户群体是周边经营小商品批发的个体工商户。据了解，目前宝洲小商品
批发市场在经营的个体工商户中泉州市区约占30%，周边县市占70%左右。其总体数量在
1000人以上，因此通这一数据可以看到：该区域内住宅市场还有较多的客户可供挖掘，
住宅需求还有一定的空间。
其次，区域内周边行政机关和企事业单位的中低阶层干部和职员，由于经济承受能力有
限，而该板块房价相对较为便宜，因此他们在购房时往往就近选择该区域。
（3） 从区域客户群体购房目的和用途较为单一，普遍存在着共性，他们对楼盘的综合
素质、地段、规模和档次要求度不高，价格是他们的主要考虑因素，即只要价格便宜，
面积户型适中，能够基本满足居住问题即可。
（4） 区域内尚无中档以上的住宅项目，对区域内的企事业单位的中高层消费群体的潜
力挖掘明显不足，是本案的机会之一。
五、泉州市酒店式小套房及单身公寓市场分析
1、泉州市酒店式小套房及单身公寓的发展概况
2000年9月份，位于华洲的“世纪外滩”----
酒店式白金小套房的热销拉开了泉州酒店式小套房和单身公寓的市场帷幕，在创造了泉
州住宅房产市场销售奇迹的同时亦引领泉州住宅市场产品多元化的发展。
今年上半年，位于圣墓附近的阿波罗（小套房时尚）公寓的成功热销，与相对冷淡的住
宅市场形成反差的同时，亦反映出泉州市场对小套房的巨大需求及其市场潜力。
随着市场发展和消费的多元化，以及人们观念的转变和更新，市场对小套房的需求亦将
在短期内得到较快的增长，同时小套房产品（户型）亦从平面的结构完善发展到立体空
间的变革。
2、小套房个案解析
个案
销售总量
销售率
价格元/㎡
面积范围㎡
畅销户型
主流客户
丰盛假日城堡
330
45
2600
32～68
49
市区投资客
时代华庭
48
34
2580
30～66.8
40
市区投资客
远建宜园
16
40
2488
59.3~66
59.3
市区投资客
丰盛大厦
50
100
2750
36～56
40
市区投资客
冠亚城市花园
12
40
2100
51
51
自用型
世纪巨星
24
35
2200
35～50
40
市区投资客
千亿山庄
22
20
2000
62～63
-----
自用型
从个案简析中，我们不难看出，小套房市场相对其它住宅市场销售情况较好，其中，小
套房的畅销户型以40㎡为最佳，小套房市场的主流客户为市区投资客。
3、重点个案分析——阿波罗公寓
◎项目概况
该案位于东湖街鹿园站，为单体小高层。项目一层做店面（商场），二层为会所，三层
以上为精装修小套房。项目共有精装修小套房210套，面积为34～36㎡，公推为20%，总
价在10～11万之间。
◎销售分析
目前余房10套，销售率达95%以上，预计在本月结案。其中复合式小套房，以其使用面积
大于购买面积户型特点而最受消费者的欢迎。
◎行销主题与卖点
A．行销主题：一切就绪，我的世界。
B．主力卖点：价格+实惠。
◎营销活动
今年农历正月12开盘，开盘期间特惠三重喜：一是开盘期间定购者享受最大的优惠；二
是定购者均有礼品赠送；三是前50名定购可参加“免首付款1万元大抽奖”。
◎主力客户群体分析
市区投资型客户。
六、项目地块的SWOT分析
1、S—优势
（1） 与泉州晚报、交警大队、城监等企事业单位相邻，有利于项目区域人文环境的提
升；
（2） 项目西边，即沿刺桐路与宝洲路的直角处有大约面积在1000㎡左右的市政绿化广
场，可弥补本案地小，景观绿化不足的缺陷；
（3） 后渚跨海大桥和江滨大道工程的启动，使得区域板块有较强的增值空间；
2、W—劣势
（1） 地块面积过小，项目难于规划与定位，产品内涵及附加值较难塑造；
（2） 项目紧挨清洁楼、农机公司和生猪批发市场，居住环境及品质受较大的影响，亦
将阻碍项目形象的提升和塑造，同时也影响项目内涵的挖掘。这三大影响因素将是本案
操作的重难点所在。
（3） 项目周边环境较为杂乱，外来人员较多，街区形象与治安状况差；
（4） 区域内银行、超市、菜市场及餐饮、休闲娱乐等与人们生活利益息息相关的生活
商业配套欠缺，居住生活不便。
（5） 项目位于宝洲路与刺桐路十字路口交叉处，为泉州城市进出的主要交通干道，车
辆较多，过往频繁，噪声、空气污染及交通安全，对居民出入及日常生活影响较大。
（6） 宝洲沿线区域房产项目的房价及房屋租金较为便宜，对投资型的客户将产生一定
的抗性。
3、O—机会
（1）本项目所处区域目前正将全面开发，区域地段的开发热度对本案有一定的促进
作用；
（2） 泉州新的长途客运站在毗邻本案的泉秀路口落址兴建，将有力促动区域附近交通
的发展，以及带动地段商业的繁荣；
（3） 土地成本低廉，通过项目的合理化调整，走特色产品之路，可以最大限度地扩大
项目的盈利空间；
（4） 项目规划市场空间较大，单身公寓或酒店式小套房目前在泉州市场上仍有较大的
需求空间；
4、T—威胁
（1） 鑫亿大厦目前已推出，金日大厦旁边三十亩地块，以及毗邻本案的近三十亩地的
项目亦将在年内推出，是区域内直接的竞争对手；
（2） 泉秀路与刺桐路沿线，在年内将有三至五个单身公寓或酒店式小套房项目，上市
销售，如本项目不抓紧时机，将会受到较大的竞争冲击。
七、项目定位分析
一、区域属性与产品定位
本案所处的区域属性复杂，街区定位不明，形象不佳，居住环境及生活品质难以提高，
在目前市民的观念里，宝洲路区域版块还属于城市的边缘带，存在着较大的市场抗性。
但在新的城市发展规划定位中，宝洲路沿线，将纳入北江滨路版块，作为商住区的街区
定位亦已明朗化，发展远景看好，版块形象可塑性强。
本案项目的操作应根据地块及项目周边现状环境的优劣势“扬长避短”，充分挖掘周边综
合资源，跳出宝洲路低端产品的区域属性，利用与泉州晚报大厦、交警大队以及两大工
业区为邻的区位优势，引导并挖掘出特定目标客户群体的潜在需求和价值的认同。
因此，本项目的定位应在单身公寓或小套房的基础上，提升一个层次，以酒店式公寓或
现代SOHO为主。既可提升项目的产品档次与形象，更能在年内小套房市场竞争激烈的市
场中脱颖而出，达到产品的惟一性和排他性。
二、主力客户群体定位
1、客户群体类型界定
本案的主要客源类型清晰明了：一为纯投资型客户群体；二以自用为主的客户群体类型
。两者在本案客户总量所占的比例，预计分别为6：4。
2、客户来源分布
1） 本案所在区域内的企事业单位和私企业主、高级行政人员及白领一族；
2） 本案区域内的一般居民和市内投资客；
3） 晋江市的私企老板；
4） 局部的外来投资与使用者。
市场调研分析表明，本案的产品规划思路基本正确，但在产品的规划及功能设置，包括
建筑的形式表现，还需进行有针对性的修改和调整。
第二篇 项目定位及产品修正建议
一、项目定位调整建议
定位一：奔达大厦----酒店式服务公寓
概念阐述：酒店式公寓采用星级酒店的一些服务内容和管理模式，又具有住宅和写字楼
的一些特点，既可居住，也可在室内办公，是近年来房地产市场上出现的一种新型物业
。
定位二：奔达现代城---自由SOHO天地
概念阐述：针对现代年轻人的创业及居住的需求应运而生，同时又能有效地满足了众多
小型企业办公及招待来宾的需求。
本案定位的要点：为小企业及个人提供办公和居住场所的酒店式公寓，在产品上必须具
备良好的服务内容和质量。
二、产品修正建议
1、主体建筑修正
1） 因本案确实过小，为将投资利益较大化，建议将项目11层提升到15层的建筑
标高。
2） 将沿街（宝洲路）一侧的厨房取消，以提高产品建筑外观的美观和项目整体的品
质与形象；而11层以上增加的楼层部分，每层高设置在4.0M，设置复式小套房，将是本
案的一大卖点。
3） 北侧即沿街内侧的厨房保留，以满足不同的客户购买需求。
2、建筑外观调整
1） 保持建筑外观及色彩的现代与时尚感，但外立面的建筑线条不宜过细，应有一种
动感而又粗犷的风格元素；色彩主要以暖色系为主，体现年轻、时尚、朝气蓬勃的进取
精神。
2） 外立面装修建议采用高级外墙专用涂料。
3、公寓大堂设置
1） 公寓必须配备大堂，且要将大堂设在沿街一面：一是将大堂设在宝洲路靠刺桐路
的拐角处，二是保持现有的电梯位置，但需将主入口设在沿街面（牺牲一两间店面是非
常必要），方能体现本项目的档次及业主的身份与形象。
2） 对于公寓的大堂设计与装修必须相当重视，否则将失去应有的作用。
4、配套设施
将一层店面的后半部分隔断，作为本项目的会所配套。
会所主要内容：
健身房、咖啡吧（酒吧）、网吧、图书馆、影音室、商务中心、洗涤中心、家政服务中
心等。
5、景观及绿化
项目留给绿地的地方虽小，但应以专业的精神，将绿化按景观的标准和精品的要求做好
，同时将西面临刺桐路的市政绿化广场，申请进行景观改造，将其纳入本案的绿化配套
之中，亦是本案的辅助卖点之一。
6、管理及服务
在管理与服务上一定要借鉴酒店管理方式，提供一些酒店式服务，如家居清洁、送餐、
洗烫衣服、叫醒服务以及各种钟点工服务等。
草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇
前言
“草桥居住区西（B）区”项目，计划将于2003年9月份启动，现本案正处于上市前制订整
体营销策划方案的关键阶段。
汇盈世纪公司本着与开发商“真诚合作、联手双赢”的精神，一直高度关注着项目的进展
情况，通过与开发商的几度接触，逐步了解了开发商的雄厚实力和项目的基本情况。
对于本案，我司完全有信心也有实力为开发商提供具备专业水准的销售代
理服务，并已将本案列为我司2003年度的重点项目，集中市场、策划、销售、客服等各
部门资深专家组成项目专案组，已开始进行本案的前期策划工作，希望能以我们专业的
素质和丰富的操盘经验，为本案的顺利启动做出应有的贡献。
从我司接触本案以来，已针对本案所在区域的房地产市场特点及实际情况，有针对性地
进行了市场调查，并结合北京房地产市场的整体发展趋势，针对本案的产品设计向开发
商提交了初步的建议及营销推广思路。
近期本案的最新规划设计方案已全面完成，通过认真分析研究这份设计方案，并根据目
前区域市场的实态，结合当前本案的自身情况，我司专案组在原有基础上，再一次对本
案区域进行了一次更具针对性的市场调查。目的是更加充分认识北京市及本区域房地产
市场，为本案顺利上市销售做好前期的市场定位，为成功销售制订出合理可行的策划方
案与销售策略，争取使本案成为南城众多项目中最亮的一颗耀眼明星，和发展商一起缔
造北京房地产发展史中又一个辉煌的奇迹。
在这份报告里，我们主要按照市场营销学最经典的4P＋4C原则来确定营销组合，即：
产品（product） 公司（company）
价格（price） 消费者（consumers）
地点（place） 渠道（channels）
促销（promotion） 竞争者（competitors）
我们自信我们的营销策划方案是最优秀的，我们可以通过我们的专业素养、丰富经验以
及智慧的灵感，为一个产品设计出最合适的包装和销售方案，最终使它成为一个最成功
的商品。
目录
（）
市场调研及分析
一、北京整体市场状况
1、北京经济现状
从北京市统计局获悉，1至7月，全市实现国内生产总值1870.3亿元，同比增长9.3％，已
连续３个月稳定在9％以上。其中，第三产业增幅最大，实现增加值1142.2亿元，增长1
1.3％。第一产业和第二产业同比增长分别为5.5％、6.6％。
2、市场供给：新盘数量减少，供应量不降反升。
据统计，2002年6-
12月份，全市共推出新盘126个，较去年同期143个减少了17个。但从供应总量看，6-
12月份全市商品房开复工面积高达5536.6万平方米，其中商品房住宅面积4077.7万平方
米，较去年同期分别上涨28.6%、29.7%。
这种新盘数量减少，供应量不降反升的原因有四：一是市场变化的结果并不意味着整个
市场呈现疲态，相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生，在经历了2001年楼市
的冷冬后，开发商对市场表现的更加谨慎。二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备
，这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。三是今年大盘较多，虽然项目数量减少，但
总供应量并没有下降，反而有一定上升。四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加
大，间接压制了部分项目的上市。
2001-2002市场供应量结构对比
2001-2002新盘上市价格结构对比
3、市场销售：产品需求对路，销售稳步上升
6-
12月份，全市商品房累计竣工面积497.4万平方米，增幅30.9%。累计完成各类商品房销
售428万平方米，其中住宅411.2万平方米，分别较去年同期增长12.8%和14.8%。持续保
持了7个月的销售面积大于竣工面积的情况今年首次被改变。
分析原因，主要得益于四点：一是2001年上市的部分项目转入2002年后，成为现房或准
现房，加快了销售节奏。二是在遭遇2001年市场打击后，开发商加大了产品与客群的对
位研究，一大批适销对路，深受人们喜欢的小户型项目担当了今年销售的主要份额。三
是在媒体的炒作帮助下，投资市场出现近年来难得的好局面，极大的促进了市场的消费
。四是随着城市交通环境的大力改善特别是轻轨的建设，以及南城大都市商贸城、传媒
大道等新概念的出现和亦庄10年系列活动的开展，有力的推动了各区域地产市场的发展
。
4、政府政策对房地产市场的影响
（）
二、区域综合状况
1、 市政规划的影响
首先，从80年代末90年代初，南城大力开发洋桥、方庄地区，并由方庄向东向南，由洋
桥向西向南逐步扩张。到现在为止，北京南城已发展出方庄、洋桥两大生活社区，其周
边道路交通发达，生活配套齐全，已经从根本上改变了老北京人对南城的认识。而本案
区域所处地理位置正值洋桥大型生活圈的西扩部分。
其次，从本案周边现有项目分析，各案无论从规划设计还是户型设计都基本围绕着“居住
”做文章。所以该地区未来发展方向应该是以生活住宅为主导。
但是随着贯穿南二环、南四环全长4600米的马家堡西路的修通，以及地铁四号路线的开
通，相信也会推动本地区的二手房市场的发展，从而带动投资客户对本区域的关注。届
时，投资性客户的比例将会由现在的12%左右大幅上升。所以本项目在前期产品定位中也
应适当考虑此因素，从而为后期销售寻找到更多的潜在意向客户。
前些年南城的发展相对滞后，房地产整体水平不高，项目规模小，品质低。但随着近两
年北京的规划发展，在经济迅速发展的强力推动下，南城故事已被改写，其发展可谓日
新月异。四、五环路，环线交通网的建设，地铁四、五号线的规划动工，两广路的修建
等，使南城逐渐显示出京城最便捷、最高效的交通优势和城市发展优势。而前门步行街
的方案确定，天坛古城文化公园规划的实施，菜市口商业街的动工，玉泉营大型家居建
材城的深入人心，无不将南城的商业、人文环境带上一个新的起点。
2、草桥地区管理的规范
草桥地区正借助这一大环境的优势，开发出自身小环境的特色。
三、 域市场状况分析
a) 价格状况分析（单位：元/平米）
恋日嘉园 星河城 未来明珠家园 美丽愿景 南珠苑·花香丽舍 城南嘉园 明日嘉园 西
红门社区 玺萌丽苑
起价 4500 3800 3980 4300 3680 4100 3900 4300
均价 5180 4300 4700 4600 4200 4338 4150 4300
折扣 98折 一次97 一次99 95折 无 一次97
按揭98 按揭99
物业管理费 热水费 / / / / /
采暖费 40 30 19 30元 16.5 分户
车位费 150 150 150 租：280元/月 150 6.8万
380 450 售：8万元 300
管理费 2.3 1.97 2元/平米 1.5 不详 1.92元/平米 1.6元/平米
高价项目：恋日嘉园，唯一突破5000元/平米的价格，带动了此地区物业的价格走向。
中价项目：未来明珠家园、美丽愿景等组成这个区域的中档项目阵容，均价在4500-
4700元/平方米之间。这类项目主要集中在西南三环沿线。
低价项目包括：明日嘉园、南珠苑·花香丽舍、城南嘉园、玺萌丽苑、西红门社区等，其
售价在4000
-4500元/平方米之间，西红门社区经济适用房价格更低至2700元/平米，基本上分食此区
域中档低客户。
b) 户型状况及分析
项目 户型种类 层高 楼层差 朝阳差 使用率
恋日嘉园 一、二、三、四 2.8 8%-10% 20% 85%
星河城 一、二、三60多种 2.7 、 2.8 10% 15% 82%
未来明珠家园 一、二、三、 4 10% 20% 80%
美丽愿景 2.8 10% 15% 78%
南珠苑·花香丽舍 一、二 2.8 8% 20% 81%
城南嘉园 80种 2.8 10% 10% 90%
明日嘉园 30种 2.8 15% 25% 75%
西红门社区 10% 25%
玺萌丽苑 10% 15%
周边项目户型配比总体特点:三居为主, 二居为辅，一居、四居为数不多。
此次调查本项目周边竞争个案8个，
在售总户数为6257户。其中三居最多，2737户，占42%；两居次之，占35%；而一居和四
居数量不多，分别为11%和10%；复式更少，只占2%。
正确的户型配比应是来自于对客群成分和需求的正确判断，而且带有一定的前瞻性。与
其他区域相比，本区域二居的比例略高。以户型来看，本案跟从市场主流，也必将抓住
主流客群。
c) 面积配比状况及分
项目 一居㎡ 两居㎡ 三居㎡ 四居㎡ 跃层/复式㎡
恋日嘉园 58 89 141 195 320
星河城 56 92 124-142 210
未来明珠家园 76 110 180以上 180-190
110
美丽愿景 / 110 120 180 180
南珠苑·花香丽舍 43-56 69、89、98 / / /
城南嘉园 / 110-120 130-150 / /
具体分析：
一居：面积较为集中，多数在50—75㎡之间。
由于一居室整体数量并不多，大多数开发商也许只想着安全脱手，而并不寄太多心思于
一居室身上，而50—75㎡面积适中，是最稳妥的策略，因此大部分项目的一居都是市场主
流面积。
两居：有两个集中点，90和110㎡左右。
两居的面积大小与区域没有直接关联，而且同一区域面积相差也比较大，这就体现了区
域环境共享下的各项目个性，如不同的客群，不同的价格策略等。
三居：面积跨度比较大，但多数集中于130-160㎡之间。
三居室面积从120—180㎡，面积跨度达60㎡，相当于普通一居室的面积。由于它是市场主
力户型，基本上每个项目都以三居来体现自身的特点和优势，而不同的地域自然会产生
不同的需求，因此可以说三居室是最能体现地区差异的一个标准。
四居：多为180-190㎡之间。
数量比较少，由于面积大，总价高，成为身份的象征。因为基本诉求一致，因此面积差
异并不大。而对于不具备此条件的本地区，四居室较少。
复式：由于本身数量不多，面积也比较分散。最小110㎡，最大达320㎡。复式和跃层及
错层是市场稀缺产品，由于区域局限性，不建议本案做此户型。
d) 产品规模及容积率状况与分析
案名 总建筑面积 (万㎡)
恋日嘉园 12
星河城（一期） 15
未来明珠家园 7
美丽愿景 2
南珠苑·花香丽舍 3
城南嘉园 20
明日嘉园 20
西红门社区 48
经统计,
此次调查项目的总供给量为112㎡。项目规模多以中小型为主，多数为20万㎡以下，其中
10万以下的小型项目占1/3。而40万以上的项目只有1个。
造成这种局面的主要原因是西南三环一带可供开发的土地稀缺，项目都是见缝插针。
案名 容积率
恋日嘉园 2.4
星河城 2.7
未来明珠家园 4
美丽愿景 /
南珠苑·花香丽舍 3
城南嘉园 2
平均容积率 2.5
容积率总平均值为2.5, 其中最高的是未来明珠家园—4, 最低的是城南嘉园—2。
四、 区域内消费者状况及分析
a) 置业客户年龄分析
以上数据我们可以看出，客户年龄25-
40岁的比例占到了62%，首次置业的占55%，北京市居民占80%。这几点都可以说明，本地
区购房客户基本属于社会的中坚阶层。
在任何国家，都有一个社会中坚阶层的概念。而目前此阶层客户，他们需要的不是别墅
或者是豪宅，而是需要价格适中、品质优良、交通方便的
“适宜居住的住宅”。
而本项目附近的丰台、宣武、崇文几大老城区的人群大多属此阶层。南城近几年发展迅
速，大面积改造旧城区，给北京各地中档或中低档项目提供了大量的购买市场。
但本区域品质较高的项目目前并不多，而百姓多有恋土、恋乡情节，住惯了南城多不愿
意“背井离乡”，因此首次置业中中坚层比例所占较高，而此数据会长时间延续。
b) 置业客户对面积的意向要求
通过调查，此区域客户购买面积在70-
150㎡之间不等，中坚部分需要120㎡以上的户型。销售意向价格在4500元左右，并有一
定上升空间。
此反馈结果基本对应吻合了上面前几项数据的支持。由于客户层面基本锁定为中坚阶层
，所以对房价款及面积的需求，属于中档偏上。
c) 置业客户对价格的意向要求
（）
d) 置业客户对装修标准的意向要求
对于需要发展商提供精装修或局部装修的客户比例占到了62%，而61%的客户对装修的档
次并不是追求很高。这说明在现代社会中，随着工作、生活节奏的加快，更多的人已不
愿在装修上费神费力，而是将装修的工作更多的交给发展商去考虑。
客户更多看中的也是发展商从材料的集团采购到整体工程施工而带来的成本下降，以及
入住后服务维修方面的保障条件，从而降低购房者整个房屋购置成本。所以精装项目将
越来越多的取代毛坯房项目在市场上的份额。
e) 置业客户认知项目的渠道分析
由于周边项目目前销售推广渠道比较传统，基本以报纸、路牌、网站广告为主。
这说明本区域客户对宣传认知的途径比较传统，基本适合北京房地产大部分住宅项目所
面向的客户层面。
值得一提的是南城项目推广中，网络媒体的使用比例有一定提高。
而路牌广告所占比例10%，相对较低，但是此种方式对局部区域覆盖还是非常行之有效的
，并且可以达到对周边项目意向客户产生分流的目的，及自身项目道路引导作用。这有
也是本案推广的一个突破口。
五、 区域竞争项目个体分析
a) 恋日嘉园二期
（1）发展商：
北京华野投资管理有限公司，在北京房地产市场中已有一定知名度，企业形象好，已成
功开发“恋日嘉园一期”、“恋日国际”、“恋日绿岛”等知名楼盘，“恋日”已经成为该发展
商的自有品牌，市场认可度高。
（2）建筑设计：
设计理念强调“现代感”和“艺术感”风格，外立面凹凸错落有序，折线与直线和谐组合，
色彩丰富亮丽，简洁而富有旋律。建筑格局时尚，3.9米以上的大开间，12米—13米超短
进深，开阔舒展，采光、通风俱佳，观景通畅。
（4）户型设计：
户型品种丰富多样，从58平方米的小户型到370平米平层大户型，以及超大跃层，共100
多种户型，可选择性强。
（5）环境设计：
将“自然”理念融入整体设计中，环境规划布局合理，多个主题园林，人车分流，立体化
园林。
□ 对本案的影响：
该项目开发规模大、品质高，并已经成为成熟大社区，市场知名度很高。同时该项目紧
邻本案，而且本案的规划设计有大部分与其雷同，必然是本案的直接竞争对手。
b) 星河城
（1）项目规模：
全案分为三期开发，总开发周期预计4年。总建筑面积达112万平方米，规模非常庞大。
（2）建筑设计：
设计格局新颖，
5.5层的花园洋房，13层的板式小高层，分布错落。其中高品质的低层板楼相当多，约占
总体量的一半，板楼总量约占2/3。外观设计在南城来讲比较现代，以简洁的色块和立体
构造表现现代气息。
（3）户型设计：
该项目的户型，无论从设计到面积配比都要比周边现有项目丰富得多，目前仅一期就60
多种户型，平层和复式、跃层都有，面积从40平方米到286平方米，可选余地非常大，且
目前各类户型的供量都很充足。
（4）环境设计：
绿化组团设计丰富，多个主题组团广场别具匠新。
（5）竞争劣势：
○期房，尚未开工，且销售证件不齐。
○社区开发时间较长，短期对环境有一定影响。
○社区较大，未来物业管理困难加大。
○价格上调过快，在短短一个月内，均价已由开盘时的3900元/㎡上涨到现在的4800元/㎡
。
□ 对本案的影响：
该项目在各个方面都具有一定的新颖独到之处，具有很强的市场竞争力。所以，在未来
几年中都将会对本区域内各项目产生巨大影响，而且势必会对本案产生巨大的竞争压力
，也是本案强有力的竞争对手。
c) 明日嘉园
（1）项目优势：
○准现房，年内入住。
○交通便捷，地处地铁四号线和十号线交汇点。
○紧邻8万平方米地区花园，小区绿化率较高，1万平方米集中绿地。
○价格较低，均价4300元/㎡。经济适用房——政府最高限价3720元/㎡，目前已排号认购，
且以小户型居多，会吸引一部分当地客户资源。
（2）项目劣势：
○户型设计老套，没有创新点。
○人文环境不一，商品房与适用房规划在同一地块。
○社区容积率高。
对本案的影响：
商品房部分，已进入尾盘销售期，对本案不构成直接威胁；经济适用房部分，有5幢塔楼
的市场供量，4月份开盘排号，并按照政府限价销售。这部分供量将对本案产生一定的影
响。由于本区域的购房目的多以“自住”为主，其低质低价势的产品势必将分流一部分客
户资源。
d) 花乡丽舍
（1）项目优势：
○现房入住，准现房发售。
○户型面积适中，56平方米到132平方米。其中100平米以下的户型所占比例较大。
○交通便捷
○价格较低，做为准现房均价仅为4300元/㎡，加之户型适中，其区域竞争力将不同一般
。
（2）项目劣势：
○社区规模较小。
○项目整体品质不高。
○绿化、道路系统、车流系统单一。
对本案的影响：
由于该项目销售接近尾盘期，且市场供量较少，对于本案构成的竞争压力较小。
六、 市调结论综述
从本区域市场情况分析可以发现，高品质的住宅项目比例较少，低质低价的老项目较多
。新项目规划目前屈指可数，给本案的市场定位带来众多的机会和广阔的空间。但未来
一年内有可能爆发，众多项目面市。
本地区的市场价值已经明显升高，而且升值空间还有很大余量，加之本地区的成熟性和
发展方向的明确，市场需求还会进一步增长，远未达到市场饱和状态，从恋日二期和星
河城两个项目的价格走势不难看出，后期楼案的销售价格提高已是必然。
但周边项目的竞争也是十分激烈，项目品质的优势将必然成为竞争的有力武器。购房者
在同一地段的各个项目选择中，对项目自身品质的要求会越来越高，优质优价将是这一
市场的普遍认同。
长安园·产业别墅全案营销战略案
第一章项目总体策划
一、市场分析
1、 项目背景分析：
A、项目宏观背景：
●项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略
●项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。
长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市
西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜
力的产业基地。
B、项目立项背景：
●西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中
板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。
●市场需求：
产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办
公理念和方式的需求。
2、市场概况分析：
A、市场概况：
●国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积
累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。
●国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化
的写字楼已迫在眉睫。
●西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。
●北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于
居住，缺乏办公所须的商务环境。
●在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。
.森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为
四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地
下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用
率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善
。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。
B、西安写字楼市场简析：
●西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。
●高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服
务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。
●南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的写字楼和纯商务写字楼两种，其平
均价格在5000元/?左右。市场销售较好。
●城内的写字楼以北大街、和平门和新城广场为主。此区的写字楼最大特点是各种商业配
套成熟而丰富，但商务办公配套及相关支撑行业缺乏，平均价格在6000元/?，市场销售
情况不好。
●目前西安市的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围，但对于办公环境的人性化、生态
化始终没有突破。
二、项目分析
A、产品分析
产品类型：
产业别墅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功
能是商务办公。
B、产品差异化分析：
产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统写
字楼更高档次的商务配套。
●传统写字楼的缺点：
a、长时间等电梯，公共交通不好，影响工作效率；
b、办公室不自然通风，自然采光差，造成资源浪费，不利于身体健康；
c、有效层高低，造成空间狭小拥挤的感觉；
d、员工没有休息间或休息间条件差；
e、停车位秩序差；
d、办公区附近很少有令人赏心悦目的景观；
f、工作空间死板、缺乏活力，缺少人与自然的对话、缺少人性化、缺少人本关怀，直接
影响工作者的热情、遏止人的创造欲望和创新精神。
●产业别墅有别于传统写字楼的优点：
a、优秀的园区生态氛围；
b、建筑风格独具个性；
c、有良好的自然通风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间；
d、更完善的商务办公硬件配套和软件配套；
e、更舒适高档的休闲会谈场所；
f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级办公状态，能更大程度的激发人的创新精神和
创造欲望。
2、产品USP提炼：
三、专案宏观背景卖点：
长安科技产业园主要优势分析
●政策优势
n整体规划优势：西部大开发的划时代战略背景下，长安园作为国家级开发区——西安高新
技术产业开发区的重要组成部分，将建成中国西部最具科技创业潜力的产业基地；西安
市政府的重点项目支持政策以及西安市的南移亦将使产业园受益非浅。
N税收优惠措施、土地优惠政策、园区财政扶持
n提供融资担保：对易于形成产业效应、建设期短的企业，如果由于目前资金短缺影响建
设速度的，由产业区提供相关担保，向商业银行申请贷款。
N提供企业援助：对能迅速形成产业形象的项目，产业区可以政府形式无偿资助一部分资
金，以支持企业发展。另产业区针对一些有市场、发展前景看好、收益较高的项目进行
直接投资，注入相应的资金，支持企业搞好建设。
●服务及配套优势
n“一站通”办公：产业区将对入区企业的审批、注册、登记、立项等一系列手续实行“一
站式”办公流程，以简化企业入区程序、提高办事效率，为企业尤其是外来企业提供最大
的便利。
N高质量人居配套：180万平方米的超大规模国际化社区《紫薇田园都市》，规模居西北地
区之首，营造完美人居环境，完全满足社区生活居住需要。
N完善市政设施：产业区为入区企业设置金融、电讯、电信、通讯、邮政、教育及公交等
全套机构，提供便利高效的市政服务。
N功能区域规划：产业区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。
产业区内除依据不同产业类型划分相应的园区外，还规划建设有住宅、宾馆、公寓、管
理中心、商贸中心、会展中心、图书中心、艺术中心及大学、国际中学、“双语制”小学
、幼儿园等设施，满足入区企业全方位的功能需求。
●经营理念优势
n高起点：长安科技产业园的整体运营招商由国有大型企业担纲，具有雄厚的政府背景和
强劲的综合实力。作为国家和地区政府关注的重点项目，长安园所蕴涵的潜力与前景成
为入驻企业的信心保证。
N长远眼光：产业区运做伊始即着眼于国际市场，充分考虑从各个环节与国际接轨，为海
内外企业入驻提供了得天独厚的条件。园区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管
理区和生活配套区。从整体上考虑园区建设方案，区域功能合理，体现人性化理念。
N城市经营：长安园的开发商已经跳出传统消费型地产开发商的范畴，上升至城市运营商
的高度。籍由产业别墅及长安园这一动力型地产典型代表的开发与运作对整个西安市及
西部中国产生深远影响。
N品牌经营：品牌是产品对于各类型客户最直观和具有吸引力的整体感受。高科集团、新
西部与紫薇地产长期形成的品牌观深植于长安产业园的经营中，开发商具备的品牌感召
力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心。
B、产品本体卖点
●产业别墅是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂；
●产业别墅是长安科技产业园的示范性项目，是西安、西部甚至全国地产开发的范例；
●产业别墅是对传统办公模式的一场革命，开创全新生态办公理念，是办公物业的最高形
态——国际新人文商务标准OFFICE的真正体现，；
●领先传统业态的商务服务及硬件设施配套；
●更高档次的休闲会所，前所未有的工作享受。
●激发创造力的办公空间。
3、项目SWOT分析
A、项目优势：
●国内领先商务物业模式，填补了市场空白。
●具有西部大开发的背景。
●开发商实力雄厚，信誉卓著。
B、项目机会：
●首创动力型地产引爆市场。
●作为长安园的示范部分，可借助长安园和高新开发区进行市场推广。
●市场对人性化、生态化办公模式的需求。
C、项目劣势：
●整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差，对外埠和国外企业进驻造成障碍。
●单体项目建筑面积大，每栋别墅面积约在1400—2600?之间，总房款很高，非普通企业所
能承受。
●项目形态新颖，市场认知度低。
D、项目威胁：
●总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。
●短期内难以引起市场深度认知。
●全国各科技园区之间产生市场争夺。
●项目经管高度不够。
四、项目综合定位
1、目标客户定位：
A、 基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。
B、目标客户为综合实力雄厚的企业。此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企
业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。同时，这类企业家投资谨慎，对
物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。
C、目标客户按所有制机构和规模分为三类：
●大中型民营企业；(首推)
●大型国有企业；
●中型外资企业。
D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。
2、产品市场性价比定位：
项目定位为高档产品，价格定位在市场中高档水平。
3、案名建议：
A、案名剖析：
产业别墅是一个优越而人性化的办公环境，案名要能体现出：1、生态化、园林式；2、
全新的、高档次的商务模式；3、空前的、具有第一性的。
B、案名建议：
壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸
第二章营销推广策略
一、核心营销战略
1、动力型地产解码：
A、专案成功关键：
●动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开
发形态。这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。
●围绕动力型地产的特质：产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有
很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略：
动力型地产、运动战消化。
B、动力型地产互动流程：
如下图所示：动力型地产之精髓是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程，由这
一过程最终形成推动城市发展的巨大力量。
2、价格策略：
A、价格控制：
本案价格策略从一侧面充分显示了产品的强大竞争力，高品质商用新产品并未因追求超
高利润而选择超高价位，而是结合市场需求设定中高价位；缓释全新业态上市时的概念
认知难度。
B、价格杠杆运用：
●本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：高开高走。起点即为项目均价，利用
强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格。
●计划通过销售杠杆的运用，最大限度促进销售并最终实现平均15%-25%的超价收入。
二、传播推广策略
1、整合传播策略
如下图所示：在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销费用都用到实处，起到实效
。全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点，精确锁定目标客户群体。
2、媒介组合策略及预算分配图
如下图所示：在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。
在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。在西安本地传媒投放的基础
上辅以全国性媒介的高空轰炸，迅速深化市场对本案的认知。
3、传播战术组合图
A、广告新闻标题：
●产业别墅全球拍卖公告
●WTO新西部.动力地产(长安园/产业别墅)全面入世
●中国长安版块.动力型地产的天骄[企业壹号公园]诞生宣言
●世界500强，西部50强
●中国地产第三次革命
●香港、伦敦、纽约，我们看那里的CBD西安高科集团打造西部中国的CBD
●中国地产的新大陆—[企业壹号公园]
●[企业壹号公园]新西部财富总部
●开创新人文国际商务标准------产业别墅/企业壹号公园
●[企业壹号公园]—永不谢幕的新财富特区
●西部中国的骄傲
B、公关活动促销主题
●产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会
●动力型地产与城市经营论坛
●“品牌企业”入驻壹号公园庆典
●“壹号公园”时代精英嘉年华会
●优秀民企企业家“壹号公园”观摩团
●“壹号公园杯”新西部十大新锐企业家评选
三、销售策略
1、销售阶段控制
在全案的销售控制中，围绕阶段性的传播推广重点形成了本案的三次销售浪潮。
2、销售创新战术
A、营销战略创新
●借势营销：借西部大开发，国家对西部重点城市的政策扶持之势，借西安市城市经营对
长安产业园整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。
●互动营销：充分利用紫薇城市花园、已入驻长安园各企业和产业别墅的品牌链接，实现
园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。
B、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。扬弃了传统
的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去、请进来；以阶段性重
点事件营销为引爆点。
C、五大营销战术创新
如下图所示：五大营销利器为核心战术，辅以长久以来形成的系统销售技巧，销售力量
抓住每次契机一锤定音。
●ONE TO ONE直销营销模式：
扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟
通。
●泛CLUB营销模式：
除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的
高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广
。
●新空间卖场营销模式：
传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代
感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指
导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。
●阶段性主题营销模式：
消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案
，形成三大热销阶段的核心举措。
●拍卖营销模式：
本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而
红。同时拍卖会亦可落定部分客户。
第三章项目提升建议
一、 项目运营建议：
1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点
●形象示范：
产业别墅位于长安科技产业园入口处，两面临园区主干道，一面临时代广场，是长安园
的主要形象工程。同时全国首创的新人文国际商务标准办公模式体现了入驻企业卓然不
群的品牌形象。
●规划示范：
规划设计具有超前性与先导性，体现新理念与新手法，使示范产业区同时具有环境景观
的示范作用；
创造一个布局合理、主题新颖、意想突出的现代示范产业区，建设新时期生态型、国际
化科技产业园区形象。
●产业链示范：
长安园提供金融服务、政策支持，以及园区内物流、住宅、商业、办公、文化休闲等全
方面的配套，园内园外形成良性互动的产业链循环，而产业别墅是产业链上极具特色的
一环。
●综合效益示范：
产业别墅不仅为企业带来经济效益，亦体现社会效益与边际效益协调关系的示范，并作
为动力型地产的代表性作品创造综合效益的示范。
2、管理创新
A、政策创新
●一站通关：
园区为入驻产业别墅企业的出口业务提供协助办理海关手续，设立产品出口快速通道，
使企业有效掌控国际商机，真正实现无壁垒贸易交流。
●“企业外交官”全程解决方案：
为避免“水土不服”现象，园区管委会免费负责为每家入驻企业量身聘配一名长期“企业外
交官”，协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关法律、外联事务，确保企业入园一
站通、经营事事通！
●企业融资：
园区为入驻产业别墅的企业提供:凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服
务，解决企业经营资金困难。
●税收政策：
入驻产业别墅的企业可享受园区对外商投资企业之税收减免优惠政策，还可享受国家鼓
励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按15%的税率征收及扩大投资领域和降低控
股比例的有关政策规定。
B、观念创新
●产业别墅是一种新型物业，它以及它所在的长安科技产业园的开发建设模式是中国高新
科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新，是开发高科技园区的大胆尝试，将成
为西安市及全国城市“城市经营”的有益示范。
●新型物业项目的成功，作为开发商需要在项目的整体运营观念上的实现创新，从传统的
物业管理职能深化成为入驻园区企业的事业伙伴，以多角度提升物业附加值、提高CS(客
户满意度)的观念出发，经营产业别墅。
C、服务创新
全新的物业模式，将形成企业全新的OFFICE办公方式推动企业文化的发展。做为开发运
营商在软性服务方面要作好充分的准备，以配合专案的硬件形态和支撑产品的市场定位
及高附加值。
二、产品力提升1、基本配置(略)2、新人文国际商务标准OFFICE
通过产品力的提升，使产业别墅进一步成为国内首推“新人文国际商务标准”的写字楼产
品。
新人文国际商务标准OFFICE由三大考评标准：“生态化标准”、“智能化标准”、“人性化标
准”构成。
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愚拙说
从春天、夏天、秋天、冬天、爱情、相思、离别、梅花、桃花、荷花、菊花、爱国、读
书、惜时、雨、风等方面，选萃180句古诗词，供读者参考。
春天
1. 等闲识得东风面，万紫千红总是春。——朱熹《春日》
2. 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。——贺知章《咏柳》
3. 春风又绿江南岸，明月何时照我还？——王安石《泊船瓜洲》
4. 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。——杜牧《江南春》
5. 最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。——韩愈《初春小雨》
6. 春色满园关不住，一枝红杏出墙来。——叶绍翁《游园不值》
7. 小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。——陆游《临安春雨初霁》
8. 春风如贵客，一到便繁华。——袁枚《春风》
9. 好雨知时节，当春乃发生。——杜甫《春夜喜雨》
10. 春风不相识，何事入罗帏。——李白《春思》
夏天
11. 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。——杨万里《晓出净慈寺送林子方》
12. 黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙。——赵师秀《约客》
13. 稻花香里说丰年，听取蛙声一片。 ——辛弃疾《西江月》
14. 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。——杨万里《小池》
15. 天意怜幽草，人间重晚晴。——李商隐《晚晴》
秋天
16. 自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。——刘禹锡《秋词》
17. 天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。——杜牧《秋夕》
18. 荆溪白石出，天寒红叶稀。——王维《山中》
19. 露从今夜白，月是故乡明。——杜甫《月夜忆舍弟》
20. 月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。——张继《枫桥夜泊》
21. 秋风吹不尽，总是玉关情。——李白《子夜吴歌 秋歌》
22. 何处秋风至？萧萧送雁群。——刘禹锡《秋风引》
23. 未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。——朱熹《偶成》
24. 夜深风竹敲秋韵。万叶千声皆是恨。——欧阳修《玉楼春》
25. 飒飒秋风生，愁人怨离别。——孟郊《古怨别》
冬天
26. 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。——柳宗元《江雪》
27. 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。——卢梅坡《雪梅》
28. 柴门闻犬吠，风雪夜归人。——刘长卿《逢雪宿芙蓉山主人》
29. 夜深知雪重，时闻折竹声。——白居易《夜雪》
30. 燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。——李白《北风行》
爱情
31. 关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。——佚名《诗经 关雎》
32. 蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。——佚名《诗经 蒹葭》
33. 金风玉露一相逢，便胜却人间无数。——秦观《鹊桥仙》
34. 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。——柳永《蝶恋花》
35. 有美一人兮，见之不忘。一日不见兮，思之如狂。——司马相如《凤求凰》
36. 月上柳梢头，人约黄昏后。——欧阳修《生查子》
37. 愿得一心人，白头不相离。——卓文君《白头吟》
38. 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。——李商隐《无题》
39. 山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。——佚名《越人歌》
40. 问世间，情为何物，直教生死相许？——元好问《摸鱼儿·雁丘词》
相思
41. 平生不会相思，才会相思，便害相思。——徐再思《折桂令 春情》
42. 一生一代一双人，争教两处销魂。——纳兰性德《画堂春》
43. 春心莫共花争发，一寸相思一寸灰！——李商隐《无题》
44. 长相思，长相思。欲把相思说似谁，浅情人不知。——晏几道《长相思》
45. 思君如满月，夜夜减清辉。——张九龄《赋得自君之出矣》
46. 老来多健忘，唯不忘相思。——白居易《偶作寄朗之》
47. 红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。——王维《相思》
48. 天涯地角有穷时，只有相思无尽处。——晏殊《玉楼春 春恨》
49. 一寸相思千万绪。人间没个安排处。——李冠《蝶恋花 春暮》
50. 玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。——温庭筠《南歌子词》
离别
51. 蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。——杜牧《赠别》
52. 离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。 ——欧阳修《踏莎行》
53. 衰兰送客咸阳道，天若有情天亦老。——李贺《金铜仙人辞汉歌》
54. 飒飒秋风生，愁人怨离别。——孟郊《古怨别》
55. 渡头杨柳青青，枝枝叶叶离情。——晏几道《清平乐》
56. 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。——李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》
57. 人生自是有情痴，此恨不关风与月。——欧阳修《玉楼春》
58. 为谁醉倒为谁醒？到今犹恨轻离别。——吕本中《踏莎行》
59. 行行重行行，与君生别离。相去万余里，各在天一涯。——佚名《行行重行行》
60. 多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节！——柳永《雨霖铃》
梅花
61. 无意苦争春，一任群芳妒。——陆游《卜算子 咏梅》
62. 墙角数枝梅，凌寒独自开。——王安石《梅花》
63. 来日绮窗前，寒梅著花未？——王维《杂诗》
64. 寒梅最堪恨，常作去年花。——李商隐《忆梅》
65. 江南无所有，聊赠一枝春。——陆凯《赠范晔诗》
桃花
66. 桃之夭夭，灼灼其华。——佚名《桃夭》
67. 桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红？——杜甫《江畔独步寻花·其五》
68. 山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。——刘禹锡《竹枝词》
69. 桃花浅深处，似匀深浅妆。——元稹《桃花》
70. 桃花春色暖先开，明媚谁人不看来。——周朴《桃花》
荷花
71. 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 ——杨万里《晓出净慈寺送林子方》
72. 荷花娇欲语，愁杀荡舟人。——李白《渌水曲》
73. 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。——杨万里《小池》
74. 荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开。——王昌龄《采莲曲》
75. 江南可采莲，莲叶何田田，鱼戏莲叶间。——佚名《江南》
菊花
76. 宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。——郑思肖《寒菊》
77. 不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。——元稹《菊花》
78. 待到秋来九月八，我花开后百花杀。——黄巢《不第后赋菊》
79. 采菊东篱下，悠然见南山。——陶渊明《饮酒》
80. 待到重阳日，还来就菊花。——孟浩然《过故人庄》
爱国
81. 壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。——岳飞《满江红》
82. 国破山河在，城春草木深。——杜甫《春望》
83. 人生自古谁无死？留取丹心照汗青。——文天祥《过零丁洋》
84. 王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游《示儿》
85. 秦时明月汉时关，万里长征人未还。——王昌龄《出塞》
读书
86. 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿《劝学》
87. 少年易老学难成，一寸光阴不可轻。——偶成《朱熹》
88. 读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。——王贞白《白鹿洞》
89. 粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。——苏轼《和董传留别》
90. 古人学问无遗力，少壮工夫老始成。——陆游《冬夜读书示子聿》
边塞
91. 大漠孤烟直，长河落日圆。——王维《使至塞上》
92. 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？——王翰《凉州词》
93. 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。——王昌龄《出塞》
94. 羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。——王之涣《凉州词》
95. 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。——王昌龄《从军行》
田园
96. 行到水穷处，坐看云起时。——王维《终南别业》
97. 斜阳照墟落，穷巷牛羊归。——王维《渭川田家》
98. 故人具鸡黍，邀我至田家。——孟浩然《过故人庄》
99. 种豆南山下，草盛豆苗稀。——陶渊明《归园田居》
100. 梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。——范成大《四时田园杂兴》
思乡
101. 烽火连三月，家书抵万金。——杜甫《春望》
102. 举头望明月，低头思故乡。——李白《静夜思》
103. 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。——王维《九月九日忆山东兄弟》
104. 春风又绿江南岸，明月何时照我还？——王安石《泊船瓜洲》
105. 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。——贺知章《回乡偶书》
106. 露从今夜白，月是故乡明。——杜甫《月夜忆舍弟》
107. 此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。——李白《春夜洛城闻笛 》
108. 故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。 ——岑参《逢入京使》
109. 自故乡来，应知故乡事。——王维《杂诗》
110. 近乡情更怯，不敢问来人。——宋之问《渡汉江》
宫怨
111. 寂寞空庭春欲晚，梨花满地不开门。——刘方平《春怨》
112. 故国三千里，深宫二十年。一声何满子，双泪落君前。——张祜《宫词》
113. 红颜未老恩先断，斜倚薰笼坐到明。——白居易《后宫词》
114. 含情欲说宫中事，鹦鹉前头不敢言。——朱庆馀《宫词》
115. 寥落古行宫，宫花寂寞红。白头宫女在，闲坐说玄宗。——元稹《行宫》
悼亡
116. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。——苏轼《江城子》
117. 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——元稹《离思》
118. 伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来。——陆游《沈园》
119. 梧桐半死清霜后，头白鸳鸯失伴飞。 ——贺铸《半死桐》
120. 君埋泉下泥销骨，我寄人间雪满头。——白居易《梦微之》
孤独
121. 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。——李清照《声声慢》
122. 嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。——李商隐《嫦娥》
123. 花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。——李白《月下独酌》
124. 无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院锁清秋。——李煜《相见欢》
125. 似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。——黄景仁《绮怀》
哲理
126. 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。——陆游《游山西村》
127. 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。——李白《将进酒》
128. 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白《行路难》
129. 不识庐山真面目，只缘身在此山中。——苏轼《题西林壁》
130. 少壮不努力，老大徒伤悲！——佚名《长歌行》
惜时
131. 明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。——钱福《明日歌》
132. 夕阳无限好，只是近黄昏。——李商隐《乐游原》
133. 未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。——朱熹《偶成》
134. 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。——佚名《金缕衣》
135. 白日何短短，百年苦易满。——李白《短歌行》
月亮
136. 明月几时有？把酒问青天。——苏轼《水调歌头》
137. 床前明月光，疑是地上霜。——李白《静夜思》
138. 春江潮水连海平，海上明月共潮生。——张若虚《春江花月夜》
139. 海上生明月，天涯共此时。——张九龄《望月怀远》
140. 野旷天低树，江清月近人。——孟浩然《宿建德江》
送别
141. 山回路转不见君，雪上空留马行处。——岑参《白雪歌送武判官归京》
142. 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。——李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》
143. 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。——李白《赠汪伦》
144. 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。——王维《送元二使安西》
145. 南浦凄凄别，西风袅袅秋。——白居易《南浦别》
饮酒
146. 晚来天欲雪，能饮一杯无？——白居易《问刘十九》
147. 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。——王翰《凉州词》
148. 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。——李清照《醉花阴》
149. 一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。——晏殊《浣溪沙》
150.
李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。——杜甫《饮中八
仙歌》
豪放
151. 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。——苏轼《念奴娇》
152. 了却君王天下事，赢得生前身后名。——辛弃疾《破阵子》
153. 竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。——苏轼《定风波》
154. 当年万里觅封侯，匹马戍梁州。——陆游《诉衷情》
155. 兴王只在谈笑中。直至如今千载后，谁与争功！——王安石《浪淘沙令》
婉约
156. 春花秋月何时了？往事知多少。——李煜《虞美人》
157. 众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。——辛弃疾《青玉案》
158. 物是人非事事休，欲语泪先流。——李清照《武陵春》
159. 此情无计可消除，才下眉头，却上心头。——李清照《一剪梅》
160. 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。——秦观《鹊桥仙》
161. 莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。——李清照《醉花阴》
162. 笑渐不闻声渐悄。多情却被无情恼。——苏轼《蝶恋花》
163. 泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。——欧阳修《蝶恋花》
164. 悲欢离合总无情。一任阶前、点滴到天明。——蒋捷《虞美人》
165. 琵琶弦上说相思。当时明月在，曾照彩云归。——晏几道《临江仙》
感叹
166. 问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。——李煜《虞美人》
167. 东风恶，欢情薄。一怀愁绪，几年离索。错、错、错。——陆游《钗头凤》
168. 世事一场大梦，人生几度秋凉？——苏轼《西江月》
169. 今年花胜去年红。可惜明年花更好，知与谁同？——欧阳修《浪淘沙》
170. 冉冉年华留不住。镜里朱颜，毕竟消磨去。——陆游《蝶恋花》
雨
171. 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。——杜牧《清明》
172. 何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。——李商隐《夜雨寄北》
173. 沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。——志南《绝句》
174. 风雨如晦，鸡鸣不已。既见君子，云胡不喜。——佚名《风雨》
175. 少年听雨歌楼上。红烛昏罗帐。壮年听雨客舟中。——蒋捷《虞美人 听雨》
风
176. 大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！——刘邦《大风歌》
177. 解落三秋叶，能开二月花。过江千尺浪，入竹万竿斜。——李峤《风》
178. 好风凭借力，送我上青云。——曹雪芹《临江仙》
179. 春风一夜吹乡梦，又逐春风到洛城。——武元衡《春兴》
180. 夜月一帘幽梦，春风十里柔情。——秦观《八六子》
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2000年第一季度广告投放计划
一月份：
中央电视台：19:34分 焦点访谈：15″ A特
招标时段： 15次 326万元
播出产品：阿胶
山东卫视台：19:50电视剧片头后
31次×1万元×65折=20万元
山东卫视“新春贺岁”广告套播
活动时间：
元旦版：1999年12月27日—2000年1月5日，计10天
春节版：2000年2月1日—2000年2月10日，计10天
每天播出时间及次数：
上午（8:00—12:00）播出一次
下午（14:30—17:00）播出一次
晚间（18:30—22:00）播出四次
每天播出6次，共计20天120次。小计：16.8万元
播出产品：阿胶、复方阿胶浆
浙江卫视： 18：55分 转播中央联播前
31次×8000元×65折=16.12万元
电视剧前： 31次×8500元×65折=17万元
播出产品：阿胶
四川卫视： 电视剧中插： 31次×6800元×65折=13万元
成都电视台: 10万元/月
播出产品：复方阿胶浆
云南卫视： 18:55分 转播中央新闻联播前
31次×1500元×65折=3.02万元
电视剧中插： 31次×3750元×65折=7万元
播出产品：复方阿胶浆
安徽卫视： 18:05分 转播中央新闻前
31次×4400元×6折=8.18万元
20:50分电视剧前：31次×6600元×60折=12.27万元
播出产品：复方阿胶浆、阿胶补血膏
江苏卫视： 18:55分 转播中央新闻联播前
31次×4600元×65折=9.27万元
电视剧场： 31次×8600元×65折=17.32万元
播出产品：阿胶
河南电视台：18:55分 转播中央新闻联播前
31次×5000元×65折=10.07万元
剧 前： 31次×6500元×65折=19万元
播出产品：复方阿胶浆
重庆电台： 八频道电视剧前： 31次×5000元×60折=9.3万元
播出产品：复方阿胶浆
西安电视台：第一集剧前(约20:07—21:12)
31次×2800元×65折=5.6万元
播出产品：复方阿胶浆、阿胶补血膏
湖北卫视: 18:55-18:58分转播中央新闻联播前
31次×6000元×4折=7.44万元
20:25分 电视剧插播
31次×6400元×4折=7.9万元
播出产品：复方阿胶浆
辽宁北方电视台: 19:00-21:00 电视剧插播
31次×2100元×65折=4.2万元
湖南卫视: 18:58分 转播中央新闻联播前
31次×6000元×65折=12.09万元
19:43-21:55 《快乐大本营》星期六
4次×18000元×65折=4.7万元
19:43-21:55 《玫瑰之约》 星期日
4次×15000元×65折=3.9万元
播出产品：复方阿胶浆
广东珠江台: 香江剧场 21:01-21:56
31次×5690元×50折=8.8万元
广州、湛江、茂名、珠海A段，总价7万元，31次
播出产品：阿胶
上海东方台: 相约星期六 19：16分
4次×21000元×80折=6.72万元
凤凰卫视： 时事直通车 21：00 100万元
合 计：600万元
二、三月同上 总 计：1800万元
二月份：
中央电视台：一套：B1段 电视剧前20:01分
播出时间：2月16号---28号
13天×7万元×84折=76万元
一套：C段 现在播报 21:00点
播出时间：2月16号---28号
13天×4.4万元×84折=48万元
地方电视台：播出时间：2月10号---29号
山东卫视台：19:50电视剧片头后
20次×1万元×65折=13万元
浙江卫视： 电视剧前： 20次×8500元×65折=11万元
黄金时空后： 20次×3500元×65折=4.5万元
凤凰卫视： 19:30—21:00分： 20次×24700元×65折=32万元
四川卫视： 电视剧中插： 20次×6800元×65折=8.8万元
云南卫视： 电视剧中插： 20次×3750元×65折=4.8万元
安徽卫视： 20:50分电视剧前：20次×6600元×65折=8.5万元
江苏卫视： 电视剧场： 20次×8600元×65折=11万元
晚间报道： 20次×4600元×65折=6万元
河南卫视： 剧 前： 20次×6500元×65折=8.4万元
重庆卫视： 八频道： 20次×3500元×65折=4.5万元
西安电视台：20:40分第一集剧前30″
20次×3800元×65折=4.9万元
湖北卫视： 20:25分 电视剧插播
20次×6400元×4折=5.1万元
辽宁北方电视台：19:00分-21:00电视剧插播
20次×2100元×65折=2.7万元
黑龙江卫视：19:34分 天气预报前
20次×3700元×65折=4.8万元
湖南卫视: 19:43-21:55 《快乐大本营》星期六
4次×18000元×65折=4.7万元
19:43-21:55 《玫瑰之约》 星期日
4次×15000元×65折=3.9万元
广东珠江台: 香江剧场 21:01-21:56分
20次×5690元×50折=5.7万元
无锡电视台: 19：36分 国际专题电讯
20次×2300元×60折=2.76万元
常州电视台: 20：25特2段 常州新闻与天气预报
20次×2400元×6折=2.88万元
扬州电视台: 特2段 19：40分扬州新闻前
20次×3100元×50折=3.1万元
杭州有线影视频道： A档电视剧插播
20次×5280元×45折=4.75万元
嘉兴电视台: 19：48分 新闻广角
20次×2000元×5折=2万元
湖州电视台: 20：25分 电视剧（1）中插
20次×2200元×50折=2.2万元
宁波电视台: 19：00分 电视剧A特约播出
20次×2300元×65折=2.99万元
温州电视台: 20：20分 电视剧插播30″
20次×4800元×65折=6.24万元
合 计：290万元
三月份：
中央电视台：一套：B1段 电视剧前20:01分
播出时间：第二、四周播出
14天×7万元×84折=82万元
一套：C段 现在播报 21:00点
播出时间：第一、三周播出
14天×4.4万元×84折=52万元
地方电视台：卫视台播出时间：3月1号---20号
山东卫视台：19:50电视剧片头后
20次×1万元×65折=13万元
20:40 专题节目
20次×8600元×65折=11万元
浙江卫视： 电视剧前： 20次×8500元×65折=11万元
黄金时空后： 20次×3500元×65折=4.5万元
凤凰卫视： 19:30—21:00分：20次×24700元×65折=32万元
四川卫视： 电视剧中插： 20次×8600元×65折=11万元
电视剧中插： 20次×6800元×65折=8.8万元
云南卫视： 电视剧中插： 20次×4500元×65折=5.8万元
电视剧中插： 20次×3750元×65折=4.8万元
安徽卫视： 电视剧中插： 20次×8400元×65折=10.9万元
20:50分电视剧前：20次×6600元×65折=8.5万元
江苏卫视： 电视剧场： 20次×8600元×65折=11万元
晚间报道： 20次×4600元×65折=6万元
河南卫视： 剧 前： 20次×6500元×65折=8.4万元
重庆卫视： 八频道： 20次×3500元×65折=4.5万元
西安电视台：20:40分第一集剧30″
20次×3800元×65折=4.9万元
湖北卫视： 20:25分 电视剧插播
20次×6400元×4折=5.1万元
辽宁北方电视台：19:00分-21:00电视剧插播
20次×2100元×65折=2.7万元
黑龙江卫视：19:34分 天气预报前
20次×3700元×65折=4.8万元
湖南卫视: 19:43-21:55 《快乐大本营》星期六
4次×18000元×65折=4.7万元
19:43-21:55 《玫瑰之约》 星期日
4次×15000元×65折=3.9万元
广东珠江台: 香江剧场 21:01-21:56分
20次×5690元×50折=5.7万元
无锡电视台: 19：36分 国际专题电讯
20次×2300元×60折=2.76万元
常州电视台: 20：25特2段 常州新闻与天气预报
20次×2400元×6折=2.88万元
扬州电视台: 特2段 19：40分扬州新闻前
20次×3100元×50折=3.1万元
杭州有线影视频道： A档电视剧插播
20次×5280元×45折=4.75万元
嘉兴电视台: 19：48分 新闻广角
20次×2000元×5折=2万元
湖州电视台: 20：25分 电视剧（1）中插
20次×2200元×50折=2.2万元
宁波电视台: 19：00分 电视剧A特约播出
20次×2300元×65折=2.99万元
温州电视台: 20：20分 电视剧插播30″
20次×4800元×65折=6.24万元
合 计：347万元
三个月合计：1091万元
2000年1-2月份广告投放计划
1. 中央电视台：
1月份：19：34分焦点访谈前播出15″，双日播出
招标价：3157258.71元，共15次。
播出产品：东阿阿胶
2月份：19：34分焦点访谈前播出15″，双日播出
招标价：348万元，共15次（预算）
播出产品：复方阿胶浆
二、地方电视台 一季度
山东卫视: A1段 19:30分中央新闻后 一月份
20:50分黄金剧场后 一月份
2. 山东卫视台：
广告套播一季度
黄金段：19：35分 中央台新闻联播、山东天气预报栏目 A2
20：50分 电视剧//《关注》 A5
次黄金段：18：25分 山东新闻联播前 B2
22：20分 《今日报道》、天气预报//电视剧 C3
午间黄金段：11：55分 午间新闻《正午时光》前 D4
14：10分 电视剧场//《乡村季风》 H6
白天非黄金段：8：38分 栏目//电视剧 H1
9：40分 电视剧两集之间 H2
10：30分 电视剧//栏目 H3
15：30分 电视剧//电视剧 H8
注：A2、A5、C3段全日播出，其它段周一至周五
季度价105.3万元
山东卫视“新春贺岁”广告套播 5秒
活动时间：
元旦版：1999年12月27日—2000年1月5日，计10天
春节版：2000年2月1日—2000年2月10日，计10天
每天播出时间及次数：
上午（8:00—12:00）播出一次 复方阿胶浆
下午（14:30—17:00）播出一次 复方阿胶浆
晚间（18:30—22:00）播出四次 复方阿胶浆
每天播出6次，共计20天120次。小计：16.8万元
播出产品： 阿胶、复方阿胶浆
合计:122万元
四、浙江卫视： 18：55分转播中央联播前15″
29次×8000×6折=13.92万元
电视剧前： 29次×9800×6折=17万元
播出产品： 阿胶
18：55分转播中央联播前30″
29次×15000×6折=26万元
电视剧前： 29次×19100×6折=33万元
播出产品： 复方阿胶浆
合 计:90万元
五、四川卫视：
特1段电视剧中插20：30-21：20
31次×2×18000×56折=62万元
特2段约21:30分-22:20分电视剧中插
29次×2×12000×56折=39万元 30秒
合计:101万元
播出产品：复方阿胶浆 30秒
六、广东卫视:
A段 20:00—21:10分 15秒
珠江台:A段 20:00-21:00 15秒
C段 18:30-19:00 15秒
C段 19:00-20:00 15秒
F段 13:30-17:00 15秒
每天赠播4次
品种:阿胶、复方阿胶浆
2000年2---4月份地方台广告播出计划
惠州有线电视台：6折
湛江电视台：20：00 600元×6折×90=3.2万元
安徽卫视一套：20：30分
重庆八频道：20：00分 （收视率高）
沈阳一台时政频道：19：35分 电视剧前
3150元×6折×90=17万元
无锡有线综合频道：21：35分，剧中插播
2200元×7折×90=13万元
云南卫视台：
甘肃卫视
湖北卫视
西安有线电视台
计划软性文章发布城市
济南、烟台、青岛、杭州、湖州、嘉兴、绍兴、宁波、南京、常州电、扬州、西安华商
报、兰州、广州南方都市报
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脉诀阐微
明·陈士铎
第一篇
脉理甚微原非一言可尽 人病多变又岂一脉能包 论其阴阳 别其生死 察其脏腑
观其症候 既上中下之宜分 必寸关尺之自定 左寸心 左关肝 火木宁无至性右寸肺
右关脾 土金本有深情 唯两尺为肾 水火实难分配 中间是命 左右还可同观 三焦别
上中下以相诊 余经合寸关尺而共视 盖部位乌容倒置 辨贵分明 而表里何必细分
不宜拘执 虽按指以三部为法 数息便悟断经 顾看脉以五脏为和 知脏即通治腑察四
时之节气 春夏异于秋冬 审一日之晷时寅卯殊于申酉 大约逢克则凶 逢生可救 我生
则缓 我克难医 因五行而推断 举一隅而可知 弦似乎紧 涩似乎微 浮与芤相反
沉与伏宁殊 洪同实状 弱带濡形 辨之既清 病将安遁 故急则为痛 弦则为风
紧则为邪缓则为虚 微则为冷 数则为热 滑则痰多 涩则郁塞 洪为火旺 大为血干
沉为阴寒 迟为困乏 小者气衰 细者血涸 浮者气升 伏者脉结 芤多失血 实多壅气
弱者阴亏 濡是湿犯 长是正气之和 短是邪气之克 代为正气之衰 革为正气之脱
结为邪气之搏 促为正气之耗 动有变动之机 静有安宁之喜 毛主火之将旺
石乃水之极沉 软是力 薄 坚乃邪深 钩为气血之和 躁为气血之燥
搏击指而有太过之虞 散去指而无可留 之状 脉嫌其绝 脉贵其平 既知各脉之异同
可断诸症之常变 然而诊脉必须得时 要在日之平旦 按指原无异法 贵取气之甚清
自然虚实易明 盛衰易辨矣
陈士铎曰 脉理之不明也久矣 以致看病不真 用药寡效 是脉之精微不可不讲也
然而精微出于浅近 使人人易知而深入也
又曰 脉有阴阳之不同 王叔和分七表八里 似乎切脉之分明 不知无一脉无阴阳
非浮为阳而沉为阴 迟为阴而数为阳也 阴中有阳 阳中有阴 于中消息 全在临症明
察之 心可意会 非笔墨能绘画耳
又曰 十二经各有脉 分十二经看之自然玄妙入神 然而过求其精 反失其约盖五
脏之脉能统摄七腑 腑病治脏 脏安而腑自安 故脉诀止消言脏而不必言腑也 又曰
切脉以呼吸为准 一呼脉二动 一吸脉二动 为平人无病之脉 有余不足皆 病也
世人切脉 多以三指齐按于寸关尺以候各脉 焉得备观其阴阳虚实邪正之分哉
必须先以一指观其左寸 后及左关 又及左尺 然后又及右寸 又及右关 又及又尺 逐
步分别 再以三指准之 则何异何同始了然于胸中 见浮言其风 见沉言
其积 见迟言 其痛 见数言其热 自能阴阳莫逃 邪正有别 虚实不淆矣
又曰 春夏秋冬长夏各有定脉 内经已详言之 春主弦 夏主钩 (钩即微洪之意) 秋主毛
冬主石 长夏主软弱 太过不及均是病征 尤不可见者 克我之脉 如春宜弦而 见毛
夏宜钩而见石 及至秋冬未有不病者 余可类推又曰 脉随血而行 而脉随时而运
病脉行至克我之脉则病必重 行至生我之脉则 病必轻 盖金脉逢金时必旺
木脉逢金时必衰 故木病值寅卯则当其令 逢申酉则失其 时 观寅卯申酉之旺衰
即知金木病情症候矣 即一木而可通之火土水金 即寅卯申酉
而可通之子午亥辰戌丑未也
又曰 脏腑之病虽各不同 要不外五行之生克 逢生则病易愈也 逢克则病难痊也
我生则泻我之气 我克则劳我之神 脏腑为战争之地 胸腹为角斗之场 敌则扫除 而
斩杀甚多 伤损必过 调停于生克之间 和解于败亡之内 仍于金木水火土而善用也
又曰 脉有相似而实不相同者 尤宜分辩 盖脉似相同而病实各异 一经错认 死生反掌
可不慎欤
又曰 脉之秘诀 大约三十八字尽之 而每字实有秘要 非一言可尽也 既非一言 可尽
而鬼真君何以每一字皆用一言以诏示天下 岂脉诀贵少而不贵多乎 不知诀不 必太多
而论诀正不比太少也
又曰急则为痛 言见急脉即为痛病也 急似乎数而未至于数也 急似乎紧而未至 于紧也
有不可缓之状 乃气与火相斗 邪与正相争也
又曰 弦则为风 弦乃春天之正脉 春天见弦脉 正风木之得令 非病也 苟见于夏
秋冬季则弦为风矣
又曰 紧则为邪 邪者亦风之类 但风邪感之甚骤 则脉必现紧耳
又曰 缓则为虚 虚者重按之不能鼓指也 鼓指亦非太劲之谓 言言其不能微微鼓 指耳
最宜活看
又曰 微则为冷 冷者寒也 不论何部见微 多是寒症
又曰 数则为热 热乃火病 火性炎上 其性最速 故数脉作热论也 但数不同有
阴数阳数之异 有初数久数之分 然而热则一也
又曰 滑则痰多 天下至滑者 无过于水 痰亦水也 水多则痰生 痰多则滑宜见也
然而水病不一 滑脉不常 何故单以痰多属滑也 不知水未结痰其体静 水既结
痰其体 动也 动极则滑极 脉见滑矣 非痰多而何
又曰 涩则郁塞 涩脉乃往来不甚舒畅也 此阴阳不合 气血不达 外感于风寒内
阻于忧郁 抑塞而不通也 郁而未发之状 六部见此象具能成病 尤于肝经不宜一见 涩脉
即以解郁通塞之药急治之 随手奏功也
又曰 洪为火旺 洪者来大而去数也 洪与大有分 按指若大 久之而不见其大止 见其数
重按之不见其数 而仍见大者为洪也 夏见此脉为宜 否则皆火旺之极也
又曰 大为血干 大者 重按而仍洪也 火之有余 乃血之不足 血不能制火 乃见 大脉
在夏天则犹非大忌 然见大脉即宜补血滋阴 以水伏火之为得耳
又曰 沉为阴寒 沉者至深之象 深则未有不阴 阴则未有不寒者也 入石洞而阴
寒逼人者 正以其深沉耳
又曰 迟为困乏 迟者言俟之而不能深进也 行百里者半九十 非迟之谓乎 是其
力乏神困 欲进而不能 非可进而不肯进也
又曰 小者气衰 小脉言气之小而不能大也 气之不充故耳
又曰 细脉言脉之细而不能粗也 江河细流正水之缩也 人身之血少 自然脉细矣 又曰
浮脉按指即得 气举而升之也
又曰 伏脉按指始终不可得 或隐隐约约 或有或无者 是邪气搏结正气而不能出 也
用药出之者生 然出之骤亦非佳兆
又曰 芤脉中空如无也 血失则内无血养 安得不中空乎
又曰 实脉不独按指有力 且有不可止抑之状 非正气之有余 乃邪气之有余也
邪气有余 自然壅塞正气矣
又曰 弱脉不能强旺之状 阴虚而不敢与阳气相争也
又曰 濡脉言其濡滞也 湿则沾濡 非欤
又曰 长脉之现 正气之和也 有胃气则脉自修长 有从容和缓之象
又曰 短脉者 欲长而不能 欲速而不达 因邪气之克犯正气 正负邪胜也
又曰 代脉之现 正气之衰 不得不止以息其气也 有痰气壅膈不散 亦现代脉者
然正气不衰 痰安能作祟使脉中止而不还乎
又曰 革脉 脉来浑浑而浊乱击指者是 盖正气之欲脱也
又曰 结脉 其来则缓 而时有现止 是力不能止也 明是正气甚衰 不敢与邪相斗
邪气搏结于一身耳
又曰 促脉急遽之状 气耗而势难宽舒也
又曰 动脉有不能安静之势 动极生变也
又曰 静脉与动脉相反 不动则不变 自有宁静之福矣
又曰 毛脉言如羽毛之拂体 乃有余之象 火将浮而又息之状 夏秋间之正脉也
在夏则生气之旺也 在秋则旺气之衰也 在他时则旺气之衰也 宜于活看
又曰 石脉乃沉脉之至藏之脉也 冬时正脉 余时见之为寒冷矣
又曰 软脉 不能刚健之状 明是力之不胜耳
又曰 坚脉 至硬之状 邪气深入 劳不可破也
又曰 钩脉 洪而不大之象 如钩之有留也 乃胃脉和平 火不盛而司其令
夏日见之尤为平脉也
又曰 躁脉 似动而非动 似数而非数 似促而非促 似急而非急 若有干枯烦扰之状
又曰 搏脉者击指之谓也 各脉皆能击指 皆属太过
又曰 散脉者即解索之兆 乃欲留而不能留 欲存而不能存也
又曰 绝脉者 言脉之将断而未断 可续而不续也 死亡之时必现此脉
又曰 平脉者 言各脉得其平也 如浮不甚浮 沉不甚沉 迟不甚迟 数不甚数耳
人现平脉 多系胃气之全也 胃气无伤 又宁有疾病哉 此脉之所以贵得其平耳
又曰 鬼真君脉诀止得三十八字 然而人之疾病以尽括于其内 要在辨其异中之
同与同中之异 则因常可以通变 遇变可以用常 随时随地随症随人无不可以起死回
生矣 又何必拘拘于日之平旦 乘人之清气诊病哉
又曰 五脏七腑各有脉 俱在寸关尺观之 内经分三部之内外前后上下以细察其
部位何其详也 而鬼真君独重五脏 将七腑略而不言 止将三焦命门以示世 有皆不专
属之肾 何其略也 不知脏可以包腑 而腑不可以包脏 论府太祥必至反遗 夫脏矣 不
若专言五脏 治脏而治府在其中矣 三焦乃府之一 何独举而言之 因世错认三焦在于
肾中 故特指明也 命门为十二经之主 世人不知而以右尺观之
恐失命门之义 故鬼 真君辩明之也
又曰 或曰 王叔和脉诀因遗落心包遂至传疑千载 今鬼真君之诀将七府全然不讲
不更滋甚乎 然而切脉止可切五脏也 七腑部位内经虽分 似乎有一定之理而究
难别脏府之异 不若单切五脏 论其五行之生克 病情反无可遁也 此鬼真君不言七腑
真是至捷之法 亦是至玄之机 幸勿作王叔和遗落心包一例而并讥之也
又曰 脉贵知微 然而得其微又甚难 暗中摸索而欲使脏府之疾病了然于手指之间
易乎不易乎 虽然 切脉必须问症 症是府病即以脏之脉合之 脏之脉不病即是府 病也
治府而病可愈 症是脏病 亦以脏之脉合之 脏之脉病是非府病也
治脏而病亦 愈矣 苟知此法 又何微之不可得哉
又曰 凡人之脉多不相同 不可以此人之脉概论诸彼人也 看人之脉 当取其左右
两手之脉一一而消息之 辨其何部独异乃断何经之病 庶几得之
又曰 看脉须看有神无神实是秘诀 而有神无神何以别之 无论浮沉迟数滑涩
大小之各脉 按指下若有条理 先后秩序不乱者 此有神之至也 若按指充然有力者
有神之次也 其余按指而微微鼓动者 亦谓有神 倘按指而散乱者 或有或无者 或来有
力而去无力者 或轻按有为重按绝无者 或时而续时而断者 或欲续而不能 或欲接而
不得 或沉细之中倏有依稀之状 或洪大之内忽有飘渺之形 皆是无神之脉 脉至无神
即为可畏 当用大补之剂救之 倘因循等待 必变为死脉而后救之晚矣
又曰 人有天生细微之脉 不可动曰虚弱 当统六部同观之 倘一脉独旺 一脉
独 急 余脉皆现细微 此非虚弱之脉也 旺乃火盛 而急乃邪侵也 以此消息断然不差
又曰 切脉贵先调息 吾息调而后可以察病人之息 盖病人之息 呼吸不到 未有
能调者也 倘医者之息不平 又何以知病人之息哉 盖学医者平日学导引之法
则呼吸 之间无太过不及 自然下指之时息数可以分别 可以察病人之脉也
又曰 看脉必须看症 盖症所以印证夫脉也 夫人之脉不同 有天生阴脉不现于皮毛之内
又将何处看脉 故必观其症候之若何 而症候正难辨也 或看其起居之静躁
静为阴而躁为阳也 看其饮食之寒热 喜寒为热 喜热为寒也 问其大小便之燥湿短长
燥短而实而湿长为虚也 辨其口舌之黄白峭滑 黄峭为邪盛而白滑为正衰也 是观症
所以济切脉之穷 而切脉所以辅观症之妙耳
第二篇
鬼真君曰 人身之病 变迁原非一致 人身之脉纷纭必有殊形 故六部之中 每显
各异之状 一经之内 常呈兼见之端 浮而弦 浮而数 多无定象 沉而细 沉而迟不少
同观 必须统论其精微 始可独断其真伪 故浮而兼滑也 必是风痰之盛 浮而兼大也
绝无气血之邪 浮而兼迟也 虚风之害 浮而兼濡也 湿气之侵 浮而兼细也 血随气而
上升 浮而兼洪也 火得气而更旺 浮而兼芤 定为血泛之虞 浮而兼紧 决至邪重之苦
浮而兼急 必疼痛于上焦 浮而兼弱 必萎靡于下部 浮而兼长
气虽升而不伤其正 浮 而兼短 气欲结而难散其邪 浮而兼结 邪搏于经络之间
浮而兼革 正脱于脏府之内 浮而兼代 邪居于胸膈之处 浮而兼促
正伤于营卫之中浮而兼动 气有变迁 浮而兼 静 气将宁息 浮而兼毛
气得火而上腾于头目 浮而兼躁 火因气而上炎于咽喉 浮而 兼钩 气升之和 浮而兼搏
气浮之极 浮而兼软 气虚之甚 浮而兼散 气不可收 浮而 兼平 气乃无病
沉而兼迟也 寒虚之至 沉而兼涩也 郁滞之深 沉而兼滑也 寒痰之不舒 沉而兼 小也
冷气之难发 沉而兼实也 气得寒而不扬 沉而兼微也 精因冷而欲脱 沉而兼细 也
血逢阴凝之象 沉而兼紧也 邪乘寒冷之征 沉而兼急 小腹有寒邪之痛 沉而兼濡
两足多水胀之侵 沉而兼长 气陷而正尚未伤 沉而兼短 精冷而邪将不涣 沉而兼结
邪搏于至阴 沉而兼革 正脱于髓海 沉而兼代 命门将绝而可危 沉而兼促 元阳欲脱
而可畏 沉而兼静 阳寒能守 沉而兼石 阴固不迁 沉而兼软 腹冷而有痛楚之苦 沉
而兼散 精寒有涸绝之危
更有濡迟兼见 无非湿犯乎虚 濡滑同来 尤是痰成乎水 濡中兼大 湿因血耗以 相侵
濡中兼小 水乘气衰以相犯 濡而兼弦 风水之患深 濡而兼芤 痰血之症
急 濡 而兼长 水湿易散 濡而兼革 水湿难消 濡而兼动 水有泛滥之盛 濡而兼静
水有浸 润之微 濡而兼软 水邪乘虚而相生 濡而兼散 正气随湿而欲脱
迟而兼涩 郁中以成弱 迟而兼滑 湿内以招虚 迟而兼大 气血皆居干燥 迟而兼 小
精神必至伶仃 迟而兼微 虚寒之气 迟而兼细 匮乏之身 迟而兼弦 内伤之风
迟 而兼芤 内伤之血 迟而兼长 病不足畏 迟而兼短 症实可愁 迟而兼代 必至损伤脾
胃 迟而兼革 定然涣散精华 迟而兼石 气寒将侵于骨 迟而兼软 血衰少养乎心 迟
而兼散 寒极而气飞 迟而兼静 阴微而精固
数而兼滑 亢炎之痰 数而兼大 沸腾之火 数而兼实 气壅于热 数而兼弦 火助 乎风
数而兼洪 热有燎原之盛 数而兼紧 邪有风火之传 数而兼芤 吐血何狂
数而 兼代 丧躯必速 数而兼革 走阳可许 数而兼促 消正堪忧 数而兼动
恐有发狂之变 数而兼毛 定有消渴之成 数而兼搏 火刑金而喉舌无津 数而兼躁
火烧心而脾胃生 焰
涩中兼小 气血亏而郁志莫伸 涩中兼实 气血壅而思想难遂 涩中兼微 气寒
而 滞 涩中兼细 血少而愁 涩中兼洪 郁怒不解 涩中兼急 郁痛安禁 涩中兼结
邪搏于 两胁之间 涩中兼促 正亏于半表之际 涩中兼革 气欲脱于肾肝 涩中兼代
气将绝于 脾胃 涩中兼石 寒郁不宣 涩中兼坚 风郁难出 涩中兼搏 郁甚莫解
涩中兼静 郁急 安移
滑而兼大 痰借血以为灾 滑而兼小 痰借气而作祟 滑而兼实 气塞于痰中 滑而 兼微
痰冷于胸次 滑而兼细 痰旺而血枯 滑而兼弦 水盛而风急 滑而兼洪 湿热成 党
滑而兼芤 痰血为病 滑而兼紧 邪得湿以助威 滑而兼急 邪乘湿而增
痛 滑而兼 濡 湿盛恐邪气之增胀 滑而兼革 水多防正气之难收 滑而兼动
水畜致肠腹之鸣 滑 而兼毛 火沸召痰涎之吐 滑而兼软 湿痰积而不消 滑而兼坚
湿邪留而不散 滑而兼 搏 痰有倾盆之呕 滑而兼散 水如走石之崩 余脉俱可类推
各经正当细晰 总以脾胃之气为要 更以平缓之脉为先 倘下指之 时均有宁静之致
庶几药饵之用可许健康之祥矣
陈士铎曰 凡人之病 变迁不常 而脉亦因病殊形 必非一状 大约一经之中必现
二脉以相兼也 合二脉以论症 而症始出焉 合二脉以用药 而药始当焉 但二脉兼见
甚多 不止浮沉迟数涩滑濡也 然苟知兼见之大旨 则以七脉为纲 以余脉为纪 又何
病之不可推测哉
又曰 脉有同中之异 亦有异中之同 同是浮脉而何以有各脉之异 同是沉脉而何
以有各脉之殊 盖脉无一定之形 必兼两脉而并见也 两脉既然并见 合两脉以治一病
自易见功 然而两脉之现 必察其异同 知其同中之异 竟治其异而不必顾其同 知其
异中之同 竟治其同而不必顾其异 从此消息 医道乌得不神哉
又曰 千态万状者 病也 千变万化者 脉也 鬼真君以三十八字尽脉之理 毋乃太 简乎
故又取兼见之脉以示世 似乎克尽其变矣 然而兼见之脉止取浮沉迟数涩滑濡 之七脉
而其余三十一脉不言兼见 或疑其诀之不全 而立法之未善也 不知脉之大纲
止浮沉迟数涩滑之六字耳 举其大纲而余可类推 又何必琐细之尽告哉 吾意于浮沉
迟数涩滑之外 引濡脉之兼见者 亦可无事重宣耳 鬼真君唯恐人之拘执而不通也 故
略举一濡脉以训世也
又曰 兼见之脉须先看七脉为主 既得七脉 而后辨其兼见之形 则同中之异与异
中之同无难细得也 以七脉为纲 以兼见为纬 实切脉之权舆也
又曰 切脉实难 而辨其异同不尤难乎 然而无难也 知浮沉迟数涩滑濡之七脉
而其余之三十一脉兼而察之 则病可意会也 况鬼真君又明告乎 细读此诀 而何患脉
之难知而病之难识也
又曰 人疑兼见之脉不止鬼真君所示 寥寥数语不足以包万病也 殊不知脉诀言
愈多而脉愈晦 鬼真君之诀妙在于少也 以少胜多非便世人之习诵也 实以其脉诀神 奇
足以包举万病耳
又曰 脉理甚微 须辨其同中之异 异中之同 同中之异者 如寸关尺各现大小虚 实之异
而浮脉则同也 上中下各现迟数涩滑之异 而沉脉则同也 知其同中之异 则 竟治其异
知其异中之同 则不必治其同 于此消息何患脉理之不精哉
第三篇
鬼真君曰 五脏之病 必以寸关尺为凭 七府之症 亦以寸关尺为据 然不分析其 精微
又何能尽知其玄妙 试观其寸口也 左寸见浮 风热上越而头痛 右寸见浮 咽喉
中燥而鼻塞 左寸见芤 胸难藏血而呕吐 右寸见芤 胃多瘀血而痛疼 左寸见滑 热痰
入心而舌强 右寸见滑 热痰入肺而鼻折 左寸见实 火焚心而面赤 右寸见实 火生胃
而唾干 左寸见弦 风入体必多头痛 右寸见弦 风入肠定有筋挛 左寸见紧 邪盛而心 痛
右寸见紧 气嗽而肺伤 左寸见洪 心胸起热闷之烧 右寸见洪 头脑生炎蒸之楚
左寸见微 心寒而虚弱何辞 右寸见微 气冷而崩陷难免 左寸见沉 心君失相火之助
右寸见沉 肺今诏寒气之侵 左寸见涩 心脉火郁而未舒 右寸见涩 肺金金郁而莫达
左寸见迟 膻中虚乏而难以卫心 右寸见迟 上焦损伤而难以生气 左寸见伏 气匿于
胁间 右寸见伏 气积于脘内 左寸见濡 膀胱水畜而不消 右寸见濡 皮毛汗泄而未 止
左寸见弱 无血以养心 右寸见弱 乏气以生胃 左寸见大 心经血燥而怔忡 右寸 见大
肺经血干而闭结 左寸见小 惊悸时生 右寸见小 怯弱日甚
左寸见虚 心中恍 惚 右寸见虚 胃内衰微 左寸见细 运行乏力 右寸见细 言语无神
左寸见微 包络有 寒邪之入 右寸见微 胸脘有阴气之招 左寸见急 心疼不免 右寸见急
喉痛安辞 左寸 见短 三焦之气怯 右寸见短 再宿之食难消 左寸见代 心痛勿讶
右寸见代 痰塞何 妨 左寸见结 邪搏于心包 右寸见结 邪蟠于胃脘 左寸见促
积聚有烦闷之苦 右寸 见促 留滞兴痞满之忧 左寸见革 心气散漫
而不收 右寸见革 肺气飞跃而不返 左寸 见动 欢娱妊子之祥 右寸见动 饮食伤气之兆
左寸见毛 心火动而将刑肺金 右寸见 毛 肺火起而将克肝木 左寸见钩
心气安而魂梦适 右寸见钩 肺气肃而膀胱通 左寸 见坚 邪犯心而呼号 右寸见坚
邪侵肺而咳嗽 左寸见躁 无血养神 右寸见躁 无精 定魄 左寸见搏 火太过而焚心
右寸见搏 火太过而烁肺 左寸见石 阴寒直捣于膻中 右寸见石 冷气逼居于脘
内 左寸见散 心有无可奈何之象 右寸见散 肺有但出无入 之悲
试观其关中也 左关见浮 肝犯风而眼赤 右关见浮 胃入风而渴生 左寸见芤 必
肝伤而失血 右关见芤 必肠毒而便脓 左关见滑 头目肿痛堪嗟 右关见滑 脾胃热焚
甚苦 左关见实 癖可征 右关见实 心腹多痛 左关见弦 肝旺生风 右关见弦 脾崩 不食
左关见紧 筋脉急拘 右关见紧 嘈杂呕吐 左关见洪 眼目生花 右关见洪 心腹 结痛
左关见沉 必阴寒之癖积 右关见沉 定冷气之难安 左关见涩
风寒邪闭因气郁 有余 右关见涩 饮食伤残实血虚之不足 左关见迟 两胁多寒
右关见迟 中焦微冷 左关见伏 关格收藏 右关见伏 霍乱吐泻 左关见濡 瘅症将成
右关见濡 水臌可畏 左关见弱 筋痿宜防 右关见弱 气短须补 左关见数 肝火盛而目红
右关见数 胃火 旺而口渴 左关见大 怒气伤肝 右关见大 狂阳伤胃
左关见小 肝胆气衰 右关见小 脾胃血少 左关见虚 必益其血 右关见虚 须补其津
左关见微 温其下元之惫 右关 见微 暖其气海之寒 左关见细 虑脚膝之酸
右关见细 恐肚腹之泻 左关见急 肝痛 而不能眠 右关见急 脾伤而自难卧 左关见代
肝绝而痛则无妨 右关见代 肝绝而安 则无救 左关见结 胸满而痰结于中
右关见结 脾伤而气滞于下 左关见促 肝无肾水 之滋 右关见促 脾无肾火之养
左关见革 气脱于木旺之时 右关见革 气脱于土崩之 侯 左关见动 两胁有气痛之愁
右关见动 中焦有火焚之惧 左关见毛 肝木旺而生风 右关见毛 胃土盛而动火
左关见软 无病之人 右关见软 加餐之客 左关见钩 肝血 之足 右关见钩 脾气之安
左关见静 优游享无事之福 右关见静 舒畅享强食之愉 左关见石 筋得寒而拘挛
右关见石 胃因冷而泄泻 左关见坚 邪必留恋于经络 右关 见坚 邪必会聚于脏腑
左关见躁 必苦血干而多怒 右关见躁 必苦液涸而善呕 左关 见搏 防太盛之中风
右关见搏 虑过旺之狂病 左关见散 筋迟而不能收 右关见散 肢懈而不能举
试观其迟下也 浮见尺左 水亏而双耳齐聋 浮见尺右 火旺而大肠自秘 芤见尺 左
小遗多脓血之灾 芤见尺右 大便下赤红之叹 滑见尺左 水入腰而作楚 滑见尺右
痰流足以成灾 实见尺左 膀胱水闭而不通 实见尺右 尿沥火涩而难出 弦见尺左 腰
腹重滞生疼 弦见尺右 肾脏风邪作耗 紧见尺左 耳似蝉鸣 紧见尺右脐同虫咬 洪
见尺左 水熬干而消渴 洪见尺右 火炎上而梦遗 微见尺左 盗汗淋漓 微见尺右 肠
鸣泄泻 沉见尺左 精冷如冰 沉见尺右 腰寒若水 涩见尺左 阴寒疝结 涩见尺右 逆
冷肠崩 迟见尺左 下焦寒冷 迟见尺右 小腹阴凝 伏见尺左阳气不升 伏见尺右 阴
气更闭 濡见尺左 寒湿侵肾 濡见尺右 冷痿中腰 弱见尺左 双足骨酸 弱见尺右 双
腿气乏 大见尺左 肾涸于遗精 大见尺右 命残于作用
小见尺左 水耗无多 小见尺右 火衰不旺 虚见尺左 心肾不交 虚见尺右 水火 皆乏
微见尺左 冷入关元 微见尺右 寒通腹里 细见尺左 髓冷胫枯 细见尺右命寒 精泄
数见尺左 水少而火沸为痰 数见尺右 火炎而水随作喘 急见尺左 痛入阴丸 急见尺右
疼添小腹 短见尺左 自无延龄之福 短见尺右 定含怯战之羞
代见尺左 精败欲绝 代见尺右 火息将亡 结见尺左 邪袭水而不散 结见尺右
邪袭火而不离 促见尺左 髓耗而足不行步 促见尺右 火衰而气不通心 革见尺左
玉关不闭 革见尺 右 河车俱焚 动见尺左 定然魂梦多遗 动见尺右 定然阳强不倒
毛见尺左 精耗而 龙火将兴 毛见尺右 焰腾而命门自热 软见尺左 肾弱相宜 软见尺右
火衰当助 钩 见尺左 阴平之士 钩见尺右 守真无疑 石见尺左 精无倾失之慨
石见尺右 阳有退 藏之庆 坚见尺左 邪入于骨髓 坚见尺右 邪居于
腰膝 躁见尺左 肾难上交于心 躁 见尺右 阳且高越于膈 搏见尺左 膀胱有热闭之淋
搏见尺右 咽喉长疮蛾之肿 散见 尺左 肾水欲绝于须臾 散见尺右 元阳将逃于顷刻
陈士铎曰 脉有兼见以观其变 必有独现以显其常 常变之道 不可不分观之也
鬼真君先言其变 示变之宜知也 再言其常 示常之宜谙也 知常而后达变 又宁至有
治常之失哉
又曰 脉不分观部位 则病情不可得而知 此寸关尺必须分观其脉也
又曰 脉有寸关尺无脉而脉见于列缺之间者 世人以为反关脉也 此乃经脉虚而络脉盛也
经脉虚故不现于寸关尺三部 络脉盛故现于列缺之间 盖直行为经 而旁行为络
列缺正络脉之穴也 在两手交叉食指尽处 两筋骨罅中 属肺经之络
别走阳明之络也此中原有动脉 宜细动不宜大动 今寸关尺三部无脉而此处之脉大动
亦现三部之象是阳胜于阴也 千金翼谓 阳脉逆 反大于寸口三倍 正言反关脉也
亦当分观其动以别疾病耳
又曰 寸关尺分上中下也 心肺居上而以寸观之 象天也 肝脾居中而以关观之 象人也
肾居下而以 尺观之 象地也 医道必须统天地人以论医 则医无剩义 脉诀亦
必合天地人以示法 则法无遁情 非好作广大之语也 实有不如此则其法不为备耳
又曰 寸关尺分上中下切之是矣 然其中有上而兼中者 有中而兼下者 有中而兼 上下者
又不可不知之也 如寸脉浮而连于关 关脉数而连于尺 如关脉大而连于寸尺 者是也
此又当合寸关尺而同观 又不可专主于寸而不及于关 专主于关 而不及于尺
又在临症切脉而变通之也
又曰 脉宜分观以别虚实 然亦有合寸关尺以分虚实者 大约左之寸关尺齐旺者
乃外感居多 右之寸关尺齐旺者 乃内伤居多 非但左寸旺为外感 右寸旺为内伤也
又曰 寸关尺分观之后 又宜合观 不分观不知其细 不合观不得其合 故分观之 时
当以一指切其脉 合观之时又当以三指切其脉也
又曰 看寸关尺三部之脉 当先切关脉 而后看寸脉 而后看尺脉 左右相同
又曰 今人看脉 男先看左 女先看右 男女之脉何尝有异 正不必如此拘拘也
又曰 凡人之脉贵有胃气 胃气者平气也 毋论寸关尺 下指之时觉有平和之象
即是有胃气也 非独右关平和始有胃气耳
又曰 脾与胃为表里 胃病则脾必病 脾病则胃亦病 病则安有胃气哉 故脾脉
与 胃脉同观 所以脾胃之脉皆在右关切之耳
又曰 胃旺而脉愈微 胃衰而脉愈盛 故右关太旺 反是胃气之虚也 然而右关
之 旺又由左关之旺也 左关旺而右关不能衰 此木来克土之象 又不可不知也
又曰 三部之脉 前人以尺脉为根 似乎切脉重在尺也 不知本实先拔 固然枝叶难荣
然而过于摧残 如狂风大雨拔木折枝 根亦随竭 此脉必统三部而观之也
又曰 寸关尺各有内外之分 尺外尺里 关外关里 寸外寸里 皆从左右以分内外
而非上下以分内外也 余注内经已详哉言之矣 而鬼真君不言及此者 盖举要以示人 耳
又曰 脉分三部 上寸也 中关也 下尺也 寸之内又分左右 左寸候心 而包络膻
中统其内 右寸候肺 而胸脘咽喉统其内 关之内又分左右 左关候肝 而胆胁膈则统
其内 右关候脾 而胃则统其内 尺之内又分左右 左尺候肾中之水 而小肠膀胱小腹
股膝统其内 右尺候肾中之火 而大肠腰胫(月行)统其内 三焦有上焦中焦下焦之异
上焦属于寸 中焦属于关 下焦属于尺 不可于右肾候之也 命门为十二经之主 不属
于右肾而不得不候之于右肾也 部位既明 切脉自无疑
又曰 鬼真君所分部位 一皆准于内经 与王叔和所定大相悬殊 世人见之未有不
惊异者也 然而鬼真君正恐人惊异 单言五脏而不言七腑 铎虑部位不明 又将何以诊 脉
故于前条细列以问世 第推鬼真君之意 但知五脏之脉 正不必又及七腑之脉也
铎重言之似乎饶舌矣
又曰 五脏各有表里 心则与小肠为表里也 肝则与胆为表里也 肺则与大肠为表 里也
脾则与胃为表里也 肾则与膀胱为表里也 表病则里病 原相关切 故治里正所 以治表也
何必分表是表而不属之脏 里是里而不属于腑也
第四篇
鬼真君曰 诊脉宜分生死 决日当定时辰 伤寒热病 洪大生而沉细死 产后热
病 缓滑吉而弦急凶 头痛之疴 生于浮滑而死于短涩 腹胀之症 死于虚小而生于大浮
下痢活于微小 浮洪反有难疗之叹 癫狂全于实大 沉细转兴莫救之忧 消渴数大有生 机
虚小愁其阴尽 霍乱浮洪无死法 微迟虑彼阳亡 中风最喜迟浮 急实者何能起死
中恶偏宜紧细 浮大者不易回生 心疼沉细非比浮大之难医 水气大浮不似沉细之莫 疗
吐血鼻衄 沉弱沉细者生 实大浮大俱为亡兆 中毒肠癖洪大滑大者吉 微细滑细
各是危征 喘急宜浮滑 短涩云亡 咳嗽尚浮濡 沉浮决毙
久泻反宜微细 浮洪者多致 归阴 新产切忌大弦 缓滑者宁忧辞世 呕吐虚细者吉
实大则艰于奏功 痨瘵浮滑者 佳 细数则难以取效 盗汗惟嫌紧数 虚小无愁
失血止虑浮洪 细弱可喜 内实者吉在 浮洪 沉细有变迁之祸 内虚者吉在沉细
浮大无存活之祥 痹症尤嫌浮大 细涩长延 厥病更忌紧弦 洪数即解 症瘕见细微而可喜
弦滑者危 眩冒见浮滑而相宜 沉涩者危 黄疸不宜急数 迟滑易于分消 白淋偏贵濡迟
涩弱艰于止遏 便闭生于细微 洪大 有阴尽之伤 发汗生于虚小 弦洪有阳亡之失
腹痛沉伏 多入泉台 胁痛芤大定趋 死路 脱症结代难留人世 喘症促
革易走冥途 关格涩浮常登鬼录 痈疽滑大转庆生缘 结胸现沉紧半寄于死亡
脏结现浮滑速痊于淹滞 直中阴经 丧沦代结 忽成热病 全 活浮洪 发斑洪大未是死征
噎膈数细实非生气 偏枯之症 弦滑何愁 歪斜之疴 数大 可治 噤口之痢 结涩不易疗
中暑之症 沉浮不须惊 循衣摸床 细小尤堪救援 遗尿 撒手 促革必至丧捐 筋青囊缩
微短陨没 舌黑发直 数大焦枯 脐突唇裂 结代应殁 口张足肿 短促何延 呃逆不止
短散就木 懊(忄农)无休 微弱加餐 血晕散促 顷刻 归阴 肠结搏坚 旦夕歌露
更有代钩之象 心死可定九日 弹石之状 肾死必绝于七朝 弓弦之张 肝死定亡于十八
釜沸之乱 脾死可绝于四三 浮水之景 肺死应丧于十二也 尚有秘法可以罄传于万年
如见前形 不必问现于何脏 见虾游而断八日之必死
见雀啄而决七日之必亡 见吹毛而言四日之必危 见夺索而许一日之必逝 见屋漏而
定五日之必陨 其余死亡可据推断
陈士铎曰 死亡之脉不尽于此 然而得此正易决存亡也
又曰 素问灵枢载死亡之脉甚备 二书参观更无差错
又曰 死亡之脉 全在看脉之有神无神 有神者 有胃气也 无神者 无胃气也 故 有胃气
虽现死脉而可生 无胃气 即现生脉而必死 又在临症而消息之也
又曰 脉现死亡 不可轻断死期 往往有用药得宜 虽不能起死为生 然延留数日
亦其常也 诀中篇末有决日之法 愚以为终非定论 但断其必死而不必先定其日
期 当与高明共商之
又曰 死亡之脉 现之于骤者易救 以脏腑初绝 尚有根可续也 倘时日已久 虽有
人参又何以生之于无何有之乡哉 有无可如何者矣
又曰 脉有细微欲绝者 多是死亡之脉 然脉有伏而不出 似细微欲绝 其实绝而 未绝也
一出脉而细微之象如失 此等之脉最难辨别 又当合症而参之 未可全恃夫切 脉也
又曰 脉有生死之各别 如鱼游雀啄之类 弹石解索屋漏水流吹毛之状自是死脉无疑
见此等之脉 即可决其必亡 苟无此等之脉现 似乎不宜遽言其死 不知脉贵有神 倘
浮沉迟数之间 涩滑大小之际 初按若有 再按若无 或散或乱 或来或去 全无神气
虽非旦夕之云亡 必至岁月之难久 何尝非死脉哉 倘代结之脉 按之有神 不过痰涎
之壅塞 寒痛之遏抑 暂时之病 未尝非生也 故决人生死全要
看脉之有神无神为贵耳
第五篇
妇人小儿之脉
鬼真君曰 阴阳原无二道 男女何有殊形 五脏相同 不必两分彼此 三部亦一宁
须各论参差 唯受妊成胎独殊男子 故辨妊论孕更别妇人 尺中脉滑 女经不调
且有 带淋之病 关中脉涩 天癸已断 宁非郁塞之疴 左寸滑而左尺大 怀子之兆
左尺数而 左关微 有儿之征 左寸带纵 两男之祥 右寸带纵 两女之喜 左关左尺脉皆大
心脉 流利 必三男 右关右尺脉皆大 心脉流利 必三女 然三部有一部之滞
未宜遽许为胎 各脉无一脉之顺 何敢轻言是孕 子死母存 尺浮而寸沉 母亡而
子活 尺涩而寸伏 盖子系于肾 尺浮则子无生气 母系于肺 寸沉则母有生机 子系于尺
尺涩而 子之气不散 母系于寸 寸浮而母之根已离 沉细之脉 胎欲离经 浮滑之脉
胞将即产 腹疼腰痛 定然即降 浆来胞破 未可言生 身重体寒 面目又青脉无可畏
心烦血燥舌兼黑 脉断堪忧 子母难留 唇口沫出 娘儿全活 面鼻颜黄
新产脉缓 自存胃气 新产脉滑 未损脾阴 实大既形 定非佳信 弦急兼现 岂是庥祥
沉小实为 顺候 涩促半作逆视 脉微何足害 尚可回阳 脉洪反宜愁 最嫌逆冷
妇人之脉若此 小儿之诊若何 三部不妨俱数 只虑沉迟 六经各喜均长 翻嫌细小
惟弦紧不可骤扬 恐来风邪之祟 更虚濡不宜常见 虞多水气之殃 急脉形于指下
呕吐而腹痛难痊 大 脉浮于关前 泻痢而心惊不救 见此已可通彼 知偏何
难悟全哉
陈士铎曰 男女之病 彼此相同 原无反背 故有病而可同断也 唯胎产前后少异男子
故鬼真君又传此篇 而于论孕娠独详也 至于小儿原不必切脉 以气血未
全各脉 不十分准 鬼真君之论小儿亦约略之辞 然而小儿纯阳 所生之病多是饮食之伤
惊疳 吐泻之症 得此数言以括其全 所谓要言不烦也 又曰 妇人之脉少异
于男子者 左尺 多旺耳 男子左尺旺 实非佳兆 女子左尺旺 此阴血有余 转是佳祥
盖易于受胎也 又曰 妇人之病最难治者 以其性情多郁耳 郁则气血即不流通
经辄闭塞而左关随现 涩脉矣 故看妇人之脉 贵切肝脉 辨其涩与不涩是第一
秘法 虽各经皆有涩脉 而左 关不涩是其郁未甚也 又曰 小儿之脉 弦紧急俱是外邪
除此之外皆内伤也 治内伤 之法 补脾健胃为先 即治外邪 亦当顾正
虽纯脉现弦紧弦急 未可单为祛邪也
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建筑装饰工程施工合同
（甲种本）（示范文本）
第一部分、合同条件
一、词语含义及合同文件
第一条、词语含义。在本合同中，下列词语除协议条款另有约定外，应具有本条所
赋予的含义：
1.合同：是指为实施工程，发包方和承包方之间达成的明确相互权利和义务关系的
协议，包括合同条件、协议条款以及双方协商同意的与合同有关的全部文件。
2.协议条款：是指结合具体工程，除合同条件外，经发包方和承包方协商达成一致
意见的条款。
3.发包方（简称甲方）：协议条款约定的具有工程发包主体资格和支付工程价款能
力的当事人。
甲方的具体身份、发包范围、权限、性质均需在协议条款内约定。
4.承包方（简称乙方）：协议条款约定的具有工程承包主体资格并被甲方接受的当
事人。
5.甲方驻工地代表（简称甲方代表）：甲方在协议条款内指定的履行合同的负责人
。
6.乙方驻工地代表（简称乙方代表）：乙方在协议条款内指定的履行合同的负责人
。
7.社会监理：甲方委托具备法定资格的工程建设监理单位对工程进行的监理。
8.总监理工程师：工程建设监理单位委派的监理总负责人。
9.设计单位：甲方委托的具备与工程相应资质等级的设计单位。
本合同工程的装饰或二次及以上的装饰，甲方委托乙方部分或全部设计，且乙方具
备相应设计资质，甲、乙双方另行签订设计合同。
10.工程：是指为使建筑物、构筑物内、外空间达到一定的环境质量要求，使用装饰
装修材料，对建筑物、构筑物外表和内部进行修饰处理的工程。包括对旧有建筑物及其
设施表面的装饰处理。
11.工程造价管理部门：各级建设行政主管部门或其授权的建设工程造价管理部门。
12.工程质量监督部门：各级建设行政主管部门或其授权的建设工程质量监督机构。
13.合同价款：甲、乙双方在协议条款内约定的、用以支付乙方按照合同要求完成全
部工程内容的价款总额。招标工程的合同价款为中标价格。
14.追加合同价款：在施工中发生的、经甲方确认后按计算合同价款的方法增加的合
同价款。
15.费用：甲方在合同价款之外需要直接支付的开支或乙方应承担的开支。
16.工期：协议条款约定的、按总日历天数（包括一切法定节假日在内）计算的工期
天数。
17.开工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程开工日期。
18.竣工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程竣工日期。
19.图纸：由甲方提供或乙方提供经甲方代表批准，乙方用以施工的所有图纸（包括
配套说明和有关资料）。
20.分段或分部工程：协议条款约定构成全部工程的任何分段或分部工程。
21.施工场地：由甲方提供，并在协议条款内约定，供乙方施工、操作、运输、堆放
材料的场地及乙方施工涉及的周围场地（包括一切通道）。
22.施工设备和设施：按协议条款约定，由甲方提供给乙方施工和管理使用的设备和
设施。
23.工程量清单：发包方在招标文件中提供的、按法定的工程量计算方法（规则）计
算的全部工程的分部分项工程量明细清单。
24.书面形式：根据合同发生的手写、打印、复写、印刷的各种通知、证明、证书、
签证、协议、备忘录、函件及经过确认的会议纪要、电报、电传等。
25.不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物坠落或其它非甲乙方责任造成的爆炸、
火灾，以及协议条款约定的自然灾害等。
第二条、合同文件及解释顺序。合同文件应能互相解释，互为说明。除合同另有约
定外，其组成和解释顺序如下：
1.协议条款；
2.合同条件；
3.洽商、变更等明确双方权利、义务的纪要、协议；
4.建设工程施工合同；
5.监理合同；
6.招标发包工程的招标文件、投标书和中标通知书；
7.工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图纸；
8.标准、规范和其它有关的技术经济资料、要求；
当合同文件出现含糊不清或不一致时，由双方协商解决，协商不成时，按协议条款
第35条约定的办法解决。
第三条、合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。合同文件使用汉语或协议条
款约定的少数民族语言书写、解释和说明。
施工中必须使用协议条款约定的国家标准、规范。没有国家标准、规范时，有行业
标准、规范的，使用行业标准、规范；没有国家和行业标准、规范的，使用地方的标准
、规范。甲方应按协议条款约定的时间向乙方提供一式两份约定的标准、规范。
国内没有相应标准、规范时，乙方应按协议条款约定的时间和要求提出施工工艺，
经甲方代表和设计单位批准后执行。甲方要求使用国外标准、规范的，应负责提供中文
译本。本条所发生购买、翻译和制定标准、规范的费用，均由甲方承担。
适用于合同文件的法律是国家的法律、法规（含地方法规），及协议条款约定的规
章。
第四条、图纸。甲方在开工日期7天之前按协议条款约定的日期和份数，向乙方提供
完整的施工图纸。乙方需要超过协议条款双方约定的图纸份数，甲方应代为复制，复制
费用由乙方承担。
使用国外或境外图纸，不能满足施工需要时，双方在协议条款内约定复制、重新绘
制、翻译、购买标准图纸等的责任和费用承担。
二、双方一般责任
第五条、甲方代表。甲方代表按照以下要求，行使合同约定的权利，履行合同约定
的义务：
1.甲方代表可委派有关具体管理人员，行使自己部分权利和职责，并可在任何时候
撤回这种委派。委派和撤回均应提前7天通知乙方。
2.甲方代表的指令、通知由其本人签字后，以书面形式交给乙方代表，乙方代表在
回执上签署姓名和收到时间后生效。确有必要时，甲方代表可发出口头指令，并在48小
时内给予书面确认，乙方对甲方代表的指令应予执行。甲方代表不能及时给予书面确认
，乙方应于甲方代表发出口头指令后7天内提出书面确认要求，甲方代表在乙方提出确认
要求24小时后不予答复，视为乙方要求已被确认。乙方认为甲方代表指令不合理，应在
收到指令后24小时内提出书面申告，甲方代表在收到乙方申告后24小时内作出修改指令
或继续执行原指令的决定，并以书面形式通知乙方。紧急情况下，甲方代表要求乙方立
即执行地的指令或乙方虽有异议，但甲方代表决定仍继续执行的指令，乙方应予执行。
因指令错误而发生的追加合同价款和对乙方造成的损失由甲方承担，延误的工期相应顺
延。
3.甲方代表应按合同约定，及时向乙方提供所需指令、批准、图纸并履行其它约定
的义务。否则乙方在约定时间后24小时内将具体要求、需要的理由和迟误的后果通知甲
方代表，甲方代表收到通知后48小时内不予答复，应承担由此造成的追加合同价款，并
赔偿乙方的有关损失，延误的工期相应顺延。
甲方代表易人，甲方应于易人前7天通知乙方，后任继续履行合同文件约定的前任的
权利和义务。
第六条、委托监理。本工程甲方委托监理，应与监理单位签订监理合同。并在本合
同协议条款内明确监理单位、总监理工程师及其应履行的职责。
本合同中总监理工程师和甲方代表的职责不能相互交叉。
非经甲方同意，总监理工程师及其代表无权解除本合同中乙方的任何义务。
合同履行中，发生影响甲，乙双方权利和义务的事件时，总监理工程师应作出公正
的处理。
为保证施工正常进行，甲乙双方应尊重总监理工程师的决定。对总监理工程师的决
定有异议时，按协议条款的约定处理。
总监理工程师易人，甲方接到监理单位通知后应同时通知乙方，后任继续履行赋予
前任的权利和义务。
第七条、乙方驻工地代表。乙方任命驻工地负责人，按以下要求行使合同约定的权
利，履行合同约定的义务：
1.乙方的要求、请求和通知，以书面形式由乙方代表签字后送甲方代表，甲方代表
在回执上签署姓名及收到时间后生效。
2.乙方代表按甲方代表批准的施工组织设计（或施工方案）和依据合同发出的指令
、要求组织施工。在情况紧急且无法与甲方代表联系的情况下，可采取保护人员生命和
工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后24小时内向甲方代表送交报告。责任在甲
方，由甲方承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在乙方，由乙方承担费
用。
乙方代表易人，乙方应于易人前7天通知甲方，后任继续履行合同文件约定的前任的
权利和义务。
第八条、甲方工作。甲方按协议条款约定的内容和时间，一次或分阶段完成以下工
作：
1.提供施工所需的场地，并清除施工场地内一切影响乙方施工的障碍；或承担乙方
在不腾空的场地内施工采取的相应措施所发生的费用，一并计入合同价款内；
2.向乙方提供施工所需水、电、热力、电讯等管道线路，从施工场地外部接至协议
条款约定的地点，并保证乙方施工期间的需要；
3.负责本工程涉及的市政配套部门及当地各有关部门的联系和协调工作；
4.协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系，保证乙方按合同的约定顺利施
工；
5.办理施工所需的有关批件、证件和临时用地等的申请报批手续；
6.组织有关单位进行图纸会审，向乙方进行设计交底；
7.向乙方有偿提供协议条款约定的施工设备和设施。
甲方不按协议条款约定的内容和时间完成以上工作，造成工期延误，承担由此造成
的追加合同价款，并赔偿乙方有关损失，工期相应顺延。
第九条、乙方工作。乙方按协议条款约定的时间和要求做好以下工作：
1.在其设计资格证书允许的范围内，按协议条款的约定完成施工图设计或与工程配
套的设计，经甲方代表批准后使用；
2.向甲方代表提供年、季、月度工程进度计划及相应统计报表和工程事故报告；
3.在腾空后单独由乙方施工的施工场地内，按工程和安全需要提供和维修非夜间施
工使用的照明、看守、围栏和警卫。乙方未履行上述义务造成工程、财产和人身伤害，
由乙方承担责任及所发生的费用；
在新建工程或不腾空的建筑物内施工时，上述设施和人员由建筑工程承包人或建筑
物使用单位负责，乙方不承担任何责任和费用。
4.遵守地方政府和有关部门对施工场地交通和施工噪音等管理规定，经甲方代表同
意，需办理有关手续的，由甲方承担由此发生的费用。因乙方责任造成的罚款除外；
5.遵守政府和有关部门对施工现场的一切规定和要求，承担因自身原因违反有关规
定造成的损失和罚款；
6.按协议条款的约定保护好建筑物结构和相应管线、设备；
7.已竣工工程未交付甲方验收之前，负责成品保护，保护期间发生损坏，乙方自费
予以修复。第三方原因造成损坏，通过甲方协调，由责任方负责修复；或乙方修复，由
甲方承担追加合同价款。要求乙方采取特殊措施保护的分段和分部工程，其费用由甲方
承担，并在协议条款内约定。甲方在竣工验收前使用，发生损坏的修理费用，由甲方承
担。由于乙方不履行上述义务，造成工期延误和经济损失，责任由乙方承担。
三、施工组织设计和工期
第十条、施工组织设计及进度计划。乙方应在协议条款约定的日期，将施工组织设
计（或施工方案）和进度计划提交甲方代表。甲方代表应按协议条款约定的时间予以批
准或提出修改意见，逾期不批复，可视为该施工组织设计（或施工方案）和进度计划已
经批准。乙方必须按批准的进度计划组织施工，接受甲方代表对进度的检查、监督。工
程实际进展与进度计划不符时，乙方应按甲方代表的要求提出措施，甲方代表批准后执
行。
第十一条、延期开工。乙方按协议条款约定的开工日期开始施工。乙方不能按时开
工，应在协议条款约定的开工日期7天前，向甲方代表提出延期开工的理由和要求。甲方
代表在7天内答复乙方。甲方代表7天内不予答复，视为已同意乙方要求，工期相应顺延
。甲方代表不同意延期要求或乙方未在规定时间内提出延期开工要求，竣工工期不予顺
延。
甲方征得乙方同意并以书面形式通知乙方后，可要求推迟开工日期，承担乙方因此
造成的追加合同价款，相应顺延工期。
第十二条、暂停施工。甲方代表在确有必要时，可要求乙方暂停施工，并在提出要
求后48小时内提出处理意见。乙方应按甲方要求停止施工，并妥善保护已完工工程。乙
方实施甲方代表处理意见后，可提出复工要求，甲方代表应在48小时内给予答复。甲方
代表未能在规定时间内提出处理意见，或收到乙方复工要求后48小时内未予答复，乙方
可自行复工。停工责任在甲方，由甲方承担追加合同价款，相应顺延工期；停工责任在
乙方，由乙方承担发生的费用。因甲方代表不及时作出答复，施工无法进行，乙方可认
为甲方已部分或全部取消合同，由甲方承担违约责任。
第十三条、工期延误。由于以下原因造成工期延误，经甲方代表确认，工期相应顺
延。
1.甲方不能按协议条款的约定提供开工条件；
2.工程量变化和设计变更；
3.一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；
4.工程款未按时支付；
5.不可抗力；
6.其它非乙方原因的停工。
乙方在以上情况发生后7天内，就延误的内容和因此发生的追加合同价款向甲方代表
提出报告，甲方代表在收到报告后7天内予以确认、答复，逾期不予答复，乙方可视为延
期及要求已被确认。
非上述原因，工程不能按合同工期竣工，乙方按协议条款约定承担违约责任。
第十四条、工期提前。施工中如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议
。乙方按协议修订进度计划，报甲方批准。甲方应在7天内给予批准，并为赶工提供方便
条件。提前竣工协议包括以下主要内容：
1.提前的时间；
2.乙方采取的赶工措施；
3.甲方为赶工提供的条件；
4.赶工措施的追加合同价款和承担；
5.提前竣工受益（如果有）的分享。
四、质量与检验
第十五条、工程样板。按照协议条款规定，乙方制作的样板间，经甲方代表检验合
格后，由甲乙双方封存。样板间作为甲方竣工验收的实物标准。制作样板间的全部费用
，由甲方承担。
第十六条、检查和返工。乙方应认真按照标准、规范、设计和样板间标准的要求以
及甲方代表依据合同发出的指令施工，随时接受甲方代表及其委派人员检查检验，为检
查检验提供便利条件，并按甲方代表及其委派人员的要求返工、修改，承担因自身原因
导致返工、修改的费用。因甲方不正确纠正或其他原因引起的追加合同价款，由甲方承
担。
以上检查检验合格后，又发现由乙方原因引起的质量问题，仍由乙方承担责任和发
生的费用，赔偿甲方的有关损失，工期相应顺延。
检查检验合格后再进行检查检验应不影响施工的正常进行，如影响施工的正常进行
，检查检验不合格，影响施工的费用由乙方承担。除此之外影响正常施工的追加合同价
款由甲方承担，相应顺延工期。
第十七条、工程质量等级。工程质量应达到国家或专业的质量检验评定标准的合格
条件。甲方要求部分或全部工程质量达到优良标准，应支付由此增加的追加合同价款，
对工期有影响的应给予相应的顺延。
达不到约定条件的部分，甲方代表一经发现，可要求乙方返工，乙方应按甲方代表
要求返工，直到符合约定条件。因乙方原因达不到约定条件，由乙方承担返工费用，工
期不予顺延。返工后仍不能达到约定条件，乙方承担违约责任。因甲方原因达不到约定
条件，由甲方承担返工的追加合同价款，工期相应顺延。
双方对工程质量有争议，请协议条款约定的质量监督部门调解，调解费用及因此造
成的损失，由责任一方承担。
第十八条、隐蔽工程和中间验收。工程具备隐蔽条件或达到协议条款约定的中间验
收部位，乙方自检合格后，在隐蔽和中间验收48小时前通知甲方代表参加。通知包括乙
方自检记录、隐蔽和中间验收的内容、验收时间和地点。乙方准备验收记录。验收合格
，甲方代表在验收记录上签字后，方可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，乙方在限定
时间内修改后重新验收。工程符合规范要求，验收24小时后，甲方代表不在验收记录签
字，可视为甲方代表已经批准，乙方可进行隐蔽或继续施工。
甲方代表不能按时参加验收，须在开始验收24小时之前向乙方提出延期要求，延期
不能超过两天，甲方代表未能按以上时间提出延期要求、不参加验收，乙方可自行组织
验收，甲方应承认验收记录。
第十九条、重新检验。无论甲方代表是否参加验收，当其提出对已经验收的隐蔽工
程重新检验的要求时，乙方应按要求进行剥露，并在检验后重新隐蔽或修复后隐蔽。检
验合格，甲方承担由此发生的追加合同价款，赔偿乙方损失并相应顺延工期。检验不合
格，乙方承担发生的费用，工期也予顺延。
五、合同价款及支付方式
第二十条、合同价款与调整。合同价款及支付方式在协议条款内约定后，任何一方
不得擅自改变。发生下列情况之一的可作调整：
1.甲方代表确认的工程量增减；
2.甲方代表确认的设计变更或工程洽商；
3.工程造价管理部门公布的价格调整；
4.一周内非乙方原因造成停水、停电、停气累计超过8小时；
5.协议条款约定的其它增减或调整。
双方在协议条款内约定调整合同价款的方法及范围。乙方在需要调整合同价款时，
在协议条款约定的天数内，将调整的原因、金额以书面形式通知甲方代表，甲方代表批
准后通知经办银行和乙方。甲方代表收到乙方通知后7天内不作答复，视为已经批准。
对固定价格合同，双方应在协议条款内约定甲方给予乙方的风险金额或按合同价款
一定比例约定风险系数，同时双方约定乙方在固定价格内承担的风险范围。
第二十一条、工程款预付。甲方按协议条款约定的时间和数额，向乙方预付工程款
，开工后按协议条款约定的时间和比例逐次扣回。甲方不按协议条款约定预付工程款，
乙方在约定预付时间7天后向甲方发出要求预付工程款的通知，甲方在收到通知后仍不能
按要求预付工程款，乙方可在发出通知7天后停止施工，甲方从应付之日起向乙方支付应
付款的利息并承担违约责任。
第二十二条、工程量的核实确认。乙方按协议条款约定的时间，向甲方代表提交已
完工程量的报告。甲方代表接到报告后7天内按设计图纸核实已完工程数量（以下简称计
量），并提前24小时通知乙方。乙方为计量提供便利条件并派人参加。
乙方无正当理由不参加计量，甲方代表自行进行，计量结果视为有效，作为工程价
款支付的依据。甲方代表收到乙方报告后7天内未进行计量，从第8天起，乙方报告中开
列的工程量视为已被确认，作为工程款支付的依据。甲方代表不按约定时间通知乙方，
使乙方不能参加计量，计量结果无效。
甲方代表对乙方超出设计图纸要求增加的工程量和自身原因造成的返工的工程量，
不予计量。
第二十三条、工程款支付。甲方按协议条款约定的时间和方式，根据甲方代表确认
的工程量，以构成合同价款相应项目的单价和取费标准计算出工程价款，经甲方代表签
字后支付。甲方在计量结果签字后超过7天不予支付，乙方可向甲方发出要求付款通知，
甲方在收到乙方通知后仍不能按要求支付，乙方可在发出通知7天后停止施工，甲方承担
违约责任。
经乙方同意并签订协议，甲方可延期付款。协议需明确约定付款日期，并由甲方支
付给乙方从计量结果签字后第8天起计算的应付工程价款利息。
六、材料供应
第二十四条、材料样品或样本。不论甲乙任何一方供应都应事先提供材料样品或样
本，经双方验收后封存，作为材料供应和竣工验收的实物标准。甲方或设计单位指定的
材料品种，由指定者提供指定式样、色调和规格的样品或样本。
第二十五条、甲方提供材料。甲方按照协议条款约定的材料种类、规格、数量、单
价、质量等级和提供时间、地点的清单，向乙方提供材料及其产品合格证明。甲方代表
在所提供材料验收24小时前将通知送达乙方，乙方派人与甲方一起验收。无论乙方是否
派人参加验收，验收后由乙方妥善保管，甲方支付相应的保管费用。发生损坏或丢失，
由乙方负责赔偿。甲方不按规定通知乙方验收，乙方不负责材料设备的保管，损坏或丢
失由甲方负责。
甲方供应的材料与清单或样品不符，按下列情况分别处理：
1.材料单价与清单不符，由甲方承担所有差价；
2.材料的种类、规格、型号、质量等级与清单或样品不符，乙方可拒绝接收保管，
由甲方运出施工现场并重新采购；
3.到货地点与清单不符，甲方负责倒运至约定地点；
4.供应数量少于清单约定数量时，甲方将数量补齐。多于清单数量时，甲方负责将
多余部分运出施工现场；
5.供应时间早于清单约定时间，甲方承担因此发生的保管费用。
因以上原因或迟于清单约定时间供应而导致的追加合同价款，由甲方承担。发生延
误，工期相应顺延，并由甲方赔偿乙方由此造成的损失。
乙方检验通过之后仍发现有与清单和样品的规格、质量等级不符的情况，甲方还应
承担重新采购及返工的追加合同价款，并相应顺延工期。
第二十六条、乙方供应材料。乙方根据协议条款约定，按照设计、规范和样品的要
求采购工程需要的材料，并提供产品合格证明。在材料设备到货24小时前通知甲方代表
验收。对与设计、规范和样品要求不符的产品，甲方代表应禁止使用，由乙方按甲方代
表要求的时间运出现场，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，工期不予顺
延。甲方未能按时到场验收，以后发现材料不符合规范、设计和样品要求，乙方仍应拆
除、修复及重新采购，并承担发生的费用。由此延误的工期相应顺延。
第二十七条、材料试验。对于必须经过试验才能使用的材料，不论甲乙双方任何一
方供应，按协议条款的约定，由乙方进行防火阻燃、毒性反应等测试。不具备测试条件
的，可委托专业机构进行测试，费用由甲方承担。测试结果不合格的材料，凡未采购的
应停止采购，凡已采购运至现场的，应立即由采购方运出现场，因此造成的全部材料采
购费用，由采购方承担。甲方或设计单位指定的材料不合格，由甲方承担全部材料采购
费用。
七、设计变更
第二十八条、甲方变更设计。甲方变更设计，应在该项工程施工前7天通知乙方。乙
方已经施工的工程，甲方变更设计应及时通知乙方，乙方在接到通知后立即停止施工。
由于设计变更造成乙方材料积压，应由甲方负责处理，并承担全部处理费用。
由于设计变更，造成乙方返工需要的全部追回合同价款和相应损失均由甲方承担，
相应顺延工期。
第二十九条、乙方变更设计。乙方提出合理化建议涉及到变更设计和对原定材料的
换用，必须经甲方代表及有关部门批准。合理化建议节约的金额，甲乙双方协商分享。
第三十条、设计变更对工程影响。所有设计变更，双方均应办理变更洽商签证。发
生设计变更后，乙方按甲方代表的要求，进行下列对工程影响的变更：
1.增减合同中约定的工程数量；
2.更改有关工程的性质、质量、规格；
3.更改有关部分的标高、基线、位置和尺寸；
4.增加工程需要的附加工作；
5.改变有关工程施工时间和顺序。
第三十一条、确定变更合同价款及工期。
发生设计变更后，在双方协商时间内，乙方按下列方法提出变更价格，送甲方代表
批准后调整合同价款：
1.合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款；
2.合同中只有类似于变更情况的价格，可以此作为基础确定变更价格，变更合同价
款；
3.合同中没有适用和类似的价格，由乙方提出适当的变更价格，送甲方代表批准后
执行。
设计变更影响到工期，由乙方提出变更工期，送甲方代表批准后调整竣工日期。
甲方代表不同意乙方提出的变更价格及工期，在乙方提出后7天内通知乙方提请工程
造价管理部门或有关工期管理部门裁定，对裁定有异议，按第三十五条约定的方法解决
。
八、竣工与结算
第三十二条、竣工验收。工程具备竣工验收条件，乙方按国家工程竣工验收有关规
定，向甲方代表提供完整竣工资料和竣工验收报告。按协议条款约定的日期和份数向甲
方提交竣工图。甲方代表收到竣工验收报告后，在协议条款约定的时间内组织有关部门
验收，并在验收后7天内给予批准或提出修改意见。乙方按要求修改，并承担由自身原因
造成修改的费用。
甲方代表在收到乙方送交的竣工验收报告7天内无正当理由不组织验收，或验收后7
天内不予批准且不能提出修改意见，视为竣工验收报告已被批准，即可办理结算手续。
竣工日期为乙方送交竣工验收报告的日期，需修改后才能达到竣工要求的，应为乙
方修改后提请甲方验收的日期。
甲方不能按协议条款约定日期组织验收，应从约定期限最后一天的次日起承担保管
费用。
因特殊原因，部分工程或部位须甩项竣工时，双方订立甩项竣工协议，明确各方责
任。
第三十三条、竣工结算。竣工报告批准后，乙方应按国家有关规定或协议条款约定
的时间、方式向甲方代表提出结算报告，办理竣工结算。甲方代表收到结算报告后应在
7天内给予批准或提出修改意见，在协议条款约定时间内将拨款通知送经办银行支付工程
款，并将副本送乙方。乙方收到工程款14天内将竣工工程交付甲方。
甲方无正当理由收到竣工报告后14天内不办理结算，从第15天起按施工企业向银行
同期贷款的最高利率支付工程款的利息，并承担违约责任。
第三十四条、保修。乙方按国家有关规定和协议条款约定的保修项目、内容、范围
、期限及保修金额和支付办法，进行保修并支付保修金。
保修期从甲方代表在最终验收记录上签字之日算起。分单项验收的工程，按单项工
程分别计算保修期。
保修期内，乙方应在接到修理通知之后7天内派人修理，否则，甲方可委托其他单位
或人员修理。因乙方原因造成返修的费用，甲方在保修金内扣除，不足部分，由乙方交
付。因乙方之外原因造成返修的费用，由甲方承担。
采取按合同价款约定比率，在甲方应付乙方工程款内预留保修金办法的，甲方应在
保修期满后14天内结算，将剩余保修金和按协议条款约定利率计算的利息一起退还乙方
。
九、争议、违约和索赔
第三十五条、争议。本合同执行过程中发生争议，由当事人双方协商解决，或请有
关部门调解。当事人不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方在协议条款内约
定由仲裁委员会仲裁。当事人双方未约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，
可向人民法院起诉。
发生争议后，除出现以下情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好
已完工程：
1.合同确已无法履行；
2.双方协议停止施工；
3.调解要求停止施工，且为双方所接受；
4.仲裁委员会要求停止施工；
5.法院要求停止施工。
第三十六条、违约。甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准，不按合同约定
支付款项或履行自己的其他义务及发生其他使合同无法履行的行为，应承担违约责任（
包括支付因违约导致乙方增加的费用和从支付之日计算的应支付款项的利息等），相应
顺延工期，按协议条款约定支付违约金，赔偿因其违约给乙方造成的窝工等损失。
乙方不能按合同工期竣工，施工质量达不到设计和规范的要求，或发生其它使合同
无法履行的行为，乙方应承担违约责任，按协议条款约定向甲方支付违约金，赔偿因其
违约给甲方造成的损失。
除非双方协议将合同终止或因一方违约使合同无法履行，违约方承担上述违约责任
后仍应继续履行合同。
因一方违约使合同不能履行，另一方欲中止或解除全部合同，应以书面形式通知违
约方，违约方必须在收到通知之日起7天内作出答复，超过7天不予答复视为同意中止或
解除合同，由违约方承担违约责任。
第三十七条、索赔。甲方未能按协议条款约定提供条件、支付各种费用、顺延工期
、赔偿损失，乙方可按以下规定向甲方索赔：
1.有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有关证据；
2.索赔事件发生后14天内，向甲方代表发出要求索赔的意向；
3.在发出索赔意向后14天内，向甲方代表提交全部和详细的索赔资料和金额；
4.甲方在接到索赔资料后7天内给予批准，或要求乙方进一步补充索赔理由和证据，
甲方在7天内未作答复，视为该索赔已经批准；
5.双方协议实行一揽子索赔，索赔意向不得迟于工程竣工日期前14天提出。
十、其它
第三十八条、安全施工。乙方要按有关规定，采取严格的安全防护和防火措施，并
承担由于自身原因造成的财产损失和伤亡事故的责任和因此发生的费用。非乙方责任造
成的财产损失和伤亡事故，由责任方承担责任和有关费用。
发生重大伤亡事故，乙方应按规定立即上报有关部门并通知甲方代表。同时按政府
有关部门的要求处理。甲方要为抢救提供必要条件。发生的费用由事故责任方承担。
乙方在动力设备、高电压线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临时
交通要道附近施工前，应向甲方代表提出安全保护措施，经甲方代表批准后实施。由甲
方承担防护措施费用。
在不腾空和继续使用的建筑物内施工时，乙方应制定周密的安全保护和防火措施，
确保建筑物内的财产和人员的安全，并报甲方代表批准。安全保护措施费用，由甲方承
担。
在有毒有害环境中施工，甲方应按有关规定提供相应的防护措施，并承担有关费用
。
第三十九条、专利技术和特殊工艺的使用。甲方要求采用专利技术和特殊工艺，须
负责办理相应的申报、审批手续，承担申报、实验等费用。乙方按甲方要求使用，并负
责实验等有关工作。乙方提出使用专利技术和特殊工艺，报甲方代表批准后按以上约定
办理。
以上发生的费用和获得的收益，双方按协议条款约定分摊或分享。
第四十条、不可抗力。不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽量减少损失，并
在24小时内向甲方代表通报灾害情况，按协议条款约定的时间向甲方报告情况和清理、
修复的费用。灾害继续发生，乙方应每隔7天向甲方报告一次灾害情况，直到灾害结束。
甲方应对灾害处理提供必要条件。
因不可抗力发生的费用由双方分别承担：
1.工程本身的损害由甲方承担；
2.人员伤亡由所属单位负责，并承担相应费用；
3.造成乙方设备、机械的损坏及停工等损失，由乙方承担；
4.所需清理和修复工作的责任与费用的承担，双方另签补充协议约定。
第四十一条、保险。在施工场地内，甲乙双方认为有保险的必要时，甲方按协议条
款的约定，办理建筑物和施工场地内甲方人员及第三方人员生命财产保险，并支付一切
费用。
乙方办理施工场地内自己人员生命财产和机械设备的保险，并支付一切费用。
当乙方为分包或在不腾空的建筑物内施工时，乙方办理自己的各类保险。
投保后发生事故，乙方应在14天内向甲方提供建筑工程（建筑物）损失情况和估价
的报告，如损害继续发生，乙方在14天后每7天报告一次，直到损害结束。
第四十二条、工程停建或缓建。由于不可抗力及其它甲乙双方之外原因导致工程停
建或缓建，使合同不能继续履行，乙方应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和
移交工作，按甲方要求将自有机械设备和人员撤出施工现场。甲方应为乙方撤出提供必
要条件，支付以上的费用，并按合同规定支付已完工程价款和赔偿乙方有关损失。
已经定货的材料、设备由定货方负责退货，不能退还的货款和退货发生的费用，由
甲方承担。但未及时退货造成的损失由责任方承担。
第四十三条、合同的生效与终止。本合同自协议条款约定的生效之日起生效。在竣
工结算、甲方支付完毕，乙方将工程交付甲方后，除有关保修条款仍然生效外，其它条
款即告终止，保修期满后，有关保修条款终止。
第四十四条、合同份数。合同正本两份，具有同等法律效力，由甲乙双方答字盖章
后分别保存。副本份数按协议条款约定，由甲乙双方分送有关部门。
第二部分、协议条款
甲方：
乙方：
按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本
工程具体情况，双方达成如下协议。
第1条、工程概况
1.1工程名称：
工程地点：
承包范围：
承包方式：
1.2开工日期：
竣工日期：
总日历工期天数：
1.3质量等级：
1.4合同价款：
第2条、合同文件及解释顺序
第3条、合同文件使用的语言和适用标准及法律
3.1合同语言：
3.2适用标准、规范：
3.3适用法律、法规：
第4条、图纸
4.1图纸提供日期：
4.2图纸提供套数：
4.3图纸特殊保密要求和费用：
第5条、甲方代表
5.1甲方代表姓名和职称（职务）：
5.2甲方赋予甲方代表的职权：
5.3甲方代表委派人员的名单及责任范围：
第6条、监理单位及总监理工程师
6.1监理单位名称：
6.2总监理工程师姓名、职称：
6.3总监理工程师职责：
第7条、乙方驻工地代表
第8条、甲方工作
8.1提供具备开工条件施工场地的时间和要求：
8.2水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：
8.3需要与有关部门联系和协调工作的内容及完成时间：
8.4需要协调各施工单位之间关系的工作内容和完成时间：
8.5办理证件、批件的名称和完成时间：
8.6会审图纸和设计交底的时间：
8.7向乙方提供的设施内容：
第9条、乙方工作
9.1施工图和配套设计名称、完成时间及要求：
9.2提供计划、报表的名称、时间和份数：
9.3施工场地防护工作的要求：
9.4施工现场交通和噪音控制的要求：
9.5符合施工场地规定的要求：
9.6保护建筑物结构及相应管线和设备的措施：
9.7建筑成品保护的措施：
第10条、进度计划
10.1乙方提供施工组织设计（或施工方案）和进度计划的时间：
10.2甲方代表批准进度计划的时间：
第11条、延期开工
第12条、暂停施工
第13条、工期延误
第14条、工期提前
第15条、工程样板
15.1对工程样板间的要求：
第16条、检查和返工
第17条、工程质量等级
17.1工程质量等级要求的追加合同价款：
17.2质量评定部门名称：
第18条、隐蔽工程和中间验收
18.1中间验收部位和时间：
第19条、验收和重新检验
第20条、合同价款及调整
20.1合同价款形式（固定价格加风险系数合同、可调价格合同等）：
20.2调整的方式：
第21条、工程预付款
21.1预付工程款总金额：
21.2预付时间和比例：
21.3扣回时间和比例：
21.4甲方不按时付款承担的违约责任：
第22条、工程量的核实确认
22.1乙方提交工程量报告的时间和要求：
第23条、工程款支付
23.1工程款支付方式：
23.2工程款支付金额和时间：
23.3甲方违约的责任：
第24条、材料样品或样本
第25条、甲方供应材料设备
25.1甲方供应材料、设备的要求（附清单）：
第26条、乙方采购材料设备
第27条、材料试验
第28条、甲方变更设计
第29条、乙方变更设计
第30条、设计变更对工程的影响
第31条、确定变更价款
第32条、竣工验收
32.1乙方提供竣工验收资料的内容：
32.2乙方提交竣工报告的时间和份数：
第33条、竣工结算
33.1结算方式：
33.2乙方提供结算报告的时间：
33.3甲方批准结算报告的时间：
33.4甲方将拨款通知送达经办银行的时间：
33.5甲方违约的责任：
第34条、保修
34.1保修内容、范围：
34.2保修期限：
34.3保修金额和支付方法：
34.4保修金利息：
第35条、争议
35.1争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，双方应及时协商解决。协商不
成时，双方同意由
仲裁委员会仲裁（双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可
向人民法院起诉）。
第36条、违约
36.1违约的处理：
36.2违约金的数额：
36.3损失的计算方法：
36.4甲方不按时付款的利息率：
第37条、索赔
第38条、安全施工
第39条、专利技术和特殊工艺
第40条、不可抗力
40.1不可抗力的认定标准：
第41条、保险
第42条、工程停建或缓建
第43条、合同生效与终止
43.1合同生效日期：
第44条、合同份数
44.1合同副本份数：
44.2合同副本的分送责任：
44.3合同制订费用：
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
代理人： 代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
合同订立时间： 年 月 日
鉴（公）证意见：
经办人：
鉴（公）证机关（盖章）：
年 月 日
《建筑装饰工程施工合同》（甲种本）示范文本使用说明
《建筑装饰工程施工合同》（甲种本）由两部分构成，第一部分是《合同条件》，第二
部分是《协议条款》。
《合同条件》是根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》，
对建筑装饰工程承发包双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作
出修改、补充或取消外，都必须严格履行。
《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供
一个协议的格式。承发包双方针对工程的实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对
某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。《合同条件》和《协议条款》
是双方统一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。
采用招标发包的工程，《合同条件》应是招标文件的组成部分，发包方对其修改、补
充或对某些条款不予采用的意见，要在招标文件中说明。承包方是否同意发包方的意见
及自己对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的意见，也要在标书中一一列
出。中标后，双方将协商一致的意见写入《协议条款》。不采用招标发包的工程，在要约
和承诺时都要把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的意见一一提出，将
达成的一致意见写入《协议条款》。
下面对《协议条款》的使用加以说明：
发包方（以下简称甲方）：可以是具备法人资格的国家机关、事业单位、国有企业
、集体企业、私营企业、经济联合体和社会团体，也可以是依法登记的个人合伙、个体
工商户或个人。上列单位的名称和个人的姓名，应准确地写在《协议条款》甲方位置内，
不得简称。
承包方（以下简称乙方）：应是具备与工程相应资质和法人资格的国有企业、集体
企业或私营企业，上述单位的名称应准确地写入《协议条款》乙方位置内，不得简称。
第1条
1.1本款内应准确写出工程的名称、详细地址、承包范围和承包方式。承包范围主要
指单位工程的装饰装修内容及等级。
1.2本款内开工日期应写明双方商定的开工日期，也可以将此规定为甲方代表发布开
工令的日期；竣工日期指双方商定的乙方提交竣工报告的日期；总日历工期天数是包括
法定节、假日在内的总日历工期天数。
1.3写明双方商定的工程应达到的质量等级（即合格还是优良）。
1.4应写明工期价款的金额和承包方式。
工程为群体或小区工程时，以上各项应将单位工程或分部工程按附表一说明，作为
协议条款的附件。
第2条
本条应写明组成合同文件的名称和顺序。
第3条
3.1如合同文件使用少数民族语言，本款应约定语言的名称及翻译文本由谁提供和提
供时间。
3.2国家有统一的标准、规范时，施工中必须使用，并写明使用标准、规范的编号和
名称。国家没有统一标准、规范时，有行业标准、规范的，使用行业标准、规范；没有
国家和行业标准、规范的，使用地方标准、规范。此条应写明使用的标准、规范的名称
。并按照工程的主要部位或项目分别填写适用标准、规范的条款。
如乙方要求甲方提供标准、规范，应在编号和名称后写明，并注明提供的时间、份
数和费用由谁承担。
甲方提出超过标准、规范的要求，征得乙方同意后，可以作为验收和施工的要求写
入本款，并明确约定产生的费用由甲方承担。
由乙方提出施工工艺的，应在本款写明施工工艺的名称，使用的工程部位，制定的
时间、要求和费用的承担。
3.3法律、法规和规章都适用合同文件，但对同一问题要求不一致时，应在本款内写
明适用的法规和规章名称。如由甲方提供，还应写明提供时间。如由乙方自备，应写明
费用及由谁承担。
第4条
不同的工程对图纸的需要情况各不相同。本条应写明甲方提供的份数（必须包括竣
工图和现场存放的份数）、图纸的深度、比例尺及提供的时间。
乙方要求增加图纸份数的，应写明图纸的名称、份数、提供的时间和费用。
甲方不能在开工前提供全套图纸，应将不能按时提供的图纸名称和提供的时间在本
条写明。
第5条
本条写明甲方代表姓名和职称（职务）。甲方代表委派具体管理人员的姓名和职责
。如前期工作中施工组织设计和进度计划审批、图纸的提供、质量的检查验收、工程量
的核实等工作的具体责任、权限。
第6条
本条写明甲方委托的监理单位名称、总监理工程师的姓名、职称和甲方授权范围。
第8条
本条按具体工程和实际情况，逐款列出各项工作的名称、内容、完成时间和要求，
实际存在而《合同条件》未列入的，要对条款或内容予以补充。还应写明甲方不能按《协议
条款》的要求完成有关工作时，应支付的费用金额和赔偿乙方损失的范围及计算方法。
8.1本款应写明使场地具备施工条件的各项工作的名称、内容、要求和完成的时间。
8.2本款应写明水、电、电讯等管线应接至的地点、接通的时间和要求。如上、下水
管应在何时接至何处，每天应保证供应的数量，水质标准，不能全天供应的要写明供应
的时间。
8.3本款应写明需要甲方协调的涉及本工程的市政等部门的工作内容及完成时间。
8.4本款应写明甲方应协调哪些施工单位之间的关系及协调内容和完成时间。
8.5本款应写明由甲方办理的各种证件、批件和其他需要批准的事项及完成的时间，
其时间可以是绝对的年、月、日，也可以是相对的时间，如在某项工作开始几天之前完
成。
8.6本款应写明甲方组织图纸会审的时间，如不能约定准确时间，应写明相对时间，
如甲方发布开工令前多少天。
第9条
本条按具体工程和实际情况，逐款列出各项工作的名称、内容、完成时间和要求，
实际需要而《合同条件》未列的，要对条款和内容予以补充。
9.1甲方如委托乙方完成工程施工图及配套设计，应在本款写明设计的名称、内容、
要求、完成时间和设计费用计算方法。
9.2本款应写明乙方提供的计划、报告、报表的名称、格式、要求和提供的时间。
9.3甲方要求乙方提供的合同价款之外的照明、警卫、看守等工作，应在此款写明。
9.4本款应写明地方政府、有关部门和甲方对本款的具体要求。如在什么时间、什么
地段、哪种型号的车辆不能行使或行使的规定，在什么时间不能进行哪些施工，施工噪
音不得超过多少分贝。
9.5本款应写明符合政府对施工现场的哪些要求和规定。
9.6本款应写明施工场地周围需要保护的建筑物和管线的名称保护的具体要求。
9.7本款应写明工程完成后应由乙方采取特殊措施保护的单位工程或部位的要求、所
需费用及由谁承担。
第10条
本条应写明乙方提交施工组织设计（或施工方案）和进度计划的要求及时间，写明
甲方批准以上文件的时间，写明乙方违约应负的违约责任和违约金金额。
第13条
本条应对以下内容予以说明：
1.对延误的定义，如哪些工作延误多长时间才算延误；
2.对可调整因素的限制，如工程量增减多少才可调整工期；
3.需补充的其它造成工期调整的因素；
4.双方议定乙方延期竣工应支付的违约金额，应在本条写明违约金数额和计算方法
，如每延迟一天，乙方应支付甲方多少金额。
第14条
甲方可在签订《协议条款》时提出提前竣工的要求，应在本条写明以下事项：
1.要求提前的时间；
2.乙方应采取的措施；
3.甲方应提供的便利条件；
4.赶工措施费用的计算和分担；
5.收益的分享比例和计算方法，此项也可按传统方法写成每提前竣工一天，甲方应
向乙方支付多少金额。
第15条
本条应写明乙方应制作哪些样板间及标准和费用；
第17条
甲方对工程质量提出合格以上要求的，应在本条写明相应的追加合同价款及计算方
法。
第18条
本条应写明需进行中间验收的单项工程和部位的名称，验收的时间和要求，以及甲
方应提供的便利条件。
第20条
目前我国合同价款调整的形式很多，应按照具体情况予以说明，如：
1.一般工期较短的工程采用固定价格，但因甲方原因致使工期延长时，合同价款是
否作出调整应在本条说明。
2.甲方对施工期间可能出现的价格变动采取一次性付给乙方一笔风险补偿费用办法
的，应写明补偿的金额或比例，写明补偿后是全部不予调整还是部分不予调整，及可以
调整项目的名称。
3.采用可调价格的应写明调整的范围，除材料费外是否包括机械费、人工费、管理
费；写明调整的条件，对《合同条件》中所列出的项目是否还有补充，如对工程量增减和
工程量变更的数量有限制的，还应写明限制的数量；要写明调整的依据，是哪一级工程
造价管理部门公布的价格调整文件；写明调整的方法、程序及乙方提出调价通知的时间
、甲方代表批准和支付的时间等。
第21条
工程款的预付，双方协商约定后把预付的时间、金额、方法和扣回的时间、金额、
方法在本条写明。例如“在合同签订后，甲方应将合同价款的％，计人民币（）元，于（
）月（）日和（）月（）日……分（）次支付给乙方，作为预付工程款。在完成合同总造
价％（以甲方代表签字确认的工程量报告为准后的（）个月里，每月扣回预付工程款的
％，在完成合同总造价的％时扣完”。
甲方不预付工程款，在合同价款中应考虑乙方垫付工程费用的补偿。
第22条
本条应写明乙方提交已完工程量报告的时间和要求。
第23条
工程款的支付，双方根据工程的实际情况协商确定，把支付的时间、金额和支付方
法在本条写明。例如按月支付的，应写明“乙方应在每月的第天前，根据甲方核实确认的
工程量、工程单价和取费标准，计算已完工程价值，编制‘工程价款结算单’送甲方代表
，甲方代表收到后，应在第天之前审核完毕，并通知经办银行付款”。
第24条
本条双方约定提供的材料样品或样本的名称。
第25条
甲方提供材料设备的种类、规格、数量、单价、质量等级和提供时间、地点应按附
表二的格式填写，作为《协议条款》的附件。
甲方提供有关说明由乙方采购材料的，应写明产品价格若高于乙方预算价格而产生
的价差由谁承担，以及由于供应商的原因造成产品的质量等级、规格型号和交货时间达
不到要求，造成损失的责任和产生的费用由谁承担。
第26条
本条应写明变更发生后，乙方提交变更价款的时间及金额。
第27条
本条应写明乙方提交竣工图的时间、份数和要求；写明甲方收到竣工报告后应在多
长时间内组织验收及参加验收的部门和人员。
第28条
如双方不再签订保修合同，本条应写明保修的项目、内容、范围、期限、保修金额
和保修金预留或支付方法，以及保修金的利率。另签订保修合同的应将以上内容写入保
修合同。
第29条
双方协商后，对争议的解决方法和程序可作出以下说明：
如：双方发生争议，首先请工程所在地建设行政主管部门调解，一方提出调解要求
后，双方应保证合同的继续执行。建设行政主管部门调解不成时，任何一方可依据合同
中的仲裁条款或事后达成的书面仲裁协议向约定的仲裁机构申请仲裁。没有约定仲裁机
构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉。
双方接受调解结果，应在调解做出后7日内执行。
在实际工程中双方可以协议对争议进行一次或几次调解，这些调解都要按上述例子
一一写明；也可以协议由仲裁机构仲裁或人民法院判决。
第30条
甲方违约应负的违约责任应按以下各项分别作出说明：
1.承担因违约发生的费用，应写明费用的种类。如工程的损坏及因此发生的拆除、
修复等费用支出，乙方因此发生的人工、材料、机械和管理费用支出；
2.支付违约金，要写明违约金的数额和计算方法、支付的时间；
3.赔偿损失。违约金的数额不足以赔偿乙方的损失时，应将不足部分支付给乙方，
作为赔偿。并写明损失的范围和计算方法，如损失的性质是直接损失还是间接损失，损
失的内容是否包括乙方窝工的人工费、机械费和管理费，是否包括窝工期间乙方本应获
得的利润等。
第31条
本条应根据当地的地理气候情况和工程的要求，对造成工期延误和工程破坏的不可
抗力作出规定。如规定以下情况均属不可抗力：
1.当地裂度X度以上的地震；
2.X级以上持续X天的大风；
3.X毫米以上持续X天的大雨；
4.日气温超过X度，持续X天；
5.日气温低于X度，持续X天。
第32条
在办理保险时，应写明甲方人员和第三方人员在施工现场生命财产安全的保险内容
、保险金额及由谁办理和承担费用。
地方政府规定，或当事人双方协议要求鉴证、公证的，由鉴证、公证部门将意见写
在协议条款的鉴证、公证意见一栏，并加盖印鉴。
附表一：XXX工程项目一览表
|单位或分部工程名 |建筑面 |装饰内容 |工程造价 |开工日期 |竣工日期 |
|称 |积 | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
附表二：ＸＸＸ工程甲方供应材料设备一览表
序
号 |材料或设备名称 |规格 |单
位 |数
量 |单价 |供应时间 |送达地点 |备注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | |
建设部/国家工商行政管理局
| 0 | negative_file/建筑装饰工程施工合同1(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
转让方（甲方）：____________________
法定地址：__________________________
电话：______________________________
电传：______________________________
法定代表：__________________________
职务：______________________________
国籍：______________________________
受让方（乙方）：____________________
法定地址：__________________________
电话：______________________________
电传：______________________________
法定代表：__________________________
职务：______________________________
国籍：______________________________
第一条 总则
甲方和乙方根据有关法规的规定，本着平等自愿的原则，经过各方充分协商，就房地产
开发项目（以下简称项目）转让达成一致意见，特签定本合同。
第二条 房地产项目的特征
1．项目位置：
该位置位于_________；其四至范围为：东______；西_____；南______；北_____。
（详见附件一 规划拴桩红线图）
2．项目性质： 该项目的使用性质为_____________ 。
3．项目规划条件：
（1）占地面积:______________平方米；
（2）规划容积率：________________；
（3）限高：_______________ ；
（4）总建筑面积：___________平方米；
（5）地上面积：_____________平方米；
（6）地下面积：___________平方米。
第三条 项目开发建设现状
1．____________________________________________________
2．____________________________________________________
3．____________________________________________________
4．____________________________________________________
5．____________________________________________________
第四条 甲方为项目的开发建设已履行的有关法律手续
1．甲方以______式取得该项目睥国有土地使用权，国有土地使用权出让合同编号为
。
2．国有土地使用权证书为__________；国有土地使用期限从 _____年
_____月______日计算，为_______年。
3．该项目的建设用地规划许可证号为___________________；
4．该项目的建设工程规划许可证为_____________________；
5．该项目的固定资产投资计划立项批准文件为___________；
6．该项目的拆迁许可证号为__________________________ ；
7．__________________________________________________；
8．__________________________________________________；
9．__________________________________________________ 。
第五条 法律手续的转移
（一）项目转让时，本合同第四条所列各项法律手续和证件同时转移给乙方，向政
府有关部门办理转移手续时发生的费用由______方承担。
（二）甲方保证各项法律手续转移的确定性，如因其中某项手续因甲方的责任无法
确定地转移而影响项目的转让，甲乙双方同意按以下方法之一处理：
1．合同解除，甲方退还乙方全部已付费用，并按乙方已付费用的_____
%予以赔偿。
2．__________________________________________________。
3．__________________________________________________。
（三）如果因乙方的责任无法确定地转移其中某项手续而影响项目的转让，甲乙双
方同意按以下方法之一处理：
1．合同解除，甲方罚没定金，退还乙方其他已付费用。
2．合同解除，乙方按已付费用的_____%赔偿甲方损失。
3．__________________________________________________。
第六条 转让费用总计
乙方向甲方支付（______币）_____万___千____百___拾___元。
第七条 付款方式和期限
1．乙方须在___年____月_____日前，向甲方支付定金（______币）____万___千__
__百____拾___元。
2．__________________________________________________
3．__________________________________________________
4．__________________________________________________
5．__________________________________________________
6．乙方应在____年____月____日前将本合同第六条所列总费用向甲方全部付清。
第八条 项目转让的间接费用
项目转让后发生的需向政府有关部门支付的费用全部由乙方承担。
第九条
乙方按该项目原有的国有土地使用权出让合同及附件、城市规划的批准文件、固定资产
投资计划的批准文件、拆迁批准文件等在受让该项目后进行开发建设。确有必要修订有
关限制条件的，由乙方在受让项目后自行向有关部门申请，办理有关手续，甲方不承担
协助办理手续的义务。
第十条 甲方按以下约定向乙方转交各项证件：
1．在____年_____月____日向乙方转交“建设用地规划许可证”；
2．在_____年____月____日前向乙方转交“建设工程规划许可证”；
3．在____年____月___ 日前向乙方转交“建设工程开工许可证”；
4．__________________________________________________ ；
5．__________________________________________________；
6．__________________________________________________ ；
7．__________________________________________________ ；
8．__________________________________________________ ；
9．__________________________________________________；
10．__________________________________________________。
如乙方未按合同第七条约定的付款期限及时向甲方支付有关费用，或未按政府有关
部门的规定提供转交证件所需要的证明文件而导致不能获政府有关部门批准的，甲方可
以拒交有关证件。
第十一条 甲方关于项目工程建设的责任
甲方向乙方转让该项目尚需完成工程（供参考，需双方根据实际情况约定）：
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1．负责完成项目红线内的拆迁、清理工作，配合乙方做好临时水、电管线到红线的
接用，并承担其费用。
2．负责该小区规划的开闭所、煤调站、供热点或锅炉房、电话支局等至该项目红线
边缘的管线位置的地上物的拆迁及清理，并承担其费用。
3．负责小区规划道路及市政管线工程（包括自来水、雨水、污水）地块的拆迁及清
理，完成为施工临时水、电工程所需的地上物的拆迁及清理，以及施工道路地上物的拆
迁及清理，并承担费用。
4．供电：负责完成小区向该项目供电的开闭所工程，将所需管线接到本地块周围并
与本地块紧邻的规划路上，并承担上述工程的各项费用。由规划路至地块红线的管线可
由转让方组织施工，费用由各使用单位分摊。
5．煤气或天然气：负责完成小区向该项目供气的中低压调亚站工程，将所需管线接
到本地块周围并与本地块紧邻的规划路上，并承担上述工程的各项费用。由规划路至地
块红线的管线可由转让方组织施 工，费用由各使用单位分摊。
6．通讯：负责完成小区向该项目提供通讯的模块局或电话支局的工程，将所需管线
接到本地块周围并与本地块紧邻的规划路上，并承担上述工程的各项费用。由规划路至
地块红线的管线可由转让方组织施工，费用由各使用单位分摊。
7．负责城市热力干管至小区势力交换站或锅炉房包括交换站或锅炉房的工程，将所
需管线接到本地块周围并与地块紧邻的规划路上，并承担上述工程的各项费用。
8．负责完成小区市政管线（包括自来水、雨水、污水）工程，将所需管线接到本地
块周围并与本地块昆邻的规划路上，为该项目预留所需管线接口，并承担上述工程的各
项费用。
9．负责规划道路引线延伸接至该项目用地红线的工程，并承担其费用。
10．负责向受让方提供地块红线内树木的有关资料，配合办理有关手续，其费用由
受让方承担。
11．__________________________________________________ 。
第十二条 甲方关于项目开发建设各项未完审批手续及有关费用的责任
1．__________________________________________________
2．__________________________________________________
3．__________________________________________________
4．__________________________________________________
5．__________________________________________________
6．__________________________________________________
第十三条
甲方应如实提供该项目所涉及的甲方与他方签订的设计、施工、工程监理、拆迁、商品
房预售等方面尚需由乙方继续履行的所有合同。
第十四条 项目转让后，需由乙方继续履行的合同细目如下：
1．__________________________________________________
2．__________________________________________________
3．__________________________________________________
4．__________________________________________________
5．__________________________________________________
6．__________________________________________________
7．__________________________________________________
8．__________________________________________________
第十五条 乙方责任
1．经确认，除另有协议的外，继续履行甲方为该项目的开发建设已与他方签订的设
计、施工、工程监理、拆迁、商品房预售等合同。
2．为办理有关证件的转移提供必要的证明文件。
3．__________________________________________________
4．__________________________________________________
5．__________________________________________________
6．__________________________________________________
第十六条 违约责任
1．甲方违约责任：
（1）甲方未按合同第十条规定按时向乙方转交有关证件的，乙方有权要求解除合同
，甲方退还乙方全部已付费用，并按乙方已付费用的_____ %赔偿乙方。
（2）甲方未按本合同第十一条、第十二条、第十三条的规定履行应尽责任，乙方有
权要求解除合同，甲方退还乙方全部已付费用，并按乙方已付费用的_____%赔偿乙方
（3）__________________________________________________
（4）__________________________________________________
2．乙方违约责任：
（1）乙方未按本合同第七条规定，按期如数支付款项，甲方有权解除合同，罚没定
金，并由乙方按已付费用的_____ %赔偿甲方损失。
（2）乙方未按本合同第十五条的规定履行应尽责任，甲方有权解除合同，罚没定金
，并由乙方按已付费用的_____%赔偿甲方损失。
（3）__________________________________________________
（4）__________________________________________________
第十七条 不可抗力
由于公认的不可抗力的原因，致使直接影响本合同的履行或者不能按约定的条件履
行时，应通知对方，并在十五天内提供事故详情及合同不能履行或者部分不能履行，或
者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的有关权力机
关或公证机构出具。按其对履行需要影响的程度，由双方协商解决是否解除需要或部分
免除履行需要的责任或者延期履行协议。
第十八条 法律适用
本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，适用中华人民共和国的法律。
第十九条 争议的解决
因执行协议同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如
协商不能解决，双方同意向_______仲裁委员会申请仲裁
（当事人双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可以向人民
法院起诉）。
第二十条 合同文字
本协议文本用中文写成。
本协议正本二份，双方各自保存一份。
第二十一条 合同生效及其他
本合同中规定的各项附件为协议的组成部分。
本合同自各方签定之日起生效。
<p align=right>
甲方：_______________________________
法定代表人或委托代理人：_____________
法人住所地：_________________________
邮政编码：___________________________
电话号码：___________________________
____________年__________月_________日
<p align=right>乙方：_______________________________
法定代表人或委托代理人：_____________
法人住所地：_________________________
邮政编码：___________________________
电话号码：___________________________
____________年__________月_________日</p align=right></p align=right>
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城市住宅区业主公约
为加强住宅区各类物业管理，保障本住宅区物业的安全与合理使用，维护住宅区的
公共秩序，创造良好的生活环境，同意签订本公约，并共同遵守。
一、 本住宅区情况
1. 地点 区 路；
2. 总占地面积： 平方米；
3. 总建筑面积： 平方米，其中：住宅
平方米，非住宅 平方米（商业用房 平方米，（商业用房
平方米，其他 平方米）；
4. 楼宇 栋 套；其中：高层楼宇 栋 套，多层楼宇
栋 套；
5. 业主数量： 个；
6. 管委会财产：
（1） 公用设施专用基金； 元；
（2） 物业管理用房 方米，其中：管委会
平方米，物业管理公司 平方米；
（3） 商业用房 平方米；
（4） 其他；
7. 公用设施及公共场所（地）状况：
（1） 道路：车行道 方米；人行道 平方米；
（2） 园林绿化地面积： 平方米；
（3） 教育设施：中学 所，建筑面积 平方米；小学
所，建筑面积 平方米；幼儿园 所，建筑面积
平方米；
（4） 文体设施：文娱活动中心 个，建筑面积
平方米；网球场 个，占地面积 平方米；门球场
个，占地面积 平方米；游泳池 个，建筑面积
平方米；儿童游乐场所 个，占地面积 平方米；
其他：
a、 ；
b、 ；
c、 。
（5）路灯 盏；庭园灯 盏；其他为灯：a、
b、
（6）污水检查井 个，排污管 米；雨水检查井
个，雨水管 米；化粪池 座；明沟 米；暗沟
米；
（7）消防水泵头接口 个；
（8）停车场 个，总占地面积 平方米，车位 个；
（9）综合楼＿＿＿＿座，建设面积＿＿＿＿平方米，其中：a、
b、
（10）肉菜市场 个，建筑面积 平方米；
（11）邮电局（所） 个，建筑面积 平方米；
（12）影剧院 座，建筑面积 平方米；
（13）医院 座，建筑面积 平方米；
（14）其他：
以上所有公用设施和公共场所（地0有 、 、
项已竣工音乐会使用，有 、 、
项尚未竣工或交会使作，预计 年 月可交会使用。
8. 其他事项：
（1）
（2）
（3）
二、 业主大会召集和决定住宅区重大事项的方式
1. 业主大会的召集：
（1）
第一次业主大会在住宅交付使用且入住率达到50%以上时，由区住宅管理部门会同开发建
设单位或其委托的物业管理公司按法定程序和形式召集，先举产生管委会。
A.
由区住宅管理部门牵头与开发建设单位或其委托的物业管理公司组成业主大会筹委会（
以下简称筹委会），筹委会可邀请市住宅主管部门及其他有关部门、单位的人员参加；
B.
筹委会根据有关法规规定，在充分征求业主的意见后提出管委会员候选人名单，并作发
大会议程、资料准备等工作；
C.
筹委会在业主大会召开十四天前的士大会召开日期、地点、内容、方式程序及筹委会候
选人名单街头住宅区内公告‘
D.
筹委会主任按规定的程序主持业主大会，选出第一届筹委会，完成大会各项议程；
E.
第一届筹委会产生后，经市政府社团登记部门核准登记成立，依法行使各项权利；
F.
住宅所有有投票权的已入住业主，均应按筹委会公告要求，按时出席业主大会，参加投
票，行使法定权利，承担法定责任；
G.
各业主明白如不出席业主大会并参加投票表闪，将由自己承担由此而产生的一切后果。
（2） 管委会成立后，负责召集此后的业主大会，并每个至少召开一次。
经持有10%以上抽标权的业主提议，管委会应于接到该项提议后十四天内就其所指明
的目的如开业主大会。
管委会应于如开业主大会七天前将会议地点、时间、内容、方式及其他事项予以公
告。
业主大会由管委会主任主持，如管委会主任缺席，则由管委会副主任主持。
2.
业主大会必须有已入住业主中持有50%以上投票权的业主出席才能举行；如经已入住业主
中持有50%以上投票权的业主决定，可以推迟召开业主大会。
3.
业主大会的出席人数达到法定人数时，在会上是出的一切事项，由出席会议的业主表决
，以过半数通过。表决可采用书面投票或其他形式。如遇票数相等，则会议的主持人除
可投一票普通票外，还可投一票决定票。
4.
大会投票实行住宅房屋一户一票；一百平方米以上的非住宅房屋第一百平方米的建设面
积为一票，一百平方米以下有房地产权证书的非住宅房屋每证一票。
5.
在业主大会上，业主应亲自或笋代表投票。委托代表投票，必须于会议召开前一天或管
委会主任批准的时间内，向管委会出具授权委托书，否则该项委托无效。授权委托书必
须有业主签字。如业主为法人，则须盖该法人公章。
6.
业主可以一栋或数栋楼房为单位，推选楼长，作为推选人的共同代表，参加业主大会，
并行使业主的其他物业管理权利。
三、 业主的权利、义务
（一） 业主的权利
1. 依法享有对自己所拥有物业的各项权利；
2.
依法合理使用房屋体公用设施（楼梯、通道、电梯、上下水管道、加压水泵、公用天线
、阳台、消防设备等）和住宅区公用设施和公共场所（地）（道路、文化娱乐场所、体
育设施、停车场、单车房等）的权利；
3. 有权按有关规定在允许的范围内进行室内装修、维修和改造；
4.
有权自己或聘请他人对房屋自用部位的各种管道、电线、水箱以及其他设施进行合法维
修养护；
5.
有机根据房屋的墙面、楼梯间、通道、屋面、下下水管道、公用水箱、加压水泵、电梯
、机电设备、公用天线和消防设施等房屋本体公用设施的善，建议物业管理公司及时组
织维修养护，其费用从住宅维修基金中支出；
6.
有权根据住宅的道路、路灯、沟、渠、池、井、园林绿化地、文化娱乐体育设施、停车
场、连廊、自行车房（棚）等到住宅区公用设施及公共场所（地）的状况，建议物业管
理公司及时进行维修养护，其费用从管理服务费中支出；
7.
有机要求物业管理公司对住宅区内种违章建筑、违章装修以及违反物烽管理规定的其他
行为予以制止、纠正；
8. 有权参加业主大会，并对住宅区的各项管理决策拥有表决权；
9.
有权对本住宅区物业管理的有关事项管委会、和业管理公司提出质询，并在三日内得到
答复；
10.
有权要求管委会和物业管理公司按照市政府规定的期限定期公布住宅区物业管理收支帐
目；
11.
有权对住宅区的牧业管理提出建议、意见或批评，右要求管委会对物业管理公司的违反
事同或有在规定的行为进行干预、处罚；
12. 有权对同其他业主就某一议题要求管委会如集业主大会；
13.
有权就本住宅区的物业管理向市住宅主管部门和区住宅管理部门投拆或提出意见与建议
；
14.
有权要求毗连部位的其他维修责任人承担维修责任，对方不维修的，可要求物业管理公
司代为维修养护，并按规定分摊维修费用。
（二） 业主的义务
1. 在使用、经营、转让其名下物业时，应遵守有关法律、法规和政策规定；
2. 在使用住宅区物业时，应当遵守下列规定：
（1） 未经市政府有关部门批准，不得改变房屋结构、外貌和用途；
（2）
不得对房屋内外承重墙、梁、柱、楼板、阳台、天台、屋面及通道进行违章凿、拆、搭
、占；
（3） 不得堆放易燃、易爆、剧毒、放射性等物品，但自用生活性燃料外；
（4） 不得利用房屋从事危害公共利益的活动；
（5） 不得侵害他人的正当权益。
3.
业主如需将其住宅装修，必须遵守《深圳市住宅装修管理规定》，并填写装修申请表，报
物业管理公司审查批准后方可施工，接受物业管理公司管理、监督；
4.
房屋室内部分以及供电、供水、供气等分户表后部分（往用户方向）和表前至第一个阀
门部分用户负责维修养护；
5.
凡房屋及附属设施有影响市容或可能危害毗连房屋安全及公共安全的，按规定应由业主
单独或联合修缮的，业主应及时进行修缮。拒不进行修缮的，由管委会授权物业管理公
司修缮，其费用由业主承担；
6.
业主应自觉维护公共场所的整洁、美观、畅通及公用设施的完好，不得在任何公共场所
违章搭建任何建筑物或堆放、、悬挂、弃置物品、垃圾，不得损坏、拆除、改造供电、
供水、供气、通讯、交通、排水、排污、消防等公用设备；
7. 在住宅区内不得有下列行为：
（1） 践踏、占用绿化地；
（2）
占用楼梯间、通道、屋面、平台、道路、停车场、自行车房（棚）等公用设施而影响其
正常使用功能；
（3） 乱抛垃圾、杂物；
（4） 影响市容观瞻的乱搭、乱贴、乱挂等；
（5） 损坏、涂划园林艺术雕塑；
（6） 聚众喧闹；
（7） 随意停放车辆和鸣喇叭；
（8） 发出超过规定标准的噪音；
（9） 排放有毒、有害物质；
（10）
经营锻造、锯木、建筑油漆、危险品、殡仪业以及利用住宅开舞厅、招待所等危害公共
利益或影响业主正常生活秩序的行业；
（11） 防碍他人合法使用公用设施及公共场所（地）；
（12） 法律、法规及市政府规定禁止的其它行为。
8.
对本住宅区物业管理公司人员在出示工作证（牌）或有关证明后，在合理时间内（上午
11：45-12：45，下午6：00-
7：00）进入本住宅区任何楼宇内部及共公共部位进行检查、维修、养护或检查业主公约
的有关条款是否得到遵守和实施的巡视行为，业主应提供方便，不得拒绝或阻挠；
9. 按规定缴纳应支付的管理服务费和住宅维修基金等；
10.
业主应同时遵守下列城市管理法规、规定，并承诺接受管委会或物业管理公司居此而进
行的管理及处罚：
（1） 深圳经济特区住宅区牧业管理条例及其实施细则；
（2） 深圳市公共卫生条例；
（3） 深圳市园林绿化管理条例；
（4） 深圳市环境噪声管理暂行规定；
（5） 深圳经济特区房屋租赁管理条例；
（6） 深圳市消防管理暂行规定；
（7） 深圳市人民政府关于禁止在市区饲养家禽家畜的通告；
（8） 深圳市人民政府关于禁止在特区内销售燃放烟花爆竹的通告；
（9） 深圳市住宅装修管理规定；
（10） 其他有关住宅区的业管理的法律、法规及政策规定。
11.
业主应承诺自己与其他非主使用人建立合法使用、修缮、改造有关物业的法律关系时，
告知对方并要求对方遵守住宅牧业管理规定和本业主公约中的有关规定条款。
四、 业主应付的费用
1.
业主应按月到和业管理公司缴纳管理服务费。管理服务费的标准是：开发建设单位自行
或委托物业管理公司管理期间，执行市物价主管部门和市住宅主管部门批准的收费标准
；管委会成立后，由其根据本住宅区的实际情况制订，并交业主大会通过后实施。管理
服务费的用途：住宅区的通道、路灯、沟、池、井、园林绿化地、文化娱乐体育场所、
停车场、连廊、自行车房（栅）等公共设施和公共场所（地）的管理、维修、养护。
2.
业主应按月到物业管理公司缴纳住宅维修基金。住宅维修基金的标准是：0.5元/平方米
。由物业管理公司以房屋本体为单位设立专帐代管、公用水箱、加压水泵、电梯、机电
设备、公用天线和消防设施等房屋本体公用设施的维修、养护。
3.
业主如进行室内装修，则应在办理申请手续时按有关规定缴纳装修押金，装修完工后由
物业管理公司进行检查，如无违章情况则予以返还，否则不予以返还。
4.
业主如请物业管理公司对其自用部位和毗连部位的有关设施、设备进行维修、养护，则
应支付有关费用。
5.
业主使用本住宅区有偿使用的文化娱乐体育设施和停车场等公用设施、公共场所（地）
时，应按规定缴纳费用。
五、 违约责任
1.
违反业主义务中第2、6、7款规定的，物业管理公司有权制止，并要求其限期改正；逾期
不改正的，可进行强制恢复，包括采用停水，停电，停气等催改措施；造成损失的，有
权要求赔偿。
2.
业主进行室内装修，如违反《深圳市住宅装修管理规定》，按其中有关规定处理。
3.
业主如延期缴纳应交的管理服务费，住宅维修基金以及有关赔偿款，罚款等费用的，处
以每日以千分之三的滞纳金；无正当理由超过三个月不交的，物业管理公司采取停水，
停电，停气等催缴措施。
4.
业主无理拒绝，阻挠物业管理公司对房屋本体公用设施和区内公共场所，公用设施的检
查、维修、养护以及其他正常管理活动，由此造成损失的，应赔偿损失。
六、 其它事项
1.
本业主公约由前期物业管理单位如实填写第一条“本住宅区情况”后印制，并在本住宅区
入住率达到30%后组织已入住业主签订。
2.
本业主公约已入住业主中持有过半数以上投票权的业主签订后生效。已生效的业主公约
对本住宅区所有业主和非业主使用人具有约束力。
3.
业主大会可以依支根据本住宅区的实际情况对本业主公约进行修改补充，并报市住宅主
管部门和区住宅管理部门备案。修改补充条款自业主大会通过之日起生效，无须经业主
重新签订。
修改补充条款不得与法律、法规和有关政策规定相抵触，否则区住宅管理部门有权
予以纠正或撤消。
4. 本业主公约一式二份，业主和物业管理公司各执一份。
业主（签章）： 物业管理公司（盖章）：
签约时间： 代表：
联系地址：
联系电话：
名下物业：住宅： 栋 房
商业用户 栋 房（店、铺）
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给定材料
1.黑熊被活体取胆汁的现象引起社会极大关注。有网民披露，“熊肚上有一道永远无
法痊愈的刀口，一个瘘管直通熊的胆囊，外连一根透明的塑料软管，平时用一种粘性很
强的敷料把软管和创面包扎起来，抽取胆汁时打开包扎，将针筒插入塑料软管。在抽吸
墨绿色的胆汁时，熊张大嘴，两眼暴凸，肝区颤个不停。最要命的是，那针管为了等候
胆汁而时抽时停，熊的衰叫也就呈现一种间歇性的上滑颤音和下滑颤音……”
在某医药协会2012年2月16日召开的媒体沟通会后，协会有关人士F关于“熊在无管引
流过程中很舒服”的表述，已在网上广为流传。F一再表明：“如今活熊取胆是自体造管，
无痛引流，并未对黑熊产生影响。”
但世界保护动物协会项目协调员向记者表示，实际上从熊第一次做手术准备取胆起
，对熊的疼痛的“虐待”就存在，因为手术对专业要求是相当高的，而目前并不知道手术
的成功率、引发的疾病及并发症等数据。
在一次相关研讨会上，某医科大学J教授介绍了人工熊胆的坎坷历程。
此前，F曾表示：“到目前为止还没有任何替代品出现，更不能简单地根据功能主治
用草药代替。”也有专家表示，熊胆没有替代品。
但J教授介绍说，人工熊胆于1983年经卫生部批准立项，相继由某药科大学等单位共
同承担。科研人员经过几十次配方选择，最终使人工熊胆的化学组成、理化性质、稳定
性等均与优质天然熊胆一致，主要有效成分相同、含量接近，而且质量稳定。并由上海
某医院完成了二期临床试验，结果显示：治疗急性扁桃体炎以及肝火亢盛型高血压，人
工熊胆与天然熊胆的疗效无显著性差异。
J教授说，到2007年，人工熊胆完成了研制、试验等全部工作，一直在等待国家批准
。
J教授还介绍说，“我们研制的人工熊胆的主要成分的含量和优质天然熊胆一致，且
质量稳定”，而活熊取出的胆汁和优质天然熊胆相差甚远，因为引流熊的生活方式和饮食
结构与真正的天然熊截然不同，引流熊的胆汁在肝肠循环不足，加之长期引流使引流口
发生了生理变化，所以质量很不稳定。
广州一家医院的丁医师日前表示，活熊取胆肯定有创伤，创口长期不愈合容易发炎
，而为避免发炎，多半会给熊使用抗生素，那么取胆制药的药效就因此会折扣。亚洲动
物基金会负责人则表示，在养熊场的黑熊胆汁中曾多次发现抗生素残留。
此前，亚洲动物基金中国区Z先生曾说，熊的取胆伤口常年不愈，且插入导管取胆时
很难彻底消毒，所以熊的取胆口常常发炎溃疡，肝胆病变也十分常见，导致胆囊感染、
肝脏感染甚至癌症，“可能会给消费者带来健康威胁。”
有关某医药G公司“活熊取胆是保护中医”的借口。目前看来难以自圆其说。
2月15日，有记者报道说，国家食品药品监管局资料显示，在G公司目前生产的熊胆
产品中，除了“熊胆粉”和“熊胆胶囊”获得批号外，其他30多种产品均未获得熊胆药品或
含熊胆药品批号，主要为熊胆茶、清肝茶等保健产品。不过，G公司还没有一种产品获得
任何保健品批准字号。
中国保健协会表示，尽管国内目前尚未取消活熊取胆，但根本原则是“熊胆入药”，
如果厂家并非把熊胆“入药”而是挪作他用，毫无疑问应予以严格限制。
亚洲动物基金中国区对外事务总监也曾表示，以G公司的一款产品为例，仅仅3克熊
胆粉被包装在50厘米见方的盒子里，包装得很豪华，售价也高达400多元，“大部分的熊
胆消费都是礼品消费，而不是药品消费。而这些礼品消费都是建立在黑熊的痛苦之上的
。”G公司的这种做法，在全国医药行业具有某种普遍性。
“活熊取胆汁存废”问题也引起了舆论界的热议。一种声音认为：很多人吃牛肉、吃
羊肉，这比插管取胆残忍多了，活熊有义务为人服务。而另一种声音则认为：我们应该
明白，人类不过是自然界中普遍而年轻的物种，就像我们不能剥夺他人的生命一样，我
们也不能随意作践自然，作践动物。对自然与生命以仁爱心对待，以敬畏心对待，这是
人性要求的情操和素质，也是我们必须履行义务。
2.某报2012年2月27日发表了一篇学者署名文章，内容概要如下：
放在“熊胆入药以治病救人”的前提下探讨“黑熊在被取胆汁的过程中是不是舒服”这
样一个颇有小资情调的话题，好像迂阔的很：全球人口每天吃掉的动物难以计数，无论
饲养还是屠宰，人类难道问过动物舒不舒服？哪个动物不愿意活得自由自在且顺其自然
地“终极天年”？但人不吃肉行吗？“君子远鲍厨”不过是说“吃的人不杀、杀的人不吃”而
已。
当代西方环境伦理主张赋予一切生命包括动物以平等的“伦理权利”，就像人类人人
平等一样。这一“动物的平等伦理权利”的设想立意是高尚的，胸襟是宽广的，情怀是利
他的，但其基本理论依据始终是成问题的。这一理念建立在生态平衡概念之上：每一物
种都在地球的生态系统中有其地位，每一物种都是生态链中的重要一环，起着相互平衡
的作用，而每个物种都是由个体组成的，所以，每一动物个体都有平等的伦理权利。
如此论证看似严谨，实际上存在着不可克服的“伦理悖论”。因为在环环相扣的生态
系统中，某个特定物种所履行的生态功能恰恰是或者给其他物种做食物，或者以其他物
种为食物，所以物种的伦理权利应该建立在该物种的个体牺牲自己的基础上，个体的牺
牲往往构成了物种生存以及繁衍下去的基本前提。
将物种与个体的这层关系放到生活场景中来认识，就是说动物的伦理权利只是物种
层面的权利，而不是个体层面的权利。保护物种不等于保护该物种的每一个个体。相反
，人吃鸡越多，鸡这一物种繁衍的越多。同样的道理，支持活熊取胆的人士提出：“对于
一部分黑熊抽取胆汁，可以避免猎杀更多的野生黑熊。自从有了活熊取胆技术之后，野
外黑熊种群增加，数量增多，所以此举客观上保护了黑熊物种。”对此说法，但也不能完
全斥之为狡辩。
然而问题在于，站在环境的立场上，即使动物个体“应该为种群作出牺牲”，也仍然
享有自己的伦理权利。首先，在乱杀滥捕的情况下，个体的牺牲并不能换取种群的生存
，此时，该物种中剩下的任一个体的生存都具有生态意义上的伦理地位，否则，动物伦
理就变成了对生态重要性的“抽象肯定，具体否定”，保护生态也便名存实亡了。其次，
在动物为其生态功能，比如供人食用、制作裘皮或者入药治病而牺牲的时候，个体的伦
理权利表现为不应遭受无谓甚或无度的痛苦。中国传统饮食中诸如“鱼炸熟了，嘴还在动
”和“活吃猴脑”之类不顾动物痛苦的“菜肴”在国人中日渐式微，说明基本的动物伦理观念
已潜移默化地影响了国人，这是民族心智进步的表现。
3.有网民公布了一组虐猫视频截图：一女子用尖尖的高跟鞋鞋跟对一只小猫肆意践
踏，手段极其残忍，这就是轰动一时的M县女子虐猫事件。“虐猫事件”一夜之间成为在各
大网站的热帖，评论成千上万，数天内席卷了国内几乎所有的主流媒体。网友们愤慨万
分，对虐猫女子声讨谴责，誓言要揪出凶手。网上掀起“辑凶”狂潮，经过网友收集信息
、搜索、排查，“疑犯”身份陆续曝光--
除了虐猫女，M县有关单位工作人员也参与了虐猫拍摄过程。
虐猫视频中关键人物被披露后，引起了M县的高度重视。县政府当即派出工作人员对
虐猫事件当事人展开调查，并召开了紧急专题会议，纪检、宣传、检察、法制、监察、
公安、文化等部门参加了会议，对虐猫事件调查处理情况作了汇报。从调查情况看，虐
猫事件拍摄现场为M县一沿江风景区，参与者中有一名已经主动承认了事实。虽然参与者
参与的原因、动机以及是否被其他组织引诱、利用还有待进一步查证，但此事在M县发生
并有M县人参与，县政府对此表示愤慨、谴责和遗憾。“考虑到参与者的行为已经严重违
背了社会公德，其行为与其从事的职业极不相称，所以，从即日起由当事人所在单位立
即停止其工作，接受调查。鉴于其中一名可能参与事件的嫌疑人不知去向，责成其所在
单位和有关部门采取多方面、有力度的措施，尽快取得联系，使其主动返回本单位，就
本事件作出明确的解释。”有关部门汇报道。据称，在这次会议上，M县人民政府还对可
能涉及到的法律问题进行细致研究，并向上级主管机关和法律权威部门请求协助，为今
后参与者进行处理提供事实依据和法律依据，最好责成有关部门依照党纪、政纪和法律
作出严肃公正的处理，给社会、媒体和网民一个满意的交代。
4.法制报报导了某市H区暴发狂犬病疫情以及随后的处理情况。具体报导如下：
进入3月以来，某市H区暴发狂犬病疫情，截至目前，有11人患狂犬病死亡，6200多
人被狗咬伤，这些数字还有继续增加的趋势。随后，当政府部门为控制疫情，捕杀了三
万多只狗，遭到众多爱狗人士的激烈批评，使H区一度陷入“屠狗风波”的舆论漩涡。
H区许多群众有养犬习惯。全区拥有各类犬37万多只，这意味着平均每10人就拥有一
只狗。部分群众认识不足、管理不善，随意遗弃造成大量流浪犬，犬只随意流动是导致
狂犬病疫情蔓延的主要原因。
H区连续召开狂犬病防控紧急会议，指出狂犬病已严重危害到群众的身体健康和生命
安全。一场为期30天的集中整治犬类活动在全区紧急开展。
政府强调：所有犬只必须进行免疫并办理相关证件，一律实行栓养和圈养。严禁携
犬进入商场、市场、学校、公园等公共场合，一经发现一律予以强制捕杀。记者在政府
发布的通告上看到如下条文：“各乡镇实施组织由公安、农业、城管等部门组成的专业队
伍对未免疫的犬只进行捕杀，犬主不得进行阻拦、不得要求赔偿，群众也可自行组织捕
杀犬只。”
许多养狗人惶恐不安：以前H区对犬类试行挂牌管理实施并不完善，大部分养狗者都
没有主动进行免疫、办理证件。这就意味着，禁令期间，如果不及时主动检疫或没有办
理证件这些狗将在劫难逃。
5月23日，“禁犬令”实施，“打狗队”开始出现在H区的大街小巷，村镇市集。随着行
动成果的不断扩大，一些现场捕杀、杀狗的视频开始在网上传播。对流浪狗的围剿，引
来潮水般的争议质疑声。
“H区一直是狂犬病的老疫区，只是今年比往常要厉害些。如果及早加强管理。哪有
今天这些事？”H区街头，一位执勤的民警向记者坦承他并不赞同以“杀狗”代“防疫”。
“人的利益至高无上，狂犬病疫情严重，为了保证人的安全为何不能杀？！”也有一
些支持政府行动的声音，认为人和狗的生命同样值得尊重，但是当两者发生冲突时，当
然应该以人为重。
H区当地网友认为，狗是可以养的，但一定要纳入日常管理，要建立档案，发给狗证
，对应当进行免疫而不愿免疫的狗主人，可以发出警告限期免疫。
“我们换位思考一下，如果有公民患流感，肯定是采取有效的隔离并积极治疗。狂犬
病的传染速度和危险性与当前的流感相比要小的多，对于没有攻击性的狗和看护好的狗
，即便携带病毒，也应该是治疗，而不是将其杀死。现在，屠刀伸向了没有确定携带病
毒的狗！”
动物救助中心的一位女士对记者说。
随着时间的推移，打狗行动出现扩大化。
疫情重灾区之一的H区Y乡政府发出通知，要求是家养犬5月底前一律自觉送到社区，
由社区捕杀队统一进行捕杀和尸体处理，凡阻挡灭犬和藏匿犬只的将严肃处理，3年内不
得再养犬只。
“我们山里人平时出门干农活，让狗看家很放心，待它也像家里人一样。现在为了完
成任务残忍地把它处死，全家人都难受得很。”Y乡的一位村民告诉记者，村干部组织起
来的打狗队，挨家搜查，见狗就杀，不少狗即使打过了狂犬疫苗，也被强行拉出处理。
“狂犬病疫情严重如果是事实，那么依照传染病防治和动物卫生防疫法采取必要的紧
急措施无可厚非。”某大学行政法学院教授表示，但是，政府日常就应该加强犬类的管理
，等到情况失控才仅仅处理，这就造成了许多养狗者的痛苦。政府的行政行为应当把握
平衡原则，尽最大努力在社会利益与个人权利之间寻求合理界限。该教授认为：“毕竟狗
是个人财产，公民面对社会公共利益的需要，有时应当付出代价。不过考虑政府行政行
为的必要性，是不是一定要通过大范围捕杀来实现防治疫情的目的？对那些有主人且本
可以通过严格检疫、限制活动范围等方式实现管理的狗采取非常措施，其合理性就值得
思考。”
某政法大学动物保护法研究中心主任认为，全国各地政府出面捕杀狗的事件一再发
生，根源是我国动物保护立法的缺失和立法的不完善造成的，此外政府和民众的动物保
护意识也至关重要。“这些被捕杀的宠物是无辜的，我国虽然还没有对驯养动物进行全面
保护的法律，但目前我国对家养动物检疫防疫的法律规定还是有的。之所以出现狂犬病
，是因为饲主没有尽到对所饲养伴侣动物的防疫义务，政府动物行政主管部门监管不力
，关于伴侣动物登记、年检制度、防疫制度执行不彻底造成的。”“H区屠狗事件中很多网
友称要保护的“狗权”，就指的是动物福利。而且很多人已经感受到了动物福利层面立法
的缺失给社会发展带来的压力，这是社会文明进步的表现。”
5.世界各地相继设立法律法规保护动物。
德国的《动物保护法》规定：每个与动物打交道的人必须仁慈的对待动物，必须具备
一定的专业知识和相应的物质条件。德国农业部下属的有关机构有权对饲养场所和饲养
者进行检查。内容包括：动物的活动和居住空间、饲料成份、饮水质量、卫生条件、光
线强弱和气温条件等。
意大利都灵市会议的一部法律规定，狗主人可以骑自行车遛狗。“但其速度不能使狗
太劳累”；如果狗主人连续三天不遛狗，将被处以最高达650美元的罚款；主人不能给自
己的宠物染色，或出于“美学动机”截取身体的任何一部分，如割掉狗的尾巴等。
英国现行的《动物保护法》是1911年通过的，之后陆续出台了很多专业法律，比如野
生动物保护法、动物园保护法、实验动物保护法、家禽运输法案，在保证动物不受虐待
方面规定的非常细致。2007年还出台《动物福利法》，其中规定：造成动物体超重标的主
人可能会因“失职”而面临罚款甚至监禁。
我国在2009年底公开征求公众意见的《中华人民共和国动物保护法》（建议篇）试图
与国际通行法律接轨，针对农业动物、实验动物、伴侣动物、工作动物、娱乐动物和野
生动物等六大类别，也会作不同的要求。按照建议稿的内容，如果伤害动物，将视情节
处以不同金额罚款，如果虐待动物致死，将负一定的刑事责任。建议稿中着重强调了“动
物福利”的重要性。
6.有专家撰文指出，影响我国动物福利立法进程的因素是多方面的，其中一个重要
的原因就是对动物福利法制建设的现实意义，尚有模糊的认知。文章如下：
动物福利是指为了使动物能够康乐而采取的一系列行为和给动物提供相应的外部条
件，在国际上被普遍理解为五大自由：（1）享有不受饥渴的自由；（2）享有生活舒适
的自由；（3）享有不受痛苦、伤害和疾病的自由；（4）享有生活无恐惧和悲伤的自由
；(5)享有表达天性的自由。不难看出，提倡动物福利，并不是要求人类从此再也不能利
用动物，而是要求确保动物在整个生命过程中被给予道德关怀。
现实生活中，有人认为，人的福利尚且顾不过来，还谈什么动物福利？这其实是对
动物福利的误解，也是缺乏远见的认识。因为规定动物的福利，限制的只是不文明、不
合理的虐待动物的行为，并没有妨碍人的基本福利。许多人从动物福利立法得到了切实
的利益，整个国家和社会因动物福利立法获得了长远的、可持续的利益，包括因动物健
康成长和动物产业繁荣所带来的利益；因环境保护事业和动物福利产业的发展所带来的
利益等等，从某种意义上讲，善待动物就是善待我们自己。
对于动物福利问题，在畜牧业有这样的反对声音：如果动物的福利提高，会导致行
业成本增大，进而降低畜牧业的生产效益。实际上，人们花费一定的人力、物力、财力
和时间去维护动物福利是必要的、正当的，并且因保护动物福利而获得的利益也是实在
的或无价的。动物福利的提高固然使投入增加，但同时也增加了产品的产量与质量。同
时，动物福利立法也可以让我们获得看得见的、可计量的现实利益。目前，越来越多的
发达国家已经开始运用动物福利条款对国际贸易施加影响。动物福利的贸易作用已经显
现，极大地影响我国动物及其产品的贸易。中国2001年正式加入WTO以来，在出口的动物
产品中遭国外退货或销毁的事件时有发生，原因之一就在于动物福利立法缺失导致执行
标准严重不足。
保护动物福利，还体现了动物对于人类的精神价值，达尔文就认为：关心动物是一
个人真正有教养的标志，一个社会的文明程度越高，其道德关怀的范围就越广。提倡维
护动物福利和善待动物，正式创造一个和谐文明的社会的需要。在现代社会的公共评价
尺度内，人们所要建立的社会主义和谐社会，应该是民主法治，公平正义，诚信友爱，
充满活力，安定有序，人与自然和谐相处的社会。用法律来保障人与动物和谐相处是构
建和谐社会的一个重要内容。
综上所述，强调动物福利是生产力发展和社会进步的必然结果，是人类谋求自身发
展与维持自然界可持续发展之间的一个平衡点，它将成为一个不可回避的国际趋势。因
此，中国应积极主动地接纳动物福利。我们只有认真了解了天空才能扎根大地。我们只
有认真了解了地球才能使生命扎根于地球，我们只有认真了解了生命才能扎根生命。
作答要求：
一、根据“给定资料1”、“活取熊胆”事件中存在一些具体争议，请归纳争议的焦点问
题并作简要说明。（20分）
要求：准确、全面、简明。不超过400字。
二、如何理解“给定资料2”中“动物的平等伦理权利”的主张存在着“伦理悖论”？（1
5分）
要求：严密、完整、简明。不超过200字。
三、为了维护M县的声誉，挽回“虐猫事件”造成的负面影响，请以M县政府的名义就
“虐猫事件”的处理情况写一份宣传稿，在县人民政府网站上公布。（25分）
要求：1.态度诚恳，对象明确；2.内容全面，条理清楚；3.不超过500字。
四、结合“给定材料”，自拟题目写一遍文章，谈谈你对“人与动物”关心的体会思考
。（40分）
要求：1.自选角度，立点明确，有独立见解；2.可联系自己的经验和感受；3.语言
流畅；4.总字数800-1000字
参考答案与解析
一、根据“给定资料1”，“活熊取胆”事件中存在着一些具体争议，请归纳争议的焦点
问题并作简要说明。（20分）
要求：准确、全面、简明。不超过400字。
【解题思路】
1. 阅读题干，审清题意
阅读题目，首先可以确定作答任务是归纳“活熊取胆”事件中存在的“具体争议”的焦
点，并需要“作简要说明”；其次，确定作答范围，本题的作答范围是要根据“给定资料1
”；最后，要注意作答要求，本题要求答案要“准确、全面、简明”，字数不能超过四百字
。因此答案对要点的阐述一定要详细。
2. 阅读材料，提炼要点
“给定资料1”一共有15个自然段。
第1~3段讲述了第一个争议，即活熊取胆汁的过程中黑熊是否疼痛。第1段讲述了网
友披露的活熊取胆汁过程中黑熊痛苦的表情，第3段世界保护动物协会项目协调员也指出
对活熊开始第一次手术准备取胆汁起，对熊的疼痛的虐待就存在了；而第2段中某医药协
会的有关负责人F认为“熊在无管引流过程中很舒服”。
第4~10段讲述的是第二个争议，即熊胆有没有替代品。第5段中指出，F认为熊胆没
有替代品，亦有专家对此做出过表示。而第6~7段J教授指出人工熊胆已经研制出来，并
且第8~10段系统论证了人工熊胆的胆汁质量更好更有保障。
第11~14段讲述的是第三个争议，即活熊取胆是不是保护中医。第11段某医药G公司
指出活熊取胆是保护中医的论点。第12~14段论述了当前大部分的熊胆不是用于制药，而
是制作成为保健品，同时很多熊胆产品都是作为礼品销售的，并不符合“熊胆入药”的原
则。
第15段讲述的是第四个争议，即人与熊之间义务的问题。一种观点认为活熊有义务
为人类服务；另一种观点认为人类有义务对自然与生命以爱心、敬畏心对待，不能随意
作践自然、作践动物。
3. 加工要点，组织答案
对以上内容进行合并、加工，梳理作答逻辑，即可得到答案。考生要注意答案既要
有对争论焦点的概括，又要对焦点进行说明，同时注意作答字数。
【参考答案】
活熊取胆事件争议的核心焦点问题在于“活熊取胆汁存废”的问题，具体争议有四点
：
一是活熊取胆汁的过程中黑熊是否疼痛，对黑熊是否有影响。某医药协会的有关负
责人F认为熊在无管引流过程中很舒服；有网民披露熊在被取胆汁的过程中很痛苦，世界
保护动物协会项目协调员也指出对活熊开始第一次手术起，对熊的虐待就存在，且可能
引发疾病和并发症。
二是熊胆是否有替代品。F认为熊胆没有替代品，亦有专家对此做出过表示；而J教
授指出当前已经研究出了人工熊胆，且质量保障更高于引流出的熊胆汁。
三是活熊取胆是不是保护中医。某医药G公司认为活熊取胆是保护中医；而当前大部
分的熊胆消费都是礼品消费而不是药品消费，且部分胆汁没有用于药品。
四是活熊是否有义务为人服务。一种观点认为活熊有义务为人类服务；另一种观点
认为人类有义务对自然与生命以爱心、敬畏心对待，不能随意作践自然、作践动物。
二、如何理解“给定资料2”中“动物的平等伦理权利”的主张存在着“伦理悖论”？（1
5分）
要求：严密、完整、简明。不超过200字。
【解题思路】
1. 阅读题干，审清题意
阅读题目，首先确定本题的作答任务是谈对“动物的平等伦理权利”的主张存在着“伦
理悖论”这一表述的理解；其次，确定作答范围，作答范围限定在“给定资料2”；最后，
要注意作答要求，本题要求答案要严密、完整、简明，字数不超过200字。
2. 阅读材料，提炼要点
给定资料2一共有六个自然段，关键信息隐藏于3-6自然段。
“伦理悖论”存在于第4自然段的第一句，则本句之前的第三段是对“动物的平等伦理
权利”的阐述，即“每一物种都在地球生态系统中有其地位，每一物种都是生态链中的重
要一环，起着相互平稳的作用，而每个物种都是由个体组成的，所以，每一动物个体都
有平等的伦理权利”。
本句之后的第四段应当是对这一“悖论”的分析，即“在环环相扣的生态系统中，某个
特定物种所履行的生态功能恰恰是或者给其他物种做食物，或者以其他物种为食物，所
以物种的伦理权利应该建立在该物种的个体牺牲自己的基础上”，作者通过这样的分析，
得出了“动物的平等伦理权利”的悖论——一方面认为每个动物个体是平等的，另一方面又
坚持某些物种必须成为另一物种的食物。
第5段作者提出了自己的观点，即“保护物种不等于保护该物种的每一个个体”，同时
又在第6段补充说“即使动物个体应该为种群作出牺牲，也仍然享有自己的伦理权利”。
3. 加工要点，组织答案
对以上筛选的要点进行加工，按照理解分析某一观点、看法的一般思路组织答案。
本题的答案可以按照“解释观点、分析观点、提出自己观点”的结构。考生要注意答案的
逻辑性条理性，做到严密完整，同时也要注意答案不能超过200字。
【参考答案】
“伦理悖论”是指该主张认为每一动物个体“平等”，但其理论前提却是“不平等”。这
一观点一方面认为，每个物种在生态系统中都是平衡的，个体作为物种的组成部分也是
平等的。但另一方面，为了生态平衡，每个物种中必须牺牲部分个体，作为其他物种的
食物，这部分个体是没有平等权的。其实保护物种不等于保护该物种的每一个个体，但
即使动物个体应该为种群作出牺牲，也仍然享有一定的伦理权利。
三、为了维护M县的声誉，挽回“虐猫事件”造成的负面影响，请以M县政府的名义就
“虐猫事件”的处理情况写一份宣传稿，在县人民政府网站上公布。（25分）
要求：1.态度诚恳，对象明确；2.内容全面，条理清楚；3.不超过500字。
关爱生命，我们在行动
网民朋友，全国同胞：
近日引起网民强烈反响的虐猫事件，据初步调查，我县人员涉嫌参与了拍摄。在本
县发生这种虚妄无情，儿戏生命的残虐事件，我们表示极大愤慨和强烈谴责。
对此，我们已召开了纪检、检察等部门参加的紧急会议，做出如下处理：
一、当事人由所在单位停止其工作，积极配合组织和媒体的调查工作，指证、交待
其它参与者的情况和线索。对于其他参与嫌疑人，有关部门已采取多方面、有力度的措
施，尽快使其主动返回本单位，就本事件做出解释。
二、责成有关部门对可能涉及到的法律问题进行细致研究，并向上级主管机关和法
律权威部门请求协助，为今后对参与者进行处理提供事实依据和法律依据。
三、这件事暴露了我县公德教育的不足。我们会认真反省，将这次事件当做一次精
神文明建设和道德建设的历史机遇，做好文化和精神文明建设工作，引领良好的社会风
气。
此事件虽为极个别人的个人行为，不能代表本县人民的整体道德素质。M县是一个民
风淳朴，充满爱心，热情好客的好地方，请相信我们人民的道德水准经得起检验。
M县人民政府
2012年4月21日
四、结合“给定资料”，自拟题目写一篇文章，谈谈你对“人与动物”关系的体会与思
考。（40分）
要求：1.自选角度，立意明确，有独立见解；
2.可联系自己的经验或感受；
3.语言流畅
4.总字数800-1000字。
【作答思路】
本题要求谈“人与动物”关系的体会与思考，联系给定资料，确定文章立意，需要判
断材料倾向。虽然材料中黑熊活体取胆、禁狗令等存在争议，但是通过最后一则材料可
明确断定在追求利益之时还需要保护动物福利，且人与动物是可以和谐共处的。即从材
料中提炼主题——必须保护动物，人与动物应当可以和谐共处，保护动物也是尊重生命。
之后可以围绕总论点进行展开，以多个分论点的方式详细阐述自己的观点。
【参考例文】
保护动物福利刻不容缓
近几年，几则与动物相关的事件牵动着人民的心弦：虐猫视频手段之残忍引起网友
谴责不断，黑熊活体取胆事件引发社会广泛同情，禁狗令的发布更是一石激起千层浪，
抗议之声汹涌而来。由于动物福利保护层面相关手段的缺失，公众已明显感受到其对社
会发展带来的巨大压力。保护动物福利刻不容缓。
保护动物福利是有价的。贸易与动物福利的结合形成的动物福利壁垒是一种新的贸
易壁垒，这是由于乌拉圭回合谈判后关税的大幅削减和传统的非关税壁垒如配额、进口
许可证的逐渐拆除，用关税和传统的非关税壁垒来限制进口的余地已经很小，于是其应
运而生。发达国家动用动物福利条款对国际贸易所施加的影响，使得该壁垒极大的影响
我国动物及其产品的贸易。而出口恰恰是我国拉动经济的三驾马车之一。现今必须打破
贸易壁垒方可获得收益，否则遭遇退货或销毁将成为常态，所以必须从保护动物福利入
手来打破贸易壁垒，我国方可获得长期的收益。
保护动物福利又是无价的。因为这是文明社会的基本标志。现今我国已快速进入老
龄化社会，空巢老人孤独寂寞，抑郁而终的报道履见报端，大城市的快节奏生活让许多
人的压力无处释放，很多人选择与宠物为伴，生活才平添许多乐趣。而为了控制疫情、
为了统一管理的大范围捕杀却抹杀了这一丝温情，冷漠的让人不寒而栗。虐待动物、残
忍地伤害动物此等野蛮行径与现代文明理念相悖。圣雄甘地说过：“一个国家的伟大和道
德进步程度可依据其对待动物的方式来判断。”可见保护动物福利与公民道德素质之间关
系密切。因为动物福利是文明社会进步的象征，也是衡量文明社会的基本标志，保护动
物福利对于创建文明社会影响深远。
在安享动物为人类带来的收益及精神满足之时，需要善待动物保护其福利，这不仅
仅体现对待生命的态度，也体现道德关怀的广度。保护动物福利可以保证人与动物之间
和谐共处，也与我国构建和谐社会的理念不谋而合。只有保护动物福利，才能在人类发
展与自然界的可持续发展间寻找到至关重要的平衡。
| 0 | negative_file/2012年广西公务员考试申论真题及答案.doc |
编号：GF-2000-0171
商品房买卖合同说明
1、本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅
读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨
询。
2、本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。
3、为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行
约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订
生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
4、本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。
5、对合同文本【
】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【
】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格
部位打×，以示删除。
6、在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文
件。
7、本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。
商品房买卖合同
（合同编号： ）
合同双方当事人：
出卖人：____________________________________________________________
________________
注册地址：__________________________________________________________
________________
营业执照注册号：____________________________________________________
_______________
企业资质证书号：____________________________________________________
________________
法定代表人：____________________联系电话：__________________________
_________________
邮政编码：__________________________________________________________
________________
委托代理人：____________________地址：______________________________
_________________
邮政编码：______________________联系电话：__________________________
_________________
委托代理机构：______________________________________________________
________________
注册地址：__________________________________________________________
________________
营业执照注册号：____________________________________________________
________________
法定代表人：____________________联系电话：__________________________
_________________
邮政编码：__________________________________________________________
________________
买受人：____________________________________________________________
________________
【本人】【法定代表人】姓名：___________________________国籍_________
___________________
【身份证】【护照】【营业执照注册号】【
】_________________________________________________
地址：______________________________________________________________
________________
邮政编码：______________________联系电话：__________________________
_________________
【委托代理人】【
】姓名：___________________________国籍：_____________________________
地址：______________________________________________________________
________________
邮政编码：______________________电话：______________________________
_________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有
关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房
达成如下协议：
第一条 项目建设依据。
出卖人以__________________________方式取得位于_________________________、
编号为___________________的地块的土地使用权。【土地使用权出让合同号】【土地使
用权划拨批准文件号】【划拨土地使用权转让批准文件号】为______________________
_______________________________。
该地块土地面积为_________________，规划用途为___________________________
_________，土地使用年限自______年_____月_____日至______年_____月______日。
出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，【现定名】【暂定名】______________
__________________________。建设工程规划许可证号为__________________________
__，施工许可证号为____________________________________。
____________________________________________________________________________
________。
第二条 商品房销售依据。
买受人购买的商品房为【现房】【预售商品房】。预售商品房批准机关为________
_______________，商品房预售许可证号为____________________________________。
____________________________________________________________________________
________。
第三条 买受人所购商品房的基本情况。
买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以
附件一上表示为准）为本合同第一条规定的项目中的：
第___________【幢】【座】___________【单元】【层】___________号房。
该商品房的用途为___________，属___________结构，层高为___________，建筑层
数地上___________层，地下___________层。
该商品房阳台是【封闭式】【非封闭式】。
该商品房【合同约定】【产权登记】建筑面积共___________________平方米，其中
，套内建筑面积___________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_____________
___________平方米（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。
____________________________________________________________________________
________。
________________________________________________________________________
_____________。
第四条 计价方式与价款。
出卖人与买受人约定按下述第___________种方式计算该商品房价款：
1、按建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米______________
____元，
总金额（___________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____拾____
_元整。
2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米__________
______元，总金额（__________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百__
___拾_____元整。
3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（__________币）_____千_____百_____
拾_____万_____千_____百____拾______元整。
4、_____________________________________________________________________
____________ 。
第五条 面积确认及面积差异处理。
根据当事人选择的计价方式，本条规定以【建筑面积】【套内建筑面积】（本条款
中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。
当事人选择按套计价的，不适用本条约定。
合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。
商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第__________
____________种方式进行处理：
1、双方自行约定：
（1）___________________________________________________________________
______________；
（2）___________________________________________________________________
______________；
（3）___________________________________________________________________
______________；
（4）___________________________________________________________________
______________。
2、双方同意按以下原则处理：
（1）面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；
（2）面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。
买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受
人，并按__________利率付给利息。
买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%
）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产
权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由
出卖人返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。
产权登记面积－合同约定面积
面积误差比=────────────────×100%
合同约定面积
因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。
第六条 付款方式及期限。
买受人按下列第___________________种方式按期付款：
1、一次性付款
________________________________________________________________________
_____________。
2、分期付款
________________________________________________________________________
_____________。
3、其他方式
________________________________________________________________________
_____________。
第七条 买受人逾期付款的违约责任。
买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第_____________________种方式处理
：
1.按逾期时间，分别处理（不作累加）
（1）逾期在________________日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实
际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之______________
__的违约金，合同继续履行；
（2）逾期超过________________日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，
买受人按累计应付款的_____%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出
卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付
款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之________________（该比率应不
小于第（1）项中的比率）的违约金。
本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差
额；采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。
2.______________________________________________________________________
_____________。
第八条 交付期限。
出卖人应当在_____年_____月_____日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将
具备下列第___________种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用：
1．该商品房经验收合格。
2．该商品房经综合验收合格。
3．该商品房经分期综合验收合格。
4．该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。
5．_____________________________________________________________________
_____________。
但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以
延期：
1、遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起_____日内告知买受人的；
2、_____________________________________________________________________
______________；
3、_____________________________________________________________________
______________。
第九条 出卖人逾期交房的违约责任。
除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交
付买受人使用，按下列第______种方式处理：
1、按逾期时间，分别处理（不作累加）
（1）逾期不超过___________日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起
至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之__________的违约金
，合同继续履行；
（2）逾期超过_____日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当
自买受人解除合同通知到达之日起____天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的
_____%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第
八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交
付房价款万分之______（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。
2.
____________________________________________________________________________
______。
第十条 规划、设计变更的约定。
经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购
商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买
受人：
（1）该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向；
（2）___________________________________________________________________
______________；
（3）___________________________________________________________________
______________；
（4）___________________________________________________________________
______________；
（5）___________________________________________________________________
______________；
（6）___________________________________________________________________
______________；
（7）___________________________________________________________________
______________。
买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达
之日起15日内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内通知买受人的，
买受人有权退房。
买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起_____天内将买受人已付款退
还给买受人，并按
__________利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。
____________________________________________________________________________
________。
第十一条 交接。
商品房达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。双方进行
验收交接时，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购
商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。出卖人不出
示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由
出卖人承担。
由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：
____________________________________________________________________________
________。
第十二条
出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该商品房
不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。
____________________________________________________________________________
________。
第十三条 出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任。
出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附件三）的标准。达
不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下述第______种方式处理：
1.出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。
2.
____________________________________________________________________________
______。
3.
____________________________________________________________________________
______。
第十四条 出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。
出卖人承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日
期达到使用条件：
1．_____________________________________________________________________
______________；
2．_____________________________________________________________________
______________；
3．_____________________________________________________________________
______________；
4．_____________________________________________________________________
______________；
5．_____________________________________________________________________
______________。
如果在规定日期内未达到使用条件，双方同意按以下方式处理：
1．_____________________________________________________________________
______________；
2．_____________________________________________________________________
______________；
3．_____________________________________________________________________
______________。
第十五条 关于产权登记的约定。
出卖人应当在商品房交付使用后____________日内，将办理权属登记需由出卖人提
供的资料报产权登记机关备案。如因出卖人的责任，买受人不能在规定期限内取得房地
产权属证书的，双方同意按下列第_______________项处理：
1．买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起___________日内将买受人已
付房价款退还给买受人，并按已付房价款的________________%赔偿买受人损失。
2．买受人不退房，出卖人按已付房价款的____________%向买受人支付违约金。
3．_____________________________________________________________________
_____________。
第十六条 保修责任。
买受人购买的商品房为商品住宅的，《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人
自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。
买受人购买的商品房为非商品住宅的，双方应当以合同附件的形式详细约定保修范
围、保修期限和保修责任等内容。
在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可
抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由购
买人承担。
________________________________________________________________________
_____________。
第十七条 双方可以就下列事项约定：
1、该商品房所在楼宇的屋面使用权_________________________________________
______________；
2、该商品房所在楼宇的外墙面使用权_______________________________________
______________；
3、该商品房所在楼宇的命名权_____________________________________________
______________；
4、该商品房所在小区的命名权_____________________________________________
______________；
5、_____________________________________________________________________
______________；
6、_____________________________________________________________________
______________。
第十八条
买受人的房屋仅作________________________________使用，买受人使用期间不得擅自
改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，买
受人在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按
占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。
出卖人不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。
________________________________________________________________________
_____________。
第十九条
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第____
__种方式解决：
1.提交__________________________仲裁委员会仲裁。
2.依法向人民法院起诉。
第二十条 本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。
第二十一条
合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷
文字具有同等效力。
第二十二条
本合同连同附件共______页，一式______份，具有同等法律效力，合同持有情况如下：
出卖人______份，买受人______份，______份，____________份。
第二十三条 本合同自双方签订之日起生效。
第二十四条
商品房预售的，自本合同生效之日起30天内，由出卖人向__________________________
_申请登记备案。
出卖人（签章）： 买受人（签章）：
【法定代表人】： 【法定代表人】：
【委托代理人】： 【委托代理人】：
（签章） 【 】：
（签章）
______年______月______日 ______年______月______日
签于 签于
附件一： 房 屋 平 面 图
附件二： 公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明
附件三： 装饰、设备标准
1．外墙：
2．内墙：
3．顶棚：
4．地面：
5．门窗：
6．厨房：
7．卫生间：
8．阳台：
9．电梯：
10．其他：
附件四：合同补充协议
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说 明
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【行业分类】纺织
【地区分类】中国
【时间分类】20030331
【文献出处】中国纺织报
【标 题】2003年中国棉花.化纤.羊毛涨价侵蚀纺织行业利润(2661字)
【副 标 题】王晓明
【正 文】
２００３年纺织行业“原料价格涨幅超过产品价格涨幅，产能扩张超过市场需求”将成为
行业运行的主要特征。
棉花、化纤和羊毛是纺织行业的主要原料，其价格波动左右着全行业走势。
棉花占我国纤维加工总量的１／３强，多年来棉价巨幅波动，成为影响纺织行业盈利的
重要因素。
２００２年７月以前，国内棉价一直保持在较低水平，且低于国际市场棉价１０％左右
。２００２／０３年度我国棉花产量４９２万吨，比上年度下降４０万吨，下降８％；
而棉花需求却稳步上升，２００２年我国棉纱产量增长１１．８％，预计２００３年棉
花需求将增长８％以上，棉花供需缺口约１００万吨。
中国棉花价格指数由２００２年６月初的８５３９元／吨，上涨到今年３月的１３３０
０元以上，涨幅达５５％。今年以来，棉花价格上涨了１９％。
国际棉花咨询委员会（ＩＣＡＣ）在今年３月４日发布的全球棉花供求月报中预测，２
００２／０３年度世界棉花产量比上年度下降１２％，为５年来的最低点；消费量上升
３．４％，期末库存下降１９％，为８年来的最低值。该委员会预测２００３年、２０
０４年国际棉价ＣｏｔｌｏｏｋＡ指数分别为５８美分／磅和６６美分／磅。
综合国际权威机构预测，２００３年国际棉价ＣｏｔｌｏｏｋＡ指数平均至少在５５美
分／磅以上。我国纺纱用棉量２００２年为５５１．３万吨，预计２００３年为５９０
万吨，如果每吨棉价上涨１９００元（约２０％），纺织行业将提高成本１１０亿元左
右。
为抑制棉价的过快上涨，最近中国纺织工业协会向国家计委报告，建议国家采取抛售国
储棉、限期要求使用农发行贷款收购的棉花尽快投放市场、增加进口棉配额中一般贸易
所分配数量等措施平抑棉价。
化纤价格亦呈上涨趋势。年初以来，由于国际原油价格的上涨推动了石化产品价格的全
线上扬，化纤作为石化的下游行业，主要原材料价格一路上升，如聚酯切片从去年１２
月末的７０００元／吨，上涨至今年２月下旬的９８００元／吨，从而带动了化纤产品
价格的被动上涨，如涤纶ＰＯＹ、ＤＴＹ、ＦＤＹ的涨幅分别达到了３７．６％、２５
．５％、３６．４％，涤纶短纤的涨幅也达到了３５％。未来几个月如果石油价格回落
，会使化纤及其原料价格下滑，但棉价的高企几乎封闭了棉型纤维的下降空间。
纺织原料价格大幅上涨而产品价格不能有效地传递涨价因素，势必压缩利润空间。这是
制约２００３年纺织行业盈利增长的主要因素。
２００３年日美欧的经济走势，特别是其对我国纺织业出口拟采取的种种限制措施，将
给纺织业出口带来较大负面影响。
日本经济受内需不振，通货紧缩和银行坏帐等影响，短期内难以复苏。因此预计２００
３年我国对日纺织品出口不会明显回升。
美国和欧盟虽然经济难有起色，但作为设限地区，加入ＷＴＯ我国对其出口增长是大势
所趋。２００２年是ＡＴＣ协定“一体化”的第三阶段，年初美国和欧盟等设限国取消了
对我国９７个类别的纺织品服装配额限制，导致２００２年对美欧出口分别增长１５．
４３％和２３．７１％。而２００３年取消配额的刺激效果将有所减弱。因为２００３
和２００４年不再增加对设限的取消，最后阶段在２００５年１月１日，所有配额限制
（约占４９％）全部取消。
２００３年１月２３日美国纺织生产商协会向美国商务部国际贸易委员会提出申请，要
求对来自中国的５大类纺织品重新进行设限。５类产品有：人造纤维行李箱、袍服、手
套、胸罩、针织布。目前我国有关方面正与美方协商解决。无论最终如何解决，都将对
２００３年我国纺织品输美带来负面影响。近日欧盟发布公告，对其贸易规则（３０３
０／９３）中第三国进口纺织品管理规则作出修改，增加了针对中国的特保措施条款。
其中包括双边磋商及可能采取的具体进口限制措施等内容。因此２００３年对美欧出口
的大幅增长必将引起对方实施限制性措施。
此外，为鼓励出口，国家近几年多次调高出口退税率。但目前国家出口退税的欠帐很多
，包袱已愈来愈重，退税速度也愈来愈慢。这将挫伤企业出口的积极性。
综合以上因素判断，２００３年我国对美欧的纺织品出口难以保持２００２年的增速。
预计２００３年纺织品服装出口增速可达３％--
５％，出口对纺织行业的拉动作用有所减弱。
２００３年纺织行业“原料价格涨幅超过产品价格涨幅，产能扩张超过市场需求”将成为
行业运行的主要特征。产能的扩张将推动总产值和销售收入继续增长１０％左右；但原
料涨价将侵蚀利润，以上计算棉价上涨将使全行业增加成本１１０亿元左右，相当于２
００２年全行业利润总额的３３％。即使考虑行业自然增长因素，即使２００３年产品
价格有所上涨，企业挖潜等因素抵销部分成本上升，全行业实现利润仍将下降１０％左
右。但不同子行业运行态势会有差异。
据有关统计，２００２年棉纺织行业的平均毛利率为１０．８３％，假设２００３年产
品价格不变，棉纺织行业的毛利率将下降为０．５９％。２００２年棉纺织行业费用占
总成本的８．２％，照此推算，如果棉纺织产品价格上涨８．２９％，棉纺织行业能够
不亏损。
预计２００３年棉纱、棉布平均价格比２００２年将上涨１０％左右。因此棉纺织行业
的销售利润率将保持在１．６％左右，处于微利状态。棉价上涨对不同棉纺织企业的影
响会不同，高附加值的色织、针织及高档面料深加工企业受负面影响较小；一些企业善
于利用棉价波动机会进行采购，也会规避部分价格风险。
２００３年毛纺织行业仍将在低位徘徊。毛纺行业中的精纺呢绒企业，羊毛原料主要靠
进口，羊毛成本占总成本的６５％左右，澳毛上涨直接促使成本上升。
服装行业将是２００３年纺织行业中表现较好的子行业。按２００２年服装行业的毛利
率１４．２４％计算，假设服装价格不变，毛利率将下降为９．４４％；如果服装价格
上涨５．６％，即可保持原毛利率水平。当然，２００３年服装价格上涨５．６％也是
很难的，因此服装行业毛利率也将下降。２００３年世界经济不景气，反而会使中低档
产品为主的我国服装出口受益。这也是我国服装竞争力系数（贸易顺差占进出口总额的
比重）不但远远高于发达国家，也远远高于我国纺织品竞争力系数的根本原因。
化纤行业盈利有望继续回升。根据中国加入ＷＴＯ的承诺，２００３年我国将继续下调
化纤原料的进口关税。此外，２月３日中国外经贸部公布了对进口涤纶短纤维反倾销调
查的终裁决定，以及对被调查产品征收反倾销税的决定。即自２月３日起，对韩国产的
涤纶短纤维征收为期５年２％--
４８％的反倾销税。此举有利于国内涤纶短纤生产企业。
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李少白-看不见的故宫103P (古建筑摄影借鉴)
[推荐]李少白-看不见的故宫103P (古建筑摄影借鉴)
这是著名摄影家李少白的故宫，我们这里已经味蕾麻痹的人们都看看，看看会不会茅塞
顿开，此组共72张。
李少白生平介绍
40多岁辞职搞摄影 李少白——拍长城与死神擦肩而过
风光摄影家李少白拍摄故宫，采用独特视角，为人们展示了一个博大、深邃的世界；他
拍摄的长城，尽显“野味”，让长城还归于平凡和原生状态。少年时被选入体
校踢足球，大学时学的无线电，“文革”时蹲了７年监狱，分配工作搞计算机，种种经历
没一样能和摄影沾边。颇具戏剧性的是，当初他是因为赌气才选择故宫这样
的大题材拍摄，从赌气到沉迷，转眼已有１４年。
【不惑入行】
辞掉计算机工作搞摄影
本周开始到５月７日，北京东方新天地爱普生影艺坊，李少白个人影展《看不见的故
宫》开展。此次展出的摄影作品，是从李少白先生十余年来在故宫以独特的视角拍摄的１
００多张耐人寻味的作品中甄选的精华。
李少白４０多岁才入摄影行，当时他的工作是搞计算机，想想自己已经度过计算机
科研人员出成果的黄金年龄，但又不甘心一辈子平凡地生活下去，于是毅然辞掉了工作
，应聘去一家杂志当摄影记者。
他说，自己年轻时的经历更传奇，“我很小的时候理想是当一名作家，那时我整天看
书，两耳不闻窗外事，简直是个书呆子。”有一天李少白看了一场足球，也
想做万人瞩目的足球明星，于是改踢足球，身体条件不错的他被选入体校学习足球专业
，专踢助攻前卫。但他没有走上专业运动员的道路，而改去报考邮电学院，被
无线电专业录取。毕业时正赶上“文革”，有了一段令他痛苦的遭遇。
【初涉影界】
入行时专拍美女照片
１９７９年，李少白被安排从事计算机研究的工作，这时他已经算是个大龄青年，
最迫切要解决的就是婚姻问题。别人开始给他介绍女朋友，“当时生活很简单，约了对象
就是逛公园，逛公园难免要给对象拍照片，最初对摄影的兴趣就是这么培养起来的。”
后来到杂志当摄影记者，对摄影的兴趣充分调动起来。李少白很直率，“那会儿我只
拍美女，不美不拍。每到周末约上舞蹈学院、电影学院的姑娘外出拍照。”
渐渐地李少白因为拍美女拍得好有了些名气。与２０年前杂志、年历上常见的毫无特色
的美女相比，李少白拍的姑娘在构图、色彩上充满灵气，现在看来也不过时。
有一天，摄影界的一位前辈看了李少白的照片，轻蔑地说他“离开女人的大腿就不会
按快门了”，他冲冠一怒，从此不拍红颜。
半年去１０多次故宫
李少白想故宫是摄影师都喜欢拍的题材，既严肃又正统，把它拍好了看别人还有什
么话说。于是从１９９２年开始频繁出入故宫进行拍摄。“那时我用的相机很普通，是４
３０元的理光５，也没配那么多镜头。我就拿着它半年内去了１０多次故宫。”
１９９２年下半年时，李少白所在的杂志拉来一笔赞助搞活动，杂志社领导问他拍的
照片能不能办影展，他拍胸脯保证没问题。回去挑了几十张照片重新放大，于
１９９２年１１月３日在劳动人民文化宫举办了首个个人影展《神秘的紫禁城》。第一次
出手，就引起轰动，并赢得了专家和观众一致赞许，从此便一发不可收拾地
拍起了故宫。
【引以为荣】
我拍的故宫别人“看不见”
李少白给自己拍摄的故宫影集取名《看不见的故宫》，这并不是指他拍摄的是平常人
走不进去的非开放区，与其说是“看不见的故宫”，不如说是“李少白眼中
的故宫”。李少白说，尽管照相机有写真的功能，但照相机有多种语言，你把语言运用好
了以后，你拍出的东西实际上是会说话的，世界上有很多东西是看不见的，
比如说一些情绪，或者思想上很复杂的一些悲伤、欢乐的情绪，但可以通过看得见的东
西来表现。东西还是那个东西，但却发生了变化。你可以拿着我的一张图片去
故宫里面找我拍的东西，你很可能找不到，或者找到以后也觉得有很大的差距。
最喜欢的照片是《门》
李少白一直想拍夜晚的故宫，但是不可能，故宫每天到四点半就关门了。他后来利
用了摄影的特性，在正午光线最强时，利用宫灯外面的玻璃罩子，反射了阳光下一扇红
色的门。拍摄时让它曝光不足，整个画面就变成黑的，只有宫灯里影射出来的门是亮的
，好像红彤彤的烛光。
他说，这张照片拍出来效果很好，我认为是我的代表作之一。
初冬的一天，李少白又像往常一样背着相机在故宫周围转，拍了一下午也没拍到一
张满意的。正好在东北角楼附近遇到自己的一个学生也在拍故宫。学生向他请
教怎么才能拍出特色来，可李少白当时一点灵感也没有。就在准备过马路到对面时，李
少白一回头猛然发现路边一棵掉光叶子的大柳树与角楼在夕阳下叠加在一起，
他赶紧换上长焦镜头捕捉到这一画面，于是又一张经典的作品诞生了。
【冒险经历】
拍长城与死神擦肩而过
虽然拍摄故宫给李少白带来无上的赞誉，但他告诉记者“长城与故宫，我最喜欢的还
是长城。故宫是建筑之美；长城是人与自然结合的杰作。历经千年的风吹雨打，有种残
缺美。”
李少白拍的长城，仿佛可以让长城上每一块砖、每一块石头都在照片中凸现出来似
的，让人们产生触摸的欲望，下意识地抬手拂去上面的沙尘。他指着一张在河北涞源拍
摄的残长城说，就为了这张照片，自己与死神擦肩而过，在病床上躺了两个月，才恢复
过来。
那次李少白和几个朋友天不亮就爬到山顶拍日出时的长城，别人都拍完下山了，他
还意犹未尽。等到拍完了，发现朋友早就下山了。为了节省时间，李少白决定
走一条没走过的捷径，走到一半发现是条死路，脚下是悬崖。他决定攀着悬崖边的树慢
慢下到底下，没想到一抓那棵树，树干一下断了，李少白就仰面摔下３层楼高
的悬崖。“当时没什么感觉，赶紧摸起摔掉镜片的眼镜戴上，检查相机没事，很高兴地走
回朋友的汽车上。”汽车载着他和朋友向下一处长城开去，等到了目的地，
李少白再也动不了了，送到医院检查幸好只是骨裂。躺了两个月，他又生龙活虎地与人
结伴外出拍摄了。
在出版了《看不见的故宫》和《看不见的长城》两本影集后，李少白下一步打算把多年
来拍摄的北京古城风貌整理出版。“这些景观拍完后，我还是想拍美女，
拍平时大家熟悉的美女，但是要展现她们不为人知的一面和她们的性格，取名《看不见的
美女》。”在采访结束时，李少白笑呵呵地对记者说。看来，他多年来的美
女情结一直还没有消失。
【拍摄感受】
“伟大的风景，本身足够震撼”
李少白镜头下的紫禁城：漆皮剥落的宫门，锈迹斑斑的锁头，伤痕累累的铜缸，冰
冷狰狞的石狮，高墙夹峙的甬道，布满苔藓的台阶……
那一幅幅无声的画面，不仅可以看到岁月的痕迹，历史的沉重，而且仿佛可以听到
呻吟，听到叹息，在感受故宫宏大的气势之余，给人一种沉重的感觉。
用李少白的话说：“当我的镜头对着阴森的宫墙一角那片蓝天里的一朵白云时，恐怕
我无法躲开太监们那哀怨又充满渴望的目光。当我的镜头对着惨白的青石墙
脚下盛开着的一簇黄色的小花时，恐怕我拾到了一个至今未醒转的宫女之梦。尼采说过
一句话：伟大的风景是给渺小的艺术家预备的。伟大的风景，你只要老老实实
把它记录下来就行了，它本身就足够震撼人了。故宫就属于伟大的风景，是中国几千年
文明的浓缩。很多人可能更多的是表现故宫的伟大，虽然照片也很漂亮，但最
终缺乏他们自己。我觉得我是借助故宫来表达我自己，我在那里有时候会感到一种很重
的历史沧桑感，它的建筑、它高高的墙，在特定的光线下很沉重的黑影，像是
有巨大的压力压过来一样。我要通过我的镜头寻找适当的景别来表现这种沧桑。”
故宫——摄影家李少白的故宫印象 2005年11月25日
到北京来游览的朋友，故宫是必定要去的地方。故宫位于北京城的中央，以南北为
中轴线，座北朝南，这座中国古代明、清两代的皇宫，又被称为“紫禁城”，是现存世界
上最大最完整的古代宫殿建筑群，是中国古代建筑艺术的精华。
故宫始建于明永乐四年（公元1406年），历经明、清两代，二十四个皇帝，至今已经有
五百多年的历史，周围环绕着高10多米的宫墙，墙外有50多米宽的护城河，整个建筑金
碧辉煌、庄严绚丽。
整体上故宫分为前朝和后廷两部分，前朝是皇帝举行办公、举行重大典礼的地方，有太
和殿、中和殿、保和殿三大殿，是故宫中最高大的建筑物。后廷是皇帝、皇后、嫔、妃
居住的地方，有乾清宫、交泰殿、坤宁宫、御花园等等，前朝后廷，界限分明。
根据1973年的统计，故宫有大小院落90多座，房屋980座，共计8704间房间。除了宏大辉
煌的建筑，故宫还收藏有数以百万计的珍贵文物。故宫博物院
建成于1925年，这是在明、清两代皇宫及其旧有收藏的基础上建立起来的中国综合性博
物馆。今年10月份，故宫博物院迎来了建院80周年，为此各方研究机
构以及很多媒体都进行了一系列的庆祝活动，今天我们的节目里也要来说说故宫。
不过，平时我们说故宫，一般会从它的布局、建筑特点，以及它的历史等等方面来介绍
，但是我们今天要换一个角度，今天的节目里，我们邀请了一位以拍摄故宫而著名的摄
影家李少白先生，请他来谈一谈他眼中的故宫。
先来看一段介绍李少白老师的文字，这是李老师获得2003年度中国摄影传媒大奖之后的
介绍：“十年来，李少白把视点集中于中国最伟大的建筑——故宫和长
城。他坚持不懈地拍摄，先后出版了《神秘的紫禁城》《走进故宫》、《伟大的长城》、《长城
野韵》等摄影画册。2003年，他被故宫博物院正式邀请为唯一一
位院外特聘摄影师。他出版的中英双语大型摄影集《看不见的故宫》，以其独特的视角，
精致的图片，得到摄影界和文物界的认可。”
好，下面我们有请主持人钟庆和摄影家李少白老师。
主：你好！李老师！欢迎您来到我们的节目，跟我们分享您对故宫的感受！首先，
作为唯一一位故宫博物院院外特聘摄影师，我想知道，李老师为什么会以故宫为题材进
行了十几年的拍摄？
李：首先，我觉得故宫是一个极为重大的题材，它是中国、也是世界上保存最完好
的、规模最大的一个宫殿，何况我又住在北京，又是个摄影家，当然我不会放过这个题
材。
主：最早您是怎么进入故宫拍摄的？
李：我跟游人一样，买张票进去啊。故宫最早的门票才2毛钱，后来涨到5毛。现在
是60元了，旺季的时候。
主：您就是这样靠自己买票进去，去了多长时间？多少回？
李：一年大概3、4次吧。一般我是在冬天去得比较多，一个原因是游人少，另外，
冬天的阳光是偏南的，因为故宫的建筑都是朝南的，阳光的倾斜度比较大，
也比较便于表现故宫。这次中央电视台刚播出完的十二集专题片《故宫》的导演曾经感叹
，因为是我给他们介绍说冬天拍摄比较好，他们也觉得，确实冬天拍摄出来
的故宫更加漂亮。
主：那就是说，我可以告诉喜欢摄影的朋友，如果想去故宫拍摄的话，选择冬天比
较好。
李：对，冬天是最好的季节。
主：您拍了这么长时间的故宫，对故宫有什么样的总体印象？
李：首先我觉得故宫是气象万千！有数不清的墙、数不清的门、数不清的院落、数
不清的窗户、数不清的屋檐，总而言之，既有整体感，又变化多端。就象一个迷宫似的
。总是有给你新鲜感的景色迎面而来。
主：总有“柳暗花明又一村”的感觉。但是我觉得对于拍摄来说，我自己也有这样的
体会，觉得镜头太小了！而且我看您的作品，取的景反而特别简单，您怎么表现这种气
象万千？
李：这就是要靠艺术手段。艺术手段中有一种就是以小见大。比如说，我在景山上
用长焦头拍摄故宫的东六宫，后妃们住的地方。长焦头有个特点：视角窄，空
间感差，有压缩感，这样就让宫殿的屋顶改变了它的透视关系，使它们之间的距离比实
际的距离更近，这样，虽然是一个局部，但是能引起你对宫殿之海的丰富想
象，屋顶就象海浪一样层层叠叠的，更加有气势。主：我记得您有一张图片拍的是一溜
排水的龙头，好几排排水的龙头都集中在一起了。李：也是用长焦头，把它压
缩了，就感觉它特别密集，利用了视觉的错觉。主：气象万千是故宫给您的一个印象。
李：对！再一个印象是故宫的色彩，非常吸引我。如果说我参观了故宫之后，让我
只用四个字来形容，我会用“金碧辉煌”这四个字。太恰当了！
主：我们能够想象：故宫的墙是红色的，瓦是黄色的，北京的天是蓝色的。
李：故宫里有大片的红，比如，它的墙是红色的，柱子是红色的，多数门也是红色
的，窗户是红色的，它的瓦是金色的，还不是黄，是金黄色的，故宫的主色调
就是红和黄，中国有俗话叫：红配黄，亮堂堂嘛。它的搭配完全是按照中国传统对色彩
的审美要求来进行的。我在此基础上，通过光线，通过局部的取舍，就表现得
更加强烈。所以，在故宫里走来走去，你会觉得象是到了一个色彩的王国。
主；我记得有一张照片，您拍了一个大水缸，水缸上有一个太阳光的光晕。
李：对，那张照片我就是以表现色彩为主。一个金缸的局部，后面是红墙，把蓝天
也拍进来了，这就是三原色嘛，红、黄、蓝，中国的色彩往往比较喜欢用原色，而且为
了使这三个色块有变化，我特别把太阳反射的光斑也拍进来。
主：显得整个画面就活了。您拍故宫是哪个地方拍得比较多？
李：差不多都有。外朝，是故宫里皇帝办公的地方，建筑物都高大，庭院都宽阔，
象太和殿前面的广场，是故宫里最大的广场。
主：我记得那个广场地上的砖已经有点斑驳了，有损坏了，而且砖缝之间还长了小
草，显得很有历史感。
李：对，为了表现故宫的宏大，我主要是在外朝拍摄。
主：三个大殿您拍得多一些？我记得有一幅图片，是拍了好多好多红柱子，大概有
十几、二十根红柱子。
李：那是太和殿。太和殿前面的廊柱，是故宫中最高，最粗的，据说都是一整根木
头做的。另外，柱子在画面上也很具有审美性，它是直线条的，我用比较长的焦距，把
这些柱子进行压缩，它就形成一种视觉的节奏感，这种形式感也能带来一种审美的愉悦
。
主：我再来总结一下李老师对故宫的印象：一是气象万千，二是金碧辉煌。
李：再一个是它的历史信息，尤其是在大修之前，比如，锈迹斑斑的锁，破损的门
，磨得锃光闪亮的台阶，石缝中生长的野花，屋顶上在风中摇曳的茅
草······这些都容易想到时间的久远。为什么故宫吸引人？一个是因为它的外观建筑，
另外更重要的是，它是皇帝工作、学习、生活的地方，而且围绕着皇帝
还有很多人，比如，皇后、嫔妃、宫女、太监、每天上班的时候还有大臣，还有保卫人
员。这些人是大家比较感兴趣的。但是现在这些都没了，进入故宫的游客如何
了解他们感兴趣的人呢？一个是通过导游，讲故事，这个地方是珍妃被害死的珍妃井，
那个地方有一个箭头，是当年外面的人打进来的时候，射击到这里残留的等
等。除了这些以外，还要靠想象，比如我看到一扇门，都破损了，当时我就想，这个门
完好的时候是什么样？比如你走过一条夹道的时候，阴森森的，非常窄、非常
高，你就会想象当年这个夹道皇帝来没来过？为什么建这么窄的夹道？所以我觉得故宫
中有很多历史信息，为什么我主张修旧如旧，就是要把它保存下来，这就是故
宫最大的魅力。这也是我在故宫中走来走去，最极力想捕捉的东西。
主：我记得您拍的一张图片里，是一个大水缸上面，两个装饰性的兽头，在这两个
兽头背后的缸体上有很多划痕，虽然很杂乱，但很象一种抽象的图案，这种图案更增加
了两个兽头狰狞的感觉。
李：对。那是在乾清门前面排列的很多大水缸，又俗称金缸。
主：这些水缸是救火用的。
李：对，因为当时科学不发达，皇宫也有可能着火。
主：事实上故宫刚建好没多久就着过火。
李：对，所以防火很重要。金缸里储满了水。所谓的金缸是在铜缸上面镀上金子。
八国联军攻进北京的时候，他们就拿刀刮上面的金子。
主：这些划痕使得两个兽头更加有历史感，同时有一种苍凉的感觉。
李：我主要觉得它们是历史的见证者，只有它看见了当时外国的士兵怎样掠夺中国
的文物，破坏中国的文物，两个兽头它表面的形式是非常威武的，它本身是辟邪的，是
镇压的东西，可对它后面的划痕，它也无可奈何，古老的中国面对西方的船尖利炮，列
强的入侵，它也无可奈何。
主：就说您希望在故宫找到一些历史的痕迹。
李：当然。故宫最大的魅力就在这里。故宫故宫，为什么叫故宫？就是过去的宫殿
呀，过去怎么体会？就要靠这些东西。一般人到故宫去，都愿意看看乾隆在哪
住呀？珍妃井在哪呀？所以，参观故宫，不光是看它多么大，多么雄伟，多么壮观，如
果仅此而已，完全可以在别的地方再盖一个呀。但它就不吸引人，它没有历史
信息，没有故事。
主：关于这个历史感，您还有一张图片给我印象很深，就是墙缝里盛开的两朵小花
。
李：对，我觉得故宫让我感兴趣的是在它里面生活过的人。这些人都已经逝去了的
人。我想很多人和我一样，如果有他们的生活还原的话，你一定想看看他们是
怎么生活的，但是不可能，那么你就要寻找各种能引起你联想的东西，比如那两朵小花
。花嘛，是跟女性有关系的，很弱小但非常美丽，非常脆弱的生命。宫中的女
性，最尊贵的是皇后，其次是嫔妃，伺候她们的是宫女，这些人肯定大多数都是不幸的
，而且这些人在我的想象中，都是漂亮的，能进入皇宫应该都是漂亮的，这些
漂亮的女性在宫中被幽闭了，她们各种的美梦也实现不了，她会不会象梁山伯与祝英台
，最后化蝶了，她也可以化成花朵，仍然顽强地生长出来。所以我就有意识地
拍摄了石缝中生长的两朵小花。有人看了这幅作品以后，给它起了个名字，叫《宫女之梦
》。
主：还挺贴切的。两朵小花，《宫女之梦》。
李：我觉得他们的联想还挺丰富的，而且还比较有诗意。
感谢摄影家李少白一起分享了他的眼中的故宫，关于故宫今天暂时告一段落，下期节目
里我们接着请教李老师，在故宫里最精彩的看点在哪里。
好的。下期节目再会！
故宫-摄影家李少白的故宫印象(下) 2005年12月01日
上期节目里，我们说到，今年是故宫博物院成立80周年，今天我们的节目里首先还
是来说说故宫。
“故宫”这个名称是在1925年成立故宫博物院时才使用的，所谓“故”，指的就是“从前
的”，“故宫”，就是“从前的皇宫”。在古代，故宫一直称“紫
禁城”。明朝的第二个皇帝朱棣从他即位的第四年起，下诏修建紫禁城，整整修了十四年
才完成。这座宏伟的建筑群和它珍藏的稀世珍宝使故宫成为中华灿烂文化的
象征。许多年来，每天来故宫的参观者人如潮涌。
其实，为什么大家对故宫博物院成立80周年倾注了这么大的热情？因为，就是在80年前
的1925年，紫禁城，这个只有皇帝、皇后和大臣或者太监、宫女才可
以进去的地方，终于变成了故宫博物院，对普通百姓开放了。象你、我这样千千万万的
普通人，才有机会，买一张门票，就可以进去参观，这在从前是根本不可能的 事情。
为了庆祝自己80岁的生日，故宫博物院首次全卷展出了“镇院之宝”--
北宋张择端的《清明上河图》，举办了“清代御窑瓷器展”、“中国古代窑址标本展”、“《清
明上河图》专题展--宋代风俗画展”等系列展览。
为了保护故宫并充分发挥故宫博物院的功能，故宫还从2002年开始了大规模修缮，这次
修缮将历时19年左右，耗资19.5亿人民币。到2008年，故宫中
轴线核心建筑太和殿及太和门维修将基本结束，而在2020年故宫建成600周年时，修缮将
告结束，这也是自清朝后故宫第一次进行如此大规模的修缮。
今天，我们依然请来了故宫特聘摄影师李少白老师一起来说说故宫。李老师拍摄故宫十
几年，并且，他说依然能在故宫找到新的拍摄题材，故宫在他的眼里是常拍常新的，那
么，故宫何以如此的魅力永恒呢？
好！有请钟庆和李少白老师，我们分享李老师对故宫的感受。
主持人：你好李老师！欢迎您再次和我们在这里一起再谈谈你所熟悉的故宫。您在
2003年出版的一本画册，名字叫《看不见的故宫》，是吧？在很多星级饭
店的书店里都可以看到这本画册，卖得相当好。它的名字，所谓“看不见的故宫”，是不
是说，一般游客没有机会可以经常出入故宫，所以有很多地方看不到、也看
不详细，是不是这个意思？
李少白：看不详细，这是一个原因，不过只是粗浅的原因。实际上这和每个人的审
美水平、观察方式也有关系。故宫有很多东西你可能视而不见。因为我觉得，故宫其实
任何人买张票就可以进去，故宫是不是就是我们看见的那样呢？去一趟就没别的可看了
呢？其实不是的。
主持人：其实对很多游客来说，包括我自己也是这样，去故宫就是买一张门票，从
午门进去，可能就是这样从头到尾走几个小时，差不多就把故宫看了一遍。
李少白：对。当然我去了故宫很多次，但是每次我都有新的发现，所谓的发现就是
说你有重新看到了那些你从前看不到的东西。我觉得它里面隐藏着一般游人由于种种原
因忽视掉的东西。
主持人：您是常看常新？
李少白：对。所以，我想出一本画册，来补充游人们可能忽略掉的其实是非常精彩的东
西。还有，我所说的“看不见”，图片和你自己亲历所看见的东西是有区别
的。尽管照相机有写真的功能，但照相机有多种语言，你把语言运用好了以后，你拍出
的东西实际上是会说话的，与你看见的东西还是有区别的。这样就可以把故宫
拍得更加理想化，更加个人化，或者说更加李少白化。
主持人：更带有自己的性格特点。所以对于您的那本画册，有人认为，与其说是“看
不见的故宫”，不如说是“李少白眼中的故宫”。
李少白：对。就是一种提炼，排除掉我认为不符合审美规律的东西，通过我的摄影
语言反映出我眼中的故宫应该是什么样的。实际上就是一种创作，拿故宫作为题材来创
作，能在更深的程度上来反映故宫的本质。
主持人：这也就是您把这本画册定名为《看不见的故宫》的原因。
李少白：原因之一。还有一个很重要的原因，就是世界上有很多东西是看不见的，
比如说一些情绪，或者思想上很复杂的一些悲伤、欢乐的情绪，这些是看不见
的，但可以通过看得见的东西来表现。东西还是那个东西，但却发生了变化。就象齐白
石说的：似与不似之间。打个比方：你拿着我的一张图片去找里面拍的东西，
或者你找不到，或者找到以后也觉得有很大的差距。比如，我有一张图片拍的是故宫里
面的一根廊柱，是一种剪影的形式，廊柱象一根擎天柱一样，黑黑的，直冲天
上······
主持人：对，我看到过那张图片，廊柱在画面的中间，象一根擎天柱一样，左边和
右边各有一朵白云，一朵是圆的，一朵是象翅膀一样的。
李少白：对，如果你想去找的话，是找不到这么高的柱子的，也找不到黑色的柱子
，这是因为光、影的缘故把它拍黑了。
主持人：那您这张图片您想表达的是？
李少白：我想表达的是故宫的建筑是非常高耸的，而且拍成黑色的柱子，就更增加
了它的凝重感和威压感，因为皇宫嘛，一定是所有进入的人要有一种威压感，使人产生
对皇权的敬畏。
主：以前其他的一些摄影师拍摄的故宫的照片为什么没有象您这样引起轰动？您觉
得您的作品与其他人的作品有什么不同？
李少白：有三点，第一点，尼采说过一句话：伟大的风景是给渺小的艺术家预备的
。因为，伟大的风景，你只要老老实实把它记录下来就行了，它本身就足够震
撼人了，故宫就属于伟大的风景，是中国几千年文明的浓缩，我个人认为，很多人可能
更多的是表现故宫的伟大，虽然照片也很漂亮，也确实让人惊叹故宫的伟大，
但最终缺乏他们自己。我觉得我是借助故宫来表达我自己。所以说我拍摄的故宫带有非
常浓烈的个人色彩。第二，很多人拍摄故宫，往往都趋众。
主持人：趋于大众？
李少白：对，我个人认为。虽然故宫是很伟大的皇宫，但我在那里有时候会感到一
种很重的压抑感，它的建筑、它高高的墙，在特定的光线下很沉重的黑影，象是有巨大
的压力压过来一样。这样我就要通过我的镜头寻找适当的景别来表现这种压抑。
主持人：另外还有，其实象从前的太监、宫女们，可能进了皇宫之后，一辈子就出
不去了。
李少白：当然啦，我可以想象他们在高墙之内，望着天空，甚至是偶尔飞过来的小
鸟，他们肯定会有与一般人不同的感受的。
主持人：没有自由啊！
李少白：对啊！我拍摄故宫还有一个与其他人不同的地方，其他人可能是在造句，
就象语文中的造句。比如说，他拍太和殿，就是把太和殿拍漂亮了，或者拍金
水桥，他把金水桥拍得非常秀丽。我觉得我拍故宫不是在造句，而是在作文。做一篇文
章，我有整体通盘的考虑。首先我要有一个主题。比如主题就是“看不见”，
我所拍摄的东西实际上就是服务于这个主题的。单看一张照片可能很平淡，但在文章里
就必须有这个句子。所以我的作品能让人看到一个完整的故宫，而不是断篇的
累积的故宫，这是我个人的观点。
主持人：李老师，我们在上次节目中曾经提到，故宫非常大，房屋非常多，有很多
的墙，很多的门，很多的窗，还有很多的大柱子······
李少白：缸也多，什么都多，还有宫灯，在内廷的很多甬道里有许多宫灯，非常漂
亮的。
主持人：您也拍过很多宫灯吧？
李少白：对。因为看到宫灯我会有联想，尤其是它亮起来的时候，也就是晚上，对
于皇帝来说，肯定是他最美好的时光，他不用考虑国家大事了，对吧？要想把
当时华灯初上的这种情景再现，应该说是很有诗意的。但是不可能啊，故宫每天到四点
半就关门啦，那么，如何表现宫灯闪亮，就成了一道难题。后来我利用了摄影
的特性，在某种光线下，宫灯外面的玻璃罩子，反射了对面一扇红色的门。拍摄时让它
暴光不足，整个画面就变成黑的，只有宫灯是亮的。这张照片拍出来效果很
好，我认为是我的代表作之一。我拍摄故宫的很多作品，都是这样利用错觉，或者说暗
示的手法，来表现宫中的生活，和宫中的那种还未消失的魂、梦。这些都是属
于看不见的东西，只有用一些看得见的东西激发读者的想象。比如说太和殿上的那把龙
椅，还有坤宁宫里面的喜床。
主持人：坤宁宫就是皇后住的地方吧？
李少白：对，是皇后住的地方。
主持人：喜床是她结婚时的那张床吧。
李少白：对，整个画面都是红的，中间有个大喜字，一边是龙，一边是凤。
主持人：很精美，很生活化，对吧？
李少白：皇帝也有生活，只不过他放大了。所以说，这些故宫里面的魂和梦，它永
远都是存在的，只要故宫存在。
主持人：李老师，故宫里面还有什么你觉得是一般游客不容易注意，但是确实值得
看一看的地方，听了您的建议，或者我们会看得更加尽兴，更加有收获？
李少白：我觉得，可能关于故宫的水，大家了解得不多。一般游客从午门进来以后
，首先要经过金水桥，如果从天安门走的话，天安门前也有金水桥。那里的金水河是外
金水河，午门里面的是内金水河。
主持人：金水河是紫禁城的护城河吗？
李少白：不是护城河。护城河是在午门的两侧，一直到四个角楼，围绕着故宫。金
水河实际上是故宫的供水系统，它还往里面延伸，一般游客就看不见了。实际
上它是和中南海、北海、积水潭等都连在一起的，都是从玉泉山上引来的水，它是活水
，不是死水。故宫里除了金水桥之外，还有一座非常漂亮的桥，叫“凝道桥
”，凝道桥离武英殿很近。
主持人：武英殿就是外廷的一个侧殿？
李少白：对，就是当年李自成匆忙登基的地方，那前面也有座桥。在文渊阁，也就
是皇家图书馆里面，也有象金水桥一样的桥，但是比较小一点，也有水。
主持人：您为什么特别提到故宫的水和桥？
李少白：我觉得在故宫里面水非常少，很难看到水，所以在里面有这样一些水和桥
，我觉得很有意思。
主持人：小桥流水的感觉就出来了？
李少白：对。尤其是凝道桥，因为凝道桥属于未开放部分，现在哪个地方长了很多
野草跟野花，春天的时候在桥旁边开了很多野花，特别好看！而且在凝道桥旁边还有一
个有名的地方叫十八槐，那个地方有十八棵古槐，这也是一般游客看不到的。而且故宫
里面还有很多井。
主持人：水井，最著名的就是珍妃井。
李少白：对，在内宫的很多院落里都有井，一般游客可能也不太注意。因为有井的
地方就有人家嘛，故宫的井据说很多，大约有上百个，我拍摄过的就有几十个了。
主持人：这些井都在内廷，在生活区。
李少白：对，尤其在一些未开放部分，那些井由于年代久远，已经荒废了，所以长
满了野草，也挺好看的，它也可以引起一些想象。
主持人：好的！非常感谢李老师今天抽出时间到我们台里来做客！非常感谢！
李少白：谢谢！
好，感谢钟庆和李老师和我们一起分享故宫的感受，关于故宫我们就先告一段落了
，主持人在北京感谢您的收听，再会！
| 0 | negative_file/李少白-看不见的故宫，古建筑摄影借鉴.doc |
摄影最有趣的特征之一，在于它是多种因素的综合体，一个因素总是影响另一因素。
例如就影象清晰度来说，曝光组合的选择就能影响清晰度，当提到影象清晰度时，许多
摄影者首先想到的是聚焦。然而，照片之所以不清晰，除了聚焦这一因素外，
还有一系列的因素，如被摄体的移动，相机的震动，镜头的污染，景深不够，曝光过度
，光渗，显影过度，胶片或镜头上有潮气等等。
这里我们要讨论的是选择曝光组合时，对摄影清晰度有影响的三个因素，即景深、
被摄体的运动和相机的震动。对一个具体拍摄对象决定曝光组合时，这三个因
素有时会互相矛盾，满足了一个因素，另一个因素会产生问题，这就需要再三考虑选择
怎样的曝光组合最适合你的表现意图。下面就这三个因素分别加以分析。
景 深
从理论上说，当镜头聚焦于某一点时，只有这一点的物体能在胶片上清晰地结象。
但是实际上，在焦点前后的一定范围内的景物，在胶片上的结象也是较为清晰
的。这个范围称为"景深"。请注意这里使用"较为清晰的"修饰词来形容清晰度，是很有
道理的。我们举个例子来说明，假如你用135胶卷拍摄一个人物的头部
特写，焦点是聚在眼睛上。如果是接触印相，那么，在这张135照片上，从被摄者的鼻尖
到嘴以及耳朵很可能是全部清晰的。如果是小倍率放大，则在放大照片
上，被摄者的鼻尖和耳朵就不是你想象的那样清晰。当你用这张135负片放大为12 X
15时的照片时，又会发现真正清晰的只有被摄者眼睛前后的一小部分。然而，假如你把
这张12 X
15时的大照片放在一个架子上，并后退十英尺远观看，这时，你又会发觉照片上影象的
清晰部分增加了。如再后退一些，则会感到照片上的影象全部都清晰了。这
就是为什么我们必须用"较为清晰的"修饰词来形容由景深产生的清晰度。这种"较为清晰
的"意思在很大程度上取决于制作照片的大小和观看距离这两个因素。
为了从理论上真正弄懂景深的含义，有必要先弄懂一个概念，这就是模糊圈。
一幅画面，看起来是清晰或不清晰，在于眼睛对画面上各个细部的分辨能力如何。
能分辨则感到清晰；不能分辨则感到不清晰。
当镜头聚焦于某一光点（影象是由无数光点组成），在胶片上产生的影象并非真正
是一个点，而是一个圆圈。不管这个圆圈多么小。直径都是可以测量的。这种
在视觉上是一个点的最大圆圈称之为"模糊圈"。由此可见，对于放大为同样大小的照片
，较小的底片比起较大的底片来说，模糊圈应该更小些。相机上的景深刻度
也就是根据模糊圈来确定的。
假如，制作大幅照片，或者用高倍率放大负片中的一小部分画面，便会发觉预定的
模糊圈太大了。这样，即使是在相机景深刻度范围内的景物也会令人感到不清
晰了。同样的道理，对于放大为相同大小的照片，小底片比大底片的模糊圈应该小些，
才能取得清晰的效果。因为小底片的实际放大倍率来得大。因此，在这种情况
下，要想取得较为清晰的影象，就不能死板地应用相机上的景深表了。而应该自己确定
更为实际的标准。最简单的方法是使用大一档光圈的景深刻度。也就是说，如
果实际使用f／8拍摄，景深范围则按f／5．6的最深来掌握。
除了上述因素，在一张照片上，景深的大小取决于三个方面：镜头的焦距、光圈的
大小、相机到被摄体的距离。
镜头的焦距：镜头焦距越短，景深越大；镜头焦距越长，景深越小。
光圈的大小：光圈越小。景深越大；光圈越大，景深越小。对于一只具体的镜头来
说，当聚焦在某一距离，景深与光圈大小直接有关。然而，实际上对任何镜头
来说，都有某种最佳光圈，比最佳光圈小的光圈，尽管能产生更大的景深，但从艺术的
效果来看；将是使影象的清晰度降低而不是提局。
相机到被摄体的距离：一般地说，相机离被摄体越远，景深就越大。反之，景深就
越小。
把以上这些因素综合起来考虑，可以清楚地看出，如果想尽可能得到最大的景深，
那么就应采用短焦距镜头，小光圈和较远的距离。如果想尽可能缩小景深，那么就应采
用长焦镜头、大光圈和近距离。应当根据画面的实际需要适当地使用这些技术。
被摄体的运动
被摄对象并非都是静止的，大量的被摄对象都是在运动之中。拍摄动体有两种方法
：或者用足够快的快门速度把动作拍摄下来，使之产生非常清晰的影象，或者
用较慢的快门速度使之产生一定程度的模糊影家。模糊的程度取决于所用快门速度的高
低。根据照片的具体情况，模糊的影象可以表示运动的速度，也可以表示某种
幻想或说明拍摄技术不高。
通常，拍摄动体时，可以预先决定要怎样拍摄这个动作。是用高速度把动作拍摄清
晰呢？还是用慢速度追随拍摄？是要使影象极度模糊呢？还是使影象中的主要部分清晰
而次要部分模糊？让我们来看一下如何取得这些效果。
清晰的动作。只要能有足够快的快门速度，就能把任何动体拍摄清晰（当然拍摄者
的反应也要相当快）。然而，大部分镜间快门的最快速度仅限于1/500
秒；大多数焦点焦面快门也只能快到1/1000秒。当时速为30英里的动体在25英尺以内，
从相机前面横飞而过时，即使1/1000秒仍然会导致影象模
糊。因此，要在照片上把动体拍清晰，就必须注意三点：一是动体的速度不是太快；二
是如果动体的速度很快，那么不要使运动成为相机前的横向运动，三是如果动
体是快速横向运动，那么就用最快的快门速度，拍摄距离要尽可能远一些。对于这三种
情况，第三种，可能用途最小，因为胶片上的影象可能太小。第二种，也许既
能产生清晰的影象，又能表现动感。第一种，要取得好的效果，大概不会有问题。
影象模糊。从图片欣赏的观点来看，影象模糊的动体照片能使人联想到运动，与影
象清晰的动体照片相比，显得有趣得多，或者说更吸引人。动体影象应该有多
大的模糊程度？这个问题主要取决于各人的爱好。但是，当你要使动体在照片上略有细
部层次时，模糊程度就应尽可能小些。当然，这往往取决于影象各部分的实际
运动情况。例如，拍摄一辆横向运动的汽车，可能是整辆汽车稍有模糊；而拍摄一个按
同样方向行走的人，双脚可能非常模糊而身体却很清晰。
当动体是前后运动（如步行人的手臂）或上下运动（如撑竿跳高）时，有一种用慢
速度表现动态或动感的方法。这类动体朝一个方向运动到达极限，开始向反方
向运动时，有一个静止点，如果在这个静止点出现时按快门，那么，用较慢的快门速度
也能将动态抓住，这种方法有时对动态的表现还是相当强烈的。
拍摄动体的另一种方法是追随拍摄法。追随拍摄法能让你用较慢的快门速度来"抓住
"快速动体。这种方法用于对镜头作横向运动的动体，特别是运动方式单一
的动体，往往是相当有效的。例如，用慢速度能把一个骑摩托车的人记录得相当清晰，
即便时速达120英里也能纪录得很清晰，因为这种拍摄对象的运动方式是单
一的。相反，对一个赛跑者来说，他的脚是上下运动而手臂是前后运动的，用追随法拍
摄的效果将是身体部分相当清晰而四肢则非常模糊，因为赛跑者的运动方式并
非纯粹单一。
以上就是拍摄动体的几种技术。无论用的是那一种，在选择快门速度时，必须结合
光圈一起考虑，以达到正确的曝光。
相机的震动
运用的快门速度越慢，相机的无意识的震动的可能性就越大。大多数人在用1/60秒
的快门速度时能把相机拿稳。用比1/60秒慢的快门速度时就容易导致
震动。如果你想找出自己持稳相机的最慢速度，可进行这样的试验。找一个轮廓清晰或
细部影纹丰富的被摄体，拍摄时确保被摄体静止，然后手持相机用一系列快门
速度拍摄，如从1/8秒到1/250秒。冲洗后，检查胶卷上各种速度拍摄的效果。要用高倍
放大镜或把胶片放映在屏幕上检查（不要检查印放的照片），从中可
检查出持稳相机的能力。比如你发现曝光时间慢于亚剧秒的效果都显示出相机在震动，
这就告诉你，不能手持相机使用1/60秒以下的速度。使用慢于1/60秒
的快门速度时，应使用三脚架或者通过某种支持物来稳定相机。
怎样拍小物品
拍摄古玩、小雕塑、珠宝、彩色玻璃、雕花玻璃、盘子、瓶子、洋娃娃、木刻、家
俱、绘画以及类似的物品，不仅对保险等行业有用，而且对富于创造性的摄影家，也是
一种饶有趣味的工作。
（一）
首先要选择一个适当的镜头。最理想的是大口径镜头。因为它可以免去一大堆复杂
的灯光照明设备，避免闪光灯单调的高反差效果，也能避免反射闪光造成的计
算错误。一般来说， F
2或F1.8的镜头，就能使拍摄进行得又快又好。使用大口径镜头时必须注意它的最深是十
分有限的。克服的办法是不要使相机太接近被摄物。也可以用稍慢的速
度以便用较小的光圈拍摄。但速度最低不得慢于1／30秒，因为速度再慢就难免震动。把
焦点对在被摄物最重要的部位，其它部位可以不在焦点上。切记，在使用
标准镜头时相机太靠近物体，会歪曲形象。
如果用三脚架，最理想的是一只大约焦距为135毫米的镜头。这样拍出的照片，物体
各部分的比例比较正常。最好把光圈调至最小，使全部被摄物都能清晰。
广角镜头在拍摄大件家俱时最为理想。它可以将家俱的凸凹和弯曲部分都拍得十分
清楚。这种镜头还可以提供很大的景深，甚至在近距离摄影或使用最大光圈时也是如此
。
拍手饰、钱币一类小件物品时，可以使用价钱不太贵的近摄附加镜。这些透镜一般
都能拧在标准镜头上。装有近摄装置的远摄镜头，也可以拍出同样的效果。
（二）
小件物品的照明，既可以用从窗户透过来的自然光，也可以用摄影灯、闪光灯、甚
至烛光和落地灯，或者是这些光源的混合光。同时，在物体的另一面，竖起一个大的反
光板以补充阴暗面的光线不足。
如果只用窗户外的自然光，要避免太阳光的直射。最好找一个两面都有窗户的墙角
，这样就能利用天空的漫射光来照明物体，使之有立体感。如同时将室内灯光
打开或将一两盏灯彩近物体，以加强主要部分的光线，一效果就会更好。用两只摄影灯
较为合适。把最亮的一只或最靠近物体的一只放在远离相机的一侧，另一只靠
近相机。然后在被摄物背背后再加一个聚光灯，使被摄物周围出现美妙的轮廓光。判断
光线的强弱，最好用目测。光线应该和阴影有一定的平衡关系，避免反差过 强。
（三）
不管用什么胶片，黑白的还是彩色的，感光度越慢，就越能将物体的细部充分反映
出来。但在使用彩色胶片时，必须考虑到照明的色温。在选择胶片时，还应注意配备适
当的滤镜。
如果必须用高速胶片，可将感光度为ASA400的黑白胶片，提高到1000或更高的感光
度来使用，然后用特别的微粒显影液冲卷，被摄物的影纹就不致于损失。
（四）
精确的测光是十分重要的。对物体直接测光的最简单的方法是将侧光表放在被援物
上来回移动（但要注意不要把自己的影子投到上面去），然后用最亮处和星暗处的平均
值来曝光。对于光线较暗的物体，如黑色雕像，应把光圈开大一两级。
雕花玻璃制品应当放在半透明的塑料板上或放在一块磨砂玻璃上，后面衬以白色背
景，然后从下面打光。这样一来，就能突出物体水晶般的线条。可能的话，用一块柔软
的塑料布挂在墙上，下端则垫在雕花玻璃之下，形成一个无缝的繁体背景。
多云天气的慢射光线，对许多小件物品能产来极好效果。在室外放张桌子，把物品
放在桌子上面来拍。这种天气对在室外翻拍绘画和照片也极为理想。曝光可以
一块反光率为18％的灰板上测定。大多数物品都适从简单朴素的背景。光洁的板面墙壁
、彩色纸板、床单、丝绒或其它纺织品都可以用。
珠宝应当根据它的颜色，放在反差强的光线下或深色的板面上，从上方进行拍摄。
浅淡鸟类摄影
鸟类摄影是十分具有挑战性的摄影主题，能够找到主题已属不易，还要顾到影像品
质及内涵则更难，得靠精湛的技巧再加上好运道才可能成功。
鸟类生态的摄影作品应完整地传达主角与其所依存的生态环境之间的互动真相，而
完全不加以人工干涉，使得观者能够籍由图像明白真实的现状，进而欣赏到鸟儿生动的
表情与动作，神游于它们的世界中，造才是一张成功的鸟类生态照片。
只是初进入鸟类摄影的领域时，能够拍到一张清楚的野鸟「大头照」就已属不易，
更惶论成功的生态作品了。
鸟类通常不易接近，长焦距镜头一直受到野生动物拍摄者的青睐。通常焦距280mm以
上的超望远镜头，都有资格被称为大炮。800mm镜头较适合在开阔
地形使用，如拍摄水鸟
时，通常水鸟都栖息在河口、泻湖等湿地，且不易接近，此时若拥有长焦距镜头，就愈
容易抓住他们的神情。
长焦距镜头所呈现在观景窗中的画面是极易晃动的，而且愈是大光圈的镜头景深将
愈浅，尤其是当光圈全开的情况下，若摄影距雕很短时，这情形将更严重，因此在对焦
时必需十分小心。
景深的掌握也是影响气氛很重要的因素，所以在按下快门钮之前，最好也能适时的
选用景深预观钮，决定最佳之景深范围及光圈快门的组合，只是在实战的现场
不见得有足够时间让拍摄者思考，机会通常是稍纵即逝，所以应在拍摄前预先做好对焦
动作，也就是在找到目标对象后预测它的行进路线，先行测光与对焦，待它一
旦进人有效范围，只需做对焦的微调动作，然后立即按下快门。对焦通常是对着鸟儿的
眼睛。
为了追求拍拍摄的稳定度，所以仅可能将脚架降低，如此可减低摇晃的程度，通常
这时云台上的托板都是直接锁在镜头的重心处，若是镜头只有这一个支撑点的
话，一般都无法避免晃动的问题，愈长的镜头这种现象愈严重，倘若不能另外「改装」
时，只能降低脚架之后再运用高速快门，以求画质的稳定度，这是运用超是镜
长头拍摄时的主要课题。
在某些情况下，闪灯的使用有时是无可避免的，尤其是拍摄在密林间活动或是夜行
性鸟类，甚至逆光补偿时，都有可能用得到闪灯。前向提过，为了凝结鸟儿灵
活的跳动与细微动作，现场光通常无法强到足以使用较高速的快门，所以闪灯使用的技
巧就十分重要了，但是别忘了一点：不但要补光正确，而且不要因此而惊扰到
被摄鸟。
水鸟多栖息于河口湿地等开阔地形，多数有群居的习性，但由于不易接近，所以拍
摄距离需拉长，因此使用加倍镜的机率很大，可是如此一来光线的损失非常大，势必要
用超高感度的底片才能拍摄，否则只有等待大晴天了。
拍摄山鸟大多不必使用太长的境头，因为彼此的距离较近，且有较多枝叶的干扰画
面，所以镜头的选择以轻便为宜（400mm就算很长了），但光圈要够大。基本上山鸟的拍
摄或观赏「眼明手快］是一要诀，这都得靠经验的累积了。
一天当中以日出与日落的前后较理想，不但日光较柔和，鸟儿也较有精神。一般而
言，只要不是在大片的阴影下，都可得到不差的色彩表现。以季节来说，山鸟
大多于春季繁殖，此时部分雄鸟身上会出现现所谓的［饰羽」，较平常鲜明，以便吸引
雌鸟；而水鸟则未必全是如此，且依其适迁徙性而言尚有留鸟与候鸟的区别，
很难一概而论，只能说各个季节皆有可为，全看个人工夫了。
以区域而言，中海拔地区的鸟类种类最多，色彩地最美丽，但地形相植被也较复杂
，拍摄前的准备工作除了观察环境外，也必须对目标鸟种的食性与鸣声加以了
解，知道鸟儿爱吃何种食物则可预先埋伏，守株待兔，只是得先认识一些植物的种子、
果实或是昆虫。若能听音辨位，则能减少错失按下快门的机会，尤其身处密林
之中，这等身手的训练特别重要。
鸟类摄影需要极大的耐心与毅力，事先的准备与器材之优劣也是左右拍摄成果的关
键，虽然如此，只要看到自己亲手拍摄的作品，那种难以言喻的兴奋滋味，可谓毕生难
忘，即使是观赏者也能分享这份喜悦。
如果有一天，当您发觉美女与荷花再也提不起您的兴致时，换个口味试试，您将会
为之着迷、无法自拔
| 0 | negative_file/影象清晰度与曝光.doc |
制卡及风险管理岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |制卡及风险管理岗 |岗位编号 |15.08.01 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |国际卡处理中心运行|工作地点 |上海 |
| |(Department) |室 |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|国际卡处理中心运行室高级经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina| |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行信息技术部、网络银行部、个人业务部，分行信息技 |
| | |术部 |
| |外部协调单位(External)|万事达卡国际组织 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： 负责华夏外汇卡制卡处理。落实风险防范责任制，组织制订 |
|职责 |华夏外汇卡处理系统运行管理和计算机软件、设备、安全保密以及内部管理、岗位职|
|(Duty&Res|责等方面的规章制度、规程规范，并负责检查和督促执行。组织国际卡中心计算机设|
|ponsibili|备的购置、调配、维护、更新以及计算机设备固定资产的台帐管理。 |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |制卡 |负责华夏外汇卡卡片制卡和开卡管理。 |
| |2 |网络管理 |负责华夏外汇卡生产系统的网络安全管理，包括防火墙的安全策|
| | | |略设置、路由器的设置、网络维护等。 |
| |3 |系统密码管|负责华夏外汇卡生产系统的密码管理。包括密码的定期修改、保|
| | |理 |管等。 |
| |4 |系统密钥管|负责华夏外汇卡系统的密钥管理，包括密钥的产生、注入、更新|
| | |理 |、保管、传输管理。 |
| |5 |安全管理 |负责华夏外汇卡处理中心办公网的安全管理，病毒防杀、防毒软|
| | | |件升级、内外网的安全设置等。 |
| |6 |设备管理 |负责华夏外汇卡处理中心计算机设备的购置、调配、维护、更新|
| | | |以及计算机设备固定资产的台帐管理。 |
| |7 |信息同步 |负责每月下载并落实国际卡组织下发的最新系统及技术文档资料|
| | | |。 |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|关键职责 |工作完成情况 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |发生安全问题率 |
| |完成工作及时性 |
| | |
| | |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |国际卡处理中心运行室高级经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |国际卡处理中心其他业务岗位 |
| |入职培训(Orientation) |主机系统维护管理、网络维护管理、银行会计知识 |
| |在职培训(On-job |世界最新的计算机发展动态及安全防护信息，网络系统管|
| |training) |理、华夏外汇卡系统管理、银行会计金融知识 |
| |是否有强制休假要求 |是 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科 |专业(Major|计算机 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |工程师 |
| |专业技能（Skill） |系统安全管理、计算机维护、 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |金融或信息技术 |年限 |2～4 |职位 |员工 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/15.08.01国际卡处理中心运行室－制卡及风险管理岗位说明书.doc |
签订、执行及管理合同流程说明
签订、执行及管理合同流程覆盖了从采购需求审批、确认开始到授予供应商合同为止的
整个供应商选择及合同签订流程。本流程适用于从供应商长期购买的物料或外协的长期
、框架合同或协议（可据此生成日常采的购订单）的供应商选择及合同签订，以及据检
修工作需要按单采购（合同外采购）的情况。这个流程也包含了合同变更和终止的必要
操作步骤。
三级流程包括：
• PO-03.01处理采购需求计划
• PO-03.02撰写并发布采购需求书/招标书
• PO-03.03评估报价建议书/投标书
• PO-03.04洽谈合同
• PO-03.05授予供应商合同
• PO-03.06执行合同变更、延期或终止
此流程与采购流程的连接点包括：
• PP-03制定采购需求计划：依据采购需求计划进行合同谈判及供应商选择
• MB-
04管理销售订单：为按单采购（逐单采购所需物料、外协）的采购需求来源
• PO-02 发展与认证供应商：
对于受控清单中的物料，供应商必须经过认证，只可从认证过的合格供应商中选
择供应商
• PO-01 制定采购策略：为整个供应商选择及合同谈判、签订流程提供指导
• TQ-
03建立标准化管理体系：是管理采购需求的依据之一，确保采购申请中的物料符
合宝检的标准化管理体系；物料标准化是宝检标准化管理的重要内容之一
• PO-04
执行及管理采购订单：对框架合同内采购，在框架合同下根据日常采购申请及生
成采购订单
• PO-05 管理供应商绩效：供应商引发的合同变更,
是评估供应商绩效时的重要因素
范围
签订、执行与管理合同流程适用于宝检所有具有采购行为。
职责
采购部：采购部为本流程的主负责单位，负责组织相关部门共同完成整个流程
其他部门：
• 参与采购申请审批的其他部门见PO－04中的“职责”部门
•
技术部负责协助撰写及与供应商确认技术性采购需求或招标书，对报价建议书或投
标书的技术部分进行评估，包括对供应商提出的新的替代产品的审核、验证等
• 必要时由法律部协助有关合同法律条款的审核确认
业绩衡量
签订、执行与管理合同流程的关键业绩衡量包括：
• 签订合同的效率（从需求确认到合同签订的平均天数）
• 合同标准化程度 （关键非标准条款的比例，比如付款条件）
• 供应商选择过程归档完整性
• 合同归档的完整性
• 关键物料采购价格与同期同行业采购价格比
• 采购人员在采购寻源上占用时间比
关键数据
• 候选供应商名单及信息
• 采购需求书、招标书
• 供应商报价、投标书
• 供应商提出的替代材料或技术
• 合同条款
• 供应商业绩评估标准
流程描述
PO-03.01处理采购需求计划
•
本流程涵盖了依据某物料或外协的采购需求生成采购申请、采购申请的审批、采购
需求的确认、标准化及整合过程；主要流程包括以下
•
据采购需求计划生成采购申请、申请物料编码；所有采购申请中的物料均需由统一
的物料编码组织编制物料编码，并在系统中维护更新；
▪
针对目前宝检物料编码的实际情况，建议宝检在目前编码工作开始阶段建
立专门的物料编码委员会，清理现有编码，制定统一的物料编码规范及物
料描述规则，之后由专门的物料编码人员（可由采购部采购执行人员）依
据规范进行统一编码与维护，以保证编码的一致性；
▪ 在编码工作开始阶段建议：
✓ 成立专项小组
✓ 物料分类标准化
✓ 物料描述标准化
✓ 重整编码规则
✓ 改善编码管理流程
✓ 清理编码数据
✓ 探讨使用何种情况无需编码
• 审批采购申请；
▪
按物料的计划属性不同，采购申请的产生、审批流程不同（以下供参考）
：
[pic][pic]
[pic]
[pic]
▪
采购申请审批流程应平衡管控与效率，最多不超过三级，例如，根据宝检
的业务情况与特点，审批路径可以如下（具体由宝检拟定）：
✓
只需由内部用户主管领导一级审批的：生产用资材中的低值易耗
材、一般工器具等；
✓ 由机械厂审批的：机械厂资材与外协采购（相对独立）
✓
由内部用户主管领导及生产计划部两级审批的：凡与向客户提供
产品或服务有关的主要资材与外协采购；
✓ 由内部用户主管领导及企管部两级审批的：固定资产及备件
✓ 由安环部一级审批的：劳防用品
✓ 由内部用户主管领导及经理办两级审批的：办公用品
•
接收采购申请；将经审批确认的采购需求计划按物料的属性分配到不同的采购寻源
小组进行采购；
▪ 在采购分工方面，任何人不能同时有超过一种的以下权力
✓ 定义需求
✓ 选定供应商、价格和条款
✓ 确认收货
✓ 处理发票和付款
• 确认采购需求要素、内容及标准化；
▪
采购员需确定采购申请中已包括了采购所需要的要素，如果要素不全，采
购员应主动了解、必要时洽内部用户及技术部门；
▪
采购员审核、确认采购物料需求符合宝检标准化管理规定；采购物料的标
准化不仅有利于采购规模效益的利用，还有利于物料整个生命周期中费用
的降低（如设备维护费用――统一的备品备件等）
• 整合需求；整合采购需求发挥采购的规模效益，降低采购成本。
PO-03.02 撰写并发布采购需求书/招标书
• 确定供应商选择方法;
一般根据采购金额的大小、供应商数的多少及采购物料或外协对宝检业务的重要
程度决定供应商选择方式，通常包括询价谈判、邀请招标、公开招标及电子采购
等；
•
据经相关主管部门审批的采购需求计划撰写采购需求书或招标书；采购需求书/招
标书通常分为商务及技术两部分；采购部负责撰写商务部分，对于技术性较强的
采购，技术部分的撰写由采购部协同技术部及采购物料或外协的使用单位共同完
成；
•
针对目前宝检采购工作中存在因技术采购需求不够明确导致采购物料、外协存在质
量问题的现象，采购部应在撰写采购技术需求时及与供应商沟通技术需求时着力
加强工作力度，必要时引入技术人员的参与，保障供应商可依据明确、详细的技
术指标、工艺供货或进行外协加工，防止由此造成的技术质量问题；
•
鉴于宝检机械加工、设备备件维修的业务特点，建议宝检建立常购设备、配套件及
备品备件的图档信息数据库，包括图纸、技术参数等技术资料及主要供应商等资
料（不断维护更新），作为技术需求书或招标书的信息输入，以提高采购技术需
求的准确性并缩短确认技术需求的周期，从而缓解采购工作中目前存在的采购技
术质量控制、采购周期偏长的问题；
•
发布采购需求书或招标书；如果不是公开招标，则需要先选定候选供应商；对于受
控清单中的物料，只可从认证过的合格供应商中选择供应商发出采购需求书或招
标书。
PO-03.03 评估报价建议书/投标书
•
组成评估或评标团队；在年采购金额较少、复杂程度较低的情况可以不组成团队，
由采购员进行下面步骤的操作，否则则由采购员牵头按需要组成评估或评标团队
；供应商选择团队至少包括采购员和用户代表，可以包括技术人员和其他专家（
如采购大型设备时）；
•
确定评估报价或投标的标准，包括供应商的基本要求，评估报价或议标的各要素和
权重，评估、核价模型和方法等；评估可分技术和商务两部门分别评判；
• 对于供应商提出的替代材料、工艺、技术，应由技术部人员进行审核验证；
•
在报价评估的过程中，应考虑包含技术、质量、价格、服务、使用维护费用等在内
的采购总拥有成本而非仅采购价格最低，尤其是对于在整个产品使用周期中使用
维护费用所占比例较大的，例如设备等；总拥有成本的可考虑的因素（据具体业
务不同可不同）：
[pic]
•
对于设备的采购，在确定评价、评标标准时，不应只单纯考虑设备的采购价，而是
应考虑设备采购价加上设备在整个生命周期中每年发生的所有运行、维护、维修
费用以及最后处置回收收入的折现值（即NPV－NET PRESENT
VALUE），在此基础上将各供应商报价进行比较
PO-03.04洽谈合同
•
选择谈判对象；从符合技术要求的供应商中选出报价具有竞争性的供应商进行谈判
；
•
制定谈判策略、方法、时间表和目标；对价格谈判，可用成本累加法、竞争比价法
、报价单项分解法等；
• 进行谈判；谈判合同条款时尽量采用宝检标准合同条款；
• 总结谈判结果；
PO-03.05 授予供应商合同
•
据谈判结果制定合同并进行审批；根据物料性质及种类、年度采购金额设定不同的
审批流程；合同审批环节一般在三级以下；
• 采购员需要记录主要供应商选择过程并存档；
• 与供应商签订合同、归档、附送有关部门（例如财务）并在系统中体现合同；
•
部分合同不包括送货时间等信息，需要订单（见PO－04.03执行及管理订单流程）
作为最后的确认，合同与订单结合的采购方式有利于减少采购时间耗用、降低采
购风险及成本，加强采购管控；部分合同（例如设备采购合同）包括所有条款信
息，可以单独执行(按单采购的)；
• 执行合同。
PO-03.06执行合同变更或终止
•
对内部或供应商提出的合同变更提议，采购部门根据程序计算变更请求对采购项目
的影响，并预测所需完成议项的时间；
• 鉴定合同变更要求对宝检所造成的额外成本（有可能包括延误成本）；
• 综合考虑与供应商达成协议；
• 依据业务需求及供应商绩效洽谈并执行合同延期或终止。
参考政策
•
合同内、合同外（指无需框架合同、按单采购）采购适用政策――宝检应当依据宝检
业务特点制定政策明确哪些采购必须有采购合同, 哪些可以合同外采购
• 采购方法政策（哪些要询价谈判、哪些招标等）
• 招标、评标程序规定
• 合同谈判方法
• 宝检标准合同
|标题: <PO-03签订、执行与管理合同> |
|版本: 1.0 |
|生效日期: |
-----------------------
|MRP|
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|性 |
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|需 |
|求 |
|属 |
|性 |
|据 |
|制 |
|造 |
|及 |
|检 |
|修 |
|计 |
|划 |
|按 |
|单 |
|采 |
|购 |
|（ |
|逐 |
|单 |
|采 |
|购 |
|） |
|的 |
|物 |
|料 |
|由 |
|适 |
|用 |
|部 |
|门 |
|提 |
|出 |
|需 |
|求 |
|， |
|来 |
|作 |
|为 |
|采 |
|购 |
|需 |
|求 |
|采 |
|购 |
|审 |
|批 |
|的 |
|重 |
|点 |
|是 |
|采 |
|购 |
|申 |
|请(|
|该 |
|不 |
|该 |
|买 |
|？ |
|） |
|及 |
|供 |
|应 |
|商 |
|选 |
|择 |
|过 |
|程 |
|的 |
|公 |
|平 |
|性 |
|及 |
|透 |
|明 |
|度 |
|计 |
|划 |
|分 |
|解 |
|确 |
|认 |
|采 |
|购 |
|计 |
|划 |
|生 |
|成 |
|采 |
|购 |
|计 |
|划 |
|排 |
|产/|
|预 |
|排 |
|产 |
|计 |
|划 |
|采 |
|购 |
|计 |
|划 |
|审 |
|批 |
|MRP|
|属 |
|性 |
|库 |
|存 |
|属 |
|性 |
|需 |
|求 |
|属 |
|性 |
|制 |
|定 |
|购 |
|买 |
|批 |
|量 |
|确 |
|认 |
|采 |
|购 |
|申 |
|请 |
|库 |
|存 |
|告 |
|警/|
|生 |
|成 |
|采 |
|购 |
|申 |
|请 |
|制 |
|定 |
|相 |
|应 |
|物 |
|料 |
|的 |
|库 |
|存 |
|定 |
|货 |
|点 |
|（ |
|安 |
|全 |
|库 |
|存 |
|） |
|采 |
|购 |
|申 |
|请 |
|审 |
|批 |
|申 |
|请 |
|批 |
|准 |
| |
| |
|需 |
|求 |
|部 |
|门 |
|提 |
|出 |
|采 |
|购 |
|申 |
|请 |
|采 |
|购 |
|申 |
|请 |
|审 |
|批 |
|购买成本 |
| |
| |
|总拥有成本 |
|生 |
|命 |
|周 |
|期 |
|运输成本 |
|检验成本 |
|仓储成本 |
|品质成本 |
|交易成本 |
|运行成本 |
|维护成本 |
|处置成本 |
| 0 | negative_file/宝检签订执行及管理合同流程说明.doc |
会计岗 位说明书
|识别信息 |岗位名称 |会计岗 |岗位编号 |02.02.02 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |办公室财务室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|办公室财务室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|总行机关各部室综合员、信用卡使用人、总行营业部税务 |
| |te) |管理部门 |
| |日常协调部门(Internal)|总行机关各部门、各分支行费用管理部门、计划财务部、 |
| | |清算中心、总行营业部 |
| |外部协调单位(External)|开户银行、税务局 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： |
|职责 |依据国家有关金融、会计方面的政策法规，本行会计核算和管理的规章制度及操作规|
|(Duty&Res|程，负责起草年度费用预算、决算报告、会计科目的管理、帐户、信用卡管理等会计|
|ponsibili|工作，以保证本行相关财务运作顺畅。 |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstract|描述(Description) |
| |No.） |) | |
| |1 |预、决算起草 |起草年度费用预算、决算报告。 |
| |2 |会计科目的管 |按规定设置会计科目，按规定进行登记。 |
| | |理 | |
| |3 |帐务核算 |审核票据，编制记帐凭证，记帐，结帐，对帐。 |
| |4 |帐簿管理 |登记、装订、保管各类帐簿。 |
| |5 |网银业务 |日常网络银行业务授权、审核。 |
| |6 |出纳业务复核 |复核出纳开具的支票。 |
| |7 |会计分析 |定期编写费用支出情况汇报。 |
| |8 |发票管理 |针对房租等收入开具发票。 |
| |9 |帐户、信用卡 |对机关费用帐户：日常银行帐户业务核对，做调节表；华夏 |
| | |管理 |大厦帐户：开具支票、汇款、帐务核对；信用卡帐户：开卡 |
| | | |、换卡、业务核对、试算平衡；工会帐户：日常出纳业务、 |
| | | |帐务核对；党委帐户：日常会计业务，帐务核对。 |
| |10 |会计核算数据 |按不同统计条件分别统计会计数据。 |
| | |统计 | |
| |11 |会计报表统计 |按月编制会计报表，及时报送计划财务部、清算中心。 |
| | |、上报 | |
| |12 |税务报表统计 |定期编制各类税务统计报表，报送税务局。 |
| | |、上报 | |
| |13 |有关税款的上 |总行机关和总行营业部个人所得税、房产税、车船税、印花 |
| | |缴 |税上缴。 |
| |14 |代缴租金收入 |华夏银行大厦出租房屋收入部分营业税的计算、上缴。 |
| | |部分营业税 | |
| | | | |
|关键职责 |业务核算业务量 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |会计分析、数据统计及上报的及时性 |
| |业务处理差错率 |
| |税款计算的准确性 |
| |税款缴纳的及时性 |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |办公室财务室处长 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |会计部、计划财务部相关岗位 |
| |入职培训(Orientation) |我行财务管理基本业务，财务管理制度培训，一周时间 |
| |在职培训(On-job |最新财务、税务、统计制度、政策培训，一周时间 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |是， 10天 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |是， 2-3年 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |大专 |专业(Major|财务、会计、统计、税 |
| | | |) |务或相近专业 |
| |证书(Certification) |会计从业资格证书、办税人员资格证书 |
| |专业技能（Skill） |达到初级以上职称，会计核算、会计信息系统使用、财务|
| | |管理技能 |
| |语言(Lang|英语水平 | |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |银行/会计 |年限 |2 |职位 |员工 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/02.02.02财务室－会计岗位说明书.doc |
房屋拆迁安置补偿合同
拆迁人（以下简称甲方）：
法定代表人： 地址：
单位名称：
邮编： 电话：
委托代理人：
法定代表人 地址：
单位名称：
邮编： 电话：
被拆迁人（以下简称乙方）：
姓名： 性别： 年龄：
住址：
委托代理人：
姓名： 性别： 年龄：
住址：
甲方因建设需要，必须拆除乙方使用的房屋，根据城市房屋拆迁安置补偿法规、政
策的有关规定，甲乙双方经协商就房屋拆迁安置补偿达成如下协议。
第一条 房屋拆迁依据
建设项目名称 ，建设地点 ，建设单位
《拆迁许可证》文号 。
第二条 被拆除房屋现状
（一） 乙方在拆迁范围内有房屋 间，建筑面积
平方米，使用面积 平方米，居住面积 方米。
（二） 乙方有正式户口 人。常住人口 人，应安置人口
人．分别是（姓名、性别、年龄、关系等）
。
（三）被拆迁房屋的产权属于 。
第三条 拆迁安置
（一）乙方安置到 ，房屋 间，建筑面积
平方米，使用面积 平方米，居住面积
平方米、甲方负责为乙方办理住房进住手续。
（二）乙方临时过渡到 ，房屋 间。
（三）乙方临时过渡期限自 年 月 日至 年
月 日。
甲方保证乙方在过渡期限内回迁，乙方在收到正式安置通知
日内，应迁入安置用房用。
第四条 安置房屋的标准
1．甲方提供给乙方的安置房屋，其建造标准应当符合 颁发的
标准；
2．建造质量应当符合 ；
3．房屋内应当有以下设施
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
第五条 拆迁安置房屋产权
（一）乙方被安置房屋的产权属于
乙方应与 签订房屋租赁合同并交纳民租及其他费用。
（二）乙方被安置房屋的产权属于
甲、乙双方应另行签订
买卖合同，持该合同办理房屋产权签订手续，该合同作为本合同附件与本合同具有同等
法律的约束力。
第六条 房屋拆迁补助
甲方支付乙方搬家补助费
元；临时过渡费（含交能补助、供暖补助等） 元；转学补助费
元；提前搬家奖励费 元；其他补助费 元，共计人民币
元。
第七条 被拆迁房屋补偿
甲方对被拆除房屋的产权人按以下方式进行补偿
1．作价补偿。
被拆迁房屋 间，建筑面积 平方米，按每平方米
元作价补偿，甲方支付乙方拆迁补偿费
元、本合同签订后，由乙方负责办理被拆除房屋产权注销手续。
2、产权调换。
甲方以 地点， 房屋， 间，
平方米，补偿乙方；
乙方需支付：
（1）结构差价 元；
（2）面积差价 元；
（3）房屋成新差价 元。
第八条 乙方在 年 月
日前应将原住房腾空，并交甲方拆除。
第九条 乙方私自搭建的违章建筑或附属设施应在 年 月
日前自行拆除，逾期不拆除的．甲方有权拆除。
第十条 乙方安置属于临时过渡的，应在收到甲方正式安置通知
日内迁入安置住房内。逾期不搬迁的，不再享受各种补助费，并每逾期一天罚款
元。
第十一条 乙方安置属于临时过渡的在临时过渡期内甲方按每月
元支付乙方临时过渡费。
第十二条
甲方应在本合同第三条第三项约定的临时过渡期期满前保证乙方按期回迁，逾期不能回
迁的，甲方应在临时过渡期满 天前通知乙方并按以下方法之一处理：
1．甲方提供同面积同质量的安置房屋。
2．逾期 个月内甲方按本合同第十一条约定的临时过渡费的
％向乙方加付临时过渡费，逾期超过
个月甲方按本合同第十一条约定的临时过渡费的 %向乙方加付临时过渡费。
第十三条 特殊情况下安置逾期的处理
如果出现下列情况，乙方同意甲方逾期提供安置房屋：
1．不可抗力遭成安置房屋建设延期；
2．因拆迁户搬迁迟延造成安置房屋建设延期；
3．
出现上述情况，甲方应当在情况发生的 天内通知乙方。
因以上情况造成安置延期时，逾期安置时期的临时过渡费按以下方法处理：
第十四条 本合同自双方签字盖章之日起生效
第十五条 本合同一式三份，甲、乙双方各持一份，另一份报房屋拆迁主管部门备
案。
甲方： 乙方：
委托代理人： 委托代理人：
年 月 日
| 0 | negative_file/房屋拆迁安置补偿合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
早晨男人吃姜的三大奇效 姜的20种食疗功效
民间俗语云：早上吃姜，胜过吃参汤；晚上吃姜，等于吃砒霜，这是为什么呢？生
姜之所以不宜在夜间食用，是因为生姜含有姜酚，姜酚能够刺激肠道蠕动，白天可以增
强脾胃作用，夜晚则成了影响睡眠伤及肠道的一大问题，故夜晚不宜食用。那么早上吃
姜生吃参汤，对人体到底有哪些好处呢？
早晨男人吃姜的三大奇效
早在春秋末期，先师孔子就已认识到食用生姜能抗衰老。他晚年时常说“每食必姜”
、“不撒姜食，不多食。”意指一年四季食不离姜，但每次不宜多吃。在饱尝战祸、颠沛
流离，人平均寿命很低的时代，孔子能活到73岁，与重视食用生姜不无关系。
我从去年春节开始，坚持天天早晨含姜，从不间断，外出旅游也带上生姜。至今含
姜快一年了，在我身上出现了3个奇迹：
一是不得感冒了
自从含姜至今，我没有患过一次感冒，偶尔有点感冒的迹象，喝一包“小柴胡冲剂”
就没事了，治好了我过去最头痛的感冒病。
早晨男人吃姜的三大奇效
二是治好了胆管结石
去年8月6日我体检时，B超发现肝左叶胆管结石0.8×0.2厘米，我从未吃过医治胆结
石的任何药物，只是坚持每天早上含姜，今年8月7日再体检时，胆囊未见异常。据王老
伯讲，早晨含姜，胆结石、肾结石都可以治好。
三是做肝功能“二对半”检查，全部阴性
我从1998年至2002年连续5年做“二对半”检查，有二项阳性，即第四项e抗体（抗－
HBE）和第五项核心抗体（抗－HBC）均为阳性，但不属于大小三阳。今年体检时，乙肝
病毒、检查“二对半”全部阴性，反而要注射乙肝疫苗了。
含姜的方法是：将生姜刮去皮（姜皮属凉性），每天切四五片生姜（切得像厚纸一
样薄，切得太厚，很辣），放在碗内。每天早上起来，先饮一杯开水，再用开水冲到盛
有姜片的碗中消毒处理，然后将姜片放在嘴里慢慢咀嚼，含10～30分钟，将姜片咬烂，
让生姜的气味，在口腔内散发，扩散到肠胃内和鼻孔外。
早晨男人吃姜的三大奇效
姜的二十种食疗功效
研究证明，生姜含姜辣素、芳香醇、姜烯、水芳烯、茨烯、氨基酸、尼克酸、柠檬
酸、抗坏血酸、蛋白质、脂肪、硫胺素、核黄素、胡萝卜素、粗纤维素及钙、铁、磷等
，具有较高的营养价值。生姜具有特殊的辣味和香味，可调味添香，是生活中不可缺少
的调配菜，可做腥味较强的鱼肉之调配菜，可生食、熟食，可腌渍、盐渍、醋渍，可加
工成姜汁、姜粉、姜酒、姜干，可提炼制作香料的原料。
生姜甘辛而温，具有散寒发汗、温胃止吐、杀菌镇痛、抗炎之功效，还能舒张毛细
血管，增强血液循环，兴奋肠胃，帮助消化。鲜姜可用于“风寒邪热、伤寒头痛、鼻塞、
咳逆止气、止呕、祛痰下气”。干姜适于“寒冷腹痛、中恶霍乱、胀满、风邪消毒、皮肤
间结气、止唾血”。民间在生活实践和医疗实践中，逐步摸索出许多用生姜治病的验方，
而且具有良好疗效。
l、
治呕吐不止：生姜汁一汤匙，蜂蜜2汤匙，加开水3汤匙调匀，煮沸后一次服下。
2、 治风寒骨疼、关节疼：
①生姜、葱白各适量，捣烂炒热，用布包好熨敷患处，一日数次。
②生姜数片放患处，用艾条灸之。
3、 治胃病发作：生姜、桂皮各12克，加水适量煎汤服下，一日2次。
早晨男人吃姜的三大奇效
4、
治胃、十二指肠溃疡：生姜25克切碎，放在一个猪肚中，加水用文火炖烂，分数次食用
。
5、 治中暑昏厥：生姜、韭菜各适量，大蒜1头，共捣烂取汁灌服。
6、 治急性菌痢：生姜25克，红糖50克，共捣成糊状，一日3次分服，连服数日。
7、 治产后腹疼：生姜、当归各150克，羊肉1000克，加水适量炖汤，分次服下。
8、
治跌打损伤、腰扭伤：生姜、芋头各半捣成泥状，加面粉适量调匀，贴敷患处，每日更
换2次。
9、
治急性肠胃炎：生姜5片，茶叶20克，大蒜1头，捣碎，煎水调红糖适量饮下，每日3次。
10、 治寒痢：生姜4片，茶叶15克，煎浓加半汤匙食醋，趁热饮服，每日3次。
11、 治热痢：生姜4片，茶叶15克，黄连6克，煎水晾凉饮服，每日3次。
12、 治疟疾：生姜4片，茶叶15克，煎水调红糖适量，趁热饮下，每日2次。
早晨男人吃姜的三大奇效
13、 治晕车晕船：生姜1片贴于肚脐，外贴1张伤湿止痛膏，有明显的缓解作用。
14、
治冻疮、冻伤：生姜适量捣烂，泡在适量的白酒中，取汁液加温擦拭患处，每日3次。
15、 治脚汗太多：生姜15克，枯矾15克，熬水洗泡脚，每日1次。
16、 治伤风咳嗽、虚寒久咳：生姜5片，加适量核桃肉、红糖捣烂食之。
17、 治红白痢疾：生姜、绿茶等份，加水适量煎浓饮之。
18、 治妇女虚寒腹疼：生姜、红糖适量煎水服用。
19、 发汗解表、温肺止咳：生姜10片，茶叶7克，煎水趁热饮服。
早晨男人吃姜的三大奇效
20、 治风寒感冒：
①生姜数片，白萝卜250克，红糖适量，煎汤趁热饮下，出汗即解。
②生姜6克，葱白5根，红糖适量，煎汤热服，对感冒初起或症状轻有效。
③生姜90克，白萝卜60克，荸荠60克，捣烂取汁，分3次用开水冲服，每日一剂。
④生姜6克，葱白2恨，大枣4枚，煎汤服用，对症轻无汗、身困者有效。
⑤生姜5克，葱白1根，绿豆15克，萝卜30克，大枣4枚，煎水服用，每日3次，开水冲
服，对感冒发烧、口渴而表未解者有效。
| 0 | negative_file/早晨男人吃姜的三大奇效 姜的20种食疗功效.doc |
银行卡室经理 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |银行卡室经理 |岗位编号 |15.04.01 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |个人业务部银行卡室|工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|个人业务部总经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|本处室人员 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|办公室、网络银行部、会计部、信息技术部、法律事务部 |
| | |、稽核部、分支行个人业务部等 |
| |外部协调单位(External)|人总行、银监会、中国银联、VISA等国际信用卡组织、软 |
| | |件开发公司、制卡公司、广告策划公司、专业杂志相关媒 |
| | |体、总行开发的特约商户等 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：根据全行银行卡发展战略，负责银行卡业务的管理，制订全行 |
|职责 |银行卡发展规划、年度计划和规章制度并组织实施，组织银行卡新产品的开发和推广|
|(Duty&Res|，负责银行卡的营销策划并组织实施，以保证完成全行年度发展计划，实现发展战略|
|ponsbilit|。 |
|y) | |
| |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |ort) |No.） |act) | |
| |处室 |1 |整体规划 |制定、分解处室规划和银行卡业务的总体目标，组织制 |
| |规划 | | |定银行卡与自助银行的发展规划及相关业务年度工作计 |
| | | | |划、全年培训计划、业务营销计划，并组织实施监督与 |
| | | | |考核。 |
| | |2 |岗位与流程|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 |
| | | | |况，制定、监督、修正本处室和岗位的工作流程。 |
| | |3 |制度管理 |组织制定银行卡业务及本处室管理制度和办法，并进行 |
| | | | |实施监督、修正；制定银行卡业务风险内控制度，并进 |
| | | | |行实施与管理。 |
| |业务 |4 |统计分析 |指导室内员工对全行华夏卡和自助银行等业务进行统计 |
| |管理 | | |、分析和通报。 |
| | |5 |新产品开发|指导室内员工银行卡（不含国际卡）新产品、新功能的 |
| | | | |开发，协调信息技术部进行开发、测试、上线及推广。 |
| | |6 |采购管理 |指导室内员工对全行银行卡卡片和自助设备专用耗材的 |
| | | | |采购、集中制卡等进行管理。 |
| | |7 |营销推动 |组织制定全行性的银行卡业务营销方案，并组织实施、 |
| | | | |检查督促与总结。 |
| |资源 |8 |人员管理 |处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 |
| |调配 | | |作完成情况，人员绩效管理，进行卡业务有关培训和经 |
| | | | |验交流；指导室内员工对分支行年度银行卡业务指标进 |
| | | | |行考核。 |
| | |9 |沟通协调 |按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 |
| | | | |行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 |
|主要职权 |业务类(Busines|内部工作流程、技术方案的审核权；对分支行的个人业务的年度计 |
|(Authorit|s) |划和考核具有建议权；对分支行新开办业务有审核权；对经营计划 |
|y) | |、营销方案有执行权 |
| |费用审批类 | |
| |(Finance) | |
| |人事类 |对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 |
| |（Personnel） | |
|关键职责 |全行银行卡业务统计分析工作的及时性和准确性 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |全行银行卡业务年度计划完成情况 |
| |全行银行卡业务营销工作开展情况 |
| |分支行对处室工作的满意程度 |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |个人业务部副总经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |代理室经理、储蓄室经理、个人信贷室经理、网络银行部|
| | |业务管理室经理等 |
| |入职培训(Orientation) |公司个人业务管理制度、银行卡业务制度 |
| |在职培训(On-job |国家个人业务管理政策、银行卡业务政策 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |否 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科 |专业(Major|经济类 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |经济师 |
| |专业技能（Skill） |熟悉计算计系统的开发、有一定的营销策划能力 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无要求 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |金融/个人业 |年限 |4 |职位 |相关处室经理或业务 |
| | |务 | | | |主管 |
|绩优素质 |素质项 |行为特征 |
|能力(Comp| | |
|etence) | | |
| |创新能力 |善于提出具有社会及经济价值的突破常规思维的新方法、新措施、新 |
| | |产品、新成果。决策时能突破原有的经验和常规思维，引入创造性方 |
| | |法，并在创新的过程充分考虑其结果的价值性 |
| |计划能力 |将处室目标及个人计划的分解形成关键步骤，根据优先次序形成时间 |
| | |表；能够评估实现目标所需的时间、努力、资源，并进行合理的方案 |
| | |配置；预计可能带来的风险和负面影响并做出提前控制 |
| |结果导向 |对结果、成果和行动保持强烈关注。按照专业要求的标准完成工作， |
| | |并进行过程控制；识别对组织真正有实质价值的结果，并集中分配资 |
| | |源到最能实现价值增值的环节 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/15.04.01银行卡室－经理岗位说明书.doc |
中外合作公司章程
第一章 总则
第一条 中国 公司（以上简称甲方）与 国（或地区）
公司（以下简称乙方），根据中华人民共和国有关法律、法规的规定以及双方于
年 月 日在中国 省 市签订的建立合作经营
有限责任公司的合同，制定本章程。
第二条 本合作公司名称为
有限责任公司（以下简称合作公司）。外文名称为
。公司的法定地址为：中国 省 市 区 路
号。
第三条 甲、乙双方的法定名称和法定地址为：
甲方：中国 公司，中国 省 市 区
路 号；
乙方： 国（或地区） 公司；
国（或地区） 市 路 号。
第四条 合作公司为有限责任公司。合作公司是由甲方提供土地使用权、资源开发
权、建筑物等合作条件；乙方提供资金、设备、技术等合作条件。各方不折算投资比例
，按各自向公司提供的合作条件，确定利润分享办法，并各自承担风险。合作公司实行
统一管理，独立经营，统一核算；合作期限届满，公司的财产，不作价归甲方所有。
（注：应根据双方在合同中的约定具体写明）
第五条 合作公司为中国法人，受中国法律管辖和保护，其一切活动必须遵守中国
的法律、法规。
第二章 宗旨、经营范围和规模
第六条 合作公司宗旨为：采用国际上先进的技术和科学的经营管理方法，生产在
国际市场上有销路和竞争能力的产品，使合作双方获得满意的经济效益。（注：每个合
作公司应根据自己的特点写）
第七条 合作公司的生产经营范围为：设计、制造和销售
产品，并对销售后的产品进行维修服务。（注：根据公司实际情况写）
第八条 合作公司生产经营规模为：投产后的生产能力为 ；到
年可增加到年产 ，品种将发展到
。（注：每个公司要根据具体情况写）
第三章 投资总额和注册资本
第九条 合作公司的投资总额人民币
万元。（或用双方商定的其他货币）
公司的注册资本为人民币
万元。（注：甲方提供的土地使用权、资源开发权和建筑物等不计入注册资本）
第十条 甲、乙方提供的合作条件如下：
甲方：提供总面积为
平方米的土地使用权，负责缴付征用土地费和土地使用费；（注：土地开发费的负担办
法，根据双方的约定写）其中：
厂房（上盖）面积 平方米；
商场（上盖）面积 平方米；
维修服务部（上盖）面积 平方米。
乙方：投资总额为 万元，其中：
现金 万元；
机器设备和交通运输工具 万元；
工业产权 万元；
其他 万元。
第十一条 甲、乙双方应按合同规定的期限提供合作条件。
第十二条 合作公司应在甲、乙双方提供合作条件后的
个月内，聘请中国注册的会计师验资，公司依据会计师的验资报告发给出资证明书。
第十三条 合作公司在合作期内，不得减少注册资本。如需增加注册资本，须经双
方同意，并报中国对外经济贸易部（或其委托机关）批准。
第十四条 任何一方转让其全部或部分合作条件都必须经另一方同意，并经中国对
外经济贸易部（或其委托机关）批准。乙方转让其全部或部分出资额时，在同等条件下
，甲方有优先购买权。甲方所提供的土地使用权（或资源开发权）和建筑物只能转让给
中方企业。
第四章 董事会
第十五条 董事会是公司的最高权力机构。
第十六条 董事会由董事 名组成，其中：甲方委派 名，乙方委派
名。董事任期为四年，可以连任。
董事会设董事长一人，由甲方担任；副董事长一人，由乙方担任。
第十七条 董事长为公司的法定代表，负责召集并主持董事会会议，董事会闭会期
间代表公司在不违背董事会决议的原则下，处理公司的重大问题。董事长因故临时不能
履行职责时，可委托副董事长或其他董事代为履行。
第十八条 董事会决定公司的一切重大问题，其主要职权如下：
（一）制订和修改公司章程；
（二）决定公司增资、转让、合并、停业和解散；
（三）决定公司的发展规划、机构设置和人员编制；
（四）批准公司的年度生产计划、产品销售和营运方案；
（五）批准年度财务报表、收支预算、决算和税后利润使用、分配方案；
（六）决定公司总经理、副总经理、总工程师、总会计师、审计师等高级职员的聘
用和待遇；
（七）确定职工工资和奖惩办法；
（八）通过公司的重要规章制度；
（九）其他应由董事会决定的重要事宜。
第十九条 任何一方更换董事人选时，应书面通知董事会。
第二十条 董事会例会每年至少召开一次，经三分之一以上董事会提议，可以召开
董事会临时会议。
召开董事会会议应提前１０天发出开会通知，并注明会议时间、议程和地点。
董事会会议，应有三分之二以上的董事出席方能举行。董事因故不能出席时，可以
书面委托代理人出席和表决。
第二十一条 下列事项须董事会一致通过：（注：每个合作公司根据各自情况而定
）
第二十二条 下列事项须出席会议董事三分之二以上通过：（注：每个合作公司根
据各自情况而定）
第二十三条 董事会每次会议须指定专人作详细的书面记录，出席会议的董事或代
理人应在会议记录上签字。会议记录应归档保存，并由董事会指定专人保管，在合作经
营期限内任何人不得涂改或销毁。
第五章 经营管理机构
第二十四条 合作公司的经营管理机构设生产、技术、劳资、财务、行政等部门。
第二十五条 合作公司设总经理一人，副总经理 人。首届总经理由
方推荐，副总经理由 方推荐，均由董事会聘请。
第二十六条 总经理直接对董事会负责，执行董事会的各项决议，组织领导公司的
日常生产、技术和经营管理工作，在董事会授权范围内，对外代表公司，对内聘用下属
管理人员。副总经理协助总经理工作，当总经理不在时，代理行使总经理职权。
第二十七条 对公司日常工作中重要问题的决定，除董事会已有决议的以外，应由
总经理和副总经理联合签署方能生效。
第二十八条 总经理、副总经理的任期为
年，经董事会继续聘请，可以连任。
正副董事长、董事经董事会聘请，可以兼任本公司总经理、副总经理及其他高级职
员。但正副总经理不得兼任其它经济组织的总经理或副总经理，不得参与其它经济组织
对本公司的商业竞争。
第二十九条 合作公司设总工程师、总会计师和审计师各一人，由董事会聘请。
总工程师、总会计师和审计师在总经理领导下工作。
总会计师负责领导合作公司的财务会计工作，组织合作公司开展全面经济核算，实
施经济责任制。
审计师负责公司的财务审计工作，审查、稽核公司的财务收支和会计帐目，向总经
理和董事会提出报告。
第三十条 合作公司正、副总经理、总工程师、总会计师、审计师和其他高级职员
请求辞职时，应提前 个月向董事会提出书面报告。
上述人员如有营私舞弊或严重失职行为的，经董事会会议决议，可以随时解聘。对
由于失职而造成公司经济损失，应负责赔偿，触犯刑律的，要依法追究刑事责任。
第六章 财务会计
第三十一条 合作公司的财务会计依照中华人民共和国的有关规定办理。
第三十二条 合作公司会计年度采用日历年制，自１月１日起至１２月３１日止为
一个会计年度。
第三十三条 合作公司的一切凭证、帐簿、报表，用中文书写。
第三十四条 合作公司采用人民币为记帐本位币。人民币同其他货币折算，按实际
发生之日中国国家外汇管理局公布汇价计算。
第三十五条 合作公司在中国银行 分行开立人民币和外币帐户。
第三十六条 合作公司财务部门应在每一个会计年度终了后三个月内编制上一年度
的资产负债表和损益计算书，经审计师审核签字后，提交董事会会议通过。
第三十七条 合作公司固定资产的折旧办法，参照《中华人民共和国中外合资企业所
得税法施行细则》的规定办理。
第三十八条 合作公司各方有权自费聘请审计师查阅合作公司帐簿和其他会计凭证
，查阅时公司应提供方便。
第三十九条 公司的一切外汇事宜，依照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和特
区的有关规定办理。
第七章 销售产品与购置物资
第四十条 合作公司产品以外销为主（或全部外销）。经向市政府申请批准可以内
销 ％。
（注：销售的渠道、方法和责任，根据实际情况而定）
第四十一条 合作公司向国外和港澳地区市场销售产品的价格，由董事会根据一定
时期内的市场行情，规定该时期的最低价格。在最低价格以上，总经理和副总经理可共
同确定实际销售价格。如在最低价格以下销售产品，须报经董事会或董事会同意。
第四十二条 合作公司所需要的机器设备、原材料、燃料、配套件、运输工具和办
公用品等，以需要和适用为原则，可以自由选购，但在同等条件下，应尽量在中国购买
。
第四十三条 合作公司由董事会制订购买物资的验收制度，合作各方和各级管理人
员均应严格执行。
第八章 偿还乙方投资和利润分配
第四十四条 合作公司计划在投产后 年内以公司每年可分配利润的
％偿还乙方投资本金。
第四十五条 合作公司缴纳所得税后的利润，按下列顺序和比例使用、分配：
（一）提取 ％作为公司的储备基金、职工奖励及福利基金、发展基金；
（二）按前条的规定偿还乙方投资；
（三）其余部分按甲方 ％，乙方 ％分配。
第九章 职工
第四十六条 合作公司职工的雇用、解雇、辞职、工资、福利、劳动保险、劳动保
护、劳动纪律等事宜，按照《中华人民共和国中外合作经营企业法》的有关规定办理。
第四十七条 合作公司所需雇用的职工，经当地劳动部门核准后，可由劳动服务公
司介绍，或者由公司自行公开招聘，但须通过考核，择优录用。
第四十八条 合作公司有权对违反合作公司规章制度和劳动纪律的职工，给予警告
、记过、减薪的处分，情节严重的可以开除。开除职工的决定应报当地劳动部门审核备
案。
第四十九条 职工的工资待遇，依照有关规定，根据合作公司的具体情况，由董事
会确定，并在劳动合同中具体规定。
随着合作公司生产经营的发展、职工业务能力和技术水平的提高，必须逐步适当提
高职工的工资。
第十章 工会组织
第五十条 合作公司依照《中华人民共和国工会法》，支持职工建立工会组织，开展
工会活动。
第五十一条 合作公司工会是职工利益的代表，其主要任务是：依法维护职工的民
主权利和物质利益；指导帮助职工同公司签订个人劳动合同，或代表职工同公司签订集
体劳动合同，协助公司安排和合理使用职工福利及奖励基金；组织职工学习政治、业务
和科学技术知识，开展文艺、体育活动；团结教育职工遵守劳动生产纪律和各项规章制
度；监督劳动合同的执行，努力完成公司的各项经济任务。
第十一章 期限、终止和解散
第五十二条 公司的合作期限为 年，自营业执照签发之日起计算。
第五十三条 任何一方认为有必要，均可提出延长合作期限的要求，经双方协商一
致，由董事会会议作出特别决议，并在合作期满六个月前，向中华人民共和国对外经济
贸易部（或其委托的审批机构）书面申请，经批准后向国家工商行政管理局办理变更登
记手续。
第五十四条 甲、乙双方如一致认为提前终止合作经营合同符合各方最大的利益时
，可以提前终止。
提前终止合作合同，必须经董事会会议作出特别决议，并报对外经济贸易部（或其
委托的审批机构）批准。
第五十五条 合作公司合作期限（含延长期）届满后，应在维持正常生产经营的情
况下，编制资产登记册，办理公司资产移交甲方所有的手续。
第十二条 规章制度
第五十六条 合作公司根据实际需要制定下列规章制度：
（一）经营管理制度，包括所属各个管理部门的职权与工作程序；
（二）职工守则；
（三）劳动工资制度；
（四）职工考勤、升级与奖励制度；
（五）职工福利制度；
（六）财务制度；
（七）购置物资与销售产品制度；
（八）其他必要的规章制度。
第十三章 附则
第五十七条 本章程的修改，必须经董事会会议作出决议，并报原审批机构审批。
第五十八条 本章程用中文和
文书写，两种文字具有同等效力。但两种文本解释有矛盾时，以中文文本为准。
第五十九条 本章程经中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批
准生效。
甲方： 公司（公章） 乙方：
公司（公章）
代表： （签字） 代表：
（签字）
年 月 日
于中国 省 市 （地点）
| 0 | negative_file/中外合作公司章程(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |审计部审计主 |岗位编 |0085003 |所在部门 |审计部 |
| |管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年10月26日星期二|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |审计部审计总复核 |
|直接下级 |审计部审计专员 |
|内部关系 |集团内各部门及集团所属各单位 |
|外部关系 |审计局、社会中介结构（会计师事务所） |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |审计部审计总复核 |
|轮换岗位 |财务总监、财务负责人 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|依据审计计划进行具体审计。根据审计计划，拟订具体审计实施方案，报领导批准后实|
|施。组织具体审计、负责指导审计人员依法规范地全面完成审计工作。负责组织审计工|
|作台帐的登记，及档案的整理、装订、归档。将审计出的问题及时进行分类并向集团其|
|他相关部门进行信息反馈。复核审计工作底稿，对审计内容的真实性进行复查、核实。|
|负责配合上级、社会等部门的审计，协助各单位完成全面审计工作。完成其他的临时性|
|工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、审前准备 |
|(1)、审计组成员阅审计工作实施方案了解个人分工[承办] |
|(2)、进行审前研究，了解你审计单位所涉的税收、财经政策，查阅被审计单位的以往 |
|审计报告及其他与审计相关资料[承办] |
|(3)、根据审计项目，编制审计方案及审计通知书，成立审计小组，报部门长批准后下 |
|发[承办] |
|2、实施审计进行审计取证，编制审计证据和审计底稿 |
|(1)、根据审计工作需要进入被审计单位后召开进点会，说明审计的目的、依据、范围 |
|、内容等事项[承办] |
|(2)、实施审计检查，对被审计单位的内部控制制度的规范性、有效性进行审计[承办] |
|(3)、检查被审计单位帐表是否相符[承办] |
|(4)、检查被审计单位帐帐是否相符[承办] |
|(5)、依照内部审计程序对会计科目实施审计[承办] |
|(6)、打印、编制审计底稿、索取相关合同协议等相关资料检查会计科目在会计报表上 |
|的披露是否恰当[承办] |
|(7)、抽查会计凭证，检查会计科目的核算是否正确[承办] |
|(8)、检查是否存在违规行为[承办] |
|(9)、对固定资产、存货、货币资金等科目进行抽查盘点，核实其真实性[承办] |
|(10)、对往来科目、银行借款等业务要求提供对帐单，需涵证的需进行涵证[承办] |
|(11)、抽查会计凭证检查帐、证是否相符，检查记账凭证与原始凭证是否相符[承办] |
|(12)、检查执行集团程序文件情况[承办] |
|(13)、打印会计科目余额表、明细帐并归类整理，抽查相关凭证，填写审计底稿、证据|
|[承办] |
|(14)、测算无形资产，递延资产、累计折旧的摊销额[承办] |
|(15)、核对银行存款审定表、银行日记帐与银行对帐单的一致性[承办] |
|(16)、抽查三项费用相关凭证、与有关规定进行对比[承办] |
|(17)、查询明细账、总帐[承办] |
|(18)、销售单价测试[承办] |
|(19)、将报表数与科目余额表核对、符合性测试相关科目、核对[承办] |
|(20)、核对集团内部往来对帐情况[承办] |
|(21)、向被审计单位财务人员咨询有关问题[承办] |
|(22)、审计组长现场复核、检查审计证据、底稿，落实审计程序是否有遗漏、审计结论|
|是否恰当等[承办] |
|(23)、审计组长复核后、对需补充修改的，督促编制人员进行补充修正[承办] |
|(24)、对存在的问题在离点前与被审单位财务负责人进行沟通交换审计意见并对审计证|
|据签字盖章[承办] |
|(25)、审计组对收集到的审计证据进行整理、归纳、分类分析和评价，以形成相应的审|
|计结论[承办] |
|3、根据审计情况，拟定审计报告 |
|(1)、审计组审计结束返回公司后，审计组组长向部门长汇报审计过程发现的关键事项[|
|承办] |
|(2)、整理底稿、证据及从被审计单位取得的其他资料[承办] |
|(3)、上网查询信用证核算、税务政策及相关知识[承办] |
|(4)、审计组根据工作底稿及相关材料在综合分析、归类、整理、核对的基础上编写审 |
|计报告[承办] |
|(5)、修改、复核审计报告[承办] |
|(6)、集团内部单位间往来业务的函证[承办] |
|(7)、进一步核实被审公司的相关审计情况[承办] |
|(8)、商讨审计报告问题点的相关处理事项[承办] |
|4、审计复核并出具审计报告 |
|(1)、审计组组长 |
|全面复核落实审计底稿落实被审计单位相关事项，检查审计事项有关的事实是否清楚、|
|审计意见评价是否恰当、审计结论是否明确等[承办] |
|(2)、审计组长修改、补充审计报告[承办] |
|(3)、审计组将审计报告报总复核进行审查、修改[协办] |
|(4)、将审计报告报部门长复核、修改、批签后给被审计单位下发报告征求意见稿[提报|
|] |
|(5)、根据被审计单位反馈意见审计组再行取证、核实下发审定审计报告[承办] |
|(6)、对审计重大问题提请集团高层进行集体审定[协办] |
|5、出具审计意见书 |
|(1)、根据集体审定意见或高层处理意见代拟审计意见书并下发至被审计单位[承办] |
|6、出具审计决定书 |
|(1)、根据代拟的审计意见书代拟审计决定书[承办] |
|7、移送处理 |
|(1)、根据被审计单位、个人所涉的犯罪问题报请集团批准后移送司法机关处理[协办] |
|8、审计问题反馈到集团各主管部门 |
|(1)、将审计问题归类并反馈给责任管理部门[承办] |
|9、进行审计档文件材料的立卷归档 |
|(1)、整理审计档案，按照结论性、证明性、立项性单元的排列规则编订成册[承办] |
|(2)、补充、完善审计工作底稿、审计档案,补充审计意见、编索引等[承办] |
|(3)、组织审计台帐的登记[承办] |
|(4)、组织与集团档案专管部门进行档案的移交、归档[承办] |
|10、建立税收政策、会计制度等企业备查档案 |
|(1)、编制并复核企业税收政策、会计制度等备查档案[承办] |
|11、归口管理集团及下属企业需委托社会审计机构的业务，包括验证注册资本，查账验|
|证会计报表、资产、负债所有者权益审计，验证投入资本及增资情况，企业解散破产清|
|算，鉴定经济案件及单项查账，资产评估，建设工程预、决算委托审查等业务 |
|(1)、参与下属单位的资产审计评估等相关项目的审计[承办] |
|(2)、组织集团及下属单位基建工程项目的委托社会审计[承办] |
|(3)、配合年终集团各单位的年度决算审计[承办] |
|(4)、组织管理集团所属各单位需要委托社会中介机构审计的其他项目[协办] |
|12、政府审计 |
|(1)、及时编制填写季度审计报表[承办] |
|(2)、负责组织接受上级审计部门的业务审计、检查及其他协调工作[承办] |
|13、参与年度预算论证 |
|(1)、参与论证并准备与本部门工作相关的审计资料[协办] |
|14、参与期间融资等相关经济活动的论证 |
|(1)、参与论证并准备与本部门工作相关的审计资料[协办] |
|15、执行工会经费审查职能 |
| |
|(1)、对集团和集团下属基层工会的经费进行审查[承办] |
|16、配合其他部门工作 |
|(1)、配合经营管理部落实待处置资产的成本价格[承办] |
|(2)、配合价格监督部落实原材料及定牌产品价格[承办] |
|(3)、配合其他部门工作[承办] |
|17、部门内部综合管理 |
|(1)、汇总、复核本月审计问题点[承办] |
|(2)、总结上周工作，安排下周计划[协办] |
|(3)、讨论有关税务方面的问题（营业税与增值税）[承办] |
|(4)、查看总裁办刚出台的住宿费、通讯费、礼品方面的程序文件[承办] |
|(5)、查看OA系统及邮件,是否有待办文件，并予以处理[承办] |
|(6)、与档案室商讨入档案室有关资料范围[承办] |
|(7)、本部门例会的召开[协办] |
|(8)、部门工作的总结与汇报[协办] |
|(9)、组织审计，负责指导审计人员依法规范地全面完成审计工作，监督后续审计的执 |
|行结果[协办] |
|(10)、部门费用的管理与控制[协办] |
|(11)、负责组织对本部门员工的评价与考核[协办] |
|(12)、组织审计人员的培训与学习[协办] |
|18、其他管理事宜 |
|(1)、参加集团机关职工代表大会[承办] |
|(2)、参加银行讲解网上银行系统的会议[承办] |
|(3)、了解集团内部刊物上相关资料[承办] |
|(4)、其他临时性工作[承办] |
|19、学习专业知识及其他知识 |
|(1)、学习个人所得税的优惠政策的相关规定[承办] |
|(2)、学习税收征管法[承办] |
|(3)、查阅增值税的有关法规相关会计制度[承办] |
|(4)、翻看会计有关法规条例[承办] |
|(5)、学习集团有关程序文件[承办] |
|(6)、上网或书刊查阅审计相关资料学习[承办] |
|(7)、商讨认证费帐务处理问题[承办] |
|(8)、内部审计人员探讨应付工资及其他应付款会计科目相关问题[承办] |
|(9)、学习国税驻厂处发的两期税收新法规知识[承办] |
|(10)、上网查询有关印花税方面的税收法规[承办] |
|(11)、上网了解有关房产税、土地使用税的法规政策[承办] |
|(12)、学习使用办公自动化软件[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |税务、财务管理、财务会计、工业会计、会计电算化、会计学 |
| |、审计学 |
|职业资格证书 |会计师 |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、书面表达能力、协调能力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |办公文书事务能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、审计职业 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、实施审计进行审计取证，编制审计证据和审计底稿 |
|(1)、实施审计检查，对被审计单位的内部控制制度的规范性、有效性进行审计[承办] |
|(2)、检查被审计单位帐表是否相符[承办] |
|(3)、检查被审计单位帐帐是否相符[承办] |
|(4)、依照内部审计程序对会计科目实施审计[承办] |
|(5)、打印、编制审计底稿、索取相关合同协议等相关资料检查会计科目在会计报表上 |
|的披露是否恰当[承办] |
|(6)、抽查会计凭证，检查会计科目的核算是否正确[承办] |
|(7)、检查是否存在违规行为[承办] |
|(8)、对固定资产、存货、货币资金等科目进行抽查盘点，核实其真实性[承办] |
|(9)、对往来科目、银行借款等业务要求提供对帐单，需涵证的需进行涵证[承办] |
|(10)、抽查会计凭证检查帐、证是否相符，检查记账凭证与原始凭证是否相符[承办] |
|(11)、打印会计科目余额表、明细帐并归类整理，抽查相关凭证，填写审计底稿、证据|
|[承办] |
|(12)、查询明细账、总帐[承办] |
|(13)、审计组长现场复核、检查审计证据、底稿，落实审计程序是否有遗漏、审计结论|
|是否恰当等[承办] |
|(14)、对存在的问题在离点前与被审单位财务负责人进行沟通交换审计意见并对审计证|
|据签字盖章[承办] |
|(15)、审计组对收集到的审计证据进行整理、归纳、分类分析和评价，以形成相应的审|
|计结论[承办] |
|2、根据审计情况，拟定审计报告 |
|(1)、审计组根据工作底稿及相关材料在综合分析、归类、整理、核对的基础上编写审 |
|计报告[承办] |
|(2)、修改、复核审计报告[承办] |
|3、审计复核并出具审计报告 |
|(1)、审计组组长 |
|全面复核落实审计底稿落实被审计单位相关事项，检查审计事项有关的事实是否清楚、|
|审计意见评价是否恰当、审计结论是否明确等[承办] |
|(2)、审计组长修改、补充审计报告[承办] |
|(3)、根据被审计单位反馈意见审计组再行取证、核实下发审定审计报告[承办] |
|4、进行审计档文件材料的立卷归档 |
|(1)、补充、完善审计工作底稿、审计档案,补充审计意见、编索引等[承办] |
|5、归口管理集团及下属企业需委托社会审计机构的业务，包括验证注册资本，查账验 |
|证会计报表、资产、负债所有者权益审计，验证投入资本及增资情况，企业解散破产清|
|算，鉴定经济案件及单项查账，资产评估，建设工程预、决算委托审查等业务 |
|(1)、配合年终集团各单位的年度决算审计[承办] |
|6、部门内部综合管理 |
|(1)、汇总、复核本月审计问题点[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、书面表达能力、协调能力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |办公文书事务能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/审计部审计主管0085003工作说明书.doc |
建筑工程承包合同
１．格式 建筑工程承包合同
甲方： （写明名称、法定代表人和住所）（发包方）
乙方： （写明名称、法定代表人和住所）（承包方）
甲乙双方按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑工程承包合同条例》规定的原则
，结合工程的实际情况，达成如下协议。
第一条 承包工程概况（包括工程名称、地点、内容、承包的范围、开工和竣工日
期、质量等级等内容）
第二条 合同文件使用的语言文字、标准和适用的法律（本条主要是用于涉外方面
的）
第三条 图纸（写明图纸提供的日期、套数、保密要求以及图纸的解释等）
第四条 甲乙双方驻工地代表（写明姓名、性别、年龄、在单位中的职务）
第五条 甲乙双方的基础工作
第六条 工程进度计划
第七条 工程监督（包括隐蔽工程的中间验收等）
第八条 人事同价款及其调整
第九条 工程预付款及工程价的支付方式和时间
第十条 工程验收
第十一条 决算
第十二条 保修
第十三条 争议处理
第十四条 违约责任
第十五条 双方约定的其他内容
第十六条 本合同一式 份，当事人各执 份。本合同自 年
月
日（写明生效的时间或者条件）之日起生效。本合同未尽事宜，双方可以协商订立补充
协议。补充协议与本合同具有同等的效力。
|发 包 方 |承 包 方 |鉴（公）证意见 |
|单位名称（章）： |单位名称（章）： | |
| | |经办人： |
|单位地址： |单位地址： | |
| | | |
|法定代表人： |法定代表人： |鉴（公）证机关 |
| | |（章） |
|委托代理人： |委托代理人： |年 月 日 |
| | |〔注：除国家另 |
|电 话： |电 话： |有规定外，鉴（ |
| | |公）证实行自愿 |
|开户银行： |开户银行： |原则〕 |
| | | |
|帐 号： |帐 号： | |
| | | |
|邮政编码： |邮政编码： | |
| | | |
|年 月 日 |年 月 日 | |
２．说明
建筑工程承包合同是以建筑工程为标的的合同，包括建筑工程施工合同、建筑工程
勘察合同、建筑工程设计合同。建筑工程承包合同是很复杂的合同。涉及到工程技术标
准、质量的监督检查、施工期限等问题，而且涉及的法律、法规也很多。因此，订立建
筑工程承包合同，应当根据不同的情况作出具体规定，力求做到准确、明确和正确，确
保工程顺利进行。特别是不同工程的技术术语、语词涵义往往都不相同，因此，更需要
在订立合同时明确应当适用的法律和技术标准及其语词涵义。一般来讲，下列三个方面
的问题是应当注意的：
（１）作为承包方为讲，首先要了解工程基本情况，包括发包方提供的图纸情况、
工程量、工程的难易程度、工期要求、需要达到的施工力量等。如果承包方的施工力量
与工程不适应，则应当讲明，否则，应当承担相应的责任。
（２）作为发包方，应当审查承包方的资质等级，是否有力量承包此项工程。对于
是否允许承包方转包，应当事先在合同中讲明。
（３）发包方应当加强对工程质量的监督检查，在合同中应当明确监督的方式、时
间、工程内容；对需要进行中间验收的部分要作出适当的安排。
| 0 | negative_file/建筑工程承包合同.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |工段长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |设备动力科 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|设备科科长 |
| |直接下属职位|副段长，各班长 |
| |职位设置目的|在设备厂长领导下，做现场设备管理工作。 |
|工作|维修机械设备所包括的各项管理工作。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |参与制定检修计划。 |
| |编制相关的规章制度。 |
| |定期向厂长汇报设备运转情况。 |
| |向有关部门提供设备现状信息，以平衡检修时间。 |
| |提各种易损备件计划。 |
| |传达上级领导的各项指示。 |
| |贯彻执行公司及厂发的各种文件。 |
| |定期召开有关的工作会议。（如生产、安全、卫生、培训等） |
| |主持或参与各类事故分析会 |
| |对下属职工的业绩进行考评及鉴定。 |
| |完成上级丰达的各项临时性工作。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|奖惩权、考核权：对直接下级有奖惩和考核的权力。 |
|职权| |
| |建议权：对管理方案提出建议和意见的权力。 |
| |提案权：提出管理方案的权力。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |办公桌 |
|设备| | |
| |班组共用 | |
| |车间共用 | |
| |分厂共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|厂长助理：设备运转状态，备件情况。 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |设备科长：设备运转状态，备件情况。 |
| | | | |
| | |督|副段长：各种工作的执行情况，落实情况。 |
| | |导| |
| | | |班长：各种制度执行情况。 |
| | | | |
| | | | |
| | |协|设备副科长：有关技术上的指导。 |
| | |调| |
| | | |各班调度长：有关设备维护中的时间。 |
| | | |自动化：机电一体化相关技术合作与配合。 |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|基本|学历 |中专以上 |专业 |机械 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |30-50岁 |性别 |男 |
| |个性 | |
| |工作 |丰富 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |有一项以上的专长 |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | | |
| | | |
| |其他 |有较强的敬业精神。 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂设备动力科段长岗位职位说明书.doc |
江小夏，是人文艺术学院本科生，在这几年的大学生活中经历了很多事情
本故事采用回忆倒叙手法，讲述了一个大学女生在大学里遇到的关于生活、学业、爱
情和社会的思考，从青涩走向成熟
从一次上课迟到，引发女生对大学的思考，她努力，勤奋好学，偶然的一次在布告栏
里看到了兴趣的格局招募演员之时，心里充满幻想，自信满满的参加了面试，并成功通
过了。
但是，生活并不永远都是喜悦，也有忧伤堆积过她的心灵，社会的残酷，格局演排时
与老师的不愉快，亲人的趋势，她在经历成长，也在经历成熟
时间飞逝，她即将毕业了，完成着自己的毕业作品，那一幕幕犹如昨天
真的要离开了，忽然看见曾经招募演员的海报，心里又波澜起伏，将所有的成长中的
情感表达于她的肢体上，一串串的动作和心理，那些关于生活，学业，爱情和社会的回
忆让她渐渐明白，什么是美：从“知道”到“懂得”
《女生日记》分镜头脚本
第一场： 草地（茂盛些的）
女生捧书听音乐 特写（背景模糊）
女生坐起（下巴托书），草地 近景
女生躺着微微张开眼眼 中景
伸手 有树 仰拍 画外音：什么是空气？99.03%的氮和氧加上
女生躺着张眼镜头 0.03%的二氧化碳
摇拍 （湖草树，图书馆）
第二场 图书馆
图书馆自习室 近景 女生戴着眼镜 在书上
图书馆自习室 特写 侧拍（同七）
图书馆藏书 特写 摇拍
女生入镜 近景
女生翻开书 特拍书的动作
转书中内容（《新青年》人物像） 女生右侧拍
转翻书 女生左侧拍
（十一至十三：什么事记忆？生物学中个体的解码，存储，检索）
书内容 正面拍摄
女生探头寻找
第三场 教室
女生跑上楼梯
女生到教室门口（气喘地） 教室外 侧拍 特写
女生开门（探头探脑地） 教室内
老师和同学一致向后看 全景
女生关门（胆怯，歉意的） 带上门 近景“对不起，我迟到了”
讲台上，老师（些许生气，不满）近景“宋代《潇湘奇观图》题跋的大致内容是什么，说出
来你就进来吧！
转女生 特写（眯眼思考，再自信的回答）
转同学们惊异的表情
转老师目瞪口呆
同学们夸张的表情
转女生自信地回答
老师（无表情） 特写
女生高兴地走进教室
女生坐在座位，提笔记笔记 近景
女生拖着腮帮子思考 特写
女生走过布告栏
（二十九至三十一：什么是大学？大学时以多种不同观点看待世界的专业群体）
招募广告（内容）
第四场 舞台
一女生敬礼下舞台 背面（谢谢大家）
女生走上 背面
女生趾高气昂 正面近景“我叫江小夏，是人文艺术学院10级本科生”
台下老师 中景
台上女生眼睛下瞟，看一眼老师
台下老师 无奈和无所谓 “Well, say something”
台上女生 特写 侧拍“Say what?”
台下老师 特写 侧拍 “Say why you should be the lead actress in this
play”
台上女生 深呼吸，调吸发声
台下老师享受地 特写 侧拍
台上女生唱歌
（四十一至四十三：《Memery》）
台下老师欣赏地 近景
第五场 外场，自习室
女生坐在栏杆上，高兴的
女生下楼
自习室全景 远景
女生自习 中景
天空 多云
（四十五至四十九：什么是高音C，每秒262次的震动）
女生和一男生 分坐于木椅两侧
女生怯怯地看向男生 侧拍 近景特写
女生男生相吻 后拍
天空 接夕阳
（同拍摄七十三至八十）
第六场 外场，舞台，办公室
女生在分发传单 后跟拍
女生捧着传单，很无助地 侧前排 近景
女生焦虑的脸 侧拍 特写
女生伸手，深情地 侧拍 近景 Turn up,Look at me
女生抬头，含情，深切地 特写
老师失望的表情 摇头 特写，仰拍
老师失望地走下舞台
女生泄气地站在舞台
女生和一男人争吵（拍一百元） “走！”“为什么呀！我不走”
门口，女生还在争吵不肯走
舞台上 女生还是很深情地表演舞蹈动作 侧拍
（六十二至六十四：什么是社会？社会就是由自我繁殖的个体构建而成的社群）
女生的眼神有物的表情 特写，被老师惊吓“Stop!What is this?There is no
feeling,no emotion!You know all of the movements,but you have none of the
understanding!How many times!”“I'm done,I quit”
老师生气的动作
女生惶恐和疲惫的眼神 特写
女生和老师舞台各一边 全景
女生走向书包
女生泄气地说 侧面特写
女生走下舞台 全景
第七场 外场
过路情侣手拉手亲密的动作 正景，特写
女生坐在木椅上抽泣 近景，特写，侧拍
女生拉着男生的手不放 全景侧拍
男生甩开女生的手 女生正面，特写
（什么是喜欢？旺盛分泌的多巴胺，期限30个月）
女生拉着男生 女生侧面 特写
男生甩开女生的手，推开她 侧拍 全景
女生难过的表情 正拍 特写→后移→近景
回到木椅，女生不住流泪，很伤心地（同七十三）
女生提手擦眼泪 正拍 特写
第八场 寝室
女生疲倦地趴在桌子上休息 侧拍，近景
女生提起电话 特写 侧拍
女生难过地，紧张地 正面特写
（“喂，爸，妈妈怎么样”“小夏，妈妈她”）
第九场 食堂，外场
食堂 女生一个人吃饭 侧拍 中景
女生在马路上奔跑 跟拍
女生喘气，难过地
接女生奔跑
楼顶 女生跑过，呐喊
天空
第十场 外场（行政楼，图书馆桥边）
女生骑车（转弯）后拍
桥上 轮子 特写
侧拍 女生过桥
前拍 女生停车 被一串歌声吸引
（女生角度）一群男生唱歌
女生淡淡一笑 特写
第十一场
女生拍片子 后拍
女生工作中流露出的自信，成熟 正拍，近景
特写 女生的眼神和神态
（停，等等啊 稳住，各部门准备，开始）
第十二场 寝室
女生遥望天空欣喜地微笑 仰拍 特写
天空 有云层的 旋转
女生在路上走着，马路（沁心广场）侧拍
正拍，同一百○一
（一百至一百○二：什么是时光？时光是我们穿上的衣服，却再也脱不下来）
女生在寝室靠着梳妆台，看着手提箱拉着走（正拍）看到桌上的海报，后拍
女生的脸（有回忆的）
海报
第十三场 舞台
女生拉开剧场大门，走进，关门（后拍）
女生走上舞台，脱下外套，站在舞台中间
女生后背
转四十（老师的话）
女生特写 舞台上
女生开始舞蹈动作 后拍
转 女生在车棚避雨 前拍俯拍
回 女生的舞台动作 后拍
女生转身的舞蹈动作 后拍
转 女生简直被拒绝的镜头 （六十三）
回 女生舞台
转 女生接电话哭泣 （八十三）
回 舞台
转 老师的不认可的失望 （六十六）
回 舞台
女生在木椅上哭泣 （七十三）
女生奔跑 （八十六）
女生睁开眼 （五）
女生被男生拒绝 难过的表情 （七十八）
舞台上 女生双手合十放至胸口，结束 特写
（三十八）声音留长
舞台上女生 特写
夜晚星空
（一百二十七至尾：什么是美：从“知道”到达“懂得”……）
| 0 | negative_file/女生日记微电影剧本.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份生产部计 |岗位编 |0166024 |所在部门 |股份生产部 |
| |调处生产调度 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份生产部计调处处长 |
|直接下级 | |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份生产部计调处处长 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在计调处长的领导下，主要负责各项生产计划的编制、组织评审、安排、过程控制和总|
|结；协调解决生产过程中出现的阻碍生产的各项因素并进行过失奖惩，保证生产按照计|
|划的要求进行。配合各生产相关部门完成在生产部进行的各项工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、生产计划的接收与实施 |
|(1)、编制、下发生产计划[承办] |
|(2)、在调度室评审生产进度、周计划[承办] |
|(3)、安排生产线计划进度及调整[承办] |
|(4)、生产计划的交接[承办] |
|(5)、协调各个部门保证生产正常运行[承办] |
|2、生产计划检查 |
|(1)、巡检各工段冰箱产品的进度情况[承办] |
|(2)、检查、协调半成品清理情况[承办] |
|(3)、走访发泡、总装了解生产情况。[承办] |
|(4)、到现场落实生产进度并协调解决[承办] |
|(5)、落实样机生产[承办] |
|(6)、落实新冰箱产量及型号[承办] |
|3、生产计划总结、提报 |
|(1)、电话通知生产管理员交周分析[承办] |
|(2)、作生产分析 |
|[承办] |
|(3)、分析生产完成情况并对欠产责任人考核[承办] |
|4、材料现场管理工作 |
|(1)、落实材料到位情况[承办] |
|5、各项成本分析工作 |
|(1)、分厂每月经济运行分析[承办] |
|6、餐费管理 |
|(1)、与调度室商讨临时加餐的问题[协办] |
|7、制作提报报表 |
|(1)、月经济运行分析[承办] |
|(2)、落实售后反馈质量问题的责任人[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |高中或职高或中专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |计划能力、组织能力、协调能力 |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、生产管理 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、生产计划的接收与实施 |
|(1)、编制、下发生产计划[承办] |
|(2)、在调度室评审生产进度、周计划[承办] |
|(3)、安排生产线计划进度及调整[承办] |
|(4)、协调各个部门保证生产正常运行[承办] |
|2、生产计划检查 |
|(1)、巡检各工段冰箱产品的进度情况[承办] |
|(2)、走访发泡、总装了解生产情况。[承办] |
|(3)、到现场落实生产进度并协调解决[承办] |
|3、生产计划总结、提报 |
|(1)、作生产分析 |
|[承办] |
|(2)、分析生产完成情况并对欠产责任人考核[承办] |
|4、材料现场管理工作 |
|(1)、落实材料到位情况[承办] |
|5、各项成本分析工作 |
|(1)、分厂每月经济运行分析[承办] |
|6、制作提报报表 |
|(1)、月经济运行分析[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |计划能力、组织能力、协调能力 |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份生产部计调处生产调度[0166024]工作说明书.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份生产部设 |岗位编 |0166035 |所在部门 |股份生产部 |
| |备能源处模具 |码 | | | |
| |设计员 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份生产部设备能源处处长 |
|直接下级 | |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份生产部设备能源处处长 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在设备能源处处长的领导下，负责工装模具制作计划中设计任务，并指导完成；工装模|
|具设计预算；加工中心编程；参与设备或模具的日常改造技术指导。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|2、设备采购及验收 |
|(1)、编制供状模具预算单[承办] |
|3、设备加工中心编程 |
|(1)、冰箱内胆冲孔模固定板编程[承办] |
|(2)、冰箱内胆冲孔模固定板编程[承办] |
|(3)、冰箱蒸发器压粘机模板成型、编程、程序修正[承办] |
|(4)、灯箱垫块成型、编程[承办] |
|(5)、冰箱台面板模具编程[承办] |
|(6)、冰柜箱体发泡模内胎活动块设计、成型、编程[承办] |
|(7)、内冷凝器缩口模零件设计、成型、编程[承办] |
|(8)、内冷凝器压紧模零件设计、成型、编程[承办] |
|(9)、冰柜蒸发器折弯机下压模成型、编程[承办] |
|(10)、冰柜蒸发器折弯机上压模成型、编程[承办] |
|(11)、冰柜箱体发泡模内胆体设计、成型、编程、程序修正、现场指导等[承办] |
|(12)、冰箱塑料磨光机台面板成型、编程[承办] |
|4、设备设计开发 |
|(1)、工装、模具、设备的设计绘图[承办] |
|(2)、跟踪指导工装、模具、设备的制作[承办] |
|(3)、工装、模具、设备的调试[承办] |
|(4)、和技术人员一起到车间验证安装[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |机械类、模具设计与制造 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、创造性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |空间感 |
| |管理能力 |沟通能力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、机加工及有关职业 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、设备采购及验收 |
|(1)、编制供状模具预算单[承办] |
|2、设备加工中心编程 |
|(1)、冰箱内胆冲孔模固定板编程[承办] |
|(2)、冰箱内胆冲孔模固定板编程[承办] |
|(3)、冰箱蒸发器压粘机模板成型、编程、程序修正[承办] |
|(4)、灯箱垫块成型、编程[承办] |
|(5)、冰箱台面板模具编程[承办] |
|(6)、冰柜箱体发泡模内胎活动块设计、成型、编程[承办] |
|(7)、内冷凝器缩口模零件设计、成型、编程[承办] |
|(8)、内冷凝器压紧模零件设计、成型、编程[承办] |
|(9)、冰柜蒸发器折弯机下压模成型、编程[承办] |
|(10)、冰柜蒸发器折弯机上压模成型、编程[承办] |
|(11)、冰柜箱体发泡模内胆体设计、成型、编程、程序修正、现场指导等[承办] |
|(12)、冰箱塑料磨光机台面板成型、编程[承办] |
|3、设备设计开发 |
|(1)、工装、模具、设备的设计绘图[承办] |
|(2)、跟踪指导工装、模具、设备的制作[承办] |
|(3)、工装、模具、设备的调试[承办] |
|(4)、和技术人员一起到车间验证安装[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、创造性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |空间感 |
| |管理能力 |沟通能力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份生产部设备能源处模具设计员[0166035]工作说明书.doc |
公路工程施工监理合同范本条文说明
公路工程施工监理合同协议书
一、公路工程施工监理合同通用条件第1条“定义与解释”，适用于《公路工程施工监
理合同》中的全部文件，即：协议书、通用条件、专用条件、附件A、附件B、附件C以及
其它补充文件或附件。
二、协议书由系列文件组成，其中的其它文件和其它附件是指签约双方一致同意增
加列入监理合同的文件或附件，签约时必须在协议书中具体写明。协议书所包括的文件
之间如果出现矛盾，按监理合同通用条件第1.2.3条的规定，按时间顺序以最后编写或双
方最后确认的文件为准。而与该文件在协议书中的排列顺序无关。
三、签约双方在监理合同专用条件第6.2.1条和监理合同附件C中，约定业主问监理
单位支付监理服务费用的期限和方式；在监理合同附件B中约定业主向监理单位提供工作
条件的期限和种类。
四、签约双方在监理合同附件A中，约定监理单位提供监理服务的形式、范围与内容
；在监理会同专用条件第5.2条中，约定监理单位提供监理服务的时间和有关期限。
五、双方签约时确定的协议书终止日期，如果在履约过程中发生变化，双方可通过
签订补充协议对此日期进行调整。
六、签约双方应根据实际需要确定协议书副本份数，也可约定协议书正本与副本具
有同等效力，当两者出现矛盾时，以正本为准。
公路工程施工监理合同通用条件
1.1.6
“第三方”应主要理解为与业主签订工程承包合同的单位、实体或个人，即“承包人”。
1.1.7如果业主与第三方签订的工程承包合同中，规定了监理单位履行监理服务时的
职责和权力，此时监理合同应包括业主与第三方签订的工程合同中的全部文件。
2.2.1监理单位根据监理合同履行的正常的监理服务必须在监理合同附件A中明确规
定其监理服务形式、范围与内容。
2.2.2改变监理合同附件A规定的监理服务形式，或超出其范围，或增加其内容，双
方应通过签订补充协议进行变更。监理单位履行或提供监理合同中明确规定的附加的监
理服务，是监理单位的义务，监理单位不得因其属于附加而加以拒绝。
2.3.1
“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”是我国公路行业推行监理制度以来总结的
监理工作原则；监理单位按照监理合同的要求提供监理服务，体现了业主与监理单位之
间是一种委托与被委托的合同关系；监理服务属于技术服务的范畴，监理工作的主要依
据是各类适合的或监理合同中指定使用的专业技术规定；鉴于国内目前尚未制定统一的
监理行业工作准则，因此提出“按照国际惯例公认的行业工作准则”履行监理服务，并在
监理合同附件A第五条中将国家、交通部、项目所在省（市）颁布的监理法规列为监理服
务的依据；国内各地或不同项目对监理单位赋予的职责和权限差异较大，在监理合同附
件A第四条中应对此详细规定并加以适当说明。
2.3.2
“该合同文件必须成为本监理合同的组成部分”是指：业主与第三方签订的工程承包合同
中的全部文件，以及针对孩合同文件与监理合同文件之间的矛盾而编制的补充文件，必
须列入监理合同协议书中的第二条并同时列入监理合同附件A中的第五条。
2.4.1主要监理人员一般是指专业工程师和驻地监理工程师以上的监理人员，其资质
材料应包括毕业院校、所学专业、技术职称、工作简历以及一般情况并附上毕业证书、
职称证书、监理工程师证书或监理工作培训证书及身份证等证明材料的影印件。
2.4.2监理单位指定的授权代表一般应是监理单位派驻到项目所在地履行监理服务的
负责人。
2.5监理单位履行监理服务所需的设施、设备和重要物品，一般是由业主提供且产权
归业主；但也有由承包人提供或要求监理单位自备的情况，此时必须在监理合同专用条
件中写明修正条文。
3.2业主向监理单位免费提供的与监理服务有关的资料其内容与数量，双方可根据实
际需要在监理合同附件B第一条中约定。
3.4业主指定的授权代表，一般应是在项目所在地负责监理工作的人员。
3.5习惯做法是通过业主与第三方签订的工程承包合同，向第三方明确监理单位的职
责范围和权力；特别要注意的是，关于监理单位职权的补充和修正文件也必须列入工程
承包合同。
3.7如果业主已在监理合同中，要求监理单位将监理服务所需的辅助工作人员的费用
列入监理费用报价中，则此项监理服务应作为监理单位正常的服务。
4.1 4.2 4.3
4.4以上各条款均属于签订经济合同要素之一的罚则。鉴于在实际执行过程中，情况比较
复杂，签约双方必须在监理合同专用条件的相应条款中，约定具体的赔偿办法和有关事
宜。
4.5合同的任何一方原本必须向另一方就履行监理合同提供一定的保障条件，但考虑
到目前国内社会主义币场经济体制尚未健全、社会保障体系还不完善和外界干扰因素较
多这一具体情况，本条使用的限制程度用词为‘应’和‘可’。
46台同双方均应在自愿的基础上，办理各类保检事宜，以降低履行监理合同时用能
发生的风险否则后果自负。
5本条目规定了监理合同生效、终止、变更、暂停、中止、转让和分包的条件，其中
重点是变更、暂停与中止监理合同的条款。
变更监理合同具有一个前提并分为两类。第5.4.1条规定：必须在签约双方一致同意
的基础上变更监理合同；第5.4.2条规定：业主要求改变监理合同规定的监理服务形式、
范围与内容时，此类变更导致增加的监理服务工作量，应作为监理单位的附加服务；
第5.4.3条规定：非监理单位原因致使监理服务受到阻碍或延误时，此类变更导致增
加的监理服务工作量，应作为监理单位的附加服务。
暂停监理合同分为两种类型。第5.5.1条规定：非监理单位原因导致监理单位不得不
暂停监理服务时，因此而增加的监理服务工作量应作为监理单位的附加服务；第5.5.2条
规定：业主要求监理单位暂停监理服务时，因此而增加的监理服务工作量，应作构监理
单位的附加服务。暂停监理服务很有可能导致中止监理合同，第5.5.4条规定：上述暂停
监理服务如已超过6个月时，监理单位有权按照监理合同规定的相应程序，单方面中止监
理合同。
中止监理合同可分为三种类型。第5.5.1.2条规定：非监理单位原因导致全部监理服
务已无法继续履行，监理单位有权单方面中止监理合同；第5.5.3条规定：当监理单位严
重违约（例如监理合同协议书第四条）时，业主有权单方面中止监理合同；第5.5.4条规
定：
当业主严重违约（例如监理合同协议书第三条）时，监理单垃有权单方面中止监理
合同。
第5.3.5条规定：监理合同的中止不等同于合同失效，不得损害签约双方根据监理合
同应有的义务、责任、权力和利益。
5.6正常情况下，监理合同不得转让，原则上也不允许分包。
6监理单位按照监理合同的规定履行监理服务的费用，基本上可划分为二类，其一是
根据‘监理合同附件A确定的正常服务费用；其二是根据’补充协议确定的附加服务费用。
业主计算监理服务费用的方法和范围，向监理单位支付的方式和时间，均应在监理合同
附件C中明确规定。
7.1虽然业主与监理单位分别是委托方和被委托方，并且在履行监理服务期间有可能
出现上下级关系，但究其根本而言，双方是一种合同关系。合同双方都必须按照监理合
同的规定开展工作，任何一方不得以任何理由享有特权而歧视另一方。
7.2考虑<公极路工程施工监理合同范本》对中外合资或外方贷款项目的适用性，因此
要求在监理合同专用条件中指明，监理会同使用的语言或主导语言及合同所遵循的法律
；
在通用条件第6.3条中，要求在专用条件中规定，业主支付监理费用的货币种类和比
例。
7.4监理单位受业主的委托提供监理服务，必须始终做到公正与廉洁，并按照监理合
同的规定，自觉地维护业主的合法利益。
公路工程施工监理合同专用条件
A本条目下各条款中所列举的例子，仅供参考。签约双方应根据项目和工程的实际情
况，参阅监理合同通用条件中的相应条款，从真编写监理合同专用条件A部分。
2.5如果监理单位根据监理合同履行监理服务所需的设施、设备和重要物品，是由承
包人提供且产权归承包人。则应首先通过监理合同专用条件B部分，对通用条件中的相应
条款进行修正，然后在本条款中写明有关事宜。
4.1监理单位违反监理合同的规定，并因此造成了业主的经济损失，其范围可能较广
且不易确定。按照惯例，监理单位一般仅对因其明确责任而受到损害的工程给予赔偿。
4.4赔偿限额可考虑多种方法，例如按照对等的原则确定：监理单位向业主赔偿的累
计极限金额是：相关项目或工程的全额监理服务费用乘以监理单位的责任比例减去已交
税金；业主向监理单位赠偿的累计极限金额是：相关项目或工程的全额监理服务费用。
4.5.2鉴于国内当前情况下银行在提供履约担保时的各种制约，建议业主在此条款中
，考虑多种方法予以变通。
5.5.4对于监理合同期限较短（例如一年以内）的项目，可以不考虑物价变动对监理
服务费用的换响；而对于监理合同期限较长（例如两年以上）的项目，则业主宜按照物
价指数法对监理单位的监理服务费用进行调整。
6.2.1业主向监理单位支付监理服务费用的期限，按惯例为28日。
7.3业主根据项目或工程的实际情况，既可以设立单项奖也可以设立综合奖还可以设
立某些特定目标奖对监理单位履行监理服务过程中的优异成绩给予奖励。
8双方在此只可约定一种解决最终争端的方式，如果约定仲裁方式，对仲裁结果不服
的一方，不可再向法院提出上诉。
B签约双方根据项目或工程的实际情况和具体要求，在此处对监理合同通用条件中不
适用的条款进行修正或删除，对缺少的条款予以补充。按照惯例，当合同通用条件与合
同专用条件之间出现矛盾时，以合同专用条件为准。
公路工程施工监理合同附件A
一、监理服务的形式由两部分组成。在第一部分中，提出对监理单位的资质、监理
服务的主要方式和监理服务过程中的工作隶属关系等原则要求；在第二部分中，提出对
监理服务机构的设置、人员工作计划的安排和主要人员的资质等具体要求。
二、在监理服务的范围中主要阐述本次监理服务所包括的工程范围和工作范围，并
具体规定监理服务的性质、目的和主要工作目标。
三、监理服务的工作内容首先应参照《公路工程施工监理规范》（JTJ 077－95）
的规定进行归纳，然后再根据项目和工程的实际情况予以调整。
四、业主应根据监理服务内容中所规定的各项具体监理工作，对监理单位的职责范
围和权限划分给予准确的界定。
五、所有与监理服务有关的合同正式文件、修汇或补充文件，都是监理单位履行监
理服务的依据必须在本条目中明确列入。
公路工程施工监理合同附件B
一、根据监理单位履行监理服务的实际需要，双方在此约定业主向监理单位免费提
供的文件和资料的内容、份数及期限。
二、为了顺利地履行监理会同，业主应对监理单位就项目或工程的工期、质量、投
资、合约和安全等重大问题所提交的书面请示，及时给予书面答复；双方在此约定业主
对各类问题给予书面答复的期限。
三、业主应当利用自身的优势，在项目所在地向监理单位提供必要的协助，以创造
一个良好的外部工作环境，使监理单位能够较为顺利地按照监理合同的规定履行监理服
务。双方在此约定由业主负责办理或协助监理单位办理的各项事宜。
四、为了支持监理单位履行监理服务，双方在此约定业主向监理单位免费提供的设
施、设备和主要物品的品种、数量和相应的最迟提供时间、允许使用时间以及使用、维
修费用的开支办法。如果上述设施、设备和主要物品由第三方提供，则应根据业主与第
三方签订的工程承包合同文件的规定办理，并在本条款中写明相关事宜。如果要求监理
单位自备全部或部分上述设施、设备和主要物品，则必须在本条款中增列业主对监理单
位给予经济补偿的办法。
五、为了配合监理单履区行监理服务，双方在此约定业主向监理单位免费派遣的辅
助监理服务的工作人员的种类和数量，以及双方对此类人员的管理方法。如果要求监理
单位自行聘用全部或部分上述人员，则应在本条款中增列业主对监理单位给予经济补偿
的办法。
公路工程施工监理合同附件C
一、1计算监理服务费用的方法很多，如：费率法、人年资法和总额法等。推荐使用
的方法是费率法，即：按照监理服务范围所包括的工程合同价额，确定相应的监理服务
合同资率（参照部颁规定费率），测算初始的监理服务合同价额；按照工程合同结算价
额乘以监理合同费率确定最终的监理服务结算费用。如果监理服务工作量基本无变化而
监理服务最终结算费用低于监理服务初始合同价额，则应当按照监理服务初始合同价额
结算。
2.业主应通过与监理单位协商签订补充协议的方式，委托监理单位提供附加的监理
服务。计算附加监理服务费用的方法，原则上应在正常监理服务费用计算办法的基础上
确定、由于在实际操作过程中，情况比较复杂，业主与监理单位签订补充协议时，应确
定监理单位提供附加服务其相应费用的计算方法。另外，建议业主在监理合同中，要求
监理单位将法定节、假日和工作时间以外的加班费用列入监理服务费用报价中，将此项
监理服务作为监理单位正常的服务。
二、业主按照监理合同规定的期限和方式，向监理单位及时支付监理单位根据监理
合同的规定应当得到的监理服务费用，是业主极为重要的合同义务。按照惯例，业主在
与监理单位签订监理合同和收到监理单位的履约担保后，即应向监理单位支付一定的动
员预付费，并在以后的日常支付中，按照动员预付费与监理服务费用总额的比例分期扣
回；业主应根据监理合同规定的办法，按月向监理单位支付监理服务费用；监理服务费
用的结算可以分为两个步骤：第一步是，在签发工程交工证书之后完成动员预付费和监
理单位对业主给予赔偿（如果有）的扣回，结算相应工程的监理服务费用并向监理单位
返还一定比例的履约担保金；
第二步是，在签发工程缺陷责任终立证书之后，扣回全部根据监理合同的规定应扣
回的款项（如果有），结算工程缺陷责任期的监理服务费用和全部根据监理合同的规定
应支付的款项（如果有）向监理单位返还全部剩余的履约担保金。
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市区供电公司4季度机构绩效监控分析准备会
会议纪要
1. 会议议程
1. 时间：2005年2月3日星期四
2. 地点：公司301会议室
3.
参加人员：於凯、钱维忠、各部室主任；总经理工作部、计划部及人力资源部
相关人员；咨询公司顾问
4. 主要议题：
1)
安监、保卫、人力资源及总经理工作部汇报公司层面4季度重点工作事
项完成情况
2)
生产、营销、财务、计划、工程等专业部室汇报公司层面4季度主要
技术经济指标完成情况
3)
公司相关领导、总师室及牵头部门（总经理工作部、计划发展部）、
咨询公司顾问对各部室汇报情况进行点评，就各部室间需要协调配
合的问题进行落实
5. 会后后续活动：按照会议达成的结果，
1) 牵头部门完善分析报告、汇报材料的表达格式
2) 各专业部室进一步完善专业分析报告
3) 拟于春节后召开公司04年4季度机构绩效扩大讲评会
2. 主要改进建议
1. 对牵头部门的建议
1)
需要进一步明确对相关部室绩效监控分析报告、准备会汇报报告的分
析要求，牵头部门下发通知前需要加强与相关部室的沟通
2)
绩效监控分析报告、准备会汇报报告需要统一格式，牵头部门统一制
定后发送各部室执行,其中需要重点明确下一步改进措施中横向协调
配合的资源需求、时间节点、预计投入及预期产生效果的表格格式
3) 准备会上，牵头部门需要
加强对各专业部室汇报情况的理解，立足公司层面提清楚对专业部
室分析的改进要求，准备会后牵头部门需要和相关部室沟通落实具
体改进建议
2. 对各专业部室的建议
1) 相关部室需要按照牵头部门的要求进行分析报告的完善
2)
专业部室汇报过程中不能简单罗列已完成的工作任务，要结合工作中
存在的问题进行汇报，表达要简洁
3)
专业部室不能只罗列结果，应注重从影响结果完成的关键因素着手进
行分析，加强专业部室的分析及提出的改进建议对基层运作的指导
作用
a)
本部专业部室对基层指标完成情况进行分析不能只注重结果，应
尽量撇除各自特殊的环境、网架结构等先天条件对指标完成情
况的影响，揭示基层为完成指标而主观付出的努力，从而为领
导客观评价各基层运作情况提供依据
b)
不能简单进行指标的统计汇总、泛泛而谈，要充分发挥本部专业
部室的分析能力，提出有操作性的改进建议。如设备事故发生
后，通常的原因分析是设备老化。但仔细分析后可以看出设备
老化只是事故的起因，事故的原因应该是人员责任，从而可以
得出具体的改进举措：加强人员责任意识的培训、与相关人员
奖惩挂钩等
4)
专业部室提出的偏差原因分析与提出的改进举措之间关联性、逻辑性
需要加强
a)
其中下一步改进举措中提出的建议需要提出具体操作方案，而非
原则建议。需要明确提出为改进存在的偏差将采取哪些具体措
施、预期取得的效果以及明确时间节点
b)
时间节点需要根据具体事情确定，而非全年或上半年等原则描述
c)
明确提出需要公司层面投入的资源以及需要横向部门间协调配合
的资源，而非泛泛之谈
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钱啤集团
市场开发运作手册
浙江钱江啤酒集团股份有限公司
2002.3
目 录
使用说明 4
第一章 局域市场拓展的整体规划 5
一．局域市场拓展的整体规划 6
二．新市场开发工作内容 6
三．新市场开发工作流程 7
第二章 新市场市场状况调查 8
一．市场评估 9
1、市场定性 9
2、市场资料收集 9
3、市场分析 15
4、网络网点规划 16
5、商业风险分析 16
二．市场容量预测 17
附件一 市场调研简易问卷 18
附件二 ( 城市)有效终端情况汇总表 22
附件三 15分钟判断超市经营状况 26
第三章 市场开发 29
一．经销商设立的流程 30
二．潜在经销商资料来源 30
三．准经销商考评内容 31
附件一： 36
四、钱啤集团与中间商职责划分 37
五．经销商培训 38
附件：钱啤城市经销商（销售）甄选洽谈提要 38
第四章 建立分销网络 41
一．经销网络开发流程 42
二．经销商的分类 42
三．当地零售渠道能力描述 42
四．经销商的锁定与开发计划 43
1．各类经销商开发的要点 45
2．经销商开发的基本原则 48
五．经销商加盟会议 49
1．会议组织、实施人员 49
2．会议流程 49
3．会议议程 49
六．商、超经销商选择标准 49
附 经销商考评表 51
第五章 市场维护 52
1、终端管理与控制 53
2、终端陈列标准 53
3、导购管理、讲解培训与考核 53
第六章 市场操作 54
一．钱啤集团营销推广策略 55
1．钱啤集团营销推广的主要任务 55
2．钱啤集团营销推广的主要传播内容 55
3．钱啤集团营销推广活动的内容与类别 55
4．钱啤集团营销推广活动的策略 56
二．区域市场的营销推广策略 56
1．区域营销推广活动步骤和内容 57
2．区域市场广告运作策略 60
三．营销推广运作流程流程 61
1．钱啤集团营销推广运作办法 61
2．营销推广费用报销时所需相关资料 62
3．营销推广年度计划申报流程 64
4、营销推广季度计划申报流程 65
5．钱啤集团项目实施申请申报流程及费用审批流程 65
6．钱啤集团营销推广项目费用结算流程 66
附件一 分公司年度营销推广计划申请表 67
附件二 分公司季度营销推广计划申请表 69
附件三 钱啤集团资金占用、回笼、营销推广费分析表 70
附件四 ＳＰ项目实施申请表 71
附件五 品牌提示项目实施申请表 72
附件六 软文项目实施申请表 73
附件七 终端项目实施申请表 74
使用说明
本手册是根据钱啤集团拓展部工作职能和任务而制定，旨在市场拓展阶段能够给业务
人员一个市场操作的实用、有效的参考工具。
局域市场拓展的整体规划
一．局域市场拓展的整体规划
钱啤局域市场拓展的内容及顺序：
1. 重点城市的完善拓展和维护
2. 周边城市的影响和培养
3. 深度开发塑箱酒销售通路
二．新市场开发工作内容
新市场开发工作的内容包括3方面：
□ 新市场市场状况调查
□ 经销商的寻找、评估与确认
□ 协助经销商启动市场
三．新市场开发工作流程
|次序 |工作内容 |执行人 |处理 |
|1 |拟定新市场开发名单和进 |拓展部经理、市场|销售副总确认，销售 |
| |度表 |部经理共同研究决|中心总经理裁决 |
| | |定 | |
|2 |新市场市场状况调查 |负责新市场区域的|将收集的资料与调查 |
| | |拓展部人员 |问卷交市场部进行数 |
| | | |据处理分析，并提供 |
| | | |建设性意见（备份拓 |
| | | |展部经理） |
| |经销商的寻找与考察（按 | |将收集的资料交拓展 |
| |经销商素质文本） | |部经理，并提出建议 |
|2 |确定重点考虑的准经销商 |负责新市场区域的|向拓展部经理提交准 |
| | |拓展部业务人员 |经销商评估报告 |
| |市场状况评估，调研数据 |市场部 |市场评估报告交拓展 |
| |录入分析，撰写市场状况 | |部，并抄送市场部 |
| |评估报告 | | |
|3 |确定经销商，签约 |拓展部 |收到准经销商评估报 |
| | | |告后15日内批复，确 |
| | | |定经销商并签订经销 |
| | | |商合同 |
|4 |制定营销推广计划 |市场部 |上报企划副总批准 |
|5 |制定培训计划（见培训手 |拓展部业务人员 | |
| |册），对经销商业务人员 | | |
| |、导购进行产品知识，规 | | |
| |范经销商销售管理、服务 | | |
| |等方面的工作 | | |
|6 |协助经销商实施销售工作 |拓展部业务人员 |进入正常市场操作流 |
| |（协助选择建立经销商网 | |程 |
| |点、售点陈列等） | | |
|7 |协助经销商进行推广活动 |市场部和拓展部业| |
| | |务人员共同完成 | |
新市场市场状况调查
一．市场评估
1、市场定性
——明确定性该市场啤酒消费特征和商圈区域；
——掌握该市场啤酒竞争状况（竞争厂商，竞品品名、规格、价格、品质以及诉求点）
——详细了解该市场各通路特征和现状（量贩店、商超、批发市场、便利店、特通等），
并确定不同通路中的重点客户；
——确定该市场市场成长预期标准和拓展标准（重点开发；自然销售；放弃；）；
2、市场资料收集
在研究是否开发此市场前，先收集有关的基本资料，包括：
城市市场背景资料搜集
（1）城市人口数
□ 城市常住人口数量
□ 城市常住户数（常住人口数量/家庭平均人口数）
（2）城市的行政区划
□ 城区的划分（附城区图）
□ 各城区的功能特点（经济/文化区/开发区/旅游区）
□ 在城区图上标注主要商业区、居民聚居区以及新兴商住区域
□ 周边郊县的数量、名称
（3）城市经济发展状况
□
城区过去年度人均年收入、家庭年均收入（家庭年均收入＝人均收入×家庭平
均人口数）。（注：以该城市统计局统计数据为准，此数据可从本城市图书馆
的本城市统计年鉴中取得）
该市场啤酒消费特征以及钱啤集团认知情况调研
（1）调研方法
拦截式流动街访、定点访问
（2）访问对象与样本数量
□
访问对象为啤酒消费者（通过甄别问卷进行甄别）以及各销售通路的业务人员
；
□
消费者样本数量一般中等城市为200份（男性150份，女性50份），省会城市为
300份（男性250份，女性50份）；销售通路人员30～50人；
□
消费者访问地点为商业区、居民聚居区、新兴商住区；营业员访问场所为各销
售通路。
（3）调研程序
□ 招募访员
□ 培训讲解
□ 试访、总结问题
□ 制定访问计划
□ 选择具体地点并开始访问
□ 访问过程督导，（确认问卷，发放礼品）
□ 收回问卷，抽查复核
□ 数据统计分析
□ 进行简单的市场分析
（4）调研问卷（见附件一）
销售终端及竞争品牌状况调研
（1）有效终端的定义
□
有效终端――指有销售钱啤产品的必要和可能的终端。包括目前已进入和没有进
入的终端。
□ 有效终端的界定：具有以下一种或几种可以售卖啤酒产品的终端。
• 盈利性终端——预计终端开发后的销售利润大于开发与维护的投入
• 展示性终端——对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的意义
• 促销性终端——适合开展终端促销活动（SP）
• 竞争性终端——对竞品具有拦截作用的战略性终端
（2）有效终端的分类：
量贩店：这类终端的特点是管理正规、信用好、销量大、对厂商有高的要求。如：家乐
福、麦德隆、易初莲花等。
商 超: 单店面积在500平米以上,管理规范,信用良好,营业时间较长,在社
区内拥有固定的顾客群。
批发市场：属于传统的商品交易集散地，其最大优势是对市内便利店和周边区县零售网
点具有较强的扩散和渗透能力
便利店：单店面积在500平米以下，没有形成连锁形式，经营品种有限，陈列环境一般
，属于个体经营，信用考察非常重要。因其能深入社区，经营品种多属于
低值家庭基本消费品（如啤酒），因此该通路的占有率高低与否关系到钱
啤集团产品的市场渗透力。
特通：餐饮：钱啤集团塑箱酒的主要销售通路。在具体运作中应注意信用考察、货款管
理、进场费控制和促销人员管理等事项。
夜店：以酒吧、迪厅为主，其运作关键点同餐饮基本一样。
（3）终端卖场的级别标准：
1）量贩店级别
|级 别 |营业面积 |销售量 |品 牌 |
|A级 |2000平米以上 |10万元以上/ |品牌店 |
| | |月 | |
|B级 |500——2000平米 |10万元以下/ |非品牌店 |
| | |月 | |
备注：考核中只要有2项指标达到级别，该店即属该级别店。
2）商超类级别
|级 别 |营业面积 |销售量 |品 牌 |
|A级 |1000平米以上 |10万元以上 |品牌店 |
|B级 |500——1000平米 |10万元以下 |非品牌店 |
备注：考核中只要有2项指标达到级别，该店即属该级别店。
3）批发市场：
|级 别 |营业面积 |销售量 |客户数量 |地理位置 |
|A级 |4000平米以上 |100万元以上|6个以上 |繁华地段 |
| | |/月 | | |
|B级 |1000——4000平米|100万元以下|6个以下 |非繁华地段 |
| | |/月 | | |
备注：考核中只要有3项指标达到级别，该店即属该级批发市场。
4）特通：
|级 别 |营业面积 |销售量 |餐桌数量 |地理位置 |
|A级 |1000平米以上 |100万元以上|30张以上 |繁华地段 |
| | |/月 | | |
|B级 |200——1000平米 |10万元——100|8张——30张 |较繁华地段 |
| | |万元/月 | | |
|C级 |200平米以下 |10万元以下/|8张以下 |非繁华地段 |
| | |月 | | |
备注：考核中只要有3项指标达到级别，该店即属该级别特通店。
5）便利店：
|级 别 |营业面积 |销售量 |品 牌 |地理位置 |
|A级 |500平米以上 |5万元以上/|品牌店 |繁华地段 |
| | |月 | | |
|B级 |80——500平米 |1万元——5万|非品牌店 |较繁华地段 |
| | |元/月 | | |
|C级 |80平米以下 |1万元以下 |非品牌店 |非繁华地段 |
备注：考核中只要有3项指标达到级别，该店即属该级便利店。
（4）调研流程
□
根据终端的分类标准对终端进行走访疏理，填写相应调查表，并进行汇总。（
见附件二）
□ 在汇总表的基础上对有效终端进行编号分类。
□
盘点结束后请在较大、较详细的城市地图上标明售点位置（以类别+序号代表
，如【量01】，并用不同颜色的纸张分别代表每一类终端卖场，用白色标明未
进有效终端，并用类别＋序号代表）。
媒体情况调查
（1）收集当地媒体情况
□ 当地市场发行量前三名的报纸样报以及广告刊列价格
□ 电视台节目表、内容介绍及播出价格
□ 广播电台节目表、节目介绍及播出价格
□ 其它媒体情况（路牌、车体等）与价格
（2）当地媒体影响情况
□ 各媒体受众特征
□ 收视（收听）率
□ 报刊发行量，读者组成
（3）信息来源
□ 向消费者、销售商、营业员等可以接触到的人进行了解
□ 向当地专业（媒体经销广告）公司进行了解，并索要收视情况统计
□ 向有关媒体直接索要相关资料（如收视情况统计等）
3、市场分析
市场容量分析：
这里专指市场现实需求容量：本地区市场占有率前三名的啤酒品牌上年度销售量之和。
消费特征分析：
消费频率、啤酒品牌偏好、引用场合、对现有啤酒品牌的认知度和联想度。
啤酒消费人群定性描述以及基本营销战略：
| 项目 | | |
|细分 |目标群体 |营 销 战 略 |
|标准 | | |
| | |企业80%的销售利润来自于20%的消费者。我们必须要使该群体成为长久忠诚的美妙客消费者，他|
| |经常使用者 |们是泰普克可持续发展的基础，是利润的主要贡献者。我们应通过广告、推广等实施消费者加盟|
|按饮用频率 | |活动，使其完成注意→试用→经常使用这一过程，最终对公司产品建立长期偏好。 |
| |非经常使用者|确定该市场的主打产品，加大渗透度，配以各种终端卖场推广，引起兴趣→尝试→购买，使其中一|
| | |部份人成为经常使用者。 |
| | |加大对这一群体的市场教育力度，逐步加强其饮用偏好。通过口碑效应、模范店以及捆绑销售等|
| |潜在使用者 |方式建立其饮用习惯。 |
| |忠诚顾客 |保证品质，提供方便，维护忠诚。 |
| | | |
|按品牌忠诚度 | | |
| |经常变换品牌|通过产品品质、口味，各种SP活动、售点广告等，加强其对中华品牌忠诚度。 |
| |竞争品牌的忠|在产品组合、媒体运作、终端运作等方面击垮竞争对手，瓦解其稳定的消费群体，使其完成竞争|
| |诚顾客 |者的忠诚顾客→开始更换品牌→中华的忠诚顾客这一过程。 |
竞品分析：
主要分析本销售区域市场占有率前两名的品牌啤酒。该层面分析可从以下几方面展开：
品牌诉求点；产品线组成和主打产品；上年度媒体发布量和媒体组合形式；销售通路组
成以及主要通路卖场类别；上年度销售量；市场拓展和营销管理模式；关键岗位营销人
员组成状况。
该市场啤酒通路构成分析：
对本地区有效终端卖场上年度啤酒消费量进行排序。
4、网络网点规划
开发一个新的市场，其中一个最重要的工作就是建立销售网点。因此，业务人员的
第一件工作就是要走遍市场，然后将所有销售我们同类产品的量贩店、商超、批发市场
、便利店以及特通等清楚记录，并在上述网络网点中逐步找出适合销售产品的销售网点
（经销商）
5、商业风险分析
开发一个新的市场，必须对当地的消费者形态、产品接受程度、经销通路、终端网
点、所在城市的媒介等市场运营中关注的各个环节做出全面评估。然后根据市场运作的
规律，结合企业自身的现有资源制定有计划、有成效、有步骤的营销方案。所以商业风
险分析是整个步骤中非常重要且需要充分研究及探讨的环节。
二．市场容量预测
市场容量一般是指特定时间该市场可容纳的销售。也就是我们的市场占有率。
开发市场，必须预测该市场现时钱啤集团可以达到的容量。
以当地市场占有率前三名的品牌啤酒为调查对象。
1、量贩店预计销量（当地全部量贩店）：
量贩店数*预计销售额=？
合计=量贩店市场容量
2、商超预计销量（当地70％以上商超）：
商超数*预计销售额＝？
3、批发预计销量（当地批发量最大的批发市场）：
预计批发销量的容量比较困难，较简单的方法是到批发市场直接接触各批发商，
然后得出容量。
预计产品销售额*批发占销售额的比例=批发市场容量
4、便利店预计销量（当地50％以上的便利店）：
便利店数*预计销量=便利店市场容量
5、特通预计销量（当地60％以上的特通终端卖场）：
餐饮数*预计销量＋夜场数*预计销量
该市场容量=上述四项市场容量之和。
该预测方法简单实效，但数据准确性和真实性有限，仅作为拓展市场时的参考数据。
附件一 市场调研简易问卷
啤酒消费者调查问卷
访问时间： 问卷编号：
访问地点： 督 导：
访 问 员：
您好！我们正在进行有关啤酒方面的市场调查，能否耽搁您的一些时间，问您几个简
单的问题，如果条件允许，我们将进一步向您询问几个关于啤酒的问题。谢谢您的合作
！
1. 过滤问题：
1. 过去半年内是否喝过啤酒？
是（继续） 否（终止访问）
2. 您是否在如下单位工作？
市场调查机构
广告公司
电视/广播/报纸/杂志
食品制造/经销/零售
不在（继续） 在（终止访问）
3. 请问您的年龄是：
15岁以下——————————————1终止访问
16——25岁—————————————2继续访问
26——50岁—————————————3继续访问
50岁以上——————————————4继续访问
4. 请问您的职业是：
机关/事业单位干部/教师 ——————————1
技术人员 —————————————————2
企业管理人员/厂长/经理 ——————————3
工人/服务员/一般职工 ———————————4
个体户——————————————— ———5
待业人员—————————————————6
学生———————————————————7
其他———————————————————8
5、性别：
男—————————————————————1
女—————————————————————2
谢谢您的合作！
2. 正题：
1、您目前经常喝的啤酒品牌是：
1） 4）
2） 5）
3. 6）
2、您是在下列那些场所喝啤酒？
1）家中 5）夜市
2）餐厅或酒店 6）酒吧或茶座
3）宾馆 7）歌舞厅等娱乐场所
4）小饮食店 8）其他
3、您经常购买啤酒的地点是：
1）超市 5）量贩店
2）百货商店 6）其他
3）家属区小卖店
4）批发市场
4、您最近一个月每周的消费量是：
1）1—2瓶、罐／每周 5）1箱
2）3—5瓶、罐／每周 6）2—4箱
3）6—10瓶、罐／每周 7）5—9箱
4）11—20瓶、罐／每周 8）10箱以上
5、您最近半年内是否看到过啤酒的广告？
看到过 没看到（跳问7题）
6、请您说出广告内容：
1）广告品牌：
2）广告形式： 电视 报纸 户外广告版 横幅 气球
其他
3）您认为最好的广告是：
7、您最近半年内是否接触到啤酒的促销？
接触过 没接触到（跳问9题）
8、您对啤酒的促销态度是：
1. 十分接受 4）不接受
2. 有时侯接受 5）讨厌
3. 能接受 6）十分讨厌
请写出您喜欢的啤酒促销方法：
9、过去是否喝过中华啤酒、钱啤集团？
喝过 没喝过（跳问12题）
10、现在是否还喝中华啤酒、钱啤集团？
还喝 已经不喝了
11）为什么？
答：
12）您对中华啤酒、钱啤集团的建议是：
1）
2）
啤酒销售通路调查问卷
测试时间： 问卷编号：
测试地点： 督 导：
访 问 员：
您好！我们正在进行有关啤酒销售方面的市场调查，能否耽搁您的一些时间，问您几
个简单的问题，谢谢您的合作！
1、您目前销售的啤酒品牌是：
1） 4）
2） 5）
3） 6）
2、您这儿最好销的啤酒是那些？
品牌 具体销量：箱/月 品牌 具体销量：箱/月
1） 4）
2） 5）
3） 6）
3、您经常购买啤酒的地点是：
1）超市 5）量贩店
2）百货商店 6）其他
3）家属区小卖店
4）批发市场
4、您认为好销的原因是：
1）
2）
3）
4）
5、总体上讲，那些品牌让您赚的钱最多？
1）
2）
3）
4）
为什么？
6、您的进货渠道：
1）
2）
3）
7、您对钱啤集团、中华啤酒的印象是：
8）您对中华啤酒、钱啤集团的建议是：
1）
2）
9、您现在是否愿意销售中华啤酒、钱啤集团？
愿意 不愿意
10）为什么？
答：
附件二 ( 城市)有效终端情况汇总表
钱啤集团 市场量贩店／商超调查明细（基本情况）
区域：
|零售店名称 |零售店编号 |地址 |所在区城 |零售店类别 |零售店 |营业面积 |
| | | | | |体制 | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
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| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
钱啤集团 市场特通（餐场／夜场）调查明细（基本情况）
区域：
|序号 |餐场／夜场名 |进场费 |对与钱啤公|返款周期 |政策要求 |负责人姓名及联系方式 |竞品品牌名称和|
|(按影响力大|称 | |司合作的态| | | |销售额 |
|小排序) | | |度 | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
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| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
钱啤集团竞品情况调查表
区域： 取样量贩店／商超／便利店（市场）： 调查时间：
调查人：
|品牌名称 |标注价格（元） |实际价格 |售点名称 |展示情况 |服务承诺 |
| | |（元） | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
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| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
注：取样均以钱啤塑箱酒为参考标准
附件三 15分钟判断超市经营状况
1. 首先看超市地选址
超市的选址是十分的重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一具体类
型的产品在销售额上产生很大的变化。而较直接影响经营状况的因素有：是有是在人
口集中的地方，流动人口多不多，是商业区还是住宅区，附近的人口消费能力怎样，
该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状
况怎样等等
2. 看超市的收银台
一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题。超市在新开
张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、客流量预估等等。在
以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情况作出调整。当你看到一家有9个
以上有效收银台的超市时，可以肯定那是一家值得投入的A类大超市。但要注意的是这
时说的收银台数量是指有效收银台数量。如果有一家超市看上去一大排收银台，实际
上真正用的只有几个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题：
（1）、客流量减少，生意下降
（2）、布局不合理（说明经营水平较差）
3. 看超市的设置
从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置比较关心的是
（1）、货架间的空间要宽敞
（2）、商品要容易拿到
（3）、商品种类要丰富
（4）、购买环境要清洁明亮
（5）、商品标价要清楚
（6）、寄存箱足够，总台服务人员的态度要好
一个经营有方的超市都应具备以上条件
4. 看超市的堆头
堆头是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源。从原则上说超市会
把最好的堆头位置让给出价最高的商品，但有经营头脑的超市还是会考虑以下方面的
内容：
（1）、该陈列促销能否吸引消费者，扩大消费群（包括把竞争对手的客户拉过来）
（2）、能否推动整个品类的增长
（3）、是否是为知名的品牌
（4）、是否合乎时令季节
如果你在夏季看到一家超市的主通道还堆着很多不合时令的冬令滋补品时，可以断定
这家超市的经营状况不会很好。道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市。但这种短
期行为往往是恶性循环的开始
5. 看超市的配置
经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的。主要的特点一般有：
（1）、卖场主通道两侧大多陈列食品（食品是超市的主力商品）
（2）、卖场末端大多陈列洗涤用品、个人及家居护理用品（商品外观漂亮，可增加消
费者逗留时间和引导消费者走完超市）
（3）、左右货架陈列的商品有一定关联（让顾客多购买）
（4）、生鲜冷冻柜台较大，品种丰富，冷气足（除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高
）
如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已
经很低糟糕了。（当然超市要盘货这种情况例外）
6. 看货架上的产品
（1）、品种是不齐全——在产品的选择下，超市一般都会齐品类的市场领导品牌。且排
面比非市场领导品牌要大得多。很难想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超
市会是家好超市
（2）、快速消费品的产品日期——大部分快速消费品的产品日期很近说明生意好
（3）、陈列商品是否整洁——快速消费品没有灰尘说明生意好；而用消费品没有灰尘说
明超市的管理严谨有力
7. 询问
询问也是一种非常重要的信息收集手段。但前提是问对人。如果你试着问超市的采购
经理或门店经理，那将是毫无意义的蠢事。一般来讲，最好是向下列人员打听：
（1）、制造商、经销商业务员——回款情况、各类费用的大致价格、超市的信用情况
（2）、超市内的促销小姐、理货员——客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况
第三章 市场开发
一．经销商设立的流程
[pic]
二．潜在经销商资料来源
钱啤集团的经销商包括
□ 区域一级经销
□ 区域二级经销
潜在经销商的资料可通过以下途径得到：
□ 根据招商广告所得
□ 通过市场摸排，终端逆向追踪所得
□ 通过当地媒体广告、黄页、工商等途径获得
三．准经销商考评内容
(一)、考评项目：
1、基本项目标准设置：
2、企业基本状况
3、企业系统属性
4、经营覆盖区域
5、经营方式
6、进货来源
7、通路形态
8、同类产品销售状态
9、对我公司产品态度
10、客户分类
11、执行价格
12、分析与说明
（二）、考评项目内容：
1. 基本项目标准设置：
如表——
|基本项目 |填 写 说 明 |备 注 |
|地区 |指客户所处地区，以公司的|地区详细程度视公司|
| |销售区域划分为准；例如：|经营需要，但一般越|
| |萧山市内的经销商填写地区|详细越好。 |
| |为“萧山市内”。 | |
|编号 |指客户的统一编号。从编号|编号是通路经销商、|
| |中可以看出客户类型、级别|批发、特殊客户、团|
| |、地区等内容。 |购客户、零售店等各|
| | |类客户的编码，按公|
| | |司的客户编码核对填|
| | |写。 |
|客户名称 |指客户的全称。包括地名+ |例如：萧山市友谊食|
| |商号+公司类型。同时应提 |品商贸有限公司。 |
| |炼出4—5字的客户简称，以 | |
| |备报表填写使用。 | |
|联系人 |指客户公司的法人代表。 |客户有的是法人直接|
| | |在店面经营，有的是|
| | |业务经理在店面 |
|地址 |指店面经营地址 | |
|电话 |指业务联系电话。 |包括坐机、移动电话|
| | |、传呼机等。 |
|到站 |指铁运、气运的送达地址 |只对大客户登记。 |
|邮政编码 |指国家邮政系统的统一邮政| |
| |编码 | |
|首次交易日期 |指第一次产生交易的日期。|客户中有二次开发的|
| | |可能性，以及客户管|
| | |理中的交易历史，均|
| | |要填次项目。 |
说明：基本项目的填写为必须步骤，一般为一次性填写，在客户发生变更内容时，需
对存档原表更改。
2. 企业基本状况
如表——
|基本项目 |填 写 说 明 |备 注 |
|注册资金 |指客户资金的总量。单位为“人民 |应以客户实际 |
| |币元或万元”。 |资金拥有量为 |
| | |准。 |
|流动资金 |指客户用于经营的现金量。单位为| |
| |“人民币元或万元”。 | |
|年利润 |指客户一年内的纯收入。单位为“ |一般为估算， |
| |人民币元或万元”。 |但应尽量准确 |
| | |。 |
|年销售额 |指客户的全称。包括地名+商号+公|例如：萧山市 |
| |司类型。同时应提炼出4—5字的客 |友谊食品商贸 |
| |户简称，以备报表填写使用。 |有限公司。 |
|业务人员 |指客户公司的长期在职业务人员总|客户业务人员 |
| |数。不包括临时聘用人员。 |包括店面人员 |
| | |及外埠人员。 |
|经营主要产品类 |指店面经营的产品种类，品牌名称|只包括现有经 |
|及品牌 |。 |营的品牌，不 |
| | |包含曾经代理 |
| | |的品种。 |
|仓储量 |指客户拥有仓库的容量。单位为“ |包括填写仓库 |
| |平方米”。 |数量。 |
|仓库地址、电话 |指铁运、气运的送达地址，及库房| |
| |值班电话。 | |
|帐号 |指客户经营帐户帐号。 | |
|开户行 |指客户开户银行。 | |
|配送车辆 |指客户自有送货车辆的台数。 | |
3. 企业系统属性
企业系统属性分为糖酒、副食、食杂、果品及综合等5种。
4. 经营覆盖区域
指客户的销售网络实际到达的地域范围，包括具体的下限批发户数，各类零售店
数等内容。
5. 经营方式
指客户的销售方式属于批发、零售、直接配送到终端店、自主的营销实施等类型
，用来判断客户是否具有较强的行销能力，或是坐批。
6. 进货来源
指客户现有销售产品的采购来源，包括厂家自提、厂家配送、经销商处提货及其
他方式等。如有其他进货方式请注明。
7. 通路形态
有一批、二批、大型商场、超市、量贩店等。说明：中间商有传统的批发户类型
，也有连锁超市、量贩店类型的，填报时应予以注明。
8. 同类产品销售状态
指客户销售啤酒的所有品牌状况。需要详细填写品牌、厂家、产地等内容。
9. 对我公司产品态度
指客户对钱啤集团系列啤酒的经销意向，满意程度，对产品的意见及建议等内容
。
10、客户分类
指根据公司的客户级别衡量该客户后，评定级别，填写，级别分为A、B、C、D等
4个级别。
11、执行价格
指经销商的价格政策，包括厂价、批发价、零售价等。
12、分析与说明
业务人员在对上述11项内容做登记后，应根据所有资料进行客观的分析，结合公司
的通路客户建设要求，作出个人的评价，以供上级核准。
（三）、考评项目的应用：
1. 形式：
以表格形式填写，格式见附件。
2. 使用：
在对中间商进行评估时，以此内容作为标准依据进行逐条核查，并以表格形式填
写上报，批准后客户表格存档备用。
3. 修正：
根据市场的动态发展对标准内容做相应修正，需修正的内容：客户分类标准及基
本状况等项目。
4. 客户评级办法：
4.1客户评级计算表——
|分类依据|级别 |备 注 |
| |A级 |B级 |C级 |D级 | |
|流动资金|200万元 |200——10|100——30|30万元以 |流动资金量指月|
| |以上 |0万元 |万元 |下 |度的周转量。 |
|年销售额|总额：10|总额：1|总额：2|总额：100|指经销商代理产|
| |00万元以|000——20|00——100|万元以下 |品的销售总额。|
| |上； |0万元；|万元； |； |如其中有代理钱|
| |钱啤销售|钱啤销 |钱啤销 |钱啤销售 |啤集团产品，要|
| |额：500 |售额：3|售额：1|额：20万 |考量钱啤集团的|
| |万元以上|00——100|00——20 |元以下。 |销量。 |
| |。 |万元。 |万元。 | | |
|经营区域|二批100 |二批100|二批60—|二批30—家|经销商下限的零|
|所辖二批|家以上，|——60家 |—30家，|以下；零 |售店包括大型的|
|及零售店|零售店10|，零售 |零售店6|售店40家 |夜店，娱乐场所|
|量 |0家以上 |店100——|0——40家|以下。 |,在按家数计算 |
| |。 |60家。 |。 | |的同时，从销量|
| | | | | |上仍可考量出其|
| | | | | |级别差距。 |
|经营方式|行销能力|行销能 |有行销 |行销能力 | |
| |极强,积 |力强， |能力， |一般，无 | |
| |极配送到|能配送 |能配送 |配送到小 | |
| |小店行批|到小店 |到小店 |店坐批。 | |
| |。 |行批。 |行批。 | | |
|业务人员|100人以 |100—40 |40—10人|10人以下 | |
| |上，业务|人，业 |,业务素|，业务素 | |
| |素质强。|务素质 |质参差 |质参差不 | |
| | |强。 |不齐。 |齐。 | |
|经营主要|经销啤酒|经销啤 |经销酒 |经销食品 | |
|产品类及|各种酒类|酒，及 |类及食 |及其他产 | |
|品牌 |,及其他 |其他大 |品，无 |品，无啤 | |
| |大品牌10|品牌5个|啤酒、 |酒。 | |
| |个。有钱|。有钱 |钱啤集 | | |
| |啤集团。|啤集团 |团。 | | |
| | |。 | | | |
|仓储量 |600平米 |600—300|300—100|100平米以| |
| |以上。 |平米。 |平米。 |下。 | |
|对我公司|经营意愿|经营意 |经营意 |无经营意 | |
|产品态度|强，且在|愿强， |愿一般 |愿，无钱 | |
| |经销钱啤|无钱啤 |，有钱 |啤。 | |
| |。 |。 |啤。 | | |
|同类产品|经销啤酒|经销啤 |经销啤 |经销啤酒 | |
|销售状态|且年销售|酒且年 |酒且年 |且年销售4| |
| |200万元 |销售200|销售100|0万元以下| |
| |以上。 |—100万 |—400万 |。 | |
| | |元。 |元。 | | |
|执行价格|按厂价定|按厂价 |不厂价 |不厂价定 | |
| |价执行好|定价执 |定价执 |价执行， | |
| |。 |行一般 |行。 |且砸价。 | |
| | |。 | | | |
4.2评分办法：
总得分法：A级 100——75 分
B级 74——50 分
C级 49——25 分
D级 24——1 分
总得分计算：
共有10项考核内容，每项得分标准为：评A级 得 10 分
评B级 得7.5 分
评C级 得 5 分
评D级 得 2.5分
10项考核结果得分相加值即总得分。
例如：
有一个中间商的评分情况为——
流动资金 评A级 得 10 分
年销售额 评A级 得 10 分
经营区域所辖二批及零售店数量 评B级 得7.5 分
经营方式 评C级 得 5 分
业务人员 评C级 得 5 分
经营主要产品类及品牌 评B级 得7.5 分
仓储量 评C级 得 5 分
对我公司产品态度 评B级 得7.5 分
同类产品销售状态 评A级 得 10 分
执行价格 评D级 得 2.5分
总得分为 ： 70分
评级为B级
附件一：
商情调查表
地区： 编号：
|客户名 | |联系人 | |
|称 | | | |
|地 址 | |电 话 | |
|到 站 | |邮政编 | |首次交易日期| |
| | |码 | | | |
| | |
| |注册资金 流动资金 |
| | |
| | |
|企 |年销售额 年 利 润 |
|业 | |
|基 | |
|本 |经营主要产品类及品牌 |
|状 | |
|况 | |
| |仓储量 仓库地址、电话 |
| | |
| | |
| |帐 号 开户行 |
| | |
| | |
| |业务人员 |
| | |
| | |
| |配送车辆 |
|企业系 | |
|统属 | |
|性 | |
|经营覆 | |
|盖区 | |
|域 | |
|经营方 | |
|式 | |
|进货来 |厂家自提 厂家配送 经销商处提货|
|源 | |
| |其他方式： |
|通路形 |一批 二批 量贩店 |
|态 |商超 特通 |
|同类产 | |月均销 | |
|品销售 | |量 | |
|状态 | | | |
|对我公 |经销意向： |
|司产品 |满意程度： |
|的 |对产品的意见及建议： |
|态度 | |
|客户分 |A B C D |
|类 | |
|执行价 |厂价 批发价 零售价 |
|格 | |
|分析 | |
|与 | |
|说明 | |
|备 注 | |
四、钱啤集团与中间商职责划分
|项目|分公司（办事处） |一级批发商 |二级批发商 |
| |区域市场的管理 |以资金实力和库存能力|以产品终端配送为主要|
| |区域市场的开发与维护|为主要功能，在集合分|功能，在分公司（办事|
|功能|； |公司（办事处）的协助|处）的协助下，推进终|
| |市场信息的收集、分析|下，推进终端网络的建|端网络的建设和维护；|
| |、整理； |设； |全力协助总部市场计划|
| |促销活动的设计和执行|全力配合总部市场计划|的执行； |
| |； |的执行； | |
| |管理和市场费用由销售|按照一定比例，从分公|按照一定比例，从分公|
| |中心支付； |司（办事处）利益中获|司（办事处）利益中获|
| |销售激励由钱啤集团销|取回报； |取回报； |
|利益|售公司根据销售任务完|降低滞压保证金金额；|资金周转和利用效率提|
| |成情况进行兑现； |塑瓶箱破损，总部提供|高； |
| |有一定额度的市场机动|一定补贴； |网络扩散能力增强； |
| |费用支出，市场管理和| | |
| |操控灵活性提高； | | |
五．经销商培训
培训经销商的业务人员和导购人员，帮助经销商完成销售任务，拓展市场。
• 产品培训
• 销售管理培训
• 零售管理培训
• 促销技能、技巧培训
附件：钱啤城市经销商（销售）甄选洽谈提要
|阶段 |序号|考核要点 |洽谈提要 |备注 |记录 |
|第一阶| |根据公司整体部 | |判断依据： | |
|段：资| |署，确定该区域 | |依据钱啤总部| |
|料研读| |是否为目标待开 | |提供的“应招”| |
|，初步| |发城市 | |资料 | |
|遴选 | | | |总部及分公司| |
| | | | |原有的区域规| |
| | | | |划方案 | |
| | |根据分公司对该 | | | |
| | |区域的了解，认 | | | |
| | |定该区域是否为 | | | |
| | |目标待开发城市 | | | |
| | |根据《投标书》初 | | | |
| | |步确定是否符合 | | | |
| | |钱啤经销商要求 | | | |
| | |，剔除无效“应招| | | |
| | |者” | | | |
|第二阶| |对钱啤的关注程 |是XX先生吗？您 |应尽量拨打办| |
|段：电| |度？是不是“职业|好！我是杭州钱 |公室电话，以| |
|话沟通| |应招者”（专门在|啤XX分公司的XXX|便感觉对方“ | |
|，了解| |报刊上找机会的 |，请问您是不是 |正规化”程度 | |
|基本情| |人）？——若对方 |在前时期与我们 | | |
|况 | |含糊不清或几经 |公司联系过，希 | | |
| | |提醒才想起来则 |望成为XX城市的 | | |
| | |深谈的意义不大 |经销商？ | | |
| | |对钱啤的热情？ |我想跟您核实几 | | |
| | | |个问题，您看方 | | |
| | | |便吗？ | | |
| | |对市场的关注度 |请问您在此以前 |在《投标书》中| |
| | |？是否诚实？（ |经销过啤酒吗？ |找两个已经填| |
| | |或者说记忆力如 | |过问题，看看| |
| | |何？） | |应答与填写是| |
| | | | |否一致 | |
| | |目前处境如何？ |请问您目前主要 | | |
| | | |在从事哪一类产 | | |
| | | |品的经营？经营 | | |
| | | |状况还好吗？ | | |
| | |对资金的准备如 |如果您希望做我 |一般情况下，| |
| | |何？ |们钱啤集团在XX |对方会反问其| |
| | | |市的经销商，至 |它方面的一些| |
| | | |少您需要准备XX |问题，请按照| |
| | | |万的流动资金， |《经销商合同》| |
| | | |您有此准备吗？ |条款回答 | |
| | |对感觉良好者发 |不知您最近是否 |首次面谈最好| |
| | |出邀请——邀请到 |方便到XX市钱啤 |在分公司，以| |
| | |分公司面谈 |分公司来考察和 |便免去“登门 | |
| | | |面谈一次，这里 |的被动” | |
| | | |有我们全部的样 |电话中便认为| |
| | | |品（如果到您所 |没有必要继续| |
| | | |在城市将无法携 |交流的则可客| |
| | | |带），我们可以 |气地终止 | |
| | | |仔细交流，您看 | | |
| | | |方便吗？ | | |
|第三阶| |展示并介绍钱啤 |关键性语言提示 |分公司办公环| |
|段：面| |集团样品 |： |境准备 | |
|谈，进| | |谢谢您的来访， |样品成列准备| |
|入实质| | |我们将尽快安排 |样板终端准备| |
|性洽谈| | |时间到您所在的 |客气，友好，| |
| | | |城市进行实地考 |大度，原则 | |
| | | |察（仅对有必要 |不要轻易许诺| |
| | | |深入考察的对象 | | |
| | | |），到时还要给 | | |
| | | |您添麻烦 | | |
| | |引领察看本地钱 | | | |
| | |啤集团零售终端 | | | |
| | |实质性洽谈 | | | |
| | |过目《经销商合同| | | |
| | |》（但不可带走）| | | |
| | |对良好者留下限 | | | |
| | |时回复承诺 | | | |
|第四阶| |实地考察经销商 |关键性语言提示 |到达该城市头| |
|段：实| |实力、能力及口 |： |一天最好不要| |
|地考察| |碑等 |我们钱啤公司此 |通知被考察者| |
| | | |次经销商调整是 |，通过市场走| |
| | | |希望建立牢固、 |访，终端打探| |
| | | |长久的战略联盟 |，竞品观察，| |
| | | |（我们不希望频 |同行问询（可| |
| | | |繁的调换经销商 |以二级小经销| |
| | | |），所以每个经 |商或下属郊县| |
| | | |销商的签约都要 |经销商的名义| |
| | | |报请总部批准， |），获取该“ | |
| | | |我将尽快把您的 |应招者”的资 | |
| | | |情况书面汇报总 |料 | |
| | | |部，并尽快给您 |不要随便吃喝| |
| | | |答复 |“应招者”的酒| |
| | | | |席 | |
| | |个人“应招者”最 | | | |
| | |好能到其家中“做| | | |
| | |客” | | | |
| | |如果一个城市有 | | | |
| | |几个“应招者”， | | | |
| | |最好一次性考察 | | | |
| | |、对比，但要注 | | | |
| | |意不要泄露另外 | | | |
| | |一个的任何资料 | | | |
| | |即便考察结果不 | | | |
| | |满意，也必须形 | | | |
| | |成书面报告，并 | | | |
| | |对该市场提出开 | | | |
| | |发建议 | | | |
| | |请注意当地竞品 | | | |
| | |市场及经销商概 | | | |
| | |况 | | | |
|第五阶| |将每一个“应招者| | | |
|段：汇| |”的洽谈和考察情| | | |
|报总部| |况均要形成书面 | | | |
| | |报告 | | | |
| | |“意义不大”者可 | | | |
| | |以统一汇总，简 | | | |
| | |要汇报 | | | |
| | |意向较佳者需单 | | | |
| | |独成文，详细汇 | | | |
| | |报，优缺点均要 | | | |
| | |客观评述 | | | |
|第六阶| |详见《钱啤区域经| | | |
|段：正| |销商合同》 | | | |
|式签约| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
|主要依据：《钱啤集团市场开发运作手册》 |
第四章 建立分销网络
一．经销网络开发流程
（1）调查有效终端并分类
（2）按照零售商选择标准拟定准经销商名单
（3）商、超类终端登门拜访，洽谈合作（办事处主任与经销商亲自拜访，要准备的材料
——企业、产品介绍，终端展示手册与要求，小礼品）
二．经销商的分类
经销商的分类是按照终端的类型区分的，详细参见《市场状况调查》中有效终端的分类
。
三．当地零售渠道能力描述
根据终端调研情况将5类终端，按照在当地的渠道能力绘制当地啤酒零售渠道模型。
找出当地啤酒销售主要渠道，决定重点开发的渠道类型，结合当地市场状况对将要开发
的渠道规模、各类渠道的组成比例、布局等进行规划，建立渠道模型。
[pic]
[pic]
四．经销商的锁定与开发计划
在正式开展终端开发工作之前，根据渠道调研结果、建立的渠道模型和对具体终端的
评估意见锁定钱啤产品的重点开发经销商，并详细列出“××城市重点经销商开发计划表（
见附表）”。
钱啤产品 市重点经销商开发计划表
填表人： 填表时间：
|经销商（|名称 |地址 |负责人及|已知的入|谈判要点 |拟开发 |备注 |
|代码） | | |联系方法|场条件 | |时间 | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
1．各类经销商开发的要点
钱啤的经销商（终端）开发模式主要有两类：一类是在已经设有城市经销商的区域内
，由钱啤公司区域业务人员协助经销商进行终端开发，以下暂称“协助开发”；一类是在
尚未确定城市经销商的区域，而是由钱啤公司拓展部独自开发，以下暂称“自主开发”。
为方便起见，本文仅对钱啤业务员自主开发终端的流程与技巧予以阐述和指导。对于
协助开发的区域，钱啤业务人员可依据本规范对经销商终端开发人员进行培训与指导，
或在开发初期和对重点终端“亲自操刀”，为经销商做出模范与表率，但必须注意的是，
在设有城市经销商的区域内，终端开发与维护工作理应由经销商负责，钱啤人员的工作
重点主要是在指导、培训、掌控等方面，阶段性的“越俎代庖”只是为了给经销商树立“楷
模”与信心，但从长远着眼，经销商必须成为该区域终端开发与维护的主角，切勿主次颠
倒或使经销商产生过分依赖心理。同时，务必注意：即使是钱啤人员协助甚至局部替代
经销商开展终端开发工作，期间发生的诸如进场费、赞助费、条码费以及其它名目不清
的交际费、业务费等，亦必须由经销商负担（钱啤公司认可的费用除外）。
各类终端开发洽谈要点见下表：
|终端类别|终端特点 |终端范例 |主要难点 |开发（洽谈、签约） |备注 |
| | | | |要点 | |
|【量】类|规模大，销|家乐福、 |门槛较高，|充分调动人际资源， | |
|：超级终|量大，管理|麦德隆、 |沟通困难 |发挥钱啤品牌优势 | |
|端（以开|正规，信用|易初莲花 | | | |
|架自选方|较好。 |等量贩店 | | | |
|式销售的|往往对进店|。 | | | |
|零售终端|厂商和产品| | | | |
|） |有高的要求| | | | |
| |。 | | | | |
| |卖场适合开| | | | |
| |展SP活动。| | | | |
| |多为合资或| | | | |
| |集团开办，| | | | |
| |是今后零售| | | | |
| |商业的主要| | | | |
| |业态之一。| | | | |
| | | |进场、赞助|事先有准备（预先得 | |
| | | |、管理等费|知费用项目与金额） | |
| | | |用名目繁多|，供价当中找平衡。 | |
| | | | |名目要明确，“××等”—| |
| | | | |—“等”字最可怕 | |
| | | |导购要求 |如果费用（工资、奖 | |
| | | | |金等）由供应商负担 | |
| | | | |，则尽量自己安排导 | |
| | | | |购员 | |
| | | |卖不好要清|坚信“以中华啤酒的品| |
| | | |场 |牌知名度和品质，如 | |
| | | | |果都要被清场，那么 | |
| | | | |其他品牌啤酒也难逃 | |
| | | | |该结局”——表达要谦逊| |
| | | | |、巧妙 | |
| | | |代销，且账|不怕长（当然要尽量 | |
| | | |期较长 |短），就怕拖，对帐 | |
| | | | |日和结款日期要明确 | |
| | | | |，并定时拜访，及时 | |
| | | | |监控货款安全性 | |
| | | |要求较多的|钱啤本来就有连续不 | |
| | | |促销活动和|断的促销安排（不可 | |
| | | |广告支持 |被商家“牵着鼻子走” | |
| | | | |） | |
|【商】类| | |“官商”气息|充分调动人际资源， | |
|：商场：|有一定的信|连锁超市 |重，沟通障|恰当运用沟通及“公关| |
|（单店面|用尚佳但有|，如联华 |碍大 |技巧”（略） | |
|积在500 |帐期要求。|、华联。 | | | |
|平米以上|对商品及品| | | | |
|，具备一|牌展示有帮| | | | |
|定规模的|助 | | | | |
|销售的正|多为国营、| | | | |
|规零售企|集体或合资| | | | |
|业。） |企业。 | | | | |
| | | |陈列紧张，|挤压竞品，争取最大 | |
| | | |空间有限 |陈列面；或尽可能在 | |
| | | | |适当位置最好堆头 | |
| | | |柜台装饰要|尽量坚持钱啤风格， | |
| | | |求较高 |费用上尽量节省，但 | |
| | | | |要考虑到其中包含“广| |
| | | | |告费” | |
| | | |代销，卖完|可以赊销、铺货，但 | |
| | | |结款 |必须随时“跟踪” | |
| | | |账期较长 |不怕长（当然要尽量 | |
| | | | |短），就怕拖，结款 | |
| | | | |日期要明确 | |
|【批-食 | | |是否可代销|一般情况不允许 | |
|】：食品|由个体从业| |？ | | |
|批发市场|人员自主经| | | | |
| |营，品种多| | | | |
| |、价格较难| | | | |
| |控制。 | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | |是否可铺底|商品可以退换，但不 | |
| | | |？ |能铺底 | |
| | | |价格如何掌|宁可少卖，价格绝对 | |
| | | |握？ |不许乱 | |
| | | |店面装饰要|可提供灯箱布、门楣 | |
| | | |求？ |，但必须将店内抢眼 | |
| | | | |位置留给钱啤做展示 | |
| | | |需要促销支|只要合理，可以满足 | |
| | | |持 |。但促销执行必须严 | |
| | | | |格监控，杜绝将促销 | |
| | | | |物品变卖成获利商品 | |
| | | |是否可垄断|可以，但必须按照钱 | |
| | | |钱啤集团在|啤事先在该市场的布 | |
| | | |本市场的经|点规划开足终端 | |
| | | |销权？ | | |
| | | |是否给予推|原则上不派专职推广 | |
| | | |广指导？ |人员，但初期可派专 | |
| | | | |职人员到店面辅导销 | |
| | | | |售（对店主及员工进 | |
| | | | |行培训）以及产品铺 | |
| | | | |市阶段进行现场指导 | |
| | | | |工作 | |
|【特通】|个体经营者| |是否可代销|A类点可以，其他级别| |
|（【餐饮|居多，因其| |？ |店不允许 | |
|】 |行业竞争激| | | | |
|【夜店】|烈，倒闭、| | | | |
|） |转行、转租| | | | |
| |现象较多，| | | | |
| |因此前期信| | | | |
| |誉调查和定| | | | |
| |期拜访十分| | | | |
| |关键 | | | | |
| | | |需要交进场|不要一口承诺，尽量 | |
| | | |费？ |压低该费用，同时应 | |
| | | | |明确是否还有其他费 | |
| | | | |用，如店庆费等 | |
| | | |能否买断一|可以考虑，但应衡量 | |
| | | |定时间内的|该店啤酒消费量和买 | |
| | | |独家经营权|断费用之间的盈亏点 | |
| | | |？ |，同时严格考量该店 | |
| | | | |商誉 | |
2．经销商开发的基本原则
（1）先主后次，先大后小，先难后易
首先开发那些规模较大、较为重要的卖场（多为A、B类终端），此类终端（经销
商）进场难度较大、条件较为苛刻，一般来说，本身就需要然后厂家的配合或特殊政
策支持。首先开发此类经销商的好处主要有以下四点
■ 影响大、销量大，鼓励经销商信心；
■ 难度大、条件苛刻，共同“攻关”，有助于检验和确立开发模式；
■ 易于开展产品上市初期的促销活动；
■ 树立终端榜样，“震撼”中小经销商，为进一步开发打下基础。
待产品进入大店后，再开发那些进场难度较低、条件较为宽松的售点，此时钱啤
人员及经销商的心态将较为从容，并在与其它经销商洽谈时较为主动。
（2）合理布局，先点后面，均衡发展
首先根据已确定的有效终端所处的地理位置，合理确定开发初期的终端布局，使
区域（一般指某城市）终端网点布局尽量均衡，避免终端过于集中、“扎堆”，而同时
又有许多区域终端空白的“冷热不均”现象的产生。这一方面是为了使上市初期较大的
广告促销活动得到有效收获，另一方面也是为了将来由点到面、覆盖全局打下较为有
利的基础。（一般情况下，大型卖场的区域布局本身就是较有规律和区域平衡性的，
这与上面第一点要求“不谋而合”。）
（3）情理并重，不卑不亢，让利不让价
（4）权衡利弊，综合考虑，努力但不牵强
对于各类不同形式和性质的终端，坚持不同的处理方法
（5）建树榜样，用事实说服有疑虑的经销商
五．经销商加盟会议
1．会议组织、实施人员
■ 分公司、办事处相关人员
■ 区域广告经销公司、展柜制作公司、咨询公司
■ 城市经销商
2．会议流程
■ 选择本城市内有较大影响的3星级以上的宾馆召开指定经销商加盟会议。
■
通过对有效终端的调查，根据选择标准确定准经销商，提前3天经过确定的准经销
商发出邀请与相关资料（企业、产品介绍、利益分析、会议礼品券），召开前1天
进行再次确认。
■ 召开会议
■ 进入实际洽谈签约。
3．会议议程
■ 由展柜制作公司负责布置现场；
■ 由分公司、办事处有关人员介绍公司、产品情况；
■ 由咨询公司或区域经销广告公司进行区域营销推广支持方案解读、展示；
■ 由城市经销商进行指定经销商的权利与义务说明；
■ 由分公司或咨询公司进行合作前景与利益分析；
■ 展柜制作公司进行展柜制作要求讲解
■ 分公司、办事处协助经销商与准指定经销商进行实际洽谈、签约。
六．商、超经销商选择标准
根据重点开发的渠道类型、各类渠道的组成以及布局对经销商进行考评与选择，指导
经销商对符合要求的商、超类经销商进行重点开发。
这类经销商的选择可以参考以下标准进行选择：
□ 地点
□ 零售商的主力产品——核心竞争力
□ 市场开发能力
□ 综合服务能力
□ 通路优势
□ 预期合作关系
[pic]
附 经销商考评表
|经销商名称 | |地址 | |
|考评项目 |内容 |实际状况 |
|地点 |商业性质 | |
| |地理位置（市口） | |
| |商圈状况 | |
| |周边店铺状况 | |
| |竞争状况及经营业绩 | |
| |人流及交通状况 | |
| |经营场地条件及销售规模 | |
| |商业信誉 | |
|主力产品 |零售商的主力产品——核心竞争| |
| |力与啤酒产品是否符合 | |
|市场开发能力|商品吞吐规模 | |
| |市场开发投入情况（广告、推| |
| |广活动、促销技能等） | |
| |持续经营能力 | |
| |终端掌控数量与质量 | |
|综合服务能力|公关宣传能力 | |
| |店堂演示 | |
| |产品咨询 | |
| |送货及退货服务 | |
|通路优势 |已经营品种的销售通路性质 | |
| |优势通路数量与质量 | |
| |优势通路管控水平 | |
|预期合作关系|对于合作关系的预估是否比较| |
| |长久 | |
| |对于产品的推广是否比较支持| |
|综合评估 | |
|开发意见 | |
第五章 市场维护
1、终端管理与控制
见《钱啤集团卖场维护管理手册》
2、终端陈列标准
见《钱啤集团终端卖场理货手册》。
3、促销员管理、讲解培训与考核
见《钱啤集团促销员管理手册》、《钱啤集团促销员培训手册》。
第六章 市场操作
一．钱啤集团营销推广策略
1．钱啤集团营销推广的主要任务
“制造差异化”将是钱啤集团营销推广的主要任务。
在啤酒产品极度同质化的现状下，差异化将是钱啤集团在市场上长生不衰的立身之
本，通过各种推广手段，制造钱啤集团产品概念、品牌的差异化是钱啤集团营销推广工
作的主要任务。
2．钱啤集团营销推广的主要传播内容
“我们的中华，我们的家”是钱啤集团营销推广的主要传播内容。
即钱啤集团营销推广的主要传播内容由众多厂家的“什么品牌啤酒？”向“啤酒应该买
中华”转移。
通过各种营销推广活动，强力钱啤集团塑造“我们的中华，我们的家”的差异化理念
，将中华是品质卓越的啤酒概念传递到每个准客户中是钱啤集团营销推广工作的重中之
重。
3．钱啤集团营销推广活动的内容与类别
（1）品牌提示广告
诉求“我们的中华，我们的家”，以达到品牌差异化的实质。此部分约占广告总投入
的20％。
（2）终端基础建设及卖场生动化
通过强化终端建设，从终端布局的合理性到终端形象的统一规范，塑造钱啤集团强
势品牌的形象。由于历史原因，在年内这部分要占广告总投入的30％－45％。
（3）SP（实效促销）及活动公告广告
SP活动并不能提升品牌度，但在终端竞争较为激烈的地区，SP可以从竞品手中夺回
销量。通过在旺季的促销活动，打击竞品的销售势头。这部分投入将占总投入的30％
（4）公关软文的投放
通过系列专栏的钱啤集团产品介绍，在完成钱啤集团品牌的塑造的同时适当介绍产
品功能。这部分投入占总投入的20％
[pic]
4．钱啤集团营销推广活动的策略
钱啤集团营销推广活动在全国范围内主要以品牌提示广告为主，为各区域的销售工
作提供高空支持。
在区域范围内的推广活动是钱啤集团市场工作的重点，主要以终端建设、品牌差异
传播为主，夯实市场基础，巩固市场地位。
二．区域市场的营销推广策略
钱啤集团对区域市场开发的总体原则是：
□
通过强化培育区域内重点城市，深度开发市场，稳扎稳打，保证效果。以影响周
边城市为下一步开发周边城市。
□
在重点城市将广告投放工作从量和质上做到位，保证把有限的广告投入用好。在
充分调研和保证终端基础工作到位的前提下，广告投入一次性到位，不按照现有
销售情况计算广告投入比例。在竞争需要时，在保证广告有效性的前提下，广告
费用不受额定限制。
□
基于目前绝大多数城市的终端情况，加强终端建设和品牌差异诉求将是广告投入
重点。
□ 广告投入的前提是分公司、经销商的各项基础工作的到位。
1．区域营销推广活动步骤和内容
钱啤集团各分公司办事处及城市经销商应密切配合，在充分理解公司营销推广策略的
基础上，做好重点城市广告投放规划和执行工作。
具体步骤和工作内容如下：
（1）终端基础建设
终端生动化、店头装修是目前市场开发工作的基础和重点。
（2）品牌提示
传递一个统一的信息和诉求，让消费者能够记住钱啤集团的品牌，提高品牌曝光度。
（3）公关软文
通过报纸新闻炒作来传递有关钱啤集团的信息。
[pic]
（4）促销活动
通过在销售终端开展形式多样，主题明确的促销活动，让消费者对钱啤集团的产品
产生足够的兴趣和关注。在销售终端“有话可说，有事可做”。
2．区域市场营销推广运作策略
钱啤集团市场广告运作的单位为城市。根据不同的市场状况采取不同的运作策略。
（1）重点城市广告媒体投放策略
|市场状况 |啤酒 |钱啤集|广告目标 |媒体组合策略 |
| |接受 |团认知| | |
| |度 |度 | | |
|成熟市场 |高 |高 |以树立钱啤集团的专业|以报纸和DM为主。软|
| | | |形象为广告目标 |性广告为主，硬性广|
| | | | |告以配合促销活动传|
| | | | |播为主 |
|发展中市场 |中 |中 |培养消费者品牌偏好；|短期电视、报纸广告|
| | | |兼顾扩大啤酒认知。 |传播为主。软性广告|
| | | | |讲道理，硬性广告树|
| | | | |形象。 |
|空白市场 |低 |低 |刺激啤酒消费需求为主|密集高频率电视、报|
| | | | |纸广告，配合软性科|
| | | | |普文章 |
注：非重点城市营销推广以终端专柜、DM为主。
（2）重点城市营销推广投放内容与传播媒体选择
|广告内容 |传播媒体 |时段/版面/地点选择 |
|品牌提示广告 |城市电视台（有|当地新闻/天气预报前后，5’ |
|（原则上,任选其一|线/无线，收视 | |
|） |率较高的） | |
| |路牌 |单块路牌面积不小于120平方米，地 |
| | |点选择在城市主要交通要道，人流集|
| | |中处；或在食品批发市场户外显眼位|
| | |置。 |
| |灯箱 |主要交通要（干）道、主要商业界，|
| | |沿路灯箱2公里以上； |
| |车体 |选择线路比较长，影响比较大，客流|
| | |量比较大的（特A级，空调车） |
|软性文章/报道 |当地晚报/晨报/|生活/食品专版 |
| |生活服务类报纸| |
| |城市电视台（有|生活/食品等相关节目中或前后，15’|
| |线/无线） |、120’产品广告 |
|促销活动公告 |当地晚报/晨报/|非纯广告版面 |
| |生活服务类报纸| |
三．营销推广运作流程流程
1．钱啤集团营销推广运作办法
为有效保障分公司各区域营销推广工作顺利、有效、及时地执行，使营销推广费用的
审批及支付在实际操作中得以快速、及时地解决，经总公司商议决定制定以下营销推广
运作办法。
■
分公司广泛听取经销商意见，根据当地的具体情况及费用额度按各重点城市分别制
订城市广告年度计划，在每年的12月10日前报总部，总公司市场部在１５天内和
各分公司分别商议确定计划，经销售公司总经理确认后反馈给各分公司，若期限
超过１５天总公司市场部未作明确答复则视作默认计划。
■
分公司根据确定的年度计划书制订“季度计划书”，于每季度的最后一个月1日之前
向总公司市场部申报下一季度的计划，总公司市场部在１５天内和各分公司分别
商议确定计划，经销售公司总经理确认后反馈给各分公司，若期限超过１５天总
公司市场部未作明确答复则视作默认计划。
■
分公司按照“季度计划书”内的项目，在项目实施前１５天，向总公司提交项目详细
方案，包括费用、时间、安排、拟好合同，分别填写项目执行申请表报总公司市
场部。
■
总公司市场部在收到分公司有效填写的实施申请表后３天内审核确认后，并反馈给
分公司。
■
分公司与外协共同执行该计划，保障执行的准确、及时，执行中总公司可随时抽查
。
■
各项目计划在执行中或完成后，总公司市场部支付费用时，凭分公司填写的“费用
支付单”。
□
预付款项：在收到有效填写的“费用支付单”后的２天内及时支付第三方费用。
“费用支付单”包括填写申请表编号、合同编号、项目付款时间、预付金额，分
公司经理签字盖章有效。能先开发票的就随“费用支付单”一起寄至公司，不能
提前开的由分公司负责在总公司打款后１０天内收回发票。
□
结算款项：总部在收到有效填写的“费用支付单”和有效资料后的２天内及时支
付第三方费用。“费用支付单”包括填写申请表编号、合同编号、项目付款时间
、支付金额，附上各项有效资料(合同、审批过的项目申请表、项目实物或照
片、登记表、发票、验收表)，分公司经理签字盖章有效。
[pic]
2．营销推广费用报销时所需相关资料
（1）电视广告
合同、电视台播出证明、第三方专业的监播公司提供的监播单；
（2）电台广告
合同、广告带、电台播出证明；
（3）报纸、杂志、刊物广告
刊出单、广告实样（原件，不得裁剪）；
（4）户外
合同、照片（车体：每辆车前后左右四面各一张，照片必须带车牌号码；路牌、广告
灯箱发布：带有四周环境３０％的左右照片各一张，若是双面发布则需双面各一张）；
（5）终端建设（门头制作）
合同、带有四周环境３０％的左右照片各一张；
（6）展览会
合同、前后左右角度照片各一张；
（7）促销活动
合同、现场前后左右角度照片各一张（４张以上）、促销活动效果总结报告、分公司
经理签字的礼品使用情况表；
（8）广告制作、设计
合同、设计后采用的实样；
（9）市场调查、咨询
合同、调查咨询报告书，及初步计划书；
（10）公司内部报纸（企报）报样
3．营销推广年度计划申报流程
分公司按每个所属重点城市制定城市广告计划，确定全年广告费额度分配比例，并
提交《营销推广年度计划》一份。
4、营销推广季度计划申报流程
每个城市广告计划，按营销推广策略分四部分划分营销推广费用分配比例，每季度
提交《营销推广季度计划》一份。
注：在收到分公司的计划书后，如总公司在15个工作日内不做明确答复，则视为同意。
5．钱啤集团项目实施申请申报流程及费用审批流程
每个城市广告计划，按（市场操作手册）分四部分划分营销推广费用，并在实施项
目前提交《项目实施申请》一份。若和季度计划有变更的，请把费用的变更部分作出恰当
的调整。
注：1、如是展柜制作，《终端项目实施申请表》由分公司和外协单位共同填写，分公司填
写第一页申请表。
2、外协单位填写第二页价格预算表、提供制作材料费用明细、制作效果图，交由分
司经理签字后一同传至总部市场部。
3、在收到分公司的申请表后，如总公司在５个工作日内不做明确答复，则视为同意
。
6．钱啤集团营销推广项目费用结算流程
注：1、结算时由外协单位提供项目实物或照片、决裁（由总公司审批后的申请表）发票
、登记表、合同。
2、如是展柜制作，登记表由外协单位填写，贴上照片（如是展柜制作则登记铭牌）
，由分公司经理签字。
3、如是由经销商应急制作，则结算时由分公司经手补办手续，程序同上。
附件一 分公司年度广告计划申请表
表一
|本年度预计销售额 | |广告费用总额度（8％） | |
| 年度 分公司区域广告年度计划 |
| 项目 |年计划广告额度|城市年度广告费用分配比例 |
|城市 | | |
| | |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
|合计 | | | | | |
表二
|本年度预计销售额 | |广告费用总额度（8％） | |
| 年度 分公司营销推广费用分配年度计划 |
| |年计划 |城市年度广告费用分配比例 |
|项目 |广告额 | |
| |度 | |
| | | |
|城市 | | |
| | |品牌提示广告|终端建设 |软性广告 |促销活动实施费用 |促销活动公告|
| | |电视 |路牌 |其它 |展柜制作 |卖场灯箱 |
附件二 分公司季度营销推广计划申请表
|本年度预计销售额 | |广告费用总额度（8| |已经支出广告额度 | |
| | |％） | | | |
|年度剩余广告额度 | |本季度计划（年度 | |本季度实际计划 | |
| | |） | | | |
| 分公司 营销推广 年 季度计划 |
| 项目 |品牌提示广 |终端建设 |软性广告 |促销活动实施费用 |促销活动公告 |
| |告 | | | | |
|月份 | | | | | |
| |电视 |路牌 |其它 |展柜制作 |卖场灯箱 |
附件三 钱啤集团资金占用、回笼、营销推广费分析表
年 月 金额单位：元
|项目 |占用资金情况 |累计回笼|回笼率% |营销推广费用使用情况 |广告促销 |
|地区 | |资 金 | | |投入率% |
| | |（1） | | |（2）/（1|
| | | | | |） |
| |
本表适用于总部对分公司，分公司对办事处的资金占用情况考核。
附件四 ＳＰ项目实施申请表
申请分公司： 申请日期： 对应季度计划编号：
NO：
|分 |申请城市： |参加ＳＰ活动网点数量： |
|公司| | |
|填写| | |
| |季度计划内申请 □ 季度计划外申请 |
| |□ （计划外审请原因，超支/多余费用的重新分配方法）： |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |ＳＰ活动起止日期： |ＳＰ活动计划销量： |
| |预算总费用：（小写）： （大写）： |
| |需要总部市场部配合的项目内容： |分公司经理意 |
| | |见： |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
|分公司和总部市场部的商议记录： |
| |
| |
| |
| |
| |
|记录人签字： 日期： |
|公 |审核总费用 |实际总费用 |付款、报销记录 |
|司 | | | |
|市 | | | |
|场 | | | |
|部 | | | |
|填 | | | |
|写 | | | |
| |小写： | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |大写： | | |
| |市场部经理意见： |企划副总经理意见： | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |总经理意见： | |
| | | |
| | | |
备注：分公司根据季度营销推广计划填写此表，要求一事一表，并于项目实施日前15个
工作日将此表提交总部市场部。
附件五 品牌提示项目实施申请表
申请分公司： 申请日期： 对应季度计划编号：
NO：
|分 |申请城市： |媒体类型： 路牌 □ /公交车 □ |
|公 | |/ 电视 □ |
|司 | | |
|填 | | |
|写 | | |
| |季度计划内申请 □ 季度计划外申请 □ （计划外审请原因，超支/多余费用 |
| |的重新分配方法）： |
| | |
| | |
| | |
| |发布规格: |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |媒体发布方名称: |电话： |
| |发布起止日期： |预算总费用（小写）： （大写）： |
| |需要总部市场部配合的项目内容： |分公司经理意见： |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
|分公司和总部市场部的商议记录： |
| |
| |
| |
|记录人签字： 日期： |
|公 |审核总费用 |实际总费用 |付款、报销记录 |
|司 | | | |
|市 | | | |
|场 | | | |
|部 | | | |
|填 | | | |
|写 | | | |
| |小写： | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |大写： | | |
| |市场部经理意见： |企划副总经理意见： | |
| | | | |
| | | | |
| |总经理意见： | |
| | | |
| | | |
备注：分公司根据季度营销推广计划填写此表，要求一事一表，并于项目实施日前15个
工作日将此表提交总部市场部。
附件六 软文项目实施申请表
申请分公司： 申请日期： 对应季度计划编号：
NO：
|分 |申请城市： |报纸名称： |版面： |
|公 | | | |
|司 | | | |
|填 | | | |
|写 | | | |
| |季度计划内申请 □ 季度计划外申请 □ （计划外审请原因，超支/多余费用 |
| |的重新分配方法）： |
| | |
| | |
| | |
| |软文章内容： 装修篇 □ ／功能篇 □ ／质量篇 □ ／竞品篇 □ ／其它 □（审 |
| |请表后附文章） |
| |发布规格： |
| | |
| | |
| | |
| |发布起止日期： |预算总费用（小写）： （大写）： |
| |需要总部市场部配合的项目内容： |分公司经理意见： |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
|分公司和总部市场部的商议记录： |
| |
| |
| |
| |
|记录人签字： 日期： |
|公 |审核总费用 |实际总费用 |付款、报销记录 |
|司 | | | |
|市 | | | |
|场 | | | |
|部 | | | |
|填 | | | |
|写 | | | |
| |小写： | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |大写： | | |
| |市场部经理意见： |企划副总经理意见： | |
| | | | |
| | | | |
| |总经理意见： | |
| | | |
| | | |
备注：分公司根据季度营销推广计划填写此表，要求一事一表，并于项目实施日前15个
工作日将此表提交总部市场部。
附件七 终端项目实施申请表
申请分公司： 申请日期： 对应季度计划编号：
NO：
|分 |申请城市： |网点名称： |网点类型： |
|公 | | | |
|司 | | | |
|填 | | | |
|写 | | | |
| |季度计划内申请 □ 季度计划外申请 □ （计划外审请原因，超支/多余费用 |
| |的重新分配方法）： |
| | |
| | |
| | |
| |新增加网点制作 □ /更换旧网点制作 □（旧制作的处理）： |
| | |
| |制作展柜类型：靠墙式A 囗 靠墙式B 囗 靠墙式C囗 |
| |靠墙式D囗 |
| |中岛式A 囗 中岛式B 囗 中岛式C囗 中岛式D囗 |
| |包柱式A 囗 包柱式B 囗 包柱式C囗 |
| | |
| |其它制作（附设计图纸）： |
| | |
| |制作起止日期： |预算总费用（小写）： （大写）： |
| |需要总部市场部配合的项目内容： |分公司经理意见： |
| | | |
| | | |
| | | |
|分公司和总部市场部的商议记录： |
| |
| |
|记录人签字： 日期： |
|公 |审核总费用 |实际总费用 |付款、报销记录 |
|司 | | | |
|市 | | | |
|场 | | | |
|部 | | | |
|填 | | | |
|写 | | | |
| |小写： | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
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| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |大写： | | |
| |市场部经理意见： |企划副总经理意见： | |
| | | | |
| | | | |
| |总经理意见： | |
| | | |
| | | |
备注：1、此表格为一事一表填写，更换旧网点制作应注明原有展柜标牌号码。
2、后附项目预算表，由制作公司填写，并由制作公司提供设计图纸附在项目预算表后。
-----------------------
提出申请
分公司对经销商实地考察
公司拓展部审批
拟定市场启动计划
填写《经销商基本情况表》、附营业执照、税务登记、企业代码等证件复印件。
按照经销商条件进行客观、真实的评估。填写经销商考评表。
收到考评表后15日明确批复。
制定培训计划
签订经销合同
分公司按照统一合同文本签订代理合同，合同期限为一年,可以续签,并建立客户档案。
对代理商进行规范的产品、营销管理方面的培训。
拓展部、经销商双方分工明确、密切配合、高效实施。
注：开发的渠道规模要注意结合经销商的管控能力，杜绝只求数量不求质量，开而不
管的情况。
销售能力（销售量）
市场影响（控制）能力
H
H
L
L
1
2
3
4
注：对这类经销商的选择时要注意综合考虑各个具体终端对于市场的开发与控制所产
生的作用。
注：投放比例可根据不同市场情况做适当调整
注意事项：
←
我们应该明确这样的概念：终端建设是基础之基础，许多世界名牌在媒体上的广
告并不多，甚至根本就没有，但终端都建设的非常规范和专业。例如，豆浆机在
全国年需求量仅为100万台，而“九阳”豆浆机便占80万台，其广告投入几乎全部在
终端建设和生动化上，值得我们思考和借鉴。目前，钱啤在各市场的终端形象并
不理想、对终端的管理也不到位。所以，我们宁可少做媒体也要把终端形象搞上
去。目前，应该把现有终端的实际情况认真填写和模底，重点终端一定要把形象
搞上去。在这部分上，我们在费用投入上是要力保的。现在存在的问题是分公司
领导、经销商要对这个问题引起足够的重视，分公司员工要认真执行，不得有马
虎。针对调查结果，进行重点投入和更新，在重点终端应该能够体现钱啤集团的
品牌形象。
←
要让经销商认识到，终端网点的数量和质量满足要求，是根本。目前，在一些城
市，钱啤的销售网点数量远远低于竞品，其他广告投放再多，都是无效的。
←
此次强化终端建设要吸取以往缺乏统一性和疏于管控的现象，要在保证建设工作
效率的前提下，系统和规范的进行管理，保证投入效果。
注意事项：
←
在品牌提示广告中要做到“有气势”，要保证投放的效果和场面。路牌要最佳地段
和保证醒目；车体要把线路和曝光频次考虑到位；电视要选择当地第一媒体和时
段；
注意事项：
← 要在当地最有影响的报纸进行宣传；
←
与版面主编进行深度沟通，承诺长期合作和费用保证，得到记者的全力支持。
← 文章最好由记者撰写，也可以通过对公司的标准文章部分修改。
← 文章的题目要醒目，字号要尽量大。
← 不要留当地的电话或能够引起消费者怀疑作者身份的文字。
注意事项：
← 活动要有足够的准备和筹划，不打无准备之仗。
← 活动前，要通过报纸媒体向社会做活动公告广告。
←
不要轻易搞买赠活动，这类活动太多一方面会加大促销成本，另一方面，会造成消费
者和市场的依赖性。
注：５０００元以上合同直接由总公司签定，５０００元以下的合同由分公司来签定，
所有合同都一式三份，总公司、分公司、外协各留一份）。
（4）公司市场部在当月的最后一天将各分公司的年度计划审果反馈至各分公司。批结
（1）每年的最后一个月1日前申报下年度的计划。
（2）公司市场部就各分公司的年度计划书和分公司达成共识后上报企划副总经理。
（3）企划副总经理对下度公司总体的推广计划进行审批并上报总经理审核批准后反馈至
市场部。
总部市场部
各分公司
企划副总经理
各分公司
总部市场部
企划副总
（1）每季度的最后一个月1日前申报下一季度的计划。
（4）公司市场部 15 个工作日内将各分公司的季度计划审批结果反馈至各分公司。
（2）公司市场部就各分公司的季度计划书和分公司达成共识后上报企划副总经理。
（3）企划副总经理对本季度公司总体的推广计划进行审批，并上报总经理经审核批准后
反馈总部市场部。
（1）由分公司外协单位在方案实施前 15
天将具体方案、表现形式及费用明细等以实施申请表形式报至总公司市场部。
（2）公司市场部在收到方案申请后，就各项细节及时与分公司和外协单位沟通，达成共
识后，通知分公司与外协单位签约并实施。
分公司和外协
公司市场部
（1）项目方案实施完毕后，分公司填写“费用支付单”与各项资料一同寄回总部。
（4）总部市场部及时向分公司或外协单位反馈项目的支付情况。
公司财务部
公司市场部
分公司和外协
（2）公司市场部对项目的各项资料审核无误后凭发票报销。市场部在3个工作日内完成
。
（3）公司财务部审核后应及时办理支票或汇款并及时通知公司市场部。
| 0 | negative_file/G-008钱啤集团区域开发手册.doc |
姓 名：王若雁
籍 贯：上海
政治面貌：中国党员
姓 名：王若雁
籍 贯：上海
政治面貌：中国党员
教育背景
教育背景
2011 - 2015
农学专业
2011 - 2015
农学专业
浙江大学
本科
浙江大学
本科
2011.5-2011.7
会计实习
2011.5-2011.7
会计实习
2011.5-2011.7
会长
2011.5-2011.7
会长
2011.5-2011.7
支教老师
2011.5-2011.7
支教老师
2011.5-2011.7
会计实习
2011.5-2011.7
会计实习
2011.5-2011.7
会长
2011.5-2011.7
会长
丰富的实践经历，在校参与上多个实践项目
精益求精的专业态度，曾通宵两天只为细节
请修改为突出要点总结，控制长度保持美观
丰富的实践经历，在校参与上多个实践项目
精益求精的专业态度，曾通宵两天只为细节
请修改为突出要点总结，控制长度保持美观
幸 运 日
幸 运 日
求职意向：简历设计师
求职意向：简历设计师
13912220000
5412351@163.com
上海，浦东
13912220000
5412351@163.com
上海，浦东
自我总结
自我总结
年 龄：24岁
体 重：50kg
学 历：本科
年 龄：24岁
体 重：50kg
学 历：本科
基本信息
基本信息
2011年
2011年
2012年
2012年
2012年
2013年
2011年
2011年
2012年
2012年
2012年
2013年
爱好书法，有一定的书写能力
很熟练的PPT操作和制作能力
会建设简单的网站，有美工能力
喜欢健身，每天锻炼一小时以上
请根据内容多少控制行距跟右侧看齐
爱好书法，有一定的书写能力
很熟练的PPT操作和制作能力
会建设简单的网站，有美工能力
喜欢健身，每天锻炼一小时以上
请根据内容多少控制行距跟右侧看齐
实践经历
实践经历
爱好特长
爱好特长
获奖经历
获奖经历
Ms office
Photoshop
某专业软件
某专业软件
英语能力
Ms office
Photoshop
某专业软件
某专业软件
英语能力
掌握技能
掌握技能
邓小平理论研讨会
简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容简介介。
邓小平理论研讨会
简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容简介介。
大学生三下乡
在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动
大学生三下乡
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素颜堂科技有限公司
此项目的情况，请把这段内容修改为自己的内容简介
素颜堂科技有限公司
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邓小平理论研讨会
简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改内容简介
邓小平理论研讨会
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奇趣科技有限公司
简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容
奇趣科技有限公司
简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容
湖南省“省优秀毕业生”
湘潭大学“优秀共产党员”
湘潭大学“优秀辅导组成员”
全国数学建模竞赛三等奖
湘潭大学物理竞赛二等奖
校“优秀社团工作者”称号
湖南省“省优秀毕业生”
湘潭大学“优秀共产党员”
湘潭大学“优秀辅导组成员”
全国数学建模竞赛三等奖
湘潭大学物理竞赛二等奖
校“优秀社团工作者”称号 | 0 | negative_file/ 文艺清新单页04.docx |
财务
a) 企业财务结构
b) 营运资本分析
c) 财务比率金字塔
d) 现金流量的概念
e) 融资的选择
a) 企业财务结构
在任何企业中资产负债表都是一个基础，在资产负债表中有一个很重要的等式：资产=负
债
加权益，事实上这个等式更重要反映的是：企业的资金用途=企业的资金来源
资 金 用 途
=
资 金 来 源
从财务角度出发，与其称资产负债表不如称资金平衡表，第一个名称更加会计化
而第二个名称更加财务化。
以下的事件中，哪些是给企业带来资金来源，哪些是带来资金用途的？
| |资金用途 |资金来源 |
|1－购买汽车 | | |
|2－增加短期借款 | | |
|3－增加注册资金 | | |
|4－出售机器 | | |
|5－应收帐款 | | |
|6－增加存货 | | |
|7－客户订货 | | |
|8－购买存货(赊帐) | | |
|9－发行债券 | | |
资产负债表的格式
资产负债表的主要内容
资产负债表的结构
风险型
资产负债表的结构
保守型
资产负债表的结构
适中型
国际财务理论：
1. 风险型
这就好比张三向李四借了100元说好了明天还，然后转眼张三就把这100元借
给了好朋友王五并允许他一年以后还。如此以来张三的风险就比较大了，因为第
二天他必须要有100元还给李四。
短期资金来源配对长期资金用途
2. 保守型
这就好比张三向李六借了100元说好了一年后还，然后张三就把这100元借给
了王九并要求他明天就还。如此以来张三的风险就比很小了，因为他要到第二年
才会把100元还给李六而王九第二天就会把100元还给张三。
长期资金来源配对短期资金用途
3. 适中型
这就好比张三向赵七借了100元说好了明年还，然后张三就把这100元借给了
孙二并要求他也明年还。
长期资金来源配对长期资金用途
短期资金来源配对短期资金用途
b) 营运资本分析
生存
利润
发展
企业失败的因素
一个企业的失败有很多原因，这其中包括了许多营业上的问题比如：
－销售量太低
－利润太低
－客户太少
－产品不符合市场
－等等...
但是有些企业，即使它们拥有符合市场的产品、强大的销售队伍、很高的利润和很有潜
力的市场等...它们还会陷入困境。
这里的主要原因是这些企业对营运资本的忽视！
它们失败的原因并不是因为缺少利润而是缺少现金，资金周转的问题！
营业额>成本及费用＝利润
营业额<成本及费用＝亏损
收款>付款＝现金
收款<付款＝无偿还能力＝！破产！
一个企业如果没有利润，并不代表它不能继续生存，但如果它没有偿还能力，它就只能
宣布破产！
所以说现金是企业生存的主要血脉之一，它和利润一样重要！
利润和现金，一个是中长期为目标而另一个确是短期为目标。在一个现金充足的企业里
很容易就忽视了现金的重要性，这就好比大家生活在一个充满氧气的世界里有多少人会
时时刻刻的去关心他的氧气量，但是万一你生活在月球呢？那时候氧气会成为你第一关
心的对象。
一个企业从买进原料或产品（付出现金）到它出售产品（收到现金）中的这段时间
叫做营运资本周期。在这段时间内企业虽然没有收入现金，但它必须付出现金来维持它
的生命！
营运资本周期，也可称营业周期。这个周期是指从资金投入到存货，通过销售把存
货转化为应收帐款，再收回应收帐款变成现金（和银行存款），然后用于支付补充存货
和业务中发生的流动负债。完成这一周期所需要的平均时间长度对于企业所需流动资金
的多少是至关重要的。周期越短，所需流动资金越少，流动比率和速动比率相对可以小
些；反之，周期越长，所需流动资金越多，流动比率和速动比率也大些。周期的平均时
间长度可以通过加计存货周转率和应收帐款周转率的平均天数算出。
营业上所需的资金有：
－购买原料或产品
－其它费用（如：租金、电费、电话费等等）。
－工资
另外还有必须付给国家的税金、为了更新旧设备的费用、长期贷款的利息等...
此外由于业务上的需要，客户不一定当场付款，特别是当对方也是一家企业,
给予客户赊帐就等于加长企业的营运资本周期。
各企业的营业范围不同，它们的营运资本周期也不一样。
比如：一家小食品店的营运资本周期应短于一家建筑公司。
所以如果企业不关注它的营运资本的控制，会很容易陷入资金周转不灵的困境而导致它
的破产。
法国营运资本分析法
❖ 营运资本来源(FR)：
由公司的长期资金来源减去长期资金用途形成。
所有的长期资金用途必须以长期资金来源来融资，如果以短期资金来支持长期
投资的话，由于两者在流动性上并不对称，一个必须在近期偿还，流动压力大；而长期
投资需经过较长时间实现其周转价值，变现能力小，从而加大财务风险或偿债风险。所
以营运资本来源必须是正数。
❖ 营运资本所需(BFR)：
由公司的流动资产( 除去现金 )减去流动负债( 除去短期借款 )形成
它代表了公司在营运上所需要的资金，由于公司需要先付工资、供应商欠款、
税金等，而销售收入必须通过存货和应收款才能变现为现金。所以企业需要一笔资金来
运转。
❖ 净现金(TRE)：
由公司的现金减去短期借款，同时用营运资本来源减去营运资本所需可以核对
净现金固然重要，但它只是一个结果，由营运资金来源减去营运资金所需就能
得出净现金的金额。企业必须有一定的财务政策、财务管理和现金的管理才能维持它的
短期偿债能力，净现金最能代表一个企业的近期偿债能力。
营运资本所需是一个企业资金效率的要点,只有在应收款回收快,存货周转得快的
情况下企业的资金效率才会高,而具体跟踪的指标则是 :营运资本所需/营业额
营运资本分析结构图：
资金周转危机的类型和分析
当企业的营业额上升的时候，这家企业的应收款、应付款和存货应该差不多同幅度
地上升，企业的营运资本所需和企业的营业额有着直接相关的关系。简单地说，如果一
个企业的营业额是10000元，同时这个企业的营运资本所需又是3000元，那么当这家企业
的营业额上升到100000元的话，他的营运资本所需肯定不止3000元，而应该在30000元左
右。所以营业额和营运资本所需是差不多同幅度变动的。同时因为营运资本来源的增长
速度没有营业额的快，所以当企业在快速发展时，如果没有足够的资金来支持发展所带
来的资金需求，再好的未来也是实现不了的。
病况：良性肿瘤
药方：补充营养 (股东增资)
这种危机要比前一种要严重得多，如果企业的营运资本所需增长得比营业额还要快
，我们可以找到2种解释。首先是企业刻意地通过放宽信用政策、提高存货等手段来增加
营业额，这种方法比较危险，需要仔细考虑后才能施行。其次是由于管理上的因素，例
如：信用政策没有抓好、存货管理不善、供应商付款条件没有谈好等等…这些因素都会导
致企业的营运资本所需大于实际所需要，企业的现金周转有压力。
病况：严重慢性病
药方：先补充营养，再除根(改良管理系统)
此类危机属于财务经理或决策层的职责范围内，比如说购买一台昂贵的机器，企业却没
有贷款或向股东要求增资，而是用了企业自我融资能力。在这种情况下如果企业本身的
现金不是很充足的话，那么他会很快陷入现金危机。
病况：方向性错误
药方：调整方向(选择正确的融资方案)
此类危机属于亏损问题，如果一家企业是长期亏损，累积亏损额会减少企业的权益
，影响到企业的长期资金来源。短期亏损不是大问题，但是长期亏损会拖累企业，除非
老板亏得起！
病况：小火炖死
药方：补充营养，扑灭小火(赢利！)
此类危机属于非常严重的问题，销售绝对是任何企业的龙头，东西卖不出去的话，
什么都是空的。销售危机是最危险的，虽然它的发生概率比较低但是万一发生后，企业
在很短期内会面临巨大的压力，只有资本雄厚的公司才有希望度过危机！
病况：大火烧死
药方：补充营养，救火(卖出去！)
资金短缺的最常见因素：
通常企业陷入资金短缺是因为多种因素的同时发生。
比如： 库存管理不好
＋
客户赊帐管理不好
＋
季节性的销售缩减
虽然当情况发生时，我们可以采取一些紧急措施如：银行贷款、将存货在成本以下出售
、冻结本月的工资等...
但是必须更深刻地去分析情况和采取行动才能避免今后不再发生同类的事情。
以下是最常见的资金短缺因素：
a）过多的销售
很多发展很快的新企业，会因为销售额增长得太快，而没有足够的营运资金来确保
企业的生存而破产。
虽然说销售额的增长是一件好事，但同时企业需要更多的资金来满足销售额增加而
带来的费用（购买更多的原料或产品、运输费、人工费等...)
所以当我们关注销售额或利润增长的时候，我们不能忘了，如果没有足够的资金来
支付企业发展所带来的费用，那么企业就会面临资金周转问题！
b）过多地投资于固定资产
一个企业的资金是有限的，你必须详细地计划如何去投资这笔资金。但如果你投
资太多的资金于固定资产，可能会造成营运资本不够和现金短缺的问题！
千万不要忘了，你可以用分期付款或租用的方法来减少投资金额。
c）给予客户过多的赊帐
怎样成功地管理客户欠款是控制营运资本的中心问题，因为应收帐款在流动资产中
占有举足轻重的位置。给予客户过多的赊帐会使企业资金周转不灵。必须及时地、坚定
地作出决定！
应收帐款× 365＝赊款平均天数
销售额
如果这个数字太大，那就代表企业的客户欠款管理得不好！
d）购买过多的存货
存货越多，费用越高（货物＋库存管理费用＋订货费用等）。太老的存货有可能会
贬值。
另外存货是流动资产里流动性最差的！
经常地进行存货盘点可以让你更好地管理库存！
！有时供应商会以特价来吸引你订货，这时你要考虑的不光是能节约多少，而是怎样能
在有盈利情况下把存货尽快地变成现金。
e）通货膨胀
小型企业最容易被此现象影响！
因为：
－ 大供应商可以要求尽快付款！
－ 大客户可以要求加长付款限期！
－ 营运资本随着价格一起上升！
－ 贷款的费用上升！
－ 客户更加看重价格，你的利润可能会受影响！
f）季节性因素
季节性销售的企业应该有计划地来分配它一年中的资金，不然淡季就会有资金周转
困难！
g）税金与突发事件
企业必须按时付给国家税金，这是它生存的条件之一。另外还需要准备点现金以防不备
！
c) 财务比率金字塔
1）流动性比率
2）经营比率
3）资本结构比率
4）获利能力比率
5）趋势分析法
财务比率分析法:
比率表示数据的大小更加确切！
3个标准！
1）绝对标准
大家公认的标准
2）企业各自的历史标准
根据企业的实际情况
3）行业标准
企业所在的行业的标准
1）流动性比率
• 流动比率＝流动资产
流动负债
❖
一般而言，流动比率高，说明该企业的短期偿债能力强。因为这个比率越高，表明企业
的营运资本越多。
❖
但是由于流动资产中包括了流动性很差的存货和流动性较差的应收款，所以只通过这个
比率来衡量企业的偿债能力是错误的。
• 速动比率＝速动资产
流动负债
❖ 速动资产指变现能力较强的流动资产，如现金、有价证券和应收帐款。计算方法：
速动资产＝流动资产－存货
当速动比率达到1时，企业可以比较容易地以速动资产来清偿债务。比率越高，则债权
人越安全；反之，则安全性越小。通常认为，这个指标以1为宜，其实也未必尽然。首
先，这个比率也应当结合企业所属行业的具体情况来分析。其次，有无必要让大量的
货币资金滞留在不会为企业带来更大效益的速动资产上，也是一个值得商榷的问题。
第三，速动比率包括应收帐款，就我国实际情况而言，应收帐款的变现能力并不强，
有时甚至较存货还差。
2）经营比率
• 总资产周转率＝ 销售收入
全部资产平均占用额
全部资产平均占用额：期初余额＋期末余额之和除以二
• 存货周转率＝产品销售成本
存货平均余额
存货平均余额＝(期初余额＋期末余额)/2
❖
存货周转率即存货周转次数，指在某一特定期间内企业存货余额对同期间产品或商品销
售成本的比率关系。此指标用以衡量一个企业存货的周转速度，进一步则可推算企业
的销售能力和经营业绩。同时也是对流动比率和速动比率的补充。
❖
一般说来，企业所拥有的流动资产中，存货通常占有相当的比重，因而存货量的控制得
当与否，将在很大程度上影响到企业有无足够的偿债能力。为保证生产和销售的需要
，企业必须保持相当数量的存货。存货不足，将影响到生产量，进而影响销售任务的
完成，使企业获利降低，甚至因此失去企业产品市场份额；反之，企业的存货过多，
将使得企业资金闲置，储存费用增加，资金成本增加。面临经济萎缩时，企业将不得
不为偿还各种债务而低价抛售其拥有的存货，造成存货变现损失。
• 应收帐款周转率＝产品销售收入(不含税)
应收帐款平均占用额
应收帐款平均占用额＝(期初余额＋期末余额)/2
❖
一个拥有巨额流动资产的企业，其债务的偿还能力不一定就强，这可能是由于该企业相
当部分的流动资产是应收款项，而且应收款的周转不尽如人意，应收款项变现能力较
低，从而影响偿债能力。为评价应收款项周转情况，以及其对企业偿债能力的影响，
可对企业应收帐款周转率作出分析。
营业周期＝存货周转期＋应收帐款周转期
3）资本结构比率
• 资产负债比率＝负债总额
资产总额
❖
一般来说，企业形成资产所需的资金主要来源无外乎举借长期、短期债务以及企业所有
者对企业的投资。在企业资产一定时，企业所有者的投资多了，则各种短期和长期的
债务势必就少。负债比率就是测量企业资产中由负债形成部分所占的比重。
❖
通常来说，负债比率高(权益比率低)，则企业的自有资金不足，资金实力弱，企业的应
变能力差；负债比率低(权益比率高)则企业的自有资金充裕，资金实力强，企业的应
变能力强。但由于报表使用者的立场不同，对这个指标高低的要求也有所不同。企业
的债务，无论是短期还是长期的，总需要归还，而且通常需要支付一定的费用利息；
而所有者投入企业的资金，只要企业不宣布破产清算，就不必动用企业的资产予以偿
还，而且即使是在企业宣布破产清算时，债权人仍有取得偿还债务的优先权，所以通
常将所有者对企业的投资称为企业债务的最后屏障。债权人希望负债比率越低越好，
因为这个比率低，说明企业的负债少，所有者对企业的投资多，债权人债权的安全性
就越大；反之则其债权的安全性就越小。
• 债务对净资产比率＝ 短期负债＋长期负债
净资产=所有者权益
净资产：资产减去负债后余额＝所有者权益
注：债务中必须考虑短期与长期的所占比率。
• 净资产对总资产比率：
净资产=所有者权益
全部资产平均余额
• 利息保障倍数：税前利润+利息费用
利息费用
❖
已获利息倍数通过测试企业各期获得的利税总额与所需支付利息费用的倍数关系，判断
企业用所获利润支付利息的能力，从而判断债权的安全性。由于企业支付的利息直接
影响到企业当期实现的利润，在其他诸因素不变动的前提下，企业的利息负担越重，
则企业的盈利越低，反之则相对要高。由于负债比率只披露了负债的总额，并没有考
虑到负债除了要偿还本金外，还要支付一定的利息费用，故而这个比率实际上是对负
债比率的补充。这个比率高，表示负债尚未形成企业的负担，其债务的安全性就大，
企业的偿债能力也越强；这个比率接近于1，表示该企业的利息负担过重，债权债务的
安全性差。债权人和投资者均希望这个比率越高越好。
4）获利能力比率
• 销售利润率＝ 产品销售利润
产品销售收入
• 销售毛利率＝产品销售收入-产品销售成本
产品销售收入
❖
一般来说，企业的销售利润应是利润总额的最主要的组成部分，而其他业务利润、投资
收益和营业外收支则相对较低。所以，应把利润率分析的重点放在销售利润率的分析
上。倘若出现其他业务利润超过产品销售利润的情况，则应当注意是否企业的经营方
针有所改变，这种改变是否由于企业产品或商品的市场需求变化所致？这种改变的持
续性又将如何？在企业的投资收益占利润总额的比重较大或者当期的投资收益较以前
各期有较大增长时，则应当探究这种变化的原因。
• 投资利润率＝ 税后利润(+利息支出)
总资产平均余额
❖
投资利润率，又可称总资产报酬率，是利润总额和利息支出总额与平均资产总额的比率
。
• 所有者权益报酬率＝ 税后利润
所有者权益
❖
所有者权益报酬率是从企业的所有者的角度出发的，它计算出企业股东投入每一元能带
来的利润，它是一个股东们最关心的比率，也同时是一个综合性比率。
• 成本利润率＝ 产品销售利润
产品销售成本
❖
销售成本利润率是指产品销售利润与产品销售成本的比值。产品销售成本是资产的耗费
，是投入指标；产品销售利润是所得，是产出指标；销售成本利润率是所得与费用的
比值，是投入产出指标。投资利润率是所得与所占的比值，资产占用得少，取得利润
就高，公司经营效益就高。但仅以总资产报酬率的高低还不能全面衡量资产运用效益
，因为资金占用少并不等于资金耗费少，只有同时资金耗费少，取得利润高，才能全
面反映资产运用高效益。
5) 趋势分析
趋势分析法是将企业连续几年的会计报表的有关项目进行比较，以观察企业的财务
状况、营业情况的变化及其发展趋势，从中找出一些规律性的东西，为企业的决策提供
有用的信息。
通常，可按绝对数进行比较，也可以化成百分比，按相对数进行比较。用百分比对
比时，可以横向对比，也可以纵向对比。
a）按横向的绝对数和百分比来比较
把连续几年的资产负债表并排，后面设置增减金额，计算增减数和增减的百分比。
b）按纵向的百分比分析法
纵向百分比分析法是以报表中某一关键项目当作100％，而将其余项目的金额与关
键项目对比求出百分比。在资产负债表中以资产总计、负债及所有者权益总计作为关键
项目，其它项目与之对比，求出百分比。
财务比率金字塔:
d) 现金流量的概念
1）现金流量表的意义及内容
2）现金流量表的结构
3）投资政策和它的融资
4）现金流量表的比率分析
财务上一般用现金流量来评估一个项目的回报,现金流量是通过加减企业收到
的和付出去的钱得到的,这绝对是一个真实数字而利润则是通过加减收入和费用成本
所算出的.可以说,一个是点出来的,一个是算出来的.
1）现金流量表的意义及内容
现金流量表可以反映出企业现金的不同来源，使投资人和债权人能对企业偿债能力
和支付股利的能力进行分析并作出相应的决策。
同时，利用它还能分析企业现金与非现金的投资与理财活动对企业财务状况的影响
。
现金流量表反映出企业3大活动的现金收支，即营业活动、投资活动和理财活动。
应当注意的是，短期的、流动性很强的、3个月内能转变为现金的资产，应该视同
现金，称为（约当现金）。
a）营业活动的现金收支
营业活动是指企业销售商品、提供服务的活动，它是企业现金收入的主要渠道，也
是企业利润产生的主要来源。
营业活动的收入主要是在销售商品、提供服务时，从客户那里取得的现金。
营业活动的现金支出主要是购买材料、存货、支付工资、租金、税金、管理费用、
等支出。
营业活动的现金收入－营业活动的现金支出
＝营业活动的净现金流量
b）投资活动的现金收支
投资活动是指企业投资于证券、土地、建筑物、设备、其它不动产以及借款的活动
，其目的是为了获得较高的投资收益。
投资活动的现金收入包括收回的借款、出售建筑物、设备及其它用于生产活动的资
产的收入，以及出售证券投资的收入。
投资活动的现金支出包括购买土地、建筑物、设备和其它用于生活的资产的支出，
以及对外借款的支出。
投资活动的现金收入－投资活动的现金支出
＝投资活动的净现金流量。
c）理财活动的现金收支
理财活动是指企业向贷款人或投资人进行筹资的活动。
理财活动的现金收入包括发放股票和贷款时获得的现金。
理财活动现金支出包括支付股利、归还贷款等。
理财活动的现金收入－理财活动现金支出
＝理财活动的净现金流量
2）现金流量表的结构
现金流量表反映的是企业营业、投资和理财3大活动的现金收入、现金支出及现金
流量净额的情况，其一般格式如下图：
现金流量表
营业活动产生的现金流量
现金流入 XXX
现金流出 XXX
营业活动产生的净现金流量 XXX
投资活动产生的现金流量
现金流入 XXX
现金流出 XXX
投资活动产生的净现金流量 XXX
理财活动产生的现金流量
现金流入 XXX
现金流出 XXX
理财活动产生的净现金流量 XXX
现金和约当现金的增减净额 XXX
加：年初现金和约当现金 XXX
年末现金和约当现金 XXX
3）投资政策和它的融资
❖
高获利能力公司，以往的投资能带来足够的现金来偿还当初投入的资金而且还有多余。
❖ 偿债能力强
❖
公司的获利能力不强，但还继续在投资，融资方式主要靠外界借款(银行贷款)。营业上
所获得的资金都用于偿还投资借款与利息。
❖ 偿债能力一般或较差
❖ 公司的生产工具开始老化，由于获利能力较低没有足够的资金用来更新生产设备。
❖ 偿债能力很差，需要回避。
4）现金流量表的比率分析
现金流量表的一个显著特点是：将不同企业的经营活动统一用现金流量这一概念来表示
，删除了因行业不同、资产的变现能力不同等因素对企业支付能力、偿债能力等的影响
，有利于我们在不同行业之间进行比较。
企业偿债能力的分析
1.全部债务偿还能力。
债务保障率：反映企业用经营活动所得现金偿付企业全部债务所需的年数，主要说明企
业的偿债能力。
计算公式： 负债总额 x100%
经营活动的现金流量净额
这个公式分母中的经营活动产生的现金流量净额应不包括非重复性发生项目在内的
净现金流量。所谓非重复性发生事项，就是指那些性质不寻常或不经常发生的事项。该
比率越低，表明企业偿还全部债务的时间越短；反之。比率越高，表明企业偿还全部债
务的时间越长，偿债能力越差。
经营活动产生的现金流量净额对总负债比率：该比率是债务保障率的倒数，用来衡量企
业用年度现金流量偿还企业总负债的能力。
计算公式：经营活动的现金流量净额 x100%
总负债
该比率越高，表示企业偿还全部债务的能力越好；反之，比率越低，表示企业的偿
债能力越差。这项比率是一项收入/负债比率，在实际工作中，企业财务分析者可对分母
中负债的内容有所选择，如负债仅仅包括短期负债和应付公司债。
2.短期偿债能力。
现金流量比率：该比率用以反映企业偿还即将到期的债务的能力。
计算公式：经营活动的现金流量净额 x100%
流动负债
这个公式分母中的流动负债包括应计费用及各项应付款和一年内即将到期的长期负
债。
现金流量比率越高，则表示企业偿债能力越好；比率越低，则表示企业短期偿债能
力越差。这项比率最为短期债权人所关注。
3.长期偿债能力。
长期负债偿还率：企业当年偿还长期负债本金之和与企业长期负债总额的比率。反映企
业当年现金流入偿还长期负债的能力。
计算公式：支付债券本金+清偿长期借款本金 x100%
长期负债总额
该项比率的分子指的是现金流量表中“偿还债务所支付的现金”的数值。
B. 企业支付能力的分析
1.净现金流量适当比率：这个比率是用来衡量企业经营活动产生的现金流量，是否能充
分用于支付其各项资本支出、存货净投资及发放现金股利的程度。为了避免非重复性和
不确定性活动对现金流量所产生的影响，通常以五年的总数为计算单位。
计算公式：(五年和)经营活动产生的现金流量净额 x100%
(五年和)(资本支出+存货增加额+现金股利)
资本支出指的是现金流量表中“购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支出的
现金。”存货增加额在存货的期末余额大于期初余额时才会有，如果此年期末存货余额小
于期初余额，则以零计算。现金股利指的是现金流量表中“分配股利或利润所支付的现金
”数额中所有的现金股利。
该项比率等于1时，表明企业来自经营活动的现金流量能够满足日常基本需要；比
率小于1时，说明企业来自经营活动的现金流量不能满足需要，必须向外融资才能支付上
述各项支出；该项比率大于1时，意味着企业来自经营活动的现金流量充足，企业可考虑
以此偿还债务以减轻利息负担或以此扩大生产经营规模，增加长期投资。
C. 企业再投资能力的分析
1.现金流量满足率：该比率用来衡量企业用其经营活动产生的现金流量满足投资活动资
金需求的能力。
计算公式：经营活动产生的现金流量净额 x100%
投资活动产生的现金流量净额
该项指标大于或等于100%，说明经营活动的现金收入能够满足投资活动的现金需求
；小于100%，表示经营活动的现金收入不能满足投资活动的现金需求，企业需要另筹资
金。
2.固定资产再投资率：通过该指标反映经营活动所创造的现金净流量，能有多大比例再
投资于企业的固定资产。。
计算公式：购置固定资产支出总额 x100%
经营活动产生的现金流量净额
该项指标大于100%，说明企业固定资产投资支出超过了经营活动现金净流量，需要
筹资活动提供一定数量的资金。
3.折旧影响系数：该指标反映企业经营活动现金流量中通过折旧获得的现金流量比重。
该指标值高于固定资产再投资率才能保障现有资产的增值和完整。
计算公式：折旧额 x100%
经营活动产生的现金流量净额
4.现金再投资比率：该比率用企业来自经营活动上现金的被保留部分，同各项资产相比
较，测试其再投资于各项经营资产的能力。
计算公式：经营活动产生的现金流量净额-现金股利 x100%
固定资产总额+其他资产+营运资金
该比率越高，表明企业可用于再投资在各项资产的现金越多，企业再投资能力强；
反之，则表示企业再投资能力弱。一般而言，凡现金再投资比率达到8%和10%的，即被认
为是一项理想的比率。
D. 股利支付能力
1.股利支付保证倍数：企业在经营过程中，需要支付现金股利是企业对股东所承担的一
项重要义务。评价企业的股利支付能力，可通过以下的指标。
计算公式：经营活动产生的现金流量净额 x100%
现金股利
公式中的现金股利可以是上期实际发放的现金股利，也可以是本期预测发放的现金
股利。
E. 收益质量
1.收益质量比率：由于商业信用的大量存在，企业的利润与现金流入往往不会同步，甚
至会出现较大差异。没有现金流入或现金流入较少，利润再高，也无法改善企业的财务
状况。因此，必须对经营活动产生的现金流量进行分析，也需要了解企业利润中的现金
“成分”(即收益质量)，以此判断企业的真正收益能力，并及时修改或制定合理的信用政
策。
计算公式：经营活动产生的现金流量净额 x100%
利润
公式中的利润可以根据需要选用税前利润或净利润。不难看出，收益质量比率越高
，说明企业经营活动的现金回收率越高，相应地，企业的实际收益能力也就越高。但该
比率也非越高越好，在市场竞争日趋激烈的今天，保持一定的商业信用也是企业生存发
展的必要。
F. 获现能力比率
1.经营创现率：指经营活动产生的现金净流量和经营活动产生的现金流入总量的比率，
反映销售商品、提供劳务所创造的现金流量增加值。为了消除销售波动性和购货的不均
衡性，最好用3至5年的累计数来计算。
计算公式：经营活动产生的现金流量净额 x100%
经营活动产生的现金流量总额
2.销售收现率：指本期销售商品、提供劳务收到的现金与本期销售收入数加上应收帐款
、应收票据期初余额合计数的比率，此指标如和经营创现率结合起来，可大致估算出每
单位销售收入所带来的现金流量增加值。
计算公式：本期销售收到的现金 x100%
本期销售额+期初应收款余额
G. 融资活动产生的现金流量分析
融资活动产生的现金流量的主要特征是，较少发生大规模的一次性现金流出，而可
能发生大规模的一次性现金流入。这是因为，资金筹集一般是一次性的，而融资成本的
支出(如发放股利、支付利息等)往往会持续较长一段时间。融资活动现金流量比较正常
的情况是，现金流量净额在某一期(如：起步阶段、扩张阶段)因资金筹措而出现较大规
模的正数后，会连续数期出现相对稳定的负数(现金流出)。当然，企业也可能会连续地
通过发行股票或举债等进行融资活动，使各期融资活动产生的现金流量净额变化较大。
对融资活动产生的现金流量的分析，首先，需对本期的现金流出、现金流入和现金
流量净额与前期比较，如发现有异常变动，则须进一步查明原因。其次，应分析本期的
融资活动对企业财务结构和资本结构的影响，这可结合资产负债表来进行比率分析(速动
比率、资产负债率)
最后，还应注意股利发放和利息支付的现金来源。比较正常的来源渠道是经营活动
。如果来源于举债等，则需仔细分析企业是否潜在亏损，以及发放现金股利对企业的影
响等。
企业一般只有在经营活动产生的现金流量为净流入时，才有可能进行投资活动(专
门为投资需要而融资的情况除外)；也只有在其经营活动产生的现金净流量相对稳定、偿
债能力较强时，才有可能成功地筹措到所需资金。也就是说，投资活动和融资活动产生
的现金流量很大程度都依赖于经营活动产生的现金流量。在对企业的现金流量进行分析
时，还应分清主次，抓住重点，进一步把现金流量的分析管理工作做好。
现金流量表的重要性
例子:美美公司的经营情况如下:
营业收入:100元
所有经营上的费用和成本的总额为:70元
营业利润=30元
那么这家企业经营活动的现金流量最高值为多少?最低值又为多少?
如果我们改动公司的利润政策的话
营业收入:140元
所有经营上的费用和成本的总额为:40元
营业利润=100元
那么这家企业经营活动的现金流量最高值为多少?最低值又为多少?
总结:利润只能影响现金流量的范围以及正负区域各占的比重,但是企业的现金流量最终
是多少却是周转政策的结果,是应收款,应付款及存货的管理所决定的.
投资回报率(ROI)
投资回报率ROI(Return on
Investment)的严格定义是什么？我们必须更加严格地对一些财务词汇做出分析：
资产 Assets 这是整个类别的总称,企业所有的资金用途都是一项资产.
总资产 Total assets
这是一个总量的概念,但是往往人们会把资产和总资产的概念
混淆.
流动资产 Current assets
这是资产中的一个大类别,主要是指周转期在一年以内的
资产(现金,应收款,存货).
流动资金 Liquidities or cash
广义地说流动资金是企业的现金,存款加上一些变现
能力很强的资产,如短期债券,股票等等.
狭义地说流动资金就是现金及存款.
净资产 Net assets
净资产其实不是资产而是股东权益,他是由总资产减去总负债
所得出.净资产和股东权益虽然是同金额
，但是净资产要比权益更加局限(减去负
债的意识更加强).
资本 Capital
广义的说资本就是股东权益(实收资本加上股东再投资在公司中的利
润).
狭义的定义:资本就是股东权益中的实收
资本.
权益 Equity 权益即是实收资本加上股东再投资在公司中的利润(留存收益).
投资 Investment 投资的定义很模糊,不同的人有着完全不同的答案.
*投资可以是指总资产:那时ROI=ROA,
投资回报率=总资产回报率
*投资可以指股东投资也就是股东权益：
那时ROI=ROE,
投资回报率=权益回报率
*投资可以是指长期资产投资:那时ROI就
是这项长期资产的回报率.
*此外ROI投资回报率往往是指某个特定项
目的投入和产出的比较.
以往投资的概念比较清楚,但是随着整个经济的知识化,投资意味着什么变得越来
越难回答.
过去一说起投资，大家的第一概念就是买机器买房子买固定资产,今天第三产业占
整个经济的比重已超过第二产业,无形资产的投资越来越重要。比如说：软件投资、商标
投资、技术投资等等。由于投资的无形化,它的成本核算模式及回报核算变得越来越难,
越来越复杂.
此外一项投资和一项费用(成本)最大的区别在于,费用(成本)是为了维持企业的日
常运转，而投资则是为了今后的收益.投资是一项选择,一项扩大公司业务的选择.
由于投资是为了将来的回报,为了计算整个投资项目的回报率我们必须把今天的投
入和明天的回收比较.一年后的100元可不是今天的100元！
e) 融资的选择
• 银行借款
优点:不影响企业的营运资本,不给企业的现金带来压力,扩大负债经营使得在一定的获利
能力下能够给股东带来更高的回报率.
缺点:给企业的运作带来一定的负债压力,虽然银行借款的利率要比股东的回报率低,但是
股东的权益对企业而言是一种软性债务,只有在企业有利润的情况下才会支付给股东。然
而银行借款却不同，它是一种硬性债务,不论企业有没有获利，银行的借款总是要还的.
所以从短期运作的角度出发,银行借款要比股东权益的压力大.
• 股东增资
优点:不影响企业的营运资本,不给企业的现金带来压力.同时由于股东权益是软性债务所
以企业也不会有每期还款的压力。虽然股东的回报不高,但却比较稳定.
缺点:首先没有压力并不一定是好事,没有压力的企业怎能成功？1第二点，股东的钱可要
比银行的钱贵,不然的话谁还会去开公司呢?所以用股东的钱会降低他们的回报率。第三
点，这样的操作流程可能比较复杂和漫长,很多时候去银行借钱要比股东增资来得简单,
没有工商行政部门的介入等等…
• 融资租赁
优点:不影响企业的营运资本,不给企业的现金带来压力.扩大负债经营使得在一定的获利
能力下能够给股东带来更高的回报率.此外和借款购买相比，租赁的优点在于它的灵活性
,租赁的资产并不属于企业的而是出租方的,同时租赁期和实际使用期还可以有一定的差
异.比如上海大众出租车公司用的SANTANA都是向一汽大众公司租赁的,租期为3年,这样大
众的出租车能保证每3年都更换新的型号.
缺点:
首先企业的运作会有一定的负债压力,每个月的租赁费是不管企业有没有收入都要支付的
.其次由于租赁的灵活性要比企业借款购买要强,世界上没有免费的午餐,得到灵活性的代
价就是租赁一样东西的代价要比向银行借钱购买高.
• 自我融资
优点:没有利息压力,自我融资相当于一种权益性融资,企业如果有多余现金的话,可以把
这些现金投入到长期投资中.
缺点:首先由于是利用了股东权益,企业没有扩大负债经营；其次如果企业的现金并不是
很充足的话,那么企业会承受相当大的现金压力.
-----------------------
应付款
应收款
权益
>0
长期资产
长期负债
-
所需
现金流量为负的区域
现金流量为正的区域
-40
+140
0
现金流量为正的区域
现金流量为负的区域
0
+100
-70
新增长期资产
减少现金
利用内部资金来源来支持企业发展
流动资产
• 流动性强
•
固定资产
无形资产
长期投资
• 流动性差
流动负债
• 流动性强
长期负债
所有者权益
• 流动性差
新增长期资产
新增租赁性长期负债
利用外部资金来源来支持企业发展
流动资产
• 流动性强
固定资产
无形资产
长期投资
• 流动性差
流动负债
• 流动性强
长期负债
所有者权益
• 流动性差
新增长期资产
制造成本
收入
存货
C
存货
B
存货
A
利润
<0
利润政策
周转政策
-
-
+
+
净现金
<0
+
-
+
+
-
销售及
行政费用
净现金
[pic]
来源
新增股东权益
营运资本所需
利用内部资金来源来支持企业发展
流动资产
• 流动性强
固定资产
无形资产
长期投资
• 流动性差
流动负债
• 流动性强
长期负债
所有者权益
• 流动性差
利用外部资金来源来支持企业发展
营运资本来源
时间
新增银行借款
新增长期资产
流动资产
• 流动性强
固定资产
无形资产
长期投资
• 流动性差
流动负债
• 流动性强
长期负债
投资者权益
• 流动性差
营运资本
[pic]
净现金流量
投资流量
净现金流量
投资流量
净现金流量
投资流量
[pic]
[pic]
你什么时候还钱给我？
净现金
结构
政策
销售收入
净现金
净现金
净现金
长期资金来源
配对
长期资金用途
长期资金来源
配对
长期资金用途
短期资金来源
配对
短期资金用途
长期资金来源
配对
短期资金用途
流动资产
● 流动性强
固定资产
无形资产
长期投资
● 流动性差
流动负债
● 流动性强
长期负债
投资者权益
● 流动性差
流动资产
● 流动性强
固定资产
无形资产
长期投资
● 流动性差
流动负债
● 流动性强
长期负债
投资者权益
● 流动性差
短期资金来源
配对
短期资金用途
净现金
流动资产
● 流动性强
固定资产
无形资产
长期投资
● 流动性差
流动负债
● 流动性强
长期负债
投资者权益
● 流动性差
短期资金来源
配对
长期资金用途
短期资金来源
配对
短期资金用途
长期资金来源
配对
长期资金用途
流动负债的主要科目有：
● 应付款 (供应商、工资、国家)
● 短期借款
长期负债的主要科目有：
● 银行长期借款
● 债券
所有者权益的主要科目有：
● 实收资本
● 三项基金
● 未分配利润
● 本期利润
流动资产的主要科目有：
● 现金
● 应收款
● 存货
长期资产的主要科目有：
● 固定资产
● 无形资产
● 长期投资
流动资产
● 流动性强
● 短期
反映出企业营运上的资金用途
长期资产：
固定资产
无形资产
长期资产
反映出企业长期的资金用途
“=企业的生产工具”
流动负债
● 流动性强
● 短期
反映出企业营运上的资金来源
长期负债：
银行长期贷款
所有者权益：
公司欠股东的钱
反映出企业长期的资金来源
资本
存货
金额
营业额趋势
>0
净现金
<0
营运资本所需
时间
金额
营运资本来源
营业额趋势
>0
净现金
营业额趋势
金额
时间
营运资本来源
营运资本所需
<0
净现金
>0
营业额趋势
金额
时间
营运资本来源
营运资本所需
<0
净现金
>0
营业额趋势
金额
时间
营运资本来源
营运资本所需
营运资本所需
营运资本所需中的滚动性长期资金需求
以营运资本来源来支持
:
长期来源配对长期用途
营运资本来源
营运资本所需中的季节性短期资金需求
以短期借款来支持
:
短期来源配对短期用途
金额
时间
| 0 | negative_file/nonfinp2.doc |
公文写作：思考“为什么”是研究工作的首要问题
我们之前说过，写材料，实质是研究工作问题的过程。
工作问题有很多，其中，最重要的问题是："为什么"。
为什么，解决的是工作动机问题。
要想推进工作，不回答好这个问题，就不能真正理解工作价值，从而发自内心的主动去做。
换个角度看，为什么，实质是研究工作的必要性、重要性，你必须找到这项工作必须干、而且必须好好干的理由。
一、“为什么”问题的分解
为什么这个问题，可以细分成多个子问题，比如：
1、为什么要做这个工作？
2、为什么在这个时间做？
3、为什么要在这个单位做？
4、为什么要采取这种方式做？
5、为什么要坚持做？
等等。
这些细分的"为什么"，突出特定工作、时间、单位、方式等必要性，思考的回答也要求更加针对、具体。
比如，为什么在这个时间做？你需要思考这个时间对于工作的特殊意义，与其他时间的区别，找到这个时间做的最佳答案。
二、思考的广度，答案越多越好
为什么，往往不止一个答案。
你的答案越多，做工作的动机就越充分，做好工作就越必要。
那么应该怎么思考，拓展答案的广度呢？笔者提供几个思考角度：
1、上与下
即上级的要求，下级的呼声。
比如，一项工作，来源于上级的部署安排。那为什么要做？答案之一，是贯彻上级要求的举措。
再比如，一项工作，来自于基层的强烈要求。那为什么要做？你可以说，这是回应群众呼声的需要。
2、内与外
即自身发展的抓手、外部环境的逼迫。
比如，一项工作，对于促进单位发展进步极为有利。那为什么要做？答案就可以是：发展进步的必然。
再比如，一项工作，因为外部环境变化而不得不做。那为什么要做？是因为顺应外部形势的举措。
3、前与后
即前期工作的延续、后期目标的指引。
比如，一项工作，历经时日已经有了一定的成效（有了部分的进度、形成了固定的传统）。那为什么要做？因为巩固成效（加快进度、继承传统）的需要。
再比如，一项工作，直接关系到某个长远目标、全局目标的实现。为什么要做？答案应该是：实现某某目标的前提。
4、问题与底线
即解决问题的手段、守住底线的保证。
比如，一项工作，针对性解决某个问题。那为什么要做？因为这是破解难题的手段。
再比如，一项工作，如果做不好就会丧失底线。为什么要做？就是为了守住底线的需要。
你找到的答案越多，固然越好，但回答还不够有力。你可以在答案之前，加上紧迫、必然、现实、战略、重大、刚性等修饰词，从而使得“为什么要做”更加必要。
比如，解决问题的紧迫需要、实现目标的战略举措等等。
三、思考的深度，答案越贴近本源越好
“为什么做”的答案，不止有一层。为了更深层次的研究，你还可以继续往上问，进行多阶求导。
比如，为什么要做？因为上级要求。
那么，为什么上级会这么要求？，因为近期的问题已经影响到了全局工作。
那么，为什么近期会产生这种问题？
如上，你可以一层一层问下去，直到找到最终的答案。
在“为什么做”的多阶求导过程中，你问的层级越多，你的答案就越接近本源，说服力也就越实在、越管用。
我们在思考“为什么”的时候，不仅仅是列出答案，而且要注意区分答案的层次性。写作时，必须遴选同层级的答案，形成并列的逻辑。
比如，某项工作“为什么做”，是科学技术发展的必然要求，也是解决某个项目难题的突破口。
这两个答案，就不在同一层级上，写出来让人感觉轻重不一、难以服众。
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|工作说明书 |
|岗位名称 |股份商务公司 |岗位编 |0170015 |所在部门 |股份商务公司 |
| |法律办帐务主 |码 | | | |
| |管 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份商务公司法律办主任 |
|直接下级 | |
|内部关系 |本公司各部门 |
|外部关系 |法院 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份商务公司法律办主任 |
|轮换岗位 |其他各业务部门帐务主管 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|贯彻公司要求，针对清欠诉讼单位进行帐务整理，协助司法主管进行帐务核对； |
|诉讼判决或和解后及时处理公司帐务，保证帐务真实； |
|其他诉讼帐务问题及公司要求的其他工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、查询拟诉讼单位帐务情况、整理诉讼证据 |
|(1)、核实中心拟清欠单位欠款情况[承办] |
|2、诉讼案件立案、交费 |
|(1)、到法院送达诉讼证据[承办] |
|3、诉讼单位的判决和法院进行沟通 |
|(1)、对和解的单位进行催促付款[承办] |
|4、诉讼和解结束后办理相关法律手续 |
|(1)、核实个欠款人员的帐目[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、查询拟诉讼单位帐务情况、整理诉讼证据 |
|(1)、核实中心拟清欠单位欠款情况[承办] |
|2、诉讼案件立案、交费 |
|(1)、到法院送达诉讼证据[承办] |
|3、诉讼单位的判决和法院进行沟通 |
|(1)、对和解的单位进行催促付款[承办] |
|4、诉讼和解结束后办理相关法律手续 |
|(1)、核实个欠款人员的帐目[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |助理会计师 |
|特定 |个性因素 |合作性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份商务公司法律办帐务主管[0170015]工作说明书.doc |
职位目的：
保证公司信息流转的正常流通；给公司决策者当好参谋；？为公司决策者提供有效的
文件帮助及资料查询；为公司领导和各部门提供及时有效的服务。？ | |
|该职位在所属单元的角色： |
|公司决策的执行者；文秘室日常事务管理的决策者和领导者；公司各部门、|
|外部相关单位的沟通者；？公司文件信息流的控制、指导和监督者。 |
|管理幅度： |
|该单元总人数： |
|直接下属人数： |
|间接下属人数： |
| |
|职位关系： |
|直属上司 |
| |
| |
|该职位 |
|同事职位 |下属职位 |
| |档案管理 |
| |文印员 |
| | |
|任 |素质要求： |
|职 |执行力、创新能力、团队合作、思维能力、主动性、影响力、人际理解|
|资 |、诚实正直。 |
|格 |最低的学历、专业、经历及技能为： |
| |大专或大专以上学历，管理类专业，具有三年或三年以上工作经验，能|
| |熟练操作计算机，熟悉各类办公软件的使用。热爱本职工作，具有较强|
| |的工作责任心和奉献精神，有一定的管理水平和沟通协调能力，有一定|
| |的口头和文字表达能力。 |
| |
|主要责任与贡献：（描述该职位6—8项主要责任与贡献，关注最终结果，按 |
|重要性排序）。衡量标准是KPI分解或引申后的，可以是数量、质量、成本 |
|、时间、人员反应等，应尽可能客观、量化、易采集数据。 |
|重 |责任与贡献（职能任务或活动） |
|要 | |
|性 | |
| |工作模块 |要素描述 |
|1 |文件管理 |负责公司所有收文、发文、合同、资料、传真、电子邮件的 |
| | |管理工作及各种公文材料的审核工作 |
| | |负责公司各级领导的文件呈批、传阅和跟踪反馈及督办工作 |
| | |负责公司办公自动化工作的推广；负责公司“OA”文件流程的 |
| | |制定、审核优化、培训工作 |
| | |负责公司机要文件的传递、保密工作 |
| | |负责编写本室每月、半年、全年的工作计划及工作安排；工 |
| | |作跟进、督办及工作办理结果的收集、反馈、汇总、汇报等 |
| | |负责公司文件的打印、复印、排版工作 |
|2 |对外沟通 |负责公司内所有机构《营业执照》、《组织机构代码证》的注册 |
| |协调 |登记、年检、注销工作；协助办理税务登记等工作 |
| | |负责与市政府有关部门及联通省公司的公关协调工作；与供 |
| | |应商的沟通工作 |
|3 |印信管理 |负责公司印信、公章的刻制等管理工作 |
|4 |档案管理 |文件资料的收集、整理、归档、保管、统计 |
| | |档案的利用、保密 |
| | |工程资料的审核 |
| | |负责公司组织沿革和大事记编写 |
| | |公司各类会议的安排及管理工作 |
| | |日常公关接待的系列及管理工作 |
| | |与公司各部门秘书的管理协调工作 |
|5 |其他 |完成领导交办的其他事项 |
| | | |
|衡 |文件收发、资料归档的及时性 |文件档案的安全性、保密性 |
|量 | | |
|标 | | |
|准 | | |
| |办公自动化流程的简便实用性 |印章管理的安全性 |
| |大事记、组织沿革编写的全面性、|办理证照、年检的及时性 |
| |系统性和准确性 | |
| |员工满意度 | |
-----------------------
综合管理室经理
其他同事情
文档管理主管
8
4
0
归类不当！
内容重复！
用词不精确！“负责”是什么意思？
用词夸大，不准！
怎么没有同事？难道他是总裁？
任何一个人都应该热爱本职工作，有责任心，所以没有必要写！
| 0 | negative_file/思捷达-好家庭—文档主管职位说明书问题（培训案例2）.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份商务公司 |岗位编 |0170013 |所在部门 |股份商务公司 |
| |市场拓展部司 |码 | | | |
| |机 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份商务公司市场拓展部经理 |
|直接下级 | |
|内部关系 |股份公司各职能部门、商务公司各职能部门各职能部门及驻外各中心 |
|外部关系 | |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份商务公司市场拓展部经理 |
|轮换岗位 |股份公司各司机岗 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在市场拓展部总务主管的领导下，主要负责商务公司领导车辆的日常维护，商务公司日|
|常客户的接送，股份公司要求的临时性出车安排，商务公司各部门日常工作的服务用车|
|，以及随公司领导带车出差，为公司领导及各部门人员提供优质方便的服务。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、行政管理 |
|(1)、商务公司领导车辆日常维护[承办] |
|(2)、商务公司日常客户的接送[承办] |
|(3)、股份公司临时性出车安排[承办] |
|(4)、商务公司日常工作服务用车[承办] |
|(5)、随公司领导带车出差[承办] |
|2、临时性工作任务 |
|(1)、根据具体情况进行工作。[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |高中或职高或中专 |
|专业教育 |交通运输类、交通运输 |
|职业资格证书 |驾驶执照 |
|特定 |个性因素 |灵活性、容忍力、主动性、幽默感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |动作协调性、动作灵活性、颜色辨别力、眼、手、足配合能力 |
| |管理能力 |口头表达能力、倾听技能 |
| |一般能力 |手工机械能力（手指灵活；具有建立，操作，修理，组合，安装，搬|
| | |运，装载的能力；会烹饪和驾驶） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、其他文书事务性工作及有关工作 ｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验 ｝ |
|2、汽车运输工具操作职业 ｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、行政管理 |
|(1)、商务公司日常客户的接送[承办] |
|(2)、商务公司日常工作服务用车[承办] |
|(3)、随公司领导带车出差[承办] |
|2、临时性工作任务 |
|(1)、根据具体情况进行工作。[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |驾驶执照 |
|特定 |个性因素 |灵活性、容忍力、主动性、幽默感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |动作协调性、动作灵活性、颜色辨别力、眼、手、足配合能力 |
| |管理能力 |口头表达能力、倾听技能 |
| |一般能力 |手工机械能力（手指灵活；具有建立，操作，修理，组合，安装，搬|
| | |运，装载的能力；会烹饪和驾驶） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份商务公司市场拓展部司机[0170013]工作说明书.doc |
《不屈的生命》校园励志话剧剧本
[pic][pic][pic][pic][pic][pic]
人物：艾新（美院学生）、女青年、中年男子、美院院长
开场：艾新坐在舞台中央，旁边一张醒目的招牌：免费画像。艾新抱着一块画板，耳朵
上夹着一支铅笔，低
头沉思着什么。
场外音：某星期天下午，市中心广场。
一面容忧愁的女士走过来，想要坐下，又有些犹豫。艾新抬起头，微笑着请女士坐下，
她才很勉强地坐下了
，并下意识地捋了一下有些乱的头发，显得有些局促不安。艾新示意她放松，随后将画
板搁在自己的双腿上
，取下耳朵上的铅笔，开始作画，他画画的动作很洒脱，透出专业和自信。
艾新：你好象很不开心？
女士：你怎么知道？
艾新：我是学画画的，这点观察力还是有的。
女士：（有点想哭）我不开心和你有什么关系？
艾新：对，本来我们之间是没有什么关系，我只是希望我看到的每个人都能快快乐乐的
。
女士：（略为所动，但还是有些犹豫，良久）那，那我问你一个问题？
艾新：你问吧！
女士：你，你觉得我是不是――长得――特别难看？（又捋了捋头发，很紧张地等待着回答
，显然这个答案
对她来说很重要）
艾新：不，谁说的？谁这么没有眼光？你蛮好看的。
女士：（发自内心的一笑，但马上又收起笑容）你骗我！
艾新：我没有骗你，你长得真的很有特点，很象一幅很有名的油画里的女子，尤其是眼
神，那种淡淡的忧郁
，有一种飘忽不定的高贵的气质。太象了，哦！想起来了，是陈易飞的一幅油画，名字
叫《忧郁的秋天》，
画的是一位美丽的女子，凭窗而望，思念远方的心上人。就因为那眼神，这幅画还获得
过国际大奖呢？
女士：是吗？（从包里翻出一面小镜子，顾影自怜起来，很快又收起来）你是美院的学
生吧？
艾新：是啊，我是美术学院的
女士：搞艺术的就是不一样，看东西就比一般人准！
艾新：呵，过奖过奖！
女士：其实我――我一直是一个很自卑的人，害怕与别人交往。
艾新：那又何必呢？其实每个人都有自己的闪光之处，只是有些人的明显，比如漂亮的
脸蛋，匀称的身材，
有些人的优点隐藏在他们的外表之后，比如善良的品行、平和的性格，优雅的气质……我
倒觉得后者更为持
久更为可贵。
女士：话虽这么说，可是世人的眼光……
艾新：为什么要去管别人的眼光呢？你的生命是你自己的！
艾新已经将画完成，但并没有马上将画交给女士。
艾新：我有个请求？
女士：啊？什么请求？
艾新：你可以把这幅画送给我吗？要不，我再给你画一张？
女士：（赶快抢过画）那可不行！（拿着画细细地端详着，不觉会心地一笑，自言自语
：真的很好看呢。慢
慢将画卷好，将手背在身后，咬着嘴角）谢谢你啊！
艾新：不用客气！
女士：那，那再见！（踏着轻快的步伐离去）
艾欣：再见
望着远去的女士，艾新有陷入沉思，似乎自己也有什么心事。
一男子出场。一边走一边打着手机
男子：什么？他们突然不签了！损失了多少？一百多万？（一只手在头上挠着）什么？
银行的张行长又来催
帐了？最迟这个月底？妈呀，这笔生意没做成，到月底哪儿弄钱去！好好好，你自个儿
看着办吧，别来烦我
！（关上手机，走了两步，手机又响了）喂，找谁？打错了！（生气地关掉，马上又响
了）你有病……哦！
老婆啊！（声音变得柔和起来）你在哪儿？在纽约啊，好好，什么！在纽约？老婆你别
开玩笑了，我现在烦
着呢！没开玩笑！？（愕然）你在那儿干吗？你不是去上海的同学家了吗？怎么转眼就
到了英国了，啊？美
国。什么？你说大声点！我听不清楚，祝我幸福？祝我――幸福（失魂落魄地，差一点倒
下，艾欣赶紧过去
扶着他）
艾新：先生，你没事吧？你先坐会？
男子：坐会？哦，坐会，是该――坐会了。（坐下，双眼发直）
艾新：你怎么样？不要紧吧？（男子摸着额头，神情木然）
艾新：先生你坐直了，我给你画张像吧，
不收钱的。
男子：画像？哦，画像，画吧，年轻人，就给我画张――画张遗像吧！（往椅子后背上一
躺，双眼紧闭）
艾新：先生你可真会开玩笑！
这时，一位学者模样的老人悄悄地站在他们旁边，看着艾新画画。
艾新：（开始画画）哎，先生你的长相，挺奇怪的，头部的比例好象，好象不大对呀。
男子：（睁开眼）不对！我今天到底是怎么啦？！公司跨了，老婆跑了，现在连我的长
相也不对！呵呵！好
啊，好，不对就不对吧！反正活着也没有什么意思了。
艾新：先生你别着急，你听我慢慢给你分析，我们搞美术的都知道一种说法，就是三庭
五眼。所谓三庭就是
说从人的发际到眉心，从眉心到鼻底，从鼻底到下巴，长度是相等的。但你看看，你的
发际到眉心那一段，
就是额头，是不是明显地比其他两段长一些……
男子：（急忙打断）那又怎么样？
艾新：我研究过曾国藩关于相面的一本传世奇书《冰鉴》，按照上面的说法，这样的人大
都聪慧敏捷，才智
过人，但前半生都浮沉不定，尤其到了而立之年，还要遭受巨大的变故，事业和婚姻都
可能出现大的危机啊
！
男子：（又闭上眼，向后一仰，下意识地摸着自己的额头）难怪啊！我就老觉得这大脑
门儿不对劲，（站起
朝着艾新）你说我爸妈怎么就给我这样一个大脑门儿呢？
艾新：我还没有说完呢，书上还说，在这场大的挫折之后，这个人如果怨天尤人，灰心
丧气，这辈子很可能
就一蹶不振了，但如果他能继续拼搏，重整河山，凭他的天分，还会有惊人的成就，后
福不可限量啊？
男子：啊？！重整河山？哼，我怕是没有那力气了。
艾新：怎么没有？你看（将画递过去）你多精神！
男子：（看着画，自言自语）这――是我吗，（眉头紧锁，象在思考什么，良久，象突然
顿悟，握住艾新的
手，激动地）小伙子，你真是一语点醒梦中人啊！你说得对，这点挫折算什么，连这点
打击都承受不起，我
还算什么大男人？我要重整旗鼓！我要重整旗鼓！（下场）
（男子走后，艾新疲惫地摸着头坐下，那老者轻轻地坐在他的对面。艾新注意到旁边的
老者，赶快强打起精
神。）
艾新：老人家，您也要画像？
院长：画吧（慈祥地看着艾新）你每个星期天都在这里画？
艾新：哦，差不多有两年了吧！
院长：那为什么呢，还是免费的？
艾新：一方面为别人做点事情，另一方面嘛，也能提高自己的绘画水平，您看，我给你
们免费画像，你们也
不是在为我免费做模特吗？
院长：（笑着）你还真会算帐。小伙子，你也给我看看相如何？
艾新：（也笑了）嗨！老人家，我哪儿会看什么像，刚才那些话，都是我瞎编的。
院长：那又为什么呢？
艾新：为了让他快乐点，为了让他仍然对生命充满热情和希望。
院长：你对每个人都是这样吗？
艾新：在我眼中，世界上的每一个生命都是造物主的恩赐，都应该快快乐乐，但这只是
我的希望而已，生命
中――总会有痛苦和不幸。
院长：那，那你自己呢？你――快乐吗？
艾新：我？（猛地一怔，抬头看着老者）我快乐啊！很快乐。哎，老人家有些面熟啊！
院长：哦？是吗？（良久）小伙子，你看这阳光，多好啊！
艾新：是啊！
院长：你说乌云，它能遮挡住这阳光吗？
艾新：（抬头看看面前的老人，觉得他的问题很奇怪，似乎并不是一般人）乌云终将散
去的。
一阵沉默。艾新将画给她。
艾新：老人家，您看还行吧？
院长：（并没有马上回答，静静地看着）从专业的角度上，你的画几乎是完美的，无论
是解剖还是透视，还
是明暗对比，都是无可挑剔的，但有一点，小伙子，不知你发现没有？
艾新：是吗？（惊疑地看了看面前的这位老人，更觉得面熟，又仔细地看着画）
院长：尽管你一直想把快乐带给别人，但你自己的心里却并不快乐，你看你的笔触，那
么沉重，我能从你的
笔触里感受到你内心的矛盾和痛苦。（艾新惊得手中的铅笔掉落地上）
艾新：啊？您是？（弯身捡铅笔）
院长：何中立。
艾新：何中立？（吃惊，又很兴奋）院长！难怪您这么面熟，您怎么会？
院长：我首先要告诉你一个好消息，你的那
幅油画《不屈的生命》，已经入选第十八届巴黎国际绘画展，这
是我国美术作品近十年来首次入选。这不仅是我们学院的无限光荣，也是我国美术界的
光荣。祝贺你啊，艾
新！（握住艾欣的手）
艾新：是吗！太好了（由兴奋又转入沉郁）院长，其实我一直想做您的学生……
院长：你已经是我的学生了。你已经被保送为我的研究生了，下学期一开学……
艾新：（抢过）下学期？还有几个月？（掰着手指）我，我怕是没有――下学期了（眼泪
夺眶而出）
院长：不，你不仅有下学期，还有很长很长的人生路，跟我走吧艾新。（拉起艾新的手
）
艾新：走，去哪儿？
院长：去，去医院啊！
艾新：医院？我，可是……
院长：我是今天早上才接到医院的电话，知道你――知道你患了白血病，你为什么要瞒着
大家！
艾新：我……
院长：我知道你是怎么想的，你对别人有爱心，怎么对自己就没有爱心了，白血病不是
不治之症啊，刚才我
召集全校教师开了一个紧急会议，决定在明天，就是明天，搞一个美院师生作品拍卖会
，所得的钱首先作为
你的医疗费用，所有的人都举手同意的。另外同学们也都知道了，好多同学都主动要求
为你捐献骨髓……
艾新：院长，我该怎么感谢大家？
院长：走吧（拉着艾新的手），象你画中的那棵树一样，要有不屈的生命！
| 0 | negative_file/《不屈的生命》校园励志话剧剧本.doc |
克罗谈投资
期货交易中的墨菲法则
让我们首先介绍一下墨菲法则。该法则主要是描述基于
某一说法的事物发生的倾向和趋势。这一说法就是：如果某件
事有可能变坏的话，这种可能性就会成为现实。
一个更为生动的解释就是：假定你把一片干面包掉在你
的新地毯上，这片面包两面都有可能着地。但是，假定你把一
片一面涂有一层果酱的面包掉在新地毯上，常常是带有果酱
的一面落在地毯上。
在这一点上，墨菲法则告诉我们：你若想提前知道哪些交
易有可能遭受损失，这类交易就包括：
a．那些你不曾建立保护性的止损委托的交易，或者
b．由于不谨慎而持有过多的头寸，超过了你应该持有的
头寸。 ‘
为了避免这些所谓墨菲法则交易的负面影响，我们应当
坚持：
a．无论何时都要为所持有的头寸建立保护性的止损委
托。 ’
b．为每一帐户积累的合同数额定一个上限，而且无论在
何种情形下都不要超过这个数。
墨菲法则在许多情况下都很有趣，但一旦与实际的商品
交易联系起来，就不再那么有趣了。
1．导言：人们称为J.L.的人
当巨大的银色飞鸟向西飞往沸罗里达的福特·劳德戴尔
市时，从空中望下去，介于墨西哥湾和大西洋之间的闪光的彩
色轮廓分外突出。当飞机即将降落时，我仰靠在座位上，回想
着此次圣诞节假期我到佛罗里达钓鱼旅行的主要原因。我对
一个人们称为 J． L．的人有一种强烈的兴趣，我之所以要到这
里来是因为他过去常常来这儿。 ‘
我可以描述出在20世纪20年代他鼎盛时期的形象：身
材高大，衣冠楚楚，神情严肃，坐在纽约到佛罗里达高速列车
的窗边，企盼着钓鱼交友、放松神经、沉思真想的日子，而更重
要的是，企盼着能在华尔街和芝加哥的竞技场上奋勇四厮杀之
后得到一点休息，尽管这种休息只是短暂的。
他的名字叫杰西·劳里斯顿·利沃默。
本世纪确有一批卓越或幸运的市场操作大师曾在其鼎盛
时期，靠着良好直觉及时结清持有头寸赚取百万美元计的利
润。我自己，也曾多次很幸运地被算在这一 exclusive群体中。
但利澳默自成一半派。仅就其有影响力的操作的规模和重要性，
就其买入卖出时那种精确计算和有约束的操作方式，就其经
常运用的不同于他人的超然的交易手段，他从未被任何其他
人超出过。
森西·利沃默出生于1877年7月26日，美国马塞诸塞
州舒茨伯里市，是一对贫苦农民的独子。他14岁时离家工作，
在波士顿的一家经纪公司做行情室操作员，每周赚3美元。
从这一平凡的工作开始，又做了几年学徒，在沿东海岸的
几家不同的经纪公司进行小额股票头寸交易，这位沉默寡言
而又具有献身精神的年轻人终于成为本世纪早期最令人敬畏
和仰慕的市场操作大师之一。华尔街的其他操作大师给他起
了个绰号：“投机小子”。
利沃默的世界就是价格的波动．(股票和商品价格波动)和
他执着的意念、精确分析以及对这些价格的预测。当代最著名
的金融评论家之下爱德华· J·戴伊斯指出：“假定利沃默被
剥夺得一名不文，只给他一点经纪公司贷款，把他锁在有电话
和行情显示器的房间里，他再次出来时又会有一笔新的财富。”
1959年我进入华尔街的最初日子里，利沃默就是我心目
中的英雄。当我不断发展自身在价格分析以及交易中的专业
技术水平时，他又成了我的教练和精神上的导师。同其他许多
投资者一样，我深受他的战术、策略及市场哲学影响。
“市场只有一个方面，这个方面既不是牛市又不是熊市，”
他写道，“这个方面就是正确的方面。”这一基本理论已深深
中入我的脑海，挥之不去。每当我读到那些过多重视理论而不
关注实际市场的空泛而又乏味的市场分析和策略时，我就会
回想起这句话。
象大多数交易者一样，我也常常面临着决定哪些是应该
持有的头寸，哪些是应当结清的头寸。在这一问题上，利沃默
为我们提出了极好的、清晰的劝告，他在评论自身所犯错误时
指出：
“我的确做了一件错事。棉花交易已表明我会遭受损失，
但我却仍保留着。小麦交易表明我有利可图，我却卖掉了。在
所有的投机错误中，几乎没有比试图平均对冲损失更大的错
误了。应当永远记住要结清显示有损失的头寸而保有显示出
有利可图的头寸。”
然而，利沃默给众多数资看的最具意义的财富还是有关
投资目标的总体策略。现时代，交易、者日益依赖于功能强大的
个人计算机和先进软件，这一财富的重要性就更显突出。即便
是相对缺乏经验的交易者也可以借助于即时的短期图表显
示，进行相当规模的买进和卖出。请注意体现利沃默智慧的这
一片段：
在华尔街工作过这么多年，赚过也赔过数以百万计的美感
元之后，我想告诉你们：绝非我的种种见解使我赚了很多钱，
我能够坚持我自己的主张。在市场上正确运作并不需什么技
巧和手段。你在牛市中总会提前发现许多多头机会，熊市同样
如此。我认识的许多人都在恰好的时机对市场作出了正确的
判断，他们能够在可获取最大利润的价格水平上买进或卖出。。
而且他们的经验常常足可以与我的经验相抗衡。也就是说，他
们并未从中确实赚到钱。能够对市场进行正确判断同时又能
坚持自己意见的人并不一般。我发现这是世上最难学的事情
之一。但是只有市场操作者牢牢把握了这一本领他才能赚大
钱 有一种说法认为一个知道如何交易的交易商要赚取百万
美德元较那些对如何交易一无所知的交易商赚取几百美元更为
容易，确实如此。
下面是利沃默对遭受损失所谈论的内容：
遭受损失是我所遇到的困难中最微不足道的。我遭受损
失后从未为此伤脑筋。真正使我内心感到不安的，并非承担损
失，而是我做错事。
很遗憾，我在佛罗里达的垂钓之旅太短促了，大约一周之
后我又回到了还处在严冬的纽约。当我等着大鱼上钩的时候，
我想了很多有关利沃默的较事和他的佛罗里达垂钩之旅，他
的交易策略以及他相当多的有关市场运行方面的聪明才智。
尽管他那时的垂钓成果较我那少得可怜的一小桶海鱼远为丰
富得多，但我却享有他所不可能享受得到的优势：我能研读他
的书并从中得到乐趣。
几年前我就有了上述的这些想法，但当今天把它们写出
来的时候它们同以前一样仍很切合时机。事实上，在过去50
年甚至100年中它们都很重要，就如同它们在今后的50年甚
是100年仍将很重要一样。
1849年，卡尔·艾尔佛斯曾说过：“外界事物变化越多，
它们就越会保持本质的东西。”这当然也适用于利沃默的投资
对策和策略。
杰西·利沃默可能是本世纪，也可能将一直是最具活力、
最成功的独立的投机者和投资决策人。尽管他死于1941年，
但他对其身后几代股票和商品交易商的影响却是巨大的。我
曾读过，甚至无数次重读过他的著作：我把自己算作他的一般地说个
学生。当我到达亚洲后，我惊异地发现在地球的另上面竟有如
此多的股票和商品投机者对这一投资界的传奇人物有着同样
的感受。
大约10年前；我曾有个想法，就是利用本世纪二三十年
代曾与利沃默在华尔街共同工作成知道其人的人对他的回忆，
写士本关于利沃默契的书。我在金融类报刊杂志上刊登广告，
寻找那些拥有有关利沃默及其工作第一手资料的人，但不幸
的是，我动手太晚了。我根本找不到任何拥有亲身的第一手
资料的人。这很令人失望，但我自己在华尔街的事业很活跃、
繁忙，因此不久这项计划搁浅，我转而从事更有建设性的工
北
但是，我从未完全放弃有关利澳默的计划，而且在其后几?
年里，一有空我就坚持研读他的著作，并借助于利沃默的智
慧和经验发展我自己的投资策略。
逐渐地，我有了一个想法，如果我不能写一本“有关”利沃
默的有意义的新书，为什么我不能与利沃默“合作”创作一本
书呢?与一个50多年前就已经永远地休息的人“合作”写一本
书吗?一个同事劝我，认为滥用了30多年的“壕沟战”可能对
于我的压力过大，当然除非我对于失败率问题有新的理论见
解。我确实没有有关失败率的创新理论，但我意识到尽管利沃
默的战术和策略中最好的一部分已得到发展并针对金融市场
又加以阐释，经过了这么多年也难免变得有些过时。也许这些
策略能够改造成与新的交易环境相适应，能够为世界范围内
的新一代股票、商品和期权投资者重新注释。这些新一代投资
人随着快捷的私人计算机、强大的软件系统以及即时的数据’
显示系统——这种数据显示能通过卫星以光速传递到全球最
远的角落——的发展迅速成长起来。这些新事物是利沃默所
不能梦想的。
本世纪90年代以及即将迈入2l世纪的交易商用许多种
语言分析市场并下达委托指令，而利沃默却只用英语，而且极
有可能他不曾听到过绝大多数语言。为了达到最大的效果，我
准备为那些具有活力的而又从未听过利沃默的19世纪新英
格兰口音的交易商们重新解释利沃默的教义，并使之具有现
代气息，同时也把我本人的相关策略与之结合。
事实上，我现在正坐在距华尔街12000英里之遥的香港
交易桌前。正是在这里我继续努力从事我自己所选择的职业，
分析市场并进行交易，正如许许多多用着不同语言(英语之
外)和方言的其他金融操作者一样。
对于某些人来讲这可能很奇怪，但归功于现代的卫星通
讯技术，我在这里用于下达委托指令的瞬间就同在纽约的交
易桌前下达类似委托指令一样迅捷。但不幸的是，即便靠着现
代科技也有难以克服的一个不方便之处。由于位于地球的另
一面，，这意味着这里的时间较纽约时间早12个小时，因此为
了在纽约和芝加哥市场交易，我就必须从晚上8：00开始工
作，并在第二天早上凌晨才可结束工作。当然，只要保证那些
住在亚洲的美国人得到补偿，那么“值夜班”这‘点不方便之
处就能很容易克服了。
2．投资策略的重要性
在1967年，我收到了一封信，该信的部分内容引述如下：
我在纽约的一位朋友寄给我10月17日的《世界糖市场
通讯》，我觉得很有趣，而且也是十分有利可图的。摘自杰西·
利沃默的引言使我想起了我已故去的不幸的父亲。当我还是
个孩子的时候，我问他是如何在期货市场上获利的。他的回答
是：“你必须既勇敢又正确。”于是我又问：“如果我很勇敢、但
印判断失误该会怎样呢?”他回答说：“那么你就会和船一同沉
下去的。”
不幸的是，他属于后者。
我与众多股票和商品投资者所进行的交谈是我这项职业
中令人愉快而又有价值的一面，这些多种多样不同的联系层与
接触持续了30多年的时间，一个不断重复的主题似乎就要出
现了。即便是最不成功的交易商也曾偶然地发现过市场上存
在着获取巨大利润的可能性，尽管这种机会很难把握，但却是
实实在在地存在着的。如果你总能够避免大失败所造成的相
当的危害，你就应抓住机会实现利润。但是，你如何才能避免
这种对于世界范围内的金融投机者而言相当普遍的大失败
退?或者如前边引述的信中比较尖锐的话，你如何才能避免
“和船一同沉下去”呢?
自从人们聚在一起进行石板、斧子或是一些吃的或穿的
东西的易货贸易时，就已有了所谓赢家和输家。然而，尽管存
在着很明显的潜在利润以及较高的杠杆效应，大多数投机者，
包括许多专家，都是以输家而告终。
除了那些虽然只能赚取微利，但交易重大而且只需支何
几乎可忽略不计的佣金或结算费用的少数专职操作者外，持
续高利交易商多为长期头寸交易者。他们常常是追随市场行
情趋势的人。
至于我自己，很幸运地在几次大额头寸交易中进行了正
确的选择，从而获取了高利。这些头寸中有的持有期长达8个
月或10个月，其中有一笔头寸，如本书后面将提及的，持有期
长达5年。
在每一个努力进取的领域中，一流的、可行的策略那是成
功不可或缺的一部分。这种策略在金融投机领域的重要性决
不亚于其在马拉伦比赛、网球锦标赛、象棋比赛或公司收购中
的重要性。这一共同的特性存在于下述事实中：成功或胜利既
涉及技术方面也涉及策略方面的考虑、当代众多的投资者在
其交易或进取的技术方面可说是不分上下的，而区别那些赢
家和未能成为赢家的人的主要依据是看其是否一贯地、有约
束地运用着一流的和可行的策略。
正确运用良策在股票和商品投机中尤为重要。的确，我们
都知道那些最基本的规则。想想那些无论进行过多久的交易
也未曾经历过一次赢利年份的交易商吧。然而不幸的是，这类
交易商却占有很高比例。尽管他们也曾听过，甚至能够逐字地
背诵出一些已经经过验证而且是正确的公理：“行市是你的朋
友”，“减少你的损失并尽可能地扩大利润”，“第一次损失是最
廉价的损失”，诸如此类。这些能致胜的策略有着最基本的形
式，也许所有的交易商都能记起来。但是，一方面持续的赢家
能够一心一意地坚持遵守这些致胜策略，另一方面，持续的输
家却一心一意地违背、避免运用这些策略。
下面所总结的一些对策和策略，是你们避免彻底失败，能
够骄傲地列入“赢家圈子”所必需的。下面的内容构成了基本
策略的精华：
( l)只参与那些行情趋势强烈或者说行情主要走势正在
形成的市场。认清每一个市场当前的主要走势并只持有符合
这一主要走势方向的头寸，或者是不予参与。见图2-- l和图
2—2。
(2)假定你所交易的方向与行情趋势一致，在以前或从属
的趋势已产生的较大价差基础上建立你的头寸，或者把头寸
建立在对当前行情主趋势的适度逆行位置上；
在这方面，必须汪意的足如果你看错或忽略工当前市场
的主要趋势，不顾不可救药的熊市而买入或不顾势头强劲的
牛市而卖出，多半会遭受损失，同时也会感到很愚蠢。
(3)你追市头寸可以形成很有利的变动，因此你应当坚持
持有该类头寸。由于存在着追市头寸的有利变动这一前提，你
应当忍受任何微小的趋势变动，不要轻易对该变动进行频繁
交易，或者试图从反趋势交易中迅速获利。
(4)一旦所持有头寸的变动方向对你有利，而且你的技术
分析也对这一有利的趋势变动加以证实了，你就可以在某些
特定条件下增加所持有的头寸(金宇塔)。
(5)除非趋势分析表明行市已反转，你的指令已被截住，
否则你应当保留所持有的头寸。在那—时点上，如果你对行市
十分注意，你应针对最新形成的趋势对原持有头寸进行对冲
(以后章节将对解除持有头寸的策略进行具体面详细的探讨)。
然而，如果你对冲了头寸，而其后的市场行为表明主趋势
仍然存在，而你的对冲行为过早了，此时你完全应该重新建立
符合主趋势的头寸。但是，这样做时务必要认真而客观，运用
诸如本书其他地方所讨论的那种方法来建立遣市头寸。
(6)但是，如果行市与你预期变动方向相反，那又该怎么
办呢?首先，你怎么才能知道该头寸的持有是错误的呢?如果
你不能弄清楚，那么每日权益状况就能以某种不特定的方式
“告诉”你。遵照大拇指规则，投资于股票交易的保证金比例不
应超过40％，而对于期货交易则不宜超过70％。
狄克逊.瓦兹，本世纪一位著名的商品投机者曾说过：
“迅速逃避或者什么也不做。”他也许有很雄厚的资产，或者是
一个很能以苦为乐的人，从而说出“或者什么也不做”这部分
内容来。我的建议是除了“或者什么也不做”以外，可以采纳他
的其他的主张。
最后还要强调的是，尽管投机的成功最重要的因素是一
致的、可行的策略，此外还需要三个增加的重要内容：约束，约
束，还是约束。
本书的剩余部分主要用来表明和证实上述主题。我可以
公然宣称，从个人的(也是痛苦的)经历看，每当我粗心地或很
愚蠢地偏离这些主旨时，我就会遭受损失。在另一方面，毫不
令人惊奇的是每当我根据这里所给出的战术和策略进行操作
时常常会赚钱，因为这些都是永恒的指针。
3．赢家和输家
曾经有人说：“在金融投机中发一笔小财的最佳方法就是
一开始就发一笔大财。”尽管很不幸，但这略带嘲笑口吻的引
语所表达的却是一个事实，因为大多数活跃的投机者，无论他
交易的是股票、外汇、期货、期权还是金融衍生工具，其命运都
是以遭受损失而告终。
让我们来研究一下为什么会出现这种情形，以及如何做
才能使我们自身成为少数的赢家之一。
在布里尼写于1829年的回忆录中记述了这样一段轶事。
有人问拿破仑什么样的军队是最好的军队。“夫人：那些获得
胜利的军队就是最好的军队。”这位皇帝这样回答。
我是在细细品味有关投资舞台上关于赢家与输家这—主
题的短文时想起这段较事的。1983年1月10日的《华尔街日
报》上刊登丁关于20位高级商品专家交易商以及他们1983
年前半年最好的投资挟择的调查。第一种选择得3分，第2种
选择得2分，第三种选择得1分。结果很具启发意义。
头入铜 18分
买入黄金 16分
买入外币 15分
买入股票指数 14.5分
买入牛 11分
买人白银 7.5分
一些观察值得深层次的思考。首先同时也是最明显的是，
所有的介绍都是在买方。不难发现这是一种错误，因为在最高
的6种选择中，只有其中的2种，即股票指数和铜，在6个月、
期间内价位上升。剩下的四种选择中，黄金和外币价位下跌，
而牛和白银的价格只有小幅度涨跌。在所有的选择都为多头
部位时，那几种当年呈牛市的几类商品，即谷物、大豆、可可、
棉花和糖，完全被“专家们”忽略了。
有一点值得注意的是铜一直是列在该表上的。买入铜在
上次调查表(1982年后半年)里位于高水平选择的第二位，在
1982年前半年的调查中则是第一位是选择。在这段一年半的
时期里，铜的价格行为以及综合的决定至多不过是中等的。铜
的市场在整段时期内几乎就没有形成大幅度价格变动;在
1982年大部分时期内价格下降而在1983年上半年则上升。
这一练习的目的不过是要表明，要想准确预测，哪怕只是
提前6个月，期货价格的变动也是相当困难的，即便是对于有
经验的专家们也是如此。专家们的这些不如人意的记录应当
提醒严肃认真的投机者们注意如下事实：
1．专家们也经常犯错误。
2.正值得推荐的最成功的做法是：投资和时机选择的
良好技术手段，加上局密的资金管理以及着重于追市而不是
时行市进行预期。
在股票市场上，对于专家们的预期和股票的随机选择之
间也有着类似的情形。《华尔街日报》进行着一项两组“分析
家”6个月的竞赛：
1.专家分析员和经纪人小组。
2.“掷镖者小组”，由一群华尔街日报职员组成，他们随机
地向日报价格页掷飞镖，并“选择”被击中的那些股票。
人们很可能会认为“职业化的专家们”会一贯地击败“掷
镖者”，而且胜幅很大。但是，事实并不是这样。在持续几年的
竞赛中，“专家们”胜过了“掷镖者”，但至多不过是以一个很小
的幅度取胜的。因此，一个勤于思考的金融市场专业学生一定
会问这样一个问题：为什么专家们常常会犯错误?而且，为什
么那么多的交易者在投机行为中遭受损失?回答可能是间接
的，而且常常是很难说得很清楚的。然而，如果能仔细思考一
下我所称的“投机者的悲叹”，也许会是很有意义的 。
除了1975年至1980年我的休假年外，在过去33年里，
大部分时间我或者呆在华尔街安静、幽僻的办公室里，或者带
上交易监视器、电话、技术工具和其它设备到别的州或国外玩
摩托游艇。通常我最主要的目标就是尝试着在对我有利的头
寸上获取高利，并尽量避免不利头寸所带来的损失。
我常常是独立交易，而且要通过选择。从我早年在纽约美
林证券公司做客户经理开始我就懂得了独立操作的种种好
处。我所学到的是如下内容：不管别人的意见如何，他们的已
有专业技巧如何，去和他人共享交易策略和市场观点是很没
有意义的。整个华尔街的真理是“知者不言，言者不知”。在随
后的几年里，我有时有机会就投机问题发表演讲或讲授课程。
我的介绍常常侧重于市场策略、战术和资金管理，而不是介绍
具体的市场小道消息，即何时买入卖出或买卖哪些工具等。
在这些活动中最令人难忘的也许是连续几个周末在纽
约、芝加哥、迈阿密、洛杉矾以及达拉斯所参加的几次交易研
讨会。参加者年龄段在19岁至86岁之间，其中还有几对是夫
妻和父子。他们的经验水平参差不齐，从新手到有经验的职业
交易商都有。在会议期间，我设法提出了许多问题；而这些问
题的答案尤其有启发意义，在此我愿与你们分享。
在与会的几百名人员中我发现他们的经历有着惊人的相
似之处。就我所提到的“投机者的悲叹”而言，在新手以及有经
验的职业者之间并没有太大的区别，尽管可以理解的是职业
交易者很不情愿去承认这一事实。
也许令所有人都感到沮丧的是：“我观察到市场行情正如
我所分析的那样变动，而当我最终建立我的头寸时，行情却突
然逆转，向着相反的方向变动。”如果你知道了所有的交，易者
都会时不时地同样感到沮丧，你是否会得到一些安慰呢?这种
情形从根本上讲是由于没有抓住时机以及战术错误所致，而’
不是其他交易者“密谋”来击败你(和我)。
由此可以推断出：“我常常发现自己在接近于行市最高点
处买入，在接近于行市最低点处卖出。”事实上，正是那些当别
人买人他亦买人，或别人卖出他亦卖出的投机者们没有抓注
买入卖出的最佳时机，其行为汇总起来也就形成了波峰与谷
底，至少在短期是如此的。
这种拙劣的时机选择的交易其后果是可想而知的：巨额
损失或微幅赢利。下面引述的一些话听起来是不是很熟悉?
a．“我告诉我的经纪人买入 XYZ股票，但他却说服我不
要去买。”(解释：说这话的人也许曾想过要买人 XYZ股票但
是却没有买，而且可以想见的是，行情上涨了。)自然，经纪人
由于错过这一交易受到了责备。
b．“我的经纪人打电话建议我买入 XYZ股票。我并不太
想买入，但他说服了我。”(解释：说这话的人买入 XYZ股票，
但买人后不久股价卞跌。)经纪人由于该交易损失又一次受到
了责备。
如果你并不觉得这些话听起来很熟悉，那么或者你是才
开始进行这类交易，或者是你记性不好!这些普遍的经历表达
了这样一个相当普遍的现象：也就是说，我们总能很容易地为
我们的错误估计和拙劣的交易找个理由；对于这种“输家心
理”我很愿意提供一种可行的矫正法，
分析你所在的市场，提前安排好你的策略和战术上购行
动，并保守秘密。不要听任何别人的建议。包括经纪公司咨询
人的建议、小道消息及一些善意的市场阔谈。同时也不要向任
何别人提出建议。你不应该关心希尔森是否买入了 ABC殷票
或所罗门是否卖出了 XYZ股票。你应当坚持你的客观分析以
及建立在经证明适合于你的任何一种方法或技术上的市场预
测；而且你也只应当在实际的以及客观技术证明的基础上修
正自身的策略。这种“证明”可以是你图表分析中的一个信号，
你的计算机系统信号，或者是来自于保证金业务部，随时告诉
你所持头寸已向不利方向变动，你的帐户保证金已不足。
总而言之，如果你在交易中赚了钱，你就能挺直身板，接
受人们的赞赏并得到财务上的报偿。但如果你遭受了损失，你
将单独承担责任。在市场交易中你必须有信心，因为所有“损
失”中最严重的一种就是“丧失”对自己独立、成功的交易能力
的信心。如果你对此失去信心，除了结清不利头寸以限制导致
损失的暴露头寸外，你或许压根儿就不应该进行任何交易。
投机者们的悲叹仍在继续，但这些悲叹看起来不外是由
于粗心或交易时机选择不当，对市场趋势的错误判断，不了解
良好策略的基本主旨，或缺乏自信心和自我约束所造成的。严
肃的自省使人想起这样一个主题：对于全面的成功而言，周密
的策略、可行的战术以及良好的资金管理和一贯的风险控制
滔对于良好的技术或图表方法而言更为重要。
最后，谈起输家与赢家这一主题，如果不研究一下赢的欲
望与对输的恐惧之矛盾是算不上完整的。你很少能见到这类
探讨，但理解这一逻辑是成功的投资操作关键。
我收到一位澳大利亚投资者的来信，信中主要谈了交易
中的逐利问题：
我所进行模拟交易总是比我的实际交易要好得多。究其
原因，我相信答案就蕴含在一个简单的事实中，即哪一种心理
占了上风、是赢的欲望还是对输的恐惧。
在模拟交易中，只有赢的欲望。而在实际交易中则主要是
对输的恐惧心理起作用。
这是不是一个普遍的经历呢?我们每一个人都有这样一
个深刻印象，即纸上谈兵的资产组合较实际的资产组合运作
得要好得多。这同样适用于经纪公司和金融快讯竭力推荐的
“资产组合模型”。
怕累输心理过度占据主导地位的潜在原因之一是，无论从
所持头寸规模角度，还是从其帐户中资产置换频率角度看，投
机者常常过度交易。交易者控制以及克服过度交易或过多持
有头寸的冲动是相当重要的。我通常的原则做法是帐户资金
的 l／3(用于期货和货币)或1／2(用于证券)实际用于保证金
头寸，剩余的资金则以带息储备资产方式持有。 ．
耐心与约束是必要的，因为具有那些理解并运用准确的
交易时机的人才能使衡点利润增加，虽然在一个较小的比率
上，那些战术和交易时间选择粗心或不准确的活跃的交易者
的利润也能增加。
在过去的几年里，我收到了几十封投机者的来信，他们声
称运用可行的长期计算机交易系统(或者是自己设计或者是
购买的商用软件)，他们已连续几年有了赢利。这些信中一再
出现的主题是必须追随这一系统，并以一种客观的而有约束
的行为来准确执行相应的策略。这些经历对于那些发现在风
险控制的环境下一贯追逐利润是唯一目标的投资者而言旱一
种激励。第14和第15章主要是介绍如何运用计算机交易统
的。
4、基础分析和技术分析
首先，让我们先给出如下定义：
技术分析是建立在表现在价格、卖空额(对于证券交易而
言)和未结权益(对于期货交易)的数量和规模上的实际市场
行为基础上的。技术分析家借助于图表和技术指标的帮助来
分析市场行为，帮助决定何时买入、卖出或者不参与市场交
易。
基础分析是建立在与股票或商品相关的经济因素分析的
基础上的。这种方法试图找出价格变动的基础性因素，并根据
一些经济因素来估测某种股票或商品价格是高估、低估还是
定价合理，对于证券而言，这类因素包括收益、红利、价格一收
益比率或其它相关比率，再加上各种平衡表项目等；对于商品
分析则包括谷物产量或上年谷物余额规模、来年的需求和竞
争性供给等。
用来介绍这一重要主题的最好方法还是先来讲个故事。
这是一个真实的故事，其发生正如我所叙述的：我的朋友托尼
是纽约商品交易所的主要场内绎纪人之一。我当时正在纽约若非
的朗桑德岛的水面上扬帆航行。那是夏季一个无风干热的下
午，当时我们已在水面上飘浮了半个小时，期待着两点钟的南
风会把我们吹送出朗桑德岛水域，过一个令人班人兴奋的扬帆航
行的下午。我们两个人都不是很善谈的人，我们很快就谈乏了
一些平常的话题，这也许就是我们进行我下面所要讲述的谈
话的原因吧。
现在，我所有的朋友都知道了我的基本原则，就是我从不
愿意去听任何别人的市场观点，我也不愿把我的观点讲出来。
但突然，我们就谈起了燃料油的市场。实际上并不是我们谈，
而是托尼谈而我来听着。
“我要告诉你一些极秘密的消息，”他说道，“但你必须答
应我不告诉别人。”“你瞧，”我回答道，“我对你的小道消息不
感兴趣，所以请你保守自己的秘密。”我认为这就会打断他的
念头。但我错了。不到一分钟他就从刚才的小小挫败中恢复
了过来，他又开始讲起来了。“说真的，”他说，“我要让你知道
这事，但别告诉别人这是我告诉你的。”
我想他确实已经决定了，而且这一决定确实是件十分特
别的事。果真如此。“亚马尼部长不久就会宣布沙特阿拉伯将
要把石油产量提高一倍。”紧接着是很长的间断。“那又怎么
样?”我只能这样反应道。但托尼很固执。“那又怎么样?这就
是你所能说的全部吗?你难道没有意识到这消息有多重要吗?
当然是头号产油大国的石油部长要宣布他将增加产量，整个
市场行情肯定会下跌$20． O0，甚至一夜之间可以下跌$30．
00。可以从中赚笔大钱，而我刚刚把这笔财富探在你面前。另
外，所有的大的场内交易员都已大幅度进行空头交易。” 、
我已经听到了我想听的一切东西。另外，谁又愿意让这种坏
不着边际的话毁掉整个下午美好的航行呢。我回答到：“你瞧，
我对沙待阿拉伯或他们的石油部长或其石油产量以及产量对
燃料油价格的影响作用知道得并不多。当然我不知道，也不想
知道那些‘大老板们’以及他们在市场上想做什么或不想做什
么。”(实际上，这么多年我听到过那么多关于“大老板们”的故
事，以至于我不再受其影响了。)“尽管就我所知，这个市场目
前有小幅度价格波动，倾向于看涨趋势，就我看来，市场行情
将在较高价位上突破并形成很强的牛市。因此，现在能否让我
们谈些别的什么事情呢?”最后我终于占了上风，尽管我以前
从未见过这位不易激动的职业交易员看起来是如此的震谅。
但我的策略拯救了那一天，整个下午剩下的时间过得很愉快。
那天晚上我一直想着—下午的谈话，一回到家；我立即取出
我的图表和技术分析工具，对燃料油市场进行了一次认真的
再研究。也许在这个方案中我忽视或理解错了某些东西，因此
在那神情形下一次认真的再研究检查是个很好的主意。
当时是1985年7月中旬，燃料油市场交易幅度锁在一个
很窄范围内，介于70．00和73。00之间，以1986年2月的期
货价格为基准。尽管大多数交易者大幅度进行空头交易，但一
些客观的计算机系统已显示出要补回空头头寸并在7月10
日持有多头，我正等侯在74．00以上的价位上结清，而强烈市
场行为“告诉我”这种突破迫在眉睫——我完全持有多头，并
期待着很快会有上涨趋势。让那些“大老板们”以及他们不幸
的追随者们去随便传播；交换有关亚马尼部长将宣布的通知
及其对市场影响的小道消息吧。就我而言，我在期待着牛市，
就这样！
亚马尼可能会，也可能不会做出任何通知；即使他宣布了
这条消息，那么使行情看跌的消息很可能在市场价格中的影
响已经减弱了。如果确实会有这种通知，就我的观点，这也只
能是那些被套牢的预期熊市者在强烈的牛市到来而遭受极大
损失之前的最后一线希望。总之，我的技术分析研究“告诉
我”，我们将再一次见到传统的“空头陷阱”的上演。谨慎是勇
敢的较好的一面，我选择了不理会这个空头的小道消息，使我
所持有的2月份燃料油头寸保持安全和稳定。
这对于我而言是比较幸运的，因为随后是几个星期的价
格小幅度波动，在这段期间“大老板”及其追随者们有足够的
时间在空头部位进一步增加其责任，7月26日星期五，市场
以强势收盘、刚好低于2月份的74． QQ。
成功了!陷阱袭向不幸的空头者们，紧接着最后一次短暂
的价格反弹，市场开始陡涨，最终获取16．00美分、相当于每
份合同赚取6700美元。见图4一 l。
更令人惊奇的事情是亚马尼部长确实宣布他将把石油产
量提高一倍(托尼至少在其传播的小道消息的这方面是正确
的)并预期价格会大幅下跌。然而只有市场才具有无上的权
力，空头的小道消息对市场并无影响。在商场行情疯涨的时
候，几乎就不曾为石油部长们的“史诗股宏大的”宣告所动。这
肯定极大地鼓励了那些无畏者，而极大地刺痛了那些空头者，
他们在最后，由于在牛市情形下盲目听。搐空头的小道消息而
遭受了数以千万美元计的损失。
在这个故事中有一个很明显的教训值得吸取：要当心小
道消息或闲聊话题所提到的有关自由市场信息或善意的建
议。当基础或技术分析结论不确定时，你一旦忽略良好的、客
观的技术性结论，或坚持持有反趋势头寸，那么你就会处在极
大的危险之中。无论何时都需要注意客观的市场趋势分析以
及偏离当期趋势的大量突发性交易。成功的交易者都培养自
身去克服＜尽管他们也承认这并不容易)与那些所谓的有根有
据的市场传闻和小道消息相伴的种种警铃声和歇斯底里。
很明显地，香港有一些在整个亚洲范围内最精明也最有
经验的交易商。恒生指数期货为投机者们提供了先进的交易
机会和行动机遇。然而，从1991年至1993年整个三年，这段
时期与整个世界范围内的牛市相一致，股价不断上涨，从大约
3000点升至 l1000点(见图4—2)，交易商们连续地尝试进行
令人惊叹的牛市的空头部位交易。每当新闻媒介传出一些空
头倾向方面的消息，每当一些评论家或被采访者做出一些看
跌的宣告，尤其是当一些英国官员谈起中英的不协调，整个市
场就会遭受一次周期性的“空头袭击”。事实上，在1g93年末
期，当恒生指数经历其最激烈也是最陡直的上升运动时，我吃
惊地看到在市场开始交易时众多的交易商和会计主管神情紧
张地B了着小小的显示器，听着彭定康总督的演讲。在演讲期
间，每当总督提及中荚谈判桌上的中英矛盾的任何干方面时，
整个市场就充斥着多头对冲和新的卖空交易。很显然，交易者
们更愿意完全忽略现行的市场趋势，而这种趋势恰是上涨趋
执
事实上，在连续几个月的涨势市场行情过程中，我从许多
经纪人和交易人处听到许多宣称他们卖出恒生指数的各种各
样的原因：a)市场行情看似是高估的；b)市场行情的矫正到时
候了； c)他们听到一个看跌的消息认为价格将会下跌，而且
d)纽约一家大投资公司大量买入是价格上涨的最主要原因，
而这家公司行为不久要变为空头从而会使市场行情再次看
跌。
事实上，实际的情形是： a)市场行情有着很明显、很显著
的涨势，而且 b)没有可行的、客观的原因去做空头交易。
一大群投机者屈服于没有约束的想当然的想法和一种在
市场上空头的愿望(他们过早地对冲了其所持多头头寸，因为
价格“太高了’，因此他们现在要进入空头部位以显示其聪明
才智)。与空头头寸相伴的“红宇”是又一些补充证明(似乎交
易者们需要这样的补充证明)，证明试图不顾一个很强的稳固
的牛市而试图瞄准波峰或谷底进行交易获取利润，对人们的
财务上的安全和稳定常常是很不利的。
无论在股票、商品还是在外币投机中都绝对需要一种有
约束的、客观的处理方法，这似乎是本书中不断重复出现的主
题。我们都曾有过这样一种经历，即放松警惕性，忽视真实的
技术条件和市场方向，尽管如果我们愿意去发现，这些内容常
常是很明显的。而且，这些结果都是可预期的：不成功的交易
和一系列的一贯的损失。不幸的是期望与恐惧、不耐心、贪婪，
尤其是与缺乏约束是相对的，这些都是成功操作的一些主要
障碍。
试举一例，如1984年夏天，芝加哥谷物市场正经历看囱
大幅价格波动趋势进入一个很明显的跌势的过程。大多数可
靠的追随长期趋势的计算机交易系统如大多数客观的图表技
术一样，显示出行情下跌。尽管仍需进一步的证明，但当商品
研究局(CRB)的谷物期货指数跌破230．00点的水平时(见图
4—3)，这种趋势已得到了证实。这种发展中的看跌趋势的事
实，极其稳固，一直持续了2年多，原因是由于商业报界不断
涌出看涨故事和文章常常被忽视：美国不好的气候条件及其
对谷物生长的损害，未曾料到的苏联谷物短缺，而这种短缺将
会引致大量的世界谷物的购买，以及加拿大谷物的成产率。这
些普遍的看涨心理!因此人们不得不问道，为什么谷物市场会
进入一个长达将近2年的顽固的跌势呢?
在1984年中期的金属市场上我们也经历了相似的情形。
大多数的市场预测、经济分析以及经纪公司咨询都预期价格
会有所改善，并很明显地建议持有金属市场的多头部位。确实
是多头部位!而且，CRB的贵金属指数又一次重复其错误(见
图4—4)。价格又停在另一个下跌支撑点的边缘，并在80年
代早期残酷的熊市中由实际的市场行为加以证实了。
仔细玩昧这些不断涌入的看涨信息不得个量使人产生一押
预期涨势的心理——但如果客观地有实效地分析一下技术性
因素，又清楚地表明我们所进入的是一个看跌行市。成功的投。
机者们，运用有约束的、实证的方法进行趋势分拆，运用可行
的追市策略，将会忽略所有的市场小道消息，从而把注意力集
中在良好的技术性分析上。这样做，他们或者将会在空头部位
获利，或者至少可以避免持有多头部位以免遭受损失。
结语：人们运用客观技术分析得出结论与人们在所谓新
闻和分析中所看到的结论经常存在差异，这似乎带给许多投
机者一个近乎永久性的矛盾心理。例如，对于在货币市场投机
者而言，若以基础性预期或市场小道消息为基础进行操作常
常是相当困难的。紧接着前一段时间的货币疲软，纽约主要的
金融类报刊都指明：“令交易者惊奇的是，美元昨天显示出强
势，这部分缘‘于波兰工会领导人的被扣留。”德国马克疲软，缘
于德国银行是波兰的主要贷款者这一事实。然而当天日元显
示出强势，因此同样的文章很巧妙地把这归予是日本与欧洲
隔离的结果。然而，假如日元价格下跌，或假如德国马克价格
上涨，你肯定会看到一个相应的措辞得体的解释被创造并传
播开来。
当我发现自己被那些很明显的矛盾说法和人为的事后宣
告和准分析搞得迷乱、不安时，我的做法是把自己与这些所谓
的消息隔离开来。取而代之，我把注意力集中在一个详细而有
实效的技术因素和指标的分析中去——试图从混乱中寻求到
条理性。这段间歇最好在隔离状态执行，远离各种打扰和善意
的建议者。隔离状态与期间稳定以及与分析的清晰和高质量
看起来是有一种相关关系的。
5．孙子(2500年前)所著《孙子兵法》
和交易致胜艺术(公元1994年)
有两本书我曾一再阅读，至少每本阅读有五次之多。第一
本就是《一个股票交易者的回忆录》，书中描述了交易策略并
且对杰西·利沃默进行了探讨。很显然，利沃默对于该书的任
何一位读者都不再陌生了。另外一本书就是孙子所著《孙子兵
法》，该书较利沃默而言更为深奥难懂。这部著作是2500年前
的一位富有传奇色彩的中国将军所著。这本书最初是作为战
场致胜的论文而做的，如果你只从字面上阅读该书，会发现这
本书中的故事是关于武装的军队、火攻、古老的兵器以及
2000年前的战役对策的。但是，人们现在阅读并在世界范围
内加以研究的这本著作的意义早已超过了其最初创作时的意
图和目的。
《孙子兵法》可称得上是当代最具影响的有关策略方面的
著作，在过去的2000年里在亚洲，不仅是军事领导和军事战
略家，现代的行政长官和政治家也在满怀激情地研究此书。比．
如在当代日本，领导者们把这一古老的经典著作令人惊叹地
成功地用于现代商业和政治中。实际上，许多人都觉得战后日
本的成功是孙子一句名言的真实写照，这句名言是：“不战而
屈人之兵，善之善者也。”
除了政治外，《孙子兵法》广泛地用于具有普遍意义的竞
争上，从人与人之间的竞争到国与国的竞争各种不同的层次。
其根本目的是通过通晓物理、政治、矛盾心理学，尤其重要的
是了解自己本身来达到天下无敌、不战而胜以及获得不可战
胜的力量。
读《孙子兵法》，应以道家那种讲究精神的传统为背景，此
书可作为对人性洞察力的源泉，以及解释是什么使某些人成
功，而另外—些人却失败了。道家认为生活本身是各种相互作”
用的力量的复合物，从而促进了物质上和精神上的进步。最重
要的是，《孙子兵法》是一种工具，它有助于理解冲突与转比的
真正根源，有助于理解约束和耐心以及成功与失败。很肯定地
说，这是一段最为雄辩而又引人注召的表述。但是，我们的兴
趣是在金融方面，而不是政治或社会方面。因此，让我们再读
此书，看一看其对股票及商品投机者有何指导意义。
大约2500年前，孙子写道：
知彼知己者，百战不殆。
其实，你在这些金融市场上运作的时间越长，你就越可能
把这些市场视为巨大的战场。把交易视作战斗、战争。尽管并
不存在着弓箭手和剑客们埋伏在下一个山头准备切断你与主
力的联系，但在金融舞台上，你会发现自己处在一种异域的、
不友好的环境中，其中有许多参与者随时准备把你同你的资
金与自信心分离开来。因此你必须对市场有一个全面的了解；
具有相当水平的经验只是整个战斗的一部分，你还应不断回
想自己的行为，以便从以前的各种战斗中汲取有价值的经验
教训。事实上，单就把市场看成“战场”这一描述上看，也进一
步证实了人们对引用孙子兵法的信赖程度。正如孙子所说，你
必须“知己”，而这一点在金融投机中是再重要不过的了。
孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜
者，得算少也。多算胜，少算不胜。
你是否注意到这样一个事实：当你稍微提前准备建立或
对冲头寸时，如果这一行为是建立在谣言、传说或小道消息
上，较那种事先估测所知道的事情的每一个方面并把决定建
立在对所有因素细致入微的研究上的情形而言，成功的可能
性要小得多，当然，在我自己的交易中我已经注意到了这一事
立’
孙子曰：夫钝兵挫锐、屈力殚货……虽有智者，不能善其
后矣
除非你感觉财力雄厚并有信心能控制事情的结果，即能
带来高利或仅遭受小损失，否则你就不要进行交易或做出投
资决策；而且，如果你在这次战役中未能获胜，但你有信心，知
道总体而言，你能够成功，那么你就应继续进行另外一次战
役。
孙子曰：兵之债主速，乘人之不及。
如果你在市场上进行交易，不管你是日交易商还是头寸
(长期行为)交易商、一旦你从你所使用的任何一个时机选择
指标中获得可操作的信号，那么你应毫不犹豫地进行这次交
易，而且要迅速。当别人还在等着找出某一特定的行情变动发
生的原因时，你应当已经处在市场中，下达了交易指令，并按
照你所采用的策略行事。这是一种快步的竞赛，你必须勇敢，
并且一旦你的信号“指示”你采取行动时，你就立即执行。这不
是犹豫或害怕的时候，不要怕犯下错误，因为你的止损指令不会
使你遭受很大的损失。但是，如果从你所相信的技术分析方法
中你得到了确凿的交易信号，你仍感到害怕，这样是没人能帮
你的。
孙子曰：故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
每当我经历一场艰难而漫长的战役，而我的决策又很聪
明(或说很幸运)，我常常奖给自己一些能带来满足感的有形
物品.这可能是一次比较特殊的晚餐，或象最近，我从自己所
赢得的一场高利交易收益中买了一架我向往已久的照相机。
这一策略的最集中表现恐伯要算下面这件事了：当我持有的
巨大的铜的多头头寸在经历了长达9个月的市场涨跌之后
最终赢利时，我买了一艘漂亮的46英尺内燃机发动的帆船。
当最终结清该头寸并一次性支付帆船买价时，我的满足感真
是不胜言表的。
孙子曰：防患于未然，防微杜渐
当你仍在进行纸上交易并准备你的策略时，在你安静、安
全的办公室里计划着金融战役是更为容易的。整个战役的每
一方面都应加以研究和佑算：如果价格上涨……如果价格下
跌应该做些什么?在哪方面以及怎样增加头寸(金字塔)……
在哪方面以及怎样减少头寸的规模?如果所待头寸变得不利，
你是立即解除该头寸，或者你会再次进入市场持有反方向的
头寸?交易的这些以及许多其它方面都应在巨大的金融风险
形成之前提前分析并估算出来。提前在纸面上做这些分析是
很容易的;但一旦你承担了责任，投入了资金和自我，这些要
做起来就相当困难了。辩
孙子曰:强身而不为其所困，养心而不为其所扰，处世而
不为其所侵，谋事而歹为其所患。
一般，除非无论从心理还是从身体上我们都感觉很好时，
我们进行交易是不能达到最佳效果的。一个人处于近乎最佳
状态时并不是最好的。交易成功，就如同体育竞技、音乐演奏
或棋类比赛要取得成功一样，需要一个人达到心理和体力上
的最佳状态，注意力集中以及有约束能力。如果你不具备上述
条件，你应当清楚，在此情形下，你应处在市场之外直到你清
楚地知道你已达到了自己的最佳状态。同样、不要让外界影响
干扰你交易上的注意力。有一篇介绍我交易方式的文章曾提
到我有一次竞忽略了在我的办公楼举行的消防训练；事实是
当时我完全被市场上所展开的激动人心的交易事件所吸引，
猜测着我对各种不同的市场上发生的事件的可能反应。
孙子日：故善用兵者，避其锐气、击其惰归，此治气者也。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
与此相应，我要讲一下利沃默曾描述过的一件事:他的一
位自命不凡的交易伙伴决定从其市场利润中为其女友买一件
皮外套。地连续几次遭受损失之后，另一个人接受了这一挑战
并试图“赚得”这件外套，但他也同样失败了。最后，这一群人
中的其他人也都这样尝试了，但他们都遭受了同样的命运并
最终放弃了这项计划。总的结果是，这件$2000的外套总共
花费了他们大约$40000，而且到了最后这件外套仍未能买
成。靠推测就能赚钱并不容易；但是当你以一种有防备的、超
然的以及完全的注意来取得这一想要得到的东西时就会相当
可行的。如果你想得到乐趣，过得高兴，做点别的什么事;但一
旦你在市场上操作时、一定要严肃认真,按逻辑办事。
最后，孙子还告诉我们要保持客观，以冷静的态度估计事
物情形，以及经过认真计划的行动所具有的优势。
让我们再回来看看利沃默对于当代交易策略的类似解
说。
能够判断准确并且坚持自己的判断的投资者是不同凡响
的。我发现这是最难学会的事情之一。但只有市场操作者紧
紧掌握这一本领他才能赚取高利。一个经过训练的交易者要
赚取百万美元，较对交易一无所知的交易者赚上几百美元要
容易得多，这句话确实道出了真理。
6．你所期望的赌博方式
在和当代最主要的资金管理者之一的拉里·海特交谈
中，他说他不认为自己主要进行的是商品期货交易。当我问及
他认为自己所从事的行业时，他答道 :“最好的赌博业。”
沉思了一会之后，他又告诉我他之所以成功,很大程度归
功于他能计算出每一头寸获利的可能性，并据此下赌注(持有
头寸)。
这种处理方式是职业交易商所独具的，因为我从未听到
任何一个非职业交易者表达过这种理论。然而，这些却是非职
业交易者应当认真考虑并学会的，因为这对于整个的成功操
作具有一定购帮助作用。
让我们看看下面这段引语，本章的标题就是从中摘取的：
跑得快的人在赛跑中未必获胜，
强大一方在战斗中也未必获胜，
但这就是你所喜欢的赌博方式。
—美国作家
戴文·阮
职业交易员所知道的，也是上述引语所暗含的，即所谓在
最有可能获胜的交易上下赌注是最佳“行动”。而那种最没有
希望成功的交易，一旦成功，其回报较那类最有可能成功的交
易的回报要丰厚得多。但，关键是，在赌博中最有希望成功的
交易“成功的可能性最大”。当然，这一理论也有例外情形，我
们都能够记起这类情形，即那些看似最不可能成功的交易却
对极高的赌注进行了回报，在赌博中获胜。但，这类情形确实
是例外情形，而且也是少数例外。如果你想要一直赢利，你应
当一贯坚持在“最有可能成功的交易”上下赌注。当然，在任何
一个单个的“赌博”中，最不可能成功的交易也很有可能占上
风。但是，只在某一单个争夺中获胜，对于那些一心想在一系
列“赌博”中一贯获胜的严肃的投机者而言，并不具有特别的
意义。而且，如果一贯坚持在最有可能成功的交易上下赌注，
总会得到报偿的。
试举一例，假定你赌一场网球赛或象棋锦标赛。在这种情
形下，一号种子选手同，比如说20号种子选手比赛。肯定的，
最有可能获胜的人有最少的赌注，而最不可能获胜的人身上
的赌注则最高，如果他获胜，其回报将是令人难忘的。然而，最
简明的赌博还是把赌注押在最有可能获胜的选手身上。任何
一个有能力参加锦标赛的选手由于运气好或一些其它客观因
索，可能在二次或只是少数几次比赛中击败那些最有可能获
胜的选手。但，从整个网球或象棋锦标赛上看，那些获胜希望
不大的选手决不能指望着靠运气来获得胜利。因此，可以预期
最有获胜希望的选手取得胜利，而且那些有经验的人会把钱
押在最有希望获胜的选手身上。
如果你，或者是你所认识的某个人，在一个具有明显看跌
趋势的市场上持有多头头寸，或不顾主要的看涨趋势而卖空，
但这类头寸的结果却有一份很好的利润，这类事发生时，体会
做何感想呢?从这一事实中你是否有可资借鉴的经验教训呢?
这是否意味着，如果你一直反主趋势而买入或卖出，就能期望
着最后能成为赢家呢?回答是无条件的一个字:不!
我想说的是，这种反趋势操作下的利润,如果确实取得
了。那主要是因为运气好，而不是靠技巧或交易才干。除了某
些特定情形下一些很有经验的交易商会运用反趋势交易策略
外，人们应把其交易限制在符合主趋势的基本方向上。
a．买入：
b．卖出：
下面的交易是这种追市交易策略的典型范例。考虑一下
在新加坡国际货币交易所(SIMEX)交易的3月 NIKKEI一
例。见图6一 l。
在这一分析中，我们将用； 天简单移动平均数(SMA)
对照收盘价，作为我们的趋势指标。我们也将从9天简单移动
平均数对照18天简单移动平均数对照；天简单将动平均数
来获取入市和出市的信号。
买入：
卖出：
研究一下1993年3月至1994年2月这段期间每日图
表，我们能够看到五个明显的趋势段：
( l)看涨趋势，从1993年3月至1993年6月中旬，价格
从17200升至20500。
(2)小幅波动趋势，从1993年6月中旬至1993年8月
初，价格在这四个月期间在20000和20765之间波动。
(3)小幅波动看涨趋势，从1993年8月初至1994年9月
末，价格在20700到20270之间波动。
(4)看跌趋势，从1993年10月初至1994年1月初，价格
从20500跌至18000。
(5)最后，是看涨趋势，从1月初至……价格从18000升
至大约20000。
如果投机者在市场上的每次交易方向与上边表明的五段
行情趋势相一致，他不仅处在了市场正确的一方(除了在两段
小幅波动趋势段他可能会遭受双重损失，但损失也是微小
的)，而且他也能相对一贯地获得较好的利润，且相应的风险
也在合理规模内。很清楚，追市交易并不试图买高或卖低，但
如果确实如此，那不过是运气问题而不是技术问题。另外，在
小幅波动无明显趋势的市场条件下，该类型交易往往会令人
失望地遭受双重损失。但是在趋势明显阶段，追市交易策略会
使你在极接近高点和低点时入市，从而在市场两个方向上获
得一些有意义的坚实的利润。
除非某人能为非职业投机者发现一种更好的交易方法
(这一天也许永远不会到来)，那么追市策略以及把赌注押在
最有可能成功的交易上(一种“最佳赌博”头寸)也许将继续是
进行一贯而风险合理的交易的最佳方法。“最佳赌博”交易的
另一个方面就是运用一种重新进入你过早退出的趋势市场策
略。
很清楚，要想获得高利的必备条件之一就是具有某种能
力，即能够在行市变动过程的大部分阶段坚持持有道市头寸，
不管这段时间是几个月还是更长。这事说起来比做起来要容
易得多。我们过早结清头寸的原因有许多，因为止损限额过窄
而使交易被市场截止，或由于厌烦、不耐心或紧张而结清头
寸。另外，一个动态市场的普遍的心理是，就在行市转为上涨
之前占上风的观点通常是看跃，而在行市转为下跌之前则为
看涨心理。他们说：“获利的人是不会破产的。”我的说法是：
“在明显的趋势市场只获小利的人不会变富。”我们都经历过
这些。我们获取了很小或居间的利润，然而不久之后，市场发
生了主要趋势变动，此时我们没有头寸，只能旁观。
利沃默简洁地说道:“能够准确判断并坚持自己的判断的
人不同一般。我发现这是世上最难学的事情之一。但只有当
一个市场操作者牢牢掌握这一本领他才能赚大钱。一个经过
训练的交易员要赚取百万美元、较对交易一无所知的人赚取
几百美元而言，要容易得多，确实如此。”最后一点是，如果无
论出于何种原因你不再持有某一追市头寸，在其后两天，趋势
方向仍保持不变，那么你应当重新持有该头寸。不管此时的价
格高于还是低于你退出市场时的价格，这都不会有什么实质
性关系。
重新人市有许多种不同的策略。你可委托在市价为$200
时重新人市，并在价值高于你出市价格时止损(对于多头头
寸)或价值低于你出市价格时止损(对于空头头寸)。或者，你
也可运用短期进入策略。如收盘价对照4天对照9天的简单
移动平均数,这也能有效地使你重新持有良好的追市头寸。
在重新入市时、不要忘记重新建立保护性止损指令。该指
令的下达要根据你所采用的止损策略而定。
7.知者不言，言者不知
本章的标题是华尔街上一句古老的、人人信奉的一句套
语。30年前当我在美菱证券刚开始做会计主管时，我从一位
有经验的股票交易者那里听到过这句话。从我知道这句话起。
它就成了我专业策略的一个组成部分、因为在那种无关的口
号和说法大量充斥的行业里，这句话表达了一个重要公理。
糟糕的是，并不是很多金融操作者运用这一策略。这一策
略对交易者和经纪人的投机操作相当有帮助，尤其是在亚洲，
因为那里人们往往大量依靠那些不可靠的小道消息、谣言、故
事和闲聊之话题做出商品和股票交易分祈。而我在任何时候
都不重视那些无根据的小道消息，而是着重于有根据的技术
分析。最近我的一段有趣经历正表现了我的这一做法。香港
一家大的投资公司研究部主任给了我一些股票价格图表并征
求我的意见。“你会买入还是卖出这只股票?”他问道"您估计
这只股票价格会有多大变动幅度?”我的回答简单而直接了
当：“我不知道。”这位先生很顽固并坚持提出这一问题。我做
出了同样的回答，但更加详细了：“我认为如果只依靠单一的
价格图表，而没有进一步的信息或技术性研究，没有人能够给
你一个可靠的答案。”然后我又继续告诉他如果我要试着分析
这一图表所需要的更多的信息及研究。
“这真是太有趣了，”他说道，“你知道吗，我曾经把这同一
份图表送给至少六位其他的经纪人和分析专家看，他们中每
一个都给了我一个十分确定的或买入或卖出的回答，有的人
甚至给出了买入卖出的价格目标。更有趣的是，他们的交易年
数加总起来也不如您的交易年数多。”我所能说的只是：“这并
不奇怪；这正是我所预料到的。”
大约70年前，杰西·利沃默有过一次类似的经历，他是
这详的描述的：
一天晚上我参加一个晚宴，坐在一位男士身边。这位男士
听说我在华尔街工作。在交谈中，他问我是否能告诉他怎样才
能在股票交易中很快就赚到钱。我没有回答他的问题，而是问
他从事何种职业，他说他是个外科医生。然后我问他是否可以
告诉我怎样才能在外科手术中很快赚到钱。
我们一直被迫紧紧抓住地这样一个主题，即市场新闻(故
事、闲聊和小道消息)与实际的市场行为之间的独特关系。我
们看到过许多次这种情形。每当公司宣布一些具有看涨因素
的消息，如增加红利、收益提高或者是一些收购行为等，人们
便蜂拥而至买入股票。然后，过了几日相对有力的行情之后，
股价又全面回落，那些听到看涨消息而最近期买入股票者承
受着巨大损失。为什么会发生这种事情?这些消息难道不预
示着行情看涨吗?也许答案在于下述事实：由于那些“内幕人
士”，即知道即将公布的通知内容的那些人在这一看涨消息为
公众所知之前已大量买入该只股票。从而使股价已有了一个
阶段的上涨。然后，当通知公开以后，公众涌入买股。那么你
认为是哪些人为这种(无根据的)买入提供股票的呢?不是别
人，正是那些在消息公开之前就已提前积累该只股票的内幕
人士。
投资者在这种情形下如何保护自己呢?毕竟在市场变动
之切，他也许并不相信这一消息。当然如果在买入股票之前
他能够不怕麻烦地看看市场行情的话，他将会发现在公告发
出之前市价已上涨了一段时间。基于预期看涨消息的大幅价
格上涨(至少内幕人士是这样预期的)为这些内幕人士提供了
一个机会，他们把持有的大额多头股票在一个行情全面上涨
的市场上抛出。毕竟把大额多头般票在疲软市场抛出不是什
么乐趣。当然， IBM股票买入者首先经历了这种情形，那是自
1987一1993年这段漫长的时期，股价从175.00跌至40.00。
无数次咨询服务和经纪公司推荐买入该股票，只不过是使股
价毫不留情地继续下跌长达6年多。见图7一 l。
糖市场也表现了市场消息与市场行为之间的独特关系。
善于思考的投资者都应对每一次市场变动之后的消息散布方
式加以研究。在1985年中期一个很长的熊市段，糖价最终就
处在2.50的水平上，这种股价下跌往往都有各种类型可以想
见的看跌消息相伴。但当市场最终呈反向变动时，看跌的消息
又被放回抽屉里、而各种看涨消息却突然而至，广为传播。
1987年1月26日，在相当长的糖价上涨200点之后(相当于
以$600保证金为基础的每份合同升值$92240)，华尔街日报
写道：
据报道，苏联是世界上精炼糖的大买主，这使得糖期货价
格的上涨得到延长……分析家称莫斯科已购入50万至70万
公吨原糖……另一位分析家称苏联可能会更多地购入糖。可
能有100万吨。分析家还称，据报道巴西利亚将取消1988年
或1989年出口75万至150万吨原糖的合同，而古巴的收获
和加工蔗糖的公司遇到了困难这些也使糖价上浮。分析家还
说。巴西利亚的酒精生产要消耗糖，糖的国内消费提高，而且
有迹象表明干旱可能会使作物减产，从而使供给紧张。
分析师们在市场行情上涨之后，看来是“得意洋洋地展
示”着他们所能想起的每一条看涨消息。但你完全可以肯定，
在股市的某一次大幅下跃之后，这些“消息”又会突然完全变
成看跌的了。
人们一定会奇怪地想知道这些“知识渊博”的分析家们到
底是谁，他们似乎在每一次行情变动的事实之后都能对市场
行为加以解释，但他们似乎从来不能知道应提前做些什么。事
实就是如此。应牢牢记在脑子里的最突出的几点是： a)市场价
格波动，和 b)在每一次重要的价格变动之后，分析家和评论
家们就开始为刚刚发生的市场变动提供完善的看似有理的解
释。许多善于思考的观察者认为。所有这些所谓的消息、场内
闲聊和谣言，看起来都象是一些职业或机构操作者随便编出
来的，以便把尽可能多的轻信的交易者弄糊涂而去持有守不
住的、反市场趋势的头寸。
应该有一种办法能够避免被这种不断重复出现的陷阱套
住，这种方法确实存在。机敏的操作者会忽视各种谣言、闲聊
之话以及各种常见的市场消息。他的注意力将始终集中在与
每一市场相关的真实技术因素上，始终注意那些最适于他，也
最适于其投资或交易类型的任何一种约束策略和风险控制技
术。他不会忘记那句古老的华尔街名言：
知者不言，言者不知。
8．为什么说不存在“坏”的市场
一位职业交易员写给我的一封信有着很重要的作用、因
为信中涉及本章的主题。
我们听到过许多抱怨的话，说在当期市场交易非常困难。
当交易者们所使用的技术和计算机系统显示出趋势“反转”
时，当然，大多数交易者很快会根据“新趋势”持有头寸，但这
时市场又突然再次逆转，向相反方向变动。看起来坏行市是不
断重复涌现的。而且其发生的额度在增加。交易者在这种情形
下。该如何做呢?
这类情形许多交易者都曾经历过，他们变得很迷惑，很想
知道如何对付这些“坏”市场。当一个投资者赚钱时，他会把这
种成功归于技巧、超人的敏锐和聪明的时机选择。但一旦他遭
受损失，他往往这样开脱：市场很可怕，波动过大而且变动频
繁。投机者往往忽视或否认交易遭受损失的真实原因。
为什么我们不敢承认我们在市场趋势判断上、交易时机
选择上、止损指令或市场对策上犯了错误呢。只有坦率地承认
这些，才能真正发现我们是在哪些地方以及是如何犯了错误
的，才能知道如何在以后避免这些错误。
期货市场的一个普遍的事实是，除了一些偶然的、不常见
的较短时期外，整个市场及价格走势本身说不上是好还是坏，
也说不上是正确还是错误，而是交易者本身的好与坏，或更具
体地说，是交易者本身的正确与错误。这一普通评论也许可以
适用于50个世纪以前商品交易刚开始的时候了。即便在那古
老的年代里，那些赢家也很可能称市场为“好市场”，而那些输
家称之为“坏市场”。
事实上，在一个变动频繁而随机出现的趋势下，会有各种
不曾料到的逆行，然后又是认一个逆行到另一个逆行，此时，
坚持有约束的客观的策略比任何其它时候都显得更为重要
了。我们都曾一次又一次地遭受价格波动上的损失，但重要的
是不要被这类情形弄得灰心丧气或者不再果断行事了。
在1993年大部分时间里，尽管我尽最大可能地坚持“按
规则”操作，但我还是在所持有的大量 NIKKEI期货头寸上
失败。在1993年4月至9月这段时间，我卖空了一笔3月份
XIKKEI期货，期望市价暴跌。我本该注意，但却忽视了当时
的市场正被锁在一个横向市场上，价格波动被束缚在20000
和21500的范围内。在我几次尝试想跟上趋势而失败后——
现在回想一下，我当时未能跟上趋势并不奇怪，因为根本就没
有任何趋势可以追随，或说得更准确一些。趋势是一个横向市
场，我本该在横线上等待——不管怎样，到了10月中旬，我早
已看厌了报表上到处可见的红宇，于是为安全起见我选择在
横线上持有 NIKKI头寸，不参与交易，那时恰好就在整个市
场最终暴跌之前不久，是1993年10月的最后一个星期，只是
在一个很短阶段，从20000跌至16Q00，而我在横线上难以置
信地看到了这一切(可参见图6一 l)。
然而，在这些令入垂头丧气的困难时期，总是有许多头脑
清晰而有约束力的操作者的帐户升值很高，在大多数横向市
场和趋势不明显时期没有小赢利。交易者不得不面对的众多
心理问题之一，用正确或错误的术语来讲，是两种基本人性情
感，即希望与害怕的潜在冲突。
a. 交易者 A追随主(看涨)趋势买入大豆期货，具有较高
的帐面利润。但他在第一次反弹时就卖出了，他害怕如果继续
持有多头头寸而市场逆行看跌，那样就会损失其利润。
b．交易者 B，在另一方面，不顾主(看涨)趋势卖空大豆期
货具有很小、但有可能增加的帐面损失。他很可能持有具有帐
面损失的头寸，希望市场会逆转其主要看涨趋势(也许并不需
要逆转，但至少在他以及象他一样的别人坚持空头时，市场行
情开始看跌)。在他满怀希望的同时，市场继续其主要看涨趋
势而他的损失继续增加。
我们都经历了希望和害怕这两种主要的情感，只是方向
正好错了180度。持有具有帐面利润的多头头寸的交易者 A
本应坚持自己的头寸，希望有利于他的行情变动会进一步在
同一方向上变动、增加其利润。丽另一方面，对于持有反趋势
不盈利头寸的交易者 B而言，他应害怕不利的行市会继续
(也常常确是如此)而损失会继续增加(这也常常会发生)。
行市与天气有许多相似之处，该是怎样就是怎样，人们对
此无能为力。或者，正如马克·吐温曾说过的：“每个人都谈论
天气，但没有人对此做些汁么。”因此，如果天气看起来象要下
雨，不管你喜欢与否，你都要穿上雨衣带上雨伞，因为天气就
是那样的。相似地，如果市场趋势看跌，你就卖空或站在一边；
如果趋势看涨，你就买人或站在一边——因为你根本无力改
变市场的基本趋势方向。你或者追市，或者遭受试图逆市而做
的各种损失。
有时也会出现下述情形。当市场趋势是下跌的时候，你持
有多头头寸，但你设法最终赚了钱。或者，市场趋势看涨，你持
有多头头寸，但最后你却遭受了损失。这些经历是否与一再提
到的追市策略相矛盾呢?一点也不。每一规则都会有例外情
形，那些交易例子，即逆势而做赚了钱，或追势却赔了钱，不过
仅仅是例外情形下的一些事例而已。同样地，你可能见到过某
个高尔夫球选手双手持棍方向错了却能把球轻轻打入洞里。
难道这意昧着这就是打高尔夫球的方法吗?根本不是这样的。
这样做只不过成功了一次，但如果他在一段时期内试图仍用
这种噱头打高尔夫球，其结果将毫无疑问将是另一种情形。
当交易结果变坏时，只不过是人会变得灰心丧气。尽管你
的意图很好，而且你也尝试着用一种客观而有约束的方式来
交易时，但大多数交易却遭受了损失。我们，包括我自己，都曾
有过这种情形。我发现在这种时期，最好的策略是结清所有头
寸，远离市场，直至你能使自己头脑清醒，并使你的态度更加
确定。你可以肯定，当你再回到市场采取行动时，正是时机。我
想起了迪克森·瓦特讲过的一个故事(迪克森是19世纪一位
著名的老资格的棉花交易商)，当一个声称其所持有的巨大头
寸使他夜不能寐的交易商向瓦特求教时，他提出一条切中要
害的建议：“把头寸卖出到你能睡个安稳觉的水平。”
到现在这也仍是一条好建议。
9．感觉与现实
一个人以严谨认真的态度从事任何一项金融投机，就必
须了解什么是感觉，什么是现实。而最重要的是他要能够将二
者客观地区分开来。
举例来说，每次你建立一个趋势跟进头寸之时，假定的前
提是你追求的是一个巨大的价格变动。这么做需要有持仓的
勇气，不去试图寻找短线交易机会。这就体现了感觉与现实的
不同。你的感觉告诉你持有每一个趋势跟进的头寸，寻找有巨
大价格变动的机会；而你的现实意识却告诉你大多数的交易
注定不会有价格巨大变动的可能。可你事先并不知道哪笔交
易会获得巨利，但知道有些交易将会获利，选择交易的策略只
能是承受每一笔可能会有“大变动”的趋势跟进头寸，并用止
损定单让自己从那些失败的交易中抽身而退。
我可以用下还例子来说明这样一个策略。
情形“A”发生在纽约国际贸易中心大厦。假定你和另外
两人乘同一架电梯，你认出其中一人是一位资产管理方面权
威的资金经理。你和他虽从未谋面，但却知道他传奇般的声
誉：一位有魄力、通常正确的资金经理。
这位传奇式资金经理(Lengendary Money Manager，
LMM)正同他的同伴谈道：“查理，我想让你今天下午买入10
万股 XYZ公司的股票，目前交易价格约为40美元。”
查理(你猜测他是这位经理的一个交易员)回答说：“好
的，老板。市场上有什么情况发生吗?您准备在这些股票中达
到的目的是什么?”
这位 LMM接着说：“看来可能出现一只技术性挤轧空
头，我不指望价格会移动太多，所以如果你看价格上升(对方
说)10点的话，就可以平仓收利。”
两人到达43层时结束了对话。直下电梯，体则继续上到
办公室所在的第46层。
你进到办公室后坐下来考虑了一下这一情况。你仔细想
过这个“秘密消息”之后要作出估计：这场对话是真实的，还是
他们演出此幕来诱自己入市。结论是：这场对话是真实的。因
此你给自己的股票经纪人打电话询问：“彼特， XYZ公司的情
况如何?”
经纪人回答说：“你间得真奇怪，有些大买家入市，这只股
票交易量巨大，价格从391/2攀至41，没人知道为什么。” 、
你说：“很有意思。彼待，请替我以市价买入500股。吃满
后给我回话。”
几分钟后，你的经纪人回电话给你，确认你已买入500股
XYZ公司殷票，其中300股按411/4买入，其余200股按411/2
买入。目前股市买方报价411/2，卖方报价42。
接下来你便开始追踪这只股票的行情。当天收盘价是
44，交易量依旧巨大。第二天股市开盘即有一笔大宗买卖按开
盘价451/4交易，接下来几天这只股票持续坚挺。但在周五，该
股看来势头已尽，开盘价又创新高，为52，但收盘时跌至49，
是本周内第下天出现开高收低的情况。
周一，该股开盘价有一下降缺口，价格为481/4。
亲爱的读者：让我们暂且离题，讨论一下对策。如果你是
这个故事中的投资者，坐仓500股，你将如何处理?
简述一下该情形：你因偶然听到一则在一位传奇式资金
经理和他的交易员间的对话，决定买下 XYZ公司的股票。这
位 LMM说他仅追求10点的利润。实际上你能很轻易地估计
到这位交易员正拿着预期的10点利润退出市场。如果你继续
持仓，将很容易发现这只股票的价格重又回到开始上升之前
的42美元／股。于是你会疑惑为什么自己没有卖出股票，抓住
这易得之利呢?
好啦，如果是你，你会怎么做?
我不知道“你”会做些什么，但如果是我，我会按市价抛出
这500股股票，给这次交易划上句号!这只股票已经达到了我
的预期目标，可以离开这趟“列车”，寻找另一次搭车的机会
了。
情形“A”结束。
亲爱的读者，现在我必须承认，这不是真实的事情——而
仅仅是个故事，真实的故事是下面你看到的内容，它更加有
趣。
故事以同样的方式开始。资金经理和他的交易员与你问
乘一架电梯，你偶然听见了一则对话，尽管内容不完全一样。
这位 LMM对他的交易员说：“查理，我想让你今天下午
买下10万股 XYZ公司的股票，目前的交易价格约为40美
元。”’
查理回答说 c“好的，老板。现在市场上有什么情况发生
吗?你准备在这些股票中达到的目的是什么?”
亲爱的读者：你可以看出直到这儿，两次的对话完全一
样，但认这儿开始出观了不同。
这位 lMM又说：“我想卖方出价有一个大的变动。我期
望到今年年底股票价格会翻倍。在你以40美元的价格买入第
一笔10万股之后，如果价值达到55美元，再另外购入5万
股。”
在电梯到达第43层时，这两入结束厂对话走下电梯，你
刚继续上到办公室所在的第46层。
现在我们来回顾一个全过程：前半部分故事情形是一样
的：你估计这场偶然听来的对话是否真实，并假定它是真实
的。接着你打电话给你的股票经纪人并让他替你买入500股
该种股票。从这儿开始，除了你将如何处理这批股票的部分与
前面有所不同，其他部分仍旧一样。那么，你将如何行动?
糟糕的是我们之间没有某种相互联系的电视装置，所以
我听不到你的回答。就请允许我对你讲讲我会如何做吧。
我将持有股票。甚至于股价发生微小回落，降至481/2美
元 l股时，也不考虑卖出平仓。实际上，我会打算在价格从当
前交易高技上回落(比方说50％至60％)时，大量买进股票。
这样，你了解我会怎样做了。两个例子中实际的市场行为
是一样的。但在情形“A”中，你(我)将在价格降到481/2时抛售
500股股票；在情形“B”中，你(我)则持有股票，而且可能在价
格每降一定幅度之时买入更多的股票。
亲爱的读者，你一定要问，为什么我要讲这两个故事，我
们在情形“A”和情形“B”中采取的行动，其重大差别何在?这
些又和投资策略有何关系?以及最后这里有没有经验教训可
供借鉴?
我们先来回答最后一个问题：这里每件事都与投资策略
有关，如果你能很好地学习这些经验教训，并坚持将之用于实
践，那么你的投机成果将会大幅度改善。
这两个剧情的重大差别在于，与感觉的联系较之与现实
的联系更多些。两个情节的基本事实是一样的：你偶然听到一
则对话，一位资金经理告诉他的交易员去买入某种特定的股
票10万股。两个情节的差别在于：第一个例子中，你预期的是
一个小的、短期的运动，并根据感觉迅速地抛售这些股票。在
第二例中你根据偶然听见的谈话内容预期股票将会经历一个
相当可观上涨过程，价格可能翻倍。你相应的战略决策是不管
介格的回落，持有头寸，并在价格进一步的下降中买入更多的
投票。这个策略得出的依据完全是你对价格运动方向的长期
趋势所作的预测，这是一种感性认识。
两个情节中你最初买入500股股票的行为是一样的，但
以下的行为完全不同，依据仅仅是你的预期(感觉)，认为股票
将有一个主流趋势，而不只是短期的强势。 ’
现在回头谈谈现实性。现实性的重要意义在于，每次你按
大势方向持有市场头寸(基本方法是持有趋势跟进头寸)，你
假定的前提是市场有大的盈利潜力，你则应当如同情形“B”
中所做的一样，采取相应的对策。在你跑来告诉我之前，我已
经承认了这一点：大多数市场事实上注定不会有重大价格变
动。但谁又能在事先预知哪个市场有大的盈利潜力，哪个市场
没有大的盈利潜力呢(记住，我们的讨论严格限定在有主流趋
势的市场中)?
金融市场年鉴中有大量这种市场实时例子：它们开始时
极不引人注目，但后来却发展成为大规模的价格巨变市场。许
多开始的入市者，他们在价格刚刚开始发生变动之时就进入
了市场，却在第一次获利机会出现之时退出了市场，只能眼看
着市场继续进行着非常可观的移动而无法再次进入。
在讨论这个问题时，有一个恰当的例子是关于1993年和
1994年的棉花市场。棉花期货的价格水平从1993年10月的
60．00左右开始上涨，我持有相当规模的长头寸。价格在约
70．00水平时形成很长时期的阻力位，我售出了一半头寸收
回利润，打算长期待有另一半头寸。尽管打算得很好，但由于
市场上的一些事情使我分心，我抛售了余下的头寸，仍按约
70．00的价位交易(见图9一 l)。市场并没有因我的平仓受影
响，价格从我身边呼啸而上，达到了89．00的水平。而我眼睁
睁看着价格—飞涨，却在市场中没有一点头寸可用。
图9一 l1994年5月份每日棉花价格图
我在期货交易中的一些最大利润来自铜和小麦，在这些
商品中我持有头寸达8一10个月之久。我从这些可用趋势跟
进头寸进行的交易中赚得的每一项盈利都大大超过100万美
元。但最长的持有期(我很想收到那些连续持有更长期限头寸
的读者的来信)是在70年代持有国际上糖的期货合约。我从
1969年开始持有该项长头寸、当时价格约为2．00，待有期(一
直朝前滚动头寸、有时退出市场，但又重新进入)达5年之久，
于1974年以约60．09的价格清仓。
杰西·利沃默讲过一个有关著名老投机者帕待吉先生的
故事，他是一位长期股票投机商。有时候其他交易商会告诉他
一些秘密消息，并向他请教他们应该怎样应付这些情况。帕特
吉总是专心地听完，最后说：“你知道，这是个牛市。”或“你知
道，这是个熊市。”就好象他在给予他们珍贵的智者缄言一样。
一次一位会员交易商找到帕特吉，并告诉他，他听说 Ciirna)c
MQtQrs股票的价格将下降，准备售出这支股票的头寸，日后
以更低的价格买回。他建议帕特吉也采取同样的行动。老帕
待吉极忧郁地说：“我的孩子，如果我卖掉股票，我就丢了我的
地位(poSition)，那我又会在哪儿呢?”
帕特吉目前持有500股该种股票，带有7点的利润，假定
总计利润为3500美元。传消息的交易商感到尴尬，他说：“你
相信吗?他买了；90股，每股现有7美元的利润，我告诉他卖
掉后可在价格下降时再买入，他却告诉我他不能这么做，这会
使他丢了工作。”
“请原谅，哈伍德先生，”帕待吉回答，“我没有说我会丢掉
工作，而是说会丢掉地位——我在 CJimax Motors公司的股
票头寸，我不想那么做。”
利沃默接着说，帕特吉先生的意思是在牛市中，他不想冒
风险，在卖掉股票后无法再买回。利沃默又指出，对一个采取
趋势跟进头寸的长线持仓投机者来说，不应当试图以进出市
场的办法赚取小额趋势逆行利润——因为最终市场将可能抛
弃你，让你只坐在市场边缘而无法进入。利沃默最后的劝告是
对所有交易商很有用的警醒：我知道，如果我试图通过趋势逆
行来交易我的头寸。我可能会失去我的地位，也可能避免由于
巨大的变动而导致的巨额损失。为你赚取巨额利润的是巨大
的波动。
10。风险控制和约束：成功的关键
在丛林中，所有的生命，不论大小，第一位的要求都是生
存。这对金融投机商们也同样适用，只不过生存对我们而言意
昧着“风险控制”和“制约”而已。追逐利润固然重要。但即使是
这一基本推动力如果与风险控制和约束这一对必要条件相比
较，它也要退居其次。
苏格兰人有句老话：“把便士放在心上，英镑就会照看好
自己。”推及金融投机可以说成：“把损失放在心上，利润就会
照看好自己。”
有许多好书细述了我们这个时代权威的资产组合投资商
的投资策略的技巧。许多天才的女士和先生，他们有着多种多
详令人焰目的帐本，他们的投资业绩使他们在各种投资领域
成为倍受赞誉的专家。研究这些帐本，人们会为这些“资金管
理人”和“市场奇才”专业知识的多样化所震动：股票投机、长
期价值投资、短期投机、期权策略、货币或债券交易等等。实际
上几乎每一位专家进行其个人操作时，与其他人都非常不一
样，很难在他们的专业行为中发现一丝共同之处，但除了一个
例外。
这些交易商中的每一位都承认：风险控制和约束当然是
他们全部成功要素中两项最为重要的内容。这也是唯一一个
他们全部认同的因素。
显然对每一位阅读此书的投资者而言，无论他或她效力
于何种领域的投资，持续并成功地进行投机的最重要战术是
控制损失，也叫做风险控制和“按原则交易”的约束。如果能
控制注损失，让盈利增加(这不容易达到)，你就能成为永久的
赢家。
我们寻求的是一个系统的、客观的风险控制和制约的方
法，它将包括下述三方面内容：
(1)限制每一又易头寸的风险。
一种方法是确立每一市场的最大损失限额，比方说资本
金的1%到3％，精确的数目则取决于帐户规模的大小。对小
额帐户来说，将损失限制在资本金的1％可能不具有实际可
操作性。因为止损限度太紧的话，由于市场价格受各种因素左
右上下 频繁波动，可能使你遭受一连串损失。确定限额的技术
没有什么神奇的地方，它仅仅是帮助强化约束力，用一种客观
而系统的方式来控制损失。
另一种方法是让每笔头寸的风险与各自交易的最小保证
金数额相等，将风险限制在这些保证金的一定比例内。让可承
受的风险与保证金的一定比例相等是一种合理策略，尤其对
期货交易来说更是这样。期货交易的保证金是按每次交易来
确定的，一般与备市场的变异性相关联，并间接地与各市场的
风险／利润潜力相联系。例如：芝加哥期货交易所(世界主要的
谷物期货交易所)，5000蒲式耳的大米期贷合约保证金要求
是675美元，而5000蒲式耳大豆期货合约保证金要求是
1650美元，这是因为大豆市场是一个更具变异性和野心的市
场。如果你风险额限制在保证金的60％，那么你在大豆合约
上冒20。50分的风险，只能在稻米上冒8。25分的风险，这是
因为你在大豆市场上的盈利潜力高于稻米市场。
股票交易商可以依据投资价值来限定投机交易风险，但
精确的数字要依据股票的变异性来确定。对于更易变动的股
票需要松一些的止损限度，限额可以定在投资额的15％至
20%之间。这样一笔30．00美元的股票交易，止损出场损失限
额在4．50美元至6，00美元之间。
交易商不应将超出资本金三分之一以上的资金用于投机
交易帐户，做持有头寸的保证金。而应当留有三分之二作为储
备，持有生息，充当缓冲层。如果帐户中的资产下降，应当寻找
机会缩减头寸，以便维持书中建议的三分之一比率。
(2)避免过度交易。
这项劝告不仅适用于过度交易行为(如挤油交易)，也适
用于相对于帐户资本金而言过大的交易头寸。如果你过度交
易，过度注重短线投机，或在股市第一次出现反向摆动时就让
你道交保证金的话，你不可能成功的进行交易。
(3)截断你的损失。
任何时候你建立一个投机交易头寸之时，都应当清楚地
知道哪儿是你的退出点(止损点)，在哪儿你应当给你的经纪
人下达止损定单。有经验的交易商，他们坐在联网的监视器
前，心里都有一个约束点，在看到价格达到平安退出点时立即
平仓。他们或许并不想真的给场内下达止撤指令，尤其当他们
持有大量头寸时。因为这可能会是一块磁铁，吸引场内交易商
的注意去撞击这一止损价格。这儿的关键在于约束，不下达止
损定单不应被用作过度滞留于市场的借口，也不应当被用作
耽误在止损点清盘的借口。
如果建立的头寸从一开始就逆你所愿运动，下达正确的
止损定单，可以使你在合理的损失范围内退出市场。但如果市
场开始朝有利于你的方向运动，给你的帐户带来了帐面利润，
你又该如何对待止损保护呢?你自然想采取某种策略来推进
止损价格，在市场发生逆行的情况下，不至于将帐面上可观的
利润转化成为大额损失。这里的格言就是：“不要让可观利润
变成损失。”但究竟如何动作呢?建议的一项策略是：在每周五
收盘后推进你的止损价格(如果是买空，则提高止损价格；如
果是卖空、则降低止损价格)、数额大小相当于本局价格有利
移动量大小的50%。例如，如果你是卖空黄金，黄金市场一周
内下降了10．00美元、那么你应当在周五收盘后降低你的买
入止损价格5.00美元。但如果市场在某一周里违你所愿运动，
的话，应当保留原有的止损价格战术。最终，市场总会逆转而
将你截出。如果你已经受益于一次有利的价格运动，你将能够
把止损价格推进到一个无损的止损点，并最终进入一个盈利
的地位。
l1．长线与短线
常有人问我，长线和短线交易相比较，哪种更有利可图。
显然各种方法都会有赞成和反对两方面的意见。我的回答是：
你应当运用任何一种为你工作最有效的方法来交易。
我在自己的交易中一直坚持一种双重策略，即：在盈利的
头寸上我是一个长线交易商，在相反的头寸上我是一个短线
的交易商。如果市场朝有利方向移动(你所持有的头寸与当前
趋势一致)的话，你的交易头寸是有利的，可以尽量长时期地
持有头寸。不要试图只在天价和地价才进行交易，因为这洋
做，整个交易不具有连续性。但如果你认定你的头寸与当前趋
势相逆，损失在增加的话，就该及早退出市场。
有利的头寸应持有多久?能多久就多久。在小麦和铜的
交易中我赚取了最大利润，持有头寸约9个月。我曾经持有糖
的多头寸达5年之久(见图 ll— l)：当然，在每次合约期满之
前，我必须滚动多头地位，有时候在市场发生极度逆行回衣炮弹落时
止损出场，但总是尽快地返回。
市场如果看来比以前更难赚取丰厚的长期利润的话，那
么这一缺陷与市场的关系少，而与运作者本身关系大得多。从
事证券和商品交易的大多数技术交易商们越来越重视短线交
易和微观定位交易，主要原因有以下两方面：
a．巨额投机资金被抛人市场，同时市场又缺少足够的深
度和机构参与者来吸收注人的巨额指令，从而使市场价格变
动表现出更大的易变性和随机性。
b．强大微型计算机和软件程序被广泛使用使短期交易
顺利进行，这使许多技术操作者认为，这是交易场所和较优交
易途经的新潮。
的确这是一个使用计算机来一点一点绘制图表的时代，
它与当前行市联网，在每一交易节的每一时刻及时进行数据
修订。任何交易商只需付出适当的月度费用，就可以得到一份
5分钟(或不到5分钟)的条形图，图中插入有你想要的任何
技术指标．通过交易商的彩色监视器迅速连续地闪现，或是用
硬盘复制下来。试想一下，仅仅依据一个在交易节的单独的
30分钟片断中形成的“三顶”形态来进行交易就可以了。
最近我得到一个这种微观分析的生动事例。一个交易商
打电话给我说，他在恒生期货行情中认出一个“头肩”顶形态，
问我是如何看等的。我只能回答：“你所说的是什么样的头肩
顶形态?”“你所说的是个什么样的市场?”实际上，我一直在观
察他所指的那个市场，该市场牢固树立着坚挺和活跃的上升
趋势。我在其中做了多头，没有发现任何与顶形形态点滴相似
的迹象。在我的进一步询问下，这位先生承认他所说的顶形形
态只在那天上午的短时间内出现过。我提醒他，他观察到的是
持续强劲牛市中出现的极微小的价格并合，我对他所分析的
内容没什么印象。我建议他找个合适的点买入，而不是卖出。
市场的变动方向显然和我的估计一致，到闭市时，我们又记录
一个新的高位。这位交易商所说的三顶形态已被隔断，就好象
从来末存在过一样，而它的确不曾存在(见图 ll一2)。
这位交易商使用的微观定位方法进行的短线投机，与长
期头寸交易的方法恰好相反。长期头寸交易为持续的获利及
限制风险提供了最佳机会。坚持着重于长期趋势的交易策略
可以避免受隔天市场“噪音”的影响而分心，确保对市场趋势
有良好的调整。那位坐在5或3分钟的点图前的交易商又如
何能够对市场有个平衡的洞悉呢?对他来说，3或4个小时就
是长期了。
在我所进入的大多数市场中，我发现重阅长期图表非常
有用。长期图表是指周甚至月度的条图(参见图 ll一3)。对长
期趋势的观察使我对市场活动有了一个更平衡全面的了解。
有时我也疑惑，相对于那些跟从短期的5或10分钟，甚至是
点图的人而言，到底会有多少人看这种长期图表和指标呢?我
看不会大多的。
在交易策略中融入短期和长期技术。
对于进取型和有经验的交易商来说，这种交易方法很有
意思。它将短期和长期指标包含在一个可行的交易方法之中。
但我在开始时要强调一点：这项技术不是对所有交易者都适
用，尤其是不适用于初入市者和经验不足的人。
第一步是鉴别每一市场的主流趋势，对这一问题可以说
有多少交易商，就会有多少种不同的趋势鉴别技术。实际上许
多操作者仅仅通过对图形的主观观察来确认主流趋势的方
向。这对于富有经验、训练有索的操作者来说很有效、很准确，
但对大多数观察者而言，这种方法太过主观和自行其是啦。大
多数交易者都带来某种程度的市场偏好。比如说我就承认自
己偏好买空大豆期货，如果给我一种中性的趋势分析结果，我
会更倾向于买而不是卖。本文中我们要寻找的是一种中性的、
无偏好的、客观趋势分析方法。
在开始这项讨论之前，我应当指出书中列出的准确的移
动平均数据不是我个人专用的。列出它们仅仅为了说明需要，
它们接近或代表了许多成功的交易商所使用的移动平均数
据。每一位交易商都必须对他自己的技术方法进行测试，演生
出相应的最适用于他的交易目标和交易风格的指标及公式。
一些交易商采用一种简单直接的长期趋势鉴别方法，即
将50天的简单移动平均与每日收盘价条形图对比。这种方法
的使用如下：
( l)显上升趋势的条件：
① 价高于移动平均线；
② 线向上倾斜。
(2)显下降趋势的条件：
① 价低于移动平均线；
② 线向下倾斜。
趋势鉴别的方法多种多样，有一些极为复杂。但上述方法
极为简单，效果却比其他复杂方法更好。这一方法的另一优点
在于它是客观而完全没有偏好的。作为一种数学方法，它简单
明了。但横向市场显现出无方向的移动平均线，它与价格线近
似相等。这种市场被认为是横向的(价格水平运动市场)，应当
避免使用上述方法。
我们现在有了一种客观的数学鉴别趋势的方法，可以用
于把下列原则公式化：
在 趋势中，只待有多头头寸，或不入市。不有空头
头寸。 在趋势中，只持有空头头寸，或不入市。不持有多头
头寸。
下一步是将进入和退出的原则公式化，这项讨论将用到
下列原则：
12．涨势买入，跌势卖出
近期的记忆中，这十年的前五年经历了一些最严峻、最受
挫的金融市场。好的交易策略应当是使你既能在上升的市场
中也能在下降的市场中同样获利。但在许多重大的事件中，我
们历经的市场几乎同时表现为既向上移动又向下移动。许多
稳固的上升趋势为猛烈的价格回落所隔断，这些价格的滑坡
通过截出投机性多头头寸将上升趋势迅速隔断。市场在清理
了这些止损定单后又重新恢复其此行路线。相反许多熊市趋
势却经历了同样猛烈的价格高涨。这些价格高涨通过清除投
机的保护性买入止损定单，将软弱的持有者敲出其有利空头
地泣，而后重又恢复熊势市场。
逆行市场的摆动具有反复无常、非常剧烈的特性，这使保
证金部门比从前更受到人们的频频注意。当你接到曾经熟悉
的追缴保证金的通知时，你该怎样应付?多年以来，我曾经无
数次地与股票和期货交易中的交易商谈到如何应付追缴保证
金的策略。一般来说，大多数投资者对待追缴保证金的态度是
矛盾的，不统一的。这方面他们需要指导以便做出可行的、策
略性的反应。
催缴保证金通知有两种：新业务催缴通知和维持款催缴通
知。交易所条例一般要求新业务催缴通知与新资金的存入相
对应，而不需通过清盘达到保证金要求。维持催缴通知则既可
以与新资金的存入相对应，也可以减少头寸来达到保证金要求。
维持催缴通知是保证金催缴的最普遍形式，遗憾的是大
多数投资者在碰到追交保证金的要求时会不可避免地做出错
误决策。在这里达到保证金要求的选择有两种：投入新的资
金，或减少头寸。如果采用缩减头寸的办法，那么选择哪种或
哪几种头寸进行清盘以达到催缴要求呢?多数情况下，我不赞
成存入新的资金来达到维持催缴保证金的要求。催缴本身就
是—个明显的信号，表示该客户营运不佳，或至少一部分头寸
业绩不佳，毫无道理要用新钱去保卫一个无利的头寸。我认为
恰当的策略是通过清理一部分头寸来减少保证金要求和降低
风险程度。但通过清盘以降低风险，岂不是降低了你的盈利潜
力和重新获得有利立足点的能力吗?缩减头寸，但维持地位，
以便提高获利潜力，这听起来尽管是一个有前提的目标，但仍
不失存价值。如何能够达到这一目标?你可以运用一种为成
功的专业交易商所了解的简单且基础的策略来实现这一目
标。不幸的是，大多数公众投资者对此却毫不知晓。对那些按
市场定价表现为最大账面损失的头寸进行清盘，尤其是在这
些头寸与当前趋势方向相反的情况下，这无疑可以通过结束
有最大损失的地位达到减小你的风险程度的目的。而又可以
通过维持那些与当前市场主流趋势相一致的最有利头寸，甚
至增加这些头寸(步步累进式手法)，维持了自己的获利潜力。
余下部分由于保留了趋势跟进头寸，舍弃了逆趋势头寸而显
然有利于最终的投资成功。
遗憾的是多数投资者选挥了结束其有利头寸、持有损失
头寸的策略。我们多次听见这样的言论：“我无力承招这项损
失。”这种态度可能造成的结果是：在最终清盘时，损失将比
这局交易开始时重大。这种结束有利头寸而维持损失头寸的策
略代价昂贵，是不成功的交易商常采取的典型策略。成功的交
易商所采用的一个技巧是结束损失头寸，保留甚至增加盈利
头寸。尽管获取利润比承担损失更让入满足，可我们不是为自
我满足而交易，我们是为赢得有限风险下的最大利润而交易。
从这个意义上讲，你应当更多地考虑有利于整体盈利的运作
方式，而不是试图证明你自己是正确的，而市场是错误的。
另一个专业运作者使用的推论是在任一既定市场或两个
相关市场上，你应当在最强势态买入，而在最弱势态卖出。它
是通过一种结构性方式比你所下赌注进行保值。因为如果市
场上升，你的长腿将比你的短腿上升更快；而如果市场下降，
你的短腿却会下降得更快，更多。在某些市场上，比如说期货
市场，你还可能得到随之而来的奖励，即一手买进一手卖出
(价差)交易所需的保证金要求较少的好处。
举例说明：芝加哥棉花市场从1983年底至1987年初行
情普遍下跌。小麦市场却相反，行市普遍上涨，这给技术性交
易商或体系交易商提供了一连串高度可信、直截了当的信号。
比如说，1986年6月你在棉花市场上得到一个卖出信号，并
进入空头地位。每5000蒲式耳棉花的合约所需保证金是400
美元。接着，你又在同年10月在小麦市场上得到一个买，入信
号，并买入一份合约。每份小麦合约保证金为750美元。这样
加起来的锦花空头和小麦多头共计保证金1150美元。如果你
不需要付出 l150美元保证金的话，你会感到奇怪吗?你甚至
不需要存入750美元(这二条腿中较高者)，而仅付给这整个
双向头寸的保证金总额为500美元。如果我不同意按这么少
的保证金进行交易，宁愿按最高方(小麦)的要求放入至少750
美元、这个数字仍具有非常之高的配合性(参看图12—1，
图12—2和图12—3)。了解这一头寸如何计算，并心算由于
极高配合性带来的高额利润。这项利润是利用该期内棉花和
小麦对比的差价赚来的。你不必非得成为天才才能赚得这项
利润，你只需要寻找机会，在强势买入弱势卖出即可。
关于强势买入、弱势卖出策略的另一方面内容是关于一
种倾向，许多期货牛市经历过一种称之为价格逆转的现象，又
称作逆行市场。在这个市场上，近期合约相对于远期同种合约
商品期货的价格要高。并最终以一个较远期市场升水的价格
卖出。这要归因于现货(近期)供给的吃紧或是一个预感到的
吃紧。交易者应当仔细观察这些差价的不同之处、因为近期和
远期(接收盘价)市场之间正常关系的逆转，可以帮助你确认
这是个牛市。实际上在这种价格逆转情况下，我通常要给任何
一个多头头寸增加25％至50％的头寸。
有关差价(尤其是货币和期货市场)的另一方面内容是夫
于这样一种倾向，一些交易商用一手买入、一手卖出的方式来
避免承担损失。例如：你做多头的5月份银的期货合约遭到巨
大损失，原因是市场价格下跌。一些交易商不是去卖出5月份
银的合约，承担这一损失，而是卖出7月份银的合约，实际上
是在该点锁住损失。这不是个好主意。因为这一方法没有链阻
止损失。仅仅是推迟损失实现的时间而已。在松开这一差价
策略的一条腿之后，你仍需应付损失的头寸。更恰当的策略是
承担损失、结束最初的头寸、在交易指标揭示给你一个客观的
进入信号后重新建立多头或空头头寸。
总之，如何称呼这一基本的交易策略并不重要：持有有利
头寸，结束损失头寸；或强势买入，弱势卖出。重要的是你必须
清楚地了解这一策略，鉴别出强势和弱势，并以一种连续的训
练有素的方式运用这一策略。
13．拉里·海特：亿元资金的经理人
这是1992年的仲夏。我驱车穿越纽约的林肯隧道，它连
结着纽约城和新泽西，从哈得逊河底穿过。我开车去新泽西本
身没有什么令人奇怪之处，但我于一日当中的市场时间开车
出去却令人费解。了解我的人都知道，让我在工作时间离开办
公桌和交易监视器几乎是不可能的事。这次为什么会例外呢?
我正在去和一个认识了20年的朋友共进午餐的路上。这
是第一次他到华尔街区中心地带的25大街我的办公室拜访
我。他从前是一位舞台魔术家和摇滚明星的赞助人，一个非常
招人喜爱的人。他有一项简单的建议要我答复。他想建立一
个计算机商品交易体系，而后建立一系列期货基金，由他管
理，并在全球交易。这项建议是：我是否乐意加入他的创业?
我简要回顾了我的状况。此时我已经在华尔街工作了16
年，在过去的8年里，我拥有了自己的商品期货经纪行并在那
儿进行操作。它不是一个非常大的公司。但拥有良好的声誉和
盈利性。而最重要的是，它是我的公司。我是五所商品朝货交
易所的会员，我的公司是纽约商人交易所清算成员。他的建议
听起来也不错。在我的办公室里，有足够的地方可以轻易地安
排他和他的同事们鲍私人办公室，并配备他们想要的任何设
备。但这里存在一个问题，它关系到这一建议出台的时机。
我才结束了一个巨大的铜和小麦的多头地位，在过去的
8个月里我一直在关注它，并固它而费心劳神。我和我的客户
们已经用它实现了几百万美元的利润，也许对于今日的巨额
标准来说不算大、但在70年代早期是足以令人肃然起敬的
了。我已决定，在风险投机活动的前沿阵地经营了这么多年之
后，是到我关闭公司退休的时机了。我打算定居到法国的埃维
恩，前年我在那儿买了一幢位于日内瓦河滨的四层别墅。实际
上我已经把关闭公司的情况通知给我的客户们，并已从我们
的交易活动中返回给他们丰厚的利润，我还把这些情况告诉
了我的员工们。
很遗憾，我做出的结论是我不能再返回那个领域。我把我
的决定告诉了我的访问者——拉里·海特。他则继续为成为
世界最大的商品期货基金经理而努力。 、
所以，现在我才会在去和一位老朋友爱过一个安静的下
午的路上，盼望着一顿丰盛的午餐，许多的回忆，和对未来计
划的讨论，人们喜欢拉里。海待．觉得他看起来总是一只眼盯
着现在，一只眼瞄着未来，因为他们自己一般总是太忙以致于
没有时间好好细想过去。
那么，拉里·海待，这位亿万美元资金经理入是个什么样
的人呢?
首先他对我说他并不认为自己是一个优秀的商品期货交
易者，对此我的回答是他无疑可以愚弄许多人，包括我自己在
内。而他的回答令人惊奇：他认为自己主要从事的不是商品期
货行业，而是处于一个“好赌”行业中。他说，在他看着交易机
会时，并没有真的看到市场和交易地位；相反，他看到的是可
能性、风险和回报。他解释道 c包括资金管理和风险控制的投
资策略，即使不比交易的真实技巧方面更重要，也同样重要。
这实际上是这本书中多次着重指出的观点，很高兴能看到这
位世界级基金经理人完全赞同这一观点。
下面是海特所说的有关他作为一位基金经理进行的开发
工作：
我着手投入资源来开发一种针对市场的非主观、风险规
避性的数量方法。价格数据要经过严格的计算机测试，来确定
它们是否为重复出现的统计“事件”。如果是，这些事件接下来
要经过进一步的严格的风险特性测试以便确定这种有约束条
件的方法是否持续有利。
我发现，我确实可以冒非常小的风险获得有相当连续性
的高于平均水平的回报。我的确可以不用阐释图表形状，不用
阐释影响某一特定市场的供需原因，而又不使回报受到损失。
我也的确可以分布到众多的市场中，保留很大的约束力，仍旧
展现出一个诱人的投资回报。
我认为我的策略是一个十分完善的策略，它的交易计划
非常适合我的个性和财力：有约束的、数量化的和盈利性的策
略。简而言之，在一个统计学家和一个程序员的协助下，我开
发了一套为我工作的数学证明原则。
下面是海待所说的有关“好赌行业”的观点：
我认为自己处于一个“好赌行业”之中。这是说，通过使用
计算机，我们寻找好的下赌机会，也只试图下好的赌局。如果
此赌局不合我们的要求，我们就舍弃它，即使它可能是别人想
要进入的赌局。这与保险统计工作颇似。从本质上讲，我所做
的工作是将一个需要高度管理、令人兴奋的工作转化为保险
统计程序——这项工作对于发现计算工作非常今人兴奋的人
来说是极富吸引力的。我将市场和交易非情绪化，并将它们转
化成为可能性研究。
下面是海特所说的有关交易是“禅宗似”行业的看法：
对我而言，这是一个非常象样宗的行业，你最有用的工具
是你自己。日本人写过一本关于用剑作战的书中说到，以剑作
战的前提是：当你进入剑斗之中，立即想象你是一个已死之
人，因此你不必担心被杀。你所要考虑的全部只是作出适当的
动作。
一位优秀的交易商要做的事情是：一旦算出了准确的行
动方式，就组织将这一行为正确实现的途径，并付诸实施。他
(或她)既可以通过计算机，也‘可以通过一些其他的方式着手
实现指定的目标。以我看来，使市场非情感化是一条达到连续
获得回报目的的恰当的途径。如果说这一方法可能对这一行
业中的某些人不够兴备，那它的确是的。对我而言，进行交易
不是为了兴奋，而是为了利润。
下面是侮待对限制风险的看法：
不论对大交易商还是小投机者来说，非情感化的风险管
理策略都极为重要。尽管有时在一特定时期我们会卷入达50
个之多的市场之中，但仍要在每一个市场中设立风险尺度或
止损限度。此外，要设立一个最大损失百分比，将每一头寸的
风险与总资产相联系。这也即是说：根据收盘价，将资产组合
中每一头寸的最大风险限制在帐户总资产的百分之一。任何
时候，以收盘价计的任何头寸的损失达到总资产的百分之一
(或更多)，我们就在次日上午对这一头寸进行清盘。
在我们的谈话中，我和拉里·海特讨论了他的这一策略：
每一头寸风险的最大值为账户总资产的百分之一。我指出，当
你操作的是几百万美元的项目时，很容易将风险控制在百分
之一的范围内，而对于小投资者来说，百分之一的限制额显然
是太紧，他们该如何进行风险管理呢?比如，百分之一的限制
对一个3万美元的帐户来说是300美元。这个数额太紧。也许
仅仅因为场内交易商的投机行为制造的“噪音”，就会让你止
损出场。
海特承认，百分之一的限制对于小额帐户是太严格。但他
觉得这一风险控制方法整体策略是有效的。这一个较小帐户
来说，他会提高风险便度，比方说．提高到资本金的百分之二。
这不仅坚持了风险控制的总体策略，也给了小投机者更大的
回旋余地。显然，所冒风险超出建议的百分之一会使整体运作
更具风险性、所以，每位交易商必须实行更多的防护来避免过
度交易和其他不适当的战略战术。
14。创建并运用一个交易系统
本章开头我要说的是，在所有损失当中，最严重、代价最
大的损失要算丧失自信。 、
成功的交易绝对要从自信开始，你自信：a)你有能力进行
成功的交易：b)你有能力克服过去阻碍你成功交易的恶习；c)
你有能力学习，能在一定的指导下成功地运作。
投机交易中，一个成功的、盈利的交易结果要取决于众多
的因素。前面我们已经讨论了它们中的大多数。这项考查，即：
着重于创立并运用一个交易体系，并将它与健全的资金管理
和风险控制相结合，将有助于把你推入“赢家圈子”中，
交易体系和交易方法多种多样。实际上如果你问9个不
同的交易者，他们喜欢什么详的交易体系，得到的答案既使不
多于10个，也会有10个不同的答复。
我不敢说在过去的30年里已经研究过现有的全部交易
体系，但我绝对能说我已经研究过它们中的许多。下面这些只
是人们使用过的评价良好的技术体系中的一部分：
累积／分配(Accmulation／Distribution)
平均真实区域(Average True Range ATR)
渠道指数(Commodity ChanneI Index)
定向移动指数(DirecCional Movement lndex)
代数平均(Exponential Averages)
肯特纳渠道(Keltner Channei)
威廉姆斯 R线(Williams％ R)
冲量(Momentum)
简单平均(Moving Averages，Simple)
代数平均(Moving Averages，Exponential)
交易余额(On Balance Volume)
器(Oscillator MACD)
抛物线(Parabolic Stop)
相对强度指数(Relarive Strength lndex)
随机(Stochastics)
线(Support and Resistance)
变异性止损(Volatility Stop)
交易量(Volume)
波林戈带(Bollinger Bands)
这张单子实际上不会有尽头，新的公式和指标仍旧在不
停地开发出来。
我的技术分析方法可以被最好地概括为 KIS方法。 KIS，
如许多人所知，意思是： Keep it simple,即尽量简单。在香港
我的交易室里，我花了几个星期的时间查阅、评估各种数据卖
主的计算机技术体系。最后我选择了它们中的一个，TELER、
ATE，作为我使用的交易体系。
问题在于，尽管我对现有的技术指标很熟悉，并且用过它
们中的大部分，但基于基本的 KIS方法，我的工作中只需要
一些极基础的指标就可以了。因此， TELERATE的工作人员
只好为我建立一个适合我个性和交易策略要求的体系。
也许，有的交易者认为“多即是好”，但对我而言却是“好
即是好”，不论它有多么简单。在华尔街，我们有句话是“如果
没有破，就不要去补它”。我所确定的方法非常符合“没有破”
之说。事实上，它为我工作得很出色。我决定坚持使用这一体
系。我们应当注意的是：没有完美的或“正确”的体系。任何为
你工作的体系，只要使用顺手方便，就是“正确的体系”，至少
你认为是这样就可以了。
因此。在我谈论“我”的正确系统之前，请允许我暂且离
题，就多种多样的体系分析方法中的一部分及如何使用作个
介绍。
( l)移动平均
移动平均在所有技术指标中是使用最为多样广泛的一种
分析技术。它们基本上是一种趋势跟进的工具，用于给趋势逆
转发出信号。
买入：
卖出：
(2)定向运动
定向运动指数(DMI)是一种有力的趋势跟踪指标，它；
在给出相对较少但可靠的信号。定向运动指数包括3个组成
部分： ADXR，十DI和一DT。
定向运动指标是测量市场定向的一个尺度，按0至100
的售出测量。在有较高 ADX(高于25／30)的市场上进行交
易。 ADXR的斜率也很重要，一条上升的 ADXR线与一个有
趋势的市场相对应，而一条下降的 ADXR线则表明这是个无
趋势的市场。
有趋势的： ADXR＞25／30或一周内上升了3点的市场。
无趋势的： ADXR＜25f／i0和冲量为负值的市场。
ADXR从35以上降到30以下＝从有趋势转为无趋势
ADXR从30以下升到35以上＝从无趋势转为有趋势
买入
卖出
只在 ADXR 市场上交易。
止损出场使用“极点法则”：
在十DI和一DI相交那天，用当天的极点作为逆转点。
①如果你刚买空，逆转止损点是相交当天的价格低点。
②如果你刚卖空，逆转止损点是相交当天的价格高点。
②即使曲线已经相交，仍继续持仓和保留止损价格，直至
你被截出市场。
另一种交易策略：再定向移动：：
在强劲的上升趋势运动中
(3)随机
(4)波林戈带
(5)相对强度指数(RSI)
相对强度指数是净上升值平均数与净下降值平均数的比
率。它广泛用于衡量超买和超卖水平，是一个非常有用的指
标。
如何使用 RSI
移动超过70则认为出现超买，而移动低于30则认为出
现超卖。观察 RSI和价格之间的差异(参见方法 1)。
方法1：
在价格差异缩小， RSI处于上升状态时买入；
在价格差异增大，RSI处于下降状态时卖出。
例： RSI处于6O一70之上，价格达到一个新的高位， 但
RSI没有上升。一旦 RSI走势处于60之下，就可以确认这是
天价已经形成的信号。底价信号的形成则相反。
方法2：(在有趋势的市场中最有效)
在 RSI线往上穿过50％RSI线时买入；
在 RSI线往下穿过50％RSI线时卖出。
寻找经双重 M· A信号确认的 RSI信号。
我所到之处，实际上是我发言的每一个会议和研讨班上，
投资者看来都一心想着技术性交易体系。下面引述最近我看
到的一篇投机和交易体系的连载报导： ：
读者应当充分理解，投机之路没有一条堂皇的道供你走。
你可以得到一个问题的全部信息，并用数学证明的精确性来
算出利润的大小。体系交易商的障碍是有许多未知情况。甚
至成功的操作者也无法向自己解释说他们知道何时购入股票
有利，何时价格涨得太高。
将一本书塞满数字是件多么容易的事，图表也足足有余。
没有一种股票……不意味着希望与恐惧在极大程度上的交
替，没有一种股票能有无限的机会让投机者满怀获利的信心
去买入。经纪人告诉我们100个人中有一个以这种方式买了，
那么其他99个也会这么做。他们自己进行计‘算、加和减……
试这种体系尝那种理论……并通过他们的投机带给自己丰富
的收益。
这些话听来熟悉吗?你曾在某些金融书籍或市场指导申
读到过吗?最近你确实读到过是极不可能的。因为这些话是
120多年前，詹姆斯， K·默德泊雷①于1870年所写的。
如果交易商们在上个世纪尝试交易体系的话，他们极可
能使用现在的体系。事实上几乎每一个交易商都在某个时候
或另一时候，尝试过某种形式的交易体系，用以改善对入市时
间的控制，借以使自己在有利头寸上多留一会，于损失头寸上
及早退出。这三个目标都非常重要，而融资的成功还有赖于运
作者能够以最大的连贯性来追求并实现它们。
一个良好的趋势跟进体系，其独一无二的诱人之处(如其
定义所言)在于它能够在趋势移动变化的尽可能早期，建立一
笔与走势一致的交易头寸(走向的及早确认要仰仗所选用技
术指标的敏感程度)。典型的好体系(此例中是一个长期体
系)常常能使你在市场继续朝有利于你的方向移动时继续持
仓，而在趋势逆转时又让你能止损出场。问题在于“常让你继
续持仓”之上，几乎所有的体系交易商都发现，在市场趋势有
利时，恰当调整止损价格，保持原有头寸是件极其困难的事
情。而(这是极为关键的“而”宇)市场不是将你截出，就是在有
利之时发生逆行。在充满紧张和白热化的真实交易世界里，止
损价格的设置是一门最微妙、最完美的艺术，是进行有效的趋
势交易的关键所在。止损价格要么太紧，价格由于微小的技术
性回落而频频摆动，你则不断地被截出市场；要么太松，将使
你承担巨额的、无法防范的损失，或是在市场逆行时，将帐面
盈利的大部分还给市场。正确调整止损价格这一问题的解决
办法可能是设计一个成功的体系中最困难的部分，也是新技
术研究中唯一受到最大关注的领域。
趋势跟进体系的另一大问题是，在宽阔的横向价格运动
时期(不幸的是这种移动较明确而活跃的趋势更普遍)，体系
使用者常常在价格上升时买入，回落时卖出。这些进进出出的
损失对趋势跟进体系交易来说无法避免。运作者需要耐心和
金融实力度过一系列的进出损失，而等待一个获取巨利的大
波动。拥有这种必需的留滞能力和约束力不是件容易的事。但
经验表明，如果你有一个可行的、经过验证的趋势跟进方法，
最好是坚持它并踞随至最后，而不要试图用第二假定和持续
的过度管理来“改善”运作结果，
关于摒弃一个经人验证的交易体系这一问题，有许多值
得借鉴的例子，尤其是在近3—5年里。许多以前成功的世界
级交易人士，据有连续一致的长期系统策略，后来却放弃他们
已经验证的方法，转向偏好非正轨的自行其是的交易策略，其
运作结果令人失望。几乎所有事例中的操作者们都承认，放弃
已经验证的技术系统，使用一个跟随形势之后的自行决定策
略是一个错误。
让我们进入到第15章，从整体上对交易体系作个更详细
的讨论，尤其是关于我的专门建议。
① 詹姆斯。 K·默德伯雷是华尔商的英雄和谜一般的人物(伯林顿，Vt．
锦拉萨出版商， l870年出版，1968年再版)。
15．交易系统 B：克罗的建议
前面我们讨论过，在所有的各种各样技术方法中，我偏好
KIS方法，主要工具是用移动平均交叉法。
随着交易体系的发展，移动平均法成为所有分析方法中
最古老、最基本的方法。移动平均(MA)最简单的形式是用末
尾的“X”个连续数之和除以“X”。举例说明，将最近10天的收
盘价格相加除以10，就可以得到一个简单移动平均值
(SMA)。最广为使用的 SMA组合可能是 天组合。
把“对比”转变成图示是因为体系交易商们经过多年的反
复实验发现，“交叉”技术把握住了一个 MA交易体系的最大
优势。
使用 MA体系基本上可以通过两种方式，这两种方法的
效果常常优于更为复杂和困难的体系，这使交易商们感到愕
然。使用一个简单而基本的体系(比如说，12天的 SMA体
系)时。当收盘价高于12天的 SMA值你就买入，而当收盘价
低于12天的 SMA值时，你就卖出。
这种简单的体系提供的灵活性却较小，性能比第二种使
用方法要差一些。第二种方法使用了双重(甚至三重)交叉，例
如一个 天的交叉体系。在时买入；反之，则结束多头或是开立空头。
严谨的系统交易商们倾向于尽可能多地运用移动平均方
法。一些交易商使用 移动平均体系，他们给予近期的价格
变动较高的权重，以前的价格动态较低的权重。而另一些操作
者使用代数平滑移动平均体系，这种方法通过复杂的计算加
入了一个可能无限平滑的时间跨度因素。显然它需要有程式
化软件的个人电脑相配合，计算速度几乎要达光速。
对任一移动平均策略而言，不论它有多么复杂，关键的问
题在于分析过程中选用的天数为多少，是否需要优化(裁度)
以适应各种不同的商品要求。美国分析家弗兰克·霍克哈默
和戴维·巴克尔在这方面做了出色的研究工作。，需要指出的
是：不要摒弃他们的研究。这些研究工作尽管是许多年前做
的，由于当今的市场发生了全面的变化，不能依靠它们来指导
投资。但是写入这些研究的目的是要揭示如何开展研究，并将
它作为现代研究工作的出发点。
霍克哈默用1970一1976年间的13种不同期货合约，按
照3天至70天进行广泛排列组合后，测试它们的移动平均情
况。他的结果表明：不存在一个最好的独一无二的组合。他的
组合中，整体效益最好的最佳组合(收盘价穿过 SMA)是：很、
猪肚、大米、可可、大豆、铜、糖‘
应当指出的是，这些都是接事后计算为依据进行的纯粹
投机交易。实时(Real一time)结果显然不会是这样的利润。还
要说明的一点是，全部交易的低利润率(从．201到．366)是
相当典型的系统和公式交易的结果。
表15一l霍克哈默最佳移动平均组合表
最佳 累积 交易 盈利 亏损 对率盈利数
平均 利润／损失 量 交易量交易量 ／总交易数
银 19天 $42，920十 1393 429 964 .308
猪肚19天 97，925十 774 281 493 ．363
大米43天 24，646十 565 126 439 ．223
可可54天 87，957十 600 157 443 ．262
大豆 ；天 222，19；十 718 151 577 .207
铜 天 165，143十 432 158 274 .366
糖 60天 270，402士 492 99 393 ．201
对那些兴趣不仅限于使用简单的收盘价与单一移动平均
作比较的方法的交易商，下一步用的是双重移动平均交叉。采
用这一方法，需要计算一个短期和一个长期的移动平均，比方
说，一个8对35天的移动平均。当8天移动平均向上穿过35
天移动平均时你就买入，反之则卖出。霍克哈默用1970一
1979年的20种不同组合，对测试最优的交叉时期又一次作
出了出色的研究。下列是他测试出的最优组合中的一部分：
银 13对26天
猪肚 25对46天
大米 12对48天
可可 14对47天 ’
糖 6对50天
另一位在系统测试中做出了出色工作的分析家是戴维·
巴克尔，他把一个 5对20天的双重 MA交叉体系(没有最优
化)和一个最优化后的双重 MA交叉体系(1975一198O)作了、
对比测试。无疑，最优化后的形式表现一直比直接的
天图形要好。下列是巴克尔最佳组合的部分：
银 16对25天
猪肚 13对55天
大米 14对67天
可可 14对38天
糖 14对64天
格外有趣的是，在霍克哈默和巴克尔的最优化交叉组合
间存在相近的相关关系。
下面对两个交易体系(一个短期的和一个长期的)的描述
是为那些希望进一步了解移动平均交又交易的操作者提供
的。它们在1992年和1993年表现很好。
长期系统
下列组合中的任一个：
a．收盘价对天 EMA对天 EMA
b．收盘价对天 SMA对天 SMA
SMA＝简单移动平均
EMA＝代数移动平均
买入信号：第一次出现收盘价加上二条 MA线之和为正
增长，
第二天按今天高价加上3点作为止损价格买入。
卖出信号：第一次出现收盘价加上二条 MA线之和为负
增长
第二天按今天低价减去3点作为止损价格卖
出
退出市场：采用1500美元的资金管理止损限度。注意：这
是长期系统，使用较松的止损限额。
短期系统
采用60分钟(小时计)条形图。交易则在收盘时或第二天
开盘进行。避免依据一天内信号进行交易。 ‘
看下列指标 ：
收盘价，天 SMA，天 SMA
进入多头：如果在一份60分钟的条形图上得到的收盘价
天 SMA对天 SMA排列呈现牛气，第二天以今天的
高价加上3点作为止损价格买入。
进人空头：如果在一份60分钟的条形图上得到的收盘价
对天 SMA对天 SMA排列呈现熊气，第二天以今天的
低价减3点作为止损价格卖出。
退出市场：
初始止损限额： $600．00。
当赚到$400利润时，将止损限额推进$300。
当利润超过$800时，将止损限额移到收支平衡点。不
再改变止损限额。
实际上你能看出计算机交易体系优点之一是十分专业和
确切。另一个显著的特征是它不象许多投机者一样对每个市
场的多头地位有偏好，因为所有的信号都来自体系中的数学
计算。
归纳起来基本内容是，一个交易体系是一项工具，如同大
多数工具一样，它们有优质的，也有平庸的。没有一个系统能
够成为获得持久利润的“最终解决办法”。它们至少须和良好
的市场策略、资金管理和可行的风险控制结合起来使用，。尽管
仍有众多成功的交易商不懂数据盘和接口盘的区别，但在一
位客观的、训练有索的操作者手中，“正确”的体系可以成为成
功地进行交易的一个有力帮手。但(这儿又出现了这个大写的
“但”字)，系统有效性的发挥与操作者所有的耐心和所受的训
练成正比。
系统交易的结束语
在第14、15章，钎对系统交易、我们为你作了一个客观
的、易于理解的介绍。对交易体系更进一步的了解则超出了本
书的范围，可以参考有关计算机系统交易的专门论著。
16．后记：克罗的持续获利市场策略
文章的开头我想说的是，我本从未打算在本书中写进下
列的内容。我经营着巨大的帐户，有个人的也有机构的。下述
的内容激括了我在自己的帐户中进行交易的实践策略。一般
认为，这是纯属专利的极为机密的信息。那我为何同意将之写
入书中呢?
我在这个行业中工作了33年，已经写过五本有关交易的
书。30年来，华尔街一直对我不错，思量再三之后，我觉得如
果这些策略能够对其他投资者有帮助，那与人分享又何尝不
是件好事。因此才有了下文。
但有几句话我要讲清楚。下述的策略并不是对每个人都
适用的，把它当作一个普遍适用的方法将是一个错误。它仅仅
是一个人的个人交易方法，也只应当这样认为。这项策略对我
有效吗?毫不含糊，它当然适用于我。那它对你有效吗?也许
不会，至少它的表面表达形式可能不适合你。我希望，那些认
真严肃的交易商(本文也仅为严肃认真的交易商而写)通读本
书，加以提炼，使这些战术和战略适应他们的个性和个人风
格。这样的话，这些策略同样也能为他们有效工作。
本章最后详细列出了期货合约的“每份合约的最大风
险”。可能不会再有第二位交易商完全同意这些数据。一些人
可能觉得风险(止损距离)控制太松，另一些入则觉得太紧。该
表中的测试结果，不仅由计算机得出，也通过我的反复试验得
出。它们看来很适合我。
记注，这是我个人的投资策略，它虽然与期货交易联系在
一起。但很容易在作出调整后同样适用于股票交易。
斯坦利·克罗的交易策略
(l)克罗是一位盈利头寸上的长线系统交易商，常常将盈利
交易保留至少周；不利头寸上的短线交易商，常常在不利
交易中停留不到周。
(2)他运用一个机械交易系统，进行该系统同意的每一笔
交易。除非他只能从他跟踪的四种货币中最多(为每泣客户)
选择二种。一般说来。除非在市场极度跌荡时，他必须通过自
行决定的方式拒绝某笔新的交易或从现行交易及早退出外，
他不采用自行决定的方法。
作为系统交易商的主要优势在于，如果系统工作正常，与
市场步调一致的话，它能够在相当—段时期内提供一个稳定
的风险回报率。
(3)他是一位资产组合多样化的资金经理。跟踪并交易着
26种不同的期货合约，遍布全美各主要市场，外加香港和新
加坡商品交易所的市场。
(4)他是一位技术交易商，使用的进入和退出信号以价格
为基础。这些信号通过对每一市场所做的技术性分析产生，未
经优化，且全部市场使用同样(活跃)的信号。
(5)他是一位相对保守的资金经理，在信用交易中使用的
资金不到各帐户资产的 ％。一般在每一市场上仅交易1至
2种总值达20万元的合约。这可以避免过度的杠杆作用和过
度交易。余下的 ％的资金投资于短期国库券以及作为持有
储备。
(6)他构建的资产组合包括了最大数量的多样化市场群；
食品和化纤、利率工具、复合能源、谷物、肉类、金属和亚洲市
场。在每一市场中，他挑选主要合约的最活跃月份进行交易。
这佯一个广泛分散的资产组合中，市场之间具有相对弱的相
关关系。
(7)他在持有多头头寸或空头头寸间绝无偏好。在掏建资
产组合时，他留意在多头和空头之间实现一个客观的、防御性
的平衡。
(S)他在每一市场上运用严格的风险控制限额。典型的是
每份合约的初始风险，或资金营理止援限额没置小于$1500。
而支持长期交易的确切数据则由历史验证来决定。如果止损
限额太宽，会产生无法承受的高额损失；如果止损限额太窄，
会使交易频率上升，每笔交易的利润下降。因此，止损限额的
确定要允许交易时间有个发展伸缩的余地。止损限额于每日
开盘前输入，每笔头寸每天实行一个止损限额。他在每一市场
头寸上冒的风险(依据头寸大小)平均为帐户资产的1．0％到
2．0％。
(9)克罗有选择地运用交易止损额度。根据市场及其技术
特征，他设置止损限额的依据可以是市场的变异性、交易的利
润额和交易时间。有些市场历史走向稳定，他可以不用追踪
(推进)止损限额。有些市场,他确信交易模型有充分的敏感
性，能够对趋势变动做出适时反应。总而言之，他的止损限额
设置策略允许长期交易有时间和空间进行发展。
(10)他不试图摘取天价和地价。他几乎一直在市场中交
易他的多数合约，一旦建立一个趋势跟进头寸，他就假定每一
笔头寸其结果都是跟随大势的，并尽可能长地跟随这一趋势
移动。而止损限额会“告诉”他何时从市场逆转中抽身而退。
(ll)他如果被过早地截出市场，而第二天市场仍旧保持
原有走向，他将运用他的客观进入策略，按同一定向重返市
场。
(12)他的新帐户进入策略通常是等待新的信号。但如果
他最近的一个进入信号表现为损失，他可能依据交易的天数
和近期市场动态进入交易。
17．跋；90年代中国和香港的投资机会
据说20年前，一般的中国人想要的是一辆自行车、一台
缝纫机和一块手表。80年代这张单子上增加了彩色电视机、
电冰箱和其它设备。现在90年代，再去预计下一张民族“愿望
单”也许很困难。但可能包括一台放像机、一套音响系统、空调
和移动电话，对许多高收入者来说还有一辆汽车。
人们该怎样从经济观念上来描述中国呢?单纯的统计数
字超过了人们的想象力，它表明中国已经拥有世界上最大的
制造业和服务业公司。一个有12亿消费者的市场，一个有7
亿人口的劳动力大军，一个1994年以13％的速度增长的经
济(相比于美国的3％的增长率)，更不用说从发达国家几乎
每个角落涌入的亿万投资资金。
经济学家们预测，由于中国在进行经济改革，到本世纪
末，其经济增长速度平均可达约9％。但这一发展速度一点也
没保证，发展的道路也许并不平坦。相伴而来的迅猛通货膨
胀，起起落落的国际看法以及基础设施，都使任何理性的观察
家想系紧安全带，戴好防护甲。
15年前，中国的最高领导人邓小平发表了一次历史性的
讲话，激发了一场经济革命。邓先生简单地说：“贫穷不是社会
主义。”他说了这些话，并发动了一场推动中国向前发展的运
动，帮助引导现代中国社会走向他所说的“小康社会”。
十年“文化大革命”，使中国陷入一片混乱，国家濒临崩溃
的边缘，中国领导人在此之后发现中国已完全与世界发展相
隔离。中国人民的生活水平和1952年第一次开始二战后经济
恢复时期的生活水平一样低，
1978年，国家统计公报说“肉食、家禽、饲料和其他粮食
短缺……无法满足人民日益增长的需要。”大多数粮食，甚至
从自行车到洗衣粉这样的消费品都采用配给方式供应。
但到1992年，分配券已经取消，肉类、蛋和饲料的人均产
出分别为2；公斤、8公斤和令人吃谅的380公斤，与国际水
准相平。
邓先生说，在改革中“允许一部分人先富起来”。
他的话现在已成事实。
1994年，经济增长迅速，产业多样化发展信心十足。改革
给中国社会带来了巨变，神奇般地提高了生活水平，尤其是较
发达地区更是如此。
多年以前，当我刚做美菱公司的业务员时，我记得和一位
渊博的华尔街人士谈到瑞士银行家。我尤其记得这句话：“如
果你看到一位瑞士银行家跳出窗外，你就跟着他往外跳。他不
仅可以软着陆，而且还可能以这种方式赚到钱。”显然是一句
夸张的话，但这中间不无真理。
最近，瑞士三家最大公司之一的瑞士银行公司宣布进一
步进军中国，在上海建立其在中国大陆的第二家代表处。
瑞士银行驻北京代表处的一位发言人以瑞士人特有的沉
默态度指出：“这是个明显的信号，我们的银行想在中国扩展
业务。”
如果作为榜样的瑞士银行家想跳人中国，为什么我们不
同样做?我们应当更多地进入中国吗?时机如何安排?
作为一名长期的华尔街交易商，我已被训练成这样：在我
开始谈赢利潜力之前，我认为先谈谈涉及的风险更合适。
(I)我们只看到中国在过去15年的增长，在进行大规划
时，这只是非常短的一段时间，不足以得出长期推论。
(2)中国的基础设施不具有配套性。经济腐败和丑闻看来
很猖獗。尽管政府看来有进行整顿的决心，但人们会问，他们
有经验和人力来恰当实施这项工作吗?
(3)我经常被要求挂牌做中国的商品和期货市场的业务。
抛开众所周知已经确立的交易所，如北京、上海、深圳和郑洲
的交易所，以及南京新成立的石油交易所不谈，人们可以看到
大多数中国的交易所对自己的未来感到迷惘和不确定。目前，
中国估计已有超过100家的交易所和远期市场、8万多家农
贸市场和交易集市在朝全国化发展。
(4)中国合同的法律效力总体来说达不到标准。这些标准
在许多国家被认可，是持续追求重大业务目标的基本保证。
(5)除了在控制通货膨胀和货币供给过松上的重大努力
外，影响经济和经营环境稳定的障碍仍然存在。在不久的将来
能否控制注它们还很不确定。
中国幼稚的商品期货行业面临成为其迅速的、无节制的
扩张结果的受害者的危险。商品期货市场在全国兴起，它的增
长既无组织又重复建设。
中国花了5年的时间来建立商品期货交易。现在，在北
京、南京，、上海、深圳和郑州的交易所里，主要交易的合约有谷
物，其它农产品和食油，石油和金属合约。但除了这些已经建
立的交易所外，还有大量新建的期货交易所，它们导致的结果
是同一商品期货有多重市场。据报道，该国有20多家官方批
准的批发市场和所谓的期货交易所，另有30多家即将开业或
正在计划之中。
中国主要商品交易所
(1994年1月)
名称 交易产品 建立年份
北京金鹏铜交易所 铜 1991
北京商品交易所 商品 1993
北京石油交易所 石油 1992
南京石油交易所 石油 1992
上海金属交易所 非铁金属 1992
深圳有色金属交易所 非铁金属 1992
郑州商品交易所 粮食 1990
一些当地掌权部门想当然认为，建立自己的期货市场可
以使当地的政治家和企业家(他们常常是同一个人)富裕。同
时，很强的地方保护主义使一些地方政府将外来产品排斥于
他们领地之外。尽管北京再三重申期货交易所和公司必须经
过中央政府的批准，一些地方政府仍旧声称有权批准成立。
直接投资于中国公司是非常困难的。至1994年3月，仅
有48家公司允许向外国人卖特种“B”股(1991年开始)。相
反，国际投资者已瞄准香港，它的股市上有许多公司与中国
有业务往来。过去的两年里，与近来国际股市下跌之势相反，
那些包括寻找“中国概念”在内的投资者们推动香港股票大幅
上涨，使许多完全致力于中国的共同基金在这一时期为股票
持有者获得了巨额回报。
参与中国的经济增长。并不是只有到上海和深圳的幼稚
股票市场上买进卖出这一种简单的方法，还有许多其他的方
法可供外国投资者选择。
这些途径包括一些封闭式投资公司和越来越多的开放式
基金。它们的全球或仅亚洲资产组合一直在买进中国概念股。
一部分中国公司的股票已经在 NYSE挂牌上市，随着中
国朝更加开放的经济体制发展，很可能在纽约和香港进行额
外的公开发售。筒而言之，至少在目前，西方投资者参与中国
投资的最合适地方是通过共同基金。
另外还有一条途径让西方投资者参与中国的经济增长。
但这条路风险更大，需要更多的知识和金钱。中国正考虑一条
新解决办法．吸引外国投资来解救即将倒闭的国有企业，包括
将它们的产权完全出售。中国想让资本雄厚的公司(所谓白色
骑士企业)接管不健康企业。问题在于，愿意或能够对这些企
业进行投资的公司中，有毛病的企业比健康的企业多得多。
展望21世纪初，中国经济增长的主要受益者实际上是日
本、韩国、香港和台湾的公司，它们生产附加值很高的产品，而
不仅汉是简单的东西，如纺织品或钢铁。从长远看，中国需要
的是我们称之为“中等技术”设备的企业，如高能工厂、练制
厂、现代钢铁厂、电子工厂和汽车厂，这些亚洲国家(和地区，
译者注)可以向中国提供这些东西。
结论：1997年后的香港
这是一个巨大的问题，如果你问5个不同的香港观察家，
你会得到至少6种不同答案。
让我们努力将事实和逻辑与传闻和臆测区分开来。
你当然不可能在考虑1997年后的香港时，不去想想中
国。中国明显缺少(可能在以后的几年中)一个组织良好的基
础设施、法律和合同的约束、自由兑换的外汇体制以及顺畅的
通讯，这不仅在国内，而且在国际业务中也是如此。
因此．对国际上的大部分投资者来说，香港将继续担当进
入中国大门之任，并从远东进一步的经济扩张中受益。这样做
比直接卷入中国的不确定性和风险要小。事实上，如果一个人
能够开发出一套好的多国战略，香港能成为每个人追求的“中
国概念”的可行解决办法。
香港的许多股票，尤其是银行业和中高技术业都极深地
卷入了中国，他们的增长和获利性与大陆相联。显然，又一个
潜在“中国概念”。
由于香港接近中国及其与中国之间的亲密关系、香港能
在中国的金融、机械工程和建筑业的扩张中进一步受益，这表
明一个健全的管理良好的固定资产开发、机械工程和建筑筹
划的考虑是有益的。
随着1997年的临近，香港对中国的边界可能扩张，香港
越来越大，并进一步发展。香港总体的扩张会导致通货膨胀的
增加：而人口的扩张，尤其是中国大陆人口的挤入，会使香港
产生额外的社会问题。同时，中国大基建项目的渗入。使香港
需要更多的人力资源，不仅是需要高层次的劳动力，还需要低
层次的劳动力，大陆可以提供这些劳力。
最后，香港政府和行政部门可以失去一些在前 1997英国
行政管理部门运行下的效率和良好秩序，从而使管理健全良
好的香港私营金融和服务行业公司更具吸引力。
| 0 | negative_file/期货：克罗谈投资.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份商务公司 |岗位编 |0170062 |所在部门 |股份商务公司 |
| |市场拓展部导 |码 | | | |
| |购管理员 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份商务公司市场拓展部导购主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份商务公司市场拓展部导购主管 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在导购主管的领导下，主要负责登记、整理各中心导购员聘用/费用申请表，解答各中 |
|心导购员管理方面的疑问，负责印刷、发放导购员的各种信息资料表，协助各中心对导|
|购员进行日常管理，审核导购员上报的各种报表，编制、发放导购员各月费用，处理导|
|购员费用中的各种问题，协助导购主管完成对各中心规范性管理工作，并负责收集培训|
|材料并监督各中心培训工作的进展情况，保证各中心导购员管理的规范，为各中心终端|
|卖场的正常运转提供最大限度地管理与服务支持。 |
| |
| |
| |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、导购员聘用资格及费用申请审批 |
|(1)、登记、整理导购员申请表[承办] |
|(2)、就中心人员询问导购员申请事宜进行解答[承办] |
|2、导购员的日常管理工作 |
|(1)、与中心通电话解决导购员事宜[承办] |
|(2)、向各中心发放导购员相关资料[承办] |
|(3)、整理、审核导购员报表[承办] |
|(4)、处理导购员服装费[承办] |
|(5)、处理临时促销员费用[承办] |
|(6)、给导购员担保书、协议、考核通知单盖章[承办] |
|(7)、根据导购员报表上登记的客户明细进行回访[承办] |
|(8)、就导购员反映的各种信息反馈各相关部门[承办] |
|(9)、与导购员沟通落实销量及导购员费用的发放情况[承办] |
|3、导购员规范性管理 |
|(1)、对各中心每月导购员管理进行测评[协办] |
|(2)、编写导购员各相关项目管理文件[协办] |
|(3)、组织导购之星等各类专项激励导购员工作积极性的评比活动[协办] |
|(4)、根据市场变动对导购员薪酬标准进行调整[协办] |
|(5)、就导购员销量报表上的问题与各中心通电话[承办] |
|4、导购员费用管理 |
|(1)、编制导购员各月费用[承办] |
|(2)、编制、审核、打印月度导购员工资表[承办] |
|(3)、报相关部门审核导购员劳务费[协办] |
|(4)、支取、发放导购员费用[承办] |
|(5)、给商业单位查导购员工资[承办] |
|(6)、去核算部门给业务人员查欠款[承办] |
|(7)、针对业务经理及导购员反映的各种情况查找原始报表凭证[承办] |
|(8)、对出现的各种问题进行登记，并在后期的工作中进行核实更正[承办] |
|(9)、通过网络或电话通知各相关人员问题的处理情况[承办] |
|(10)、给业务核算部门报导购员劳务费明细表[承办] |
|5、导购员培训管理 |
|(1)、进行产品调研，了解竞品的主要卖点[协办] |
|(2)、向各中心收集各方面销售案例[承办] |
|(3)、就企业文化、产品培训、导购技巧培训、 |
|导购员心态培训激情拉动等等方面收集资 |
|料整理、编写培训教案[协办] |
|(4)、与市场终端人员共同论证培训教案的可执行性，并对教案进行修改[协办] |
|(5)、将培训教案制成电子文档、书刊或光盘，发放给各中心，并通知各中心按此教案 |
|进行培训[承办] |
|(6)、对中心导购员的培训情况进行抽查、监督[承办] |
|(7)、组织全国性的导购员培训会议[协办] |
|(8)、处理培训期间所发生的各项费用[承办] |
|6、临时性工作任务 |
|(1)、根据具体情况进行工作。[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |统计学类、统计学、工商管理类、市场营销、财务管理 |
|职业资格证书 |助理会计师 |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、主动性、创造性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、组织能力、分析判断力、口头表达能力、协调能力、分析|
| | |问题的能力 |
| |一般能力 |学习能力、数学计算能力、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、财务管理 ｛ 3个月以上到6个月，包括6个月的相关工作经验 ｝ |
|2、人事和劳资关系管理 ｛ 3个月以上到6个月，包括6个月的相关工作经验 ｝ |
|3、销售和广告管理 ｛ 3个月以上到6个月，包括6个月的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、导购员聘用资格及费用申请审批 |
|(1)、登记、整理导购员申请表[承办] |
|(2)、就中心人员询问导购员申请事宜进行解答[承办] |
|2、导购员的日常管理工作 |
|(1)、与中心通电话解决导购员事宜[承办] |
|(2)、向各中心发放导购员相关资料[承办] |
|(3)、整理、审核导购员报表[承办] |
|(4)、给导购员担保书、协议、考核通知单盖章[承办] |
|(5)、根据导购员报表上登记的客户明细进行回访[承办] |
|(6)、就导购员反映的各种信息反馈各相关部门[承办] |
|(7)、与导购员沟通落实销量及导购员费用的发放情况[承办] |
|3、导购员规范性管理 |
|(1)、对各中心每月导购员管理进行测评[协办] |
|(2)、编写导购员各相关项目管理文件[协办] |
|(3)、组织导购之星等各类专项激励导购员工作积极性的评比活动[协办] |
|(4)、根据市场变动对导购员薪酬标准进行调整[协办] |
|(5)、就导购员销量报表上的问题与各中心通电话[承办] |
|4、导购员费用管理 |
|(1)、编制导购员各月费用[承办] |
|(2)、编制、审核、打印月度导购员工资表[承办] |
|(3)、报相关部门审核导购员劳务费[协办] |
|(4)、支取、发放导购员费用[承办] |
|(5)、针对业务经理及导购员反映的各种情况查找原始报表凭证[承办] |
|(6)、通过网络或电话通知各相关人员问题的处理情况[承办] |
|5、导购员培训管理 |
|(1)、进行产品调研，了解竞品的主要卖点[协办] |
|(2)、向各中心收集各方面销售案例[承办] |
|(3)、就企业文化、产品培训、导购技巧培训、 |
|导购员心态培训激情拉动等等方面收集资 |
|料整理、编写培训教案[协办] |
|(4)、与市场终端人员共同论证培训教案的可执行性，并对教案进行修改[协办] |
|(5)、将培训教案制成电子文档、书刊或光盘，发放给各中心，并通知各中心按此教案 |
|进行培训[承办] |
|(6)、对中心导购员的培训情况进行抽查、监督[承办] |
|6、临时性工作任务 |
|(1)、根据具体情况进行工作。[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级、计算机国家一级或二级、助理会计师 |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、主动性、创造性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、组织能力、分析判断力、口头表达能力、说服力、协调能|
| | |力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份商务公司市场拓展部导购管理员[0170062]工作说明书.doc |
综合秘书岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |综合秘书岗 |岗位编号 |02.04.02 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |办公室秘书室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|办公室秘书室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina| |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行各部门 |
| |外部协调单位(External)| |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： 遵照国家经济、金融政策和有关法规以及我行办公管理制度 |
|职责 |和有关规定，处理办公室各类秘书组织工作，确保总行机关办公室正常运行。 |
|(Duty&Res| |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |办公管理有|负责拟定办公管理制度，突发事件的行政运转应急预案。 |
| | |关制度的制| |
| | |定 | |
| |2 |公文的审核|审核或组织起草华夏银行发布的重要公文，审核电子公文，负责|
| | |和起草 |编辑《华夏银行文集》。 |
| |3 |工作督查、|督促检查各分支行落实总行决定事项，跟踪调研，办理行政监控|
| | |调研 |。 |
| |4 |综合文件文|起草总行行领导讲话等综合性文稿。 |
| | |告的起草 | |
| |5 |全行办公管|参与检查全行办公管理工作。 |
| | |理的检查 | |
| |6 |全行性会议|参与全行大型会议的筹备、服务工作。 |
| | |的安排 | |
|关键职责 |起草制度的合规性、有效性 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |办文、办事、办会及时性、准确性 |
| |起草文件合格率 |
| |领导满意度 |
| | |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |办公室秘书室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |办公室内其他岗位 |
| |入职培训(Orientation) |本行价值观、办公制度 |
| |在职培训(On-job |办公信息系统、文字表达技能、公文培训、档案培训 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |是 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科 |专业(Major|金融、经济、管理、行 |
| | | |) |政管理、文秘类 |
| |证书(Certification) |无 |
| |专业技能（Skill） |经济金融、文秘工作理论与实务，较强的语言、文字表达|
| | |能力，人际关系沟通和组织协调能力，办公信息系统使用|
| | |技能 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |经济金融 |年限 |2～4 |职位 |员工 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/02.04.02秘书室－综合秘书岗位说明书.doc |
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党建材料高质量小标题**套
一
一、以学修身，为自身素养“补钙”；
二、以干促进，为经济发展“鼓劲”；
三、以变求新，为改革创新“助力”；
四、以廉生威，为干部群众“立标”。
二
一、确立思想理论的“定盘星”
二、坚定理想信念的“主心骨”
三、筑就“四个自信”的“压舱石”。
三
一、乘“坚定信念”之风，除“动摇理想”之心；
二、乘“为民务实”之风，除“为官不为”之私；
三、乘“严规肃纪”之风，除“损规破矩”之举。
四
一、用好用活“学”字诀，在夯实真学真懂这个基础上不动摇；
二、用好用活“做”字诀，在抓住笃行求实这个关键上不懈怠；
三、用好用活“改”字诀，在掌握即知即改这个方法上不打折；
四、用好用活“领”字诀，在强化以上率下牵引上不落空；
五、用好用活“常”字诀，在扭住支部建设这个重点上不放松；
六、用好用活“促”字诀，在聚焦担当作为这个标杆上不停步；
七、用好用活“担”字诀，在强化组织领导这个保障上不松劲。
五
一、“固本培元”，加强思想政治建设；
二、“激浊扬清”，让歪风邪气无所遁形；
三、“立规明矩”，把纪律和规矩挺在前面；
四、“以上率下”，领导带头立标杆、做示范；
五、“继承创新”，传承优良传统，不断改进创新。
六
一、始终握牢方向盘，把好思想关；
二、努力抬升标尺线，把好学习关；
三、不断注入原动力，把好任务关；
四、用心念好紧箍咒，把好作风关；
五、切实筑牢防火墙，把好廉洁关。
七
一、抓住思想政治建设这个“定盘星”
二、用好党内政治生活这个“净化器”
三、突出选人用人导向这个“指挥棒”
四、坚持补短板促提升这个“驱动力”
五、走好人才优先发展这个“先手棋”
八
坚持理想信念的“高线”
遵守道德规范的“中线”
严守纪律规矩的“底线”
远离违法乱纪的“红线”。
九
常打思想“免疫针”，
筑牢制度“防火墙”
强化监督“紧箍咒”
用好法典“杀手锏”
十
一、不忘初心、坚定信心，扭住目标不放松；
二、因地制宜、改革创新，抓住发展不松劲；
三、深入群众、扎根基层，瞄准靶向不动摇；
四、依靠组织、形成合力，盯住难点不走神。
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初创公司股权分配---应该如何设计
一、什么类型的公司需要《股权分配协议》？
1股东人数超过3人，股权构成较复杂；
2未来可能会有新股东加入，或者老股东退出；
3成立或刚成立公司，希望建立一个合理的股权结构。
二、《股权分配协议》里有哪些重要内容？
（一）约定合伙人之间的股权比例及持股方式。
（二）约定获得股权的时间和方式给合伙人一定的股份（担心离开约定一个得权的时间。比如，约定4年的得权期，每干满一年，得到25%，4年之后获得全部应得的股份）。
（三）约定合伙人约定了退出机制（在合伙协议里可以约定：退出时股权是否由其它股东收回，收回时按什么样的价格来补偿等）。
三、股权分配协议具体内容：
总体可以分为四个方面：企业、合伙人、合伙事项执行、合伙事项变动。
合伙协议是是各方合伙人协商认可的共同奋斗的目标，从企业成立开始到未来一段时间内的整体性规划。明确各方的权责义务，实现彼此共同的创业蓝图。
（一）企业
1、企业基本情况主要包含“企业名称“、“地址”、等。
2、“合伙宗旨“、“经营范围”、“经营期限”等作为企业未来发展运营的规划，作为协议中全体合伙人共同认可的发展方向。
（二）合伙人
合伙人这一块是合伙协议的重点，股权分配问题也应该在这一块给予明确说明，具体包含以下要素：
1、合伙人的资料：各个合伙人姓名、身份证号码（应附身份证复印件）、有效送达方式等应该在协议中载明。此项为合伙人的基本身份信息，有效规避一定风险。
2、股权分配：主要以合伙人协商为主，分配模式多种多样，具体模式得根据企业性质和经营方式以及具体情况来决定。股权结构不仅对于公司未来发展（组织架构、法律角度等）非常重要而且股权份额的调整和创业者的切身利益相关。
多咨询这方面的专家、前辈是非常有必要的，最好请专业法律机构或人士帮助起草。
3、出资方式和出资期限：《公司法》对出资方式对于新型的技术创业公司来说是非常有利的，新法技术出资的比例甚至可以高达100%。各个合伙人之间约定明确，各自以什么方式出资，出资期限是何时，应当在协议中载明。
4、收益分配、亏损分担以及合伙债务承担：盈利时的利润分配政策（最低分配额、分配比例等）；亏损的处理方式；另外，合伙企业对外债务的承担。
（三）合伙事项执行
好的计划需要好的执行力。因此合伙协议中应明确具体执行人、执行事务、权限等。
1、具体岗位分配：具体合伙人分配公司日常运营管理、业务运营、技术开发、产品设计等工作项目都应该予以明确，CEO、COO、CTO、CPO等具体权限范围得说明。
2、日常执行的最终决策权应该落实清楚。日常事项明确约定一个人来做终决定是提高企业运行效率的关键。
3、重大事项执行程序：企业发展遇到重大事项，例如融资、并购、收购等的决定，应制定一套可行并能够得出最终结果的程序。
4、对合伙人的约束机制：商业秘密协定、禁业竞止、限制条款等，防止创业公司开发的技术产品在合伙人跳槽后被带到其他公司甚至竞争对手手里。
以上内容虽然在公司章程中应当明确，但合伙协议是章程制定的基础，细节问题也是越早明确越好。
（四）合伙事项的变动
主要包括合伙财产变动、入伙与退伙、企业解散清算等。
1、财产变动：财产份额转让方式与优先转让权应予以明确约定。
2、入伙与退伙：入伙程序与退伙程序。
3、企业解散并清算：任何企业、公司后期发展胡遭遇两种选择：一是并购、收购等方式的扩大经营或解散并清算，因此合伙协议也应载明触发企业解散的理由以及如何解散、清算。
以上，就是一份普通合伙股权分分配协议应当具备的主要内容。除此之外，合伙人还可以通过制定明确的违约条款对合伙各方的义务予以加强，增加合伙人违约的成本，从而保障合伙事项的顺利进行。
四、初创公司合伙人股权如何分配：
1、早期创业公司的股权分配设计主要牵扯到两个本质问题：一个是如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制力，另一个是通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括找到有实力的合伙人和投资人。
2、股权分配规则尽早落地。
许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。等到公司的钱景越来越清晰、公司里可以看到的价值越来越大时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。
3、股权分配机制。
一般情况下，参与公司持股的人主要包括公司合伙人（创始人和联合创始人）、员工与外部顾问、投资方。在创业早期进行股权结构设计时的时候，要保证这样的股权结构设计能够方便后期融资、后期人才引进和激励。
当有投资机构准备进入后，投资方一般会要求创始人团队在投资进入之前在公司的股权比例中预留出一部分股份作为期权池，为后进入公司的员工和公司的股权激励方案预留，以免后期稀释投资人的股份。这部分作为股权池预留的股份一般由创始人代持。
而在投资进来之前，原始的创业股东在分配股权时，也可以先根据一定阶段内公司的融资计划，先预留出一部分股份放入股权池用于后续融资，另外预留一部分股份放入股权池用于持续吸引人才和进行员工激励。原始创业股东按照商定的比例分配剩下的股份，股权池的股份由创始人代持。
4、合伙人股权代持。
一些创业公司在早期进行工商注册时会采取合伙人股权代持的方式，即由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册，来减少初创期因核心团队离职而造成的频繁股权变更，等到团队稳定后再给。
5、股权绑定。
创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现。道理很简单，创业公司是大家做出来的，当你到一个时间点停止为公司服务时，不应该继续享受其他合伙人接下来创造的价值。
股份绑定期最好是4到5年，任何人都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括创始人），然后逐年兑现一定比例的股份。没有“股份绑定”条款，你派股份给任何人都是不靠谱的！
6、有的合伙人不拿或拿很少的工资，应不应该多给些股份？
创业早期很多创始团队成员选择不拿工资或只拿很少工资，而有的合伙人因为个人情况不同需要从公司里拿工资。很多人认为不拿工资的创始人可以多拿一些股份，作为创业初期不拿工资的回报。问题是，你永远不可能计算出究竟应该给多多少股份作为初期不拿工资的回报。
比较好的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。
也可以用同样的方法解决另外一个问题：如果有的合伙人为公司提供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿。 | 0 | negative_file/初创公司股权分配协议应该如何设计.docx |
Mysql入门系列：MySQL的命名规则
3.2 MySQL的命名规则
几乎每条SQL
语句都在某种程度上涉及一个数据库或其组成成分。本节介绍引用数据库、表、列、索
引和别名的语法规则。名称是区分大小写的，这里也对其进行了介绍。
3.2.1引用数据库的成分
在用名称引用数据库的成分时，受到可使用的字符以及名称可具有的长度的限制。
名称的形式还依赖于使用它们的上下文环境：
■
名称中可用的字符。名称可由服务器所采用的字符集中任意字母、数字、“_”和“
$”组成。名称可按上述任意字符包括数字起头。但是名称不能单独由数字组成，因为那
样会使其与数值相混。MySQL所提供的名称用一个数起始的能力是很不寻常的。如果使用
了这样的一个名称，要特别注意包含“ E”和“
e”的名称，因为这两个字符可能会导致与表达式的混淆。23e + 14 表示列23e
加14，但是23e+14 又表示什么？它表示一个科学表示法表示的数吗？
■ 名称的长度。数据库、表、列和索引的名称最多可由6
4个字符组成。别名最多可长达256个字符。
■ 名称限定词。为了引用一个数据库，只要指定其名称即可，如：
[pic]
其中db_name
为所要引用的数据库名。要想引用一个表，可有两种选择。一种选择是使用由数据库名
和表名组成的完全限定的表名，例如：
[pic]
其中，tbl_name
为要引用的表名。另一种选择是由表名自身来引用缺省（当前）数据库中的一个表。如
果samp_db 为缺省数据库中的一个表，下面的两个语句是等价的：
[pic]
其中member 为数据库samp_db
中的一个表。要引用一个列，有三种选择，它们分别为：完全限定、部分限定和非限定
。完全限定名（如db _ name . tbl _ name . col _
name）是完全地指定。部分限定名（如tbl_name. col _
name）引用指定表中的列。非限定名（如col _
name）引用由环境上下文给出的表中的列。下面两个查询使用了相同的列名，但是FROM
子句提供的上下文指定了从哪个表中选择列：
[pic]
虽然愿意的话，提供完全限定名也是合法的，但是一般不需要提供完全限定名，如
果用USE
语句选择了一个数据库，则该数据库将成为缺省数据库并在每一个非限定表引用中都隐
含指向它。如果正使用一条SELECT
语句，此语句只引用了一个表，那么该语句中的每个列引用都隐含指向这个表。只在所
引用的表或数据库不能从上下文中确定时，才需要对名称进行限定。下面是一些会出现
混淆的情形：
■
从多个数据库中引用表的查询。任何不在缺省数据库中的表都必须用“数据库名表名”的
形式引用，以便让MySQL知道在哪个数据库中找到该表。
■ 从多个表中选择一列的查询，其中不止一个表含有具有该名称的列。
3.2.2 SQL 语句中的大小写规则
SQL
中的大小写规则在语句的不同部分是不同的，而且还取决于所引用的东西以及运行的操
作系统。下面给出相应的说明：
■ SQL
关键字和函数名。关键字与函数名是不区分大小写的。可按任意的大小写字符给出。下
面的三条语句是等价的：
[pic]
■
数据库与表名。MySQL中数据库和表名对应于服务器主机上的基本文件系统中的目录和文
件。因此，数据库与表名是否区分大小写取决于主机上的操作系统处理文件名的方式。
运行在UNIX 上的服务器处理数据库名和表名是区分大小写的，因为UNIX
的文件名是区分大小写的。而Windows
文件名是不区分大小写的，所以运行在Windows上的服务器处理数据库名和表名也是不区
分大小写的。如果在UNIX 服务器上创建一个某天可能会移到Windows
服务器上的数据库，应该意识到这个特性：如果现在创建了两个分别名为abc 和ABC
的表，它们在Windows
机器上将是没有区别的。避免这种情况发生的一种方法是选择一种字符（如小写），总
是以这种字符创建数据库和表名。这样，在将数据库移到不同的服务器时，名称的大小
写便不会产生问题。
■ 列与索引名。MySQL中列和索引名是不区分大小写的。下面的查询都是等价的：
[pic]
■
别名。别名是区分大小写的。可按任意的大小写字符说明一个别名（大写、小写或大小
写混合），但是必须在任何查询中都以相同的大小写对其进行引用。不管数据库、表或
别名是否是区分大小写的，在同一个查询中的任何地方引用同一个名称都必须使用相同
的大小写。对于SQL
关键字、函数名或列名和索引名没有这个要求。可在同一个查询中多个地方用不同的大
小写对它们进行引用。当然，如果使用一致的大小写而不是“胡乱写”的风格（如SelECt
NamE FrOm ...），相应的查询可读性要强得多。
| 0 | negative_file/Mysql入门系列：MySQL的命名规则.doc |
浪潮集团山东通用软件有限公司
发展规划与投资预算
说 明 书
远 卓 管 理 顾 问
2000年９月8日
重要说明
本发展规划与投资预算说明书（“说明书”）由远卓管理顾问公司（“远卓”）在浪潮集团
山东通用软件有限公司（“浪潮国强”或“公司”）所提供的资料基础上准备，其目的只是
向有限的潜在投资者提供有关浪潮国强的信息。
本说明书只是为融资说明书提供有关研发与营销发展方向上的思考以及部分投资预算，
由于时间所限，远卓很难保证所有预算都能细化，如与公司财务部预算数据发生较大的
冲突，最终决定权在公司。
本说明书中发展规划和对未来发展的判断与预测所依据的假设并不一定完全正确，唯一
有法律效力的内容将在最终的投资协议中论述。在任何情况下，潜在的投资者与中介应
对公司和本说明书所提供的数据进行调查和分析。
本说明书不允许以任何形式复制或提供给其他人。收到本说明书的各方有责任为本说明
书中的信息保密，并且在被要求交还时尽快交还，而不保留任何复件。
本说明书中的财务预算没有经过注册会计师的审计，数据可能会根据外部因素变化（例
如、市场变化、竞争和新技术的发展等）而改变。
本说明书中的主要数据均明确标示数据来源，如IDC、CCID，但远卓并不能保证其准确性
与完备性。
另外，本说明书还有少部分内容来自“丰元融资”的《推介备忘录》，有重叠，但不矛盾。
目录
重要注意事项 2
目录 3
1 市场趋势 5
1.1 财务及管理软件发展趋势预测 5
1.2 ＡＳＰ业务在中国的发展前景预测（略） 6
2 产品与研发 7
2.1 产品结构 7
2.2 产品开发计划（含投资预算） 8
2.3 新技术研究计划（含投资预算）……… 10
2.4 研发组织（含投资预算）…………………………………………………………..12
3 营销与服务 14
3.1 营销定位 14
3.2 主要的营销策略 14
3.3 组织与渠道策略（含投资预算）………………………………………………….15
3.4 客户支持…………………………………………………………………………….17
1 市场趋势
1.1财务及管理软件市场发展状况与趋势预测
我国的财务及企业管理软件走过了近２０年的历程，经历了由面向单一部门职能向面
向企业全局的管理信息系统发展的两个阶段。
第一阶段指会计电算化的应用。比较流行的还有面向人事部门、仓库管理的管理软件
应用。
第二个阶段主要指以ＭＲＰⅡ和ＥＲＰ为代表以及以全面企业管理为代表的管理软件
的应用。
据统计，到目前为止，全国已实现第一阶段即实现财务电算化的企业只占３０％左右，
财务软件还有７０％的潜在市场。据ＣＣＩＤ--
ＭＩＣ报告表明，1999年我国财务软件市场增长率为３５．６％，其中浪潮国强等五大
公司总计占据了８９％的市场份额。
在财务软件本身还有很大发展空间的同时，国内几家大型财务软件厂商们已经宣布进入
以MRPII、ERP为代表的第三阶段企业管理软件市场。用友、金蝶、浪潮国强均宣布已推
出了各自的全新产品ｉＥＲＰ、Ｋ／３及浪潮国强ＥＲＰ。
销售额：亿元人民币
中国软件业发展趋势 中国财务软件发展趋势 中国管理软件发展趋势
资料来源：CCID
在中国的管理软件市场中，MRPII、ERP的发展尤为突出，在最近10年得到了爆炸性的发
展。据IDC报告说，亚洲（除日本）最大的ERP市场将集中在东南亚国家，主要指中国、
新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚。IDC预计，这一地区的ERP软件销售将
从1998年的1.15亿美元增长至2003年的3.93亿美元，年增长率达21.2％。但ERP软件销售
增长最快的地区则要数大中华区，包括中国大陆、香港地区和台湾省，IDC预计其年度增
长率将达到24.2％，从1998年的8450万美元增至2003年的2.433亿美元。IDC报告认为，
试图通过改进工作流提高效率、ERP价格的降低以及因为2000年问题需要更换旧系统，是
促使这一地区ERP销售猛增的原因。
目前中国大陆绝大多数的大中型企业（包括上市公司）还未使用ERP。随着市场竞争的加
剧，越来越多的公司认识到，管理进步乃是提高竞争力的强有力手段，普遍有提升管理
的要求。因此ERP在国内具有广阔的发展前景，属于朝阳产业。
虽然国外品牌ERP在中国销售额仍超过国内产品,但中国本土的软件厂家由于熟悉中国社
会与管理制度，在中国ERP市场上占据了越来越多的市场份额。近几年，新的ERP公司和
管理咨询公司如潮涌出，而原先从事财务软件开发的一些著名软件公司，如用友、金蝶
、
浪潮国强等，也纷纷转向ERP系统开发。并成为国内ERP市场的排头兵。
1.2 ＡＳＰ业务在中国的发展前景预测（略）
2 产品与研发
2.1 产品结构
截止至2000年9月1日，已经完成测试并成功进入市场或得销售收入的产品有：
1. ERP标准版V6.0
2. 连续生产类行业版
3. 离散生产类行业版D2
4. 流通行业版
5. 医疗卫生版
6. 金融证券行业版
7. 旅游酒店行业版
8. 支持电子商务的应用产品
各产品自从进入市场以来，绝大部份具有良好的业绩表现，现以公司直销渠道分析来看
：
（单位：万元）
注：1、流通行业产品由于99年集中精力专注于第二代产品研发，故销售额有所下降
2、生产系统版指支持连续生产企业的C2及支持离散生产企业的D2产品
3、石化产品版是以ERP6.0版为基础的单独的应用软件
4、本表是根据直销渠道作出的销售趋势分析，并不表示公司的全部销售额。
一般情况下，直销渠道收入占全年销售收入总额的比例不足50%
2.2 产品开发计划
1.
对已有产品进行进一步完善、升级。重点对市场前景较好的金融证券、石油化工、流通
行业以及医卫行业的产品进行大规模完善与升级。
开发方式：金融证券—自主开发，收购或控股国外小型金融行业软件公司
流通行业—合作开发
医卫行业—自主开发
2. 开发新的分行业ERP产品
公司之所以在ERP市场处于领先地位，关键因素之一是通软分行业产品模块都经
过仔细设计，比较其他产品，可以更好地满足不同行业的特点。中国还有许多非常有
前景的行业没有能满足其行业独特性的ERP产品。譬如，冶金行业和医药制造行业。因
此，开发进入新的行业是公司发展的长远战略。公司正在筹划或正在进行大规模需求
调查，拟于明年推出新产品的有：冶金制造业版、中药制造业版及西药制造业版。
开发方式：冶金制造业版—自主开发
中药制造业版—合作开发
西药制造业版—合作开发
3、开发市场迫切需要的其他独立管理软件，如集团财务、项目型公司管理等
开发方式：与专业管理顾问公共同投资开发
新产品开发及原有产品维护升级费用预算
[pic]
本表基本假设：开发人员平均年薪为5万元人民币，并按年增长30%的速度递增。
设备主要指笔记本电脑，平均价按2万元/台计算
其他产品升级指未列入重点开发计划的其他行业版产品的升级与维护.
次年的设备金额主要指硬件维护与较小的购置
预算结果: 2000年至2001年新产品开发费用共需投资2277万元人民币，
按8：1的汇率折算，大约285万美元
2.3新技术研究计划
1． 软件可复用开发模型研究计划
计划的主要内容是：形成面向分行业领域的软构件库；提供一套基于复用的软构件
组装方法；形成面向分行业领域的规范体系（包括：领域工程指南、面向对象分析规范
、软件构件规范、基于构件、构架的应用系统开发指南、配置管理规范和构件管理指南
）、工具体系（包括：面向对象建模工具、配置管理工具、构件库管理系统、程序理解
工具）和组织体系（包括组织机构：角色、职责、关系）。
公司计划明年年初推出基于可复用软构件技术的新的商业流通领域的ERP产品。其软
件可复用水平将超过60%，而竞争者的软件可复用水平不足15%。
研究方式：合作研究
2．软件开发过程技术研究计划
除了可复用软构件开发模型，公司从1988年就开始采用软件生产能力成熟模型（CMM
）——公司另一个重要的研发项目。CMM模型是目前国际上最流行最实用的一种软件生产过
程标准。许多国际著名的软件商都在采用CMM，作为提高产品质量及生产力的核心策略。
CMM模型由一些关键过程域组成，包括：需求管理、软件项目计划、软件项目跟踪与监控
、子合同管理、软件质量保证、软件配置管理等。在中国，公司是第一家已采用CMM的软
件商。
研究方式：自主研究
3．ASP技术研究
公司认为ASP是未来5年内中国软件业发展的热点，对于电子商务时代软件市场的发展
有重要影响，有必要投入资金进行研究：
公司认为目前ASP的热点在于：营销（特别是分销网，含进出口业务）管理系统和采
购系统。
研究方式：公司计划与硬件及通讯公司合作，由其提供数据中心/托管服务，并投资
较大资源以提供完整的ASP全面解决方案：
提供相关硬件与软件
应用实施及部分用户化工作
集成与测试
4．分行业的B-to-B电子商务平台
公司计划进一步研究拓展现有的电子商务的应用产品，以建造一个集成化的B-
to-
B电子商务平台。借助这个平台，买卖双方的采购与销售系统将结合成一体，更易于双
方沟通，促进交易达成。
ERP系统通过电子商务平台，可以直接与另一个ERP系统联系。通软与非通软产品用户
均可通过电子商务平台进行互联网交易，创造一个全新的电子终端对终端的商务循环。
作为中国主要的ERP供应商，公司在这方面具有优势。
公司分行业的B-to-
B电子商务平台计划可行性相当高。公司拥有一个良好的客户基础，目前在全国范围内，
拥有超过16,000用户，逾50,000站点。电子商务平台的建立将极大地推动通软ERP产品的
销售及相关服务。
研究方式：自主研究或与在电子商务领域卓有成效的网络公司合作.
新技术研究预算
[pic]
本表基本假设：开发人员平均年薪为5万元人民币，并按年增长30%的速度递增。
设备主要指笔记本电脑，平均价按2万元/台计算
次年的设备金额主要指硬件维护与较小的购置
预算结果: 2000年至2001年新产品开费用共需投资10４2.5万元人民币，
按8：1的汇率折算，大约130万美元
2.4 研发组织
研发组织说明:
1. 产品本部即原来的研发本部
2.
产品维护部中的主要产品组承担原财务产品、金融产品、ＥＲＰ产品的一般维护工作。
3. 灰色图框部分表示新成立的组织
4. 原产品规划部合并到新成立的新产品规划与开发部
组织投入预算
[pic]
注：新组织的人力资源与设备费用已计入新产品研发费用中
产品研发机构年度预算总表
单位：万元人民币
[pic] [pic]
研发部分投资计划总计： 2000年1485万人民币，折合美金186万；
2001年1854万人民币，折合美金232万；
2002年2755万人民币，折合美金344万；
公司需要投资方在研发上投入200万美金予以支持。
３．营销与服务
3.1 营销定位
公司的策略是通过为客户企业提供基于财务管理软件的以供应链管理和客户关系管理
为重点的分行业的eRP解决方案，确立基于软构件技术的ERP供货商的良好形象，在5年内
确立国内最大的ERP供货商的形象。
3．2 营销策略
（一）产品的营销机制
一个优秀的ERP系统，应当有高质量的软件产品，强有力的软件供应商及资深的实施服务
供应商这三大要素作为其推广及发展的可靠保证。而合理的产品定位及灵活多变的营销
策略，也是ERP产品成功走向市场的必要条件。没有一个ERP产品能够知晓一切或包容万
物。因此，为了真正启动中国的ERP市场，浪潮国强在营销目标上把产品的行业适应性、
性能价格比及符合中国国情列入优先考虑的三大指标。
（二）产品的销售价格
浪潮国强充分考虑到中国企业的经济承受能力和软件需求各不相同，提出ERP产品的不同
模块组合价格，满足不同客户的需求。
浪潮国强系列ERP产品定价中档，立足服务中国本土企业。
（三）客户策略
为了在竞争愈烈的ERP市场上获得有利的市场占有率，公司采取区分关键客户与一般客户
的品牌策略。关键客户是指那些从销售商的角度出发，在国内市场上有着举足轻重地位
的知名公司、大型集团及在销售额上排名国内前列的大型企业。搞好这些关键用户的供
应链管理，以售前、售中、售后一体化服务，更全面更专业地将自己的ERP产品推向市场
。如石油化工行业和金融证券行业的大型客户。
（四）品牌策略
2000年公司将加大在品牌上的投入，从公司层面上策划大型的营销活动，公司在2000年
-2001年预计投入宣传费用100万美金。
3.3 组织与渠道策略
市场部将有选择有重点的在全国设立三个分公司和５个区域营销中心，大区将在许
多职能上充当公司本部的角色。分公司职能相对特殊。
1. 营销系统组织架构
研发本部 市场本部 公司财务
技术服务部 大客户组 商务信息部 渠道部 分公司
区域营销中心A 区域营销中心B 区域营销中心C
甲地区 省会城市 乙地区
经销商 办事处 经销商
注：1、 为行政指令线路
2、 为督导、监控、审计、指导、协作等功能线路
2、营销中心的位置
1. 营销组织的四个层次：市场本部→区域营销中心→办事处→代理商或经销商
2.
由市场本部管辖区域营销中心，由营销中心发展并以督导、监控、业务指导、技术服
务等方式管理代理商网络。因业务拓展需求，在区域内设立的地区性办事机构或派
驻的业务代表由区域营销中心负责管理。
3. 区域营销中心的功能
市场开发与分析
销售队伍的培养
营销网络发展管理和维护
功能 实施的监察与管理
基础性公共关系的建立与市场渗透
技术支持与销售支持
4. 区域营销中心人员结构
区域营销中心将以售前支持为主进入，并逐步过渡到以实施为主。售前支持由售过严
格培训的代理商支持人员担任。维护以代理商为主。
[pic]
2000年 2001年 2002年
5. 区域营销中心扩展计划
公司的营销扩展将根据中国区域管理软件需求的趋势来计划，根据IDC报告，在１
９９９年的中国管理软件市场的区域结构中，经济发达的华东与华北处于需求与消费的
领先地位。
1999年管理软件市场的区域结构 1999年中中国经济最发达的几个省份
资料来源: IDC 数据来源：国家统计局
公司拟于２０００年在全国设立５个区域营销中心，地点选择的原则是：经济发达
、教育层次较高、企业数量多、发展潜力大的区域的省会城市。
根据区域原则，这５个区域的营销中心将分别设在华北东北（沈阳）、华中（武汉
）、华南（广州）、西南（成都）、西北（西安）
华东区域设立上海分公司，华北区域设立北京分公司加以支持，在企业影响力最好
经济也比较发达的的山东设立山东分公司。
[pic]开办费包括：
1. 区域营销中心筹备前期工作费用。
2. 办公室装修及设备的费用。
3. 建立营销中心的人员住房的定金、办公设备及相关费用。
二、场租仅指办公室的租赁费用。
三、年度费用包括：１、人员住房租金；２、人员工资；３、水电费用；４、差旅费
；５、场地保证金
计息成本费用；６、业务招待费用等运营管理费用，不含开业费，场租保证金及
区域性广告费。
2000年-
2001年共计投入=开办费+（场租+年度费用）*1.5=2635万元人民币，折合美金329万元。
公司需要得到投资商200万美金的支持。
公司还计划大力拓展代理渠道，发现与甄选新的代理商，并有计划的发展行业经销商
与专业经销商。
3.4 客户支持
ERP产品销售是价格和服务的双重竞争。为此，公司成立客户服务部，从技术和管理上为
ERP产品的售后服务提供可靠的保障。并准备采取一系列具体的行动。
1. 热线响应
这是面向用户的第一线服务，它一般通过电话和远程登入来实现，原则上它只能借助
咨询热线解决日常操作中的一些问题。热线响应服务可以向客户收取成本性质的年维
护费。
2、上门服务
应客户的特殊需求，公司客户服务部或代理商的客户服务人员可上门为企业实地排忧解
难。为了能迅速解决实施或应用ERP产品时所遇到的深层次问题，公司每年均举行大规模
的服务人员培训班。
3、项目支持
为了逐步完善企业的ERP应用机制和管理模式，用户可以按计划或分阶段地设立一些专门
的项目进行实施。在这过程中，公司可按客户的需要邀请专业的管理咨询公司积极参与
，这将有助于提高ERP项目的整体应用水平并取得预期的应用效果。
4. 服务合同
积极促使企业在选购ERP产品时，不光与公司签定销售合同，还应与公司指定的服务
供应商订立服务合同，这样可以从根本上得到法律的保障。而公司则将对其销售人员加
强服务至上的观念及素质教育的培训，努力提高销售技巧及客户异议处理等实战能力，
在产品的功能提升、稳定性、技术支持和可扩展性等方面下功夫，争取以一流的质量和
一流的服务换取一流的信誉和回报。
公司预计在三年内加大服务人员的专业培训，并积极与专业的咨询公司合作，为客户
提供最满意的服务。
（End）
-----------------------
[pic]
[pic]
[pic]
资料来源：CCID
1.5亿（预测）
[pic]
投入资金
[pic]
[pic]
[pic]
网络结构的安全与稳定性
可靠的数据中心设施
不间断技术支持
软件与实施的比例 1:1-0.5
1800万
0.45亿
96 97 98 99 2000
销售额(美圆)
中国MRPII/ERP 软件市场
[pic]
1485万
1854万
2755万
[pic]
[pic]
| 0 | negative_file/发展规划与投资预算说明书.doc |
企业管理与人力资源管理咨询项目
职位说明书
（咨询成果文件编号：022）
北京新华信管理顾问有限公司
2003年9月
电广传媒职位说明书
电广传媒职位说明书 1
一、董事会秘书处职位说明书 3
职位说明书——董秘处主任 3
职位说明书——证券管理专员 5
二、审计监察部职位说明书 7
职位说明书——审计监察部总经理 7
职位说明书——财务管理审计专员 9
职位说明书——经营管理审计专员 11
职位说明书——投资审计专员 13
三、战略研发中心职位说明书 15
职位说明书——战略研发中心总经理 15
职位说明书——战略研究专员 17
职位说明书——行业研究专员 19
职位说明书——采编专员 21
四、总裁办公室职位说明书 23
职位说明书——综合协调副主任 23
职位说明书——党务专员 25
职位说明书——董事长秘书 27
职位说明书——总裁秘书 29
职位说明书——档案管理专员 31
职位说明书——文秘1 33
职位说明书——文秘2 35
五、北京管理总部职位说明书 37
职位说明书——北京管理总部总经理 37
职位说明书——北京管理总部内务副总经理 39
职位说明书——策划专员 41
职位说明书——网络管理专员 43
六、公共事务部职位说明书 45
职位说明书——公共事务部总经理 45
职位说明书——物业管理专员 47
职位说明书——采购专员 49
职位说明书——车队队长 51
七、人力资源部职位说明书 53
职位说明书——人力资源部总经理 53
职位说明书——招聘培训专员 55
职位说明书——薪酬福利专员 57
职位说明书——考核专员 59
职位说明书——劳动人事专员 61
八、财务部职位说明书 63
职位说明书——财务部总经理 63
职位说明书——财务部财务管理副总经理 65
职位说明书——财务部核算副总经理 67
职位说明书——财务分析专员 69
职位说明书——外派总监管理专员 71
职位说明书——核算会计 73
职位说明书——内控会计 75
职位说明书——税务会计 77
职位说明书——融资管理专员 79
职位说明书——出纳 81
九、企业管理部职位说明书 83
职位说明书——企业管理部总经理 83
职位说明书——企业管理部经营管理副总经理 85
职位说明书——计划专员 87
职位说明书——统计专员 89
职位说明书——企业管理专员 91
职位说明书——法律事务专员 93
十、国际业务部职位说明书 95
职位说明书——国际业务部总经理 95
职位说明书——国际业务专员 97
职位说明书——涉外文秘 99
一、董事会秘书处职位说明书
职位说明书——董秘处主任
|基本|职位名称 |董秘处主任 |职位编 |C06 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |董秘处 |直接上 |董事会秘书 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |证券管理专员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|保障公司信息披露、证券事务、资本运作等工作需要 |
|工作|协助董秘开展工作 |
|职责| |
| |为公司资本运营提供良好的外部环境 |
| |建立和完善公司信息披露系统 |
| |完善公司法人治理结构 |
| | |
| | |
| | |
|工作|参与编制公司各类信息披露文件的制作、报送、公告等 |
|内容| |
| |编制公司资本运营方案 |
| |制订和完善“三会”规则、工作条例 |
| |并组织召开好“三会” |
| |作好媒介宣传、投资者关系处理和市场维护工作 |
| |加强与证券监管部门、媒介、中介机构的沟通与联系 |
| |起草相关市场分析和研究报告 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
|工作|公司资本运营方案的建议权 |
|职权| |
| |公司信息披露管理制度的建议权和执行权 |
| |公司法人治理结构的建议权 |
| |董秘处管理制度和流程的建议权和执行权 |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内长途电话、移动电话、笔记本电脑、台式电脑（互联 |
|设备| |网接入） |
| |部门共用 |打印机、机动车辆、传真机 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|定期向董事会秘书汇报董秘处工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向董事会、监事会汇报会议运做及召开情况 |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| | |督|监督和指导证券管理专员开展各项工作 |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与相关部门就资本运营、法人治理结构等相关问题进行必要协|
| | |调|调 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与中国证监会、交易所等联系资本运营、信息披露等事宜 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与媒体、证券公司作好宣传策划和市场维护 |
| | | |
|任职|学历 |本科或本科以上 |专业 |经济类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上信息披露、证券管理、资本运营经验 |
| |经验 | |
| | |2年以上证券事务代表工作经验 |
| | | |
| |工作 |良好的语言和书面表达能力 |
| |技能 | |
| | |良好的沟通、组织能力 |
| | | |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |公司相关规章制度 |
| |其他 |精通计算机处理各类文档 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——证券管理专员
|基本|职位名称 |证券管理专员 |职位编 |DM01 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |董秘处 |直接上 |董秘处主任 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|保障公司信息披露、咨询、对外沟通等工作需要 |
|工作|协助董秘完成信息披露工作 |
|职责| |
| |协调与证券管理部门的工作关系 |
| |参与公司资本运营项目工作、股权管理工作 |
| |保证股东大会、董事会、监事会的及时召开 |
| |建立和保持与中介机构的良好合作关系 |
| | |
| | |
| | |
|工作|协助完成公司各类信息披露文件的制作、报送、公告等 |
|内容| |
| |为召开好“三会”做好会前准备工作 |
| |遵守“三会”规则、工作条例 |
| |作好媒介宣传、投资者关系处理和市场维护工作 |
| |加强与证券监管部门、媒介、中介机构的沟通与联系 |
| |为相关市场分析和研究报告提供资料,并归档管理 |
| |参与执行公司资本运营项目工作 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
|工作|部门工作计划的执行权 |
|职权| |
| |公司信息披露管理制度的执行权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、打印机、机动车辆、笔记本电脑、 |
| | |传真机 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|定期向董事会秘书汇报相关工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向董秘处主任进行口头工作汇报 |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与财务部、投资部联系信息披露等事宜 |
| | |调| |
| | | |与各分子公司进行资料收集、信息披露 |
| | | | |
| |外部 |与媒体、证券公司作好宣传策划和市场维护 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科或本科以上 |专业 |经济类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上信息披露、证券管理、资本运营经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |良好的语言和书面表达能力 |
| |技能 | |
| | |良好的沟通能力 |
| | | |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |公司相关规章制度培训 |
| |其他 |证券从业资格证书 |
| |要求 | |
| | |董秘培训证书 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二、审计监察部职位说明书
职位说明书——审计监察部总经理
|基本|职位名称 |总经理 |职位编 |C04 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |审计监察部 |直接上 |董事长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |财务管理审计专员、经营管理审计专员、投资审计专员|
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保各级管理部门有效履行其职责 |
|工作|组织对公司风险管理、内部控制、治理过程进行评价 |
|职责| |
| |组织开展各项财务、经营管理、经济责任和投资审计活动 |
| |组织经营计划和预算的审定和考核工作 |
| |对分公司及控股子公司内部审计工作进行指导 |
| |与公司外部有关监管机构进行良好沟通与协调 |
| |组织公司经济合同的审核 |
| |组织对公司基建投资及施工工程进行全程监控 |
| |组织调查舞弊案件 |
| |本部门管理工作 |
|工作|组织制定部门年度工作计划与长期规划 |
|内容| |
| |组织指定、修订公司内部审计方面的规章制度 |
| |向公司领导报告内部审计活动的计划与资源要求 |
| |确保审计人员、预算、设备的适当、充分 |
| |建议部门组织架构与人员职责，对人员进行合理分工 |
| |招募并培训审计人员，保持一个优秀的团队 |
| |考核部门员工业绩 |
| |合理控制部门费用 |
| |确定部门内部管理制度和工作流程 |
| |与公司内、外部人员、部门、机构进行良好沟通与协调 |
| |向董事会与高管层报告内部审计的目的、权力、责任与工作业绩 |
| |向董事会与高管层报告重要的风险揭示与控制问题、公司治理问题等 |
| |事项 |
| |完成直接上级交办的其他工作 |
|工作|公司对外投资项目的审核权 |
|职权| |
| |公司财务预算的审核权 |
| |部门费用预算的建议权和执行权 |
| |审计监察管理制度和流程的建议权、审核权和执行权 |
| |审计监察计划的建议权、审核权和执行权 |
| |经营管理目标考核制度的建议权和执行权 |
| |部门员工绩效考核的建议权、审核权 |
| |部门员工人事任免的建议权、审核权 |
| |9．对公司各项管理制度的优化具有建议权、评价权 |
|办公|个人专用 |固定电话、移动电话、台式与笔记本电脑、机动车辆 |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机、传真机 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|定期向董事长汇报审计监察各方面工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |定期向总经理汇报下属公司、投资项目的经营管理审计结果 |
| | | |向董事会审计监察委员会提供审计计划、结果报告等 |
| | |督|监督指导下属开展审计监察业务 |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|与相关部门就审计调查、目标管理考核等事宜进行协调 |
| | |调| |
| | | |协调企业管理部、人力资源部、财务部进行企业负责人任期经|
| | | |济责任评审 |
| | | |协调总裁办、财务部进行基建项目的评审 |
| |外部 |与审计厅、监察厅、证监会、财政厅进行业务联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与会计师事务所进行业务洽谈 |
|任职|学历 |硕士或硕士以上 |专业 |审计、企业管理、财务专业 |
|资格| | | |等 |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |有丰富的财务管理和审计管理的工作经验 |
| |经验 | |
| | |担任过大型企业部门经理以上职务 |
| |工作 |良好的计划能力、组织能力、领导能力、研究分析能力、问题|
| |技能 |解决能力 |
| | |较强的沟通协调能力和书面表达能力 |
| |职前 |公司战略、文化、业务和行业现状、经营管理特色等基础培训|
| |培训 | |
| | |专业知识培训（短期为主）和技能培训（计算机运用） |
| |其他 |精通上市公司的会计制度和经营管理情况 |
| |要求 | |
| | |熟悉国家有关经济政策、法律 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
职位说明书——财务管理审计专员
|基本|职位名称 |财务管理审计专员 |职位编 |SJ01 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |审计监察部 |直接上 |审计监察部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保揭露企业潜在风险，到达组织目标 |
|工作|为制定审计计划提供资料 |
|职责| |
| |财务审计作业 |
| |预算审核 |
| |预算执行情况考核 |
| |高管人员任职经济责任审计 |
| |舞弊案件调查 |
| |协助经营管理审计、投资审计作业 |
| |对已完成项目进行后续追踪 |
| |部门内务工作 |
|工作|定期收集、分析公司、分公司及控股子公司财务信息，为制定审计计 |
|内容|划提供资料 |
| |根据审计目标，考察审计范围内活动，确定经营活动性质，控制系统 |
| |的充分性 |
| |决定查核方向和审计策略 |
| |拟订审计工作方案 |
| |运用财务、管理、法律等知识和审计技巧，评价财务系统、内部控制 |
| |有效性 |
| |以专业方法，依照审计计划，进行审计取证 |
| |分析评估数据 |
| |，对控制系统与被查活动适当性和有效性，提供有效、客观意见 |
| |编制审计工作底稿 |
| |准备审计事项签证单，与被审计单位讨论不足之处，向被审计单位提 |
| |出纠正错误、改善管理、增加收入和节约成本的建议 |
| |拟订审计报告草案，就经营活动效率、效果、控制系统的适当性和有 |
| |效性表达意见 |
| |评价已实施的改进措施的充分性 |
|工作|公司总部及被审计单位投资决策的审核权 |
|职权| |
| |被审计单位人事任免的审核权 |
| |被审计单位费用预算的审核权 |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入）、笔记本电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|定期向审计部总经理汇报审计监察各方面工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向审计部总经理汇报日常工作进展情况 |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|公司相关部门的审计事宜 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与被审计单位进行业务联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |硕士或硕士以上 |专业 |审计、经济类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |有5年以上财务管理和审计管理的工作经验 |
| |经验 | |
| | |担任过大型企业内审部门主管以上职务 |
| | | |
| |工作 |系统的财务、法律及管理知识 |
| |技能 | |
| | |良好的语言和书面表达能力 |
| | |一定的沟通协调能力 |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |具备注册会计师、注册税务师、注册国际内部审计师或律师等|
| |要求 |资格证书 |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——经营管理审计专员
|基本|职位名称 |经营管理审计专员 |职位编 |SJ02 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |审计监察部 |直接上 |审计监察部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|评价并改善公司风险管理体系、控制体系、治理体系 |
|工作|为指定审计计划提供资料 |
|职责| |
| |经营管理审计作业 |
| |经营计划审核 |
| |经营计划执行情况考核 |
| |高管人员任职经济责任审计 |
| |舞弊案件调查 |
| |协助财务审计、投资审计作业 |
| |对已完成项目进行后续追踪 |
| |经济合同的审核 |
| |部门内务工作 |
|工作|定期收集、分析公司、分公司及控股子公司经营信息，为指定审计计 |
|内容|划提供资料 |
| |根据审计目标，考察审计范围内活动，确定经营活动性质，控制系统 |
| |的充分性 |
| |决定查核方向和审计策略 |
| |拟订审计工作方案 |
| |通过运用财务、管理、法律等知识和技巧，评价经营管理各子系统的 |
| |有效性 |
| |以专业方法，依照审计计划，进行审计取证 |
| |分析评估数据，对控制系统与被查活动适当性和有效性，提供有效、 |
| |客观意见 |
| |编制审计工作底稿 |
| |准备审计事项签证单，与被审计单位讨论不足之处，向被审计单位提 |
| |出纠正错误、改善管理、增加收入和节约成本的建议 |
| |拟订审计报告草案，就经营活动效率、效果、控制系统的适当性和有 |
| |效性表达观点 |
| |评价已实施的改进措施的充分性 |
|工作|公司总部及被审计单位投资决策的审核权 |
|职权| |
| |被审计单位人事任免的审核权 |
| |公司总部及被审计单位费用预算的建议权 |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入）、笔记本电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|定期向审计部总经理汇报审计监察各方面工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向审计部总经理汇报日常工作进展情况 |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与审计经理进行业务协调 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与被审计单位的审计事项进行业务联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |硕士或硕士以上 |专业 |企业管理、审计、财务类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上的企业管理、财务管理或审计管理的工作经验 |
| |经验 | |
| | |担任过大型企业内审部门主管以上职务 |
| | | |
| |工作 |良好的分析判断能力 |
| |技能 | |
| | |良好的语言和书面表达能力 |
| | |一定的沟通协调能力 |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |具有注册会计师、注册税务师、注册国际内部审计师或律师等|
| |要求 |任职资格 |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——投资审计专员
|基本|职位名称 |投资审计专员 |职位编 |SJ03 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |审计监察部 |直接上 |审计监察部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|防范基建投资经营风险 |
|工作|为指定审计计划提供资料 |
|职责| |
| |基建预决算审计 |
| |对基建工程的全过程进行监控，并提供专业咨询建议 |
| |对投资项目进行事前审计 |
| |定期对公司的电子信息安全进行评价 |
| |对已完成项目进行后续追踪 |
| |部门内务工作 |
| | |
|工作|定期收集、分析公司、分公司及控股子公司经营信息，为指定审计计 |
|内容|划提供资料 |
| |根据审计目标，考察审计范围内活动，确定经营活动性质，控制系统 |
| |的充分性 |
| |决定查核方向和审计策略 |
| |拟订审计工作方案 |
| |对固定资产投资项目，应对其工程造价、质量、施工进度、付款进度 |
| |等环节提供专业意见 |
| |对股权投资项目，应对其可行性研究、风险评估、公司治理结构、内 |
| |部控制等提供专业意见 |
| |对债权投资项目，应对其可行性研究、风险评估等提供专业意见 |
| |编制审计工作底稿 |
| |准备审计事项签证单，与被审计人员讨论不足之处，向被审计单位提 |
| |出纠正错误、改善管理、增加收入和节约成本的建议 |
| |拟订审计报告草案，就经营活动效率、效果、控制系统的适当性和有 |
| |效性表达观点 |
| |评价已实施的改进措施的充分性 |
|工作|公司基建投资项目、投资相关物资采购的审核权 |
|职权| |
| |基建相关部门的组织优化的审核权 |
| |基建相关部门的制度优化的审核权 |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入）、笔记本电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|定期向审计部总经理汇报审计监察各方面工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向审计部总经理汇报日常工作进展情况 |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与工程部就审计调查、验收等事宜进行衔接、协调 |
| | |调| |
| | | |与财务部就工程进款等制度协调 |
| | | | |
| |外部 |与审计事务所进行业务联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |硕士或硕士以上 |专业 |投资、工程类专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上编审工程概算、预算、结算及决算经验 |
| |经验 | |
| | |担任过大型企业投资管理主管以上职务 |
| | | |
| |工作 |熟悉工程设计图 |
| |技能 | |
| | |良好的语言和书面表达能力 |
| | |一定的沟通协调能力 |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |熟悉投资决策、基建程序等基础知识、熟悉建设项目的政策 |
| |要求 | |
| | |具有注册会计师、注册造价师、注册监理工程师等任职资格 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
三、战略研发中心职位说明书
职位说明书——战略研发中心总经理
|基本|职位名称 |部门总经理 |职位编号 |C01 |
|情况| | | | |
| |所属部门 |战略研究发展中心|直接上级 |公司董事长 |
| |直接下属 |战略研究专员、行业研究专员、采编专员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|规划公司中长期发展战略，构建公司企业文化，提升企|
| | |业品牌价值 |
|工作|规划并完善公司的发展战略 |
|职责| |
| |为公司领导战略决策提供理论和行业信息依据 |
| |建设并完善公司企业文化 |
| |为公司投资项目提供战略指导和可行性论证 |
| |管理公司战略研发工作 |
| |公司博士后工作站业务管理和提升科研水平 |
| |本部门管理 |
|工作|组织制订和完善公司的中长期发展战略 |
|内容| |
| |组织研究公司行业性、综合性、全局性和前瞻性的战略课题 |
| |组织制订公司企业文化和品牌建设方案，并组织实施 |
| |组织编辑《电广传媒报》和公司网站内容 |
| |参与公司的投资论证和决策工作 |
| |策划并组织实施公司与外部机构的战略研发合作和咨询项目 |
| |管理、协调和支持公司博士后工作站的日常工作 |
| |组织和协调本部门工作并管理本部门员工 |
| |参与和协调与本部门有关的跨部门合作工作 |
| |对各分公司的战略规划提供指导，并负责审核 |
| |完成公司领导交办的其他工作任务 |
|工作|公司中长期战略规划的建议权，分公司中长期战略规划的审核权 |
|职权| |
| |战略研发课题的建议权和审核权和执行权 |
| |咨询合作项目的建议权、审核权和执行权 |
| |公司企业文化和品牌建设方案的建议权和审核权 |
| |公司的投资论证和决策的建议权和审核权 |
| |本部门工作计划的建议权和审批权，本部门物资采购建议权和审核权 |
| |本部门员工任免的建议权和审核权，绩效考核的建议权和审核权 |
| |《电广传媒报》和公司网站内容的审批权 |
|办公|个人专用 |市内、长途和移动电话，台式和笔记本电脑（互联网接入 |
|设备| |），机动车辆 |
| |部门共用 |打印机、机动车辆 |
| |公司共用 |机动车辆 |
|工作|内|汇|定期向董事长和总裁书面汇报公司战略规划和研发工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向总裁书面和口头汇报企业文化和博士后站工作 |
| | | | |
| | |督|督导战略研究专员的战略研究和其他工作 |
| | |导| |
| | | |督导行业研究专员的行业研究、市场调研和其他工作 |
| | | |督导博士后工作站的课题研究和日常工作 |
| | | |督导采编专员的报纸和网站的采访和编辑工作 |
| | |协|参与总裁办公会的公司和分公司的战略论证和专业决策工作 |
| | |调| |
| | | |参与公司投资委员会的投资论证和专业决策工作 |
| | | |参与人力资源部组织的本部门员工的人力资源管理工作 |
| | | |参与企业管理部组织的本部门计划预算和考核工作 |
| |外部 |与下属公司就下属公司战略规划进行指导和协助 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与外部专业机构就战略和管理研发和咨询进行谈判和交流 |
| | |与高校就博士后联合培养事宜进行磋商和谈判 |
| | |与外部媒体和其他宣传机构就公司对外宣传进行磋商和谈判 |
|任职|学历 |硕士或以上学历 |专业|管理、经济、传媒、哲学或相|
|资格| | | |关类 |
| |年龄 |30岁以上 |性别|不限 |
| |工作 |3年以上的大型传媒企业战略或经营管理经验 |
| |经验 | |
| | |3年以上大型企业文化和品牌管理经验 |
| |工作 |熟悉企业战略、经营、市场、投资管理、经济知识 |
| |技能 | |
| | |传媒、金融、房地产、旅游等产业相关知识，熟悉有关政策法|
| | |规 |
| | |优秀的领导、组织、沟通、协调能力，优秀的战略分析和判断|
| | |能力，良好的书面和口头表达能力，熟练使用计算机。 |
| |职前 |公司有关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |强烈的责任心和敬业精神、出色的创新能力 |
| |要求 | |
| | |良好的职业道德 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——战略研究专员
|基本|职位名称 |战略研究专员 |职位编 |ZL01 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |战略研发中心 |直接上 |部门总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|研究公司发展战略，拟订战略规划，为职能战略规划提|
| | |供支持 |
|工作|研究、参与草拟公司发展战略及规划，支持公司各种职能战略制订 |
|职责| |
| |承担重大战略课题研究 |
| |参与公司投资项目论证 |
| |建设公司资料信息数据库 |
| |参与公司企业文化和品牌建设 |
| | |
| | |
|工作|研究、参与草拟公司中长期战略规划 |
|内容| |
| |开展公司各种职能战略专题研究，撰写研究报告 |
| |配合部门总经理协调博士后工作站的日常工作 |
| |参与公司投资项目的可行性论证 |
| |参与编制和实施公司企业文化和品牌建设方案 |
| |参与公司的对外宣传活动 |
| |协助外聘专家完成有关研究、咨询课题 |
| |组织建设、完善、维护和更新公司的战略、行业和市场信息数据库 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
|工作|对公司的整体战略规划、职能战略、企业文化和品牌建设有建议权 |
|职权| |
| |2． 对部门办公用品、部门研发资料和书籍采购有执行权 |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内、长途、和移动电话，台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机、传真机 |
| |公司共用 |机动车辆 |
|工作|内|汇|定期和不定期的向部门总经理提供口头和书面汇报各方面的工|
|关系|部|报|作 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|就公司职能战略规划与各职能部门进行沟通和交流 |
| | |调| |
| | | |就公司的投资论证和文化品牌建设与公司其他相关员工进行沟|
| | | |通 |
| | | |就公司其他的与本部门有关的跨部门工作与相关部门进行沟通|
| |外部 |就公司的职能战略规划与各分公司进行沟通和交流 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |就公司的对外宣传活动与外部机构进行磋商和谈判 |
| | | |
|任职|学历 |硕士或以上学历 |专业 |企业管理、经济、金融或传 |
|资格| | | |媒类 |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上战略管理、投资管理或管理咨询工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |良好的组织策划、研究和分析能力 |
| |技能 | |
| | |良好的书面和口头表达能力 |
| | |熟练的计算机操作能力、至少熟悉一门外语 |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |有传媒行业工作经验者优先 |
| |要求 | |
| | |较强的创新能力 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——行业研究专员
|基本|职位名称 |行业研究专员 |职位编 |ZL02 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |战略研发中心 |直接上 |部门总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|为公司各种行业战略规划提供资讯支持 |
|工作|支持公司各种行业战略制订 |
|职责| |
| |参与博士后项目管理 |
| |承担重大战略课题研究 |
| |参与市场调研 |
| |参与公司企业文化和品牌建设 |
| | |
|工作|国际、国内传媒行业的研究 |
|内容| |
| |开展公司已涉及行业、可能涉及行业、国内新兴行业的研究，撰写研 |
| |究报告 |
| |参与草拟公司发展战略及业务战略规划 |
| |收集、整理和分析公司相关行业和市场信息和资料，为公司领导和相 |
| |关部门提供决策依据 |
| |参与编制和实施公司企业文化和品牌建设方案 |
| |协助博士后进行课题研究 |
| |协助外聘专家完成有关研究课题 |
| |完善、维护和更新公司的行业和市场信息数据库 |
| | |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
|工作|对公司的行业战略规划、部分项目投资论证、企业文化和品牌建设有 |
|职权|建议权 |
| |对部门费用预算有建议权 |
| |对部门办公用品、部门研发资料和书籍采购有建议权 |
| |对战略研发制度有建议权 |
| |对部门岗位设置有建议权 |
| | |
|办公|个人专用 |市内、长途、和移动电话，台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机、传真机 |
| |公司共用 |机动车辆 |
|工作|内|汇|定期和不定期的向部门总经理提供口头和书面汇报各方面的工|
|关系|部|报|作 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|就各部门需要的市场资料和信息与相关部门员工进行沟通和协|
| | |调|调 |
| | | |就公司的投资论证和文化品牌建设与公司其他相关员工进行沟|
| | | |通 |
| | | |就公司其他的与本部门有关的跨部门工作与相关部门进行沟通|
| |外部 |就公司各行业战略规划与各下属企业进行沟通 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与外部专业机构就战略和管理研发和咨询进行谈判和交流 |
| | | |
|任职|学历 |硕士或以上学历 |专业 |企业管理、经济、金融或传 |
|资格| | | |媒类 |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上战略管理或管理咨询工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |良好的组织策划、研究和分析能力 |
| |技能 | |
| | |良好的书面和口头表达能力 |
| | |熟练的计算机操作能力、至少熟悉一门外语 |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |有传媒行业工作经验者优先 |
| |要求 | |
| | |较强的创新能力 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——采编专员
|基本|职位名称 |采编专员 |职位编 |ZL03 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |战略研发中心 |直接上 |部门总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司的对外宣传和对内的信息发布 |
|工作|维护公司形象，做好公司的对外宣传工作 |
|职责| |
| |负责《电广传媒报》的采访、撰写和收集稿件、编辑、出版和发行工作 |
| |负责公司网站内容编辑 |
| |确保公司网站安全和正常运行 |
| | |
| | |
|工作|策划全年和每期报纸主题和内容 |
|内容| |
| |按照策划方案，联系相关单位和个人，收集所需新闻、文字和图片信 |
| |息 |
| |及时采访公司各种重大事件，在领导的指导下写出各种稿件 |
| |收集和整理各种稿件、照片和图片，编辑各种报纸版面 |
| |对报纸的编排、板式设计、文字核对以及印刷进行把关 |
| |报纸的发行工作 |
| |建立通讯员队伍，经常与通讯员保持联络 |
| |8． 维护公司网站安全 |
| |9． 及时更新公司网站内容 |
| |10． 完成公司领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
|工作|对报纸和网站的采编、排版、发行有建议权和执行权 |
|职权| |
| |2. 对报纸和网站的信息管理制度有建议权 |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内、长途、和移动电话，台式电脑(互联网接入) |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机、传真机、照相机 |
| |公司共用 |机动车辆 |
|工作|内|汇|定期和不定期的向部门总经理提供口头和书面汇报报纸和网站|
|关系|部|报|工作 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与各部门及时沟通，发现信息和新闻 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与各单位负责人和通讯员及时沟通，发现信息和新闻 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与各管理总部就网站建设进行沟通协调 |
| | |与宽带网公司就网站租用宽带和安全问题进行磋商与谈判 |
| | |与广告分公司就报纸的排版与印刷进行沟通与协调 |
|任职|学历 |本科或以上学历 |专业 |新闻、美术或文学类专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |三年以上的报纸编辑和策划工作经验 |
| |经验 | |
| | |三年以上的新闻采访工作经验 |
| | |两年以上的文秘工作经验 |
| |工作 |良好的组织策划、沟通协调能力 |
| |技能 | |
| | |良好的书面和口头表达能力 |
| | |良好的计算机操作能力，摄影技能和美工基础 |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
四、总裁办公室职位说明书
职位说明书——综合协调副主任
|基本|职位名称 |综合协调副主任 |职位编 |D04 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |总裁办公室 |直接上 |总裁办主任 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |总裁秘书、文秘、档案管理专员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|保证公司内部的信息传达顺利以及综合协调公司内部的|
| | |各种关系 |
|工作|负责综合处理各部门、各单位意见，协调各种关系，营造宽松的内部 |
|职责|工作环境 |
| |负责草拟公司公文档案管理制度和公章证照管理制度，并监督制度的 |
| |执行 |
| |指导和监督下属的工作进展 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|组织编制、完善和执行公司公文档案管理制度和公章证照管理制度 |
|内容| |
| |协调处理各部门、单位工作关系 |
| |组织、指导、安排下属员工的工作 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|下属人事任免、考核、晋升、处理的建议权和执行权 |
|职权| |
| |公文档案管理制度和公章证照管理制度的建议权和执行权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、市内电话、长途电话、笔记本电脑、台式电脑 |
|设备| |（互联网接入） |
| |部门共用 |机动车辆、 |
| |公司共用 |复印机、传真机、打印机 |
|工作|内|汇|定期向部门主任汇报本岗位的各项工作情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|督导档案管理专员的公章证照和文件、档案管理工作 |
| | |导| |
| | | |督导高管秘书和文秘的文秘工作 |
| | | | |
| | |协|协调各部门工作关系 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与各相关单位保持良好的关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |经济管理类、文秘类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上办公室管理经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |很强的口头表达能力和文字表达能力 |
| |技能 | |
| | |良好的综合协调能力、判断能力 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——党务专员
|基本|职位名称 |党务专员 |职位编 |ZC01 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |总裁办公室 |直接上 |党支部书记、总裁办主 |
| | | |级 |任 |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|保证公司党务工作的顺利开展及满足公司公关接待工作|
| | |的需要 |
|工作|负责公司党务工作的日常管理 |
|职责| |
| |满足公司接待工作需要，提供摄影服务，并建立公司图片资料库 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|围绕公司的经营与管理，开展党务工作 |
|内容| |
| |结合公司实际，有针对性地开展思想政治工作 |
| |根据需要，配合上级单位做好工、青、妇、救灾捐款、人大选举等工 |
| |作 |
| |协助搞好接待和外联工作，提供摄影服务，为公司留下历史资料 |
| |配合文秘人员做好档案管理工作 |
| |完成部门领导及党支部书记交办的各项工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|党员评先、员工评优的建议权和执行权 |
|职权| |
| |接待用品和摄影器材采购的建议权和执行权 |
| |党务工作费用预算的建议权和执行权 |
| |接待工作流程的建议权和执行权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话 |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、打印机、机动车辆、台式电脑（互 |
| | |联网接入） |
| |公司共用 |传真机、复印机 |
|工作|内|汇|向党支部书记汇报党务工作的落实情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向主任汇报有关接待和外联工作 |
| | | |不定期向上级党委汇报支部工作 |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调单位内部各党支部的工作关系 |
| | |调| |
| | | |与相关部门就接待和外联工作进行磋商 |
| | | | |
| |外部 |与上级党委保持联络 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与相关单位保持良好的关系 |
| | | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上相关接待、公关工作经验 |
| |经验 | |
| | |2年以上党务工作经验 |
| | | |
| |工作 |口头表达能力强，普通话标准，有一定外语口语基础 |
| |技能 | |
| | |良好的沟通、协调、组织能力，形象气质佳，具有一定的艺术|
| | |修养 |
| | |具备一定的摄影、摄像知识和技能 |
| |职前 |党务、摄影理论知识和电脑、数码设备使用保养技能的培训 |
| |培训 | |
| | |公司行政管理制度和有关接待外联工作流程培训 |
| |其他 |必须是中共党员 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——董事长秘书
|基本|职位名称 |董事长秘书 |职位编 |ZC02 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |总裁办公室 |直接上 |总裁办主任 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|保证董事长日常工作的正常开展 |
|工作|负责董事长日程安排 |
|职责| |
| |发挥参谋助手作用，为公司领导献计献策 |
| |负责文秘工作，协调各种关系 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|协调、安排董事长日程安排 |
|内容| |
| |为公司领导提供日常工作服务 |
| |公司文件批签的传送、督办、处理 |
| |起草公司领导需要的各种文件、汇报 |
| |督办公司领导交办的工作 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|部门工作计划的执行权 |
|职权| |
| |公文处理的建议权和执行权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、市内电话、长途电话、机动车辆、笔记本电脑 |
|设备| |、台式电脑（互联网接入） |
| |部门共用 |传真机、打印机 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向董事长定期和不定期汇报日程安排工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向部门主任定期汇报其他自己主管的工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调各部门工作关系 |
| | |调| |
| | | |协调相关单位的工作关系 |
| | | | |
| |外部 |与各相关单位建立保持联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |文秘、经济管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上高级文秘或管理工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |良好的口头表达能力和文字表达能力 |
| |技能 | |
| | |良好的协调和沟通能力 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——总裁秘书
|基本|职位名称 |总裁秘书 |职位编 |ZC03 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |总裁办公室 |直接上 |综合协调副主任 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司各种会务和对外接待工作正常进行 |
|工作|负责总裁等高管人员工作日程安排 |
|职责| |
| |负责组织协调各种会务以及会议文字处理工作 |
| |负责公司接待工作 |
| |负责处理好办公室综合性事务 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|协调和安排总裁等高管人员工作日程 |
|内容| |
| |组织、协调和安排各种会务活动，起草各种会议记录和文件 |
| |接待外来宾客，安排引见 |
| |对文件资料进行传递、收发 |
| |对公司在酒店的消费进行结算 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|部门工作计划执行权 |
|职权| |
| |档案管理的建议权和执行权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、市内电话、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机、传真机、打印机 |
|工作|内|汇|定期向直接上级汇报所主管的全部工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向上级汇报领导交办任务的执行情况和结果 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调各部门的工作关系，传达信息 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与相关单位保持联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |文秘、语言或经济类专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上大型企业高级文秘工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |有一定的文字功底，熟练档案管理 |
| |技能 | |
| | |电脑操作熟练 |
| | | |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |公司相关规章制度 |
| |其他 |工作认真严谨 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——档案管理专员
|基本|职位名称 |档案管理专员 |职位编 |ZC06 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |总裁办公室 |直接上 |综合协调副主任 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司公文档案、公章证照的完整和安全 |
|工作|负责公司的公文档案管理工作 |
|职责| |
| |负责公司的公章证照的管理工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|对公司的各种公文档案进行收发、登记、归档和维护 |
|内容| |
| |办理公司的各种公章证照，并负责使用登记和年检工作 |
| |参与制订公司的档案管理和公章证照的管理制度 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|档案管理和公章证照的管理制度的执行权 |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、市内电话、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机、传真机、打印机 |
|工作|内|汇|定期向直接上级汇报所主管的全部工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向上级汇报领导交办任务的执行情况和结果 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与各部门就档案管理和公章证照的管理进行沟通协调 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与省工商局就证照的年检工作进行沟通 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与广电局和公司下属企业就相关业务进行协调沟通 |
| | | |
|任职|学历 |本科 |专业 |文秘、财务、法律 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上档案管理工作经验 |
| |经验 | |
| | |一年以上公章证照管理工作经验 |
| | | |
| |工作 |口头表达能力强，良好的沟通、协调能力 |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |工作认真扎实严谨，工作态度热情 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——文秘1
|基本|职位名称 |文秘1 |职位编 |ZC04 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |总裁办公室 |直接上 |综合协调副主任 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|满足公司文秘工作需要，确保公司内部政令畅通 |
|工作|负责按规范、标准起草、处理好一般公文，提高公文质量，提高办文 |
|职责|效率 |
| |负责信息、咨讯的综合处理 |
| |参与会务组织协调工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|登记、传递、下发公司文件资料，保证信息的顺利传达 |
|内容| |
| |对各类文件进行初次分类，为文件归档做准备 |
| |收集、整理各部门、单位的信息，编制《电广传媒快讯》 |
| |起草、校阅一般公文 |
| |协助高管秘书组织协调会务工作 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|公文处理的建议权和执行权 |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、市内电话、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机、传真机、打印机 |
|工作|内|汇|定期向直接上级汇报所主管的全部工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向上级汇报领导交办任务的执行情况和结果 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调各部门的工作关系，传达信息 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与其他相关单位保持信息传达联系 |
| | | |
|任职|学历 |本科 |专业 |文秘、语言、财务、法律 |
|资格| | | | |
| |年龄 |20岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上文秘工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |文字功底好，熟悉公文写作 |
| |技能 | |
| | |计算机操作熟练，普通话标准 |
| | |口头表达能力强，良好的沟通、协调能力 |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |工作认真扎实严谨，工作态度热情 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——文秘2
|基本|职位名称 |文秘2 |职位编 |ZC05 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |总裁办公室 |直接上 |综合协调副主任 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|满足公司文印、打字工作需要 |
|工作|负责按各部门要求，进行文印、打字工作 |
|职责| |
| |参与各种文件的起草工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|按要求进行各种文档、文件的复印操作和登记工作 |
|内容| |
| |按要求进行文档、文件的文字输入和编辑工作 |
| |按要求进行收发、登记和传达传真工作 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|文印和打字工作的执行权 |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、市内电话、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机、传真机、打印机 |
|工作|内|汇|定期向直接上级汇报所负责的全部工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向上级汇报领导交办任务的执行情况和结果 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协| |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |专科或以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |20岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上文秘工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |计算机操作熟练、打字速度快 |
| |技能 | |
| | |文字功底好，熟悉公文写作 |
| | |良好的沟通、协调能力 |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |工作认真、细致、严谨，工作态度热情 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
五、北京管理总部职位说明书
职位说明书——北京管理总部总经理
|基本|职位名称 |部门总经理 |职位编 |C10 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |北京管理总部 |直接上 |总裁助理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |部门副总经理、策划专员、网络管理专员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|为公司在北京顺利开展业务 |
|工作|负责作为公司在北京的形象代表负责组织对外公关 |
|职责| |
| |组织对公司驻北京地区各单位的物业及相关行政事务进行服务和管理 |
| | |
| | |
| | |
|工作|为公司开拓北京地区业务做好公关、策划和服务工作 |
|内容| |
| |负责组织与北京市政府及有关国家主管部门的沟通、协调与公关 |
| |组织协调处理公司驻北京地区各个单位的工作 |
| |组织公司与北京地区同行业的沟通，并与当地相关企业保持密切的联 |
| |系 |
| |保持与公司各职能部门的联系、沟通 |
| |组织对公司驻北京地区各单位的物业及相关行政事务实行统一管理 |
| |管理本部门的日常工作 |
| |完成公司领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
|工作|对本部门属于总部编制员工的人事任免建议权和审核权，非总部编制 |
|职权|员工的人事任免审批权 |
| |对本部门属于总部编制的员工有绩效考核建议权和审核权，非总部编 |
| |制的员工有绩效考核审批权 |
| |对本部门的非固定资产采购有审批权，固定资产采购建议权和审核权 |
| |对本部门的经营计划有建议权和执行权 |
| |对本部门的费用预算有建议权和执行权 |
| |对本部门的组织优化建议权和执行权 |
| |对本部门的制度优化建议权、审核权和执行权 |
| | |
|办公|个人专用 |市内、长途和移动电话，台式电脑(互联网接入) |
|设备| | |
| |部门共用 |传真机、打印机、复印机、机动车辆 |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期向公司总裁助理做各项重大工作事项的书面报告，不定期|
|关系|部|报|做口头汇报 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|对本部门员工的各项工作进行督导 |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与总部其他各部门就本部门的物业管理、人力资源管理和财务|
| | |调|管理进行协调沟通 |
| | | |与公司驻京各方单位就物业管理和网站管理进行协调沟通 |
| | | | |
| |外部 |与北京市政府和各国家相关主管部门进行协调和沟通 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科或以上 |专业 |企业管理、经济或传媒类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上物业管理经验 |
| |经验 | |
| | |3年以上企业部门管理经验（传媒行业优先） |
| | |3年以上的政府公关或在北京市政府相关主管部门相关工作经 |
| | |验 |
| |工作 |优秀的领导、公关、组织、沟通、协调能力，优秀的分析和判|
| |技能 |断能力，良好的书面和口头表达能力 |
| | |熟悉传媒行业的发展情况，熟悉国家及地方的有关政策法规 |
| | |熟练使用计算机和英语 |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |公司相关规章制度培训 |
| |其他 |强烈的责任心和敬业精神、出色的开拓创新能力 |
| |要求 | |
| | |良好的职业道德 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——北京管理总部内务副总经理
|基本|职位名称 |部门内务副总经理 |职位编 |D05 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |北京管理总部 |直接上 |部门总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |部门办公室主任、物业服务组主管、食堂主管、公共事|
| |职位名称 |务经理 |
| |职位设置目的|确保北京管理总部的物业管理工作和本部门行政管理工|
| | |作正常进行， |
|工作|负责部门内部的行政事务管理 |
|职责| |
| |主管公司在北京的物业管理工作，提高本部门的物业管理和服务水平 |
| |主管本部门的人力资源管理工作 |
| |协调与政府三管处的关系，优化公司驻京各单位工作区域的工作环境 |
| | |
| | |
|工作|草拟部门内部管理规章制度，并组织实施执行 |
|内容| |
| |负责部门内部员工的人事、劳资、福利和社保等人力资源管理工作 |
| |领导和处理部门日常工作 |
| |督导物业管理的具体业务工作，主抓服务组、食堂和物业维修工作 |
| |审核物业管理的收支账目 |
| |协调和服务于驻京各单位的需求和内部关系 |
| |协调与三管处的关系，为驻京各单位的外部经营环境问题提供支持、 |
| |协调 |
| |完成公司领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
| | |
|工作|对本部门员工有人事任免的建议权、审核权和执行权 |
|职权| |
| |对物业管理部门员工有绩效考核建议权、审核权和执行权 |
| |对物业管理方面的物资采购有建议权和审核权 |
| |对物业管理方面的经营计划有建议权和审核权 |
| |对物业管理方面的费用预算有建议权和审核权 |
| |对物业管理方面的组织优化有建议权和审核权 |
| |对物业管理方面的制度优化有建议权和执行权 |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内、长途和移动电话、打印机、台式电脑（互联网接入 |
|设备| |） |
| |部门共用 |传真机、复印机、机动车辆 |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期向部门总经理做人事劳资、物业管理和与部队协调方面的|
|关系|部|报|书面和口头工作汇报 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|督导办公司主任的日常工作 |
| | |导| |
| | | |督导物业服务组主管的工作，解决存在问题 |
| | | |检查食堂主管工作，审核收支情况，解决存在问题 |
| | | |督导公共事务经理工作，了解、落实与部队的协调工作情况 |
| | |协|与公司驻京各单位负责人就物业管理和内部资源利用等方面进|
| | |调|行协调 |
| | | |与公司总裁办就物业管理事项进行沟通和协调 |
| | | | |
| |外部 |与兵种部三管处就物业管理、营院管理、工作环境等方面进行|
| |工作 |协调沟通 |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |企业管理、经济类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上企业管理经验 |
| |经验 | |
| | |2年以上人力资源管理经验 |
| | |2年以上物业管理经验 |
| |工作 |优秀的领导、组织、沟通、协调能力，良好的书面和口头表达|
| |技能 |能力 |
| | |熟练使用计算机 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |强烈的责任心和敬业精神，谨慎、细致 |
| |要求 | |
| | |良好的职业道德 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——策划专员
|基本|职位名称 |策划专员 |职位编 |BJ01 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |北京管理总部 |直接上 |部门总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|为公司开拓北京地区业务做好公关、策划和服务工作 |
|工作|协助部门总经理开展公关、策划和服务工作 |
|职责| |
| |负责与北京政府及有关主管部门的沟通与协调工作 |
| |协调处理公司驻京各单位的后勤事务 |
| |参与本部门的行政管理工作 |
| |为公司寻找合适的投资项目 |
| | |
| | |
|工作|策划和参与各种公关和外联活动 |
|内容| |
| |协调与公司各驻京单位间的关系，组织公司内部活动 |
| |处理办公室的日常事务 |
| |协助物业办的部分工作，主要是房屋出租工作 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|对部门办公用品和公关礼品的物资采购有建议权 |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内、长途和移动电话、打印机、传真机、复印机、台式 |
|设备| |电脑（互联网接入） |
| |部门共用 |笔记本电脑、机动车辆 |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期向部门总经理做各方面的书面和口头工作汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协| |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与公司驻京各单位就后勤等方面进行协调 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与外部外联和公关对象建立和保持良好的关系 |
| | | |
|任职|学历 |本科或以上 |专业 |企业管理、经济、投资等 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上政府工作经验 |
| |经验 | |
| | |2年以上公关工作经验 |
| | |有传媒行业工作经验者优先 |
| |工作 |优秀的组织、沟通、协调能力，良好的书面和口头表达能力 |
| |技能 | |
| | |熟练使用计算机 |
| | | |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |公司相关规章制度培训 |
| |其他 |强烈的责任心和敬业精神，敏锐的投资意识 |
| |要求 | |
| | |良好的职业道德 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——网络管理专员
|基本|职位名称 |网络管理专员 |职位编 |BJ02 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |北京管理总部 |直接上 |部门总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|为本部门和其他公司驻京单位提供IT服务，保障计算机|
| | |网络的安全和正常运转 |
|工作|整体规划本部门和其他公司驻京单位的IT管理 |
|职责| |
| |制订本部门和其他公司驻京单位的IT管理制度 |
| |负责本部门和其他公司驻京单位的IT安全管理 |
| |为本部门和其他公司驻京单位提供各种IT服务 |
| |负责本部门和其他公司驻京单位的IT设备的预算和采购 |
| |降低本部门和其他公司驻京单位的IT成本 |
| | |
| | |
|工作|组织制订并负责实施本部门和其他公司驻京单位的IT管理制度 |
|内容| |
| |负责计算机中心机房及各楼的网络管理 |
| |严防计算机病毒入侵，做好各种预防工作 |
| |负责计算机中心机房的数据安全工作，严守公司及相关单位的机密 |
| |为本部门和其他公司驻京单位提供各种IT相关的安装、维修维护、和 |
| |培训工作 |
| |尽可能的降低本部门和其他公司驻京单位的IT成本 |
| |尽可能的利用自身优势，努力创收 |
| |追踪IT技术动态，提出软硬件升级换代和网络改造的建议方案 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
|工作|对本部门网络技术人员有人事任免的建议权 |
|职权| |
| |对IT方面的物资采购有建议权和执行权 |
| |对IT方面的费用预算有建议权 |
| |对IT方面的组织优化有建议权和审核权 |
| |对IT方面的制度优化有建议和执行权 |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式和笔记本电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |市内、长途电话、打印机、传真机、复印机、机动车辆 |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期向部门总经理做IT工作的书面和口头工作汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与公司各驻京单位就IT的安装、维护、维修和其他服务事项进|
| | |调|行沟通 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与外部IT培训机构就IT培训进行磋商和谈判 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与外部IT设备供应商就IT设备采购进行磋商和谈判 |
| | | |
|任职|学历 |本科或以上 |专业 |IT技术类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |20岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上网络管理经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |国家计算机3级以上水平 |
| |技能 | |
| | |良好的沟通、协调能力、书面和口头表达能力 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |较强的责任心和敬业精神，谨慎、细致 |
| |要求 | |
| | |良好的职业道德 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
六、公共事务部职位说明书
职位说明书——公共事务部总经理
|基本|职位名称 |公共事务部总经理 |职位编 |C08 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |总裁办公室 |直接上 |行政副总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |采购专员、物业管理专员、车队队长 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司行政后勤工作适应公司的现状与发展 |
|工作|负责建立和完善公司物业管理、公共事务、安全保卫和消防安全管理 |
|职责|制度等制度 |
| |制定公司物业管理、公共事务、消防、固定资产、低值易耗品的管理 |
| |办法 |
| |负责公司固定资产、低值易耗品、通信、报刊杂志的审核、审批、采 |
| |购管理 |
| |负责制定公司车辆管理制度，做好交通安全联组工作 |
| |负责公司在全国各地办公场地的租赁、装修、调配工作 |
| |负责协调公司与公安、交警、消防的工作关系 |
| |负责协调公司与局物业总公司及相关单位的工作关系 |
| |做好公司大型活动的后勤服务工作 |
|工作|编制公司相关物业管理制度和办法 |
|内容| |
| |编制公司消防、安全保卫、固定资产、通信、低值易耗品等的管理办 |
| |法 |
| |对口管理北京、深圳、上海管理总部的物业管理、办公场地的租赁、 |
| |装修、调配工作 |
| |组织对公司及下属单位固定资产的审核和清理 |
| |组织协调公司与公安、交警、消防和局物业总公司及相关单位的工作 |
| |关系 |
| |组织公司大型活动的后勤服务工作 |
| |完成上级领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
|工作|对部门下属员工的人事任免、考核、晋升、处理的建议权 |
|职权| |
| |对公司办公用品采购的建议权和审核权 |
| |车辆维修和保养费用的审核权 |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、长途电话、市内电话、机动车辆、笔记本电脑 |
|设备| |、台式电脑（互联网接入） |
| |部门共用 |打印机 |
| |公司共用 |复印机、传真机 |
|工作|内|汇|向直接上级汇报主管的全部工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向公司相关领导汇报工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |督|督导物业管理专员搞好物业管理、后勤服务、消防安全工作 |
| | |导| |
| | | |督导车队队长搞好车辆管理和安全联组工作 |
| | | |督导采购专员搞好固定资产管理、办公用品的采购、发放、保|
| | | |管工作 |
| | |协|与各部门协调后勤服务事宜 |
| | |调| |
| | | |与局物业总公司、酒店协调物业管理事宜 |
| | | | |
| |外部 |与公安、交警、消防等单位保持良好关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与各地下属单位协调物业管理工作 |
| | | |
|任职|学历 |本科 |专业 |物业管理、管理类专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |4年以上物业管理工作经验 |
| |经验 | |
| | |担任过大中型企业办公室或物业管理中层职务2年以上 |
| | | |
| |工作 |良好的文笔和口头表达能力 |
| |技能 | |
| | |良好的协调、组织能力 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度的培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |熟悉物业管理工作流程 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——物业管理专员
|基本|职位名称 |物业管理专员 |职位编 |GG01 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |公共事务部 |直接上 |部门总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司物业正常运转和使用，满足公司后勤管理的需|
| | |要 |
|工作|负责协调公司内部和外部相关物业管理的关系 |
|职责| |
| |负责降低物业管理成本 |
| |确保公司物业的正常使用及物业的日常维护、维修和装修 |
| |确保公司的公共安全和消防安全 |
| |建立和完善公司固定资产管理制度 |
| |负责库管工作 |
| | |
| | |
|工作|公司物业的日常管理、维护、维修和装修以及费用的结算和资料的保 |
|内容|管 |
| |开展日常消防安全检查和治安保卫工作 |
| |负责公司固定资产的登记、管理、处置、报批等工作 |
| |负责公司总部食堂的监管，保证员工有良好的用餐环境 |
| |协调公司与当地公安机关的关系 |
| |协调公司内部与各分、子公司的物业管理关系 |
| |负责公司库房的入库、出库和库房管理工作 |
| |办理纳入统购的办公用品的发放和登记 |
| |办理公司领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
|工作|物业管理费用预算和计划的建议权和执行权 |
|职权| |
| |公司固定资产管理、处置的建议权和执行权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机、传真机、打印机 |
|工作|内|汇|定期向直接上级汇报所主管的全部工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向上级口头汇报工作或专项工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与各部门协调固定资产的使用和维护 |
| | |调| |
| | | |与采购专员协调入库工作 |
| | | | |
| |外部 |与各分、子公司就有关物业管理工作保持联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与当地公安机构保持良好关系 |
| | |与建筑装饰公司保持联系 |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |物业管理类或经济管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上物业管理经验或行政管理经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |良好的口头表达能力和书面表达能力 |
| |技能 | |
| | |良好的沟通协调能力和组织能力 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——采购专员
|基本|职位名称 |采购专员 |职位编 |GG02 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |公共事务部 |直接上 |部门总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|后勤物资的采购，满足公司后勤管理的需要 |
|工作|建立和完善公司办公用品管理办法 |
|职责| |
| |负责纳入统购的办公用品和固定资产的采购和日常管理 |
| |控制办公用品费用 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|编制办公用品及设备管理办法 |
|内容| |
| |起草、拟订办公用品的需求计划，报直接上级审批 |
| |与办公用品供应商建立和维护供应关系，负责采购的询价、比价、谈 |
| |判和购买工作 |
| |办理领导交办的其它工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|办公用品及设备采购的建议权和执行权 |
|职权| |
| |年度办公用品费用预算的建议权 |
| |采购制度建设及执行流程建议权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机、传真机、打印机 |
|工作|内|汇|定期向直接上级汇报主管的工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向上级口头汇报工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与各部门协商办公用品的需求 |
| | |调| |
| | | |与物业管理专员协调入库工作 |
| | | | |
| |外部 |保持与办公用品提供商的良好关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |管理类或市场营销类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上大型企业物资采购经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |良好的口头表达能力和沟通能力 |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |能吃苦耐劳 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——车队队长
|基本|职位名称 |车队队长 |职位编 |GG03 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |公共事务部 |直接上 |部门总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |驾驶员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司车辆安全运行，满足公司用车的需要 |
|工作|编制公司车辆管理制度 |
|职责| |
| |组织车辆的日常保养和维护工作 |
| |负责车辆维修费用预算和审批 |
| |负责保持与公安交警部门的良好关系 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|负责公司机动车辆的管理及安全联组工作 |
|内容| |
| |负责公司车辆的日常保养、维护、维修工作 |
| |负责办理机动车辆的保险、年检、年审工作 |
| |负责车辆维修费用的结算和审核 |
| |负责招聘、管理驾驶员 |
| |协调与公安交警部门的关系，并与之建立良好的关系 |
| |按需为公司领导驾车 |
| |办理领导交办的其它工作 |
| | |
| | |
| | |
|工作|驾驶员的考核、晋升的建议权 |
|职权| |
| |车辆维修费用的建议权和执行权 |
| |部门工作计划的建议权和执行权 |
| |车辆购买的建议权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机、传真机、打印机 |
|工作|内|汇|定期向直接上级汇报主管的全部工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向上级口头汇报工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |督|督导驾驶员安全驾驶和车辆的日常保养、维护 |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与各部门协商用车事宜 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与公安交警保持良好的关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |大专 |专业 |运输工程类或管理类专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上机动车驾驶经验 |
| |经验 | |
| | |2年以上车队管理经验 |
| | | |
| |工作 |能熟练掌握各类汽车的驾驶、维护、保养和维修等技术 |
| |技能 | |
| | |有一定的车辆管理能力 |
| | | |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |公司相关规章制度培训 |
| |其他 |能吃苦耐劳 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
七、人力资源部职位说明书
职位说明书——人力资源部总经理
|基本|职位名称 |总经理 |职位编 |C05 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |行政副总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |招聘培训专员、薪酬考核专员、劳动人事专员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保人力资源满足公司现状和未来发展需要 |
|工作|建立和完善公司人力资源管理体系 |
|职责| |
| |满足公司用人需求（总部职员和下属公司中高级管理人员） |
| |优化公司人力资源结构（总部职员和下属公司中高级管理人员） |
| |提高公司员工满意度和凝聚力 |
| |降低人力成本 |
| |提高员工的个人素质、业务能力和工作积极性 |
| |帮助下属公司提高人力资源管理水平 |
|工作|组织编制、完善和执行各项人力资源管理制度和方案 |
|内容| |
| |组织编制和执行公司人力资源规划 |
| |组织编制和执行招聘计划（总部职员和下属公司中高级管理人员） |
| |组织编制和执行培训计划（总部职员和下属公司中高级管理人员） |
| |组织执行员工绩效考核（总部职员和下属公司中高级管理人员） |
| |组织编制和执行薪酬福利预算 |
| |组织外部薪酬调查，组织员工满意度调查 |
| |检查和指导下属公司人力资源管理工作 |
| |建立和完善人力资源管理信息系统 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
|工作|对所有员工人事任免具有审核权和执行权，对下属职员人事任免具有 |
|职权|建议权和执行权 |
| |对所有员工绩效考核具有建议权、审核权和执行权 |
| |对公司组织优化具有建议权 |
| |对部门经营计划和费用预算具有建议权和执行权 |
| |对人力资源管理制度具有建议权、审核权和执行权 |
| |对公司薪酬福利预算具有建议权 |
| |对部门物资采购具有建议权和审核权 |
|办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、台式电脑（互联网接入 |
|设备| |）、笔记本电脑 |
| |部门共用 |打印机、机动车辆 |
| |公司共用 |传真机、复印机 |
|工作|内|汇|定期或不定期向行政副总裁递交《员工绩效考核结果汇总和分 |
|关系|部|报|析报告》、《招聘工作总结》《培训工作总结》等书面工作报告 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向行政副总裁作口头工作汇报 |
| | | | |
| | |督|督导招聘培训专员，确认招聘培训计划的进展，提高招聘效率|
| | |导|和培训质量 |
| | | |督导薪酬考核专员，确认绩效考核和薪资核算结果，完善绩效|
| | | |考核制度 |
| | | |督导劳动人事专员确认合同和人事档案管理事宜 |
| | |协|就招聘、培训、绩效考核等人力资源工作与相关部门进行沟通|
| | |调|协调 |
| | | |代表本部门就其他工作与其他部门进行沟通和协调 |
| | | | |
| |外部 |指导和检查下属公司执行总部人力资源管理政策 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与劳动人事部门、中介机构进行业务磋商和业务交流 |
| | | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |有5年以上企业人力资源管理负责人的工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 | |
| | |良好的沟通协调能力 |
| | |良好的组织能力 |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |公司相关规章制度 |
| |其他 |精通国家和本地劳动政策和法规 |
| |要求 | |
| | |形象好，为人正派 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——招聘培训专员
|基本|职位名称 |招聘培训专员 |职位编 |RL01 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |人力资源部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司用人需求，优化人力资源 |
|工作|建立和完善公司招聘管理制度和培训管理制度 |
|职责| |
| |满足公司用人需求 |
| |提高总部员工的素质、能力和企业归属感，提高员工满意度 |
| |建立和完善公司人力资源管理信息系统 |
| |帮助下属公司提高人力资源管理水平 |
| | |
| | |
| | |
|工作|参与编制公司经营计划和预算，编制公司总部年度人力资源规划 |
|内容| |
| |草拟公司总部年度招聘计划和年度培训计划 |
| |协助总经理实施职位分析，编制和修订职位说明书，确定人员编制 |
| |招聘信息发布，组织各种形式的招聘，组织竞聘者初试 |
| |组织实施公司各类培训 |
| |协助总经理进行人才储备体系及人才梯队建设，制定员工职业生涯发 |
| |展计划 |
| |组织建立和完善人力资源管理系统，系统日常维护 |
| |起草总部相关人力资源管理制度，指导和帮助下属公司完善人力资源 |
| |相关制度 |
| |完成直接上级交办的其他工作 |
| | |
| | |
|工作|编制修订公司招聘和培训管理制度流程的建议权 |
|职权| |
| |编制修订职位说明书的建议权 |
| |编制招聘计划、培训计划的建议权 |
| |招聘计划、培训计划的执行权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、打印机、机动车辆、笔记本电脑 |
| |公司共用 |传真机、复印机 |
|工作|内|汇|定期向直接上级提交《人才培养与梯队建设状况报表》、《招聘 |
|关系|部|报|工作总结》、《培训工作总结》等书面工作报告 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与相关部门就招聘、培训等相关问题进行沟通协调 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与下属公司就人员编制、人力资源状况等相关问题进行磋商 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与人才中介机构和培训机构进行业务洽谈 |
| | | |
|任职|学历 |本科或本科以上 |专业 |管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上人力资源管理经验 |
| |经验 | |
| | |1年以上招聘、培训管理经验 |
| | | |
| |工作 |良好的语言和书面表达能力 |
| |技能 | |
| | |一定的沟通协调能力 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |精通国家和本地劳动法律法规 |
| |要求 | |
| | |熟悉人才中介机构 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——薪酬福利专员
|基本|职位名称 |薪酬福利专员 |职位编 |RL02 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |人力资源部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|组织实施员工绩效考核，实现员工薪酬福利内外部公平|
|工作|建立和完善公司薪酬福利管理制度 |
|职责| |
| |提高员工满意度和凝聚力 |
| |实现人工成本合理化 |
| |帮助下属公司提高人力资源管理水平 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|执行公司薪酬管理制度，编制工资表 |
|内容| |
| |执行公司福利政策，办理员工各类保险 |
| |收集公司外部薪酬福利资料 |
| |协助总经理进行公司薪酬福利总额预算、核定、申报工作 |
| |协助总经理指导下属公司完善薪酬福利制度 |
| |收集下属公司人力资源管理信息，组织下属公司满意度调查 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|公司薪酬福利制度和流程的执行权 |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、打印机、机动车辆 |
| |公司共用 |传真机、复印机 |
|工作|内|汇|定期向总经理提交《公司工资明细报表》 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向总经理作口头工作汇报 |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|不定期与相关部门就薪酬、奖惩等相关问题进行沟通协调 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |检查和监督下属公司薪酬管理制度执行情况 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |收集下属公司人力资源管理信息，组织下属公司满意度调查 |
| | |与外部人事劳动部门进行业务磋商 |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |有5年以上工作经验 |
| |经验 | |
| | |有3年以上人力资源管理经验 |
| | | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 | |
| | |一定的沟通协调能力 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |熟悉国家和本地劳动政策法规 |
| |要求 | |
| | |熟练使用电脑 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——考核专员
|基本|职位名称 |考核专员 |职位编 |RL03 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |人力资源部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|组织实施员工绩效考核，实现员工薪酬福利内外部公平|
|工作|建立和完善公司绩效考核管理体系 |
|职责| |
| |提高员工满意度和凝聚力 |
| |帮助下属公司提高人力资源管理水平 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|组织执行员工绩效考核，汇总考核结果 |
|内容| |
| |协助总经理指导下属公司完善绩效考评制度 |
| |收集下属公司人力资源管理信息，组织下属公司满意度调查 |
| |负责专业技术人员的职称评定申报和专业职务的聘任工作 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|绩效考核制度流程的执行权 |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、打印机、机动车辆 |
| |公司共用 |传真机、复印机 |
|工作|内|汇|定期向总经理提交《员工绩效考核结果汇总和分析报告》 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向总经理作口头工作汇报 |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|不定期与相关部门奖惩、考核等相关问题进行沟通协调 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |检查和监督下属公司绩效考核执行情况 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |收集下属公司人力资源管理信息，组织下属公司满意度调查 |
| | |与外部人事劳动部门进行业务磋商 |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |有5年以上工作经验 |
| |经验 | |
| | |有3年以上人力资源管理经验 |
| | | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 | |
| | |一定的沟通协调能力 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |熟悉国家和本地劳动政策法规 |
| |要求 | |
| | |熟练使用电脑 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——劳动人事专员
|基本|职位名称 |劳动人事专员 |职位编 |RL04 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |人力资源部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|完善劳动合同管理，改善员工关系 |
|工作|建立和完善劳动合同管理制度 |
|职责| |
| |改善公司与员工关系 |
| |建立和完善员工投诉和沟通渠道 |
| |提高员工满意度和凝聚力 |
| |帮助下属公司提高人力资源管理水平 |
| | |
| | |
| | |
|工作|接待新员工，办理入职手续 |
|内容| |
| |组织员工签订劳动合同 |
| |办理员工人事劳动关系和户籍关系 |
| |建立和管理员工人事档案 |
| |接待员工投诉，处理员工劳动纠纷 |
| |组织总部员工满意度调查 |
| |协调处理与上级政府、行业管理机构的相关工作 |
| |完成直接上级交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
|工作|编制修订公司劳动人事管理制度和流程的建议权 |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、打印机、机动车辆、笔记本电脑 |
| |公司共用 |传真机、复印机 |
|工作|内|汇|定期向直接上级提交《员工满意度调查报告》等书面工作报告 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与相关部门就员工劳动人事管理等相关问题进行沟通协调 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与外部劳动人事部门、行业协会进行业务磋商 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |具有5年以上工作经验 |
| |经验 | |
| | |具有2年以上人力资源或者人事管理经验 |
| | | |
| |工作 |良好的口头和文字表达能力 |
| |技能 | |
| | |良好的沟通协调能力 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |熟悉国家和本地劳动人事政策法规 |
| |要求 | |
| | |本地户籍 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
八、财务部职位说明书
职位说明书——财务部总经理
|基本|职位名称 |总经理 |职位编 |C03 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |财务管理副总经理、核算副总经理、外派总监管理专员|
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|保证公司财务工作的正常、高效运转 |
|工作|负责保证公司财务体系的建设和运转 |
|职责| |
| |负责保证公司充足、低成本的融资需求和合理的资金使用 |
| |负责组织公司财务内控和分析工作，对公司的财务进行监控 |
| |负责组织部门员工开展会计核算工作 |
| |负责对公司税收工作统一筹划 |
| |负责组织部门员工配合公司的经营计划和预算工作 |
| |负责部门的内部管理 |
|工作|组织建设财务管理和核算的相关制度，完善财务管理体系，组织制度 |
|内容|的运行 |
| |协调总部资金的筹集和调度 |
| |组织员工提供财务方面的分析建议和报告，监督公司财务内部控制工 |
| |作的开展 |
| |督导相关人员健全财务核算制度，及时、准确进行财务核算工作 |
| |保障公司依法纳税，合法合理降低税收成本 |
| |组织员工参与编制公司财务预算，对公司计划和预算方案进行审核， |
| |并组织员工配合年度计划和预算的管理工作 |
| |对公司税收工作统一筹划 |
| |协调人力资源部，开展组织总部、分子公司主要财务人员的招聘、调 |
| |配、管理考核工作 |
| |管理部门人员，合理分工，提高部门人员的个人素质、业务能力和工 |
| |作态度 |
| |负责领导交办的其他任务 |
|工作|对部门所有员工的任免具有建议权、审核权 |
|职权| |
| |对部门所有员工的绩效考核具有建议权、审核权 |
| |对公司的投资决策和物资采购具有建议权 |
| |参与计划和预算工作小组，对公司的经营计划具有建议权和审核权， |
| |对费用预算具有审核权和执行权 |
| |对公司的财务组织和制度的优化具有建议权，对部门内的组织和制度 |
| |优化具有审核权和授权范围内的审批权 |
|办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、打印机、台式电脑、笔 |
|设备| |记本电脑、机动车辆 |
| |部门共用 |传真机 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向董事长和总经理定期汇报公司财务分析结果 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向财务总监做日常的融资、资金使用、内控、分析、核算、税|
| | | |收等工作的汇报 |
| | |督|督导各副总经理和直属员工做好各自负责的财务管理、资金筹|
| | |导|划、会计核算、财务总监管理等工作 |
| | |协|协调各经营单位做好资金筹划和使用工作 |
| | |调| |
| | | |协调配合审计部对财务状况和经营责任人进行审查 |
| | | |协调配合企业管理部开展投资项目论证和计划预算管理监控工|
| | | |作 |
| | | |配合董秘处做好信息披露和问询解释工作 |
| |外部 |与银行、财政、税收等部门做进行相关工作合作 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |财务管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |五年以上大型企业财务部副总以上财务管理工作经验 |
| |经验 | |
| | |两年以上上市公司财务管理工作经验 |
| |工作 |计划能力、组织能力、领导能力、研究分析能力、问题解决能|
| |技能 |力 |
| | | |
| |其他 |熟悉相关经济法规，和当地的财政、税务、银行由较好的公共|
| |要求 |关系 |
| | | |
| |职前 |公司发展战略、文化和相应的财务工作要求培训 |
| |培训 | |
| | |公司业务和相关行业知识培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——财务部财务管理副总经理
|基本|职位名称 |财务管理副总经理 |职位编 |D02 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |融资管理专员、内控会计、出纳、财务分析专员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司融资、内控和财务分析工作的正常运行 |
|工作|负责协助总经理抓好内部财务控制和分析制度建设，监督内控制度和 |
|职责|分析制度的执行，处理内控和分析重大事项 |
| |负责协助总经理开展融资和资金调度、监控工作，监督下属公司的资 |
| |金使用 |
| |协助总经理抓好部门内的管理工作 |
| |负责配合公司的资本运营、项目评估、计划和预算的相关工作 |
| |负责组织修订公司财务管理和财务分析制度，完善相关方法 |
|工作| |
|内容| |
| |组织实施公司财务内控的基础工作，实现集团资金的集中控制和平衡 |
| |收集 |
| |、编制公司月度财务的收支计划；组织召开每周的资金调度会，平衡 |
| |资金调度 |
| |根据公司战略规划和资金需求，编制滚动的融资计划，设计合理的融 |
| |资结构 |
| |带领员工建设公司良好的融资信誉、广阔的融资渠道，确保公司正常 |
| |的资金需求，以及资金供应的低成本 |
| |协助总经理加强公司的资金使用和融资筹划管理，用活资金、用好资 |
| |金 |
| |理顺内部结算关系，主管往来结算、内部划账的审核，执行资金有偿 |
| |占有制度 |
| |协助总经理落实部门内部责任制 |
| |为公司的资本运作和项目评估提供专业财务分析支持，对项目过程进 |
| |行监控，对最终结果进行评审 |
| |参加工作小组，开展公司财务预算的编制审核工作，组织人员配合企 |
| |业管理部的计划和预算管理和分析工作，做好参谋 |
| |领导交办的其他工作内容 |
| | |
|工作|对下属员工的人事任免和绩效考核具有建议权 |
|职权| |
| |对公司的投资决策和物资采购具有建议权 |
| |对公司经营计划和预算具有建议权，对本部门经营计划和预算具有建 |
| |议、执行权力 |
| |对财务管理的有关制度和组织建设具有建议权 |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、台式电脑、笔记本电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向财务总监汇报财务管理、融资、分析中的重大事项 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向财务部总经理汇报财务收支情况、财务分析结果、资金调度|
| | | |问题等日常的工作进展情况 |
| | |督|督导总部和分子公司出纳汇报资金存量情况，执行资金调度情|
| | |导|况和银行帐目校对情况 |
| | | |督导下属财务人员严格执行公司统一的财务管理制度 |
| | | |督导内控专员汇报财务收支情况，督导财务分析专员的分析报|
| | | |告工作 |
| | | |督导融资管理专员的融资信誉建设、资金调度等工作 |
| | |协|协调配合企业管理部展开计划预算的管理、分析以及投资项目|
| | |调|的分析、监控、评审工作 |
| | | |协调核算副总经理开展入账等工作 |
| | | |协调董秘处和相关领导开展资本运营工作 |
| | | |协调总裁办、人力资源部收取物业管理费和社保费用，并核对|
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |财会相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上大中型企业财务管理工作经验 |
| |经验 | |
| | |1年以上上市公司财务管理工作经验 |
| |工作 |计划能力、组织能力、领导能力、研究分析能力、问题解决能|
| |技能 |力 |
| | |能熟练操作计算机，熟练使用各种财务软件 |
| |其他 |具有良好品德和职业道德，热爱事业，积极向上 |
| |要求 | |
| | |对公司经营业务有全面了解 |
| |职前 |公司发展战略、财务管理制度、融资和资金使用方针等培训 |
| |培训 | |
| | |公司业务和相关行业知识培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——财务部核算副总经理
|基本|职位名称 |核算副总经理 |职位编 |D03 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |核算会计、税务会计 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|协助总经理加强会计核算和税务工作 |
|工作|负责建立和完善会计核算管理与运行体系，督导会计核算工作的开展 |
|职责| |
| |负责组织协调公司的税务核算，监督税务工作的合法合理性，处理和 |
| |税务部门关系 |
| |对下属公司税务、账务处理工作进行指导 |
| |组织提供其他部门所需要的各种数据和资料 |
| | |
| |负责保证公司各种机密财务资料的安全 |
|工作|根据公司业务的特点，编制完善会计核算程序、方法 |
|内容| |
| |组织对总部和控股子公司的会计核算，及时准确完成各种核算工作， |
| |并编制各项报表，为公司领导提供决策的会计信息 |
| |协调专业会计事务所，出具年度中期和年终报表 |
| |组织编制各种定期财务报告，董秘处开展信息披露工作 |
| |组织公司的税收结算、申报、缴纳与筹划等工作，保证其及时性和合 |
| |法合理性 |
| |加强与税务、财政部门的联络与沟通，协调公司和各税务管理部门的 |
| |关系 |
| |对下属公司的税务工作进行指导，对相关人员进行培训 |
| |定期组织对下属公司的核算人员进行培训和业务指导 |
| |组织为企业管理部、财务部和董秘处的投融资、资本运营等工作提供 |
| |所需的各种财务数据资料 |
| |负责保管机密的财务资料 |
| | |
| | |
| |负责领导交办的其他任务 |
|工作|对部门内核算人员的任免和绩效考核具有建议权 |
|职权| |
| |对部门内的物资采购具有建议权 |
| |对本部门的经营计划和预算具有建议、执行权 |
| |对会计核算的组织和制度优化具有建议权 |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、打印机、台式电脑、笔 |
|设备| |记本电脑 |
| |部门共用 |传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向财务部总经理汇报核算工作进程、核算结果、税务缴纳情况|
|关系|部|报|、税务关系等有关工作情况 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | |督|监督下属财务人员严格执行公司核算制度，并对其进行业务指|
| | |导|导 |
| | | | |
| | |协|协调董秘处进行信息披露 |
| | |调| |
| | | |协调配合财务部和企业管理部门开展投融资工作 |
| | | | |
| |外部 |与专业的会计事务所合作，完成会计报表的编制 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与税务部门合作，处理公司的相关业务 |
| | | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |会计 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上大型企业核算工作经验，3年以上上市公司核算经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |组织能力、沟通协调能力、专业技能、研究分析能力、问题解|
| |技能 |决能力 |
| | | |
| |其他 |熟悉各类经济法规，尤其是证券类法规 |
| |要求 | |
| | | |
| |职前 |公司业务和相关行业情况、公司核算管理制度、税务工作方针|
| |培训 |等培训 |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——财务分析专员
|基本|职位名称 |财务分析专员 |职位编 |CW02 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部财务管理副总经 |
| | | |级 |理 |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|加强对财务状况和经营状况的财务分析 |
|工作|负责协助财务管理副总经理编制财务分析制度和办法 |
|职责| |
| |负责公司财务状况的分析工作 |
| |负责为公司的经营分析和项目分析及评审提供支持 |
| |负责为公司的计划和预算执行情况提供财务分析 |
| | |
| | |
|工作|对公司财务分析制度的完善提供合理化建议，并协助部门财务管理副 |
|内容|总经理草拟各种财务分析制度和办法 |
| |定期对各单位财务进行检查，及时了解公司总部和各部门以及下属分 |
| |析公司的财务状况，并从成本费用、融资规模和结构、应收账款风险 |
| |等各个角度对财务状况进行分析，并按制度定期报送专业的分析报告 |
| |配合企业管理部开展经营分析工作，提出财务经营分析的专业看法， |
| |并提出建设性的改善建议 |
| |协助公司投资主管部门开展投资评估工作和过程分析，以及最终的项 |
| |目评审，提出财务建议报告 |
| |配合企业管理部，对各单位的计划和预算执行情况进行调研，撰写相 |
| |关的季度执行分析报告 |
| |负责领导交办的其他任务 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|对投资决策具有建议权 |
|职权| |
| |参与计划预算工作小组，对公司的经营计划和预算执行情况具有建议 |
| |权 |
| | |
| | |
| |， |
|办公|个人专用 |市内电话、长途电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向部门财务管理副总经理定期汇报例行财务分析工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向财务部总经理汇报公司整体财务分析工作和重大项目分析工|
| | | |作 |
| | | |向经营计划和预算工作小组汇报年度执行分析工作 |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|协调配合企业管理部开展经营和投资分析工作 |
| | |调| |
| | | |协调下属分子公司财务人员开展财务分析工作 |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |财会、企业管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上大型企业或上市公司财务管理工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |沟通协调能力、专业技能、研究分析能力、问题解决能力、表|
| |技能 |达能力 |
| | | |
| |其他 |熟悉国家经济法、税法、公司法等法律 |
| |要求 | |
| | |具有一定的企业管理知识 |
| |职前 |公司发展战略、公司业务和相关行业现状、财务管理制度等培|
| |培训 |训 |
| | |经营管理、金融等相关领域的专业培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——外派总监管理专员
|基本|职位名称 |外派总监管理专员 |职位编 |CW01 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|协助总经理加强对外派总监的管理和控制，保证公司各|
| | |项资产的完整、安全 |
| |负责协助部门总经理完善负责外派财务总监管理制度，并协助执行 |
| |负责对外派总监进行业务培训指导和管理 |
| |负责协助总经理监督监察外派总监的日常工作 |
| |负责协调解决财务总监与分、子公司总经理有关职业判断方面的问题 |
| |负责建设各类外派总监的管理和考核制度 |
|工作|对外派总监的管理制度提出合理建议，并协助总经理起草、修订外派 |
|内容|财务总监管理制度，包括外派财务总监任职、轮岗机制、执行联签制 |
| |度、审核备案制度和定期报告制度 |
| |会同人力资源部对外派财务总监的招聘、任用、调动、奖惩提出建议 |
| |和意见 |
| |定期对下属分子公司的财务管理工作进行检查，对外派总监的业务工 |
| |作进行管理监控，督促其执行各项管理制度，递交各种上报文件，并 |
| |进行整理分析 |
| |协调审计部对财务总监进行例行审计和离任审计 |
| |根据公司的战略规划和业务发展需要，传达公司总部的财务管理意图 |
| |，并监督执行 |
| |深入下属公司调研，收集外派总监业务处理的各种问题，并研究 |
| |协助总经理召开各种培训会议，对外派财务总监进行业务指导 |
| |帮助协调解决财务总监与分、子公司总经理有关职业判断方面的问题 |
| |负责领导交办的其他任务 |
|工作|对外派财务总监的任免、考核具有建议权 |
|职权| |
| |对本职位的经营计划和预算管理具有建议权和执行权 |
| |对外派财务总监的管理制度具有建议权和执行权 |
|办公|个人专用 |市内电话、长途电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|定期向部门总经理汇报外派财务总监制度的执行情况，外派总|
|关系|部|报|监工作中的问题以及外派总监报告的分析结果 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | |督|督导外派财务总监开展各项财务工作，严格执行各项管理制度|
| | |导| |
| | | | |
| | |协|协调各分子公司配合财务总监管理工组的展开 |
| | |调| |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科 |专业 |财会专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |6年以上大型企业财务管理工作经验 |
| |经验 | |
| | |2年以上上市公司财务管理工作经验 |
| | | |
| |工作 |沟通协调能力、专业技能、表达能力、研究分析能力、问题解|
| |技能 |决能力 |
| | | |
| |其他 |具有良好品德和职业道德 |
| |要求 | |
| | |熟悉上市公司各种法规 |
| |职前 |公司发展战略、公司业务和股权情况、公司各项财会管理制度|
| |培训 |培训 |
| | |最新会计制度、财务管理制度、上市公司法规的培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——核算会计
|基本|职位名称 |核算会计 |职位编 |CW04 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部核算副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司总部会计核算及总公司信息披露工作的正常运|
| | |行 |
|工作|执行公司的会计核算管理体系制度，开展会计核算工作 |
|职责| |
| |为其他部门工作开展所需的各种数据资料提供专业的服务 |
| |保证会计资料的安全 |
| | |
| | |
|工作|严格执行公司的会计核算制度，审核原始票据的合理性和合法性及其 |
|内容|真实准确性，对公司相关账务进行清理、纪录、汇总，为各决策部门 |
| |和领导提供会计信息 |
| |参与核算和编制各种报表，满足公司决策会计信息和财务信息披露的 |
| |需要 |
| |提出会计核算制度优化建议，并协助核算副总经理建立和完善会计核 |
| |算机制 |
| |协助核算副总经理及时为董秘处提供需要披露的各种财务信息 |
| |协助核算副总经理出具企业管理部、财务部和董秘处的投融资、资本 |
| |运营等工作所需的各种财务数据资料 |
| |负责公司的发票购领及管理工作 |
| |安全管理公司的财务档案工作，并指导分公司、控股子公司的财务档 |
| |案管理 |
| |负责领导交办的其他任务 |
| | |
| | |
|工作|对本职位的计划和预算具有建议和执行权 |
|职权| |
| |对会计核算的制度和组织优化具有建议权 |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话、移动电话、台式电脑、笔记本电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向财务部核算副总经理核算工作进度、核算报表、核算中出现|
|关系|部|报|的问题等各项工作 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|协调各下属公司传送会计资料、调整账务 |
| | |调| |
| | | |和财务部、企业管理部、董秘处员工的工作协调 |
| |外部 |和会计事务所合作编制会计报表 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |会计学相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上大中型企业或上市公司主管以上财务工作经验 |
| |经验 | |
| | |3年以上上市公司财务会计报表编制，信息披露工作经验 |
| |工作 |专业技能、研究分析能力、问题解决能力、表达能力、数据编|
| |技能 |制能力 |
| | | |
| |其他 |工作认真、耐心、细致 |
| |要求 | |
| | |精通会计、税务、证券、信息披露等相关法规 |
| |职前 |公司的现行会计制度和财务管理制度，国家以及各监管部门颁|
| |培训 |发的最新制度、法规等培训 |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——内控会计
|基本|职位名称 |内控会计 |职位编 |CW03 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部财务管理副总经 |
| | | |级 |理 |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|维护公司内部财务控制体系的正常运行 |
| |负责提出内部财务控制制度的完善 |
| |负责执行内部财务管理制度，执行财务管理具体工作 |
| |负责协助下属分子公司加强内部财务管理制度 |
| |负责协助企业管理部开展经营计划和预算的管理工作 |
| |负责配合投资管理相关部门，对项目实施过程进行监控 |
| |负责公司的产权登记工作 |
| | |
|工作|对公司内部控制制度的完善提出合理化建议，协助财务部财务管理副 |
|内容|总经理起草、修改公司内部财务控制的相关制度和办法 |
| |严格执行内部财务管理制度，收集 、编制公司月度财务的收支计划 |
| |收取各内部单位的物业费、社保费、资金占用费 |
| |定期参与对下属分子公司的财务管理工作的检查，收集并研究财务疑 |
| |难问题，并对下属公司的财务管理人员进行培训 |
| |参加计划和预算工作小组，参与计划和预算的编制工作，并协助企业 |
| |管理部对计划和预算的过程进行监控 |
| |根据投资项目管理部门报送的项目实施计划，对项目管理过程中的财 |
| |务事项进行控制 |
| |和投资项目管理部门及时沟通，做好产权登记工作 |
| |负责领导交办的其他任务 |
| | |
|工作|对公司的物资采购具有建议权 |
|职权| |
| |参与计划和预算工作小组工作，对公司经营计划和费用预算具有建议 |
| |权 |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向财务部财务管理副总经理定期汇报内部财务控制结果、内控|
|关系|部|报|结果分析等情况 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调下属公司财务人员执行相关内部控制制度 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科 |专业 |财会类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |具有大中型企业3年以上的财务管理工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |沟通协调能力、专业技能、研究分析能力、问题解决能力、数|
| |技能 |据编制能力 |
| | | |
| |其他 |具有良好的品德和职业道德 |
| |要求 | |
| | | |
| |职前 |公司业务和相关行业情况、内部财务管理制度、计划和预算管|
| |培训 |理制度等培训 |
| | |经营计划和预算编制、企业管理等相关专业知识培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——税务会计
|基本|职位名称 |税务会计 |职位编 |CW05 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部核算副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|公司税收核算及各种关系处理的需要和公司日常费用核|
| | |算的需要 |
|工作|负责公司各项税费核算和交缴的具体工作 |
|职责| |
| |负责协调公司与各税务部门的协调及关系的处理 |
| |负责公司日常费用的核算 |
| |协助公司领导处理税收优惠政策的争取工作 |
| |对下属公司的税收工作提供业务支持 |
| | |
| | |
|工作|参与公司的税收结算、申报、缴纳与筹划等工作，依法按时缴纳各种 |
|内容|税费，对各种税费进行准确核算 |
| |协助核算副总经理建立和完善会计核算机制，严格执行公司的会计核 |
| |算制度，对公司日常各种费用的原始票据和凭证进行审核，保证其真 |
| |实性，并提出控制日常费用的合理建议 |
| |协调公司和各税务管理部门的关系，准备争取各种税收优惠政策的各 |
| |种文件 |
| |掌握下属公司税务管理状况，提供合理合法的税收成本降低建议，并 |
| |提供相关培训 |
| |负责领导交办的其他任务 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作| |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话、移动电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向核算副总经理定期汇报税务核算和公司日常费用核算结果 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向财务部总经理和财务总监汇报税费政策变更，税费优|
| | | |惠政策争取等工作 |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|配合企业管理部对年度的日常费用预算进行审核 |
| | |调| |
| | | |协调各分子公司有关税收事宜，协调公司各部门的各种日常费|
| | | |用核算事宜 |
| |外部 |和市税务局、财政厅合作处理公司的各种税费相关事宜 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |大专以上 |专业 |财务 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |4年以上相关财税工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |沟通协调能力、人际交往能力、专业技能、创新能力、问题解|
| |技能 |决能力 |
| | | |
| | | |
| |其他 |和税务相关部门有良好的公共关系 |
| |要求 | |
| | | |
| |职前 |公司业务和相关行业情况、公司会计核算制度和其它相关管理|
| |培训 |制度的培训 |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——融资管理专员
|基本|职位名称 |融资管理专员 |职位编 |CW06 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部财务管理副总经 |
| | | |级 |理 |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司运作的资金需求，做好公司资金的合理调度 |
|工作|负责具体协调和融资机构之间的关系，建设公司的融资信誉和融资渠 |
|职责|道 |
| |负责处理和融资机构之间的具体工作 |
| |配合主管副总经理监控融资规模、结构，降低融资成本，对资金使用 |
| |进行管理 |
| |负责公司的内部结算工作（含投资收益结算） |
| | |
| | |
|工作|代表公司与有关银行及政府有关职能部门进行沟通协调、建立良好的 |
|内容|公共关系 |
| |及时向银行通报有关项目进展情况，积极配合银行的贷后资金使用检 |
| |查，协助银行做好银行对公司每年一评的信用等级评定和授信额度调 |
| |查工作 |
| |测算存贷款利息，按月编制公司筹资情况变动表 |
| |具体负责向银行申请借款，发行债券等筹措事项和还贷资金，按时支 |
| |付贷款利息等还款事项，编制借款、还款资金表 |
| |提出提高资金使用率、平衡融资结构、降低融资成本和降低资金风险 |
| |的合理化建议，积极寻求低成本的融资途径 |
| |协助财务管理副总经理维持公司的资金的合理调度与管理 |
| |及时对公司资金使用情况进行统计分析，及时汇报各银行资金及贷款 |
| |情况 |
| |协助融资副总经理处理结算业务，理顺内部结算关系 |
| |各种融资档案的保管工作 |
| |按照领导安排，配合开展其他金融工作 |
| | |
| | |
| | |
|工作|对本部门的物资采购具有建议权 |
|职权| |
| |对部门内的经营计划和费用预算具有执行权 |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、笔记本电脑、机动车辆 |
| |公司共用 |打印机、复印机、传真机 |
|工作|内|汇|向财务管理副总经理定期汇报滚动融资计划、融资成本、资金|
|关系|部|报|调度等日常工作 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调下属公司开展融资和资金调度工作 |
| | |调| |
| | | | |
| |外部 |与银行、产业集团和现代投资公司等业务相关单位合作，开展|
| |工作 |担保、贷款和互保等工作 |
| |关系 | |
| | | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |金融、财务管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 | |
| |工作 |3年以上的融资财务管理工作经验，有一定项目贷款经验 |
| |经验 | |
| | |了解银行体制，熟悉财务及融资业务 |
| | | |
| |工作 |沟通协调能力、人际交往能力、研究分析能力、问题解决能力|
| |技能 |、创新能力 |
| | | |
| |其他 |有会计证，有良好的社会关系 |
| |要求 | |
| | |有良好的个人素质、爱好广泛、知识面广，有较强的责任心 |
| |职前 |公司资金制度、融资方针和融资需求、资金使用方针的培训 |
| |培训 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——出纳
|基本|职位名称 |出纳 |职位编 |CW07 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部财务管理副总经 |
| | | |级 |理 |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保公司资金的安全管理和资金收支的及时、准确 |
|工作|负责保证公司资金收付的及时、准确、安全 |
|职责| |
| |负责银行存款的管理和现金管理 |
| |负责协助收集资金情况 |
| |负责有价证券等重要物品、档案的保管 |
| | |
| | |
|工作|按规定审批提取现金，坚持现金日请月结，建立备查帐 |
|内容| |
| |严格按照资金付款审批单支付各种款项，仔细审核付款审批手续是否 |
| |完备 |
| |及时核对与各单位的资金往来，严格执行报销手续，热情提供员工报 |
| |销服务 |
| |复核工资表，及时发放员工工资，保证员工工资到账 |
| |及时汇报银行资金动态，及时取回各银行回单，及时入账，每月与银 |
| |行对账并编制银行存款月调节表及时清理未达账项，编制银行存款余 |
| |额调节表 |
| |妥善保管好有价证券及贵重物品 |
| |负责领导交办的其他任务 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作| |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向财务管理副总定期汇报公司资金动态、现金存量等工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|协调公司员工开展工资、报销等工作 |
| | |调| |
| | | | |
| |外部 |银行存款的收付、对账，现金收付、对账 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与各下属公司及关联单位对往来款项进行核对 |
| | | |
|任职|学历 |大专 |专业 |财会 |
|资格| | | | |
| |年龄 |20岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |具有两年以上财会经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |沟通协调能力、专业技能、问题解决能力、表达能力、数据编|
| |技能 |制能力 |
| | | |
| | | |
| |其他 |具有优秀的品德和职业道德 |
| |要求 | |
| | |精通国家财会制度 |
| |职前 |公司财务管理制度、计划和预算管理制度等培训 |
| |培训 | |
| | |企业管理、最新会计制度、上市公司法规等培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
九、企业管理部职位说明书
职位说明书——企业管理部总经理
|基本|职位名称 |企业管理部总经 |职位编 |C02 |
|情况| |理 |号 | |
| |所属部门 |企业管理部 |直接上 |公司企管副总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属职位名 |部门副总经理、项目投资专员、法律事务专员 |
| |称 | |
| |职位设置目的 |实现对公司业务单元的有效管理和对投资决策的科 |
| | |学论证，并通过法律手段维护公司利益 |
|工作|负责组织人员编制年度经营计划和预算方案 |
|职责| |
| |负责组织协调各部门开展经营计划和预算的检查、监控、分析等日常 |
| |管理工作 |
| |负责组织编制公司各项企业管理、投资管理和法律事务管理的制度和 |
| |办法 |
| |负责对下属业务单元的经营工作进行指导和管理 |
| |负责组织重大投资项目立项、可研、评估论证和投资实施，培训项目 |
| |管理人员 |
| |负责公司投资项目的股权管理和公司内部法律事务工作的管理及部门 |
| |内部管理 |
|工作|担任计划和预算委员会执行秘书，组建计划和预算工作小组，执行预 |
|内容|算委员会的各项指示，组织计划和预算工作小组编制公司年度经营计 |
| |划和预算 |
| |组织协调企业管理部和财务、审计部定期对下属单位经营计划和预算 |
| |的执行情况进行检查、调研、分析 |
| |组织公司企业管理、投资、法律事务制度的制定、修订，督导下属公 |
| |司执行相关企业管理制度 |
| |组织部门员工对下属公司进行调研、指导、管理等工作 |
| |组织建设公司内部企业管理信息系统 |
| |根据公司的整体发展战略，制定公司对外投资战略、投资方向、投资 |
| |计划等经营策略，提出公司资源优化配置方案，为公司领导提供投资 |
| |决策建议 |
| |组织投资决策委员会会议，为投资决策委员会的工作提供支持 |
| |组织人员配合审计监察部对各责任中心的中期和年终考核的工作 |
| |编制公司投资计划，并组织实施 |
| |组织项目立项、可行性研究、评估论证和投资实施，对投资项目实施 |
| |中的重大事项进行监控对投资实施人员进行培训 |
| |处理已投资项目的股权监控、管理等日常事务，对外派产权代表进行 |
| |管理 |
| |负责公司投资、资本运营过程中的法律事务以及重大合同的审查 |
| |合理分配部门内部工作。完成部门常规工作任务及领导交办的非常规 |
| |性工作 |
| |负责领导交办的其他任务 |
|工作|对本部门人员的人事任免、绩效考核具有建议权、审核权 |
|职权| |
| |对公司投资决策具有建议、审核权和权限范围内的审批权；对本部门 |
| |物资采购具有建议权 |
| |对公司的经营计划和费用预算具有不同程度的建议和审核权力 |
| |对本部门的组织优化具有建议、审批和执行权力，对公司的组织优化 |
| |有建议权 |
| |对公司的经营管理、投资决策、法律事务、产权管理等制度具有建议 |
| |审核权 |
|办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、台式电脑、笔记本电脑 |
|设备| |、机动车辆 |
| |部门共用 |打印机、传真机 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向主管公司副总裁和总裁汇报重大企业管理、重大投资事项 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向董事长汇报重大投资项目的运作情况和产权管理的重大问题|
| | | |向计划和预算管理委员会汇报计划预算的编制、管理、考核情|
| | | |况 |
| | |督|对部门内的企业管理组、投资管理组、计划预算管理组、产权|
| | |导|管理组和法律事务组的负责人工作进行监督和指导 |
| | |协|协调财务部、审计部、人力资源部进行经营计划和预算管理工|
| | |调|作 |
| | | |协调战略研发中心、财务、审计部，对投资项目进行评估并实|
| | | |施监控 |
| | | |协调下属公司负责人共同开展经营管理工作 |
| |外部工|和项目合作方洽谈项目，和专业法律机构共同处理公司法律事|
| |作关系|务 |
| | | |
|任职|学历 |硕士以上 |专业 |企业管理、投资、金融专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |有丰富的企业管理和投资管理工作经验（10年以上） |
| |经验 | |
| | |担任过大型企业部门经理以上职务（企管部经理和投资部经理|
| | |优先） |
| |工作 |计划能力、组织能力、领导能力、创新能力、研究分析能力 |
| |技能 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| |职前 |公司文化、战略、业务和相关行业现状、组织经营等基础培训|
| |培训 | |
| | |专业知识培训（短期为主）和技能培训（语言、计算机应用等|
| | |） |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
职位说明书——企业管理部经营管理副总经理
|基本|职位名称 |经营管理副总经理 |职位编 |D01 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企业管理部 |直接上 |企业管理部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |企业管理专员、计划专员、统计专员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|协助企业管理部总经理抓好企业管理和计划和预算的管|
| | |理工作 |
|工作|具体负责组织各种企业管理制度的起草和修订，包括计划和预算管理 |
|职责|方案 |
| |负责协助总经理组织实施经营管理活动，防范和控制经营风险 |
| |具体负责配合计划和预算工作小组，起草修订经营计划和预算方案 |
| |协调审计部和财务部，对公司经营计划和预算实施日常管理 |
| |具体负责配合审计监察部对计划和预算的执行结果进行考核 |
| |负责组织有关经营、计划预算、产权管理、投资等资料的收集、统计 |
| |保管工作 |
| |协助总经理进行内部管理 |
| |负责对内部员工和下属公司的主要经营人员进行培训 |
| |负责公司整体品牌和形象工作 |
| | |
|工作|组织起草各种企业管理的制度和办法，并根据调研的结果及时进行修 |
|内容|订 |
| |组织员工对下属公司的经营展开调研、分析工作，组织展开各种经营 |
| |研讨会，编写或审核各种经营分析报告 |
| |参加计划和预算工作小组，参与经营计划的预算和编制、修订 |
| |参与并组织部门内专员，协调审计、财务等部门对各编制单位的计划 |
| |和预算结果进行检查，调研，督导各编制单位递交各种计划和预算报 |
| |告 |
| |组织部门人员配合配合审计监察部的经营管理目标考核工作 |
| |指导下属企业的有关经营管理工作，分析或初审企业管理有关工作报 |
| |告，起草或初审企业管理相关办法 |
| |责成统计专员对各种相关数据进行统计，对各种资料进行存档管理， |
| |以便于调阅 |
| |对部门内员工进行培训，对部门内员工工作进行督导 |
| |协调企业管理部内部事务，协助企业管理部总经理落实内部责任制 |
| |负责领导交办的其他任务 |
| | |
| | |
| | |
|工作|对下属员工的任免和绩效考核具有建议权 |
|职权| |
| |对部门内的物资采购具有建议权 |
| |参与计划和预算工作小组，对公司经营计划具有一定的建议权 |
| |对下属公司的日常费用预算执行情况有建议权 |
| |对企业内部制度建设和优化具有建议权 |
|办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、台式电脑（互联网接入 |
|设备| |） |
| |部门共用 |打印机、传真机、笔记本电脑、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|定期向公司部门总经理递交各种制度内的经营分析报告，定期|
|关系|部|报|递交工作计划和总结，汇报企业管理中的各种问题 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |不定期向公司主管副总裁汇报负责的相关工作 |
| | |督|督导下属员工按时完成各项工作 |
| | |导| |
| | | |督导下属企业的经营管理工作 |
| | |协|协调财务部、审计部对歌编制考核单位的经营情况、计划和预|
| | |调|算执行情况进行监控分析 |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |硕士以上 |专业 |企业管理、法律或财务专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |10年以上企业管理工作经验，5年以上大型企业管理部门工作 |
| |经验 |经验 |
| | |有一定的法律、投资或金融的工作经验 |
| |工作 |领导能力、沟通协调能力、创新能力、研究分析能力、问题解|
| |技能 |决能力 |
| | | |
| |其他 |熟练掌握英语，有中级以上会计、经济技术职称；熟悉相关法|
| |要求 |规 |
| | |有执业会计师、律师资格（非必备） |
| |职前 |财务管理、金融管理、法律等相关专业管理知识的培训 |
| |培训 | |
| | |公司发展战略、文化、企业管理制度、业务及相关行业现状等|
| | |培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——计划专员
|基本|职位名称 |计划专员 |职位编号 |QG01 |
|情况| | | | |
| |所属部门 |企业管理部 |直接上级 |企业管理部经营管理副总 |
| | | | |经理 |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|加强对公司经营计划和预算的编制与执行管理 |
|工作|负责协助部门副总经理对各责任中心日常的经营计划和预算执行情况 |
|职责|进行监控 |
| |负责协助部门副总经理对各责任中心日常的经营计划和预算执行情况 |
| |进行分析 |
| |负责对公司的计划和预算管理制度、编制、考核提供建议和支持 |
| |负责部分企业的例行经营管理工作 |
| | |
| | |
|工作|协调各单位按时递交经营计划和预算月度执行情况表，季度分析报告 |
|内容| |
| |审核各种计划和预算报告，汇总计划和预算执行差异事项，并撰写分 |
| |析报告 |
| |协调财务部、审计部定期到各经营单位对其计划和预算执行过程进行 |
| |调研、分析、检查 |
| |协助副总经理组织各种计划和预算工作例会，准备会议资料 |
| |参加计划和预算工作小组，参与年度计划和预算的编制工作，为计划 |
| |和预算工作的开展提供详细的分析建议 |
| |为公司提供各责任中心年度经营计划和预算执行的总结和分析报告 |
| |及时掌握分管下属企业情况，定期到企业调研，协调其执行相关企业 |
| |管理制度 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
|工作|参加计划和预算工作小组，对公司经营计划和预算的编制具有建议权 |
|职权| |
| |对公司经营计划和预算的执行过程控制具有建议权 |
| |对公司计划和预算管理的制度和组织优化具有建议权 |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、台式电脑、笔记本电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|定期向副总经理汇报计划和预算执行报告的收取、差异事项的|
|关系|部|报|分析等日常工作 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向计划和预算委员会定期汇报计划和预算执行过程中的各种重|
| | | |要事项 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调各单位递交计划和预算的统计分析报告 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |硕士以上 |专业 |企业管理、财务类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上的大型企业管理部门工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |沟通协调能力、专业技能、研究分析能力、问题解决能力、表|
| |技能 |达能力 |
| | | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | |能熟练操作计算机和其他现代办公工具 |
| |职前 |公司计划和预算管理制度、企业管理制度、业务和相关行业现|
| |培训 |状培训 |
| | |企业管理、金融、投资、法律等相关专业培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——统计专员
|基本|职位名称 |统计专员 |职位编号 |QG02 |
|情况| | | | |
| |所属部门 |企业管理部 |直接上级 |企业管理部经营管理副总 |
| | | | |经理 |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|保证公司各种经营管理、计划预算、投资信息的有效归|
| | |总 |
|工作|负责有关经营管理研究、投资研究的行业和市场等外部数据、资料的 |
|职责|收集、统计、整理、归档工作 |
| |负责有关经营、计划和预算、产权管理、投资等内部资料报告的收集 |
| |、统计保管工作 |
| |分担少数企业的例行经营管理工作 |
| |主管公司企业管理信息系统的建设和维护 |
| |负责部门内勤与行政事务，确保部门办公条件和秩序 |
| | |
|工作|和专业研究机构、专业网站等资讯机构保持很好的联系，为公司企业 |
|内容|管理和投资评估采集、加工数据，并汇总和档案,为各部门的经营分析|
| |和投资决策提供行业和市场的数据支持 |
| |协助计划专员和领导对下属公司计划和预算执行情况进行检查，协调 |
| |各单位按时报送经营计划和预算执行情况统计表，统计各种计划和预 |
| |算的数据、文件，为公司的计划和预算编制提供方便专业的历史数据 |
| |库 |
| |按时向总经理和有关领导递交经营和投资的统计报告 |
| |及时掌握自己分管的下属企业情况，定期到企业调研，协调其执行相 |
| |关企业管理制度 |
| |负责企业经营管理信息系统的建设，确保总部与下属企业经营管理信 |
| |息沟通渠道的畅通有效 |
| |部门内部考勤、文档下发、整理、办公用品的零用等 |
| |负责领导交办的其他任务 |
| | |
| | |
| | |
|工作| |
|职权| |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话、长途电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机、传真机、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|定期向企业管理部副总经理汇报为各种项目和经营管理提供的|
|关系|部|报|统计信息支持工作情况，回报行业和市场的最新发展动态 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|协调各责任中心及时递交各种统计报表和分析文件 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与专业IT公司合作，建设公司企业信息管理系统 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科 |专业 |企业管理、金融投资 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上大型企业或上市公司企管部工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |专业技能、创新能力、策划能力、数据编制能力、沟通协调能|
| |技能 |力 |
| | | |
| | | |
| |其他 |耐心、细致，能承受压力 |
| |要求 | |
| | | |
| |职前 |公司业务和相关行业现状、发展战略、文化、股权现状、企业|
| |培训 |管理相关制度等培训 |
| | |金融、财务等相关专业知识培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——企业管理专员
|基本|职位名称 |企业管理专员 |职位编号 |QG03 |
|情况| | | | |
| |所属部门 |企业管理部 |直接上级 |企业管理部经营管理副总 |
| | | | |经理 |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|加强总部对业务单元经营工作的管理和服务，向经营要|
| | |效益 |
|工作|负责协助企业管理部副总经理建设经营管理的相关制度、下属公司和 |
|职责|总部的工作程序，并协助实施相关制度 |
| |负责协助企业管理部副总经理对下属企业的经营管理活动进行监控、 |
| |指导和服务， 及时发现管理问题和漏洞，防范和控制经营风险 |
| |负责为公司的计划和预算的编制、经营管理目标考核工作提供支持服 |
| |务 |
| |负责配合计划专员开展公司计划和预算的日常管理工作 |
| |负责配合统计专员进行企业管理相关数据和资料的整理 |
| | |
|工作|协助企业管理部副总经理草拟汇总公司各级各类经营管理制度和流程 |
|内容|，确保其完整性、系统性和可行性 |
| |督促下属企业执行相关的企业管理制度，定期撰写企业管理工作报告 |
| |深入下属企业进行调研，摸清自己负责企业的行业特征、经营状况， |
| |落实、汇总《经营月度分析报告》和《中高级管理人员月度分析报告》， |
| |并对重大异常经营事项进行调查分析，撰写各种经营分析报告 |
| |协助部门副总经理召开各种经营管理研讨，专题学习等会议 |
| |负责为计划和预算委员会的编制工作提供经营预测、市场分析等方面 |
| |的专业支持，为考核委员会的考核工作和考核结果分析提供专业建议 |
| |配合计划专员开展对下属公司经营计划和预算执行状况进行监控和分 |
| |析工作 |
| |配合计划专员，对下属公司计划和预算的执行情况进行检查、调研和 |
| |分析 |
| |企业管理和经营计划预算执行相关信息数据的收集归总、整理、加工 |
| |分析和报送 |
| |负责领导交办的其他任务 |
| | |
|工作| |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、市内电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、打印机、传真机、笔记本电脑、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向部门副总经理汇报所负责企业的经营管理制度执行情况、经|
|关系|部|报|营分析报告 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | |督|对下属子公司的经营管理负责人进行监督和指导 |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|协调财务和审计部门对下属公司的经营进行分析 |
| | |调| |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |企业管理 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上的大型企业管理部门工作经验 |
| |经验 | |
| | |3年以上企业管理部主管级工作经验 |
| | | |
| |工作 | |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |其他 |熟悉有关财务、投资、金融的专业知识和国家法规 |
| |要求 | |
| | |学习能力强，有耐心，能承受压力 |
| |职前 |公司发展战略、文化、经营方针、业务和相关行业现状、企业|
| |培训 |管理制度等培训 |
| | |财务、金融、投资等相关专业培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——法律事务专员
|基本|职位名称 |法律事务专员 |职位编 |QG05 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企业管理部 |直接上 |企业管理部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|从法律角度为公司经营风险的降低和公司利益的维护提|
| | |供服务， |
|工作|负责审查法律文书，提供法律意见，维护公司合法权益 |
|职责| |
| |负责促进公司依法经营管理，处理日常非诉讼法律事务 |
| |负责公司常年法律顾问的联络协调工作 |
| |负责公司法律制度的建设 |
| |负责法律文件的档案管理 |
| | |
|工作|综合协调公司内部的有关法律工作，审查公司拟签订的各类法律文件 |
|内容|，并出具合法性审查的书面意见 |
| |参与公司的合并、分立、破产、投资、租赁、资产转让等涉及企业权 |
| |益的重要经营活动，负责相关法律事务 |
| |接受公司委托，为公司的诉讼和非诉讼活动准备各种文件，并联系律 |
| |师进行诉讼 |
| |负责公司常年法律顾问的联络协调工作 |
| |办理企业工商登记以及商标、专利、商业秘密保护等有关法律事务 |
| |负责协助总经理起草法律事务的相关管理制度 |
| |管理有关法律文件 |
| |负责领导交办的其他任务 |
| | |
| | |
|工作|从法律角度对公司的投资决策具有建议权 |
|职权| |
| |对公司及其下属公司法律方面的组织优化具有建议权 |
| |对涉及法律事务方面的制度和流程具有建议权 |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话、移动电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、打印机、传真机、笔记本电脑、机动车辆 |
| |公司共用 |复印机 |
|工作|内|汇|向部门总经理汇报相关法律日常工作进展情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向主管副总裁汇报重大诉讼案件和诉讼进程 |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|协调下属公司法律部门共同开展法律工作 |
| | |调| |
| | | | |
| |外部 |和外部法律顾问合作对重大复杂的法律事务进行审查、咨询 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |法律专业（由企业管理、投 |
|资格| | | |资金融背景优先） |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |4年以上从事公司法律事务工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |沟通协调能力、专业技能、研究分析能力、问题解决能力、表|
| |技能 |达能力 |
| | | |
| |其他 |具有律师资格 |
| |要求 | |
| | | |
| |职前 |公司业务和相关行业现状、股权现状、法律事务管理制度等培|
| |培训 |训 |
| | |企业管理、金融投资、财务管理等相关专业培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十、国际业务部职位说明书
职位说明书——国际业务部总经理
|基本|职位名称 |部门总经理 |职位编 |C09 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |国际业务部 |直接上 |企业管理副总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |国际业务专员、涉外文秘 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|开拓国际市场，引进国际节目、资金、人才和技术 |
|工作|策划公司海外联系，宣传公司形象； |
|职责| |
| |组织海外传媒市场的调查研究和业务开拓 |
| |策划设立海外分支机构，加强海外分支机构的管理 |
| |组织与海外公司开展国际业务合作与交流 |
| |组织海外资金、技术、项目、传媒产品的引进 |
| |组织公司自产以及国内所产节目等传媒产品的海外销售 |
| | |
|工作|草拟和组织执行本部门和美国分公司年度工作计划和预算 |
|内容| |
| |协调美国分公司与总部的各项工作 |
| |为公司其他下属企业引进资金、技术和项目 |
| |草拟和组织执行本部门和美国分公司的各项规章制度 |
| |负责本部门员工的招聘、任免和专业培训 |
| |草拟本部门的项目投资建议书并参与审批立项决策 |
| |管理本部门日常工作 |
| |承办公司领导交办的其他工作 |
| | |
|工作|对本部门和美国分公司的人事任免建议权、审核权和执行权 |
|职权| |
| |对本部门和美国分公司员工的绩效考核建议权、审核权和执行权 |
| |对本部门和美国分公司的投资决策建议权、审核权和执行权 |
| |对本部门和美国分公司的物资采购建议权和审批权 |
| |对本部门和美国分公司的经营计划建议权、审核权和执行权 |
| |对本部门和美国分公司的费用预算建议权、审核权和执行权 |
| |对本部门和美国分公司的组织优化建议权和执行权 |
| |对本部门和美国分公司的制度优化建议权和执行权 |
|办公|个人专用 |市内、长途和移动电话，台式和笔记本电脑 |
|设备| |（互联网接入） |
| |部门共用 |传真机、打印机、复印机、机动车辆 |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期向公司董事长书面汇报投资计划 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |定期向公司企业管理副总裁汇报工作执行和预算情况 |
| | | |定期向公司财务部书面汇报资金使用情况 |
| | | | |
| | |督|督导国际业务专员的各项工作计划的执行情况 |
| | |导| |
| | | |督导文秘的公关和文件管理工作 |
| | | | |
| | |协|与公司财务部就资金计划和调拨工作进行协调和沟通 |
| | |调| |
| | | |与公司企业管理部就投资项目立项审批、项目实施和评价进行|
| | | |协调和沟通 |
| | | |与公司人力资源部就人力资源管理进行协调和沟通 |
| |外部 |与政府和各文化事业单位进行公关和业务沟通 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与各节目制片方和电视台就项目合作进行磋商和谈判 |
| | | |
|任职|学历 |硕士或以上学历 |专业 |管理、经济、财务、金融、 |
|资格| | | |传媒类 |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上管理工作经验 |
| |经验 | |
| | |5年以上大型传媒企业或事业单位工作经验 |
| | |5年以上在海外的传媒企业工作经验 |
| |工作 |优秀的领导、公关、组织、沟通、协调能力，优秀的分析和判|
| |技能 |断能力，良好的书面和口头表达能力 |
| | |熟练使用计算机，流利使用英语 |
| | |熟悉国内外传媒行业的发展情况，熟悉国家及地方的有关政策|
| | |法规 |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |公司相关规章制度培训 |
| |其他 |强烈的责任心和敬业精神、出色的开拓创新能力 |
| |要求 | |
| | |良好的职业道德 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——国际业务专员
|基本|职位名称 |国际业务专员 |职位编 |GJ01 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |国际业务部 |直接上 |部门总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|辅助国际业务部总经理拓展公司的国际业务 |
|工作|国内节目等传媒产品的收集和市场开拓 |
|职责| |
| |海外节目等传媒产品的引进 |
| |公司节目等传媒产品的海外市场开拓 |
| |协助海外资金、技术和项目引进 |
| |开拓与各大制片商的项目合作 |
| | |
| | |
| | |
|工作|草拟节目发行计划和预算 |
|内容| |
| |联系、建立并维护与国内外节目和制片公司或电视台的供销关系 |
| |销售公司自产影视剧的海外版权 |
| |招商引资、合作、各类传媒业务开拓 |
| |协助集团内各企业开展有关国际市场开拓、国际合作、国际交流 |
| |协助部门总经理开展公关宣传活动 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作| |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内、长途和移动电话、台式电脑(互联网接入) |
|设备| | |
| |部门共用 |传真机、打印机、复印机、笔记本电脑 |
| |公司共用 |机动车辆 |
|工作|内|汇|定期向部门总经理书面或口头汇报各项工作的进展情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|与节目分公司的营销部门协调节目销售、确定节目内容和版权|
| | |调|范围 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与各节目制片方寻求项目合作机会 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与海外节目公司和电视台合作销售自产公司节目 |
| | | |
|任职|学历 |本科或以上 |专业 |营销、管理、经济或传媒类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上节目版权交易工作经验 |
| |经验 | |
| | |2年以上影视行业营销经验 |
| | | |
| |工作 |优秀的组织、沟通、协调能力，良好的表达能力 |
| |技能 | |
| | |熟练使用计算机，流利使用英语 |
| | |熟悉国内外影视市场情况，熟悉国家及地方的有关政策法规 |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |公司相关规章制度培训 |
| |其他 |强烈的责任心和敬业精神、出色的开拓创新能力 |
| |要求 | |
| | |良好的职业道德 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
职位说明书——涉外文秘
|基本|职位名称 |涉外文秘 |职位编 |GJ02 |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |国际业务部 |直接上 |国际业务部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|辅助部门总经理开展日常工作，资料翻译工作 |
|工作|协助部门总经理开展部门日常事务性工作 |
|职责| |
| |为公司以及部门起草和翻译相关文件 |
| |负责本部门的财务管理工作 |
| |协助部门总经理进行对外公关活动 |
| |协助集团内各公司开展国际交流工作 |
| |协助部门总经理开展国外分支机构的沟通、协调工作 |
| | |
| | |
|工作|协助开展部门的行政管理工作 |
|内容| |
| |陪同或代表部门总经理出席各种会议、会晤和公关活动 |
| |根据要求，对公司、本部门工作涉及的英文资料予以翻译 |
| |部门财务报表的编制和财务报销工作 |
| |负责有关合同、协议等文件的起草 |
| |收集国内外媒体市场的相关资料和信息 |
| |负责北美分公司相关文件的报送、审核、翻译和档案管理 |
| |负责部门总经理的日常工作日程安排 |
| |草拟北美分公司培训业务的规划、组织和日程安排 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
| | |
|工作|对本部门的物资采购执行权 |
|职权| |
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|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑(互联网接入) |
|设备| | |
| |部门共用 |传真机、打印机、复印机、笔记本电脑，市内和长途电话 |
| |公司共用 |机动车辆 |
|工作|内|汇|定期和不定期的向部门总经理书面和口头汇报各项工作情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
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| | |督| |
| | |导| |
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| | |协|与国际业务专员协调开展各项业务工作 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与公司总部相关部门就行政、财务和业务工作进行沟通和协调|
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与政府、各文化事业单位和其他相关机构建立和保持联系 |
| | | |
|任职|学历 |本科或以上 |专业 |外语、文秘、贸易或传媒类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |文秘、公关、翻译工作经验 |
| |经验 | |
| | |国际贸易相关工作经验 |
| | |传媒行业工作经验 |
| |工作 |良好的中英文翻译、写作和口头表达能力 |
| |技能 | |
| | |良好的公关、组织、沟通和协调能力 |
| | |熟练使用计算机 |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | |公司相关规章制度培训 |
| |其他 |熟悉国内外影视市场情况 |
| |要求 | |
| | |形象气质佳 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.09.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
-----------------------
绝密文件严禁外传
| 0 | negative_file/022-电广传媒-职位说明书200309.doc |
供用电合同（1）
订立合同双方：
供电单位： 市（县）供电局（所），以下简称供电方；
用电单位： ，以下简称用电方。
为了协调电力供、用双方的关系，明确双方的责任，确立正常的供用电秩序，安全
、经济、合理地使用电力，根据《全国供用电规则》的规定，经供、用电双方充分协商，
特订立本合同，以便共同遵守。
一、受电地点、受电电压、受电容量及限期
1.受电地点：
2.受电电压： 千伏 线三相交流
千伏。其中，35千伏及以上供电和对电压质量有特殊要求的电压变运幅度为额定电压的
±5％；10千伏及以下高压供电和低压电力的电压变动幅度为额定电压的±7％；低压照明
用电的电压变动幅度为额定电压的＋5％、－10％。电网容量在300万千瓦及以上者，供
电周率允许偏差为±0.2周／秒；电网容量在300万千瓦以下者，供电周率允许偏差为±0.
5周／秒。
3.受电容量：三相交流 千伏安，其中 千伏安
台， 千伏安 台，……。
4.合同期限：合同期限为 年，从 年 月 日起至
年 月 日止。
二、用电方新装、增容与变更用电
1.用电方新装或增加用电，均应向供电方办理用电申请手续，并按规定办理有关事
项。
2.供电方为新装或增加用电的用电方确定的供电方案，高压的有效期限为1年，低压
的有效期限为3个月，逾期注销。用电方如有特殊情况，应及时与供电方协商延长。
3.用电方新装或增加用电，应按国家有关规定，向供电方交纳帖费，以分担电力部
门为适应用电增加而进行的输电、变电、配电工程建设或改造的部分费用。专线供电或
用户已列入基建项目的工程，由用户投资建设。
4.用电方投资建设的输电、变电、配电设施，建成送电后，其产权归属，按《全国供
用电规则》的规定办法确定。
5.用电方提出减少用电容量，供电方应根据用电方所提的期限，保留其原容量，保
留期最长不得超过2年。在保留期限内恢复用电时，不再交付帖费；超过保留期限要求恢
复用电时，按新装、增容手续办理。按变压器容量计算基本电费的用电方，必须停止整
台或整组变压器的运行，方算暂停用电。自暂停用电期满之日起，无论用电方申请恢复
用电与否，都应交付全部基本电费。
6.用电方变更用电性质、变更户名、减少用电容量、暂停或停止用电、移动表位和
迁移用电地址，均应事先向供电方办理手续。
停止用电时，应将电费结清。
迁移用电地址而引起供电点变更时，新址用电按新装用电办理。
三、设计、安装、试验与接电
1.用电方新装、增装或改装电气装置的设计、安装和试验，应符合国家的有关标准
，国家尚未制定标准的，应符合原水利电力部或
省（或自治区、直辖市）电力部门的规定和规程。
2.高压方式供电的用电方，应向供电方提供下列电气装置的设计文件和资料：
（1）电气设计说明；
（2）用电负荷分布图；
（3）负荷组成、性质及保安电力；
（4）用电功率因数的计算和无功补偿及容量；
（5）高压设备的一次接线方式和布置；
（6）过电压保护、继电保护和计量装置的方式。
低压方式供电的用电方应提供负荷组成和用电设备清单，100千伏安（千瓦）及以上
低压用电方还应提供用电功率的计算和无功补偿资料。
用电方提供的设计文件和资料应一式2份，供电方审核提出书意见后，退还用电方1
份据以施工。用电方如改变设计，应将变更方案再交供电方审核。用电方安装竣工后，
应向供电方提供高压电气设备试验及继电保护装置整定记录，经供电方检查，直至合格
。
3.无功电力应就地平衡。用电方应在提高用电自然功率因数的基础上，设计和装置
无功补偿设备，并做到随其负荷和电压变动及时投入或切除，防止无功电力倒送。用电
方在供电方规定的电网高峰负荷时的功率因数应达到下列规定：
（1）高压供电的工业用电和高压供电装有带负荷调整电压装置的用电，功率因数为
0.90以上；
（2）其他100千伏安（千瓦）以上用电（包括大、中型电力排灌站），功率因数为
0.85以上；
（3）趸售和农业用电，功率因素为0.80.
（凡功率因数不能达到上述规定的新用电方，供电方可拒绝接电。未达到上述规定
的现有用电方，应在二、三年内增添无功补偿设备，达到上述规定。对长期不增无功补
偿设备又不申明理由的用户，供电方可停止或限制供电。供电方应督促和帮助用电方采
取措施，提高功率因数。）
4.用电方在供电前应申请用电指标，并就供电方式、装接容量、用电时间、产权划
分、调度、通讯、计量方式和电费计收等项，与供电方签订供用电合同（或协议），供
电方即可装表接电。
5.用电方的冲击性负荷、不对称负荷和整流用电等对供电质量和安全经济运行有影
响者，应采取技术措施消除影响，否则供电方可不供电。
四、安全用电、计划用电、节约用电
1.安全用电：
（1）供电方供电设施的计划检修，校验和试验工作应统一安排，需要对用电方停电
时，35千伏以上每年一般不超过1次；10千伏每年一般不超过3次。计划检修停电应在7天
前通知用电方。
（2）用电方应定期进行电气设备和保护装置的检查、检修和试验，防止电气设备事
故和错误操作；用电方的电气设备危及人身和运行安全时，应立即检修；多路电源供电
的用电方应加装连锁装置，并按照双方签订的协议进行调度操作；装有自备发电机组的
供电方备案，并应采取保安措施，防止在电网停电时向电网反送电。
用电方发生人身触电伤亡、主要电气设备损坏及用电方的原因引起电网停电等事故
时，应立即向供电方报告，并在7天内提出事故分析报告。
（3）用电方与电力系统的继电保护方式，应相互配合，并按照原水利电力部颁发的
有关规程进行整定和检验。由供电方整定、加封的继电保护装置及其二次回路和供电方
规定的继电保护整定值，用电方不得自行变动。
（4）供电方对用电方的安全用电工作应督促检查，并积极协助有关主管部门及用电
方共同做好对用电方电工的技术培训和管理工作，定期进行安全技术考核。
2.计划用电：
（1）用电方应定期提出计划用电指标的申请，内容包括：计划期内的生产任务、单
位产品电耗定额、需用电量、最高电力负荷、生产班次和节约用电措施等。
（2）用电方设备的检修应尽量安排在枯水期（用电方工业设备的检修应尽量安排在
农业排灌季节）。
（3）供电方和用电方都应服从电网统一调度，严格按指标供电和用电，不得超分超
用。供电方应认真执行“谁超限谁”、“超用扣还”的原则。供电方装设电力定量装置，用
电方不得拒绝。
3.节约用电：
（1）用电方应定期编制节约用电措施计划，完成节约用电任务；供电方应督促、检
查、帮助用电方的节约用电工作。
（2）用电方应积极采用节约用电的技术措施，推广行之有效的节约经验。用电方因
此节约用电，“三电”办公室不得减少其用电指标。凡国家推广的节约用电技术措施，用
电方必须纳入节约用电措施计划，付诸实施。用电方如不采用，“三电”办公室可相应扣
除用电指标。
（3）供电方和用电方应加强非生产用电的管理，取消对家庭生活用电的包用、包费
制，一律按实用电量由个人缴费。使用非生产性民炉，应经供电局批准。
五、维护管理与产权分界
1.供电方与用电方电气设备的维护管理范围按产权分界点划分，其确定原则如下：
（1）低压供电的，以供电接户线的最后支持物为分界点，支持物属供电方；
（2）10千伏及以下高压供电的，以用电方界外或配电室前的第一断路器或进线套管
为分界点（第一断路器或进线套管的维护管理责任，由双方协商确定）；
（3）35千伏及以上高压供电的，以用电方界外或用电方变电站外第一基电杆为分界
点，第一基电杆属供电方；
（4）产权属于用电方的线路，以分支点或以供电方变电所外第一基电杆为分界点（
第一基电杆维护管理责任由双方协商确定）。
（采用电缆供电的，本着便于维护管理的原则，由双方协商确定。）
2.供电方和用电方分工维护管理的供电、用电设备，未经分管单位同意，不得操作
或更动。如因紧急事故必须操作或更动者，事后应迅速通知分管单位。
3.供电方由于工程施工或线路维护上的需要，在用电方处凿墙、挖沟、掘坑、巡线
等时，用户应给予方便。供电方人员应遵守用电方的有关安全保卫制度。用电方到供电
方维护的设备区工作，应征得供电方同意，并在供电方人员监护下工作。竣工后，均应
及时修复。
六、电度计量与收费
1.计费电度表及其附件的购置、安装、移动、更换、校验、拆除、加封、启封等，
均由供电方负责办理。高压电用电方的成套设备装有自备电度表及其附件的，经供电方
同意并检验合格后，可用作计费电度表，并办理固定资产无偿转移手续，用电期间由供
电方负责维护管理。用电终了后，再办理资产无偿转还手续。
装设在63千伏及以上计量点的计费电度表应使用互感器的专用二次回路；装设在63
千伏以下计量点的计费电度表应设置专用的互感器，不得与保护、测量等回路共用，现
已共用的，应逐步改造。
2.计费电度表应装在产权分界处，变压器的有功、无功损耗和线路损失由产权所有
者负担。
3.用电方对供电方安装的计费电度表及附件应负责保管，如遗失或因用电方责任损
坏，应赔偿或负担修理费。由于用电方原因需要移动表信时，工料费由用电方负担。
4.用电方要求校验计费电度时，供电方应尽速办理，经校验合格者，应收校验费；
不合格者，不收校验费。用电方对校验结果仍有异议时，可要求供电方上级计量监督机
构直至国家计量局参加处理。用电方自备的分表，供电方应接受修理校验，收取费用。
5.计费电度计量装置误差超过允许范围或记录不准，供电方应按实际误差及起讫时
间，退还或补收电费。起讫时间查不清时，可按《全国供用电规则》的规定办法计算。
6.供电方应固定抄表日期，按期抄表收费。用电方应按供电方规定的期限交付电费
。对逾期不交者，按规定加收迟纳金，并可停止供电。
供电方对用电量较多的用电方，由银行分次划拨电费，月末抄表结算。供电方可委
托银行、农村信用社托收或代收电费。
七、违约责任
1.供电方未按计划指标向用电方供电时，事后应补还少供的电力、电量，应向用电
方偿付少供电量电费的
％的违约金，违约金不足以赔偿用电方损失的，供电方并应赔偿用电方的损失；用电方
超计划指标用电时（包括低容少用电力），供电方除扣还其超用电量外，并征违约金，
违约金按多用电量电费的 ％计算。
2.供电方由于运行、操作的责任事故造成用电方停电时，供电方应按用电方在停电
时间内可能用电量的电度电费的5倍（单一制电价为4倍）给予赔偿，该可能用电量按停
电前用电方正常用电量计算。但电力系统开关掉闸，经自动重合闸重合良好或对有备用
电源的用电方，只停其中一路电源，其它电源可以满足用电方备用供电设备能力时，供
电方不负赔偿责任。
3.由于用电方的责任造成供电方对外停电，用电方应按少供电量电费予以赔偿。用
电方引起的事故，因供电方的责任而扩大停电范围，则用电方不负事故扩大部分的赔偿
责任。
4.供电电压超出本合同规定的变动幅度时，供电方应按用电方实际所用的不合格电
量电费的20％给予赔偿。但用电方用电的功率因数未达到本合同规定，或其他用电方的
内部原因引起电压波动，供电方不负责任。
电压波动超出允许变动幅度的时间，以用户自备并经供电方校验合格的电压自动记
录仪的记录为准；如用电方未装此仪表，则以供电方变电所的电压记录为准。
5.供电周率超出本合同规定的允许偏差时，供电方应按用电方实际所用不合格电量
电费的20％予以赔偿。
周率变动超出允许偏差的时间，以用电方自备并经供电方检验合格的周率自动记录
仪表记录为准。
6.供电方如因施工错误或由于供电方的责任导致高压供电线路断落连接到低压供电
线路，造成用电方用电设备烧毁时，应对该设备修复或给予合理赔偿。
7.用电方如在电价低的供电线路上，私自接用电价高的用电设备或私自改变用电类
别，按实际使用时间向供电方补交差额电费，并处以1－2倍差额电费的罚金。对使用起
讫日期难以确定者，至少按3个月计算。
8.用电方超过报装容量私自增加用电容量，应追补电费，处以每千瓦（千伏安）20
元的违约金，并拆、封私增设备。用电方擅自使用已报暂停电气设备或启用封存电气设
备，应追补电费，处以每千瓦20元的罚金，并再次封存擅自启用的电气设备。
9.用电方如私自迁移、更动和擅自操作供电方的电度计量装置、电力定量装置、线
路或其他供电设施，处以20至50元的罚金。用电方经供电方同意，自行引入备用电源，
按接用容量处以每千瓦50元的罚金。
八、其它
。
本合同生效后，供、用电双方均不得擅自修改或废止。合同中如有特殊情况需要修
改，或有未尽事宜，须经双方协商，根据《全国供用电规则》作出补充协定，补充协定与
本合同具有同等效力。
本合同正本一式2份，供、用电双方各执1份；合同副本一式 份，交
等单位各留存1份。
供电方： （公章）
地址：
法人代表： （盖章）
联系人：
电话：
开户银行及帐号：
用电方： （公章）
地址：
法人代表： （盖章）
联系人：
电话：
开户银行及帐号：
签约时间： 年 月 日
签约地点：
| 0 | negative_file/供用电合同（1）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
“为爱上色，圆你童梦”
暑期夏令营活动策划
一、活动背景
小学六年级学生即将毕业，从小学顺利进入初中并适应初中的生活和学习方式，需要一
个过度，更需要专业的指导和培训。“为爱上色，圆你童梦”暑期夏令营的开办，就是为
了给六年级毕业生们一个平台，在这个平台里发现自己的兴趣和特长，在团队的帮助下
体验并逐步适应即将到来的初中生活。
二、活动目的
➢ 培养青少年积极健康的心态，积极进取的人生态度；
➢ 了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认知能；
➢ 激发孩子与人交往的欲望，锻炼孩子与人沟通和交流的能力；
➢ 能够让孩子感受到有知心朋友的关心，感受到积极的情感沟通；
➢ 理解和支持他人，有较强的换位思考能力；
➢ 处理事情的应变能力以及面对困境的勇气；
➢ 培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的展现；
➢ 陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队。
三、活动对象
颍东区2014年小学六年级毕业生。
四、活动时间
2014年7月2日——7月31日。
五、活动形式及内容
1、美术兴趣班
以兴趣培养和美术基础知识与技能培训为主要目的，给在美术方面有特长的学生发现自
己优势的平台。
2、音乐艺术班
以兴趣培养和音乐基础知识与技能培训为主要目的，给在音乐方面有特长的学生发现自
己优势的平台。
3、机器人（信息技术）兴趣班
拓宽学生视野，帮助学生走进计算机和机器人世界，为我校组建“中学生机器人大赛”参
赛队伍培养人才。
4、英语角、数学角、语文角
提供一个交流思想、表达诉求的舞台，帮助学生发现并体验语文、英语及数学学科的魅
力。
六、后勤保障
1、功能室
教室1间（配备班班通）；
美术活动教室1间（配备美术活动必须的画笔、画纸、颜料等资源）；
音乐活动教室1间（配备电子琴、小鼓等音乐器材）；
信息技术活动室（计算机机房）
2、学生食宿
男生30人、女生30人住宿和就餐。
3、“机器人”器材5~6套（每套500元左右）
七、人力支持
活动带队教师1人；
美术教师1人；
音乐教师1人；
信息技术教师1人；
语文、英语、数学教师各1人。
| 0 | negative_file/“为爱上色，圆你童梦”暑期夏令营活动策划.doc |
陆上货物运输托运合同
托运单位： 电器厂
联系人： 电话：
地址： 市 路 号
|货物名 |包装式 |件数|每件体积（立方|重量（公斤） |托运总吨位 |
|称 |样 | |米）长×阔×宽 | | |
| | | |每件 |最重件 |实重吨 |车辆吨 | | | | | | | | | | |
需要车辆数：４吨车一辆
需要车种：
起运地： 路 号
到达地： 路 号
发货单位： 厂
收货单位： 厂
运到日期：托运日起 天内
委托注意事项：
１．雨天不运；
２．非危险品；
３．有自备机具装车；
４．有自备机具卸车；
５．发货单位星期二厂休；
６．收货单位星期三厂休。
运输距离： 公里。运费人民币（大写）：
违约责任：不按运输托运单规定时间和要求配车发运的，由承运单位酌情赔偿损失
；运输过程中货物灭失、短少、损坏，按货物的实际损失赔偿。托运方未按托运单规定
的时间和要求提供托运货物，应偿付承运方实际损失的违约金。由于货物包装缺陷产生
破损，因此造成其他货物和运输工具损坏，造成人身伤亡，托运方应承担赔偿责任。
附：结算单据等四张
托运方： 厂（盖章）
年 月 日
承运方： 市汽车运输公司
营业员（盖章）
年 月 日
| 0 | negative_file/陆上货物运输托运合同.doc |
新产品开发岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |新产品开发岗 |岗位编号 |15.03.05 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |个人业务部个人信贷|工作地点 |北京 |
| |(Department) |室 |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|个人信贷室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina| |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|风险管理部、授信审查部、法律事处部、信息技术部、会 |
| | |计部、国际化改造办公室、网络银行部、稽核部、分支行 |
| | |个人业务部 |
| |外部协调单位(External)|人行、银监会个人信贷有关部门、国内外同业个人信贷有 |
| | |关部门、其他与个人信贷有关机构或组织 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：遵照个贷产品开发计划，在规定时间内开发出个贷新产品，以 |
|职责 |完善、健全我行个贷产品，满足客户全方面个贷业务需求。 |
|(Duty&Res| |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |新产品需求|收集、分析、借鉴系统内、外个人贷款新产品，提出业务需求。|
| | |调研和提出| |
| |2 |提出新产品|根据市场需要制度全行个贷新产品开发计划并组织开发测试、全|
| | |开发计划并|行推广、培训等工作。 |
| | |组织实施 | |
| |3 |新产品维护|负责个人贷款新产品系统、业务的后期维护、完善等工作。 |
| | |、完善工作| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|关键职责 |工作及时性 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |工作有效性 |
| |工作差错率 |
| |产品创新程度 |
| |客户认可度 |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |本处室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |个人信贷室其他岗位 |
| |入职培训(Orientation) |个人贷款业务 |
| |在职培训(On-job |个人信贷管理系统 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |是 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科以上 |专业(Major|会计、金融等经济类专 |
| | | |) |业 |
| |证书(Certification) | |
| |专业技能（Skill） |个人理财，个人信贷产品开发能力，个人信贷管理系统使|
| | |用技能 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |金融 |年限 |2 |职位 |员工 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/15.03.05个人信贷室－新产品开发岗位说明书.doc |
少儿终身保障保险合同
第一章 保险合同构成
第一条
少儿终身保障保险合同（以下简称保险合同）由保险单及其所载条款、声明、批单、批
注，以及和本合同有关的投保单、投保人及被保险人的健康告知书，复效申请书，体检
报告书及其他约定书共同构成。
第二章 保险对象及投保手续
第二条：凡出生满一个月至年满十四周岁、身体健康、发育正常的婴、少儿，均可作
为被保险人，由其父母或有法定抚养关系（限年龄五十周岁以下、身体健康、能政党工
作和劳动）的人作为投保人，向新华人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保保
险一份或多份。
第三章 保险责任
第三条：本条款有下列保险责任，投保人可按附表一的组合，选择下列投保项目：
（一）
被保险人在初中、高中教育金领取期（12、13、14、15、16、17岁合同生效对应日内生
存，本公司分六年给付初中、高中教育金，每年每份500元。12岁、13岁、14岁投保的被
保险人，只能从15岁（合同生效对应日）开始领取高中教育金，领取三年，每年每份50
0元 。选择费率序号 投保的被保险人除外；
（二）
被保险人在大学教育金领取期（18、19、20、21岁合同生效对应日）内生存，本公司分
四年给付大学教育金，每年每份1000元，选择费率序号 投保的被保险人除外；
（三）
被保险人生存至22岁时，本公司一次性给付婚嫁金，给付金额详见附表一；
（四）
被保险人生存达到养老金的领取年龄（男60岁，女55岁合同生效对应日）时，可逐月领
取养老金，直到身故。每份养老金月领取标准详见附表一。选择费率序号 、
投保的被保险人除外；
（五）
被保险人在保险单生效时起至终身，因意外伤害事故死亡或在保险单生效日起180天后因
疾病身故，本公司一次性给付终身人寿保险金，每份给付金额详见附表一；
（六）
被保险人生存至30岁时，本公司一次性给付被保险人父母10000元的祝寿金（此项责任只
限选择费率序号 投保的被保险人。详见附表一。）
第四条
若投保人在保险缴费期内，因意外事故死亡，或在保险单生效日起180天后，因疾病身故
，被保险人可免缴纳未缴尚未缴付的保险费，本保险合同继续有效。
第五条
被保险人在12岁至22岁期间，按合同约定每少领500元给付金时，还可增养老金的月领标
准，增加标准详见附表三。
第四章 除外责任
第六条：对下列情事之一造成被保险人的死亡，本公司不负给付保险金的责任：
（一） 投保人或受益人对被保险人的故意行为；
（二） 被保险人犯罪、吸毒、殴斗、醉酒、自杀；
（三） 战争、军事行动及动乱；
（四） 核辐射、核污染；
（五） 被保险人酒后驾驶、无照驾驶或其他违章驾驶；
（六） 被保险人患有性病、爱滋病；
（七） 其他不属于本保险责任范围内的事项。
发生以上第（一）类情况，本公司不退还所缴的保险费，其它情况本公司按退保处理
。
第五章 保险合同生效
第七条
本保险合同自投保人支付第一期保险费，并本公司签发保险单的次日零时起开始生效，
开始生效 日期为生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。
第六章 保险期限
第八条：本保险的保险期限分别为保险缴费期、约定保险金领取期及终身保障期：
（一） 缴费期：从第一次缴纳保险费时起至二十二周风韵
合同生效对应日前一天止。
（二）
领取期：自被保险人年满十二岁合同生效对应日起至终身，分别有初中、高中教育金领
取期、大学教育金领取期，婚嫁金领取期、父母祝寿金领取期和养老金领取期五种，供
投保人选择投保（12岁、13岁、14岁投保的被保险人，无初中教育金）。
（三） 终身保障期：自本合同生效日起，至被保险人身故时止。
第七章 保险费
第九条
本保险的保险费，采取年缴保费方式，按份及投保人选择的费率档次，分别计算（详见
附表二）。每期保险费的缴费期限为生效日每年所对应月的1号至月底。
第八章 保险金的申领和给付
第十条
在保险合同有效期内，被保险人生存至约定领取保险金年龄的生效对应日时，投保人或
被保险人可凭保险单、投保人或被保险人的身份证件、最后一次缴费收据向本公司申请
领取约定的保险金。本公司经审核后向被保险人或投保人给付约定的保险金。
第十一条
在保险合同有效期内，被保险人发生保险责任范围内的保险事故，投保人或受益人应在
保险事故发生之日起五日内通知本公司（遇节假日顺延），否则由于通知迟缓致使本公
司增加的查勘、调查等项费用应由受益人承担，本公司可在给付的保险金中扣除。
第十二条
在保险合同有效期内，被保险人发生保险责任范围内的死亡，其受益人凭保险单，受益
人的身份证件、公安部门或卫生部门县级以上（含县级）医院出具的死亡证明书、最后
一次缴费收据及本公司认为必要的其它有关证明资料，向本公司申请领取保险金。本公
司经立案、审核无误后，可向受益人给付本合同约定的保险金。
第十三条 如果有欠缴保险费的情况，本公司全付保险金时，扣除欠缴的保险费。
第十四条
投保人可以指定或变更受益人。但被保险人成年后，凤保人指定或变更受益人必须征得
被保险人书面同意。变更受益人须书面申请，并经本公司在保险单上批注后方能生效。
第十五条
被保险人死亡后，遇有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由本公司向被保
险人的继承 ，履行给付保险金的义务：
（一） 没有指定受益人的；
（二） 受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；
（三） 受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
第十六条
本保险合同的被保险人或者受益人对本公司请示给付保险金的权利，自其知道保险事故
之日起五年内不行使而消灭。
第九章 效力中止、效力恢复
第十七条
自每期保险费缴费期限结束的次日起，三十日内为缴付保险费宽限期限。缴付保险费宽
限期限内，本公司仍负保险责任。缴付保险费宽限期限内，投保人仍未缴付保险费，自
缴付保险费宽限期限结束的次日起，保险合同效力中止。
第十八条
保险合同成立两年后，投保人不愿继续缴纳保险费，可申请退保。本公司按附表四给付
退保金。已进入领取期的保险合同，不办理退保手续。
第十九条
自保险合同效力中止之日起二年内，如果被保险人身体健康，并能正常生活和学习，经
投保人申请，本公司与投保人协商并达成协议，由投保人补缴失效期间的保险费和相应
利息（按失效期间人民银行规定的五年定期储蓄利率计算），并提交被保险人健康告知
书，本公司审核同意后，可以恢复保险单效力。复效后180天内的病亡，本公司不负给付
保险金的责任。
第二十条
自保险合同效力中止之日起二年内，本公司与投保人未达成协议的，本公司有权解除保
险合同。
第十章 告 知
第二十一条
订立保险合同时，本公司向投保人说明保险合同的条款内容，并就被保险人的有关情况
提出询问，投保人应当如实告知。
第二十二条
投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或因过失未履行如实告知义务，足以影
响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除保险合同。
第二十三条
投保人故意不履行如实告知义务的，本公司对于保险合同解除前发生的保险事故，不承
担给付保险金的责任，并不退还保险费。
第二十四条
投保人因过失未履行如实告知义务的，对保险事故的发生有严重影响的，本公司对于保
险合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但退还保险费。
第十一章 争议处理
第二十五条
因保险合同发生争议且协商无效时，可通过仲裁机构仲裁或向当地人民法院提起诉讼。
第二十六条
被保险人的年龄以周岁计算。投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符
合保险合同约定的年龄限制的，本公司可以解除保险合同。本公司扣除手续费后，向投
保人退还保险费。
第二十七条
投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人缴纳的保险费少于应缴的保险费，本公
司在给付保险金时，按照实缴保险费与应缴保险费比例支付。
第二十八条
投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实付的保险费多于应付的保险费，本公
司将多收的保险费退还投保人。
第十二章 其 它
第二十九条
本条款所述"意外伤害"是指外来的、突然的、非本意的使被保险人身体受到剧烈伤害的
客观事件。
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工程建设招标设标合同条件
（第1部分）
定义及解释
1.1定义
合同（如下文定义）中以下的用词及词句，除根据上下文另有要求外，应具有本条
所赋予它们的涵义：
（a）（1）“业主”指
（名称）及其法定继承人，不包括其任何受让人（除承包人同意外）。业主可在本合同
项下指定一家采购全权代理机构，如果已经指定，则在投标须知前附表第23栏中指明采
购代理机构的名称、采购、监督和支付的范围，以及在招标期间及随后的授标等问题上
的责任。
（2）“承包人”指其投标书被业主接受的当事人，或其法定继承人，不包括其任何受
让人（除业主同意外）。
（3）分包人指在合同中提及的承担部分工程施工的当事人或经监理工程师、同意已
分包了部分工程的任何当事人，及取得该当事人资格的法定继承人，但不包括其任何受
让人。
（4）“监理工程师”指由业主指定的为执行合同规定的任务的监理工程师、即
（监理工程师单位名称）或由业主任命并书面通知承包人代行监理工程师职权的当事人
。
（5）“监理工程师代表”指根据22款规定随时由监理工程师任命的个人。
（6）“承包人授权代表”是指由承包人任命由业主批准，在本合同项下代行承包人全
权的个人。
（7）“熟练工人”指的是熟悉放样、对复杂工程能进行监督的工人，包括设备操作人
员。
（8）“非熟练工人”指的是持普通手工工具，包括小型动力工具进行施工作业的人员
。
（b）（l）“合同”指合同条件、规范、图纸、工程量清单、投标书、中标通知书、
合同协议及明确地包括在中标通知书或合同协议中的其他文件。
（2）“规范”指包括在合同中的工程规范及根据51款调整、增加的工程规范，或由承
包人提供的非经监理工程师批准的规范。
（3）“图纸”指由监理工程师根据合同向承包人提供的所有图纸、计算书和类似的技
术资料，以及由承包人提供的经监理工程师批准的所有图纸、计算书、样品、图案、模
型、操作和维修手册以及类似的其他技术资料。
（4）“工程量清单”是投标书的组成部分，并已填写报价且完整的工程量清单。
（5）“投标书”是指承包人向业主提供的按合同条款规定并为中标通知书所接受的，
为工程的施工、竣工及保修而做的有报价的建议书（6）“中标通知书”指业主正式接受投
标的通知。
（7）“合同协议”指在9.1款中提及的合同协议。
（8）“投标书附录”是指附在本合同条件之后，并构成投标书的附件。
（c）（1）“开工日期”指承包人接到工程根据41款发出的开工通知的日期。
（2）“竣工日期”指合同中规定，并从开工日期开始计算的工程或任何区段或部分工
程完工井通过竣工检验的时间（或据44款规定延长的时间）。
（d）（1）“竣工检验”指在合同中规定的，或由监理工程师和承包人另行商定，并
对应在全部工程、或某一区段或部分在业主接受之前由承包人负责完成的试验。
（2）“接收证书”指根据48款发出的证书。
（e）（l）“合同价”指在中标通知书中写明的，根据合同条款，用以支付承包人为
实施并完成工程和保修应付的总金额。
（2）“保留金”指根据60.4款由业主保留的所有款项的累计金额。（f）（1）“工程
”指永久性工程及临时性工程或视情况为两者之一。
（2）“永久性工程”指根据合同规定将建设的永久性工程（包括设备）。
（3）“临时性工程”指在施工并完成工程及保修中所需的及有关的各种临时工程（不
包括承包人的设备）。
（4）“设备”指定于构成或构成永久工程组战部分的机器装置或类似的物件。
（5）“承包人设备”指不包括构成或预定构成部分永久性工程的设备、材料或其他物
品在内的所有施工并完成工程及保修所需的、任何性质的设备及物品（不包括临时工程
）。
（6）“分段工程”指在合同中特别规定的作为工程—部分的分段工程。
（7）“工地”指为工程施工由业主提供的用地及在合同中特别注明的将构成部分工地
的任何其他场所。
（g）“费用”指不论在工地内或工地外已合理发生或将要发生的所有开支，包括：
管理费及可合理分摊的费用，但不包括任何利润补贴。
（2）“日”指日历日。
（3）“元”和缩写“RMB￥”指合同中作为地方货币单位的人民币元。
（4）“外币”指工程施工所在国以外国家的货币，包括港币。
（5）“书面函件”指任何手写、打印或印刷函件，包括电传、电报及传真通讯。
1.2标题和旁注
各个条款中的标题及旁注不应视为条款的一部分，在合同条款或合同本身的解释也
不应加以考虑。
1.3注释
凡指当事人或当事人各方的字词应包括公司和有关法人资福的任何组织。
1.4单数和复数
仅表明单数形式的词也可以代表复数，根据上下文需要而定，反之亦然。
1.5通知、同意、批准、证明和决定
除非另有规定，凡合同条款中提及的由任何人发出、给予的任何通知、同意、批准
、证明或决定应是书面形式的。并应对“通知”、“证明”或“决定”等词作相应的解释。任
何这种同意、批准、证明或决定不应被无理收回或延误。
1.6给业主和监理工程通知的地址
（a）给业主通知的地址是 （地址名称）
（b）给监理工程师通知的地址是： （地址名称）
监理工程师和监理工程师代表2.1监理工程师的职责和权力
（a）监理工程师应履行合同中规定的职责。
（b）监理工程师可以使用在合同中规定的或必要时由合同暗示的权力。但规定：除
下列（4）（I）和（4）（I
I）条外，监理工程师在根据下列条款行使其职责之前应取得业主明确的批准：
（1）根据第4款，批准工程任何部分的分包合同；
（2）证明第12款项下增加的费用；
（3）决定第51款，发出变更指令，但下列情况除外：
（I）如果发生非常紧急情况，监理工程师认为将造成人员伤亡、或危及工程或邻近
的财产或从业主的权益考虑需立即采取行动，在这种情况下，监理工程师被授权发布处
理这种危机状况所必需的指令或命令，承包人应实施一切工作或按监理工程师的命令竭
尽全力去处置或减轻危急状况。尽管监理工程师的命令未事先征得业主的批准，承包人
仍应立即执行这些命令。
监理工程师应根踞第52款规定，确定因上述命令而增加的合同费用，并通知承包人
，抄报业主；
（Ⅱ）如果单项或累积批准的工程数量变化不超过合同价的5％，或不超过某一特定
项目总费用的15％，除非这种数量变化在图纸或其他招标文件中联部是可以预知的及除
外的。
（5）确定第52款项下的费率或价格；或（6）批准重大设计变更，这些变更将影响
原设计的基本性能或能力。
（c）除了在合同中有明文规定外，监理工程师无权免除合同中规定的承包人义务。
2.2监理工程师代表
监理工程师代表应由监理工程师任命并向监埋工程师负责，应履行和行使监理工程
师按2.3款规定可能赋予他的职责和权力。
2.3监理工程师授权的权力
监理工程师随时可将赋予他自己的任何职责和权力授权给监理工程师代表，他可以
随时收回其授权。任何这种授权或收回其授权均应以书面形式，并且只有在业主和承包
人收到这一授权通知后方可生效。
任何根据这一授权由监理工程师代表给承包人的通知应与监理工程师发给承包人的
通知有同等效力。但：
（a）监理工程师代表对任何工作、材料或设备的批准不影响监理工程师不批准这种
工程、材料或设备和发出纠正指令的权力；
（b）如果承包人对监理工程师代表给予的调知有疑问，其可以向监理工程师询问，
监理工程师应确认、取消或变更此种通知的内容。
2.4助理的任命
监理工程师或监理工程师代表对以任命任何数量的人员，协助监理工程师代表履行
其2.2款规定的职责。他应通知承包人这些人员的姓名、职务及权限。这些助理人员无权
发出指令给承包人。除非此指令是使其履行职责及保证可以按合同接收材料、设备或工
艺所必须发出的指令，由他们之中任何人出于上述目的而发出的这些指令应视同为出监
理工程师代表发出的。
2.5书面指令
由监理工程师发出的指令应为书面形式，但如果由于某种原因，监理工程师认为有
必要以口头的形式发出这类指令，承包人应遵照执行。无论在这一口头指令执行前或执
行后，由监理工程师发出的对这一指令的书面确认应视与本条规定的指令有相同的意思
。
还规定，如果在7天内，承包人书面确认监理工程师的口头指令，这种确认在7天内
未被监理工程师以书面的形式的拒绝，这一指南针令应视为监理工程师的指令。
该规定同样适用于监理工程师代表及根据2.4款任何的监理工程师的或监理工程师代
表的助理人员发出的指令。I 2.6监理工程师行为公正
按照合同规定，监理工程师通过以下方式行使权力：
（a）作出决定，发表意见或同意，或（b）表示满意或批准，或（C）决定价值，或
（d）采取其他可能影响业主或承包人的权力和义务的行动时，监理工程师应根据合同规
定的条款并考虑所有的因素，公正行使其这些权力。任何这类的决定、意见、同意、表
示满意或批准，定价或采取的行动均可按67款的规定予以公开，评审或修订。
转让和分包3.1合同的转让
承包人无业主的事先同意（尽管1.5条规定，这种同意应由收主单独决定）不应将合
同或其他任何部分，或合同中合同名下的任何收益或利益转让。但除了：
（a）按合同规定到期或即将到期的，以承包人的银行为受益人的收费，或（b）将
承包人的权力转让给其担保人（假使担保人已支付了承包人损失或债务），以获得免除
其他方面的债务。
4.1分包
承包人不得将整个合同全部分包出去。除非合同另有规定承包人不应在未得到监理
工程师的同意前将合同的任何部分分包出去。任何有关的同意，不应免除承包人根据合
同应担负的任何责任或应尽的任例义务，并应象对待其自己、其代理人、其服务人员及
其工作人员的行为、违约及疏忽一样，对任何分包人、分包人代理、分包人的服务人员
及工作人员的行为、违约及疏忽负责。
承包人在下列事项方面无需征得这样的同意：
（a）提供劳务（b）按合同规定的标准购买材料；
（C）分包工程的任何部分给合同中已写明的分包人。
4.2分包人义务的转让
当分包人在所进行的工作或其提供的货物、材料、设备或服务等方面，为承包人承
担了合同规定的保修期结束后的任何延长期限的连续义务时，承包人可在该期满后的任
何时候，在业主的要求和由业主承担费用的情况下把未结束的这种义务的利益转让给业
主。
合同文件5.1语言和法律
本合同中文件用英语／中文拟定，如果合同文件是用一种以上的语言拟定的，则据
以分析和解释该合同中的那种语言是英语／中文，因而称之为“法定语言”。
5.2合同文件的优先顺序
构成合同的文件应互为解释。当这些文件出现多义性或不一致性解释时，监理工程
师应作出解释和校正，并对此向承包发出指令。除非合同中另有规定，在发生分歧时，
合同文件应按以下顺序优先考虑：
（a）合同协议书；
（b）中标通知书；
（c）投标书；
（d）合同条件；
（e）技术规范的组成文件：
（1）包括在合同文件中的书面技术规范。
（2）参考资料中包括的技术规范。
（f）图纸的合成资料（1）标明的尺寸。
（2）文字注释。
（3）图解显示。
（g）已报价的工程量清单；以及（h）形成合同的其他文件。
6.1图纸、文件的保管和提供
图纸应由监理工程师单独保管，但应免费向承包人提供四套复制件，承包人需要更
多复制件的，则应费用自理。除了严格用于合同目的，承包人不能在未得到监理工程师
批准的情况下让第三者使用或向第三方转让图纸、规范及其他由业主或监理工程师提供
的文件。
一旦保修证书发出，承包人应将所有根据合同提供的图纸、规范及其他文件返还监
理工程师。
承包人应向监理工程师提供4套所有按照第7款由承包人提交经监理工程师批准的图
纸、规范及其他文件和复制件，连同一些不能照像复制成相同质量的资料的复制件在内
。另外，如监理工程师有书面要求，承包人亦应向监理工程师提供为业主使用的相应图
纸、规范及其他文件。业主将支付相应的费用。
6.2一套图纸应保存在工地
上述一套提供给承包人的图纸或由承包人自己提供的图纸，应由承包人保存在工地
，这些图纸应能随时提供给监理工程师及其书面授权的任何其他人员检查和使用。
6.3施工进度的打乱
凡出现监理工程师如不在合理的时间内发出进一步的图纸和指令，工程进度或计划
将拖延或打乱时，承包人应通知监理工程师并抄报业主。通知应包括所需的图纸或指令
，需要的理由和时间以及如果拖延提供将造成工程的延期或进度的打乱等详细说明。
6.4图纸延期和图纸延期所产生的费用
在任何情况下，如因监理工程师未曾或不能在一合理时间内发出承包人根据第6.3条
发出的通知中所要求的任何图纸或指令，致使承包人蒙受延误进度和（或）细致费用的
增加，则监理工程师与业主及承包协商后，应决定：
（a）任何据44款承包人有权得到的延期，及（b）应增加到合同价中该项费用的金
额；
并相应通知承包人和抄报业主。
6.5承包人未提交图纸
如果监理工程师没有或不能向承包人提供图纸或发出指令是全部或部分由于承包人
未按合同要求提交图纸、规范或其他文件，监理工程师将在作出有关6.4款的决定时应将
承包人的失误考虑在内。
7.1补充图纸和指令
监理工程师有权随时向承包人发出为合理和恰当地进行施工和完成工程及保修所必
需的补充图纸和指令。承包人应遵照执行共受其约束。
7.2由承包人设计的永久性工程
凡合同中明确规定部分永久性工程应由承包人设计时，承包人应将下列文件提交监
理工程师批准；
（a）为使监理工程师对该项设计的适用性和完备性进行审查并表示满意所必需的图
纸、规范、计算书及其他资料；
（b）详细的操作及维修手册及竣工后永久工程的图纸，以使业主能操作、维修、拆
除、组装及调整所设计的水久性工程，在这类使用和维护手册连同竣工图纸未提交并由
监理工程师批准之前，该工程不能被认为已可被第48款移交。
7.3批准不影响责任
监理工程师据7.2款规定进行的批准并不能解除承包人根据合同应担负的责任。
一般义务8.1承包人的一般责任
承包人应根据合同的各项规定，以应有的细心和勤勉，对工程进行设计（如果在合
同中有规定）、施工并完成工程和保修。承包人应根据合同规定或根据合同合理推论，
提供为设计、施工、完成工程和保修所必需的全部的（无论是临时性的或经常性的）监
督、劳务、材料、机具、承包人的设备及所有其他物品。
8.2现场操作和施工方法
承包人应对整个现场各种操作和施工方法的适用性、稳定性和安全性全面负责。但
规定，除了在下文中写明或另有协议外，承包人对永久性工程的设计或规范或对不是由
承包人制定的临时工程的设计或规范不负责任。如果合同明文规定，部分永久性工程由
承包人设计，即使有监理工程师的批准承包人也应对这部分工程全面负责。
8.3制错误的通知
承包人应将其在审阅合同文件及施工过程中发现的工程设计或技术规范中的任何错
误、遗漏、误差和缺陷及时通知监理工程师。
9.1合同协议书
承包人应签订并履行由业主拟定的合同协议，格式附于本合同条件之后（必要对对
其进行修改）。
1O.1履约担保
承包人应在收到中标通知书后28天内为适当履行合同向业主提供履约担保，履约担
保应用银行保函格式，由业主可接受的银行开具，数额加投标书附录的规定。当向补主
提供银行履约保函时，应通知监理工程师。该银行保函格式附于本合同条件后。按本条
款要求发生的费用由承包人承担。
10.2履约担保的有效朗
同约如保的有效期限应截止到承包人根据合同履行并完成了工程及修补任何缺陷。
在根据62.1款发出保修证书以后，不应再对履约担保提出索赔，并在发出上述证书
后的14天内应将履约如保退还给承包人。
10.3根据履约担保的索赔
在任何情况下，业主按照履约担保提出索赔之前，皆应通知承包人，说明导致索赔
的违约性质。
1l.l现场考察
在承包人提交投标书前，业主应向承包人提供由业主或业主代表根据有关该工程的
调查所取得的水文及地表以下条件的资料。承包人而对这些资料的自行解释负责。
在承包人提交投标书之前，应被认为己视察和检查了现场及其周围环境；以及与之
有关的数据，并对下列内容表示满意（指在可能的范围内对成本及时间的考虑）：
（a）工地的形成及性质，包括地表以下的条件；
（b）水文和气候条件；
（c）为工程施工、完成工程及维修缺陷所需的材料及工作的范围和性质；
（d）进出工地的方式及承包人可能需要的食宿条件。并且，一般还应认为承包人已
取得有关诸如下述可能对其投标有影响或起作用的风险意外事故及所有其他情况的全部
必要资料。
承包人应被视为其投标书是建立在上述由业主提供的资料及承包人对现场的检查和
考察的基础上的。
11.2数据资料的获取
根据第11.1款规定由业主提供的数据资料应认为将包括（如果有的话）合同其他条
款中所列出的数据资料，业主提供这些数据资料的查阅地点为
（地址名称）。
查阅这些数据资料不应收取任何费用，承包人在交纳一定的复制费用后可得到这些
数据资料的复制（印）件。
12.1反控标书的完备性
承包人应被认为已对投标书和工程量清单中所写明的单价和费用的正确性及完备程
度十分满意。除在合同中已有规定外，工程量清单及投标书应包括所有根据合同规定的
义务（包括有关货物、材料、设备及服务的提供及暂定金额下的意外开支）及所有为正
确施工、完成工程并保修所必需的全部有关事宜。
12.2不利的外界障碍和条件
在工程的施工过程中，如果承包人在工地现场遇到了气候条件以外的实际的障碍或
不利条件，这种情况在承包人看来是有经验的承包人不可预见的，承包人应立即通知监
理工程师并抄报业主。在收到这一通知时，如果监理工程师认为这种障碍或情况不可能
为一个有经验的承包人所合理预见时，在与承包人及业主协商后，监理工程师应决定：
（a）根据44款承包人有权得到的延期；及（b）承包人在遇到上述情况时所发生的
费用，这笔费用应加到合同价款中、并且将上述决定相应通知承包人及抄报业主。在做
出这一决定时，监理工程师应考虑所有由监理工程师发给承包人的有关指令及在无监理
工程师具体指令时，承包人采取的可为监理工程师接受的任何适当合理的措施。
13.1工程应符合合同规定
除由于法律或实际上不可能做到的情况外，承包人应严格按合同规定进行工程施工
、完成工程及保修，达到使监理工程师满意的程度。承包人应严格遵守与执行监理工程
师就涉及或有关该项工作的任何事项所发出的指令，无论这些事项在合同中与否写明。
承包人应只接受监理工程师的指令，或按第2款的规定接受监理工程师代表的指令。
14.1应提交的施工计
承包人在中标通知书发出日后的28天内，应向监理工程师提交两份工程施工计划以
征求其同意，工程施工计划的格式和细节应符合监理工程师的合理要求。不论何时当监
理工程师要求时，承包人还应以书面形式将其为工程施工而拟采用的方法和安排的总说
明提交监理工程师，以供参考。
14.2施工计划的修订
承包人应每三个月对施工计划进行一次修订，其中包括（a）已制定的每月预计完成
的主要工作量；和（b）业主向承包人支付的安排表。
如果监理工程师随时认为工程的实际进度与已取得批准的最新进度计划不符合时，
监理工程师可要求承包人提交修订后的计划，以确保工程在工期内竣工。
14.3须提交的现金流动估算表
在中标通知书发出后28天内承包人应向监理工程师提交一份作为参考的详细的季度
现金流动估算表，此现金流动估算应为承包人根据合同有权得到的支付金额。如监理工
程师提出要求，承包人应每季度对现金流动估算表进行一次修订。
14.4承包人不能免除的职责
提交给监理工程师并得到其同意的施工计划以及提供总说明和现金流动估算表，并
不能免除承包人根据合同规定所应负的任何职责。
15.1承包人的监督
只要监理工程师认为是为妥善履行合同规定的承包人义务所必须时，承包人就应在
施工过程中提供一切必要的监督。承包人或其授权的、经监理工程师批准的（监理工程
师可以随时撤回批准）称职的代表应用其全部时间进行该工程的监督。该授权代表应代
表承包人接受监理工程师或根据第2款接受监理工程师代表的指令。
如果监理工程师撤回对承包人代表的批准，考虑到如下所述的更换代表的要求，承
包人在收到撤换通知后，在实际可能的限度内从速将其调出工地，且不得在工地任何地
方再雇用此人，并任命另一位由监理工程师批准的代表。
15.2承包人代表的语言能力
如果监理工程师认为承包人的代表对英语／中文的运用均不熟练，则承包人至少应
安排一名称职的翻译随时留在工地现场，以确保监理工程师的指令和信息适时传达。
一定比例的承包人的监理人员应会使用中文作为工作语言，或承包人应随时在工地
现场保持足够数量的称职的译员，以确保监理工程师的指令和信息适时传达。
16.1承包人的雇员
承包人应为施工并完成工程及保修在工地上提供：
（a）只有在本行业中技术熟练。经验丰富的技术助理，及能对工程施工予以适当监
督的领班和工长以及（b）使承包人能按合同要求及时履行其义务所需要的熟练技工，半
熟练技工及普通工。
16.2当地的雇员
根据当地规定，要求承包人在可行和合理的范围内尽量雇用当地劳务。
16.3监理工程师有权反对和要求解雇
监理工程师有权反对并要求承包人立即从工程中撤换其提供的、在监理工程师看来
行为不轨或履行其职责时不能胜任、玩忽职守的人员或监理工程师认为在工地的出现是
不适宜的人员，这种人员一旦撤换，无监理工程师的批准不得重新在工地上工作。任何
被如此撤掉人员应从速被替换。
17.1放样
承包人应负责：
（a）根据监理工程师书面给定的原始基准点、基准线和参考标高，对工程进行精确
放样。
（b）按上所述，正确布置工程各部分的位置、行高、尺寸及基准线。
（C）与上述责任有关而提供的一切必要的仪器设备及劳力。
如果在施工过程中，工程任何部分的位置、标高、尺寸及基准线出现了误差。承包
人在监理工程师的要求下，应以自己的费用纠正此等误差，达到使监理工程师满意为止
。除非这种误差是基于监理工程师以书面发出错误数据造成的，在此种情况下监理工程
师将根据第52款规定确定应增加的合同价格，并相应通知承包人及抄报业主。
监理工程师对任何放线或标高的检查不应以任何方式免除承包人对放样准确所负的
责任，承包人应仔细保护和保存在放样中应使用的基准点、龙门板、测桩和工程放样所
用的其他物件。
18.1钻孔和探坑
在工程施工期间的任何时候，如果监理工程师要求承包人钻孔或勘探开挖，除非有
关此工程项目或暂定金额已包括在工程量清单中，否则监理工程师应根据第51款规定为
这种要求发出指令。
19.1安全、保卫和环境保护
在工程的施工、完成工程及保修的过程中，承包人应：
（a）全面负责有权在工地上施工的人员的安全，并使工地（只要这些工地已由其管
辖）和工程（只要这些工程尚未完成或由业主占用）保持良好的秩序，以避免发生人身
事故，及（b）为了保护工程或为了公众及其他人员的安全及方便，在监理工程师或任何
依法建立的主管机关所要求的时间和地点、承包人应以其自己的费用提供并维修所有的
照明、护栏、围墙、警告标志以及守卫设施，及（c）采取一切合理措施，保护工地及工
地周围的环境，避免污染、噪音或由于其施工方法的不当造成的对公共人员和财产等的
危害或干扰。
19.2业主的责任如果业主根据第31款规定，需使用自己的工人在工地上进行作业，
对于这些作业业主应：
（a）全权负责有权在工地上工作的人员的安全，及（b）保持工地良好的秩序，防
止对上述人员的伤害。
根据31款，如果业主在工地上雇用了其他的承包人，业主应要求他们负有同样责任
，保证安全和避免伤害。
20.1工程的照管
从开工日起直到发给移交证书之日止的全部工程期间内，承包人应全权负责工程上
使用的材料、待安装的设备及工程本身的照管。在业主接到全部工程后业主将负责这些
事宜。
但：
（a）如果监理工程师发出了永久性工程的某一分段工程或部分工程的移交证书，承
包人应从发出移交证书之日起，不再对这些分段或部分工程的照管负责，此时对那一区
段或那一部分工程的照管责任移交给业主；
（b）承包人应对其担保在保修期内完成的剩余工程及所用的材料、待安装的设备的
照管完全负责，直到这些工程根据第49款规定完成。
20.2弥补损失或损坏的责任
在承包人负责照管期间，如果工程或其它任何部分或材料或是待安装的工程设备，
除了20.4款规定的风险以外的任何原因造成了任何损失和损坏，承包人应以其自己的费
用弥补此损失与损坏，使这些永久性工程符合合同各项要求，达到监理工程师满意的程
度。承包人亦应对其在履行49款及50款规定的义务中由承包人一方进行作业的过程中造
成的对工程的任何损失或损坏负责。
20.3因业主风险导致报失或损害
由于第20.4款中规定的枉间风险或是与其它风险综合作用引起损失或损坏时，如果
监理工程师要求承包人应按监理工程师要求的程度来弥补损失和损坏，监理工程师应根
据52款规定决定增加合同价的金额，同时相应地通知承包人及抄报业主，在因综合风险
造成了损失和损害的情况下，监理工程师应决定业主及承包人各自应承担风险的比例。
20.4业主的风险
业主的风险包括：
（a）在完成工程中与中华人民共和国有关的情况下：
（1）战争，敌对行动（无论宣战与否），入侵，外敌行动；
（2）革命，起义，军事政变，或内战；
（3）电离放射，由任何核燃料或核燃烧或有毒放射物爆发或核原料爆发及校成爆发
后的有害物品引起的放射性污染；
（4）由飞行器以及音速或超音速飞行物产生的冲击波压力；
（5）暴乱或骚乱及秩序的混乱，除非这些情况是限于承包人的雇员及分包人或由工
程。的施工引起的。
（b）由于业主使用或占用永久性工程的枉何分段工程或部分工程引起的损失和损坏
，除非这种占用是合同规定的；
（c）由于工程设计引起的某种程度上损失及损坏，不包括由承包人设计的部分工程
及其负责的部分；
（d）任何自然界力量的作用（发生在工地现场或中华人民共和国境内的其他地点而
对本合同的履行有直接的影响），而一个有经验的承包人：
（l）不能合理预见到，或（2）能合理预见到，但他既不能：
（I）合理地采取措施以避免这种力量所造成的损失或损害，也不能：
（D）合理地加以防范。
21.1工程及承包人设备的保险
在不限制第20款规定的承包人或业主的义务和责任的条件下，承包人应当对下列各
项进行保险：
（a）以全部重置成本对工程连同工程使用的材料和待安装的设备进行保险；
（b）以这种重置成本追加15％的额外金额，以弥补由于补救损失或破坏而招致的任
何额外和附加的费用，包括业务费和工程任何部分拆迁费以及运走任何性质的渣土的费
用；
（c）由承包人带进现场的属于承包人的设备和其他东西，保险的金额要足够在现场
上重置。
承包人在工程量清单中所列出的各项保险费，业主将按承包人实际支出的保险收据
核实支付。
21.2保险范围
第21.1款（a）和（b）款的保险应以承包人及业主的共同名义保险，并包括：
（a）从工地上开工日起到有关相应的工程或根据不同情况的分段或部分工程被发出
了移交证书为止的期限内，业主和承包人方面除21.4款规定以外的各种原因引起的损失
及损坏，及（b）由承包人负责的：
（1）由于保修期开始之前的原因造成保修期间内损失或损害，及（2）承包人在其
根据49款和50款规定施工时引起的损失和损坏。
21.3对不能收回的金额的责任
任何未保险的或不能从保险公司收回的金额，应分别由业主或承包人根据ZO款规定
的责任承担。
21.4除外责任
第21.1款规定的保险责任不包括20.4款a（1）到（4）所列的风险造成的损失和损坏
。
22.1对人身和财产的损害赔偿
除合同另有规定外，承包人应免除业主对下列事宜的损失和对其赔偿：
（a）任何人员的死亡或受伤，或（b）由于工程的施工、竣工及保修可能产生的或
引起的对（工程以外的）任何财产的损害及有关索赔、诉讼程序、赔偿费、费用、诉讼
费等所有有关的除22.2款规定的特殊情况外的所有费用。“
22.2例外情况
第22.1款涉及的例外情况指：
（a）工程或其任何部分所永久使用或占用的土地。
（b）业主为工程施工或部分施工在其上、其下、在其中或通过其工作的任何土地的
权力。
（C）根据合同施工、完成工程及保修不可避免对财产造成的损坏。
（d）由于业主、其代理人、雇员或其他承包人（均非本工程承包人雇用的）的行为
或过失引起的对人身的死、伤或对财产的损失、损坏，或与此有关的任何索赔、诉讼、
损害赔偿、诉讼费、指控费及其他开支，或有些伤害或损害是由承包人及其雇员、代理
人引起的，但部分原因及在某种程度上是由业主、其雇员、代理人及其他承包人引起的
，这一点应予公平合理地考虑。
22.3业主的保障
业生应保障承包人免予承担属于22.2款规定的例外情况下所有索赔、诉讼、损害赔
偿、诉讼费、指控费及其他开支。
23.1第三方保险电话业主财产
承包人应不限于22款规定的他的或业主的义务和责任的条件下以承包人及业主的共
同名义进行人身伤亡（第24款规定除外）保险及财产（工程除外）损失或损害保险。
但第22.2款（a）、（b）和（c）款规定的情况除外。
23.2最低保险金额
第三方保险的投保金额不得低于投标书用录中规定的数额，仅对于投保的事故次数
不限。
24.1工人的事故及伤残
业主不对承包人及任何分包人所雇用的工人和其他人员的伤害及其补偿负有责任，
除非伤害及赔偿是由业主及其代理人、雇员的行为及错误适成的。承包人应保障并持续
保障业主不承担（除业主如前所述应负责的情况外）有关的伤害及补偿，及所有有关的
索赔、诉讼、损害赔偿、诉讼费、费用与其他开支。
24.2工人事故的保险
承包人应在全部工程施工期间对所有其雇用的工人进行此类保险并持续这种保险。
但对于任何分包人雇用任何人员，如果分包人已经对上述雇员进行了保险，使业主根据
保险单得到补偿，则本条款前述的承包人保险义务即得到履行，但在必要时，承包人应
要求分包人向业主提交有关的保险单及本期保险金的支付收据。
25.1保险证明及条款
承包人应在工程开工前向业主提供根据合同要求的保险投保证明，并在：
（a）承包人所需保险的工作开始7天前，或（b）开工后84天内向业主提交保险单。
在向业主提交证明和保险单时，承包人应通知监理工程师。保险单应与发出中标通
知书前双方同意的一般条款一致。承包人应使所有由其负责的在中国人民保险公司，或
事先经业主批准的任何合格保险公司投保的保险及经业主批准的保险条款生效。
25.2保睑的完备性
承包人应在施工进度、范围、性质发生变化时通知保险人，以确保根据合同条款在
所有时间内有完备的保险，并根据要求向业主提交有效的保险单及本期保险费的支付收
据。
25.3对承包人未保险的补救办法
如果承包人未使或未保证任何合同规定的保险生效，或未按25.1款规定的时间向业
主提供保险单，业主在任何这种情况发生时，将使或保证任何这些保险生效并支付的保
险金，及随时从支付给或应支付给承包人的款项中扣回，或视同到期债务从承包人处扣
回。
25.4遵守保险单的条件
在承包人或业主未能遵循据合同生效的保险单条款。责任一方应赔偿另一方由此而
造成的全部损失及赔款。
26.1邀守法律、规章
承包人应在所有方面，包括发出所有通知、支付各种费用方面遵守：
（a）所有与工程施工、完成工程，保修有关的由国家或省颁布的法令、法规或其他
法律、或任何地方或其他合法机构的规章或地方法规，及（b）其财产或权利受到或可能
受到该工程以任何方式影响的公共团体和公司的规章制度。
承包人应使业主免于受到有关破坏这些规定的所有处罚及承担有关这方面的责任。
但业主应负责取得工程进展所必须的计划、区域划分或其他类似的批准，并根据22.3款
规定，给承包人补偿。
27.1化石处理
所有在工地被发掘的化石、硬币及有价值的物品，或文物、结构物及有地质、考古
价值的其他遗迹和物品，就业主和承包人而言，应被视为业主的绝对财产。承包人应采
取合理措施防止其工人或其他人员移动、损害任何这类物品，并在发现后立即通知监理
工程师并按监理工程师的指令处理这些物品。如果由于处理此类事宜使承包人延误了工
期/或支付了费用，监理工程师应在与承包人和业主协商后，决定：
（a）任何根据44款规定承包人有权得到的延长工期，及（b）应加入到合同价的一
笔款额，并相应的通知承包人及抄报业主。
28.1专利权
承包人应保护和保障业主免于承担由于工程上使用的或有关的或准备采用的任何承
包人的设备、材料或工程设备等方面侵犯任何专利权、设计商标或名称或其它受保护权
利的行为而引起的所有索赔和诉讼的费用，并保护和保障业主免予承担由此导致或与此
有关的损坏赔偿、诉讼费、指控费和其它开支。但由于执行监理工程师提供的设计或技
术要求而侵犯上述权利的情况除外。
28.2矿区使用费
除另有规定外，承包人应支付为获得工程所需要的石料、砂子、砾石、粘土或其他
材料等所发生的吨位费和其他矿区使用费、租金及其他支出或补偿费（如果有的话）。
29.1对交通和毗邻财产的干扰
在符合合同要求所许可的范围内，在施工、完成工程及保修过程中、所必需的一切
操作均不应对：
（a）公众的便利，及（b）公用道路或私人道路，以及通往属于业主或他人财产的
人行道的进入，使用或占用，产生不必要及不适当的干扰。
承包人应保护并保障业主免予承包人负责的上述事项所导致或与之有关的一切索赔
，诉讼、损害赔偿、诉讼费、费用及其他开支。
3O.1避免对道路的损坏
承包人应采取一切合理的手段，防止与现场连接或通往现场的道路和桥梁受到承包
人或其任何分包人因交通而造成的损坏。尤其应当选定运输线路、选择和使用运输工具
、限制和分配运载重量。从而使因运输原材料、设备和承包人的设备或临时工程而不可
避免的这类运输尽量限制，不致对这类道路和桥梁适成不必要的损坏或损伤。
3O.2承包人设备或临时工程的运输
除合同另有规定，承包人应对其通往工地或位于通往工地路线上的为运输承包人设
备或临时工程的任何桥梁的加固或更换或改善其任何道路交付相应的费用。承包人应免
除业主对由于这种运输引起的任何此类道路桥梁损坏的赔偿责任，包括直接向业主提出
的索赔要求。承包人应通过谈判处理此类索赔，并支付所有由此类损坏引起的索赔。
30.3材料或工程设备的运输
尽管有30.1款规定，如果在运输材料和设备时，对通往工地或位于通往工地路线的
任何道路或桥梁造成任何损坏，在承包人得知这一损坏或接到被授权的官方提出的索赔
要求后，应立即通知监理工程师及业主。根据法律规定，要求材料和工程设备的运输者
对道路主管部门给予损坏赔偿，业主不负责支付所有有关的费用。在其他情况下业主通
过谈判，解决争端，并支付有关索赔的金额，并免除承包人对有关的索赔、起诉、损害
赔偿、诉讼费、指挥费及其他开支的责任。只要监理工程师认为索赔或部分索赔是由于
承包人未能按30.1款规定履行其责任，监理工程师在与业主及承包人协商后，将决定这
一笔失职引起的应支付的款额，业主将从承包人的款项中扣回，也可以从任何应支付或
到期应支付给承包人的款项中扣除同等数额，并通知承包人及业主。也规定，业主应通
知承包人纠纷将在问时协商解决及将从承包人的那一笔款项中扣回上述金额。在解决这
一纠纷前，业主应与承包人协调。
3O.4水运
在工程的性质要求承包人使用水路运输的条件下，本条上述各项规定应解释为“道路
”一词的含意包括船闸、码头、海堤或与水路有关的其他结构物，而“运输工具”一词的含
意包括船舶，而且具有与上述规定同样的效力，30.5工程施工交通
承包人应自行安排在公共道路上特殊的施工交通许可，并承担有关费用。
30.6当地运输服务
鼓励承包人在承运施工机械和材料中最大限度地使用当地的搬运和运输服务，承包
人应只同在中国依法成立和登记的运输组织签订合同。
31.1为其他承包人提供机会
按照监理工程师的要求承包人应向以下人员提供其进行工作的一切合理机会：
（a）业主所雇用的任何其他承包人及其工人，（b）业主的工人，及（c）在工地上
或工地附近进行该合同未包括的任何工作的、业主可能雇用的任何合法机构的工人，或
进行业主可能签订的与该工程有关的或附属工程的任何其他合同项目下工作的工人。
31.2为其他承包人提供方便
据31.1款，按监理工放师的书面要求，承包人应：
（a）为任何其他承包人、或业主或任何这样的主管部门提供由承包人负责维修保养
的任何道践或通道，或（b）允许这些人使用在工地上的临时工程或承包人的设备，或（
C）为这些人员提供住河性质的其他服务，监理工程师应据52款决定增加合同的费用并相
应通知承包人及抄报业主。
32.1承包人保持现场整洁
在工程施工期间，承包人应合理地保持现场不出现不必要的障碍，排除雨水或污水
，并应将任何承包人的设备和多余材料储存并作出妥善安排，从现场清除非运走任何废
、垃圾及不再需要的临时工程。
33.1竣工时的现场清理
发出任何移交证书后，承包人应立即从已签发了移交证书的那部分工地上将所有有
关的承包人的设备、多余材料、垃圾及各种临时工程清除、移走，这使部分工程及工地
保持清洁，使监理工程师满意。在保修期结束之前，承包人有权为完成保修期内的义务
，将其需要的材料、承包人的设备，临时工程保留在工地。
| 0 | negative_file/工程建设招标设标合同条件（第1部分）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
中外专有技术许可合同（2）
签约时间：
签字地点：
合同号：
中国，北京， 公司（以下简称“受让方”）为一方， 国
市 公司（以下简称“出让方”）为另一方。
鉴于出让方拥有设计、制造、安装、销售 产品的专有技术；
鉴于出让方有权，并且也同意向受让方转让上述专有技术；
鉴于受让方希望利用出让方的专有技术设计、制造、销售和出口
产品；
双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同。
第一条 定义
１．１ “受让方”－－是指中国
公司，或者该公司的法人代表，代理和财产继承者。
１．２ “出让方”－－是指 国
公司，或者该公司的法人代表，代理和财产继承者。
１．３ “合同产品”－－是指本合同附件一中所列的产品及其型号和规格。
１．４ “技术资料”－－是指本合同附件二中所列的全部技术数据、图纸、设计、
计算、操作、维修、产品检验等资料。
１．５ “合同工厂”－－是指受让方使用了让方提供的技术资料进行生产合同产品
的场所，即 省 市 工厂。
１．６ “净销售价”－－是指合同产品的销售发票价格扣除包装费、运输费、保险
费、佣金、商业折扣、税金和外购件等的费用后的余额。
１．７ “技术服务”
是指出让方根据本合同附件四和附件五中的规定，就合同产品的设计、制造、装配、检
验、调试、操作等工作，向受让方提供的技术指导和技术培训。
１．８ “商业性生产”－－是指合同工厂生产第
台合同产品以后的生产。
１．９ “合同生效日期”－－是指本合同的双方政府有关当局中的最后一方批准合
同的日期。
……（注：可根据具体项目的需要增减上述定义）
第二条 合同范围
２．１出让方同意向受让方转让，受让方同意从出让方取得合同产品的设计、制造
、销售、安装、维修的专有技术。合同产品的型号、名称、规格和技术参数详见本合同
附件一。
２．２ 出让方承认受让方在中华人民共和国境内设计和制造合同产品，以及使用
、销售和出口的权利。这种权利是非独占的，不可转让的权利。
２．３ 出让方负责向受让方提供合同产品有关的专有技术和技术资料，其具体内
容、数量和交付时间详见本合同附件二。
２．４ 出让方负责派遣技术人员来华讲解技术资料，并对合同产品的设计、制造
、装配、检验、考核等进行技术指导和服务，技术服务的内容和要求详见本合同附件四
。
２．５ 出让方负责接受和安排受让方人员在出让方工厂的技术培训，出让方应尽
量大的努力满足受让方的要求，使受让方人员能够掌握上述专有技术，受让方人员培训
的内容和要求详见本合同附件五。
２．６ 根据受让方的需要，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供合同产品
所需要的零部件、原料、或标准件等，具体的供货内容届时双方将另行协商签订合同。
２．７ 出让方同意受让方使用其商标的权利，合同产品可以采用双方的联合商标
或标明“根据出让方许可制造”的字样。
２．８ 受让方生产的合同产品经考核合格后，出让方同意按本合同第８．９条的
规定返销部分合同产品。
第三条 合同价格
３．１ 按照本合同第二条规定的合同内容和范围，受让方向出让方支付的合同总
价为××美元（大写：××××美元）。其分项价格如下：
Ａ．技术转让费 美元；
Ｂ．设计费 美元；
Ｃ．技术资料费 美元；
Ｄ．人员培训费 美元。
３．２ 上述合同价格为固定价格，其技术资料价格为在
机场交付前的一切费用。
（注：此处的机场应为受让方合同工厂附近的国际机场）
选择方案一：适用于按提成计价的合同
３．１ 按照第二条规定的合同内容和范围，本合同采用提成方式计算价格，合同
货币为美元。
３．２ 本合同提成费的计算时间从双方签署合同产品考核合格证书之日开始，按
日历年分年度计算，每年的１２月３１日为提成费结算日。
３．３ 提成费按当年度合同产品销售后的净销售价格计算，提成率为
％，合同产品未销售出去的不应计算提成费。
３．４ 在提成费结算日后１０天内受让方将以书面形式向出让方提交上一年度合
同产品的销售数量，净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计算方法详
见本合同附件 。
３．５ 本合同的技术服务和人员培训费用将按实际的工作日计算，其日工资标准
和计算方法详见本合同附件 。
３．６ 出让方如需查核受让方的帐目时，应在接到受让方按照第３．４条规定开
出的书面通知后１０天内通知受让方，具体的查帐程序、内容和方法详见本合同附件
。
选择方案二：适用于固定与提成相结合的计价合同
３．１ 按照第二条规定的合同内容和范围，本合同采用入门费和提成费两种方式
计算价格，合同货币为美元。
３．２ 本合同的入门费为 美元（大写：
美元），入门费为固定价格。
３．３ 本合同提成费的计算时间从双方签署合同产品考核合格证书之日开始，按
日历年度计算，每年的１２月３１日为提成费结算日，提成费按当年度合同产品销售后
的净销售价格计算，提成率为××％，具体的计算办法与选择方案一的第３．４条相同。
３．４ 技术服务和人员培训费用的计算办法与选择方案一的第３．５条相同。
３．５ 查帐的程序，内容和方法与选择方案一中的第３．６条相同。
第四条 支付条件
４．１ 本合同中规定的一切费用将以美元用电汇（Ｔ/Ｔ）或信汇（Ｍ/Ｔ）通过
北京中国银行和
银行支付。所有在中国境内发生的银行费用由受让方负担，所有在中国境外发生的银行
费用由出让方负担。
４．２ 本合同第三条所规定的合同总价，按下述办法由受让方支付给出让方：
（１）合同总价的 ％，计 美元（大写
美元），在受让方收到出让方提交的下列单据之日起３０天内经审核无误后支付给出让
方；
Ａ．出让方政府当局出具的有效出口许可证影印件一份，或者当局出具的不需要出
口许可证的证明文件一份。
Ｂ．出让方银行出具的金额为 美元（大写
美元）以受让方为受益人的不可撤销的保函一份，保函格式见本合同附件六；
Ｃ．金额为合同总价的形式发票一式４份；
Ｄ．即期汇票一式２份。
受让方在支付上述款项的同时，应向出让方提交由北京中国银行出具的金额为××美
元（大写××美元）以出让方为受益人的不可撤销的保函一份，保函格式详见本合同附件
七。
（２）合同总价的 ％，计 美元（大写
美元），在出让方交付完本合同附件二规定的技术资料后，受让方收到出让方提交的下
列单据后，经审核无误，在３０天内由受让方支付给出让方；
Ａ．商业发票一式４份；
Ｂ．即期汇票一式２份；
Ｃ．交付技术资料的空运单一式４份。
（３）合同总价 ％，计 美元（大写
美元），在受让方收到下述单据３０天内经审核无误后，由受让方支付给出让方。
Ａ．商业发票一式４份；
Ｂ．即期汇票一式２份；
Ｃ．由双方签字说明合同工厂性能保证期已开始的证明文件一式２份。
（４）合同总价的 ％，计 美元（大写
美元），在受让方收到出让方提交的下列单据３０天内经审核无误后，由受让方支付给
出让方：
Ａ．商业发票一式４份；
Ｂ．即期汇票一式２份；
Ｃ．由双方签字的合同产品考核验收合格证书一式２份。
４．３ 根据合同规定，如出让方需向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从上
述任何一次支付中扣除。
选择方案一：适用于按提成计价的合同
４．１ 本合同第三条规定的提成费，受让方在合同产品考核验收合格后开始支付
。
４．２ 受让方在提成费结算日后１０天之内，应将上一日历年度内合同产品的实
际销售量和净销售额通知出让方，受让方在收到出让方出具的下列单据３０天内经审核
无误后由受让方将提成费支付给出让方：
Ａ．该期提成费计算单一式４份；
Ｂ．商业发票一式４份；
Ｃ．即期汇票一式２份；
４．３ 本合同的技术服务费和人员培训费的支付办法详见合同附件
。
４．４ 按本合同规定，如出让方需要向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从
上述支付中直接扣除。
选择方案二：适用于固定与提成相结合的计价合同
４．１ 本合同第三条规定的入门费的支付办法与第４．２条的支付方法相同，其
支付次数可根据具体合同的需要而定，每次支付所需的单据与第４．２条相同。
４．２ 提成费的支付方式与选择方案一中的第４．２条规定相同。
４．３ 本合同的技术服务费和人员培训费的支付办法详见本合同附件
。
４．４ 支付罚款和赔偿的方法和第４．３条相同。
第五条 技术资料的交付
５．１ 出让方应按本合同附件二规定的内容，数量和时间在
机场交付技术资料。技术资料运抵××机场后，其风险即由出让方转移到受让方。
５．２ 交货机场的印戳日期为技术资料的实际交付日期。
５．３ 在每批技术资料发运后２４小时内，出让方应将合同号、空运提单号、空
运日期、资料的项号、件数、重量、班机号和预计到达日期用电传或电报通知受让方，
同时，将空运提单和技术资料的详细清单各一式２份航空邮寄给受让方。
５．４ 如技术资料在空运中发生丢失、损坏、短缺、出让方应在收到受让方书面
通知后３０天内，免费补寄或重寄给受让方。
５．５ 交付的资料应具有适合于长途运输，多次搬运，防雨，防潮的坚固包装。
５．６ 每件技术资料的包装封面上，应以英文标明下述内容：
Ａ．合同号：
Ｂ．收货人：
Ｃ．目的机场：
Ｄ．标记：
Ｅ．重量（公斤）：
Ｆ．箱号或件号：
Ｇ．收货人代号：
５．７ 包装箱内应附技术资料的详细清单一式２份，并标明技术资料的序号、文
件代号、名称和页数。
第六条 技术服务和人员培训
６．１ 出让方应按照合同规定派遣技术熟练的、身体健康的、称职的人员到受让
方的合同工厂现场提供技术服务，技术服务的人数、专业、任务和内容，在华时间等详
见本合同附件四。
６．２ 受让方应为出让方的技术服务人员提供入出境签证和在华的工作和生活条
件，出让方技术人员在华的待遇条件详见本合同附件四。
６．３ 出让方的技术服务人员在华服务期间应遵守中华人民共和国的法律和工厂
的规章制度。
６．４ 受让方有权按照合同规定派遣技术人员或操作工人到出让方有关的工厂进
行培训，培训人员的数量、专业、内容、时间和要求详见本合同附件五。
６．５ 出让方应为受让方的培训人员提供入出境签证和培训的条件，培训人员在
出让方的待遇条件详见本合同附件五。
６．６ 受让方培训人员在出让方接受培训期间应遵守出让方国家的法律和当地工
厂的有关规定。
第七条 考核和验收
７．１ 为了验证出让方技术资料的正确性和可靠性，出让方应派遣代表与受让方
的技术人员一起在合同工厂共同对合同产品进行考核和验收，具体的考核程序和验收标
准详见本合同附件三。
７．２ 经过双方共同考核证明合同产品符合附件三规定的验收标准时，双方授权
代表应签署合同产品考核验收合格证书一式４份，双方各持２份。
７．３ 如果合同产品经考核后证明其技术性能未达到合同规定的技术指标时，双
方应友好协商，共同研究，分析原因，采取措施，待缺陷消除后再进行第二次性能考核
，考核合格后按第７．２条规定双方签署考核合格证书。
７．４ 如果第一次考核不合格是出让方的责任时，出让方再次派遣技术人员参加
第二次考核的一切费用将由出让方负担，如系受让方的责任，则由受让方负担。
７．５ 经过第二次考核合同产品仍不能达到验收标准时，如果是出让方的责任，
出让方必须赔偿受让方遭受的有关损失，同时，出让方还应采取措施，消除缺陷，自费
派遣技术人员参加第三次合同产品的考核。如系受让方的责任，一切费用将由受让方负
担。
７．６ 经过上述三次考核，合同产品仍然达不到验收标准时，如系出让方的责任
，受让方则有权终止合同，同时按第八条的规定，出让方还应赔偿受让方的有关损失。
如系受让方的责任，则由双方协商合同将如何进一步执行的问题。
（注：考核验收的次数可视项目的具体情况确定。）
第八条 保证和索赔
８．１ 出让方保证根据本合同的规定所提供的技术资料是出让方实际使用的和最
新的技术资料，并保证在合同执行过程中及时向受让方提供其改进和发展的技术资料。
８．２ 出让方保证所提供的技术资料是完整的、正确的、清晰的，并保证能按合
同附件二的规定及时交付。
８．３ 出让方对合同工厂提供的性能保证期为
个月，性能保证期的起算和终止时间详见本合同附件三。
８．４ 如出让方交付的技术资料不符合第８．２条的规定时，出让方必须在收到
受让方书面通知后３０天内免费将有关的技术资料航寄给受让方。
８．５ 如出让方不能按本合同附件二规定的时间交付技术资料时，出让方应按下
列比例向受让方支付技术资料的迟交罚款：
第１至４周，每迟交一周罚款为合同总价的 ％；
第５至８周，每迟交一周罚款为合同总价的 ％；
超过８周者，每迟交一周罚款为合同总价的 ％。
以上罚款总额不超过合同总价的 ％，不足一周时，罚款按一周计算。
８．６ 受让方按照第８．５条的规定对出让方罚款后并不解除出让方继续交付技
术资料的义务。
８．７ 出让方迟交技术资料超过六个月时，受让方有权终止合同。在这种情况下
，出让方必须将受让方已支付的全部金额，并加上年息为
％的利息，一起退还给受让方。
８．８ 按本合同第七条的规定，由于出让方的责任，合同产品经第Ｘ次考核不合
格时则按以下办法处理：
（１）如果由于合同产品不合格导致受让方不能投产，只能终止合同时，出让方应
按第８．７条的规定退还受让方已付给出让方的全部金额，并加计年息
％的利息。
（２）如果是合同产品的部分性能尚未达到验收指标，但受让方仍可以投产使用时
，出让方应按以下规定赔偿受让方的损失：
Ａ．合同产品的 性能指标降低 ％，赔偿合同总价的
％；
Ｂ．合同产品的 性能指标降低 ％，赔偿合同入门费总价的
％；
Ｃ．合同产品的 性能指标降低 ％，赔偿金为降低提成率
％。
（注：迟交罚款和性能赔偿可以根据具体合同的情况，拟增加或减少一部分条款）
８．９ 合同产品经考核合格后，出让方同意逐年返销部分合同产品，返销的型号
和数量详见本合同附件 。
第九条 侵权和保密
９．１ 出让方保证是本合同规定提供的一切专有技术和技术资料的合法持有者，
并且有权向受让方转让，如果发生第三方指控侵权时，则由出让方负责与第三方交涉并
承担由此引起的一切法律上和经济上的责任。
９．２ 受让方同意在合同有效期内对出让方提供给受让方的专有技术和技术资料
进行保密，如果上述专有技术和技术资料中的一部分或者全部被出让方或第三方公布，
受让方对公开部分则不再承担保密义务。
９．３ 出让方应对受让方提供的合同工厂的水文、地质、生产等情况保密，其保
密时间应按受让方的要求执行。
９．４ 本合同终止后，受让方仍有权使用出让方提供的专有技术和技术资料，有
权设计、制造和销售合同产品。
第十条 税费
１０．１ 中华人民共和国政府根据其现行税法对受让方征收的与执行本合同有关
的一切税费由受让方负担。
１０．２ 中华人民共和国政府根据其现行税法对出让方征收的与执行本合同有关
的一切税费由出让方负担。其中根据《中华人民共和国企业所得税法》第十一条的规定对
出让方征收的预提税将由受让方从本合同第四条的支付中予以扣除，代替出让方向中国
税务当局缴纳，然后将税务当局出具的完税凭证正本一份提交出让方，出让方应缴纳的
其他税费则由其自己去中国税务当局办理纳税手续。
１０．３ 在中华人民共和国境外征收的与本合同有关的一切税费由出让方负担。
选择方案一：适用于已与我国签订了避免双重税收协定的国家中的企业
１０．１ 中华人民共和国政府与 国政府于 年 月
日签订了避免双重征税的协定，该协定已于××年×月×日开始实施，出让方和受让方均应
遵守该协定的规定。
１０．２ 中华人民共和国政府根据其 税法和
税法的规定对出让方征收的 税和 税将按避免双重税协定第
条和第 条办理。
选择方案二：适用于已得到我国税务当局批准享受减免税待遇的项目
１０．１ 根据中华人民共和国现行税法的规定，在执行本合同的过程中，出让方
负有×××税和×××税的纳税义务。
１０．２ 中华人民共和国税务当局已于 年 月
日决定对出让方负担的 税和
税实行减税（或者免税）处理，具体的处理办法详见本合同附件 。
第十一条 不可抗力
１１．１ 合同双方中的任何一方，由于战争或严重的水灾、火灾，台风和地震等
自然灾害，以及双方同意的可作为不可抗力的其他事故而影响合同执行时，则延长履行
合同的期限，延长的期限应相当于事故所影响的时间。
１１．２ 受不可抗力影响的一方应尽快将发生不可抗力事故的情况以电传或电报
通知对方。并于１４天内以航空挂号信件将有关当局出具的证明文件提交给另一方进行
确认。
１１．３ 如果不可抗力事故的影响延续到１２０天以上时，合同双方应通过友好
协商解决合同的执行问题。
第十二条 争议的解决
１２．１ 在执行本合同中所发生的与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协
商解决。如通过协商不能达成协议时，则提交仲裁解决。
１２．２仲裁地点在北京，由中国国际贸易促进会对外经济贸易仲裁委员会按该会
的仲裁程序暂行规则进行仲裁。
（注：此条有两种选择：Ａ．仲裁地点若在瑞典的斯德哥尔摩，就按斯德哥尔摩间
会仲裁院的仲裁程序进行仲裁。Ｂ．仲裁地点选在被诉国，则按被诉国仲裁机构的仲裁
程序进行仲裁。）
１２．３ 仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。
１２．４ 仲裁中的适用法为中华人民共和国的法律。（注：在斯德哥尔摩仲裁时
，瑞典法为适用法律；在被诉国仲裁时，被诉国的法律为适用法。）
１２．５ 仲裁费用由败诉方负担，或者按仲裁的裁决执行。
１２．６ 在仲裁过程中除了正在仲裁的部分外，合同的其他部分应继续执行。
第十三条 合同生效及其他
１３．１ 本合同由双方授权代表于 年 月
日在北京签字，然后由各方分别向本国政府有关当局申请批准，以最后一方的批准日期
为本合同的生效日期。双方应尽最大努力争取在９０天内获得批准，并用电传通知对方
，然后用信件确认。
１３．２ 本合同自签字之日起６个月后仍不能生效时，双方均有权取消此合同。
１３．３ 本合同有效期从合同生效日算起共
年，有效期满后，本合同将自动失效。
１３．４ 本合同期满后，双方的未了债权和债务不受合同期满的影响，债务人应
对债权人继续完成未了债务。
１３．５ 本合同用英文书就，一式４份，双方各持２份。
１３．６ 本合同由第一至十四条和附件１至７组成，合同正文与附件均为本合同
不可分割的组成部分，具有同等法律效力。
１３．７ 对一合同的任何变更、修改或增减，须经双方授权代表签署书面文件，
并作为合同的组成部分，具有同等法律效力。
１３．８ 在本合同的执行中，双方通讯以英文进行，正式通知应以书面形式，用
航空挂号信件邮寄，一式２份。
第十四条 法定地址
１４．１ 受让方名称：
地 址：
传 真：
电 话：
１４．２ 出让方名称：
地 址：
传 真：
电 话：
１４．３ 双方授权代表签字：
受让方 出让方
（签 字） （签 字）
附件一
出让方银行出具的不可撤销的保函格式
受益人：中国 公司
日 期： 年 月 日
关于贵公司（以下简称“受让方”）与
公司（以下简称“出让方”）于 年 月
日签订的有关出让方转让给受让方的 产品的专有技术金额为
美元（大写： 美元）的
号合同（以下简称“合同”），我行应出让方的要求在此开立以贵公司为受益人的金额为
合同总价的 ％（百分之×）即 美元（大写：
美元）的 号不可撤销的保函。
我行在收到受让方的书面通知，说明出让方在本合同生效后
个月内，未能按合同附件二的规定履行其交付技术资料的合同义务后１５天内，愿将上
述金额连同按年息 ％计算的利息一起退还给受让方。
本函自出具之日起开始生效，在
公司全部交付完本合同附件二规定的技术资料后即告失效。
附件二
受让方银行出具的不可撤销的保函格式
受益人： 公司
日 期： 年 月 日
关于贵公司（以下简称“出让方”）与
公司（以下简称“受让方”）于 年 月
日签订的有关受让方从出让方引进的 专有技术金额为
美元（大写： 美元）的
号合同（以下简称“合同”），我行应受让方要求在此开立以贵公司为受益人的金额为合
同总价的 ％（百分之 ）即 美元（大写：
美元）的 号不可撤销的保函。
合同总价 ％（百分之 ）已由受让方事先支付给出让方。
在出让方按合同规定履行其义务而受让方未能按合同第四条规定的条件付款给出让
方的情况下，我行在收到出让方的书面通知后
天内，将受让方应付给出让方的有关金额连同按年息 ％（百分之
）的利息支付给出让方。
按合同第 条和第
条的规定，如有任何应由出让方付给受让方的罚款或赔偿时，受让方有权按合同第××条
的规定从任何付款中扣除。
本保函自出具之日起开始生效，在受让方支付完最后一笔付款后即告失效。
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