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建设工程施工合同（港口2） 　　工程名称： 　　甲方： 　　乙方： 年 月 日 　　一、合同协议书 　　甲方 为兴建 工程，接受了乙方 对本工程的投标，为明确双方的责任、权利及义务，经双方协商签订如下协议： 　　１．本协议书中的名词和用语均与下文提到的合同条款中规定的含义相同。 　　２．下列文件构成整个合同不可分割的整体，各文件相互补充，若有不明确或不一 致之处，以下列次序在先者为准。 　　（１）双方商定的补充协议或合同期内经双方签署的备忘录； 　　（２）合同协议书； 　　（３）双方签署的合同谈判备忘录； 　　（４）合同专用条款； 　　（５）合同通用条款； 　　（６）中标通知书、投标书和招标书； 　　（７）与本合同有关的其他文件。 　　３．本合同总价款为人民币 万元。 　　４．本合同工程的施工期为 个月（天），或：自 年 月 日至 年 月 日。 　　５．甲、乙方双方在此立约：保证按照本合同的约定，承担和履行各自的全部责任 和义务。 　　６．本协议书由双方法定代表人或其授权的代理人签署并加盖公章后生效。工程经 竣工验收合格、保修期满、合同总价款及保修金结清的合同终止。 　　７．本协议书正本二份，双方各执一份，具有同等法律效力；副本 份，双方各执 份，当副本与正本不一致时，以正本为准。 　　甲方： 　　　 　　　乙方： 　　法定代表人： 　　 法定代表人： 　　或　　　　　　　　　　 　　　　 或 　　其授权的代理人： 　　 其授权的代理人： 　　签字日期： 　　　　 签字日期： 　　单位地址： 　　　　　　单位地址： 　　联系电话： 　　　　　　联系电话： 　　传真： 　　　 　　　传真： 　　邮政编码： 　　　　　　邮政编码： 　　开户银行： 　　　　　　开户银行： 　　帐号： 　　　　　　 帐号： 　 　签约日期： 　签约地点： 　　二、合同通用条款 　　第一条　词语定义 　　在本合同中，除合同专用条款另有约定外，下列名词和用语应具体本条所指定的含 义： 　　１．甲方：指由合同约定的具有发包主体资格和支付工程价款能力的当事人。又称 发包文。 　　２．甲方代表：指由甲方授权，代表甲方履行合同和作出决定的代表人。 　　３．乙方：指由合同约定的具有承包主体资格并被甲方接受承建本合同工程的当事 人。又称承包方。 　　４．乙方代表：指由乙方授权负责履行本合同的代表人。又称项目经理。 　　５．工程监理：指受甲方委托，具有相应工程监理资质等级的水运工程监理单位， 在甲方授权范围内对本工程的施工进行的监督与管理。 　　６．监理工程师：指由工程监理单位委派的负责本合同施工监理的代表人。又称施 工总监。 　　７．质量监督站：指各级交通主管部门授权的水运工程质量监督机构。 　　８．设计单位：指受甲方委托，具有相应资质等级，承担本合同工程设计的单位。 　　９．工程：指合同专用条款约定的合同范围内的永久工程和为永久工程服务的临时 工程以及保修期内对工程缺陷进行处理的修复工程。 　　１０．技术标准：指技术规范、标准和规程。 　　１１．设计文件：指由甲方提供或乙方提交甲方批准的，用以施工的所有图纸和技 术资料。 　　１２．合同期：指自本合同生效之日起至本合同工程保修期满，甲乙双方结清合同 价款时止的整个期间，包括施工准备期、施工期和工程保修期。 　　１３．施工期：指自开工令中指定的开工之日起至工程竣工之日止的期限。需阶段 验收的工程，阶段工期为阶段验收工程的施工期。 　　１４．保修期：指自本工程竣工之日起算的本合同约定的保修期限。 　　１５．合同价款：指按合同约定的方式、方法计算的，用以支付乙方按照合同要求 完成工程内容的价款总额。 　　１６．保修金：指为在本合同保修期内完成合同范围内任何施工缺陷的修复，按合 同中约定比例甲方在乙方工程款中扣留的款额。 　　１７．不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物体坠落或非甲乙方责任造成的爆炸 和火灾，以及合同中约定等级以上的风、浪、雪、雨、地震、洪水、冰和海啸等对工程 造成损害的自然灾害。 　　１８．竣工验收：乙方按合同约定完工向甲方移交工程的验收。需阶段交工的工程 ，阶段验收为乙方按合同约定分阶段完工向甲方移交工程的验收。 　　１９．天：指日历天。年、月、日均以公历计算。 　　２０．书面形式：指对各种通知、信函、纪要和委托等，采用手写、打字或印刷的 表达方式，包括电报、电传和传真。 　　第二条　合同文件 　　１．合同文件：合同文件互相解释、互为说明，除合同专用条款另有约定外，其组 成和解释次序如下： 　　（１）双方商定的补充协议或合同期内经双方签署的备忘录； 　　（２）合同协议书； 　　（３）双方签署的合同谈判备忘录； 　　（４）合同专用条款； 　　（５）合同通用条款； 　　（６）中标通知书、投标书和招标书； 　　（７）与本合同有关的其他文件。 　　当合同文件出现含糊不清或不一致时，在不影响工程进度的情况下，由双方协商解 决；若双方意见不能统一，则按本合同通用条款第二十条中约定的办法处理。 　　２．设计文件：甲方应在合同签署后１４天内按照合同专用条款中约定的份数向乙 方提供设计图纸、设计说明和其他设计资料。未经甲方同意，乙方不得将设计文件提供 给第三方。 　　若合同中约定部分工程由乙方进行设计，乙方应将有关设计文件和图纸按合同约定 的时间和份数提交甲方批准后方可实施。 　　３．补充设计文件：为满足工程的正确实施或完成对其缺陷的修复，甲方可在合同 范围内提出补充设计文件和通知，乙方应接受并执行。 　　第三条　合同范围 　　１．合同范围：本合同所要实施的具体工作内容、范围及工程界限等，在合同专用 条款中约定。 　　第四条　技术标准 　　１．技术标准的合作：本合同工程的施工，执行交通部颁发的技术标准以及甲方在 招标书中提出的技术标准和要求。 　　２．技术标准的替代：若交通部颁发的技术标准中尚未有适合本工程特点的条文时 ，可使用专用条款中约定的其他技术标准。若甲方要求使用国外技术标准，应由甲方负 责提供中文译本。若工程结构或施工工艺特殊，没有相应技术标准时，应由甲方提出技 术标准，或由乙方根据设计要求和施工能力提出相应技术标准，经甲方审查同意后执行 。 　　第五条　语言、法规和联系方式 　　１．语言：合同文件的书写或解释以及双方来往的文件均使用汉语。若需使用少数 民族语言作为辅助语言时，应在合同专用条款中约定，但当两种文本发生异议时，以汉 语文本为准。 　　２．法规：本合同适用的法规是国家法律、条例和法规，以及交通部颁布的有关规 章和合同专用条款中约定的法规。 　　３．联系方式：本合同实施过程中，工程有关各方的一切联系均为书面形式为准。 在紧急的情况下，可先以口头陈述，但应在事后４８小时内以书面形式予以确认。 　　第六条　甲方的责任 　　甲方应按本合同有关约定承担下述责任： 　　１．提供场地条件：负责办理土地、水域征用，青苗、树木赔偿，房屋拆迁，清除 地面、地下、架空、水上和水下障碍物等工作。按合同专用条款中约定的时间、位置、 面积和高程向乙方提供施工场地。 　　２．提供水电与交通条件：负责按合同专用条款中约定的时间、地点开通公共通道 与施工场地间的道路，提供供水、供电、通讯等线路接点及施工船舶临时停泊水域，并 保证施工期间的畅通。 　　３．提供施工条件：办理征地红线、航通通告、抛泥区许可证和码头岸线审批等施 工所需的各种手续。向乙方提供本工程征地范围地形图，办理临时用地的申报手续。协 助解决对乙方施工有干扰的外部条件。 　　４．提供技术资料：按合同专用条款约定的时间和数量向乙方提供工程地质报告以 及水准点、坐标控制点等技术资料，并组织进行设计交底及现场交验。甲方对其提供的 上述资料的真实性负责，乙方则对上述资料的理解和应用负责。 　　５．任命甲方代表：甲方应在合同协议书签署后７天内任命代表，行使合同约定的 甲方权力，负责履行合同约定的甲方义务，并将此任命书面通知乙方。甲方更换其代表 时，应提前７天通知乙方。 　　６．付款：按本合同约定的期限和办法向乙方支付工程价款。 　　７．发布工程指令：按本合同的约定，及时向乙方发布工程指令，签发图纸、确认 工程进度报表，检查隐蔽工程并办理各种验收或签订手续。 　　８．竣工验收：按本合同约定及时组织竣工验收，办理竣工结算。 　　第七条　乙方的责任 　　乙方应按本合同有关约定承担下述责任： 　　１．施工准备：负责施工现场的布置和临时设施的施工，在本合同约定的期限内向 监理工程师提交详细的施工组织设计、施工进度计划及开工申请报告。按合同约定的时 间、规格和数量及时到位施工船机和设备。 　　２．提交报告及报表：根据工程施工情况及监理工程师的指令及时向监理工程师提 交隐蔽工程验收通知、工程质量自检报告、竣工验收申请报告及工程事故报告等，并按 时提交月度、季度施工作业计划、用款计划及工程完成情况统计表。 　　３．确保工程进度与质量：按设计文件、技术标准及批准的施工组织设计的要求进 行施工和材料检验，建立健全施工质量保证体系。 　　４．提供条件：按招标书或本合同专用条款的约定，为监理工程师的现场工作提供 办公、住宿、交通和通讯等条件。 　　５．负责工程的保护与保修：对已完工的建筑物和已安装的设备，在交付甲方前应 负责保护，保护期间发生损坏，由乙方无偿予以修复。若因甲方提前使用造成损坏，修 复费用由甲方承担。工程竣工验收合格后，在合同约定的保修期内，对属于乙方责任造 成的任何缺陷，乙方应无偿修复。 　　６．任命乙方代表：在合同协议书签署时任命代表（即项目经理），乙方代表应具 有国家或交通部颁发的项目经理资质证书并常驻工程现场，负责履行本合同约定的乙方 义务和管理本合同工程的施工。乙方更换其代表时，应事先征得甲方同意并提前７天通 知监理工程师。 　　７．遵守政府法令和规章：施工过程中应遵守政府的各项法令和规章，特别是交通 、卫生、安全、消防及环境保护等方面的法令和规章。 　　８．接受工程监理：接受监理工程师在甲方授权范围内依据根本合同对施工的监督 和管理，执行监理工程师发布的工程指令，参加监理工程师或甲方主持的工程会议。 　　９．临时停泊设施：自行解决施工船舶的临时停泊设施，并按有关部门批准的位置 方式停放。 　　１０．沉没物品处理：采取一切措施，防止施工船舶、设备及材料的沉没。若发生 沉没时，对妨碍交通和其他部门正常作业的均应立即向海监部门报告，并设置浮标或障 碍指示灯，直至打捞工作完成为止，所发生的费用由责任方承担。 　　第八条　工程监理 　　１．工程监理：为确保工程质量与安全、控制施工进度和工程，甲方可委托监理单 位对工程实施监理，乙方应接受监理。 　　２．监理工程师：甲方应在监理工程师进驻现场前，将监理工程师的职责和权限以 书面形式通知乙方。监理工程师在甲方授权范围内，依据本施工合同，独立、公正地行 使监理职权。 　　监理工程师在甲方授权范围内所发生的一切行为，均视为甲方行为。 　　监理工程师可以任命一定数量的人员协助其工作，并授权此类人员履行监理工程师 的部分职责。监理工程师也可随时撤回此类任命与授权，但此类任命、授权与撤回应提 前７天报告甲方并通知乙方。 　　第九条　施工期 　　１．开工：乙方应在合同专用条款中约定的期限内，向监理工程师提交开工申请报 告，经监理工程师审查，并报甲方批准后，监理工程师应在合同专用条款中约定的期限 内发布开工令。乙方应在开工令中指定的日期内开工。 　　２．延期开工：乙方因故不能按期开工时，应在接到开工令后３天内向监理工程师 提出延期开工申请报告，监理工程师应在接到乙方报告后３天内作出答复。若监理工程 师在３天内未予答复，则视为已同意乙方要求，竣工日期相应顺延；若监理工程师不同 意延期要求，或乙方未在规定的时间内提出延期开工要求，则竣工日期不予顺延。 　　甲方征得乙方同意以书面形式通知乙方后可推迟开工日期，因此给乙方造成的直接 经济损失，由甲方承担，竣工日期相应顺延。 　　３．施工期延长：出现下列情况时，经监理工程师确认并报甲方批准，施工期可以 延长。 　　（１）设计变更或工程量增加造成工程延误； 　　（２）不可抗力或地质条件变化造成工程延误； 　　（３）甲方原因造成工程延误； 　　（４）合同专用条款中约定的其它情况。 　　凡发生上述情况之一时，乙方应在５天内就延误的内容、天数和因此发生的费用支 出向监理工程师提出报告，监理工程师在收到报告后５天内报甲方确认并予以答复，以 确定施工期延长的天数和费用。若监理工程师逾期未予答复，则可视为乙方的要求已被 甲方确认。 　　非上述原因，工程不能按期竣工，乙方承担违约责任。 　　４．暂停施工：在确有必要时，监理工程师可以通知乙方暂停施工，并在２４小时 内向乙方提出具体处理意见，乙方应按监理工程师的要求暂停施工。乙方在落实了监理 工程师的处理意见后，并在接到监理工程师提出复工通知后，才能继续施工。 　　停工责任在乙方时，停工损失由乙方承担，施工期不予延长。若由于监理工程师的 指令错误或停工责任在甲方时，乙方停工的经济损失由甲方承担，由此影响的施工期相 应延长。 　　５．提前竣工：甲方如希望工程提前竣工，可在合同专用条款中约定奖励条件。如 果在本合同执行中，甲方要求工程提前竣工，应与乙方进行协商，并签署提前竣工协议 ，乙方应按此协议修订施工进度计划，报监理工程师审批后实施。 　　６．阶段工期：若有阶段工期要求的，在合同专用条款中约定。 　　第十条　施工组织设计 　　１．施工组织设计的提交：乙方应在合同专用条款中约定的期限内，将施工组织设 计提交给监理工程师审查。施工组织设计的主要内容应包括：施工进度计划、施工工艺 流程及说明、材料供应与检验、施工场地平面布置、施工质量保证措施、施工人员组成 、施工船机配备和施工安全措施及施工对环境影响的保护措施等。 　　施工进度计划应按照网络图关键线路或主要工作横道图进行控制，并应包括每月预 计完成的工作量和形象进度。 　　２．施工组织设计的审批：监理工程师应在收到乙方施工组织设计后７天内提出审 查意见并提请甲方审批，甲方应在接到审查意见后７天内予以审批。 　　审批时，若甲方提出修改意见，乙方应对施工组织设计进行修改和补充，并在接到 审批意见后７天内向监理工程师提交修改和补充报告，监理工程师确认后，乙方应按确 认后的施工组织设计组织施工，若监理工程师及甲方未在上述限定的时间内提出修改意 见或审批，可视为乙方施工组织设计已被甲方批准。 　　３．施工进度计划的修订：如果监理工程师认为工程实际施工进度不符合经甲方批 准的施工进度计划时，乙方应按监理工程师的要求对施工进度进行修订，并提出保证工 程在合同约定的施工期内完成的具体措施，经监理工程师审核并报甲方批准后执行。 　　第十一条　质量控制 　　１．材料与设备： 　　（１）工程所用材料、设备除在合同专用条款中约定由甲方供应外，均由乙方按照 设计和技术标准的要求自行采购、运输、检验和保管。 　　（２）所有用于工程的材料、设备应有产品合格证书，工程材料应具备由具有相应 资质等级的材料检验单位出具的材质证书或试验报告。 　　（３）材料和设备进场时，乙方应通知监理工程师参加验收，监理工程师有权要求 复检，对与设计和技术标准要求不符的材料和设备，监理工程师有权拒绝验收，并由乙 方运离施工现场；在材料使用和设备安装过程中，监理工程师有权随时检查和检验，乙 方应提供必要协助。若检验发现材料或设备不合格时，该批材料或设备不能用于本工程 ，乙方应负责拆除、修复及重新采购，并承担由此发生的一切费用；若检验表明材料或 设备符合要求，则由甲方承担由此发生的一切费用，施工期相应延长。 　　甲方供应的材料、设备的产品合格证书副本应交给乙方，甲方应对其质量负责。 　　２．质量自检：本合同工程各分项工程、分部工程完成后，乙方应进行质量自检， 质量自检不合格时应自行返工，因返工所发生的费用自行承担，延误的施工期不予延长 ；自检合格后向监理工程师提交自检报告交监理工程师进行验收。 　　３．分项工程质量检查： 　　（１）主要分项工程开工前，乙方应将材料、设备和人员进场情况及施工工艺向监 理工程师报告，经监理工程师同意后才能开工。 　　（２）上道工序施工完成，经监理工程师验收合格签订后，乙方才能进行下道工序 的施工。 　　（３）在施工过程中，乙方应随时接受监理工程师及其委派人员对材料、工艺流程 和操作的检查，并按监理工程师的指令进行返工。若因乙方原因造成返工和施工期延误 ，返工费用由乙方承担，施工期不予延长；若因监理工程师的不正确指令，造成乙方经 济损失或施工期延误，则有关费用由甲方承担，施工期相应延长。 　　４．隐蔽工程验收： 　　（１）乙方庆自检合格并签署隐蔽工程自检记录后，填写隐蔽工程验收申请单，在 覆盖前４８小时，通知监理工程师进行验收。监理工程师在接到乙方通知４８小时内进 行验收，经监理工程师验收合格并在验收记录上签认后，乙方可进行覆盖和继续施工； 若验收不合格，乙方应按监理工程师的要求整改并重新申请验收。 　　（２）若乙方未经验收而自行覆盖，监理工程师有权要求剥开或开孔检查，由此造 成的损失，由乙方负责；若监理工程师在接到验收申请和验收通知４８小时内未能进行 验收，而乙方已自检合格，则可自行覆盖。监理工程师事后应予确认并补交签认手续。 　　（３）若监理工程师认为确需对已签字验收并覆盖的隐蔽工程进行复查，乙方应协 助复查。若复查结果表明质量合格，由此而引起的一切费用由甲方承担，影响的施工期 予以延长；若复查结果表明质量不合格，乙方应进行返工，并按上述规定重新申请验收 ，由此引起的一切费用及施工期延误由乙方负责。 　　５．试验与检验：试样、试件应按技术标准的要求送到具备相应资质等级的检验单 位进行试验或检验，并及时将试验或检验结果提交监理工程师审查。监理工程师认为必 要时，有权指定取样送检验单位复检。 　　６．质量等级：工程施工质量应达到本合同约定的技术标准的要求以及合同专用条 款中约定的质量等级。 　　若因乙方原因使工程质量达不到约定等级，甲方有权要求乙方返工，返工费用由乙 方承担，施工期不予延长。若返工后仍达不到约定等级时，乙方应承担赔偿责任。若因 甲方原因使工程质量达不到约定等级，乙方应根据甲方要求进行返工或修整，甲方承担 返工与修整费用，并相应延长施工期。 　　７．质量监督：本工程的质量监督，由质量监督站负责，甲乙双方均应接受其对工 程质量的监督与检查。 　　第十二条　合同价款与支付 　　１．合同价款的计算与支付：本合同工程的承包方式、合同价款的计算与支付应按 合同专用条款中约定的办法执行。 　　２．合同价款的调整：除合同专用条款另有约定外，发生下列情形之一时合同价款 可作调整： 　　（１）经监理工程师确认甲方批准的工程量增减和设计变更； 　　（２）国家或地方工程造价管理部门公布价格和费率调整； 　　（３）一周内非乙方原因造成的停水、停电、停气累积超过８小时，使乙方受到损 失时； 　　（４）合同约定的其它增减调整。 　　乙方应在上述情况发生后１４天内，将调整的原因和金额通知监理工程师。监理工 程师在接到乙方通知后７天内予以确认并报经甲方批准答复，甲方应在监理工程师接到 乙方通知后１０天内予以答复，逾期未予答复，可视为乙方的要求已被甲方批准。 　　３．工程付款支付：甲方应按合同专用条款约定的期限和数额，向乙方支付工程预 付款，并按合同专用条款中约定的期限和比例逐次扣回。甲方未按合同支付预付款时， 乙方可在约定预付款到达日１０天后向甲方发出催付款的通知，若甲方收到通知后仍不 能按要求付款，乙方可在发出通知１０天后暂停施工，甲方从应付款之日起向乙方支付 应付款项的利息，并承担违约责任及乙方的停工损失。 　　４．工程量确认：乙方应按合同专用条款中约定的期限，向监理工程师提交已完成 工程量的报表。监理工程师收到报表后３天内审核签认。若监理工程师接到报表后３天 内未提出异议，乙方所报工程量视为已被监理工程师确认。 　　若监理工程师对乙方所报工程量有异议，乙方应协助工程师对已完工程量进行核实 ，并重新核报。若乙方拒绝协助监理工程师对已完工程量进行核实或不重新核报，则以 监理工程师核实的工程量为准。 　　５．进度款支付：甲方根据合同专用条款中约定的时间和办法，依据监理工程师确 认的工程量向乙方支付工程进度款，若甲方在合同约定的支付日期后１０天内未予支付 ，乙方可向甲方发出催讨款的通知，甲方在收到乙方通知后仍不能按要求支付，乙方可 在发出通知１０天后暂停施工，甲方承担延期支付的利息和违约责任及乙方的停工损失 。 　　６．延期支付工程款：如经乙方同意并签订延期付款协议，甲方可延期支付工程价 款。 　　第十三条　设计变更 　　１．甲方提出的变更：甲方对工程提出设计变更时，应将变更方案送交设计单位审 查，设计单位审查同意后，由监理工程师向乙方发出变更通知。乙方应根据变更图纸落 实施工方案并组织施工。若变更涉及设计规模和设计标准的改变，则应事先与乙方协商 。 　　２．乙方提出的变更：乙方提出的设计变更应征得监理工程师的同意并经设计单位 审查，设计单位审查同意后，报甲方批准后方可实施。若由此导致工程费用增减或施工 期变化，甲乙双方应协商处理。但乙方为便于组织施工或为了施工方便、避免自身干扰 等原因而提出的变更，增加的费用由乙方承担。 　　３．设计造成的变更：在施工中若出现设计图纸有误或地质条件与设计出入较大或 其他严重不合理设计时，监理工程师应在３天内提出处理意见。乙方取得修改图纸后按 监理工程师指令组织施工，由此增加的费用由甲方承担，延误的施工期予以延长。 　　４．确定变更价款：发生上述变更后，按下述方法计算其变更工程单价和价款： 　　（１）合同中有适用于变更工程的单价，按合同已有的单价计算； 　　（２）合同中有类似于变更工程的单价，以此单价作为基础确定变更单价； 　　（３）合同中没有适用和类似的单价时，由甲乙双方商定变更单价； 　　（４）合同专用条款约定的其他计算方法。 　　属由甲方承担的费用，乙方应在双方商定的时间内，按上述方法提出变更价款，报 监理工程师审查，经甲方同意后调整合同价款和竣工日期；若甲方不同意乙方提出的变 更价款，应在乙方提出后１４天内与乙方协商，若协商不成，双方可提请工程造价管理 部门裁定。 　　第十四条　转让与分包 　　１．转让：本合同一经签署不得转让。 　　２．分包： 　　（１）本合同工程的主体工程不得分包。 　　（２）若部分分项工程确需分包时，须取得甲方同意。乙方应将分包合同副本提交 甲方备案。 　　（３）乙方对本合同所承担全部责任义务，不受分包的影响。监理工程师有权对分 包人的施工质量、施工安全和施工进度进行监督。分包人的任何违约与疏忽，均视为乙 方的违约与疏忽。 　　第十五条　施工安全 　　１．施工安全责任：乙方应按国家和有关部门的规定，加强施工现场人员与船机的 施工安全管理，对施工现场的防台、防火、防爆、防汛和防盗等采取严格的安全防护措 施，并承担由于措施不力造成的事故责任和因此发生的费用。 　　２．安全事故处理：施工现场发生重大伤亡事故时，乙方除立即采取有效的措施外 ，应立即将事故情况上报有关部门并通知甲方及监理工程师，甲方应为抢救提供必要的 条件。 　　３．安全措施：乙方在高压线、水上、水下及地下管线、易燃、易爆地段及有害环 境下施工时，施工前应提出安全保护措施，经监理工程师审查，甲方同意后实施，甲方 的同意不能免除乙方应承担的安全责任。防护措施费用除合同专用条款另有约定外，由 乙方承担；施工过程中，由于外部条件变化所发生的安全措施费用，由甲方另行支付。 　　第十六条　保险 　　１．工程保险：本工程的“建筑工程一切险和第三者责任险”的投保在合同专用条款 中约定。 　　２．人员、船机设备保险：本工程的施工人员、船机设备的保险，由乙方负责。 　　第十七条　不可抗力 　　１．自然灾害：合同专用条款中约定等级以上的自然灾害也属不可抗力。 　　２．损失报告：不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽量减少损失，并在２４ 小时内向甲方及监理工程师通报损害情况，７天内向甲方及监理工程师提交损失情况、 清理和修复费用以及施工期延误的报告。 　　３．费用分担：因不可抗力发生而产生的下列费用，由甲乙双方分别承担： 　　（１）工程本身的损害由甲方承担； 　　（２）人员伤亡由其所属单位负责； 　　（３）乙方设备、船舶和机械的损坏由乙方承担。 　　４．损失补偿：不可抗力造成工程停工或破坏时，甲乙双方经过协商后由甲方给予 合理补偿，但此类补偿不包括因乙方防范措施不当而造成的损失和由本条第三款规定应 由乙方承担的费用。清理与修复工作的责任和所需费用，由甲乙双方另签补充协议或共 同签署备忘录约定。 　　第十八条　竣工验收与结算 　　１．验收申请：乙方应在工程完工且具备竣工验收条件后７天内向甲方及监理工程 师提交工程竣工验收申请报告和工程竣工资料。监理工程师接到验收申请和竣工资料后 ７天内予以审查，提出审查意见，并报甲方审批。若工程及竣工资料符合要求，甲方应 在接到申请报告１４天内组织验收；若工程或竣工资料达不到要求，乙方应按监理工程 师的合理要求，对工程或竣工资料予以整修或补充，并重新申请验收，由此而产生的费 用和施工期的延误由乙方负责。若监理工程师或甲方未能在合同规定的期限内对工程及 竣工资料进行审查和组织验收，由此产生的经济损失由甲方承担，并相应延长施工期。 　　２．验收程序： 　　（１）甲方根据乙方提交的竣工验收申请报告和竣工资料，确定验收时间并通知有 关各方； 　　（２）甲方组织有关单位按合同约定的内容，对工程建设的各个环节进行审查，听 取有关对工程管理、设计、施工和监理情况的汇报；审阅工程竣工资料，查验现场，并 对工程遗留或存在的问题提出处理意见； 　　（３）质量监督站对工程质量等级进行评定； 　　（４）经验收合格，甲乙双方办理工程交接手续； 　　（５）工程验收合格，竣工日期为乙方送交竣工验收申请报告的日期；需修改后才 能达到竣工验收合格的工程，其竣工日期应为修改后提请甲方验收的日期。 　　３．现场清理：工程竣工验收合格后，除甲方另有要求外，乙方应按合同专用条款 中约定的期限和要求清理并撤离施工现场。否则乙方应按合同专用条款的约定向甲方支 付有关费用。 　　４．竣工资料：除合同专用条款另有约定外，乙方提交的竣工资料包括下列主要内 容，竣工资料提交的份数在合同专用条款中约定。 　　（１）竣工图纸和资料； 　　（２）工程质量自评报告； 　　（３）阶段验收和隐蔽工程验收资料； 　　（４）工程材料及设备试验与检验资料； 　　（５）沉降及位移观测资料； 　　（６）竣工工程整体尺度测量报告； 　　（７）施工报告； 　　（８）竣工结算报告（办理完竣工结算后提交）。 　　５．竣工结算： 　　（１）竣工验收合格后，乙方应在３０天内向甲方提交结算报告，办理竣工结算。 甲方接到结算报告后１４天内审核确认，并在确认后７天内将应支付乙方的工程款支付 给乙方；若甲方接到结算报告后１４天内未予审核确认，乙方提交的结算报告则视为已 被甲方确认。 　　（２）甲方在确认结算报告后７天内未将工程款支付给乙方，从确认结算报告后第 ８天起按施工企业向银行计划外贷款的利率向乙方支付拖欠工程款项的利息，并承担违 约责任。 　　第十九条　工程保修 　　１．保修期限：保修期从工程竣工之日起算，水工工程保修期为一年整，疏竣工程 不设保修期，其他工程的保修期在专用条款中约定。阶段验收工程的保修期从阶段验收 竣工之日起算。 　　２．保修责任：乙方在工程保修期内有责任返修因乙方原因造成的任何工程缺陷或 损坏，返修费用由乙方承担。因甲方使用不当或其他非乙方原因造成的损坏，乙方应协 助修复，费用由甲方承担。 　　３．返修：保修期内，对应由乙方负责的返修内容，乙方应在接到返修通知后１４ 天内开始实施返修，并在甲乙双方商定时间内修理完毕，否则甲方有权委托其他单位或 人员进行修理，其费用由乙方承担。 　　４．保修金：保修金的数额在合同专用条款中约定。甲方应在保修期满后７天内， 将保修金和按合同专用条款约定利率计算的利息一起返还乙方。 　　第二十条　争议、违约、索赔与赔偿 　　１．争议：双方在执行合同过程中发生争议时，应协商解决或提交主管部门调解， 若协商及调解无效，可选用以下方式之一处理： 　　（１）向有管辖权的合同仲裁机构申请仲裁； 　　（２）向有管辖权的人民法院起诉。 　　争议发生后，除双方均同意停工外，双方都应继续履行合同，否则视为违约。 　　２．违约：任何一方不按合同履行自己的责任和义务，均为违约。违约方应向对方 赔偿因违约给对方造成的直接经济损失。因一方违约使合同不能履行时，另一方可要求 中止或解除合同，但应提前１４天通知违约方，由此造成的经济损失由违约方承担。 　　３．索赔：因甲方违约或未能及时履行义务给乙方造成损失以及其他索赔事件发生 时，乙方可按以下规定向甲方索赔： 　　（１）在要求索赔的事件发生后２１天内，向甲方提交索赔申请。 　　（２）在提出索赔申请后１４天内，向甲方提交索赔报告，详细说明索赔理由，提 供同期记录副本或其他可靠证据，并列明索赔款额、延长施工期及其计算依据和方法。 　　（３）甲方接到索赔报告后１４天内，及时进行调查并对索赔资料进行审核，并有 权要求乙方进一步补充索赔理由和证据。在乙方按要求提供补充资料之后２８天内，甲 方应给予乙方明确答复。并将确认的索赔款额列入甲方付款计划。 　　（４）若乙方未能按上述规定按时提出索赔申请、索赔报告或补充资料，甲方可不 予受理。如果甲方未在上述规定的期限内进行审核或确认，视为乙方索赔要求已被甲方 确认。 　　（５）若乙方对甲方的答复有异议，可按本条第一款执行。 　　（６）若甲方授权监理工程师对索赔事项进行审核，应在合同专用条款中说明，但 上述规定的索赔时限不变。 　　４．赔偿：发生下述情形之一时，甲方可按合同专用条款中约定的办法和标准要求 乙方赔偿。 　　（１）施工质量达不到合同专用条款约定等级； 　　（２）因乙方原因延误了施工期； 　　（３）施工中因乙方原因造成工程重大损失。 　　第二十一条　奖励 　　１．奖励：除合同专用条款另有约定外，符合下述情况之一时，甲方可按合同专用 条款中约定的标准和方法，给予乙方奖励。 　　（１）工程施工质量高于合同专用条款约定的等级； 　　（２）按甲方要求提前竣工。 　　第二十二条　合同的中断与终止 　　１．合同中断：由于政策的变化和其它甲乙双方之外的原因导致工程停建或缓建， 使合同不能继续履行，视为合同中断。合同中断后，乙方应妥善做好已完工程和已购材 料、设备的保护和工程的移交工作。按甲方的要求将施工船机和人员撤离现场。甲方应 为乙方撤离现场提供必要的条件，并按合同约定支付已完工程价款和赔偿乙方因合同中 断所造成的直接经济损失。 　　２．合同终止：本合同在工程竣工验收合格、乙方将工程移交甲方和竣工结算完毕 后，除有关保修条款外，其他条款终止。保修期满，甲乙双方结清保修金后，保修条款 终止。 　　三、合同专用条款 　　合同专用条款是对合同通用条款的补充、完善或具体化。应对照合同通用条款中同 一条款一起阅读和理解。 　　如果合同通用条款与合同专用条款之间有不一致之处，以合同专用条款为准。 　　第一条　词语定义 　　第二条　合同文件 　　１．合同文件： 　　合同组成和解释次序的补充或更改。 　　２．设计文件： 　　（１）甲方提供设计文件的份数； 　　（２）乙方负责部分设计时，提交设计文件时间、份数。 　　第三条　合同范围 　　１．合同范围：列入本合同范围内的工程地点、内容、规模、建筑物的尺度，建筑 物的结构形式，并明确合同范围内水工、堆场、水电、土建、机械、疏浚等不同专业的 施工内容。 　　第四条　技术标准 　　２．技术标准的替代： 　　适用于本工程的其他技术标准及应用范围。 　　第五条　语言、法规和联系方式 　　１．语言： 　　辅助语言。 　　２．法规： 　　其他适用法律。 　　第六条　甲方的责任 　　１．提供场地条件： 　　甲方向乙方提供施工场地的时间、位置、面积和高程。 　　２．提供水电与交通条件： 　　甲方提供水、电、交通和通讯等条件和接至地点及时间，甲方提供施工船舶的临时 停泊水域的位置和时间。 　　４．提供技术资料： 　　甲方提供各种技术资料的时间和数量及其技术交底、现场交验的时间和办法。 　　第七条　乙方的责任 　　１．施工准备： 　　为本工程配备的主要施工船机和设备的规格、数量及到达现场的时间。 　　４．提供条件： 　　为监理工程师提供的条件清单。 　　第八条　工程监理 　　１．工程监理： 　　监理单位名称。 　　２．监理工程师： 　　监理工程师的职责和权限。 　　第九条　施工期 　　１．开工： 　　（１）乙方提交开工申请报告的时限。 　　（２）发布开工令的时限。 　　３．施工期延长： 　　施工期可以延长的其他情况。 　　６．阶段工期： 　　阶段工期的要求。 　　第十条　施工组织设计 　　１．施工组织设计的提交： 　　乙方提交施工组织设计的时间。 　　第十一条　质量控制 　　１．材料与设备： 　　甲方提供材料与设备的清单及供应方式。 　　６．质量等级： 　　约定质量等级。 　　７．质量监督： 　　质量监督站名称。 　　第十二条　合同价款与支付 　　１．合同价款的计算与支付： 　　（１）本合同的承包方式。 　　（２）合同价款的计算与支付办法。 　　２．合同价款的调整： 　　（１）对调整情况的限制或补充； 　　（２）调整的具体方法。 　　３．工程预付款支付： 　　（１）工程预付款支付的时间、金额和方法； 　　（２）工程预付款抵扣的时间、金额比例和方法。 　　４．工程量确认： 　　乙方提交工程量报表的时间。 　　５．进度款支付： 　　工程进度款支付的时间约定和实施办法以及进度款延期支付的利息。 　　第十三条　设计变更 　　４．确定变更价款： 　　确定变更价款的原则和变更单价的其他计算方法。 　　第十四条　转让与分包 　　第十五条　施工安全 　　３．安全措施： 　　防护措施费用的承担。 　　第十六条　保险 　　１．工程保险： 　　投保期限、保险范围、投保金额、保险赔偿分配和保险费用承担。 　　第十七条　不可抗力 　　１．自然灾害： 　　除合同通用条款所列外，不可抗力还包括以下自然灾害： 　　（１） 级以上持续 天的大风； 　　（２）有效波高超过 米的波浪； 　　（３） 毫米以上持续 天的大雨； 　　（４）烈度 以上的地震； 　　（５）…… 　　第十八条　竣工验收与结算 　　３．现场清理： 　　（１）对乙方进行清场的要求及乙方撤离时间。 　　（２）乙方未按要求清场及撤离，给予甲方赔偿的办法。 　　４．竣工资料： 　　（１）对竣工资料内容的补充或修改； 　　（２）乙方提交竣工资料的份数。 　　第十九条　工程保修 　　１．保修期限： 　　对工程保修期限的约定或个数。 　　２．保修金： 　　（１）保修金的数额 　　（２）甲方留置保修金的利率。 　　第二十条　争议、违约、索赔与赔偿 　　３．索赔： 　　甲方明确授权监理工程师的审核方式。 　　４．赔偿： 　　赔偿的办法和标准。 　　第二十一条　奖励 　　１．奖励： 　　（１）对奖励情况的补充或修改； 　　（２）对各种奖励情况、奖励标准和奖励方法的约定。 　　第二十二条　合同的中断与终止
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职位说明书 |基本|职位名称 | 工程技术人员 |职位编制 | 1 | |情况| | |及人数 | | | |所属部门 | 金三分厂 |直接上级 | 分厂副厂长 | | |直接下属 | | |职责|负责技术管理，及时解决生产现场技术问题。 | | |负责本厂工艺文件和生产现场的工艺管理工作。 | | |定期检查工艺纪律，作好记录。 | | |负责本厂工装管理工作，定期检查。 | | |制订工装维护保养及备件计划。 | | |负责本厂曲轴新产品工艺编制、验证工作 | | |负责本厂曲轴新产品工装设计、制造、验证工作。 | | |负责本厂职工技能教育、培训工作。 | | |完成厂长交办的其他各项工作。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职权| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇| | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协| | | | |调| | | | | | | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 | |专业| | |资格| | | | | | |年龄 | |性别| | | |工作经 | | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 | | | |能 | | | | | | | | | | | |职前培 | | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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电影《地球上的星星》影评 观后感 解说文案 人人生来不同 有的人可以轻松当学霸 有的人无论怎么努力都是学渣 老师怪你不认真听讲 父母总说你看看人家孩子 人们总是在对比中长大 伊桑就比较倒霉 无论在哪里他似乎都是最差的 在家里他有一个学霸哥哥 考个全校第二都会自责 在学校他的名次上面有着全班同学 是永远的倒数第一 就连玩耍 朋友都不想带他玩因为他连球都扔不准 伊桑孤独地过着童年 但他并没有因此整天闷闷不乐 相反的他过得很开心 他对周围的一切充满了好奇心与想象力 一条臭水沟在他看来是奇妙的海底世界 七彩斑斓的珊瑚丛 各色各样的贝壳 自由自在的鱼儿 他驾驶着飞船 飞过海底世界来到星空宇宙 鱼儿变成飞机撞向太阳 太阳就变成了太阳花 有花就会有鸟儿来采蜜 不同的动物又组成了奇妙的陆地世界 伊桑忙坏了 他的世界是如此的庞大 不过眼下他的世界里最重要的事还是手里这份成绩单 伊桑再一次考了倒数第一 为了能让自己的日子舒服点 他将成绩单交给了两只爱犬 看着它们把成绩单撕碎 安心地回到家中 伊桑家是印度的一个中产家庭 父母都是严谨认真的人 把生活经营得蒸蒸日上 他们最头疼的事就是管教伊桑 他们不要求伊桑像哥哥一样优秀 但也别样样落于人后 可无论他们怎么教导 伊桑就是没有长进 父亲气急败坏 忍不住责备打骂伊桑 还威胁他 如果再不好好学习就将他送到寄宿学校 伊桑害怕不已 可又真的无能为力 文字在他的脑海里就像是在舞蹈 他看不清也看不懂 有时候侥幸看懂了 结果又和别人不一样 就拿3乘9来说 3是指距离太阳第三远的行星也就是地球 9是指距离太阳第九远的冥王星 3乘9就是乘坐飞船将地球带到冥王星 3进入9冥王星爆炸消失 所以答案就是3 伊桑自信满满的写下答案 但这次考试过后他被学校通知退学 校长对父母说伊桑可能有点问题 有的孩子就是没有那么幸运 他们可以上特殊学校 父亲不相信伊桑脑子有问题 认定他就是太贪玩不认真 为了给伊桑一个教训 也为了他的未来着想 父亲决定将他送到寄宿学校 不听话 那边的人会打到你听话 伊桑强烈反抗 哭着哀求通通无果 就这样他来到了寄宿学校 这里号称能驯服最烈的马 校规就两个字—纪律 伊桑默默听着一言不发 看着父母驾车离去 他愣在原地 仿佛被全世界抛弃 等所有人进入梦乡 他一个人躲到浴室 哭到喘不上来气 哭完了冼把脸默默地躺回床上 他难以融入这个新环境 总是恐惧地看着周围 语文课上 老师让同学们读了一首诗歌 当我从高处望去你是开阔的天空 直到口渴的大象经过画面消失了 你又变成我们的河 老师让伊桑解释诗歌的含义 伊桑回答 我们看到感觉到的是真的 看不到感觉不到的就是假的 但有时我们看到的却是假的 看不到的反而是真的 老师打断了伊桑的发言 什么真的假的简直不知所谓 伊桑被批评了一番 下课后同桌告诉伊桑 你解释的是诗的真正含义 但语文老师很严厉 你只要按照他说的死记硬背就好 可伊桑偏偏不会死记硬背 注定要在这所学校吃些苦头 伊桑的各个科目成绩都不理想 体育课上没法和别人踏一样的步伐 英语课上听不懂老师的每一句话 美术课上画不出老师要求的刻板素描 老师们的惩罚手段也各有不同 伊桑就像是一个大恶之人来地狱接受惩罚 他的头越来越低眼神完全没了光茫 他不知道问题出在了哪里 为什么就是和别人不一样就是听不懂 自己真的是别人口中的白痴蠢货吗 他埋在被子里无助地哭泣 父母和哥哥来探望他 他没有说一句话 而是像疯了一样在操场狂奔 俘下来后 哥哥握着他的手想要给他安慰 他却打了一个寒颤 他害怕这个世界包括曾经最亲近的家人 哥哥送给伊桑一套画笔 他以前最爱画画现在却提不起丝毫兴趣 妈妈抱着他睡觉 他将自己蜷成一团 紧皱着眉头时不时发抖 家人都感觉到了伊桑的异常 他们将这归咎于伊桑还在闹脾气或者是正在成长 第二天伊桑麻木的回到学校 只是今天的学校与以往有了些许不同 学校换了美术老师 新老师尼克是个奇怪的人 他穿着小丑服裝来上课 还用一场表演调动起所有人的兴趣 他说世界由你自己创造 一切尽在你眼中 下雨可能是天空忘了关水龙头 鱼儿可以飞太阳能洗澡 编织新的梦想 让色彩飞翔 他让孩子们想画什么就画什么 这里是自由的 孩子们飞舞着画笔 发挥着自己的想象 只有伊桑呆呆地坐着 什么都没有画 尼克问他怎么了 他也不言语 只是低着头眼神黯淡无光 尼克以前在特殊学校教学 自己的成长过程也与众不同 他看到伊桑就像看到了曾经的自己 这样下去伊桑可能就危险了 为了确定自己的想法 尼克特意拜访了伊桑家 他查看了伊桑以前的笔记本 也看到了伊桑天马行空的绘画 他问父母为什么要将伊桑送走 父亲怒气冲冲回答 我们别无选择 我的大儿子门门功课第一名 他却一直留级毫无长进 尼克又问父亲是否知道伊桑一直没有长进的原因 父亲固执的认为都是伊桑不听话调皮捣蛋 可真的是这样吗 伊桑的错误是有规律的 比如b和d等相似的字母总是写错 Top会拼成pot 他为什么这么做 并不是懒或者蠢而是真的很难分辨这些字母 因为伊桑眼中的世界更像是正常人看到的镜像 父亲听后觉得这是为伊桑犯懒找借口 别人都会他为什么不行 尼克拿起一个日本玩具盒 让父亲念出上面的字 父亲念不出来尼克就指责他 你真傲慢你的态度不对你真是无礼 这就是伊桑每天面对的 至于他无法辨别字母 这种读写方面的困难在医学上被称作读写障碍 患有这种症状的孩子也无法服从多重指令 比如说翻到第65页看第9章的第4段 他就会完全混乱 还有大小动作技能发育不良 不太会扣扣子或者系鞋带 扔球也总是扔错 这是因为他无法将球的大小、距离和速度联系起来 想想看一个八九岁的孩子不会认字写字 别人轻松能做的事他却不可以 他的自信一定备受打击 于是只好用反抗掩饰自己的无能 与其承认“我不能”他宁愿说“我不想” 反正对于大人来说都没差别 可现在他连反抗的勇气都没有了 尼克心疼伊桑遭遇的一切 伊桑原本有着敏捷的思路和天马行空的想象 虽然有读写障碍但可以成为一名优秀的画家 现在他却连画画都不画了 提到画画父亲表示强烈发对 画画有什么用 画画无法保障他的未来生活 他没有和别人竞争的能力 该怎么在社会上立足 这番话让尼克气愤不已 那么喜欢比赛不如养赛马养小孩干吗 尼克告诉父亲 这是一个残酷充满竞争的世界 人人都想培养出优秀的人 任何一点缺陷都无法接受 差一点就有悖天理是吗 每个小孩都有独一无二的本领能力和梦想 但是每个人都想拔苗助长 想把每根手指都拉长 一直拉吧管他手指会不会断 尼克愤愤不平地回到学校 开始想方设法解开伊桑的心结 他在课上讲了一个故事 有一个男孩他不认字也不会写字 不管怎么努力他就是记不住字母的顺序 一见到单词就如临大敌 字母在他面前跳舞恐吓他折磨他 学习简直要了他的命 大家都嘲笑他 但他依然表现得很坚强 忽然有一天 他大放异彩 全世界都惊叹他的理论 这个男孩就是爱因斯坦 伟大的天才科学家 同样有读写困难的人还有达芬奇、爱迪生 以及小说家阿加莎克里斯蒂等等 谁能想到一个著名的小说家 小时候竟然不会读书写字呢 伊桑听着这些故事眼神闪过一丝光芒 尼克接着说我为什么要告诉你们这些呢 因为我们之中就有这类人 他们能改变世界 因为他们用不同的眼光看世界 他们的想法与众不同 不是所有人都能理解他们 他们也曾被孤立 但一且成功就会震惊世界 然后尼克让孩子们去外面 寻找那些与众不同的物件 等孩子冲出教室他叫住了伊桑 告诉他:刚才有一个人我没有提到 因为他现在还不是很出名 但他也有同样的困扰 那个人就是我 小时候我也有学习上的问题 父亲不理解认为我是调皮捣蛋 觉得我毫无用处 可你看看现在的我 伊桑第一次感受到被理解 第一次找到了同伴 这种感觉有一股温暖的力量 让他开始接受自己 他拿出自己以前收集的废品制作了一个像飞机的小船 小船在池塘里游来游去 吸引了所有人的注意 孩子们纷纷为此鼓掌 感叹着这是谁做的好厉害 听着众人的掌声和感叹 伊桑却悄悄地躲开了他还是不够自信 为了让伊桑重塑信心 尼克特意和校长申请单独教授伊桑 解决伊桑的读写障碍 校长起初并不愿意为了一个学生耗费太多精力 直到尼克拿出了伊桑的画 他的画洋洋洒洒完全跳出思维框架 绝对是个画画的天才 最终校长被说服 决定给尼克一段时间 尼克开始对伊桑一对一辅导 拥有读写障碍 不代表永远学不会像正常人一样读书写字 只是要用适用于他的方式 伊桑的想象力天马行空 所以对于字母、数字这种“平面”的东西难以记住 那么就把这些平面的变成立体的 比如用捏玩具的方式记字母 用台阶等立体的方式教算术 用玩游戏的方式练习他的速度感和方向感 针对性的练习让伊桑进步飞速 自信心也慢慢恢复 就在此时伊桑的父亲找到了尼克 他自信满满地解释 自己并不是不关心伊桑 他和妻子把关于读写障碍的书都读了一遍 这够关心了吧 尼克却告诉他关心不是这样的 关心是让孩子感觉到被需要 偶尔的一个拥抱和亲吻 告诉孩子你跌倒或者失败 都不要怕有我陪着你 我爱你儿子 这才是关心 说完尼克又给父亲讲了一个故事 在所罗门群岛 人们伐树不会直接砍 而是将树围成一圈大声谩骂 过不了几天 那树就死了自然死亡 父亲听后愧疚、自责涌上心头 他失魂落魄地走出门 看到伊桑正在一字一句的读板报 读得磕碴绊绊 却依旧努力地读着 这时父亲才知晓自己是多么自以为是多么残忍 他自责地离开了学校 在他离开的第二天 学校组织了一场绘画比赛 比赛巳经开始伊桑却迟迟未出现 同学们说伊桑在大家睡觉时就已离开 没人知道他去了哪里 其实他是来到了山上 站在了河边望向远方 那是他想象的广阔世界 待一切想通 伊桑来到了画场 拿着哥哥送给他的画笔开始画画 在他的画中 水中央长出了参天大树 鸟儿与小鱼互诉心事 小男孩置于山水之间 即便是在漆黑深夜也有湖水的波光为他照亮 画完后他来到尼克身边 画画比赛结束 伊桑的画亳无疑问的得了第一 同学们纷纷鼓掌祝贺 伊桑在众人的掌声中走向领奖台 这是他第一次获得奖状 一个学期结束伊桑已经成为学校的风云人物 他的画还成了学校年鉴的封面 每个老师提起他都说他非常聪明、优秀 很高兴他能来这里就读 同学们也愿意和他一起玩耍 伊桑恢复了往日的自信、开心 父亲看到伊桑这样自责中满是感谢 他们接伊桑回家过暑假 离开前他飞奔到尼克老师的怀中 在老师怀中展翅翱翔 《地球上的星星》是阿米尔汗执导并主演的儿童剧情片 是一部关于教育的影片 不知何时起 教育被标准化 成绩好就是一切 成绩差就被全盘否定 可每个孩子都是独一无二的 人才也应该是多元化的 但一提起多元化教育人们就会想到可实行的难度 也会让老师、家长的压力倍增 但好的教育真的那么难吗 （完结）
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1、面对我前面的人群，我得穿过而且潇洒，我知道你在旁边上看着，挺假…… 2、问世间情为何物，佛曰：废物！ 3、天若有情天亦老，人若有情死得早！ 4、孩子死了，你来奶了！ 5、现在的导师都不叫导师，也不叫老板，叫科研包工头！ 6、我荒废了时间，时间便把我荒废了…… 7、如果有一天我变成流氓，请告诉别人，我纯真过…… 8、孔雀拼命开屏，却露出屁眼！ 9、我极力收拢自己，一如我攥紧的石头，是为了将它扔地更远！ 10、我想一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，而我却找不着出路…… 11、鸟大了，什么林子都有！ 12、学士上面是硕士，硕士上面是博士，博士上面是博士后，博士后上面呢？如果你够勇敢再读两年是勇士，再读五年是壮士，再读七年是烈士，烈士以后呢？国家会推出圣斗士，读满两年是青铜的，5年是白银的，7年是黄金的。 13、我是你的风筝，线在你手上，可陪伴我的只有风…… 14、祖国尚未统一，没有心情复习…… 15、复习=不挂科，不复习=挂科，所以，复习+不复习=不挂科+挂科，提公因式、（1+不）复习=（不+1）挂科，约分，所以，复习=挂科 。我靠，真理诞生了…… 16、快期末了，大家一起跟我唱：“我家住在黄土高坡，大风从坡上刮过，不管是李宇春还是曾轶可，都是我滴哥我滴哥 ……我家住在黄土高坡，日头从坡上走过，不管是拜春哥，还是拜曾哥，保佑我及格，不挂科！”！ 17、夏天就是不好，穷的时候我连西北风都没得喝…… 18、新世纪女性：上得了厅堂，下得了厨房，写得了代码，查得出异常，杀得了木马，翻得了围墙，开得起好车，买得起新房，斗得过二奶，打得过流氓…… 19、新世纪男性：睡得了地板，住得了走廊，跪得起主板，补得了衣裳，吃得下剩饭，付得起药方，带得了孩子，养得起姑娘，耐得住寂寞，争做灰太狼…… 20、有这样一个人，你给他短信，他会马上回你。无论白天还是深夜。有这样一个人，你问他，他会听你说，你不想理他了，他也不会再发短信烦你。他，是10086。 21、就算是Believe中间还是有个lie，就算是Friend最后还是免不了end，就算是Lover最后还是会over，就算是Forget也得先get才行，就算有Wife心里也夹杂着if…… 22、又帅又有车的，那是象棋；有钱又有房的，那是银行；有责任心又有正义感的，那是奥特曼；又帅又有车、有钱又有房、有责任心又有正义感的是在银行里面下象棋的奥特曼。 23、企鹅GG和企鹅MM去约会，企鹅MM还没有到约会的地点，企鹅GG就一直在左看看，右看看…左看看，右看看…左看看，右看看…… 企鹅MM来了后看见企鹅GG这个样子，怒了！ 一巴掌呼了过去骂道：“你以为你TMD在登陆QQ啊！” 24、我像草一样，不能自拔…… 25、后轮爱上前轮，却知道永远不能和她在一起，于是他吻遍了她滚过的每一寸土地。 26、鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。 27、你快回来，我一人忽悠不来！ 28、一恐龙路过西安交大时上了趟厕所，出来后她呜咽道：“555，这辈子终于不愁嫁不出去了……” 29、生，容易。活，容易。生活，不容易。 30、出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。 31、我们走得太快，灵魂都跟不上了…… 32、出来混，老婆迟早是要换的！ 33、据统计，大雄在《哆啦A梦》全集中一共被胖虎揍173次，被老师骂60次，被妈妈骂了327次，被狗咬23次，掉进水沟14次，可见我们大雄是多么乐观的活着，我前面的困难算什么，我也一定会坚持下去的…… 34、我把一万句誓言装在机枪里向你扫射，你倒在血泊中，浑身镶满了丘比特的子弹！ 35、同济大学老师：“08级的男同学你们不要着急，你们未来的老婆现在还在中学蹦达着呢……成功人士平均比配偶大12岁，这样算来你们很多人未来的老婆还在小学一年级蹦达着。所以说现在养的那是别人的老婆……” 36、怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。 37、我爱你时，你说什么就是什么。我不爱你时，你说你是什么。 38、卖花的小姑娘拉着我，说道：大哥哥，买花吧，一看就知道你是花心的人。 39、这个世界没有上帝。人类一思考，上帝就发笑。思考多了，上帝就笑死了。 40、男人的事业是建立在女人之上，婚前为了结婚而拼事业，婚后为了勾搭更多的女人再拼事业。 41、我他妈就是有钱，秃头我也用清扬洗发水！ 42、有钱的人没才；有才的人没钱。经过多年的艰苦奋斗，我在两者之间找到了统一！我既没钱又没才。 43、我心眼儿有些小，但是不缺；我脾气很好，但不是没有！ 44、原来只要是分开了的人，不论原来多么熟悉，也会慢慢变得疏远。 45、去披萨店买披萨！服务员问我是要切成8块还是12块？我想了想说：还是8块吧！12块吃不完！ 46、自从我变成了狗屎，就再也没有人踩在我头上了。 47、提醒大家要学会修自己的笔记本，这是很重要的！从前有个人，他不会修自己的笔记本……后来的事情大家都知道了。 48、刚毕业后会有期；毕业一年后会有妻；后来后悔有妻；再后来会有后妻；最后悔有后妻。 49、老子不打你，你不知道我文武双全。 50、今天你乱棍打不死我xxx（自己的名字），明天想另嫁你闺女难上难！ 51、帝国主义亡我之心不死，中国将成为音乐殖民地…… 52、今晚仰卧，明早起坐，明晚俯卧，后天撑……，锻炼，有时候就是这么简单！ 53、我是颗糖，甜到哀伤…… 54、日落花无颜，闭门夜难眠、待到重阳天，他乡月更圆…… 55、我的爱，在没有铁轨的列车上，流淌…… 56、我费劲千辛爬上梯子的顶端，却发现梯子搭错了墙头…… 57、没什么事就不要找我，有事了更不要找我。 58、你以为我会眼睁睁地看着你去送死？我会闭上眼睛的。 59、作为一名烟客，必须具备三个条件：烟、打火机、及抽烟时露出的那种无耻神韵！ 60、一别之后，两心相悬，以为分别三四月，归来却是五六年…… 61、很黑的深夜，我突然想要学习，可是当我找到蜡烛的时候，天已经亮了…… 62、一个人低调一次，是惺惺作态，但低调一辈子，就是志向高洁，不与世俗同流合污…… 63、据说某公司招聘，先把收到的一大堆简历随机扔掉一半，因为他们的招聘理念是“我们不要运气不好的人。” 64、等中国强大了，全叫老外考中文四六级！文言文太简单，全用毛笔答题，这是便宜他们，惹急了爷，一人一把刀，一个龟壳，刻甲骨文。论文题目就叫论三个代表，听力全用周杰伦的歌，双节棍只听一遍，阅读理解就用周易，口试要求唱京剧，实验就考包饺子！ 65、随你大小便！ 66、我以后生个儿子名字要叫“好帅”，那别人看到我就会说“好帅的爸爸”。 67、工作，退一步海阔天空，爱情，退一步人去楼空。 68、工作的最高境界就是看着别人上班，领着别人的工资。 69、钱不是问题，问题是没钱！ 70、喝醉了我谁也不服，我就扶墙! 71、我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，但又找不到出路。 72、大师兄，你知道吗？二师兄的肉现在比师傅的都贵了。 73、这年头还整天挂QQ的人，除了上班没事做，就是下班没人爱的人…… 74、据说，我出生时，天空的北方，出现祥云一片，渐渐由远至近，飘到我家房顶后，幻化成一个字：帅！ 75、帅有个屁用！到头来还不是被卒吃掉！ 76、从天堂到地狱，我路过人间！ 77、在通往牛逼的路上，我一路狂奔！ 78、我宁空守寂寞三千载立马长啸，不招惹轻浮女子入纱帐一解孤单！ 79、再牛B的肖邦，也弹不出老子的悲伤！ 80、夏天到了，女生可以穿裙子，但不能过膝！ 81、你怎么可能重生呢，如果你不先化为灰烬？ 82、仍然自由自我，永远高唱我歌！ 83、现在的硕士学位，就像脚底的一粒米，不拿不舒服，拿了又不能吃！ 84、一蓑一笠一扁舟，一丈丝纶一寸钩。一曲高歌一樽酒，一人独钓一江秋…… 85、老子不但有车，还是自行的…… 86、看花应不如看叶，绿影扶疏意味长…… 87、如果多吃鱼可以补脑让人变聪明的话，那么你至少得吃一对儿鲸鱼…… 88、水至清则无鱼，人至贱则无敌。 89、青春就像卫生纸，看着挺多的，用着用着就不够了。 90、我身边的朋友们啊，你们快点出名吧，这样我的回忆录就可以畅销了。 91、一女同学黑了些，她男友又太白了些，有天宿舍里得毒舌天后突然对她冒出一句：“你们这样不行，你们会生出斑马来的。” 92、老娘一向视帅哥与金钱如粪土，而他们也一直是这样看我的。 93、不要和我比懒，我懒得和你比。 94、我不是个随便的人我随便起来不是人。 摘自：搞笑语录   www.yuluju.com 95、上帝说，要有光，我说我反对，从此世界上有了黑暗。 96、今天心情不好、我只有四句话想说、包括这句和前面的两句、我的话说完了。 97、做人就要做一个徘徊在牛A和牛C之间的人。 98、树不要皮，必死无疑；人不要脸，天下无敌。 99、农夫三拳有点疼。 100、其实我一直很受人欢迎的：小时候的我人见人爱，如今的我人贱人爱。
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国际技术转让合同（1） 前　　言 合同号 　　本合同于 年 月 日在 签订。 　　甲方为：中国 公司 　　合同工厂：中国 厂（以下简称甲方） 　　乙方为： 国 公司（以下简称乙方）。 第一章　合同内容 　　１．１　乙方同意向甲方提供制造 合同产品的书面及非书面专有技术。用该项技术所生产的合同产品的品种、规格、技术 性能等详见本合同附件一（略）。 　　１．２　乙方负责向甲方提供制造、使用和销售合同产品的专有技术和其它所有有 关技术资料。技术资料的内容及有关事项详见本合同附件二（略）。 　　１．３　乙方负责安排甲方技术人员在乙方工厂进行培训，乙方应采取有效措施使 甲方人员掌握制造合同产品的技术，具体内容见本合同附件三（略）。 　　１．４　乙方派称职的技术人员赴甲方合同工厂进行技术服务。具体要求详见本合 同附件四（略） 　　１．５　乙方同意在甲方需要时，以最优惠的价格向甲方提供合同产品的备件。届 时双方另签协议。 　　１．６　乙方有责任对本合同项目甲方需要的关键设备提供有关咨询。 　　１．７　乙方应向甲方提供合同产品的样机、铸件和备件，具体内容详见本合同附 件五（略）。 　　１．８　甲方销售合同产品和使用乙方商标的规定，见本合同第八章。 第二章　定义 　　２．１　“合同产品”指本合同附件一中所列的全部产品。 　　２．２　“蓝图”指乙方制造合同产品目前所使用的总图、制造图样、材料规范及零 件目录等的复制件。 　　２．３　“技术资料”是指为生产合同产品必须具有的乙方目前正用于生产合同产品 的全部专用技术和其它有关设计图纸、技术文件等。 　　２．４　“标准”指为制造合同产品向甲方提供的技术资料中，由乙方采用和制定的 标准。 　　２．５　“入门费”指由于乙方根据本合同第一章１．２条、１．３条、１．４条、 １．６条、１．７条规定的内容以技术资料转让的形式向甲方提供合同产品的设计和制 造技术，甲方向乙方支付的费用。 　　２．６　“提成费”指在本合同有效期内，由于乙方所给予甲方连续的技术咨询和援 助，以及甲方在合同有效期内连续使用乙方的商标和专有技术，甲方向乙方支付的费用 。 　　２．７　“合同有效”期指本合同开始生效的时间到本合同１４．３条规定的本合同 终止时间的期间。 第三章　价格 　　３．１　按本合同第一章规定的内容，甲方向乙方支付的合同费用规定如下： 　　３．１．１　入门费为 美元（大写： 美元）这是指本合同产品有关的资料转让费和技术培训费，包括技术资料在交付前的一 切费用。入门费为固定价格。 　　３．１．２　合同产品考核验收合格后，甲方每销售一台合同产品的提成费为基价 的 ％，甲方向乙方购买的零件不计入提成费。 　　３．１．３　计算提成费的基价应是甲方生产合同产品当年十二月三十一日有效的 ，乙方在 国 市公布和使用的每台目录价格的 ％。 　　３．２　乙方同意返销甲方生产的合同产品。返销产品的金额为甲方支付乙方全部 提成费的 ％。返销的产品应达到乙方提供的技术性能标准。每次返销的产品品种、规格、数量、 交货期由双方通过友好协商确定。 　　返销产品价格按３．１．３条规定的提成基价计算，即目录价格的 ％。 第四章　支付和支付条件 　　４．１　本合同项下的一切费用，甲方和乙方均以美元支付。 　　甲方支付给乙方的款项应通过 中国银行和 国 银行办理。 　　如果乙方和甲方偿还金额，则此款项应通过 银行和 中国银行办理。 　　所有发生在中国的银行费用，由甲方负担。发生在中国以外的银行费用由乙方负担 。 　　４．２　本合同第三章规定的合同费用，甲方按下列办法和时间向乙方支付： ４．２．１　甲方收到下列单据，并审查无误后 天内向乙方支付入门费 美元（大写： 美元）。 　　（ａ）由乙方出具的保证函。在乙方不能按照合同规定交付技术资料时，保证偿还 金额 美元。 　　（ｂ）即期汇票正、副本各一份。 　　（ｃ）应支付金额为入门费总价的形式发票正本一份，副本三份。 　　（ｄ） 国政府当局出具的许可证影印件一份。若乙方认为不需要出口许可证，则乙方应提出一 份有关不需要出口许可证的证明信一份。 　　４．２．２　甲方收到乙方交付第一阶段产品的下列单据并审查无误后 天内向乙方支付 美元（大写： 美元）。 　　（ａ）即期汇票正、副本各一份。 　　（ｂ）商业发票正本一份，副本三份。 　　（ｃ）空运提单正本一份，副本三份。 　　（ｄ）乙方出具的第一阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件交付完毕的证明信 正、副本各一份。 　　４．２．３　甲方收到乙方交付第二阶段产品的下列单据并审查无误后 天内向乙方支付 美元（大写： 美元）。 　　（ａ）即期汇票正、副本各一份。 　　（ｂ）商业发票正本一份，副本三份。 　　（ｃ）空运提单正本一份，副本三份。 　　（ｄ）乙方出具的第二阶段产品的技术资料、样机、附件五规定的 已交付完毕的证明信正副各一份。 　　４．２．４　合同产品第一批样机验收合格后，甲方收到乙方下列单据并审查无误 天内，向乙方支付 美元（大写： 美元）。 　　（ａ）即期汇票正、副本各一份。 　　（ｂ）商业发票正本一份、副本三份。 　　（ｃ）双方签署的“合同产品考核验收合格证书”影印本一份。 　　〔注：如果验收试验延迟并是甲方的责任，将不迟于合同生效后（时间）支付。〕 　　４．３　本合同第三章规定的提成费，甲方将在抽样产品考核试验出合格后按下述 办法和条件向乙方支付： 　　４．３．１　甲方在每日历年度结束后 天内，向乙方提交一份甲方在上一日历年度的每种型号的产品实际销售量的报告。 　　４．３．２　乙方每年可派代表到合同工厂的检查和核实甲方合同产品实际销售量 的报告，甲方将给予协助。乙方来华费用由乙方负担。如果汇总和／或报告中所列的合 同产品数量在检查时发现出入很大，则甲乙双方应讨论此差距并洽商采取正确的措施。 　　４．３．３　甲方收到乙方下列单据并审查无误后的 天内向乙方支付提成费； 　　（ａ）即期汇票正、副本各一份。 　　（ｂ）商业发票正本一份，副本三份。 　　（ｃ）该年提成费计算书一式四份。 　　４．３．４　在合同期满年度内，甲方在合同终止后 天内将提交一份最后销售合同产品数量的报告，以便乙方计算提成费。 　　４．４　按本合同规定，如乙方向甲方支付罚款或赔偿时，甲方有权从上述任何一 次支付中扣除。 第五章　技术资料支付 　　５．１　乙方应按本合同附件二的规定向甲方提供技术资料。 　　５．２　乙方应在 机场或车站交付技术资料。 机场或车站的印戳日期为技术资料的有效支付日期。甲方应在收到资料两周后，确认资 料收悉。 　　５．３　第一阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件： 　　５．３．１　在合同生效后的 周内，乙方必须发出一套蓝图，一套二底图和一套标准。可以分批交货。 　　５．３．２　在合同生效后的 周内，乙方必须发出与第一阶段合同产品有关的全部技术资料、样机、铸件和备件。 　　５．４　第二阶段产品的技术资料和样机： 　　５．４．１　第二阶段开始日期后的 周内，乙方必须发出与第二阶段产品有关的一套蓝图，一套二底图和一套标准。可以分 期交货。 　　５．４．２　第二阶段开始后的 周内，乙方必须尽快发出与第二阶段合同产品有关的全部技术资料和样机、铸件和备料 。 　　５．５　在每批技术资料或样机、铸件和备件发运后的 小时内，乙方应将空运提单号、空运提单日期、资料编号、合同号、件数和重量电告甲 方。同时乙方应以航空信将下列单据寄给甲方： 　　（ａ）空运提单正本一份，副本二份。 　　（ｂ）所发运技术资料、样机、铸件和备件的详细清单一式二份。 　　５．６　若乙方提供的技术资料或样机、铸件和备件在运输途中遗失或损坏，乙方 在收到甲方关于遗失或损坏的书面通知书后，应尽快不迟于 个月内免费补寄或重寄给甲方。 　　５．７　交付技术资料应具有适于长途运输、多次搬运、防雨、防潮的坚固包装。 　　在每件包装箱的内部与外表，都应以英文标明下列内容。 　　（ａ）合同号 　　（ｂ）运输标记 　　（ｃ）收货人 　　（ｄ）技术资料目的地 　　（ｅ）重量（公斤） 　　（ｆ）样机、铸件和备件目的地 　　５．８　每箱内应附有详细装箱单一式四份。 第六章　技术资料的改进和修改 　　６．１　为了适应中国的设计标准、材料、工艺装备和其它生产条件，在不改变乙 方基本设计的条件下，甲方有权对乙方的技术资料进行修改和变动。甲方必须将这些修 改和变动通知乙方。乙方有责任在培训或技术指导时协助甲方修改技术资料，详见附件 三和附件四。 　　６．２　甲方必须在型号后加注尾标，以示区别那些影响形状，配合或功能的修改 ，并通知乙方。 　　６．３　合同有效期内，双方在合同规定的范围内的任何改进和发展，都应相互免 费将改进、发展的技术资料提交给对方。 　　６．４　改进和发展的技术，所有权属改进、发展的一方。 第七章　质量验收试验 　　７．１　为了验证按乙方提供的技术资料制造的合同产品可靠性，由甲、乙双方共 同在合同工厂对考核的合同产品的技术性能和要求进行考核验收。如果需要，也可以在 乙方工厂进行试验或重做。甲方可派指定的人员验证重复试验，乙方负责重复试验和乙 方人员的费用，甲方负责甲方参加重复试验的人员和翻译的费用。具体办法见本合同附 件七。 　　７．２　考核试验产品的技术性能应符合乙方提供的本合同中的标准规定，即 通过鉴定。甲、乙双方签署“合同产品考核验收合格证明”一式四份，每方各执二 份。 　　７．３　如考核试验产品的技术性能达不到附件规定的技术参数，双方应友好 协商，共同研究分析原因，采取措施，消除缺陷后进行第二次考核验收。 　　７．４　如考核试验产品不合格是乙方的责任，则乙方派人参加第二次考核验收的 一切费用，由乙方负担。如系甲方责任，该费用由甲方负担。 　　７．５　若考验试验产品第二次试验仍不合格时，如系乙方的责任，乙方应赔偿甲 方遭受的直接损失，并采取措施消除缺陷，参加第三次考核，费用由乙方负担。 如系甲方责任，该费用由甲方负担。 　　７．６　若考核试验产品第三次考核试验不合格时，双方应讨论执行合同的问题， 如系乙方责任，则按合同９．８．Ａ条规定，甲方有权修正合同。如系甲方责任，则由 双方共同协商进一步的执行问题。乙方将根据甲方的要求，为改进不合格的样机提供技 术咨询。 第八章　“合同产品”的出口和商标 　　８．１　甲方生产的“合同产品”可在中华人民共和国国内销售，可根据下列条件出 口到其它国家； 　　８．１．１　甲方应首先与乙方协商，要求在乙方的销售／分配网所在地区安排销 售（销售、分配网包括乙方子公司和代理商）。 　　出口销售的数量和项目将通过友好协商决定，若无法安排，则甲方可以自由出口， 但是，甲方必须在完成交易后一周内，将项目、数量和购买商名称通知乙方。 　　８．１．２　在乙方销售／分配网不包括的地区，甲方可以自由销售。 　　８．２　对于甲方把“合同产品”装在中国的主机上出售到任何国家（包括在乙方销 售／分配网所在地国家）的权利，乙方不得干涉。为维修中国出口的主机，甲方可以自 由销售作为配件的“合同产品”。 　　８．３　在合同期间，甲方可以在“合同产品”上使用乙方使用的商标和标上甲方的 商标，并注上“中华人民共和国 厂制造”。商标许可证应由甲方和 公司单独签订。 　　８．４　当使用商标时，甲方生产的“合同产品”必须符合本合同项下甲乙方提供的 标准。在必要的时候，每年乙方可进行一次抽样试验。在抽样试验结果不符合乙方提供 的标准时，乙方应建议甲方改进不合格的“合同产品”并在 个月内再次进行试验。若结果仍不符合，则乙方就可中止甲方使用其商标的权利。甲方 可以再次提交另外的样品给乙方进行试验。再次抽样试验，结果符合乙方提供的标准时 ，乙方将再次给予甲方使用其商标的权利。 第九章　保证 　　９．１　乙方保证其提供的技术资料是在合同生效时乙方使用的最新技术资料，并 与乙方拥有的技术资料完全一致。在合同期间，“合同产品”设计变化的技术通知书和技 术改进、发展资料，乙方将及时地送至甲方。 　　９．２　乙方保证其提供的技术资料是完整的、清晰的、可靠的，并按第五章的规 定按时交付。有关定义如下： 　　９．２．１　“完整”系指乙方提供的资料是本合同附件中规定的全部资料，并与乙 方自己工厂目前使用的资料完全一致。 　　９．２．２　“可靠”系指甲方按技术资料制造的合同产品应符合乙方按本合同提供 的合同产品技术规范。 　　９．２．３　“清晰”系指资料中的图样、曲线、术语符号等容易看清。 　　９．３　如果乙方提供的技术资料不符合９．２条的规定时，乙方必须在收到甲方 书面通知书后 天内免费将所缺的资料，或清晰、可靠的资料寄给甲方。 　　９．４　当乙方不能按本合同第五章或９．３条规定的时间交付资料，则乙方应按 下列比例向甲方支付罚款； 　　迟交 至 周，每整周罚款为入门费总价的 ％。 　　迟交 至 周，每整周罚款为入门费总价的 ％。 　　迟交超过 周以上，每整，周罚款为入门费总价的 ％。 　　９．５　若发生９．４条事项，乙方支付给甲方的罚款总数不超过 美 元（大写： 美元）。 　　９．６　乙方支付给甲方的９．４条中规定的罚款，应以迟交的整周数进行计算。 　　９．７　乙方支付给甲方的罚款后，并不解除乙方继续交付上述资料的义务。 　　９．８　按第七章的规定，由于乙方的责任，产品考核经三次不合格时，则按以下 办法处理： 　　９．８．１　若考核产品不合格以致甲方不能投产，则修改合同，采取有效措施将 不合格的产品从合同中删除。乙方应退还甲方已经支付的那部分金额。这部分退还金额 仅限于合同产品总的范围中不合格产品所占部分。并加年利 ％的利息。 　　９．８．２　如果根据９．８．１条修改合同，则甲方放弃只涉及不合格的那部分 产品和零件的制造权，甲方将退回有助于制造这些不合格产品的全部文件，不可复制或 销毁。 第十章　许可证和专有技术 　　１０．１　乙方唯自己是根据本合同规定向甲方提供许可证和专有技术的合法者， 并能够合法地向甲方转让上述许可证和专有技术而无任何第三者的指控。 　　如果第三方提出侵权的控诉，则乙方应与第三方处理此控诉并负责法律和经济责任 。 　　１０．２　与本合同有关的完整的 国专利清单列入附件二，本合同生效一个月内，乙方将向甲方提供专利影印本一式二份 。但不给予 国专利许可证或不应包括此许可证。 　　１０．３　本合同终止后，甲方仍有权使用乙方提供的许可证和专有技术，而不承 担任何义务和责任。合同终止后，使用 商标的权利也将终止。 　　１０．４　双方都应履行本合同，不应以任何方式向任何第三方透露和公布双方提 供的任何技术资料或商业情报。 第十一章　税费 　　１１．１　凡因履行本合同而引起的一切税费、发生在中国以外的应由乙方负责。 　　１１．２　在执行合同期间，乙方在中国境内取得的收入应按中国税法缴税。此税 费由甲方在每次支付时扣交，并将税务局的收据副本一份交乙方。 第十二章　仲裁 　　１２．１　凡因执行本合同而引起的一切争执，应由双方通过友好协商来解决。在 不能解决时，则提交仲裁解决。 　　１２．２　仲裁地点在中国北京，由中国国际经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程序 暂行进行仲裁。仲裁也可在瑞典的斯德哥尔摩进行，并由斯德哥尔摩商会仲裁院按仲裁 院的程序进行仲裁。 　　１２．３　仲裁裁决应是终局裁决，对双方均有约束力，双方都应遵照执行。 　　１２．４　仲裁费应由败诉一方负担。 　　１２．５　在仲裁过程中，本合同中除了接受仲裁的部分外，仍应由双方继续执行 。 第十三章　不可抗力 　　１３．１　若签约的任一方，由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震所引起的 事件，影响了合同的执行时，则应延迟合同期限，延迟时间应相当于事故所影响的时间 。 　　１３．２　责任方应尽快地将发生的人力不可抗拒事故电告另一方，并在 天内以航空挂号将有关当局出具的证明文件提交另一方确认。 　　１３．３　若人力不可抗拒事故延续到 天以上时，双方应通过友好协商尽快解决合同继续执行问题。 第十四章　合同生效及其它 　　１４．１　合同在甲方和乙方代表签字之后，双方需向各自政府申请批准，并以最 后批准一方的日期作为生效日。双方应尽最大的努力在 天期限内获得批准。并用电报通知对方，随之以信件予以确认。若合同签字后 个月内不能生效，则本合同对甲方和乙方都无约束力，经双方同意，申请批准的期限可 以延长。 　　１４．２　本合同用 文和中文书写各四份， 文文本和中文文本具有同等效力。双方执中、 文文本各二份。 　　１４．３　本合同从合同生效之日起 年内有效。有效期满后，本合同即自动失效。除非在合同有效期内双方另有协议，第二 阶段合同产品开始日期将由乙方来华指导时，双方签订备忘录予以确认。 　　１４．３．１　合同期满前 个月之前的任何时候，甲方或乙方均可提出要求进行合同延期的谈判，届时签订合同延 期的专门条款。 　　１４．４　合同第一阶段在合同生效之日开始，合同第二阶段的开始日期预期为合 同生效后的第 个月。 　　１４．５　合同终止前，任何合同项下发生的未清理的赊欠和债务将不受合同终止 的影响。合同的终止并不能解除债务赊欠一方对另一方债务。 　　１４．６　本合同附件均为本合同不可分割的部分，与合同正文具有同等效力。 　　１４．７　合同签字前双方之间的所有来往通讯文电，从合同生效之日起自动失效 。 　　１４．８　只有根据双方授权代表签字的书面文件才能对本合同进行更改和补充。 这些文件将成为合同不可分割的部分。　　 　　１４．９　双方为履行本合同而进行的通讯应以 国文书写一式二份。 　　１４．１０　在对方预先没有同意前，双方不应将本合同的任何权利和／或义务转 让给第三方。 　　１４．１１　本合同中的任何条款并不影响×国和任何其它国家之间的贸易。 　　１４．１２　甲方同意从乙方购买一批（原材料或半成品），以便甲方生产“合同产 品”，金额为 美元（大写： 美元）。特定零件的订货和计划由考察小组在×国确定，如价格和条件优惠，甲方将从乙 方再订一批（原材料或零件）。 第十五章　法定地址 　　甲方：中国 公司 　　　　地址： 　　　　电话： 　　　　传真： 　　　　工厂 　　　　地址：中华人民共和国 省 市 　　　　电话： 　　乙方： 公司 　　　　地址： 　　　　电话： 　　　　传真： 　　本合同于 年 月 日在 签字。 　　甲方 公司代表 　　（签字） 　　乙方 公司代表 　　（签字） 　　 工厂代表（签字） 　　甲方律师　　　　　　　 　　　　　乙方律师 　　　　　　 　 （签字）　 　　 （签字） 　　　　　　 　　（合同附件均略）
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岗位说明书 岗位：市场中心销控秘书 |所属部门 |市场中心 |部门编号 |YTF | |岗位名称 |销控秘书 |岗位编号 |YTF052 | |直接上级 |市场总监、经理 |直接下属 |------------ | |工作目的： | |根据公司的销售政策和销控表，执行公司的销售控制方案，准确登记销售信息和| |数据，及时向销售代表提供销售报价和销售房源，保证产品销售信息的准确性，| |为公司及时调整销售政策提供依据。 | |工作职责： | |1．准确、及时地向销售代表提供公司制定的报价表。 | |2．准确、及时地记录产品销售情况，并定期报送《销控表》。 | |3．负责《商品房买卖合同》正本和《签约（变更）申请单》原件的归档、保管工作 | |。 | |4．负责《商品房买卖合同》正本和《签约（变更）申请单》原件的借阅和查询工作 | |并做好登记。 | |5．负责《成交客户信息总表》和《客户资料表》等电子档案的录入、信息整理和保 | |管工作。 | |6．负责对本岗位职责范围内的相关资料信息的安全和保密工作。 | |7．负责配合客服部门办理成交客户（已办理《房屋所有权证》）信息资料的移交 | |和归档工作。 | |8．协助和配合相关部门对销售情况的监督和检查工作。 | |9．完成部门负责人交办的其他工作。 | |重要工作联系: | |1．公司内部：各部门 | |2．公司外部：无 | |该职位的晋升、轮换与替代： | |该职位可与本部门秘书进行轮换或替代。 | |权限： | |1．业务权限： | |经公司授权的相关业务权限。 | |2．人事权限：无 | |3、财务权限：无 | |任职者基本要求： | |1．所需知识技能： | |（1）财务或档案管理相关专业知识与技能。 | |（2）普通话标准，口齿清晰。 | |（3）良好道德品质并对企业忠诚。 | |（4）较强的学习能力和解决问题的能力。 | |（5）具有敬业精神和团队协作精神。 | |（6）熟练运用office2000办公软件。 | |2．教育培训： | |财务或档案管理相关专业，中专以上学历。 | |3．经验： | |（1）2年以上财务或档案管理工作经验。 | |（2）本岗位任职1年以上。 | 岗位说明书 岗位：市场中心行政秘书 |所属部门 |市场中心 |部门编号 |YTF | |岗位名称 |行政秘书 |岗位编号 |YTF053 | |直接上级 |市场总监 |直接下属 |------------ | |工作目的： | |通过执行公司及部门的各项决定，及时送办各类文件，登记、流转和归档；提供| |完善的后勤保障，保证本部门各项业务的顺利开展。 | |工作职责： | |1．负责公司下发文件的签收、流转和归档工作。 | |2．负责本部门公文的打印、收发、登记和归档工作。 | |3．负责各部门之间文件的流转工作。 | |4．负责本部门各类档案资料的收集、分类、归档立卷工作。 | |5．负责本部门报刊、图书的发放和管理。 | |6．根据公司要求，负责本部门固定资产、低值易耗物品的管理工作。 | |7．负责本部门办公设备、用品的维修、维护和保养工作。 | |8．负责建立办公设备、用品的出、入库登记台帐和发放管理工作。 | |9．负责行政费用借款、核销事务工作。 | |10．负责本部门办公区域的安全防范和环境卫生的监督管理工作。 | |11．负责授权区域内员工考勤的监督与管理，定期统计、汇总和上报。 | |12．负责办理本部门相关会议事宜。 | |13．完成部门负责人交办的其他工作。 | |重要工作联系: | |1．公司内部：各部门 | |2．公司外部：与本岗位工作相关部门 | |该职位的晋升、轮换与替代： | |1．该职位可晋升为市场中心下属部门经理助理。 | |2．该职位可与其他部门的秘书轮换与替代。 | |权限： | |1．业务权限： | |（1）办公用品申报、发放的建议权。 | |（2）经公司授权的其他业务权限。 | |2．人事权限：无 | |3、财务权限：无 | |任职者基本要求： | |1．所需知识技能： | |（1）行政和档案管理知识。 | |（2）较强的沟通和协调能力。 | |（3）良好的语言表达和文字处理能力。 | |（4）良好的学习能力和解决问题的能力。 | |（5）具有敬业精神和团队协作精神。 | |（6）熟练运用office2000办公软件。 | |2．教育培训： | |（1）行政管理或文秘相关专业，大专以上学历。 | |（2）接受过行政和档案管理相关培训。 | |3．经验： | |（1）2年以上行政文秘工作经验。 | |（2）本岗位任职1年以上。 |
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正文显示： 在线词典 【行业分类】化工/纺织 【地区分类】全世界 【时间分类】20030910 【文献出处】中国纺织报 【标 题】2003年9月世界聚酯价格概况(2003年文献)(2271字) 【副 标 题】顾超英 【正 文】 PX 最近，虽然日本Nippon公司与Idemitsu公司报出了9月份PX的合同倡导价分别为650美元 ／吨（CFR亚洲）、640美元／吨（CFR亚洲），而新加坡埃克森美孚公司9月份PX的合同 执行成交价为610美元／吨（CFR亚洲），但是由于下游PTA用户的意愿是能够在9月买到 更为便宜的合同货，一些人持观望态度，还有部分PX贸易商想把库存放出，因此，国际 上各个地区的PX现货报价分别为615美元-620美元／吨（CFR亚洲）、550美元- 565美元／吨（FOB鹿特丹）、575美元- 590美元／吨（FOB美国海湾），其下调幅度为10美元- 15美元／吨。日前亚洲地区一些下游买方的接盘价格降低到550美元／吨（FOB），欧洲 地区个别买卖双方则仍执行已定好的9月PX合同价585欧元／吨（FD西北欧）的价格，使 市场价格呈现多样化。 对于后市，由于上游石脑油以及原料异构级MX价格的坚挺，卖方9月份的PX意向价格仍将 在605美元- 620美元／吨的价位徘徊。而亚洲地区的PX市场，有可能将受到来自欧洲地区9月船货的 影响，一般欧洲地区的PX现货成交价格为550美元- 565美元／吨（FOB鹿特丹），买方的船货接盘价格为550美元- 555美元／吨（FOB）。也许亚洲地区9月份PX的实际成交价格在605美元- 610美元／吨（CFR亚洲）上比较合适，因为对于下游PTA企业而言，以610美元／吨（CF R亚洲）的9月份PX合同价格计算，PTA企业至少还能获得40美元- 70美元／吨的净利润。 PTA 虽然9月份PTA的合同报价比上个月高，但是目前的合同价格和现货市场价格有了明显的 差距。现货市场上，因为有部分贸易商前期采购的PTA库存太多，为了周转资金或者防止 后市变化，想先出手一部分获利，这几天几位上海PTA贸易商以6050元／吨的价格出货成 交。尽管他们很希望手里的货能够在6150元- 6250元／吨的价位出售，但由于许多下游聚酯产业链因前期采购的原料完全能够用到10 月中旬，加之下游面料企业开机率不算满意，只好做出“让利”举动。从总体趋势看，国 内外的PTA价格均有所回落，内盘跌到6000元- 6100元／吨，最低5900元／吨，外盘最低下跌到600美元／吨CIF中国，一般外盘PTA价格 都在605美元- 615美元／吨之间。目前，聚酯企业的9月联合还盘价为590美元／吨CIF中国。 对于后市，由于部分下游聚酯企业的还盘降至5900美元- 5950元／吨之间，将给上游PTA原料经销商带来一定的上涨压力。加之最近几天行情走软 ，使得手上存货多的中间商乱了方寸，部分中间商急着想出货，特别是国内一些大的PT A生产厂还有一定的库存，因为8月份的PTA生产量并没有全部销售，随着“中秋节”以及“ 国庆节”的临近，下游产业链有望呈现出好的景象，预计PTA市场价格也将以平稳为主。 MEG 最近，由于国内聚酯行业的MEG原料库存量比较大以及下游产品产销不畅，导致8月下旬 MEG市场行情不容乐观。国内市场上的MEG一般报价为7100元- 7200元／吨上，最低报价为7000元／吨，实际一般成交价在7050元- 7100元／吨。抚顺与吉化公司为了特别优惠下游大客户，对该类客户的MEG出厂价为690 0元／吨；北京东方对大客户的出厂价为7030元／吨。国际市场上的外盘成交价在690美 元-700美元／吨上，国内市场上的进口散装MEG的出罐价格也卖到6900元／吨。 目前，不少下游买方希望9月份乙二醇合同价能维持在690美元- 700美元／吨（CFR亚洲）之间为好，而9月中旬到港的乙二醇报价多为700美元- 710美元／吨（CFR中国主港）上，有个别受船期的影响，报价在695美元／吨（CFR中国 主港）上。据了解，由于近期下游聚酯企业的MEG库存并不大，一般企业只能维持20天左 右，只有少数企业能维持到国庆节。 对于后市，由于欧洲地区的部分国家对抗冻剂的需求正在增加，加之中国部分新聚酯工 厂已经陆续开车也将促使MEG行情回暖。另外，近期国际原油价格仍一直处于较高价位， 使下游乙烯衍生物的价格也居高不下，从生产成本的角度出发，9月份的乙二醇价格应该 是平稳的。 下游聚酯切片 自“十方聚酯”报价出台以后，许多人士认为后市聚酯切片价格将走上升趋势，可8月底的 聚酯切片价格却没有大的起色。由于受下游涤丝价格下跌的影响，大聚酯切片再次下跌 到最低8500元／吨，小聚酯切片也最低下跌到了8100元- 8200元／吨。按照以上的价格分析，大聚酯企业只能获得极少利润，而小聚酯由于生产 规模小，只能保本经营了。 对于后市，由于国内部分聚酯企业的库存明显增加，使得9月上旬聚酯切片的产销率将出 现轻微下降。但是，随着气候的转凉以及下游涤丝与纺织行业生产趋向正常化，对聚酯 切片还应有更大的需求，9月中旬以后产销率下降的现状有可能改变。 涤纶长丝 近日，由于高温天气还在延续，造成江浙一带供电仍成为瓶颈，江浙地区部分涤丝厂以 及下游织造业开机率不但没有上升反而又下降了，其价格下跌的幅度为100元- 200元／吨不等。使涤纶长丝的生产量受到很大影响。例如，POY50D的最低价格为9900元 ／吨、FDY50D的平均价格为13800元／吨、DTY100D／36F为11900元／吨。 对于后市，由于内需市场上的秋冬面料已经开始全面登场，如今商场以及小摊贩都正忙 着进些人们喜欢的涤棉以及纯化纤仿毛面料与服饰。
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股票期权激励机制实施方案 一 股票期权激励机制主要内容 股票期权（认股权）是指买卖双方按约定的价格在特定的时间买进或卖出一定数量的某 种股票的权利。现代企业将这一概念借用到企业管理中而形成一种特殊股权制度，用以 弥补传统的薪酬制度在解决激励问题方面的缺陷。 在股票期权安排下，公司在签订合同时给予经理人和员工在未来某一特定日期以合同约 定的价格购买一定数量公司股票的权利。持有这种权利的经理人和员工可以在规定时期 内以约定的购买价格（叫行权价格）购买本公司股票。通常情况下，股票期权不可在赠 与后立即认购股票，获受人只有在股票期权的授予期结束后才能认购，认购权的获得一 般要分批进行。其收益为认购价与市场价之间的差价。认购价一定时，行权人的收益与 股票价格成正比。由于股票价格是股票内在价值的体现，二者的变动趋势是一致的，股 票价值是公司未来收益的体现，于是员工的个人利益就与企业未来发展建立一种正相关 的关系。 与传统的年薪制相比，股票期权制度是现代企业激励机制的创新和进一步完善，在对高 层经理和普通员工的长期激励方面的效应是非常明显的。股票期权将高级管理人员和普 通员工的薪酬与公司长期业绩联系起来，鼓励高级管理人员更多地关注公司的长期持续 发展，而不仅仅将注意力集中在短期财务指标上，从而有效地克服了传统激励机制中经 营者行为的短期化；普通员工对企业的归属感更强，企业可以通过某种制度安排听取员 工的建议，为企业决策提供更好的信息基础。股票期权还将企业家报酬与公司业绩联系 起来，使经营能力强的企业家能够获得很高的收入，是企业家价值的一种体现， 二、国际上股票期权制度基本情况 股票期权计划的实施包括三个步骤： 步骤一：授予董事会或薪酬委员会有权根据经股东大会批准的期权方案有关条款，在有 效期内任一时间以适宜的方式向其选择的高级管理人员、所有员工或公司外部人员授予 期权，期权的授予数目和行使价格概由董事会或薪酬委员会决定。 步骤二：获受人自授予之日起一定时间内确定是否接受期权授予，如果是在有效期或方 案终止之后接受，则不予受理。期权是否被获受人接纳以获受人在通知单上签字为证。 步骤三：行使获受人可在期权的有效期内在允许的限额内自行决定行使数量，获取公司 股票或股票升值价值。具体视股票期权的种类而定。获受人并有权决定是长期拥有还是 在市场上抛售以期权所认购的股票。 股票期权一般折价（行使价低于当前股价）、等值（行使价等于当前市价）或溢价（行 使价高于当前股价）发行。美国国内税务法规定，行权价不能低于股票期权赠与日的公 平市场价格。不同公司对公平市场价格的规定不同，如有的规定是赠与日最高市场价格 与最低市场价格的平均价，有的规定是赠与日前一个交易日的收盘价。当某经理人拥有 该公司10％以上的投票权时，如果股东大会同意他参加股票期权计划，则他的行权价必 须高于或等于赠与日公平市场价格的110％。非限制股票期权的行权价可以低至公平市场 价格的50％。在香港有关法律条款中规定认股价由董事会决定，但价格必须不少于股份 与紧接股权授出日前五个交易日在联交所的平均收市价的80%或股票面值（以较高者为准 ），显然这是对折价的一种低线限制，至于采用三种方式中哪一种，则由公司自己确定 。 股票期权行权所需股票来源渠道有两个：一是公司发行新股票；二是通过留存股票帐户 回购股票。库存股票是指一个公司将自己发行的股票从市场购回的部分，这些股票不再 由股东持有，其性质为已发行但不流通在外。公司将回购的股票放入库存股票帐户，根 据股票期权或其它长期激励机制的需要，留存股票将在未来某时再次出售。期权持有人 在行使期权时，公司或发行新股或出售库存股票满足期权持有人的要求。如美国雅虎公 司，到1998年2月27日为止，它赠与的股票期权总量为1114万股公司为此新发行了835万 股股票，其中409万股已用于员工行权，其余426万股作为将来员工行权的准备。1998年 ，董事会预计公司将持续高速发展，员工数将激增，股票期权计划规模将不断扩大，因 而现有的为股票期权准备的股票数量显得不足。为此，董事会决定在市场上回购200万股 股票来增加储备。 公司通过董事会的薪酬委员会来管理实施股票期权计划，薪酬委员会有权决定每年的股 票期权赠与额度、授予时间表以及出现突发性事件时对股票期权计划进行解释以及作出 重新安排。 董事会有权中止股票期权计划或者中止薪酬委员会对股票期权计划的管理权限。但是， 即使股票期权计划已经中止，经理人持有的可行权的股票期权仍然可以执行。在香港公 司可依据股东大会或董事会的决议在任意时间终止股票期权方案的实施，一旦终止，将 不再赠予期权，但方案的其他条款将继续有效。 3. 国内实施股票期权制度的主要障碍： 中国的公司法不允许有可供实施股票期权的库存股票，也不允许公司回购股票，除非注 销。目前大部分的做法是大股东通过出让的方式将一部分股份用于奖励经理层、优秀员 工和吸引人才。而且大部分都不是直接出让股份公司的股份，往往是持有股东单位的股 份。如新和成的员工通过持有合成化工厂的股份间接持有新和成股份。这在流通性上有 比较大的约束，员工在获得期权并认购股份后不能自由兑现。 目前，财政部和证监会已经开始试点，包括清华同方、中兴通讯。通过向证监会申请增 发新股的方式取得可用于实施股票期权所需要的股票。相信在未来2年里就可能通行这一 制度。 4. 具体实施方案： 1. 方案思路： （1）股份来源：目前主要依靠大股东转让；一旦相关政策出台，则通过增发新股方式取 得所需股份，同时对高级人才也可相应结合大股东转让方式。 （2）首先是认股权赠与，并不实际认购股份，实际认购股份时间定在3年以后，但不超 过7年。（设定三年，主要是与董事会的任职年限相结合） （3）到允许认购时间后，不是一次性都能认购，一般给与4年的分批认购比例。逾期不 认购的作放弃处理，不能转让。 （4）在开始认购股份起，登记准备认购并在市场抛售的股份数量，由合成化工厂统一抛 售兑现。如果已经转到新和成层面上，则由员工自行决定抛售时间和价格。 （5）对于同一员工，赠与第一次认股权以后，间隔3年再赠与第二次。但期间每年根据 考核可以承诺给予一个额度，满3年正式发放。相当于用3年时间做考察期，在这期间如 果出现重大过失、离厂或被开除，则认股权部分或全部取消。从而促使员工和经理层更 多地考虑企业的长期发展。 （7）认股价格和认股数量的确定：没有上市之前，认股价格以净资产或预计的发行价格 来确定；上市后发放的认股价，综合净资产、市盈率、市价等因素确定。发放的认股总 数一般不超过总股本的10%。细分到个人具体再定。 2. 方案特点： 由于只是赠与认股权，并没有实际转让股份，因此不涉及到合成化工厂股东大会股权转 让决议、公司章程修改等法律手续，可以保持现有股东层面的稳定。。把员工认购股份 和兑现股份同时进行，通过大股东名义套现，避免了众多法律程序，同时不与现有法规 冲突。 受赠认股权的员工在认购股份之前不享有股东的任何权利，包括分红权。但是在分红、 分配之后，认股价格要相应作调整。受赠认股期权的员工利益主要来自公司股价与认购 价格之间的价差利润。而公司股价主要受公司业绩和成长潜力的影响，从而将公司经理 层、员工的利益和公司长远的发展紧密相连。 激励制度之股票期权计划书 目录 一、股票期权管理机构——薪酬委员会 薪酬委员会职能 薪酬委员会组成 薪酬委员会议事程序 二、股票期权赠与规则 股票期权种类和授予范围： 激励型股票期权：针对高管人员 非激励型股票期权：针对全体员工 获赠人员资格要求：工作岗位结合每年考核结果 股票期权发放额度：总数和个人额度，每年由薪酬委员会确定 股票期权发放间隔 股票期权的有效期和行权期 股票期权的行权价格 股票期权所需股份来源 三、股票期权调整事项 派发现金红利 配股 送红股和转赠股本 赠发新股 换股 四、股票期权的终止 辞职 开除 退休 死亡 一、股票股权管理机构——薪酬委员会 薪酬委员会权限 薪酬委员会全权管理股票期权计划的细则制定、股票股权计划的执行、期权计划资料的 保管和规则的解释工作。薪酬委员会直属于公司董事会，董事会不直接管理股票股权计 划，但有权决定薪酬委员会的成员以及终止和恢复薪酬委员会的工作。薪酬委员会拟定 股票期权计划及股票期权修正方案，提交董事会审议。董事会审议通过方能生效。 薪酬委员会的组成 薪酬委员会人员组成包括：公司董事，各职能部门负责人，车间主任代表，分公司代表 。为保持公正的立场，薪酬委员会中引入独立委员会成员（非公司雇员），有利于获得 主管部门认可和投资者好感。委员会人数控制在15- 19人。委员会设召集人一名，一般由董事长兼任。 薪酬委员会议事规则 开会次数：正式会议每年两次。年初：根据对上一年度考核结果，确定期权赠与对象 ，期权赠与数量。年底：确定下一年度期权赠与额度、行权价格，相应的考核目标，列 入年度计划。由于引进人才、规则修改等需要可召集临时会议。 召集程序：会议召开需提前7天通知各委员会成员，必须过半数以上委员会成员参加 方能召开。会议可以由召集人召集，也可以1/3以上委员联名提议。 回避原则：涉及到与委员会成员相关的股票期权赠与方案表决时应回避。相关是指： 关联人关系或本人。 半数通过原则：表决结果需参加会议的委员会成员半数以上通过才能生效。 条例修改规则：条例修改规则可以在年度正式会议上提交委员会讨论，也可以提交召 集人，由召集人召集临时会议审议。条例修改草案需提前7天分发给各委员会成员。条例 修改方案需参加会议的过半数委员赞成方能通过。 议事程序：在年度考核基础上，总经理向薪酬委员会提交期权实施预案。薪酬委员会 讨论通过生效。总经理在年度工作报告上向全体股东报告。 二．股票期权赠与规则 股票期权种类 股票期权主要是针对高级管理人员，主要目的是通过对高管人员的股权激励，创造股 东价值最大化。但随着公司不断向科技型、资本密集型的发展，公司组织结构越来越象 一个乐队而不是部队，每个员工都要求专业化技能，所有员工的重要性也越来越大。在 美国，针对全体员工的股票期权计划也越来越普遍，包括微软。此外，让所有员工都能 享受到资本增值的利益，更有利于增强公司凝聚力，也更能体现出公司“创造财富，造福 社会”的宗旨。 建议在期权计划中分两类实施： 一类是激励型期权计划，主要针对公司的中高级管理人员、技术骨干、对公司发展作 出重大贡献的职工，同时也用于引进高级人才。激励型期权实施范围小，实施比例大， 起步在1万股以上。 另外一类是非激励型期权计划，面对所有有一定工作年限的正式员工，与确定工资级 别的制度相结合，根据学历、工作经历等确定数量。非激励型期权实施范围广，实施比 例小，起步在1千股以上。 股票期权实施范围和获赠要求： 1. 激励型期权 实施范围：总经理、副总经理、财务负责人，部门经理、车间主任、技术骨干、年度优 秀员工，公司急需的高级人才。 获赠人员资格要求：在年度考核中，完成情况为优秀。 2. 非激励型期权 实施范围：全体工作3年以上的正式员工。 获赠人员资格要求：与工资级别制度相结合，根据学历、工作经历和工作岗位相结合。 认股权的有效期和行权期 认股权的有效期是指从被赠与之日起到失效为止的整个时间跨度。建议有效期为7年 。获赠认股权一定时间以后才能认购股份，称为行权期。建议3年后可以认购股份，行权 期为4年。从获赠认股权算起，第4年最多允许认购20%（也可以推迟到以后认购），第5 年最多允许认购50%，第6年最多认购80%，第7年最多认购100%，过期不认购的作放弃处 理，不得转让。 认股权发放间隔 认股权可以每年确定一个赠与数量，但应统一每隔3年发放一次，发放的数量是累计 3年的总数。中间因发生重大违规行为受到处罚的，应部分或全部取消认股权，但已经正 式发放的，应该有效。 股票期权数量： 一般来说，需要控制总的发放额度，以免引起监管部门疑虑，认为有变相搞职工福利 的可能。建议控制在公司股本总数的10%以内，即1100万股左右（大股东转让），同时未 来肯定可以通过定向增发的方式再增加1000万股的期权额度。每年发放的额度在100万股 左右。由于预留未发放的股份会有送配等增加的机会，因此基本上能保证有持续可发放 的股票期权。 具体发放数量： 总经理级：5-10万股 副总经理级：2.5-5万股/人*3 部门经理级、分公司经理级：1-2.5万股/人*10 车间主任级、技术骨干级、重大贡献的职工：0.5-1万股/人*30 每年新增员工期股：1000股/人*100=10万股 股票期权行权价格： 由认股权确定的持有人购买股票的价格，该价格由薪酬委员会厘定。行权价可等于赠 与时的市价，也可以低于市价。 根据已经具体持有股份数量的不同确定。已持股5%以上的员工被赠与认股权的价格打折 要少，如10%；没有股份或持股不到5%比例的员工获赠认股权的认购价格可以在市价的基 础上打折20%。 行权价格：在上一年年报公布后，确定当年的行权价格。 未发行前，以每股净资产或首次发行价为行权价。 上市后，以下列数据中低者为价格基础打折： （1）30倍市盈率 （2）上一年年报公布日至当年年报公布日全年均价（中间又送配的，股价需要复权 ） 股票期权所需股份来源： 在国家允许发行时股份留存和定向发行新股用于实施期权计划之前，合成化工厂承诺 以转让方式划出1000万股用于将来兑现期股。在国家出台有关股票期权的实施法规后， 按国家的规定执行。 股票期权兑现方式： 在大股东转让的情况下，为避免法律上股权转让需要过户手续、公告等麻烦，通过以下 方式解决：登记需要兑现的期股总数，由大股东出面在市场上一次性抛售，所得价款扣 除认购股份所需的金额后，发放给期股持有人。 三．认股权数量和行权价的调整 当公司因送股、转增股、配股、换股等导致股本和股价发生变动时，认股期权的数 量、行权价格以及认股期权额度的数量、行权价都要进行调整。 □ 派发现金股息 股票期权持有人无权享有现金股息，但要对行权价格进行调整，调整公式如下： 调整后行权价格=调整前行权价格—每股税后现金股息 □ 送红股和转增股 　　应按同样比例调整股票期权的尚未赠与部分和已赠与未行权部分，并将行权价格相 应除权，调整公式如下： 调整后股票认股权数量=调整前股票认股权数量×（1+N） 调整后行权价格=调整前行权价格／（1+N） N为每股送红股或转增股的数量 □ 配股 　　应按同样比例调整股票期权的尚未赠与部分和已赠与未行权部分，并将行权价格相 应除权，等同于在行权时再支付配股款。调整公式如下： 调整后股票期权数量=调整前股票认股权数量×（1+M） 调整后行权价格=（调整前行权价格+配股价格×M）／（1+M） M为每股配股数量 □ 增发新股 　　　若有针对原有流通股东的定向配售，或对增发部分进行除权处理的，按配股方式 处理。若无上述情况，期权的数量和行权价应不做调整。 □ 换股 因公司合并而使本公司股票换为一种新的股票时，要对未行权的期权数量和行权价 进行调整，期权额度也要做相应调整。 调整后的认股权数量＝调整前股票认股权数量×Ｉ 调整后行权价格=调整前行权价格／Ｉ Ｉ为换股比例，表示每一股本公司股票换为新股票的比例。 四．持有人服务的终止 股票期权以激励本公司员工为目的，因此，在员工因辞职、解雇、退休等而终止服 务时，其认股权也要做相应的调整，调整的方式主要有两种：加速行权（即未行权的认 股权可在一个较短的时间内全部行权）和行权失效。 □ 辞职 通常公司不鼓励员工辞职，因此可规定辞职后已进入行权期的认股权必须在最近的 行权日行权完毕，尚未进入行权期的认股权将失效。具体规定由公司掌握。 □解雇 解雇分两种情况。因公司收缩等原因而解雇的，原则上不应受惩罚，一般来说可保持其 期权数量和行权日程不变。持有人因严重失职或被判刑事责任而被解雇的，则应当施以 一定的惩罚，一般可以规定其持有的尚未行权的认股权从被解雇之日起失效。 □退休（包括因病退、丧失劳动能力而离职） 可选择加速行权，也可维持行权日程不变。 □死亡 其尚未行权的股票期权由法定财产继承人继承。该继承人应该在最近的一个行权窗口期 全部行权，超过最后一个行权窗口期未行权的，其未行权部分将失效。 认股权计划的附属文件 1．《股票期权协议书》 2．《薪酬委员会章程》 3．《股票期权赠与通知书》 4、《股票期权行权通知书》 5、《股票认股权调整通知书》
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内部会议记要（7/27） 张巍： | |现状 |整体目标 | |直线 | | | |职能 | | | 通过直线和职能的关系看看登康是怎样做的，管理者管什么 ？是人、财、事，事是通过流程来管。 张廷平：我们解决的是三个方面的问题 1规划：基于口腔护理的战略定位 2组织体系：（1）架构如何安排（有块没条，怎样打破条块分割？核心是权利配置问题 ）？ （2）包括的内容是人力资源刚才张巍讲的 3观念导入：人力资源管理是全员性的操作，对我们挑战最大的是全员观念的转变。 张巍：难点 定向：（1）国企的性质，（2）这企业到底需要多少人？（3）承受风险 薪酬：（1）改制时刚改，心理的约定（2）利得群体，怎样根据利得群体设计薪酬（3） 纯粹的工资额度 考核：1）心理的约定（2）利得群体（3）额度 一项制度，如果按5年一直推行，就会出效果。 张廷平： 概念能力：信息量、启发性（包括可沿展、可控制），通过概念对未来环境、状况的认 识统一，启动系统。 企业之所以用咨询公司，是因为标准化的概念不能启动系统，我们就是让标准化的概念 非标准化，量审定做，整合概念。通过岁环境的认知，现象的把握，未来的预期、结果 的导向等整和，传递到企业的整个体系，统一思想。如薪酬的带宽不足，一个对于不同 的人需要不同薪酬结构。 中国的企业有会计帐但没有管理帐。 怎样提升概念？ 1. 借概念， 2. 偷换，重新定义（把内涵挖来；把外延扩大） 3. 造。 所以，平时注意收集，如读卫而奇的书，要明白活力曲线。 张巍： 1. 解聘、招、定向 2. 薪酬： 结构： 工资：除了制度上的，有无阴性的（如车间的小金库、工会的活动） 奖金：除了阴性的，有无制度 福利：除了制度上的，有无阴性的 对应到人，事实是怎样？人对薪酬的看法？从改制之后每个人每个月拿多少？ 培训：花钱的，哪些人，参加了哪些培训？内部培训？ 考核：哪些钱发下去，是以考核为理由的。 把发钱的系统搞清楚。发什么钱？发多少？谁发的？ 对访谈的结果要提炼， 不启发他对薪酬的期望 目标，内容，程度，方法/程序、培训，工具、时间、负责人、结果性文件。 |内容 |目标 |时间 |责任人 |备注（关键点） | | |评估企业目| | | | | | |前的组织状| | | | | | |况 | | | | | | | | | | | | | |优化组织结| | | | | | |构和工作流| | | | | | |程 | | | | | | | | | | | | | |确定部门职| | | | | | |能、岗位职| | | | | | |责和相应的| | | | | | |管理制度 | | | | | | |完整的绩效|1.人力资源| | | | | |考核体系 |诊断报告 | | | | | | |2.公司岗位| | | | | | |的职位说明| | | | | | |书（不含财| | | | | | |务部、营销| | | | | | |部） | | | | | | |3.一套具可| | | | | | |操作性的绩| | | | | | |效考核办法| | | | | | |4.一套薪酬| | | | | | |管理 | | | | | | |体系(在岗 | | | | | | |位评估的基| | | | | | |础之上） | | | | | | |5.一套人力| | | | | | |资源发展规| | | | | | |划的制度（| | | | | | |工作流程、| | | | | | |工具、方法| | | | | | |） | | | | | | |6.一套培训| | | | | | |的管理制度| | | | | | | | | | | | |制定组织的|-关于工作 | | | | | |人力资源管|分析观念的| | | | | |理制度 |转变 | | | | | | |-工作分析 | | | | | | |技术的导入| | | | | | | | | | | | | |-信息的收 | | | | | | |集 | | | | | | |-信息的分 | | | | | | |析 | | | | | | |-工作分析 | | | | | | |调研 | | | | | | | | | | | | | |-职责联合 | | | | | | |分析 | | | | | | | | | | | | | |-职责再界 | | | | | | |定研讨 | | | | | | |-明确部门 | | | | | | |和岗位职责| | | | | 1.管理组织诊断报告 2.一套组织机构方案，含部门设置、岗位设置。 3.一套部门职能说明书，含职能、职责、职权、主要工作。 4.一套主要业务流程图。 5.一套相关的管理制度 企业文化宣导方案 7月2 九：计划、访谈、 主要活动、目的、结果 工作计划 项目启动会、管理者管什么、考核的培训目的是确定专家形象 诊断报告的目的让对方验证专家形象。 流程： 生产流程分为工序，工序下面是工段、工段下是工种，把握关键点。从开始到交到下一 个责任人。如采购中的审批有3个，若发现有一个审批无效，则切除。 ----------------------- 工序1 工序2 工序3 工序4 工段1 工种1
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正文显示： 在线词典 【行业分类】棉麻生产和制品 【地区分类】中国 【时间分类】20030113 【文献出处】中国纺织报 【标 题】中国彩色棉花市场分析(2003年文献)(5686字) 【副 标 题】胡伯陶 【正 文】 天然彩色棉自古有之，棉花的祖先野生棉纤维常常带有棕褐色或其他颜色。几千年来， 美洲的印地安人一直种植天然彩色棉。野生彩色棉经过长期的栽培、驯化、选择后就一 直被人们种植和利用。我国一些古代的农书上就有关于天然彩色棉的记载。据报道，18 －19世纪（大约明、清）我国种植过的一种天然彩色棉花，用其纤维手工加工的纺织品 被称作“紫花布”。紫花布是大众衣料，产地为江南地区，尤以上海松江生产的最著名。 1819年出口到美洲、欧洲及东南亚等地的上海松江棉布和江、浙一带的紫黄色棉花纺织 成的紫花布就达330多万匹，曾是公元18、19世纪风靡英国的绅士时髦服装。这种天然有 色的紫花布颜色质朴，在历史上深受手工纺织者欢迎和大众的喜欢。但是至20世纪初期 ，天然彩色棉的商业性种植在亚洲、非洲、中美洲、南美洲基本上销声匿迹，只能在基 因库中找到作为资源的种子标本；仍保留少量种植的只有美国路易斯安那州的法国人后 裔部落以及居住在秘鲁北部的莫奇卡印地安人。 彩棉———研发现状 目前已经开展天然彩色棉种植、研发和生产的国家共有27个。包括中国、美国、土耳其 等。美国的SALLYFOX女士是世界上第一个进行天然彩色棉商业育种的人。她从1982年就 开始了天然彩色棉的种植和研究。1988年她获得了第一批可机器纺织的天然彩色棉。美 国的天然彩色棉开发企业大多数是分散作业，种植、纺纱、织造、成衣、销售，每道环 节独立经营，缺乏产业化运作和协调，在天然彩色棉的经营上处于无序状态，天然彩色 棉生产粗放，主要靠机械化生产，缺乏田间精细管理，彩色棉单产低，生产成本高。在 美国个别地方彩色棉的种植并不受到欢迎，主要担心一旦种植会造成彩色棉与白棉的混 杂。 在国内开展天然彩色棉种植、研发和生产的省（自治区）共有15个。新疆是我国种植天 然彩色棉最多的地方。目前，我国天然彩色棉的产量仅次于美国，居世界第二位。 全世界彩色棉育种和研究工作始于60年代末。我国对天然彩色棉的研究工作起步较早。 20世纪70年代初，全国就有10多个大专院校、科学院所及一些省份从事天然彩色棉种子 资源的征集和育种工作。 目前国内许多省份的研究单位对天然彩色棉的研究工作充满了极大的热情，中国农科院 棉花研究所、中国科学院遗传研究所等科研机构专门立项研究。进行天然彩色棉纺织品 试制或加工的企业众多，我国天然彩色棉纺织品已由最初的彩色棉普梳、精梳环锭纺纱 线、气流纺纱线、机织面料、针织面料，扩大到毛巾、浴巾、方巾、毛巾被、浴衣、线 毯、绒毯、床品、内衣、内裤、袜子、帽子、T恤衫、文化衫、背心、衬衫、线衫、睡衣 、文胸、休闲服、时装裙、童装、婴幼儿系列服等等纺织成品。而且一系列高科技彩色 棉纺织品陆陆续续相继开发出来，如彩色棉纳米防菌抗臭弹力纱、彩色棉远红外丙纶衬 衫面料、彩色棉与罗布麻混纺保健面料、彩色棉与大麻混纺休闲面料等等。目前天然彩 色棉可纺品种已经达到或接近白棉的水平，即天然彩色细绒棉适纺范围为：精梳纱＞14 .5tex（＜40s），普梳纱＞18.2tex（＜32s）；天然彩色长绒棉适纺范围为：精梳纱＞ 9.7tex（＜60s）。如果要纺更高的纱号，则和白棉一样要与高等级的长绒棉混纺。 彩棉———发展潜力 天然彩色棉是一种天然具有色彩的棉花，在纺织品加工中无须染色，从而减少了加工工 序，相应减少了污水的排放和对污水的处理，避免了加工时对水资源的污染和禁用染料 、有毒助剂对人体的危害及对环境的破坏，降低了能源的消耗。天然彩色棉纺织品加工 的生产全过程采用无毒、低毒的化学助剂和无污染的工艺及设备进行工业生产，实现了 纺纱、织布、后加工、成衣“无过程污染”的加工，整个生产过程既不污染环境，也不被 环境所污染，不像市场上已经出现的一些绿色纤维在形成服装的全过程中仍然无法避免 过程污染，因为此类纤维在纺纱、织成坯布后仍要通过染色等过程才能加工成服装。天 然彩色棉纺织品的原料可以再生，废弃物可以通过再生得到再利用或堆埋达到自然降解 或进行焚化等方法处理。 天然彩色棉和白棉相比，抗虫性明显，棉田棉铃虫百株落卵量低于白棉，百株幼虫数量 少于白棉，棉蚜发生轻于白棉，而棉叶螨发生呈前重后轻的趋势。这可能是天然彩色棉 叶片轻薄而且小，叶柄红色、株型紧凑，和白棉相比对棉铃虫成虫产卵的吸引力较弱的 缘故；天然彩色棉有半野生棉性状，棉株内部的化学物质如棉酚、单宁的含量明显高于 白棉，适口性较差，对棉花害虫抗性明显，因而可以少施农药，减少来自农药中有毒物 质的影响。天然彩色棉耐旱性、耐瘠薄性较好，特别适合于旱地种植，因此可以少施化 肥，减少来自化肥的污染。从纺织生态研究的角度，天然彩色棉制品是一种绿色生态纺 织品。 天然彩色棉纤维柔软、手感好，其服装色泽柔和、格式古朴、质地纯正、感觉舒适、安 全，符合人们返璞归真、色彩天然的心态，因而其纺织品堪称为“21世纪的宠儿”，被誉 为“人类第二健康肌肤”，迎合了市场的需求，是21世纪国际绿色纺织品市场上最具发展 潜力的产品之一。天然彩色棉的开发是绿色纺织品的发展方向，穿戴天然彩色棉纺织品 是人们高品质生活的标志，符合人们对衣着需求的发展趋势和回归自然的潮流。据国际 有机农业委员会预测：未来30年内，全球棉花总产量中将有30％的产量被彩色棉和有机 棉所代替。另据专家预测，21世纪全世界将有60％－70％的人口使用天然彩色棉制品。 天然彩色棉纺织品将走进寻常百姓之家。 天然彩色棉产业属于可持续发展产业，有助于打破纺织品的非关税壁垒，具有显著的社 会效益，给企业和棉农带来可观的经济效益（棉农种植天然彩色棉比白棉平均每亩增收 15％－40％左右）。天然彩色棉制品尽管目前价位较高，但仍受到消费者的欢迎，具有 广阔的市场前景，因而激起极大的研发和生产热情，被遗忘的野生彩色棉被科学界和产 业界重新开发、重新利用和用生物工程等高新技术进行改造。天然彩色棉的研发与生产 表现出强大的生命力和发展势头。 彩棉———宣传误区 天然彩色棉的市场份额目前还很微小。据有关资料介绍，1993年美国的天然彩色棉种植 面积达到20万亩，产量11600吨，约占美国棉花产量的0.45％；1994年美国彩色棉的产量 近2万吨，约占美国棉花产量的1％。全世界1996年天然彩色棉的产量不超过2.2万吨。1 999年中国种植天然彩色棉约16000亩，占全国棉花播种面积的0.02％。1999年我国生产 天然彩色棉棉纱计划149.4吨，占全国纱总计的0.0027％，占全国棉纱的0.0053％；生产 天然彩色棉面料计划14万米，只占全国布总计的0.00056％，占全国色织布的0.012％， 实际完成数更差。 目前各种传媒宣传报道的天然彩色棉的色彩无奇不有。有的报道天然彩色棉具有棕、绿 、紫、灰、橙等多种色彩；也有的报道天然彩色棉具有苹果色、咖啡色、淡蓝色、奶黄 色、淡黑色、橘黄色、翠黄色、紫褐色等，使人觉得天然彩色棉的色彩丰富多彩。其实 可被加工的天然彩色棉目前主要有棕色和绿色两大系列色彩。那么为什么宣传报道上五 花八门呢？这里不乏有商业炒作和道听途说，但也存在不同人员及学者在纤维色泽分类 和识别上的差异。如有的人把不同深浅的棕色称作为棕红色、褐色、褐红色、紫褐色、 咖啡色、灰棕色、米棕色、驼色、土色等等；把不同深浅的绿色称作为深绿色、墨绿色 、灰绿色、柳绿色、草黄色、淡绿色、翠绿色等等，很不规范。但可被纺织加工的天然 彩色棉色彩的基本类型目前只有棕色、绿色两大系列。 为了丰富彩色棉的色彩，一些专家企图通过基因转育的途径来增加天然彩色棉的色彩， 据说已经用转基因育种培育出红色、蓝色的彩色棉，但因色素不稳定而还未形成品种和 品系。 彩棉———终端情形 天然彩色棉纺织品为提高其服用性能，在加工中和白棉织物一样，需要经过上浆、烧毛 、退浆、煮练、漂白、丝光、柔软、定型、免烫抗皱等处理，使用中避免不了洗涤、熨 烫。但是天然彩色棉色素很不稳定，色彩分离严重，纤维色泽不匀，不仅存在色素遗传 不稳定，而且在加工中色素也极不稳定，遇酸、碱、氧化剂、还原剂、生物酶、渗透剂 、不同洗涤剂、皂煮、柔软、免烫抗皱、高温、水浸等处理存在着变色、退色、掉色、 沾色问题，并随所处理的时间、温度、浓度的不同，颜色的变化也不同。绿色彩色棉日 晒色牢度较棕棉更差。天然彩色棉产量低、衣分率低、亩产不稳定、外观质量差、成熟 度差，纤维单强偏小，比强度偏低；纤维主体长度较白棉短，纤维整齐度差，细度偏细 ，马克隆值高低差异大，含不孕籽、棉籽壳、棉杂较多；短绒率高，尤其是绿色彩色棉 。天然彩色棉的缺陷虽经育种专家不断改良，但其整体性状和白棉比仍有一定的差距， 而且颜色越深，品质越差（因为非纤维素的含量较多），因而纺纱中飞花较多、用棉量 较高。这些是影响彩色棉纺织品质量提高的制约因素。至今在天然彩色棉的色素不稳定 、韧度不达标等方面，世界上绝大多数国家都没有获得突破性的进展，并且在加工中， 颜色一旦破坏，很难得到修复。虽然国内外在彩色棉的固色方面、在色彩的多样性、色 彩的鲜艳性方面进行了艰苦的探索工作，但天然彩色棉色素不稳定，色谱单调、色彩不 鲜艳至今仍然是许多国家天然彩色棉没有被大面积应用的原因之一。因而有的国家已经 放弃了天然彩色棉终端产品的开发，许多国家仍然处在小规模的试验开发阶段。美国在 天然彩色棉面料的开发方面，多数还是一些粗厚织物。 彩色棉许多性状的改变很难在短时间内获得重大的突破，有些性状甚至是改变不了的。 它的遗传不稳定表现在各个方面，不仅仅是色素，而且表现在纤维长度、细度、强度、 产量等多方面，许多生化现象还未被人们所认识，因此天然彩色棉的纺织加工技术不能 完全套用白棉的加工工艺，天然彩色棉的许多纺织加工技术与白棉纺织品的加工技术完 全不同，比白棉纺织品的加工技术要求更高更严格，加工工艺更加复杂，有其独特性， 是一门全新的纺织加工技术。 彩棉———生产导向 天然彩色棉的研发工作涉及到现代生态农业、生物基因工程、遗传学、育种学、纺织工 程、无毒处理及整理、化工及原料、清洁生产、服装设计、生命科学技术、材料技术、 环境保护等行业，是多领域、多行业、多学科交叉的庞大的系统工程，仅就其纺织工程 就涉及棉、毛、丝、麻、化纤的机织、针织、色织、家访以及印染、服装等多个纺织行 业，每一个阶段无不包含很高的技术含量，有的涉及边缘科学，不可能一朝一夕就能完 成，有的甚至需要几代人的共同努力。天然彩色棉的研发需要不同领域、行业、学科的 交叉配合、持续不断、坚持不懈地努力才能达到理想的境界。 在天然彩色棉的发展中，要避免目前商业开发中急功近利、盲目上马、一哄而上、遍地 开花、乱供种、盲目扩种、低水平重复建设，以期获得“理想可观”的利润的混乱竞争现 象。靠炒卖、赶浪潮，不尊重客观规律，在眼前利益的驱动下发展天然彩色棉贻害无穷 。“稳定面积、加强科研、逐步推开”应该是天然彩色棉发展的正确方针。有关部门应该 尽快地做好天然彩色棉的统一布局和规划、协调发展，给予政策上的支持。要加强棉花 市场行情的通报，做好产业信息服务工作。 近20年来，人们对绿色纺织品的呼声和消费越来越强烈，对天然彩色棉的使用寄予很大 的希望。天然彩色棉纤维色彩和品质的改进与提高是关系到我国今后彩色棉产业发展兴 衰成败的两个关键技术问题。因此，天然彩色棉的发展一定要以科技为先导，要有强大 的技术储备作支撑，雄厚的资金作保障，扎扎实实做好研发工作中的各项基础工作，以 “种子杂交化、种植有机化、色彩多样化、颜色鲜艳化、色素稳定化、强力达标化、生产 无害化”为奋斗目标，持之以恒，才能使天然彩色棉及其纺织品真正成为人们心目中信赖 的绿色纺织品，才能保持天然彩色棉产业的良性、健康的发展；才能使之成为可持续性 发展的纺织产业；才能立于不败之地，走向发展的自由王国，见到天然彩色棉大发展的 曙光；才能使天然彩色棉的未来发展达到理想的境界。 天然彩色棉作为一种新型的纺织品原料，在开发中投入的科研经费较大并且农业产品的 研制是以自然年为周期，这势必会使先期天然彩色棉纺织品的价位相对较高，有可能造 成“阳春白雪、和者为寡”的现象。不考虑市场和广大工薪阶层、消费者的承受能力，盲 目发展，会使经营单位举步艰难、经营不佳，遭受不必要的损失。因此天然彩色棉市场 要合理定位，要努力培育产品的消费市场。 彩棉———绿色希望 天然彩色棉纺织品面向的是具有现代意识的新一代，提倡的是一种人与大自然和谐一体 的感觉。选择了绿色服装的品牌也就是选择了一种爱护生态环境、珍惜人类家园的生命 态度，让人们联想到高品质、现代化的令人安心的生活方式。要努力宣传天然彩色棉的 “生态、绿色、环保”特性，在消费者的心目中牢固地树立环保理念。要宣传品牌、扶持 品牌、保护品牌、强化品牌，要使品牌和主导产品相结合，在国内外牢固地树立绿色品 牌在人们心目中的威望。 天然彩色棉最适于开发贴近皮肤的纺织品和服装系列产品，如内衣、内裤、T恤衫、文化 衫、背心、睡衣、文胸、袜子等，使其名副其实地成为人类第二健康肌肤；同时开发贴 近皮肤的床品类、毛巾类、童毯、线毯类等家纺产品；尤其是要开发婴、幼儿系列产品 ，因为婴、幼儿皮肤娇嫩，对纺织品中的化学残留物具有较高的吸收力，因此要特别关 爱下一代，把“爱”奉献给下一代；其次宜开发一些孕服、产服及各类妇女卫生系列用品 ，让孕、产妇能安全、舒适地沉浸在幸福和温馨中，享受到细心的、无微不至的呵护与 关怀；还可以开发一些家居休闲装系列产品和无毒保健功能型彩色棉系列纺织品，使天 然彩色棉“绿色＋保健”的生态特色更加突出， 在相当长的时间内，天然彩色棉在绿色纺织品中可以独树一帜，但还不到占据市场消费 的主流阶段，只是纺织品千姿百态、百花齐放市场上充满生机、含苞待放的一朵鲜花。 天然彩色棉的研发和天然彩色棉产业是一项前所未有的崭新的利国利民的事业，天然彩 色棉产业的发展任重道远，坚持清洁生产难，坚持绿色纺织品更难，让我们在天然彩色 棉的发展中为人类做出较大的贡献吧！ 本正文被点击次数为 21
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职位说明书 |基本|职位名称 |厂长助理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属单位 |轧钢厂 |所属部 | | | | | |门 | | | |直接上级职位|厂长 | | |直接下属职位|技术科长、生产科长 | | |职位设置目的|进一步编制各种品种工艺规程，设计提高产品质量，增| | | |加产量。 | |工作|负责编制各生产品种的工艺规程，修改完善已生产过的品种工艺设计 | |职责|。 | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责生产线工人的技术培训工作（提高工人的操作技能）。 | | |负责对产品质量的分析和改善提高产品质量措施的制定工作。 | | |负责协助厂长抓好生产工作。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|考核权：对直接下属有考核的权力。 | |职权| | | |奖惩权：对直接下属和生产工人有奖惩的权力。 | | |建议权：对中层干部的人事任免及各项工作有提出建议的权力。 | | |提案权：有提出管理方案的权力。 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |办公桌椅 | |设备| | | | |班组共用 | | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|厂长：汇报生产品种工艺设计情况。 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |汇报工人的培训结果。 | | | | |汇报提高产品质量整方案。 | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |协|生产科、设备科：协调两部门的关系。 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |中专以上 |专业 |轧钢、自动化 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |40岁以上 |性别 |男 | | |个性 | | | |工作 |有20年以上从事热轧板带生产的操作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |有较高操作技能，轧制工艺设计。 | | |技能 | | | | | | | | | | | |职前 | | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |
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negative_file/轧钢厂（工艺）厂长助理岗位说明书.doc
|工作说明书 | |岗位名称 |股份商务公司 |岗位编 |0170064 |所在部门 |股份商务公司 | | |业务部计划主 |码 | | | | | |管 | | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日| |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份商务公司业务部经理 | |直接下级 | | |内部关系 |股份、商务公司各职能部门 | |外部关系 |各中心及商业客户 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份商务公司业务部经理 | |轮换岗位 |(自行填入) | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |在业务部经理的领导下，主要负责本公司年度、月度销售预算(回款和生产)的编制，两| |项资金的分析和控制，编制月度、周工作计划进行情况分析，搜集和分析市场数据信息| |，各种有关业务计划方面工作的初审、复审。协调商务公司各部门及与品管部计划处、| |生产部计调处落实生产计划、生产进度安排，保证公司正常经营活动得到最大支持，最| |大程度上满足公司全面规范向上发展的需求，提高公司的销售业绩和经济效益。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、生产计划编制、评审 | |(1)、根据各中心提报的周需货计划编制周生产计划[承办] | |(2)、根据各中心提报的月需货计划编制月度生产计划[承办] | |(3)、提报周、月度生产计划并进行评审[承办] | |(4)、预测月度集团消费计划[审核] | |2、工作计划、总结 | |(1)、制定各中心周、月工作计划[审核] | |(2)、对各中心周、月工作进行总结[审核] | |(3)、编制业务部内部周、月工作计划。[承办] | |(4)、进行内部周总结、月总结[承办] | |3、提报报表 | |(1)、全国各中心日出货统计及月出货统计报表。[审核] | |4、订单管理 | |(1)、商业单位订单的编制、审核。[审核] | |(2)、商业单位自提订单的编制及安排[审核] | |(3)、外设仓库转库/调货[审核] | |(4)、集团消费订单发货[审核] | |(5)、协调各中心给集团消费订单进行配送货[审核] | |5、信息传递、反馈 | |(1)、针对市场情况及时制定各种应对措施及政策[承办] | |6、网络建设 | |(1)、制定网络建设计划[承办] | |7、文件编制 | |(1)、公司领导安排编制并下发的各种通知、通报等文件。[承办] | |(2)、网上发布各种信息[承办] | |8、应收帐款管理 | |(1)、月初对上月新增欠款进行考核[审核] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |大专 | |专业教育 |经济学类、经济学 | |职业资格证书 |经济师 | |特定 |个性因素 |合作性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、自信、诚实、| |能力 | |踏实、热情 | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、计划能力、控制能力、分析判断力| | | |、书面表达能力、口头表达能力、协调能力、分析问题的能力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、数学、统计学、系统分析及有关领域的职业 ｛ | |1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |2、计划管理工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |3、具有财务知识基础，熟悉企业运营过程，具备企业运行分析能力 ｛ 1年以上到2年 | |，包括2年的相关工作经验 ｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、生产计划编制、评审 | |(1)、根据各中心提报的周需货计划编制周生产计划[承办] | |(2)、根据各中心提报的月需货计划编制月度生产计划[承办] | |(3)、提报周、月度生产计划并进行评审[承办] | |(4)、预测月度集团消费计划[审核] | |2、工作计划、总结 | |(1)、制定各中心周、月工作计划[审核] | |(2)、对各中心周、月工作进行总结[审核] | |(3)、编制业务部内部周、月工作计划。[承办] | |(4)、进行内部周总结、月总结[承办] | |3、提报报表 | |(1)、全国各中心日出货统计及月出货统计报表。[审核] | |4、订单管理 | |(1)、商业单位订单的编制、审核。[审核] | |(2)、商业单位自提订单的编制及安排[审核] | |(3)、外设仓库转库/调货[审核] | |(4)、集团消费订单发货[审核] | |(5)、协调各中心给集团消费订单进行配送货[审核] | |5、信息传递、反馈 | |(1)、针对市场情况及时制定各种应对措施及政策[承办] | |6、网络建设 | |(1)、制定网络建设计划[承办] | |7、文件编制 | |(1)、公司领导安排编制并下发的各种通知、通报等文件。[承办] | |(2)、网上发布各种信息[承办] | |8、应收帐款管理 | |(1)、月初对上月新增欠款进行考核[审核] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |经济师 | |特定 |个性因素 |合作性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、自信、诚实、| |能力 | |踏实、热情 | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、计划能力、控制能力、分析判断力| | | |、书面表达能力、口头表达能力、协调能力、分析问题的能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |
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negative_file/股份商务公司业务部计划主管[0170064]工作说明书.doc
国有土地使用权出让合同 (划拨土地使用权出让) 　　出让方（甲方）：____________________________________ 　　地 址： 邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　受让方（乙方）：____________________________________ 　　地 址： 邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　第一条 根据《中华人民共和国土地法》之规定，原以划拨方式取得的土地使用权发生转让（出租 ；抵押），须签订土地使用权出让合同。乙方因出售（出租；抵押）房产（或部分房产 ），其使用范围内（或相应比例）的土地使用权随之转让（出租、抵押）。双方本着自 愿、平等、有偿的原则，经过协商，订立本合同。 　　第二条 房产使用土地位于 ，总用地面积为 .其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。 　　乙方领有该房产使用范围内土地的国有土地使用证（或批准文件），具有合法的土 地使用权。 　　第三条 乙方出售（出租；抵押） 整栋房产；甲方出让土地的面积为 房产总用地面积，即 平方米。 　　 或： 乙方出售（出租；抵押） 整栋房产；甲方出让土地的面积为 平方米，为 房产总建筑面积的____%；甲方出让土地的面积为 房产总用地面积的____%；即 平方米。 　　本合同项下出让的土地使用权与 房产使用范围内未出让的土地使用权为一整体，系公有的、不可分割的，相邻各方必须 相互合作，并根据需要为对方提供便利条件。 　　第四条 土使用权出让的年限为____年，自 起算。 　　第五条 房产使用范围内的土地，按原批准文件为 用地，乙方须按国家确定的用途、城市规划和建设要求使用土地。 　　乙方如改变土地用途，必须征得甲方同意，重新调整土地使用权出让金，签订土地 使用权出让合同，并办理变更登记手续。 　　第六条 乙方按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及向第三方转让时的土 地增值费（税）。 　　第七条 本合同项下的土地使用权出让金为每平方米 元人民币，总额为 人民币。 　　本合同经双方签字后____日内，乙方须以现金支票或现金向甲方支付占出让金总额 ____%共计 元人民币作为履行合同的定金。 　　合同签字后____日内（或乙方出售房产后____日内）乙方应付清给付定金后土地使 用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。 　　（或：乙方出租 房产，每年应以租金的____%抵交出让金，至抵交完全部出让金为止。或：乙方抵押 房产后____日内，以抵押所获收益抵交付定金）后土地使用权出让金余额。逾期未全部 支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。） 　　第八条 乙方在支付全部土地使用权出让金后____日内，办理土地使用权变更登记，换取土地使 用证，取得土地使用权。 　　第九条 乙方同意从 年开始按规定逐年缴纳土地使用费，缴纳的时间为当年____月____日。土地使用费每年 每平方米为 元人民币。 　　第十条 除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的一 切费用汇入甲方开户银行账号，银行名称： 银行 分行，账户号 . 　　甲方银行账号如有变更，应在变更后____日内以书面形式通知乙方，由于甲方未及 时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。 　　第十一条 乙方依本合同取得的土地使用权，可依国家有关规定进行转让、出租、抵押。 　　房产所有人在出售（出租；抵押） 部分房产时，亦就同时转让（出租；抵押）整栋房产使用土地中与出售（出租；抵押） 房产占 房产总建筑面积比例相同的土地使用权。 　　第十二条 土地使用权转让（出租、抵押）时，应当签订转让合同（租赁合同；抵押合同）或在房 产买卖合同中设立土地使用权转让（出租；抵押）章节，但不得违背国家法律、法规和 本合同的规定，并依照规定办理转让（出租；抵押）登记。 　　第十三条 土地出让年限届满，土地使用者如再申请续期，须重新与甲方签订出让合同，支付土地 使用权出让金，并办理登记。土地使用者不再申请续期的，本合同项下的土地使用权， 地上建筑物和其他附着物所有权由国家无偿发回，土地使用者应交还土地使用证并依照 规定办理注销登记。 　　第十四条 如果一方未能履行合同项下的义务，应被视为违反本合同，违约方从另一方收到具体说 明违约情况的通知后，应在____日内纠正该违约。如____日内没有纠正，违约方应向另 一方赔偿违约引起的一切直接和可预见的损失。 　　第十五条 如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的____%缴纳滞 纳金。 　　第十六条 本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。 　　第十七条 因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决。协商不成，按以下 项解决： 　　（1）提请仲裁机构仲裁。（2）向有管辖权的人民法院起诉。 　　第十八条 本合同于 年____月____日在中国____省（自治区、直辖市）____市（县）签订。 　　第十九条 本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。 甲 方： 乙 方： 　　法定代表人： 法定代表人： 　 　 年____月____日 年____月____日
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negative_file/国有土地使用权出让合同1.doc
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第五周课程重点讲解 下面再说说如何计算好价格： 计算股票的好价格需要同时满足两个条件： 一、TTM市盈率小于15倍 当TTM市盈率等于15倍时，股价为15*TTM每股收益 TTM每股收益=当前股价/当前TTM市盈率 市盈率条件的好价格=15*（当前股价/当前TTM市盈率） 二、动态股息率大于10年期国债收益率 当动态股息率等于10年期国债收益率时，也就是股息/股价=10年期国债收益率 则动态股息率条件的好价格=股息/10年期国债收益率 两者取较低者，即为最终好价格 用市盈率计算好价格最终影响好价格的变化因素是每股收益，每股收益不变，好价格不变 用股息率计算好价格，影响好价格的变化因素是10年期国债收益率，10年期国债收益率变化很小 每股收益一个季度变化一次，与公司的净利润相关 好公司一般净利润持续稳定增长，所以好价格总体在一年之内变化不会太大。 每股收益等于股价除以市盈率。 按照咱们的选股标准，可能会把某种类型的好公司给过滤掉 主要是金融业,金融业基本都是高杠杆的,资产负债率在80%以上很正常,比如银行。所以按照咱们的标准所有金融业的公司都不能入选。 银行业90%的资产负债率，大部分来自存款，这些负债都是实实在在存在的。 资产的价值波动是比较大的。 其实银行业的风险是比较大的，大家要知道这点。 只是在中国比较特别，银行有政府托底，一般不会破产。 这点大家要明白哟。 其实还有部分好公司也被淘汰啦！ 大家知道港股里面的好公司有哪些吗？ 比如金沙中国，港交所 金沙是赌场股，主要是资产负债率18年不符合。具体大家可以看看金沙的财报，金沙每年分红非常高，属于稳定吃分红的。其他全部符合标准。 金沙分红超级高，如果分红少一点，资产负债率就没问题啦 而交易所的高资产负债率没有风险，反而是竞争力强的表现 香港交易所的毛利率没有显示，但是它的毛利率非常高，毛利率和茅台是一个水平的。 除了港交所以外，大家还知道哪家公司特别好吗？ 就是刚才大家说的腾讯啦，这家公司也特别好。 茅台是A股的股王，腾讯就是港股的股王。 腾讯是一家非常优秀的好公司，主要就是分红不符合，但是分红的金额非常大。 首先强调一点：如果把分红分给你，你自己存到银行收益率是多少。 那如果腾讯少一点分红，把分红的钱拿去发展主营业务，这些钱给你创造更高的收益，比如20%以上。 你是愿意要分红还是情愿他少点分红呢 是不是更能提升公司的核心竞争力呢 做投资肯定追求的是高收益呢，就像拿到分红，继续再买入股票一样 这种公司高收益确定性比较大 所以关于分红一定要客观看待，具体问题具体分析 如果公司不分红，把分红用在刀刃上，促进公司净利润增长更快，护城河更加宽广，没有分红也没事 这样股价更容易上涨，反而赚的更多 课程用分红来定标准是有很大公司不分红，大概率有问题 而不分红又很好的公司比较少 每一个条件都不是绝对的，一定要具体问题具体分析。 一定要站在公司老板的角度企业家的角度考虑问题 你如果是公司老板，你如何做决策才更有利于公司更快更好更稳健的发展。 这个思路很重要。 假设这家公司是你的，怎么做对公司发展最有利？ 下面具体说一下护城河 这是咱们实践课中企业分析模板里的护城河模型。 护城河应该是巴菲特最重要的投资理论之一，他曾多次提到，他说，一家真正称得上伟大的企业，必须拥有一条能够持久不衰的护城河，从而保护企业享有很高的投入资本收益率；企业要想持续不断地取得成功，至关重要的是要拥有一个让竞争对手非常畏惧的、难以攻克的竞争堡垒；在商业世界，我努力寻找被无法攻破的护城河所保护的经济城堡。 护城河的常见类型有哪些呢？主要有以下四种。 1、无形资产，这可细分为有定价权的品牌、专利技术和监管牌照。 （1）品牌，这里要注意的是知名度高的未必有用，比如在汽车行业我们都知道奇瑞，比亚迪等等，但是你愿意为买这个牌子花更高的价格吗？ 只有有定价权的品牌才能拥有强大的护城河，这具体表现为，这个品牌可以提高消费者的购买意愿或者消费者有动力单纯为这个品牌支付更高的价格。典型案例就是，贵州茅台。 （2）专利技术，专利技术可以保护公司在专利期内独家经营某项利润丰厚的业务，但必须要正视以下几点： ①专利保护都是有时间期限的；②专利技术构成的护城河并非高枕无忧，竞争对手的专利律师会想尽办法，寻找各种规则漏洞，来获取专利带来的超额利润；③将利润押注在单一产品专利技术上的公司是危险的。因此，具备多元产品技术专利矩阵且拥有持续创新企业文化的公司，才可能具备长期的护城河，这里面典型的例子就是各类医药巨头，比如说强生、辉瑞等。 （3）监管牌照，很多生意利润丰厚，但要是做这业务，则需要政府部门颁发牌照，这就是特许经营权，很多公用事业公司就属于此类，此类护城河虽然坚固，但公司对终端产品却并没有太多的议价空间，产品价格受管制，比如说机场、高速公路等。 2、转换成本 高转换成本也是非常强的护城河，这种类型的公司往往将客户的业务与自己的产品嵌合在一起，客户一旦想转移就要付出巨大的金钱、时间和人工成本。在A股中，最有代表性的公司应该是恒生电子，现在很多的基金公司和券商的IT系统都是用的恒生，系统这种东西，牵一发则动全身，很难发生更换。 3、网络效应 这应该是最强大的护城河，这在互联网行业中表现得淋漓尽致。简单来说，这种护城河的核心特征是，产品的用户之间可以互相发生联系，并在联系中创造价值。这类护城河可以让公司实现自我强化，也就是用户越多公司的竞争力就越强，公司的竞争力越强用户也就越多。这种护城河叠加了高转换成本，和后面要讲的规模优势，是我最喜欢的护城河类型。 4、规模优势 生产成本分为固定成本和变动成本，固定成本占比越高的行业，规模优势越明显，因为这样的生产方式，规模越大，分摊在单位产品上的成本也就越低，整个公司的利润率也就越高，最终会让强者恒强，建立起行业壁垒，使新的竞争者很难进入。这种护城河在制造业中经常出现。中国空调行业基本就经历了这样一个发展过程，最终市场份额主要掌控在两大行业巨头格力和美的手中。 看完了护城河的类型，我们再来看看腾讯有几条护城河？ 主要是转换成本、网络效应和规模优势 我们看到微信的月活已经超过11亿了哈，这是什么概念呢？中国一共14亿人口，去掉老人和孩子，几乎每个人都在频繁的使用微信。 那么我们想象一下，假设现在微信的负责人张小龙离职，准备再去创办一个社交软件，会对微信有影响吗？ 其实影响会很小，原因很简单，即便这款社交软件做的更好，你非常的喜欢用这款社交软件，但是不要忘了，你的朋友们都在使用微信，你要怎么样让你所有的朋友们都放弃微信，使用新的社交软件呢？你的朋友们又怎么去联系他们的朋友呢？ 熟人社交叠加了多种护城河：网络效应、规模优势、高转换成本，因此是互联网中垄断程度最高的领域，腾讯的核心竞争优势就是垄断了中国人的熟人社交网络，在可预见的时间内，还看不到颠覆者。 腾讯的成长空间取决于未来用户在其产品上的时间和金钱投入，长期看，未来大家用于腾讯系社交APP及其衍生产品的时间和金钱会越来越多，公司的变现效率也会越来越高。 互联网公司的核心指标是日活跃用户数，2019年1月，微信的平均日登录用户数就已经达到了10.1亿，现在微信+QQ的用户数应该有合计应该有11亿了。每天有450亿消息被发送，2018年较2017年增长18%；每天音视频通话次数达4.1亿次，较去年增长100%。 接着可以再思考两个问题，一是腾讯这家公司可以存在多久，二是想想你和身边的亲友，每天在腾讯系产品上花了多少时间和多少钱，不要以为你没有给腾讯付费，就没有给腾讯创造利润。把这两个问题想清楚了，现在的腾讯是贵还是便宜，也就大致判断出来了。 我个人推测，腾讯系产品（微信、QQ）的垄断地位大概率可以保持3年以上，即使什么都不做，每天刷朋友圈都是在给腾讯创造营收，想想你每天会刷多少次朋友圈吧？ 目前腾讯的游戏业务比如王者荣耀等也很赚钱 腾讯涉及到我们生活中的方方面面 这样港股又多了三家好公司 港股好公司第一名和第二名是谁呢？ 腾讯第一 港交所和金沙第二 这样港股就有7家好公司了呢 如果小伙伴们想下手，可以从定投开始，这几家公司都可以定投。关于定投我再说一下。 股票本身的市盈率25倍的时候，定投金额为X；市盈率小于20倍，定投金额为2X；市盈率小于15倍的时候，定投金额为3X，坚持这样定投就可以了。极好的公司可以放宽标准。 这个标准一定要记住，适合上面说的3家好公司。 这种方法比较适合手里存款不多的同学，对上班族来说，这种方式至少是存钱的好方法，现在养成定投的好习惯，退休以后很可能能变成1000万。 我强调的好公司有条件的小伙伴定投起来哟！随时可以开始 港股1手具体多少股由公司自己决定，有的是100股，有的是500股。也有1000股起步的。 最后我们来说说海选的财务指标吧，咱们选股的时候，哪个指标最重要？ 美国第四大银行CEO马克尔，有着30年的工作经验，收购兼并过上百家银行。他在马里兰州大学工商管理学院演讲的时候，一位学生问了他一个非常专业的问题：“马克尔先生，如果你收购企业的时候只关注一个指标，那你会选择哪一个？”马克尔毫不犹豫的回答：“净资产收益率”。巴菲特也曾表示，净资产收益率是衡量一家公司经营业绩的最佳指标！ ROE也就是净资产收益率：（净利润÷净资产）×100%，是评估公司价值非常重要的指标！！！ROE是衡量企业盈利能力的重要指标，也是衡量股东资金使用效率的重要指标。 这个指标综合性很强，并且适用于所有行业。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。比如公司投入100万创办一家公司，一年后公司净利润20万，那么净资产收益率就是20%。 个人投资是为了追求高收益，公司最终的目的也是为了盈利（赚钱）。 优秀公司ROE都很高，而且是长期一直很高。而平庸的、盈利能力差的公司则ROE都长期比较低。当然ROE高的公司也有其它方面质地比较差的，但是不可否认，那些非常优秀的公司几乎全是长期高ROE。 所以说：长期ROE很高的不一定是非常优秀的公司，但是长期低ROE的一定不是优秀的公司！用ROE（净资产收益率）这个指标排除掉大部分“不值得耗费精力关注的平庸企业”是非常明智的。 在课程中，我们对一家公司的ROE要求是20%。原因也很简单，如果一家公司的净资产收益率无法超过20%，那么你自己投入的钱，又怎么能够获得20%的收益率呢？ 为了更好的理解ROE的重要性，我们来举个例子， 假设A公司净资产是10元，净利润是2元，那么净资产收益率为20%。B公司净资产是20元，净利润是2元，那么净资产收益率为10%。 这两家企业的净利润相同，净资产收益率不同。那么如果两家企业未来五年将收益全部留在公司（不分红），按照目前的净资产收益率发展，五年后的结果会是什么呢？ A公司净资产10元，净利润2元，净资产收益率20%： 第一年净资产10元+留存收益2元＝净资产12元，按照20%净资产收益率，12元*20%＝2.4元净利润。（这里的留存收益指的是公司把上一年赚来的净利润留在公司发展） 第二年净资产12元+留存收益2.4元＝净资产14.4元，按照20%净资产收益率，14.4元*20%＝2.88元净利润。 第三年净资产14.4元+留存收益2.88元＝净资产17.28元，按照20%净资产收益率，17.28元*20%＝3.46元净利润。 第四年净资产17.28元+留存收益3.46元＝净资产20.74元，按照20%净资产收益率，20.74元*20%＝4.15元净利润。 第五年净资产20.74元+留存收益4.15元＝净资产24.88元，按照20%净资产收益率，24.88元*20%＝4.98元净利润。 发现没有，其实利润的增长就是复利的简单计算？ 知道公司股价为什么遵循复利原则了吗？ 这才是好公司股价长期上涨的根本原因！！！ 这点非常重要！ A公司在接下来的五年一共创造了：2.4+2.88+3.46+4.15+4.98＝17.86元净利润。 B公司净资产20元，净利润2元，净资产收益率10%： 第一年净资产20元+留存收益2元＝净资产22元，按照10%净资产收益率，22元*10%＝2.2元净利润。 第二年净资产22元+留存收益2.2元＝净资产24.2元，按照10%净资产收益率，24.2元*10%＝2.42元净利润。 第三年净资产24.2元+留存收益2.42元＝净资产26.6元，按照10%净资产收益率，26.6元*10%＝2.66元净利润。 第四年净资产26.6元+留存收益2.66元＝净资产29.3元，按照10%净资产收益率，29.3元*10%＝2.9元净利润。 第五年净资产29.3元+留存收益2.9元＝净资产32.2元，按照10%净资产收益率，32.2元*10%＝3.2元净利润。 B公司接下来的五年一共创造了：2.2+2.42+2.66+2.9+3.2＝13.4元净利润。 A公司与B公司最初都是净利润2元，但净资产收益率不同，得到的结果是：20%净资产收益率的A公司在接下来的五年共创造了17.9元净利润，而10%净资产收益率的B公司在接下来的五年共创造了13.4元的净利润。如果时间进一步拉长，其结果相差的会更大！高ROE的A公司比低ROE的B公司赚的更多！ 从以上例子不难看出，高ROE的公司盈利能力更强！留存收益后为股东创造的新增利润更多！ 越到后面差别越大！ 净资产收益率这个指标也应该连续看长期5～10年以上，短期的一两年没有意义。 净资产收益率这个指标也不是没有缺陷，主要缺陷有几点：1这个指标用的是企业净利润来计算的，有时候企业净利润是虚的，财务报表上的净利润一方面可能受企业利润调整甚至是造假而失真。 2可能由于企业较低的资金回收能力，应收款多经营现金流不足，导致被计入的利润无法兑现，形成坏账。 3净资产回报率的提高可能是以企业增加杠杆为代价的，一方面是增加债务杠杆，另一方面会限制企业未来的融资能力，影响企业发展。 总的来说就是：使用ROE这个指标的时候，要注意企业的净利润正常真实并且是扣非后的净利润。还要看其净利润中的经营现金流的含量。另外还要注意企业是不是过度的使用融资负债杠杆才使ROE提高的。 所以才有了海选的净利润现金含量以及资产负债率这两个指标来弥补roe的不足。 资产负债率大家都懂，那我再简单说说净利润现金含量和毛利率这两个指标吧 下面再说说净利润现金含量: 净利润现金流比率：当经营性现金流≥净利润的时候，或者与净利润相差不大的时候，才能认为净利润是可靠的，含金量高的。否则净利润有可能失真！ 企业日常经营的现金流入 — 经营现金流出＝经营现金流量净额，也就是“经营性现金流”。 这个是很重要的一个指标！ 一般拿过去5~10年的经营性现金流与同期5~10年的净利润去对比，如果经营现金流的总和大于净利润总和，就会认为这家企业的现金流比较健康，反之我则认为这家企业利润含金量较低。 很多人喜欢看企业的净利润增长率，但是其实企业的经营现金流增长率更为真实可靠。因为净利润其实有时候是虚的，而这个经营性现金流就是可以用作考量净利润含金量的一个非常好的指标！另外净利润这个指标很容易人为的调节，但是经营现金流这个指标则很难造假（虽然不是绝对的，但是相比净利润确实可靠很多）。 所以我很注重经营现金流这个指标！很多优秀的企业经营性现金流是与净利润相差无几或者大于净利润的。如果一家我看好的优秀企业今年的净利润增速不理想，但是只要经营现金流增速理想，就不用担心。长期经营性现金流很差的企业坚决排除掉！ 这个指标也不能单单的看一年，应该看长期连续的数字。有些企业可能短期一年的经营现金流不理想，但是长期五年以上的经营现金流与净利润差不多，不能因此而判断其不好。但是如果一家企业连续多年经营性现金流大幅低于净利润，那就要当心了！要么企业回收现金的能力很差，未来容易出现坏账。要么企业有财务造假的可能。 再说说毛利率： 毛利率＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100% 营业收入很简单，就是销售商品或者提供劳务获得的收入 再来了解一下营业成本，营业成本是指企业为生产产品、提供劳务等发生的归属于产品成本、劳务成本等的费用。要注意的是营业成本就是直接生产产品或者服务所发生的成本，这里面没有包括（销售费用、管理费用、财务费用）。 营业收入减去营业成本就是毛利，这个毛利÷营业收入×100%就是企业的毛利率。 毛利率当然越高越好，最好是长期增长。毛利率高说明公司产品在市场的竞争力就高，代表消费者愿意付出比同类商品更高的价格，来购买这家公司的产品。或者代表企业生产产品的直接成本很低。 具体来讲毛利率高有两大好处，一是在正常情况下同样的销售收入所赚的钱更多。二是在市场不景气的时候，毛利率高的公司有能力降价促销，即使降价之后公司还是有利润可赚。 但是毛利率低的公司就没那么幸运，很低的毛利率本来就是利润微薄，遇到不景气的年份降价可能导致亏损，不降价又会导致销售额下滑，很有可能使公司陷入危机。总的来说，优秀的公司一定是毛利率高于同行业平均水平，并且稳定或者持续提升。 最后给大家总结下，一家公司好不好，在财务指标的表现上主要是高ROE、高毛利率、高净利润现金含量以及低资产负债率。 财务指标只是筛选公司的过程，对于符合条件的公司，我们还需要深入分析财报判断是否有财务造假，另外还要定性分析公司的竞争优势以及护城河等等。所以同学们后面一定要掌握好财报和企业分析技能！这对于咱们未来的资产增值非常重要！
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10万+短视频标题的21种技巧 最近有很多短视频行业的朋友跟我聊天，说自己内容制作完成之后，最大的问题就是不 知道怎么取标题。其实做运营的同学都知道，好的标题能够辅助视频内容的传播，而不 好的标题甚至会埋没一个优秀的视频内容。所以今天就和大家聊一聊今日头条发布短视 频，标题究竟该如何取？ 数字、数量的力量 第1招：数字的影响 当你的视频和标题被推荐到今日头条的首页时，用户滑动首页内容，视线停留在你标题 上的时间也就一秒不到，那如何才能在这不足一秒的时间将你的内容最大化的输出给用 户呢？就是将你的标题取得更加直观，更加简洁 那如何才能让自己的标题直观简洁呢？最简单的方法就是在你的标题中加上数字。 举例：想知道是否被好友删除，小技巧告诉你。 2招告诉你是否被微信好友给删除了！ 加上数字之后是有两点好处的。一，将你的视频内容更直观的摆在用户面前，用户看到 标题就知道你视频中会有哪些内容，会有几个技巧。二，给用户更加肯定的感觉。“2招 告诉你是否被好友给删除了”，看完这“2招”你一定能够知道“你是否被微信好友给删除了 ”。一定能得到一些东西，一定程度上可以引导用户去看你的内容。 第2招：与数字有关的内容都用阿拉伯数字来表示 数字的影响中我也提到过，标题中加入数字会让标题更加直观。那相比较来说的话，“1 、2、3、4”的直观程度，是比“一、二、三、四”更高的。比如说我刚刚提到的“第一点” 如果我用“第1点”来表示，你是不是觉得“第1点”更能吸引你的注意力呢？当然在文章写 作中大家是很少用“第1点”代替“第一点”的。 再简单的举个例子，比如说你是烹饪教学类的短视频，某个短视频中一共涉及到3个煲汤 的技巧。这个时候让你取标题，你该如何去取？ 举例：三招让你学会怎样煲汤！ 3招让你学会怎样煲汤！ 哪个更直白、更直观，这个时候就显而易见了。 这一点也可以说是在今日头条上起标题的基本，所有和数字有关的技巧，神技能都会用 阿拉伯数字来表示。当然从今日头条平台的反馈来说，这种起标题的技巧还是有收效的 。 [pic] 第3招：数量上吸引用户 引导用户点开视频的，一定是用户想要获得某些东西的心理。看看搞笑的视频，他们想 获得开心。看看新闻，他们想获得最近的发生的大事件。点击教学视频，菜谱也好，手 机使用方法也好，他们肯定是想从你这学会一些技巧。 当然用户在点击浏览之前是不知道你的视频主要说的是哪些内容的，这种时候，标题就 起到了很重要的引导作用，同样是点击一个视频，技巧多的标题肯定是要比技巧少的标 题占优势的。 举例： [pic] [pic] 美秒短视频助手的后台数据显示，神技能发布的标题为“iPhone手机这13个意想不到的隐 藏小功能，让你大吃一惊！”的视频，在今日头条累计播放量是540,105，而同样是iPho ne手机技巧的“iPhone秘技：3个实用的小技巧！”在头条的播放 量只有28.422。 利用人性的特点 第4招：简单的疑问句 利用人性特点的方式有很多种，第一种就是让用户产生好奇心。只有产生了好奇心，用 户才会想知道你的视频内容是什么，才会有点击浏览的欲望。 让用户产生好奇心最简单的方法就是，将你的标题变成一个简单的疑问句。比如说你的 内容是关于iPhone手机小技巧的，起标题的时候你就可以在标题中加上“安卓手机可以吗 ？”这样的一句话。看完标题，两部分的群体都会产生疑惑，安卓手机用户会想，“什么 样的功能是苹果手机有，我的手机没有的？”或者说是会产生“想看看这个功能自己的安 卓机到底有没有”的心理。而iPhone用户呢，也会想知道自己手机里的哪个功能是安卓手 机所缺乏的。 [pic] 大家可以从这样一个截图中很直观的看到，同样的内容，疑问句式的标题，播放量整整 多出了有20倍。 第5招：标题中存在矛盾冲突 存有矛盾冲突的标题，也会让用户产生好奇的心理。 举例：“我离婚了，但是我很高兴！” 看完这个标题，用户会觉得莫名其妙，“离婚”本来是一件让人觉得遗憾的事情，可是作 者为什么会产生开心的情绪呢？想要知道答案的好奇心，自然会引导用户去点击这个视 频内容，去解答他们心里产生的疑惑。于是“好奇心”再一次给你带来了播放量。 第6招：挑衅性 所谓挑衅性就是在你的标题中加上刺激性比较大的词句。 举例：在陌生人面前跳舞，你敢吗？ 用户看到这个标题的时候，同样也会好奇。会有想看看这个视频的具体内容，想知道这 件事自己到底敢不敢做的心理。当然也不排除用户想知道，自己不一定敢做的事情，哪 些人会去做。 像含有“你一定不知道！”“你一定不会！”这种过分肯定句式的标题，也是具有挑衅性的 ，用户也会好奇你那么肯定我不会的技能，到底是哪些。大家可以看到这条“微信秘技： 你不知道的相机功能！”在今日头条的播放量累计是有78,673。 不过需要提醒大家的是，这种依靠挑衅性提升用户好奇心的标题，在带来高播放量的同 时，也会产生副作用。如果你的视频内容并没有你标题吹得那样高深，往往会给用户带 来不好的感受。用户消极性的评论或者是举报，都会影响到头条号的头条指数。 所以上述利用好奇心引发用户点击的方法，还是推荐大家尽量使用1.1和1.2这两种，第 三种是下下策。 第7招：利用用户痛点 其实这一点，与其说是如何利用标题带来高播放量，不如说是从根本——选题上，来提升 播放量。利用用户痛点，其实就是找一个大家都需要，都感兴趣的选题。比如说标题里 含有“夏天防蚊”字样，播放量一定不会太低，毕竟这是中国人都想知道的技能。 [pic] 前段时间咪蒙写的一篇文章在朋友圈广泛传播，文章的标题是“如何成为一个月薪5万的 助理？”其实这个标题成功的地方，也是抓住了用户的痛点。谁也不会跟钱过不去，你做 着月薪5000的工作，现在有个文章教你有机会把5000变成5万，你看还是不看呢？依我说 的话，即使我知道可能只是一篇鸡汤文，我还是想点进去看一看。梦想还是要有的，谁 也不想做条咸鱼。 第8招：让用户产生代入感 让用户产生代入感的方法也有很多，最简单的就是多用第二昵称——“你”。多用你事实上 也就是拉近你和用户的关系，减少距离感。 举例：“这个技能，对你很有用！” “这个技能，对大家很有用！” 虽然说我们的视频是给所有的用户看的，但是当我们用了“你”这个字之后，所有看到这 个标题的用户，会产生这个技能是为我“量身定做”的错觉，这种情况下他们更愿意去看 你的视频。简单来说如果“你”是独宠，那“大家”就不免有点雨露均沾的意思了。 那产生代入感的另一个方法就是把你的标题场景化。简单的一句话，你要给用户“画”出 一个完整的事件来。 举例：“我用了这个方法，手机运行真的加快了！” 在我的标题当中，事情的过程是“用了这个方法”，事情的结果是“手机运行加快了”，这 是一个完整的事件发展。言外之意我用我加快了，你用你也可以加快，这样你都不看我 的视频？ 第9招：八卦 凑热闹看八卦是国人或多或少都感兴趣的事情，从最近某些事件在微博上热度居高不下 就可以看得出来。美秒助手的后台也显示，神技能曾经发布的标题含有“美女”和“两性” 的话题，播放量都是很可观的。 [pic] [pic] 当然如果你觉得仅仅两条视频并不具备代表性，你也可以上今日头条搜索“前男友”“前女 友”相关的视频，播放量动辄50万、80万都是有的。 关键词 第10招：标题中加入流量高的词 曾经统计过今日头条渠道里播放量TOP50的视频。在这50个视频当中，有24个是数码类的 选题，占比百分之48。而在这24个视频当中，选题按头条用户欢迎程度大小来排列的话 ，依次是vivo手机、魅族、微信类、iPhone、小米，最后是OPPO。那如何取一个播放量 高的标题呢？自然是你的视频内容和这些高流量词汇相关，然后在你的标题中，将流量 高的词汇重点突出。 [pic] [pic] [pic] 什么？内容和魅族、vivo、微信不沾边？也没有关系，我们还有一招可以用，那就是蹭 热度 将高流量的词汇加入到自己的标题当中，即使和自己视频关系不是很大，也要和高流量 词汇“套近乎”。 蹭热度就是将蹭热度是个技术活，用不好就会让用户产生反感的情绪，简单的给大家举 个例子。 [pic] 这条视频的第一个标题就是用了蹭热度的方法，大家也可以看到，没有蹭热度的标题， 播放量连第一条标题的零头都不到。 当然蹭热度也有需要注意的地方，你要委婉的蹭，蹭的不露痕迹。如果标题改成“王者荣 耀有什么好玩的，试试这款小游戏！”，相信评论区会有不少用户给你拍砖的。一个能带 来高流量的词汇，必定是受到很多头条用户的关注的。这个时候你蹭了“王者荣耀”的热 度，还要踩一脚“王者荣耀”，用户肯定是很反感的。 举例：魅族手机的这个功能，小米手机也能用！ 魅族手机这个功能，没有小米好用！ 显而易见的，前者是蹭热度正确的打开方式，后者这热度蹭的就没什么技术可言了。 大家可以看到这个技巧其实还是有帮助的。 关键词 第11招：加入形容词 这点其实没什么需要过多赘述的，就是在你的标题里加上形容性的词汇。比如说“实用的 ”，“免费的”“隐藏的”之类的形容词，给你的技巧或者说是标题做个包装。 [pic] [pic] 大家可以看到这个技巧其实还是有帮助的。 第12招：做成系列 做成系列其实是在给你其他的视频带流量做准备。比如说在你的标题当中，加入“之一” “之二”，或者说是“第一弹”“第二弹”这样的字眼。当用户看到其中一个标题，例如说是 “之三”的时候，自然会考虑去你的头条号里寻找“之一”或者是“之二”的视频来看。 当然了，这一切都建立在你的内容足够吸引人的前提下。只有你的其中一个视频让用户 产生兴趣了，用户才会花那个精力去寻找其他的系列视频。如果用户看到的视频内容并 不理想，别说是寻找其他的系列视频了，可能这一个视频都不会再去看第二遍吧。毕竟 谁都不想在一个地方摔倒两次。 标点符号影响 第13招：利用标点符号 其实标点符号影响可以和关键词结合着来用，此处说的利用标点符号，就是利用引号， 或者是感叹号来突出高流量的重点词语。关键词中我也提到过，魅族和vivo一直都是神 技能节目里，能带来高流量的词汇，那我们再起标题的时候，就可以用双引号来重点突 出它们。 举例：“魅族”手机提速的3个技巧！ 魅族手机提速的3个技巧。 双引号突出了“魅族”这一个高流量的词汇，而感叹号，则是加强了标题的肯定性。 判断栏目粉丝的属性 第14招：判断栏目粉丝的属性 可以说是提高自己起标题能力的技巧。什么叫判断栏目粉丝的属性呢？就是在一次又一 次的内容发布过程中，总结你的栏目有哪些选题是受头条粉丝欢迎的。比如说上文提到 ，神技能节目中，“魅族”“vivo”“iPhone”的手机品牌最受头条粉丝的欢迎，而“小米”和 “OPPO”受欢迎程度则低一点。这不是我们团队天马行空的自我想象，而是在多次统计视 频播放量之后总结出来的规律。 只有在总结的过程中，你才知道哪些内容是头条粉丝喜爱的，哪些是他们并不愿意花时 间去看的。判断出了栏目粉丝的属性，才更有利于你取出播放量高的标题。 如果说我之前提到的都是如何利用标题提高播放量的方法，那接下来想跟大家说的就是 在今日头条当中，如何去取标题。 格式 第15招：句式 在今日头条渠道，我们可以利用两种句式来取标题。第一种就是肯定句，我的视频内容 ，看了对你肯定有用。关注神技能的同行也可以发现，神技能的标题基本上用的都是肯 定句，最后一定是以感叹号来结尾的。 [pic] 当然，感叹句绝对不是起标题的唯一句式，我们也可以利用疑问句、反问句来起标题。 比如说我提到的利用用户的好奇心带来流量这一点，就很适合用疑问句、反问句来起标 题。 [pic] 第16招：句子长短 标题的长短是和标题的概括性成反比的，高概括性的标题使视频的内容表达的很模糊。 在头条这个渠道当中，视频的模糊度有时候反而和播放量成正比。 举例：vivo手机提升音质的1个技巧！ Vivo手机开启HIFI，就可以提升手机音质！ 在这两个标题组当中，前者是比后者表达的更加模糊。第一个标题只是说明了视频中技 巧所带来的的好处——可以听高品质的音乐。那到底vivo有什么技巧可以提升音乐音质呢 ？想知道吗？想知道那你就点击我们的视频，视频中有答案。 而第二个标题表达的就过于清晰了，对于vivo手机老用户来说，vivo手机有HIFI功能可 以提升音质他是知道的，既然你视频要说的内容他都知道，那人家凭什么花费这个时间 、流量去看你的东西？ 以内容来取标题 第17招：标题概括视频内容 用高度总结视频内容的一句话，来当做你的视频标题。比如说咪蒙最近的一篇文章——“我 老公嫖娼，被我前男友抓了。”标题其实很简单，就是用一句话概括了文章的内容。但是 这样的取标题的方式，就决定了你的内容一定要足够有吸引力。“嫖娼”“前男友”，这样 的组合足够劲爆，能够第一时间抓住用户的眼球。如果你的内容是早上上班挤地铁这样 一件无聊的事情，还是不要用这种方式来取标题了，因为标题最后出来的成品可能是“早 上我挤地铁上班了，很挤！”别说用户不会看，可能你自己看到这样的标题，都不会去关 心视频的内容是什么。 第18招：以视频中的某个内容取标题 举例：“视频中1分20秒的人是谁，大家知道吗？” 这是头条中取标题最简单的“笨”方法，稍微换一下词，基本上可以适用所有的视频内容 。但是我没有过多的跟大家讲解这一种起标题的方法，是因为它和上文中说到的，引发 用户好奇心中的“挑衅性”一样，用不好就容易让用户产生反感的心理。 第19招：盘点式取标题 盘点式取标题是可以有很多维度的，你可以按时间点来盘点，也可以按地点来盘点。按 时间的维度来取标题的话，比如说你总结的是2016年度最火的短视频，或者是2017年度 最新的某个技能，就可以按以下例子来取。 举例:2017最新的网络热词！ 3月份小黄车最新状态！ 按地点维度来取标题的方法，我也给大家来举两个例子。 举例：北京地区最值得游览的10大景点介绍。 上海最好吃的5条小吃街！ 盘点式取标题的方法还可以按照更多的维度来划分，这里就不给大家一一赘述了。当然 如果你的视频内容既不是17年度最新的，也不是3月份最新的，甚至不是2016年度总结性 的内容。可能就不适合用这种方式来取标题了。 第20招：指明视频针对的人群 接下来小雨想说的这个起标题的方式呢，很简单，但是会有局限性。你可以根据你的视 频内容针对的群体来起标题。可以按用户身份，按地域，甚至是按针对用户的年龄段来 取标题。 举例：妈妈必看！宝宝止哭的5种方法！ 女生必看！抓住男朋友胃的10大菜系！ 所有的视频内容一定都会有一个主要针对的人群。比如说今日头条上的汽车测评之类的 节目，一定是男性用户看的比较多。或者说今日头条上的美妆类节目，吸引的肯定是更 多女性用户的点击。当然谁也不能肯定的说，汽车测评女性就不会去看，化妆修眉男性 就不感兴趣。所以我这里说的“指明视频针对的人群”，是针对你的节目面向的“大部分” 用户群。 [pic] 局限性又体现在什么方面呢？这种类型的标题选择的是一条相对而言比较窄的路。标题 表明“女生必看”或者是“妈妈必看”，很有可能会让你失去除了这部分群体之外的，另外 一部分用户群体。 取标题的便捷方法 第21招：快速编辑标题 关于今日头条标题的取法洋洋洒洒也写了将近6000字，最后想跟大家说的，就是在新手 时间总结的，今日头条取标题最便捷但是最保险的方法。 首先呢，你可以上今日头条搜索与你的内容相关的选题，借鉴比较别人播放量比较高的 标题。比如说你的视频是关于vivo手机提速技巧的，那你就可以上今日头条搜索“vivo手 机提速”，如果说，搜索出来的内容播放量都不是很高。这时候你可以扩大你搜索的内容 范围，把“vivo手机提速”改成“vivo手机”，然后再看看哪些标题的播放量高。即使出来 的标题与你的内容不完全一致，比如说是“vivo手机省电”的，你也可以借鉴一下别人的 标题取法。 中国的文字是很博大精深的，同样的意思可以有很多个词语来表示。比如说最简单的“赚 钱”，你可以说“赚钱”，也可以说“获得收益”，或者委婉点说成“收获”。不同的词语在今 日头条获得的关注度是不一样的，就比如说神技能发布的“小米手机”带来的流量，就是 很难超过“vivo”手机带来的播放量。所以当你要使用“赚钱”这个词的时候，你可以把“赚 钱”“收益”或者是“收获”，在今日头条上统统搜索一遍，哪个词的播放量更高，你就可以 选择哪个词来放进你的标题里。甚至，你也可以想办法把两个高流量的词巧妙的结合起 来，统统都放进你的标题里。 这个便捷方法适用于起标题的新手期。因为你的标题是借鉴别的播放量高的视频的。在 两个视频内容相同，标题相似的情况下，你又有什么信心你的视频会比别人的视频播放 量高呢？根据小雨之前的经验来说，如果说别人的视频当时的播放量是50万，在你借鉴 修改之后，带来的播放量可能是30万，甚至是40万，但是很少有机会能超过５０万。所 以说这只能说是一种东施效颦的方法，可以效，可能像，但是永远不会超过别人。所以 想起出一个比别人播放量高的视频，还是要靠自己在一次次起标题的过程中，积累总结 ，然后创新。
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上篇：两类客人的区别对待           两类客人           无论是在建材专业超市，还是大型建材市场，走进去的客人，可以大致分为两类：第一 类客人，需求很明确，就是说他要买个坐便器什么的，但是具体买什么品牌、什么款式 、什么价位，大概客人还没有想好，这叫标准不明确，所以这种客人更多是在几个建材 市场或专卖店那里逛来逛去“踩点”；第二类客人，当他踩了几次点之后，对目前建材市 场上产品的品牌、款式、价格、功能、卖点等摸索得差不多了，他大概怀揣人民币就行 动了，这就是需求明确、标准明确的客人。这么分类的话我想大部分客人都是两者居其 一，没有需求的客人，我想不会闲逛到建材终端市场上来。那么针对这两种客人（或者 是同一客人在不同阶段）采取不同的接待服务技巧，对于提高我们品牌的成交率和业绩 都具有重要意义。   　　第一类客人：在他的脑海里打上我们品牌的烙印           建材商品不同于日用消费品或者耐用消费品，品牌的认知是临时性的，人一生当中装修 房屋也大约一次两次，只有当他买了房要装修的时候，他才突然开始接触和研究这个东 西，这时候抱着装修对各类材料的需求走进市场开始“踩点”。在这个阶段，只要我们品 牌的销售人员能够帮助他建立需求标准，并且这个标准非常的符合他的情况，标准包括 款式、参数、功能、价格，然后把我们的品牌植入他的头脑，这时候我们的销售就成功 了一半。换个说法，即使他走出了门店，只要我们通过各种方式能够给他留下深刻的印 象，在这个客人“踩点”阶段，我们的销售服务也算成功了一半。下面结合我们终端的销 售人员经常听到的客人异议语言，来具体的分析处理。             一、客人说：“考虑一下、我再转转”           每天在我们的门店终端，这句话客人天天对我们这么说，现在我们分析这句让销售人员 经常无奈的话。 首先，这是一个拒绝。有人说这不是拒绝，仅仅表明客人没有想好，走出门的客人会考 虑是否回头购买我们的产品。我不是这么认为的，说出这句话的客人是对我们销售人员 继续推销的一个拒绝，另外客人暗含的意思是“我考虑下别的品牌”，在这种情况下，客 人走出门后一般就是消失在人海。 　 　　然后，当销售人员听到这句话的时候，就该立刻警觉了，客人要跑掉了。随便的放 虎归山不是我们终端销售服务技巧培训的主张，也不是一个专业销售人员的积极所为。   　　对策： 　　1、另外推荐两款； 　　延长客人在店的时间，就是增加我们对客人选择的影响力，这是对最终销售有利的 。 　　2、针对刚才他有兴趣的产品做最后的强调和谈判； 　　可以是独特卖点、性价比、促销或者款式的再次强调，这还是为了加深对他的印象 。如何你认为时机合适或者你有权限的话，你可以申请下折扣、赠品的东西，吸引他当 下成交。 　　3、主动留产品资料和名片给客人，礼节送客 　　即使他走了，也要让他在家里把我们产品的资料摊在桌子上，和家人商讨选购的标 准，至少我们的产品是他的选项之一。 　　4、留下他的联系方式 　　有人说这叫“一线万金”，我称为是加大最后的机会。其实，问客人要联系方式首先 要看时机和把握，没有把握的话不如不要，因为一旦销售人员遇到客人的拒绝，对于成 交反而是不利的。另外为了加大客人告诉联系方式的可能性，销售人员在提出要联系电 话的时候，先说个充分的理由：“活动通知”、“申请特价”、“小区团购”、“新品到货”等 等。   　　二、客人说：“给我份资料，看了再说”。 　　很明显，这是一个“踩点”的客人，同时表明了对我们的产品有兴趣，所以销售人员 要意识重点跟进这样的潜在客人。但是，他和上面客人的说法差不多，如果你把资料顺 手给他的话，大概他一样是消失在了人海，回头购买的可能性也许不大。   　　1、利用各种借口，再多沟通一会，一样也是增加影响力；   　　2、和上面的对策一样，给个好的理由，把客人的联系方式留下来，同时表示我们不 会随便骚扰客人；   　　3、小礼品赠送。这个我给鹰卫浴全国终端店长培训的时候，提的个性化服务的小意 见，意向性较强、潜在的客人，在他走出门店之前，临别我们赠送他一个可以是很小、 印有公司LOGO的小小礼品，这将为下步客人成功选购我们品牌的产品加分，毕竟客人的 心我想也是肉长的。同时对于对建材行业不是很了解的大部分客人，是一个很好的品牌 宣传和认知的方式，毕竟大部分客人喜欢贪小便宜。   　　第二类客人：影响他的标准   　　客人在几个建材市场综合比较之后，他对马桶需求的标准如品牌、款式、价格等方 面逐渐开始的明朗。在客人标准明确的时候，也就是客人产生购买行动的时候，所以在 这个时候，足球就已经踢到了禁区之内，是否能够进门，就看这个关键的时刻销售人员 的“脚法”了。   　　当客人的标准是我们品牌的产品刚好能吻合的话，事情就好办了，我们做一下某款 产品的说明和价值塑造就可以了。   　　这里我们探讨的重点是，当客人需求的标准和我们销售的产品不是那么吻合的时候 ，销售人员怎么办？这应该是我们经常遇到的：客人的预算低，我们的价位高；客人偏 好行业数一数二的品牌，我们销售的品牌不是客人的首选等等……我们结合销售过程中， 客人具体的语言异议来应对：   　　一、客人说：“我比较喜欢**品牌的水龙头”。   　　在建材终端门店的销售服务过程中，在我们不是客人所说品牌的情况下，销售人员 却经常听到客人这么说，针对这种情况，销售人员又如何应对呢？很多销售人员这个时 候的做法是“扬长避短”，强调自己的优势，其实很多销售人员也确实这么干的，我们认 为，这么作对于这个客人的成交是不够的。问题的关键是我们所“扬”的长（优点）是不 是客人所关注和重点考虑的，如果不是的话，说了也是白说，驴头不对马嘴。   　　对策：   　　1、问“为什么？”   　　当客人有这种语言，表示喜欢或者要选择的品牌是别家的时候，一般情况这样的客 人购买的首选是品牌，而这些品牌可能是行业内前三名的品牌。销售人员不必“扬长避短 ”，可以问客人：“您是为什么一定要选择某某品牌呢？”、“您是出于什么原因要选择某 某品牌呢？”   　　其实客人一般的回答不外乎以下几种：“某某品牌的知名度高”、“大品牌的质量好” 、“是大品牌的话信誉及售后服务有保证”……这个时候聪明的销售人员就知道怎么做了， 原来支撑客人喜欢或者将要选择某某品牌的原因是以上他说的原因，那么这个时候销售 人员只要能够证明（重点阐述），我们品牌的知名度、产品质量、业界信誉和售后服务 是有保证的话，其实问题就容易解决了。这就叫做影响、改变（偷换）客人的标准。而 不是毫无针对性、一味地“扬长避短”。   　　2、巧妙攻击   　　在建材市场秩序和品牌成长没有完全规范的今天，巧妙攻击下竞争对手，其实没什 么大不了的。特别是在客人并不是很了解建材行业的情况下，销售人员一番行业现状的 “教育”对于销售中有效影响客人有很大的帮助，同时很多的客人也很高兴能够在装修之 前，能够得到些行业内幕的了解，这些内幕包括竞争对手的贴牌、产地、原料、工艺和 发展等等。   　　3、语言技巧：优缺点的先后顺序表达   　　在表达自己和竞争对手的时候，注意下语言的技巧。举个例子：   　　有人问我，小李这个人怎么样？我有两种回答：   　　“我觉得这人还不错，就是没有什么进取心；”、“这个人没有什么进取心，但他人还 是很不错的。”   　　两种说法，优缺顺序的不同，大概可以运用在竞争品牌和自己的评论语言上，要让 客人觉得你的评价是尽可能的客观。   　　二、客人连续几次进出，观看同一款产品，反复几次，也不说什么话。   　　客人这样的动作，在门店终端经常遇到，这种客人很明显，他是在犹豫和比较，拿 我们的产品和某款竞品。   　　我在当初装修房子，选购卫生间水龙头的时候，就连续进出两家卫浴品牌，每走进 去，就到某款水龙头那里，扭扭、晃晃开关，反复了几次。当时明显我是很犹豫购买哪 一款，第一个呢大约是水龙头的第一品牌，另一个大概是第二第三的卫浴品牌；产品内 芯导购告诉我也都是铜的；第一个呢材料是德国进口，第二个称是泰国进口的；第一个 产品的价格高出另一个大约300元，但是款式不如第二个设计的漂亮。   　　我发现很多客人也都是在犹豫一些相比较大致各有优劣的选择。对于我进出几次都 拿不定主意，最终我的决定是买了第二个。不是因为价格、款式或者品牌，因为这些在 我看来差异不大，各有千秋，最关键的问题是，第二产品的导购对我的反应比较热情， 很耐心的接待和解释，第一家的呢，可能她觉得自己是第一品牌，服务的积极性不高， 我想，我何必一定要把钱给她呢？   　　对于这种在选购标准上，在决定选择我们和竞品时表现犹豫的客人，对策：   　　1、态度热情   　　决胜终端，销售人员的最大作用是关注客人的需求，以及积极地以自家的产品去满 足客人的需求，而绝对不是把客人驱赶到竞争对手那里。   　　2、问和说 　　问出情况和客人犹豫的想法，针对性地说服他。   　　三、客人说：“我觉得质量上都差不多，我不在乎！”   　　如果你是数一数二的品牌，大概客人会对你说这么一句，其实客人真实的含义是， 他不在乎品牌和质量的选择，他在意的是价格，或者暗含他的预算没有那么高。   　　这种情况也是我们终端经常出现的一幕，也是属于客人选购的标准和我们产品是有 点不吻合的。处理这种情况的办法最好是销售人员给客人讲个切身经历的小故事。   　　“其实我以前也是这么看的，后来干了这一行才知道，材料的不同、工艺设计的不同 ，带来的作用是大大不一样的……”   　　“我有个朋友，以前装修时买建材，认为质量都差不多，所以买了便宜的，结果现在 出了问题，又要重新修补，非常麻烦，装修又都是自己用一辈子的，所以一定选质量好 点的……”   　　当然，在我们建材品牌终端门店的销售过程中，我们会到很多各种各样具体的异议 ，今天我们讨论的是一般性客人经常提出来的异议，我们针对客人的类型（标准明确、 标准不明确）来进行销售服务的工作。   　　关于建材品牌门店销售服务技巧的内容，今天先谈到这里，关于建材门店销售服务 流程“六脉神剑”的具体内容，听我下回分解。   　　本文作者王延广，中国门店销售实战讲师、金牌店长管理实战训练培训师、美国国 际训练协会PTT培训师、国际教练协会营销教练、20多家行业网站专家专栏作者、王延广 &门店销售实战培训机构创办人，主讲课程《店长管理实战特训》、《门店导购销售服务技 巧——六脉神剑》等课程。　　
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企业法律风险防范培训之企业合同管理 企业法律风险防范培训之合同管理 焦保宏 　　企业存在一天，风险就相伴随一天。海尔集团董事长张瑞敏的办公室中，挂着一幅 大字“如履薄冰，如临深渊”，时刻提醒自己。 　　大家都知道，对任何一个现代企业而言，在参与市场竞争中都会面临各种风险，诸 如自然风险和法律风险等，其中自然风险具有不可抗力性，企业面临自然风险的概率较 低；法律风险具有可预防、可避免性，但企业几乎时刻都在面临法律风险。 　　企业要健康成长，必须建立完善的法律风险防范机制，这是近年来各企业特别是国 有企业的管理层越来越重视的课题。可以说，法律风险存在于企业经营发展的每一个环 节，如果不加以重视和及时规避、化解，一旦风险出现，其后果往往是企业难以控制的 ，会给企业带来极大的甚至是灾难性的后果，但往往是直到出了事才想到仓促补救，这 样的效果自然极差。 　　合同是企业经营的直接体现，企业在经营中必然会签署大量的合同，用以规范双方 当事人的权利和义务，保障彼此的利益。从最近我接触到的我们公司的几起法律纠纷来 看，无一例外都是由于合同的签订和履行的不规范所造成的，可以说，目前，合同风险 是是我们公司甚至中国企业最大的法律风险。[pic] 　　那么，如何以合同管理为重点在经营过程规避法律风险？ 　　今天我想围绕合同法相关知识的讲解，向大家介绍一下防范企业法律风险的基本方 法，使大家了解合同签署、履行和争议处理的基本规则，从而配合我们公司法务部门做 好合同管理、最大程度地预防控制法律风险和避免损失。 一、企业存在哪些风险？ 　　《国有企业法律顾问管理办法》第一次正式提出了“企业法律风险”的概念。所谓“企业 法律风险”，是指在法律实施过程中，由于行为人做出的具体法律行为不规范而导致的， 与企业所期望达到的目标相违背的法律不利后果发生的可能性。 　　从系统的角度，企业风险可以分为：企业决策风险、企业管理风险、非经营风险（ 由于客观环境的变化而给企业带来的难以抗拒的风险）以及法律风险。 　　法律风险融通于各种企业风险中，不是孤立的一种企业风险，在形成原因和表现形 式上看，具有多样性，可以分成如下两类： 　　直接的法律风险：指法律因素导致的、或者由于经营管理时缺乏法律支持而带来的 各类企业风险，例如：企业决策判断时缺乏法务支持而导致的决策风险、企业管理体系 中合同管理、知识产权管理、管理人法律意识等欠缺而导致的管理风险、立法调整而导 致的非经营风险。 　　间接的法律风险：指非法律因素的各类企业风险发生后，最后给企业带来的各种法 律后果，例如：财务风险带来的法律风险、企业经营失败后给股东带来的企业清算责任 、企业决策在实施中因为战争、自然灾害等不可抗力导致的经营失败给企业带来的民事 赔偿以及法律纠纷。 　　具体来讲，企业法律风险包括以下几种： 　　（1） 企业设立中的法律风险：在设立企业的过程中，企业的发起人是否根据《公司法》等法律 法规要规定，对拟设立的企业进行充分的法律设计，是否完全履行了设立企业的发起人 出资等义务，以及发起人本人是否具有相应的法律资格，这些都直接关系到拟设立企业 能否具有一个合法、规范、良好的设立过程。比如设立失败时发起人要承担的赔偿责任 。 　　（2） 合同法律风险：指企业在经营过程中，在经济合同订立、生效、履行、变更和转让、终 止及违约责任的确定过程中，利益受到损害的风险。合同作为一种实现合同当事人利益 的手段或者工具，具有动态性，双方当事人通过合同确定的权利义务的履行，最终需要 确定某种财产关系或者财产权属状态的变化，而当合同利益的取得或者实现出现障碍， 根源于合同利益的损失风险就展现出来。比如履行合同不符合约定要承担违约赔偿责任 ，或者企业给代理人授权不明签订合同要承担的法律风险，又如买卖合同履行过程中审 查不严格造成的付错款的风险，再如技术转让合同中没有制约对方的关键条款造成技术 成果不能实现的风险等等。 　　（3） 企业并购法律风险：并购是兼并与收购的总称。从法律风险的角度看，收购方投入的人 力、物力、财力相对较大，承担的风险也较大。企业并购涉及公司法、劳动法、房地产 法、税收法、知识产权法等法律法规，且操作程序复杂，潜在的法律风险较高，通常需 要专业的企业并购律师全程辅导完成。 　　（4） 知识产权法律风险：知识产权是蕴涵创造力和智慧结晶的成果。多数企业没有意识到或 没有关注知识产权的深入保护，从法律风险的解决成本看，避免他人制造侵权产品比事 后索赔更为经济。这方面主要包括公司的企业名称权、商标权、专利权以及电子商务领 域的企业网站域名等被侵权的风险，根据现行法规，知识产权风险防范方面主要应注意 “先申请先保护”原则，以及权利的及时续展维护等。 　　（5） 人力资源管理法律风险：在我国，与人力资源有关的主要是《劳动法》和国务院制定的相 关行政法规及部门规章，最近公布的于2008年1月1日施行的《劳动合同法》对劳动用工制 度进行了全新的规范。在企业人力资源管理过程各个环节中，从招聘开始，面试、录用 、使用、签订劳动合同、员工的待遇问题直至员工离职这一系列流程中，都有相关的劳 动法律法规的约束，企业不遵守法律的行为都有可能给企业带来法律纠纷甚至赔偿责任 。比如：聘用了与原用人单位签订有商业秘密保护协议或者同业限制协议并在有效期内 的员工，将会导致企业承担连带赔偿责任。 　　（6） 企业税收法律风险：指企业的涉税行为因为能正确有效遵守税收法规而导致企业未来利 益的可能损失或不利的法律后果，具体表现为企业涉税行为影响纳税准确性的不确定因 素，结果就是企业多交了税或少交了税，或者因为涉税行为而承担了相应的法律责任。 通过上面的分析，我们可以发现，企业法律风险的成因很复杂，预防与控制也需要因事 而异。法律风险与企业风险存在这样的辨证关系：法律风险，只是企业在经营过程中的 各种风险的一种；但是，企业的任何一种经营风险，最后都会带来法律风险。 二、企业法律风险防范体系的建立 　　企业法律风险的预防：要从每个人开始。 　　各级层面的企业员工，都会碰到各种类型的法律风险，也都有责任防范风险的发生 。比如说，生产工人、质检人员如果放任不合格的产品流向市场，会给企业带来用户投 诉、质量赔偿、企业商誉受损等一系列法律风险。因此，有必要加强与各级员工的职务 行为有关的法律风险预防与控制意识。 　　相应的，企业决策层、管理层，作为企业员工的核心构成，更有必要提高法律风险 预防与控制意识，重视法务人员的专业支持。某个管理体系的缺陷、某份合同签订的漏 洞，动辄可能会给企业带来几万、上百万的财产损失。 　　我们知道，企业经营管理的目标主要有两个：一是增加收入、节约开支，提高工作 效率和经济效益；二是防范和化解法律风险，维护企业财产和交易安全。这两个目标对 于不同规模的企业，对于处于不同发展阶段的企业，有不同的侧重点。但无论如何，维 护财产和交易安全，是企业的基本目标要求，因此从防范法律风险的角度构筑企业经营 管理体系，较之建立法律风险防范机制而言，更加直观、现实和有效。 　　法律风险防范体系的建立需要我们企业根据法律风险的特性，建立起行之有效的避 免承担经济损失或者其他风险的制度、流程、表格和文本，特别是合同流程的风险控制 管理，其中包括：签约前审查管理、签约管理、履约管理、凭证管理、纠纷管理。 三、企业常见法律风险与防范技巧 　　（一）、合同签定前法律风险与防范 合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理，合同资信调查、签订、审批、 会签、审查、登记、备案，法人授权委托办法，合同示范文本管理，合同专用章管理， 合同履行与纠分处理，合同定期统计与考核检查，合同管理人员培训，合同管理奖惩与 挂钩考核等。企业通过建立合同管理制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范， 从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。 　　1、签约前首先要注意的是加强对企业公章或合同章的保管。 　　根据我国当前对企业公章和合同章的使用规定，企业的公章和合同章具有法定的法 律效力。在合同中，就算没有企业法定代表人或者授权人的签字，只要盖上了公章或者 合同章，该合同对该企业就有了法律的约束力。 　　2、签约主体资格调查制度 　　签订前对合作对象的调查：了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候， 在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生，重大合同项目在签订前需要聘 请专门人才进行详细的专项调查并制作调查报告。 　　所有的合同在签订前我们需要重点审查的是合作方有无签约主体资格。因为我国法 律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的 业务，如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。 　　比如说，房地产项目的，则一方必须要有房地产资格；广告企业需要有广告经营许 可证；印刷企业要有出版物印制许可证；如果是经营医药的，则需要相应的国家药品生 产或经营许可证，否则，就算合同签订了也会导致无效。 　　如果是重大的合同，在调查方式上，企业在签订合同之前，应派遣相关人员去对方 所在地进行审查，考察团的人员应是企业高级管理人员+主管负责人+专业技术人员+法律 人士+财务人员等的综合组成。这种审查并不仅仅是对对方企业表面化的考察，而是应对 对方提供的各类执照、资格证、许可证、债权债务状况、涉诉状况及财务报表等进行仔 细的审查，还应当去工商行政管理局调查核实该企业的年检注册和历年的奖罚情况，去 土地管理部门和房屋管理部门调查核实该企业是否存在不动产的抵押担保，去税务局调 查核实该企业是否存在拖延缴纳税费或者是否还有税费没有及时上缴情况，去环保局调 查核实是否存在严重污染环境的行为等。 　　以上几个方面的实地调查核实的信息，都是政务公开化，因此，我们企业只要稍加 认真，就不难对此进行实地审查，但限于目前法律法规规定，除法院、公安、检察机关 外对企业银行帐号的查询则是不容易的。 　　当然，以上几个方面的调查核实，因合同的内容侧重也就不同。比如说，如果是合 作发展项目，那么对缴纳规费、权属状况的情况调查是必要的；如果是引进生产线，那 么对该生产线的生产许可审批及环保限制情况的调查必须要详细。如果是房地产项目合 作开发，那么对该房地产项目的土地权属、规划、施工手续等是否齐全和是否设立过抵 押担保、是否被法院执行查封等的调查则要尽可能详细。 　　根据我国现行的法律规定,经济活动的主体大致可分为法人（领取《企业法人营业执 照》)、非法人经济组织（领取《营业执照》）和自然人（包括个人独资、个人合伙，领取 《营业执照》）。主体资格不同其承担债务的方式也不尽相同，企业法人以其注册资本为 限承担有限责任；公民、私营企业和个人经济组织的出资人需承担个人无限连带责任。 　　对法人的资格调查，首先要看其是否持有工商行政管理机关颁发的《企业法人营业执 照》，并且要注意是否正常进行年检，通过调查工商档案可了解对方签约时真实有效的企 业名称、住所地、经营范围、注册资本、法定代表人身份以及预留[pic]公章、财务专用 章等印鉴的样式，通过营业执照还可以了解对方的经济性质，是有限责任公司、股份有 限公司、还是总公司、分公司、公司分支机构或者是母子公司中的哪一种，如果对方是 企业集团名义和分公司名义则不具有独立法人资格，不能与之签订经济合同。 　　对个人独资、个人合伙企业、个体工商户主要调查其是否经工商部门依法登记并领 取《营业执照》以及负责人的具体身份情况，个体工商户还需要调查业主和实际经营人是 否一致。 　　另外，经营范围是否合法，也是签约审查的重点，由于目前最高人民法院对此规定 为“当事人超越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同无效。但违反国家限制经营 、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外”。据此，我们应当重点审查对方签 约项目是否违反了国家限制经营、特许经营和禁止经营的规定。 　　3、签约主体信用调查制度 　　调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业 调查机构对其资信情况进行调查。主要调查对方的财产状况、生产和经营能力。调查企 业经营状况是否正常，是否能满足履行合同项目的条件，合同标的是否存在争议或者被 司法行政机关依法查封、扣押、冻结等，避免签约后对方履约不能。同时需要注意了解 对方的经营历史、客户评价等商业信誉情况。 　　4、授权代理制度 　　对企业职工合同签订授权的管理与控制是我们防范合同风险的重中之重。由于企业 不可能将所有的合同签订都集中于法定代表人或负责人身上，在实际操作过程中，企业 往往是给那些驻外的销售代表或者驻外的销售分公司预先给于相当数量的盖有企业公章 的空白介绍信或者盖有企业公章的格式合同，以方便其在适当的时候签订合同。这其实 就是企业的一种授权行为，但是法律风险常常就出现在这里。由于授权的不规范就会很 容易产生无权代理或表见代理行为。 　　如何规范我公司职工的授权代理行为，杜绝无权代理和表见代理的发生是执行授权 代理制度的关键。 　　无权代理即未经授权而为的行为、超越代理权的行为和代理权终止后的行为，法律 规定无权代理行为未经被代理人追认的被代理人不承担民事责任。规范授权代理的做法 是：不要预先发出盖章的空白介绍信和空白合同书，如果必须这样，企业必须严格控制 ，应在空白介绍信中明确规定该销售代表可以签订合同的具体项目、金额上限，以及该 销售代表有权独立签订合同的时间期限。在他们的职务停止或者调整岗位后，一定要确 保将原先预先给他的空白介绍信、授权委托书和空白的盖有企业公章的格式合同及时清 理、上缴，同时务必以最快的速度书面通知和他有业务往来的关系客户。 　　如果已经发生了无权代理，我公司可以权衡利弊及时选择行使追认权和拒绝权，比 如无权代理签订的合同对公司不利，我们应坚决拒绝追认，做法上只需要在相对人进行 催告时不作任何表示即可。 　　表见代理是指行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订 立合同，但是相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效，企业要对该代理 行为的后果承担责任。 　　因此我们务必要注意避免以下几种可能构成表见代理的情况： -1、企业对外声明授予某人代理权，而实际上并没有授权的； -2、知道他人以自己的名义从事经济活动而不做否认表示的； -3、将本企业的公章、合同专用章、以及盖章的业务介绍信和空白合同书交给他人的； -4、授权委托书中授权不明的； -5、代理权消灭后未及时收回授权委托书的； -6、代理权消灭后未及时通知第三人的。 　　此外，目前发生的众多合同诈骗经济犯罪案件都与表见代理有关，因此犯罪行为给 相对方造成的经济损失往往由企业来买单。涉及经济犯罪而且由企业承担民事赔偿责任 两种情形是： 　　- 1、个人借用单位的业务介绍信、合同专用章或者盖有公章的空白合同书，以出借单位名 义签订经济合同，骗取财物归个人占有、使用、处分或者进行其他犯罪活动，给对方造 成经济损失构成犯罪的，除依法追究借用人的刑事责任外，出借业务介绍信、合同专用 章或者盖有公章的空白合同书的单位，依法应当承担赔偿责任。但是，有证据证明被害 人明知签订合同对方当事人是借用行为，仍与之签订合同的除外。但事实上这一举证目 的往往很难实现。 　　- 2、单位聘用的人员被解聘后，或者受单位委托保管公章的人员被解除委托后，单位未及 时收回其公章，行为人擅自利用保留的原单位公章签订经济合同，骗取财物占为己有构 成犯罪，如给被害人造成经济损失的，单位应当承担赔偿责任。这是公章管理方面的问 题。 　　审查签约对方代理人的代表权时要注意必须收取其《授权委托书》，内容方面审查除 要加盖有对方单位的公章外，还必须有授权委托的具体事项、权限范围以及委托代理的 时间期限相符。确保其没有超越代理权或者代理权已经过期，因为这几种情况下签订合 同未经被代理人的追认，合同对被代理人不发生效力，由行为人自己承担责任。 　　从授权的程序管理上，我建议应当由业务部门提示申请，经过企业法务部门或合同 管理部门审查，由法定代表人签署授权委托书，如果授权事项变更应履行变更手续。每 年应当对代理人的授权代理书进行核查，对不符合要求的应当及时收回代理权、撤销委 托书。代理人应当妥善保管授权书，不得转借、出卖他人；授权委托书遗失时，企业应 及时登报声明作废；代理人离岗应交回授权委托书。 　　（二）、合同签订时的法律风险与防范 　　合同法的内容纷繁复杂，陷阱很多。我们在这里就与公司日常经营活动关系最密切 的买卖合同的签订、履行过程中的风险防范问题，与大家共同探讨。合同条款的规范主 要应注意质量标准条款、交付方式条款、付款条款、定金条款、违约条款、争议管辖条 款等。 　　1、质量标准条款：根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，并约定质量异议提 出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。超过质量异议期 未提出异议即视为质量符合约定，国家规定有质保期的除外。 　　2、交付方式条款：如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时 法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。此 外，合同中应列明收货方的经办人的姓名。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不 承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。 　　3、付款条款： 应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由，出售货物的 合同应避免签订“货到付款”造成钱货两失的风险。 4、定金条款：注意定金与“订金”的区别，定金条款应写明“定金”字样，而非“订金 ”，最高院关于适用《担保法》若干问题的司法解释第118条规定：当事人交付留置金、担 保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权 利的，人民法院不予支持。《担保法》第九十一条规定，定金不得超过主合同标的额的百 分之二十；第八十九条规定，给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金 ；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。对于超过百分之二十的部 分，可以作为预付款，可以要求返还。但不具备定金的性质。 　　5、违约责任条款： 应当注意审查对方起草的合同中有无不平等的违约责任条款和加重我方责任的违约责任 条款。我公司起草签订合同中必须明确约定对方的违约责任，而且应与我公司订立合同 的目的能否实现为标准。比如最近我公司一件技术转让合同中，由于没有明确约定对方 提供的技术资料不能通过审批取得新药证书时的违约责任，造成我们无法直接向对方索 赔。 　　《合同法》虽然规定一方违约，另一方可以向其追索违约金和赔偿金，但如果合同中 没有明确违约金的数额，法院就会视为双方当时放弃违约金权利，而不予支持。对赔偿 金计算方法作出明确约定，有利于以后发生争议后迅速确定赔偿金额。我们经常会看见 合同中关于违约责任的这么约定：双方应严格履行本合同，如一方有违约，则另一方根 据法律规定追究其违约责任。这样的约定没有任何意义，我们必须明确在合同中约定对 方违约赔偿数额或者如何计算经济损失的标准、方法，这样一来一旦对方违约将直接以 些标准追索赔偿，如果不足以弥补我公司损失时再举证实际损失的大小。 　　6、争议管辖条款 　　现在一些案件，经常在诉讼管辖耗费时间和精力，最近我们也遇到了不少这个问题 。如何避免哪？还是要在合同中明确管辖法院。在签订合同时，双方一般比较友好，比 较容易达成一致意见，如果事先确定了管辖法院，就不必在以后为争管辖法院而斗的你 死我活了。具体做法是： 　　仲裁机构名称要写具体、明确 　　有的合同在约定仲裁事项时，只是笼统的写一旦发生纠纷在甲方（或乙方）所在地 仲裁部门解决。这样的仲裁条款实际上不具有任何法律效力。根据仲裁法的规定，当事 人在订立仲裁协议或约定仲裁条款时，应当选定仲裁委员会。所以对仲裁机构必须写具 体的名称，如西安仲裁委员会。如果没有写具体名称，发生纠纷后只能由当事人协商签 订补充协议予以明确，协商不成原仲裁协议或合同仲裁条款无效，只能由有管辖权的法 院管辖。 　　约定自己公司所在地法院管辖 　　诉讼管辖地的约定要明确，如未约定管辖则普通合同按被告所在地和合同履行地法 院管辖，这样往往会发生管辖权争议。 　　《中华人民共和国民事诉讼法》第25条，对此做了明确规定。只有以下五个地方的法 院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地；合同签订地；合同履行地；标的物 所在地。但是不得违反专属管辖和级别管辖的规定。上述地点都可选择约定为管辖地。 约定管辖常见的错误有：1、表述不清楚，容易产生岐义，如：“如果发生争议，可由双 方各所在地法院管辖”；2、约定由上述五个地方以外的法院管辖；　　3、约定违反了级 别管辖的规定，如普通案件约定由某地中级人民法院管辖；4、约定违反了专属管辖的规 定，如海事法院或铁路法院管辖。 我们应当尽可能地约定本地法院为管辖地法院。 签订时的还注意的事项： 1、合作方应加盖其单位的公章，合作方的经办人应提供加盖了其单位公章的签约授权委 托书。 2、加盖的公章应清晰可辨。 3、合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章确认。 4、取得合作方的营业执照复印件。 （三）、合同履行中法律风险与防范 　　1、应充分注意合同的法定期限和约定的期限。 主要是指企业因超过法定规定的期限而丧失合同法规定的一些法定权利的行使权。合同 法中有许多法定权的行使都有明确的期限的，超过该期限，行使权也就丧失了。而实际 上，所有这些期限的规定，对企业履行合同都是有相[pic]当大的影响的。因此，企业合 同管理部门应定期经翻阅和审核合同备案件，一旦发现问题就及时向领导汇报，并采取 相应的补救措施。 　　比如合同法第54条规定：“当事人一方因重大误解订立的或在订立合同时显失公平的 ，有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销；一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之 危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁 机构变更或者撤销。” 在54条中又规定：具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有 行使撤销权，则该撤销权消灭。 　　比如合同法第158条关于对产品数量和质量检验的规定：当事人没有约定检验期间的 ，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知 出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的， 视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期， 不适用该两年的规定。 　　以上几个方面的撤销权期限，其实都是国家从法律上对受损方的一种法定的救济权 的规定。如果合同履行过程中发现问题应及时行使撤销权。 　　2、交付时应注意的风险 　　如果按照约定由我方送货，必须由合同中注明的经办人签收货物，或者由经对方书 面授权的其他人签收。 　　接收支票时应注意的事项：对支票进行审查。支票付款的情况下，有可能是购货方 用别的单位的支票支付货款。实践中，只要支票是真实有效的，一般都可以接受。接收 支票当时应重点审查以下内容，避免银行退票带来的麻烦和损失：1、收款人名称是否正 确；2、书写是否清楚，字迹是否潦草；3、大小写的金额是否一致；4、大写数字是否正 确；5、印鉴（公章和法定代表人印章）是否清晰；6、如果是经过背书的支票，应审查 背书是否连续；7、有无伪造变造的痕迹。 　　出具收据和接收收据时的注意事项：经营过程中如果对方要求先出发票并挂帐，应 当让对方出具收条，并一定要在收据中注明“以上款项未付”。这样做，该张收具就同时 具有欠款确认书的作用。 　　3、合同变更、转让管理 　　合同双方权利义务的变更需要双方协商一致签订补充合同或条款方可有效。特别是 货款支付问题上，必须严格按照合同约定向签约对方单位以约定的付款方式付款。如果 对方提出变更收款单位，必须由双方协商一致并签订补充条款作为原合同附件，由双方 盖章确认后方可生效。必须杜绝仅凭单方变更通知即改变付款对象的情况。 　　4、证据保存制度 　　要妥善保管好合同的原件以及双方履行中往来的全部书面记录。 　　合同的原件保管是非常重要的，这不但是合同的履行的必要条件，更是索赔的最直 接最有力的原始证据。如果企业把合同的原件弄丢，则会多企业索赔造成非常被动的局 面，甚至会导致无法进行索赔。 许多合同的内容是企业不愿意公开的，也有些合同中会涉及到商业秘密或者技术秘密。 对这些合同的保管，格外显得重要，建议可由签订了保密协议的人员负责保管。合同原 件保管多长时间，我认为越长越好，最短不应少于2年期限，这2年期限自合同履行完毕 之日起计算。之所以是2年期限，主要是我国的民事纠纷期限也是2年。当然，有些合同 2年期限显然过短，尤其是那些重要的设备、工程安装、工程施工合同、房屋买卖合同等 等，这些合同的保管期限至少应等于或大于它的使用年限。 　　涉及合同签订或履行的重要电子邮件证据的收集要特别注意，我们不能擅自直接从 邮箱下载删除，应尽量长时间的保存在邮箱服务器中，取证时需要由公证机关下载保存 并打印，制作成公证书。 　　涉及往来传真件必须及时复印加以保存。 　　法律风险并不可怕，只要我们掌握了其中的基本规则，就能预防、控制风险产生的 损失，使法律风险可以被评估、被预防、被控制。 　　最后我想说的是，对认识、控制企业法律风险的提倡，也并不是要束缚员工、企业 的手脚，而是促进员工、企业在可控制的风险范围内运作，增强企业的赢利能力和抗风 险能力。企业法律风险防范体系的完善也必须制度化，并实行目标管理，唯有如此，我 们企业才能健康、有序、可持续地发展，才能做大、做强！[pic]
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negative_file/企业法律风险防范培训之企业合同管理(DOC 14页).doc
一 前言 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚 及港澳等国家和地区。2011年12月，蒙牛乳业（眉山）有限公司生产的一批次产品被检 出强致癌物黄曲霉毒素M1超标140%；25日凌晨，蒙牛在其官网承认这一检测结果并“向全 国消费者郑重致歉”；29日，蒙牛官网被黑，黑客谴责蒙牛乳业不负责任。 二 广告商品 内蒙古蒙牛乳业——牛奶 三 广告目的 1．促进指名购买 2．强化商品特征 3．衔接10，11年广告 四 广告期间 2012年7月——2013年7月 五 广告区域 全国各地区（以城市，校园为主） 六 广告对象 所有居民用户 七 策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种 A：量的变化——随着人口的自然增减而变化 B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区），价值观念，文化水准等变化。 在这两种变化中同类型商品读都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的 ，也非单独某一品牌的力量所可左右的 （二） 旧市场占有率的提升（既袭夺其他品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 早餐奶具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点 的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味” “核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉 和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更 佳风味和口感。同是满足消费者“早餐要好吃又要有营养”的购买心理。 主动的向各幼儿园，小学，初中的校园提供早餐奶，已学生族为优先的推广对象，使早 餐奶快速的融入社会，在长期的供应下使用户逐渐的习惯饮用早餐奶。达到指明购买的 目的。 八 广告策略 针对消费者方面- 1. 针对各阶层消费者，运用不同的媒体做有效的诉求。 2. 制作sticker张贴机程车上，公共椅背上以及公共电话或公司行号的电话机上以随时随 地的提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益及RP作用。 3. 在各大超市，大卖场以及校园开展免费的品尝活动和促销活动，其到主动推广的作用。 4. 制作专利的周遍如月历，水杯等采取绑定销售的作用吸引消费者的注意和第一次尝试。 5. 九 广告主题及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 早餐吃什么？没有营养的我不要，蒙牛早餐奶，6大营养系，我喜欢。早上好！ 丰富的早餐，阳光与温馨的早晨，各种丰富的营养指标还有蒙牛的品牌，让用户感受到 早餐奶是好喝的有营养的，更是早餐必备的。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一副副早晨忙碌场景的切换，随后突出早餐奶并逐步的用动画来说明早餐奶具有 的6大营养系，最后打出蒙牛的品牌。 （三）广播台 可以路边采访喝早餐奶的用户体验。向更多的潜在用户宣传。
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negative_file/【公益知识库zscc.club】蒙牛集团广告策划方案.doc
恒昌涂料（惠阳）有限公司 |______年___月份绩效计划表 |文件编号 | | | | | |版 本 | | | |岗位名称|高分子技术部化学|所属部门|高分子 |生效日期 |0000年00月00日 起| | | |师 | | | | | |考核项目 |考核目标 |配|数据来源|考 | | | |分| |核 | | | | | |周 | | | | | |期 | 项目名称 |计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ |项目界定 |最高目标 |考核目标 |最低目标 | | | | |1 |主线产品销售数量增长率 |该年主线产品销售数量÷上年主线产品销售数量*100%-100% | |15% |12% |8% |20 |部门统计 |年 | |2 |开发项目完成数量 |每少一项扣30分 |开发项目完成标准：由产品开发管制程序文件界定。综合项目、基础研究 |1 |0.5 |0 |50 |高分子技术部 |年 | | | |每少一项扣20分 |单项开发项目 |2 |1 |0 | | | | |3 |出差处理投诉或试版情况 |每问题出差3人次以上，扣3分，未出现此情况，则得18分 |每问题：同一客户同一问题出差3次以上，均不能很好的提供解决方案。 | | | |15 |ERP记录/技术服务主管 |月 | |4 |试产成功率 |试产成功次数/总次数*100% |试产结果与小试标准相吻合的视为试产成功。 |75% |50% |33% |10 |生产工艺工程师 |年 | |5 |专业杂志发表文章数量 | |在行业省级（含）以上专业杂志发表的专业文章。 |1 |0.5 |0 |5 |部门记录 |年 | |6 |一二三类违章次数 |出现一次一类违章扣 5 分；出现一次二类违章扣 2 分；出现一次三类违章扣 0.5 分.如果因违章造成事故,则扣50分. |参照公司的一二三类违章规定 | | | | |安全部 |月 | | ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn
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negative_file/柏明顿－恒昌涂料—绩效计划表-化学师 2007-4-12.doc
质量管理和质量体系要素指南 □ 范 围 本国际标准提供有关质量管理和质量体系要素的指南。 质量体系要素适用于建立和实施全面有效的内部质量体系，以便确保顾客满意。 本国际标准不打算用于合同、法规或认证。因此，本标准不是ISO9001、ISO9002和I SO9003的实施指南。ISO9000—2将用于此目的。 组织应根据市场情况、产品类型、生产过程、顾客及消费者的需要等具体情况，选择 本标准中相应的要素和采用这些要素的程序。 本标准中的“产品”指硬件、软件、流程性材料或服务等通用产品类别。(按ISO8402中 “产品”的定义)。 注1进一步的指南，见ISO9004—2和ISO9004—3。 □ 引用标准 本国际标准发布时所引用的下列标准的有效版本，构成了本标准的一部分。因所有标 准都将修订，故鼓励使用本标准的各方，尽可能采用下列标准的最新版本。IEC和ISO成 员均持有现行有效的国际标准。 ISO8402：1994质量管理和质量保证——词汇。 ISO9000—1：1994质量管理和质量保证标准——第一部分：选择和使用指南。 □ 定义 ISO9004这一修订版与ISO9000族国际标准其它标准就术语进行了协调。表11.3.3给出 了这些国际标准中使用的供应链术语。  [pic] 因此，本标准中用“分承包方”这一术语而不用“供方”这一术语，避免与ISO9000和IS O9001的“供方”这一术语混淆。有关这些术语用法的更详细解释参见ISO9000—1。 本标准采用ISO8402中给出的定义。 为了便于使用本标准，引用ISO8402中如下定义。 1.组织 具备自身职能和独立经营管理的公司、社团、商行、企事业或公共机构，或其一部分 ，不论是否是股份制，也不论是公营的或私营的。 2.顾客 供方提供的产品的接受者。 注3合同环境中，顾客称之为“需方”。 注4顾客可以是诸如最终消费者、用户、受益者或需方等。 注5顾客可能是组织外部的也可能是内部的。 3.社会要求 法律、条例、规定、法规、法令中规定的义务及其他方面的考虑。 注6“其他方面的考虑，显然包括环境保护、健康、安全、防护、能源和自然资源的保 护。 注7规定质量要求时，应考虑所有的社会要求。 注8社会要求包括管辖权限和法规性要求。这些要求可以因司法权的不同而变化。 4.质量计划 针对某项产品、项目或合同，规定专门的质量措施、资源和活动顺序的文件。 注9质量计划通常引用质量手册中适用于具体情况的部分。 注10根据计划的范围，可以用限定词，如“质量保证计划”、“质量管理计划”。 5.产品 活动或过程的结果。 注11产品包括服务、硬件、流程性材料、软件或它们的组合。 注12产品可以是有形的(如组件或流程性材料)或无形的(如知识和概念)，或它们的组 合。 注13产品可能是有意生产的(如提供给顾客)或无意中形成的(如污染或有害的影响)。  6.服务。 为了满足顾客需要，在供方和顾客接触之间的活动和供方内部活动所产生的结果。 注14接触时，供方或顾客可以由人员或设备来代表。 注15顾客与供方接触时的活动对于服务提供可能很重要。 注16有形产品的提供和使用可构成服务提供的组成部分。 注17服务可以与有形产品的制造和提供结合在一起。 □ 管理职责 1.总则 最高管理者对质量方针负责并做出承诺。质量管理包括制定质量方针、目标和职责， 并通过质量体系内的质量策划、质量控制、质量保证和质量改进等方法来实施的全部管 理职能的所有活动。 2.质量方针 组织的管理者应确定质量方针并形成文件，该方针应与组织内的其它方针保持一致。 管理者应采取各种必要的措施以保证其质量方针能为本组织的各级人员所理解、实施和 评审。 3.质量目标 (1)管理者应将质量的关键要素，如适用性、性能、安全性和可信性的目标及对其所 做的承诺写成文件。 (2)应始终重视计算和评估与所有质量要素和目标有关的费用，以使质量损失最小。  (3)各级管理部门应制定与组织的质量方针和其他目标一致的具体质量目标。 4.质量体系 (1)质量体系是实施质量管理所必须的组织结构、程序、过程和资源。 (2)组织的管理者应开发、建立和实施质量体系，以实现所阐述的方针和目标。 (3)所建立的质量体系应根据组织的业务类型选用本标准中适用的要素。 (4)为了提供信任，质量体系应这样运行： a)质量体系能被人们理解、实施、保持并行之有效； b)产品确能满足顾客需要和期望； c)社会和环境两方面的需要都被阐述； d)重点是问题的预防，而不是依靠事后的检查。 □ 质量体系要素 1.应用的范围 (1)质量体系适用于有关产品质量的全部活动，并与它们相互作用。质量体系将涉及 产品寿命周期的全部阶段，以及从最初识别市场需要到最终满足要求的所有过程。典型 阶段是： a)营销和市场调研； b)产品设计和开发； c)工艺策划和开发； d)采购； e)生产或提供服务； f)验证； g)包装和贮存； h)销售和分发； i)安装和使用； J)技术支持和服务； k)售后跟踪； l)使用寿命结束时的处置或再循环。 (2)在组织内部的上述相互作用的活动中，应强调营销和设计的重要性，特别是： ——确定和阐述顾客需要、期望和对产品的其他要求； ——提出以最佳成本按已制定的规范生产产品的方案(包括支持数据)。 2.质量体系的结构 (1)总则 来自市场的输入应被用于改进新的和现行的产品，以及用于改进质量体系。 管理者对质量方针的制定与质量体系的建立、完善、实施和保持的决策负责。 5.2.2职责和职权 应确定直接或间接与质量有关的活动，形成文件，并采取以下措施： a)明确规定一般的和具体的质量职责； b)对影响质量的每一项活动应明确规定职责和权限，要有充分的职责、权限和独立性 ，以便按期望的效率达到规定的质量目标； c)应规定各项活动之间的接口控制和协调措施； d)为了组建一个结构合理且有效的质量体系，工作的重点应该是查明实际的或潜在的 质量问题并采取预防或纠正措施。 (3)组织结构 在整个组织结构内应明确规定有关质量体系的职能，并规定职权范围和联系方法。 (4)资源和人员 管理者应确定资源要求，提供实施质量方针和达到质量目标所必需的、充足而又合适 的资源。例如，这些资源可能包括： a)人力资源和专业技能； b)设计和开发设备； c)制造设备； d)检验、试验和检查设备； e)仪器仪表和计算机软件。 为确保各类人员的工作能力，管理者应就人员资格、经验和必需培训的要求做出规定 。 管理者应识别影响产品、过程或相关服务的市场地位和目标的有关质量因素，以便及时 地有计划地安排组织的资源。 对上述资源与技能的规划和进度安排应与组织的总目标一致。 (5)工作程序 质量体系应能对所有影响质量的活动进行恰当而连续的控制。 质量体系应重视避免问题发生的预防措施，同时，也不忽视一旦发现问题做出反应和 加以纠正的能力。 实施质量方针和目标，应制定、颁发和保持关于有效的质量体系各项活动相互协调的 书面程序，这些程序应对影响质量的各项活动的目标和特性做出规定所有的书面程序都 应简练、明确和易懂，并规定所采用的方法和合格的准则。 (6)技术状态管理 质量体系应包括合适的技术状态管理的书面程序。这项工作开始于设计阶段初期并贯 穿整个产品寿命周期。技术状态管理支持产品设计、开发、生产和使用各项工作及其控 制，并在产品寿命期内使管理者能清楚掌握文件和产品的状态。 技术状态管理可以包括；技术状态标识、技术状态控制、技术状态记实和技术状态审 核。本标准论述了技术状态管理涉及的几项活动。 3.质量体系的文件 (1)质量方针和程序 组织应针对其质量体系中采用的全部要素、要求和规定，有系统、有条理并以能为人 们所理解的方式制订成各项方针和程序。但是，应注意限制文件的应用范围。 应对质量文件的标识、分发、收集和保存做出适当的规定。 (2)质量体系文件 ①“质量手册”是证明或描述文件化质量体系的主要文件的典型形式。进一步的指南可 见ISO10013。 ②质量手册的主要目的是规定质量体系的基本结构，因而是实施和保持该质量体系应 长期遵循的文件。 ③应制定质量手册内容更改、修订、改版或补充的书面程序。 ④书面的质量体系程序(如设计、采购和作业指导书)是质量手册的支持(文件)。书面 程序可以采取不同形式，应考虑： a)组织的规模； b)活动的具体性质； c)某质量手册的预定范围和结构。 书面程序可用于本组织的一个或多个部门。 (3)质量计划 对任何产品或过程，管理者应制定和保持书面质量计划。这些计划应与本组织质量体 系的其他要求一致，并应确保满足某产品、项目或合同的特定要求。质量计划是整个计 划的一部分。质量计划对新产品或过程，或当现行产品或过程有显著变化时是必要的。  质量计划应规定： a)要达到的质量目标(例如，特性或规格、一致性、有效性、美学、周期时间、成本 、自然资源、综合利用、产量和可信性)； b)形成该组织的工作实践的各过程的步骤(可以用流程图或类似图表证明过程要素)；  c)该项目各阶段中责任和权限的具体分配； d)应采用的特定程序和作业指导书； e)有关阶段(如设计、开发)适用的试验、检验、检查和审核大纲； f)随项目的进展而修改和完善质量计划的文件化的程序； g)度量所达到的质量目标的方法； h)为达到质量目标必须采取的其他措施。如合适，质量手册可以包括或涉及质量计划 。 为了能达到质量计划的目标，应采用本标准描述的书面操作控制(程序)。 (4)质量记录 质量记录，包括设计、检验、试验、调查、审核、评审图表或有关结果，是证实质量 体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。 4.质量体系审核 (1)总则 为了确定本组织质量体系活动及其有关结果是否符合预定的安排并确定质量体系的有 效性，应制订审核计划并按计划进行审核。应根据被审核活动的重要性及其现状进行所 有要素的内部审核和评价。为达此目的，组织的管理者应制订审核大纲并贯彻实施。 (2)审核大纲 审核大纲应包括： a)审核的特定活动和范围的计划和进度安排； b)具有审核资格人员的任务分工； c)执行审核的书面程序，包括记录、质量审核结果报告及对审核中发现的不足采取及 时的纠正措施的协议。 除了有计划和系统地审核之外，需要审核的其它因素可能是机构变化、市场反馈、不 合格报告和调研。 (3)审核范围 由胜任的人员对质量体系活动的客观评价应包括下列活动或范围： 由胜任的人员对质量体系活动的客观评价应包括下列活动或范围： a)组织结构： b)管理、操作和质量体系程序； c)人员、设备和资源； d)工作区域作业和过程； e)在制品(确定其符合标准和规范的程度)； f)文件、报告和记录保管。 执行质量体系要素审核的人员应与受审核的具体活动或范围无直接责任。应制定包括 a)到f)条内容的审核计划，并形成文件。 (4)审核报告 为使被审核领域的管理者采取适当措施及与负有质量职责的管理者交流信息，应记录 并提交审核观察结果、结论和及时的纠正措施协议。 审核报告应包括下列项目： a)不合格或缺陷的所有实例； b)适当的、及时的纠正措施。 (5)跟踪措施 应该评定以前审核中有关纠正措施的实施和效果，并形成文件。 注19质量审核、审核员资格和审核工作管理指南见ISO10011第一至第三部分。 5.质量体系的评审和评价 组织的管理者应在规定时间内安排独立的质量体系的评审和评价。最高管理者应当对 质量方针和目标进行评审。有关支持活动的评审由执行质量职责的管理者和其他合适的 人员进行，即按管理者的决定由胜任工作的独立人员进行。 评审应由结构合理且内容全面的评价组成，包括： a)质量体系各要素的内部审核结果； b)满足本国际标准指南及组织规定的质量方针和目标的总体效果； c)对质量体系随着新技术、质量概念、市场战略和社会要求或环境条件的变化而进行 修改的建议。 观察结果、结论以及评审和评价的建议应形成文件以采取必要的措施。 6.质量改进 当实施质量体系时，组织的管理者应确保质量体系能推动和促进持续的质量改进。 质量改进涉及整个组织为提高活动和过程的有效性和效率所采取的措施，以便为组织 及其顾客提供更多利益。 在创造质量改进环境时，应考虑下列事项： a)鼓励和承认管理者的支持作风； b)为促进改进，增加价值，改变态度和行为； c)规定明确的质量改进目标； d)鼓励有效联络和团结协作； e)承认成功和成就； f)质量改进的培训和教育。 注19 ISO9004—4给出了进一步的指南。 □ 质量体系的财务因素 1.总则 从财务角度来衡量质量体系的效果是极其重要的。有效的质量体系对组织的盈利和亏 损的影响至关重要，特别是通过改进工作，减少了由于错误导致的损失并为使顾客满意 而作出贡献时更是如此。 度量和报告可以提供识别无效活动的手段，并开始内部改进活动。 通过用财务项目报告质量体系活动和有效性，管理者收到所有部门用通用的业务语言 表达的结果。 2.质量体系活动的财务报告方法 (1)总则 一些组织发现用系统的质量财务报告程序来报告财务收益是有用的。 特定组织选择和使用的财务报告方法将取决于其自身结构、活动及质量体系完善的程 度。 (2)方法 有各种收集、提供和分析财务数据要素的不同方法。a)到c)所给的方法是有用的，但 并不排除其他方法，或这些方法的组合。 ①质量成本方法 这一方法论述质量相关的成本，一般可划分为由内部运行而产生的质量成本和由外部 活动而产生的质量成本。 根据PAF(预防、鉴定、失效)成本模型来分析内部运行成本要素。 预防和鉴定成本被认为是投入，而故障成本被认为是损失。这些成本包括： a)预防成本：预防故障的工作所需的费用； b)鉴定成本：为评定产品是否达到质量要求而进行的试验、检验和检查费用； c)内部故障成本：交货前因产品未能满足规定的质量要求所造成的损失(如：重新提 供服务、重新加工、返工、重新试验、报废)的费用； d)外部故障成本：交货后因产品未能满足规定的质量要求所造成的损失的费用(如产 品维护和修理、担保和退货、直接费用和折扣、产品回收费、责任赔偿费)。 ②过程成本方法 这个方法用于分析任何过程的符合性成本和非符合性成本，两者都是节约的源泉，其 定义如下： a)符合性成本：为达到所有顾客全部明确的或隐含的要求，在现有过程不出现故障的 情况下所支付的费用。 b)非符合性成本：由于现行过程的故障而支付的费用。 ③质量损失方法 这种方法针对由于质量低劣而产生的内外部损失，并表明有形和无形损失类型。典型 的外部无形损失是由于顾客不满意而产生的未来销售的损失。典型的内部无形损失来自 由于返工、丧失机会等等而产生的低工作效率。有形损失就是内部和外部故障损失。 3.报告 应定期向管理者提供质量活动的财务报告并由管理者对其进行监视，并把此财务报告 与其他经营的度量，如“销售额”、“周转率”或“净增值”联系起来，以提供真实的、企业 的： ——质量体系充分性和有效性的评价； ——识别要注意和改进的领域； ——确定下一个时期质量和成本目标。 在大多数情况下，财务质量报告要素在本组织中的其他报表中已经记载，作为财务质 量报告，可以要求对其它报告的个别要素进行重新组织。 □ 营销质量 1.营销要求 营销职能应制定适当的书面产品质量要求。特别是在产品寿命周期早期阶段，考虑整 个产品无论是硬件、软件、流程性材料或服务所有要素要求尤为重要。实际上所有产品 都涉及到一些服务要素，许多产品都由几类通用产品类别组成。营销职能应： a)确定产品的需求； b)确定市场需要和销售地区，以便确定产品的等级、数量、价格和投放市场的时间；  c)确定顾客的具体要求或评审市场总需求，包括对顾客未说明的期望和偏好进行估计；  d)在组织内传达顾客的全部要求； e)确保组织各有关职能(部门)同意，他们具有满足顾客需求的能力。 2.制定产品规范 营销职能应向组织提出正式的产品要求说明或提纲，特定的顾客和总的市场要求和期 望应转换成一套初始规范，作为下一步设计工作的基础。下列要求应包括在各要素中：  a)性能特性(如环境条件、使用条件、可信性)； b)感官特性(如式样、颜色、味道、气味)； c)安装、布局或配合； d)适用的标准和法规； e)包装； f)质量验证和/或保证。 3.顾客信息反馈 营销职能应建立一个连续的信息监视和反馈系统，并按规定的书面程序就顾客对产品 的使用和满意程度的信息进行分析、整理、说明、验证和报告。这种信息将有助于确定 产品实际使用中，根据顾客经验和期望反映的问题的性质和程度。此外，从反馈回来的 信息可以得出产品改进的管理措施，或者提供新的产品。 □ 规范和设计质量 1.规范和设计对质量的影响 规范和设计职能应把顾客需求转化成材料、产品、过程的技术规范，这样就可以以顾 客可接受的价格提供顾客满意的产品，使组织获得满意的投资收益率。规范和设计应保 证产品在所建议的生产、安装、使用或运行条件下易于生产、验证和控制。 2.设计策划和目标(定义项目) (1)管理者应制定计划，规定组织内部和外部的每项设计和开发活动的职责，并确保 所有设计人员都了解其在整个项目范围内的有关职责。 (2)在确定质量职能和权限时，管理者应保证设计职能能为采购、实施以及验证产品 和过程是否符合规定的要求提供清楚而明确的技术资料。 (3)管理者应根据产品和过程的性质制定含有控制点的设计进度计划。每一阶段的工 作内容和产品或过程的评价控制点的设置取决于如下几个要素： ——产品的用途； ——设计的复杂性； ——创新的程度与准备采用的技术； ——标准化程度以及与过去已被证实的设计的类似程度等。 (4)除顾客的需求外，还应考虑安全、环境和其他法规要求以及组织质量方针中的可 能超出现行法规的条款。 (5)设计应对重要的质量特性作出明确和适当的规定，如验收准则。同时还应考虑目 标适用性和防止误用的保护措施。也应规定在合理期望寿命内的可信性和耐用性，适当 时，也应包括良性失效和安全处置的能力。 3.产品试验与测量 应规定设计和生产阶段用于评价产品和过程的测量和试验方法以及验收的准则。应包 括： a)性能公称直、公差和属性特征； b)验收准则； c)试验和测量方法、设备和计算机软件。 4.设计评审 (1)总则 在设计研制各阶段结束时，应按计划对设计结果进行正式的、书面的、系统的和严格 的评审。应将设计评审与项目进度会区分开。设计评审应吸收与被评审阶段质量有关的 职能部门的代表参加。设计评审应识别并预测问题的部位和不足，提出纠正措施，以保 证最终设计和支持资料满足顾客要求。 (2)设计评审内容 应按照具体的设计阶段和产品考虑在a)到c)中所列的内容： ①与满足顾客需要和使顾客满意有关的项目 a)将材料、产品和过程的技术规范与产品规范中表达的顾客需要进行对比； b)通过样机(样品)的试验对设计进行确认； c)产品在预定的使用和环境条件下的工作能力； d)滥用和误用； e)安全性和环境相容性； f)是否符合法规要求、国家和国际标准以及组织惯例； g)与有竞争性的设计进行对比； h)与同类设计进行对比，对企业内外过去发生的问题进行分析，以防止问题再次发生 。 ②与产品规范有关的项目 a)可信性、耐用性要求； b)允许公差以及与过程能力的比较； c)产品接收准则； d)安装性、易装配性、贮存需要、保管期限和可处置性； e)良性失效和自我保护特性； f)外观要求和接收准则； g)失效模式和影响分析，以及故障树分析； h)论断和纠正问题的能力； i)标签、注意事项、标识、可追溯性要求和使用说明书； j)标准件的评审和使用。 ③与工艺规范有关的项目 a)生产符合设计的产品的能力，包括特殊工序要求、机械化、自动化、部件的装配和 安装； b)检验、试验设计的能力，包括特殊检验和试验要求； c)材料、零部件和组件的规范，包括已被批准的供方和分承包方及其供应情况； d)包装、搬运、贮存和保管要求，特别是与进厂和出厂产品有关的安全因素。 (3)设计验证 应对所有设计进行验证，以确保达到产品规范要求。除设计评审外，设计验证可包括 下列一种或多种方法： a)采用其他的计算方法以验证原来的计算结果和分析的正确性； b)进行试验和证实(如模型或样机试验)，若采用这种方法，就应明确制定试验大纲， 并将试验结果形成文件； c)进行独立验证，以验证原来的计算结果和/或其他设计活动的正确性。 5.设计的鉴定和确认 在设计的各重要阶段应定期对设计进行评价。所用的评价方法有分析法，如FMEA(失 效模式和影响分析)、故障树分析或风险评定以及对原型样机(样品)和/或实际生产的样 品进行试验和检验。试验数量和程度应与规定的风险有关。必要时可进行独立评价，以 验证原计算，提供其他的计算方法或进行试验。用于检验和/或试验的样品的数量应能保 证检验和试验结果具有适当的统计置信度。试验应包括下述几个方面： a)评价预期的贮存及使用条件下的性能、耐用性、安全性、可信性； b)检查全部设计特性是否符合规定的用户需要，以及批准了的设计更改是否都已完成 并做了记录； c)确认计算机系统和软件。 在鉴定试验期间，应把所有试验和评价结果形成文件。对试验结果的评审应包括对不 合格和故障的分析。 6.最终设计评审和投产 应对最终的设计进行评审并在规范、图样中反映评审结果，这些图样和规范构成设计 基线。必要时，这应包括对初始试验所用的样机(样品)的描述以及在鉴定试验过程中为 纠正不足所做的修改。确定设计基线(输出)的全套资料要求由受产品影响或对产品产生 影响的相应级别的管理者批准。这里的批准意味着同意投产，同时也表明能够实现该设 计。 7.销售准备状态评审 应确定组织是否有提供新设计或重新设计的产品的能力。根据产品类型，评审内容可 包括： a)安装、操作、维护和维修手册是否备齐并适用； b)销售和售后服务； c)现场人员培训； d)备件的提供情况； e)现场试用情况； f)圆满完成鉴定试验； g)早期产品及其包装和标签的实际检验情况； h)生产设备的过程能力满足规范的证据。 8.设计更改控制 质量体系应包括确定设计输入和设计基线(输出)的文件的发放、更改和使用的书面控 制程序，以及在产品整个寿命周期内实施可能对产品产生影响的设计更改，包括软件、 服务作业指导书的更改，所需工作的审定程序。上述程序应对各种必要的批准手续，执 行更改的指定点和次数，从工作现场撤除作废的图样和规范以及在指定的时间和地点对 更改进行验证等方面做出规定。程序中还应包括紧急更改办法，以防止生产或交付不合 格产品。当更改的数量、复杂性以及随之而来的风险超过一定限度时，应考虑再次进行 正式的设计评审和确认试验。 9.设计复审 为确保设计持续有效应定期对产品进行评价。其中包括根据现场经验、现场使用情况 的调研或新工艺和新技术，对顾客的需要和技术规范进行复审。评价时还应考虑是否需 要对各工艺加以改进。质量体系应把生产和使用中暴露出来的需要更改设计的问题反馈 回来，以便进行分析。应保证设计更改不能导致产品质量的下降，并应就建议的更改对 原产品规范规定的所有产品特性的影响进行评价。 10.设计的技术状态管理 一旦要求被确定，这项工作就开始了，它贯穿于整个产品寿命周期，而它在设计阶段 最有用。 □ 采购质量 1.总则 外购件成为组织的产品的组成部分并直接影响其产品质量。应对全部外购活动用书面 程序对其进行策划和控制。也应包括采购的服务，如试验、校准和转包加工。组织应与 各分承包方建立密切的工作关系和反馈系统。这样才可以保持持续的质量改进并避免或 迅速解决争端，这种密切的工作关系和反馈系统对双方都有利。 采购质量体系至少应包括下列内容： a)提出相应规范、图样、采购文件和其他技术资料； b)选择合格的分承包方； c)质量保证协议； d)验证方法协议； e)解决争端的规定； f)进货检验程序； g)进货控制； h)进货质量记录； 2.规范、图样和采购文件要求 要做好采购工作，首先要规定明确的要求，这些要求一般都包含在向分承包方提出的 合同规范、图样和采购文件中。 采购职能部门应制订书面程序，确保明确地提出供货的要求并通知分承包方，尤为重 要的是要让分承包方完全理解这些要求。这些方法可以包括编制规范、图样和采购文件 的书面程序，发放采购文件前与分承包方的会谈以及其他适用于采购的方法。 采购文件应包含清楚地说明产品要求的数据，典型的内容包括： a)准确规定型号、类别的等级； b)检验规程和适用的规范； c)采用的质量体系标准。 采购文件在发放前，应对其准确性和完整性进行审查和批准。 3.选择合格的分承包方。 分承包方应具有已被证实的完全满足规范、图样和采购文件要求的能力。 确认这种能力时，可用但不限于下列方法的任何组合方法： a)分承包方能力和/或质量体系的现场评价； b)产品样品评价； c)类似产品的历史情况； d)类似产品的试验结果； e)其他用户的公开经验。 4.质量保证协议 组织应与分承包方达成保证产品供应的明确协议。协议可包括一项或多项下列内容：  a)信任分承包方的质量体系； b)随发运的货物提交规定的检验/试验数据以及过程控制记录； c)由分承包方进行100%的检验/试验； d)由分承包方进行批次接收抽样检验/试验； e)分承包方实施组织规定的正式质量体系。在某些情况下，可能涉及正式质量保证模 式(详见ISO9001，ISO9002，和ISO9003)； f)由组织或第三方对分承包方质量体系进行定期评价； g)内部接收检验或分类。 5.验证方法协议 应与分承包方就验证方法达成明确协议，以验证是否符合要求。协议中还可包括双方 交换检验和试验数据，以推动质量改进。所签订的协议应尽量减少解释像检验、试验或 抽样方法等要求的困难。 6.解决争端的规定 为了更好地协调解决分承包方和组织双方的质量争端，应规定有关处理常规和非常规 问题的制度和程序。 上述制度和程序中的一个重要内容是制订措施以疏通组织和分承包方之间在处理有关 质量事宜进的联系渠道。 7.进货检验的策划和控制 应规定适当的措施以保证对收到的物资进行适当控制。这些程序包括隔离存放或其他 适宜的方法，以防止误用或安装不合格的物资。 对进货检验的范围应仔细策划。检验的特性应根据产品的关键性来定。也应考虑分承 包方的能力，3.中列出了应考虑的因素。应该选择检验水平以平衡检验和检验不足造成 的损失。 在采购物资到达前，应确保必需的工具、量具、仪表、仪器和设备备齐并经周期校准 合格，工作人员也应接受适当培训。 8.与采购有关的质量记录 应保存与产品验收有关的质量记录，以保证以后能利用这些历史资料来评价分承包方 的质量现状和质量趋势。 此外，还必须保存好各批物资的识别记录以达到可追溯的目的。 □ 过程质量 1.过程控制的策划 (1)过程策划应能保证各过程按规定的方法和顺序在受控状态下进行。受控条件包括 对物资、已批准的生产、安装和服务设备、书面程序或质量计划、计算机软件、引用标 准/规章、批准的适用工艺、人员，以及有关的辅助材料、公用设施和环境条件等进行控 制。 过程作业可由书面的作业指导书规定到必要的程度。 应进行过程能力研究以确定过程的潜在效能。 当通用工艺可在整个组织中采用的地方，这些通用工艺也应形成书面文件，在相应的 程序和作业指导书中应引用。作业指导书中应明确规定圆满完成工作以及符合技术规范 和技艺标准的准则。技艺准则应通过文字、图片、图表和/或标样来规定必须达到的程度 。 (2)对硬件产品、过程、软件、流程性材料、服务或环境的质量状况，应按照加工顺 序在关键工位进行验证，以减少损失和提高效益。使用控制图、统计抽样程序和方案等 都是应用统计技术进行过程控制的有效方法。 (3)过程监控应按成品规范或内部要求进行。如果对工序的某些变量的验证从物质上 和经济上都有困难或不可行，则必须依靠对最终产品特性的验证。在任何情况下，都应 研究过程中的控制、其相应规范与成品规范之间的关系，与有关人员的联系，然后形成 文件。 (4)对所有的过程中的检验和最终的产品验证均应制定计划并作出规定。对各个要检 查的质量特性应保存书面试验和检验程序，包括检验和试验的专用设备，以及具体技术 要求和技艺准则。 (5)应制定清洁和防护方法，以及包装细节，包括防潮、防震，木板和板条包装的书 面程序。 (6)应鼓励研究改进过程质量的新方法的各种努力。 2.过程通过 应对过程的可生产能力是否符合产品规范进行验证。必须确定对产品质量有重大影响 的与产品或过程特性有关的作业，对其进行必要的控制以确保这些特性符合规范要求或 进行适当的修改或改进。 对过程的验证应包括材料、设备、计算机系统及软件、程序和人员。 3.辅助材料、公用设施和环境条件 对质量特性起重要作用的辅助材料和公用设施，如生产用水、压缩空气、电、化学用 品等也应加以控制并定期进行验证，以保证对过程影响的均一性。同样对产品质量十分 重要的环境条件，如温度、湿度和清洁度，也应规定一定的限度并控制和验证。 4.搬运 产品搬运要求对进厂的材料、在制品和最终的产品进行合理的计划、控制并有书面的 制度，这不仅适用于交货时而且直到产品投入使用时。 产品的搬运方法应正确选择和使用适当货盘、容器、传送装置、以及运输装置，以防 止在生产或交付过程中由于振动、震动磨损、腐蚀、温度或任何其他条件所造成的损坏 。 □ 过程控制 1.总则 产品寿命周期的各个阶段均应涉及产品质量。 2.物资控制、可追溯性和标识 (1)物资控制 投产前，所有的材料和零件均应符合规定的要求。但在确定接收检验的类型和数量时 ，应考虑对成本的影响以及不合格物资对生产流程的影响。 应对过程中的产品(包括过程中的货物)适当存放、隔离、搬运和防护，以保持其适用 性。要特别考虑保管期及对变质的控制，包括适当期限内对产品进行评定。 (2)可追溯性 当产品的可追溯性对质量至关重要时，从接收到所有的生产、交付和安装的整个过程 中都应保持其相应的识别标记，以确保对物资的识别和验证状态的可追溯性。 (3)标识 物资的标记和标签应字迹清楚、牢固耐久，并符合规范要求。从接收到交付和安装， 物资应按书面程序进行独特标识，并做好记录。应能在必须追回或进行特别检验时识别 具体产品。 3.设备控制和维护 所有的生产设备，包括机器、夹具、工装、工具、样板、模具和计量器具等，在使用 前均应验证其精确度。应注意过程控制中使用的计算机以及软件的维护。 设备在两次使用间应合理存放和防护并进行定期验证和再校准，以确保满足精确度( 准确度和精密度)要求。 应制定预防性维护保养计划，以确保持续而稳定的过程能力。对影响产品质量的设备 性能要特别加以注意。 4.过程控制管理 应对产品质量起重要作用的过程制定计划、批准、监测和控制。应对不易和不能经济 地测量以及需要特殊技能的产品特性给予特别注意。 应以适当频次对过程参数进行监控和验证，以保证： a)所用设备的准确度及其变化； b)操作人员的技能、能力和知识； c)用于控制过程的测量结果和数据的精确度； d)过程环境和其他影响质量的因素，如时间、温度、压力； e)过程变化、设备和人员的文件。 在有些情况下，例如过程的缺陷不能通过其后产品本身的检验或试验来直接验证，只 有在产品使用后才变得明显，这些过程要求事先鉴定(确认)以保证过程能力以及控制过 程操作中所有重要的变化。 5.文件 应按照质量体系的规定对文件进行控制。 6.过程更改的控制 应明确规定过程更改的批准部门的职责，必要时，还需征得顾客同意。当更改设计时 ，生产工具、设备，材料或过程的所有变更应形成文件，并按规定的程序实施。 每次过程更改后，应对产品进行评价以验证所做的更改是否对产品质量产生了预期效 果。同时，还应将由于过程更改而引起的过程和产品特性之间关系的任何变化形成文件 并及时通知有关部门。 7.验证状况的控制 应对过程输出的验证状况做出标识，这种标识可采用适当的方式，如印记、标签，标 记、或随产品的检验记录上标出，或由计算机条码标出或标出实际的位置。这些标识应 能区别未经验证的、合格或不合格的产品。也应能识别负责验证的单位。 8.不合格品的控制 应规定对不合格产品和不合格器材加以明确的标识和控制的办法。 □ 产品验证 1.外购材料和外购件 为了保证生产线所用的外购材料、外购件和组件的质量，采取的验证方法取决于上述 物资对产品质量的影响，分承包方的控制状态和从分承包方得到的信息以及对成本的影 响。 2.过程中的验证 应考虑在过程中适当的位置进行验证，典型的情况是检验或试验，以验证符合性。验 证的工位和验证的频次取决于加工期间产品特性的重要性和验证的复杂程度。一般说来 ，应尽可能在靠近形成特性的生产工位进行验证。 硬件产品的验证可包括下列项目： a)准备和首件检验； b)操作者检验或试验； c)自动化检验或试验； d)在固定检验站定期对过程进行检验； e)巡回检验员的监视检验。 产品在被验证符合质量计划前不得进一步放行使用，除非已明确在追回程序内。 3.成品验证 为了加强加工中的检验或试验，可采用以下一种或两种成品验证方法： a)可以用验收检验或试验来确保成品符合规定要求。根据订货单来验证装运的产品的 类型和数量上是否相符合。采用100%全检、分批抽样和连续抽样等方法。 b)对成品批中抽取的样品进行产品质量审核，可以是连续的也可以是定期的。 可以用验收检验和产品质量审核来及时提供快速的反馈，以便对产品、对程或质量体 系采取纠正措施。不合格品应予报告并进行评审，然后移开或隔离并进行修理，让步接 收或非让步接收、返工、重新分等或报废。对返修和/或返工的产品应再次进行检验或试 验。 直到质量计划或书面程序中规定的活动已满意地完成，并且相应的资料和文件可用并 经批准后，产品才予以放行。 □ 检验、测量和试验设备的控制 1.测量控制 应该对产品的开发、生产、安装和维修中使用的全部测量系统进行控制，以提供根据 测量数据所做出的决策或措施的信任。对量具、仪器、探测设备、专门的试验设备以及 有关的试验软件都应进行控制。此外，对影响产品、过程特性的夹具、工装，如试验硬 件、比较标准和过程检测仪器也应加以适当的控制。 应制订监视和保持测量过程的书面程序，使测量过程(包括设备、程序和操作者的技 能)处于统计控制状态下。检验、测量和试验设备，包括试验软件，应与书面程序一起使 用，以确保测量的不确定度已知，并与规定的测量能力一致。当准确度不足以正确测量 过程和产品时，应采取适当措施。 2.控制要点 适当时，检验、测量和试验设备及试验方法的控制程序应包括以下内容： a)适当的规范及选择，包括在规定的环境条件下应具备的量程、准确度和稳定性等；  b)首次使用前应进行校准以确认其准确度(准确度和精密度)。对软件和控制自动试验设 备的程序也应进行验证； c)根据生产厂家的规范，上次校准的结果以及使用的方法和范围，定期对设备进行调 整、修理和再校准，以保持使用中所需的准确度； d)有关仪器标识、校准周期、校准状态以及返还、搬运、防护和贮存、调试、修理、 校准、安装和使用程序的书面证据； e应能追溯到准确度已知并具有稳定性的基准，最好是国家或国际承认的基准。没有 这样的基准时，文件应写明根据何种依据进行校准。 3.分承包方测量控制 对测量和试验设备及试验方法的控制应扩展到所有分承包方。 4.纠正措施 发现测量过程失控或检验、测量和试验设备超过了所规定的标准界限时，必须采取适 当的措施。对已完成工作的影响以及需要重新加工、重新试验、重新校准或完全拒收的 范围进行评定。此外，为了避免问题的再次发生，必须查明原因，包括对校准方法和频 次、人员培训和试验设备的适用性重新进行评审。 5.外部试验 在满足2条和4条的前提下，可以使用外部设备进行检验、测量、试验或校准，以避免 增加重复费用或额外的投资(详见ISO10012—1)。 □ 不合格品的控制 1.总则 应以书面程序形式建立和保持处理不合格品的步骤。不合格控制程序的目标是预先防 止顾客收到不合格品并避免不必要的进一步加工不合格品的费用。一旦发现材料，零部 件或已完工产品不能满足或可能不满足规定要求时，应立即采取2至7条的各项措施。 2.标识 对可疑为不合格的产品或批应立即标识，并将发现的问题记录下来。 应采取必要的措施对以前的生产批进行检查或重新检查。 3.隔离 应按实际可能对不合格品做出适当标记并与合格品隔离，以防止在做出适当处置前继 续使用。 4.评审 应由指定的人员对不合格品进行评审以确定是否能让步接收(经修理或不经修理)，或 返修、返工、降级或报废。进行评审的人员应有能力判定决策对互换性、进一步加工、 性能、可信性、安全性及外观的影响。 5.处置 应按实际可能及时对不合格品做出处理。决定接收产品时应提出书面文件并申明理由 ，在授权弃权时，应有适当的预防措施。 6.措施 应尽早采取措施，防止误用或安装不合格品。措施包括对按同样设计或同样程序加工 的其他不合格产品的评审和/或对以前各批的同样产品的评审。 为了工作进展应尽早采取补救措施以减少返修、返工或报费的费用。应对修理、返工 和/或改进的产品进行重新检验或重新试验以验证其是否符合规定要求。 另外，有必要追回成品时，不论在成品库房中、输送途中、销售商仓库中还是已经使 用，都应追回。追回决定受安全性、产品责任及顾客满意程度这些因素的影响。 7.防止再发生 应采取措施防止再发生不合格。 □ 纠正措施 1.总则 纠正措施的实施随发现质量问题而开始，并涉及到采取措施，消除、减少问题的重复 发生。纠正措施也包括对不能令人满意的产品的返修、返工、追回或报废。消除不合格 的原因的措施的需求来自下面几个方面： a)审核(内部和/或外部)； b)过程不合格报告； c)管理评审； d)市场反馈； e)顾客投诉。 2到8规定了消除现存或潜在的不合格的原因的具体措施。 2.职责的分配 纠正措施工作中职责和职权的规定是质量体系的一部分。纠正措施的协调、记录、监 视涉及到质量体系的所有方面，因此，应在组织内部明确各项工作的归属。有关原因的 分析和纠正措施的实施可能涉及许多职能，如设计、采购、工艺、加工和质量控制。 3.严重性评价 应根据质量问题对加工成本、质量成本、性能、可信性、安全性和顾客满意等方面潜 在影响的程度来评价其对产品质量影响的严重性。 4.可能原因的调查 应确定影响过程能力满足规定要求的重要因素。应查明质量问题发生的原因(包括各 种潜在的原因)和所造成影响之间的关系。应记录调查结果。 5.问题的分析 在制定预防措施前，分析质量问题时，应确定根本原因或原因。由于根本原因通常不 很明显，因此需要仔细分析产品的规范以及所有有关的过程、操作、质量记录、服务报 告和顾客意见，在分析问题时可使用统计方法。 应考虑建立一个文件，列出不合格项目与异常现象对比表，以帮助识别有共性的问题 。 6.消除原因 应采取适当步骤消除产生实际或潜在不合格的原因。原因或潜在原因的确定可能导致 修改制造、包装、服务、运输或贮存程序，产品规范和/或质量体系的修订。 7.过程控制 为避免问题再发生，应对有关过程和程序进行必要的控制，在实施纠正措施时，应监 视其效果以保证达到预期的目的。 8.永久性更改 由纠正措施产生的永久性更改应纳入作业指导书、生产过程文件、产品规范和/或质 量体系文件中。也可能需要对查找和排除潜在问题的程序进行修改。 □ 生产后的活动 1.贮存 应规定适当的贮存方法以确保保管期并避免产品变质。应定期检查贮存条件和产品的 库存条件，以使其符合规定的要求并及时发现产品损失、损坏或变质的情况。 2.交付 在交付的各个环节中，重要的是应制定出保护产品质量的规定。对所有产品，特别是 有保管期限或需要在运输或贮存期间特别保护的产品应做出标志，并制定和保持书面工 作程序，确保不发运及使用变质的产品。 3.安装 应制定指导正确安装的书面安装程序，包括警告标志。程序应包括防止安装不当或消 除引起降低产品或物资质量、可信性、安全性和性能因素的规定。 4.服务 (1)在安装期间或安装后所用的搬运及维修的专用工具或设备，都应像新产品一样， 其设计和功能经过合格确认。 (2)对现场使用的检验、测量和试验设备也应进行控制。 (3)应确定并及时提供书面程序和有关说明书，其内容包括现场装配及安装、使用、 操作、维修的说明以及备品或配件清单。程序和说明书对预期的读者的适用性应进行验 证。 (4)必须有足够的后勤保障，包括技术咨询、备品或配件供应及优质服务，应协商确 定分承包方、销售方和顾客的责任。 5.售后跟踪 应考虑建立早期报警系统，立即报告产品故障、缺陷情况，以确保迅速采取纠正措施 。关于投诉、故障现象及其模式或在使用中发生的任何问题的信息，应及时提供给评审 ，并在产品的设计、加工和/或使用阶段采取纠正措施。 6.市场反馈 应建立一个产品使用中性能的反馈系统来监视产品在其整个寿命期内的质量特性。该 系统可以连续地分析产品满足顾客对质量(包括安全性和可信性)要求或期望的程度。 □ 质量记录 1.总则 组织应建立并保持有关质量记录的标识、收集、编目、查阅、归档、存贮、维护、收 回和处理的书面程序。应制定顾客和分承包方查阅和索取所需记录的办法，并建立各类 文件的更改修订的程序。 2.质量记录 质量体系中应保存足够的记录，证明产品达到了所要求的质量并验证质量体系的有效 运行。分析质量记录为纠正措施和改进工作提供了重要的输入。下面的例子就是要求控 制的各种质量记录，包括表格： ——检验报告； ——试验数据； ——鉴定报告； ——确认报告； ——考察和审核报告； ——材料评审报告； ——校准数据； ——质量成本报告。 质量记录应保留一段规定的时间，用以分析和确定质量措施趋势和纠正措施的需求和 有效性。 在贮存时，要保护好质量记录以防损坏、丢失和变质(例如由于环境条件)。 3.质量记录的控制 质量体系应具备足够的文件，以遵循和证实符合规定的要求，以及质量体系的有效运 行，其中也包括必要的分承包方文件。所有文件都应易读、注明日期(包括修订日期)、 清晰、易于识别和检索，并保存具有适宜环境的设施中，以减少损伤和预防丢失。记录 可以是任何一种媒体形式，如硬拷贝或电子媒体。 此外，质量体应规定保存时间、取消和/或处理过期文件的方法。 下面是各种需要控制的文件的例子： ——图样； ——规范； ——检验程序和规程； ——试验程序； ——作业指导书； ——作业指令单； ——质量手册； ——质量计划； ——工作程序； ——质量体系程序。 □ 人 员 1.培训 (1)总则 应明确人员培训要求，建立并保持书面的培训程序。应对组织内各级与质量有关人员 进行适当培训。应特别重视新补充上岗的和工作任务变化了的人员资格、挑选和培训。 应保存相应的培训记录。 (2)决策和管理人员 应对决策和管理人员就质量体系问题进行培训，要使他们懂得质量体系并掌握他们在 体系运行管理中所需的方法和技术。决策和管理人员也应了解评价体系有效性所用的准 则。 (3)技术人员 应对技术人员进行培训，使他们能为质量体系获得成功做出更大的贡献。不要把培训 仅限于主要从事质量工作的人员，还应包括营销、采购、工艺和产品设计的人员。特别 应注意统计技术方面的培训。 (4)工长和操作人员 必须对所有工长和操作人员就完成其任务所需的程序和技能进行全面培训，即：——对 他们所使用的仪器、工具和机器的正确操作 ——阅读和理解有关的文件； ——了解其责任与质量的关系； ——工作场所的安全。 必要时，对人员的技能进行考核，如焊接工等。此外还应在基本的统计技术方面进行 培训。 2.资格 应对从事特殊作业、过程、检验或试验的人员要求和正式资格评定的需要进行评审， 必要时应予以实施，特别是对安全作业。应规定定期评定和/或证实其技巧和/或能力的 需要。对适当的教育、培训和经验都应予以考虑。 3.调动积极性 (1)总则 要调动人员的积极性，首先就要使他们懂得期待他们完成的工作以及这些工作在整个 活动中的作用。要使各级人员懂得真正完成工作任务的成就和工作得不好对组织的其他 人员、顾客满意度、运行成本及经济福利带来的影响。 (2)适用性 不仅应鼓励生产工人重视工作质量，而且应激发从事营销、设计、文件编制、采购、 检验、试验、包装和发运以及服务的人员提高工作质量。管理者、专业人员以及其他职 员也应包括在内。 (3)质量意识 应在质量意识教育计划中强调质量的重要性。该计划中包括向新工作人员介绍情况和 对他们的培训方案、对老工作人员定期进行加强质量意识教育，以及职工执行预防和纠 正措施及其他程序。 (4)质量考核 适当时，应规定考核质量成绩的目标和准确手段。也可以公布质量成绩，使所有工作 人员看到他们小组或个人的工作成绩。这可以鼓励工作人员改进质量，并应对质量成绩 予以肯定。 □ 产品安全 在规定提高安全性目标时，应规定识别产品和过程的安全性方面的问题，应包括： a)识别有关的安全性标准，以使形成的产品规范更为有效。 b)针对安全要素进行设计评价试验和样机(模型)试验，并将试验结果形成文件； c)对用户使用说明书和注意事项、维修手册、标签及宣传材料进行分析，特别是对预 期用途和已知的偶然事故进行分析，以把差错减至最少； d)提出一种跟踪方法以利产品的追回； e)考虑完善应急计划，万一必要时能追回产品。 □ 统计方法的应用 1.应用范围 确定并正确应用现代统计方法是控制组织的过程的每一阶段的重要因素。应建立并保 持选择和应用统计方法的书面程序，用于： a)市场分析； b)产品设计； c)可信性规范、寿命和耐用性预计； d)过程控制和过程能力研究； e)确定抽样方案的质量水平； f)数据分析、性能评定和不合格分析； g)过程改进； h)安全性评价和风险分析。 2.统计技术 确定、控制、验证各项活动的具体方法如下，但不限于此： a)实验设计和析因分析； b)方差分析和回归分析； c)显著性试验； d)质量控制图和积累和技术； e)统计抽样。 注20有关统计方法的国际标准指南见ISO/TR13425和ISO标准手册3。可信性应用指南 参照ISO9000—4和IEC出版物。
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职位说明书 |基本|职位名称 |大包组长 |职位编 |30511 | |情况| | |号 | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属部 |连铸车间 | | | | |门 | | | |直接上级职位|大包大班长 | | |直接下属职位|大包工 | | |职位设置目的| | |工作|对本班员工的安全健康负责。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |经常教育和检查工人遵守安全操作和工艺操作。 | | |保持工作地点的卫生和文明生产。 | | |每周一的安全日活动。 | | |开展好钢包装配周转工作。 | | |及时完成上级交给的任务。 | | |负责交接班。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权：有权对上级提出意见。 | |职权| | | |奖罚权：有权对本班职工的表现进行奖罚。 | | |指挥权：有权对本班职工的工作分派权。 | | |监督权：有权对本班的职工工作进行监督。 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |班组共用 |铁锨、氧管接头、压把、风镐。 | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|向大班和汇报一天的生产情况。 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | |督|各岗位的工作。 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |协|配合机长、调度工作。 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |中专以上 |专业 |不限 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |25-35 |性别 |男 | | |个性 | | | |工作 |有2年以上相关工作经验。 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 | | | |技能 | | | | |有大包组的工作技能。 | | | | | | |职前 |安全培训 | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |
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negative_file/大包组长职位说明书 .doc
程建设招标设标合同合同条件 （第3部分） 　　证书与支付 　　60.1月报表 　　承包人应在每月末应向监理工程师提交四份接监理工程师要求的格式报表，每份均 由监理工程师按第15.1款规定的承包人代表签字，报表包括承包人认为到月底自己有权 得到的以下有关各项的款额： 　　（a）已实施的永久工程的价值； 　　（b）工程量表中的任何其它项目，包括承包人的设备、临时工程、计日及类似项目 ； 　　（c）表列材料及承包人在工地交付的用于永久工程的待安装设备发票价值的百分比 ，如投标书中附录中所注明的； 　　（d）按第70款的调整； 　　（e）按合同规定承包人有权得到的任何其它金额。 　　如适应，月报表应包括如下项目并按其顺序考虑： 　　（l）截止到本月末已实施完成永久工程以人民币计价的估计合同值，该值应据56款 规定为工程量清单中书明的场本单价乘以由监理工程师测定的工程量。 　　（2）按（1）中所述方法截止到上月末完成的永久性工程的估算合同值。 　　（3）以当地货币表示的本月永久工程合同估算值，即上述（1）减掉（2）。 　　（4）据表1所表明的外币百分比计算出（3项中当地货币和外币的数额根据52款规定 ，它是受变更影响的。 　　（5）据52款规定，以反映以当地货币和外币表示的费用的变化数额。 　　（6）截止到本月末已完成并获批准的计日工数额，减去所有以前以中期付款证书所 批准的数额，并据工程量清单计日工表确定的内容书明当地货币和外汇的数额。 　　（7）据70款规定，如有的话，由于后继法规所导致的费用数额，以当地货币和外国 货币表示。 　　（8）按60.3款规定，对于本月已到达工地的材料和即将用于工程，还没有安装的工 程设备，以当地货币和外国货币表示的永久工程的任何款额。 　　（9）据60.4款规定，将本款（4）（5）（6）（7）所述的数额之和乘以60.4款所书 明的百分比所得的保留金数额。 　　（10）据本款动员预付款之规定所致的增加或扣减的数额。 　　（11）合同规定承包人有权得到以一种或多种货币表示的任何其它数额。 　　60.2月支付 　　监理工程师在收到上述报表后28天内证实或修改该报表，向业主证明他认为到期应 支付给承包人的有关付款金额，但应： 　　（a）第一、保留按投标书附录注明的保留金百分率乘以承包人根据第60.1款（a） 、（b）、（c）和（e）有权得到的款额而计算出的保留金额直至该保留金的款额达到投 标书附录中规定的限额为止； 　　（b）第二、扣除第47款规定之外的承包人到期应付给业生的任何金额。 　　但是如果在各次保留与扣除金额之后的净额少于投标书附录中规定的中期付款证书 的最小限额时，监理工程师不必按本款开具任何付款证书。尽管有本条款或合同任何其 它条款，在承包人提交履约保证并经业主批准之前，监理工程师将不对任何支付开具证 书。 　　60.3用于永久工程的材料预付款 　　承包人只能与合格材料供应商订立材料协议，已签协议付应送交监理工程师。 　　承包人有权得到这些款额，只要监理工程师确立对于用于但未进入永久工程的材料 和设备是适应的。 　　（1）材料符合永久工程的规范要求； 　　（2）这些材料已送至工地，且良好储存并有防止损失或损害或变质的措施，使监理 工程师满意； 　　（3）承包人有关要求、订单、收据的记录，材料和设备的使用应以监理工程师批准 的方式进行且此记录应完好让监理工程师检查； 　　（4）承包人应随月报表提交现场材料和设备的估价价值，连同监理工程师所要求的 有关方面文件（1）材料成本（2）提供材料和工程设备所有权的证据和（3）有关付款； 　　（5）这些材料的所有权应归属业主； 　　（6）给承包人的款额不应超过下述的75％： 　　（a）进口材料的CIF价，或（b）当地制造材料的出厂或货柜价，或（c）当地生产 材料的堆场价，如砂、集料和碎石等，（7）这一款额在材料与工程设备到达现场的当月 计付，在材料与工程设备进入工程的当月扣回；和（8）这种支付不应视为对此材料的批 准。 　　60.4保留金 　　据第6O.1款规定，数额为月度中期付款证书中书明的10％的保留金应由监理工程师 在首项或以下各项证书中予以扣减（以下称为保留金）直到扣减数额累计达到投标书附 录中列出的占合同价的百分比例的数额为止。 　　60.5保留金的支付 　　在签发全部工程的移交证书之时，监理工程师将把一半保留金付给承包人；或在签 发永久工程一区段或部分的移交证书时，监理工程师将把由他确定的同该永久工程一区 段或部分相应的金额开具证明，支付给承包人。 　　在工程的保修期满后，另一半保留金将由监理工程师开具证明，支付给承包人，并 规定如果根据第48教的规定在不同的保修期已经适于永久工程的不同区段或部分时，“保 修期满” 　　一词在本款中应视为是指最后的那一个保修期的期满。 　　进一步规定，如果在此时，据49款和50款规定仍有应由承包人实施的任何未完成工 作，监理工程师将有权拒绝开具证明，直至在监理工程师认为承包人完成了剩余工程才 支付保留金的余额部分。 　　60.6动员预付款 　　业主将向承包人提供一笔无息预付款，用于工程的动员费用（下称“动员预付款”） ，其数额为在投标书附录中列明的合同价的百分比，并以表I一当地货币与外币需求表中 所开列的外币和当地货币的比例进行支付。 　　如果承包人因出错或谋划滥用动员预付款，业主有权立即收回。 　　60.7动员预付款的支付 　　在承包人承担以下工作后14天内监理工程师将向业主发出证书（一份复印件送承包 人） 　　以下称动员预付款支付证书： 　　（a）已签署了合同协议书；以及（b）据10.1款规定提供履约保证金；以及（C）提 供业主同意的格式和银行出具的等同于动员预付款数额和币种的无条件银行保函。 　　银行保函应保持有效直到动员预付款据60.8款规定全部回收为止。但其数额应随回 收额增加而持续递减，正如据本条规定而发出的中期支付证书所述。业主将在收到动员 预付款支付证书后28天内支付动员预付款。 　　60.8动员预付款的扣回 　　动员预付款将从业主给承包人的付款中扣回，从工程正式开工后第四个月开始，在 中期付款证书中扣回。 　　扣回以等月扣还形式，直到合同中规定的竣工期前3个月回收完毕。 　　如果任何中期付款证书的数额小于根据本款规定的扣还量，其差额部分应视为债务 并转入下一中期付款证书中。 　　60.9对支付证书的改正 　　监理工程师有权在任何中期付款证书中更正或修改以前发出的证书，如果进行的任 何工程使他不满意，他有权在任何中期付款证书中删去或减少该工程的价值。 　　6O.10竣工报表 　　在发出整个工程的移交证书后84天内承包人应向监理工程师的提交一份最终报表及 辅助文件，并以监理工程师批准的格式详细说明： 　　（a）到本移交证书载明的日期为止，按合同规定所有已完工作的最终价值； 　　（b）任何承包人认为应支付给他的款额； 　　（c）任何承包人认为根据合同应给他的估计值。 　　估计值应在最终报表中分别表明，监理工程师将银60.2款规定开具证明。 　　60.11最终报表 　　据62.1款规定在发出保修证书56天内，承包人应按监理工程师批准的形式提交一份 最终证书草案（下称草案）及其它辅助文件供监理工程师参考。草案应详细说明： 　　（a）据合同规定进行的全部工程的价值，和（b）承包人认为按合同应付给他的任 何追加款项。 　　如果监理工程师不同意或者不能确认最终草案的任何部分。承包人就提供监理工程 师可能需要的进一步资料，并对草案进行双方同意的改动。承包人再缩写并提交给监理 工程师作为一致同意的最终报告（在本条件中称为“最终报表”）。 　　60.12结清 　　在提交最终报表时，承包人应给业主一份书面结清单，进一步证实最终报表中的总 额相当于由合同引起的或与合同有关的全部和最后确定应支付给承包人的所有金额，并 将一份副本呈交监理工程师。但该结清单只是在根据60.13款颁发的最终证书规定的应支 付的款项支付之后以及第10.1款的提及的履约保证金退还给承包人之后才能生效。 　　60.13最终证书 　　在收到最终报表和书面结清单后21天内，监理工程师应向业主发出最终支付证书复 印件送承包人监理，表明； 　　（a）监理工程师认为按合同最终应支付给承包人的款额； 　　（b）在对业主以前支付过的所有款额和根据合同（除第47款外）业主有权得到的全 部金额加以确认后，业主还应支付给承包人，或者承包人还应支付给业主的余额（如有 的话）。 　　60.14计价货币 　　计价货币应为投标书附录中所规定。为支付方便，计价货币与其它币别的折算应按 第72款规定进行。 　　60.15对承包人的支付 　　业生向承包人的支付应以承包人在表1—当地货币与外币需求表中所表明的币别和比 例进行，但规定上述币别和比例应据任一方的请求根据合同条款第51款和52款的规定随 时变化调整。 　　60.16支付时间I 　　在监理工程师按本条款或合同的任何其它条款颁发的任何中期证书中规定的应支付 给承包人的款额，在该中期证书被送交业主后28天之内，或在第60.13款提及的最终证书 送交业主后56天内，由业主支付给承包人，但受第47款的约束。若业主未能在规定的时 间内支付，则业主应按投标书附录中规定的利率，从应付之日起计向承包人支付全部未 付款额的利息。 　　本款之规定不损害承包人根据第69款享有的权力。 　　60.17支付地点I 　　业主向承包人的交付应按合同中规定的货币，支付到由承包人指定的银行帐户中。 　　6O.18对业主的支付 　　所有由承包人向业主的支付，包括以扣减方式或抵消方式，均应按以下方式进行： 　　（a）在以前由业主花费的任何数额偿还的情况下，支付应以相同币别相同比例的形 式D进行a（b）对于根据第47款的违约赔偿费（如有），支付应以表1—当地货币与外币需 求表1中列明的币别和外币比例进行。 　　（c）在其它情况下，支付应以双方同意的币别和数额进行，或如达不成一致意见， 应以监理工程师认为合理和公平的确定为准。 　　（d）对于动员预付款扣回还应按60.3款规定进行。 　　60.19业主责任的终止 　　除非承包人在其最终报表中（除非这些情况发生在整个工程的移交证书发出之后〕 以及第60.10款提及的竣工报表中已经包括了索赔要求，业主将不承担任何有关执行合同 ，施工工程或执行合同有关的任何事项或事物的任何责他。 　　61.1仅凭保修证书批准 　　只有据62款规定的保修证书才能被视为构成工程的批准。 　　62.1保修证书 　　在监理工程师签发保修证书并呈交给业主，将一副本送交承包人，申明承包人已尽 其义务施工并竣工，且对缺陷的修补符合监理工程师要求之前，不应认为合同已经结束 。保修证书应由监理工程师在保修期满后的28天内发给；或如果适用于永久工程各区段 或各部分的保修期限不同，则在一个保修期满或根据本合同第49款和50款规定任何被指 令进行的工程已完成并符合监理工程师要求之后签发保修证书，但保修证书的颁发不应 是将第60.5款规定的第二部分保留金支付给承包人的先决条件。 　　62.2未尽义务 　　尽管保修证书已经颁发，承包人和业主仍应对在保修证书颁发前按合同规定的履行 保修证书颁发时尚未完成的义务承担责任。为了确定任何该类义务的性质和范围合同仍 视为对合同双方有效。 　　补救措施l 63.1承包人的违约 　　如果由于承包人不能支付到期债务、自愿或非自愿的倒闭、清理或解散（但为合并 或改组而自愿清理者除外），或破产或与债权人协议，或与债权人为受益人的转让，或 同意在其债权人监督委员会的监督下执行，合同或如果财产接管人、管理人、受托人或 清理人被委托接受其财产的任何实质部分，或如果根据有关对债务的重新组织、安排或 调整的任何法律或法规，对承包人的诉讼开始，或有关解散和清理的决定通过时，或如 果采取任何措施控制了承包人的财产的主要部分的证券所有权，或根据任何适用的法律 ，采取同上述具有同等效力的行动或发生有关此类事件对涉及承包人及财产或与3.1款规 定相违背；或对其货物征税； 　　或如果监理工程师发给业主证书证明并抄送承包人，在监理工程师认为，承包人： 　　（a）已放弃合同，或（b）无正当的理由； 　　（1）未按41.1款规定开工，或（2）在接到46.1款规定的通知后28天内工程或其任 何部分来继续进行施工，或（c）在接到37.4款规定的通知或39.1款规定的指令后28天内 ，未遵照执行，或（d）尽管在此之前在监理工程师的书面警告，仍一贯或公然忽视履行 合同规定的义务或（e）与4.1款相违背，则业主在通知承包人14天后，在不免除合同规 定的承包人的义务和责庄或不影响合同给予监理工程师或业主的权力的前提下，进驻工 地和终止雇用承包人，并自己或雇用他人完成工程施工、业主或其他承包人可以利用一 切认为合适的承包人设备、工程设备、临时工程和材料完成工程并且业主可随时出售任 何上述承包人的设备，临时工程和未用机具和材料；并将所得视为据合同承包人转给业 主的款项。 　　63.2终止日的估价 　　在业主进驻并终止承包人后，在实际上尽可能短的时间内，监理工程师应单方面地 或通过与各方协商或在协商后，或在他进行了他认为适宜进行或实施的调查或查询后， 确定、决定并证明： 　　（a）在进驻工地并终止合同时，承包人根据合同已由其实际完成的工程，已经合理 地得到或理应得到的任何款额（如有时）。 　　（b）已经部分使用或未曾使用的任何材料、承包人的设备和临时工程的价值。 　　63.3终止后的付款 　　如果业主按本款规定终止雇用承包人，则在保修期满以前，以及其后监理工程师查 清施工、完工与维修缺陷费用、完工拖延损失赔偿费（如有时）以及业主名下支付的所 有其它款项并开具证明以前，业主不应负责向承包人支付合同规定的任何款项（包括损 失费）。 　　此后，承包人才能有权得到由监理工程师证明承包人合格完工时原应支付给他并扣 除上述款额之后的款额（如有时）。如果此项款额超过承包人合格完工时原应付给他的 款额，则根据要求，承包人应将比超出部分付给业主。此项款额应视为承包人欠业主的 债务因而应于偿还。 　　63.4协议利益的转让 　　除法律禁止外，如监理工程师在按63.1款提及的进驻和终止后14天内指示，承包人 应将其签署的为任何货物或材料或服务的提供和/功为履行合同实施任何工作的任何协议 的利益转让给业主。 　　64.1紧急修复工作 　　无论是在工程施工期间还是在保修期内，如由于在工程或其任何部分中发生或发生 与之有关的任何事故、故障或其它事件，监理工程师认为进行任何修补或其他工作是工 程安全的紧急需要，而承包人无能力或不愿立即进行这项工作时，则业主可在监理工程 师认为必要时，雇用其他人员从事该项工作并支付有关费用。如果监理工程师认为，由 业主如此完成的工作或修理应属承包人负责按合同自费进行者，则监理工程师应与业主 及承包人协商后，确定由此产生或随之产生的全部费用，由业主向承包人索回，并由业 主从付给或应付给承包人款项中扣除。监理工程师应相应通知承包人及抄报业主。在发 生任何上述紧急情况后，监理工程师应在合理可行的条件下，尽快通知承包人。 　　特抗冈队65.1对特异风阵不承担责任 　　承包人对任何由65.2教特殊风险引起的有关下列后果，均不负赔偿或其它责任： 　　（a）除了对按39款规定在特殊风险发生前被宣布为不合格的工程以外，对工程的破 坏或损害，或（b）对业主或第三者的财产的破坏或损害，或（C）对人身的伤亡。 　　65.2特殊风险 　　特殊风险为20.4款（a）段至（5）所定义的风险。 　　65.3特殊风险对工程的损害 　　如果由于上述特殊风险使工程，或任何在工地或在工地附近，或在运往工地途中的 材料或工程设备，或承包的设备遭到破坏或损害时，承包人根据合同有权要求支付任何 如上所述被破坏或受损害的已实施的永久工程和任何材料、设备的款机并且按监理工程 师的要求或完成这项工程确属必要时，承包人有权得到下列款项： 　　（a）对受破坏或受损害的工程进行修复的费用； 　　（b）替换或修复上述材料和承包人的设备的费用。 　　监理工程师应根据52款规定，决定合同价的增加额（考虑监理工程师确定的替换承 包人设备的合理价格），并通知承包人及抄报业主。 　　65.4炮弹、导弹 　　无论何时何地由于地雷、炸弹、子弹、手榴弹或其他炮弹、导弹、弹药或战争用爆 炸物发生配炸或冲击造成的破坏、损害或人身伤亡，均应视为上述特殊风险的后果。 　　65.5由特殊风险引起的好用出加 　　除根据合同任何其他条款，承包人有权得到的其他款项外，业主应偿付承包人由于 上述特殊风险引起或导致或以任何方式与其有关的原因造成的工程施工的任何费用，但 不包括本文第39款规定的在特殊风险出现之前就已宣告不合格的工程的重建费用，但以 本款下文中关于战争爆发条款中的各项规定为条件。承包人应在获悉任何此类费用后立 即通知监理工程师。监理工程师应在与承包人及业主协商后，决定上述承包商的费用数 额并加合同价中，相应通知承包人及抄报业主。 　　65.6战争爆发 　　在合同执行过程中，如在世界任何地方爆发战争，不论宣战与否，也不论其对工程 施工在经济上或物质上有无影响，则除非按本款规定合同已经终止，否则承包人应继续 尽最大努力为完成工程施工直到合同终止。在战争爆发后的任何时候，业主均有权通知 承包人终止合同，一经发出此项通知，除本款和执行第67款规定的各方权利外，此合同 应告终止，但不损害双方任何一方对在此以前的任何违约所应有的权利。 　　65.7合同结止时承包人设备的撤离 　　如果根据65.5款规定终止合同，承包人应尽快从工地撤离一切承包人设备，并为其 各分包人的撤离提供相同的方便。 　　65.7合同终止后的付款 　　如果合同按上述条件终止，业主应按合同中规定的单价和费用支付承包人在合同终 止之日以前完成的全部工程的费用，包括帐上尚未支付给承包人的款项与项目，并另外 支付下述费用： 　　（a）有关任何在工程量清单中提及的预备性项目的应付款项，只要这些项目中的工 作或服务已经进行或履行，及任何上述项目中其工作或服务已经进行或履行了的那一部 分的费用。 　　（b）为该工程所合理订购的材料、设备和货物的费用，如其已经交付承包人或承包 人对之依法有责征收货时，而业主一经支付此项费用后，该项材料、设备和货物即成为 业主的财产。 　　（C）承包人为完成整个工程所合理开支的任何费用的总额，但上述费用未包括在本 款提及的任何其他费用中。 　　（d）按65.3及65.5款规定应支付的任何追加费用。 　　（e）按65.7款规定考虑到已经或即将支付已实施工作的费用，承包人设备撤离的合 理开支以及如当承包人提出要求时，将承包人的设备运回其注册国内的主要设备基地或 其他目的地的费用，但不得多索费用。 　　（f）承包人所雇用的所有从事工程施工及与工程有关的职员和工人在合同如此终止 时的合理遣运费。 　　业主除按本款规定支付任何应付费用外，有权要求承包人偿还任何有关承包人的设 备、材料和工程设备的预付款的未结算余额以及在合同终止之日，按合同规定应由承包 人偿还业主的任何其他款额。任何据本条支付的款额，应由监理工程师在与业主及承包 人协商后决定，并相应通知承包人并抄报业主。 　　解除履约 　　66.1解除履约时的付款 　　如果在发出中标通知书后，发生双方无法控制的任何情况，以致双方中任何一方不 可能或不合法履行各自的合同义务，或根据管理该合同的法律，双方解除合同而不再继 续履约，则合同如已按第65款规定终止时，应由业主支付承包人的已建工程的款额应与 第65款规定的应付款额相同。 　　67.1监理工程师的决定 　　如果业主与承包人之间发生了争端，这些争端无论是与合同或工程施工有关的或由 其产生的无论在施工过程中或完成工程后，无论是在放弃合同、终止合同之前或之后， 包括对监理工程师的意见、指令、决定、证书或估价有争议的问题，首先应书面通知监 理工程师及抄送另一方。通知应说明是根据本款规定作出的。在收到通知84天内监理工 程师应将其决定通知业主及承包人，其决定也应注明是据本款作出的。 　　除合同已被放弃或被终止外，承包人应在各种情况下以全力进行工程施工。除监理 工程师的决定按下文规定通过友好解决或仲裁裁决修改外，承包人及业主应对监理工程 师的决定付诸实施。 　　如果业主或承包人任何一方对监理工程师的任何决定不满意，或监理工程师在收到 通知后的84天内未作出决定，业主或承包人在收到决定后70天或在此之前或在上述84天 到期后的第70天或在此之前根据具体情况，通知对方及抄送监理工程师供其参考，要求 根据下过规定对争端开始仲裁的意向。这一通知担下述规定使发出通知的一方有权要求 述有关的争端开始促裁。按67.4款规定，无此通知，仲裁不能开始。 　　如果监理工程师已对争端事项向业主及承包人发出了通知，而在接到监理工程师就 此事的通知后70天内，承包人和业主均未发出要求开始仲裁的意向通知，则所说的监理 工程师的通知应是最终对业主及承包人双方有约束的决定。 　　67.2友好解决 　　在按67.1款规定发出开始仲裁的意向通知后，除非双方就争端不能首先友好解决， 仲裁方可开始。除非双方另有协议，无论争端是否友好解决，仲裁应在通知书发出后的 第56天以后方可开始。 　　67.3仲裁 　　有关下面的任何争端： 　　（a）如果监理工程师所做的任何决定未能按照第67.1款规定成为最终决定并具有约 束力；以及（b）未能在第67.2款规定的期间内达成友好解决，则应递交仲裁，仲裁在北 京或中国的工程所在地，依据中国国际经济贸易仲裁委员会的仲裁规则或在香港进行。 　　上面所说的仲裁人有全权公开、复查和修改监理工程师有关对争端所做的任何决定 、意见、指示、判决、证明或估价。 　　双方中任何一方在向仲裁人申诉的证据或论据均不应限于与争端有关的任何事项。 监理工程师按上述规定做出的任何决定，均不应取消他作为证人在仲裁人面前就上述提 交仲裁人的与争端有关的任何问题作证的资格。 　　仲裁可以在工程完成之前或竣工之后进行。但业主、监理工程师和承包人义务在工 程施工过程中不得因正在进行中的仲裁而改变。 　　67.4未能执行监理工程师的决定 　　如果在67.1款规定的期限内，业主或承包人未发出要求开始仲裁的意向通知，且与 此有关的决定已作为最终决定并有约束力，则如果一方按上述决定执行，另一方在不影 响任何其权利的条件下，可据67.3款规定将该违约提交仲裁。第67.1和67.2款的各项规 定不适用于任何这类提交。 　　退知68.1致承包人的通知 　　根据合同条款由业主或监理工程师发给承包人的一切证明、通知或指示均应通过邮 寄、电报、电传或传真的方式，或派人送达承包人的主要营业机构，或承包人为此指定 的其它该类地址。 　　68.2致业主及监理工程师的通知 　　所有根据合同条款送至业主或监理工程师的通知，均应通过邮寄、电报、电传或传 真或派人送达本合同条件第1.6款中规定的地址。 　　68.3地址的变更合同双方的任何一方均可在事先14天通知另一方后，将其指定地址 改变工程施工所在国家内的另一地址，并通知监理工程师。监理工程师经事先通知合同 双方亦可如此更改地址。 　　业主的违约69.1业主的违约 　　如果业主发生下述情况： 　　（a）在第60 .16款中规定的付款时间期满后的28天内，未能接监理工程师的任何证书向承包人支付其 应得的款项（此款项已扣除据合同业主有权扣除的任何其他款项）；或（b）干涉、阻挠 或拒绝任何这类证书颁发所终要的批准；或（C）宣告破产，或作为一个公司宣告停业清 理时，因整顿或合并计划进行的清理者除外；或（d）通知承包人，由于不可预见的原因 ，由于经济混乱，使他不可能继续履行其合同义务。 　　承包人有权通知业主终止其根据合同的受雇义务，并将一副本送监理工程师。合同 的终止应于此通知发出14天后生效。 　　69.2承包人设备的撤离 　　承包人在第69.1款规定的通知14天期限结束后，将不受本文第54.1款规定的约束， 尽快从工地撤离所有其带至工地的设备。 　　69.3合同结止时的支付 　　在合同如此终止的情况下，业主在对承包人付款方面所承担的义务与合同第65款规 定终止时所应承担的付款义务相同，但除第65.8款中规定的各项付款外，业主还应支付 承包人由于该种终止造成或该种终止有关或由其后果造成的损失或损害发生的金额。 　　69.4承包人暂停工作的权力 　　不损害60.16款规定承包人对利息的权力及据69.1款终止合同的权力，如果业主未能 根据监理工程师的证书在60.16款规定的期满后的28天内，支付给承包人应得的款项（除 去合同规定业主有权扣回款项的金额），承包人在通知业主和监理工程师后28天内，可 以暂停工作或降低施工速度。 　　如果承包人据此条，暂停工作降低施工速度，影响了工期或支付了费用，监理工程 师应与业主和承包人协商后决定： 　　（a）按合同第44款规定承包人有权得到的延期，及（b）应增加的合同价，并相应 通知承包人，抄报业主。 　　69.3复工 　　如果在根据69.4款通知后，承包人暂停了工作或降低了施工速度，而业生随即支付 了包括第65.8款规定的利息在内的应支付的款项，如尚未发出终止通知，那么承包人据 69.1款的权利不再有效。承包人应尽快恢复正常工作。 　　费用与法规的变更70.1费用调回原则 　　因劳务、材料以及其他影响工程造价的因素的费用升降而需要对合同价格进行调整 时，此种调整应分外币和当地货币两部分进行。 　　价格调整将按下述条款中的公式和价格调整文件，对60.1款和60.2款规定的月支付 报表以及60.ll款规定的最终支付报表分别进行： 　　（a）外币部分的价格调整系数（ADJF）应由70.2款所提供的价格调整公式得出，并 据此确定应支付承包人的数额。 　　（b）当地货币部分的价格调整应由70.3款所提供的由地方有关部门颁发的文件和原 则进行并据此确定应支付承包人的数额。 　　（c）如果合同中的本条款或其他条款并不包括因费用升降而支付给承包人的金额补 偿，则合同中的单价和费用应认为已包括了一笔应付这种费用升降的意外费用。 　　（d）月支付报表中的外币和当地货币部分的可调整金额应是下列两项之差，即： 　　（1）根据第60.1款的规定，监理工程师认为应支付承包人的金额际扣除保留金）， 包括以基本价格完成的工程量及计日工（若计日工已调整则不包括计日工），但扣除已 进场的材料款； 　　（2）减去在上一次由监理工程师签发的中期支付证书中根据上述（d）（l）算出的 金额。 　　该可调整金额应排除付给指定分包人的款项以及以实际成本或现行阶格为基础的其 他款项。 　　（e）每月支付证书中的外币或当地货币部分调整的金额应通过把价格调整系数乘以 可调整金额或按价格调整文件调整而得到，并且根据第60款的规定，这些已调整的金额 将支付给承包人，但业主可从中扣除承包人届时应付业主的保留金、违约赔偿金、应返 还的动员预付款以及其他金额。 　　（f）如果承包人未能在第43款规定的竣工期限内完成工程，那么，竣工期限以后至 完工这段时间以内的价格调整既可采用原定竣工日通行的价格或指数，也可采用调价时 的现行指数或价格，业主可择其有利者。但是，如果某种工期延长符合上述第44款的规 定则本款规则仅适用于该延期期满后进行的调整。 　　70.2外币部分的价格调整 　　（a）如果由来源国法定组织编制发布的下列指数有任何改变，那么因劳务费用、材 料费用和影响施工其它费用的涨落而对合同价进行的调整应按本款规定进行计算，并在 据60.1款所作的每月报表中，在据60.10款所作的竣工报表中和60.11款所作的最终报表 中反映出来； 　　（1）劳力来源国的劳务费用指数； 　　（2）材料的费用指数； 　　（3）影响施工其它费用的费用指数； 　　（b）对本款而言： 　　（1）“基本指数”系指递交投标书截止日以前28天当日的适用指数； 　　（2）“现行指数”系指与某一具体报表有关的阶段最后一天的适用指数。 　　但对于其价值已包括在任何这类每月报表（或竣工报表，或最终报表）中的任何工 作，如果是在第43条规定的全部工程应竣工之日（或延期日）之后进行的，那么，“现行 指数” 　　即应为上述全部工程应竣工之日（或延期日）适用的指数。 　　（3）“有效值”系指下述（A）（B）两项的差值； 　　（A）按第60.2、60.1或60.11款的规定承包人应得款额（在扣除保留金以前并且不 包括预付款的偿还）减去用于下列各项的任何款额： 　　——指定的分包人实施的工作； 　　——第6O.1（C）款所指在现场的材料及工程设备； 　　——计日工、变更或任何其它基于实际费用或现行价格的项目，以及奖金（如有的话 ）； 　　——根据第7O款所做的各类调整。 　　（B）根据本款（b）（3）之（A）计算的，并包括在前一次报表中的款额。 　　（c）合同价格的调整应以有效价值乘以一个价格调整系数计算得出。该系数应为本 款（d）段给出的每一比率与下列分数的乘积之利。该分数为： 　　现行指数-基本指数——————————基本指数采用有关指数进行计算。 　　（d）为计算价格调整系数，本款（c）段中提到的比率（不考虑实际工作的构成因 素） 　　应为： 　　（1）有关须调整的劳务（以及监理）费用参照本款（a）（l）中提到的指数； 　　（2）有关要调整的材料费用参照本款（a）（2）中提到的指数； 　　（3）有关要调整的其它费用参照本教（a）（3）中提到的指数； 　　（4）不须调整的所有其它有关费用； 　　各项比率总计1.0O.（e）如果在进行计算的当时还不知道某一指数值则采用可以得 到的最近数值，并在随后的每月报表中予以日们必要的调整。 　　70.3当地住币部分的价格调整 　　合同价当地货币部分的调整应根据本款指定地方材料费用的涨落予以调整。 　　（a）指定材料（1）就本款而言： 　　“指定材料”系指指定材料表中规定的现场施工并完成工程所需的措定当地材料。 　　“基本价格”系指投标书递交截止日以前28天当日通行的指定材料的现行价格。 　　现行价格系指投标书递交截止日以前28天之后的任何日期通行的指定材料的现行价 格。 　　（2）根据本款规定所作的合同价格的调整应通过把‘基本价格与现行价格的差值乘 以在特定现行价格有效期间内发送到现场的指定材料的数量计算得出a上述调整也许是对 合同价格的增加，也许是对合同价格的减少。 　　（3）承包人应尽其勤勉之职，确保不发生指定材料过于浪费的现象。任何运出现场 的指定材料都应在本款（c）段要求的记录中予以清楚地登记。 　　（4）本款各项规定适用于为施工目的在现因使用的承包人设备所用的燃料，上述设 备包括承包人拥有的用于运送职员、工人、承包人设备、临时工程、工程设备或材料进 出工地的车辆（或是他长期租用，负责供应燃料的车辆）。上述燃料应在本款（c）段要 求的记录中清楚地登记。本款的规定不适用于任何卖给或供给承包人的雇员或其他任何 与本合同无关的个人用车所需的燃料。 　　（5）承包人应自始至终注意适合的市场。购买材料时每当材料的布用变动可能引起 本款规定的合同价格的调整时，承包人应尽其勤勉之职以与恰当地履行合同规定义务相 一致的态度，以最便宜的价格去购进上述材料。如果任何时候出现承包人一方不够勤勉 ，违约或玩忽职守的情况，无论是在遵守上述要求时，还是其它情况下，在调整合同价 格时，对因上述不勤勉、违约及玩忽职守所造成的费用的增加将不予考虑，对本来可以 降低的费用但由于不勤勉、违约或玩忽职守而未能降低时，此笔金额应从合同价格中扣 除。 　　（6）合同价格不应因材料费用在其它方面的波动而作调整。 　　（b）不包括企业管理费和利润在根据本款确定合同价格调整顿时，不考虑任何企业 管理费和利润。 　　（c）通知和记录当发生可以或可能导致本款所说的合同价格调整之任何事件时，承 包人应立即向监理工程师就此发出通知，承包人还应保存为使合同价格得以按本款规定 进行调整所必需的帐薄、帐单及其它文件和记录，并在监理工程师提出要求时，提供任 何所保存的发票、帐单、文件和记录，以及监理工程师可能要求的其它资料。 　　（d）竣工日以后的调整在根据第43款确定全部工程应竣工的日期以后，或根据第4 8款证明的全部工程竣工日之后，合同价格应按应竣工日或移交证书中规定之日的现行费 率和现行价格（如果合适的话）进行调整，两个日期中取较早者。 　　（e）合同价格调整的确定根据本款对任何合同价格进行调整之款，应由监理工程师 根据上述各项规则确定。 　　70.4权数 　　承包人应与其投标书一并提交上列每一价格指数的权数并由监理工程师批准。工程 量如果由于第51款规定的变化或增加而导致上述价格系数已经出现不合理、不平衡或不 适用等情况，监理工程师则有权对每一价格系数的权数进行调整。 　　70.5后继法规 　　如果在工程的投标书递交截止日前28天之后，在中华人民共和国或工程所在省/市内 ，国家或省府的法令、法规、公告或其他法律或规章或任何地方或其他合法机构的规定 发生了变更，或任何上述的法令、法规、政府公告、法律、规章或规定等的采用，致使 承包人在施工中的费用发生70.1款规定以外的增加或减少，则此项增加或减少的费用应 由监理工程师与承包人和业主协商后予以决定，合同价格应按此相应增加或减少并通知 承包人及抄报业主。 　　货币及兑换率 　　71.1货币限制 　　在工程投标书递交截止日期前28天之后，如果工程进行施工或预定施工的所在国政 府或政府授权机构，对支付合同价格所用的一种或几种货币和（或）货币汇兑进行限制 ，则业主应对承包人因此产生的亏损或损失进行补偿，且不使承包人行使其在该类事件 中所应行使的任何其他权利或补救措施受到损害。 　　71.2货源国及货币的变化 　　如果承包人改变了工程所需的任何进口的货源国，他应立即通知监理工程师，监理 工程师则应据此修正价格调整条款。以能反映货物实际来源国的相关的价格指数。如果 合同价格中标明的货币不同相关指数来源国的货币，则监理工程师应决定一种用于价格 调整计算中的修正值，以防止价格调整额的扭曲。此种修正值应能适用不同输入货物的 基本成本价格和上浮情况，同时也能与基本价格指数日和第70.2款规定的现行价格指数 日之间的对换率的比率相适应。 　　72.1兑换率 　　若合同规定款额的全部或部分以一种或多种外币向承包人支付，则此项支付不应受 上述指定的一种或多种外币与工程施工所在国货币之间的兑换率的变化的影响。 　　72.2货币比例 　　如业主已要求投标书以一种单一货币表示，但以一种以上的货币支付，且承包人已 声明他要求用以支付的另一种货币或多种货币的比例或款额，则适用于计算该比例或款 额的一种或多种兑换率应为在合同投标书递交截止日期前28天的当日，由要施工工程所 在国中央银行决定的通行汇率，并由业主在按标书递交之前通知承包人，或在投标书附 录中予以规定。 　　72.3支付暂定金额的货币 　　如合同规定以一种以上的货币进行支付时，当该类金额的全部或部分使用符合本文 第58、59款规定时，有关以外币支付的暂定金额应按72.1和72.2款所定的原则确定。 　　税收 　　73.1中国政府对业主征收的税收 　　中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向业主征收的一切税收由业主负担。 　　73.2中国政府对承包人征收的税收 　　中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向承包人征收的一切税收由承包人负担 ，除非中华人民共和国政府和承包人所在国的政府已签署关于对所得和财产收益相互避 免双重征税和防止偷漏税的协定。 　　73.3中国境外的税费 　　凡与本合同项下货物和服务有关的发生在中国境外的一切税费应由承包人负担。 　　73.4征纷税收的参考日期 　　在本合同中，承包人将予以考虑反映在报价中的有关税收的法律、规章应为投标截 止日前28天已生效实施的法律与规章。 　　73.5外编人员的个人所得税 　　承包人常驻的外籍工作人员、劳工应负责支付（a）依据现行税法和规章向其个人工 资收入可征税部分由中华人民共和国应征收的个人所得税，承包人应履行由他扣回这些 税收的职责。 　　（b）向他们个人征收的杂税、费、捐等。 　　73.6税收的调整 　　就本合同而言，双方同意的合同价格是以投标截止日前28天已实行的有关税收、关 税和费用规章条例为基础的，如果在履行合同期间，上述税率有任何增、减之变化或有 任何新的税法开始实施，或既有法律废除，或在解释和运用中有任何变化，而这些变化 使本合同的承包人、分包人和其雇员作出新的估价，那就应该对合同价格进行公平的调 整。以使合同价格的增、减如实反映这些变化，并符合第70.5款后继法规的有关规定。 　　贿赂74.1贿赂 　　如果承包人或其任何分包人，代理人或雇员向任何人提出给予或同意给予或给予任 何人以任何贿赂，礼品、赏金或佣金，作为引诱或报酬，使该员采取或不采取与该合同 或与业主订立的任何其它合同有关的行动，则业主可以进驻工地和工程并终止雇用该承 包人，如出现这种情况和依据第63款进行处理。 　　保密75.1保密的细节 　　承包人应将合同的所有细节作为保密资料对待，此为合同目的之必须。在没有得到 业主或监理工程师的事先批准合同的任何部分不应在任何商业或技术文献上刊登或披露 。 　　联营体的责任76.1共同的和分别的责任 　　如果承包人是一个由两家或多家具有法人资格的公司组成的联营体，则联营体的每 一个成员均应共同和分别地承担完成合同的责任。＃应指定其中一个为联营作牵头人， 此牵头人应有权约束其联营体。联营体的组成或其章程没有得到业主的事先批准不得更 改。 　　出版、广告与版权77.1出版与广告 　　（a）没有业主的预先批准，承包人不应向任何商业或技术杂志发表或披露与合同或 工程有关的任何资料。这一预先批很不应无理撤回。已批准的文章、照片和类似材料的 出版应通知业主。 　　（b）承包人不应在工地或其施工设备上展出或允许展出任何贸易或商业广告，承包 人在工地上张贴的所有通知应先征得业主的批准。如果监理工程师要求，承包人应立即 撤除这些通知。 　　77.2版权 　　所有照片的版权归业主所有，没有监理工程师的批推，工程照片不得作任何应用。
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negative_file/程建设招标设标合同合同条件（第3部分）.doc
编号：2-5 主题：Real-Time PCR 概述： Real-Time PCR 技术，又称实时定量荧光PCR(real-time quantitative PCR)，是指在PCR反应体系中加入荧光基团，利用荧光信号累积实时监测整个PCR进程，最后通过标准曲线对未知模板进行总量分析或通过Ct值对模板进行相对定量。 实时荧光定量PCR技术于1996年由美国Applied Biosystems公司推出，该技术不仅实现了PCR从定性到定量的飞跃，而且与常规PCR相比，它具有特异性更强、有效解决PCR污染问题、自动化程度高等特点。Real-Time PCR作为一个极有效的实验方法，已被广泛地应用于分子生物学研究的各个领域。常用方法：SYBR green（荧光染料掺入法） 和Taqman probe （探针法）。 目的： 用于基因DNA拷贝数和mRNA表达定量分析。 原理： 1.SYBR green（非特异性荧光标记）: 在PCR反应体系中，加入过量SYBR荧光染料，SYBR荧光染料特异性地掺入DNA双链后，发射荧光信号，而不掺入链中的SYBR染料分子不会发射任何荧光信号，从而保证荧光信号的增加与PCR产物的增加完全同步。 2.Taqman Probe（特异性荧光标记）: PCR扩增时在加入一对引物的同时加入一个特异性的荧光探针，该探针为一寡核苷酸，两端分别标记一个报告荧光基团和一个淬灭荧光基团。探针完整时，报告基团发射的荧光信号被淬灭基团吸收；PCR扩增时，Taq酶的5’-3’外切酶活性将探针酶切降解，使报告荧光基团和淬灭荧光基团分离，从而荧光监测系统可接收到荧光信号，即每扩增一条DNA链，就有一个荧光分子形成，实现了荧光信号的累积与PCR产物形成完全同步。 步骤： RNA抽提（以细胞样品为例，操作步骤同RT-PCR） 1.1弃去培液，PBS洗2遍，加入1ml Trizol，轻轻吹打，直至细胞脱落，吸入1.5 ml EP管内，静置5 min。（Trizol量根据细胞密度可适当调整，建议：6孔板细胞长满~1ml Trizol） 1.2 加入200μl氯仿（三氯甲烷），用手剧烈震荡15秒，室温静置2-3分钟。（氯仿量为1/5 Trizol） 1.3 12000g，4℃，离心15min。 1.4 仔细转移上层水相到1个新EP管中，不能贪多，约400-500μl。 1.5加等体积异丙醇，轻柔混合4～5次，室温放置10分钟。 1.6 12000g，4℃，离心10min。 1.7轻轻倒去上清，用20 μl枪轻轻吸去残液，沉淀用1ml 75%乙醇（0.75ml无水乙醇＋0.25ml DEPC水，现配）洗1～2次，涡旋混匀。 1.8吸去上清，5-10分钟空气干燥RNA。（肉眼不能明显看到水分即可） 1.9加15-20μl DEPC水，吹打数次，测浓度。 注释：mRNA不稳定，很容易讲解，因此mRNA提取过程中要尽量避免RNA酶污染。 2. 反转录（参照商品化试剂盒说明书） 3. 定量PCR实验（具体参数设置请参照商品化试剂盒说明书） （1）PCR reaction mix的制备 (在冰上操作)； （2）将8联管进行短暂离心，确保所有反应液在反应孔底部； （3）PCR 反应，采用了标准的三步法程序进行反应 （4）在PCR 反应后，进行熔解曲线分析 4. 定量PCR数据分析 （1）定量PCR 试验原始数据 （2）内参基因在不同样本中的数据分析 （3）目的基因表达量分析 （4）表达差异的计算
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negative_file/核酸检测篇4-Real-Time PCR.docx
水流到别的杯子去 　　设计意图：水结冰、融化、水蒸气变成水珠的经验、溶解的秘密， 沉与浮　　　1：提供不同材料，建议幼儿思考如何使沉入水中的材料浮于水面，或使浮 于水面的材料沉入水中。如用牙膏皮做成小船，或将小铁钉放在积木上等。沉与浮　　 2（立起来的木棍）：将小木棍放入水中，发现它躺在水面上。如果在木棍一端粘一大块 橡皮泥，或钉上一根大铁钉，都能使它立起来。 　　活动目标：使用多种材料，玩水的过程充满和有趣。 　　活动材料：饮料管、纸、牙膏皮、泡沫塑料、小积木、塑料、菜叶、小瓷器、竹片 、铁钉、小石子水管、竹片、盛水具、彩色墨水等　　活动过程：下午天气热，小朋友 都在玩水。今天材料很丰富，但给出一个条件，每人只给一盆水，要节约用水，用完就 没有了。用水管连接水的有3组、用大小杯子滔水的有2组、用矿泉水瓶盖扎洞来射水有 3组、做水帘洞1组、沉浮和自定义玩法有几组。　　“水流到别的杯子去”组；佘馨蕊、 张俊骞、覃芷珊、卢艺文、班学佳　　*这几个小朋友，把2根管子把3个杯子连接起来， 慢慢地将一杯红色的水倒在水杯里玩，发现杯里的红水通过连接饮料管子流到另一个水 杯，3杯水慢慢变红了，孩子们高兴极了，饮料管子传送水耶，3杯红水第一次出现流动 成水平，水不流动了。　　*又观察，张俊骞提出，加水才行，边说边给其中一个杯加水 ，佘馨蕊：水从管子流过去了，3杯红水又第二次流动成水平，水又不流动了。　　*老 师提醒小朋友想办法让一杯水高一点，观察会怎样。卢艺文从旁边小菜园里取两块土， 和班学佳一起把一个杯子垫高起来，红色的水又流动了。　　*就这样反复做做学学。覃 芷珊用手指搅拌水，红水没有原来这样红了，变淡了。　　*老师说：为什么水会流过去 呢？卢艺文说：水要斜坡才行。　　比较水位高度与流的快慢之间的关系，体会水由高 处往低处流的特性。体会水的多少和颜色深浅变化的关系。
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negative_file/大班科学教案：水流到别的杯子去.doc
向南：你给我夜煮方便面还给我加俩鸡蛋那叫不爱我？我呸！  杨晓芸：我煮狗鸡蛋！我呸！  向南：给狗煮方便面你还加俩鸡蛋？我呸！  杨晓芸：我煮狗鸡蛋！呸！  向南：你就是对我好承认怎么了？  杨晓芸：呸！我才不承认呢！  向南：我告诉你我就是你的初恋我就是你的最爱我就是离不了的婚！  杨晓芸：你就是一无赖！  向南：谢谢你提醒我还真就是一无赖我还就赖上你了我告诉你杨晓芸这婚你离不了因为 我改主意了我不同意离婚你要是再跟我说离婚我就告诉你别跟我开玩笑了呸！  杨晓芸：呸！离婚！马上离婚！不离我现在就踩死你！  向南：呸！没门儿！  杨晓芸：呸！  向南：呸！玩儿去！你给我玩儿去！你给我玩勺子把儿去！  杨晓芸：你……  向南：呸！  工作人员：哎哎，先生这儿不能吸烟。  杨晓芸：谁让你抽烟了？  向南：管得着吗？  出门  向南：看什么呀？看什么呀！都给我玩儿去！又不是拍电视剧干吗呢一个个！  群众：怎么说话呢这是！  向南：什么怎么说话。  杨晓芸：凭什么不让人家看呀懂不懂尊重别人啊我告诉你这都是我的FANS。  向南：我呸！  杨晓芸：呸什么呀你就是我的超级大FANS。  向南：呸！  杨晓芸：向南，我问你我到底哪儿好啊，让你成天欲罢不能地使劲欣赏我？  向南：我怎么那么爱你呀，呸！  杨晓芸：都散了吧没事儿了，下一对儿啊！ 房间里，柳孝一个人在那里忙个不停。 柳笑：你在干什么？ 柳孝：（好心情）我在收拾行李呀。 柳笑：收行李？我们五天后才走，你现在收行李会不会太早了点？走之前那一天再收不 就行了。 柳孝：怎么会早，今天先把东西都收起来，后面几天就可以看看有什么漏下的，再把东 西补进去。 柳笑：（惊奇）你还要补东西进去？你准备的东西已经太多了吧！ 柳孝：（无辜）很多吗？我才整了一半呢。 柳笑：你给我坐到一边去，我来帮你整就行了。你带这么多衣服干什么？风大老师不是 已经说过了，我们到他师傅那里总共只有十天路程而已，带三套换洗衣服就够了。 柳孝：不行，我每天都要洗澡换衣服，只带三套怎么够。 柳笑：三套足够了。我可以每天帮你洗衣服，现在是夏天，天气热，晚上洗好了晾出去 ，二天早上就干了。 柳孝：（勉强）那好吧。 柳笑：你带枕头被子干什么？这些客栈里都会有吧。而且一带就是双份，你都不怕包裹 太重把你自己压死。 柳孝：（抗议）我自己的枕头和被子比较软，用起来比较舒服。再说，客栈里的那些有 好多人睡过，都不干净。还有，还有，我带的是我们两个人的份，当然是双份了。 柳笑：那我给你留个枕头好了。带这么多零嘴干嘛？我们又不是去听戏。这是什么？ 柳孝：这是玫瑰花露，洗澡的时候放在洗澡水里的。这个很香，而且可以让皮肤变得又 滑又细。（献宝）你喜不喜欢？这个我还有好多，我拿几瓶给你用好不好？ 柳笑：好。（双手一拢）你就把这些送给我好了。 柳孝：（着急）这些让我带，我再拿别的给你好了。 柳笑：是你自己问我要不要的。我不管，我就是要这些。我也不是不让你带，你看，我 不是给你留了一甁吗。（警告）我告诉你，不准再放新的进去了。 柳孝：（声音越来越小）可是那些又不都是一样的，有的是玫瑰，有的是茉莉，有的是 兰花…… 柳笑：（随口）你小时候是不是被家里人当女孩子养的？ 柳孝：（震惊）你怎么知道？ 柳笑：（莫名）你怎么了？ 柳孝：（紧张）你怎么会知道？ 柳笑：（莫名）知道什么？ 柳孝：（激动）你怎么会知道我小时候是被当成女孩子来养的？ 柳笑：（有点被吓住）我只是随便猜猜。 柳孝：（脸色苍白）只是随便猜猜吗。只是随便猜猜就可以猜到，我还以为只要家里人 不说，就不会有人知道我曾经被当成女孩子来养呢。 柳笑：（不解）这有什么关系吗？我小时候还不是被家里人当男孩子养。 柳孝：你不会不高兴吗？ 柳笑：不会呀。我觉得挺好的，爹跟娘还送我去上学。要是不把 10.陈寺福:喂 小贝：对不起，打错了 陈寺福：是找海藻吗？ 小贝：啊。你是？ 陈寺福：我是她朋友 小贝：啊。那她在哪啊 陈寺福：他在宾馆洗澡呢。你稍等，我把电话给她 海藻：喂 小贝：喂。你在哪儿啊，电话响那么长你不接。 海藻：我在家呀。 小贝：我 我刚给你姐打了电话，她说你回去了。 海藻：啊。我在我们家呀。你在做什么 小贝：啊，没事，我。。我就突然特想你。。。。你是一个人吗？ 海藻：当然啦。这大过年的，不都回去了吗，还能有谁呀。 小贝：你一个人睡觉小心一点，把门都关好，自己当心，咱们住得比较偏。 海藻：知道了。我怎么听你说话的样子，好像不大高兴呀。是不是想我了？ 小贝：啊。海藻，我想你。。 海藻：你乖乖的啊，我们过几天不就见面了吗。？爱你啊。 小贝：我也爱你。挂了 （下着大雨，陈寺福和郭海藻开着车出门，刚出门，车灯照着了雨中的小贝，小贝，转 身跑了） 海藻：（大叫）小贝！ 小贝：（在雨中回到他们认识的地方,控制不住自己的情绪了） 啊。。。。。。。。。 。啊。。。。。。。。。啊。。 （小贝回到了他们同居的屋子。看到海藻，转身就走） 海藻：别走。你累了，需要休息，一会儿我走。 （小贝晕倒） 海藻：小贝。小贝。小贝。。小贝。。。小贝。。 女：我们分手好吗？ 男：不好。 女：求求你了。和我分手吧。对于你我真的是服了。 男：你服我为什么还要和我分手呢？服我不是才应该崇拜我，爱我，很乐意和我在一起 吗？ 女：我是真的服你，但不是崇拜的服，我是服你够木头。 男：木头？木头是植物，我是动物。我怎么发现你的判断能力有问题呢，连动物和植物 都分不清楚。 女：我觉得我跟你没什么话题。 男：世界上本没有话题，你多提点就有了。 女：你让我怎么跟你提？举个很简单的例子，我说让你陪我逛街，你可好，就带我压马 路。逛街是去商场逛，你懂吗？ 男：那你就说逛商场，别说逛街。商场是商场，街是街。这完全是你没说明白。 女：难道什么都要我说明白你才懂吗？ 男：那你不说明白我怎么会懂呢？语言是人与人沟通的通道，不可以马马虎虎。 女：那好，我们现在分手吧。你地明白吗？ 男：明白。但是就是不分手。 女：你到底喜欢我哪点，我改还不行吗？ 男：你改不了。 女：你说吧，我肯定改。 男：我喜欢你不讲理，而且懒，脾气坏。你能改吗？ 女：我..我怎么改啊，我从小就这样，你这不是难为我吗？ 男：那好吧，分手的事就等你改了再说。 女：你放过我吧，我们真的没有一点共同语言。 男：都是中国人，怎么会没有共同的语言？我又没有讲英语，而且你说的话我也都能听 懂，我们是非常有共同语言的。 女：那我跟全中国的人都有共同语言。 男：错，你懂蒙语吗？你懂藏语吗？你懂朝语吗？ 女：（无奈）我喜欢别人了。 男：他哪点不如我？ 女：（听成我哪点不如他了）哪都不如。 男：既然他哪都不如我，你喜欢他什么？ 女：崩溃~我以为你问我你哪点不如他？ 男：看来没有共同语言是你没有认真听我说话，那问题出在你身上，你不可以因为你的 过失而跟我提分手。从哲学和社会公共道德学的角度讲 这是说不过去的。 女：求你了。你是个好男人，我是个坏女人，我配不上你行不行？我智商低，我长的丑 ，我心眼狠毒，我一无是处，你十全十美，你给我条活 路，让我能不再抬不起头做人好吗？ 男：我是好男人是勿庸置疑的事实，你说你坏其实也就是一般坏了，你配不上我我可以 将就一下，至于你智商低，我建议你吃点生命一号。 还有最后一点，你低头做人说明你谦虚，很好的习惯，我必须支持。你永远也不用因为 这个美德而头疼。 女：今天说什么我就是要跟你分手。 男：今天说什么都要分手，那就说到明天。好不容易找一对象，哪能说分就分。 女：好，不分手了。 ——————-————————————————二人剧 绿 翘：师父！你不好好在床上修养，跑到花圃做什么？哎呀！好端端的花怎么被糟蹋成 了这样？！ 鱼玄机：是我在为牡丹锄草。 绿 翘：这明明是茉莉花，哪是什么杂草？正含苞欲放呢，都被师父你当作草锄死了，真 可惜。 鱼玄机：乱花迷人眼……倒不如只有牡丹独秀，开的纯粹。  绿 翘：花事自然是你方唱罢我登场的，牡丹谢了正是茉莉妖娆，只有这样咸宜观的花圃 才不会因谁的凋零而寂寞。 鱼玄机：呵呵，说的好，咸宜观从不寂寞，寂寞的向来只是鱼玄机……我就如这院中牡丹 ，一年年盛大绽放，却始终等不到那个可以折花的人。 我等了他三年……不，是三年又三年……六年、七年、八年……我等了多少年？我到底等了他 多少年？多少年？ 绿 翘：师父！师父……你怎么了？你别吓我…… 鱼玄机：绿翘！你说我到底等了他多少年？！我不记得了！我不记得了！我只记得他走 时我种下一院子的牡丹……开了又谢了……现在牡丹的花期就要过了……他在哪？他在哪？飞 卿……飞卿…… 绿 翘：师父，你别这样，别这样！温先生在天有灵一定会来看你的…… 鱼玄机：他会来？他真的会来？ 绿 翘：会的！一定会的！ 鱼玄机：对！他一定会来的！我这么爱他……我等了他那么久……他一定会来的……快！绿翘 ！快帮我把别的花草就铲掉！乱花迷人眼！我怕他被迷住眼睛，找不到我！快帮我！我 不要他看到别的花！他只能看我，他只能看我一个！ 绿 翘：师父！ 鱼玄机：啊！（恍然大悟） 绿 翘：师父？ 鱼玄机：绿翘，师父待你如何？ 绿 翘：如亲生母亲。 鱼玄机：那你为师父做件事好不好？ 绿 翘：师父请吩咐。 鱼玄机：我是这过了花期的牡丹，你却正如含苞的茉莉…… 绿 翘：师父……你……你要干什么？ 鱼玄机：飞卿生性风流……他若见了豆蔻明媚的你，许就乱了在我身上的心…… 绿 翘：师父你别吓绿翘……把花铲放下……别……别过来…… 鱼玄机：好绿翘，师父求你，你去死好不好？师父把整个咸宜观都给你……你不要和我抢 飞卿……绿翘，我的好绿翘，我等了他太久了……我真的不能再失去他……你放心，我一定会 把你埋在牡丹下面，让你死的好美好美…… 绿 翘：师父……绿翘不敢……绿翘真的不敢……你别过来……别过来……救命……救命啊！ 鱼玄机：这世间，弄花、赏花者众，而惜花、爱花者又有几个？如你我这样的女子，真 倒不如将这灿烂春红……谢了去吧…… 神一般的女子°： = = 我开始看到绿翘特别激动。。 因为洛城莲落里女主也叫绿翘。。。 ——————-——————————————还是二人剧 虞姬：夫君，露重风寒，喝杯酒暖暖身子吧 项羽：唉…… 虞姬：夫君，你整日愁眉不解，喝杯酒解解愁闷吧 项羽：不必了…… 虞姬：夫君，明天还要决战，喝杯酒状状胆气吧！ 项羽：【自责】为什么，为什么会这样！这是为什么啊 虞姬：夫君，你若有怨，想要骂人，就多骂几声，心若有恨，想要打人，就打妾身吧…… 当日若不是妾身，夫君便不会放张良回去，今日妾身特地负荆请罪，请夫君原谅…… 项羽：夫人，你是孤的夫人，不是谋士，你何错之有，又何须负荆请罪。孤是这楚国的 帝王，损兵折将，转胜为败之事都是孤的过错！刘邦何德何能！韩信与张良皆对他肝脑 涂地！我不怨当日放走张良，只恨老天，老天待人不公！ 虞姬：唉……夫君，大势已去，真的无可挽回了吗？凭夫君的万夫不挡之勇，也难以冲杀 出去了吗？ 项羽：这…… 虞姬：数十万楚军的性命，真的就要葬送在十面埋伏之中了吗…… 项羽：夫人…… 虞姬：【恍然大悟】我要去找张良，我要去问问他！ 项羽：对！去问问他为什么宁可为刘邦所用也不愿意为霸王所谋！ BGM【孤星独吟】 虞姬：不！为妻要问的是为什么要恩将仇报，为什么背信弃义！为什么要帮着别人害自 己的亲人！当初真不应该放他回去…… 项羽：不不不！当初放了他，如今却救了你！夫人！快骑上我的乌骓马，投奔你的义兄 去吧！ 虞姬：你！你是在赶我走吗？ 项羽：夫人先去他那里暂避一时，等项羽度过这生死劫难…… 虞姬：夫君面临生死劫难，为妻更应该寸步不离…… 项羽：明日之战，孤生死难料…… 虞姬：夫生……妻生……夫死……妻亡…… 项羽：不，孤要你活着，只要你活着，孤才会去奋力求胜！只要你活着，我们或许还会 有团聚之日，只要你活着， 孤就是做鬼…… 虞姬：夫君…… 项羽：就是做鬼……我也不愁，清明时，没人给我送酒喝啊…… 虞姬：不，夫君，不……夫君啊，为妻要是走了，谁为你整顿衣衫，为妻要是走了，谁为 你温酒把盏，夫君厮杀回来时，又有谁为你洗去身上的汗迹，刀上的血痕啊！为妻求你 了，让为妻同夫君死在一起吧！ BGM【壮烈之役】 项羽【内心】：不……让她留下我便是害了她……我怎么能连累她与我一同葬身沙场…… 项羽：你，你还是投奔你的义兄去吧 虞姬：夫君，你…… 项羽：【强忍悲伤】哈哈哈哈！！！来来来，喝杯离别酒，项羽送你走！ ——————-——————————————依旧二人剧 白少情：霓虹……（走步）这些年来，你过得可好？ 方霓虹：哪里有什么霓虹？这里只有司马夫人，司马夫人过得很好。 白少情：霓虹，你有多恨我？连看我一眼都不肯吗？ （方霓虹微动） 方霓虹：你还记得我？还记得方霓虹？你怎么认出我的？ 白少情：你的眼睛，虽然你蒙着黑纱……可是你的眼睛还是那么大，水灵灵的像会说话一 样。 方霓虹：（哭意）别再对我花言巧语，你这个……我恨你！比恨司马繁更恨！ 白少情：你这么恨我，为什么又救我？ 方霓虹：谁要救你！司马繁杀死我夫君，是我亲眼所见。我发过誓，一定要为夫君报仇 。 白少情：那你怎么想到要栽赃司马繁？ 方霓虹：不是你叫那位姑娘来找我的吗？ 白少情：那位姑娘？ 方霓虹：你不知道？那她是自己过来找我的了。她说你当年为了讨花容月貌露，吃了不 少苦头；还说若没有我相帮，你就会死无葬身之地。你、你这人，可真是处处有人为你 牵肠挂肚。那位姑娘人很好，你……你可别让她像我一样命苦。 白少情：我负了你……霓虹，只要你说一句，我从此都陪着你，用一生一世赎罪。 方霓虹：我不会跟你走。我是司马夫人，我有多情林，还有瑞儿，司马天虽死，但他还 是我的夫君。你负了我，他并没有负我。（沉浸过往娓娓道来，以至哽咽，白少情不忍 出声）他要瑞儿把我当成亲娘，他教我剑法，陪我弹琴。知道我喜欢吃桂花糕，就派人 把江南桂花坊的大师傅请回了多情林……他虽然年纪比较大，但他……他比你好…… 白少情：霓虹…… 方霓虹：我有我的事，你还有你的事。你走吧！你再不走，就是存心害我。 （闻言一顿，白少情起身抬脚要走，刚跨出一步被方霓虹唤住，脚步一滞） 方霓虹：少情！ 方霓虹：你……你不要再辜负别人了。还有，别忘了那套剑法。 白少情：霓虹！霓虹！（动情哽咽）我骗了你，负了你，你为何还要这样对我？ （方霓虹继续说） 方霓虹：你要答应我，不管你学了天下第一奇功也好，做了天下第一高手也好，我教你 的华山剑法一招也不能忘记。你答应我，永远不忘记我教你的剑法。 白少情：我真想知道，到底情为何物？ 方霓虹：（哽咽）情，就是纵然那人十恶不赦、害尽苍生，我也要想着他，护着他，帮 着他。  ——————-——————————————继续二人剧 白素：没有想到再次来到雪山，我却不是为了来履行与你的承诺 千草：我就知道你会回来的，你答应了我要永远陪着我，你果然不会骗我，虽然迟了那 么久，不过，你是不会骗我吧 白素：我，不，我是骗子。我是全天下最大的骗子 白素：【痛苦】求求你，救救我的妻子，千草，只有你能救她，你要什么我都给你，我 发誓，这一次，我绝对不会骗你. 千草：原来，你真的娶了妻子. 白素：千草 千草：白素，你不要自责了，我……我当然会帮你，这千年来你是我见到的第一个人，也 是……也是我唯一喜欢的人 白素：喜欢 千草：不过你不要误会，我……我也只是把你当成哥哥来看，如今，哥哥有难，我又怎会 袖手旁观呢 白素：千草，对不起 千草：你看，你没有忘记我的名字对不对，这样。我已经很满足了 千草：白素，这一次，我不会再要求你陪着我，你答应我，今后好好的过日子，好好的 疼爱你的妻子 白素：我这一辈子，都不会忘记你 千草：【伤心】白素啊，这世上早已没有回魂草了，还有的~便是我自己 千草：你闭上眼睛，我把仙草给你，等你睁开眼睛时，你就可以拿着它救你的妻子了 白素：嗯 千草：没想到，这一见，竟然是最后一别 白素：千草，千草，你在哪里 白素：若世间无情，再没有谁比我更无情，若世间残忍，再没有谁比我更残忍.  ——————-——————————————我不说了 亦休：“妖孽，真是胆大包天，我念你千年修得金身不易，让你三分所以不愿露面，你真 当我怕了你不成？赶快交出紫印纹章！随我回镇野【ye 三声】寺领罪！” 妙嫣：“要我做什么都可以，只要你吃了这忆魂丹，否则，我便毁了紫印纹章！” 亦休：“你敢！” 妙嫣：“你看我敢不敢！” 亦休：“你！你这个孽障！” 妙嫣：“亦休，你不敢吃这忆魂丹，是怕记起从前的事，动摇了你的向佛之心么？” 亦休：“前程往事，如镜花水月，何必念念不忘。” 妙嫣：“既然如此，记起又有什么关系，这忆魂丹，你吃还是不吃？” 亦休：“那纹章是佛门至宝，你以为是你区区鬼魅就能毁得了的么？” 妙嫣：“毁不毁得了，可以试试看？” 亦休：“林妙嫣，都是那么久以前的事了，你又何必耿耿于怀？” 妙嫣：“你？你记得我？” 亦休：“是的，不需要吃什么忆魂丹，我九世为僧，每一世却都还有记忆。” 妙嫣：“什么？可是你说你已经不记得了！” 亦休：“是不记得，那么久以前的事，你不提，我是真的忘了。虽带着记忆托生，每一世 却不过是沙与海，木鱼与佛珠，菩提与香炉。” 妙嫣：“不会的、不会……你明明那么爱我，你说宁可跟我一起死……我在地府等了你那么多 年！” 亦休：“当年你死在我面前，我本来想随你而去，却突然看透了爱恨生死，出家为僧。事 情就是这么简单.” 妙嫣：“原来我执着了千年想要寻找的真相，竟然是这个样子。你只是突然间堪破了？放 下了一切？不！不可能！” 亦休：“生生死死，你又何必如此执着呢！” 妙嫣：“亦休，当年我自尽而死，手上还有杀孽，却没有成为怨魂，反倒得了金身？以你 的慧根，却修了九世，还是无法成佛？亦休，你骗骗其他人还行，又如何骗我？你花千 年来渡化我，如今好不容易再见，又何苦装得这样绝情？” 亦休：“妙嫣啊妙嫣，我生生世世，长跪不起，画地为牢，念佛诵经。可是依然改不了你 的本性，依旧火爆脾气，就像我无论如何也忘不了你，改变不了我还在爱你的事实。你 我一个苦苦寻了千年，一个苦苦守了千年，够了，已经够了。” 妙嫣：“我…我明白了……保重！” 亦休：“保重” ——————-——————————————大明宫词，经典啊，PIA得会背啊有木有  太平：（沉痛）……我丈夫死了！ 　　武则天：我知道了，我为他悲哀，他很不幸…… 　　太平：是我杀死的，我是凶手！ 　　武则天：（依然语调平稳）你不是，他是自杀…… 　　太平：不！母亲，他本来有着比谁都充足的活下去的理由，是我，是我的到来为他 的生活带来了长达五年的噩梦。比这更可悲的是您亲手制造了这一切，而我却一厢情愿 他始终认为自己是他一生中拥有的最甜蜜的礼物。五年！整整五年，母后大人，您在使 他忍受折磨的同时让自己的女儿也饱经屈辱　　 　　武则天：你都知道了？ 　　太平：我早该知道！母后，您为什么欺骗我？ 　　武则天：因为我爱你！因为作为母亲，我不想看到女儿因过早地失去爱情而悲哀！ 　　太平：可是您却剥夺了他人的爱情，甚至性命！也蒙骗了自己女儿第一次的真诚感 情！母亲，您是一个没有感情的人！ 　　武则天[激动]：太平，我如果没有感情就不会容忍你丈夫竟敢用一个佣人的尸体充 当慧娘，明目张胆地欺骗我的眼睛；如果没有感情就不会容忍他一生下来就已经成为罪 犯的儿子充当你的什么义子；如果没有感情就不会容忍他的妹妹在长安的一个角落里， 用最恶毒的词语诅咒自己的皇后！感情？我想这一切的根源就在于我对你太有感情，太 想满足你的心愿……所以，请你不要这样对我讲话，你毕竟还是我的女儿！ 　　太平：如果做您的女儿就意味着上缴自己的命运，甚至宝贵的爱情，那我宁愿不做 您的女儿！ 　　武则天：（顿感凄凉地）是吗？你真这么想吗？ 　　武则天：太平，我已经为你的幸福尽了我最大的努力，结果不尽如人意，只得怪人 生无常，你和他没有缘分…，（武则天坐定）。我始终遵循着一个母亲最简单的逻辑，你 爱上了一个人，我帮你找到他，你要嫁给他，我让他娶你。在满足女儿心愿上，我与天 下其他母亲无异。唯一的区别是，我有能力做得更有效率。… 　　太平：什么样的效率？多么可怕呀！（悲伤地）我的母亲在用权力表达对我的爱， 这是～种什么样的爱？！您赋予我的爱是残忍的、血淋淋的爱情！ 　　武则天：你想得太多了，太平。薛绍的错误不能由我来承担。他是个好男人，但他 不懂得忘却。一个不知道珍惜现实的人，永远生活在过去的人，在这个世界上不会走得 太远…  ——————-——————————————爱生活，爱老金 周芷若：无忌哥，有句话我要问你，你必须真心答复我，不能有丝毫隐瞒 张无忌：我据实以答，绝不瞒你 周芷若：我知道，这世上，曾有四个女子真心爱你；一个是赵姑娘，一个是去了波斯的 小昭，另一个是殷姑娘，倘若我们四个女子都好好的活在世上，都在你身边，你心里真 正爱的到底是谁？ 张无忌：这个… 周芷若：无忌哥，你答应过我，要据实回答，绝不会有丝毫隐瞒 张无忌：这个问题，不悔妹妹也曾今问过我，我也曾不止一次的扪心自问，我最爱的是 哪一个，自始至终，我彷徨难决，只能一味的逃避，不敢多想；我这一生的种种，都是 万事之来，往往顺其自然，当不得已处，实不愿拂逆旁人之意，宁可舍己从人，一如学 习乾坤大挪移心法，是从小昭之情，任明教教主，既是迫于形势，也是外公动之以情； 实不相瞒，与你订婚，是奉了义父之命，至于光明顶弃婚，又是为赵敏所迫… 周芷若：你没有正面回答我的问题 张无忌：到了今天，我才知道真正爱的是谁 周芷若：是…是谁？是赵敏 张无忌：不错！当我见她负气而走的时候，我心急如焚；小昭离我而去，我自是十分伤 心；我表妹去世，我更是难过；后来，后来你变了，我既感痛心，又深感惋惜；芷若， 我不能瞒你，刚才我一路在找赵敏时，我深深的感受到，要是我这一生再见不到她，我 宁可死了的好，这样的心情，我以前对旁人从未有过 周芷若：记得在大都，你和赵敏到小酒馆去相会，那时我便知你内心的情爱所系，只是 我还痴心妄想，若是与你成亲之后，就可以拉你回心转意，我做错了 张无忌：芷若，我对你一向敬重，我对殷家表妹新生感激，对小昭是意存怜惜，可是我 对赵敏，确是刻骨铭心的相爱 周芷若：刻骨铭心的相爱….刻骨铭心的相爱….  ——————-——————————————鬼故事神马最有爱了 男：今日娘子分外贤惠，莫非有什么好事？ 女：（温柔）官人陪伴在旁，自然便是好事。 男：（试探）娘子，你不是身体不适么？【推开对方，同时播放起身及床板的声效】（ 温柔）那就早些睡下歇息吧…… 女：【播放起身及床板的声效】（严肃）你便可出门寻花问柳了么？ 男：（无奈带心虚）你看你，又来了…… 女：……哎。（喃喃自语）曾何时，我这般盼望你来。曾何时，我不舍夜幕归去。如今， 我却只得如影随行，看你抚摸她人肌肤，无法言语…… 男：……（惊疑）你说什么？我……我没这样…… 女：我知道，你并未真心爱过我。你贪图美色一时，你贪图富足一世。（短暂停顿）可 ，依然忘不了家中与你誓守白头的妻子。（略哽咽）也正因此，（降低音量）才会让我 懦弱……【音乐关闭】 男：【轻拍对方】（试探）你怎么了？尽说些胡话，我自然是爱你的，）也只爱你一个 。 女：（喃喃自语）是么？你爱的是谁？【音乐起，紧张快速】你爱的是你的娘子吧？） 你这般爱她，没有银两，却总会拾些小玩意哄她开心，又背地里与我相会…… 男：【脚步声骤起至停】（大惊）你……你——不可能，不可能！【播放碰撞桌子的声效】 你……你是娘子吧？你到底怎么了？别，别吓我…… 女：（嘲笑）吓你？我怎忍心再吓你？【脚步声渐起渐停】不过一句气话，你便以为如 我这般纤细的女子，会毁得你妻离子散。（大笑带讽刺）我怎敢？怎又忍心？可你……竟 生生将我撞死在了妆台前，你——莫非忘了吗？ 男：【继续后退】（难以置信）不，不……（哭腔）你，你认错人了……不，不……你滚开！ 滚开—— 女：（喃喃自语）还记得吗？你送我的那柄铜镜，两侧有柳絮飞扬。你说，与我很是般 配。于是，我悉心爱护，平日都不舍得使用。只那一次，你离去后，我在镜子里见着了 自己满脸的血——喏，【掏出镜子，同时脚步声渐起渐停】（轻笑）就像这样…… 男：（惊恐）啊…… 女：我从未嫌弃过你的出身，你的家世。你却嫌我不如你那蛮妻好……我不明白，真的不 明白。官人，再喊我一声娘子好不好？我，想听。 男：（惊恐）不，不是我杀了你……（音量渐轻）不是…… 女：是我，不是你。但，我想与你一起死，（娇媚）好吗？喏，这支拾到的发簪，不知 又是哪家可怜姑娘掉的，我便替她还给你吧。 男：（惊恐）啊啊——（撕心裂肺）啊……（声嘶力竭） 女：执子之手，与子偕老，呵呵……谁都别想与我抢！！ ——————-——————————————宫斗宫斗 刘三好：你我同为皇上妃子，大家平起平坐。 姚金玲：以前也许是，但现在负责监国的马大将军，已经答允本宫，太后养病期间，后 宫由本宫统领。本宫说一，你不可以说二。 刘三好：你竟然靠拢马元贽！你明知道他心术不正，还与他狼狈为奸。金铃，纵使我们 姐妹情谊不在，但我真的希望你能及早回头是岸。 姚金玲：哈!你知道吗？本宫亦梦熊有兆，怀有帝裔，你我所生的是太子或公主，一切尚 属未知之数。但是我可以很肯定告诉你，你和我根本没得争。 刘三好：由此至终我都没想过和你争，是你一直不相信我。 姚金玲：我就是因为相信你，所以被人掌嘴。我就是因为帮你，所以被人缝嘴。我受这 么多委屈都是因为刘三好你！我姚金玲发过誓，我今生今世都不会再相信任何人，要受 屈辱要受苦，就由其他人去受，我受够了！你口口声声说做好事，说好话，存好心，我 告诉你，你错了！后宫向来是一个尔虞我诈波谲云诡的地方，要生存就是要懂得见风使 舵，审时度势，把握时机，才能够扶摇直上！如今尚宫局现在抱残守缺，待本宫统领后 宫之后，就会更替人选，一个不留！ 刘三好：你曾经也是尚宫局的人，你这样就是忘本，忘恩负义。我真的很后悔，当初为 何要放过你，如果我当初把你的恶行公告天下你就不会越陷越深，不能自拔。 姚金玲：够了，一直以来都是刘三好你喜欢安守本分，喜欢规行矩步。既然你这么喜欢 以仁行为先，这支凤凰朝日就应该由你戴。 刘三好：这支钗是娘所造，是太后赏赐的！ 姚金玲：那又如何？别怪本宫不事先提醒你，倘若你安分守己，本宫尚可让你继续做你 的德妃，否则莫怪本宫翻脸无情，狠下杀令！ ————-——————————————————窈窕淑女，君子好逑 年轻女子：今日夫君约我在此地相见，莫不是想要赏春踏青？ 白衣青年：有何不可？年年春色，皆有不同，与巽芳共看乃是人间一大乐事。 年轻女子：嘻，明明就住在一个屋子里，还留书相约～我当是谁写给我的信呢。 白衣青年：哦？巽芳希望是谁？ 年轻女子：……明知故问，不和你说了～ 白衣青年：春日晴好，与卿相约，巽芳……不喜欢吗？ 年轻女子：……喜欢、喜欢得不得了。 白衣青年：…… 年轻女子：怎么了？ 白衣青年：……成亲至今已半年有余，嫁给我，巽芳可曾后悔？ 年轻女子：夫君，你怎么会这样想呢？ 年轻女子：我永远都不后悔，这恐怕是我一生中最快乐的时光。 年轻女子：有时候半夜醒来，看着夫君模样，我都不敢相信，我们就这样在一起了。 年轻女子：……像做梦一般，世上最美最美的梦……总担心梦醒了，你不见了…… 白衣青年：傻姑娘，我好好地在这，怎会不见？ 年轻女子：夫君，我喜欢你……和对爹、娘、姐姐他们都不一样…… 年轻女子：你……一定不知道我有多喜欢你…… 白衣青年：哦，我猜猜，像喜欢你养的小雀儿那样？ 年轻女子：还要多一点点。 白衣青年：那是像你喜欢你种的花花草草一样？ 年轻女子：不对，再多一点点。 白衣青年：难道和喜欢阿美家的白兔子差不多，我记得每回你见到那只兔子就不肯走了 —— 年轻女子：夫君真是的，明明知道我说的不是这些…… 白衣青年：好、好，是我错，不该逗巽芳玩儿。 年轻女子：嘻，知错能改，还是我的好夫君。 白衣青年：……你知道吗，巽芳？ 年轻女子：嗯？ 白衣青年：……这也是我一生中最快乐的时光。 白衣青年：虽然不知我能不能这样讲……而这一生是漫长还是短暂…… 年轻女子：夫君…… 年轻女子：那些事情不要再想了，至少眼下这一刻，我们相守在一起，我觉得好开心、 开心极了。 年轻女子：我从来没有想过，自己有一天会这样快乐，感觉像花一样香，像蜜一般甜…… 年轻女子：假如…… 年轻女子：这是梦……就让我永远永远都不要醒来吧…… 白衣青年：……我也是……谢谢你，巽芳…… ————-——————————————————还是他们俩 【幻境之中，白衣男子奏琴，神秘女子起舞】 年轻女子：夫君，我跳得好吗？ 白衣青年：巽芳的舞，哪里会有不好？ 年轻女子：夫君最会安慰人了，比起姐姐来，巽芳可一点都不会跳舞，不过……我爱听～ 白衣青年：情之所钟，看来自然千好万好，全是肺腑之言，何来安慰？ 年轻女子：嘻，夫君不但琴弹得好，说话也特别动听。 年轻女子：对了，不是说今天要弹一首曲子给我听吗？巽芳都等了半天了呢。 白衣青年：这就来了，请夫人指教。 【男子琴声响起】 年轻女子：……夫君，这是什么曲子？ 年轻女子：真好听，看山望水，悠远从容，以前却从没见你弹过。 白衣青年：……这首曲子，于我而言有特别之意…… 白衣青年：一时却也无法说清…… 年轻女子：……特别之曲，夫君愿意弹给我听，我很开心。 年轻女子：你……总是有许多的心事，有时候巽芳不知道要怎样才能令你真真快活起来…… 白衣青年：巽芳，我…… 年轻女子：夫君从前所经历种种，巽芳来不及也不可能同你一起……可是，以后的日子， 我会一直陪着你，只希望你不要再想起那些悲伤难过的往事…… 白衣青年：巽芳何出此言？ 白衣青年：与你一同生活，已是我最快乐的事情。 年轻女子：那么……夫君，请你记得，只要你还喜欢巽芳，只要巽芳仍活在世上一日，始 终都会伴你左右，绝不离开。 白衣青年：什么活不活，不许讲这种话。 白衣青年：蓬莱人的寿命多于常人，你一定能活得长长久久，而且我也不会让你离开我 的。 年轻女子：嗯…… 白衣青年：令你如此不安，是我的错，作为赔罪，不如我们离开蓬莱一阵子，去外面走 走，你不是很爱听那些名山大川的传奇故事吗？ 年轻女子：赔什么罪，夫君别这么讲…… 年轻女子：我以前是很爱偷偷跑到蓬莱国外面去玩，可那时候还没有遇到夫君啊，如今 同你在一起了，哪怕天天看着同样风景，也不会觉得无趣。 年轻女子：想听故事嘛，夫君讲给我听不就好了？你见多识广、博学多才，巽芳最喜欢 听你讲那些异闻趣事～ 白衣青年：既然巽芳这么爱听，我就给你将一辈子，每天都换一个新奇故事。 年轻女子：好啊、好啊～ 年轻女子：不过呀，说到底，故事都是别人的，日子却是我同夫君在过。 年轻女子：我……就想和你待在这儿，是“家”的感觉，很温暖也很安心。 年轻女子：我知道，夫君一定也是这么想的。 白衣青年：巽芳……得妻如此，夫复何求？
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诉讼业务岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |诉讼业务岗 |岗位编号 |01.02.02 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |法律事务部法律事务|工作地点 |北京 | | |(Department) |室 |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|法律事务室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|无 | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|总行各职能部室、各分行（含总行营业部、直属支行）处 | | | |室 | | |外部协调单位(External)|最高法院、公安部，北京市中、高级法院和公安局有关处 | | | |室 | | | |国家有关部、委、局、办政策法规部门的相关处室 | |主要工作 |工作目的(Purpose)：依据国家法律法规，代理总行诉讼案件，运用诉讼手段，化解 | |职责 |和控制资产风险，维护本行合法权益，为实现本行发展目标提供法律保障。 | |(Duty&Res| | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |总行诉讼案|把握诉讼案情，收集相关证据，拟订策略，起草诉讼文件，协调| | | |件代理 |法官，代理诉讼活动， | | |2 |诉讼案件归|协助保全、执行，档案归卷 | | | |档管理 | | | |3 |分支行指导|指导处理分行重大案件：把握案情，组织收集证据，协助拟订诉| | | | |讼方案 | |关键职责 |提出决策建议的合法性 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |制定诉讼策略的有效性 | | |防控法律风险的严密性 | | |4. 案件胜诉比例 | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |总行法律事务、风险管理部、资产保全部部副经理，分行| |Career | |有关部门副总经理 | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |总行法律事务部、风险管理部、资产保全部，分行有关部| | | |门 | | |入职培训(Orientation) |本行规章制度 | | |在职培训(On-job |法律法规、监管规范、银行业务知识 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |有 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |有 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|法律 | | | | |) | | | |证书(Certification) |律师从业资格 | | |专业技能（Skill） |案件代理技能 | | |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |法律实务工作 |年限 |5 |职位 | | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | |
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文件名称:新奥燃气控股有限公司内部交易结算流程 |版本：v1.4 | | |流程编号: FM2.4 |发布日期: | |流程管理部门：燃气控股财务部 |流程主管： | 1、流程说明 “内部交易结算”是指新奥燃气控股财务部按照企业会计制度和企业会计准则描述控股 公司内部公司发生交易和结算的整个过程。 2、流程适用范围 新奥燃气控股有限公司及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：内部公司间的工程施工结算业务和能源物资采购结算往来 [2]终点：付款结账 4、接口关系 [1]上游流程：能源物资采购结算流程、工程施工结算流程 [2]下游流程：总账及月结 [3]其它接口：无 5、职责分工 1] 成员企业：负责按照订单信息内容进行验收如何并及时将业务发票录入。 2] 共享中心：在内部交易业务信息达到三单匹配条件后核算内部交易并定期生成内部交 易清单。 3] 结算中心：定期内部账户间的转账。 4] 专业公司：确认采购订单并按订单信息给成员企业开具发票 6、关键KPI [1]成员企业：三单匹配率 [2]结算中心： [3]共享中心：处理时间及笔数 [4]专业公司：开票及时率 7、关键数据 • 采购订单信息、验收入库信息、采购发票 • 定期付款清单 • 资金划拨金额 • 工程结算单据信息 8、流程图 [pic] 9、流程描述 [01][02]确认订单并验收入库：成员企业根据不同的内部交易类型进行订单信息确认 （备注：主要内部交易类型：区域配送中心收发货和工程公司施工结算）并及时验收 入库； [03]形成无票应收/应付内部交易款：共享中心在未达到三单匹配条件前进行无票账 款核算（备注：三单一般指，订单、验收入库单或竣工验收单和结算单、发票）；可 以根据实际工作需要确定增加匹配单； [04]开出发票：专业公司开出发票，并及时传递到成员企业； [05]发票录入：成员企业收到专业公司开出的发票并录入；该信息会同步传到共享中 心； [06]三单匹配：共享中心确认业务信息达到三单匹配条件时进行处理； [07]生成应收、应付内部交易款：财务共享中心在三单匹配后核算内部交易， [08]生成付款清单：月末最后一天财务共享信息系统会自动生成付款清单；并传递到 结算中心； [09]定期内部账户转账：结算中心依据付款清单定期进行内部账户转账；同时提供详 细的交易单据； [10]内部交易核算：财务共享中心根据交易单据核算； 10、业务规则 1] 结算中心每月6日完成内部交易款的定期划拨； 2] 必须在三单匹配后才能执行交易结算 11、相关制度 1、内部交易结算管理办法 ----------------------- [pic]
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零部件事业部子公司 股东大会议事规则 （草案） 二零零三年 月 目录 章目标题[页码] 第一章总则…………………………………3 第二章股东大会的职权……………………4 第三章股东大会的授权……………………5 第四章股东大会的召开程序………………7 第一节议案的提出、征集与审核…………7 第二节会议的通知与变更…………………8 第三节会议的登记…………………………11 第四节会议的召开…………………………13 第五节表决与决议…………………………15 第六节休会…………………………………19 第七节会后事项及公告……………………20 第五章附则…………………………………21 第一章总则 第一条为维护__________有限公司（简称“公司”）和 股东的合法权益，明确股东大会的职责和权限，保证股东大会规范、 高效、平稳运作及依法行使职权，根据《中华人民共和国公司法》（简称“《公司法》”）和 《_________有限公司章程》（简称“《公司章程》”），特制定本规则。 第二条本规则适用于公司股东大会，对公司、全体股东、股 东授权代理人、公司董事、监事、总裁、副总裁、财务总监、董事会秘书和列席股东大 会会议的其他有关人员均具有约束力。 第三条股东大会分为年度股东大会（简称“股东年会”）、临时股东大会；或全体股 东大会、类别股东大会。 第四条股东年会每年召开一次，应当于上一个会计年度结束后 的六个月内举行。 第五条每一年度召开的股东大会，除股东年会以外的均为临时 股东大会。临时股东大会应按召开年度顺次排序。 第六条公司董事会应严格遵守《公司法》及其他法律法规关 于召开股东大会的各项规定，认真、按时组织好股东大会。公司全体董事对于股东大会 的正常召开负有诚信责任，不得阻碍股东大会依法行使职权。 出席会议的董事应当忠实履行职责，保证决议内容的真实、准 确和完整，不得使用容易引起歧义的表述。 第七条合法有效持有公司股份的股东均有权出席或授权代理人出席股东大会，并依 法及依本规则享有知情权、发言权、质询权和表决权等各项权利。 出席股东大会的股东及股东授权代理人，应当遵守有关法律法 规、《公司章程》及本规则的规定，自觉维护会议秩序，不得侵犯其他股东的合法权益。 第八条公司董事会秘书负责落实召开股东大会的各项筹备和 组织工作。 第九条股东大会的召开应坚持朴素从简的原则，不得给予出席 会议的股东（或股东授权代理人）额外的利益。 第二章股东大会的职权 第十条股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬、责任保险事项； （三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬及责任保险事项； （四）审议批准董事会的报告； （五）审议批准监事会的报告； （六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； （七）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （八）对公司增加或者减少注册资本做出决议； （九）对公司合并、分立、解散和清算等事项做出决议； （十）对公司发行债券做出决议； （十一）对公司聘用、解聘或者不再续聘会计师事务所作出决议； （十二）修改公司章程及其附件（包括《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》和 《监事会议事规则》）； （十三）审议公司监事会、代表公司有表决权的股份__％以上（含__％）的股东在 股东年会上的提案； （十四）法律、行政法规、有权的部门规章和《公司章程》规定应当由股东大会作出 决议的其他事项。 股东大会应当在《公司法》规定的范围内行使职权，不得干涉股东对自身权利的处分 。 第三章股东大会的授权 第十一条法律、行政法规、有权的部门规章、《公司章程》规 定应当由股东大会决定的事项，必须由股东大会对该等事项进行审 议，以保障公司股东对该等事项的决策权。 第十二条为确保和提高公司日常运作的稳健和效率，股东大 会将其决定投资计划、资产处置、对外担保的职权明确并有限授予董事会如下： （一）投资方面： 1、股东大会对公司的中长期投资计划和年度投资计划进行审批；授权董事会对 经股东大会批准的当年资本开支金额作出不大于___%的调整。 2、对于单个项目（包括但不限于勘探开发、固定资产、对外股权）投资，股东 大会对投资额大于公司最近一期经审计的净资产值___%的项目进行审批；授权董事会对 投资额不大于公司最近一期经审计的净资产值___ %的项目进行审批。 3、公司运用公司资产对与公司经营业务不相关的行业进行风险投资（包括但不 限于债券、期货、股票）的，股东大会对投资额大于公司最近一期经审计的净资产值__ _ %的项目进行审批；授权董事会对投资额不大于公司最近一期经审计的净资产值__%的项 目进行审批。 （二）资产处置方面： 1、公司进行资产收购、出售时，须计算以下四个测试指标：(1)总资产比率：以 收购、出售资产的总额（按照最近一期经审计的财务报告、评估报告或验资报告 ）除以公司最近一期经审计的总资产值； (2)收购净利润（亏损）比率：以被收购资产相关的净利润或亏损的绝对值(按上 一年度经审计的财务报告)除以公司经审计的上一年度净利润或亏损绝对值；(3)出售净 利润（亏损）比率：以被出售资产相关的净利润或亏损的绝对值(按上一年度经审计的财 务报告)或该交易行为所产生的利润或亏损绝对值除以公司经审计的上一年度净利润或亏 损绝对值；(4)交易金额比率：以收购资产的交易金额(承担债务、费用等应当一并计算 )除以公司最近一期经审计的净资产总额。 股东大会对上述任一比率不小于___ %的项目进行审批；授权董事会对上述四个比率均小于___%的项目进行审批。 2、在处置固定资产时，如拟处置固定资产的预期价值，与此项处置建议前__个 月内已处置了的固定资产所得到的价值的总和，大于股东大会最近审议的资产负债表所 显示的固定资产价值的___％，则股东大会须对该项处置进行审批，不大于___%的固定资 产处置授权董事会审批。 本条所指的对固定资产的处置，包括转让某些资产权益的行为，但不包括以固定 资产提供担保的行为。 公司处置固定资产进行的交易的有效性，不因违反本款第一项而受影响。 3、其他方面（包括但不限于委托经营、受托经营、受托理财、承包、租赁等方 面的重要合同的订立、变更和终止），须就涉及的金额或12 个月内累计金额计算本条第（二）项之1 中的四个测试指标。 股东大会对上述任一比率大于___%的项目进行审批；授权董事会对上述四个比率 均不大于__%的项目进行审批。 （三）对外担保方面 公司不得为其股东、股东的控股子公司、股东的附属企业或者个人债务提供担保 。公司为他人担保的，被担保人应向公司提供反担保或其他必要的风险防范措施。 股东大会对担保金额大于公司最近一期经审计的净资产值___%的担保进行审批， 授权董事会对不大于公司最近一期经审计的净资产值___%的担保进行审批。 （四）如以上所述投资、资产处置、对外担保等事项中的任一 事项，适用前述不同的相关标准确定的审批机构同时包括股东大会和董事会，则应提交 股东大会批准。 （五）如以上所述投资、资产处置、对外担保事项按照公司上 市地监管规定构成关联交易的，按照有关规定办理。 第十三条在必要、合理的情况下，对于与所决议事项有关的、 无法或无需在当时股东大会上决定的具体相关事项，股东大会可以授权董事会或董事会 秘书在股东大会授权的范围内决定。 第四章股东大会的召开程序 第一节议案的提出、征集与审核 第十四条股东大会的提案是针对应当由股东大会讨论的事项所提出的具体讨论文 稿。 第十五条股东大会提案一般由董事会负责提出。 第十六条两名或二分之一以上的独立董事提请董事会召集临时股东大会的，应负 责提出议案。如董事会不同意召集临时股东大会，应予以披露有关详情。 第十七条公司召开股东年会时，监事会、单独或者合并持有 公司有表决权的股份总数__%以上的股东有权提出临时提案。提议股东对董事会不将其提 案列入股东大会会议议程的决定持有异议的，可以根据本规则的规定要求召集临时股东 大会。 第十八条监事会提议召开股东大会的，应负责提出议案。 第十九条单独或合并持有公司有表决权的股份总数__%以上 的股东提议召开股东大会的，无论是否由董事会召集，提议股东均负责提出提案。 第二十条在董事长发出与召开股东大会有关的董事会通知之前，董事会秘书可向 单独持有公司有表决权的股份总数__%以上的股东（在拟召集股东年会时）或单独持有公 司有表决权的股份总数__%以上的股东（在拟召集临时股东大会时）、监事、独立董事征 集提案，交董事会审议通过后作为提案提交股东大会审议。 第二十一条股东年会应至少审议以下议案： （一）审议董事会的年度报告，包括下一年度的投资计划和经营策略； （二）审议监事会的年度报告； （三）审议公司上一年度经审计的财务决算方案； （四）审议公司上一年度的利润分配方案； （五）聘用、解聘或不再续聘会计师事务所。 第二十二条单独或合计持有公司有表决权的股份总数___%以 上的股东有权在股东年会上提出临时提案，董事会按以下原则对该等股东提案进行审核 ： （一）关联性。董事会对提案进行形式审核，即提案应以书面形式提交或送达董事 会或大会主席，提案内容必须符合法律、行政法规和《公司章程》的规定，属于公司经营 范围和股东大会职责范围，并且有明确议题和具体决议事项。符合前述要求的，应提交 股东年会讨论。不符合上述要求的，不提交股东年会讨论。如果董事会决定不将股东提 案提交股东年会表决，应当在该次股东年会上进行解释和说明。 （二）程序性。董事会可以对提案涉及的程序性问题做出决定。 如果将提案进行分拆或合并表决，需征得原提案人同意；原提案人不同意变更的，大会 主席可就程序性问题提请股东年会做出决定，并按照股东年会决定的程序进行讨论。 第二十三条监事会、单独或者合并持有公司有表决权的股份 总数___%以上的股东提议召集临时股东大会或类别股东大会的，可以签署一份或数份同 样格式内容的书面要求，阐明会议的议题，同时向董事会提交符合本规则前条要求的提 案。 第二节会议的通知及变更 第二十四条股东大会会议通知应由会议召集人负责发出。会 议召集人包括董事会、单独或者合并持有公司有表决权的股份总数 ___%以上的股东。 第二十五条会议召集人应当于股东大会召开___日（不含会议 召开当日）前发出会议通知，将会议拟审议的议案以及开会的日期和地点告知在册股东 。 股东大会通知应当向股东（不论在股东大会上是否有表决权） 以专人送出或以邮资已付的邮件送出，受件人地址以股东名册登记的地址为准。 第二十六条股东大会的通知应当符合下列要求： （一）以书面形式作出； （二）指定会议的地点、日期和时间； （三）说明会议审议的事项，并将所有提案的内容充分披露。需要变更前次股东大 会决议涉及的事项的，提案内容应当完整，不能只列出变更的内容；列入“其他事项”但 未明确具体内容的，不能视为提案，股东大会不得进行表决； （四）向股东提供为使股东对将讨论的事项作出明智决定所需要的资料及解释；此 原则包括（但不限于）在公司提出合并、购回股份、股本重组或其他改组时，应当提供 拟议中的交易的具体条件和合同（如果有的话），并对其起因和后果作出认真的解释； （五）如任何董事、监事、总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书与将讨论的 事项有重要利害关系，应当披露其利害关系的性质和程度；如果将讨论的事项对该董事 、监事、总裁、副总裁、财务总监、董事会秘书作为股东的影响有别于对其他同类别股 东的影响，则应当说明其区别； （六）载有任何拟在会议上提议通过的特别决议的全文； （七）以明显的文字说明，有权出席和表决的股东有权委任一位或一位以上的股东 授权代理人代为出席和表决，而该股东授权代理人不必为股东； （八）载明有权出席股东大会股东的股权登记日； （九）载明会议投票代理委托书的送达时间和地点； （十）会务常设联系人姓名、电话号码。 第二十七条董事会应在收到监事会符合要求的召开股东大会的书面提议后，在___日 内发出召开股东大会的通知。 第二十八条董事会接到单独或者合并持有公司有表决权的股 份总数___%以上的股东发出的召开临时股东大会的符合规定的书面要求，应尽快发出召 开股东大会的通知，通知中对原提案的变更应当征得提议股东的同意。通知发出后，董 事会不得再提出新的提案，未征得提议股东的同意也不得再对股东大会召开的时间进行 变更或推迟。 第二十九条如果董事会在收到单独或者合并持有公司有表决 权的股份总数___%以上的股东要求召开股东大会的书面要求后__日内没有发出召集会议 的通知，提议股东可以在董事会收到该要求后__个月内自行召集临时股东大会。会议通 知除了应符合会议通知一般的要求外，还应当符合以下规定： （一）提案内容不得增加新的内容，否则提议股东应重新向董事会提出召开股东大 会的请求； （二）会议地点应当为公司所在地。 第三十条会议通知发出后，会议召集人不得再提出会议通 知中未列出事项的新提案。 第一大股东在股东年会上提出新的分配提案时，应当在股东年 会召开的前___天将提案提交董事会并由董事会公告，不足___天的，第一大股东不得在 该次股东年会提出新的分配提案。 第三十一条拟出席股东大会的股东及股东授权代理人，应当于 会议召开___ 日前，将出席会议的书面回复送达公司。 公司根据股东大会召开前___ 日收到的书面回复，计算拟出席会议的股东及股东授权代理人所代表的有表决权的股份 数。拟出席会议的股东所代表的有表决权的股份数达到公司有表决权的股份总数二分之 一以上的，公司可以召开股东大会；达不到的，公司应当在___日内将会议拟审议的事项 、开会日期和地点以公告形式再次通知股东，经公告通知，公司可以召开股东大会。 第三十二条会议召集人发布召开股东大会的通知后，股东大 会不得提前召开，也不得无故延期。因特殊原因必须延期召开股东大会的，会议召集人 应在原定股东大会召开日前至少__个工作日发布延期通知。会议召集人在延期召开通知 中应说明原因并公布延期后的召开日期。 第三十三条公司延期召开股东大会的，不得变更原通知规定 的有权出席股东大会股东的股权登记日。 第三节会议的登记 第三十四条股东可以亲自出席股东大会，也可以委托股东授 权代理人代为出席和表决。董事、监事、董事会秘书、聘任的中国律师应当出席会议， 公司总经理、副总经理、财务总监及经董事会邀请的人员，也可出席会议。 为保证股东大会的严肃性和正常秩序，公司有权依法拒绝前述 人员以外的人士入场。 第三十五条公司负责制作出席股东大会会议出席人员名册， 由出席会议的人员签名。出席会议人员名册载明参加会议人员姓名 （和/或单位名称）、身份证件号码、确认股东身份的信息（如股东帐户编号）、持有或 者代表有表决权的股份数额、被代理人姓名（或单位名称）等事项。 第三十六条股东或股东授权代理人出席股东大会登记的内容包括： （一）确认其股东或股东授权代理人身份； （二）发言要求并记载发言内容（如有）； （三）按照股东或股东授权代理人所持有/所代表的股份数领取表决票； （四）登记新议案（如有）。 第三十七条股东应当以书面形式委托代理人。该等书面委托 书应当载明以下内容： （一）股东授权代理人的姓名； （二）股东授权代理人所代表的委托人的股票数目； （三）是否具有表决权； （四）分别对列入股东大会议程的每一审议事项投赞成、反对的指示； （五）对可能纳入股东年会议程的临时提案是否有表决权、如 果有表决权应行使何种表决权的具体指示； （六）委托书签发日期和有效期限； （七）委托人或者由其以书面形式委托的代理人签名（或盖章）。 委托人为法人股东的，应当加盖法人单位印章或由其董事或者正式委任的代理人 签署。 委托书应当注明，如果股东不作具体指示，股东授权代理人可以按自己的意思参 加表决。 第三十八条表决代理委托书至少应当在该委托书委托表决的 有关会议召开前___小时，或者在指定表决时间前____小时，备 置于公司住所或召集会议的通知中指定的其他地方。如果该委托书由委托人授权他人签 署的，授权签署的授权书或者其他授权文件应当经过公证。经公证的授权书或者其他授 权文件，应当和表决代理委托书同时备置于公司住所或者召集会议的通知中指定的其他 地方。 第三十九条股东出席股东大会应进行登记。股东进行会议登记 应当分别提供下列文件： （一）自然人股东：应出示本人身份证件并提供能够让公司确认其股东身份的信息 ；委托股东授权代理人出席会议的，股东授权代理人应出示本人身份证件、代理委托书 ，并提供能够让公司确认委托人的股东身份的信息。 （二）法人股东：法定代表人出席会议的，应出示本人身份证 件、能证明其具有法定代表人资格的证明，并提供能够让公司确认法人股东身份的信息 ；委托股东授权代理人出席会议的，股东授权代理人应出示本人身份证件、法人股东单 位的法定代表人依法出具的书面委托书或法人股东的董事会或者其他决策机构经过公证 证实的授权决议副本，并提供能够让公司确认委托人的股东身份的信息。 第四十条股东或股东授权代理人要求在股东大会发言，应当 在股东大会召开前向公司登记。登记发言的人数一般以__人为限， 超过___人时，取持股数多的前___位股东。发言顺序按持股数多的在先安排。 第四十一条召开股东年会时，监事会、单独或合并持有公司 有表决权的股份总数___%以上的股东可将新提案向公司登记。对股东提出的新提案，大 会主席根据本规则第二十三条决定是否将其列入大会议程。 召开临时股东大会时，公司不接受新提案的登记，大会主席不 得将新提案列入大会议程。 第四节会议的召开 第四十二条股东大会会议由董事长主持并担任会议主席；董 事长因故不能出席会议的，应当由副董事长担任会议主席。 如果董事长和副董事长均无法出席会议，董事长亦未指定其他 董事担任会议主席的，董事会可以指定一名公司董事担任会议主席； 董事会亦未指定会议主席的，出席会议的股东可选举一人担任会议主席；如果因任 何理由，股东无法选举主席，应当由出席会议的持有最多表决权股份的股东（包括股东 授权代理人）担任会议主席。 第四十三条对于单独或合并持有公司有表决权的股份总数 ___%以上的股东决定自行召开的临时股东大会，董事会及董事会秘书应切实履行职责， 董事、监事应当出席会议，董事会秘书必须出席会议，保证会议的正常秩序。会议由董 事长主持并担任会议主席；董事长因故不能出席会议的，由副董事长担任会议主席； 如果董事长和副董事长无法出席会议，董事长亦未指定会议主席的，董事会可以指定一 名公司董事担任会议主席；董事会亦未能指定董事主持股东大会的，在提议股东报所在 地国务院证券监督管理机构的派出机构备案后，由提议股东主持会议。 第四十四条在知晓与会人员符合法定要求及新提案、股东发言 登记的情况后，大会主席应按通知的时间宣布开会，但有下列情形之一的，可以在预定 的时间之后宣布开会： （一）会场设备存在故障，影响会议的正常召开时； （二）其他影响会议正常召开的重大事由。 第四十五条大会主席宣布会议正式开始后，应首先宣布出席会 议股东人数及出席股份数符合法定要求，然后宣布通知中的会议议 程，并询问与会人员对议案表决的先后顺序是否有异议，如果召开的是股东年会，会议 主席还应询问监事会和单独或合并持有公司有表决权的股份总数__%以上的股东是否需要 提交新提案。如有股东提交新提案，由大会主席根据本规则第二十三条决定是否采纳。 董事会或大会主席不将监事会或股东的提案列入股东年会会议议程的，应当在该次 股东年会上进行解释和说明。 临时股东大会上，任何人不得要求审议股东大会通知中未载明 的新提案。 第四十六条大会主席就会议议程询问完毕后开始宣读议案或委托他人宣读议案，并 在必要时按照以下要求对议案做说明： （一）提案人为董事会的，由董事长或董事长委托的其他人士 做议案说明； （二）提案人为监事会、单独或合并持有公司有表决权的股份 总数__%以上的股东的，由提案人或其法定代表人或合法有效的股东授权代理人做议案说 明。 第四十七条列入大会议程的议案，在表决前应当经过审议，股 东大会应当给每个提案合理的讨论时间，大会主席应口头征询与会股东是否审议完毕， 如与会股东没有异议，视为审议完毕。 第四十八条除非征得大会主席同意，每位股东发言不得超过 __次，第一次发言的时间不得超过__分钟，第二次不得超过__分钟。 股东要求发言时不得打断会议报告人的报告或其他股东的发 言。 第四十九条股东可在股东大会上向公司提出质询，除涉及公 司商业秘密不能在股东大会上公开外，大会主席应指示董事或监事就股东质询作出回答 。 第五节表决与决议 第五十条股东大会应当对具体的议案作出决议。 第五十一条临时股东大会不得对召开股东大会的通知中未列 明的事项进行表决。临时股东大会审议通知中列明的提案时，对下列事项的提案内容不 得进行变更： （一）公司增加或者减少注册资本； （二）发行公司债券； （三）公司的分立、合并、解散和清算； （四）《公司章程》的修改； （五）利润分配方案和弥补亏损方案； （六）董事会和监事会成员的任免； （七）变更募股资金投向； （八）需股东大会审议的关联交易； （九）需股东大会审议的收购或出售资产事项； （十）变更会计师事务所。 对上述提案内容的任何变更都应视为另一个新的提案，不得在该次股东大会上进行 表决。 股东大会对所有列入议事日程的议案应当逐项进行表决，不得以任何理由搁置或不 予表决。股东年会对同一事项有不同议案的，应以议案提出的时间顺序进行表决，对事 项作出决议。 第五十二条大会主席有义务提请股东大会对议案采取记名投 票进行表决。 每个股东或股东授权代理人，以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权。除了 根据《公司章程》的规定对董事选举议案采取累积投票方式表决时外，每一股份有一票表 决权。 第五十三条股东大会进行董事选举议案的表决时，根据《公司 章程》的规定采取累积投票方式，累积投票制度的主要内容如下： （一）应选出的董事人数在二名以上时，必须实行累积投票表决方式； （二）实行累积投票表决方式时，股东持有的每一股份均有与应选董事人数相同的 表决权； （三）股东大会的会议通知应告知股东对董事选举提案实行累积投票制，会议召集 人必须制备适合实行累积投票方式的选票，并就累积投票方式、选票填写方法、计票方 法提供书面的说明和解释； （四）股东大会对董事候选人进行表决时，股东可以分散地行使表决权，对每一位 董事候选人投给与其持股数额相同的表决权；也可以集中行使表决权，对某一位董事候 选人投给其持有的每一股份所代表的与应选董事人数相同的全部表决权，或对某几位董 事候选人分别投给其持有的每一股份所代表的与应选董事人数相同的部分表决权； （五）股东对某一个或某几个董事候选人集中行使了其持有的每一股份所代表的与 应选董事人数相同的全部表决权后，对其他董事候选人即不再拥有投票表决权； （六）股东对某一个或某几个董事候选人集中行使的表决权总 数，多于其持有的全部股份拥有的表决权时，股东投票无效，视为放弃表决权；股东对 某一个或某几个董事候选人集中行使的表决权总数，少于其持有的全部股份拥有的表决 权时，股东投票有效，差额部分视为放弃表决权； （七）董事候选人所获得的同意票数超过出席股东大会所代表有表决权的股份总数 （以未累积的股份数为准）的二分之一且同意票数超过反对票数者，为中选董事候选人 。如果在股东大会上中选的董事候选人人数超过应选董事人数，则由获得同意票数多者 当选为董事（但如获得同意票数较少的中选候选人的同意票数相等，且该等候选人当选 将导致当选人数超出应选董事人数，则视为该等候选人未中选）；如果在股东大会上中 选的董事不足应选董事人数，则应就所缺名额对未中选的董事候选人进行新一轮投票， 直至选出全部应选董事为止。 （八）股东大会根据前述第（七）项规定进行新一轮的董事选举投票时，应当根据 每轮选举中应选董事人数重新计算股东的累积表决票数。 第五十四条股东大会审议董事、监事选举的提案，应当对每 一个董事、监事候选人逐个进行表决。 第五十五条股东大会决议分为普通决议和特别决议。 （一）普通决议 1、股东大会作出普通决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东授权代理人 ）所持表决权的二分之一以上通过。 2、下列事项由股东大会以普通决议通过： （1） 董事会和监事会的工作报告； （2） 董事会拟定的利润分配方案和亏损弥补方案； （3） 董事会和监事会成员的产生和罢免、报酬的支付方法及保险事宜； （4） 公司年度预、决算报告、资产负债表、利润表及其他财务报表； （5） 公司年度报告； （6）除法律、行政法规规定或者《公司章程》规定以特别决议通过以外的其他事 项。 （二）特别决议 1、股东大会作出特别决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东授权代理人 ）所持表决权的三分之二以上通过。 2、下列事项由股东大会以特别决议通过： （1）公司增、减股本和发行任何种类股票、认股证和其他类似证券； （2）发行公司债券； （3）公司的分立、合并、解散和清算； （4）回购本公司股票； （5）《公司章程》及其附件（包括《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》和《监 事会议事规则》）的修改； （6）股东大会以普通决议通过认为会对公司产生重大影响的，需要以特别决议 通过的其他事项。 第五十六条受影响的类别股东，无论原来在股东大会上是否有 表决权，在涉及本规则第二十五条（二）至（八）、（十一）至（十二）项的事项时， 在类别股东大会上具有表决权，但有利害关系的股东在类别股东大会上没有表决权。 第五十七条类别股东会的决议，应当经根据前条规定由出席类 别股东会议的有表决权的三分之二以上的股权表决通过，方可作出。 第五十八条股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应 当参与投票表决，其代表的有表决权的股份数不应计入有效表决股份总数。股东大会决 议的公告应当充分披露非关联股东的表决情况。 第五十九条股东（股东授权代理人）应按要求认真填写表决票， 并将表决票投入票箱，未填、错填、字迹无法辨认或未投票时，视为该股东放弃表决权 利，其所代表的股份不计入有效票总数内。 第六十条表决前应由出席会议股东推选至少一名监事和两 名股东代表作为清点人。当场清点统计表决票，并由清点人在表决统计资料上签字。 当反对票和赞成票相等时，大会主席有权多投一票。 第六十一条大会主席负责根据清点人对表决票的清点结果决 定股东大会的决议是否通过，其决定为终局决定，并应当在会上宣布和载入会议记录。 第六十二条股东大会应有会议记录，由出席会议的董事和记录 员签名。如果该次会议没有董事出席，则应由主持会议的股东（或股东授权代理人）和 记录员在会议记录上签名。会议记录应记载以下内容： （一）出席股东大会的有表决权的股份数，占公司总股份的比 例； （二）召开会议的日期、地点； （三）会议主持人姓名、会议议程； （四）各发言人对审议事项的发言要点； （五）每一表决事项的表决结果； （六）股东的质询意见、建议及董事、监事的答复或说明等内 容； （七）股东大会认为和《公司章程》规定应当载入会议记录的 其他内容。 第六十三条公司董事会应当依法聘请中国律师出席股东大 会，对以下问题出具意见并随股东大会决议一并公告： （一）股东大会的召集、召开程序是否符合法律法规的规定，是否符合《公司章程》 的规定； （二）验证出席会议人员资格的合法有效性； （三）验证股东年会提出新提案的股东的资格； （四）股东大会的表决程序是否合法有效； （五）应公司要求对其他有关问题出具的法律意见。 由提议股东主持的临时股东大会，提议股东应当依法聘请律师按照前述有关规定出 具见证法律意见，召开程序亦应符合有关法规和本规则的要求。 第六节休会 第六十四条公司董事会应当保证股东大会在合理的工作时间 内连续举行，直至形成最终决议。 第六十五条会议过程中，与会股东对股东身份、计票结果等发 生争议，不能当场解决，影响大会秩序，无法继续开会时，大会主席应宣布暂时休会。 前述情况消失后，大会主席应尽快通知股东继续开会。 第六十六条因不可抗力或其他异常原因导致股东大会休会时间超过一个工作日以上 ，不能正常召开或未能做出任何决议的，公司董事会应向证券交易所说明原因并公告， 公司董事会有义务采取必要措施尽快恢复召开股东大会。 第七节会后事项及公告 第六十七条股东大会决议公告应注明出席会议的股东（或股东 授权代理人）人数、所持（代理）股份总数及占公司有表决权的股份总数的比例、表决 方式以及每项提案表决结果。对股东提案做出的决议，应列明提案股东的姓名或名称、 持股比例和提案内容。未将股东提案列入股东年会会议议程的，应将提案内容和董事会 或大会主席在股东年会上的说明与股东年会决议一并公告。 董事会或大会主席不将监事会或股东的提案列入股东年会会议议程的，应当在该次 股东年会上进行解释和说明，并将提案内容和董事会的说明在股东年会结束后与股东年 会决议一并公告。 会议议案未获通过，或者本次股东大会变更前次股东大会决议 的，董事会应在股东大会决议公告中做出说明。 第六十八条参加会议人员名册、授权委托书、表决统计资料、 会议记录、律师见证法律意见、决议公告等文字资料由董事会秘书负责保管。 第五章附则 第六十九条本规则经股东大会以特别决议通过并依法经有权 部门批准后生效。 第七十条本规则进行修改时，由董事会提出修正案，提请 股东大会以特别决议批准。 第七十一条本规则的解释权归董事会。 第七十二条本规则未尽事宜或与不时颁布的法律、行政法规、 其他有关规范性文件的规定冲突的，以法律、行政法规、其他有关规范性文件的规定为 准。
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审查管理岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |审查管理岗 |岗位编号 | | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |授信审查部授信审查|工作地点 |北京市 | | |(Department) |室 |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|授信审查室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|各分支行信贷审查部 | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|风险管理部、法规部、办公室 | | |外部协调单位(External)| | |主要工作 |工作目的(Purpose)：对总行受理的授信项目进行统计分析，对总行信贷审查审批情 | |职责 |况按季度进行通报 | |(Duty&Res| | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |编制各类统|根据授信项目审查进度，编制授信项目审查周报；对授信报审项| | | |计报表 |目登记台帐按季度进行统计分析。 | | |2 |季度通报 |对总行信贷审查审批情况（含项目贷款）按季度进行统计分析，| | | | |揭示分支行报审项目中存在的问题，起草总行信贷审查审批情况| | | | |通报。 | | |3 |授信项目档|将授信项目材料按照档案管理的要求进行装订归档，并编制年度| | | |案管理 |档案案卷目录。 | | |4 |授信材料的|复印授信报审项目材料并提交专职审批人管理办公室 | | | |复印整理 | | |关键职责 |1、统计的全面性、及时性 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |2、统计分析的深入性、准确性 | | |3、档案管理的规范性、完整性 | | | | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |授信审查室经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |授信审查部内其它处室岗位 | | |入职培训(Orientation) |公司价值观、企业财务分析、信贷制度、法律法规 | | |在职培训(On-job |国家宏观形势、各行业形势及动态、企业财务分析 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |是，1年休假10天 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |是，3年进行轮岗 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|工商管理、经济学、法 | | | | |) |学、统计学 | | |证书(Certification) | | | |专业技能（Skill） |掌握基础统计分析技能、熟练掌握信贷审批相关规章制度| | | |流程 | | |语言(Lang|英语水平 |CET4或同类水平 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 | 无 |年限 |一年 |职位 | | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/审查管理岗岗位说明书.doc
浙江华立科技股份有限公司2001年年度股东大会 会 议 议 程 1. 到会股东及来宾情况通报，宣布开会 2. 审议公司2001年度董事会工作报告 3. 审议公司2001年度监事会工作报告 4. 审议公司2001年度利润分配方案 5. 审议修改公司章程的议案 6. 审议补选公司会计专业独立董事的议案 7. 审议《浙江华立科技股份有限公司治理准则》 8. 推选计票人和监票人 9. 投票表决 10. 股东发言 11. 宣布表决结果 12. 宣读2001年年度股东大会决议 13. 律师宣读法律意见书 14. 散会 议案一： 董事会2001年度工作报告 各位股东： 在经历了1999年和2000年连续两年的重大亏损之后，2001年公司终于重新焕发了生机。 公司在华立集团的全力推进和社会各界的积极支持下，通过实施重大资产重组使公司面 貌焕然一新，顺利摘下“ST”帽子，凤凰涅磐，浴火重生。受公司第三届董事会委托，现 将2001年公司董事会的工作情况汇报如下： （一）公司经营情况 1、主营业务的范围及其经营情况 2001年7月30日，公司召开的2001年第二次临时股东大会审议批准了董事会提交的债 务重组、资产出售、吸收合并等重大资产重组方案。重组后公司的资产状况得到了有效 改善，主营业务由热带水果的综合加工变更为电力自动化系统产品的研制、销售和技术 服务，公司的生产经营和管理运作恢复正常，并实现扭亏为盈。 公司全年实现销售收入11465万元，主营业务利润3430万元，构成情况如下： 业 务 主营业务收入 主营业务成本 毛利率 电力自动化系统及终端 10294万元 6569万元 36.19% 饮料食品 1171万元 1304万元 －11.36% 2、主要控股公司的经营情况及业绩 1）浙江华立电网控制系统有限公司注册资本1500万元，公司持有其88%的股权。该公 司主营业务为电力自动化系统软件技术开发、设备安装和成果转让。截至2001年12月31 日，该公司总资产1450万元，年度净利润275万元。 2）浙江华立尼斯科电气有限公司注册资本100万美元，公司持有其75%的股权。该公 司主营业务为电网数据采集终端产品的制造、销售。截至2001年12月31日，该公司总资 产1295万元，年度净利润109万元。 3）北京华立卡斯特系统控制设备有限公司（原北京卡斯特开放系统控制设备有限公 司）注册资本84万美元，公司持有其80%的股权。该公司主营业务为电力自动化、电力市 场、数据网络通信、专业软件领域的产品应用开发、系统集成销售，以及工程技术服务 。截至2001年12月31日，该公司总资产1295万元，年度净利润-70万元。 3、主要供应商、客户情况 2001年，公司向前五名供应商合计的采购金额占年度采购总额的76.78%，向前五名客 户销售额合计占公司销售总额的87.5%。 4、经营中存在的问题与困难及解决方案 公司目前存在的主要问题在于涉足电力自动化产业时间不长，虽然公司的电力自动化业 务在技术上具有一定的领先优势，但是市场份额还不很大。为解决这一问题，公司董事 会已要求经营班子充分发挥华立集团的品牌和市场优势，加快公司市场营销队伍的建设 ，加强市场营销力度，扩大市场占有份额，树立华立科技在业内的良好形象。 （二）报告期内的投资情况 1、报告期内无募集资金使用的情况。 2、报告期内非募集资金使用的情况： 经公司2001年第二次临时股东大会批准，公司出资6272万元吸收合并了浙江华立电力 科技开发股份有限公司。目前，吸收合并的工商登记和资产过户手续已办理完毕，公司 已支付了77.36%的并购款项，剩余款项将在2002年8月前支付完毕。 经公司2001年第三次临时股东大会批准，公司出资1200万元收购了北京卡斯特开放系 统控制设备有限公司80%的股权。股权收购款项已全部支付，股权过户的工商登记手续已 办理完毕。 （三）报告期内财务状况和经营成果的分析 报告期内，公司总资产比上年减少23098万元，主要原因是公司实施了重大的债务重 组和资产出售，剥离了大部分的债务和闲置农业资产；长期负债比上年增加11611万元， 主要原因是公司实施债务重组后逾期借款转为长期负债；股东权益比上年增加了11097万 元，主要原因是资产重组导致合并报表范围发生变更以及公司实现盈利；主营业务利润 比上年增长了3986万元，净利润比上年增长了6740万元，主要原因是同时公司吸收合并 浙江华立电力科技开发股份有限公司，资产状况和赢利能力均得到大幅提高。 （四）我国加入WTO对公司的影响 就电力行业而言，我国加入WTO后带来的更多是机遇。我国加入WTO后，伴随着国民经 济的继续稳步增长，用电需求量将会有更大的增长，这不仅导致市场对供电产品需求量 的增加，还会对供电质量提出更高的要求，相应将拉动电力自动化系统产品的市场需求 。加入WTO后，虽然国外同行的介入在一定程度上会造成市场竞争激烈程度的增加，但却 推动了国内电力自动化系统产品的革新和提高，同时，由于国内产品具有成本低、维修 方便、符合国情等特点，因此在市场竞争上仍具有相当优势。 （五）新年度的经营计划 2002年对公司而言，充满了机遇与挑战。第三届董事会将借助公司重大资产重组的契 机，按照上市公司法人治理规范文件的要求，规范公司法人治理结构，完善董事会的构 成，建立独立董事制度，并适时筹备设立董事会战略、审计、提名、薪酬与考核等专业 委员会，建立与公司发展相适应的科学管理机制，进一步提高公司的整体运作水平。其 次，公司将在现有系统产品的技术基础上，结合工程项目和市场的潜在需求，继续开发 完善统一平台、一体化的调度自动化能量管理系统和电能量计量计费系统（SCADA/EMS/ TMR）、配电自动化系统（SCADA/DMS/FA/GIS）、电能量集抄/计量计费系统和变电站综 合自动化系统（SA）等产品。第三，公司将强化技术、工程与服务，加大市场策划和宣 传力度，以技术领先和国际化为重点，在电力自动化领域内树立良好的品牌形象，努力 扩大市场份额，力争以良好的经营业绩回报投资者。 （六）董事会日常工作情况 报告期内，公司共召开了六次董事会会议，其中二届董事会二次，三届董事会四次， 各次会议的情况和决议内容如下： 1、二届董事会于2001年4月8日在海口召开第三次会议，会议应到董事5人，实到董事5 人，李长盛董事长主持会议，公司监事列席会议。会议审议通过如下事项： 1）公司2000年董事会工作报告。 2）公司2000年总经理工作报告。 3）公司2000年财务决算报告。 4）公司2000年年度报告正文及摘要。 5）公司2000年利润分配及资本公积金转增股本预案。 6）同意马熙焕先生辞去董事会秘书的职务，经董事长李长盛先生提名，董事会决定 聘请马三光先生出任董事会秘书。 7）召开公司2000年年度股东大会。 2、二届董事会于2001年6月27日在海口召开第四次会议，会议应到董事5人，实到5人， 李长盛董事长主持会议，公司3名监事列席会议。与会董事经认真审议，对公司的资产、 业务重组及相关事宜通过了如下事项： 1）公司债务重组议案。 2）公司资产出售议案。 3）关于整体吸收合并浙江华立电力科技开发股份有限公司的议案。 4）关于公司资产重组后是否产生关联交易和形成同业竞争问题的说明。 5）关于提请股东大会授权董事会办理与本次资产重组有关事项的议案。 6）关于变更公司经营范围、注册地址、公司名称的议案。 7）关于修改公司章程部分条款的议案。 8）对杨凌（海南）高科技热带农业有限公司投资1000万元的决议。 9）批准陈蓉女士因工作原因辞去公司财务负责人的申请，董事会决定聘请喻斌先生 出任公司财务负责人。 10）关于公司二届董事会、监事会提前换届选举的议案。 11）关于委托天津五洲联合合伙会计师事务所对公司前次募集资金使用情况进行专项 审计的决议。 12）召开公司2001年第2次临时股东大会。 3、三届董事会于2001年7月30日在海口召开第一次会议，会议应到董事7名，实到7名。 与会董事审议并通过了如下决议： 1）选举汪力成先生担任公司董事长。 2）聘请沈水林先生担任公司总裁。 3）根据沈水林总裁的提名，聘请喻斌先生担任公司财务负责人。 4）聘请马三光先生担任公司董事会秘书。 5）公司其他高级管理人员由董事会根据总裁的提名进行聘任。 4、三届董事会于2001年8月6日在海口召开第二次会议，会议应到董事7人，实到董事7 人，公司监事会成员列席会议。与会董事认真审议并通过了如下事项： 1）公司2001年中期报告正文及摘要。 2）公司2001年中期利润分配方案。 5、三届董事会于2001年9月28日杭州召开第三次会议。会议应到董事7人，实到6人，公 司4名监事列席会议。本次会议由董事长汪力成先生主持，到会董事认真审议并一致通过 了如下决议： 1）关于公司收购北京卡斯特开放系统控制设备有限公司95%股权的议案。 2）公司股东大会议事规则。 3）董事会接受邱昕夕先生因工作变动而辞去董事之职的申请，同意提名王文忠先生 为公司第三届董事会董事候选人。 4）根据沈水林总裁的提名，董事会决定聘请涂荣疆先生担任公司副总裁。 5）召开公司2001年第3次临时股东大会。 6、第三届董事会于2001年10月19日在杭州召开第四次会议，会议应到董事7人，实际出 席董事6人，其中李长盛董事委托孙水坤董事代为出席并表决。公司五名监事列席了会议 。本次会议由董事长汪力成先生主持，会议审议通过公司2001年第三季度报告。 （七）董事会对股东大会决议的执行情况 报告期内公司共召开一次年度股东大会和三次临时股东大会，各次股东大会通过的决 议中，除第3次临时股东大会关于收购北京卡斯特开放系统控制设备有限公司95%股权的 决议因受到北京市工商局有关规定的限制而先行完成了80%股权的收购之外，其他各项决 议已执行完毕。 （八）其他 2001年9月13日，公司的注册地址由海口迁到杭州高新技术产业开发区，公司名称也 由“海南恒泰芒果产业股份有限公司”变更为“浙江华立科技股份有限公司”。 为方便投资者及时了解公司信息，自2001年10月1日起，公司除继续指定《上海证券报 》为公司公开信息披露媒体之外，增加《中国证券报》为公司公开信息披露媒体。 经上海证券交易所批准，自2002年3月20日起撤消公司股票交易的特别处理，同时股 票简称由“ST恒泰”变更为“华立科技”。 特此报告，请各位股东审议。 报告人：浙江华立科技股份有限公司 第三届董事会 2002年5月28日 议案二： 监事会2001年度工作报告 各位股东： 受公司第三届监事会委托，现将公司监事会2001年的工作情况汇报如下： （一）报告期内监事会的工作情况 报告期内，公司监事会共召开了五次会议，其中二届监事会二次，三届监事会三次。 各次会的情况如下： 1、二届监事会第三次会议于2001年4月8日在海口召开，会议应到监事5人，实到3人， 金时文监事委托孙杨监事出席会议，裴蓉监事委托王金坤监事出席会议。监事会主席王 金坤先生主持会议，会议讨论通过了如下事项： 1）通过了公司2000年监事会工作报告，并提交公司2000年股东大会审议。 2）通过了公司2000年财务决算报告。 3）通过了公司2000年年度报告及摘要。 2、二届监事会第四次会议于2001年6月27日在海口召开，会议应到监事5人，实到3人， 金时文监事和裴蓉监事分别委托孙杨监事和王金坤监事代为投票表决。会议由监事会主 席王金坤先生主持，会议一致审议通过如下决议： 1）同意公司资产重组的议案。 2）审议通过关于董事会履行诚信义务的议案。 3）监事会注意到本次资产重组的各项议案均为关联交易，提交股东大会进行审议时 关联股东应回避表决。 3、三届监事会一次会议于2001年7月30日在海口召开，会议应到监事5名，实到5名。与 会监事经认真讨论，一致选举王金坤先生担任三届监事会监事长。 4、三届监事会第二次会议于2001年8月6日在海口召开，会议应到监事5人，实到监事5 人。会议由王金坤监事长主持，会议审议并通过了如下事项： 1）公司2001年中期报告正文及摘要。 2）公司2001年中期利润分配方案。 3）听取了董事会对2000年被出具非标准无保留意见审计报告相关事项的说明，监事 会对此说明表示同意。 5、三届监事会第三次会议于2001年10月19日在公司召开，会议应到监事5人，实际出席 会议监事5人。会议由监事长王金坤先生主持，经与会监事认真审议，形成以下决议： 1）公司董事及经营领导班子在执行公司股东大会的有关决议时，无违反法律、法规 、公司章程或损害公司利益的行为；公司决策程序合法；公司内部控制制度基本健全。 2）审议通过公司2001年第三季度报告。 （二）公司依法运作情况 报告期内，公司监事会认真履行了《公司章程》所赋予的职责，本着勤勉、尽责的工作 态度对公司的经营状况、财务情况和董事、高级管理人员的执行职务情况进行了监督， 对公司的重大投资项目和资产重组事项提出了合理化建议，并对本年度的有关事项发表 如下独立意见： 报告期内公司依法运作，公司的决策程序符合公司《章程》及公司有关内控制度的规定 ，根据《上市规则》及其他相关法规的规定，公司建立和完善了相关的内部控制制度，公 司董事、监事及高级管理人员均能履行诚信、勤勉义务，没有发现公司董事、经理执行 公司职务时有违反法律、法规、公司章程或损害公司利益的行为。 （三）公司财务状况 天津五洲联合合伙会计师事务所为本公司2001年的财务报告出具了标准无保留意见的 审计报告，公司监事会认为公司的财务报告和天津五洲联合合伙会计师事务所的审计报 告均真实反映了公司的财务状况和经营成果。 （四）公司收购、出售资产情况 报告期内公司收购、出售资产的交易价格合理，没有发现内幕交易及损害部分股东的 权益或造成公司资产流失的行为。 （五）关联交易情况 报告期内发生的关联交易公平、合理，没有损害公司利益。 特此报告，请各位股东审议。 报告人：浙江华立科技股份有限公司 第三届监事会 2002年5月28日 议案三： 2001年度公司利润分配方案 各位股东： 2001年公司共实现净利润12,225,188.83元，按照国家有关规定，公司本年度实现的利润 将全部用于弥补以前年度亏损。公司2001年度不进行利润分配，也不进行资本公积金转 增股本。 提请各位股东审议。 议案提交人：浙江华立科技股份有限公司 第三届董事会 2002年5月28日 议案四： 浙江华立科技股份有限公司章程修正案 各位股东： 根据《中华人民共和国公司法》和中国证监会颁布的《上市公司治理准则》、《关于在上 市公司建立独立董事制度的指导意见》和《上市公司股东大会规范意见》等有关法律、法规 和规范性文件的要求，本公司拟对《浙江华立科技股份有限公司章程》（以下简称“公司章 程”）作如下修改： 1、公司原章程第十八条修改为： 第十八条：“公司的内资股在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司集中托管。 ” 2、在原公司章程第四十八条后增加两条： （1）增加第四十九条：“股东大会可以采取通讯表决方式，但年度股东大会和应股东 或监事会的要求提议召开的股东大会不得采取通讯表决方式；临时股东大会审议下列事 项时，不得采取通讯表决方式： （一）公司增加或者减少注册资本； （二）发行公司债券； （三）公司的分立、合并、解散和清算； （四）公司章程的修改； （五）利润分配方案和弥补亏损方案； （六）董事会和监事会成员的任免； （七）变更募集资金投向； （八）需股东大会审议的关联交易； （九）需股东大会审议的收购或出售资产事项； （十）变更会计师事务所； （十一）公司章程规定的不得通讯表决的其他事项。” （2）增加第五十条：“公司董事会应当聘请有证券从业资格的律师出席股东大会，对 以下问题出具意见并公告： （一）股东大会的召集、召开程序是否符合法律法规的规定，是否符合公司章程； （二）验证出席会议人员资格的合法有效性； （三）验证年度股东大会提出新提案的股东的资格； （四）股东大会的表决是否合法有效； （五）应公司要求对其他问题出具的法律意见。” 3、删除公司章程原第五十四条，并将其修改为如下八条： （1）增加第五十六条：“单独或者合并持有公司有表决权总数百分之十以上的股东（ 下称“提议股东”）或者监事会提议董事会召开临时股东大会时，应以书面形式向董事会 提出会议议题和内容完整的提案。书面提案应当报公司所在地中国证监会派出机构和证 券交易所备案。提议股东或者监事会应当保证提案内容符合法律、法规和公司章程的规 定。” （2）增加第五十七条：“董事会在收到监事会的书面提议后应当在十五日内发出召开 股东大会的通知，召开程序应当符合本章程相关条款的规定。” （3）增加第五十八条：“对于提议股东要求召开股东大会的书面提案，董事会应当依 据法律、法规和公司章程的规定决定是否召开股东大会。董事会决议应当在收到前述书 面提议后十五日内反馈给提议股东并报告公司所在地中国证监会派出机构和证券交易所 。” （4）增加第五十九条：“董事会做出同意召开股东大会决定的，应当发出召开股东大 会的通知，通知中对原提案的变更应当征得提议股东的同意。通知发出后，董事会不得 再提出新的提案，未征得提议股东的同意也不得再对股东大会召开的时间进行变更或推 迟。” （5）增加第六十条：“董事会认为提议股东的提案违反法律、法规和公司章程的规定 ，应当作出不同意召开股东大会的决定，并将反馈意见通知提议股东。提议股东可在收 到通知之日起十五日内决定放弃召开临时股东大会，或者自行发出召开临时股东大会的 通知。 提议股东决定放弃召开临时股东大会的，应当报告所在地中国证监会的派出机构和证 券交易所。” （6）增加第六十一条：“提议股东决定自行召开临时股东大会的，应当书面通知董事 会，报公司所在地中国证监会派出机构和证券交易所备案后，发出召开临时股东大会的 通知，通知的内容应当符合以下规定： （一）提案内容不得增加新的内容，否则提议股东应按上述程序重新向董事会提出召 开股东大会的请求； （二）会议地点应当在公司所在地。” （7）增加第六十二条：“对于提议股东决定召开的临时股东大会，董事会及董事会秘 书应当应切实履行职责。董事会应当保证会议的正常秩序，会议费用的合理开支由公司 承担。会议召开程序应当符合以下规定： （一）会议由董事会负责召集，董事会秘书必须出席会议，董事、监事应当出席会议 ；董事长负责主持会议，董事长因特殊原因不能履行职务时，由其他董事主持； （二）董事会应当聘请有证券从业资格的律师，按照公司章程的相关规定出具法律意 见； （三）召开程序应当符合公司章程相关条款的规定。” （8）增加第六十三条：“董事会未能指定董事主持股东大会的，提议股东在报所在地 中国证监会派出机构备案后会议由提议股东主持；提议股东应当聘请有证券从业资格的 律师，按照公司章程的相关规定出具法律意见，律师费用由提议股东自行承担；董事会 秘书应切实履行职责，其余召开程序应当符合公司章程的相关规定。” 4、原公司章程第五十六条修改为： 第六十五条：“董事会人数不足《公司法》规定的法定最低人数，或者少于章程规定人 数的三分之二，或者公司未弥补亏损额达到股本总额的三分之一，董事会未在规定期限 内召集临时股东大会的，监事会或者股东可以按照本章第六十一条规定的程序自行召集 临时股东大会。” 5、原公司章程第五十七条修改为： 第六十六条：“股东大会的提案是针对应当由股东大会讨论的事项所提出的具体议案 ，股东大会应当对具体提案作出决议。” 6、原公司章程第五十八条后增加三条： （1）增加第六十八条：“董事会在召开股东大会的通知中应列出本次股东大会讨论的 事项，并将董事会提出的所有提案的内容充分披露。需要变更前次股东大会决议涉及的 事项的，提案内容应当完整，不能只列出变更的内容。 列入“其他事项”但未明确具体内容的，不能视为提案，股东大会不得进行表决。” （2）增加第六十九条：“会议通知发出后，董事会不得再提出会议通知中未列出事项 的新提案，对原有提案的修改应当在股东大会大会召开的前十五天公告。否则会议召开 日期应当顺延，保证至少有十五天的间隔期。” （3）增加第七十条：“年度股东大会，单独或者合并持有公司有表决权总数百分之五 以上的股东或者监事会可以提出临时提案。 临时提案如果属于董事会会议通知中未列的新事项，同时这些事项属于公司章程第四 十九条所列事项的，提案人应当在股东大会召开前十天将提案递交董事会并由董事会审 核后公告。 第一大股东提出新的分配提案时，应当在年度股东大会召开的前十天提交董事会并由 董事会公告，不足十天的，第一大股东不得在本次年度股东大会提出新的分配提案。 除此以外的提案，提案人可以提前将提案递交董事会并由董事会公告，也可以直接在 年度股东大会上提出。” 7、公司原章程第五十九条修改为： 第七十一条：“董事会应当以公司和股东最大利益为准则，对新提案进行认真审查。 对前条所述的年度股东大会临时提案，董事会应当按以下原则对提案进行审核： （一）关联性。董事会对股东提案进行审核，对于股东提案涉及事项与公司有直接关 系，并且不超出法律、法规和公司章程规定的股东大会职权范围的，应当提交股东大会 讨论。对于不符合上述要求的，不提交股东大会讨论。如果董事会决定不将股东提案提 交股东大会表决，应当在该次股东大会上进行解释和说明。 （二）程序性。董事会可以对股东提案涉及的程序问题做出决定。如将提案进行分拆 或合并表决，需征得原提案人同意；原提案人不同意变更的，股东大会会议主持人可就 程序性问题提请股东大会做出决定，并按照股东大会决定的程序进行讨论。” 8、删除原公司章程第六十条。 9、公司原章程第六十一条修改为： 第七十二条：“提出提案的股东对董事会不将其提案列入股东大会会议议程的决定有 异议的，可以按照公司章程第六十一条规定的程序要求召开临时股东大会。” 10、公司原章程第六十二条后增加一条： 增加第七十四条：“公司董事会、独立董事和符合有关条件的股东可向公司股东征集 其在股东大会上的表决权。表决权征集应当采取无偿方式进行，并应向被征集充分披露 信息。” 11、删除公司章程原第六十七条，并将其修改为如下五条： （1）增加第七十九条：“董事、监事候选人名单以提案的方式提请股东大会决议。 董事会应当向股东提供候选董事、监事的简历和基本情况。 有关提名董事、监事候选人的意图以及候选人表明愿意接受提名的书面提名，应连同 候选人的简历在股东大会召开十天前提交董事会。” （2）增加第八十条：“候选董事、监事的提名方式和程序如下： 1. 董事候选人由单独或者合并持股5%以上的股东向董事会书面提名推荐，由上 一届(或本届)董事会进行资格审查后，提交股东大会选举。 2. 监事候选人由单独或者合并持股5%以上的股东向监事会书面提名推荐，由上 一届(或本届)监事会进行资格审查后，通过董事会提交股东大会选举。 3. 监事会中职工代表监事候选人，由公司职工民主选举产生。” （3）增加第八十一条：“董事候选人应在股东大会召开之前做出书面承诺，同意接受 提名，承诺公开披露的董事候选人的资料真实、完整并保证当选后切实履行董事职责。 ” 12、公司原章程第六十八条后增加两条： （1）增加第八十三条：“股东大会对所有列入议事日程的提案应当进行逐项表决，不 得以任何理由搁置或不予表决。年度股东大会对同一事项有不同提案的，应以提案提出 的时间顺序进行表决，对事项作出决议。” （2）增加第八十四条：“临时股东大会不得对召开股东大会的通知中未列明的事项进 行表决。临时股东大会审议通知中列明的提案内容时，对涉及公司章程第四十九条所列 事项的提案内容不得进行变更；任何变更都应视为另一个新的提案，不得在本次股东大 会上进行表决。” 13、公司原章程第五章第一节后增加一节独立董事，并增加十二条： （1）增加第一百零八条：“独立董事是指不在公司担任除董事以外的其他职务，并与 公司及其主要股东不存在可能妨碍其进行独立客观判断的关系的董事。” （2）增加第一百零九条：“独立董事对公司及全体股东负有诚信与勤勉的义务。独立 董事应当按照有关法律法规和本章程的要求，认真履行职责，维护公司整体利益，尤其 要关注中小股东的合法权益不受侵害。 独立董事应当独立履行职责，不受公司主要股东、实际控制人，或者其他与公司存在 利益关系的单位或个人的影响。” （3）增加第一百一十条：“公司设立独立董事，独立董事为三名，其中一名为具有高 级职称或注册会计师资格的会计专业人士。” （4）增加第一百一十一条：“独立董事应当符合下列条件： 1. 根据法律、行政法规及其他有关规定，具备担任上市公司董事的资格； （二）具备中国证监会颁发的《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》所要求的 独立性； （三）具备上市公司运作的基本知识，熟悉相关法律、行政法规、规章及规则； （四）具有五年以上法律、经济或者其他履行独立董事职责所必需的工作经验。” （5）增加第一百一十二条“对独立董事任职资格的考察应充分依据法律、法规及中 国证监会的规范性文件规定。独立董事不得由下列人员担任： （一）在公司或者公司附属企业任职的人员及其直系亲属（配偶、父母、子女、兄弟姐 妹等）、主要社会关系（配偶的父母、子女的配偶、兄弟姐妹的配偶、配偶的兄弟姐妹 等）； （二）直接或间接持有公司已发行股份1%以上或者是公司前10名股东中的自然人股东及 其直系亲属； （三）在直接或间接持有公司已发行股份5%以上的股东单位或者在公司前5名股东单位任 职的人员及其直系亲属； （四）拟任职前一年内曾经具有1、2、3款所列举情形的人员； （五）为公司或者公司附属企业提供法律、财务、咨询等服务的人员； （六） 本章第九十四条规定不得担任公司董事的情形适用于独立董事。” （6）增加第一百一十三条：“独立董事的提名、选举和更换： （一）公司董事会、监事会、单独或者合并持有公司已发行股份1%以上的股东可以提出 独立董事候选人，并经股东大会选举决定。 （二）独立董事的提名人在提名前应当征得被提名人的同意。提名人应当充分了解被提 名人职业、学历、职称、详细的工作经历、全部兼职等情况，并对其担任独立董事的资 格和独立性发表意见，被提名人应当就其本人与公司之间不存在任何影响其独立客观判 断的关系发表公开声明，在选举独立董事的股东大会召开前，公司董事会应当按规定公 告上述内容。 （三） 在选举独立董事的股东大会召开前，公司应将所有被提名人的有关材料同时报送中国证 监会、公司所在地中国证监会派出机构和公司股票挂牌交易的证券交易所。公司董事会 对被提名人的有关情况有异议的，应同时报送董事会的书面意见。 　 中国证监会在15个工作日内对独立董事的任职资格和独立性进行审核。对中国证监会持 有异议的被提名人，可作为公司董事候选人，但不作为独立董事候选人。 在召开股东大会选举独立董事时，公司董事会应对独立董事候选人是否被中国证监会提 出异议的情况进行说明。 （四）独立董事连续三次未亲自出席董事会会议的，由董事会提请股东大会予以撤换。 除出现上述情况及法律法规规定不得担任董事的情形外，独立董事任期届满前不得无故 被免职。提前免职的，公司应将免职独立董事作为特别披露事项予以披露，被免职的独 立董事认为公司的免职理由不当的，可以作出公开的声明。 （五）独立董事在任职届满前可以提出辞职。独立董事辞职应当向董事会提交书面辞职 报告，对任何与其辞职有关或其认为有必要引起公司股东和债权人关注的情况进行说明 。如因独立董事辞职导致公司董事会中独立董事所占的比例低于《关于在上市公司建立独 立董事制度的指导意见》规定的最低要求时，该独立董事的辞职报告应当在下任独立董事 填补其缺额后生效。” （7）增加第一百一十四条：“独立董事除具有国家法律法规赋予董事的职权外，可以行 使以下特别职权： 1、重大关联交易（指公司与关联人达成的总额高于300万元或高于公司最近经审计的净 资产值的5%的关联交易）应由独立董事认可后，提交董事会讨论。 独立董事作出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据。 2、向董事会提议聘用或者解聘会计师事务所； 3、向董事会提请召开临时股东大会； 4、提议召开董事会； 5、独立聘请外部审计机构或者咨询机构； 6、可以在股东大会召开前公开向股东征集投票权； 7、股东大会授予的其他特别职权。” （8）增加第一百一十五条：“独立董事行使上述职权应当取得全体独立董事的二分之 一以上同意。” （9）增加第一百一十六条：“如上述提议未被采纳或上述职权不能正常行使，上市公 司应将有关情况予以披露。” （10）增加第一百一十七条：“独立董事除履行上述职责外，还应当对以下事项向董事会 或股东大会发表独立意见： （一）提名、任免董事； （二）聘任或者解聘高级管理人员； （三）公司董事、高级管理人员的薪酬； （四）公司的股东、实际控制人及其关联企业对公司现有或新发生的总额高于300万元或 高于公司最近经审计净资产值的5%的借款或其他资金往来，以及公司是否采取有效措施 回收欠款； （五）独立董事认为可能损害中小股东权益的事项。 独立董事应当就上述事项发表以下几类意见之一：同意；保留意见及其理由；反对意见 及其理由；无法发表意见及其障碍。 如有关事项属于需要披露的事项，公司应当将独立董事的意见予以公告。独立董事 出现意见分歧无法达成一致时，董事会应当将各独立董事的意见分别披露。” （11）增加第一百一十八条：“为了保证独立董事有效行使职权，公司应当为独立董事提 供必要的条件。 　　（一）公司应当保证独立董事享有与其他董事同等的知情权。凡须经董事会决策的 事项，公司必须按法定的时间提前通知独立董事并同时提供足够的资料，独立董事认为 资料不充分的，可以要求补充。当2名或2名以上独立董事认为资料不充分或者论证不明 确时，可联名书面向董事会提出延期召开董事会会议或延期审议该事项，董事会应予以 采纳。 　　（二）公司董事会秘书应积极为独立董事履行职责提供协助，如介绍情况、提供材 料等。独立董事发表的独立意见、提案及书面说明应当公告的，董事会秘书应及时到证 券交易所办理公告事宜。 　　（三）独立董事行使职权时，公司有关人员应当积极配合，不得拒绝、阻碍或隐瞒 ，不得干预其独立行使职权。 　　（四）独立董事聘请中介机构的费用及其他行使职权时所需的费用由公司承担。 　　（五）公司应当给予独立董事适当的津贴。津贴的标准应当由董事会制订预案，股 东大会审议通过，并在公司年报中进行披露。 　　除上述津贴外，独立董事不应从该公司及其主要股东或有利害关系的机构和人员取 得额外的、未予披露的其他利益。 （六）公司可以建立必要的独立董事责任保险制度，以降低独立董事正常履行职责可 能引致的风险。” （12）增加第一百一十九条：“独立董事为行使职权发表的意见、提议以及公司为独立董 事提供的资料均以书面材料为准，公司向独立董事提供的资料，公司及独立董事本人应 当分别保存5年。” 14、公司原章程第九十三条修改为： 第一百二十一条：“董事会由九名董事组成，其中独立董事三名；设董事长一名。” 15、公司原章程第九十三条后增加一条： 第一百二十二条：“董事会设立战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核 委员会等专门委员会，协助董事会行使其职权。董事会另行制定各专门委员会的实施细 则，规定其职责、议事程序、工作权限等。” 16、公司原章程第一百零二条修改为： 第一百三十一条：“有下列情形之一的，董事长应在五个工作日内召集临时董事会会 议： （一）董事长认为必要时； （二）三分之一以上董事联名提议时； （三）监事会提议时； （四）独立董事提议并经全体独立董事二分之一以上同意时； （五）总裁提议时。” 17、公司原章程第一百零三条修改为： 第一百三十二条：“董事会召开临时董事会会议，应当由董事长在会议召开五日以前 通知全体董事。 如有本章程第一百三十一条第（二）、（三）、（四）、（五）规定的情形，董事长 不能履行职责时，应当指定一名董事代其召集临时董事会会议；董事长无故不履行职责 ，亦未指定具体人员代其行使职责的，可由二分之一以上的董事共同推举一名董事负责 召集会议。” 18、公司原章程第一百一十三条修改为： 第一百四十一条：“董事会秘书应当具有必备的专业知识和经验，并符合公司股票上 市的证券交易所上市规则规定的任职资格，由董事会委任。 本章程第九十四条规定不得担任公司董事的情形适用于公司董事会秘书。” 19、公司原章程第一百四十条、第一百四十一条修改为： 第一百六十八条：“监事会的议事方式为：会议方式。监事会会议应当由二分之一以 上的监事出席方可举行。监事会会议由监事会召集人或其指定的其他监事主持。” 第一百六十九条：“每一监事享有一票表决权，监事会作出决议，必须经出席体监事 二分之一以上表决通过。本章程第一百三十四条规定的董事会会议的表决程序适用于监 事会会议。” 20、公司章程原第一百四十四条修改为： 第一百七十二条：“公司应当在每个会计年度前三个月、九个月结束后的三十日内编 制公司的季度财务报告；公司在每一会计年度前六个月结束后六十日以内编制公司的中 期财务报告；在每一会计年度结束后一百二十日以内编制公司年度财务报告，并在公司 指定的报刊上公告。” 21、公司原章程第一百四十六条修改为： 第一百七十四条：“季度财务报告、中期财务报告和年度财务报告按照有关法律、法 规的规定进行编制。 以上公司《章程》修正案提请各位股东审议。 议案提交人：浙江华立科技股份有限公司 第三届董事会 2002年5月28日 议案五： 补选会计专业独立董事 各位股东： 为了进一步完善公司的法人治理结构，促进公司规范运作，在对公司《章程》相关条款进 行修订，董事会成员中应有3名独立董事的基础上，公司董事会特提请股东大会补选一名 会计专业独立董事。 经慎重考虑，公司董事会提名辛金国先生为本届董事会的会计专业独立董事候选人，辛 金国先生的简介如下： 辛金国，男，40岁，经济学硕士，现任杭州电子工业学院财经分院副院长，会计学教 授。中国注册会计师协会会员，中国注册评估师，浙江省注册会计师协会理事，浙江省 审计学会理事。其主要研究审计理论与方法、会计理论，在学术界有一定影响，先后主 持、完成省厅级科研项目近十项，先后在《审计研究》、《会计研究》、《数量经济技术经济 研究》等杂志发表学术论文60多篇。研究成果中，获中国内部审计学会一等奖一项，浙江 省内审协会一等奖一项，浙江省会计学会二等奖二项，浙江省统计局科学进步奖一项。 目前正主持浙江省上市公司内部控制制度研究等科研课题。 请各位股东审议。 议案提交人：浙江华立科技股份有限公司 第三届董事会 2002年5月28日 附：1、独立董事提名人声明；2、独立董事候选人声明 附件一： 浙江华立科技股份有限公司独立董事提名人声明 提名人浙江华立科技股份有限公司董事会现就提名辛金国先生为本公司第三届董事会 独立董事候选人发表公开声明，被提名人与浙江华立科技股份有限公司之间不存在任何 影响被提名人独立性的关系，具体声明如下： 本次提名是在充分了解被提名人职业、学历、职称、详细的工作经历、全部兼职等情 况后作出的（被提名人详细履历表见附件），被提名人已书面同意出任浙江华立科技股 份有限公司第三届董事会独立董事候选人（附：独立董事候选人声明书），提名人认为 被提名人 一、根据法律、行政法规及其他有关规定，具备担任上市公司董事的资格； 二、符合浙江华立科技股份有限公司章程规定的任职条件； 三、具备中国证监会《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》所要求的独立性 ： 1、被提名人及其直系亲属、主要社会关系均不在浙江华立科技股份有限公司及其附 属企业任职； 2、被提名人及其直系亲属不是直接或间接持有该上市公司已发行股份1%的股东，也 不是该上市公司前十名股东； 3、被提名人及其直系亲属不在直接或间接持有该上市公司已发行股份5%以上的股东 单位任职，也不在该上市公司前五名股东单位任职； 4、被提名人在最近一年内不具有上述三项所列情形； 5、被提名人不是为该上市公司及其附属企业提供财务、法律、管理咨询、技术咨询 等服务的人员。 四、包括浙江华立科技股份有限公司在内，被提名人兼任独立董事的上市公司数量不 超过5 家。 本提名人保证上述声明真实、完整和准确，不存在任何虚假陈述或误导成分，本提名 人完全明白作出虚假声明可能导致的后果。 提名人：浙江华立科技股份有限公司 董 事 会 2002年4月25日于杭州 附件二： 浙江华立科技股份有限公司独立董事候选人声明 声明人辛金国，作为浙江华立科技股份有限公司第三届董事会独立董事候选人，现公 开声明本人与浙江华立科技股份有限公司之间在本人担任该公司独立董事期间保证不存 在任何影响本人独立性的关系，具体声明如下： 一、本人及本人直系亲属、主要社会关系不在该公司或其附属企业任职； 二、本人及本人直系亲属没有直接或间接持有该公司已发行股份的1%或1%以上； 三、本人及本人直系亲属不是该公司前十名股东； 四、本人及本人直系亲属不在直接或间接持有该公司已发行股份5%或5%以上的股东单 位任职； 五、本人及本人直系亲属不在该公司前五名股东单位任职； 六、本人在最近一年内不具有前五项所列举情形； 七、本人没有为该公司或其附属企业提供财务、法律、管理咨询、技术咨询等服务； 八、本人没有从该上市公司及其主要股东或有利害关系的机构和人员取得额外的、未 予披露的其他利益； 九、本人符合该公司章程规定的任职条件。 另外，包括浙江华立科技股份有限公司在内，本人兼任独立董事的上市公司数量不超 过5 家。 本人完全清楚独立董事的职责，保证上述声明真实、完整和准确，不存在任何虚假陈 述或误导成分，本人完全明白作出虚假声明可能导致的后果。中国证监会可依据本声明 确认本人的任职资格和独立性。本人在担任该公司独立董事期间，将遵守中国证监会发 布的规章、规定、通知的要求，确保有足够的时间和精力履行职责，作出独立判断，不 受公司主要股东、实际控制人或其他与公司存在利害关系的单位或个人的影响。 声明人：辛金国 2002年4月25日于杭州电子工学院 议案六： 审议《浙江华立科技股份有限公司治理准则》 各位股东： 为推动公司建立和完善现代企业制度，规范企业运作，促进公司的健康发展，根据《公司 法》、《证券法》及其它相关法律、法规确定的基本原则，按照中国证监会颁布的《上市公 司治理准则》的要求，结合公司《章程》的规定和公司的实际情况，公司董事会特制订了《 浙江华立科技股份有限公司治理准则》，提请各位股东审议。 议案提交人：浙江华立科技股份有限公司 第三届董事会 2002年5月28日 浙江华立科技股份有限公司治理准则 第一章 总则 第一条 为推动公司建立和完善现代企业制度，规范企业运作，促进公司的健康发展，根据《公司 法》、《证券法》及其它相关法律、法规确定的基本原则，按照中国证监会颁布的《上市公 司治理准则》的要求，结合公司《章程》的规定和公司的实际情况，制订本准则。 第二条 本准则是公司治理的基本原则，是投资者权利保护的实现方式，是公司董事、监事、总 裁等高级管理人员所应当遵循的基本的行为准则和职业道德。 第三条 本准则的主要目标是： 1、保护股东的权利和利益，实现股东价值和长期投资回报最大化，增强投资者的信心； 2、规范公司参与各方的权利和义务，降低公司运作成本； 3、建立有效的控制机制，对公司的组织、资源、现金及其他资产、投资和整个公司的运 作进行风险控制，提高公司整体运作效率和抗风险能力。 第四条 为达到以上目标，公司治理应遵守以下基本原则： 1、明确股东、董事、监事和高级管理人员的权利与责任，所有股东权利与义务一致，强 化董事与公众股东之间的信息沟通。 2、强化董事个人及整个董事会的责任，包括完善董事会的结构与决策程序，确保董事会 对公司的战略性指导和对管理人员的有效监督，并确保董事会对公司和股东负责，使董 事会的决策和运作真正符合全体股东的根本利益，避免内部人控制或大股东操纵。 3、保持董事会的独立性，强化董事会下属委员会的责任、作用及其独立性。强化监事会 的独立性及其对董事、经理的监督作用。 4、建立并健全董事会对公司内部管理风险控制制度，强化董事会、监事会对高级管理人 员业绩的评估和行为的监督。 5、建立和执行有效的、可操作的信息披露标准，保证公司运作的透明度。 第二章　股东与股东大会 第一节　股东权利 第五条 公司股东为依法持有公司股份的人。 股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务；持有同一种类股份的股东，享有同 等权利，承担同等义务。 第六条 公司股东作为公司的所有者，享有下列权利： (一) 依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配； (二) 参加或者委派股东代理人参加股东会议； (三) 依照其所持有的股份份额行使表决权； (四) 对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询； (五) 依照法律、行政法规及公司《章程》的规定转让、赠与或质押其所持有的股份； (六) 依照法律、公司《章程》的规定获得有关信息，包括： 1、缴付成本费用后得到公司《章程》； 2、缴付合理费用后有权查阅和复印： (1) 本人持股资料； (2) 股东大会会议记录； (3) 中期报告和年度报告； (4) 公司股东总额、股本结构。 (七) 公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配； (八) 法律、行政法规及公司《章程》所赋予的其他权利。 第七条 股东有权按照法律、行政法规的规定，通过民事诉讼或其他法律手段保护其合法权利。 股东大会、董事会的决议违反法律、行政法规的规定，侵犯股东合法权益，股东有权依 法提起要求停止上述违法行为或侵害行为的诉讼。董事、监事、经理执行职务时违反法 律、行政法规或者公司《章程》的规定，给公司造成损害的，应承担赔偿责任。股东有权 要求公司依法提起要求赔偿的诉讼。 第八条 股东对公司公布的年度报告有异议时，可以聘请有证券从业资格的会计师事务所、律师 事务所对上市公司及其下属公司财务状况和董事、高级管理人员的行为进行检查，费用 由股东自理。 第二节　股东大会的规范 第九条 股东大会是由公司股东组成的公司非常设最高权力机构，它对公司重大事项行使最高决 策权。 第十条 股东参加股东大会的资格按照以下规定进行确认： 1、公司股东为依法持有公司股份的人。即公司召开股东大会、分配股利、清算及从 事其他需要确认股权的行为时，于股权登记日结束时的在册股东为公司股东。公司的股 权登记日为自股东大会通知发出之日起的第二十日（应当为工作日，若非工作日则提前 至最近的一个工作日）。 2、自股东大会通知发出之日起的第二十五日为股东登记日，拟参会股东应当按照会 议通知中公布的联系方法进行参会股东登记。 3、股东可以亲自出席股东大会，也可以委托代理人（仅限一人）代为出席和表决。 凡出席股东大会的股东或委托代理人均应持有公司《章程》所规定的有效证明。 4、为确认出席股东大会股东或其委托代理人的参会资格，必要时大会主席可以委托 律师或指派公司职员对出席人的参会资格进行必要的调查，被调查者应当予以配合。 第十一条 召开股东大会，公司必须置备签名册。签名册应载明参加会议人员的姓名、身份证号码 、住所地址、持有或者代表有表决权股份的数额、被代理人姓名（或单位名称）等。 股东或其委托代理人应于开会前入场。中途入场者，应经大会主席允许。 第十二条 非股东人员按以下规定出席股东大会： 1、非股东的董事、监事、总裁和公司其他高级管理人员及其他董事会邀请人员，可 以参加股东大会和发表意见，并接受股东质询。 2、公司董事会应当聘请有证券从业资格的律师出席股东大会，对以下问题出具法律 意见并公告：　　　 （1）股东大会的召集、召开程序是否符合法律法规的规定，是否符合公司《章程》； 　　（2）验证出席会议人员资格的合法有效性； 　　（3）验证年度股东大会提出新提案的股东的资格； 　　（4）股东大会的表决程序是否合法有效； 　　（5）应公司要求对其他问题出具的法律意见。 3、前两款以外的机构或人员，经大会主席同意可以列席旁听会议。 第十三条 公司召开股东大会应坚持朴素从简的原则，不得给予出席会议的股东(或代理人)额外的 经济利益。 第十四条 公司股东大会分为股东年会和临时股东大会。股东年会每年举行一次，并应于上一会计 年度完结之后的六个月内举行。 有下列情形之一的，公司在事实发生之日起两个月以内召开临时股东大会： 1、董事人数不足5人时； 2、公司未弥补的亏损达股本总额的三分之一时； 3、单独或者合并持有公司有表决权股份总数百分之十(不含投票代理权)以上的股东书面 请求时； 4、董事会认为必要时； 5、监事会提议召开时； 6、公司《章程》规定的其他情形。 前述第3项持股股数按股东提出书面要求日计算。 第十五条 公司股东大会由董事会依法召集。董事会应认真、按时组织好股东大会，公司全体董事 对于股东大会的正常召开负有诚信责任，不得阻碍股东大会依法履行职权。 第十六条 单独或者合并持有公司有表决权总数百分之十以上的股东(下称“提议股东”)或者监事会 可以提议董事会召开临时股东大会，但应以书面形式向董事会提出会议议题和内容完整 的提案。书面提案应同时报中国证监会杭州特派办和上海证券交易所备案。提议股东或 者监事会应当保证提案内容符合法律、法规和公司《章程》的规定。 第十七条 董事会在收到监事会的书面提议后应当在十五日内发出召开股东大会的通知，召开程序 应符合本准则相关条款的规定。 第十八条 对于提议股东要求召开股东大会的书面提案，董事会应当依据法律、法规和公司《章程》 决定是否召开股东大会。董事会决议应当在收到前述书面提议后十五日内反馈给提议股 东并报告中国证监会杭州特派办和上海证券交易所。 第十九条 董事会做出同意召开股东大会决定的，应当发出召开股东大会的通知，通知中对原提案 的变更应当征得提议股东的同意。通知发出后，董事会不得再提出新的提案，未征得提 议股东的同意也不得再对股东大会召开的时间进行变更或推迟。 第二十条 董事会认为提议股东的提案违反法律、法规和公司《章程》的规定，应当做出不同意召开 股东大会的决定，并将反馈意见通知提议股东。提议股东可在收到通知之日起十五日内 决定放弃召开临时股东大会，或者自行发出召开临时股东大会的通知。 提议股东决定放弃召开临时股东大会的，应当报告所在地中国证监会派出机构和上海 证券交易所。 第二十一条 提议股东决定自行召开临时股东大会的，应当书面通知董事会，报中国证监会杭州特派 办和上海证券交易所备案后，发出召开临时股东大会的通知，通知的内容应当符合以下 规定： 　　1、提案内容不得增加新的内容，否则提议股东应按上述程序重新向董事会提出召开 股东大会的请求； 2、会议地点应当为公司所在地。 第二十二条 对于提议股东决定自行召开的临时股东大会，董事会及董事会秘书应切实履行职责。董 事会应当保证会议的正常秩序，会议费用的合理开支由公司承担。会议召开程序应当符 合以下规定： 　　1、会议由董事会负责召集，董事会秘书必须出席会议，董事、监事应当出席会议； 2、董事会应当聘请有证券从业资格的律师，按照本准则相关规定出具法律意见；　 　　　　 3、召开程序应当符合本准则相关条款的规定。 第二十三条 股东大会对下列事项依法行使职权: 1、决定公司经营方针和投资计划； 2、选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项； 3、选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项； 4、审议批准董事会的报告； 5、审议批准监事会的报告； 6、审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； 7、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 8、对公司增加或者减少注册资本作出决议； 9、对发行公司债券作出决议； 10、对公司合并、分立、解散和清算等事项作出决议； 11、修改公司《章程》； 12、对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议； 13、审议代表公司发行在外有表决权股份总数的百分之五以上的股东的提案； 14、审议法律、法规和公司《章程》规定应当由股东大会决定的其他事项。 第二十四条 股东大会的提案是针对应当由股东大会讨论的事项所提出的具体议案，股东大会应当对 具体的提案作出决议。　 第二十五条 年度股东大会，单独持有或者合并持有公司有表决权总数百分之五以上的股东或者监事 会可以提出临时提案。 　　临时提案如果属于董事会会议通知中未列出的新事项，同时这些事项是属于本准则 第五十三条所列事项的，提案人应当在股东大会召开前十天将提案递交董事会并由董事 会审核后公告。 　　第一大股东提出新的分配提案时，应当在年度股东大会召开的前十天提交董事会并 由董事会公告，不足十天的，第一大股东不得在本次年度股东大会提出新的分配提案。 　　除此以外的提案，提案人可以提前将提案递交董事会并由董事会公告，也可以直接 在年度股东大会上提出。 　　 第二十六条 对于前条所述的年度股东大会临时提案，董事会按以下原则对提案进行审核： 　　1、关联性。董事会对股东提案进行审核，对于股东提案涉及事项与公司有直接关系 ，并且不超出法律、法规和公司《章程》规定的股东大会职权范围的，应提交股东大会讨 论。对于不符合上述要求的，不提交股东大会讨论。如果董事会决定不将股东提案提交 股东大会表决，应当在该次股东大会上进行解释和说明。 2、程序性。董事会可以对股东提案涉及的程序性问题做出决定。如将提案进行分拆 或合并表决，需征得原提案人同意；原提案人不同意变更的，股东大会会议主持人可就 程序性问题提请股东大会做出决定，并按照股东大会决定的程序进行讨论。 第二十七条 提出涉及投资、财产处置和收购兼并等提案的，应当充分说明该事项的详情，包括：涉 及金额、价格(或计价方法)、资产的账面值、对公司的影响、审批情况等。如果按照有 关规定需进行资产评估、审计或出具独立财务顾问报告的，董事会应当在股东大会召开 前至少五个工作日公布资产评估情况，审计结果或独立财务顾问报告。 　　 第二十八条 董事会提出改变募股资金用途提案的，应在召开股东大会的通知中说明改变募股资金用 途的原因、新项目的概况及对公司未来的影响。 　　 第二十九条 涉及公开发行股票等需要报送中国证监会核准的事项，应当作为专项提案提出。 第三十条 董事会审议通过年度报告后，应当对利润分配方案做出决议，并作为年度股东大会的提 案。董事会在提出资本公积转增股本方案时，需详细说明转增原因，并在公告中披露。 董事会在公告股份派送或资本公积转增方案时，应披露送转前后对比的每股收益和每股 净资产，以及对公司今后发展的影响。　　　 第三十一条 会计师事务所的聘任，由董事会提出提案，股东大会表决通过。董事会提出解聘或不再 续聘会计师事务所的提案时，应事先通知该会计师事务所，并向股东大会说明原因。会 计师事务所有权向股东大会陈述意见。 　　非会议期间，董事会因正当理由解聘会计师事务所的，可临时聘请其他会计师事务 所，但必须在下一次股东大会上追认通过。 　　会计师事务所提出辞聘的，董事会应在下一次股东大会说明原因。辞聘的会计师事 务所有责任以书面形式或派人出席股东大会，向股东大会说明公司有无不当。 第三十二条 公司召开股东大会，应由董事会于会议召开三十日前以公告形式通知全体股东。公司根 据股东登记的情况，计算拟出席会议的股东所代表的有表决权的股份数。拟出席会议的 股东所代表的有表决权的股份数达到公司有表决权的股份总数50%以上的，公司可以召开 股东大会；达不到的，公司应在五日内将会议的审议事项、开会日期和地点以公告形式 再次通知未登记股东，经公告通知，公司可以召开股东大会。 第三十三条 董事会在召开股东大会的通知中应列出本次股东大会讨论的事项，并将董事会提出的所 有提案的内容充分披露。需要变更前次股东大会决议涉及的事项的，提案内容应当完整 ，不能只列出变更的内容。 列入“其他事项”但未明确具体内容的，不能视为提案，股东大会不得进行表决。 第三十四条 股东大会的会议通知包括以下内容： 1、会议的日期、地点和会议期限； 2、提交会议审议的事项； 3、以明显的文字说明：全体股东均有权出席股东大会，并可以委托代理人出席会议和参 加表决，该股东代理人不必是公司的股东； 4、有权出席股东大会股东的股权登记日； 5、拟出席会议股东的股东登记日； 6、投票代理委托书的送达时间和地点； 7、会务常设联系人姓名、电话号码。 股东大会的时间、地点的选择宜有利于让近可能多的股东参加会议。 第三十五条 会议通知发出后，董事会不得再提出会议通知中未列出事项的新提案，对原有提案的修 改应当在股东大会召开的前十五天公告。否则，会议召开日期应当顺延，保证至少有十 五天的间隔期。 第三十六条 股东大会召开的会议通知发出后，除有不可抗力或者其他意外事件等原因，公司董事会 不得变更股东大会召开的时间；因不可抗力确需变更股东大会召开时间的，不应因此而 变更股权登记日。 第三十七条 公司董事会应指派专人负责股东大会会议文件的准备工作。股东大会会议文件的内容应 当与会议通知中所列明的会议内容保持一致，会议文件的印刷质量必须得到保证。董事 会应确保出席会议的股东均能得到会议文件。 第三十八条 股东大会由公司董事长任大会主席。董事长因故不能出席会议时，由董事长或董事会指 定一名董事任主席；董事长和董事会均未指定大会主席的，由出席会议的股东共同推举 一名股东任会议主席；如果因任何理由，股东无法任会议主席，应当由出席会议的持有 最多表决权股份的股东（或委托代理人）任大会主席。 第三十九条 股东提议召开的临时股东大会，若董事长因故不能出席会议且董事长和董事会均未能指 定其他董事主持股东大会，提议股东在报中国证监会杭州特派办备案后会议由提议股东 主持；提议股东应当聘请有证券从业资格的律师，按照本准则相关规定出具法律意见， 律师费用由提议股东自行承担；董事会秘书应切实履行职责，其余召开程序应当符合本 准则相关条款的规定。 第四十条 大会主席应按预定时间宣布开会。但是，若因出现意外情况而影响会议正常召开时，可 以在预定时间之后宣布开会。 第四十一条 大会主席宣布开会后，应首先报告出席会议的股东人数及其代表股份数，还应报告出席 会议董事、监事和高级管理人员的情况。 第四十二条 公司召开股东大会所涉及会议提案必须符合公司《章程》的相关规定。 提案一经确定为会议议题，则由大会主席向大会提出。大会主席或其他有关人员应就 该议题作出必要说明或发放必要文件。 第四十三条 股东大会对所有列入议事日程的提案应当进行逐项表决，不得以任何理由搁置或不予表 决。年度股东大会对同一事项有不同提案的，应以提案提出的时间顺序进行表决，对事 项作出决议。 第四十四条 股东大会应按会议通知及公告所列顺序讨论、表决议题。但不妨碍内容相关议题一并讨 论、表决。 第四十五条 董事会应认真研究、仔细安排股东大会议题。股东大会应该给予每个议题予以合理的讨 论时间。 第四十六条 股东大会审议董事、监事选举的提案，应当对每一个董事、监事候选人逐个进行表决。 改选董事、监事提案获得通过的，新任董事、监事在会议结束之后立即就任。 　　 第四十七条 在年度股东大会上，董事会应当就前次年度股东大会以来股东大会决议中应由董事会办 理的各事项的执行情况向股东大会做出报告并公告。 　　 第四十八条 在年度股东大会上，监事会应当宣读有关公司过去一年的监督专项报告，内容包括： 　　1、公司财务的检查情况； 　　2、董事、高级管理人员执行公司职务时的尽职情况及对有关法律、法规、公司《章 程》及股东大会决议的执行情况； 　　3、监事会认为应当向股东大会报告的其他重大事件。 　　监事会认为有必要时，还可以对股东大会审议的提案出具意见，并提交独立报告。 第四十九条 股东可以按照以下规定在股东大会上发言： 1、股东发言，应事先在《股东登记卡》上简要说明发言内容。 2、发言股东应先举手示意，经大会主席许可后，即席或到指定发言席发言。 3、有多名股东举手要求发言时，由大会主席指定发言者。 4、单个股东的发言原则上不得超过两次，发言的时间每次不应超过10分钟。 5、如确需增加发言时间或发言次数，则需征得大会主席同意。 6、股东违反前五款规定的发言，大会主席可以拒绝或制止。 第五十条 股东提出质询应按照以下规定进行： 1、股东质询，应事先在《股东登记卡》上简要说明质询内容。 2、股东可以就议事程序或议题提出质询。 3、大会主席应就股东质询作出回答，或指令有关人员作出回答。 4、有下列情形之一时，大会主席可以拒绝回答质询，但应向质询者说明理由： （1）质询与议题无关； （2）质询事项有待调查； （3）质询涉及商业秘密不能在股东大会上公开； （4）其他重要理由。 第五十一条 会议无法正常进行时，大会主席可以宣布休会。 第五十二条 股东大会就会议议题进行审议后，应立即进行表决。 第五十三条 表决可以采取记名投票和通讯表决方式进行表决。年度股东大会和应股东或监事会的要 求提议召开的股东大会不得采取通讯表决方式；临时股东大会审议下列事项时，不得采 取通讯表决方式： 　　1、公司增加或者减少注册资本； 　　2、发行公司债券； 　　3、公司的分立、合并、解散和清算； 　　4、公司《章程》的修改； 　　5、利润分配方案和弥补亏损方案； 　　6、董事会和监事会成员的任免； 　　7、变更募股资金投向；　 　　8、需股东大会审议的关联交易； 　　9、需股东大会审议的收购或出售资产事项； 　　10、变更会计师事务所； 　　11、公司《章程》规定的不得通讯表决的其他事项。 第五十四条 股东大会决议分为普通决议和特别决议。普通决议应由出席股东大会股东所持表决权的 二分之一以上通过，特别决议应由出席股东大会股东所持表决权的三分之二以上通过。 具体普通决议与特别决议的划分按公司《章程》规定执行。 第五十五条 表决时每一股份享有一票表决权，对表决不得附加任何条件。 第五十六条 股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票表决,其所代表的有表决权 的股份数不计入有效表决总数；股东大会决议的公告应当充分披露非关联股东的表决情 况。如有特殊情况关联股东无法回避时,公司在征得有关部门的同意后,可以按照正常程 序进行表决，并在股东大会决议公告中作出详细说明。 第五十七条 临时股东大会不得对召开股东大会的通知中未列明的事项进行表决。临时股东大会审议 通知中列明的提案内容时，对涉及本准则第五十三条所列事项的提案内容不得进行变更 ；任何变更都应视为另一个新的提案，不得在本次股东大会上进行表决。 第五十八条 表决通过后，应形成决议。决议应就各议题分别形成，并由大会主席当场宣读。 股东大会决议，应当加盖公司董事会公章，并由出席会议的全体董事签字。 第五十九条 股东大会各项决议的内容应当符合法律和公司《章程》的规定。出席会议的董事应当忠实 履行职责，保证决议内容的真实、准确和完整，不得使用容易引起歧义的表述。 　　股东大会的决议违反法律、行政法规，侵犯股东合法权益的，股东有权依法向人民 法院提起民事诉讼。 　　 第六十条 股东大会决议公告应注明出席会议的股东(和代理人)人数、所持(代理)股份总数及占公 司有表决权总股权的比例，表决方式以及每项提案表决结果。对股东提案做出的决议， 应列明提案股东的姓名或名称、持股比例和提案内容。 　　 第六十一条 对股东大会的召集、召开、表决程序及决议的合法有效性发生争议又无法协调的，有关 当事人可以向公司所在地人民法院提起诉讼。 第六十二条 大会议题全部审议并形成决议后，由大会主席宣布散会。 第六十三条 因不可抗力或其他事由致使大会无法进行时，大会主席可以宣布散会。 第六十四条 股东大会应有正式且可永久保存的会议记录。会议记录记载内容必须符合公司《章程》的 规定。 股东大会记录必须由出席会议的全体董事和记录人员签名，并作为公司档案由董事会 秘书保存。 　　 第六十五条 公司董事会、监事会应当采取必要的措施，保证股东大会的严肃性和正常秩序，除出席 会议的股东(或代理人)、董事、监事、董事会秘书、高级管理人员、聘任律师及董事会 邀请的人员以外，公司有权依法拒绝其他人士入场，对于干扰股东大会秩序、寻衅滋事 和侵犯其他股东合法权益的行为，公司应当采取措施加以制止并及时报告有关部门查处 。 第六十六条 凡参加股东大会的股东（或代理人），其参会期间费用（包括差旅费、食宿费、索取资 料工本费等）一律自理。 第三节　关联交易 第六十七条 公司的关联交易是指公司及公司的控股子公司与关联人发生的转移资源或义务的事项， 包括但不限于下列事项： （一）购买或销售商品； （二）购买或销售除商品以外的其他资产； （三）提供或接受劳务； （四）代理； （五）租赁； （六）提供资金（包括以现金或实物形式）； （七）担保； （八）管理方面的合同； （九）研究与开发项目的转移； （十）许可协议； （十一）赠与； （十二）债务重组； （十三）非货币性交易； （十四）关联双方共同投资； （十五）上海证券交易所认为应当属于关联交易的其他事项。 第六十八条 公司的关联人包括关联法人、关联自然人和潜在关联人。 第六十九条 具有以下情形之一的法人，为公司的关联法人： （一）直接或间接地控制公司，以及与公司同受某一企业控制的法人（包括但不限 于母公司、子公司、与公司受同一母公司控制的子公司）； （二）第七十条所列的关联自然人直接或间接控制的企业。 第七十条 公司的关联自然人是指： （一）持有公司5％以上股份的个人股东； （二）公司的董事、监事及高级管理人员； （三）本条第（一）、（二）项所述人士的亲属，包括： 1. 父母； 2. 配偶； 3. 兄弟姐妹； 4. 年满18周岁的子女； 5. 配偶的父母、子女的配偶、配偶的兄弟姐妹、兄弟姐妹的配偶。 第七十一条 因与公司关联法人签署协议或作出安排，在协议生效后符合第六十九条和第七十条规定 的，为公司潜在关联人。 第七十二条 由公司控制或持有50％以上股份的子公司发生的关联交易，视同公司行为，其披露适用 本准则第九章之相关规定；公司的参股公司发生的关联交易，以其交易标的乘以参股比 例或协议分红比例后的数额，适用本准则第九章之相关规定。 第七十三条 公司的关联交易应当遵循以下基本原则： (一) 符合诚实信用的原则； (二) 关联方如享有公司股东大会表决权，除特殊情况外，应当回避表决； (三) 与关联方有任何利害关系的董事，在董事会就该事项进行表决时，应当回避； (四) 公司董事会应当根据客观标准判断该关联交易是否对公司有利。必要时应当聘请专业评 估师或独立财务顾问。 第七十四条 公司关联人与公司签署涉及关联交易的协议，应当采取必要的回避措施: 1. 任何个人只能代表一方签署协议； 2. 关联人不得以任何方式干预公司的决定； 第七十五条 公司董事会就关联交易表决时，有利害关系的当事人属下列情形的，不得参与表决： (1) 与董事个人利益有关的关联交易； (2) 董事个人在关联企业任职或拥有关联企业的控股权或控制权的，该等企业与公司的关联 交易； (3) 按照法律法规和公司《章程》规定应当回避的。 公司股东大会就关联交易进行表决时，关联股东不得参加表决。关联股东有特殊情况 无法回避时，在公司征得有权部门同意后，可以参加表决。公司应当在股东大会决议中 对此作出详细说明，同时对非关联方的股东投票情况进行专门统计，并在决议公告中披 露。 第七十六条　公司与关联人之间的关联交易应签订书面协议。协议的签订应当遵循平等 、自愿、等价、有偿的原则，协议内容应明确、具体。公司应将该协议的订立、变更、 终止及履行情况等事项按照有关规定予以披露。 第七十七条 公司应采取有效措施防止关联人以垄断采购和销售业务渠道等方式干预公司的经营，损 害公司利益。关联交易活动应遵循商业原则, 关联交易的价格原则上应不偏离市场独立第三方的价格或收费的标准。公司应对关联交 易的定价依据予以充分披露。 第七十八条　公司的资产属于公司所有。公司应采取有效措施防止股东及其关联方以各 种形式占用或转移公司的资金、资产及其他资源。公司不得为股东及其关联方提供担保 。 第三章　控股股东与上市公司 第一节　控股股东行为的规范 第七十九条　公司控股股东对公司及其他股东负有诚信义务。控股股东对公司应严格依 法行使出资人的权利，控股股东不得利用资产重组等方式损害公司和其他股东的合法权 益，不得利用其特殊地位谋取额外的利益。 第八十条　控股股东对公司董事、监事候选人的提名，应严格遵循法律、法规和公司《章 程》规定的条件和程序。控股股东提名的董事、监事候选人应当具备相关专业知识和决策 、监督能力。控股股东不得对股东大会人事选举决议和董事会人事聘任决议履行任何批 准手续；不得越过股东大会、董事会任免公司的高级管理人员。 第八十一条　公司的重大决策应由股东大会和董事会依法作出。控股股东不得直接或间 接干预公司的决策及依法开展的生产经营活动，损害公司及其他股东的权益。 第二节　公司的独立性 第八十二条　控股股东与公司应实行人员、资产、财务分开，机构、业务独立，各自独 立核算、独立承担责任和风险。 第八十三条　公司人员应独立于控股股东。公司的高级管理人员、财务负责人、营销负 责人和董事会秘书在控股股东单位不得担任除董事以外的其他职务。控股股东高级管理 人员兼任公司董事的，应保证有足够的时间和精力承担公司的工作。 第八十四条　控股股东投入公司的资产应独立完整、权属清晰。控股股东以非货币性资 产出资的，应办理产权变更手续，明确界定该资产的范围。公司应当对该资产独立登记 、建帐、核算、管理。控股股东不得占用、支配该资产或干预公司对该资产的经营管理 。 第八十五条　公司应按照有关法律、法规的要求建立健全的财务、会计管理制度，独立 核算。控股股东应尊重公司财务的独立性，不得干预公司的财务、会计活动。 第八十六条　公司的董事会、监事会及其他内部机构应独立运作。控股股东及其职能部 门与公司及公司职能部门之间没有上下级关系。控股股东及其下属机构不得向公司及公 司下属机构下达任何有关公司经营的计划和指令，也不得以其他任何形式影响公司经营 管理的独立性。 第八十七条　公司业务应完全独立于控股股东。控股股东及其下属的其他单位不应从事 与公司相同或相近的业务。控股股东应采取有效措施避免同业竞争。 第四章　董事与董事会 第一节　董事的选聘程序 第八十八条　董事候选人名单以提案的方式提请股东大会决议。 第八十九条 董事候选人由单独或者合并持股5%以上的股东向董事会书面提名推荐，由上一届(或本届 )董事会进行资格审查后，提交股东大会选举。 第九十条 董事候选人应在股东大会召开之前做出书面承诺，同意接受提名，承诺公开披露的董事 候选人的资料真实、完整并保证当选后切实履行董事职责。 第九十一条　公司应在股东大会召开前披露董事候选人的详细资料，保证股东在投票时 对候选人有足够的了解。 第九十二条　公司应和董事签订聘任合同，明确公司和董事之间的权利义务、董事的任 期、董事违反法律法规和公司《章程》的责任以及公司因故提前解除合同的补偿等内容。 第二节　董事的义务 第九十三条 董事代表公司全体股东的利益。 第九十四条 董事应诚信、勤勉尽职。当发生重大或持续失职时，董事应根据法律和公司《章程》的规 定承担相应责任。 第九十五条　董事应保证有足够的时间和精力履行其应尽的职责。 第九十六条　董事应以认真负责的态度出席董事会，对所议事项表达明确的意见。董事 确实无法亲自出席董事会的，可以书面形式委托其他董事按委托人的意愿代为投票，委 托人应独立承担法律责任。 第九十七条　董事应遵守有关法律、法规及公司《章程》的规定，严格遵守其公开作出的 承诺。 第九十八条　董事应积极参加有关培训, 以了解作为董事的权利、义务和责任, 熟悉有关法律法规, 掌握作为董事应具备的相关知识。 第九十九条　董事会决议违反法律、法规和公司《章程》的规定，致使公司遭受损失的， 参与决议的董事对公司承担赔偿责任。但经证明在表决时曾表明异议并记载于会议记录 的董事除外。 第一百条　经股东大会批准，公司可以为董事购买责任保险。但董事因违反法律法规和 公司《章程》规定而导致的责任除外。 第三节　董事会的构成和职责 第一百零一条　公司董事会由九名董事组成，每届任期三年，其中独立董事三名；设董 事长一名，以全体董事的过半数选举产生和罢免。 第一百零二条 董事会行使下列职权： (一) 负责召集股东大会，并向大会报告工作； (二) 执行股东大会的决议； (三) 决定公司的经营计划和投资方案； (四) 制订公司的年度财务预算方案、决算方案； (五) 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； (六) 制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案； (七) 拟订公司重大收购、回购本公司股票或者合并、分立和解散方案； (八) 在股东大会授权范围内，决定公司的风险投资、资产抵押及其他担保事项； (九) 决定公司内部管理机构的设置； (十) 聘任或者解聘公司总裁、董事会秘书；根据总裁的提名，聘任或者解聘公司副总裁、财 务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项； (十一) 制订公司的基本管理制度； (十二) 制订公司《章程》的修改方案； (十三) 管理公司信息披露事项； (十四) 向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所； (十五) 听取公司总裁的工作汇报并检查总裁的工作； (十六) 法律、法规或公司《章程》规定，以及股东大会授予的其他职权。 第一百零三条 公司董事会应当就注册会计师对公司财务报告出具的有保留意见的审计报告向股东大会 作出说明。 第一百零四条 根据公司实际情况，董事会的风险投资范围在5000万元以下。超过5000万元以上的重大 投资项目由董事会组织有关专家、专业人员进行评审，并报股东大会批准。 第四节　董事会议事规则 第一百零五条 公司召开董事会会议，由董事长决定召开会议的时间、地点、内容、出席对象等。会议 通知由董事长亲自或授权签发，由董事会秘书负责通知各有关人员并作好会议准备。 第一百零六条 会议通知以书面邮寄、传真、电子邮件、电话或专人送达为准。正常会议的通知应提前 十日通知到人，临时会议的通知应提前五日通知到人。 第一百零七条 在下列情况下，董事会应在三十个工作日内召开临时董事会会议： 1、董事长认为必要时； 2、三分之一以上董事联名提议时； 3、二分之一以上独立董事提议时； 4、监事会提议时； 5、总裁提议时。 第一百零八条 各应参加会议的人员接到会议通知后，应在开会日期的前二天告知董事会秘书是否参加 会议；若因突发原因不能参加会议，应尽快告知董事会秘书。 第一百零九条 董事委托其他董事代为出席董事会会议，委托必须以书面形式做出，委托书上应写明委 托的对象、内容和权限。委托书应在开会前一天送达董事会秘书。由董事会秘书办理授 权委托登记，并在会议开始时向到会人员宣布。独立董事只能委托到会的其他独立董事 代为出席。 第一百十条 公司的董事、监事、总裁等需要提交董事会研究、讨论、决议的议案应预先提交董事会 秘书，由董事会秘书汇集分类整理后交董事长审阅，由董事长决定是否列入议程。 议案内容要随会议通知一起送达全体董事和需要列席会议的有关人士。 第一百十一条 董事会提案应符合下列条件： 1、内容与法律、法规、公司《章程》的规定不抵触，并且属于公司经营活动范围和董 事会的职责范围； 2、议案必须符合公司和股东的利益； 3、有明确的议题和具体事项； 4、必须以书面方式提交。 第一百十二条 董事应当按时参加董事会，连续二次未能亲自出席，也不委托其他董事出席董事会议， 视为不能履行职责，董事会应当建议股东大会予以撤换。 第一百十三条 董事应当遵守法律、法规和公司《章程》的规定，忠实履行职责，维护公司利益。当其自 身利益与公司和股东利益发生冲突时，应以公司和股东最大利益为行为准则。董事应当 谨慎、认真、勤勉地行使公司赋予的职权。应当保证忠实、全部履行公司《章程》规定的 有关义务。 第一百十四条 董事会会议应当由二分之一以上的董事出席方可举行，董事会作出决定必须经全体董事 的过半数通过。涉及到修改公司《章程》、利润分配、弥补亏损、重大投资项目、收购兼 并等重大问题必须由三分之二以上董事同意方可通过。 第一百十五条 董事会会议由董事长主持。董事长因故不能主持时由董事长指定一名董事主持。 第一百十六条 董事会会议应充分发扬议事民主，尊重每个董事的意见，并且在作出决定时允许董事保 留个人的不同意见。保留不同意见或持反对意见的董事应服从和执行董事会作出的合法 的决定，不得在执行决定时进行抵触或按个人意愿行事，否则董事会可提请股东会罢免 其董事职务。 第一百十七条 董事会讨论的每项议题都必须由提案人或指定一名董事作主题中心发言，要说明本议题 的主要内容、前因后果、提案的主导意见。 第一百十九条 董事会运用公司资产所作出的风险投资及资产处置范围，包括但不限于：公司进行风险 投资、权益性投资、新建及改扩建项目投资、资产购并、出售等。　 第一百二十条 公司董事会可在中国证监会和上海证券交易所规定的额度内自行决定上述风险投资及资 产处置。超出中国证监会和上海证券交易所规定额度的，应当组织有关专家、专业人员 进行评审，由董事会提交股东大会审议决定。 第一百二十一条 除《公司法》规定应列席董事会会议的董事会秘书、监事、总裁外的其它列席人员只在讨 论相关议题时列席会议，在其它时间应当回避。 所有列席人员都有发言权，但无表决权。董事会在作出决定之前，应当充分听取列席 人员的意见。 第一百二十二条 董事会会议实行举手表决方式、书面表决方式，每名董事有一票表决权。 第一百二十三条 董事会对每个列入议程的议案都应以书面形式作出决定。 第一百二十四条 董事会会议应当由董事会秘书负责记录。董事会秘书因故不能正常记录时，由董事会秘 书指定一名记录员负责记录。董事会秘书应详细告知该记录员记录的要求和应履行的保 密义务。 出席会议的董事、董事会秘书和记录员都应在记录上签名。 第一百二十五条 董事会会议的签到簿、授权委托书、记录、纪要、决议等文字资料由董事会秘书负责保 管。 第一百二十六条 董事会秘书负责在会后向有关监管部门上报会议纪要、决议等有关材料，办理在公众媒 体上的信息披露事务。 第一百二十七条 董事会的决定在通过正常的渠道披露之前，参加会议的所有人员不得以任何一种方式泄 密，更不得以此谋取私利。如果发生上述行为，当事人应当承担一切后果，并视情节追 究其法律责任。 第五节　独立董事制度 第一百二十八条 独立董事是指不在公司担任除董事以外的其他职务，并与公司及其主要股东不存在可能 妨碍其进行独立客观判断的关系的董事。 第一百二十九条 独立董事对公司及全体股东负有诚信与勤勉的义务。独立董事应当按照有关法律法规和 本准则的要求，认真履行职责，维护公司整体利益，尤其要关注中小股东的合法权益不 受侵害。 独立董事应当独立履行职责，不受公司主要股东、实际控制人，或者其他与公司存在 利益关系的单位或个人的影响。 第一百三十条 公司设立独立董事，独立董事为三名，其中一名为具有高级职称或注册会计师资格的会 计专业人士。 第一百三十一条 独立董事应当符合下列条件： 2. 根据法律、行政法规及其他有关规定，具备担任上市公司董事的资格； （二）具备中国证监会颁发的《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》所要求的 独立性； （三）具备上市公司运作的基本知识，熟悉相关法律、行政法规、规章及规则； （四）具有五年以上法律、经济或者其他履行独立董事职责所必需的工作经验。 第一百三十二条 对独立董事任职资格的考察应充分依据法律、法规及中国证监会的规范性文件规定。独 立董事不得由下列人员担任： （一）在公司或者公司附属企业任职的人员及其直系亲属（配偶、父母、子女、兄弟姐 妹等）、主要社会关系（配偶的父母、子女的配偶、兄弟姐妹的配偶、配偶的兄弟姐妹 等）； （二）直接或间接持有公司已发行股份1%以上或者是公司前10名股东中的自然人股东及 其直系亲属； （三）在直接或间接持有公司已发行股份5%以上的股东单位或者在公司前5名股东单位任 职的人员及其直系亲属； （四）拟任职前一年内曾经具有1、2、3款所列举情形的人员； （五）为公司或者公司附属企业提供法律、财务、咨询等服务的人员； （六） 公司《章程》规定不得担任公司董事的情形适用于独立董事。 第一百三十三条 独立董事的提名、选举和更换： （一）公司董事会、监事会、单独或者合并持有公司已发行股份1%以上的股东可以提出 独立董事候选人，并经股东大会选举决定。 （二）独立董事的提名人在提名前应当征得被提名人的同意。提名人应当充分了解被提 名人职业、学历、职称、详细的工作经历、全部兼职等情况，并对其担任独立董事的资 格和独立性发表意见，被提名人应当就其本人与公司之间不存在任何影响其独立客观判 断的关系发表公开声明，在选举独立董事的股东大会召开前，公司董事会应当按规定公 告上述内容。 （三） 在选举独立董事的股东大会召开前，公司应将所有被提名人的有关材料同时报送中国证 监会、中国证监会杭州特派办和公司股票挂牌交易的证券交易所。公司董事会对被提名 人的有关情况有异议的，应同时报送董事会的书面意见。 　 中国证监会在15个工作日内对独立董事的任职资格和独立性进行审核。对中国证监会持 有异议的被提名人，可作为公司董事候选人，但不作为独立董事候选人。 在召开股东大会选举独立董事时，公司董事会应对独立董事候选人是否被中国证监会提 出异议的情况进行说明。 （四）独立董事连续三次未亲自出席董事会会议的，由董事会提请股东大会予以撤换。 除出现上述情况及法律法规规定不得担任董事的情形外，独立董事任期届满前不得无故 被免职。提前免职的，公司应将免职独立董事作为特别披露事项予以披露，被免职的独 立董事认为公司的免职理由不当的，可以作出公开的声明。 （五）独立董事在任职届满前可以提出辞职。独立董事辞职应当向董事会提交书面辞职 报告，对任何与其辞职有关或其认为有必要引起公司股东和债权人关注的情况进行说明 。如因独立董事辞职导致公司董事会中独立董事所占的比例低于《关于在上市公司建立独 立董事制度的指导意见》规定的最低要求时，该独立董事的辞职报告应当在下任独立董事 填补其缺额后生效。 第一百三十四条 独立董事除具有国家法律法规赋予董事的职权外，可以行使以下特别职权： （一）重大关联交易（指公司与关联人达成的总额高于300万元或高于公司最近经审计的 净资产值的5%的关联交易）应由独立董事认可后，提交董事会讨论。 独立董事作出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据。 （二）向董事会提议聘用或者解聘会计师事务所； 1. 向董事会提请召开临时股东大会； 2. 提议召开董事会； 3. 独立聘请外部审计机构或者咨询机构； 4. 可以在股东大会召开前公开向股东征集投票权； 5. 股东大会授予的其他特别职权。 第一百三十五条 独立董事行使上述职权应当取得全体独立董事的二分之一以上同意。 第一百三十六条 如上述提议未被采纳或上述职权不能正常行使，上市公司应将有关情况予以披露。 第一百三十七条 独立董事除履行上述职责外，还应当对以下事项向董事会或股东大会发表独立意见： （一）提名、任免董事； （二）聘任或者解聘高级管理人员； （三）公司董事、高级管理人员的薪酬； （四）公司的股东、实际控制人及其关联企业对公司现有或新发生的总额高于300万元或 高于公司最近经审计净资产值的5%的借款或其他资金往来，以及公司是否采取有效措施 回收欠款； （五）独立董事认为可能损害中小股东权益的事项。 独立董事应当就上述事项发表以下几类意见之一：同意；保留意见及其理由；反对意见 及其理由；无法发表意见及其障碍。 如有关事项属于需要披露的事项，公司应当将独立董事的意见予以公告。独立董事 出现意见分歧无法达成一致时，董事会应当将各独立董事的意见分别披露。 第一百三十八条 为了保证独立董事有效行使职权，公司应当为独立董事提供必要的条件。 　　（一）公司应当保证独立董事享有与其他董事同等的知情权。凡须经董事会决策的 事项，公司必须按法定的时间提前通知独立董事并同时提供足够的资料，独立董事认为 资料不充分的，可以要求补充。当2名或2名以上独立董事认为资料不充分或者论证不明 确时，可联名书面向董事会提出延期召开董事会会议或延期审议该事项，董事会应予以 采纳。 　　（二）公司董事会秘书应积极为独立董事履行职责提供协助，如介绍情况、提供材 料等。独立董事发表的独立意见、提案及书面说明应当公告的，董事会秘书应及时到证 券交易所办理公告事宜。 　　（三）独立董事行使职权时，公司有关人员应当积极配合，不得拒绝、阻碍或隐瞒 ，不得干预其独立行使职权。 　　（四）独立董事聘请中介机构的费用及其他行使职权时所需的费用由公司承担。 　　（五）公司应当给予独立董事适当的津贴。津贴的标准应当由董事会制订预案，股 东大会审议通过，并在公司年报中进行披露。 　　除上述津贴外，独立董事不应从该公司及其主要股东或有利害关系的机构和人员取 得额外的、未予披露的其他利益。 （六）公司可以建立必要的独立董事责任保险制度，以降低独立董事正常履行职责可 能引致的风险。 第一百三十九条 独立董事为行使职权发表的意见、提议以及公司为独立董事提供的资料均以书面材料为 准，公司向独立董事提供的资料，公司及独立董事本人应当分别保存5年。 第六节　董事会专门委员会 第一百四十条　公司董事会可以按照股东大会的有关决议,设立战略、审计、提名、薪酬 与考核等专门委员会。专门委员会成员全部由董事组成，其中审计委员会、提名委员会 、薪酬与考核委员会中独立董事应占多数并担任召集人，审计委员会中至少应有一名独 立董事是会计专业人士。 第一百四十一条　战略委员会的主要职责是对公司长期发展战略和重大投资决策进行研 究并提出建议。 第一百四十二条　审计委员会的主要职责是：审计委员会的职能主要有：①审核公司的财 务信息及其披露；②负责内部审计与外部审计之间的沟通；③提议聘请或更换外部审计机 构；④监督公司的内部控制制度及其实施；⑤检查公司遵守法律和其他法定义务的状况； ⑥检查和监督公司及其下属公司所有形式的财务风险（包括物流风险、资金风险、担保风 险、投资风险），并提出防范建议；⑦检查和监督公司行为规则；⑧董事会赋予的其他职 能。 第一百四十三条　提名委员会的主要职责是：①研究董事、高级管理人员的选择标准和程 序并提出建议；②广泛搜寻合格的董事和高级管理人员的人选；③对董事候选人和经理人 选进行审查并提出建议。 第一百四十四条　薪酬与考核委员会的主要职责是：①研究董事与高级管理人员考核的标 准，进行考核并提出建议；②研究和审查董事、高级管理人员的薪酬政策与方案。 第一百四十五条　各专门委员会可以聘请中介机构提供专业意见，有关费用由公司承担 。 第一百四十六条　各专门委员会对董事会负责，各专门委员会的提案应提交董事会审查 决定。 第五章 高级管理人员 第一百四十七条 高级管理人员是指公司总裁班子成员、财务负责人和董事会秘书。高级管理人员应诚信 勤勉地履行董事会的决议。 第一百四十八条 高级管理人员应自觉地接受董事会和监事会的监督，对董事会和监事会的质询应如实提 供相关信息，并确保信息的真实、完整和及时。 第一百四十九条 高级管理人员不应在除母公司或子公司以外的其他公司担任除董事、监事以外的其他管 理职务，更不应在与本公司存在竞争关系的其他公司中担任董事、监事和其他职务。高 级管理人员应如实向董事会声明其兼职情况。 第一百五十条 高级管理人员不应从公司中获取除董事会规定和认可的薪酬以外的其他收入，也不应利 用职权置备超过其履行职务所需的办公用具。 第一百五十一条 当董事会确定的交易和合同与高级管理人员存在利害关系时，高级管理人员应向董事会 声明利害关系及其性质。 第一百五十二条 公司及其下属公司的高级管理人员应及时、完整、准确地向董事会和监事会提供有关公 司经营业绩、重要交易和合同、公司财务状况和经营前景等信息，以便董事会进行科学 决策和监事会进行监督。 在经营管理过程中发生的对公司股价有较大影响的事项，公司及其下属公司高级管理人 员应及时向公司董事会和负责信息披露事务的董事会秘书报告，以便信息及时披露。 第一百五十三条 高级管理人员违反有关法律、法规和公司《章程》规定，或未取得董事会的同意和超越董 事会授权范围的情况下进行投资、资金给付、处置资产、担保等行为，造成公司损失的 ，应向公司承担赔偿责任，并依法承担其他法律责任。 6. 监事与监事会 第一节　监事会的职责 第一百五十四条　公司监事会向全体股东负责，对公司财务以及公司董事、高级管理人 员履行职责的合法合规性进行监督，维护公司及股东的合法权益。 第一百五十五条　监事有了解公司经营情况的权利，并承担相应的保密义务。监事会可 以独立聘请中介机构提供专业意见。 第一百五十六条　公司应采取措施保障监事的知情权，为监事正常履行职责提供必要的 协助，任何人不得干预、阻挠。监事履行职责所需的合理费用应由公司承担。 第一百五十七条　监事会的监督记录以及进行财务或专项检查的结果应成为对董事、高 级管理人员绩效评价的重要依据。 第一百五十八条　监事会发现董事、高级管理人员存在违反法律、法规或公司《章程》的 行为，可以向董事会、股东大会反映，也可以直接向证券监管机构及其他有关部门报告 。 第二节　监事会的构成和议事规则 第一百五十九条 公司监事会由3名股东代表担任的监事和2名公司员工代表担任的监事组成，是公司的监 督机构，行使公司《章程》及股东大会赋予的职权。监事会对股东大会负责，向其报告工 作，并接受其领导和制约。监事会中的股东代表担任的监事由股东大会选举产生或更换 ，员工代表担任的监事由公司员工民主选举产生或更换。 第一百六十条 监事会及其成员接受中国证监会及其派出机构的监督、指导。 第一百六十一条 监事会以财务监督为核心，根据有关法律、法规和公司《章程》的规定，对公司的财务活 动和经营管理行为进行监督，确保公司财产及股东权益不受侵犯。 监事会不参与、不干预公司的经营决策和经营管理活动。 第一百六十二条 监事会享有公司《章程》规定的职权，并享有股东大会另行赋予的职权。 第一百六十四条 监事长为监事会召集人，由监事会选举产生。监事长不能履行职权时，由监事长指定一 名监事代行职权。监事长应履行下列职责： 1. 召集和主持监事会会议； 2. 负责组织制定监事会年度工作计划； 3. 负责审查和签发有关监事会的文件； 4. 在监事会闭会期间代表监事会行使职权； 5. 代表监事会向股东大会做工作报告； 6. 负责监事会决定的其它事项。 第一百六十五条 监事的任期每届为三年。任期届满，连选可以连任。监事行使下列职权： （一）列席董事会会议；     （二）接受监事会委托，调查公司业务及财务状况，查核帐簿和文件，请求董事会 或高级管理人员提供有关情况报告，列席公司相关会议；     （三）对董事会于每个会计年度终了时的各种财务报表（包括营业报告书、资产负 债表、财产目录、损益表等）进行查核，将其意见制成报告书并经监事会表决通过后向 股东大会报告；     （四）董事、高级管理人员的行为违反法律、行政法规或公司《章程》，损害社会公 共利益、公司权益、股东权益或员工权益，有权要求董事、高级管理人员予以纠正；     （五）根据公司《章程》的规定，行使其他监督权。 监事任期届满前股东大会或监事会无故不得解除其职务。监事的任期从监事会决议通 过之日起计算，至本届任期届满时为止。 第一百六十六条 监事应当具备下列条件： （一）忠诚于公司、忠实履行职责，坚决维护公司和股东的权益，依法行使职权、监 督公司的经营活动。 （二）清正廉洁、严于律己、模范执行公司各项规章制度，决不以权谋私、收受贿赂 或其他非法收入、不侵占和损害公司和股东利益。 （三）胸怀坦荡、公正无私、秉公监事、敢于顶真、以良好的精神和职业道德履行股 东会赋予的神圣职责。 （四）具有财务、会计、审计、法律或者宏观经济等方面的专业知识或工作经验，比 较熟悉公司经营管理工作； （五）严守机密，除依照法律法规或经股东大会同意外，不泄露公司的各种机密。 第一百六十七条 有下列情况之一，不能担任监事： （一）《公司法》第五十七、五十八条规定的情形及被中国证监会确定为市场禁入者； （二）本公司董事、高级管理人员、营销负责人； （三）以上第二款所列的直系亲属主要社会关系； （四）不具备从事监事工作能力素质的人员 （五）不能保证有足够的时间开展监事工作的人员； （六）公司《章程》规定的其他人员。 第一百六十八条 监事均可在任期届满前提出辞职，但需向监事会提出书面辞职报告。如因监事的辞职导 致公司监事会低于法定最低人数时，该监事的辞职报告应当在下任监事填补因其辞职产 生的缺额后方能生效。监事会应当尽快提议召集或召集临时股东大会或要求公司召开员 工代表大会，选举监事填补因监事辞职产生的空缺。在股东大会或员工代表大会未就监 事选举作出决议以前，该提出辞职监事的职权应当受到合理的限制。 第一百六十九条 监事连续二次不能亲自出席监事会会议的，视为不能履行职责，股东大会或员工代表大 会应当予以撤换。 第一百七十条 监事会会议分为定期会议和临时会议。定期会议每半年召开一次，由监事长召集并主持 。每次会议应当于会议召开十日以前以书面或传真形式通知全体监事和被邀请人员，会 议通知由监事长签发。会议通知应载明以下内容： 1. 会议的日期和地点； 2. 会议期限； 3. 事由和会议议题； 4. 发出通知的日期。 在监事会认为必要时，监事会会议可以邀请董事会成员、高级管理人员等列席，但列席 人员不享有表决权。 第一百七十一条 在监事会定期会议休会期间，当发生或出现下列情况时，可召开监事会临时会议： 1. 监事长认为必要时； 2. 三分之一以上监事提议时； 3. 董事会提议时； 4. 总裁提议时。 第一百七十二条 监事会临时会议由提议人视情况口头或书面通知，监事长主持。 监事会全体监事应按时参加临时会议。 第一百七十三条 监事会应当由监事本人出席，监事因故不能出席，可以书面委托其它监事代为出席。 委托书应当载明代理人的姓名、代理事项、权限和有效期限，并由委托人签名或盖章 。 代为出席会议的监事应当在授权范围内行使监事的权利。监事未出席监事会会议，亦 未委托代表出席，视为放弃在该次会议上的投票权。 第一百七十四条 监事会会议应该按照会议通知的议题和内容进行讨论并形成决议。出席会议人员有权向 议案提交人提出质询，议案提交人应准确、全面地解释和回答。 第一百七十五条 监事会可要求公司董事、高级管理人员、内部及外部审计人员列席监事会会议，回答所 关注的问题。 第一百七十六条 监事会会议议题： 1. 拟定向股东大会提交的专项监督报告和监事会工作报告； 2. 对公司董事会提交公司股东大会审议决定的事项或报告进行讨论并提出建议 ； 3. 对公司资产运作、重大建设项目进展实施及财务会计报表所反映的财务运作 等状况进行分析研究； 4. 就公司拟订的财务管理及其它重要规章制度进行讨论研究，并提出修改意见 ； 5. 制定监事会工作计划、总结及专项工作的安排等； 6. 提议召开公司临时股东大会； 7. 对公司董事、高级管理人员发生的违反法律、法规和公司《章程》或规章制度 的行为，提出纠正意见； 8. 审议其它监事会职权范围内的有关事项及就公司股东大会或公司《章程》赋予 的其它重要事项提出专项报告； 监事会会议议案由监事会秘书负责收集。 第七十七条 当2名或2名以上的监事认为资料不充分或论证不明确时，可联名以书面或传真形式向监 事会提出延期召开监事会会议或延期审议该事项，监事会应予以采纳。 第七十八条 监事会会议应形成详细的会议记录（纪要），出席会议的监事和记录人，应当在会议记 录（纪要）上签名并承担相应的责任。出席会议的监事有权要求在会议记录（纪要）上 对其在会议上的发言作出说明性记载。 第一百七十九条 监事会会议记录（纪要）应包括以下内容： 1. 会议召开的日期、地点和召集人的姓名； 2. 出席会议监事的姓名以及受他人委托出席监事会的监事（代理人）的姓名； 3. 会议议程； 4. 监事发言要点； 5. 每一决议事项的表决方式和结果（表决方式应为记名投票表决，表决结果应载明 赞成、反对或弃权的票数）。 第一百八十条 监事会会议对会议表决的主要内容必须形成监事会会议决议，监事应当在监事会决议上 签字并对监事会的决议承担责任。监事会决议违反法律、法规、公司《章程》、股东大会 决议，致使公司遭受损失的，参与决议的监事应承担赔偿责任。但经证明在表决时曾表 明异议并记载于会议记录（纪要）的，该监事可以免除责任，未出席会议又未委托代表 的监事应视作未表示异议，不能免除责任。 第一百八十一条 监事会对重大问题应在监事会会议决议的基础上形成《监事会建议书》、《监事会意见书》 、《监事会报告书》、《监事会工作报告》等文件，提交给股东大会或董事会、总裁班子。 第一百八十二条 监事会开展日常监督检查，可以采取下列方式： 1. 听取总裁、副总裁有关财务、资产状况和经营管理情况的汇报，召开与监督 检查事项有关的会议； 2. 查阅公司的财务会计报告、会计凭证、会计账簿等财务会计资料以及与经营 管理活动有关的其他资料； 3. 核查公司的财务、资产状况，向员工了解情况、听取意见，必要时要求总裁 、副总裁作出说明； 4. 向财税、工商、审计、海关等有关部门以及银行调查了解公司的财务状况和 经营管理情况。 监事长根据监督检查的需要，可以列席或者委派监事会其他成员列席公司有关会议。 第一百八十三条 公司应当定期、如实向监事会报送财务会计报告，并及时报告重大经营管理活动情况， 不得拒绝、隐匿、伪报。 第一百八十四条 监事会根据对公司实施监督检查的需要，必要时，可以聘请律师事务所、会计师事务所 等专业性机构给予帮助，由此发生的费用由公司承担。 第一百八十五条 出现下列情况，应及时召开监事会临时会议，并以监事会《建议书》、《意见书》、《报告书 》、《处理意见书》等形式作出决议，或提议召开临时股东大会或直接向证券监管机构及其 他有关部门报告： 1. 发现董事会或总裁班子的重大决策有可能损害公司和股东利益，并已向董事会或 总裁班子提出建议和意见，未及时纠正或制止时; 2. 在对公司及子公司的经营、财务、资产状况及其真实性审计检查中，发现异常情 况和潜在问题，并已向董事会或总裁班子提出建议和意见，未及时纠正或制止 时; 3. 发现中高级管理人员有违法、违纪、违规、违章等行为发生，并已向董事会或总 裁班子提出建议和意见，未及时纠正或制止时; 4. 对重大投诉、检举、控告受理并经调查证实，必须作出结论或处理意见时； 5. 其他当监事会认为有必要时。 第一百八十六条 监事会会议表决前应取得与本次会议相关的如下资料： 1. 公司本期经营规划、计划； 2. 公司本期重大产权变动和投资情况； 3. 公司本期财务报表、分析报告、审计报告及其相关证明材料； 4. 公司本期董事会工作报告； 5. 公司本期经营情况报告； 6. 本期专项或专题审计报告及其相关证明材料； 7. 本期专项或专题检查、调查报告及其相关证明材料； 8. 上次监事会会议或专题会议决议执行情况的报告； 9. 监事会认为必要的其他有关材料。 第一百八十七条 监事会的表决程序为：监事会会议实行一人一票的表决制度。监事会会议应当由二分之 一以上的监事出席方可举行。监事会的决议，应有出席监事二分之一以上同意。下列事 项表决须经出席会议监事的三分之二（含三分之二）以上的赞成才能通过： 1. 提议召开临时股东大会； 2. 以公司名义委托会计师事务所、律师事务所开展相关工作； 3. 行使制止权； 4. 进入非常时期、紧急状态，对公司重大事项事前控制； 5. 向股东大会提出更换董事或向董事会提议解聘高级管理人员的意见； 6. 对董事会、总裁班子提出重大质疑并组织有关事项进行调查； 7. 其它重大事项。 第一百八十八条 监事会会议记录（纪要）和专题会议决议应由出席会议的全体监事签名，表示异议的监 事在签字的同时，可以将异议事项记载于会议决议或会议纪要（记录）上，并在提交股 东大会及董事会、总裁班子的有关文件中注明。 第一百八十九条 监事会各项会议所形成的文字资料，由监事会委托专人进行记录、整理、编号、归档。 监事会会议决议经全体监事签字后，统一编号、归档。 《监事会建议书》、《监事会意见书》、《监事会报告书》、《监事会工作报告》等文件经监事 会全体监事签字后，由监事长签发，均统一编号、归档。 除特别情况外，监事会的上述文件资料每年整理一次，集中交由董事会秘书正式存档。 保存期限为永久保存。 第七章　绩效评价与激励约束机制 第一节　董事、监事、高级管理人员的绩效评价 第一百九十条　公司应建立公正透明的董事、监事和高级管理人员的绩效评价标准和程 序。 第一百九十一条　董事和高级管理人员的绩效评价由董事会或其下设的薪酬与考核委员 会负责组织。独立董事、监事的评价应采取自我评价与相互评价相结合的方式进行。 第一百九十二条　董事报酬的数额和方式由董事会提出方案报请股东大会决定。在董事 会或薪酬与考核委员会对董事个人进行评价或讨论其报酬时，该董事应当回避。 第一百九十三条　董事会、监事会应当向股东大会报告董事、监事履行职责的情况、绩 效评价结果及其薪酬情况，并予以披露。 第二节　高级管理人员的聘任 第一百九十四条　公司高级管理人员的聘任，应严格按照有关法律、法规和公司《章程》 的规定进行。任何组织和个人不得干预公司高级管理人员的正常选聘程序。 第一百九十五条　公司总裁、董事会秘书由董事长提名，董事会聘任；公司副总裁、财 务负责人等其他高级管理人员由总裁提名，董事会聘任。 第一百九十六条　公司应和高级管理人员签订聘任合同，明确双方的权利义务关系。 第一百九十七条　高级管理人员的任免应履行法定的程序，并向社会公告。 第三节　高级管理人员的激励与约束机制 第一百九十八条　公司应建立高级管理人员的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的激励 机制，以吸引人才，保持高级管理人员的稳定。 第一百九十九条　公司对高级管理人员的绩效评价应当成为确定高级管理人员薪酬以及 其它激励方式的依据。 第二百条　高级管理人员的薪酬分配方案应获得董事会的批准，向股东大会说明，并予 以披露。 第二百零一条　高级管理人员违反法律、法规和公司《章程》规定，致使公司遭受损失的 ，公司董事会应积极采取措施追究其法律责任。 第八章　利益相关者 第二百零二条　公司应尊重银行及其它债权人、职工、消费者、供应商、社区等利益相 关者的合法权利。 第二百零三条　公司应与利益相关者积极合作，共同推动公司持续、健康地发展。 第二百零四条　公司应为维护利益相关者的权益提供必要的条件，当其合法权益受到侵 害时，利益相关者应有机会和途径获得赔偿。 第二百零五条　公司应向银行及其它债权人提供必要的信息，以便其对公司的经营状况 和财务状况作出判断和进行决策。 第二百零六条　公司应鼓励职工通过与董事会、监事会和高级管理人员的直接沟通和交 流，反映职工对公司经营、财务状况以及涉及职工利益的重大决策的意见。 第二百零七条　上市公司在保持公司持续发展、实现股东利益最大化的同时，应关注所 在社区的福利、环境保护、公益事业等问题，重视公司的社会责任。 第九章　信息披露与透明度 第二百零八条 持续信息披露是公司的责任和义务。公司应严格按照法律、法规和公司《章程》和本准则 的规定，真实、准确、完整、及时地披露所有对公司股票价格可能产生重大影响的信息 。 第二百零九条 公司除按照强制性规定披露信息外，应主动、及时地披露所有可能对股东和其它利益相 关者决策产生实质性影响的信息，并保证所有股东有平等的机会获得信息。 第二百三十条 公司董事会指定《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站（www.sse.com.cn ）为公司的信息披露媒体，公司在其他公共传媒披露的信息不得早于指定报纸和网站。 公司不得以新闻发布或答记者问等形式代替公司的正式公告。 第二百三十一条 公司披露的信息应当便于理解，应力求使使用者能够通过经济、便捷的方式获得信息。 第二百三十二条 公司董事会全体成员应保证董事会决议披露的信息内容真实、准确、完整，没有虚假、 严重误导性陈述或重大遗漏，并就其保证承担连带赔偿责任。 第二百三十三条 公司总裁班子全体成员应保证提供给董事会秘书的信息内容真实、准确、完整，没有虚 假、严重误导性陈述或重大遗漏，并就其保证承担连带赔偿责任。 第二百三十四条 公司董事会指定董事会秘书负责信息披露事项，包括建立信息披露制度、接待来访、回 答咨询、联系股东，向投资者提供公司公开披露的资料等。董事会及总裁班子对董事会 秘书的工作予以积极支持，任何机构及个人不得干预董事会秘书的工作，不得擅自披露 应由董事会秘书负责披露的信息。 第二百三十五条 公司凡涉及信息披露的有关会议，会议主持人均应邀请董事会秘书列席会议。董事会秘 书因故无法列席会议的，会议主持人应在会后第一时间将会议情况通报给董事会秘书， 并提供信息披露所需要的资料和信息。公司在作出重大决定之前，应当从信息披露角度 征询董事会秘书的意见。 第二百三十六条 凡本准则规定的，可能对公司股票价格产生较大影响，但公司尚未公开披露的信息均属 内幕信息。公司董事、监事、总裁及其他高级管理人员和知情人员在信息公开披露前， 应当将信息的知情者控制在最小范围内，不得进行内幕交易或配合他人操纵公司股票价 格，不得利用职权为自己或他人谋取利益。 第二百三十七条 公司公开披露的信息必须在第一时间报送上海证券交易所。 第二百三十八条 除招股说明书、上市公告书等发行上市文件外，公司应当公开披露的信息分为定期报告 和临时报告。年度报告和中期报告（含季度报告）为定期报告，其他报告为临时报告。 第二百三十九条 公司应当按照法律、法规的规定以及与上海证券交易所预约的披露时间，按时披露定期 报告。定期报告的格式、内容应当符合有关规定。 第二百四十条 公司董事会、监事会或股东大会召开会议，应当在会议结束后两个工作日内将会议决议 及纪要报送上海证券交易所备案，并按照规定进行公告。 第二百四十一条 公司收购、出售资产（包括企业所有者权益、实物资产或其他财产权利），达到以下标 准之一时，应向董事会秘书提供信息披露所需要的资料和信息，经董事会批准后，在两 个工作日内向上海证券交易所报告并公告： 1、按照最近一期经审计的财务报告、评估报告或验资报告，收购、出售资产的资产 总额占公司最近一期经审计的总资产值的10％以上； 2、被收购资产相关的净利润或亏损的绝对值(按上一年度经审计的财务报告)占公司 经审计的上一年度净利润或亏损绝对值的10％以上，且绝对金额在100万元以上；被收购 资产的净利润或亏损值无法计算的，不适用本款；收购企业所有者权益的，被收购企业 的净利润或亏损值以与这部分产权相关的净利润或亏损值计算； 3、被出售资产相关的净利润或亏损绝对值或该交易行为所产生的利润或亏损绝对额 占公司经审计的上一年度净利润或亏损绝对值的10%以上，且绝对金额在100万元以上； 被出售资产的净利润或亏损值无法计算的，不适用本款；出售企业所有者权益的，被出 售企业的净利润或亏损值以与这部分产权相关的净利润或亏损值计算； 4、收购、出售资产的交易金额(承担债务、费用等应当一并计算)占公司最近一期经 审计的净资产总额10%以上。 第二百四十二条 公司在12个月内连续对同一或相关资产分次进行收购、出售的，以在此期间交易的累计 额确定是否公告。 第二百四十三条 公司应当在收购、出售资产协议生效之日起三个月内公告交易实施情况(包括所有必需的 产权变更或登记过户手续完成情况)，同时提供相关证明文件。 第二百四十四条 公司直接或间接持股比例超过50％的子公司收购、出售资产，视同公司第二百四十一条 、第二百四十二条的规定。公司的参股公司（持股50％以下）收购、出售资产，交易标 的有关金额指标乘以参股比例后，适用第二百四十一条、第二百四十二条的规定。 第二百四十五条 公司与关联人达成的关联交易总额在300万元以上或占公司最近经审计净资产值的0.5%以 上的，公司应当在签定协议后的第一时间向董事会秘书通报有关情况并提供信息披露所 需要的资料和信息，在两个工作日内按照有关规定进行公告。 第二百四十六条 公司与关联人就同一标的或者公司与同一关联人在连续12个月内达成的关联交易累计金 额达到第二百四十五条所述标准的，公司应当按照规定进行披露。 第二百四十七条 公司发生重大诉讼、仲裁事项， 诉讼、仲裁事项涉及的金额或12个月内累计金额占公司最近经审计的净资产值10％以上 的，公司应当在知悉该事件后的第一时间向董事会秘书通报有关情况并提供信息披露所 需要的资料和信息，及时报告上海证券交易所并公告。 第二百四十八条 公司不得为股东、股东的控股子公司、股东的附属企业或者个人债务提供担保，为上述 公司、个人之外的法人提供担保，涉及的金额或连续12个月累计额占公司最近经审计的 净资产值的10%以上的，应当在第一时间向董事会秘书通报有关情况并提供信息披露所需 要的资料和信息，及时报告上海证券交易所并公告；被担保人于债务到期后十五个工作 日内未履行还款义务的，或被担保人出现破产、清算及其他可能严重影响其还款能力事 件的，应当在第一时间向董事会秘书通报有关情况并提供信息披露所需要的资料和信息 ，及时报告上海证券交易所并公告。 第二百四十九条 公司出现以下情况且所涉及的数额达到第二百四十一条所规定标准的，应当在第一时间 向董事会秘书通报有关情况并提供信息披露所需要的资料和信息，及时报告上海证券交 易所并公告： 1. 重要合同（借贷、委托经营、受托经营、委托理财、赠与、承包、租赁等）的 订立、变更和终止； 2. 大额银行退票； 3. 重大经营性或非经营性亏损； 4. 遭受重大损失； 5. 重大投资行为； 6. 可能依法承担的赔偿责任； 7. 重大行政处罚（若不涉及具体数额，应当披露被查处的具体内容）； 8. 上海证券交易所认为需披露的其他事项。 第二百五十条 公司出现以下情况，应当在第一时间向董事会秘书通报有关情况并提供信息披露所需要 的资料和信息，自事实发生之日起两个工作日内向上海证券交易所报告并公告： 1. 公司《章程》、注册资本、注册地址、名称的变更； 2. 经营方针和经营范围的重大变化； 3. 订立第二百四十九条第1款以外的重要合同，可能对上市公司的资产、负债、权益和 经营成果产生重大影响； 4. 发生重大债务或未清偿到期重大债务； 5. 变更募集资金投资项目； 6. 直接或间接持有另一上市公司发行在外的普通股5%以上； 7. 持有公司5%以上股份的股东，其持有股份增减变化达5％以上； 8. 公司第一大股东发生变更； 9. 公司董事长、三分之一以上董事或经理发生变动； 10. 生产经营环境发生重要变化，包括全部或主要业务停顿、生产资料采购、产品销售 方式或渠道发生重大变化； 11. 减资、合并、分立、解散或申请破产的决定； 12. 新的法律、法规、规章、政策可能对公司的经营产生显著影响； 13. 更换为上市公司审计的会计师事务所； 14. 股东大会、董事会的决议被法院依法撤销； 15. 法院裁定禁止对公司有控制权的股东转让其所持公司的股份； 16. 持有公司5%以上股份的股东所持股份被质押； 17. 公司进入破产、清算状态； 18. 公司预计出现资不抵债； 19. 获悉主要债务人出现资不抵债或进入破产程序，公司对相应债权未提取足额坏帐准 备的； 20. 因涉嫌违反证券法规被中国证监会调查或正受到中国证监会处罚的（公司就违规事 项公告时，应当事先报告中国证监会）； 21. 上海证券交易所认为需要披露的其他事项。 第二百五十一条 公司存在或正在筹划第二百四十一条～第二百五十条所述的重大事件，应当遵循分阶段 披露的原则，履行信息披露义务： 1. 在该事件尚未披露前，董事和有关当事人应当确保有关信息绝对保密；如果该 信息难以保密，或者已经泄露，或者公司股票价格已明显发生异常波动时， 上市公司应当立即予以披露； 2. 公司就上述重大事件与有关当事人一旦签署意向书或协议，无论意向书或协议 是否附加条件或附加期限，公司应当立即予以披露； 3. 上述协议发生重大变更、中止或者解除、终止的，公司应当及时予以披露，说 明协议变更、中止或者解除、终止的情况和原因。 上述重大事件获得有关部门批准的，或者已披露的重大事件被有关部门否决的，公司 应当及时予以披露。 第二百五十二条 公司应当关注本公司股票的交易以及公共传播媒介、网站对本公司的报道，公司应当及 时报告并公告： 1、股票交易发生异常波动； 2、公共传播媒介或网站传播的消息可能对公司的股票交易产生影响。 第二百五十三条　公司应按照法律、法规及其他有关规定，披露公司治理的有关信息， 包括但不限于： 1. 董事会、监事会的人员及构成； 2. 董事会、监事会的工作及评价； 3. 独立董事工作情况及评价，包括独立董事出席董事会的情况、发表独立意见的情况 及对关联交易、董事及高级管理人员的任免等事项的意见； 4. 各专门委员会的组成及工作情况； 5. 公司治理的实际状况，及与《上市公司治理准则》存在的差异及其原因； 6. 改进公司治理的具体计划和措施。 第二百五十四条　公司应按照有关规定，及时披露持有公司股份比例较大的股东以及一 致行动时可以实际控制公司的股东或实际控制人的详细资料。 第二百五十五条　公司应及时了解并披露公司股份变动的情况以及其它可能引起股份变 动的重要事项。 第二百五十六条　当公司控股股东增持、减持或质押公司股份，或公司控制权发生转移 时，公司及其控股股东应及时、准确地向全体股东披露有关信息。 第二百五十七条 公司对履行信息披露的基本义务有疑问的，应当向上海证券交易所咨询。公司不能确定 有关事件是否必须及时披露的，应当报告上海证券交易所，由该所审核后决定披露的时 间和方式。 第二百五十八条 董事会秘书有义务主动就本准则的操作施行向公司相关部门和人员提供咨询服务。 第十章　附则 第二百五十九条　本准则的解释权属于公司董事会。 第二百六十条 本准则是公司《章程》的补充和完善，自公司股东大会审议通过之日起施行。 ----------------------- [pic]
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编号：2-8 主题：Northern blot 概述： Northern blot （诺瑟杂交）是一种通过检测RNA的表达水平来检测基因表达的方法，首先通过电泳的方法将不同的RNA分子依据其分子量大小加以区分，然后通过与特定基因互补配对的探针杂交来检测目的片段。Northern blot 在1977年由斯坦福大学James Alwine、 David Kemp和George Stark发明。Northern blotting实际上依照比它更早发明的一项杂交技术Southern blot（依据生物学家 Edwin Southern 名字来命名）来命名，Southern blot主要用来对DNA进行分析。 目的： Northern blot 可用来检测不同组织、器官、生物体不同发育阶段以及胁迫环境或病理条件下特定基因的表达模式，还可用来检测目的基因是否具有可变剪切产物或者重复序列。 原理： 具有一定同源性的两条核酸单链在一定的条件下，可按碱基互补的原则形成双链，此杂交过程是高度特异的。在变性条件下将待检的RNA样品进行琼脂糖凝胶电泳，继而进行转膜和用探针进行杂交检测RNA的表达水平。 步骤： 1、总RNA提取； 2、变性胶的制备：取琼脂糖0.2g，加入DEPC 水12.4ml，加热熔化，于保温状态下加入5×甲醛凝胶电泳缓冲液4.0ml、37%甲醛3.6ml，混匀、制胶。待胶凝固后，置1×甲醛凝胶电泳缓冲液中预电泳5min； 3、样品制备：取总RNA约20-30μg，加入5×甲醛凝胶电泳缓冲液4.0 μl、37%甲醛3.6 μl、甲酰胺10 μl，65℃温育15min、冰浴5min。加入EB（1μg/μl）1μl、上样缓冲液2μl。 4、电泳：上样，50V电泳（电泳时间约2小时左右），电泳结束后将胶块置紫外灯下，观察RNA的完整性，记录18S、28S条带的位置（离加样孔的距离）。 5、将RNA从变性胶转移到硝酸纤维素膜或尼龙膜； 6、使上述RNA转移持续进行15hr左右。在转膜过程中，当纸巾浸湿后，应更换新的纸巾； 7、转移结束后，揭去凝胶上方的纸巾和3MM滤纸。将膜在6×SSC中浸泡5 min，以去除膜上残留的凝胶； 8、将凝胶置紫外灯下，观察胶块上有无残留的RNA； 9、膜置80℃，真空干烤1-2hr。烤干后的膜用塑料袋密封，4℃保存备用； 10、探针标记； 11、预杂交：将膜的反面紧贴杂交瓶，加入预杂交液5ml，42℃预杂交3hr； 12. 杂交：将变性的探针（95-100℃变性5min，冰浴5min）加入到预杂交液中，42℃杂交16hr； 13. 洗膜； 14.压片。 流程图：
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negative_file/核酸检测篇8-Northern blot.docx
职位名称 |动力维护中心副主任 |所属部门 |动力维护中心 | | |直接上级 |动力维护中心主任 |直接下属 |无 | |编写日期 |2004年6月 |审 核 人 | | |工作目的 | |为了确保通信电源系统稳定、可靠的运行和优质供电,负责电源设备和电源集中监控| |设备的维护和管理工作。 | |工作职责 | |负责制定设备维护的实施方案,根据管内具体设备情况，每年制定蓄电池测试方案。| |为工区维护人员提供技术支持： | |2．1对新型号设备到现场指导维护方法。 | |2．2管内员工在设备维护工作中发现的问题给予解答。 | |2．3指导维护人员做好电源设备、动力环境监控设备的检修和维护工作。 | |负责管内设备运行质量，确保优质供电： | |3．1经常了解设备的运行情况，参加重要设备的测试和检修工作 | |3．2 每月对蓄电池测试数据进行分析，对不合格蓄电池提出整修方案。 | |3．3根据设备具体运行情况，年度进行编制设备更新、改造计划和技术革新、技术 | |改造方案。 | |3．4参与电源工程的方案会审、质量检查和验收工作。 | |3．5参加组织重点工作和危及安全的施工。 | |4、负责通信电源设备障碍抢修工作，开好分析会，找出障碍原因，提出防范措施。| |5、负责具体组织处理电源及动力环境监控设备发生的疑难故障。 | |6、负责制定年学习计划，组织维护人员学习业务技术，做好本部门技术培训和考核| |工作。 | |7、完成上级领导安排的其他临时性工作。 | 职位说明书 |重要工作联系 | |1、内部联系： | |1．1公司网运部、公司各维护中心、业务部 | |2、外部联系： | |2．1铁路供电部门 | |2．2通信电源设备厂 | |任职要求 | |1、教育背景： | |1．1大学本科及以上学历 | |1．2通信电源及相关专业 | |2、知识技能、专业证书： | |2．1通信电源、电力配电、动力机械专业技能，具有一定微机操作能力 | |2．2具有对电源、环控设备电路及蓄电源性能分析及疑难故障处理能力 | |2．3具有一定的组织能力和专业管理能力 | |3、工作经验： | |3．3年以上通信电源维护工作经验 | |其他要求： | |4．4 无 |
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negative_file/朴智—河南铁通—02 职位说明书-动力维护中心副主任.doc
东阿－亚商2000－05 东阿阿胶集团 二次创业管理营销咨询 品牌营销战略诊断企划书 亚商企业咨询股份有限公司 ASIA BUSINESS CONSULTING CO., LTD. 二零零零年四月二十日 1. 任务和目的 为东阿阿胶集团建立市场导向性的品牌定位和营销战略，内容包含： ← 宏观行业环境分析 ← 企业外部市场调查 ← 企业内部状况分析 ← 现有品牌定位分析 ← 现有营销战略分析 ← 品牌定位战略制定 ← 新品牌4P营销战略制定 2. 需要了解的信息 1、市场环境状况 1) 经济环境：国家对健字号与药字号保健品、中药、EPO生物医药以及OTC非处方药的 政策、法规和导向等信息。 2) 市场状况：全国、各省市的保健品的市场容量和潜力。包括：近三年的成长状态、 未来的预测以及各区域市场容量和潜力的差异等情况。 3) 基本统计资料：全国、各省市地区的人口、家庭收入、消费比重、家庭年消费保健 品的金额等统计数据。 2、竞争对手 1. 保健品行业平均利润率，各竞争品牌的现有生产规模、销售额、市场占有率、市场 分布以及产品营销方式、渠道政策、终端价格等其它生产经营状况等情报。了解 国外保健品品牌参与中国的保健品市场的竞争方式等资料。 2. 确定各个层次上的竞争对手（预期的竞争、普通竞争者、同类竞争者、典型竞争者 、品牌竞争者） 3. 主要竞争对手的优势细分市场、原因；主销产品、原因；市场价格；市场增长；市 场份额； 4. 新进入的竞争对手及他们的特色 5. 了解主要竞争对手营销策略，为东阿阿胶制订营销战略提供参考信息 6. 了解主要竞争对手市场部、销售部组织结构现状和历史演变及原因，为东阿阿胶制 订营销战略提供参考信息 7. 了解主要竞争对手的经销商和销售政策状况，为东阿阿胶选择经销商和制订销售政 策提供参考信息 8. 了解主要竞争对手对东阿阿胶的看法，为东阿阿胶制订营销战略提供参考信息 3、消费者行为 1. 保健品消费者的消费倾向：包括消费者对保健品的消费态度、消费行为的倾向、不 同区域的消费者的保健观念差异等资料。 2. 东阿不同产品使用者和购买者的类型（年龄、职业、经济状况、性别、身体状况等 ），确定东阿不同产品的目标人群描述 3. 补血行为部分，消费者对补血的一般认知，可以从中收集阿胶的定位和诉求的素材 4. 品牌部分，消费者对补血保健品/药品品牌认知、理解和品牌印象，为竞争对手状 况分析和品牌定位奠定基础 5. 购买行为部分，消费者在购买补血保健品/药品时考虑的因素等，为营销战略收集 素材 6. 使用行为部分，消费者在使用补血保健品/药品时考虑的因素等，为营销战略收集 素材 7. 当前广告效果测试部分，测量当前的广告效果，寻找不足的地方，为市场推广策略 收集素材 8. 广告诉求点测试，列出若干阿胶的诉求点，寻找最佳的诉求点 9. 价格敏感度测试，确定消费者的价格承受能力 10. 新产品选配件组合测试，为新产品的选配件以及功能德确定提供依据 11. 媒体接触部分，为市场推广策略提供媒体选择的客观依据 12. 补血保健品/药品消费者的学历、收入、年龄构成，为确定目标消费人群提供依据 4、生产 1) 生产能力 2) 成本结构 3) 劳动技能 4) 原材料：驴皮和水 5) 技术：国内外保健品行业的新产品、新技术的发展状况和前景。 5、产品 1) 阿胶产品的历史、功效、制作、技术、适用人群、与其他竞争品牌的比较等内容 2) 现有产品的种类，不同品种的的特点、定位 3) 能满足目标市场的需求的特点 4) 包装的设计 5) 与竞争对手相比，需要作出的改进。 6) 为消费者提供的服务 6、定价 1) 如何进行定价 2) 价格、成本与利润之间的关系 3) 企业自身的变价策略 4) 竞争对手进行变价时，企业采取的对策 7、渠道 1）东阿阿胶的渠道构成及其比例 2）东阿阿胶在调查地区的铺货率 3）东阿阿胶在销售终端的促销状况 4）东阿阿胶的的主销产品规格，其中包括（包装形式及大小、价格、品种） 5）东阿阿胶经销商调查 6）批发商调查 7）零售终端调查 8）零售终端营业员调查 8、市场推广状况 1) 目前得市场推广策略，广告、促销、公关的比例 2) 宣传的目标对象 3) 通常采用的促销方法 4) 通常采用的媒体 5) 广告代理的情况 9、市场信息管理 1) 企业内的市场信息收集功能的利用情况 2) 经常采用的市场调研方式 3) 外协的市场调查公司 4) 二手资料的获得途径 3. 信息获取方式 1．企业内部资料收集 A. 近三年的营销计划书 B. 近三年的市场调查报告 C. 近三年的分地区市场、销售分析报告 D. 近三年关于产品的成本、利润、销售量数据等 E. 近三年回收的消费者的信息卡 F. 近三年的消费者来信 G. 广告宣传资料(策划案、文案、广告单页、录像带、光盘、录音带等) H. 关于现有产品的功能效果的详细说明资料 2．桌面调查 ← 市场环境状况 ← 竞争对手资料 3．外部市场调查： ← 消费者行为 ← 竞争对手策略 ← 渠道 ← 行业专家访谈 4．内部企业访谈： 访谈对象： ← 市场总监、销售总监、研究所中药专家、阿胶产品专家、药品大区销售经理、保健 品大区销售经理 内容： ← 市场环境状况 ← 竞争对手资料 ← 消费者行为 ← 生产 ← 产品 ← 定价 ← 渠道 ← 市场推广 ← 市场信息管理 4. 附件 附件1：营销访谈问卷 生产情况调查问卷 1.生产比例： % 按客户要求制造（定做型） % 简单重复制造（标准型） 100 % 合计 3.你们是否对生产进行分包？ 如果是，分包占你们全部工作的百分比多少？ % 4.谁是你们主要的分包商？ 5.你们对分包商的工作是否满意？ 6.你们的产品中出口产品所占百分比是多少？ % 7.你们的产品出口到哪些国家？各个国家的比例是多少？ % % % 8.你们的生产与季节的相关程度如何？ □ 无关 □ 低 □ 一般 □ 高 □ 完全相关 9.你们生产的高峰季节是 10.你们生产的低谷季节是 11.你们主要的供应商是谁？你们对他们的满意程度如何？ % 市场情况调查问卷 1.如果没有精确的数据，可以给出下述问题的估计值： | |去年 |三年前 | |保健品行业销售总额 | 元 | 元| |补血保健品行业销售总额| 元 | 元| |阿胶行业销售总额 | 元 | 元| |你们的销售额 | 元 | 元| |你们的市场份额 | % | % | |主要竞争者市场份额 | % | % | |第二竞争者市场份额 | % | % | |第三竞争者市场份额 | % | % | 3.列出你们的主要竞争者（分不同层次的竞争） |竞争 |最具优势的市 |具有优势的原 |最强的产品|产品强的原因|地址 | |者名 |场（地理、细 |因 | | | | |称 |分市场） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4.在过去三年中是否有新的竞争者进入你们的市场？ 5.有没有特别出色的新竞争者？如果有，在什么市场上，是什么产品，为什么？ 产品情况调查问卷 1.你们大约生产多少种不同的产品？ 2.你们的平均销售额是多少？（对你们的最终用户） 元 3.在一年中同一个消费者购买你们产品的次数是 次（消费者） 4.你们的回头客占顾客的百分比是多少？ %（消费者） 5.你们顾客的平均购买周期是多长？ （消费者） 6.为什么他们停止购买你们的产品？ （消费者） 7.你们哪一个产品赢利最高？ 8.你们是否亏本销售？如果有，请列出亏本销售的产品： 9.你们是否与其它产品相比较，测试过它们的有效性？如果是，（消费者） 是哪些产品？ 怎样测试？ 10.列出你们产品的销售额与利润 产 品 年销售额(元) 年度利润(元) 11.你们是否会放弃一些低收益的产品？如果你们还有销售额少或利润低的产品,请指 出原因： 12.你们是否正在对新产品进行研究和开发？ 13.你们最新的新产品是在什么时候推出的？ 14.你们最新的改进产品在何时采用？ 15.你们如何进行新产品研究和开发？ □ 自己做 □ 分包 16.你们为什么要进行新产品的研究和开发？ □ 对付竞争者 □ 代替过时产品 □ 降低生产成本 □ 降低原材料成本 □ 进入新的市场 □ 增加销售额 □ 其它 17.你们怎样识别有发展潜力的产品？ 18．阿胶的功效，各种功效上的竞争对手 19．液体阿胶的糖份问题 20．哪些竞争品牌产品中含有阿胶成分 21．阿胶是否是标本兼治？其他竞争对手是否是只治标不治本？ 市场信息情况调查问卷 1.你们有没有正在进行的市场调研项目？ 3.你们属于什么行业/贸易协会？ 4.你们订了哪些贸易杂志或期刊？ 5.从协会和杂志你们能获取市场调研资料吗？ 6.如果你们使用自己内部的市场调研资料，你们公司哪个部门提供这种调研资料？他们 提供的调研材料内容是什么？ 7.除你们公司外，有无其它公司帮助你们做调研？ 市场细分情况调查问卷 你们现有客户所在市场代表市场的哪一部分？ 2.顾客购买你们的产品，更多的是： □ 习惯购买？ □ 冲动购买？ □ 计划购买？ 3.你们的市场中最重要的购买因素是哪项？ □价格 □功能 □质量 □性能 □外观 □其它 4.是谁影响购买你们产品的决策？ □妇女 □男士 □孩子 □医生 □教师 □销售人员 □美容师 □社会组织 □高收入或有影响力的人 □其它 定价情况调查问卷 1.你们怎样给产品定价？ 2.你们的质保方针是什么？ 3.你们的服务方针是什么？ 4.有其它特别重要的政策吗？ 分销情况调查问卷 1.你们的分销渠道： □ 地方性的？在什么区域？___________________________________________ □ 国内的？在什么区域最强？_________________________________________ □ 国际性的？在哪个国家最强？_______________________________________ 2.你们使用什么样的分销渠道？_________________________________________ 3.在销售部门，你们如何细分你们的产品线？ □ 按地理区域 □ 按客户群 □ 按产品类别 □ 其它____________ 4.你们怎样决定分销方法和采用什么分销方法？___________________________ 市场推广策略调查问卷 1.你们使用什么媒体做促销活动？______________________________________ _____________________________________________________________________ 2.你们通过什么方式做广告，去年的广告费用，效果如何？ _____________________________________________________________________ 3.这些广告测试结果如何？ _____________________________________________________________________ 4.你们有广告代理商吗？（如有，请写名字.联系.地址.电话）。 _____________________________________________________________________ 5.你们促销的类型什么（折扣，优惠券，竞赛等），费用多少，效果如何？ _____________________________________________________________________ 6.以往你们的公关项目如何实施，费用多少，效果如何？ _____________________________________________________________________ 附件2 营销诊断访谈表 受访单位： 受访人： 部门： 职务： |现象 |问题 |解决方案 | |1．市场环境状况 | | | | | | | |2．竞争对手 | | | | | | | |3．消费者行为 | | | | | | | |4．生产 | | | | | | | |5．产品 | | | | | | | |6．定价 | | | | | | | |7．渠道 | | | | | | | |8．市场推广状况 | | | | | | | |9．市场信息管理 | | | | | | | |10．其他 | | | | | | | | | | | 附件3 诊断工作计划 |时间 |工作方式|亚商人员|东阿人员 |地点 | |No.2 上午 | |亚商小组| |到达 | |No.1 下午 |访谈 |韦南 |研究所中药专家 |东阿 | | | | |阿胶产品专家 | | | |资料收集|蒋晓峰 |市场部/销售部 | | |No.2 上午 |访谈 |韦南 |市场总监 | | | | | |销售总监 | | |No.2 下午 |访谈 |韦南 |药品大区销售经理 | | |No.3 上午 |访谈 |韦南 |保健品大区销售经理 | | |No.3 下午 | |韦南 |离开东阿 | |
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鹿大仙 调剂意向：学科教学（物理）（全日制） 鹿大仙 调剂意向：学科教学（物理）（全日制） 北京市海淀区 188-8888-8888 8888888@qq.com 北京市海淀区 188-8888-8888 8888888@qq.com 教育背景 教育背景 本科院校：北京范学大学 专业院校：物理与电子信息学院 专业：物理学 本科院校：北京范学大学 专业院校：物理与电子信息学院 专业：物理学 当在官网看到贵校有该专业调剂信息发出时，我非常的开心！重新燃起了我想要继续读研的期望，本人会将贵校作为第一调剂志愿，并且非常希望能够调剂到贵校继续深造，于是诚心写下这份邮件发于您！如果您有兴趣想要了解更多，随时可以联系我！ 感谢您在百忙之中收看我的邮件。祝您工作、生活愉快！ 个人意向 基本资料 联系方式 性别：女 年龄：21岁 籍贯：北京市 民族：汉族 学历：大四本科在读生 性别：女 年龄：21岁 籍贯：北京市 民族：汉族 学历：大四本科在读生 初试情况 初试情况 报考学校：华南师范大学 报考专业：学科教学（物理）（全日制） 初试成绩： 英语 66 政治 52 专业一 111 专业二 97 总分 326 报考学校：华南师范大学 报考专业：学科教学（物理）（全日制） 初试成绩： 英语 66 政治 52 专业一 111 专业二 97 总分 326
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修缮修理合同 定作人： 承揽人： 第一条 修缮修理项目 项目内容报酬 合计人民币金额 （大写） 第二条 材料名称商标生产厂家规格型号计量单位数量质量提供人提供日期消耗定额材料费单价 金额 合计人民币金额 （大写） 第三条 材料的检验标准、方法、时间、地点及提出异议的期限：___________ 第四条 修缮修理时间从_________年______月______日至__________年______月____日。 第五条 修缮修理项目的技术标准、质量要求：____________ 第六条 定作人提供技术资料、图纸的时间、方法及保密要求：_______________ 第七条 承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，应在_______日向定作人提出书面异 议。定作人应在收到书面异议后的________日内答复。 第八条 定作人（是/否）允许第三人成修缮修理项目的主要工作；可以交由第三人完成的工作是 ：________ 第九条 定作人协助承揽人的事项与要求：_____________ 第十条 修缮修理项目交付的时间、方式及地点：__________________ 第十一条 修缮修理项目验收标准、方法及时间：__________________ 第十二条 定作人应在__________年______日______前向承揽人（预付材料费/交付定金）（大写） _______________元。 第十三条 结算方式及期限____________ 第十四条 保修期限：__________ 第十五条 本合同解除的条件：（一）定作人可以随时解除合同，但应有是面通知承揽人并承担由 此给承揽人造成的损失。（二） 第十六 条违约责任：___________________违约金或损失赔偿额计算方法：_________ 第十七 条合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，提交 苏州市仲裁委员会仲裁。 第十八条其他约定事项：______________________ 定作人住所： 承揽人住所： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 传真： 传真：
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股权众筹投资典型流程 　　由于天使投资人精力有限，仅凭单打独斗获得成功的机率越来越小，通过分享、众 筹的方式进而促进行业生态发展已成为行业新的趋势。 　　目前，股权众筹投资典型流程如下（具体操作过程中，由于项目、平台等差异，或 有顺序上的变更，但大多数股权众筹平台，基本流程均如下方所述）： 　　1、项目筛选 　　如何低成本、高效率的筛选出优质项目是股权众筹的第一步。创业者需要项目的基 本信息、团队信息、商业计划书上传至众筹平台，由平台的投资团队对每一个项目做出 初步质量审核，并帮助信息不完整的项目完善必要信息，提升商业计划书质量。项目通 过审核后，创业者就可以在平台上与投资人进行联络。 　　2、创业者约谈 　　天使投资的投资标的主要为初创型企业，企业的产品和服务研发正处于起步阶段， 几乎没有市场收入。因此，传统的尽调方式不适合天使投资，而决定投资与否的关键因 素就是投资人与创业者之间的沟通。在调研的过程中，多数投资人均表示，创始团队是 评估项目的首要标准，毕竟事情是人做出来的，即使项目在目前阶段略有瑕疵，只要创 始团队学习能力强、有格局、有诚信，投资人也愿意对其进行投资。 　　3、确定领投人 　　优秀的领投人是天使合投能否成功的关键所在。领投人通常为职业投资人，在某个 领域有丰富的经验，具有独立的判断力、丰富的行业资源和影响力以及很强的风险承受 能力，能够专业的协助项目完善BP、确定估值、投资条款和融资额，协助项目路演，完 成本轮跟投融资。在整个众筹的过程中，由领投人领投项目，负责制定投资条款，并对 项目进行投后管理、出席董事会以及后续退出。通常情况下，领投人可以获得5%- 20%的利益分成（Carried Interests）作为权益，具体比例根据项目和领投人共同决定。 　　4、引进跟投人 　　跟投人在众筹的过程中同样扮演着重要的角色，通常情况下，跟投人不参与公司的 重大决策，也不进行投资管理。跟投人通过跟投项目，获取投资回报。同时，跟投人有 全部的义务和责任对项目进行审核，领投人对跟投人的投资决定不负任何责任。 　　5、签订Termsheet 　　Termsheet 是投资人与创业企业就未来的投资合作交易所达成的原则性约定，除约定投资人对被投 资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到 的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。Termsheet 是在双方正式签订投资协议前，就重大事项签订的意向性协议，除了保密条款、不与第 三人接触条款外，该协议本身并不对协议签署方产生全面约束力。 　　天使投资的termsheet主要约定价格和控制两个方面：价格包括企业估值、出让股份 比例等，实际上就是花多少钱，买多少股；控制条款包括董事会席位、公司治理等方面 。对于早期创业者来说，如何快速获取第一笔投资尤其重要。因此，尽可能的简化投资 条款，在很多时候反而对创业者和投资人都相对有利。近年来，天使投资termsheet有逐 步简化的趋势，IDG、真格基金等推出一页纸TermSheet，仅包含投资额、股权比例、董 事会席位等关键条款，看上去一目了然，非常简单易懂。 　　6、设立有限合伙企业 　　在合投的过程中，领投人与跟投人入股创业企业通常有两种方式：一是设立有限合 伙企业以基金的形式入股，其中领投人作为GP，跟投人作为LP；另一种则是通过签订代 持协议的形式入股，领投人负责代持并担任创业企业董事。 　　采用这种方式入股创业企业主要基于以下两方面原因： 　　一是法律层面，我国《证券法》和《公司法》对公开发行证券有明确的界定，《公司法》 要求非上市公司股东人数不能超200人，有限责任公司股东人数不得超过50人。《证券法 》则规定，向“不特定对象发行证券”以及“向特定对象发行证券累计超过200人”的行为属 于公开发行证券，必须通过证监会核准，由证券公司承销。为规避法律红线，天使合投 实行的投资模式是借用有限合伙制的“壳”，即投资人先组建有限合伙企业，领投人作为 GP，跟投人作为LP，再通过有限合伙企业整体入股创业公司。 　　二是税负层面，采用有限合伙形式可有效避免双重税负，有限合伙企业不作为所得 税纳税主体，合伙制企业采取“先分后税”方式，由合伙人分别缴纳个人所得税（合伙人 为自然人）或企业所得税（合伙人为法人），合伙企业如不分配利润，合伙企业和合伙 人均无需交纳所得税。 　　7、注册公司 　　投资完成后，创业企业若已经注册公司，则直接增资；若没有注册公司，则新注册 公司并办理工商变更。公司注册流程如下图所示： 　　公司进行设立登记时，应提供公司章程。公司章程是指公司依法制定的、规定公司 名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公 司组织及活动基本规则的书面文件。 　　公司章程包括：公司名称和住所、经营范围、注册资本、股东的姓名、出资方式、 出资额、股东的权利和义务、股东转让出资的条件、公司的机构及其产生办法、职权、 议事规则、公司的法定代表人、财务、会计、利润分配及劳动用工制度、公司的解散事 由与清算办法等条款。创业企业完成融资后，需要对公司章程相应条款进行修改，除注 册资本、股东外，还包括投资方要求更改的部分条款。 　　8、签订正式投资协议 　　正式投资协议是天使投资过程中的核心交易文件，包含了termsheet中的主要条款。 正式投资协议主要规定了投资人支付投资款的义务及其付款后获得的股东权利，并以此 为基础规定了与投资人相对应的公司和创始人的权利义务。协议内的条款可以由投融资 双方根据需要选择增减。 　　9、投后管理及退出 　　除资金以外，天使投资人利用自身的经验与资源为创业者提供投后管理服务可以帮 助创业企业更快成长。同时，类似于云筹这样的股权众筹平台，也会在企业完成众筹后 ，为创业者和投资人设立投后管理的对接渠道，使双方能够无障碍沟通。 　　投后管理服务包括：发展战略及产品定位辅导、财务及法务辅导、帮助企业招聘人 才、帮助企业拓展业务、帮助企业再融资等方面。 　　10、退出 　　退出是天使投资资金流通的关键所在，只有完成了有效的退出才能将初创企业成长 所带来的账面增值转换为天使投资人的实际收益。天使投资主要的退出方式包括：VC接 盘、并购退出、管理层回购、IPO、破产清算等。股权众筹在B轮之前很少退出，在B轮之 后有合适的机会可以考虑退出，但好的项目一般会跟到最后。按照惯例，天使投资在退 出时通常会有一定的折扣，折扣部分以现金或等值股份给予创始团队或以老股形式卖给 下轮投资人。因此，天使投资在A、B轮退出收益不高。
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[pic] 江西四特酒有限责任公司 岗位说明书汇编 新华信项目组 2006年9月 目 录 高管 1 总经理 1 常务副总经理 2 营销副总经理 3 生产副总经理 4 行政副总经理 5 公司办公室 6 公司办公室主任 6 公司办公室副主任 7 文秘主管 8 行政主管 9 信息主管 10 秘书 11 收发员 12 保洁员 13 文秘专员 14 机要员 15 信息管理员 16 档案管理员 17 驾驶员班班长 18 驾驶员 19 警卫员 20 审计监督部 21 审计监督部部长 21 审计监督部副部长 22 审计主管 23 审计员 24 财务部 25 财务部部长 25 财务部副部长 26 资金信贷主管 27 计算机帐务系统主管 28 核算主管 29 会计Ⅰ（凭证） 30 会计Ⅱ（核算） 31 会计Ⅲ（税务） 32 车间核算员 33 复核员 34 价格核算员 35 出纳 36 统计员 37 综合部 38 综合部部长 38 综合部副部长 39 培训主管 40 培训专员 41 招聘主管 42 招聘专员 43 绩效薪酬主管 44 绩效薪酬专员 45 综合管理主管 46 综合管理专员 47 法律工作部 48 法律工作部部长 48 法律工作部副部长 49 法务主管 50 法务专员 51 保卫部 52 保卫部部长 52 保卫部副部长 53 保卫主管 54 保卫专员 55 保安班长 56 保安员 57 党群工作部 58 党群工作部部长 58 党群工作部副部长 59 党委书记 60 党委副书记 61 党支部书记 62 纪委书记 63 工会主席 64 团委书记 65 团委副书记 66 团委支部书记 67 武装部部长 68 武装部副部长 69 编辑 70 干事Ⅰ（工会、文体、团委） 71 干事Ⅱ（纪委、党委） 72 干事Ⅲ（计生、武装、工会出纳） 73 讲解员 74 打假办 75 打假办公室主任 75 打假办公室第一副主任 76 打假办公室副主任 77 打假专员 78 规划部 79 规划部部长 79 规划部副部长 80 工程预决算监理 81 环保员 82 保洁员 83 物管部 84 物管部部长 84 物管部副部长 85 装卸主管 86 装卸工班长 87 装卸工 88 装卸开票员 89 物业主管 90 电工 91 钳工 92 出纳 93 会计 94 门卫 95 保洁员 96 销售部 97 销售部部长 97 销售部副部长 98 开票员 99 统计员 100 计划员 101 储运员 102 内勤 103 保洁员 104 市场营销部 105 市场营销部经理 105 业务主管 106 业务员 107 内勤 108 市场部 109 市场部部长 109 市场部副部长 110 市场主管 111 市场专员 112 策划主管 113 策划专员 114 广告专员 115 外贸主管 116 外贸专员 117 采购部 118 采购部部长 118 采购部副部长 119 采购主管 120 业务员 121 仓储主管 122 保管员（五金材料、原辅材料） 123 保管员（包装材料） 124 统计员 125 内勤 126 质量部 127 质量部部长 127 质量部副部长 128 产品检验主管 129 产品检验员 130 材料检验主管 131 材料检验员 132 售后服务主管 133 售后服务专员 134 检测主管 135 化验员 136 评酒员 137 质量管理体系主管 138 质量管理体系专员 139 生产部 140 生产部部长 140 生产部副部长 141 生产工艺主管 142 生产计划主管 143 仓储主管 144 安全设备主管 145 收酒员 146 工艺员 147 保管员班长 148 保管员 149 统计员 150 条形码管理员 151 计划员 152 安全设备管理员（电气设备） 153 安全设备管理员（机械设备） 154 木工兼废品回收管理员 155 酿造车间 156 酿造车间主任 156 酿造车间副主任 157 大班长 158 班长 159 主甑手 160 副甑手 161 酿酒工 162 大曲车间 163 大曲车间主任 163 大曲车间副主任 164 制曲班长 165 制曲工 166 发曲工 167 粉碎班班长 168 粉碎工 169 科勾中心 170 科勾中心主任 170 科勾中心副主任 171 科勾中心技术顾问 172 勾兑班班长 173 主勾手 174 副勾手 175 操作班班长 176 操作班副班长 177 操作工 178 试验员 179 色谱分析员 180 化验员 181 库房安全管理员 182 包装车间 183 包装车间主任 183 包装车间副主任 184 大班长 185 班长 186 包装工副班长 187 包装工 188 转运班班长 189 转运班副班长 190 转运工 191 材料员 192 电梯工 193 动力车间 194 动力车间主任 194 动力车间副主任 195 主司炉 196 司炉工 197 电工班班长 198 电工 199 焊工班班长 200 焊工 201 配电班班长 202 配电工 203 维修工（钳工） 204 维修工（车工） 205 维修工（铣工） 206 维修工（铇工） 207 维修工（仪表工） 208 发电工（发电） 209 发电工（水泵工） 210 发电工（水处理工） 211 高管 总经理 |1．基本情况： | |岗位名称 |总经理 |岗位编号 | | |所属部门 |公司 |岗位编制人数 | | |2．岗位总体目标： | |为实现的公司战略目标，根据公司战略和年度经营计划，全面领导公司的各 | |项工作，不断促进公司的发展壮大。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织制定和实施公司的战略，并根据公司内外环境的变化，及时进行调整| |，保证公司正确的发展方向。 | |2）领导和推动公司的制度建设和管理变革，主持公司规章制度、关键业务流| |程等的建立，及时进行组织结构和业务流程的优化调整，建立和健全公司统 | |一、高效的组织体系和工作体系。 | |3）组织制订和实施公司的年度经营计划、财务预算方案、利润分配方案以及| |重大投资方案，力争科学合理。 | |4）决定公司日常经营活动中重大问题，保证公司经营的顺利开展。 | |5）指导和督促公司各部门工作的开展，促使其工作水平不断提高。 | |6）领导公司审计工作，指令审计监督部进行临时审计，确保审查监督工作切| |实有效。 | |7）领导公司企业文化的建设，建立良好的企业氛围。 | |8）领导建立公司与客户、供应商、政府部门、金融机构、媒体等之间顺畅的| |沟通渠道，维护企业良好的外部环境。 | |4．工作权限： | |决策权限：审批合理额度内的财务支出，聘任或者解聘中高层管理人员，公 | |司重大事项的决策权 | |监督权限：对营销公司和各部门工作的监督和检查权，对副总经理和各部门 | |负责人的考核权 | |建议权限：向董事会提名公司副总经理和财务负责人的人选，对公司重大决 | |策的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，企业管理、白酒酿造等相关专业 | |工作经验：8年以上企业管理经验，5年以上白酒行业或相近行业的管理经验 | |，2年以上企业高层管理经验 | |知识技能：精通企业管理，掌握财务管理、生产管理、质量管理、法律、金 | |融证券等方面的知识 | |个人素质：具有出众的领导能力、分析和判断能力、决策能力、沟通能力以 | |及卓越战略眼光；作风严谨稳健、富有创新意识和开拓精神；务实、敬业， | |能够承受较大的工作压力 | |从业资格：工程类高级职称 | |岗位责任人签字 | |日期： | | |： | | | | 常务副总经理 |1．基本情况： | |岗位名称 |常务副总经理 |岗位编号 | | |所属部门 |公司 |岗位编制人数 | | |2．岗位总体目标： | |为实现的公司战略目标，根据公司战略和年度经营计划，协助总经理开展公 | |司全面运营管理工作，协调、控制公司整体运营管理情况，保证公司各项工 | |作稳定、高效、有序运行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织制订公司发展的战略性方向和指导思想，协调和控制战略的实施，确| |保公司稳定有序运行。2）协助总经理开展公司的全面运营管理工作，确保公| |司各项工作的顺利进行。 | |3）组织制定、完善和审核公司各项管理规章制度、政策并组织监督执行和落| |实情况，建立公司经营内控机制。 | |4）组织公司的质量控制和质量检验管理工作，确保质量管理体系正常有效运| |行。 | |5）全面领导物资进出和装卸管理，做好生活区人员思想稳定思想工作和和谐| |的生活环境的后勤服务工作。 | |6）负责组织应对公司各种法律事务和打假工作，为公司发展营造良好法律环| |境和维护合法权益。 | |7）负责领导公司基酒存贮、成品酒组合调味、产品研发工作，保证四特酒品| |质的稳定提升。 | |8）协助建立公司与客户、供应商、政府部门、金融机构、媒体等之间顺畅的| |沟通渠道，维护企业良好的外部环境。 | |4．工作权限： | |决策权限：原辅料不符合内控标准时的否决权，公司内部日常工作的协调决 | |定权 | |监督权限：产品质量指标完成情况的监督权，各部门负责人的考核权和工作 | |督导权 | |建议权限：部门负责人以上岗位及其他重要岗位的人事调动、任免的建议权 | |、公司重大事项的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，管理及相关专业 | |工作经验：8年以上工作经验，5年以上管理工作经验 | |知识技能：具备较强的的写作能力和口头表达能力，掌握企业管理相关知识 | |，熟练办公软件 | |个人素质：具备较强的沟通能力、组织协调能力、分析判断能力，全局观念 | |，周到细致，责任心强 | |从业资格：工程类高级职称 | |岗位责任人签字 | |日期： | | |： | | | | |上级主管签字： | |日期： | | 营销副总经理 |1．基本情况： | |岗位名称 |营销副总经理 |岗位编号 | | |所属部门 |公司 |岗位编制人数 | | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司下达的销售指标，提升公司品牌形象，在总经理的领导下，制 | |定营销公司总体营销策略，领导市场开发、渠道整合和人员结构优化等工作 | |。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织制定营销公司总体营销策略和工作计划，做到切实可行、科学合理。| |2）指导各级市场人员有效开展销售工作，保证销售目标的完成。 | |3）适时优化和整合市场网络，提高市场网络运营效率。 | |4）监督营销费用使用情况，确保达到预期效果。 | |5）密切关注白酒市场发展动向，及时调整营销策略，降低市场风险。 | |6）领导销售队伍建设工作，充分调动各级销售管理人员的工作积极性。 | |7）主持营销公司日常行政工作，保证公司工作高效、稳定和稳定运行。 | |8）协助建立公司与客户、供应商、政府部门、金融机构、媒体等之间顺畅的| |沟通渠道，维护企业良好的外部环境。 | |4．工作权限： | |决策权限：销售政策规定范围内的营销费用的使用权；市场问题的处理权 | |监督权限：下属员工的考核权；营销费用开支的监督权；销售政策的执行情 | |况的监督权；销售合同执行监督权 | |建议权限：对各市场营销部负责人任免的建议权；对销售政策规定以外的费 | |用使用的申请权；对营销公司总目标调整的建议权；对公司重大销售决策的 | |建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，白酒、企业管理、市场营销相关专业 | |工作经验：8年以上工作经验，5年以上白酒销售管理经验 | |知识技能：熟悉国家相关法律法规，掌握企业管理、白酒知识；精通白酒营 | |销技巧 | |个人素质：具有很强的领导能力、组织能力、协调能力和分析判断能力；思 | |维敏捷、勇于开拓；能够承受较大的工作压力 | |从业资格：工程类高级职称 | |岗位责任人签字 | |日期： | | |： | | | | |上级主管签字： | |日期： | | 生产副总经理 |1．基本情况： | |岗位名称 |生产副总经理 |岗位编号 | | |所属部门 |公司 |岗位编制人数 | | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司下达的生产工作目标，及时向市场提供合格的产品，在公司总 | |经理的领导下，根据公司总体经营目标，组织开展白酒生产调度、设备、动 | |力管理等工作，不断提高生产工艺管理水平。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据公司各市场销售部的要货计划，审核、批准生产作业计划，督办各车| |间落实。 | |2）组织修订、完善工艺规程、产品内控质量标准和文件，不断提高工艺管理| |水平。 | |3）负责公司党群、纪委、工会、武装部、计生、妇女、宣传等领导工作，确| |保政令畅通。 | |4）负责全面组织生产和水、电、气等能源的供应，做好成本控制工作，实现| |增收节支，保证完成生产任务。 | |5）负责领导开展企业内部治安范防工作、消防安全管理工作、保安工作，确| |保公司生产、经营正常有序进行。 | |6）负责领导公司原辅料、包装材料和劳保用品的采购管理，确保及时提供质| |优价廉的物资。 | |7）组织公用系统、设备的日常使用管理，督导设备大修计划，确保生产正常| |进行。 | |8）协助建立公司与客户、供应商、政府部门、金融机构、媒体等之间顺畅的| |沟通渠道，维护企业良好的外部环境。 | |4．工作权限： | |决策权限： 原辅料、包装材料不符合内控标准时的否决权 | |监督权限：生产计划的安排与市场需求时的临时调度的督办权；生产现场工 | |艺纪律的监督及相应文件的规范的监督权 | |建议权限：公司人员任免建议权；设备更新、改造的建议权；临时性生产任 | |务增加的建议权；公司政策、制度、重大决策等事项的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，白酒酿造相关专业 | |工作经验：8年以上白酒生产管理经验，5年以上管理工作经验 | |知识技能：熟悉国家相关法律法规，精通白酒生产、质量、企业管理等知识 | |个人素质：具有很强的领导、分析判断、组织协调能力；细致、严谨、责任 | |心强 | |从业资格：工程类高级职称 | |岗位责任人签字 | |日期： | | |： | | | | |上级主管签字： | |日期： | | 行政副总经理 |1．基本情况： | |岗位名称 |行政副总经理 |岗位编号 | | |所属部门 |公司 |岗位编制人数 | | |2．岗位总体目标： | |为了实现公司发展战略和年度经济发展指标及管理目标，协助总经理开展公 | |司的全面运营管理工作，协调、监督、考核各部门工作执行和落实情况，保 | |证公司各项工作稳定、高效、有序运行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助总经理开展公司的全面运营管理工作，确保公司各项工作的顺利进行| |。 | |2）协调各部门工作，整体监督、考核各部门重点工作进展情况，提高公司整| |体工作效率和执行力度。 | |3）领导组织制定、完善和审核公司各项管理规章制度、政策并组织监督执行| |和落实情况，建立公司经营内控机制。 | |4）领导组织公司的财务管理工作，确保给公司的年度经营目标的实现提供强| |有力的财务保障 | |5）领导组织制定、指导实施公司人力资源战略规划、绩效管理体系、薪酬管| |理体系和培训管理体系，建立公司激励机制。 | |6）领导组织公司工程项目的预算、决算、招标、监理和美化绿化管理工作，| |保证工程质量，降低工程成本，打造企业形象。 | |7）定期提交部门长以上岗位及其他重要岗位的人事调动、任免建议和意见，| |以便公司正确决策。 | |8）协助建立公司与客户、供应商、政府部门、金融机构、媒体等之间顺畅的| |沟通渠道，维护企业良好的外部环境。 | |4．工作权限： | |决策权限：各部门日常工作的协调决定权 | |监督权限：公司重点工作计划的督查、考核的通报权，下属员工的考核权和 | |工作督导权 | |建议权限：公司部门长以上岗位及其他重要岗位的人事调动、任免的建议权 | |、公司重大事项的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，管理及相关专业 | |工作经验：8年以上工作经验，5年以上管理工作经验 | |知识技能：具备较强的的写作能力和口头表达能力，掌握企业管理相关知识 | |，熟练办公软件 | |个人素质：具备较强的沟通能力、组织协调能力、分析判断能力，全局观念 | |，周到细致，责任心强 | |从业资格：工程类高级职称 | |岗位责任人签字 | |日期： | | |： | | | | |上级主管签字： | |日期： | | 公司办公室 公司办公室主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |主任 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在总经理和公司工作思路的要求指导下，制定 | |本部门的工作计划，参与编制公司年度工作责任目标、营销政策，保证公司 | |效益的提高和目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定公司办公室工作计划，管理公司办公室内部日常行政管理工作，保证| |公司办公室的稳定、高效、有序运行。 | |2）检查、督办公司文件及重要会议所决定的主要工作的执行情况，协助承办| |单位解决办理过程中遇到的困难，确保督促公司交办事项的完成。 | |3）组织筹备公司级会议，组织落实相关人员做好会议记录以及会议纪要整理| |，起草以公司名义上报或下发的重要文件、报告，保证公司会议指使及时传 | |达。 | |4）制定统一的接待管理规范，管理公司接待平台，组织公司有关单位完成公| |司接待任务，承担公司大型活动的接待任务，并协调公司领导参加重要接待 | |活动。 | |5）联络政府部门并保持良好合作关系，监控公司各单位之间的关系，组织、| |协调与指导公司举行的重大活动。 | |6）负责公司计算机软硬件、通讯系统的建设、维护、运营与管理，确保公司| |计算机系统正常运转和通讯畅通。 | |7）负责公司印鉴管理工作，组织办公用品的购买，审核及发放，报刊征订工| |作以及公司小车调度和保洁工作安排。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的分配权 | |监督权限：对重要会议所决定的工作执行过程以及对公司下发文件执行情况 | |的督促检查权 | |建议权限：部门内部人员调动、任免建议权，公司办公用品、计算机软硬件 | |采购建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，企业管理或相关专业 | |工作经验：5年以上工作经验，3年企业管理经验 | |知识技能：较强的文字组织能力，掌握企业管理基本知识，熟悉电脑基本操 | |作 | |个人素质：较强的沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，全局观念，周 | |到细致，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 公司办公室副主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |副主任 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在公司工作思路要求和主任指导下，与主任共 | |同制定本部门的工作计划，参与编制公司年度工作责任目标、营销政策，保 | |证公司效益的提高和目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与制定公司办公室工作计划，监督本部门工作计划执行情况，管理公司| |办公室内部日常行政管理工作，保证公司办公室的稳定、高效、有序运行。 | |2）负责检查、督办公司文件及重要会议所决定的主要工作的执行情况，协助| |承办单位解决办理过程中遇到的困难，确保督促公司交办事项的完成。 | |3）组织筹备公司级会议，组织落实相关人员做好会议记录以及会议纪要整理| |，起草以公司名义上报或下发的重要文件、报告，保证公司会议指使及时传 | |达。 | |4）制定统一的接待管理规范，管理公司接待平台，组织公司有关单位完成公| |司接待任务，承担公司大型活动的接待任务，并协调公司领导参加重要接待 | |活动。 | |5）联络政府部门并保持良好合作关系，监控公司各单位之间的关系，组织、| |协调与指导公司举行的重大活动。 | |6）负责公司计算机软硬件、通讯系统的建设、维护、运营与管理，确保公司| |计算机系统正常运转和通讯畅通。 | |7）负责公司印鉴管理工作，组织办公用品的购买，审核及发放，报刊征订工| |作以及公司小车调度和保洁工作安排。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的分配权 | |监督权限：对重要会议所决定的工作执行过程以及对公司下发文件执行情况 | |的督促检查权 | |建议权限：部门内部人员调动、任免建议权，公司办公用品、计算机软、硬 | |件采购建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，企业管理或相关专业 | |工作经验：3年以上工作经验，2年企业管理经验 | |知识技能：较强的文字组织能力，掌握企业管理基本知识，熟悉电脑基本操 | |作 | |个人素质：较强的沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，全局观念，周 | |到细致，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 文秘主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |文秘主管 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在办公室主任和公司工作思路和指导思想的要求 | |指导下，参与编制公司年度工作计划，制订部门责任目标考核办法，确保部门 | |任务顺利完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司文件的起草、修订工作，确保公司文件传达的及时性、准确性。 | |2）负责做好会议记录，整理会议纪要，根据公司需要，调整作息时间，确保会| |议记录完整。 | |3）负责公文的管理工作，文件的收发、传阅及归档，确保文件收发有序。 | |4）协助主任主持办公室内部日常工作，保证工作的稳定、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：办公室文件建立、归档的监督权 | |建议权限：公司文件等的修订的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，中文、文秘相关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，1年管理工作经验 | |知识技能：有相当的文字组织能力，掌握一些企业管理知识 | |个人素质：具有较强的沟通能力、组织协调能力、分析判断能力，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 行政主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |行政主管 |岗位编号 | | |所属部门 |办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了实现公司办公室的工作目标，在公司办公室主任的领导下，做好办公室的 | |日常行政工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织筹备公司各级会议，做好会前会后工作，确保会议的顺利进行。 | |2）协助办公室主任做好来访接待工作，确保接待工作到位。 | |3）负责公司印鉴管理工作，确保印章使用的合法性、可靠性、合理性。 | |4）负责办公用品、保洁品的购买，确保物美价廉。 | |5）负责办公楼的日常管理，确保办公楼秩序规范、办公环境的整洁。 | |6）协助主任处理办公室日常事务性工作，保证工作的稳定、高效、有序运行。| |4．工作权限： | |决策权限：对下属任务的分配权 | |监督权限：对办公楼工作秩序和工作环境的监督检查权 | |建议权限：办公用品的购买建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，行政管理或相关专业 | |工作经验：3年以上工作经历，1年管理工作经验 | |知识技能：掌握一些行政管理基本知识 | |个人素质：具有计划能力、组织协调沟通能力，踏实肯干，耐心细致，保密意 | |识强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 信息主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |信息主管 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成办公室工作目标，在办公室主任及公司工作思路的指导下，负责公司 | |所有微机的软件、硬件以及通讯设备管理，确保公司的信息的畅通。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1)负责公司计算机、服务器等设备的维护以及通讯设备的管理工作，确保微机 | |系统和通讯系统畅通。 | |2)负责所有公司微机操作人员的培训工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：所属人员的工作分配权 | |监督权限：机要室各类信息、档案管理规范程度的监督权 | |建议权限：计算机系统升级、更新的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，计算机、信息管理相关专业 | |工作经验：3年以上工作经验，1年管理工作经验 | |知识技能：精通计算机软、硬件知识，掌握通讯相关知识 | |个人素质：具有较强的沟通能力,组织协调能力、分析判断能力、责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 秘书 |1．基本情况： | |岗位名称 |秘书 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在办公室主任和公司工作思路和指导思想的要求 | |指导下，参与编制公司年度工作计划，制订部门责任目标考核办法，确保部门 | |任务顺利完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司文件的起草、修订工作，确保公司文件传达的及时性、准确性。 | |2）负责做好会议记录，整理会议纪要，确保记录的完整。 | |3）负责公文的管理工作，文件的收发、传阅及归档，保证文件传发有效及时。| |4）协助主任主持办公室内部日常工作，保证工作的稳定、高效、有序运行。 | |5）负责公司计算机、服务器等设备的维护工作，通讯设备管理，确保计算机系| |统稳定，通讯畅通。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：公司文件等的修订，计算机系统升级、更换的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，中文、文秘相关专业 | |工作经验：2年以上相关工作经验 | |知识技能：有相当的文字组织能力，掌握一些企业管理知识，熟悉计算机软、 | |硬件知识 | |个人素质：具有较强的沟通能力、组织协调能力、分析判断能力，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 收发员 |1．基本情况： | |岗位名称 |收发员 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为实现公司办公室的工作目标，在行政主管的领导下，做好公司信件、报纸、 | |杂志等的征订和收发工作，以及公司内部文件及办公用品发放。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司各种报刊、杂志等的征订工作，确保信息的正常流通。 | |2）负责公司内部文件、信件的收发工作，确保收发工作顺利。 | |2）负责办公用品的发放工作，确保办公用品发放及时、有效。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：办公用品的购置建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上的工作经验 | |知识技能：无 | |个人素质：周到细致，认真负责，恪守道德规范，及时、准确、安全地把相关 | |信件、杂志等投放到位 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 保洁员 |1．基本情况： | |岗位名称 |保洁员 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成办公室的工作目标任务，在行政主管的带领下，做好办公楼以及各类 | |会场环境卫生工作，提供整洁、舒适的办工和会议环境。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责含弘楼、老办公楼的卫生清洁工作，确保环境卫生。 | |2）负责公司各级会议的会前会后的环境卫生工作，确保会场干净整洁。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：清洁工具购买、使用建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：无 | |知识技能：无 | |个人素质：勤劳，能吃苦耐劳，做事细致认真 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 文秘专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |文秘专员 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在文秘主管和公司工作思路和指导思想的要求指 | |导下，参与编写公司各类文件，确保文件下发的及时、有效。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助文秘主管起草和修订公司文件，确保公司文件的及时性、准确性。 | |2）负责做好会议记录，整理会议纪要，确保信息的完整性。 | |3）负责公司文件的收发、传阅以及归档，确保文件传递、保存无误。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：公文管理的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，中文、文秘、计算机或相关专业 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有相当的文字组织能力，掌握一些企业管理知识，精通计算机软、 | |硬件知识 | |个人素质：具有较强的沟通能力、组织协调能力、分析判断能力，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 机要员 |1．基本情况： | |岗位名称 |机要员 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成各部门打印、复印任务，在信息主管带导下，从事公司内部文件、报 | |告等打印、复印工作，以及传真收发、传阅工作，保证公司各种文件、报告的 | |及时出台。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司内部文件、报告等的打印、复印工作，确保公司政策的及时出台和| |信息的正常流通。 | |2）负责传真的收发和传送工作，保证收发工作有效完成。 | |3）执行公司相关的保密规定，确保重要信息不外泄。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：购置打印、复印用纸以及设备的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：能熟练操作电脑，掌握word、Excel等办公自动化软件 | |个人素质：责任心强，敬业，能吃苦耐劳，较强的保密意识 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 信息管理员 |1．基本情况： | |岗位名称 |信息管理员 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成各部门信息管理，在信息主管领导下，从事公司信息系统建设，保证 | |公司各种文件、报告的及时出台。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司信息系统建设，确保公司政策的及时出台和信息的正常流通。 | |2）负责信息硬件、软件配置，保证相关工作有效完成。 | |3）执行公司相关的保密规定，确保重要信息不外泄。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：购置信息设备的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：能熟练操作电脑，掌握word、Excel等办公自动化软件 | |个人素质：责任心强，敬业，能吃苦耐劳，较强的保密意识 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 档案管理员 |1．基本情况： | |岗位名称 |档案管理员 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司档案管理工作，在信息主管的带领下，依据档案室管理规定，确 | |保公司档案管理工作的顺利完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司档案、文件的收集、整理、归档工作，确保各类档案的完整性。 | |2）按公司管理制度的审批权限，负责办理文档资料的查阅、转发、外借等事项| |。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：档案管理方式的改革，管理办法的修订的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：掌握一定的档案管理工作知识 | |个人素质：有一定的判断能力，计划能力，认真负责，耐心细致。 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 驾驶员班班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |驾驶员班班长 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了配合公司完成各项目标任务，遵守公司各项规章制度，安全驾驶，保证公 | |司人员生命安全。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司车辆调度，每月对小车行驶路程进行登记并及时上报。 | |2）负责公司车辆年检工作，做好车辆的日常维护与保养以及清洁卫生工作 | |3）负责驾驶员出差补助申请及发放工作。 | |4）指导驾驶员自觉遵守交通规则，文明行车 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对驾驶员安全行车的监督权 | |建议权限：车辆清洁及维护修理的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：3年以上驾驶工作经验 | |知识技能：无 | |个人素质：熟悉交通规则和条例，驾车安全，行为举止规范、有礼，能适应不 | |定时工作制 | |从业资格：具有汽车C牌以上驾驶执照 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |上级主管签字： | |日期： | | 驾驶员 |1．基本情况： | |岗位名称 |驾驶员 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了实现公司办公室工作目标，在办公室主任的领导下，遵守公司各项规章制 | |度，安全驾驶，保证人员生命安全。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据办公室主任的安排出车，确保及时、安全完成接送任务。 | |2）做好车辆的日常维护与保养以及清洁卫生工作，保证车辆的完好与整洁。 | |3）自觉遵守交通规则，文明行车。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：车辆清洁及维护修理的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上驾驶工作经验 | |知识技能：无 | |个人素质：熟悉交通规则和条例，驾车安全，行为举止规范、有礼，能适应不 | |定时工作制。 | |从业资格：具有汽车C牌以上驾驶执照。 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 警卫员 |1．基本情况： | |岗位名称 |警卫员 |岗位编号 | | |所属部门 |公司办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为确保公司领导的人身安全,在办公室主任的指导下工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1) 负责安全保卫工作,确保公司领导人身安全。 | |2）协助主任做好接待、信访工作，确保相关工作有效完成。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：3年保安的工作经验 | |知识技能：无 | |个人素质：具有一定的沟通能力,爱岗敬业、责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 审计监督部 审计监督部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |审计监督部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了有效地控制公司经营中的风险，依据公司的规章制度和有关标准，组织 | |公司的内部审计工作，不断完善公司的内控体系，形成对公司经营活动的有 | |效监管。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |组织对公司财务的会计凭证、科目运用及核算、资金计划的执行情况、成本 | |核算等工作进行检查，促进财务工作的标准化和规范化，降低财务风险。 | |监督检查公司各部门的工作质量，提供月度通报，报送相关领导和部门，作 | |为考核依据，确保数据、资料的客观、公正、有效。 | |负责对公司领导临时下达的审计项目或突发性事件进行调查，提供调查报告 | |和事故处理意见，明确事故责任。 | |监督公司相关部门计件工资二次分配及奖金分配，组织实施对公司内部二级 | |核算单位进行年度财务审计，提供年度审计报告，确保审计报告的真实有效 | |。 | |负责公司原辅材料、生产、产品质量、吨酒成本、工资、奖金分配、销售、 | |财务等工作的审查监督，提供月度审计报告，确保审查监督工作切实有效。 | |6）主持本部门日常行政管理工作，保证部门工作稳定、高效、有序的运行。| |4．工作权限： | |决策权限：对部门内部工作分配权 | |监督权限：对公司各项管理制度和规范执行情况监督检查权，下属工作的监 | |督和考核权 | |建议权限：对违反公司规定、纪律的行为处罚建议权，内部人员任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，财务、审计相关专业 | |工作经验：5年以上相关工作经历，3年以上部门管理工作经历 | |知识技能：一定的文字组织能力，掌握财务、审计法律、法规相关知识，运 | |用财务软件 | |个人素质：较强的沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，全局观念，周 | |到细致，处事公平、公正，清正廉洁，责任心强 | |从业资格：审计或财务中级职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 审计监督部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |审计监督部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了有效地控制公司经营中的风险，依据公司的规章和有关标准，协助组织 | |公司的内部审计工作，草拟本部门工作制度，保障本部门工作按期、按质完 | |成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助部长完成公司领导临时下达的审计项目或突发事件的调查。 | |2）检查各项审计工作计划执行情况，确保各项审计工作作按期、按质完成。| |3）分析审计项目汇总的数据、材料，提交初步审计报告。 | |4）监督公司相关部门计件工资二次分配及奖金分配，协助组织实施公司内部| |二级核算单位进行年度财务审计。 | |5）提供审计报告意见，保障审计报告客观、公正。 | |6）协助部长处理本部门的日常行政管理工作，保障本部门工作高效、有序地| |运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对下属工作进展监督检查权 | |建议权限：对违反公司规定、纪律的行为处罚建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，接受过有一定的财务、审计专业培训 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：一定的文字组织能力，掌握财务、审计、法律、法规相关知识， | |会运用财务软件 | |个人素质：具备较强的沟通能力、组织协调能力、分析判断能力、全局观念 | |、周到细致、处事公平、公正，清正廉洁，责任心强 | |从业资格：审计或财务初级职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 审计主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |审计主管 |岗位编号 | | |所属部门 |审计部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本部门工作计划，在部长指导下，具体实施各项审计考核基础工作 | |，保障本部门工作按期、按质完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责制定各类审计项目工作计划和实施方案，确保各审计项目有序进行。| |2）汇总按审计项目要求所需数据、材料，确保结果的准确性，并向部长报告| |工作。 | |3）参与对公司内部违反财经纪律及有关规定的行为进行处罚。 | |4）协助部长实施对公司二级核算单位进行年度财务审计，督促相关单位严格| |执行公司财务制度。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对审计项目工作进展监督检查权 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，受过一定时间财务、审计培训 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定的文字组织能力，了解财务，审计法律、法规基本知识， | |运用财务软件 | |个人素质：具备一定的沟通能力，组织协调能力，处事公平、公正，清正廉 | |洁，责任心强 | |从业资格：审计或财务初级职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 审计员 |1．基本情况： | |岗位名称 |审计员 |岗位编号 | | |所属部门 |审计监督部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本部门的工作计划，在部长及项目组长的指导下，具体实施各项目考 | |核审计基础工作，保障本部门工作按期、按质完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）执行各类审计项目计划和实施方案，保证各审计项目审计按时完成。 | |2）搜集审计项目要求所需的数据、材料，确保数据、材料准确、真实。 | |3）协助部长实施对公司二级核算单位进行年度财务审计，督促相关单位严格执| |行公司财务制度。 | |4）承担公司各类合同归档保管工作，确保各类合同安全、完整。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对相关单位执行公司财务制度有监督权 | |建议权限：对公司各类合同的保管工作有建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定的文字组织能力，了解财务、审计、法律相关知识，运用财 | |务软件。 | |个人素质：沟通能力、组织协调能力、敬业负责、诚信正直 | |从业资格：审计或财务初级职称 | |工作环境：室内、审计项目现场 | |部门负责人签字： | |日期： | | |分管领导签字： | |日期： | | 财务部 财务部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数|1 | |2．岗位总体目标： | |为了实现公司年度经营目标，负责财务管理、会计核算和资产管理工作，保 | |证日常经营活动正常运行，为企业提高经济效益提供保证。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织制定公司财务制度和企业会计政策，并负责贯彻执行，及时掌握国家| |有关财经政策、法令及法规，维护财经纪律。 | |2）组织编写公司季度、年度财务收支计划和各项财务预算，组织指导、检查| |、考核公司财会工作。 | |3）负责组织经济核算工作，每月编报、报送财务状况及经济活动分析报告，| |组织编写会计报表，正确反映经营成果。 | |4）负责筹集和调配流动资金，计划安排使用折旧基金和更改基金，提高资金| |使用效果。 | |5）负责公司财务风险预测、财务分析、应收帐款预警，制定防范措施，提出| |改进建议，并负责实施执行。 | |6）监督、审查并及时办理各部门、车间、营销部的各种费用支出，确保各种| |奖金及计件工资发放公正合理，维护企业利益和职工利益。 | |7）负责与财政、税务、金融部门的联系和公关工作，加强沟通，及时掌握国| |家财政、税务动向。 | |8）主持部门内部日常行政管理工作，保证工作的稳定、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的分配权 | |监督权限：对公司资金使用过程中的监督、检查权，对所属人员的考核、激 | |励奖罚权 | |建议权限：公司重大事项的建议权，部门内部人员调动、任免的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，财会相关专业 | |工作经验：5年以上相关工作经验，3年以上管理工作经验 | |知识技能：掌握财会方面的专业知识，掌握财务软件 | |个人素质：具备较强的分析判断能力、沟通能力，有耐心，周到细致，责任 | |心、自信心强 | |从业资格：中级会计师职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 财务部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了实现公司年度经营目标，在部长和公司工作思路和指导思想下，负责营| |销公司的财务管理、会计核算工作，保证日常经营活动正常运行，为企业提| |高经济效益提供保证。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与制定公司财务制度和企业会计政策，及时掌握国家有关财经政策、 | |法令及法规，维护财经纪律。 | |2）参与编写公司季度、年度财务收支计划和各项财务预算，组织指导、检 | |查、考核营销公司财会工作。 | |3）负责组织营销公司经济核算工作，每月编报、报送营销公司财务状况及 | |经济活动分析报告，组织编写营销公司会计报表，正确反映营销公司经营成| |果。 | |4）组织市场开发新品种的价格核算工作，确保核价工作及时、准确。 | |5）负责营销公司财务风险预测、财务分析、应收帐款预警，制定防范措施 | |，提出改进建议，并负责实施执行。 | |6）监督、审查并及时办理各市场营销部的各种费用支出，确保各种奖金发 | |放公正合理，维护企业利益和职工利益。 | |7）参与各市场营销部的各项指标考核工作，协助结算四特与经销商的合同 | |、折让促销奖励。 | |8）协助部长与财政、税务、金融部门的联系和公关工作，加强沟通，及时 | |掌握国家财政、税务动向。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：费用核报的监督权，财务数据提供的及时准确的监督权，对所属| |人员的考核、激励奖罚权 | |建议权限：对所属人员调动、岗位轮换的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，财会相关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：掌握财会方面的专业知识，熟练使用财务软件 | |个人素质：认真负责，具备较强的工作能力，分析判断能力，耐心细致 | |从业资格：会计从业资格证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 资金信贷主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |资金信贷主管 |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本部门的总体目标任务，在部长及本部门工作思路指导下，负责资| |金信贷管理工作，为提高企业经济效益和企业资产保值增值提供保障。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |负责公司短期借款、长期借款、长期应付款、实收资本、资本公积、盈余公| |积的核算工作。 | |负责长短期贷款的管理，办理贷款手续及与银行信贷部门的业务联系。 | |审核贷款利息预提和支付情况。 | |负责对外报送报表及相关数据。 | |负责企业财产保险、车辆保险工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：财务管理工作改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，财务相关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：掌握财务管理方面的知识，掌握计算机财务软件 | |个人素质：具备较强的工作能力，耐心细致，认真负责，保密意识强 | |从业资格：会计从业资格证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 计算机帐务系统主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |计算机帐务系统主管 |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本部门的总体目标任务，在部长及本部门工作思路指导下，负责将| |凭证录入计算机帐务系统的管理工作，避免财务数据丢失，保证财务部的其| |他岗位的工作能按工作流程顺利进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织手工凭证输入计算机帐务系统工作，确保录入的准确，同时认真做 | |好上机记录。 | |2）组织对财务数据进行备份，确保数据安全。 | |3）组织填制并审核每个月的记帐凭证并装订成册，保证会计人员能及时登 | |帐。 | |4）负责填报两公司的合并报表工作，为领导决策提供依据。 | |5）配合其它部门提供查询相关数据。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：凭证录入准确性的监督权 | |建议权限：财务管理工作改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等以上学历，财务相关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：掌握财务管理方面的知识，掌握计算机财务软件 | |个人素质：具备较强的工作能力，耐心细致，认真负责，保密意识强 | |从业资格：会计从业资格证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 核算主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |核算主管 |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本部门的总体目标任务，在部长及本部门工作思路指导下，负责会| |计核算工作，确保公司财产、效益的真实性。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |组织、检查、指导和协调营销公司、各车间的会计核算工作，定期检查下属| |员工作计划完成情况，做好成本核算。 | |审核公司手工会计凭证、会计科目、财会明细账和对内对外各类报表，确保| |规范、准确。 | |负责计算、填列主要经济指标完成情况表，真实反映企业经营状况。 | |负责流动资产、固定资产清查盘点的计划安排和组织工作，确保公司财产的| |真实性。 | |负责编制公司月会计报表、公司财务状况及经济活动分析报告，为领导决策| |提供参考依据。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：公司账目和报表规范性和准确性的审核权，违反财务纪律行为的| |监督权 | |建议权限：财务管理工作改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，财务相关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：掌握财务管理方面的知识，掌握计算机财务软件 | |个人素质：具备较强的工作能力，耐心细致，认真负责，保密意识强 | |从业资格：会计从业资格证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 会计Ⅰ（凭证） |1．基本情况： | |岗位名称 |会计Ⅰ（凭证） |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |在本部门工作目标的指导下，负责银行收款付款凭证、转帐业务凭证等的填制 | |和日常保管工作，确保凭证的管理完善。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |负责每日的收、付、转业务的原始凭证填制工作，登记明细帐目，字迹清楚并 | |及时跟总帐对帐。 | |审核出错误的凭证重新填制，并重新审核。 | |协助清查盘点工作，并接待各经销商及供应商对帐。 | |及时统计各市场营销部的货款回笼情况。 | |协助法工部，对进入诉讼程序的供应商或经销商提供其所有业务往来及结款情 | |况。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：凭证正确性的审核权 | |建议权限：财务管理工作改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，财会相关专业 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：掌握财务方面的专业知识，熟悉财务软件 | |个人素质：诚信正直、敬业负责、风险控制能力、技术应用能力 | |从业资格：会计证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 会计Ⅱ（核算） |1．基本情况： | |岗位名称 |会计Ⅱ（核算） |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本部门的总体目标任务，在部长及公司工作思路和指导思想的要求指 | |导下，负责核算及相关工作，确保部门工作顺利进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |2）给各商家开齐提货联，统计资金回笼数和压票数。 | |3）填写出季、年度销售统计指标，完成情况分析报告，核算营销公司及各市场| |营销部的任务完成情况。 | |4）月终按时核对明细帐目和应收、应付往来帐，做好应收帐款的预警工作，为| |资金的顺利回收提供保证。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对公司各部门的各项费用支出情况有监督权 | |建议权限：财务管理工作改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，财会相关专业 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：掌握财务方面的专业知识，熟悉财务软件 | |个人素质：诚信正直、敬业负责、风险控制能力、技术应用能力 | |从业资格：会计证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 会计Ⅲ（税务） |1．基本情况： | |岗位名称 |会计Ⅲ（税务） |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本部门的总体目标任务，在部长及公司工作思路和指导思想的要求指 | |导下，负责税收及相关工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助部长圆满完成公司下达的本部门责任书规定的内容。 | |2）根据记帐原则，登记每个月的税金明细帐，并与总帐对帐，确保无误。 | |3）认证、采购专用发票，并开具销售专用发票。 | |4）收采购部开来的发票，并检查发票的合格性和及时入帐。 | |5）负责好每个月的税利计缴工作，并配合税务部门的检查。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：财务管理工作改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等以上学历，财会相关专业 | |工作经验：有1年以上工作经验 | |知识技能：掌握财务方面的专业知识，熟悉财务软件 | |个人素质：诚信正直、敬业负责、风险控制能力、商业意识 | |从业资格：会计从业资格证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 车间核算员 |1．基本情况： | |岗位名称 |车间核算员 |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体目标，在部长、车间主任和公司工作思路和指导思想的要求 | |指导下，按时提供公司所需的各种报表 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助部长制定本部门年度工作计划和预算，配合部长完成本部门责任书规定| |的内容。 | |2）按时统计好每个月各车间的生产产量及原原辅材料的消耗，及时上报各有关| |部门。 | |3）负责向公司结算计件工资及发放车间工人工资及奖金，保证车间工人的利益| |。 | |4）负责车间内其它低值易耗品的购入及到公司报帐。 | |5）协调车间与公司其它对口部门安排的临时性工作。 | |6）负责报送公司职能部门所需要的各种相关数据，确保这些部门的工作能稳步| |进行。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：车间原辅材料使用情况的监督权 | |建议权限：财务管理工作改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，财会相关专业 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：熟悉计算机管理软件 | |个人素质：诚信正直、敬业负责、成本意识、自我发展能力 | |从业资格：会计证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 复核员 |1．基本情况： | |岗位名称 |复核员 |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本部门的总体目标任务，在部长及公司工作思路和指导思想的要求指| |导下，负责计算各车间的计件工资和新产品的定价及相关工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |2）按车间核算员及各仓库提供的产成品，及自制半成品入库数量，计算出各 | |生产车间、包装车间、科勾中心等的计件工资，做到公平、公正、公开，既不| |损害公司利益，又要维护职工利益。 | |3）参与对包装车间新产品包装计件工资的定价，参照老品种的定价，保持所 | |定价格的合理性。 | |4）结算经销商的到期合同，兑现合同内的各项条款，结算产品促销费、广告 | |费、奖励等销售政策结算，做到诚信公正。 | |5）按各市场营销部的回笼货款，结合公司规定，计算出各市场营销部的费用 | |提取，做到及时准确。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：新产品包装计件工资的定价建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，财会相关专业 | |工作经验：1年以上工作经验 | |知识技能：掌握计算机软件、熟悉财会方面的专业知识 | |个人素质：诚信正直、敬业负责、有一定风险控制能力和商业意识 | |从业资格：会计证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 价格核算员 |1．基本情况： | |岗位名称 |价格核算员 |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本部门的总体目标任务，在部长及公司工作思路和指导思想的要求指 | |导下，负责审核公司外购原材料的价格，保证公司的利益。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）每年对公司购入的原辅料价格进行一次全面审核，分析价格变动情况，进行| |调整，严格监督进价， | |以降低生产成本。 | |2）对一次性购入量大的原材料，采购部进行招、投标选定供应商，核价员进行| |全程跟踪、监督，以 | |确保程序的公开、公平、公正。 | |3）对公司采购新的原辅材料进行核价，到实地考察生产的全过程，及其生产工| |艺流程，成本、费用 | |等情况进行测算，电话、网上查询多家生产同一产品的商家进行价格对比，以 | |确保选购质优、价廉的原辅材料。 | |4）对公司耗量大的包装材料建立充分档案。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对购入的各种原材料的价格的监督权 | |建议权限：公司外购新的原辅材料价格建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：中专或同等学历以上，财会相关专业 | |工作经验：有1年以上工作经验 | |知识技能：掌握财务方面的专业知识，熟悉财务软件 | |个人素质：诚信正直、敬业负责、风险控制能力、商业意识 | |从业资格：会计证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 出纳 |1．基本情况： | |岗位名称 |出纳 |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数 | | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体目标，在部长和公司工作思路和指导思路的要求指导下，满 | |足公司对资金的日常使用要求，保证资金的安全。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助部长制定本部门年度工作计划和预算，配合部长完成本部门责任书规定| |的内容。 | |2）根据签批的会计原始凭证，办理现金、银行结算、转帐和托收承付等审核付| |款工作（包括销货款和各种现金收入）。 | |3）每日清查盘点现金，随时逐笔记载现金日记账、银行承兑汇票备查帐、银行| |存款日记帐，定期填制出纳报告单给会计做帐。 | |4）贯彻执行公司关于现金管理的规定，保证资金安全，对原始单据和现金的保| |管负责，按时和银行对帐。 | |5）负责全公司工资发放及各种零星支出，且要统计资金收支和各银行资金余额| |报表。 | |6）收现金购酒货款，并开具收据。 | |7）保证每天上、下午到各家银行查询商家来款情况，并及时通知各市场营销部| |内勤人员。 | |8）及时上银行解汇银行汇票，核实银行汇票真伪，确保公司的利益。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对公司资金使用过程中的安全性进行监督 | |建议权限：财务管理工作改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，财会相关专业 | |工作经验：2年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：掌握企业银行存款、现金结算及银行存款、现金管理知识，熟悉计 | |算机财务软件 | |个人素质：诚信正直、敬业负责、风险控制能力、技术应用能力 | |从业资格：会计证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 统计员 |1．基本情况： | |岗位名称 |统计员 |岗位编号 | | |所属部门 |财务部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体目标，在部长和公司工作思路和指导思路的要求指导下，做 | |好统计工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助部长圆满完成公司下达的本部门责任书规定的内容。 | |2）根据统计法规，准确、及时地上报统计报表，为领导决策提供依据。 | |3）每月按时进行联网直报，为省统计局提供准确的统计数据。 | |4）配合市政府相关单位的检查及协助其它岗位的工作。 | |5）按照统计法的规定，做好统计数字的保密工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对上报数字真实性有监督权 | |建议权限：财务管理工作改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，财会相关专业 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：掌握统计方面的专业知识，熟悉相关的计算机软件 | |个人素质：诚信正直、敬业负责 | |从业资格：统计从业资格证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 综合部 综合部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |综合部 |岗位编制人数 | | |2．岗位总体目标： | |为了保证公司年度经营目标和管理目标的实现，在主管副总经理的领导下， | |组织开展人力资源管理和企业管理等工作，建立公司有效的人才激励机制， | |提升企业管理水平。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）编制公司人力资源战略规划并组织实施，保证公司人力资源管理工作科学| |规范有序进行。 | |2）组织制定、实施公司年度人力资源计划，建立人才预警系统，满足企业用| |人需求。 | |3）组织建立公司绩效管理、薪酬管理等体系，健全完善公司激励机制。 | |4）组织汇总、编制和实施公司培训计划，以提高员工素质和技能，挖掘人才| |潜能。 | |5）指导、监督员工招聘、社会保险、失业、员工晋升、轮岗、内退及退休、| |人事劳动调动、劳动关系等管理流程，确保人事管理工作规范标准。 | |6）组织建立健全企业管理相关制度和流程，做到工作“有法可依”。 | |7）组织开展现场检查，督促公司相关制度、措施的执行情况，确保政令畅通| |、纪律严明。 | |8）主持本部门日常行政管理工作，保证部门工作稳定、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内工作分配权 | |监督权限：部门和员工的考核工作的督查权、对公司编制内招聘审核权 | |建议权限：公司人员调动、任免的建议权、公司人力资源战略规划的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，人力资源管理相关专业 | |工作经验：5年以上工作经验，3年以上管理工作经验 | |知识技能：较强的的写作能力，掌握企业管理相关知识，熟练办公软件 | |个人素质：较强的沟通能力、组织协调能力、分析判断能力，全局观念，周 | |到细致，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 综合部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |综合部 |岗位编制人数 | | |2．岗位总体目标： | |为了保证部门管理目标的实现，在部长和年度工作计划的指导下，协助部长 | |组织开展人力资源管理和企业管理等工作，主抓现场管理，提升企业管理水 | |平。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与编制公司人力资源战略规划并组织实施，保证公司人力资源管理工作| |科学规范有序进行。 | |2）参与组织制定、实施公司年度人力资源计划，建立人才预警系统，满足企| |业用人需求。 | |3）参与组织建立公司绩效管理、薪酬管理等体系，健全完善公司激励机制。| |4）协助部长指导、监督员工招聘、社会保险、失业、员工晋升、轮岗、内退| |及退休、人事劳动调动、劳动关系等管理流程，确保人事管理工作规范标准 | |。 | |5）参与建立健全企业管理相关制度和流程，做到工作“有法可依”。 | |6）组织开展现场检查，督促公司相关制度、措施的执行情况，确保政令畅通| |、纪律严明。 | |7）协助部门部长开展日常行政管理工作，保证部门工作稳定、高效、有序运| |行。 | |4．工作权限： | |决策权限：下属员工的工作分配权 | |监督权限：下属员工的考核权和工作督导权 | |建议权限：员工调动、任免的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，人力资源管理相关专业 | |工作经验：3年以上工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：具备较强的读写能力，掌握企业管理相关知识，熟练办公软件 | |个人素质：具备较强的沟通能力、组织协调能力、分析判断能力，周到细致 | |，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 培训主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |培训主管 |岗位编号 | | |所属部门 |综合部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完善科学的培训体系，造就高素质的员工队伍，最大限度的挖掘员工潜能 | |，在部长和副部长的工作指导下，组织监督实施公司的各项培训，提高员工的 | |技能及综合素质。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织开发和设计培训课程，组织编写培训教材。 | |2）组织实施公司级培训及培训考核，协调、跟进各部门级培训及考核。 | |3）组织新入职员工的培训，使新入职员熟悉业务流程，了解企业文化。 | |4）建立员工培训档案，确保每个培训人员一人一档。 | |5）管理培训场所、设施设备和培训用品，培训场地保持清洁，设施设备和培训| |用品保持完好。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对培训工作开展情况的监督权 | |建议权限：对人力资源管理培训体系建立的规划及培训计划的调整建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，企业管理相关专业 | |工作经验：2年以上工作经验，1年以上人力资源培训相关工作经验 | |知识技能：较强的组织指挥、沟通协调、学习成长能力 | |个人素质：诚实正直、严谨细心、善于沟通、责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 培训专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |培训专员 |岗位编号 | | |所属部门 |综合部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完善科学的培训体系，造就高素质的员工队伍，最大限度的挖掘员工潜能 | |，在部长和副部长的工作指导下，组织监督实施公司的各项培训，提高员工的 | |技能及综合素质。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织开发和设计培训课程，组织编写培训教材。 | |2）组织实施公司级培训及培训考核，协调、跟进各部门级培训及考核。 | |3）组织新入职员工的培训，使新入职员熟悉业务流程，了解企业文化。 | |4）建立员工培训档案，确保每个培训人员一人一档。 | |5）管理培训场所、设施设备和培训用品，培训场地保持清洁，设施设备和培训| |用品保持完好。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对培训工作开展情况的监督权 | |建议权限：对人力资源管理培训体系建立的规划及培训计划的调整建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：较强的组织指挥、沟通协调、学习成长能力 | |个人素质：计划能力、沟通能力、组织协调能力、培育辅导能力 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字： | |日期： | | 招聘主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |招聘主管 |岗位编号 | | |所属部门 |综合部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了满足公司快速发展对人才的需求，在部长的指导下，建立并实施人力资源 | |招聘体系，提高招聘成效，降低招聘成本。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与制定并实施人力资源招聘计划，为公司及时提供所需人才。 | |2）修订完善和监督执行公司的招聘制度，确保招聘工作制度化、规范化、标准| |化。 | |3）进一步完善招聘网络，多渠道选择人才，降低招聘成本。 | |4）负责统计员工进出动态情况，定期分析人员结构状况，以便领导决策。 | |5）负责办理劳动合同的签订、终止、续签等手续，避免劳动纠纷。 | |6）负责人事档案的收集、汇总、编号、整理、分类和归档工作、人事档案的登| |记造册工作。 | |7）负责办理离职人员的手续，组织离职面谈，离职人员人事档案和有关资料的| |整理、清理、移交等。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：有对人力资源需求申请的审核权，有对应聘人员资格的审查权 | |建议权限：有对招聘渠道的选择建议权，有是否聘用应聘者的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，人力资源管理、企业管理、中文等相关专业 | |。 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：熟练使用办公软件，读、写能力良好。 | |个人素质：有较高的沟通协调能力、分析判断能力和计划执行能力，敬业、踏 | |实、自信、吃苦耐劳，能承受较大的工作压力。 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 招聘专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |招聘专员 |岗位编号 | | |所属部门 |综合部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了满足公司快速发展对人才的需求，在部长的指导下，建立并实施人力资源 | |招聘体系，提高招聘成效，降低招聘成本。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与制定并实施人力资源招聘计划，为公司及时提供所需人才。 | |2）修订完善和监督执行公司的招聘制度，确保招聘工作制度化、规范化、标准| |化。 | |3）进一步完善招聘网络，多渠道选择人才，降低招聘成本。 | |4）负责统计员工进出动态情况，定期分析人员结构状况，以便领导决策。 | |5）负责办理劳动合同的签订、终止、续签等手续，避免劳动纠纷。 | |6）负责人事档案的收集、汇总、编号、整理、分类和归档工作、人事档案的登| |记造册工作。 | |7）负责办理离职人员的手续，组织离职面谈，离职人员人事档案和有关资料的| |整理、清理、移交等。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：有对招聘渠道的选择建议权，有是否聘用应聘者的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：熟练使用办公软件，读、写能力良好。 | |个人素质：沟通协调能力、计划能力、诚信正直、敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字： | |日期： | | 绩效薪酬主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |绩效薪酬主管 |岗位编号 | | |所属部门 |综合部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了建立合理化薪酬体系和提高员工的工作绩效，在部长的工作指导下，负责 | |开展薪酬体系制度的建立和实施，运用科学的绩效考核标准和方法对员工的绩 | |效进行全面的评估，提高企业整体效率和效益。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）建立和完善公司薪酬管理体系和绩效考核体系，建立薪资标准及各项福利标| |准，协助各部门完成绩效考核标准设计，确保薪酬制度和绩效管理制度的合理 | |性。 | |2）负责统计考勤统计，依据考勤汇总表准确而及时地进行薪资核算，做到准确| |核算工资。 | |3）负责薪资和考核有关问题的咨询回复，宣传公司薪酬政策和绩效考核管理办| |法。 | |4）负责绩效考核工作的组织、指导、实施、和监控，收集、汇总、和分析绩效| |考核信息，根据绩效考核结果提出奖惩意见、建议，确保考核过程公开、公正 | |。 | |5）负责办理有关社会保险，并接受咨询，做到及时、准确。 | |6）负责公司劳保用品的发放工作，做到及时、准确。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：向各部门收集与工作有关的文件和资料的权利、薪酬福利和奖金计 | |算的审核权，绩效考核计划实施的监督权 | |建议权限：绩效考核体系调整建议权，薪酬福利工作违规的纠正权和处罚建议 | |权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，企业管理、人力资源管理相关专业 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：熟练使用各类办公软件操作系统，听、说、读、写能力良好 | |个人素质：谦和正直、清正廉洁、性格开朗、善于沟通和分析，精力充沛，能 | |承受工作压力 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 绩效薪酬专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |绩效薪酬专员 |岗位编号 | | |所属部门 |综合部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了建立合理化薪酬体系和提高员工的工作绩效，在部长的工作指导下，负责 | |开展薪酬体系制度的建立和实施，运用科学的绩效考核标准和方法对员工的绩 | |效进行全面的评估，提高企业整体效率和效益。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）建立和完善公司薪酬管理体系和绩效考核体系，建立薪资标准及各项福利标| |准，协助各部门完成绩效考核标准设计，确保薪酬制度和绩效管理制度的合理 | |性。 | |2）负责统计考勤统计，依据考勤汇总表准确而及时地进行薪资核算，做到准确| |核算工资。 | |3）负责薪资和考核有关问题的咨询回复，宣传公司薪酬政策和绩效考核管理办| |法。 | |4）负责绩效考核工作的组织、指导、实施、和监控，收集、汇总、和分析绩效| |考核信息，根据绩效考核结果提出奖惩意见、建议，确保考核过程公开、公正 | |。 | |5）负责办理有关社会保险，并接受咨询，做到及时、准确。 | |6）负责公司劳保用品的发放工作，做到及时、准确。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：向各部门收集与工作有关的文件和资料的权利、薪酬福利和奖金计 | |算的审核权，绩效考核计划实施的监督权 | |建议权限：绩效考核体系调整建议权，薪酬福利工作违规的纠正权和处罚建议 | |权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：熟练使用各类办公软件操作系统，听、说、读、写能力良好 | |个人素质：沟通协调能力、计划能力、诚信正直、敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字： | |日期： | | 综合管理主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |综合管理主管 |岗位编号 | | |所属部门 |综合部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成部门总体目标,在部长的带领下,建立健全公司各项规章制度，优化工作 | |流程并监督执行,组织实施公司现场管理工作,确保各项工作的顺利进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）起草、整理公司各项规章制度及工作流程相关文本并进行归档,确保相关文 | |本的及时性、有效性，便于查询。 | |2）协助公司制定现场管理标准以及实施的细则，确保现场管理工作的不断完善| |。 | |3）组织现场管理小组对公司相关卫生责任区、车间以及员工执行厂规、厂纪的| |情况进行巡查，做好相关记录。 | |4）针对需整改的问题下达整改通知书，督促及时解决，对违规行为进行相应的| |处罚并及时通报，确保各项工作得到改进和提高。 | |5）指导各车间不断改进现场管理工作，保证公司整体管理水平的提高。 | |6）负责与外部相关协会的联系、缴费，组织参与相关协会的活动，确保公司与| |外部协会的沟通顺畅。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对厂规、厂纪执行的监督权 | |建议权限：对现场管理处罚的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年管理工作经验 | |知识技能：熟悉7S管理体系标准，并能执行到位 | |个人素质：很强的分析和判断能力、决策能力、沟通能力、执行能力、责任心 | |强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 综合管理专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |综合管理专员 |岗位编号 | | |所属部门 |综合部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成部门总体目标,在综合管理主管带领下,建立健全公司各项规章制度，优 | |化工作流程并监督执行,实施公司现场管理工作,确保各项工作的顺利进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助主管起草、整理公司各项规章制度及工作流程相关文本并进行归档,确 | |保相关文本的及时性、有效性，便于查询。 | |2）协助公司制定现场管理标准以及实施的细则，确保现场管理工作的不断完善| |。 | |3）组织现场管理小组对公司相关卫生责任区、车间以及员工执行厂规、厂纪的| |情况进行巡查，做好相关记录。 | |4）针对需整改的问题下达整改通知书，督促及时解决，对违规行为进行相应的| |处罚并及时通报，确保各项工作得到改进和提高。 | |5）协助主管指导各车间不断改进现场管理工作，保证公司整体管理水平的提高| |。 | |6）负责与外部相关协会的联系、缴费，组织参与相关协会的活动，确保公司与| |外部协会的沟通顺畅。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对厂规、厂纪执行的监督权 | |建议权限：对现场管理处罚的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：熟悉7S管理体系标准，并能执行到位 | |个人素质：很强的分析和判断能力、决策能力、沟通能力、执行能力、责任心 | |强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 法律工作部 法律工作部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |法律工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司总体目标任务，在分管副总经理指导下，制定法工部年度工作计划 | |，积极支持公司整合营销，为公司各部门提供法律服务、法律培训，应对公司 | |各种法律事务，为公司发展营造良好法律环境。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定部门年度工作计划，明确各项重要工作的负责人和工作进度，确保部门| |责任书规定内容的顺利完成。 | |2）制定并修订购销合同文本，审核购销合同并适时监督实施，确保合同的规范| |、有效。 | |3）应付与公司有关的各种司法诉讼，切实维护公司合法权益。 | |4）管理公司知识产权事务，搞好商标注册、年检、续展事宜，办理公司营业执| |照，组织机构代码的登记与年检，保证公司手续齐备。 | |5）组织对公司应收帐款的清理清收和抵押发货的审核审查，杜绝出现损害公司| |利益现象。 | |6）管理公司股权资料和其他资料的归档，办理股权变更事宜。 | |7）搞好公司与司法机关、工商等政府职能部门的沟通，营造良好的外部经营环| |境。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作分配权 | |监督权限：下属员工工作的考核和检查权 | |建议权限：部门重大事项及时与公司领导沟通，重大问题与律师共同商量解决 | |方案，供领导决策参考，部门内部人事建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，法律、财务专业或相关专业 | |工作经验：5年以上工作经历，3年以上管理工作经历 | |知识技能：有较高的文字组织能力，掌握国家有关法律法规和司法程序，掌握 | |计算机软件管理 | |个人素质：具备很强的沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，公关能力， | |全局观念，很强的责任心与使命感 | |从业资格：律师资格证书 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 法律工作部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |法律工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司对法律工作部下达的责任目标，在公司领导下及部长指导下，制 | |订本部门的工作计划，执行领导交办的各项工作，切实维护公司合法权益和保 | |证法律工作部目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助部长对公司提供法律咨询服务，有针对性地进行法律培训，确保员工法| |律知识的完善。 | |2）参与制定规范的证据档案管理制度和合同管理制度，确保制度的完善。 | |3）代表公司参加各种经济纠纷的协商、调解、诉讼及有关法律事务工作，维护| |公司合法权益。 | |4）配合财务、审计部门对有业务往来的单位进行对帐，以及应收帐款清收，维| |护公司利益。 | |5）完成分管的责任目标任务，搞好应收帐款证据收集整理以及日常法工部事务| |工作，配合部长审查合同及商标知识产权保护等工作，切实维护公司合法权益 | |。 | |6）做好部门员工协调工作，营造良好的工作氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作分配权 | |监督权限：对公司交办案件的执行情况的监督检查权，对所属下级的工作有监 | |督检查权 | |建议权限：有针对案件出现的问题，提出合理解决的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，法律、财务相关专业 | |工作经验：3年工作经验，2年管理工作经验 | |知识技能：掌握国家有关法律法规和司法程序，掌握计算机软件管理 | |个人素质：较强责任心和敬业精神具备有沟通、组织、判断、分析、执行能力 | |从业资格：法律相关资格认证 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 法务主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |法务主管 |岗位编号 | | |所属部门 |公司法工部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司对法律工作部下达的责任目标，在公司的正确领导下，协助部长 | |与副部长共同制订本部门的工作计划，贯彻落实公司交办的各项工作，切实维 | |护公司合法权益和保证法律工作部目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助部长对公司提供法律咨询服务，有针对性地进行法律培训，保证公司员| |工法律知识完善。 | |2）参与制定规范的证据档案管理制度和合同管理制度，保证制度的规范有效。| |3）代表公司参加各种经济纠纷的协商、调解、诉讼及有关法律事务工作，维护| |公司合法权益。 | |4）配合财务、审计部门对有业务往来的单位进行对帐，维护公司利益。 | |5）努力完成分管的责任目标任务，办理房屋抵押登记手续，配合部长审查合同| |，整理客户档案，办理营业执照年检、收集证据材料，配合法院进行各种司法 | |诉讼活动。 | |6）做好协调工作，营造良好的工作氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对公司交办案件的执行情况的监督检查权 | |建议权限：有针对案件出现的问题有提出合理解决的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，法学专业 | |工作经验：2年工作经验，1年管理工作经验 | |知识技能：有一定的文字组织能力，较好的掌握法学专业知识 | |个人素质：具备很好的沟通能力，组织协调能力，刻苦认真，责任心强 | |从业资格：律师资格证 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 法务专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |法务专员 |岗位编号 | | |所属部门 |法律工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了使公司依法治企，也为了完成法律工作部的责任目标，在法务主管的正确 | |指导下，全心全意做好每一件法律事务，切实维护企业合法权益和协助部门领 | |导圆满完成法律工作部责任目标。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）在领导的正确指示下，草拟协议书、申请执行书、代理词等各种法律文书，| |为公司依法办事提供法律支持 | |2）在领导的安排下，代表公司参与各种纠纷的协商、调解、诉讼等法律事务工| |作，切实维护公司合法权益。 | |3）为公司所属员工及各部门、各分公司提供法律咨询，预防纠纷的发生，及时| |对公司营业执照进行年检，办理其他工商登记，确保公司依法经营。 | |4）对有关商标进行查询、注册、续展等，确保公司的知识产权得到更好地保护| |。 | |5）处理法律事务过程中发现的问题及时向上汇报并提出相关建议，确保为决策| |层提供准确、真实的信息。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对经办案件的执行情况监督检查权、督办权 | |建议权限：对案件如何处理有向上级提出建议的权利 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上法律专业岗位工作经验 | |知识技能：熟悉法律专业知识 | |个人素质：具有较强的分析和判断能力、决策能力、沟通能力、执行能力、责 | |任心强 | |从业资格：律师资格证书 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 保卫部 保卫部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |保卫部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为确保公司完成总体目标任务，根据治安工作条例、消防法、安全生产法等| |相关法规和公司相关规定，负责组织开展企业内部治安范防工作、消防安全| |管理工作、保安工作，确保公司生产、经营正常有序进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格公司门卫管理秩序，保障公司财产、物资的安全，协助有关单位做 | |好安全文明管理工作。 | |2）组织落实各项安全防范措施，预防和制止各种违法犯罪行为，协助政法 | |机关查处、打击各类违法犯罪活动，维护公司生产经营秩序，保护公司和员| |工的财产和人身安全。 | |3）组织筹备公司综治会议，审核以公司综治委名义上报或下发的重要文件 | |、报告，检查、督办上级综治委、公司综治委文件及重要会议所决定工作的| |执行情况，协助承办单位解决办理过程中遇到的困难。 | |4）根据公司需要参与现场管理检查，提高企业形象。 | |5）组织落实公司消防工作，制定与完善公司消防管理办法，发现问题及时 | |提出整改措施，防止隐患事态的发展、扩大 | |6）代表公司与上级综治委等部门联络并保持良好合作关系，监控公司重要 | |防火部门，组织、协调与指导开展和搞好安全防火工作。 | |7）组织收集公司内、外部的各种综治信息，并整理及时上报公司领导和上 | |级相关部门，确保公司生产、经营运行。 | |8）主持公司保卫部内部日常行政管理工作，保证工作的稳定、高效、有序 | |运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：消防器材的选型权和分配权，部门内部工作的分配权 | |监督权限：对上级重要会议所决定的工作执行过程的监督、检查权，对公司| |安全消防工作的监督权，对所属人员工作的考核和检查权 | |建议权限：公司消防工作事项，公司综治工作建议权，对违反厂规厂纪处罚| |建议权，部门内部人员调配、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，公安管理或相关专业 | |工作经验：5年以上相关工作经验，3年以上管理工作经验 | |知识技能：一定的处理治安、消防工作能力，熟悉公司内部治安状态，掌握| |政策、法律、法规 | |个人素质：具有较强的沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，全局观念| |周到、细致，责任心强 | |从业资格：公安类初级职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 保卫部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |保卫部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为确保公司完成总体目标任务，在部长的工作指导下，根据治安工作条例、| |消防法、安全生产法等相关法规和公司相关规定，协助部长组织开展企业内| |部治安范防工作、消防安全管理工作、保安工作，确保公司生产、经营正常| |有序进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格公司门卫管理秩序，保障公司财产、物资的安全，同时协助有关单 | |位做好安全文明管理工作。 | |2）落实各项安全防范措施，预防和制止各种违法犯罪行为，协助政法机关 | |查处、打击各类违法犯罪活动，维护公司生产经营秩序，保护公司和员工的| |财产和人身安全。 | |3）协助组织筹备公司综治会议，组织拟订公司综治委名义上报或下发的重 | |要文件、报告，检查、督办上级综治委、公司综治委文件及重要会议所决定| |的重要工作的执行情况，协助承办单位解决办理过程中遇到的困难。 | |4）落实公司消防工作，制定与完善公司消防管理办法，发现问题及时提出 | |整改措施，防止隐患事态的发展、扩大。 | |6）协助部长与上级综治委等部门联络并保持良好合作关系，监控公司重要 | |防火部门，组织、协调与指导开展和搞好安全防火工作。 | |7）收集公司内、外部的各种综治信息，并整理及时上报公司领导和上级相 | |关部门，确保公司生产、经营运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：所管辖范围内工作的分配权 | |监督权限：对上级综合治理的重要会议所决定的工作执行过程的监督、检查| |权，对公司安全消防工作的监督权，对所属人员工作的考核和检查权 | |建议权限：公司综治工作，公司消防工作建议权，对违反厂规厂纪处罚建议| |权，所管辖范围内的调配、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，公安管理或相关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定的处理治安、消防工作能力，熟悉公司内部治安状态，掌| |握政策、法律、法规 | |个人素质：具有较强的沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，全局观念| |强、周到、细致，责任心强 | |从业资格：公安类初级职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 保卫主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |保卫主管 |岗位编号 | | |所属部门 |保卫部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成部门总体目标任务，在部长和副部长的领导下，按照部门工作方针和| |工作思路的要求，参与起草公司年度综治和消防工作责任目标，参与公司保| |卫制度制定，确保公司生产、经营有序进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与制定部门年度工作计划，身为承办重要工作的负责人，依照时间进 | |度，尽职尽责完成工作，保证部门责任目标的顺利完成。 | |2）参与公司综治工作会议，并认真做好会议记录，整理会议记录，起草以 | |公司综治委名义上报或下发的重要文件、报告。 | |3）协助部门领导检查、督促公司综治委文件及重要会议所决定的重要工作 | |执行情况，督促部门领导交办事项的完成。 | |4）协助部门领导与上级综治委等部门联络并保持良好关系。 | |5）负责做好公司内、外部各种信息收集，及时上报部门领导，并参与处理 | |突发事件工作。 | |6）根据部门性质，在部门领导的指导下，搞好部门日常行政工作，做好部 | |门领导交办值班工作，废旧物品回收工作，做好帐物清晰，保证工作的稳定| |、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：对废旧物资回收过程中的虚假数据的拒绝权 | |监督权限：对上级综治重要会议所决定的工作执行过程的监督、检查权 | |建议权限：公司综治工作建议权，对违反厂规厂纪处罚建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上，公安管理或相关专业 | |工作经验：2年以上工作经历，1年以上部门管理工作经历 | |知识技能：一定处理治安工作能力，熟悉公司内部治安状态，有一定的文字| |功底和写和能力，掌握法律、法规 | |个人素质：较强的沟通能力和文字写作能力，爱岗敬业、责任心强 | |从业资格：公安类初级职称 | |工作环境：室内、室外各半 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 保卫专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |保卫专员 |岗位编号 | | |所属部门 |保卫部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成部门总体目标任务，在部长和副部长的领导下，按照部门工作方针和工 | |作思路的要求，参与起草公司年度综治和消防工作，参与公司保卫制度制定， | |确保公司生产、经营有序进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与制定部门年度工作计划，明确作为承办重要工作负责人的职责，依照工| |作时间进度，尽职尽责完成工作，保证部门责任规定内容的顺利完成。 | |2）参与公司综治工作会议，协助起草以公司综治委名义上报或下发的重要文件| |、报告工作。 | |3）协助部门领导检查、督促公司综治委文件及上级重要会议所决定的重要工作| |执行情况，督促班组完成部门领导交办事项的完成。 | |4）协助部门领导制定公司治安防范和防火措施，并督促、检查公司各部门落实| |，搞好现场“动火”安全监督工作。 | |5）负责收集公司内、外部各种有关综治信息，并整理及时上报部门领导，参与| |处置突发事件工作。 | |6）根据公司需要和部门性质，在部门领导的指导下，做好每天24小时值班工作| |，认真负责完成“标识”兑奖销毁监督工作，做好“标识”发放工作，做到帐物相 | |符，参与酒基、酒精转卸安保工作，确保无安全事故发生。 | |7）协助部门领导搞好部门日常行政工作，确保各项工作稳定、高效、有序进行| |。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对上级综治委和公司综治委所布置的工作执行过程中的监督、检查 | |权，对公司安全消防工作的监督检查权 | |建议权限：对违反厂规厂纪处罚建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：一定处理治安、火灾工作能力，有一定询问和写作能力与技巧，掌 | |握法律、法规及公司规章 | |个人素质：沟通能力、诚信正直、敬业负责、团结合作 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、室外 | |部门负责人签字： | |日期： | | |分管领导签字： | |日期： | | 保安班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |保安班长 |岗位编号 | | |所属部门 |保卫部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成部门总体工作目标任务，在本部门领导的指导下，参与本部门年度工作 | |的制定工作，并保证本部门年度保卫安全等工作任务顺利完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格执行本部门所制定的各项规章制度，带领全班保障部门年度工作顺利完| |成。 | |2）搞好进出厂人员、物资的登记工作，对可疑问题应彻底查处。 | |3）协助部门领导，进行员工风纪检查工作。 | |4）主持本班日常行政管理工作，确保工作稳定、高效、有序进行。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对本班人员工作监督、检查权 | |建议权限：对本班人员调配建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：熟练掌握物资检查技巧、处理治安事故能力 | |个人素质：沟通能力，组织协调能力，诚信正直、敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字： | |日期： | | |分管领导签字： | |日期： | | 保安员 |1．基本情况： | |岗位名称 |保安员 |岗位编号 | | |所属部门 |保卫部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体目标任务，在部门领导、班长的指导下，依照部门工作职 | |责，认真、负责地做好本职工作，确保完成年度工作任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格执行本部门所制定的各项规章制度，保障部门年度工作顺利完成。 | |2）做好进厂人员、进出物资的登记工作，对可疑情况应彻底检查。 | |3）熟悉厂区环境，对重要部门强化巡逻、守护、检查，防止事故的发生。 | |4）在部门领导、班长的指导下，参与员工风纪检查，维护公司形象。 | |5）协助班长搞好班内日常工作，确保工作稳定、高效、有序进行。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对公司员工的风纪的监督权 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：掌握物资检查技巧，熟悉公司内环境，处理治安事故能力 | |个人素质：诚信正直、沟通能力、爱岗敬业、责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 党群工作部 党群工作部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司党委总体目标任务，在党委书记和公司党委领导下，负责公司 | |党委、纪委、工会、武装部、计生、妇女、宣传等日常工作，保证生产经营 | |工作顺利进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定部门年度工作计划，明确各项重要工作的负责人和时间进度，保证部| |门责任书规定内容的顺利完成。 | |2）组织筹备党委、纪委、工会、武装部召开的各类会议，并负责做好会议纪| |录，整理会议纪要；起草以党委、纪委、工会、武装部名义上报或下发的各 | |类文件、报告，对会议精神、文件以及相关指示的贯彻实施组织督查。 | |3）检查和指导基层党支部各项工作的开展情况，协调各党支部工作中各项关| |系，促进基层党建工作，党风廉政建设工作，民兵预备役工作的发展。 | |4）按照公司党委要求，围绕生产经营工作组织开展党建活动，为争创党建工| |作先进单位夯实基础。 | |5）代表公司党委与外单位党组织联络并保持良好合作关系，组织公司党委开| |展的各项活动，协调和指导基层党支部各项活动。 | |6）做好公司纪检、监察工作，热情接受员工来访，协助处理党员或职工的违| |纪行为。 | |7）组织好企业文化及公司内部宣传工作，整体策划《四特通讯》，加强精神文| |明创建、思想政治工作的宣传和报道，引导舆论，凝聚人心。 | |8）主持党群工作部日常行政工作，保证工作的稳定、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的分配权 | |监督权限：对重要会议所决定的工作执行过程的监督、检查权，对基层支部 | |工作的检查、督导权，对所属人员工作的考核和检查权 | |建议权限：公司党委重大事项的建议权，基层支部人员调整，部门内部人员 | |调动、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，党政管理专业或相关专业。 | |工作经验：5年以上工作经历，3年以上部门管理工作经历。 | |知识技能：文字组织能力，掌握一些党建基本知识和企业管理知识，能够掌 | |握计算机管理软件使用。 | |个人素质：较强的表达能力、组织协调能力、分析判断能力，具有很好地德 | |行和道德操守，具有全局观念，周到细致，责任心强。 | |从业资格：政工类中级以上职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 党群工作部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司党委总体目标，在部长直接领导下，协助部长做好宣传以及党委 | |、纪委、工会、武装部、计生、妇女的各项工作，保证公司党委总体目标的 | |完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与制定部门年度工作计划，明确各项重要工作的负责人和工作进度，保| |证部门责任书规定内容的顺利完成。 | |2）组织企业文化及公司相关宣传工作，组织收集公司内部外部的各种信息，| |保证为公司党委及公司决策层提供的信息准确、有限。 | |3）检查和指导基层党支部各项工作的开展情况，协调各党支部工作中的关系| |，促进基层党建工作、党风廉政建设工作、民兵预备役工作的发展。 | |4）组织编辑《四特通讯》，做好公司内部相关事迹报道，确保相关宣传能够及| |时有效反映公司内部最新动态。 | |5）按照公司党委要求，围绕生产经营工作组织开展党建活动，确保“党建工 | |作先进单位”的获得。 | |6）组织筹备党委、纪委、工会、武装部召开的各类会议，并负责做好会议纪| |录，整理会议纪要，保证会议记录整理及时、有效。 | |7）代表公司党委与外单位党组织联络并保持良好合作关系。 | |8）协助部长做好纪检、监察工作，热情接受员工来访，确保党员或职工的违| |纪行为得到有效处理。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的再分配权 | |监督权限：对重要会议所决定的工作执行过程的监督、检查权，对基层支部 | |工作的检查、督导权，对所属人员工作的考核和检查权 | |建议权限：公司党委重大事项的建议权，基层支部人员调整，部门内部人员 | |调动、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，行政、管理、中文等相关专业。 | |工作经验：3年以上工作经历，2年以上部门管理工作经历。 | |知识技能：较好文字组织能力，掌握一些党建基本知识和企业管理知识，能 | |够初步掌握计算机管理较件。 | |个人素质：较强的表达能力、组织协调能力、分析判断能力，具有很好地德 | |行和道德操守，具有全局观念，周到细致，责任心强。 | |从业资格：政工类中级以上职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 党委书记 |1．基本情况： | |岗位名称 |党委书记 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司党委总体目标，根据上级党委的指示，做好党委各项工作，保证 | |公司党委总体目标的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）贯彻执行党的各项方针政策和上级党委的指示、决议，向上级党组织负责| |，确保公司的党建和思想政治工作有效开展。 | |2）主持召开党总支会议，讨论决定公司的重大问题，组织各项决议的贯彻与| |实施，确保各项决议及时、有效执行。 | |3）根据上级党委的中心工作，制定公司党委的工作计划，布置相关工作，并| |督促、检查完成情况。 | |4）加强党政班子勤政廉政建设，团结领导班子成员，实施汇报、提示和告诫| |制度，维护公司内部廉政风气。 | |5）协调党、政、工、团之间的关系，确保党委对工会、共青团等群众组织的| |领导。 | |6)搞好公司的民主管理和民主监督，实行厂务公开，维护职工的合法权益。 | |7)组织建立公司安全生产制度，参与事故的调查和处理,组织公司各项专项整| |顿，保证公司安全生产。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的再分配权 | |监督权限：对重要会议所决定的工作执行过程的监督、检查权，对基层支部 | |工作的检查、督导权，对所属人员工作的考核和检查权 | |建议权限：公司党委重大事项的建议权，基层支部人员调整，部门内部人员 | |调动、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，行政、管理相关专业 | |工作经验：5年以上工作经历，3年以上管理工作经历 | |知识技能：较好文字组织能力，掌握一些党建基本知识和企业管理知识，能 | |够初步掌握计算机管理较件 | |个人素质：较强的表达能力、组织协调能力、分析判断能力，具有很好地德 | |行和道德操守，具有全局观念，周到细致，责任心强 | |从业资格：党员、政工类中级以上职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 党委副书记 |1．基本情况： | |岗位名称 |党委副书记 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司党委总体目标，根据上级党委的指示以及党委书记的指导，做好 | |党委各项工作，保证公司党委总体目标的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）贯彻、执行党的各项方针政策，抓好公司的党建和思想政治工作，确保相| |关工作有效开展。 | |2）协助党委书记抓好党风廉政建设，主持制定党员领导干部党风廉政建设责| |任制，并监督、检查其执行情况，负责组织调查、处理党员、干部违反党章《| |准则》的违纪行为。 | |3）参与公司的民主管理和民主监督，实行厂务公开，维护职工的合法权益。| |4）组织建立公司安全生产制度，参与事故的调查和处理，协助书记做好各项| |专项整顿，确保公司生产。 | |5）协调党、政、工、团之间的关系，确保党委对工会、共青团等群众组织的| |领导。 | |6）参与党总支会议，讨论决定公司的重大问题，组织各项决议的贯彻与实施| |，确保各项决议及时、有效执行。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的再分配权 | |监督权限：对重要会议所决定的工作执行过程的监督、检查权，对基层支部 | |工作的检查、督导权，对所属人员工作的考核和检查权 | |建议权限：公司党委重大事项的建议权，基层支部人员调整，部门内部人员 | |调动、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，行政、管理相关专业。 | |工作经验：3年以上工作经历，2年以上部门管理工作经历。 | |知识技能：较好文字组织能力，掌握一些党建基本知识和企业管理知识，能 | |够初步掌握计算机管理较件。 | |个人素质：较强的表达能力、组织协调能力、分析判断能力，具有很好地德 | |行和道德操守，具有全局观念，周到细致，责任心强。 | |从业资格：党员、政工类中级以上职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 党支部书记 |1．基本情况： | |岗位名称 |党支部书记 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司党委总体目标，根据上级党委的指示以及党委书记的指导，做好 | |党委各项工作，保证公司党委总体目标的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）贯彻、执行党的各项方针政策，抓好本支部的党建和思想政治工作，确保| |相关工作有效开展。 | |2）负责抓好本支部党员的党风廉政建设，主持制定党员领导干部党风廉政建| |设责任制，并监督、检查其执行情况，组织调查、处理党员、干部违反党章《| |准则》的违纪行为。 | |3）参与公司的民主管理和民主监督，维护职工的合法权益。 | |4）组织建立部门安全生产制度，参与事故的调查和处理，做好各项专项整顿| |，确保生产。 | |5）协调党、政、工、团之间的关系，确保党委对工会、共青团等群众组织的| |领导。 | |6）参与党总支会议，讨论决定公司的重大问题，组织各项决议的贯彻与实施| |，确保各项决议及时、有效执行。 | |7)负责本支部党员党费的收缴工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的再分配权 | |监督权限：对重要会议所决定的工作执行过程的监督、检查权，对基层支部 | |工作的检查、督导权，对所属人员工作的考核和检查权 | |建议权限：公司党委重大事项的建议权，基层支部人员调整，部门内部人员 | |调动、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，行政、管理相关专业。 | |工作经验：3年以上工作经历，2年以上部门管理工作经历。 | |知识技能：较好文字组织能力，掌握一些党建基本知识和企业管理知识，能 | |够初步掌握计算机管理较件。 | |个人素质：较强的表达能力、组织协调能力、分析判断能力，具有很好地德 | |行和道德操守，具有全局观念，周到细致，责任心强。 | |从业资格：党员、政工类初级以上职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 纪委书记 |1．基本情况： | |岗位名称 |纪委书记 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在党委的领导下，按照公司的总体部署，安排党 | |的纪律检查、行政监察工作，保证目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）按照公司党委和上级纪委部门的要求，制定相关计划，组织纪律检查、行政| |监察工作，确保计划的落实。 | |2）抓好党风廉政建设和法纪、法规教育工作，完善公司内部的廉政制度，确保| |公司的廉政风气。 | |3）负责查处职工群众检举、揭发的违反党纪、政纪的各类案件，并及时将检查| |结果上报有关部门和公司领导，保证公司内部案件能够得到有效处理。 | |4）负责群众来信、来访接待工作，整理、归档来信、接待记录，保证相关信息| |能够得到有效查询并保密 | |4．工作权限： | |决策权限：纪律检查、行政监察工作计划制定 | |监督权限：对公司内部各个部门违反党纪、政纪行为的监督、制作 | |建议权限：对公司重大事项的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，行政、管理相关专业。 | |工作经验：5年以上工作经历，3年以上部门管理工作经历。 | |知识技能：较好文字组织能力，掌握一些企业管理知识，能够初步掌握计算机 | |管理较件。 | |个人素质：较强的表达能力、组织协调能力、分析判断能力，具有很好地德行 | |和道德操守，具有全局观念，周到细致，责任心强。 | |从业资格：党员、政工类中级以上职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 工会主席 |1．基本情况： | |岗位名称 |工会主席 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司党委总体目标，根据上级党委的指示以及党委书记的指导，做好 | |党委各项工作，保证公司党委总体目标的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司工会工作，执行上级工会的决议和指示，建立健全工会组织，保| |证工会工作的落实。 | |2）按期召开公司职工（代表）大会和工会会员（代表）大会，做好职工提案| |的落实工作。 | |3）搞好公司的民主管理和民主监督，实行厂务公开，维护职工的合法权益。| |4）组织职工开展劳动、文体竞赛活动，确保公司内部良好氛围的建立。 | |5）负责与员工及其代表的协商与交流，收集员工生产、生活有关信息，确保| |工会充分有限了解员工信息。 | |4．工作权限： | |决策权限：工会内部工作的再分配权 | |监督权限：对工会工作执行过程的监督、检查权 | |建议权限：公司重大事项的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，行政、管理相关专业。 | |工作经验：5年以上工作经历，3年以上管理工作经历。 | |知识技能：较好文字组织能力，掌握一些工会基本知识和企业管理知识，能 | |够初步掌握计算机管理软件。 | |个人素质：较强的表达能力、组织协调能力、分析判断能力，具有很好地德 | |行和道德操守，具有全局观念，周到细致，责任心强。 | |从业资格：党员、政工类中级以上职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 团委书记 |1．基本情况： | |岗位名称 |团委书记 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司制定的总体目标任务，按照《党建工作实施意见》的指导思想和要 | |求，制定、宣传、贯彻公司党委的各项方针、政策、决议，了解员工思想动态 | |，保证党委年度目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定团委年度工作计划，掌握团委各项工作的完成质量和时间进度，促进公| |司党建工作顺利完成。 | |2）收缴团费，完善流动团员的管理，确保团员管理工作有序开展。 | |3）掌握团员青年思想、生活、工作情况，组织丰富多彩的业余活动，保证团员| |的工作活力。 | |4）监督、检查、指导各团支部工作，参与团员评先，营造良好的工作氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：制定团委的工作计划 | |监督权限：对所属下级的工作有监督、检查权，对所属下级的管理水平、业务 | |水平有评价权 | |建议权限：对下级人员调配、奖惩的建议权和任免提名权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，企业管理或相关专业 | |工作经验：3年以上工作经历，2年管理工作经验 | |知识技能：熟悉掌握团组织相关知识，掌握一些企业管理基本知识 | |个人素质：具备较强的沟通能力、组织协调能力，分析判断能力，全局观念， | |周到细致，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 团委副书记 |1．基本情况： | |岗位名称 |团委副书记 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司党委制定的目标任务，按照《党建工作实施意见》的指导思想和要 | |求，协助团委书记制定、宣传、贯彻公司党委的各项方针、政策、决议，了解 | |员工思想动态，保证公司党委、团委任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定团委年度工作计划，掌握团委各项工作的完成质量和时间进度，促进公| |司党建工作顺利完成。 | |2）收缴团费，完善流动团员的管理，确保团员管理工作有序开展。 | |3）掌握团员青年思想、生活、工作情况，组织丰富多彩的业余活动，保证团员| |的工作活力。 | |4）监督、检查、指导各团支部工作，参与团员评先，营造良好的工作氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：协助团委书记制定工作计划 | |监督权限：对下级人员各项工作有监督、检查权，对所属下级的管理水平、业 | |务水平和业绩的考核评价权 | |建议权限：有对下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，企业管理或相关专业 | |工作经验：3年以上工作经历，2年管理工作经验 | |知识技能：了解团组织运作，掌握一些企业管理基本知识 | |个人素质：较强的沟通能力、组织协调能力，踏实肯干、耐心细致、责任心强 | |。 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 团委支部书记 |1．基本情况： | |岗位名称 |团委支部书记 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司党委制定的目标任务，按照《党建工作实施意见》的指导思想和要 | |求，协助团委书记制定、宣传、贯彻公司党委的各项方针、政策、决议，了解 | |员工思想动态，保证公司党委、团委任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责本支部各项工作的完成质量和时间进度，促进公司团建工作顺利完成。| |2）收缴团费，完善流动团员的管理，确保团员管理工作有序开展。 | |3）掌握团员青年思想、生活、工作情况，组织丰富多彩的业余活动，保证团员| |的工作活力。 | |4）监督、检查、指导各团支部工作，参与团员评先，营造良好的工作氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：协助团委书记制定工作计划 | |监督权限：对下级人员各项工作有监督、检查权，对所属下级的管理水平、业 | |务水平和业绩的考核评价权 | |建议权限：对下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，企业管理或相关专业 | |工作经验：2年以上工作经历，1年管理工作经验 | |知识技能：了解团组织运作，掌握一些企业管理基本知识 | |个人素质：较强的沟通能力、组织协调能力，踏实肯干、耐心细致、责任心强 | |。 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 武装部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |武装部部长 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在上级业务部门的领导下，按照公司的总体部署 | |，编制公司年度民兵的政治教育，组织军事训练，抗洪抢险，兵役登记，征兵 | |等工作计划，保证目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制度本部门的工作计划，负责公司民兵后备力量建设，保证日常工作的完成| |。 | |2）了解民兵、预备役工作业务，制定民兵、预备役工作实施计划，确保各项计| |划的落实 | |3）组织民兵训练，民兵整组，兵役登记，征兵，退伍军人预备役登记统计和动| |员，潜力调查及资料统计核对工作，搞好民兵政治教育，确保做好民兵的思想 | |工作； | |4）积极参与中心工作，确保完成上级的军事机关和同级党委、政府分配的其他| |工作任务。 | |4．工作权限： | |决策权限：民兵组织整顿、调整，人员出入队的政审把关 | |监督权限：对民兵、预备役人员执行完成公司各种工作任务 | |建议权限：对民兵、预备役人员开展与公司有益的活动 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上，企业管理或相关专业 | |工作经验：3年以上工作经历，2年管理工作经验 | |知识技能：无 | |个人素质：较强的沟通能力、组织协调能力，踏实肯干、耐心细致、责任心强 | |。 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 武装部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |武装部副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在上级业务部门和部长的领导下，按照公司的总 | |体部署，参与编制公司年度民兵的政治教育，组织军事训练，抗洪抢险，兵役 | |登记，征兵等工作计划，保证目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据本部门的工作计划，负责公司民兵后备力量建设，保证日常工作的完成| |。 | |2）掌握民兵、预备役工作业务，协助部长制定民兵、预备役工作实施计划，确| |保各项计划的落实 | |3）协助部长实施民兵训练，民兵整组，兵役登记，征兵，退伍军人预备役登记| |统计和动员，潜力调查及资料统计核对工作，搞好民兵政治教育，做好民兵的 | |思想工作； | |4）积极参与中心工作，认真完成上级的军事机关和同级党委、政府分配的其他| |工作任务。 | |4．工作权限： | |决策权限：民兵组织整顿、调整，人员出入队的政审把关。 | |监督权限：对民兵、预备役人员执行完成公司各种工作任务。 | |建议权限：对民兵、预备役人员开展与公司有益的活动。 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：3年以上工作经验，2年以上管理工作经历 | |知识技能：无 | |个人素质：具备一定的沟通、组织协调能力，全局观念强，周到比较细致，责 | |任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 编辑 |1．基本情况： | |岗位名称 |编辑 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |在公司党群部部长及主编工作思路和指导思想的要求指导下，高质量准时编好 | |每半月一期的《四特通讯》。让刊物成为教育、引导和团结公司职工为提高公司 | |经济效益，完成公司奋斗目标的坚强的宣传文化阵地。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据党委、公司要求，负责《四特通讯》的采编、通联工作，参与《四特通讯》| |复印、装订，确保按时发行《四特通讯》。 | |2）建立《四特通讯》稿件处理登记、纠正错误等台账和工作日志，指导作者写作| |稿件，确保四特通讯员的写作水平提高，保证相关稿件真实有效的反映公司内 | |部情况。 | |3）采写在社会媒体宣传公司形象和工作的稿件，确保公司外部宣传得到维护。| |4）参与检查和指导基层党支部各项工作的开展情况，协调各支部工作中的各项| |关系，促进各项工作的开展。 | |5）参与审定公司内部的特约记者、特约通讯员的资格以及优秀人员的评价，组| |织相关培训，确保特约记者、特约通讯员水平得到提高 | |4．工作权限： | |决策权限：稿件采用权，稿费支付权 | |监督权限：对特约记者、特约通讯员工作进行监督权 | |建议权限：建议公司对优秀通讯员进行奖励权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经历 | |知识技能：较好的文字组织能力 | |个人素质：较强的沟通、组织协调、分析判断能力，工作责任心强，细致、认 | |真、严谨 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 干事Ⅰ（工会、文体、团委） |1．基本情况： | |岗位名称 |干事（工会、文体、团|岗位编号 | | | |委） | | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司党委制定的目标任务，按照《党建工作实施意见》的指导思想和要 | |求，协助工会、团委制定、宣传、贯彻公司党委的各项方针、政策、决议，开 | |展相关文体活动，了解员工思想动态，保证公司党委、团委任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）完成本部门领导交办的各项工作，保证本部门工作计划的完成。 | |2）参与工会、团委召开的会议，参与起草各类文件、报告，保证各种文件、报| |告精神上传下达有效。 | |3）掌握员工思想、生活、工作情况，组织丰富多彩的业余活动，保证员工的工| |作活力。 | |4）参与各团支部工作，参与团员评先，营造良好的工作氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，企业管理或相关专业 | |工作经验：1年以上工作经历 | |知识技能：了解党组织运作，掌握一些企业管理基本知识 | |个人素质：较强的沟通能力、组织协调能力，踏实肯干、耐心细致、责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 干事Ⅱ（纪委、党委） |1．基本情况： | |岗位名称 |干事（纪委、党委） |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数|1 | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司党委制定的目标任务，按照《党建工作实施意见》的指导思想和要 | |求，宣传、贯彻公司党委、纪委的各项方针、政策、决议，了解员工思想动态 | |，保证公司党委、纪委任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）完成本部门领导交办的各项工作，保证本部门工作计划的完成。 | |2）参与党委、记委召开的会议，参与起草各类文件、报告，保证各种文件、报| |告精神上传下达有效。 | |3）参与公司纪律检查活动，接待上访，了解群众意见，保证公司廉政建设有效| |。 | |4）参与各党支部工作，参与党员评先，营造良好的氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：具有大专或同等学历以上，企业管理或相关专业 | |工作经验：1年以上工作经历 | |知识技能：掌握一些企业管理基本知识 | |个人素质：较强的沟通能力、组织协调能力，踏实肯干、耐心细致、责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 干事Ⅲ（计生、武装、工会出纳） |1．基本情况： | |岗位名称 |干事（计生、武装、工|岗位编号 | | | |会出纳） | | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司制定的目标任务，按照《党建工作实施意见》的指导思想和要求， | |宣传、贯彻公司计生、武装部的各项方针、政策、决议，了解员工思想动态， | |保证公司计生、武装部任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）完成本部门领导交办的各项工作，保证本部门工作计划的完成。 | |2）参与计生、武装部召开的会议，参与起草各类文件、报告，保证各种文件、| |报告精神上传下达有效。 | |3）负责工会出纳，确保金额数目准确，及时上报工会会计。 | |4）参与公司各项活动，营造良好的工作氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，企业管理或相关专业 | |工作经验：1年以上工作经历 | |知识技能：掌握一些企业管理基本知识 | |个人素质：具备较强的沟通能力、组织协调能力，踏实肯干、耐心细致、责任 | |心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 讲解员 |1．基本情况： | |岗位名称 |讲解员 |岗位编号 | | |所属部门 |党群工作部 |岗位编制人数|1 | |2．岗位总体目标： | |在公司党群部长及主编工作思路和指导思想的要求指导下，负责接待到四特内 | |部参观人员，负责对四特内部陈列室相关产品、公司历史介绍，完成公司的相 | |关接待、讲解工作，提升公司形象。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |参与公司的接待活动，负责对公司产品、历史、文化等方面的讲解，确保讲解 | |内容客观。 | |收集公司相关信息，增加讲解内容，保证讲解内容得到充实。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上。 | |工作经验：1年以上工作经历。 | |知识技能：熟悉四特公司产品、文化等相关知识。 | |个人素质：较强的口头表达能力、组织协调、分析判断能力，工作责任心强， | |细致严谨。 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 打假办 打假办公室主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |主任 |岗位编号 | | |所属部门 |打假办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，主持公司打假、查假、维护净化四特酒销售市 | |场秩序的工作，保证公司效益的提高和目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |制定查假、打假以及净化四特酒销售市场秩序的工作计划，确保工作计划的 | |有效执行。 | |加强与工商、执法、媒体等相关机构的沟通，确保外部公共关系得到维护 | |组织建立打假、查假相关信息的资料库，以及“线人”资料档案和案件档案， | |确保信息查询的准确有效。 | |组织销售、市场、法工、质量、采购部等部门的协调会，分析市场管理情况 | |，完善维护净化销售市场工作方案。 | |4．工作权限： | |决策权限：组织部门人员查假、打假等工作调度权 | |监督权限：对本办人员依法查假、打假、维护净化市场监督权 | |建议权限：对公司支持查假、打假办案经费投入以及打假工作改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，具有法律等专业知识。 | |工作经验：8年以上相关工作经验，其中5年以上打假办经历。 | |知识技能：一定文字组织能力，了解熟悉国家法律及行政管理法规。 | |个人素质：行政、法工或销售工作四年以上，有全局观念，责任心强。 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 打假办公室第一副主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |第一副主任 |岗位编号 | | |所属部门 |打假办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在主任和公司总体工作思路的指导下，主持公 | |司打假、查假、维护净化四特酒销售市场秩序的工作，保证公司效益的提高 | |和目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |制定查假、打假、维护净化四特酒销售市场秩序的工作计划和部门年度工作 | |计划，并组织实施，确保部门年度业绩责任书规定内容的顺利完成。 | |协调公司有关部门及支持配合实施查缴打假，查办制假侵权事件，清剿制假 | |侵权窝点，维护净化四特酒市场。 | |建立、完善线人耳目和举报制度，收集制假销假信息线索，协助司法机关、 | |执法部门处理相关案件，支持案件的查处、侦破，确保打假信息的完备。 | |收集假酒资料、线索、制假特征、制假者、假酒侵权产品情况和资料，建立 | |打假、查假信息资料库，建立“线人”资料档案和案件档案，确保信息查询的 | |准确有效。 | |参加销售、市场、法工、质量、采购部等部门的协调会，分析市场管理情况 | |，完善维护净化销售市场工作方案。 | |6）主持部门内部日常行政管理工作，保证工作的稳定、高效、有序进行。 | |4．工作权限： | |决策权限：组织本办人员查假、打假等工作调度权 | |监督权限：对本办人员依法查假、打假、维护净化市场监督权 | |建议权限：对公司支持查假、打假办案经费投入建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，具有法律等专业知识。 | |工作经验：5年以上工作经验，其中3年以上打假办工作经历。 | |知识技能：一定文字组织能力，了解熟悉国家法律及行政管理法规。 | |个人素质：行政、法工或销售工作四年以上，有全局观念，责任心强。 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 打假办公室副主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |副主任 |岗位编号 | | |所属部门 |打假办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在主任和公司总体工作思路的指导下，主持公 | |司打假、查假、维护净化四特酒销售市场秩序的工作，保证公司效益的提高 | |和目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定查假、打假、维护净化四特酒销售市场秩序的工作计划和部门年度工| |作计划，并组织实施，确保部门年度业绩责任书规定内容的顺利完成。 | |2）协调公司有关部门及支持配合实施查缴打假，查办制假侵权事件，清剿制| |假侵权窝点，维护净化四特酒市场。 | |3）建立、完善线人耳目和举报制度，收集制假销假信息线索，协助司法机关| |、执法部门处理相关案件，支持案件的查处、侦破，确保打假信息的完备。 | |4）收集假酒资料、线索、制假特征、制假者、假酒侵权产品情况和资料，建| |立打假、查假信息资料库，建立“线人”资料档案和案件档案，确保信息查询 | |的准确有效。 | |5）参加销售、市场、法工、质量、采购部等部门的协调会，分析市场管理情| |况，完善维护净化销售市场工作方案。 | |6）主持部门内部日常行政管理工作，保证工作的稳定、高效、有序进行。 | |4．工作权限： | |决策权限：组织本办人员查假、打假等工作调度权 | |监督权限：对本办人员依法查假、打假、维护净化市场监督权 | |建议权限：对公司支持查假、打假办案经费投入建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，具有法律等专业知识。 | |工作经验：5年以上工作经验，其中3年以上打假办工作经历。 | |知识技能：一定文字组织能力，了解熟悉国家法律及行政管理法规。 | |个人素质：行政、法工或销售工作四年以上，有全局观念，责任心强。 | |从业资格：无 | |工作环境：高风险、经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 打假专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |打假专员 |岗位编号 | | |所属部门 |打假办公室 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在主任、副主任的组织领导下，参与实施查假 | |、打假工作，保证公司效益的提高和目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与实施查假、打假工作,维护、净化四特酒销售市场秩序。 | |2）配合有关部门查处涉假、侵权等经济案件，维护公司利益。 | |3）参与四特销售市场秩序整顿，鉴别真假四特酒，维护公司利益和消费者的| |合法权利。 | |4）与线人、耳目联系，收集制假、销假线索，查处制、销假窝点，确保公司| |利益。 | |4．工作权限： | |决策权限：查处案件，依法办案执法权 | |监督权限：对本部门计划完成情况及依法办案，依法行政监督权 | |建议权限：查处制假、销假实施方案（计划）工作建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：3年工作经验 | |知识技能：熟悉四特酒质量检验相关知识，掌握国家法律及行政管理法规 | |个人素质：工作细致，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：随时出差，高风险 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 规划部 规划部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |规划部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司基本建设和环境保护总体目标任务，按照公司工作思路和部门| |责任目标，负责公司工程项目的预算、决算、招标、监理和美化、绿化管理| |工作，保证工程质量，降低工程成本，打造企业形象。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定部门年度工作计划，明确各项重要工作的责任人和时间进度，保证 | |部门业绩责任书规定内容的顺利完成。 | |2）负责组织对公司所有新建、扩建、改建工程的可行性调查研究，制定可 | |行性研究报告，并负责工程项目的立项、报建、设计工作。 | |3）负责制定工程招投标文件，在市招投标领导小组的指导下，组织实施工 | |程招投标工作，确保招投的工作公正、公平、公开。 | |4）负责审核工程施工合同，督促工程质量和工程进度，协调解决施工中出 | |现的各种困难和问题，确保工程质量合格。 | |5）统筹安排日常土建维修工程计划，确保维修工程质量，不影响生产经营 | |活动的正常运行。 | |6）负责组织工程竣工验收和审核工程预决算工作，确保工程质量和预决算 | |的准确率。 | |7）负责组织开展公司环保及美化绿化工作，以使厂区绿荫成片，适时开花 | |。 | |8）主持本部门日常行政管理工作，保证部门工作稳定、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的分配权，预算内费用的使用权 | |监督权限：对工程质量的监督检查权；对工程预决算的审查权；对所属下级| |工作的监督检查权 | |建议权限：对公司投资方案的建议权；部门人员调配、奖惩的建议权和任免| |的提名权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，工民建设或相关专业 | |工作经验：5年以上工作经验，3年以上管理工作经验 | |知识技能：一定的文字组织能力，掌握较强的专业知识和企业管理基本知识| |个人素质：沟通能力、组织协调能力、分析判断能力，全局观念，工作认真| |仔细，责任心强 | |从业资格：工程类中级职称 | |工作环境：室内、室外各半 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 规划部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |规划部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司基本建设和环境保护总体目标任务，按照公司工作思路和部门| |责任目标，参与制定公司发展前景规划，积极组织施工，加强环境治理，确| |保目标任务的全面完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助制定部门年度工作计划，明确各项重要工作的责任人和时间进度， | |保证部门业绩责任书规定内容的顺利完成。 | |2）参与对公司所有新建、扩建、改建工程的可行性调查研究，制定可行性 | |研究报告，并负责工程项目的立项、报建、设计工作。 | |3）参与制定工程招投标文件，在市招投标领导小组的指导下，组织实施工 | |程招投标工作，确保招投示工作公正、公平、公开。 | |4）参与审核工程施工合同，督促工程质量和工程进度，协调解决施工中出 | |现的各种困难和问题，确保工程质量合格。 | |5）协助部长统筹安排日常土建维修工程计划，确保维修工程质量，不影响 | |生产经营活动的正常运行。 | |6）参与工程竣工验收和审核工程预决算工作，确保工程质量和预决算的准 | |确率。 | |7）协助开展公司环保及美化绿化工作，以使厂区绿荫成片，适时开花。 | |8）主持本部门日常行政管理工作，保证部门工作稳定、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对工程质量的监督检查权；对工程预决算的审核权；对下级工作| |的监督检查权 | |建议权限：对公司投资方案的建议权；部门人员调配、奖惩的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，工民建设或相关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：一定的文字组织能力，掌握较强的专业知识和一定的企业管理基| |本知识 | |个人素质：沟通能力、组织协调能力、分析判断能力，全局观念，工作认真| |仔细，责任心强 | |从业资格：工程类中级职称 | |工作环境：室内、室外各半 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 工程预决算监理 |1．基本情况： | |岗位名称 |工程预决算监理 |岗位编号 | | |所属部门 |规划部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为确保施工工程质量和工程预（决）算准确，在部长的领导下，严格按施工、 | |验收规范和国家的有关法律法规，督查施工质量、办理工程预（决）算，确保 | |工程质量合理工程造价。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）按图纸（或计划）编制工程预算，初定工程造价。 | |2）把工程从图纸（或计划）标识到实地，确定工程位置。 | |3）拟定施工工作程序，使工程施工工作有条不紊。 | |4）经常检查工程质量，发现问题及时纠正、汇报，及时做好隐蔽工程签证。 | |5）参与工程验收，认真测出各项计算工程造价所需数据。 | |6）编制工程决算，确定工程造价。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：在施工过程中对工程质量有监督、检查权 | |建议权限：有选择监理的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：掌握建筑施工规范，质量验收的标准，预（决）算定额及相关政策 | |文件 | |个人素质：计划能力、沟通能力、敬业负责、诚信正直 | |从业资格：施工、预（决）算的中级职称 | |工作环境：室外、室内各半 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 环保员 |1．基本情况： | |岗位名称 |环保员 |岗位编号 | | |所属部门 |规划部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司环保工作目标，努力完成环境统计报表和沉淀池捞糟工作，督查 | |厂区保洁工作，保证厂区环境卫生达标。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）及时对厂区“三废”进行监控，使得“废水、废渣、废气”达标排放，负责完成| |环境统计报表工作。 | |2）完成酿造车间循环沉淀池捞糟工作，确保排污水达标。 | |3）监督清洁工按时上岗，按要求进行全厂保洁，保证道路和公厕清洁卫生，水| |沟畅通无阻。 | |4）完成领导布置的其他任务。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对所属清洁工的监督权 | |建议权限：对所属清洁工调动、分配的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上工作经历 | |知识技能：掌握环境统计知识 | |个人素质：执行能力、观察能力、应变能力 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 保洁员 |1．基本情况： | |岗位名称 |保洁员 |岗位编号 | | |所属部门 |规划部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司环保工作目标，努力完成环境统计报表和沉淀池捞糟工作，督查 | |厂区保洁工作，保证厂区环境卫生达标。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）及时对厂区“三废”进行监控，使得“废水、废渣、废气”达标排放，负责完成| |环境统计报表工作。 | |2）完成酿造车间循环沉淀池捞糟工作，确保排污水达标。 | |3）监督清洁工按时上岗，按要求进行全厂保洁，保证道路和公厕清洁卫生，水| |沟畅通无阻。 | |4）完成领导布置的其他任务。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对所属清洁工的监督权 | |建议权限：对所属清洁工调动、分配的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：无 | |知识技能：无 | |个人素质：诚信正直、敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 物管部 物管部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司下达本部门的工作任务，在公司分管副总经理的指导下，保障| |公司所有物资进出装卸工作及时，优质完成；做好生活区人员思想工作及和| |谐的生活环境的后勤服务工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定本部门年度工作计划，明确各项重要工作的时间进度，保证部门各 | |项工作的顺利完成。 | |2）组织安排公司物资进出装卸工作，急生产、销售所急，根据公司的生产 | |销售旺、淡季节作好工作调整和安排。 | |3）做好生活区住户的思想稳定工作，建立和谐的生活环境而做好后勤服务 | |工作，检查、查办生活用电工作，督办电费、物管费等收缴工作。 | |4）做好增收节支，维持部门员工的基本收入。 | |5）主持本部门日常行政管理工作，保证部门工作稳定、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部人员工作安排权、在公司标准内装卸力资定价权、查办| |生活用电违纪住户并按公司规定的处罚权 | |监督权限：对所属人员的考核，激励奖罚监督权 | |建议权限：对公司合理化建议权、部门内部人员调动、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上 | |工作经验：5年以上工作经验，3年以上管理工作经历 | |知识技能：一些管理基本知识，了解电、机械方面基本技术 | |个人素质：责任心强，具有一定的沟通能力，组织协调能力，基层良好关系| |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 物管部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司下达的工作任务，在公司分管副总经理及部长的指导下，做好| |公司内所有物资进出装卸工作，建立生活区和谐环境。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助部长起草本部年度工作计划，并制定完成各项重要工作的时间进度 | |表，保证各项工作的顺利完成。 | |2）组织安排装卸工作，保证公司内所有货物及时完整的装卸。 | |3）协助部长进行与相关部门的协调工作，督办电费、物管费等收缴工作。 | |4）协助部长进行本部门日常行政管理工作，保证部门工作稳定、高效、有 | |序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：对装卸工作的分配权 | |监督权限：对所属人员的考核，激励奖罚权进行监督 | |建议权限：对装卸力资计费有建议权、对内部人员调动任免有建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：一定的文字组织能力，掌握企业管理的一些基本知识 | |个人素质：较强的沟通能力，组织协调能力，执行能力，全局观念 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 装卸主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |装卸主管 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司的所有装卸任务，在部长、副部长领导下，做好装卸日常管理| |调配工作，确保装卸任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）调配好各班的装卸任务并把各派工单送到各工作班长手中。 | |2）协助副部长作好各装卸管理的日常工作。 | |3）做好各班长的职业道德教育及工作人员的思想工作。 | |4）做好与相关保管员的协调工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：职责范围内的任务分配、调节权 | |监督权限：对各装卸任务完成情况有监督权 | |建议权限：对各班长任免的建议权，各班装卸工调动的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：3年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：无 | |个人素质：认真负责，积极主动，吃苦耐劳 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 装卸工班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |装卸工班长 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本班的装卸任务，在装卸主管的领导下，组织好本班人员严格按照装| |卸制度及相关规定做好装卸工作，确保装卸任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织好本班人员完成本班装卸任务。 | |2）督促本班人员严格按有关规定进行装卸，不得有野蛮装卸的行为发生。 | |3）遵守公司规章制度，在装卸和转运过程中，服从相关人员的安排和指导。 | |4）对本班人员进行口头职业道德教育，不恶意损坏公司财物。 | |4．工作权限： | |决策权限：本班人员的工作分配决策权 | |监督权限：本班工作人员的监督检查权 | |建议权限：对本班人员的调动的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：具有一定的执行能力 | |个人素质：敬业负责、诚信正直、计划能力 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | 装卸工 |1．基本情况： | |岗位名称 |装卸工 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成货物装卸任务，在装卸班长的领导下,严格按照装卸制度及相关规定，| |确保装卸工作的顺利完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）完成好每日的装卸工作，确保货物的完整性。 | |2）服从班长的指挥和调配,不而已损坏公司财物。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：无 | |知识技能：无 | |个人素质：敬业负责、诚信正直、身体健康、吃苦耐劳 | |从业资格：无 | |工作环境：室外、室内 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | 装卸开票员 |1．基本情况： | |岗位名称 |装卸开票员 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了更好的完成装卸任务，严格按照“装卸工作管理的有关规定”，做好所有| |货物装卸开票及派工单的工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）完成每日的装卸开票工作及每件货物价格的准确性核对。 | |2）及时开出每班的派工单，便于每班具体操作。 | |3）做事公平、公正，不得利用职权之便，随意开派工单。 | |4）遵守公司各项规章制度，加强服务意识。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对装卸工工作质量有监督权 | |建议权限：对装卸价格有一定建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：熟悉各品种的单价及所库存的地点 | |个人素质：敬业负责、积极主动 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | 物业主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |物业主管 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成物管部的总体目标，在部长的指导下，做好生活区治安、卫生、用| |电的管理工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）按时完成用电抄表、计费工作。 | |2）负责生活区治安管理工作，确保生活区无违法违纪的行为发生。 | |3）负责生活区环境的管理，保证生活区卫生清洁，维护生活区绿化工作。 | |4）负责安全用电工作，对用电线路进行检查、维修、防止偷电、漏电现象 | |的发生。 | |5）负责生活区治安巡查，掌握生活区人员思想动态，保证生活区稳定、和 | |谐。 | |4．工作权限： | |决策权限：对生活区进出可疑人员和车辆的盘查权 | |监督权限：对各住户用电有监督检查权 | |建议权限：对各违纪行为处罚的建议权，对保洁工调换的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：3年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定的沟通能力 | |个人素质：工作认真，耐心细致 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、室外各半 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 电工 |1．基本情况： | |岗位名称 |电工 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |维护好生活区配电设备，在物业主管的领导下，保障东区、西区生活用电正| |常运行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）对生活区生活用电输电线路以及生活区配电房进行巡查和日常维护。 | |2）对生活区用电情况进行巡查，对偷电和私接乱接的不良用电进行查证， | |并向上级汇报。 | |3）每月完成抄表任务。 | |4）对生活区公共路灯进行维护。 | |5）负责生活区治安巡查，掌握生活区人员思想动态，保证生活区稳定、和 | |谐。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对东区西区正常用电实行检查监督权 | |建议权限：对违法、违纪处理具有建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经验 | |知识技能：熟悉电路常识及维修 | |个人素质：敬业负责、诚信正直 | |从业资格：电工专业中级职称 | |工作环境：室内、室外、高空作业 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | 钳工 |1．基本情况： | |岗位名称 |钳工 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了维护好生活区水电线路运行正常，在物业主管的领导下，及时足额收缴居 | |民电费，保证居民用电正常。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）和电工一起，维护好生活区电线路。 | |2）及时、准确抄写居民电表的用电量。 | |3）协助物业主管收缴居民电费。 | |4）发放市政府或公司有关文件到居民家中。 | |5）负责生活区治安巡查，掌握生活区人员思想动态，保证生活区稳定、和谐。| |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：对违法、违纪处理具有建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年工作经验 | |知识技能：有一定钳工技能 | |个人素质：敬业负责、诚信正直 | |从业资格：有钳工等级证书 | |工作环境：室内、室外 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | 出纳 |1．基本情况： | |岗位名称 |出纳 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了实现本部门的经济目标，在部长的领导下，负责各项费用的收取。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责物管部所有费用的零星收取。 | |2）将生活区电费收取情况及时反馈到部门领导。 | |3）整理好公司下达的各项文件及规章、制度。 | |4）积极参与公司组织的各项文体活动。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对财务开支有一定的监督权 | |建议权限：对控制不合理开支的流程改进措施具有建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年工作经验 | |知识技能：掌握一些财会管理的基本知识 | |个人素质：敬业负责、诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | 会计 |1．基本情况： | |岗位名称 |会计 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了给物管部经营目标的实现提供有力的数据，遵守国家会计准则和有关法律 | |法规做好财务工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）做好日常的财务帐务处理。 | |2）分析本部门的财务经营状况。 | |3）负责对部门领导提供经营决策的正确财务数据。 | |4．工作权限： | |决策权限：对不符合财务手续开支的鉴定的决策权 | |监督权限：无 | |建议权限：对部门经营过程中如何合理应用资金有一定建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年工作经验 | |知识技能：掌握财务知识，熟悉税收政策 | |个人素质：敬业负责、诚信正直 | |从业资格：具有专业的会计职称 | |工作环境：室内 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | 门卫 |1．基本情况： | |岗位名称 |门卫 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体目标任务，在部门领导、物业主管的指导下，认真、负责| |地做好本职工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格执行本部门所制定的各项规章制度，保障部门年度工作顺利完成。 | |2）做好进出生活区人员、车辆的工作，发现可疑人员及车辆应彻底询查并 | |上报。 | |3）协助物业主管搞好生活区的日常工作，确保工作稳定、高效、有序进行 | |。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：无 | |知识技能：有处理治安事故的能力 | |个人素质：敬业负责、诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | 保洁员 |1．基本情况： | |岗位名称 |保洁员 |岗位编号 | | |所属部门 |物管部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成办公室的工作目标任务，在物业主管的带领下，做好公司生活区环境 | |卫生工作，提供整洁、舒适的生活居住环境。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司生活区的卫生清洁工作，确保环境卫生。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：清洁工具购买、使用建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：无 | |知识技能：无 | |个人素质：勤劳，能吃苦耐劳 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 销售部 销售部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |销售部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司销售目标，在营销副总的领导下，制定本部门年度和月度工作| |计划，按月分解市场营销部全年销售任务，并督察其执行情况，加强与采购| |、生产、质量等部门的沟通协调，确保全年销售任务如期完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定本部门年度和月度工作计划，根据公司全年销售任务，负责将各营 | |销部全年任务按月分 | |解，并督察其执行情况，并确保全年销售任务的完成。 | |2）加强与采购、生产、质量等部门的沟通协调，做好产销平衡，督促各营 | |销部计划,将计划在规 | |定的时间内传送到相关部门,确保计划的准确性达到公司要求。 | |3）组织编报产品销售情况表和各种统计表，严格把好开票关。 | |4）负责营销公司各种文件的收发、归档管理，及时传达文件精神，确保各 | |营销部对公司各项决 | |定（政策）的及时了解并贯彻执行。 | |5）协助市场部抓好营销管理考评工作，确保考评的公平、公正。 | |6）负责抓好销售人员的各种培训，提高职工素质。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作分配的决策权 | |监督权限：督促检查各营销部任务的执行情况，对所属人员的考核、激励实| |施监督权 | |建议权限：销售政策、目标制定的建议权，部门内部人员的调动任免建议权| |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，企业管理或营销等相关专业 | |工作经验：5年以上相关工作经验，3年以上管理工作经验 | |知识技能：一定的文字组织能力，精通市场营销知识，掌握企业管理的基本| |知识，熟练使用办 | |公软件 | |个人素质：沟通能力、组织协调能力，分析判断能力，责任心，能承受较大| |的工作压力 | |从业资格：经济类中级职称 | |工作环境：经常出差、室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 销售部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |销售部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司销售目标，在销售部长的领导下，做好销售部内勤工作,确保 | |一线业务员有一个良好的后勤保障,领导决策有准确、可靠的数据信息支持 | |。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）草拟本部门年度和月度工作计划，负责每月在规定期限内制定下月的销 | |售计划。 | |2）加强与采购、生产、质量等部门的沟通协调，做好产销平衡，督促各营 | |销部计划,将计划在规 | |定的时间内传送到相关部门,确保计划的准确性达到公司要求。 | |3）负责销售大楼环境卫生管理，督促所驻大楼各部门文明办公，负责营销 | |公司陈列室的管理工作，确保陈列室卫生良好及产品的美观整洁。 | |4）负责组织编报产品销售情况表和各种统计表，保证数据准确、及时，严 | |格把好开票关。 | |5）负责营销公司各种文件的收发、归档管理，及时传达文件精神，确保各 | |营销部对公司各项政 | |策的及时了解并贯彻执行。 | |6）负责抓好销售人员的各种培训，提高销售人员的素质。 | |4．工作权限： | |决策权限：销售大楼各部门文明办公、卫生管理处罚的决策权 | |监督权限：对所属人员工作的考核和检查权，各市场营销部计划执行的检查| |监督权 | |建议权限：部门内部人员的调动任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，企业管理或营销等相关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：文字组织能力，市场营销知识，掌握企业管理的基本知识，熟练| |使用办公软件 | |个人素质：沟通能力、组织协调能力，分析判断能力，责任新强，能承受较| |大的工作压力 | |从业资格：经济类中级职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 开票员 |1．基本情况： | |岗位名称 |开票员 |岗位编号 | | |所属部门 |销售部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，按现款现货原则,把好开 | |票关,确保开票品种、单价准确无误。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责各营销部的开票业务，确保开票品种、单价准确无误，并且现款现 | |货，特殊情况按副总以上领导批条、指示办理。 | |2）负责验收各市场营销部的收货凭证。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对各市场营销部及时收回经销商收货凭证有监督权 | |建议权限：部门内部业务流程优化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：了解市场营销知识，掌握一定的财会知识，熟悉使用办公软件 | |个人素质：诚信正直、敬业负责、能承受一定工作压力 | |从业资格：无 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字： | |日期： | | |分管领导签字： | |日期： | | 统计员 |1．基本情况： | |岗位名称 |统计员 |岗位编号 | | |所属部门 |销售部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，做好发货统计工作，确保 | |领导的决策有准确、可靠的数据信息支持。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）将每天发货申请单输入微机并汇成发货明细帐，编制发货日报表、月报表| |、周报表，确保数据 | |准确并及时报送相关领导。 | |2）每月做出去年同期对比数据表、部分产品销售情况表、均价表并打印交予| |分管领导。 | |3）每月与各市场营销部对帐。 | |4）准确、及时报送领导所需的数据资料。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：部门内部业务流程优化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上相关工作经验 | |知识技能：掌握一定财会和统计学知识，熟练使用办公软件 | |个人素质：沟通能力，诚信正直、敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 计划员 |1．基本情况： | |岗位名称 |计划员 |岗位编号 | | |所属部门 |销售部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，确保销售计划（生产灌装 | |计划）的及时、准确。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）督促各市场营销部及时掌握市场需求情况，确保销售计划（生产灌装计划| |）的准确。 | |2）负责将各市场营销部的每月、每日销售计划（生产灌装计划）、追补销售| |计划（灌装计划）的 | |归类、汇总，审核后送生产部等相关部门。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：监督各市场营销部生产灌装计划的准确性 | |建议权限：部门内部业务流程优化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上相关工作经验 | |知识技能：了解市场营销知识，掌握一定的企业管理知识，有计划管理知识 | |，熟悉使用办公软件 | |个人素质：沟通能力，诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字： | |日期： | | |分管领导签字： | |日期： | | 储运员 |1．基本情况： | |岗位名称 |储运员 |岗位编号 | | |所属部门 |销售部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，做好火车车皮的调度工作 | |，确保货物的及时装卸。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责做好各市场营销部火车车皮发货的调度。 | |2）负责做好采购的酒精、酒基的卸空返罐。 | |3）负责做好车皮费用的结算。 | |4）做好部门领导安排的其他工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：部门内部业务流程优化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：了解一定的物流知识 | |个人素质：沟通能力、敬业负责、诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 内勤 |1．基本情况： | |岗位名称 |内勤 |岗位编号 | | |所属部门 |销售部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门工作计划，在副部长的领导下，做好上传下达工作，确保销售| |大楼办公环境卫生、文明。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责做好公司与各市场营销部的上传下达工作。 | |2）做好文件、邮件的收发工作。 | |3）负责销售大楼环境卫生管理，督促所驻大楼各部门文明办公。 | |4）负责管理销总陈列室的卫生。 | |5）负责外部市场专线电话的接听、记录，并反馈给相关部门。 | |6）负责销售部的工作人员的考勤、工资发放。 | |7）完成领导临时交办的工作任务。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对销总大楼各部门卫生管理、文明办公情况有监督权 | |建议权限：部门内部业务流程优化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：文字组织能力，了解市场营销知识，掌握一定企业管理的基本知| |识，熟练使用办公软件 | |个人素质：诚信正直、敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字： | |日期： | | |分管领导签字： | |日期： | | 保洁员 |1．基本情况： | |岗位名称 |保洁员 |岗位编号 | | |所属部门 |销售部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成销售部的工作目标任务，在内勤的带领下，做好销售大楼的环境卫生 | |工作，提供整洁、舒适的工作环境。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责销售大楼的卫生清洁工作，确保环境卫生。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：清洁工具购买、使用建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：无 | |知识技能：无 | |个人素质：勤劳，能吃苦耐劳 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 市场营销部 市场营销部经理 |1．基本情况： | |岗位名称 |市场营销部经理 |岗位编号 | | |所属部门 |销售部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本营销部销售目标，认真贯彻销售“四化”精神，根据责任目标,分析| |市场运作状态，确保营销部全年销售任务如期完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）认真理解和贯彻实施公司“四化”的营销策略，保证销售目标的完成。 | |2）建立客户档案，及时传达公司营销策略及相关规定，并将经销商对公司建| |议、意见以及竞争对 | |手的相关信息及时反馈到公司。 | |3）严格按照公司要求签定合同及协议，确保货物、货款的安全，不得截留或| |过度到其他帐户。 | |4）确保销售（灌装）计划的准确性，开发品种不能造成包装积压。 | |5）配备一定数量的营销人员，确保业务人员培训合格率100%，确保业务人员| |自身安全。 | |6）监督经销商对二批销售政策到位，不得与经销商合伙欺骗二批商，避免品| |牌美誉度受损。 | |7）每月以书面形式将市场实际情况报市场部，每月至少向总经理汇报工作一| |次。 | |4．工作权限： | |决策权限：各经销商销售计划分解权、内部人员工作的分配权 | |监督权限：对经销商市场秩序的监督权，对客户投诉的反馈权 | |建议权限：经销商的选择与取消的建议权，产品结构选定的建议权，新产品 | |开发的建议权，内部 | |工作人员的任免、调动的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，营销相关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：精通销售管理知识，具备计划管理能力 | |个人素质：分析判断能力、沟通能力、诚信正直、计划能力、责任心强 | |从业资格：经济类中级以上职称 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 业务主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |业务主管 |岗位编号 | | |所属部门 |市场营销部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本营销部销售目标，认真贯彻销售“四化”精神，协助经理分析市场运 | |作状态，确保全年销售任务如期完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）及时传达公司营销策略及相关规定，并将经销商对公司建议、意见以及竞争| |对手的相关信息及时 | |反馈到公司。 | |2）管理好产品在市场上的批发价、进店价、以及零售价，使其价格体系合理稳| |定，并及时上报市场部，以便掌握价格体系、渠道和利润分配。 | |3）及时办理下帐手续，并将下帐时间，金额等详细情况及时转达经销商，及时| |准确与经销商进行对帐，发货后必须在一个月内收回收货凭证，收货凭证写清 | |楚收货时间，品种，数量，金额。 | |4）建立客户档案，监督促销政策是否到位，及时反馈相关信息至市场部。 | |5）监督经销商对二批销售政策到位，不得与经销商合伙欺骗二级经销商，避免| |品牌美誉度受损。 | |6) 帮助新进业务员尽快熟悉工作流程和方法，确保新进业务员的业绩提升。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对市场销售的监督权，对客户投诉的监督权 | |建议权限：产品开发建议权，产品价格制定的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：有销售管理知识、善于与人打交道 | |个人素质：沟通能力强、诚信正直、主动性、敬业负责，有一定的组织能力 | |从业资格：无 | |工作环境：经常出差 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | 业务员 |1．基本情况 | |岗位名称 |业务员 |岗位编号 | | |所属部门 |市场营销部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本营销部销售目标，认真贯彻销售“四化”精神，协助经理分析市场运 | |作状态，确保全年销售任务如期完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）营销人员必须及时传达公司营销策略及相关规定，并将经销商对公司建议、| |意见以及竞争对手的 | |相关信息及时反馈到公司。 | |2）管理好产品在市场上的批发价、进店价、以及零售价，使其价格体系合理稳| |定，并及时上报市场 | |部，以便掌握价格体系、渠道和利润分配。 | |3）及时办理下帐手续，并将下帐时间，金额等详细情况及时转达经销商，及时| |准确与经销商进行对 | |帐，发货后必须在一个月内收回收货凭证，收货凭证写清楚收货时间，品种， | |数量，金额。 | |4）客户档案的建立，监督促销政策是否到位，及时反馈相关信息至市场部。 | |5）监督经销商对二批销售政策到位，不得与经销商合伙欺骗二批商，避免品牌| |美誉度受损。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对市场经销商销售的监督权 | |建议权限：产品开发建议权，产品价格制定的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有销售管理知识、善于与人打交道 | |个人素质：沟通能力、诚信正直、主动性、敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 内勤 |1．基本情况： | |岗位名称 |内勤 |岗位编号 | | |所属部门 |销售部(营销部) |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了本营销部销售任务的完成,在经理的领导下,及时与各相关部门沟通,组织| |货源,确保销售工作的顺利进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）收集、统计市场需求信息，及时准确地上报生产灌装计划。 | |2）组织货源，安排运输工具，及时发货。 | |3）转货款，及时将经销商的每笔货款转财务部。 | |4）建立台帐，详细记录每笔经销商来款及发货的品种、数量等；每月与销售| |部统计员及财务部对帐，配合经销商与厂家对帐。 | |5）促销用品的管理，协调市场返回有质量问题产品的鉴定、调换工作。 | |6）确保销售工作顺利进行的其它后勤工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：督促业务员及时报市场需求信息，督促业务员及时收回经销商收 | |货凭证 | |建议权限：部门内部工作流程优化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：了解市场营销知识，掌握一定的企业管理知识 | |个人素质：沟通能力，诚信正直、敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 市场部 市场部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |市场部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标，全面围绕公司发展指导思想，参与制定公司营销政| |策，分析市场运行质态，加强产品结构调整，保证公司效益提高和目标任务| |的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）在市场调研的基础上，制定公司销售政策及销售责任目标考核办法，制 | |定出各市场具体营销策划方案，并督导执行。 | |2）制定本部门年度和月度工作计划，确保按进度实施。及时掌握销售动态 | |，负责监督各营销部销售计划的执行情况，负责组织管理营销绩效考评工作| |，确保公平、公正。 | |3）加强市场调研，负责新产品开发工作，努力完善产品架构建设。 | |4）负责组织管理广告、促销活动的执行、监督工作。正确引导各营销部开 | |展市场营销工作，对市场违规违纪行为进行处理，确保市场有序发展。 | |5）负责收集市场相关信息，建立健全客户档案，准确率达100%，负责规范 | |市场秩序。建立健全防窜货制度和措施，确保产品查询有效率达100%。 | |6）负责对CIS系统工程的实施、修订，确保CIS系统化、标准化，高质量运 | |作并监督执行。 | |7）负责出口贸易工作，确保出口贸易进展顺利。协助做好售后服务工作， | |督促有关部门对客户投诉等问题及时进行处理。 | |8）主持本部门日常行政管理工作，保证部门工作稳定、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内工作分配的决策权 | |监督权限：对实施广告、促销活动执行过程的监督、检查权；对公司销售重| |点工作计划的监督权；对处理客户投诉流程的监督权 | |建议权限：市场广告、促销活动投放建议权；市场违纪违规方案的建议权；| |产品开发的建议权；产品价格制定的建议权；部门内部人员调动、任免建议| |权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，营销或相关专业 | |工作经验：5年以上销售工作经历，3年以上管理工作经历 | |知识技能：有销售管理、市场研究策划、广告、企业管理等相关知识 | |个人素质：分析判断能力，沟通能力、计划能力、责任心强 | |从业资格：经济类中级职称 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 市场部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |市场部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标，在部长的领导下，围绕市场部总体目标任务，做好| |市场渠道体系、促销及广告推广工作计划，保证公司下达的销售任务的较好| |完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助制定本部的年度和月度工作计划。 | |2）负责收集整理销售合同，建立健全客户档案，确保信息准确。 | |3）负责物流防倒窜货系统工作，管理条形码的查询核实上报工作，负责宜 | |春等区域二批网络管理建设。 | |4）负责新产品开发相关材料的整理、落实，确保数据准确，及时高效。 | |5）负责对公司业务人员考核进行统计，并提处理意见。 | |6）协助顾客满意调查表的发放、收集管理、CIS系统工程的实施工作，做到| |反馈及时，数据准确。 | |7）协助实施各市场广告、促销活动的执行、监督，进行礼品洽谈、兑奖等 | |工作 | |8）协调出口贸易工作，保证出品贸易手续及时准确。 | |4．工作权限： | |决策权限：查实倒窜货品种数量、促销品种数量、回收标的检验、认定权 | |监督权限：对客户投诉处理的监督权；对实施广告、促销活动执行过程的监| |督、检查权 | |建议权限：产品开发、产品价格制定的建议权；广告推广、条形码方案、对| |业务人员考核结果进行处理的的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，营销相关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定销售管理，广告推广策划、企业管理、产品包装防伪等知| |识 | |个人素质：计划能力、策划推广实施能力、诚信正直、敬业负责 | |从业资格：经济类职称 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 市场主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |市场主管 |岗位编号 | | |所属部门 |市场部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司的总体目标，在部长与副部长的领导下，围绕市场部总体目标 | |任务，完成工作计划，确保公司的销售任务较好的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协调市场促销及广告宣传的监督，收集市场信息，巡视市场，保证市场信| |息的及时、顺畅，为公司制定营销策略提供有效依据。 | |2）协调分属区域二批网络构建，认真执行网络管理密实化要求，保证各区域| |网络构建运作有效。 | |3）完成公司、部门领导交办的其他任务。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对客户投诉监督权，对促销活动执行过程的监督、检查权 | |建议权限：产品开发的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上学历 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定销售管理，广告策划宣传及企业管理等知识 | |个人素质：商业意识、创新能力、客户导向、诚信正直、敬业负责 | |从业资格：经济类职称 | |工作环境：经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 市场专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |市场专员 |岗位编号 | | |所属部门 |市场部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |围绕市场部总体目标任务，对照责任目标如期完成工作计划。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协调市场促销及广告宣传的监督，收集市场信息，巡视市场，保证市场信息| |的及时、顺畅，为公司制定营销策略提供有效依据。 | |2）协调分属区域二批网络构建，认真执行网络管理密实化要求，保证各区域网| |络构建运作有效。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对客户投诉监督权，对促销活动执行过程的监督、检查权 | |建议权限：产品开发的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定销售管理、市场调研、企业管理等知识 | |个人素质：商业意识、创新能力、客户导向、诚信正直、敬业负责 | |从业资格：经济类职称 | |工作环境：室内、经常出差 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门责任人签字 | |日期： | | |： | | | | 策划主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |策划主管 |岗位编号 | | |所属部门 |市场部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |围绕市场部总体目标任务，对照责任目标如期完成工作计划。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）对各销售区域进行调查，掌握各区域实际销售情况，并定期（每月）做 | |出市场调查报告并上报领导。 | |2）根据市场调查报告分析市场，制订出可行的策划宣传报告，并制订广告 | |宣传计划报领导审批。 | |3）协调广告宣传的具体实施、管理，并对广告实施进行监控确保广告按公 | |司要求落实到位。 | |4）对广告策略的实施结果进行总结和分析，尽量保证广告宣传的有效性。 | |5）责任文案及图片的具体策划和制定，广告宣传资料的发放，确保准确及 | |时。 | |6）协助公司CIS系统工程的完善与实施，保障其顺利运作。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对实施广告执行过程中的监督权、检查权 | |建议权限：完善CIS系统工程过程中的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上学历 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定销售管理，策划及企业管理等知识 | |个人素质：商业意识、创新能力、客户导向、诚信正直、敬业负责 | |从业资格：经济类职称 | |工作环境：室内、经常出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 策划专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |策划专员 |岗位编号 | | |所属部门 |市场部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |围绕市场部总体目标任务，对照责任目标如期完成工作计划。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）对各销售区域进行调查，掌握各区域实际销售情况，并定期（每月）做出市| |场调查报告并上报领导。 | |2）根据市场调查报告分析市场，制订出可行的策划宣传报告，并制订广告宣传| |计划报领导审批。 | |3）协调广告宣传的具体实施、管理，并对广告实施进行监控确保广告按公司要| |求落实到位。 | |4）对广告策略的实施结果进行总结和分析，尽量保证广告宣传的有效性。 | |5）协助公司CIS系统工程的完善与实施，保障其顺利运作。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对实施广告执行过程中的监督权、检查权 | |建议权限：完善CIS系统工程过程中的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定销售管理，策划、企业管理等知识 | |个人素质：商业意识、创新能力、客户导向、诚信正直、敬业负责 | |从业资格：经济类职称 | |工作环境：室内、经常出差 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门责任人签字 | |日期： | | |： | | | | 广告专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |广告专员 |岗位编号 | | |所属部门 |市场部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |围绕市场部总体目标任务，对照责任目标如期完成工作计划。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）对各销售区域进行调查，掌握各区域实际销售情况，并定期（每月）做出市| |场调查报告并上报领导。 | |2）根据市场调查报告分析市场，协助主管制订出可行的策划宣传报告，并制订| |广告宣传计划报领导审批。 | |3）协调广告宣传的具体跟踪实施、管理，确保广告按公司要求落实到位。 | |4）责任文案及图片的具体策划和制定，广告宣传资料的发放，确保准确及时。| |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对广告宣传全过程的监督权、检查权 | |建议权限：对产品广告设计发布等的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定广告发布、媒体等相关知识 | |个人素质：商业意识、创新能力、客户导向、诚信正直、敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、经常出差 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门责任人签字 | |日期： | | |： | | | | 外贸主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |外贸主管 |岗位编号 | | |所属部门 |市场部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |围绕市场部总体目标任务，对照责任目标如期完成工作计划。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责对出口贸易的报关、检验等申报手续，确保及时准确到位。 | |2）负责对出口贸易各相关程序的年检，报批工作，确保及时有效。 | |3）负责对出口贸易的品种、数量及相关费用进行统计，确保数据及时准确 | |。 | |4）完成公司及部门领导交办的其他任务。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对外贸出口全过程的监督权、检查权 | |建议权限：外贸产品开发的建议权，产品价格制定的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上学历 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定销售管理，外贸业务及企业管理等知识 | |个人素质：具备市场开拓能力，新产品开发能力，责任心强、诚信正直、敬| |业负责 | |从业资格：经济类职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 外贸专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |外贸专员 |岗位编号 | | |所属部门 |市场部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |围绕市场部总体目标任务，对照责任目标如期完成工作计划。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责对出口贸易的报关、检验等申报手续，确保及时准确到位。 | |2）负责对出口贸易各相关程序的年检，报批工作，确保及时有效。 | |3）负责对出口贸易的品种、数量及相关费用进行统计，确保数据及时准确。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对外贸出口全过程的监督权、检查权 | |建议权限：外贸产品开发的建议权，产品价格制定的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：2年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定销售管理，外贸、企业管理等知识 | |个人素质：商业意识、创新能力、客户导向、诚信正直、敬业负责 | |从业资格：经济类职称 | |工作环境：经常出差 | |分管领导签字： | |日期： | | |部门责任人签字 | |日期： | | |： | | | | 采购部 采购部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |采购部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了保证生产经营工作正常进行，在分管副总的领导下，负责公司原辅料、 | |包装材料、机械设备、劳保用品的采购管理，及时提供质优价廉的物资，为 | |生产经营提供有力保障。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织采购生产经营所需物料，确保各类物资按质、按时、按量，成套供应| |生产所需。 | |2）组织制定本部门内的物资管理相关制度和建立科学的存储标准，严格规范| |物资保管，确保制度的规范，保 | |证物资存储的安全。 | |3）负责建立物资采购供应渠道，制定采购原则，确保对供应商的评价和新供| |应商的开发合理、有效。 | |4）负责协调产、销间的平衡，提供材料采购信息，确保不合理的物资采购得| |到控制。 | |5）协助新产品的开发工作，保证新产品外包装设计的质量。 | |6）制定对不合格原辅料、包装材料的处置和纠正措施并实施，确保措施有效| |执行。 | |7）组织建立和健全相应的台帐，做好各类文档的收集和归档，做到帐物相符| |、有据可查。 | |8）主持本部门日常行政工作，保证本部门工作稳定、高效和有序的运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的分配决策权 | |监督权限：采购物资质量的监督权，对所属人员工作的考核和检查权 | |建议权限：对供应商选择的建议权，部门内部人员调动、任免的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，企业管理专业或相关专业 | |工作经验：5年以上工作经历，3年以上采购管理工作经历 | |知识技能：有一定的文字组织能力，对各种原材料熟悉，掌握企业管理的基 | |本知识，掌握计算机 | |管理软件 | |个人素质：沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，敬业负责，诚信正直 | |从业资格：管理类中级职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 采购部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |采购部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了保证生产经营工作正常进行，在部长的领导下，积极主动抓好采购和仓 | |储管理工作，协助部长做好本部门各项管理工作，为生产经营提供有力保障 | |。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格按公司制定的采购程序，组织采购物资。 | |2）组织规定各种物资的储备定额和资金定额，确保生产计划顺利实施和资金| |周转。 | |3）严格审查公司主要物资的供货渠道方式，确保价廉物美。 | |4）参与制定和完善公司物资采购、物资管理和物流管理制度，确保物资采购| |的规范和物资仓储的安全。 | |5）组织建立和健全相应的台帐，做好各类库存报表的收集和归档，做到帐物| |相符，有据可查。 | |6）对物资的呆、滞品及损坏，查明原因，提出处理意见并报请上级。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对违反公司规定的行为的制止权，对物资采购的监督权，对本部 | |门的安全防火工作有监督检查权 | |建议权限：对下属的岗位调配的建议权；对采购物资选择的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等以上学历，企业管理或相关专业 | |工作经验：3年以上工作经验，2年以上部门管理工作经验 | |知识技能：文字组织能力，熟悉原材料，掌握计算机管理软件的应用，懂管 | |理 | |个人素质：沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，敬业负责，诚信正直 | |从业资格：管理类中级职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 采购主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |采购主管 |岗位编号 | | |所属部门 |采购部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门年度目标任务，在部长的领导下，积极主动协助分管副部长抓 | |好工作，确保目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）依据物资采购计划，保质、保量、及时地将有关物资采购到位。 | |2）了解市场行情，为公司采购质优价廉的物资，降低生产成本。 | |3）加强部门内部沟通，与业务员、保管员互相提供有关采购信息。 | |4）认真做好采购记录，确保台帐齐全、准确。 | |5）把好质量关，拒绝不合格品进厂。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对供应商供货质量的监督权 | |建议权限：工作合理化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等以上学历，企业管理或相关专业 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：了解市场行情，掌握采购管理的基本知识 | |个人素质：沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，敬业负责，诚信正直 | |从业资格：管理类职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 业务员 |1．基本情况： | |岗位名称 |业务员 |岗位编号 | | |所属部门 |采购部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门年度目标任务，在部长及分管副部长的领导，积极认真做好本职 | |工作，加强业务与生产等部门的沟通，保证到货及时，确保采购物资质量。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据生产需求编制，保质保量及时将有关物资采购到位。 | |2）了解市场行情，确保采购质优价廉，降低采购成本。 | |3）严格执行财务规定，及时办理采购物资验收入库和采购借款冲销手续。 | |4）加强部门内沟通，与仓管员互相提供有关采购信息。 | |5）认真做好采购记录，台帐齐全准确。 | |6）把好质量关，杜绝不合格品进厂，对物资的盈亏、损坏要查明原因并向分管| |领导汇报。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对供应商供货质量、售后服务有监督权 | |建议权限：工作合理化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经历。 | |知识技能：有一定的文字表达能力，熟悉财务规定，会做台帐。 | |个人素质：敬业负责、诚信正直、沟通协调能力 | |从业资格：会计证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 仓储主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |仓储主管 |岗位编号 | | |所属部门 |采购部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门年度目标任务，在部长的领导下，积极主动协助分管副部长抓 | |好工作，确保目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据物资管理制度，加强仓库管理，确保物资存储的安全； | |2）掌握仓库库存的动态信息，协助车间书你实施生产计划； | |3）加强部门内部沟通，与业务员、保管员互相提供有关采购信息； | |4）做好出入库记录，日清日结，做到帐物相符，数据真实可靠； | |5）对物资的呆、滞品及损坏，查明原因，及时报请分管上级领导； | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对进、出库材料的监督盘查权 | |建议权限：工作合理化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等以上学历，企业管理或相关专业 | |工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定的质量意识，了解财务管理的基础知识 | |个人素质：组织协调能力，分析判断能力，敬业负责，诚信正直 | |从业资格：管理类职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 保管员（五金材料、原辅材料） |1．基本情况： | |岗位名称 |保管员（五金材料、原辅 |岗位编号 | | | |材料） | | | |所属部门 |采购部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门年度目标任务，在分管副部长及仓储主管的领导下，做好仓库管 | |理工作，为相关部门提供优质服务，确保责任目标的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）五金类物资入库时要认真验收，做到分类、规格、型号与入库单相符。 | |2）按7S管理规定要求做好仓库物资的存放、堆码的管理。 | |3）加强安全管理，对有毒有害等化学物资应定点堆放，与一般物资隔离放置。| |4）严格遵守领发材料制度，做到先开票后发货，提高工作效率。 | |5）妥善保管好帐簿和原始凭证。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对进、出库材料的监督权 | |建议权限：工作合理化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定的质量意识，了解财务管理的基础知识 | |个人素质：敬业负责、诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 保管员（包装材料） |1．基本情况： | |岗位名称 |保管员（包装材料） |岗位编号 | | |所属部门 |采购部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门年度目标任务，在分管副部长及仓储主管的领导下，做好仓库管 | |理工作，为相关部门提供优质服务，确保责任目标的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）加强对包装材料入库的质量与数量的控制管理，及时登记做帐，拒绝不合格| |包装材料进入生产车间。 | |2）按7S管理规定要求做好仓库物资的存放、堆码的管理。 | |3）加强对包装材料的安全管理，做好安全防范工作。 | |4）严格遵守领发材料制度，不得错发、漏发，提高工作效率。 | |5）对保管的各种材料日清月结，呆料、滞料及有价值废品提供库存报告，保证| |帐物相符。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对进、出库材料的监督权 | |建议权限：工作合理化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | | | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定的质量意识，了解财务管理的基础知识 | |个人素质：敬业负责、诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 统计员 |1．基本情况： | |岗位名称 |统计员 |岗位编号 | | |所属部门 |采购部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成部门责任目标，在部长及分管副部长的领导下，做好库存及对帐工作， | |确保责任目标的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据保管员的入库报表，做好仓库物资的采购入库单。 | |2）按照保管员与车间领料员核对无误的领料数目开出材料出库单，并录入电脑| |。 | |3）月底与保管员核对存货的库存数量，向相关部门提供仓库物资的动态报表。| |4）配合财务部相关人员做好存货的正式入库核对工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：工作合理化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经历。 | |知识技能：有财务管理的基础知识。 | |个人素质：敬业负责、诚信正直、信息收集能力 | |从业资格：会计证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 内勤 |1．基本情况： | |岗位名称 |内勤 |岗位编号 | | |所属部门 |采购部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门年度目标任务，在部长及副部长的领导下，做好本部门的内勤管 | |理工作，确保责任目标的顺利完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）每月按时收集统计本部门的货物购进、支付货款统计表，为领导提供准确的| |参考数据。 | |2）负责办理货款申请付款表，借（汇）款申请单等货款结算手续。 | |3）负责为各市场营销部开具包装物出库领料单，并严格按批示内容开小票，做| |到准确无误。 | |4）收集、整理本部门所有购货合同并存档。 | |5）每月按时收集、整理本部门各种物资采购计划，交部长审核、批准后存档。| |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对各业务员提供的购入数据与财务对帐的监督权 | |建议权限：工作合理化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：一年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定的文字组织表达能力，熟悉财务知识，懂电脑 | |个人素质：敬业负责、诚信正直 | |从业资格：会计证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 质量部 质量部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司的年度质量目标，在分管副总的领导下，做好公司质量管理，| |质量监督，售后服务及公司质量管理体系正常有效的运行工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）认真贯彻执行“质量第一”及国家有关质量工作方针、政策与规定，协助 | |公司总经理制定质量 | |方针和目标，确保质量各项规定有效、准确。 | |2）组织编写质量管理体系文件、《质量手册》等，组织实施体系内部审核、 | |过程审核、产品质量 | |审核。 | |3）负责制定部门年度工作计划，工作分工，确保部门工作任务的按时按质 | |按量完成。 | |4）组织对成品酒、、半成品酒、酒基、原辅包装材料、外协物资的质量检 | |验，确保不合格的材料不入厂和不合格产品不出厂，并保证不合格品得到及| |时、有效的处理。 | |5）组织做好质量记录，并进行统计、分析，及时发出质量信息，向有关部 | |门以及领导报告。 | |6）负责对酒基、大曲以及各车间工作的质量评级工作，确保评级客观、公 | |正。 | |7）组织提供销售部门需要的产品质量证明，组织做好售后服务相关工作， | |确保售后服务工作及时、有效。 | |8）主持本部门日常行政工作，保证本部门工作稳定、高效和有序的运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的分配权 | |监督权限：对所属下级的工作有监督，检查权，公司成品酒、酒基、原辅包| |装材料质量的监督权， | |对质量管理体系运行的监督权 | |建议权限：技术革新、质量管理重大事项的建议权，部门内部人员调动、任| |免的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，质量相关专业 | |工作经验：5年以上工作经验，3年以上质量管理工作经验 | |知识技能：文字组织能力，有质量检测，品质保证，质量认证等方面的专业| |知识，熟悉国家有关 | |质量管理，质量监督等方面的法律法规 | |个人素质：沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，敬业负责，诚信正直| |从业资格：中级以上职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 质量部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数 | | |2．岗位总体目标： | |为了完成质量目标，在部长的领导下，做好公司质量管理体系、售后服务及| |酒基和成品酒的品评工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）抓好ISO9000质量管理体系在全公司的贯彻执行，参加公司现场管理，检| |查各车间部门现场管理情况对贯彻不力的单位提出处理意见和建议。 | |2）搞好售后服务工作，妥善处理各种顾客投诉，对经销商的各种渗漏等酒 | |进行严格把关，及时做好调换补偿工作，并对供货商赔款事宜落实到位。 | |3）组织学习有关检验标准和业务知识，提高全体检验人员的理论水平和操 | |作技能，对营销部业务员和经销商进行相关业务培训，使他们能够胜任本职| |工作和正确处理各种质量问题 | |4）抓好酒基和成品酒的感官品评，确保酒基质量和成品酒的口感稳定，督 | |促部下严格按标准打分和评定。 | |5）抓好成品酒的出厂检验，对在库存期间出现的质量问题认真查找原因， | |并提出处理意见和建议。 | |6）指导监督质量检验人员，把握正确的检验标准，并做好对不合格品的纠 | |正和预防措施。 | |7）参与对公司质量管理标准的制订及质量管理体系的建立和完善。 | |4．工作权限： | |决策权限：对有质量问题的酒有调换权 | |监督权限：对所属下级的工作有监督检查权 | |建议权限：对提高产品质量的建议权、部门内部人员调动、任免的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等以上学历 | |工作经验：5年以上工作经验，3年以上管理工作经验 | |知识技能：文字表达能力，专业品酒知识，管理能力、味觉灵敏，受过相关| |质量培训，了解质量管理知识和ISO9001标准，熟悉产品质量法、消费者权 | |益保护法 | |个人素质：沟通能力，组织协调能力，分析判断能力，敬业负责，诚信正直| |从业资格：评酒员证书、助理工程师以上职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字： | |日期： | | |分管领导签字： | |日期： | | 产品检验主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |产品检验主管 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为达到公司质量目标，在分管副部长的领导下，监督参与包装车间产品质量| |检验，保证产品合格出厂。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）指导产品检验员对包装生产各个工序的检验，确保成品酒的包装达到企 | |业要求。 | |2）负责产品包装的质量问题的收集、分析、改进与追踪工作。 | |3）指导、监督包装车间对生产工艺、作业指导书执行情况的落实。 | |4）检查各车间产品检验员的质检记录，做到准确及时。 | |4．工作权限： | |决策权限：对成品酒包装过程中出现质量问题，有要求返工的权限 | |监督权限：监督各包装车间对生产作业标准的执行 | |建议权限：对所属下级的岗位调配的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定的文字组织能力，有一定的质量管理知识 | |个人素质：分析判断能力，敬业负责，诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 产品检验员 |1．基本情况： | |岗位名称 |产品检验员 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为达到公司质量目标，在分管副部长的领导下，监督参与包装车间产品质量检 | |验，保证产品合格出厂。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责对包装生产各个工序的检验以及上线前的包装材料的抽查，确保成品酒| |的包装达到企业要求。 | |2）负责产品包装的质量问题的收集、分析、改进与追踪工作，负责对不合格产| |品的处理。 | |3）指导、监督包装车间对生产工艺、作业指导书执行情况的落实。 | |4）检查各车间产品检验员的质检记录，做到准确及时。 | |4．工作权限： | |决策权限：对成品酒包装过程中出现质量问题，有要求返工的决策权 | |监督权限：监督各包装车间对生产作业标准的执行 | |建议权限：对工作流程优化的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定的文字组织能力，有一定的质量管理知识，对产品了解 | |个人素质：技术应用能力、质量导向、敬业负责、诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 材料检验主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |材料检验主管 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成质量部的目标任务，在分管副部长的领导下，组织对原辅包装材料的| |检验，保证原辅包装材料的质量符合国家和公司标准，并为公司节约成本。| |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）组织人员对原辅包装材料进行检验，严格按照公司质量检验制度、规范 | |标准，做好检验工作， | |保证原辅包装材料合格进厂。 | |2）负责对原辅包装材料的质量问题的收集、分析、改进与追踪工作，并做 | |好检验记录。 | |3）负责对原辅包装材料检验资料的收集与修改。 | |4）对原材料检验标准，根据生产使用情况提出更改意见。 | |5）负责对供应商产品质 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对采购部采购的原辅包装材料的监督检查权 | |建议权限：对供应商提供的原辅包装材料质量改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定的文字组织能力，有一定的质量管理知识 | |个人素质：沟通能力，分析判断能力，敬业负责，诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 材料检验员 |1．基本情况： | |岗位名称 |材料检验员 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成质量部的目标任务，在分管副部长的领导下，组织对原辅包装材料的 | |检验，保证原辅包装材料的质量符合国家和公司标准，并为公司节约成本。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责对原辅包装材料进行检验，严格按照公司质量检验制度、规范标准，| |做好检验工作， | |杜绝不合格品的进厂。 | |2）负责对原辅包装材料的质量问题的收集、分析、改进与追踪工作，并做好| |检验记录，确保不合格品及时得到处理。 | |3）负责对原辅包装材料检验资料的收集与修改。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对采购部采购的原辅包装材料的监督检查权 | |建议权限：对原辅包装材料质量改进的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定的文字基础，掌握材料检验基本知识，受过相关质量培训 | |个人素质：技术应用能力、质量导向、敬业负责、诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 售后服务主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |售后服务主管 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成质量部的目标任务，在分管副部长的领导下，做好售后服务工作。| |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）接受消费者对产品的质量问题的投诉，并向分管副部长报告、处理，同 | |时做好来电记录。 | |2）组织收集消费者对产品的投诉并分类、统计，形成报告，上报给部门领 | |导。 | |3）督促、检查下属员工对消费者的来电、来函的回复。 | |4）协助其他部门处理市场上出现的假酒。 | |5）对产品包装出现渗漏的酒进行处理。 | |4．工作权限： | |决策权限：对有质量问题的酒有调换权 | |监督权限：对所属下级的工作有监督检查权 | |建议权限：对提高产品质量的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：有一定的文字基础，熟悉国家有关产品质量等方面的法律法规 | |个人素质：具有较强的沟通能力，要有耐心，分析判断能力强，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 售后服务专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |售后服务专员 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成质量部的目标任务，在分管副部长的领导下，做好售后服务工作。| |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）受理消费者对产品的质量问题的投诉，并向分管副部长报告、处理，同 | |时做好记录。 | |2）负责对消费者投诉并分类、统计，形成报告，上报给部门领导。 | |3）督促、检查下属员工对消费者的来电、来函的回复。 | |4）协助其他部门处理市场上出现的假酒。 | |5）对产品包装出现渗漏的酒进行处理。 | |6）积极完成上级领导并且交待的其他工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：对有质量问题的酒有调换的决策权 | |监督权限：无 | |建议权限：对提高产品质量的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定的文字基础，熟悉国家有关产品质量等方面的法律法规 | |个人素质：沟通能力，质量意识、客户导向、问题解决能力 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 检测主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |检测主管 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成质量部总体目标任务，在分管副部长的领导下，严格遵守公司检验| |规程，做好酒精、酒基、麦麸、面粉、大米等各种原辅材料的理化指标检测| |。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）对照标样，负责对成品酒口感质量抽查、品评，杜绝各品种批次间的质 | |量差异。 | |2）对入库酒基的化验品评，出示检验报告，以便对酒基的分级贮存。 | |3）配合打假办，对市场上出现的假酒及时准确地加以鉴别。 | |4）检查、督促化验员认真完成本职工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：对入库酒基分级的评定权 | |监督权限：对在灌产品的监督检查权；对化验室的监督检查权 | |建议权限：对新产品的酒体设计的建议权；对化验流程、设备改进的建议权| |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，发酵、食品、化学等有关专业 | |工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验 | |知识技能：具有一定的文字表达能力，具备一定的品酒知识，化验知识，熟| |悉国家检验标准 | |个人素质：严谨细致，公平公正，嗅味觉灵敏，具备较强的分析判断能力，| |责任心强 | |从业资格：评酒员证书，化验员上岗资格证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 化验员 |1．基本情况： | |岗位名称 |化验员 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成质量部的目标任务，在主管的要求指导下，严格遵守检验规程，严谨 | |、认真、及时地做好各项检测工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责对化验药品的管理控制和实验设备的爱护、校正，确保药品及仪器的正| |常使用与维护。 | |2）负责对大米、面粉、麦麸、煤炭、糙皮、四特酒基、成品酒、外购酒基、酒| |精等的化验，确保数据准确。 | |3）负责对大曲发酵、酒醅等的跟踪化验，确保化验数据完整、准确、及时。 | |4）负责及时整理、处理、分析化验数据，有异常及时向上级领导汇报。 | |5）协助部门其他人员，辨别市场上四特酒的真伪。 | |6）负责增进本部门员工的沟通交流，互相学习，不断提高业务水平。 | |7）及时完成上级交办的其它工作任务。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对化验结果有监督权 | |建议权限：改进化验设备的建议权，改进化验流程的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上工作经验 | |知识技能：具备基本化验知识，并熟悉化验流程及国家检验标准 | |个人素质：质量意识、敬业负责、诚信正直 | |从业资格：化验员上岗资格证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 评酒员 |1．基本情况： | |岗位名称 |评酒员 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成质量部总体目标任务，在主管的领导下，严格遵守公司质量检验制度 | |规范，标准和程序，负责成品酒的品评和酒基的评级。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）对照标样负责成品酒口感质量抽查点评，确保公司成品酒口感质量稳定，杜| |绝各品种批次间质量 | |差异。 | |2）负责对入库酒基进行品评，及时准确地写出检验报告。 | |3）对市场上出现的假酒及时准确地加以鉴别。 | |4．工作权限： | |决策权限：对入库酒基级别的鉴定权，成品酒质量的评定权 | |监督权限：有对在灌产品的监督检查权 | |建议权限：对新产品的酒体设计的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：2年以上相关工作经验 | |知识技能：具有一定的文字表达能力和专业技术水平 | |个人素质：质量意识、敬业负责、诚信正直 | |从业资格：白酒品评资格证书 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 质量管理体系主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |质量管理体系主管 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司的年度质量目标，在分管副部长的领导下，根据质量管理体系| |文件的要求确保质量管理体系的正常运行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）维护质量管理体系的正常运行。 | |2）负责编写、修改质量管理体系文件，以完善ISO9001质量管理体系。 | |3）负责做好质量记录，并进行统计、分析，形成相关文件，提供给决策层 | |。 | |4）负责实施质量管理体系的内审、年审。 | |5）监督相关部门对质量管理体系的实施。 | |6）完成领导交待的其他工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：对所属下级的工作争议有裁决权 | |监督权限：对质量管理体系运行的监督权 | |建议权限：对出现质量问题部门的建议处罚权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：3年以上工作经验，2年以上质量管理工作经验 | |知识技能：有一定的文字组织能力，有质量认证方面的专业知识，熟悉国家| |有关质量管理、质量 | |监督等方面的法律法规 | |个人素质：具备较强的沟通能力，组织协调能力，原则性强，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 质量管理体系专员 |1．基本情况： | |岗位名称 |质量管理体系专员 |岗位编号 | | |所属部门 |质量部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司的年度质量目标，在分管副部长的领导下，根据质量管理体系文 | |件的要求确保质量管理体系的正常运行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）维护质量管理体系的正常运行。 | |2）负责编写、修改质量管理体系文件，以完善ISO9001质量管理体系。 | |3）负责做好质量记录，并进行统计、分析，形成相关文件，提供给决策层。 | |4）负责实施质量管理体系的内审、年审。 | |5）监督相关部门对质量管理体系的实施。 | |4．工作权限： | |决策权限：对所属下级的工作争议有决策权 | |监督权限：对质量管理体系运行的监督权 | |建议权限：对出现质量问题部门的建议处罚权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：1年以上相关工作经验 | |知识技能：有一定的文字组织能力，有质量认证方面的专业知识，熟悉国家有 | |关质量管理、质量监督 | |等方面的法律法规。 | |个人素质：沟通能力，组织协调能力，质量意识、敬业负责、诚信正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 生产部 生产部部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |部长 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在分管副总和公司工作思路和指导思想要求下， | |编制公司年度酿造、大曲生产计划以及包装车间月度计划，协调均衡生产，保 | |障设备的安全运行，积极为销售服务，保证销售需要和目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）按照公司目标，根据分管副总的领导下，开展公司生产方面的工作，制定生| |产计划，确保生产计划的可行性和合理性。 | |2）负责生产工艺文件、技术文件、设备文件的控制，负责产品的生产、灌装和| |成品酒库管理、设备管理。 | |3）实施质量部制定的不合格品的纠正措施，确保不合格产品得到有效处理。 | |4）组织制定出生产管理中的各项规章制度并督导执行，指导车间生产工作，督| |促车间抓好现场管理，实现安全、文明生产。 | |5）协调本部门与其它部门间的关系，营造良好的工作氛围。 | |6）参与对客户特殊要求的合同评审，对供方进行评价，保证各类设备维修计划| |按要求完成。 | |7）主持生产部内部日常行政管理工作，保证工作的稳定、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：非标件外加工的选择权，部门内部工作的分配权，生产计划的调度 | |权 | |监督权限：对生产工艺、计划的执行过程监督、检查权 | |建议权限：公司重大事项的建议权，部门内部人员的调动、任免建议权，对所 | |属部门人员的考核、激励奖罚的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科或同等学历以上，企业管理专业或相关专业 | |工作经验：5年以上工作经历，3年以上部门管理工作经历 | |知识技能：掌握企业管理基本知识，熟悉四特酒生产工艺 | |个人素质：计划能力、风险控制能力、信息收集能力、组织协调能力，敬业负 | |责 | |从业资格：工程师中级职称 | |工作环境：室内，室外，有时出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 生产部副部长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副部长 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在部长和公司工作思路的指导下，均衡生产，加 | |强设备运行管理，不断提高设备的完好率、利用率，保证公司全年生产计划顺 | |利完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）按照营销部提供的订单和生产任务，协助部长制定出合理的生产计划，参与| |制定生产管理中的各项规章制度，保证生产任务、计划的完成以及规章制度的 | |完善。 | |2）指导、监督各生产车间对生产计划的落实及进度调节，处理生产过程中出现| |的计划偏差或异常情况，并向领导报告，确保产销平衡，均衡生产。 | |3）负责成品酒仓库方面的工作，指导、监督成品酒的出库、入库及破损酒的处| |理工作，保证分管业务的完成。 | |4）组织收集公司生产、仓贮方面的各种信息，整理后上报部长，确保为部长提| |供及时、准确、有效的信息支持。 | |5) | |制定公司设备年度大、中修计划，组织各部门设备维修、维护、保养、验收工 | |作，确保设备运行有效。 | |6）负责公司设备的统一管理，加强特种设备的安全运行管理，保证锅炉、压力| |容器、电梯的安全运行及顺利通过年审（检）。 | |7）负责公司设备计划项目的规划、更新、改造、选型、安装、调试的管理与实| |施，确保各部门设备配品备件计划购、领的审批完成，提高物品使用率。 | |8）制定公司设备管理制度、设备使用规范、维修保养细则和作业指导书，检查| |、监督各部门按设备管理规定的执行情况，协助车间解决设备使用、维修中遇 | |到的难题，确保各部设备得到有效保养。 | |4．工作权限： | |决策权限：分管工作的分配权，生产计划的调度权，非标配件外加工单位选择 | |权 | |监督权限：对生产工艺的执行过程监督、检查权，对各部门设备管理制度执行 | |情况的监督、检查权，对各部门设备存在安全隐患的有限期整改权，对所属下 | |级工作的监督、检查权 | |建议权限：公司重大事项的建议权，对公司生产设备选型的建议权，部门内部 | |人员的调动建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，企业管理、微生物、发酵等相关专业 | |工作经验：3年以上工作经历，2年以上部门管理工作经验 | |知识技能：掌握一些企业管理基本知识，精通设备（常用）维保技能，掌握机 | |械制图知识，了解电气设备基本原理，能使用电脑，熟悉四特酒的生产工艺 | |个人素质：较强的计划能力、风险控制能力、信息收集能力、组织协调能力， | |敬业负责 | |从业资格：工程类初级职称 | |工作环境：室内，室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 生产工艺主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |生产工艺主管 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在部长或副部长的带领下和部门工作思路和 | |指导思想要求指导下，根据实际生产情况,编制酿造、大曲年度、月度计划，监| |督、修改、调整酿造、大曲生产工艺，确保部门年度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责编制酿造、大曲年度、月度计划，确保车间的正常生产。 | |2）负责修订、起草工艺、生产管理文件，检查、指导各车间工艺执行情况。 | |3）监督、指导各车间对生产计划的落实及进度调节，发现计划偏差或异常情况| |，及时处理并上报。 | |4）做好本部门与其他部门之间的沟通，营造良好氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：对下属的工作分配权 | |监督权限：对生产工艺的落实情况的监督、检查权 | |建议权限：对酿造、大曲计划调整的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专以上文化程度，微生物、发酵相关专业 | |工作经验：2年以上的相关工作经验，1年管理工作经验 | |知识技能：熟悉四特酒酿造、大曲工艺，有监督计划实施的能力 | |个人素质：计划能力、组织协调能力、沟通能力、工作细心、诚实正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 生产计划主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |生产计划主管 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在分管副部长的带领下和部门工作思路和指 | |导思想要求指导下，参与生产计划制定,保证各个车间的正常生产，确保部门年| |度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |负责包装材料协调,保证包装车间的正常生产。 | |依据营销部提供的定单和生产任务，协助部长制定出合理的生产、采购计划。 | |3）负责收集生产、采购、仓储方面的各种信息，整理并及时上报，保证生产计| |划安排的合理性。 | |4）监督、指导各车间对生产计划的落实及进度调节，发现计划偏差或异常情况| |，及时处理并上报。 | |5）做好本部门与其他部门之间的沟通，营造良好氛围。 | |6）负责各类生产报表的分类、统计、归档，保证生产信息得到有效整理。 | |4．工作权限： | |决策权限：对下属的工作分配权 | |监督权限：对生产计划的落实情况的监督、检查权 | |建议权限：对包装计划调整的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：2年以上的相关工作经验，1年管理工作经验 | |知识技能：熟悉生产计划下达的流程，有监督计划实施的能力，掌握企业管理 | |知识 | |个人素质：计划能力、组织协调能力、沟通能力、工作细心、诚实正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 仓储主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |仓储主管 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在分管副部长的带领下和部门工作思路和指 | |导思想要求指导下，做好仓库保管工作，保证部门年度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责成品酒仓库的管理工作，指导、监督保管员、条形码管理员，确保各项| |工作顺利开展。 | |2）负责成品酒出、入库及破损酒处理方面的指导、检查工作，并对积压、破损| |酒情况进行汇总，提出处理意见，确保酒库得到有效管理 | |3）负责提供及时、准确的库中成品酒动态信息，保证生产计划安排的合理性。| |4）监督、指导仓库成品酒存放、堆码管理，确保堆放有序。 | |5）加强仓库的安全管理，严防失盗，严禁烟火，确保仓库的安全。 | |4．工作权限： | |决策权限：对下属的工作分配权 | |监督权限：对成品酒存放、堆码的监督、检查权 | |建议权限：对成品酒存放、堆码的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：2年以上的仓库工作经验和常识，1年管理工作经验 | |知识技能：精通仓库运作流程、帐目，仓位调配和产品标识方法 | |个人素质：计划能力、组织协调能力、沟通能力、工作细心、诚实正直 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 安全设备主管 |1．基本情况： | |岗位名称 |安全设备主管 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在部长或副部长的带领下和部门工作思路和 | |指导思想要求指导下，负责公司所有设备的安全管理，确保部门年度责任目标 | |任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司设备的安全运行管理，保障设备的正常运行。 | |2）负责公司设备的规划、更新、改造、安装、调试工作，保障正常生产。 | |3）监督、指导各车间对设备的规范使用、维护、保养，确保车间在生产过程中| |遇到的设备难题得到有效解决。 | |4）参与公司组织的安全检查和设备维护、保养方面的检查，发现问题，督促整| |改。 | |5）负责对采购设备的质量监督以及公司非标设备、配件的测绘、制图，联系对| |外加工。 | |6）协助建立安全管理制度，对员工进行安全生产培训。 | |4．工作权限： | |决策权限：对下属的工作分配权 | |监督权限：对设备的使用、维护、保养以及购买设备质量的监督、检查权 | |建议权限：对购买设备的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专以上文化程度，机械相关专业 | |工作经验：2年以上的相关工作经验，1年以上的管理工作经验 | |知识技能：掌握设备方面的专业技术知识 | |个人素质：计划能力、组织协调能力、沟通能力、工作细心、诚实正直 | |从业资格：工程类初级职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 收酒员 |1．基本情况： | |岗位名称 |收酒员 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在部长（或副部长）和部门工作思路和指导 | |思想要求指导下，做好本职工作，保证部门年度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）按公司规定做好酒基的验量入库工作，确保酒基入库数量与车间收酒数量一| |致。 | |2）加强工作场所的安全管理工作，严禁烟火，确保工作现场安全。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中以上文化程度 | |工作经验：2年以上工作经历 | |知识技能：掌握酒度的折算 | |个人素质：问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 工艺员 |1．基本情况： | |岗位名称 |工艺员 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在部长或副部长的带领下和部门工作思路和 | |指导思想要求指导下，根据实际生产情况,监督、修改、调整酿造、大曲生产工| |艺，确保部门年度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责修订、起草工艺、生产管理文件，检查、指导各车间工艺执行情况，确| |保文件规定有效执行。 | |2）监督、指导各车间对生产工艺的落实及进度调节，发现计划偏差或异常情况| |，及时处理并上报。 | |3）做好本部门与其他部门之间的沟通，营造良好氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对生产工艺的落实情况的监督、检查权 | |建议权限：对酿造、大曲计划调整的建议权，对工艺流程完善的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：2年以上的相关工作经验，1年以上管理工作经验 | |知识技能：熟悉四特酒酿造、大曲工艺，有监督计划实施的能力 | |个人素质：问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 保管员班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |保管员班长 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在仓储主管的带领下和部门工作思路和指导 | |思想要求指导下，做好保管员的管理工作,保证部门年度责任目标任务的完成。| |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）管理入库物资的质量与数量的控制管理，确保物资质量合格、数量准确。 | |2）按公司规定要求做好仓库成品酒的存放、堆码的管理，保证仓库的堆放有序| |。 | |3）严格遵守成品酒出、入库管理制度，不得错发、漏发，做到帐物相符，提高| |工作效率，做好有条形码的酒出库的录入工作。 | |4）负责积压、破损酒的库存报告，确保库存成品酒动态资料信息能够及时有效| |提供给相关部门。 | |5）加强仓库的安全管理，严防失盗，严禁烟火，确保仓库的安全。 | |6）负责对保管员的培训工作，提高他们的职业素质。 | |4．工作权限： | |决策权限：对下属工作的分配权 | |监督权限：对成品酒存放、堆码的监督、检查权 | |建议权限：对成品酒存放、堆码的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上的仓库工作经验和常识，1年的管理工作经验 | |知识技能：掌握仓库运作流程、帐目，仓位调配和产品标识方法 | |个人素质：问题解决能力，成本意识强，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 保管员 |1．基本情况： | |岗位名称 |保管员 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在班长的带领下和部门工作思路和指导思想 | |要求指导下，做好仓库保管工作，帐目相符,保证部门年度责任目标任务的完成| |。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）加强入库物资的质量与数量管理,确保物资质量合格，数量准确。 | |2）按公司规定要求做好仓库成品酒的存放、堆码的管理，确保成品酒仓库井然| |有序。 | |3）严格遵守成品酒出、入库管理制度，不得错发、漏发，做到帐物相符，提高| |工作效率，做好有条形码的酒出库的录入工作。 | |4）报告积压、破损酒提出库存，确保库存成品酒动态资料信息收集及时有效。| |5）加强仓库的安全管理，严防失盗，严禁烟火，确保仓库的安全。 | |6）做好服务工作，根据销售需要，发货及时准确。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对成品酒存放、堆码的监督、检查权 | |建议权限：对成品酒存放、堆码的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上仓库工作经验和常识 | |知识技能：了解仓库运作流程、帐目，仓位调配和产品标识方法 | |个人素质：问题解决能力，成本意识强，诚实正直，工作细心，责任心强，服 | |务意识强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 统计员 |1．基本情况： | |岗位名称 |统计员 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在部长（或副部长）和部门工作思路和指导 | |思想要求指导下，做好本职工作，保证部门年度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）做好成品酒出、入库的统计工作，做好成品酒的日报、月报工作，确保统计| |工作准确有效的完成。 | |2）输入ERP系统所需的数据信息，保证数据的准确、及时。 | |3）做好保密工作，确保公司利益得到维护。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对保管员帐目的监督权 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经历，1年管理工作经验 | |知识技能：掌握仓库运作流程、帐目，掌握计算机管理软件 | |个人素质：问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 条形码管理员 |1．基本情况： | |岗位名称 |条形码管理员 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在部长（或副部长）和部门工作思路和指导 | |思想要求指导下，做好本职工作，保证部门年度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）按照车间要求打印条形码及条形码录入工作，确保打印出的条形码合格，上| |传数据完好，并存档。 | |2）积极配合市场部查询条形码，确保查询准确率提高。 | |3）做好保密工作，确保公司利益得到维护。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对保管员条形码录入率的监督、检查权 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中以上文化程度 | |工作经验：2年以上工作经历 | |知识技能：掌握仓库运作流程，掌握计算机管理软件 | |个人素质：问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 计划员 |1．基本情况： | |岗位名称 |计划员 |岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在计划主管和部门工作思路和指导思想要求 | |指导下，做好本职工作，保证部门年度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）依据生产、销售实际情况，负责及时、准确编制车间生产计划，保证车间生| |产有序、均衡开展。 | |2）负责编制包装车间日生产统计报表，确保报表准确、及时。 | |3）做好保密工作，维护公司利益。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对计划实施监督、检查权 | |建议权限：对计划调度的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经历，1年管理工作经验 | |知识技能：掌握生产计划编制 | |个人素质：问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内，室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 安全设备管理员（电气设备） |1．基本情况： | |岗位名称 |安全设备管理员（电气|岗位编号 | | | |设备） | | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在设备安全主管和部门工作思路和指导思想 | |要求指导下，做好本职工作，保证部门年度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）分析管理公司用电情况，向樟树赣西供电局缴交电费，负责公司用汽、水、| |煤进行统计报表，确保用电情况与计划用电报表制定及时有效。 | |2）参与部门、公司组织的设备保养、安全方面的检查、监督工作，对公司特种| |设备（如电梯）进行安全监督发现问题及时解决，确保公司设备正常运转。 | |3）协助安检部门对设备的检验，联系电梯外协维保人员，监督维保情况。 | |4）参与公司电气设备及备件的选型与计划报表工作，对公司采购的电气备件进| |行质量监督，车间电气设备的特殊故障进行诊断、维修，确保电气设备的正常 | |运转。 | |5）绘制电气图纸，确保公司电气设备设计符合实际。 | |6）参与对特种作业人员（电工）的安全知识培训工作，确保员工安全培训有效| |、及时。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对采购配件监督、检查权 | |建议权限：对公司生产电器设备选型的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，机电专业或相关专业 | |工作经验：1年以上工作经历 | |知识技能：精通电器设备方面的专业技术知识 | |个人素质：问题解决能力，专业技术能力强，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：初级职称及电工操作证 | |工作环境：室内，室外，有时出差 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 安全设备管理员（机械设备） |1．基本情况： | |岗位名称 |安全设备管理员（机械|岗位编号 | | | |设备） | | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在设备安全主管和部门工作思路和指导思想 | |要求指导下，做好本职工作，保证部门年度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与公司对机械、设备的规划、更新、改造、造型、调试等工作，监督、协| |助车间对机械、设备按要求进行维护和保养工作，确保设备正常运转。 | |2）负责建立、健全公司有关安全方面管理制度，对公司员工进行安全教育和培| |训，参与公司有关安全方面依法办证工作，确保相关制度得到良好的执行。 | |3）参与公司组织安全检查和机械、设备维护、保养方面检查，发现问题，督促| |整改。 | |4）负责对公司采购的机械、设备及备品配件进行质量监督，负责对公司非标设| |备、非标配件、进口设备国产化的测绘、制图和参与联系对外加工。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对采购配件监督、检查权 | |建议权限：对公司生产机械设备选型的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，机械专业或相关专业 | |工作经验：2年以上工作经历 | |知识技能：掌握机械设备方面的专业技术知识 | |个人素质：问题解决能力，专业技术能力强，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：初级职称（证书） | |工作环境：室内，室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 木工兼废品回收管理员 |1．基本情况： | |岗位名称 |木工兼废品回收管理员|岗位编号 | | |所属部门 |生产部 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体责任目标任务，在部长（或副部长）和部门工作思路和指导 | |思想要求指导下，做好本职工作，保证部门年度责任目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）做好各部门、车间的日常木器维修工作，确保木器得到及时维修。 | |2）配合车间做好夏季检修工作，确保检修工作有效进行。 | |3）监督公司废品回收过磅、出厂工作，并按月统计回收的数量和金额，确保统| |计数目、金额准确。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：各车间废品回收的监督检查权 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中以上文化程度 | |工作经验：2年以上木工制作经历 | |知识技能：掌握简单的木工制作 | |个人素质：问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 酿造车间 酿造车间主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |主任 |岗位编号 | | |所属部门 |酿造车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了全面完成车间各项工作任务，根据公司对车间考核计划，制定本部门的工 | |作计划，全面主持酿造车间工作，确保公司分解的任务完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定、落实部年度工作计划，明确责任，保证各项工作顺利完成。 | |2）合理有序安排车间生产，稳定车间人员秩序，抓好7S管理，提升现场管理水| |平，确保车间生产有序进行。 | |3）降低物耗，节约成本，杜绝浪费现象出现。 | |4）指挥、监督车间员工严格按安全生产规程作业，杜绝安全事故发生。 | |5）按公司〔年度培训计划〕，组织本部门员工接受培训，保证员工素质提高。| |4．工作权限： | |决策权限：本部门日常工作的分配，决策权 | |监督权限：对本部门工作开展过程的监督、检查权 | |建议权限：公司重大事项的建议权，本部门人员调备，任免建议权，对所属人 | |员的考核评价建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，酿造、发酵相关专业 | |工作经验：8年以上工作管理经验，5年以上酿造操作经验 | |知识技能：掌握四特酒操作工艺要求 | |个人素质：计划能力、成本意识、信息收集能力、组织协调能力，敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 酿造车间副主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |副主任 |岗位编号 | | |所属部门 |酿造车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了全面完成车间各项工作任务，根据公司对车间考核计划，协助主任做好车 | |间各项工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与制定部门内的质量目标和员工岗位职责与权限，保证目标制定具有科学| |性，员工安排合理。 | |2）处理车间的生产、质量、安全、人事、劳动纪律等事项，及时上报主任，保| |证相关事宜妥善处置。 | |3）指导、监督车间员工生产及7S管理作业，降低物耗、节约成本，杜绝浪费和| |质量事故发生。 | |4）协调下属间的关系，营造良好的工作氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：酿造工艺标准要求（车间内部）的决策权，生产人员、设备调度权 | |监督权限：车间内部决定的执行过程的监督权，员工的激励奖罚权 | |建议权限：车间各项工作的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，酿造、发酵相关专业 | |工作经验：5年以上酿造工作经验，3年管理工作经验 | |知识技能：熟练掌握四特酒操作工艺，使生产成本降到最低点 | |个人素质：具有较强的计划能力、成本意识、信息收集能力、组织协调能力， | |敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 大班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |大班长 |岗位编号 | | |所属部门 |酿造车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成车间的各项工作,在车间副主任的领导下，将车间的各项决策落实到每个| |班组，确保各项工作任务顺利完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据生产作业指导书，组织本大班各班实施生产，保质保量完成分配任务。| |2）处理本大班发生的各类问题，应及时处置，或向上级反映，确保相关问题得| |到及时解决。 | |3）指导、监督、协助本大班员工严格按生产作业指导书、安全生产规范及7S管| |理规定作业，杜绝质量、物耗、安全事故发生。 | |4．工作权限： | |决策权限：本大班各小班的工作分配权 | |监督权限：车间内部决定的执行过程的监督权，员工一般行为的激励奖罚权 | |建议权限：车间各项工作的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：3年以上工作经验，1年管理工作经验 | |知识技能：熟练掌握四特酒操作工艺，具有较强的沟通能力 | |个人素质：具计划能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |班长 |岗位编号 | | |所属部门 |酿造车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成生产计划，根据作业指导书和车间工作要求，组织本班员工实施生产 | |，保质保量完成工作任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）合理设备本班员工作业，指挥、监督本班员工严格按作业程序、安全规范、| |工艺要求等进行工作，确保生产有序进行。 | |2）对本班出现的各类问题及时、妥善处置，并向上级反映，确保各种问题有效| |解决。 | |3）加强对本班物耗控制管理，认真做好记录，确保节能降耗达到公司要求。 | |4．工作权限： | |决策权限：本班员工操作分配权 | |监督权限：车间内部决定的执行过程中的监督权，本班员工一般行为的激励奖 | |罚权 | |建议权限：车间各项工作的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经验，1年管理工作经验 | |知识技能：熟练掌握四特酒操作工艺 | |个人素质：具有一定的问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心， | |责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温作业 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 主甑手 |1．基本情况： | |岗位名称 |主甑手 |岗位编号 | | |所属部门 |酿造车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成本班的生产任务，在班长的带领下，做好本班的日常生产工艺，保质保 | |量完成生产任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格按作业程序、安全规范、工艺要求等进行工作，确保操作达到规定要求| |。 | |2）协助班长抓好考核、岗位内部协调配合，确保工作顺利开展。 | |3）节约生产成本，杜绝浪费，确保节能降耗达到公司要求。 | |4．工作权限： | |决策权限：日常生产过程中，操作工艺决策权（本班） | |监督权限：本班在执行上级各项规定中的监督权 | |建议权限：本班各项工作的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经验 | |知识技能：熟练掌握四特酒操作工艺 | |个人素质：问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 副甑手 |1．基本情况： | |岗位名称 |副甑手 |岗位编号 | | |所属部门 |酿造车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了搞好本班的生产工艺，在主甑手的领导下，认真做好装甑、蒸馏、起甑等 | |工作，确保本班完成生产任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助主甑手做好本班各项工作，严格按生产工艺要求操作，保证达到生产工| |艺规定要求。 | |2）协助主甑手处理生产过程中的各类问题，确保生产正常运行。 | |3）节约生产成本，杜绝浪费，确保节能降耗达到公司要求。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：本班生产工艺的监督、检查权 | |建议权限：本班各项工作的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经验 | |知识技能：熟练掌握四特酒操作工艺 | |个人素质：问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 酿酒工 |1．基本情况： | |岗位名称 |酿酒工 |岗位编号 | | |所属部门 |酿造车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成本班的生产任务，在班长的带领下，严格按作业指导书及7S管理要求， | |进行作业，认真做好本职工作，确保生产任务的顺利完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格按生产工艺要求操作，确保生产正常运行。 | |2）认真完成班长下达的工作任务，确保工作任务有效完成。 | |3）节约生产成本，杜绝浪费，确保节能降耗达到公司要求。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：本班生产工艺的监督权 | |建议权限：本班各项工作的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中学历以上 | |工作经验：无 | |知识技能：熟练掌握四特酒操作工艺 | |个人素质：主动性强、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 大曲车间 大曲车间主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |主任 |岗位编号 | | |所属部门 |大曲车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司总体目标任务，在分管生产副总的领导下开展工作，合理有序地 | |安排本部门生产，负责制定本车间的质量目标和员工岗位责任制，保质保量完 | |成全年生产任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）按照生产部制定的计划，制定本部门年度工作计划，保证责任书规定内容的| |顺利完成。 | |2）组织调节本部门生产的各道工序之间的协调工作，安排下属的日常工作，避| |免人力资源的浪费。 | |3）处理生产过程中的不合格品，保证不合格品处理及时有效。 | |4）按照公司年度培训计划，组织本部门员工接受培训。 | |5）负责协调本部门与其它部门的工作关系，营造良好的工作氛围。 | |6）组织收集本部门的各种信息，整理后上报公司领导，保证提供及时、准确、| |有效的信息。 | |7）主持本部门的全面工作，保证本部门工作的稳定有序、高效运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：对采购部门采购车间原材料的选择权，部门内部工作的分配权，本 | |部门预算费用开支的使用权 | |监督权限：对重要会议所决定的工作执行过程中的监督检查，对班组成员的考 | |核、激励奖罚权 | |建议权限：参与公司重大事项的建议权，部门内部人员调动、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：8年以上大曲生产工作经验，5年以上管理岗位工作经验 | |知识技能：掌握本部门的生产技术，了解本部门生产管理，质量管理方面的知 | |识 | |个人素质：计划能力、成本意识、信息收集能力、组织协调能力，敬业负责 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 大曲车间副主任 |1．基本情况： | |位名称 |副主任 |岗位编号 | | |所属部门 |大曲车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了大曲车间年度生产目标和计划的实现，根据大曲生产流程操作规程，协助 | |主任搞好大曲生产工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）按照本车间《生产作业指导书》协助主任组织实施生产、保质、保量完成生产| |计划。 | |2）参与制定大曲车间年度质量目标和员工岗位职责与权限，确保质量部下达计| |划的有效执行。 | |3）处理本车间发生的质量安全、人事、劳动纪律等事项，不能及时处理上报主| |任并寻求帮助，保证相关问题得到有效、及时的处理。 | |4）完成分管的责任目标任务，协助主任管理车间内部日常工作，保证车间工作| |有效开展。 | |5）指导、监督车间员工严格按《生产作业指导书》及7S管理作业规定作业，杜绝| |质量安全事故发生。 | |4．工作权限： | |决策权限：参与部门内部工作分配权，调节本部门质量控制工序 | |监督权限：部门内部工作执行过程的监督、检查权 | |建议权限：部门内部质量控制调整建议权，人员、设备合理安排建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：5年以上工作经历，3年以上管理工作经历 | |知识技能：掌握、了解微生物发酵原理等相关知识。 | |个人素质：计划能力、风险控制能力、信息收集能力、组织协调能力，敬业负 | |责 | |从业资格：经济类初级职称以上（证书） | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 制曲班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |制曲班长 |岗位编号 | | |所属部门 |大曲车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |根据大曲二车间生产目标和计划，组织本班员工实施生产，遵守大曲生产规程 | |和作业指导书要求，保质、保量完成生产工作任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据《大曲生产作业指导书》要求，组织本班实施生产，保质、保量完成生产| |工作计划。 | |2）指导、监督、协助本大班员工严格按《作业指导书》及7S管理规定作业，杜绝| |质量安全事故发生。 | |3）负责本班生产过程中的质量、劳动纪律、现场管理等工作，发现问题及时处| |理，处理不好的及时 | |向副主任的反映，并寻求帮助，确保相关问题及时、有限得到解决。 | |4）加强本班组的设备、工具、产品及材料的控制管理，并做好记录，及时发现| |安全隐患，及时排除。 | |4．工作权限： | |决策权限：本班内部工作的分配权 | |监督权限：监督本班员工严格执行《生产作业指导书》及7S管理要求 | |建议权限：人员合理调整建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：3年以上工作经历，1年管理工作经验 | |知识技能：掌握大曲生产、发酵基本知识和原理 | |个人素质：具有一定的问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心， | |责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温、粉尘 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 制曲工 |1．基本情况： | |岗位名称 |制曲工 |岗位编号 | | |所属部门 |大曲车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司下达的生产计划，根据班组生产计划，严格按照《作业指导书》及7| |S管理要求进行生产，保质、保量完成生产计划目标。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格按照《作业指导书》及7S管理要求进行作业，确保安全生产。 | |2）节约生产原料，工作有条不紊，确保节能降耗达到要求。 | |3）根据冬春原料配比面粉：麦麸：丢糟（45:45:10-12）夏秋配比（40:50:10-| |12）加水拌匀，打成 | |规格21×12×（7-8）㎝曲块，送入曲房发酵，确保发酵生产正常运行。 | |4）做好曲房保温和翻房管理，翻房3次，确保曲房管理有效。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：监督好生产过程中产品质量情况 | |建议权限：对生产工艺调整的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上工作经历 | |知识技能：了解大曲生产基本知识和技能 | |个人素质：问题解决能力，吃苦耐劳，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温、粉尘 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 发曲工 |1．基本情况： | |岗位名称 |发曲工 |岗位编号 | | |所属部门 |大曲车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司下达的生产计划，根据班组生产计划，严格按照《作业指导书》及7| |S管理要求进行生产，保质、保量完成生产计划目标。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格按照《作业指导书》及7S管理要求进行作业，确保安全生产。 | |2）节约生产原料，工作有条不紊，确保节能降耗达到要求。 | |3）确保发曲数量的准确并做好详细记录统计工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：无 | |知识技能：了解大曲保管运送基本知识和技能 | |个人素质：问题解决能力，吃苦耐劳，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、粉尘 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 粉碎班班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |粉碎班班长 |岗位编号 | | |所属部门 |大曲车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了实现公司生产目标，根据大曲车间月度生产计划，遵守大曲生产规程和《作| |业指导书》要求，保质、保量完成本班生产任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据《生产作业指导书》要求，组织本班实施生产，保质、保量完成生产工作| |计划。 | |2）指导、监督、协助本大班员工严格按《作业指导书》及7S管理规定作业，杜绝| |质量安全事故发生。 | |3）负责本班生产过程中的质量、劳动纪律、现场管理等工作，发现问题及时处| |理，处理不好的及时 | |向副主任的反映，并寻求帮助，确保问题有效、及时得到处理。 | |4）加强本班组的设备、工具、产品及材料的控制管理，并做好记录，及时发现| |安全隐患，及时排除。 | |6）粉碎贮存期满的曲块，粉碎颗粒5㎜的要求95%以下，确保达到规定要求。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：监督本班员工严格执行《生产作业指导书》及7S管理要求 | |建议权限：人员合理调整建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中学历以上或同等学历 | |工作经验：3年以上工作经历，1年以上管理工作经验 | |知识技能：了解大曲生产、发酵知识和原理 | |个人素质：问题解决能力，沟通协调能力，诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温、粉尘 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 粉碎工 |1．基本情况： | |岗位名称 |粉碎工 |岗位编号 | | |所属部门 |大曲车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司生产目标，根据班组生产计划，严格按《作业指导书》及7S管理要 | |求进行，保质、保量完成生产计划目标。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格按照《作业指导书》及7S管理要求进行作业，确保安全生产。 | |2）节约生产原料，工作有条不紊，确保节能降耗达到要求。 | |3）加强产品自检，严格控制不良产品发生，保证不良产品率得到控制。 | |4）粉碎贮存期满的曲块粉碎，粉碎颗粒5㎜的要求95%以下，确保达到规定要求| |。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：监督好生产过程中产品质量情况 | |建议权限：对生产工艺流程有建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上工作经历 | |知识技能：了解粉曲工作生产过程基本知识和技能 | |个人素质：具有一定的问题解决能力，吃苦耐劳，诚实正直，工作细心，责任 | |心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内、高温、粉尘 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 科勾中心 科勾中心主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |主任 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了给公司的年度销售目标的实现提供有力的产品、品质的保障，根据公司的| |年度经营目标和计划，做好基酒存贮、成品酒组合调味、产品研发工作，保证| |公司效益的提高和四特酒品质的稳定提升。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定中心年度工作计划，明确各项重要工作的负责人和时间进度，保证责 | |任书规定内容的顺利完成。 | |2）按照本部门的《生产作业指导书》，负责组织成品酒的勾兑工作，确保灌装 | |所需。 | |3）厉行节约、降低物耗，确保酒体总成本下降，确保成本得到控制。 | |4）负责完成公司下达的新产品开发项目，确保新产品满足市场需求。 | |5）指挥、监督本部门员工严格按生产规程作业，确保酒库安全。 | |6）主持中心内部日常行政管理工作，合理有序地安排本部门的生产，负责制 | |定本部门的质量目标及员工培训计划，保证工作的稳定、高效、有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：部门内部工作的分配权、部门奖金的分配权 | |监督权限：对重要工作（如调味、组合）执行过程的监督、检查权 | |建议权限：公司重大事项的建议权、部门内部人员调动、任免建议权，对本部| |门人员的考核建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：本科以上学历，酿造或发酵专业 | |工作经验：8年以上相关工作经验，5年以上管理工作经验 | |知识技能：精通白酒品评、调味工作，精通生产管理、企业管理知识及培训下| |属能力 | |个人素质：具有较强的计划能力、成本意识、信息收集能力、组织协调能力，| |敬业负责 | |从业资格：品酒师中级职称及相当的专业证书 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 科勾中心副主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |副主任 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了圆满完成公司下达的目标任务，协助主任管理好所属部门的基酒转卸、贮| |存及成品酒的组合、调味工作，确保灌装的及时供应，参与编制本部门的年度| |工作计划，保证公司效益的提高和四特酒的口感风味的稳定。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据本部门的《生产作业指导书》，协助主任做好成品酒的勾兑工作，保质 | |保量完成灌装生产所需。 | |2）处理分管内的相关事务，并及时上报主任，确保相关问题得到有效解决。 | |3）积极努力完成副主任所分管的责任目标任务，确保安生生产、工作有序进 | |行。 | |4）指导、监督本部门员工严格按《生产作业指导书》及7S管理规定作业，杜绝 | |质量安全事故发生。 | |4．工作权限： | |决策权限：所辖部门的工作分配权 | |监督权限：对所属人员违规行为的监督、制止 | |建议权限：部门重大事项的建议权，所辖内部人员调动、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专以上学历，酿造或发酵相关专业 | |工作经验：5年以上科勾工作经验，3年以上管理工作经验 | |知识技能：精通白酒品评、勾调工作及生产管理和企业管理知识 | |个人素质：具有较强的计划能力、成本意识、信息收集能力、组织协调能力，| |敬业负责 | |从业资格：品酒师中级职称 | |工作环境：主要在室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 科勾中心技术顾问 |1．基本情况： | |岗位名称 |技术顾问 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了给公司的年度销售目标的实现提供有力的产品、品质的保障，根据公司的| |年度经营目标和计划，协助主任做好基酒存贮、成品酒组合调味和新产品研发| |工作，保证公司效益的提高和四特酒品质的稳定提升。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据本部门的《生产作业指导书》，协助主任做好成品酒的勾调工作，保质 | |保量完成灌装生产所需。 | |2）协助主任搞好降耗节能工作，确保酒体总成本下降。 | |3）协助主任完成公司下达的新产品开发项目，确保新产品满足市场需求。 | |4）协助主任做好员工培训工作，提高员工素质。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对各酒库组合酒的工艺执行过程进行监督、检查权，对各勾兑点勾| |兑的成品酒品质进行监督、检查权 | |建议权限：部门重大事项的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专以上学历，酿造或发酵专业 | |工作经验：8年以上科勾工作经验 | |知识技能：精通白酒品评、勾调技术，掌握新产品开发技术 | |个人素质：具有较强问题解决能力、成本意识、信息收集能力、组织协调能力| |，敬业负责 | |从业资格：勾兑师以上证书 | |工作环境：室内和室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 勾兑班班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |勾兑班班长 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司的销售目标任务，给销售工作提供四特酒的品质保障，在主任和| |部门工作思路和指导思想的要求指导下，做好四特酒的酒体设计和勾调、调味| |工作，保证四特酒的品质稳定提高和公司效益的增长及目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |根据本部门的《生产作业指导书》，认真完成本职工作，确保保质保量地完成灌| |装生产 | |协助主任理顺勾兑班的各项工作，保证调味工作畅通有序。 | |3）认真做好基酒的口感品评定级工作，确保成品酒的品质、口感稳定； | |4）认真负责地做好成品酒的精勾调味工作，确保每批酒的口感、质量稳定， | |减少批次差； | |5）根据市场需求，在主任的带领下，搞好酒体设计工作，以满足不同地域的 | |消费者需求。 | |6）协助部门领导，做好新产品开发工作，确保满足市场需求，为公司寻求新 | |的经济增长点； | |7）不断加强业务知识学习，不断提高业务技术水平，确保四特酒品质不断提 | |升。 | |8）负责本班人员的培训管理工作，确保每位勾兑员业务水平的共同提高。 | |4．工作权限： | |决策权限：班内工作的分配权 | |监督权限：对粗勾、组合工艺执行工艺的监督、检查权，对每个勾兑点调味工| |作的监督、检查权 | |建议权限：调味酒选购的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中以上文化程度，受过白酒勾调专业技术知识培训 | |工作经验：5年以上白酒勾调技术工作经验，3年管理工作经验 | |知识技能：精通白酒勾调专业技术知识，掌握创新意识和能力 | |个人素质：一定计划管理能力、沟通协调能力、诚实正直，工作细心，责任心| |强 | |从业资格：中级评酒师以上证书 | |工作环境：主要在室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 主勾手 |1．基本情况： | |岗位名称 |主勾手 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司的销售目标任务，给销售工作提供四特酒的品质保障，在勾兑班| |长和部门工作思路和指导思想的要求指导下，做好四特酒的酒体设计和勾调、| |调味工作，保证四特酒的品质稳定提高和公司效益的增长及目标任务的完成。| |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据本部门的《生产作业指导书》，认真完成本职工作，确保保质保量地完 | |成灌装生产。 | |2）认真做好基酒的口感品评定级工作，确保成品酒的品质、口感稳定。 | |3）认真负责地做好成品酒的精勾调味工作，确保每批酒的口感、质量稳定， | |减少批次差； | |4）根据市场需求，在主任的带领下，搞好酒体设计工作，以满足不同地域的 | |消费者需求。 | |5）协助部门领导，做好新产品开发工作，确保满足市场需求。 | |6）不断加强业务知识学习，不断提高业务技术水平，确保四特酒品质不断提 | |升。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对粗勾、组合工艺执行工程监督、检查权 | |建议权限：调味酒选购的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中以上文化程度，受过白酒勾调专业技术知识培训 | |工作经验：2年以上白酒勾调技术工作经验 | |知识技能：精通白酒勾调专业技术知识 | |个人素质：有较强的责任感，具有独立完成本职工作能力、精通白酒勾调技术| |，掌握新产品开发技术 | |从业资格：勾兑师证 | |工作环境：主要在室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 副勾手 |1．基本情况： | |岗位名称 |副勾手 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司的销售目标任务，给销售工作提供四特酒的品质保障，在勾兑班| |长和部门工作思路和指导思想的要求指导下，做好四特酒的酒体设计和勾调、| |调味工作，保证四特酒的品质稳定提高和公司效益的增长及目标任务的完成。| |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据本部门的《生产作业指导书》，认真完成本职工作，确保保质保量地完 | |成灌装生产。 | |2）认真做好基酒的口感品评定级工作，确保成品酒的品质、口感稳定。 | |3）认真负责地做好成品酒的精勾调味工作，确保每批酒的口感、质量稳定， | |减少批次差； | |4）根据市场需求，在主任的带领下，搞好酒体设计工作，以满足不同地域的 | |消费者需求。 | |5）协助部门领导，做好新产品开发工作，确保满足市场需求。 | |6）不断加强业务知识学习，不断提高业务技术水平，确保四特酒品质不断提 | |升。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对粗勾、组合工艺执行工程监督、检查权 | |建议权限：调味酒选购的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中以上文化程度，受过白酒勾调专业技术知识培训 | |工作经验：1年以上白酒勾调技术工作经验 | |知识技能：掌握白酒勾调专业技术知识 | |个人素质：有较强的责任感，具有独立完成本职工作能力、掌握白酒勾调技术| |，掌握新产品开发技术 | |从业资格：勾兑师证 | |工作环境：主要在室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 操作班班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |操作班班长 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体目标任务，在分管副主任和部门工作思路和指导思想的要求 | |指导下，带领全班员工完成基酒入库、贮存、酒基组合、降度、吸附过滤等工 | |作任务，保证部门效益的提高和目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）在部门分管副主任的领导下，根据本部门《生产作业指导书》组织完成本班的| |生产任务； | |2）指挥监督本班员工严格按作业程序、工艺要求等进行工作，抓好本班员工考| |勤，做好岗位内的协调、配合，确保生产有序进行。 | |3）对班中出现的质量等异常情况及时处理，并向上级反映，确保问题得到有效| |解决。 | |4）加强本班组的设备、工具、产品及材料的控制管理，并作好记录，确保记录| |准确。 | |5)抓好本班的安全生产工作,杜绝事故的发生。 | |4．工作权限： | |决策权限：本班内部工作的分配权 | |监督权限：对关键工艺执行过程的监督、检查权，对所属人员考勤监督权 | |建议权限：班组内部员工调动建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中以上文化程度 | |工作经验：5年以上工作经验，3年管理工作经验 | |知识技能：掌握白酒贮存、组合知识技术，了解白酒及新产品开发技术 | |个人素质：身体健康，能吃苦耐劳，工作态度好，责任心强，有一定的组织管 | |理能力 | |从业资格：无 | |工作环境：室内，有时高温 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 操作班副班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |操作班副班长 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本班工作任务，在班长的带领下和部门工作思路和指导思想的要求指 | |导下，协助班长完成基酒入库、贮存、酒基组合、降度、吸附过滤等工作任务 | |，保证本班各项工作的顺利进行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）在班长的领导下，根据本部门制定的《生产作业指导书》组织完成本班的生产| |任务。 | |2）监督本班员工严格按作业程序、工艺要求等进行工作，对班中出现的质量等| |异常情况及时处理，确保工作正常进行。 | |3）协助班长抓好本班员工考勤，做好岗位内的协调、配合，合理地调配员工作| |业，确保生产有序进行。 | |4）协助班长加强本班组的设备、工具、产品及材料的控制管理，并作好记录，| |确保记录的完整。 | |5)协助班长做好安全生产工作,杜绝事故的发生。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对关键工艺执行过程的监督、检查权 | |建议权限：班组内部员工工作安排的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中及同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经验，1年管理工作经验 | |知识技能：掌握白酒贮存及组合知识技能，了解白酒知识 | |个人素质：吃苦耐劳，工作态度好，责任心强，有一定的组织管理能力，组织 | |纪律性强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 操作工 |1．基本情况： | |岗位名称 |操作工 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成本班工作任务，在班长的带领下，积极完成基酒入库、酒基转卸、酒| |基组合、降度、吸附过滤等工作任务，保证本班组效益的提高和目标任务的完| |成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）在班长的领导下，严格按照《生产作业指导书》及7S管理规定进行生产作业 | |，确保安全生产。 | |2）认真完成班长下达的各项工作任务，确保工序运转流畅。 | |3）节约生产用料，确保节能降耗达到公司规定 | |4）加强产品的自检，严格控制不良品的发生，包装不良品率得到控制。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对上道工序执行情况监督、检查权 | |建议权限：使用设备更新的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中以上文化程度 | |工作经验：无 | |知识技能：无 | |个人素质：责任心强，具有一定的成本意识，能吃苦耐劳 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 试验员 |1．基本情况： | |岗位名称 |试验员 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了确保公司产品在市场上畅销及产品的更新换代，在主任的带领下，积极投 | |身新产品的研发和科研工作，保证四特酒满足市场需求。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）做好酿造车间酒基入库及外购酒基的计量工作，确保酒基质量稳定。 | |2）认真做好新产品试验工作及科研工作，确保满足市场需求。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：新产品试制原材料的购买及课题立项的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专以上学历，食品化学及相关专业 | |工作经验：2年以上本技术工作经验 | |知识技能：掌握白酒生产等专业知识及新产品开发技能 | |个人素质：工作细心，有较强的责任感，具有独立完成本职工作能力和创新能 | |力 | |从业资格：食品化学及相关专业证书 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 色谱分析员 |1．基本情况： | |岗位名称 |色谱分析员 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了确保公司产品质量稳定及新产品开发的需要，以及外购基酒的质量合格， | |负责对基酒、外购基酒、成品酒及开发新产品进行色谱分析，为精勾调味、新 | |产品开发和采购提供有力的科学数据，保证四特酒品质稳定提高和公司效益的 | |增长。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）及时对外购基酒、成品酒进行色谱分析，以指导生产，确保分析准确。 | |2）积极参与新产品的研发工作，为酒体设计提供科学数据，确保数据准确 | |3）做好色谱仪器的维护和保养以及色谱室内的整洁、卫生工作，确保色谱数据| |准确。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对外购基酒、成品酒进行色谱数据监督 | |建议权限：色谱仪型号、色谱器材选购建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专以上学历 | |工作经验：2年以上工作经验 | |知识技能：掌握白酒贮存及组合知识技能，了解白酒相关知识 | |个人素质：吃苦耐劳，责任心强，有一定的组织管理能力，具备单独解决问题 | |的能力 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 化验员 |1．基本情况： | |岗位名称 |化验员 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了确保公司产品的质量稳定及理化指标合格，负责对基酒及成品酒的各项理| |化指标进行检测，为组合和调味提供合理的指导数据，保证四特酒的品质稳定| |和提高 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）定期对各库中成品酒进行酒度抽检，对每批组合好的酒进行理化分析，确 | |保四特酒理化指标合 | |格。 | |2）做好酿造车间进库酒的计量和量度工作，保证入库酒质量水平及计量标准 | |合格。 | |3）搞好化验室的整洁、卫生工作，确保工作环境舒适。 | |4）做好化验器材的维护和保养工作，确保安全生产。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对每批次组合酒进行理化数据检查 | |建议权限：化验器材和药品选购的建议 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专以上文化，受过白酒分析技术知识培训 | |工作经验：2年本技术工作经验 | |知识技能：精通白酒分析化验技术，掌握化验试剂配制等知识 | |个人素质：工作细心，有较强的责任感，具有独立完成本职工作的能力和创新| |能力 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 库房安全管理员 |1．基本情况： | |岗位名称 |库房安全管理员 |岗位编号 | | |所属部门 |科勾中心 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门总体目标任务，确保酒库安全，在主任和部门工作思路的要求指 | |导下，负责管理酒库，确保防火、防盗，保证部门生产安全和目标任务的完成 | |。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）做好防火、防盗工作，杜绝安全事故发生。 | |2）加强“跑、冒、滴、漏”等防范工作，确保降本节约。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对酒库内安全隐患的监督权 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中以上文化程度 | |工作经验：1年以上工作经验 | |知识技能：无 | |个人素质：身体健康，能吃苦耐劳，工作细心 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 包装车间 包装车间主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |主任 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司下达的生产任务，在分管生产副总指导下，制定本部门工作计划 | |，根据本车间的《生产作业指导书》组织实施生产，确保产品供应，产品质量 | |，保证公司效益的提高和目标任务的完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定本车间的年度工作计划，按照本车间《生产作业指导书》组织实施生产| |，确保产品质量和生产计划的及时完成。 | |2）安排车间生产，调节车间内部各工序、班组之间的生产平衡，指挥、监督| |车间员工严格按安全生产规程作业，杜绝安全事故发生。 | |3）负责本车间的成本控制，节能降耗工作，合理使用设备，搞好设备保养和| |维修工作，提高设备利用率。 | |4）抓好7S管理，提升现场管理水平，确保达到公司规定要求。 | |5）安排指导、检查下属的日常工作，负责制定本部门员工岗位职责与权限，| |建立车间内部奖罚制度，保证日常工作的正常开展。 | |6）协调好本车间与其它部门的关系，营造良好的工作氛围。 | |4．工作权限： | |决策权限：车间内部工作的分配，部门内部人员岗位调整，车间预算内的费 | |用使用权 | |监督权限：对车间生产过程中的监督、检查，对部门各岗位职责履行的监督 | |，对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核有评价权 | |建议权限：公司重大事项的建议，车间大班长职务以上的人员调动、任免建 | |议权，对直接下级人员调配、奖惩的建议和任免的提名 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，企业管理专业或相关专业 | |工作经验：5年以上工作经历，3年以上部门管理工作经历 | |知识技能：掌握一定的企业管理知识，精通包装灌装工艺流程和整个生产操 | |作程序 | |个人素质：具有较强的计划能力、成本意识、信息收集能力、组织协调能力 | |，敬业负责 | |从业资格：经济类中级以上职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 包装车间副主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |副主任 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司的总体目标和车间工作任务，在主任的领导下，根据本车间的《生| |产作业指导书》，协助主任组织实施生产，保质保量完成生产计划，确保公司| |的整体目标和车间的各项工作任务的顺利完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）按照《生产作业指导书》指导，协助主任组织实施生产，保质保量完成生产| |计划。 | |2）指导、监督员工严格按《生产作业指导书》及7S管理规定作业，杜绝质量安| |全事故发生。 | |3）参与制定车间内的质量目标以及车间内部管理制度，协调下属间的内部关| |系。 | |4）处理本车间内部具体事务，并及时上报主任并寻求协助，确保有效处理工| |作职责范围内的事务。 | |5）抓好各种设备的维护与保养，确保生产设备的正常运行。 | |6）负责本车间的成本控制，节能降耗工作，合理使用设备，搞好设备保养和| |维修工作，提高设备 | |利用率。 | |4．工作权限： | |决策权限：车间内部工作的分配权，对下属员工违纪违章的处罚 | |监督权限：车间生产过程中的监督、检查，对车间所属各岗位职责履行情况 | |的监督，生产质量、节能降耗的监督，对安全生产的指导、监督 | |建议权限：公司重大事项的建议权，车间内部人员的调整、任免建议，对直 | |接下级人员调配奖惩的建议权和任免的提名权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上以上 | |工作经验：3年以上工作经历，2年以上部门管理工作经历 | |知识技能：具有一定的企业管理经验，熟悉机电设备、包装工艺管理业务、 | |流程 | |个人素质：计划能力、成本意识、信息收集能力、组织协调能力，敬业负责 | |从业资格：经济中级职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 大班长 |1.基本情况 | |岗位名称 |大班长 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司下达到车间的各项工作任务，主任和车间副主任的领导下，根据| |《生产作业指导书》，组织实施生产，保证生产线各工艺、岗位按规程作业，生| |产出合格的产品，保证各生产程序的畅通无阻，保证车间的灌装生产任务和各| |项工作任务的圆满完成。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据车间所分配的任务和《生产作业指导书》，组织实施生产，保质、保量 | |完成车间下达的工作任务。 | |2）解决灌装生产过程中的质量、安全、劳动纪律、现场管理等问题，确保解 | |决的及时性、有效性。若不能处理的，及时向上级反映，并寻求协助。 | |3）指导、监督、协助员工严格按照《灌装工艺指导书》及7S管理规定作业，杜 | |绝质量安全事故的发生。 | |4）加强包装材料、原辅材料的管理，确保节能降耗工作达标。 | |5）负责奖品、奖券的设置与管理，确保奖品、奖卷设置合理。 | |4．工作权限： | |决策权限：所负责的相关工作的分配权，灌装线生产品种的安排调度，对下属| |员工的违章违纪的处罚 | |监督权限：对生产班组各工艺、各岗位的监督，灌装生产线流程、质量的监督| |、检查，对违章操作行为有制止权 | |建议权限：有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上相关工作经验。1年管理工作经验 | |知识技能：掌握较强的车间灌装生产和运作，精通灌、扎各品种酒，业务较 | |熟悉 | |个人素质：一定计划管理能力、沟通协调能力、诚实正直，工作细心，责任 | |心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |班长 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成工段下达的生产任务，在车间领导的领导下开展工作，根据《生产作业 | |指导书》，组织本班员工实施生产，保质保量完成分配的工作任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据车间《生产作业指导书》，指挥、监督本班员工严格按灌装程序、安全 | |规范、工艺要求等进行工作，确保完成本班的生产任务。 | |2）调配本班组员工作业，抓好本班员工考勤，对班中出现的质量等异常情况 | |及时处理，并向上级反映，确保出现的问题能够及时、有效的解决 | |3）加强本班组的设备保护、工具、产品及材料的控制管理以及灌装过程中的 | |现场管理工作，做好有关记录，确保设备、工具、材料的合理使用，并做好节| |能降耗工作。 | |4）协助车间领导做好车间职工培训、群团等工作，提高车间职工个人素质。 | |4．工作权限： | |决策权限：本班组内部工作的分配，对下属的违章、违纪行为处罚 | |监督权限：对班组生产过程中的监督、检查，对生产过程中质量及材料的监督| |检查 | |建议权限：车间、工段重大事项的建议，本班组内部人员调动、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：2年相关工作经验，1年管理工作经验 | |知识技能：掌握较强的车间灌装生产和运作管理知识，业务较熟悉。 | |个人素质：一定计划管理能力、成本意识强、诚实正直，工作细心，责任心 | |强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 包装工副班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |副班长 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |在班长的带领下开展工作，组织班组员工严格按《生产作业指导书》实施生产，| |保质、量完成车间下达的工作任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）在班长的带领下，根据《生产作业指导书》组织员工完成本班的生产任务. | |2）合理调配本班组员工作业，对班中出现的质量等异常情况及时处理，并向 | |上级反映. | |3）抓好本班组的设备、工具、产品及材料的控制管理，并作好记录，做好节 | |能降耗工作 | |4．工作权限： | |决策权限：本班组内部工作的分配权 | |监督权限：对本班组生产过程中的监督、检查权，对所属人员的考核、激励奖| |罚权 | |建议权限：本班组内部人员调动、任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经历，1年管理工作经验 | |知识技能：包装操作技能。 | |个人素质：一定计划管理能力、成本意识强、诚实正直，工作细心，责任心强| |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 包装工 |1．基本情况： | |岗位名称 |包装工 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成生产计划，在班长的带领下，严格按《生产作业指导书》，认真进行成| |品酒的包装工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）在班长、副班长的带领下，严格按《生产作业指导书》认真进行成品酒的包 | |装工作。 | |2）加强产品的自检，严格控制不良品的发生率。 | |3）负责本班组生产线周围的卫生环境，保持生产线的整洁、卫生。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对生产过程中产生的不良品监督权 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：无 | |知识技能：具有熟练的包装工艺技能 | |个人素质：一定沟通能力、成本意识强、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 转运班班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |转运班班长 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司生产计划，在主任与副主任的带领下，组织班组员工严格按照《 | |转运作业指导书》操作，确保完成车间下达的工作任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）在车间管理人员的带领下，组织班组员工严格按照《转运作业指导书》操作 | |，确保完成车间转 | |运任务。 | |2）依据车间生产计划，负责合理调配本班组员工作业，并对工作中出现的异 | |常情况，及时向上级 | |反映，确保转运工作安全进行。 | |3）负责本班组员工的考勤，做好岗位内的协调配合，确保工作顺利开展。 | |4．工作权限： | |决策权限：具有班组内员工安排权和对班组员工的奖励权 | |监督权限：对车间会议所决定的工作执行过程的监督权 | |建议权限：对班组内人员的任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：无 | |知识技能：具有熟练的转运技能和一定的物流知识 | |个人素质：协调能力、成本意识强、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 转运班副班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |转运班副班长 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司生产计划，的在班长的带领下，组织班组员工严格按照《转运作 | |业指导书》操作，确保完成车间下达的工作任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）协助班长组织班组员工严格按照《转运作业指导书》操作，完成车间转运任 | |务 | |2）依据车间生产计划，负责合理调配本班组员工作业，并对工作中出现的异 | |常情况，及时向上级 | |反映，确保转运工作安全进行。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对车间会议所决定的工作执行过程的监督权 | |建议权限：对班组内人员的任免建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经历，1年的管理工作经验 | |知识技能：具有熟练的转运技能和一定的物流知识 | |个人素质：一定协调能力、成本意识强、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 转运工 |1．基本情况： | |岗位名称 |转运工 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司生产计划，在班长的带领下，及时、准确、足额地将包装材料与| |成品酒运到指定位置，确保生产与销售的需求。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）在班长的领导下，按有关转运规定，将材料及时、准确、足额地转运到指 | |定工位，确保生产需 | |求。 | |2）将成品酒安全、及时、准确地转运到成品酒仓库，满足公司销售需求。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对转运过程中发现的不良品监督权 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1年以上工作经历 | |知识技能：具有熟练的转运技能 | |个人素质：成本意识强、诚实正直，工作细心，责任心强，吃苦耐劳 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 材料员 |1．基本情况： | |岗位名称 |材料员 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |在车间管理人员的带领下开展工作，依据车间生产计划，调配好包装材料，准 | |确足额发放到各班组中，确保完成生产任务，并做好节能降耗工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）在车间管理人员的带领下，调配包装材料，准确足额发放到各班组中，确保| |生产需求； | |2）严格遵守领发料制度，加强对包装材料入库的质量与数量的控制管理，不错| |发，不漏发； | |3）加强仓库材料安全管理，做好仓库物资的存放，堆码管理，提供库存物资动| |态资料信息给相关部门。 | |4）负责对各种包装材料的管理工作，做到节能降耗，确保节能降耗达到公司要| |求。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对所发材料生产过程中的使用情况有监督权。 | |建议权限：包装材料发放、领取建议权。 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：高中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上工作经历 | |知识技能：有一定的文字组织能力和数据处理能力。 | |个人素质：成本意识强、诚实正直，工作细心，责任心强，吃苦耐劳 | |从业资格：无 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 电梯工 |1．基本情况： | |岗位名称 |电梯工 |岗位编号 | | |所属部门 |包装车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司生产任务在车间管理人员的带领下，严格按照《作业指导书》及各项| |安全操作规程进行作业，确保完成车间下达的工作任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责所有的进出车间的物资的电梯转运工作，保障装运工作的顺利进行。 | |2）负责外来人员进出车间的登记工作，杜绝事故的发生。 | |3）协助班组做好成品酒转出车间的记录统计工作 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：无 | |建议权限：无 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上。 | |工作经验：1年以上工作经历 | |知识技能：熟练掌握电梯的基本操作方法 | |个人素质：成本意识强、诚实正直，工作细心，责任心强，吃苦耐劳 | |从业资格：电梯工操作证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 动力车间 动力车间主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |主任 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司的总体目标任务，在分管副总和公司工作思路指导下，编制本车 | |间的工作计划和各种制度，保证完成公司设备操作维护、检修、安全运行，确 | |保水电汽供应正常。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定本部门年度工作计划，根据本车间的《生产作业指导书》组织实施生产，| |保质、保量完成生产计划。 | |2）安排本车间工作，明确质量目标，安排、指导、检查下属的日常工作，确保| |日常工作的有效运行。 | |3）制订安全、文明生产制度和防火安全制度，指挥、监督车间员工安全生产，| |调节班组之间的生产平衡，杜绝安全事故发生。 | |4）合理使用设备，搞好设备保养，提高设备利用率，抓好7S管理，提升现场管| |理水平，做好节能降耗工作。 | |5）组织本部门员工接受培训，对相关岗位所需要的操作证、上岗证的办理和复| |审，确保员工持证上岗。 | |4．工作权限： | |决策权限：车间内部人事、工作分工权 | |监督权限：对公司计划的工作执行过程的监督、检查权，对所属人员违规行为 | |的监督、制止权 | |建议权限：公司购进设备和改造维修设备的造型建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上，机械专业 | |工作经验：5年以上工作经历，3年以上管理岗位工作经验。 | |知识技能：能熟练掌握生产管理等方面知识 | |个人素质：计划能力、成本意识、信息收集能力、组织协调能力，敬业负责 | |从业资格：经济管理类中级职称、机电类工程师 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 动力车间副主任 |1．基本情况： | |岗位名称 |副主任 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成公司的总体目标任务，在分管副总和公司工作思路和指导思想的要求 | |指导下，编制本车间的工作计划和各种制度，保证完成公司下达的目标任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）参与制定本部门的年度工作计划，根据本车间的《生产作业指导书》协助主任| |组织实施生产，保质、保量完成生产计划。 | |2）处理本车间发生的生产、质量、安全、人事、劳动纪律等事项，不能处理好| |的，及时上报主任并寻求协助，保证相关问题得到有效解决。 | |3）指导、监督车间员工严格按《生产作业指导书》及7S管理规定作业，杜绝质量| |安全事故发生。 | |4）制定夏季大修和节假日检修的计划，建立部门内的设备台帐，做好检修记录| |，确保检修工作顺利进行。 | |5）协助主任主持车间内部日常管理工作，节能降耗，保证工作的稳定、高效、| |有序运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：车间内部的工作、人事分工权 | |监督权限：对本部门生产中的操作工艺和加工工序过程中的监督权、检查权 | |建议权限：公司购进设备和改造维修设备的造型的建议权，对下属人事任务建 | |议权，对下级岗位调配建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：大专或同等学历以上 | |工作经验：3年以上的工作经历，1年以上管理岗位工作经验。 | |知识技能：有一定的文字组织能力，精通设备管理和设备维修。 | |个人素质：具有较强的计划能力、成本意识、信息收集能力、组织协调能力， | |敬业负责 | |从业资格：机械类工程师职称 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 主司炉 |1．基本情况： | |岗位名称 |主司炉 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司总体目标任务，在主管部门的领导下，安排本班工作计划，确保公 | |司酿酒车间生产的正常供汽。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格执行司炉岗位责任制，认真做好交接班工作，做好原始记录，确保司炉| |工责任完成。 | |2）负责给水、本体送水、引风、出渣等锅炉机组的运行管理，确保锅炉机组的| |良好运行。 | |3）指挥和督促副司炉的操作，严密注意仪表的准确性。 | |4）负责观察锅炉本体水位和仪表盘水位的一致性，观察蒸汽压力，及时调整炉| |内燃烧，达到煤炭完 | |全燃烧和汽压稳定的要求。 | |5）督促锅炉安全保卫制度与锅炉清洁卫生制度的执行。 | |4．工作权限： | |决策权限：对锅炉本体及锅炉附件设备出现隐患，可应急处理，并及时报告主 | |管领导 | |监督权限：对本班操作工的工艺进行监督，对煤炭质量进行监督 | |建议权限：对锅炉本体及附件的造型和燃料的购买进行建议 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：3年锅炉操作经验 | |知识技能：能安装，能拆卸，能熟练操作 | |个人素质：主动性强、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：司炉操作证 | |工作环境：高温、粉尘 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 司炉工 |1．基本情况： | |岗位名称 |司炉工 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了完成部门工作目标，保障锅炉安全、经济高效率正常运行，确保酿造车间 | |供气正常生产。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）服从上级领导，安全文明生产，严格遵守《作业指导书》的各项安全操作规程| |进行作业，确保作业操作达到要求。 | |2）填好作业记录，做好交班工作，确保记录完整，交班工作顺利。 | |3）检查使用设备，及时处理故障，自己解决不了及时上报，以求上级协调，确| |保故障得到有效解决。 | |4）做好设备保养，确保设备安全运行，确保设备的利用率提高。 | |4．工作权限： | |决策权限：无 | |监督权限：对本班工作执行情况进行监督 | |建议权限：对车间锅炉有关设备使用、维修建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：1以上工作经验 | |知识技能：掌握司炉操作、维修工作岗位技能知识 | |个人素质：主动性强、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：司炉操作上岗证 | |工作环境：高温、粉尘 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 电工班班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |电工班班长 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了保障供电需求，维护保养好供电设备，维护各车间用电设备运行正常，确 | |保生产顺利。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据车间《生产作业指导书》，合理地调配本班组织员工作业，使生产有序进| |行，确保完成本班的 | |生产任务。 | |2）指挥、监督本班员工严格按作业程序，抓好本班员工考勤，工艺要求等进行| |工作。 | |3）处理班中出现异常情况，并向上级反映，确保相关问题得到有效解决。 | |4）加强本班组的设备、工具及材料的控制管理，并做好记录，确保记录的准确| |、有效，并抓好节能 | |降耗工作。 | |4．工作权限： | |决策权限：对不合格的设备、材料拒绝使用的决策权 | |监督权限：监督本班员工严格按照操作规程工作 | |建议权限：对使用设备进行维修、更换建议权；对下级岗位调配奖惩建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上，电工专业 | |工作经验：5年以上工作经验，其中3年以上从事电工行业 | |知识技能：掌握电工工作岗位技能知识 | |个人素质：一定计划管理能力、沟通协调能力、诚实正直，工作细心，责任心 | |强 | |从业资格：电工上岗证 | |工作环境：室内、室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 电工 |1．基本情况： | |岗位名称 |电工 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为确保公司生产、照明的正常用电，在主管部门的领导下，按时、按质、按量 | |完成任务，保证公司正常工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）认真执行安全操作规程及巡回检查制度，做好记录，及进排除故障，确保全| |厂用电设备正常运行。 | |2）协助有关部门进行用电安全检查，参与公司夏季大检修，确保检修工作顺利| |开展。 | |3）对公司生产、照明的正常用电设备进行维修保养，确保设备使用率提高。 | |4．工作权限： | |决策权限：有权对电器设备违章操作者，进行制止 | |监督权限：对违反安全用电操作进行监督 | |建议权限：对用电设备器材造型的购买有建议权；对规范电气安装方案有建议 | |权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：3年相关业务工作经验 | |知识技能：精通各种电气的维修 | |个人素质：一定问题解决能力、沟通协调能力、诚实正直，工作细心，责任心 | |强 | |从业资格：电工操作证 | |工作环境：室内、高空作业 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 焊工班班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |焊工班班长 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司总体目标任务，在主管部门和本车间的领导下，编制、安排本班工 | |作计划制度，保证公司生产部门设备的正常运转。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司内水、电、气供给，对“跑、冒、滴、漏”现象有进行抢修职责，按| |时、按量、按质完成上级下达的任务。 | |2）监督、检查本班组设备、制造、维修等工作，确保设备的正常运行。 | |3）负责本班人员的管理工作，保证工作的稳定，高效益有序进行。 | |4．工作权限： | |决策权限：有对不合格材料，可拒绝使用的权利 | |监督权限：有对本班组生产工艺过程，进行监督的权利 | |建议权限：对加工材料，规格造型购买进行建议的权利；对公司内水、电工， | |改造维修进行建议的权利 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：3年以上工作经历，1年以上管理工作经验 | |知识技能：精通机械制图，能熟练操作各种焊接设备 | |个人素质：问题解决能力、沟通协调能力、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：焊工操作证 | |工作环境：室内、室外、高温 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 焊工 |1．基本情况： | |岗位名称 |焊工 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为确保公司各生产车间的正确运行，在主管部门的领导下，按时、按质、按量 | |完成下达任务，确保公司生产的正常运行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）上级主管门下达的任务，严格按操作工艺进行作业，按时、按质、按量完成| |，确保安全生产。 | |2）负责公司生产相关部门设备维修、维护的工作，确保设备利用率得到提高。| |3）负责机械制图、放样、下料、安装，确保机械设计、制造满足公司需求。 | |4．工作权限： | |决策权限：有对不合格材料，可拒绝使用的权利 | |监督权限：对违章使用铝制品皿具监督的权利 | |建议权限：有对材料、规格造型的购买进行建议的权利 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年以上相关业务、工作经验 | |知识技能：熟悉精通机械制图、放样、下料、安装制造设备 | |个人素质：一定问题解决能力、沟通协调能力、诚实正直，工作细心，责任心 | |强 | |从业资格：焊工操作证 | |工作环境：室内、室外、高温 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 配电班班长 |1．基本情况： | |岗位名称 |高低压配电班长 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为保证完成部门工作目标，在主任的领导下，根据电力部门和国家特种行业的 | |要求进行规范配送电，保障各单位用电要求。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据电力部门和国家特种行业的要求进行规范配送电，保障各单位用电要求| |。 | |2）承担对配、变电设备的日常维护、保养、巡视，负责做好电器运行情况的记| |录及用电数据，保证数据的准确性。 | |3）监督配电工的操作规程，发现问题，及时排除，确保配送电器安全运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：设备出现故障或用电单位要求，有及时处理停送电的权利 | |监督权限：对违反操作规程或不合理的停送电有监督权 | |建议权限：对设备运行环境及使用、以及购买有建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：有3以上工作经验，1年管理工作经历 | |知识技能：掌握操作配电设备 | |个人素质：一定问题解决能力、沟通协调能力、诚实正直，工作细心，责任心 | |强 | |从业资格：电工操作证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 配电工 |1．基本情况： | |岗位名称 |高低压配电工 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为保证完成部门工作目标，在班长的领导下，根据电力部门和国家特种行业的 | |要求进行规范配送电，保障各单位用电要求。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）根据电力部门和国家特种行业的要求进行规范配送电，保障各单位用电要求| |。 | |2）承担对配、变电设备的日常维护、保养、巡视，负责做好电器运行情况的记| |录及用电数据，确保数据记录准确。 | |3）负责做好交接办手续，防止事故的发生，随时检查仪表运行情况，电流、电| |压是否正常，遇到故障及时排除，确保安全电路运行。 | |4．工作权限： | |决策权限：设备出现故障或用电单位要求，有及时处理停送电的权利 | |监督权限：对违反操作规程或不合理的停送电有监督权 | |建议权限：对设备运行环境及使用、以及购买有建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年相关工作经验 | |知识技能：掌握操作配电设备 | |个人素质：一定问题解决能力、沟通协调能力、诚实正直，工作细心，责任心 | |强 | |从业资格：电工操作证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 维修工（钳工） |1．基本情况： | |岗位名称 |维修工（钳工） |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为完成公司总体目标任务，在主管部门的领导下，踏踏实实完成本职工作，保 | |证完成各项工作任务。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格按照安全生产操作规程操作，保证本职工作，保质、保量按时完成。 | |2）坚持巡回检查制度，排除安全生产隐患，确保安全生产 | |3）负责全厂维修，认真填写维修记录，按计划完成锅炉的夏季检修，保证检修| |工作良好的完成。 | |4）公司设备、零件加工制作工作（动力二车间只有维修而没有制作设备的职责| |）。 | |4．工作权限： | |决策权限：有对锅炉设备出现问题，可以要求停炉处理问题的权利 | |监督权限：对设备违章操作者有监督的权利 | |建议权限：有对锅炉部件的选型进行建议的权利 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年相关工作经验 | |知识技能：对锅炉能熟练维护维修，准确判断问题所在。 | |个人素质：一定问题解决能力、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：钳工操作证 | |工作环境：室内、室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 维修工（车工） |1．基本情况： | |岗位名称 |维修工（车工） |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为保证完成公司年度下发的工作计划，在主管部门的领导下，按质、按量、按 | |时完成下达任务，确保生产部门的正常工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司内需加工工件在规定时间内，保质、保量完成，确保生产的正常进| |行。 | |2）严格执行安全操作规程，不得违章作业，确保安全生产。 | |3）爱护设备和工用具，坚持环境卫生，设备卫生经常化，做到文明生产。 | |4）对车床的维护保养。 | |4．工作权限： | |决策权限：有权对不合格材料，拒绝加工的权利 | |监督权限：无 | |建议权限：有对本职工种用具的购买进行建议的权利 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中以上学历 | |工作经验：2年以上相关工作经验 | |知识技能：掌握基本理论知识，对车工能熟练操作 | |个人素质：一定问题解决能力、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：轻工机械中级职称，车工操作证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 维修工（铣工） |1．基本情况： | |岗位名称 |铣工 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为保证完成公司年度下发的工作计划，在主管部门的领导下，按质、按量、按 | |时完成下达任务，确保生产部门的正常工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司内需加工工件在规定时间内，保质、保量完成，确保生产的正常进| |行。 | |2）严格执行安全操作规程，不得违章作业，确保安全生产。 | |3）爱护设备和工用具，坚持环境卫生，设备卫生经常化，做到文明生产。 | |4）对铣床的维护保养。 | |4．工作权限： | |决策权限：有权对不合格材料，拒绝加工的权利 | |监督权限：无 | |建议权限：有对本职工种用具的购买进行建议的权利 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年相关工作经验 | |知识技能：掌握基本理论知识，对车工能熟练操作 | |个人素质：一定问题解决能力、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：轻工机械中级职称，车工操作证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 维修工（铇工） |1．基本情况： | |岗位名称 |维修工（铇工） |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为保证完成部门的工作计划，在主管的领导下，按质、按量、按时完成下达任 | |务，确保生产部门的正常工作。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）负责公司内需加工工件在规定时间内，保质、保量完成，确保生产的正常进| |行。 | |2）严格执行安全操作规程，不得违章作业，确保安全生产。 | |3）爱护设备和工用具，坚持环境卫生，设备卫生经常化，做到文明生产。 | |4．工作权限： | |决策权限：有权对不合格材料，拒绝加工的权利 | |监督权限：无 | |建议权限：有对本职工种用具的购买进行建议的权利 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年相关工作经验 | |知识技能：掌握基本理论知识，对车工能熟练操作 | |个人素质：一定问题解决能力、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：轻工机械中级职称，车工操作证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 维修工（仪表工） |1．基本情况： | |岗位名称 |仪表工 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了保障锅炉的正常运转，根据压力容器、仪表管理规定，确保仪表精确、正 | |常运行。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）坚守工作岗位，确保各种仪表正常使用。 | |2）负责各种仪表的巡查、检查工作，发现问题，及时解决。 | |3）负责配合车间进行各类仪表的更换、保养，保证正常生产。 | |4．工作权限： | |决策权限：对不合格的仪表有拒绝安装的权利 | |监督权限：对各类仪表运行的监督权 | |建议权限：有对仪器购买的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年相关工作经验 | |知识技能：熟练掌握使用和维修仪表的专业技术 | |个人素质：一定问题解决能力、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：仪表操作证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 发电工（发电） |1．基本情况： | |岗位名称 |发电工 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了保障全公司的正常运转，保质、保量地完成公司下达的各项指标，在上级 | |主管部门的领导下，制定本班组的目标。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）制定本班组工作计划，明确各项工作的责任人，保证工作的顺利完成。 | |2）主持本班组的日常管理工作，保证工作的稳定、高效、有序运行。 | |3）认真填写发电、水泵、水处理运行记录，做好交接班工作。 | |4）值班人员发现问题，及时处理，并报告车间及相关部门。 | |4．工作权限： | |决策权限：在发电机突然出现故障时，有权停机，在水泵突然出现故障时，有 | |权停泵，在水质严重不合格的情况下，有权要求停炉 | |监督权限：有对本班组人员操作规范，进行监督检查的权利 | |建议权限：有对发电机部件造型的购买进行建议的权利 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年相关工作经验 | |知识技能：能熟练掌握发电基本知识，掌握电工基本知识，掌握水处理基本知 | |识。 | |个人素质：一定问题解决能力、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：电工操作证 | |工作环境：噪音、室内 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 发电工（水泵工） |1．基本情况： | |岗位名称 |水泵工 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了保障全公司的正常生产，根据水泵工的管理规定，确保全公司的正常供水 | |。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）坚守工作岗位，确保正常供水。 | |2）认真做好交接班手续,对运行情况及设备状况做好记录。 | |3）负责对水泵进行巡查,做好水泵的维护工作。 | |4）发现设备故障,及时排除,排除不了的及时报告。 | |5）保持水泵房的清洁卫生。 | |4．工作权限： | |决策权限：在水泵出现异常的情况下，有停泵抽水的决策权 | |监督权限：对司炉排污的监督权 | |建议权限：对水泵购买的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年相关工作经验 | |知识技能：掌握一定的用电知识知识 | |个人素质：一定问题解决能力、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：无 | |工作环境：室外 | |部门负责人签字 | |日期： | | |： | | | | |分管领导签字： | |日期： | | 发电工（水处理工） |1．基本情况： | |岗位名称 |水处理工 |岗位编号 | | |所属部门 |动力车间 |岗位编制人数| | |2．岗位总体目标： | |为了保障全公司的正常运转，根据蒸汽锅炉水质操作规定，确保锅炉的正常供 | |水。 | |3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： | |1）严格控制工艺指标，按时填写分析数据，及时报送司炉工确保给水合格、炉| |水合格。 | |2）发现离子交换器处理的水质失效后，必须从做再生处理，确保水质达标。 | |3）搞好仪表、设备、器皿的环境卫生，确保药品得到有效保管。 | |4．工作权限： | |决策权限：有对司炉工违反用水规定的停炉的权利 | |监督权限：对司炉排污的监督权 | |建议权限：有对仪器购买的建议权 | |5．工作联系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6．任职资格： | |教育背景：初中或同等学历以上 | |工作经验：2年相关工作经验 | |知识技能：掌握化学知识 | |个人素质：一定问题解决能力、吃苦耐劳、诚实正直，工作细心，责任心强 | |从业资格：蒸汽锅炉水质处理操作证 | |工作环境：室内 | |部门负责人签| |日期： | | |字： | | | | |分管领导签字| |日期： | | |： | | | | ----------------------- 部门内部相关职位： 无 公司内部相关部门及职位： 各部门部长/副部长，各车间主任/副主任 公司外部相关单位： 政府机关、银行、税务局、工商局、财政局、媒体 直接上级： 董事长 本岗位 直接下级： 常务副总经理、各副总经理、审计监督部部长、公司办公室主任 直接上级： 总经理 公司外部相关单位： 政府机构、同行业单位总经理 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 其他各部门部长/副部长，各车间主任/副主任 本岗位 直接下级：各副总经理、质量部部长、法律工作部部长、科勾中心主任、打假办主任、 物管部部长 公司外部相关单位： 各级市场经销商 部门内部相关岗位： 管辖范围内所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 常务副总经理、其他副总经理、其他各部门部长/副部长，各车间主任/副主任 直接上级： 总经理 本岗位 直接下级： 销售部部长、市场部部长 直接上级： 总经理 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 常务副总经理、其他副总经理、其他各部门部长/副部长，各车间主任/副主任 公司外部相关单位： 技术监督局 本岗位 直接下级： 生产部部长、党群工作部部长、酿造车间主任、大曲车间主任、包装车间主任、采购部 部长、保卫部部长 直接上级： 总经理 公司外部相关单位： 政府机构、同行业单位总经理、律师事务所律师 部门内部相关职位： 无 公司内部相关部门及岗位： 常务副总经理、其他副总经理、其他各部门部长/副部长，各车间主任/副主任 本职位 直接下级： 综合部部长、财务部部长、规划部部长 部门内部相关岗位： 副主任、秘书、机要员、档案管理员、收发员、司机、保洁员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、综合部部长、审计部部长、财务部部长、法律工作部部长、销售部部长、市 场部部长、营销部经理、各生产车间主任、动力车间主任、打假办主任、保卫部部长 公司外部相关单位： 市委、市政府及其他相关单位 直接上级： 总经理 本岗位 直接下级： 副主任 公司外部相关单位： 市委、市政府及其他相关单位 部门内部相关岗位： 主任、秘书、机要员、档案管理员、收发员、司机、保洁员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、综合部部长、审计部部长、财务部部长、法律工作部部长、销售部部长、市 场部部长、营销部经理、各生产车间主任、动力车间主任、打假办主任、保卫部部长 直接上级： 主任 本岗位 直接下级： 行政主管、文秘主管 信息主管 部门内部相关岗位： 档案管理员、机要员、收发员、保洁员 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 办公室副主任 公司外部相关单位： 软、硬件提供商负责人 本岗位 直接下级： 文秘专员 部门内部相关岗位： 驾驶员、档案管理员、机要员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导及各部门 直接上级： 办公室副主任 公司外部相关单位： 市委、市政府有关部门 本岗位 直接下级： 保洁员、收发员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 公司领导、主任、副主任、文秘主管 行政主管、文秘专员 公司内部相关部门及岗位： 公司各部门 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 信息管理员，档案管理员 部门内部相关岗位： 档案管理员、机要员、收发员、司机、保洁员 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 办公室主任 公司外部相关单位： 软、硬件提供商负责人 本岗位 直接下级： 机要员 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 公司各部门 直接上级： 行政主管 公司外部相关单位： 市邮政局 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 行政主管 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 档案管理员、机要员、收发员、 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 文秘主管 公司外部相关单位： 政府机关、收发室 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 公司各部门 直接上级： 信息主管 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 办公室主任、副主任 公司内部相关部门及岗位： 公司各部门 直接上级： 信息主管 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 办公室主任 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 驾驶员 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 驾驶员班长 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 直接下级： 无 本岗位 公司外部相关单位： 市档案局 直接上级： 信息主管 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 财务部、综合部、法律工作部、质量部、销售部、市场部、生产部等其他各部门 部门内部相关岗位： 主任、副主任 公司内部相关部门及岗位： 公司领导 直接上级： 主任 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 审计主管、审计员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、综合部部长、质量部部长、财务部部长、公司办公室主任、法律工作部部长 、保卫部部长、销售部部长、市场部部长、采购部部长、各生产车间主任、动力车间主 任、打假办主任 公司外部相关单位： 市审计局 公司有关业务单位 直接上级： 总经理 本岗位 直接下级： 副部长 公司外部相关单位： 市审计局、法院、检察院、各营销部销售商 部门内部相关岗位： 审计员 公司内部相关部门及岗位： 综合部部长、质量部部长、财务部部长、公司办公室主任、法律工作部部长、保卫部部 长、销售部部长、市场部部长、采购部部长、各生产车间主任、动车车间主任、打假办 主任 直接上级： 部长 本岗位 直接下级： 审计主管 公司外部相关单位： 公司相关业务单位 部门内部相关岗位： 部长 公司内部相关部门及岗位： 综合部、财务部、法工部、保卫部、销售部、市场部各车间核员、打假办、质量部 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 审计员 公司外部相关单位： 公司各相关业务单位 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 综合部、财务部、法律工作部、保卫部、销售部、市场部、各车间核算员、质量部 直接上级： 审计主管 本岗位 直接下级： 无 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 核算主管 公司外部相关单位： 市政府 部门内部相关岗位： 副部长、会计Ⅱ（核算）、车间核算员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、综合部、生产部、采购部、各生产车间 直接下级： 无 本岗位 公司外部相关单位： 开户银行 直接上级： 资金信贷主管 部门内部相关岗位： 部长、副部长、核算主管、会计车间核算员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、保卫部 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 核算主管 部门内部相关岗位： 部长、副部长、会计Ⅱ（核算）、统计员 公司内部相关部门及岗位： 采购部 公司外部相关单位： 各生产厂家 供应商 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 核算主管 部门内部相关岗位： 部长、副部长、车间核算员、核算主管、会计Ⅱ（核算）、出纳 公司内部相关部门及岗位： 生产部、各生产车间 公司外部相关单位： 无 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 核算主管 部门内部相关岗位： 部长、副部长、资金信贷主管、复核员、核算主管、会计Ⅱ（核算）、出纳 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、生产部、采购部 公司外部相关单位： 无 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 部长 部门内部相关岗位： 副部长、核算主管、资金信贷主管、计算机帐务系统主管、其他会计、车间核算员、复 核员、出纳、统计员 公司内部相关部门及岗位： 采购部 公司外部相关单位： 国税局、地税局 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 核算主管 部门内部相关岗位： 部长、副部长、资金信贷主管、计算机帐务系统主管、其他会计、车间核算员、复核员 、出纳、统计员 公司内部相关部门及岗位： 法律工作部 公司外部相关单位： 无 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 资金信贷主管 部门内部相关岗位： 部长、副部长、核算主管、计算机帐务系统主管、其他会计、车间核算员、复核员、出 纳、统计员 公司内部相关部门及岗位： 法律工作部 公司外部相关单位： 无 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 副部长 部门内部相关岗位： 部长、资金信贷主管、核算主管、会计、车间核算员、复核员、出纳、统计员 公司内部相关部门及岗位： 无 公司外部相关单位： 计算机帐务系统供应商 直接下级： 会计Ⅰ（凭证）、出纳 本岗位 直接上级： 副部长 部门内部相关岗位： 部长、核算主管、其他会计、车间核算员、复核员、统计员 公司内部相关部门及岗位： 无 公司外部相关单位： 银行、保险公司、券商、审计师事务所 直接下级： 会计（核算）、车间核算员、复核员 本岗位 直接上级： 副部长 部门内部相关岗位： 部长、资金信贷主管、计算机帐务系统主管、其他会计、统计员 公司内部相关部门及岗位： 无 公司外部相关单位： 无 直接下级： 资金信贷主管、计算机帐务系统主管主管、核算主管 本岗位 直接上级： 部长 公司外部相关单位： 国税、地税局、财政局、经贸委、银行、审计局、经销商 部门内部相关岗位： 会计、出纳、车间核算员、复核员、统计员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、审计监督部部长、法律工作部部长、市场部部长、生产部部长、采购部部长 、质量部部长、销售部部长、各市场营销部部长 公司外部相关单位： 劳动人事局、社保局、就业局、医保局、保险公司、各级人才市场、相关院校 部门内部相关岗位： 综合管理主管、综合管理专员、培训主管、培训专员、薪酬绩效专员、招聘专员 公司内部相关部门及岗位： 公司内所有部门和岗位 直接上级： 主管副总经理 本岗位 直接下级：　　　 副部长、薪酬绩效主管、招聘主管　　 经理助理 公司外部相关单位： 培训机构、劳动局培训科、咨询机构、技术监督局培训科 部门内部相关岗位： 薪酬绩效主管、薪酬绩效专员、招聘主管、招聘专员 公司内部相关部门及岗位： 公司内所有部门和岗位 直接上级： 部长 本岗位 直接下级： 综合管理主管、综合管理专员、培训主管、培训专员 公司外部相关单位： 培训机构、劳动局培训科、技术监督局培训科 部门内部相关职位： 薪酬绩效主管、招聘主管、综合管理主管、薪酬绩效专员、招聘专员、综合管理专员 公司内部相关部门及职位： 各部门部长、副部长、各车间主任、副主任 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 培训专员 公司外部相关单位： 人才市场、大专院校、新闻媒体 部门内部相关职位： 绩效薪酬主管、培训主管、综合管理主管、绩效薪酬专员、培训专员、综合管理专员 公司内部相关部门及职位： 各部门部长、副部长、各车间主任、副主任 直接上级： 部长 本岗位 直接下级： 招聘专员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、招聘主管、培训主管、综合管理主管、招聘专员专员、培训专员、综合管理专员 公司内部相关部门及岗位： 公司所有部门和岗位 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 绩效薪酬专员 直接下级： 编辑、干事 本岗位 直接上级： 部长 部门内部相关岗位： 部门所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司各基层、党支部及支部书记 公司外部相关单位： 市委、市纪委、市总工会、市人武部等有关部门 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 培训主管 部门内部相关职位： 薪酬绩效专员、招聘专员、综合管理专员、薪酬绩效专员、招聘专员、综合管理专员 公司内部相关部门及职位： 各部门部长、副部长、各车间主任、副主任 公司外部相关单位： 培训机构、劳动局培训科、技术监督局培训科 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 招聘主管 部门内部相关职位： 绩效薪酬专员、培训专员、综合管理专员、绩效薪酬专员、培训专员、综合管理专员 公司内部相关部门及职位： 各部门部长、副部长、各车间主任、副主任 公司外部相关单位： 人才市场、大专院校、新闻媒体 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 副部长、招聘专员、培训专员、综合管理主管、招聘专员专员、培训专员、综合管理专 员 公司内部相关部门及岗位： 公司所有部门和岗位 直接上级： 绩效薪酬主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 司法部门、工商等政府职能部门、法律顾问、公司经销商等。 部门内部相关岗位： 副部长、法务主管、法务专员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、公司办公室、销售部长、市场部长、采购部长、审计部长、财务部长、综合 部长、质量部长、打假办主任、各营销部经理 直接上级： 常务副总 本岗位 直接下级： 副部长 部门内部相关岗位： 法律工作部部长、法务主管、法务专员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、各职能部门部长、各市场营销部经理 公司外部相关单位： 人民法院、律师事务所、工商局等有关联的政府职能部门 直接上级： 部长 本岗位 直接下级： 法务主管 公司外部相关单位： 法院及政府相关职能部门 律师事务所 部门内部相关岗位： 部长 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、办公室主任、财务部部长、营销部部长，市场部部长 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 法务专员 公司外部相关单位： 律师事务所 法院 工商局 有关联的政府职能部门 部门内部相关岗位： 法律工作部部长、副部长、 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、财务部、销售部、市场部、审计部、质量部 直接上级： 法务主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 市政法委、市610办、市公安局、市法院、市检察院、市司法局、市消防大队、市交警大 队 部门内部相关岗位： 部门所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司各部门负责人 直接上级： 分管副总 本岗位 直接下级： 保卫部副部长 直接上级： 部长 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、公司各部门负责人 公司外部相关单位： 市政法委、市610办、市公安局、市法院、市检察院、市司法局、市消防大队、市交警大 队 本岗位 直接下级： 保卫主管 部门内部相关岗位： 部长、保安专员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、公司各部门主管 公司外部相关单位： 市政法委、市610办 市公安局、市法院 市检察院、市司法局 市消防大队、市交警大队 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 保安班长 公司外部相关单位： 市政法委、市610办 市公安局、市消防大队 部门内部相关岗位： 部长、副部长、保安员 公司内部相关部门及岗位： 公司各部门工作人员 直接上级： 保安主管 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 保卫主管 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 保安员 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 公司外部相关单位： 无 直接上级： 保安班长 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 部门所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司党委成员、各基层党支部及党支书 公司外部相关单位： 市委、市纪委、市总工会、市人武部等有关部门 直接上级： 党委书记 本岗位 直接下级： 党群部副部长 直接下级： 生产计划主管、仓储主管、安全设备主管 本岗位 直接上级： 部长 部门内部相关岗位： 保管员班长、保管员、统计员、计划员、收酒员、条形码管理员、木工、废品回收管理 员 公司内部相关部门及岗位： 办公室、综合部、质量部、财务部、审计部、法工部、保卫部、采购部、销售部、市场 部、规划部、物管部、科勾中心、打假办、各生产车间 公司外部相关单位： 供电部门、安全部门、对外加工配件（非标件）单位、技术监督检测部门、 特种设备检测、检验中心、电梯专业维修、保养单位 公司外部相关单位： 市委、市纪委、市总工会、市人武部等有关部门 部门内部相关岗位： 部门所有工作岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司各基层、党支部及支部书记 直接上级： 无 本岗位 直接下级： 党委副书记 公司外部相关单位： 市委、市纪委、市总工会、市人武部等有关部门 部门内部相关岗位： 部门所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司各基层、党支部及支部书记 直接上级： 党委书记 本岗位 直接下级： 党支部书记 公司外部相关单位： 市委、市纪委、市总工会、市人武部等有关部门 部门内部相关岗位： 部门所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司各基层、党支部及支部书记 公司各个部门负责人 直接上级： 党委书记 本岗位 直接下级： 干事 公司外部相关单位： 樟树市团委 部门内部相关岗位： 各团支部书记、干事 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、办公室、综合部 直接上级： 党委书记 本岗位 直接下级： 团委副书记 部门内部相关岗位： 干事 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、办公室、综合部 直接上级： 团委书记 公司外部相关单位： 樟树市团委 本岗位 直接下级： 干事 部门内部相关岗位： 副部长 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 党委书记 公司外部相关单位： 上级军事机关 本岗位 直接下级： 副部长 公司外部相关单位： 上级军事机关 部门内部相关岗位： 部门其他岗位 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 部长 本岗位 直接下级： 干事 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 党委书记 部门内部相关岗位： 部门所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司所有部门 公司外部相关单位： 市委、市纪检机关 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 党委副书记 部门内部相关岗位： 党委书记 公司内部相关部门及岗位： 公司各基层、党支部及支部书记 公司外部相关单位： 市委、市纪委、市总工会、市人武部等有关部门 直接下级： 无 本岗位 公司外部相关单位： 樟树市团委 直接上级： 团委副书记 部门内部相关岗位： 部门所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、办公室、综合部 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、办公室、综合部 直接上级： 副部长 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、办公室、综合部 直接上级： 副部长 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、办公室、综合部 直接上级： 副部长 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 副部长 部门内部相关岗位： 部长、主编、部门干事 公司内部相关部门及岗位： 机要员、各部门（单位）通讯员、各部门、各单位领导 公司外部相关单位： 市委、市纪委、市总工会、市人武部等有关部门 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、主编、部门干事 公司内部相关部门及岗位： 机要员、各部门（单位）通讯员、各部门、各单位领导 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 市公安局、检察院、法院、 市工商局、质监局 部门内部相关岗位： 打假专员 公司内部相关部门及岗位： 公司法工部、综合部、财务部、采购部、市场部、质量部、销售部 直接上级： 樟树市委 本岗位 直接下级： 副主任 公司外部相关单位： 市公安局、检察院、法院、 市工商局、质监局 部门内部相关岗位： 部门其他岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司法工部、综合部、财务部、采购部、市场部、质量部、销售部 直接上级： 主任 本岗位 直接下级： 打假专员 公司外部相关单位： 市公安局、检察院、法院、 市工商局、质监局 部门内部相关岗位： 部门其他岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司法工部、综合部、财务部、采购部、市场部、质量部、销售部 直接上级： 主任 本岗位 直接下级： 打假专员 公司外部相关单位： 市公安局、检察院、法院、 市工商局、质监局 部门内部相关岗位： 主任、 公司内部相关部门及岗位： 采购部、财务部、市场部、质量部、销售部 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 各施工单位、市政府、建设局、计委、环保、土地、房产、经委等有关部门；设计院、 工程监理、审计事务所等 部门内部相关岗位： 施工预决算监理、环保员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、综合部部长、生产部部长、财务部部长、保卫部部长、物管部部长、各车间 主任、公司办公室 直接上级： 分管副总 本岗位 直接下级： 副部长 公司外部相关单位： 各施工单位、市政府、建设、计委、环保、土地、房产、经委等有关部门；设计院、工 程监理、审计事务所等 部门内部相关岗位： 工程预决算监理、环保员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、综合部部长、生产部部长、财务部部长、保卫部部长、物管部部长，各车间 主任 直接上级： 部长 本岗位 直接下级： 工程预决算监理 公司外部相关单位： 各施工单位 建设局 监理局 设计院 土管局 工程造价咨询公司 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 各生产车间主任、动力车间主任等 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 部长 本岗位 直接下级： 保洁员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 环保员 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 樟树供水公司 市房产公司 外部用电单位 部门内部相关岗位： 会计、出纳、装卸主管、物业管理员、电工、钳工、装卸开票员、装卸工 公司内部相关部门及岗位： 质量部部长、检验员、生产部部长、采购部部长、保管员、各市场营销部经理、财务部 部长、动力一车间主任 直接上级： 分管副总 本岗位 直接下级： 副部长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 会计、出纳、物业主管、开票员、装卸工、电工、钳工 公司内部相关部门及岗位： 财务部、采购部、生产部、动力车间、名市场营销部、质量部、各住户 直接上级： 部长 本岗位 直接下级： 装卸主管、各班班长 直接下级： 保洁员、电工、钳工、门卫 本岗位 直接上级： 部长 公司外部相关单位： 外部用电户 部门内部相关岗位： 副部长、会计、电工、出纳 公司内部相关部门及岗位： 动力车间 公司外部相关单位： 外来装货的各汽车司机 部门内部相关岗位： 开票员、装卸工、出纳、会计 公司内部相关部门及岗位： 各仓库保管员 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 班长 公司外部相关单位： 部门内部相关岗位： 部长、副部长、开票员，出纳、会计 公司内部相关部门及岗位： 各仓库保管员 直接上级： 装卸主管 本岗位 直接下级： 装卸工 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长、装卸主管 公司内部相关部门及岗位： 保管员 直接上级： 装卸班长 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长、装卸主管 公司内部相关部门及岗位： 各营销部内勤 公司外部相关单位： 外来业务员 司机 直接上级： 装卸主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长、钳工 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 物业主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长、电工 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 物业主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 银行及外用用电户 部门内部相关岗位： 本部门其余岗位 公司内部相关部门及岗位： 财务部出纳 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 税务局 工商局 审计局 技术监督局 部门内部相关岗位： 部长、物业主管、装卸主管 公司内部相关部门及岗位： 财务部 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 物业主管 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 物业主管 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 直接下级：副部长、资金信贷主管、计算机帐务系统主管主管、核算主管 本岗位 直接上级： 财务副总经理 部门内部相关岗位： 会计、出纳、车间核算员、复核员、统计员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、审计监督部部长、法律工作部部长、市场部部长、生产部部长、采购部部长 、销售部部长、综合部部长、公司办公室主任、各生产车间 公司外部相关单位： 国税局、地税局、财政局、经贸委、统计局、审计局、银行、食品产业办公室 公司外部相关单位： 各区域市场经销商 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、采购、生产、质量等各职能部门负责人、各市场营销部 直接上级： 副总 本岗位 直接下级： 副部长、各市场营销部经理 公司外部相关单位： 各区域市场经销商 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、各职能部门、各市场营销部 直接上级： 部长 本岗位 直接下级： 开票员、计划员、统计员、储运员、内勤 部门内部相关岗位： 部长、统计员、计划员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、各营销部经理、业务员 直接上级： 副部长 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 部长、开票员、计划员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、市场营销部经理、业务员 直接上级： 副部长 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 部长、开票员 公司内部相关部门及岗位： 生产部、各营销部经理、业务主管 直接上级： 副部长 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 采购部、财务部、市场营销部 直接上级： 副部长 公司外部相关单位： 市火车站 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、各职能部门领导、各市场营销部 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 保洁员 直接上级： 销售部部长 公司外部相关单位： 所辖区域市场经销商、二批商 部门内部相关岗位： 开票员、计划员、统计员、内勤 公司内部相关部门及岗位： 各职能部门领导，各包装车间、科勾中心主任 本岗位 直接下级： 业务主管、业务员、内勤 部门内部相关岗位： 计划员、开票员、统计员、业务员、内勤 公司内部相关部门及岗位： 职能部门，包装车间 公司外部相关单位： 各级市场经销商 直接上级： 市场营销部经理 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 经理 公司内部相关部门及岗位： 包装车间 计划员、开票员、统计员、内勤 公司外部相关单位： 区域市场经销商 直接上级： 业务主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 辖区市场经销商 银行 物流公司 部门内部相关岗位： 业务主管、业务员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、职能部门、各车间、 财务部、储运员、计划员、统计员 直接上级： 营销部经理 本岗位 直接下级： 无 直接上级： 销售副总 公司外部相关单位： 外贸出口有关部门 市委市政府有关接待部门 市场经销商 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、职能部门部长、销售部、包装车间、打假办、 本岗位 直接下级： 副部长 直接下级： 售后服务主管、产品检验主管、检测主管 本岗位 直接上级： 部长 公司外部相关单位： 消费者、经销商、供应商、销售商、工商局、质检局 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 包装车间、科勾中心、大曲、酿造车间、采购部、业务员、保管员、生产部成品酒保管 员、市场部、各市场营销部经理、生产部、业务员 部门内部相关岗位： 其他副部长、策划主管、策划专员、广告专员、外贸主管、外贸专员 公司内部相关部门及岗位： 各职能部门相关人员、各包装车间相关人员 直接上级： 部长 公司外部相关单位： 各级市场经销商 外贸出口有关部门 市府有关接待部门 本岗位 直接下级： 市场专员 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 策划主管 公司外部相关单位： 各级市场经销商 全国各地媒体发布机构 酒类专业周刊 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 各职能部门相关人员、各包装车间相关人员、市场营销部 部门内部相关岗位： 各位副部长、市场主管、策划主管、市场专员、策划专员、广告专员 公司内部相关部门及岗位： 各职能部门相关人员、各包装车间相关人员 直接上级： 部长 公司外部相关单位： 各级市场经销商 外贸出口有关部门 市府有关接待部门 本岗位 直接下级： 外贸专员 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 市场主管 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 各职能部门相关人员、各包装车间相关人员 公司外部相关单位： 各级市场经销商 外贸出口有关部门 市府有关接待部门 直接下级： 采购主管、仓储主管 本岗位 直接上级： 部长 部门内部相关岗位： 业务员、内勤、保管员、统计员 公司内部相关部门及岗位： 质量部副部长、生产部副部长、财务部副部长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 各职能部门相关人员、各包装车间相关人员、市场营销部 公司外部相关单位： 各级市场经销商 外贸出口有关部门 市府有关接待部门 直接上级： 外贸主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 供应商 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、综合部、质量部、财务部、法工部、市场部、销售部、各车间 直接上级： 分管副总 本岗位 直接下级： 副部长 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 策划主管 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 各职能部门相关人员、各包装车间相关人员、市场营销部 公司外部相关单位： 各级市场经销商 外贸出口有关部门 市府有关接待部门 直接下级： 策划专员、广告专员 本岗位 直接上级： 部长 公司外部相关单位： 各级市场经销商 外贸出口有关部门 市府有关接待部门 部门内部相关岗位： 副部长、市场主管、市场专员、外贸主管、外贸专员 公司内部相关部门及岗位： 各职能部门相关人员、各包装车间相关人员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、仓储主管、内勤、保管员、统计员 公司内部相关部门及岗位： 质量部质检员 各营销部内勤 直接上级： 分管副部长 本岗位 直接下级： 业务员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、采购主管、内勤、业务员 公司内部相关部门及岗位： 质量部质检员 物管部装卸队队长 直接上级： 分管副部长 本岗位 直接下级： 保管员、统计员 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 采购主管 部门内部相关岗位： 部长、副部长、保管员 公司内部相关部门及岗位： 质量部质检员 公司外部相关单位： 无 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 仓储主管 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长、业务员、统计员、内勤 公司内部相关部门及岗位： 质量部质检员、物管部装卸工 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长、业务员、统计员、内勤 公司内部相关部门及岗位： 质量部质检员、物管部装卸工 直接上级： 仓储主管 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长、业务员、保管员 公司内部相关部门及岗位： 财务部会计等 直接上级： 仓储主管 公司外部相关单位： 无 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长、仓储主管、保管员、业务员、统计员 公司内部相关部门及岗位： 财务部会计、出纳 直接上级： 采购主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 质量监督系统，工商行政管理系统，食品卫生监督等执法部门，行业协会 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司领导，生产部、采购部、综合部、销售部、市场部、各生产车间、打假办、公司办 公室、财务部部长 直接上级： 分管副总 本岗位 直接下级： 副部长 直接下级： 无 本岗位 公司外部相关单位： 无 直接上级： 内勤 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 勾兑班班长 部门内部相关岗位： 色谱员、试验员、化验员、操作工 公司内部相关部门及岗位： 质量部评酒员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 包装材料检验员、材料检验主管 公司内部相关部门及岗位： 各包装车间领导及职工 公司外部相关单位： 无 直接上级： 分管副部长 本岗位 直接下级： 产品检验员 公司外部相关单位： 供应商 部门内部相关岗位： 检验主管、化验员 公司内部相关部门及岗位： 采购部、生产部 直接上级： 分管副部长 本岗位 直接下级： 材料检验员 公司外部相关单位： 消费者 经销商 部门内部相关岗位： 化验员 公司内部相关部门及岗位： 打假办、科勾中心 直接上级： 分管副部长 本岗位 直接下级： 售后服务专员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 材料检验员、材料检验主管 公司内部相关部门及岗位： 采购部、科勾中心、大曲车间、酿造车间 直接上级： 分管副部长 本岗位 直接下级： 化验员、评酒员 直接下级： 质量管理员 本岗位 直接上级： 分管副部长 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、生产部、采购部、综合部、市场部、营销部、财务部、各生产车间 公司外部相关单位： 质量监督部门 质量管理体系认证机构 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 产品检验主管 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 包装材料检验员、材料检验员 公司内部相关部门及岗位： 各包装车间领导及职工 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 材料检验主管 部门内部相关岗位： 检验员、化验员 公司内部相关部门及岗位： 采购部、生产部 公司外部相关单位： 供应商 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 售后服务主管 部门内部相关岗位： 部长、副部长、化验员、检验员 公司内部相关部门及岗位： 打假办 科勾中心 公司外部相关单位： 消费者 经销商 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长 公司内部相关部门及岗位： 科勾中心 采购部、业务员 大曲车间 酿造车间 直接上级： 检测主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 化验员 公司内部相关部门及岗位： 科勾中心 勾兑员 直接上级： 检测主管 本岗位 直接下级： 无 直接上级： 质量管理体系主管 公司外部相关单位： 质量监督部门 质量管理体系认证机构 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、生产部、采购部、综合部、市场部、营销部、财务部、各生产车间 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司所有部门 公司外部相关单位： 供电部门、安全部门、对外加工配件（非标件）单位、技术监督检测部门、特种设备检 测、检验中心、电梯专业维修 直接上级： 公司生产副总 本岗位 直接下级： 副部长 直接下级： 策划主管、市场主管、外贸主管 本岗位 部门内部相关岗位： 市场专员、外贸专员、广告专员 公司内部相关部门及岗位： 各职能部门相关人员、各包装车间相关人员、销售部 公司外部相关单位： 各级市场经销商、外贸出口有关部门、市府有关接待部门、各广告媒体、专业杂志 直接上级： 部长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、保管员班长、计划员、条形码管理员、收酒员、统计员、木工、废品回收管理员 公司内部相关部门及岗位： 销售部、各生产车间 直接上级： 分管副部长 本岗位 直接下级： 工艺员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、计划员、条形码管理员、收酒员、统计员、木工、废品回收管理员 公司内部相关部门及岗位： 销售部、市场部、各生产车间 直接上级： 分管副部长 本岗位 直接下级： 计划员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、保管员、计划员、条形码管理员、收酒员、统计员、木工、废品回收管理员 公司内部相关部门及岗位： 销售部、各生产车间 直接上级： 分管副部长 本岗位 直接下级： 保管员班长 公司外部相关单位： 安全部门、对外加工公司、特种设备检测检验单位 部门内部相关岗位： 部长、计划员、条形码管理员、收酒员、统计员、木工、废品回收管理员 公司内部相关部门及岗位： 生产车间、科勾中心、采购部 直接上级： 分管副部长 本岗位 直接下级： 安全设备管理员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、保管员班长、计划员、条形码管理员、木工兼废品回收管理员、统计员、木工、 保管员 公司内部相关部门及岗位： 科勾中心、各酿造车间 直接上级： 计划主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、保管员班长、计划员、条形码管理员、收酒员、统计员、木工、废品回收管理员 公司内部相关部门及岗位： 各生产车间 直接上级： 工艺主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、计划员、条形码管理员、统计员、木工、 公司内部相关部门及岗位： 销售部、各生产车间 直接上级： 仓储主管 本岗位 直接下级： 保管员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、计划员、条形码管理员、统计员 公司内部相关部门及岗位： 销售部、各生产车间 直接上级： 保管员班长 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、计划员、保管员、收酒员、条形码管理员 公司内部相关部门及岗位： 财务部 直接上级： 仓储主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长、计划主管、计划员、保管员、统计员 公司内部相关部门及岗位： 市场部 各生产车间 直接上级： 仓储主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、统计员、保管员、收酒员、条形码管理员、木工、废品回收管理员 公司内部相关部门及岗位： 各生产车间、采购部 直接上级： 计划主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 供电部门、特种设备检测检验中心、电梯专业维修保养单位 部门内部相关岗位： 部长、统计员、计划员、保管员、收酒员、条形码管理员、木工、废品回收管理员 公司内部相关部门及岗位： 各生产车间、采购部 直接上级： 设备安全主管 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 部长、统计员、计划员、保管员、收酒员、条形码管理员、木工、废品回收管理员 公司内部相关部门及岗位： 各生产车间 采购部 公司外部相关单位： 安全部门、对外加工配件（非标件）单位、特种设备检测检验中心、电梯专业维修保养 单位 直接上级： 设备安全主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、副部长 公司内部相关部门及岗位： 各部门、各生产车间 直接上级： 安全设备主管 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 副主任、班长、副甑手、酿酒工 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、生产部、综合部、质量部、科勾中心、财务部、审计部、动力车间、大曲车 间、采购部 直接上级： 分管副总 本岗位 直接下级： 副主任 部门内部相关岗位： 主任、主甑手、副甑手、酿酒工 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、生产部、综合部、质量部、科勾中心、财务部、审计部、动力车间、大曲车 间、采购部 公司外部相关单位： 无 直接上级： 本车间主任 本岗位 直接下级： 班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、主甑手、副甑手、酿酒工 公司内部相关部门及岗位： 大曲车间发曲工，动力车间电工、维修工，采购部仓管，生产部收酒员 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任、大班长、副甑手、酿酒工 公司内部相关部门及岗位： 生产部收酒员、大曲车间发曲工、采购部仓管 直接上级： 大班长 本岗位 直接下级： 主甑手 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任、大班长、副甑手、酿酒工 公司内部相关部门及岗位： 生产部收酒员、采购部仓管、大曲车间发曲工 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 副甑手 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任、大班长 公司内部相关部门及岗位： 大曲车间发曲工、采购部仓管、生产部收酒员 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 酿酒工 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任、大班长、主甑手、副甑手 公司内部相关部门及岗位： 大曲车间发曲工、采购部仓管 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 副主任 公司内部相关部门及岗位： 生产部、综合部、保卫部、质量部、采购部 公司外部相关单位： 无 直接上级： 主管生产副总 本岗位 直接下级： 副主任 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 班长、制曲工、粉碎工 公司内部相关部门及岗位： 生产部、质量部、供应部、酿造车间、采购部 直接上级： 主任 本岗位 直接下级： 班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、粉碎工 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 制曲工 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任 公司内部相关部门及岗位： 酿造车间 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、制曲工 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 粉碎工 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任、制曲工 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 副主任、技术顾问、班长、色谱员、试验员、化验员、勾兑员、库房安全管理员 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、综合部、审计部、财务部、法工部、保卫部、销售部、采购部、市场部部长 、各生产车间主任 公司外部相关单位： 无 直接上级： 常务副总 本岗位 直接下级： 副主任 部门内部相关岗位： 色谱员、试验员、化验员、勾兑员、操作工 公司内部相关部门及岗位： 公司领导、各生产车间主任、动力车间主任 公司外部相关单位： 无 直接上级： 主任 本岗位 直接下级： 班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 副主任、色谱员、试验员、化验员、勾兑员、操作工、库房安全管理员 公司内部相关部门及岗位： 质量部评酒员 直接上级： 主任 本岗位 直接下级： 班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 色谱员、试验员、化验员、操作工 公司内部相关部门及岗位： 质量部评酒员 直接上级： 主任 本岗位 直接下级： 勾兑员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 色谱员、试验员、化验员、操作工 公司内部相关部门及岗位： 质量部评酒员 直接上级： 勾兑班班长 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 勾兑员、化验员、色谱员 公司内部相关部门及岗位： 生产部交酒员 直接上级： 分管副主任 本岗位 直接下级： 副班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 勾兑员、化验员、色谱员 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 操作工 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 化验员 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 副班长 本岗位 直接下级： 无 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 分管副主任 部门内部相关岗位： 主任、班长、副班长、色谱员、勾兑员 公司内部相关部门及岗位： 质量部化验员 公司外部相关单位： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、勾兑员、化验员、色谱员 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 无 直接下级： 无 本岗位 直接上级： 分管副主任 部门内部相关岗位： 勾兑员、化验员、色谱员 公司内部相关部门及岗位： 无 公司外部相关单位： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 操作工 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 大班长、副班长 公司内部相关部门及岗位： 综合部、审计部部长、采购部部长、生产部部长、各包装车间主任、动力车间主任、质 量部、市场部部长、销售部部长 公司外部相关单位： 无 直接上级： 分管生产副总 本岗位 直接下级： 副主任 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、大班长、正副班长 公司内部相关部门及岗位： 综合部部长、审计部部长、采购部部长、生产部部长、各包装车间、动力车间主任、质 量部部长、市场部部长、销售部部长 直接上级： 主任 本岗位 直接下级： 大班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副班长、包装工、转运工、材料员 公司内部相关部门及岗位： 采购部部长、质量部部长、生产部部长、各生产车间主任、动力车间主任、质量部质检 员 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 班长 部门内部相关岗位： 主任、副主任、包装工、材料员、 公司内部相关部门及岗位： 无 公司外部相关单位： 无 直接上级： 大班长 本岗位 直接下级： 副班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任、大班长、材料员 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 包装工 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任、大班长、材料员 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 副班长 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任、材料员 公司内部相关部门及岗位： 成品酒仓库管理员 公司外部相关单位： 无 直接上级： 大班长 本岗位 直接下级： 转运工 部门内部相关岗位： 主任、副主任、大班长、材料员 公司内部相关部门及岗位： 成品酒仓库管理员 公司外部相关单位： 无 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 转运工 部门内部相关岗位： 主任、副主任、大班长、材料员 公司内部相关部门及岗位： 成品酒仓库管理员 公司外部相关单位： 无 直接上级： 副班长 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任 公司内部相关部门及岗位： 采购部仓管员 质量部质检员 直接上级： 大班长 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 公司外部相关单位： 无 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 电力公司 部门内部相关岗位： 副主任、各班组长 公司内部相关部门及岗位： 生产部、采购部、公司办公室、各生产车间、综合部 直接上级： 分管生产副总经理 本岗位 直接下级： 副主任 公司外部相关单位： 电力公司 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 生产部、采购部、办公室、包装车间、酿造车间、大曲车间 直接上级： 主任 本岗位 直接下级： 班长 部门内部相关岗位： 维修工 公司内部相关部门及岗位： 公司酿造车间、采购部、质量部 公司外部相关单位： 无 直接上级： 主任 本岗位 直接下级： 司炉工 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 电工、钳工、仪表工 公司内部相关部门及岗位： 酿造车间 直接上级： 主司炉 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 司炉工、钳工 公司内部相关部门及岗位： 酿造车间、大曲车间、包装车间、质量部、科勾中心 公司外部相关单位： 无 直接上级： 车间副主任 本岗位 直接下级： 电工 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任、钳工、电焊工 公司内部相关部门及岗位： 生产部及公司各用电单位 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 焊工 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 班长 本岗位 直接下级： 无 直接上级： 副主任 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 电工 公司内部相关部门及岗位： 无 本岗位 直接下级： 配电工 直接上级： 班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 主任、副主任 公司内部相关部门及岗位： 无 本岗位 直接下级： 无 部门内部相关岗位： 主任、司炉工、电工、电焊工 公司内部相关部门及岗位： 无 公司外部相关单位： 无 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 无 直接上级： 班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 钳工、电焊工 公司内部相关部门及岗位： 无 本岗位 直接下级： 无 直接上级： 班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 钳工、电焊工 公司内部相关部门及岗位： 无 本岗位 直接下级： 无 直接上级： 班长 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 钳工、电焊工 公司内部相关部门及岗位： 无 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 司炉工、电工 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 无 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 水处理工、电工 公司内部相关部门及岗位： 无 直接上级： 副主任 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 直接上级： 副主任 部门内部相关岗位： 司炉工 公司内部相关部门及岗位： 质量部化验员 本岗位 直接下级： 无 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、培训主管、招聘主管、绩效薪酬主管 公司内部相关部门及岗位： 质量部部长/副部长、保卫部部长/副部长、规划部部长/副部长 直接上级： 副部长 本岗位 直接下级： 综合管理专员 公司外部相关单位： 无 部门内部相关岗位： 部长、培训主管、招聘主管、绩效薪酬主管、培训专员、招聘专员、绩效薪酬专员 公司内部相关部门及岗位： 质量部部长/副部长、保卫部部长/副部长、规划部部长/副部长 直接上级： 综合管理主管 本岗位 直接下级： 无
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negative_file/正略钧策—四特酒—江西四特酒有限责任公司岗位说明书汇编—正略钧策20060906.doc
汽车主动防碰撞智能安全系统项目 商 业 计 划 书 某某光电科技发展有限公司 2009年6月 目 录 第一章 总 论 5 1、项目概况及目标 5 2、项目设立的意义 5 3、产品介绍 6 4、公 司 7 5、行业及市场分析 7 6、需求预测 8 7、研发团队 9 8、运营与销售策略 9 9、项目投资估算 10 10、效益分析 10 第二章 项目背景和发展概况 12 1、项目产生背景 12 1.1国家和行业发展规划 12 1.2项目发起人和发起缘由 12 2、项目的发展概况 13 2.1已进行的研发成果和市场调查 13 2.2试验试制工作情况 16 2.3初步选址工作进展 16 第三章 项目设立的意义 18 1、打破行业壁垒，自主创新发展 18 2、节约外汇，出口创汇 18 3、降低汽车碰撞交通事故损失，强化人的生命尊严 19 4、自主创新是民族自强、自尊的重要体现 20 5、对自主创新的支持是国家安全、民族振兴的重要举措 20 6、汽车产业升级、制造业突破的必要性 21 第四章 产品介绍 22 1、产品介绍 22 1.1产品名称\功能 22 1.2工艺流程及原理 22 2、产品生命周期判断 23 3、产品竞争力分析 24 第五章 公司简介 26 1、公司概况 26 2、主要股东介绍 26 3、组织机构 27 4、发展规划 27 第六章 行业及市场分析 29 1、行业概况 29 2、行业发展趋势 30 3、市场细分 31 4、项目SWOT分析策略 31 第七章 需求预测 34 1、总体市场需求(国际/国内) 34 2、目标市场需求预测 35 第八章 研发团队 36 1、董事会成员 36 2、主要技术专家及成员 36 3、管理模式及团队精神 39 4、人才策略 39 第九章 研究和开发 40 1、成果及自主知识产权 40 2、研发资金的投入与实施 41 第十章 运营和竞争策略 42 1、运营发展策略 42 2、竞争策略分析 43 3、营销推广策略 43 第十一章 项目选址和规划布局 45 1、项目选址及建设条件 45 2、建设规模和功能布局 45 3、建设进度安排 46 第十二章 项目的投资与概算 48 1、项目总投资 48 2、资金筹措 48 3、设备购进 48 第十三章 财务预测分析 54 1、盈利预测编制基准 54 2、盈利预测基本假设 54 3、财务预测报表 54 第十四章 社会效益分析 59 第一章 总 论 一、项目的概况及目标 项目名称：汽车主动防碰撞智能安全系统 拟建地点：某省蚌埠市工业园区 建设单位：某某光电科技发展有限公司 建设期限：3年 某驰瑞达光电科技发展有限公司的“汽车主动防碰撞智能安全系统” 项目，规划占地160亩，总投资40000万元人民币；项目拟总建面积54500平方米，阶段建 成达产后，将形成年产值25亿元以上的营运能力。 项目规划分为四大功能区：产品生产加工区、产品试制功能区、办公研发区、后勤配 套区。其中，A生产加工车间：20000平方米；B原材料仓储：2000平方米；C半成品、成 品仓储：4000平方米；D产品装备区：6000平方米；E计量、理化检测区域：2000平方米 ；F 新产品试制区域：2000平方米；H研发办公中心：6000平方米；员工宿舍及活动中心：8 500平方米；H公共配套：4000平方米。 项目建设分二期：一期工程，从2009年11月至2010年11月；二期工程从2012年1月至 2013年12月。 项目远期建设目标：（8-10年） ■ 达到年生产“汽车主动防碰撞智能安全系统”产品100万套；年产值250亿元人民币以 上规模。 ■ 与15家以上的国际、国内大型汽车制造商，零部件生产商建立技术合作等方式的同 盟；吸纳10家以上注塑、制版等配套企业，与特种金属、有色金属、光与电子元 器件等供应商形成产业集群。 ■ 领先创建“汽车主动防撞安全产品”的行业国家标准。 ■ 国内汽车智能安全系统试制、研发、生产国家级综合性示范基地。 二、项目设立的意义 中央电视台第十套2008年7月17日百科探索栏目（碰撞与安全）针对汽车行车安全的 专题报导提到：在美国因汽车交通事故死亡人数每年约4万人；在中国因汽车交通事故死 亡人数每年约10万人，在交通事故中受伤的人数更是多达46万人；而三分之二 的汽车重大交通事故都与碰撞、失控有关；它已经引起国家领导人的高度重视。 汽车防碰撞新技术与智能化已成为当今汽车技术发展的风向标，在美国、德国、日 本、英国等汽车技术强国。汽车主动安全技术是汽车产业升级、技术发展竞相追逐的热 点。 某驰瑞达光电公司的‘主动防碰撞智能安全系统’产品打破传统汽车尖端技术由国际 垄断惯例，树起了中国汽车领域的自主创新旗帜，其研发成果处于国际先进水平，为国 内民族汽车企业、合资企业搭配‘主动防碰撞产品’节约了成本；有效降低因汽车碰撞发 生的恶性道路交通事故与人民生命财产损失，具有现实经济效益和深远的社会意义。 三、产品介绍 汽车的安全保护技术已从传统的被动安全发展到被动安全与智能化的主动安全相结 合的形式；被动安全是在碰撞事故发生后，有限减轻其伤损程度的事后保护；主动安全 是在碰撞事故即将发生前，自动进行有效避免的事前防护。 汽车主动防碰撞智能安全系统由雷达（装在前保险杠上）、微型计算机、报警装置 、执行系统、俯仰传感器、转向传感器等部件组成。 在遇到突发紧急情况时，智能安全系统的反应速度比人的正常反应速度要快10倍以 上。在人的正常操控情况下因遇突发紧急情况避免不了的碰撞事故，只要安装了‘主动防 碰撞智能安全系统’则可以避免，或把可能发生的惨烈碰撞化解为轻微的碰撞。 汽车主动防碰撞智能安全系统是把传统的行车安全由驾驶员一人掌控变成由智能安全 系统协助驾驶员掌控，从而实现自主预防、避免汽车交通事故的目的。 某驰瑞达光电公司与南京理工大学合作研发的‘汽车主动防碰撞智能安全系统’产品， 经过3年反复试制，已于2008年12月26日通过了由江苏教育厅组织，中国工程院刘怡昕院 士为主任委员的，包括自动控制、激光技术、光电技术、雷达技术领域的权威专家与上 海汽车集团、东风汽车集团等业内专家组的技术成果鉴定。鉴定结论为：“该成果为我国 交通安全技术开辟了主动智能安全的新模式，为安全行车提供了有效而重要的保障，具 有十分重要的现实意义和广阔的应用前景。整体技术达到国际先进水平。” 系统产品主要组件：组合式离合器、汽车防撞紧急制动装置、组合电磁阀3项获得国 家发明专利；基于回波信号重建的高频高精度半导体激光测距机申请了国防专利。 基于产品的“汽车防撞减速制动与紧急刹车装置”注册了国际PCT，申请了美国专利， 保护了企业无形资产，同时为产品出口做了铺垫。产品与国际同类先进产品比较，具有 性能稳定、制动效果好、综合成本低等优势。 四、公 司 公司名称：某驰瑞达光电科技发展有限公司 注册地区：中国某蚌埠市 注册资本：1000万元人民币 主营业务：汽车主动防碰撞智能安全系统研发、生产、销售；机械光电产品的研制等 。 公司地址：蚌埠市长乐路414号 法定代表人：赵世来 五、行业及市场分析 汽车主动防碰撞安全产品最早出现在1989年；奔驰于1997年开始对自身品牌进行防撞 配置，随后通用、福特、OPEL、SAAB以及VOLVO跟进。目前在欧盟、美国和日本等地，汽 车主动防碰撞安全产品已竞相采用。在中国，部分进口车中已崭露头角，而汽车生产厂 家都还没有推出此类产品。重要原因是：（1）国外技术传统观念上的对中国进行技术保 密和产品价格高昂，（2）此前中国尚未自主研发出该类高技术产品并且广大的消费者根 本还不知晓诞生了这样的新技术。 2008年杜邦汽车最新调查显示，大部分用户认为最需要考虑的问题是汽车的安全性， 它比汽车性能、车载娱乐和燃油效率都更重要。 数据表明，被动安全技术及其产品的发展空间已经接近饱和，其有限的作用也达到了 一定极限，现在大家更关注的是怎样预防事故的发生，因此主动安全技术及其产品的应 用将是未来汽车安全产品的发展趋势。 美国国家公路交通安全局局长妮科尔·内森说：“如果想在汽车安全方面有大的改进， 就要期待防碰撞技术。挑战的确存在，不过这是汽车安全技术的未来，也是减少道路交 通事故死亡人数的方式”。 根据国家商务部、国家汽车工业协会统计：2007年中国汽车新车产销量达到880万辆 ，2008年新车产销量分别是934万辆和938万辆，汽车已经发展成为我国的支柱产业之一 。福特(中国)董事长兼总裁程美玮曾预言，未来15年，全球汽车增量的50% 将来自中国。 2008年初国家信息中心信息资源部主任徐长明分析说，目前美国汽车产销 量是中国的1.7倍，如果按照现在的销量增速，中国有望在两年内超过美国，成为世界第 一大汽车市场。从产量来讲，在世界主要汽车生产大国中，只有美国和日本年产量超过 1000万辆。中国汽车产量几年前超越德国排在世界第三位，目前虽然排名没有改变，但 与第二位的差距在迅速缩小，距离第一位大概还有两年差距。据此，徐长明预测，2010 年中国将成为世界第一汽车生产大国，这比汽车工业协会2005年时预测2020年中国成为 产销汽车第一大国的目标将提前10年达到。 汽车普及率的提高和国内汽车市场的高速发展为交通安全带来严重压力；同时，也为 汽车主动安全新技术及其产品提供了必然的、广阔的市场前景。 在国内，除某驰瑞达公司拥有完整的技术与可进行产业化的产品外，其他进行同类技 术研发的相关机构与部门都尚处在探索阶段。驰瑞达“汽车主动防碰撞智能安全系统”是 国内汽车技术领域自主创新的典型，产品已从种子期，发展到可以产业化的成长期。成 品可开拓中国汽车国内市场，出口国际市场。 六、需求预测 1、国际、国内总量预测 2007年全球汽车产量约7300万辆，国际汽车保有量约8.9亿辆，平均每6.5人拥有一辆 汽车。2008年受金融危机影响，全球汽车产量约7000万辆，同比有所下降。预计2009年 将是汽车产业的恢复期。目前，我国每34人拥有一辆汽车，国际汽车专家预测：到2020 年，全球汽车保有量将达12亿辆，这主要是中国、印度、俄罗斯、巴西等新兴汽车市场 的兴盛引发的。届时，平均每5.4人拥有一辆汽车，中国约为11人，但就这样，我国人均 汽车拥有量还远低于全球平均水平，同时也表明了中国汽车市场发展潜力之大。 在国际上，汽车电子系统在整车上的配置占总额35%。按这个比例计算，国际汽车电 子系统总需求在2007年约6300亿美元（2.5万美元/车）。而“汽车主动安全技术”产品是 电子系统设备中最大额配置之一，其市场空间很大。 目前我国汽车电子系统配置才达到整车价值的10%，与成熟的国际市场比，还有较大 差距；同时也给予了国内汽车主动安全产品发展良好机遇。市场分析显示：汽车后装市 场在国际国内已渐成熟，汽车前装市场是主动安全产品的主要渠道。按照谨慎原则， 预计到2014年汽车主动智能安全产品需求可占轿车保有量的10%左右。 2010-2014年国内需求总量预测表： |年 份 |2010年 |2011年 |2012年 |2013年 |2014年 | |轿车保有量（万辆） |2491 |2741 |3015 |3316 |3316 | |安装智能系统需求比例 |3% |5% |6% |8% |10% | |预计市场需求量（万台）|75 |137 |181 |265 |332 | 2、目标市场预测 在国内，谨慎预测，按正常发展，在未来几年驰瑞达公司产品应该可以占领3- 5%的市场份额，并建立起自己的优势品牌。 目标市场需求预测如下表： |年 份 |2010年 |2011年 |2012年 |2013年 |2014年 | |轿车保有量（万辆） |2491 |2741 |3015 |3316 |3316 | |安装智能系统需求比例 |3% |5% |6% |8% |10% | |预计市场需求量（万台） |75 |137 |181 |265 |332 | |产品预计销售量（万台） |4.5 |5 |6 |10 |15 | 七、研发团队 某某光电科技发展有限公司组建了以赵世来为领导，王大槐为技术领军，南京理工大 学专家为顾问的近20人的研发团队；在历经3年的开发过程中，团队以精确、细致的分工 ，敢拼、敢想的‘勇于争先’的精神，把“汽车主动防碰撞智能安全系统”由技术转化成了 现实的高科技产品，达到国际先进，国内首创的骄人业绩。 公司管理以创新为核心，结合开放、研发型企业的特点；以满足顾客、市场需求为导 向着力精研产品，力求实现组织扁平化、柔性化和效率化。 八、运营与销售策略 某某光电科技发展公司计划在未来的四年（2010年至2013年）打造一个“汽车主动防 碰撞智能安全系统”的产业化基地；2014年达到阶段目标的完全产能，年产10万套，年销 售总额突破25亿元的目标。 公司将积极地与国内汽车生产和零部件加工企业进行主动接洽，促成产品销售，逐步 形成建设性合作模式，把自己打造成中国汽车零部件市场上具有规模的高科技企业。 附 件： 五年发展目标预测 |年 度 |目标销售额 |达产产能（阶 |主要目标 | | | |段） | | |2010 |（0.5万套）12500万 |5% |固定资产投资、收支平衡，夯实 | | |元 | |基础 | |2011 |（1.5万套）37500万 |15% |品牌与盈利双丰收 | | |元 | | | |2012 |（3万套） 75000万元|30% |快速行业增长，行业主导者 | |2013 |（6万套） 150000万 |60% |快速行业增长，丰利回报 | | |元 | | | |2014 |（10万套） |100% |高速行业增长，高市场份额 | | |250000万元 | | | 在销售策略上,抓住时机，树立时间资本观念，以差异化竞争等有效手段，由技术领 先优势转化成产品利益最大化回报。在宣传上，以事件营销方式，快速提升产品和企业 知名度，锻造自主知识产权品牌的张力；建立起完善科学销售体系实现企业预期目标。 九、项目投资估算 项目总投资：40000万元人民币，其中：土地购置费：3200万元；建筑安装费：5600 万元；设备购置费：6150万元（含生产/研发设备）；公共配套设施费：900万元；其他 费用：130万元；流动资金：23500万元。 项目设备总投资6150万元，共引进设备399台（套），其中生产设备与仪器224台（套 ）；理化计量检测设备与仪器175台（套）。 十、效益分析 1、经济效益 北京北方亚事资产评估有限责任公司本着独立、客观、公正、科学原则，对公司的“ 激光探测汽车主动防碰撞智能安全系统”的评估，其无形资产价值为人民币20274.47万元 人民币。 从财务预测数据看，2014年达到阶段完全生产能力时, 可实现营业收入250750万元，为当地增加税收收入32059万元，税后营业净利润率达到2 3.7%。 2、社会效益 “汽车主动防碰撞智能安全系统”是汽车制造关键部件的尖端技术；是国家汽车产 业发展关注的重点，它的产业化对社会交通安全具有强大安全保障作用；也是众多汽车 业内专家和新闻媒体关心的焦点。 项目若成功落户蚌埠，将是蚌埠市自主创新发展的重要生力军；具有工业带动效益 大，辐射广，无污染的高新技术特点；可提升蚌埠自主创新试验区的竞争力；增强某汽 车产业自主创新发展的综合实力。 项目投产后可以就地解决近1000人的就业；对蚌埠的科技人才的聚集效益具有强大 的引力；量产后，围绕这“汽车安全系统”可形成以蚌埠市为区域中心的产业链。 第二章 项目背景和发展规划 一、项目产生背景 1、国家和行业发展规划 《国家十一五汽车产业规划》中确定9大战略发展目标：其中建立创新体制，形成自主 发展能力；技术标准法规与国际接轨；大幅减少交通事故是构成驰瑞达企业研发项目的 源动力。 “汽车主动防碰撞智能安全系统”属于《国家高技术产业化发展“十一五”规划》中“加快 关键技术开发和产业化”的重点内容，归属于《当前优先发展的高技术产业化重点领域指 南（2007年度）》第19项“汽车电子”中的“电子控制制动系统，关键车用执行器零件系统 ” 。 在2006- 2020年《国家中长期科学和技术发展规划纲要》中把“汽车主动防碰撞安全技术”视为对经 济社会发展带动作用强、技术集成度高、体现国家竞争力的高技术产业和战略性新兴产 业列入其规划。该技术项目是国家发改委重点支持的投资项目之一。 2008年12月15日，国务院办公厅转发发展改革委等部门“关于促进自主创新成果产业 化若干政策的通知” 中指出依据国家中长期科学和经济发展规划在我国自主创新成果产业化还存在企业技术 创新能力不强，自主创新成果转移机制不健全，工程化和系统集成能力薄弱，产业化资 金难以筹措，配套政策措施不到位等突出问题下，要求各职能部门对自主创新发展的落 实政策、环境和资金的支持；成为促进社会企业自主创新发展的强有力保障措施。 2009年3月20日国务院出台了在金融危机下的2009- 2011年《汽车产业调整和振兴规划》中确定了“关键零部件技术实现自主化”的目标，强调 对汽车发展中自主品牌和企业自主创新的支持；并在今后三年，中央将安排100亿元专项 资金，用于扶持汽车领域的自主创新。 2、项目发起人和发起缘由 “汽车主动防碰撞智能安全系统”由某驰瑞达光电科技发展有限公司投资，与南京理工 大学合作研制，属于自主创新技术，拥有自主知识产权（国家发明专利、国防技术专利 、国际PCT、美国国家专利等）。 2008年中国已经成为世界汽车的第二大生产国，汽车产业在我国的高速发展标志着 中国制造工业的总体水平达到了先进程度。 不可忽视的是，汽车在为社会的发展、为人们的生活提供诸多方便的同时也伴生了 越来越多的交通事故：资料显示，中国是世界上除印尼以外交通事故最多的国家，每年 因交通事故伤亡的人数和造成的直接经济损失已经远远超出受到国家和社会高度关注的 矿难与传染病造成的伤亡人数和直接经济损失。 汽车交通事故2/3以上是因碰撞造成的，为了有效地防止碰撞的发生，最大限度地避 免、减轻因碰撞而造成的损失，世界汽车技术强国都以极大的热情对‘主动防碰撞智能技 术’进行科技投入与攻关。沃尔沃汽车公司测试结果显示：“如果把碰撞速度从60公里/小 时降低到50公里/小时，撞击力就会减少大约30%，这足以决定乘员是受轻伤还是重伤”。 奔驰汽车公司通过对各类交通事故的研究得出：“如果汽车驾驶员能提早0.5秒意识到危 机，并采取措施，60%追尾撞车事故是可以避免” 。2006年10月在伦敦举行的智能交通系统（ITS）世界大会上，所展示的汽车防撞新技术 与智能化已成为当今汽车技术发展的风向标。 目前在汽车主动安全技术研发取得成功，并正在逐步实现装车使用的有美国、德国、 日本、英国等汽车技术强国。汽车主动安全技术是今后汽车产业发展的一个主流，是汽 车产业升级、技术发展竞相追逐的热点。 二、项目发展概况 1、已进行研发成果和市场调查 （1）研发进展情况 “汽车主动防碰撞智能安全系统”目前已有3项国家发明专利授权、1项国家发明专利进 入实审、1项国防技术发明专利进入实审、注册了1项国际PCT；同时依据PCT申请了美国 专利。 项目于2008年12月26日通过了江苏教育厅组织，由中国工程院刘怡昕院 士为主任委员的包括自动控制、激光技术、光电技术、雷达技术领域的权威专家 与上海汽车集团、东风汽车集团等业内专家组的技术成果鉴定。鉴定结论为：“该成果为 我国交通安全技术开辟了主动智能安全的新模式，为安全行车提供了有效而重要的保障 ，具有十分重要的现实意义和广阔的应用前景。整体技术达到国际 先进水平。”江苏省教育厅签发了第039号《科学成果鉴定书》。 技术成果通过鉴定后，中央电视台朝闻天下（2009年1月6日）、新华每日电讯、新 华报业网、人民网、国家科技成果技术平台、中国网、中国经济网、中国国际广播电台 网、国务院发展研究中心网、中国军网、中青在线、中国自动化网、凤凰财经、新浪网 、网易新闻中心、搜狐新闻、上海招商网、江苏电视教育频道、中国鉴定网、天津科技 网、某经济网、经济参考报、科技日报、沈阳日报、河北日报、南京晨报、扬子晚报、 扬州晚报、贵阳日报、江淮晨报、上海汽车报、上海文汇报、上海新民晚报等数十家媒 体进行了报道。 （2）市场调查概况 北方亚事资产评估有限公司凭借科学抽样技术与多年研究经验，对北京市的上千万 人口抽取了具有代表200-400人，进行了网络问卷及电话询问调查显示： 在回答你是否愿意在你车上加装主动智能防碰撞系统时，选择15- 20万价位车22人中有5人表示愿意，20万价位以上的车主13人中有5人表示愿意，选择15 万以下价位的车主166人中有3人表示愿意，在价位的选择上被调查者认为2- 3万元以内的价位是可以接受的，也有相当的一部分人认为不应该超过车价的10%，调查 中遇到最多的是对产品的成熟度和质量的关心和担忧，调查结果显示：安全性已成为选 择汽车的首选，主动防碰撞系统产品市场正逐渐显露商机。 从1997年开始，很多奔驰车型上安装了车距监控防撞系统。该系统是一个智能级的自 动定速巡航系统，由测距雷达、DTR监控电脑、指示灯等组成。系统通过雷达传感器侦测 前方障碍物距离车头的远近，当发现障碍物已达到危险范围，则警告灯会依障碍物的实 际距离亮起，当距离过近时，警告喇叭会“嘀嘀”响起，以警告驾驶者注意前方障碍物已 经接近车体，同时DTR电脑会通过车身电脑网CAN- BAS与发动机电脑、变速器电脑及ABS、ESP刹车系统电脑通讯，通过限制发动机输出转速 ，调节刹车作用力及变速箱档次，控制定速巡航的车速。 1998年5月，本田首次推出自适应车速控制（ACC）系统。系统采用激光束或雷达来测 量本车与前车间的距离和相对速度。如果有一轿车从前方插入车道，且距离小于预定的 最小距离，系统将启动刹车，使轿车最大刹车速度达到3.5M/S，直到尾随距离达到要求 的距离。若前车加速或驶离该车道，系统将打开油门直到尾车到达驾驶员设定的控制速 度。 1999年9月美洲虎Jaguar开始为它在德国和英国境内销售的XKR小轿车和敞篷小汽车 提供ACC系统。2000年9月，梅赛德斯——奔驰和凌志加入自适应车速控制行列。凌志为它 的顶级车LS430装配了ACC系统。梅赛德斯则在它的C等级和S等级型号装备了ACC系统，在 欧洲销售。随后，通用、福特、OPEL、SAAB以及VOLVO也在他们的某些车型上装备了ACC 系统，汽车防碰撞系统的发展逐渐进入成熟期，相关产品的竞争也日趋激烈。 2007年9月据太平洋汽车网转载，丰田中央研究所开发成功了使用近红外线车载激光 雷达，在行驶中检测距离车辆数十米的行人的技术。该公司在2006年3月24日~27日于东 京国士馆大学召开的“电子信息通信学会2006年综合大会”上公开了该技术，该研究所的 实验结果表明，在以30~40km时速驾驶配备有车载激光雷达的车辆时，能够出色地检测出 距离车辆30~50m的在人行横道上行走的行人。激光雷达采用奥地利Riegl公司生产地品种 。近红外线的波长0.9um距离分辨率为25mm。设置在车辆前方的保险杠的中央部位。 2008年2月据信息时报报道。沃尔沃汽车公司最近推出一种防撞的家庭汽车，不会撞 车的秘密在装挡风玻璃中的一种崭新的激光导航系统。时速超过20公里后，这种系统就 会开始启动，对前方的车辆进行扫描和定位，两车的距离过 近时，就会立即报警或者自动停车，避免追尾撞车事件的发生。如果两车的相对 时速低于10公里时，可完全防止追尾（驰瑞达公司主动防碰撞安全系统产品相对时速低 于90公里时，可完全防止追尾）。这种系统专为城市驾驶而设计的，能阻止至少一半的 追尾事故。2009年4月的上海国际汽车展上，配装在VOLVOS60车型上的主动防碰撞新技术 产品已经闪亮登场并成为车展上最抢眼的买点。 2008年6月新浪汽车网公布，享誉全球的PRE- SAFE“事前安全防范系统”于2002年由奔驰首发在S级轿车上，在北美国际车展NAIAS上亮 相之后，备受 推崇，该系统的研发小组因此而荣获德国总统提名的“2003年度德国未来大奖”。该系统 在计算出碰撞2.6秒之前，BAS PLUS会启动面板之中的红色报警灯、并以声音报警。如果车主还是没有任何动作，那么 在碰撞的1.6秒之前，BASPLUS开始提供额外的制动力，专家们将这个效果称作“自治部分 刹车”，自动刹车的减速度可以达到0.4g（将近4m/s2）——或者说，将近是最大刹车力40 %。车速的立刻下降是除了图像和声音外对驾驶员最大的提醒，如果这时驾驶员能意识到 危险，赶紧把脚放在制动踏板上，那么最大制动力可以瞬间发出。实验证明，BAS PLUS能够有效的将事故发生的可能性从44个百分点降低到11个百分点。（驰瑞达公司主 动防碰撞智能安全系统制动系统采用机电联动设计，其刹车力可瞬间达到100%）。 2、试验试制的工作情况 在2008年12月26日，江苏省教育厅在南京理工大学主持召开了“激光探测汽车主动防 碰撞智能安全系统”成果鉴定会上，以中国工程院院士刘怡昕为首的专家组通过现场试制 、试验和成果技术检验后一致认为，此次评审的“激光探测汽车主动防碰撞智能安全系统 ”在国内属首次研制成功，它由高频高精度激光测距组件、多维信息处理组件以及汽车自 动控制组件等组成，实现了目标自动识别、汽车自动减速和紧急制动的一体化和智能化 。同时，专家指出，项目组还研制了具有自主知识产权的汽车防撞紧急制动装置，把传 统的行车安全由驾驶员一人掌控变成由智能安全系统辅助掌控，为我国交通安全技术开 辟了主动智能安全的新模式，也为安全行车提供了有效而重要的保障，具有十分重要的 现实意义和广阔的前景。整体技术达到国际先进水平。 激光雷达探测汽车主动防碰撞智能安全系统经过长达半年的路试实验，证明整机的综 合性能完善，系统工作稳定，能对复杂的道路环境作出准确判断和反应，已经可以用于 汽车的普遍安装和配置，但在以下方面还需不断改进。 （1）进一步加强基础研究，加强激光雷达探测模式的研究，发展扫描型激光雷达减 少产品成本，提高系统可靠性； （2）进一步完善自动减速制动与紧急刹车装置、激光雷达装置的外形设计工艺和安 装工艺，实现系统的产品化； （3）引入多传感器模式探测，如红外探测，提高汽车在夜间和其他恶劣条件的驾驶 安全性能； （4）进一步对现有目标识别算法进行试验和评估，确定有效实用的处算法，形成交 通目标安全特性的判断标准。 3、初步选址工作进展 项目初步选址位于蚌埠市省级工业园区；蚌埠市是某省委、省政府合芜蚌自主创新综 合配套改革试验区的承接城市，试验区是贯彻落实党的十七大精神和 胡锦涛总书记2008年视察某时的重要指示，目标在于早日由“省级”晋升为“国家级”，让 试验区成为中西部乃至全国创新型人才、企业和产业高地，推动创新型某建设。借此东 风，蚌埠力争用五年的时间跨入创新型城市行列。  （1）合芜蚌试验区：省委省政府支持政策含金量高  试验区将实施创新产业升级等六大创新工程和深化科技管理体制等六项体制改革， 加快建设以企业为主体的技术创新体系，加快形成以高新技术产业、先进制造业和现代 服务业为主导的产业结构，打造具有某特色、能在全国叫得响的区域创新品牌。试验区 将重点推进科技管理体制、行政管理体制和金融管理体制这三个方面的体制改革，取得 大的突破。 （2）蚌埠试验区目标：六大自主创新产业五年投入670亿，年产值过千亿。  到2012年，蚌埠要初步建立比较完善的自主创新区域产业体系、要素配置体系、人 才集聚体系、政策支持体系，培育一批具有自主品牌、自主知识产权和较强国际竞争力 的自主创新领军企业；全市各类专业技术人员超过8万人，高新技术产业营业总收入年均 增长25%以上，产值超过450亿元，科技进步贡献率达到55%，年专利申请量逐步达到100 0件，力争用五年时间真正把蚌埠建设成为高科技创新基地、高新技术产业化基地、高素 质人才集聚基地，跨入创新型城市行列。五年投入670亿元左右，力争上述产业的年产值 达到1160亿元左右。       合肥、芜湖、蚌埠三市集中了某省大部分的创新资源，是我国中西部地区科技资源较为 密集的地区之一。某省委、省政府将三个城市集中“打捆”，辅以含金量较高的配套政策 ，冲击国家级“新特区”，自主创新这张牌也将给蚌埠的发展前景以更多空间。因此，驰 瑞达公司的高科技“汽车主动防碰撞智能安全系统”产业化基地,落户蚌埠对于企业和政府 都将是一个双赢的合作。 第三章 项目设立的意义 一、打破行业壁垒，促进国内汽车关键部件自主创新发展 目前国内汽车主动防撞技术方面的研究，主要在一些大型汽车企业和科研院开展， 如：长春一汽、上海大众、东风汽车、交通部科学研究院、武汉汽车研究院、清华大学 汽车系、北京理工大学机械系等，但只是探索性的研究，尚无可以使用的产品，可以说 汽车主动防碰撞智能安全系统在中国市场刚刚起步，这个市场具有巨大的开发和升值潜 力。 从产业结构来看，IT产业、电子产业、汽车产业在国内被公认为当下最有前景的产业 ，汽车主动防碰撞智能产品横跨这三大“朝阳产业”。实际上国内主动防碰撞智能产品产 业发展的历史也证明了这一点，经过多年的发展，主动防碰撞智能产品已经成为戴姆勒 、克莱斯勒公司和沃尔沃公司在高档汽车的标准配置，日本也把自主研发了的产品预装 在高端轿车上。可以看出此类技术在汽车上的应用已经比较成熟，我国在总结汽车工业 发展经验的基础上，为有效地缩短与发达国家的差距，尽快赶上或部分超越发达国家的 先进水平，防范发达国家在该领域已经显现出来的技术垄断，有效保护与促进民族工业 的安全与发展，提出支持‘自主创新’科技兴国的发展战略。 某驰瑞达公司研制的“汽车主动防碰撞智能安全系统”产品技术处于国际先进水平，注 册了国际PCT，打破了国际汽车领域尖端技术由国外企业垄断的惯例，为中国汽车产业在 主动安全技术领域的自主产业化提供了自主知识产权保障。 二、抓住时机，节约了外汇，出口创汇。 改革开放三十年来，随着社会经济的快速发展，作为交通与运输工具的汽车在我国正 在成为一个高速发展的支柱产业。 从2009- 2013年汽车保有量预测（见下表）分析：智能安全系统产品配置将占汽车保有量市场的 10%的份额，每年在汽车主动防碰撞产品上（因驰瑞达公司产品的研发成功，将导致国外 汽车技术强国该领域的技术壁垒在中国消失，价格受到挤压，从而降低国外该类产品在 中国汽车销售市场上垄断利润）将节约外汇10000亿元人民币以上（20000元/辆）。 公司可以利用产品的技术和成本优势，推动国际合作和产品出口创汇。促进 国际市场该类产品的竞争，提升产品品质，增强驰瑞达产品的国际竞争力，扩大市场份 额。 中国2009-2013年汽车保有量预测表 单位：万辆 |年份 |2009 |2010 |2011 |2012 |2013 | |汽车保有量合计 |4822 |5155 |5516 |5906 |6330 | | |小计 |1868 |1933 |2001 |2071 |2144 | |商用车 | | | | | | | | |货车 |1406 |1448 |1492 |1536 |1582 | | |客车 |462 |485 |509 |535 |562 | | |小计 |2954 |3222 |3515 |3835 |4186 | |乘用车 | | | | | | | | |轿车 |2265 |2491 |2741 |3015 |3316 | | |微客 |689 |730 |774 |821 |870 | 三、有效降低交通事故造成的损失，强化人的生命尊严。 某驰瑞达公司研发的主动防碰撞智能安全系统分辨率达到10mm，在时速低于90公里时 （因车的性能而设定），其刹车力可瞬间达到100%，可完全防止追尾，其技术已达到世 界先进水平。其对中国汽车的配置，将有效的抑制我国由于驾驶技术、意识水平不高等 主观因素造成的交通事故频发的顽疾，给国家和人民的生命财产带来有效的保障，是建 立文明和谐社会的重要举措。对于突发性的客观因素造成的交通事故也将得到有效的抑 制。 中国是一个地域广阔，人口众多的发展中国家，汽车产业高速发展和保有量增加，将 不断加大交通安全的压力；而经济越发展，物质文明越发达，社会对人的生命尊严就越 重视；汽车碰撞事件不但构成对人身安全、财产损失的威胁，同时也是家庭、社会关注 的焦点：杭州富家子弟胡斌飙车撞人案、某界首市国土局局长开车撞人逃逸被免职案等 说明，交通事故造成了严重经济财产损失同时，还将构成刑事犯罪，引起了社会公愤的 群体事件，加大了政府的公共管理难度。 给汽车装上主动保险，不但是给社会减轻经济财产损失，而且是社会文明发展、生命 权得以保护的重要措施之一；其经济和社会意义影响深远。 四、自主创新是民族自强、自尊的重要体现 2009年5月8日至10日，国务院总理温家宝在福建考察、调研时强调，一个国家和民族 ，必须有自己的创新产品、自己的知识产权和高度的创新能力、文化素养，才能赢得全 世界的尊重。 温总理先后到9家企业调查研究。他强调，企业要抓住机遇，加大科技投入，努力突 破关键技术、研发新产品，以创新促进发展。 在星网锐捷通讯有限公司，面对着朝气蓬勃的青年员工，温总理说，世界各 国的竞争归根到底是知识竞争、创新的竞争、人才的竞争。一个国家、一个民族要在世 界上赢得尊严，必须要有一大批创新的人才还有良好的创新机制和环境。 这样，这个国家和民族就会在激烈的竞争中，以自己的产品、自主的知识产权和高度文 化素养，赢得世界的尊重：“因此，我想对你们说，创新可以赢得实力，创新可以赢得领 先，创新可以赢得发展，创新可以赢得尊严。我希望年轻人记得我的话。没有在世界这 样激烈的竞争环境中，用自己的智慧为国家和民族赢得尊严更崇高、更光荣的了。”（来 源：国家知识产权局网站） 五、对自主创新的支持，是国家安全、民族振兴的重要举措 剖析2008年10月的‘微软黑屏事件’，仅一个以软件为代表的高技术产品，就可影响到 国家、民族的尊严；就可能威胁到国家乃至全国各个相关行业的信息安全。微软黑屏事 件使国人深刻领悟：忽视自主创新，忽视对本国高技术产业的培植，会使国家、社会付 出高昂的代价；自主创新价值对国家安全、国家富强，民族尊严、民族振兴，人民生活 水平提升，国家在全球的话语权等方面，具有不可替代、不可估量的深远意义！ 汽车产业已发展成为我国重要支柱产业之一，但产业发展的早期，汽车的关键技术都 被国外汽车技术强国垄断，对中国汽车产业的发展形成了层层壁垒，这使得我国汽车产 业发展之路走得极为艰辛，付出的代价极为昂贵。 汽车主动防碰撞安全新技术的诞生与应用，成为全球汽车产业发展过程中一个新的里 程碑，它是汽车产业升级不可缺少的重量级元素；它可导致全球汽车产业强弱划分的重 新洗牌。 基于国外对汽车主动防碰撞安全新技术的研发时期还不长，这项技术上我们与国外汽 车技术强国之间的差距不大；并且我们的“汽车主动防碰撞智能安全系 统”中有关技术比国外同类技术更优，这为我国汽车产业加速赶超国外汽车技术 强国又创造了一项极有利的条件。 纵观全球汽车产业风云，在主动防碰撞安全新技术领域已经展开了逐鹿中原的争夺战 。因此“汽车主动防碰撞智能安全系统”既是我们企业的高技术项目，又是国家与民族的 高技术项目；项目成长的前期，单凭企业之力不能与国际汽车技术列强决雄雌，因此国 家与地方政府的前期支持、扶植，是本项高技术项目成长为“民族英雄”的关键。 六、汽车产业升级、制造业突破的必要性 对于当前的汽车制造业来说，自主创新困难重重；而构成汽车核心技术的“汽车主动 防碰撞智能安全系统”却实现了自主创新发展，产业突破之目标；某驰瑞达光电科技发展 有限公司的“汽车主动防碰撞智能安全系统”高技术成果拥有国家发明专利，注册了国际 PCT，申请了美国专利；并还将陆续在汽车技术发达的日本、英国、欧盟等申请专利；使 自主创新的中国产品给国际上的竞争对手设置技术壁垒，以提高中国汽车出口的核心竞 争力。 该技术的成功研发提升了中国汽车产业自主创新实力；对于我国生产中档或以上轿车 、越野车、商务车、巴士的总装厂而言，标配“汽车主动防碰撞智能安全系统”后，在显 著增强其产品（车辆）在国内、国际汽车产业中的核心竞争力的同时将直接带动该类车 辆产销量的飚升。 项目无污染，集技术集成度高、生产能耗低、产品附加值高、劳动强度小、职工收 效高、为国家创税多、GDP单位占地面积小、工作环境好、建设花园式工厂等多种益处于 一体；对加速中国制造业由低附加值的传统粗放型低端产业向高附加值的现代化精细型 高端产业转化，具有重要的创新、实践、示范效应。 第四章 产品介绍 一、产品介绍 1、产品名称/功能 （1）产品的名称： 汽车主动防碰撞智能安全系统 （2）产品的功能介绍： 汽车主动防碰撞智能安全系统由雷达（装在前保险杠上）、微型计算机、报警装置 、执行系统、俯仰传感器、转向传感器等组成；汽车与前方出现的目标之间应当保持的 安全距离由汽车与目标之间的相对速度确定。当汽车与前方目标的距离达到警戒值时， 智能安全系统立即报警，同时系统自动进行加速，当危险解除后汽车继续前进；如果目 标没有离开，汽车离目标越来越近且汽车与目标之间的距离达到危险值时，智能安全系 统自动进行紧急刹车。 汽车正常行驶中，如有目标突然进入距离的危险区，此刻智能安全系统立即报警同 时自动紧急刹车。驾驶员发现有突如其来的目标进入距离的危险区时如果因心慌紧张而 导致采取的措施错误（错把油门踏板当成刹车踏板），智能安全系统可以排除驾驶员的 错误操作自动进行紧急刹车。 汽车车速高于90公里/小时（根据不同的车型确定不同的参数）遇到危险目标时，智 能安全系统只做减速处理（紧急刹车可能造成翻车等其他事故）,速度降到低于90公里/ 小时后，系统进行进紧急刹车。 2、工艺流程及原理 汽车主动防碰撞智能安全系统原理结构图 |雷 达 | |功能：（1）探测前方目标并检测 | |汽车与目标之间的相对速度、相对| |距离（2）接受计算机指令，自动 | |调整探测姿势 | |微型计算机 | |功能：（1）接收雷达信息，计算汽| |车与目标之间的安全状况（2）接收| |转向传感器信息，根据转弯曲率确 | |定安全状态（3）接收俯仰传感器信| |息，通知雷达适时调整探测姿势（4| |）接收车速传感器信息，确定不同 | |车速情况下的制动方式（5）适时向| |执行系统发送报警、减速或者刹车 | |指令，控制行车安全 | |俯仰传感器 | |功能：向计算机适时| |提供车辆俯仰姿态信| |息 | |转向传感器 | |功能：向计算机适时| |提供车辆转弯角度信| |息 | |车速传感器 | |执行系统 | |在汽车自身的车速传 | |功能：接受计算机 | |感器上提取信号，将 | |不同要求的指令， | |汽车每一时刻的车速 | |适时报警或对汽车 | |传送给计算机 | |执行减速、刹车或 | | | |紧急刹车 | 二、产品的生命周期判断 产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个 周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差 距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同 国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。 根据公司对“汽车主动防碰撞智能安全系统”的国际先进，国内首创的产品技术判断， 结合汽车零部件在由研发、生产到成熟、衰退的普遍规律，我们预测“汽车主动防碰撞智 能安全系统”产品在国际上的生命周期处于成长期，处于蓬勃发展阶段。在国内市场，我 们的产品正在从形成阶段向成长期过度，其发展前景和速度十分看好。在国内，我们的 产品拥有自主创新研发优势，处于技术垄断阶段：竞争者少，没有替代品，产品附加值 高，成本低，具有高额利润回报的特 征。与国际汽车市场的同类产品比较后，公司产品具有技术先进、成本低的优势，产品 可以出口到汽车制造业发达的国家，这对于产品在成长和成熟期获得经营回报有着重要 的作用。 三、产品竞争力分析 1、车子主动安全性能符合高端用户群需求 中国市场上，如今畅销的沃尔沃、宝马、奔驰等高端品牌汽车，消费者一则看重其 品牌带来的附加值；其次，消费者更是认可它质量优越，带来的安全保障。因此，对于 高端品牌车配置的电子智能安全系统，消费者对价格的敏感度低，利润空间大，符合该 类消费群的潜在的需求。 2、企业拥有消费者的议价主动权 目前汽车主动防碰撞智能安全类产品主要配置在国际知名品牌汽车上，以‘安全事故 预先防范与智能化’突出市场销售卖点。由于其符合高端用户群的需求，提升了汽车的附 加值，且国内没有同类品竞争参考，企业掌握着消费者议价主动权。 3、来自国内汽车制造厂商的议价 公司的“汽车主动防碰撞智能安全系统”产品在国内没有成熟技术可取代，他的主要 竞争对手均来自国外的知名汽车厂商。它有技术含量高、功能性强、同比成本低等优势 ，并做好了自主知识产权保护壁垒，使国内汽车厂商在采购公司产品和合作中，获得良 好的供需契机；对于国际汽车公司和国内合资汽车制造企业也具有诱惑力，可促进公司 产品在成熟阶段和标准化阶段，获得高市场份额的回报。 4、潜在进入者的威胁 国内汽车制造厂商及零部件生产企业，发现“汽车主动防碰撞智能安全系 统”产品的高额回报的市场潜力后，必然会加大对该类产品的研发投入；而公司产品在国 家专利的知识产权保护下，将为企业发展赢得充分的时间。国内竞争对手进入市场，还 需要经历试制、检验、成品生产、规模产业化得过程，这大概需 要5年左右的时间，才能赶上驰瑞达公司该类产品的技术性能。在中国占大片江山的合资 汽车企业中，由于面临市场价格竞争因素，也会对汽车主动安全系统产 品进行价格、性能比较选择，合作机会大于竞争。由此，产品将有一个相对的稳定回报 期。 5、来自竞争者的威胁 从近期的来看，我公司产品竞争对手主要来自国际的丰田中央研究所、沃尔沃汽车 公司、德国奔驰公司的同类型产品，与竞争对手相比，我们产品成本低，在红外识别、 制动力等方面性能优越，产品在市场成熟度方面，落后于对方。综合比较后，我公司产 品已经具有很强市场竞争力；量产后，不但会对国际竞争对手在国内同类产品销售带来 威胁，同时通过出口将进一步给竞争者以压力，打破其技术垄断，瓜分其产品的市场利 润。 以上的分析说明，驰瑞达公司的“汽车主动防碰撞智能安全系统”产品具有很强的市场竞 争力，应抓住时机，快速完成技术成果转化，早日投入量产和规模产业化。 第五章 公司简介 一、公司概况 某驰瑞达光电科技发展有限公司成立于2009年，注册资本1000万元人民币。公司位 于某省蚌埠市长乐路414号，主要从事“汽车主动防碰撞智能安全系统”（由雷达、微型计 算机、报警装置、执行系统、俯仰传感器、转向传感器等组成）产品的研发、生产与销 售。主要股东是某凤阳金星实业有限公司。 企业凭借对市场经济发展的经验总结，对国家科技创新的导向把握，2005年起，便 邀请了在汽车主动防碰撞智能安全技术方面取得初步研发成果、具备国家大型军工企业 、深圳大型外资企业管理经验的技术专家王大槐等人加盟；并与南京理工大学合作组建 了近20人的研发团队；经过3年辛苦拼搏，成功开发了“汽车主动防碰撞智能安全系统”产 品。 在研发与试制的过程中，研发团队与试制组成员以超越常规的工作精神，通过对各 种零件、元器件、部件、分系统、全系统的数百次实验，修改再修改，试验再试验，排 除各种技术障碍，系统装车经过频繁的路试和各种模拟障碍测试，达到了极为理想的程 度。获得了国家发明专利，注册了国际PCT，申请了美国专利等具有自主创新的知识产权 。 某驰瑞达光电科技发展有限公司，按股份制独立运营，利于加快项目的市场化运作 。公司目前拥有成员20余人，80%为高级技术研发人员。一期产业化基地建成后，员工增 至500余人；达到年产销10万套的规模时，员工增至1200余人；其中具备大、中专学历的 各类高级技术操作人员比例要达到50%，具备本科、硕士、博士学历的各类高级工程技术 与研发人员，市场营销人员，售后服务人员比例要达到40%。 二、主要股东介绍 某驰瑞达光电科技发展有限公司的股东结构由资金股与技术股两大部份构成，均为自 然人股东。资金股以某凤阳金星实业有限公司赵世来为主投资；技术股以王大槐为代表 的核心技术成员合作构成。 赵世来2005年被评为全国劳动模范，从某省第九届人大会起连续三界当选为省人大代 表。是一个有高度社会责任感、积极响应党和国家科学发展观、以 自主创新谋发展的民营企业家。 以王大槐为代表的核心技术成员曾经是国防重要军工技术（导弹自动控制、雷达探测 等）与关键民用技术（机电一体化、汽车安全技术等）领域有突出贡献与创新成果的重 要技术型人才。 三、组织机构 公司设立董事会，其中独立董事不低于董事人数三分之二，董事会是公司最高权力机 构，负责决策公司的经营方向和发展计划。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总 经理受董事会委托主持公司的日常经营管理工作。组织架构见下图： [pic] 四、发展规划 • 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的网络化科学管理体系 ，发挥企业科技优势，依托政府部门的支持，整合资源：3年建立起完备产业化基地的 目标；5年内实现年产“汽车主动防碰撞智能安全系统” 产品 10万套，年销售额突破25亿元人民币的阶段目标并实现企业成功上市。远期（8- 10年）加大投入，扩大规模，使企业年产销能力达到100万套，年销售额实现250亿的 目标。 • 坚持“以人为本”的经营管理理念。 • 充分运用产品经营和资本运营两种手段，积极开拓产品市场与资本 市场，实现公司跳跃式发展。 • 注重知识管理和研发投入，实现可持续发展。 依据总体规划目标，公司在2009年到2012年，进行产业化基地的选址、基础建设；（ 2010年- 2012年）完成30%产能，产品销售网络以长三角为重点，覆盖全国，重点形成对国内大型 汽车企业和国内合资汽车厂商的生产配套。阶段目标使企业成为蚌埠市重要的科技创新 型企业；中远期成为某省乃至全国知名的汽车关键部件生产的大型企业。 第六章 行业及市场分析 随着汽车工业与信息技术的发展，电子控制系统在汽车上的应用成为趋势。而‘主动 防碰撞智能安全系统’则是汽车电子系统构成主要部分。安全、环保、节能是世界汽车产 业发展的主旋律。以欧美、日本为代表的汽车技术强国，主动防撞安全新技术已经成为 汽车产业升级竞相追逐的热点，近两年来发展的趋势越来越快，部分已进入普及阶段。 一、行业概况 随着社会的快速发展，汽车在人们生活中的重要性与日俱增，而与此相伴的则是汽车 交通事故的发生率和交通事故中的伤亡人数在不断叠加。如何在发展汽车工业的同时， 有效降低重大交通事故发生率，尽可能实现高效和安全的统一，是当今世界许多人关心 并为之努力的汽车领域尖端技术课题。 每年全世界有约60万人死于汽车交通事故。2009年元月2日中央电视台新闻频道“晚间 新闻”报道：公安部公布，2008年度全国发生交通事故265204起，造成73484人死亡，30 4919人受伤。统计显示，三分之二的汽车重大交通事故都与碰撞有关。 当前全球汽车行业的消费比率为1：2，即消费一辆汽车，将带来双倍于其销售额的市 场需求，2008年中国汽车销售938万辆，2009年预计增长8.6%，达到1019万辆。2008年全 国民用汽车保有量达到6467万辆（包括三轮汽车和低速货车1492万辆），比上年末增长 13.5%，其中私人汽车保有量4173万辆，增长18.1%，预计到2020年我国民用汽车保有量 将高达1.4亿辆以上的规模，随着汽车普及率的提高和国内汽车市场的高速发展为国家交 通安全带来压力同时，也为汽车主动防碰撞智能安全系统产品在汽车上的应用提供广阔 的市场。 中国汽车市场经过几年的快速发展，消费者的需求正在从满足基本代步功能转向追求 舒适与安全性等更高层次的需求。这其中，毋庸置疑，安全性的考虑是消费者更为关注 的因素。ABS（防抱死制动系统）、ESP（电控行驶平稳系统）等产品在很短的时间内从 高端车型配备，到现在已成为各种车型的标配，就是典型的例子。2008年杜邦汽车最新 调查显示，大部分用户认为最需要考虑的问题是汽车的安全性，它比汽车性能、车载娱 乐和燃油效率都更重要。 二、行业发展趋势 1、行业前景广阔 在技术的发展和市场需求的推动下，汽车安全系统与过去相比有了很大的进步，越来 越向智能化的方向发展，无论上游的半导体厂商还是系统厂商，都在想方设法将最新的 电子技术应用到汽车安全产品上。 汽车智能电子技术已成为支撑汽车技术发展和提高汽车产品竞争力的关键。国务院 发展研究中心产业经济研究部、中国汽车工程学会和大众汽车集团共同发布的《中国汽车 产业发展报告2008》显示，我国汽车产业国际竞争力的水平尚不及国际水平的一半。相关 数据显示，我国汽车产业环境竞争力的分值为59.13、产业组织竞争力的分值为43.50、 产业创新竞争力的分值为38.68、产业国际绩效竞争力的分值为10.01。在如何提高我国 汽车产业的国际竞争力，报告提出的对策建议中，强调了推动产业战略性重组，大力发 展汽车产业集群；加大公共财政投入，促进创新成果的产业化等措施。 2008- 2009年，全球汽车制造产业正加速从欧美、日转移至新兴国家的趋势。据预测，汽车电 子市场随着国内汽车工业不断发展，汽车电子、电控、电动产品占整车比重越来越高， 这也是将来汽车技术的发展方向。目前中国汽车电子产品在所占整车的比重已经达到10 %，但与世界平均水平的35%左右还有很大差距，这也预示了中国汽车电子市场的发展空 间巨大。 汽车电子产业近年来，在全球及中国市场发展迅猛，2002- 2007年中国汽车电子市场规模连续五年增长率超过30%，从2008年预计国内950万台的汽 车产量来看，国内汽车电子市场需求至少在1000亿元人民币左右。目前产业处于高速增 长期，特别是主动安全技术的诞生与快速发展趋势，将成为汽车电子市场未来需求的主 流，其前景广阔。 2、安全系统由被动向主动防碰撞发展趋势明显 除了智能化的趋势以外，汽车安全系统的发展也在从被动安全转向主动安全，因为 主动安全是预防事故的发生，更能保证驾乘者的安全，防患于未然。数据表明，被动安 全的参数已经接近饱和，其作用已经达到了一定极限，现在大家更关注的是怎样预防事 故的发生，因此主动安全产品的应用将是未来汽车安全产 品的发展趋势。 　  汽车安全类产品最近几年除大量装用ESP系统外，也开始增加更多预警装置，如主动防撞 、自动巡航、道路偏移警告系统等，越来越多的系统利用摄像机和图形处理技术识别障 碍物，使汽车视觉系统越来越智能化。 　　 这类产品在国外最早从1989年开始进入市场，现在在欧盟、美国和日本等地，已经被大 量采用。但目前在中国市场还未被广泛采用，其最大障碍主要来自于未被认识和宣传。 随着主动安全产品的的应用及国外系统的供应商的大力地推广，业界专家预计，不久装 备这些产品的汽车将大量投放市场。 三、市场细分 1、新增国内高档车市场 从抽样调查数据看，目前低档车，由于安全系统配置成本较高，价格因素是市场阻力 之一；而国内配置的中高档轿车、越野车、商务车、巴士、大型客运车等是“汽车主动防 碰撞智能安全系统”产品的主力市场。在国际国内市场ESP（电控行驶平稳系统）产品较 为成熟前提下，抓住时机，促成国内汽车厂商中高档车的配置主动安全产品，将增强该 类产品的出口能力，增加汽车高科技附加值，增强其自主创新价值。 以技术、成本优势，加强同国内合资厂商的合作，促进该类企业放弃外资中价格昂贵 的同类产品，选用国内民族品牌的驰瑞达产品。 2、国际出口市场 以产业化生产能力，降低“汽车主动防碰撞智能安全系统”产品成本，提升产品质量和 技术成熟度，出口国外汽车市场；可以采用定向合作，重点突破等方法，打开国家出口 市场的大门，抢占国际市场，为企业产品形成强势品牌做好战略发展。 3、存量市场销售 中国逐年增加的汽车存量市场对“主动防碰撞安全系统”需求，可分地区、有计划地 吸收大型的汽车修理厂、4S店加盟方式进行配装。 四、项目SWOT分析策略 1、项目优势： （1）技术先进性与价位优势 与国际同类产品比较：驰瑞达公司产品有制动效果大大优于竞争对手的技术优势。产 品价位上：国外生产商以最大限度赚取暴利为目的且受其客观因素决定，故价位很高； 驰瑞达公司以自主创新，打破国外垄断，推动国家战略性产业发展为目的，能使同质量 、同功能的产品价位低于国外同类产品的50%。 （2）强有力的研发团队 以王大槐为领导的技术团队和南京理工大学的专家团队结合，为产品的不断优化升级 、后期的研发将构筑坚实的自主创新的技术堡垒。 （3）自主知识产权的壁垒 国内3项专利发明、国际PCT、美国、日本、德国等专利将构建了从国际到国内的技 术壁垒，为企业研发、产业化发展起到坚实的保障效力。 （4）成熟的企业运作经验 以实业公司为主要股东的股份制公司，拥有多年成熟运营经验的人才资源与成功实 践。 2、项目劣势： （1）对手强大、竞争产品成熟 我们的竞争对手来自国际知名汽车企业，有强大研发、应用能力；其产品外观、电 子智能等方面具有成熟应用经验。同时他们掌握着汽车制造业的生产和销售的主流市场 。 （2）国内大型汽车制造企业未建立合作 企业与国内主要汽车厂商的合作还需要沟通和交流；产品的配置和销售需要时间。 （3）国内合资企业受制于外资 占国内汽车大半市场的合资企业在采用本企业产品时，必将受制于外资合作方；与 合资企业的合作突破，将是企业扩容产品市场规模的关键。 3、我们的对策： （1）抓住国家政策的支持，把握汽车产业发展机遇 （2）积极促进与国内大型汽车厂商、合资汽车企业的销售 （3）加大对国际知名汽车厂商战略销售出口 （4）建立产业化基地促进汽车存量市场的销售 （5）机动灵活的把握好价格、合作、出口之间关系 （6）使产品成为有效实施国家交通法规的一种重要工具，争取国家公安交警部门的 支持，适时推出根据车型“限制最高时速”的产品升级备用新技术，从根本上消除汽车在 高速公路违规超速行驶的可能（这种智能化的自动控制方式能消除驾车人在高速路上不 自觉地超速、飚车等违规行为），并推动逐步成为汽车的标准配置；为构建中国和谐交 通提供技术支持。 第七章 市场需求预测 一、总体市场需求（国际/国内） 1、国际市场需求预测 2007年全球汽车产量约7300万辆，国际汽车保有量约8.9亿辆，平均每6.5人拥有一辆 汽车，我国为每34人拥有一辆汽车。国际汽车专家预测：到2020年，全球汽车保有量将 达12亿辆，这主要是中国、印度、俄罗斯、巴西等新兴汽车市场的兴盛引发的。届时， 平均每5.4人拥有一辆汽车，中国约为11人，这说明我国人均汽车拥有量水平还远低于全 球平均水平，这也是我国汽车市场发展潜力的重要所在。手机、电视、空调、冰箱、计 算机都已成为汽车上必备的设备，汽车不仅仅是一种载人工具，更是一种满足个性需求 的享乐性移动装备，汽车背负着神话般的使命。 2008年发生金融危机对汽车制造业冲击很大，全球汽车产量仅实现7000万辆；预计2 009年将是一个恢复性年度。按国际汽车电子系统在整车上的配置占总35%的比列计算， 国际汽车电子系统总需求在2007年约6300亿美元（2.5万美元/车），而“汽车安全系统” 是电子系统设备中最大额配置之一，所以从国际市场看，“汽车主动防碰撞安全系统”的 需求将是巨大市场，且随着系统产品成熟度提升，在汽车中的配置比例不断提高。 2、国内市场需求预测 我国汽车电子配置达到整车价值的10%，与成熟的国际市场比较，前景广阔。在“汽车 安全系统”的产品中分为前装市场和后装市场。从目前市场看，汽车后装市场在国际国内 已渐成熟。长远来看，汽车前装市场是未来发展的主要渠道；但鉴于国外知名汽车厂商 有类似的产品投放市场，也会在国内合资企业中采用；如果我们的产品在性能和价格上 有绝对优势的话，国外订单采购和国内合资企业采购将成为可能。对于内资厂商来说， 国内没有类似的产品，因此最有可能选择独立生产安全系统厂商作为合作伙伴，产品首 先将可能配置在国内民族汽车制造企业和合资汽车公司中档汽车品牌的产品上。 按照预期，我国轿车在存量市场的装备智能安全产品会越来越多。目前该产品处于市 场导入期，人们对其了解不够充分，参照发达国家智能安全产品的发展 情况，以及‘北京北方亚事资产评估公司’市场调查，按照谨慎原则，预计至2014年智能 安全产品需求可占轿车保有量的10%左右。 2010-2014年需求总量预测表： |年 份 |2010年 |2011年 |2012年 |2013年 |2014年 | |轿车保有量（车辆） |2491 |2741 |3015 |3316 |3316 | |安装智能系统需求比例|3% |5% |6% |8% |10% | |预计市场需求量（万台|75 |137 |181 |265 |332 | |） | | | | | | 二、目标市场需求预测 从有关资料中查询，目前的市场中，国外主动防碰撞安全系统产品功能差距很大，价 格相差十分悬殊，从几万元到十几万元不等，沃尔沃汽车公司最近推出了一种防撞的家 庭汽车，其防撞系统价格达到约10万元，而驰瑞达公司推出的激光探测汽车主动防碰撞 的系统其成本只有大约1万元左右，其利润空间非常可观。 如果能加大和国外汽车厂商的洽谈力度，以参加国际汽车技术车展、定向邀请重点厂 商考察，利用成品出口，将为企业在国际目标市场获得销售利润。 在国内，目前国外进口汽车的轿车中安装外，尚无其他成熟产品，按正常预测，在未 来5年驰瑞达产品可以占到3- 5%的市场份额，并建立起自己成熟的品牌。在单价上，参照国际类似功能的产品的市场 价格，同时考虑尽可能适合中国国情，形成性价比优势，“汽车主动防碰撞智能安全系统 ”产品定价约25000元/台套（含税价）。以后随着产品的不断推广以及市场竞争，产品单 价预计逐步下调，2015年后按22000元/台套（含税价）。 目标市场需求预测如下表： |年 份 |2010年 |2011年 |2012年 |2013年 |2014年 | |轿车保有量（车辆） |2491 |2741 |3015 |3316 |3316 | |安装智能系统需求比例 |3% |5% |6% |8% |10% | |预计市场需求量（万台） |75 |137 |181 |265 |332 | |产品预计销售量（万台） |4.5 |5 |6 |10 |15 | 第八章 研发团队 一、董事会成员 1、总经理 姓 名：王大槐 男 1957年出生 湖南湘潭市人 学 历：本科 职 称：高级工程师 主要经历和业绩： 1982年至2000年在兵器工业江南机器集团从事技术科研与管理工作； 2001年至2004年在港资企业深圳力劲机械有限公司任技术工程部经理； 2005年至今重点组织与实施主动防碰撞汽车智能安全系统研发与试制。 2009年某驰瑞达光电科技发展公司总经理 主要代表性技术成果：军用大的有导弹质偏控制，民用的有紧凑组合式线材连斩机 （1998年获国家发明专利）。主动防碰撞汽车智能安全系统国家发明专利3项、国际PCT 1项、申请美国专利1项；带领技术团队与南京理工大学专家合作，经常3年的试验、磨合 ，获得了由江苏教育厅组织，中国工程院刘怡昕院士为主任委员的包括自动控制、激光 技术、光电技术、雷达技术领域的权威专家与上海汽车集团、东风汽车集团等业内专家 组的该类技术成果鉴定。具有大型国企、大型外企成功创新与实践的企业管理经验。 二、主要技术专家及成员 1、研发组组长 姓 名：陈 钱 男 1964年出生 江苏南京人 学 历：博 士 职 称：教授；博士生导师 主要经历和业绩： 南京理工大学电子工程与光电技术学院院长。兼任：国际光学工程学会（SPIE）会 员，国际信息显示学会（SID）会员，解放军总装备部专家组成员。 主要代表性科研成果有：国家科技进步二等奖1项，省部级科技奖11项。被评为国 防科技工业有突出贡献中青年专家，享受国家特殊津贴，受聘于教育部 长江学者特聘教授。有成熟的系统的团队管理能力。 作为项目组长，主要负责“高频激光探测防碰撞系统总体设计”的关键技术突破； 2、研发组副组长 姓 名：顾国华 男 1966年出生 江苏南京人 学 历：博 士 职 称：教授；博士生导师 主要经历和业绩： 南京理工大学电子工程与光电技术学院教研室主任。兼任：国际国学工程学会（ SPIE）会员，中国兵器学会光学专业委员会委员等。 主要代表性科研成果有：国家科技进步二等奖1项，省部级科技奖10项。在多年的 学术与科研团队管理实践中总结和积累了丰富的市场运作经验。 作为项目副组长，主要负责“高频激光雷达整机设计和算法研究”的关键技术突破； 3、其他技术成员 其他主要研制人员名单及研制领域见下附表： |序号 |姓 名 |性别 |出生年月 | |2010 |（0.5万套）12500 |5% |固定资产投资、收支平衡夯实基础| | |万元 | | | |2011 |（1.5万套）37500 |15% |品牌与盈利双丰收 | | |万元 | | | |2012 |（3万套） |30% |快速行业增长，行业主导者 | | |75000万元 | | | |2013 |（6万套） 150000 |60% |快速行业增长，丰利回报 | | |万元 | | | |2014 |（10万套）250000 |100% |高速行业增长，高市场份额 | | |万元 | | | 二、竞争策略 1、时间资本策略 “汽车主动防碰撞智能安全系统”的核心是技术的先进性和产品进入市场的先入为主的 时机。我们要树立时间就是资本的观念，迅速实现技术成果转化，建设产业化基地，实 现规模化的领先优势；抓住其他国内企业还未有成熟产品投入市场的良机，借助知识产 权的政策性保护，快速的占领市场，提升占有率。 2、差异化市场销售策略 利用企业自身产业化优势，确定市场差异化销售策略，以占有国内市场的最大份额的 合资汽车生产企业为销售重点，特别是中高档的品牌汽车企业；以国内民族汽车生产企 业为营销突破口，如利用合芜蚌自主创新试验区的整合优势，积极与奇瑞、江淮进行“汽 车主动安全”产品的重点销售服务，邀请其领导莅临我公司产业化基地的考察、参观；将 某汽车产业的自主创新优势得以发挥。同时企业加强开拓国际市场，把产品出口放在企 业战略发展的重心，确立产品在国际汽车市场的配套应用。（相对于国内来说，国际市 场的需求量大、需求迫切、市场成熟、稳定。）以国际市场带动国内产品销售，确定市 场领导者风范，取得市场竞争策略差异化的优势。 3、专利使用权出租策略 对于国际、国内新增汽车市场的主动权掌握在为数不多的国际知名汽车制造商手里； 若市场成品销售难度大，可以适时的调整策略，以技术合作和使用权出租为突破，与国 际汽车制造企业合作，将市场抗性降到最低；在赢得突破的同时，扩大成品销售，逐渐 把市场的主动权掌握在自己手中。 三、营销推广策略 在销售策略上，公司制定以销售“有形产品和无形技术”为双核；采取技术领先，品牌 为重的营销策略。计划如下： 1、主动邀请国际、国内汽车制造、零部件生产企业到我公司产业化基地考察，洽谈 。 2、邀请政府、行业领导对公司产品技术及试验试制基地考察，带动媒体以 事件营销的方式，扩大公司技术、产品的影响力。 3、邀请媒体对产品进行新闻报道，通过示范等活动，获得互动的效果，提升企业和 产品的知名度，推动销售。 4、积极参加国际国内汽车领域大型会展、会议，促进与汽车制造、零部件生产等企 业领导的接触、交流。 5、建立电子商务网络平台，利用网站开展相关业务的宣传、咨询、销售和售后服务 工作。 6、实行区域、城市分销代理政策，促进存量车市场的应用我公司产品；扩大销售额 。对相关行业和从业人员进行产品安装、改造的行业技术培训工作，达到培养合作伙伴 目的。 7、参加国内举行的交通安全事故宣传的事件活动，为产品和市场培育潜在客户，促 进需求，为企业和社会实现双赢目标奠定基础。 第十一章 项目选址和规划布局 一、项目选址及建设条件 本项目初步选址在某省蚌埠市工业园。充分考虑该市是“合芜蚌自主创新综合配套改 革试验区”的承接市；以及蚌埠市是某省重点‘工业城市’，是淮河流域水陆交通与物资集 散中心；蚌埠也是仅次于合肥的某省重要枢纽城市，皖北的商贸中心与加工制造业中心 。 根据专家意见拟选择蚌埠市工业园作为“汽车主动防碰撞智能安全系统”产品产业化基 地还有以下因素: 1、蚌埠是某仅次于合肥的科教文化中心，拥有高等院校11所，众多科研、军工部门 ；为企业发展提供了技术人才条件。 2、蚌埠是全国重要的交通枢纽城市，水路拥有淮河第一大港，通航南京、上海、浙 江、江西等地；蚌埠是京沪线和水蚌线的交汇点，铁路是华东地区重要枢纽，国家建设 中的京沪高速铁路将设蚌埠站，便捷了企业发展商务和货运。 3、某省提出“合芜蚌自主创新试验区”的发展，让自主创新产业在试验区拥有了强大 政策和资金支持。 4、蚌埠市对自主创新的产业发展环境塑造。 5、蚌埠市对接长三角的便捷交通格局形成，产品物流成本低，人力资源丰富。 二、建设规模和功能布局 1、建设规模 拟建产业化基地占地160亩，总建筑积约54500平方米，建成后，将形成年产值突破2 5亿元的生产能力。 2、功能布局 项目将为四大功能区： （1）、产品生产加工区 在该区域，配备以产品加工生产、组装为主的生产车间；以生产原料、半 成品等为主的仓储车间等。 （2）、产品试制功能区 建设专业的户外试制试验场，为产品演示提供平台。对产品进行各种状况的模拟试 制，反复试验以期达到更好的效果，为成品销售扫除障碍；同时也是企业向汽车制造厂 商展示演绎的舞台。 （3）、办公研发区 是企业组织生产、研发、销售指挥中心，是项目的核心功能区。 （4）、后勤配套功能区 解决企业员工的住宿、就餐、学习、娱乐等功能；为员工创造一个优越的生活、学 习环境；促进他们的进步和发展。 三、建设进度安排 1、工程进度 项目分二期建设： 从2009年11月至2013年； |2009年11月 |项目立项、落实资金 | |2009年12月 |项目评估、论证 | |一期工程： | |2010年1月—3月 |项目征用土地、报建 | |2010年3月—2010年10月 |土建工程 | |2010年11月 |工程竣工验收、机器设备进入 | |二期工程： | |2012年1月 |项目报建 | |2012年3月-2012年11月 |土建工程 | |2012年12月 |工程竣工验收；机器设备进入 | 2、工程实施进度表（见附表） 附表： 工程实施进度表 |工作内容 |2009年 | 2010年 | 2012年 | | | |土建工程 | |土建工| | | | | | | |程 | | | | | | | |1 |普通车床 |CA6136—Ф360×750 |10 |沈阳第一机床厂 |3.00 |30 | |2 |普通车床 |CA6140A—Ф400×1000 |20 |沈阳第一机床厂 |4.00 |80 | |3 |普通车床 |CW6163B—Ф630×1500 |4 |沈阳第一机床厂 |8.80 |35.2 | |4 |万能外圆磨床 |MW1432B（1000） |10 |无锡上机磨床有限公司 |8.50 |85 | |5 |平面磨床 |MC100 / H（1000×500） |5 |上海机床厂有限公司 |25.0 |75 | |6 |内圆磨床 |M250A |5 |无锡机床厂 |32.0 |160 | |7 |立式升降台铣床 |XA5032（320×1250） |10 |北京第一机床厂 |9.30 |93 | |8 |万能升降台铣床 |XA6132（320×1250） |10 |北京第一机床厂 |9.60 |96 | |9 |台式钻床 |Z516—2 |10 |杭州双龙机械有限公司 |0.20 |2.0 | |10 |攻丝机 |ZS—25 |3 |杭州双龙机械有限公司 |0.50 |1.5 | |11 |立式钻床 |ZN5140 |10 |南京第四机床厂 |2.80 |28 | |12 |摇臂钻床 |L3040×12/1（Ф40×12） |3 |沈阳第一机床厂 |5.50 |16.5 | |13 |液压刨床 | |5 | |7.00 |35 | |14 |卧式带锯机 |G4025×40B |2 |保定向阳航空精密机械有限公司|2.70 |5.4 | |15 |电火花机 |206 |3 |北京凝华科技有限公司 |1.80 |5.4 | |16 |线切割机床 |NHS7732 |5 |北京凝华科技有限公司 |13.80 |69 | |序 号 |设备名称 |型号、规格 |数量 |生 产 厂 商 |单价 |小计2226 | | | | | | |（万元）|（万元） | |17 |气体保护焊机 |WSE—315 |10 |上海华通电焊机有限公司 |2.00 |20 | |18 |点焊机 |DN—80 |4 |上海华通电焊机有限公司 |1.80 |7.2 | |19 |卧式液压拉床 |YL—6140 |2 |浙江武义新纪元实业有限公司 |10.00 |20 | |20 |单柱液压机 |YTD30—40 |4 |南通市腾达锻压机床厂 |4.50 |18 | |21 |四柱液压机 |YTD32—200 |4 |南通市腾达锻压机床厂 |20.00 |80 | |22 |高频感应退火机 |JF25×2 |5 |金丰工业电源设备公司（佛山）|1.50 |7.5 | |23 |高频退火流水线 |非标 |1 |自制 |20.00 |20 | |24 |5吨行吊 |LDA5T×12.5M |4 |山东铁马机械有限公司 |6.50 |26 | |25 |2吨行吊 |LDA1T×18.5M |2 |山东铁马机械有限公司 |5.00 |10 | |26 |3吨柴油液力叉车 |CPCD30N—W9 |5 |浙江杭叉工程机械股份有限公司|14.00 |70 | |27 |转簧机 |非标 |5 |自制 |5.00 |25 | |28 |数控车床 |CKS6125（Ф200×500） |6 |沈阳第一机床厂 |38.00 |228 | |29 |卧式加工中心 |TH6940（400×400×2） |10 |沈阳第一机床厂 |135.00 |1350 | |30 |数控落地镗床 |TK6213 |1 |昆明机床厂 |268.00 |268 | |31 |插床 |Z5020 |2 |抚顺机床厂 |6.00 |12 | |32 |开式可倾压力机 |J23—80B |4 |北京锻压机床厂 |6.30 |25.2 | |33 |剪板机 |Q11—6×3200 |2 |北京联德诚合机床设备有限公司|7.50 |15 | |34 |板折弯压力机 |WA67y—100 |2 |北京锻压机床厂 |12.00 |24 | |序 号 |设备名称 |型号、规格 |数量 |生 产 厂 商 |单价 |小计2511 | | | | | | |（万元）|（万元） | |35 |仿形气割机 |CG1—150A |2 |上海瓯森焊割设备制造有限公司|1.0 |2.0 | |36 |铝合金冷室压铸机 |ZN—400T |8 |宜兴阳升机械有限公司（无锡）|62.00 |496 | |37 |注塑机 | |4 | |50 |200 | |38 |滚齿机床 | |5 | |7.00 |35 | |39 |工具磨床 | |4 | |25 |100 | |40 |机械总装生产线 |流水作业（非标） |4 |自制 |100 |400 | |41 |辅助设备 |（多项） | | |50 |50 | |42 |配套机床附件 |分度头、圆盘工作台等 | | |30.00 |30 | | 43 |空气压力机 | |4 | |12 |48 | |44 |电器控制组件总装线 | |4 | |100 |400 | |45 |生产用量具、仪器 | | | |100 |100 | |46 |产品检测用仪器仪表 | | | |200 |200 | |47 |产品磨具与工装费用 | | | | |450 | | |合 计 | |5554万元 | |说明：（1）产品热处理、表面处理等向有环保资质的企业进行外包加工；（2）电源模块、电子集成器件、电路板等向国内高水| |平的企业进行外委加工。 | 附表二 购进理化计量检测设备与仪器计划表 |序 |设备或仪器名称 |型 号 |数 量 |单价 |小计 |生 产 （供 货） 商 |用 途 | |号 | | | |（万元 |（万元）| | | | | | | |） | | | | |1 |光电直读光普仪 |BJ3—WLD—4C |2 |39.00 |78 |北京中西远大科技有限公司|黑色、有色金属材料化 | | | | | | | | |学成份分析、检测 | |2 |微机高速分析仪 |NSL1—JSB—3C |4 |2.50 |10 |北京中西远大科技有限公司| | |3 |正置三目金相显微镜 |53XD（40-600X |4 |2.80 |11.2 |上海光学仪器厂 |材料金相组织检测 | | | |） | | | | | | |4 |金相试件抛光机 |PG—1A（防水） |6 |1.65 |9.9 |上海精密仪器仪表有限公司| | |5 |液压万能材料试验机 |KQ—600B |2 |17.50 |35 |深圳市凯强利试验仪器有限|材料物理性能检测 | | | | | | | |公司 | | |6 |液晶数显冲击试验机 |JB—300S |2 |3.60 |7.2 |深圳市凯强利试验仪器有限| | | | | | | | |公司 | | |7 |数显洛氏硬度机 |HRS—150 |5 |2.0 |10 |宁波江东欧亿检测仪器有限|产品硬度检测 | | | | | | | |公司 | | |8 |里氏硬度计 |HLN—11A |4 |1.0 |4.0 |君达仪器（深圳）有限工司| | |9 |表面粗糙度仪 |TR110 |10 |0.70 |7.0 |君达仪器（深圳）有限工司|产品粗糙度检测 | |10 |工业X射线探伤机 |SSQ—2505 |4 |3.10 |12.4 |丹东射线仪器有限公司 |压铸、铸造、焊接品检 | | | | | | | | |测 | |11 |涂镀层测厚仪 |MINIEST600 |10 |0.88 |8.8 |宁波江东欧亿检测仪器有限|产品表面喷粉、氧化、 | | | | | | | |公司 |电镀等涂层厚度检测 | |12 |氧化膜测厚仪 |时代TT240 |5 |0.45 |2.25 |君达仪器（深圳）有限工司| | |13 |运输颠簸试验台 |TT—200 |5 |8.00 |40 |苏州东菱振动仪器有限公司|模拟产品在颠簸路面的 | | | | | | | | |状况 | |14 |高低温湿热交变试验 |GD（J）S—025 |5 |5.40 |27 |国立常州试验设备研究所 |检测产品在高低温及湿 | | |箱 | | | | | |热交变状态下的性能指 | | | | | | | | |标 | | | |序 |设备或仪器名称 |型 号 |数 量 |单价 |小计 |生 产 （供 货） 商 |用 途 | |号 | | | |（万元 |（万元）| | | | | | | |） | | | | |15 |数显式推拉力计 |SH—2KN |10 |0.38 |3.8 |温州山度仪器有限公司 | | |16 |数显式推拉力计 |SH—200N |10 |0.22 |2.2 |温州山度仪器有限公司 | | |17 |数字荧光示波器 |TDS 3012B |10 |3.40 |34 |北京友合巨融科技（美国泰|电器、电子元器件、雷 | | | | | | | |克产） |达性能、参数检测 | |18 |数字电桥 |TH2828 |10 |4.80 |48 |苏州市泓成电子科技有限公| | | | | | | | |司 | | |19 |模拟指示毫伏表 |DF2172C |10 |0.10 |1.0 |苏州市泓成电子科技有限公| | | | | | | | |司 | | |20 |耐压测试仪 |2672A |5 |0.35 |1.75 |常州市惠发电子有限公司 | | |21 |直流稳压电源 |LW3J100 |20 |1.639 |32.78 |上海力友电器有限公司 | | |22 |数字台式万用表 |VC8145 |10 |0.20 |2.0 |苏州仪通机电科技有限公司| | |23 |数字钳形表 |F317 |2 |0.16 |0.32 |国营建华仪器厂（地址） | | |24 |绝缘电阻测试仪 |3123 |10 |0.368 |3.68 |君达仪器（深圳）有限工司| | |25 |数字式绝缘/导通测试|3007A |10 |0.235 |2.35 |君达仪器（深圳）有限工司| | | |仪 | | | | | | | |26 |其他大型检测仪器 | | |200 |200 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |合 计 | | | |596万元 | | | 第十三章 财务预测与分析 科学管理，高效合理使用资金，是驰瑞达光电科技发展公司的财务保障；将为企业 的发展奠定了良好基础。结合企业市场需求预测、竞争分析基础上，预测企业2009- 2014年公司盈利情况。 一、盈利预测之编制基准 公司根据产品和行业特征，抓住出口和内销双渠道；以成品销售为运营盈利主项。 并在充分考虑2009- 2010年的产业化基地建设和设备购进等固定资产投资造成的不利因素影响；以及国际金 融危机对汽车制造业造成的冲击因素；编制了本公司2009- 2014年度盈利预测表。其所采用的会计政策在所有重大方面均与本公司采用的会计政策 一致。 二、盈利预测的基本假设 1、本公司所遵循的我国有关法律、法规、规章和本公司所在地区的社会经济环境如 现实状况无重大变动； 2、国际、国内市场行情如所预测的趋势而无重大改变； 3、本公司经营业务涉及的纳税基准或税率以及外汇汇率将在正常范围内波动； 4、无其他不可抗力因素及不可预见因素对本公司造成之重大不利影响。 三、财务报表 1、公司2009-2014年度销售收入预测表（见表1） 2、公司2009-2014年总成本费用估算表（见表2） 3、公司2009-2014年全部现金流量表（见表3） 2010-2014年度销售收入预测表 （表1） 单 位：万元(RMB) |序 号 |项目名称 |2009年 |2010年 |2011年 |2012年 |2013年 |2014年 | |1 |存量车辆销售（国内） | |3000 |9000 |18000 |36000 |58000 | |2 |新增车辆销售（国内） | |6000 |18000 |36000 |72000 |124000 | |3 |出口销售（国外） | |3500 |10500 |21000 |42000 |68000 | |4 |加盟销售代理费 | | |600 |600 |700 |750 | |合 计 | |12500 |38100 |75600 |150700 |250750 | 2009-2014年度总成本费用估算表（表2） 单 位：万元(RMB) |序 号 |成本项目/计算年份 |项目达到设计生产能力 | | | |0 |20% |40% |60% |80% |100% | | | |2009年 |2010年 |2011年 |2012年 |2013 |2014年 | |1 |原材料费用 |　 |4750 |16764 |34625 |72336 |122868 | |2 |外购燃料动力费 |　 |250 |762 |1512 |3014 |5015 | |3 |工资及福利费用 |　 |960 |1920 |2880 |3360 |3840 | |4 |设备折旧费用 |　 |310 |310 |511 |511 |511 | |5 |土地、房屋折旧与摊销费 |　 |325 |325 |545 |545 |545 | | |用 | | | | | | | |6 |制造修理费用 |　 |63 |191 |378 |754 |1254 | |7 |营业费用 |　 |188 |572 |1134 |2261 |3761 | |8 |管理费用 |　 |125 |381 |756 |1507 |2508 | |9 |财务费用 |　 |38 |114 |227 |452 |752 | |10 |研发经费 |　 |750 |2286 |4536 |9042 |15045 | |11 |其他相关支出 |　 |180 |569 |902 |1913 |3128 | |12 |总成本 |　 |7938 |24194 |48006 |95695 |159226 | |13 |主营业务税金及附加 |　 |1075 |3277 |6502 |12960 |21565 | 2009-2014年度项目全部现金流量算表（表3） 单 位：万元(RMB) |序号 | 项目 |建设期 |项目投产期 |达到设计能力生产期 | | |年份 |2009年 |2010年 |2011年 |2012年 |2013年 |2014年 | |1.1 |产品销售收入 |　 |12500 |38100 |75600 |150700 |250750 | |1.2 |筹资增加资金 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |1.3 |投资增加资金 |　 |21600 | |18400 | | | |2 |现金流出 |　 |18501 |28430 |63015 |113905 |190229 | |2.1 |固定资产投资 |　 |9600 |　 |6400 |　 |　 | |2.2 |还贷及支付股利等资金 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |2.3 |经营成本 |　 |8378 |26835 |53452 |107599 |179735 | |2.4 |所得税 |　 |523 |1594 |3164 |6307 |10494 | |3 |净现金流量 |　 |15599 |9670 |30985 |36795 |60521 | |4 |净现值 |　 |14181 |7992 |23279 |25131 |37579 | |5 |累计净现值 |108163 | |6 |累计净现金流量 |153570 | （备注：公司属于国家大力扶持的高新技术产业，企业所得税暂按15%的税率计算。） 从财务预测看到2014年达到阶段生产能力时,可实现营业收入250750万元，为当地增 加税收收入32059万元，税后营业净利润率达到23.7%。 第十四章 社会效益分析 一、自主创新的示范作用 蚌埠市是合芜蚌自主创新综合配套改革试验区的承接城市；有着国家和某省的政策大 力支持的发展机遇。蚌埠市与合肥市和芜湖市相比，也面临的竞争的压力；吸引自主创 新型企业入驻蚌埠是促进试验区发展，提升城市工业经济发展的核心。 某某光电发展公司的“汽车主动防碰撞智能安全系统”项目，是具有自主创新技术的高 科技产业化项目，入驻投产后，产值大，具有很强的示范带动作用。本项目是汽车制造 关键部件的尖端科技，处于国际先进水平；是国家汽车产业关注的焦点产品，它的产业 化对社会交通安全具有强大保障安全作用。也是众多专家和新闻媒体关注的焦点。 项目若成功落户蚌埠，是蚌埠市自主创新业绩的重要体现，具有强力社会带动效益； 可提升蚌埠自主创新试验区的综合竞争力。 二、增加社会就业，增强地方财政收入 某某光电发展公司的“汽车主动防碰撞智能安全系统”项目在技术上虽属于高科技范畴 ，但生产内容上却具备汽车零部件加工的特性。项目是投产后可以解决近1000人的就业 问题；对蚌埠的科技人才聚集具有强力的吸纳作用；项目达产后，年营业额突破25亿元 人民币，给地方政府年创税收近3.2亿元。远期目标，将实现年营业额突破100亿元，成 为蚌埠市重要高新技术企业。 三、产业链带动效益 “汽车主动防碰撞智能安全系统” 项目是个综合产品，它涉及注塑、制版等配套企业，与特种金属、有色金属、光与电子 元器件等供应商形成产业集群。 当项目投产后，原材料需求大，将围绕 “汽车安全系统”形成以蚌埠市为区域中心的产业链，带动工业产值总量的提升。
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negative_file/汽车主动防碰撞智能安全系统项目.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |信息系统管理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |战略发展部 |直接上 |副经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|保证集团信息系统开发和运行工作顺利和高效地进行 | |工作|负责集团公司外购信息系统的二次开发等相关系统管理工作 | |职责| | | |负责集团公司信息系统技术管理工作 | | |参与集团信息化的规划及实施工作 | | | | | | | |工作|负责集团公司各种应用系统的设计、开发、配置、集成、测试、安装 | |内容|、升级和维护工作 | | |负责与系统供应商就系统的技术方面进行沟通与协商 | | |负责各种系统开发方法与工具的标准制订与组织实施 | | |负责集团公司信息系统技术方案的验证和技术管理 | | |负责集团公司信息系统的用户权限管理 | | |参与集团信息系统整体方案的策划 | | |参与集团公司的信息化项目实施 | | |参与集团公司信息系统的需求分析工作 | | |完成领导交办的其他工作任务 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|集团信息技术标准方案的建议权、提案权和执行权 | |职权| | | |集团公司信息系统开发方案的建议权、提案权和执行权 | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |台式电脑（互联网接入）、市内电话 | |设备| | | | |部门共用 |长途电话 | | |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|向领导就信息系统开发和管理工作进行定期和不定期的口头、| |关系|部|报|书面汇报 | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|与本部门其他IT员工、集团公司各职能部门信息系统使用者和| | | |调|权属公司信息化相关员工进行沟通协调 | | | | | | | | | | | | |外部 |与相关信息系统供应商及实施咨询商就相关IT技术标准进行沟| | |工作 |通协调 | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |IT相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上大型信息系统开发工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |熟练掌握各种系统开发技术与工具, | | |技能 |包括软件编程、数据库、网络和操作系统等技术 | | | |良好的研究分析、创新、沟通协调、问题解决能力和专业技能| | | | | | |职前 |集团公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/8战略发展部_信息系统管理_职位说明书.doc
[pic] 岗位说明书 （第二分册：华美棒材） |编制 |审核 |审批 |批准 | |水藏玺 |冉斌 |朱玉梅 |张崇弟 | |吕嵘 | | | | | | | | | 目 录 厂部高层岗位说明书 （2份） 01厂长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………003 02副厂长岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………005 厂部办公室岗位说明书 （2份） 03厂部办公室主任岗位说明书……………………………………………………………………………………………………006 04综合管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………008 生产系统岗位说明书 （27份） 22厂长助理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………009 23机械工程师岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………010 24工艺工程师岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………011 25电气工程师岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………012 26天车班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………013 27天车工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………014 28电工班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………015 29电工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………016 30钳工班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………017 31钳工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………018 32车工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………019 33刨工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………020 34动力工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………021 35锅炉仪表工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………022 36备品班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………023 37备品工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………024 38轧辊车工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………025 39铣工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………026 40精整班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………027 41精整工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………028 42原料班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………029 43原料工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………030 44叉车工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………031 45加热班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………032 46加热工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………033 47轧机班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………034 48轧钢工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………035 |华美棒材 |岗位名称 |厂长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司战略发展规划和年度经营计划，合理组织生产，保证准 | | |时、低成本、高质量地提供产品。 | |岗位职责 | |组织计 |根据公司使命和愿景以及集团整体发展要求，组织制订公司产品生产、质 | |划 |量管理分目标。 | | |根据公司发展和管理需求，组织建立适合公司可持续发展的综合、生产、 | | |质量管理系统。 | | |整合公司内外部资源，制订公司产品的中长期发展规划。 | | |组织各副厂长、部门经理根据公司的战略和目标制订各部门年度工作计划 | | |和目标。 | | |组织公司产品升级与技术进步。 | |执行 |负责主持召开厂长例会。 | | |负责召开成本分析例会。 | | |负责提出并不断完善适合公司发展和战略需求的生产组织模式。 | | |向集团提交任免公司副厂长、部门经理的人事变动申请报告。 | | |负责根据公司用人原则和人才策略，在授权范围内负责主管、专业技术人 | | |员的任免。 | | |负责根据各部门总结分析报告，对副厂长、部门经理进行定期的业绩考核 | | |。 | | |负责根据经营业绩和生产组织模式，会同集团薪酬管理委员会和人力资源 | | |部决定公司薪酬福利变动的方案及变动水平。 | | |负责公司重大、危急、异常生产、安全、质量、客户投诉、工伤事件的协 | | |调和处理。 | | |负责定期向集团述职，并提交有关公司经营管理的工作分析报告。 | | |负责公司内部资源的有效整合及合理配置。 | | |负责向集团提出年度经营预算和费用预算。 | |协助配 |协助集团总经理制定集团发展战略和中长期发展规划。 | |合 |协助集团人力资源部进行副厂长、部门经理的招聘工作。 | | |协助集团开展集团核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 | | |协助集团职能部门实施相关管理职能。 | |审核/审|根据公司的管理原则和管理理念，审批签发公司的各种管理制度、流程和 | |批 |文件。 | | |根据年度工作计划和目标，对各部门的年度工作计划和目标进行审批。 | | |根据年度工作计划和目标，对各部门报告总结部分和计划部分进行审批。 | | |根据财务分权原则，负责公司直属人员和重大财务支出的审批。 | | |根据分级原则，审批各副厂长、部门经理提交的重要工作报告。 | | |负责审批各种应急和突发事件的工作报告。 | |分析改 |根据公司产品技术水平和质量状况，结合先进生产模式，对公司生产组织 | |进 |、质量控制体系进行改善。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士学历。 | | |专业：工商管理（企业管理）；冶金；金属压力加工；其他。 | |经验 |工作经验：15年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识3| | |识 |。 | | |专业知 |战略管理知识3；管理学知识3；商务礼仪知识3；投资分析知识3 | | |识 |；组织行为学知识3；财务知识2（2）；宏观经济学知识2（1）；| | | |生产管理知识2；人力资源知识2；法律知识2；企业文化知识2； | | | |市场营销知识1；管理信息系统知识1；安全管理知识1；金属加工| | | |知识1或2。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力4；培养下属能力4；督导控制能力4；组织协调能力| | |能 |4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；决| | | |策能力4；沟通能力3。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；周密思考4；应变能力4；演绎思维 | | |力 |能力4。 | |职业素 |基本素 |团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4； | |养 |养 |敬业精神4；职业礼仪3。 | | |特殊素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；全局意识2。 | | |养 | | |华美棒材 |岗位名称 |副厂长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司下达的生产计划，通过生产的组织和管控，保质保量地 | | |完成生产任务。 | |岗位职责 | |组织计 |组织编制周、日生产计划，并根据销售需求的变化情况及时调整生产计划 | |划 |。 | | |组织编制物料领用计划，并按生产计划组织生产。 | | |组织相关人员按照质量管理体系要求，进行生产过程控制。 | | |组织定期进行生产设备大修与检查。 | | |组织生产设备与工艺技术的改造。 | | |组织工艺技术人员制定产品操作规程。 | | |组织技术人员进行产品技术改造和技术创新。 | | |组织生产管理人员及各班班长进行安全生产管理，进行安全检查，消除安 | | |全隐患。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |制定本部门员工的培训计划。 | |执行 |负责主持召开生产成本分析。 | | |负责对生产过程中发生的安全、质量、生产事故进行调查与处理。 | | |负责监督下属按照生产作业计划组织生产。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 | | |。 | | |组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 | | |负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助厂长进行生产分析。 | |合 |协助综合管理部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |审核/审|审核生产材料、备品配件的申购计划。 | |批 |审核产品品质分析与控制情况。 | | |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |定期组织相关人员对产品质量、成本以及进度进行分析，并提出改进意见 | |进 |。 | | |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：金属压力加工；机电工程；其他。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；公司文化知识2；工作流程知识| | |识 |2；行业基础知识2。 | | |专业知 |生产管理知识4；安全管理知识4；管理学知识2；质量管理知识2 | | |识 |（2）；法律知识2；成本管理知识1；统计学知识1；人力资源知 | | | |识1；企业文化知识1；金属加工知识1或（及）2；加热知识。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |督导控制能力4；培养下属能力3；分析判断能力3；团队领导能力| | |能 |2；创新能力2；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；人际理解能力2；周密思考能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；团队合作3；敬业精神3；廉洁3。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业动机2；忠诚度2；全局意识1。 | | |养 | | |华美棒材 |岗位名称 |厂部办公室主任 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司发展战略，通过组织相关资源，建设、完善企业管理体 | | |系，不断提升企业管理能力，并建设高效的人力资源队伍。 | |岗位职责 | |组织计 |组织公司企业文化建设和宣传工作。 | |划 |组织综合管理员进行日常人力资源管理工作。 | | |组织相关人员开展日常行政管理工作（会议、证照、宿舍、信息系统等） | | |。 | | |组织健全公司管理制度、流程，并保证其实施之有效性。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |组织公司各部门建立员工绩效考核和绩效薪酬分配方案。 | | |制定公司各部门及本部门员工的培训计划。 | |执行 |负责公司外部环境与政策、产业信息、竞争状况的调研与分析。 | | |负责集团人力资源部的部署的人力资源管理工作的实施。 | | |负责按照集团人力资源管理体系要求建立健全公司人力资源管理体系。 | | |负责主管以下岗位定编的制定、及员工的招聘、录用、劳动用工手续的办 | | |理、教育培训工作。 | | |负责公司内部培训的组织与实施。 | | |负责按国家劳动法律、法规处理好劳资关系，解决劳资纠纷。 | | |负责本公司的各项接待工作。 | | |负责工伤、安全事故处理与申报。 | | |根据集团安全管理设施的配置方案，进行公司安全防护、消防设施等的配 | | |置。 | | |负责公司文件的起草与发放、公文处理及印鉴的保管、使用管理等工作。 | | |负责公司有关规章制度的制定与贯彻落实工作。 | | |负责公司日常行政事务、后勤管理及安全消防等方面的工作。 | | |负责公司通讯器材和费用管理。 | | |负责与集团总办、规划发展部及人力资源部做好工作上的衔接工作。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 | | |。 | | |组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 | | |负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助集团战略发展部开展日常管理工作。 | |合 |协助集团人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 | | |协助厂长收集相关信息，为公司决策提供依据。 | |审核/审|审核公司印章的使用。 | |批 |审核公司其他部门提交的员工培训计划、员工绩效考核与绩效薪酬分配方 | | |案、岗位定编更改方案等。 | | |审核公司员工异动程序。 | | |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：人力资源管理（劳动经济）；行政管理；企业管理；其他 | | |。 | | |特殊要求：人事工作上岗证。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |人力资源知识3；行政管理知识2；战略管理知识2；管理学知识2 | | |识 |；财务知识1；组织行为学知识1；管理信息系统知识1；企业文化| | | |知识1；安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；组织协调能力3；督导控制能力2；沟通能力2； | | |能 |计划能力2；分析判断能力2；培训能力2；培养下属能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力3；抗压能力3；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；诚信2；敬业精神2；分享精神| |养 |养 |1；廉洁1；保密意识1。 | | |特殊素 |职业形象2；忠诚度2；职业动机2；全局意识1。 | | |养 | | |华美棒材 |岗位名称 |综合管理员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司的发展战略和部门的工作目标，通过人力资源管理，协 | | |助厂部主任建设、完善公司的综合管理体系。 | |岗位职责 | |企划管 |负责编制公司的大事记。 | |理 |协助厂部主任开展相关工作（如编制公司战略发展计划、公司相关管理理 | | |制度、流程；根据公司内外部环境变化，对公司战略提出调整与改进意见 | | |；分析公司外部环境与政策、产业信息、竞争状况的变化等工作） | | |根据集团企业文化体系的规划，建立、完善公司企业文化宣传体系，并督 | | |导公司的宣传工作。 | |人力资 |协助厂部主任按照集团人力资源管理体系要求建立健全公司人力资源管理 | |源管理 |体系。 | | |协助厂部主任实施集团人力资源部部署的人力资源管理相关工作。 | | |协助厂部主任制定公司主管及以下岗位定编，员工招聘、录用、入职培训 | | |、劳动用工手续的办理、教育培训等工作。 | | |负责公司主管及以下岗位员工的劳动合同的签订与人事档案管理。 | | |负责公司主管及以下岗位员工入职、转正、晋升、调迁、降职、离职等人 | | |事手续的办理。 | | |负责公司内部员工考勤统计与薪酬核算工作。 | | |协助厂部主任公司内部培训计划的组织、编制与实施。 | | |负责公司内员工各类证件手续的办理。 | | |负责员工职称评审、资格考试等的相关材料的收集报送和事务处理工作。 | | |负责根据集团绩效考核体系建立本公司绩效考核方案，并负责本公司内部 | | |绩效考核成绩的资料收集与汇总保管工作。 | | |按国家劳动法律、法规处理好劳资关系，解决劳资纠纷。 | | |负责员工月度各类保险的办理和费用扣缴工作。 | | |协助配合居委会进行计划生育管理工作。 | |行政管 |协助厂部主任开展日常行政管理工作（接待工作；员工宿舍的分配、登记 | |理 |和日常检查工作；与集团总经办、规划发展部部、人力资源部及财务管理 | | |部的衔接工作）。 | |组织管 |协助厂部主任对本部门内部员工的培训与培养。 | |理 |组织制定和优化本部门的管理制度和流程。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工凝聚力和活力。 | |其他 |定期对人力资源管理体系内的招聘、培训、考核和薪酬体系进行评审，并 | | |提出分析改进建议。 | | |定期对人力资源管理以外的其他工作进行评审，并提出分析改进建议。 | | |领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：人力资源管理；工商管理；汉语言文学。 | | |年龄：25岁以上。 | | |特殊要求：有劳资员上岗证和人事工作上岗证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：1年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化知识3；规章制度知识3；工作流程知识3；行业知识1； | | |识 |公司产品知识1。 | | |专业知 |行政管理知识2；人力资源知识2；法律知识2；企业文化知识1； | | |识 |安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；组织协调能力3；执行能力2；培训能力2；分析判断 | | |能 |能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；人际理解能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作3；责任感3；保密意识3；职业礼仪1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华美棒材 |岗位名称 |厂长助理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |在厂长的领导下，全面组织生产活动，保质保量完成生产任务。 | |岗位职责 | |生产组 |负责落实周、日生产计划，并根据销售需求的变化情况及时调整生产计划 | |织 |。 | | |协助编制、申报生产作业计划和领料计划并组织生产。 | | |负责生产完成情况统计与分析。 | | |负责生产过程中意外事故的调查。 | | |协助定期进行生产设备大修与检查。 | | |协助生产设备与工艺技术的改造。 | |质量管 |协助班组按照产品标准与工艺规程进行生产制造。 | |理 |负责组织生产中间环节的产品质量分析与质量控制。 | | |协助并配合各班组进行生产中间环节的产品质量分析与质量控制。 | |安全管 |协助并配合各班组对车间消防设备进行管理。 | |理 |协助并配合各班组对生产一线安全隐患的整改。 | | |协助并配合各班组对员工进行安全教育。 | | |协助并配合各班组改善生产现场环境和条件。 | |组织管 |负责协助生产系统员工队伍建设与员工的培训与培养。 | |理 |协助制定、优化本部门的管理制度和流程。 | | |协助厂长进行制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理。 | | |协助各班组宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对工作目标及工作绩效进行分析，并提出改进意见。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |年龄：45岁以下。 | | |专业：轧钢专业；金属压力加工专业；冶金或其他相关专业。 | | |特殊要求：中级以上专业技术职称或技术等级。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识4；行业知识3；工作流程3；规章制度2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |金属加工知识；安全管理知识3；质量管理知识3；生产管理知识2| | |识 |；机械工程知识2；成本管理知识1；人力资源知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力2；口头表达能力2；电脑操作能力1。　　　　　　| | |能 |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |专业技 |创新能力3；分析判断能力3；执行能力3；组织协调能力2；沟通 | | |能 |能力2。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行能力3；周密思考能力2；应变能力2；计划 | | |力 |能力2；督导控制能力1。 | |职业素 |基本素 |分享精神3；责任感3；敬业精神3；服务意识2；团队合作2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业动机2；忠诚度1。 | | |养 | | |华美棒材 |岗位名称 |机械工程师 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产要求完善设备管理，为生产过程提供有利保障。 | |岗位职责 | |生产组 |负责设备及备品备件申购计划的编制与上报，并跟踪验收。 | |织 | | |质量管 |协助班组按照产品标准与工艺规程进行生产制造。 | |理 |协助进行生产中间环节的产品质量分析与质量控制。 | | |协助班组按照质量管理体系对生产各环节的要求进行生产。 | |设备维 |编制设备日常维护、保养及检修计划，并组织实施。 | |护 |负责建立设备台帐并健全台帐记录。 | | |负责建立设备巡检制度并组织设备的日常巡检。 | | |协助并配合电工班、钳工班进行设备的维护、保养与检修工作。 | |组织管 |负责部门员工的机械专业培训。 | |理 |协助（副）厂长进行部门工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |协助（副）厂长制定、优化本部门的管理制度和流程。 | |安全管 |协助生产主管及班组进行安全生产教育工作。 | |理 | | |其它 |定期对本岗位工作目标及工作绩效进行分析，并提出改进意见。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或专科学历。 | | |专业：机械工程；机械制造及自动化；机电一体化；机械设计与 | | |制造专业。 | | |特殊要求：中级以上专业技术职称。 | |经验 |工作经验：10年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识4；行业知识3；工作流程3；规章制度2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |机械工程知识4；轧钢知识3；安全管理知识3；质量管理知识2； | | |识 |生产管理知识2。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力1。　　　　　　| | |能 |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |专业技 |创新能力3；分析判断能力3；执行能力3；沟通能力2；培训能力2| | |能 |；相关生产作业技能（车、钳、铆、焊、铣、刨等）2；组织协调| | | |能力1。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行能力2；周密思考能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；敬业精神3；分享精神3；服务意识3；团队合作2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华美棒材 |岗位名称 |工艺工程师 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产要求，完善和改进工艺技术，为生产过程和提高产品质 | | |量提供保证。 | |岗位职责 | |生产组 |负责生产过程的工艺控制。 | |织 |负责组织制定工艺规程，完善和改进工艺技术。 | |质量管 |协助班组按照产品标准与工艺规程进行生产制造。 | |理 |协助进行生产中间环节的产品质量分析与质量控制。 | | |协助班组按照质量管理体系对生产各环节的要求进行生产。 | |工艺技 |协助班级对工艺规程、岗位操作规程的执行情况进行监督与控制。 | |术 |负责岗位操作规程编制、修改与审核。 | | |负责公司生产技术革新的实施和管理工作。 | | |负责对生产过程中异常现象的技术分析。 | |组织管 |负责部门员工的生产工艺方面知识的培训。 | |理 |协助（副）厂长制定、优化本部门的管理制度和流程。 | |安全管 |协助生产主管及班组进行安全生产教育工作。 | |理 | | |其它 |定期对工作目标及工作绩效进行分析，并提出改进意见。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或专科学历。 | | |专业：金属压力加工专业；冶金专业；金属材料专业。 | | |特殊要求：中级以上专业技术职称。 | |经验 |工作经验：10年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识4；行业知识3；工作流程3；规章制度2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |机械工程知识3；安全管理知识3；加热知识；金属加工知识1、2 | | |识 |（热加工）；质量管理知识2；生产管理知识2。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力1。　　　　　　| | |能 |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |专业技 |创新能力3；分析判断能力3；执行能力3；沟通能力2；培训能力2| | |能 |；组织协调能力1。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行能力2；周密思考能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；敬业精神2；分享精神3；服务意识3；团队合作2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华美棒材 |岗位名称 |电气工程师 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产要求，提供安全可靠的电气运行和控制系统，以保证生 | | |产设备的正常运行。 | |岗位职责 | |生产组 |负责相关电气设备、相关备品备件申购计划的编制与上报，并跟踪验收。 | |织 |负责组织电气设备、电气系统的操作、运行和控制。 | |质量管 |协助班组按照质量管理体系对生产各环节的要求进行生产。 | |理 | | |设备维 |编制电气设备日常维护、保养、检修计划，并组织实施。 | |护 |负责建立电器设备台帐并健全台帐记录。 | | |负责建立电器设备巡检制度并组织设备的日常巡检。 | | |协助并配合电工班、钳工班进行电器设备的维护、保养与检修工作。 | |组织管 |负责部门员工的电气知识的培训。 | |理 |协助（副）厂长制定、优化本部门的管理制度和流程。 | | |负责与上一级供电部门的沟通及联系。 | |安全管 |协助生产主管及班组进行安全生产教育工作。 | |理 | | |其它 |定期对工作目标及工作绩效进行分析，并提出改进意见。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或专科学历。 | | |专业：电气技术专业；工业电气自动化专业；机电一体化专业。 | | |特殊要求：中级以上专业技术职称。 | |经验 |工作经验：10年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识3；工作流程3；行业知识2；规章制度2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识3；机械工程知识2；电气知识；金属加工知识；质 | | |识 |量管理知识2；生产管理知识2。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力1。　　　　　　| | |能 |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |专业技 |创新能力3；分析判断能力3；执行能力3；沟通能力2；培训能力2| | |能 |；组织协调能力1。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行能力2；周密思考能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；敬业精神3；服务意识3；分享精神3；团队合作2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华美棒材 |岗位名称|天车班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产需要，合理调度和安排天车的使用，确保生产需求及备 | | |品备件的及时吊运。 | |岗位职责 | |生产组 |根据生产现场的需要，合理调度和安排天车的使用。 | |织 | | |设备维 |负责督促和检查天车设备的保养及维护工作。 | |护 | | |安全管 |遵守安全规范和工作要求，保证设备和人身安全 。 | |理 |负责本班组安全消防设施的管理。 | | |负责安全隐患的整改及劳保用品的发放。 | | |负责对班组员工进行安全教育。 | | |负责区域内文明卫生工作，改善作业现场的环境和工作条件。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责本班组员工的队伍建设。 | | |负责本班组员工业绩的考核工作。 | | |负责本班组工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对本班组工作目标完成情况进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：男性：50岁以下；女性：45岁以下。 | | |特殊要求：持有天车工操作上岗证。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机电知识；生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能力1；组织协调 | | |能 |能力1；设备操作与维修技能。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|天车工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据班长的工作安排，正确使用和操作天车设备，确保原料、生 | | |产设备及备品备件的及时吊运。 | |岗位职责 | |天车作 |负责天车设备的操作、保养、检查及维护工作。 | |业 |负责当班行车运行情况的记录工作。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |遵守安全规范和工作要求，保证设备和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，定期对天车设备进行清洁和清扫。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：男性：50岁以下；女性：45岁以下。 | | |特殊要求：持有天车工操作上岗证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |安全知识2；机电知识。 | | |识 | | |技能 |专业技 |执行能力2；设备操作与维修技能。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作1；服务意识1；责任感1；敬业精神1。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称 |电工班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |保障电气设备及供电系统的正常、安全运转，为生产过程提供| | |可靠保证。 | |岗位职责 | |生产组 |领导及组织本班员工保证生产电气设备的正常操作和安全运转。 | |织 |协助电气工程师制定电气设备的日常维护、保养及检修计划，并组织具| | |体实施。 | |设备维 |负责督促各岗位人员对电气设备、供电系统的巡回检查、日常保养及维| |护 |护工作。 | | |指挥并协助各岗位人员对电气设备进行安装、调试及检修工作。 | | |负责电气设备事故的处理工作。 | | |负责督促、检查和完善电气设备运转情况记录及检修记录。 | |安全管 |遵守安全规范和工作要求，保证设备和人身安全 。 | |理 |负责本班组安全消防设施的管理。 | | |负责安全隐患的整改及劳保用品的发放。 | | |负责对员工进行安全教育。 | | |负责区域内文明卫生工作，改善作业现场的环境和工作条件。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责本班组员工的队伍建设。 | | |负责本班组员工业绩的考核工作。 | | |负责本班组工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对本班组的工作目标、电气设备的维护、保养和检修工作进行分析| | |和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有电工操作上岗证。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机电知识；电气知识；生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |能 |　　　　　　　　　 | | |专业技 |设备操作与维修技能；沟通能力2；执行能力2；计划能力2； | | |能 |督导控制能力1；组织协调能力1 。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|电工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据班长的工作安排，正确操作和使用电控设备，通过巡回检查 | | |、日常保养、维护及检修等　工作，确保生产的正常进行。 | |岗位职责 | |电工作 |负责对电气设备、供电系统的巡回检查、日常保养及维护工作。 | |业 |负责对电气控制系统及其装置的操作与监控。 | | |负责对电气设备进行安装、调试及检修工作。 | | |负责电气设备运转情况记录及检修记录。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，定期对作业现场进行清洁和清扫。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校以上学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有电工操作上岗证。。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |安全知识2；机电知识；电气知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；设备操作与维修技能。 | | |能 | | | |潜在能 |周密思考2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|钳工班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |保障机械设备的正常、安全运转，为生产过程提供可靠的设备保 | | |证。 | |岗位职责 | |生产组 |领导及组织本班员工保证公司机械设备的正常和安全运转。 | |织 |协助机械工程师制定机械设备的日常维护、保养及检修计划，并组织具体 | | |实施。 | |设备维 |负责督促各岗位人员对机械设备的巡回检查、日常保养及维护工作。 | |护 |指挥并协助各岗位人员对机械设备进行安装调试，生产即用备件的加工、 | | |装配准备及检修工作。 | | |负责设备事故的处理工作。 | | |负责督促、检查和完善机械设备运转情况记录及检修记录。 | |安全管 |遵守安全规范和工作要求，保证设备和人身安全 。 | |理 |负责本班组安全消防设施的管理。 | | |负责安全隐患的整改及劳保用品的发放。 | | |负责对员工进行安全教育。 | | |负责区域内文明卫生工作，改善作业现场的环境和工作条件。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责本班组员工的队伍建设。 | | |负责本班组员工业绩的考核工作。 | | |负责本班组工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对本班组的工作目标、机械设备的维护、保养和检修工作进行分析和 | | |改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校以上学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有钳工（或焊工）中级以上技术等级证。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机械加工知识；生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2 。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |能 |　　　　　　　　 | | |专业技 |相关生产作业技能（车、钳、铆、焊、铣、刨、等）3或2；设备 | | |能 |操作与维修技能；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制| | | |能力1；组织协调能力1； | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|钳工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据班长的工作安排，对机械设备进行巡回检查、日常保养、维 | | |护及检修等工作，以确保生产的正常进行。 | |岗位职责 | |钳工作 |负责对机械设备的巡回检查、日常保养及维护，做好检查和保养工作。 | |业 |负责对机械设备进行安装、调试及检修工作。 | | |负责生产即用备件的加工、装配及准备工作。 | | |负责机械设备运转情况的记录及检修记录。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，定期对作业现场进行清洁和清扫。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有钳工（或焊工）初级以上技术等级证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机械加工知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |相关生产作业技能（钳、焊、车、铆、铣、刨等）2或1；设备操 | | |能 |作与维修技能；执行能力2。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|车工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产及日常维护、检修需要，加工各种零备件。 | |岗位职责 | |车工作 |负责日常机械零件、备件的加工工作。 | |业 |配合钳工完成设备抢修、检修所需的零配件的加工工作。 | | |负责车床设备的维护、保养和点检工作，并做好记录。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，按照5Ｓ规范要求，对作业现场进行及时的清洁和清扫| | |。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有车工初级以上技术等级证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机械加工知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |相关生产作业技能（车、钳、铆、焊、铣、刨、等）3；设备操作| | |能 |与维修技能；执行能力2。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|刨　工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产及日常维护、检修需要，加工各种零备件。 | |岗位职责 | |刨工作 |负责日常机械零件、生产用备品备件的加工工作。 | |业 |配合钳工完成设备抢修、检修所需的零配件的加工工作。 | | |负责刨床设备的维护、保养和点检工作，并做好记录。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，按照5Ｓ规范要求，对作业现场进行及时的清洁和清扫| | |。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有机械加工初级以上技术等级证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机械加工知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |相关生产作业技能（车、钳、铆、焊、铣、刨等）3或2；设备操 | | |能 |作与维修技能；执行能力2。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|动力工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产需要，及时地向车间输送压缩空气动力和生产循环用水 | | |。 | |岗位职责 | |动力、 |负责空压机及车间循环水泵的操作和巡回检查工作。 | |水泵作 |及时地向车间输送压缩空气动力和生产循环用水，以保证生产。 | |业 |负责应急情况的及时处理。 | | |负责对所操作的设备进行日常的维护、保养和必要的检修工作。 | | |协助钳工进行动力设备的定期中、大修工作。 | | |负责动力设备运行情况的记录。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，定期对作业现场进行清洁和清扫。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机电知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |执行能力2；设备操作与维修技能。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|锅炉仪表工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产需要，及时地向车间输送蒸汽和重油燃料。 | |岗位职责 | |锅炉、 |负责气化冷却系统、锅炉及油泵的操作和巡回检查工作。 | |仪表作 |及时地向车间（或生活设施）输送蒸汽和重油燃料，以保证生产的需要。 | |业 |负责应急情况的及时处理。 | | |负责对所操作的设备进行日常的维护、保养和必要的检修工作。 | | |协助钳工进行设备的定期中、大修工作。 | | |负责设备运行情况及各种仪表的记录。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，定期对作业现场进行清洁和清扫。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有锅炉上岗操作证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机电知识；加热知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |设备维修技能；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|备品班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产需要，确保轧机备品、备件的正确装配、加工准备和及 | | |时供应，为生产过程提供可靠的备件保障。 | |岗位职责 | |生产组 |领导及组织本班员工保证轧机备品、备件的加工、准备、正确装配和及时 | |织 |供应。 | |安全管 |遵守安全规范和工作要求，保证设备和人身安全 。 | |理 |负责本班组安全消防设施的管理。 | | |负责安全隐患的整改及劳保用品的发放。 | | |负责对员工进行安全教育。 | | |负责区域内文明卫生工作，改善作业现场的环境和工作条件。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责本班组员工的队伍建设。 | | |负责本班组员工业绩的考核工作。 | | |负责本班组工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对本班组的工作目标、生产设备的维护、保养和检修工作进行分析和 | | |改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有焊工中级以上技术等级证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机电知识；生产管理知识1；设备机械知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |设备维修技能；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；相关生产作| | |能 |业技能（车、钳、铆、焊、铣、刨、等）3或2；督导控制能力1；| | | |组织协调能力1。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|备品工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产需要和班长的工作安排，对轧机备品、备件进行的正确 | | |装配、加工准备和及时供应，以保证生产的需要。 | |岗位职责 | |备品作 |负责轧辊组件的装配准备工作。 | |业 |负责导卫、过桥等轧机配件的加工准备工作。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，定期对作业现场进行清洁和清扫。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有焊工初级以上或机械加工中级以上技术等级证等 | | |。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机电知识；设备机械知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |设备维修技能；相关生产作业技能（车、钳、铆、焊、铣、刨、 | | |能 |等）3或2；执行能力2。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|轧辊车工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产的需要，按标准完成轧辊的车削加工工作。 | |岗位职责 | |加工作 |负责轧辊的车削加工工作。 | |业 |负责按加工图纸要求，加工各种规格的轧辊部件。 | | |负责车床设备的维护、保养和点检工作，并做好记录。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，按照5Ｓ规范要求，对作业现场进行及时的清洁和清扫| | |。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有车工初级以上技术等级证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；金属加工知识；机电知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |相关生产作业技能（车、钳、铆、焊、铣、刨、等）3；设备维修| | |能 |技能；执行能力2。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|铣工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产的需要，按标准完成轧辊的铣槽、刻字加工工作。 | |岗位职责 | |加工作 |负责轧辊的铣刻加工工作。 | |业 |负责按加工图纸要求，完成生产所需及委托加工轧辊的铣槽、刻字加工工 | | |作。 | | |负责铣床设备的维护、保养和点检工作，并做好记录。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，按照5Ｓ规范要求，对作业现场进行及时的清洁和清扫| | |。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有铣工初级以上技术等级证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机械加工知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |相关生产作业技能（车、钳、铆、焊、铣、刨、等）3；设备操作| | |能 |与维修技能；执行能力2。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|精整班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |为确保成品的包装质量、及时入库和流水线的畅通，有效地实施 | | |精整等一系列的工作。 | |岗位职责 | |生产组 |领导及组织本班员工完成成品的冷却定尺剪切、校直、收集及打包工作， | |织 |确保成品的外观质量、及时入库和流水线的畅通。 | | |监督并指导精整系统各操作环节的操作和控制。 | |质量管 |严格按照产品包装标准及质量管理体系要求进行精整作业。 | |理 |进行精整环节的成品外观质量分析与质量控制。 | |安全管 |遵守安全规范和工作要求，保证设备和人身安全 。 | |理 |负责本班组安全消防设施的管理。 | | |负责安全隐患的整改及劳保用品的发放。 | | |负责对班组员工进行安全教育。 | | |负责区域内文明卫生工作，改善作业现场的环境和工作条件。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责本班组员工的队伍建设。 | | |负责本班组员工业绩的考核工作。 | | |负责本班组工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对本班组的工作目标、成品包装质量进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；机械加工知识；生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能力1；组织协调 | | |能 |能力1。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|精整工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |按照产品质量标准要求，完成成品的精整工序工作，保证成品及 | | |时入库。 | |岗位职责 | |精整作 |负责冷床、冷剪、分包台的操作和控制。 | |业 |负责剪前、剪后的弯头矫直工作。 | | |负责定尺剪切、切头切尾的收集及成品的输送工作。 | | |负责废品、次品及短尺的分捡收集工作。 | | |负责成品的分捆打包及堆放工作。 | | |执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备和人 | | |身安全 。 | | |负责文明卫生工作，定期对作业现场进行清洁和清扫。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：35岁以下。 | |经验 |工作经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2。 | | |识 | | |技能 |专业技 |执行能力2；设备操作技能。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|原料班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |完成生产原料的准备工作，确保原料充足并及时供应。 | |岗位职责 | |生产组 |组织班组员工对钢坯原料进行切割分类准备、辅助原料的供应配送工作， | |织 |确保生产原料的供应。 | |安全管 |遵守安全规范和工作要求，保证设备和人身安全 。 | |理 |负责本班组安全消防设施的管理。 | | |负责安全隐患的整改及劳保用品的发放。 | | |负责对员工进行安全教育。 | | |负责区域内文明卫生工作，改善作业现场的环境和工作条件。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责本班组员工的队伍建设。 | | |负责本班组员工业绩的考核工作。 | | |负责本班组工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对本班组的工作目标进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有焊工中级以上技术等级证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能力1；组织协调 | | |能 |能力1。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|原料工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产需要，为生产过程提供原料准备。 | |岗位职责 | |原料作 |负责钢坯原料的切割、倒运工作。 | |业 |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，定期对作业现场进行清洁和清扫。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：35岁以下。 | | |特殊要求：持有焊工初级以上技术等级证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2。 | | |识 | | |技能 |专业技 |执行能力 2。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作1；服务意识1；责任感1；敬业精神1。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|叉车工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产需要，驾驶操作叉车和自卸车，为生产过程提供服务。 | |岗位职责 | |运输作 |负责运送生产各环节所需的氧气、乙炔，并及时回收空瓶。 | |业 |负责车间轧制切头、废钢及生产生活垃圾的拉运、倾倒工作。 | | |为生产各班组提供叉车、运输车服务。 | | |负责维护和保养所驾驶的叉车和运输车辆。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证运输 | | |车辆和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，定期对作业现场进行清洁和清扫。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | | |特殊要求：持有A牌驾驶证及叉车工操作上岗证。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |安全知识2。 | | |识 | | |技能 |专业技 |执行能力 2。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作1；服务意识1；责任感1；敬业精神1。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|加热班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产需要，合理控制钢坯轧制温度，以保证生产的顺利进行 | | |。 | |岗位职责 | |生产组 |组织班组员工对钢坯原料进行装炉、加热和出炉操作，以满足轧制工序的 | |织 |顺利进行。 | |安全管 |遵守安全规范和工作要求，保证设备和人身安全 。 | |理 |负责本班组安全消防设施的管理。 | | |负责安全隐患的整改及劳保用品的发放。 | | |负责对员工进行安全教育。 | | |负责区域内文明卫生工作，改善作业现场的环境和工作条件。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责本班组员工的队伍建设。 | | |负责本班组员工业绩的考核工作。 | | |负责本班组工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对本班组的工作目标、工作质量进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |加热知识；金属加工知识；安全管理知识2；生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能力1；组织协调 | | |能 |能力1。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|加热工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产需要，对钢坯原料进行加热控制，以保证轧制的顺利进 | | |行。 | |岗位职责 | |加热作 |负责加热炉的烘炉准备工作。 | |业 |负责进炉、出炉设备系统的操作和控制。 | | |负责钢坯原料的装炉、加热和出炉。 | | |负责加热炉系统的调整和控制工作。 | | |负责加热炉系统的巡回检查、日常保养、维护及检修工作。 | | |严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度，遵守安全规范，保证设备 | | |和人身安全 。 | | |负责文明卫生工作，定期对作业现场进行清洁和清扫。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |加热知识；金属加工知识；安全管理知识2。 | | |识 | | |技能 |专业技 |执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|轧机班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |指挥和控制各轧制工序的协调有序进行，确保按质量要求完成整 | | |个轧制生产过程。 | |岗位职责 | |生产组 |组织和协调轧制各工序的正常有序进行。 | |织 |组织并指挥班组员工对生产事故的处理工作。 | | |负责与相邻工序及班组的沟通、协调工作。 | | |全面组织轧钢设备的调换及调整工作。 | | |组织轧机设备的检查工作。 | |质量管 |严格按照质量标准和负公差要求组织轧制生产。 | |理 | | |安全管 |遵守安全规范和工作要求，保证设备和人身安全 。 | |理 |负责本班组安全消防设施的管理。 | | |负责安全隐患的整改及劳保用品的发放。 | | |负责对员工进行安全教育。 | | |负责区域内文明卫生工作，改善作业现场的环境和工作条件。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责本班组员工的队伍建设。 | | |负责本班组员工业绩的考核工作。 | | |负责本班组工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对本班组的工作目标、产品质量进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校以上学历。 | | |年龄：40岁以下。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |金属加工知识；加热知识；安全管理知识2；机电工程知识；生产| | |识 |管理知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | |能 |　　　　　　　 | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；计划能力2；设备维修技能2；相关生产 | | |能 |作业技能（钳、铆、焊、等）2；督导控制能力1；组织协调能力1| | | |。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | |华美棒材 |岗位名称|轧钢工 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产要求，进行轧制工序的过程控制和调整。 | |岗位职责 | |轧钢作 |负责粗、中、精轧系统的操作控制。 | |业 |负责根据不同生产规格的要求，进行换槽处理。 | | |负责根据质量标准和负公差要求调整轧机设备。 | | |负责对生产事故的处理工作。 | | |负责轧辊部件的安装调换工作。 | | |负责轧机设备的日常维护、保养及检修工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或技校学历。 | | |年龄：40岁以下。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |金属加工知识；安全管理知识2；加热知识；机电知识。 | | |识 | | |技能 |专业技 |执行能力2；设备维修技能2；相关生产作业技能（钳、铆、焊、 | | |能 |等）2。 | | |潜在能 |制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | |
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★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 这些标题才是材料届第一网红！附****个拟小标题比喻类词语 两字型 “走神” “散光” “反弹” “回潮” “雪山” “草地” “淬火” “排队” “掉队” “插队” “炎症” “癌症” “长板” “短板” “真经” “美容” “养生” “露脸” “脚本” “盆景” “风景” “签到” “里子” “口子” “靶子” “空子” “暗礁” “炮弹” “哑炮” “空炮” “虚弹” “臭弹” “礼炮” “杀伤” “虚耗” “累赘” “水分” “包袱” “体魄” “红线” “护栏” “灰尘” “污垢” “盔甲” “清单” “买单” “套路” “靶标” “门面” “后院” “裁判” “考官” “评委”  “主线”  “红线” “重心” “针眼” “欠账” “缺钙” “打滑” “空转” “吃香” “实惠” “有位” “领班” “班长” “导标” “铆钉” “先生” “新账” “旧账” “老虎” “苍蝇” “镜子” “标尺” “短板” “瓶颈” “软肋” “腐肉” “毒瘤” “灰尘” “污垢” “摆设” “橡皮” “时差” “温差” “误差” “压差” “红灯” “黄灯” “绿灯” “病毒” “打包” “归零” “空杯” “刺耳”  “刺眼” “暗礁” “旋涡” “体检” “保健” “打滑” “空转” “窗户” “油箱”  “深潜” “钢筋” “守摊” “镀金” “到位” “站位” “补位” “彩排” “拿捏” “异化” “变味” “焦点” “细胞” “肌体” “心法”  “秘诀” “捷径” “面具” “变质” “空心” “地基” “基石” “苦劳” “功劳” “虚花” “虚功” “虚汗” “副业” “主业” “娇气” “虎气” “答卷” “阅卷” “出卷” “卷面” “台词” “戏码” “演技” “点将” “围猎” “爆棚” “跑偏” “暗门” “天窗” “奶酪”  “护栏” “贫血” “缺钙” “对表” “对标” “裂隙” “蚁穴” “降温” “滑坡” “绑架” “利剑” “干货”  “胃口” “唱功” “做功” “疯劲” “傻劲” “疯子” “傻子” “缺口” “关口” “贴金” “贴花” “拉套”  “扣子” “脑子” “膀子” “墩苗” “套路” “篱笆” “围墙” “起势” “蓄势” “破势” “好评” “差评” “点赞” “吐槽” “口碑” “口水” “劲草” “真金”  “良方” “复诊” “用药” “基因” 三字型 “割韭菜”“照镜子”“狼来了”“走马灯”“钉钉子” “间歇期”“休止符”“持久战”“小切口”“喘口气” “歇歇脚”“跟跑者”“并行者”“领跑者”“灌输式” “互动式”“点对点”“点对面”“牛鼻子”“回头浪” “夹生饭”“火车头”“走麦城”“局外人”“亲友团” “挠头事”“棘手事”“娄山关”“腊子口”“顶梁柱” “领头羊”“尖刀班”“智囊团”“揪辫子”“扣帽子” “短平快”“快餐式”“监督员”“护林员”“保健员” “战斗员”“软实力”“照妖镜”“两面人”“墙头草” “高压线”“防火墙”“紧箍咒”“打太极”“两张皮” “点穴式”“老黄历”“五加二”“白加黑”“责任状“ “双簧戏”“过滤网”“干硬货”“外包装”“协奏曲” “钉钉子”“硬骨头”“过得去”“过得硬”“好交差”  “难交待”“中梗阻”“隔心墙”交学费”“无人区” “新蓝海”“免疫力”“领头雁”“总开关”“大熔炉”  “紧身衣”“刀把子”“枪杆子”“钱袋子”“磨刀石”  “门难进”“脸难看”“话难听”“事难办”“打太极” “玩推手”“踢皮球”“软钉子 “弹钢琴 “牛鼻子”  “小算盘”“搞变通”“玩花样”“先手棋”“主动仗” “营养土”“潜规则”“指挥棒 “风向标”“主心骨” “定盘星”“指南针 “绘新图”“发个言”“画个圈” “打个钩”“评议秀”“试金石”“假把式”“空响炮”  “诚信账”“糊涂账”“照相机”“显微镜”“放大镜”  “答卷人”“青纱帐”“隐身衣”“捉迷藏”“烹小鲜”  “菜园子”“菜篮子”“官油子”“两面人”“必修课”  “翻烧饼”“打补丁”“承诺书”“保护伞”“啄木鸟”  “怕惹事”“嫌麻烦”“搞变通”“打折扣”“练兵场”  “折子戏”“遭遇战”“巷子深 “千里马”“照明灯” “顶梁柱”“主心骨”“金钥匙”“磁针石”“挖井人” “拓荒牛”“宣言书”“小参谋”“大作为”“火焰山”  “出头鸟”“摸活鱼”“拜老师”“深呼吸”“找答案”  “小算盘”“小团体”“小帮派”“金种子”“领头雁” “独角戏 “软环境”“手术刀”“净化器”“免疫力”  “抢篮球”“踢皮球”“擦边球”“短平快”“长远实”  “大车店”“大卖场”“二传手”“花架子”“硬骨头” “地雷阵”“两张皮”“小切口”“大变局”“动奶酪”  “千里眼”“显微镜”“稻草人”“泥菩萨”“三把火”  “三把锁”“拦路虎”“绊脚石”“新航道”“活思想”  “马蹄钉”“桥或船”“护林员”“代言人”“键对键”  “面对面”“金窝窝”“回头浪”“软柿子”“墙头草” “千条线”“一根针”“开荒者”“孺子牛”“软骨病”  “梦工厂”“半场球”“清谈馆”“推土机”“方向盘” “指挥员”“战斗员”“垒大户”“堆盆景”“施工队” “防护网” “清道夫”“伐木工”“啄木鸟”“护林员”  “打官腔”“硬杠杠”“润滑剂”“分蛋糕”“动奶酪”  “双刃剑”“主攻手”“二传手”“大路障”“弹钢琴”  “新乐章”“传声筒”“顶梁柱”“小天地”“大集体“ “争彩头”“烂摊子”“传家宝”“识水性”“预防针”  “廉政钟”“加速器”“练彩排”“搞包装”“造盆景” “不松手”“不甩手”“不缩手”“主阵地”“铁笼子”  “杀手锏”“真功夫” “假把式”“错把式”“傻把式” “安全带”“防护栏”“紧箍咒”“高压线”“保鲜剂” “奠基石”“黏合剂”“防火墙”“廉洁墙”“廉洁门”  “后花园”“生命线”“手中活”“必杀技”“定心丸” “空谈家”“行动派”“实干家”“花篮子”“太平官” “开明绅士”“揪辫子““打棍子”“解扣子”“拍脑袋”  “大扫除”“平面镜”“透视镜”“望远镜”“艺术照”  “回头看”“向前走”“护身符”“分界线”“喊口号”  “闪电战”“吹喇叭”“抬轿子”“疗程期”“药方子” “飞跃期”“成熟期”“关键期”“重塑期”“创业期” “争面子”“伤脑子”“使绊子”“闪光点”“点击率” “等靠要”“代表证”“特权证”“先答题”“必答题”  “飞毛腿”“火焰山”“千斤担”“潜规则”“关系网” “闪光点”“点击率”“迷魂阵”“水中月”“镜中花” “伪忠诚”“亚忠诚”“隔离带”“染色剂”“麻醉药” “大渡河”“夹金山”“免疫力”“挤劲儿”“钻劲儿” “韧劲儿”“手电筒”“穿衣镜”“硬标尺”“硬杠杠”  “旁观者”“局外人”“责任田”“军令状”“接地气” “捞活鱼”“低起点”“小视角”“工具书”“启示录” “严紧实”“宽松软”“亲情牌”“店小二”“主战场” “最前沿”“第一线”“桥头堡”“遭遇战”“阻击战” “持久战”“当头棒”“点穴针”“短平快” “踱方步” “聚光灯”“探照头”“一刀切”“选择题”“必答题” “抢答题”“发酵剂”“麻醉剂”“添加剂”“白加黑” “五加二”“迷魂阵”“正歪树”“治病树”“拔烂树” “烹小鲜”“混日子”“熬资历”“关系学”“厚黑学” “官场术”“潜规则”“无人区”“间歇期”“休止符” “进行时”“进行曲”“过去时”“冲锋号”“假动作” “客里空”“紧身衣”“快进键”“快车道”“火药味” “硬通货”“挖烂肉”“筑屏障”“填洼地”“辟蹊径” “黄金米”“大脚掌 “显微镜”“放大镜”“多棱镜” “无死角”“无例外”“零容忍”“安全阀”“护身符” “隐身术”“缓兵计”“压舱石”“高起点”“新长征” “加了油”“鼓了劲”“醒了脑”“脑容量”“正能量” “中梗阻”“特种钢”“追梦人”“骑墙派”“软骨头”  “一言堂”“家长制”“紧箍咒”“生命线”“安全带” “两点论”“重点论”“牛鼻子”“弹钢琴”“模仿秀” “急就章”“清源流”“治雾霾”“换土壤”“城市病”  “填鸭式”“摆样子”“空手道”“定盘星”“指南针”  “主心骨”“发动机”“新引擎”“助推器”“烟幕弹”  “软骨病”“急先锋”“抓典型”“造盆景”“大染缸”  “百米赛”“马拉松”“苦差事”“骑竹马”“裱糊匠” “加减法” “想干事”“敢干事”“会干事”“干成事” “讲话秀”“问题秀”“调研秀”“明白人”“模范生”  “政策通”“活字典”“多面手”“智多星”“冷板凳”  “硬骨头”“地雷阵”“擂台赛”“老黄牛”“铺路石”  “含金量”“传话筒”“收发室”“空袋子”“啄木鸟”  “守望者”“护林员”“保护伞”“磨洋工”“打冲锋”  “补给线”“根据地”“处方权”“小郎中”“自留地” “战略家”“突击队”“爆破手”“画句号”“换频道” “头三脚”“度量衡”“警戒线”“发动机”“万金油”  “大棋盘”“小算盘”“隐身衣”“新变种”“过去式”  “舒适区”“曝光栏”“手术台”“钻空子”“没面子” “摘帽子”“丢位子”“过去时”“进行时”“将来时”  “绊脚石”“拦路虎”“先手棋”“橄榄枝”“套路化”  “格式化”“泥瓦匠”“和事佬”“后手牌”“下马威”  “撒手锏”“绝缘体”“钢扫帚”“香饽饽”“军容镜”  “灰犀牛”“黑天鹅”“纸老虎” 四字型 “涛声依旧”“烂尾工程”“红脸出汗”“咬耳扯袖”  “施工队长”“遥控指挥”“外来和尚”“本土秀才” “走读干部”“大水漫灌”“精准滴灌”“乘数效应” “文山会海”“海市蜃楼”“镜中水月”“老马识途”  “刷存在感”“火眼金睛”“心理饥饿”“照猫画虎”  “添砖加瓦”“层层加码”“蝴蝶效应”“坚盔利甲” “花拳绣腿”“过路神仙”“木人探海”“另起炉灶” “提神醒脑”“红脸出汗”“轮流坐庄”“穿针引线” “绣花功夫”“施工队长”“进京赶考”“中年油腻” “青年佛系”“关键少数”“绝大多数”“鱼水关系” “蛙水关系”“入山问樵”“入水问渔”“最强大脑” “几把刷子”“海绵吸水”“靶向意识”“十月怀胎” “一朝分娩”“工匠精神”“清扫灰尘”“杀灭细菌” “铲除病灶”“健康肌体”“筑牢堤坝”“扎紧篱笆”  “抓住要害”“点准穴位”“打准靶子”“数字政绩” “虚假政绩”“由软到硬”“由松到紧”“由乱到治” “头脑风暴”“破冰之旅”“吃干榨尽”“击鼓传花” “表面文章”“跑冒滴漏”“加减乘除”“轮流圈阅”  “撒胡椒面”“临时点菜”“突出重围”“打开窗子”  “空气对流”“泥腿调研”“赤脚调研”“尺寸之功” “穿石之效”“剑走偏锋”“雪中送炭”“授人以渔”  “埋头拉车”“抬头看路”“施工隐患”“施工质量”  “精品工程”“纪律门诊”“保健医生”“外科手术” “廉政体检”“愚公移山”“孔雀开屏”“雾里看花”  “空头支票”“重新洗牌”“另起炉灶”“近水楼台”  “蜻蜓点水”“瞎子摸鱼”“摸着石头”“啃硬骨头”  “算命先生”“小脚女人”“投桃报李”“汤汤水水” “击鼓传花”“虎头蛇尾”“和风细雨”“暴风骤雨”  “看家本领”“独门功夫”“蝶变效应”“窑洞之问” “绝世武功”“山重水复”“柳暗花明”“福利陷阱” “悬崖效应”“花开一朵”“梅开二度”“高得上去” “低得下来”“上接天线”“下接地气”“鸵鸟政策” “好人主义”“化学反应”“末梢神经”“毛细血管”  “独立王国”“纸上训练”“演折子戏”“撸起袖子” “扑下身子”“在线状态”“干事发条”“升迁焦虑”  “面子工程”“重新洗牌”“另起炉灶”“露头便打” “文山会海”“花拳绣腿”“涛声依旧”“担当臂膀” “坚盔利甲”“犀玉之杯”“鞭靴之物”“金玉之好” “爱惜羽毛”“政治明灯”清淤引水”“源头活水” “正本清源”“醒脑提神”“加油鼓劲”“跑冒滴漏”  “溃坝之势”“埋头拉车”“抬头看路”“千城一面” “排毒祛邪”“醒脑治病”“时间拐点”“丹书铁券” “铁帽子王”“中心思想”“段落主旨”“诸葛亮会” “问题清扫”“思想整风”“集中净化”“精品窗口” “精致线路”“点上生花”“精神短板”“空头支票” “一念之差”“一生之痛”“拼命三郞”“激励红包” “难度系数”“陌生参数”“艰苦指数”“清理门户”  “敲钟问响”“一枝独秀”“百花齐放”“抓一阵子” “烧三把火”“砍三板斧”“虎头蛇尾”“有花无果”  “猛药去疴”“润物无声”“漫天撒种”“落地生根”  “虚晃一枪”“统一口径”“本领恐慌”“知识枯竭” “岗位倦怠”“突击作战”“临阵磨枪”“马马虎虎”  “望闻问切”“刀刃向内”“通经活血”“水土不服”  “腾笼换鸟”“鸵鸟战术”“拔苗助长”“竭泽而渔” “洪荒之力” 五字型及以上 “温水煮青蛙” “依葫芦画瓢” “机械式”落实 “走秀式”调研 “软钉子”接待、“选择性”检查 “永远在路上” “寂寞的长跑” “休闲的慢跑” “冒险的攀登” “牵住牛鼻子” “多米诺骨牌” “三分钟热度”  “隔行如隔山”“隔行不隔理” “半拉子工程” “新官不理旧账”“改革疲劳症” “精神懈怠症” “头戴安全帽”“脚踩西瓜皮” “遇事和稀泥” “差不多先生” “新瓶装旧酒”  “我的地盘我做主” “鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧”  “小和尚念经有口无心” “高僧只说家常话” “十个指头弹钢琴” “九龙治水天下旱” “三个和尚没水吃” “上有政策、下有对策” “带着鞋子去找脚” “调查研究隔层纸， 决策执行隔座山” “这山望着那山高” “放下臭架子、甘当小学生” “咬定青山不放松”  “庭院里跑不出千里马”“花盆里栽不出万年松”  “绳短不能汲深井”“浅水难以负大舟” “手榴弹炸跳蚤” “天上不会掉馅饼” “宁可十年不将军，不可一日不拱卒”  “眉毛胡子一把抓” “吃不了兜着走” “赔了夫人又折兵” “三军过后尽开颜” “快马加鞭未下鞍” “红军不怕远征难”  “众人拾柴火焰高”“临时抱佛脚” “永远在路上”“没有完成时” “金刚不坏之身” “扭扭捏捏挥拍子，蜻蜓点水打板子” “看人下菜碟”“柿子拣软的捏” “任凭风浪起，稳坐钓鱼船”  “雷声大雨点小” “打铁必须自身硬” “头痛医头，脚痛医脚” “涉浅滩者得鱼虾，入深水者得蛟龙” “蹲得下去才能看清蚂蚁” “撸起袖子加油干” “一张蓝图绘到底” “千磨万击还坚劲，任尔东西南北风” “新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿” “十年磨一剑，一朝试锋芒” “不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香” “热锅上蚂蚁”“最后一公里” “压紧责任链条、拧紧责任螺丝” “时不我待，只争朝夕”“等不得，慢不得” “虽千万人吾往矣” “乱云飞渡仍从容” “场屋驰声二十年”“确曾拨断几条弦” “写在纸上、挂在墙上、喊在嘴上” “船到江心补漏迟” “心安茅屋稳，性定菜根香” “行经万里身犹健，历尽千艰胆未寒” “基础不牢，地动山摇”“一副药方治百病” “老子天下第一”“我的地盘我做主”  “每临大事有静气”  “做一天和尚撞一天钟” “只要不出事，宁愿不做事” “工欲善其事，必先利其器” “春种一粒粟，秋收万颗子” “只开花，不结果” “事辍者无功，耕怠者无获” “树烂先烂根，人坏先坏心”  “若想人不知，除非己莫为”“不见棺材不掉泪”  “身在曹营心在汉” “上面千根线，下面一根针”  “依葫芦画瓢”“冰冻三尺非一日之寒”  “一针不补,十针难缝” “掉到井里的葫芦，在水上浮着” “上面热、下面凉，中间热、边缘凉，机关热、基层凉”  “言语的巨人，行动的矮子”“奢靡之始，危亡之渐”  “风吹两边倒、做官两面光” “台上一套、台下一套，人前一套、人后一套，当面一套、背后一套” “站在天安门上看问题” “走到田间地头找感觉” “台上一分钟，台下十年功” “冬练三九，夏练三伏” “三天不念口生，三天不做手生” “慢工出细活，文火煲靓汤” “苍龙日暮还行雨，老树春深更著花” “活到老，学到老” “山重水复疑无路、柳暗花明又一村” “立功不如行赏，嘉奖不如加薪” “樱桃好吃树难栽” “新芽成大树”“老树发新芽”“新瓶装老酒” “穿新鞋走老路” “问渠哪得清如许，为有源头活水来” “只闻楼梯响,不见人下来” “滴水穿石、绳锯木断” “一失足成千古恨” “世上难买后悔药” “百里不同风，千里不同俗” “不受虚言，不听浮术，不采华名，不兴伪事” “上不紧，下不忙” “丢下包袱，开动机器” “敢教日月换新天” “试玉要烧三日满，辨材须待七年期” “不拼不搏，人生白活；不苦不累，生活无味” “广厦千间，夜眠不过七尺；珍馐百味，日食不过三餐”  “十年磨一剑” “抱着热罐子” “尝到真甜头” “依葫芦画瓢” “不求当领队，只求不掉队” “只求不出事，宁愿不做事”“打蛇要打七寸”  “井无压力不出油，人无压力轻飘飘” “大象屁股推不动” “既不出风头，也不落后头” “星星之火，可以燎原” “空头政治家”  “事务主义者”“树高千尺不忘根，水流万里总思源” “一枝一叶总关情” “心中一团火、脑中一团麻、办事一团糟” “拍脑门决策、拍胸脯保证、拍屁股走人” “瓜无滚圆、人无十全” “样样都会，门门不精”  “竹篮打水一场空” “墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空” “劣币驱逐良币” “八九不离十” “第一个吃螃蟹”  “一亩三分地”  “不要一条道走到黑”  “金杯银杯不如群众的口碑”  “特殊材料制成的人” “逢山开道，遇水搭桥” “思维里的革命” “体系性的重塑” “坐在车上转，隔着玻璃看”  “入山问樵，入水问渔”  “贵有恒，何必三更眠五更起；最无益，只怕一日曝十日寒”  “一日不为、三日不安”  “时不我待、只争朝夕”  “欲速则不达” “十月怀胎，一朝分娩”  “拔出萝卜带出泥” “各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜” ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★
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【大学生求职信】 尊敬的女士/先生 　　我是xx大学计算机软件专业四年级学生xxx，指导教授建议我到贵公司应聘高级程序 员一职，并认为我符合贵公司的要求，能胜任这份具有开拓性和挑战性的工作。 　　我大学二年级始进入系实验室兼职，三年级通过高级程序员考试，并在指导教授的 指导下负责完成多项任务，其中复旦单片机中心，负责开发IC卡读写器、分布式出入门 管理系统;在复旦网络中心负责开发办公室自动化系统;在复旦CAD实验室负责开发FPGA逻 辑优化与工艺映射软件包。 　　四年大学生活，对我的帮助不仅仅是取得了优异的学习成绩和多次获得奖学金，更 重要的是它培养了自己很强的自学能力和分析问题、解决问题的能力;多次承担项目负责 人，更增加了我的责任心以及与人合作的能力，并锻炼了我的组织、协调能力，基于此 我认为自己符合贵公司高级程序员职位的要求。 　　随信附有我的简历、有关证明材料及联系电话，希望在您方便的时候能得到与您面 谈的机会。 　　此致 敬礼 　　求职人： 　　日期： 　　【大学生求职信】 尊敬的招聘领导： 　　您好!我叫高露露，来自四川德州，毕业于广州外语外贸大学。出生在农村的我，铸 就了我性格稳重，坚忍不拔，有活力、真诚，待人热情，参加集体活动时认真负责、积 极主动，能吃苦耐劳，喜欢思考问题，虚心与人交流，以取长补短。在校期间，我遵守 校规校纪，尊敬师长，友爱同学，态度端正，严谨自律。学习上勤奋刻苦，思想上积极 向上，生活上热爱集体、兴趣广泛，我热爱游泳、篮球、排球等体育运动，喜欢读文学 、历史、哲学这一类书籍。 　　本人性格开朗、对工作认真负责，具有较强的责任心，能够与同事朋友相处融洽， 活泼开朗，乐于上进，能吃苦耐劳，愿竭尽自己的努力，与企业共同发展。 　　在大学四年学习生涯中，我在许多方面的能力得到了提升，总结起来有以下几点： 　　(1) 专业技能方面的能力。在大学里，我不仅努力学习本专业知识，还利用空闲时间学习了 经济学第二学位，努力学习会计学知识，并取得了会计从业资格证。 　　(2) 文字处理方面的能力。我在大二时接受了文秘专业培训，并取得了文秘三级证书，另外 为了提高自己的能力，我还自学计算机课程，从而积累了一定的文字处理能力。 　　(3) 社会实践能力。我曾利用假期时间，去过几个工厂打工，虽然挣钱不多，但我熟悉了工 厂的生产经营，学会了与同事和领导沟通。在大三是我参加了教学实习，也积累了一定 的社会实践能力。 　　(4) 快速学习能力和严谨认真的态度。大学期间，我学到了许多知识，我能用一至两月时间 就学习完一学期的课程，所以我有充足的时间学习课外知识。在学习时，我严谨认真， 做好学习笔记，不容一点疏忽。 　　(5) 当然，我也有自己的缺点。我在性格上较急，总是希望在最短的时间完成工作，但是欲 速则不达，往往达不到预定的效果。在以后的学习和工作中我会努力改正。 　　上面向贵公司领导汇报了我的个人学业情况，我想应聘贵公司的财务部门，我想以 自己的人文知识及经济学知识，能够胜任此项工作，希望贵公司能接纳我，给我接受培 训和进一步学习的机会。在此期待您的答复! 　　此致 敬礼 　　求职人： 　　日期： 　　【大学生求职信】 尊敬的领导和老师： 　　您好! 　　一声冒昧的问候代表一种诚挚而激动的心情。我，一个师大的学子，在这里向您作 真诚的自荐及自我介绍，希望得到您的认同和接纳。 　　我叫XXX，是XX大历史系XX级毕业生，来自XX省XX市。在大学期间，我刻苦勤奋，阅 读大量历史专业书籍，不断丰富自己的专业知识，系统掌握了历史学的基本结构，具有 扎实的理论基础，并在教育实习中理论联系实践，把教学论和心理学有机结合起来，取 得了优秀成绩。 　　英语和计算机作为21世纪的通行证，我对之也倾注了大量心血，并一次性顺利通过 国家英语四，六级考试。为了适应以后工作的需要，我刻苦自学计算机，现已掌握了Do s，Windows，word等基础知识，并能运用PowerPoint，Author ware和Photoshop等多媒体开发工具制作教学课件。 　　我深知大学不仅是学习知识的摇篮，也是培养能力的殿堂。我积极参加社会实践， 例如：到XX中小学参加“与中小学不断线活动”，“1+1”助学活动等。通过这些实践活动和 教育实习，我逐步掌握了教师的基本技能，理解了为人师表的含义，也更坚定了我要当 一名人民教师的信念和信心。 　　经年苦读，呕心沥血，唯愿学有所成;深思熟虑，百折不悔，矢志予教育事业。 　　久闻贵校员工队伍庞大，教学管理严格，学生整体素质较高，社会声誉极佳，这正 是我选择的理想之地。我希望能通过贵校严格的考察而成为您麾下一员，我会用行动、 成绩和敬业来证明自己的能力和您无悔的选择。 　　随信附上我的个人简历，期待与您的面试!其心切切，诚望回函! 　　祝：工作顺利! 　　此致 敬礼 　　求职人： 　　日期：
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第五章 成本函数分析 　 I·M·克拉克：“如果一班学生能在经济学课程中真正理解成本以及成本的所有的各个方面 ，那么，这门课程便算取得了真正的成功。” 斯蒂格利茨：“虽然理性的选择涉及到对成本和效益的仔细权衡，经济学家却总是用更多 的时间来研究成本而非效益，这在很大程度上是因为个人和厂商往往把每种可能供选择 的效益看得比较清楚， 而往往在成本的估算上犯错误。” 　　　 第一节 企业成本 从不同的角度出发，对成本有不同的界定，也就有着不同的内含。 一、 会计成本与机会成本 1. 会计成本 会计人员是把与企业已发生的一切经济活动有关的实际支付、费用等计入成本，以客 观公正地反映企业的财务状况和经营成果，这种财务会计意义上的成本称为会计成本 (accountingcosts)。 * 向后看, 回顾企业的财务状况。 2. 机会成本 机会成本：当一资源投入某一用途以后就必然失去了作其它用途的可能性，其它诸用途 中的最佳获益，就是资源投入该用途的机会成本.。 例如，假设有一名企业家，同时有 A、B、C三家公司聘请他出任总经理，月薪分别为15 000元、 12 000元和10000元，但他只能选择其中的一家就职。显然，为使机会成本最低，他应该选 择A公司，“付出”12 000元的机会成本。而无论他选择B公司还是C公司，他的机会成本都是15000元。 * 朝前看 关注企业前景 例：某企业花费十万元购入—辆货车，预计使用寿命为十年，以直线折旧法进行折旧 (每年折旧一万元)。到第十年底，这辆货车的会计账面价值减为零。假设此时发现 该货车仍可继续使用一年，或者可以五千元的价格转让给另一企业。在会计人员看 来，既然货车的账面价值为零，因而这额外一年的使用成本就是零。但是，对经济 学家来说，如果继续使用，就放弃了转让获利的机会，因而货车这一年的使用成本 等于转让费五千元。为得出更有意义的结论，我们进一步假定如果企业留用这辆高 龄货车，可以从使用中获益三千元。在这种情况下，企业应该如何决定该辆货车的 去或留呢? 二、显性成本与隐性成本 显性成本指企业为取得生产所需的各种生产要素而发生的实际支出，包括工资、水电费 、材料费用、中间产品费用和资产的租金等。由于显性成本涉及到企业对与之有经济往 来的企业或个人的直接支付，因而它包含在会计成本之中。(使用它人要素而发生的实际 支出) 隐性成本，指的是企业在生产活动中使用的自有要素的价值，这种价值由机会成本 来衡量。(使用自有要素而放弃的最好收益)（自有要素包括时间、货币、资本等） 假设A企业和B是生产同样产品并在各方面都相同的制造企业，只有一点不同：A企业的所 有者租用了生产厂房；B企业继承了厂房，因此不存在租金。哪个企业的生产成本更高? 三、 边际成本、增量成本与沉没成本 边际成本：产量变化一个单位而引起的总成本的变化。 增量成本指一项经营管理决策所引起的总成本的增加量。例如，某企业决定增设一条VC D生产线以扩大 产量，由此需引进设备、增雇工人、增加购买原材料等，所有这些经济活动都会增加企 业的总成本，其增加量就是增量成本。 沉没成本：已经投入并无法收回的成本。表现为过去已经支付费用或根据过去的决策将 来必须支付的费用，通常是显性成本，但不成为后来决策及分析的组成部分。 例：已经租用了卫星频道， 但比赛又取消了， 常常表现为过去的一个错误决策。 [例)某企业原生产产品A1000件，单位变动成本1元，总固定成本为500元(单位固定成本 为0．5元)，单位全部成本为1．5元，单位价格为2元。现有人只愿以1．3元价格再订购 400件，如企业生产能力有富余，该企业是否应接受这笔订货? 四、个体成本与社会成本 1、个体成本：从单个主体角度考虑的成本 2、社会成本：从全社会角度考虑的成本。 不仅包含单个个体的成本 还应考虑全社会为此付出的代价， 社会的外在成本，以及全社会从中的得益。 五、会计利润、正常利润和经济利润 成本有不同的含义利润也就有不同的含义 1、会计利润 ：企业的经营收益减去会计成本。 传统观念所说的企业利润是指会计利润 ，没有考虑隐性成本、自有资源的投入但往往考虑了沉没成本，会计对折旧的考虑 2、正常利润：企业所有自有资源的投入必须得到的最低报酬 3、经济利润： 只有当企业收益减去所有经济成本后还有剩余，超出正常利润部分。 经济利润=企业收益——经济成本 经济成本：按照机会成本计算的成本。 六、成本小结 |项目 |财务分析 |经济分析 | | |会计成本 |机会成本 | |成本性质 | | | | |外显成本 |外显成本 + 隐含成 | | | |本 | | |私人成本 |私人成本+社会成本 | |利润 |总收益 – 财务成本|总收益 – 经济成本 | 第二节 短期成本函数 成本函数描述产量与成本之间的关系。 一、短期成本函数 1、总成本 总固定成本 TFC(Total Fixed Cost)： 固定投入的成本， 不随产量变化的常数 b 总变动成本 TVC (Total Variable Cost) 随着产量变动而变动的成本。 总成本 TC (Total Cost)是生产中的所有投入的成本总和。总固定成本和总变动成本之和。 TC = b + f (Q) 2、平均成本 平均固定成本 AFC (Average Fixed Cost) 是总固定成本对产量求平均。AFC = TFC/ Q 平均变动成本 AVC（Average Variable Cost)是总变动成本对产量求平均。 AVC = TVC/ Q 平均成本 AC (Average Cost)是总成本对产量求平均。 AC =TC/ Q 3、 边际成本 MC( Marginal Cost) 是每增加一个单位产量所增加的总成本。 MC= ΔTC/ΔQ 或 dTC/dQ 二、各种短期成本变动特征 1、总成本函数 2、平均成本函数 3、边际成本函数 3. 小结 三 短期成本曲线之间的关系 1. 总成本曲线、可变成本曲线与边际成本曲线的关系 切线的斜率 2. 总成本曲线与平均成本曲线之间的关系 原点连线的斜率。 3. 边际成本曲线与平均成本曲线的关系。 相交在平均成本曲线的最低点 四、成本函数与生产函数的关系 1、平均变动成本最低---平均产量最高 2、边际成本最低 ---边际产量最高 第 三节 长期成本函数 一、长期生产的经济性 二、扩展线与长期总成本 长期总成本函数。LTC：指企业在长期中在各种产量水平上通过改变生产规模所能达到的 最低总成本。由企业的生产扩大路线和投入要素的价格决定。 *规模经济性决定长期成本曲线形状 三、长期平均成本函数与边际成本函数 1、长期平均成本：各个产量水平上的最低平均成本。由长期总成本除以产量就可以 得到长期平均成本。 LAC=LTC/Q。 通常LAC 是U形的. 2、长期边际成本：为增加一个单位产量所引起的长期总成本的增加. LMC = d LTC/d Q LMC与LAC之间的关系类似于SMC与SAC之间的关系。 四、长期成本与短期成本的关系 1、长期总成本与短期总成本 2、长期平均成本与短期平均成本 *长期平均成本线是由许多短期平均成本曲线上的点或弧构成的外包线。 五、企业长期规模的调整 最低有效规模 最低有效规模，是指在存在规模经济的情况下，一个工厂应该达到的最低生产规模，这 一规模能够把绝大部分规模经济的利益都加以利用。 从长期平均成本曲线的形状来看，如果这一曲线在开始阶段下降得很快，而到一定的 产量水平之后即趋于水平，那么这一由快速下降转向水平的转折点就是最低有效规模。 钢铁厂的最低有效规模大致在年产1000万吨左右。 有些专家曾认为，单台火力发电设备的最佳规模为60万千瓦，而目前世界上已有许多发 电能力达到100万千瓦和120万千瓦的发电机组。 最低有效生产规模能否达到，并不仅仅是一个技术因素，更重要的往往还取决于市场的 容量；在整个市场的容量足够大的情况下，更取决于市场中的竞争。 现举例说明怎样根据生产函数来推导短期和长期成本函数，以及得出相应的短期和长期 成本曲线的。 [例] 某企业的技术部门已经估计出该企业的生产函数为：Q=4(KL)1/2，这里，Q为每月的产量 (单位；千件)，K为每月的资本投入量(单位：千台时)，L为每月雇用的人工数(单位：千 工时)。假定工人每千工时的工资为8 000元，资本每千台时的费用为2 000元。 · 1) 求出它的短期总成本函数、短期平均成本函数和短期边际成本函数(假定在短期内， K是固定的，等于10)。 (2)求出它的长期总成本函数、长期平均成本函数和长期边际成本函数 （答案：1 STC=50Q2+20000,SAC=50Q+20000/Q,SMC=100Q,2、LTC=2000Q,LAC=2000,LMC=2000） （提示：生产扩大路线方程与以上条件联合） 第五节 学习曲线 1. 学习曲线 （一）内涵 学习曲线：反映生产成本的变化与累积产量的关系 （二）原因 1．工人对设备和生产技术有一个学习与熟悉的过程，生产实践越多，他们的经验就越丰 富，技 术就越熟练，完成一定生产任务所需的时间也就越短。例如，一名新工人第一次装配自 行车也许要花费10个小时，而到他第一百次装配的时候，可能就只要3个小时了。 2．企业的产品设计、生产工艺、生产组织会在长期的生产过程中得到完善，走向成熟， 这将使产品的成本降低。 3．企业的协作者(如原料供应厂家)和企业合作的时间越长，他们对企业的了解越全面， 其提供的协作就可能越及时、有效，从而降低企业的平均生产成本。 三、学习率 学习率：累积产量增加一倍时相应工时的变化率称率， 飞机制造业的学习率一般在77％至80％之间； 化工行业中成本的下降与累积的产量和资本设备的改良紧密相关，而与规模经济的相关 程度反而较低。这项研究表明，企业规模每增长1倍，平均成本下降 11％；而累积产量增长1倍，平均成本则下降27，。 四、应用 1. 新产品成本的预测 2. 改善经营管理方面：对工人、设备、等要素的需求量的预测 3. 确定价格 在估算成本、确定产品价格、制定规划时，会计人员往往依赖历史数据而看不到学习曲 线的作用，这往往会丧失极好的机会。 第五节 成本理论的应用 一、盈亏平衡点分析 盈亏平衡点分析：用来研究成本、收入、利润和产量相互之间关系的一种重要分析方法 。 假定产品的售价P不变，则产量为Q单位时的总收益为R= P·Q；再假定平均可变成本是一个常数，那么总成本函数可写为 C=FC+AVC·Q。企业盈亏平衡时，R = C 时， 由R = C 可得 P·Q = FC + AVC·Q Q = FC / (P-AVC) = 固定成本/ （ 产品价格 – 平均变动成本） 为损益平衡点。 盈亏平衡点分析的意义： 1、确定盈亏平衡的产量 2、如果产量超过Q’，企业就可以盈利；如果产量低于Q’，企业就必然亏损。 3、在损益平衡分析中，可变成本被简单地假定为VC=AVC·Q，即AVC被视为一个不变 的常数。这一简化的假定在一定范围内是合理的。 二、经营杠杆分析 1、经营杠杆率 ：指企业固定成本与可变成本的比率， 反映企业生产经营中使用固定要素替代可变要素的程度。经营杠杆率高，表明企业的杠 杆作用大。 第六节 案例和例题 1、某律师受雇于一家公司任法律顾问，年薪80000元。他打算放弃目前的工作去开办一 个律师事务所。他估计，为开业，租用办公室每年需要花费10 000元，租用办公设备每年需要15 000元，雇佣一名秘书每年需要花费20 000元，支付电费、电话费等每年需要5 000元，而开业后事务所的每年收入将为120000元。假定该律师对继续从事目前的法律顾 问职业与开办律师事务所在职业偏好上并无差异，试问： (1)该律师开办律师事务所的显性成本每年是多少? (2)该律师开办律师事务所的会计成本、隐性成本和经济成本每年各是多少? (3)该律师是否应该开办律师事务所? 2、大陆公司的总变动成本函数为：TVC=50Q-10Q2+Q3 (Q为产量)。问： (1)边际成本最低时的产量是多少? (2)平均变动成本最低时的产量是多少? (3)在题(2)的产量上，平均变动成本和边际成本各为多少? 3、永安公司的销售经理估计该公司产品的需求价格弹性为 1.8，广告费支出和销售额之间的关系如下表所示。 | 广告费（元）| 销售额 | | 200 000 |6 | |300 000 |9 | |400 000 |1 | |500 000 |1．2 | (1)如果该公司目前的广告费为300 000元，问此时多增加 1元广告费的边际收入是多少? (2)300 000元是否为该公司的最优广告费支出? (3)如果300 000元不是最优的支出，那么，该公司应增加还是减少广告费为好? ----------------------- [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]
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工程建设招标投标合同（附件） 　　附件A监理服务范围 　　1工程概况 　　（1）地理位置描述；（待定） 　　（2）工程内容描述：（待定） 　　2服务的目的 　　在 （工程名称）施工期间，监理工程师将负责按施工合同进行施工监理，包括工程质量控 制、进度控制和投资控制、安全等行政管理，处理与施工合同有关的一切事务，为工程 按时，高质量完成提供优质服务。 　　3服务的期限 　　监理服务的期限自本合同生效之日起，至工程项目的保修期结束时止。非监理服务 原因造成的延期，业主按附加服务向监理工程师支付报酬。 　　4正常服务 　　（1）制备监理所需的准则、核对单、表格和证书等。 　　（2）建立监理程序和行政管理系统。 　　（3）参与编制施工招标文件、编制标底，协助评标与合同谈判。 　　（4）审查施工图纸及施工图预算，参与技术交底和施工图会审。 　　（5）协助业主做好开工前的一切准备工作。 　　（6）实施监理确保监理组织能有效地和顺利地进行监理包括： 　　a批准承包商委派的管理、骨干人员施工计划与材料来源； 　　b合理安排出图及时颁布施工图纸； 　　c审查批准承包商的工程图纸； 　　d严格检查放线与施工测量e质量控制与材料和工程试验； 　　f工程进度的控制与评估； 　　g执行现场材料与工程量的计算，编写有关记录与报告； 　　h签发变更命令、评估变更，确定未标价工程的费率，指派计日工或决定要求的替代 ； 　　i制备并颁发付款证书，签从工程的完成； 　　j根据操作工艺与技术规范的要求检查工程的施工情况； 　　k检查工程进度； 　　l核对承包商的帐目、发票、索赔及其它呈报； 　　m保存付款记录； 　　n监督承包商的安全和工程保护情况； 　　o安排与承包商的每周会议，以审查图纸、工程进度和其它有关事务保存经有关方签 字的会议记录； 　　p审查承包商提交的发票、索赔和其它报告井作出答复； 　　q在帐目、索赔、问题、争议与分歧等方面协助业主处理或在需要时作出决定，需要 仲裁，协助业主为任何法律行动制备支持文件； 　　r保存与合同计划不符或更改的记录，提供一套已标明修改处的主图作为竣工图纸的 基础； 　　s督促审查承包商各阶段提交的竣工资料及全套竣工资料； 　　o编写并保存月度进度报告； 　　t定期编写进度和财务状况报告（季度、半年由年度）以及工程完工时的竣工报告。 　　5附加服务 　　（待定） 　　附件B.业主提供的人员、设备、设施及其他服务《业主根据条件提供或监理工程师提 出要求》 　　附件C报酬与支付 　　1支付条件 　　本合同为人一月合同，按监理工程师实际执行服务花费的时间计算。如服务时间一 个月，按日历日计算，一个月按30个日历日。费用按本附件第六条规定的相应费率计算 。 　　2动员预付款 　　2.1动员预付款的支付 　　在第二十二条规定的开工时间28天内，业主应向监理工程师支付 的款额作为动员预付款，该款额相当于除应急暂定款、附加服务和额外服务以外服务费 用的5%。 　　2.2动员预付款的偿还 　　动员预付款按月度应付发票上的数额的10％扣回，直至完成全部动员预付款。 　　2.3支付的方法 　　业主向监理工程师支付动员预付款的方法应为监理工程师的银行向业主提供可接受 的不可撤销银行信贷。这是业主支付动员预付款的条件之一。 　　3价格调整 　　单价按每年 月 日工程所在地有关部门颁发的有关价格格数进行调整。 　　4税收 　　（a）本合同实施过程按工程所在国或地区现行的法律与法规监理工程师应缴纳的一 切税收由监理工程师负责。 　　（b）本合同实施过程按工程所在国或地区的现行法律与法规业主应缴纳的所有税收 由业主负责。 　　5最终支付 　　不迟于本服务完成后的28天内，监理工程师应将如下第六条所述的费用，连同本合 同所实际产生的由签收的发票证明的最后申请提交业主审批，业主据此审批并向监理工 程师支付余下费用。 　　6费用估计 　　6.1 职业服务的报酬 姓 名 　职 务 人月数 　　月 价 　估计费用 　　6.2　住宿费 　　6.3　交通费 　　6.4　杂费 　　6.3　应急暂定款
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上海市电力公司市区供电公司 供电分公司 绩效合同 （部室主任层级） 前言 绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值 ，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通过 层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。 签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核期 内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。依据签订的绩效合同，考核 双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。通过每个岗位绩效 目标的实现保证公司层面目标的实现。 本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动计 划。 基本信息： 被考核人姓名：王晓东 部门：计划经营部 岗位：主任 考核人姓名：孙雷 部门： 岗位： 考核期限：从 2005 年1 月 1 日 至 2005 年12 月 31 日 考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与分公司经理及相关领导进行了充分沟通并达成共识，理解 其对被考核人岗位的管理意图并在此合同中体现 • 签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。双方均充分了解本绩效合同的 所有约定并达成共识 • 被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助 签名： 被考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与考核人（有多头业务管理关系的部室主任，考核人包含分 公司相关领导； 副总工的考核人包含分管副经理与总工）进行了充分沟通，理解其对本岗位的管理 意图并在此合同中体现 • 考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标 签名： 第一部分：岗位绩效目标 |指标 |关键绩 |权重 |实绩 |绩效评分等级 |绩效积分 |结果说明 | |类别 |效指标 |（合计1| | |（＝权重＊评| | | | |00%） | | |分等级） | | | | | | | |成本控制 |5％ |严格按照 |5分：成本控制有效；季度分析详 | | | |年度预算 |细；且节约率>0.5% | | | |计划执行 | | | | |。确保分 | | | | |公司年度 | | | | |运营成本 | | | | |按计划完 | | | | |成 | | | | | |4分：成本控制合理；有季度分析 | | | | |；且节约率≤0.5%。 | | | | |3分： | | | | |完成预算成本；对分公司成本支付| | | | |有指导建议； | | | | |2分： 超预算成本；且小于5%； | | | | |1分 超预算成本≥10%。 | |固定资产数据准确 |10％ |结算工程 |5分：施工单位延期5个工作日提交| |性 | |固定资产 |工程竣工资料，工程结算仍按照“ | | | |转资率， |二个3”的要求完成； | | | |竣工项目 | | | | |及时结算 | | | | |； | | | | | |4分：施工单位延期2个工作日提交| | | | |工程竣工资料，工程结算仍按照“ | | | | |二个3”的要求完成； | | | | |3分：竣工项目结算按照“二个3”的| | | | |要求完成； | | | | |2分： | | | | |工程完工25天后未向施工单位催收| | | | |竣工资料。 | | | | |1分：竣工项目结算按照“二个3”的| | | | |要求，有脱期现象； | | | |检修计划 |5分：协助相关部门做好工程协调 | |生产计划合理性 |20％ |制定合理 |，确保生产计划执行率在95%以上 | | | |； |；供电可靠性受到控制；不发生电| | | |电缆同沟 |缆同沟道施工项目重复开挖现象；| | | |道施工项 | | | | |目在6个月| | | | |内不发生 | | | | |重复开挖 | | | | |确保月度 | | | | |生产计划 | | | | |执行率。 | | | | | |4分：所有工程实施均按节点进行 | | | | |，生产计划执行率90%以上；供电 | | | | |可靠性受到控制。 | | | | |3分：生产计划执行率达到90％， | | | | |三个月内无重复停电。 | | | | |2分：制定生产计划有缺陷；可靠 | | | | |性未完成月度指标；。 | | | | |1分：由于生产计划安排造成可靠 | | | | |性指标没有完成。 | |用户业扩工程接电 |10％ |1.按时申 |5分：1.2.3 全部完成。` | |率 | |报掘路计 | | | | |划 | | | | |2.业扩工 | | | | |程在营业 | | | | |承诺时间 | | | | |内完成接 | | | | |电 | | | | |3.按时完 | | | | |成多经企 | | | | |业代客服 | | | | |务的工程 | | | | | |4分：100%按时完成多经企业代客 | | | | |服务的工程 | | | | |3分：100%工程按时申报掘路计划 | | | | |，有掘路计划的业扩工程100%按时| | | | |接电 | | | | |2分：98%工程按时申报掘路计划，| | | | |有掘路计划的业扩工程按时接电 | | | | |1分：95%工程按时申报掘路计划，| | | | |有掘路计划的工程按时接电 | |工程费用落实 |20% |立项项目 |5分：立项项目资金筹措率达到95 | | | |资金筹措 |％；实施项目资金预算计划执行率| | | |项到位； |达到100％以上；竣工项目结算按 | | | |实施项目 |照“二个3”的要求缩短5％ | | | |资金按照 | | | | |预算计划 | | | | |执行； | | | | | |4分：立项项目资金筹措率达到90 | | | | |％；实施项目资金预算计划执行率| | | | |达到95％以上；竣工项目结算按照| | | | |“二个3”的要求平均缩短3％ | | | | |3分：立项项目资金筹措率达到85 | | | | |％；实施项目资金预算计划执行率| | | | |达到90％以上； | | | | |2分：立项项目资金筹措率达到80 | | | | |％；实施项目资金预算计划执行率| | | | |达到80％以上； | | | | |1分：立项项目资金筹措率达到70 | | | | |％；实施项目资金预算计划执行率| | | | |达到70％以上； | |多经企业经营分析 |20％ |全民与多 |5分：根据多经企业经营计划指标 | | | |经企业之 |完成情况的分析、工程结算情况的| | | |间的工作 |分析，每季度提出书面建议书被采| | | |协调成效 |纳见效；并能指出全民多经企业之| | | |；全民与 |间工作流转不畅的环节得到修正见| | | |多经企业 |效。 | | | |之间工作 | | | | |流程梳理 | | | | |效果； | | | | | |4分：根据多经企业经营计划指标 | | | | |完成情况的分析、工程结算情况的| | | | |分析，每季度提出书面建议书被采| | | | |纳；并能指出全民多经企业之间工| | | | |作流转不畅的环节得到修正。 | | | | |3分：根据多经企业经营计划指标 | | | | |完成情况的分析、工程结算情况的| | | | |分析，每季度提出书面建议书：全| | | | |民相关部门需要配合及改进工作的| | | | |方面；并能指出全民多经企业之间| | | | |工作流转不畅的环节所在； | | | | |2分：根据多经企业经营计划指标 | | | | |完成情况的分析、工程结算情况的| | | | |分析，每季度作出分析，能协调全| | | | |民及多经企业之间的工作； | | | | |1分：根据多经企业经营计划指标 | | | | |完成情况的分析、工程结算情况的| | | | |分析，每季度作出分析； | |绩效监控效果 |5% |绩效目标 |5分：每月/季绩效监控分析报告有| | | |的完成率 |深度，为分公司领导提供决策分析| | | | |效果明显。 | | | | |4分：每月/季绩效监控分析报告有| | | | |深度，为分公司领导提供决策分析| | | | |有效果。 | | | | |3分：按时完成每月/季绩效监控分| | | | |析报告，为分公司领导提供决策分| | | | |析依据。 | | | | |2分：每月/季绩效监控分析报告不| | | | |全面，不能被分公司领导决策分析| | | | |采用。 | | | | |1分：未按时完成每月/季绩效监控| | | | |分析报告，报告不全面，不能被分| | | | |公司领导决策分析采用 | |ERP实施效果 |10％ |所有业务 |5分：所有上线工程在系统中操作 | | | |在系统中 |熟练，各类工程能按SAP操作步骤 | | | |流转顺畅 |操作，财务系统能从双轨运行顺利| | | | |过渡到单轨运行。 | | | | |4分：所有上线工程在系统中操作 | | | | |熟练，各类工程能按SAP操作步骤 | | | | |操作，能在操作中发现问题并请相| | | | |关人员解决。 | | | | |3分： | | | | |所有项目在系统中熟练操作，各类| | | | |工程按SAP操作步骤执行，资金预 | | | | |算申报及时。 | | | | |2分： | | | | |所有上线工程在系统中操作熟练，| | | | |各类工程能按SAP操作步骤操作。 | | | | |1分：所有上线工程在系统中操作 | | | | |，各类工程能按SAP操作步骤操作 | | | | |，在操作中有差错影响工程结算。| 第二部分：评估总结 一、考核期内总体绩效回顾 1、哪些目标已经达到？ 2、哪些目标还未达到？ 3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？ 二、下一考核期内的目标设定 |签名及 |被考核人 |考核人 | |签署日期 | | | | |签名 |日期 |主签 |副签 | | | | |签名 |日期 |签名 |日期 | |考核期初 | | | | | | | |考核期末 | | | | | |
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negative_file/计经部主任绩效合同1.doc
人民币会计管理岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |人民币会计管理岗 |岗位编号 |09.01.05 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |会计部会计出纳室 |工作地点 |北京 | | |(Department) | |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|会计部会计出纳室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina| | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|行内各主要业务部门 | | |外部协调单位(External)|人民银行、财政部 | |主要工作 |工作目的(Purpose)： | |职责 |遵照我行人民币会计制度、办法和有关规定，加强人民币会计制度建设、管理、指导| |(Duty&Res|与监督，确保人民币会计业务顺利开展。 | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |会计管理 |对全行人民币会计业务进行管理，组织全行年度会计决算工作。| | |2 |科目管理 |界定会计科目核算内容，根据业务发展需要，设立、变更、删除| | | | |会计科目。 | | |3 |会计检查 |对全行人民币会计业务执行情况进行监督、检查、考核。 | | |4 |会计指导 |掌握人民币会计业务各项规章制度，及时解答有关部门关于人民| | | | |币会计业务的咨询、请示。 | | |5 |问题分析与|收集、整理、分析人民币业务管理工作中存在的问题，提出改进| | | |改进建议 |建议。 | | |6 |人员培训 |落实人民币会计业务的人员交流、培训和考核。 | | |7 |业务调研 |及时调研人民币会计规章制度执行的效用性。 | |关键职责 |会计科目制定的及时性、科学性 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |检查工作的质量 | | |调研工作的质量 | | |业务指导的及时性、准确性 | | |培训效果 | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |会计出纳室经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |会计部内其他同级岗位 | | |入职培训(Orientation) |公司价值观、公司会计制度、法规、办法 | | |在职培训(On-job |人民币业务方面的规章制度及管理规定 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |无 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |无 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|金融、经济、管理等 | | | | |) | | | |证书(Certification) |经济类中级职称、会计从业资格证书 | | |专业技能（Skill） |会计核算技能、会计信息系统使用技能 | | |语言(Lang|英语水平 |无 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |银行/会计 |年限 |5 |职位 | | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/人民币会计管理岗岗位说明书.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |装配班长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |生产科轧辊车间 | | | | |门 | | | |直接上级职位|车间主任 | | |直接下属职位|装配钳工 | | |职位设置目的|负责班组工作。 | |工作|主要负责对班组人员的安排及管理。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |主要负责粗轧辊的安装以及安装后的加油。 | | |主要负责粗轧立辊的安装及安装后的加油。 | | |主要负责对班组人员的出勤情况给予考核。 | | |主要负责精轧支撑辊的安装及加油。 | | |主要负责精轧立辊的安装及加油。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权：对天车的方面的一些合理化建立权。 | |职权| | | |考核权：考核直接下级。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |笔、纸 | |设备| | | | |班组共用 |各种扳手，手枪钻，手提砂轮。 | | |车间共用 |天车 | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|副科长：每天的工作以及轧辊的安装情况。 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | |督|班组人员：安装轧辊细心，大胆工作，对安装的轧辊保证质量| | | |导|。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |协|各班组：互相支持，和平共处。 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |中专 |专业 |有专业经验 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |50岁左右 |性别 |男 | | |个性 | | | |工作 |1年以上相关工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |努力学习，更进一步掌握技术。 | | |技能 | | | | | | | | | | | |职前 |厂规厂法，安全生产方面，工作技术方面。 | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |
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negative_file/轧钢厂生产科轧辊车间车间白班装配班长岗位职位说明书.doc
岗位说明书 岗位：财务部经理 |所属部门 |财务部 |部门编号 |JXC | |岗位名称 |经理 |岗位编号 |JXC021 | |直接上级 |总经理 |直接下属 |本部门各岗位 | |工作目的： | |遵守和执行国家财经法规政策以及公司的各项规章制度，对公司的经营活动提供| |财务保障，并进行财务监督。 | |工作职责： | |1．严格遵守和执行公司的财务管理制度。 | |2．主持部门全面工作，落实各岗位职责，检查、监督本部门员工工作的执行情 | |况，对本部门员工进行业绩考核。 | |3．参与拟定公司的年度工作计划。 | |4．主持编制本部门周、月、季度、半年、年度工作计划和工作总结。 | |5．拟定和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程，并负责建立完善 | |公司会计核算体系。 | |6．贯彻执行公司财务制度，协调财务与各业务的工作流程。 | |7．负责公司年度财务计划的制定和执行检查。 | |8．参与公司项目投资分析工作。 | |9．组织公司经济活动分析。 | |10．参与公司产品成本预测与控制。 | |11．负责组织公司年度预决算工作。 | |12．.参与并监督重大经济合同或协议的签订和履行。 | |13．负责公司融资活动，拓展融资渠道。 | |14．研究国家财税政策法规，负责组织公司税收筹划工作。 | |15．稽核各项会计事项，审核会计凭证、账簿和报表。 | |16．接待相关部门的各项检查。 | |17．定期向公司董事会及集团报告公司财务状况。 | |18．负责组织公司资产的清查工作。 | |19．负责公司资本运作工作。 | |20．负责组织编制本部门行政办公费用预算，并控制使用情况。 | |21．负责部门团队建设及后备力量的培养工作。 | |22．负责对本部门员工进行业务培训和工作指导。 | |23．协助配合其他部门的工作。 | |24．完成集团及公司领导交办的各项工作。 | |重要工作联系: | |1．公司内部：各部门 | |2．公司外部：工商、税务、审计（会计、评估）师事务所、银行等相关部门 | |该职位的晋升、轮换与替代: | |1．该职位可以晋升为总经济师、总会计师，可以由财务部会计晋升而至。 | |2．该职位可以由总经理代行其职责。 | |权限： | |1．业务权限： | |对于公司财务管理制度的执行情况实施监督。 | |2．人事权限： | |（1）薪资变更：对本部门员工的薪资变更有建议权。 | |（2）绩效考核：对本部门员工的绩效有考核权。 | |（3）人员变动：对本部门人员的变动有建议权。 | |（3）请假：对本部门员工1天的请假申请有审批权。 | |3．财务权限： | |对公司各项收、支进行审查。 | |任职者基本要求: | |1．所需知识技能： | |（1）财务管理、会计核算的有关知识与技能。 | |（2）熟悉并掌握国家有关财经、税收政策。 | |（3）熟悉和掌握现代企业管理制度。 | |（4）良好的语言表达和文字处理能力。 | |（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 | |（6）具有敬业精神和团队协作精神。 | |（7）熟练使用财务软件及办公软件。 | |2．教育培训： | |（1）财务会计及相关专业，本科以上学历。 | |（2）具有相关专业中级以上职称。 | |3．经验： | |（1）5年以上财务工作经验。 | |（2）房地产企业3年以上本岗位工作经验。 | 岗位说明书 岗位：财务部会计 |所属部门 |财务部 |部门编号 |JXC | |岗位名称 |会计 |岗位编号 |JXC022 | |直接上级 |总经理、经理 |直接下属 |------------- | |工作目的： | |遵守和执行国家财经法规政策以及公司的各项规章制度，对公司的经营活动提供| |财务保障，并进行财务监督。 | |工作职责： | |1．严格遵守和执行公司的财务管理制度。 | |2．审核原始凭证，编制记账凭证。 | |3．汇总会计凭证并登记总帐，编制会计报表并进行分析。 | |4．负责付款类合同原件的归档和保管工作。 | |5．负责工程款台账的登记工作。 | |6．审查存货采购计划，控制采购成本，负责存货收发原始凭证的审核。 | |7．负责项目成本核算；按月编制成本报表。 | |8．负责公司资产核算管理工作。 | |9．负责建设项目的统计工作。 | |10．负责电算化日常管理工作。 | |11．完成部门负责人交办的其他工作 | |重要工作联系: | |1．公司内部：各部门 | |2．公司外部： 统计、税务等部门。 | |该职位的晋升、轮换与替代: | |1．该职位可以晋升为财务部经理。 | |2．该职位可以由财务部经理代行其职责。 | |权限： | |1．业务权限： | |（1）监督公司财务制度的执行情况。 | |（2）对不符合要求的经济业务不予受理。 | |（3）经公司授权的其他业务权限。 | |2．人事权限：无 | |3．财务权限：无 | |任职者基本要求: | |1．所需知识技能： | |（1）财务管理、会计核算的有关知识与技能； | |（2）熟悉国家有关财经、税收政策。 | |（3）良好的学习能力和解决问题的能力。 | |（4）具有敬业精神和团队协作精神。 | |（5）熟练使用财务软件及办公软件。 | |2．教育培训： | |（1）财务会计及相关专业，本科以上学历，。 | |（2）具有相关专业中级以上职称。 | |3．经验： | |（1）3年以上房地产行业工作经验。 | |（2）本岗位任职2年以上。 | 岗位：财务部出纳 |所属部门 |财务部 |部门编号 |JXC | |岗位名称 |出纳 |岗位编号 |JXC023 | |直接上级 |经理、会计 |直接下属 |------------ | |工作目的： | |遵守和执行国家财经法规政策以及公司的各项规章制度，对公司的经营活动提供| |财务保障，并进行财务监督。 | |工作职责： | |1．严格遵守和执行公司的财务管理制度。 | |2．根据有效单据办理收、付款业务；保管库存现金、存折和各种有价证券的安 | |全和完整、保管空白支票。 | |3．.及时登记现金、银行日记账，每日盘点现金，按月核对银行存款日记账，编| |制银行存款余额调节表；按日、月编送收支余额表。 | |4．复核销售出纳库存现金，监督并协助销售出纳及时办理银行业务；每日及时 | |办理与销售收款员的转帐业务，并履行签字手续；建立存折档案，每月上报库存| |存折余额明细表。 | |5．完成部门负责人交办的其他工作。 | |重要工作联系: | |1．公司内部：各部门 | |2．.公司外部：银行 | |该职位的晋升、轮换与替代: | |权限： | |1．业务权限： | |（1）监督公司财务制度的执行情况。 | |（2）对不符合要求的经济业务不予受理。 | |（3）经公司授权的其他业务权限。 | |2．人事权限：无 | |3．财务权限：无 | |任职者基本要求: | |1．所需知识技能： | |（1）熟悉公司财务管理办法和国家现金管理制度、《票据法》及银行转账结算制 | |度。 | |（2）良好的学习能力和解决问题的能力。 | |（3）具有敬业精神和团队协作精神。 | |（4）熟练使用财务软件及办公软件。 | |2．教育培训： | |财务会计职高（或相当）毕业。 | |3．经验： | |出纳工作经验1年以上。 |
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恒昌涂料（惠阳）有限公司 |______年___月份绩效计划表 |文件编号 | | | | | |版 本 | | | |岗位名称|生产工艺工程师|所属部门|高分子技术部 |生效日期 |0000年00月00日 起| |考核项目 |考核目标 |配|数据来源|考 | | | |分| |核 | | | | | |周 | | | | | |期 | 项目名称 |计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ |项目界定 |最高目标 |考核目标 |最低目标 | | | | |1 |试产合格率 |试产合格率=试产合格个数/试产总个数*100% | | | | |40 |胶浆 |年 | |2 |清料方案实施成功率 |成功率=实施成功的清料方案个数/实施的清料方案总个数*100% |清料方案:高分子所出清料方案 | | | |20 |胶浆 |季 | |3 |过期货处理完成比率 |过期货处理完成比率=已处理过期货包装件数/总过期货包装件数*100% |过期货：指胶浆产品过期货 | | | |20 |仓库 | 度 | |4 |投诉/退货产品跟进完成比率 |完成比率=已跟进投诉/退货产品个数/(投诉/退货产品总个数)*100% |投诉/退货产品: 胶浆产品，涉及生产环节的投诉/退货问题 | | | |20 |胶浆QC |年 | |5 | | | | | | | |高分子 |月 | |6 | | | | | | | | | | |7 | | | | | | | | | | |8 | | | | | | | | | | |9 | | | | | | | | | | |10 | | | | | | | | | | |11 | | | | | | | | | | | ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn
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negative_file/绩效计划表__生产工艺工程师.doc
第十章 多属性决策问题(Multi-attribute Decision-making Problem) 即: 有限方案多目标决策问题 主要参考文献: 68， 112， 152 §10.1概述 MA MC MO 一、决策矩阵(属性矩阵、属性值表) 方案集 X = {[pic]} 方案 [pic] 的属性向量 [pic] = {[pic],…,[pic]} 当目标函数为[pic] 时, [pic] = [pic]([pic]) 各方的属性值可列成表(或称为决策矩阵): | |[pic]|… |[pic]|… |[pic]| |[pic]|[pic]|… |[pic]|… |[pic]| |… |… |… |… |… |… | |[pic]|[pic]|… |[pic]|… |[pic]| |… |… |… |… |… |… | |[pic]|[pic]|… |[pic]|… |[pic]| 例: 学校扩建 学校序号 | |费用(万元|平均就读距离k| | |) |m | |1 |60 |1.0 | 2 |50 |0.8 | |3 |44 |1.2 | |4 |36 |2.0 | |5 |44 |1.5 | |6 |30 |2.4 | | 例： 表10.1 研究生院试评估的部分原始数据 j i |人均专著 (本/人) [pic] |生师比 [pic] |科研经费 (万元/年) [pic] |逾期毕业率 (%)[pic] | |1 |0.1 |5 |5000 |4.7 | |2 |0.2 |7 |4000 |2.2 | |3 |0.6 |10 |1260 |3.0 | |4 |0.3 |4 |3000 |3.9 | |5 |2.8 |2 |284 |1.2 | | 二、数据预处理 数据的预处理(又称规范化)主要有如下三种作用。 首先，属性值有多种类型。有些指标的属性值越大越好，如科研成果数、科研经费等是 效益型；有些指标的值越小越好，称作成本型。另有一些指标的属性值既非效益型又非 成本型。例如研究生院的生师比，一个指导教师指导4至6名研究生既可保证教师满工作 量， 也能使导师有充分的科研时间和对研究生的指导时间，生师比值过高，学生的培养质量 难以保证；比值过低；教师的工作量不饱满。这几类属性放在同一表中不便于直接从数 值大小来判断方案的优劣，因此需要对属性表中的数据进行预处理，使表中任一属性下 性能越优的值在变换后的属性表中的值越大。 其次是非量纲化。多目标评估的困难之一是指标间不可公度，即在属性值表中的每一列 数具有不同的单位(量纲)。即使对同一属性，采用不同的计量单位，表中的数值也就不 同。在用各种多目标评估方法进行评价时，需要排除量纲的选用对评估结果的影响，这 就是非量纲化，亦即设法消去(而不是简单删去)量纲，仅用数值的大小来反映属性值的 优劣。 　　第三是归一化。原属性值表中不同指标的属性值的数值大小差别很大，如总经费即 使以万元为单位，其数量级往往在千([pic])、万([pic])间，而生均在学期间发表的论 文、专著的数量、生均获奖成果的数量级在个位([pic])或小数([pic])之间，为了直观 ，更为了便于 采用各种多目标评估方法进行比较，需要把属性值表中的数值归一化，即把表中数均变 换到［0，1］区间上。 　　此外，还可在数据预处理时用非线性变换或其他办法来解决或部分解决目标间的不 完全补偿性。 常用的数据预处理方法有下列几种。 (1)线性变换 效益型属性：[pic] = [pic]/[pic] (10-1) 变换后的属性值最差不为0，最佳为1 成本型属性 [pic] = 1 - [pic]/[pic] (10-2) 变换后的属性值最佳不为1，最差为0 或 [pic]’ = [pic]/ [pic] (10-2’) 变换后的属性值最差不为0，最佳为1, 且是非线性变换 表10.2 表10.1经线性变换后的属性值 j i |[pic] ([pic]) |[pic] ([pic]) |[pic] ([pic]) |[pic] ([pic]) | |1 |0.0357 |1.0000 |0.0000 |0.2553 | |2 |0.0714 |0.8000 |0.5319 |0.5455 | |3 |0.2143 |0.2520 |0.3617 |0.4000 | |4 |0.1071 |0.6000 |0.1702 |0.3077 | |5 |1.0000 |0.0568 |0.7447 |1.0000 | | (2) 标准0-1变换 效益型：[pic] =[pic] (10.3) 成本型: [pic] = [pic] (10.4) 特点：每一属性，最佳值为1，最差值为0，而且变换后的差值是线性的. 表10.3 表10.1经标准0-1变换后的属性值 j i |[pic] ([pic]) |[pic] ([pic]) |[pic] ([pic]) | |1 |0.0000 |1.0000 |0.0000 | |2 |0.0370 |0.7880 |0.7142 | |3 |0.1852 |0.2070 |0.4857 | |4 |0.0741 |0.5759 |0.2286 | |5 |1.0000 |0.0000 |1.0000 | | 最优值为给定区间时的变换 [pic] 设给定的最优属性区间为 [[pic], [pic]] 1- ([pic] - [pic])/([pic] - [pic]’) 若[pic]＜[pic] [pic] = 1 若[pic]≤[pic]≤[pic] (10.5) 1 - ([pic]-[pic])/ ([pic]”-[pic]) 若[pic]＞[pic] 其中, [pic]’为无法容忍下限, [pic]”为无法容忍上限。 表10.4 表10.1之属性2的数据处理 j i |生师比 [pic] |[pic] | |1 |5 |1.0000 | |2 |7 |0.8333 | |3 |10 |0.3333 | |4 |4 |0.6666 | |5 |2 |0.0000 | | (4)向量规范化 [pic] (10.6) 特点：规范化后，各方案的同一属性值的平方和为1；无论成本型或效益型，从属性值的 大小上无法分辨。常用于计算各方案与某种虚拟方案(如理想点或负理想点)的欧氏距离 的场合。 表中最右一列是属性2经式(10.5)变换后的值再向量规范化的结果. 表10.5 表10.1经向量规范化后的属性值 j i |[pic] ([pic]) |[pic] ([pic]) |[pic] ([pic]) |[pic] ([pic]) | |1 |0.0346 |0.6956 |0.6482 |0.6666 | |2 |0.0693 |0.5565 |0.3034 |0.5555 | |3 |0.2078 |0.1753 |0.4137 |0.2222 | |4 |0.1039 |0.4174 |0.5378 |0.4444 | |5 |0.9695 |0.0398 |0.1655 |0.0000 | | 原始数据的统计处理 [pic] = [pic] (1.00 - M) + M (10.7) 其中, [pic]= [pic] 是各方案属性j的均值, m为方案数, M的取值可在0.5-0.75之间. 式(10.7)可以有多种变形, 例如: [pic] = [pic] (10.7’) 其中[pic] 为属性j的均方差,当高端均方差大于2.5[pic]时变换后的值均为1.00.这种变换的结果与 专家打分的结果比较吻合. 表10.6 表10.1之属性1用不同方法处理结果比较 j i |人均专著 (本/人) [pic] |线性变换 |用10.7式 (M=0.7) |用10.7’式 | |1 |0.1 |0.0357 |0.5950 |0.6625 | |2 |0.2 |0.0714 |0.6100 |0.6750 | |3 |0.6 |0.2143 |0.6700 |0.7250 | |4 |0.3 |0.1071 |0.6250 |0.6875 | |5 |2.8 |1.0000 |1.0000 |1.0000 | | 三、方案筛选 1.优选法(Dominance) 淘汰劣解 2.满意值法(逻辑乘 即与门Conjunctive) 规定 [pic] j=1,2,…,n (切除值) 当 [pic]≥[pic] j=1且j=2且…j=n 均满足时,方案[pic] 被接受 主要缺点：目标间不能补偿，例研究生录取时教委规定的单科分数线. 3.逻辑和法(Disjunctive或门) 规定 [pic] j=1,2,…,n 若[pic]≥[pic] j=1或2或…n时方案[pic]被接受。往往作为上法的补充. 这些方法用于初始方案过的预选,不能用于方案排序 ordering —次序，优先序 也不能用于方案分等 Ranking —量化优先程度. §10.2 加权和法 一、引言 多目标决策的特点: 目标间的矛盾性, 各属性值不可公度. 这二难点不可公度虽可通过属性矩阵的规范化得到部分解决, 但前述规范化过程不能反映目标的重要性 权：目标重要性的度量, 即衡量目标重要性的手段. 权的三重含义: ① 决策人对目标的重视程度; ②各目标属性值的差异程度; ③各目标属性值的可靠程度; 权应综合反映三种因素的作用. 通过权，将多目标决策问题化为单目标求解. 二、字典序法与一般加权和法 1. 字典序法 [pic]》[pic]… 时的加权和法 即某个目标特别重要, 实质上是单目标决策, 最重要目标的属性值相同时，再比较第二重要的属性, 如此继续. 2. 一般加权和法 加权和法的求解步骤很简单： ①属性表规范化，得[pic] i=1, …, m; j=1, …, n. ②确定各指标的权系数[pic] j=1, …, n. ③根据指标[pic] 的大小排出方案i(i=1,…, m)的优劣 加权和法，包括评分打点，由于其简单、明了(直观)，是人们最经常使用的多目标评价 方法。采用加权和法的关键在于确定指标体系并设定各最低层指标的权系数：有了指标 体系就可以设法利用统计数据或专家打分给出属性值表；有了权系数，具体的计算和排 序就十分简单了。正因为此，以往的各种实际评估过程中总要把相当大的精力和时间用 在确定指标体系和设定权上。 加权和法常常被人们不适当地使用，这是因为许多人并不清楚：使用加权和法意味着承 认如下假设： ①指标体系为树状结构，即每个下级指标只与一个上级指标相关联； ②每个属性的边际价值是线性的(优劣与属性值大小成比例)，每两个属性都是相互价值 独立的； ③属性间的完全可补偿性：一个方案的某属性无论多差都可用其他属性来补偿。 事实上，这些假设往往都不成立。首先，指标体系通常是网状的，即至少有一个下级指 标同时与二个或二个以上的上级指标相关联，也就是说某个属性可同时反映两个上级目 标达到的程度。其次，属性的边际价值的线性常常是局部的，甚至有最优值为给定区间 或点的情况存在；属性间的价值独立性条件也极难满足，至少是极难验证其满足。至于 属性间的可补偿性通常只是部分的、有条件的。因此，使用加权和法要十分小心。不过 ，对网状指标体系，可以用层次分析法中的权重设定和网状指标的权重递推法设定最低 层权重(见下节)。当属性的边际价值函数为非线性时可以用适当的数学方法进行数据预 处理；属性间的不完全补偿性也可通过适当处理，例如用逻辑乘法预先删除具有不可补 偿属性的方案等。只要认识到加权和法本身存在的种种局限性并采取相应的补救措施， 则加权和法仍不失为一种简明而有效的多目标评价方法。 三、确定权的常用方法 最小平方误差法 见教材第174页. 与主观慨率中的方法类似. 2. 本征向量法 [pic]/[pic] [pic]/[pic] … [pic]/[pic] [pic] [pic]/[pic] [pic]/[pic] … [pic]/[pic] [pic] Aw = … … … … … … … … [pic]/[pic] [pic]/[pic] … [pic]/[pic] [pic] = nw 即 (A - nI) w = 0 如A的估计不够准确, 则A中元素的小的摄动意味本征值的摄动,从而 Aw = [pic] w 由此可求得w . 四、层次分析法AHP 由决策人利用P177之表10.2构造矩阵A; 用本征向量法求[pic] w 3.矩阵A的一致性检验: i, 一致性指标(Consistence Index) C I = [pic] ii,同阶矩阵的随机性指标(Random Index) n |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 | |RI |0.58 |0.9 |1.12 |1.24 |1.32 |1.41 |1.45 |1.49 | |[pic] |3.116 |4.07 |5.45 |6.62 |7.79 |8.99 |10.16 |11.34 | |iii,一致性比率(Consistance Rate) CR=CI/RI CR＞0.1(即[pic]大于同阶矩阵相应的[pic])时不能通过一致性检验,应该重新估计矩阵 A. CR≤0.1 通过一致性检验, 求得的w有效. 方案排序 . 各方案在各目标下属性值已知时, 可以根据指标[pic] 的大小排出方案i (i=1,…, m)的优劣. . 各方案在各目标下属性值难以量化时, 可以通过在各目标下优劣的两两比较(仍利用表10.2)求得每个目标下各方案的权, 再计算各方案的总权重, 根据总权重的大小排出方案的优劣(参见教材之182页例10.5). 五、最低层目标权重的设定 网状结构 (见教材§10.5.2, 第181-182页) 有了最第层目标的权重[pic] 设: 最第层目标的规范化了的属性值为[pic], 则[pic]可用作评价方案优劣的依据, [pic]越大方案i越优. 2.树状结构: 当最低层目标过多,不便直接设定时,可以分组自上而下地逐步设定。 §10.3 TOPSIS法 步骤一. 用向量规法求得规范决策矩阵Z [pic] = [pic] 步骤二. 构成加权规范阵X [pic] = [pic]· [pic] 步骤三.确定理想和负理想解 [pic] 效益型属性 理想解 [pic] = [pic] 成本型属性 [pic] 效益型属性 负理想解[pic] =[pic] [pic] 成本型属性 步骤四.计算各方案到理想解与负理想解的距离 到理想解的距离 [pic] 到负理想解的距离 [pic] 步骤五.计算各方案与理想解的接近程度 [pic] = [pic] 第六步.按[pic]由大到小排列方案的优劣次序 §10.4基于相对位置的方案排对法 优点:需要的信息少,不必事先给出决策矩阵 只需给出各目标下方案间的优先序(0-1矩阵或指向图) 第一步:确定各方案两两间的总体优先关系 1.设定各目标的权 [pic] j=1,2,…n 且令[pic] 2.对每一目标j，进行方案的成对比较, 给出优先关系矩阵或指向图 [pic]的第j个属性值优于[pic]的第j个属性值 记作 ([pic]([pic])[pic] [pic]的第j个属性值优于[pic]的第j个属性值 记作 ([pic]([pic])[pic] [pic]与[pic]的第j个属性值无差异或不可比 记作 ([pic]～[pic])[pic] 3. 把[pic]([pic]的各目标的权相加，记作 w([pic]([pic]) 把[pic]～[pic]的各目标的权相加，记作 w([pic]～[pic]) 把[pic]([pic]的各目标的权相加，记作 w([pic]([pic]) 4. 计算方案的优劣指示值 [pic]= [pic] σ值的大小反映[pic]与[pic]无差异的目标的重要性 5. 选定阀值A≥1，判定方案总体优劣 ＞A 则[pic]([pic] [pic] ＜1/A [pic]([pic] 其它 [pic]～[pic] 第二步 计算排队指标值 比[pic]优的方案个数记为[pic] 比[pic]差的方案个数记为[pic] 的排队指标值：[pic]= [pic]-[pic] 第三步 按[pic]的大小排定方案的优劣次序 缺点：因无决策矩阵，不能反映优先程度 例： |[pic] |[pic] | |[pic] |100 |1 | |[pic] |1 |1.01 | |设 [pic]=0.4 [pic]=0.6 A=1.2 σ=0 [pic]=1.5＞A 所以[pic]([pic], 这与加权和法的结果大相径庭 ∴凡是属性值均能定量来表示的，不宜用此法 §10.5 ELECTRE 法国人：B.Roy提出的 一、级别高于关系(Outranking Relation) 1.定义 给定决策人的偏好次序和属性矩阵{[pic]}当人们有理由相信x’优于x”，称x’的级别高 于x”, 记作x’Sx” Notes: i, 决策人愿望承担x’x”所产生的风险; ii,理由：同基于相对位置的方案排队法 2.定义：(P193定义10.2) 给定方案集X , x’, x”∈X ,当且仅当X中存在[pic],[pic],…,[pic]; [pic],[pic],…, [pic]; j≥1, k ≥1, 使x’Sx” (或者x’S[pic],[pic]S[pic],…, [pic]S x”) 且x”Sx’(或者x”S[pic],[pic]S[pic],…, [pic]Sx’) 则称x”与x’级别无差异，记作x’[pic]x”。 二、级别高于关系的性质： 弱传递性： x’S[pic]且[pic]([pic])≥[pic] (x”) ( x’Sx” 或 [pic] ( x’)≥[pic] ([pic]) 且[pic]Sx” ( x’Sx” 2. 自反性 XSX X[pic]X 3. [pic]是对称的 4. 允许不可比性 三. 级别高于关系的构造 ——以决策矩阵为基础(不作规范化) 第一步：设定各属性的权w 第二步：进行和谐性检验(Concordance Test) 构造指示集(属性序号分类) 不失一般性, 假设各属性值愈大愈优. [pic]([pic],[pic]) = {j | 1≤j≤n, [pic]([pic])>[pic] ([pic])} [pic]([pic],[pic]) = {j | 1≤j≤n, [pic] ([pic])=[pic] ([pic])} [pic]([pic],[pic]) = {j | 1≤j≤n, [pic] ([pic])＜[pic] ([pic])} 2. 计算和谐性指数 [pic] = ([pic]+[pic] )[pic] [pic] = [pic] /[pic] 3.选定0.5＜α≤1， 若 [pic] ≥1, [pic]≥α，则通过和谐性检验 α愈大，级别高于的关系要求越高 第三步 进行非不和谐性检验(non-discordance test) 对各属性间的补偿加以限制 规定[pic] j=1,…,n 若对任一 j [pic] ([pic]) -[pic] ([pic])≥[pic] 则不承认[pic]S[pic] 第四步 确定级别高于关系 若[pic] ≥1, [pic]≥α 且 对所有j [pic] ([pic]) -[pic] ([pic])≤[pic] 则[pic]S[pic] 四、级别高于关系的使用 1. 通过方案成对比较确定级别高于关系后，找出最小优势子集。 定义 i, [pic]X若对每个x’∈[pic] 存在[pic]∈[pic] 使 [pic]S x’ 则称[pic]为最小优势子集。 ii, 各方案间不存在级别高于关系的最小优势子集称为核 若[pic]足够小，决策人直接进行价值判断，择一实施;若[pic]中包含较多方案，调整α 重复上述步骤. 五、ELECTRE-Ⅱ 定义高、中、低三阀值 0.5＜[pic]＜[pic]＜[pic]＜1和 [pic]＜[pic]＜[pic] 2. 定义三个不和谐集 [pic] = {([pic],[pic]) | [pic]- [pic]≥[pic] i, k=1,…,m i≠k } [pic] = {([pic],[pic])| [pic]≥[pic]- [pic]≥[pic] i, k=1,…,m i≠k } [pic] = {([pic],[pic]) | [pic]- [pic]＜[pic] i, k=1,…,m i≠k } 定义强级别高于[pic]和弱级别高于[pic] [pic] ≥1且 [pic][pic][pic] ( i. [pic]≥[pic] 且[pic]- [pic]＜[pic] 对所有j 或者ii. [pic]≥[pic] 且[pic]- [pic]＜[pic] 对所有j 即i，和谐性高，不和谐性中等，或者ii，和谐性中不和谐性低 [pic] ≥1且 [pic][pic][pic] ( i. [pic]≥[pic] 且[pic]- [pic]＜[pic] 对所有j 或者ii. [pic]≥[pic] 且[pic]- [pic]＜[pic] 对所有j 即和谐性与不和谐性均为中等或均低. 4. 前向排序(详见p198) 根据强级别高于关系[pic]和弱级别高于关系[pic]分别构造强指向图和弱指向图. 从每个指向图中找出非劣方案，然后从图中抹去，逐步进行直到所有方案均被抹掉为止 ，根据各方案被抹去的次序v’([pic])判断方案的优劣。 5.反向排序 将强、弱指向图中箭头反向，按前向排序法得反向排序的次序v”([pic]) 6.计算[pic]的平均序[pic] [pic]=(v’+v”)/2 [pic] 值小者为优 六、讨论 优点：步骤虽多，并不复杂(可以程序化) 可编程计算 (由决策人定权和[pic] ) 缺点：对决策矩阵所提供的信息，利用不够充分 (但是比基于相对位置的方案排队法要强: 有非不和谐性检验)
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职能岗位说明书 职位名称：人力资源部经理 2 职位名称：人事管理专员 4 职位名称：薪酬管理专员 6 职位名称：培训管理专员 8 |职位名称：人力资源部经理 |部门：人力资源部 |科： | |职务等级： |薪酬标准： |职位编号： | |1、岗位目的（存在价值）： | |规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设，制定和运行人才吸纳、激励、| |开发、流动的机制。 | |2、工作关系图 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |3、岗位职责 | |平台管理： | |制定及实施人力资源战略、规划和管理体系方案 | |搭建人力资源管理平台，进行人力规划－制定人力资源部的年、季、月工作计划及| |跟踪检查落实完成情况，拟订、审核人力资源各项管理制度，建立各级人力储备库| |；汇总、核算人力成本，处理与政府主管部门的关系，联络疏导对内、对外的各机| |构，控制、使用部门内各项费用 | |进行组织机构设计和工作设计，落实机构设置，监督定岗、定员、定薪等情况；组| |织编制基本管理制度及具体操作办法；设计、运行管理流程和制度的监控管理体系| |平台运行： | |开发：组织实施人才招聘，安排、调配员工，控制、协调、组织内部人员竞争上岗| |；实施绩效管理，组织职称评定，管理劳动合同和员工档案； | |培训：制定和执行培训经费预算，组织实施员工的培训及专业技术管理工作，审批| |员工继续教育、送外培训，接待外单位的培训、实习人员； | |薪酬：制订薪酬计划和薪酬控制方案，申报工资总额和计划；审批薪酬发放，签发| |薪酬报表； | |福利：统筹员工保险方案；审批员工假别；监督管理劳动纪律，处理劳动争议； | |退休：统筹员工退休方案，组织和管理离退休员工的文体、娱乐、保健、异地安置| |、暂住、工伤、疾病、死亡的探视和善后等的方面处理工作。 | |日常工作： | |机构建设：提供决策支持信息，参与制定相关战略规划；制定本机构计划及工作标| |准，完善内部管理制度；召集内部会议，部署及分解工作任务，跟踪落实和反馈；| |传达和执行上级指令，检查、总结、汇报工作成果，并提出改进方案和工作建议；| |团队建设：组织学习，培训下属员工并与之沟通；监督、指导、支持下属员工开展| |工作，监督各项标准、制度的执行和落实；检查、考核下属员工的工作绩效；参与| |、协助下属员工的职业生涯发展； | |塑造、维护、发展和传播企业文化； | |配合党团委进行党员教育、党员发展、党支部建设和管理工作，培养、考察入党积| |极分子； | |关系协调：协调内外部、上下级的关系；处理突发事件； | |完成总经理临时交办的各项工作任务。 | |4、职位权限（决策权、建议权、调查权等） | |有人力资源规划权 | |有员工劳动合同履行权 | |有人力资源调配使用权 | |有违纪处理的建议权 | |有员工内退审核、建议权 | |有大、中专学生招用考核、建议权 | |对公司编制内招聘有审核权； | |对中层管理人员有监督考核权 | |对公司员工手册有解释权； | |对各类假别有审核、批准权 | |对员工考核数据和事项有核实权 | |对公司员工出勤有监督权 | |对部门内部工作有考核权及员工奖励、惩罚权 | |对部内人员提升有建议权和聘用权 | |费用权限：培训经费使用管理权、工资总额管理控制权 | |5、任职要求 | |基本条件 | |教育水平：人力资源管理/企业管理/心理学或相关专业大学本科以上学历/学士学 | |位； | |培训经历：受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发等方| |面的培训； | |工作经验：五年以上相关工作经验，其中二年以上人力资源主管（或以上）职位工| |作经验。 | |知识技能 | |对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个| |职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作； | |具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础，掌握行政管理知识； | |熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训| |等方面的法律法规及政策； | |能够熟练使用各种办公室软件及相关的人事管理、测试软件。 | |所需能力 | |具备一定的英语应用能力； | |具有很强的沟通、协调能力和较强的领导能力、判断与决策能力、影响力、计划与| |执行能力； | |有强烈的事业心和开拓创新意识； | |忠于公司、为人正直、清正廉洁，思想敏捷、性格沉稳、善于沟通和决断，为人正| |派，办事公正，心态平和、理智。 | |6、职位绩效考核 | |考核岗位： | |考核内容： | |考核方式：自评和直接上级考核相结合，考核周期为月度、半年和年度考核。 | |职位名称：人事管理专员 |部门：人力资源部 |科： | |职务等级： |薪酬标准： |职位编号： | |1、岗位目的（存在价值）： | |负责建立、完善、执行人才引进和聘用的制度、方案，负责公司员工的劳动保障、| |社会保险及劳动合同、人事档案管理和劳动纠纷的处理。 | |2、工作关系图 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |3、岗位职责 | |协助上级制定公司的人力资源发展规划，负责拟定人才开发、引进方案和招聘计划| |并在报批后执行； | |收集、整理和研究国家及省市政府在劳动保障方面的政策、法规，为公司制定福利| |、劳保政策与制度提供依据和建议，并与相关政府部门协调关系； | |建立和完善公司的招聘流程和招聘体系，根据现有编制及业务发展需求，协调、统| |计各部门的招聘需求，编制年度人员招聘计划，建立后备人才选拔方案和人才储备| |机制； | |负责公司的人才招聘、引进及聘用工作，执行招聘、甄选、面试、选择、安置工作| |，并向新员工讲解公司的人力资源管理制度及相关政策，帮助员工进行职业生涯设| |计； | |负责员工转正、调动、委派、职称评审、定级、晋级、退休、解聘的考核、登记与| |善后处理工作； | |为公司员工办理及接纳、转移各种社会保险、劳动保险，及时处理、裁决劳动保险| |方面的争议； | |审核和登记各级员工的休假，处理员工的伤、病及其保险理赔等相关事项，受理员| |工投诉并负责调查核实和协调解决，协助解决员工与公司的劳动纠纷事宜； | |负责劳动（聘用）合同、人事档案、职称评审和考评记录、社会保险资料及公司人| |力资源管理的制度、规章等档案、资料的管理，并建立相应管理与使用制度； | |完成人力资源部经理交办的其它任务。 | |4、职位权限（决策权、建议权、调查权等） | |对公司人力资源发展规划与管理制度、规章及福利、社保政策的制订有建议权； | |对员工的录用、转正、调动、委派、职称评审、定级、晋级、解聘等有建议权； | |对员工的职业技能与素质、职业态度等有调查权； | |对一般员工的招聘方案设计及其具体实施有决定权； | |对人力资源档案、资料有管理权，对非密级档案、资料有借阅批准权； | |对普通劳动纠纷有调查权、调解权和裁决权，对重大劳动、劳资纠纷的处理有建议| |权； | |对员工的种类休假和伤病安排有调查、审核权； | |对员工投诉有受理权； | |费用权限：预算内招聘经费使用权。 | |5、任职要求 | |基本条件 | |教育水平：人力资源管理/劳动经济/管理学/心理学或相关专业大学本科以上学历/| |学士学位； | |培训经历：受过人力资源管理技术、档案管理等方面的培训； | |工作经验：1年以上档案管理、3年以上人力资源管理相关工作经验。 | |知识技能 | |具备良好的现代人力资源管理理念和理论基础，掌握人事、劳资管理知识； | |对人力资源管理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉招聘工作流程，有人力资源| |测评经验； | |对人才的发现与引进、组织与人员调整、员工职业生涯设计等有较丰富的实践经验| |； | |熟悉档案管理及社会保险办理、接纳、转移流程，对年劳动争议的处理有一定经验| |； | |熟悉国家、地区及企业关于社会福利与劳动保障等方面的法律法规及政策； | |能够熟练使用各种办公室软件及相关的人事管理、测试软件。 | |所需能力 | |熟悉人才与劳动力市场，能与人才交流中心、大中专院校建立联系和良好的合作关| |系； | |具有优秀的表达能力、沟通能力、协调能力，办事沉稳、细致，思维活跃，有创新| |精神，良好的团队合作意识； | |具有敬业精神和拼搏精神，有较强的责任心和学习能力、独立处理事务能力； | |具备一定的英语应用能力。 | |6、职位绩效考核 | |考核岗位： | |考核内容： | |考核方式：自评和直接上级考核相结合，考核周期为月度和年度考核。 | |职位名称：薪酬管理专员 |部门：人力资源部 |科： | |职务等级： |薪酬标准： |职位编号： | |1、岗位目的（存在价值）： | |负责建立、完善和执行公司的薪酬制度与福利制度，提高公司的薪酬激励效果。 | |2、工作关系图 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |3、岗位职责 | |协助上级制定公司的人力资源发展规划和薪酬、福利政策，设计和改善薪酬体系；| |定期收集市场薪酬信息和数据，研究薪资市场行情； | |对薪酬市场趋势做出评价，并评价职位描述、制定合理的薪酬标准与计划； | |负责拟定公司年度薪酬规划和福利与激励计划、方案，并在报批后执行； | |根据公司业务发展情况和市场水平，制定合理薪酬调整实施办法； | |按时完成人工成本、人工费用的分析报告并及时更新维护员工资料库； | |对员工出勤、业绩指标等进行考核与分析，制订相应的管理与激励制度； | |制作公司每月的工资报表，按时发放工资； | |其它与薪酬相关的工作； | |完成人力资源部经理交办的其它任务。 | |4、职位权限（决策权、建议权、调查权等） | |对公司人力资源发展规划与管理制度、规章及福利、社保政策的制订有建议权； | |对员工的录用、转正、调动、委派、职称评审、定级、晋级、解聘等有建议权； | |对员工的职业技能与素质、职业态度等有调查权； | |对一般员工的招聘方案设计及其具体实施有决定权； | |对人力资源档案、资料有管理权，对非密级档案、资料有借阅批准权； | |对普通劳动纠纷有调查权、调解权和裁决权，对重大劳动、劳资纠纷的处理有建议| |权； | |对员工的种类休假和伤病安排有调查、审核权； | |对员工投诉有受理权； | |费用权限：预算内招聘经费使用权。 | |5、任职要求 | |基本条件 | |教育水平：人力资源管理/劳动经济/管理学/心理学或相关专业大学本科以上学历/| |学士学位； | |培训经历：受过人力资源管理技术、薪酬设计与管理、财务会计等方面的培训； | |工作经验：3年以上人力资源管理、2年以上薪酬管理相关工作经验。 | |知识技能 | |具备良好的现代人力资源管理理念和理论基础，掌握人事、劳资管理知识； | |对人力资源管理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉薪酬和福利管理工作流程；| |具备一定的财务会计、统计与分析、市场调研知识； | |熟悉国家、地区及企业关于社会福利与劳动工资等方面的法律法规及政策； | |能够熟练使用各种办公室软件及相关的人事管理、分析软件。 | |所需能力 | |能够解决一般人事管理实际问题，具有一定的计划、组织、协调能力和人际交往能| |力； | |具有高度的团队协作精神、强烈的敬业精神与责任感，良好的职业操守，工作原则| |性强，人际沟通、协调能力强，细致、耐心、谨慎、踏实、稳重； | |6、职位绩效考核 | |考核岗位： | |考核内容： | |考核方式：自评和直接上级考核相结合，考核周期为月度和年度考核。 | |职位名称：培训管理专员 |部门：人力资源部 |科： | |职务等级： |薪酬标准： |职位编号： | |1、岗位目的（存在价值）： | |制定实施员工培训与发展计划，实现公司人力资源培训目标。 | |2、工作关系图 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |3、岗位职责 | |配合人力资源部经理做好公司人力资源开发规划； | |制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施； | |编制、修订、完善员工培训手册，建立岗位职业发展方向，完善培训体系； | |建立和实施群组培训体系，并指导各部门的落实； | |帮助员工进行职业发展规划，并提供培训和自我学习建议； | |拓展培训渠道和培训资源，积累培训经验和资料，并指导在各部门的落实； | |掌握需接受培训的人数和培训种类； | |与外部培训机构保持良好关系，并从中选择高质量的培训机构为公司提供培训； | |为培训师提供咨询并协助其做好访谈和摸底工作，提高培训质量及效果； | |做好培训记录、培训考核的管理工作； | |统一安排和办理培训实习人员的工作； | |完成人力资源部经理交办的其它任务。 | |4、职位权限（决策权、建议权、调查权等） | |对培训计划有执行权； | |对员工的职业技能与素质、职业态度等有调查权； | |对员工的考核数据、结果等资料有查阅权； | |对培训内容和方案有建议权； | |对受训员工在培训期间的行为有监督权、管理权； | |对受训员工在培训期间的表现有考核权； | |有对培训机构的合作建议权； | |有对培训讲师的选择权； | |费用权限：预算内培训经费使用权。 | |5、任职要求 | |基本条件 | |教育水平：人力资源管理/企业管理/心理学或相关专业大学本科以上学历/学士学 | |位； | |培训经历：受过人力资源管理技术、雇员培训与开发、教育学、劳动法律法规等方| |面的培训； | |工作经验：3年以上人力资源管理相关工作经验。 | |◆优秀的。 | |知识技能 | |具备良好的现代人力资源管理理念和理论基础，掌握职业教育与培训管理知识； | |对人力资源管理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉人事工作流程，尤其岗位培| |训流程； | |熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经验； | |熟悉国家、地区及企业关于薪金制度、用人机制、培训等方面的法律法规及政策；| |能够熟练使用各种办公室软件及相关的人事管理、测试软件。 | |所需能力 | |熟悉培训市场，能与培训供应商保持联系及合作关系； | |具有优秀的表达能力、沟通能力、规划能力、协调能力和现场控制能力，思维敏捷| |； | |具有敬业精神和拼搏精神，能够带领团队开展日常培训工作； | |具备一定的英语应用能力。 | |6、职位绩效考核 | |考核岗位： | |考核内容： | |考核方式：自评和直接上级考核相结合，考核周期为月度和年度考核。 | ----------------------- 总 经 理 人力资源部经理 外部工作关系： 职称评审机构 人事局 劳动局 社保中心 保险公司 各大、中专院校 人才交流中心 劳动力市场 外部工作关系： 人事局、劳动局 社保中心 职称评审机构 管理咨询、培训公司 各大、中专院校 人才交流中心 劳动力市场 内部工作关系： 公司内部各部门 人力资源部经理 培训/人事/薪酬管理专员 内部工作关系： 公司内部各部门 外部工作关系： 人事局 劳动局 社保中心 薪酬研究机构 管理咨询公司 各大、中专院校 人才交流中心 劳动力市场 人事管理专员 （无） 人力资源部经理 内部工作关系： 公司内部各部门 （无） 薪酬管理专员 外部工作关系： 职称评审机构 培训公司 培训讲师 各大、中专院校 内部工作关系： 公司内部各部门 人力资源部经理 （无） 培训管理专员
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2005年4月25日 编号:HR-04 版本:A [pic] 岗位说明书 （染整公司） |编制 |审核 |审批 |批准 | |胡 斌 |冉 斌 |王志清 |徐静芳 | |侯 华 |赵浩然 | | | |刘永辉 | | | | |吴小栋 | | | | 目 录 序号及岗位名称……………………………………………………………………………………………………………………页码 01总经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………005 经营部岗位说明书 （4份） 01经营部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………006 02跟单员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………007 03采购员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………008 04司机岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………009 行政人事部岗位说明书 （8份） 01行政人事部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………010 02人事统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………011 03劳资统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………012 04加工统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………013 05门卫岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………014 06办公室清洁工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………015 07染整外围清洁工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………016 08后整理清洁工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………017 生产计划部岗位说明书 （47份） 01生产部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………018 02机电科主管岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………019 03电工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………020 04机修组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………021 05机修工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………022 06锅炉工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………023 07拉煤工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………024 08污水处理工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………025 目 录 09计划科主管岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………026 10理单员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………027 11计划员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………028 12开单员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………029 13组缸组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………030 14组缸工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………031 15翻布、理布、锋头工岗位说明书………………………………………………………………………………………………032 16辅料库实物管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………033 17毛坯库实物管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………034 18光坯库实物管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………035 19辅料库账务保管员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………036 20毛坯库账务保管员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………037 21光坯库账务保管员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………038 22装卸工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………039 23漂染车间主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………………040 24漂染车间班长岗位说明书………………………………………………………………………………………………………041 25漂染组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………042 26算料员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………043 27称料员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………044 28助剂复配工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………045 29送料员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………046 30工艺员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………047 31挡缸工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………048 32脱水工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………049 33中样机组长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………050 34中样机操作工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………051 35整理车间主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………………052 36整理班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………053 37烘干组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………054 目 录 38平烘干工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………055 39环立烘干工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………056 40剪拉毛组长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………057 41剪毛工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………058 42拉毛工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………059 43定型组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………060 44剖幅工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………061 45开幅定型工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………062 46开幅定型包装工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………063 47呢毯定型工岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………064 技术质量部岗位说明书 （14份） 01技术质量部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………065 02打样组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………066 03打样员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………067 04复样组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………068 05复样员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………069 06滴液员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………070 07物测员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………071 08后道检验组长岗位说明书………………………………………………………………………………………………………072 09后道检验员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………073 10后整理检验组长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………074 11前道检验员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………075 12呢毯定型检验员岗位说明书……………………………………………………………………………………………………076 13开幅定型检验员岗位说明书……………………………………………………………………………………………………077 14技术资料员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………078 |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |根据公司使命、愿景以与整体发展要求，组织制订公司的发展战略和目标。 | |划 |整合公司内外部资源，制订公司的中长期发展规划。 | | |负责组织提炼和升华公司的核心价值观和理念文化。 | | |根据公司的理念文化和管理需求，组织建立适合公司可持续发展的管理系统 | | |与企业文化系统。 | | |根据公司整体发展战略与计划，规划设计符合公司发展需求的组织结构、基 | | |本职能，并不断完善。 | | |根据公司发展方向和经营目标，组织、整合与合理配置公司的内外部资源， | | |并组织经营管理分析与改进，保证公司的正常经营运作与战略的实施。 | | |根据公司的战略和目标，组织部门经理制订公司年度工作计划和目标。 | | |协助董事会，负责公司部门经理级员工的薪酬分配方案、激励计划的制定与 | | |管理。 | | |根据经营业绩，组织制定公司薪酬福利变动的方案及变动水平。 | | |负责公司大型投资项目的筹划、组织与指挥管理。 | |执行 |负责公司资产的安全、保值和增值。 | | |负责公司的安全与环保管理。 | | |负责公司的风险管理与危机预警管理。 | | |负责公司重大、危急、异常事件的协调和处理。 | | |负责向董事会提交任免公司部门经理的人事变动申请报告，报董事会讨论同 | | |意后予以任命和聘任，并实施监督、考核、奖惩。 | | |负责根据各部门总结分析报告，对公司部门经理进行定期的业绩考核。 | | |负责定期向董事会述职，并提交有关公司经营管理的工作分析报告。 | | |负责向董事会提出年度经营预算和费用预算。 | | |负责代表公司参加外部公共关系活动。 | | |负责执行董事会的相关的决议。 | |审核/审|根据公司的管理原则和管理理念，审批签发公司的各种一级管理制度、流程 | |批 |和文件。 | | |根据年度工作计划和目标，对公司各部门的年度工作计划和目标进行审批。 | | |根据年度工作计划和目标，对公司各部门报告总结部分和计划部分进行审批 | | |。 | | |审核重大科研项目、重大新产品的研发项目计划并监督实施。 | | |审核部门经理提交的公司部门费用预算报告。 | | |根据层级原则，审批公司部门经理提交的重要工作报告。 | | |负责审批各种应急和突发事件的工作报告。 | |分析改 |评估公司利用机会的能力，并向董事会提出改善方案。 | |进 |对公司战略实施、组织结构、管理水平及技术水准状态的评估和改善。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：工商管理（企业管理）；纺织服装；其他。 | |经验 |工作经验：15年以上。 | | |行业经验：8年以上。 | | |岗位经验：5年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识3 | | |识 |。 | | |专业知 |战略管理知识4；管理学知识4；财务知识3；投资分析知识3；组织| | |识 |行为学知识3；宏观经济学知识3；品牌管理知识2；安全管理知识2| | | |；市场营销知识2；人力资源知识2；法律知识2；企业文化知识2；| | | |管理信息系统知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |决策能力4；团队领导能力4；培养下属能力4；督导控制能力4；组| | |能 |织协调能力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；危机管理| | | |能力4；沟通能力3。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；周密思考能力4；应变能力4；演绎思| | |力 |维能力4。 | |职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；团队合作4；责任感4；客服导向4；廉洁4；职| |养 |养 |业礼仪3。 | | |特殊素 |成就导向4；职业形象4；忠诚度4；全局意识4。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |组织建立公司营销管理系统。 | |划 |组织建立、融合公司销售渠道，实现公司营销网络的统一和规范管理，最大 | | |化利用公司营销网络资源。 | | |组织产品销售渠道建设、售后服务体系建设、市场营销活动及广告宣传活动 | | |。 | | |根据公司年度经营计划，制订营销系统年度工作目标、计划，报总经理审批 | | |后组织实施。 | | |负责组织编制并审核营销系统所归口的管理制度和流程，并提交公司组织评 | | |审。 | | |组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 | | |组织编制营销系统年度费用预算，经总经理审批后监督执行。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |制定本部门员工的培训计划。 | |执行 |对产品销售、市场推广、渠道建设、售后服务、广告宣传等活动进行控制， | | |确保产品销售目标的完成。 | | |负责收集和分析产品行业及国内外市场信息，定期向总经理汇报，为公司决 | | |策提供依据。 | | |负责客户信用评价体系的建设与持续完善。 | | |负责对公司各产品销售业绩的统计、分析与监控。 | | |负责客户重大违约事件的处理。 | | |负责对下属人员的业绩评估及改进。 | | |代表公司参加各类产品营销相关公共关系活动。 | | |参与制定公司产品长中期发展规划。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分。 | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配和业务提成办法制定。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |直接下属出差或休假时, 需代理其工作。 | | |完成上级领导临时交办的工作任务。 | |协助配 |协助总经理制定公司发展战略和发展规划。 | |合 |协助公司进行产品定价工作。 | |审核/审|审核及审批下属提交的管理制度、流程及年度、月度工作计划和费用预算， | |批 |并监督实施。 | | |审核下属提交的工作记录、各类费用单据和报告等。 | | |审核客户的销售合同。 | |分析改 |对公司营销系统的管理状况进行分析，不断向总经理提出改善建议。 | |进 |定期组织相关人员对客户管理体系进行评审，并提出改进意见和建议。 | | |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：市场营销；工商管理（企业管理）；纺织服装。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度知识4；公司文化知识4；工作流程知识4；公司产品知识4| | |识 |；行业基础知识3。 | | |专业知 |市场营销知识4；品牌管理知识3；战略管理知识3；纺织品知识3；| | |识 |保密知识3；宏观经济学知识3；合同管理知识3；商务礼仪知识3；| | | |管理学知识3；法律知识3；人力资源知识2；企业文化知识2；财务| | | |知识2。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力4；培养下属能力4；危机管理能力3；决策能力3；沟通能| | |能 |力3；分析判断能力3；团队领导能力3；督导控制能力3；组织协调| | | |能力2；培训能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；周密思考能力3；学习能| | |力 |力2。 | |职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4| |养 |养 |；团队合作3；廉洁3；保密意识2。 | | |特殊素 |忠诚度4；成就导向2；全局意识2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |订单跟 |对生产进度进行跟踪，并督导计划的执行，确保生产计划的顺利完成。 | |踪 |对材料供给进度进行跟踪，确保满足生产的需求。 | | |负责及时将客户要求传递至各相关部门。 | | |跟踪客户所需样品的试制进度。 | | |协助进行内部工作协调，提高部门工作效率。 | | |协助生产部门处理生产中的不平衡生产因素，保证物资的供给。 | | |协助处理各种因素造成的生产停工及现场其他突发情况，保障生产顺利进行 | | |对生产进度的异常情况，向部门经理汇报。 | | |对原料供给进度异常情况，向部门经理提出改进建议。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识2；质量管理知识2；企业文化知识1；纺织服装知识1| | |识 |；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |督导控制能力3；沟通能力3；分析判断能力2；组织协调能力2；执| | |能 |行能力2；计划能力1；危机管理能力1； | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |原料采 |协助经营部经理与供应商谈判，并拟定采购合同。 | |购 |建立采购合同台帐，监督合同执行。 | | |负责不合格品的退货、调货工作。 | | |协助经营部经理进行供应商关系维护与管理。 | | |负责应付帐款的统计与管理。 | | |负责付款计划的编制与报批。 | | |负责采购相关信息的统计、分析与预测。 | | |负责收集客户档案资料，建立供应商档案。 | | |负责供应商的动态评估、选择与分级工作。 | | |协助经理编制与原料物品采购有关的年、季、月度费用预算。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识2；规章制度2；工作流程1；公司文| | |识 |化1。 | | |专业知 |质量管理知识2；物流管理知识2；纺织服装知识2；成本管理知识2| | |识 |；纺织服装知识2； | | | |保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力4；执行能力3； 创新能力2；分析判断能力2组织协调能 | | |能 |力1；计划能力1。 | | |潜在能 |应变能力3；制度执行3；周密思考2；学习能力2；人际理解2；适 | | |力 |应能力2；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识3；团队合作2；职| |养 |养 |业礼仪2。 | |蒙迪染整 |岗位名称 | |有限公司 | | |岗位说明 | | |书 | | |岗位职责 | |执行 |负责车辆的安全检查工作。 | | |遵守公司制订的有关规章制度，坚守工作岗位，服从工作分配，负责提供车 | | |辆运输服务。 | | |出车前和收车后应对发动机、传动设备、制动转向、灯光等部件进行彻底检 | | |查。 | | |负责车辆清洁卫生及维修保养。 | | |努力钻研业务，提高驾驶水平和修理水平，节约燃料、降低消耗。 | | |爱护车辆和工具，坚持三查(出车前查，停止中查、收车后查)和三勤(勤保养| | |、勤紧固、勤擦洗)。 | | |定期上缴规定的各项费用，负责车辆和驾驶证年审。 | | |做好相应的保密工作。 | |其它 |配合财务人员、仓管员进行部分支票、现金及送货单的回收。 | | |根据公司制度或流程规定负责本职位职责范围内的岗位工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历及专业：初中； | |经验 |工作经验：3年； | |知识 |基本知识：公司文化2、规章制度2、工作流程1、公司产品知识1、行业基础 | | |知识1 | | |专业知识：驾驶安全知识3。道路法规3 | |技能 |基本技能：口头表达能力2、书面写作能力2； | | |专业技能：沟通能力2、计划能力1、分析判断能力3、执行能力2； | | |潜在能力：制度执行3、人际理解1、适应能力3、抗压能力1、 | |职业素养 |基本素养：团队合作2、责任感1、服务意识2、廉洁2、诚信2、职业礼仪2； | | |专业素养：职业动机1、职业形象2、忠诚度2。 | |其它 |其它：驾驶执照。 | |蒙迪染整 |岗位名称 | |有限公司 | | |岗位说明 | | |书 | | |岗位职责 | |组织计划 |组织识别、建立和完善公司行政管理、人事管理、劳资管理的各项管理制度 | | |和工作流程。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |组织编制公司的人力资源发展规划。 | | |组织编制公司的年度招聘计划。 | | |组织制订公司员工的培训计划。 | | |根据本部门年度工作计划，编制部门年度费用预算。 | | |组织编制公司的岗位定编计划。 | | |组织制定合理的员工薪酬管理规定。 | | |根据公司绩效管理规定，建立公司各部门员工绩效管理规定。 | | |组织制订各项员工福利与社会保险的发放办法。 | | |组织开展固定资产的管理工作。 | | |组织公司来宾的接待工作。 | |执行 |负责公司岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配 | | |负责对公司员工的甄选和调配工作。 | | |负责公司文印管理与公章管理。 | | |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通。 | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 | | |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 | | |的投诉。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |直接下属出差或休假时, 需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |协助配合 |协助总公司人力资源部进行员工招聘、培训等各项人力资源工作。 | | |协助生产部、经营部做好物资产品统计。 | |审核审批 |审核直接下属提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | |分析改进 |定期对公司工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | | |对公司行政管理制度贯彻情况向总经理提出改进建议。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：工商行政管理、中文 | |知识 |基本知识：公司文化4、规章制度4、工作流程3、公司产品知识2、行业基础 | | |知识2； | | |专业知识：财务知识2、 人力资源管理知识3、 行政管理知识3、法律知识2 | | |、安全管理知识2、成本管理知识2、心理学知识2、 | |技能 |基本技能：口头表达能力3、书面写作能力3、电脑操作能力2； | | |专业技能：团队领导能力3、培养下属能力3、督导控制能力3、沟通能力4、 | | |组织协调能力3、项目知识能力2、知识管理能力2、创新能力3、计划能力3、| | |分析判断能力3、执行能力3、危机管理能力2、决策能力3、培训能力2、谈判| | |能力2、 | | |潜在能力：学习能力3、制度执行3、人际理解3、适应能力3、抗压能力3、周| | |密思考3、应变能力3。 | |经验 |工作经验：5年； | | |行业经验：2年； | | |职位经验：3年。 | |素养 |基本素养：团队合作3、责任感3、服务意识3、廉洁3、诚信3、保密意识4、 | | |职业礼仪3、分享精神3； | | |专业素养：成就导向3、职业动机3、职业形象3、忠诚度3。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |招聘 |协助经理建立公司招聘体系。 | | |协助进行员工的招聘、选拔、晋升管理. | | |负责公司人力资源需求的分析与招聘计划的制订申报。 | | |负责公司招聘人才信息的收集与人才信息库的建立。 | | |对员工招聘与配置中出现的问题与不足进行分析改进。 | |工资分 |负责公司员工劳动合同的签订意向报批工作。 | |配及考 |公司员工的劳动合同的签订工作。 | |核 |负责按照公司分配制度计算员工资。 | | |负责工资清单的编制和发放。 | | |负责起草员工的升、迁、免、降、辞、奖、惩等人事文件，报经理审核，并 | | |办理相应手续。 | | |负责员工的入职、转正、晋升、调迁、降职、离职等相关人事手续的办理， | | |并对其中的不足提出分析改进。 | | |负责公司劳动人事立户手续的办理，员工社保、招调等手续的办理。 | | |负责员工人事档案资料完善工作。 | |其他 |对在人事管理中存在的问题与不足进行分析改进。 | | |上级其他临时安排的工作 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |岗位经验：1年 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |档案管理知识2；人力资源知识1；保密知识2；法律知识2；统计知| | |识 |识2；管理学知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行能| | |能 |力2；创新能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2| |养 |养 |。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |劳资统 |负责对车间生产报表的正确性审核，确保报表数据的准确性。 | |计 |负责对各车间生产报表分类进行统计。 | | |负责根据技术质量部质量报表核算合格率。 | | |负责员工考勤管理。 | |其他 |对在生产统计中反映出地问题提出改进建议。 | | |领导临时安排的其他工作 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |档案管理知识3；人力资源知识2；保密知识2；法律知识2；统计知| | |识 |识2；管理学知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行能| | |能 |力2；创新能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2| |养 |养 |。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | |负责光坯仓库出货时出门证的签发。 | |加工统 |负责按照财务部要求对入库的毛坯和发出的光坯进行统计，并定期与仓库进 | |计 |行对账。 | | |根据入库毛坯质量报表，计算统计理赔费用，并在加工费中扣除。 | | |根据经营部提供的报价资料和财务部要求，核算加工费，编制报表。 | |其他 |领导临时安排的其他工作 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |档案管理知识3；人力资源知识2；保密知识2；法律知识2；统计知| | |识 |识2；管理学知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行能| | |能 |力2；创新能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2| |养 |养 |。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |治安保 |协助公司保安建立健全安全保卫管理制度 | |卫 |协助对治安保卫事件的调查和处理工作。 | | |负责厂区的检查工作，做好防偷盗、防破坏事故。 | | |协助安全员做好消防工作 | | |协助清洁工作好工厂环境卫生工作。 | | |厂区巡查。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |工作经验：2年。 | | |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；公司文化1； | | |识 | | | |专业知 |保密知识2；安全知识2；危险品知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力4；沟通能力2；分析判断能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |责任感4；诚信3；敬业精神3。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |清洁卫 |保洁责任区域：总经理室、办公室公共区域、漂染车间、毛坯仓库、厕所及 | |生 |小样室。 | | |对各责任区域的地面、窗户、门等做到勤擦、勤整理。 | | |对染机过滤网刷下面及时扫除。 | | |对清扫出的垃圾分为可回收利用的和不可回收利用二种，分别按指定地点堆 | | |放。 | | |对垃圾桶内垃圾及时分级清理。 | |其他 |发现电器开关或水龙头破损或漏水等不正常现象，要及时汇报上一级领导。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |岗位经验：1年 | |知识 |基本知 |规章制度知识1；公司文化知识1；工作流程知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识1；清洁知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |沟通能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |清洁卫 |保洁责任区域：整理车间所属区域，验布中心。反布机间 | |生 |对各责任区域的地面做到勤擦洗。 | | |及时调换开幅定型机中的塑料垫布，保持干净无破损。 | | |对清扫出的垃圾分为可回收利用的和不可回收利用二种，分别按指定地点堆 | | |放。 | | |对垃圾桶内垃圾及时分级清理。 | |其他 |发现电器开关或水龙头破损或漏水等不正常现象，要及时汇报上一级领导。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |岗位经验：1年 | |知识 |基本知 |规章制度知识1；公司文化知识1；工作流程知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识1；清洁知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |沟通能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |清洁卫 |保洁责任区域：车间外围、厂区各条通道、门卫间、水泵房、污水站。 | |生 |对各责任区域的清洁卫生 | | |清除车间内清扫出来的垃圾袋。 | | |对清扫出的垃圾分为可回收利用的和不可回收利用二种，分别按指定地点堆 | | |放。 | | |保持污水站的地面清洁和污水处理员一起出污泥。 | | |做好水泵房地面清洁及阀门清洁工作。 | | |锅炉房前横、直通道每天要用水冲洗一次。 | | |做好公司的草坪、树木、花草的护养、剪修工作。 | |其他 |发现电器开关或水龙头破损或漏水等不正常现象，要及时汇报上一级领导。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |岗位经验：1年 | |知识 |基本知 |规章制度知识1；公司文化知识1；工作流程知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识1；清洁知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |沟通能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |根据公司发展战略，组织制定公司生产制造系统职能战略。 | |划 |组织对各生产部门生产能力的综合评估。 | | |负责根据公司经营计划和市场需求，编制生产计划，确保组织资源平衡。 | | |负责组织生产协调会议，对生产过程中发现的任何异常问题及时进行解决。 | | |组织开展生产活动分析、应用生产管理新技术新方法，从而推行生产力的提 | | |高。 | | |组织建立生产管理各项管理制度和工作流程。 | | |制定本部门其他工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |制定本部门员工的培训计划。 | |执行 |负责生产作业协调，合理调度资源，解决生产过程中出现的重大问题，确保 | | |生产顺利进行。 | | |负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出； | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护； | | |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 | | |的投诉； | | |负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批； | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行； | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议； | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |合 |协助技术质量部做好产品试制和新品开发工作。 | |审核/审|审核生产统计报表和各车间考核的数据。 | |批 |审核新产品生产成本及消耗定额。 | | |审核下属岗位人员提交的其他各类报告、方案、报表和申请； | | |审核下属的工作计划与总结； | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见； | |进 |负责对生产计划的达成情况和质量状况进行分析，并编制工作总结。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：企业管理、纺织服装 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识4；安全管理知识2；质量管理知识2；保密知识1；行| | |识 |政管理知识1；企业文化知识1；人力资源知识1； | | | |组织行为学知识1；印染知识1；档案管理知识1；成本管理知识2；| | | |设备管理知识2；环境保护知识1； | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；团队领导能力3；培养下属能力3；分析判断能力3；督| | |能 |导控制能力2；组织协调能力2；计划能力2；决策能力2；执行能力| | | |2；创新能力1；危机管理能力1。 | | |潜在能 |制度执行3；抗压能力3；学习能力2；人际理解2；适应能力2；周 | | |力 |密思考2；应变能力2。 | |职业素 |基本素 |诚信4；保密意识3；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁3；职| |养 |养 |业礼仪2。 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |制定设备类固定资产的采购计划。 | |划 |编制设备日常检点、定期检修计划。 | | |组织动力线路、管路的日常维护和更换 | | |组织开展环保、节能降耗等工作 | |执行 |负责设备类固定资产的采购管理工作。 | | |负责设备档案的建立。 | | |负责监督设备日常点检，大、中修计划的实施。 | | |负责水、电、汽等能源的供给、平衡与管理。 | | |负责设备、动力管理制度与工作流程的推行工作。 | | |负责公司其他管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |协助配 |协助公司进行技改工程的立项及验收工作。 | |合 |协助生产计划部经理建立设备、动力管理制度与工作流程。 | | |协助部门经理宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |协助人事行政部进行绩效考核。 | | |协助人事行政部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |审核/审|审核下属员工提交的工作计划、工作总结。 | |批 |审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 | |分析改 |定期对设备、动力管理制度与工作流程进行分析，使之不断完善。 | |进 |定期对水、电、汽等能源的供给、平衡与管理方案做分析改进。 | | |定期分析以改进设备及附件的防腐作业和管理水平。 | | |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，提出改进方案。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专。 | | |专业：机械；电气控制。 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识2；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |安全管理知识2；生产管理知识2；环境管理知识1；机械工程知识1| | |识 |；电子电器知识1；设备管理知识3；人力资源知识1； 保密知识1 | | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；组织协调能力2；创新能力2；计划能力2；分析判断能| | |能 |力2；执行能力2；团队领导能力1；培养下属能力1；督导控制能力| | | |1；项目知识能力1；危机管理能力1。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；人际理解2；适应能力2；抗压能力2；周 | | |力 |密思考2；应变能力2。 | |职业素 |基本素 |责任感3；诚信3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪2 | | |特殊素 |忠诚度3；成就导向2；职业动机2；职业形象2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |电工作 |负责公司高压、低压供电系统及动力设备的维护、修理及小型安装工作。 | |业 |定期对供电系统、设备的安全进行检查运行。杜绝设备和人身事故的发生。 | | |处理各种电器故障，保证设备、供电系统正常运转，满足生产工作需要。 | | |负责电气设备运转情况、检修情况的记录工作。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | | |特殊要求：电工证 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2； 印染设备知识2；电气知识4；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力3；沟通能力2； 分析判断能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行3； 周密思考2；应变能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作3；责任感2； 服务意识2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |设备检 |编制公司设备的大、中修计划，报上级批准。 | |修 |公司设备的维护与维修的技术指导工作。 | | |协助主管建立公司设备台帐等档案。 | | |负责公司设备及备品备件申购计划的编制与上报、跟踪验收。 | | |协助生产班组正确使用生产设备进行生产制造。 | | |负责建立公司设备巡检制度并组织设备的日常巡检。 | | |协助并配合电工、锅炉工进行公司设备的维护、保养与检修工作。 | | |负责无法采购的备品备件的设计工作。 | | |负责协助主管对设备购置合同的签订工作。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：机电工程相关专业 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：3年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2； | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识3；机械工程知识2； 环境管理知识1；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；执行能力2；计划能力2；团队领导能| | |能 |力2； 创新能力1；分析判断能力1。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3；人际理解2；适应能力2；抗压能力2；周 | | |力 |密思考2；应变能力2。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |设备检 |对公司设备的进行日常巡视检查，发现问题及时处理。 | |修 |协助组长建立公司设备台帐，设备维修记录等。 | | |负责定期清理阀门、机械部位的卫生并加油润滑。 | | |配合电工、锅炉工污水、处理工进行公司设备的维护、保养与检修工作。 | | |协助组长、主管对非标准设备、配件的设计工作。 | | |负责设备维修配件的领用和维修纪录的填写。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |安全管理知识2；机械工程知识2；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2； 执行能力2；分析判断能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行2； 适应能力1； 周密思考2；应变能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |司炉作 |负责锅炉安全三大件（压力表、水位表、安全阀）的定期检查和校对工作。 | |业 |负责锅炉各传动部位的润滑保养工作，保证锅炉设备时刻处于良好的技术状 | | |态。 | | |负责供汽管网的巡视检查工作，杜绝跑、冒、滴、漏的现象发生。 | | |对检查出破损的管道，即时报部门上级领导组织修理。 | | |执行安全文明生产，杜绝违章操作现象。 | | |负责压力容器设备的维修工作，确保设备正常运作。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | | |特殊要求：司炉证 | |经验 |职位经验：3年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1； | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；环境管理知识2；机械工程知识1； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；沟通能力2；创新能力1；分析判断能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2； | | |力 |适应能力1；抗压能力1；周密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |诚信2；责任感2；服务意识2；廉洁2；团队合作2；保密意识2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |配煤作 |按煤配比要求做好污泥和煤的合理正确配比。 | |业 |拉煤工必须配合锅炉工,保证锅炉用煤。 | | |及时清理煤渣，清理除尘器,脱硫器下面的煤灰。 | | |打扫室内外卫生，保持作业环境清洁。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |职位经验：3年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1； | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识2；环境管理知识2； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2； 沟通能力2； 分析判断能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2； 适应能力1； 应变能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信2；责任感2；服务意识2；廉洁2；团队合作2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |废水处 |经常检查，保养好污水处理设施，有问题及时报告并排除。 | |理 |按规定定时清理管道格栅 | | |在化学处理前测量废水浓度，根据浓度大小投料。 | | |按规定正确操作各阀门、水泵。 | | |做好污水处理和设备运行纪录。 | | |废水经检测达到国家规定的浓度时方可排放。 | | |保持工作现场的整洁干净。 | |其他 |定期对工作目标进行分析和改进。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；工作流程1；规章制度1；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |环境管理知识3；质量管理知识1；化学分析知识2；安全管理知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；服务意识1；团队合作1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。责任感2；服务意识2；廉洁2；团队合作2； | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |计划管 |执行经理对生产任务的统筹安排，并督导计划的编制，确保生产计划的顺利 | |理 |完成。 | | |协助经理处理生产中的不平衡因素。 | | |负责公司生产能力的评估。 | | |合理调度资源，发挥出生产计划的重要协调作用。 | | |负责仓储管理的整体规划和协调。 | | |负责漂染所需坯布，染料，助剂的供给，从而保障完成生产计划需要具备的 | | |条件。 | | |负责下属员工工作绩效考核。 | | |进行内部工作协调，提高部门工作效率。 | | |负责下属员工工作岗位说明书的动态更新。 | |其他 |对生产中出现的计划问题及时协调，确保按期交货。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：企业管理、纺织服装 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：3年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2；人力资源知识1| | |识 |；企业文化知识1；印染知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |督导控制能力3；沟通能力3；分析判断能力2；组织协调能力2；执| | |能 |行能力2；计划能力1；危机管理能力1；创新能力1。 | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | |负责对客户的生产订单进行整理，确保订单内容符合公司生产信息要求。 | |订单整 |对不明确的订单内容，及时向经营部业务人员询问。 | |理 |对客户提供的补充信息及时予以纪录，必要时由客户联系人确认。 | | |负责订单的其他管理工作 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1 年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |合同管理知识3；法律基础知识2；纺织服装知识1；保密知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；分析判断能力2； 执行能力2； | | |能 | | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1； | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产计 |参与生产计划平衡会，编制和调整生产计划。 | |划 |完成生产计划执行情况的定期统计。 | | |对生产状况的进行分析，及时总结生产计划和执行中的问题并提出改进方案 | | |，提高生产计划水平。 | | |负责监控订单生产计划的完成，保证按计划及时交付。 | | |协助主管进行生产能力的综合评估工作。 | | |协助经理对生产过程中出现的重大问题进行协调处理。 | | |负责与采购人员、生产车间等相关部门人员的协调工作。 | | |进行内部工作协调，提高部门工作效率。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：3年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2； | | |识 |企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |计划能力3；沟通能力3；督导控制能力2；分析判断能力2；组织协| | |能 |调能力2；执行能力2； | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | 开单 |按照生产计划和客户要求开具配缸要求。 | | |详细填写生产流程卡。 | | |填写时做到内容清晰，数据准确。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2； | | |识 |企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |计划能力3；沟通能力3； 分析判断能力2； 执行能力2； 创新能 | | |能 |力1。 | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | 组缸 |合理调配组缸人员，按指定位置提取和堆放货物。 | | |组织组缸人员按要求配置投料量，确保缸单要求数量、品名、规格与实物一 | | |致。 | | |负责生产流转卡的正确填写。 | | |协助仓库做好物资搬运工作。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |生产管理知识3；安全管理知识2；质量管理知识2；人力资源知识1| | |识 |；企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。| |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |计划能力3；沟通能力3；督导控制能力2；分析判断能力2；组织协| | |能 |调能力2；执行能力2； 创新能力1。 | | |潜在能 |应变能力3；学习能力2；制度执行2；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1；抗压能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | |按组长要求，到指定位置提取和堆放货物。 | | |按要求配置坯布数量，确保缸单要求与实物一致。 | | |按要求对坯布做好标示。 | | |协助仓库做好物资搬运工作。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；行业基础知| | |识 |识2。 | | |专业知 |安全管理知识1；质量管理知识1； | | |识 |企业文化知识1；成本管理知识1；纺织服装知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2； 执行能力3； 创新能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |应变能力2；学习能力2；制度执行2；周密思考1；人际理解1；适 | | |力 |应能力1； | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | | |负责按规定或通知对坯布进行翻布，一般除过T/C棉布和部分全棉汗布外，其| |作业要 |余品种为反面做。 | |求 |理布时应顺毛翻布，首尾相连。 | | |理布时按要求进行匹数的分配。每批重量差异大时按重量分配。 | | |按规定针密度进行缝头，注意底面线均匀分配。 | | |对有剖幅线的坯布缝头时应对齐剖幅线。 | | |按照要求距离拼缝，并保持横丝缕直。 | | |缝好的坯布按要求排放整齐，附好缸卡。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |经验 |工作经验：2年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；公司产品知识3；公司文化1；规章制度1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |安全管理知识2；质量管理知识2；人力资源知识1；企业文化知识1| | |识 |； 纺织服装知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；组织协调能力2；执行能力3； 创新 | | |能 |能力1。 | | |潜在能 |应变能力2；学习能力2；制度执行3；周密思考2；人际理解2；适 | | |力 |应能力1； | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；廉洁3；诚信3；保密意识2；团队合作1；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |仓管作 |实物保管范围：机物料、染料、办公用品、助剂。 | |业 |负责实物进仓前品名、规格、数量等的检查核对。 | | |负责按要求将实物定位放置并正确标示。 | | |负责实物进出仓单据的开具。 | | |执行库房与库存物资的安全管理措施。 | |其他 |配合账务管理员做好库存产品数量核对工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |职位经验：2年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识2、物流管理知识2、成本管理知识1；安全管理知识1| | |识 |；环境管理知识1；质量管理知识1； 化学品知识1；保密知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；沟通能力2；创新能力1；计划能力1；分析判断能力1 | | |能 |。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；周密思考1；应 | | |力 |变能力1。 | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2； 服务意识2；廉洁2；诚信2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |仓管作 |负责毛坯进仓前品名、规格、数量、清洁度的检查核对。 | |业 |负责按要求将坯布定位放置并正确标示。 | | |负责坯布进出仓日报表的编制上报。 | | |对加工单位已结束的加工合同进行整理，坯布结存数及时报加工统计员。 | | |执行库房与库存物资的安全管理措施。 | |其他 |配合开单员做好各客户库存坯布的数量核对工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |职位经验：2年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识2、物流管理知识2、成本管理知识1；安全管理知识1| | |识 |；环境管理知识1；质量管理知识1； 服装面料知识1；保密知识1 | | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；沟通能力2；创新能力1；计划能力1；分析判断能力1 | | |能 |。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；周密思考1；应 | | |力 |变能力1。 | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2； 服务意识2；廉洁2；诚信2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |仓管作 |负责整理车间入库光坯的定位放置、标示。 | |业 |负责根据光坯仓库账务管理员的要求正确发货 | | |负责客户要求返修产品的入库清点核对。 | | |执行库房与库存物资的安全管理措施。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |职位经验：2年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1； | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识2、物流管理知识2、成本管理知识1；安全管理知识1| | |识 |；环境管理知识1；质量管理知识1； 服装面料知识1；保密知识1 | | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；沟通能力2；创新能力1；计划能力1；分析判断能力1 | | |能 |。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；周密思考1；应 | | |力 |变能力1。 | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2； 服务意识2；廉洁2；诚信2； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |账务管 |对实物保管员递交的进仓单进行审核。 | |理 |根据进出仓单据做好账务纪录。 | | |负责染料、助剂的计划数量与实际使用数量的统计上报。 | | |按照财务部要求做好物资盘底工作， | | |账务管理做到做到帐、卡、物一致。 | |其他 | | | |发现账物差错时及时，及时上报部门主管并调查。 | | |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；成本管理知识2；统计学知识1；仓储管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；执行能力3； 组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3； 适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |账务管 |根据实物保管员递交的客户送货单按要求开具原材料进仓单交于加工统计员 | |理 |。 | | |根据组缸员递交的缸单做好出库登记。 | | |按照财务部要求做好物资盘底工作， | | |对加工单位已结束的加工合同进行整理，坯布结存数及时报加工统计员。 | | |在接到通知时做好退仓手续。 | | |账务管理做到做到帐、卡、物一致。 | |其他 | | | |发现账物差错时及时，及时上报部门主管并调查。 | | |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；成本管理知识2；统计学知识1；仓储管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；执行能力3； 组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3； 适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |账务管 |根据要求及时开具进出仓单。 | |理 |负责将进出仓单据及时交于统计员。 | | |按照财务部要求做好物资盘底工作， | | |对加工单位已结束的加工合同进行整理，坯布结存数及时报加工统计员。 | | |在接到通知时做好光坯返修入仓手续。 | | |账务管理做到做到帐、卡、物一致。 | |其他 | | | |发现账物差错时及时，及时上报部门主管并调查。 | | |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；成本管理知识2；统计学知识1；仓储管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；执行能力3； 组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3； 适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |搬运作 |配合实物管理员进行产品入库前的核对工作。 | |业 |按照管理员要求搬运产品物资并定位放置。 | | |装卸过程中轻拿轻放，合理堆放。 | | |协助管理员作好库存物资盘点。 | |其他 | | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：不限 | |知识 |基本知 |规章制度3； 工作流程1； | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |执行能力3；分析判断能力1； | | |能 | | | |潜在能 |制度执行3； 适应能力3； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司 |岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |组织漂染车间各班组按计划进行生产，并根据计划变化情况及时调整。 | |划 |组织产品生产过程的质量控制（工艺执行、操作方法、设备状态等）。 | | |组织生产完成情况统计与分析。 | | |组织编制、上报设备大修和检查申请。 | | |组织本车间生产设备与工艺技术的改造。 | | |组织生产班组进行安全生产管理、消除安全隐患。 | | |组织对车间生产过程中发生的安全、质量、生产事故进行调查与处理。 | | |组织建立本车间的各项管理制度和工作流程。 | |执行 |负责漂染生产技术革新的实施工作。 | | |负责协调处理车间生产过程的相关问题（质量、技术、作业安全、生产进 | | |度、物料等）。 | | |负责本车间生产成本管理与控制。 | | |负责监督各班组按照工艺、质量控制相关文件的要求进行生产。 | | |负责本车间内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 | | |协调、处理漂染车间内部及与其它车间之间的关系，并负责处理其他单位 | | |对本车间的投诉。 | | |负责本车间人员的绩效考核方案的提出，并报上级领导审批。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助生产计划部经理进行生产成本分析。 | |合 |协助其它部门处理与漂染有关的技术、质量等问题。 | |审核/审|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | |批 |审核和控制漂染车间归口费用支出情况。 | |分析改 |定期组织班组长对产品质量、成本以及进度进行分析，并提出改进意见。 | |进 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | | |负责对漂染车间工作目标与计划的达成情况进行分析，并编制工作总结。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专。 | | |专业：企业管理；纺织服装；其它。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；公司文化知识2；工作流程知识| | |识 |2；行业基础知识2。 | | |专业知 |生产管理知识3；纺织服装知识3；安全管理知识3；保密知识3； | | |识 |管理学知识2；成本管理知识2；质量管理知识2；企业文化知识2 | | | |； 统计学知识1；人力资源知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |督导控制能力3；培养下属能力3；分析判断能力3；团队领导能力| | |能 |2；创新能力2；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；人际理解能力2；周密思考能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；保密意识3；团队合作3；敬业精神3；廉洁2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |成就导向3；忠诚度3；全局意识2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产管 |组织安排本班各工序生产任务，确保生产任务按期完成。 | |理 |负责协调各工序的正常有序进行。 | | |负责组织与相邻工序的沟通调整工作。 | | |负责本班生产工艺执行情况的核查和调整。 | | |负责生产设备的班组维护和保养。 | | |负责本班生产现场产品、原辅料的质量监督控制。 | | |负责班组人员出勤统计 | | |完成上级交办的临时性工作任务 | |安全管 |负责对作业员进行安全教育。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | |分析改 |负责定期对本班组的工作目标、工作质量进行分析和改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：4年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识2；公司文化1；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |纺织服装知识3；安全管理知识2；生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。书面写作能力1 | | |能 | | | |专业技 |生产作业技能3；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能| | |能 |力1；组织协调能力1。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |成就导向2；忠诚度2。全局意识2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产管 |合理调配各工序人员配置，确保工序间生产平衡。 | |理 |负责安排中样机所需染料、助剂的配置。 | | |负责漂染生产工艺执行情况的核查和调整。 | | |负责车间所属生产设备正确使用和日常保养。 | | |负责各工序产品、原辅料的质量监督控制。 | | |负责本组人员出勤统计。 | | |完成上级交办的临时性工作任务 | |安全管 |负责对作业员进行安全作业督导。 | |理 |负责岗位职责和各项规章制度的执行。 | |分析改 |负责定期对本组的工作目标、工作质量进行分析和改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识2；公司文化1；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |纺织服装知识3；安全管理知识2；生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。书面写作能力1 | | |能 | | | |专业技 |生产作业技能3；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能| | |能 |力1；组织协调能力1。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |成就导向2；忠诚度2。全局意识2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |算料作 |根据缸卡、工艺配方及染缸情况进行算料。 | |业 |开具料单，对料单数据准确性负责。 | | |第二缸算料时，必须对第一缸染色正确性进行确认。合格后方可核算。 | | |负责小样皂煮及其设备清洁。 | |其他 | | | |配合对色人员查看染色正确性。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |财务知识2；成本管理知识2；统计学知识1； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；执行能力3； 组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3； 适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |称料作 |负责所属计量器具的保养、调整和正确操作，保持计量器具清洁、精确。 | |业 |负责所属计量器具的维修和采购申请。 | | |根据算料员开具的料单负责正确称量。 | | |负责染料助剂的正确堆放和日常使用管理。 | | |负责称量记录的填写和汇报。 | |其他 | | | |维护仓库的日常清洁。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |财务知识1；成本管理知识2；统计学知识1； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；执行能力3； 组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3； 适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |助剂复 |负责所属设备、工具的正确使用和清洁维护。 | |配作业 |负责按规定配比和工艺对助剂进行配置 | | |负责助剂使用量、使用品种的监督核对 | | |负责配置好的助剂的运送。 | |其他 | | | |维护助剂配料场所的日常清洁。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |成本管理知识2；统计学知识1； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力3； 组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行3； 适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |化料作 |负责化料设备、工具的正确使用和清洁维护。 | |业 |负责将称量好的染料按规定工艺化开。 | | |负责将染化料及时送往车间。 | | |负责拉料工具的维护保养。 | |其他 | | | |维护化料场所的日常清洁。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |成本管理知识2；统计学知识1； | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力3； 组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3； 适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |工艺控 |负责检查坯布入缸情况及水位。 | |制 |负责按要求设定工艺程序及相关工艺数据。 | | |负责查看机台电脑运行情况，发现问题及时向组长汇报处理。 | | |负责监督提醒各机位操作工按工艺顺序加料。 | | |协助对色人员做好对色准备。 | | |按照对色人员要求调整皂洗工艺。 | | |负责监督检查生产过程中对工艺流程和岗位操作规范的执行情况。 | | |协助技术质量主管对生产中的重大难点进行分析和处理。 | | |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；工作流程2；行业知识2；公司文化1；规章制度1 | | |识 |。 | | |专业知 |纺织服装知识4； 生产管理知识2；保密知识2；质量管理知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；沟通能力2；组织协调能力2； 执行能力3； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；人际理解能力2；适应能力2；应变能力2；周密思考能| | |力 |力1； | |职业素 |基本素 |保密意识3；团队合作2；服务意识2；责任感2； | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2；廉洁3；诚信3；责任感3；团队合作2；保密意识1； | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |挡缸作 |负责生产前染缸及其周围的清洁，防止坯布受到污染。 | |业 |按作业计划规定取用布料、辅料，确保品种、数量、规格正确。 | | |严格按照设备操作规程和工艺要求进行操作。 | | |发现异常情况及时向组长汇报。 | |其他 | | | |负责设备工具的日常维护保养。 | | |组长临时交办事项 。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |生产管理知识2；质量管理知识2； | | |识 |安全管理知识2；纺织服装知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力3； 组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3； 适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |脱水作 |负责脱水、水洗设备的清洁，确保坯布不受污染。 | |业 |根据班组安排和工艺要求进行水洗、脱水，不得混脱。 | | |按照设备操作规范进行脱水操作，防止出现质量异常。 | | |负责脱水后坯布的运送和标示、堆放。 | |其他 | | | |组长临时交办事项 。 | | |操作过程中出现质量异常及时向主管汇报 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |生产管理知识2；质量管理知识2； | | |识 |安全管理知识2；纺织服装知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力3； 组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3； 适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产管 |合理调配本组人员配置，确保按时完成生产任务。 | |理 |与漂染组长进行协调，保证中样机所需染料、助剂的及时配置。 | | |负责本组生产工艺执行情况的核查和调整。 | | |负责所属生产设备正确使用和日常保养。 | | |负责本组产品、原辅料的质量监督控制。 | | |负责本组人员考核工作。 | | |完成上级交办的临时性工作任务 | |安全管 |负责对作业员进行安全作业督导。 | |理 |负责岗位职责和各项规章制度的执行。 | |分析改 |负责定期对本组的工作目标、工作质量进行分析和改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识2；公司文化1；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |纺织服装知识3；安全管理知识2；生产管理知识2。质量管理知识2| | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。书面写作能力1 | | |能 | | | |专业技 |生产作业技能3；沟通能力2；执行能力2；计划能力2；督导控制能| | |能 |力1；组织协调能力1。 | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |成就导向2；忠诚度2。全局意识2。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产作 |负责生产前染缸及其周围的清洁，防止坯布受到污染。 | |业 |按作业计划规定取用布料，确保布料品种、规格、数量正确。 | | |严格按照设备操作规程和工艺要求进行操作。 | | |发现异常情况及时向组长汇报。 | |其他 | | | |负责设备工具的日常维护保养。 | | |组长临时交办事项 。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；公司产品知识2；工作流程2； | | |识 | | | |专业知 |生产管理知识2；质量管理知识2； | | |识 |安全管理知识2；纺织服装知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力1； | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力3； 组织协调能力1；分析判断能力2； | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；制度执行3； 适应能力2；抗压能力2；周密思考2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；责任感3；服务意识2；团队合作2；保密意识1； | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产管 |制订后整理各道工序的工艺，使产品能达到客户质量要求。 | |理 |合理调配各工序之间的劳动力，做到各工序能满负荷生产，对有些工序需要 | | |调休，及时打出调休单，使车间没有闲散劳动力。 | | |对技术质量部开出的回修单，要及时处理，了解原因，落实责任，及时回修 | | |。对该车间不能处置的质量问题，在当天上报经理，得到指示后立即处理， | | |对经理处理不及时，可能要影响企业利益和信誉时，在第二天继续向经理汇 | | |报，要求回复意见。 | | |抓好本车间所有员工的每日考核工作，并在月底报统计处。 | | |对已出仓的产品，客户要求退货回修，必须有技术质量部意见，不能擅自回 | | |修和直接从车间出厂。 | | |对计划的可否完成进行分析，并及时与经营部经理沟通，如不能完成计划又 | | |无法得到经营部经理确认，必须在计划下达三天内向总经理汇报。 | | |抓好本车间文明生产，每月召开一次车间全体员工会议，通报一月来的生产 | | |情况，总结经验、教训，及时表扬好人好事，对不良人员进行教育处理。 | |其他 |完成领导临时交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专。 | | |专业：纺织服装；企业管理；其他。 | |经验 |工作经验：10年。 | | |行业经验：8年。 | | |岗位经验：5年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；工作流程知识3；公司文化知识3| | |识 |；行业基础知识3。 | | |专业知 |质量管理知识4；生产管理知识3；安全管理知识3；战略管理知识3| | |识 |；管理学知识2；人力资源知识2；法律知识2；市场营销知识1；成| | | |本管理知识1；企业文化知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |创新能力4；培养下属能力3；计划能力3；决策能力3；团队领导能| | |能 |力3；分析判断能力3；危机管理能力2；沟通能力2；组织协调能力| | | |2。 | | |潜在能 |周密思考能力3；学习能力2；人际理解能力2；演绎思维能力2；抗| | |力 |压能力2。 | |职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；责任感4；团队合作3；廉洁3。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业导向3；成就感3。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产管 |提前30分钟到车间，了解上班生产情况、遗留质情况及本班生产计划。 | |理 |合理调配各工序之间的劳动力，做到各工序能满荷生产，对有些工序需要调 | | |休，及时打出调休单，使车间没有闲散劳动力。规范执行请假制度。 | | |严格执行上级主管制订的各工序的生产工艺及生产计划。 | | |对技术质量部退出的坯布要及时处理，对车间不能处置的质量问题在一小时 | | |内上报到主管领导并要求在四小时内得到指示，对主管领导没及时答复，在 | | |第一天内继续要求答复直至解决。 | | |抓好班内每位员工的每日考核工作。 | | |对已出仓的产品，客户要求退货回修，必须有技术质量部意见，不能擅自回 | | |修和直接从车间出厂。 | | |抓好本班文明生产，每月各开一次本班会议，向本班全体员工通报一月来的 | | |生产情况，总结经验教训。 | |组织管 |负责本班的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高本班员工的凝聚力和活力。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |烘干管 |每天协调、制定烘干生产作业安排表。 | |理 |每天了解烘干质量情况。 | | |总结每天生产情况。 | |组织管 |负责督促本组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | |理 | | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |烘干 |烘干前后必须卡物核对，发现不符立即由组长检查烘房内是否掉布,确定后立| | |即上报车间主管，同时追查上道工序并在卡上签名，注明日期、班次及坯布 | | |多缺情况，如车间主管未对多缺问题进行答复，就把该产品放在待处理架子 | | |内。 | | |严格按计划、工艺进行生产，杜绝扩幅痕、极光痕产生。 | | |检验、补差、试样、小缸及易产生质量瑕疵坯布、开幅定型坯布的跟缸辅料 | | |，在一个断头结束后必须优先烘干，禁止坯布落地沾污。 | | |面料上机应按规定正确排放，必须离网带边缘10CM，帽带每次必须错位进烘 | | |。 | | |包装人员应及时对烘干坯布进行质量自检，并仔细分清尺寸、倒顺毛、注明 | | |客户、缸号、各档规格、数量严禁混淆，出现问题立即上报上级主管、质检 | | |及时予以解决禁止不合格品流入下道工序。 | | |扩幅机转盘工作时严禁站人，烘干滤网板及生产区域每班必须打扫干净，每 | | |星期一上班大扫（彻底清理），烘干机必须降温至80度以下方可关机。　 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |烘干 |烘前、烘后仔细核对卡物，发现卡物不符立即上报车间主管，同时追查上道 | | |工序，并在卡上签名，注明日期、班次及坯布短缺情况，然后签名。 | | | | | |严格按工艺要求操作，随时注意沾压，避免因温度、时间而导致坯布变色， | | |不得将坯布捆绑甩烘，换色前必须清理干净灰毛及场地，严禁沾色。 | | | | | |立式烘干必须根据坯布质地调整速度风门，杜绝折压痕，严禁坯布沾污。 | | | | | |烘干机开机前必须先开、关排水阀，然后开疏水阀，不得直接排放蒸汽，视 | | |坏布质地及时清理过滤网不得堵塞，每班次打扫干净设备周围卫生，每星期 | | |一上班大扫(彻底清理)。　 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |剪拉毛 |每天协调、制定剪拉毛生产作业安排表。 | |管理 |每天了解剪拉毛质量情况。 | | |总结每天生产情况。 | |组织管 |负责督促本组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | |理 | | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |剪毛 |剪毛前必须卡物核对，分清倒顺毛，严格按要求、工艺生产。 | | |深、浅色或品种调换必须彻底清理圆刀、机器及场地卫生，杜绝出现粘毛现 | | |象。 | | |随时观看剪毛效果，杜绝出现跳刀、毛圈剪断现象。　 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |拉毛 |拉毛前认真核对卡物，发现不符由组长核查确定后立即用书面形式上报车间 | | |主管同时追查上道工序，在缸卡、产值中注明坯布多缺情况、生产日期、班 | | |次并签名。 | | |严格按计划、工艺进行生产，严禁同色串缸，分清尺寸、数量、客户，不允 | | |许沾污。 | | |分清倒顺毛，根据坯布要求特点，特色必须清理，要带引头布，控制调整张 | | |力，杜绝出现勾丝、逃边、撑板痕、毛绒过长或过短、脱毛。 | | |缝头应底面线均匀分配、密度规定在8-9针/3公分，结尾处有5公分重针，对 | | |有剖幅线坯布应对齐剖幅线缝头。 | | |拉毛机旁的缝纫设备工作时如操作工要走开、暂时无布缝头或下班前必须及 | | |时关机，并及时清理好车子的灰毛，设备有故障及时报修，不得私自拆装和 | | |修理。 | | |拉毛机每班上班前必须加润滑油，每班必须及时清理灰毛。 | | |拉毛机撑板应放在指定位置上。　 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |定型 |每天协调、制定定型生产作业安排表。 | |管理 |每天了解定型质量情况。 | | |总结每天生产情况。 | |组织管 |负责督促本组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | |理 | | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |剖幅 |剖幅前必须核对卡物，发现不符立即停止生产，通知班长由班长立即用书面 | | |形式上报车间主管，同时追查上道工序，确认无误后方可继续生产。 | | |剖幅对径必须准确，无抽径线的坯布待确定后方可剖幅。 | | |分清尺寸，跟缸原辅料核对数量后及时送烘干。 | | |剖幅机在工作时转盘严禁站人，严禁挡车工私自磨刀，剖幅机区域每班必须 | | |打扫干净，严禁挡车工设定触摸电脑显示屏，发现故障及时报修。严格按班 | | |长指示使用手推车。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |开幅定 |认真核对卡物，熟悉各客户的各项要求，严格按流程和生产工艺进行生产， | |型 |及时做好工艺记录。 | | |坯布必须按计划接头，不偏离中心，平整进布，杜绝出现轧槽折叠压痕。 | | |定型时深、浅色调换必须揩车换水，带引头布。 | | |开幅定型交接班时，应及时打扫周围卫生，风管上油，烘箱过滤网板，设备 | | |上有关箱子里灰毛每班必须打扫干净，每星期一上班彻底清理机器，水槽格 | | |栅不能堵塞，每班必须加润滑油，两台定型机中间走廊不得拉手推车，无关 | | |人员不得进入控制室，控制室空调在温度达到30度以上才可开机，除电工外 | | |其他人员不得设定空调，定型机旁洗衣机不得另作它用。 | | |开幅定型机旁的缝纫设备工作时如操作工人要走开、暂时无布缝头或下班前 | | |必须及时关机，并及时清理车子的灰毛，设备有故障及时报修，不得私自拆 | | |装和修理。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |包装 |定型时发现边道脱针，丝缕弯曲、歪斜（除纬斜）定型机油污等质量问题必 | | |须及时反馈上道工序，并予以调整并协助质监人员做好门幅、克重等测量工 | | |作。 | | |定型后认真、仔细核对卡物，如有不符立即复查，并反馈带班组长，严禁卡 | | |物不符坯布流入下道工序。 | | |定型后坯布包装必须平整，堆放整齐，禁止落地，包装袋上写明客户、缸号 | | |、门幅、坯布落机顺序号。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |呢毯定 |定型前认真核对卡物，发现不符由组长核查确定后立即用书面形式上报车间 | |型 |主管同时追查上道工序，在缸卡、产值中注明坯布多缺情况、生产日期、班 | | |次并签名。 | | |掌握坯布要求，严格按计划、工艺生产，禁止沾污，小缸、补差、回修所有 | | |跟缸辅料优先定型，要做到当班烘当班定型。 | | |包装人员要对当班生产的坯布进行质量自检，发现质量问题及时通知组长或 | | |主操立即调整或处理，包装袋上必须写明客户、缸号、尺寸。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识1；纺织服装知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |技术管 |制订公司的技术标准，审核各技术员的技术工艺单。 | |理 |经常阅读、吸收与同行交流染整技术上的新工艺、新要求、新设备、新染化 | | |料，及时调整本公司的技术工艺，使公司的工艺具有先进性、合理性，满足 | | |市场要求的技术标准。 | | |抓好公司的技术档案管理工作，使档案不遗失、串户。 | | |接到经营部的加工单位色样，先要认真核对加工单位的质量要求，下达能满 | | |足技术要求的试样任务，使第一次打样报价准确、合理。如果本公司的技术 | | |水平不能满足客户质量要求，必须在打样前就用书面联系单通知给客户，并 | | |把本公司的技术质量标准反馈给客户，客户确认本公司质量标准后可能下达 | | |工艺。 | | |如客户没有质量要求的订单，在送色样时必须把我司的常规标准附上，以免 | | |加工结束客户提出质量要求时没有依据，对本公司带来损失。 | | |做好本部的保密工作，发现本部有泄密现象要及时处理，及时上报总经理。 | | |制定打样工艺、选料，跟踪工艺投染后的合格率、合理性，严格考核，配合 | | |生产部工作。 | |质量管 |制订公司质量标准，并负责辅导下级执行标准。 | |理 |对下级不能确定的有质量问题产品必须在当天上午作出处理意见。如本人也 | | |不能确定，必须报总经理，并在当天要求总经理回复处理意见进行传达处理 | | |。 | | |对已出仓客户要求回修的产品，必须检查，了解出仓原因，如是客户变更质 | | |量要求，要在回修单中注明原因，经营部可向客户收款。是检验员检验不严 | | |，必须落实责任，同时开出回修单。 | | |对客户退回来的产品，必须先进光坯仓，不能擅自派员回修。对所有出仓物 | | |资必须通过光坯仓库。 | | |合理调配检验员工作，每月底对各检验员工作进行考核，并把考核报告报到 | | |人事部。 | | |如客户对质量问题提出投诉，必须了解清楚，提出处理意见报总经理批准后 | | |，在投诉二天内反馈给客户处理意见。 | |其他 |完成领导临时交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：纺织服装；企业管理；其他。 | |经验 |工作经验：10年。 | | |行业经验：8年。 | | |岗位经验：5年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；工作流程知识3；公司文化知识3| | |识 |；行业基础知识3。 | | |专业知 |质量管理知识4；生产管理知识3；安全管理知识3；战略管理知识3| | |识 |；管理学知识2；人力资源知识2；法律知识2；市场营销知识1；成| | | |本管理知识1；企业文化知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |创新能力4；培养下属能力3；计划能力3；决策能力3；团队领导能| | |能 |力3；分析判断能力3；危机管理能力2；沟通能力2；组织协调能力| | | |2。 | | |潜在能 |周密思考能力3；学习能力2；人际理解能力2；演绎思维能力2；抗| | |力 |压能力2。 | |职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；责任感4；团队合作3；廉洁3。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业导向3；成就感3。 | | |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |打样 |按经营部分配的任务，认真审查阅读客户的质量要求。 | | |选择好染料组合，一要考虑到车间的大生产，二要考虑到染色成本，并及时 | | |准确上报给经理。 | | |把找好配方的小样及时分发给每位调色员，并让他们按时完成。 | | |如果调色员遇到困难，应及时帮他们分析问题、解决问题。 | | |如本公司的技术水平不能满足客户的质量要求，必须在当天报部经理反馈， | | |得到指示后方能打样、制订工艺。 | | |对本公司的原工艺要大胆创新，提高本公司技术水平，降低成本，提高效益 | | |，提高质量，使本公司的工艺更有先进性、合理性。 | | |努力提高车间一次合格率，对工艺在投产时要经常下车间了解。 | | |做好保密工作，不得泄露给外公司的人员。 | | |监督工艺资料员做好工艺资料的档案保管工作。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |打样 |按上级分配的任务，认真审阅客户的质量要求，按时完成打样任务。如客户 | | |的质量要求本公司的技术水平不能满足，必须在当天报经理反馈，得到指示 | | |后方能打样、制订工艺。 | | |认真核算染色成本，并及时准确上报给经理。报价资料在小样送出一天后报 | | |出。 | | |对本公司的原工艺要大胆创新，提高本公司技术水平，降低成本，提高效益 | | |，提高质量，使本公司的工艺更有先进性、合理性。 | | |做好工艺保密工作，本公司的工艺不是个人产权，是属于本公司产权，任何 | | |人不得泄露给外公司人员及本公司与工艺无关人员。 | | |做好工艺资料的档案保管工作。每天按计划写好工艺,写工艺时要认真仔细严| | |防出错。技术质量部设备除工作需要外，不得私用。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |复样 |帮助调色师调方 | | |填写生产工艺卡、审核工艺。 | | |每天与计划科协调、制定漂染生产作业安排表。 | | |每天了解车间试样质量情况。 | | |总结每天试样一次合格率，分析染料组合是否合理及失败原因。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |复样 |按上级分配的任务，认真审阅客户的质量要求，按时完成制订工艺任务。如 | | |客户的质量要求本公司的技术水平不能满足，必须在当天报经理反馈，得到 | | |指示后方能制订工艺。 | | |对本公司的原工艺要大胆创新，提高本公司技术水平，降低成本，提高效益 | | |，提高质量，使本公司的工艺更有先进性、合理性。 | | |努力提高一次试缸率和生产一次合格率。对工艺在投产时要经常下车间了解 | | |合理性和可操作性。 | | |做好工艺保密工作，本公司的工艺不是个人产权，是属于本公司产权，任何 | | |人不得泄露给外公司人员及本公司与工艺无关人员。 | | |做好工艺资料的档案保管工作。　 | | |每天按计划写好工艺,写工艺时要认真仔细严防出错。 | | |技术质量部设备除工作需要外，不得私用。接计划单及毛坯仓库正棕毛坯布 | | |后，及时做好复样工作。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |滴液 |必须熟悉电脑操作和各种染化料代号，输入配方时要认真、仔细、严格防止 | | |出错。 | | |染液（活性）必须每天更换一次，化料时要认真、仔细。 | | |要及时吸料。 | | |日常维护设备，维持电脑设备的清洁。 | | |做好本公司的保密工作，任何人不得泄露给外公司人员及本公司与工艺无关 | | |人员。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |坯布物 | | |测 |每一小时到车间拿测试面料一次。 | | |色牢度1小时送一次。缩水率，湿数据1小时送一次，干数据：薄织物4小时，| | |厚织物6小时送一次。　 | | |数据要准确无误，并如实填写测试报告单。 | |其他 |完成领导临时交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；行业基础知识3；公司文化2；规章制度1；工作流| | |识 |程1。 | | |专业知 |纺织服装知识2；法律知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神3；责任感2；服务意识2；客服导向2；职业礼仪2| |养 |养 |；保密意识2。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |详细了解被检产品的质量要求，并传达到各检验员，使人人了解质量要求， | |查 |出厂产品符合质量标准。　 | | |合理安排各检验员的日常工作并检查，指导各检验员日常工作中工作质量， | | |做好每月各检验员的考核工作。 | | |对下属提出的难以判断的质量问题及时给予答复，如本人不能答复可请示本 | | |部经理，本部经理不在可请示总经理。 | | |对回修产品在当天开好回修单，对出仓产品要求回修或报废，必须查时原因 | | |写好回修单报本部经理签字后方能进厂回修，本部经理不在报总经理，不能 | | |擅自不开回修单进厂回修。 | | |留好出厂布样，并保管好待查。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |核对每缸布面的色光，复查配套辅料是否与坯布相符， | |查 |有无层差、左右色光是否一致，每缸布有无出针筒。 | | |如果来不及检验出厂要有本部经理签字同意放行。 | | |拉毛质量是否有脱毛、逃边、绒毛不起、勾纱现象。布面质量：门幅标准、 | | |横直丝不要歪斜、布面平整、无色花、色渍、折痕、白渍细皱、布面毛、油 | | |污渍及各种痕迹等质量问题。进行抽查，抽查率不能少于20%。 | | |特殊坯布如果质量不好要做到匹匹检验。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |详细了解被检产品的质量要求，并传达到各道工序检验，使进仓产品符合质 | |查 |量要求。 | | |合理安排各检验员的日常工作并检查，指导各检验员日常工作中的工作质量 | | |，做好每月各检验员的考核工作。 | | |对下属提出的难以判断的质量问题及时给予答复，夜班遗留的质量待定问题 | | |在次日上午全部给予明确答复。如本人也难以判断的质量问题要在同样时间 | | |内写好回修单请示本部经理，本部经理不在可请示总经理。 | | |对回修产品明确回修后要及时开出回修单，对已出仓产品客户不进仓要求回 | | |修不能擅自回修。 | | |认真核对进仓产品的缩水率、回斜、克重，有无漏做、错做。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其他 |根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2；生产管理知识1；人力资源知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1；周 | | |力 |密思考1；应变能力1。 | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；廉洁2；诚信2；保密意识2；职| |养 |养 |业礼仪1。 | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |从前漂染进入后整理车间烘干后检验，根据工艺流程卡核对加工单位缸号、 | |查 |色号是否相符，如有差错应及时追查前道工序、并进行纠正。 | | |对所检验坯布的颜色必须按经营部提供的确认样或标样(放出样)进行对色 。| | |经检验后的产品必须要有明确的结纶意见。 | | |从前漂染快要出缸的坯布检验要在30分钟内检验完毕，给予明确结论。 | | |检验具体数量为400公斤以上（包括400公斤）每缸验2匹、400公斤以下每缸 | | |验一匹。特殊品种除外，合格的坯布要剪好留样(包括小缸)。 | | |当班生产的产品原则上由当班检验，夜班确因色光及其他疵点难以判断的第 | | |二天必须向组长汇报，但必须做好记录。 | | |做好原始记录及日报表，保存好留样布及交班工作，剪好做牢度布，开好回 | | |修单。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |按照各加工单位质量要求，对坯布的克重、门幅、缩水率、横直丝缕、污渍 | |查 |、色花、手感等进行检验。 | | |对色光、拉毛效果，辅料色光是否一致，布不能太硬，特别是横机布和罗纹 | | |手感一定要软，拷好每缸布有无出针筒。 | | |看扩幅痕、烘干痕、有无布皱、折痕等。 | | |坯布的质量无色花、色渍、油污渍、布面毛、各种要求测试达到。布面门幅 | | |、丝缕合格，在缸卡里打号并签字。 | | |经检验属后整理工序所造成的质量问题，检验员有权督促操作工进行返修，5| | |匹以上要记录。 | | |在检验中质量不能确认时要及时通知本部组长。 | | |剪下牢度布及每缸样布存档，做好原始记录及日报表。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |质量检 |按照各加工单位质量要求，对坯布的克重、门幅、缩水率、纬斜度和歪斜度 | |查 |进行检验。 | | |在检验时发现有门幅不合理，克重偏轻或偏重、丝缕歪斜、布面不平、脱针 | | |、坯布压痕要及时通知挡车工或生产班长进行纠正。 | | |对所检验的坯布好、坏必须如实写清(如细皱、折痕、布面毛、色花、色渍、| | |污渍、拉毛质量问题等)。 | | |物测室要测试的布样和每一缸留样，拷好每缸布有无出针筒。 | | |确因夜班疵点难以判断的必须第二天早上向组长汇报。 | | |坯布无质量问题，各种要求测试已达到，就在缸卡里标记并签字。 | | |每天做好质量日报表，报表中各项数据要填写清楚、能看懂并于下班前交验 | | |布中心。 | |其他 |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：初中 | |经验 |工作经验：1年。 | | |行业经验：1年。 | | |职位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |质量管理知识2；纺织服装知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行2；人际理解1；适应能力1；抗压能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；廉洁2；诚信2。 | |养 |养 | | |蒙迪染整有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |技术资 |负责建立健全公司技术资料管理办法。 | |料管理 |负责研制产品和技术改进资料的整理、归档和管理。 | | |负责外来技术文件资料的接收、归档和管理工作。 | | |负责技术文件的编码、借阅登记和日常保管工作。 | | |负责无效技术资料的处理工作。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | |经验 |工作经验：3年。 | | |行业经验：2年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；行业基础知识2；规章制度知识2；工作流程知识2| | |识 |；公司文化知识1。 | | |专业知 |档案管理知识3；保密知识3。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力2；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |创新能力2；分析判断能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；人际理解能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；责任感2；团队合作2；保密意识2。 | |养 |养 | |
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negative_file/华盈恒信—宁波蒙迪—蒙迪染整岗位说明书.doc
2013.09-09 辅导员 清华大学大学夏令营 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2014.09-09 文员助理 北京数码科技 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2013.09-09 辅导员 清华大学大学夏令营 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2014.09-09 文员助理 北京数码科技 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 在生活中，我尊敬他人,能够和别人友好相处，我擅长快速学习新知识，希望您给我这个机会，我有充足的信心在短时间内胜任工作，谢谢。 我性格开朗、思维活跃；拥有年轻人的朝气蓬勃，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充满热情,勤奋好学，敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。 在生活中，我尊敬他人,能够和别人友好相处，我擅长快速学习新知识，希望您给我这个机会，我有充足的信心在短时间内胜任工作，谢谢。 我性格开朗、思维活跃；拥有年轻人的朝气蓬勃，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充满热情,勤奋好学，敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。 自我鉴赏 自我鉴赏 个人资料 个人资料 工作经历 工作经历 电话： 15886888688 地址： 北京市清华大学 邮箱： 10000@qq.com 电话： 15886888688 地址： 北京市清华大学 邮箱： 10000@qq.com 职业技能 职业技能 组织管理： 合作谈判： 沟通技巧： 英语水平： 网络销售： OFFICE： 组织管理： 合作谈判： 沟通技巧： 英语水平： 网络销售： OFFICE： 教育层次 教育层次 2011 – 2015 国际法 清华大学 本科 主修课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等 2011 – 2015 荣誉&证书 初级会计证 全国计算机二级 初级营养师 专业英语八级 班级三好学生 学院优秀党员 优秀社团干部 清华先进个人 2011 – 2015 国际法 清华大学 本科 主修课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等 2011 – 2015 荣誉&证书 初级会计证 全国计算机二级 初级营养师 专业英语八级 班级三好学生 学院优秀党员 优秀社团干部 清华先进个人 个人简历 姓名：筑鼎食代 个人简历 姓名：筑鼎食代
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工程建设招标投标合同 （投标邀请书） 　　日期： 　　招标号： 　　1． （业主名字）（下简称“业主”）已安排了一笔以多种货币构成的资金，用于 （工程名称）建设费用的合理支付。所有如资格预审文件规定的来自合格货源并经资格 预审合格了的投标人均可参加本工程的投标。 　　2业主邀请资格预审合格的投标人就下列工程施工和竣工所需的劳务、材料、设备和 服务进行密封投标： （工程概况、主要项目及工程量等）。 　　3凡有兴趣的资格预审合格的投标人，可从下列地址获取进一步的信息及查阅招文件 ： ＿（查询和发售招标文件的机构名称、地址等）。 　　4任何有兴趣的资格预审合格的投标人在向上述机构提交书面申请并在交纳了一笔不 可退还的费用 （货币名称和数量）后可购得一套完整的招标文件。多购的招标文件收费相同。 　　5所有投标书必须于 年 月 日 时之前送达下列地址： 　　＿（投标书接收地点）。并必须同时交纳招标文件中规定的5接受的格式，数量为2 ％投标价的投标保证金。 　　6开标仪式定于 年 月 日 时在下列地点举行 （开标地点），投标人可派代表出席。
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中兴百货 左脑买生活必需品，右脑买生活奢侈品 左脑买美白面膜，右脑买黑色眼影 左脑买优雅内衣，右脑买性感睡衣 左脑买万用收纳盒，右脑买波雨尔专用红酒杯 中兴百货秋季折扣 让左脑买得冷静，右脑买得热情。 真正的流行， 不是群众歇斯底里， 而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度， 是一种内涵的外露，一种鉴赏的品味； 88年春季，由冬眠中醒来吧！ 解放你僵化与迟疑， 前来享受春装花开的盛宴！ 玫瑰的流行，复古的情怀， 轻快蓬民的短初，性感裸露的双肩， 是您全新的选择，欢迎前来试穿。 真正的流行 不是群众的歇斯底里 而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度 是一种内涵的外露 一种鉴赏的品位 88年春季 由冬眠中醒来吧 解放你的僵化与迟疑 前来享受春装花开的盛宴 早就显露的意识形态 是野心 毫无掩饰 ------------------------------------------------------------- 真正的流行， 是在群众盲目的追寻中， 保持冷静的自我风格， 并呼吸世界的风潮， 与自我的美学经验深刻对谈。 真正的流行。 是重新诠释大众的流行， 是把街道变成你的伸展台， 使你的身影与品味， 一再被抄袭。 只有被抄袭 从未被超越 ---------------------------------- 秋天的华丽收藏， 十月的台北节庆中， 秋装却使人置身维多利亚时代， 在蛰伏于冬装厚重线条之前， 我们贪恋着秋的身影...... ------------------------------------------------------------- 白蛇千年不移的情愫， 散发爱的勇敢与生命的执着， 这正是中国文化的神采， Sunrise永恒探索的民族美学自觉。 己已蛇年，春节时序， Sunrise与您一起感应传统节庆的美与传奇。 ------------------------------------------------------------- 寻找中国流行的自我， 素雅纤细的姿态...... 省思的心情...... 合身的线条中，斜襟绕缠， 流动着中国的韵致...... 80年代末中国创意美学走向世界舞台， 在Sunrise中兴百货的春装展示中， 与您一起享受。 中兴百货早期的模式 创造中国创意美学 ------------------------------------------------------------- 焚过很多漫画书...... 专门限制行动...... 小时候很想走出她的阴影， 母亲如今， 只微弱成电话里断续的叮咛， 多想把她的身影永远留住， 把对她的爱， 在中兴百货感恩的礼物里， 具体实现。 ------------------------------------------------------------- 中国不见了，在世界创意的版图，中国消失了； 在国际流行的舞台，中国缺席了； 在民族生活的美学，中国不见了； 中国的文化自尊，已经沉睡百年，在文学、音乐、美术、建筑，杰作稀少； 在流行文化的领域，国际上完全没有， 属于中国人创意的伸展台，中国不见了多么令人忧心。 值此之际，我们提出"中国创意文化"的理念， 不止是新古典的改造传统，不只是后现代的勇于瓦解， 而是更本我们要建立，属于中国视野的世界观； 中国人的创意，中国人的品味，中国人的自信。 在可预期的未来，世界重心将逐渐移向亚洲，我们的雄心是重新规划。 世界流行的蓝图，使中国台北成为全球风潮的新焦点、国际创意的新都会。 ------------------------------------------------------------- 中国出发了。 90年代，当我们这个社会开始未贫乏的人文素养、 饥饿的精神内涵、失落的民族美学而反思的时候， 中兴百货也在此，以"以中国创意文化"为新的企业使命，全新出发。 藉着这一份生活提案，我们希望能带动一种中国的生活方式； 高品质而不只是搞消费；重视创意、培养具有品味的流行感觉； 更重要的是，找回从容婉约、细腻优雅的中国美学自信。 为能实践这份使命，我们将倾力支持中国设计师和艺术家从事创作； 为了替消费者塑造一个真正具有国际视野的购物环境， 我们更引进了数是个顶尖的国际品牌， 使长期以来吧眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者， 不再以出国购物为时尚，我们将发现， 中兴是第一家具有民族美学自觉及风格的国际级百货公司， 我们深信，中兴百货的全新出发，将改写国内百货公司三经营史。 从此刻起，"百货公司"再也不代表旧有的意义， 它再也不只是购物场所，而将全面介入您的生活环境， 扮演者生活美学顾问、国际创意情报媒介、 文化活动推动者等诸多角色，丰富中国人的生活创意。 中兴百货台北公司的改装开幕，献给全国一份中国创意生活提案。 ------------------------------------------------------------- 圣诞节分享的方法之一：送份抒情的礼物给你所爱的人； 圣诞节表达感激的方法之一：送份温暖的礼物给帮助过你的人； 圣诞节促进和平的方法之一：看看周遭被遗忘的角落，送礼物给无人送礼的人。 Sunrise中兴百货拥有你所需要的各式各样的礼物。 ------------------------------------------------------------- 挥别了89，您准备以什么行动迎接崭新的90年代？ ——烧掉以前的情书？买10张经典CD？ 决定每天多微笑3次？拟定未来5年的生涯规划？...... 迎接90年代的方法有很多种， 我们建议一种非常有创意的：换一换穿衣服的角度，改造自己。 出入流行与不流行之间，您的身影善变、 耐人寻味，展现充满自觉的审美情趣。 即日起中兴百货冬季折扣，欢迎有品味的您前来挑选。 ------------------------------------------------------------- 当暴涨的历史洪流，冲刷掉一切美好可信的食物， 诗人屈原愈益清明地端详自己，乃至于生命， 纵身完成个人与时代的辨正......他造就了清芬的端午节。 端午，诗人节，值此纷扰不安的年代， 中兴百货与您共同坚持一种完美的理性典范。 ------------------------------------------------------------- 春夏之日，雨水与阳光错肩， 许多小小的享乐正在构成幸福； 一杯xx着云雾的清茶微风里贴着肌肤的柔软春装， 空了，幽秘的呼吸着的香水瓶...... 5月24日～28日中兴百货春装特卖，你的消费能力上升20％。 您的幸福多了一次奢华的机会...... ------------------------------------------------------------- 在海边她捡到3只海鸟，11枚贝壳一场细雨。遇见一个男人。 男人吃光厨房的草莓蛋糕海鸟养在阳台， 贝壳用手链穿起来，细雨下在浴室里...... 这是她的泳衣在凉椅上，急着向我叙述的一则夏日传奇...... ------------------------------------------------------------- 住在每个女人体内的叛逆少女， 在春天打翻了一条小溪。 夏天，她转动一下灵魂的位置， 买了5件新衣打扮自己， 然后，向某男子微笑宣告：好久不见了，我们和好吧...... Sunrise中兴百货少女装夏特卖，献给您体内永远的少女。 ------------------------------------------------------------- 深灰西装裤下藏着紫色的袜子， 老花眼镜阅历过无数美女杂志， 父亲，每天早上说一声："爸爸上班去啦！" 为全家带来安全感的可敬的男人， 偶尔喜欢庄严地开开品味的玩笑...... 今年父亲节， 中兴百货献给爸爸"父亲节香水特展"和"流行绅士服装秀" 欢迎您前来挑选最匹配父亲的香水， 服饰——把父亲打扮成一个"最称头的爸爸"他的虚荣将不由自主地满到喉咙上...... ------------------------------------------------------------- 身为流行的自觉者， 您，比安全岛上的漆树 更早换上秋装； 身为精明的鉴赏家， 你比苏富比拍卖场的观众 更清楚：改变的只是价格。 即日起，中兴百货秋装8折， 你比谁都善于趁现在的掌握，别人无法超越的流行。 ------------------------------------------------------------- 美好的生活就是温柔的报复 你应该穿上最漂亮的衣服去散步遛狗， 让街道上迫害视觉神经的建筑物丢脸。 你应该用最奢华的骨瓷餐盘吃荷包蛋， 让使用保丽龙餐具的餐厅有经济危机。 你应该以鹦鹉螺音响听小奏鸣曲， 让制造装潢噪音的坏邻居觉得魔音穿脑。 你应该会用普斯旺香草料理， 让背叛的情人只能以泡面当夜宵。 你应该在晚餐后朗诵现代诗帮助消化， 让八点档CALL IN节目收视率大幅滑落。 你应该隔周换戴不同设计师的墨镜， 让对立的意识形态显得盲目。 你应该花三个钟头泡东方药草浴， 让城市中的二氧化碳指数下降。 你应该阅读楚辞九歌中的巫仪， 让以为看哈利波特就不会变成麻瓜的人变成麻瓜。 你应该看到五星级饭店叫江浙外烩， 让不懂餐桌礼仪的服务生没有小费可拿。 你应该用法文录电话答录机， 让假日找你加班的主管当场哑口无言。 你应该把写满报复拥核人士和前男友的日记本资源回收， 让亚马逊雨林继续茂盛繁郁。 尽管用美学将生活经营成全面性的温柔报复工具， 打击那些曾经逼迫你内在的外在丑恶。 ------------------------------------------------------------- 在十一层家具生活区养育出你们的恋物主义， 在七层科技乐园热烈的讨论一场四十年代黑白肥皂剧 三层的休闲服饰让你们同时散发出懒洋洋的气息 九层有你们开始体味爱情之初的黑胡椒牛柳丁 有个可以一边喝甜泡沫咖啡一边欣赏风景的地方，对，在第十五层，你们没有忘记 追忆你们曾攀爬过的一段楼梯，两边还有过目不忘的基努李维斯。好像是第五层。 秋季人们都在忙着收获，我们也不例外， 我们在我们的世界里十分勤劳， 因为收获的 是相互关心的零距离和不断宽广的欢乐天地。 楠阳百货 秋装上市 ------------------------------------------------------------- 你总是向左， 而他就是向右， 你反复盼望BOSS香水的临近诱惑 而他固执则窥视GUCCI在下午5点25分的渴望 你有色彩主义下被逼无奈的童装癖 他却丢失了继续寻找西装侧袖的细标线 你爱上了纪梵希 他的新情人名叫"播" 我们不是没有互相爱上的原因 而是缺少左右一致的空间 楠阳百货 爱语季 ------------------------------------------------------------- 你可以买得到流行，不一定买得到态度。 哭是没有用的，不如唱歌吧！ 只要够好的衣服，都会被宽恕 , 阿咪只有在两种情况下购物：心情好与心情不好的时候； POCO只有在两种情况下购物：景气好与景气不好的时候； 小欣只有在两种情况下购物：热恋与失恋的时候； 彼得只有在两种情况下购物：发胖和减肥成功的时候； 你只有在两种情况下购物：想买和不想买的时候； 王导只有在两种情况下购物：需要与无聊的时候； 秀秀只有在两种情况下逛街购物：新装上市与季未特卖的时候。 ------------------------------------------------------------- 当「生活」不再是关键词的时候，「生活方式」才是关键词； 当收入的多寡不再能定义消费态度的时候，花钱的方式才能定义消费态度； 对象价值的创造者不是对象的生产者，而是对象使用方式的设计者； 当功能无所不在的时候，「信息」才是最终的欲望主体； 当信息是商业价值的容器的时候，信息的差异性及专属独占性才有风格可言； 当生活风格的塑造成为一种专业姿态， 风格的诞生就是一种专业文化资本的形成。 或许寺山修司是合乎时尚的，因为太阳杂志上发表了他的毕业证书及家常菜食谱。 或许这才是出版社贩卖「寺山修司全集」的最佳广告 文案写作策略。 或许你下次必须进医院的时候，应该选择巴黎的American Hospital， 或许因为他们的病床及制服的设计， 或许因为Yves Saint Laurent 也曾住过那里。 更或许，如果你打算开一家运铭捻肁 ndy Warhol的作品来形成医院内的符号沟通系统。 或许老祖母用的虎标万金油是浴室药盒中的最佳展示品哄A因为它的 设计是那么东方而且那么符合芳香疗法。 或许老式的橡皮热水袋会再度大卖，因为它使你的感冒治疗偏方显得非常「风格化」。 或许你决定去比利时旅游，只是因为安特卫普设计的六人组。 或许你吃安眠药不是因为你有失眠的问题， 而是因为你喜欢伦敦的「Boots」这个品牌所卖的任何东西。 或许温德斯的城市笔记系列让你疯狂迷恋哈瓦斯。 或许是杯子的问题，而不是茶包的问题；或许是内衣的问题，而不 是指甲油的问题；或许是人的问题，而不是服装的问题；或许是态度 的问题，而不是阶级的问题；或许是美学的问题；而不是民主政治的 问题；或许是椅子的问题，而不是空间的问题；或许是打火机的问 题，而不是香烟的问题；或许是场景的问题，而不是游客的问题；或 许是姿势的问题，而不是欲望的问题。 ------------------------------------------------------------- 时尚经济学不是自由竞争，而是抢先寡占市场 许多人还在深思诺贝尔经济学奖阿玛特亚赛恩关于饥茺的理论， 一群时尚经济学家早已抢先进入市场， 她们大肆买断D&G的圣母玛利亚莱卡衫，造成通货膨胀， 她们杀进YS的魔鬼氈毛斗篷赞成供需不平衡， 她们独占MARC FACOB的斜裁大衣使得生产短缺； 名牌大量被勾结寡占，市场需求呈几何级成长， 一年只买两件好衣服的消费者群起游行要求政府干预， 服装原本就是炫耀性消费，服装原本就是要一排挤效果。 某位时尚经济学家公开她这一季的投资策略： BYBLOS的安哥拉围巾；AMANI有法兰妮裤装； PHILOSOPHY的粗纹驼毛衣； ANTERIMA的针织素洋装； 据说涨停板的长红气势还在继续。 ---------------------------------------------------------------- 端午节粽子的精神在微波炉中发扬光大， 一天十几班的龙舟过站不停， 老是把屈原留在江中忘了带上岸． 雄黄酒自从让白素贞变回蛇形后， 许仙决定让白素贞改喝啤酒． 屈原决定把离骚放进邮筒中寄给楚怀王， 并贴上邮票，提醒他端午节时务必到中兴百货买束菖蒲好过节． －－１９９３年　中兴百货  ------------------------------------------------------------- 一年买两件好衣服是道德的（标题） 把衣柜当魔术箱是道德的， 把衣柜当仓库是不道德的； 戴一枚人工合成的钻戒是道德的， 穿戴一身象牙又高谈环保是不道德的； 与男友分手是说谢谢是道德的， 各奔前程后还到处宣扬是不道德的． 自恋而自怜是不道德的， 一年买两件好衣服是道德的； 光买衣服而没有衣尽其用是不道德的， 中兴百货春季折扣正在进行． 　－－１９９３年　中兴百货  ------------------------------------------------------------- 没有服装就没有性 正文 虽然纹身依然可以暗示肉感 珠宝还在批注性欲位置 但，自，从， 牛仔裤颠覆了纯粹两性理论 皮革吊带开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛 那种把两性对立当做终极命题的传统世界秩序 已经看起来摇.摇.欲.坠。 也许连蕾丝边 也将逐渐地 装饰在三角肌上吧 我们所能抓住有关性/别的真理 已经不多。 ---------------------------------- 《森林篇/樱花篇》 衣服是这个时代最后的美好环境 正文 他觉得这个城市比想象中还要粗暴， 好觉得摔飞机的机率远远大于买到一双令人后悔的高跟鞋， 他觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒， 她觉得爱人比不上一张床来得忠实...... 不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护与慰藉， 毕竟在世纪末恶劣的废墟里， 衣服会是这个时代最后的美好环境。 --------------------------------- 时尚流行不只是穿衣打扮 成为生活理念的延伸 关于1990秋天女人构成流行的样子 特立独行的样子 打扮成巴洛克的样子 从衣柜飘出来的样子 向秋柿虚构欲望的样子 懒得和男人争辩的样子 发型复古到家60年代乃至20年代的样子 爱好流行却忍不住叛逆流行的样子。 ---------------------------------- Peace of mind 杨致远可能不知道马鞭草的香味， 亚马逊的Bezos或许已感受不到印度香的燃烟飞来 飞去的网络知识监Mr.张以为聂鲁达是电子新贵。 e-mail让我们到达全世界却无法到达宁静也许只是一滴大马士革玫瑰， 抚慰你十倍速的忧伤。 Lnner Wellkbeing 嗨！张忠谋先生，树叶就要开始变黄你没忘吧！ Cisco的钱伯期先生记得洗完澡的淡淡肥皂香吧？ 电子商务策略执行长Ms陈多入没喝摄氏100度的大吉岭了？ E文明让我们忘努力却老是忘记如何安顿身心也许只是一枚草汁苎麻手染巾恢复， 你对世界的记忆。 中兴百货秋装上市树篇广告文案 ---------------------------------- 作为“消费者”比作为“公民”幸福 受不了媒体的八卦疲劳轰炸， 幸好有型福利政策被口水淹没， 折扣讯息成为不折不扣的利多。 谣言令人晕眩，做SPA是一种清醒。 突然从杂食性动物变为草食性动物， 是生理上的权谋不是心理上的阴谋。 公平竞争和斗争的最大差异就在于， 羡慕别人抢先买走D&G的豹纹风衣。 此外，紧实乳液可向上提升、 健身房可罢免坏身材， WAP手机不只三通…… 在消费受礼遇的周年庆。 中兴百货周年庆公民篇 广告文案 -------------------------------------------------------------------- “消费正确”比“政治正确”正确 左拥优雅Armani，右抱性感Dolce & Gabbana , 并不构成绯闻要件。 既使所有人都穿喀什米尔， 也没有人敢罢免你的安哥拉毛衣。 除了爱人有抗议你抽Cohiba的权利， 咖啡店内保留雪茄燃烧的合法性。 穿着平底胶鞋步上礼堂， 三寸金属细高跟决不因此上街头。 舆论基本上不批判用鹅毛钢笔写信或者用电脑写信。 此外，还可以穿睡衣去舞厅、戴棒球帽去冲浪、喝红酒配海鲜…… 中兴百货周年庆消费正确篇 广告文案 -------------------------------------------------------------------- 1999二十世纪的最后一年 我们愿望生活奇妙得像爱丽丝梦境 我们愿望人类的关系有一种安哥拉毛衣的温暖 我们愿望餐餐都有营养的胡萝卜 我们愿望乌龟继续向傲慢者挑战 我们愿望花花公子为宇宙带来欢乐和平 我们如此愿望 以地球上最可爱的兔子之名 -------------------------------------------------------------------- 美学礼仪课程 长得如此可爱 不该看到衣服的标价就紧皱眉头 气质如此高贵 不该看到别人穿ALESSADRO　　ＤELL'ACOUA就心情不佳 身材如此完美 不该站在衣橱前面发呆 说话如此优雅 不该跟剪娃娃头的店员讨价还价 中兴百货一年一度秋季折扣可以很礼貌地既不理会标价也不嫉妒别人 ----------------------------------------------------------------- 当心!坏品味谋杀设计师 穿着过膝羊毛窄裙的净瘦女孩 你不觉得她比较适合另类嬉皮吗? 披着蒙古大夫袍的严肃男子 你不觉得他需要的是军绿斗篷吗? 成为时尚的失败表演者 比不把时尚当一回事更具危险性 秋装已经完成排练全新物件观点 床单不再属于室内装潢的脉络而进入梦的超心理学层次 巴洛克雕花水晶盘不再是交际界面而是一种场景文学修饰 苏格兰马球女孩裙不再是教养的表征而是居住环境的身体意识 物件的价值来自超越物件的使用诠释全新物件观点 ----------------------------------------------------------------- 禁欲是虚妄的说法 只要是黑色的 你就无法抗拒 只要是镶珠鱼鳞亮片 你就不再矜持 只要是动物斑纹的毛茸茸 根本你就要抓狂 真是的 幸亏遇上了PRE-SALE 否则 谁又能救得了你呢? ----------------------------------------------------------------- 最欣赏的男人往往是别的女人的男人 最想看的电影往往在抵达电影院的前一天下片 最喜欢的衣服往往标着最讨厌的价格 这城市有太多东西不易得到 但设计师既然在数字上作了完全退让 至少在衣服上你可以重建希望 中兴百货冬特卖最后折扣 ----------------------------------------------------------------- 不必节衣缩食 不必克制欲望 不必在衣柜前唉声叹气 不必与服装设计师的魅力过不去 不必在逛街时担心吊牌上的数字 不必快步伐通过挂着 DOLCE&GABBANA性感洋服的玻璃橱窗 中兴百货夏特卖开始 整个令人窒息的夏天终于让人有上街的念头 ----------------------------------------------------------------- 菊花开了 柚子熟了 秋柿饱满了 蟹黄肥了 酥饼甜蜜了 桂花飘香了 石榴红了 月光醒了 人也重逢了 中兴百货 丰满中秋 ----------------------------------------------------------------- 服装就是一种高明的政治 政治就是一种高明的服装 当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时 最专业而令人敬畏的强势形象于是完成. 白衬衫 灰色百褶裙 及膝长裤 豆沙色娃娃鞋 今天想变身女孩 看见镜子里身上的华丽刺绣晚装 于是对晚宴要掠夺男人目光并令其他女子产生妒意的游戏胸有成竹. 仅一件最弱不经风的丝质细肩带头衬衣 就会是他怀里最具攻击力的绵羊. 衣服是性别 衣服是空间 衣服是阶层 衣服是权力 衣服是表演 衣服是手段 衣服是展现 衣服是揭露 衣服是阅读与被阅读 衣服是说服 衣服是要脱掉 服装就是一种高明的政治 政治就是一种高明的服装 ----------------------------------------------------------------- 耶稣说:很乖的人有福了! 1998年的地球很乖 天使预定12月下旬翩翩降临 1998年的岛屿很乖 候鸟说它将准时从西伯利亚来拜访 1998的邮差很乖 大家流行用E-mail 说 Merry X'mas! 1998年影迷很乖 有一只叫Babe的可爱小猪要为我们演电影 1998年辣妹很乖 服装设计师发表很多毛茸茸的温暖围巾 1998年的大小朋友通通很乖 圣诞老公公的礼物会放在中兴百货里 ----------------------------------------------------------------- 管他是不喝牛奶的 买黄牛票的 坚持吃牛肉汤面的 爱吹牛的 有37条牛仔裤的 还有爱钻牛角尖的 发牛脾气的……既然是牛年 愿大家的步伐都开始从容悠闲起来 ----------------------------------------------------------------- 到服装店培养气质 到书店展示服装 但不论如何你都该想想 有了胸部之后 你还需要什么?脑袋. 有了爱情之后 你还需要什么?脑袋 有了钱之后 你还需要什么?脑袋 有了Amani之后 你还需要什么?知识 ----------------------------------------------------------------- 新季节需要新恋情 新恋情需要新衣服 新衣服需要新裙子 新裙子需要新鞋子 新鞋子需要新背包 新背包需要新丝巾 新丝巾需要新耳环 新耳环需要新手表 新手表需要新香水 日光节约时间之前 春季折扣之始 我们必须要去逛街 ----------------------------------------------------------------- 春天想念夏天 许仙想念白蛇 青蛇想念身为人的感动 屈原想念诗 河流想念龙舟 孩子想念香包粽子绿豆糕 即使室温效应提前了暑夏来临 依然整整等上一年才能重逢 端午时分根本是另一个想念的日子 ----------------------------------------------------------------- 世纪末的黑 新的黑色 绝非'96年的黑 不是80年代的黑 不是20年代的黑 不是深蓝色的黑 是设计师急于征服的黑 是服装编辑紧抓不放的黑 是异素材相遇的黑 是多层次不同厚度组合的黑 是JIL SANDER冷静的黑 是川久保玲文学性的黑 是DOLCE&GABBANA 欲望纠葛的黑 是D SQUARE的健壮工人形象的黑 也是GIORGIO ARMANI华丽晚宴的黑 黑色粉碎一切又创造一切 黑色回来了 不 事实上黑色始终没有离开 ----------------------------------------------------------------- 毛绒绒的天竺鼠 染粉红争毛的小田鼠 刁钻机灵的杰利 戴高帽的偷油鼠 永远童年的米老鼠 正义象征的太空飞鼠 捉摸不定的百变面容 调皮而且敏捷 精明又懂得挑剔 讨厌作态与规定 欢愉与想象繁衍一整年 ----------------------------------------------------------------- 时尚的经济原则 购物的时效原则 折扣的快感原则 中兴百货 非常折扣日 每月仅此一天 ----------------------------------------------------------------- Happy Mother's Day 妈妈的自觉浪潮 时尚的经济浪潮 超值的购物浪潮 中兴百货非常折扣 每月仅此一天 ----------------------------------------------------------------- 不一样的父亲 同样快乐的父亲节 习惯在睡前阅读的父亲 酷爱手工甜点的老爸 坚持全家每年都要出国的爹地 开始戒烟的老豆 喜欢在星期天逛中兴百货的爸爸 不一样的父亲 同样快乐的父亲节 ----------------------------------------------------------------- 八月八日亲子关系练习 “亲爱的爸爸，我会好好听话”如果感到恶心，就说“父亲大人，您就像照耀菜园的太阳” 如果觉得八股，就说：“阿爸，阮要孝顺您一世人”如果太LOCAL，就是："DADY， I LOVE YOU"如果他听不懂，就用行动表示，比如：买一套质感无可挑剔又绅士风格的AMANI送给 他，祝爸爸永远健康快乐美丽！ --------------------------------------------------------- 时尚与折扣的神秘共鸣 探索自我的身体地图 形塑个人的穿着意识 拒做流行的文盲或沦为时尚的奴隶 坚持质感的偏执与价格的快感 中兴百货 自觉的时尚消费 ----------------------------------------------------------------- 哭是没有用的 不如唱歌吧 恋爱不如一件军用大衣 苏联钻不咖啡色的优雅 纯洁不如假睫毛的虚构 大采购不如对流行有态度 恨流行不如染粟色的发 男人不如纤身衫里的二头肌 抗拒不如主动挑逗 啊 秋天已经来了呢 你可以买得到流行 不一定买得到态度 中兴百货 秋装上市 ---------------------------------------------------------------- 正因为有大野狼 小红帽必须要有更妖娇的小红帽 欲望森林 盛装的女人 令群狼失去威胁性…… (当她擦香水 当她掀开衣柜 当她主动放电 她才不需要讨好谁 而男人自投罗网) 对魅力的自觉 让她感到愉快 两性不再注定 弱肉强食 它根本是女人的地盘 她微笑说:"对我而言主 花五个钟头 穿着打扮 或是爱一个人 都不过分." ---------------------------------------------------------------- 凡有轻微懒散的 大而化之的 过度乐天的 吃得胖胖的 看到美女就傻傻流口水的 今年 都必获得宽恕 "末世纪倒数第五章"祝福这和平而知足 猪的一年 ---------------------------------------------------------------- 身材弱势团体改革路线 改革路线以下十条,自认身材"标准"或"不标准"者,一律适用: 改革路线第一条:把身体看成身体,不要看成猪肉. 改革路线第二条:不用每次花600元做'臀部高挺",也不介意身材被定义成"西洋梨型". 改革路线第三条:即使没有"窈窕曲线",也大可享受身体欢愉的滋味. 改革路线第四条:对于渔猎社会上半身肌肉发达的身体,被视为欲望对象的波霸身体,营养 良好脂肪多的身体,被时光刻痕 留下皱纹的身体,又细又长适合天线的身体……我们统统都要欣赏. 改革路线第五条:把身体当风景,不要当皮尺量. 改革路线第六条:对美体工业的宣传不必太认真,把它当成娱兴节目. 改革路线第七条:相信上帝并没有规定35 24 36才是完美的数字组合. 改革路线第八条:由那些被叫成老的 胖的 可以让人一手掌握的……组织一个让设计师认清现实的大游行. 改革路线第九条:坚持非暴力路线,和平转移多元身体美学概念. 改革路线第十条:"标准三围"根本就是个坏名词. ---------------------------------------------------------------- 母子关系新发展 一样发生肌肤之亲(小时候) 也是需要约会调情 吃醋当然在所难免 母亲是无法选择的一世情人 最值得经营的往往是最容易忽略的 你今年夏天绝不能错过的…… 浪漫一小时的爱情 迪士尼最现代的卡通(风中奇缘) 结合传统与现代美学的宝嘉公主传奇故事 炙热太阳下的冰镇杏仁露 支持"爱情应超越同文同种 门当户对"运动 泳装外出服的诞生 解放身体迎接夏季 中兴百货夏季折扣登场 ------------------------------------------------------------- 把学院派的缪思搁置脑后吧 无需那老迈 缄默的缪思 而要呼唤日常熟悉的 城市的 有生命的缪思 帮助我歌颂好狗 穷狗 脏狗 被大家摒弃的狗 美丽的狗 聪明的狗和这一整年诞生的新"狗" ------------------------------------------------------------- 迅速的 人们将惊讶地发现 那些价格偏低的好衣服和好东西 正不顾一切地向他们挥手 地点就在中兴百货 ------------------------------------------------------------- 在专职家庭主妇没落的时代 有许多事比做贤内助 好妈妈更重要. 感恩和回馈超载的母亲节来临时, 想想她们因为妈妈的身份失去了些什么. 在情报过剩的城市里 人们再也懒于去理会关于婚姻的过剩 歌星过剩 法律的过剩 庸俗品味的过剩…… 而FOCUS 在真正值得注意的资讯 例如中兴百货春季折扣. ------------------------------------------------------------- 父亲十诫 1 拒带孩子去看"狮子王" 2 忽略木法沙被刀疤陷害的教训 3 看运动转播比看老婆认真 4 对厨房与尿布陌生 5 只和孩子用国语交谈 6 成家3个月开始觉得后悔 7 喜欢一个独处 8 对"成功男人的背后有一个默默付出的女人"信念深信不疑 9 将中兴百货的折扣广告藏起来不给老婆看 10 放弃勒索父亲节礼物 ------------------------------------------------------------- 城市消费的"中兴百货"主义 买一件好衣服远比买一台好车困难 拥有百万名车只要有钱就能办到 而生活中更多的时候 需要的是不露痕迹的品位训练 以及挑选时机的智慧…… 例如中兴百货秋季折扣 ------------------------------------------------------------- '93泳装集团抢滩事件 事件一：天体营一直找不到合适的地点 准备一件最招摇的泳衣是天经是义的事. 事件二：一名异国女子独自亲昵 纠缠 据说她和缱绻的海之间 仅仅隔着一件薄薄的泳衣…… 事件三：以极少的布面不断复制豹纹的魅力 一身古铜色肌肤的野悍男子 以最原始的笑容招惹沿岸. 事件四：太阳在裸背上留下细细的空白 海边沙滩上 晾着一件咸湿的泳衣未干. ----------------------------------------------------------- 现代端午节 端午节粽子的精神在微波炉中发扬光大. 一天十几班的龙舟过站不停,老把屈原留在江中忘了带上岸. 雄黄酒自从白素贞变回蛇形后,许仙决定让白素贞改喝啤酒. 屈原决定把离骚放进邮筒中寄给楚怀王, 并贴上邮票,提醒他端午节时务必到中兴百货买束菖蒲好过节…… ----------------------------------------------------------- 阿拉丁的现代启示录 启示一:今年夏天,阿拉丁决定带着新婚的茉莉公主到台湾过一个没有骆驼和仙人掌的暑 假. 启示二:阿拉丁的妈妈听说他最近忙着四处锄奸诛魔后,茉莉公主从此不再责备阿拉丁为 什么每天都这么晚才回家. 启示三:阿拉丁发觉三个愿望不敷使用,神灯决定多送一个愿望给购物袋装满欲望的阿拉 丁. 中兴百货的夏特卖让阿拉丁迫不及待,把全城人的愿望全部用魔毯载回来. ----------------------------------------------------------- 节省卡路里 节省性欲 节省布料 节省氧气 节省1/2的价格 节省尼古丁 节省空间 节省影印纸 节省理性 中兴百货'93夏季折扣气象报告说: 最近的气候是凉凉的温度,秋装适合出现. ----------------------------------------------------------- 我的身体说:错综复杂的权力压迫,再见. 我的手指说:繁复 充场面的过度包装,再见. 我的情人说:了无新意的甜言蜜语,再见. 我的室友说:公式化的性生活,再见. 我的衣柜说:缺乏RECYCLED概念的设计师,再见. 复兴北路说:前阵子常来这里的人啊,快点儿出现. 中兴百货说:中秋节团圆 大大的月亮 好久不见. ----------------------------------------------------------- 每到圣诞节买礼物的时候 我的人际关系就丰富了起来:老板 客户 同事 朋友 情人…… 我总是热衷去确定那些难以确定的关系 而忽略掉那条始终 待在家里陪我 最不懂得要求 不善于背叛的狗 为你各种关系人买份 圣诞礼物 现在就可以去 中兴百货浪漫选购. ---------------------------------------------------------- 鼠年之后是牛年之后是虎年之后是兔年之后是龙年之后是蛇年之后是马年之后是羊年之 后是猴年之后是鸡年……生肖是 被规定的,年是自己的,鸡年没过完前……不准想别的! ---------------------------------------------------------- 祖母衣柜复活记 场景一:向往"和姊妹淘约好一起上布庄剪布,然后挑个心情好的时候,找固定的老师傅量 身做一套新衣服"的旧时代. 场景二:从来不会发生"咦!?我都不记得我有这件衣服了?" 场景三:虽然是六年前买的衣服,却依然好好的保存着. 场景四:喜欢把祖父的衣服和设计师的作穿在一起. 场景五:收拾冬衣就像农夫收割时一样慎重和快乐. 场景六:对所有来自野生动物的兽皮或皮草的反应是:"谁是凶手?" 场景七:翻祖母的衣柜或妈妈的旧衣箱时,心情就像海盗找到金银岛一样亢奋. 场景八:特别尊敬有RECYCLE概念的设计师. 场景九:讨厌买衣服像买菜,却希望上班能穿得像上菜市场. 一年买二件好衣服是道德的. --------------------------------------------------------- 罗马假期 广岛之恋 布拉格的春天 巴黎绿光 东京爱的物语 上海之夜 魂断蓝桥 俄罗斯大厦 哈佛大学 LOVE STORY 日内瓦之恋 情定威尼斯…… 2月14日,不分国界的爱的故事,中兴百货 与所有情人共渡. --------------------------------------------------------- 妈妈和我的关系就像师生,小时候她教我走路, 长大后换我教她忠孝东路怎么走.(上班族 二十五岁) 妈妈和的关系就像姐妹,我老是要忙着帮她适应我的新男朋友.(高中生 十六岁) 我都已经有两个孩子了,妈妈还是江山易改母性难移. 妈妈和我的关系就像劳资双方,我给她的报酬永远赶不上对她心力的剥削.(三十岁 小叶) 妈妈和我的关系就像医生和病人,她老是觉得我营养不良,虽然我已经七十公斤了(隐名男 子 四十二岁) --------------------------------------------------------- 把衣柜当魔术箱是道德的 把衣柜当仓库是不道德的 戴一枚人工合成钻戒是道德的 穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的 与男友分手时说谢谢是道德的 各奔前程后还到处宣扬是不道德的 自恋而自怜是不道德的 自恋而自觉是道德的 一年买两件好衣服是道德的 光买衣服而没有尽其用是不道德的 中兴百货春季折扣正在进行 --------------------------------------------------------- '92年新生活运动 我晚上十点钟上床睡觉 鉴赏家的要求仍继续 演艺人员新流行 稳重的生态色系仍继续 大胆的橘色色系新流行 迷你裙仍继续 迷喜裙新流行 自然的肩部表现仍继续 女性化的低胸设计新流行 怀旧主义仍继续 节制社交新流行 城市夜生活仍继续 晚上十点钟上床睡觉新流行 --------------------------------------------------------- 结婚进行曲第一章 叛逆是恋爱,命中注定是结婚:望春风是恋爱,青蚵仔嫂是结婚:前卫是恋爱,传统是结婚; 菊豆是恋爱,油麻菜籽是结婚……不论年代,恋爱是一回事,结婚是另外一回事! 结婚进行曲第二章 玫瑰是恋爱,百合是结婚;激情是恋爱,爱情是结婚;烟火是恋爱,钻石是结婚; 双鱼座是恋爱,巨蟹座是结婚…… 结婚进行曲第三章 提款卡是恋爱,储金簿是结婚;发明家是恋爱,哲学家是结婚;感性>理性是恋爱,理性>感性 是结婚; 选择题是恋爱,是非题是结婚……不论年代,恋爱是一回事,结婚是另外一回事! --------------------------------------------------------- 摄氏22度:阳明山的杜鹃前山东绸与乔其纱交错. 摄氏25度:牡蛎色和电光绿笼罩复兴北路. 摄氏30度:考虑晚上10点上床要不要开冷气. 摄氏32度:即使是突尼克长度的A字裙也汗湿了. 摄氏33度:连西班牙的太阳也光临台北. 摄氏34度:中兴百货心急如焚夏特卖开始.七月初七是女人与男人的情人节 你是女人,他是男人注定要相爱一生 8月8日是妈妈和爸爸的情人节 你是妈妈,他是爸爸 你和他成一个家 孩子的爸爸节 妈妈的第三个情人节 中兴百货同时庆祝 --------------------------------------------------------- 芭蕾原本离台北很远很远,尤其是曾经风靡皇宫的古典芭蕾. 然而,1992圣诞节,中兴百货邀来十位苏俄首席古典芭蕾舞者,用足尖说故事…… 天鹅湖 罗密欧与茱丽叶 胡桃钳…… 让所有的古典与浪漫 跳跃与旋转 悲伤与喜悦 一起在亚热带的台北圣诞佳节里,上演. 与Donna Karan的办公室恋情 与Claude Montana的外遇 与Junior Gaultier的情窦初开与Gianni Versace的私奔 与Genny的烛光晚餐 与Byblos的火车上的邂逅…… 一年一度与世界级设计师的热恋 中兴百货周年庆计时开始 你可以不顾一切 完全疯狂 歇斯底里 尽情地 绝对痛快地……大采购! --------------------------------------------------------- 他们做中兴百货是为了虚伪，为了流行，为了拜物，为了自慰，为了安全，为了自觉， 为了美学，为了后现代才风格话，这种风格化是完美的，是理智的，是成功的 因为许瞬英他们能做到没有风格 因为许瞬英他们能比风格更风格 因为许瞬英意识形态是亚洲所有广告公司里最接近完美的公司之一， 还是因为许瞬英意识形态将永远停止不前！ 许瞬英是意识形态的盼脚石。。。没有她意识形态会走得更远 --------------------------------------------------------- 绝对在地 绝对台北 就像纽约之于伍迪艾伦，上海之于张爱玲， 生活在台北固然有艰险的一面， 当清晨三点还可以吃到清粥小菜， 偶尔还可以逛逛地下书店...... 认真地使用台北将让你重新理解台北。 穿Junior Gaultier背帆布书包的建筑师， 一本在中心/边缘摆动的文化刊物， 国际影展售票前一晚排队的影迷， 装满死党、同志和敌人的城市。 金像奖戏院外等待子夜场散场的出租车队， 新生南路底没有装修的地下书店， 没有招牌没有菜单但一定有朋友在的饮酒场所， 台北桥旁的萝卜排骨汤。 中兴百货让车辆驾驶减速注视的流行橱窗。 滨江市场大批大批的鲜花， 龙山寺对面台南碗棵（年底即将拆迁）。 美术馆后面的林荫停车场。 中华路上混乱的音响价钱（除非带打车）。 可以看到小学生放学的咖啡店落地窗。 （1993年《绝对在地篇》） --------------------------------------------------------- 秋天的华丽收藏 文案：十月的台北节庆中，秋装却使人置身维多利亚时代， 在蛰伏与冬装厚重线条之前，我们贪恋着秋的身影...... --------------------------------------------------------- 袭击高级时尚的放假行李！ 受够了上流社会的AEMANI，决定到AMAZON雨林探险。 华丽辛辣的DOLCE&GABBANA，想到爱琴海的无名岛做全裸日光浴， 得了都会忧郁症的GENNY，预订到巴里岛做减压SAPA。 坏痞子VERSUS要去新墨要西哥州迎接外星人，BYBLOS只想在家睡大觉。 即日起至9月5日，中兴百货和高级时尚决定放假袭击放假前的无设防行李， 然后你也找个一地方玩， 因为休息是为了穿更漂亮的衣服！ --------------------------------------------------------- 骨磁皂盘教你饭前洗手，少了苎麻浴袍必定忘记睡前祈祷，不烧柑橙芳香烛如何证明上 帝的存在，只要懂得买，连港式素蚝油也会分泌亚洲美学精神。 --------------------------------------------------------- 最后的春光乍泄（梯田、书本、大树篇） 春眠渐渐觉晓 花季渐渐凋谢 梅寸渐渐晴朗 中兴百货春季折扣 是你最后的踏春机会 --------------------------------------------------------- A 女：你如果不让我买东西我就会翻脸 如果我买到的东西比较贵我也会翻脸 如果东西买的不够多，我照样翻脸 如果你对我买的东西有意见我绝对翻脸 怎么样，怕了吧？ 男：5月5号到5月16号，中兴百货春季折扣全馆8折起刷中兴卡再打95折， 5000就送200，还有3%红利回馈 我有什么好怕的 B 男：脚，为了什么存在 女：鞋子 男：手，为了什么存在 女：袖子 男：空间为了什么存在 女：家具 男：身体，为了什么存在 女：衣服 男：很好，继续！ 女：三日不购衣便觉得面目可憎；三日不购物，便觉灵魂可憎！中兴百货春装 上市！ 男：还有二楼国内外设计师女装全新暴光 --------------------------------------------------------- 意识形态中兴百货新标题 再诗意的衣服也无法适应不诗意的社会 A 1999二十世纪的最后一年 我们愿望生活奇妙得像爱利丝梦游仙境 我们愿望人类的关系 有一种安哥拉毛衣的温暖 我们愿望餐餐都有营养的胡罗卜 我们愿望乌龟继续向傲慢者挑战 我们愿望花花公子为宇宙带来快乐和平 我们如此愿望 以地球上最可爱的兔子之名。 B 挂上了容树艾草 戴了皮卡丘香包 吃包了竹页、荷叶、月桃叶包的粽子 转开了电视龙舟 喝了一杯可能不是雄黄酒 听说了中兴百货有瑞阳荷包和水晶流离 去监视了才会百毒不侵。 A 恋衣癖者的临床治疗 对数字有急性过敏的人 自认为ARMANI基本教意的派人 怀疑衣服总是少了2件的人 对品位与价值有小小偏激的人 感到人生不如一件DOLCE&GABBANA的人 常被信用卡帐号吓得精神耗弱的人 对症下药最有效：中兴百货冬季最后折扣 附注：FINAL SALE限时门诊中 B 恋衣癖者的精神分析路线 她不过是对数字有急性过敏 她自为ARMAINIARMANI基本教意的派人 她只是怀疑衣服 总是少了2件的人 她对对品位与价值有小小偏激的人 她常说人生不如一件DOLCE&GABBANA的人 这样的她偶尔被信用卡帐单吓得精神耗弱 恋衣治疗的经济处方： 中兴百货动特买 限时门诊中 不景气不会令我不安，缺乏够物欲望才会令我不安 国民生产无法累计出幸福 泡末经济无法幻灭品位 节制消费无法弥补南极臭氧层 信用卡数字无法伪装美学天赋 乘法唯物论者无法降低失业 关系无法建立在唯心基础上 人造皮草无法取代ARMANI的羊驼呢 时尚精神病比上界上大部分的人健康， 他们从不和欲望进行哲学辩论， 而是坚持在服装店无援无悔。 克制够物欲，是专断的道德主义， 因为，欲望从来没 有不景气的时候...... --------------------------------------------------------- 旧食欲倒闭，新美食完工 城市太混乱，唯有极限主义品位得以平衡，杂食的胃仍需进化，饮食需要文化人类考虑 美食 态度应被建筑在神圣的场所精神中 无论是喝一杯意大利风格的牛奶咖啡，或是基本的餐前 红酒。 极简后的极新空间次序 清水摸灰质地板的光影流动 让穿着坏坏管丝质裤的她，开始典押的思维 镜面不销钢分割况景 让穿着羊皮娃娃的她，开始有电子节奏感 在玻璃马赛克的畸零空间中 穿着印度刺绣棉花裙的她，开始机能的理性呼吸 身体 服装 环境是相互透视的美学坐标 极简单新空间次序 现在，你已在中兴百货 --------------------------------------------------------- 要怪就怪中兴百货B2车库特买 HELLO KITTY 每件39元 KITTY 迷发生大暴动 德国MAWA衣架3组99元 ARMANI基本教义派和D & G 阵线联盟双方谈判破裂 SHERIDAN FIELDCREST寝具3折5星级饭店客人全数撤退 0.5折的水晶器具变成新殖民版图3折的欧洲餐具让布而桥亚成为野蛮的高贵人 北约和平组织也无法平息 过季的真正意义就是有历—史—眼—光的经济学家 过期对ARMANI来说说个坏字眼 EXTE认为保存期限这个概念还需要哲学辨证 DOLCE & GABBANA以品位对抗老化现象 过去即现在即未来，D-SQUARED如是说GENNY ，BYBLOS ，VERSUS ，D & G.....看法一致 全新物件观点 床单不再属于室内装潢的脉络而进入梦的超心理学层次 巴烙克雕花水晶盘不再是交际界面而是一种场景文学修饰 苏格南马球女孩裙不再是教养的表徽而是居住环境的身体意识 物件的价值来自超越物件的使用译释全新物件观点 --------------------------------------------------------- 流行是安全的，风格是危险的 当美学成为个体的价值判断时，起风险就在于：在大头娃娃鞋来往的街道上，穿上格格 不入的细高跟鞋。将ARMANI与501做了几何上的严格搭配，还是可能被取笑的。以极限主 义白衬衫，企图与一整个宴会的蟒皮乳胶连身裙对抗。这样的勇气绝对不是翻番流行杂 志，就决定烫个麦克风头的人所能拥有的。流行是安全的，风格是危险的。决定无政府 的JEAN COLONNA前，也使使歌德式的DOLCE & GABBANA！ --------------------------------------------------------- 《折衣篇》 旁白：对待一件衣服，跟购买一件衣服同样重要， 衣服是这个时代最后的美好环境。 日出 中兴百货 新装上市 --------------------------------------------------------- 《中兴百货篇》 标题 季节共识 内文 我们不爱梅雨绵绵的烂天气 更厌恶一下毛料一下T恤的反覆 我们不约而同带着 发春的猫到兽医院 醒着时 都会倒背春眠那首诗 我们心情因此晴朗 掏空百货公司 满足家里的衣橱 --------------------------------------------------------- 2001中兴百货形象广告钉床篇 对自己的无知很无知，曾经在昨天流行。 --------------------------------------------------------- 【美男篇】 标题： 服装就是一种高明的政治 政治就是一种高明的服装 --------------------------------------------------------- 【奉茶篇】 标题： 我爱流行，所以我存在。 内文： 她说Indivi的日本式拼接剪裁让她寻找到精神的美学启发； 他在Paul Smith的作品里同时看见莎士比亚戏剧感和英国传统幽默； 他认为自己成功的部分原因是Giorgio Armani给了他一种自信与能量； 他则是个穿着散发雄性魅力的D Squared的爱心动物医生； 服装和化装品的价值很可能不只是外貌肤浅的美好 真正爱流行的人自然找得到他存在的理由。 --------------------------------------------------------- 【编辫篇】 标题：爱美的小孩不会变坏 内文： 她拿手的除了银粉妆的画法还有研究威尼斯的建筑旋律； 他能分辨Dolce & Gabbana与D&G打扮的差异同时是个诗人； 她热爱购物以及帮助别人购物却是红牌财务规划经纪人； 他是个大费周章经营叛逆外表的慈济终身会员； 爱美的孩子不会变坏， 他只是尊重别人的视觉， 顺便，美化环境。 --------------------------------------------------------- 少女以来的美学本能 在家里，我吃到后奈良时代流传午千年美味细致的和果子。 在巴黎，我从路旁小贩身上的棉罩衫遇见一种川久保玲的风格。 在纽约，我从苏活区旧公寓楼上发现了世界上最精彩的涂鸦壁画。 但在台湾，我只看到城市的零乱丑陋，看到快速消长的流行。 看见惊人的消费力，却看不见一种历久弥新的美学。 然而，那少数默默坚持从少女以来的美学和想像力的人， 还能令你感动，对自己，你不会无动于衷。 --------------------------------------------------------- 财富重分配是别人没买到衣服 ，而你通通购并 索罗斯和他的量子基金刚刚在全线金融市场兴风作浪，新兴服装投机客已悄悄崛起。 她们投资大欧洲生化基金是为交换JUNYA WATANBE的不规则胚布百褶裙；她们买进高科技电子股是为了获取LOEWE皮件的极限主义 ； 她们掼压卢布套利是为搜刮DKNY毛衣的纽约客的品味；名牌大量被购并，市场需求呈几 何成长，一年只买两件好衣服的消费者群起游行要求政府干预，服装终于变成一种强势 货币，服装终于使低气压的景气复苏。某位服装投机客分析她这一季的主要资产结构： DOLCE&GABBANA的桃红精绣流苏披风，GIORGIO ARMANI喀什米尔套装，MIUMIU运动黑胶娃娃鞋，D－SQU－ARED单排扣军装外套。据说黑 市价格已飙升百分之两百。 --------------------------------------------------------- 家庭生活万岁！ 重新体认物质的意义将是消费的重点。 使你摆脱主张过剩的焦虑，以便自在的感性体验91年的质感。 --------------------------------------------------------- 我晚上十点上床睡觉 鉴赏家的要求仍继续，演艺人员新流行，流行的生态色仍继续，大胆的菊色系新流行， 迷你裙仍继续，迷喜裙新流行，自然的眉部表现仍继续，女性化的低胸设计新流行；怀 旧主义仍继续，节制社交新流行，城市夜生活仍继续，晚上10点钟睡觉新流行。 --------------------------------------------------------- 一年买两件好衣服是道德的。 不景气与复古风同时来袭，祖母衣柜成为保值的资产，好的衣服才能耐得起岁月的痕迹 ，所以一年买两件好衣服是道德的。选择与购买好的衣服成为一件正确的事情。 自体繁殖，粒子过剩，情报电击城市。 资讯泛滥，资讯焦虑，流行感知受到干扰，品味，知识，权力的交集变得复杂而重要， 中兴百货成为城市情报系统的观察站，也成为散播情报的媒介物。 --------------------------------------------------------- 领导流行要破除迷思，流行是解放不是压迫， 中兴百货提出改革路线主义："把身体看成是身体，不要看成猪肉。 把身体当风景看，不要当皮尺量。 对美体工业的宣传不必太认真，把它当成娱乐节目。 坚持非暴力路线，和平转移多元身体美学概念。 只要够好的衣服，都会被宽恕 --------------------------------------------------------- 时尚患者的强力春药 时尚经济学不是自由竞争，而是抢先寡占市场 许多人还在深思诺贝尔经济学奖阿玛特亚赛恩关于饥茺的理论， 一群时尚经济学家早已抢先进入市场， 她们大肆买断D&G的圣母玛利亚莱卡衫，造成通货膨胀，她们杀进YS的魔鬼氈毛斗篷，赞 成供需不平衡，她们独占MARC FACOB的斜裁大衣使得生产短缺；名牌大量被勾结寡占，市场需求呈几何级成长， 一年只买两件好衣服的消费者群起游行要求政府干预，服装原本就是炫耀性消费，服装 原本就是要一排挤效果。 某位时尚经济学家公开她这一季的投资策略：BYBLOS的安哥拉围巾；AMANI有法兰妮裤装 ；PHILOSOPHY的粗纹驼毛衣；ANTERIMA的针织素洋装；据说涨停板的长红气势还在继续 。 --------------------------------------------------------- 战斗的午餐 行政MAY小姐忘情亲吻土豆先生。 JACKY以一勺玉米羹向GREECE示爱。 KOKO将两根筷子钢枪恶狠狠的刺向了排条。 在需要更多承受的年代，所有的快乐与怅闷， 都可以在非工作的午餐时分凶狠发泄。 是食物，更是第二情人， 玫瑰花和报仇之剑。 所有隐藏在内心最深处的最隐蔽内容， 都在小小的饭桌上得到公演。 非正式的午餐桌，真正的办公室情感舞台。 --------------------------------------------------------- 想看紧荷包又想疯狂购物， 你必须知道这些：巴黎洗照片的价钱是台北的四倍半 纽约的名牌皮包比东京便宜一半 台北蚵仔面线比鹿港贵二三成 在伦敦影印一张要新台币五元 到巴黎咖啡店站着喝比坐下来喝便宜四分之一 在台北买CLAUDE比到米兰买划算 10月21日至10月25日到中兴百货消费八折 到世界各地采购不如到中兴秋特卖一网打尽 中兴秋特卖计时开始。 --------------------------------------------------------- 辛巴独自在荣耀岩石找不到娜娜 迟钝的疣猪和活泼的狸猫也不见踪影 7月8日起夏季折扣7折起 原来大家都去中兴百货了！ --------------------------------------------------------- 名牌阵痛购买法则 通常名牌之所以阵痛，缘于“价格”和“价值”不可思议的组合： 例如中兴百货周年庆，名牌阵痛特别强烈。 而名牌阵痛的另一原因，在于日常生活购买法则的种种可能…… 太原路仪器行的烧杯可以拿来插花 配葡萄酒的起士到天母华瑞行买 乐利路茶行的蜜饯接受邮购（20包以上） 烘焙蛋糕的模型在南京东路头的“白铁号”都有 到康定路的绳店买包装用的细草绳 冬天装热水泡脚的木桶是林田桶店老板手工做的 用永乐市场剪的布当餐桌布。 --------------------------------------------------------- 节庆与节制无关 中秋与中庸无关 消费与道德无关 折扣与诚信绝对有关 时尚的经济原则 购物的时效原则 折扣的快感原则 中兴百货 非常折扣日 每月仅此一天。 --------------------------------------------------------- 圣诞节的魅力购买欲望的繁衍时尚的勾引 展现身体的嘉年华 中兴百货秋特卖 价格的绝对挑逗。 http://www.sishu.net/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=569广告私塾。 1、 A：真正的流行，不是群众的歇斯底里，而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度 ，是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味；88年春季，从冬眠中醒来吧！解放你僵化与迟 疑，前来享受春装花开的盛宴。 玫瑰的浪漫 复古的情怀 轻快蓬民的短初 性感裸露的双肩 是您全新的选择 欢迎前来试穿 B：真正的流行，是在群众盲目的追寻中，保持冷静的自我风格，并吸吸世界的风潮，与 自我的美学经验深刻对谈。真正的流行，是重新诠释大众的流行，是把街道变成你的伸 展台，使你的身影与品味，一再被抄袭……（真正的流行，使你的身影一再被抄袭） 2、秋天的华丽收藏 十月的台北节庆中，秋装却使人置笛维多利亚时代，在热蛰伏于冬装厚重线条之前，我 们贪恋着秋的身影…… 3、 A：白蛇千年不移的情愫，散发爱的勇敢与生命的执著，这正是中国文化的神采，SUNRI SE永恒探索的民族美学自觉。己巳蛇年，春节时序，Sunrise与您一起感应传统节庆的美 与传奇。 B：寻找中国流行的自我 素雅纤细的姿态……省思的心情……合身的线条中 斜襟绕缠 流动着中国的韵致……80年代末中国创意美学走向世界舞台 在Sunrise中兴百货的春装展示中 与您一起享受！ 4、焚过很多漫画书……专门限制行动……小时候很想走出她的阴影 母亲 如今 只微弱成电话里断续的叮咛 多想把她的身影永远留住 把对她的爱，在中兴百货感恩的礼物里 具体体现 母亲李礼品中心 康乃馨、卡片赠送及免费包装服务 母亲节全家福拍照服务 妈妈装全面特价再送感恩餐（里面的内文省） 5、中国不见了 在世界创意的版图，中国消失了；在国际流行的舞台，中国缺席了；在民族生活的美学 ，中国不见了；中国的文化自尊，已经沉睡百年 在文学、音乐、美术、建筑上 杰作稀少；在流行文化的领域 国际上完全没有 属于中国人创意的伸展台，中国不见了，多么令人忧心。值此之际，我们提出”中国创意 文化”的理念 不只是新古典的改造传统 不只是后现代的勇于瓦解 而是根本我们要建立 属于中国视野的世界观，中国人的创意，中国人的品味，中国人的自信。在可预期的未 来，世界重心将逐渐移向亚洲 我们的雄心是重新规划 世界流行的蓝图，使中国台北成为全球风潮的新焦点、国际创意的新都会。 6、中兴改装全新开幕（即日起至10月25日全面8折优惠） 中国出发了 90年代，当我们这个社会开始为贫乏的从文素养、饥饿的内涵、失落的民族美学而反思 的时候，中兴百货也在此时 以”中国创意文化”为新的企业使命，全新出发。藉着这一份生活提案，我们希望能带动 一种现代中国的生活方式，高品质而不只是高消费，重视创意、培养真有品位的流行感 度，更重要的是，找回从容婉约、细腻优雅的中国美学自信。为能实践这份使命，我们 将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作，为了替消费者塑造一个真正具有国际视野的 购物环境，我们更引数十个顶尖国际品牌，使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的 消费者 不再以出国购物为时尚，我们将发现，中兴是第一家具有民族美学自觉及风格的国际级 百货公司，我们深信，中兴百货的全新出发，将改国内百货公司的经营史。从此刻起， ”百货公司”再也不代表旧有的意义，它再也不只是购物场所，而将全面地介入您的生活 情境，扮演着生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者等诸多角色，丰富中 国人的生活创意，中兴百货台北公司的改装开幕，献给全国一份中国创意生活提案。（ 属中国创意文化） 7、圣诞节分享快乐的方法之一，送份抒情的礼物给你所爱的人；圣诞节表达感激的方法 之一；送份温暖的礼物给帮助过你的人，圣诞节促进和平的方法之一，看看周遭被遗忘 的角落，送礼物给无人送礼的人。Sunrise中兴百货拥有你所需要的各式各样合适礼物。 （属中国创意文化） 8、挥别了89，您准备以什么行动迎接崭新的90年代？——烧掉从前的情书？买10张经典C D？决定每天多微笑3次？拟定未来5年来的生涯规划？……迎接90年代的方法有很多种，我 们建议一种非常有创意的：换一换穿衣服的角度，改造自己。出入于流行与不流行之间 ，您的身影善变、耐人寻味，展现充满自觉的审美情趣。 即日起中兴百货冬季折扣，欢迎有品位的您前来挑选。 9、当暴涨的历史洪流 冲刷掉一切美好可信的事物 诗人屈原愈益清明地端详自己 乃至于以生命 纵身完成个人与时代的辩证……他造就了清芬的端午节。端午，诗人节 值此纷扰不安的年代 中兴百货与您 共同坚持一种完美的理想典范。 10、春夏之日，雨水与阳光错肩 许多小小的享乐正在构成幸福； 一杯氤氲着云雾的清茶微风里贴着肌肤的柔软春装 空了，幽秘地呼吸着的香水瓶……5月24日——28日中兴百货春特卖 你的消费能力上升20％ 你的幸福多了一次奢华的机会…… 11、A 在海边她捡到3只海鸟，11枚贝壳一场细雨。遇见一个男人。男人吃光厨房的草莓蛋糕 海鸟养在阳台上 贝壳用手链串起来 细雨下在浴室里……这是她的泳衣在凉椅上 急着向我叙述一由夏日传奇…… B 住在每个女人体内的叛逆少女 在春天打翻了一条小溪。夏天，她转动一下灵魂的位置，买了5件新衣打份自己，然后， 向某男子微笑宣告：好久不见了，我们和好吧……SUNRISE中兴百华货少女装特卖 献给您体内的永远少女 12、A 深灰西装裤下藏着紫色的袜子 老花眼镜阅历过无数美女杂志 父亲，每天早上说一声：”爸爸上班去啦！”为全家带来安全感的可敬男人 偶尔喜欢庄严地开开品位的玩笑……今年父亲节，中兴百货献给爸爸”父亲节香水特展”和 ”流行绅士服装秀”欢迎您前来挑选最匹配父亲的香水、服饰——把父亲打扮成一个”最称心 的爸爸”他的虚荣将不由自主满到喉咙上…… B 身为流行的自觉者，你 比安全岛上的槭树 更早换上搂装，身为精明的鉴赏家，你比苏富比拍卖场的观众 更清楚，改变的只是价格。 即日起，中兴百货秋装8折 你比谁都擅于趁现在掌握 别人无法超越的流行 13、A 一只羊，二只羊，三只羊，四只羊，五只羊，六只羊，七只羊，八只羊，九只羊，……羊 来了！ B 肥羊，黑羊 羊跪乳 高雄羊肉炉 披着羊皮的狼 顺手牵吉羊 数羊睡觉 吉羊如意。 14、 A 旋转吧，让裙子把所有的美学荡起来！拥抱吧，以整城女子的狂欢！鲭鱼色的冬天不曾 扯过谎的最低价格 宜于了无顾忌的典藏一些什么 SUNRISE 中兴百货公司冬特卖 你要她多灿烂 她就给多灿烂 B 旋转中，让裙子把所有的美学荡起来！拥抱吧，以整城灿烂的狂歌！全台北的女子啊， 妇女节 让握紧你厅麻质的神经系统（G.Armanl,Montana,Genny,Bybols……God bless you） 不曾扯过谎的最低价格 宜于了无顾忌地典藏一些什么 SUNRISE最后折扣只剩3天 15、不景气万岁 请你特别留意星座出生图的财务状况，今年千万别乱杀扑满。这是中药般温和的一年， 重新体认物质的意义将是消费的重点，而研读中兴百货91年新消费纲生活手册，将使你 摆脱主张过剩的焦虑，以更自在的感性体验91年的质感。 16、家庭生活万岁 请你特别留意星座出生图的财务状况，今年千万别乱杀扑满。这是中药般温和的一年， 重新体认物质的意义将是消费的重点，而研读中兴百货91年新消费观点手册，将使你摆 脱主张过剩的焦虑，以更自在的感性体验91年的质感。 17、A 妈妈们的无法抗拒 妈妈、岳母、婆婆、干妈、女上司……通常我们都幸福地不止拥有一个母亲，她们的共同 点在于，都无法抗拒中兴百货的优雅品味……（爱的55种藉口，母亲节手册于一楼服务台 免费赠阅） B 春特卖万岁 她同时满足两组号码……品味\价格 女人\男人 购物狂\精打细算 春天\夏天 消费\游戏 顶尖流行必要的虚荣感\实用主义消费观 审美\拥有…… 春特卖万岁！在中兴百货开始行动吧，你！ 18、高筒靴是过膝的 迷你裙是超短的 秋装总是少一件的 衣橱总是装不满的 外套是长的 胸部最好是丰满的 长串珍珠与金链是缠绕的 折扣如亮片一般是令人兴奋的 19、唯一坚持民族美学自觉的 唯一云集顶尖名牌设计作品的 唯一不厌其烦讲究精致品质的 唯一彻底满足品味虚荣感的 唯一尊重你试穿与修改权利的 唯一无可替化的只兴百货 唯一真正令人期待的周年庆 20、水仙花是男性 年糕是女性 耍猴戏是男性 年画是女性 皮件是男性 珠定是女性 穿新衣是男性而且女性 到中兴百货办年货尤其令人高兴 21、A 趁机典藏名牌瓷器与水晶 趁机选购品味独特的应时礼物，绝对物超所值 趁机轻松拥有ARMANL、GENNY……等大师设计作品 为新年期间拜访亲友或被拜访亲友着想 趁机为家人添购品质精美的居家用品，消费最划算 趁机把向往已久的精品家具搬回家 趁机精挑细选无过时之虞的基本服饰，享受”发现”的乐趣 趁机多添风又宽穿耐看的鞋子 趁机理换床单、枕套、窗帘、沙发套……，惠而不贵迅速更新居=往气氛 趁机”囤积”少许稀贵的进口茶叶、乳酪、蜂密，年中慢慢享用。 B 粽子和妈妈、酱油和雄黄酒、五毒和金庸、张爱玲和悲剧、西湖和伞、故事和鱼、饥饿 和政治、黄土高原和历史、诗人和爱情、碧潭和台北、中兴百货和端午节礼品。 22、我晚上十点睡觉 鉴赏家的要求仍继续 演艺人员新流行 稳重的生态色系仍继续 大胆的橘色色系新流行 迷你裙仍继续 迷喜裙新流行 自然的肩部表现仍继续 女性化的低胸设计新流行 情旧主义仍继续 节制社交新流行 城市夜生活仍继续 晚上十点钟上床睡觉新流行 23、A 结婚进行曲第一章 叛逆是恋爱，命中注定是结婚；望春风是变爱，青阿创仔嫂是结婚，前卫是恋爱，传统 是结婚，菊豆是恋爱，油麻菜籽是结婚……不论年代，恋爱是一回事，结婚是另一回事！ B 结婚进行曲第二章 玫瑰是恋爱，百合是结婚，激情是恋爱，爱情是结婚，烟火是恋爱，钻石是结婚，双鱼 座是恋爱，巨蟹座是结婚…… C 结婚进行曲第三章 提款卡是恋爱，储金簿是结婚，发明家是恋爱，哲学家是结婚，感性＞理性是恋爱，理 性＞感性是结婚，选择题是恋爱，是非题是结婚……不论年代，恋爱是一回事，结婚是另 外一回事。 24、A 摄氏22度，阳明山的杜鹃前山东绸与乔其纱交错。摄氏25度，牡蛎色和电光绿笼罩复兴 北路。摄氏30度，考虑晚上10点上床不要开冷气。摄氏32度，即使是突尼克长度的A字裙 也汗湿了。摄氏33度，连西班牙的太阳也光临台北。摄氏34度，中兴百货心急如焚夏特 卖开始。 B 七月初七是男人与女人的情人节 你是女人 他是男人 注定相爱一生 8月8日是妈妈和爸爸的情人节 你是妈妈，他是爸爸 你和他成一个家 孩子的爸爸节 妈妈的三个情人节 中兴百货同时庆祝。 25、A 芭蕾原本离台湾很远很远，尤其是曾经风靡沙皇宫廷的古典芭蕾。然而，1992圣诞节， 中兴百货邀来十位苏俄首席古典芭蕾舞者，用足尖说故事……天鹅湖、罗密欧与朱丽叶、 胡桃钳……让所鹅的古典与浪漫、跳跃与旋转、悲伤与喜悦，一起在亚热带的台北圣诞佳 节里，上演。 B 与DONNA KARAN的办公室恋情 与CLAUDE MONTANA的外遇 与JUNIOR GAUTIER的情窦初开与GIANNI VERSACE的私奔 与GENNY的烛光晚餐 与BYBIOS的火车上的邂逅……一年一度与世界级设计的热恋 中兴百货周年庆计时开始 你可以不顾一切 完全疯狂、歇斯底里、尽情地、绝对痛快地……大采购！ 26、与DONNA KARAN的办公室恋情 与CLAUDE MONTANA的外遇 与JUNIOR GAUTIER的情窦初开与GIANNI VERSACE的私奔 与GENNY的烛光晚餐 与BYBIOS的火车上的邂逅……一年一度与世界级设计的热恋 只兴百货周年庆计时开始 你可以不顾一切 完全疯狂、歇斯底里、尽情地、绝对痛快地……大采购！ 27、祖母衣柜复活记 场景一、向往”和秭妹淘约好一起上布庄剪布，然后挑个心情好的时候，找固定的老师傅 量身做一套新衣服”的旧时代。 场景二、从来不会发生”咦！？我都不记得我有这件衣服了？” 场景三、虽然是六年前买的衣服，却依然好好的保存着。 场景四、喜欢把祖父的衣服和设计师的作品穿在一起。 场景五、收拾冬衣就像农夫收割时一样慎重快乐。 场景六、对所有来自野生动物的兽皮或皮草的反应是：”谁是凶手？” 场景七、翻祖母的衣柜或妈妈的旧衣箱时，心情就像海盗找到金银岛一样亢奋。 场景八、特别尊敬有RECYCLE概念的设计师。 场景九、讨厌买衣服像买菜，却希望上班能穿得像上菜市场。一年买二件衣服是道德的 。 28、A 罗马假期、广岛之恋、布拉格的春天、巴黎绿光、乐京爱的物语、上海之夜、魂断蓝桥 、俄罗斯大厦、哈佛大学LOVE STORY、日内瓦之恋、情定威尼斯……2月14日，不分国界的爱的故事，中兴百货，与所有 情人共度。 B 妈妈和我的关系就像师生、小时候她教我走路，长大后换我教她忠孝东路怎么走。（上 班族，二十五岁） 妈妈和我的关系就像姐妹，我老是要忙着帮她适应我的新男朋友。（高中生，十六岁） 我都已经俄两个孩子了 妈妈还是母性难移。 妈妈和我的关系就像劳资双方，我给她的报酬永远赶不上对她心力的剥削。（30岁，小 叶） 妈妈和我的关系就像医生和病人，她老是觉得我营养不良，虽然我已经七十公斤了。（ 隐名男子，42岁） 29、把衣柜当魔术箱是道德的 把衣柜当仓库是不道德的 戴一枚人工合成钻戒是道德的 穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的 与男友分手时说谢谢是道德的 各奔前程后还到处宣泄是不道德的 自恋而自怜是不道德的 自恋而自觉是道德的 一年买两件好衣服是道德的 光买衣服而没有衣尽其用是不道德的 中兴百货零折扣正在进行 30、A泳装集团抢滩事件 事件一：天体营一直找不到合适的地点 准备一件最招遥的泳衣是天经地义的事。 事件二：仅仅隔着一件薄薄的泳衣…… 事件三：以极少的布面不断复制貂纹的魅力 一身古铜肌肤的野悍男子 以最原始的笑容招惹沿岸。 事件四：太阳在裸背上留下细细的空白 海边沙滩上 晾着一件咸湿的泳衣未干。 B现代端午节 端午节粽子的精神在微波炉中发扬光大。一天十几班的龙舟过站不停，老把屈原留在江 中忘了带上岸。雄黄酒自从让白素贞变回蛇形后，许仙决定让白素贞改喝啤酒。屈原决 定把离骚放进邮筒寄给楚怀王，并贴上邮票，提醒他端午节时务必到中兴百货买束菖蒲 好过节…… 31、阿拉丁的现代启示录 启示一、今年夏天，阿拉丁决定带着新婚的茉莉公主到台湾一个没有骆驼手仙人掌的暑 假。 启示二、阿拉丁的妈妈听说他最近忙着四处锄奸诛魔后，茉莉公主从此不责备阿拉丁为 什么每天这么晚才回家。 启示三、阿拉丁发觉三个愿望不敷使用，神灯决定多送一个愿望给购物袋装满欲望的阿 拉丁。中兴百货的夏特卖让阿拉丁迫不及待，把全城的愿望全部用魔毯载回来。 32、夏季折扣 节省卡路里 节省性欲 节省布料 节省氧气节省1/2价格 节省尼古丁 节省空间 节省影印纸 节省理性 中兴百货93夏季折扣 33、A 气象报告说：最近的气候是凉凉的温度，秋装适合出现。 我的身体说，错综复杂的权力压迫，再见， 我的手指说，繁复，充场面的过度馐，再见。 我的情人说，了无新意的甜言密语，再见。 我的室友说：公式化的性生活，再见 我的衣柜说：缺乏RECYCLED概念的设计师，再见。 复兴北路说，前阵子带来这里的人啊，快点儿出现。 中兴百货说，中秋节团圆，大大的月亮，好久不见 B 每到圣诞节买礼物的时候 我的人际关系就丰富起来：老板、客户、同事、朋友、情人……我总是热衷去确定，那些 难以确定的关系 而忽略掉那条始终 待在家里陪我，最不懂得要求、不善于背叛的狗 为你各种人际关系人买份 圣诞礼物，现在就可以去 中兴百货浪漫选购。 34、为Recycled look做好准备 Calvin klein的麻衫+祖母的棉袄 后现代Pub+盲人那卡西演唱 外外百老汇+古希腊悲剧Gianni versace的彩色西装+表舅的白色短襟 台湾蓝调摇滚+黄昏的故乡Kari Lagerfeld的套装+大姐的中学制服 玛丹娜嚣张+傅柯复活 世界音乐+原住民歌Political Correctly+济弱扶弱 新同志电影+白蛇传 一年买两件好衣服和一个月自慰两个都是道德的 需要舒适需要自然需要中性需要原始需要单纯 不相信爱情但迫切渴望爱与被爱 泰然放弃那些我们不能把握的例如健美身材例如流行 大学生开始用台语恋爱 秋天来了 35、想看紧荷包又想疯狂购物，你必须知道这些， 巴黎洗照片的价钱是台北的四倍半 纽约的名牌皮包比东京便宜半 台北蚵仔面线比鹿港贵二——三成 在伦敦影印一张要新台币五元 到巴黎咖啡店站着比坐下来喝便宜四分之一 在台北买Claude montana比到米兰买划算 10月21日至10月25日到中兴百货消费八折 到世界各地采购不如到中兴秋卖一网打尽 中兴秋特卖计时开始 补漏：绝对文本 历史/城市/忘记 一月 据报导，台湾未来最热门置产地点为花东附近的偏远小镇，已有不少文化人及知名作家 付诸行动。 二月 一个有关读书的电视节目正式播出，距1975年”猛浪谭”（法国的读书节目）开播达18年 。 三月 FORMASA BLUE 乐团于台北南区某餐厅驻唱，著名乐评小马指出，该团live演出实力放眼全台无出其右 。 四月 台大学生成立”男同性恋问题研究所”。 五月 结合独立多媒体、前卫艺术、异类电影的”后现代音乐”引入岛内。 六月 威尼斯双年展中，班尼顿以不同人种\年龄\性别的性器照片装置一件空间作品。 七月 《隆鼻失败YY作品一号》于甜密密首演，观众人潮自公馆绵延至中正庙，盛况刷新小剧场 纪录。 八月 《台湾文学发声系列》杨达/鹅妈妈出嫁音乐专辑，获教育当局青睐指定为中小学音乐教材 。 九月 一项针对北市妇女活动频率的调查报告显示，25岁以下每月平均10.3次，与日本相当， 距美国11.6次不远。 十月 期望建立女人的历史及已身文化的《女性影像艺术展》圆满闭幕，惟十名身穿”进步男性” T恤大学生于会场集体打鼾造成困扰。 十一月 电影大师费里尼上月底过世，三台本欲播放八又二分之一……等悼念大师，后因故取消。 十二月以风格前卫著称的中兴百货的中兴百货举行周年庆，卖场拥入百万大潮，个个争 先恐后，实因货品有限…… 绝对在地 ABSOLUTE TAIPEISM 就像纽约之于伍迪艾伦，上海之于张爱玲，生活在台北固然有其艰难的一面，当清晨三 点还可以吃到清粥小菜、偶尔可以去逛逛地下节店……认真地使用台北将让你重新理解台 北。穿Junior Gaultier背帆布书包的建筑师 一本在中心\边缘摆荡的文化刊物 国际影展售票前一晚排队的影迷 装满死党、同志和敌人的城市 金像奖戏院外等待子夜散场的计程车队 新生南路底没有装潢的地下（室）书店 凌晨三点常去光顾的清粥小菜店 没有招牌没有菜单但一定有朋友在的饮酒场所 台北桥旁的萝卜排骨汤 中兴百货让车辆驾驶减速注视的流行橱窗 滨江市场大批大批的鲜花 龙山寺对面台南碗稞（年底即将拆迁） 美术馆后面的林荫停车场 中华路上混乱的音响价钱（除非带打手） 可以看到小学生放学的咖啡店落地窗。 36、把学院满腔热情的缪思搁置脑后吧 无需那老迈、缄默的缪思 而要呼唤日常熟悉的、城市的、有生命的缪思帮助我歌颂好狗、穷狗、脏狗。被大家摒 弃的狗 美丽的狗、聪明的狗和这一整年诞生的新”狗” 37、A 迅速的 人们交惊讶地发现 那些价格偏低的好衣服和好东西 正不顾一切地向他们挥手 地点就在中兴百货 B 在专职家庭主妇没落的时代，有许多事比做贤内助、好妈妈更重要。感恩和回馈超载的 母亲节来临时，想想她们因为妈妈的身份失去了些什么。 38、在情报过剩的城市里 人们再也懒得去理会关于婚姻的过剩、歌星过剩、法律过剩、庸俗品味的过剩……而FOCU S在真正值得注意的资讯 例如中兴百货春季折扣。 39、端午节旅游指南索引 台中市南屯区长木屐赛 竹中港慈佑宫祭江洗港 礁溪二龙溪划龙船 花莲丰滨长虹桥阿美族海祭 台北市中兴百货端午节创意剧场及亲子竖蛋折粽子比赛 备注：端午前二天台南玉进芒果节；凤梨进入盛产期；此外，台北植物园、度同雄搭营 春秋阁一带、台同官田、白河附近、都有美丽的荷田。 40、辛巴独自在荣耀岩石找不到娜娜 迟钝的疣猪和活泼的独狸猫也不见踪影 7月8日起夏季折扣7折起 原来大家都去中兴百货了 父亲十戒 1、拒带孩子去看”狮子王” 2、忽略木法沙被刀疤陷害的教训 3、看运动转播比看老婆认真 4、对厨房与尿布陌生 5、只和孩子用国语交谈 6、成家3个月开始觉得后悔 7、喜欢一个人独处 8、对”成功男人的背后有一个默默付出的女人”的自信深信不疑 9、将中兴百货的折扣广告藏起来不给老婆看 10、放弃勒索父亲礼物 41、A 城市消费的”中兴百货”主义 买一件好衣服远比买一台好车困难 拥有百万名车只要有钱就能办到 而生活更多的时候 需要的是不露痕迹的品位训练 以及挑选时机的智慧……例如中兴百货秋季折扣。 B 大采购的先知 消息起漏：中兴百货周年庆优先选购活动 有效期限 ：12月9日----15日 团利对象：中兴卡、ICBC卡、AE卡、中信卡、渣打银行卡及货航华夏卡会员 价格破坏期即将来临。 42、没有服装就没有性 虽然纹身仍然可以暗示肉感，珠宝还在注解性欲位置。但，自从，牛仔裤颠覆了纯粹两 性理论、皮革吊带开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛，那种把两性对立当做终极命题的传统世 界秩序，已经看起来摇摇欲坠。也许连蕾丝力，也将逐渐的，装饰在三角肌上吧。我们 所能抓住有关性/别的真理，已经不多。 增加： 名牌阵痛购买法则 通常名牌之所以阵痛，缘于”价格”和”价值”不可思议的组合：例如中兴百货周年庆，名 牌阵痛特别强烈。而名牌阵痛的另一个原因，在于日常生活购买法则的种种可能…… 太原路仪器行的烧杯可以拿来插花 配葡萄酒的起士到天母行买（等等关于台北地方的东西卖点所处地方） 43、凡有轻微懒散的，大而化之的，过度齐天的，吃得胖胖的，看到美女就傻傻流口水 的，今年，都必获得宽恕”末世纪倒数第五章”祝福这和平而知足，猪的一生。 44、身材弱势团体改革路线 改革路线以下十第，自认身材”标准”或”不标准”者，一律适用： 改革路线第一条：把身体看成身体，不要看成猪肉。 改革路线第二条：不用每次花600元做”臀部高挺”，也不介意身材被定义成”西洋梨型”。 改革路线第三条：即使没有”窈窈曲线”，也太可享受身体欢愉的滋味。 改革路线第四条：对于渔猎社会上半身肌肉发达的身体，被视为欲望对象的波霸身体， 营养良好脂肪多的身体，被时光刻痕皱纹的身体、又细又长适合装天线的身体……我们统 统都要欣赏。 改革路线第五条：把身体当风景看，不要当皮尺量。 改革路线第六条：对美体工业的宣传不必太认真，把它当成娱兴节目。 改革路线第七条：相信上帝并没有规定35、24、36才是完美的数字组合。 改革路线第八条：由那些被叫成老的、胖的、可以让人一手掌握的……组织一个让设计师 认清现实的大游行。 改革路线第九条：坚持非暴力路线，和平转移多元身体美学概念。 改革路线第十条：”标准三围”是个坏名词。 35、A 母子关系新发展 一样发生肌肤之亲（小时候） 也是需要约会调情 吃醋当然在所难免 母亲是无法选择的一世情人 最值得经营的往往是最容易忽略的。 B 雄黄艾草 香包粽子 龙舟竞渡 感蛋比赛 过了端午，天气真的要热起来了 中兴百货的夏装早就准备就绪 36、A 你今年夏天绝不能错过的……浪漫一小时的爱情 迪士尼最现代的卡通（风中奇缘） 结合传统与现代美学的宝嘉公主传奇故事 炙热太阳下的冰镇杏仁露 支持”爱情应超越同文同种，门当户对”运动 泳装外出服的诞生 解放身体迎接夏季 中兴百货夏季折扣登场。 B 流行男女单装夏季最后折扣 38、 A 节庆与节制无关 中秋与中庸无关 消费与道德无关 折扣与诚信绝对有关 时尚的经济原则。 B 时尚的经济原则 购物的时效原则 折扣的快感原则 中兴百货 非常折扣日 每月仅此一天 39、A 万圣节的魅力 购买欲望的繁衍 时尚的勾引 展现身体的嘉年华 中兴百货秋特卖 价格的绝对挑逗。 B 只要够好的衣服 ，都会被宽恕， 彼此只有在两种情况下逛街购物：发胖与减肥成功的时候。秀秀只有在两种情况下逛街 购物，新装上市与季末特卖的时候。王导只有在两种情况下逛街购物；需要与无聊的时 候。阿咪只有在两种情况下逛街购物；心情好与心情不好的时候。POCO只有在两种情况 下逛街购物；景气好与景气不好的时候。小欣只有在两种情况下逛街购物：热恋与失恋 的时候。 你只有在两种情总下逛街购物：想买与不买的时候。 40、A 毛绒绒的天竺鼠，染粉红色毛的小田鼠，刁钻机灵的杰利，戴高帽的俞油氧，永远童年 的米老鼠，正义象征的太空飞鼠，捉摸不定的百变面容，调皮而且敏捷，调皮而且敏捷 ，精明又懂得挑剔，讨厌作态与规定，欢愉与想象繁衍一整年。 B 时尚的经济原则 购物的时效原则 折扣的快感原则 中兴百货 非常折扣日 每月仅此一天 41、A 人民有享受购物乐趣的自由 B HAPPY MOTHER’S DAY 妈妈的自觉浪潮 时尚的经济浪潮 超值的购物浪潮 中兴百货非常折扣日每月一天 42、时尚与折扣的神秘共鸣 探索自我的身体地图 形塑个人的穿着意识 拒做流行的文盲或沦为时尚的奴隶 坚持质感的偏执与价格的快感 中兴百货 自觉的时尚消费 43、在专职家庭主妇没落的时代，有许多事比做贤内助，好妈妈更重要。感恩和回馈超 载的母亲节来临时，想想她们因为妈妈的身耸失去了什么 44、A不一样的父亲 同样快乐的父亲节 习惯在睡前阅读的父亲 酷爱手工甜点的老爸 坚持全家每年都要出国的爹地 开始戒烟的老豆 喜欢在星期天逛中兴百货的爸爸 不一样的父亲 同样快乐的你亲节 B 时尚的经济原则 购物的时效原则 折扣的快感 原则中兴百货百货 非常折扣日 每月仅此一天 45、哭是没有用的，不如唱歌吧 恋爱不如一件军用大衣 苏联钻不如咖啡色的优雅 纯洁不如假睫毛的虚构 大采购不如对流行有态度 恨流行不如染栗色的头发 男不不如纤身衫里的二头肌 抗拒不如主动挑逗 啊，秋天已经来了呢，你可以买得流行，不一定买得到态度 SUNRISE 中兴百货 秋·上市。 46、正因为有大灰狼 ，小红帽必须要有更·妖·娇·的小红帽 欲望森林 盛装的女人 令群狼失去威胁性……（当她擦香水 当她掀开衣柜 当她主动放电 她才不需要讨好谁 而男人自投落罗网） 对魅力的自觉 让她感到愉快 两性不再注定 弱肉强食 它根本是 女·人·的·地·盘。她微笑说：”对我而言 花五个钟头 穿着打扮 或是爱一个人 都不过分。” 47、管他是不喝牛奶的、买黄牛票的、坚持吃牛肉汤面的、爱吹牛的、有37条牛仔裤的 、还有爱钻牛角尖的、发牛脾气的……既然是牛年，愿大家的步伐都开始从容悠闲起来。 48、因为这个世上有了我，你没有资格寂寞 我爱你 49、少女以来的美学本能 在京都，我吃到了从奈良时代流传千年美味细致的和果子。 在巴黎，我从路旁小贩身上的棉罩衫遇见一种川久保玲的风格。 在纽约，我从苏活区旧公寓墙上发现了世界最精彩的涂鸦壁画。 但在台湾，我只看见城市的零乱丑陋、看见快速消长的流行、看见惊人的消费力，却看 不见一种能历久弥新的美学。 然而，那少数默默坚持从少女以来的美学和想象力的人还能令你感动， 为自己，你不会无动于衷。 50、到服装店培养气质，到书店展示服装 但不论如何你都该想想，有了胸部之后，你还需要什么？脑袋。 有了爱情之后，你还需什么?脑袋。 有了钱之后，你还需要什么？脑袋。 有了Armani之后，你还需什么？脑袋。 有了知识之后，你还需要什么？知识。 51、A 你需要考验还是凭技巧优先以折扣购物？ 春装开始放电…… 薄纱和弹性纤维开始挑逗荷包…… 经济的理智开始有点摇摇欲坠…… 如何不花原价就能优先有新衣的技巧开始被认为有公开的必要…… B 时尚的经济原则 购物的时效原则 折扣的快感原则 中兴百货 非常折扣日 每月仅此一天 52、A 不一样的女人，经过阵痛之后都一样伟大 B 新季节需要新恋情 新恋情需要新衣服 新衣服需要新裙子 新裙子需要新鞋子 新鞋子需要新背包 新背包需要新丝巾 新丝巾需要新耳环 新耳环需要新手表 新手表需要新香水 日光节约时间之前 春季折扣这始 我们必须要去逛街 53、B 春天想念夏天 许仙想念白蛇 青蛇想念身为人的感动 屈原想念诗 河流想念龙舟 孩子想念香包粽子绿豆糕 即使室温效应提前了暑厦来临 依然整整等上一年才重逢端午时分根本是另一个想念的日子。 54、台北爱吃新竹出产的米粉 台北羡慕新竹天空吹拂着凉凉的风 台北要靠新竹凸学园区制造的电脑工作 所以台北也要庆祝新竹中兴的重新开幕 庆祝重点如下6月28日起中兴号召台北购物迷 发动”痛苦爱买日”为新竹庆生！ 55、A 让我妈怀孕的是你。造成我第一次失恋的是你。觉得最烦的是你，最爱的也是你。For my lovely papa我的最后一次恋爱是你。若没人要得负责娶我的是你 常常惹我生气的是你，最爱的也是你。 For my love B 觉得最烦的是你，最爱的也是你。Fro my lovely papa 常常惹我生气的是你，最爱的也是你。For my love （父亲节） 56、设计师已放下身段，恋时装份子的最惠国待遇 据说今年会是圣婴现象下的暖冬。据说今年秋冬会流行短袖的衣服。据说设计师不再坚 持价格的底线。据说夏天最后折扣现在就要开始。 57、时尚的经济原则 购物的时效原则 折扣的快感原则 中兴百货非常折扣日 每月仅此一天。 58、世纪末的黑 新的黑色 绝非96年的黑 不是80年代的黑 不是20年代的黑 不是深蓝色的黑 是设计师急于征服的黑 是服装编辑紧抓不放的黑 是异素材相遇的黑 是多层次不同厚度组合的黑 是SANDEF冷静的黑 是DILCE&GABBANA 欲望纠葛的黑 是D SOUARE 的健壮工人形象的黑 也是GIORGIO ARMANI华丽晚宴的黑 黑色粉碎一切又创造一切 黑色回来 不 事实上黑色始终没有离开 60、秋天的黑色采购学 气温在昨晚下跌了一件INDIVI黑色薄毛衣的幅度 年轻的卡车司机因为 D SOUARE的黑色贴身烟管喇叭变得性感起来 北风才吹不透IVOIRE 的荷叶领黑色薄纱罩衫 DOLCE&GABBANA的及膝黑色海军大衣被列为了折扣日的第一目标，黑色是服装设计师们善 意的不约而同 黑色是衣柜里秋冬的等号 黑色是比别人抢先一步布置衣柜里秋的欲望 秋天的第一个折扣开始宣告的黑色欲望 正式解严 61、我发誓，我不再虎头蛇尾。我发誓，我不再虎头蛇尾。我发誓，我不再虎头蛇尾。 我发誓，我不再虎头蛇尾。我发誓……虎年来了，收敛你的虎脾气买件新衣许下你的新年 新希望。 62、A 最欣赏的男人往往是别的女人的男人 最想看的电影往往在抵达电影院前一天下片 这城市有太多东西不易得到 但设计师既然在数字上作了完全退让 至少在衣服上你可以重建希望 中兴百货冬卖最后折扣 B 星期二。遇见于只下三折美极了的德国V&B咖啡杯 星期三。踩到一双一千多元的意大利设计师 STEPHANE KELIAN 优美的系带红酒杯跟凉鞋 星期四。翻到一床打三折的最爱的湛蓝鸢尾花色床单 星期五。对一袭被遗忘在角落的意大利黑色亮片雪纺纱小洋装的标价一见钟情 在中兴车库里教授的”采购经济学”，只上四天。 63、衣服 衣服是这个时代最后的美好环境 他觉得这个城市比想象中还要粗暴 她觉得摔飞机的机率远大于买到一双令人后悔的高跟鞋 他觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒 她甚至觉得爱人比不上一张床来得忠实……不安的人们居住在积压自的衣服里寻求仅存的 保护和慰藉 毕竟在世纪末恶劣的废墟里 衣服会是这个时代最后美好环境 64、冬装走进了洗衣店于是衣柜寂寥起来 因为没有准备好透明质料的衣裳于是躲在家里忘记添购一件以上的红爸衣裤 于是男人拒绝社交 少了银灰乳白青瓷绿等正确颜色于是不敢见人 鞋柜连一双基本的细节凉鞋都没有于是无法上街 不要难过了 中兴百货春季折扣开始 爱美者终能重见天日 65、 A 等待一年的一半才能一次的购物良机终于来临 所以要买平常的2倍才能平衡时尚焦虑 她于是买了一组罂粟花KENZO餐具 和今年最酷的PACO女装 和优雅的GENNY套装 和一双优美的高跟拖鞋和三套可爱童装 和为HONDY挑的 DOLCE&GABBANA麻纱休闲西装后还欲罢不能……推车里的小BABY大叫！不要买了，我要让你 的衣柜爆炸！ SUNRISE 年中庆，享受折扣最佳时刻。 B 不必节衣缩食 不必克制欲望 不必在衣柜前唉声叹气 不必与服装设计师的魅力过不去 不必在逛街时担心吊牌上的数字 不必快步通过挂着DOLCE&GABBAN性感洋服的玻璃橱窗 中兴百货夏特卖开始 整个令人窒息的夏天终于让人上街的念头。 66、A 关于我们的恋父情结 丹顶发蜡 。大男子主义。555香烟。美好挺衬衫。35年历史功力士腕表。舒适牌刮胡刀。三船敏郎 。硫克肝。米色风衣。007邦德女郎。花花公子笑话选辑。白花油。派克钢笔。野狼125 。都彭打火机。兰记豆腐乳。那卡西。资生堂百朗仕％…＊—…—＊（—即使跟父亲再少交谈 ，他的一举一动仍是我们心头对男子汉的永恒形象。 B 菊花开了 柚子熟了 秋柿饱满了 蟹黄肥了 酥饼甜蜜了 桂花飘香了 石榴红了 月光醒了 人也重逢 中兴百货·丰满中秋 67、服装是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装 当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时，最专业而令人敬畏的强势形象是完成。白衬衫、灰 色百褶裙、及膝长裤、豆沙色娃娃鞋，今天想变身为女孩。看见镜子进而身上的华丽剌 绣晚装，于是对晚宴要掠夺男人目光并令其它女子产生妒意的游戏成竹在胸。仅一件最 弱不禁风的丝质细肩带头衬衫，就会是他怀里最具攻击力的绵羊。衣服是性别。衣服是 空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展现。衣服是揭露 衣服是阅读与被阅读。衣服是说服。衣服是要脱掉。服装就是一种高明的政治，政治就 是一种高明的服装。 68、时尚经济学不是自由竞争，是抢先寡占市场 许多人还在深思诺贝尔经济学将阿玛特亚·赛思关于饥荒的理论，一群时尚经济学家早已 抢先进入市场。她们大肆买断K&G的圣母马利亚俨卡衬衫造成通货膨胀；她们杀进YS的魔 鬼毛斗篷造成供需不平衡；她们纯占MARC JACOB的斜裁大衣使得生产短缺；名牌大量被色结寡占，市场需求呈几何成长，一年只买 2件好衣服的消费者群起游行要求政府干预，服装原本就是炫耀性消费，服装原本就是要 一种排挤效果。某位时尚经济学家公开她这一季的投资策略；BYBLOS的安哥拉围巾、MA NI的法兰呢裤装、PHILOSOPHY的粗纹骆毛衣、ANTERIMA的针织素洋装，据说涨停板的长 红气势还在继续…… 69、耶稣说：很乖的人有福了！1998年的地球很乖 天使预定12月下旬翩翩降临 1998年的岛屿很乖 候鸟说它将准时从西伯利亚来拜访 1998年的邮差很乖 大家流行用E-MAIL说MERRY X’ 1998年影迷很乖 有一只叫BABE的可爱小猪要为我们演电影 1998年的辣味很乖 服装设计师发个很多毛茸茸的温暖围巾 1998年大小朋友通通很乖 圣诞老公公的礼物会放在中兴百货里。 70、A 1999二十世纪的最后一年 我们愿望生活奇妙得像爱丽丝梦游仙境 我们愿望人类的关系有一咱安哥拉毛衣的温暖 我们愿望餐餐都有营养的胡萝卜 我们愿望乌龟继续向傲慢者挑战 我们愿望花花公子为宇宙带来欢乐和平 我们如此愿望 以地球上最可爱的兔子之名 B 挂上了榕叶艾草 戴了皮卡行丘香包 吃饱了竹叶、荷叶、月桃叶包的粽子 转开了电视看龙舟 喝了一杯可能不是雄黄酒 听说了中兴百货有端午荷包和水晶琉璃 去见识了才会百毒不侵 71、不景气不会令我不安，缺乏购物欲才会令我不安 国民生产毛额无法累积出幸福 泡沫经济无法幻灭品味 节制消费无法弥补南极的臭氧层 信用卡数字无法伪装美学天赋 惩罚唯物论者无法降低失业率 关系无法建立在唯心基础上 人造皮草无法取代ARMANI的羊驼呢 时尚精神病比世界上大部分的人健康，她们从不和行行哲学辩论，而是持续在服装店无 怨无悔。克制购物欲，是专断的道德主义，因为，欲望从来没有不景气的时候…… 72、银行倒闭不会令我不安，服装店倒闭才会令我不安 国民生产毛额无法累积出幸福 泡沫经济无法幻灭品味 节制消费无法弥补南极的臭氧层 信用卡数字无法伪装美学天赋 惩罚唯物论者无法降低失业率 关系无法建立在唯心基础上 人造皮草无法取代ARMANI的羊驼呢 时尚精神病比世界上大部分的人健康，她们从不和行行哲学辩论，而是持续在服装店无 怨无悔。克制购物欲，是专断的道德主义，因为，欲望从来没有不景气的时候…… 73、八月八日亲子关系练习 “亲爱的爸爸，我会好好听话！”如果感到恶心，就是：”父亲大人，您就像照耀菜园的太 阳”如果觉得八股，就说：”阿爸，我要孝顺`您一世 如果太LOCAL，就是daday,I love you 如果他听不懂，就用行动表示 经如：买一套质感无懈可击又绅士风格的ARMANI送他 祝爸爸永远健康快乐美丽！ 74、旧食欲倒塌，新美食完工 城市太混乱，唯有极限主义品得以平衡，杂食的胃仍须进化，饮食需要人类考据美食态 度应被建筑在神圣的场所精神中 无论是喝一大杯意大利风格的牛奶咖啡，或者是基本的餐前红酒。 75、时尚患者的强力春药 我梦见在BOLCE&GABBANA的流工业国裙海中裸泳，我梦见自己舔食ANTE PRIMA的娃娃鞋尖 我梦见被EXTE的皮带鞭打37下，醒来后，还好有春季折扣可以安慰我 76、美学礼仪课程 长得如此可爱 不该看到衣服的标价就昆皱眉头 气质如此高贵，不该看到别人穿ALESSANDRO KELL’ACOUA 就心情不佳 身材如此完美 不该站在衣橱前面发呆 说话如此优雅，不该跟剪娃头的店员讨价还价 中全党全国百货一年一度秋季折扣 可以很礼貌地既不理会标价也不嫉妒别人 77、A 极简后的极简新空间秩序 清水模灰质地板的光影流动 让穿着坏坏管丝质裤的她，开始优雅的思维 镜面不锈钢分割框景 让穿着羊皮娃娃鞋的她，开始有电子节奏感 在玻璃马赛克的畸形空间中 穿着鳊花裙的她，开始机能的理性呼吸 身体 服装 环境是相互透视的美学座标 极简后的极简新空间秩序 现在，你已在中兴百货 B 当心，坏品味谋杀设计师 穿着过膝羊毛窄裙的净瘦女孩，你不觉得她比较适合另类嬉皮吗？披着蒙古大夫的严肃 男子，你不觉得他需要的是军绿斗篷吗？成为时尚的失败表演者，比不把时尚当一回事 更具危险性 秋装已经完成排练 增加： A 要怪就怪中兴百货B2车库特卖 Hello kitty每件39元 Kitty迷发生大暴动 德国MAWA衣架3组99元 ARMANI基本教义派和D&G阵线联盟双方谈判破裂 法国SHERIDAN、FIELDCREST寝具3折 5星级钣店家人全数撤 0.5折的水晶器皿变成新殖民版图 1.1折的欧洲餐具让布尔乔亚成为野蛮的高贵人 北约和平组织也无法平息 B过季的真正意思就是有历史眼光的经济学 过期对ARMANI来说是个坏字眼 EXTE认为保存期限这个观念还需要哲学辩证 DOLCE&GABBANA以品味对搞老化现象 过去即现在即未来，D- SQUARED如果说GENNY、BYBLO、VERSUS、D&G……看法一致 78、全新物件观点 床单不再属于室内装潢的脉络而进入梦的超心理学层次 巴洛克雕花水晶不再是交际界面而一种场景文学修饰 苏格兰马球女孩裙不再是教养的个征而是居住环境的身体意识 物价的价值来自超越物件的使用诠释全新物件观点 79、袭击高级时尚的放假行李 受够了上流社会的ARMANI决定到亚马逊雨林探险 华丽辛辣的DOLCE&GABBANA想到爱琴海的无名岛 做全裸日光浴 得了都会躁郁症的GENNY 预定到巴厘岛做减压SPA 坏痞子VERSUS要去新墨西哥州迎接外星人 BYBLOS只想在家睡大头觉 8月20日---- 9月5日 中兴百货和高级时尚决定放假 袭击放假前的无设防行李 然后你也找个地方玩 因为休息是为了穿更漂亮的衣服。 80、流行是安全的，风格是危险的。 当美学成为个体的价值判断时，其风险就在于：在大头娃娃鞋来往的街道上，穿上格格 不入的细高跟，将ARMANI与501作了风何学上的严谨搭配，还是可能被讥笑。以极限主义 白衬衫，企图与一整个宴会的蟒皮乳胶连身裙对抗。这样的勇气绝对不是翻翻流行杂志 ，就决定烫个麦克风头的人所能拥有的，流行是安全的，风格是危险的。决定无政府的 ，JEAN COLONNA前，也试试歌德式的DOLCE&GABBANN 81、禁欲是虚妄的说法 只要是黑色，你就无法抵抗。只要是镶珠鱼鳞片，你就不再矜持。只要是动物斑纹的毛 茸茸，根本你就要抓狂。真是的，幸亏遇上了PRE-SALE,否折，谁又能救得了你呢？ 82、圣诞老公公没有教的事 送前女友爱喝的伯爵茶配上有田烧茶具是爱情的修练，送生日的同事起司蛋糕配上橘吉 的漆器餐盘是友谊的投资 送新邻居柑橘浴盐配上日本丝瓜络手套是教养的练习 无论是一枚东南亚的亚麻餐垫或是一只WEDGWOOD的骨瓷盘 都在展示人际关系的品。 中兴百货 2002秋装上市广告文案 时装是女人的政治 母亲是精神的,奶娘是物质的. 情人是精神的,妻子是物质的. 恋爱是精神的,结婚是物质的. 唇膏是精神的,嘴巴是是物质的. 时装是精神的,衣服是物质的. 时装是女人的追求. 时装是女人的政治. 台湾政治渴望新鲜面孔, 台湾女人渴望新鲜政治. 中秋时装,新鲜面市 中兴百货1998秋装上市《服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装》中：“衣服 是性别。衣服是空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展 现。衣服就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装。”在获1998年龙玺大奖的中兴 百货春装上市《书店篇》中：“有了胸部之后你还需要什么？脑袋！到服装店培养气质，到 书店展示服装。” 中兴百货文案及行为美学鉴赏 [1999] 1999二十世纪的最后一年 我们愿望生活奇妙得像爱丽丝梦境 我们愿望人类的关系有一种安哥拉毛衣的温暖 我们愿望餐餐都有营养的胡萝卜 我们愿望乌龟继续向傲慢者挑战 我们愿望花花公子为宇宙带来欢乐和平 我们如此愿望 以地球上最可爱的兔子之名 美学礼仪课程 长得如此可爱 不该看到衣服的标价就紧皱眉头 气质如此高贵 不该看到别人穿ALESSADRO　DELL'ACOUA就心情不佳 身材如此完美 不该站在衣橱前面发呆 说话如此优雅 不该跟剪娃娃头的店员讨价还价 中兴百货一年一度秋季折扣可以很礼貌地既不理会标价也不嫉妒别人 当心!坏品味谋杀设计师 穿着过膝羊毛窄裙的净瘦女孩 你不觉得她比较适合另类嬉皮吗? 披着蒙古大夫袍的严肃男子 你不觉得他需要的是军绿斗篷吗? 成为时尚的失败表演者 比不把时尚当一回事更具危险性 秋装已经完成排练 全新物件观点 床单不再属于室内装潢的脉络而进入梦的超心理学层次 巴洛克雕花水晶盘不再是交际界面而是一种场景文学修饰 苏格兰马球女孩裙不再是教养的表征而是居住环境的身体意识 物件的价值来自超越物件的使用诠释全新物件观点 禁欲是虚妄的说法 只要是黑色的 你就无法抗拒 只要是镶珠鱼鳞亮片 你就不再矜持 只要是动物斑纹的毛茸茸 根本你就要抓狂 真是的 幸亏遇上了PRE-SALE 否则 谁又能救得了你呢? [1998] 我发誓 我不再虎头蛇尾 我发誓 我不再虎头蛇尾 虎年来了 收敛你的虎脾气买件新衣许下你的新年新希望 最欣赏的男人往往是别的女人的男人 最想看的电影往往在抵达电影院的前一天下片 最喜欢的衣服往往标着最讨厌的价格 这城市有太多东西不易得到 但设计师既然在数字上作了完全退让 至少在衣服上你可以重建希望 中兴百货冬特卖最后折扣 衣服 衣服是这个时代最后的美好环境 他觉得这个城市比想象中还要粗暴 她觉得摔飞机的机率远大于买到一双令人后悔的高跟鞋 他觉得人生脆弱得不及于一枚A型流行感冒病毒 她甚至觉得爱人比不上一张床来得忠实…… 不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护和慰藉 毕竟在世纪末恶劣的废墟里 衣服会是这个时代最后的美好环境 不必节衣缩食 不必克制欲望 不必在衣柜前唉声叹气 不必与服装设计师的魅力过不去 不必在逛街时担心吊牌上的数字 不必快步伐通过挂着DOLCE&GABBANA性感洋服的玻璃橱窗 中兴百货夏特卖开始 整个令人窒息的夏天终于让人有上街的念头 菊花开了 柚子熟了 秋柿饱满了 蟹黄肥了 酥饼甜蜜了 桂花飘香了 石榴红了 月光醒了 人也重逢了 中兴百货 丰满中秋 服装就是一种高明的政治 政治就是一种高明的服装 当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时 最专业而令人敬畏的强势形象于是完成. 白衬衫 灰色百褶裙 及膝长裤 豆沙色娃娃鞋 今天想变身女孩 看见镜子里身上的华丽刺绣晚装 于是对晚宴要掠夺男人目光并令其他女子产生妒意的游戏胸有成竹. 仅一件最弱不经风的丝质细肩带头衬衣 就会是他怀里最具攻击力的绵羊. 衣服是性别 衣服是空间 衣服是阶层 衣服是权力 衣服是表演 衣服是手段 衣服是展现 衣服是揭露 衣服是阅读与被阅读 衣服是说服 衣服是要脱掉 服装就是一种高明的政治 政治就是一种高明的服装 耶稣说:很乖的人有福了!1998年的地球很乖 天使预定12月下旬翩翩降临 1998年的岛屿很乖 候鸟说它将准时从西伯利亚来拜访 1998的邮差很乖 大家流行用E- mail 说 Merry X'mas! 1998年影迷很乖 有一只叫Babe的可爱小猪要为我们演电影 1998年辣妹很乖 服装设计师发表很多毛茸茸的温暖围巾 1998年的大小朋友通通很乖 圣诞老公公的礼物会放在中兴百货里 [1997] 管他是不喝牛奶的 买黄牛票的 坚持吃牛肉汤面的 爱吹牛的 有37条牛仔裤的 还有爱钻牛角尖的 发牛脾气的……既然是牛年 愿大家的步伐都开始从容悠闲起来 因为这个世上有了我 你没有资格寂寞 我爱你 到服装店培养气质 到书店展示服装 但不论如何你都该想想 有了胸部之后 你还需要什么?脑袋. 有了爱情之后 你还需要什么?脑袋 有了钱之后 你还需要什么?脑袋 有了Amani之后 你还需要什么?知识 不一样的女人 经过阵痛之后都一样伟大 新季节需要新恋情 新恋情需要新衣服 新衣服需要新裙子 新裙子需要新鞋子 新鞋子需要新背包 新背包需要新丝巾 新丝巾需要新耳环 新耳环需要新手表 新手表需要新香水 日光节约时间之前 春季折扣之始 我们必须要去逛街 春天想念夏天 许仙想念白蛇 青蛇想念身为人的感动 屈原想念诗 河流想念龙舟 孩子想念香包粽子绿豆糕 即使室温效应提前了暑夏来临 依然整整等上一年才能重逢 端午时分根本是另一个想念的日子 世纪末的黑 新的黑色 绝非'96年的黑 不是80年代的黑 不是20年代的黑 不是深蓝色的黑 是设计师急于征服的黑 是服装编辑紧抓不放的黑 是异素材相遇的黑 是多层次不同厚度组合的黑 是JIL SANDER冷静的黑 是川久保玲文学性的黑 是DOLCE&GABBANA 欲望纠葛的黑 是D SQUARE的健壮工人形象的黑 也是GIORGIO ARMANI华丽晚宴的黑 黑色粉碎一切又创造一切 黑色回来了 不事实上黑色始终没有离开 [1996] 毛绒绒的天竺鼠 染粉红争毛的小田鼠 刁钻机灵的杰利 戴高帽的偷油鼠 永远童年的米老鼠 正义象征的太空飞鼠 捉摸不定的百变面容 调皮而且敏捷 精明又懂得挑剔 讨厌作态与规定 欢愉与想象繁衍一整年 时尚的经济原则 购物的时效原则 折扣的快感原则 中兴百货 非常折扣日 每月仅此一天 人民有享受购物乐趣的自由 Happy Mother's Day 妈妈的自觉浪潮 时尚的经济浪潮 超值的购物浪潮 中兴百货非常折扣每月仅此一天 时尚与折扣的神秘共鸣 探索自我的身体地图 形塑个人的穿着意识 拒做流行的文盲或沦为时尚的奴隶 坚持质感的 偏执与价格的快感 中兴百货 自觉的时尚消费 不一样的父亲 同样快乐的父亲节 习惯在睡前阅读的父亲 酷爱手工甜点的老爸 坚持全家每年都要出国的爹地 开始戒烟的老豆 喜欢在星期天逛中兴百货的爸爸 不一样的父亲 同样快乐的父亲节 哭是没有用的 不如唱歌吧 恋爱不如一件军用大衣 苏联钻不咖啡色的优雅 纯洁不如假睫毛的虚构 大采购不如对流行有态度 恨流行不如染粟色的发 男人不如纤身衫里的二头肌 抗拒不如主动挑逗 啊 秋天已经来了呢 你可以买得到流行 不一定买得到态度 中兴百货 秋装上市 正因为有大野狼 小红帽必须要有更 妖 娇 的小红帽欲望森林 盛装的女人 令群狼失去威胁性……(当她擦香水 当她掀开衣柜 当她主动放电 她才不需要讨好谁 而男人自投罗网) 对魅力的自觉 让她感到愉快 两性不再注定 弱肉强食 它根本是女 人 的 地 盘 她微笑说:"对我而言主 花五个钟头 穿着打扮 或是爱一个人 都不过分." 标题：[1995] 内容：凡有轻微懒散的 大而化之的 过度乐天的 吃得胖胖的 看到美女就傻傻流口水的今年 都必获得宽恕"末世纪倒数第五章"祝福这和平而知足 猪的一年. 身材弱势团体改革路线 改革路线以下十条,自认身材"标准"或"不标准"者,一律适用: 改革路线第一条:把身体看成身体,不要看成猪肉. 改革路线第二条:不用每次花600元做'臀部高挺",也不介意身材被定义成"西洋梨型". 改革路线第三条:即使没有"窈窕曲线",也大可享受身体欢愉的滋味. 改革路线第四条:对于渔猎社会上半身肌肉发达的身体,被视为欲望对象的波霸身体,营养 良好脂肪多的身体,被时光刻痕 留下皱纹的身体,又细又长适合天线的身体……我们统统都要欣赏. 改革路线第五条:把身体当风景,不要当皮尺量. 改革路线第六条:对美体工业的宣传不必太认真,把它当成娱兴节目. 改革路线第七条:相信上帝并没有规定35 24 36才是完美的数字组合. 改革路线第八条:由那些被叫成老的 胖的 可以让人一手掌握的……组织一个让设计师认清现实的大游行. 改革路线第九条:坚持非暴力路线,和平转移多元身体美学概念. 改革路线第十条:"标准三围"根本就是个坏名词. 母子关系新发展 一样发生肌肤之亲(小时候) 也是需要约会调情 吃醋当然在所难免 母亲是无法选择的一世情人 最值得经营的往往是最容易忽略的 你今年夏天绝不能错过的…… 浪漫一小时的爱情 迪士尼最现代的卡通(风中奇缘) 结合传统与现代美学的宝嘉公主传奇故事 炙热太阳下的冰镇杏仁露 支持"爱情应超越同文同种 门当户对"运动 泳装外出服的诞生 解放身体迎接夏季 中兴百货夏季折扣登场 三日不购物便觉灵魂可憎 三日不购衣便觉面日可憎 标题：[1994] 内容：把学院派的缪思搁置脑后吧 无需那老迈 缄默的缪思 而要呼唤日常熟悉的 城市的 有生命的缪思帮助我歌颂好狗 穷狗 脏狗 被大家摒弃的狗 美丽的狗 聪明的狗和这一整年诞生的新"狗" 迅速的 人们将惊讶地发现 那些价格偏低的好衣服和好东西 正不顾一切地向他们挥手 地点就在中兴百货 在专职家庭主妇没落的时代 有许多事比做贤内助 好妈妈更重要. 感恩和回馈超载的母亲节来临时,想想她们因为妈妈的身份失去了些什么. 在情报过剩的城市里 人们再也懒于去理会关于婚姻的过剩 歌星过剩 法律的过剩 庸俗品味的过剩……而FOCUS 在真正值得注意的资讯 例如中兴百货春季折扣. 父亲十诫 1 拒带孩子去看"狮子王" 2 忽略木法沙被刀疤陷害的教训 3 看运动转播比看老婆认真 4 对厨房与尿布陌生 5 只和孩子用国语交谈 6 成家3个月开始觉得后悔 7 喜欢一个独处 8 对"成功男人的背后有一个默默付出的女人"信念深信不疑 9 将中兴百货的折扣广告藏起来不给老婆看 10 放弃勒索父亲节礼物 城市消费的"中兴百货"主义 买一件好衣服远比买一台好车困难 拥有百万名车只要有钱就能办到 而生活中更多的时候 需要的是不露痕迹的品位训练 以及挑选时机的智慧…… 例如中兴百货秋季折扣 '93泳装集团抢滩事件 事件一:天体营一直找不到合适的地点 准备一件最招摇的泳衣是天经是义的事. 事件二:一名异国女子独自亲昵 纠缠 据说她和缱绻的海之间 仅仅隔着一件薄薄的泳衣…… 事件三:以极少的布面不断复制豹纹的魅力 一身古铜色肌肤的野悍男子 以最原始的笑容招惹沿岸. 事件四:太阳在裸背上留下细细的空白 海边沙滩上 晾着一件咸湿的泳衣未干. 现代端午节 端午节粽子的精神在微波炉中发扬光大.一天十几班的龙舟过站不停,老把屈原留在江中 忘了带上岸. 雄黄酒自从白素贞变回蛇形后,许仙决定让白素贞改喝啤酒.屈原决定把离骚放进邮筒中 寄给楚怀王,并贴上邮票,提醒他端午节时务必到中兴百货买束菖蒲好过节…… 阿拉丁的现代启示录 启示一:今年夏天,阿拉丁决定带着新婚的茉莉公主到台湾过一个没有骆驼和仙人掌的暑 假. 启示二:阿拉丁的妈妈听说他最近忙着四处锄奸诛魔后,茉莉公主从此不再责备阿拉丁为 什么每天都这么晚才回家. 启示三:阿拉丁发觉三个愿望不敷使用,神灯决定多送一个愿望给购物袋装满欲望的阿拉 丁. 中兴百货的夏特卖让阿拉丁迫不及待,把全城人的愿望全部用魔毯载回来. 节省卡路里 节省性欲 节省布料 节省氧气 节省1/2的价格 节省尼古丁 节省空间 节省影印纸 节省理性 中兴百货'93夏季折扣气象报告说:最近的气候是凉凉的温度,秋装适合出现. 我的身体说:错综复杂的权力压迫,再见. 我的手指说:繁复 充场面的过度包装,再见. 我的情人说:了无新意的甜言蜜语,再见. 我的室友说:公式化的性生活,再见. 我的衣柜说:缺乏RECYCLED概念的设计师,再见. 复兴北路说:前阵子常来这里的人啊,快点儿出现. 中兴百货说:中秋节团圆 大大的月亮 好久不见. 每到圣诞节买礼物的时候 我的人际关系就丰富了起来:老板 客户 同事 朋友 情人……我总是热衷去确定 那些难以确定的关系 而忽略掉那条始终 待在家里陪我 最不懂得要求 不善于背叛的狗 为你各种关系人买份 圣诞礼物 现在就可以去 中兴百货浪漫选购. 标题：[1993] 内容：鼠年之后是牛年之后是虎年之后是兔年之后是龙年之后是蛇年之后是马年之后是 羊年之后是猴年之后是鸡年……生肖是被规定的,年是自己的,鸡年没过完前……不准想别的 ! 祖母衣柜复活记 场景一:向往"和姊妹淘约好一起上布庄剪布,然后挑个心情好的时候,找固定的老师傅量 身做一套新衣服"的旧时代. 场景二:从来不会发生"咦!?我都不记得我有这件衣服了?" 场景三:虽然是六年前买的衣服,却依然好好的保存着. 场景四:喜欢把祖父的衣服和设计师的作穿在一起. 场景五:收拾冬衣就像农夫收割时一样慎重和快乐. 场景六:对所有来自野生动物的兽皮或皮草的反应是:"谁是凶手?" 场景七:翻祖母的衣柜或妈妈的旧衣箱时,心情就像海盗找到金银岛一样亢奋. 场景八:特别尊敬有RECYCLE概念的设计师. 场景九:讨厌买衣服像买菜,却希望上班能穿得像上菜市场. 一年买二件好衣服是道德的. 罗马假日 广岛之恋 布拉格的春天 巴黎绿光 东京爱的物语 上海之夜 魂断蓝桥 俄罗斯大厦 哈佛大学LOVESTORY 日内瓦之恋 情定威尼斯……2月14日,不分国界的爱的故事,中兴百货 与所有情人共渡. 妈妈和我的关系就像师生,小时候她教我走路,长大后换我教她忠孝东路怎么走.(上班族 二十五岁) 妈妈和我的关系就像姐妹,我老是要忙着帮她适应我的新男朋友.(高中生 十六岁) 我都已经有两个孩子了,妈妈还是江山易改母性难移. 妈妈和我的关系就像劳资双方,我给她的报酬永远赶不上对她心力的剥削.(三十岁 小叶) 妈妈和我的关系就像医生和病人,她老是觉得我营养不良,虽然我已经七十公斤了(隐名男 子 四十二岁) 把衣柜当魔术箱是道德的 把衣柜当仓库是不道德的 戴一枚人工合成钻戒是道德的 穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的 与男友分手时说谢谢是道德的 各奔前程后还到处宣扬是不道德的 自恋而自怜是不道德的 自恋而自觉是道德的 一年买两件好衣服是道德的 光买衣服而没有尽其用是不道德的 中兴百货春季折扣正在进行 '92年新生活运动 我晚上十点钟上床睡觉 鉴赏家的要求仍继续 演艺人员新流行 稳重的生态色系仍继续 大胆的橘色色系新流行 迷你裙仍继续 迷喜裙新流行 自然的肩部表现仍继续 女性化的低胸设计新流行 怀旧主义仍继续 节制社交新流行 城市夜生活仍继续 晚上十点钟上床睡觉新流行 结婚进行曲第一章 叛逆是恋爱,命中注定是结婚:望春风是恋爱,青蚵仔嫂是结婚:前卫是恋爱,传统是结婚; 菊豆是恋爱,油麻菜籽是结婚……不论年代,恋爱是一回事,结婚是另外一回事! 结婚进行曲第二章 玫瑰是恋爱,百合是结婚;激情是恋爱,爱情是结婚;烟火是恋爱,钻石是结婚; 双鱼座是恋爱,巨蟹座是结婚…… 结婚进行曲第三章 提款卡是恋爱,储金簿是结婚;发明家是恋爱,哲学家是结婚;感性>理性是恋爱,理性>感性 是结婚; 选择题是恋爱,是非题是结婚……不论年代,恋爱是一回事,结婚是另外一回事! 摄氏22度:阳明山的杜鹃前山东绸与乔其纱交错. 摄氏25度:牡蛎色和电光绿笼罩复兴北路. 摄氏30度:考虑晚上10点上床要不要开冷气. 摄氏32度:即使是突尼克长度的A字裙也汗湿了. 摄氏33度:连西班牙的太阳也光临台北. 摄氏34度:中兴百货心急如焚夏特卖开始. 七月初七是女人与男人的情人节 你是女人,他是男人 注定要相爱一生 8月8日是妈妈和爸爸的情人节 你是妈妈,他是爸爸 你和他成一个家 孩子的爸爸节 妈妈的第三个情人节 中兴百货同时庆祝 芭蕾原本离台北很远很远,尤其是曾经风靡皇宫的古典芭蕾. 然而,1992圣诞节,中兴百货邀来十位苏俄首席古典芭蕾舞者,用足尖说故事…… 天鹅湖 罗密欧与茱丽叶 胡桃夹子…… 让所有的古典与浪漫 跳跃与旋转 悲伤与喜悦 一起在亚热带的台北圣诞佳节里,上演. 与Donna Karan的办公室恋情 与Claude Montana的外遇 与Junior Gaultier的情窦初开与Gianni Versace的私奔 与Genny的烛光晚餐 与Byblos的火车上的邂逅…… 一年一度与世界级设计师的热恋 中兴百货周年庆计时开始 你可以不顾一切 完全疯狂 歇斯底里 尽情地 绝对痛快地……大采购! 中兴百货1998秋装上市《服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装》中：“衣服 是性别。衣服是空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展 现。衣服就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装。”在获1998年龙玺大奖的中兴 百货春装上市《书店篇》中：“有了胸部之后你还需要什么？脑袋！到服装店培养气质，到 书店展示服装。” 中兴百货文案及行为美学鉴赏 [1999] 1999二十世纪的最后一年 我们愿望生活奇妙得像爱丽丝梦境 我们愿望人类的关系有一种安哥拉毛衣的温暖 我们愿望餐餐都有营养的胡萝卜 我们愿望乌龟继续向傲慢者挑战 我们愿望花花公子为宇宙带来欢乐和平 我们如此愿望 以地球上最可爱的兔子之名 美学礼仪课程 长得如此可爱 不该看到衣服的标价就紧皱眉头 气质如此高贵 不该看到别人穿ALESSADRO　DELL'ACOUA就心情不佳 身材如此完美 不该站在衣橱前面发呆 说话如此优雅 不该跟剪娃娃头的店员讨价还价 中兴百货一年一度秋季折扣可以很礼貌地既不理会标价也不嫉妒别人 当心!坏品味谋杀设计师 穿着过膝羊毛窄裙的净瘦女孩 你不觉得她比较适合另类嬉皮吗? 披着蒙古大夫袍的严肃男子 你不觉得他需要的是军绿斗篷吗? 成为时尚的失败表演者 比不把时尚当一回事更具危险性 秋装已经完成排练 全新物件观点 床单不再属于室内装潢的脉络而进入梦的超心理学层次 巴洛克雕花水晶盘不再是交际界面而是一种场景文学修饰 苏格兰马球女孩裙不再是教养的表征而是居住环境的身体意识 物件的价值来自超越物件的使用诠释全新物件观点 禁欲是虚妄的说法 只要是黑色的 你就无法抗拒 只要是镶珠鱼鳞亮片 你就不再矜持 只要是动物斑纹的毛茸茸 根本你就要抓狂 真是的 幸亏遇上了PRE-SALE 否则 谁又能救得了你呢? [1998] 我发誓 我不再虎头蛇尾 我发誓 我不再虎头蛇尾 虎年来了 收敛你的虎脾气买件新衣许下你的新年新希望 最欣赏的男人往往是别的女人的男人 最想看的电影往往在抵达电影院的前一天下片 最喜欢的衣服往往标着最讨厌的价格 这城市有太多东西不易得到 但设计师既然在数字上作了完全退让 至少在衣服上你可以重建希望 中兴百货冬特卖最后折扣 衣服 衣服是这个时代最后的美好环境 他觉得这个城市比想象中还要粗暴 她觉得摔飞机的机率远大于买到一双令人后悔的高跟鞋 他觉得人生脆弱得不及于一枚A型流行感冒病毒 她甚至觉得爱人比不上一张床来得忠实…… 不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护和慰藉 毕竟在世纪末恶劣的废墟里 衣服会是这个时代最后的美好环境 不必节衣缩食 不必克制欲望 不必在衣柜前唉声叹气 不必与服装设计师的魅力过不去 不必在逛街时担心吊牌上的数字 不必快步伐通过挂着DOLCE&GABBANA性感洋服的玻璃橱窗 中兴百货夏特卖开始 整个令人窒息的夏天终于让人有上街的念头 菊花开了 柚子熟了 秋柿饱满了 蟹黄肥了 酥饼甜蜜了 桂花飘香了 石榴红了 月光醒了 人也重逢了 中兴百货 丰满中秋 服装就是一种高明的政治 政治就是一种高明的服装 当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时 最专业而令人敬畏的强势形象于是完成. 白衬衫 灰色百褶裙 及膝长裤 豆沙色娃娃鞋 今天想变身女孩 看见镜子里身上的华丽刺绣晚装 于是对晚宴要掠夺男人目光并令其他女子产生妒意的游戏胸有成竹. 仅一件最弱不经风的丝质细肩带头衬衣 就会是他怀里最具攻击力的绵羊. 衣服是性别 衣服是空间 衣服是阶层 衣服是权力 衣服是表演 衣服是手段 衣服是展现 衣服是揭露 衣服是阅读与被阅读 衣服是说服 衣服是要脱掉 服装就是一种高明的政治 政治就是一种高明的服装 耶稣说:很乖的人有福了!1998年的地球很乖 天使预定12月下旬翩翩降临 1998年的岛屿很乖 候鸟说它将准时从西伯利亚来拜访 1998的邮差很乖 大家流行用E- mail 说 Merry X'mas! 1998年影迷很乖 有一只叫Babe的可爱小猪要为我们演电影 1998年辣妹很乖 服装设计师发表很多毛茸茸的温暖围巾 1998年的大小朋友通通很乖 圣诞老公公的礼物会放在中兴百货里 [1997] 管他是不喝牛奶的 买黄牛票的 坚持吃牛肉汤面的 爱吹牛的 有37条牛仔裤的 还有爱钻牛角尖的 发牛脾气的……既然是牛年 愿大家的步伐都开始从容悠闲起来 因为这个世上有了我 你没有资格寂寞 我爱你 到服装店培养气质 到书店展示服装 但不论如何你都该想想 有了胸部之后 你还需要什么?脑袋. 有了爱情之后 你还需要什么?脑袋 有了钱之后 你还需要什么?脑袋 有了Amani之后 你还需要什么?知识 不一样的女人 经过阵痛之后都一样伟大 新季节需要新恋情 新恋情需要新衣服 新衣服需要新裙子 新裙子需要新鞋子 新鞋子需要新背包 新背包需要新丝巾 新丝巾需要新耳环 新耳环需要新手表 新手表需要新香水 日光节约时间之前 春季折扣之始 我们必须要去逛街 春天想念夏天 许仙想念白蛇 青蛇想念身为人的感动 屈原想念诗 河流想念龙舟 孩子想念香包粽子绿豆糕 即使室温效应提前了暑夏来临 依然整整等上一年才能重逢 端午时分根本是另一个想念的日子 世纪末的黑 新的黑色 绝非'96年的黑 不是80年代的黑 不是20年代的黑 不是深蓝色的黑 是设计师急于征服的黑 是服装编辑紧抓不放的黑 是异素材相遇的黑 是多层次不同厚度组合的黑 是JIL SANDER冷静的黑 是川久保玲文学性的黑 是DOLCE&GABBANA 欲望纠葛的黑 是D SQUARE的健壮工人形象的黑 也是GIORGIO ARMANI华丽晚宴的黑 黑色粉碎一切又创造一切 黑色回来了 不事实上黑色始终没有离开 [1996] 毛绒绒的天竺鼠 染粉红争毛的小田鼠 刁钻机灵的杰利 戴高帽的偷油鼠 永远童年的米老鼠 正义象征的太空飞鼠 捉摸不定的百变面容 调皮而且敏捷 精明又懂得挑剔 讨厌作态与规定 欢愉与想象繁衍一整年 时尚的经济原则 购物的时效原则 折扣的快感原则 中兴百货 非常折扣日 每月仅此一天 人民有享受购物乐趣的自由 Happy Mother's Day 妈妈的自觉浪潮 时尚的经济浪潮 超值的购物浪潮 中兴百货非常折扣每月仅此一天 时尚与折扣的神秘共鸣 探索自我的身体地图 形塑个人的穿着意识 拒做流行的文盲或沦为时尚的奴隶 坚持质感的 偏执与价格的快感 中兴百货 自觉的时尚消费 不一样的父亲 同样快乐的父亲节 习惯在睡前阅读的父亲 酷爱手工甜点的老爸 坚持全家每年都要出国的爹地 开始戒烟的老豆 喜欢在星期天逛中兴百货的爸爸 不一样的父亲 同样快乐的父亲节 哭是没有用的 不如唱歌吧 恋爱不如一件军用大衣 苏联钻不咖啡色的优雅 纯洁不如假睫毛的虚构 大采购不如对流行有态度 恨流行不如染粟色的发 男人不如纤身衫里的二头肌 抗拒不如主动挑逗 啊 秋天已经来了呢 你可以买得到流行 不一定买得到态度 中兴百货 秋装上市 正因为有大野狼 小红帽必须要有更 妖 娇 的小红帽欲望森林 盛装的女人 令群狼失去威胁性……(当她擦香水 当她掀开衣柜 当她主动放电 她才不需要讨好谁 而男人自投罗网) 对魅力的自觉 让她感到愉快 两性不再注定 弱肉强食 它根本是女 人 的 地 盘 她微笑说:"对我而言主 花五个钟头 穿着打扮 或是爱一个人 都不过分." 标题：[1995] 内容：凡有轻微懒散的 大而化之的 过度乐天的 吃得胖胖的 看到美女就傻傻流口水的今年 都必获得宽恕"末世纪倒数第五章"祝福这和平而知足 猪的一年. 身材弱势团体改革路线 改革路线以下十条,自认身材"标准"或"不标准"者,一律适用: 改革路线第一条:把身体看成身体,不要看成猪肉. 改革路线第二条:不用每次花600元做'臀部高挺",也不介意身材被定义成"西洋梨型". 改革路线第三条:即使没有"窈窕曲线",也大可享受身体欢愉的滋味. 改革路线第四条:对于渔猎社会上半身肌肉发达的身体,被视为欲望对象的波霸身体,营养 良好脂肪多的身体,被时光刻痕 留下皱纹的身体,又细又长适合天线的身体……我们统统都要欣赏. 改革路线第五条:把身体当风景,不要当皮尺量. 改革路线第六条:对美体工业的宣传不必太认真,把它当成娱兴节目. 改革路线第七条:相信上帝并没有规定35 24 36才是完美的数字组合. 改革路线第八条:由那些被叫成老的 胖的 可以让人一手掌握的……组织一个让设计师认清现实的大游行. 改革路线第九条:坚持非暴力路线,和平转移多元身体美学概念. 改革路线第十条:"标准三围"根本就是个坏名词. 母子关系新发展 一样发生肌肤之亲(小时候) 也是需要约会调情 吃醋当然在所难免 母亲是无法选择的一世情人 最值得经营的往往是最容易忽略的 你今年夏天绝不能错过的…… 浪漫一小时的爱情 迪士尼最现代的卡通(风中奇缘) 结合传统与现代美学的宝嘉公主传奇故事 炙热太阳下的冰镇杏仁露 支持"爱情应超越同文同种 门当户对"运动 泳装外出服的诞生 解放身体迎接夏季 中兴百货夏季折扣登场 三日不购物便觉灵魂可憎 三日不购衣便觉面日可憎 标题：[1994] 内容：把学院派的缪思搁置脑后吧 无需那老迈 缄默的缪思 而要呼唤日常熟悉的 城市的 有生命的缪思帮助我歌颂好狗 穷狗 脏狗 被大家摒弃的狗 美丽的狗 聪明的狗和这一整年诞生的新"狗" 迅速的 人们将惊讶地发现 那些价格偏低的好衣服和好东西 正不顾一切地向他们挥手 地点就在中兴百货 在专职家庭主妇没落的时代 有许多事比做贤内助 好妈妈更重要. 感恩和回馈超载的母亲节来临时,想想她们因为妈妈的身份失去了些什么. 在情报过剩的城市里 人们再也懒于去理会关于婚姻的过剩 歌星过剩 法律的过剩 庸俗品味的过剩……而FOCUS 在真正值得注意的资讯 例如中兴百货春季折扣. 父亲十诫 1 拒带孩子去看"狮子王" 2 忽略木法沙被刀疤陷害的教训 3 看运动转播比看老婆认真 4 对厨房与尿布陌生 5 只和孩子用国语交谈 6 成家3个月开始觉得后悔 7 喜欢一个独处 8 对"成功男人的背后有一个默默付出的女人"信念深信不疑 9 将中兴百货的折扣广告藏起来不给老婆看 10 放弃勒索父亲节礼物 城市消费的"中兴百货"主义 买一件好衣服远比买一台好车困难 拥有百万名车只要有钱就能办到 而生活中更多的时候 需要的是不露痕迹的品位训练 以及挑选时机的智慧…… 例如中兴百货秋季折扣 '93泳装集团抢滩事件 事件一:天体营一直找不到合适的地点 准备一件最招摇的泳衣是天经是义的事. 事件二:一名异国女子独自亲昵 纠缠 据说她和缱绻的海之间 仅仅隔着一件薄薄的泳衣…… 事件三:以极少的布面不断复制豹纹的魅力 一身古铜色肌肤的野悍男子 以最原始的笑容招惹沿岸. 事件四:太阳在裸背上留下细细的空白 海边沙滩上 晾着一件咸湿的泳衣未干. 现代端午节 端午节粽子的精神在微波炉中发扬光大.一天十几班的龙舟过站不停,老把屈原留在江中 忘了带上岸. 雄黄酒自从白素贞变回蛇形后,许仙决定让白素贞改喝啤酒.屈原决定把离骚放进邮筒中 寄给楚怀王,并贴上邮票,提醒他端午节时务必到中兴百货买束菖蒲好过节…… 阿拉丁的现代启示录 启示一:今年夏天,阿拉丁决定带着新婚的茉莉公主到台湾过一个没有骆驼和仙人掌的暑 假. 启示二:阿拉丁的妈妈听说他最近忙着四处锄奸诛魔后,茉莉公主从此不再责备阿拉丁为 什么每天都这么晚才回家. 启示三:阿拉丁发觉三个愿望不敷使用,神灯决定多送一个愿望给购物袋装满欲望的阿拉 丁. 中兴百货的夏特卖让阿拉丁迫不及待,把全城人的愿望全部用魔毯载回来. 节省卡路里 节省性欲 节省布料 节省氧气 节省1/2的价格 节省尼古丁 节省空间 节省影印纸 节省理性 中兴百货'93夏季折扣气象报告说:最近的气候是凉凉的温度,秋装适合出现. 我的身体说:错综复杂的权力压迫,再见. 我的手指说:繁复 充场面的过度包装,再见. 我的情人说:了无新意的甜言蜜语,再见. 我的室友说:公式化的性生活,再见. 我的衣柜说:缺乏RECYCLED概念的设计师,再见. 复兴北路说:前阵子常来这里的人啊,快点儿出现. 中兴百货说:中秋节团圆 大大的月亮 好久不见. 每到圣诞节买礼物的时候 我的人际关系就丰富了起来:老板 客户 同事 朋友 情人……我总是热衷去确定 那些难以确定的关系 而忽略掉那条始终 待在家里陪我 最不懂得要求 不善于背叛的狗 为你各种关系人买份 圣诞礼物 现在就可以去 中兴百货浪漫选购. 标题：[1993] 内容：鼠年之后是牛年之后是虎年之后是兔年之后是龙年之后是蛇年之后是马年之后是 羊年之后是猴年之后是鸡年……生肖是被规定的,年是自己的,鸡年没过完前……不准想别的 ! 祖母衣柜复活记 场景一:向往"和姊妹淘约好一起上布庄剪布,然后挑个心情好的时候,找固定的老师傅量 身做一套新衣服"的旧时代. 场景二:从来不会发生"咦!?我都不记得我有这件衣服了?" 场景三:虽然是六年前买的衣服,却依然好好的保存着. 场景四:喜欢把祖父的衣服和设计师的作穿在一起. 场景五:收拾冬衣就像农夫收割时一样慎重和快乐. 场景六:对所有来自野生动物的兽皮或皮草的反应是:"谁是凶手?" 场景七:翻祖母的衣柜或妈妈的旧衣箱时,心情就像海盗找到金银岛一样亢奋. 场景八:特别尊敬有RECYCLE概念的设计师. 场景九:讨厌买衣服像买菜,却希望上班能穿得像上菜市场. 一年买二件好衣服是道德的. 罗马假日 广岛之恋 布拉格的春天 巴黎绿光 东京爱的物语 上海之夜 魂断蓝桥 俄罗斯大厦 哈佛大学LOVESTORY 日内瓦之恋 情定威尼斯……2月14日,不分国界的爱的故事,中兴百货 与所有情人共渡. 妈妈和我的关系就像师生,小时候她教我走路,长大后换我教她忠孝东路怎么走.(上班族 二十五岁) 妈妈和我的关系就像姐妹,我老是要忙着帮她适应我的新男朋友.(高中生 十六岁) 我都已经有两个孩子了,妈妈还是江山易改母性难移. 妈妈和我的关系就像劳资双方,我给她的报酬永远赶不上对她心力的剥削.(三十岁 小叶) 妈妈和我的关系就像医生和病人,她老是觉得我营养不良,虽然我已经七十公斤了(隐名男 子 四十二岁) 把衣柜当魔术箱是道德的 把衣柜当仓库是不道德的 戴一枚人工合成钻戒是道德的 穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的 与男友分手时说谢谢是道德的 各奔前程后还到处宣扬是不道德的 自恋而自怜是不道德的 自恋而自觉是道德的 一年买两件好衣服是道德的 光买衣服而没有尽其用是不道德的 中兴百货春季折扣正在进行 '92年新生活运动 我晚上十点钟上床睡觉 鉴赏家的要求仍继续 演艺人员新流行 稳重的生态色系仍继续 大胆的橘色色系新流行 迷你裙仍继续 迷喜裙新流行 自然的肩部表现仍继续 女性化的低胸设计新流行 怀旧主义仍继续 节制社交新流行 城市夜生活仍继续 晚上十点钟上床睡觉新流行 结婚进行曲第一章 叛逆是恋爱,命中注定是结婚:望春风是恋爱,青蚵仔嫂是结婚:前卫是恋爱,传统是结婚; 菊豆是恋爱,油麻菜籽是结婚……不论年代,恋爱是一回事,结婚是另外一回事! 结婚进行曲第二章 玫瑰是恋爱,百合是结婚;激情是恋爱,爱情是结婚;烟火是恋爱,钻石是结婚; 双鱼座是恋爱,巨蟹座是结婚…… 结婚进行曲第三章 提款卡是恋爱,储金簿是结婚;发明家是恋爱,哲学家是结婚;感性>理性是恋爱,理性>感性 是结婚; 选择题是恋爱,是非题是结婚……不论年代,恋爱是一回事,结婚是另外一回事! 摄氏22度:阳明山的杜鹃前山东绸与乔其纱交错. 摄氏25度:牡蛎色和电光绿笼罩复兴北路. 摄氏30度:考虑晚上10点上床要不要开冷气. 摄氏32度:即使是突尼克长度的A字裙也汗湿了. 摄氏33度:连西班牙的太阳也光临台北. 摄氏34度:中兴百货心急如焚夏特卖开始. 七月初七是女人与男人的情人节 你是女人,他是男人 注定要相爱一生 8月8日是妈妈和爸爸的情人节 你是妈妈,他是爸爸 你和他成一个家 孩子的爸爸节 妈妈的第三个情人节 中兴百货同时庆祝 芭蕾原本离台北很远很远,尤其是曾经风靡皇宫的古典芭蕾. 然而,1992圣诞节,中兴百货邀来十位苏俄首席古典芭蕾舞者,用足尖说故事…… 天鹅湖 罗密欧与茱丽叶 胡桃夹子…… 让所有的古典与浪漫 跳跃与旋转 悲伤与喜悦 一起在亚热带的台北圣诞佳节里,上演. 与Donna Karan的办公室恋情 与Claude Montana的外遇 与Junior Gaultier的情窦初开与Gianni Versace的私奔 与Genny的烛光晚餐 与Byblos的火车上的邂逅…… 一年一度与世界级设计师的热恋 中兴百货周年庆计时开始 你可以不顾一切 完全疯狂 歇斯底里 尽情地 绝对痛快地……大采购! 意识形态之中兴百货 【中兴百货春季折扣】 标题 最后的春光乍泄 正文 春眠渐渐觉晓 花季渐渐凋谢 梅雨渐渐晴朗 中兴百货春装折扣 是你最后的踏春机会 【中兴百货秋装上市之市花篇】 杨致远可能不知道马鞭草的香味 亚马逊的老板BEZO或许已感受不到印度香的燃烟 飞来飞去的网路知识总监MR 张以为聂鲁达是电子新贵 E-MAIL让我们达到全世界却无法到达宁静 也许只是一滴大马士革玫瑰 抚慰你十倍速的忧伤 【中兴百货秋装上市之市树篇】 嗨！张忠谋先生 树叶就要开始变黄你没忘吧！ CISCO的钱伯斯先生还记得洗完澡的淡淡肥皂香吗？ 电子商务策略执行长MS陈多久没喝摄氏100度的大吉岭了？ E文明让我们不忘努力却老是忘记如何安顿身心 也许只是一枚草汁亚麻手染巾 恢复你对世界的记忆。 【中兴百货春装上市河床篇/金属篇】 标题 美好的生活就是最温柔的报复 [Living Well Is the Best Revenge] 正文 你应该穿上最漂亮的衣服去散步溜狗 让街道上迫害视觉神经的建筑物丢脸； 你应该用最奢华的骨瓷餐盘吃荷包蛋 让所有使用保丽龙餐具的餐厅有经济危机； 你应该以鹦鹉螺音响听小奏鸣曲 让制造装潢噪音的坏邻居觉得魔音穿脑； 你应该学会做普罗旺斯香草料理 让背叛的情人只能以泡面当宵夜； 你应该在晚餐之后朗诵现代诗帮助消化 让八点档CALL IN节目收视率大幅滑落； 你应该隔周换戴不同设计师的墨镜 让对方的意识形态显得盲目； 你应该花三个钟头泡东方药草浴 让城市中的二氧化碳指数下降； 你应该阅读楚辞九歌中的巫仪 让以为看哈利波特就不会变成麻瓜的人变成麻瓜； 你应该到五星级饭店叫江浙外烩 让不懂餐桌礼仪的服务生没有小费可拿； 你应该用法文录电话答录机 让假日找你加班的主管当场哑口无言； 你应该把写满报复拥核人士和前男友的日记本资源回收 让亚马逊云林继续茂盛葱郁； 尽管用美学将生活经营成全面性的温柔报复工具 打击安歇曾经逼迫你内在的外在的丑恶。 【中兴百货周年庆预购】 标题 松绑消费罪恶感 正文 衣服不是我要买的 你看我的衣橱已经爆炸了 如果不是他们自动修改标签上的数字 又告诉我只有我拥有排挤别人购物的权利 我怎么会买呢？ 所以现在你知道了 不是我要买 而是我非要买不可 【中兴白杨货周年庆之公民篇】 标题 作为[消费者] 比作为公民幸福 正文 受不了媒体的八卦疲劳轰炸 型号有型录可供安静阅读 福利政策被口水淹没 折扣讯息成为不折不扣的利多 谣言令人晕眩 做SPA是一种清醒 突然从杂食性动物变成草食性动物 是生理上的权谋不是心理上的阴谋 公平竞争和斗争的最大差异就在于 羡慕别人抢先买走D&G的豹纹大衣 此外 紧实乳液可向上提升 健身房可罢免坏身材 WAP手机不只是三通…… 在消费受礼遇的周年庆。 【中兴百货周年庆消费正确篇】 标题 [消费正确]比[政治正确]正确 正文： 左拥优雅ARMANI右抱DOLCE&GABBANA 并不构成绯闻要件 即使所有人都穿喀什米尔 也没有人敢罢免你的安哥拉毛衣 除了爱人有抗议你抽COHIBA的权利 咖啡店内保留雪茄燃烧的合法性 穿着平底胶鞋步上礼堂 三寸金属细高跟决不因此上街头 舆论基本上不批判用鹅毛钢笔写信 或者用电脑写信 此外 还可以穿睡衣去舞厅 戴棒球帽去冲浪 喝红酒配海鲜…… 【中兴百货】 手为了袖子而存在 脚为了鞋子而存在 空间为了家具而存在 身体为了衣服而存在 三日不购衣便觉面目可憎 三日不购物便觉灵魂可憎 点评 存在与反存在 如果你不够颠覆 那今时今日的广告 你已经看不懂了 【中兴百货过年篇】 因为衣服的缘故 所以才要过年 点评 你看，又来了 过年就过年呗 非要跟衣服拉上关系 但想想也是 我们不也是盼望着 过年可以穿新衣服吗？ 看来人性是贪婪的。 它颠倒了顺序 却正合乎购物者给自己的理由 很有新意，很喜欢 【中兴百货】 时尚患者的强力春药 点评 是春药 还是伟哥 你是购物狂人之后 自然会有欲罢不能的同感 【中兴百货过年篇】 没有花枝招展 怎么能叫过年 点评 你像花以绽放为荣吗？ 虚荣也是一种享受 你能说这样的人不幸福吗？ 你能够吗？ 标题 正因为有大野狼 小红帽必须要有更·妖·娇的小红帽 正文 欲望森林 盛装的女人 令狼群丧失威胁性…… [当她擦香水 当她掀开衣柜 当她主动放电 她才不需要讨好谁 而男人自投罗网。] 对魅力的自觉 让她感到愉快 两性不再注定 弱肉强食 它根本是 女·人·的·地·盘· 她微笑说： 对我而言 花五个钟头 穿着打扮 或 是爱一个人 都不过分 时尚流行不只是穿衣打扮 成为生活理念的延伸 关于1990秋天女人构成流行的样子 特立独行的样子 打扮成巴洛克的样子 从衣柜飘出来的样子 向秋柿虚构欲望的样子 懒得和男人争辩的样子 发型复古到家60年代乃至20年代的样子 爱好流行却忍不住叛逆流行的样子。 点评 穿衣不是一件随便的事 这关乎品位之外的 做人态度的问题 《森林篇/樱花篇》 标题 衣服 衣服是这个时代最后的美好环境 正文 他觉得这个城市比想像中还要粗暴， 好觉得摔飞机的机率远远大于买到一双令人后悔的高跟鞋， 他觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒， 她觉得爱人比不上一张床来得忠实...... 不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护与慰藉， 毕竟在世纪末恶劣的废墟里， 衣服会是这个时代最后的美好环境。 点评 许小姐深得张爱玲的敏感与多疑 一句[不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护与慰藉] 与张爱玲有着跨越时代的女性相怜 许舜英就是三十年代的张爱玲 张爱玲就是活在今天的许舜英 《梅兰芳篇》 标题 没有服装就没有性 正文 虽然纹身依然可以暗示肉感 珠宝还在批注性欲位置 但，自，从， 牛仔裤颠覆了纯粹两性理论 皮革吊带开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛 那种把两性对立当做终极命题的传统世界秩序 已经看起来摇.摇.欲.坠。 也许连蕾丝边 也将逐渐地 装饰在三角肌上吧 我们所能抓住有关性/别的真理 已经不多。 点评 意识形态就是颠覆 彻底的颠覆 混乱的颠覆 headline: spring flowers 内文： 真正的流行 不是群众的歇斯底里 而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度 是一种内涵的外露 一种鉴赏的品位 88年春季 由冬眠中醒来吧 解放你的僵化与迟疑 前来享受春装花开的盛宴 早就显露的意识形态 是野心 毫无掩饰 夸张而来 headline: autumn collection 内文： 真正的流行 是在群众盲目的追寻中 保持冷静的自我风格 并呼吸世界的风潮 与自我的美学经验深刻对谈 真正的流行 是重新诠释大众的流行 是把街道变成你的伸展台 是你的身影与品位 一再被抄袭 只有被抄袭 从未被超越 headline: spring festival 内文： 白蛇千年不移的情愫 散发爱的勇敢与生命的执著 这正是中国文化的神采 sunrise永恒探索的民族美学自觉 已巳蛇年 春节时序 sunrise与您一起感应传统节庆的美与传奇 将中国的传说变做传奇 而将购物的执著 变做美 headline: spring message 内文： 寻找中国流行的自我 素雅纤细的姿态 省思的心情 合身的线条中 斜襟缠绕 流动着中国的韵致 80年代末中国创意美学走向世界前台 在sunrise中兴百货的春装展示中 与您一起感受 中兴百货早期的模式 创造中国创意美学 意识形态的文案就是有一种独特的味道 这种味道不是街上便宜的大碗茶里那粗劣叶茶的苦涩 而是铁观音也或乌龙茶中飘溢出的异样的清香！ 信息的传达并不是大声的叫卖 而是静静的以自己的品位去感召每一个受众 让受众在欣赏广告的创意文字中知道中兴百货在举行春装展示 他不是有勇无谋的卤莽之人 不是街头喊破嗓子的小贩 他是有着深厚文化底蕴的儒商 这一切的创造都是文案中经过修辞这把雕刻刀刻意修饰！ 女：你如果不让我买东西我就会翻脸 如果我买到的东西比较贵我也会翻脸 如果东西买的不够多，我照样翻脸 如果你对我买的东西有意见我绝对翻脸 怎么样，怕了吧？ 男：5月5号到5月16号，中兴百货春季折扣全馆8折起刷中兴卡再打95折， 5000就送200，还有3%红利回馈 我有什么好怕的 翻脸吗？ 那要看你有没有拒绝的勇气了！ 男：脚，为了什么存在 女：鞋子 男：手，为了什么存在 女：袖子 男：空间为了什么存在 女：家具 男：身体，为了什么存在 女：衣服 男：很好，继续！ 女：三日不购衣便觉得面目可憎； 三日不购物，便觉灵魂可憎！ 中兴百货春装上市！ 男：还有二楼国内外设计师女装全新曝光 【季节共识】 我们不爱梅雨绵绵的烂天气 更厌恶一下毛料一下T恤的反复 我们不约而同带着发春的猫到兽医院 醒着时都会倒背春眠那首诗 我们心情因此晴朗 陶空百货公司满足家里的衣橱 【财富篇】 标题 财富重分配是别人没买到衣服 而你通通购并 正文 索罗斯和他的量子基金刚刚在全线金融市场兴风作浪 新兴服装投机客已悄悄崛起。 她们投资大欧洲生化基金 是为交换JUNYA WATANBE的不规则胚布百褶裙 她们买进高科技电子股是为了获取LOEWE皮件的极限主义； 她们掼压卢布套利是为搜刮DKNY毛衣的纽约客的品味； 名牌大量被购并 市场需求呈几何成长 一年只买两件好衣服的消费者群起游行要求政府干预 服装终于变成一种强势货币 服装终于使低气压的景气复苏 某位服装投机客分析她这一季的主要资产结构： DOLCE&GABBANA的桃红精绣流苏披风 GIORGIO ARMANI喀什米尔套装 MIUMIU运动黑胶娃娃鞋 D－SQU－ARED单排扣军装外套 据说黑市价格已飙升百分之两百。 【时尚篇】 标题 时尚经济学不是自由竞争 而是抢先寡占市场 正文 许多人还在深思诺贝尔经济学奖阿玛特亚赛恩关于饥茺的理论， 一群时尚经济学家早已抢先进入市场， 她们大肆买断D&G的圣母玛利亚莱卡衫 造成通货膨胀 她们杀进YS的魔鬼氈毛斗篷赞成供需不平衡 她们独占MARC FACOB的斜裁大衣使得生产短缺； 名牌大量被勾结寡占，市场需求呈几何级成长， 一年只买两件好衣服的消费者群起游行要求政府干预 服装原本就是炫耀性消费 服装原本就是要一排挤效果 某位时尚经济学家公开她这一季的投资策略： BYBLOS的安哥拉围巾； AMANI有法兰妮裤装； PHILOSOPHY的粗纹驼毛衣； ANTERIMA的针织素洋装； 据说涨停板的长红气势还在继续。 挂上了容树艾草 戴了皮卡丘香包 吃包了竹页、荷叶、月桃叶包的粽子 转开了电视龙舟 喝了一杯可能不是雄黄酒 听说了中兴百货有瑞阳荷包和水晶流离 去监视了才会百毒不侵 1999二十世纪的最后一年 我们愿望生活奇妙得像爱利丝梦游仙境 我们愿望人类的关系 ——有一种安哥拉毛衣的温暖 我们愿望餐餐都有营养的胡罗卜 我们愿望乌龟继续向傲慢者挑战 我们愿望花花公子为宇宙带来快乐和平 我们如此愿望 ——以地球上最可爱的兔子之名。 【恋衣癖者的精神分析路线】 她不过是对数字有急性过敏 她自为ARMAINIARMANI基本教意的派人 她只是怀疑衣服总是少了2件的人 她对对品位与价值有小小偏激的人 她常说人生不如一件DOLCE&GABBANA的人 这样的她偶尔被信用卡帐单吓得精神虚弱 恋衣治疗的经济处方： 中兴百货动特买 限时门诊中 真正的流行 不是群众的歇斯底里 而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度 是一种内涵的外露 一直能够鉴赏的品味： 88年春季，由冬眠中醒来吧！ 解放你的僵化与迟疑 前来享受春装花开的盛宴！ 玫瑰的浪漫，复古的情怀 轻快蓬展的短裙，性感裸露的双肩 是你全新的选择，欢迎前来试穿！ 早期的意识形态广告 请欣赏 真正的流行，是在群众盲目的追寻中 保持冷静的自我风格，并呼吸世界的风潮 与自我的美学经验深刻对谈。 真正的流行，是重新诠释大众的流行 是把街道变成你的伸展台 使你的身影与品味，一再被抄袭…… 秋天的华丽收藏 十月的台北庆典中 秋装却使人置身维多利亚时代 在蛰伏于冬装厚重线条之前 我们贪恋着秋的身影…… 白蛇千年不移的情怀 散发爱的勇敢与生命的执着 这正是中国文化的神采 Sunrise永恒探索的民族美学自觉 己巳蛇年，春节时序 Sunrise与你一起感应传统节庆的美与传奇。 标题： 寻找中国流行的自我 正文： 素雅纤细的姿态…… 省思的心情…… 合身的线条中 斜襟绕缠 流动中国的韵致…… 八十年代末中国创意美学走向世界舞台 在Sunrise中兴百货的春装展示中 与你一起享受！ 点评： 当时中兴百货所倡导的是 ——中国创意文化 焚烧过很多漫画书…… 专门限制行动…… 小时候想走出她的阴影…… 母亲，于今，只好微弱成电话里断续的叮咛 多性把她的身影永远留住 把对她的爱 在中兴百货感恩的礼物里，具体实现！ 点评： 中兴百货关于母亲节的促销广告。 很喜欢 标题： 挽歌·春天的国殇 正文： 生命抵不住一句口号…… 胸膛挡不了血腥疯狂…… 躯体可以像花朵般凋零 脊梁却永远打压不断！ 安息吧！死难的同胞 全世界已站在你们一边 这哀肃的穿天 你们面容将成为广场唯一干净的风景！ 附文： [救援天安门争自由、民主的受难同胞爱心捐款] 点评： 这是针对天安门事件的文案 善于抓住时政做文章 如： 89年为天安门事件学生所做的募捐 台独势力兴起时一反“中国创意文化”而做的“生活在台北，固有其艰辛的一面” 大选年的“服装就是一种高明的政治” 金融危机时做的“银行倒闭不会令我不安” 环保主义风格的“衣服是这个年代……” ………… 实在是高！ 意识形态之中兴百货99全集 A 1999二十世纪的最后一年 我们愿望生活奇妙得像爱利丝梦游仙境 我们愿望人类的关系 有一种安哥拉毛衣的温暖 我们愿望餐餐都有营养的胡罗卜 我们愿望乌龟继续向傲慢者挑战 我们愿望花花公子为宇宙带来快乐和平 我们如此愿望 以地球上最可爱的兔子之名。 B 挂上了容树艾草 戴了皮卡丘香包 吃包了竹页、荷叶、月桃叶包的粽子 转开了电视龙舟 喝了一杯可能不是雄黄酒 听说了中兴百货有瑞阳荷包和水晶流离 去监视了才会百毒不侵。 A 恋衣癖者的临床治疗 对数字有急性过敏的人 自认为ARMANI基本教意的派人 怀疑衣服总是少了2件的人 对品位与价值有小小偏激的人 感到人生不如一件DOLCE&GABBANA的人 常被信用卡帐号吓得精神耗弱的人 对症下药最有效：中兴百货冬季最后折扣 附注：FINAL SALE限时门诊中 B 恋衣癖者的精神分析路线 她不过是对数字有急性过敏 她自为ARMAINIARMANI基本教意的派人 她只是怀疑衣服 总是少了2件的人 她对对品位与价值有小小偏激的人 她常说人生不如一件DOLCE&GABBANA的人 这样的她偶尔被信用卡帐单吓得精神耗弱 恋衣治疗的经济处方： 中兴百货动特买 限时门诊中 不景气不会令我不安，缺乏够物欲望才回令我不安 国民生产无法累计出幸福 泡末经济无法幻灭品位 节制消费无法弥补南极臭氧层 信用卡数字无法伪装美学天赋 乘法唯物论者无法降低失业 关系无法建立在唯心基础上 人造皮草无法取代ARMANI的羊驼呢 时尚精神病比上界上大部分的人健康， 他们从不和欲望进行哲学辩论， 而是坚持在服装店无援无悔。 克制够物欲，是专断的道德主义， 因为，欲望从来没 有不景气的时候...... 八月八日亲子关系联系 “亲爱的爸爸，我会好听话！”如果感到恶心，就说：“父亲大人，你就象照耀菜园的太 阳”如果觉得八股，就说：“阿爸，阮要孝顺您一世人”如果太LOCAL，就说“DADAY，L LOVE YOU ”如果他听不懂，就用行动代表 比如：买一套质感无懈可击又有绅士风格的 ARMAINIA送他 嘱爸爸永远健康快乐美丽！ 旧食欲倒闭，新美食完工 城市太混乱，唯有极限主义品位得以平衡，杂食的胃仍需进化，饮食需要文化人类考虑 美食 态度应被建筑在神圣的场所精神中 无论是喝一杯意大利风格的牛奶咖啡，或是基本的餐前 红酒 极简后的极新空间次序 清水摸灰质地板的光影流动 让穿着坏坏管丝质裤的她，开始典押的思维 镜面不销钢分割况景 让穿着羊皮娃娃的她，开始有电子节奏感 在玻璃马赛克的畸零空间中 穿着印度刺绣棉花裙的她，开始机能的理性呼吸 身体 服装 环境是相互透视的美学坐标 极简单新空间次序 现在，你已在中兴百货 当心！坏品位谋杀设计师 穿着过膝羊毛折裙的净瘦女孩， 你不觉得她比较适合另类嬉皮士吗？ 披着蒙古大夫袍的严肃男子， 你不觉得他需要的是军绿斗篷吗？ 成为世上的失败表演者 比把时尚当回事更具危险性 秋装已经完成排练 要怪就怪中兴百货B2车库特买 HELLO KITTY 每件39元 KITTY 迷发生大暴动 德国MAWA衣架3组99元 ARMANI基本教义派和D & G 阵线联盟双方谈判破裂 SHERIDAN FIELDCREST寝具3折5星级饭店客人全数撤退 0.5折的水晶器具变成新殖民版图3折的欧洲餐具让布而桥亚成为野蛮的高贵人 北约和平组织也无法平息 过季的真正意义就是有历—史—眼—光的经济学家 过期对ARMANI来说说个坏字眼 EXTE认为保存期限这个概念还需要哲学辨证 DOLCE & GABBANA以品位对抗老化现象 过去即现在即未来，D-SQUARED如是说GENNY ，BYBLOS ，VERSUS ，D & G.....看法一致 全新物件观点 床单不再属于室内装潢的脉络而进入梦的超心理学层次 巴烙克雕花水晶盘不再是交际界面而是一种场景文学修饰 苏格南马球女孩裙不再是教养的表徽而是居住环境的身体意识 物件的价值来自超越物件的使用译释全新物件观点 袭击高级时尚的放假行李 受够了上流社会的ARMANI决定到亚玛逊雨林探险 华丽辛辣的DOLCE & GABBANA 想到爱琴岛的无名岛做全裸日光浴 得了都市忧郁症的GENNY 预定到巴里岛做减压SPA 坏癞子VERSUS要去新墨西哥州迎接外星人 BYBLOS只想在家睡大头觉 8月20日~9月5日 中兴百货和高级时尚决定放假 袭击放假前的无设防行李，然后你也找个地方玩 因为休息是为了穿更漂亮的衣服 流行是安全的，风格是危险的 当美学成为个体的价值判断时，起风险就在于：在大头娃娃鞋来往的街道上，穿上格格 不入的细高跟鞋。将ARMANI与501做了几 何上的严格搭配，还是可能被取笑的。以极限主义白衬衫，企图与一整个宴会的蟒皮乳 胶连身裙对抗。这样的勇气绝对不是翻番流行杂志 ，就决定烫个麦克风头的人所能拥有的。流行是安全的，风格是危险的。决定无政府的 JEAN COLONNA前，也使使歌德式的DOLCE & GABBANA！ 禁欲是虚伪的说法 只要是黑色，你就无法抗拒。 只要是镶珠鱼鳞亮片，你就不再呤诗。 只要是动物斑纹的毛茸茸，更本你就要抓狂。 真的是，幸运遇上了PRE-SALE，否则 谁又能救得了你呢？ 《秋柿篇》 字幕：秋柿虚构中国 旁白：秋装上市 日出 中兴百货 《书店篇》 旁白：有了胸部以后，你还需要什么？ 脑袋 到服装店培养气质 到书店展示服装 日出 中兴百货 《折衣篇》 旁白：对待一件衣服，跟购买一件衣服同样重要， 衣服是这个时代最后的美好环境。 日出 中兴百货 新装上市 《绝对在地》 内文：绝对在地 绝对台北 就象纽约之于伍迪艾伦、上海之于张爱玲，生活在台北固然有其艰难的一面， 当清晨3点还可以吃到清粥小菜，偶尔可以去逛逛地下书店…….，认真地使用 台北 将让你重新理解台北 穿Junior Gaultier 被帆布书包的建筑师 一本在中心/边缘摆荡的文化刊物 国际影展售票前一晚排队的影迷 装满死党、同志和敌人的城市 金像奖戏院外等待子夜散场的出租车队 新生南路底没有装潢的地下（室）书店 凌晨3点常区光顾的清粥小菜店 没有招牌没有菜单但一定有朋友在的饮酒场所 台北桥旁的萝卜排骨汤 中兴百货让车辆驾驶减速注视的流行橱窗 滨江市场大批大批的鲜花 龙山寺对面台南碗稞（年底即将拆迁） 美术馆后面的林荫停车场 中山路上混乱的音响价钱（除非带打手） 可以看到小学生放学的咖啡店落地窗 《梅兰芳篇》 文案：没有服装就没有性 虽然纹身仍然可以暗示肉感，珠宝还在批注性欲位置。 但，自，从，牛仔裤颠覆了纯粹两性理论，皮革吊带 开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛，那种把两性对立当做终级 命题的传统世界次序，已经看起来摇.摇.欲.坠。 也许连蕾丝边，也将逐渐地，装饰在三角肌上吧。 我们所能抓住有关性/别的真理已经不多。 《世纪末的黑系列》 内文：I’M BLACK /世纪末的黑 新的黑色 绝非’96年的黑 不是80年代的黑 不是20年代的黑 不是深蓝色的黑 是设计师急于征服的黑 是服装编辑抓紧不放的黑 是异素材相遇的黑 是多层次不同厚度相和的黑 是JIL SANDER冷静的黑 是串久保玲文学学性的黑 是DOLCE&GABBANA 欲望纠葛的黑 是DSQUARE 的健壮工人形象的黑 也是GIORGIO ARMAN 华丽晚宴的黑 黑色粉碎一切 又创造一切 黑色回来了 不 事实上黑色始终没有离开 《森林/樱花篇》 文案 衣服 衣服是这个时代最后的美好环境 他觉得这个城市比想象中还是粗暴 她觉得摔飞机的机率远大于买到一双令人后悔的高跟鞋 他觉得人生脆弱得不及于一极流行感冒病毒 她甚至觉得爱人比不上一张床来的忠实…… 不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护和慰藉 毕竟在世纪末恶劣的废墟里 衣服会是这个时代最后的美好环境。 中兴百货还有一则 “身体为了衣服而存在，XXX为了XXX存在；三日不购衣就觉得面目可憎，三日不购物就觉 得灵魂可憎。” ---赏台湾意识形态广告公司文案 台湾意识形态广告公司 自从1988年代理台湾中兴百货公司的广告以来 中兴百货的销售额已经翻了22倍 在业界这是了不起的成绩 这一成绩的取得与无疑与两家公司员工的努力有很大关系 但其中意识形态为中兴百货所做的广告的独特的文案也起了很大的作用 他不仅给中兴百货带来了高的销售额 也为广告文案的写作开辟了一条独特的道路 在他的文案中到处可见修辞学的踪影 当然广告文案的写作要符合广告目的，广告目标等等的要求 这里我们撇开这些，单纯来看看文案中修辞的运用 个性就是一种美学 中国不见了 在世界创意的版图,中国消失了； 在国际流行的舞台，中国缺席了； 在民族生活的美学，中国不见了； 中国的文化自尊 已经沉睡百年。在文学、音乐、美术、建筑上，杰作稀少； 在流行文化的领域，国际上完全没有， 属于中国人创意的伸展台， 中国不见了，多么令人忧心。值此之际， 我们提出[中国创意文化]的理念， 不只是新古典的改造传统，不只是后现代的勇于瓦解， 而是根本我们要建立，属于中国视野的世界观： 中国人的创意，中国人的品味，中国人的自信。 在可预期的未来，世界重心将逐渐移向亚洲， 我们的雄心是中心规划，世界流行的蓝图， 使中国台北成为全球风潮的新焦点、国际创意的新都会。 挽歌·春天的国殇 生命抵不住一句口号…… 胸膛挡不了血腥疯狂…… 躯体可以像花朵般凋零， 脊梁却永远打压不断！ 安息吧！ 死难的同胞， 全世界已站在你们一边。 这哀肃的穿天， 你们面容将成为广场唯一干净的风景！ [救援天安门争自由、民主的受难同胞爱心捐款] 焚烧过很多漫画书…… 专门限制行动…… 小时候想走出她的阴影 母亲， 于今， 只好微弱成电话里断续的叮咛。 多想把她的身影永远留住 把对她的爱，在中兴百货感恩的礼物里，具体实现！ 连母亲节都不放过 连感情都可以用物质的礼物来计算 许， 算你狠！ 寻找中国流行的自我 素雅纤细的姿态……省思的心情……合身的线条中 斜襟绕缠，流动中国的韵致…… 八十年代末中国创意美学走向世界舞台 在Sunrise中兴百货的春装展示中，与你一起享受！ 白蛇千年不移的情怀 散发爱的勇敢与生命的执着 这正是中国文化的神采 Sunrise永恒探索的民族美学自觉 己巳蛇年，春节时序 Sunrise与你一起感应传统节庆的美与传奇。 秋天的华丽收藏 十月的台北庆典中 秋装却使人置身维多利亚时代 在蛰伏于冬装厚重线条之前 我们贪恋着秋的身影…… 真正的流行 是在群众盲目的追寻中 保持冷静的自我风格 并呼吸世界的风潮 与自我的美学经验深刻对谈。 真正的流行 是重新诠释大众的流行 是把街道变成你的伸展台 使你的身影与品味，一再被抄袭…… 〖1988〗 真正的流行，不是群众的歇斯底里 而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度 是一种内涵的外露，一直能够鉴赏的品味： 88年春季，由冬眠中醒来吧！ 解放你的僵化与迟疑，前来享受春装花开的盛宴！ 玫瑰的浪漫，复古的情怀 轻快蓬展的短裙，性感裸露的双肩 是你全新的选择，欢迎前来试穿！ 端午节粽子的精神在微波炉中发扬光大， 一天十几班的龙舟过站不停， 老是把屈原留在江中忘了带上岸． 雄黄酒自从让白素贞变回蛇形后， 许仙决定让白素贞改喝啤酒． 屈原决定把离骚放进邮筒中寄给楚怀王， 并贴上邮票，提醒他端午节时务必到中兴百货买束菖蒲好过节． 　　　　　　　　　　　　　－－１９９３年　中兴百货 一年买两件好衣服是道德的（标题） 把衣柜当魔术箱是道德的， 把衣柜当仓库是不道德的； 戴一枚人工合成的钻戒是道德的， 穿戴一身象牙又高谈环保是不道德的； 与男友分手是说谢谢是道德的， 各奔前程后还到处宣扬是不道德的． 自恋而自怜是不道德的， 一年买两件好衣服是道德的； 光买衣服而没有衣尽其用是不道德的， 中兴百货春季折扣正在进行． 　　　　　－－１９９３年　中兴百货 许舜英是一个品牌，她写什么与她怎么写同样重要．．．她笔下的知识成为卖点，言谈 无非 挑逗，卖弄－－贩卖加戏弄，这不正是许舜英的本业．．． 　　　　　　　　　　　　　　　－－这是王德成在＜大量流出＞中为许做的序 许舜英不是说了吗？她只取悦那些能和她破译彼此摩斯密码的人 不必解释太多，许舜英又说了：爱一个人是一件很个人的事情，与那个人何干，呵呵 文案：没有服装就没有性 虽然纹身仍然可以暗示肉感 珠宝还在批注性欲位置。 但，自，从，牛仔裤颠覆了纯粹两性理论 皮革吊带 开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛 那种把两性对立当做终级 命题的传统世界次序 已经看起来摇.摇.欲.坠。 也许连蕾丝边 也将逐渐地 装饰在三角肌上吧。 我们所能抓住有关性/别的真理已经不多。 标题 衣服 衣服是这个时代最后的美好环境 正文 他觉得这个城市比想象中还是粗暴 她觉得摔飞机的机率远大于买到一双令人后悔的高跟鞋 他觉得人生脆弱得不及于一极流行感冒病毒 她甚至觉得爱人比不上一张床来的忠实…… 不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护和慰藉 毕竟在世纪末恶劣的废墟里 衣服会是这个时代最后的美好环境 国民生产无法累计出幸福 泡末经济无法幻灭品位 节制消费无法弥补南极臭氧层 信用卡数字无法伪装美学天赋 乘法唯物论者无法降低失业 关系无法建立在唯心基础上 人造皮草无法取代ARMANI的羊驼呢 时尚精神病比上界上大部分的人健康 他们从不和欲望进行哲学辩论 而是坚持在服装店无援无悔 克制够物欲 是专断的道德主义 因为，欲望从来没有不景气的时候...... （XXX是记不起了） 《中兴百货·非典篇》（一） 前一分钟被人抛弃，后一分钟肯定自己，非典型失恋态度 炒掉工作是不幸的，没炒掉激情是庆幸的，非典型事业主张 看别人羡慕的眼神，不如看别人嫉妒的眼神，非典型穿衣哲学 平凡可以，平淡绝不可以，非典型生存定义 流行不一定代表流俗，落伍一定代表落后，非典型时尚观念 2003?4?20?中兴百货?季节边缘?服饰节 降价格，不降品位，非典型购物理论 《中兴百货·非典篇》（二） 被人抛弃后抛弃世界是典型的，被人抛弃后肯定自己是非典型的 被炒掉工作深感不幸是典型的，被炒掉工作深感没炒掉激情是非典型的 被别人羡慕地看是典型的，被别人嫉妒地看是非典型的 被朴实与平凡划上等号是典型的，被虚荣与不平凡划上等号是非典型的 被流俗纠缠是典型的，被流行纠缠是非典型的 2003?4?20?中兴百货?季节边缘?服饰节 被降价屈服是典型的，被品位折服是非典型的 在春季一定要阻止你对欲望的种种骚动， 但要开始让爱情解冻 使用只被相爱允许的语言， 发展爱情成长的足够空间， 除了阳光、空气、心照不宣的甜蜜。 你们还需要令彼此都欢娱的购物游戏 楠阳百货春装上市 你总是向左， 而他就是向右， 你反复盼望BOSS香水的临近诱惑 而他固执则窥视GUCCI在下午5点25分的渴望 你有色彩主义下被逼无奈的童装癖 他却丢失了继续寻找西装侧袖的细标线 你爱上了纪梵希 他的新情人名叫“播” 我们不是没有互相爱上的原因 而是缺少左右一致的空间 楠阳百货 爱语季 在十一层家具生活区养育出你们的恋物主义， 在七层科技乐园热烈的讨论一场四十年代黑白肥皂剧 三层的休闲服饰让你们同时散发出懒洋洋的气息 九层有你们开始体味爱情之初的黑胡椒牛柳丁 有个可以一边喝甜泡沫咖啡一边欣赏风景的地方，对，在第十五层，你们没有忘记 追忆你们曾攀爬过的一段楼梯，两边还有过目不忘的基努李维斯。好像是第五层。 秋季人们都在忙着收获，我们也不例外， 我们在我们的世界里十分勤劳， 因为收获的 是相互关心的零距离和不断宽广的欢乐天地。 楠阳百货 秋装上市 你在选择POLO的香水 我手上戴着CHANEL的运动手表 我们都喜欢奔驰公司生产的自行车 有时会盲目选购百威的组合音响 不要以为我们在撒谎 而是因为你根本不懂流行 在ESPRIT表现你的Za水果唇膏，在美宝莲 炫耀你的艾格短裙，用TOSHIBA精显彩电 包裹你的独身欲望，用范思哲套装掩盖你 的唯美主义，故意不逃避DIOR的无差别 诱惑，处心积虑的暴露你和羽西粉底的 种种关系。坚持做古典与现代间的骑墙派， 鄙视一切拒绝专一的做作，喜欢变换恋人 和自己身上的各种欲望，那是为了让心情 可以无规律的旋转。不愿陷入无知的物质 欲望。暗许让自己有些无端的失控。总可 以不断摧毁打折热卖期的歇斯底里，但 不能忍受象失去唯一的爱情一样，失去对 购物的满足体验。在一切都不确定的二十一 世纪，你还可以确定一场终生不渝的爱情 楠阳百货 爱语季 【美男篇】 标题： 服装就是一种高明的政治 政治就是一种高明的服装 内文： 当ARMANI套装最后一颗扣子扣上时 最专业而令人敬畏的强势形象于是完成 白衬衫、灰色百摺裙、及膝长袜、豆沙色娃娃鞋 今天想变身为女孩 看见镜子里身上的华丽刺绣晚妆 于是对晚宴要掠夺男人目光并令其他女子产生嫉意的游戏胸有成竹 仅一件最弱不禁风的丝质细肩带衬衣 就会是他怀里最具攻击力的绵羊 衣服是性别，衣服是空间 衣服是阶层。衣服是权力 衣服是表演。衣服是手段 衣服是展现。衣服是揭露 衣服是阅读与被阅读。 衣服是说服。衣服是要脱掉。 广告语： 衣服就是一种高明的政治 政治就是一种高明的服装。 在京都，我吃到了从奈良时代流传千年美味精致的和果子； 在巴黎，我从路旁小贩身上的棉罩衫遇见一种川久保玲的风格； 在纽约，我从苏活区旧公寓楼上发现了世界上最精彩的涂鸦壁画； 但在台湾，我只看见城市的凌乱丑陋，看见快速滋长的流行，看见惊人的消费力， 却看不见一种能历久弥新的美学。 然而，那少数默默坚持从少女时代以来的美学和想象力的人，还会令你感动。 对自己，你会不会无动于衷？ 【编辫篇】 标题：爱美的小孩不会变坏 内文： 她拿手的除了银粉妆的画法还有研究威尼斯的建筑旋律； 他能分辨Dolce & Gabbana与D&G打扮的差异同时是个诗人； 她热爱购物以及帮助别人购物却是红牌财务规划经纪人； 他是个大费周章经营叛逆外表的慈济终身会员； 爱美的孩子不会变坏， 他只是尊重别人的视觉， 顺便，美化环境。 【奉茶篇】 标题： 我爱流行，所以我存在。 内文： 她说Indivi的日本式拼接剪裁让她寻找到精神的美学启发； 他在Paul Smith的作品里同时看见莎士比亚戏剧感和英国传统幽默； 他认为自己成功的部分原因是Giorgio Armani给了他一种自信与能量； 他则是个穿着散发雄性魅力的D Squared的爱心动物医生； 服装和化装品的价值很可能不只是外貌肤浅的美好 真正爱流行的人自然找得到他存在的理由。 中兴百货文案全集 1、 A：真正的流行，不是群众的歇斯底里，而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度 ，是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味；88年春季，从冬眠中醒来吧！解放你僵化与迟 疑，前来享受春装花开的盛宴。 玫瑰的浪漫  复古的情怀  轻快蓬民的短初  性感裸露的双肩  是您全新的选择  欢迎 前来试穿 B：真正的流行，是在群众盲目的追寻中，保持冷静的自我风格，并吸吸世界的风潮，与 自我的美学经验深刻对谈。真正的流行，是重新诠释大众的流行，是把街道变成你的伸 展台，使你的身影与品味，一再被抄袭……（真正的流行，使你的身影一再被抄袭） 2、秋天的华丽收藏 十月的台北节庆中，秋装却使人置笛维多利亚时代，在热蛰伏于冬装厚重线条之前，我 们贪恋着秋的身影…… 3、  A：白蛇千年不移的情愫，散发爱的勇敢与生命的执著，这正是中国文化的神采， SUNRISE永恒探索的民族美学自觉。己巳蛇年，春节时序，Sunrise与您一起感应传统节 庆的美与传奇。 B：寻找中国流行的自我 素雅纤细的姿态……省思的心情……合身的线条中 斜襟绕缠  流动着中国的韵致……80年代末中国创意美学走向世界舞台  在Sunrise中兴百 货的春装展示中  与您一起享受！ 4、焚过很多漫画书……专门限制行动……小时候很想走出她的阴影  母亲  如今  只微弱成 电话里断续的叮咛  多想把她的身影永远留住  把对她的爱，在中兴百货感恩的礼物里   具体体现 母亲李礼品中心  康乃馨、卡片赠送及免费包装服务  母亲节全家福拍照服务  妈妈装 全面特价再送感恩餐（里面的内文省） 5、中国不见了 在世界创意的版图，中国消失了；在国际流行的舞台，中国缺席了；在民族生活的美学 ，中国不见了；中国的文化自尊，已经沉睡百年  在文学、音乐、美术、建筑上  杰作 稀少；在流行文化的领域  国际上完全没有  属于中国人创意的伸展台，中国不见了， 多么令人忧心。值此之际，我们提出”中国创意文化”的理念  不只是新古典的改造传统 不只是后现代的勇于瓦解  而是根本我们要建立  属于中国视野的世界观，中国人的创 意，中国人的品味，中国人的自信。在可预期的未来，世界重心将逐渐移向亚洲  我们 的雄心是重新规划  世界流行的蓝图，使中国台北成为全球风潮的新焦点、国际创意的 新都会。 6、中兴改装全新开幕（即日起至10月25日全面8折优惠） 中国出发了 90年代，当我们这个社会开始为贫乏的从文素养、饥饿的内涵、失落的民族美学而反思 的时候，中兴百货也在此时  以”中国创意文化”为 新的企业使命，全新出发。藉着这一份生活提案，我们希望能带动一种现代中国的生活 方式，高品质而不只是高消费，重视创意、培养真有品位的流行感度，更重要 的是，找回从容婉约、细腻优雅的中国美学自信。为能实践这份使命，我们将倾力支持 中国设计师及艺术家从事创作，为了替消费者塑造一个真正具有国际视野的购 物环境，我们更引数十个顶尖国际品牌，使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消 费者   不再以出国购物为时尚，我们将发现，中兴是第一家具有民族美学自觉及风格的国际级 百货公司，我们深信，中兴百货的全新出发，将改国内百货公司的经营史。从此刻起， ”百货公司”再也不代表旧有的意义，它再也不只是购物场所，而将全面地介入您的生活 情境，扮演着生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者等诸多角色，丰富中 国人的生活创意，中兴百货台北公司的改装开幕，献给全国一份中国创意生活提案。（ 属中国创意文化） 7、圣诞节分享快乐的方法之一，送份抒情的礼物给你所爱的人；圣诞节表达感激的方法 之一；送份温暖的礼物给帮助过你的人，圣诞节促进和平的方法之一，看看周遭被遗忘 的角落，送礼物给无人送礼的人。Sunrise中兴百货拥有你所需要的各式各样合适礼物。 （属中国创意文化） 8、挥别了89，您准备以什么行动迎接崭新的90年代？——烧掉从前的情书？买10张经典C D？决定每天多微笑3次？拟定未来5年来的生涯规划？……迎接90年代的方法有很多种，我 们建议一种非常有创意的：换一换穿衣服的角度，改造自己。出入于流行与不流行之间 ，您的身影善变、耐人寻味，展现充满自觉的审美情趣。 即日起中兴百货冬季折扣，欢迎有品位的您前来挑选。 9、当暴涨的历史洪流  冲刷掉一切美好可信的事物  诗人屈原愈益清明地端详自己  乃 至于以生命  纵身完成个人与时代的辩证……他造就了清芬的端午节。端午，诗人节  值 此纷扰不安的年代  中兴百货与您  共同坚持一种完美的理想典范。 10、春夏之日，雨水与阳光错肩  许多小小的享乐正在构成幸福； 一杯氤氲着云雾的清茶微风里贴着肌肤的柔软春装  空了，幽秘地呼吸着的香水瓶……5月 24日——28日中兴百货春特卖  你的消费能力上升20％  你的幸福多了一次奢华的机会…… 11、A 在海边她捡到3只海鸟，11枚贝壳一场细雨。遇见一个男人。男人吃光厨房的草莓蛋糕   海鸟养在阳台上  贝壳用手链串起来  细雨下在浴室里……这是她的泳衣在凉椅上  急着 向我叙述一由夏日传奇…… B 住在每个女人体内的叛逆少女  在春天打翻了一条小溪。夏天，她转动一下灵魂的位置 ，买了5件新衣打份自己，然后，向某男子微笑宣告：好久不见了，我们和好吧……SUNRI SE中兴百华货少女装特卖  献给您体内的永远少女 12、A  深灰西装裤下藏着紫色的袜子  老花眼镜阅历过无数美女杂志  父亲，每天早上 说一声：”爸爸上班去啦！”为全家带来安全感的可敬男人  偶尔喜欢庄严地开开品位的 玩笑……今年父亲节，中兴百货献给爸爸”父亲节香水特展”和”流行绅士服装秀”欢迎您前 来挑选最匹配父亲的香水、服饰——把父亲打扮成一个”最称心的爸爸”他的虚荣将不由自 主满到喉咙上…… B  身为流行的自觉者，你  比安全岛上的槭树  更早换上搂装，身为精明的鉴赏家，你 比苏富比拍卖场的观众  更清楚，改变的只是价格。   即日起，中兴百货秋装8折  你比谁都擅于趁现在掌握  别人无法超越的流行 13、A  一只羊，二只羊，三只羊，四只羊，五只羊，六只羊，七只羊，八只羊，九只羊 ，……羊来了！ B   肥羊，黑羊  羊跪乳  高雄羊肉炉  披着羊皮的狼 顺手牵吉羊  数羊睡觉  吉羊如意。 14、  A   旋转吧，让裙子把所有的美学荡起来！拥抱吧，以整城女子的狂欢！鲭鱼色的冬天不曾 扯过谎的最低价格   宜于了无顾忌的典藏一些什么   SUNRISE 中兴百货公司冬特卖  你要她多灿烂  她就给多灿烂 B    旋转中，让裙子把所有的美学荡起来！拥抱吧，以整城灿烂的狂歌！全台北的女子 啊，妇女节  让握紧你厅麻质的神经系统（G.Armanl,Montana,Genny,Bybols……God bless you）  不曾扯过谎的最低价格  宜于了无顾忌地典藏一些什么  SUNRISE最后折扣只剩 3天 15、不景气万岁 请你特别留意星座出生图的财务状况，今年千万别乱杀扑满。这是中药般温和的一年， 重新体认物质的意义将是消费的重点，而研读中兴百货91年新消费纲生活手册，将使你 摆脱主张过剩的焦虑，以更自在的感性体验91年的质感。 16、家庭生活万岁 请你特别留意星座出生图的财务状况，今年千万别乱杀扑满。这是中药般温和的一年， 重新体认物质的意义将是消费的重点，而研读中兴百货91年新消费观点手册，将使你摆 脱主张过剩的焦虑，以更自在的感性体验91年的质感。 17、A  妈妈们的无法抗拒 妈妈、岳母、婆婆、干妈、女上司……通常我们都幸福地不止拥有一个母亲，她们的共同 点在于，都无法抗拒中兴百货的优雅品味……（爱的55种藉口，母亲节手册于一楼服务台 免费赠阅）     B  春特卖万岁 她同时满足两组号码……品味\价格  女人\男人  购物狂\精打细算  春天\夏天  消费\游 戏   顶尖流行必要的虚荣感\实用主义消费观  审美\拥有……  春特卖万岁！在中兴百货开始 行动吧，你！ 18、高筒靴是过膝的  迷你裙是超短的   秋装总是少一件的  衣橱总是装不满的  外套是长的  胸部最好是丰满的  长串珍珠与 金链是缠绕的  折扣如亮片一般是令人兴奋的 19、唯一坚持民族美学自觉的  唯一云集顶尖名牌设计作品的  唯一不厌其烦讲究精致 品质的  唯一彻底满足品味虚荣感的  唯一尊重你试穿与修改权利的  唯一无可替化的 只兴百货  唯一真正令人期待的周年庆 20、水仙花是男性  年糕是女性  耍猴戏是男性  年画是女性  皮件是男性  珠定是女 性  穿新衣是男性而且女性   到中兴百货办年货尤其令人高兴 21、A  趁机典藏名牌瓷器与水晶  趁机选购品味独特的应时礼物，绝对物超所值  趁机 轻松拥有ARMANL、GENNY……等大师设计作品  为新年期间拜访亲友或被拜访亲友着想  趁 机为家人添购品质精美的居家用品，消费最划算  趁机把向往已久的精品家具搬回家   趁机精挑细选无过时之虞的基本服饰，享受”发现”的乐趣  趁机多添风又宽穿耐看的鞋 子  趁机理换床单、枕套、窗帘、沙发套……，惠而不贵迅速更新居=往气氛  趁机”囤积 ”少许稀贵的进口茶叶、乳酪、蜂密，年中慢慢享用。 B  粽子和妈妈、酱油和雄黄酒、五毒和金庸、张爱玲和悲剧、西湖和伞、故事和鱼、饥 饿和政治、黄土高原和历史、诗人和爱情、碧潭和台北、中兴百货和端午节礼品。 22、我晚上十点睡觉 鉴赏家的要求仍继续  演艺人员新流行  稳重的生态色系仍继续  大胆的橘色色系新流 行  迷你裙仍继续  迷喜裙新流行  自然的肩部表现仍继续  女性化的低胸设计新流行   情旧主义仍继续  节制社交新流行  城市夜生活仍继续  晚上十点钟上床睡觉新流行 23、A  结婚进行曲第一章 叛逆是恋爱，命中注定是结婚；望春风是变爱，青阿创仔嫂是结婚，前卫是恋爱，传统 是结婚，菊豆是恋爱，油麻菜籽是结婚……不论年代，恋爱是一回事，结婚是另一回事！    B   结婚进行曲第二章 玫瑰是恋爱，百合是结婚，激情是恋爱，爱情是结婚，烟火是恋爱，钻石是结婚，双鱼 座是恋爱，巨蟹座是结婚……    C   结婚进行曲第三章 提款卡是恋爱，储金簿是结婚，发明家是恋爱，哲学家是结婚，感性＞理性是恋爱，理 性＞感性是结婚，选择题是恋爱，是非题是结婚……不论年代，恋爱是一回事，结婚是另 外一回事。 24、A  摄氏22度，阳明山的杜鹃前山东绸与乔其纱交错。摄氏25度，牡蛎色和电光绿笼 罩复兴北路。摄氏30度，考虑晚上10点上床不要开冷气。摄氏32度，即使是突尼克长度 的A字裙也汗湿了。摄氏33度，连西班牙的太阳也光临台北。摄氏34度，中兴百货心急如 焚夏特卖开始。    B 七月初七是男人与女人的情人节  你是女人   他是男人  注定相爱一生  8月8日是妈妈和爸爸的情人节  你是妈妈，他是爸爸  你和 他成一个家  孩子的爸爸节  妈妈的三个情人节  中兴百货同时庆祝。 25、A  芭蕾原本离台湾很远很远，尤其是曾经风靡沙皇宫廷的古典芭蕾。然而，1992圣 诞节，中兴百货邀来十位苏俄首席古典芭蕾舞者，用足尖说故事……天鹅湖、罗密欧与朱 丽叶、胡桃钳……让所鹅的古典与浪漫、跳跃与旋转、悲伤与喜悦，一起在亚热带的台北 圣诞佳节里，上演。    B   与DONNA KARAN的办公室恋情   与CLAUDE MONTANA的外遇  与JUNIOR GAUTIER的情窦初开与GIANNI VERSACE的私奔  与GENNY的烛光晚餐  与BYBIOS的火车上的邂逅……一年一度与世界级设 计的热恋  中兴百货周年庆计时开始  你可以不顾一切  完全疯狂、歇斯底里、尽情地 、绝对痛快地……大采购！ 26、与DONNA KARAN的办公室恋情  与CLAUDE MONTANA的外遇  与JUNIOR GAUTIER的情窦初开与GIANNI VERSACE的私奔  与GENNY的烛光晚餐  与BYBIOS的火车上的邂逅……一年一度与世界级设 计的热恋  只兴百货周年庆计时开始  你可以不顾一切  完全疯狂、歇斯底里、尽情地 、绝对痛快地……大采购！ 27、祖母衣柜复活记 场景一、向往”和秭妹淘约好一起上布庄剪布，然后挑个心情好的时候，找固定的老师傅 量身做一套新衣服”的旧时代。 场景二、从来不会发生”咦！？我都不记得我有这件衣服了？” 场景三、虽然是六年前买的衣服，却依然好好的保存着。 场景四、喜欢把祖父的衣服和设计师的作品穿在一起。 场景五、收拾冬衣就像农夫收割时一样慎重快乐。 场景六、对所有来自野生动物的兽皮或皮草的反应是：”谁是凶手？” 场景七、翻祖母的衣柜或妈妈的旧衣箱时，心情就像海盗找到金银岛一样亢奋。 场景八、特别尊敬有RECYCLE概念的设计师。 场景九、讨厌买衣服像买菜，却希望上班能穿得像上菜市场。一年买二件衣服是道德的 。 28、A  罗马假期、广岛之恋、布拉格的春天、巴黎绿光、乐京爱的物语、上海之夜、魂 断蓝桥、俄罗斯大厦、哈佛大学LOVE STORY、日内瓦之恋、情定威尼斯……2月14日，不分国界的爱的故事，中兴百货，与所有 情人共度。    B  妈妈和我的关系就像师生、小时候她教我走路，长大后换我教她忠孝东路怎么走。（ 上班族，二十五岁） 妈妈和我的关系就像姐妹，我老是要忙着帮她适应我的新男朋友。（高中生，十六岁） 我都已经俄两个孩子了    妈妈还是母性难移。  妈妈和我的关系就像劳资双方，我给 她的报酬永远赶不上对她心力的剥削。（30岁，小叶） 妈妈和我的关系就像医生和病人，她老是觉得我营养不良，虽然我已经七十公斤了。（ 隐名男子，42岁） 29、把衣柜当魔术箱是道德的  把衣柜当仓库是不道德的 戴一枚人工合成钻戒是道德的  穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的 与男友分手时说谢谢是道德的  各奔前程后还到处宣泄是不道德的 自恋而自怜是不道德的 自恋而自觉是道德的 一年买两件好衣服是道德的  光买衣服而没有衣尽其用是不道德的   中兴百货零折扣正在进行 30、A泳装集团抢滩事件 事件一：天体营一直找不到合适的地点  准备一件最招遥的泳衣是天经地义的事。 事件二：仅仅隔着一件薄薄的泳衣…… 事件三：以极少的布面不断复制貂纹的魅力  一身古铜肌肤的野悍男子  以最原始的笑 容招惹沿岸。 事件四：太阳在裸背上留下细细的空白  海边沙滩上  晾着一件咸湿的泳衣未干。 B现代端午节 端午节粽子的精神在微波炉中发扬光大。一天十几班的龙舟过站不停，老把屈原留在江 中忘了带上岸。雄黄酒自从让白素贞变回蛇形后，许仙决定让白素贞改喝啤酒。屈原决 定把离骚放进邮筒寄给楚怀王，并贴上邮票，提醒他端午节时务必到中兴百货买束菖蒲 好过节…… 31、阿拉丁的现代启示录 启示一、今年夏天，阿拉丁决定带着新婚的茉莉公主到台湾一个没有骆驼手仙人掌的暑 假。 启示二、阿拉丁的妈妈听说他最近忙着四处锄奸诛魔后，茉莉公主从此不责备阿拉丁为 什么每天这么晚才回家。 启示三、阿拉丁发觉三个愿望不敷使用，神灯决定多送一个愿望给购物袋装满欲望的阿 拉丁。中兴百货的夏特卖让阿拉丁迫不及待，把全城的愿望全部用魔毯载回来。 32、夏季折扣 节省卡路里  节省性欲  节省布料  节省氧气节省1/2价格  节省尼古丁  节省空间  节 省影印纸  节省理性  中兴百货93夏季折扣 33、A  气象报告说：最近的气候是凉凉的温度，秋装适合出现。 我的身体说，错综复杂的权力压迫，再见， 我的手指说，繁复，充场面的过度馐，再见。 我的情人说，了无新意的甜言密语，再见。 我的室友说：公式化的性生活，再见 我的衣柜说：缺乏RECYCLED概念的设计师，再见。 复兴北路说，前阵子带来这里的人啊，快点儿出现。 中兴百货说，中秋节团圆，大大的月亮，好久不见     B  每到圣诞节买礼物的时候  我的人际关系就丰富起来：老板、客户、同事、朋友 、情人……我总是热衷去确定，那些难以确定的关系  而忽略掉那条始终  待在家里陪我 ，最不懂得要求、不善于背叛的狗  为你各种人际关系人买份  圣诞礼物，现在就可以 去  中兴百货浪漫选购。 34、为Recycled look做好准备 Calvin klein的麻衫+祖母的棉袄   后现代Pub+盲人那卡西演唱 外外百老汇+古希腊悲剧Gianni versace的彩色西装+表舅的白色短襟 台湾蓝调摇滚+黄昏的故乡Kari Lagerfeld的套装+大姐的中学制服 玛丹娜嚣张+傅柯复活 世界音乐+原住民歌Political Correctly+济弱扶弱 新同志电影+白蛇传 一年买两件好衣服和一个月自慰两个都是道德的 需要舒适需要自然需要中性需要原始需要单纯 不相信爱情但迫切渴望爱与被爱 泰然放弃那些我们不能把握的例如健美身材例如流行 大学生开始用台语恋爱 秋天来了 35、想看紧荷包又想疯狂购物，你必须知道这些， 巴黎洗照片的价钱是台北的四倍半 纽约的名牌皮包比东京便宜半 台北蚵仔面线比鹿港贵二——三成 在伦敦影印一张要新台币五元 到巴黎咖啡店站着比坐下来喝便宜四分之一 在台北买Claude montana比到米兰买划算 10月21日至10月25日到中兴百货消费八折 到世界各地采购不如到中兴秋卖一网打尽 中兴秋特卖计时开始 补漏：绝对文本  历史/城市/忘记 一月  据报导，台湾未来最热门置产地点为花东附近的偏远小镇，已有不少文化人及知 名作家付诸行动。 二月  一个有关读书的电视节目正式播出，距1975年”猛浪谭”（法国的读书节目）开播 达18年。 三月  FORMASA BLUE 乐团于台北南区某餐厅驻唱，著名乐评小马指出，该团live演出实力放眼全台无出其右 。 四月  台大学生成立”男同性恋问题研究所”。 五月  结合独立多媒体、前卫艺术、异类电影的”后现代音乐”引入岛内。 六月  威尼斯双年展中，班尼顿以不同人种\年龄\性别的性器照片装置一件空间作品。 七月  《隆鼻失败YY作品一号》于甜密密首演，观众人潮自公馆绵延至中正庙，盛况刷新 小剧场纪录。 八月  《台湾文学发声系列》杨达/鹅妈妈出嫁音乐专辑，获教育当局青睐指定为中小学音 乐教材。 九月  一项针对北市妇女活动频率的调查报告显示，25岁以下每月平均10.3次，与日本 相当，距美国11.6次不远。 十月  期望建立女人的历史及已身文化的《女性影像艺术展》圆满闭幕，惟十名身穿”进步 男性”T恤大学生于会场集体打鼾造成困扰。 十一月  电影大师费里尼上月底过世，三台本欲播放八又二分之一……等悼念大师，后因 故取消。 十二月以风格前卫著称的中兴百货的中兴百货举行周年庆，卖场拥入百万大潮，个个争 先恐后，实因货品有限…… 绝对在地  ABSOLUTE TAIPEISM 就像纽约之于伍迪艾伦，上海之于张爱玲，生活在台北固然有其艰难的一面，当清晨三 点还可以吃到清粥小菜、偶尔可以去逛逛地下节店……认真地使用台北将让你重新理解台 北。穿Junior Gaultier背帆布书包的建筑师  一本在中心\边缘摆荡的文化刊物  国际影展售票前一晚 排队的影迷  装满死党、同志和敌人的城市  金像奖戏院外等待子夜散场的计程车队   新生南路底没有装潢的地下（室）书店  凌晨三点常去光顾的清粥小菜店  没有招牌没 有菜单但一定有朋友在的饮酒场所  台北桥旁的萝卜排骨汤  中兴百货让车辆驾驶减速 注视的流行橱窗  滨江市场大批大批的鲜花  龙山寺对面台南碗稞（年底即将拆迁）   美术馆后面的林荫停车场   中华路上混乱的音响价钱（除非带打手）  可以看到小学生放学的咖啡店落地窗。 36、把学院满腔热情的缪思搁置脑后吧 无需那老迈、缄默的缪思 而要呼唤日常熟悉的、城市的、有生命的缪思帮助我歌颂好狗、穷狗、脏狗。被大家摒 弃的狗 美丽的狗、聪明的狗和这一整年诞生的新”狗” 37、A  迅速的  人们交惊讶地发现         那些价格偏低的好衣服和好东西         正不顾一切地向他们挥手         地点就在中兴百货    B   在专职家庭主妇没落的时代，有许多事比做贤内助、好妈妈更重要。感恩和回馈超载的 母亲节来临时，想想她们因为妈妈的身份失去了些什么。 38、在情报过剩的城市里  人们再也懒得去理会关于婚姻的过剩、歌星过剩、法律过剩 、庸俗品味的过剩……而FOCUS在真正值得注意的资讯  例如中兴百货春季折扣。 39、端午节旅游指南索引 台中市南屯区长木屐赛  竹中港慈佑宫祭江洗港  礁溪二龙溪划龙船  花莲丰滨长虹桥 阿美族海祭  台北市中兴百货端午节创意剧场及亲子竖蛋折粽子比赛  备注：端午前二 天台南玉进芒果节；凤梨进入盛产期；此外，台北植物园、度同雄搭营春秋阁一带、台 同官田、白河附近、都有美丽的荷田。 40、辛巴独自在荣耀岩石找不到娜娜   迟钝的疣猪和活泼的独狸猫也不见踪影  7月8日起夏季折扣7折起    原来大家都去中兴 百货了 父亲十戒 1、拒带孩子去看”狮子王” 2、忽略木法沙被刀疤陷害的教训  3、看运动转播比看老婆认真  4、对厨房与尿布陌生   5、只和孩子用国语交谈  6、成家3个月开始觉得后悔  7、喜欢一个人独处  8、对” 成功男人的背后有一个默默付出的女人”的自信深信不疑  9、将中兴百货的折扣广告藏 起来不给老婆看  10、放弃勒索父亲礼物   41、A  城市消费的”中兴百货”主义  买一件好衣服远比买一台好车困难  拥有百万名车 只要有钱就能办到   而生活更多的时候  需要的是不露痕迹的品位训练  以及挑选时机的智慧……例如中兴百 货秋季折扣。    B   大采购的先知 消息起漏：中兴百货周年庆优先选购活动  有效期限 ：12月9日---- 15日  团利对象：中兴卡、ICBC卡、AE卡、中信卡、渣打银行卡及货航华夏卡会员  价 格破坏期即将来临。 42、没有服装就没有性 虽然纹身仍然可以暗示肉感，珠宝还在注解性欲位置。但，自从，牛仔裤颠覆了纯粹两 性理论、皮革吊带开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛，那种把两性对立当做终极命题的传统世 界秩序，已经看起来摇摇欲坠。也许连蕾丝力，也将逐渐的，装饰在三角肌上吧。我们 所能抓住有关性/别的真理，已经不多。 增加： 名牌阵痛购买法则 通常名牌之所以阵痛，缘于”价格”和”价值”不可思议的组合：例如中兴百货周年庆，名 牌阵痛特别强烈。而名牌阵痛的另一个原因，在于日常生活购买法则的种种可能…… 太原路仪器行的烧杯可以拿来插花  配葡萄酒的起士到天母行买（等等关于台北地方的 东西卖点所处地方） 43、凡有轻微懒散的，大而化之的，过度齐天的，吃得胖胖的，看到美女就傻傻流口水 的，今年，都必获得宽恕”末世纪倒数第五章”祝福这和平而知足，猪的一生。 44、身材弱势团体改革路线 改革路线以下十第，自认身材”标准”或”不标准”者，一律适用： 改革路线第一条：把身体看成身体，不要看成猪肉。 改革路线第二条：不用每次花600元做”臀部高挺”，也不介意身材被定义成”西洋梨型”。 改革路线第三条：即使没有”窈窈曲线”，也太可享受身体欢愉的滋味。 改革路线第四条：对于渔猎社会上半身肌肉发达的身体，被视为欲望对象的波霸身体， 营养良好脂肪多的身体，被时光刻痕皱纹的身体、又细又长适合装天线的身体……我们统 统都要欣赏。 改革路线第五条：把身体当风景看，不要当皮尺量。 改革路线第六条：对美体工业的宣传不必太认真，把它当成娱兴节目。 改革路线第七条：相信上帝并没有规定35、24、36才是完美的数字组合。 改革路线第八条：由那些被叫成老的、胖的、可以让人一手掌握的……组织一个让设计师 认清现实的大游行。 改革路线第九条：坚持非暴力路线，和平转移多元身体美学概念。 改革路线第十条：”标准三围”是个坏名词。 35、A   母子关系新发展          一样发生肌肤之亲（小时候）  也是需要约会调情  吃醋当然在所难免  母亲是无法选 择的一世情人   最值得经营的往往是最容易忽略的。 B   雄黄艾草   香包粽子  龙舟竞渡  感蛋比赛  过了端午，天气真的要热起来了  中兴百货的夏装早 就准备就绪 36、A    你今年夏天绝不能错过的……浪漫一小时的爱情  迪士尼最现代的卡通（风中奇 缘）    结合传统与现代美学的宝嘉公主传奇故事   炙热太阳下的冰镇杏仁露  支持”爱情应超越同文同种，门当户对”运动  泳装外出服的 诞生  解放身体迎接夏季  中兴百货夏季折扣登场。    B    流行男女单装夏季最后折扣 38、 A 节庆与节制无关  中秋与中庸无关  消费与道德无关  折扣与诚信绝对有关  时尚的经 济原则。      B  时尚的经济原则  购物的时效原则  折扣的快感原则   中兴百货  非常折扣日  每月仅此一天 39、A   万圣节的魅力   购买欲望的繁衍   时尚的勾引  展现身体的嘉年华  中兴百货秋特卖   价格的绝对挑逗。 B   只要够好的衣服 ，都会被宽恕， 彼此只有在两种情况下逛街购物：发胖与减肥成功的时候。秀秀只有在两种情况下逛街 购物，新装上市与季末特卖的时候。王导只有在两种情况下逛街购物；需要与无聊的时 候。阿咪只有在两种情况下逛街购物；心情好与心情不好的时候。POCO只有在两种情况 下逛街购物；景气好与景气不好的时候。小欣只有在两种情况下逛街购物：热恋与失恋 的时候。 你只有在两种情总下逛街购物：想买与不买的时候。 40、A   毛绒绒的天竺鼠，染粉红色毛的小田鼠，刁钻机灵的杰利，戴高帽的俞油氧，永远童年 的米老鼠，正义象征的太空飞鼠，捉摸不定的百变面容，调皮而且敏捷，调皮而且敏捷 ，精明又懂得挑剔，讨厌作态与规定，欢愉与想象繁衍一整年。 B  时尚的经济原则  购物的时效原则  折扣的快感原则   中兴百货  非常折扣日  每月仅此一天 41、A   人民有享受购物乐趣的自由 B   HAPPY MOTHER’S DAY 妈妈的自觉浪潮  时尚的经济浪潮   超值的购物浪潮   中兴百货非常折扣日每月一天 42、时尚与折扣的神秘共鸣  探索自我的身体地图   形塑个人的穿着意识   拒做流行的文盲或沦为时尚的奴隶  坚持质感的偏执与价格的快感  中兴百货   自觉的时尚消费 43、在专职家庭主妇没落的时代，有许多事比做贤内助，好妈妈更重要。感恩和回馈超 载的母亲节来临时，想想她们因为妈妈的身耸失去了什么 44、A不一样的父亲   同样快乐的父亲节       习惯在睡前阅读的父亲   酷爱手工甜点的老爸  坚持全家每年都要出国的爹地  开始戒烟的老豆  喜欢在星期天 逛中兴百货的爸爸  不一样的父亲  同样快乐的你亲节 B 时尚的经济原则  购物的时效原则   折扣的快感   原则中兴百货百货 非常折扣日   每月仅此一天 45、哭是没有用的，不如唱歌吧 恋爱不如一件军用大衣  苏联钻不如咖啡色的优雅  纯洁不如假睫毛的虚构   大采购不如对流行有态度  恨流行不如染栗色的头发   男不不如纤身衫里的二头肌  抗拒不如主动挑逗  啊，秋天已经来了呢，你可以买得流 行，不一定买得到态度   SUNRISE 中兴百货  秋·上市。 46、正因为有大灰狼 ，小红帽必须要有更·妖·娇·的小红帽 欲望森林  盛装的女人   令群狼失去威胁性……（当她擦香水  当她掀开衣柜  当她主动放电  她才不需要讨好谁   而男人自投落罗网）  对魅力的自觉  让她感到愉快  两性不再注定  弱肉强食  它 根本是   女·人·的·地·盘。她微笑说：”对我而言   花五个钟头  穿着打扮  或是爱一个人  都不过分。” 47、管他是不喝牛奶的、买黄牛票的、坚持吃牛肉汤面的、爱吹牛的、有37条牛仔裤的 、还有爱钻牛角尖的、发牛脾气的……既然是牛年，愿大家的步伐都开始从容悠闲起来。 48、因为这个世上有了我，你没有资格寂寞  我爱你 49、少女以来的美学本能 在京都，我吃到了从奈良时代流传千年美味细致的和果子。 在巴黎，我从路旁小贩身上的棉罩衫遇见一种川久保玲的风格。 在纽约，我从苏活区旧公寓墙上发现了世界最精彩的涂鸦壁画。 但在台湾，我只看见城市的零乱丑陋、看见快速消长的流行、看见惊人的消费力，却看 不见一种能历久弥新的美学。 然而，那少数默默坚持从少女以来的美学和想象力的人还能令你感动， 为自己，你不会无动于衷。 50、到服装店培养气质，到书店展示服装 但不论如何你都该想想，有了胸部之后，你还需要什么？脑袋。 有了爱情之后，你还需什么?脑袋。 有了钱之后，你还需要什么？脑袋。 有了Armani之后，你还需什么？脑袋。 有了知识之后，你还需要什么？知识。 51、A   你需要考验还是凭技巧优先以折扣购物？ 春装开始放电…… 薄纱和弹性纤维开始挑逗荷包…… 经济的理智开始有点摇摇欲坠…… 如何不花原价就能优先有新衣的技巧开始被认为有公开的必要……    B  时尚的经济原则  购物的时效原则  折扣的快感原则   中兴百货  非常折扣日  每月仅此一天 52、A   不一样的女人，经过阵痛之后都一样伟大 B   新季节需要新恋情  新恋情需要新衣服  新衣服需要新裙子  新裙子需要新鞋子  新鞋 子需要新背包  新背包需要新丝巾  新丝巾需要新耳环  新耳环需要新手表  新手表需 要新香水  日光节约时间之前  春季折扣这始  我们必须要去逛街 53、A   新季节需要新恋情  新恋情需要新衣服  新衣服需要新裙子  新裙子需要新鞋子  新鞋 子需要新背包  新背包需要新丝巾  新丝巾需要新耳环  新耳环需要新手表  新手表需 要新香水  日光节约时间之前  春季折扣这始  我们必须要去逛街 B   春天想念夏天  许仙想念白蛇  青蛇想念身为人的感动  屈原想念诗  河流想念龙舟   孩子想念香包粽子绿豆糕  即使室温效应提前了暑厦来临  依然整整等上一年才重逢端 午时分根本是另一个想念的日子。 54、台北爱吃新竹出产的米粉  台北羡慕新竹天空吹拂着凉凉的风   台北要靠新竹凸学园区制造的电脑工作  所以台北也要庆祝新竹中兴的重新开幕  庆祝 重点如下6月28日起中兴号召台北购物迷  发动”痛苦爱买日”为新竹庆生！ 55、A 让我妈怀孕的是你。造成我第一次失恋的是你。觉得最烦的是你，最爱的也是你。For my lovely papa我的最后一次恋爱是你。若没人要得负责娶我的是你  常常惹我生气的是你，最爱 的也是你。 For my love    B   觉得最烦的是你，最爱的也是你。Fro my lovely papa 常常惹我生气的是你，最爱的也是你。For my love （父亲节） 56、设计师已放下身段，恋时装份子的最惠国待遇 据说今年会是圣婴现象下的暖冬。据说今年秋冬会流行短袖的衣服。据说设计师不再坚 持价格的底线。据说夏天最后折扣现在就要开始。 57、时尚的经济原则  购物的时效原则  折扣的快感原则   中兴百货非常折扣日  每月仅此一天。 58、世纪末的黑 新的黑色  绝非96年的黑  不是80年代的黑  不是20年代的黑 不是深蓝色的黑  是设计师急于征服的黑  是服装编辑紧抓不放的黑  是异素材相遇的 黑  是多层次不同厚度组合的黑  是SANDEF冷静的黑  是DILCE&GABBANA  欲望纠葛的黑   是D SOUARE 的健壮工人形象的黑  也是GIORGIO ARMANI华丽晚宴的黑  黑色粉碎一切又创造一切  黑色回来  不  事实上黑色始终没有 离开 59、秋天的黑色采购学 气温在昨晚下跌了一件NDV黑色薄毛衣的幅度  DOLCE&GABBANA 黑色海军大衣是折扣日第一目标  黑色是服装设计师善意的不约而同  黑色是比别人抢 先一步布置衣柜里秋的欲望 60、秋天的黑色采购学 气温在昨晚下跌了一件INDIVI黑色薄毛衣的幅度  年轻的卡车司机因为 D SOUARE的黑色贴身烟管喇叭变得性感起来  北风才吹不透IVOIRE 的荷叶领黑色薄纱罩衫 DOLCE&GABBANA的及膝黑色海军大衣被列为了折扣日的第一目标，黑色是服装设计师们善 意的不约而同  黑色是衣柜里秋冬的等号  秋天的第一个折扣开始宣告的黑色欲望  正 式解严 61、我发誓，我不再虎头蛇尾。我发誓，我不再虎头蛇尾。我发誓，我不再虎头蛇尾。 我发誓，我不再虎头蛇尾。我发誓……虎年来了，收敛你的虎脾气买件新衣许下你的新年 新希望。 62、A  最欣赏的男人往往是别的女人的男人  最想看的电影往往在抵达电影院前一天下 片  这城市有太多东西不易得到  但设计师既然在数字上作了完全退让 至少在衣服上你可以重建希望  中兴百货冬卖最后折扣 B   星期二。遇见于只下三折美极了的德国V&B咖啡杯   星期三。踩到一双一千多元的意大利设计师  STEPHANE KELIAN 优美的系带红酒杯跟凉鞋 星期四。翻到一床打三折的最爱的湛蓝鸢尾花色床单 星期五。对一袭被遗忘在角落的意大利黑色亮片雪纺纱小洋装的标价一见钟情   在中兴车库里教授的”采购经济学”，只上四天。 63、衣服  衣服是这个时代最后的美好环境 他觉得这个城市比想象中还要粗暴  她觉得摔飞机的机率远大于买到一双令人后悔的高 跟鞋  他觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒  她甚至觉得爱人比不上一张床来 得忠实……不安的人们居住在积压自的衣服里寻求仅存的保护和慰藉  毕竟在世纪末恶劣 的废墟里  衣服会是这个时代最后美好环境 64、冬装走进了洗衣店于是衣柜寂寥起来  因为没有准备好透明质料的衣裳于是躲在家 里忘记添购一件以上的红爸衣裤 于是男人拒绝社交  少了银灰乳白青瓷绿等正确颜色于是不敢见人   鞋柜连一双基本的细节凉鞋都没有于是无法上街  不要难过了  中兴百货春季折扣开始    爱美者终能重见天日 65、 A  等待一年的一半才能一次的购物良机终于来临  所以要买平常的2倍才能平衡时尚焦 虑  她于是买了一组罂粟花KENZO餐具  和今年最酷的PACO女装  和优雅的GENNY套装   和一双优美的高跟拖鞋和三套可爱童装  和为HONDY挑的  DOLCE&GABBANA麻纱休闲西装 后还欲罢不能……推车里的小BABY大叫！不要买了，我要让你的衣柜爆炸！  SUNRISE 年中庆，享受折扣最佳时刻。   B   不必节衣缩食  不必克制欲望  不必在衣柜前唉声叹气  不必与服装设计师的魅力过不 去  不必在逛街时担心吊牌上的数字  不必快步通过挂着DOLCE&GABBAN性感洋服的玻璃 橱窗  中兴百货夏特卖开始  整个令人窒息的夏天终于让人上街的念头。 66、A  关于我们的恋父情结 丹顶发蜡 。大男子主义。555香烟。美好挺衬衫。35年历史功力士腕表。舒适牌刮胡刀。三船敏郎 。硫克肝。米色风衣。007邦德女郎。花花公子笑话选辑。白花油。派克钢笔。野狼125 。都彭打火机。兰记豆腐乳。那卡西。资生堂百朗仕％…＊—…—＊（—即使跟父亲再少交谈 ，他的一举一动仍是我们心头对男子汉的永恒形象。 B   菊花开了   柚子熟了  秋柿饱满了  蟹黄肥了  酥饼甜蜜了 桂花飘香了  石榴红了  月光醒了  人也重逢  只兴百货·丰满中秋 67、服装是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装 当ARMANI套 装最后一粒扣子扣上时，最专业而令人敬畏的强势形象是完成。白衬衫、灰色百褶裙、 及膝长裤、豆沙色娃娃鞋，今天想变身为女孩。看见镜子进而身上的华丽剌绣 晚装，于是对晚宴要掠夺男人目光并令其它女子产生妒意的游戏成竹在胸。仅一件最弱 不禁风的丝质细肩带头衬衫，就会是他怀里最具攻击力的绵羊。衣服是性别。 衣服是空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展现。衣服 是揭露衣服是阅读与被阅读。衣服是说服。衣服是要脱掉。服装就是一种高明 的政治，政治就是一种高明的服装。 68、时尚经济学不是自由竞争，是抢先寡占市场 许多人还在深思诺贝尔经济学将阿玛特亚·赛思关于饥荒的理论，一群时尚经济学家早已 抢先进入市场。她们大肆买断K&G的圣母马利亚俨卡衬衫造成通货膨胀；她们杀进YS的魔 鬼毛斗篷造成供需不平衡；她们纯占MARC JACOB的斜裁大衣使得生产短缺；名牌大量被色结寡占，市场需求呈几何成长，一年只买 2件好衣服的消费者群起游行要求政府干预，服装原本就是炫耀性消费，服装原本就是要 一种排挤效果。某位时尚经济学家公开她这一季的投资策略；BYBLOS的安哥拉围巾、MA NI的法兰呢裤装、PHILOSOPHY的粗纹骆毛衣、ANTERIMA的针织素洋装，据说涨停板的长 红气势还在继续…… 69、耶稣说：很乖的人有福了！1998年的地球很乖  天使预定12月下旬翩翩降临  1998 年的岛屿很乖  候鸟说它将准时从西伯利亚来拜访   1998年的邮差很乖   大家流行用E-MAIL说MERRY X’ 1998年影迷很乖  有一只叫BABE的可爱小猪要为我们演电影  1998年的辣味很乖  服装 设计师发个很多毛茸茸的温暖围巾   1998年大小朋友通通很乖  圣诞老公公的礼物会放在中兴百货里。 70、A 1999二十世纪的最后一年  我们愿望生活奇妙得像爱丽丝梦游仙境  我们愿望人类的关 系有一咱安哥拉毛衣的温暖  我们愿望餐餐都有营养的胡萝卜  我们愿望乌龟继续向傲 慢者挑战  我们愿望花花公子为宇宙带来欢乐和平  我们如此愿望   以地球上最可爱的兔子之名    B  挂上了榕叶艾草  戴了皮卡行丘香包  吃饱了竹叶、荷叶、月桃叶包的粽子  转开了 电视看龙舟  喝了一杯可能不是雄黄酒  听说了中兴百货有端午荷包和水晶琉璃   去见识了才会百毒不侵 71、不景气不会令我不安，缺乏购物欲才会令我不安 国民生产毛额无法累积出幸福  泡沫经济无法幻灭品味  节制消费无法弥补南极的臭氧 层  信用卡数字无法伪装美学天赋 惩罚唯物论者无法降低失业率  关系无法建立在唯心基础上  人造皮草无法取代ARMANI 的羊驼呢   时尚精神病比世界上大部分的人健康，她们从不和行行哲学辩论，而是持续在服装店无 怨无悔。克制购物欲，是专断的道德主义，因为，欲望从来没有不景气的时候…… 72、银行倒闭不会令我不安，服装店倒闭才会令我不安 国民生产毛额无法累积出幸福  泡沫经济无法幻灭品味  节制消费无法弥补南极的臭氧 层  信用卡数字无法伪装美学天赋 惩罚唯物论者无法降低失业率  关系无法建立在唯心基础上  人造皮草无法取代ARMANI 的羊驼呢   时尚精神病比世界上大部分的人健康，她们从不和行行哲学辩论，而是持续在服装店无 怨无悔。克制购物欲，是专断的道德主义，因为，欲望从来没有不景气的时候…… 73、八月八日亲子关系练习 “亲爱的爸爸，我会好好听话！”如果感到恶心，就是：”父亲大人，您就像照耀菜园的太 阳”如果觉得八股，就说：”阿爸，我要孝顺`您一世  如果太LOCAL，就是daday,I love you 如果他听不懂，就用行动表示  经如：买一套质感无懈可击又绅士风格的ARMANI送他   祝爸爸永远健康快乐美丽！ 74、旧食欲倒塌，新美食完工 城市太混乱，唯有极限主义品得以平衡，杂食的胃仍须进化，饮食需要人类考据美食态 度应被建筑在神圣的场所精神中   无论是喝一大杯意大利风格的牛奶咖啡，或者是基本的餐前红酒。 75、时尚患者的强力春药 我梦见在BOLCE&GABBANA的流工业国裙海中裸泳，我梦见自己舔食ANTE PRIMA的娃娃鞋尖  我梦见被EXTE的皮带鞭打37下，醒来后，还好有春季折扣可以安慰我 76、美学礼仪课程 长得如此可爱  不该看到衣服的标价就昆皱眉头 气质如此高贵，不该看到别人穿ALESSANDRO KELL’ACOUA 就心情不佳   身材如此完美  不该站在衣橱前面发呆  说话如此优雅，不该跟剪娃头的店员讨价还价   中全党全国百货一年一度秋季折扣  可以很礼貌地既不理会标价也不嫉妒别人 77、A   极简后的极简新空间秩序 清水模灰质地板的光影流动  让穿着坏坏管丝质裤的她，开始优雅的思维  镜面不锈钢 分割框景  让穿着羊皮娃娃鞋的她，开始有电子节奏感  在玻璃马赛克的畸形空间中   穿着鳊花裙的她，开始机能的理性呼吸  身体  服装  环境是相互透视的美学座标  极 简后的极简新空间秩序  现在，你已在中兴百货 B   当心，坏品味谋杀设计师 穿着过膝羊毛窄裙的净瘦女孩，你不觉得她比较适合另类嬉皮吗？披着蒙古大夫的严肃 男子，你不觉得他需要的是军绿斗篷吗？成为时尚的失败表演者，比不把时尚当一回事 更具危险性  秋装已经完成排练 增加：    A 要怪就怪中兴百货B2车库特卖    Hello kitty每件39元  Kitty迷发生大暴动  德国MAWA衣架3组99元  ARMANI基本教义派和D&G 阵线联盟双方谈判破裂  法国SHERIDAN、FIELDCREST寝具3折  5星级钣店家人全数撤   0.5折的水晶器皿变成新殖民版图  1.1折的欧洲餐具让布尔乔亚成为野蛮的高贵人  北 约和平组织也无法平息   B过季的真正意思就是有历史眼光的经济学 过期对ARMANI来说是个坏字眼  EXTE认为保存期限这个观念还需要哲学辩证  DOLCE&GA BBANA以品味对搞老化现象  过去即现在即未来，D- SQUARED如果说GENNY、BYBLO、VERSUS、D&G……看法一致 78、全新物件观点 床单不再属于室内装潢的脉络而进入梦的超心理学层次  巴洛克雕花水晶不再是交际界 面而一种场景文学修饰  苏格兰马球女孩裙不再是教养的个征而是居住环境的身体意识   物价的价值来自超越物件的使用诠释全新物件观点 79、袭击高级时尚的放假行李 受够了上流社会的ARMANI决定到亚马逊雨林探险  华丽辛辣的DOLCE&GABBANA想到爱琴海 的无名岛  做全裸日光浴  得了都会躁郁症的GENNY 预定到巴厘岛做减压SPA  坏痞子VERSUS要去新墨西哥州迎接外星人  BYBLOS只想在家睡 大头觉  8月20日---- 9月5日  中兴百货和高级时尚决定放假  袭击放假前的无设防行李  然后你也找个地方 玩  因为休息是为了穿更漂亮的衣服。 80、流行是安全的，风格是危险的。 当美学成为个体的价值判断时，其风险就在于：在大头娃娃鞋来往的街道上，穿上格格 不入的细高跟，将ARMANI与501作了风何学上的严谨搭配，还是可能被讥笑。以极限主义 白衬衫，企图与一整个宴会的蟒皮乳胶连身裙对抗。这样的勇气绝对不是翻翻流行杂志 ，就决定烫个麦克风头的人所能拥有的，流行是安全的，风格是危险的。决定无政府的 ，JEAN COLONNA前，也试试歌德式的DOLCE&GABBANN 81、禁欲是虚妄的说法 只要是黑色，你就无法抵抗。只要是镶珠鱼鳞片，你就不再矜持。只要是动物斑纹的毛 茸茸，根本你就要抓狂。真是的，幸亏遇上了PRE-SALE,否折，谁又能救得了你呢？ 82、圣诞老公公没有教的事 送前女友爱喝的伯爵茶配上有田烧茶具是爱情的修练，送生日的同事起司蛋糕配上橘吉 的漆器餐盘是友谊的投资  送新邻居柑橘浴盐配上日本丝瓜络手套是教养的练习  无论 是一枚东南亚的亚麻餐垫或是一只WEDGWOOD的骨瓷盘  都在展示人际关系的品。 （全完） 中兴百货 2002秋装上市广告文案 时装是女人的政治 母亲是精神的,奶娘是物质的. 情人是精神的,妻子是物质的. 恋爱是精神的,结婚是物质的. 唇膏是精神的,嘴巴是是物质的. 时装是精神的,衣服是物质的. 时装是女人的追求. 时装是女人的政治. 台湾政治渴望新鲜面孔, 台湾女人渴望新鲜政治. 中秋时装,新鲜面市 意识形态广告  《编辫篇》 标题：爱美的小孩不会变坏。 内文：  她拿手的除了银粉妆的画法还有研究威尼斯的建筑旋律； 他能分辨Dolce & Gabbana与D&G打扮的差异同时是个诗人； 她热爱购物以及帮助别人购物却是红牌财务规划经纪人； 他是个大费周章经营叛逆外表的慈济终身会员； 爱美的孩子不会变坏， 他只是尊重别人的视觉， 顺便，美化环境。 《森林篇/樱花篇》  衣服，衣服是这个时代最后的美好环境  她觉得这个城市比想象中还要粗暴，  她觉得摔飞机的机率远远大于买到一双令人后悔的高跟鞋，  她觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒，  她觉得爱人比不上一张床来得忠实…… 不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护与慰藉，  毕竟在世纪末恶劣的废墟里，  衣服会是这个时代最后的美好环境。 《梅兰芳篇》（1994）  没有服装就没有性  虽然纹身依然可以暗示肉感，珠宝还在批注性欲位置。但自从牛仔裤颠覆了纯粹两性理 论、皮革吊带开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛，那种把两性对立当做终极命题的传统世界秩 序，已经看起来摇.摇.欲.坠。也许连蕾丝边，也将逐渐地，装饰在三角肌上吧。我们所 能抓住有关性别的真理，已经不多。 《绝对在地篇》（1993）  绝对在地 绝对台北  就像纽约之于伍迪艾伦，上海之于张爱玲，  生活在台北固然有艰险的一面，  当清晨三点还可以吃到清粥小菜，  偶尔还可以逛逛地下书店…… 认真地使用台北将让你重新理解台北。  穿Junior Gaultier背帆布书包的建筑师，  一本在中心边缘摆动的文化刊物，  国际影展售票前一晚排队的影迷，  装满死党、同志和敌人的城市。  金像奖戏院外等待子夜场散场的出租车队，  新生南路底没有装修的地下书店，  没有招牌没有菜单但一定有朋友在的饮酒场所，  台北桥旁的萝卜排骨汤。  中兴百货让车辆驾驶减速注视的流行橱窗。  滨江市场大批大批的鲜花，  龙山寺对面台南碗棵（年底即将拆迁）。  美术馆后面的林荫停车场。  中华路上混乱的音响价钱（除非带打车）。  可以看到小学生放学的咖啡店落地窗。 八月八日亲子关系练习  "亲爱的爸爸，我会好好听话"如果感到恶心，就说"父亲大人，您就像照耀菜园的太阳" 如果觉得八股，就说："阿爸，阮要孝顺您一世人"如果太LOCAL，就是："DADY， I LOV E YOU"如果他听不懂，就用行动表示，比如：买一套质感无可挑剔又绅士风格的AMANI送 给他，祝爸爸永远健康快乐美丽！  作品主旨：怀旧而温暖的摄影气氛，将观者拉到童年时代，那个时候我们与父亲的关系 是亲密而美好的，父亲就像参天大树一样，无时无刻都在呵护着我们。 三日不购物便觉 灵魂可憎（衣柜篇、货架篇）  骨磁皂盘教你饭前洗手，少了苎麻浴袍必定忘记睡前祈祷，不烧柑橙芳香烛如何证明上 帝的存在，只要懂得买，连港式素蚝油也会分泌亚洲美学精神。  作品主旨：物欲横流光是买还不够，还要不断的买大量的买，它就是现代消费最极致的 消费心理。 禁欲是虚妄的说法  只要是黑色，你就无力抵抗。只要是镶珠鱼鳞亮片，你就不再矜持。只要是动物斑纹的 毛茸茸，根本你就要抓狂。  真是的，幸亏遇上了PRE－SALE，否则谁又能救得了你呢？  作品主旨：视觉张力来自人的主体消失，在消费的欲望心理中，物质才是看得见可拥有 的，禁欲本来就是虚妄的。 最后的春光乍泄（梯田、书本、大树篇）  春眠渐渐觉晓  花季渐渐凋谢  梅寸渐渐晴朗  中兴百货春季折扣  是你最后的踏春机会  作品主旨：影像的无限美好春光留住阅读者的视线，提醒把握最后春天尾巴的机会。 到服装店培养气质，到书店展示服装  但不论如何你都该想想  有了胸部之后，你还需要什么？脑袋！有了爱情之后，你还需要什么？脑袋！有了钱之 后，你还需要什么？脑袋！有了ARMANI之后，你还需要什么？脑袋 。有了知识之后，你 还需要什么？知识。 少女以来的美学本能  在家里，我吃到后奈良时代流传午千年美味细致的和果子。  在巴黎，我从路旁小贩身上的棉罩衫遇见一种川久保玲的风格。  在纽约，我从苏活区旧公寓楼上发现了世界上最精彩的涂鸦壁画。  但在台湾，我只看到城市的零乱丑陋，看到快速消长的流行。  看见惊人的消费力，却看不见一种历久弥新的美学。  然而，那少数默默坚持从少女以来的美学和想象力的人，  还能令你感动，对自己，你不会无动于衷。 财富重分配是别人没买到衣服 ，而你通通购并  索罗斯和他的量子基金刚刚在全线金融市场兴风作浪，新兴服装投机客已悄悄崛起。  她们投资大欧洲生化基金是为交换JUNYA WATANBE的不规则胚布百褶裙；她们买进高科技 电子股是为了获取LOEWE皮件的极限主义； 她们掼压卢布套利是为搜刮DKNY毛衣的纽约 客的品味；名牌大量被购并，市场需求呈几何成长，一年只买两件好衣服的消费者群起 游行要求政府干预，服装终于变成一种强势货币，服装终于使低气压的景气复苏。某位 服装投机客分析她这一季的主要资产结构：DOLCE&GABBANA的桃红精绣流苏披风，GIORG IO ARMANI喀什米尔套装，MIUMIU运动黑胶娃娃鞋，D－SQU－ARED单排扣军装外套。据说 黑市价格已飙升百分之两百。 家庭生活万岁！  重新体认物质的意义将是消费的重点。  使你摆脱主张过剩的焦虑，以便自在的感性体验91年的质感。 我晚上十点上床睡觉  鉴赏家的要求仍继续，演艺人员新流行，流行的生态色仍继续，大胆的菊色系新流行， 迷你裙仍继续，迷喜裙新流行，自然的眉部表现仍继续，女性化的低胸设计新流行；怀 旧主义仍继续，节制社交新流行，城市夜生活仍继续，晚上10点钟睡觉新流行。  一年买两件好衣服是道德的。  不景气与复古风同时来袭，祖母衣柜成为保值的资产，好的衣服才能耐得起岁月的痕迹 ，所以一年买两件好衣服是道德的。选择与购买好的衣服成为一件正确的事情。 自体繁 殖，粒子过剩，情报电击城市。  资讯泛滥，资讯焦虑，流行感知受到干扰，品味，知识，权力的交集变得复杂而重要， 中兴百货成为城市情报系统的观察站，也成为散播情报的媒介物。 身材弱势团体改革路线  性感是本能，魅力是需要学习的。  自信是最佳的媚药。  服装是媚惑学的最重要的发明。  标准3围是个坏名词。  领导流行要破除迷思，流行是解放不是压迫，中兴百货提出改革路线主义："把身体看成 是身体，不要看成猪肉。把身体当风景看，不要当皮尺量。对美体工业的宣传不必太认 真，把它当成娱乐节目。坚持非暴力路线，和平转移多元身体美学概念。 只要够好的衣 服，都会被宽恕  阿咪只有在两种情况下购物：心情好与心情不好的时候；  POCO只有在两种情况下购物：景气好与景气不好的时候；  小欣只有在两种情况下购物：热恋与失恋的时候；  彼得只有在两种情况下购物：发胖和减肥成功的时候；  你只有在两种情况下购物：想买和不想买的时候；  王导只有在两种情况下购物：需要与无聊的时候；  秀秀只有在两种情况下逛街购物：新装上市与季未特卖的时候。 世纪未的黑  不是深蓝色的黑，是设计师急于征服的黑，是服装编辑紧抓不放的黑，是异素材相遇的 黑，是多层次不同厚度组合的黑，是TIL SANDER冷静的黑，也是GIORGIO ARMANI华丽晚 晏的黑，黑色粉碎一切又创造一切，黑色又回来了， 不，事实上黑色始终没有离开。  时尚患者的强力春药 时尚经济学不是自由竞争，而是抢先寡占市场  许多人还在深思诺贝尔经济学奖阿玛特亚赛恩关于饥茺的理论，  一群时尚经济学家早已抢先进入市场，  她们大肆买断D&G的圣母玛利亚莱卡衫，造成通货膨胀，她们杀进YS的魔鬼毡毛斗篷，赞 成供需不平衡，她们独占MARC FACOB的斜裁大衣使得生产短缺；名牌大量被勾结寡占， 市场需求呈几何级成长， 一年只买两件好衣服的消费者群起游行要求政府干预，服装原 本就是炫耀性消费，服装原本就是要一排挤效果。  某位时尚经济学家公开她这一季的投资策略：BYBLOS的安哥拉围巾；AMANI有法兰妮裤装 ；PHILOSOPHY的粗纹驼毛衣；ANTERIMA的针织素洋装；据说涨停板的长红气势还在继续 。 【不想当猎人，想当猎物】 【适应】 再有诗意的衣服，也无法适应没有诗意的社会。 【掩饰】 再有诗意的衣服，也无法掩饰没有诗意的社会。 【没有禁欲的消费者，只有太清教徒的百货公司】 没有不性感的脚踝，只有太冷感的凉鞋。 没有不会放电的眼睛，只有抓不到重点的墨镜。 没有平凡的表情，只有无法聚焦的化妆品。 没有平庸的身体，只偶不懂挑逗得服装。 没有不冲动的本能，只有迟到的感观刺激。 没有禁止进入的梦，只有想象力不足的床。 深藏不露的购买欲重新复苏，中兴百货信义店全新开幕。 2001中兴百货春装上市平面稿文案 你应该穿上最漂亮的衣服去散步遛狗，让街道上迫害视觉神经的建筑物丢脸。 你应该用最奢华的骨瓷餐盘吃荷包蛋，让使用保丽龙餐具的餐厅有经济危机。 你应该以鹦鹉螺音响听小奏鸣曲，让制造装潢噪音的坏邻居觉得魔银穿脑。 你应该学会做普罗旺斯香草料理，让背叛的情人只能以泡面当夜宵。 你应该在晚饭之后现代诗帮助消化，让八点档Call In 节目收视率大幅滑落。 你应该隔周换戴不同设计师的墨镜，让对立的意识形态显得盲目。 你应该花三个钟头泡东方药草浴，让城市中的二氧化碳指数下降。 你应该阅读楚词九歌中的巫仪，让以为看哈利波特就不会变成麻瓜的人变成麻瓜。 让应该到五星级饭店叫江浙外烩，让不懂餐桌礼仪的服务生没有小费可拿。 你应该用法文录电话答录机，让假日找到你加班的主管当场哑口无言。 你应该把写满报复拥核人士和前男友的日记本资源回收，让亚马逊雨林继续茂盛繁郁。 尽管用美学将生活经营成全面性的温柔报复工具，打击那些曾经逼迫你内在的外在丑恶 。 篇名：出发篇   客户：中兴百货   标题：中国出发了   内文：   90年代   当我们这个社会开始为贫乏的人文素养   饥饿的精神内涵   失落的民族美学而反思的时候   中兴百货也在此时   以“中国创意文化”为新的企业使命，全新出发   借着这一份生活提案   我们希望能带动一种现代中国的生活方式   高品质而不只是高消费   重视创意，培养具有品味的流行感度   更重要的是找回从容婉约   细腻优雅的中国美学自信   为能实践这份使命   我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作   另一方面，为了替消费者塑造一个   真正具有国际视野的购物环境   我们更引进数十个顶尖国际品牌   使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者   不再以出国购物为时尚   我们将发现，中兴百货是第一家具有   民族美学自觉及风格的国际级百货公司   我们深信，中兴百货的全新出发   将改写国内百货公司的经营史   从此刻起，百货公司再也不代表旧有的意义   他再也不只是购物场所   而将全面地介入您的生活情境   扮演着生活美学顾问、国际创意情报媒介、   文化活动推动者等诸多角色   丰富中国人的生活创意   中兴百货台北公司全新出发   献给全国一份中国创意生活提案   中兴百货公司   篇名：美男篇   客户：中兴百货   标题：服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装   内文：   当ARMANI套 装最后一颗扣子扣上时，最专业而令人敬畏的强势形象于是完成。白衬衫、灰色百折裙 、及膝长袜、豆沙色娃娃鞋，今天想变身为女孩。看见镜子里身上的华丽刺绣 晚妆，于是对晚宴要掠夺男人目光并令其它女子产生嫉意的游戏胸有成竹。仅一件最弱 不禁风的丝质细肩带衬衣，就会是他怀里最具攻击力的绵羊。   衣服是性别。衣服是空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服 是展现。   衣服是揭露。衣服是阅读与被阅读。衣服是说服。衣服是要脱掉。   衣服就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装。  篇名：奉茶篇   客户：中兴百货   标题：我爱流行，所以我存在。   内文：   她说Indivi的日本式拼接剪裁让她寻找到精神的美学启发   他在Paul Smith的作品里同时看见莎士比亚戏剧感和英国传统幽默   他认为自己成功的部分原因是Giorgio Armani给了他一种自信与能量   他则是个穿着散发雄性魅力的D Squared的爱心动物医生   服装和化装品的价值很可能不只是外貌肤浅的美好   真正爱流行的人自然找得到他   存在的理由   中兴百货：编辫篇   标题：爱美的小孩不会变坏。   内文：   她拿手的除了银粉妆的画法还有研究威尼斯的建筑旋律   他能分辨Dolce & Gabbana与D&G打扮的差异同时是个诗人   她热爱购物以及帮助别人购物却是红牌财务规划经纪人   他是个大费周章经营叛逆外表的慈济终身会员   爱美的孩子不会变坏   他只是尊重别人的视觉   顺便，美化环境   时尚流行不只是穿衣打扮，成为生活理念的延伸。   关于1990秋天女人构成流行的样子，特立独行的样子。打扮成巴洛克的样子，从衣柜飘 出来的样子，向秋柿虚构欲望的样子，懒得和男人争辩的样子，发型复古到家60年代乃 至20年代的样子，爱好流行却忍不住叛逆流行的样子。   袭击高级时尚的放假行李！   受够了上流社会的AEMANI，决定到AMAZON雨林探险。华丽辛辣的DOLCE&GABBANA，想到爱  琴海的无名岛做全裸日光浴，得了都会忧郁症的GENNY，预订到巴里岛做减压SAPA。坏 痞子VERSUS   要去新墨要西哥州迎接外星人，BYBLOS只想在家睡大觉。   即日起至9月5日，中兴百货和高级时尚决定放假袭击放假前的无设防行李，然后你也找 个一地方玩，   因为休息是为了穿更漂亮的衣服！   八月八日亲子关系练习   “亲爱的爸爸，我会好好听话”如果感到恶心，就说“父亲大人，您就像照耀菜园的太阳” 如果觉得八股，就说：“阿爸，阮要孝顺您一世人”如果太LOCAL，就是：“DADY， I LOV E YOU”如果他听不懂，就用行动表示，比如：买一套质感无可挑剔又绅士风格的AMANI送 给他，祝爸爸永远健康快乐美丽！   三日不购物便觉灵魂可憎（衣柜篇、货架篇）   骨磁皂盘教你饭前洗手，少了苎麻浴袍必定忘记睡前祈祷，不烧柑橙芳香烛如何证明上 帝的存在，只   要懂得买，连港式素蚝油也会分泌亚洲美学精神。   禁欲是虚妄的说法   只要是黑色，你就无力抵抗。只要是镶珠鱼鳞亮片，你就不再矜持。只要是动物斑纹的 毛茸茸，根本   你就要抓狂。真是的，幸亏遇上了PRE－SALE，否则谁又能救得了你呢？  世纪末1999诚品月历海报卡片展 ○一月：雌雄同体（Androgyny） 蜥蝪以卵复制基因。 花在体内自传花粉。 蜗牛自行产卵受精。 神话明载，人原是雌雄同体， 自伊甸园一分为二之后， 不完整的进化， 让亚当忙着找夏娃， 夏娃则在找彼得。 走回性别的双赢地带， 新世纪要回到雌雄并存的中性， 并拥有伊底帕斯的双重性欲。 高提耶缝好了裙子给长发美男， 香奈儿量好了军装给五分头女将。 王子遇见王子，花木兰遇见蝴蝶君， 两性在体内和解，从此没有性别歧视， 雌雄同体的世代，我们更能自给自足。 （现象：新世代外貌越来越男女不分，个性越来越中性，性别取向越 来越双性） ○二月：变身欲（Body Off） 上帝欠你的，当然要得回来。 只要可以忍受手术刀的美丽剐刑， 或是穿上调整型盔甲内衣， 你将拥有安室的小脸，COCO的柳腰， 和莎朗史东的美腿。 如果只想暂时伪装， 可以戴顶假发，纹上美人痣，换成蓝眼珠，满身小麦色， 变成银发婆婆或是上了糖果妆的粉红芭比， 迅速离开现实及所有讨厌的人。 有善变的双身才有精彩的双重生活； 除了随身变的艾迪墨菲之外， 其余者记得在隐密处贴上足以辨认身份的刺青贴纸， 或是请随身携带身份证，以示与情报局无关。 ○三月：单身自由（Single Freedom） 王子与公主不一定过着幸福快乐的日子。 每三个人，就有一个选择单身或健康式分居， 小套房大量兴建， 从此不再有人占用你的浴室，使用你的牙刷， 你将有更大的空间陈列个人私藏， 更多的时间看书，看电影，和睡眠， 更多的钱享受更昂贵的生活。 失乐园的教训已被领悟， 生命有限，请实时选择最茧居的生活，最自私的享受， 社会学家预言的自足式蜉蝣文明已经开始。 ○四月：偷窥与曝露（Peek & Expose） 偷窥不再是大厦管理员、征信社、调查局、保全人员的特权， 罹患世纪末自闭情结的都市茧居族， 开始在自家阳台成立边缘特搜队， 从无聊的八点文件，塞车的网络转移目光， 所有流失的收视率， 都流向24小时open的针孔式摄影机， 同步收音的秘录机， 3D立体透视镜，译码器，高倍数望远镜， 决定开始偷窥老婆、邻居、名人、路人甲、和自己。 所有有偷窥狂和表现欲的人， 你选好了位子吗？ ○五月：天灾与疫情（Exterminatic & Epidemic） 上帝阻止不了天灾人祸， 女娲补不了臭氧层的破洞， 冷气降不了温室效应， 疫苗挡不了疫情的扩散。 挂艾草、喝雄黄、迎佛牙、万人祈福， 喝纯水，发明杀菌衣，带抗紫外线伞…… 我们还是没法趋吉避凶，百毒不侵。 大灾难在电影之外还是真的发生， 病毒连续杀人，疫情还在蔓延， 天助自助者，请自求多福。 ○六月：预言与宗教（Predict & Belief） 催眠回到前世， 向塔罗牌问明天的运势， 从水晶球看自己的将来， 未来的密码已经写在圣经里。 末日将近，上帝迟迟不来， 只要不向麻原彰榥顶礼膜拜， 业余学一点紫薇，看一点星象，通一点灵， 练一点气功，说一点预言，会一点铁板神算， 做一个善良的女巫，聪明的先知， 或是有魔力的男天使， 可以让你逢凶化吉，普渡众生。 ○七月：计算机与网络（Cyberspace） 从爱情速配机中找到情人， 上班族在一夕之间成为电子鸡农， 心之所至，无网不利。 计算机创世纪， 全面解放压抑人格， 你可以自订性别，改名和建立新身份。 买菜、问命、交友、上学、看病、做爱、告解， 扫墓、修行、提钱、玩乐、买军火、上法庭…… 计算机有求必应，除非中毒中风或当机。 计算机还没准备好开始过新世纪，乱序危机已经展开。 在完美的虚拟实境中， 我们已逐渐丧失面对真实世界的勇气， 没有计算机，我们会不会过得更好？ ○八月：未来家（Future Home） 我们可以自行生产氧气、叶绿素和芬多精， 利用太阳能自给自足，过茧居生活。 我们将有一个自动控温的房子， 一间联机的视讯办公室， 一间虚拟性爱的卧房， 一座虚拟塞纳河畔的生态花园， 一座恒温泳池， 私人味蕾厨房……。 对外有计算机智能监控流量的道路系统， 这些都可以架设在太空殖民站上，在星际中旅行。 如果你想找嫦娥，可以住月球。 如果你是狮子座，你可以住在狮子星群中，拥星为王。 ○九月：回归自然（Tend To Natural） 用生菜果腹，用熏衣草入睡， 用佛手拑醒肤，用花梨木造爱， 用粗麻缝衣，用芦荟治病。 决定把莎士比亚笔下出现过的动植物， 全都移到新世纪。 天性的喜欢，简单的快乐， 拒用人工制品， 小王子将送你一朵玫瑰， 做为世纪末最后一瓶香水。 ○十月：外星生命（Outer Life） 有人和ET握过手， 有人看到飞碟。 有人击落ID4， 有人被外星人绑架。 第五元素已被激活， 第三类接触已经开始， 复活岛的巨石像是它们留的礼物， 我们仍在找寻住在外层空间的新朋友。 ○十一月：复制人（Clone） 和Narcissus一样在镜前自恋， 找不到肉身的双胞胎， 找不到精神上的双面薇若妮卡。 桃丽羊成功后， 我们决定把自己变成复数， 动手复制一模一样，或是更完美的自己， 复制爱因斯坦、玛丽莲梦露、麦可乔丹，和濒临绝种的熊猫。 我们很忙，需要分身， 需要像印钞票似的，快速复制人脑的价值。 看着自己被生下来的时代，已经来临。 ○十二月：千禧来临（Millennium） 如果慧星撞地球， 如果圣婴潮大过婴儿潮， 如果极地移转，海潮上涨， 我们是否能在新世纪，适应新环境？ 除非你在月球有房地产， 除非你会驾驶宇宙飞船逃逸，改用光年计日， 否则找一艘比铁达尼号安全的诺亚方舟， 带着你的文明，和一整座动物园上船。 来不及看病的，不想老化的， 把自己放在零下196℃急冻， 在下一个世纪等人吻醒，在复活节平安苏醒。 圣境预言书已经出版， 第二个千禧年即将到来， 额头上有盖封印者， 你将看到上帝如期赴约。 從「烏鴉族」到「新挪威森林世代」（转贴） ——半小時讀完80年代 /許舜英 80年代，它太近了。近得甚至不可能有懷舊的情緒，近得你根本不需要「歷史」就可以 證明它的存在；近得川久保玲仍然具有誘惑的能力；近得村上春樹還可以繼續被誤會是 新人類。80年代，它太遠了，遠得墊肩西裝又重新回來了，遠得Alexander MacQueen還在學校念書，遠得柏林圍牆還未倒塌；遠得瑪丹娜仍然宛若處女，遠得施明 德還沒開始打領結，遠得雅痞還是一個好名詞；遠得還沒發現臭氧層破洞，遠得只知道 飆車還不知道飆舞，遠得只買得到中森明菜的海報而買不到宮澤里惠的寫真集；Calvin Klein只有牛仔褲而沒有香水，而Gucci還只是老祖母的名牌。 一位我所喜歡的詩人說了：「我們仍然離我們犯錯的時代太近了。」一個「年代」意味 著什麼？一個年代一定要具有某種「精神」，就像唇膏一定要有某種顏色嗎？是時代抄 襲了我們的理論或是理論安撫了我們的時代？如果時代沒有形式，我們如何去反抗形式 ？如果我們不試著去找出它的10大症候、20種註解、30種因果律的脈絡、40種暢銷口味 ……我們該如何進入21世紀？其推論是我們無法再從任何社會結構系統分類的概念去談論 或抽引出實際的政治結果及其必然的關係。當我們從80年代看60年代，我們會說那是一 個革命的年代；當我們從90年代看60年代，我們或許會說那是一個純真的年代；憤怒或 溫和、反叛或純真、迷你或及膝、世故或誘惑、愛或被愛、教條或有機，它們都成立也 都不成立。或許我們在現場，又或許我們無故缺席，如果我突然的有一種強烈的需求甚 或陷入另一種失語症的狀態，總之，我們的修辭也總是因而反映了一種無政治的政治態 度。 如果沒有80年代的中性套裝，女人如何重新發現她身體的展示價值？如果沒有喇叭褲， 我們如何宣稱70年代又回來了？如果沒有80年代川久保玲的黑色，我們如何分辨世紀末 的「黑色」有何改變？因而，當我「回顧」80年代時，是帶著少許健忘症的，是一種一 廂情願式的，它必須是一種個人的小型世界觀，而絕不是忠於原著的（沒有人知道原著 是什麼），我傾向於將我經歷過的這個年代，處理成一種電腦合成的場景，一種被我的 語言說出來的年代，一種必要衝突中的協調，一種個人宿命的秘密關聯。 從「烏鴉族」到「海豚世代」 「新人類」。「單身貴族」。「辛香料族」。「花子(Hanako)世代」。「頂客族」。「 新挪威森林世代」。「MTV世代」。「任天堂族」。「團塊世代」。「草莓族」。「香奈 爾族」。「援助交際族」。「叩機族」。「百合族」。「玫瑰世代」。「水瓶座世代」 。80年代是一個重新定義「世代」的年代；80年代是一個重新發現「族群」的年代，80 年代是一個重新書寫「青少年」的年代。人們如何辨識彼此的差異？如何找到他的象徵 秩序？如何表演他的階級地位？從80年代開始，「世代」這個名詞是很好用的，「族群 」也是很好用的，它可以無力到沒有任何效果，但卻拒絕消失。 如果說世代差異是一種為文化上的普遍現象，80年代則是一個「父親」被質疑的年代。 「父親」的第一類失敗，首先是政治態度的問題，「父親」是男性沙文的、是極權專制 的、是異性戀家庭主義的、是宏觀敘事體的、是單一指涉的、是本質中心論的；而「父 親」的第二類失敗是更為致命的，是消費態度上的失敗。更精確而言，在消費行為上， 「父親」根本不具備「態度」。80年代的我們，漸漸知道，我們一生下來就注定是一個 「消費者」，我們被「消費」界定、形塑、區隔、分眾、隱喻、書寫。從「烏鴉族」到 「海豚世代」，從「香奈爾族」到「玫瑰世代」，一個鱷魚皮手提包決定了我的文化流 派，一瓶氣泡礦泉水決定了我的階段自覺，一包口香糖決定了我是一個司迪麥小孩。 80年代的叛逆，開啟了一種龐克反體制反美感的外表扮裝系統；80年代的自覺，宣言了 一種品牌意識的自覺，80年代是 "Girls just wanna have fun！" 、 "Papa don't preach" 、Boy George、Michael Jackson、Madonna、Duran Duran、Wham，80年代是年輕、過動、激情、失速、中性、便利超商、地下舞廳的新品種 文化，沒有一個修辭、一個空間、一種能量、一種症候是屬於「父親」的。父親的失敗 是全面性的。 從品牌意識到時尚焦慮 在一個沒有任何文化遺產及美學根基的新興社會，其生活方式的最終美學生產似乎只剩 下商業機制運作下的各種商品美學。是Calvin Klein教會我們如何使用水杯。Tom Ford教會我們何謂高難度的性感。Zoom教會我們用各種姿勢拿筆。是Ludwig Mies Van der Rohe教會我們如何將臀部安置在他的巴塞隆納椅子上。是ACCA KAPPA教會我們肥皂應該有什麼樣的泡沫。貴族精神或士紳文化本來就離我們很遠，而唯 一營造出某種精緻文化假象的其實就是一群消費新貴。80年代新興的一種理論是名牌神 話學，法國時裝、義大利沙發、日本電器、美國瓷器……，以一種甜蜜生活的進口方式宣 告了社會集體的美學進化。日本動畫是高科技的、法國理論是詩意的、好萊塢的電影是 聰明的、中南美洲的小說是迷離的……所有的精品都必須依賴進口，而穿上Armani西裝的 我們，應該喝多少杯的Cappuccino、逛多少座美術館、泡幾百次溫泉，才能擺脫那種經 濟依賴、文化被殖民者的調調呢？ 從MTV到HTV 這個世界上的溝通媒介愈多，它就愈是一個彼此隔絕、自我封閉的世界。地球上的國度 再也不是以地理疆界劃分的國度，而是以影像語言文字符號系統劃分的國度。MTV就是一 堵牆，無調性低限音樂就像一條國界線，時尚服裝雜誌就像一種攝影美學流派，而妖魔 邪美的酷兒漫畫又自成一個體系。我要指出的，並不是說一個後現代文化產品的消費者 無法在這些不同的影像文字符號系統的美學迷宮裡來去自如、自在闖蕩，而是說因為視 覺觀影經驗的差異、閱讀理論養成的差異、資訊敏感度及資訊消費習慣的差異，在這些 差異愈來愈尖銳、感受愈來愈異質化的影像暴政體系裡，影像的覓食者已形成了一個新 的「物種」。 80年代在有如奇花綻放的少數新廣告、藝術屬性的另類MTV、視覺主導的新劇場、宛如宇 宙異族入侵般大舉來襲的日本漫畫及動畫的嘉年華會，再加上宛如電影資料館影碟陣容 壯大的太陽系MTV，在影像資訊的消費化及影像創作所呈現的新能量二者交融催化下，「 視覺影像」不再只是文字的背景及附庸，而是一種心靈狀態、一種反映當代態度的強勢 語言。這世界已經是而且愈來愈是一個由視覺藝術指導、MTV導演、空間設計師、商業攝 影師所操弄的世界。影像決定了一種人造的新道德秩序，一如生化人、機械人、超能力 合成人種所存在的感官異次元空間。 從個性餐廳到東區文化 談80年代而不談東區文化，就像談70年代而不談西門町文化一樣，是一種錯誤及遲鈍。 關於都會生活、後現代空間、上班族生活型態、俱樂部文化、酒館文化、購物文化，80 年代的東區，以拼貼移植、任意繁衍的癌細胞蔓延方式，提供我們一個略具形式的都會 生活輪廓，它在機能配備上大致完整，但內容及質感卻無法深究。 都市生活是一種厭世與縱慾之間的關係，吸菸與戒菸之間的關係，男人與女人之間的關 係，本能與習慣之間的關係；正如紐約之於伍迪．艾倫，上海之於張愛玲，都柏林之於 喬艾斯，天空之城之於宮崎駿。而最能體驗享受台北東區文化的一種概念，名之為「混 」。都市是一種副作用，但生命也是。混就是混，不是遊走，也不是晃盪。台北人是不 適合早晨的，也不適合散步；散步是抽象的，但「混」是更抽象。的第一站可能是餐廳 索引上翻閱出來的一家台式日本料理店，第二攤是有世故抽菸喝調酒穿Versace高叉酷妹 的後現代酒吧，第三攤是近郊陽明山，第四攤是撐到凌晨七點半的小籠湯包；或則是晚 餐→地攤→保齡球館→賓館依此類推。他還是決定要抽完最後一種菸以便離開。關於東區的 最後一則寓言： 台北的夜歸人： 　　如果你在黑黝無夢的騎樓下踢到我 　　莫用懷疑，那醉倒在地的正是我。 意识形态中兴百货新标题 再诗意的衣服也无法适应不诗意的社会 当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高。双首及两条腿的不 对头常常妨碍了我。衣服穿在身上，也从来没有向穿在别的女郎身上哪牙膏内好看。石 斛决不可能有一位护花使者会骑着她的白马来把我带去。 可是终于有一个男人陪伴我了。爱维莱特并不时 你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而时一位羞涩并拙笨的人，也会手足无措。 她看上了我不自知的优点，我才开始感觉到不虚此生。事实上我们当时都时如此。很快 的，我们相互融洽无间，我们如不在一起就有惘然若失的赶。所以我们认为这可能就是 那类的爱情故事，以后我们就结婚了。 那时在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是近30年浅的事了，自从 那天之后，几乎每天都如此不变。 我不能相信已经过了这许多岁月，岁月载着爱维和我安静地度过，就象驾着独木舟行驶 在平静的河中，你并不感觉到舟之移动。我们从来未曾去国欧洲，我们甚至还没有去过 加洲。我们认为我们并不需要去，因为家对我们已经是够大了。 我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。忘我很象圣经只能感的撒拉，只是 上帝并未赏赐我以奇迹。也许上帝想我有爱维莱特已经足够了。 唉！爱维莱特在两年浅的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前一样。苹果树的 花仍然盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我嗒然若失，欲哭无泪。当我弟弟来帮助 我料理爱维的后事时，我发觉他时那么体贴关心我，就和他往常所作所为一样。在应行 中并没有给我存了很多钱，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。 就一个女人诚心相爱的拿人过时之后而论，我实在时和别为女人一样的心满意足了。
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股 东 大 会 议 事 规 则 （草 案） 信永中和管理咨询 二零零三年[ ]月 目 录 第一章总则…………………………………3 第二章股东大会的职权……………………4 第三章股东大会的授权……………………5 第四章股东大会的召开程序………………7 第一节议案的提出、征集与审核……7 第二节会议的通知与变更……………8 第三节会议的登记……………………11 第四节会议的召开……………………13 第五节表决与决议……………………14 第六节休会……………………………18 第七节会后事项及公告………………19 第五章附则…………………………………20 第一章 总 则 1. 为维护__________有限公司（简称“公司”）和 股东的合法权益，明确股东大会的职责和权限，保证股东大会规范、 高效、平稳运作及依法行使职权，根据《中华人民共和国公司法》（简称“《公司法 》”）和《_________有限公司章程》（简称“《公司章程》”），特制定本规则。 2. 本规则适用于公司股东大会，对公司、全体股东、股东授权代理人、公司董事、监事 、总裁、副总裁、财务总监、董事会秘书和列席股东大会会议的其他有关人员均具 有约束力。 3. 股东大会分为年度股东大会（简称“股东年会”）、临时股东大会；或全体股东大 会、类别股东大会。 4. 股东年会每年召开一次，应当于上一个会计年度结束后的六个月 内举行。 5. 每一年度召开的股东大会，除股东年会以外的均为临时股东大会。临时股东大会应按 召开年度顺次排序。 6. 公司董事会应严格遵守《公司法》及其他法律法规关于召开股东大会的各项规定，认真 、按时组织好股东大会。公司全体董事对于股东大会的正常召开负有诚信责任，不 得阻碍股东大会依法行使职权。 出席会议的董事应当忠实履行职责，保证决议内容的真实、准确和完整，不得 使用容易引起歧义的表述。 7. 合法有效持有公司股份的股东均有权出席或授权代理人出席股东大会，并依法及依本 规则享有知情权、发言权、质询权和表决权等各项权利。 出席股东大会的股东及股东授权代理人，应当遵守有关法律法规、《公司章程 》及本规则的规定，自觉维护会议秩序，不得侵犯其他股东的合法权益。 8. 公司董事会秘书负责落实召开股东大会的各项筹备和组织工作。 9. 股东大会的召开应坚持朴素从简的原则，不得给予出席会议的股东（或股东授权代理 人）额外的利益。 第二章 股东大会的职权 10. 股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬、责任保险事项； （三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬及责任保险事项； （四）审议批准东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会的报告； （五）审议批准监事会的报告； （六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； （七）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （八）对公司增加或者减少注册资本做出决议； （九）对公司合并、分立、解散和清算等事项做出决议； （十）对公司发行债券做出决议； （十一）对公司聘用、解聘或者不再续聘会计师事务所作出决议； （十二）修改公司章程及其附件（包括《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》和 《监事会议事规则》）； （十三）审议公司监事会、代表公司有表决权的股份5％以上（含5％）的股东在股 东年会上的提案； （十四）法律、行政法规、有权的部门规章和《公司章程》规定应当由股东大会作出 决议的其他事项。 股东大会应当在《公司法》规定的范围内行使职权，不得干涉股东对自身权 利的处分。 第三章 股东大会的授权 11. 法律、行政法规、《公司章程》规定应当由股东大会决定的事项，必须由股东大会 对该等事项进行审议，以保障公司股东对该等事项的决策权。 12. 为确保和提高公司日常运作的稳健和效率，股东大会将其决定投资计划、资产 处置、对外担保的职权明确并有限授予东风汽车有限公司零部件事业部子公司 治理联席会如下： （一）投资方面： 1、股东大会对公司的中长期投资计划和年度投资计划进行审批；授权东风 汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会对经股东大会批准的当年资 本开支金额作出不大于10%的调整。 2、对于单个项目投资，股东大会对投资额大于公司最近一期经审计的净资 产值5%的项目进行审批；授权东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理 联席会对投资额不大于公司最近一期经审计的净资产值5 %的项目进行审批。 3、公司运用公司资产对与公司经营业务不相关的行业进行风险投资的，股 东大会对投资额大于公司最近一期经审计的净资产值1 %的项目进行审批；授权东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席 会对投资额不大于公司最近一期经审计的净资产值1%的项目进行审批。 （二）资产处置方面： 1、公司进行资产收购、出售时，须计算以下四个测试指标：(1)总资产 比率：以收购、出售资产的总额（按照最近一期经审计的财务报告、 评估报告或验资报告）除以公司最近一期经审计的总资产值； (2)收购净利润（亏损）比率：以被收购资产相关的净利润或亏损的绝 对值(按上一年度经审计的财务报告)除以公司经审计的上一年度净利 润或亏损绝对值； (3)出售净利润（亏损）比率：以被出售资产相关的净利润或亏损的绝 对值(按上一年度经审计的财务报告)或该交易行为所产生的利润或亏 损绝对值除以公司经审计的上一年度净利润或亏损绝对值； (4)交易金额比率：以收购资产的交易金额(承担债务、费用等应当一 并计算)除以公司最近一期经审计的净资产总额。 股东大会对上述任一比率不小于50 %的项目进行审批；授权东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联 席会对上述四个比率均小于50%的项目进行审批。 2、在处置固定资产时，如拟处置固定资产的预期价值，与此项处置建议 前__个月内已处置了的固定资产所得到的价值的总和，大于股东大会 最近审议的资产负债表所显示的固定资产价值的33％，则股东大会须 对该项处置进行审批，不大于33%的固定资产处置授权东风汽车有限公 司零部件事业部子公司治理联席会审批。 本条所指的对固定资产的处置，包括转让某些资产权益的行为，但 不包括以固定资产提供担保的行为。 公司处置固定资产进行的交易的有效性，不因违反本款第一项而受 影响。 3、其他方面（包括但不限于委托经营、受托经营、受托理财、承包、租 赁等方面的重要合同的订立、变更和终止），须就涉及的金额或12 个月内累计金额计算本条第（二）项之1 中的四个测试指标。 股东大会对上述任一比率大于5%的项目进行审批；授权东风汽车有限公 司零部件事业部子公司治理联席会对上述四个比率均不大于5%的项目进行 审批。 （三）对外担保方面 公司不得为其股东、股东的控股子公司、股东的附属企业或者个人债务提 供担保。公司为他人担保的，被担保人应向公司提供反担保或其他必要的 风险防范措施。 股东大会对担保金额大于公司最近一期经审计的净资产值5%的担保进行审 批，授权东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会对不大于公司 最近一期经审计的净资产值5%的担保进行审批。 （四）如以上所述投资、资产处置、对外担保等事项中的任一事项，适用前述 不同的相关标准确定的审批机构同时包括股东大会和东风汽车有限公司零 部件事业部子公司治理联席会，则应提交股东大会批准。 13. 在必要、合理的情况下，对于与所决议事项有关的、无法或无需 在当时股东大会上决定的具体相关事项，股东大会可以授权东风汽车有限公司零 部件事业部子公司治理联席会或董事会秘书在股东大会授权的范围内决定。 第四章 股东大会的召开程序 第一节议案的提出、征集与审核 14. 股东大会的提案是针对应当由股东大会讨论的事项所提出的具体讨论文稿。 15. 股东大会提案一般由东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会负责提出 16. 两名或二分之一以上的独立董事提请东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联 席会召集临时股东大会的，应负责提出议案。如东风汽车有限公司零部件事业部 子公司治理联席会不同意召集临时股东大会，应予以披露有关详情。 17. 公司召开股东年会时，监事会、单独或者合并持有公司有表决权的股份总数5%以 上的股东有权提出临时提案。提议股东对东风汽车有限公司零部件事业部子公司 治理联席会不将其提案列入股东大会会议议程的决定持有异议的，可以根据本规 则的规定要求召集临时股东大会。 18. 监事会提议召开股东大会的，应负责提出议案。 19. 单独或合并持有公司有表决权的股份总数10%以上的股东提议召开股东大会的，无 论是否由东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会召集，提议股东均负 责提出提案。 20. 在董事长发出与召开股东大会有关的东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联 席会通知之前，董事会秘书可向单独持有公司有表决权的股份总数5%以上的股东 （在拟召集股东年会时）或单独持有公司有表决权的股份总数10%以上的股东（ 在拟召集临时股东大会时）、监事、独立董事征集提案，交东风汽车有限公司零 部件事业部子公司治理联席会审议通过后作为提案提交股东大会审议。 21. 股东年会应至少审议以下议案： （一）审议东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会的年度报告，包括下 一年度的投资计划和经营策略； （二）审议监事会的年度报告； （三）审议公司上一年度经审计的财务决算方案； （四）审议公司上一年度的利润分配方案； （五）聘用、解聘或不再续聘会计师事务所。 22. 单独或合计持有公司有表决权的股份总数5%以上的股东有权在股东年会上提出临时 提案，东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会按以下原则对该等股东 提案进行审核： （一）关联性。东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会对提案进行形 式审核，即提案应以书面形式提交或送达东风汽车有限公司零部件事业部子 公司治理联席会或大会主席，提案内容必须符合法律、行政法规和《公司章 程》的规定，属于公司经营范围和股东大会职责范围，并且有明确议题和具 体决议事项。符合前述要求的，应提交股东年会讨论。不符合上述要求的， 不提交股东年会讨论。如果东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席 会决定不将股东提案提交股东年会表决，应当在该次股东年会上进行解释和 说明。 （二）程序性。东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会可以对提案涉 及的程序性问题做出决定。 如果将提案进行分拆或合并表决，需征得原提案人同意；原提案人不同意变 更的，大会主席可就程序性问题提请股东年会做出决定，并按照股东年会决 定的程序进行讨论。 23. 监事会、单独或者合并持有公司有表决权的股份总数5%以上的股东提议召集临时股 东大会或类别股东大会的，可以签署一份或数份同样格式内容的书面要求，阐明 会议的议题，同时向东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会提交符合 本规则前条要求的提案。 第二节会议的通知及变更 24. 股东大会会议通知应由会议召集人负责发出。会议召集人包括东风汽车有限公司零 部件事业部子公司治理联席会、单独或者合并持有公司有表决权的股份总数10% 以上的股东。 25. 会议召集人应当于股东大会召开45日（不含会议召开当日） 前发出会议通知，将会议拟审议的议案以及开会的日期和地点告知在册股东。 股东大会通知应当向股东（不论在股东大会上是否有表决权） 以专人送出或以邮资已付的邮件送出，受件人地址以股东名册登记的地址为准 。 26. 股东大会的通知应当符合下列要求： （一）以书面形式作出； （二）指定会议的地点、日期和时间； （三）说明会议审议的事项，并将所有提案的内容充分披露。需要变更前次股 东大会决议涉及的事项的，提案内容应当完整，不能只列出变更的内容； 列入“其他事项”但未明确具体内容的，不能视为提案，股东大会不得进行 表决； （四）向股东提供为使股东对将讨论的事项作出明智决定所需要的资料及解释 ；此原则包括（但不限于）在公司提出合并、购回股份、股本重组或其他 改组时，应当提供拟议中的交易的具体条件和合同（如果有的话），并对 其起因和后果作出认真的解释； （五）如任何董事、监事、总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书与将讨 论的事项有重要利害关系，应当披露其利害关系的性质和程度；如果将讨 论的事项对该董事、监事、总裁、副总裁、财务总监、董事会秘书作为股 东的影响有别于对其他同类别股东的影响，则应当说明其区别； （六）载有任何拟在会议上提议通过的特别决议的全文； （七）以明显的文字说明，有权出席和表决的股东有权委任一位或一位以上的 股东授权代理人代为出席和表决，而该股东授权代理人不必为股东； （八）载明有权出席股东大会股东的股权登记日； （九）载明会议投票代理委托书的送达时间和地点； （十）会务常设联系人姓名、电话号码。 27. 东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会应在收到监事会符合要求的召 开股东大会的书面提议后，在15日内发出召开股东大会的通知。 28. 东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会接到单独或者合并持有公司有 表决权的股份总数10% 以上的股东发出的召开临时股东大会的符合规定的书面要求，应尽快发出召开 股东大会的通知，通知中对原提案的变更应当征得提议股东的同意。通知发出 后，东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会不得再提出新的提案， 未征得提议股东的同意也不得再对股东大会召开的时间进行变更或推迟。 29. 如果东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会在收到单独或者合并持有 公司有表决权的股份总数10%以上的股东要求召开股东大会的书面要求后15日 内没有发出召集会议的通知，提议股东可以在东风汽车有限公司零部件事业部 子公司治理联席会收到该要求后三个月内自行召集临时股东大会。会议通知除 了应符合会议通知一般的要求外，还应当符合以下规定： （一）提案内容不得增加新的内容，否则提议股东应重新向东风汽车有限公司 零部件事业部子公司治理联席会提出召开股东大会的请求； （二）会议地点应当为公司所在地。 30. 议通知发出后，会议召集人不得再提出会议通知中未列出事项 的新提案。 第一大股东在股东年会上提出新的分配提案时，应当在股东年 会召开的前10天将提案提交东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会 并由东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会公告，不足10天的，第 一大股东不得在该次股东年会提出新的分配提案。 31. 拟出席股东大会的股东及股东授权代理人，应当于会议召开5 日前，将出席会议的书面回复送达公司。 公司根据股东大会召开前5日收到的书面回复，计算拟出席会议的股东及 股东授权代理人所代表的有表决权的股份数。拟出席会议的股东所代表的有表 决权的股份数达到公司有表决权的股份总数二分之一以上的，公司可以召开股 东大会；达不到的，公司应当在5日内将会议拟审议的事项、开会日期和地点 以公告形式再次通知股东，经公告通知，公司可以召开股东大会。 32. 会议召集人发布召开股东大会的通知后，股东大会不得提前召开，也不得无故延 期。因特殊原因必须延期召开股东大会的，会议召集人应在原定股东大会召开 日前至少15个工作日发布延期通知。会议召集人在延期召开通知中应说明原因 并公布延期后的召开日期。 33. 公司延期召开股东大会的，不得变更原通知规定的有权出席股东大会股东的股权 登记日。 第三节会议的登记 34. 股东可以亲自出席股东大会，也可以委托股东授权代理人代为出席和表决。董事 、监事、董事会秘书、聘任的中国律师应当出席会议，公司总经理、副总经理 、财务总监及经东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会邀请的人员 ，也可出席会议。 为保证股东大会的严肃性和正常秩序，公司有权依法拒绝前述 人员以外的人士入场。 35. 公司负责制作出席股东大会会议出席人员名册，由出席会议的人员签名。出席会 议人员名册载明参加会议人员姓名（和/或单位名称）、身份证件号码、确认 股东身份的信息（如股东帐户编号）、持有或者代表有表决权的股份数额、被 代理人姓名（或单位名称）等事项。 36. 股东或股东授权代理人出席股东大会登记的内容包括： （一）确认其股东或股东授权代理人身份； （二）发言要求并记载发言内容（如有）； （三）按照股东或股东授权代理人所持有/所代表的股份数领取表决票； （四）登记新议案（如有）。 37. 股东应当以书面形式委托代理人。该等书面委托书应当载明以下内容： （一）股东授权代理人的姓名； （二）股东授权代理人所代表的委托人的股票数目； （三）是否具有表决权； （四）分别对列入股东大会议程的每一审议事项投赞成、反对的指示； （五）对可能纳入股东年会议程的临时提案是否有表决权、如果有表决权应行 使何种表决权的具体指示； （六）委托书签发日期和有效期限； （七）委托人或者由其以书面形式委托的代理人签名（或盖章）。 委托人为法人股东的，应当加盖法人单位印章或由其董事或者正式委任 的代理人签署。 委托书应当注明，如果股东不作具体指示，股东授权代理人可以按自己 的意思参加表决。 38. 表决代理委托书至少应当在该委托书委托表决的有关会议召开前24小时，或者在 指定表决时间前24小时，备置于公司住所或召集会议的通知中指定的其他地方 。如果该委托书由委托人授权他人签署的，授权签署的授权书或者其他授权文 件应当经过公证。经公证的授权书或者其他授权文件，应当和表决代理委托书 同时备置于公司住所或者召集会议的通知中指定的其他地方。 39. 股东出席股东大会应进行登记。股东进行会议登记应当分别提供下列文件： （一）自然人股东：应出示本人身份证件并提供能够让公司确认其股东身份的 信息；委托股东授权代理人出席会议的，股东授权代理人应出示本人身份 证件、代理委托书，并提供能够让公司确认委托人的股东身份的信息。 （二）法人股东：法定代表人出席会议的，应出示本人身份证 件、能证明其具有法定代表人资格的证明，并提供能够让公司确认法人股 东身份的信息；委托股东授权代理人出席会议的，股东授权代理人应出示 本人身份证件、法人股东单位的法定代表人依法出具的书面委托书或法人 股东的东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会或者其他决策机 构经过公证证实的授权决议副本，并提供能够让公司确认委托人的股东身 份的信息。 40. 股东或股东授权代理人要求在股东大会发言，应当在股东大会召开前向公司登 记。登记发言的人数一般以10人为限，超过10人时，取持股数多的前10位股东 。发言顺序按持股数多的在先安排。 41. 召开股东年会时，监事会、单独或合并持有公司有表决权的股份总数5%以上的股 东可将新提案向公司登记。对股东提出的新提案，大会主席根据本规则第二十 三条决定是否将其列入大会议程。 召开临时股东大会时，公司不接受新提案的登记，大会主席不 得将新提案列入大会议程。 第四节会议的召开 42. 股东大会会议由董事长主持并担任会议主席；董事长因故不能出席会议的，应当 由副董事长担任会议主席。 如果董事长和副董事长均无法出席会议，董事长亦未指定其他 董事担任会议主席的，东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会可以 指定一名公司董事担任会议主席； 东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会亦未指定会议主席的， 出席会议的股东可选举一人担任会议主席；如果因任何理由，股东无法选举主 席，应当由出席会议的持有最多表决权股份的股东（包括股东授权代理人）担 任会议主席。 43. 对于单独或合并持有公司有表决权的股份总数5%以上的股东决定自行召开的临时 股东大会，东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会及董事会秘书应 切实履行职责，董事、监事应当出席会议，董事会秘书必须出席会议，保证会 议的正常秩序。会议由董事长主持并担任会议主席；董事长因故不能出席会议 的，由副董事长担任会议主席； 如果董事长和副董事长无法出席会议，董事长亦未指定会议主席的，东风汽车 有限公司零部件事业部子公司治理联席会可以指定一名公司董事担任会议主席 ；东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会亦未能指定董事主持股东 大会的，在提议股东报所在地国务院证券监督管理机构的派出机构备案后，由 提议股东主持会议。 44. 在知晓与会人员符合法定要求及新提案、股东发言登记的情况后，大会主席应按 通知的时间宣布开会，但有下列情形之一的，可以在预定的时间之后宣布开会 ： （一）会场设备存在故障，影响会议的正常召开时； （二）其他影响会议正常召开的重大事由。 45. 大会主席宣布会议正式开始后，应首先宣布出席会议股东人数及出席股份数符合 法定要求，然后宣布通知中的会议议程，并询问与会人员对议案表决的先后顺 序是否有异议，如果召开的是股东年会，会议主席还应询问监事会和单独或合 并持有公司有表决权的股份总数5%以上的股东是否需要提交新提案。如有股东 提交新提案，由大会主席根据本规则第二十三条决定是否采纳。 东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会或大会主席不将监事会 或股东的提案列入股东年会会议议程的，应当在该次股东年会上进行解释和说 明。 临时股东大会上，任何人不得要求审议股东大会通知中未载明 的新提案。 46. 大会主席就会议议程询问完毕后开始宣读议案或委托他人宣读议案，并在必要时 按照以下要求对议案做说明： （一）提案人为东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会的，由董事 长或董事长委托的其他人士做议案说明； （二）提案人为监事会、单独或合并持有公司有表决权的股份 总数5%以上的股东的，由提案人或其法定代表人或合法有效的股东授权 代理人做议案说明。 47. 列入大会议程的议案，在表决前应当经过审议，股东大会应当给每个提案合理的 讨论时间，大会主席应口头征询与会股东是否审议完毕，如与会股东没有异议 ，视为审议完毕。 48. 除非征得大会主席同意，每位股东发言不得超过2次，第一次发言的时间不得超 过5分钟，第二次不得超过3分钟。 股东要求发言时不得打断会议报告人的报告或其他股东的发 言。 49. 股东可在股东大会上向公司提出质询，除涉及公司商业秘密不能在股东大会上公 开外，大会主席应指示董事或监事就股东质询作出回答。 第五节表决与决议 50. 股东大会应当对具体的议案作出决议。 51. 临时股东大会不得对召开股东大会的通知中未列明的事项进行表决。临时股东大 会审议通知中列明的提案时，对下列事项的提案内容不得进行变更： （一）公司增加或者减少注册资本； （二）发行公司债券； （三）公司的分立、合并、解散和清算； （四）《公司章程》的修改； （五）利润分配方案和弥补亏损方案； （六）董事会和监事会成员的任免； （七）变更募股资金投向； （八）需股东大会审议的关联交易； （九）需股东大会审议的收购或出售资产事项； （十）变更会计师事务所。 对上述提案内容的任何变更都应视为另一个新的提案，不得在该次股东大会上 进行表决。 股东大会对所有列入议事日程的议案应当逐项进行表决，不得以任何理由搁置 或不予表决。股东年会对同一事项有不同议案的，应以议案提出的时间顺序进行 表决，对事项作出决议。 52. 大会主席有义务提请股东大会对议案采取记名投票进行表决。 每个股东或股东授权代理人，以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权。 除了根据《公司章程》的规定对董事选举议案采取累积投票方式表决时外，每一 股份有一票表决权。 53. 股东大会进行董事选举议案的表决时，根据《公司章程》的规定采取累积投票方式 ，累积投票制度的主要内容如下： （一）应选出的董事人数在二名以上时，必须实行累积投票表决方式； （二）实行累积投票表决方式时，股东持有的每一股份均有与应选董事人数相 同的表决权； （三）股东大会的会议通知应告知股东对董事选举提案实行累积投票制，会议 召集人必须制备适合实行累积投票方式的选票，并就累积投票方式、选 票填写方法、计票方法提供书面的说明和解释； （四）股东大会对董事候选人进行表决时，股东可以分散地行使表决权，对每 一位董事候选人投给与其持股数额相同的表决权；也可以集中行使表决 权，对某一位董事候选人投给其持有的每一股份所代表的与应选董事人 数相同的全部表决权，或对某几位董事候选人分别投给其持有的每一股 份所代表的与应选董事人数相同的部分表决权； （五）股东对某一个或某几个董事候选人集中行使了其持有的每一股份所代表 的与应选董事人数相同的全部表决权后，对其他董事候选人即不再拥有 投票表决权； （六）股东对某一个或某几个董事候选人集中行使的表决权总 数，多于其持有的全部股份拥有的表决权时，股东投票无效，视为放弃 表决权；股东对某一个或某几个董事候选人集中行使的表决权总数，少 于其持有的全部股份拥有的表决权时，股东投票有效，差额部分视为放 弃表决权； （七）董事候选人所获得的同意票数超过出席股东大会所代表有表决权的股份 总数（以未累积的股份数为准）的二分之一且同意票数超过反对票数者 ，为中选董事候选人。如果在股东大会上中选的董事候选人人数超过应 选董事人数，则由获得同意票数多者当选为董事（但如获得同意票数较 少的中选候选人的同意票数相等，且该等候选人当选将导致当选人数超 出应选董事人数，则视为该等候选人未中选）；如果在股东大会上中选 的董事不足应选董事人数，则应就所缺名额对未中选的董事候选人进行 新一轮投票，直至选出全部应选董事为止。 （八）股东大会根据前述第（七）项规定进行新一轮的董事选举投票时，应当 根据每轮选举中应选董事人数重新计算股东的累积表决票数。 54. 股东大会审议董事、监事选举的提案，应当对每一个董事、监事候选人逐个进行 表决。 55. 股东大会决议分为普通决议和特别决议。 （一）普通决议 1、股东大会作出普通决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东授权 代理人）所持表决权的二分之一以上通过。 2、下列事项由股东大会以普通决议通过： （1） 东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会和监事会的工作报 告； （2） 东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会拟定的利润分配方 案和亏损弥补方案； （3） 董事会和监事会成员的产生和罢免、报酬的支付方法及保险事宜； （4） 公司年度预、决算报告、资产负债表、利润表及其他财务报表； （5） 公司年度报告； （6） 除法律、行政法规规定或者《公司章程》规定以特别决议通过以外的其 他事项。 （二）特别决议 1、股东大会作出特别决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东授权 代理人）所持表决权的三分之二以上通过。 2、下列事项由股东大会以特别决议通过： （1）公司增、减股本和发行任何种类股票、认股证和其他类似证券； （2）公司的分立、合并、解散和清算； （3）《公司章程》及其附件（包括《股东大会议事规则》、《董事会议事规则 》和《监事会议事规则》）的修改； （4）股东大会以普通决议通过认为会对公司产生重大影响的，需要以特 别决议通过的其他事项。 56. 股东（股东授权代理人）应按要求认真填写表决票，并将表决票投入票箱，未填 、错填、字迹无法辨认或未投票时，视为该股东放弃表决权利，其所代表的股 份不计入有效票总数内。 57. 表决前应由出席会议股东推选至少一名监事和两名股东代表作为清点人。当场清 点统计表决票，并由清点人在表决统计资料上签字。 当反对票和赞成票相等时，大会主席有权多投一票。 58. 大会主席负责根据清点人对表决票的清点结果决定股东大会的决议是否通过，其 决定为终局决定，并应当在会上宣布和载入会议记录。 59. 股东大会应有会议记录，由出席会议的董事和记录员签名。如果该次会议没有董 事出席，则应由主持会议的股东（或股东授权代理人）和记录员在会议记录上 签名。会议记录应记载以下内容： （一）出席股东大会的有表决权的股份数，占公司总股份的比例； （二）召开会议的日期、地点； （三）会议主持人姓名、会议议程； （四）各发言人对审议事项的发言要点； （五）每一表决事项的表决结果； （六）股东的质询意见、建议及董事、监事的答复或说明等内 容； （七）股东大会认为和《公司章程》规定应当载入会议记录的 其他内容。 第六节 休 会 60. 公司东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会应当保证股东大会在合理 的工作时间内连续举行，直至形成最终决议。 61. 会议过程中，与会股东对股东身份、计票结果等发生争议，不能当场解决，影响 大会秩序，无法继续开会时，大会主席应宣布暂时休会。 前述情况消失后，大会主席应尽快通知股东继续开会。 第七节会后事项及公告 62. 股东大会决议公告应注明出席会议的股东（或股东授权代理人）人数、所持（代 理）股份总数及占公司有表决权的股份总数的比例、表决方式以及每项提案表 决结果。对股东提案做出的决议，应列明提案股东的姓名或名称、持股比例和 提案内容。未将股东提案列入股东年会会议议程的，应将提案内容和东风汽车 有限公司零部件事业部子公司治理联席会或大会主席在股东年会上的说明与股 东年会决议一并公告。 东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会或大会主席不将监事会 或股东的提案列入股东年会会议议程的，应当在该次股东年会上进行解释和说 明，并将提案内容和东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会的说明 在股东年会结束后与股东年会决议一并公告。 会议议案未获通过，或者本次股东大会变更前次股东大会决议 的，东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会应在股东大会决议公告 中做出说明。 63. 参加会议人员名册、授权委托书、表决统计资料、会议记录、律师见证法律意见 、决议公告等文字资料由董事会秘书负责保管. 第五章 附 则 64. 本规则经股东大会以特别决议通过并依法经有关部门批准后生效。 65. 本规则进行修改时，由东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会提出修 正案，提请股东大会以特别决议批准。 66. 本规则的解释权归东风汽车有限公司零部件事业部子公司治理联席会。 67. 本规则未尽事宜或与不时颁布的法律、行政法规、其他有关规范性文件的规定冲 突的，以法律、行政法规、其他有关规范性文件的规定为准。 ----------------------- 东风汽车有限公司零部件事业部 Parts & Components Business Unit，Dongfeng Motor Co., Ltd [pic] ----------------------- 东风汽车有限公司零部件事业部 Parts & Components Busin+usinessess Unit，Dongfeng Motor Co., Ltd [pic]
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决策理论和方法(章节目录) Decision Theory and Technology 引言 第一章 决策的基本概念 §1-1引论 一、决策与决策分析的定义 1. Decision的本义:(牛津词典) 2.苏联大百科全书 3.<现代科学技术辞典> 4. <美国大百科全书>的“Decision Theory”条： 5.美国现代经济词典 6.哈佛管理丛书： 7.决策的政治含义 二、发展简史 三、地位(与其他学科的关系) 1.是运筹学的一支 2. 控制论的延伸 3.管理科学的重要组成部分 4.系统工程中的重要部分 5.是社会科学与自然科学的交叉，典型的软科学 §1-2决策问题的基本特点与要素 一、特点 二、要素 §1-3决策问题的分类 一、按容易区分的因素划分 二、按涉及面的宽窄 三、个人事务决策与公务决策 §1-4 决策人与决策分析人 一、问题的复杂性： 二、 微观经济学和决策论关于经济人的假定： 三、决策人和决策分析人的分工 §1-5 分析方法和步骤 1. 决策树与抽奖 二、分析步骤 习题 进一步阅读的文献 第二章 主观概率和先验分布 Subjective Probability and Prior Distribution §2-1 基本概念 一、概率（probability） . 频率 Laplace在《概率的理论分析》(1812)中的定 公理化定义 二、主观概率(subjective probability, likelihood) 1. 为什么引入主观概率 2.主观概率定义 三、概率的数学定义 四、主客观概率的比较 §2-2 先验分布(Prior distribution)及其设定 一、设定先验分布时的几点假设 二、离散型随机变量先验分布的设定 三、连续型RV的先验分布的设定 1.直方图法 2.相对似然率法 3.区间对分法 4.与给定形式的分布函数相匹配 5. 概率盘法(dart) §2-3 无信息先验分布 一、为什么要研究无信息先验 二、如何设定无信息先验分布 §2.4 利用过去的数据设定先验分布 一、有θ的统计数据 2. 状态θ不能直接观察时 习题 进一步阅读的文献 第三章 效用、损失和风险 (Utility,Loss and Risk) §3—1 效用的定义和公理系统 一、引言　　·为什么要引入效用 二、效用的定义 三、效用存在性公理 理性行为公理　　 Von Neumann-Morenstern, 1994 [169] 四、基数效用与序数效用 (Cardinal & Ordinal Utility) §3.2 效用函数的构造 一、离散型的概率分布 二、连续型后果集 §3.3 风险与效用 一、效用函数包含的内容 1.对风险的态度 2.对后果的偏好强度 3.效用表示时间偏好 二、可测价值函数　　确定性后果偏好强度的量化 三、相对风险态度 四、风险酬金 五、钱的效用 §3.4 损失、风险和贝叶斯风险 一、损失函数L 二、风险函数 三、贝叶斯风险 习题 进一步阅读的文献 第四章 贝叶斯分析 Bayesean Analysis §4.1引言 一、决策问题的表格表示——损失矩阵 二、决策原则 三、决策问题的分类： 四、按状态优于 §4.1 不确定型决策问题 一 极小化极大(wald)原则 二、极小化极小 三、Hurwitz准则 四、等概率准则(Laplace) 五、后悔值极小化极大准则(svage-Niehans) 六、Krelle准则： 七、莫尔诺(Molnor)对理想决策准则的要求 (1954) §4.2 风险型决策问题的决策原则 一、最大可能值准则 二、贝叶斯原则 三、贝努利原则 四、E—V(均值—方差)准则 五、不完全信息情况下的决策原则(Hodges-Lehmann原则) §4.3贝叶斯定理 一、条件概率 二、贝叶斯定理 §4.4 贝叶斯分析的正规型与扩展型 一、正规型分析 二、扩展型贝叶斯分析(Extensive Form Analysis) 三、例 §4.5 非正常先验与广义贝叶斯规则 一、非正常先验(Improper Prior) 二、广义贝叶斯规则(General Bayesean Rule) §4.6 一种具有部分先验信息的贝叶斯分析法 一、概述 二、分析步骤 3. 几何意义 §4.7 序贯决策 习题 进一步阅读的文献 第五章 随机优势 Stochastic Dominance §5.1 Markowitz 模型 §5.2 优势原则(Dominance Principle) 一、最简单的优势原则：(强随机优势) 1.按状态优于： 2.E—V排序 3. Markowitz模型 2. 为什么要研究优势原则 三、优势原则的一般表示 §5.3 一、二、三等随机优势 一、第一等随机优势FSD (First-Degree S D) 1.第一类效用函数U 2.第一等随机优势定义： 3.例： 二、第二等随机优势SSD 三、第三等随机优势TSD 四、N等随机优势 习题 进一步阅读的文献 第六章 随机性决策的应用 (The Application of Probabilistic Decision-making) Murphy’s law & Callahan’s corollary §6.1 常用的决策模型 §6.2 几种与决策过程有关的结构模型 一、Y、C、Ho 二、《思考、计算、决策》 三、Howard的模型 四、西蒙关于决策的模型 五、几点说明 1.好的决策=好的结果 2.理论是规范化、规定性的，而非描述性的(人文学科) 3.决策分析人是建立决策的模型的专家而非作决策的专家 六、评估过程(估值) §6.3 行为决策理论 一、引言 二、主要研究内容 习题 进一步阅读的文献 第七章 多目标决策的基本概念 Foundational Concept of Multi-criterion Decision-making 本章主要参考文献: 68, 111, 112 §7.0 概述 一、特点 二、分类 三、几个术语的含义 §7.2 多目标决策与多目标评价 一、多目标决策的求解过程 二、多目标评价 §7.3 多目标决策问题的五要素 一、决策单元(Decision-making Unit) 二、目标集及其递阶结构 三、属性集和代用属性 四、决策形势(情况)( Decision Situation) 五、决策规则(Decision Rule) §7.4多目标决策问题(MCDP)的符号表示 §7.4 非劣解及其生成 一、定义 二、非劣解的生成 三、最佳调和解(Best Compromise Solution) 习题 进一步阅读的文献 8. 多属性效用理论 (Multi-attribute Utility Theory) §8.1 优先序 一、二元关系 二、二元关系的种类 §8.2多属性价值函数 一、价值函数的存在性 二、加性价值函数 三、其他简单形式 §8.3多属性效用函数 一、二个属性的效用函数 二、效用独立 三、拟加性效用函数及例 习题 进一步阅读的文献 9. 多属性决策问题 (Multi-attribute Decision-making Problem) 即: 有限方案多目标决策问题 §9.1概述 一、决策矩阵(属性矩阵、属性值表) 二、数据预处理 常用的数据预处理方法 1 线性变换 2 标准0-1变换 3 最优值为给定区间时的变换 4 向量规范化 5 原始数据的统计处理 6 专家组成员意见的规范化 三、方案筛选 §9.2 加权和法 一、引言 二、字典序法与一般加权和法 三、确定权的常用方法 四、层次分析法AHP 五、最低层目标权重的设定 1. 网状结构 树状结构 六、权重的敏感性分析 §9.3 TOPSIS法 §9.4基于相对位置的方案排对法 §9.5 ELECTRE 一、级别高于关系(Outranking Relation) 二、级别高于关系的性质： 三. 级别高于关系的构造 四、级别高于关系的使用 五 ELECTRE-Ⅱ 六、讨论　　 §9.6 PROMETH §9.7 其它方法 习题 进一步阅读的文献 第十章 多目标决策 (Multi-objective Decision-making) §10.1 序言 一、问题的数学表达 二、最佳调和解与决策人的偏好 三、决策人偏好信息的获取方式 1.在优化之前 2.在优化过程中：逐步索取偏好信息 3．在优化之后 §10.2 目的规划法 一、距离测度的选择 二、目的规划问题的表述 三、分类 四、例： §10.3字典序法 §10.4 逐步进行法(STEP Method) §10.5 调和解和移动理想点法 §10.6 SEMOP(多目标问题的序贯解法) 一、思路与记号 二、解题步骤 三、优缺点 §10.7Geoffrion法 一、思路 二、求解步骤 三、优缺点 §10.8 代理值置换法(Surrogate worth Trade-off Method) 一、思路： 二、求解步骤 第十一章 群决策与社会选择 Group Decision-making and Social Choice Theory §11-1概述 一、为什么要研究群决策 二、分类 三、社会选择的定义与方式 §11.2 投票表决(选举)(Voting) 一、非排序式投票表决(Non-ranked Voting Systems) (一)只有一人当选 候选人只有两个 候选人多于两个时 ① 简单多数(相对多数) ②过半数规则(绝对多数Majority) a.二次投票, b.反复投票 (二). 同时选出二人或多人 1.单一非转移式 投票表决(Single nontransferable voting) 2. 复式选举(Multiple voting) 3.受限的选举(Limited voting) 4. 累加式选举(Cumulate voting) 5. 名单制(List system) (1)最大均值法: ⑵. 最大余额法: 6. 简单可转移式选举(Single nontransferable voting) 7. 认可选举( Approval vote ) (三). 其它投票表决(选举)方法 1. 资格认定 2.非过半数规则 ⑴2/3多数, ⑵2/3多数(60%多数 ⑶3/4多数 ⑷过半数支持, 反对票少于1/3 ⑸一票否决 二、偏好选举与投票悖论 ( Paradox of voting ) 1.记号 2.Borda法( 1770年提出) 3. Condorcet原则( 1785年提出) 4.多数票循环(投票悖论) 5. 出现 Condorcet效应的概率 三、策略性投票(操纵性) 1. 小集团控制群 2. 谎报偏好而获益 3. 程序(议程)问题 四、衡量选举方法优劣的标准 §11.3 社会选择函数 一、引言 二、社会选择函数的几个性质 三、社会选择函数 1. Condorcet-函数 2 Borda-函数 3. Copeland-函数 4. Nanson函数 5.Dodgson函数 6.Kemeny函数 7. Cook-Seiford函数 8. 本征向量函数 9. Bernardo函数 §11.4 社会福利函数(Social Welfare Function) 一、社会福利(Social Welfare) 二、偏好断面(profile of preference ordering)(偏好分布) 1. 可能的偏好序 2. 偏好断面： 三、Arrow的条件(即社会福利函数应当具有的性质) 四、Arrow 的可能性定理 五、单峰偏Black好与Coombs条件 六、SCF与SWF的比较 §11.5群效用函数 一、导致Arrow不可能定理的原因 二、群效用函数与多目标效用函数的比较 群决策提法本身存在缺陷 习题 进一步阅读的文献 第十二章 冲突分析 Conflict Analysis §12.1引言 一、群决策的分类 二、研究沿革 §12.2 Nash谈判模型 一、问题表述： 二、基本假设 三、Nash提出的四条公理——为了预先求得谈判结果 四、定理 五、评注： . §12.3 其他谈判模型 一、等效用法(即K-S法) 二、中间——中间法 三、均衡增量法 §12.4 谈判问题与效用 一、谈判问题建立在效用空间上的必要性 二、使用效用存在的问题 §12.5 仲裁与调解(Arbitration & Mediation) 一、强制性仲裁(Binding Arbitration) 二、最终报价仲裁(Final-offer Arbitration) 三、复合仲裁法(Combination arbitration) 四、调解 §12.6 n人合作对策 一、术语： 二、Nash-Harsanyi谈判模型 三、Shapley值 四、Raiffa的裁决 五、例一(存在核) 六、例二(不存在核的情况) §12.7 投资分摊与协调规划法 习题 进一步阅读的文献 参考文献 习题的参考答案与提示
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六一儿童节学生搞笑小品《课间十分钟》（5人校园小品剧本） 场景：教室里，五张桌，五个同学 老师：下课！ 班长：（女生）起立！ 五人：老师再见！ 老师：同学们再见！（走出去） 班长：你们玩吧，在班级不行闹啊，我到班主任那去一趟！ 四人：yes sir! 班长：（出去） 四人：（坐下） 林杰：（女生，一个长哈欠）哎呀妈呀，困死了，睡觉！（倒头便睡） 戴玉：（女生，拿出试卷做了起来） 美食家：（男生，胖子，拿出一方便袋小食品、饮料等）我之所爱唯西施美食也，然西施美食不可兼得，故有美食足以！（开吃） 书呆子：好嘛，你把超市抢了，整回这么多吃的 ？ 美食家：我抢什么超市呀，这都快一个月了，我还没花上八百块钱呢！ 书呆子：你这一天天除了吃就是吃，还能学习吗？ 美食家：行了，别打搅我了，我吃完了，还得睡一觉呢！睡好了才能学，将来才能考大学！ 书呆子：（指点二人）还睡觉？唉，真是心比天高，人比猪懒，猪愧不如，猪愧不如哇！ 美食家：书呆子，你说什么呢，馋了就说一声，给你个鸡爪子堵堵你的嘴！（欲扔） 书呆子：（推辞）得，还是别给我了，我害怕吃成猪脑子。我还是做做卷子吧。 美食家：行行行，未来的数学家，我这个未来的美食家不打扰你，你做你的卷子，我吃我的爪子—— （开吃） 班长：（手拿成绩册进来）懒鬼，别睡了，起来湿湿拉！ 书呆子：哇，班长，成绩下来了？我看看我咋样？ 班长：你急啥书呆子，你又是第一名，I真的服了YOU拉！ 书呆子：必须的嘛！ 美食家：班长，那我呢？ 班长：你也第一！ 美食家：不会吧，不是书呆子第一吗? 班长：他是班级第一，你是年组第一。 美食家：这是真的吗？日头从西边出来了？ 班长：当然真的，倒数！ 美食家：哦，啊，倒数哇？ 林杰：你以为呢，你一天除了吃就是睡，猪见了你都反胃，倒数第一就不错了！ 美食家：你！——行，倒数就倒数吧，只要第一就不容易。这也是我千辛万苦获得的结果。 戴玉：我看看榜！（从班长手里拿过）（四人看榜指指点点） 美食家：（拿起手机）喂，喂！你好妈咪！ 妈咪：（一手拿手机，一手拿馒头大葱上。嘴里嚼着馒头）哎，考试了？ 美食家：啊，考了！ 妈咪：考的咋样？ 美食家：妈咪，我考的老好了！ 四人：（作鬼脸）哦—— 美食家：（还鬼脸）去！啥？啊，数学呀？那个班长，我数学多少？（捂住手机）小点声儿—— 班长：19分—— 美食家：19—— 妈咪：啥，19！ 美食家：哦——是是19个人参加考试，我我得了91分！啊，对，进步了，进步了，老师都说我进步可大了！（狠狠地咬了一口鸡爪子） 妈咪：哎，好孩子，真是妈妈的大宝贝！（狠狠地咬了一口馒头，将大葱在裤子上蹭了两下，咬了一口） 四人：（看着美食家）哇，真敢编那！ 妈咪：那——语文呢？ 美食家：班长，语文呢？ 班长：语文——（看榜）语文32分！ 美食家：妈咪，语文92分！ 四人：（互看一眼）啊？！ 妈咪：那啥，那啥，那外国话呢！ 美食家：啥外国话，那是英语！ 妈咪：啥英语鸟语的，你快说吧，多少分？ 美食家：班长，我英语多少？ 班长：英语一十二！ 美食家：（捂住电话）哎呀班长，你是我亲老姨，您能不能不打击我？妈咪，英语112！ 妈咪：啥？咋这么少呢？上把你不是58呢吗！ 美食家：妈咪，我112！ 妈咪：我知道，太少了，下把一定要超过六十分！ 美食家：嗯——好的，60就60！妈咪，你真是天下最好的妈咪了！ 妈咪：儿子，别给你妈灌迷魂汤啦，快说，想干啥？ 美食家：妈咪，您真愁死我了，您说您那么年轻、那么漂亮，做起事来怎么这么健忘？ 妈咪：我忘了什么了？ 美食家：您不是说这次我考试成绩提高一分奖两块钱吗，难道您真忘了！ 四人：哇，你小子够黑的！ 美食家：别打岔，我妈有钱，她不给我花给谁花呀？ 林杰：可你那成绩是假的！ 美食家：你别说我，你也是经常睡觉！ 林杰：可我成绩不错的！我是学习学困的， 美食家：我也是学困生，彼此彼此！ 戴玉：真吵，人家学习都学不好拉！ 妈咪：儿子，你总共提高多少分？ 美食家：六科加一块提高二百五！妈咪，您应该奖励我500块钱！ 妈咪：可是儿子，妈咪没那么多钱呢？现在妈咪手里就70块钱，还是昨天打一天工挣的！ 美食家：太少了妈咪，别人的孩子的零用钱都比我多，我现在正是学习阶段，医生说了，我们应该多吃补品的，补补脑，才能学习好，可是那太贵了妈咪，一小盒就上千块，咱吃不起，我只吃点小食品，再买些学习资料就行了。妈咪，在九年二班，我花钱是最少的！ 戴玉：哇，太感动了，全是屁话！ 妈咪：行了，儿子，啥也别说了，妈咪给你整钱去！（挂断）我儿子出息了，我儿子进步了，我儿子知道学习了！不就是钱吗，可这上哪挣钱呢？上哪去呢？——哎，有了，卖点血不就行了吗！对！卖血！（下） 美食家：看见没，我又快来钱了！ 书呆子：大哥，我真是佩服你的不要脸的精神。 戴玉：胖哥，在下真的仰慕你的心狠手辣，尤其是对你的老妈！ 林杰：这才是真正的大侠，具有大义灭妈的英雄气概！ 班长：看来你家是真有钱呢，有时间还是多学点吧，别竟用假话骗你妈了！ 美食家：我咋了，我又没骗你们的钱！ 妈咪：（踉跄跑上，咬一口馒头）这人血是值钱，两代就卖了八百块，大夫也扯淡，还补补，就我这体格，补啥呀？吃两个馒头就行。得赶紧给儿子送钱那！（跑到窗外刚要进） 书呆子：胖子，你考了个全校最后，你就不应该再骗你妈，你那大脑都吃坏了，该少吃点零食，多学点东西了！ 美食家：闲吃萝卜淡操心！ 妈咪：（自语）啥，全校最后！ 班长：书呆子说的对，胖子，你家的钱也不是大风刮来的，你就节省点，有时间多学点吧！ 林杰：我说胖子，你省点心吧，低调做人吧，别吃爹妈像吃冤家似的！别忘了，你的成绩对不起你爹妈的！我要是你爹妈，我早踹你了！ 美食家：够了，别都朝我来了，我考啥样我愿意，我要我妈的钱又没要你们的钱，铁路警察劫飞机——你们管不着！再多嘴别怪我不客气！（凶狠的） 林杰：不客气还能咋地？（不服的） 妈咪：（冲入）儿子，你的成绩是假的？ 美食家：妈你来干啥？ 妈咪：给你送钱啊，我挣到钱了！ 美食家：是吗，快给我！ 林杰：阿姨，您先别给他钱，您上他当了，您看，（拿出食品袋）这就是您儿子的，他一天就知道吃好的，一点都不学习！ 戴玉：没错，阿姨，他的成绩也是假的，您看，成绩单在这儿！ 妈咪：（接过成绩单看）儿子，你你，我卖血给你送钱，原来你真的在骗我，你你真气死我了！气死我了！——（昏倒） 班长：快送阿姨上医院！ 四人：哎（将妈咪抬下） 美食家：啊，妈—— 妈——你不能死，你死了，谁给我送钱那？ （跑下，结束）
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职位说明书 |基本|职位名称 |备品备件外协 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |生产科 |所属车间 | | | |所属班组 | |直接上级职|生产科科长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |收集、核实、上报、全厂备品备件计划 | | |的 | | |工作|收集汇总各科室上报备品备件计划。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |检查核实备品备件的消耗数量。 | | |掌握熟悉分厂备品备件的库存及消耗情况，以便制定合理的储备定额 | | |。 | | |负责汇总上报分厂的月计划和临时性计划。 | | |负责与机动处、供应处对备品备件存在的问题技术要求等进行协商。 | | |掌握备品备件的到货时间，负责催货。 | | |与库房建立密切关系以便随时掌握备件的到货及消耗情况。 | | | | | | | | | | |工作|个人专|外线电话、电脑、自行车 | |工具|用 | | | |班组共| | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |大专以上 |专业|机电 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|不限 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |对现场设备有一定的了解，对备品备件的管理有一定认识。 | | |经验 | | | | | | | |工作 |能逐步掌握备品备件的使用、消耗情况以及备件的技术要求 | | |技能 |，相关厂家的 | | | |生产能力等 | | |职前 |掌握该厂家设备的类型、结构、备件、易损件范围。 | | |培训 | | | | | | | |其他 |具备良好的协调，沟通能力。 | | |要求 | | | | | | | | | |
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negative_file/轧钢厂生产科备品备件外协岗位职位说明书.doc
[pic] ——体验风情商业街区 □万安平安小区一层商业营销提案□ 第一部分、项目概述 一、德阳宏观经济概述： • 2003年，德阳市城镇化水平为35%，城市人口约28万，政府规划到2010年城市人口达到 50万，城市化率达到60%以上。——德阳的城市商业及商业地产还有较大的发展空间。 • 德阳市经济相对发达，2003年人均国内生产总值约为1133美元（约9360元人民币），全 市城镇居民人均可支配收入7892元，比全省高12.07%；农村居民人均纯收入2790元， 比全国高6.41%，比全省高25.11%。预计2010年人均GDP将达到17000元，在现在的基 础上翻一番。 德阳的工业经济逐步复苏，机械、食品和化工三大主要传统行业效益正在步入良性循 环的轨道，二重、东电、东汽、剑南春、什邡烟厂、蓝剑集团等一批重点企业、优势 企业成长迅速。——在中国经济高速发展的大背景下，德阳的购买力强劲。 • 德阳城乡居民储蓄存款较为充裕，2003年末居民储蓄存款余额208.67亿元。 ——中国经济通涨率达到3%，银行利率保持1.98%不变，考虑20%利息所得税，其实中国 已经进入负利率时代，实际利率为—1.616%，居民投资转向的潜在动力很大，房地产 无疑是最好的投资渠道之一，如果能够释放居民存款的5%，就达到10个亿，这足以消 化整个德阳的房地产开发量。 • 县域经济比较发达：2001年全省GDP过50亿元的20个县，德阳就占了5个(旌阳、绵竹、 什邡、中江、广汉)——我们的目标客户将放大到这些区域。 二、德阳商业及商业地产概述 1. 商业分布及特点 德阳城市的华山路、岷江路和泰山路围合成一个大的三角形，形成了德阳的主要 商业圈。在此三角中，南街和长江西路共同营造了德阳目前最繁华的商业地段。 其中，南街主要为临街品牌专卖店，典型的传统业态。相对大型的商业集中于南 街和长江西路的交界处。德阳目前的商业物业形态较为落后，自发形成，明显缺乏规 划，城市几乎没有特色商业建筑，缺乏商业空间的宜人尺度和体验环境。这是提升本 项目价值的一个机会。 2. 城市商圈的发展规划 德阳政府近15年的城市商圈发展规划：以长江西路和泰山北路为城市商业中心，尤其 是长江西路，南街口到泰山北路一线作为商业发展的重店，加上昆山街，绵远街等商业 街，共同构成德阳的“盐市口”商圈。德阳的商圈正在南移。 三、本项目概况 本项目临街商铺主要分布在凉山路和岷江西路，位于德阳市传统商业中心区的边缘地 带，距离德阳核心商业圈（南街与长江西路的交界处）约300米，项目对面是成都百货大 楼大型商业，预计今年5月底开业。目前项目周边人气、商气较差，随着德阳商业中心的 南移、成百的开业，本项目的商业价值将日益凸显。 项目优劣势简要分析： 一）、优势 • 区位优势：地处德阳传统商业核心区与成百大楼两大核心商业区之间，享有庞大人 流所带来的商气，同时，城市商业向南发展趋势明显，区位优势愈加凸现。 • 规模优势：本案属于住宅底商，是未来核心商业区，4600平米的底商面积，形成“ u”字形的商业长廊，具备了形成规模商业的条件。 • 人流动线的通畅性：如右图 • 开发商实力：作为二重集团下属企业，其实力与信誉深受德阳投资者的信赖。 二、劣势 • 商圈成熟程度低：尽管有良好预期，但就现状而言，本案所在地商气尚未真正形成 ，消费人流较少。 • 商铺进深大、投资门槛高：开间主要集中在3.6m左右，而进深最多的达到了22m，1 7米、21米进深的商铺占据相当比例，限制了较多业态的进驻。同时，由于单间面 积较大，单价较高，造成总价偏高，普遍在60万元以上，限制了大量的中小投资 者的介入。 • 项目建筑本身并无特色，外立面、产品形态、环境资源都较传统，没有宜人的空间 尺度。另外，底商由于业权分散，给商业管理、业态整合增加了难度。 通过对本案的简要分析，可以发现竞争商业楼盘之间角逐的着力点主要体现在商圈的 成熟程度、交通/区位、主力商家/管理商/下游商源、价格/付款方式/投资回报、动线的 合理性、建筑质量及商业配套、业态规划、业种配比、开发商实力、建筑外立面等方面 。通过前期摸底调查，我们对业主、商家、消费者在上述竞争因素上的关注程度做出了 定量评估： 业主、商家、消费者对竞争因素的定量评估表 说明： • 著名的雷达图——竞争力作用模型，具有较高的参考价值； • 业主与商家的选择接近，所以放在一起评估； • 业主、商家与消费者在动线、建筑质量、商业配套、交通区位、商圈成熟程度等方面的 选择比较接近； • 针对这些选择，本案在后面的业态定位与产品改进中将采取相应的对策。 第二部分、项目总体定位 □□定位原则：关联性、差异性、震撼性。一个商业地产的定位必须遵循“关联性、差 异性和震撼性”三大定位原则。 • 所谓“关联性”是指项目定位必须与项目所处的区位、商业环境、商业业态之间的和 谐统一，共生共荣。 • 所谓“差异性” 指项目定位必须差异于目前所处商圈的商业业态，形成自己的特色，即“差别定 位、错位经营”。 • 所谓“震撼性”是指定位要在市场上形成强大的冲击力，让市场、消费者认同这种定 位，并乐意到此消费。 □□商业物业有3种可利用的资源：视觉资源、环境资源和人流资源。 充分打造、挖掘、展示、利用好这3种资源，将极大提高商业物业的价值。 • 视觉资源：即项目的整体外部形象是否具有聚焦力、冲击力、吸引力，是否给人以 良好的感受。视觉资源是决定物业价值的要素之一。 • 环境资源：包括购物环境、消费环境、休闲环境、空间尺度等，现在的商业的主流 趋向已经变为“体验经济”，只有能给与消费者良好消费体验的场所才是有生命力 、有价值的商业地产。 • 人流资源：有人气，才有商气、财气。如何充分利用现有人流，如何吸引更多人流 到此消费？在商业业态的规划设计上要充分考虑满足现有商圈人流需求和吸引其 他商圈人流。视觉资源和环境资源是人流资源的载体。 我们在本项目定位和产品改造方面将充分利用以上的定位原则，并有效释放3种资源 的增值潜能，为项目的销售创造良好的硬件条件。 □□商业地产的特殊性在于开发商、投资者、经营者、消费者“四位一体”，在于多赢， 成功的商业地产必然是一个连环“利益让渡”过程。即： 开发利益 投资利益 经营利益 消费利益 开发产品/经营模式 营销、推广 一、项目（商业经营）总体定位： 德阳首席体验式主题特色街区——营造特色休闲风情购物街区，在购物中休闲、在休闲 中购物。将娱乐休闲融入购物，创造德阳全新的体验式购物模式。 体验式经济已经成为当今商业的一种主流趋势，“体验经济时代”已经到来。 □终端消费客户定位：整个德阳市区，追求优质生活的群体。 该项目所处的地段决定了项目功能——城市商业与社区商业兼而有之，而以城市商业为 重，因为城市的商圈正在南移，成百即将开业，项目区域必将是德阳的又一个商业中心 ，与现在的商业中心比肩而立，而社区服务功能只是必要的辅助，这一定为就让项目的 终端消费面向整个德阳，而非周边社区。 □档次定位：中（高）档，面向大众，高品质的购物环境，大众化的消费。 项目名称： [pic] 名称释意： 特区——一个有品位、有质感、有地位、有特权的专署领地，而这个专署领地只为你开放 ！ U——项目商铺自然形成U型，直接与项目形态契合。 U——YOU,你的，专属于你的特区，代表你的品位，你的休闲方式，个性十足。 U——优雅、悠闲：优雅的购物环境、悠闲的消费方式、宜人的商业尺度。 U——优质、优秀：优质的商品、优质的服务，为优秀的你提供优质新生活。 欢迎进入U特区！ ——专属于你的时尚消费领地！ 名称评价： 1. 名称简洁、新颖、个性十足、寓意丰富，易于传播。 2. 该名称能很好地与本项目的业态定位契合，品牌休闲服饰、个性饰品店、肯德鸡快餐、 个性茶吧、个性书吧、网吧等业态构筑起一个崭新的消费特区。 3. 便于后期推广与炒作，如广告宣称“德阳将出现一个新特区”，形成悬念。 第三部分、业态定位、业态组合与分布 □定位依据：关联性、差异性、震撼性。 □总体原则：以充分借成百之势，并与之形成补充，错位经营，填补业态空白。 根据现有物业的形态，对目标商圈的“坪效”进行定位，依据不同类型商家的开店意愿 做出“坪效”估计及“配坪”策略，据此拟定本案的业态业种配比，提供更合理的业态业种 组合。 一、坪效定位 测算目标商圈的营业坪效，有助于本案在销售、租赁、经营过程中符合商圈容量的要 求，并设置出合理的业态。 1. 坪效基准数据（以距本案较近的成商分场为例） 根据定点目测，不考虑进入二层超市的顾客，平均每分钟进店人数为20人，入店率2 0%（占过往人数的比例），根据商品品类均价计算，每分钟营业额20×50元=1000元，每 天营业额（按照12小时营业时间计算）1000×60×12=720000元，按照10%入店率折算，日 营业额为72000元。则1F的营业坪效为72000/2500=28.8元/㎡ 根据商业经营规律，营业坪效在20- 30元/㎡之间可以实现盈亏保本点，其盈亏保本点为2500×20=50000元。 大致可以测算，本案所处商圈的营业坪效应保持在25元/㎡.日的定位。 按照本案建面4600㎡、营面4000㎡的商铺计算，日营业额为4000×25=10万元，按照单 品均价50元计，需要实际消费人数为100000÷50=2000人，按照入店率倒推，本案每天需 要人流预计为2000÷10%=2万人。 2. 配坪策略 • 商业业态构成聚合力，如果太少则业态完整性不够，影响消费者的购物情绪。 • 保留一定的竞争性，各业态设置3-10家的竞争店。 • 未来扩充街区商业有一定弹性，为下一步开发商业步行街预留一定的想象空间。 以此坪效定位制定以下具体业态。 二、具体业态分布如下： 一）、平顺苑C座——B座西区： [pic] 通过调查发现： • 德阳缺乏针对年轻一族的休闲品牌服饰，类似成都春熙路的服饰品牌，如左丹奴、自由 鸟、美特斯邦威、佑威、高邦、衣纯、奋牌等； • 德阳缺乏体育用品及体育服饰的专卖； • 德阳缺上档次的，品质较好的针对年轻女性的饰品。 这些都是市场的空白点，同时是市场所需要的业态业种。 将这些项目分布与平顺苑C座、B座西区，原因有四： 1. 该段商铺位于凉山路，是南街商圈的必然延伸，与区域商圈契合； 2. 该段商业业态需要和后期绵远街步行街项目的商业业态达到统一、协调，为后期步 行街的开发营造良好的商业氛围； 3. 商铺自身的硬件、开间、进深的尺度较适合这种业态的经营。 4. 该段商铺的售价较高，只有经营服饰、饰品类高利润行业可以满足投资者的回报。 二）、平顺苑B座东区——平顺苑A座——平和苑A座——平和苑B座： [pic] 理由： 1. 从商圈业态的错位经营和填补空白来看，对面的成百开业后，以其强大的号召力 、丰富的产品、良好的购物环境、一流的管理水平，必然形成大量的消费人流 ，而购物后的餐饮休闲成为该商圈的有效补充和必要业态。 2. 该段商铺进深较深，特别是A座达到22米，B座部分也达到21米和17米，适合作为 餐饮、休闲类商家经营。 3. 其中平顺苑A座约500平米，适合引入一家西餐快餐，如德克士、肯德基，这些西 餐快餐的开店选址往往在大型百货、零售商业周边，该项目的条件适合。平和 苑A座对应引入较大型的中式快餐或自助餐，如家家粗粮王。以这两主力店吸 引人流。 4. B座进深达到21米和17米的商铺，规划为小型特色餐饮店、特色水吧、书吧等， 为该商圈的人流提供休息的场所。 三）、平和苑C座： [pic] 该段商业相对商业价值较小，主要为周边社区服务，根据长期的市场研究结果， 结合前期对德阳的初步了解，列出以下业态的需求： |业种名称 |需求状况 |规划分布位置 |其他说明 | |健身 |49．6% |平和苑C座 |具体的业态，将通| | | | |过周边消费人群的| | | | |市场调查后确定。| |洗衣烫熨 |28．2% |平和苑C座 | | |花店 |10．45% |平和苑C座 | | |音像店 |8．77% |平和苑C座 | | |照相彩扩 |8．48% |平和苑C座 | | |水果店 |26．87% |平和苑C座 | | |蛋糕店、面包 |9．82% |平和苑C座 | | |房 | | | | |美容美发 |58．2% |平和苑C座 | | |宅配店 |35．4% |平和苑C座 |特殊处理方法 | | | |药店、药品超 |42．5% |平和苑B座 | | |市 | | | | |茶室 |21．5% |平顺苑B座东区、平和苑B | | | | |座 | | |书店、书吧 |26．53% |平顺苑B座东区、平和苑B | | | | |座 | | |大众餐馆 |41．1% |平和苑A座、 |强调卫生状况，38| | | |平顺苑B座东区、平和苑B |．5%需要早餐服务| | | |座 | | |娱乐 |38．2% |平顺苑B座东区、平和苑B |避免有噪音污染的| | | |座 |娱乐，如KTV。 | 说明：以上规划是初步的，将根据项目的情况动态调整。 第四部分：产品设计及改造 一、产品现状分析 基于前期对项目商业物业的初步了解，作如下分析 1. 目前待售物业普遍面积较大，单个铺面面积在40㎡—80㎡之间，在不考虑组合投资的 情况下，投资总额均在50万元以上，投资总额较高。由于受自身经济承受能力的 限制，客观上缩小了投资群体。根据以往在德阳操盘经验和对本地市场购买力的 认识，德阳中小投资居多，购买力旺盛，而中高端投资者相对较少，对项目的销 售是一个不利因素。 2. 由于待售物业进深过长，一般在11米—17米之间，最长高大22米，对后期经营业态有 所限制，仅适合少量业态入场经营，对部分准备投资的客户有一定的影响。 3. 物业自身特点——“开间小、进深长”，在一定程度上削弱了市场竞争优势。 4. 部分物业存在异型结构，内部空间的利用率不高，加之售价不低，难以凸现性价比 。 5. 物业的品质感不高，建筑外观没有既定的风格，形成自身的特色，产品的差异化不 强。 6. 外部市场环境良好，尤其是成百大楼修建完工、开业，对周边商业氛围的形成极为 有利，可以有效增强投资信心，物业升值潜力凸现。 7. 物业即将进入准现房阶段，这对降低投资风险和增强信心也很有利。 1. 改造建议 鉴于上述原因，现提出部分改造建议： 1. 对项目进行整体形象包装，提升物业品质，塑造项目商业品牌形象，统一店招、标 识。 2. 美化外部购物环境，增加休闲娱乐设施等，从而保证售价有良好的物业品质作支撑 ，提高产品的附加值。 3. 在当地法规允许的前提下，对临小区面的隔墙不作统一规范，考虑可破墙面对小区 经营。 4. 对部分进深在17米的铺面作使用功能上的调整 [pic] 改造示意图1 ① 此办法仅作为装修菜单提供此项服务，不先行改造。 ② 在客观印象上减小进深，增加使用功能。 ③ 赠送部分采用提高售价来弥补。 5. 对平顺苑A座、平和苑A座，进深在22米的铺面作销售面积、开间调整建议： [pic] 改造示意图2 6、集客设施建议： 铺设彩色地砖，明显通道标志，美化路面，并备有休闲座椅、电话亭、废物箱；在环 境气息上，扩大绿化面积、穿插雕塑，树木花草、交相辉映，配上艺术化的街灯，显得 五彩缤纷，优美雅致。 7、动线规划 • 留足靠近步行商业街出入口的停车点和公交车站 • 在成百与本案之间，拓宽斑马线，延长顾客过街的时间 2. 关于产品改造后的营销思路 主要对上述2、3项作具体阐述 1. 特色营销 通过售楼处、示范单位的特色装修来打动投资者、经营户，并形成良好的口碑传 递效应，从而带动物业销售（详见营销推广策略） 2. 买一送一策略 对产品改造后，可为销售推广提供两个卖点 ※ 铺面径深短了，推出家带店概念，使用功能有所增加，同时还可考虑在临小区 面破墙开店，增加空间利用率，扩大营业空间； ※ 为广告推广提供素材，充分利用德阳人爱摊便宜的消费心理，赠送住家部分来 打动购买欲望，引导投资。 具体操作办法：提高商业铺面的单位售价，保持总价基本持平的情况下赠送后面 住家分，销售前期不做工程改造，提供菜单，根据客户的意愿实施 。 3. 组合投资策略 采用此策略主要是因为通过改造，并未完全解决投资总额高、物业进深长的问 题，针对此部分铺面，推出组合投资策略。 具体操作办法： • 将相临的铺面进行有效的组合，扩大营业面积和营业开间。 • 根据组合的大小及产品特点，实行先招商后销售的操作程序，先确定物业适合经 营的业态，再逐个筛选直至商业定位确定，派相关人员定向招商，尽可能招在 市民心目中有一定知名度、美誉度高，并符合本项目定位的商家入住（如麦当 劳等），并签订租赁合同。 • 借鉴产权商铺的一些销售模式——带租约销售、投资保障措施等，通过置业顾问寻 找不准备自主经营的中小个体投资者，引导他们组合投资购买该物业。 四、策略可行性分析 1、目标市场潜力巨大，德阳存在大量的中小投资者 2、外部经济环境为本案创造了条件，银行利率减低，许多投资者在持币观望，寻找投 资项目 3、无投资风险，不参与具体经营，投资省心，必将受到投资者的青睐 4、产品的任意组合在工程技术上完全能满足 5、产权任意分割在现行法律法规上不存在问题 6、租金的收取也可采用相应的办法解决 第五部分：价格策略和销售策略 【价格策略】 一、定价策略 1、定价原则：动态调整 （1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占 市场份额，获得市场关注，聚集人气，给潜在和后续投资者信心。 （2）其二有利于以后的价格浮动，不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的 策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较 好的铺位，价格亦做相应提升。 （3） “特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位” ，以超低价造成热销、抢购场面。 （4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价 限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。 2、定价说明： ※公开期（售楼部投入使用至开盘） 定价原则：低价开盘，运用促销制造开盘热销态势。 ① 在形象宣传时期展现出较好的品质以后低价开盘，能给客户惊喜感，迅速聚集人气， 制造销售气氛； ② 以低价开盘为日后的涨价提供了有利空间，在开盘一定时间后即可提价，从而使已购 房客户对自己所购房心理上有升值感，获得他们的承认，树立良好口碑，为以后销售 奠定基础。 ※强销期（开盘到开盘后2个月） 定价原则：价格略升，保持旺销态势 ① 从公开期的市场反映可为强销期售价涨幅的制定提供参考，具体的上涨幅度在下面阐 述。 ② 价格的低幅上扬，一方面可稳定已购房客户心理，同时表明了房屋良好的销售态势， 刺激持币观望者心理。 ※持销期（开盘后的2个月至项目封顶） 定价原则：价格攀升，涨幅较上一次有所增大。房屋封顶之时，价格会有较大涨幅， 上涨之前的一段时间广告宣传与之相配合。 ※清盘期（销售突破80%至项目售完） 定价原则：乘胜追击，完成后期的销售。 定价说明：价格不宜降低，但优惠幅度可以有所增大。 二、本项目售价的测定 1. 方法：可比楼盘量化定价法 其基本思路是：先选取影响商业地产价值的技术指标作为定级因素，根据市场经验确 定其权重；然后对这些指标进行评分，用一元线性回归方程预测本案的销售价格。 （二）楼盘因素定级公式 P＝∑Wi*Fi=W1*F1+W2*F2+……Wn*Fn 其中： P：总分（诸因素在片区内楼盘优劣的综合反映） n：楼盘定级因素的总数 Wi：权重（某定级因素对楼盘优劣的影响程度） Fi：分值（某定级因素对片区内所表现的优劣度） 可比楼盘综合因素量化统计表： |因素 | |序 |楼盘名称 |楼盘得分 |楼价（均价） | |号 | | | | |1 |港湾丽景 |13.3 |12000 | | | | | | |2 |文庙商业广|19.4 |16000 | | |场 | | | |3 |金旺角 |14.8 |14000 | |4 |南街商铺 |22.1 |19600 | Y=549×X+5804 r=0.8(趋近于1,表明样本指标的合理性) 经计算,本项目平均售价为13709.60元/㎡。 通过对项目的整体把握和周密策划，我们认为可将价格定位为13800元/㎡。 三、价格分期策略 1、升幅 原则：在销售过程中保证实际涨价幅度在10%—15%左右。 ※ 在销售完成30%时，作一次价格调整，根据实际情况上涨100元—200元 ※ 在销售完成50%时，作一次价格调整，根据实际情况上涨200元—500元 ※ 在销售完成80%时，作一次价格调整，根据实际情况上涨100元—200元，通过其 它方式优惠保持价格不变 ※ 在清盘最后阶段，价格作大幅度提升，上涨500元—1000元，保证和稳定前期客 户的投资信心 2、调整策略 在销售过程中，动态调整，主要是在销售价格遇到市场抗性时，作变相降 价的处理办法 ※ 公开期销售价格不公开，并作相关的价格测试，根据公开期的认购情况对 定价进行调整 ※ 在推广策略上充分考虑德阳人爱占小便宜的消费心态，作间接变相处理， 如开展限期优惠活动等。 四、付款方式 ※ 一次性付款 ※ 半年分期付款 ※ 按揭 ※ 租转售 五、优惠折扣比例 根据不同付款方式、时间采用不同的优惠办法 1. ○公开期 一次性付 享受9.5折 半年分期付款、 享受9.8折 按揭 享受9.7折 租转售相接合 不享受折扣，但前两年的租金可转为房款，办理按揭 ○强销期 一次性付 享受9.7折 半年分期付款、 享受9.9折 按揭 享受9.8折 租转售相接合 不享受折扣，但前两年的租金可转为房款，办理按揭 ○清盘期 一次性付 享受9折 半年分期付款、 享受9.5折 按揭 享受9.2折 租转售相接合 不享受折扣，但前三年的租金可转为房款，办理按揭 2. 二次置业 在享受上述优惠的基础上可再享受2%的优惠折扣 3. 内部职工认购 在享受上述优惠的基础上可再享受3%的优惠折扣 4. 活动促销（略） 【销售策略】 一、主要销售策略 1、招商先行，销售跟进。 先进行招商宣传，储备大量租户商源，造成本项目受到商家追捧的局面，刺激投资者 下单，配合销售宣传，推动项目销售的速度。 2、提高售价、以租金形式返还投资者，投资即收一年租金。 以售价13000为例，上涨1500，实际售价达到14500，在签订合同时返还投资者一年租 金1500，对投资来说相当于10年收回投资。 3、“带租约销售” 在招商先期启动后，会有部分的商户签约该项目，将签约商铺带租约销售出去。 4、“租转售”销售策略 针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的 客户在一年或两年内决定购买的，采用已缴付的一定期限内的租金冲抵购房款，刺激租 户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积 5、推出“首期两成，三成免息分期付款”促销策略 　　为降低置业门槛，建议在付款方式上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在一年 或半年内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销的 目的； 6、“客户推介”奖励计划策略 凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励 予推介客户，如按其所购买的商铺的2%的优惠价奖励. 7、以品牌店带动商铺的租赁和销售策略 在商铺的营销推广中，最常用的方法是通过主力店概念营销造势，以获得投资人的认 可，引进知名品牌店，既保证项目形象，对投资客户也是一种负责。 8、开盘热销期间采用“一万变两万”策略 前30位排号或购房客户，签定合同就送现金抵扣房款， 条件：1、必须在活动有效期内签定购房合同或定购书，才能享受活动优惠 2、活动赠送金额不能变现，只能在房款中抵扣 前1—10名 活动期间交一万定金，抵扣两万房款 额度：送一万元 前11—20名 活动期间交一万定金，抵扣一万五房款 额度：送五千元 前20—30名 活动期间交一万定金，抵扣一万三房款 额度：送三千元 9、投资组合策略（详见产品设计改造部分相关内容） 10、“卖一送一”策略（详见产品设计改造部分相关内容） 二、入市策略 鉴于目前项目的工程进度安排、销售准备工作的进展情况，以及房地产特有的淡 完旺季销售规律，将入市时机定在2004年5月中旬，主要因为以下原因： 1、在建项目大部分都已经具备了销售条件，随着时间的推移，项目将进入准现 房阶段，对房地产销售来讲，是最佳销售时机，既能在短短的几个月交房，有能有效 避免完全现房的一些弊端。 2、期房到现房，是一个销售售价不断上涨的过程，此阶段销售最能增加项目的 预期收益。 3、如果时间跨过7月中旬，7月中旬到9月中旬都是销售淡季，在此时开盘销售是 极为不利的，销售造势也难以起到良好的效果，市场正处于积蓄期。 4、要抓住5、6月销售旺季大力推销，力争销售过半，以减轻后期销售压力。因 为在一定时期内，购买力的形成是需要一定的时间积累，在经过8、9月的积蓄，在9 月又迎来二次销售高峰，否则难以在年底完成80%——90%的销售业绩。 三、销售控制策略 主要依据销售惯例以及本项目工程进度时间安排，对销售周期大致作如下安排： 开盘日期大致定在5月中旬，整个销售周期从2004年5月—2005年1月。 a) 销售周期划分 ①、准备期 时间：2004年4月 日到2004年5月 日 营销目的： ※ 形象展示：楼盘、开发商形象展示； ※ 预热市场，吸引目标客户群，制造局部供不应求销售态势； ※ 为正式销售做准备。 主要任务： ※ 总体营销及具体执行方案的制定 ※ 销售现场包装 ※ 销售管理制度、表单、相关协议文本完成 ※ 其它准备工作 ※ 广告执行 a、板块形象广告宣传，以软广告为主； b、宣传资料制作。 ※ 公关（略） ※ 营销人员培训。 ※ 统一销售说辞。 ②、公开期 时间：2004年5月 日到 月 日 目的： ※ 认购达到30% ※ 作市场测试 ③、强销期 时间：2004年 月 日到2004年 月 日 营销目的： ※ 培养客户忠诚度； ※ 塑造公司及楼盘整体形象，提高知名度、美誉度； ※ 保持温热销售局面。 ※ 销售达到80% 主要任务： ※ 直销活动 派发宣传画册、DM单 ※ 广告执行：以DM单广告为主，系列多种媒体发布；8月后期加大广告攻势、 多媒体、大密度、大版面；主要为报纸类硬性广告。 ※ 公关活动：如捐资助学计划等，提高公司美誉度；组织业主与准业主文体 比赛、娱乐活动等，带动销售；其它公关活动等等。 ※ 营销人员：作好信息跟踪、邀请准客户参加活动等；发动老业主拉客户； ※ 销控：依据销售状况，拉大价格差，以价格促进难销户型；定期涨价促销。 ※ 促销活动：（略） ④、清盘期 时间：200 年 月 日到200 年 月 日 营销目的：销售率达90％以上； 主要任务：： ※ 广告执行：结合清盘，以公示性、提示性广告为主； ※ 促销活动： a、“一口价销售”，时间控制在一个月内； b、其他优惠措施。 ※ 销控：推出尾房，价格相对较低或最低。 b) 销售放盘量、进度控制 公开期：原则上不做销售控制 强销期：① 开盘销售初期，根据公开期的认购情况，保证封盘及销售认购达到总量 的30%，具体封盘位置在执行过程中确定。 ② 在实际销售突破30%时，逐步取消封盘 ③ 在强销中期，封盘数量不能超过5% 四、分销体系及销售渠道 ※ 除了固定的销售点外，要结合二级城市的投资特点和消费习惯，在销售过程中建立相 对完善的兼职分销体系，扩大直销面。 ※ 以第一营销渠道（销售现场及业务代表推荐）为主，其次考虑到本地的消费心理及消 费习惯，以业务推广的方式来扩大本项目的目标客户群体，并由此来推动本项目的广 泛传播；通过置业顾问直销推广可以快速占领市场，并在最短的时间内将项目推售到 一定的高度。 ※ 第二营销渠道（“口碑效应”）为辅，考虑到二级城市的营销特点——客户之间的传播效果 比硬性广告效果更好，信息传递是更迅速，实施关系营销。 第六部分、投资保障措施 商业地产良性运作的关键之一是后期商业经营管理，作为一个立足德阳发展，有社会 责任感的公司——万安物业公司，我们有必要将本项目的商业打造成为明星楼盘、品牌项 目，后期商业经营管理是我们重要的和必要的工作，为公司后期项目的开发销售奠定坚 实的社会公信度和良好的口碑效应。由此，提出以下保障措施： 1. “无忧投资计划” 招商先行，积累大量商源，保障商铺的租约。同时购铺就收当年租金。 2. 菜单投资计划+投资顾问 提供系列投资计划，从项目的选择、盈利能力、投资要求、地段选择、财务分析、管 理方式提出整套的投资计划书，供投资者（包括商铺投资者自己经营，商业投资者经营 ）选择，达到招商的目的。 同时公司成立的租务部将在投资者后期执行中提供顾问服务。 3. 成立租务部、统一管理、积累商源 由开发商成立租务部（可以和物业管理公司合为一体），负责项目的商业管理，统一 管理，维持项目良好的经营形象。 租务部还要长期不断的收集、积累商业资源，随时填补部分商家的撤离，始终保持项 目良好的商业氛围。 4. 组建商家同盟 由租务部发起，组织商家形成商家同盟会，共同打造该片商业街，形成良好的商业互 动，共同促进商圈商业的繁荣。 ----------------------- 改造说明： 1. 图中黄色线为临小区入口道路面部分，建议将其隔墙拆除，作临街铺面 2. 红色线为改造后的分隔墙 3. 黑色线为原分隔墙 4. 本区域共余572㎡的面积，按照图中所示，可有效缩小部分单个铺面的销售面积和进深 5. 推出“组合投资”的概念，能有效规避进深过长的弊病 改造说明： 1. 黄色部分改造成住家部分，白色为商铺营业面积，增加卫生间，可在面临小区部分开窗 ，面对小区营业 2. 整个形成小型家带店的形式 3. 推出“买一送一”促销活动
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negative_file/【公益知识库zscc.club】万安平安小区一层商业营销策划方案.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |液压副班长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |设备动力科 | | | | |门 | | | |直接上级职位|班长 | | |直接下属职位|液压钳工、液压岗位工 | | |职位设置目的|协调搞好液压系统的维护与维修 | |工作|液压钳工、岗位工的出勤及劳动纪律 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |液压钳工、岗位工生产安排。 | | |和调度长配合，搞好班中工作。 | | |检查液压站，稀油站设备是否正常。 | | |处理液压、稀油设备故障。 | | |加强班组员工素质，技能学习。 | | |提高员工安全意识，搞好安全文明生产。 | | |依据地下液压站的实际情况，落实好消防管理工作。 | | |带头贯彻落实分厂的规章制度，模范遵守安全技术操作规程。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权：对天车的方面的一些合理化建立权。 | |职权| | | |考核权：考核直接下级。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |班组共用 |活口扳手，开口扳手，管钳，内六角 | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|设备科长：工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |班组员工的思想情绪。 | | | | | | | | |督|液压钳工、岗位工：认真工作，正常出勤。 | | | |导| | | | | |液压钳工，岗位工点检、巡检，检修时注意安全，互相提醒。| | | | |彻底落实分厂及设备科的规章制度。 | | | | | | | | |协|调度长：停车检修 | | | |调| | | | | |本区域或其它区域员工的工作，集中力量抢修，并认真搞好检| | | | |修任务。 | | | | | | | |外部 |协调生产、自动化各部门在交差作业时加强职工的安全以避出| | |工作 |现安全事故。 | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |中专 |专业 |液压 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |30-40岁 |性别 |男 | | |个性 |果断 | | |工作 |具备一定的管理经验，1年以上实践经验。 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |有技术特长 | | |技能 | | | | |良好的专业技术知识。 | | | | | | |职前 |液压 | | |培训 | | | | |安全、管理 | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |
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negative_file/轧钢厂设备动力科液压副班长岗位职位说明书.doc
出纳岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |出纳岗 |岗位编号 |02.02.03 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |办公室财务室 |工作地点 |北京 | | |(Department) | |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|办公室财务室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|各部门综合员 | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|总行机关各部门、各分、支行费用管理部门 | | |外部协调单位(External)|开户银行 | |主要工作 |工作目的(Purpose)： 依据国家金融、会计、出纳等方面的政策法规和本行有 | |职责 |关规章制度及操作规程，负责为会计凭证开具支票、汇款、收付现金等出纳业务，进| |(Duty&Res|行会计业务复核、帐务核对、有关税款的归集等，以保证本行相关财务运作顺畅。 | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstract|描述(Description) | | |No.） |) | | | |1 |经费划拨 |依照全年费用预算编制月经费划拨计划、审批、划拨。 | | |2 |出纳业务 |依据会计凭证开具支票、汇款、收付现金。 | | |3 |网银业务 |代发工资、奖金、补贴等，报销、转帐、汇款。 | | |4 |会计业务复核 |日常会计帐簿、凭证的复核。 | | |5 |集中派发业务 |工资、奖金、补贴、福利各项的集中录入、核对、发放。 | | |6 |帐务核对 |录入对帐单，试算平衡。 | | |7 |公积金、税款 |在发放工资过程中代扣公积金、个人所得税及其它扣款。 | | | |代扣 | | | |8 |有关税款的归 |总行机关和总行营业部个人所得税、房产税、车船税、印花 | | | |集 |税归集。 | | |9 |取得境外汇款 |代扣代缴境外汇款的所得税、营业税，取得税务证明。 | | | |的税务证明 | | | | | | | |关键职责 |业务核算笔数 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |整理票据，装订的数量 | | |集中派发业务的差错率 | | |帐务核对的差错率 | | | | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |办公室财务室处长 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |会计部、计划财务部相关岗位 | | |入职培训(Orientation) |财务管理基本业务，一周时间 | | |在职培训(On-job |有针对性的业务学习，一周时间 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |是， 一年休2次，一次7-10天 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |是， 不定期 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |大专 |专业(Major|财务、会计、统计、税 | | | | |) |务或相近专业 | | |证书(Certification) |会计证（会计从业资格证书）、会计员 | | |专业技能（Skill） |能识别真假钞，手工点钞达到上岗资格考核技能测试标准| | |语言(Lang|英语水平 | | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |银行/会计 |年限 |2 |职位 |员工 | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/02.02.03财务室－出纳岗位说明书.doc
体摄影技法讲座(一) —— 冷暖光源的运用 二十几年前，人体摄影是欲说还休的话题；十几年前，人体摄影是“展览会上的图画 ”；几年前，人体摄影是自己掏钱和一群人抢拍一个美女；而现在，人体摄影是 美女们出钱让你帮她拍……当人体摄影已经成为影楼业务里一个不容忽视的经营种类时， 其摄影技法的学习更显得迫在眉睫。 　　商业人体摄影这块蛋糕香甜诱人，大家千万不要错过。 一 窗前的Angel 用途：个人委托 相机：富士S2 镜头：60mm 曝光：f 3.5 1/90秒 照明：窗外自然光 两盏钨丝灯 场地：影棚  数码相机中多种色温模式的选择，大大方便了摄影师对画面的基调控制。钨丝灯源可 以使肤色细腻柔和，略微偏暖，更增添几分性感。由于使用灯光模式，使得窗外的光线 变得偏蓝，整个画面更具戏剧效果。 贴心提示： 　　1.钨丝灯的照度需略低于窗外的自然光，多少有些逆光效果，使整个躯体边缘有高 光出现，表现出肌肤的 光洁感。 　　2.左侧的灯光略强于右侧的灯光，避免用光太平，才能体现人物的立体感。 二、蓝色浪漫 用途：个人委托 相机：富士S2 镜头：60mm 曝光：f 3.5 1/60秒 照明：环形灯管 日光灯 场地：摄影棚 道具：白布  [pic] 用日光灯和环形灯作光源，可有三种色温选择：正常色温（相机调至日光灯模式）、 肤色偏绿（用日光模式）和整体偏蓝（用钨丝灯模式） 选择最后一种是因为这样的色调有一种冰清玉洁的冷艳感觉。上下左右都有光源，使得 光线十分均匀平整，减少了层次，却突出了画面的洁净感。 作者心语： 　 　十几年前我在外文书店要先出示“美术专业”学生证，再被盘问和上下打量后才能获准 翻阅一本人体摄影画册。 那时无论如何也不会想到，十几年后的今天，我与友人共同经营的境界摄影公司下属有 七家工作室分布在北京、上海、南京、天津、莫斯科等地，拍摄的人体摄影作 品总数多达上万张，顾客人数上千。随着数码相机的高度普及，普通的、缺乏技术含量 的摄影服务将越来越少有人问津，而艺术人体摄影因其技术性强，专业水准要 求高，则将一直 受到重视。同时，人们与日俱增的开放观念和对自身形体美的珍重必将成为消费趋势的 原动力。 这类消费群体可分为两个年龄段。 18～25岁，主要以大学生为主，她们大多观念极为开放，消费往往很冲动，且回头率很 高。我公司中就有很多连续几年每年都要拍一套的顾客。 25~40岁，主要以白领、成功人士居多。她们都有很好的学历与事业背景，且有很雄厚的 经济基础。她们更重视自己形象，非常希望一次成功的拍摄能成为一生 的珍藏，所以如果能赢得她们的信任，价位并不是问题。 除了如上所述的个人委托、私人收藏用途之外，各类广告，如护肤、瘦身、内衣、香水 、spa乃至汽车、房产等等也都越来越多地选用人体摄影为创意风格。 由此可预见，人体摄影的创作已不仅仅是一种单纯的艺术行为，更潜在着广泛而深远的 商业前景。 　　贴心提示：环形灯管有序的排列既可作背景，也可以作光源，一举两得 人体摄影技法讲座(二) —— 巧用自然光 一 阴霾中的暖玉 用途：spa温泉度假村广告 相机：6x4.5 镜头：50mm 胶片：柯达E100vs 曝光：f22  1/2秒 照明：自然光 阴阴的天气提供了非常好的漫散射光源，使人体的明暗部都有很好的质感表现。没有 特别去打灯或补光，既为了表现漂亮的质感，也为了不破坏这种自然的气氛。天气虽不 能控制，但却可以选择。 　　为了体现小瀑布泻下的感觉，惟有放慢快门速度。我用数码相机预拍，发现即便是 光圈收到最小（f22）也没法得到理想的慢速度，最后只好将偏振镜当作灰度镜用，才使 得速度降到了1/2秒。 　　作者心语：感谢美丽的女孩星星天生的偏棕色的皮肤，化妆师仅仅帮她涂了些护肤 水就显现出我们想要的肤色效果。那天温度很低，她冷得直发抖，却也没有一丝怨意， 真是个很敬业、很出色的模特。 二、暖暖的阳光 用途：摄影师自己收藏 相机：135数码相机（600万像素） 光圈：f2.8 速度：1/250秒 光源：自然光  反光板二、暖暖的阳光 用途：摄影师自己收藏 相机：135数码相机（600万像素） 光圈：f2.8 速度：1/250秒 光源：自然光  反光板 拍摄这幅作品时，并不需要刻画太多的细节，所以不需要把暗部全部打亮。而完全 不补光则反差太大，也不是我想要的。以天光为主光，用一块亚光的白色反光板来补光 ，看起来就刚刚好。 　 　我个人比较喜欢简约的用光，说白了就是能省则省。可以不补光就直接拍，能用反光 板就不用灯光，可用一盏灯就不必用两盏灯……有的朋友也许会问：那么到底 是用灯多好还是用灯少好呢？其实用光不在于多寡，达到想要的画面效果才是最终的目 的。比如，曾有一位日本摄影师在外景光线非常好的情况下还用了八盏闪光灯 补光，因为他追求整个画面中各个细节的高度清晰，所以要为画面中每个细节补偿到近 乎相等照度。这复杂布光的结果是为了画面色调均匀，物像清晰直白。 　　作者心语：如果手边没有那么大的反光板也没关系，只要找两个人扯上一块白色的 床单，也可以得到接近反光板的效果。其实除了白床单，我还用过普通白纸、KT板、硫 酸纸甚至是穿白衣服的人来反光。 人体摄影技法讲座(三) —— 侧逆光的运用 A. 舞姿 用途：书籍插图 委托人：海容天天 模特：海容天天 相机：宾得6 x 7 镜头：90mm 光源： 闪光灯 曝光： f11  1/60秒  背景：中灰背景纸 将灯具放在一侧偏后的位置，灯头略向前转， 使所拍摄对象处于侧逆光之中。 侧逆光会使人物正面大部分隐没在暗影中，而这种隐没可以恰到好处地让人体作品产生 一种含蓄的韵味。 　　舒展的动势有利于侧逆光的表现。相反，比较收紧的动作一般不太适宜使用侧逆光 。 在这幅作品中，扬起的手臂很好地平衡了整体的构图关系，并使光影更加生动。 B.金色的麦穗 用途：   杂志封面 委托人：杂志社 模特：   海容天天 相机：   宾得6 x 7 镜头：   90mm 光源：   闪光灯 曝光：   f11  1/60秒  背景：   中灰背景纸   光从左后侧照过来，照亮了麦穗和一小部分肢体，而左侧几乎只剩下单纯的剪影， 剪影与麦穗形成了简与繁，暗与明，曲与直，糙与润等等对比关系。 　　就道具而言，除了对画面起到装饰作用外，也有益于模特调整动势。大多数人站在 镜头前会显得手足无措，而手中的道具可以帮助她们变化出更多的更协调的动作。 　 　摄影师感言： 人体有着极为丰富多变的线条，人的不同角度会表现出完全不同的线条，尤其逆光和侧 逆光的用光方式更强调线条，不同的线条，对画面的整体感觉会有不同的影 响。“惜光如金”也是侧逆光拍摄的主要特点，谨慎地调整受光部分与暗影部分的关系才 能拍摄出优美的画面。 人体摄影技法讲座(四) —— 道具的运用1 A. 优美的曲线 用途：书籍插图 模特：海容天天 相机：宾得6 x 7 镜头：90mm 光源：闪光灯 曝光：f11、1/60秒  背景：中灰背景纸 背景光源: 闪光灯 道具: 花卉 B. B.持花肖像 用途：   书籍插图 模特：   海容天天 相机：   宾得6 x 7 镜头：   90mm 光源：   闪光灯 曝光：   f11、1/60秒  背景：   中灰背景纸 背景光源:   闪光灯 道具:   花卉 体摄影技法讲座(四) —— 道具的运用2 作品：飘  动 用途：   个人创作 模特：   海容天天 相机：   宾得6 x 7 镜头：   105mm 曝光：   f11、1/30秒  道具:     纱 [pic] 飘   动 　　拍摄之初就设定了飘逸灵动的主题。 　　为了表现动感，我们使用了风扇，但风扇只能将纱和发稍吹起，却不能让纱按照 我们期望的方向飞扬，达到我想要的线条弧度。最后还是要人拉起纱的末端才拍出了 飘动的感觉。 　　纱是很多摄影师拍摄人体经常使用的饰物，如果在使用上不花心思就会显得滥俗 。一般来说，纱的使用方法无非裹来裹去或遮遮掩掩，但在拍摄这组照片时，我希望 通过飘起的纱传递整个画面的灵动意境。可以想象，如果仅仅是将纱披在或是裹在模 特身上，这将会是一张平庸之作。 选用饰物时，重要的是它的造型、色泽或质感，而不是它原本的功用。所以日常生活 中几乎所有物品都可以用来装饰模特——只要你用得合理。 作品：严肃与性感之间 用途：   个人宣传 模特：   茜茜 相机：   尼康D100 镜头：   60mm 曝光组合：   f2.8、1/60秒  饰品:     眼镜、职员证 那天茜茜一下班就直接来到影棚，戴着眼镜，穿着职业装，挂着职员证，一副典 型的职业女性形象。 　　我所了解的茜茜是个性感并且思想前卫的姑娘，但眼前身着职业装的她，同时又 有着职业女性特有的严肃干练，这种迷人的混合气质深深吸引了我。 　　有评论家说：“人体艺术的本质在于消除了人在社会中的身份特征”。但我却反其 道而行之，刻意运用眼镜、职员证作为道具暗示被摄者的身份特征，将这种充满戏剧 性的对比表现出来。 作品：日常生活一瞥 用途：个人宣传 模特：Mary 相机：尼康FM2 镜头：90mm 光源：闪光灯 曝光组合： f8、1/60秒 饰品:   健身背心 一件普通背心中规中矩的穿在一个女孩身上，普通的简直没必要按下快门；这件背心 若是完全脱掉，也不过是很老套的拍法，而这种“犹抱琵琶半遮面”的感觉才最有艺术 魅力。 　　在决定了最佳机位之后，选择按下快门的最佳时间成了关键中的关键。大师布勒 松所谓“决定性瞬间”，我在这儿将其简单地理解为“恰到好处”。 　　健身背心的作用其实就是为这大胆的“瞬间”找一个理由。 人体摄影技法讲座(五) —— 单灯的运用 作品：面   具 用途：书籍插图 模特：海容天天 相机：宾得6 x 7 镜头：90mm 曝光： f8、1/30秒 道具:   工艺品面具 摄影作品并不需要面面俱到的记录，有取舍，有主次，才有好看的画面。这幅作 品并不想着意刻画模特的五官，把脸庞概括成一个剪影，五官完全曝光不足也无妨。 中灰色背景纸在背景灯的照射下产生有序的明暗渐变，可以恰到好处地衬托出人物 的外轮廓线。 　　单灯拍摄最关键之处在于灯位，灯位决定光影，光影决定画面。 　 常常看到一些摄影教材制定出“规范”的灯位及角度，我并不提倡这种做法，因为摄影 创作是很灵活主观的事， 如果按图索骥必然会犯教条的错误。这里图示所画出的灯位，只是相对于这幅作品的 灯位，模特的角度动势不同，灯位自然也要变化，而变化的最终目的就是要用光 影塑造出最完美的画面。 人体摄影技法讲座(六) —— 环境的选择 作品：温泉spa 用途：spa温泉宣传 模特： 晓晴 相机：宾得6×7 镜头：105mm 光源： 午后日光加反光板 曝光组合：f8  1/60s  环境的选择有两个先决因素，首先是主题的需要，其次是画面的需要。 　　这是一张为spa温泉拍的商业摄影，环境可以很鲜明地反映出这一主题。 　　外景环境，最重要的是选择机位和最佳时间段。机位决定主体与环境在画面中的 关系，好的机位才能使画面主次分明，井然有序；而时间段则决定光线的强弱，方向 和角度，决定了画面的风格气氛。 　　这张照片在下午3点左右拍摄，是因为这个时间段的阳光相对比较柔和，而拍摄 的方向又与机位呈逆光关系，角度也非常适合。逆光可以在人物的身上照射出一圈光 边，这样就很容易让人物从环境中突出出来。人物与环境浑然天成，又有很明显的主 次关系。 作品：窗前的琳达 用途：个人委托 模特： 琳达 相机：尼康FM2 镜头：24-50mm 光源： 窗外自然光加钨丝灯补光 曝光组合：f3.5   1/30s   人体摄影要根据其不同的风格选择不同的环境背景。自然主义风格的作品通常会 将被摄者置于浴室、卧房等环境中，为裸体的出现找一个合理的解释。 　　所以，一扇窗，一张床都是拍摄人体作品特别常用的环境。 　　床非常适合模特摆很多变化的动势，窗除了装饰作用，更提供了很好的自然光源 。 　　在一个真实环境中拍摄人体作品，背景的取舍非常重要。如果忽略背景只注意人 物，在取景上将环境切碎，造成构图不完整，那么环境甚至会破坏整个画面。 人体摄影技法讲座(七) —— 饰物的运用 作品：热情与冷静之间 用途：   个人宣传 模特：   茜茜 相机：   尼康D100 镜头：   60mm 光源：   自制冷光源 曝光组合：   f2.8  1/60s  饰品:     玫红色围巾 在这幅作品中主要饰物是玫红色的围巾。选择使用它关键是因为它随意的围法对 重点部位的自然遮挡。 　 　对很多拍人体的顾客来说，“循序渐进”是个比较容易接受的拍摄方法。如果一开始 就从完全暴露的开始拍摄，顾客很容易因为紧张而表现得不自然。所以，开始 的时候摄影师通常会选择一些饰物来对重点部位进行遮挡。如果饰物选择不当，使顾 客过于留意饰物的遮挡作用，这样拍出来的照片仍难免僵硬呆板。解决这个问题 的方法就是让饰物出现得合理，这样它的位置和动势就会很自然，顾客也会放松下来 。 作品：戴金属项链的Mary 用途：个人宣传 模特：Mary 相机：尼康FM2 镜头：85mm 光源：闪光灯 曝光组合： f8  1/60s 饰品:   金属链及金属手镯作品：戴金属项链的Mary 用途：个人宣传 模特：Mary 相机：尼康FM2 镜头：85mm 光源：闪光灯 曝光组合： f8  1/60s 饰品:   金属链及金属手镯   模特佩戴的金属链及金属手镯，在这幅作品中主要起到对比和象征的作用。 　　项链和手镯泛着金属独有的坚硬、锐利、冰冷的光泽，和模特柔软、细腻、温暖 的肌肤形成鲜明的对比。当冰冷的金属贴着女孩青春的肌肤，摄影师没有当作“朽木 枯石”来拍摄，那么观者又怎会当作“朽木枯石”来看呢？ 　　人体摄影中的道具饰物的使用有时能够表达画面中只能意会难以言传的意境。
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劳动合同 （外商投资企业1） 　　甲方（用工单位）名称： 　　　　　　　　　　性质： 　　　　　　　　　　地址： 　　　　　　　　　　电话： 　　　　　　　法定代表人： 　　　　乙方（工人）姓名： 　　　　　　　　　　性别： 　　　　　　　　　　年龄： 　　　　　　　　　　籍贯： 　　　　　　　　　现住址： 　　乙方属性：（在□打上√号） 　　　　　　　　　原固定工　□ 　　　　　　　　　合同制工　□ 　　　　　　　　　临时工　　□ 　　　　　　　　　身份证号码： 　　 劳合 号　　　　单位劳同书 号 　　甲方因生产（工作）需要，按照用工有关规定考核后，同意招、聘、雇 为本公司员工。双方根据《中华人民共和国劳动法》及 ，同意签订本合同，并达成协议条款如下： 　　一、工作任务及工种： 　　乙方同意按甲方生产（工作）需要在 岗位，承担 工作任务，为 工种，因生产情况变化，甲方有权调整乙方岗位工种，如乙方认为难于适应调整的岗位 、工种、可申请离职。 　　二、合同期和试用（熟练）期： 　　合同期从 年 月 日起至 年 月 日，试用（熟练）期满，甲方应及时对乙方进行考核，合格者定级定薪，不合格可延期 或辞退（延期不得超过三个月）。如过期不考核，视为合格，履行合同。合同期届满， 经双方同意，可以续订合同。 　　三、劳动时间、报酬、保险、福利和政治待遇： 　　１．劳动时间：每周实行 日工作制，每日为 小时制，每月预计加班 小时，月加班时间不超过３６小时。 　　２．劳动报酬： 　　（１）按规定甲方结汇后的职工工资部分，由甲方依照政府现行有关规定办理实行 ，根据乙方的岗位、责任、技术水平、工作（业务）性质，暂定为每日工资 元×２５．５＝月工资 元。晋级加薪每年的月工资增 元至 元不等。 　　实行计件工资制的，月工资按计件单价结算，具体办法可在本合同双方约订栏中约 定，甲方因故停工连续　　天以上，或月累计 天以上，每天发给乙方 元作为基本生活费。甲方每月至少发放一次工资，每月 日为发薪日，超过规定日期的从第六日起生意安拖欠工资的 ％赔偿乙方损失。 　　（２）奖金：应按单位的经济效益和乙方的劳动贡献定，一般每月 元至 元；年终奖金每年视效益另定。 　　（３）加班工资：法定节日为 ％。公休假日和平时为 ％。从事夜间（２２时至次日６时）工作的，每班发给 元作为夜餐津贴。 　　３．劳动保险和福利待遇；①甲方必须按规定为乙方办理退休养老保险、待业保险和 工伤保险，按规定缴纳保险金（临时工的社会保险每月自付 元，先由甲方支付，后在其当月工资中扣除；临时工不享受待业保险待遇，在未实行工 伤保险前及甲方没有为乙方办理工伤保险时，乙方在合同期间因工伤、残、亡的，按现 行规定、办法执行）；②乙方在合同期患疾病或合同期满但在治疗期内的，甲方应根据其 工龄或累计投保工龄发给一定比例的工资：根据其工龄或累计投保工龄发给一定比例的 工资： 年以下的 ％， 年至 年为 ％， 年至 年为 ％； 年以下的 ％，其医药费报销 ％，或每月发给乙方 元包干使用。需住院治疗的应经公司批准，其住院的医药费应实报实销。③乙方为已婚女 工的，产假期间甲方发给１００％的月工资及生活补贴和全勤奖。④在合同期内，乙方服 务每满一年，甲方应根据有关规定每年为其安排探亲假一次，共 天，夫妻生活在一地，与父母异地的，每满四年为其安排探亲假一次，共 天。临时工在甲方工作满一年以上再续签合同的可安排探亲假，其探亲假为 天；满一年以上的，每年探亲假为 天，在批准探亲期间，均发给月工资及各种补贴（不影响年终奖）；路费按规定报销或 实行包干制。⑤法定节日及遇乙方婚、丧假期，甲方必须将乙方按规定所休假天数视为有 薪假期；如超过几天数经批准可作事假处理，否则，按旷工处理。 　　４．政治待遇：乙方在合同期间，有权参加员工大会和经选举的员工代表大会，参 加政治活动、技术文化学习、评选先进、晋级提拔及申请参加工会、党、团组织。在不 影响生产（工作）的情况下，甲方应允许乙方参加上述组织的活动。 　　四、劳动保护和劳动条件： 　　１．甲方必须为乙方提供生产厂地和生产工具，乙方个人专用工具应妥善保管，丢 失应按使用年限折旧赔偿。２．甲方必须根据国家有关规定和乙方岗位工作需要发给劳 动保护用品： 丢失不补；保健食品（费）： 。３．甲方应为乙方提供住房，房租、水、电费由乙方自付。如房租按商品化标准收取 的，甲方应给乙方住房补贴。每月为　　元；如乙方自行解决住房的，甲方应给乙方住 房补贴。每月为 元；４．膳食：甲方自办食堂的，按饭菜成本收费；不办食堂，在外搭膳的，所需管理 费由甲方支付。甲方给乙方膳食补贴每月 元。 　　五、劳动纪律： 　　乙方在合同期必须遵守如下纪律；１．按时上下班。不得迟到早退；２．严格遵守 操作规程，保证安全生产；３．爱护单位财产，不得无故损坏，不得贪污、盗窃单位财 物；４．上班工作时间，不得做私事，不得看无关书报；５．保质保量（合理的）完成 当班、当月任务，不得投机取巧；６．听从指挥，服从调配，不得打、骂、吵闹，影响 正常的工作秩序；７．有事要请示报告，不得擅自主张。 　　六、合同的解除及其责任： 　　１．有下列情形之一的，可以解除劳动合同；①双方一致同意的；②符合本合同本条 下述第３项和第５项规定的；③乙方试用期满，不符合录用条件或本人不愿意供职的；④ 乙方患病（不含职业病）或非因工负伤，经治疗不能复工或调整工作岗位后仍不能从事 正常工作的；⑤甲方濒临破产处于法定重整（整顿）期间需要裁减人员的；⑥甲方因生产 、经营、技术条件发生变化，经劳动主管部门确认无法调剂的富余人员； 　　２．有下列情形之一的，本合同自行解除：①甲方宣告破产；②乙方被除名、开除、 劳动教养或判处徒刑的。 　　３．乙方在合同期内有下列情况之一的，甲方可以辞退：①严重违犯劳动纪律，影响 生产、工作秩序的；②违反操作规程、损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损 失的；③服务态度恶劣，损害消费者利益，影响甲方声誉的；④有贪污、赌博、营私舞弊 等违法行为尚不需追究刑事责任的；⑤无理取闹、打架斗殴，严重影响社会秩序或犯有其 他严重错误的。 　　４．乙方有下列情况之一的，甲方不得解除合同：①合同期限未满，又不符合本合同 第六条第３项所列情形的；②患有职业病或因工负伤未能治愈恢复健康的；③患疾病或非 因工负伤，在规定的医疗期间的；④女工在孕期、产假或哺乳期内的；⑤前往香港、澳门 、台湾地区或国外探亲在规定假期内的。 　　５．甲方有下列情形之一的，乙方可以辞职：①调整工种后所从事专业不对口，不能 发挥技术特长的；②人格受到甲方负责人侮辱的；③甲方连续两个月不支付工资的；④甲方 不履行劳动合同，或者违反国家政策、法规、分割工人合法权益的；⑤经国家有关部门确 认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，无有效的保护措施，严重损害工人身体健康的；⑥经 甲方同意，自费考入中等专业以上学校学习的；⑦经有关部门批准，到香港、澳门、台湾 地区或国外定居的。 　　６．任何一方解除劳动合同或是否续订劳动合同，应提前三十日通知对方，并按有 关程序解除或续订合同手续。 　　７．任何一方违反合同规定，解除合同，给对方造成经济损失的，对方有权根据其 责任和造成的后果，追究对方直接经济责任；如赔偿培训费或补偿给对方 个月工资。 　　８．乙方符合下列情形之一的，甲方应发给补偿金：①合同期满终止劳动合同的；② 依本合同第六条第一款第一、四、五、六项和第五款规定解除劳动合同的（拖欠工资的 还应补发所欠工资及利息）。补助费标准按乙方在甲方服务的工龄计算：每满一年的， 计发解除劳动合同当年本人一个月的平均工资；满半年不足一年的，按一年工龄计发； 不满半年的，计发半个月的平均工资。 　　９．按照本合同第六条第１款第④项解除劳动合同的，甲方发给乙方　　个月平均实 发工资的医疗补助费。 　　七、双方认为需要约定的其他事项： 　　１． 　　２． 　　八、本合同未尽事宜或合同条款与劳动法规、政策规定有出入的，按现行劳动法规 和政策执行。 　　九、本合同从签订日起，经劳动部门鉴证后生效，涂改或冒签无效。 　　甲方签字盖章： 　　　　　乙方签字： 　　法定代表人签字： 　　 　　委托代表人签字： 　　合同签订时间： 年 月 日 　　鉴证人员签名： 　　注：（１）常年性生产的岗位，劳动合同期限一般不得少于三年，试用期为三至六 个月。 　　　　（２）本合同期满，经双方同意续订合同的，要重新办理合同签订、鉴证手续 。 　　　　（３）本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
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工程建设招标投标合同 （授权书） 　　本授权书申明： （公司注册地点） （公司名称） （职务） （姓名）经合法授权，特代表本公司（以下称“承包人”）任命； 　　 （公司名称） （职务） （姓名）为正式的合法代理人，井授权该代理人在有关 （合同名称）的施工、建成和维修方面，以承包人的名义并代表承包人签署投标书、进 行谈判、签署合同和处理与此有关的一切事务。 　　各方在此分别签字，以资证明。 授权人签字： 　　代理人签字： 　　证人签字： 　　证人姓名： 　　证人所在单位 证人职务 　　 年 月 日
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书单目录 5000册 Vol1000 《为生命而阅读》《瘟疫与人》《文案创作完全手册》《我的孤单，我的自我》《我的生活不可能那么坏》 Vol999 《我身在历史何处》《我身在历史何处》《无声告白_小小小小的火(套装共2册)》《物质的秘密》《西方的智慧》 Vol998 《小小陌生人》《谢谢你迟到》《新编Office 2016应用大全》《新零售：吹响第四次零售革命的号角》《新媒体革命2.0》《新媒体写作平台策划与运营》 Vol997 《新商业经济模式系列（套装共5册）》《新视角全球简史4本（套装）》《幸福的最小行动》《许子东现代文学课》《雪球系列_手把手教你读财报_投资的本源_超越专业投资等(套装共6册)》 Vol996 《亚历山大三部曲》《亚洲史概说》《养育女孩（成长版）》《一本小小的蓝色逻辑书_一本小小的蓝色记忆魔法书（两册套装）》《亿万：围剿华尔街大白鲨》 Vol995 《创新简史：从石斧到爆品》《13次时空穿梭之旅》《Apache Kafka源码剖析》《Python神经网络编程（异步图书）》《癌症的真相》 Vol994 《暗黑者四部曲》《暗网》《夜莺》《一个投资家的20年（第2版）》《一战简史_二战简史》 Vol993 《伊斯坦布尔：面纱下的七丘之城(读城系列)》《议事的科学》《英国史：全2册》《影响未来的新科技新产》《用年表读懂中国历史》 Vol992 《用图表看懂世界经济》《游戏改变人生》《与罗摩相会》《原则_爆裂_混乱_盗火（4册）》《约翰·欧文经典代表作》 Vol991 《约翰•欧文》《战争风云：全2册》《战争与回忆：全2册》《掌控：开启不疲惫、不焦虑的人生》《真正的蒙氏教育在家庭精选（套装共三册）》 Vol990 《烧掉你的商业计划书》《失踪的总统》《时间旅行者手册》《数据不说谎：大数据之下的世界》《水平思考：如何开启创造力》 Vol989 《思想的力量》《算法的陷阱》《太年轻》《唐史并不如烟系列（共6册）》《统计学关我什么事》 Vol988 《投资最重要的事》《图分析与可视化》《危机经济学》《为何越爱越孤独（升级版）》《为什么精英都是时间控》 Vol987 《未来版图》《未来的冲击》《我们的革命》《我与你》《无处停歇》 Vol986 《侠隐（姜文电影《邪不压正》原著小说）》《心商》《性心理学》《雪珥-中国改革史系列（共三册）》《夜光的阶梯》 Vol985 《经济的本质》《经济的律动：读懂中国宏观经济与市场》《精益思想丛书共9册》《精英必修课：清单_Excel_方法_时间（全四册）》《科学也反常：“科学咖啡馆”怪谈》 Vol984 《跨界联动：告别单体经济》《列奥纳多·达·芬奇传》《邻人之妻》《罗茜效应》《迈尔斯社会心理学套装(第8版 共4册）》 Vol983 《麦肯锡用人标准》《美国增长的起落》《明治天皇：1852—1912》《魔鬼辞典》《年羹尧之死》 Vol982 《企鹅与怪兽》《情感勒索》《情境影响力》《权力的转移》《人类符号简史》 Vol981 《人性的因素：毛姆短篇小说全集2》《桑德斯上校：肯德基创始人的商战传奇》《扫地出门： 美国城市的贫穷与暴利》《沙丘4：沙丘神帝》《正义与幸福》 Vol980 《读书毁了我》《锻炼改造大脑 (心视界)》《对白：文字、舞台、银幕的言语行为艺术》《恶童安伦》《分享经济时代（套装6册）》 Vol979 《峰会》《高盛帝国(套装上下册)》《给忙碌者的天体物理学[百科超注版]》《故事课套装》《顾拜旦传》 Vol978 《寡头：新俄罗斯的财富与权力 (译文纪实)》《广州贸易——中国沿海的生活与事业（1700～1845）》《规划力：如何清晰预见成功轨迹》《国家治理与世界秩序》《好的爱情：陈果的爱情哲学课》 Vol977 《合作的财富：获取合作红利的7个关键要素》《黄帝内经说什么6本套装》《货币强权：从货币读懂未来世界格局》《即兴演讲：掌握人生关键时刻》《技术简史》 Vol976 《奖励的恶果》《街头巷尾：十九世纪中国人的市井生活》《解密腾讯帝国（全6册）》《金钱暗流》《重塑：信息经济的结构》 Vol975 《100亿个明天》《2018高效行动指南系列（共9册）》《AI进化论》《安静的美国人》《奥吉和我（《奇迹男孩》姊妹篇》 Vol974 《把不安当作朋友：如何直面我们内心的冲突》《百岁人生》《比赛中的行为经济学》《不太多，不太少》《草原帝国》 Vol973 《超级精力管理术》《超空间》《超强大脑》《超越无穷大》《陈春花最新财经管理系列套装（共16册）》 Vol972 《成长到死》《创新者的基因》《从1到N：企业数字化生存指南》《从量子到宇宙——颠覆人类认知的科学之旅》《大国大城》 Vol971 《大国外交三部曲（套装三册）》《丹·布朗作品系列：本源》《第三次浪潮》《缔造和平》《帝国的背影系列（套装共3册）》 Vol970 《我们内心的冲突》《沙丘三部曲》《10W：走心文案是怎样炼成的》《20世纪简史：从无线电到柏林墙》《无印良品的整理收纳》 Vol969 《向死而爱》《像开创者一样思考》《写给父母的未来之书》《幸福婚姻心理学》《寻找死亡的男人》 Vol968 《雅贼典藏版（全11册）》《一本有趣又有料的科学书》《一个德国人的故事》《一眼识破真相的思考力》《尤瓦尔简史三部曲》 Vol967 《有用的逻辑学》《宇宙从一粒尘埃开始》《战争的面目》《张大小姐》《长物志》 Vol966 《中国经济2019》《中国色彩》《中国文化的精神》《中国文化的性格》《中央帝国的哲学密码》 Vol965 《日本合众国》《如何才能不羞怯》《如何做出正确决定》《社群营销与运营实战手册》《生活轻哲学”书系（全11册）》 Vol964 《十二个圣诞故事》《世界观：现代人必须要懂的科学哲学和科学史（原书第2版）》《数字货币投资宝典》《谁偷走了美国梦：从中产到新穷人》《思辨与立场》 Vol963 《斯坦福高效睡眠法》《完美婚姻》《玩的就是规则》《王国维与马衡往来书信》《网络心理学》 Vol962 《往事与随想》《为什么精英都有超强专注力》《未来已来：数字化时代的商业模式创新》《文学大师：松本清张杰作选》《我忏悔》 Vol961 《我发现了（完全修订版）》《我们时代的精神状况》《我是个怪圈》《沃普萧丑闻 》《无尽之夏》 Vol960 《朗读者系列(套装共4册)》《蕾蒂西娅，或人类的终结》《冷场》《理性的抉择》《理性之谜》 Vol959 《历史：详注修订本》《两个世界的战争》《罗斯玛丽：肯尼迪家族隐藏的女儿》《麻省理工科技创新(套装共四册)》《卖掉法拉利的高僧》 Vol958 《美国创世记：埃利斯建国史系列（套装共4册）》《蜜蜂与远雷》《面具后的女人》《明史不忍细看》《那一天》 Vol957 《难道一切都是我的错吗？》《脑力升级手册》《诺贝尔经济学奖经典收藏版》《欧洲与没有历史的人》《品牌三部曲（戴维阿克系列）》 Vol956 《破茧成蝶2》《抢占心智》《人工智能不会做什么》《智慧书》《中医祖传的那点儿东西(1+2) 》 Vol955 《二战中的巴黎》《发现东亚》《反本能_深度思维_个体赋能（套装共3册）》《疯长》《高级男人手册》 Vol954 《高盛帝国(套装上下册)》《高维度思考法》《给大家看的印度通史》《工匠精神》《共生：未来企业组织进化路径》 Vol953 《共生：未来企业组织进化路径》《规模》《哈佛、斯坦福、耶鲁大学经典课程分享（套装11册）》《哈佛极简经济学》《哈佛决策课》 《哈佛通识读本：写给普通人的必修课（全6册）》 Vol952 《好文案一句话就够了》《后谷歌时代》《机器70年》《极简关系》《极简西方哲学史》 Vol951 《重新定义心理学》《重新设计生命》《朱西甯两册》《走近费曼丛书（套装共6册）》《做自己人生的CEO》 Vol950 《阿里局：中供系英雄志》《埃勒里·奎因少年逻辑思维小说（11册套装）》《奥斯曼帝国六百年》《比尔布莱森三部》《别让直性子毁了你》 Vol949 《别笑，我是正经哲学书》《伯纳黛特，你要去哪》《博物馆里的极简中国史》《产品之旅》《超级基因》 Vol948 《成功的聪明人太多了，我必须为笨蛋争口气！》《城市的张望》《从1到N》《从商业和资本角度解读美国的崛起》《大屠杀：根源、历史与余波》 Vol947 《大英帝国的崛起与衰落》《地平线2025：人工智能来了》《地中海史诗三部曲（珍藏版全三册）》《迭代：新商业，新媒体与逆袭之路》《订阅：数字时代的商业变现路径》 Vol946 《东西之道：《道德经》与西方哲学》《指数基金投资从入门到精通》《中东死生门：走出中东（套装共2册）》《中国的改革哲学》《终身幼儿园》 Vol945 《图解冥想术》《托马斯·弗里德曼精选套装》《王小波作品大全集》《微心理学书系（套装四册）》《为什么精英都是清单控》 Vol944 《未来三部曲》《文字的历史》《吴晓波经济史大合集》《希特勒的影子帝国》《像间谍一样思考》 Vol943 《新零售实战宝典》《新媒体运营》《新未来简史》《新异化的诞生》《延展：释放有限资源的无限潜能》 Vol942 《洋葱阅读法》《一月物语》《阴影中的军队》《英国史（全3卷）》《营销革命4.0》 Vol941 《游牧者的抉择》《游戏数据分析实战》《禹域鸿爪》《这本书能让你睡得好》《征途美国》 Vol940 《让思维自由》《人间便利店》《人类的明天》《人类酷刑史》《认知三部曲》 Vol939 《如父如子》《三国全史：全两册》《沙丘5：沙丘异端》《生活中的运筹学》《生命的法则 (湛庐文化·科学素养)》 Vol938 《失落的经典”系列6册》《十二个明天》《世界历史_中国历史 极简本（套装共2册）》《世界哲学简史》《释放：过上无压力生活的7个原则》 Vol937 《数字乌托邦》《数字游戏》《思维导图笔记整理术》《思维的发现》《思享家丛书(套装共4册)》 Vol936 《斯坦福大学危机管理课》《死灵之书》《他缔造了哈佛》《铁道之旅》《自然作为理性》 Vol935 《进化拼图三部曲》《经济学关我什么事：生活中的经济学》《韭菜的自我修养》《科技的狂欢》《跨境电商宝典(套装共2册)》 Vol934 《蓝筹孩子》《力量训练套装》《练习的力量_把事情做到更好的42法则》《潦草》《龙应台作品集》 Vol933 《鲁豫有约：说出你的故事（共5册）》《梅毅说中华英雄史（全10册）》《美国的故事（七册套装）》《美国国家图书馆珍藏名传系列（套装共8册）》《美国英语教师协会推荐：我爱读好英文合集（全14册）》 Vol932 《美洲五百年：一部西半球的历史》《魅力史：激发欲望与视觉征服的艺术》《内容电商》《逆转思维》《苹果酒屋的规则》 Vol931 《期权波动率与定价》《奇迹唱片行》《钱穆国学作品集（套装共十册）》《情商高，就是说话让人舒服书系（套装共3册）》《趣味物理：漫步平行宇宙（全四册）》 Vol930 《帝国政界往事》《第一推动丛书·综合系列（套装共7册）》《东瀛文人·印象中国（套装共5册）》《恶女》《反常识经济合集（套装共4册）》 Vol929 《反常识经济学（套装共4册）》《反智时代》《犯罪心理套装（共四册）》《放牧人生：湖区故事》《芬兰人的噩梦》 Vol928 《佛系_如何成为一个快乐的人》《弗洛伊德传》《富人养成指南》《干货书系：淡定是修炼出来的_四大沟通模式（套装共2册）》《高效PDCA工作术》 Vol927 《给大家看的日本通史》《好好吃饭》《合作的进化 修订版》《黑木头》《基因、大脑和人类潜能》 Vol926 《基因：不平等的遗传》《激情社会》《技术创新简史》《蒋介石和宋子文》《教宗与墨索里尼》 Vol925 《《科学美国人》精选系列（套装共4本）》《《十宗罪6》》《松浦弥太郎：生活中的巧思与发现笔记》三部曲》《1%法则》《IBM商业价值报告系列（套装共6册）》 Vol924 《NLP思维：高效人士都在用的影响力沟通技能》《爱的沟通：写给男士的科学恋爱指南》《崩溃和救援：美国股市百年跌荡启示录》《别拿相关当因果！因果关系简易入门》《冰激凌家族》 Vol923 《不完美风暴》《不完美人生的解答书（套装8册）》《不朽的音乐家三部曲》《禅的故事》《沉浸感：不可错过的虚拟现实革命》 Vol922 《成为“最后一人”》《城堡的故事_半部英国史》《传奇的海：海洋上的野心、战争与征服（套装书全2册 甲骨文系列 海盗共和国_征服者）》《此刻不要回头》《从容养育》 Vol921 《单独中的洞见》《道金斯科学经典系列》《帝国的远征》《帝国崛起病》《自我关怀的力量》 Vol920 《算法霸权》《谈判就要搞懂心理学(套装4册）》《天才赢在注意力》《挑战：压力如何塑造我们》《王立铭·生命科学50讲》 Vol919 《未来的学校》《未来工作》《未来之路》《温柔的正义》《我的世界观》 Vol918 《无所畏》《西方经典唐帝国研究两部曲》《希腊人的故事（全三册）》《想象思维》《消失的星国》 Vol917 《萧朝贵与太平天国早期史》《写给大人的睡前故事》《写给内向者的自我提升书4册套装》《新零售》《星尘》 Vol916 《虚拟现实：万象的新开端》《学会快乐》《掌控情绪，从来都不靠忍》《中信科技创新经典著作（套装共14册）》《最富足的投资》 Vol915 《诺曼风云_拜占庭帝国_维京传奇 欧洲中世纪三部曲_燃烧的远征（套装共4册）》《女性脑》《七堂思维成长课》《情感驱动》《驱动力》 Vol914 《权力之路》《全译罗马帝国衰亡史(全12册)》《认知天性》《日俄战争_起源和开战(套装共2册)》《如何戒掉坏习惯》 Vol913 《如何控制负面情绪》《如何想到又做到》《如何用数据解决实际问题》《如何阅读欣赏套装》《商学思维公开课套装共3册》 Vol912 《社会科学二十讲》《深度思维》《神们自己》《神探蒲松龄套装（共三册》《史蒂芬·平克“语言与人性”五部曲》 Vol911 《数文明》《刷屏：视频时代的疯传法则》《谁在收藏中国》《四维人类》《直觉泵和其他思考工具》 Vol910 《活好：我这样活到105岁》《基因中的人类简史》《继承失落的人》《家·国·天下”系列三部曲（套装共3册）》《贾想1_贾想2（套装）》 Vol909 《价值竞争》《简单的逻辑学》《借东西的小人（全系列）》《经度》《经济的律动》 Vol908 《决策的大脑》《肯•福莱特中世纪三部曲之：《圣殿春秋》_《无尽世界》》《蓝色思维》《老板，这种设计没人买！》《理解增长》 Vol907 《马克思靠谱》《美好人生运营指南》《迷人的技术》《迷人的逻辑题》《衣的现象学》 Vol906 《艺术及其背后的故事》《音乐入门：丰子恺音乐五讲》《英国人的故事》《在悖论中前行：物理学史话》《重新理解创业》 Vol905 《茶杯里的风暴》《产品经理精进课(第1辑)(套装共3册)》《超人诞生：人类增强的新技术》《超水平发挥》《创造的本源》 Vol904 《大师带你探索宇宙的奥秘(七册套装)》《大思维：集体智慧如何改变我们的世界》《大唐悬疑录》《单日人，双日人》《低欲望社会》 Vol903 《狄仁杰：大唐狄公案（全6册）》《独抒己见》《多样性红利》《二战史诗三部曲（珍藏版）》《疯传·传染（套装共2册）》 Vol902 《富爸爸点石成金》《高敏感是种天赋Ⅱ（践行篇）》《高效工作法4册套装》《海洋帝国_一部海洋征服史（全五册） (甲骨文系列)》《行为设计学（两册）》 Vol901 《黑匣子思维_我们如何更理性地犯错》《亨利·詹姆斯小说系列（套装共5册）》《皇帝腓特烈二世的故事（全2册）》《回答不了》《自省之书》 Vol900 《5秒法则》《11次奇妙自然探索之旅》《八月炮火》《保罗·柯艾略经典作品集（共3册）》《一出好戏》 Vol899 《一口气读完的人体秘密（套装共3册）》《一瓢纽约》《伊索寓言》《亿万年的孤独：地外文明探寻史话》《英国史·全3卷（大英帝国的光荣与梦想）》 Vol898 《英国王朝史：金雀花王朝与都铎王朝最辉煌的时刻》《有限与无限的游》《有序：关于心智效率的认知科学》《与神对话（全五卷）》《与原生家庭和解》 Vol897 《云梯：从新人到达人的职场进化论》《遮蔽的天空》《知名房地产投资者“水库论坛”版主“欧神”作品（套装2册）》《中国思想史系列（套装共3册）》《中国制造2025工业控制与智能制造丛书(共6册)》 Vol896 《中华玄机：我要与你讲传统》《中信国学大典全集（套装共50册）》《终有一天你会懂》《自媒体之道》《自私的基因：40周年增订版》 Vol895 《生命的法则》《时代三部曲》《时机管理_完美时机的隐秘模式 (湛庐文化·财富汇)》《时间不存在》《时空的秘密》 Vol894 《世界经济入门》《释放潜能》《斯科特扬思维习惯高效全能套系（共4册）》《泰普勒极简人生法则系列(套装共6册)》《探索人工智能系列（套装共4册）》 Vol893 《天才的编辑》《挑战认知边界：怪诞又实用的枕边书（共10册）》《同情者》《统计学的世界（第8版）》《万能管家吉夫斯（共5册）》 Vol892 《未来工作法》《未来算法进化系列（套装共5册）》《文学经典怎么读》《五个人的战争》《希腊神话故事集》 Vol891 《小说的骨架》《星座全书》《一本稀奇古怪的科学书》《亚特兰蒂斯（全三册套装）》《夜脑：在睡眠中自动学习的秘密》 Vol890 《看懂世界格局系列全集（套装全六册）》《兰亭序杀局（全三册）》《冷启动：零成本做营销》《李筠·西方史纲50讲》《凛冬之棺》 Vol889 《罗马帝国的元老院》《玫瑰战争简史》《美的情绪：西洋画派十二讲》《南北战争三百年》《尼尔·波兹曼系列：童年的消逝_娱乐至死（套装共2册）》 Vol888 《你的生存本能正在杀死你》《你坏》《朋友圈的人际高手》《骗局之王：查尔斯·庞兹自传》《葡萄园 (品钦作品)》 Vol887 《七个被绞死的人》《七夏娃（套装全3册）》《企鹅青少年文学经典系列（套装共10册）》《潜意识与决策》《亲爱的提奥：梵高传》 Vol886 《人工智能简史》《如何给狮子剥皮》《如何欣赏一部电影》《深思与省悟》《亚当夏娃在拂晓》 Vol885 《第一推动丛书·综合系列_复杂的引擎（新版）》《东野圭吾新作品精选》《洞见未来商业》《恶的科学》《房客》 Vol884 《高效算法》《官场现形记》《国家的启蒙：日本帝国崛起之源》《好奇心杂货铺》《好习惯养成攻略》 Vol883 《黑石的选择》《基于课程标准的STEM教学设计》《极简二战史》《极致产品》《记忆魔法师》 Vol882 《季羡林：国学大师斑斓人生书系（全8册）》《简而美的哲学小史》《剑桥大学国别史丛书三册》《解局：民国及建国初期的政局演变史（全2册）》《金融帝国风云录（共5册）》 Vol881 《经典常谈·文艺十六讲》《经典重译系列（套装共3册）》《经济动物》《凯叔讲历史”系列·第一辑（套装全8册）》《幸福的最小行动》 Vol880 《AI·未来》《AI迷航》《MBA教不了的创富课_我在30岁之前赚到1000万的经验谈》《V.S.奈保尔作品精选（共8册）》《爱因斯坦的宇宙》 Vol879 《安静冥想的力量（十册套装）》《暗逻辑_张鸣说历史背后的细节》《奥田英朗：无理时代》《把碎片化时间用起来》《百岁人生：长寿时代的生活和工作》 Vol878 《不存在的人》《不会被机器替代的人》《猜测和偏见：何帆阅读笔记》《常赢投资系列》《超级连接者》 Vol877 《超级转化率》《超越原生家庭（原书第4版）》《创造独特自我系列（套装4册）》《大家小史系列：民国经典史学读本（共3册）》《大浪潮：崛起的发展中世界》 Vol876 《大学的精神》《大自然的社交网络》《刀》《地下城》《第一本经济学》 Vol875 《第一堂课》《电商创业者》《东野圭吾作品集（套装全10册）》《抖音上的财富》《抖音运营2.0》 Vol874 《豆瓣高分经管好书合集 - 电子工业出版社精选套装（共11册）》《毒木圣经》《读懂历史系列》《獨C者的廚師》《度量衡简史》 Vol873 《堕落·流放与王国》《恶魔之地》《二战将帅传记丛书（共10册）》《发条女孩》《反败为胜》 Vol872 《反脆弱_从不确定性中获益》《方向比努力更重要》《访谈式萃取技术》《非暴力沟通.职场篇》《丰子恺·艺术的逃难》 Vol871 《风暴前线》《抚顺故事集》《负面情绪，正面解决》《复杂性思考（原书第2版）》《复杂治理》 Vol870 《股票投资三部曲》《股票作手回忆录》《怪奇人物博物馆》《关键词是谋杀》《关系陷阱》 Vol869 《国际超模的极简瘦身课》《国家时代》《哈代作品集（三册）》《孩子，愿你一生勇敢心中有光》《海浪》 Vol868 《海外中国研究套书合集（50册）》《汉译世界学术名著丛书（120册精选大合集）》《好好活着》《好梦好眠》《红色长篇小说经典：全16种21册》 Vol867 《后浪认识经济系列（套装共6册）》《狐媚记《花季的安妮》《华章教材经典译丛·清明上河图系列（套装共11册）》《華人在他鄉》 Vol866 《荒漠之心》《島耕作農業論》《德国：来历不明的才智》《高敏感卻不受傷的七日練習》《高效的组织都是圆的》 Vol865 《高阳说红楼》《或许你看到过日出》《机会成本》《机器人大师》《激荡：晚清二十年》 Vol864 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[pic] 绿色食品淘宝店 网络营销策划书 班级：电商081 姓名：商硕 时间：年 月 日 目录 网店营销策划书 一、网店介绍…………………………………………………………………………………. 二、形式分析 网店市场现状： SWOT分析 综合分析 三、4cs网络营销规划 四、网络营销战略 推广 客户关系管理的概念 五、网店构架 六、服务建立 附件1：照片 网络营销策划书 一、网店介绍 因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案 例。 网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺 [pic] 网店域名：[pic] 经营人：张伟平 注册时间：2009年11月2日 经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（ 袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装） 二、形式分析 绿色食品网络店面市场现状： 绿色食品网络店面分布情况 淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度） 消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况： 顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、原 因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚 产品 会影响其购买意向的因素： 会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度 因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素 SWOT分析 S（优势） 基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、 品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、 服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍 W(劣势)： 网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜储 藏等诸多因素 O（机会） 基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买 欲望 T（威胁） 销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力 综合分析 市场分析 有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群 上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中 约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人， 而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。 1.目标市场分析 我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发 达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外 依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿 色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化 、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展 前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长 竞争对手分析 1、土老帽竞争对手 （1）、土老帽主要竞争对手主要有： A、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产 B、绿色食品特产专卖店 C、北大荒利特连锁绿色产品店精益、 （2）、竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老 顾客，而价格也相当优惠。 （3）、竞争对手策略 A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。 B、经常搞优惠和网络宣传。 2、土老帽在竞争中的地位 （1）土老帽在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般 。 （2）市场占有率低。 （3）开展深入许多针对消费的优惠活动。 （4）服务方面相对来说较不完善。 3、与竞争对手比较 A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。 B、威胁：宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。 4、竞争对手分析总结： （1）竞争对手在广告，时间方面的优势。 （2）宣传层出不穷。 （3）土老帽优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。 （4）土老帽应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣传 力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。 5、我方策略 （1）为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答 ，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。 （2）利用网络载体进行轰炸式宣传。 （3）积极开展各种网购活动（如：秒杀 团购 买一送一 ） 产品分析 1、营养性食品： 具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品 2、安全性食品 产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品 3、功能性食品： 调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品 三、4CS网络营销规划 1、了解消费对绿色产品的需求： 实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手 更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满足目标市场的需求 与欲望。只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源 头。 （1）进行网络市场调研，邀请客户参加对绿色产品的测试，因为来自不同文化背景的人 往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等 各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的 体验和感觉都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又复杂的世界 ，因而进行网络市场调研，发现消费者需求。 建立 （2）建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自 己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此我们要想了解我们的产品 一样的了解我们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料 库要包括以下几个方面的内容： A: 顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收集这些有助于 帮助了解目标市场的基本状况 B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的商品属于什么类型的，掌握这 些资料有助于优化销售、做好促销。 2、以消费者的承受能力来制定价格 网络店面首先要决定所提供的产品的价值和价格，其次要估计该价格下所能销售的 数量，第三根据销售量决定所需的产能、投资以及单位成本、最后计算依此价格和成本 能否获得满意的利润。以消费者承受能力为基础的定价方法与现代市场定位观念一致， 制定出来的价格更能贴近消费者，更适合目标客户的接受水平。 3、加强网络店面与客户的沟通能力 加强与消费者的沟通和交流是绿色产品营销策略的一个重要环节。消费者在消费绿色产 品的同时也是绿色产品的营销过程，产品与消费的同时性信息不对称决定了消费者在购 买绿色产品的钱无法了解产品的有关知识，这无疑加大了购买者购买产品的风险也增加 了顾客与网点之间的沟通难度，所以我要求网店信息扁平化、透明化可以快速的响应客 户的需求了解客户意向，增加联系渠道扩大信息源始沟通更快捷更人性化增加网店与客 户的沟通能力。 4、为消费者提供尽可能的方便 由于工作的繁忙，生活节奏的加快，抢时间、重效益的观念已深植人们的意识之中：经 济条件的改善使享受生活、享受生命成为另一种时尚与潮流，消费的方便性逐渐被人重 视“不贪便宜贪方便”便是人们心态的放映。因此，必须顺应这种形式与变化，将方便顾 客作为安排网店经营活动重要的目标之一，了解顾客需求，处处为顾客着想，为顾客提 供周到的、便利、满意的服务，在为顾客提供便利中求得网店的发展与生存。 四、网络营销推广战略 1电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者 通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果 ，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂 志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读 。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相 关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电 子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传我们佳能公司的网站。 2、搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广 的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效 果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索 引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。 这些收录常常需要需要一些时间。 3网络联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（ 文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟 网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国 、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100- 1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。 4数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户 行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 A．调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周 再来查看调查结果。 B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常 来看结果。 C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他 们就会重复访问。 5雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实 现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问； 6加入友情链接联盟 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高 网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生 成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链 接，使友情链接变得更加轻松。 7软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广， 促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了 有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 8、口碑推广 通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口 碑宣传。 9论坛推广 整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这 里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中， 并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最 辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴， 顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主 要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。 五、网店的构架 （1）制作专属LOGO、具有自己的品牌意识 （2）利用淘宝模块装修整体店面 （3）整理产品图片达到客户满意的认知度 （4）设置个人论坛提供客户留言 （5）设置老用户群以便沟通 六、服务建立（客户支持服务） 1、顾客忠诚战略 在经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要 对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有 太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择 的客户保持忠诚是不可能的。 培养积极的客户意识 ，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声 音。 　 满足客户的要求 让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生 产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。 更多地为客户着想 有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有 广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。 不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值，当决定投资于某一特定客户时，涉及 的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。 2、实行实时沟通 他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“ 及时”的意思就是“即时”、“随时”。 3、顾客关系的再造 网络营销的竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群 、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，建立顾客对于虚拟网店与网络营销 的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如 何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的盈利作为。 七、总结 通过此案例的实施能快速的响应市场了解市场动态掌控消费者购买欲望，解决经营中 存在的问题，达到店面快速盈利的最总目标。 附件：照片 [pic] [pic]
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目 录 项目公司计划管理部经理岗位 1 项目公司计划管理部计划管理主管岗位 5 项目公司计划管理部计划管理专员岗位 8 项目公司计划管理部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |计划管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过计划管理，考核公司各部门工作计划完 | |（按重要 |成情况，督促项目计划的执行。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |计划管理 |根据集团经营计划制定项目公司经营计划，并分解到各部| | | | |门 | | | | |归纳、整理、贯通各部门月度、季度、年度工作计划，使| | | | |之有效衔接 | | | | |组织协调各部门对工作计划进行调整 | | | | |每周跟踪各主要部门按照月计划的执行情况 | | | | |每月两次检查各部门月工作计划的完成情况，做出检查报| | | | |告 | | | | |每周工作例会对各部门主干计划执行情况进行汇报 | | |2 |考核管理 |对各部门月工作计划完成情况进行月度考核 | | | | |汇总各部门月工作计划考核结果，进行季度考核 | | | | |汇总各部门全年工作计划考核结果，进行年度考核 | | |3 |内控管理 |协调、沟通与总部各部门之间工作关系 | | | | |收集管理中存在的问题，针对问题提出意见和建议，为领| | | | |导决策提供帮助 | | | | |定期为项目公司领导提供经营管理工作分析，改进公司既| | | | |定管理思路和工作 | | |4 |部门内部管理|制定部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间和质| | | | |量标准做出明确规定，保证部门任务的顺利完成，并对主| | | | |管上级进行总结和汇报 | | | | |负责本部门日常事务的管理工作 | | | | |不断完善内部管理制度，协调和指导下属员工的工作 | | | | |审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本 | | |5 |人力资源管理|参与本部门新员工招聘面试 | | | | |审核部门培训计划 | | | | |主持员工绩效考核工作 | | | | |帮助员工制定职业生涯发展规划 | | |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本部门计划有提案权 | | |费用审批类 |对本部门发生费用有审核权 | | |人事类 |对本部门工作人员有考核权 | | | |对本部门工作人员有奖惩权 | | | |对本部门工作人员岗位调整有建议权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |工民建及相关专业 | | |工作经验 |5年以上房地产行业工作经验 | | | |3年以上管理工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |熟悉房地产相关政策、法规及整套操作流程 | | |语 言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公软件及计划管理专业软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |风险控制 | | | |成本意识 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司计划管理部计划管理主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |计划管理主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |计划管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过计划管理，考核公司各部门工作计划完 | |（按重要 |成情况，与集团总部计划管理部对接，以协助和支持计划管理部经理的工作 | |性排序） |。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |整理工作计划|负责归纳、整理、贯通各部门月度、季度、年度工作计划| | | | |，使之有效衔接 | | |2 |跟踪计划执行|负责每周跟踪各主要部门按照月计划的执行情况 | | |3 |检查计划完成|负责每月两次检查各部门月工作计划的完成情况，作出检| | | |情况 |查报告 | | |4 |汇报计划执行|负责每周工作例会对各部门主干计划执行情况进行汇报 | | | |情况 | | | |5 |月度考核 |负责对各部门月工作计划完成情况进行月度考核 | | |6 |季度考核 |负责汇总各部门月工作计划考核结果，进行季度考核 | | |7 |年度考核 |负责汇总各部门全年工作计划考核结果，进行年度考核 | | |8 |对接总部 |负责与集团总部计划管理部工作对接 | | |9 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对各部门月度工作计划完成情况有考核权 | | | |对各部门季度工作计划完成情况有考核权 | | | |对各部门年度工作计划完成情况有考核权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |工业与民用建筑相关专| | | | | |业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |沟通能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司计划管理部计划管理专员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |计划管理专员 |岗位编号 | | | |所在部门 |计划管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过计划管理考核各部门计划工作完成情况 | |（按重要 |以及完成市统计局、市建委、区统计局等规定的报表，保证公司工作的正常 | |性排序） |开展。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |上报报表 |负责每月网上填报市统计局月度报表 | | | | |负责每月网上填报市建委月度报表 | | | | |负责每月网上填报市统计局房地产价格调查表 | | | | |负责网上填报建委、统计局季度报表 | | | | |负责网上填报区房地产企业季度主要经济指标表 | | |2 |收集计划 |负责每月收集各部门月度计划 | | | | |负责收集各部门季度计划及年度计划 | | | | |负责每周收集各部门执行周报，归纳各主干部门的周执行| | | | |情况，按要求上报总部 | | | | |负责接受各部门对计划编制方法的咨询，解释要求，指导| | | | |其使用公司统一要求的格式 | | |3 |整理文件 |负责文件的归档、装订等各种内勤工作 | | |4 |文件制作 |负责各种文件、表格的出稿 | | |5 |临时工作 |负责完成总部的各项临时行工作 | | |6 |配合工作 |负责配合各项制度的实施及对各部门工作计划的检查工作| | |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |会统类专业及相关专业| | |工作经验 |1年以上统计工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |熟悉房地产行业 | | |语 言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够操作办公软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 公司外部相关单位名称： 公司总部、房地产协会、市统计局、区统计局等 直接上级岗位： 主管领导 直接下级岗位： 部门所有其他岗位 直接下级人数： 本岗位 理 公司内部相关部门及岗位： 集团计划管理部、公司各部门等 集团外部相关单位名称： 集团公司计划管理部、市统计局、市建委、区统计局等 直接上级岗位： 部门经理 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 集团内部相关部门及岗位： 公司各部门等 集团外部相关单位名称： 集团公司计划管理部、市统计局、市建委、区统计局等 直接上级岗位： 部门经理 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 集团内部相关部门及岗位： 公司各部门等
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negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司计划管理部岗位说明书汇编.doc
厨房里的工具  活动目标：  1、了解在厨房里做菜需一些小工具，有了小工具使人们做事又快又省力。  2、尝试使用多种功能的剥皮器，知道如何安全使用剥皮器。  3、品尝自己加工后的菜，对厨房中的西欧工具感兴趣，喜欢观察成人使用小工具。  活动准备：  1、萝卜、豆腐干、多功能剥皮器，厨房中的小工具：打蛋器、端碗夹等。  2、事先与食堂工作人员联系，帮助幼儿加工好萝卜丝、豆腐干。  活动过程：    一、尝试操作，了解多功能剥皮器的使用方法。  1、出示萝卜丝和切成花纹的豆腐干，引导幼儿观察。  萝卜丝和豆腐干是什么样子的？  2、幼儿讨论萝卜丝和豆腐干是怎样切成的。  阿姨切得是什么样的？好不好？为什么觉得好？请你们想想办法，讨论一下可以怎样做 ，使你们切得萝卜丝和呵姨切得一样均匀，豆腐干也能切出花纹。  3、交流讨论结果。  你们决定怎样做？怎样才能做得又快又好？（让幼儿自由发表自己的意见）  4、幼儿尝试使用多功能拨皮器，提醒幼儿注意安全。  5、和幼儿一起观看自己加工的萝卜丝和豆腐干，体验小工具的方便。  6、将加工好的物品送到食堂进行加工。  二、品尝萝卜丝和烧豆腐干  阿姨已经将你们切的萝卜丝和豆腐干炒好了，让我们来尝一尝。  一、拓展幼儿的经验，激发幼儿观察成人使用小工具的兴趣  1、幼儿讨论。小朋友在家中，还见过爸爸妈妈在厨房中用过什么小工具？（教师根据幼 儿的回答，出示相应的小工具）  3、请幼儿后观察父母在厨房中使用了哪些小工具，是如何使用的。
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negative_file/大班科学教案：房里的工具.doc
|工作说明书 | |岗位名称 |广告艺术中心 |岗位编 |0161003 |所在部门 |广告艺术中心 | | |新闻宣传主管 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月2日星期二 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |广告艺术中心副经理 | |直接下级 |新闻宣传专管员 | |内部关系 |集团各职能部门、各单位、部门内其它岗位 | |外部关系 |各级报刊、电视等新闻媒体单位、各媒体驻青记者站 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |广告艺术中心副经理 | |轮换岗位 |部门内其它岗位 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |负责集团的对外新闻宣传、对内新闻管理等工作，主要有以下几项： | |1、督促、指导各企业开展对外宣传工作； | |2、关注行业形势和竞争对手动向，制定宣传对策； | |3、报刊、电视、网络等媒体关于宣传本企业报道的跟踪 ； | |4、全国重点媒体联络，向全国媒体发送企业新闻报道，争取企业新闻在全国各级媒体 | |上发布； | |5、策划新闻宣传活动，指导各企业开展新闻宣传工作； | |6、媒体公关及危机处理，杜绝企业负面报道，妥善处理媒体暴光事件； | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、对外新闻宣传 | |(1)、制定集团阶段性新闻宣传方案； | |[承办] | |(2)、督促、指导各企业开展对外宣传工作； | |[承办] | |(3)、关注行业形势和竞争对手动向； | |[承办] | |(4)、制定宣传对策； | |[承办] | |(5)、报刊、电视、网络等媒体关于宣传本企业报道的跟踪 ； | |[承办] | |(6)、关注同行业宣传内容及形势； | |[承办] | |(7)、研究竞争对手宣传策略； | |[承办] | |(8)、全国重点媒体联络； | |[承办] | |(9)、向全国媒体发送企业新闻报道 ； | |[承办] | |(10)、向全国媒体落实新闻接收情况； | |[承办] | |(11)、争取企业新闻在全国各级媒体上发布； | |[承办] | |(12)、收集新闻宣传的反馈信息 | |[承办] | |2、对内新闻宣传管理 | |(1)、上级宣传部门来文处理； | |[承办] | |(2)、策划新闻宣传活动； | |[承办] | |(3)、制作集团新闻宣传方案 | |[承办] | |(4)、集团宣传政策的贯彻 | |[承办] | |(5)、组织各级、各类新闻发布会 | |[承办] | |(6)、新闻事件的策划 | |[承办] | |(7)、指导各企业开展新闻宣传工作 | |[承办] | |(8)、集团内部各企业间新闻宣传工作协调 | |[承办] | |3、媒体公关及危机处理 | |(1)、关注本企业的媒体舆论环境； | |[承办] | |(2)、与媒体商谈宣传合作事宜； | |[承办] | |(3)、媒体公共关系处理； | |[承办] | |(4)、协调媒体间以及媒体与企业间关系， | |[核准] | |(5)、杜绝企业负面报道； | |[承办](6)、开展媒体危机公关，妥善处理媒体暴光事件； | |[承办] | |4、展示展览工作 | |(1)、积极联系参会的新闻单位，做好展会期间的媒体宣传报道工作； | |[协办] | |5、公司活动组织策划 | |(1)、制定广告宣传活动的工作程序，确定出席人员及新闻媒体记者名单； | |[协办] | |6、内部刊物制度的建立及管理 | |(1)、内部刊物的变更； | |[承办](2)、内部刊物的注销； | |[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |本科 | |专业教育 |新闻传播学类、新闻学与大众传播、信息传播与策划 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、创造性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、口头表达能力、说服力| | | |、协调能力、会议组织能力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、销售和广告管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、对外新闻宣传 | |(1)、制定集团阶段性新闻宣传方案； | |[承办] | |(2)、督促、指导各企业开展对外宣传工作； | |[承办] | |(3)、关注行业形势和竞争对手动向； | |[承办] | |(4)、制定宣传对策； | |[承办] | |(5)、报刊、电视、网络等媒体关于宣传本企业报道的跟踪 ； | |[承办] | |(6)、全国重点媒体联络； | |[承办] | |(7)、向全国媒体发送企业新闻报道 ； | |[承办] | |(8)、争取企业新闻在全国各级媒体上发布； | |[承办] | |2、对内新闻宣传管理 | |(1)、策划新闻宣传活动； | |[承办](2)、制作集团新闻宣传方案 | |[承办] | |(3)、集团宣传政策的贯彻 | |[承办] | |(4)、组织各级、各类新闻发布会 | |[承办] | |(5)、新闻事件的策划 | |[承办] | |(6)、集团内部各企业间新闻宣传工作协调 | |[承办] | |3、媒体公关及危机处理 | |(1)、关注本企业的媒体舆论环境； | |[承办] | |(2)、与媒体商谈宣传合作事宜； | |[承办] | |(3)、媒体公共关系处理； | |[承办] | |(4)、协调媒体间以及媒体与企业间关系， | |[核准] | |(5)、杜绝企业负面报道； | |[承办](6)、开展媒体危机公关，妥善处理媒体暴光事件； | |[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实、创造性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、口头表达能力、说服力| | | |、协调能力、会议组织能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |
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negative_file/广告艺术中心新闻宣传主管0161003工作说明书.doc
规范化管理文件的制作、实施规定 第一条 为积极推进我公司的规范化管理工作，使规范管理文件的制定和实施有所依循，特制定 本规定。 第二条 本规定所称的规范管理文件指的是由本公司(工厂)规范化管理委员会签发对全公司系统 的管理和动作进行规定和描述的指导性文件，规范管理文件一经正式签发实施，即具有 强制作用，各级管理人员必须遵照执行。 第三条 规范管理文件按性质分为四类： (一)基本规定 (二)作业流程 (三)报表图表 (四)CI规范 第四条 规范管理文件按层级分为三级： (一)总公司颁发 (二)二级公司颁发 (三)三级公司颁发 第五条 规范管理文件按业务领域分为八类： (一)组织规程类 (二)人事管理类 (三)行政管理类 (四)财务管理类 (五)发展规划类 (六)业务管理类 (七)信息统计类 (八)生产技术类 第六条 规范管理文件按保密程度分为三类： (一)G类(General)，即通用类，对保密性无要求。 (二)S类(Secret)，即机密类，限制在公司部门经理(含下属企业经理)以上和相关工作人 员范围内。 (三)T类(Top Secret)，即绝密类，限制在公司少数高层管理人员和相关人员范围内。  第七条 规范管理文件的编号统一规定如下： (一)密级代号 G--表示通用性 S--表示机密性 T--表示绝密性 (二)层级代码 00--表示由总公司颁发 1X--表示分公司颁发 2X--表示分公司颁发 3X--表示分公司颁发 5X-9X(备用) 上述两数字中的后一位用于区别三级公司。 (三)规范管理文件类型代码 用一位数字加以区别 1--表示基本制度类 2--表示作业流程类 3--表示图表报表类 4--表示CI规范类 (四)规范管理文件的业务类别代码 用一位数字加以区别 1--表示组织规程类 2--表示人事管理类 3--表示行政管理类 4--表示财务管理类 5--表示发展规划类 6--表示业务管理类 7--表示信息统计类 8--表示生产技术类 (五)另以三位数字用于流水号。 (六)规范管理文件的编号统一由一个字母和7位数构成。(见图17.4.2) 第八条 为便于印发与整理归档，除少数图表之外，所有规范管理文件均以A4纸为标准尺寸，并 冠以"××管理文件"文头，其正页和续页的格式均以本"规定"的样式为准。 第九条 规范管理文件的制定程序如下： (一)由各业务线相关人员拟稿； (二)由规范化管理工作小组审核，必要时召集有关人员进行修改； (三)由规范管理委员会审议通过； (四)由规范化管理工作小组负责编号、存入电脑、制定标准格式； (五)由规范化管理委员会主任签署实施。 各下属企业制定的规范文件，主要由各企业负责人把关，但必须报总公司规范管理小组 审核、编号、存档并以标准格式制定后颁布实施。 第十条 已签发实施的所有规范管理文件，若在执行中发现有重复、遗漏、矛盾处或已不适应公 司的业务发展，需要进行修订以至废除，其程序与上述第九条的制定程序相同。 第十一条 在制定和实施规范管理文件过程中，若有关部门或企业对有关条款所持意见不同或解释 各异时，可提请规范化管理委员会进行仲裁，最后由规范化管理委员会主任裁定。
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negative_file/规范化管理文件的制作、实施规定.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |基建技术员 |职位编号 |30407 | |情况| | | | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属车间 |机动科 | | |所属班组 | |直接上级职|科长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |负责本厂各类土建工程的现场施工，验收与相关部门做 | | |的 |好技术配合工作。 | |工作|负责土建大、中修计划的编制工作。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责编制土建大、中修的材料计划。 | | |负责各类土建工程的现场施工，验收与相关部门做好技术配合工作。 | | |负责土建零星工程的设计工作。 | | |负责编制土建小修计划。 | | |作好土建工程的结算统计工作。 | | |负责定期检查土建设施，包括给排水设施。 | | |协助管网人员作好给排水工作。 | | |负责土建技改工程的测量工作。 | | |负责生产与施工中协调和配合工作。 | |工作|个人专|合尺、三角板、圆规。 | |工具|用 | | | |班组共|50m尺（钢）图板、长皮尺。 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共|测量仪器 | | |用 | | |基本|学历 |高中以上 |专业|土建相关 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|不限 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |具有土建理论知识、3年以上土建施工实践经验。 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟悉图纸、绘制图、掌握施工管理本能基本知识，能现场施 | | |技能 |工。 | | | | | | |职前 |培训土建基础知识，结构布置及施工管理。 | | |培训 | | | | | | | |其他 |能具备土建各项专业技能管理的技术员。 | | |要求 | | | | | | | | | |
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negative_file/5机动科土建技术员职位说明书.doc
|工作说明书 | |岗位名称 |财务部部长 |岗位编 |0084001 |所在部门 |财务部 | | | |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 | |填写人 |邢红伟 |制表日期 |2004年11月4日星期四 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |财务管理中心副总裁 | |直接下级 |财务部资金主管副部长、财务部会计主管副部长 | |内部关系 |集团所属各单位、集团各部门 | |外部关系 |银行、财政局、税务局、国资办 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |财务管理中心副总裁 | |轮换岗位 | | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |在集团公司董事局主席、集团公司总裁的领导下，主要负责集团整体资金融通、资金宏| |观调控与资金使用监控，集团会计核算及委派财务总监，国有资产保值增值，财税关系| |的协调及税收政策的落实等工作，改善集团资金管理、会计管理水平，最大限度的提高| |集团整体资金使用效率、国家各项财税金融政策落实效率，最大限度的发挥集团会计核| |算、监控与管理的职能。 | | | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、财务管理制度的制订 | |(1)、组织财务管理制度的制订[核准] | |(2)、修订完善资金管理程序[审核] | |(3)、修订、完善担保业务管理程序[审核] | |(4)、修订、完善资金调拨管理程序[审核] | |(5)、修订、完善银行融资管理程序[审核] | |(6)、修订、完善资金收支预算管理程序[审核] | |(7)、修订、完善资金需求论证管理程序[审核] | |(8)、修订、完善资金流量管理程序[审核] | |(9)、修订、完善货币资金内部控制制度[审核] | |(10)、制定其他资金管理程序[审核] | |2、财务管理制度的执行 | |(1)、组织监督财务管理制度的实施[核准] | |(2)、检查、监督资金管理程序[核准] | |(3)、检查、监督担保业务管理程序[核准] | |(4)、检查、监督资金调拨管理程序[核准] | |(5)、检查、监督费用报销管理程序[核准] | |(6)、检查、监督银行融资管理程序[核准] | |(7)、检查、监督资金收支预算管理程序[核准] | |(8)、检查、监督资金需求论证管理程序[核准] | |(9)、检查、监督资金流量管理程序[核准] | |(10)、检查、监督货币资金内部控制制度[核准] | |3、会计管理制度的制订 | |(1)、起草、制订、修订公司会计核算制度[核准] | |(2)、制订、完善公司会计核算流程；[审核] | |(3)、修订完善公司会计核算办法；[审核] | |(4)、修订完善成本、费用控制管理程序；[审核] | |(5)、修订、完善公司会计管理程序;[审核] | |(6)、修订、完善财务负责人报告管理程序；[审核] | |(7)、修订、完善会计档案管理制度；[审核] | |(8)、起草、修订、完善所属单位财务管理程序；[审核] | |4、会计管理制度的执行 | |(1)、检查公司会计核算制度执行情况；[核准] | |(2)、检查公司会计核算流程执行情况；[核准] | |(3)、检查公司会计核算程序执行情况；[核准] | |(4)、检查公司会计核算办法执行情况；[核准] | |(5)、检查财务负责人报告制度执行情况；[核准] | |(6)、执行会计档案管理制度；[核准] | |5、融资业务管理 | |(1)、收集、分析银行及其他金融机构授信体系评价资料[审核] | |(2)、准备、提报授信资料[核准] | |(3)、安排会议室准备相关会议资料[核准] | |(4)、接待银行客人洽谈业务合作方案[承办] | |(5)、联系银行洽谈融资业务操作细节及具体操作方案[核准] | |(6)、办理融资业务申请[复核] | |(7)、整理、提报融资材料[核准] | |(8)、确定还款业务方案[审核] | |(9)、办理还款业务并审批[复核] | |(10)、填写利息付款申请并审批[复核] | |(11)、银行关系协调与服务[承办] | |(12)、监控授信业务及存在问题[核准] | |(13)、陪同银行客人参加集团及所属企业，并介绍集团整体运营情况[承办] | |(14)、安排银行客人住宿并陪同客人就餐[承办] | |(15)、制订集团年度及中长期资金计划[承办] | |(16)、组织集团整体的授信及融资工作[承办] | |(17)、协助所属单位洽谈融资业务[承办] | |6、票据贴现业务管理 | |(1)、分析资金结构需求[核准] | |(2)、填写票据贴现申请并审批[复核] | |(3)、准备票据贴现资料[核准] | |(4)、联系票据贴现银行并洽谈票据贴现利率[核准] | |(5)、办理票据贴现[复核] | |(6)、票据贴现单据整理与交接[核准] | |(7)、监控贴现利率市场情况[协办] | |(8)、建立并即时维护贴现利率信息台账[协办] | |(9)、联系贴现银行并为下属单位落实贴现渠道[核准] | |(10)、检查、监控下属单位贴现执行情况[核准] | |(11)、联系贴现渠道，组织集团贴现具体工作[承办] | |7、新增融资审批管理 | |(1)、融资材料上报审核[协办] | |(2)、对融资材料进行分析[审核] | |(3)、对所属单位新增融资情况进行审批[审核] | |(4)、对单位资金占用、使用情况进行分析论证[承办] | |8、担保业务综合管理 | |(1)、分析填写担保人相关材料[核准] | |(2)、对担保法律纠纷问题进行审批处理[审核] | |(3)、担保责任法律纠纷问题移交法律事务部[审核] | |(4)、对各单位上报担保资料上报部门负责人进行复审[承办] | |(5)、根据银行担保要求，准备担保人各项相关资料[核准] | |(6)、办理担保事项审批[审核] | |9、资金宏观调控管理 | |(1)、分析集团整体资金收支情况[审核] | |(2)、收集分析预算资料[核准] | |(3)、编制集团公司资金收支预算[核准] | |(4)、召开资金调度会议[核准] | |(5)、安排落实资金情况[核准] | |(6)、分析审批所属单位资金调拨申请[审核] | |(7)、协调并落实资金及时到位[协办] | |(8)、填写集团本部资金调度申请[审核] | |(9)、对集团整体资金调度情况进行分析[审核] | |10、资金使用监控管理 | |(1)、分析各单位资金预算及占用情况[审核] | |(2)、初步确定各单位资金宏观占用额度[审核] | |(3)、资金预算及流量报表上报及时性情况考核[核准] | |(4)、对资金预算及流量报表上报质量情况考核[核准] | |11、融资业务单据管理 | |(1)、业务单据移交[核准] | |12、融资报表管理 | |(1)、统计编制各单位融资到期情况表[复核] | |(2)、编制澳柯玛集团融资情况表[复核] | |(3)、编制澳柯玛集团资金到期对策表[复核] | |(4)、对融资信息提报情况进行考核[审核] | |(5)、对资金报表情况分析并上报[核准] | |(6)、对融资信息提报情况进行考核[核准] | |13、贷款卡管理 | |(1)、组织各单位办理贷款卡年审[核准] | |(2)、准备、提报贷款卡年审资料[核准] | |(3)、对贷款卡年审问题进行协调[协办] | |(4)、贷款卡密码管理[核准] | |14、财务总监日常管理 | |(1)、设计、修改财务总监考评方案[审核] | |(2)、每月对财务总监及财务责人的日常工作考评[核准] | |(3)、根据内部审计以及社会审计对财务总监工作进行考评[核准] | |(4)、年终对财务总监及财务责人进行工作考评[核准] | |(5)、收集、汇总、分析及上报财务负责人报告[审核] | |(6)、落实财务负责人报告中存在的问题[审核] | |(7)、组织召开财务总监会议，了解、解决工作中存在的问题[核准] | |(8)、到下属单位对财务总监工作进行实地考察[核准] | |(9)、定期对财务总监、财务负责人进行轮岗[审核] | |(10)、财务总监人选日常考察[承办] | |(11)、与财务总监定期交谈，了解各单位财务状况及企业经营状况[承办] | |15、会计信息收集整理与分析 | |(1)、设计、改进、调整会计报表格式及会计报表要求[核准] | |(2)、对报表数据进行汇总、分析、审核及上报；[复核] | |(3)、编制集团公司对外报表[复核] | |(4)、检查、监督各单位内部往来账对账情况[核准] | |(5)、组织各单位编制年终决算报告[审核] | |(6)、收集整理各单位年终决算报告[复核] | |(7)、协调上报财政局年终决算报告[复核] | |16、会计人员管理 | |(1)、建立集团财会人员信息档案，分析各单位财会人员力量配置情况。[核准] | |(2)、对优秀财会人员进行专项培养与考察[核准] | |(3)、通过财务总监对财会人员进行综合管理[核准] | |17、会计核算检查与监控 | |(1)、监督、检查各单位财务制度建立、贯彻、执行情况[核准] | |(2)、监督、检查各单位对集团管理程序文件的贯彻执行情况[核准] | |(3)、检查各单位内部控制执行情况[核准] | |(4)、检查各单位财务人员配置及管理情况[核准] | |(5)、检查各单位会计核算情况[核准] | |(6)、对检查情况建立检查档案[核准] | |(7)、监督各单位对检查问题的整改[核准] | |18、会计培训 | |(1)、整理有关会计、税收法规政策并下发学习[核准] | |(2)、组织财会人员接受会计人员进行继续教育培训[核准] | |(3)、组织会计人员学习集团公司管理程序文件[核准] | |(4)、组织财会人员进行业务培训与考试[核准] | |(5)、其他会计方面业务的指导与培训[核准] | |19、税收返还 | |(1)、办理税收返还项目的立项并上报[审核] | |(2)、准备税收返还资料[核准] | |(3)、送税收返还资料[核准] | |(4)、税收返还资料账务处理[核准] | |(5)、分析研究税收返还政策[核准] | |(6)、处理协调财政关系[核准] | |(7)、接待财政局及税务局人员对企业相关情况进行调查[核准] | |(8)、组织集团税收返还工作[承办] | |20、国税、地税业务协调 | |(1)、收集整理财政、税务政策；[核准] | |(2)、在集团内部贯彻落实财政、税务政策；[核准] | |(3)、协调财政、税务部门，优化各项优惠政策的落实[审核] | |(4)、协调税务关系，处理各项税务问题[核准] | |(5)、对本单位发票进行综合管理[核准] | |(6)、接受、协调税务局进行税收调查与稽查[核准] | |21、税收筹划及培训 | |(1)、组织财会人员进行税收政策的培训[核准] | |(2)、针对各单位特殊税收事项进行讨论与筹划[审核] | |(3)、监督各单位税收管理情况[核准] | |22、税收报表 | |(1)、设计税收报表及报表要求[核准] | |(2)、收集、整理、汇总各单位税收报表[复核] | |(3)、分析各单位税收问题及税收隐患[审核] | |23、集团各单位全面预算的综合管理 | |(1)、下发通知，组织各单位编制全面预算[审核] | |(2)、对集团各单位全面预算资料进行收集、整理与分析[复核] | |(3)、组织参与集团各单位全面预算的论证工作，分析经营情况和资金需求[承办] | |(4)、分析各单位全面预算的执行情况[审核] | |(5)、设计全面预算表格及报表要求[核准] | |(6)、监控分析集团各单位全面预算的实施情况[审核] | |(7)、集团各单位全面预算的调整与实施[审核] | |(8)、组织各单位编制年终决算[审核] | |(9)、组织集团各单位全面预算各项工作的开展[承办] | |24、集团本部全面预算的综合管理 | |(1)、设计预算编制表格、监控表格及编制说明[审核] | |(2)、对集团各部门预算进行汇总并编制集团总公司财务预算[复核] | |(3)、收集各部门预算执行报表并分析各部门预算执行情况[复核] | |(4)、编制集团本部年终决算[复核] | |(5)、组织编制集团总公司全面预算[承办] | |(6)、对集团各部门上报预算进行论证[承办] | |(7)、对集团各部门追加预算进行审核与调整[审核] | |25、国有资产保值增值管理 | |(1)、对集团保值增值年度考核指标进行前期资料收集测算分析[复核] | |(2)、分析集团整体情况，确定集团国有资产保值增值考核指标[审核] | |(3)、针对企业情况，与国资委商讨、确定国有资产保值增值指标[审核] | |(4)、办理国有资产保值增值风险抵押金[复核] | |(5)、分析企业保值增值完成情况并定期测算保值增值指标[审核] | |(6)、收集汇总国有资产保值增值月报监控报表并上报国资办[复核] | |(7)、分析国有资产保值增值月报监控表上报国资办[复核] | |(8)、对集团保值增值奖惩考核工作进行测算申报[复核] | |(9)、保值增值完成情况及影响因素分析及商讨调整[审核] | |(10)、组织各单位对保值增值完成情况进行对策分析[审核] | |(11)、组织落实各单位资产处置对保值增值完成情况造成的影响分析[审核] | |(12)、组织保值增值年终决算报表及审计工作[核准] | |(13)、对保值增值情况年终决算报表汇总上报国资办[复核] | |(14)、协调国资办，落实保值增值情况年终审计[核准] | |(15)、给国资局报送其他资料[复核] | |(16)、组织配合国资办对保值增值情况进行年终审计[核准] | |(17)、协调国资办业务各项业务关系[承办] | |(18)、组织集团国有资产保值增值各项工作[承办] | |26、国有资产处置审批 | |(1)、提出、上报国有资产处置申请[审核] | |(2)、国有资产处置审批监控与协调[核准] | |(3)、监控国有资产安规定进行处置[核准] | |27、产权管理 | |(1)、提报产权报表[复核] | |(2)、协调、落实、处置国资办产权结构情况[审核] | |(3)、其他产权业务[审核] | |28、收付款业务 | |(1)、网上银行操作权限分配及管理[核准] | |(2)、办理日常收款业务[核准] | |(3)、分析付款需求并准备付款票据[复核] | |(4)、组织集团公司本部资金收付款业务办理[核准] | |(5)、对集团本部出纳日常收付款业务进行监控与考评[核准] | |29、银行账务登记与账户安全管理 | |(1)、准备开户资料，开具银行账户[核准] | |(2)、维护资金安全，办理资金转移[核准] | |(3)、准备销户资料，办理银行账户销户[核准] | |(4)、与集团本部核算会计办理单据交接[核准] | |(5)、财务印鉴使用管理[核准] | |30、集团本部账务核算 | |(1)、编制上报资产负债表、利润表和现金流量表[复核] | |(2)、编制上报集团本部税收指标快报表[复核] | |(3)、进行集团本部财务指标情况、税收情况进行综合分析[复核] | |(4)、配合财政局检查并准备资料[核准] | |(5)、组织集团实物资产的盘点[核准] | |(6)、定期盘点固定资产[核准] | |(7)、出具盘盈盘亏固定资产报告[复核] | |(8)、编制上报各种税收报表[核准] | |(9)、填写申请，计算缴纳税款[复核] | |(10)、组织集团公司本部账务核算工作[核准] | |31、集团本部账务核对 | |(1)、核对集团本部银行账务核对与并补制未达账单据进行账务调整[核准] | |(2)、补制银行往来账，核对前期银行账务[核准] | |(3)、补制银行未达账单据，并对银行未达账进行调整[核准] | |(4)、组织监控集团本部账务核对[核准] | |32、集团本部费用审核与控制 | |(1)、审核集团各部门各项费用报销单据[复核] | |(2)、到公司领导公室报送、批签费用单据[审核] | |(3)、设计、修订集团费用控制台账[复核] | |(4)、审阅、落实集团各部门费用控制方案[复核] | |(5)、安排组织集团费用审核日常工作[承办] | |33、部门内部管理事宜 | |(1)、参加公司内部组织培训及访谈[承办] | |(2)、检查部门人员日常工作[承办] | |(3)、制订部门内部工作计划[核准] | |(4)、审阅各部门文件及通知并进行组织落实[核准] | |(5)、处理各单位及部门征求意见反馈[承办] | |(6)、安排并组织部门相关会议[承办] | |(7)、整理办公资料[承办] | |(8)、部门管理交流[承办] | |(9)、组织本部门人员进行专业知识的学习与培训[核准] | |(10)、OA系统文件查阅与处理[承办] | |34、集团本部会计档案管理 | |(1)、组织集团本部会计档案日常管理[核准] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |本科 | |专业教育 |经济学类、国际经济与贸易、财政学、金融学、贸易经济、货币银行| | |学、投资经济、国际金融、国际贸易、税务、金融与保险、涉外税| | |收、财政税收、国际贸易与金融、金融与证券、财政金融、法学 | | |类、财经类、会计学、审计学、理财学 | |职业资格证书 |会计师 | |特定 |个性因素 |合作性、独立性、社交能力（社交偏好性）、责任感、外向、诚实、| |能力 | |主动性、创造性、耐性、踏实、勤奋 | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、计划能力、控制能力、| | | |分析判断力、口头表达能力、综合抽象能力、决策力、协调能力、目| | | |标管理能力、分析问题的能力、授权管理能力、激励能力、会议组织| | | |能力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、财务管理 ｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验 ｝ | |2、会计管理 ｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验 ｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、财务管理制度的制订 | |(1)、组织财务管理制度的制订[核准] | |2、会计管理制度的制订 | |(1)、起草、制订、修订公司会计核算制度[核准] | |3、融资业务管理 | |(1)、接待银行客人洽谈业务合作方案[承办] | |(2)、银行关系协调与服务[承办] | |(3)、制订集团年度及中长期资金计划[承办] | |(4)、组织集团整体的授信及融资工作[承办] | |4、票据贴现业务管理 | |(1)、联系贴现渠道，组织集团贴现具体工作[承办] | |5、新增融资审批管理 | |(1)、对所属单位新增融资情况进行审批[审核] | |(2)、对单位资金占用、使用情况进行分析论证[承办] | |6、担保业务综合管理 | |(1)、对各单位上报担保资料上报部门负责人进行复审[承办] | |7、资金宏观调控管理 | |(1)、分析审批所属单位资金调拨申请[审核] | |8、财务总监日常管理 | |(1)、收集、汇总、分析及上报财务负责人报告[审核] | |(2)、财务总监人选日常考察[承办] | |(3)、与财务总监定期交谈，了解各单位财务状况及企业经营状况[承办] | |9、会计信息收集整理与分析 | |(1)、对报表数据进行汇总、分析、审核及上报；[复核] | |(2)、编制集团公司对外报表[复核] | |10、国税、地税业务协调 | |(1)、协调税务关系，处理各项税务问题[核准] | |11、集团各单位全面预算的综合管理 | |(1)、组织参与集团各单位全面预算的论证工作，分析经营情况和资金需求[承办] | |(2)、组织集团各单位全面预算各项工作的开展[承办] | |12、国有资产保值增值管理 | |(1)、分析集团整体情况，确定集团国有资产保值增值考核指标[审核] | |(2)、组织集团国有资产保值增值各项工作[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |注册会计师、英语国家六级、会计师、高级会计师 | |特定 |个性因素 |合作性、独立性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、自制| |能力 | |力、外向、支配性、容忍力、韧性、果断力、参与性、自信、诚实、| | | |主动性、冒险性、毅力、创造性、耐性、幽默感、圆通、智慧、踏实| | | |、勤奋、热情 | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、计划能力、控制能力、| | | |分析判断力、书面表达能力、口头表达能力、说服力、综合抽象能力| | | |、决策力、协调能力、目标管理能力、分析问题的能力、授权管理能| | | |力、敏感性管理能力、激励能力、冲突处理能力、倾听技能、时间管| | | |理能力、指导和培训能力、会议组织能力、讲演能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |书面表达能力、说服力、敏感性管理能力、冲突处理能力、倾听技能| |能力 | |、时间管理能力、指导和培训能力、讲演能力 | | |一般能力 |（无） |
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negative_file/财务部部长--岗位工作说明书.doc
|工作说明书 | |岗位名称 |股份品管部产 |岗位编 |018702201870|所在部门 |股份品管部股份品管部| | |品审核员 |码 |22 | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数|5 | | | |级 | | | | |批准人 |品管部产品审 |填写人 |2004-11-21 |制表日期 |2004年11月21日星期日| | |核主管 | | | | | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份品管部产品审核主管 | |直接下级 | | |内部关系 |股份公司各职能部门 | |外部关系 |无 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份品管部产品审核主管股份品管部产品审核主管 | |轮换岗位 |质量改进员 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |(自行填入) | |成品抽检控制 | |、检查库存返厂产品质量状况 | |公司自行生产产品的抽检 | |、抽检计划制定执行 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、检查过程质量情况 | |(1)、检查库存返厂产品质量状况[承办] | |(2)、审阅分厂不合格品统计报表[承办] | |2、成品抽检控制 | |(1)、公司自行生产产品的抽检[承办] | |(2)、抽检计划制定执行[承办] | |3、试验、检验报告 、报表、信息的审核 | |(1)、填写部门内部工作日志[承办] | |4、质量汇总统计分析 | |(1)、汇总月份工序考核[承办] | |(2)、汇总月份分厂质量考核[承办] | |(3)、录入分厂工废、料废、报废单据微机台帐[承办] | |(4)、每月废品分析[承办] | |(5)、核对工废、降级品数额[承办] | |(6)、整理月份废品台帐[承办] | |(7)、整理料废明细[承办] | |(8)、给财务报4月份废品数[承办] | |(9)、发放不合格品申请单[承办] | |(10)、汇总各分厂质量问题[承办] | |(11)、汇总每日质量情况[承办] | |(12)、查询ERP材料价格[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |高中或职高或中专高中或职高或中专 | |专业教育 | | |职业资格证书 |（无）（无） | |特定 |个性因素 |（无）（无） | |能力 | | | | |运动能力 |（无）（无） | | |管理能力 |（无）（无） | | |一般能力 |（无）（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | | | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、检查过程质量情况 | |(1)、检查库存返厂产品质量状况[承办] | |2、成品抽检控制 | |(1)、公司自行生产产品的抽检[承办] | |3、质量汇总统计分析 | |(1)、汇总月份分厂质量考核[承办] | |(2)、录入分厂工废、料废、报废单据微机台帐[承办] | |(3)、每月废品分析[承办] | |(4)、整理月份废品台帐[承办] | |(5)、汇总各分厂质量问题[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无）（无） | |特定 |个性因素 |（无）（无） | |能力 | | | | |运动能力 |（无）（无） | | |管理能力 |（无）（无） | | |一般能力 |（无）（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无）（无） | |特定 |管理能力 |（无）（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无）（无） |
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negative_file/股份品管部产品审核员[0187022]工作说明书.doc
重点中学语文应试指南 50 讲之现代文阅读 第十二讲 小说之环境 第十一讲【课后作业答案】 《孤独的老乡》 【参考答案】收到出人意料、回味无穷的艺术效果；深化了主题：以小吴为代有的孤独者们面对孤独、不甘孤独的积极人生态度。 《十七岁那年的单车》 【参考答案】⑦⑨两段都写了母亲“留饭”和父亲“揭开锅盖看”的情节。这些重复动作蕴含着父母对儿子的牵挂，突出了对孩子的爱；也为后文父子矛盾的解决做了铺垫。（评分标准：概括文段内容1分，作用一点2分。） 【上节课回顾】 情节构成及概括 情节对情节及判定 情节对人物 情节对主题 九层之台 1、环境描写： 在不同环境下，灭霸的状态和心情是不同的。 2、作用： （1）环境本身：交代事件背景；渲染氛围 （2）人物：烘托人物心情；衬托人物形象 （3）情节：推动情节发展；为XX情节做铺垫 （4）主题：升华主题（揭示……深化……） （5）一些高阶作用： 暗示社会氛围 暗示时间推移（同一环境多次出现） 奠定小说基调（出现在小说的开头，） 金针度人 1、排除法：有就答，没有就不答。 2、结合文章内容：只堆砌术语是没有分的 三、他山之石 1、《莲池老人》 ①交代故事发生的地点，引起下文； ②渲染了环境的清静、美丽，为人物的出场营造一个诗意的氛围； ③衬托人物性格，暗示出莲池老人的独特个性。（每答出一点给2分。意思答对即可。 2、《琴证》 本段文字描绘出一幅烟雨迷蒙、紫燕呢喃的场景，与开头环境描写相呼应，渲染清明静雅的气氛，衬托出蓟良真愉悦的心情。 托物言志 1、特点：借助某一具体事物来表达一种思想 2、象征与托物言志的区别 借景抒情 1、特点：通过具体的自然景象或生活情景抒发作者的情感。 情景交融 1、特点：文艺作品中环境的描写、气氛的渲染跟人物思想感情的抒发结合得很紧密。 直抒胸臆 1、直率地抒发自己的思想感情。 【区分】借景抒情、情景交融、直抒胸臆比较 六、联想 1、特点：根据事物之间的某种联系由甲事物想到乙事物。 七、虚实结合 1、特点：把抽象的述说与具体的描写结合起来，或者是把眼前现实生活的描写与回忆、想象结合起来。 八、白描 1、特点：指用最简练的笔墨，不加渲染，描画出鲜明生动的形象。 常见表现手法的表达效果：
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negative_file/第12讲 【笔记】小说之环境.docx
职位说明书 版本号： |职位名称 |　休闲版师兼组长 |所属部门 |技术IE部 |职位编号 | | |职位类别 |技术　 |拟定者 |孙云龙　 |填写日期 |2007-7-9　 | |工作场所 |办公室、车间　 |审核者 |　 |审核日期 |　 | |职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） | |　为公司产品的实现提供技术支撑服务，确保产品实现、吻合市场需求。 | |职责与主要工作 | |核心职责 |关键工作指引 |候选KPI指标 |工作依据 | |执行公司产品企划方案 |准确把握设计需求，能将设计转化为版| |四样交齐　 | |需求、完成相关产品设 |的轮廓 | | | |计工艺、制版及相关管 | | | | |理　 | | | | | |版与工艺高度适应，能有效降低生产成|版型.工艺合 | | | |本　 |格率 | | | |编制版型进度计划 | | | | |4、掌握技术知识利用IE工程，指导工 | | | | |厂、外协生产流程的改进与提升（包括| | | | |洗水） | | | | |工价制订合理，能促进生产流程的完善|　 |成本考核目标 | |完善版型、工艺，有效 |提高生产效率　 | |　 | |控制成本、单耗　 | | | | |　 | | | | | |运用CAD科学计算单耗，能促进面辅料 |单耗提供准确| | | |采购低成本管理、生产成本管理科学化|率　 | | | |　 | | | | |3、提供工价制订测时设计与配合　 |　 | | |培训指导制作、研究技 |新款、新工艺培训、确保生产顺利推进|培训及时性　|创新指标　 | |术创新 | | | | |　 | | | | | |解决生产难题　 |　 | | | |3、创新工艺.版型　 |　 | | | |1、建立基础工作规范 |　 |　 | |完善基础工作及团队建 | | | | |设 | | | | | |2、建立流程与制度并能推广实施　 |　 | | | |3、建立完善相关资料档案 | | | |协调工作 |协助其他部门工作,无不良投诉 |投诉率 | | | |主动协助处理问题，积极提供准确地技| | | | |术支持 | | | |职 位 关 系 | |直接上级 |IE部经理 |直接下级 | | | | | |工艺员 | |企业内部联 |工厂 |企业外部联系紧|面辅料开发商 | |系紧密部门/| |密的机构/部门 | | |职位 | | | | | |销售部 | |洗水厂 | | |研发设计中心 | |　 | | |计划跟单部 | |　 | | |品管部 | |　 | |职 业 发 展 通 道 | |可晋升职位 |IE部主任、经理 | |可轮换职位 |休闲或正装版师 | |后备职位 |技术总监 设计师 开发员 | |任 职 要 求 | |学 历 |本科 |专业 |服装设计、版型工艺制作等　 | |资格证书 |版型、工艺师 | |工作经验 |3年以上相关专业工作经验、1年以上版型制作经验。 | |职业素养 |1、有责任感、能吃苦； | |（三条以上 |2、服务意识好、有团队合作精神； | |） |3、工作细致、有耐心； | | |4、善于学习、创新，有良好的职业道德。 | |专业能力和 |1、掌握服装的人体结构； | |技能 |2、熟练操作完成版型制作； | |（四条以上 |3、可操作相关专业的软件； | |） |4、能熟练掌握相关缝制工艺制做； | |知 识 |1、熟悉公司产品发展需求、掌握了解对应的消费群； | |（两条以上 |2、熟悉服装人体结构学、服装相关知识； | |） |3、掌握国家和区域性相关的法律法规、及企业的相关标准。 |
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negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书（休闲版师兼组长.doc
【行业分类】化纤制品 【地区分类】中国 【时间分类】20030310 【文献出处】中国纺织报 【标 题】中国国内化纤市场分析与展望(2003年文献)(8926字) 【正 文】 一、聚酯系列产品 面料及织机的开机率 春节前后，国内各地织机开机率普遍比节前缓慢下降，绍兴萧山地区织机开机率与其它 地方略有不同，其原因是绍萧中旬以来，衬衫面料俏销，致使织机开机率由1月16日前的 45％上升至1月16日的65％，之后一直稳定在65％左右。春节之后，以盛泽镇为中心的吴 江地区织机重启最快，一些织厂大年初四就陆续恢复生产。萧绍地区、昌邑、长乐、常 熟则在大年初八后陆续恢复开机，广东西樵、佛山至目前基本没有恢复开机，常熟、潮 阳春节后虽然部分恢复开机，但因节后原料上涨过高，生产难以维持而呈现出先升后降 之势。 PTA及MEG PTA：1月16日以来，PTA价格承接上月价格上涨之势继续一路大幅上涨，外盘价格从620 美元／吨（CIF中国，L／C90天）上涨到目前成交价水平在810美元／吨（CIF中国，L／ C90天）左右，（因为PTA供应紧张，外盘继续看涨，春节后外商一直封盘不报价，按照 涨价的时间段内现货价格一般要比合同价高的惯例，估计现货价格要高于或等于BP刚出 台的3月合同价格），上涨幅度达200美元／吨。国内价格也由1月16日的6300元／吨（江 浙市场送到厂成交价），上涨到目前的7900元／吨（江浙市场送到厂成交价），涨幅达 1600元／吨，最高送到厂报价达8200元／吨。MEG：2月MEG继续呈现上涨行情，外盘价格 由1月16日的650美元／吨（CIF中国，L／C90天）上涨到目前760美元／吨（CIF中国，L ／C90天）。亚洲现货市场仍然封盘不报价，偶尔有试探性的报价，但报价差距非常大， 远洋货有750美元／吨（CIF中国，L／C90天）的报价，但报出不到一天就收回报盘，前 些天出现有795美元／吨（CIF中国，L／C90天）的远洋货报价，也出现有930美元／吨（ CIF中国，L／C90天）的远洋货报价。DOW和SHELL的3月份合同价均在720美元／吨（CFR 亚洲），均较其2月份合同价上涨110美元／吨。国内江浙市场送到厂成交价格由1月16日 的6500元／吨上涨到目前的7600元／吨，涨幅高达1100元／吨，苏浙沪市场最高出罐成 交价达7700元／吨，最高送到厂报价达8000元／吨。 从目前PTA、MEG供应紧张及外商仍然封盘不肯报价的情况来看，后市PTA、MEG价格仍然 看涨。 聚酯切片 由于上游原料成本上涨，带动聚酯切片（不论纤用切片还是瓶用切片）价格从12月下旬 开始止跌反弹以来，春节前后继续呈强劲上扬走势。 后市预计：聚酯切片目前价格还比较坚挺，瓶片目前还在上涨趋势之中，但后市走势如 何？一是要看PTA、MEG目前供应紧张及借封盘不报价来抬价能否成功，二是要看下游面 料能否在提价后重新全面启动。 若PTA、MEG成交价格继续全面上涨，且面料产销推动，则切片将重新展开上涨攻势；若 PTA、MEG只是成交价格坚挺而不能继续上涨，且下游面料不能重启，反之面料和织机开 机升而复降，将拖累聚酯切片价格，使价格出现下滑而进入亏损区，如果聚酯切片进入 亏损区时间较长，还会拖累PTA、MEG现货价格，使其不涨反降，从而可能导致处在高价 区聚酯产业链蹦盘。 十方联合报价：1月半光聚酯切片十方联合结算价7800元／吨，2月份半光聚酯切片十方 联合报价在短短的20天内两次调涨联合报价，一次是1月28日将8100元／吨的联合价调高 至8600元／吨，第二次是2月9日在此价基础上，联合报价至9500元／吨。 华南五方联合报价：1月半光聚酯切片五方联合结算价7800元／吨，2月份半光聚酯切片 五方联合报价在短短的20天内两次调涨联合报价，一次是1月30日将8200元／吨的联合价 调高至8800元／吨，第二次是2月9日把1月30日出台的8600元／吨的联合价调高至9500元 ／吨。 间歇聚酯联合报价（简称“BPL”）：2月份半光聚酯切片BPL联合报价在短短的20天内4次 调涨联合报价，一次是在1月24日把1月18日出台的8400元／吨的联合报价调高至8800元 ／吨，第二次是1月29日把1月24日出台的8800元／吨的联合报价调高至9500元／吨，第 三次是2月9日把1月29日出台的9500元／吨的联合报价调高至9800元／吨，第三次是2月 10日把2月9日出台的9800元／吨的联合报价调高至10000元／吨。 涤纶长丝 涤纶长丝自12月下旬止跌反弹后，价格一路上扬，1月16日至2月12日期间（除去春节休 市外）市场涤丝价格一直呈强劲上扬走势，尤其是在春节复市后市场中间商大量携资入 市炒作，抢购涤纶长丝。在此期间，涤纶长丝的绝对涨幅要高于聚酯切片的价格上涨幅 度，致使涤纶长丝即时采购即时生产利润空间有所扩大，考虑到涤纶长丝生产从原料采 购到成品出售有一定的时间差，在这时间内产品涨价给涤纶长丝生产又带来较为丰厚的 利润，致使2003年春节期间涤纶长丝生产开工率维持在很高的水平。另外，值得说明的 是因为涤纶长丝企业春节期间没有减产，相反还有所增产，造成最终消费相对不足的DT Y丝社会库存非常高。 后市预计：短期内涤纶长丝价格还会因有获利回吐盘的影响，下调幅度以DTY为多、POY 为次，而3月份涤纶长丝价格走势如何？关键要看下游面料提价后能否被市场认可而使销 量打开，若不能，即使在前道PTA、MEG原料价格坚挺的情况下，仍难有转机，价格下降 则是自然，若能打开提价后的面料销量，则丝价还会在PTA、MEG原料价格坚挺的情况下 ，仍有止跌上涨的机会。 涤纶短纤 受原料上涨的推动，1.4D＊38mm直纺涤纶短纤价格在1月16日-- 2月15日承接1月中上旬上涨之势继续快速上升，由春节前1月16日的8900元／吨快速上涨 至1月30日的9500－9700元／吨，之后春节放假休市，春节后大年初七涨至9900－10200 元／吨送到厂成交，之后至正月十三的短短几日内一日几价，纷纷涨至2月12日的10700 －11200元／吨，在这期间涤纶短纤价格大幅上涨的主要原因如同聚酯切片一样主要是成 本推动型上涨，当然在短纤价格大幅上涨后，纯涤纱价格跟着被动上涨，虽然是被动上 涨，但涨幅也不小，在1月16日-- 2月12日，纯涤纱价格涨幅也高达900－1100元／吨，纱价的上涨对短纤价格上涨又有支 撑和促进作用。 后市预计：短期内涤纶短纤价格因有获利回吐盘的影响还将有小幅下滑，而3月份涤纶短 纤价格走势如何？关键要看下游面料和纱线提价后能否被市场认可而使销量打开，若不 能，即使在前道PTA、MEG原料价格坚挺的情况下，仍难有转机，价格下降则将是自然， 若能打开提价后面料和纱线的销量，则短纤价格在PTA、MEG原料价格坚挺的情况下，仍 有止跌上涨的机会。 二、粘胶纤维系列产品 1、棉浆粕价格略有上扬 与上月相比，国内棉浆粕的价格上涨了150元／吨左右，目前国内市场的到货价基本上在 5650元／吨左右，行情上涨的主要原因：1、国产棉短绒价格继续上涨，目前国内棉短绒 的价格基本上在3100元／吨左右的价位。2、进口绒的价格也比较高，据悉CFR价格最低 也要310美元／吨以上，在原料价格上涨及下游粘胶短纤销售旺盛的拉动下，棉浆粕价格 的适度上涨，但由于进口木浆价格并未有明显上涨，与国产棉浆粕比仍有利可图，从行 情后市看，不断上行的棉短绒价格仍是浆粕上涨的主要动力。 2、粘胶短纤大幅上涨 与上月比，国内粘胶短纤价格上涨了400元／吨左右，目前国内市场最低价在10800元／ 吨左右，中心价位在11000元／吨，最高到货价已经到了11200元／吨，由于对市场的敏 感程度不一样，各品牌短纤的高低差价有所拉大，而国内各厂家普遍反映库存不多甚至 没有库存，供应紧张。 从行情后市看，由于涤短已经开始下跌，棉花价格继续上涨，环锭纺人棉纱的整体行情 涨幅不大，气流纺纱的行情仍没多少启动迹象，因此粘胶短纤的价格上涨存在一定的炒 作成分，不能过于大意，万一涤纶短纤出现大一点波折可能会对粘短起到一定负面影响 。 3、粘胶长丝价格出现分岐 本月浙江市场粘胶长丝市场交易清淡，出货量不多（普遍于2月8日刚刚开市），下游厂 家开工较少，市场人气不太大，但各品种价格都有所上涨，特别是75D粘胶长丝更是涨幅 惊人。广东纺织市场虽然冷清，但价格上涨也比较快。造成这种现象的主要原因有：各 化纤厂都加大出口创汇，这就造成内销货量紧缺；今年用亚光曲珠纱加工服装的订单比 较大，使市场上人造丝需求量加大，导致了有价无货的局面。 从行情后市看，由于目前粘胶长丝库存量仍然很少，加之前段时间整个化纤市场一片红 火（特别是涤纶长丝价格涨得很快），因此粘胶长丝价格仍有一定的上涨空间，但由于 其价格已经处于高位，适当控制涨幅与涨速对培育下游市场谋取长远利益仍是件好事。 三、锦纶纤维系列产品 CPL：供应更趋紧张 国内CPL市场在反倾销初裁出台后因可供货源减少，供应顿显紧张，加上中东局势和国际 原油上涨的推动，在过去月度价格大幅上升，市场供应更趋紧张。 国产CPL在1月7日反倾销初裁后并没有立刻调整，直到春节后才作出调整，合同用户交货 价由1月份的12400－12500元／吨提高至目前12700－13000元／吨，非合同用户交货价已 达13100－13200元／吨，报价高达13500元／吨，因供应紧张，过去月度已对合同用户限 量供应，并基本停止对现货市场的供应。 周边CPL成交价较国内低50美元／吨，台湾1月份签署的1季度合同价为1100美元／吨，东 南亚当前现货价在1130－1150美元／吨。 由于目前CPL价格尚未完全消化前期原料、苯价上升带来的成本上升，加上国内求大于供 ，近期和3月份内CPL价格仍有上升可能。此轮CPL上升行情终究会升至那一价位？由于目 前下游产品需求处于淡季前景并不乐观，下游产品对原料CPL上涨的压力在继续增大，还 有中东局势继续恶化、原油价格继续上升等不确定因素，估计CPL合同用户交货价不太会 冲过13500元／吨，当然非合同用户交货价格肯定会超过13500元／吨。 锦纶切片：CPL推动价格上升 受国际原油价格上升和CPL价格上升的影响，锦纶切片价格在过去月度上升较快，进口上 升50－100美元／吨，国产上升400－500元／吨。 台湾锦纶高速纺切片在1月中就开始上升，报价由1360美元／吨（CIF中国L／C90天）上 升至春节前的1380美元／吨（CIF中国L／C90天）和春节后的1400美元／吨（CIF中国L／ C90天），近期因无货可供停止报盘，对3月货提出1500美元／吨（CIF中国L／C90天）的 价格。西欧产锦纶高速纺切片价格由1月中的1350美元／吨（CIF中国L／C90天）上升至 1450美元／吨（CIF中国L／C90天），并称价格将很快提高到1500美元／吨（CIF中国L／ C90天）。国产高速纺切片交货价由1月中14500元／吨上升15000元／吨。虽然多数纺丝 厂已备足了2－3个月的原料，除考虑未来几个月CPL、切片价格是否会再度大幅上升来决 定近期是否下单购料，预计3月份对进口高速纺切片购买将不会很大。 常规纺切片因市场供应过剩，价格上升困难，上涨幅度较高速纺切片要低。其价格由1月 中13400元／吨左右上升至目前的13800元／吨左右，报价上升至14000元／吨。 展望后市：虽然后期高速纺切片购买量将减少，但考虑到供应更为紧张，后市成交价格 将会向目前报价靠拢。鉴于下游市场前景不乐观和台湾高速纺切片生产商已有较好利润 ，如果周边中国台湾、东南亚CPL价格没有再大幅度上升，高速纺切片价格一般不会在目 前的报价上进一步攀升。 锦纶长丝：尚需成交支撑 由于上游石油价格上升和己内酰胺反倾销的影响，春节后锦纶价格开始明显上升。 后市预测：3、4月份是锦纶消费传统旺季，在未来几周，锦纶的成交量还将逐步放大， 但下游市场前景并不乐观，价格能否进一步上升，得看以下几方面因素：（1）中东局势 是否会进一步恶化和石油价格是否再有明显攀升；（2）全球CPL、锦纶切片价格是否会 超过500元／吨涨幅；（3）市场能否出现需求和成交高峰期；（4）国内市场是否会有深 度炒作和台湾锦纶丝进口价与国产差价能否减小。 四、腈纶纤维系列产品行情分析及展望 因国际原油价格上升，处于下降通道中的ACN价格开始止跌趋稳，腈纶行情受此影响，价 格在1月份开始由跌转升。腈纶外盘报价在1月初开始率先反弹，至1月中，国产腈纶也开 始反弹，进口丝束价格也进一步上升。 展望后市：3、4月份虽是腈纶消费小旺季，但整个上半年腈纶需求总量不大，加上市场 反馈的腈纶纱行情跟进困难，如果国际油价进一步攀升，估计近期腈纶行情将会以调整 为主，不太会出现大幅涨价行情。 五、氨纶纤维行情分析及展望 过去月度，国内市场的20D、30D氨纶报价虽有一定的上升，但成交价格稳定，70D目前处 于需求淡季，其价格也相对稳定。因2003年氨纶关税下调和2002年12月行情处于下跌之 中，进口氨纶供应量自12月份就开始下降，今年1月份供应量进一步下降，进口氨纶市场 价开始上升，至春节前后，氨纶成交量开始逐步上升，但到目前为止，因下游布厂尚未 完全开工，市场成交量并不太大。鉴于去年12月份进口成交偏少和2003年氨纶进口登记 证申领的原因，春节后进口氨纶到货仍然不多，40D氨纶价格仍延续升势，国产价格也在 节后开始上升。相比较而言，进口40D价格上升幅度大于国产40D，国产成交量要大于进 口成交量，这也与国产供应量增大有关（国产月均供应量从去年3月的2040吨增加到今年 3540吨）。 展望后市：随着下游织布厂开机率提高，后市氨纶成交将会有明显放量过程，与此同时 ，3月份氨纶进口量也将会有明显增加，加上浙江华峰、晓星两厂新增产能6500吨／年， 氨纶市场仍将保持供需平衡，近期内，氨纶行情将以稳为主。 表1 2月涤纶及涤纶原料主要产品价格变化情况 类 品名 03年2月 03年1月 涨跌幅 本月最 本月最 别 15日价格 16日价格 高价 低价 PX CFR亚洲 (美元/吨) 830 640 29.69 930 640 国内PTA (元/吨) 7900 6300 25.40 7950 6300 聚 酯 PTA CIF中国90天 (美元/吨) 800 620 29.03 800 620 原 料 国内MEG (元/吨) 7600 6500 16.92 7700 6500 MEG CIF中国90天 (美元/吨) 770 650 18.46 770 650 聚酯原料成本 9460 7700 22.86 9460 7700 聚 酯 (元/吨) 切 半光纤用大.聚酯切片 9800 8200 19.51 10000 8200 片 水瓶用大聚.酯切片 (元/吨) 10000 8300 20.48 10000 8300 150D DTY (元/吨) 12300 10700 14.95 12500 10700 涤 纶 150D POY (元/吨) 10800 8900 21.35 10900 8900 长 丝 150D FDY (元/吨) 12000 10300 16.50 12000 10300 涤 直纺涤纶.短纤 (元/吨) 纶 1.4D 38mm 10800 8900 21.35 11000 8900 短 纤 回料纺涤纶.短纤 7500 6000 25.00 7500 6000 涤 纶 170T 涤塔夫(元/m) 1.36 1.12 21.43 1.36 1.12 面 料 表2 粘胶纤维及其原料价格变化情况（元／吨） 品种 1月17日 2月17日 涨跌(%) 短纤维棉浆粕 5500 5650 2.70 粘胶短纤1.5D 38mm 10650 11000 3.30 国产 120D人造丝(三档) 33000 33300 1.00 表3 CPL：价格大涨 1月17日 2月17日 涨跌(%) 国产合同价＊ 12400-12500 12700-13000 +(2.42-4) 东欧／东南亚 1130-1140 1180-1200 +(4.42-5.26) 国内现货价＊ 12500 13000 +4 美国 1140-1150 1180-1200 +(3.51-4.35) （备注：带＊单为元／吨，其他为美元／吨，价格条件为CIF中国L／C90天） 表4 锦纶切片价格上涨 1月17日 2月17日 涨跌(%) 国产高速纺切片＊ 14500 15000 +3.45 西欧高速纺切片 1350 1450 +7.41 台湾高速纺切片 1350 1400 +3.70 常规纺切片＊ 13400 13800 ＋2.99 （备注：带＊单为元／吨，其他为美元／吨，价格条件为CIF中国L／C90天） 表5锦纶长丝价格上涨 1月17日 2月17日 涨跌(%) 锦纶 6DTY30D 30500 31500 +3.28 锦纶 6DTY70D 22500 23500 +4.44 锦纶 6DTY40D 21800 23000 +5.50 锦纶 6DTY70D 19000 20000 +5.26 台湾 FDY70D报价＊ 1700 1800 +5.88 台湾 POY86D/24F报价＊ 1680 1780 ＋5.95 （备注：带＊单为美元／吨，价格条件为CIF中国L／C即期；不带＊为元／吨。） 表6腈纶纤维系列产品价格变化 1月17日 2月17日 涨跌(%) ACN远东现货价 860-880 870-890 +1.13 腈纶散纤1.5D 38mm 13000 14100 +8.46 腈纶散纤3D 64mm 12900 14000 +8.52 腈纶高收缩3D 64mm国产 13300 14500 +9.02 进口丝束3D人民币价 13800 14300 +2.88 进口丝束3D外盘价 1320-1380 1380-1400 +1.45 表7氨纶价格稳步上升 （备注：带＊单为美元／吨，其他为元／吨） 1月17日 2月17日 涨跌(%) 20D 160000 160000 - 30D国产 125000 125000 - 40D国产 88000-90000 92000-94000 4.44 40D进口 85000-87000 92000-94000 8.05 40D外盘价＊ 8300-8600 8800-9500 70D国产 90000 90000 - （备注：带＊单位为美元／吨，价格条件为CIF中国L／C即期，其他为元／吨。） 本正文被点击次数为 8
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工作说明书 | | |岗位名称 |总经办-文秘 |岗位编 |182 |所在部门 |总经办 | | | |码 | | | | |现任者 |邢凡萍 |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |陈维新 |填写人 |邢凡萍 |制表日期 |2004年11月22日星期一| | |2004-11-22 | | | | | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |总经理办公室主任 | |直接下级 | | |内部关系 |(自行填入) | |外部关系 |(自行填入) | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 | | |轮换岗位 |(自行填入) | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |负责办公室日常事务，包括文件的收发、整理及控制、日常会议的安排及组织等。根据| |工作需要调度车辆的使用，充分保证工作的正常开展：负责公司所有车辆的养路费、车| |船使用税等行政性固定费用的申请缴纳；监督印信的使用、停用、作废、销毁；根据工| |作需要开具介绍信；负责客户的接待、住宿及餐饮的安排 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、车辆管理： | |（1）、负责总经办司机的培训及考核； | |（2）、负责司机出车费用的报销审核； | |（3）、负责总经办车辆的调度工作； | |（4）、负责司机加班量的统计 | |（5）、负责公司所有车辆的档案管理 | |（6）、负责公司所有车辆养路费、车船使用税等行政性固定费用的申请缴纳 | |（7）、负责总经办车辆的油耗核算及考核 | |（8）、负责总经办车辆的装饰美容管理，包括服务商的选择和装饰用品的配备、费用 | |审核 | |（9）、其他与车辆及司机有关的日常工作 | |（10）、车辆管理的制度化及推进 | |2、印信管理： | |（1）、总经办印刷品的印刷 | |（2）、正式印章的刻印审批、刻制 | |（3）、印章的保管及记录管理 | |（4）、根据用章审批盖章 | |（5）、印章的停用、作废、销毁 | |（6）、公司介绍新的开具 | |3、办公文秘管理： | |（1）、总经理个人档案资料的管理 | |（2）、总经理办公室文件的整理 | |（3）、外来文件的分发及控制 | |（4）、外来函电的收发、通知 | |（5）、红头文、总经理文件及幻灯片的起草、整理、打印 | |（6）、会议室的安排及会议的组织 | |（7）、报刊杂志征订 | |（8）、网站客户信息传递跟踪 | |4、接待管理： | |（1）、负责商务住宿、餐饮服务商的选择建议 | |（2）、负责商务住宿、餐饮服务价格的谈判 | |（3）、负责商务住宿、餐饮服务商的日常联络 | |（4）、负责商务住宿、餐饮费用的审核、结算申请、费用支付 | |（5）、负责公司短暂性来访、参观客户的接待 | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |本科 | |专业教育 | | |职业资格证书 |无 | |特定 |个性因素 |合作性、亲和力、责任感、主动性、服从性 | |能力 | | | | |运动能力 |无 | | |管理能力 |沟通能力、组织能力、书面表达能力 | | |一般能力 | | |特定行业职业要求及特定经验要求 | | 无 | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、车辆管理： | |（1）、负责总经办司机的培训及考核； | |（2）、负责司机出车费用的报销审核； | |（3）、负责总经办车辆的调度工作； | |（4）、负责司机加班量的统计 | |（5）、负责公司所有车辆的档案管理 | |（6）、负责公司所有车辆养路费、车船使用税等行政性固定费用的申请缴纳 | |（7）、负责总经办车辆的油耗核算及考核 | |（8）、负责总经办车辆的装饰美容管理，包括服务商的选择和装饰用品的配备、费用 | |审核 | |（9）、其他与车辆及司机有关的日常工作 | |（10）、车辆管理的制度化及推进 | |2、印信管理： | |（1）、总经办印刷品的印刷 | |（2）、正式印章的刻印审批、刻制 | |（3）、印章的保管及记录管理 | |（4）、根据用章审批盖章 | |（5）、印章的停用、作废、销毁 | |（6）、公司介绍新的开具 | |3、办公文秘管理： | |（1）、总经理个人档案资料的管理 | |（2）、总经理办公室文件的整理 | |（3）、外来文件的分发及控制 | |（4）、外来函电的收发、通知 | |（5）、红头文、总经理文件及幻灯片的起草、整理、打印 | |（6）、会议室的安排及会议的组织 | |（7）、报刊杂志征订 | |（8）、网站客户信息传递跟踪 | |4、接待管理： | |（1）、负责商务住宿、餐饮服务商的选择建议 | |（2）、负责商务住宿、餐饮服务价格的谈判 | |（3）、负责商务住宿、餐饮服务商的日常联络 | |（4）、负责商务住宿、餐饮费用的审核、结算申请、费用支付 | |（5）、负责公司短暂性来访、参观客户的接待 | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |无 | |特定 |个性因素 |合作性、亲和力、责任感、主动性、服从性 | |能力 | | | | |运动能力 |无 | | |管理能力 |沟通能力、组织能力、书面表达能力 | | |一般能力 | | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |无 | |特定 |管理能力 | | |能力 | | | | |一般能力 | |
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XX简历（XX） XX简历（XX） 一个爱学习，知上进，善沟通，重细节，懂感恩的人。 一个爱学习，知上进，善沟通，重细节，懂感恩的人。 政治面貌：中共党员 电子邮箱：BD@XX.com 成绩排名：4/93 本科专业：统计学 政治面貌：中共党员 电子邮箱：BD@XX.com 成绩排名：4/93 本科专业：统计学 出生年月：1996.05.06 联系电话：13800138000 英语水平：CET-6 就读学校：XX中山大学 出生年月：1996.05.06 联系电话：13800138000 英语水平：CET-6 就读学校：XX中山大学 一、学术情况 前三年的专业排名 4/93 (不断前进中) 英语和计算机水平 四六级一次性通过：四级558优秀，六级520。 计算机二级C++一次性通过：笔试良好，机试优秀 掌握的统计软件 R、SAS、eviews、Matlab、SPSS、Amos 获奖情况 2012年10月 2012 南省高校大学生数学竞赛(数学类) 一等奖 2012年11月 数学建模竞赛湖南省本科组一等奖 2013年04月 国数学建模竞赛一等奖；中南大学程序设计竞赛 一等奖 大学生自由探索项目 2013.03-2014.03《顾客加入最短队列的排队系统的研究》 2013.03-2014.03《大数据的统计学习方法研究》 一、学术情况 前三年的专业排名 4/93 (不断前进中) 英语和计算机水平 四六级一次性通过：四级558优秀，六级520。 计算机二级C++一次性通过：笔试良好，机试优秀 掌握的统计软件 R、SAS、eviews、Matlab、SPSS、Amos 获奖情况 2012年10月 2012 南省高校大学生数学竞赛(数学类) 一等奖 2012年11月 数学建模竞赛湖南省本科组一等奖 2013年04月 国数学建模竞赛一等奖；中南大学程序设计竞赛 一等奖 大学生自由探索项目 2013.03-2014.03《顾客加入最短队列的排队系统的研究》 2013.03-2014.03《大数据的统计学习方法研究》 三、自我评价 性格上开朗活泼，善于人际交往，有团队精神；有上进心，有较强的自主学习能力，接受新知识的速度快，能够将所学知识有机的结合起来，专业基础扎实，具备良好的英文交流能力与阅读写作能力。 三、自我评价 性格上开朗活泼，善于人际交往，有团队精神；有上进心，有较强的自主学习能力，接受新知识的速度快，能够将所学知识有机的结合起来，专业基础扎实，具备良好的英文交流能力与阅读写作能力。 二、综合素质及社会实践 担任职务情况 大一：担任班级学习委员组织所有的习题课答疑及其教师安排；担任心理协会部员，组织各种心理趣味活动，在大一下学期与商学院共同组织的舞会取得了很大的成功。 大二、大三：担任班级心理委员，促进班级和睦相处，共同进步，营造出大家庭的氛围。 大四：统计协会会长，组织协会共同学习沟通，以及各种聚会。 社会实践 在大二下学期和大三上学期参加了多次长沙市统计局的社情民意调查，参与并全程监督长沙市雨花区统计局的做社情民意以及单位绩效考核。 二、综合素质及社会实践 担任职务情况 大一：担任班级学习委员组织所有的习题课答疑及其教师安排；担任心理协会部员，组织各种心理趣味活动，在大一下学期与商学院共同组织的舞会取得了很大的成功。 大二、大三：担任班级心理委员，促进班级和睦相处，共同进步，营造出大家庭的氛围。 大四：统计协会会长，组织协会共同学习沟通，以及各种聚会。 社会实践 在大二下学期和大三上学期参加了多次长沙市统计局的社情民意调查，参与并全程监督长沙市雨花区统计局的做社情民意以及单位绩效考核。
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目 录 商业管理部经理岗位 2 商业租售管理主管岗位 5 商业研究主管岗位 8 商业策划推广主管岗位 11 商业管理部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |商业管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |负责集团商业市场研究、战略规划、客户开发与维护、商业规划与推广等工 | |（按重要 |作以及对二级公司计划完成情况进行管理、监督和协调 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |部门工作计划制|制订部门内部工作年度、季度计划等工作 | | | |定 | | | |2 |组织商业研究工|根据公司商业计划，组织商业研究，并形成报告 | | | |作 | | | |3 |商业研究标准的|组织部门员工，制订相应商业研究标准、流程及制度 | | | |制订 | | | |4 |商业策划 |组织进行集团商业物业的策划推广工作 | | |5 |商业策划推广标|组织部门员工，制订相应商业策划推广标准、流程及 | | | |准的制订 |制度 | | |6 |拟订商业地产方|拟订集团商业地产方向和思路及需求开发模式 | | | |向和思路 | | | |6 |联盟商家的洽商|与意向联盟商家进行沟通、洽商，并对合作商家进行 | | | | |维护联络 | | |7 |制导统一项目商|对各项目公司商业项目进行指导和监督 | | | |业活动 | | | |8 |指导建立客户资|指导部门员工建立商业客户资源库并进行维护 | | | |源库 | | | |9 |商业品牌的研究|研究商业品牌，寻找合适的品牌模式匹配方案 | | |10 |集团商业活动组|集团商业地产对外展会及会议等各项活动的组织 | | | |织 | | | |11 |商业合同管理 |解决租售过程中各种问题，并对合同进行审核 | | |12 |其他 |完成集团领导交代的其他工作 | | | | | | |工作职权 |业务类 |对商业研究流程、制度、标准化有提案权； | | | |对部门内各类商业研究及策划报告、商业合同有审核 | | | |权； | | | |对项目公司商业活动有监控权； | | | |对集团商业发展方向、策略等有建议权。 | | |费用审批类 |1、对商业业务费用有审核权； | | | |2、对部门内应酬费用、出差、报销等费用有审批权。| | |人事类 |有部门内用人有建议权； | | | |对部门员工有考核权。 | |任职资格 |教育程度 |本科或以上 |专业 |房地产、工商管理、经济 | | | | | |及相关专业 | | |工作经验 |1、5年以上房地产行业工作经验； | | | |2、3年以上管理工作经验。 | | |资格证书 | | | |业务技能 |熟悉商业地产的开发流程，对全国商业地产市场有一 | | | |定的了解，熟悉商业地产的客户开发要求，对招租招 | | | |商比较熟悉。 | | |语 言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能等 | | |能力素质 |计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |商业意识 | | | |信息收集能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 商业租售管理主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |商业租售管理主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |商业管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |商业项目管理，保障商业项目的顺利租售及商业客户关系的建立维护，保障 | |（按重要 |集团商业物业的租售利润的完成。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制订商业租售计|制订商业地产相应的租售计划与方案 | | | |划 | | | |2 |制订商业地产租|制订商业地产的租售制度与流程 | | | |售标准化制度、| | | | |流程 | | | |3 |项目大客户商家|开拓大型商业客户，建立商业客户资源库 | | | |的招商 | | | |4 |对项目租售工作|对各个项目的商业招商进行监督与管理，并拟订各项 | | | |进行管理 |管理方案 | | |5 |客户访谈分析 |汇总商业客户资料并进行分析汇总；并为保持项目的 | | | | |定位及后期的客户维护须不定时进行客户访谈 | | |6 |客户分配 |进行商业物业与客户资料的分配对接工作 | | |7 |合同审核 |与招商代理公司对商业合同进行审核与管理 | | |8 |管理项目招商代|司进行接洽，沟通及提出相应管理要求，并对管理公 | | | |理公司 |司进行监督 | | |9 |协助客户进场 |协助新客户顺利进驻及开业 | | |10 |其他 |完成集团领导交代的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对商业计划有提案权； | | | |对商业标准化流程及制度有建议权； | | | |对客户和物业的对界有建议权； | | | |对商业合同有审核权。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上 |专业 |经济、管理类及相关专业 | | |工作经验 |具有3年以上房地产行业相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |熟悉地产的开发流程，对全国商业地产市场有一定的 | | | |了解，对各类大型商业客户有一定了解。 | | |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |风险控制 | | | |沟通能力 | | | |组织协调能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 商业研究主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |商业研究主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |商业管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |对商业市场及行业进行研究，为领导决策提供依据 | |（按重要 | | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |商业市场研究 |有针对性的对全国各城市有关商业物业的资料进行调 | | | | |研并形成定期报告 | | |2 |商业物业开发模|对集团商业物业开发模式进行研究，并提交报告 | | | |式研究 | | | |3 |商业研究标准 |拟订相应的商业市场研究标准、流程及制度，完善《阳| | | | |光100商业模式》 | | |4 |商业媒介调查 |进行商业媒介调研并形成报告 | | |5 |初步建议商业开|对集团商业地产的开发提供思路和方向及商业开发模 | | | |发思路 |式 | | |6 |提供商业物业开|针对集团商业物业开发模式的研究成果，向集团领导 | | | |发建议 |提供商业物业开发建议 | | |7 |项目市场研究工|针对各个项目市场研究工作进行指导及监管 | | | |作的监管 | | | |8 |外协公司的洽商|对各个外协公司及咨询公司进行联络，沟通及洽谈合 | | | | |作事宜 | | |9 |其他 |完成集团领导交代的其他工作 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对商业市场研究标准化、流程及制度的制订有提案权 | | | |； | | | |对集团商业开发模式的确定有建议权； | | | |有各项目商业推广活动有监督权。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科或以上 |专业 |房地产、工商管理、经济 | | | | | |类 | | |工作经验 |具有3年以上房地产行业相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |熟悉商业地产的开发流程，对全国商业地产市场有一 | | | |定的了解，熟悉商业地产的客户开发要求 | | |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能等 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |商业意识 | | | |信息收集能力 | | | |沟通能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 商业策划推广主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |商业策划推广主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |商业管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |结合商业研究，寻求正确的模式，对集团商业物业进行规划推广 | |（按重要 | | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |商业规划建议 |对项目的商业部分的规划工作提出建议及规划要求 | | |2 |商业策划推广 |制订各项目商业策划方案及应急措施，并指导监督各 | | | | |项目商业策划工作 | | |3 |策划推广标准化|制订商业策划推广标准流程及制度 | | |4 |编制策划报告 |编制商业策划报告并进行汇总整理 | | |5 |商业媒介维护 |开拓商业媒介渠道，并进行沟通与维护 | | |6 |对项目商业规划|对各个项目的商业策划进行合理的监管 | | | |进行管理 | | | |7 |指导总结商业地|指导各项目公司商业地产的推广，监督品牌的统一贯 | | | |产推广 |彻，并进行总结 | | |8 |外协公司规划工|对各个外协公司的规划工作进行沟通并提出合理的建 | | | |作对接 |议 | | |9 |其他 |完成集团领导交代的其他工作 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |1、对集团商业策划推广有提案权； | | | |2、对商业规划工作有建议权； | | | |3、对项目商业策划推广有监控权。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科或以上 |专业 |房地产、营销及相关专业 | | |工作经验 |具有3年以上房地产相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |对全国商业地产市场有一定的了解，熟悉商业项目的 | | | |策划推广流程 | | |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |商业意识 | | | |组织协调能力 | | | |创新能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 集团内部相关部门及岗位： 前期部、设计部 营销管理部 市场推广部 项目公司俱乐部 本岗位 直接下级岗位： 直接下级人数： 直接上级岗位： 副总经理 集团外部相关单位名称： 房地产咨询代理公司 商业咨询公司 商业设计公司 集团外部相关单位名称： 招商代理公司 商业咨询公司 直接上级岗位： 商业管理部经理 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 集团内部相关部门及岗位： 营销管理部 客户服务部 俱乐部 集团外部相关单位名称： 统计局、规划局、房产局等政府部门 房地产咨询公司 商业咨询公司 直接上级岗位： 商业管理部经理 直接下级岗位： 直接下级人数 本岗位 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 集团内部相关部门及岗位： 前期部 设计部 营销管理部 市场推广部 集团外部相关单位名称： 商业规划咨询公司 房地产咨询公司 直接上级岗位： 商业管理部经理 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 集团内部相关部门及岗位： 营销管理部 市场推广部 品牌发展部
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negative_file/集团总部商业管理部岗位说明书汇编.doc
奈森 180 0000 8888 naisen.com 奈森 180 0000 8888 naisen.com 个人简历 PERSONAL RESUME 个人简历 PERSONAL RESUME 教育背景 EDUCATION 2008-2011 哈尔滨医科大学 临床医学 系统解剖，局部解剖，组织胚胎，生理，生化，病理学，病理生理学，药理学，诊断学，内科，外科，妇产科学，儿科学（小儿内科学 小儿外科学 小儿传染病 儿童保健学 ），卫生学，马克思主义哲学原理，马克思主义政治经济学，毛概，医学影像学，病原微生物学，神经病学，精神病学，细胞生物学，医学伦理学，分子生物学，流行病学，医学统计学，循征医学等。  教育背景 EDUCATION 2008-2011 哈尔滨医科大学 临床医学 系统解剖，局部解剖，组织胚胎，生理，生化，病理学，病理生理学，药理学，诊断学，内科，外科，妇产科学，儿科学（小儿内科学 小儿外科学 小儿传染病 儿童保健学 ），卫生学，马克思主义哲学原理，马克思主义政治经济学，毛概，医学影像学，病原微生物学，神经病学，精神病学，细胞生物学，医学伦理学，分子生物学，流行病学，医学统计学，循征医学等。  求职意向：医护 求职意向：医护 宸兮创意 WU BAI DING 宸兮创意 WU BAI DING 工作经验 EXPERIENCE 2012-2013 江西省xx医院（三级甲等医院） 修心脑血科医生 1、从事中西医结合治疗内儿科及妇科。采用中医调整阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评。  2、妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。 2013-2015 中山大学附属第三医院 门诊急诊科 1、从事中西医结合治疗内儿科及妇科。采用中医调整阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评。  2、妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。 2013-2015 中山大学附属第三医院 门诊急诊科 1、从事中西医结合治疗内儿科及妇科。采用中医调整阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评。  2、妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。 工作经验 EXPERIENCE 2012-2013 江西省xx医院（三级甲等医院） 修心脑血科医生 1、从事中西医结合治疗内儿科及妇科。采用中医调整阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评。  2、妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。 2013-2015 中山大学附属第三医院 门诊急诊科 1、从事中西医结合治疗内儿科及妇科。采用中医调整阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评。  2、妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。 2013-2015 中山大学附属第三医院 门诊急诊科 1、从事中西医结合治疗内儿科及妇科。采用中医调整阴阳失调，培补肺脾肾方法及西医对症处理治疗儿科难症取得理想效果，得到家长的一致好评。  2、妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗积累丰富经验达到明显效果。 自我介绍 1、多年的从医经验，高度认真负责的工作态度及多科室的工作经验。我自信是一位医学知识全面的专科医生，擅长于中西结合治疗内儿科、妇科疾病，受到患者好评。曾师从多名副主任医师参与多起抢救危重病例工作，受到专家的认同。 2、多在一,二,三级甲等医院从事内科住院医生、心脑血管科从医的经验  3、擅长用西医对各种内科多发病，常见病进行诊疗。  4、擅长内儿科及妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗。  自我介绍 1、多年的从医经验，高度认真负责的工作态度及多科室的工作经验。我自信是一位医学知识全面的专科医生，擅长于中西结合治疗内儿科、妇科疾病，受到患者好评。曾师从多名副主任医师参与多起抢救危重病例工作，受到专家的认同。 2、多在一,二,三级甲等医院从事内科住院医生、心脑血管科从医的经验  3、擅长用西医对各种内科多发病，常见病进行诊疗。  4、擅长内儿科及妇科用中药调理气血，疏肝理气内服配与中药外洗、外敷、灌肠综合治疗。  生日：1992.04.06 住址：上海市 电话：1888008000 邮箱：service@500d.me 基本信息 生日：1992.04.06 住址：上海市 电话：1888008000 邮箱：service@500d.me 基本信息 阅读 音乐 运动 阅读 音乐 运动 社会实践 SOCIAL PRACTICE 1、2008-2009年在南华大学医学院“爱心支教社”组织下参与为期半年呆鹰岭小学爱心支教工作，后半期参与社团部硬件维护工作。 2、2011.02-2012.07在湘潭市中心医院完成临床（儿科、骨科、神经内科、皮肤科、等）见习。  3、2011.07- 2012.02在湘潭市中心医院完成临床（肾病风湿免疫科，骨科，普外二科、呼吸内科、内分泌科、心内科、烧伤科、传染内科、心胸外科）实习。  3、2012.02- 2012.06在湖南省儿童医院完成小儿内科、小儿外科、小儿传染病学、儿科保健学、急诊病学等相关医学理论学习，并在医院相关科室完成临床见习。  社会实践 SOCIAL PRACTICE 1、2008-2009年在南华大学医学院“爱心支教社”组织下参与为期半年呆鹰岭小学爱心支教工作，后半期参与社团部硬件维护工作。 2、2011.02-2012.07在湘潭市中心医院完成临床（儿科、骨科、神经内科、皮肤科、等）见习。  3、2011.07- 2012.02在湘潭市中心医院完成临床（肾病风湿免疫科，骨科，普外二科、呼吸内科、内分泌科、心内科、烧伤科、传染内科、心胸外科）实习。  3、2012.02- 2012.06在湖南省儿童医院完成小儿内科、小儿外科、小儿传染病学、儿科保健学、急诊病学等相关医学理论学习，并在医院相关科室完成临床见习。  个人技能 PERSONAL SKILLS ★ 学过计算机应用基础、数据库原理、计算机网络与应用、VB软件工程  ★ 可以熟练运用Word、Excel、PowerPoint等数据库软件和和办公软件 个人技能 PERSONAL SKILLS ★ 学过计算机应用基础、数据库原理、计算机网络与应用、VB软件工程  ★ 可以熟练运用Word、Excel、PowerPoint等数据库软件和和办公软件 奖项荣誉 THE AWARDS HONR 2009.02-2010.07年度第十七期入党积极分子培训合格，被评为“入党积极分子。  2009.02-2010.07年度一次性通过全国计算机二级考试。  2009.02-2010.07年度被南华医学院分团委健康365服务队评为“优秀队员”。  2009.02-2011.01年度担任过三期副班长。 奖项荣誉 THE AWARDS HONR 2009.02-2010.07年度第十七期入党积极分子培训合格，被评为“入党积极分子。  2009.02-2010.07年度一次性通过全国计算机二级考试。  2009.02-2010.07年度被南华医学院分团委健康365服务队评为“优秀队员”。  2009.02-2011.01年度担任过三期副班长。 尊敬的领导： 　　您好！本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我 自信符合贵公司的要求。首先向你致意诚恳的谢意，感谢您百之中抽 出时间来查阅我的求职信！ 2012年7月，我从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医 学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校 组织的各种实习活动。 在大学期间，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻 炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争 中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽 责、善良、正直；中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一 光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。 　　如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业 和贵公司的发展做出自己的贡献。 收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的 领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！ 祝愿贵公司事业蒸蒸日上！ 　　此致 敬礼! 申请人： 奈森 申请时间： 年 月 尊敬的领导： 　　您好！本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我 自信符合贵公司的要求。首先向你致意诚恳的谢意，感谢您百之中抽 出时间来查阅我的求职信！ 2012年7月，我从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医 学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校 组织的各种实习活动。 在大学期间，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻 炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争 中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽 责、善良、正直；中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一 光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。 　　如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业 和贵公司的发展做出自己的贡献。 收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的 领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！ 祝愿贵公司事业蒸蒸日上！ 　　此致 敬礼! 申请人： 奈森 申请时间： 年 月
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职位说明书 |基本|职位名称 |生产副厂长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属单位 |轧钢厂 |所属部 | | | | | |门 | | | |直接上级职位|厂长 | | |直接下属职位|生产科长、调度长 | | |职位设置目的|协调、监督、领导一线生产。 | |工作|在厂长的领导下，对全厂的安全生产，保卫和防火工作负责。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |根据全厂的生产经营目标，逐项分解到科室和车间，并组织实施，确 | | |保目标完 | | |成。 | | |负责对生产安全科的领导和指挥。 | | |负责对公司各职能部门及相关分厂的上、下、左、右的生产协调工作 | | |。 | | |负责全厂产品生产中的全面质理管理，产品质理的售后服务工作。 | | |负责全厂备品、备件计划编报和外协工作。 | | |负责全厂生产作业计划的安排，设备检修计划的安排和计划的组织实 | | |施工作。 | | |负责防寒、防冻、防暑、防汛工作的组织实施。 | | |负责生产线的经济责任制制定和考核工作。 | | |负责完成厂长交办的临时性工作。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|提案权：有提出管理方案的权力。 | |职权| | | |建议权：对生产方面的改进有建议权。 | | |考核权、奖惩权：对直接下级有考核和奖惩的权力。 | | |监控权：有权监控整个生产流程。 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |电脑、笔、信纸、文件夹、文件柜 | |设备| | | | |班组共用 | | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|厂长：全厂生产情况，事故处理情况。 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | |督|生产科：线上生产情况，事故处理情况，换辊时间，检修情况| | | |导|。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |协|全厂各部门：将事故处理时间降到最短，促进生产进度。 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |生产安全处：生产计划的下达。 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |大学本科 |专业 |轧钢 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |40岁左右 |性别 |男 | | |个性 |开朗、外向，处理事情积极、果断。 | | |工作 |3年以上工作经验。 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |较强的管理能力及技术水平。 | | |技能 | | | | | | | | | | | |职前 |本岗位各项工作的特点。 | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |
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negative_file/轧钢厂生产副厂长岗位职位说明书.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |计划员 |职位编制及|1 | |情况| | |现有人数 | | | |所属部门 |多缸机销售部 |直接上级 |多缸机销售部经理 | | |直接下属 |无 | |职责|1、进行柴油机销售计划的收集。 | | |2、负责柴油机销售计划的制定。 | | |3、落实安排各部门之间的协调工作。 | | |4、收集市场动态信息。 | | |5、来电来函的处理。 | | |6、 | | |7、 | | |8、 | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|1、向生产部下达生产指令单。 | | |2、对仓库库存结构的调整建议权。 | | |3、对发机落实情况有检查权。 | | |4、 | | | | | 工 |内部|汇|定期向直接领导汇报任务完成情况。 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |不定期向直接导汇报市场信息以及当前的营销情况。 | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | |协| | | | |调| | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | |任职|学历 | |专业| | |资格| | | | | | |年龄 | |性别| | | |工作经 | | | |验 | | | |工作技 | | | |能 | | | | | | | | | | | |职前培 | | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |考核者 | |升 | | | | |考核|考核指标 |考核周期|考核人 | |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/江动股份职位说明书6.doc
目 录 计划管理部经理岗位 2 计划管理部制度管理和信息化主管岗位 5 计划管理部计划管理主管岗位 8 计划管理部绩效考核主管岗位 11 计划管理部电子系统管理工程师岗位 14 计划管理部绩效考核专员岗位 17 计划管理部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |计划管理部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |计划管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要 |职位设置目的： | |工作 |依据集团发展战略和管理要求，组织和监控集团制度制定和修订；项目主干 | |职责 |计划、任务的编制及集团部门的目标制定；对项目公司和集团部门的业绩管 | |（按重要 |理；机制风险预警。保证运营制度的优化、运营计划和业绩的有效管理，以 | |性排序） |及机制风险的可靠监控。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |目标设定 |配合管理层将集团战略和政策转换成具体的目标 | | |2 |风险分析 |针对目标分析评估风险 | | |3 |控制活动 |通过制度制定、计划编制、业绩管理控制风险，对运营目| | | | |标提供合理保证 | | |4 |信息和沟通 |向管理层、项目公司和相关部门沟通控制要求；获取反馈| | | | |；提供决策支持信息和报告 | | |5 |风险监控 |监控运营机制的风险，并提出改进建议 | | |6 |内部管理 |制定部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间和质| | | | |量标准做出明确规定，保证部门任务的顺利完成，并对主| | | | |管上级进行总结和汇报 | | | | |负责本部门日常事务的管理工作 | | | | |不断完善部门内部管理制度，协调和指导下属员工的工作| | | | |审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本 | | | | |负责部门人力资源管理工作：参与本部门新员工招聘面试| | | | |；审核部门培训计划；主持员工绩效考核工作；帮助员工| | | | |制定职业生涯发展规划等 | | |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对集团管理流程和制度的编制与修订有提案权 | | | |对集团部门和项目公司计划任务有建议权 | | | |对集团部门和项目公司计划任务完成情况有考核权 | | |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权 | | | |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 | | | |对部门员工岗位调整、人事任免的审核权 | |任职资格 |教育程度 |硕士 |专业 |工商管理、经济学及相| | | | | |关专业 | | |工作经验 |8年以上一般工作经验； | | | |5年以上相关工作经验； | | | |3年以上管理工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语 言 |英语 |具备熟练的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能熟练使用办公自动化软件 | | |能力素质 |战略规划能力 | | | |计划能力 | | | |风险控制 | | | |沟通能力 | | | |组织协调能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 计划管理部制度管理和信息化主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |制度管理和信息化|岗位编号 | | | | |主管 | | | | |所在部门 |计划管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要 |职位设置目的： | |工作 |依据集团公司各项管理制度，负责信息化系统的整体规划、整合、运营维护 | |职责 |，流程制度的编制、修订，确保集团公司的信息化工作的有效性 | |（按重要 | | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制度编制与修|研究制定企业的各项制度流程，并负责推广与宣传 | | | |订 | | | |2 |制度执行情况|参与对集团总部各部门以及各项目公司制度执行情况的监| | | |的考核 |督与考核 | | |3 |集团公司信息|对公司目前信息化工作进行研究和论证，对信息化系统的| | | |化工作的研究|整合提出建议，提高系统的有效性 | | |4 |监控 |监控系统信息的有效性和完备性，对信息系统的建设提供| | | | |咨询和建议 | | |5 |其他 |完成上级领导交办的工作任务 | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对信息系统的整合有建议权； | | | |2．对项目公司系统信息的使用情况有考核建议权。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |计算机及相关专业 | | |工作经验 |5年以上一般工作经验 | | | |3年以上专业工作经验 | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 | | | |语 言 |英语 |具备一定的英语阅读能力和较好的专业英语能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能熟练使用办公自动化系统及互联网技术 | | |能力素质 |技术应用能力 | | | |沟通能力 | | | |培育辅导能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 计划管理部计划管理主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |计划管理主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |计划管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要 |职位设置目的： | |工作 |依据《计划管理制度》，《项目计划流程细则》，组织和监控集团项目级计划的 | |职责 |制定和修订、项目公司年度任务的制定、计划协同和风险预警，保证运营计 | |（按重要 |划的优化和可靠监控。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |计划管理 |指导项目公司计划编制，监控计划的完整性、合理性，就| | | | |不完善处沟通建议。并提供政策和制度辅导 | | |2 |计划协同 |就项目公司与集团部门间计划协同的执行提出建议和辅导| | | | |，监控达成共识 | | |3 |风险预警 |就风险和未能协同的问题，调查分析，准备决策支持信息| | | | |，向管理层提出问题和建议 | | |4 |流程维护 |建立和维护计划细则，提高协同效率 | | |5 |综合运营信息|建立项目综合运营信息数据库，制定信息维护和分配标准| | | |管理 |。并监控运营报告系统信息完整性可靠性 | | |6 |运营报告 |双周向管理层提供开发进度信息汇总 | | |7 |行业分析 |制定行业研究计划，对房地产行业的政策、法律法规进行| | | | |研究分析；对公司战略和投资指向的区域目标市场实施调| | | | |研，形成研究报告 | | |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 |对计划的科学性、可行性有向管理层和相关部门提出建议| | | |的权力； | | | |对修订计划流程细则（制度、计划等）有提案权； | | | |对计划执行过程有监控权； | | | |根据制度有对计划信息进行考核的权力。 | |任职资格 |教育程度 |硕士 |专业 |工商管理或经济学 | | |工作经验 |5年以上一般工作经验 | | | |3年以上专业工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语 言 |英语 |具有熟练的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练使用办公自动化软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |沟通能力 | | | |组织协调能力 | | | |风险控制能力 | | | |诚信正直 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 计划管理部绩效考核主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |绩效考核主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |计划管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要 |职位设置目的： | |工作 |依据《计划管理制度》，《项目公司考核和激励方案》以及《集团部门目标设定和| |职责 |考核方案》，负责集团各部门以及各项目公司的计划目标设定，并组织实施业| |（按重要 |绩考核，保证形成面向运营目标的动机和激励。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |集团各部门计|组织制定各部门工作目标，分为服务、控制和管理发展三| | | |划目标设定 |类目标。每季度细化为指标，并取得主管领导（副总）和| | | | |总经理批准。制定过程包括与总经理沟通获得指示、计划| | | | |部与总部各部门商讨、项目公司对指标听证反馈 | | |2 |集团各部门 |每季度组织由项目公司执行针对服务职责目标的考核、主| | | |业绩考核 |管领导执行控制职责考核、总经理执行针对管理发展职责| | | | |的考核。目标设定和考核在电子平台上进行。考核结果经| | | | |总经理审批，提供人力部作为奖金依据 | | |3 |项目公司考核|征求意见，不断修正和发布项目公司考核方案，完善考核| | | |方案维护 |的标准化和适用性。维护经总经理审批 | | |4 |项目公司内部|每半年组织集团部门对项目公司内部控制提出评估标准，| | | |控制遵循性指|经项目公司反馈、集团管理层审定，发布 | | | |标设定 | | | |5 |项目公司内部|每半年组织集团各部门依据上述标准执行评估。经管理层| | | |控制遵循性考|批准后，评估结果作为项目公司激励的指标一部分 | | | |核 | | | |6 |项目公司业绩|创建和提供有效工具，保证项目公司实时获得奖金赢得值| | | |计算平台维护|和固定公司总额目标值，并辅导项目公司工具的使用 | | |7 |辅导 |向各方面提供相关政策和制度辅导 | | |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对业绩管理方案的科学性、可行性有建议权； | | | |对业绩管理方案的提出或编制有提案权； | | | |对业绩管理方案执行过程行使监控权，并根据需要采取相| | | |应措施的权力； | | | |对集团制度的编制、修订有审核权。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |硕士 |专业 |工商管理或经济学及相| | | | | |关专业 | | |工作经验 |5年以上一般工作经验 | | | |3年以上专业工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语 言 |英语 |具备熟练的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练使用办公自动化软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |结果导向 | | | |沟通能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 计划管理部电子系统管理工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |电子系统管理工程|岗位编号 | | | | |师 | | | | |所在部门 |计划管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要 |职位设置目的： | |工作 |依据《计划管理制度》，负责运营支撑系统的管理及权限维护，对项目公司计 | |职责 |划信息系统的操作使用进行指导和监控，确保系统稳定运行 | |（按重要 | | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |运营支撑 |运营支撑系统（电子系统）管理，维护权限。 | | | |系统管理 | | | |2 |系统使用 |研究和创建资金计划等具体计划要素在系统中维护的规则| | | |研究 |，保证系统能支持计划管理需要。 | | |3 |培训与经验推|向项目公司计划部，集团相关部门培训系统应用、推广经| | | |广 |验和标准，编制和维护《运营支撑系统操作手册》。 | | |4 |监控 |监控系统信息的完整性，计划合理性，并提示、报告、预| | | | |警。 | | |5 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对系统信息合理性有建议权； | | | |2．对项目公司系统信息的使用情况有考核建议权。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |项目管理及相关专业 | | |工作经验 |5年以上一般工作经验 | | | |3年以上专业工作经验 | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 | | | |语 言 |英语 |具有一定的英文阅读能力和较好的专业英语能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能熟练使用办公自动化系统及互联网技术 | | |能力素质 |技术应用能力 | | | |沟通能力 | | | |培育辅导能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 计划管理部绩效考核专员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |绩效考核专员 |岗位编号 | | | |所在部门 |计划管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据集团绩效考核管理制度，辅助绩效考核主管建立完善集团总部各部门以 | |（按重要 |及总部对项目公司的绩效考核体系，并开展以上组织层面的绩效考核工作 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |绩效考核体系|协助绩效考核主管建立健全集团总部各部门以及项目公司| | | |的建立 |的绩效考核体系 | | |2 |绩效考核实施|协助绩效考核主管开展对各部门以及项目公司的考核 | | |3 |考核指标体系|协助绩效考核主管负责对集团考核指标体系定期维护和更| | | |的维护 |新，确保指标和合理性和激励效果 | | |4 |考核支持 |负责各部门及项目公司考核过程的支持和指导、培训和服| | | | |务 | | |5 |信息收集和反|对各部门以及项目公司的考核过程进行监督，收集反馈信| | | |馈 |息，并及时报告给有关领导 | | |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对集团各部门以及项目公司考核过程的规范性有监督权；| | | |对考核指标体系的建立有提案权和建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |管理类或其他相关专业| | |工作经验 |3年以上行业经验 | | | |1年以上相关岗位经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |进行绩效考核的相关业务技能 | | | |进行绩效考核指标体系设立的专业技能 | | |语 言 |英语 |具备一定的英语阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能熟练使用办公自动化系统 | | |能力素质 |信息收集能力 | | | |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |培育辅导能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 集团内部相关部门及岗位： 集团所有部门、管理层、项目公司计划管理部门。 本岗位 直接下级岗位： 计划管理主管、绩效考核主管、系统管理主管、制度管理和信息化工程师 直接下级人数： 直接上级岗位： 集团公司总经理 集团外部相关单位名称： 集团外部相关单位名称： 直接上级岗位： 计划管理部经理 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 集团内部相关部门及岗位： 集团总部所有部门、项目公司预审部、客户管理部、财务部、采购部 集团外部相关单位名称： 直接上级岗位： 计划管理部经理 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 集团内部相关部门及岗位： 集团所有部门、管理层、项目公司计划管理部门 集团外部相关单位名称： 直接上级岗位： 计划管理部经理 直接下级岗位： 绩效考核专员 直接下级人数： 本岗位 集团内部相关部门及岗位： 集团所有部门、管理层、项目公司计划管理部门。 集团外部相关单位名称： 直接上级岗位： 计划管理部经理 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 集团内部相关部门及岗位： 集团所有部门、项目公司计划管理部门。 集团外部相关单位名称： 直接上级岗位： 绩效考核主管 直接下级岗位： 直接下级人数： 本岗位 集团内部相关部门及岗位： 计划管理部绩效考核主管、集团总部各部门、各项目公司计划管理部
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negative_file/正略钧策—永泰地产—集团总部计划管理部岗位说明书汇编.doc
中外合资经营企业合同（4） 　　目　　录 　　１）总则 　　２）注册资本 　　３）批准及注册 　　４）资本转让 　　５）董事会 　　６）总经理、副总经理 　　７）场地使用费 　　８）技术合作 　　９）采购及销售 　　１０）利润 　　１１）财务会计 　　１２）外汇收支 　　１３）税务 　　１４）职工录用和辞退 　　１５）工资标准和奖励 　　１６）合营期限 　　１７）其他事项 　　１８）仲裁 　　１９）合同文本 　　２０）法定地址、文件通知 　　 、 和 、 、 ，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》）及其《实施条例》的 规定，按照平等互利原则，在中华人民共和国 市建立合营企业。从事生产反射器、注塑模具及其它塑料制品，供出口和在中华人民共 和国境内销售，经多次商谈，一致同意订立本合同。 　　第一章　总则 　　１．本合同的各方为： 　　 、 为一方（以下简称甲方），由 代表甲方对本合同负责。 　　 、 、 为一方（以下简称乙方），由 代表乙方对本合同负责。 　　本合同由甲、乙双方授权的代表签订。 　　２．双方同意成立的合营企业定名为： （以下简称“合营企业”） 　　中文： 　　英文： 　　地址： 　　３．双方根据平等互利的原则，为了有利发展中国国民经济，而从事反射器、注塑 模具、以及其它塑料制品的设计、生产和内外销售。 　　合营企业将尽力在中华人民共和国境内采购原材料及包装材料，如遇无货供应或质 量、价格不符合要求时，也可由合营企业进口解决。 　　４．双方本着长期真诚合作的愿望，在产品质量、规格品种、包装装璜及经济效益 等方面力求达到国际同类产品的先进水平。 　　合营企业的初期生产规模为：年产 套符合 国 标准的 反射器，接受订单生产年产值为 元的注塑模具。乙方负责 反射器的返销，保证投产后的前×年使合营企业的外汇收支达到自身平衡。且×年后返销 比例不低于 ％，乙方负责为合营企业每年从中国境外承接不少于 元产值的注塑模具订单。合营企业产品的内销由甲方负责。 　　５．合营企业为中华人民共和国的法人，必须遵守中华人民共和国有关的法律、法 令条例和规则，并受中华人民共和国法律的管辖和保护。 　　注册资本 　　６．合营企业为有限责任公司，各方的经济责任以注册资本为限，并按资本比例分 配利润，分担风险及亏损。 　　７．合营企业总投资为 美元。注册资本总额为 ×美元，其中甲方占资本额的 ％，乙方占资本额的 ％。 　　８．甲、乙方出资如下： 　　甲方： 美元，其中： 　　１．机器设备，价值约 美元； 　　２．厂房，价值约 美元； 　　３．现金，相当于 美元的人民币现金。 　　乙方： 美元外汇现金。 　　第三章　批准及注册 　　９．本合同应由 市批准，自批准之日起生效。并送交中华人民共和国对外经济贸易部备案。 　　１０．合营企业接到上述批准证书后，应向工商行政管理局办理注册登记、领取营 业执照。在合营企业取得营业执照后，甲、乙双方将根据工程进度需要，分期缴付资金 ，每期各方须缴付数额由董事会决定。 　　各方缴资后，由合营企业发给投资证明书。 　　第四章　资本转让 　　１１．注册资本转让时合营者拥有先买权，未经合营者同意，不得转让或抵押给地 方。但当一方提出转让时，合营者应在 个月内给予答复，否则作为放弃先买权论。 　　１２．转让注册资本的价格，应根据合营企业中该方投资的帐面价值，由合营双方 本着公平合理的原则协商解决。 　　１３．注册资本转让时，应在 个月内向原审批机构申请批准。并向中华人民共和国对外经济贸易部备案，批准后再向 工商行政管理局办理变更注册手续。 　　第五章　董事会 　　１４．合营企业领到营业执照之日，即为合营企业董事会成立之日，董事会人数为 人，其中甲方 人，乙方 人，董事人选由双方各自委派和调换、董事长由甲方委任，副董事长二人，由甲方委派 一人，乙方委派一人担任。 　　１５．董事会是合营企业的最高权力机构，其职权在合营企业章程内规定，董事长 是合营企业的法定代表，董事长不能履行职责时，应授权副董事长或其他董事代表合营 企业。 　　１６．董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持。董事会会议应由 分之 以上董事出席才能举行。董事不能出席时，可出具委托书，委托他人代表其出席和表决 。董事会的决议应由出席董事或其代表一致同意才能通过。董事会会议一般在合营企业 的法定地址举行，也可以在董事会同意的其他地点举行，合营企业不负担出席董事会会 议的旅费。董事会会议期间的膳宿由合营企业安排并支付费用。 　　１７．董事不从合营企业支付薪金，他们的酬劳将在合营企业的全年净利中提取一 定比率（比率由董事会议定）作为董事会的分红。并按下列比例分配： 　　董事长　　 ％ 　　副董事长各　 ％ 　　董事各　　 ％ 　　第六章　总经理　副总经理 　　１８．合营企业设总经理一人，副总经理三人，均由甲方提名，董事会聘任，负责 执行董事会会议的各项决议，组织领导合资企业的日常经营管理工作。在董事会授权范 围内，总经理对外代表合营企业。对内任免下属人员，并行使董事会授予的其他职权。 　　１９．合营企业的重要文件由总经理签署后生效。 　　２０．若总经理或副总经理未能适当履行其职务时，董事会有权解聘或降职。 　　第七章　场地使用费 　　２１．合营企业使用的土地是中国政府的资产，合营企业须向政府交付适当的土地 使用费，合营企业与所在地土地主管部门签订的租用土地使用权协议，应为本合同不可 分割的一部分。 　　２２．最初 年内的土地使用费，定为每年每平方米人民币 元，其后，土地使用费可按市政建设发展的情况而调整。 　　第八章　技术合作 　　２３．合营企业与 签订的技术转让协议，作为本合同不可分割的一部分，其有效期与本合同相同。 　　２４．合营企业根据技术转让协议。向 支付技术转让费 美元。技术转让内容及技术转费的支付办法，在技术转让协议中另行规定。 　　第九章　采购及销售 　　２５．合营企业与乙签订的采购与销售协议，作为本合同不可分割的一部分，其有 效期与本合同相同。 　　２６．合营企业所需的原材料应尽先在国内购买。对无法供应的品种或质量、价格 不符合合营企业要求时，可由合营企业向国外进口。 　　２７．根据双方签订的采购与销售协议，合营企业在中国国内销售的产品，由甲方 负责通过其销售部门销售。合营企业的出口产品，由乙方负责在中国国外销售，具体办 法在采购与销售协议中另行规定。 　　第十章　利润 　　２８．合营企业所获得的全部利润，按《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法 》规定缴纳所得税后，按下列百分比提取：储备基金 ％；企业发展基金 ％；职工奖励及福利基金 ％。 　　缴税与提取上述三项基金后的净利润，每年根据合营双方的出资比例进行分配。 　　２９．对于乙方分得的利润，应根据合营企业的外汇结余情况，在不影响正常生产 的原则下，此利润可根据董事会的决定分一次或几次支付，以前年度的亏损未弥补前不 得分配利润，以前年度未分配的利润，可并入本年度利润分配。 　　第十一章　财务会计 　　３０．合营企业应执行中华人民共和国有关中外合营企业的财务会计规定，必须建 立完整、严格的财会制度。 　　３１．合营企业的一切单据、帐簿、报表均使用中文记载，同时应用英文定期编制 财务报表。合营企业董事会聘请的在中国注册的会计师有权查阅合营企业的一切单据、 帐簿、报表、并直接向董事会提出报告。 　　３２．合营企业以人民为记帐单位，人民币与其它货币间的换算，按同时期中华人 民共和国外汇管理局××分局汇率牌价结算。 　　３３．合营企业的固定资产，按《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法施行细 则》的规定，由董事会决定其折旧年限。 　　３４．合营企业应在中国银行 分行分别开立外汇帐户和人民币帐户，并接受开户银行对外汇支出的监督。 　　３５．合营企业在经营过程中遇流动资金不足时，总经理可根据董事会规定的权限 ，向中国银行或国外银行借款，但不得移作它用或弥补亏损。 　　３６．合营企业的财政会计年度，从每年一月一日起至十二月三十一日止。 　　第十二章　外汇收支 　　３７．合营企业的一切外汇事宜，必须按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有 关管理办法的规定办理。 　　３８．合营企业的外汇收支必须做到： 　　（１）保证合营企业的每年外汇收入大于支出。 　　（２）外汇结算人民币时，应按照当时规定的牌价办理。 　　（３）合营企业在中国境内支付费用、货款、劳动报酬等，除根据有关规定支付外 汇者外，一律以人民币结算。 　　３９．根据《合资法》的规定，下列外汇可以汇出： 　　（１）乙方分得的利润及技术转让费。 　　（２）乙方资本转让后所得的资金。 　　（３）合同期满或合同期满前应清偿给乙方的资金。 　　（４）用于进口原料、设备、备件所需的外汇，以及派往国外人员的旅差费。 　　（５）其它按有关规定可以汇出的开支。 　　第十三章　税务 　　４０．合营企业按照中国的有关法律和条例规定缴纳的各项税金。 　　４１．合营企业职工按照《中华人民共和国个人所得税法》规定缴纳个人所得税。 　　第十四章　职工录用和辞退 　　４２．合营企业所需职工，由甲方或中国劳动管理部门采用公开招聘方式，经考试 择优录取后，签订劳动合同。 　　４３．如因生产技术等变化，职工确有多余，或经培训后仍不能适应要求，也无法 改调其他工种时，合营企业可按劳动合同解雇并给予补偿。 　　４４．合营企业应制订规章制度和职工守则，对违反者分别予以警告、记过、扣薪 直至开除处分。 　　第十五章　工资标准和奖励 　　４５．合营企业职工工资目前按平均月薪 元人民币计算，其中包括合营企业向中国政府指定的部门缴纳国家对职工的各种保险费 、补贴费和福利措施费等。随着合营企业生产发展，职工工资应逐步增加。今后中国政 府对工资、福利、补贴等有新的规定时，合营企业应据此作相应调整。 　　４６．×方高级职员工资、社会保险、旅差费标准参照×方国家或地方标准，由董事 会核定。×方高级职员原则上与×方高级职员同工同酬。 　　４７．按照合营企业的经营结果，年终从奖励和福利基金中提出一定数目的基金， 奖给工作好的职工，对于在技术上，生产上或管理上有特殊贡献者，由董事会决定给予 特殊奖励。 　　第十六章　合营期限 　　４８．合营双方同意，合营企业的期限为××年。自营业执照签发之日起算， 期满前一年经一方提出，其他方同意可以延长，延长期限由双方协商决定，并在期满前 六个月向审批机构办理延长报批手续。 　　４９．在发生下列情况之一时，可以提前终止合同： 　　（１）在一个适当的开始期后，合营企业因严重亏损引而不能继续营业； 　　（２）由于一方不履行合同或章程规定的义务，致使合营企业无法继续营业； 　　（３）由于不可抗力的事件，如严重自然灾害或战争等，致使合营企业无法继续营 业； 　　（４）不能达到预期的目标并看不到发展的前景。 　　提前终止合同必须经董事会召开特别会议作出决议，报请原审批机构批准。 　　５０．合同期满或提前终止时，董事会应组成清算小组负责清理。董事会在清算完 毕后才能解散。清算办法按照《合资法》的《实施条例》第１０３－１０５条所规定的清算 程序和手续办理，同时董事会应向原审批机构及工商行政管理局办理注销手续，缴回营 业执照。清算后应还给各方的财产，必须按照各方在合营企业的投资比例计算。 　　第十七章　其他事项 　　５１．合营双方履行下列事项： 　　 方： 　　（１）负责向政府申请批准，并向工商行政管理局办理注册登记。 　　（２）负责将厂房及租用的场地等，交给合营企业使用。 　　（３）负责招聘职员职工。 　　（４）负责合资企业的产品及原材料国内运输。 　　（５）负责办理保证提供水、电、煤气、燃料、电话、电报挂号及电传的工作。 　　（６）负责办理乙方人员的签证及其办公、交通、生活等安排。 　　（７）负责向所在地的环境卫生管理部门申请许可证。 　　 方： 　　（１）负责按期提供所需的全部机器设备。仪器、原材料、技术资料和文件及原材 料、产品的国外运输。 　　（２）负责提供建厂规划，并负责设备安装、试车、试生产的全面技术指导。 　　（３）负责按照生产的需，对职工进行技术培训。 　　（４）负责提供有关合营企业产品的国外市场上销售趋势的报告和技术资料。 　　（５）按照双方签订的《技术转让协议》，提供技术和设计，如有任何关于侵犯第三 者权益的争议时，由签订该协议的转让方负责， 方将不分担任何法律责任。 　　（６）负责 方人员到 方国内学习、培训的安排。 　　第十八章　仲裁 　　５２．合营各方如在解释或履行本合同及其附件发生争议时，应首先在董事会内本 着互相信赖、平等互利的精神进行协商，求得解决。若不能解决时，可以邀请双方同意 的第三者进行调解。 　　５３．调解不成时，则申请仲裁解决。仲裁在中国国际贸易促进委员会对外经济贸 易仲裁委员会进行。按该会《对外贸易仲裁委员会仲裁程序暂行规则》办理。费用由败诉 方承担；仲裁机构的裁决是终局的，对各方都有约束力。 　　５４．在解决争议期间。除争议事项外，合营各方应继续履行合营企业合同、章程 所规定的其他各项条款。 　　第十九章　合同文本 　　５５．本合同和附属协议的修改。须经董事会协商同意，经各方授权代表签署书面 文件，并报原审批机构批准。 　　５６．本合同用中文和英文写成，均为正式文本。具有同等效力。本合同所有附件 ，均为本合同不可分割的部分。 　　第二十章　法定地址、文件通知 　　５７．合营各方的法定地址： 　　甲方： 　　乙方： 　　５８．合营各方发送通知的办法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权利、义务 的，应随之以书面信件通知。 　　合同各方的法定地址即为各方的收件地址。 　　５９．本合同于 年 月 日由甲、乙双方授权代表在中国签定。
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信息管理科科长岗位说明书 |岗位名称 |信息管理科科长 |岗位编号 | | |所在部门 |信息管理科 |岗位定员 |1 | |直接上级 |副 局 长 |薪酬类型 | | |直接下级 |副科长、计算机网络管理员、信 |工资等级 | | | |息处理员 | | | |直管人数 |3 |岗位分析日期 |2005-6-8 | |本职工作概述：负责部门全面工作，负责本部门的绩效考核工作，负责信息| |化管理，负责信息系统的运作及新技术的推广应用，负责信息资源开发利用| |，负责企业文化建设工作，完成局（公司）领导临时交办的工作 | |职责与任务：（请按重要性高低依次填写） | | |职责表述：部门管理工作 | | |占所有工作的比重：30% | | | | |职 | | |责 | | |一 | | | |工作内容|1、制订、修订本部门的工作程序和工作制度，并监控实施 | | | |2、对下属员工的业务知识培训和教育 | | | |3、按要求评价下属员工的工作业绩及绩效改善等问题 | | | |4、控制部门预算，降低部门管理费用 | | | |5、协调与其它科室的关系，确保各项工作正常开展 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、局（公司）领导 2、人力资源管科 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√有时□偶尔□ 2、经常√有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|内部制度的完整性和实施情况 | | | |下属员工对绩效考核的满意度 | | | |3、部门费用控制情况 | | |职责表述：信息化管理 | | |占所有工作的比重25% | |职 | | |责 | | |二 | | | |工作内容|1、组织制定信息化建设战略规划，并组织实施 | | | |2、组织制定、落实公司信息化管理的各项制度 | | | |3、督促利用技术手段监管好计算机网络，提高网络安全 | | | |4、督促计算机网络运行日常监控、管理、维护工作，建立健 | | | |全计算机软、硬件台帐 | | | |5、组织实施员工计算机培训 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、区烟草公司信息处 2、电脑公司 | | | |位 |3、其它部门 | | | |发生频 |1、经常□有时√偶尔□ 2、经常□ 有时√偶尔□ 3、 | | | |率 |经常√ 有时□偶尔□ | | |考核 |1、制度的可操作性 | | |指标 | | | | |2、制度是否执行到位 | | | |3、计算机网络重大事故安全率 | | | |4、计算机网络运行是否稳定 | | | |5、计算机软、硬件台帐是否规范 | | |职责表述：推进企业文化建设 | | |占所有工作的比重：20% | | | | |职 | | |责 | | |三 | | | | |1、进行企业文化的调研、分析、诊断 | | |工作内容| | | | |2、编制企业文化建设程序 | | | |3、推进企业文化建设各项活动 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、局（公司）领导 2、公司各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |经常□有时√偶尔□ 经常□有时√ 偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|是否确认了一定的价值观 | | | |是否初步提炼了公司精神 | | |职责表述：信息系统运作 | | |占所有工作的比重：10% | | | | |职 | | |责 | | |四 | | | |工作内容|1、组织制定新的信息系统推广方案，并组织实施 | | | |2、组织制定新的信息系统操作规程 | | | |3、组织对新的信息系统运作效果进行分析评估 | | | |4、持续改进信息系统，提交信息系统修改完善方案 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、区公司信息处 2、各部门 3、电脑公司 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常□有时√ 偶尔□ 2、经常√有时□偶尔□ | | | |率 |经常□有时√偶尔□ | | |考核指标|1、是否制定了信息系统操作规程 | | | |2、信息系统运行质量 | | | |3、信息系统可操作性、易用性 | | |职责表述：信息资源开发利用 占所有工作的比重 | | |：10% | | | | |职 | | |责 | | |五 | | | |工作内容|组织制定信息采集内容规划 | | | |组织编写信息管理的相关规范 | | | |3、组织对信息源进行分析 | | | |4、组织编写信息综合简报，供领导决策参谋 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单位|1、区公司信息处 2、各部门 3、各市公司 | | | |发生频率|1、经常□有时√ 偶尔□ 2、经常√有时□偶尔□ | | | | |经常□有时√偶尔□ | | |考核指标|1、信息的及时、准确、适用、经济 | | | |2、信息的利用率 | |职责六 | |职责表述：完成局（公司）领导临时交办的工作 | |占所有工作的比重：5% | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成□ 建议□ 参与决策√ 全权决策□| |2．财务（部门资金调用）方面 建议□ 分配调动权□ 初次审批权√ 审批权□| |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议□ 参与决策权√ 全权决策权□ | |4．对下属的任免 建议□ 参与决策□ 决策√ 审批□| |5．对下属的工作安排 建议□ 参与决策□ 决策√ 审批□ | |6．对领导决策的影响 建议√ 参与决策□ 决策□ 审批□| |任职资格 | |教育水平|大专以上 | |专业 |计算机专业 | |技能职称|专业中级 | |上岗资格|企业信息管理师、网络工程师 | |所须培训|计算机专业知识、管理知识、领导艺术、应用文写作培训 | |其它 | |使用工具|电脑、网络、电话、传真机、打印机等 | |设备 | | |工作环境|办公室 | |出差频率|经常□ 有时□偶尔√从不□ | |所须记录|科室月（年）工作计划、月（年）工作总结、员工考核表、科室 | |文档 |年学习培训计划、科室费用预算表、中心组学习汇报、信息化建 | | |设规划、企业文化建设规划、下属员工访谈记录 | |备注 | 信息管理科副科长岗位说明书 |岗位名称 |副科长 |岗位编号 | | |所在部门 |信息管理科 |岗位定员 |1 | |直接上级 |科 长 |薪酬类型 | | |直接下级 |统计员兼固定资产管理员、客户 |工资等级 | | | |投诉处理员 | | | |直管人数 |2 |岗位分析日| | | | |期 | | |本职工作概述：协助科长工作，指导、督促统计及固定资产管理工作、督促| |相关部门及时处理客户投诉，督促GPS车辆监控管理，负责公司房产门面出 | |、收租、烟草学会及党务等工作，完成领导临时交办的其他工作。 | |职责与任务：（请按重要性高低依次填写） | | |职责表述：指导下级员工工作开展 ，草拟相关的管理文件 占 | | |所有工作的比重：30% | | | | | | | | | | | | | |职 | | |责 | | |一 | | | |工作内容|指导、督促统计工作正常开展 | | | |指导、督促固定资产管理。 | | | |指导、督促客户投诉处理及GPS车辆监控工作 | | | |4、草拟分管岗位及工作的管理办法、实施方案等文件 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | | |关联单 |1、上级领导 2、下级员工 3、公司相关部 | | | |位 |门 | | |工作联系| | | | | |发生频 |1、经常□有时□偶尔√ 2、经常√有时□偶尔□ 3 、 | | | |率 |经常□有时√偶尔□ | | |考核指标|1、下级员工的工作是否正常开展。 | | | |2、各种相关文件的起草及时性。 | | |职责表述： 负责房产门面的出、收租工作 占所有工作的比 | | |重20% | | | | | | | |职 | | |责 | | |二 | | | | |1、建立健全公司承租房产档案。 | | |工作内容| | | | |2、起草公司房产出租合同，会同相关部门做好公司房产门面 | | | |的出租谈判、合同签订等工作。 | | | |3、负责出租房产租金的催缴工作。 | | | |4、会同相关部门对承租户的水电费进行抄表、计算和收缴。 | | | |5、调查、了解房产出租市场价位及相关情况。 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单位|1、承租户 2、财务科 3、办公室 | | | |发生频率|1、经常√ 有时□偶尔□ 2、经常√有时□偶尔□ 3 | | | | |、经常□有时√偶尔□ | | |考核指标|1、是否建立承租房产档案。 | | | |2、闲置房产的有效出租及盘活情况。 | | | |3、租金及水电费是否按合同进行有效催缴。 | | |职责表述： 负责烟草学会工作开展 | | |占所有工作的比重：20% | |职 | | |责 | | |三 | | | |工作内容|1、收集、整理、登记学会会员的相关资料，完善会员档案。 | | | |2、发展新会员。 | | | |3、组织本单位学术论文的组稿工作。 | | | |4、负责组织修志工作。 | | | |5、区烟草学会布置的其他工作。 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、区烟草学会 2、市志办等相关部门 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√有时□偶尔□ 2、经常□有时□偶尔√ | | | |率 | | | |考核指标|1、学会会员档案是否完善。 | | | |2、是否定期发展新会员 | | | |3、学术论文组稿工作情况 | | | |4、《烟草志》修志工作进展情况 | | |职责表述：内部管理工作 | | |占所有工作的比重：15% | | | | |职 | | |责 | | |四 | | | | |1、参与科室月（年）度工作计划（总结）编写 | | |工作内容| | | | |2、配合科长搞好下属员工的绩效考核工作 | | | |3、修改科室起草的文件 | | | |4、抓好科室的内部考勤、卫生、安全等工作 | | | |5、监督科室全体成员执行公司及内部规章制度 | | | |6、了解下属员工的思想动态，调动下属员工的工作积极性 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、客户 2、公司各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |经常√有时□偶尔□ 经常□有时√ 偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|科室各项工作是否正常运转 | | | |科室人员执行制度情况 | | | |科室员工的思想动态及相互协调情况。 | | |职责表述：党务工作 | | |占所有工作的比重：10% | | | | |职 | | |责 | | |五 | | | |工作内容|1、党费的收缴、登记。 | | | |2、各种党建报表的填报。 | | | |3、党组织生活会议的记录、整理。 | | | |4、部分党建资料的保管、整理。 | | | |5、党支部临时交办的工作。 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、公司领导 2、市直属工委 3、公司各部 | | | |位 |门 | | | |发生频 |经常√有时□偶尔□ 经常□有时√ 偶尔□ | | | |率 |经常□有时√ 偶尔□ | | |考核指标|1、是否按时收缴党费 | | | |2、党建报表填报的正确性、及时性。 | | | |3、组织生活记录是否全面、工整。 | |职 |职责表述：完成领导临时交办的其它工作 | |责 |占所有工作的比重：5% | |六 | | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成□ 建议□ 参与决策√ 全权决策□| |2．财务（部门资金调用）方面 无√ 建议□ 分配调动权□ 初次 | |审批权□ 审批权□ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议√ 参与决策权□ 全权 | |决策权□ | |4．对下属的任免 建议√ 参与决策□ 决策□ | |审批□ | |5．对下属的工作安排 建议□ 参与决策√ 决策□ | |审批□ | |6．对领导决策的影响 建议 √ 参与决策□ 决策□ | |审批□ | |任职资格 | |教育水平|大专以上 | |专业 |统计、会计、经济类等相关专业 | |技能职称|专业中级 | |上岗资格|统计证、会计证等相关专业证 | |所须培训|统计专业知识、会计基础知识、计算机专业知识、管理知识、领 | | |导艺术、应用文写作培训 | |其它 | |使用工具|电脑、网络、电话、传真机、打印机等 | |设备 | | |工作环境|办公室 | |出差频率|经常□ 有时□偶尔√从不□ | |所须记录|收租情况阶段汇报、烟草学会年工作计划、烟草学会年工作总结 | |文档 |、客户投诉情况分析总结、GPS车辆监控情况说明、中层干部会议| | |、党支部会议记录等 | |备注 | 统计兼固定资产管理员岗位说明书 |岗位名称 |统计兼固定资产管理员 |岗位编号 | | |所在部门 |信息管理科 |岗位定员 |1 | |直接上级 |副 科 长 |薪酬类型 | | |直接下级 | |工资等级 | | |直管人数 | |岗位分析日| | | | |期 | | |本职工作概述：负责统计工作，公司固定资产、低值易耗品管理，卷烟生产| |经营决策系统报表上报，完成科长临时交办的工作。 | |职责与任务（请按重要性高低依次填写） | | |职责表述：负责统计工作 | | |占所有工作的比重30% | | | | | | | |职 | | |责 | | |一 | | | | |1、督促基层电脑操作员按时日结，指导督促电脑操作员对分 | | |工作内容|销系统错误数据进行修改。 | | | |2、收集、审核、整理、填制商业统计报表的基础数据。 | | | |3、汇总、上报商业统计报表、固定资产投资报表。 | | | |4、应付各种统计普法、执法大检查活动。 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、区烟草公司 2、市统计局 3、各市烟草公司 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√ 有时□偶尔□ 2、经常√有时□偶尔□ 3 | | | |率 |、经常□有时□偶尔√ | | |考核指标|1、收集基础数据的完整性和审核的准确性 | | | |2、汇总上报报表及向相关部门提供统计数据的准确性、及时 | | | |性。 | | | |3、依法统计，无迟报、拒报、虚报、瞒报、篡改统计资料行 | | | |为 | | |职责表述：固定资产管理 | | |占所有工作的比重25% | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职 | | |责 | | |二 | | | | |1、定期对公司固定资产实物盘点，建立固定资产实物明细账 | | | |。 | | | | | | |工作内容| | | | |2、对固定资产实物贴粘标签，按科室贴粘固定资产实物一览 | | | |表。 | | | |3、检查固定资产的使用状况，对闲置的可使用资产进行调配 | | | |。 | | | |4、负责损坏固定资产的联系维修。 | | | |5、会同相关科室验收固定资产。 | | | |6、做好固定资产清理工作。 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 | 1、公司各相关部门 2、维修方 | | | |位 | | | | |发生频 |经常√有时□偶尔□ 经常□有时√ 偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|1、是否定期对固定资产进行盘点。 | | | |2、固定资产实物账的真实性、全面性、准确性和及时性。 | | | |3、对固定资产使用情况和实用情况是否有全面的了解，调配 | | | |使用是否合理，是否做到物尽其用。 | | | |4、联系维修的及时性。 | | |职责表述：低值易耗品管理 | | |占所有工作的比重20% | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职 | | |责 | | |三 | | | | |1、定期对公司低值易耗品实物盘点，建立低值易耗品实物明 | | | |细账。 | | |工作内容| | | | |2、按科室贴粘低值易耗品实物一览表。 | | | |3、对闲置的可使用低值易耗品进行调配。 | | | |5、验收新购入低值易耗品。 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 | 公司各相关部门 | | | |位 | | | | |发生频 |经常√有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|1、是否定期对低值易耗品实物进行盘点。 | | | |2低值易耗品实物账的真实性、全面性、准确性和及时性。 | | |职责表述：卷烟生产经营决策管理系统报表上报 | | |占所有工作的比重：10% | | | | |职 | | |责 | | |四 | | | |工作内容|根据分销系统每天日结数导出报表上报 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、基层电脑操作员 2、区局 | | | |位 | | | | |发生频 |经常√有时□偶尔□ 经常√有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|是否按时上报 | | |职责表述：科室内勤工作 占所有工作的比重：10% | | | | | | | | | | |职 | | |责 | | |四 | | | | |1、登记考勤 | | | |2、科室办公用品的采购、发放 | | | |3、发票、费用报销单的填写 | | | |4、月度科室费用预算表的填报 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、公司各部门 2、各商场 | | | |位 | | | | |发生频 |经常√有时□偶尔□ 经常□有时√偶尔□ | | | |率 | | | |考核内容|1、考勤登记的真实、及时性 | | | |2、办公用品采购的适用性、节约性 | | | |3、费用报销单填写规范 | |职 |职责表述：完成部门领导临时交办的工作 占所有工作的比重 | |责 |：5% | |五 | | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成√ 建议□ 参与 | |决策□ 全权决策□ | |2．财务（部门资金调用）方面 无√ 建议□ 分配调动权□ 初次 | |审批权□ 审批权□ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议□ 参与决策权□ | |全权决策权□ | |4．对下属的任免 建议□ 参与决策□ | |决策□ 审批□ | |5．对下属的工作安排 建议□ 参与决策□ | |决策□ 审批□ | |6．对领导决策的影响 建议□ 参与决策□ 决策□| |审批□ | |任职资格 | |教育水平|大专以上 | |专业 |统计专业、经济专业 | |技能职称|统计员 | |上岗资格|获得统计上岗证 | |所须培训|统计专业知识、会计基础知识、应用文写作以及相关的知识培训 | |其它 | |使用工具|电脑、网络、电话、传真机、打印机等 | |设备 | | |工作环境|办公室 | |出差频率|经常□ 有时□偶尔√从不□ | |所须记录|统计报表、固定资产、低值易耗品明细账、考勤表 | |文档 | | |备注 | 客户投诉处理员岗位说明书 |岗位名称 |客户投诉处理员 |岗位编号 | | |所在部门 |信息管理科 |岗位定员 |1 | |直接上级 |副 科 长 |薪酬类型 | | |直接下级 | |工资等级 | | |直管人数 | |岗位分析日| | | | |期 | | |本职工作概述： 受理咨询、解答疑问，记录投诉，转达、督促处理并反馈 | |结果，负责GPS车辆的监控 | |职责与任务（请按重要性高低依次填写） | | |职责表述：客户投诉处理工作 | | |占所有工作的比重：35% | | | | | | | | | | |职 | | |责 | | |一 | | | | |1、受理记录客户投诉 | | | | | | |工作内容| | | | |2、根据投诉内容确定处理部门，写出处理通知书，转达给相| | | |关科室 | | | |3、督促落实处理情况，核实处理结果，将处理结果反馈给投| | | |诉者 | | | |4、对投诉内容进行归类分析，月底写出情况说明 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、客户 2、公司各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√ 有时□偶尔□ 2、经常√有时□偶尔□ | | | |率 | | | | |1、记录投诉内容客观、真实、准确性 | | |考核指标| | | | |2、转达投诉内容、督促处理和反馈信息的的及时性 | | | |3、对投诉电话进行归类汇总，分析问题的客观、全面性 | | |职责表述： 受理咨询电话，解答零售户、消费者疑问 占 | | |所有工作的比重：30% | | | | | | | |职 | | |责 | | |二 | | | | |1、接听电话，记录每个来电内容 | | |工作内容| | | | |2、受理咨询电话，解答零售户、消费者疑问 | | | |3、对咨询电话内容进行归类分析，写出情况说明 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、客户 2、各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√有时□偶尔□ 2 、经常√有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|1、是否坚守岗位，并对每次来电进行记录 | | | |2、解答客户疑问时，是否做到耐心、细致 | | | |3、是否按时对咨询电话进行归类分析，写出情况说明 | | |职责表述：负责GPS监控 | | |占所有工作的比重：25% | | | | | | | | | | | | | |职 | | |责 | | |三 | | | | |1、每天对纳入GPS监控的车辆进行抽查 | | | | | | |工作内容| | | | |2、对GPS监控系统出现的异常情况查找原因，联系解决 | | | |3、对车辆行驶的异常情况进行了解、核实，联系解决 | | | |4、将车辆违规情况向相关部门及领导反馈 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、车辆驶用者 2、天网公司 3、公司各部门| | | |位 | | | | |发生频 |经常√ 有时□偶尔□ 经常□有时√偶尔 | | | |率 |经常□有时√偶尔□ | | | |1、是否实时监控车辆行驶状况 | | |考核指标| | | | |2、对异常情况的及时发现及联系解决 | | | |3、向相关部门及领导汇报车辆违规行为的实用性、准确性、| | | |及时性 | |职 |职责表述：完成部门领导临时交办的工作 | |责 |占所有工作的比重：10% | |四 | | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成√□ 建议□ 参与决策□ | |全权决策□ | |2．财务（部门资金调用）方面 无√ 建议□ 分配调动权□ 初次审 | |批权 □ 审批权 □ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议 □ 参与决策权 □ | |全权决策权□ | |4．对下属的任免 建议□ 参与决策□ 决策| |□ 审批□ | |5．对下属的工作安排 建议 □ 参与决策 □ 决策| |□ 审批□ | |6．对领导决策的影响 建议 √ 参与决策 □ | |决策 □ 审批□ | |任职资格 | |教育水平|高中以上 | |专业 | | |技能职称| | |上岗资格| | |所须培训|电脑、网络、业行应知应会等相关知识培训 | |其它 | |使用工具|电脑、电话、传真、打印机 | |设备 | | |工作环境|办公室 | |出差频率|经常□ 有时□ 偶尔□从不√ | |所须记录|客户投诉记录 、车辆行驶状况记录、信息反馈内容、客户投诉 | |文档 |、咨询情况分析 | |备注 | 计算机网络管理员岗位说明书 |岗位名称 |计算机网络管理员 |岗位编号 | | |所在部门 |信息管理科 |岗位定员 |1 | |直接上级 |科 长 |薪酬类型 | | |直接下级 | |工资等级 | | |直管人数 | |岗位分析日期| | |本职工作概述：负责公司计算机、网络日常维护与管理，相关业务系统的维| |护，计算机及网络设备的实物管理，机房的日常维护，开展计算机培训工作| |职责与任务（请按重要性高低依次填写） | | |职责表述： 计算机网络日常运营维护与管理 | | |占所有工作的比重：40% | | | | |职 | | |责 | | |一 | | | |工作内容|软、硬件常见故障的处理，解决联系软、硬件供应商、维修商| | | |，处理重大故障 | | | |2、计算机网络及数据专线常见故障的处理、解决，联系电信 | | | |、网络维护商，处理重大网络故障 | | | |3、定期更新工作站操作系统、杀毒软件的升级补丁，发布重 | | | |大病毒、系统漏洞预警信息，检查工作站安全设置，强化计算| | | |机及网络安全防范与管理 | | | |4、呼叫中心及公司办公楼电话的维护、管理 | | | |5、负责公司内部工作站IP地址、机器名及相关设置的统一管 | | | |理 | | | |6、指导、督促工作站使用者对计算机日常维护以及规范化使 | | | |用 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、公司各部门 2、电脑公司 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常□有时√ 偶尔□ | | | |率 |2、经常√有时□偶尔□ | | |考核指标|工作态度、业务能力、工作质量 | | |职责表述：相关业务系统的维护 | | |占所有工作的比重：20% | | | | |职 | | |责 | | |二 | | | | |1、生产决策系统、分拣线维护、售饭系统等系统 | | |工作内容| | | | |2、根据业务需求和有关程序要求设置、修改计算机及信息系 | | | |统中安全设置及使用权限 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责□ 协助支持√ | | |工作联系|关联单 |1、电脑公司 2、基层电脑操作员 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√有时□偶尔□ 2、经常√有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|1、系统运行是否正常 | | |职责表述：计算机及网络设备的实物管理 | | |占所有工作的比重15% | | | | |职 | | |责 | | |三 | | | | |1、根据需要编制计算机硬件、网络设备采购报告 | | |工作内容| | | | |2、计算机及耗材、网络设备需求统计、申请、报批 | | | |3、建立、维护计算机台帐，掌握本公司计算机、网络设备运 | | | |行状况 | | | |4、提出公司内部计算机设备的调配意见及方案 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、公司各部门 2、 电脑公司 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√ 有时□偶尔□ 2、经常□有时√偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|1、计算机台帐是否规范、准确 | | |职责表述： 机房日常管理 | | |占所有工作的比重：10% | | | | |职 | | |责 | | |四 | | | |工作内容|每天对机房的网络设备、服务器进行例行检查，并登记 | | | |对机房的空调、电源进行检查，并登记 | | | |3、对数据库进行备份，确保数据安全 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、电脑公司 2、电信公司 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常□有时√ 偶尔□ 2、经常□有时√偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|1、服务器运行状况 | | | |2、数据是否安全 | | |职责表述： 开展计算机培训工作 | | |占所有工作的比重：10% | | | | |职 | | |责 | | |五 | | | | |1、编写年度计算机培训方案 | | |工作内容| | | | |2、实施计算机培训及考核 | | | |3、推广实施新业务系统，组织培训相关操作员 | | | |4、建立健全公司计算机人才档案库 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、电脑公司 2、各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√有时□偶尔□ 2、经常√有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|1、员工的计算机应用水平是否有提高 | | | |2、 | |职 |职责表述：完成部门领导临时交办的工作 | |责 |占所有工作的比重：5% | |六 | | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成√ 建议□ 参与 | |决策□ 全权决策□ | |2．财务（部门资金调用）方面 无√ 建议□ 分配调动权□ 初次 | |审批权□ 审批权□ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议□ 参与决策权□ | |全权决策权□ | |4．对下属的任免 建议□ 参与决策□ | |决策□ 审批□ | |5．对下属的工作安排 建议□ 参与决策□ | |决策□ 审批□ | |6．对领导决策的影响 建议√ 参与决策□ 决策□| |审批□ | |任职资格 | |教育水平|专科以上 | |专业 |计算机、电子工程、自动化、通信及相关专业 | |技能职称|二级 | |上岗资格|计算机的专业证书，参加区局或国家局组织的两次以上业务培训 | |所须培训|计算机知识、会计基础知识、应用文写作培训 | |其它 | |使用工具|电脑、网络、电话、传真机、打印机等 | |设备 | | |工作环境|办公室 | |出差频率|经常□ 有时□偶尔√从不□ | |所须记录|计算机台帐、计算机设备采购表、计算机设备维修表、机房例行 | |文档 |检查记录、网络节点故障处理登记表、网络资源登记表、计算机 | | |培训方案、计算机人才档案表 | |备注 | 信息处理员岗位说明书 |岗位名称 |信息处理员 |岗位编号 | | |所在部门 |信息管理科 |岗位定员 |1 | |直接上级 |科 长 |薪酬类型 | | |直接下级 | |工资等级 | | |直管人数 | |岗位分析日期| | |本职工作概述：信息资源的收集、处理，办公自动化、无纸化建设，信息系| |统的维护、管理，科室文字处理工作，协助推动网建工作，协助企业文化建| |设及烟草学会工作开展 | |职责与任务（请按重要性高低依次填写） | | |职责表述：信息资源的收集、处理 | | |占所有工作的比重35% | | | | |职 | | |责 | | |一 | | | | |1、到各部门收集、了解信息，对各类内部信息进行整理，分 | | |工作内容|析 | | | |2、收集外部信息，并进行整理 | | | |3、对重要会议、领导讲话进行摄像，并编辑存档 | | | |4、将相关信息设置阅读权限后发布供大家学习借鉴 | | | |5、编写信息综合简报，并发布 | | | |6、科室的文件签收、归档、传阅、整理，报刊的整理、存档 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、公司各部门 2、各地市公司 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√ 有时□偶尔□ 2、经常□有时√偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|1、信息实用性、及时性、准确性、可参考性 | | | |2、文件、报刊整理、归档的有序性、完整性 | | |职责表述： 办公自动化、无纸化建设 | | |占所有工作的比重：20% | | | | |职 | | |责 | | |二 | | | | |1、日常智能办公平台的权限维护 | | |工作内容| | | | |2、各种流程在平台的定义 | | | |3、推进无纸化办公 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责□ 协助支持√ | | |工作联系|关联单 |1、电脑公司 2、基层电脑操作员 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√有时□偶尔□ 2、经常√有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|1、办公自动化程度是否有提高 | | | |2、无纸化办公是否有效推进 | | |职责表述：信息系统的日常维护、管理 | | |占所有工作的比重：20% | | | | |职 | | |责 | | |三 | | | | |建立健全各类信息系统的台帐 | | |工作内容| | | | |协助推广应用新的信息系统 | | | |及时更新维护好信息系统的用户名及权限 | | | |根据需要，安装调试各种应用软件 | | | |对信息系统提出优化建议 | | | |根据业务需要，进行简单的数据库及软件开发 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、区公司信息处 2、电脑公司 3、各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√有时□偶尔□ 2、经常√有时□偶尔□ 3、经 | | | |率 |常√有时□偶尔□ | | |考核指标|1、信息系统的是否正常运行 | | |职责表述：协助推动网建工作 | | |占所有工作的比重：10% | | | | | | | |职 | | |责 | | |四 | | | | |1、填报区局经营数据月报 | | |工作内容| | | | |2、填报电子结算、电话访销月报 | | | |3、网建工作汇报 | | | |4、填报国家局季度报表 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、区销售公司 2、公司各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |经常√有时□偶尔□ 经常□有时√偶尔□ | | | |率 | | | |考核内容|1、各报表填报的及时性 | | | |2、报表数据的准确性、真实性 | | |职责表述：科室文字处理工作 占所有工作的比重：10%| | | | | | | | | | |职 | | |责 | | |四 | | | | |1、起草科室日常文件 | | |工作内容| | | | |2、草拟科室工作总结 | | | |3、科室会议记录、整理及内部发布 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |1、公司各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |经常√有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核内容|1、各文件、总结等起草的及时性 | | | |2、文字内容切题、格式无误、语言流畅、出错率少。 | | |职责表述：协助企业文化建设及烟草学会工作开展 | | |占所有工作的比重：10% | | | | |职 | | |责 | | |五 | | | |工作内容|1、协助起草与企业文化建设工作相关的文件 | | | |2、协助起草与烟草学会工作相关的文件 | | |承担责任|独立负责 □ 主要负责□ 协助支持√ | | |工作联系|关联单 |1、各部门 2、区烟草公司 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√有时□偶尔□ 2、经常□有时√偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|各相关文件起草的及时性 | |职 |职责表述：完成部门领导临时交办的工作 | |责 |占所有工作的比重：5% | |六 | | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成√ 建议□ 参与 | |决策□ 全权决策□ | |2．财务（部门资金调用）方面 无√ 建议□ 分配调动权□ 初次 | |审批权□ 审批权□ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议□ 参与决策权□ | |全权决策权□ | |4．对下属的任免 建议□ 参与决策□ 决策□ | |审批□ | |5．对下属的工作安排 建议□ 参与决策□ | |决策□ 审批□ | |6．对领导决策的影响 建议√ 参与决策□ 决策□| |审批□ | |任职资格 | |教育水平|专科以上 | |专业 |计算机、电子工程、电子商务、办公自动化、通信及相关专业 | |技能职称|二级 | |上岗资格|计算机的专业证书，参加过区局或国家局组织的两次以上业务培 | | |训 | |所须培训|计算机知识、经营管理知识、应用文写作培训 | |其它 | |使用工具|电脑、网络、电话、传真机、打印机等 | |设备 | | |工作环境|办公室 | |出差频率|经常□ 有时□偶尔√从不□ | |所须记录|文件编录表、网建报表、会议记录、信息资料、信息系统台账 | |文档 | | |备注 |
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negative_file/北海烟草人力资源咨询—信息管理科岗位说明书1.doc
生命关爱重大疾病终身保险条款 　　第一条[保险合同构成] 　　本保险合同（以下简称本合同）由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合 同有关的投保单、效力恢复申请书、体检报告书及其他约定书共同构成。 　　第二条[投保条件] 　　凡一周岁以上六十周岁以下，身体健康的人，可作为被保险人参加本保险。被保险 人或对被保险人具有保险利益的人，可作为投保人向本公司投保本保险。十六周岁以下 的被保险人，投保人限为被保险人的父亲或母亲。 　　第三条[保险责任开始] 　　本公司对本合同所负责任，自投保人交付第一期保险费且本公司签发保险单的次日 零时开始。保险责任开始日期为生效日。生效日每年的对应日为生效对应日。 　　第四条[合同撤销权] 　　自投保人收到保险单的次日起十日内，并未发生保险金给付，投保人可向本公司退 回保险单并书面要求撤销本合同。自投保人本人书面要求撤销本合同起，本合同效力终 止。投保人向本公司退回保险单，本公司无息退还投保人所交保险费。 　　第五条[第二期及以后各期保险费的交付、交付保险费宽限期间和合同效力中止] 　　保险费交费方式分为一次交、年交、半年交、月交。本合同保险费交费方式选择分 期交付时，第二期及以后各期保险费应按保险单所列明保险费交费期间、保险费交费方 式和保险费交费日期交付。本公司派员收取保险费时，收取人员应向投保人交付收取保 险费的凭证。 　　自保险单载明保险费交费日期的次日起六十日为交付保险费宽限期间。交付保险费 宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付的保险金中扣除欠交的保 险费和利息。交付保险费宽限期间结束时，投保人仍未交付保险费，自交付保险费宽限 期间结束的次日起本合同效力中止。 　　第六条[保险费的自动垫交] 　　在交付保险费宽限期间结束时，投保人仍未交付保险费，若投保人在投保单上同意 保险费自动垫交，本公司将以交付保险费宽限期间结束时本合同的现金价值自动垫交其 应付保险费和利息，使本合同继续有效。如发生保险事故，本公司应从给付的保险金中 扣除本公司自动垫交的保险费和利息。本合同的现金价值不足以垫交其应付保险费和利 息时，本合同效力中止。 　　第七条[合同效力恢复] 　　自本合同效力中止之日起二年内，经本公司与投保人协商并达成协议，在投保人补 交保险费后，本合同效力恢复。 　　第八条[合同终止] 　　投保人不愿继续保险，可申请终止本合同；自本合同效力中止之日起二年内，本公 司与投保人未达成协议的，本公司有权终止本合同。投保人凭保险单、身份证件和最近 一次保险费交费收据办理终止本合同手续。投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除 手续费后，向投保人退还保险费；投保人已交足二年以上保险费的，本公司向投保人退 还本合同约定现金价值。合同终止给付时，本公司扣除自动垫交的保险费和利息。 　　第九条[告知义务] 　　订立本合同时，本公司应当向投保人说明本合同的条款内容，并就被保险人的有关 情况提出询问，投保人应当据实告知。 　　投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或因过失未履行如实告知义务，足 以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同。 　　投保人故意不履行如实告知义务的，本公司对于本合同解除前发生的保险事故，不 承担给付保险金的责任，并不退还保险费。 　　投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，本公司对于 本合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但可以退还保险费。 　　第十条[保险责任] 　　在本合同有效期内，本公司负下列保险责任： 　　一、本合同生效或复效一百八十日后被保险人被确诊初次罹患重大疾病，本公司按 保险单所列明保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 　　二、被保险人因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额给付身故 保险金，本合同终止。 　　第十一条[保险事故通知] 　　在本合同有效期内被保险人发生保险责任范围内的保险事故，投保人、被保险人或 受益人应在保险事故发生之日起十日内通知本公司，否则被保险人或受益人应负担由于 通知迟缓致使本公司增加的查勘、调查费用，但因不可抗力延误的除外。 　　第十二条[失踪处理] 　　在本合同有效期内被保险人失踪，经人民法院宣告死亡，本公司依据判决所确定的 死亡日期按身故给付保险金。 　　若被保险人生还，受益人应将领取的保险金在三十日内退还本公司。 　　第十三条[保险金的申请] 　　一、受益人申请领取重大疾病保险金时，应出具保险单、身份证件、最近一次保险 费交费收据和附有本公司指定或认可的医疗机构出具的病理显微镜检查、血液检查、及 其他科学方法检验报告的疾病诊断证明书。本公司如认为必要，可以对被保险人的身体 进行检验，其费用由本公司负担。 　　二、受益人申请领取身故保险金时，应出具保险单、身份证件、公安部门或卫生部 门县级以上（含县级）医院出具的被保险人身故证明书、被保险人户籍注销证明和最近 一次保险费交费收据。 　　第十四条[责任免除] 　　对下列情事之一造成被保险人身故或罹患重大疾病的，本公司不负给付保险金责任 ： 　　一、投保人或受益人对被保险人的故意行为； 　　二、被保险人犯罪、殴斗或酒醉行为； 　　三、被保险人服用、吸食或注射毒品； 　　四、被保险人自本合同生效或效力恢复之日起二年内的自杀、故意自伤身体； 　　五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具； 　　六、被保险人患获得性免疫缺陷综合症（艾滋病）或感染获得性免疫缺陷综合症病 毒（HIV呈阳性）期间； 　　七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱； 　　八、核爆炸、核辐射或核污染。 　　第十五条[受益人的指定与变更] 　　被保险人或投保人可以指定或变更受益人。但投保人指定或变更身故保险金受益人 必须征得被保险人同意。重大疾病保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理其他 指定或变更。 　　变更受益人须书面申请并经本公司在保险单上批注后方能生效。 　　被保险人身故后，遇有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由本公司向 被保险人的继承人履行给付保险金的义务： 　　一、没有指定受益人的； 　　二、受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的； 　　三、受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。 　　第十六条[年龄计算和错误处理] 　　被保险人的年龄以周岁计算。 　　投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限制 的，本公司自本合同生效之日起二年内可以解除本合同。解除本合同时，本公司在扣除 手续费后，向投保人退还保险费。 　　投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人支付的保险费少于应付保险费的， 本公司在给付保险金时按照实付保险费与应付保险费的比例支付。 　　投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实付的保险费多于应付保险费的， 本公司将多收的保险费退还投保人。 　　第十七条[通讯地址变更] 　　投保人、被保险人通讯地址变更时，应及时以书面通知本公司。投保人未以书面通 知本公司时，本公司按最后通讯地址发送的通知，视为已送达投保人。 　　第十八条[索赔时效] 　　本合同的被保险人或者受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道保险事故 之日起五年内不行使而消灭。 　　第十九条[批注] 　　本合同内容的变更或记载事项的增删，非经投保人书面申请及本公司在保险单上批 注，不生效力。 　　第二十条[争议处理] 　　本合同发生争议且协商无效时，可通过仲裁机构仲裁或向人民法院提起诉讼。本合 同涉及诉讼时，约定以本合同签发地法院为管辖法院。 　　第二十一条[名词释义] 　　本条款所述“本公司”指泰康人寿保险股份有限公司。 　　本条款所述“利息”是按中国人民银行规定的个人储蓄存款二年定期年利率+2.0%计算 。 　　本条款所述“意外伤害”是指外来的、突然的、非本意的、非疾病的使被保险人身体 受到剧烈伤害的客观事件。 　　本条款所述“重大疾病”是指符合下列定义的疾病： 　　一、心脏病（心肌梗塞）； 　　指因冠状动脉阻塞而导致部分心肌坏死，其诊断必须同时具备下列三个条件： 　　1新近显示心肌梗塞变异的心电图； 　　2血液内心脏酶素含量异常增加； 　　3典型的胸痛病状。 　　但心绞痛不在本合同的保障范围之内。 　　二、冠状动脉绕道手术： 　　指为治疗冠状动脉疾病的血管绕道手术，须经心脏内科心导管检查，罹患者有持续 性心肌缺氧造成心绞痛并证实冠状动脉有狭窄或阻塞情形，必须接受冠状动脉绕道手术 。其它手术不包括在内。 　　三、脑中风： 　　指因脑血管的突发病变导致脑血管出血、栓塞、梗塞致永久性神经机能障碍者。所 谓永久性神经机能障碍，是指事故发生六个月后，经脑神经专科医生认定仍遗留下列残 障之一者： 　　1植物人状态； 　　2一肢以上机能完全丧失； 　　3两肢以上运动或感觉障碍而无法自理日常生活； 　　所谓无法自理日常生活，是指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入 浴等，皆不能自己为之，经常需要他人加以扶助之状态。 　　4丧失言语或咀嚼机能。 　　言语机能的丧失是指因脑部言语中枢神经的损伤而罹患失语症。 　　咀嚼机能的丧失是指由于牙齿以外的原因所引起的机能障碍，以致不能做咀嚼运动 ，除流质食物以外不能摄取食物之状态。 　　四、慢性肾功能衰竭（尿毒症）： 　　指两个肾脏慢性且不可复原的衰竭而必须接受定期透析治疗。 　　五、癌症： 　　指组织细胞异常增生且有转移特性的恶性肿瘤或恶性白血球过多症，经病理检验确 定符合国家卫生部[国际疾病伤害及死因分类标准]归属于恶性肿瘤的疾病，但下述除外 ： 　　1第一期何杰金氏病； 　　2慢性淋巴性白血病； 　　3原位癌； 　　4恶性黑色素瘤以外的皮肤癌。 　　六、瘫痪： 　　指肢体机能永久完全丧失，包括两上肢、或两下肢、或一上肢及一下肢，各有三大 关节中的两关节以上机能永久完全丧失。 　　所谓机能永久完全丧失，指经六个月以后其机能仍完全丧失。关节机能的机能丧失 指永久完全僵硬或关节不能随意识活动超过六个月以上。 　　上肢三大关节包括肩、肘、腕关节，下肢三大关节包括股、膝、踝关节。 　　七、重大器官移植手术： 　　指接受心脏、肺脏、肝脏、胰脏、肾脏及骨髓移植。 　　八、主动脉手术： 　　指接受胸、腹主动脉手术，以矫正狭窄，分割或切除主动脉瘤。但胸、腹主动脉的 分支除外。 　　九、爆发性肝炎： 　　指肝炎病毒感染而导致大部分的肝脏坏死并失去功能，其诊断必须同时具备下列条 件： 　　1肝脏急剧缩小； 　　2肝细胞严重损坏； 　　3肝功能急剧退化； 　　4肝性脑病。 　　十、慢性肝病： 　　指末期肝衰竭，其症状必须包括下列各点： 　　1持续性黄疸病； 　　2食道静脉曲张； 　　3腹水（肿）； 　　4肝性脑病。 　　任何由嗜酒或滥用药物引起的肝病除外。
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50亿市值次新材料小龙头，国内唯一+90%毛利比肩茅台；超景气的朝阳行业不多了！67.2%市占率+国产替代开始放量+分析师看高至400亿市值——8月1日脱水研报 作者：脱水研报 2018年08月02日 08:25 字数 4,089   阅读需 11分钟 导读： 1、激光：制造业的朝阳领域。产业链分为上游元器件（包括激光器）、中游激光设备及下游激光应用。大族激光为激光设备龙头，全球激光设备第一梯队。光纤激光器龙头为锐科激光，对标IPG，细分中高端激光器几乎被外资垄断，渗透率仅7%。锐科的6000w激光器已实现批量出货，万瓦处小批量状态。 2、造纸：外废进口形势趋严，需求转向国废，推高国废价格。华泰轻工判断，三季度废纸市场或出现较强力度的涨价。废纸配额导致龙头业绩猛增，且目前估值低位，关注：太阳纸业、山鹰纸业。 3、坤彩科技：公司为珠光材料龙头，Q2因汽车级、化妆品等高端珠光粉产品迎来拐点放量，业绩同比增超40%以上，这两块业务上半年销售达去年全年销量2倍。其中，汽车级产品认证周期长，门槛高，坤彩是国内唯一，今年前三个月订单已超去年全年；化妆品级珠光材料去年小批量供货，毛利可达90%。 4、棉纺：棉纺行业复苏明显，量价齐升的情况下，行业集中度提升。①欧美棉纺需求复苏订单旺盛，棉花供给不足导致未来全球100万吨需求缺口；②纺织龙头企业从13年开始逐渐向海外扩张产能（主要是越南）仅5年时间，龙头企业海外产能已达到公司总产能的1/3以上；③本轮棉花行情与2010-2011年存在相似之处，棉价上行龙头企业成本压力向下游传递顺畅；④人民币持续贬值利好棉纺出口。百隆东方、鲁泰A等。 5、钢铁：调整后或有更流畅的行情，8月有几个催化：一是唐山和汾渭平原环保限产升级导致产量进一步削减；二是，部分企业有望8月中下旬公布三季度业绩预告，应该会刷爆新高，在Q2基础上再有20-30%的涨幅。此外，某核心钢企专家预测8、9、10三个月份钢铁缺口将环比加大，钢价在三季度坚挺。 正文： 1、翻倍成长空间、十年一遇更新潮、叠加国产替代，难怪身居高位机构也要拼命买入（太平洋证券） 激光行业受市场关注度高，属于制造业中的朝阳领域。远有大白马大族激光上市以来股价翻20倍，近有次新锐科激光高位频获机构加持。 太平洋证券称其为“机械设备领域最亮的光”。目前国内产业梯队已经形成，激光设备龙头为大族激光，全球激光设备第一梯队，国内市占率24%；光纤激光器龙头为锐科激光，国内市占15%，全球市占率7%，仅次于IPG，规模已跻身全球光纤激光器产业第二位。其中高端激光器这块国产替代化空间很大，几乎被外资垄断。 ①激光设备产业链：可简单理解为“激光器+”的模式。 激光产业链可分为上游元器件（包括激光器）、中游激光设备以及下游激光应用，在整个产业占比分别为20%、42%和38%。 从下表可看到，一个激光装置的必要/最核心组件是产生激光的激光器（占总激光设备成本30-40%）。基于各类激光器的适用领域，分别配以振镜扫描系统、聚焦系统、数控系统等，即可组成各类型激光设备。 ②激光设备市场规模不断增长。 据IPG统计，全球仅材料加工激光设备市场空间就有140亿美元。2017年我国激光设备市场规模为486.5亿，过去7年年均复合增速达19.78%。 格局方面，全球激光设备第1梯队包括Trumf（2017年营收31.11亿欧元）、Coherent（17.23亿美元）、百超迪能（8.67亿美元）以及大族激光（115.6亿RMB）；国内大族激光龙头不用说，华工科技2017年营收44.81亿元位居第二，市占率9%；亚威股份排第三。 ③重点说下激光器：细分中光纤激光器应用前景广、增长最快、叠加国产替代。 工业领域是目前激光器应用的最大市场，工业激光器分为光纤激光器、CO2激光器、固体激光器等。其中，光纤激光器渗透率最快，2017年贡献全球工业激光器市场近60%增长，凭借着自身电光转换效率高、光束质量好、价格下降等诸多优势挤占传统激光器市场。 2017年全球光纤激光器市场规模为20.39亿美元，同比增33.7%，5年复合增速24.78%。未来成长力强，下游需求旺盛、景气度高足以作证。 不过光纤激光器的进入壁垒较高，话语权主要集中在以IPG为龙头的几个外资厂商中。低功率光纤激光器已基本实现国产化，但高功率光纤激光器（>1500W）国产化率仅7%。值得一提的是，2007年第一批进口的IPG激光器将逐渐进入更新周期，国内企业有望抓住机会实现进口替代。 ④锐科激光：光纤激光器绝对龙头、高功率激光器在小批量阶段。 目前，锐科激光占国产高功率光纤激光器的67.2%。据中信建投草根调研了解，锐科在3300w及以下与IPG的差距不大，已获市场认可；2017年6000w实现批量出货，2018年6000w以重点客户为爆点实现放量；万瓦处于小批量状态，高功率突破可期。 以下是中信建投对锐科激光的盈利预测： 2、从依赖进口到进口量打到零，稀缺资源+强力度涨价，龙头业绩一增就是20亿（中泰证券） 自5月海关总署宣布美国废物原料实施100%掏箱检验检疫后，国废黄板纸价格持续上涨，并一度达到3078元的历史高位。此后震荡下行，较高位下调6.7%。下跌的主要原因： ①贸易摩擦形势缓+市场对废纸进口政策松动预期，废纸价格冲顶阶段性回调； ②下游需求处于淡季+箱板瓦楞纸库存处于相对高位。 但中泰轻工仍然坚定看好造纸业后市走势： （1）短期逻辑 ①外废进口形势趋严，需求转向国废，推高国废价格。 2018年我国进口废纸数量锐减，1-5月我国累计废纸进口量同比下降52.1%(2017已同比下滑10%)。外废进口量的大幅下滑势必导致需求转向国废，从而推高国废价格。 ②库存水平低，废纸价格无大幅下跌空间。 废纸产业链当前库存水平处相对低位，废旧黄板纸厂库存约为8.6天。当前的库存水平不支持废纸价格继续大幅下跌。伴随Q3Q4下游需求走强，废纸价格有望重启上行。 （2）中长期逻辑 ①政策上，外废进口配额持续收紧大势所趋。 国家将力争在2020年年底前基本实现固体废物零进口。2017年我国废黄板纸回收率已达73.8%，单纯依靠回收率的提升难以填补空缺，可以预见，废纸将成为稀缺资源。 ②箱板瓦楞纸新增产能的投放可能引发关于废纸资源的新一轮争夺 基于对Q3Q4废纸价格走高的判断，中泰轻工认为2018年废纸系造纸企业盈利能力核心看点在于原材料来源和成本优势，故而废纸配额的直接利润属性将会更加突出。 3、踩着小碎步的次新小龙，国内唯一、毛利比肩茅台、产品一吨就是10多万美元（华创证券） 分享一只业绩拐点票——坤彩科技，其为珠光材料龙头，规模亚洲第1，全球第3。 Q1因受到印度童工、厂房搬迁等因素影响，收入受到冲击。不过Q2因汽车级、化妆品等高端珠光粉产品迎来拐点放量，业绩表现非常亮眼，这两块业务上半年销售达去年全年2倍。 上半年坤彩营收2.87亿，同比+28.62%；归母净利8924.13万，同比+43.74%；而二季度单季营收1.69亿，同比+41.82%；单季归母净利5265.39万，同比+46.97%；典型的收入和利润步入双拐点增长。 ①汽车和化妆品级高端领域渗透率不断提升。 坤彩作为全球唯一一家可以批量生产合成云母的企业，可用于生产高端珠光材料。下游应用领域广泛，涵盖工业级珠光材料（涂料、塑料、陶瓷等）、汽车级珠光材料和化妆品级珠光材料。工业级需求增长一直稳定，而汽车级和化妆品级高端领域正迎来放量拐点期，增速快、单价高（可达10多万美元/吨）、毛利高（可达90%）。 汽车涂料方面，高端领域坤彩国内唯一。 相比传统领域，汽车涂料等高端应用具备更佳的盈利（60%+毛利率），更好的格局（全球默克和巴斯夫，坤彩是国内唯一），更长的认证周期（欧美只认美国佛罗里达和冰岛的暴晒测试，周期达5-8年），终端汽车客户有宝马、奔驰、大众等。公司2010年开始做认证，2018年开始放量，今年前三月订单超去年全年。目前进入放量拐点期。 化妆品级珠光材料，去年小批量供货，今年将实现量产。终端客户有欧莱雅、迪奥、雅芳、雅诗兰黛、资生堂等。 以下是浙商证券对公司各细分领域的市场空间测算，化妆品、汽车珠光材料保持高速增长。 ②成本优势。 值得一说的是关键原材料自产，公司上游主要原材料成本占总成本比重超50%。目前正通过自主研发合成云母，减少对天然云母片采购，2018年将具备年产1万吨合成云母的生产能力。通过自主生产氯氧化钛代替四氯化钛，1年可降低约1/3的成本，2018年底将完成调试。 历史上，公司的毛利就很优秀。近三年平均毛利率超45%，远超CQV（39%）、欧克精化（30%）。 以下是华创证券对其的盈利预测： 4、将复制2011年的疯狂！又一紧缺品种，缺口100万吨价格持续上涨（申万宏源） 今天申万宏源分享了棉纺行业深度，认为本轮棉花行情与2010-2011年存在相似之处，看好纺织制造龙头企业。 1）棉纺行业复苏明显，量价齐升，行业集中度提升。 ①价的角度：欧美棉纺需求复苏订单旺盛，棉花供给不足导致未来全球100万吨需求缺口 ②量的角度：纺织龙头企业从13年开始逐渐向海外扩张产能（越南东南亚地区），仅5年龙头企业海外产能已达到公司总产能的1/3以上 ③利的角度：棉价上行，龙头企业成本压力向下游传递顺畅；同时人民币持续贬值利好棉纺出口，增加汇兑收益。 2）棉价短期承压，长期温和上涨 ①全球棉花供需三足鼎立：印度是棉花第一生产大国，中国是棉花第一消费大国，美国是棉花第一出口大国。 ②棉花供需基本面支撑棉价未来长期向上：明年全球棉花消费同比增长3%-4%，因为天气原因产量略紧张，有近100万吨缺口。 ③本轮棉花行情类似2011年棉花行情：今年和2011年棉花行情均由棉花缺口预期推动，而2010-2011年，棉花库销比更低，同时大宗商品景气度较强，棉价上行基础更夯实。 ④贸易战对于棉价抑制影响有限：短期加征关税的措施立即影响产品的价格以及之后的订单；中长期贸易战实则利多棉花价格，加征美棉关税提升棉花进口成本，同时间接抬升其他国家进口棉价。 3）纺织龙头积极布局越南，产能释放推动“量”的增长。 4）人民币贬值增加汇兑收益，叠加棉价上行下低成本优势，企业利润上升明显。 ①人民币持续贬值利好出口，外币资产产生大量汇兑收益。 ②棉价上行带来价格剪刀差，棉纺企业盈利改善，一般棉纺企业棉花库存备货在3-6个月。 ③高利润率的越南产能不断扩张，带动企业整体利润率提升。 5、下一个时点是8月中下旬，此板块将再度崛起，你将看到业绩突破新高点！ （中信证券） 这一波钢铁期现货、以及股票强劲上涨后，市场普遍关心持续性的问题。 中信证券点评称，目前板块的上涨只是体现一部分中报和近期的钢价上涨的预期，并没有出现透支的情况。本次钢铁行情有望持续9月中下旬，而8月底是一个核心观察点。 8月份有望迎来较为流畅的上涨行情，其中有几个催化因素： 1）8月份唐山和汾渭平原环保限产升级导致产量进一步削减； 2）部分企业有望8月中下旬公布三季度业绩预告，目前来看三季度钢铁业绩预告有望在二季度的基础上再有20-30%涨幅，突破近几年来的新高点。业绩预告将有望继续推升行情。 此外，某核心钢企投顾专家依据钢铁行业生产端行为模式变化，估算8、9、10三个月份缺口持续扩大，价格会进一步上涨。 纪要核心要点： ①不排除最近终端和贸易商的补库会拉动现货端的进一步上涨。从原材料的价格来看，环保督察组的检查在8月份对双焦价格会有比较明显的刺激，焦炭现货价格下行的空间比较小，在100元-200元之间。预计从8月份开始，环保的加严会导致产量的进一步削减，同时也会拉动焦炭价格出现进一步的上升。总的来说，当前黑色系的核心在于供应端的削减力度，价格在第三季度将有比较正面的支撑。 ②从供需的结构来看，未来7-10月份存在一定供需缺口，7月份存在100-150万吨的缺口，8、9月存在200-300万吨的缺口，10月份缺口可能会在短期内进一步放大，结合目前低库存的背景，我预测价格将进一步上涨； ③从淡旺季的角度来看，今年6-10月份基本上都没有非常强的淡旺季特征，预计也将不会出现往年9、10月份需求大幅增加的情况。   ④中观韧性非常强，不必担忧宏观预期变差 ⑤监管很严，超规生产几乎不可能！ *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议
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《跟简七学理财》学习手册 《跟简七学理财》学习手册 本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载 课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 往期提问回顾，欢迎用下面两个方法找到，更多宝藏等着你 方法一：戳http://jane7.com/forum.php?mod=viewthread&tid=76048&extra=page=1 方法二：搜索【简七论坛】-课程页【跟简七学理财】-【答疑汇总：课程答疑整理汇总列表】 16.6投资住房，如何才能轻松又赚钱 第一部分：知识点回顾 你准备持有这个房子多久呢？ 投资性房子要满足大多数人的需求 投资投机大不同，你能承受投机的压力吗？ 出租出售怎么选？我该如何赚钱？ -租售比 如何找到适合投资的房子 一选城市 -GDP总量和增速 -新增人口及其结构 -看政策 二选地段 -城市规划 -周边持续发展 -小区抛盘量 三选房子 -大多数人最关心什么 -毛坯还是装修 -新房还是二手房 补充知识：上海十三五规划 图片来源：上海市城市总体规划（2016-2040） 更多规划点击参考资料中的上海市城市总体规划（2016-2040）网址 第二部分：练习与应用 1.你会选择在哪个城市投资房产呢； 2.尝试着选择一个小区去看房吧。 记得到论坛与大家分享你的研究结果哦~ 第三部分：参考资料 上海市城市总体规划（2016-2040） http://www.supdri.com/2040/public/images/gongshi/3.pdf 国家统计局网站 http://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=E0105 中国统计年鉴网址 http://www.stats.gov.cn/tjsj/ndsj/2016/indexch.htm 2 1
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购销合同（房产4） 　　建设部、国家工商行政管理局 《商品房购销合同示范文本》 　　　　　　　　　　 年 月 日 　　商品房购销合同说明 　　１．本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。 　　２．本合同所称现房是指已经过工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件 ，可以立即交付使用的商品房。 　　３．本合同所称预售商品房是指尚处于建设期，不能立即交付使用的商品房。 　　４．本合同第一条，必须填明土地使用权是以出让方式还是以划拨方式取得。以转 让方式取得土地使用权的，应当填原土地使用权的取得方式；但原以划拨方式取得的土 地使用权在转让中已补办土地使用权出让手续的，则应填以出让方式取得土地使用权。 　　５．本合同第二条、第四条所称实得建筑面积是指与商品房购买方独立使用的空间 相应的房屋建筑面积，其共用墙从墙体中线计算，非共用墙从墙体外侧计算。 　　６．［　］中内容为并列的选择项，须根据实际情况选择√。 　　７．本合同的部分条款，当实际情况未发生或当事人双方不作约定时，应在空格部 位打×，以示删除。 　　８．乙方在签订本合同前，有权要求甲方出示本合同提及的甲方有关证书、证明文 件和物业管理规定。 　　９．本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。 商品房购销合同 （合同编号： ） 　　本合同双方当事人： 　　卖方（以下简称甲方）： 　　注册地址： 　　营业执照号码： 邮政编码： 　　法定代表人： 职务： 联系电话： 　　委托代理人： 职务： 　　地址： 　　邮政编码： 联系电话： 　　委托代理机构： 　　注册地址： 　　营业执照号码： 邮政编码： 法定代表人： 职务： 联系电话： 　　买方（以下简称乙方）： 　　［本人］［法定代表人］姓名： 国籍： 　　［身份证］［护照］［营业执照号码］ 　　地址： 　　邮政编码： 联系电话： 　　委托代理人： 国籍： 电话： 　　地址： 邮政编码： 　　根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有 关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房， 甲乙双方达成如下协议： 　　第一条　甲方用地依据及商品房坐落位置 　　甲方以 方式取得位于 、编号为 的地块的土地使用权。 　　［土地使用权出让合同号］［土地使用权划拨批准文件号］为 。 　　划拨土地使用权转让批准文件号为 。 　　土地使用权证号为 ，土地面积为 。地块规划用途为 ，土地使用权年限自 年 月 日至 年 月 日止。 　　甲方经批准，在上述地块上建设商品房，［现定名］［暂定名］ ，主体建筑物的性质为 ，属 结构，建筑层数为 层。工程建设规划许可证号为 。 　　第二条　乙方所购商品房的面积 　　乙方向甲方购买商品房（以下简称该商品房）建筑面积共 平方米（其中实得建筑面积 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积 平方米），共 ［套］［间］。（该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）。 　　该商品房分别为本合同第一条规定的项目中的： 　　第 ［幢］［座］ 层 号房， 　　第 ［幢］［座］ 层 号房， 　　第 ［幢］［座］ 层 号房， 　　第 ［幢］［座］ 层 号房。 　　上述面积为［甲方暂测］［房地产产权登记机关实际测定］面积。如暂测面积与房 地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以 下简称实际面积）为准。 　　根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该 商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。 　　第三条　该商品房销售特征 　　该商品房为［现房］［预售商品房］。 　　预售商品房批准机关为 ，商品房预售许可证号为 。 　　该商品房为［内销］［外销］商品房。 　　外销商品房批准机关为 ，外销商品房许可证号为 。 　　第四条　价格与费用 　　该商品房［属于］［不属于］政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房 单位［售价］［暂定价］为（ 币）每平方米 元，总金额为（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元整。 　　除上述房价款外，甲方依据有关规定收取下列税费： 　　１．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元整； 　　２．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元整； 　　３．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元整； 　　４．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元整； 　　５．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元整； 　　６．代收 ，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元整； 　　上述代收税费合计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元整。 　　第五条　实际面积与暂测面积差异的处理。 　　该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± ％（不包括± ％）时，上述房价款保持不变。 　　实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± ％（包括± ％时），甲乙双方同意按下述第 种方式处理： 　　１．乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起＿＿天内将乙方已付款 退还给乙方，并按 利率付给利息。 　　２．每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。 　　３． 。 　　第六条　价格与费用调整的特殊约定 　　该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整： 　　１．由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本 合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。 　　２．预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生 额调整。 　　３． 。 　　第七条　付款优惠 　　乙方在 年 月 日前付清全部房价款 ％的，甲方给予乙方占付款金额 ％的优惠，即实际付款额为（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元整。 　　第八条　付款时间约定 乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的 银行（帐户名称： ，帐号： ）； １． 年 月 日前支付全部房价款的 ％，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元； ２． 年 月 日前支付全部房价款的 ％，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元； ３． 年 月 日前支付全部房价款的 ％，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元； ４． 年 月 日前支付全部房价款的 ％，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元； 　　５． 年 月 日前支付全部房价款的 ％，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元。 　　第九条　交接商品房时的付款额约定 　　在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的 ％，计（ 币） 亿 千 百 拾 万 千 百 拾 元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续之日起＿＿天内付清。 　　第十条　乙方逾期付款的违约责任 　　乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约 利息。自本合同规定的应付款限期之第二天至实际付款之日止，月利息按 计算。逾期超过 天后，即视为乙方履行本合同。届时，甲方有权按下述第 种约定，追究乙方的违约责任： 　　１．终止合同，乙方按累计应付款的 ％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违 约金的差额部分由乙方据实赔偿。 　　２．乙方按累计应付款的 ％向甲方支付违约金，合同继续履行。 　　３． 。 　　第十一条　交付期限 　　甲方须于 年 月 日前，将经竣工验收（包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收）合格，并符合 本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因 ，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期。 　　１．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害； 　　２． ； 　　３． 。 　　第十二条　甲方逾期交付的违约责任 　　除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交 付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定 的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在 个月内胺 利率计算；自第 个月起，月利息则按 利率计算。逾期超过 个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第 种约定，追究甲方的违约责任： 　　１．终止合同，甲方按乙方累计已付款的 ％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违 约金的差额部分由甲乙方据实赔偿。 　　２．甲方按乙方累计已付款的＿＿％向乙方支付违约金，合同继续履行。 　　３． 。 　　第十三条　设计变更的约定 　　预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批 准后 日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起 天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙要求退房的，甲方须在乙方提出 退房要求之日起 天内将乙方已付款退还给乙方，并按 利率付给利息。 　　第十四条　交接通知与乙方责任 　　预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方就 在收到该通知之日起＿＿天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若 在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违 约责任。 　　第十五条　交接与甲方责任 　　在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起 天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙，签署房屋交接单。若因甲方责任在乙 方付清全部应付款之日起 天内仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。 　　第十六条　甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任 　　甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方 有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。 　　第十七条　质量争议的处理 　　乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以 出具的书面工程质量评定意见作出处理争议的依据。 　　第十八条　甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺 　　甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期 投入正常运行： 　　１． ； 　　２． ； 　　３． ； 　　４． ； 　　５． ； 　　６． ；。 　　第十九条　关于产权登记的约定 　　乙方在实际接收该商品房之日起，在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产 权登记机关办理权属登记手续，甲方给予协助。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实 际交接之日起 天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起 天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的 ％赔偿乙方损失。 　　第二十条　关于物业管理的约定 　　该商品房移交后，乙方承诺遵守小区（楼宇）管理委员会选聘的物业管理公司制定 的物业管理规定；在小区（楼宇）管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定 公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。 　　第二十一条　保修责任 　　自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工 质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担： 　　１．墙面　　　　　　　保修 月； 　　２．地面　　　　　　　保修 月； 　　３．顶棚　　　　　　　保修 月； 　　４．门窗　　　　　　　保修 月； 　　５．上水　　　　　　　保修 月； 　　６．下水　　　　　　　保修 月； 　　７．暖气　　　　　　　保修 月； 　　８．煤气　　　　　　　保修 月； 　　９．电路　　　　　　　保修 月； 　　１０． 　 　　 保修 月； 　　１１． 　 　　 保修 月； 　　１２． 　 　　 保修 月； 　　１３． 　 　　 保修 月； 　　１４． 　 　　 保修 月； 　　保修期内，因不可抗力的因素，或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任 ，但可协助维修，维修费用由乙方承担。 　　第二十二条　乙方的房屋仅作 使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有 规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和 设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。 　　甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。 　　第二十三条　甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时 已清除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠 纷，由甲方承担全部责任。 　　第二十四条　自该商品房交付之日起，［ 号划拨土地使用权批准文件］［甲方与 签订的 号土地使用权出让合同］中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。 　　第二十五条　本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。 　　第二十六条　本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空 格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。 　　本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法 规和政策执行。 　　第二十七条　甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地 公证机关公证。 　　第二十八条　本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲 、乙双方同意由 仲裁委员会仲裁。（甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁 协议的，可向人民法院起诉。） 　　第二十九条　本合同［经甲、乙双方签字］［经 公证（指外销房）］之日起生效。 　　第三十条　本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方 签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并 按实际已付款（已收款）的 ％赔偿对方损失。 　　第三十一条　本合同自生效之日起 天内，由甲方向 申请登记备案。 　　第三十二条　本合同连同附件共 页，一式 份，甲、乙双方各执一份， 各执一份，均具有同等效力。 甲方（签章）：　　　　　　　　　　　 　乙方（签章）： 　　［代表人］／［代理人］：　　　　　　 　［代表人］／［代理人］： 　　　　　　　　　　　　（签章）　　　　　　　　　　　　　 　　（签章） 　　 年 月 日　　　　　　　　　 年 月 日 　　签于 　　　　　　　　　签于 　　附件一：房屋平面图 　　附件二：装饰、设备标准 　　１．外墙： 　　２．内墙： 　　３．顶棚： 　　４．地面： 　　５．门窗： 　　６．厨房： 　　７．卫生间： 　　８．阳台： 　　９．电梯： 　　１０．其他：
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年度研究计划及预期研究结果 示例： 本项目预计在4年内完成，具体进展计划如下： 2016.01－2016.06：回顾性收集组织标本，定量PCR和免疫组化实验检测肠癌组织标本中A基因的表达水平，分析临床病理及预后的相关性； 2016.07－2016.12：过表达A基因和靶向A的RNAi慢病毒构建、包装和纯化，感染肠癌细胞，并通过实时定量PCR和western blot实验方法检测A的表达水平改变； 2017.01－2017.06：通过细胞实验（MTT 生长实验，克隆形成实验和转移小室实验）验证A被消减或过表达后，细胞表型的变化，在多株细胞株上做验证； 2017.07－2017.12：通过pathway array，验证A对于Y信号通路的影响及其下游分子信号通路的改变，鉴定调控的关键节点分子。同时筛选A基因的相互作用蛋白； 2018.01－2018.06：根据筛选结果聚焦于对Y通路已有报道的靶分子，利用co-IP实验验证A与靶分子之间的相互作用关系，建立A调控Y通路的直接作用机制认识； 2018.07－2018.12：信息学预测作用靶位点，制备点突变载体对两个分子直接的结合位点进行验证，明确结合的精细模式； 2019.01－2019.06：动物实验验证A对小鼠移植瘤模型和转移模型的影响，在组织样本中检测A基因调控的Y通路分子和相互作用分子的表达改变； 2019.07－2019.12：总结数据，发表论文，根据修回意见补充实验。 预期研究结果 揭示A参与肿瘤转移细胞可塑性调控（科学问题）的功能，通过体内、体外实验结合过表达和RNAi手段，证实其具有调节肿瘤细胞可塑性的表型并由此影响肠癌的转移； 阐明A通过介导Y调节Z作用的机制。不仅通过生物信息学预测靶分子，还要通过实验进行验证，找到A干预的Y通路关键分子，解析其相互作用模式。 通过临床样本分析，检测A在肠癌组织及肝转移灶中（临床问题）的表达情况并分析其与肠癌肝转移及预后、生存的相关性，明确A的临床意义； 在专业学术刊物上发表3-4篇SCI研究论文； 培养博士生1名，硕士研究生2名；
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工作说明书 | | |岗位名称 |总裁办公室档 |岗位编 |0002008 |所在部门 |总裁办公室 | | |案管理员 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月4日星期四 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |总裁办公室档案主管 | |直接下级 | | |内部关系 |集团各部门 | |外部关系 |集团所属单位 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |总裁办公室档案主管 | |轮换岗位 |总裁办公室接待员、总裁办公室机要员、总裁办公室秘书 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |协助档案主管进行企业档案的接收、存档及各部门的档案查询工作；协助档案主管做好| |档案的归口管理工作。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、企业档案管理 | |(1)、部门年度材料收集归档移交工作[承办] | |(2)、办理借查阅和跟踪复印[承办] | |(3)、接收材料归还及注销检查[承办] | |(4)、接待电话查询资料[承办] | |(5)、接受和整理电子文档[承办] | |(6)、年度立卷整理工作[承办] | |(7)、材料归档后的鉴定审核工作[协办] | |(8)、接受临时性材料归档[承办] | |(9)、定期查看核对实物档案与帐目检索[承办] | |2、档案归口管理 | |(1)、定期到下属各单位立卷情况检查和业务指导[承办] | |(2)、档案统计工作及上报市级各种报表[承办] | |(3)、参加市举办各种档案业务培训[协办] | |(4)、负责市档案系统历年的立卷和考核工作检查工作[协办] | |(5)、承办和落实市档案局工作部署和各项业务工作[协办] | |(6)、每年定期向省、市申报档案信息利用成果奖[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |大专 | |专业教育 |档案学 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、责任感 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |计划能力 | | |一般能力 |计算机办公软件应用能力 | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、图书馆、博物馆和档案学方面的职业 ｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验| |｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、企业档案管理 | |(1)、部门年度材料收集归档移交工作[承办] | |(2)、办理借查阅和跟踪复印[承办] | |(3)、接收材料归还及注销检查[承办] | |(4)、年度立卷整理工作[承办] | |(5)、定期查看核对实物档案与帐目检索[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、责任感 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |计划能力 | | |一般能力 |计算机办公软件应用能力 | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |
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negative_file/总裁办公室档案管理员0002008工作说明书.doc
审核评估岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |审核评估岗 |岗位编号 |21.06.03 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |风险管理部产品风险|工作地点 |北京 | | |(Department) |管理室 |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|产品风险管理室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|无 | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|金融同业部、个人业务部、公司业务部、网络银行部 | | |外部协调单位(External)| | |主要工作 |工作目的(Purpose)：根据我行风险管理委员会的要求，拟定全行产品风险管理政策 | |职责 |，对产品开发的全过程进行风险监控、评估，并对产品的实施过程进行指导和优化，| |(Duty&Res|全面控制产品风险。 | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |措施审核 |产品开发推广有关风险控制措施审核、内部评级与报告撰写 | | |2 |开发程序审|审核新产品开发程序与风险控制措施 | | | |核 | | | |3 |评估考评 |参与新产品开发与推广的后评估与考评 | | |4 |产品制度管|审核、评价产品制度及风险状况 | | | |理 | | | |5 |风险评级 |进行产品内部风险评级 | | |6 |产品优化 |指导并组织实施产品优化整合升级工作 | |关键职责 |1.产品风险管理政策的科学性和适用性 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |2.产品开发与推广有关措施齐备性与适用性 | | |3.审核与评估工作效度 | | |4.新产品开发风险控制情况 | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |产品风险室经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |研究规划岗 | | |入职培训(Orientation) |华夏银行风险管理政策制度 华夏银行价值观 | | |在职培训(On-job |国家及地方风险管理政策制度、风险管理工具方法 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |无 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |无 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|经济金融专业 | | | | |) | | | |证书(Certification) |无 | | |专业技能（Skill） |产品风险评估技能 | | |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同类水平 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |金融 |年限 |3 |职位 | | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | |
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中试合同制备及批量生产项目考评准则 为有效配合实验开发中心按时保质保量完成各项中试与合同制备项目：最大限度提 高生产潜能，大幅度降低生产成本，提高操作工的工作效率与责任心，确保生产安全， 特制定如下考评准则： 1. 责任分工： a) 实验开发中心A组的中试与合同制备项目由张永华协管 b) 实验开发中心C组的中试与合同制备项目由陈新中协管 c) 中央研究所转化组的中试与合同制备项目由廖建桥协管 d) 批量生产项目（含工业化生产项目）实施定向管理（具体参照三部管理网络） e) 中试与合同制备项目开发中心项目组与分管项目主管也可实行双向选择 2. 中试与合同制备项目考虑其特殊性，实行“记分制”考核；批量生产项目（含工业化 生产项目）实行“毛利”考核，与年度考核指标直接挂钩 1. 中试与合同制备项目 权重： 质量——25% 产量——15% 成本（收率）——20% 交货期（生产周期）——15% 安全生产——25% a) 反应工序≤3步，工艺相对简单，满分30分 i. 质量7.5 ii. 产量4.5 iii. 成本（收率）6 iv. 交货期（生产周期）4.5 v. 安全生产7.5 b) 3步＜反应工序≤6步，工艺相对复杂，满分40分 i. 质量10分 ii. 产量6分 iii. 成本（收率）8分 iv. 交货期（生产周期）6分 v. 安全生产10分 c) 6步＜反应工序≤9步，工艺较复杂，满分60分 i. 质量15分 ii. 产量9分 iii. 成本（收率）12分 iv. 交货期（生产周期）9分 v. 安全生产15分 d) 9步＜反应工序≤12步，工艺复杂，满分70分 i. 质量17.5 ii. 产量10.5 iii. 成本（收率）14分 iv. 交货期（生产周期）10.5分 v. 安全生产17.5分 2. 溶剂回收及母液收回工作，按回收量大小，以3-10分/次考核 3. 批量生产项目（含工业化生产项目） 项目 年度计划（毛利） 责任人 a) 221项目 500万元 b) 219项目 80万元 c) 03103项目 130万元 d) 58235-B项目 300万元 e) 220项目 150万元 f) 03406项目 450万元 g) 212项目 50万元 h) 304项目 40万元
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中外货物买卖合同 (CFR或CIF条款) 　　买 方：____________________________________ 　　地 址： 邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　卖 方：____________________________________ 　　地 址： 邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　买方和卖方在平等、自愿、互惠、互利原则上，经充分协商签订本合同，双方同意 按下述条款全面履行： 　　第一条 品名、规格、数量及单价 　　__________________________________________________________________ 　　__________________________________________________________________ 　　__________________________________________________________________ 　　__________________________________________________________________ 　　第二条 合同总值 　　第三条 原产国别及制造厂商 　　第四条 装运港 　　第五条 目的港 　　第六条 装运期 　　 分运： 　　 转运： 　　第七条 包装 　　所供货物必须由卖方妥善包装，适合远洋及长途陆路运输，防潮、防湿、防震、防 锈、耐野蛮装卸，以确保货物不致由上述原因受损，使之完好安全到达安装或建筑工地 。任何由于包装不善所致任何损失均由卖方负担。 　　第八条 唛头 　　卖方必须用不褪色油漆于每一包装箱上印刷包装编号、尺码、毛重、净重、提吊位 置、“此端向上”、“小心轻放”、“保持干燥”等字样及下列唛头： 　　第九条 保险 　　在CIF条款下： 　　由卖方出资按110%发票金额投保。 　　在CFR条款下：装运后由买方投保。 　　第十条 付款条件 　　1.买方在装运期前30天，通过 银行开立由买方支付以卖方为受益人的不可撤消信用证，其金额为合同总值的____%，计 .该信用证在 银行收到下列单证并核对无误后承付（在分运情况下，则按分运比例承付）。 　　a.全套可议付已装船清洁海运提单，外加两份副本，注明“运费已付”、空白抬头、 空白背书、已通知到货口岸 运输公司。 　　b.商业发票一式五份，注明合同号、信用证号和唛头。 　　c.装箱单一式四份，注明每包装货物数量、毛重和净重。 　　d.由制造厂家出具并由卖方签字的品质证明书一式三份。 　　e.已交付全套技术文件的确认书一式两份。 　　f.装运后即刻发给买方的已装运通知电报/电传附本一份。 　　g.在CIF条款下 　　1.全套按发票金额110%投保 的保险费。 　　2.卖方在装运后10天内，须航空邮寄三套上述文件（f除外）一份寄给买方，两份寄 目的港____________运输公司。 　　3.银行在收到合同中规定的、由双方签署的验收证明后，在____天内，承付合同金 额的百分之________，金额为 。 　　4.按本合同第15条和18条，规定买方在付款时有权将应由卖方支付的延期货物罚款 扣除。 　　5.所有发生在买方国境内的银行费用应由____方承担。所有发生在买方国境外的银 行费用应由____方承担。 　　第十一条 装运条件 　　1.卖方必须在装运前40天向买方通知预订的船只及其运输路线，供买方确认。 　　2.卖方必须在装运前20天通知买方预计发货时间、合同号、发票金额、发运件数及 每件的重量和尺码。 　　3.卖方必须在装船完毕后48小时内，以电报／电传方式向买方通知货物名称、数量 、毛重、发票金额、船名和启运日期。 　　4.如果任一单件货物的重量达到或超过 吨，长 米，宽 米，卖方须在装船期前50天向买方提供5份详细包装图纸，注明详细的尺码和重量，以便 买方安排内陆运输。 　　5.在CFR条款下：如果由于卖方未及时按11条第（3）款执行，以致买方未能将货物 及时保险而造成的一切损失，由卖方承担。 　　第十二条 技术文件 　　1.下述全套英文本技术文件一份必须随每批货物一同包装发运： 　　a.基础设计图。 　　b.接线说明书、电路图、气/液压连图。 　　c.易磨损件的制造图纸和说明书。 　　d.零配件目录。 　　e.安装、操作和维修说明书。 　　2.此外，在签订合同60天内，卖方必须向买方或最终用户挂号航空邮寄本条第1项中 规定的技术文件，否则，买方有权拒开信用证或付货款。 　　第十三条 保质条款 　　卖方必须保证所供货物系用上等材料和一流工艺制造、崭新、未曾使用，并在各方 面与合同规定的质量、规格和性能相一致，在货物正确安装、正常操作和维修情况下， 卖方必须对合同货物的正常使用给予____天的保证期，此保证期从货物到达起开始计算 。 　　第十四条 检验 　　1.卖方/制造厂商必须在交货前全面、准确地检验货物的质量、规格和数量，签发质 量证明书，证明所交货物与合同中有关条款规定相符，但此证明书不作为货物质量、规 格、性能和数量的最后依据，卖方或制造厂商应将记载检验细节和结果的书面报告附在 质量说明书内。 　　2.在货物抵达目的地港之后，买方须申请____ 国商品检验局（以下称商检局）就货物质量、规格和数量进行初步检验，并签发检验证 明书。如果发现到货的质量、规格和数量与合同不符，除应由保险公司或船方负责者外 ，买方在货物抵达目的港后____天内有权拒收货物，向卖方索赔。 　　3.如果发现货物的质量和规格与合同规定不符或货物在本合同第13条所述保证期内 被证明有缺陷，包括内在缺陷或使用不适当原材料，买方将安排商检局检验，并有权依 据检验证书向卖方索赔。 　　4.如果由于某种不能预料的原因在合同有效期内检验证书不及办妥，买方应电告卖 方延长商检期____ 天。 　　第十五条 索赔 　　1.若卖方对货物与合同规定不符，且买方在本合同第13条、第14条规定的检验和质 量保证期之内提出索赔时，卖方在征得买方同意后，须按下列之一种或几种索赔： 　　a.同意买方退货，并将所退货物金额用合同规定的货币偿还买方，并承担因退货造 成的一切直接损失和费用，包括：利息、银行费用、运费、保险费、检验费、仓储、码 头装卸费以及监管保护所退货物的一切其他必要费用。 　　b.按照货物质量低劣程度、损坏程度和买方蒙受损失金额将货物贬值。 　　c.用符合合同规定的规格质量和性能的新部件替换有瑕疵部件，并承担买方所蒙受 的一切直接损失及费用，新替换部件的保质期须相应延长。 　　2.若卖方在收到买方上述索赔书后一个月之内未予答复，则视为卖方接受索赔。 　　第十六条 不可抗力 　　1.如签约双方中任何一方受不可抗力所阻，无法履约，履约期限则按照不可抗力影 响履约的时间作相应延长。 　　2.受阻方应在不可抗力发生和终止时尽快电告另一方，并在事故发生后14天内将主 管机构出具的事故证明书挂号航空邮寄给另一方认可。 　　3.不可抗力事件持续超过120天，另一方有权用挂号航空寄书面通知，通知受阻一方 终止合同，通知立即生效。 　　第十七条 仲裁 　　由于执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决，如果不能解决，按下述 第 项仲裁： 　　1.提交中国北京中国国际经济贸易仲裁委员会，按照其程序仲裁。 　　2.提交双方同意的第三国仲裁机构仲裁。 　　仲裁机构的裁决具有最终效力，双方必须遵照执行。仲裁费用败诉一方承担，仲裁 机构另有裁定者除外。 　　仲裁期间，双方应继续执行除争议部分之外的合同其他条款。 　　第十八条 延期和罚款 　　如卖方不能按合同规定及时交货，除因不可抗力事故之外，若卖方同意支付延期罚 款，买方应同意延期交货，罚款通过议付行在议付时扣除，但是罚款额不得超过货物总 值的5％。罚金率按每星期0.5％计算。不足一星期者按一星期计。如果卖方交货延期超 过合同规定船期10星期，买方有权撤消合同，尽管撤消了合同，卖方仍须向买方立即支 付规定罚款。 　　第十九条 附加条款 　　本合同由双方于 年 月 日在________国________市用____ 文签署，正本一式 份，买卖双方各执 份，合同以下述 款为生效方式： 　　1.立即生效。 　　2.合同签署后____ 天内，由双方交换确认书后生效。 　　买方： 　　签名：____________ 　　卖方： 　　签名：____________ 署日期： 年 月 日
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国际银行风险管理的发展及主要新方法 　　一、风险管理发展 　　近20年来，国际银行业风险管理发展历程，大致经历了以下几个阶段： 　　(一)80年代初因受债务危机影响。银行普遍开始注重对信用风险的防范与管理，其 结果是《巴塞尔协议》的诞生。该协议通过对不同类型资产规定不同权数来量化风险，是 对银行风险比较笼统的一种分析方法。 　　(二)90年代以后随着衍生金融工具及交易的迅猛增长，市场风险日益突出，几起震 惊世界银行和金融机构危机大案(如巴林银行、大和银行等事件)促使人们对市场风险的 关注。一些主要国际大银行开始建立自己的内部风险测量与资本配置模型，以弥补《巴塞 尔协议》的不足。主要进展包括：⑦市场风险测量新方法－ValueAtRisk(VAR)(风险价值方 法)。这一方法最主要代表是摩根银行的“风险矩阵)系统”；⑦银行业绩衡量与资本配置方 法－－信孚银行的“风险调整的资本收益率(RiskAdjustedRettlrnonCapital，简称Raro c)”系统。 　　(三)最近几年一些大银行认识到信用风险仍然是关键的金融风险，并开始关注信用 风险测量方面的问题，试图建立测量信用风险的内部方法与模型。其中以J.P.摩根的Cr editMetrics和CreditSuisseFinancialProducts(CSFP)的CreditRisk+两套信用风险管理 系统最为引入注目。 　　1997年亚洲金融危机爆发以来，世界金融业风险(如1998年美国长期资本管理公司损 失的事件)出现了新特点，即损失不再是由单一风险所造成，而是由信用风险和市场风险 等联合造成。金融危机促使人们更加重视市场风险与信用风险的综合模型以及操作风险 的量化问题，由此全面风险管理模式引起人们的重视。 　　经过多年努力，风险管理技术已达到可以主动控制风险的水平。目前有关研究侧重 于对已有技术的完整和补充，以及将风险计值法推广到市场风险以外(包括信用风险、结 算风险、操作风险)等其他风险领域的尝试。 　　二、新资本协议 1999年6月3日，巴塞尔银行委员会发布关于修改1988年《巴塞尔协议》的征求意见稿，该 协议对银行风险管理新方法给予充分的关注，具体表现在：对银行进行信用风险管理提 供更为现实的选择，方法有三种：①对现有方法进行修改，将其作为大多数银行计算资本 的标准方法，在这种情况下，外部信用评估(指标准普尔和穆迪公司等的评级)可用来细 致区分某些信用风险。②对于复杂程度较高的银行，巴塞尔银行委员会认为可将其内部评 级作为确定资本标准的基础，并且对于某些高风险的资产，允许采用高于100％的权重。 ③新协议明确指出：“一些利用内部评级的、复杂程度更高的银行还建立了以评级结果(以 及其它因素)为基础的信用风险模型。这种模型旨在涵盖整个资产组合的风险这一特点， 在仅仅依靠外部信用评级或内部信用评级中是不存在的。但是由于一系列困难的存在， 包括数据的可获得性以及模型的有效性，很显然信用风险模型目前还不能在最低资本的 制定中发挥明显作用。”委员会希望在经过进一步的研究和实验后，使用信用风险模型将 成为可能，并将汁划关注这方面的进展。这说明，巴塞尔银行委员会在一定程度上肯定 了目前摩根等国际大银行使用的计量信用风险模型。 　　对市场风险管理方面进展给予肯定，并突出了利率风险和操作风险的管理。此外还 肯定了一些新的金融创新工具。如新协议就资产证券化问题提出了新风险权重计量方案 ，对某几种短期承诺采用20％的信用风险转换权数。并明确指出：“降低信用风险的技术 如信用衍生产品的近期发展使银行风险管理的水平大幅度提高。” 　　三、风险价值法(VAR) 在风险管理的各种方法中，VAR方法最为引人瞩目。尤其是在过去的几年里，许多银行和 法规制定者开始把这种方法当作全行业衡量风险的一种标准来看待。VAR之所以具有吸引 力是因为它把银行的全部资产组合风险概括为一个简单的数字，并以美元计量单位来表 示风险管理的核心－－潜在亏损。VAR实际上是要回答在概率给定情况下，银行投资组合 价值在下一阶段最多可能损失多少。 　　(一)VAR特点①可以用来简单明了表示市场风险的大小，单位是美元或其他货币，没 有任何技术色彩，没有任何专业背景的投资者和管理者都可以通过VAR值对金融风险进行 评判；②可以事前计算风险，不像以往风险管理的方法都是在事后衡量风险大小；③不仅 能计算单个金融工具的风险。还能计算由多个金融工具组成的投资组合风险，这是传统 金融风险管理所不能做到的。 　　(二)VAR应用①用于风险控制。目前已有超过1000家的银行、保险公司、投资基金、 养老金基金及非金融公司采用VAR方法作为金融衍生工具风险管理的手段。利用VAR方法 进行风险控制，可以使每个交易员或交易单位都能确切地明了他们在进行有多大风险的 金融交易，并可以为每个交易员或交易单位设置VAR限额，以防止过度投机行为的出现。 如果执行严格的VAR管理，一些金融交易的重大亏损也许就可以完全避免。②用于业绩评 估。在金融投资中，高收益总是伴随着高风险，交易员可能不惜冒巨大的风险去追逐巨 额利润。公司出于稳健经营的需要，必须对交易员可能的过度投机行为进行限制。所以 ，有必要引入考虑风险因素的业绩评价指标。 　　(三)VAR方法也有其局限性。VAR方法衡量的主要是市场风险，如单纯依靠VAR方法， 就会忽视其他种类的风险如信用风险。另外，从技术角度讲。VAR值表明的是一定置信度 内的最大损失，但并不能绝对排除高于VAR值的损失发生的可能性。例如假设一天的99％ 置信度下的VAR＝＄1000万，仍会有1％的可能性会使损失超过1000万美元。这种情况一 旦发生，给经营单位带来的后果就是灾难性的。所以在金融风险管理中，VAR方法并不能 涵盖一切，仍需综合使用各种其他的定性、定量分析方法。亚洲金融危机还提醒风险管 理者：风险价值法并不能预测到投资组合的确切损失程度，也无法捕捉到市场风险与信 用风险间的相互关系。 　　四、风险调整的资本收益法 风险调整的资本收益是收益与潜在亏损或VAR值的比值。使用这种方法的银行在对其资金 使用进行决策的日个候，不是以盈利的绝对水平作为评判基础，而是以该资金投资风险 基础上的盈利贴现值作为依据。 　　每家银行都清楚风险与收益的关系。在进行一项投资时，风险越大，其预期的收益 或亏损也越大，投资如果产生亏损，将会使银行资本受侵蚀，最严重的情况可能导致银 行倒闭。虽然银行对投资亏损而导致的资本侵蚀十分敏感，但银行必须认识到，承担这 些风险是为厂盈利，问题的关键在于，银行应在风险与收益之间寻找一个恰当的平衡点 ，这也是Raroc的宗旨所在。决定Raroc的关键是潜在亏损即风险值的大小，该风险值或 潜在亏损越大，投资报酬贴现就越多。 　　Raroc可用于业绩评估，如果交易员从事高风险的投资项目，那么即使利润再高，由 于VAR值较高，Raroc值也不会很高，其业绩评价也就不会很高。实际上近几年出现的巴 林银行倒闭、大和银行亏损和百富勤倒闭等事件中，都是由于对某一个人业绩评价不合 理所致，即只考虑到某人的盈利水平，没有考虑到他在获得盈利的同时承担的风险对其 进一步重用的结果。Raroc方法用于业绩评估，可以较真实地反映交易人员的经营业绩， 并对其过度投机行为进行限制，有助于避免大额亏损现象的发生。 　　五、信贷矩阵(CreditMetrics) 1997年4月初，美国J.P摩根财团与其他几个国际银行－－德意志摩根建富、美国银行、 瑞士银行、瑞士联合银行和BZW共同研究，推出了世界上第一个评估银行信贷风险的证券 组合模型(CreditMetrics)。该模型以信用评级为基础，计算某项贷款或某组贷款违约的 概率，然后计算上述贷款同时转变为坏账的概率。该模型通过VAR数值的计算力图反映出 ：银行某个或整个信贷组合一旦面临信用级别变化或拖欠风险时所应准备的资本金数值 。该模型覆盖了几乎所有的信贷产品，包括传统的商业贷款；信用证和承付书；固定收 入证券；商业合同如贸易信贷和应收账款；以及由市场驱动的信贷产品如掉期合同、期 货合同和其他衍生产品等。具体计算步骤是首先对信贷组合中的每个产品确定敞口分布 ；其次，计算出每项产品的价值变动率(由信用等级上升、下降或拖欠引起)；再次将单 项信贷产品的变动率汇总得出一个信贷组合的变动率值(加总时应考虑各产品之间的相互 关系)。由此可见，在假定各类资产相互独立的情况下，每类资产信用风险组合的风险值 等于该类资产的敞口分布与其信用等级变动或拖欠的变动率。即等于信用等级变动或拖 欠变动率x贷款额。 　　最近，美国华盛顿国际金融研究所针对当前的主要信用风险模型以及资产组合模型 进行了分析测试，旨在找出衡量信用风险的最好方法，为计量信用风险确定一种比较规 范的模型，并用于确定资本金的分配，从而为国际银行业的发展及其风险监管创造条件 ，并计划与巴塞尔银行委员会合作进行这方面的工作。 　　六、全面风险管理模式 所谓全面风险管理是指对整个机构内各个层次的业务单位，各个种类风险的通盘管理， 这种管理要求将信用风险、市场风险及各种其他风险以及包含这些风险的各种金融资产 与资产组合，承担这些风险的各个业务单位纳入到统一的体系中，对各类风险在依据统 一的标准进行测量并加总，且依据全部业务的相关性对风险进行控制和管理。这种方法 不仅是银行业务多元化后，银行机构本身产生的一种需求，也是当今国际监管机构对各 大机构提出的一种要求。在新的监管措施得到落实后，这类新的风险管理方法会更广泛 地得到应用。 　　继摩根银行推出信贷矩阵、风险矩阵模型之后，许多大银行和风险管理咨询及软件 公司已开始尝试建立新一代的风险测量模型，即一体化的测量模型，其中有些公司已经 推出自己的完整模型和软件(如AXIOM软件公司建立的风险监测模型)，并开始在市场上向 金融机构出售。全面风险管理的优点是可以大大改进风险－－收益分析的质量。银行需 要测量整体风险，但只有在具有全面风险承受的管理体系以后，才有可能真正从事这一 测量。 　　七、资产组合调整 该方法是指银行吸取证券投资组合经验而发展出的一系列方法。对一个已经形成资产组 合进行有益的调整，同时又不提高成本，以达到利润最大的风险管理方法。 　　(一)贷款证券化证券化比较通行的作法是由商业银行将所持有的各种流动性较差的 同类或类似的贷款组合成若干个资产库，出售给专业的融资公司，再由融资公司以这些 资产为抵押，发行资产抵押债券。美国银行的资产证券化活动起源于70年代末，该活动 得到政府有关部门的支持和保护，其主要目的是支持住宅产业，最早实行证券化的是与 不动产有关的资产。1986年10月，第一波士顿公司宣布它准备出售一笔以低息贷款为抵 押，价值32亿美元的证券，标志着由房地产业贷款向其它类型贷款扩展。 　　(二)通过收购与兼并购并其他银行已经掌握或运用成熟的业务，可以大大降低银行 涉足新领域的风险。如1995年化学银行与大通曼哈顿公司合并，标准普尔评级公司集团 认为，新的公司将拥有一个平衡的、地理分布比较广泛的收益基础。 　　(三)信用衍生产品信用衍生产品产生的宗旨是对付信用风险，指参与双方之间签定 一项金融性合同，该合同允许信用风险从其他风险中隔离出来，并可以从一方转到另一 方。为此，信用衍生产品可以在不改变与客户关系的前提下运作。 　　中国银行国际金融研究所 宗良 深圳证券交易所 姜华  
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1、防君子不防小人 2、赶早不赶晚 3、敢怒不敢言 4、刚出狼窝，又入虎口 5、胳膊拧不过大腿 6、各人的梦各人圆 7、给个棒棰就当针 8、恭敬不如从命 9、公道不公道，自有天知道 10、儿不嫌母丑，狗不嫌家贫 11、儿大不由娘 12、该吃九升，不吃一斗 13、干打雷不下雨 14、干的早不如干的巧 15、干活不由东，累死也无功 16、甘蔗没有两头甜 17、赶鸭子上架 18、不怕贼偷，就怕贼惦记 19、不知道哪头炕热 20、不知哪块云彩下雨 21、放长线钓大鱼 22、放屁砸了脚后跟 23、肥的瘦的一锅煮 24、打一巴掌，给个甜枣 25、打肿脸充胖子 26、打着灯笼找不着 27、大路朝天，各走半边 28、大门不出，二门不迈 29、大事化小，小事化了 30、当面鼓对面锣 31、常在河边站，哪有不湿鞋 32、长他人志气，灭自己威风 33、长叹不如慢磨 34、长添灯草满添油 35、不求同日生，只愿同日死 36、不入虎穴，焉得虎子 37、不食人间烟火 38、不是省油的灯 39、不是鱼死，就是网破 40、不是冤家不聚头 41、不死也扒成皮 42、不听老人言，吃亏在眼前 43、不养儿不知父母恩 44、唱对台戏 45、朝中有人好做官 46、炒豆众人吃，炸锅一人事 47、车到山前必有路 48、窗户纸一点就破 49、吹胡子瞪眼 50、此地无银三百两 51、此时无声胜有声 52、此一时，彼一时 53、聪明一世，糊涂一时 54、从刀尖上爬过来的 55、从小离娘，到大话长 56、打不着狐狸惹身骚 57、打不着野狼打家狗 58、打柴的不能跟放羊的走 59、秤有头高头低 60、秤铊虽小压千斤 61、吃饱了撑的 62、吃别人嚼过的馍不香 63、吃不了兜着走 64、吃错了耗子药 65、吃定心丸 66、吃饭想撑死，干活怕累死 67、吃力不讨好 68、吃了豹子胆 69、丑媳妇早晚也得见公婆 70、初一一回十五一回 71、出多少汗，吃多少饭 72、出家人不说在家话 73、出水才见两腿泥 74、出头的橼子先烂 75、穿新鞋走老路 76、穿一条裤子 77、船到桥头自然直 78、船家的孩子会浮水 79、打狗还得看主人 80、打开天窗说亮话 81、打破砂锅问到底 82、当面是人，背后是鬼 83、当着矬子不说短话 84、刀架脖子上 85、刀快不怕脖子粗 86、刀枪药虽好，不破手为高 87、刀子嘴，豆腐心 88、到什么山上唱什么歌 89、到什么时候说什么话 90、得理不让人 91、得了便宜卖乖 92、吃了迷混药 93、吃了枪药了 94、打倒不如说倒 95、打灯笼找不着 96、打掉门牙往肚里咽 97、陈芝麻烂谷子 98、撑死胆大的，饿死胆小的 99、成人不自在，自在不成人 100、成事不足，败事有余
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设计证书等级：乙级 证书号：174416—sy 某省某市农业综合开发水利骨干工程 某桥水库灌区工程项目 可行性研究报告 某省某市水利水电勘测设计院 二00三年九月 院 长：张 善 德 分 管 副 院 长：徐 经 超 分 管 总 工：张 广 煊 项 目 负 责 人：梁 小 平 审 查：李 建 平 编 写 人 员：彭 道 洲 王 海 洋 彭 军 秀 杨 锐 郑 艳 平 周 丽 孟 丽 华 邵 建 中 目 录 1 项目提要…………………………………………………1 1.1项目背景及依据……………………………………………1 1.2当地经济社会简况及该灌区的基本现状…………………2 1.3存在的主要问题及建设的必要性…………………………3 1.4水供需平衡分析结果………………………………………5 1.5主要建设的内容及工程量…………………………………6 1.6投资估算及资金筹措………………………………………9 1.7主要效益及经济评价结果…………………………………10 1.8建设管理及建后运行管护…………………………………11 1.9可行性研究结论……………………………………………12 2 当地经济社会概况及基本现状…………………………14 2.1自然状况……………………………………………………14 2.2经济社会状况………………………………………………19 2.3基础设施状况………………………………………………19 2.4灌区骨干水利工程状况……………………………………20 2.5农业生产状况及农业综合开发土地治理状况……………20 3某桥水库灌区骨干工程存在的主要问题 及建设的必要性……………………………………………22 3.1骨干工程在灌区中的地位和作用…………………………22 3.2骨干工程存在的主要问题…………………………………22 3.3农业生产和农业综和开发土地治理对骨干工程的要求…23 3.4建设的必要性………………………………………………24 4 灌区水供需平衡分析及水质分析………………………25 4.1灌区现状水供需平衡分析…………………………………25 4.2建成后或设计水平年水供需平衡分析……………………28 4.3灌区水质分析………………………………………………32 5 规划设计…………………………………………………45 5.1建设指导思想………………………………………………45 5.2建设目标……………………………………………………45 5.3建设等级标准………………………………………………45 5.4规划布局及主要单项工程技术方案比选…………………46 6 灌区主要建设内容及工程量……………………………63 6.1主要建设内容………………………………………………63 6.2主要工程数量………………………………………………65 6.3主要材料和设备数量………………………………………68 6.4计划建设工期………………………………………………68 7 灌区建设管理及施工组织………………………………72 7.1灌区建设管理………………………………………………72 7.2灌区施工组织………………………………………………73 8 灌区投资估算及资金筹措………………………………77 8.1投资估算依据及有关规定…………………………………77 8.2投资估算……………………………………………………77 8.3资金筹措方案………………………………………………77 8.4分年投资计划………………………………………………78 8.5建设资金管理………………………………………………78 9 灌区效益及经济评价分析………………………………99 9.1改善农业生产条件方面的效益……………………………99 9.2新增农产品能力和产值……………………………………99 9.3社会效益和生态环境效益…………………………………99 9.4经济评价分析…………………………………………… 104 10 灌区建后运行管理及管理体制和运行机制改革…… 105 10.1运行管理机构和人员……………………………………105 10.2运行管理制度……………………………………………105 10.3工程设施管护及经费来源………………………………105 10.4供水水费收取……………………………………………107 11 环境影响评价………………………………………… 110 12 可行性研究结论……………………………………… 121 附表： 1.农业综合开发水利骨干工程项目经济社会及基本现状表 2.农业综合开发水利骨干工程项目水供需平衡及经济评价结果 3.农业综合开发水利骨干工程项目建设任务、投资、效益计划 附图： 1.某桥水库主干渠、东干渠纵剖面图 2.某桥水库主干渠、西干渠纵剖面图 3.某桥水库灌区地理位置图 4.某桥水库灌区灌溉面积分布图 5.主干渠衬砌断面图 6．挡土墙横断面图 7.节制闸纵剖视图 8.分水闸纵剖示意图 9.泄洪闸纵剖示意图 10.测流工作桥示意图 11.农用桥示意图 1 项 目 提 要 某桥水库灌区纵跨某、京山两个县市。水库位于京山县雁门口镇境内，毗邻二级国 道汉宜公路，风景优美、交通便利。总库容3991万m3、兴利库容2213万m3。灌区内土地 肥沃，光照充足，雨量丰沛，是某市和京山县的主要粮棉产区之一。 1. 1项目背景 灌区于1958年动工兴建，1964年基本建成并投入运行。某桥水库灌区设计灌溉面积 7.72万亩，有效灌溉面积5.8万亩。工程运行近40年来，年均供水量达1636万立方米，为 某和京山两个县市的农业生产和国民经济的发展发挥了巨大作用。 但是，以人字河主干渠、东西两个分干渠以及所属12条支渠为骨干网络的某桥水库 灌区，由于资金投入不足，技术条件有限等多方面原因，灌区骨干工程在建设期间未能 按设计标准完成。渠系建筑物也没有配套完善，加之运行多年，维修配套资金有限，致 使灌区设施不配套，建筑物老损退化非常严重，水资源未能得到充分利用。 为了进一步完善灌区骨干工程配套设施，优化配置水资源，提高渠系水利用系数， 逐步建立起适应社会主义市场经济发展要求的供水制度，促进灌区骨干工程的良性运行 ，根据水利部农发办关于开展《农业综合开发水利骨干工程（重点中型灌区骨干工程）建 设规划》的有关要求，受某市水利局和某市农业综合开发办公室的委托，我院编制了《某 省某市农业综合开发水利骨干工程某桥水库灌区骨干工程建设可行性研究报告》。 1.2 项目所在地经济社会简况及项目区（灌区）基本现状 1.2.1 经济社会简况 项目主要效益区某市属于北亚热带湿润季风气候区，区内光照充足、热量丰富，无 霜期长，雨量充沛，雨热同季，非常适合农作物的生长，素有“百里棉乡”之称，是著名 的鱼米之乡，“茶圣”陆羽就出生在这里。 灌区多年平均降雨量为1014mm，多年平均径流深450mm，灌区多年平均气温16.3℃， 年日照时数为2030h，多年平均蒸发量1251.7mm，全年无霜期长达258d。 某市位于汉江中下游平原，盛产水稻、小麦、玉米、棉花和油菜，是优质棉的理想 开发地区。某市的棉花产量基本稳定在100万担左右，粮食生产也能自给有余，在整个某 经济中占有十分重要地位。 据统计，2002年全市国民生产总值99.52亿元，农业生产总值达79.18亿元，工业总 产值40.54亿，城镇居民每年人均可支配收入5892.0元，农村居民每年人均收入2716.0元 。 1.2.2灌区基本现状 某桥水库灌区人口总数为13.4万人，耕地面积为15.4万亩，有效灌溉面积为5.4万亩 。 水库坝址位于某河支流西河上游，属汉北河水系。灌区渠系和建筑物于1958年动工 兴建，1964年基本建成并投入运用。除建有总库容3991万m3、兴利库容2213万m3的某桥 中型水库以外，还在主干渠和东西两个干渠上建有渡槽2座，节制闸8座，分水闸12座， 泄洪闸2座，涵洞8个等渠系建筑物，基本上形成了以某桥水库为水源，主干渠、东、西 两干渠以及12条支渠为骨干的灌溉系统。但是由于资金投入不足，技术条件有限等多方 面原因，灌区骨干工程在建设期间未能按设计标准完成，加之运行多年，维修配套资金 有限，致使灌区设施不配套，工程老损情况相当严重，水资源未能得到充分利用。 1.3灌区骨干工程存在的主要问题及项目建设的必要性 1.3.1灌区骨干工程存在的主要问题 某桥水库灌区建于上世纪60年代，受当时的经济和技术条件的限制，工程建设标准 低，施工质量差，配套不完善，此为“先天不足”。管护跟不上，工程老损严重，此为“后 天失调”，致使工程效益和灌溉面积逐年衰减。 某桥水库灌区骨干工程存在的主要问题如下： a. 渠道设计标准低、质量差 某桥水库灌区于1964年建成，当时正处在国家困难时期，该工程只能将有限的资金 主要用于水库建设和总干渠、干渠上的主要建筑物，渠道均由当地人民群众自筹建设， 渠道开挖断面“三度”达不到要求，填筑质量差，有很多渠段存在欠挖欠填现象。填筑渠 堤普遍单薄，边坡较陡。 b. 管理不力，维护不够 渠道内杂草丛生，淤积严重，部分渠段内外坡均较陡，时有垮塌现象发生，浆砌石 结构多已倾斜，部分垮塌，渡槽槽身接头、节制闸、分水闸闸门止水大多损坏，闸门锈 蚀严重，启闭设施简陋、落后。 c渠道滑坡 在桩号6+230~8+400的部分渠段，由于地势陡峻，坡顶垂高达10m，在暴雨袭击 下，滑坡时有发生，已经造成这部分渠道淤积，如果继续发展，不采取相应的工程措 施，甚至堵塞渠道，产生严重的后果。 d. 建筑物老损严重 水库大坝、溢洪道经历过几次大洪水考验，其间出现过险情。一次是背坡发生了管 涌，一次是溢洪道一侧的挡土墙被冲歪，下游浆砌块石海漫被冲的了一个大坑。经过近 几年的除险加固，水库大坝已经脱险。但是，灌区渠系建筑物建成运行至今，没有进行 过系统的维修，部分建筑物已严重损坏，直接影响运行安全。 e.水资源严重浪费 由于渠道渗漏、毁损老化，建筑物跑水和管理原因，致使水资源浪费严重。在灌区 ，半挖半填和填方渠道占的比生较大，受填筑质量和土料影响，渠道普遍存在散浸，有 的还存在明漏现象。大部分渠道“三度”未达标，加上渠道淤塞，输水不畅，造成上游出 现漫堤跑水，下游用水得不到满足，或者是根本得不到供水。 渡槽接头、泄洪闸、分水涵闸止水大多数已老化或损坏，漏水现象较普遍。同时由 于建筑物配套不全，随意扒口，串灌漫灌现象普遍，供水损失大，管理困难。 1.3.2项目建设的必要性 随着科学技术的进步，社会经济的发展，灌区产业结构的不断调整，大力加强灌区 骨干工程的建设是十分必要的。只有加强骨干工程硬件设施和管理体制的改善，才能解 决农业用水和水资源有限的矛盾，才能恢复和提高灌区骨干工程的效益，才能促进灌区 农业现代化，城镇化的发展，才能不断改善灌区的生产环境和提高人民生活水平。 1.4灌区水供需平衡分析结果 通过对灌区水供需平衡分析可知，某桥水库灌区水资源尚属丰富，但现有工程状况 恶劣，实际灌溉面积仅有5.4万亩，水土资源利用极不合理，浪费严重。经过水土资源平 衡分析，确定灌区规模为7.72万亩，即恢复到原设计灌溉面积，灌溉保证率可达到75%， 设计渠系水利用系数为0.65，要实现这一目标，特别要注意各种水资源的联合利用，充 分合理地利用有限的水资源，强化节水观念，以使灌溉水利用系数达到设计要求。 1.5主要建设的内容及工程量 1.5.1主要建设的内容 按照《农业综合开发水利骨干工程（重点中型灌区骨干工程）建设规划》的要求，某桥水 库灌区骨干工程建设的主要内容如下： 1.5.1.1渠道整治加固 ①渠道疏挖项目：将主干渠、东干渠、西干渠全长27.7km，进行疏挖清淤。 ②渠堤加高培厚：对主干渠3+500~7+200段，东干渠10+400~13+600段以及西干渠14+ 500~15+700段全长8.1km进行加高培厚改造。 ③渠道防渗衬砌项目：将主干渠、东干渠、西干渠全长27.7km，进行防渗衬砌处理。 ④渠道滑坡整治项目：对主干渠上6+230~6+530和8+100~8+400长600米进行滑坡整治 ，即在渠段两边修筑重力式挡土墙。 1.5.1.2渠系建筑物改造工程 ①拆除重建项目： a.十二座分水闸：瓦庙分水闸、肖岭分水闸、何畈分水闸、周雷分水闸、张代分水闸、 谷石分水闸、何倒分水闸、冯店分水闸、郑分水闸、龙尾分水闸、雷陈分水闸。 b.七座节制闸：肖岭节制闸、人字河东节制闸、人字河西节制闸、新民节制闸、姚毛湾 节制闸、严赵节制闸、蔡郑节制闸。 c.一座泄洪闸：治山泄洪闸。 d.一座渡槽：余岗岭渡槽。 e.二十九座农用桥：主干渠、东干渠、西干渠上共29座农用桥。 ②维修改造项目 对姚毛湾泄洪闸维修、南巷节制闸跌水维修、魏场跌水维修、雷场跌水维修。 ③渠系建筑物新建项目 a.分水口11处：将主干渠上原有的78处直斗门封闭，集中修建11处分水口，配套部 分渠段。 b.测流设施32座：主干渠上4座，东干渠上12座，西干渠上16座。 c.管护用房6处：每处平均面积200平方米，共计1200平方米。 1.5.2主要工程量 根据以上建设的主要内容，估算其工程量见下表1.5-1。 1.6投资估算及资金筹措 1.6.1投资估算 1.6.1.1编制原则 执行水利部水总[2002]116号文颁发的《水利工程设计概（估）算编制规定》。 1.6.1.2编制的定额依据 水利部水总[2002]116号文分布的《水利建筑工程概算定额》、《水利水电设备安装工 程概算定额》、《水利工程施工机械台时费定额》，估算阶段乘以扩大系数1.10。 1.6.1.3编制的工程设计文件依据 本次可行性研究报告阶段的报告书及设计图纸，按水利工程设计工程量计算规则计 算的工程量。 1.6.1.4投资估算 按以上述的文件规定的计算方法，经计算，本灌区工程总投资额度为2095.63万元， 静态总投资2063.28万元，其中建安工程费1748.78万元，设备购置费28.2万元，金属结 构及安装费27.76万元，临时工程费47.76万元，独立费用123.23万元，预备费 87.55万元，水保及环保费32.35万元。 1.6.2资金筹措 本工程建设资金筹措计划按照有关投资分摊政策的规定，由中央财政农发资金下拨 总投资1/3，计 698.5万元，地方财政自筹1/3，计 698.5万元，各级地方水利部门自筹1/6，计 349.3万元，项目受益区乡镇自筹资金占1/6，计 349.33 万元。 1.7主要效益及经济评价结果 1.7.1主要效益 某桥水库灌区骨干工程建设主要进行渠道、渠系建筑物的整治、改造，工程实施后 ，可以减少渗漏，同时渠系建筑物的整治也可为工程范围内的支渠的正常供水提供保障 ，这些措施将使灌区的耕地的灌溉得到有效的改善，使1.82万亩的耕地面积得到了恢复 灌溉，恢复每亩的灌溉效益为156.8元，每年共可恢复灌溉效益285.38万元，每年可以新 增直接经济效益342.64万元，间接经济效益按直接经济效益的10%考虑，则每年共可增加 经济效益376.89万元。 1.7.2经济评价结果 按照《水利建设项目经济评价规范》的有关规定进行该项目的经济评价，经计算，国 民经济主要经济评价指标如下： 国民经济内部收益率：14.09% 经济净现值：179.74万元 经济效益费用比：1.08 各项经济指标均符合规范要求，故该项目在经济上是合理的。 1.8建设管理和建后运行管护 1.8.1建设管理 为了加快某桥水库灌区骨干工程建设进度，理顺建设工程周边施工环境，协调各方 关系，保障整个骨干工程顺利实施，按照项目建设管理规范，必须严格遵守“项目法人负 责制、招标投标制、建设监理制”的管理原则。成立某桥水库灌区骨干工程建设管理办公 室，某市水利局局长任办公室主任和项目建设法人，负责整个工程建设的管理。 建设管理办公室成立后，为便于开展工作，办公室设在施工工地，常驻六人现场办 公，随时处理各种日常事务。 为了降低工程成本，实现业主的目标，在开工前，必须对投资50万元以上的单项工 程和10万元以上的主要设备，按照“公平、公正、公开”的原则，通过招标投标选择好施 工单位和供货单位。一旦确定了施工单位和供货单位，立即和他们签订好工程建设合同 。 在某桥水库灌区骨干工程建设中，为了确保建设行为的合法性，合理性、科学性和 安全性，在开工前，必须和监理公司签定好监理合同，认真搞好工程建设的投资控制， 进度控制和质量控制，确保整个工程建设有计划，有步骤，高质量，高效益地进行。 1.8.2建后运行管护 某桥水库灌区目前实行的是专业人员管理和群众管理相结合的形式，经费主要来源 是财政拔款和灌溉水费。 针对灌区管理现状及存在的问题，当骨干工程建设实施后，必须改革现有的管理模 式，加大工程设施管护力度，对管理人员必须实行培训上岗。 a.主管单位——某省某桥水库灌区管理处要建立科学管理运行机制，充分发挥管理处 的职能，在减轻国财政负担的同时，实现管理单位的自身效益和良性循环。 b.调动农民参与工程管理、灌溉管理的积极性和主动性，使灌区的农民以主人翁的身份 参与灌区骨干工程建后的运行管理和维护。为了便于农民参与管理和维护，建议以支渠 为单位成立农民用水者协会，负责管理支渠以下工程，既是法人、又是用户，与管理处 签订合同，在灌溉用水期负责向管理处要水，在非灌溉用水期负责渠系及建筑物的维护 ，另外还负责水费的征收。 1.9可行性研究结论 a.工程实施后，能有效地提高灌区的灌排标准，大大减轻旱涝灾害的频率，对发展 “二高一优”农业将起到积极的推动作用，有利于农业增产、农民增收。 b.工程实施后，渠系水利用系数由0.4提高到0.６5，为灌区水资源的优化调度与科 学配置创造了基础条件。同时，渠道整治后，维修养护工作量减少。 c.工程的实施必将引起土地的转移，从而引起新的水土流失，因此，进行水土保持 治理是非常必要的。施工中的弃土、弃渣，宜就近堆放在低洼地带，或加培渠道，并进 行填平夯实，上植草皮，防止水土流失。 d.施工中，会对环境带来一些不利影响，如临时占地破坏原有生态环境，气车尾气 ，废水废油，地面扬尘和噪音等，这些影响是暂时的，并能通过一定的措施加以减免。 工程实施对环境的影响利远大于弊。 e.经济评价：该项目经济内部收益率为 14.09% ，经济净现值为179.74万元，经济效益费用比为1.08，项目在经济上是合理的。敏感性 分析表明该项目具有一定的抗风险能力，建议尽快付诸实施。 2 当地经济社会概况及基本现状 某桥水库位于某省荆门市京山县雁门口镇境内，在某市北边，临近某市石河镇和 佛子山镇。灌区于1958年动工兴建，1964年基本建成并投入运用。某桥水库灌区设计灌 溉面积7.72万亩，是一项跨县市引水灌溉的中型工程，运行近40年来，为某市和京山县 的国民经济迅猛发展作出了巨大贡献。由于资金投入不足，技术条件有限等多方面原因 ，灌区工程在建设期间未能按设计标准完成，加之运行多年，维修配套资金有限，致使 灌区设施不配套，工程老损情况相当严重，水资源未能得到充分利用。为了进一步完善 灌区工程配套设施。优化配置水资源，逐步建立适应社会主义市场经济要求的供水方式 ，促进灌区工程的良性运行，根据水利部农发办关于开展《农业综合开发水利骨干工程( 重点中型灌区骨干工程)建设规划》的有关要求，我院编制了该项可行性研究报告。 2.1自然状况 2.1.1当地的气候、降水、水资源、自然灾害 某桥水库灌区地域辽阔，土地肥沃，地跨某和京山两个县市。某桥水库距汉宜路0. 1km，集雨面积为64Km2，设计灌溉面积为7.72万亩，有效灌溉面积为5.4万亩，包括京山 的雁门口和某的佛子山、石河三个乡镇。 某桥水库灌区属北亚热带湿润季风气候区。区内光照充足，热量丰富，无霜期长， 雨量充沛，雨热同季，适合农作物的生长。灌区多年平均降雨量1014mm，多年平均径流 深450mm。灌区多年平均气温16.3℃，日照时数为2030h，多年平均蒸发量1251.7mm，全年 无霜期长达258d。水库年末最大库存水量为2411万m3。 2.1.2地形地貌 某桥水库灌区骨干工程主要位于某市以北的石河和佛子山两个乡镇以及京山县的雁 门口镇。主干渠和东西两干渠全长27.77Km，位于丘陵区，均为剥蚀堆积平原，地表垄岗 相间，地表有一定起伏，局部呈残丘状，孤立山丘状，总的地势是西北高，东南低。地 表高程为41.66—53.62m之间。 2.1.3土壤 灌区出露地层均为第四系，地表地层时代分布为北高南新，西新东老等特点，现将 地层由老至新分述如下： a.上更新统(Q al 3) 该层分布于钱场镇，分布面积广泛，构成江汉Ⅱ级阶地。上部为黄褐、棕黄色粘土、 局部夹有淤泥质土，裂隙较发育，裂面上有灰白、灰绿色粘土充填，含铁锰质斑块及结 核、稍湿、硬塑，遇水具轻微崩解性，下部有时埋藏薄层砂层及砂卵石层。 b.全新统(Q ql 4) 该层分布在潘渡倒虹管以西地区，构成汉江Ⅰ级阶地、现代河床及漫滩。部分分布在 场区中部湖沼地区，为滨湖相近代沉积。该地层为近期堆积物，堆积广泛，成因类型复 杂，岩性变化较大。 该层主要在石河低平原地区为冲洪积堆积，上部以粘土、壤土为主，中部以砂壤土 为主，夹薄层粉细砂层，下部以壤土为主，夹薄层砂壤主，底部为砂层及砂卵石层，该 层总厚20～30m。 在中部湖沼区为冲湖积堆积，滨湖区为厚1.5～3.5m的灰色、灰褐色淤泥质粘土，滨 湖漫滩区上部为1.0～1.5m厚壤土层，下部为0.5m厚粉砂层。 土体物理力学性质与土体本身颗粒组成，固结历史，天然含水状态息息相关，而这 些影响因素又受土体颗粒大小、成因类型、形成历史制约，按其土类、成固类型、形成 历史三个方面，将灌区地体分成以下几种： 全新统冲积粘土、壤土、砂壤土、淤泥质土 全新统冲积粉细砂、砂卵石层 全新统冲湖积壤土、砂壤土 全新统冲湖积粉砂 上更新统冲积粘土、壤土 2.1.4工程地质 a.地质构造 灌区基底地质构造十分复杂，其控制构造仍北西向构造及淮阳山字型构造前弧尾翼 。区内隐性断裂走向近南北向。 断裂以东的汉水断凹沉积了约2000m厚的白垩—第三系，西侧为乐乡关单边断凸，为 前震旦系及古生界分布隆起区。据某县志，有记载的地震均为小震、无大震记载，地震 裂度均为六度或小于六度。 某桥水库灌区历史上无强裂破坏性地震，现代台网实测地震次数不多，震级约在3级 。第四纪以来，本区地壳运动处于振荡式继承性下降过程，没有发现较大活动性断裂通 过，没有发生强震的历史，地壳稳定性中等偏好。 据GB18306- 2001，1︰400万《中国地震动参数区划图》当设防标准为50年，超越概率按1%考虑时，工 程区地震动峰值加速度0.05g，地震动反应谱特征周期为0.35s，相应的地震裂度为Ⅵ度。 b.土体物理力学性质 1. 土体分类 土体物理力学性质与土体本身颗粒组成、固结历史、 天然含水状态息息相关，而这此影响因素又受土体颗粒大小、成因类型、形成历史制约 ，按其土类、成因类型、形成历史三个方面，将场区土体分成以下几种： 全新统冲积粘土、壤土、砂壤土、淤泥质土 全新统冲积粉细砂、砂卵石层 全新统冲湖积壤土、砂壤土 全新统冲湖积粉砂 上更新统冲积粘土、壤土 ②土体物理力学性质 归纳统计土体物理力学性质指标，一般具以下规律。 土体一般随着粘粒含量的增加，组成颗粒越细，粒间粘力就越大，土体凝聚力就越 高，土体砂粒含量越高，粒间粘结力就越小，土体凝聚力就越低：组成颗粒越细，粒间 摩擦力、咬合力就越小，内摩擦角就越供销，土体砂粒含量越高，粒间摩擦力、咬合力 就越大，内摩擦角就越高：土体固结历史越长，土体密度就越大，孔隙比就越小，粒间 粘结力就越大，土体抗剪强度就越高，相反则越低：土体含水量越高，土粒间排斥力就 越高，土孔隙度就越大，粒间粘结力就越小，土体抗剪强度就越低，土体压缩性就越大 。 ③土体渗透性 根据土体的类型和成因类型的不同，土体的渗透系数则不样，其其K值一般为1.0×10- 6cm/s～5.0×10-3cm/s。 土体允许渗透坡降值大约为0.20～0.55 ④土体与混凝土间抗剪强度 各类土体与混凝土间抗剪强度，类比有关工程及规程规范 一般按0.230～.35取值设计。 ⑤土体的特殊物理力学性质 土体场区上更新统粘土层距北部荆当盆地、荆门断陷较过，西与江陵凹陷相邻，为 一相对静水环境中沉积物，而且陆源碎屑物质源均来自周围白垩～第四系泥岩，土体颗 粒较细，沉积历史较长，土体中有一定裂隙发育，土体具一定膨胀土特性。 2.2经济社会状况 灌区自然条件优越，经济资源丰富，盛产粮、棉、油。其主要效益区某市，总人口 161.65万人，其中农业人口117.18万人，土地总面积393.7万亩，耕地面积 163.85万亩，年均粮食产量达46.35万吨，农业总产值达60.33亿元，农民人均每年收入 2716.0元。 2.3基础设施状况 由于某桥水库灌区地跨某市和京山县，而且某桥水库建在距汉宜二级国道0.1Km处， 南傍宜黄高速公路，东临长荆铁路，皂毛公路和在建的天仙一级公路串接高速公路和国 道、铁道，汉北河东西贯通，加上各乡镇农场以及村级公路网络，使之成为内外交通便 利的经济发展区。 某和京山两个县市的能源十分充足。两个县市都基本上实现了农网改造，由许多座 220KV和110KV以及小型发电站向城乡电网供电。 某和京山位于武汉、荆州、荆三城市经济三角区的中心地带，由多个局网和区域网 组成的通信网络与国内和国际大型网络容为一体，使本地的通信既发达又方便。 某和京山的建筑材料非常丰富。工程所需的主要建筑材料有水泥、油料、块石、碎 石和砂料等，水泥由位于荆门市的三三0水泥厂供应；油料由市石油公司供应，块石和碎 石可在京山采石场采运；其它建筑材料均可直接在市场上购买。 2.4骨干水利工程状况 某桥水库灌区人口总数为13.4万人，耕地面积为15.4万亩，有效灌溉面积为7.72万 亩。某桥水库于1958年动工兴建，1964年基本建成并投入运用。除建有总库容3991万m3 、兴利库容2213万m3某桥中型水库以外，还在主干渠和东、西两个干渠上建有渡槽2座， 倒虹管4座，节制闸8座，分水闸12座，泄洪闸2座，涵洞8个等渠系建筑物，基本上形成 了以某桥水库为水源，主干渠和东、西两干渠为骨干，渠边塘堰为基础的灌溉系统。但 是由于资金投入不足，技术条件有限等多方面原因，灌区工程在建设期间未能按设计标 准完成，加之运行多年，维修配套资金有限，致使灌区设施不配套，工程老损情况相当 严重，水资源未能得到充分利用。 灌区渠系布置见图2—1。 2.5农业生产状况及农业综合开发土地治理状况 灌区盛产粮、棉、油，是优质棉的理想开发地区，年产量基本稳定在100万担，粮食 生产做到自给有余，在某经济中占有重要地位。2002年国内生产总值99.52亿元，工业总 产值40.54亿元，城镇居民人均可支配收入5892元，农村居民人均收入2716元。 某市通过农业综合开发已完成的土地治理面积为40万亩，其总投资为8286万元。本 灌区内尚未开展土地治理工作。 主要指标和数据详见附件２。 3 灌区骨干工程存在的 主要问题及项目建设必要性 3.1骨干工程在灌区中的地位和作用 随着社会经济的发展，科学技术的进步，骨干工程在灌区中的地位愈来愈重要，作 用非常显著。在某桥水库灌区，每缝干旱季节，7.72万亩农田完全靠骨干工程引水灌溉 ，若没有骨干工程，灌区农业生产无法进行，农民的温饱问题难以解决;若没有骨干工程 引水灌溉，大片的林场将被毁灭，生态环境将会被破坏。骨干工程在灌区的社会经济发 展中起着至关重要的作用。 3.2骨干工程存在的主要问题 某桥水库灌区建成于上世纪60年代，受当时的经济和技术条件的限制，工程建设标 准低，施工质量差，配套不完善，此为“先天不足”。灌区工程运行至今近40年，因运行 管理经费不足，管护跟不上，工程老化严重，此为“后天失调”，致使工程效益和灌溉面 积逐年衰减。某桥水库灌区骨干工程存在的主要问题如下： a. 标准低、质量差 某桥水库灌区于1964年建成，当时正处在国家困难时期，该工程只能将有限的资金 主要用于水库建设和总干渠、干渠上的主要建筑物，渠道均由当地人民群众自筹建设， 渠道开挖断面“三度”达不到要求，填筑质量差，有很多渠段存在欠挖填现象，填筑渠堤 普遍单薄，边坡较陡。 b.工程老损严重 某桥水库灌区骨干工程建成运行至今，部分工程已严重损坏和老化。渠道内杂草丛 生，普遍存在淤塞现象，部分渠段内外坡均较陡，时有垮塌现象发生，浆砌石结构多已 倾斜，部分垮塌，渡槽槽身接头、节制闸、泄洪闸、分水闸闸门止水多已损坏，闸门锈 蚀严重，启闭设施简陋、落后。 c.水资源严重浪费 由于渠道渗漏、毁损老化建筑物跑水，和管理上的漏洞，水资源浪费严重。在某桥 水库灌区，半挖半填和填方渠道占的比重较大，受填筑质量和土料影响，渠道普遍存在 散浸，有的还存在明漏现象。大部分渠道“三度(高度、宽度、坡度)”未达标，加上渠道 淤塞，输水不畅，造成上游出现漫堤跑水，下游用水得不到满足，或者是根本得不到供 水。 渡槽接头、泄洪闸、分水涵闸止水大多数已老化或损坏，漏水现象较普遍。同时由 于建筑物配套不全，随意扒口，串灌漫灌现象普遍，供水损失大，供求矛盾日益突出。 3.3农业生产和农业综合开发土地治理对骨干工程的要求 随着社会和经济的发展，农业生产和农业综合开发土地治理对骨干工程的要求越来 越高。由于灌区各行业用水量的日益增加，而水资源总量又有限，因此灌区骨干工程必 须要有良好的硬件设施和管理体制，才能满足农业生产和农业综合开发土地治理的要求 。 3.4基础建设的必要性 随着科学技术的进步，社会经济的发展，灌区产业结构的不断调整，大力加强灌区 骨干工程的建设是十分必要的。只有加强骨干工程硬件设施和管理体制的改善，才能解 决农业用水和水资源有限的矛盾，才能恢复和提高灌区骨干工程的效益，才能促进灌区 农业现代化，城镇化的发展，才能不断改善灌区环境和提高人民生活水平。 ４ 灌区水资源供需平衡分析及水质分析 4.1灌区现状水资源供需平衡分析 4.1.1流域及灌区水文气象概况 某桥水库坝址位于某河支流的西河上，西河流发源于鄂西北大洪山脉家山，流经京 山县、某市，经汉北河到汉川市入汉江，水库承雨面积64km2，坝址设计洪峰流量1138m 3/s。 某桥水库灌区属亚热带气候，全年温和多雨，四季分明，年平均气温16.3℃左右，每 年平均降雨量为1014mm，平均无霜期258天，盛夏(7~8月)高温炎热，气候适宜于水稻、 棉花、油菜和蔬菜生长，年内降雨分布不均，夏季雨量集中，多以暴雨形式出现，最大 一日暴雨250.3mm，汛期常引发上游的山洪和下游平原区洪涝，冬春季雨少。 4.1.2水资源开发利用现状 某桥水库是以防洪、灌溉为主，兼有水产养殖等综合利用的工程，于1958年10月动 工，1964年12月竣工效益，近40年来，在灌溉、防洪等方面均发挥了重要作用。 本灌区修建了各类输水工程，使已开发的水资源能发挥农业灌溉作用并转化为社会 物质效益和经济效益。灌区渠系建筑物详见表4-1。 但是，灌区工程运行近40年，所有设施均已衰退，管理体制不顺畅，运行机制不健 全，致使灌溉面积不断萎缩，实灌面积详见表4-2。 4.1.3水土资源供需平衡分析 4.1.3.1土地资源开发利用及农作物布局 灌区总土地面积为15.92万亩，设计灌溉面积为7.72万亩，目前有效灌溉面积仅有5 .4万亩。灌区土地利用状况详见表4-3。 某桥水库农作物种植分布与土壤地质有关，分粮食作物和经济作物两类，农作物现 状种植结构详见表4-4。 某桥水库灌区现状种植结构粮食比是0.63:0.37(播种面积)，其中粮食作物中、水稻 播种面积占82.5%，根据《某市统计年鉴》灌区目前种植的水旱作物复杂，其主要灌水作物 有水稻(早、中、晚)，油菜、小麦、蔬菜等，根据当地政府对农业结构的思路及政策， 并结合资源情况，按市场经济发展需要，并以节水为导向，调整作物种植结构，预测水 平年2010年和2020年灌区各种作物的种植结构详见表4-5、表4-6。 4.1.3.2需水量分析 不同水平年农作物种植结构不同，工业及城乡供水不同，故有不同用水量。 灌区内用水量有：灌溉用水、工业用水、城市生活用水及其它用水等。 a.灌溉用水量 灌区需要灌溉的农作物有水稻(早、中、晚)，小麦、蔬菜(包括大棚蔬菜和大田蔬菜 )，根据灌溉制度的设计成果，参照《某省某市引汉灌区不同水平年灌溉综合定额》（天北 丘陵片）分别计算出1964~1998年各年的灌溉用水量及过程详见表4-7。 由于实灌面积比设计灌溉面积7.72万亩少，故应以恢复灌溉面积为前提进行长序列 的水量平衡分析，即灌溉面积均7.72万亩。 b.工业及城乡生活用水量 根据对现状的调查及分析预测，本灌区的灌溉工程不承担灌区内的城乡居民及工业 用水的供水任务。（农村人口从渠系中提取生活用水，已计入灌溉用水量中） 4.1.3.3 可供水量分析 灌区水资源有：水库水量，灌区内小型水库和塘堰水量，天然河网的径流量，地下 水可开采量等。 a.水库来水量 根据某桥水库1967年~2000年30多年的观测资料，水库每年平均来水量为2570万m3 ，每年平均水面蒸发量及渗漏损失965万m3 ，历年水库来水量水库水量损失量详见表4- 8。 b.灌区内小型水库和塘堰供水量 灌区内现有小型水库8座，总有效库容281.52万m3 ，塘堰蓄水容积712.7万m3 ，年均复蓄次数2次，由此，可算得不同降雨频率下的当地径流可供水量详见表4-9。 c.其它水资源 灌区还有天然河网径流，灌溉回归水、地下水等，天然河网径流，回归水开发利用 量已在小型水库，塘坝供水中计入，本灌区下游地下水丰富，但相对于应用地表径流， 开采地下水费用大，耗能高，一般没有开采地下水。 灌区内水资源比较丰富，区内塘堰和小型水库供水量详见表4-9，表4-10，表4- 11所示，小型水库总库容281.52万m3 ，有效库容187.52万m3 ，塘堰总库容为712.7万m3 ，年均复蓄2次，区内小型水库及塘堰还为水产养殖发展提供了有利条件。在多种水源中 ，某桥水库库区水资源是灌区进行供水，提高供水保证率的骨干水源。 4.2项目建成后或设计水平年水供需平衡分析 某桥水库灌区的干支渠现状情况下的水利用系数较低，渠道的深挖方及高填方段比 较多，半挖半填渠道渗水严重，另外建筑物的老化不配套也是渠水损失的原因之一。根 据现场查勘并整理已有灌溉资料分析，现状情况下，灌区主干渠渠系水利用系数仅有0. 4，田间水利用系数仅有0.92。详见表4-12。 本次灌区水利骨干工程配套改造总体规划原则是：建成一片，配套一片，发挥效益 一片，计划在2010年前完成灌区主干渠、支渠的配套与改造工程，因此，这些渠系的渠 系水利用系数要求达到《灌溉与排水工程设计规范》（GB50288-99）要求的标准。 到本次规划的设计水平年2020年，灌区的续建配套与改造规划工作全面完工，灌区 的渠系水利用系数全部达到设计要求，田间水利用系数也将提高到０.95的水平。 不同水平年灌区渠系水利用系数详见表4-1３。 4.2.2分析计算原则 根据本灌区的具体情况，对(1968年~1998年)进行长系列逐年计算，根据当地塘堰使 用情况，将灌区塘堰概化成小型水库进行调算，并且作为最先调算的蓄水工程，水库的 蒸发损失，按库蒸发观测资料逐步扣除，水库渗漏1mm/d计算。 4.2.3供需平衡分析计算结果 某桥水库灌区的春灌缺水严重，经细分析，春灌期间，主要农作物为小麦和油菜， 这些作物对灌水时间的要求不是特别的敏感，根据《灌溉与排水工程设计规范》(GB50288 -99)小麦的灌水延续时间最大可达20天，因此，对当年的11月上旬至第二年4月上旬的春 灌缺水情况可作适当的调整。本灌区只考虑夏灌缺水的情况。 灌区的水量平衡各种水平年的缺水情况详见表4-1２。 根据以上计算、分析，灌区的不同水平年的水量平衡结果为： 在基准水平年2000年，灌区工程老损严重，灌区的渠系水系数仅有0.4，灌区发生缺 水年份有15年，其灌溉保证率仅有54.5%。 2010年，随着灌区工程的配套与改造， 灌溉管理制度的健全，灌区的渠系水利用系数提高到0.55，灌区发生缺水破坏年份有14 年，其灌溉保证率提高到57.6%。 到水平年2020年，随着规划的全面实施，灌区的渠系水利用系数将提高到规范要求 的0.65，并且配合相应的非工程性的节水灌溉措施，则灌区发生的缺水破坏的年份减少 到8年，其灌溉保证率提高到设计要求的75.8%。 灌区不同水平年的供需平衡计算成果详见表4-13。 4.2.3灌溉制度 4.2.3.1设计灌溉保证率 某桥水库灌区地处我国湿润地，灌区内以水稻、小麦、蔬菜等农作物为主，其灌溉 保证率可在75~85%之间选取，根据《灌溉与排水工程设计规范》(GB50288- 99)的规定，结合本灌区的具体情况，选定本灌区的设计灌溉保证率为75%。 4.2.3.2灌溉制度 目前，灌区的水稻作物的灌溉方式仍采用“浅灌适蓄”的灌溉制度，随着灌区的配套 与改造和管理水平的逐步提高，灌区将全面推广“薄、浅、湿、晒”控制灌溉的灌溉制度 。 从灌区的水量平衡成果来看，以灌区一条总干渠，二条干渠，十二条支渠控制整个 灌区的设计灌溉面积，其灌溉保证率将达到设计要求的75%。 4.2.3.3设计代表年选择 设计灌水率是渠道工程设计的依据，应取水源供水有保证，灌溉用水大，符合灌溉 保证率标准的某一年，作为设计代表年，根据本灌区水量平衡分析结果，选取1994为设 计灌水率代表，设计代表年的初步灌水率详见表4-1４。 4.2.3.4设计灌水率 灌水率按下式计算 qik=aimik/8.64Tik qik……第i种作物第k次灌水的灌水率(m3/s/万亩) mik……第i种作物第k次灌水的灌水定额(m3/s/万亩) Tik……第i种作物第k次灌水的灌水延续时间(d) Ai……第i种作物的种植比。(o/2) 根据表4- 14可绘出设计代表年初步灌水率示意图，初步设计的灌水率高低值相差较大，应对其进 行修正，修正的方法依据《灌溉与排水工程设计规划(GB50288- 99)》第301.7条进行，同时考虑到蔬菜灌溉面积较小，对于不能与其它作物同时灌水不宜 合并灌水的部分，则采用当地水源供水，以延续时间大于15天的最大灌水率作为设计灌 水率，本规划的设计灌水率为0.575m3/s/万亩。 4.2.3.5灌区规模论证结论 某桥水库设计灌溉面积为7.72万亩，设计灌溉流量为8m3/s，灌区内配套总干渠一条 ，东西干渠各一条，支渠12条，总长计83.97km。 从本章表4-12和表4- 13可见，按现状实灌面积，渠道工程不配套，输水缓慢、跑水、建筑物漏水、渠系渗漏 严重，渠系水利用系数仅0.4左右，灌溉保证率只有54.5%，水土资源利用率很低，若经 过骨干工程整修配套，保灌面积可达7.72万亩左右，渠系水利用系数可达0.55，其设计 灌溉保证率可提高到57.6％，通过进一步的对灌区工程配套加固改造，进行渠道的防渗 衬砌，渠系水利用系数可达0.65，其设计灌溉保证率可提高到75.8％，从而为灌区的经 济发展创“两高一优”农业奠定坚实的基础。 要实现上述目标，特别要注意各种水资源的联合利用，充分合理地利用有限的水资 源，强化节水观念，以使灌溉水利用系数达到设计要求。 4.3灌区水质分析 根据我省对中型水库水质普查的成果，大多水库水体的水质均在II类水体以上，而 某桥水库的库区，按水功能区划的规定划分，属于II类以上水体的区域，库区植被资源 保存良好，没有工矿企业的点面污染，没有大面积的耕地农业，来水区面积大，属于较 为优良的人畜饮用水源，故完全可以满足农田灌溉用水要求。 5 项目规划设计 5.1项目建设指导思想 发展“两高一优”是农业发展的必由之路，农业综合开发水利骨干工程的建设是为了 实现农业产业结构的合理调整，全面推动项目区的优质粮，优质棉的生产，走高产高效 的生态农业之路。“十五”期间，农业综合开发的指导思想是认真贯彻党中央、国务院关 于加强“农业、农村、农民”的方针和政策，适应农业发展新阶段的要求，围绕农业产业 结构高速继续加强农业基础设施建设，改善农业生产基本条件，提高农业生产综合生产 能力，加强生态环境建设，大力发展优质，高产，高效农业，促进农民收入稳步增长。 5.2项目建设目标 项目区主要是通过农业综合开发水利骨干工程的建设提高项目区内的灌溉保证率， 提高干支渠渠系水利用系数，节约水量，增加供水能力，改善和恢复灌溉面积等。 5.3项目建设等级标准 根据国家《灌溉与排水工程设计规范》（GB50288- 99）规定，某桥水库总库容为3991万m3，为III等中型水库，按灌溉流量确定的主干渠区 段的建筑物级别为3级，支渠及以下渠系的建筑物级别4级。项目区防洪标准按二十年一 遇洪水设防，根据项目区的地理位置，查阅GB1836~2001，1：400万《中国地震动参数区 划图》，该项目区地震烈度为VI度，按6度设防。 5.4项目规划布局及主要单项工程技术方案比选 5.4.1工程主要设计依据 a.水利部农发办（2003）9号文 b.某省水利厅、某省农发办鄂水利水函[2003]257号文 c.《水利水电工程可行性研究报告编制规程》（DL5020- 93）d.《水闸设计规范》SD133-84 e.《灌溉与排水工程设计规范》(GB50288-99) f.《水力设计手册》（水利电力部水利水电规划设计院编） g.灌区渠系有关实际运行资料和有关实地勘测资料。 h.其它有关规范规程 5.4.2项目规划布置 某桥水库于1958年动工兴建，1964年竣工，灌区大部分渠系及其建筑物都是在60年 代建设而成的，从整体布置上来看，渠系及其建筑物布置较为合理，渠系的走向与水源 点及灌区的地形特征相吻合，规模基本满足原设计的要求。 目前，某桥水库灌区有主干渠一条，全长9.771km，有东西两条干渠，全长18km， 支渠12条总长56.2km，这些渠道将灌区的引水龙头工程水库输水管﹑小型蓄水工程﹑灌 溉湖泊及其他小型补水工程连成一个整体，充分有效地发挥了灌溉工程的效益。 结合灌区渠系及其建筑物的实际，按照农业综合开发水利骨干工程（重点中型灌区 骨干工程）建设规划的要求，本次规划基本上维持灌区现有渠系及其建筑物工程的总体 布局，只是进一步调整完善局部工程布置，完善灌排分家，配合节水技术和措施进行灌 区配套工程的建设。具体情况是： 某桥水库大坝、溢洪道、输水管及其控制闸门已经过多次的整险加固，目前运行状 态良好，本次不予考虑。 在灌溉系统方面，区内的一条主干渠及2条干渠，12 条支渠均可自流灌溉，在干支渠上均设有节制闸、分水口等水工建筑物，这样的布置有 利于灌溉用水的控制调度。但是，由于灌区渠系及其配套的建筑物均是在60年代修建的 ，跑水漏水现象十分严重，混凝土构件损毁，闸门漏水，严重影响了灌区的正常供水。 由于深挖主渠道比较多，有的渠道是由原河道改造的，有的渠道顺河而下与地下水 交换通道而发育，而且渠道地处第四系的中壤土上，渠道渗水严重，目前，灌区渠系水 利用系数仅有0.4左右，渠系防渗透衬砌是本次规划的重点。 在排水工程方面，灌区内有老河沟，原旧有的天然排水网络，又有西河排洪闸泄洪 排水，总体看灌区的排水沟系发达，基本上做到了灌排分家，灌区防洪排水体系完整。 在田间工程方面，灌区田间工程比较落后，存在着灌排渠系不配套，标准低，灌排 兼容，因此，本次田间规划的重点放在山、水、林、田、路、房统一规划布置上，为建 设现代化的农业园区作好基础工作。 5.4.3工程规模复核 5.4.3.1渠道断面复核 a.灌水率由4.2.3.4已确定的灌区灌水率为0.575m3/s/万亩。 b.干渠渠道断面复核 渠首引水流量采用以下公式： Q=q·A/η 式中：Q……渠首引水流量 （m3/s） ； A设……渠系控制灌溉面积（万亩）； η……灌溉水利用系数，到20２0年总干渠的渠系水利用系数将提高到0.6５； q……设计灌水率m3/s/万亩。 渠道过流能力采用明渠均匀流公式计算： Ｑ＝AC(Ri)1/2 式中：Q……渠道通过流量 （m3/s） ； A……渠道过水断面面积（m2）； R……水力半径（m）； C……谢才系数（m1/2/s），C=R1/6/n，n为渠道糙率； i……渠道纵坡。 复核结果详见表5-１。 c.支渠渠道断面复核 复核方法同干渠断面复核，具体详见表5-２。 5.4.3.2渠系建筑物过水能力复核 a.开敞式水闸(节制闸均为这种型式) Q＝φbh（2g△Z0）1/2 式中：φ～流速系数，根据SL265－2001《水闸设计规范》取φ＝０.92~0.95； b～闸孔总净宽（m）； h～闸后水深(m)； △Z0～上下游水位差(m)。 b.有压流涵管式分水闸（分水闸大部分为这种型式） 采用《水力计算手册》有压流涵管式分水闸的流量公式进行计算，如下： Q＝μcA(2g△z0)1/2 式中： μc～流量系数； μc＝１/(Σζiω2/ω2i+Σ（(2gLi)/C2i Ri）(ω2/ω2i)+1－ω2/ω2２） 1/2 Σζi～局部水头损失系Ci计算断面面积； Li、Ci 、Ri ～分别为管长、计算段水流的谢才系数和水力半径； ωi～相应于上述ζi和 A～涵管出口断面面积（m2）； △ z0～包括闸前行进流速在内的分水闸进出口水位差(m)； c.渡槽 渡槽的复核流量按明渠均匀流公式计算，同干渠渠道断面复核。 具体计算成果见表5-3《水闸、跌水、渡槽等流量复核表》。 通过复核，所有建筑物均满足过流量要求。 5.4.4渠系建筑物消能防冲复核 a.过闸水流形态的分析 对过闸水流，可以从水流所具有的动能和势能的对比，或从水流的流速与干扰波波 速的对比来区分水流的流态。 这里用佛汝德数Ｆr来判别急流和缓流， Ｆr＝V/(gh)1/2。 当Ｆr＜1时，水流为缓流，当Ｆr＞1时，水流为急流，当Ｆr＝1时，水流为临界流 。 b.水流形态与消能防冲的关系 当水流为缓流时，不会有水跃产生，这时根据流速情况来决定是否需要采取防冲措 施。只有当水流为急流时才可能产生水跃，这时必须根据计算的Ｆr大小，和跃后水深h c//与下游水深hs的关系来决定采取相应的消能工。当Ｆr在1～4.5之间时，可能产生波 状水跃、弱水跃和颤动水跃，这几种水跃消能率都很低，可能引起下游的冲刷。在Ｆr＞ 9时，产生强水跃，但是流态汹涌，水面有波浪。只有当4.5≤Ｆr＜9.0才发生稳定水跃， 这是底流式消能比较理想的一种水跃，也是本工程采用的一种。 c.底流式消能防冲的水力计算 在设计底流式消能工以前，必须先判断水流衔接状态。 当hc//≤hs时，在建筑物下游产生临界水跃和淹没水跃，建筑物下游就不需要采取工 程措施进行消能。 当hc//＞hs时，产生远离式水跃，建筑物下游就要采取工程措施进行消能防冲。我 们这里采用底流式消能，利用消力池的挖深强迫水跃发生在池内，从而形成淹没出流。 计算步骤如下： ①令H0＝h(上游水头)＋V02/(2g) H0，由消力池底板顶面算起的总势能（m）。 ②试算收缩水深hc ，hc＝H0－qc2/2gφ2 hc2 ③计算跃后水深hc//，hc//＝hc((1+8Frc2 )1/2－1)/2×(B1/B2)0.25 B1，消力池首端宽度（m），B２，消力池末端宽度（m）。 ④判断水跃形态，若hc//＞hs，则要设消力池。其挖深d按下式计算： d＝σhc//－hs－△Z △Z＝αq c2/2gφ2 hs2－αq c2/2gφ2 hc//2 △Z，出池落差（m）。 ⑤重新计算H0 ， H0＝h +V02/(2g) +d ⑥重复②～④的步骤，比较再次计算得到的d与假设d，如果不相等，继续试算，直到满 足为止。 ⑦计算水跃淹没系数σ，σ＝(hs＋△Z＋d)/ hc//，σ在１.05~1.10之间。 ⑧消力池长度Ｌsj按下式计算： Ｌsj＝Ls+βLj Lj＝6.9(hc// － hc) 式中：Ls，消力池斜坡水平段投影长度（m）； Lj，水跃长度（m）； β，水跃长度修正系数，取β＝0.7~0.8。 ⑨海漫长度Ｌp计算： Ｌp＝Ks (qs (△Ｈ’)0.5)0.5 qs，消力池末端单宽流量（m2/s）; △Ｈ’，闸孔泄水时的上下游水头差（m）； Ks，海漫长度计算系数，按〈水闸设计规范〉采用Ks＝9。 各个建筑物消能防冲按上述方法计算，具体见表5- 4《建筑物消能复核计算表》。通过对各个建筑物进行复核，在最不利工况下（开启闸门时 ），部分分水闸有水跃产生，但均在闸身内发生；节制闸和泄洪闸闸后有水跃发生，必 须修建消能设施。 5.4.5稳定分析 a.渗流稳定分析 ①地质条件 根据工程地质勘探资料，灌区内的涵闸闸址座落在不同土质上（Q4，Q3），主要为 粘土和壤土。 ②渗径分析 采用勃莱法计算渗径长度Ｌ＝Ｃ×△Ｈ 式中：C～勃莱系数，粘土，取3；壤土，取5； △Ｈ～上下游水头差（m）。 ③闸室稳定计算 闸室稳定计算包括闸室抗滑稳定和基底应力两部分，根据《水闸设计规范》：抗滑稳 定安全系数在荷载基本组合时为1.20，特殊组合为1.25。基底压力允许不均匀系数为在 荷载基本组合时为2.0，特殊组合为2.5，地基设计承载力[f]＝120～210KPa。 闸室抗滑稳定按下式计算： Ｋc＝fΣG/ΣP 式中：f～基础底面与地基土的摩擦系数，取f＝0.２5～0.35。 ΣG～垂直力求和； ΣＰ～水平力求和； 抗滑稳定计算工况为：涵闸上下游设计水位时。 基底应力计算，计算公式如下： 最大应力　　　　ρmax＝ΣG/(L×B)(1＋6e/B) 最小应力　　　　ρmin＝ΣG/(L×B)(1－6e/B) 偏心距　　　　　e ＝Ｂ/2－ΣMB/ΣG 式中：B～顺水流方向闸室长度； Ｌ～垂直水流方向闸室宽度； MB～各分力对闸室上游底板前趾求矩。 基底应力计算工况： １）完建情况（上下游无水） ２）设计情况。 ３）校核情况。 各个建筑物的渗流、基底应力及稳定分析详见表5- 5《涵闸闸室稳定及基底应力计算成果表》。 通过复核所有建筑物均满足稳定要求。 5.5主要单项工程技术方案比选 a.工程设计方案择定的原则：一是满足设计功能及规模要求，与原工程有较好的衔 接性；二是确保能安全可靠地正常运行；三是方便管理操作和维护；四是尽量采用先进 的新材料、新工艺；五是方便施工和操作；六是能保护周边生态环境，不干扰或尽量少 干扰社会经济环境等，最终达到技术可靠、经济合理、环境改善、社会满意的效果。 本次规划主要是解决灌渠水资源浪费问题，提高灌溉保证率，因此，仅对渠道防渗节水 措施进行技术方案比选。 防渗衬护的方法很多，如现浇砼、浆砌块石、浆砌条砖、塑性水泥土及土工膜加砼保 护层等。从项目区土壤构造出发，结合近几年渠道防渗与施工的实践，考虑到工程材料 的来源等条件，拟选定现浇砼和浆砌块石衬护作为本次设计的比较方案。 渠道防渗工程设计方案比较表 表5-6 （按10000m2计算） |设计 |衬砌厚 |防渗层 |主要工程量 |优点 |缺点 | |方案 |度（cm |面积（m| | | | | |） |2） | | | | | | | |土方 |混凝土|浆砌石| | | | | | |（m3）|（m3）|（m3）| | | |现浇 |10 |10000 |1100 |1000 | |工程耐久、|一次投入 | |砼防 | | | | | |施工简单、|较大 | |渗面层 | | | | | |防渗效果好| | |浆砌块 |15 |10000 |1200 | |1500 |施工技术简|防渗效果 | |石防渗 | | | | | |单，工期短|差 | |面层 | | | | | |，投资小 | | b.衬砌型式选择 渠道防渗要求防渗效果好，寿命长，施工简单，根据以上的方案比较，选择现浇砼 渠道防渗方案。 6 项目主要建设内容及工程量 6.1 主要建设内容 6.1.1渠道整治加固工程 6.1.1.1渠道疏挖项目 a.存在的问题 因维修资金匮乏，多年来大部分渠道未进行过清淤，在长期的运行过程中，渠道部 分坡面垮方及灌溉水冲刷带来的大量泥砂等造成了渠道的淤积。据实地测量，渠道的淤 积厚度一般在０.35～0.65m之间，最大淤积厚度达1.25m，严重的影响了渠道的过流能力 ，制约着灌渠灌溉效益的发挥。 b.渠道疏挖清淤工程设计 渠道疏挖清淤的目的是保证渠道的设计过流能力，提高灌溉水利用系数，保证渠堤 的安全。 根据多年来的实际运行及渠道沿途的地质情况和规模要求可以确定干支渠原渠道迎 水坡面的坡比１:1.5能满足稳定要求，在通过设计流量时，亦可满足不冲不淤流速的限 制。 本次渠道清淤工程必须达到渠道原来的设计标准： 主干渠渠底纵坡降为１:7000，渠道内边坡１:1.5，渠底宽度2～4m。东干渠渠底纵 坡降为１:7000，渠道内边坡 １:1.5，渠底宽度1.5～3m。西干渠底纵坡降为１:5000，渠道内边坡１:1.5，渠底宽度 1.5～3m。 疏挖土方用于加培右岸渠堤，渠道疏挖清淤工程量见下表： 　　 渠道疏挖清淤工程量表 |渠名 |起止桩号 |疏挖清淤长度（|土方工程量 | | | |km） |（m3） | |主干渠 |0+000~9+700 |9.7 |39770 | |东干渠 |9+700~18+700 |9 |36800 | |西干渠 |9+700~18+700 |9 |33000 | |支 渠 | |56.2 |61500 | |合计 | | |171070 | 6.1.1.2渠堤加高培厚 渠道部分渠堤存在堤身单薄、矮小，堤外坡面陡、渠堤脱坡、渗漏等问题。主干渠 原渠堤顶高程是按最高水位加0.5~0.8m的安全超高设计。渠堤内边坡１:1.5，外边坡在 1:2～1:2.5之间。 针对存在的问题，本次设计将对主干渠3+500~7+200段、东干渠10+400~13+600段以 及西干渠14+500~15+700段，右岸堤身进行加培处理，堤内恢复到原设计断面，右堤顶修 一条宽3m的公路，便于渠道的日常管理与维护。 6.1.1.3渠道防渗衬砌项目 a.对填方、半挖半填渠道或者透水性很强的渠段，主要考虑的是防渗问题，采用10 cm砂石垫层、10cm厚C15现浇砼的防渗模式。 b.对挖方渠道，主要考虑的是防冲、水土保持和减少糙率等，现浇砼衬砌厚度按规 范要求取10cm，标号C15。 在横向位置每隔5m设置伸缩缝一道，用沥青进行嵌缝处理。在衬砌前，必须先将坡 面及渠道底面整平，并清除杂物，开挖好脚槽，并将填土夯实。本次设计将对主干渠、 东干渠以及西干渠全长27.7km进行防渗衬砌，具体情况详见设计图。 6.1.1.4渠道滑坡整治 在主干渠上，桩号6+230 ~6+530和8+100~8+400 的部分渠段位于山坡段，属填方渠道，山坡高于渠底达6~10m，由于常年雨水侵蚀、冲刷 ，土渠一侧垮方较大，靠山坡一边坡脚处也出现淘空，部分渠段出现滑坡。针对以上问 题，在渠段两边挖土减载并修筑重力式挡土墙，彻底根治类似险情。具体详见设计图。 6.2渠系建筑物工程 6.2.1拆除重建项目 a.瓦庙等十二处分水闸：瓦庙分水闸台、岭分水闸、何畈分水闸、周雷分水闸、张 代分水闸、谷石分水闸、何倒分水闸、冯店分水闸、郑分水闸、龙尾分水闸、雷陈分水 闸。 b.肖岭等七处节制闸：肖岭节制闸、人字河东节制闸、人字河西节制闸、新民节制 闸、姚毛湾节制闸、严赵节制闸、蔡郑节制闸。 c. 治山泄洪闸 这部分建筑物始建于50年代末，60年代初，受当时历史条件限制，工程的设计标准 低，建筑质量差，目前已经不能正常运行。存在的主要问题有：上下游砖砌八字形挡土 墙倒塌、干砌块石护底及护坡基本损毁、闸室混凝土底板和侧墙断裂，砖砌启闭台柱及 涵闸洞身砖拱结构已风化、剥蚀，结构力丧失，针对以上问题，必须将原闸全部拆除后 重建，并配套铸铁闸门和启闭机。 d.余岗岭渡槽 余岗岭渡槽，桁架、槽身均属钢质结构，现已大部锈蚀，严重漏水，必须拆除重建 ，型式定为钢筋砼矩形槽身、拱式下部结构。 e.农用桥：主干渠、东干渠、西干渠农用桥共29座 在主干渠、东西干渠上有２９座农用生产桥，原属砖砌拱桥，现已损毁、部分垮塌 ，严重威胁行人安全，需要拆除重建。 6.2.2维修改造工程 姚毛湾泄洪闸维修、南巷节制闸跌水维修、魏场跌水维修、雷场跌水维修。 a.存在的问题及产生的原因 这部分水工建筑物均始建于50年代末60年代初，经过40多年的运行，目前主要存在 的问题有：上下游护底及护坡大部分已损毁，出现冲坑，八字墙裂缝、倾斜或者倒塌， 无启闭室，启闭台梁、柱、板裂缝多，钢筋外露锈蚀，钢筋混凝土闸门破损，启闭设备 老化损坏严重，这些都直接影响到灌溉闸运行，严重危及灌溉闸身的安全。 这些问题产生的主要原因是受当时历史和经济条件限制，建设标准低，施工不规范 等，护底和护坡均为干砌块石，厚度薄，长度短，挡土墙则大多断面过小，有的还是砖 砌挡土墙，强度很低。 b.流量、消能防冲、稳定复核 详见表5-3《水闸、跌水、渡槽等流量复核表》、表5- 4《建筑物消能复核计算表》、表5-5《涵闸稳定复核成果表》。 根据已复核的成果可以看出，以上建筑物的过流能力及闸室稳定都满足要求，不需 要作任何的调整，因此本次整治的内容只限于闸上下游连接段及启闭台室。 c.整治的方案及内容 针对存在的问题，拟将闸启闭台全部拆除重建，新建启闭室、更换启闭设备和闸门 。对闸和跌水的护坡、护底及挡土墙等上下游连接段，采取拆去重建。 6.2.3新建项目 a.合并原有的78处直斗门，集中修建11处分水口。 b.配套与改造后的灌区应全面系统地设置各种量水设施。 首先是水源工程及干、支渠渠首建筑物出口处均应设置量水设施，经科学方法率定 修正水量，并设相应测流设施。 主干渠测流设施 4 处 东干渠测流设施 12 处 西干渠测流设施 16 处 6.3主要工程量 主要工程量、主要材料和设备数量见汇总表。 6.4计划工期 根据《农业综合开发水利骨干工程（重点中型灌区骨干工程）建设规划》的要求，结 合本灌区实际情况，按照投资一片，建设一片，发挥效益一片的原则，计划建设工期为 两年。 7项目建设管理及施工组织 7.1项目建设管理 为了加快某桥水库灌区骨干工程建设进度，理顺建设工程周边施工环境，协调各方 关系，保障整个骨干工程顺利实施，按照项目建设管理规范，必须严格遵守“项目法人负 责制、招标投标制、建设监理制”的管理原则。成立某桥水库灌区骨干工程建设管理办公 室，某市水利局局长任办公室主任和项目建设法人，负责整个工程建设的管理。 建设管理办公室成立后，开始正式运转工作，为便于开展工作，建设管理办公室设 在施工工地，常驻六人现场办公，随时处理日常各种工作。 为了降低工程成本，实现业主的目标，在开工前，必须对投资50万元以上的单项工 程和10万元以上的主要设备，按照“公平、公正、公开”的原则，通过招标投标选择好施 工单位和供货单位。一旦确定了施工单位和供货单位，立即和他们签订好工程建设合同 。 在某桥水库灌区骨干工程建设中，为了确保建设行为的合法性、合理性、科学性和 安全性，在开工前，必须和监理公司签订好监理合同，认真搞好工程建设的投资控制、 质量控制和进度控制，确保整个工程建设有计划，有步骤，高质量，高效率地进行。 7.2项目施工组织 某桥水库灌区地跨某和京山两个县市，灌区骨干工程主要分布在某市的佛子山镇和 石河镇以及京山县的雁门口镇，灌区水库建在距汉宜二级国道0.1km处。目前，灌区的主 干渠至人字河长9.77km，东干渠长9.0km，西干渠长9.0km，12条支渠全长56.2km。 由于某桥水库灌区骨干工程位于丘陵成平原湖区地带，除局部穿湖渠段无合适的场 地可以利用，施工场地较为狭窄外，渠道沿线均有较为开阔的场地可以利用，施工时可 要根据分段情况及实际地形择优选用。 灌区骨干工程地处某和京山的丘陵和平原湖区，在施工期间虽然干渠断水，但干渠 沿岸均有湖泊和塘堰，经察勘，水量和水质均能满足生活用水及施工用水要求，施工用 电拟接附近农网电，有部分施工地段接线较远时则采用自备柴油发电机组供电。 灌区骨干工程建设所需的主要建筑材料有块石、碎石、黄砂、水泥、钢材、木材、油料 等，石料可以从京山雁门口采石场采购，水泥由荆门水泥厂供应，黄砂从安陆运到工地 ，其它材料均可在市场上采购。 干支渠渠道加固所需填筑土方，除利用开挖的土方进行填筑外，主要靠在附近荒地 取土，以及将低田改鱼池进行取土，以满足堤身加固填筑土方的要求。 某桥水库灌区骨干工程建设主要有渠系建筑物维修改造成更新改造，渠系整治加固 ，新建配套水工建筑设施等。为了减少施工导流与基坑排水工作量，加快施工进度，可 将施工时段初步选定在枯水期，即每年的十月中旬至次年的4月中旬。施工期间干支渠全 线断水，为保证受益区人畜饮水，可在十月之前将干渠沿线的湖泊及塘堰等进行蓄灌。 灌区骨干工程渠道清淤工程量较大，考虑采用机械结合人工完成。干支渠沿渠道两 侧均为空地或农田，渠道内清除的淤泥可就近堆放到农田或空地上，由于淤泥具有一定 的流动性，清除的淤泥必须填在渠堤以外的农田或空地并做拦渣坝，待淤泥固结后把淤 泥堆整平，使之不影响来年农田的耕作和种植。 土方开挖主要包括渠道整形削坡和基础开挖，因开挖厚度薄，开挖工程量不大，主 要采取人工开控的形式进行，对合格的土料直接运行到需要填筑的地方就近填筑，弃料 转至渠道背面空地或低洼地段堆存，推土机推运整平。 土方加填主要包括部分堤段加高，加宽及整形。回填土方除利用部分开挖土方外， 不足部分在附近荒地取土或采取将低洼农田改建为渔池的方法取土填筑。在填方较大的 堤段，拟沿渠设土料场，由挖掘机开采，5t自车运输，平均运距控制在500m以内。填筑 时，由推土机推平和压实，其它堤段单位长度填筑方量不大的均采用人工就近取土填筑 ，夯实。 护坡施工包括垫层斗铺设、浆砌块石护破前，首先要对土坡面进行人工削坡，保持 坡面平整一致，然后边铺设垫层料边浇筑砼或铺设浆砌块石。 灌区骨干工程建筑物的维修及更新改造项目主要包括节制、分水闸、渡槽、农用桥 ，由于单个项目的工程不大，故均可用人工施工。灌区骨干工程主要施工机械设备见表 7-2-1 主要施工机械设备表 表7-2-1 |施工机械名称 |型号及规格 |单位 |数量 |备注 | |推土机 |55kw |台 |12 | | |挖掘机 |0.8m3 |台 |3 | | |自卸冷车 |3.5t |辆 |15 | | |砼搅拌机 |KQ350 |台 |9 | | |振捣器(插入/平板) |2.2kw |台 |12/9 | | |手推胶轮斗车 |0.1m3 |台 |60 | | 灌区骨干工程建设施工战线长达83.97Km，为了便于施工管理，拟布置3个施工基地 ，施工基地主要布置施工人中生活区、机械设备、仓库等、砂石料等建筑材料场堆放在 各个施工现场。 主要施工辅助设施规模及占地面积详见表7-2-2 施工辅助设施临时占地一览表 表7-2-2 |项目名称 |建筑面积(m2)|占地面积(m2) |备 注 | |钢筋加工厂 |200 |360 |临时简易工棚 | |施工机械 | |800 | | |及设备停放保养站 | | | | |砼、砂浆拌 | |9000 |移动布置 | |和及砂石料堆放场 | | | | |综合仓库 |800 |1500 | | |临时生活房屋 |1000 |1500 |活动房 | |取土场 | |80000 | | |弃渣场 | |110000 | | 根据灌区骨干工程建设的特点和资金情况，初步拟定该工程施工总工期为24个月， 跨三个年度，即第一年的10月至第二年的4月主要完成主干渠建设，第二年的4月至第三 年的9月主要完成东西两干渠和支渠的建设。 8.项目投资估算与资金筹措 8.1投资估算编制依据及有关依据 8.1.1 编制原则 执行水利部水总[2002]116号文颁发的《水利工程设计概（估）算编制规定》。 8.1.2编制的定额依据 水利部水总[2002]116号文分布的《水利建筑工程概算定额》、《水利水电设备安装工 程概算定额》、《水利工程施工机械台时费定额》，估算阶段乘以扩大系数1.10。 8.1.3.编制的工程设计文件依据 本次可行性研究报告阶段的报告书及设计图纸，按水利工程设计工程量计算规则计 算的工程量。 8.2投资估算 按以上述的文件规定的计算方法，经计算，本灌区工程总投资额度为2095.63万元， 静态总投资2095.63万元，其中建安工程费1840.56万元，设备购置费576.83万元，临时 工程费145.98万元，独立费用212.21万元，取基本预备费费率8％，计得基本预备费220 .05万元。 8.3 资金筹措计划方案 本工程建设资金筹措计划按照有关投资分摊政策的规定，由中央财政农发资金下拨 总投资1/3，计 698.5万元，地方财政自筹1/3，计 698.5万元，各级地方水利部门自筹1/6，计 349.3万元，项目受益区乡镇自筹资金占1/6，计 349.33 万元。 8.4 分年投资计划 按施工组织的施工进度安排，计划分二年完成工程建设，第一年完成投资 1100万元， 第二年完成投资995.63万元。 8.5 建设资金管理 按照有关规定，本工程所有资金均进入工程项目部所设专户，由项目法人管理使用 ，财政监督审批。 9 经济评价及项目效益分析 9.1经济评价的依据及方法 本项目经济评价的依据是水利部颁发的SL72—94《水利建设项目经济评价规范》。该项 目为改、扩建水利建设项目，国民经济评价采用有、无该项目的增量费用和增量效益进 行。 9.2 国民经济评价采用的设计采用的设计参数 国民经济评价采用的设计参数如下： a.社会折现率：12%； b.计算期：建设期为2年，运行期为30年，则计算期 为32年。 c.基准年：以本次灌区骨干工程建设项目开工的第一年为基准年，效益和费用按年 末发生和结算。 9.3国民经济评价 9.3.1工程增量费用 工程增量费用包括本次灌区骨干工程投资和年运行费以及流动资金。 a.本次灌区骨干工程建设投资 根据投资估算，本次年度灌区骨干工程投资为2095.63万元，分2年投入，见表9—1。 分年投资表 表9—1 单位：万元 |分 年 |1 |2 |合计 | |投资（万元） |1100 |995.63 |2095.63 | b.年运行费 年运行费包括维护费、工资及福利费、行政管理费、维护费和其它费用等，结合本 工程实际及参照其它邻近工程分析，增量年运行费用本次按工程投资的2.5%，为52.39万 元。 c.流动资金 流动资金取年运行费的10%计，则流动资金为5.24万元。 9.3.2工程增量效益分析 本次灌区骨干工程建设主要对某桥水库灌区控制范围内的渠道、渠系建筑物配套整 治，工程实施后，可以减少渗漏，同时渠系建筑物的整治也可为工程范围内支渠的正常 供水提供保障，这些措施将使工程整治范围内的耕地的灌溉得到有效改善。 某桥水库灌区有效控制灌区面积7.72万亩，干渠整治后，这部分灌溉面积将可以得 到一定程度改善。 此外，渠道及渠系建筑物整治后，减少的渗漏水量又可以使灌区恢复部分灌溉面积 ，因此，本次重点分析灌区改善灌溉效益和恢复灌溉效益。 a.灌区改善灌溉面积增产效益 根据工程区农作物种植比、采取工程措施后作物增产情况、作物单价及灌溉分摊系 数，可以算出改善灌溉面积增产效益。具体计算见表9—2。 某市某桥水库灌区改善每亩灌溉面积增产效益 表9—2 |农作物 |农作物种植|农作物单产(kg/亩) |单价 |灌溉分 |灌溉增 | | |比 | |（元/kg|摊系数 |产效益 | | | | |） | |（元） | | | |无工程 |有工程|增产 | | | | |水稻 |0.87 |400 |500 |100 |1.0 |0.45 |39.29 | |花生 |0.06 |310 |400 |90 |1.60 |0.4 |3.46 | |玉米 |0.12 |400 |520 |120 |0.80 |0.4 |4.49 | |豆类 |0.01 |62 |150 |88 |2.00 |0.4 |0.70 | |蔬菜 |0.12 |2000 |2300 |300 |1.50 |0.50 |27.00 | |油菜 |0.62 |110 |130 |3020 |2.50 |0.40 |12.40 | |小麦 |0.09 |158 |210 |52 |1.00 |0.40 |1.87 | |合计 |1.89 | | | | | |89.21 | 由上表可知，改善灌溉后每备可增加效益89.21元，考虑到改善灌溉是由干渠、渠系 建筑物及干渠以下各级支渠等共同作用的结果，因此本次干渠及渠系建筑物的配套效益 比重按其中的30%计，则每亩增加效益经分摊后为26.76元。本次共计改善灌溉面积2.14 万亩，则改善灌溉后每年可增加效57.26万元。 b.灌区恢复灌溉面积增产效益 ①每亩恢复灌溉效益计算 同前面分析类似，恢复每亩灌溉效益为156.8元，具体计算见表9—3。 灌区恢复每亩灌溉面积增产效益 表9—3 |农作物|农作物种植|农作物单产(kg/亩) |单价（ |灌溉分 |灌溉增 | | |比 | |无/kg）|摊系数 |产效益 | | | | | | |（元） | | | |无工程 |有工程 |增产 | | | | |水稻 |0.87 |305 |500 |195 |1.00 |0.45 |76.61 | |花生 |0.06 |210 |400 |190 |1.60 |0.40 |7.30 | |玉米 |0.12 |300 |520 |220 |0.80 |0.40 |8.24 | |豆类 |0.01 |50 |150 |100 |2.00 |0.40 |0.80 | |蔬菜 |0.12 |1900 |2300 |400 |1.50 |0.50 |36.00 | |油菜 |0.62 |90 |130 |40 |2.50 |0.40 |24.80 | |小麦 |0.09 |125 |210 |85 |1.00 |0.40 |3.06 | |合计 |1.89 | | | | | |156.80 | ②恢复灌溉面积增产效益 恢复每亩灌溉面积可增加效益156.8元，可恢复灌溉面积1.82万亩，则每年共可恢复 灌溉效益285.38万元。 综上所述，本次灌区骨干工程建设实施后，每年可以新增直接经济效益342.64万元 ，间接经济效益按直接经济效益的10%考虑，则每年共可增加经济效益376.89万元。 9.3.3国民经济评价指标 经计算，国民经济主要经济评价指标如下： 国民经济内部收益率：14.09% 经济净现值:179.74万元 经济效益费用比:1.08 其中国民经济效益费用流量表见表9-4。 9.3.4敏感性分析 为进一步研究和预测某些因素发生变化浮动时，对国民经济评价指标的影响，现对 投资增加10%，效益减少10%这两种不利情况进行敏感性分析，成果见表9-5 敏感性分析成果表 表9-5 |项 目 |基本方案 |投资增加10% |效益减少10% | |经济内部收益率EIRR(%) |14.09 |12.95 |12.15 | |经济净现值ENPV(万元) |179.74 |81.53 |11.14 | |经济效益费用比EBCR |1.08 |1.03 |1.00 | 9.4 综合评价 该工程在国民经济评价中各项经济指标均符合规范要求，经济上是合理的。从敏感 性分析可以看出该项目也具有一定的抗风险能力，在诸多不确定因素影响下，各项经济 指标均满足现行规范要求。 某桥水库灌区是一个重点骨干灌溉工程，灌溉效益显著，本次工程实施后，将对当 地农业稳产高产创造有利条作，从而推动当地社会经济的发展，具有十分重大的现实意 义。 综上所述，某桥水库灌区骨干工程建设年度实施工程项目在经济上合理的，建议该 项目尽快实施。 10 项目建后运行管理及 灌区管理体制和运行机构改革 10.1项目运行管理机构和人员 目前，某桥水库及其所辖灌区属某市某桥水库管理处管理，现有管理人员9名，即处 长1名，副处长1名，会计师1名，助理经济师1名，助理会计师1名，工程技术员2名，后 勤人员1名。 10.2项目运行管理制度 目前，某市某桥水库管理处属于准公益性的事业单位管理机制，实行专业管理与群 众管理相结合的形式，实行按方合同制收费的政策。 10.3工程设施管护及经费来源 某桥水库及所辖灌区目前实行的是专业人员管理和群众管理相结合的形式，经费主 要来源是财政拔款和灌溉水费。 针对灌区管理现状及存在的诸多问题，当骨干工程建设实施后，必须改革现有的管 理模式，加大工程设施管护力度，促进工程的良性循环。 10.3.1管理范围 为了保证水源工程及灌区工程的正常运行与维护，确保工程安全，延长工程使用寿 命，为灌区工农业生产服务，必须合理确定管理范围，保护范围，并进行确权划界。 根据某省水利厅，某省土地管理局文件鄂水办（1991）379号《关于认真做好水利水 电工程用地注册登记发证工作的通知》中关于发证的原则： a.通过对水利水电工程用地确权定界，登记发证，维护工程用地的合法权益，确保 工作安全，有利于工程设施管理和工程正常运行，有利于搞好工程附近的水土保持。 b.各水利水电工程用地单位应根据土地登记要求，向当地管理部门申报，经地籍调 查，达到“权属合法、面积准确、界地清楚”的三条标准，进行登记并颁发土地使用证书 。 c.正确处理国有土地使用权和集体土地所有权的关系，维护好各自的合法权益，防 止侵权行为。 注册、登记发证的范围： ①包括各类水利水电工程用地及工程管理单位的工作、生产、生活用地、渠系用地。 ②渠系用地及其禁脚地（4渠禁脚地为5m～10m，支渠禁脚地为3 m～5 m）。 按以上有关规定作为水利工程管理范围进行确权划界，向所属市县的土地管理部门 办理登记，并交纳相应的费用。 10.3.2工程禁脚地管理范围的划定 a.中小型水库大坝禁脚地为坝高的三倍，溢洪道为其开口面的1至1.5倍。 b.渠系禁脚地。包括水库、涵闸、渠系用地及其禁脚地。干渠背水面禁脚地为5.0m 。 10.3.3工程安全保护地范围的划定 a.渠系从渠堤或者渠道的开口面禁脚以外算起，干渠为20 m，支渠为10m，分渠为5m。 b.涵闸从建筑物两端算，小型为50m。 为了保护工程安全，禁止以下行为： 其一、损毁水利工程及堤防、护岸等有关设施； 其二、损毁防汛设施、水文监测设施、水文地质监测设施； 其三、围垦水库、湖泊、河流、渠道； 其四、在工程安全保护范围内，进行爆破、打井、采石、开矿、取土、挖砂等危害 工程安全的活动； 其五、非工程管理人员操作蓄水、输水、泄水等设施，强行放水、挖渠破闸、拦渠 放水。 10.4供水水费收取 目前，灌区水费是以亩计收，折算为计量计价水价为0.051元/m3，仅为测算成本水 价的24%，为了促进灌区水利事业的健康发展，为了达到灌区水利产业的良性循环，当灌 区骨干工程建设实施后，必须加大水费征收的改革力度，有计划地逐步提高水费征收标 准，最终达到综合成本水价0.212元/m3。 按照《农业综合开发水利骨干工程项目灌区管理体制和运行机制改革指导意见》的有 关规定，其改革设想如下： a.加强测水和量水设施的建设和管理 测水和量水设施是实行计划用水得节约用水的重要一环，是水费的计量征收的可靠 依据。必须加强测水和量水设施的管理，避免配水不足或过量现象发生，减小少水的浪 费，提高水的利用率。 b.成立用水协会 为了促进灌区水利事业的健康发展，加强水利工程的管理，加大水费征收的力度， 必须成立用水协会。 c.促进水价的改革 ①建立适合某桥水库灌区实际情况的供水价格形成机制。其一、要确定水利工程补偿 原则。按照“成本补偿，合理收益，公平负担”的原则，制定和调整水价，对供水所发生 的成本费用开支由供水价格补偿，促进以水养水。其二、建立正常的水价调整机制，以 反映供水成本和水资源供求关系的变化。 ②推行科学的水价分类和水价制度。对灌区城镇工业供水和生活供水，本着“成本+微 利”的原则核定价格，工作用水价格高于生活用水价格。对农业灌溉用水原则上保本计价 ，实行两部制水价，即基本水价和方案水价，方量水价成本水价，按方收取，基本水价 按亩计收，作为水价补偿。 ③依法出台水价调整办法。鉴于水是一种特殊商品流通性相对较差，必须充分考虑供 需双方的利益，以遵循价值规律，市场经济原则为前提，实行政府定价，制定和出台《某 桥水库灌区水价管理办法》，使水价管理走上规范化、法制化的轨道。 ④适时调整水利工程供水价格。在确保实现宏观调控目标的前提下，适时调整水价。供水 实现统筹安排，总量控制， 计划配水，市场调节，对超用水部分实行加价收费。结合水价调整，充分发挥水价对促 进水资源开发和节约用水的调节作用，大力推广节水灌溉技术，减少浪费，提高水的利 用率。 ⑤理顺水价关系。尽量减少供水环节，降低成本费用，理顺上、下游水价关系，提高供水 效益。 ⑥依法收取水费。堤加和完善灌区供水计量设施，加强计量监测，签订供水合同，依 法收取水费，强化征收手段，提高水费征收率。 11. 环境影响评价及水土保持 11.1灌区环境现状 某某桥水库灌区位于柳河上游，西北自京山县钱场镇龙泉村起，东南至某张家大湖 .土地肥沃，雨量充沛，建成于1964年4月，主干渠全长27.77K m，灌区设计灌溉面积为7.72万亩，有效灌溉面积为5.4万亩 灌区地势由西北向东南递进，属丘陵区，岗状平原，汉湖平原三种地貌，灌区属亚 热带季风气候，冬寒夏热，四季分明，雨量比较充沛无霜期长，多年平均日照2030h，全 年无霜期258d 。 11.2环境影响预测 某桥水库灌区的综合开发，是为了提高灌区抗拒旱涝灾害的能力，更加有效地合理 的利用水资源，以提高灌区农作物供水保证率，改善灌区环境。在施工期间会对当地水 质、土壤环境、人群健康等方面都会带来一定的影响，也会涉及到部分挖压土地问题。 主要污染源有基坑排水，生活污水，生产水，空气污染，噪音污染，生活垃圾等。同时 ，由于施工而破坏部分地面植被，造成一定的水土流失。 11.2.1灌区开发对环境的有利影响 工程施工后，对环境的有利影响主要有以下几个方面； a.减轻旱涝灾害。通过综合开发使灌区的灌排标准得到 提高，以大降低旱涝灾害发生的频率，对发展“二高一优”农业将起到积极的推动作用； b.渠道配套设施更新改造，维修后，可让水资源得到充分利用。 c.通过灌渠疏洗，加强科学管理，水分生产本将得到提高，同时减少农田养分的流 失。 d.通过实施灌区渠道整治，将使灌区环境更加优美，自然景观得到改善。 11.2.2灌区开发对环境的不利影响 工程施工时对环境所造成的不利影响主要有空气污染、噪音污染、生活污染、生产 生活污水的排放以及由于施工而破坏部分地面植被而造成的水土流失等。 a.废污水排放的影响 施工期水污染主要来自砂石料以及各种生产设备的冲洗，以及施工人员生活污水的 排放等。 b.噪声污染 噪声污染主要来自施工机械运作时所产生的噪声，以及车辆的马达声，喇叭的喧闹 声等，施工噪声将对当地居民以及施工人员的身心健康产除生一定的影响。 c.空气污染 施工时所产生的空气污染，主要来自机动车辆尾气的排放，材料的装卸及运输过程 中所产生的扬尘等。 d.生活垃圾对环境的影响 工程施工期间，施工人员产生的生活污水，排泄物和其它一些 弃物等。如果不妥善处理可能会成为蚊虫病菌等繁衍滋生的场所。对施工区环境产生不 利影响，并可能会对当地居民和施工人员身体带来一定的危害。 11.3环境保护措施 11.4生产污水处理 a.砂石料冲洗废水 施工中砂石料的冲洗产生的生产废水主要成分是泥沙等悬浮物，一般不含易溶于水 的有毒物质，经沉淀后即可用于生产，这样即可节约用水又可以减少生产废物的排放量 。 b.含油废水 本工程主要含油施工机械有37台，对施工车辆进行冲洗时产生一定量的含油废水， 粗估算无含油废水11.7m3，拟在洗车检修台下和车辆停放场四周设置集水沟，将油废水 收集到集水池，在集水池末端设置钢板隔油，出口处设置薄壁堰溢流出水。含油废水处 理池规格见表11-1，平面布置见图11-2，将含油废水除油达标后可就近排放。 表11-1集水池规格 |地点 |废水量(m3/d)|停放时间(d) |设计容积(m3)|规格(m) | |停放场 |11.7 |1 |4 |2×2×1 | 隔油板 含油废水 薄壁堰 图11-1 含油废水集水池示意图 c.碱性废水 施工时混凝土浇注、养护、冲洗等会产生一定的碱性废水，本工程共需要浇注混凝 土2.89万m3，每1 m3混凝土浇注、养护、冲洗等约产生碱性废水0.35 m3，其产生碱性废水 1.01m3。可以收集到碱性废水按总量的50%计，则中和这些碱性废水共需98%的工业硫酸 505Kg，在各混凝土拌和场附近设立碱性废水集水池，将碱性废水处理达标后排放。 收集池规格见表11-2，平面布置图见图11-2 表11-2碱性废水收集规格 |项目 |规格（长×宽×深）（m） |备注 | |简易沉砂池 |2×1×1.5 |建两格，一格备用，池 | | | |型为平 | |中和沉淀池 |2×2×1.5 |池中建隔离墙，出水口 | | | |安PH值测定仪 | 进水 出水 简易沉砂池 中和沉淀池 加药 （工业硫酸98%） 图11-2 碱性废水收集池平面布置图 11.3.2生活污水处理 本工程施工高峰期日平均施工人数达到310人/日，按照人均日用水120L计，污水形 成率80%计算污水量，则生活污水最高日排总量为29.76m3，根据施工总量布置，施工人 员分加别在3个施工营地居住，则每处实际废水量不大，仅需挖排水沟，入化粪池厌氧处 理后，即可排入附近农田。 a.污染源 施工区噪声主要来自施工机械设备和运输车辆，根据噪声影响预测，混凝土拌和机 影响范围白天为100m，夜间为300m，施工交通干道交通噪声影响范围约50- 100m。根据现场查勘和调查，施工机械设备产生的噪声对周围环境影响较小，但对现场 施工从员影响较大，需采取劳动保护措施。交通噪声对公路两侧居民区和施工人员办公 生活区有一定的影响。 b.保护措施 采用噪声较低的生产设备和生产工艺，加强对机械机备的维修和保养，减少运行是 产生的噪声。运输车辆途径居民区和施工人员办公生活区时，要适当减速，禁止使用高 音喇叭。对噪声较大的机械，尽量远离噪声敏感区布置，并控制施工时段，禁止夜间10 至清晨6时施工作业，白天施工时应设置隔声屏。 对接触高噪声的机械操作人员实行轮班制，控制工作时间，并按照国家有关劳动保 护的规定严格执行劳动保护措施。对施工人员进行个防护，以配带防噪用具为主。几种 防噪具的性能见表11-3 表11-3防噪用具的性能 dB（A） |名称 |耳塞 |防声绵 |耳罩 |帽盔 | |隔音量 |10～20 |8～10 |15～30 |40～50 | 11.3.4环境空气保护 a.污染源 本工程施工对环境空气的影响主要表现在料场开挖、交通运输、土方填筑、水泥装 卸、混凝土拌和等施工活动中产生的粉尘以及各类施工机械产生的燃油废气等，其主要 污染物有TSP、SQ2、CO、及N0。由于工程区地势开阔，大气扩散条件较好，施工区内居 民住地相对分散，区内无大的环境敏感点，故工程施工对环境空气质量的影响小，且影 响的时间和范围有限，一旦施工结束，影响源即不复存在。但是对施工现场的施工人员 的影响是存在的，必须采取保护措施。 b.对在产生较大的现场施工人员，按国家有关劳动保护规定，发放防尘用品，水泥 在装卸运输过程中，应采取良好的密封状态运输，装载多尘物料时，应堆码整齐以减少 受风面积，并适当加湿以尽量降低运输过程中起尘量，施工区干道车辆实行限速，干旱 ，多风季节对交通干道每天洒水四次，以减少起尘量，加强车辆的维修和保养，使用优 质燃料，减少有害尾气排放。 11.3.6人群健康保护 a.保护目标 施工区医疗生活设施达到一定的标准，保证施工人员健康。 b.影响因素分析 工程所在区域城镇区居民居住条件和卫生状况较好，乡村相对较差。该区域可能的 传染病主要有痢疾、伤寒、疳疾、乙脑等。施工人员由于工作强度大，生活条件差，抗 病免疫力下降，患传染病和其它疾病的可能性增加。 c.保护措施 1. 生活饮用水保护 根据施工点布置，施工人员一般居住在各施工区内，卫生设施较缺乏，没有现成的 饮食用水处理设施，应因地制宜，安全用水，对食用水进行药物消毒加热杀菌后饮用， 有条件可配备饮水机。施工现场设立开水供应点，为避免饮用水源遭人畜粪便污染，距 水源30m内不得修建厕所，堆放垃圾等污染源。 2. 施工区卫生清理 在施工前应结合场地平整，对3处施工区临时生活区600m2的占地面积进行一次性清 理消毒，清理的重点是杀虫灭鼠以及消毒，采用鼠夹或毒铒法（ 溴敌降颗粒）进行灭鼠工作，选用石碳酸用机动喷雾器消毒，同时清理固体废物。 3. 施工区公共性设施 各个施工区分别设临时医务室一个，配备医师1名和护士1名，配置常规药品和简单 医疗器具，负责一般疾病的诊疗和工伤事故处理。特指定某市第一人民医院作为施工人 员医疗急救中心，负责重病和急诊病人的诊疗。 在施工作业相对集中 生活区较远的施工区，修建临时厕所，砖砌简易隔墙，顶部铺盖油毡或防雨布，地面坚 硬平整，便于卫生清扫，根据施工布置，在主要施工区设置临时性公区厕所共6个，安排 专人清扫，每个临时生活区配置一个垃圾桶，指定专人定期清运垃圾，运至垃圾进行填 堤等处理。 4. 施工人员卫生防疫 施工人员进场前，对其中20%的人员进行检疫。根据施工人员来源的疾病构成和流行 状况，拟定检查项目，对患者隔离治疗，切数据传播途径。 按《全国计划免疫工作条例》有关规定，对施工人群采取疾病预防性服药，乙肝疫苗 接种的预防免疫措施。若发现新病种，应及时针对病进行预防和治疗。 11.4环境管理与监理 11.4.1环境管理 根据国家有关规定，工程环境管理应由专门机构负责，在工程管理部门设置环境管理办 公室，人员编制1-2人，负责施工中的环境管理工作，接受当地环保局的检查。 11.4.2环境监理 工程施工应建立环境监理制度，环境监理是工程监理的重要组成部分，环境监理工 程师在施工期间对工程所有施工经营单位的环境保护工作进行监督、检查、管理。 监理机构：配备环境监理工程师1名，纳入工程监理，不另设环境监理机构。 11.5水土保持 在丘陵地区取土，要注意将取土后的场地进行平整，植树造林种草，覆盖取土场地。有 条件时结合塘堰扩大加深取土。 对于废弃土料，要进行平整，改为农田或植树造林；或在渠道回弯处设立弃料场，集中 堆放，并覆盖土料，植树种草，以保护渠堤。 11.6投资估算 根据《建设项目环境保护设计规定》第62条，对本工程而言，凡为减免工程施工造成的环 境影响而采取的环境保护措施，守派监测手段以及相应运行费，均列为环保投资费。本 工程环境保护和水土保持投资共32.35万元，各分项投资中水土保持 8.5万元，公共卫生4.12万元，人群健康保护17.63万元，环境监测2.1万元，见表11-4 表11-4 工程环保、水保投资估算表 |项目 |主要内容 |数量 |单价 |投资(万元) | | |环境保护．水土保持 | | |32.35 | |一 |人群健康： | | |17.63 | | |施工人员进场20%人员检疫|50人 |120元／人 |0.60 | | |施工人员卫生防疫免疫 |50人 |60元／人 |0.30 | | |生活用水净化处理 |2套 |8万元／套 |16.00 | | |定期消毒．灭蚊．蝇．鼠 |250人 |5元／人 |0.13 | | |宣传教育费 |2次 |3000元／次 |0.60 | |二 |公共卫生 | | |4.12 | | |施工营地消毒 |3000m2 |0.4元／m2 |0.12 | | |施工营地垃圾处理 |4处 |500元／处 |0.20 | | |施工营地厕所 |4处 |8000元／处 |3.20 | | |垃圾．粪便处理 |12个月 |500元／月 |0.60 | |三 |环境监测 | | |2.10 | | |水质监测 |6点次 |1000元／点次|0.60 | | |空气监测 |6点次 |2000元／点次|1.20 | | |噪音监测 |6点次 |500元／点次 |0.30 | |四 |水土保持 | | |8.50 | | |施工结束后的场地平整和 |0.2万m2 |5元／m2 |1.00 | | |绿化 | | | | | |弃渣场平整绿化 |1.2万m2 |5元／m2 |6.00 | | |临时用地清理绿化 |3000m2 |5元／m2 |1.50 | 11.7综合评价 某桥水库灌区综合开发对环境的影响，通过调查和分析预测，就总体而言是利大于 弊，只要按工程设计要求实施，可以达到经济效益，社会效益，环境效益相统一。从影 响工区域来看，灌区综合开发后，下游是主要受益及有利影响区，水库早已建成，故不 存在库区淹没损失。 工程主要效益是发展农田灌溉，也可以利用水库及灌区形成的水面发展水产养殖业 ，由于施工期的废气、噪声、生产生活废水等也会给局部环境带来短期不利影响，也会 给施工人群健康带来一定的不利影响。但通过有效措施的处理可以达到环保的要求，因 此本工程从环境角度来讲是可行的。 12 项目可行性研究结论 某桥水库灌区骨干工程在国民经济评价中各项经济指标均符合规范要求，经济上是 合理的。从敏感性分析可以看出该项目也具有一定的抗风险能力，在诸多不确定因素影 响下，各项经济指标均满足现行规范要求。 某桥水库灌区是一个重点骨干灌溉工程，灌溉效益显著，本项工程实施后，将对当 地农业稳定高产创造有利条件，从而推动当地社会经济的发展，具有十分重大的现实意 义。 综上所述，某桥水库灌区骨干工程项目在经济上是合理的，建议该项目尽快实施。
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