text stringlengths 1 6.59M | label int64 0 1 | file_path stringlengths 0 152 |
|---|---|---|
稽核部总经理 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |稽核部总经理 |岗位编号 |08.00.01 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |稽核部 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|行长 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|稽核分部、稽核一室、二室、三室、四室 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行各部室、各分支行 |
| |外部协调单位(External)|银监会、审计署、人民银行、内审协会 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：根据华夏银行稽核监督委员会和部门年度目标责任书的要求， |
|职责 |建立、健全稽核监督体系，对全行内部控制和其他各项经营活动实施监督评价，有效|
|(Duty&Res|防范和化解风险，确保全行业务高质量稳健发展。 |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |ort) |No.） |act) | |
| |部门 |1 |整体规划 |规划、制定、分解部门和业务的规划和经营目标，监督 |
| |规划 | | |和指导规划和计划的执行情况，分析评估经营目标达成 |
| | | | |情况，组织落实调整方案。 |
| | |2 |组织与流程|组织规划部门的组织架构，完成部门机构设置，规划和 |
| | | |管理 |调整岗位设置，设计完善岗位职责，组织设计和调整完 |
| | | | |善部门与岗位工作流程。 |
| | |3 |制度体系建|设定政策制度导向，规划政策制度体系结构，组织制度 |
| | | |设 |的制定和调整工作，评价和考核政策和制度落实情况。 |
| |业务 |4 |内部控制监|组织对全行内部控制健全性和有效性进行监督与评价， |
| |管理 | |督评价 |督促其持续纠正。 |
| | |5 |现场、非现|组织对全行各项经营活动进行现场和非现场稽核。 |
| | | |场稽核 | |
| | |6 |离任稽核 |组织对总行管理的高级管理人员的离任稽核及任期内责 |
| | | | |任稽核。 |
| | |7 |问题处理 |对稽核监督中发现的重大问题和事件提出处理意见或建 |
| | | | |议。 |
| |资源 |8 |人员管理 |部门内人员和工作分配和调整、人员使用情况和工作负 |
| |调配 | | |荷的考核和评价，人员绩效的考核和沟通，本部门人员 |
| | | | |的招聘和培训。 |
| | |9 |财务管控 |制订与平衡部门财政预算、分配和调整财政预算、审批 |
| | | | |或授权审批费用使用，监督控制预算执行和费用使用情 |
| | | | |况。 |
| | |10 |沟通协调 |理解贯彻全行战略和规划，向上级领导提供专业意见以 |
| | | | |支持全行的管理决策工作；协调与总行其它部门和分支 |
| | | | |行的工作关系；部门内部的沟通、协调、指导；负责在 |
| | | | |专业领域和职责范围内对行外的专业和工作关系的沟通 |
| | | | |、协调、联系。 |
|主要职权 |业务类(Busines|对稽核项目的建议权、对稽核查出问题处理的建议权、稽核报告的 |
|(Authorit|s) |审核权 |
|y) | | |
| |费用审批类 |对部门预算和人员薪酬有建议权和审核权，对部门预算内行政费用 |
| |(Finance) |有决策权 |
| |人事类 |对下属员工录用免职晋升降级有建议权，对下属员工绩效考核有建 |
| |（Personnel） |议权与审核权 |
|关键职责 |全行违规经营情况 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |稽核报告的准确性、及时性 |
| |行领导对稽核工作的满意度 |
| | |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |总行副行长 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |总行其他部室总经理、分支行行长 |
| |入职培训(Orientation) |经济金融管理、信息管理 |
| |在职培训(On-job |银行经营管理、审计原理与方法 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |有 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |有 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|经济或金融及相关专业 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |无 |
| |语言(Lang|英语水平 |无 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |经济、金融 |年限 |9 |职位 |总经理 |
|绩优素质 |素质项 |行为特征 |
|能力(Comp| | |
|etence) | | |
| |可信赖性 |面临困难时能保持坚定的信心和勇气；保持正确的行为方向；尽大努 |
| | |力做好自己的工作；坚持承诺和保证；为自己的言行负责任 |
| |指导能力 |对他人的绩效提供充分和真实的反馈；鼓励和引导他人改进目标；根 |
| | |据他人的不足和需要提供有关帮助和支持；用他人认可和易于理解的 |
| | |方式给予建议；在工作思路等方面提供有效的建议；帮助他人确定和 |
| | |分析产生问题或困难的根本原因；与他人共同分析解决问题的关键思 |
| | |路 |
| |组织协调能力|明确达到任务目标所需要的资源类型；收集现有的相关资源的存量信 |
| | |息；了解团队成员的需求； |
| | |将任务与资源进行匹配并形成计划；人员配置上要形成优势互补；调 |
| | |动团队成员的积极性完成任务 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/稽核部总经理岗位说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |正调度长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |生产科 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|生产副厂长 |
| |直接下属职位|副调度长 |
| |职位设置目的|生产管理 |
|工作|组织生产及相关工作，完成厂部下达的生产任务。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |监督检查生产及相关岗位的劳动纪律，安全性等。 |
| |考核生产及相关岗位的工作业绩。 |
| |组织生产岗位的人员学习及培训。 |
| |向生产处汇报本的生产情况。 |
| |协调轧钢厂及有关分厂的水、煤气、电等的事项。 |
| |执行总调下达的生产及非生产任务。 |
| |落实厂部下达的非生产任务。 |
| |及时处理生产中出现的各种问题及事故。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|奖惩权、考核权：对直接下级有奖惩和考核的权力。 |
|职权| |
| |建议权：对管理方案提出建议和意见的权力。 |
| |提案权：提出管理方案的权力。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |班组共用 |通讯器材 |
| |车间共用 | |
| |分厂共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|厂长及生产厂长：本班的生产情况事故处理情况及任务完成情|
|关系|部|报|况。 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |生产处：本班的生产情况，事故处理情况等。 |
| | | | |
| | |督|生产班班长：生产计划安排，劳动纪律，卫生，安全等。 |
| | |导| |
| | | |维修班班长：生产及检修计划安排，劳动纪律，卫生等。 |
| | | |电气班班长：同上。 |
| | | | |
| | |协|各分厂调度：与生产有关的坯料、煤气、氧气、水等事项。 |
| | |调| |
| | | |其它班调度：主要是交接班交待清问题及隐患。 |
| | | |部门科长：按照生产需要协调设备、电气、销售等部门。 |
| |外部 |销售部门：满足销售部门提出的临时生产任务或技术要求。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |其它分厂：与生产有关的检修计划安排，气、水、电、煤气等|
| | |事项。 |
| | | |
|基本|学历 |大专以上 |专业 |轧钢 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |30-40岁 |性别 |男 |
| |个性 |实干、正直、不怕苦不怕累。 |
| |工作 |有一定的工作经验或相关工作经验。 |
| |经验 | |
| | |有一定的管理经验。 |
| | | |
| |工作 |熟悉轧钢生产的主要工艺及技术要求。 |
| |技能 | |
| | |处理轧钢生产中一些突发事故。 |
| | |对轧钢设备有一定的了解。 |
| |职前 |对热轧带钢的生产工艺等理论知识进行培训。 |
| |培训 | |
| | |对热轧带钢的生产事故及设备事故进行总结学习。 |
| | |对同行业的其它厂家进行实地参观学习。 |
| |其他 |关心企业发展。 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂轧钢工段正调度长岗位职位说明书.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份商务公司 |岗位编 |0170063 |所在部门 |股份商务公司 |
| |市场拓展部市 |码 | | | |
| |场管理员 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份商务公司市场拓展部市场主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |股份公司各职能部门、商务公司各职能部门、驻外各中心 |
|外部关系 |营销策划部、广告艺术中心、广告公司、礼品公司 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份商务公司市场拓展部市场主管 |
|轮换岗位 |市场拓展部各管理员 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在市场拓展部市场主管的领导下，主要负责商务公司促销品的采购、合同、订单、验收|
|、入库、付款，负责商务公司宣传资料的制作、校对、验收、入库、付款，负责按计划|
|发放促销品、宣传资料至驻外各中心仓库及商业单位，负责专柜的档案管理，保证商务|
|公司年度促销资源支持，最大限度地满足驻外各中心的促销需求。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、促销品的制作 |
|(1)、与领导协调促销品要货计划[承办] |
|(2)、给集团上报促销品招标计划[承办] |
|(3)、起草促销品制作合同[承办] |
|(4)、接听全国各促销品制作厂家咨询电话[承办] |
|(5)、给集团上报宣传资料需求计划[承办] |
|(6)、就宣传资料制作事宜致电广告公司[承办] |
|(7)、从技术部索要新产品的技术参数[承办] |
|(8)、协助广告公司拍摄新产品图片[承办] |
|(9)、就宣传单页内容事宜与广告公司沟通协调[承办] |
|(10)、审查、校对宣传单页内容[承办] |
|(11)、领导询问有关促销品库存、付款等事宜[承办] |
|(12)、每月提报促销品费用统计表[承办] |
|2、促销品的出入库 |
|(1)、给促销品制作厂家发订货单[承办] |
|(2)、通知仓库接收、抽检促销品[承办] |
|(3)、去仓库接收、抽检促销品[承办] |
|(4)、开促销品调配单[承办] |
|(5)、登记促销品调配单[承办] |
|(6)、促销品调配单盖章[承办] |
|(7)、与公司仓库保管员每月核对促销品帐[承办] |
|(8)、公司仓库促销品的入库、出库、库存管理工作[承办] |
|(9)、与各中心电话沟通、查询、核实促销品发放情况、质量状况[承办] |
|(10)、与各促销品制作厂家协商发货事宜[承办] |
|(11)、与各促销品制作厂家协商易货、退货事宜[承办] |
|(12)、去公司仓库接收、抽检宣传资料[承办] |
|(13)、去公司仓库发放宣传资料[承办] |
|(14)、登记各外设仓库促销品库存报表[承办] |
|(15)、督促各外设仓库按时上报促销品库存报表[承办] |
|(16)、要求各外设仓库及时反馈促销品质量问题[承办] |
|(17)、送货司机电话询问仓库地址[承办] |
|(18)、联系宣传品运输事宜[承办] |
|(19)、给相关人员送促销品[承办] |
|3、促销品的付款 |
|(1)、与各促销品制作厂家联系发票、付款事宜[承办] |
|(2)、与各促销品制作厂家每月核对发货、开发票、付款事宜[承办] |
|(3)、去相关部门审核促销品费用[承办] |
|(4)、找各部门领导审核、支付促销品费用[承办] |
|(5)、要求促销品制作厂家开具收据[承办] |
|(6)、去财务部办理付款手续[承办] |
|(7)、各类促销品的发票、订单、对帐单等台帐管理[承办] |
|(8)、给促销品制作厂家退发票，查询、复印凭证[承办] |
|(9)、要求促销品制作厂家更换发票[承办] |
|4、专柜档案管理 |
|(1)、对各中心专柜建设审批表归档处理[承办] |
|5、专柜费用处理 |
|(1)、根据各中心寄回的报销申请，从专柜档案中查找审批原件[承办] |
|6、临时性工作任务 |
|(1)、根据具体情况进行工作。[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |数学类、数学与应用数学、统计学类、统计学 |
|职业资格证书 |英语国家四级、计算机国家一级或二级 |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、灵活性、主动性、创造性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |动作协调性、力气、手指灵活性 |
| |管理能力 |沟通能力、分析判断力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、销售和广告管理 ｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验 ｝ |
|2、办公机器和电子数据处理操作工作 ｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验 |
|｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、促销品的制作 |
|(1)、起草促销品制作合同[承办] |
|(2)、接听全国各促销品制作厂家咨询电话[承办] |
|(3)、就宣传资料制作事宜致电广告公司[承办] |
|(4)、从技术部索要新产品的技术参数[承办] |
|(5)、协助广告公司拍摄新产品图片[承办] |
|(6)、就宣传单页内容事宜与广告公司沟通协调[承办] |
|(7)、审查、校对宣传单页内容[承办] |
|2、促销品的出入库 |
|(1)、给促销品制作厂家发订货单[承办] |
|(2)、去仓库接收、抽检促销品[承办] |
|(3)、开促销品调配单[承办] |
|(4)、登记促销品调配单[承办] |
|(5)、促销品调配单盖章[承办] |
|(6)、与公司仓库保管员每月核对促销品帐[承办] |
|(7)、公司仓库促销品的入库、出库、库存管理工作[承办] |
|(8)、与各中心电话沟通、查询、核实促销品发放情况、质量状况[承办] |
|(9)、与各促销品制作厂家协商发货事宜[承办] |
|(10)、与各促销品制作厂家协商易货、退货事宜[承办] |
|(11)、去公司仓库接收、抽检宣传资料[承办] |
|(12)、去公司仓库发放宣传资料[承办] |
|(13)、登记各外设仓库促销品库存报表[承办] |
|(14)、督促各外设仓库按时上报促销品库存报表[承办] |
|(15)、要求各外设仓库及时反馈促销品质量问题[承办] |
|(16)、联系宣传品运输事宜[承办] |
|3、促销品的付款 |
|(1)、与各促销品制作厂家联系发票、付款事宜[承办] |
|(2)、与各促销品制作厂家每月核对发货、开发票、付款事宜[承办] |
|(3)、去相关部门审核促销品费用[承办] |
|(4)、找各部门领导审核、支付促销品费用[承办] |
|(5)、各类促销品的发票、订单、对帐单等台帐管理[承办] |
|(6)、给促销品制作厂家退发票，查询、复印凭证[承办] |
|4、专柜档案管理 |
|(1)、对各中心专柜建设审批表归档处理[承办] |
|5、专柜费用处理 |
|(1)、根据各中心寄回的报销申请，从专柜档案中查找审批原件[承办] |
|6、临时性工作任务 |
|(1)、根据具体情况进行工作。[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |计算机国家一级或二级 |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、主动性、创造性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、分析判断力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份商务公司市场拓展部市场管理员[0170063]工作说明书.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份国际贸易 |岗位编 |0168005 |所在部门 |股份国际贸易部 |
| |部单证管理员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年9月20日星期一 |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份国际贸易部操作主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份国际贸易部操作主管 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入) |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、出口单据的制作 |
|(1)、制作发票，装箱单等所需要的票据[承办] |
|(2)、提交单据给银行办理收汇，提交给客户以提取货物[承办] |
|(3)、单据齐全后，将相关单据转交财务[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、出口单据的制作 |
|(1)、制作发票，装箱单等所需要的票据[承办] |
|(2)、提交单据给银行办理收汇，提交给客户以提取货物[承办] |
|(3)、单据齐全后，将相关单据转交财务[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级 |
|特定 |个性因素 |灵活性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级 |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份国际贸易部单证管理员[0168005]工作说明书.doc |
年会剧本
一、说明：
主要改动说明：
对诸葛亮改名为诸葛韩南
张飞改名为三胖，剧中称呼一律叫三胖
刘备改名火星人，剧中称呼一律叫院长
二、演员
上场演员：3人
火星人——性格特征：精明
诸葛韩南——性格特征：活跃
三胖——性格特征：憨直
隐藏演员：1人
诸葛韩南女友，无需出场，幕后献声即可，要求声音有震撼力。
三、道具
矮桌一张；
筷子一双；
旗子一面；
扇子一把；
四、正文
第一幕
背景：室内，一桌，一椅，一席。
开场画外音：东汉末年，瘟疫四起，千年老精神病火星人，为寻求好吃的地球人脑子，在地球开了一间精神病医院，特来拜访荆州城外的超强大脑诸葛韩南，想招为己用。
灯光渐亮，诸葛韩南帽歪衣斜，盘坐席上，席上放一桌，桌上置酒一壶，杯数个。
诸葛韩南倒酒：出卖我的爱，逼着我离开……
酒尽，诸葛韩南揭开壶盖，倒了一杯酒，拿起筷子，却见盘里空空，喊道“娘子，怎么没有爆炒腰花啊！”
女声（咆哮）：滚！天天就知道吃，老娘都8年没吃过爆炒腰花了，你要再不找工作挣钱给我买腰花，今天睡地板！
诸葛韩南全身一缩，把筷子放回去，拿起扇子快速扇动，低声恶狠狠的：狠心把我来伤害，爱这么意外……
火星人、三胖上，火星人空手，三胖抱着竿卷着的旗子。
张：大哥，你听这歌唱的，又不着调又不靠谱，一听就知道这人脑子不好吃，咱要不还是回去吧。
刘：你懂什么！脑子越残才越好吃。赶紧去敲门！
三胖缩着脖子，走上前按门铃：叮咚！有地球人在吗？
诸：谁啊？
张：我们是吃脑，，额不，招病人的火星人跟三胖，听说你脑子特好吃，特地来邀请你入伙，跟我们一起住院……
火星人赶忙过来踢他一脚：吃你妹呢，还没骗来先被你吓跑了!
诸葛韩南慌张的站起来整理衣服：招人的来了，马上就有工作了！
诸葛韩南跑到门边，清了下嗓子，伸手开门：谁呀，半夜乱敲寡妇门！哦不，寡人门！
火星人弯腰拱手：我乃荆州城火星人，听说诸葛先生脑子大，因此特地找奴隶贩子要了你的住址，前来拜访。
三胖在旁抠指甲。火星人保持弯腰拱手的姿势连咳两声，见他没有反应，又踢他一脚。三胖赶忙展开手里的旗子，上面墨迹斑斑，中间“精神病”3个大字，三胖打开旗子，扯着嗓子背书：精神病患者协会会长火星人前来拜访！
诸葛韩南对着旗子上下下下的看了一遍：哎妈，原来是火星院长啊！
刘：（得意的）哎，一般一般，全宇宙第三。
诸：哦……，我刚听这位胖兄弟说我什么好吃来着……
刘：（抢话）别管他，他今天药吃太多了。
诸：没事，最近药也不是很贵，多吃点问题不大。
张：（怒）哎，你说什么呢？
刘：（安抚三胖）他说你脑子大。（向诸）诸葛先生，我们精神病患者协会成立不久，正需要有你这样脑子的人才，不知道你有没有兴趣入院呢？
诸：这样啊，可是我听说你是写代码的，治病你到底行不行啊。
刘：那是以前，这不现在都改当会长了。
诸：哟，会长，大官啊，这咱得好好谈谈，这边请。（向里屋）娘子，有稀客光临，速速上盘爆炒腰花！
女声：（咆哮）炒你妹呢，最近苹果没有新设备发布，一个卖肾的都没有！
三人吓得同时抱头弯腰。
刘：声势如此惊人，果然虎夫无犬妻啊！
诸：哪里哪里，她只是我小三，不是正室。
说话间，两人都在桌前盘腿坐下。三胖站在一旁，一手举着旗子，一手继续专注的抠指甲。
刘：哎哟，看不出诸兄魅力不小啊！不过话说你这么叼你正室知道么。
诸：（中指堵嘴）嘘！小声点，知道哪还了得，现在他正逼我跟正室离婚娶她！哎，女人嘛，多了也很烦恼……
女声：（咆哮）姓诸的，你再不休了你那丑八怪挣钱买爆炒腰花，我跟你没完！
三人抱头弯腰。
诸：说正事说正事。不知道我住院有什么好处呢……嘿嘿，嘿嘿……
刘：我们虽然正处于创会初期，条件有限，但我们的宗旨是：绝不亏待一个病友，而要坑掉全部的病友，不放过一个正常人。
诸：（急切的）咳咳，具体能给些啥啊？
刘：免费发药……管饱。
诸：吃饱后能打包外带吗？
刘：这个……这个……暂时不能。
诸：(手指数钱动作)还有没有别的啊？
刘：转正后赠送妇炎洁一箱，表现好的话，年底再送一车脑残片。
女声：（后面嘀咕）哎哟这转正赠品不错啊！
诸：（转身向后面）没出息，闭嘴！
诸：啊！（突然一拍大腿跳起来）哎呀两位，我忽然想起来，我小三每天这个时候都要吃我奶，我要先失陪一会儿了。
刘：这……这这……
诸：是吃我挤的奶，外面买的不放心，全是三聚氰胺啊。两位，我小三马上就会出声召唤我了，你们要不要留下来听一听？
刘：（赶忙爬起）不敢不敢，明日再来拜访。（向三胖）快走快走！
两人跑下。
诸葛韩南跟到门口，大声：哎，不送了！
转身往里走：哼，这种医院，免费送药管饱就想让我去，太J8小看人 了，怎么着吃饱后你也要允许打包外带啊！
诸葛韩南走下，灯光暗。
第二幕
画外音：第二天。
灯光渐亮，诸葛韩南坐在席上，拿扇子乱摇。
诸：最近很闲，急需扯淡。
火星人、三胖上。
张：大哥，院长，你听，在唉声叹气呢。
三胖跑上去按门铃：叮咚！
诸葛韩南懒洋洋的走过来开门：谁呀？卧槽，how old are you？
刘：三胖这人说的鸟语什么意思啊？
张：貌似说 怎么老是你。。
刘： 不好意思俺小学数学是罗文川教的，你这英语我听不懂啊。
诸：啊，怎么老是你！
火星人不客气的走进来：诸葛先生，气色不佳啊。
诸：最近总是失身，哦不对，是失眠，每20个小时就要醒一次。
三胖凑上来：你们这些个装逼的，装那么多逼有毛用，碰到比你能装的，还不是干瞪眼。（拍胸，得意的）说吧诸先生，有什么烦心事，告诉我，孔子不能解决的问题，老子帮你解决！
诸：这位小朋友，来，我教育一下你啊。装逼这个东西啊，人士铁，逼是钢，一天不装饿得慌啊。
张：这个道理我懂，我上过幼儿园小班，又不是没文化的粗人。
诸：（不屑的）切，三胖，名字都带胖字，居然还自称不粗！
刘：诸，昨天的事情，不知道你考虑得怎么样了？
诸：这个嘛……条件好像有点艰苦啊。
刘：因为初期嘛，所以我们需要特别能吃苦的，你看他（指三胖），就是这样的优秀病友。
诸：（瞄着三胖上下下的瞧）从体形上完全看不出来嘛。
三胖：（一根一根的伸手指）特、别、能、吃、苦药，五个字啊，我能做到前面四个！
火星人过来踢他：生理上已经长这么胖了，思想上就不能健壮点儿？一开口就丢人！
张：（委屈的）其实我这么辛苦的胖起来，还不是为了能在你眼里多占点地儿。
诸：三胖的事一会再说。院长啊，我觉得吧，我距离你们院病人要求，距离还是不近的，所以……
刘：（亲热的拍着他的肩）是啊是啊，我知道地铁涨价了，没关系，我们可以发交通补贴嘛！
诸：我这个人病很重，治不好的。
刘：我会亲自吃你脑子！
诸：关键是如果吃坏你肚子，我不会安心的。
刘：（指向一边的张）没事，已经吃坏过很多次了。
诸葛韩南点头。
张：为什么你们都这么奇怪的看着我？
诸：我也不想的，你太占视野了。
张：（大怒）什么意思，你个姓诸的？
诸：我姓诸葛……
张：你个姓诸的，我连着两天千山万水的跑过来请你入院，你还一直给我哼哼唧唧的，你伤了我的身，伤了我的心，你现在还要对我的自尊下毒手，我饶不了你！
诸：我姓诸葛……
张：姓诸的，我要跟你单挑！（脱下衣服，霸道的甩在地上，摆出健美运动员的姿势，面向观众）老少爷们，今天我给大家演一个 “两大怒汉打流氓”，大家有钱的捧个钱场，没钱的回家取点儿钱捧个钱场。大哥，我们扁他！
诸：（慌乱的）等等，不是单挑的吗？
张：你一个人单挑我们两个！（保持着健美姿势向诸逼过来）
诸葛韩南连连后退，摆出各种花架势：你不要过来啊，我不会武功的！
火星人捡起地上的衣服，上前把三胖往外推：三胖，不要冲动，冲动是魔鬼……身材的美女！
诸葛韩南见安全了，又开始摇扇子：院长，幸亏你上来得早，我一口真痰已经提到喉咙，要是吐出来，喷到三胖脸上就不好了。
火星人推推搡搡的将三胖拽下舞台，回头大喊：诸先生，今天出了点小意外，我们明天再来！
诸葛韩南踮脚伸脖子，见两人走远了，伸手在头上抹汗：我的妈呀！（抱着膀子跑下，灯光暗）
第三幕
画外音：第三天
灯光渐亮，诸葛韩南跌跌撞撞的跑出来。
女声：（咆哮）什么时候让老娘吃上爆炒腰花！跟你说，不给我吃上爆炒腰花，我去找你正室摊牌！
诸葛韩南悻悻的在舞台上走，一边走一边回头骂：现实！势利！不吃爆炒腰花就着急，再吃也得长成吉老师那样……
走到舞台边，忽然急速后退，一边不自然的干咳。
火星人带着三胖，笑咪咪的走上来：诸葛先生，情场失意了吧。
诸：（气急败坏的）你们听了多久了？
刘：没有不能透墙的风，没有不能上吊的梁，诸葛先生为家中悍妇所逼的情形，我们听得一清二楚。
诸：（怒）要不是打不过你们，我早跟你翻脸了！（长叹）唉，一文钱难倒英雄汉啊！
刘：（毫不见外的走到席子上坐下）你小三也太过份了，我觉得，这样的女人就不能养，就算养了，也是嫁祸于人。
诸：（泄了气）对，我就是被嫁祸的那个。哎，别幸灾乐祸的，我起码有个备用老婆，你有老婆吗？
刘：有两三个吧。
诸葛韩南低下头。
张：（得意的）哼哼，没出息。
诸：你懂什么，你谈过恋爱吗就在这儿瞎哼哼。
张：不是我吹牛，那年，我十七岁，她也十七岁，她说会等我回来……
诸、刘一起：后来呢？
张：后来她确实等了，还找了个人一起等。
诸、刘两人：（不屑的）切～
张：来，我教育一下你啊，对付女人啊，我有绝招。（五指开合做抓物状）生米煮成熟饭不就行了！
诸：那是以前，现在的女人，你就是把生米煮成爆米花都不管用了。
刘：哎呀，诸先生，真羡慕你这么年轻就认识我了，这种小事情，我一只手指就给你解决了。
诸：（激动的）真的！（走到火星人身前坐下）院长，只要你能帮我把小三搞定，我什么都听你的！
刘：当真？
诸：当真！快说你有什么招？
刘：哈哈，你真是找对人了。我们医院现在有个叫双肾的，双肾什么意思知道不？天生有两个肾！可以挖一个来给你小三吃！
诸:此事当真？
刘：千真万确啊
诸：（站起来作揖）哎呀，有这种事你早说啊！真是失敬失敬，先前多有得罪，请勿见怪！
张：（凑到火星人边上悄悄）大哥，我们院是是有个叫双肾的，不过人家是准备换爱疯2008的，你穷得连诺基亚都买不起，你想过吗……
火星人连踢带打，把三胖赶到角落里：走开走开，不说话能死啊！
诸：（带着媚笑凑上来）院长……
刘：（停止厮打，手背到身后，恢复优雅姿态）怎么样，诸先生考虑好了吗？
诸：好了好了，我决定入院了，什么时候走？
刘：现在就跟我回去，走！
张：又多一病友，赶紧发糖庆贺吧！
向台下撒礼物边撒变退下。 | 0 | negative_file/年会小品剧本《新三顾茅庐》-定稿.docx |
一、活动目标：
（一）尝试将数字1-6进行6次不同的组合，排列成6个不同的号码。
（二）能积极动脑，树立自己解决困难的信心，体验成功的快乐。
二、活动准备：
（一）人手一块磁性板（上面用5根橡皮筋分割成6行）。
（二）6种不同的小恐龙头像（在反面贴上磁铁）。
（三）磁性数字1-6若干。
三、活动过程：
（一）家中的电话号码。
1、
请个别幼儿说一说自己家中的电话号码，教师记录。（通过比较各自家中的电话号码，
发现号码与数字的关系。）
2、
比较一下这些号码有什么特点吗？（开头都是5或者6；有八个数字组成）这些号码都是
由哪些数字组成的？（由0-
9数字组成的）每家的电话号码是否相同？（每家的电话号码都是不同的，按照家的地址
、区域分别有相同的部分号码）
（二）为恐龙装电话
1、出示贴有恐龙头像的磁性板，提出活动要求。
恐龙园要给恐龙们家里装电话，请大家为恐龙们设计六位数的电话号码。
2、出示数字1-6，提出设计要求：
为六位数的号码，不能少一个数，不能多一个数；六个数字不能重复；每家一个号码，
六家六个号码，不能相同。
3、小小设计员
幼儿按要求在磁性板上将6个数字组合成6个不同的电话号码，并记录下来。
（三）幼儿相互交流不同的排列方法。
请2-
3位幼儿展示自己的记录结果，大家检查是否按要求完成的。（要求：为六位数的号码；
每一家的号码都要用到六个数字；不能少一个数，不能多一个数；六个数字不能重复；
每家一个号码，六家六个号码，不能相同）
请做的快的幼儿介绍，为什么能做得又对又快。
| 0 | negative_file/大班数学教案：恐龙园里装电话.doc |
复盘50年走势，此品种将在19年反转，挖出估值最低+弹性最大标的，国家队扎堆港资已买成第二大股东；一个没有天花板的小行业，产品用量大且马上翻倍涨价，分析师马不停蹄去调研——11月7日脱水研报
作者：脱水研报 2018年11月08日 08:03
字数 3,092
阅读需 8分钟
见闻双11活动持续进行中，购买脱水研报最低劲省2000元。见闻双11盛典
导读：
1、万达信息：今年以来行业大订单金额不断破历史高点，前三季度已实现订单27.28亿。尤其是公/区卫端订单的加速落地，带动了行业整体增速加快。18Q3公/区卫端订单总额5.55亿，同比增242.9%。而公/区卫订单中几乎一半被万达信息包揽，公司Q3订单总额同比增长高达331%。
2、黄金：国君复盘50年金价走势，发现金价的根本影响因素是美股的经济，而2019年美国经济存在见顶可能，美元指数的周期同样预示着将进入下行周期，金价有望反转。而估值已经处于历史低位的黄金股将迎来戴维斯双击，山东黄金业绩弹性最大，自产金吨市值最低。白银与黄金走势密切弹性更大，对标银泰资源。
3、生长激素：矮小症治疗时间长+存量/增量市场大+产品即将翻倍涨价，行业龙头持续高增长代表行业景气度极高。存量市场的渗透率不到3%，目前市场成长驱动力最主要的逻辑是来自渗透率提升，测算下来有近4倍成长空间。标的：长春高新、安科生物。
4、海参：海参价格创近10年新高，目前海参大宗价已达200元/KG，历史最高点为2011年9月250元/KG；机构对本次高温辽参减产影响进行估算，海参价格景气有望延续至2020年；好当家是A股中海参养殖规模最大的公司，近年产量持续在4000吨左右，业绩有望大幅增厚，此外关注东方海洋。
正文：
1、龙头在天它却只身地狱，某些细分狠甩老大、业务突暴3倍，手握十几个云平台，全是亿级流量入口（招商证券）
医疗信息化景气度非常之高，简单从资金行为即可窥探。龙头卫宁健康股价一直高居不下，创业软件Q3又获基金大手笔买入。避免断更，请加微信501863613
以上两者市场认知清晰，今天来给大家分享下另一只——在公/区卫市场中份额最高的万达信息。
①Q3公/区卫端订单同比暴增两倍
受益政策端推动，今年以来医疗信息化行业大订单金额不断破历史高点。据招商统计的8家公司（卫宁、创业软件、万达信息、思创、东华、东软、和仁、麦迪），2018Q3实现订单总额12.26亿，同比增131%；前三季度订单27.28亿，同比增87%。从往年数据看，四季度订单金额约占全年订单总和的一半，据此推算全年订单总额有望破45亿。
其中，尤其是公/区卫端订单的加速落地，带动了行业整体增速加快。18Q3公/区卫端订单总额5.55亿，同比增242.9%，远超行业整体同比增速。另外，公/区卫订单金额占比也在不断提升，18Q1/18Q2/18Q3分别为27.6%/38.4%/45.3%。
②公/区卫订单几乎一半被万达信息揽下。
公/区卫订单主要来自于万达信息、卫宁健康、东软集团和创业软件四家公司，占比分别为49%、15%、14%、12%，呈现一超多强态势。
看下万达信息的两组订单数据。一是17Q4以来增长趋势非常明显，今年Q3订单总额同比增长高达331%；二是18Q1/H1/Q1-Q3公/区卫项目中标金额分别为0.42/1.43/4.148亿，院内项目中标金额分别为0.40/0.52/0.86亿，对比足见公/区卫业务对业绩贡献之大。
③健康云卡位医疗入口，潜力巨大。
目前万达成功转型成云服务商，且不只局限于医疗卫生。运营了市民云、健康云、医保云、医药云、商保云等十四朵云。今年已经形成数千万的增值服务费，国海证券表示未来两到三年内云服务的营收及利润有望实现爆发式增长。 其中市民云、健康云在上海等发达地区积累了丰富的运营经验和用户。
市民云：上海市民云用户数达千万，增值服务收入达数千万。继上海之后，万达信息中标海口、长沙、柳州、成都等地，异地复制正快速推进，未来市民云有望覆盖几亿人口，成为居民获取公共服务的首选云平台。
健康云：上海市实现在线签约家庭医生唯一的市级官方平台。中标国家卫生健康委员会的“全民健康保障信息平台”。
2、复盘50年走势，此品种将在19年反转，挖出估值最低+弹性最大标的，国家队扎堆港资已买成第二大股东（国泰君安）
大洋彼岸的消息造成市场避险情绪蔓延，黄金股再次异军突起，是反弹还是反转？国君复盘金价50年走势告诉你背后的真正逻辑。
①美国信用是影响金价主要因素
通过50年金价数据复盘，国君发现金价走势和美国信用（美元指数为表征）密切相关，本质上是美国经济和货币的相对强弱
历史上每轮黄金走强往往对应美国信用体系的示弱（或崩塌）；
短期来看避险属性存在较大不确定性，只有冲击到美国自身经济及信用体系的风险事件才会产生明显影响（例如石油危机与次贷危机）
②2019年是黄金拐点
从周期角度来看，1978年至今美元指数已经历两次完整周期，目前正处于第三轮上升周期持续了83个月，与前两次上升周期的84个月和78个月较为接近，据此判断美元指数或进入下行周期；
美国经济2019年存在见顶可能：房地产周期、库存周期或持续下行到2019年而设备周期也将于2019年见顶；
从货币政策来看，美联储未来持续加息已经被金价“price in”，对金价的压制已经边际趋弱。
综上，国君认为中短期来看2019年金价将进入上行周期。而长期来看金价到2030年会开启一轮维持10年的大牛市。
③黄金标的
目前黄金板块估值已处于历史最低位置，安全边际很高，而股价与金价的背离将带来戴维斯双击。其中山东黄金业绩弹性最大，自产金吨市值最低。白银与黄金走势密切弹性更大，对标银泰资源。
3、一个没有天花板的小行业，产品用量大且马上翻倍涨价，分析师唯一能做到就是不停上调目标价（安信证券）
矮小症患者的治疗窗口在4-15岁，而我国在这个年龄层的矮小症患者人数为580万人，其中病理性原因占比约为80%，即需要接受生长激素治疗为在464万人。目前全国累计有22.6万人接受了生长激素治疗，仅占4.5%。
（1）生长激素市场没有天花板
生长激素的成长空间就来自于存量的460万和每年新增38万矮小症患者。而存量市场的渗透率不到3%，目前市场成长驱动力最主要的逻辑是来自渗透率提升。
而这10%的渗透率，在财通医药看来就是近4倍成长空间。
另外，补充一句，虽然生长激素治疗没有所谓的疗程，但至少不短于1-2年，用药周期长也保证了生长激素的成长空间。
（2）生长激素业务持续高增速避免断更，请加微信501863613
从主营是生长激素的两家代表公司的三季报来看，高增长是可以确定的。
标的：
长春高新：①金赛药业市占率约61%、产品梯队领先、龙头地位稳固，2017年进入高增长通道；②核心产品生长激素不断拓展新适应症：长效生长激素IV期临床研究于2014年启动、水针剂型SGA适应症和儿童特发性矮小适应症已进入III期临床试验研究。\u2028
安科生物：水针剂型目前只有金赛药业在销售，公司的水针剂型已进入优先审评，获批在即。水针剂型使用更方便、市场竞争格局良好、且价格更贵约为粉针的2倍，有望借助公司现有的销售渠道实现快速放量。\u2028
4、价格创近10年新高，主动去产能又遇上天灾，这家公司产能4000吨／年弹性十足（光大证券）
10月份以来，海参涨价的消息隔一段时间就刷一波，直到最近这个消息被投资圈重视起来。
1）海参价格近10年新高
①尽管受辽宁海参减产影响三季度参价有明显上涨，但减产影响主要会在四季度显现，这主要是由于一三季度海参处于冬眠和夏眠期，期间市场供应和需求相对较弱。
②一般在霜降后的四季度是秋参大规模捕捞的时候，主动去产能和辽参高温被动减产的影响也将在四季度得以充分体现，信达证券看好四季度参价的新一轮上涨，秋捕新鲜海参价格上涨超预期，年内高点看至220-240元/公斤 。
2）海参价格景气有望延续至2020年
信达证券按照海参不同生长阶段对本次高温辽参减产影响进行估算，预计今年高温对辽宁海参造成的减产缺口最早能在 2021年补足并恢复正常，2019-2020年每年捕捞季均会产生和今年基本相等的供给缺口，海参价格景气有望延续至2020年。建议关注好当家、东方海洋。
3）产能出清叠加自然灾害，海参行业迎来上升周期
海参价格呈现三个阶段：
①2011年前，“海参”受到市场追捧，主打奢侈消费概念，海参最高曾在2011年9月达250元/KG；
②2012年-2016年，盲目扩张导致过剩，且受限制“三公”消费影响，海参价格低迷。2016年5月最低点曾达90元/斤，较2011年高点下降近75%。
③2017年至今：海参回归大众消费，外加产能去化和连续高温影响，海参价格开始触底回升，截止至2018年11月2日，海参价格达200元/KG，为2013年以来的最高价。
4）好当家：A股中海参养殖规模最大的公司，业绩有望大幅增厚
①近年产量持续在4000吨左右
预计18年四季度海参销售均价可达180元/KG，公司秋季捕捞2000吨左右，其中四季度外销1200吨。19年海参售价继续维持强势，预计19年上半年为160元/KG，下半年为180元/KG，公司维持全年4000吨左右的销量。
②从历史上看，公司业绩和海参价格走势具有极高相关性
③目前A股有三家海参养殖业相关的公司：东方海洋、獐子岛和好当家。其中獐子岛信息披露存在争议，水产养殖板块其他公司有：大湖股份、天宝食品、国联水产，其中大湖股份、天宝食品市场近期未有一致预期数据。故而选取东方海洋、国联水产为可比公司。
④光大证券给出目标价3.4元 | 0 | negative_file/【公益知识库zscc.club】1108复盘50年走势，此品种将在19年反转-脱水研报.docx |
寻找跨越100年的投资策略
——作者：范卫锋
先思考一个问题：假设你回到100年前（即1900年），拥有1万英镑，并且你可以一直活
到2000年，可以在任何国家、任何市场投资，你将采取什么样的投资策略？
不妨给你一些小小的提示。在风起云涌的20世纪中，1900年可谓平淡无奇。英国维
多利亚女王统治着世界上最大的帝国，美国的农业人口还占总人口的42%。欧洲沉浸在繁
华和希望之中，日本、德国兵强马壮，如日初升。那一年，希姆莱、霍梅尼出生，尼采
死了。那一年，美国GNP为187亿美元，人口7609万人，其中纽约州726万人，内华达州只
有42335人。那一年，中国正在戊戌政变后的严冬，慈禧太后图谋废光绪立“大阿哥”，利
用义和团闹事，当作和洋人谈判的筹码，结果招来八国联军。那一年稍具成就的科技事
件是傻瓜相机的问世和巴黎世界博览会。显然，站在一百年的任何一个天才，都不可能
预测100年内的世事沧桑。今天我们在2007年的开端，同样无法预知未来100年。那么，
有没有一种投资策略，可以在无法预测未来的情况下，仍然长期有效呢？
每当遇到难题，中国人的智慧就是去看历史。从过去的一百年来看，确实存在一种
简单而有效的策略，它不需要复杂的技巧，只需要理性、谦虚和坚持。接下来我引用的
很多数据，来自前几年荷兰银行和世界伦敦商学院出的一本小册子，书名叫《投资收益百
年史》，做这件事情的两个教授，叫Elroy Dimson 和 Paul
Marsh，他们管自己干的活叫“金融考古”，从尘封的报纸和古老的记录中，重新建立自己
的数据库。这些教授可谓功德无量，为我一直以来想写的这篇文章，提供了一些宝贵的
历史数据。
不要借钱给政府和银行【交易之路www.irich.com.cn 收集整理】
投资的头号天敌是通货膨胀，政府利用它的刀剑枪炮作后盾，用廉价的纸张油墨印
刷货币，把老百姓口袋里的真金白银、真货实物弄走。如果你把钞票埋在后院的树下，
那肯定是20世纪最大输家之一，因为根本无法对抗通货膨胀。简单地算笔账，假如你有
1万元，假如通货膨胀率是5%，20年以后，其购买力只剩下35.84元；如果通货膨胀率是
10%，那太不幸了，20年以后，你的1万元血汗钱，购买力只剩12.16元了。
如果把钱存在银行收利息，相当于把钱借给银行，这比埋在后院树下略强一点，不
过，银行利率常常比长期国债的利率低，那么，不妨直接看一下投资国债（借钱给政府
）在20世纪的收益率。
先以20世纪国运还算不错的英国为例。荷兰银行/伦敦商学院（ABN
AMRO/LBS）长期债券指数，这个指数基本可代表英国长期国债。如果你在1900年初，以
1万英镑投资于这个指数，到了2000年，它将变成188万英镑，按年折算，就是5.4%的年
均增长率。听起来还不错，是吗？可是，如果考虑到通货膨胀，就远不是这么回事了。
在20世纪的100年里，英国的零售物价年均增长率是4.1%，用这个物价涨幅去减国债收益
，就令人颇为失望人。这100年里的英国长期国债年均收益率，仅仅是每年赚1.3%。
长期国债赚得太少，短期国债就更不用讲了。如果你在1900年拿1万英镑投资，买入
英国短期国债，100年后将会变成140万英镑，相当于每年5.1%的增长率，扣掉4.1%的通
货膨胀率，仅仅为1%的年收益率。20世纪英国的国债投资者，看来收益不佳。其他国家
呢？有一项调查研究了12个国家，它们在今天看来，都算是20世纪残酷的国家间竞争的
赢家：美国、英国、日本、意大利、澳大利亚、加拿大、丹麦、法国、意大利、荷兰、
瑞典、瑞士。如果投资这12个国家的长期国债，年收益率的前三名都是欧洲小国：丹麦
2.7%、瑞典2.3%、瑞士2.1%。小国的百姓有时是幸运的，20世纪没经历过那些大国的动
荡劫难，没有一统天下千秋万代的雄图壮志，也就逃过了德国、日本狂发货币盘剥百姓
造成的灾难。
在这12个国家里，长期国债收益率最差的，就是三个野心勃勃的国家：德国-
2.3%；意大利-2.3%；日本-
1.5%，全都是负数。更可怕的是，德国的统计数据中，还剔除了1922和1923那灾难性的
两年。1923年初，2万德国马克可以兑换1美元；10个月后，需要用6300亿马克才能兑换
1美元。这种通货膨胀让所有的国内债务都一笔勾销，现金、银行存款、债权、国债都一
文不值，几乎造成长期国债投资者100%的损失。这三个国家有个共同点，在20世纪都出
过很多雄才大略的枭雄，可惜，枭雄辈出的国度，百姓往往不幸。
不过，话说回来，这学费也没白交。因为20世纪上半场吃的亏太大，第二次世界大
战后，欧洲对通货膨胀视如洪水猛兽，至今仍未放松警惕。尤其是德国，它在20世纪上
半场的通胀是最凶的，结果下半场却是这12个国家中最低的。物极必反的理论再次起了
作用，20世纪下半叶，长期国债收益率最高的几个国家中，德国、日本均占前几名。
我们从20世纪的历史课中，学到的第一句话就是：不要借钱给政府，尤其是别借钱
给雄心勃勃枭雄辈出的政府，当然更不用借给利息更低的银行。不过，如果由于爱国感
情借钱甚至捐赠给政府，不在我所讲的范围之内。既然是由于爱国，不是为了获利，当
然不算是投资，他们将获得精神上的丰收。
享受股票的长期复利【交易之路www.irich.com.cn 收集整理】
上帝制造了通货膨胀这个坏蛋，也留下了股票投资这条活路。20世纪，人类经历了
两次世界大战，尝试了各种社会制度的试验，造成数以亿计人口的非正常死亡，体验了
眩目的繁荣和恐怖的萧条。在这100年里经历了最好的和最坏的时代，风暴过去之后，我
们发现，最“安全”的国债，其实是不足以依靠的陷阱；而“高风险”的股票，居然是最好
的避难所。假设你在1900年初，将1万英镑投资于英国的整体股票（仍然以荷兰银行/伦
敦商学院指数为标的），100年后它将变成1.6946亿英镑。强调一下，这里的股票是指“
整体市场”的股票，而不是后文将提到的构成指数的成份股（它们的收益远远超过整体市
场）。
要提醒一点，在刚才讲的股票投资里，你必须用每次分红得到的钱，再投资回股票
中。拿红利进行再投资，是这种策略成功的秘密。假如你同样在1900年初，拿1万英镑投
资英国股市，但是你把每次分红都消费掉，用来改善生活，那么，100年后，它仅仅增长
为161万英镑，还不到1.6946亿英镑的1%，实在是天壤之别。你把钱投到上市公司里，牺
牲你目前的消费，让它为社会多创造点价值，上帝会奖励自制而利他的你。
巴菲特曾经说，他的投资原则只有两条，“第一条，不要亏损；第二条，牢牢记住第
一条。”事实上，巴菲特所说的，并不是百发百中的股票神射手，而是说，只要保住本金
，去享受复利，哪怕是缓慢的复利，都会是最终的赢家。
即使是从1万到1.6946亿的惊人增长，也只是10.2%的年收益率。20世纪英国整体股
票投资的名义收益率，是10.2%；英国长期债券、短期国债分别只有5.4%和5.1%的名义收
益率。这项调查中12个国家的股票收益率排名中，前四名是瑞典8.2%、澳大利亚7.6%、
美国6.9%、加拿大……%。殿后的四个国家，虽然在20世纪曾大起大落饱受摧残，但其股票
收益率仍然超过其他工具，德国达到4.4%、日本4.2%、法国4%、意大利2.7%。这些数字
看起来很平常，但是，把它们变得不平常的，是100年的长期复利。
当年欧洲金融的统治者罗思柴尔德曾说过，“我不知道世界七大奇迹是什么，但我知
道第八大奇迹是复利。”如果你今年才25岁，一分钱也没有，但是，在看我这篇文章的读
者，一般来说，只要稍微省点儿，每年存个1.8万元，也就是每月存个1500元，应该不算
太难，第一年存1.8万，第二年再存1.8万，第三年再存1.8万……，如此坚持不懈，存下来
的钱全都用于投资。如果年收益率是10%，你25年后（50岁时）将拥有187万元，35年后
（60岁时）将拥有492万元；如果年收益率是20%，50岁将拥有878万元，60岁将拥有548
2万元。你退休时就不用担心养老金的不足了。
可是，你也许会问，通货膨胀呢？如果发生恶性通货膨胀，岂不是这些10%、20%的
收益率变得微不足道？不用怕，即使发生这种情况，股票仍然是惟一的避风港。比如，
德国1923年发生恶性通货膨胀，但德国股票市场也上涨了300倍。上帝庇佑了那些在灾难
中持有股票的人们。
房地产呢？房地产是否比股票更牢靠呢？错了，房地产比股票更不“安全”。在中国人的
印象中，似乎买房买楼总是不会亏的，但我们对房地产市场的经历实在太短，而且，这
一二十年，既赶上了国内的特殊地产牛市，又正好碰上全球房地产的牛市，短期（一二
十年仍然属于短期）的数据，如果拿来作样本得出所谓规律，是会害死人的。美国的房
地产，曾经在100年的时间里原地踏步，而那段时间美国经济同样是在迅速发展。退一步
讲，即使在房地产的牛市中，地产公司股票的增长，仍然可以分享房地产的繁荣。
说到这里似乎还漏了一个：黄金。其实不提也罢，这东西远远不如股票，因为它是
自私的人收藏的东西。你把财富变成黄金藏起来，退出创造增量财富的公司，不冒这个
风险，怎么能够奢望分享社会的增量财富呢。1980年，850美元可以买1盎司黄金，当时
可以换一股道琼斯指数（当时道指不到900点）。26年过去，今天12000多点，黄金还是
600美元/盎司，黄金相对于道指贬值了20倍。最“安全”的东西，长期来讲往往最不安全
。
忘记时机，忘记选股，埋头持有指数基金
知道要投资股票只是第一步，如何投资才能成为100年的赢家，又是另一个难题。这
个问题的答案，比绝大多数人想象的简单得多。任何头脑健康的人，只要具有小学三年
级的学历，经过三分钟的沟通，就能掌握这项投资策略。
一般人通常错误地认为，股票投资无非两种策略，一种是聪明地选择时机，另一种
是聪明地选择股票。其实，这两条都是歧路，都不能确保你成为100年后的赢家。你恰恰
该忘记时机、忘记选股，埋头持有指数基金（对指数进行跟踪的基金），然后根本不理
会市场如何波动、不理会行业、公司如何变化。也许你也少了很多“观察、分析、判断、
博弈”的乐趣，不过，人生苦短，与其把时间空耗在这种赌博里面，不如去做点你爱做的
事情吧。
非常遗憾，目前市面上出售的几乎所有投资书籍，都在教大家怎么选择时机、怎么
选择股票。要想练真功，就得先废掉原来的武功，把这些邪门外道的内力散去，你应该
把这些书籍卖给废纸回收站，也算对循环经济作点小贡献。【交易之路www.irich.com.
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妄想发现股票波动的规律、从而判断买卖时机，这是不可能的。认为自己能够预测
涨跌的人，如果给予他100年的时间，去做这种实验，惟一的结局就是失败。在这个混沌
的市场，哪怕是绝顶的天才，他们寻求涨跌确定性规律的努力，都以惨败而告终。对这
种时机选择的努力，马克·吐温在《傻瓜尔逊》中写道，“十月，是投机股市最危险的月份
之一，其他危险月份依次是：七月、一月、九月、四月、十一月、五月、三月、六月、
十二月、八月和二月。”在南海泡沫中亏损严重的牛顿哀叹：“我能够计算天体的运行，
却无法想象人类的疯狂。”统计数据表明，你只有大约10%的机会，猜中市场处于波峰还
是波谷，而一次成功的买卖，就需要连续两次猜中，成功的概率是10%*10%=1%。如果靠
这个进行投资，则需要至少十次的成功买卖（在一生中只进行十次买卖，对于很多国内
投资者来说已经极少），十次买卖的时机选择正确率，已经在亿分之一以下。我在此张
榜通告，如果你真的发现有人能预测股价涨跌，请马上告诉我，我叫我家娘子一同出来
看上帝。
我的张榜想必无人理睬，大师们哪有时间理这种“无聊事情”，都忙着贩卖他们的膏
药呢。现在倒是有很多人真诚地相信，虽然股价涨跌不可预测，但产业和公司的兴衰周
期，总是可以把握的。其实这也未必。
1900年，英国的100强股票里，铁路业是绝对的老大，占49%的市值。100年以后，铁
路业股票只占0.34%的比重；纺织业当时占5%，百年后变成0%；当时电报电话业只占2.5
%，百年后占18.4%。而在2000年的100强股票里，市值占12.3%的石油天然气业，1900年
仅占可怜的0.2%。2000年占市值11%的制药业、占5%的信息技术业，在1900年更是为零。
100年的时间，改变了多少王国、英雄，更何况产业、公司，就算比猜测股价涨跌的胜算
略高，但仍远远不足以支撑必胜的交易系统，更何况我们谈的是“跨越100年的投资策略
”。还是那句话，在这个混沌的世界里，追求确定性的预测，仍然超出了人类理智的极限
。任何天才只要作判断的次数足够多，一定会向平均数回归。哪怕是巴菲特，他已经一
再地突破这个“回归平均数”的定律。他现在仅仅做了五十年，如果再给他五十年，我相
信也难免要向平均数回归。如果头脑继续保持清醒不出昏招，他的长期业绩表现，我觉
得会日益接近于指数基金。
不过，我们得承认，在保持谦虚的前提下，人类的理智仍然是伟大的。虽然没有完
美的答案，但我们有了次优的选择：指数基金。很多人喜欢把这些概念混淆起来：道琼
斯指数与美国整体股市、恒生指数和香港整体股市、国企指数和H股整体、日经指数和日
本股市、金融时报指数和英国股市。弄不清这些指数和市场的本质区别，也是他们找不
到正途的原因之一。
这些指数和各自所在市场的区别，就在于指数有所谓的“适者偏差”和“胜者偏差”。
先讲“适者偏差”。用通俗的话来讲，区别就出在指数的编制方法上面。我们现在看到的
这些指数，从道琼斯到恒生指数，从金融时报到日经指数，其中的成份股，全都是多年
残酷血拼的幸存者，那些被踢出局的公司，早就已经被剔除出指数。也就是说，指数永
远给你展示市场较为美好的一面。
“胜者偏差”加重了“适者偏差”的影响，进一步造成指数的“强者恒强”效应。经营管
理越好、运势景气越好的公司，在指数中的权重就越大。需要提醒的是，很多人指责现
在的指数，认为大公司股票所占的权重太大，导致指数的作用“失真”，这种指责并不对
。以英国的金融时报指数为例，1900年最大的5家公司所占比重，高达30%左右，最大的
10家公司所占比重超过50%。在20世纪的大部分时间里，大公司所占的比重一直在下降，
直到90年代才开始反弹，不过，仍然赶不上1900年所占的比重。无论大公司的权重下降
还是上升，都改变不了一个事实：在足够长的时间内，由于“胜者偏差”和“适者偏差”，
指数总是强于整个市场。比如，前文曾讲过，假设你在1900年初，将1万英镑投资于英国
的整体股票（以荷兰银行/伦敦商学院指数为标的），100年后它将变成1.6946亿英镑。
但如果你投资的不是整体股票，而是持续投资于《金融时报》100之类的指数，收益将比这
个数字大很多很多。
所以说，现在很多人所抱怨的“赚了指数不赚钱”、“跑不赢指数”，根本就是一个必
然现象。指数不等于市场，从长远来看，指数一定会强于市场整体。随着基金在市场中
的比重增加，当它们本身成为市场时，就会被自己所击败。假如有1000家基金构成市场
主体，其中一定只有少数基金能够超越平均数，理解这点并不需要太多的数学知识。而
指数基金则不同，由于指数从长期来看必定超越市场，所以，大多数进行“选择时机、选
择股票”的积极型基金，在长达100年的竞争里，必定会败于“无为而治”的指数基金。
你也许会问，为什么那些投资书籍、投资学教授、证券分析师、基金经理、理财专
家，都没这样说呢？老兄，巴菲特不是早就说过了吗？“永远不要问你的理发师需不需要
理发”，人家要是告诉你这一套，岂不是把自己的饭碗全都砸掉了？超越100年的投资策
略，就是如此简单，也许会令你震惊而不敢相信。就像《金刚经》形容的那样，人们听到
简单的真理时，他的反应往往是“惊怖”。“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，亦作
如是观”。《金刚经》从头到尾，就是在讲两个词：谦虚和信仰。投资也是如此。
| 0 | negative_file/寻找跨越100年的投资策略.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份财务部会 |岗位编 |0169004 |所在部门 |股份财务部 |
| |计主管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份财务部经理 |
|直接下级 |股份财务部凭证制作员、股份财务部凭证审核员 |
|内部关系 |各单位、集团各职能部门及股份控股公司 |
|外部关系 |税务局、财政局、工商局 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |财务部经理 |
|轮换岗位 |财务部各主管 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在财务部经理的领导下，主要负责组织股份公司的会计业务核算，指导其他部门涉及会|
|计核算的业务；根据国家会计制度、政策、准则的变化，及时提出本公司的会计核算的|
|对应方案，报经财务总监批准后实施。负责审核会计记账凭证，确保会计核算的准确性|
|；、及时进行经营成果核算，编制会计报表，组织财务分析，并按规定时间和程序对外|
|报送，及时提出公司信息披露所需的会计资料。负责会计凭证和帐簿的装订归档和其他|
|档案的归档；组织实施会计基础工作规范化管理；负责所分管会计科目的管理。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、内部工作指导 |
|(1)、编制业务手册、程序文件[承办] |
|(2)、修订岗位职责，优化内部工作流程[承办] |
|(3)、编制月度计划[承办] |
|(4)、进行月度总结[承办] |
|(5)、指导内部业务[承办] |
|(6)、组织内部培训[承办] |
|(7)、填写周计划、周总结[承办] |
|(8)、进行内部考核[承办] |
|2、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 |
|(1)、接受公司培训[承办] |
|3、财务预算的编制与执行考核 |
|(1)、编制每月费用预算[承办] |
|4、原始单据传递与审核 |
|(1)、原始单据的审核[审核] |
|5、成本核算 |
|(1)、计算生产成本[审核] |
|(2)、结转成本[审核] |
|6、记账凭证填制 |
|(1)、股份公司记账凭证的制作[审核] |
|(2)、物资公司记账凭证的制作[审核] |
|7、记账凭证审核 |
|(1)、股份公司、物资公司记账凭证的审核[承办] |
|(2)、商务公司记账凭证的审核[审核] |
|8、记账 |
|(1)、月度记账[承办] |
|9、会计科目管理 |
|(1)、核对查询往来账[审核] |
|(2)、核对库存商品账[审核] |
|(3)、进行会计科目清查，出具清查表[审核] |
|(4)、做好结帐工作，结转上年数据，据业务管理需求合理调整[承办] |
|10、出具财务报表 |
|(1)、财务成果计算分析[承办] |
|(2)、出具会计报表[承办] |
|(3)、出具会计报表[审核] |
|(4)、报送财务报表[承办] |
|(5)、报送财政、税收快报[承办] |
|11、财务分析 |
|(1)、进行财务分析[承办] |
|(2)、修改财务分析[承办] |
|(3)、报送财务分析[承办] |
|(4)、财务负责人报告[承办] |
|12、汇总、报送季度报告及报表附注 |
|(1)、收集、审核各子公司季度报告[审核] |
|(2)、汇总、合并、编制季度财务报告[承办] |
|(3)、出具中期会计报告附注[承办] |
|(4)、对财务报告进行财务分析[承办] |
|13、配合外部资产评估、审计、检查工作 |
|(1)、提供相关财务资料[承办] |
|(2)、配合编制评估审计报告[复核] |
|(3)、据审计报告编制调整分录[承办] |
|14、审核费用单据 |
|(1)、住房公积金审核[审核] |
|15、会计档案的装订归档 |
|(1)、装订凭证账薄[承办] |
|(2)、整理档案[承办] |
|16、其他业务 |
|(1)、查阅资料、填表格[承办] |
|17、加强与各部门的沟通协调，配合相关部门，共同做好工作 |
|(1)、与集团技术、技术中心研究落实科技三项费用自查[承办] |
|18、税收核算业务 |
|(1)、税务稽查，检查[协办] |
|19、办理财政业务 |
|(1)、上报财政局临时各种报表[承办] |
|20、对派往单位进行财务管理 |
|(1)、建立企业的财务管理制度[审核] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |财经类、会计学 |
|职业资格证书 |中级及以上职称） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、分析判断力 |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、内部工作指导 |
|(1)、指导内部业务[承办] |
|2、记账凭证填制 |
|(1)、股份公司记账凭证的制作[审核] |
|3、记账凭证审核 |
|(1)、股份公司、物资公司记账凭证的审核[承办] |
|4、记账 |
|(1)、月度记账[承办] |
|5、出具财务报表 |
|(1)、出具会计报表[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份财务部会计主管[0169004]工作说明书.doc |
译者序
皮埃尔·伽森狄(1592—1655)是法国十七世纪上半叶的伟大的唯物主义哲学家。他和笛
卡尔是同时代的人，两人都既是哲学家又是科学家；但在哲学思想上两人却走着完全相
反的道路。他们的哲学争辩是哲学史上著名的，这种争辩不但引起当时西方哲学家和神
学家们很大的注意，而且也给后世的思潮以重要影响。
法国在十七世纪上半叶正处在封建制度逐渐瓦解、资本主义生产关系逐渐成长的时期
。当时的法国同西欧的荷兰和英国比较起来，是一个较落后的国家。法国资产阶级在政
治上还很软弱，没有能力同封建制度做公开决裂的斗争。君主专制制度借助宗教势力，
从政治和思想两方面压制资产阶级，但在经济方面也还能给予资产阶级某些发展的可能
，因此资产阶级也并不拒绝同封建制度达成一定的妥协。资产阶级的这种软弱性和妥协
性在哲学上最鲜明的表现就是笛卡尔的哲学。笛卡尔认为有两个互相依赖的实体——精神
实体和物质实体的存在。因此，在物理学，即关于自然的学说中，他是唯物主义者；在
形而上学，即关于超感觉的精神世界的学说中，他是唯心主义者。但在实质上他仍然是
反对作为封建制度精神支柱的神学和经院哲学的。神学和经院哲学推崇盲目信仰，贬低
人的理性。笛卡尔则强调理性的作用，他认为感官知觉所提供的一切都是可以怀疑的，
只有怀疑本身，即人的思维(理性)是无可怀疑的，由此得出他的著名的“我思故我在”原
理。他进一步就提出思维的清楚明白是真理的标准，以及“天赋观念”和上帝是最完满的
观念等思想。笛卡尔最后给上帝的存在提出一些证明，并且企图用上帝的存在来保证科
学的可靠性，这是他对神学和经院哲学最明显的妥协和调和。
伽森狄从唯物主义立场逐条批判了笛卡尔形而上学的各种论点。马克思说：“在法国
以笛卡尔为主要代表的十七世纪的形而上学，从诞生之日起就遇上了唯物主义这一对抗
者。唯物主义通过伽森狄(他恢复了伊壁鸠鲁的唯物主义)来反对笛卡尔。”[1]
伽森狄出生于法国普罗旺斯省尚太尔西耶的一个农民家庭，曾在该省的迪尼和艾克斯
受过教育，于1614年在阿推尼翁得神学博士学位；1617年成为神甫，同年担任艾克斯大
学哲学讲座。在哲学讲授中，他批评了亚里斯多德，因而引起耶稣会士们的不满，终于
在1623年被迫去职。翌年他发表了《对亚里斯多德的异议》。不久以后他到了巴黎，在那
里结识了麦尔塞纳、笛卡尔以及当时的其他一些学者。他还到过荷兰和英国，结识了英
国唯物论者霍布斯，并且对他大加赞仰。1631年他回到普罗旺斯省，在那里一直住到16
37年，这期间他主要是研究天文学。这以后他又回到巴黎。1640年笛卡尔写成了他的《形
而上学的沉思》，在出版前曾托麦尔塞纳替他征求当时在巴黎的神学家和哲学家们的意见
，打算取得巴黎神学院的出版许可。伽森狄写出了他的诘难，这就是我们现在题为《对笛
卡尔<沉思>的诘难》这本书。这些诘难收在《形而上学的沉思》里作为第五篇诘难，连同笛
卡尔的答辩于1641年出版。伽森狄后来把这些诘难又补充了他对笛卡尔的答辩的反驳于
1644(？)年自己单独出版，题为《形而上学探讨》。
1645年伽森狄到法兰西皇家学院教授数学，翌年发表了《关于重物下落的加速》和《天
文学指南》。他关于天文学的著作都是维护哥白尼和伽利略的太阳中心说的。1647年以后
，伽森狄重点深入地研究了伊壁鸠鲁的哲学，采纳了他的原子学说。在1647至1649这几
年中，他发表了《关于伊壁鸠鲁的生、死和快乐学说》和《伊壁鸠鲁哲学体系》。不过，慑
于反动的天主教会的压力，他在对伊壁鸠鲁的唯物主义和无神论的阐述上不得不附加上
神学性质的说明。
伽森狄于1655年卒于巴黎，他的全集于1658年在里昂出版。
《对笛卡尔<沉思>的诘难》是伽森狄的一本非常重要的哲学著作，也是十七世纪法国唯
物主义的一本宝贵的著作。在这本书里，伽森狄虽然对他自己的哲学思想没有做系统的
阐述，但是通过他对笛卡尔形而上学的逐条反驳，我们明显地看到他自己的唯物主义和
无神论观点。笛卡尔的形而上学最充分地表现了他同神学和经院哲学的妥协，因此伽森
狄从唯物主义的观点上批判了笛卡尔的形而上学，实际上不难看到这种批判的矛头是针
对神学和经院哲学的。
首先他认为世界上的一切东西都是物质性的，都有广延，而且能够自己运动；反对有
所谓精神本原，反对物质不能自动而只能被精神本原所推动的说法。世界是无始的，没
有所谓“第一因”，而物质是不灭的，虽然对于个别物体来说有产生和消灭；这样就实质
上驳斥了神学关于上帝创造世界和“世界末日”的宣教。
人的灵魂并不是什么精神本原的东西，而只是一种渗透和散布到肉体中的非常精细、
稀疏的物质，当人死了以后，它就烟消云散了(虽然作为物质来说，它不等于消灭)；这
样就反驳了神学和经院哲学所主张的灵魂不灭和“来世”的说法。
其次，关于上帝存在的问题，他虽然说他公开承认他相信上帝的存在，但他实际上是
抽象地承认，具体地反对，他对于上帝存在的一切“证明”都逐条予以驳斥。他的论点主
要有以下几点：1.从完满性上并不能证明上帝的存在，因为人们加之于上帝身上的那些
完满性实际上都是从某些人和东西上所观察到的一些优点而集于一身的；2.即使肯定了
这些完满性也不能由之而证明上帝的存在，因为并不是有了完满性就必然有存在性，而
是有了存在性，完满性才存在；3.从“无限”的慨念也不能证明上帝的存在，因为“无限”
是从“有限”推论出来的，它只是“有限”的否定词，并没有一个“无限的实体”。因此他结
论说，上帝的观念并不是天赋的，它一部分是人们从感官接受来的(比如听别人讲的)，
一部分是人们捏造的。关于上帝存在的问题是伽森狄给神学和经院哲学最严重的打击。
关于认识论问题，伽森狄强调感官知觉，反对天赋观念说，认为先有感性知识，后有
理性知识。事物必须是首先落于我们的感官，被看见、摸到或听别人说过，然后我们才
能有事物的观念(概念)。不是先有一般，而是先有特殊。一般是由许许多多特殊经过抽
象和概括而得出来的。比如，是看到了许多人都有理性之后才做出“一切人都有理性”这
个命题的。
伽森狄反对把感觉视为错误的来源。他认为表象永远是真实的，“即使理性告诉我们
不要去相信的东西”(比如一根棍子半截插在水里看起来是弯的)，也“并不能去掉现象的
属实性”。感官不过是如实地把影像按照“当时感官、对象、环境等情况而必然地应该对
它[感官]表象的那样提供出来”。因此错误并不来自感觉，而是来自判断。伽森狄强调感
觉并不等于他轻视理性的作用，因为他说：“为了检查和改正我们自己的判断，……我们必
须把我们的心灵[指理性]运用到更清楚的认识上去，有了更清楚的认识，随之而来的就
一定会是一种更好的、更可靠的判断。”所谓“更清楚的认识”，是由反复、全面的观察而
来，比如感性的太阳是较小的，而理性的太阳比地球大一百多万倍，这就要考虑到“理性
的经验告诉我们：同样的东西距离我们远的时候就比距离我们近的时候显得小”。
此外需要特别指出的是伽森狄的实事求是的精神，这种精神本身就是唯物主义的，而
且也就是这种精神使伽森狄成为一个真正的唯物主义者。他不止一次地批评笛卡尔不实
事求是。比如在笛卡尔普遍怀疑之后，伽森狄就指责他说：“你因此就真能使你自己相信
你决不是醒着，而你眼前所有的和所发生的一切事物都是假的、骗人的吗？……对事情直
截了当、老老实实、实事求是地加以说明，而不是像人们将会反对你的那样，借助于装
腔做势，捏造那些幻觉，追求那些拐弯抹角、稀奇古怪的东西，岂不是更适合于一个哲
学家的坦率精神，更适合于追求真理的热诚态度吗？”又如“如果你还不相信有地，有天
，有星辰，那么请问为什么你在地上走？为什么你拾头看太阳？为什么你靠近火炉取暖
？为什么你吃饭来解饿？为什么你转动舌头说话？为什么你手里拿笔来给我们写你的思
想？当然，这些事情很可能是说出来的，或者是巧妙地捏造的，不过人们费不了多少事
就可以揭穿这种欺骗；既然你不可能真地怀疑这些事物的存在，你不可能不是很清楚地
知道它们存在于你之外，那么就让我们严肃地、老老实实地对待这些事物，让我们习惯
于按照事物是什么样就把它们说成什么样吧。”这真是对一切唯心主义的一针见血的、最
有力的、再尖锐不过的揭露和驳斥了！
当然，由于时代的限制，他的唯物主义还是不彻底的，甚至有些地方是不科学的，而
在论证上仍然是形而上学的。比如，他把事物的产生和消灭只是机械地归结为原子的聚
合和消散，看不到它的辩证的发展过程；他虽然否认灵魂(意识)不灭，否认它是一种独
立于物质的单独实体，但他不是把它视为第二性的、由物质派生出来的东西，而是把它
视为本身就是一种有广延的物质，而且也和肉体一样需要摄取营养以维持生存；他虽然
也主张物体和运动是分不开的，但是他所看到的运动只是机械的、空间的运动，不认识
事物内部的发展变化，当然更不认识事物内部存在的矛盾的对立和统一——它的发展变化
的真正原因。不过，把这些都拿来要求于新兴资产阶级力量还很软弱、科学还不十分发
达的十七世纪初期的一个唯物主义者，那是不切合实际的。然而伽森狄最大的缺点还在
于他的软弱性，在于他向天主教神学的妥协、调和，用马克思的话来说，他想“把自己的
天主教徒的良心和自己的异端的知识，把伊壁鸠鲁和教会”调和起来，这种调和“当然是
无益的劳动”。[2]这种调和模糊了他同神学和经院哲学对抗的锋芒，它给人一种印象，
似乎他攻击的目标不是神学和经院哲学，而只是为天主教会所不能同意的笛卡尔的形而
上学，这就使他的唯物主义和无神论思想给予当时的官方哲学和神学的震动不是很大，
而只是在他去世很久以后，到十八世纪法国唯物主义波澜壮阔地出现时，才对他的哲学
做了充分的估计。他的哲学是法国唯物主义的宝贵遗产。
译者
1963年2月
[1]《神圣家族》，见《马克思恩格斯全集》，人民出版社版第二卷，第161页。
[2]见《马克思恩格斯早期著作选集》，俄文版第23页。
伽森狄对笛卡尔《沉思》的诘难
先生：
尊贵的麦尔塞纳神甫让我参与到你关于第一哲学所写的这些崇高的“沉思”里边来，这
种好意使我非常威激，因为[这些”沉思”]主题的宏伟，思想的强劲和言辞的纯练，已使
我异常喜悦；同时，的确，看到你那样意气风发、勇气百倍，并如此成功地为推进科学
而工作，看到你开始为我们发现了在过去一切世纪里从未被人认识到的事物，这也使我
感到高兴。只有一件事情不如我意，那就是他要我在读过你的《沉思》之后，假如在心里
还剩有什么疑难问题时，就把它们写出来给你；因为我确实认为，假如我不赞成你的那
些道理，我写出来的东西只不过是我自己心智上的缺点，甚至也可以说，假如我竟敢于
提出一点点相反的东西来的话，那只说明我自己的愚昧无知。虽然如此，我竟未能拒绝
我的朋友的要求，因为我想到，这样做并不是出于我的意图，而是出于他的意图，你会
赞成的；也因为我知道你是如此地通情达理，你会很容易相信我只是经过了深思熟虑向
你提出我的疑难，此外没有任何想法。其实，如果你能不惮其烦地从头看到尾，那已经
就十分好了。因为我绝不想让我的这些疑难来扰乱你的情绪，来使你对你的论断感到有
丝毫不放心，或使你不得不拿出你本来可以更好利用的时间来解答我的这些疑难。我不
但绝不这样想，而且更不会劝你去这样做。我甚至于连敢于把这些疑难向你提出来都不
能不脸红的，因为我确知我的这些疑难中没有一个不是在你心里反复多次加以考虑过的
，没有一个不是你有意置于不顾或认为不值一提的。我终于把它们提了出来，但仅仅是
一个提议，没有任何其他意图。我的这个提议并不反对你所谈的以及你打算论证的那些
事物，它只是反对你在论证这些事物时所用的方法和道理。事实上，我公开承认我相信
有一个上帝，相信我们的灵魂是不灭的；我的问题仅只在于想弄明白你在证明这些形而
上的真理，证明在你的著作中所包含的其他问题时所运用的推理的力量如何。
对《沉思第一》的诘难
关于《沉思第一》，我用不着谈很多，因为你所采取的把你的一切成见都破除出去的办
法，我是赞成的。只有一件事我不大明白，即为什么你不愿意直截了当用很少的几句话
把你一直到那时所认识的全部事物都假定是不确定的(以便然后再把你承认是真实的那些
事物挑拣出来)，而宁愿把它们都假定是错误的，不惜从一个旧成见中解脱出未，去采取
一个另外的、完全新的成见。你看，为了得出这个结论，你如何不得不假想一个骗人的
上帝或一个什么样的恶魔用了他的全部心机来捉弄你，虽然只要把你不信任的理由归之
于人心的不明智和自然的唯一弱点似乎就足够了。此外，你还假想你是在睡梦中以便你
得以有机会对一切事物置疑并把此世所发生的一切都委之于虚幻。
但是你因此就真能够使你自己相信你绝不是醒着，而你眼前所有的和所发生的一切事
物都是假的、骗人的吗？不管你怎么说，没有一个人会相信你会完全相信你所知道的一
切没有一点是真的，都是感官，或是睡梦，或是上帝，或是一个恶魔继续不断地捉弄你
。对事情直截了当，老老实实，实事求是地加以说明，而不是像人们将会反对你的那样
；借助于装腔作势，捏造那些幻觉，追求那些拐弯抹角、稀奇古怪的东西，岂不是更适
合于一个哲学家的坦率精神，更适合于追求真理的热诚态度吗？虽然如此，既然你认为
那样好，那么我也不再多加反驳了。
对《沉思第二》的诘难
一、关于第二个《沉思》，我看出你还没有从迷惘与幻想中走出来；不过，我也看出，
你透过这些鬼影，还是认识出，这至少是真的，即受了如此迷惑的你，毕竟是一个事物
；这就是为什么你下结论说：每当你说出或在心里想到“有我，我存在”这个命题时，它
就必然是真的。但是我看不出你为什么需要费那么多的事，既然你已经确实知道你存在
，既然你能够从你任何别的行动上得出同样的结论，既然自然的光明明显地告诉我们，
凡是起作用的东西都“有”，或都存在。
你接着又说，虽然如此，你还不大清楚你究竟是什么。我知道你这话是认真说的，我
也十分愿意同意你的话，因为问题的焦点就在这上面；而且，实际上，这正是用不着绕
那么大的弯，不必使用全部那些假设去追求的东西。
这以后你提出要检查一下你一直到现在认为你是什么，以便在把凡是能容有一点点可
疑的东西都从那里铲除出去之后，使剩下来的仅仅是确定的、不可动摇的东西。当然你
可以这样做，这是每个人都赞成的。在你按照这个美好的计划试做下去，接着又找到了
你一直认为你是一个人这件事之后，你提出了下面这个问题：一个人是什么呢？在这上
面，你故意把普通的定义抛弃掉之后，又在从前最初提到的那些东西上停下来，譬如，
你有一张脸，两只手，以及你称之为肉体的其余一切肢体；还有你摄取营养，你行走，
你感觉，你思想等等你归之于灵魂的东西。这些我都同意你，只要我们保持住你在心和
物之间所划的区分。你说，你那时还没有进一步细想灵魂是什么；或者，如果说你进一
步细想了，那就是说你曾想像它是某种较为精细的东西，好像风、火、或空气，渗透并
且散布到你身体的较为粗浊的那些部分里。这的确是值得注意的；但是对于物体，你毫
不怀疑它是这样的本性的一种东西：能具有一定形状，能占据某一地位，能充满一个空
间并把一切别的物体排挤出去，能由于触觉、视觉、听觉、嗅觉和味觉而知觉到，能以
若干种方式被移动。你现在还可以把这些东西称之为物体的属性，只要你不把所有这些
东西都归之于每一种物体，因为风是一种物体，然而它却不能由视觉感觉到；只要你不
把你称之为灵魂的属性的其他东西从物体的属性里排除出去，因为风、火以及其他许多
种物体都是自动的，同时有推动别的物体的性质。
至于你接着说到你不认为物体有自动性，对于这一点，我看不出你现在怎么能够辩解
。因为，假如按照你的说法，那么，一切物体，由其本性，必须是不动的；每个运动只
能从一个无形体的本原发出；假如不借助于一个理智的或精神的能动者，水也不能流，
动物也不能行走。
二、后来，你考察了，在假定了你的幻想[1]的条件下，你是否能肯定，你认为属于
物体的本性的那些东西，也有一些是你所有的；接着在做了一个冗长的考察之后，你说
，像这样的东西，你一点也没有。就是在这里，你开始不再把你视为一个整个的人，而
把你视为你自己的最密切、最隐蔽的那一部分，也就是你在前面所认为的灵魂。灵魂啊
！或者不管你是什么吧，请你告诉我，你曾经想像你是和风或者这样性质的别的物体一
样的东西，它渗透并且散布到你的身体的各个部分中去；你现在已改变想法了吗？当然
你没有这样做。为什么你不可以仍然是一阵风，或者是被心脏的热或不拘什么别的原因
所刺激起来的、由你的最纯的血所形成的一种非常精细、非常稀疏的、散布到你所有的
肢体里的精气，它，也就是你，给你的肢体以生命，并能用眼睛看，用耳朵听，用大脑
想，就是这样执行着通常归之于你的一切功能？假如是这样，为什么你不是有着和你的
身体同样的形状，就像罐子里装着的空气有着和罐子同样的形状一样？我为什么不会以
为你同你的身体有着同一的外包，或是被那包着你的身体的皮所包的呢？为什么我不可
以认为你充实着一个空间，或至少充实着你的粗浊的形体和它的最精细的部分所没有充
实起来的那些部分空间呢？因为，实在说来，身体确有着一些微小的空处，你就是被散
布在这些小孔里的；因此，你的部分在哪里，哪里就没有你形体的部分；这同酒和水搀
和起来一样，有酒的部分的地方就没有水的部分，虽然视觉分辨不出来。既然在你所充
实起来的全部小空间中，你的粗浊的身体不能同你在一起，为什么你不能从你所占据的
地方把别的物体排挤出去呢？为什么我不会认为你用许多种方式自己动起来？因为，既
然你的肢体由于你而接受许多种不同的运动，那么你怎么能够自己不动而把你的肢体动
起来呢？的确，一方面，你自己不动，你就不能推动别的东西，因为不用力那是做不到
的；另一方面，你不被身体的运动推动，那也是不可能的。假如所有这些都是真的，那
么你怎么能说在你里边就没有什么东西是属于物的呢？
三、以后，在继续你的考察的时候，你说你也看到在归之于灵魂的东西里边有这样一
些东西，譬如摄取营养和行走，不是在你里边的。但是，首先，一个东西可以是物而不
摄取营养。其次，假如你就是像我们以前描写动物性的精气那样的一个物，那么，既然
你的粗浊的肢体是为一种粗浊的物质所营养，而你自己是精糊的，你为什么不能是为一
种更精细的物质所营养的呢？再说，你的肢体是这个身体的部分，当这个身体生长时，
你不是也生长吗？当它衰弱时，你自己不是也衰弱吗？至于行走，既然你不使你的肢体
动起来，你自己不把它们转移到什么地方去，它们自己就不能动起来，就不能自己转移
到任何地方去，那么假如没有你这方面的任何行动，这怎么可能呢？你将回答税：不过
，假如我真地没有身体，那么我当然就不能行走。如果你这么说，你的意图是耍弄我们
，或者是耍弄你自己，那就用不着那么认真；如果你认真地这样说，那么不仅你必须证
明你真没有你所说的身体，同时也必须证明你没有那些能行走、能摄取营养的东西的本
性。
你接着又说你甚至没有任何感觉，也感觉不到事物。然而确实是你自己看见颜色，听
到声音，等等。你说：这些，没有身体是做不到的。这话我相信；但是，首先，你有一
个身体，你在眼睛里，眼睛没有你就不能看；其次，你可以是用感觉器官来作用的一种
非常精细的物体。你说：我在睡梦中好象感觉过许多我后来知道并没有感觉过的事物。
不过，虽然在你不用眼睛时似乎也感觉到非用眼睛不能感觉的事物这一点上你弄错了，
可是你并没有一直犯同一的错误；还有，你从前使用过眼睛，你是用眼睛感觉和接受了
影像，这才使你现在不用眼睛而能够使用影像。
最后，你注意到你在思想。当然这是不能否认的；但仍然有待于你证明的是：思想的
功能超过物体的本性到如此程度，以致无论是人们称之为动物性的精气，无论是任何别
的物体，不拘它们是怎样稀薄、精细、纯粹、脆弱，都不能够适于做出像能思想那样的
事情。同时也必须证明，动物的灵魂也不是有形体的，因为动物思想；或者，假如你愿
意的话，动物除了运用外感官以外，同时也内在地认识一些事物，不仅是在醒着的时候
，即使当它们睡着的时候都是这样。最后，必须证明，虽然你从来没有离开过这个粗浊
、沉重的身体，从来没有同它分开而思想过任何事物，但它并无助于你的思想，从而你
能够不依靠它而去思想，使你不致被有时居然给大脑引起那么多混乱的汽体或那些黑而
浓的烟所障碍。
四、在这以后，你得出这样的结论：那么，确切说来，我只是一个在思想的东西，这
就是说，一个心灵，一个灵魂，一个理智，一个理性。在这里我承认我是弄错了，因为
我本来想是和一个人的灵魂说话，或者是和人由之而活着，而感觉，而运动，而了解的
这个内在的本原说话，然而我却是和一个纯粹的心灵说话；因为我看到你不仅摆脱了身
体，而且也摆脱了一部分灵魂。在这一点上，你是追随那些古人的榜样吗？那些古人虽
然相信灵魂散布于全身，却认为它的主要部分(希腊人称之为□[7])是住在身体的某一部
分，譬如在心脏里或在大脑里；并不是他们相信灵魂本身不是在这一部分里边，而是因
为他们认为心灵在这个地点好比是附加在灵魂上，和灵魂结合起来，认为心灵和灵魂一
起告知这一部分。不错，关于这一点，我本应该记起你在《论方法》[2]一书里所讲过的话
；因为你在该书里说过，你的想法是：人们通常归之于生长、感觉的灵魂的全部职能，
都不依赖于理性的灵魂；那些职能在理性的灵魂进入肉体之前就能够行使，就如同它们
每天在你认为毫无理性可言的动物里边行使着的那样。但是我不知道我怎么把它忘了；
也许是因为我还不能确定是否你不愿意用灵魂这个名称来称呼我们由之而像动物那样生
长和感觉的这个内在的本原，或者是否你以为这个名称仅仅适合用于我们的心灵，虽然
这个本原本来的意义是使之有生机，而心灵只是我们用以思想的东西，正如你自己所确
信的那样。无论如何，我很愿意你此后被叫做一个心灵，愿意你确切地说来只是一个在
思想的东西。
你接着说，只有思想是与你分不开的。这却不能否认你，主要因为你只是一个心灵，
而在灵魂的实体和你的实体之间，除了在学校里大家所说的那种理性的区别之外，你不
承认有其他区别。不过，我还犹疑，不大知道当你说思想是与你分不开的时候，你的意
思是否是说：只要你存在，你就一直不停止思想。当然在这一点上是和某些古代哲学家
的思想有很大的共同之处的，他们为了证明人的灵魂不灭，说灵魂是在一种不断的运动
状态中，即，按照我的了解，它一直在思想。但是对于不能懂得你怎么可能在昏睡状态
中思想，怎么可能在你母亲的肚子里思想的那些人，却不好说服。再说，我不知道是否
你认为早在你母亲的肚子里的时候，或者在你从你母亲的肚子里出来的时候，你已经被
渗透到你的肉体里，或渗透到你的肉体的某一部分里去了。不过我不想再进一步追问你
，甚至也不想问你，当你还在你母亲肚子里的时候，或刚出来的头几天，或头几个月，
或头几年，你是否还记得你都想了些什么；假如你回答我说你都忘记了，我也不想再问
你为什么忘记了；我只想告诉你去考虑一下，姑且不说你在那个时候几乎根本没有什么
思想吧；即使有，它也应孩是多么浑沌，多么轻微啊。
你接着又说，你不是人们叫做人体的那种由肢体聚集起来的东西。这一点应该同意你
，因为到现在你只被认为是一个在思想的东西，只被认为是人的组合体的一个部分，这
一部分有别于外在的、粗浊的那一部分。你说：我也不是渗透在这些肢体里边的一种稀
疏的空气，不是风，不是火，不是汽体，也不是气息，也不是我所能虚构和想像的任何
东西；因为我曾假定这些都是不存在的，而且，即使不改变这个假定，我觉得我仍然确
知我是个东西。不过，心灵啊[3]！请你在这里停一下，把这一切假定，或者不如说，把
这一切虚构都停止下来并一劳永逸地消灭掉吧。你说：我不是空气或类似空气的什么别
的东西。但是，假如整个灵魂是类似这样的一种东西，为什么你(人们可以说你是灵魂的
最高贵的部分)，你不会被认为是灵魂的最精细的花，或者灵魂的最纯粹、最活跃的部分
呢？
你说：也许我假定不存在的那些东西都是实在的东西，同我所认识的我并没有什么不
同。不过对于这件事我一点都不知道，我现在也不去辩解。然而，如果你一点都不知道
，如果你不去辩解，那么为什么你说你不是那些东西？你说：我知道我存在：而对于如
此明确地取得了的这个知识，是不能取决于或得自我还不知道的东西的。好吧；不过至
少你要记得，你还没有证明你不是空气，不是汽体，或诸如此类的东西呢。
五、你接着描写了你所叫做想像的是什么。因为你说：想像不是别的，只是去想一个
有形体的东西的形状或影像。然而这是为了说明你是用一种和想像迥然不同的思想去认
识你的本性。不过，既然你可以随意给想像下定义，那么我请你告诉我，假如你真是有
形体的(可能是这样的，因为你还没有证明你不是这样)，那么为什么你不能用一种有形
体的形状或影像来想你自己？我问你，当你想你自己的时候，你体验了出现在你的思想
里的是什么呢？难道不是一种纯粹的、明白的、精细的实体，它像一阵令人舒适的风，
散布在全身，或者至少散布在大脑里，或者身体的某一部分里，使之有生机，它在那个
地方行使你所认为行使着的一切职能？你说：我承认，凡是我能用想像的办法来理会的
东西，都不属于我对于我自己所具有的这种认识。但是你并没有说你怎么认识的；而且
，不久以前你说过你还不知道是否所有这些东西都属于你的本质，那么请问，你现在从
什么地方可以推断出这个结果来呢？
六、你接着说：必须小心地从这些东西上抽回他的心灵以便使它自己得以非常清楚地
认识它自己的本性。这个意见非常好；不过，在你这样非常小心地抽身回来之后，请你
告诉我们，对于你的本性、你得到了什么清楚的认识；因为光说你是一个在思想的东西
，你只说了一种活动(opération)，而这是我们大家早已知道了的，你并没有让我们知道
这个在行动着的实体是什么，这个实体的本性是什么，它怎么和身体结合起来的，它怎
么并且用多少不同的办法来作用那么多不同的东西；你也并没有让我们知道直到现在我
们还不知道的许多诸如此类的别的东西。你说用想像不能理会的东西就用理智去理会，
你要把想像和良知等同起来；但是，好心灵啊！你能给我们指出在我们里边有好几种功
能，而不是只有一种功能，我们不是只用这一种功能来一般地认识一切东西吗？当我们
把眼睛睁开看太阳时，这是一种显明的感觉；然后，当我把眼睛闭上，在我心里呈现出
太阳时，这是一种显明的、内在的认识。然而，最后，我怎么能辨认我是用良知或是用
想像功能而不是用心灵或是用理智来感知太阳，使我得以随心所欲地一会儿用一种与想
像不同的理智，一会儿用与理智不同的想像，去理会太阳呢？当然，如果大脑发生了错
乱，或想像力受了挫伤，理智不能行使它自己的纯职能，那时才可以真正说理智不同于
想像，才可以真正说想像不同于理智。然而，既然我们看不出是这样，那么也就当然非
常难以在二者之间做出一种真正的、确定的区别来。因为，像你所说，当我们思想一个
有形体的东西的影像时，这是一种想像，那么，既然不可能用别的办法来思想物体，其
结果不是物体只能用想像来认识吗？或者，假如物体能够用另外的办法来认识，那么那
另外一种认识功能不是不能被辨认的吗？
在这以后，你说你还不能不相信对于其影像是由思想做成的那些落于感官的有形体的
东西比对于不落于想像、不知道是什么的你自己会认识得更加清楚；因此奇怪的是：一
些可疑的、在你以外的东西倒被认识和了解得更加明白、清楚。然而，首先，你说这不
知道是什么的你自己，你这样做得很好，因为，实在说来，你不知道它是什么，不认识
它的本性，因而你不能确定它是否不能落于想像。其次，我们的全部知识似乎都来源于
感官，虽然在这一点上你不同意一般哲学家的意见(他们说：在理智中的一切都是首先曾
经存在于感官中的)，这也仍然不失为真的，尤其是在理智里的东西没有什么不是首先提
供给感官，不是由于同感官接触(或者像希腊人所说的□[4])而来的，尽管它是以后才完
成并且由于类比、粗合、划分、增加、削减以及诸如此类的其他一些办法而改进的，这
都用不着在这里谈。因而假如说自己呈现出来、本身撞击着感官的那些事物给心灵的印
象比心灵自己做成的、自己按照事物的模样、根据事物曾经接触感官时那样而表象出的
那些事物给心灵的印象强烈得多，那也没有什么奇怪。不错，你说有形体的东西是不确
定的。但是，如果你愿意承认真理的话，那么你对于你在其中居住的身体的存在和你周
围的一切事物的存在的确定程度并不比你对于你自己的存在的确定程度差。还有，你除
了用思想，没有其他办法把你表明给你自己，这怎么能和具有各种办法来表明自己的那
些东西来比呢？因为那些东西不仅用许多不同的活动来表明自己，同时还用许多非常可
感觉、非常显明的偶性，比如用大小、形状、硬度、颜色、气味等，来表明自己，因而
不必奇怪，它们虽然在你以外，你对它们倒比你对你自己认识和了解得更加清楚。但是
你会对我说：我怎么会对在我以外的东西比对我自己还理会得更好呢？我回答你说：这
和眼睛什么都看得见就是看不见它自己是同样的道理。
七、你说：那么我究竟是什么呢？是一个在思想的东西。什么是一个在思想的东西呢
？那就是说，一个在怀疑，在理解，在肯定，在否定，也在想像，在感觉的东西。你在
这里说了很多，不过我并不想每一个都谈，我只想谈谈你说的你是一个在感觉的东西。
因为，实在说来，我很奇怪，因为在这以前你说得恰好相反。难道也许你不是要说，除
了心灵以外，在你里边还有一个物体性的功能，它住在眼睛里，耳朵里和其他的感官里
，这个功能接受到了可感知的东西的形象就开始了感觉行为，而你自己接着就把这种行
为完成起来，结果是你看见、听见、感觉到一切东西？我相信你就是因为这个原故才把
感觉和想像放在思想一类里去的。我倒是愿意这样的；但是你要看看是否动物的感觉——
它是和你的感觉没有什么不同的——也应该用思想这个名称来称呼；这样一来，是否在动
物里边也有一个在某种方式上像你一样的心灵。然而你会说：我的位置是在大脑里，在
那里我不用改变位置就接受到通过顺着神经而流动的精气给我传来的一切东西；严格说
来，所谓在全身行使着的感觉就是这样地在我里边行使着、完成着。我同意；不过在动
物里边同样有神经，有精气，有大脑，在大脑里边有一个能知本原，它用同样方式接受
通过精气传给它的东西，它完成并且结束感觉行为。你会说，这个本原在动物的大脑里
边不是别的，正是我们称之为幻想或想像功能的那个东西。但是你自己给我们指出来你
在人的大脑里是别的东西而不是人的一种幻想或想像的功能吧。我刚才向你要一个论据
或者一个确定的标志，通过它你可以告诉我们你是别的东西而不是人的一种幻想，但是
我想你速一个也拿不出来。我知道你能够给我们指出比动物所做的活动高得多的一些活
动来；不过虽然人是动物中最高贵、最完满的，然而无论如何，人还是动物的一种，不
能从动物中被除掉；因此，虽然这非常足以证明你是一切幻想或想像中的最好的幻想或
想像，但是你总不能不认为你是属于它们一类的。因为，就算你用了一个特殊的名称，
把你叫做一个心灵吧，这可能是一个性质比较高贵的名称，但不能因此在性质上就不同
了。当然，为了证明你是属于一种完全不同的性质，也就是说，像你所自称的那样，属
于一种精神的或非物质的性质，那么你就应孩用不同于动物产生行动的方式来产生一个
什么行动，而且，假如你不能不用大脑去产生行动，至少你应该不依赖大脑去产生一个
什么行动，虽然如此，你却不这样做。因为大脑刚一昏，你自己就昏了；它一乱，你自
己也乱了；它一受到压迫，全部被蒙蔽了，你也一样；如果它丢失了某些东西的影像，
你也就一点影子也剩不下。你说：在动物里所做的一切都是由于一种动物精气和其他一
切器官的盲目冲动，和在钟表里或在类似的其他机器里所做的一样。但是，即使像营养
、脉搏、以及诸如此类的功能(它们也和在人里边的备种功能一样)真是如此，能够肯定
感官的行动，或被称为灵魂的激情的那些运动，也是由于一种在动物里边的动物精气的
盲目冲动，而在人里边并不是这样吗？一块肉把它的影像投入狗的眼睛里，这个影像传
到大脑以后，用一些看不见的钩子建接在灵魂上，然后，灵魂本身和全身(灵魂好像是用
一些秘密的、看不见的链子一样地连接在全身上)就被吸引到这块肉上。同样的方式，人
们用一块石头吓唬狗，这块石头把它的影像投出去，这个影像就好像一种杠杆一样，撬
动起来灵魂和与之一起的身体去逃走。然而所有这些东西，在人里边不是这样做的吗？
假如你知道还有另外一条道路，这些活动是用另外一种道路进行的，那么请你告诉我们
吧，我们将非常感激你。你将说，我是自由的，我有能力制止或推动人去避恶趋善。但
是在动物里边的这种能知本原也能做类似的事；虽然狗有时扑到食物上去，毫不怕打或
威吓，但是人不是也常常有这种情况吗？你说，狗完全是由于冲动而叫，和人说话时经
过事先想好的选择不一样；但是，难道就不能认为，人说话也是经过这样的一种冲动吗
？因为你所归之于选择的是来自激动他的运动，这运动的力量促使他选择；即使在动物
里边，可以说，当使动物动作起来的冲动非常强烈时，也有一种选择。因为我真地看见
过一只狗，按照喇叭调整它的声音，模仿喇叭所有的声调和变化，不管有多么急剧和突
然，不管它的主人如何毫无秩序地、随心所欲地抬高或者降低，拉长或者缩短喇叭的声
调。你说，动物没有理性。不错，没有人的理性，但是它们有一种按照它们的样式的理
性，这种理性使得我们，如果不是同人来比较的话，不能说它们是无理性的；再说，言
辞或理性似乎是一种功能，这种功能同它们用以认知、通常被叫做内感官的那种本原或
功能一样普遍，一样能够合法地为它们所有。你说它们不能推理。但是，虽然它们的推
理不像人们的推理那样完善，那样广泛，它们还是能够推理的，它们的推理和我们的推
理之间，只存在程度上的不同。你说它们不能说话。但是，它们虽然不能像人们那样地
说话(因为它们不是人)，却能按照它们的方式说话，发出它们所特有的声音，它们使用
那些声音就像我们使用我们的声音一样。然而你说，甚至一个傻子也能凑起几个字来表
示一个什么事物，而最聪明的动物也做不到这样。但是我请你看看你要求一个动物说出
一个人说的话而不注意到它们自己特有的话，这是否公平合理。不过，所有这些东西，
辩论起来长得很。
八、你接着提出蜡的例子。关于这一点，你说了好几件事来表示人们叫做蜡的偶性[
5]的那些东西并不是蜡本身或蜡的实体，能够清清楚楚理会蜡或蜡的实体的只是心灵自
己或理智本身，而不是感官或想像。但是首先，能够从蜡的偶性的概念中抽象出蜡或蜡
的实体的概念来，这是大家都同意的。但你能因此就说你清清楚楚地理会了蜡的实体或
本性吗？诚然，除了颜色、形状、可融性等等以外，我们理会到还有一种东西，它是我
们所观察到的这些偶性和变化的主体；不过要说这个主体是什么东西或可能是什么东西
，我们当然不知道，因为它永远是隐蔽着的，我们仅仅是用猜测的办法来判断应该有个
什么主体好像支柱或基础一样托住蜡可能有的一切变化。因此我很奇怪为什么你敢说在
你把蜡，简直就像脱掉它的衣服一样，把它的一切形式都去掉之后，你更明白、更完满
地理会了它是什么。因为，我同意你理会到蜡(或者更恰当地说，蜡的实体)应该是和它
的一切形式不一样的；不过你不能说你理会到了它是什么，假如你没有意图来欺骗我们
，或者你不想欺骗你自己的话。因为这不像一个人那样明显。对于一个人，我们只看见
了衣服和帽子，我们想知道他到底是什么，只要脱掉他的衣服和帽子就行。然后，既然
你以为用某种方式了解了这个东西，那么我请你告诉我们，你是怎么理会它的？是不是
把它理会成为一种可融的、有广延的东西？因为，我想你不是把它理会为一个点，虽然
它有时大有时小。这样的一种广延既然不能是无限的，而是有其界限的，那么你不能也
以某种方式把它理会为有形状的吗？然后，既然把它理会为好象是你看见了它，那么你
不能给与它一种颜色吗，尽管这种颜色是非常模糊不清的？当然，你既然把它视为比纯
粹的空虚有更多一点的物体和物质，那么对你来说它似乎是更可见的；由此可知，你的
理智是一种想像。假如你说你把它理解为没有广延，没有形状，没有颜色，那么请你老
老实实告诉我们它是什么。
你说我们看见了并且由我们的心灵理会了一些人，虽然我们看见的却是他们的帽子和
衣服。这话并不能给我们说明是理智而不是想像功能在判断。事实上，一只狗(你不同意
它有一个和你的一样的心灵)不是用同样方式判断吗？它不是仅凭看到了它主人的衣服或
帽子就能认出来它的主人吗？还有，不管它的主人是站着，是躺着，是弯着身子，是蜷
缩着或是伸展着，它不是总能认出它的主人，虽然它的主人可以用所有这些形象而不是
只用这一种而不用那一种形象表现出来，和蜡一样。当它追逐一只野兔，它首先看见它
活着，然后又看见它死了，剥了皮，切成一块块的，你想它不认为这还是原来的野兔吗
？因此，你所说的对于颜色、软硬、形状等等的知觉不是看，也不是摸等等，而只是心
灵的一种观察，这话我同意，不过，心灵要同想像功能实际上没有分别才行。但你又接
着说：这种观察可以是片面的、模糊的，也可以是全面的、清楚的，这要根据对于组成
蜡的那些东西所进行的研究的程度而定。这就不能给我们说明心灵对于在蜡里边的那种
超乎它的外在形象以外的、我不知道是什么的那种东西所进行的观察是对于蜡的一种明
白、清楚的认识，而只说明感官对于自己在蜡上所能注意到的一切偶性，对于蜡所能有
的一切变化，所进行的研究或观察。从这上，不错，我们能够了解和解释我们甲蜡这个
名称所指的是什么东西；但是，能够了解，甚至也能够让别人理会这个越是赤裸裸地来
看就越是莫名其妙的实体是什么，对于我们来说却是一件完全不可能的事。
九、你紧接着说：关于这个心灵，或更恰当地说，我自己，因为直到现在我在我自己
里边只接受了心灵，我将说什么呢？关于好像那么清楚、明白地理会了这块蜡的这个我
，我要说什么呢？我对我自己认识得难道不是既更加真实、确定，又更加清楚、明白吗
？因为如果说由于看见蜡而断定有蜡、蜡存在，那么由于我看见蜡，因此有我、我存在
这件事当然也就越发明显，因为可能我所看见的，事实上不是蜡；也可能我甚至没有眼
睛看任何东西；但是当我看见的时候，或(关于这一点，我不去加以分别)当我想是看见
的时候，这个在思想的我倒不是什么东西，这是不可能的。同样，如果由于我摸到了蜡
而断定它存在，其结果也是一样。我在这里关于蜡所说的话也可以应用到外在于我、在
我以外所遇到的其他一切东西上去。这些都是你自己的话，我把这些话拿过来是为了使
你注意，它们的确是证明了由于你看见和清楚地认识了那块蜡的存在和所有那些偶性，
因而你清楚地或不清楚地认识了你存在，但是这些话不能因此证明你清楚地或不清楚地
认识了你是什么或什么是你的本性；而恰恰这是必须主要加以证明的，因为人们并不怀
疑你的存在。我在以前没有进一步提出我的意见，现在我也不想坚持，不过请你注意：
在你里边除了心灵以外你什么都不接受，为了这一点，你甚至不愿意同意你有眼睛、手
以及身体的任何别的器官，可是你谈到你所看见，你所摸到……的蜡和它的偶性，而这些
，实在说来，假如没有眼睛，没有手，你就不能看见，不能摸到，或者按照你的说法，
也不能想是看见，想是摸到。
你接着说：然而，如果说蜡在不仅经过视觉或触觉，同时也经过很多别的原因而被发
现了之后，我对它的概念和知识好像是更加清楚、明白了，那么我对于我自己的认识岂
不是应该越发更加明显、清楚、明白了吗？因为一切用以认识和理会蜡的本性或别的物
体的本性的道理都更加容易、更加明显地证明我的心灵的本性；但是，既然你所推论关
于蜡的东西，都只能证明人们知道心灵的存在，而不能证明它的本性，同样，其他一切
也不会证明出更多的东西来。即使除此而外你想要从对蜡的实体的这一知觉中推论出别
的什么东西，你也只能得出这样的结论，即：既然我们对于这个实体只不过是理会得非
常模糊，只不过是把它理会成为我不知道是个什么，那么同样，心灵也只能以这种方式
而被理会，以致的确可以在这里重复你在别处说过的话：我不知道是什么的那个你自己
。
你最后说：然而我终于不知不觉地回到了我原来想要回到的地方；因为，既然这是我
现在弄清楚了的一件事，即心灵以及物体本身不是用感官或超像功能所能真正认识的，
而是只有用理智才能认识的，而且它们不是由于被看见了或被摸到了才被认识的，而只
是由于被思想所理解了或者了解了才被认识的，那么我非常显然地认识了没有什么对我
来说比我的心灵更容易被认识的了。对你来说，这话说得很好；但是对我来说，我看不
出你从什么地方能推输出，对于你的心灵，除了它存在以外，还能清清楚楚地认识别的
东西。因而我也看不出这个《沉思》[6]的标题本身(即《人的心灵是比物体更容易认识的》
)所许的愿已经实现了；因为你的计划不是要证明人的心灵的存在，或人的心灵的存在比
物体的存在更清楚，因为肯定的是没有人怀疑它的存在，你无疑地是想要使它的本性比
物体的本性更加明显。不过我看不出你做到了什么。谈到物体的本性时，你，心灵啊！
你自己曾说过，关于物体，我们认识了许多东西，例如广延、形状、运动、对地位的占
据等等。然而关于你自己，除了你不是有形体的一些部分的一种聚集，不是空气，不是
风，不是一种在行走或在感觉的东西等等以外，你说了什么？但是，即使我们同意了你
所有这些东西(虽然你自己反对了其中的某几个)，这也并不是我们所期待的；因为，实
在说来，所有这些东西都不过是一些否定，而我们并不要求你向我们说你不是什么，而
是要求你告诉我们你是什么。
因此你终于说你是一个在思想，也就是说，在怀疑，在肯定，在否定……的东西。但是
，首先，说你是一个东西，这一点都没有说到已知的什么；因为“东西”是一个一般的、
泛泛的、不确指的词儿，它对你并不比对世界上一切东西更合适，并不比一个不是纯粹
“什么都不是”更合适。你是一个东西，那就是说你不是一个“什么都不是”，或者换言之
，但意思完全一样，即你是一个什么东西。但是，一块石头也不是一个“什么都不是”，
或者，假如你愿意的话，是一个什么东西；一个苍蝇也是一样，世界上所有的东西都是
这样。然后，说你是一个在思想的东西，这倒是真地说到已知的东西了，但它在以前并
不是未知的东西，它也不是我们所要求于你的；因为有谁怀疑你是一个在思想的东西？
但是我们所不知道的，我们因而希望要知道的，是认识并深入到专以思想为其职责的那
个实体的内部。因此，我们所追求的，也是你应该得出结论的，并不是你是一个在思想
的东西，而是以思想为其属性的这个东西是什么。怎么啦！假如请你对于酒给我们一个
更准确、高于寻常之见的知识的话，你以为光说酒是葡萄挤出来的液体的东西，它有时
是白的，有时是红的，它是甜的，能醉人等等就算满足了，而不想尽量揭露和表明它的
实体的内部，指出这个实体如何由酒精、蒸溜液、酒石酸以及其他若干部分以适当的分
量、适当的温度混合到一起而构成的吗？因此，既然大家期待你，而你也答应关于你自
己给我们一个比寻常之见更准确的认识，那么你自己会判断像你那样做的，即对我们说
你是一个在思想、在怀疑、在理解……的东西，那是不够的；你应该对你自己做一番像化
学分解那样的工作，使你能够给我们揭露并且使我们认识你的实体的内部。当你这样做
了以后，要由我们来检查一下，看看比起物体来(它的本性已经由解剖学、化学、那么多
不同的技艺、那么多的感觉和那么多不同的实验给我们表明得如此清楚了)，是否你更被
认识了。
[1]指笛卡尔说：“……假定有某一个极其强大，并且，假如可以这样说的话，极其恶毒
、狡猾的人，他用尽力量和心机来欺骗我……”——译者
[2]Disours de la
méthode一书旧译为《方法论》；最近有人译为《方法谈》。我看最好应该按照“dis
ours”这字当时的意义，译为《论方法》。——译者
[3]伽森狄称呼笛卡尔为“心灵”，而笛卡尔说伽森狄缺乏常识，不会推理，因此称呼
他为“极好的肉”(拉丁文Optima caro)，当时一个教士把它译为“好的大畜牲”，(bonne
grosse béte)。从称呼上也表现了两人心、物之争。——译者
[4]即“由于遇合”。——译者
[5]accidents，譬如蜡的形状、软硬、香味等，这些东西虽然改变了或消灭了，但不
影响主体的存在，因此叫做蜡的“偶性”。——译者
[6]即《沉思第二》。——译者
[7]显示不了的拉丁文以□代替，以下同此。——CTJ121
对《沉思第三》的诘难
关于上帝，以及上帝存在
一、首先，你认为对于我是一个在思想的东西这个命题的清楚、明白的认识，是你所
具有的确定性的原因，你从这里推论出，你能够把凡是我们理会得非常清楚、非常明白
的东西都是真实的这一条订为总的准则了。不错，一直到现在我们还没有在人类事物的
暗昧之中找出我们关于确定性的更可靠的准则，不过，既然有那么多伟大的学者，他们
虽然似乎本来已经非常清楚、非常明白地认识了许多事物，却认为真理是存在于上帝的
心里或者是高深莫测的，那么难道不能怀疑这个准则可能是错误的吗？当然，在怀疑论
者们所说的话以后(你一定知道他们的论据)，从认识得清楚的一件事物里我只能得出事
物真地就像它们对每个人所表现的那样；除此而外，我们还能保证什么真理呢？举例来
说：我清楚、明显地感觉到瓜的味道很好吃，因此瓜的味道对我来说就真是这样；但是
如果因此就说这个味道在瓜里真地就是这个样子，那我怎么能相信呢？因为在我年轻时
和在我的身体健康情况非常好的时候，我认为它并不是这样，我那时明明白白地感觉在
瓜里有另外一种味道。甚至我现在还看到有不少人并不认为它好吃；我看见有不少动物
的味觉非常灵敏，体格非常强壮，但它们的感觉并不和我的一样。那么难道“真”反对它
本身吗？或者换言之，难道一个事物，虽然它被清楚、明白地理会了，它本身却不是真
的，而实际上只是被清楚、明白地理会为真的吗？对于心灵的东西，也几乎一样。我从
前曾经起过誓说，从一个小量达到一个较大的量，不可能不经过一个相等的阶段；我曾
经以我的生命来赌咒说，两条不断接近的线，如果延长到无限，不可能最后不相交。我
觉得这些事情是如此清楚、明白，以致我把它们当作非常真实、毫无可疑的定理；而后
来却有些理由使我相信不是这样，因为我把相反的东西理会得更清楚、更明白了；即使
现在，当我想到数学假定的性质的时候，我还免不了对它俩的真实性感到某些怀疑和不
信任。因此我承认人们可以说我是真地按照我假定或我理会量、线、面等的性质而认识
这样的和那样的一些命题；然而至于说它们本身因此就是我所理会的那个样子，这却不
能加以肯定。虽然这是数学上的真理，不过这与现在所谈的其他的事物有关，因此我问
你：为什么在人们之间有那么多不同的见解？每个人都认为他非常清楚、非常明白地认
识了他所辩护的见解。你不要说他们之中大部并不坚持他们的意见，或者说他们不过是
装腔做势说他们理解得很清楚；因为我知道有许多人将以自己的生命来坚持他们的意见
，尽管他们也看见别人也以同样的热情坚持反对的意见，除非你也许这样地认为：甚至
到这最后时刻他们还伪装他们的感情，还不到从他们的良心的最深处把真话拿出来的时
候。当你说你早先把许多事物当作非常确定、非常显然的接受了下来之后你又看出它们
是可疑的、不确定的时候，你自己也碰到这样的问题；不过你是把这个问题悬而不决，
也不去证实你的准则；你只是利用这个机会去论述你可能由之而受到了欺骗的观念，你
把那些观念认为是表象在你以外的什么东西，而这些在你以外的东西也辞并不存在；在
这以后你再一次谈到一个骗子上帝，你可能在“二加三等于五”、“一个正方形的边不能多
于四个”这些命题的真实性上受到这个骗子上帝的欺骗，以便由之而向我们指出必须等到
你证明出来有一个不可能是骗子的上帝的时候才来证实你的准则。实在说来，你用不着
费那么大的力气去证实那个非常容易使我们把假的当作真的接受下来并且引导我们误入
歧途的准则；而最必要的是你应该教导我们一种好的方法，使我们学会指导我们的思想
，使我们知道：每次当我们以为清楚、明白地理会了什么事物时，我们倒底是弄错了，
还是没有弄错。
二、在这以后，你把观念(在它们作为影像这一点上，你想把它们算做是思想)分为三
种：有些是与我们俱生的，有些是来自外界的、外来的，还有些是由我们制造和捏造的
。在第一类下面你放上你对于一般称之为一个东西、或一个真理、或一个思想所具有的
理智；在第二类下面你放上你对于你所听到的声音，你所看见的太阳，你所感觉到的火
所具有的观念；在第三类下面你放上你自己所虚构和捏造的人鱼、鹫马以及诸如此类的
怪物。接着你说也许你所有的观念都是外来的，或者都是与你俱生的，或者都是由你创
造的，因为你还没有足够清楚、明白地找出它们的来源来。出此为避免错误(可能一直到
观念的来源完全被认清以后，错误也还会发生)起见，我想现在请你注意：似乎是全部观
念都是外来的，它们是由存在于理智以外的事物落于我们的某一个感官之上而生起的。
因为，实际上，心灵不仅有(甚至可以说它本身就是)理会从外在对象发出，通过感官而
达到心灵的那些外未的观念的能力，有把这些观念赤裸裸地、清清楚楚地理会为就是心
灵本身所接受它们的那个样子的能力；而且也有把这些观念各式各样地加以集合、分割
，加以放大、缩小，并用其他若干方式加以对比、组合的能力。这样一来，至少你所建
立的第三类观念就和第二类观念毫无区别；因为，一个狮头羊身龙尾怪物的观念实际上
和一个狮头的观念、一个羊身[1]的观念、一个蛇尾的观念并没有什么不同，心灵把它们
聚集起来，组成为一个单一的观念；因为，把它们分割开来看，或对每一个加以个别的
观察时，它们都是外来的，来自外界的。同样，一个巨人的观念，或者是人们理会为像
一座山，或者是，假如你愿意的话，像世界那样大的人的观念，就是心灵任意加以放大
的一个普通高度的人的外来观念，而心灵把这个观念越放大，理会得就越模糊。同样，
从来没有见过的一个金字塔的观念，或者一个城市的观念，或者其他任何东西的观念，
就是人们以前见过的一个金字塔或一个城市的外来的、多少改样了的、因而是模糊的观
念，心灵把这个观念加以某种方式的增添、划分和类比。
至于你所称之为自然的，或是你所说的与我们俱生的那一类观念，我不相信有任何一
种观念是属于这一类的，我甚至认为人们以这个名称称谓的一切观念似乎都是外来的。
你说：由于我的本性使然，我能够领悟一般称之为一个东西的是什么。我想你不是指领
悟功能[2]本身说的，关于这个功能，并无可怀疑之处，在这里也不是问题之所在；我想
你是指东西的观念说的。你也并不是指一个特殊东西的观念说的；因为太阳、这块石头
、以及一切个别的东西，都是属于你所说的其观念是外来的而不是天然的那一类东西。
你指的是一种被一般地考虑、作为有的同义语并有着和有相等的广延的东西的观念。然
而，请问你假如不是同时在心灵里有那么多的个别东西，心灵把这些东西抽象出来，做
成一个一般地适合于一切东西而不是特殊地适合于一个东西的一种概念或一种观念的话
，那么这一般的观念怎么可能在心灵里呢？假如一个东西的观念是天然的，那么一个动
物的观念，一个植物的观念，一块石头的观念，以及一切普通观念当然就都是天然的，
而我们就用不着费那么大的事去把许多个别的东西加以辨识，以便在把所有不同点去掉
之后，我们得到的只是对各个东西都有共同性的东西，或者是(这也一样)，以便得以由
之而做成一个类的观念。你还说你的本性使你能够“领悟真理是什么”，或者，把这话诠
释出来是，真理的观念天然地印到你的灵魂里。但是，假如真理只是判断和所判断的事
物二者之间的一致性而不是别的，那么真理就只是一种关系，因而它就不能同事物本身
和事物的观念二者之间的比较中分得开，或者(这也没有什么两样)就不能同事物的观念
分得开，因为事物的观念不仅有表象它自己的性质，同时也有如实地表象事物的性质。
既然观念同事物一致，或者，既然观念事实上如实地表象事物，那么真理的观念和事物
的观念就是一回事；因此，假如事物的观念不是与我们俱生的，假如事物的观念是外来
的，那么真理的观念也是外来的，而不是与我们俱生的。这一点既然适合于每个特殊的
真理，也能适合于披一般地考虑的真理，这种真理(像我们刚才谈到一般的事物的观念时
所说的那样)是从每个特殊的真理的概念或观念中抽出来的。你还说“领悟什么是思想，
”这对你来说是天性使然的，(换言之，像我一向诠释的那样)思想的观念是与你俱生的，
并且对你来说是天性使然的。然而，心灵能从一个城市的观念做成另外一个城市的观念
，同样，它也能从一个行动的观念(比如说一个看的观念或一个类似的别的行动的观念)
做成另外一个行动的观念(比如说做成一个思想本身的观念)；因为在认识的各功能之间
总有某种关系和类比，使得很容易从一个去认识另外一个。实在说来，多么不应该费很
大力气去知道思想的观念是属于哪一类的。我们最好应该留着我们的精力去考虑心灵本
身的或灵魂的观念。假如我们一旦赞成这个观念是与我们俱生的，那么要说思想的观念
也是与我们俱生的就没有什么不合适了。这就是为什么应该等待着心灵的观念是天然地
在我们之中这件事被证明出来。
三、在这以后，似乎你不仅怀疑是否某些观念是来自存在于我们以外的一些事物，甚
至怀疑是否在我们以外就根本没有事物存在。从这里你似乎推论说，虽然你在你的心里
具有人们称之为外在的事物的观念，但是这并不等于说这些事物存在于世界之上，因为
你所具有的观念不是非从这些事物来的不可，而可能是或者来自你自己，或者由你所不
知道的什么别的方式放进你的心里的。我想也就是由于这个原故在不久以前你不说你知
觉到了地、天和星辰，而只说你知觉到了地、天和星辰的观念，你可能受了这些观念的
骗。如果你还不相信有地，有天，有星辰，那么请问为什么你在地上走？为什么你抬起
头来观察太阳？为什么你靠近火炉取暖？为什么你吃饭来解饿？为什么你转动舌头来说
话？为什么你手里拿笔来给我们写你的思想？当然，这些事情很可能是说出来的，或者
是巧妙地捏造出来的，不过人们费不了多少事就可以揭穿这种欺骗；既然你不可能真地
怀疑这些事物的存在，你不可能不是很清楚地知道它们存在于你之外，那么就让我们严
肃地、老老实实地对待这些事物，让我们习惯于按照事物是什么样就把它们说成什么样
吧。但是，假如你想，一经假定了外在事物的存在，我们就不能充分地证明我们所具有
的观念是从它们身上搬过来的，那么你就不仅要回答你自己所提出的疑难问题，而且还
要回答人们可能给你提出的一切反对意见。
为了指出我们对这些事物所具有的观念是来自外面的，你说似乎是自然这样教导我们
的，似乎是我们体会出来这些观念不是来自我们、不依于我们的意志为转移。但是，不
必光讲一些道理和它们的解决办法，也应该在其他许多疑难问题之中讲讲和解决一下这
个问题，即为什么在一个天生的瞎子的心里没有任何颜色的观念，或者在一个天生的聋
子的心里没有任何声音的观念，是不是因为这些外在的东西本身浚有能够把它们自己的
影像送到这个残废人的心里，由于一生下来这些道路被障碍所堵塞住了而它们没有能够
打通。
在这以后，你又借用太阳为例，说对太阳，我们有两种很不同的观念：一种是我们通
过感官接受过来的，根据这个观念，我们觉得太阳非常小；另外一个是从天文学的道理
中得来的，根据那个观念，我们觉得太阳非常大。然而，在这两个观念里边，那个不来
自感官，而是从与我们俱生的某些概念中抽出来的，或是由我们用另外的不拘什么方法
制造出来的那个观念是最真实的，最和太阳本身相符的。但是人们可以这样回答：太阳
这两个观念都象太阳，都真实，或者说都与太阳相符，只是在程度上一个较多一些，另
一个较少一些罢了，正如同对同一个人的不同的两个观念，其中一个是从十步以外粉我
们送来的，另一个是从一百步以外或一千步以外给我们送来的；两个都像那个人，都真
实，都相符，只是在程度上前一个较多一些，后一个较少一些罢了；因为来自较近的那
个观念比来自较远的那个观念缩小得较少一些。你看我会是多么容易地用很少的儿句话
就能给你解释，假如在这里可以这样做，并且你同意我的原则的话。再说，虽然我们不
是用别的办法，而只是用心灵来知觉太阳这个巨大的观念，但是这并不等于说这个观念
是从天然地在我们心里的什么概念中得出来的；而可能是由我们的感官所接受的这个观
念(完全符合于依靠理性的经验告诉我们：同样的东西距离我们远的时候就比距离我们近
的时候显得小)是随着太阳距离得如此远，它的直径等于地球的那么多的半径[3]，而被
我们的心灵加大了多少倍。你想要看看自然怎么一点都没有把这个观念放在我们心里吗
？你在一个生来就是瞎子的心里去找吧。你将看到，首先是这个观念在他的心里既没有
颜色，也没有光；接着你将看到，它并不是圆的，假如不是谁告诉他，假如他事先不是
拿到什么圆的东西的话；你最后将看到它并不是那么大，假如不是理性或权威使他扩大
他所理会的这个观念的话。但是，让我们再多说一点而不是过甚辞，我们这些人观察了
那么多次太阳，考量了那么多次太阳的表面直径，推论了那么多次太阳的真实直径，我
们对于太阳所有的观念或影像和一般人的不相同吗？不错，理性告诉我们太阳比地球大
一百六十多倍，然而我们因此就具有一个这样巨大的物体的观念吗？我们尽我们所能地
放大我们通过感观接受来的这个观念，我们的心灵尽其所有的力量对它加以扩大，但是
最后我们的心灵自己就闹不清了，越弄越糊涂；如果我们要有一个太阳的清楚的思想，
我们就必须借助于我们通过感官的媒介而接受来的观念。如果我们相信太阳比我们看到
的那个样子大得多，假如我们的眼睛距离它更近，它就会接受一个更宽广得多、更巨大
得多的观念，这也就足够了；但是我们的心灵必须满足于我们的感官给它提供的那个观
念，那个观念是怎么样，我们的心灵就必须把它看成是怎么样。
四、在这以后，你承认了在观念与观念之间的不等性和分歧性，接着你说：的确，给
我表象了实体的那些观念无疑地是比仅仅给我表象了样式或偶性的那些观念更多一点什
么，本身包含着(姑且这样说)更多的客观[4]实在性；最后，我由之而理会到一个至高无
上的、永恒的、无限的、全能的、除他自己以外的一切事物的普遍创造着的上帝的那个
观念本身比给我们表象了有限的实体的那些观念无疑地要有着更多的客观实在性。你的
心灵在这里带领你跑得真快，因此必须把它稍微停住一下。不过我并不想首先问你用客
观的实在性这几个字，你指的是什么意思；只要我们知道下面这一点就够了：普通说外
在的东西是形式地[5]和实在地在它们本身之中，但客观地或由于表象而在理智之中，这
句话你好像只想说观念应该完全符合于它由之而成为观念的那个事物；因而它所合有的
对象没有一点不是实际上在那个事物里边所有的，而被它所表象的事物本身所合有的实
在性越多，它表象的实在性也就越多。我知道你紧跟着就区分了客观的实在性和形式的
[6]实在性。形式的实在性，我想它就是观念本身，它被视为不是表象什么东西，而是一
个单独的存在，本身有着某种实体(entite)。但是，不拘如何，肯定的是，观念和它的
客观实在性都不应该按照事物本身所有的全部的形式实在性而被衡量，而只是按照心灵
所认识的那一部分，或换言之，按照心灵所有的认识而被衡量。因此，当然，人们将说
，对于一个你经常看见的、你仔细观察过的、你从各方面部看见过的人，你心里对于这
个人的观念是非常完满的；然而对于你仅仅是顺便看到过一次的、你没有很好看过的人
，你所得到的观念是非常不完满的；而假如你没有看见本人，你只看见他的帽子遮盖住
脸，只看见他的衣服遮盖住全身，那么人们一定会说，你没有这个人的观念，或者，假
如你有这个人的观念，那个观念也是极其不完满，极其模糊的。
由此我推论出，我们对于偶性，可以有一个清楚的、真实的观念，但是对于被蒙蔽的
实体，我们充其量只能有一个模糊的、假造的观念；因此，当你说在实体的观念里比在
偶性的观念里有更多的客观实在性的时候，人们应该首先否认他们对于实体能够有一个
素朴的、真实的观念，因而人们也就不能从这个观念得出任何客观实在性；其次，即便
承认了你这一点，人们不能说实体的观念里的客观实在性比偶性的观念里的客观实在性
更大，因为它所有的实在性都是从偶性的观念中搬过来的，我们在前面说过，实体就是
从偶性，或者说，就是按照偶性的方式，而被理会的，我们说过，实体只能当做有广延
的、有形状的、有颜色的、……的东西而被理会。
关于你接着说的上帝的观念，我请你告诉我，既然你还不确知他是否存在，你怎么知
道他通过他的观念向我们表象为一个永恒的、无限的、全能的、万物之创造者、……的东
西呢？你为你自己所造成的这个观念难道不是来自你以前对他的认识，即他就是不只一
次地被人在这些属性之下介绍给你的吗？因为，实在说来，假如你从未听人说过这样的
事，你会把他描述成这个样子吗？你也许会对我说，现在不过是拿他做为例子，你还一
点没有给他下定义呢。好吧；不过你要注意，不要以后拿它做为一个臆断来提。
你说在一个无限的上帝的观念里所具有的客观实在性比在一个有限的事物的观念至所
具有的客观实在性多。然而，首先，既然人类心灵理会不了无限性，那么它也既不能具
有也不能想得出一个表象着无限的东西。从而，谁要说一个无限的东西，谁就是给一个
他所不懂得的东西加上一个他所不理解的名字。还有，既然这个东西扩大到超出了他的
全部理解能力，那么归之于这种扩大的这个无限性或者这个否定词[7]，对于其智慧永远
被限制在某些框子之内的人来说，是不能理解的。再说，我们习惯于加到上帝身上的所
有这些高尚的完满性似乎都是从我们平常用以称赞我们自己的一些东西里抽出来的，比
如持续、能力、知识、善、幸福等等，我们把这些都尽可能地加以扩大之后，说上帝是
永恒的、全能的、全知的、至善的、完全幸福的、等等。
这样一来，不错，上帝的观念就表象了所有这些东西，不过，既然这个上帝的观念是
按照我前面所描述的样子从各种有限的事物的观念组成然后加以扩大的，那么它就不能
比各种有限的事物总和起来有着更多的客观实在性。因为，谁说永恒，谁也并不能在他
的思想里领会这个无始无终的时间全部过程；谁说全能，谁也并不能理解可能的全部纷
歧复杂的结果；至于别的属性也一样。最后，有谁可以说是具有一个上帝的整个的、完
满的，也就是说，如实地表象了上帝的观念呢？假如上帝就像我们所理会的那个样子，
假如上帝只有像我们看到在我们心里的那么一点点完满性(尽管我们理会这些完满性在上
帝里更为完满得多)，那么上帝也就没有什么了不起！上帝的大小和人的大小这二者之间
的比率，比起大象和小蛆二者之间的比率来，不是要小到无限倍吗[8]？假如说有谁按照
他在小蛆里看到的完满性的模样做成一个观念，想要说他这样做成的观念是一个大象的
观念，并且说这个观念如实地表象了大象，假如这个人是可笑的话，那么谁要是按照人
的完满性的模样做成一个观念，想要说这个观念就是上帝本身的观念，并且说这个观念
完满地表象了上帝，这个人为什么不值得嘲笑呢？还有，我请问你：我们怎么知道我们
在我俩自己里所找到的这一点点完满性也在上帝里找到呢？在承认了这一点之后，我再
请问你：从这里我们能够给他想像出来的本质可能是什么呢？当然，上帝是无限倍地超
过全部理解力的；当我们的心灵要把它自己应用到对上帝的观察上去时，它不仅看得出
它自己是太渺小了，理解不了他，同时它会看不清道理，并且自己也弄糊涂了。因此不
可能说我们对上帝有任何真正的观念，这个观念如实地给我们表象了上帝。只要这样说
就足够了：我们按照在我们里边的那些完满性的程度来产生、做成一个观念，这个观念
适合我们的渺小，也恰好适合我们的用处，它并不超出我们的理解能力，不包含我们以
前在别的事物里边所没有认识到的、或从别的事物里边没有知觉到的任何实在性。
五、你接着说：凭自然的光明[9]，显然可以看出，在动力的[10]、总的原因里，一
定至少和在结果里有一样多的实在性。你用这话来推论说，在观念的原因里所有的形式
实在性一定至少和观念所包含的客观实在性一样多。这一步也还是迈得太大，我们最好
还是停一停。首先，在结果里的东西没有不是在它的原因里的这句普通话，似乎指的是
质料因，而不是动力因；因为动力因是个外在的东西，而且它的性质常常是和它的结果
的性质不同的。即使说一个结果从动力因得到它的实在性，然而也不一定结果里所有的
就是动力因本身所有的，结果可以有一个动力因从别处搬过来的突在性。这在艺术的结
果里看得很清楚；因为，房子虽然从建筑师那里得到它的全部实在性，但是建筑师给与
房子的实在性并不是他自己的，而是从别处搬过来的。太阳所做的事情也一样，它以不
同方式改变地上的物质，它由于这个改变而产生各种动物。再说做父亲的和做母亲的也
是这样，虽然孩子从他们身上接受到一点质料，然而不是作为一个动力本原，而是作为
一个质料本原得到它。你反驳说在一个结果中的有一定是形式地或卓越[11]地在它的原
因里，你想要说的不过是：结果的形式和它的原因的形式有时相同，有时不同，但是不
如它的原因的形式完满，因此原因的形式就比它的结果的形式更高尚。然而这并不等于
说，卓越地包含了桔果的原因把它自己的有的什么部分给它的结果，或者说，形式地包
含了结果的原因把它自己的形式分给它的结果。因为，虽然用种子的办法生化的生物，
在它们的生化中是这样做的，但是我想你不能说，当一个做父亲的生他的儿子的时候，
是把他的有理性的灵魂切下来一部分给了他的儿子。总之，动力因只有当它能够用某一
种质料形成它的结果并且能够把它最后的完满性给与这个质料时才包含它的结果。
后来，关于你所推论的客观实在性，我举我自己的影像来做例子说明。我的影像可以
从镜子里来观察，也可以从一个画家画的画像上来观察。既然我自己是镜子里的影像的
原因由于是我自己把我的影像投到镜子里去的，而画家是画像上的影像的原因，那么同
样，当我自己的观念或影像是在你的心灵里或在别人的心灵里时，人们可以问，是否我
自己是这个影像的原因，由于是我把我的形象投到眼睛里去，并且通过眼睛的媒介达到
理智本身；或者是否有一个别的什么原因，它像一个技艺熟练、精细的画家一样，把它
刻划、贴放在理智里。但是，似乎不必从我以外寻找别的原因；因为，虽然理智后来能
够把我自己的这个影像随意加以放大、缩小、组织、捏揉，不过不拘如何，我是它本身
所有的全部实在性的第一和主要原因。这里说到我的东西，也应该同样应用到其他一切
外在对象上。你现在把归于这个观念上的实在性区分为二：形式的实在性和客观的实在
性；说到形式的实在性，它不可能是别的，只能是这种精细的、稀疏的实体，这种实体
不停地从我流出或发出，而一旦被收到理智里边就变成一个观念。如果你不愿意说来自
对象的这种东西是一种实体的流动的话，那么你愿意怎么说就怎么说吧，你总免不了要
减少它的实在性的。至于说到客观的实在性，它不可能是别的，只能是这个观念所具有
的我自己的表象或形象，或者至多是使这个观念的各部分得以把我表象出来的配合和安
排。不管你把它当成什么，但无论如何我看不出它有一点是实在的，因为它仅仅是在与
我有关的各部分之间的一种关系；或者它是形式的实在性作为是这样子而不是那样子地
被安排和处理的一种样式。不过这没有多大关系，既然你顾意，那么我也同意它被叫做
客观的实在性。提出了这个问题以后，我觉得你应该把这个观念的形式实在性拿来同我
自己的形式实在性或者同我的实体比较，把它的客观实在性拿来同我的身体的各部分的
配合或者和我自己的轮廓和外表比较；而你却高兴把它的客观实在性拿来同它的形式实
在性比较。最后，不管你用什么方式来解释前面这个定理，显然不仅在我里边所有的形
式实在性同在我的观念里边所有的客观实在性一样多，而且这个观念的形式实在性同我
的形式实在性比较起来，也就是说，同我的全部实体的实在性比较起来，简直就算不了
什么。因此我同意你所说的，在一个观念的原因里所有的形式实在性一定至少同在这个
观念里所有的客观实在性一样多，因为在一个观念里所包含的一切东西同它的原因比较
起来，简直就算不了什么。
六、你接着说，假如在你心里有一个观念，它的客观实在性大到你无论形式地或卓越
地都包含不了它，因而你不可能是它的原因时，那么其结果必然是在世界上除了你还有
一个别的东西存在，必然是没有它你就不能有任何论据使你肯定任何事物的存在。然而
，我以前已经说过，你并不是观念的实在性的原因；观念的实在性的原因是被观念所表
象的事物本身，由于事物把它们自己的影像好像送到镜子里边一样地送到你的心里，即
使在你有时能够想出一些怪物的时候都是如此。但是，不管你是原因也罢，不是原因也
罢，你真地因此就怀疑世界上除了你而外就没有别的事物存在了吗？我请你不要向我们
故弄玄虚了；因为，不拘观念是什么吧，我想对于一件如此可靠的事是用不着去找一些
道理来给你证明的。
在这以后，你罗列了在你心里的一些观念；在这些观念里边，除去你自己的观念以外
，你也列举了上帝的观念、有形体而没有生命的东西的观念、天使的观念、动物的观念
和人的观念。你列举了这些是为了(在你说对于你自己的观念不会有任何问题这话之后)
推论人的观念、动物的观念和天使的观念是可以由你所具有的上帝的观念、你自己的观
念和有形体的事物的观念组合而成，甚至有形体的事物的观念也可以由你自己而来。然
而我觉得这里很值得惊讶的是，你怎么有那么大的把握认为你具有你自己的观念，这个
观念的内容甚至丰富到如此程度，以致你可以从它本身里提出那么一大堆其他的观念，
而对于它，竞不会有任何问题；虽然的确可以说，要么是你根本没有你自己的观念，要
么是，即使你有，它也是非常模糊、不完满的，就像我已经在关于前面的沉思[12]里所
提到的那样。不错，你在这一点上坚持说，没有什么能比你自己更容易、更显明地被你
认识的了；然而，如果我在这里指出，既然你不会有也不可能有你自己的观念，那么你
对任何东西都没有比对你或你的心灵更容易、更显明地认识的了，这话怎么说呢？的确
，考虑到眼睛为什么和怎么不能看见它自己，理智为什么和怎么不能理会它自己，我就
想到无论什么都不能作用于它本身，因为事实上，手，至少是手指，不能打它自己，脚
也不能踢它自己。再说，为了认识一个事物，既然必须是这个事物作用于认知的功能，
也就是说，必须是这个事物把它的形象送到认知的功能里边，或者说，必须是这个事物
告知认知的功能，把它自己的影像装在它上面，那么显然的是，官能本身既然不在它自
己以外，就不能把它自己的形象送给或传给它自己，因而也不能形成它自己的概念。而
你想为什么眼睛不能在它自己里边看见它自己却能在镜子里边看见它自己呢？这无疑地
是因为在眼睛和镜子之间有一个距离，眼睛把它自己的影像送给镜子以作用于镜子，使
镜子随后把眼睛的形象送还给它以作用于它。给我一面镜子，你用同样的办法来作用于
镜子吧，我向你保证，在它把你自己的形象反射、送还给你之后，你能够看见和认识你
自己，当然这种认识不是直接的，不过至少是一种反射的认识；我看不出你用别的办法
能够对你自己有任何概念或观念。我本来还可以在这里坚持问你，你怎么可能有上帝的
观念，除非这个观念是像我以前所描述的那一种；你怎么可能有天使的观念，除非你事
先听说过，我怀疑你会对它有过任何思想；你怎么可能有动物的观念以及其余一切事物
的观念，对于那些事物，我相信你永远不会有任何观念，除非它们落于你的感官；而你
对于数不尽的其余事物也永远不会有任何观念，除非你看到或听说过它们。但是，我不
在这上面继续坚持下去了，我同意人们能够把存在于心灵的各种事物的观念进行安排、
组合，从而产生许多别的事物的形式，不管你能数得出多少事物的形式来，都不足以说
清那么多种多样的形式，也不能说清任何一种事物的清楚、明确的观念。我只想在有形
体的东西的观念上停一下。提到这些观念，要知道你怎么能够(在你一直认为你不是有形
体的，并且把你自己看做是那样的时候)单独从你自己的观念得出有形体的东西的观念来
，这倒不是一个小的难题。因为，假如你只认识精神的或无形体的实体，那么你怎么也
能理会有形体的实体呢？这两种实体彼此之间有任何关系吗？你说它们彼此之间在它们
都是能够存在的这一点上是共同的；不过，如果不首先理会你说有共同性的东西的性质
，这种共同性就是不能被理解的。因为，你是做出一个共同的概念，而这个共同的概念
只有从对于个别的一些事物的认识上才能做成。的确，假如理智用对无形体的实体的认
识就能做出有形体的实体的观念来，那么就用不着怀疑一个天生的瞎子，或者是一个自
从生下来就被关到一点光都看不见的地方的人，能够做成颜色和光的观念了。你说人们
也可以有广延、形状、运动以及其他一些共同可感觉的东西；但你只是空口说白话，而
没有事实根据。光是说一说，那太容易了。因此我奇怪的是：为什么你不能用同样容易
的办法得出光的观念、颜色的观念以及成为其他感官的各自对象的一些别的东西的观念
。不过对于这件事不要扯得太多了。
七、你最后说：因而只剩下上帝的观念了，在这个观念里边，必须考虑一下是否有什
么东西是从我自己来的。用上帝这个名称，我是相一个无限的、永恒的、不变的、独立
的、全知的、全能的、以及我自己和其余一切东西(假如真有东西存在的话)由之而创造
和产生的实体。所有这些，事实上都是使我越认真考虑它们，就越不相信我对它们所具
有的观念能够单独地来源于我；因此，从上面所说的一切中，必然得出上帝存在这一结
论。这样一来你终于达到了你预期的目的；至于我，我把你刚才所得出的这个结论拿来
琢磨一下，我看不出你从什么地方能得出它来。你说你从上帝身上所理会的那些东西，
不能是从你自己来的，以便从而推论它们一定是从上帝来的。然而，首先，它们绝不能
是从你自己来的，并且单独靠你自己，你也不能认识它们，这是再真实不过的了。因为
，除去外在的对象本身把它们的观念给你送来以外，这些观念还是来自你的父母、你的
老师们、圣贤的话里、以及和你一起谈话的人的话里，你是从那些话里学来的。然而你
也许回答说：我不过是一个心灵，我不知道在我以外是否有什么东西；我甚至怀疑是否
我有用以听到任何东西的耳朵，不知道是否有我与之谈话的人。你可以这样回答；但是
，假如你真地没有耳朵来听我们说话，假如没有人教过你说话，你会说以上的话吗？我
们说话要严肃一点，不要歪曲真理；你所说的关于上帝的那些话，难道你不是从同你一
起生活的那些人们经常接触中学来的吗？既然你记住了他们的话，难道你不是也从他们
那里记住了那些话所指的和你所理解的概念吗？因此，虽然人们同意我们说它们不能单
独由你而来，但这并不等于因此就说它一定来自上帝，而只能说它是来自你以外的什么
。然后，在你以前所看见过和学过的事物上你所不能形成和组成的那些观念里边有什么
呢？你因此想理会超乎人类智慧以外的什么东西吗？的确，假如你如实地理会了上帝，
你就真地可以认为你是亲自受过上帝的培养教导了；但是你所给予上帝的所有那些属性
不是别的，而只是一大堆你在某些人们身上和其余的东西上所观察到的某些完满性，对
这些完满性，你的心灵有能力高兴怎么样就怎么样加以理解、组合和扩大，就如同我们
多少次所观察到的那样。
你说，虽然你能够由你自己得出来实体的观念，因为你自己是一个实体，但是你却不
能由你自己得出一个无限的实体的观念，因为你自己不是无限的。假如你认为你有无限
的实体的观念，那你就大错而特错了。无限的实体的观念在你心里只不过是一个空名，
而且只是按照人们所能够了解无限的那样了解的，而实际并没有了解无限；因此像这样
的一个观念并不一定是从一个无限的实体发出的，因为，就像以前曾经说过的那样，它
们可以是由人类心灵有能力理会的那些完满性加以组合、扩大而被形成的；除非是像古
代哲学家们那样，把他们对于这个可见的空间，这个世界，以及这个世界所由之而组成
的很少的本原所具有的观念加多了多少倍，做成了无限广大的世界的观念，无限多的本
原的观念，和无限多的世界的观念，你想说他们不是用他们的思想做成的这些观念，而
是这些观念是由一个真正广大无垠的世界，由真正无限多的本原，由实际存在无限多的
世界送到他们心灵里边的。
至于你所说，你由一个真正观念而理会了无限。当然，如果这个观念是真的，它就可
以如实地给你表象无限，你从而就可以理解在它里边的最本质的东西，即现在所谈到的
无限性本身。不过你的思想总是为有限的东西所局限，而你除了无限这个名称本身以外
，没有说到别的，因为你不能理解超乎你的理解力之外的什么，所以人们有理由说，你
只是用有限的否定词来理会无限。光说你在一个无限的实体里边比在一个有限的实体里
边理会到更多的实在性，这是不够的；因为你必须理会一个无限的实体，而这却是你浚
有做的；而且实在说来，光是扩大有限的实体，你也理会不到更多的实在性；然后你想
像，在你用你的思想像这样放大了和扩展了起来的东西里边，比它在被缩小了和没有被
扩展时有着更多的实在性，这除非是你也认为这些哲学家，当他们想像许多世界的时候
所理会的实在性真地比他们只理会一个世界时所理会的实在性要多。关于这一点，我将
顺便提到：我们心灵越增加和扩大某一形象或观念，它[心灵]就越模糊，其原因就在于
，当它扰乱了这个形象的自然情况，从自然情况中去掉了各部分的区别，把这个形象扩
展到如此程度，使它如此稀薄，以致最后它消散了。我也不能不说，心灵由一个完全相
反的原因，即当它把它以前以某种大小所理会的观念过份地加以缩小时，它也同样会模
糊的。
你说，你不能理解无限，甚至不能理解无限中的很多东西，这都没有关系；而重要的
是，只要你对其中很少的东西理会得很好，以便真地可以说你对这些东西有了一个非常
真实、非常清楚、非常明白的观念就行了。绝非如此；假如你真地不理解无限而只能理
解有限的话，那么你就没有一个真实的无限的观念，你有的只是一个有限的观念。最多
只能说你认识了一部分无限，而不能因此就说你认识了无限本身。同样，谁要只认识了
一个洞穴的窟窿就可以说他认识了世界的一部分，但不能说他有整个世界的观念。因此
，假如他相信一个如此小的部分的观念就是整个世界的真实的、自然的观念，那就是十
分可笑的。你说：然而，无限不能被有限的你所理解，这是它的特点。不错，这一点我
也相信；不过，只把无限表象出一个非常小的部分，或者甚至一点也没有表象出来，这
也绝不是无限的真实观念的特点，因为这个部分同全部是不能伦比的。你说：只要你把
这很少的东西理会得很清楚就够了。是的，就如同你想要对谁有一个真正的观念，只要
看看他的头发梢就行了。一个画家为了在画布上如实地表象出我来，只要画上我的一根
头发，或者甚至画上我的一根头发梢，不是就可以成功吗？而实在说来，在我们对无限
所认识到的一切同无限本身之间的差别要比我的一根头发，或者我的一根头发梢同我的
全身之间的差别不仅大得多，甚至大到无限倍。总之，你的全部推理既不证明无限多的
世界，也同样不能证明上帝，那些古代哲学家们倒还容易由他们对这个[世界]所具有的
清楚、明白的认识而做出、理会出那些[世界]的观念来，而你却不容易由你对你的实体
(你连它的本性都还不知道)的认识而理会出一个上帝，或者一个无限的有来。
八、你在这以后又做出了另外一个推理：因为，假如在我心里我不是有一个比我的有
更完满的有的任何观念，不是由于同那个有做了比较我才会看出我的缺陷的话，我怎么
可能知道我怀疑、希望；也就是说我知道我缺少什么东西，我不是完满无缺的呢？然而
，如果说你怀疑什么东西，你希望一个什么东西，如果说你知道你缺少什么完满性，这
有什么不得了呢，既然你不全知道，既然你不是在一切东西里，既然你不具有一切？你
说你知道你不是完满无缺的。我当然相信你的话，你可以毫无顾虑地这样说而不会有错
；你最后说：因此，有一个比我更完满的什么东西存在。为什么不是呢？尽管你所希望
的并不总是比你更完满。因为当你希望一些面包时，你所希望的面包无论如何并不比你
或比你的身体更完满，它只能是比饿，或者枵腹，更完满而已。那么你怎么结论出有什
么比你更完满的东西存在呢？这是因为，比如说，你看到了包括你、面包、以及同你一
起的其他一切在内的全部事物；因为既然宇宙的每个部分本身都有一些完满性，并且这
些部分相辅相成，使彼此更为完满，那么很容易理会，在全部里比在部分里有着更多的
完满性，而结果，因为你不过是全部的一部分，你一定认识什么是比你更完满的。你因
此可以用这个方式在你心里有一个比你的有更完满的有的观念，由于同它比较，你才认
识你的缺陷，而不去说在这个宇宙里有其余的部分比你更完满；这样一来，你可以希望
它们所具有的东西，而由于同它们比较，你的缺陷才能够被认识出来。因为，你能认识
一个比你更强壮、更健康、更精干，长得更美、更有知识、更温和、因而更完满的人；
而你并不难理会他的观念，并且，经过同这个观念做了比较，就不难认识到你没有那么
好的健康，没有那么大的力气，一句话，没有像他所拥有的那么多的完满性。
稍后一些，你给你自己提出这样一个意见：然而也许我是比我所想的更多一些的什么
东西，也许我归之于上帝的所有这些完满性是以某种方式潜在于我之中，虽然还没有产
生出来，还没有由它们的行动表现出来，而假如我的知识越来越向无限去增长，就有可
能产生出来，由它们的行动表现出来的。但是你自己回答说：虽然我的知识的确每天都
获得更进一步的完满，虽然有很多东西是潜在于我，而不是现在于我，但是没有一个是
属于上帝的观念；在上帝的观念里，一点没有只是潜在的东西，而全是现在的、实在的
东西，尤其是从我的知识逐渐增加，一步步地增长这一点上，难道不就是说明了我的知
识的不完满性的必然论据吗？但是，对于这个问题，人们可以这样回答：不错，你在一
个观念里所理会的东西，在这个观念里边是现在的，但是不能因此就说这些东西在观念
所表象的事物本身里边是现在的。就如同建筑师想像一个房子的观念，这个观念，不错
，是现在地由墙、地板、房盖、窗户以及其他的部分所组成的，按照他所采取的计划那
样，但是房子以及它的各部分还不是现在的，而只是潜在的；同样，古代哲学家们对于
无限多的世界所有的那个观念实际上也包含着无限的世界，但你不能因此就说这些无限
的世界现在地存在。因此，不管在你心里有什么潜在的东西也罢，没有也罢，你的观念
或知识能够一步步地增加、增长，就已经足够了，不应该因此就推论说被它所表象或认
识的东西现在地存在着。你在这以后所提到的，即你的知识永远不会是现在地无限的，
这一点倒是完全可以同意的；不过你也应该知道：关于上帝，你永远不会有一个真实的
、自然的观念，你对上帝要比你对仅仅看了他的头发梢的那个人，还有多得多、无限多
的东西有待于你去认识呢。因为，即使你没有看见这人的全身，不过你看见过别的人，
同别的人比较以后，你就能够用揣测来想像出他的观念来；但是不能说我们看见过同上
帝、同他的本质和广大无垠性相似的东西。
回目录、对笛卡尔《沉思》的诘难2
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39个机关公文常用易混淆词语
一、“机制”“体制”“制度”的区别与用法
“机制”“体制”和“制度”都是多义词，在涉及社会生活时，它们有一个义项意思比较接
近，在使用时需要辨析。
“机制”可用来表示“一个工作系统的组织或部分之间相互作用的过程和方式”。例如
：
1．他们正在积极探索建立企业科技人员工资收入分配激励机制。
2．在继续完善荒山租赁承包政策的同时，积极探索发展非公有制造林绿化的新机制
。
3．这个村的实践说明，让群众参与村级财务管理，建立符合实际的民主监督机制，
才能真正取得成效。
4．要进一步强化风险监管，建立市场准入和退出机制，完善基金管理预测和预警报
告制度。
5．这件事也反映出市政府危机事件反应机制尚不够迅速、灵活、高效。
从上面的例子可以看出，“机制”所指，都跟某种“作用”有关。可以说，“机制”多用
来指起某种作用的系统；或者说，指某种成系统的作用。
“体制”指“机关、企业、事业单位等的机构设置、管理权限、工作部署的制度”。例
如：
1．必须坚持改革开放，不断完善社会主义市场经济体制。
2．我国非常重视法制建设，正在积极推进司法体制改革，以确保在全社会实现公平
与正义。
3．我们要完善国有资产管理体制，以管资本为主加强国有资产监管。
4．这家医院为全市医疗体制改革作了许多有益的探索。
5．许多同志提出，要加大教育投入并积极推进教育体制改革。
从上面的例子可以看出，“体制”指某方面的机构设置和运作。
“制度”可用来指“在某方面要求大家共同遵守的办事规程或行动准则”。例如：
1．要严肃财经纪律、健全财会制度、加强人员管理、防范财务风险、强化监督检查
。
2．“黄金周”休假制度，对我市旅游业发展起到了巨大的拉动作用。
3．该企业在劳动用工上，实施了全员竞争上岗和下岗分流制度。
4．商家在对消费者承诺的同时，进一步严格内部员工管理制度是必要的。
5．要加快大中城市的户籍管理制度改革。
从上面的例子可以看出，“制度”指办事规章或行动准则。
总的来说，如果侧重于指起某种作用的系统，或者说，侧重于指某种成系统的作用
，宜用“机制”；如果侧重于指某个领域的机构设置和运作，宜用“体制”；如果侧重于指
某方面的规定、规程、规章或行动准则，宜用“制度”。〔杜永道（文章摘自《秘书工作》
杂志2015年第4期）〕
二、“有关”与“相关”的使用区别
有位从事秘书工作的同志问，“有关部门”“有关情况”跟“相关部门”“相关情况”有什
么不同。
“有关”跟“相关”的意思有所不同。
“有关”表示“有关系”。做定语时表示“有关系的”或“涉及的”。例如：
1．请刘秘书把有关部门的负责人约来，星期三谈一次。
2．对这个问题，有关方面现在都反馈了信息，我明天汇总后把材料交给办公室。
3．请将这个规定尽快通知有关人员，让他们提前作好准备。
4．下面请张秘书把有关情况介绍一下。
“相关”则表示“彼此关联”或“互相牵涉”。例如：
1．各兄弟民族休戚相关，互相帮助，前进在社会主义大道上。
2．其实，这两个问题，是密切相关的。
3．这几年，山脚下两个村子的发展是息息相关的。
4．教育事业的发展与本地区经济的发展紧密相关。
从上面的例子可以看出，“有关”往往是说某事物涉及的多个方面。而“相关”则是说
两个方面的事物互相关涉。也就是说，“有关”所说的，常是某事物对其他事物“单向”的
关涉，而且关涉的常是多个事物；“相关”所说的，常是某事物跟另一个或另一方面事物
相互关涉，即关涉是“双向”的。因此，宜说“这两个事物密切相关”，不宜说“这两个事物
密切有关”。同时，宜说“有关部门”“有关情况”“有关人员”等。
不过，在书面语言的运用中，特别是在公文语言的运用中，的确不时见到“相关部门
”“相关情况”“相关人员”的说法。也就是说，这种说法有一定流行。其实这些说法中的“
相关”就是“有关”的意思。
由于有一定流行，因此一方面，宜提倡使用“有关部门”“有关情况”“有关人员”等说
法，另一方面也不宜将“相关部门”“相关情况”“相关人员”的说法看作“硬伤”。
三、“作”与“做”
“作”与“做”普通话的读音没有区别。在一些方言里，这两个字的读音是不同的（“作
”读入声），一般口语能够根据读音区别词义，但涉及书面语（如“作贡献”之类），也没
有取舍的依据。这两个字本来就有联系，不过“作”字出现较早，而“做”字出现较晚，明
代《字汇》才有收录。因为二者经历的时代不同，所以在构词和使用上有一些相互纠缠的
情形。
分辨两个字，当然要看它们的义项，即它们身兼的职务。麻烦的是，这两个字的义
项基本上是一致的。粗放一点儿说，主要有三个义项：一是“从事”，一是“制作”，三是
“充当”。
这里，我们对分辨这两个字提出一个思路：（一）凡是这两个字作为语素构成了合
成词，那么就根据辞书里的形式，注意查检；（二）这两个字作为单音节动词用，则需
要加以分工。下面我们把这两点结合起来说。
一、“作”和“做”都有“从事”义。涉及具体的事物，习惯写“做”，涉及抽象的事物，
习惯写“作”。
（一）作为语素构成的合成词与成语（一般词典都有收录）
做：做事｜做工｜做活｜做梦｜做声｜做法（不是“妖道作法”，也不是文章的“作法
”）｜做戏｜做鬼｜好吃懒做｜一不做，二不休｜白日做梦｜小题大做。
作：作息｜作案｜作别｜作风｜作用｜作价｜作业｜作乐｜动作操作｜制作｜劳作
｜协作｜合作｜耕作｜作弊｜作对｜作恶｜作孽｜作祟｜作假｜作伪｜作难｜作梗｜作
乱｜作俑｜天公作美｜作乐（lè）｜恶作剧｜作恶多端｜无恶不作｜作威作福｜作奸犯
科｜胡作非为｜为非作歹｜为虎作伥｜弄虚作假｜逢场作戏｜无所作为｜见机而作｜作
法自毙｜作茧自缚｜为人作嫁｜作壁上观。
跟这个意义相联系的一个意思是“装作”：作势｜作态｜造作｜做作｜装聋作哑｜装
模作样｜装腔作势｜惺惺作态｜矫揉造作。
跟这个意义相联系的，还有一个意思是“兴起、发作”：作战｜振作｜作乐（yuè，演
奏）｜推涛作浪｜兴风作浪｜一鼓作气｜日出而作｜枪声大作作怪｜作色｜作呕｜兴妖
作怪｜令人作呕。
（二）做单音节动词用
⒈宾语是一般名词，事物比较具体，习惯上用“做”：～好事｜～买卖｜～生意｜～手
脚｜～手术｜～功课｜～笔记｜～学问｜～习题｜～练习（题）｜～噩梦｜～事情｜～
家务｜～早操｜～健身操｜～柔软操｜～木匠活｜～日班｜～结论。“～工作、～作业”
习惯上用“做”，一是因为这里的“工作”和“作业”属于名词，二是避免两个“作”字连用，
影响阅读。
跟这个意义相联系的一个意思是“举行活动”。下面几个词语习惯上用“做’：～寿｜
～满月｜～礼拜｜～祈祷｜～佛事｜～生日｜～游戏。
⒉宾语是动名词（即兼有名词语法特点的动词），事物比较抽象，习惯上用“作”：～
调查｜～考察｜～研究｜～分析｜～判断｜～推断｜～检查｜～比较｜～说明｜～评价
｜～概括｜～介绍｜～答复｜～解答｜～解释｜～证明｜～鉴定｜～实验｜～试验｜～
示范｜～辩护｜～删节｜～反应｜～记录｜～统计｜～安置｜～处置｜～发挥～决定｜
～规定｜～交代｜～联系｜～让步｜～挣扎｜～牺牲｜～贡献｜～准备｜～打算｜～抉
择｜～补充｜～动员｜～斗争｜～改进｜～宣传｜～表演｜～讲话｜～指示｜～指导｜
～检讨｜～汇报｜～报告。
讨论：结合上边讲的处理办法，大家不妨讨论一下，下面这几组跟医疗有关的词语
哪些用“作”，哪些用“做”：
⑴手术、理疗、放疗、化疗、磁疗、电疗、B超、CT、胃镜、核磁共振
⑵美容、文眉、隆胸、抽脂、灌肠、人流、药流、尿检、药检、整形、切片、气功导
引
⑶治疗、化验、麻醉、透视、穿刺、切除、透析、护理、按摩、牵引、整骨、切除、
搭桥、器官移植、诊断
二、“作”和“做”都有“制作”义。具体的事物习惯写“做”，抽象的事物习惯写“作”。
（一）宾语是一般的名词，涉及的事物比较具体，习惯上用“做”：～饭｜～早饭｜
～晚饭｜～年夜饭｜～粉蒸肉｜～鞋｜～军服｜～衣服｜～衣裳｜～针线｜～面包｜～
大衣柜｜～汽车｜～模型｜～圈套｜～手脚｜～记号。“～作文、～文章”也习惯用“做”
。
（二）几类精神产品，习惯上用“作”（有的已经是合成词了）：～诗｜～画｜～曲
｜～乐（yuè，制作乐律）｜～杂记｜～曲子｜～广告（如果指使用材料制作广告，则可
以写“做广告”，如“做灯箱广告”）。
制作的这些产品，即作品，自然用“作”：著作｜创作｜大作｜拙作｜习作｜原作｜
佳作｜杰作｜名作｜遗作｜处女作｜著作等身｜呕心之作｜压卷之作｜成功之作。
三、“作”和“做”都有“担任、充当”义。但是，除了少量早先产生的合成词，一般都
习惯写“做”。“作为”“做为”都正确（不是指“大有作为”的“作为”），《现代汉语词典》主
张写“作为”，我们不妨就采用“作为”。
（一）人“担当某种身份”，一般用“做”：～媒～人｜～东｜～客（“作客他乡”的“作
客”是古语词）｜～官｜～主｜～母亲｜～父亲｜～妻子｜～丈夫｜～儿子｜～女儿｜～
长辈｜～晚辈｜～主人｜～伴儿｜～女仆｜～保姆｜～短工｜～伙计｜～牛马｜～奴隶
｜～所长｜～经理｜～老板｜～助手｜～秘书｜～车工｜～夜工｜～杂务工｜～车间主
任｜～检验工｜～采购员｜～保育员｜～皇帝｜～宰相｜～知县｜～隐士｜～党员｜～
研究生｜～代表｜～教员｜～会议主席｜～寡妇｜～少奶奶｜～俘虏｜～骨干｜～尼姑
｜～人质｜～孝子｜～屈死鬼｜～走狗｜～汉奸｜～亡国奴｜～贼心虚｜～向导｜～特
务｜～眼线｜～内线｜～侦探｜～帮手｜～保人｜～代言人｜～和事老｜～介绍人｜～
中间人｜～朋友｜～亲家｜～对头｜～表率｜～模范｜～后盾｜～靠山｜～编辑｜～出
纳｜～翻译｜～导演｜～担保｜～见证｜～掩护（后面七个词形式上是动词，实际是名
词，指从事这种工作的人）。
当然，“充当”的宾语有时也可以是物（具有物的“身份”义），一般也要用“做”：～
线索｜～例子｜～样子｜～代价｜～副本｜～实例｜～资料｜～资本｜～幌子｜搬几块
砖头～凳子｜拿这间屋子～会客室｜拿树皮～造纸的原料｜拿肩膀～梯子｜～寝室｜～
下酒菜｜～封面｜～原料｜～人情｜～挡箭牌｜～招牌｜～伪证｜～参考（资料）｜～
抵押（品）｜～纪念（品）。
（二）使用“作”的部分成语和早期的合成词：作废｜作罢｜作准｜作数｜作陪｜作
客（他乡）｜作保｜作中｜作古｜以身作则｜认贼作父｜自我作古。
（三）至于“当zuò、叫zuò、称zuò、看zuò、变zuò、算zuò、比zuò、换zuò”，有的
像词，有的又不像词，辞书不可能统统都收，写“作”还是“做”呢?我们主张，还是写“做
”吧!
（作者：厉兵教育部语言文字应用研究所研究员）（来源：四川语言文字网）
四、“和”“与”“及”用法有何不同
连词“和”、“与”、“及”比较起来，“和”用得最广泛，口语和书面语中都很常见。
“和”可以连接名词性成分，也可以连接动词性或形容词性成分，表平等联合。
例如：①老师和学生都赞成这个意见。②这件事情还要进一步调查和了解。③他的话是
那样明确和有力。
表示3项以上成分的平等联合时，“和”要放在最后两项之间，前面的成分用顿号连接
。
例如：①北京、天津、上海和广州都进行了这项工作。②一切事物都有发生、发展和
消亡的过程。
另外，在连接较长的词组时，“和”的前面可以有一个停顿，书面上用逗号隔开。
例如：是根据历史发展行程提出基本的政治口号，和为了实现这种口号而提出关于
每一发展阶段……的动员口号。
“与”较多连接名词性词语，也可连接动词性、形容词性词语，多用于书面语，书名
、标题中常见。
例如：①工业与农业的发展都依赖科学技术的进步。②批评与自我批评是消除分歧，
增强团结的有力措施。③伟大与渺小的事物都值得我们关注。④实现和平与巩固和平是两
件事。
“及”一般连接并列的名词性成分，多用于书面语。跟“和”相同，连接3项以上成分时
，“及”要用在最后两项之间。值得注意的是，“及”连接的成分往往有主次之分，“及”后
的成分是次要的。
例如：①本次试验用的主要设备及各种备用件均已备齐。②医生们决定，联合本市所
有医院的医护人员及社会各界人士，为孤残儿童献爱心。③图书、仪器及其他物品已经搬
进了新教学楼。〔《语言文字报》原主编杜永道《人民日报海外版》（2010年05月08日第06
版）〕
五、“特别”与“非常”
两者都是程度副词，但是之间又有所区别。在修饰同一名词的情况下，“特别”比“非
常”程度要更深，非常是不是一般或者不是平常的，而特别是有特点的，不同的。
例：
这杯牛奶并不特别新鲜。（正）
这杯牛奶并不非常新鲜。（误）
以上两句可以看出，“特别”可以受“不”、“并不”等词语的否定，而“非常”不能受程
度副词的修饰。（来源：华语教育网）
六、“审定”与“审订”
【例句】
①厂领导广泛听取工人意见，重新审定了明年的工作计划，并把它提交职工代表大会
。
②本教材由著名语言学专家审订。
【辨析】“审订”是审阅修订，如“审订书稿”，这是对编写人员而言的。“审定”是审
查决定，如“审定计划”，这是对出版单位或上级单位而言的。（来源：）
七、“制定”和“编制”的用法？
答：“制定”有“定出”的意思，适用范围广。“编制”是“根据资料做出”的意思，适用
于“根据资料来做出规程”等，比“制定”适用范围小。有时二者都可用，但表达的侧重点
不同，用“制定”侧重于“定出来”，而用“编制”侧重于“使用资料来做出”。
八、“平台”“载体”“形式”“渠道”这些词的区别
答：“平台”指某种环境、条件或形式等，如：“我们借用这个平台来宣传一下环保。
”
“载体”指“承载其他事物的事物”，如：“语言文字是信息的载体。”语义侧重于“承载
某事物”。
“形式”指事物的形状、结构等，如“组织形式”“不同的艺术形式”“各种宣传形式”。
“渠道”现在常表“途径”的意思，例如“通过这样几个渠道跟他们联系”。
九、“法治”与“法制”区别是什么？
答：叙述中跟“人治”对应时，用“法治”。侧重于“法律制度”时用“法制”。
十、“精减”与“精简”的区别是什么？
答：“精减”与“精简”意思差不多，“精减”侧重于去掉不必要的，如精减人员，“精简
”侧重于去掉不必要的后，更精干，如精简机构。
十一、对策、措施和方法的区别是什么？
答：“对策”侧重于“应对”某个问题的策略或办法。“措施”侧重指针对某种情况而采
取的处理办法，多用于较大事情。如“针对这类情况，已制定好若干措施”。“方法”使用
范围比较广，表示“门路、程序”等。
十二、“意见”与“建议”的差别在哪里？
答：“意见”侧重于述说自己的看法、想法等。而“建议”则侧重于就某个问题的处置
，提出自己的主张。
十三、应该写“排名第一”还是“排名第1”？
答：都可以。要注意在一篇文章中，采用汉字数字还是阿拉伯数字，最好前后一致
。
十四、“暂行”和“试行”有何区别？
答：“暂行”指暂时实行，“试行”指先这么做试试。
十五、截至、截止
截至，意思是“停止于（某期限）”，及物动词，后面要接宾语，一般接表示时间的词
或句子，“截至”不能出现在句尾。例如：这项工作截至今年六月底。
截止，意思是“（到某期限）停止”，不及物动词，后面不能接宾语，一般只出现在句
尾。例如：这项工作到今年六月底截止。
简单记忆：“截至”一般出现在表示时间的词或句子之前，而“截止”一般出现在表示时
间的词或句子之后，两者位置刚好相反。但是，如果在“截止”后加上“到”或“于”，变成
“截止到”、“截止于”，则和“截至”的意义用法相当，两者可以互换。例如：“截至7月1日
”与“截止到（于）7月1日”意义是相同的，两种表述都可以。
十六、制订、制定
“制订”的意思是“创制拟定”，它的使用对象多为相对问题简单、单项性的、短期的、
规模较小的规划活动等。例如：制订季度工作方案。
“制定”的意思是“定出（法律、规程、政策等）”，它的使用对象多为比较复杂、正式
、规范、规模较大的规划活动等。例如：制定宪法。
另外，“制订”是联合型词语，偏重于从无到有的创制、草拟而后的订立，它未必形成
了最终结果，多强调行为的过程，类似于英文时态中的“进行时”或“将来时”。它所形成
的结果不一定算数，还可能需要修改，或是要通过一定程序去批准。例如：我们要迅速
制订下一步工作计划。“制定”是动补型，偏重于做出最后决定，多强调行为的结果,类似
于英文时态中的“完成时”。例如：国务院认真听取各方面的意见，制定了《中华人民共和
国国民经济和社会发展第十个五年计划纲要（草案）》。
十七、公平、公正、公开
公平，词典释为：处理事情合情合理，不偏袒哪一方面。它要求对人对事要一视同仁
，强调的是衡量标准的同一尺度，至于尺度本身是否合理、正当，公平并不予以考虑。
公正，词典释为：公平正直，没有偏私。它是指“给每个人所应得”，侧重于社会的基
本价值取向，并强调这种价值取向的正当性。就公平、公正这两个概念的关系而言，它
们的涵义有着明显的区别。在英文当中，公正为justice，公平为fairness，写法的不同
说明了两者之间是有细微差别的。公平的现实成分多一些，公正的“应然”成分多一些。
公平与公正的最大区别在于，凡是公正的事情必定是公平的事情,但是公平的事情不一定
是公正的事情。
公开，词典释为：不加隐蔽的；面对大家的。它跟“秘密”相对。公开和“公平、公正
”两词相比，有着明显的区别。公开是公平、公正的基础和保障，是实现“阳光”的最好手
段。
十八、权利、权力
权利：依法行使的权力和享受的利益。权力：政治上的强制力量或职责范围内的支配
力量。权利和权力的主要区别在于，前者强调应享受的利益，后者则单指政治强制力和
支配力，不一定包括利益。
十九、以至、以致
以至：事物扩展、延伸或事物发展到一定程度产生的效果。以致：事态发展所形成的
结果。以至与以致的主要区别在于，前者用于事物程度的升级，而后者用于原因导致的
后果。
二十、急待、亟待
急待：紧急待办。亟待：极须，急迫待办。急待与亟待的主要区别在于，前者强调时
间的紧迫性，后者则更强调意义重要性。另外，亟待还包含问题的严重性已达极点，否
则不宜用"亟待"一词。
二十一、决不、绝不
决不：决心不。绝不：绝对不。决不与绝不的主要区别在于，前者是就本身而言，强
调的是意志上的控制，多用于表决心或表示心愿；而后者是没有任何条件限制的，不管
人的主观意志如何，虽然也适用于自身，但多适用于对普通对象作出限制规定。
二十二、保障、保证
保障：保护（生命、财产、权利等），使不受侵害。如保障安全、保障权利。保证：
担保，担保做到。
二十三、年轻、年青
“年轻”指年纪不大；年纪比相比较的对象小。“年青”指处在青少年时期。
二十四、倍受、备受
“倍受”表示加倍得到，有更加、格外的意思；“备受”表示完全得到。如：“倍受鼓舞
“、“备受欢迎”。
二十五、督察、督查
“督察”是指监督察看，多用于承担法定监督工作的部门依法进行例行监督工作；“督
查”是指督促检查，多用于监督、催促和检查某项具体工作的进展和完成情况。如：“土
地例行督察”、“督查工程进度”。
二十六、必须、必需
“必须”是指事理上和情理上的必要，侧重于“一定得要”，是副词，只能用在动词或形
容词前作状语；“必需”是指一定要有，是动词，多用在名词性词语前，可作定语、谓语
和宾语，一般不作状语。如：“必须参加”、“必需元素”。
二十七、功夫与工夫
这两个都是名词，二者有时混用，其实有所不同。“功夫”指致力的程度或由致力而达
到的造诣、本领。“工夫”指占用的时间或空闲时间。举个例子，“功夫”可以说“真功夫”
、“硬功夫”、“死功夫”。“工夫”只能说有或无。
二十八、其他、其它
在现代汉语中，“其它”（“它”为后起字）同“其他”（用于事物）”，早期公文中两者
混用，经国家语委专家研究确定，为规范一致，自上世纪90年代中期以来，国务院和国
家办公厅公文只用“其他”，不用“其它”，因此，在公文拟写过程中也应注意只用“其他”
。
二十九、列举完后“等”的用法
列举后用“等”的时候，有两种情况，一种是没有列举完的时候用“等”，如“北京、上
海等城市”。还有一种用法是列举完之后用“等”，例如“北京、上海、武汉、长沙等四座
城市”。这里的“等”是表示列举完了之后收尾。
三十、称谓问题
（1）介绍领导，有时职衔在前、姓名在后，如“局长××”；有时姓名在前、职衔在后
，如“××局长”。两者在表达效果上有些区别：前者是客观性表述，后者则含有敬意（敬
称）。公文一般采用前一种方式，即客观性表述；当然，如果介绍上级领导，也可使用
敬称。介绍离职领导经常用到“原”字，“原”的位置也有讲究。例如，“原××局局长××”和
“××局原局长××”，前者表示这个局已不存在，当然××也不是局长了；后者表示虽然局长
换了，但这个局仍然存在。所以，“原冶金工业部副部长××”的用法是正确的，因为现在
已经没有冶金工业部了；“海南文昌市委原书记××”的用法也是正确的（可参见《人民日报
》2008年8月28日第10版），因为不存在的只是这个书记而已。
（2）采用客观性表述时，很多人习惯在职务和姓名之后加上“同志”二字，如“局长
××同志”。其实，这是口语的习惯说法，书面语中这个“同志”是多余的。我们看《人民日
报》介绍党和国家领导人，职务和姓名之后也没有“同志”。“职务+姓名+同志”的用法，常
见于讣告、悼词（可参见《人民日报》2008年8月28日第4版）。
公文使用“同志”一词还需注意两点。①这个词有特指和泛指两种含义（参见《词典》第
1368页）。干部任免文件中，如果是党委任免干部，被任免人姓名之后要加“同志”二字
，这里的“同志”特指党内干部，是“党内互称同志”的体现；如果是行政任免，一般不加
“同志”，因为行政干部不一定都是党员。以上是特指的例子；而领导讲话或工作报告里
的“同志们”则是泛指。②主送本系统、本单位的公文，对于众所熟知的领导，可以仅用“
同志”称谓而不必冠以职衔。例如印发局长在本单位某次会议上的讲话，标题可拟为《关
于印发×××同志在××会议上的讲话的通知》。这样既节约用字，又淡化“官位”意识。
三十一、“班子成员”的外延
严格地讲，“班子成员”是一个外延不确定的概念。每个单位一般都有几套班子，党委
一套，行政一套，纪委一套，还有工会、团委的班子等。那么，“班子成员”到底指哪一
套的呢?实际工作中，是根据干部管理权限界定其外延的。总局所属各局院的班子成员包
括：行政班子全体成员，党委书记、副书记，纪委书记；控股公司的情况稍复杂一些，
原则上总局委派的董事、监事也应进班子。这些人员，都是总局管理的干部。
还有两个相关问题。（1）总局管理的二级单位，总会计师进班子；三级单位（如各
地勘院）的总工程师进班子。（2）局院的工会主席本身不进班子——这里面有体制的原因
和历史的原因。但是目前各局院（包括控股公司）的工会主席都是党委副书记兼任的，
他们以党委领导的身份进班子。
三十二、主管、分管
这两个词的意思很接近，但在词性上有区别。“分管”是动词，“主管”兼有动词、名词
两种词性。常用词组如“财务主管”、“一级主管”，“主管”都是名词；作为动词，主管的
意思是“负主要责任管理（某一方面）”，口语中用得较多。
起草班子成员分工的文件，应使用动词“分管”，如“××副局长分管地矿业”，“××副局
长分管人事处”。查国务院国资委网站，介绍国资委领导的分工，用的也是“分管”。
顺便再提两件事：（1）党委领导同志分管行政工作，如“党委副书记、纪委书记×××
分管审计处”，前面最好加上一句“受局长委托”（党委领导兼任行政领导职务的除外）。
（2）班子分工文件，如果不涉及党委领导同志，则以行政行文；如果涉及党委领导同志
，则以党政联合发文为宜。
三十三、会议的出席、列席、参加
出席和列席都是参加，区别在于：法定成员参加本组织的会议叫做出席，其他人员（
上级领导除外）参加叫做列席。例如召开局党委会议，局党委委员出席会议，非党委成
员——哪怕是局领导——只能列席。原则上，列席人员没有表决权等。
上级领导参加会议也叫出席，不能“降格”为列席，尽管上级领导并不参与表决。这种
“出席”，姑且算做特例。
三十四、施行、实施
词义十分接近。对于法令、政策和规章制度，既可施行，也可实施。只不过在习惯上
，“本条例（规定、办法等）自公布之日起施行”用“施行”；而条例
“施行”之后，还可以制订“实施”细则。
同“制订”、“制定”一样，笔者认为“施行”、“实施”的使用只有习惯上的区别，而没有
对错之分。语言中的“习惯势力”非常强大，有些用法单从语法上、逻辑上很难判定谁是
谁非。例如，纪要是把会议、会谈的情况“记”下来，但习惯上写成“纪要”而不是“记要”
；“年轻（人）”、“年青”和“青年”，分清他们之间的差别很伤脑筋；“大将”和“将军”、
“教师”和“教书”，同一个字、同样的意思，用在不同的词里读音却不同。还有极难区分
的“作”和“做”。“写作”、“作文”、“作报告”都用“作”，“做文章”却用“做”；“做人”用“做
”，“作为……的人”却用“作”；“当做”、“叫做”只用“做”，而“做客”和“作客”、“做成”和“
作成”、“做法”和“作法”的用法都是规范的……如此等等，连语言学家也为之头疼。诸如此
类解释不清的问题，只好归为“习惯用法”。掌握习惯用法，只有“不讲道理”地死记硬背
，舍此似无更好的办法。
三十五、账、帐，像、象
“账”、“帐”过去通用，如过去常用的“帐户”、“帐号”等。后来不通用了，涉及财务方
面的事情，一律使用“账”，如：账目、账号、账单、对账等；“帐”只用在帐篷、青纱帐
等词语之中。
与此类似的，还有“像”、“象”。过去的“好象”、“象……一样”，现在一律改为“好像”、
“像……一样”。
三十六、“以及”前面的标点符号用法
“以及”前面可以用逗号，这是“以及”跟“及”不同的地方，“及”的前面不能有逗号。当
然，“以及”的前面也可以不用逗号。用不用逗号，要看“以及”后面的语词的长短。如果
比较长，要用逗号停一下，使人好读；如果比较短，“以及”前面就可以不用逗号了。
三十七、“其中”及其前后的标点符号用法
其中”一词，前后标点符号用法的三条规则：
（1）总数后只有一个数，“其中”前用“，”，“其中”后不用“，”。如，2009年，公司
售电量554．51亿千瓦时，其中省内售电量538．42亿千瓦时。
（2）总数后分述几项内容，则总数后用“。”，“其中”后用“，”，各分述内容之间视
其内容多少，或用“，”，或用“；”。如，2009年，全省全社会用电量705．51亿千瓦时，
同比增长4．09%。其中，第一产业用电量56．38亿千瓦时，同比增长2．02%；第二产业
用电量540．27亿千瓦时，同比增长2．66%；第三产业用电量62．54亿千瓦时，同比增长
12．45%；城乡居民用电46．32亿千瓦时，同比增长14．01%。
（3）“其中”之后列举分项内容时，“其中”之后不要用“：”。
例1，2009年，全省发电装机容量1803．99万千瓦。其中：水电578．18万千瓦，火电
1146．3万千瓦，风电79．51万千瓦。该例中，“：”应改为“，”。
例2，2009年，全省新增发电装机容量307．95万千瓦（其中：新增风电装机容量19．
8万千瓦）。该例中，“：”应去掉。
三十八、“学习”“贯彻”“落实”区别
“学习”“贯彻”“落实”是公文写作中经常用到的词语。明晰其文字演变过程及准确含
义，有助于更准确地使用这三个词。
（一）学习
“学”的金文字形是“”，是会意字，模拟两手持爻（yáo，算筹），教膝下的孩子学数
算筹。小篆写成“”，繁体写成“學”，“学”是规范的简化字，经草书楷化而来。“习”字的
甲骨文写成“”，小篆写成“”。上面是“羽”，下面是“日”，是会意字，表示鸟在阳光下的
天空中反复练习飞翔，引申为“练习”“学习”的意思。繁体写成“習”。“习”字取自“習”的
一角，是民间俗字，最初流行于解放区，汉字简化时采用了这个字形。
“学习”是联合结构的动词，其中的“学”和“习”两个语素是同义联合的。“学习”有两
个意思，一个是“从阅读、听讲、研究、实践中获得知识或技能”。例如：（1）在工作中
要不断学习新知识。
“学习”的另一个意思是“效法”，也就是向别人学习。例如：（2）学生们表示，要努
力学习英雄模范人物。
（二）贯彻
“贯彻”的“贯”在金文大篆中写成“”，在小篆中写成“”，是会意兼形声字。上面的“毌
（guàn）”本义是盾牌，假借表“穿过”义。“贯”字下面是“贝”，“贯”表示穿钱贝的绳索，
即钱串子。“贯”也用作量词，古代的铜钱用绳子穿，一千个为一贯。“贯”还用来做动词
，表示“穿过”“贯穿”。例如《诗经•齐风》中说：“舞则选兮，射则贯兮。”“贯彻”中的“贯
”即“穿过”“贯通”之义。
“彻”字在甲骨文中写成“”，是会意字，表示吃完饭用手撤去食具。左面的图形是食
具“鬲（lì）”，右面是手，模拟用手移去食具的样子。本义是撤去、撤销。这个字后来
字形发生了一些变化，意思渐引申为“通达”。《说文解字》解释为“通”，是常用义。“贯彻
”中的“彻”可以理解为“通”“通达”。
“贯彻”中的“贯”“彻”都是动词性的，“贯彻”属联合结构。“贯彻”表“彻底实现或体现”，
也就是彻底地实现或体现某种方针、政策、方法、意图、精神等。
“贯彻”可带宾语。例如：（3）我们要积极贯彻大会决议。
也可不带宾语。例如：（4）这些精神，必须在工作中努力贯彻。
（三）落实
“落实”的“落”字在金文、大篆中写成“”，在小篆中写成“”。“落”是个形声字，上面
的草字头表义，下面的“洛”表声。《说文解字》说：“落，凡草曰零，木曰落。”意思是，
草本植物凋零叫“零”，木本植物凋零叫“落”。可见，“落”字的本义是指树木的叶子飘落
坠地。“落”后来泛指“掉下来”，如“落地”“落泪”“陨落”中的“落”都指“掉下来”。
“落实”中的“实”字在金文中写成“”，在小篆中写成“”。这个字上面的“宀”表示房子
，金文中“宀”下的“田”和“贝（货币）”表示房屋中充满钱粮，字体演变到小篆后，“宀”
下面的部分改为上文提到的“贯（穿钱的绳索）”，指屋内有钱币。繁体字写成“實”，简
化字“实”由“實”的草书楷化而来。“实”的本义是“富裕”，后来也表示“充满”“果实”等义
。如今沿用的主要意思有“充满”“事实”“实际”“果实”等。
“落实”是个动宾结构的双音词，用一句话来说，“落实”表示“落在实处，得以实现”
。“落实”中的“落”可以理解成“落在”；“实”可以理解成“实处”，也就是“实际起作用的地
方”。
“落实”在公文中主要做动词，常用来表示两个意思，一个是政策、计划、措施等“落
到实处”。这时，“落实”不带宾语。例如：（5）我们去年制定的这个计划如今已经全面
落实了。
“落实”的另一个常用意思是“使……落实”，即“使得政策、计划、措施、任务等得以贯
彻实现，落到实处”。这时，“落实”带宾语。例如：（6）在年底之前，就要落实好这些
惠民利民的政策。
有时候，也用“把”字句来表示“使……落实”的意思。例如，（6）也可以说成“在年底
之前，就要把这些惠民利民的政策落实好”。这时“政策”是介词“把”的宾语，是“落实”的
对象。
“贯彻”跟“落实”都是公文中的常用词语，两者意思有些接近，但语义侧重点有所不
同。“贯彻”强调将上级的方针、政策、精神等传达下去，并予以执行；“落实”则强调要
把某项计划、政策、措施等落到实处。跟“落实”相联系的事务，往往比较具体。
三十九、“的、地、得”的使用
的——定语的标记，一般用在主语和宾语的前面；“的”前面的词语一般用来修饰、限制
“的”后面的事物，说明“的”后面的事物怎么样。例如：颐和园的湖光山色美不胜收。
地——状语的标记，一般用在谓语前面；“地”前面的词语一般用来形容“地”后面的动作
，说明“地”后面的动作怎么样。例如：她愉快地接受了这件礼物。
得——补语的标记，一般用在谓语后面；“得”后面的词语一般用来补充说明“得”前面的
动作怎么样。例如：他们玩得真痛快。
| 0 | negative_file/【词组类】39个机关公文常用易混淆词语【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |审计部审计专 |岗位编 |0085004 |所在部门 |审计部 |
| |员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 | |制表日期 |2004年10月27日星期三|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |审计部审计主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |集团内各部门及集团所属各单位 |
|外部关系 |审计局、社会中介结构（会计师事务所） |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |审计部审计主管 |
|轮换岗位 |财务总监、财务负责人 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|根据审计计划，做好审计准备工作，根据审计计划，进行具体审计。做好有关审计资料|
|的原始调查的收集，整理，按规定保守秘密和保护当事人的合法权益。负责对所涉及的|
|审计事项，编写审计报告，提出处理意见和建议。负责登记审计工作台帐和审计文件材|
|料的归档立卷。配合被审计单位全面完成社会审计等工作。完成其他临时性工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、审前准备 |
|(1)、审计组成员阅审计工作实施方案了解个人分工[承办] |
|(2)、进行审前研究，了解你审计单位所涉的税收、财经政策，查阅被审计单位的以往 |
|审计报告及其他与审计相关资料[承办] |
|(3)、通知被审单位提前准备资产盘点、债权债务清理等于审计相关事项[承办] |
|(4)、根据审计项目，编制审计方案及审计通知书，成立审计小组，报部门长批准后下 |
|发[协办] |
|2、实施审计进行审计取证，编制审计证据和审计底稿 |
|(1)、根据审计工作需要进入被审计单位后召开进点会，说明审计的目的、依据、范围 |
|、内容等事项[协办] |
|(2)、实施审计检查，对被审计单位的内部控制制度的规范性、有效性进行审计[承办] |
|(3)、检查被审计单位帐表是否相符[承办] |
|(4)、检查被审计单位帐帐是否相符[承办] |
|(5)、依照内部审计程序对会计科目实施审计[承办] |
|(6)、打印、编制审计底稿、索取相关合同协议等相关资料检查会计科目在会计报表上 |
|的披露是否恰当[承办] |
|(7)、抽查会计凭证，检查会计科目的核算是否正确[承办] |
|(8)、检查是否存在违规行为[承办] |
|(9)、对固定资产、存货、货币资金等科目进行抽查盘点，核实其真实性[协办] |
|(10)、对往来科目、银行借款等业务要求提供对帐单，需涵证的需进行涵证[承办] |
|(11)、抽查会计凭证检查帐、证是否相符，检查记账凭证与原始凭证是否相符[承办] |
|(12)、检查执行集团程序文件情况[承办] |
|(13)、打印会计科目余额表、明细帐并归类整理，抽查相关凭证，填写审计底稿、证据|
|[承办] |
|(14)、测算无形资产，递延资产、累计折旧的摊销额[承办] |
|(15)、核对银行存款审定表、银行日记帐与银行对帐单的一致性[承办] |
|(16)、抽查三项费用相关凭证、与有关规定进行对比[承办] |
|(17)、查询明细账、总帐[承办] |
|(18)、销售单价测试[承办] |
|(19)、将报表数与科目余额表核对、符合性测试相关科目、核对[承办] |
|(20)、核对集团内部往来对帐情况[承办] |
|(21)、向被审计单位财务人员咨询有关问题[承办] |
|(22)、审计组长现场复核、检查审计证据、底稿，落实审计程序是否有遗漏、审计结论|
|是否恰当等[协办] |
|(23)、审计组长复核后、对需补充修改的，督促编制人员进行补充修正[协办] |
|(24)、对存在的问题在离点前与被审单位财务负责人进行沟通交换审计意见并对审计证|
|据签字盖章[协办] |
|(25)、审计组对收集到的审计证据进行整理、归纳、分类分析和评价，以形成相应的审|
|计结论[承办] |
|3、根据审计情况，拟定审计报告 |
|(1)、审计组审计结束返回公司后，审计组组长向部门长汇报审计过程发现的关键事项[|
|协办] |
|(2)、整理底稿、证据及从被审计单位取得的其他资料[承办] |
|(3)、上网查询信用证核算、税务政策及相关知识[承办] |
|(4)、审计组根据工作底稿及相关材料在综合分析、归类、整理、核对的基础上编写审 |
|计报告[承办] |
|(5)、修改、复核审计报告[协办] |
|(6)、集团内部单位间往来业务的函证[承办] |
|(7)、进一步核实被审公司的相关审计情况[承办] |
|(8)、商讨审计报告问题点的相关处理事项[协办] |
|4、审计复核并出具审计报告 |
|(1)、审计组组长 |
|全面复核落实审计底稿落实被审计单位相关事项，检查审计事项有关的事实是否清楚、|
|审计意见评价是否恰当、审计结论是否明确等[协办] |
|(2)、审计组长修改、补充审计报告[协办] |
|(3)、审计组将审计报告报总复核进行审查、修改[协办] |
|(4)、根据被审计单位反馈意见审计组再行取证、核实下发审定审计报告[承办] |
|(5)、对审计重大问题提请集团高层进行集体审定[协办] |
|5、出具审计意见书 |
|(1)、根据集体审定意见或高层处理意见代拟审计意见书并下发至被审计单位[协办] |
|6、出具审计决定书 |
|(1)、根据代拟的审计意见书代拟审计决定书[协办] |
|7、移送处理 |
|(1)、根据被审计单位、个人所涉的犯罪问题报请集团批准后移送司法机关处理[协办] |
|8、审计问题反馈到集团各主管部门 |
|(1)、将审计问题归类并反馈给责任管理部门[协办] |
|9、进行审计档文件材料的立卷归档 |
|(1)、整理审计档案，按照结论性、证明性、立项性单元的排列规则编订成册[承办] |
|(2)、粘贴已装订成册的审计档案封皮[承办] |
|(3)、补充、完善审计工作底稿、审计档案,补充审计意见、编索引等[承办] |
|(4)、组织审计台帐的登记[承办] |
|(5)、组织与集团档案专管部门进行档案的移交、归档[协办] |
|10、建立税收政策、会计制度等企业备查档案 |
|(1)、编制并复核企业税收政策、会计制度等备查档案[承办] |
|11、归口管理集团及下属企业需委托社会审计机构的业务，包括验证注册资本，查账验|
|证会计报表、资产、负债所有者权益审计，验证投入资本及增资情况，企业解散破产清|
|算，鉴定经济案件及单项查账，资产评估，建设工程预、决算委托审查等业务 |
|(1)、参与下属单位的资产审计评估等相关项目的审计[承办] |
|(2)、组织集团及下属单位基建工程项目的委托社会审计[协办] |
|(3)、配合年终集团各单位的年度决算审计[承办] |
|(4)、组织管理集团所属各单位需要委托社会中介机构审计的其他项目[协办] |
|12、参与年度预算论证 |
|(1)、参与论证并准备与本部门工作相关的审计资料[协办] |
|13、执行工会经费审查职能 |
| |
|(1)、对集团和集团下属基层工会的经费进行审查[承办] |
|14、配合其他部门工作 |
|(1)、配合经营管理部落实待处置资产的成本价格[协办] |
|(2)、配合价格监督部落实原材料及定牌产品价格[协办] |
|(3)、配合法律事务部到档案室查询相关资料[承办] |
|(4)、配合其他部门工作[承办] |
|15、部门内部综合管理 |
|(1)、汇总、复核本月审计问题点[承办] |
|(2)、总结上周工作，安排下周计划[协办] |
|(3)、讨论有关税务方面的问题（营业税与增值税）[承办] |
|(4)、部门的各类文件、资料的管理[承办] |
|(5)、本部门办公用品的申报、领用[承办] |
|(6)、查看总裁办刚出台的住宿费、通讯费、礼品方面的程序文件[承办] |
|(7)、本部门例会的召开[协办] |
|(8)、部门工作的总结与汇报[协办] |
|(9)、对本部门员工的日常考勤事务的管理[承办] |
|(10)、组织审计，负责指导审计人员依法规范地全面完成审计工作，监督后续审计的执|
|行结果[协办] |
|(11)、部门费用的管理与控制[协办] |
|(12)、负责组织对本部门员工的评价与考核[协办] |
|16、其他管理事宜 |
|(1)、参加集团机关职工代表大会[承办] |
|(2)、参加银行讲解网上银行系统的会议[承办] |
|(3)、了解集团内部刊物上相关资料[承办] |
|(4)、其他临时性工作[承办] |
|17、学习专业知识及其他知识 |
|(1)、学习个人所得税的优惠政策的相关规定[承办] |
|(2)、学习税收征管法[承办] |
|(3)、查阅增值税的有关法规相关会计制度[承办] |
|(4)、翻看会计有关法规条例[承办] |
|(5)、学习集团有关程序文件[承办] |
|(6)、学习信用管理有关程序文件[承办] |
|(7)、上网或书刊查阅审计相关资料学习[承办] |
|(8)、商讨认证费帐务处理问题[承办] |
|(9)、内部审计人员探讨应付工资及其他应付款会计科目相关问题[承办] |
|(10)、学习国税驻厂处发的两期税收新法规知识[承办] |
|(11)、上网查询有关印花税方面的税收法规[承办] |
|(12)、上网了解有关房产税、土地使用税的法规政策[承办] |
|(13)、学习使用办公自动化软件[承办] |
|18、政府审计 |
|(1)、负责组织接受上级审计部门的业务审计、检查及其他协调工作[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |货币银行学、税务、财务管理、财务会计、工业会计、会计电 |
| |算化、会计学 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、踏实 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、书面表达能力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |办公文书事务能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、实施审计进行审计取证，编制审计证据和审计底稿 |
|(1)、实施审计检查，对被审计单位的内部控制制度的规范性、有效性进行审计[承办] |
|(2)、依照内部审计程序对会计科目实施审计[承办] |
|(3)、打印、编制审计底稿、索取相关合同协议等相关资料检查会计科目在会计报表上 |
|的披露是否恰当[承办] |
|(4)、抽查会计凭证，检查会计科目的核算是否正确[承办] |
|(5)、检查是否存在违规行为[承办] |
|(6)、对固定资产、存货、货币资金等科目进行抽查盘点，核实其真实性[协办] |
|(7)、对往来科目、银行借款等业务要求提供对帐单，需涵证的需进行涵证[承办] |
|(8)、抽查会计凭证检查帐、证是否相符，检查记账凭证与原始凭证是否相符[承办] |
|(9)、打印会计科目余额表、明细帐并归类整理，抽查相关凭证，填写审计底稿、证据[|
|承办] |
|(10)、抽查三项费用相关凭证、与有关规定进行对比[承办] |
|(11)、销售单价测试[承办] |
|(12)、审计组长现场复核、检查审计证据、底稿，落实审计程序是否有遗漏、审计结论|
|是否恰当等[协办] |
|(13)、审计组长复核后、对需补充修改的，督促编制人员进行补充修正[协办] |
|(14)、对存在的问题在离点前与被审单位财务负责人进行沟通交换审计意见并对审计证|
|据签字盖章[协办] |
|(15)、审计组对收集到的审计证据进行整理、归纳、分类分析和评价，以形成相应的审|
|计结论[承办] |
|2、根据审计情况，拟定审计报告 |
|(1)、审计组审计结束返回公司后，审计组组长向部门长汇报审计过程发现的关键事项[|
|协办] |
|(2)、审计组根据工作底稿及相关材料在综合分析、归类、整理、核对的基础上编写审 |
|计报告[承办] |
|(3)、修改、复核审计报告[协办] |
|(4)、进一步核实被审公司的相关审计情况[承办] |
|(5)、商讨审计报告问题点的相关处理事项[协办] |
|3、审计复核并出具审计报告 |
|(1)、审计组组长 |
|全面复核落实审计底稿落实被审计单位相关事项，检查审计事项有关的事实是否清楚、|
|审计意见评价是否恰当、审计结论是否明确等[协办] |
|(2)、审计组长修改、补充审计报告[协办] |
|(3)、审计组将审计报告报总复核进行审查、修改[协办] |
|4、归口管理集团及下属企业需委托社会审计机构的业务，包括验证注册资本，查账验 |
|证会计报表、资产、负债所有者权益审计，验证投入资本及增资情况，企业解散破产清|
|算，鉴定经济案件及单项查账，资产评估，建设工程预、决算委托审查等业务 |
|(1)、配合年终集团各单位的年度决算审计[承办] |
|5、部门内部综合管理 |
|(1)、汇总、复核本月审计问题点[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、主动性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |书面表达能力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/审计部审计专员0085004工作说明书.doc |
北京侏罗纪软件股份公司
中高层职位说明书
二00三年六月
董事长职位说明书
职位名称：董事长
所属部门
直接上级：决策委员会
直接下级：执委会、总经理、产品总监、项目总监、财务总监、营销总监
职位数量 1
职位目的：统率公司全体员工，全面负责公司经营管理工作
1. 工作职责：
1.公司战略/经营规划
➢ 主持拟定公司经营战略，并提交决策委员会审议
➢ 主持拟定公司未来几年的业务目标、业务计划及预算，并提交决策委员会审议
➢ 根据决策委员会审定的年度经营目标，开展经营工作，并对经营结果最终负责
➢ 参与
➢ 每月度的公司计划预算月
例会，对每月度公司各部门的计划预算执行情况进行审查，及早发现问题，提出
解决措施
2.组织管理
➢
主持拟定公司组织结构、职能设置，并提交决策委员会审议，通过后领导实施工作
➢ 主持制定并初审公司各项管理制度，领导制度执行工作
3..流程管理
➢ 主持拟定和修订公司的主要业务和管理流程
4.业务管理
➢
主持制定公司年度、季度、月度工作计划/预算，并终审部门预算和月度业务计划
，按照计划通过执委会协调公司资源的配置，安排各部门工作
➢
参与公司执委会周例会、计划预算月例会、项目工作月例会，对公司经营情况进行
监控和及时解决问题
➢ 领导产品总监，完成公司的产品任务
➢ 领导项目总监，完成公司的项目建设任务
➢ 领导营销总监，完成公司的营销任务
➢ 领导公司总经理，完成公司资源中心、工程服务中心、行政部完成相应任务
➢ 负责直接指导重大关系营销
5.人力资源管理
➢
负责直接管理人力资源部的工作，包括公司人力资源战略、政策的拟定；人才结构
的建设；薪酬及考核等重大人力资源日常管理工作的决策
➢ 负责公司战略干部管理（部门经理以上干部），有效激励和培养公司战略人才
6.资本运营管理
➢ 领导财务总监制定公司的融资计划、资金运作计划并监督执行
7.财务管理
➢ 领导财务总监，完成公司的财务工作
8.其他
➢ 提议召开决策委员会临时会议，讨论公司临时需要决策委员会研究的事项
➢ 处理公司突发事件
2. 工作权限
1. 人事权限
➢ 提名总经理的人选，请决策委员会审批
➢ 终审部门经理（总经理除外）以上人员的任命及薪酬
➢ 终审员工职位等级
➢ 终审部门主管以上人员的业绩考评（关键业绩指标和能力指标）和奖惩决定
➢ 对副总监以上人员进行考评
2. 财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
3. 任职资格
1. 必要的技能
➢ 杰出的战略眼光及商业判断力，能够洞察行业发展趋势
➢ 出色的企业管理能力
➢ 全面理解公司已有的产品、技术及资源
➢ 有超常的市场敏感度和较强的高层营销能力
➢ 出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗
➢ 出色的人员管理能力，使下属不断成长
➢ 领导和协调重大交易谈判的能力
➢ 对资本市场有足够的认识
2. 素质要求
➢ 高尚的道德品质
➢ 坚忍不拔的毅力，领导公司成为一流公司的强烈的进取心和责任心
➢ 出色的执行能力
➢
4. 现任人选
1. 现任人选：包世界
2. 直接上级：决策委员会
3.
直接下级：执委会、总经理付振华、主管产品总监黄旭楠、主管项目总监谭远华、主管
财务总监谭小平、主管市场总监邓想安、人力资源部经理陈谦、西安分公司何伶
4. 直接主管业务：营销中心、人力资源部、财务中心
5. 工作职责：详见董事长职位说明书
6. 人事权限：详见董事长职位说明书
7. 财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
总经理职位说明书
职位名称：总经理
所属部门：
直接上级：董事长
直接下级：工程服务中心总监、资源中心总监、行政部经理
职位数量1
职位目的：大力促进公司工程服务业务，为公司资源平台的积累和发展奠定基础，并通
过加强行政管理，理顺和推动公司的各项日常行政管理制度
一、工作职责：
1. 公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，主导制定工程服务业务的发展战略，主导制定公司资源平
台的建设策略，供董事长及决策委员会审核
➢ 参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲
➢
根据决策委员会审定的与工程服务业务及资源中心建设相关的战略目标，制定具体
的业务拓展计划，并推动计划的实现
➢
参加每月度的公司计划预算月例会，对每月度公司各部门的计划预算执行情况进行
审查，及早发现问题，提出解决措施
2、组织管理
➢ 对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见
➢
提出所辖的三个部门（工程服务中心、资源中心、行政部）内的组织调整建议，经
过审批后组织实施，保证组织运作效率
3、流程管理
➢ 协助董事长，参与对公司的核心业务和管理流程优化、修改
➢
负责对公司管理流程运行情况进行监督，及时发现问题反馈给实施小组和执委会，
及时解决问题，推动管理流程的执行
➢
制定、优化、修改工程服务业务部门内的业务子流程，并要协同营销中心、产品中
心、项目中心等不断修订完善跨部门的流程接口；督促部门成员严格遵守业务流
程；
➢
制定、优化、修改资源中心部门内的业务子流程，协同营销中心、产品中心、项目
中心、工程服务中心完善跨部门的与资源积累和技术架构实现相关的流程接口；
➢
制定公司行政流程相关的子流程，并督促行政管理人员及各业务部门参与人员严格
执行
4、业务管理
➢
主持制定管辖领域（工程服务中心、资源中心、行政部）的季度、月度工作计划/
预算，请董事长审核
➢
工作重心是，主持制定工程服务业务拓展计划，掌握工程服务市场需求现状及发展
趋势、市场竞争现状与竞争对策、充分利用和调配人力资源完成业务目标，协调
、支持解决每个项目中的难点问题；
➢
指导资源中心工作，主持制定公司的质量控制体系和标准，主持制定质量控制目标
，并推进目标的实现，协调资源中心质量控制部与相关业务部门的关系/矛盾；主
持制定公司的资源建设计划目标，公司层面的技术架构等，协调解决资源中心总
监资源管理中的工作难点；
➢
主持制定与公司日常管理相关的行政制度，如文件制度、会议制度、办公用品采购
与管理、车辆管理制度、信息管理制度、图书资料管理等；
➢
指导行政部门严格执行公司制定的行政制度，审批行政管理过程中需要决定的各类
申请，如办公用品采购申请、贵重物品借用申请、报刊杂志定购申请、对外宣传
资料内容确认申请及其它相关申请等
5、人力资源管理
➢ 审定所辖三个部门职责和岗位职责
➢ 提出三个所辖部门的人力资源需求、培训需求
➢ 管辖领域内员工职位等级建议权
➢
所辖部门内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，培养，指导制定各三
个部门的人才结构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，主持制定每个月度所辖三个部门的业务计划和预算，并在实施
过程中严格控制；
➢
审批在计划预算内的三个所辖部门的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外
或超出公司标准的费用，并请董事长审批。
7、其他
➢ 以身作则，恪守公司价值观及各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名资源中心总监、工程服务中心总监、行政部经理人选，由主管领导审批
➢ 对管辖领域内的部门经理级以上的人员提出任命及晋升建议
➢ 主管级人员任命及晋升的审批权；
➢
负责管辖领域内工程服务总监、资源中心总监和行政部经理的日常绩效管理，根据
年终评估及奖金发放提出建议
➢
审批资源中心部门经理级、工程服务中心部门经理级、行政部主管理级的日常绩效
管理，根据年终评估及奖金发放、晋升建议提出建议
➢ 管辖领域内人员的调配权。
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油行业十年以上的工作经验
➢ 信息行业多年的工作经验
3、必要的技能
➢ 出色的协调管理能力
➢ 对工程服务的深刻理解
➢ 较强的市场营销能力
➢ 很好的客户沟通能力
➢ 对资源管理和行政工作有较深的了解
4、素质要求
➢ 对公司非常忠诚
➢ 能够承受压力
➢ 乐于沟通，有良好的协作精神
四、现任人选
1、现任人选：付振华
2、直接上级：包世界
3、直接下级：工程服务部经理：张新刚，地震资料处理部经理：闫庆斌，资源中总监蒲
序文，行政部经理付一杰
4、直接主管业务：工程服务中心、行政部
5、工作职责：详见总经理职位说明书
6、人事权限：详见总经理职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
北京侏罗纪软件股份公司营销中心职位说明书
营销中心总监职位说明书
职位名称：营销中心总监
所属部门：营销中心
直接上级：董事长
直接下级：产品销售副总监、项目销售副总监、大业务部副总监
平行关系：产品中心总监、项目中心总监、数据服务中心总监、资源中心总监、财务中
心总监
职位数量 1
职位目的：维护公司关键的大客户关系，提高公司在大客户营销方面的竞争力；带领营
销中心全体人员按照公司统一的战略部署，制定具体的市场营销方案和实施方
案，完成公司下达的年度工作计划和任务。推动公司建立起强大的营销和销售
系统
一、工作职责：
2. 公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，提供市场需求信息、竞争对手信息、大客户关键购买要素
等决策信息；
➢
充分理解公司的业务发展战略，并依据其主持制定并不断完善实现公司业务目标的
营销战略（包括品牌战略、渠道战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；
2、组织管理
➢
对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；
➢ 负责营销中心内部的组织调整，以保证组织效率；
3、流程管理
➢
主持制定、优化、修改营销中心内部的业务子流程，尤其是销售流程、信息反馈流
程，督促部门成员严格遵守业务流程；
➢
并要协同产品中心、项目中心和数据服务中心不断修订完善跨部门的流程接口；
4、业务管理
➢ 主持制定营销中心的年度的计划/预算大纲，请董事长审核；
➢ 按公司的业务目标，主持制定按大区、按产品/服务分解的年度销售目标计划
➢
工作重心是，维护与中石油系统及其它石油公司的大客户关系：熟练掌握石油公司
各层次采购关键决策人系统和调整信息、年度的信息化建设规划方案/信息技术战
略，各类信息化/软件投入资金；熟练掌握大客户的关键采购决策部门（如勘探部
）的采购中的关键购买要素和个人偏好
➢
在公司新产品推出，或重大服务项目投标的过程中，与大客户或对方的关键决策人
进行沟通，推动新产品、项目的销售；
5、人力资源管理
➢ 制定营销中心部门职责和岗位职责
➢ 直接下属的职位等级的建议权
➢ 提出营销中心的人力资源需求、培训需求
➢ 营销中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，
提出营销中心人才结构的规划和行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，主持制定每个月度营销中心产品销售、项目销售相关的详细的
业务计划和预算，并在实施过程中严格控制
➢
审批在计划预算内的营销中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超
出公司标准的费用，并请主管领导审批
7、其他
➢ 负责资源中心市场资源的积累
➢ 以身作则，恪守公司的价值观和各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件，重点组织处理与营销相关的突发事件
二、工作权限
1、人事权限
➢
提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由主管领导审批；
➢ 对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权
➢
对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监进行绩效管理,提出绩效评
估、奖金发放、职位调整的建议，并提交主管领导终审；
➢ 审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、人事权限
➢
提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由董事长审批；
➢ 对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权；
➢
对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监绩效考评,提出绩效奖金的
建议，并提交董事长终审；
➢ 审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议；
➢ 管辖领域内人员的调配权。
➢
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 多年的销售和营销工作经验
➢ 石油行业或信息行业的工作经验
3、必要的技能
➢ 出色的销售管理能力（包括销售人员管理、日常销售管理制度的建立、完善）
➢ 对市场环境的深刻理解
➢ 精湛的销售技巧
➢ 非常强的人际关系能力
➢ 对公司的资源、技术、产品非常了解
➢ 出色的人员管理能力，主要是激励下属完成任务，并帮助下属不断成长
4、素质要求
➢ 正直，对公司忠诚
➢ 市场敏感度非常高
➢ 良好的心里素质，能在压力下工作
➢ 乐于沟通
➢
四、现任人选
1、现任人选：邓想安
2、直接上级：包世界
3、直接下级：王江涛、兴喜和、朱开云
4、直接主管业务：营销中心
5、工作职责：详见营销中心总监职位说明书
6、人事权限：详见营销中心总监职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
营销副总监（产品销售）职位说明书
职位名称：产品销售副总监
所属部门：营销中心
直接上级：营销中心总监
直接下级：各大区经理
平行关系：项目销售副总监、大客户部副总监
职位数量 1
职位目的：全面负责公司研发产品/合作产品的营销战略和销售管理，按照公司统一的战
略部署，制定具体的产品市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作
计划和任务。
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，提供产品细分市场的需求信息、竞争对手信息、客户信息
等决策信息；
➢
充分理解公司的业务发展战略，组织编写并协助营销中心总监最终制定公司产品的
营销战略（包括品牌战略、渠道战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；
2、组织管理
➢ 对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；
➢
依据公司的产品线的扩展和销售目标增加，负责制定公司的销售网络的覆盖设置，
并从销售覆盖面与成本的平衡角度来规划/调整公司的销售网点设置方案，并由营
销中心总监报主管领导审批；
3、流程管理
➢
组织编写，并协助营销中心总监制定产品销售流程和制度、信息反馈流程和制度，
督促各大区经理和销售人员严格遵守业务流程；
➢
并要协同产品中心、项目中心等部门不断修订完善跨部门的流程接口，并协调在实
施中的问题；
➢ 重点协同产品中心不断完善与产品中心的合作流程
4、业务管理
➢
组织编写，并协助营销总监制定营销中心的年度的与产品销售相关的计划/预算大
纲；
➢
按公司的业务目标，组织编写并协助营销总监制定按大区、按产品分解的年度销售
目标计划，组织制定各大区按产品分解的月度销售计划目标；
➢
销售策略制定：主持对各类客户进行的充分细分（从类型、地区等维度），结合公
司产品确定目标客户，再制定各种产品对于不同类型客户的销售和渗透策略（包
括试销、促销、捆挷销售等）；制定并推行产品销售人员必须达到的至少5类以上
的关键销售技能标准；制定各类产品的销售过程标准（如定义客户需求描述、客
户选择权描述、产品演示、产品价值列举、客户可能问题列举与解答、其它）；
➢
品牌策略制定：确定公司产品的品牌定位（从图形软件提供商到深度应用软件提供
商？），提出品牌宣传渠道建议、媒体选择建议、广告等宣传品的制作建议，宣
传效果评估办法等。
➢
定价策略建议：及时了解公司同类产品，国内外竞争对手的价格信息，了解客户对
各类产品的价格期望值，及时提出公司新产品的定价建议，原有产品的价格调整
建议，及组合产品的定价建议；
➢
渠道策略建议：定期评估现有的直销渠道对于公司产品的销售是否充分，是否有必
要引入第三方的渠道销售产品，如有可能提出渠道管理的建议；
➢
需求及反馈信息管理：与其它业务部门协作，制定出细分市场的需求、竞争信息等
信息调查清单，指导各大区业务人员定期反馈调查信息，将信息收集、汇总、分
析后与其它业务部门共享；要求各大区业务人员定期反馈产品销售信息、客户反
馈意见信息及客户主动提出的需求信息，收集、汇总、分析，及通报至营销总监
和董事长；
➢ 客户关系：定期协同各大区经理、销售员与客户沟通，维护客户关系；
➢
日常管理：传达公司及营销中心各类规章制度及流程，并按照要求定期收集和处理
各大区的销售周报告，规范销售日程管理；其它日常管理；
5、人力资源管理
➢ 主持制定营销中心员工产品销售方面的职责
➢ 提出产品销售相关的人力资源需求、培训需求清单
➢
各大区人员调整的建议，对各大区人员进行与产品销售及日常管理方面的绩效管理
、提出评估、奖惩、职位调整建议
➢ 协助总监制定并实施销售人员的常年招聘和筛选计划
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，组织编写每个月度产品销售相关的详细的业务计划和预算，并
在实施过程中严格控制；
➢
初步审定在计划预算内的各大区产品销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认
计划预算外或超出公司标准的费用，请营销总监初审，报董事长审批
7、其他
➢ 负责资源中心市场资源的积累
➢ 恪守公司的价值观和各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件，特别是与产品销售相关的突发事件
二、工作权限
1、人事权限
➢ 拥有对各大区经理的提名权，报营销总监确定，并由董事长审批；
➢ 对销售人员任命的建议
➢ 对职位等级的建议权
➢ 对各大区经理进行产品销售方面的绩效考评；
➢ 对大区销售人员的绩效考评和奖金发放、职位调整的建议权
➢ 管辖领域内人员的调配权
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油行业或信息行业多年的工作经验
➢ 有市场开拓经验
3、必要的技能
➢ 具有销售工作的规划，对销售的团队的管理能力
➢ 协助下属解决产品销售过程中复杂问题的能力
➢ 出色的与公司其他部门进行业务协调的能力
➢ 对石油行业和IT方面的专业技能
➢ 很好的营销策划能力
➢ 对公司的产品线有深刻了解
➢ 对行业客户的需求有深刻理解，对竞争对手非常了解
4、素质要求
➢ 正直、对公司忠诚
➢ 良好的心里素质，承受压力的能力
➢ 乐于沟通，乐于协作
➢
四、现任人选
1、现任人选：兴喜和
2、直接上级：邓想安
3、直接下级：各大区经理（王江涛除外）
4、直接主管业务：产品销售
5、工作职责：详见产品销售副总监职位说明书
6、人事权限：详见产品销售副总监职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
营销副总监（项目销售）职位说明书
职位名称：营销副总监（项目销售）
所属部门：营销中心
直接上级：营销总监
直接下级：各大区经理、项目销售组成员
平行关系：产品销售副总监，大客户部副总监
职位数量 1
职位目的：全面负责公司项目业务和数据服务业务的营销战略和销售管理，按照公司统
一的战略部署，制定具体的项目市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作计
划和任务。
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，提供与项目服务及数据服务相关的细分市场的需求信息、
竞争对手信息、客户信息等决策信息；
➢
充分理解公司的业务发展战略，组织编写并协助营销中心总监最终制定公司项目/
服务的营销策略（包括品牌战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；
2、组织管理
➢ 对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；
➢
协助产品销售副总监制定的销售网点设置方案，可从项目销售的角度提出建议；
➢ 对于项目销售组成员编制，视需要进行调整；
3、流程管理
➢
组织编写，并协助营销中心总监制定项目销售相关的流程和制度，督促各大区经理
和销售人员、项目销售组成员严格遵守业务流程；
➢
要协同项目中心和数据服务中心不断修订完善跨部门的流程接口，并协调在实施中
的问题；
4、业务管理
➢
组织编写，并协助营销总监制定营销中心的年度的与项目/服务销售相关的计划/
预算大纲；
➢
按公司的业务目标，组织编写并协助营销总监制定按大区分解项目/服务的年度销
售目标计划，制定各大区按项目/服务分解的月度销售计划目标；
➢
销售策略制定：根据各类客户细分表（从类型、地区等维度由副总监提供），结合
公司项目/服务能力，确定不同时期的目标客户，向其沟通公司服务能力的成功案
例；总结项目/服务需求的特征，将项目/服务类型分类，总结各类项目的成功关
键点（包括技术构架、方案描述、方案演示及其它），制定出各类项目/服务的销
售模式；制定并推行项目销售人员必须达到的至少5类以上的关键销售技能标准；
制定各类项目销售方案的基本标准（如定义客户需求定义、解决方案思路、预期
效果、价值列举、成功案例，问题解答等）；
➢
品牌策略制定：确定公司服务的品牌定位（产品提供商到领先的解决方案服务供商
？），提出品牌宣传渠道建议、媒体选择建议、与其它专业公司的品牌合作建议
；
➢
定价策略建议：及时了解客户的项目/服务方面的预算，结合竞争对手的报价和项
目本身的可能成本，提出定价建议；逐渐总结并推出公司在服务，尤其是解决方
案项目服务的定价模型，供公司执委会决策；
➢
需求及反馈信息管理：与项目中心、数据服务中心协作，制定出细分市场的需求、
竞争信息等信息调查清单，指导各大区业务人员定期反馈调查信息，将信息收集
、汇总、分析后与业务部门共享；及时收集、汇总、分析客户反馈对项目实施的
意见信息；对于客户主动提出的需求信息，及通报至营销总监和董事长；
➢ 客户关系：定期协同各大区经理、销售员与客户沟通，维护客户关系；
5、人力资源管理
➢ 主持制定营销中心销售人员在项目销售方面的岗位职责
➢ 提出项目销售相关的人力资源需求、培训需求清单
➢
各大区人员调整的建议，对各大区人员进行与项目销售方面的绩效管理，提出评估
、奖惩、职位调整建议，协助总监进行项目销售方面的人才结构规划和行动措施
➢ 制定项目销售员常年内外部招聘和筛选计划
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，组织编写每个月度项目销售相关的详细的业务计划和预算，并
在实施过程中严格控制；
➢
初步审定在计划预算内的各大区项目销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认
计划预算外或超出公司标准的费用，并请营销总监初审，报主管领导审批
7、其他
➢ 负责资源中心市场资源的积累
➢ 恪守公司的价值观和各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件，特别是与项目销售相关的突发事件
二、工作权限
1、人事权限
➢ 拥有对各大区经理的提名的建议权，报营销总监确定，并由主管领导审批；
➢ 对大区销售人员的任命及职位等级的建议权
➢ 对各大区经理、项目销售项目组进行项目销售方面的绩效考评；
➢ 参与建议各大区销售人员的绩效考评和奖金发放、和职位调整
➢ 管辖领域内人员的调配权
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油行业多年的工作经验
➢ 有市场开拓经验
3、必要的技能
➢ 具有销售工作的规划，对销售的团队的管理能力
➢ 协助下属解决项目销售过程中复杂问题的能力
➢ 出色的与公司其他部门进行业务协调的能力
➢ 对石油行业和IT方面的专业技能
➢ 很好的营销策划能力
➢ 对公司的技术架构、项目体系有深刻了解
➢ 对行业客户的需求有深刻理解，对竞争对手非常了解
➢ 很好的客户关系管理能力
➢ 审核和编写技术合同、项目解决方案的能力
4、素质要求
➢ 正直、对公司忠诚
➢ 良好的心里素质，承受压力的能力
➢ 乐于沟通，乐于协作
四、现任人选
1、现任人选：朱开云
2、直接上级：邓想安
3、直接下级：各大区经理（汪江涛除外）、项目销售组成员邱宏、姚新宁；
4、直接主管业务：项目销售
5、工作职责：详见项目销售副总监职位说明书
6、人事权限：详见项目销售副总监职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
营销中心副总监（大业务部）职位说明书
职位名称：营销中心副总监（大业务部）
所属部门：营销中心
直接上级：营销中心总监
直接下级：大业务部所辖区域大区经理
平行关系：项目销售副总监、产品销售副总监
职位数量：1
职位目的：全面负责公司中石化、中海油的大客户关系，包括在总公司的政策获取，以
及对油田及中海油下属单位的销售的管理工作。带领南方大区全体人员按照营
销中心的统一安排，制定出南方大区具体的市场营销方案和实施方案，完成公
司下达的年度工作计划和任务。
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，提供中石化、中海油细分市场的需求信息、竞争对手信息
、客户信息等决策信息；
2、组织管理
➢ 对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；
➢
在公司产品营销策略和项目营销策略的统一指引下，结合中石化、中海油的特点，
协助产品销售副总监规划公司在中石化、中海油销售网络的设置方案，并由营销
中心总监报董事长审批；
3、流程管理
➢
对于营销中心的内部的流程及与其他部门（比如产品中心、项目中心等）的协作流
程，可以提出自己的建议；
4、业务管理
➢
按公司的产品和项目总的业务目标，组织编写并协助营销总监制定营销中心在中石
化、中海油的年度的按产品及按项目分解的年度销售目标计划，制定相关各大区
按产品、按项目分解的月度销售计划目标；
➢
全面负责公司中石化、中海油的大客户关系，包括在总公司的政策获取，以及对油
田及其他中石油、中海油下属单位的销售的管理工作；
➢
协助项目销售副总监及产品销售副总监，制定公司在中石化、中海油的销售策略：
协助制定对中石化、中海油的销售和渗透策略（包括试销、促销、捆挷销售等）
；协助制定并推行产品销售人员必须达到的至少5类以上的关键销售技能标准；协
助制定各类产品的促销及销售过程标准（如定义客户需求描述、客户选择权描述
、产品演示、产品价值列举、客户可能问题列举与解答、产品安装、其它）；
➢ 协助项目销售副总监及产品销售副总监制定其他营销策略：
□
协助品牌策略制定：协助确定公司项目、产品的品牌定位，协助提出品牌宣
传渠道建议、媒体选择建议、广告等宣传品的制作建议，宣传效果评估办法
等。
□
协助制定定价策略：协助了解公司同类产品，国内外竞争对手的价格信息，
了解客户对各类产品的价格期望值，及时提出公司新产品的定价建议，原有
产品的价格调整建议，及组合产品的定价建议；
□
协助制定渠道策略建议：协助评估现有的直销渠道对于公司产品的销售是否
充分，是否有必要引入第三方的渠道销售产品，如有可能协助提出渠道管理
的建议；
□
协助进行需求及反馈信息管理：定期填写反馈调查信息，将信息收集、汇总
、分析后反馈给项目、产品副经理及上级领导
➢
日常管理：执行公司及营销中心各类规章制度及流程，并按照要求定期收集和处理
中石化、中海油的销售周报告，规范销售日程管理；其它日常管理，报送给上级
领导及产品和项目销售副经理
5、人力资源管理
➢
与产品销售副经理、项目销售副经理共同商讨制定营销中心大业务部的所有成员的
岗位职责
➢ 提出大业务部的人力资源需求、培训需求清单
➢
大业务部人员调整的建议，与上级领导及产品销售副经理、项目销售副经理共同商
讨制定大业务部的人才结构规划和行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，组织编写每个月度中石化、中海油大额关系营销和大区销售费
用的详细的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制；
➢
初步审定在计划预算内的大业务部销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认计
划预算外或超出公司标准的费用，并请营销总监初审，报董事长审批。
7、其他
➢ 负责资源中心市场资源的积累
➢ 恪守公司的价值观和各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件，特别是与中石化、中海油相关的突发事件
二、工作权限
1、人事权限
➢ 拥有对所辖大业务部大区经理的提名权，报营销总监确定，并由董事长审批
➢ 对大业务部销售人员的任命及职位等级的建议权
➢
协同产品销售副经理、项目销售副经理对大业务部销售人员进行绩效考评、奖金发
放、职位调整的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油行业或信息行业多年的工作经验
➢ 有成功的市场开拓经验
3、必要的技能
➢ 非常强的销售能力
➢ 具有销售工作的规划，对销售的团队的管理能力
➢ 协助下属解决销售过程中复杂问题的能力
➢ 出色的与公司其他部门进行业务协调的能力
➢ 对石油行业和IT方面的专业知识有一定了解
➢
➢ 对公司的技术和产品深入了解
➢ 对行业客户的需求有深刻理解，对竞争对手非常了解
4、素质要求
➢ 正直、对公司忠诚
➢ 良好的心里素质，承受压力的能力
➢ 乐于沟通，乐于协作
四、现任人选
1、现任人选：王江涛
2、直接上级：邓想安
3、直接下级：大业务部员工
4、直接主管业务：中石化、中海油销售
5、工作职责：详见营销副总监（大业务部）职位说明书
6、人事权限：详见营销副总监（大业务部）职位说明书
7、财务权限：按照公司财务制度规定审批
部门：产品中心
产品中心总监职位说明书
职位名称：产品中心总监
所属部门：产品中心
直接上级：董事长
直接下级：产品副总监、产品部经理、对外合作部经理、技术支持部经理
职位数量 1
职位目的：运用多种手段全面负责推进公司的产品业务，提高技术服务能力
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，主持制定产品业务发展战略，供董事长及决策委员会审核
；
➢
参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲，并提交决策委员会审议；
➢
根据决策委员会审定的与产品相关的战略目标，制定具体的产品线规划和拓展计划
（包括自有开发及对外合作），并推动计划的实现
➢
参与每月度的公司计划预算月例会，对每月度公司各部门的计划预算执行情况进行
审查，及早发现问题，提出解决措施
2、组织管理
➢
对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；
➢ 提出产品中心组织调整建议，经过审批后组织实施，保证组织运作效率
3、流程管理
➢ 参与对公司的核心业务和管理流程的优化、修改
➢ 督促产品中心所有部门员工按公司规定流程开展业务；
➢
主持制定、优化、修改产品部与对外合作部、技术支持部间的跨部门的流程接口；
➢
协同营销中心、项目中心、工程服务中心、资源中心，不断修订完善跨部门的流程
接口；
4、业务管理
➢
主持制定产品中心的业务计划，掌握产品市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状
与竞争对策，确定目标细分市场，确定产品中心产品线及产品组合类型；
➢ 主持制定产品业务领域的季度、月度工作计划/预算，请主管领导审核；
➢ 初审产品部的年度产品研发计划及产品标准
➢
初审对外合作部寻求合作的产品线类型范围，指导对外合作部逐步形成一套成功的
外部半成品（或资源类产品）购买、并与现有技术和产品相整合的业务模式；
➢
初审技术支持部的业务发展计划，使其能形成一套有效的售后服务的机制，并能逐
步为整个公司的三大业务提供技术服务的支持；
5、人力资源管理
➢ 审定产品中心的部门职责及岗位职责
➢ 提出产品中心的人力资源需求、培训需求；
➢
所辖部门内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，培养，指导制定产品
中心的人才结构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，主持制定每个月度产品中心与业务计划和预算，并在实施过程
中严格控制
➢
审批在计划预算内的产品中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超
出公司标准的费用，并请主管领导审批。
7、其他
➢ 以身作则，恪守公司价值观和各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是产品中心相关的事件；
二、工作权限
1、人事权限
➢
提名产品中心副总监、产品部经理、对外合作部经理、技术支持部经理人选，由主
管领导审批；
➢ 对产品中心产品经理、部门主管级人员的任命审批权；
➢ 产品中心员工职位等级建议权
➢
负责直接下级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建
议
➢
审批产品经理、部门主管的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（
调整）的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权。
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油行业多年的工作经验
3、必要的技能
➢
对石油行业信息化产品领域市场需求及发展趋势的深刻理解，能够提出创新性的建
议，在行业内具备一定的权威及影响力
➢ 全面、系统的专业知识，对国内外同类产品深刻理解
➢ 对产品开发过程管理有深刻的理解和实践经验，掌握相当的产品开发管理理论
➢ 对技术支持和对外合作领域比较了解，有一定的工作管理思路
4、素质要求
➢ 正直
➢ 追求卓越的强烈进取心
➢ 压力承受能力
四、现任人选
1、现任人选：黄旭楠
2、直接上级：包世界
3、直接下级：产品中心副总监王震宇、对外合作部经理杨亚军
4、直接主管业务：产品中心
5、工作职责：详见产品中心总监职位说明书
6、人事权限：详见产品中心总监职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
产品中心副总监职位说明书
职位名称：产品中心副总监
所属部门：产品中心
直接上级：产品中心总监
直接下级：产品部产品经理
职位数量：1
职位目的：协助推进公司的产品业务，重点负责发展公司内部研发产品。
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，协助制定产品业务发展战略，供董事长及决策委员会审核
；
➢ 参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲；
➢
根据决策委员会审定的与产品相关的战略目标，协助产品中心总监制定具体的产品
线规划和拓展计划，并推动计划的实现；
2、组织管理
➢ 可向产品中心总监提出产品中心内部的组织调整建议，保证组织效率；
➢ 提出产品部门的组织调整建议
3、流程管理
➢ 协助总监制定、优化、修改产品中心各部门内的业务子流程
➢ 主持制定产品部的子流程，并要求产品部门成员严格执行；
➢
协助总监不断完善与营销中心、项目中心、工程服务中心、资源中心的跨部门的流
程接口；
4、业务管理
➢ 协助总监制定产品中心的年度、季度、月度工作计划/预算；
➢ 主持制定产品部的年度、季度、月度工作计划/预算
➢
协助总监制定产品拓展计划，掌握产品市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与
竞争对策，确定目标细分市场，确定产品中心产品线及产品组合类型；
➢ 组织制订产品部的年度产品研发计划及产品标准
➢
参与制定对外合作部寻求合作的产品线类型范围，协调与对外合作部的关系，协助
其逐步形成一套成功的外部半成品（或资源类产品）购买、并与现有技术和产品
相整合的业务模式；
➢ 参与初审技术支持部的业务发展计划
➢
检查各种产品研发的进度和质量，指导并协调解决产品开发过程中的各种问题，审
批产品研发的技术方案；
5、人力资源管理
➢ 制定产品部产品经理及研发人员的岗位职责
➢ 向总监提出产品部的人力资源需求、培训需求
➢ 协助总监审定产品中心的岗位职责
➢
产品部内的人员调整、任命建议，考评、奖惩建议，提出产品部人才结构规划及行
动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度产品部业务计划及预算，并在实施过程
中严格控制；
➢ 初审在计划预算内的产品部的资金/费用支出；并请总监审批。
7、其他
➢ 以身作则，恪守公司价值观及各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是产品中心相关的事件；
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名产品经理和核心研发人员人选，由产品中心总监审批；
➢ 对产品部研发人员的职位等级的建议权；
➢
对直接下级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建议
➢
审批研发人员的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建
议
➢ 产品部内人员调配权
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油行业多年的工作经验
3、必要的技能
➢ 对石油行业信息化产品领域市场需求及发展趋势的深刻理解
➢ 全面、系统的专业知识，对国内外同类产品比较理解
➢
对产品开发过程管理有深刻的理解和实践经验，掌握相当的产品开发管理理论和实
践
4、素质要求
➢ 正直
➢ 追求卓越的强烈进取心
➢ 压力承受能力
四、现任人选
1、现任人选：王振宇
2、直接上级：黄旭楠
3、直接下级：产品经理
4、直接主管业务：产品部
5、工作职责：详见产品中心副总监职位说明书
6、人事权限：详见产品中心副总监职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
产品中心对外合作部经理职位说明书
职位名称：产品中心对外合作部经理
所属部门：产品中心
直接上级：产品中心总监
直接下级：对外合作部员工
职位数量：1
职位目的：协助推进公司的对外合作业务，扩展公司的产品线
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，协助制定产品对外合作业务发展战略，供董事长及决策委
员会审核
➢
根据决策委员会审定的与产品对外合作相关的战略目标，协助产品中心总监制定具
体的产品对外合作规划，并推动计划的实现
2、组织管理
➢ 可向产品中心总监提出产品中心的组织调整建议，以保证组织效率
➢ 提出对外合作部内部的人员调整建议
3、流程管理
➢ 协助总监制定、优化、修改产品中心各部门内的业务子流程
➢ 主持制定对外合作过程中相关的子流程，并要求部门成员严格执行
➢
协助总监不断完善与营销中心、项目中心、工程服务中心、资源中心的跨部门的流
程接口
4、业务管理
➢
制定产品对外合作业务领域的季度、月度工作计划/预算，提交主管领导审批，
➢ 领导对外合作部员工，进行相关工作，并对工作结果进行检查：
□ 汇总项目部、营销中心、产品部等的关于潜在合作项目的信息；
□
从市场、技术角度形成对合作的预案，如对需求和竞争的分析，是否做，建
议的合作方案（包括合作方式、价格，双方的权利义务等）
□ 协助公司高层进行商务谈判，并主导技术谈判
□
对确定合作/收购的项目进行技术包装，分为两种情况：在产品体系内的项
目，转交给产品部进行技术包装；对于解决方案类的项目，转交给项目中心
进行技术包装
□ 对外部合作资源进行统计、分类、分析，以后可针对不同类别合作资源
提
□ 出不同的管理政策建议
□
对外部合作资源的管理，包括向合作方传达公司的合作精神；按照合作协议
，监督对方履行合同义务，并保障对方的合同利益得到
□
□ 实现
□
□
□
□
□
□
□
□
□
5、人力资源管理
➢ 制定对外合作部人员的岗位职责
➢ 提出对外合作部人力资源需求、培训需求建议
➢ 对外合作部内的人员调整、任命建议，考评、奖惩建议，
提出对外合作部人才结构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度对外合作部与业务相关的详细的资金支
出计划，并在实施过程中严格控制；
➢ 初审在计划预算内的对外合作部的资金/费用支出；并请总监审批。
7、其他
➢ 以身作则，遵守各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是对外合作部相关的事件；
二、工作权限
1、人事权限
➢
➢
➢
➢
➢ 提名对外合作部主管人选（以后可能的职位），由产品中心总监审批；
➢ 部门员工职位等级建议权
➢ 对部门员工的日常绩效管理，提出年终评估及职位晋升（调整）的建议
➢
➢
➢
➢
➢
➢
➢
➢ 管辖领域内人员的调配权
➢
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表权限
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油行业和信息行业多年的工作经验
3、必要的技能
➢ 对石油行业信息化领域的市场需求及发展趋势的深刻理解
➢ 对人际比较敏感，对人的判断比较精准，对人的影响力很强
➢ 全面、系统的专业知识，对国内外同类产品比较理解
➢ 对公司的技术架构和资源体系很了解
➢ 非常好的沟通能力
4、素质要求
➢ 正直、忠诚
➢ 追求卓越的强烈进取心
➢ 压力承受能力
四、现任人选
1、现任人选：杨亚军
2、直接上级：黄旭楠
3、直接下级：对外合作部员工
4、直接主管业务：对外合作部
5、工作职责：详见产品中心对外合作部经理职位说明书
6、人事权限：详见产品中心对外合作部经理职位说明书
7、财务权限：
产品中心技术支持部经理职位说明书
职位名称：技术支持部经理
所属部门：产品中心
直接上级：产品中心总监
直接下级：技术支持部员工
职位数量：1
职位目的：完成公司的技术支持业务，了解客户反馈，以利于产品的升级，提高客户满
意度
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢ 参与制定公司业务战略，为公司战略制定提供相关数据
2、组织管理
➢ 可向产品中心总监提出产品中心内部的组织调整建议，以保证组织效率
➢ 提出技术支持部的组织设置及人员岗位建议
3、流程管理
➢
协助总监制定、优化、修改产品中心各部门内的业务子流程，主持制定技术支持相
关的子流程，并要求技术支持部员工严格执行；
➢
协助总监不断完善与营销中心、项目中心、工程服务中心、资源中心的跨部门的流
程接口
4、业务管理
➢
主持制定本部门的季度、月度工作计划/预算，请总监审批，并落实计划的执行
➢
负责技术支持部各项工作的组织与实施以及技术支持方案的制定，安排部门成员进
行支持任务的需求分析，工作方案制定、组织实施以及效果反馈等
➢ 对技术支持工作计划执行的关键里程碑进行控制
➢ 参与并监督产品质量的控制，组织产品信息反馈工作的进行
➢ 负责对产品总监下达的临时性任务的组织与实施
➢
➢ 协调本部门和其他部门之间人员的沟通和交流；
➢
➢ 为部门内部人员提供、组织与任务相关的业务培训
5、人力资源管理
➢ 制定技术支持部的岗位职责，并提交总监审定
➢ 提出技术支持部人力资源需求、培训需求建议
➢ 技术支持部内的人员调整、任命建议，考评、奖惩建议，
制订部门人才结构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度技术支持部与业务计划和预算，并在实
施过程中严格控制
➢ 初审在计划预算内的技术支持部的资金/费用支出；并请总监审批
7、其他
➢ 以身作则为公司塑造的优秀的企业文化；
➢ 协助处理公司突发事件特别是技术支持部相关的事件；
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名技术支持部主管人选（以后可能的职位），由产品中心总监审批
➢ 部门员工职位等级建议权
➢ 对部门员工的日常绩效管理，提出年终评估及职位晋升（调整）的建议
➢
➢
➢
➢
➢
➢
➢
➢ 管辖领域内人员的调配权
➢
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
➢
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油行业和信息行业多年的工作经验
3、必要的技能
➢ 出色的客户沟通能力
➢ 对技术支持领域的专业技能
➢ 对公司产品非常了解分析能力，能对纷乱的技术支持要求进行提炼
4、素质要求
➢ 细致、耐心
➢ 高度的责任心
➢ 对客户需求的敏感度
四、现任人选
1、现任人选：黄旭楠（代）
2、直接上级：黄旭楠
3、直接下级：技术支持部员工
4、直接主管业务：技术支持部
5、工作职责：详见产品中心技术支持部经理职位说明书
6、人事权限：详见产品中心技术支持部经理职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
部门：项目中心
项目中心总监职位说明书
职位名称：项目中心总监
所属部门：项目中心
直接上级：董事长
直接下级：项目副总监、项目部经理、技术研究院院长
职位数量 1
职位目的：全面负责推进公司的项目服务业务，提高资源技术平台的整合能力和研究院
的研发能力
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，主持制定项目服务业务发展战略，尤其是JPB平台基础上
的服务产品化战略，供董事长及决策委员会审核
➢
参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲，并提交决策委员会审议
➢
根据决策委员会审定的与项目服务相关的战略目标，从项目服务业务拓展和JPB技
术资源平台构建两个方面制定发展计划，并推动计划的实现
2、组织管理
➢ 对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见
➢
负责项目中心内部的组织调整，以保证组织效率，涉及项目中心部门间的调整需要
报主管领导审批
3、流程管理
➢
参与对公司的核心业务和管理流程优化、修改，督促项目中心所有部门员工按公司
规定流程开展业务
➢
主持制定、优化、修改项目中心各部门内部的业务子流程，并负责项目中心研究院
与项目部的跨部门的流程接口的设计优化
➢
协同营销中心、产品中心、工程服务中心、资源中心，不断修订完善跨部门的流程
接口
4、业务管理
➢ 参与执委会的决策，对于公司层面的运营问题提出解决思路
➢ 主持制定项目中心的季度、月度工作计划/预算，请主管领导审核
➢
轮流主持（双）月度的公司项目例会和项目特别会议，总结项目管理经验，并对项
目过程中的资源积累进行指导总结
➢
主持制定项目中心业务计划，掌握服务市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与
竞争对策，确定目标细分市场，制定切入目标市场的策略、技术和资源基础；指
导项目部实施业务计划
➢
指导完成每个项目技术方案，安排项目需求后工程化工作，并不断总结指导工程部
/研究院提高项目的可复制比例
➢
根据JPB资源平台发展规划，合理安排人力资源及其它资源积累，指导督促研究院
相关部门的研究工作
➢
5、人力资源管理
➢ 审定项目中心部门职责及岗位职责
➢ 向人力资源部建议直接下属的职位等级
➢ 提出项目中心的人力资源需求、培训需求
➢
项目中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，制定项目中心人才结
构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，主持制定每个月度项目中心与业务计划和预算，并在实施过程
中严格控制
➢
审批在计划预算内的项目中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超
出公司标准的费用，并请主管领导审批
7、其他
➢ 以身作则，恪守公司价值观及各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是项目中心相关的事件
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名产品项目副总监、项目部经理、研究院（副）院长人选，由主管领导审批
➢ 对项目中心项目经理、研究院主管级人员的任命审批权
➢
负责直接下级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建
议
➢
审批项目经理、研究院主管级人员的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职
位晋升（调整）的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
➢
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油行业多年的工作经验
➢ 信息行业多年的工作经验
3、必要的技能
➢ 出色的协调管理能力
➢ 对公司已有技术与资源有深刻理解
➢ 行业技术现状及发展有深刻的理解，有创新的思路
➢ 有较强的人际关系处理能力与经验
➢
市场需求及发展趋势的深刻理解，能够提出创新性的建议，在行业内具备一定的权
威及影响力
➢ 对产品开发过程管理有深刻的理解和实践经验，掌握相当的产品开发管理理论
4、素质要求
➢ 正直、忠诚
➢ 技术敏感性
➢ 强烈的进取心
四、现任人选
1、现任人选：谭远华
2、直接上级：包世界
3、直接下级：项目中心副总监张玎、技术研究院副院长左超群、研究院工程部经理王海
滨、技术研发部经理刘军、石油专业部经理廖志平
4、直接主管业务：项目中心
5、工作职责：详见项目中心总监职位说明书
6、人事权限：详见项目中心总监职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
项目中心副总监职位说明书
职位名称：项目中心副总监
所属部门：项目中心
直接上级：项目中心总监
直接下级：项目部项目经理
职位数量：1
职位目的：协助推进公司的项目服务业务，重点负责发展公司项目运作
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，协助制定项目中心业务发展战略，供董事长及决策委员会
审核
➢ 参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲
➢
根据决策委员会审定的与项目中心相关的战略目标，协助项目中心总监制定具体的
项目业务的拓展计划，并推动计划的实现
2、组织管理
➢ 可向项目中心总监提出项目中心内部的组织调整建议，以保证组织效率
➢ 提出每个项目的项目组人员调整建议，由项目中心总监审批
3、流程管理
➢ 协助总监制定、优化、修改项目中心各部门内的业务子流程
➢
主持制定并不断优化项目管理过程中的业务子流程和管理子流程，并要求项目组成
员严格执行
➢
协助总监不断完善与营销中心、产品中心、工程服务中心、资源中心的跨部门的流
程接口；
4、业务管理
➢ 协助总监制定项目中心业务领域的季度、月度工作计划/预算
➢
协助总监制定项目中心的业务计划，掌握服务市场需求现状及发展趋势、市场竞争
现状与竞争对策，确定目标细分市场和年度的重要项目，从内部技术和资源积累
的角度，协助总监制定发展规划和措施
➢
工作重点：安排调整各项目组的人员，支持各项目经理完成的项目技术方案，对各
项目进程中的关键节点的审核和控制，指导协助各项目组的难点问题，对各项目
进行总体的质量和进度的控制要求
➢
参加公司项目例会和项目特别会议，总结项目管理经验，并对项目过程中的资源积
累进行总结
➢ 与营销中心协作，不断积累和完善项目销售（打单）的销售方案模板
➢
5、人力资源管理
➢ 制定项目部部门职责和岗位职责，并提交总监审定
➢ 协助总监审定产品中心部门职责和岗位职责
➢ 协助总监提出项目中心的人力资源需求、培训需求建议
➢
项目部内的人员调整、任命建议，考评、奖惩建议，制订项目部人才结构规划及行
动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度各个项目组业务计划和预算，并在实施
过程中严格控制
➢ 初审项目经理在立项项目的预算，并由项目中心总监审批
➢ 初审在计划预算内的项目组的资金/费用支出；并请总监审批
7、其他
➢ 以身作则，恪守公司价值观和各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是项目中心相关的事件
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名项目经理和核心实施人员人选，由项目中心总监审批
➢
负责直接下级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建
议
➢
审批项目实施人员的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）
的建议
➢ 各项目组间人员的调配权
➢
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油行业多年的工作经验
➢ 信息行业多年的工作经验
3、必要的技能
➢ 出色的协调管理能力
➢ 对公司已有技术与资源有深刻理解
➢ 行业技术现状及发展有比较深的理解
➢ 有较强的人际关系处理能力与经验
➢ 市场需求及发展趋势的深刻理解
➢ 对项目开发过程管理有深刻的理解和实践经验，掌握相当的项目开发管理理论
➢ 很好的客户沟通能力
4、素质要求
➢ 正直、忠诚
➢ 技术敏感性
➢ 市场敏感度
➢ 强烈的进取心
➢ 非常好的协作精神
四、现任人选
1、现任人选：张玎
2、直接上级：谭远华
3、直接下级：项目经理
4、直接主管业务：项目部
5、工作职责：详见项目中心副总监职位说明书
6、人事权限：详见项目中心副总监职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
项目中心技术研究院院长职位说明书
职位名称：项目中心技术研究院院长
所属部门：项目中心
直接上级：项目中心总监
直接下级：技术研究院
职位数量：1
职位目的：完成公司的技术研究和项目开发任务，主要是JPB平台的打造、组件的开发和
下一步基于平台的产品提炼和组装；与项目部配合进行项目的开发和组装
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，主持拟定公司的整体技术战略，请董事长和决策委员会审
批
2、组织管理
➢
提出技术研究院的组织设置及岗位设置建议，提交项目中心总监确认，并由主管领
导审批
3、流程管理
➢ 主持拟定、优化、修改技术研究院各部门间的业务子流程
➢ 与项目总监、副总监共同优化项目中心各部门间的业务流程
➢
协助项目总监不断完善与营销中心、产品中心、数据服务中心、资源中心的跨部门
的流程接口
4、业务管理
➢
主持制定技术研究院的季度、月度工作计划/预算，由项目总监初审，请董事长终
审，并按照计划协调公司资源的配置，落实技术研究院计划的执行
➢
主导制定公司层面的技术发展策略和发展计划，近期主导制定JPB平台的整体设计
和规划
➢
指导研究院技术研发部工作，达到既要支持现有业务的运作，又要有长期的技术发
展储备
➢
参加（双）月度的公司项目例会和项目特别会议，总结项目管理经验，并对项目过
程中的资源积累进行指导总结，提高项目的可复制比例
➢
指导协调研究院工程部的工作，不断提高项目工程的整体效率，并在技术指导、关
键难点处理和人员调配等方面提供支持在公司统一技术战略的指导下，搭建和不
断完善JPB平台，进行组件开发
➢ 与项目部配合，基于JPB平台和现有组件，进行项目开发工作，
➢ 在项目中提炼产品,扩展公司的产品线（需请包总确认）
➢
指导石油专业部提高对石油勘探开发领域的整体的需求理解能力，并能形成公司层
面可以模型化的需求数据库
➢
结合资源中心质量控制部的质量控制标准，形成并不断完善研究院的具体的质量控
制体系和可操作的质控措施，并在实践中严格执行
➢ 协调研究院和其他部门之间人员的沟通和交流
5、人力资源管理
➢ 制定研究院部门职责和岗位职责，提交主管领导审批
➢ 提出研究院人力资源需求、培训需求建议
➢
研究院的人员调整、任命建议，考评、奖惩建议，协助总监制订研究院人才结构规
划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度研究院与业务计划和预算，并在实施过
程中严格控制
➢ 初审在计划预算内研究院的资金/费用支出；并请总监审批
7、其他
➢ 以身作则，恪守公司价值观和各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是与研究院相关的事件；
二、工作权限
1、人事权限
➢
提名研究院各工程部、技术研发部、石油专业部及质量控制部部门经理人选，由项
目总监初审，主管领导终审
➢ 审批研究院各子部门的主管（组长）人选
➢ 对技术研究院部门经理的职位等级的建议权
➢
负责直接下级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建
议,
➢
审批部门组长及一般员工的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（
调整）的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
➢
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能，石油或计算机专业
2、工作经验
➢ 石油行业5年以上的工作经验，或石油软件行业5年以上工作经验；
2、必要的技能
➢ 非常高的技术体系构建能力
➢ 非常高的技术整合能力
➢ 对公司的产品/技术/资源有深刻的理解
➢ 对行业技术现状及发展趋势有深刻的理解,并有创新性的思路
3、素质要求
➢ 正直、忠诚
➢ 协作精神
➢ 强烈的进取心
➢ 创新精神
四、现任人选
1、现任人选：谭远华（兼）
2、直接上级：谭远华
3、直接下级：研究院各部门经理
4、直接主管业务：技术研究院
5、工作职责：详见技术研究院院长职位说明书
6、人事权限：详见技术研究院院长职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
部门：工程服务中心
工程服务中心总监职位说明书
职位名称：工程服务中心总监
所属部门：工程服务中心
直接上级：总经理
直接下级：数据服务部经理、地震资料处理部经理
职位数量 1
职位目的：运用多种手段全面负责推进公司的工程服务业务
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，主持制定工程服务业务发展战略，供董事长及决策委员会
审核
➢
参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲，并提交决策委员会审议
➢
根据决策委员会审定的与数据业务相关的战略目标，制定具体的业务拓展计划，并
推动计划的实现；结合公司的三年发展战略对于工程服务业务的成长有明确规划
，扩大数据服务的业务领域，并提高技术水平和资源积累，并逐步完善服务模式
2、组织管理
➢
对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；
➢
负责工程服务中心内部的组织调整，以保证组织效率，涉及工程服务中心部门间的
调整需要报董事长审批
3、流程管理
➢
参与对公司的核心业务和管理流程优化、修改，督促工程服务中心所有部门员工按
公司规定流程开展业务；
➢
主持制定、优化、修改工程服务中心各部门内的业务子流程，并负责中心内数据服
务部与地震资料部或可能的更多的部门间的流程接口；
➢
协同营销中心、项目中心、产品中心、资源中心，不断修订完善跨部门的流程接口
；
4、业务管理
➢ 主持制定工程服务业务领域的季度、月度工作计划/预算，提交主管领导审核
➢
组织编写工程服务业务计划，及时掌握工程服务市场需求现状及发展趋势、市场竞
争现状与竞争对策，协同总经理确定目标细分市场，市场切入策略和自身的资源
/能力积累措施，并与营销中心项目销售副总监对市场策略形成共识
➢
指导工程服务部经理和数据服务项目经理，及时合理安排数据项目的人员、项目计
划；对项目过程进行检查和关键点控制，并保持与客户关键人的沟通，维护客户
关系；
➢
对地震资料部进行指导，保持其与公司其它部门如营销中心和项目部的资源共享（
客户资源、数据资料、技术等）；积极探索与更多的外部机构的合作机会，扩大
在数据业务在市场上的规模和影响力；（请包总视实际情况修改）
➢
将工程服务项目所积累的数据资源进行收集和初步整理，保持与资源中心的与资源
积累相关的协作
➢
5、人力资源管理
➢ 制定工程服务中心部门职责和岗位职责
➢ 提出工程服务中心的人力资源需求、培训需求
➢
工程服务中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，主导制定工程服
务中心人才结构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，主持制定每个月度工程服务中心业务计划和预算，并在实施过
程中严格控制
➢
审批在计划预算内的数据服务中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外
或超出公司标准的费用，请总经理审定，并由董事长审批
7、其他
➢ 以身作则，恪守公司价值观和各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是工程服务中心相关的事件
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名直接下属的人选，由主管领导审批
➢ 对工程服务中心项目经理、部门主管级人员的任命审批权
➢ 部门员工的职位等级建议权
➢
负责部门经理级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的
建议
➢
审批主管级别、一般员工日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调
整）的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
➢
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油勘探开发行业或石油软件服务业多年的工作经验
3、必要的技能
➢ 对石油行业和石油软件方面的专业技能
➢ 对工程服务有深刻理解
➢ 很好的沟通能力
➢ 很好的人际能力
4、素质要求
➢ 正直
➢ 细致、耐心的工作态度
➢ 出色的沟通能力
➢ 协作精神
➢
四、现任人选
1、现任人选：付振华
2、直接上级：包世界
3、直接下级：数据服务部经理张新刚、地震资料处理部经理闫庆斌
4、直接主管业务：
5、工作职责：详见工程服务中心总监职位说明书
6、人事权限：详见工程服务中心总监职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
数据服务部经理职位说明书
职位名称：数据服务部经理
所属部门：工程服务中心
直接上级：工程服务中心总监
直接下级：数据服务部项目经理
职位数量：1人
职位目的：
从市场、队伍、技术、管理四个方面，策划、部署、推进数据服务业务的良性发展，建
造、树立数据服务业务单元品牌
一、工作职责
1、公司战略/经营规划
➢
从市场静态、动态分析、能力/潜力分析、竞争分析等方面为公司数据服务业务单
元的战略制定和决策提供可靠的分析（定性、定量）报告
➢
依据公司制定的数据服务业务单元的战略，制定本部门的年度工作目标、业务计划
及预算大纲
2、组织管理
➢ 对部门建制、组织结构、项目组织形式提出调整、改进方案
➢ 建议公司对本部门的组织结构、项目组织形式适时调整
3、流程管理
➢
明确本部门和其他部门（营销中心、项目中心、产品中心）之间在业务流转上的接
口和责任界定，并和这些部门一道制定协助公司制定出相应的流程
➢ 制定、优化、改进数据服务部的业务子流程
➢ 建立、完善、改进本部门的管理制度
4、业务管理
➢
对数据服务项目进行市场策划，协助营销中心落实，参与年度重点项目目标的市场
前期工作
➢
从项目的范围、工作量估算、进度估算、关键技术、可行性等方面协助营销中心、
项目经理进行确认
➢ 督导、协助项目经理制定项目工作计划，确保流程明确、任务落实、进度可控
➢
依照项目工作计划中的里程碑和关键任务按时对检查项目实施情况，通过项目周报
、月度工作总结动态监测项目实施情况，比照计划对项目运行中状况作出准确的
评估，对严重偏离、滞后计划的项目，督导项目重新论证计划，必要时对计划进
行调整，同时做好和其他部门及客户的沟通工作
➢ 对项目质量进行定期和不定期检查，确保质量第一的市场承诺得以贯彻落实
➢
对正在运行的项目之客户进行定期访问，及时发现、捕获项目运行中存在的重大隐
患，沟通、协调和甲方的关系，确保客户满意
➢
以提高服务质量、工作效率和综合竞争力为核心目标，适时对队伍、组织、流程、
技能、设备等进行补充、完善、改进、提升
➢
5、人力资源管理
➢ 制定数据服务部部门职责和岗位职责
➢ 提出数据服务部的人力资源需求、培训需求
➢
数据服务部的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，协助总监制定数据服
务部人才结构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
协助部门总监制定部门计划预算大纲，根据计划预算大纲制定月度资金使用计划，
严格控制重大和预算外资金支出
➢
根据项目工作量，依据历史统计资料，初审项目预算，逐步使项目预算定量化，提
高预算的准确度
➢ 初审项目计划预算，提请总监审批
7、其他
➢ 以身作则，遵守公司各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是数据服务部相关的事件
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提议数据服务项目经理、主管的任命，提交总监审批
➢ 部门员工职位等级建议权
➢ 对部门员工的日常绩效管理，提出年终评估及职位晋升（调整）的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科及以上学历
2、工作经验
➢ 石油行业或石油软件企业三年的工作经验
3、必要的技能
➢ 出色的沟通、协调、管理和激励能力
➢
对石油勘探、开发、工程有系统了解，对钻井、物探、测井、分析化验、工程的静
态原始数据和综合解释数据具有明确认知和精准理解
➢ 具有数据存储、管理方面的IT方面的知识和能力
4、素质要求
➢ 高尚的道德品质
➢ 执著、敬业
➢ 快速学习能力
➢ 团队精神
四、现任人选
1、现任人选：张新钢
2、直接上级：傅振华
3、直接下级：项目经理
4、直接主管业务：数据服务部
5、工作职责：详见数据服务部经理职位说明书
6、人事权限：详见数据服务部经理职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
部门：资源中心
资源中心总监职位说明书
职位名称：资源中心总监
所属部门：资源中心
直接上级：总经理
直接下级：资源管理部经理、质量控制部经理
职位数量 1
职位目的：构建公司支撑公司业务的基础资源平台和质量控制体系
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司业务战略，提供公司资源平台的信息，供董事长及决策委员会审核
➢
参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲，并提交决策委员会审议
➢
根据决策委员会审定的各业务单元的战略目标，结合现在的公司资源基础，制定能
支撑公司对各单元业务的资源建设的发展规划（包括技术架构、各类应用工具、
和数据及客户业务资源等）
2、组织管理
➢ 对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见
➢
负责资源中心内部的组织调整，以保证组织效率，涉及资源中心部门间的调整需要
主管领导审批
3、流程管理
➢ 参与对公司的核心业务和管理流程优化、修改
➢
主持制定、优化、修改资源中心各部门内的业务子流程，并负责中心内质量控制部
与资源管理部或可能的更多的部门间的流程接口
➢
协同营销中心、项目中心、产品中心、工程服务中心，不断修订完善跨部门质量控
制和资源支持/积累方面的流程接口
4、业务管理
➢ 主持制定资源中心的季度、月度工作计划/预算，提交主管领导审核
➢ 根据资源建设的发展规划，制定并不断完善资源平台建设的技术架构
➢
对公司现有的相关资源（包括现有产品、技术、数据资料、市场资料、宣传资料、
客户资料、系统工具）进行收集、分析，并进行结构化的整理存储
➢
根据资源建设的发展规划，除不断收集和购买整理公司内部及合作部门的技术工具
，还要从公司外部搜集、或购买系统开发工具、语言、及各类控件，不断丰富公
司的资源平台的内容
➢
指导质量控制部制定公司层面的质量控制体系，制定与各业务部门（产品、项目、
数据服务）在质量制定方面与质量控制部的关键点分工，制定各业务部门质量控
制的具体标准和实施质量控制的工具，定期安排质量控制部对各业务部门的在质
量控制方面的检查和评估
➢
5、人力资源管理
➢ 制定资源中心部门职责和岗位职责，
➢ 提出资源中心的人力资源需求、培训需求
➢
资源中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，主导制定资源中心人
才结构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，主持制定每个月度资源中心与业务计划和预算，并在实施过程
中严格控制
➢
审批在计划预算内的资源中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超
出公司标准的费用，请总经理审定，并由主管领导审批
7、其他
➢ 以身作则，恪守公司价值观和各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是资源中心相关的事件；
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名直接下属的人选，请总经理确认，由主管领导审批
➢ 对资源中心部门主管级人员的任命
➢ 部门内员工职位等级的建议权；
➢
负责直接下级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建
议
➢
审批部门主管的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建
议
➢
➢ ，
➢
➢
➢
➢
➢
➢
➢
➢
➢ 管辖领域内人员的调配权
➢
➢
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 石油勘探开发行业或石油软件服务业多年的工作经验
3、必要的技能
➢
对石油行业和石油软件方面的专业技能，对于石油行业的信息化建设有较深地理解
➢ 对于软件及定制化软件服务的质量控制有丰富经验
➢ 对公司的产品、技术、资源非常了解
➢ 对外部工具非常了解
4、素质要求
➢ 正直、忠诚
➢ 细致、耐心的工作态度
➢ 出色的沟通能力
➢ 技术敏感度
➢
四、现任人选
1、现任人选：蒲序文
2、直接上级：付振华
3、直接下级：质量控制部经理温卫民
4、直接主管业务：资源中心
5、工作职责：详见资源中心总监职位说明书
6、人事权限：详见资源中心总监职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
资源中心质量控制部经理职位说明书
职位名称：质量控制部经理
所属部门：资源中心
直接上级：资源中心总监
直接下级：质量控制部员工
职位数量：1
职位目的：负责对公司的业务流程中的关键节点进行质量控制工作，保障和提升公司业
务成果的质量，防范风险，推动业务流程执行
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢ 参与制定公司业务战略，为公司的战略制定提供数据
2、组织管理
➢ 可向资源中心总监提出资源中心的组织调整建议，以保证组织效率
➢ 可提出资源中心质量控制部的岗位设置建议，由主管领导审批
3、流程管理
➢ 协助总监制定、优化、修改资源中心各部门内的业务子流程
➢ 主持制定质量控制部的子流程，并要求质量控制部员工严格执行
➢
协助总监不断完善与营销中心、产品中心、工程服务中心、项目中心的跨部门的流
程接口
➢
作为业务流程的关键参与者，监控业务流程的执行；对于流程执行不力的情况，及
时向上级领导汇报以解决问题
4、业务管理
➢
主持制定本部门的季度、月度工作计划/预算，由资源中心总经理初审，请CEO终审
并按照计划协调公司资源的配置，落实部门计划的执行
➢ 指导部门人员制定和完善公司软件及其他业务流程的质量保证体系
➢
指导、监督、检查质量控制工作，对不符合质量控制规范的情况，要求改正；对拒
不改正的，向相关上级领导申诉解决问题
➢ 指导、监督、检查测试工作，掌握工作情况和相关数据，定期汇报给上级领导
➢
协调本部门和其他部门之间人员的沟通和交流；组织、领导部门内的技术交流和技
术方向的决策；为部门内部人员提供、组织开发任务相关的业务培训
➢ 推进公司业务流程的执行（包括主要的业务流程）
➢
5、人力资源管理
➢ 制定质量控制部部门职责和岗位职责，
➢ 提出质量控制部的人力资源需求、培训需求
➢
质量控制部内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，协助总监制定质量
控制部人才结构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度质量控制部的业务计划和预算，并在实
施过程中严格控制
➢ 初审在计划预算内的质量控制部的资金/费用支出；并请总监审批
7、其他
➢ 以身作则，遵守公司各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是与质量控制部相关的事件
二、工作权限
1. 人事权限
➢ 提议主管的任命，提交总监审批
➢ 部门员工职位等级建议权
➢ 对部门员工的日常绩效管理，提出年终评估及职位晋升（调整）的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
➢
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能，石油或计算机专业
2、工作经验
➢ 五年以上开发经验，三年以上10人以上团队管理经验
3、必要的技能
➢ 丰富的需求分析、功能分析能力
➢ 项目管理专业知识
➢ 软件工程相关方法和知识等
➢ 配置管理和质量保证，质量控制理论和相关工具、测试理论和工具
➢ 系统分析方法和工具，面向对象分析设计方法，建模方法和工具
➢ 熟悉某种开发语言：C/C++、VC、VB、PB、Java等
➢ 熟悉某种操作系统：Unix, Windows等
➢ 熟悉多种数据库.：Oracle, SQL server等
4、素质要求
➢ 正直
➢ 勇敢无畏
➢ 协作
➢ 出色的沟通能力
四、现任人选
1、现任人选：温为民
2、直接上级：蒲序文
3、直接下级：质量控制部员工
4、直接主管业务：质量控制部
5、工作职责：详见资源中心质量控制部经理职位说明书
6、人事权限：详见资源中心质量控制部经理职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
资源中心资源管理部经理职位说明书
职位名称：资源管理部经理
所属部门：资源中心
直接上级：资源中心总监
直接下级：资源管理部员工
职位数量：1
职位目的：主导构建公司支撑公司业务的基础资源平台
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢ 参与制定公司业务战略，为公司的战略制定提供支持的依据
➢ 参与制定公司资源建设的发展规划
➢
2、组织管理
➢ 可向资源中心总监提出资源中心的组织调整建议，以保证组织效率
➢ 可提出资源中心资源管理部的岗位设置建议，由资源中心总监审批
3、流程管理
➢ 协助总监制定、优化、修改资源中心各部门内的业务子流程
➢ 主持制定资源管理部的子流程，并要求资源管理部员工严格执行
➢
协助总监不断完善与营销中心、产品中心、工程服务中心、项目中心的跨部门的流
程接口
4、业务管理
➢
主持制定本部门的季度、月度工作计划/预算，由资源中心总监初审，请主管领导
终审，并按照计划协调公司资源的配置，落实部门计划的执行
➢
根据资源建设的发展规划，协助资源中心总监制定完善资源平台建设的技术架构；
分解年度的发展规划，安排具体任务到相关的人员
➢
对公司现有的相关资源（包括现有产品、技术、数据资料、市场资料、宣传资料、
客户资料、系统工具）进行收集、分析，并进行结构化的整理存储
➢
根据资源建设的发展规划，除不断收集整理公司内部及合作部门的技术工具，还要
从公司外部搜集、或购买系统开发工具、语言、及各类控件，不断丰富公司的资
源平台的内容
➢ 与研究院进行定期的交流，推动在技术架构和资源的积累和共享方面的工作。
➢
5、人力资源管理
➢ 制定资源管理部部门职责和岗位职责，
➢ 提出资源管理部的人力资源需求、培训需求
➢
资源管理部内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，协助总监制定资源
管理部人才结构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度资源管理部的业务计划和预算，并在实
施过程中严格控制
➢ 初审在计划预算内的质量控制部的资金/费用支出；并请总监审批
7、其他
➢ 以身作则，遵守公司各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是与资源管理部相关的事件
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名资源管理部各主管（组长，以后可能的职位）人选，由资源中心总监审批
➢ 部门员工职位等级建议权
➢ 对部门员工的日常绩效管理，提出年终评估及职位晋升（调整）的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能，石油或计算机专业
2、工作经验
➢ 五年以上开发经验，三年以上10人以上团队管理经验
3、必要的技能
➢ 出色的协调、沟通能力
➢ 熟悉公司的已有资源
➢ 资源管理能力
➢ 配置管理和相关工具
➢ 熟悉某种开发语言：C/C++、VC、VB、PB、Java等
➢ 熟悉某种操作系统：Unix, Windows等
➢ 熟悉多种数据库.：Oracle, SQL server等
4、素质要求
➢ 对公司忠诚
➢ 细致、耐心的工作作风
➢ 出色的沟通能力
➢
四、现任人选
1、现任人选：蒲序文（兼）
2、直接上级：蒲序文
3、直接下级：资源管理部员工
4、直接主管业务：资源管理部
5、工作职责：详见资源中心资源管理部经理职位说明书
6、人事权限：详见资源中心资源管理部经理职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
部门：财务中心
财务中心总监职位说明书
职位名称：财务中心总监
所属部门：财务中心
直接上级：董事长
直接下级：财务部经理、资本运营主管
职位数量 1
职位目的
负责公司财务管理和资本运作工作，参与公司战略决策，支持公司战略的执行
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲，并提交决策委员会审议
➢ 负责制定与公司战略相匹配的财务预测和资金计划
➢ 对战略从财务和资金角度进行论证，供董事长及决策委员会参考
2、组织管理
➢
对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；
➢ 负责财务中心内部的组织调整，以保证组织效率，但调整需要报董事长审批；
3、流程管理
➢
参与对公司的核心管理流程优化、修改，督促财务中心所有部门员工按公司规定流
程开展业务
➢ 主持制定、优化、修改财务中心各部门内的业务子流程
➢ 负责中心与其它业务和职能部门的流程接口
4、业务管理
➢ 主持制定财务中心的季度、月度工作计划/预算，并请主管领导审核
➢ 指导财务部进行工作，包括会计和财务管理的各项工作，包括：
□
作为总协调人，协助董事长制定公司的计划预算大纲，组织公司各业务部门
拟定年度计划预算，并分解落实；定期汇总统计计划执行情况，进行分析，
上报计划预算月例会进行讨论
□
组织完成会计核算工作，辅助公司进行会计核算制度的制定、说明及实施工
作；
□
组织完成成本核算工作，（含按照内部转移价格进行部门间的成本核算），
协助核算各责任中心（利润中心、成本中心、费用中心）的成本、费用、利
润等，对公司的整体计划预算的执行和调整，以及绩效考核的设计和执行进
行支持会计核算和成本核算工作
□ 组织资金管理，目前主要是运营资金管理，包括收款、付款管理等
□
组织财务分析，包括从财务角度对业务运营状况进行分析，对危险状况的预
警
□ 组织决策支持，指对重大决策如合同审定，从财务分析角度进行支持
➢ 领导资本运作部的相关工作，包括：
□ 公司融资事宜的计划、实施；
□ 寻找潜在的战略投资者；
□ 协助公司从资本运营角度进行并购、重组事宜的计划和实施
□ 协助选择并配合相关会计师、律师、资产评估师等展开工作
□
5、人力资源管理
➢ 制定财务中心部门职责和岗位职责，
➢ 提出财务中心的人力资源需求、培训需求
➢
财务中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，主导制定财务中心人
才结构规划及行动措施
6、资金计划与管理
➢
根据计划预算大纲，主持制定每个月度财务中心管理改善及其它与财务中心业务相
关的详细的资金支出计划，并在实施过程中严格控制
➢
审批在计划预算内的财务中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超
出公司标准的事前就知晓的费用，由董事长审批
7、其他
➢ 以身作则为公司塑造的优秀的企业文化
➢ 协助处理公司突发事件特别是财务中心相关的事件
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名直接下属的人选，由主管领导审批
➢ 对财务中心主管级人员的任命
➢ 部门内员工职位等级的建议权；
➢
负责直接下级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建
议
➢
审批部门内一般员工的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整
）的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 财务、资本运营方面多年的工作经验
3、必要的技能
➢ 财务会计方面的技能
➢ 资本运营方面的技能
4、素质要求
➢ 正直
➢ 细致、耐心的工作态度
➢ 出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗
➢ 出色的管理人员培训能力，使下属不断成长
➢
四、现任人选
1、现任人选：谭小平
2、直接上级：包世界
3、直接下级： 唐毅、刘怡华
4、直接主管业务：财务中心
5、工作职责：详见财务中心总监职位说明书
6、人事权限：详见财务中心总监职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
财务部经理职位说明书
职位名称：财务部经理
所属部门：财务中心
直接上级：财务总监
直接下级：会计核算/成本核算主管，财务管理主管
职位数量：1
职位目的：负责公司会计核算和财务管理工作；建立、健全公司会计核算和财务管理管
理体系
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢
协助财务总监参与公司经营战略的拟定工作（提供数据和分析），协助财务总监拟
定公司的计划预算大纲
➢
组织各部门编写计划预算，并汇总编制公司整体的年度计划预算，和各个月度详细
的计划预算
2、组织管理
➢
负责财务部内部的组织调整，保证组织效率，但需要报财务中心总监初审，并由董
事长审批
3、流程管理
➢ 参与拟定和修订公司的主要业务和管理流程
➢
主持拟订计划预算流程和相关管理制度及政策；主持拟订财务流程（应收帐款管理
流程等）
➢ 推动计划预算流程在公司的实施；监督财务预算执行
➢ 要求本部门员工严格执行公司制定的与财务/资金管理相关的流程
4、业务管理
➢ 会计核算类
¶ 负责公司各项财务报表的编制工作
¶ 领导本部门员工按时正确完成财务会计核算和成本核算
➢ 财务管理类
¶ 协调编制公司的计划预算
¶ 负责公司财务风险管理（包括：资产负债风险、信用风险等）
¶ 进行成本及经营分析，并对各业务部门提供必要的支持
¶ 负责进行公司财务分析，编写公司财务分析报告
¶ 定期统计分析计划预算执行情况，向计划预算月例会进行汇报
¶ 决策支持，指对重大决策，如合同审定，从财务分析角度进行支持
➢ 资金管理类
¶
负责公司现有项目的融资及还贷计划的拟订，经财务中心总监审批后监控实施
，保障资金运用，降低融资成本
¶ 领导本部门下属作好现金、票据和有价证券等货币形态资产的管理
¶ 领导本部门作好公司资金状况的统计分析工作
¶ 领导本部门作好公司预购、预售外汇的规划和操作
¶ 确保公司现金与出纳管理的安全和效率
¶ 协助公司领导作好公司成本控制
¶ 负责按照公司制度进行公司的业务借款、报效工作
➢ 其他
¶
主持本部门与财务管理和会计管理等相关制度的起草、收集、报审、汇总以及
监督执行
¶
负责监督履行公司同各金融机构的相关合同，作好信息收集、分析和预测，并
负责开展与关金融机构的公关工作
¶
设计公司综合税率；管理纳税，确保公司履行报税与纳税义务，处理税收返还
，寻找机会以减轻公司税赋负担；负责公司税收分析及开展同财税部门的公
关工作
¶ 对分支机构的财务审计；会计电算化系统的规划、选择、实施等
5、人力资源管理
➢ 制定财务部部门职责和岗位职责，
➢ 提出财务部的人力资源需求、培训需求
➢
财务部内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，协助总监制定财务部人
才结构规划及行动措施
6、部门资金计划与管理
➢
主持制定财务部年度、季度、月度工作计划和费用预算，经财务中心总监确认，并
由董事长审批后负责执行；
➢
审批在计划预算内的财务部相关的的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外
或超出公司标准的费用，报财务中心总监，并由董事长审批。
7、其他
➢ 以身作则，遵守公司各项规章制度；
➢ 协助处理公司突发事件特别是财务部相关的事件；
二、工作权限
1. 人事权限
➢ 提名财务部各主管（组长，以后可能的职位）人选，由财务中心总监审批
➢ 部门员工职位等级建议权
➢ 对部门员工的日常绩效管理，提出年终评估及职位晋升（调整）的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 三年以上的中型企业财务方面工作经验
3、必要的技能
➢ 财务方面专业技能
4、素质要求
➢ 财务方面专业技能
4、素质要求
➢ 正直、忠诚
➢ 坚持原则
➢ 出色的沟通能力
四、现任人选
1、现任人选：
2、直接上级：谭小平
3、直接下级：
4、直接主管业务：财务部
5、工作职责：详见财务部经理职位说明书
6、人事权限：详见财务部经理职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
部门：人力资源部
人力资源部经理职位说明书
职位名称：人力资源部经理
所属部门：人力资源部
直接上级：董事长
直接下级：薪酬劳资主管、招聘/培训主管
职位数量：1
职位目的：负责公司人力资源管理工作；建立、健全公司人力资源管理体系，保障人力
资源有效利用与综合开发，确保人力资源的优化
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢ 参与拟定公司经营战略，理解业务战略对人力资源的要求
➢ 根据公司战略，协助拟定公司的人力资源战略，提交董事长审批
2、组织管理
➢ 参与公司的组织结构设计与调整，负责组织公司岗位设计与岗位分析
➢ 负责人力资源部内部的组织调整，保证组织效率，报董事长审批
3、流程管理
➢ 参与拟定和修订公司的主要业务和管理流程
➢
主持拟订人力资源管理流程和相关管理制度及政策；在主管领导审定后负责贯彻落
实
4、业务管理
人力资源规划
➢
根据公司业务战略及经营目标，组织公司人力资源规划（人力资源政策、需求）
的制定，支持公司业务的运作
➢
组织研讨公司人才结构定义、人才结构规划及行动措施，定期检查执行情况，保
障公司人才结构的建设
➢
根据公司薪酬政策，进行公司年度人力资本的预算，以及人力资源业务计划和预算
，提交主管领导审核，经过决策委员会审批后组织实施
招聘/培训
➢
协助制定公司招聘政策，负责建立有效的招聘渠道（如石油行业专业人士信息等
），设计规范的招聘程序，保障公司人力资源需求的及时满足
➢
不断完善公司面试工具（面试题库及面试技巧培训等），管理面试资格人，保障招
聘质量
➢
负责公司培训体系的建立（培训制度、培训体系接口人、教材/讲师等培训资源的
管理）
➢ 负责培训工作的日常管理（培训计划、培训组织、培训记录、培训评估等）
绩效管理/薪酬激励
➢
负责不断建立和完善公司绩效管理体系（考核程序、考核指标等），为业务目标
实现提供有力支持
➢ 协助各级经理建立、调整其下属的业绩考评指标，提供专业建议
➢ 在绩效管理过中，提供员工绩效管理的技巧专业建议和相关培训
➢
负责定期（每个季度）组织员工绩效评估工作，将考核结果及时汇总，提交决策委
员会审核，就考核中出现的问题，提供专业的建议
➢ 组织年终评估工作，协助制定年终各级员工评估标准及程序，提供专业建议
➢ 协助年终员工奖金核算、工资调整、职位调整工作，提供专业建议
➢
协助制定公司薪酬激励体系（工资管理、奖金激励、福利政策），不断完善和丰
富有效的非物质激励手段，保持员工士气，提高员工满意度
➢ 负责日常薪酬管理程序的执行（工资调整、工资发放等）
员工关系管理
➢
负责为公司员工办理养老、医疗、失业保险基金及住房公积金等人事手续人事关
系
➢ 负责公司人力资源档案的建立、完善、管理
➢ 负责公司作为高科技公司的人才引进相关的工作
➢
定期（每个季度）向董事长提交人力资源状况统计分析报告（特别关注人力资源结
构的调整）
➢
负责公司人事制度（入职、新员工管理、离职、岗位调整）的拟定、调整、执行和
监督
5、人力资源管理
➢ 制定人力资源部部门职责和岗位职责
➢ 提出人力资源部的人力资源需求、培训需求
➢
人力资源部内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，提出专业人才的培
养计划
6、资金计划与管理
➢
根据招聘、培训和管理改善等计划预算大纲，主持制定每个月度公司人力资源部的
资金支出计划，并在实施过程中严格控制
➢
审批在计划预算内的人力资源部的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或
超出公司标准的费用
7、其他
➢ 以身作则，恪守公司价值观和遵守各项规章制度
➢ 协助处理公司突发事件特别是人力资源相关的事件；
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名直接下属的人选，由直接主管审批
➢ 对人力资源部员工的职位等级的建议权
➢
负责人力资源部员工的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整
）的建议
➢ 管辖领域内人员的调配权
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 人力资源方面三年以上的工作经验
3、必要的技能
➢ 出色的沟通能力
➢ 人力资源方面专业技能
4、素质要求
➢ 正直、忠诚、保密
➢ 成熟的个性，尊重他人，强烈的包容性和同理心
➢ 出色的沟通能力
四、现任人选
1、现任人选：陈谦
2、直接上级：包世界
3、直接下级：待定
4、直接主管业务：人力资源部
5、工作职责：详见人力资源部经理职位说明书
6、人事权限：详见人力资源部职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
部门：行政部
行政部经理职位说明书
职位名称：行政部经理
所属部门：行政部
直接上级：总经理
直接下级：文秘主管、后勤主管、公关主管
职位数量：1
职位目的：承担以流程为中心的制度化建设工作，同时在总经理授权下协调部门矛盾，
处理公司日常行政事务，具体负责公司的行政管理工作
一、工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢ 参与拟定公司经营战略，理解业务战略对行政工作及企业文化宣传工作的要求
➢
根据公司战略，拟定公司的企业文化宣传战略、行政服务及管理工作战略，提交总
经理审批
2、组织管理
➢ 参与公司的组织结构设计与调整，负责组织编写相关的制度体系文件
➢ 负责行政部内部的组织调整，保证组织效率，但需要报总经理审批
3、流程管理
➢
参与拟定和修订公司的主要业务和管理流程；负责流程体系文件编写及文本规范化
工作，定期检查各部门的流程执行情况，及时反馈执行简报提交总经理
➢
主持制定行政管理相关流程和制度（如办公用品购置流程、公章使用流程、贵重办
公品借用流程等）
4、业务管理
➢
主持制定行政部季度/月度计划预算，报总经理审订，并由主管领导审批后负责执
行
➢
主持公司管理制度体系的编写，或根据董事长或总经理的要求不定期的组织编写或
修订相关公司管理制度文件，并监督执行
➢ 主持行政部有关制度的起草、报审以及监督执行
➢ 指导文秘部门完成文件档案管理、会议管理和支持性事务，包括：
□ 董事长及总经理的会议报告文件及其它要求的文件的撰写
□ 下发公司管理层下发的各项文件及文件备案
□ 公司级重要文档的管理与保密工作
□ 组织公司办公会议及其它公司及会议，安排公司接待会议和接待工作
□
组织年度预算协调会议，发布由董事长审定的预算大纲，协助财务中心组织各
部门进行预算编制
□
及时收集和整理公司的季度/年度考核所需要的由行政部负责的各类考核信息
（业绩合同中资料来源为行政部的部分）
□ 协助董事长及总经理处理事务性工作
➢ 指导后勤部门完成各类后勤管理，包括：
□ 办公区的规划、建设、维护、清洁、环境卫生、防疫、保健
□ 负责公司所有车辆的管理以及非生产性车辆的调度工作
□ 负责公司安全保障体系的管理工作
□ 公司宿舍的管理
□
公司办公家具、办公用品、低值易耗品以及劳保用品等的采购、分配与管理
□ 办公室的接待、电话总机和通讯设备、传真机及复印机等设备的管理
□ 其它非生产性（实物形态）资产的管理
➢ 指导公共关系部门完成各类公关事务管理，包括：
□ 负责公司对外公共关系，公司形象和无形资产的管理；
□ 公司企业文化的塑造和宣传；
□ 负责公司服务器及内外部网站的管理；
□
5、人力资源管理
➢ 制定行政部部门职责和岗位职责
➢ 制定本部门的人力资源需求、培训需求
➢ 行政部内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，培养行政管理人才
6、资金计划与管理
➢
根据行政部门的计划预算大纲，主持制定每个月度行政部详细的业务计划和预算，
并在实施过程中严格控制
➢
初审在计划预算内的行政部的资金/费用支出；与外部采购和车辆维修等费用需总
经理审批，确认计划预算外或超出公司标准的费用，报总经理，并由董事长审批
二、工作权限
1、人事权限
➢ 提名直接下属的人选，由总经理审批
➢ 对行政部员工的职位等级的建议权
➢
审批行政部员工的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的
建议
管辖领域内人员的调配权。
2、财务权限
➢ 详见侏罗纪公司财务权限表
三、任职资格
1、教育背景
➢ 大学本科以上学历或相关学历/技能
2、工作经验
➢ 行政管理、公关方面三年以上的工作经验
3、必要的技能
➢ 行政管理方面专业技能
➢ 公关方面的专业技能
4、素质要求
➢ 细致、严谨、耐心
➢ 正直、不谋私利
➢ 出色的沟通能力
四、现任人选
1、现任人选：付祎杰
2、直接上级：付振华
3、直接下级：待定
4、直接主管业务：行政部
5、工作职责：详见行政部经理职位说明书
6、人事权限：详见行政部职位说明书
7、财务权限：详见侏罗纪公司财务权限表
| 0 | negative_file/侏罗纪职位说明书－中高层.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |副调度长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |生产科 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|正调度长 |
| |直接下属职位|加热班长、粗轧班长、精轧班长、卷取班长 |
| |职位设置目的|协调生产，做好辅助工作。 |
|工作|教育本班职工遵纪守法，注意安全。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |搞好生产组织，协调前后工序间的生产关系。 |
| |依托市场，搞好成本管理。 |
| |加强学习提高自己和工人的操作水平和管理水平。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|建议权：对天车的方面的一些合理化建立权。 |
|职权| |
| |提案权：提出合理化管理方案的权力。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |文具 |
|设备| | |
| |班组共用 |电话 |
| |车间共用 | |
| |分厂共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|调度长：汇报各岗位的工作状态或突发事故的处理情况。 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |科长：生产进度及准备。 |
| | | | |
| | |督|加热班长：了解坯料库存，及加热质量和设备问题。 |
| | |导| |
| | | |粗轧班长：了解设备情况、生产中工艺执行情况。 |
| | | |精轧班长：了解设备情况、生产中各项制度落实情况。 |
| | | |卷取班长：了解生产中有无遗漏问题及产品入库情况。 |
| | |协|自动化科：了解检修进度，各班穿插工作中的小修。 |
| | |调| |
| | | |机械科 |
| | | | |
| |外部 |销售：及时输各种产品的入库。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |质检：解决生产中的争议。 |
| | |其它：对工作中的部分文件进行协调。 |
|基本|学历 |中专 |专业 |轧钢 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别 |男 |
| |个性 |认真、负责 |
| |工作 |2年以上工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 | |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |职前 |了解分厂风、水、电汽油的起码知识。 |
| |培训 | |
| | |生产工艺及事项、制度的执行及落实。 |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂轧钢工段副调度长岗位职位说明书.doc |
王 静 曼
王 静 曼
王静曼
王静曼
姓名：王静曼 年龄：24岁
籍贯：上海 民族：汉族
学历：本科 专业：设计
姓名：王静曼 年龄：24岁
籍贯：上海 民族：汉族
学历：本科 专业：设计
工 作 经 历
工 作 经 历
获 得 证 书
获 得 证 书
掌 握 技 能
掌 握 技 能
教 育 背 景
教 育 背 景
英国皇家设计大学 2006 – 2009
平面设计 本科
系统学习了平面构成、色彩构成、素描基础打印机、扫描仪、复印机等设备的特性及应用等课程
英国皇家设计大学 2006 – 2009
平面设计 本科
系统学习了平面构成、色彩构成、素描基础打印机、扫描仪、复印机等设备的特性及应用等课程
简历设计师
简历设计师
12345@123.com
12345@123.com
13123455789
13123455789
上海，浦东
上海，浦东
拥有丰富的社会实践经历
追求精益求精的专业态度
修改为简练突出要点总结
拥有丰富的社会实践经历
追求精益求精的专业态度
修改为简练突出要点总结
MS Office
一行
如果写不下
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Adobe认证设计师
Adobe认证产品专家
平面设计师资格证书
国际商业美术设计师
英语六级证书
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素颜堂高新技术有限公司 2013-2015
平面设计师 上海
负责自己品牌化妆品包装设计
负责公司产品画册设计
负责网站美工设计
素颜堂高新技术有限公司 2013-2015
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2012年 电子科技大学挑战主持人大赛第一名
2012年 四川省演讲比赛三等奖
2012年 获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖
2012年 领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号
2012年 获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖
2012年 获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩
2012年 领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号
2012年 获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖
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2012年 四川省演讲比赛三等奖
2012年 获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖
2012年 领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号
2012年 获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖
2012年 获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩
2012年 领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号
2012年 获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖
大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；
大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；
大三期间担任学生会生活部部长，组织多次活动，都取得不错效果；
利用大二署假参加学校组织的“三下乡”段前间距设成0.2行。
大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；
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写作
画画
瑜伽
爬山
跑步
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PPT制作达人
会制作简单的网站
喜好书法并有一定书写能力
常有创意性的想法
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个 人 爱 好
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个 人 特 长
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获 奖 情 况
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校 园 活 动
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王静曼
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简历设计师
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12345@123.com
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13123455789
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上海，浦东
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技术开发合同
项目名称：
委 托 方（甲方）：
研究开发方（乙方）：
填写说明
一、“合同登记编号”的填写方法：
合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区
、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四
位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按GB2260-84规定填写。
二、技术开发合同是指当事人之间就新技术、新工艺和新工艺的新材料及其系统的
研究开发所订立的合同。技术开发合同包括委托开发合同的合作开发合同。
三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市（
县）级计划，不属于上述计划的项目此栏划（/）表示。
四、标的技术的内容、形式：
包括开发项目应达到的技术经济指标、开发目的、使用范围及效益情况、成果提方
式及数量。
提交开发成果可采取下列形式：
1.产品设计、工艺规程、材料配方和其他图纸、论文、报告等技术文件；
2.磁盘、磁带、计算机软件；
3.动物或植物新品种、微生物菌种；
4.样品、样机；
5.成套技术设备。
五、研究开发计划：
包括当事人各方实施开发项目的阶段进度，各个阶段要解决的技术问题，达到的目
标和完成的期限等。
六、技术情报资料的保密：
包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。
双方可以约定，不论本合同是否变更、解除、终止，本条款均有效。
七、其他：
合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如果双方
当事人约定定金、财产抵押及担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作
为本合同的附件。
八、委托代理人签订本合同书时，应出具委托证书。
九、本合同书中，凡是当事人约定认为无需填写的条款，在该条款填写的空白处划
（/）表示。
依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就
项目的技术开发（该项目属 计划），
经协商一致，签订本合同。
一、标的技术的内容、形式和要求：
二、应达到的技术指标和参数：
三、研究开发计划：
四、研究开发经费、报酬及其支付或结算方式：
（一）研究开发经费是指完成本项研究开发工作所需的成本；报酬是指本项目开发
成果的使用费和研究开发人员的科研补贴。
本项目研究开发经费及报酬： 元
其中：甲方提供 元，乙方提供 元。
如开发成本实报实销，双方约定如下：
（二）经费和报酬支付方式及时限（采用以下 种方式）：
①一次总付： 元，时间：
②分期支付： 元，时间：
元，时间：
③按利润 %提成，期限：
④按销售额 %提成，期限：
⑤其他方式：
五、利用研究开发经费购置的设备、器材、资料的财产权属：
六、履行的期限、地点和方式：
本合同自 年 月 日至 年 月 日在
（地点）履行。
本合同的履行方式：
七、技术情报和资料的保密：
八、技术协作和技术指导的内容：
九、风险责任的承担：
在履行本合同的过程中，确因在现有水平和条件下难以克服的技术困难，导致研究
开发部分或全部失败所造成的损失，风险责任由
承担。（1、乙方；2、双方；3、双方另行商定）经约定，风险责任甲方承担
% 乙方承担 %
本项目风险责任确认的方式为：
十、技术成果的归属和分享：
（一）专利申请权：
（二）非专利技术成果的使用权、转让权：
十一、验收的标准和方式：
研究开发所完成的成果，达到了本合同第二条所列技术指标，按
标准，采用 方式验收，由
方出具技术项目验收证明。
十二、违约金或者损失赔偿额的计算方法：
违反本合同约定，违约方应当按《中华人民共和国合同法》规定承担违约责任。
（一）违反本合同第 条约定，
方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：
（二）违反本合同第 条约定，
方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：
（三）
十三、争议的解决方法：
在本合同履行过程发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。
双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第（____）
种方式解决。
1.提交 仲裁委员会仲裁；
2.向 人民法院起诉。
十四、名词和术语的解释：
十五、本合同有效期限： 年 月 日至 年 月
日
甲方： 乙方：
代表人： 代表人：
年 月 日 年 月
日
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附件1：问题A的背景与参考资料
1．中新网12月12日电(记者 姚培硕)
根据计划，嫦娥三号将在北京时间12月14号在月球表面实施软着陆。嫦娥三号如何实
现软着陆以及能否成功成为外界关注焦点。目前，全球仅有美国、前苏联成功实施了13
次无人月球表面软着陆。
北京时间12月10日晚，嫦娥三号已经成功降轨进入预定的月面着陆准备轨道，这是
嫦娥三号“落月”前最后一次轨道调整。在实施软着陆之前，嫦娥三号还将在这条近月点
高度约15公里、远月点高度约100公里的椭圆轨道上继续飞行。期间，将稳定飞行姿态，
对着陆敏感器、着陆数据等再次确认，并对软着陆的起始高度、速度、时间点做最后准
备。
“发射、近月制动、变轨和月面降落比较起来，后者更为关键。这对我们来说是一个
全新的，也是一个最重要的考验。”中国探月工程总设计师吴伟仁表示。
嫦娥三号着陆地点选在较为平坦的虹湾区。但由于月球地形的不确定性，最终“落月
”地点的选择仍存在一定难度。据悉，嫦娥三号将在近月点15公里处以抛物线下降，相对
速度从每秒1.7公里逐渐降为零。整个过程大概需要十几分钟的时间。探测器系统副总指
挥谭梅将其称为“黑色750秒”。
由于月球上没有大气，嫦娥三号无法依靠降落伞着陆，只能靠变推力发动机，才能
完成中途修正、近月制动、动力下降、悬停段等软着陆任务。据了解，嫦娥三号主发动
机是目前中国航天器上最大推力的发动机，能够产生从1500牛到7500牛的可调节推力，
进而对嫦娥三号实现精准控制。
在整个“落月”过程中，“动力下降”被业内形容为最惊心动魄的环节。在这个阶段，
嫦娥三号要完全依靠自主导航控制，完成降低高度、确定着陆点、实施软着陆等一系列
关键动作，人工干预的可能性几乎为零。“在这个时间段内测控都跟不上了，判断然后上
去执行根本来不及，只能事先把程序都设定好。”谭梅表示。
在距月面100米处时，嫦娥三号要进行短暂的悬停，扫描月面地形，避开障碍物，寻
找着陆点。“如果下面有个大坑，需要挪个地方，它就会自己平移，等照相机告诉它地面
平了，才会降落”。中国绕月探测工程首任首席科学家、中国科学院院士欧阳自远介绍。
之后，嫦娥三号在反推火箭的作用下继续慢慢下降，直到离月面4米高时再度悬停。
此时，关掉反冲发动机，探测器自由下落。由于探测器具备着陆缓冲机构，几个腿都有
弹性，落地时不至于摔坏。
安全降落以后，嫦娥三号将打开太阳能电池板接收能量，携带的仪器经过测试、调试
后开始工作。随后，“玉兔号”月球车将驶离着陆器，在月面进行3个月的科学勘测，着陆
器则在着陆地点进行原地探测。这将是中国航天器首次在地外天体的软着陆和巡视勘探
，同时也是1976年后人类探测器首次的落月探测。
（http://www.chinanews.com/mil/2013/12-12/5608941.shtml）
2．嫦娥三号近月轨道示意图（曲振东 编制）
[pic]
附图1：嫦娥三号近月轨道示意图
（http://news.xinhuanet.com/photo/2013-12/02/c_125789895.htm）
3． 嫦娥三号着陆区域和着陆点示意图
[pic]
附图2：嫦娥三号着陆区域和着陆点示意图
（http://blog.guandian.cn/?p=83491）
4.主发动机和姿态调整发动机的分布图
嫦娥三号安装有大推力主减速发动机一台，位于正下方。小型姿态调整发动机16台，
分布在相对前、后、左、右四个侧面，如附图3是一个侧面的分布情况。
[pic]
附图3：嫦娥三号主发减速动机与姿态调整发动机的分布图
5.关于比冲
比冲或比冲量是对一个推进系统的燃烧效率的描述。比冲的定义为：火箭发动机单位
质量推进剂产生的冲量，或单位流量的推进剂产生的推力。比冲的单位为米/秒（m/s）
，并满足下列关系式：
[pic]，
其中
[pic]是发动机的推力，单位是牛顿；
[pic]是以米/秒为单位的比冲；
[pic]是单位时间燃料消耗的公斤数。
6.关于月球参数
月球平均半径、赤道平均半径和极区半径分别为1737.013km、1737.646km和1735.84
3km，月球的形状扁率为1/963.7256，月球质量是7.3477×1022kg。月球与地球距离最远
（远地点）：406610km，最近（近地点）：356330km，平均距离为384400km。
NASA月球勘测轨道飞行器使用的月面海拔零点，是月球的平均半径所在的高度。所以
，嫦娥三号着陆点的海拔为-
2640m，即该点到月球中心的距离要比月球的平均半径少2640m。
参考文献
[1]维基百科，轨道根数.http://en.wikipedia.org/wiki/Orbital_elements.
2014.1.17
[2]维基百科，比冲. http://en.wikipedia.org/wiki/Specific_impulse. 2014.1.17
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城市供用热力合同
（示范文本）
合同编号：
签约地点：
签约时间：
供热人：
用热人：
为了明确供热人和用热人在热力供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国
合同法》等有关法律、法规和规章，经供、用热双方协商，订立本合同，以便共同遵守。
第一条 用热地点、面积及用热量
（一）用热地点： 。
（二）用热面积（按照法定的建筑面积计算）：
平方米，收费面积为 平方米。
（三）用热量为：蒸汽量为 吨／小时；生活热水为
吉焦／小时； 用热量为 吉焦／小时。
第二条 供热期限及质量
（一）供热人在地方政府规定的供热期限内为用热人供热。冬季供热时间为每年
月 日起至次年 月 日止。
（二）供热期间，在供用热条件正常情况下，供热质量应当符合国家规定的质量标
准，供热人要保证用热人正常的用热参数。
第三条 热费标准及结算方式
（一）供热价格：供热人根据用热人的用热种类和用热性质，按照
政府 （部门）批准的价格收取热费。
合同有效期内，遇价格调整时，按照调价文件规定执行。
（二）采暖性质的用热，用热人应当在每年 月 日前将热费以
方式全额付给供热人。其他方式的用热，用热人的热费按月结算。
第四条
供、用热设施产权分界与维护管理经供热人和用热人协商确认，供、用热设施产权分界
点设在
处。供、用热双方对各自负责的供、用热设施的维护、维修及更新改造负责。
第五条 供热人的权利和义务
（一）有权对用热人的用热情况及设施运行状况进行监督和检查。
（二）监督用热人在合同约定的用热地点、数量、范围内用热，有权制止用热人超
量、超使用范围用热。
（三）对新增用热人，供热人有权在供热之前对用热人采暖系统进行检查验收。
（四）用热人违反操作规程，造成计量议表显示数字与实际供热量不符、伪造供热
记录的，供热人有权要求用热人立即改正。用热人应当按照本采暖期中最高用热月份用
热量的热费收取当月热费。
（五）用热人用热设施或者安全管理存在不安全隐患、可能造成供热设施损害时，
或者用热人在合同约定的时限内拒不交费的，供热人有权中断供热。
（六）属供热人产权范围内的供热设施出现故障，不能正常供热或者停热8个小时以
上的，供热人应当通知用热人，并立即组织抢修，及时恢复供热。
（七）供热人因供热设施临时检修或者用热人违法用热等原因，需要中断供热时，
应当提前
小时通过媒体或者其它方式通知用热人。因不可抗力等原因中断供热时，供热人应当及
时抢修，并在 小时内通知用热人。
（八）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用热人供热。
第六条 用热人的权利和义务
（一）监督供热人按照合同约定的数量和质量向用热人提供热力。
（二）有权对供热人收取的热费及确定的热价申请复核。
（三）用热人新增或者增加用热，应当向供热人办理用热申请手续，并按照规定办
理有关事项。
（四）用热人变更用热性质、变更户名、减少用热量、暂停或者停止用热、移动表
位和迁移用热地址，应当事先向供热人办理手续。停止用热时，应当将热费结清。
（五）用热人的开户银行或者账号如有变更，应当及时通知供热人。
（六）应当按照合同约定向供热人交热费。
（七）对自己产权范围内的用热设施应当认真维护，及时检修。
第七条 违约责任
（一）供热人的违约责任
1.因供热人责任未按照合同约定的期限向用热人供热的，除按照延误供热时间，折
算标准热价减收或者退还用热人热费外，还应当向用热人支付热费百分之
违约金。
2.由于供热人责任事故，给用热人造成损失的，由供热人承担赔偿责任。供热人应
当减收或者退还给用热人实际未达到供热质量标准部分的热费。
但有下列情况之一，造成供热质量达不到规定的标准，供热人不承担责任：
（1）用热人擅自改变居室结构和室内供热设施的；
（2）室内因装修和保温措施不当影响供热效果的；
（3）停水、停电造成供热中断的；
（4）热力设施正常的检修、抢修和供热试运行期间。
3.供热人的供热设施出现故障，未能及时通知用热人，给用热人造成损失的，供热
人应当承担赔偿责任。
4.由于不可抗力的原因或者政府行为造成停止供热，使用热人受到损失的，供热人
不承担赔偿责任。
（二）用热人的违约责任
1.用热人逾期交热费的，还应当支付滞纳金。逾期一个月仍不交热费和滞纳金的，
供热方有权限热或者停止供热。
2.用热人违反合同约定，用热人应当向供热人支付百分之 的违约金。
3.用热人擅自进行施工用热，供热人有权立即停止供热，用热人应当赔偿供热人因
此而受到的损失。损失额按照擅自进行施工用热的建筑物面积和实际用热天数热费的
倍计算。开始擅自进行施工用热的时间难以确定的，按照当地开始供热时间为准。
第八条 合同有效期限
合同期限为 年，从 年 月 日起至
年 月 日止。
第九条 合同的变更
当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定
，补充协定与本合同具有同等效力。
第十条 争议的解决方式
本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过
调解解决。协商或者调解不成，由当事人双方同意由
仲裁委员会仲裁（当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议
的，可向人民法院起诉）。
第十一条 其他约定
供热人： 用热人：
（盖章）： （盖章）：
住 所： 住 所：
法定代表人： 法定代表人：
（签字）： （签字）：
委托代理人： 委托代理人：
（签字）： （签字）：
开户银行： 开户银行：
账 号： 账 号：
电 话： 电 话：
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|工作说明书 |
|岗位名称 |股份品管部外 |岗位编 |0187012 |所在部门 |股份品管部 |
| |检员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数|7 |
| | |级 | | | |
|批准人 |品管部外检主 |填写人 |2004-11-21 |制表日期 |2004年11月21日星期日|
| |管 | | | | |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份品管部外检主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |股份公司各职能部门 |
|外部关系 |原材料供货厂家 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份品管部外检主管 |
|轮换岗位 |内检员 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入)进货物资质量检验、质量统计 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、进货物资检验 |
|(1)、样品检验[承办] |
|(2)、电器件检测[承办] |
|(3)、正常进货物资抽样检验[承办] |
|(4)、将进货物资检验结果录入ERP系统[承办] |
|(5)、库存材料复检[承办] |
|(6)、进货物资委托检验单的下发[承办] |
|(7)、料废产品评定[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 | |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、进货物资检验 |
|(1)、样品检验[承办] |
|(2)、正常进货物资抽样检验[承办] |
|(3)、将进货物资检验结果录入ERP系统[承办] |
|(4)、进货物资委托检验单的下发[承办] |
|(5)、料废产品评定[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |控制能力、口头表达能力 |
| |一般能力 |学习能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份品管部外检员[0187012]工作说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |设备副厂长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |动力厂 |直接上 |厂长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |电仪工段段长、机修工段长 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|协助厂长负责全厂生产设备的管理，分管电仪工段和机|
| | |修工段 |
|工作|负责全厂设备的管理工作 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |负责电仪工段和机修工段的管理工作 |
| |组织制定设备管理制度，编制计划检修方案，提高设备作业率 |
| |组织制定设备技改方案、实施和验收 |
| |组织设备事故分析、处理 |
| |负责对电仪工段长和机修工段长的考核，并提出奖惩方案 |
| |参与厂领导班子对重大问题处理、管理制度修订、技改措施以及干部 |
| |任免的研究 |
| |完成厂长交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|提案权：对公司管理制度的改进以及全厂管理制度修订，全公司供电 |
|职权|技改工程、机修计划、分厂干部任免、分管干部奖惩方案有提案权 |
| |审批权：对所分管部门管理制度的修订、各种计划、考核奖惩、技改 |
| |措施意见有审批权 |
| |审核权：对所分管工段的考核奖惩方案具有审核权 |
| |考核权：对所属部门的干部具有考核权 |
| |监督权：对下属干部、对分厂领导以及公司领导和职能部门具有监督 |
| |权，对其他分厂是否合理用电，有关停、供电联络制度执行情况有监 |
| |督权 |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专用 |移动电话1部；办公桌椅文件柜一套用于日常办公和存放资|
|工具| |料；按需领取小件办公用品用于日常办公；电脑1部 |
| |部门共用 |固定电话1部用于日常工作联系 |
| |公司共用 |外出车辆1部，由总部办公室协调 |
|工作|汇|向厂长汇报全厂的设备管理工作 |
|关系|报| |
| | |向厂长汇报动力厂电仪工作和机修工作管理情况 |
| | | |
| |督|督导电仪工段长和机修工段长完成工作计划 |
| |导| |
| | | |
| | | |
| |协|与生产副厂长协调生产、设备管理相关事宜 |
| |调| |
| | |与机动处、供应处协调相关工作事宜 |
| | | |
| |合|与总部机动处就设备管理工作进行沟通合作 |
| |作| |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |电气或机械等相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－55岁 |性别 |男 |
| |个性 |外向，具有亲和力 |
| |身体 |身体健康 |
| |素质 | |
| |工作 |三年以上岗位操作经验 |
| |经验 | |
| | |两年以上工段（车间）管理工作经验 |
| |工作 |良好的口头表达能力、沟通协调能力、组织能力以及逻辑思维|
| |技能 |能力和分析 |
| | |和分析判断能力，精通供电设备的结构、原理，熟练使用电脑|
| | |及现代办公软件 |
| |职前 |现代企业管理方法和技能 |
| |培训 | |
| | |管理心理学 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| 0 | negative_file/动力厂设备副厂长职位说明书.doc |
2014高教社杯全国大学生数学建模竞赛
承 诺 书
我们仔细阅读了《全国大学生数学建模竞赛章程》和《全国大学生数学建模竞赛参赛规则》（以下简称为“竞赛章程和参赛规则”，可从全国大学生数学建模竞赛网站下载）。
我们完全明白，在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网上咨询等）与队外的任何人（包括指导教师）研究、讨论与赛题有关的问题。
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日期： 2014 年 9 月 15日
赛区评阅编号（由赛区组委会评阅前进行编号）：
2014高教社杯全国大学生数学建模竞赛
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创意平板折叠桌
摘要
目前住宅空间的紧张导致越来越多的折叠家具的出现。某公司设计制作了一款折叠桌以满足市场需要。以此折叠桌为背景提出了三个问题，本文运用几何知识、非线性约束优化模型等方法成功解决了这三个问题，得到了折叠桌动态过程的描述方程以及在给定条件下怎样选择最优设计加工参数，并针对任意形状的桌面边缘线等给出了我们的设计。
针对问题一，根据木板尺寸、木条宽度，首先确定木条根数为19根，接着，根据桌子是前后左右对称的结构，我们只以桌子的四分之一为研究对象，运用空间几何的相关知识关系，推导并建立了几何模型。接着用MATLAB软件编程，绘制出折叠桌动态变化过程图。然后求出折叠桌各木条相对桌面的角度、各木条长度、各木条的开槽长度等数据，相关结果见表1。然后建立相应的三维坐标系，求出桌角各端点坐标，绘出桌角边缘线曲线图，并用MATLAB工具箱作拟合，求出桌角边缘线的函数关系式，并对拟合效果做分析（见表3）。
针对问题二，在折叠桌高度、桌面直径已知情况下，综合考虑桌子稳固性、加工方便、用材最少三个方面因素，我们运用材料力学等相关知识，对折叠桌作受力分析，确定稳固性、加工方便、用材最少三个方面因素间的相互制约关系，建立非线性优化模型。用lingo软件编程，求出对于高70 cm，桌面直径80 cm的折叠桌，平板尺寸、钢筋位置在桌腿上距离铰链46.13cm处、各木条的开槽长度（见表3）、最长木条（桌脚）与水平面夹角。
针对问题三，对任意给出的桌面边缘线（f(x))，不妨假定曲线是对称的（否则，桌子的稳定性难以保证），将对称轴上n等份，依照等份点沿着木板较长方向平行的方向下料，则这些点即是铰接处到木板中垂线（相对于木板长方向）的距离。然后修改问题二建立的优化模型，用lingo软件编程，得到最优设计加工参数（平板尺寸、钢筋位置、开槽长度等）。最后，我们根据所建立的模型，设计了一个桌面边缘线为椭圆的折叠桌，并且给出了8个动态变化过程图（见图10）和其具体设计加工参数（见表5）。
最后，对所建立的模型和求解方法的优缺点给出了客观的评价，并指出了改进的方法。
关键字：折叠桌 曲线拟合 非线性优化模型 受力分析
问题重述
1.1引言
创意平板折叠桌注重于表达木制品的优雅和设计师所想要强调的自动化与功能性。为了增大有效使用面积。设计师以长方形木板的宽为直径截取了一个圆形作为桌面，又将木板剩余的面积切割成了若干个长短不一的木条，每根木条的长度为平板宽到圆上一点的距离，分别用两根钢筋贯穿两侧的木条，使用者只需提起木板的两侧，便可以在重力的作用下达到自动升起的效果，相互对称的木条宛如下垂的桌布，精密的制作工艺配以质朴的木材，让这件工艺品看起来就像是工业革命时期的机器。
1.2问题的提出
围绕创意平板折叠桌的动态变化过程、设计加工参数，本文依次提出如下问题：
（1）给定长方形平板尺寸（120 cm × 50 cm × 3 cm），每根木条宽度（2.5 cm），连接桌腿木条的钢筋的位置，折叠后桌子的高度（53 cm）。要求建立模型描述此折叠桌的动态变化过程，并在此基础上给出此折叠桌的设计加工参数和桌脚边缘线的数学描述。
（2）折叠桌的设计应做到产品稳固性好、加工方便、用材最少。对于任意给定的折叠桌高度和圆形桌面直径的设计要求，讨论长方形平板材料和折叠桌的最优设计加工参数，例如，平板尺寸、钢筋位置、开槽长度等。对于桌高70 cm，桌面直径80 cm的情形，确定最优设计加工参数。
（3）给出软件设计的数学模型，可以根据客户任意设定的折叠桌高度、桌面边缘线的形状大小和桌脚边缘线的大致形状，给出所需平板材料的形状尺寸和切实可行的最优设计加工参数，使得生产的折叠桌尽可能接近客户所期望的形状，并根据所建立的模型给出几个设计的创意平板折叠桌。要求给出相应的设计加工参数，画出至少8张动态变化过程的示意图。
模型假设
忽略实际加工误差对设计的影响；
木条与圆桌面之间的交接处缝隙较小，可忽略；
钢筋强度足够大，不弯曲；
假设地面平整。
三、符号说明
符号
意义
D
木条宽度（cm）
缝宽
L
木板长度（cm）
W
木板宽度（cm）
N
第n根木条
T
木条根数
木板从外起第1个木条的长度(cm)
木板从外起第n个木条的长度(cm)
H
桌子高度（cm）
R
桌子半径（cm）
R
桌子直径（cm）
桌子厚度(cm)
第n根木条到木板边沿的距离(cm)
第n根木条顶点位置到圆面轴线径向距离(cm)
第n根木条与水平面的夹角(度)
第n根木条开槽长度（cm）
四、问题分析
4.1问题一分析
题目要求建立模型描述折叠桌的动态变化图，由于在折叠时用力大小的不同，我们不能描述在某一时刻折叠桌的具体形态，但我们可以用每根木条的角度变化来描述折叠桌的动态变化。首先，我们知道折叠桌前后左右对称，我们可以运用几何知识求出四分之一木条的角度变化。最后，根据初始时刻和最终形态两种状态求出桌腿木条开槽的长度。
4.2问题二分析
题目要求从折叠桌的稳固性好、加工方便、用材最少三个角度，确定设计加工参数。我们可以从应力、支撑面积考虑稳固性，从开槽长度考虑加工方便，从木板长度考虑用材最少。而它们之间又是相互制约，我们需要确定最优设计加工参数，可以建立非线性规划模型，用lingo软件来求解最优设计加工参数（平板尺寸、钢筋位置、开槽长度等），这里以合力的方向（斜向上）与最长木条（桌腿）的夹角方向最小为目标函数，以木条所承受应力小于木条的许用应力、支撑面积大于桌面面积、木条的开槽长度小于木条本身长为约束条件。
4.3问题三分析
题目要求制作软件的意思就是客户给定折叠桌高度、桌面边缘线的形状大小和桌脚边缘线的大致形状，将这些信息输入程序就得到客户想要的桌子。我们在求解最优设计加工参数时，自行给定桌面边缘线形状（椭圆、相交圆等），桌脚边缘线形状，折叠桌高度，应用第二问的非线性规划模型，用MATLAB软件绘制折叠桌截面图，得到自己设计的创意平板折叠桌。
问题三流程图：
已知f(x)、g(x)、h、w
已知f(x)、g(x)、h、w
d、N、
d、N、
五、模型建立和解决
5.1 问题一的模型建立和解决
5.1.1 模型的准备
(1)符号说明
为求出各木条角度关系，现引入下列符号：
：木板从外起第n个木条的长度(cm)
：第n个木条到木板边沿的距离
：第n个木条与桌面铰接处到桌面轴线距离
：第n个木条与第n-1个木条桌面铰接处到桌面轴线距离差
：第n个木条与桌面的夹角
（2）木条数的确定
根据题目意思，长方形平板尺寸，宽50 cm，每根木条宽2.5 cm，知道木条数越多，桌子越不易松动，即稳固性更好，最大根数为根，考虑木条间的间隙和刀片的厚度，定为19根，此时，缝宽为：
（3）模型近似
从折叠桌实物可以看出，桌面并非为标准的圆面，圆面边上是锯齿形状，考虑到锯齿长度和圆半径的差异，我们假定圆为过木条中点的圆，在作示意简图和实际计算时，都以木条端点中点为木条与桌面接触点。
另外，折叠桌以材料最省为设计原则，在木板尺寸一定情况下，应该做到桌面尽可能大，这里我们取木板宽度为桌面直径。
5.1.2 模型的建立
为帮助理解，我们做折叠桌子两个最长脚（即在未折叠时的木板的同一侧最长木条）示意图，如图1所示：
A点
A点
D点
D点
h-3
h-3
E点
E点
C点
C点
B点ia
B点ia
图1 折叠桌子两个最长脚截面图
(其中A点为最长木条一端到水平面的距离，由于桌实际高度包括桌面厚度3cm，则A点到水平面距离要减去3cm)
其中 为57cm，因为木板厚度为3cm,有AD为两倍厚度，因为
则知为57cm。记
下面，我们作出平板俯视示意图，如下图2所示
第n根木条
第n根木条
第n-1根木条
第n-1根木条
图2 平板俯视示意图
对于第n个木条到木板边沿的距离，应该包括（n-1）条缝宽，（n-1）根木条长度以及它自身一半的长度，则有：
0.5（1）
0.5（1）
从几何关系上，应用勾股定理可以得出：
0.5（2）
0.5（2）
0.5（3）
0.5（3）
则第n个木条与第n-1个木条顶点位置到圆面轴线径向距离差：
第n根木条长度：
0.5（4）
0.5（4）
为了求解木条旋转角度，我们沿着钢筋的角度，作出折叠凳示意简图，如图3所示：
0.50.5h
0.50.5h
图3 折叠桌示意简图
由上图知
同理可得递推公式，即每根木条旋转角度：
（5）
（5）
（由图3知，可能为负值，说明）
开槽长度
0.5（6）
0.5（6）
综合以上所分析，可建立如下几何模型：
0.5（7）
0.5（7）
5.1.3 模型的解决
（1）动态变化过程
动态变化过程：由于用力大小未知，折叠桌与时间的关系不能确定，我们只能确定桌子从平板到折叠完成后这一过程中，任一角度的桌角位置，（程序见附录problem1_3.m）例如当最长木条转过、、，通过程序可以得到各木条相对桌面旋转角度，如表1所示：
表1最长木条转过、、时各木条转动角度
（2）长槽长度、木条长度、旋转角度
根据以上建立的模型，运用MATLAB软件，编程计算每根木条长度、旋转角度、长槽长度结果如下表2所示：
表2 木条长度、旋转角度、长槽长度
从表1可以看出，第一根木条卡槽长度为0cm,符合实际。
下面我们绘制木条长度（如图4所示），开槽长度（如图5所示）：
图4 木条长度图 图5 开槽长度柱形图
（3）桌脚边缘线的描述
为形象描述桌脚边缘线，可以用MATLAB绘图，因此，首先建立三维坐标系，我们以一个桌角为坐标原点，两桌角（平板状态时为异侧木条）连线为x轴，另两桌角（平板状态时为同侧木条）连线为y轴，竖直方向为z轴，如图6所示
y
z
y
z
O
z
O
z
z
z
z
z
x
z
x
z
图6 坐标示意图
x坐标的确定
考虑到编程的需要，这里直接以数组的形式表示木条桌脚x坐标，记为：
因为每根木条的长度都垂直于x轴（如坐标中红线所示），可以得到：
0.5（8）
0.5（8）
y坐标的确定
将桌子投影到xoy平面，根据几何关系可以得到木条桌脚y坐标
0.5（9）
0.5（9）
其中：
z坐标的确定
将桌子投影到zoy平面，根据几何关系可以得到木条桌脚z坐标
0.5（10）
0.5（10）
其中：
综合以上分析，运用MATLAB编程（详见problem1_3.m），绘制桌角边缘线如图7：
图7 桌角边缘线
为了更精确的描述桌角边缘线，我们可以调用MATLAB拟合工具箱，用多项式拟合得到桌角边缘线函数和拟合图形，如图8所示：
图8 桌角边缘线函数和拟合图形
拟合函数：
Linear model Poly33:
f(x,y) = p00 + p10*x + p01*y + p20*x^2 + p11*x*y + p02*y^2 + p30*x^3 + p21*x^2*y
+ p12*x*y^2 + p03*y^3
Coefficients (with 95% confidence bounds):
p00 = -5.983e-007 (-0.0002297, 0.0002285)
p10 = 1.153 (1.15, 1.155)
p01 = 0.0173 (0.01688, 0.01771)
p20 = -0.02427 (-0.02431, -0.02422)
p11 = 0.02388 (0.02366, 0.02411)
p02 = 0.006276 (0.006155, 0.006397)
p30 = -4.035e-018 (-1.075e-007, 1.075e-007)
p21 = -0.0005028 (-0.0005075, -0.0004981)
p12 = -4.395e-017 (-6.067e-007, 6.067e-007)
p03 = -3.146e-005 (-4.434e-005, -1.859e-005)
我们还可以得到拟合效果的分析，如表3所示：
表3 拟合效果的分析
拟合类型
误差平方和
复相关系数
自由度
协方差
均方根误差
三维拟合
1.000
9
0
当误差平方和和均方根误差越小，复相关系数越接近于1时标明拟合的越好。
由上表可知，误差平方和为，均方根误差为0，都很小，复相关系数为1，说明拟合效果很好。
5.2 问题二的模型建立和解决
5.2.1模型准备
(1)符号说明
dd:木条厚度
:木条宽度
:木条根数
:木条间的缝隙
s：钢筋位置到桌面圆心的径向距离
H:钢筋位置到桌面的径向距离
:木板长度
:支撑面积
（2）参数确定
木条根数(取整)：
缝隙:
按照问题一同样的处理方法，我们可以得到：
第n个木条与桌面铰接处到桌面轴线距离：
0.5（11）
0.5（11）
0.5（12）
0.5（12）
则第n个木条与第n-1个第n个木条与桌面铰接处到桌面轴线距离：
再由几何关系可以得到第一根木条与水平方向夹角：
0.5（13）
0.5（13）
钢筋位置到桌面的径向距离H:
0.5（14）
0.5（14）
每根木条旋转角度:
0.5（15）
0.5（15）
接着，和第一问相同的处理方法，我们可以得出开槽长度：
0.5（16）
0.5（16）
5.2.2模型的建立
（1）目标函数：
我们知道，钢条对每根木条都有作用力，当桌子上有物品时，该作用力表现为支持力，方向朝上，为帮助理解，我们作出桌子受力示意图如图9所示：
图9 桌子受力示意图
（粗体表示矢量）
而可由每根木条受到的钢筋对它的作用力的分解再加和得到：
(其中为钢筋对木条的作用力，我们知道该作用力大小相等，这里用表示)于是，我们可以得到合力的方向与竖直方向的夹角：
（17）
（17）
为了使桌子稳固，合力的方向与桌腿方向（斜向上）应该尽量靠近，也就是它们之间的夹角，我们可以以此为目标函数：
（18）
（18）
（2）约束条件：
① 应力约束
剪应力是指物体由于外因（受力、湿度变化等）而变形时，在物体内各部分之间产生相互作用的内力，以抵抗这种外因的作用，并力图使物体从形变后的位置回复到形变前的位置。
抗拉强度即表征材料最大均匀塑性变形的抗力，拉伸试样在承受最大拉应力之前，变形是均匀一致的，但超出之后，材料开始出现缩颈现象，即产生集中变形，对于没有（或很小）均匀塑性变形的脆性材料，它反映了材料的断裂抗力。
在这里我们知道受力最大的是四个桌角，如果四个桌角能够承受剪应力和抗拉强度，则可以说明桌子是稳定的。
根据定义，我们可以得到剪应力和抗拉强度的数学表达式。
剪应力：
（19）
（19）
抗拉强度：
（20）
（20）
（21）
（21）
其中为木条宽度，dd为木条厚度。在要判定零件或构件受载后的工作应力过高或过低，需要预先确定一个衡量的标准，这个标准就是许用应力。所以应该有剪应力小于许用剪应力，抗拉强度小于许用抗拉强度。即：
（22）
（22）
其中为许用剪应力，为许用抗拉强度。
② 支撑面积
桌面支撑面积指桌子四条腿所在点按直线连接的形成几何的面积（这里的支撑面积为矩形），支撑面积越大，桌子稳固性越好。在这里我们以桌面支撑面积大于桌面面积为约束条件。
支撑面积:
应该满足：
即：
（23）
（23）
③ 长度限制
结合实际情况，第n根木条的开槽长度不可能比木条本身长，则有：
即：
综合以上分析，可以得到问题二的动态规划模型如下：
（24）
（24）
5.2.3模型的解决
运用lingo软件，编写程序（详见problem2），我们可以得到各木条与桌面夹角及各木条开槽长度如下表4所示：
表4 各木条与桌面夹角及各木条开槽长度
由表4知，第1根木条即桌脚与水平面夹角为1.255484rad,对应为
5.3 问题三的模型建立和解决
考虑实际情况，桌子堆放物品时，桌面各点承受力相同，所以桌子应该是前后、左右对称,这里和问题一、问题二一样，我们仅研究四分之一桌子即可。
对于客户给定的桌面边缘线函数y=f(x),应该满足 f(x)是关于y轴对称的。
(1)参数的确定
木条根数t：
（取整）
（其中d为木条宽度）
第n个木条到木板边沿的距离：
第n根木条到桌面轴线的距离：
F(x)
F(x)
y
y
x
x
从上图知，第n根木条到桌面轴线的距离即为木条（上图黑线）与椭圆交点。
在这里，设计加工参数我们依然按照第二问求最优的，即产品稳固性好、加工方便、用材最少，因此，借用问题二模型，我们可以求出此条件下的折叠桌平板尺寸、钢筋位置、开槽长度、桌角角度。
现根据我们所建立的模型给出几个自己设计的创意平板折叠桌。
（1）椭圆桌
我们只需要研究四分之一桌面，这里取椭圆第一象限部分：
我们把函数代入MATLAB程序，可以得到动态变化过程的示意图如下图10：
图10 椭圆形折叠桌8张动态图
我们利用和问题一类似的解决方法，可以得出最长木条（桌角）相对桌面不同角度时，其余木条的旋转角度，如表1。
接着，我们运行lingo（problem3）程序（见附录），求最优设计参数。从运行结果我们可以得到椭圆桌各木条与桌面夹角及各木条开槽长度，如表5：
表5 椭圆桌各木条与桌面夹角及各木条开槽长度
以及木板
六、模型评价及改进
6.1模型评价
6.1.1问题一模型评价
问题一建立的是几何模型，运用了勾股定理的数学知识，用简单的方法去解决复杂的问题，简明易懂。本模型主要解决了木条长度、开槽长度、木条旋转角度，及折叠桌的动态变化过程。该模型基于严密的数学推导，求解过程严瑾，结果可信度高，说服力强。
6.1.1问题二模型评价
问题二模型是基于问题一的，进一步的理论推导，从材料力学角度，围绕稳固性、用材最少、加工方便，对木条作受力分析，解决了在桌子高度、半径确定情况下，桌脚与水平面的夹角，以及开槽长度。模型理论严谨，假设大胆合理。
6.1.3问题三模型评价
问题三模型综合了问题一的几何模型和问题二的非线性规划模型，巧妙使用用MATLAB软件、lingo软件编写程序，可以根据客户提供的信息，设计他们自己的创意平板折叠桌。
6.2模型改进
由于题目信息量不足，对于不同材料，木条截面承受轴力N、弯矩M共同作用的强度是不同的，如果是在实际生活中，这些量是已知的，所以对于问题二的应力约束条件，现在做已下改进，使之更完善。
根据材料力学的假定[8]，单一均质材料矩形截面杆构件截面承受轴力N、弯矩M共同作用的强度条件如下:
（25）
（25）
式中为木条征截面最大正应力;N为木条正截面所受轴力;A为木条正截面面积;M为木条正截面所受弯矩;为木条抗弯截面系数;为材料许用应力(假设许用拉应力与许用压应力相等)。
考虑右边的不等式部分，将不等式两边都同时除以，可得:
（26）
（26）
（27）
（27）
由于
（28）
（28）
式中:为构件正截面轴力承载力;为构件正截面抗弯承载力。
故式(26)可写为:
（29）
（29）
而构件截面同时承受轴力N、弯矩M,剪力v时，截面上的正应力与剪应力计算如下:
（30）
（30）
（31）
（31）
式中: 为构件正截面剪应力;v为构件正截面所受剪力。
求得最大主应力与最小主应力为:
（32）
（32）
（33）
（33）
根据第三强度理论：
可得：
（34）
（34）
将式(30)、式(31）入式(34)，可得:
（35）
（35）
不等式左边第一个括号内两项分子分母同时乘以，第二个括号内一项分子分母同时乘以[]，可得:
（36）
（36）
式中，为构件斜截面抗剪承载力，。不等式两边同时除以，得:
（37）
（37）
由式(29)、式(37)可见，单一均质材料矩形截面杆件截面承受轴力、弯矩、剪力等复合作用时，截面的强度条件可用下式夫示:
（38）
（38）
对于拉弯剪构件,易损性系数为,其值越大则构件越容易受损。
七、参考文献
[1] 汪晓银，周保平，数学建模与数学实验（第二版），北京：科学出版式，2012.8
[2] 汪晓银，邹庭荣，周保平，数学软件与数学实验（第二版），北京：科学出版式，2012.8
[3] 姜启源，叶其孝，数学建模，北京：机械工业出版社，2009.8。
[4] 同济大学数学系，高等数学（第二版）上册，上海：同济大学出版社，2009.10
[5] 薛定宇，陈阳泉，高等数学问题的MATLAB求解，北京：清华大学出版社,2008
[6] 刘鸿文，材料力学Ⅰ（第5版），北京：高等教育出版社，2010.6
[7] 胡运康，景荣春，理论力学，北京：高等教育出版社，2006.5
[8] 黄靓，王鉴，陈永亮，李登, 一种简化的结构鲁棒性量化方法,工程力学，第30卷第10期，文章编号:1000-4750(2013)10-0046-08，2013.10
源程序引索
问题一源程序
MATLAB程序：
problem1_1.m
problem1_2.m
problem1_3.m
问题二源程序
Lingo程序：
problem2.lg4
问题三源程序
MATLAB程序：
Problem3_1
Problem3_2
Lingo程序：
Problem3.lg4
注：m文件是Matlab程序，lg4文件是Lingo程序
19 | 0 | negative_file/2014─Ω╩²╤º╜¿─ú╣·╝╥╥╗╡╚╜▒╙┼╨π┬█╬─.docx |
大班科学活动：溶解的秘密
来源：淄博市临淄区辛店中心幼儿园 王丽云
【设计意图】
在生活中幼儿对冲剂类药物放入水中后会发生溶解现象产生了好奇心和探索的欲望
。根据大班幼儿的兴趣所在以及他们在认知活动方面，无论是观察、注意、记忆过程或
是思维和想象过程，都有了自己的观点和方法这一年龄特点。设计了这几课,让幼儿通过
自己动手尝试、实验，从中发现有些物质能溶解于水，有些物质不能溶解于水,在观察、
比较和探究的过程中了解物质的溶解现象。
【活动目标】
1、通过实验操作，知道有的物体有被水溶解的特性。
2、知道物体的溶化速度与水的温度、物体的形状大小等有关。
3、通过实验活动，激发幼儿观察事物变化的兴趣，训练幼儿手脑并用的能力。
【活动重难点】
重点：通过实验感知溶解的特性。
难点：知道物体的溶化速度与水的温度、物体的形状大小等有关。
【活动准备】
1、教师准备一只玻璃杯、鹅卵石。
2、幼儿实验用具、用品：每个幼儿三只透明杯、一只食用匙；
每组三种实验材料，分别为面糖、砂糖、方糖；每组一盆温开水、一盆凉开水。
3、袋装果珍、泡腾片。
【活动过程】
一、 开始部分：
1、观察引导，激发兴趣。
（1）教师出示一颗鹅卵石，再将其放入装水的玻璃杯中，让幼儿观察有什么变化。
（2）请幼儿思考：鹅卵石在水中没发生什么变化，那么其他东西放入水中会发生什
么变化呢？
二、基础部分：
1、组织幼儿观察了解实验用品。
（1） 教师：请小朋友看看桌上放着什么实验用具和用品？
（2）请幼儿观察：碗内的果珍、方糖、面糖各是什么样子(形状)，什么颜色，什么
滋味？(丰富词汇：结晶体、固体、粉末状)。
2、开始做实验。
实验一：猜想并记录：谁不见了
（1）老师：这些材料要和水来作游戏，先请大家想一想，如果把它们放进水里，会
出现什么情况呢？
（2）幼儿猜想并记录。
（3）展示幼儿记录，幼儿讲述自己的猜想。
实验并记录：到底谁不见了.
（1）老师：小朋友的说法各有不同，到底谁猜对了谁猜错了呢？我们还是做个实验
试试对吧。在做实验前，我想请你们把这些材料都放进杯子中，进行充分的搅拌之后，
先别忙着记，先观察观察，看看有什么有趣的现象发生？然后，在你的小记录本后面，
把这种有趣的现象画出来。
（2）让幼儿从上述三种食品中各取少许放在自己的透明杯中。
（3）引导幼儿观察：不搅拌饮料，看看有什么变化？(提示：颜色怎样，滋味如何
？)用食匙搅拌后，又有什么变化？引导幼儿观察哪种糖化的快。
（4）指导幼儿做记录，那种糖化的快。
（5）幼儿拿记录本讲述自己发现的现象
（6）
幼儿将自己配制的饮料喝完，请每组一名幼儿讲解实验结果。化的最快的糖是什么形状
的，最慢的呢？
教师小结：一些物质放进水中会不见，这种现象叫溶解，可溶于水的物品越是颗粒
小的溶化的越快，物体的溶解与水的形状、大小有关。
实验二：
（1）让幼儿取一种糖放入两个碗中，一个加凉水，一个加温水。引导幼儿观察，那
个碗里的糖化的快。
（2）请幼儿做实验记录，并请幼儿讲解自己的试验结果。
教师小结：可溶于与水的物品，在温水中比在凉水中溶化得快。物体的溶化速度与
水的温度有关。
3、引导幼儿举一反三。
（1）教师提问：还有什么食品也是用开水冲泡溶解后饮用的？
幼儿将泡腾、果珍倒入水中搅拌教师引导幼儿观察出现的现象，引导幼儿举一反三。
（2）教师提问：妈妈烧菜时用哪些东西使菜更有滋味？(盐、味精、调味品)
（3）教师提问：妈妈平时做家务时还使用哪些会溶解的东西呢？(如洗衣粉、肥皂
等)
教师小结：世界上有许多东西在一定条件下都会发生变化。有的原来是固体状或粉
末状的东西，遇到水就会改变它原来的样子。人们可以利用这些东西的特点来创造美好
的生活。
【活动延伸】
生活经验拓展：请幼儿观察生活中还有哪些东西还能够溶解在水里？请幼儿回家尝
试，与同伴交流分享经验。
教学反思：这节活动课中幼儿经历了从猜想、实验、记录，到讨论和交流的基本环
节，注重了幼儿的主动参与和主动探索，让孩子在自己的动手操作试验中验证猜想的结
果，在操作实验的过程中获取知识和解决问题。实验中溶解的物体不断的发生变化，不
断的变小，变细，消失，甚至会起泡泡，这种现象让幼儿探索的兴趣始终积极高涨，孩
子们自始至终都积极投入，积极地进行猜想，主动地投入实验，认真地记录自己的猜想
和实验的结果。为了让幼儿更直接明了的观察到溶解的现象，在实验中选择透明的器皿
，让幼儿一目了然看到溶解的过程，并选择较易溶解和溶解速度对比强烈的材料进行实
验。有效的帮助幼儿掌握理解溶解的有关知识。
探究性的教学活动中,非常重要的一个组成部分就是幼儿的提问。但在活动中很多幼
儿上课时多以听和记为主，很少主动的提出问题，在活动中还应认真的观察孩子，倾听
他们的谈话，在于他们的谈话中发现他们的兴趣和经验，激发孩子们更加主动学习。
| 0 | negative_file/大班科学教案：溶解的秘密.doc |
[pic]
图140-1 盖洛普路径
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图14-2 PDCA循环模型
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图14-3 阶梯式上升
表14-1 PDCA的步骤和方法
|阶 段 |步 骤 |主 要 方 法 |
| |（1）分析现状，找出|排列图、直方图、控 |
| |问题 |制图 |
| | | |
|Ｐ | | |
| |（2）分析各种影响因|因果图 |
| |素或原因 | |
| |（3）找出主要影响因|排列图、相关图。 |
| |素 | |
| | |回答“5W1H” |
| | |为什么制定该措施（W|
| | |hy） |
| |（4）针对主要原因，|达到什么目标（What |
| |制定措施计算 |） |
| | |在何处执行（Where）|
| | |由谁负责完成（Who）|
| | |什么时间完成（When |
| | |） |
| | |如何完成（How） |
|Ｄ |（5）执行、实施计划| |
|Ｃ |（6）检查计划执行结|排列图、直方图、控 |
| |果 |制图 |
| |（7）总结成功经验，|制定或修改工作规程 |
|A |制定相应标准 |、检查规程及其他有 |
| | |关规章制度 |
| |（8）把未解决或新出| |
| |现问题转入下一个PDC| |
| |A循环 | |
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图14-4 安索夫矩阵
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图14-5 企业价值图
| 0 | negative_file/第十四章：其他咨询工具【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
市场调查合同书
甲方:上海亚商企业咨询股份有限公司
乙方:沈阳美禾广告有限公司
甲乙双方经具体协商，就甲方和乙方共同进行“东阿阿胶集团的市场调查”事宜达成如
下协议：
1. 调查目的
1. 为企业诊断、塑造企业核心竞争能力提供依据；
2. 寻找具有开发价值的行销成长空间；
3. 为行销传播和品牌推广提供依据。
2. 调查内容
1. 补血品市场的相关情况
*宏观影响因素
*市场规模及发展趋势
*市场构成情况
*市场潜力分析
2. 补血品市场消费者的相关情况
*消费者与各品牌之间的关系
*消费者的购买及使用习惯
*影响消费者购买及使用的因素
*消费者构成
*消费者的媒体接触习惯
3. 东阿阿胶的主要竞争对手的情况
*竞争对手的产品调查
*竞争对手行销通路调查
*竞争对手的消费者调查
*专家意见调查
4. 东阿阿胶的市场状况
*东阿阿胶的产品调查
*东阿阿胶的行销通路调查
*东阿阿胶的消费者调查
3. 调查区域
本次调查拟定覆盖区域包括：上海、北京、广州、成都、杭州、武汉、温州七个城市
4. 调查执行
1、消费者焦点小组座谈
调查对象：服用过阿胶产品的18-50岁的城区女性居民
调查区域：上海、北京、广州、成都、杭州、武汉、温州
调查方法：焦点小组访谈，由访员根据判断抽样原则选取调查对象。
每城市的每场小组座谈参与人数控制在7-
9人之间，根据调查对象的要求募集人选，在人选总数的基础上增加20%-
30%的样本量以弥补临时出现的空缺。受访者要求有一定的同质性，如年龄、
受教育程度等。座谈时间以2小时左右为宜。工作人员主要包括：主持人、记
录员、观察者。座谈主题为消费者行为与习惯研究。
样 本 量： 北京、上海、广州、武汉、成都、杭州每个城市2组，
温州1组，每小组7-9人。共13组91-117人。
2、消费者入户调查
调查对象：六个城市中城区女性居民，样本标准如下：
|300人 |150人 |150人 |
| |一年内曾经或正在服用保|一年内曾经或正 |
| |健品和补血OTC药品的消 |在服用阿胶的消 |
| |费者 |费者 |
|18-35岁 |75人 |75人 |
|36-50岁 |75人 |75人 |
调查区域：上海、北京、广州、成都、杭州、武汉
调查方法：入户调查
多级抽样法：第一阶段按整群抽样方法抽出各城市的居民委员会；第二阶段按
整群抽样方法抽出居民楼；第三阶段以等距抽样方法，每隔五户抽取一户做为
样本进行调查。
样 本 量：300个样本＊6城市=1800个样本
3、消费者深度访谈(温州)
调查对象：服用过阿胶产品的18-50岁的城区女性居民。
调查区域：温州市
调查方法：深度访谈，由访员根据判断抽样原则选取调查对象。
样 本 量： 20人
4、产品概念、品牌及承诺测试
调查对象：一年内曾经或正在服用过补血保健品、OTC药品的消费者，一年内曾经或正
在服用阿胶的消费者
调查区域：上海、北京、广州
调查方法：焦点小组座谈及深度访谈，调查对象从前期入户调查搜集到的样本中选取。
样 本 量：焦点小组：7-9人/组＊3城市=21-27人
深度访谈：9人次
5、专家访谈
调查对象：著名内科、妇科、血液科、儿科、中医、药理学、营养学专家
调查区域：上海、北京、广州
调查方法：深度访谈，
以各城市中，专业知名度较高的内科、妇科、血液科、儿科、中医、药理学、
营养学方面的医生为访问对象，具体方法应用判断抽样，选取出合格样本进行
深度访谈，每城市访问7名专家，共21人次。
样 本 量： 7人次＊3城市=21人次
6、对终端销售人员的问卷调查
调查对象：有阿胶或相似功能的竞争产品出售的药店、超市、百货的营业员
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：问卷调查
调查员根据判断抽样方法，选出样本，进行面对面的问卷访谈。访问对象必须
是补血保健品、药品类的终端销售人员，根据产品摆放柜台位置的不同（比如
保健品柜台、中医药柜台、补品药柜台同时出售阿胶产品）访问相应的销售人
员。每城市50人次，共350人次。
样 本 量：50人次＊7城市=350人次
7、对终端售点的调查
调查对象：有阿胶或竞争产品出售的药店、超市、百货商店
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：实地观测
调查员将各城市的药店、超市、百货店按经营规模、地理位置、主要客源分类
。根据分层比例抽样原则，在每一城市选出20个样本，在适当时间内进行实地
观测。
样 本 量：每城市10家药店，5家百货商店，5家超市；7个城市共计140家
8、补血保健品/药品通路调查
调查对象：补血保健品/药品零售商、中间商、大盘批发商
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：深度访谈
选择各城市经营补血保健品、药品批发、分销业务，且具有一定经营实力的中
间商，根据各城市分销环节的不同，选择12人由调查员进行深度访谈。
样 本 量：每城市零售商9个，中间商2个，大盘批发商1个；7个城市共计84个。
9、竞争对手调查
调查对象：竞争对手大区经理或以上职位的人员
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：深度访谈
根据量化调查的结果界定主要竞争对手后，选择竞争对手大区经理级以上职位
人员进行深度访谈。
样 本 量： 3-4家竞争对手
10、二手资料收集
调查对象：竞争对手/宏观影响因素
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：文案调查，资料搜集以内部资料和相关统计资料为目标
5. 时间安排
本项目自5月8日起开始运作，至6月7日完成资料收集整理工作，和提交调查报告（
草案）6月15日前乙方向甲方提交正式的调查报告。
6. 调查成果
乙方为本项目所获得的调查数据和结果，包括文本两套和磁盘两套，其版权归甲方
所有，不得以任何形式转让给第三方。
7. 调查费用及支付方式
甲方向乙方提供总额陆拾肆万元（64万元）人民币的调查经费，并分两次支付给乙
方。第一次于本合同签署五日内支付叁拾贰万元（32万元）人民币，剩余的叁拾贰
万元(32万元)人民币在甲方收到正式报告，并得到甲方认可后的五日内支付。
8. 违约责任
甲、乙双方必须遵守本合同书的约定。在项目运作过程中及完成后，乙方必须以甲方
的名义出现。乙方必须保证15%的复查率。
如有违约情况发生，违约方必须赔偿由此造成的直接经济损失。对于甲方，损失是指
其为本项目向乙方支付的调查经费；对于乙方，则指其对本项目的直接投入。
9. 合同书生效
本合同书自双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，由双方代表磋商解决。
10. 附则
本合同书一式两份，双方各执壹份。
甲方：上海亚商企业咨询股份有限公司(盖章）
法人代表（签字）：
经办人（签字）：
乙方：沈阳美禾广告有限公司(盖章）
法人代表（签字）：
经办人（签字）：
签约日期：2000年5月6日
市场调查计划
目 录
Ⅰ、市场调研目的
一、为企业诊断、塑造企业核心竞争能力提供依据
二、寻找具有开发价值的行销成长空间
三、为行销传播和品牌推广提供依据
Ⅱ、调查区域
Ⅲ、市场调研指标
一、补血保健品/药品市场概况
二、补血保健品/药品市场消费者调查
三、东阿阿胶竞争对手调查
四、东阿阿胶销售通路调查
Ⅳ、市场调查内容
一、消费者焦点小组座谈
二、消费者入户调查
三、消费者焦点小组及深度访谈
四、专家访谈
五、对终端销售人员的问卷调查
六、补血保健品/药品经销商调查
七、对终端售点的调查
八、竞争对手调查
九、二手资料收集
Ⅰ、市场调研目的
东阿阿胶集团所生产品牌为市场既有品牌，在未来的行销活动中，期望以扩大行销地
域和消费者数量，提高市场渗透率来使销售业绩获得增长。因此，以此目的所发展出的
行销计划，必须进行先期的市场调研，全面、深入了解现有的和未来市场，其目的主要
在于：
一、为企业诊断、塑造企业核心竞争能力提供依据
通过对自身及竞争对手产品、订价、通路、行销传播、消费者行为、态度及内部管理
等诸多方面的调研,评估影响市场行销的各种因素,寻找出最具竞争力而且合理的行销
组合。为企业建立一个科学有效的行销系统，为提升阿胶的核心竞争能力提供依据。
二、寻找具有开发价值的行销成长空间
根据品类发展指数和品牌发展指数及其它综合性因素，评估现在销售或潜在市场的获
利能力，为巩固已有市场、开发新市场指明方向。
三、为行销传播和品牌推广提供依据
通过调查，从行销入手以消费者的眼光来看东阿阿胶及竞争品牌，比较东阿阿胶与竞
争品牌的优点与缺点，寻找出阿胶的独特优势及定位，从而制订出具有竞争力的传播
策略，为制定广告计划、公关计划和促销计划提供依据。
Ⅱ、调查区域
调查区域：上海、北京、广州、成都、杭州、武汉、温州七个城市
Ⅲ、市场调研指标
一、补血保健品/药品市场概况
1、国内的整体经济形势
1）经济发展速度
2）国民收入水平
3）通货膨胀率
4）国民支出比例结构
2. 国民的健康概念
1. 收入与健康的关系
2. 体育运动与健康的关系
3. 情绪与健康的关系
3. 国家有关OTC药品的相关法律、法规
4. 国民对OTC药品的支出概况
1. 国民OTC药品的支出占可支配支出的百分比
2. 国民保健品支出占可支配支出的百分比
5. 补血品市场的规模及增长趋势
1）1997、1998、1999年市场总量
2）以1997、1998、1999年预测2000年市场总量及未来一年增长百分比
6. 补血品市场的价格概况
1. 市场平均价格
2. 近三年价格的波动趋势
7. 补血品市场主要品牌的市场占有率
1）1999年补血品市场销售总量
2）1999年主要竞争品牌、东阿阿胶销售量
8. 补血品市场状况、位置形成的原因？增长趋势？
1. 以市场占有率为指标、排定补血品位置
2. 以品牌、价格、通路及销售促进等方面分析成因
3. 公关简报等竞争对手的言论推测补血品的趋势
4. 运用CDI、BDI指标系统进行定位分析
5.
某一地区（如北京）补血品市场销售量及全国补血品市场销售量；某一地区（如
北京）人口数及全国地区人口数量。
6.
东阿阿胶在某一地区（如北京）销售量及东阿阿胶全国市场总量；某一地区（如
北京）人口数量及全国人口数量。
9. 补血品主要地区的经济发展状况
1. 经济发展速度
2. 经济结构体系
3. 人均收入
4. 支出比例结构
10、补血品主要地区的人口发展状况及构成（分地区/分大中小城市）
1. 男、女比例构成
2. 年龄结构构成
11、补血品厂商行销投入概况
1. 全国范围内主要品牌的行销投入额
2. 行销投入排序
3. 行销投入为项目比例概述
二、补血保健品/药品市场消费者调查
1、消费者座谈会——消费者行为与习惯研究
1）消费者对保健品及OTC的整体看法
2）消费者对补血品市场的整体看法
3）保健药品与保健食品在消费者心中的概念如何
4）消费者对自身血液的了解与相应对策
5）对中药、西药补血的观点
6）对各补血品牌的评价（易得性、价格、功效等）
2、消费者座谈会——品牌概念、广告承诺
1. 品牌的定位
2. 品牌与消费者的关系
3. 消费者对广告的喜好
4. 东阿品牌的广告承诺
3、消费者入户调查
1）品牌知名度与偏好度部分
a. 补血保健品/药品的品牌无提示及提示知名度及排名
b. 补血保健品/药品各种形式的广告无提示知晓度及排名
c. 过去一年中，曾经服用过的补血保健品/药品的品牌
d. 最经常服用的补血保健品/药品的品牌
e. 最近一次服用的补血保健品/药品的品牌
f. 补血保健品/药品的偏好度测量及原因
g. 针对所有知道的补血保健品/药品的广告进行追问
1. 是否看过/听过
2. 什么品牌
3. 喜欢程度
4. 在哪里看到
5. 看到什么
6. 听到什么
7. 传达了什么信息
8. 广告偏好排序
9. 看过/听过以上广告后的购买兴趣
2）品牌形象部分
a. 选定若干品牌的属性评价（品牌定位图）
1. 产品外观设计
2. 产品包装（外、中、内）
3. 功效
4. 价格
b. 消费者如何认知正在服用的品牌
c. 如何评价其它竞争品牌
1. 以“不好—很好”5级标度来衡量东阿阿胶与其它竞争品牌的比较
2. 以“物有所值”为衡量指标东阿阿胶与竞争品牌的比较
3.
以“研发能力强的”、“是我所信赖的”等形容词来描述东阿阿胶与其它竞争品牌
。
3）购买行为部分
a. 过去一年中，曾经购买过的补血保健品/药品的品牌
b. 各自的获得渠道
1. 买（药店、超市、食品商店、百货商店等）
2. 赠（朋友、亲戚、同事、买东西的赠品等）
3. 发（单位劳保、会议纪念等）
c. 消费者购买补血保健品/药品的频次（最近12个月内）
d. 补血保健品/药品的品牌忠诚度测量
1. 是否固定使用一个品牌
2. 在何种情况下产生品牌转换
e. 消费者购买补血保健品/药品的地点（最近12个月内）
f. 消费者购买补血保健品/药品的时机
g. 消费者购买补血保健品/药品原因（自用、他用、送礼）
h.
消费者选择补血保健品/药品时，对一些因素的重视程度（如价格、功效、品牌
、包装、促销、购买方便程度等）
i. 自费/可以报销（报销百分比）
4）使用行为部分
a. 口味
b. 短期效果（1-10天）
c. 长期效果（10天以上）
d. 长期效果（10天以上）
e. 总体效果评价
f. 使用的方便性比较
g. 通常在什么症状下服补血保健品/药品
h. 使用中发现的问题和新用途
5）补血品消费者接触媒体习惯
a.接触电视、广播、报纸、杂志比例
b.补血品消费者经常收看的电视频道
c.补血品消费者喜欢看的电视节目
d.补血品消费者一周看电视的时间分布
e.补血品消费者经常收听的广播频道
f.补血品消费者喜欢收听的广播节目
g.补血品消费者一周收听广播的时间分布
h.补血品消费者经常看的报纸
i.补血品消费者经常看的报道种类
j.补血品消费者经常看的杂志
6、补血品消费者的职业构成、学历构成、收入水平、年龄构成
三、东阿阿胶竞争对手调查
1、主要竞争对手消费者调查（具体指标见消费者调查）
a. 购买习惯
b. 购买动机
c. 生活形态
d. 心理特征
e. 媒体接触习惯
2、主要竞争对手行销传播策略调查
a. 广告策略
b. 公关策略
c. 促销策略
d. 媒体投资状况及特点：
媒体选择、各媒体投放量、各媒体投放排名、总投放量排名
3、主要竞争对手的产品调查，其中包括（原材料、包装形式及大小、价格、
品种）
4、主要竞争对手的行销通路调查
a. 通路构成及其比例
b. 调查地区的铺货率
c. 终端进货的鼓励政策及对销售额的影响
d. 销售终端的促销状况
5、主要竞争对手经销商调查
a. 对销售政策的看法
b. 经销商对广告支持的看法
c. 对阿胶的产品、销售政策的评价
d. 平均每月销售额
e. 经销商眼中的消费者
6、医生调查
a. 对东阿阿胶产品及竞争对手产品的评价
b. 医生眼中消费者
四、东阿阿胶销售通路调查
1、东阿阿胶的通路构成及其比例
2、东阿阿胶在调查地区的铺货率
3、东阿阿胶终端进货的鼓励政策及对销售额的影响
4、东阿阿胶在销售终端的促销状况
5、东阿阿胶的产品规格，其中包括（原材料、包装形式及大小、价格、品种）
6、东阿阿胶经销商调查
1）对销售政策的看法
2）经销商对广告支持的看法
3）对阿胶的产品、销售政策的评价
4）平均每月销售额
5）经销商眼中的消费者
7、医生调查
1）对东阿阿胶产品及竞争对手产品的评价
2）医生眼中消费者
Ⅳ、市场调查执行
1、消费者焦点小组座谈
调查对象：服用过阿胶产品的18-50岁的城区女性居民
调查区域：上海、北京、广州、成都、杭州、武汉、温州
调查方法：焦点小组访谈，由访员根据判断抽样原则选取调查对象。
每城市的每场小组座谈参与人数控制在7-
9人之间，根据调查对象的要求募集人选，在人选总数的基础上增加20%-
30%的样本量以弥补临时出现的空缺。受访者要求有一定的同质性，如年龄、
受教育程度等。座谈时间以2小时左右为宜。工作人员主要包括：主持人、记
录员、观察者。座谈主题为消费者行为与习惯研究。
样 本 量： 北京、上海、广州、武汉、成都、杭州每个城市2组，
温州1组。共13组91-117人。
2、消费者入户调查
调查对象：六个城市中城区女性居民，样本标准如下：
|300人 |150人 |150人 |
| |一年内曾经或正在服用保|一年内曾经或正 |
| |健品和补血OTC药品的消 |在服用阿胶的消 |
| |费者 |费者 |
|18-35岁 |75人 |75人 |
|36-50岁 |75人 |75人 |
调查区域：上海、北京、广州、成都、杭州、武汉
调查方法：入户调查
多级抽样法：第一阶段按整群抽样方法抽出各城市的居民委员会；第二阶段按
整群抽样方法抽出居民楼；第三阶段以等距抽样方法，每隔五户抽取一户做为
样本进行调查。
样 本 量：300个样本＊6城市=1800个样本
3、消费者深度访谈(温州)
调查对象：服用过阿胶产品的18-50岁的城区女性居民。
调查区域：温州市
调查方法：深度访谈，由访员根据判断抽样原则选取调查对象。
样 本 量： 20人
4、产品概念、品牌及承诺测试
调查对象：一年内曾经或正在服用过补血保健品、OTC药品的消费者，一年内曾经或正
在服用阿胶的消费者
调查区域：上海、北京、广州
调查方法：焦点小组座谈及深度访谈，调查对象从前期入户调查搜集到的样本中选取。
样 本 量：焦点小组：7-9人/组＊3城市=21-27人
深度访谈：9人次
5、专家访谈
调查对象：著名内科、血液科、妇科、儿科、中医、药理学、营养学专家
调查区域：上海、北京、广州
调查方法：深度访谈，
以各城市中，专业知名度较高的内科、血液科、妇科、儿科、中医、药理学、
营养学方面的医生为访问对象，具体方法应用判断抽样，选取出合格样本进行
深度访谈，每城市访问7名专家，共21人次。
样 本 量： 7人次＊3城市=21人次
6、对终端销售人员的问卷调查
调查对象：有阿胶或相似功能的竞争产品出售的药店、超市、百货的营业员
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：问卷调查
调查员根据判断抽样方法，选出样本，进行面对面的问卷访谈。访问对象必须
是补血保健品、药品类的终端销售人员，根据产品摆放柜台位置的不同（比如
保健品柜台、中医药柜台、补品药柜台同时出售阿胶产品）访问相应的销售人
员。每城市50人次，共350人次。
样 本 量：50人次＊7城市=350人次
7、对终端售点的调查
调查对象：有阿胶或竞争产品出售的药店、超市、百货商店
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：实地观测
调查员将各城市的药店、超市、百货店按经营规模、地理位置、主要客源分类
。根据分层比例抽样原则，在每一城市选出20个样本，在适当时间内进行实地
观测。
样 本 量：每城市10家药店，5家百货商店，5家超市；7个城市共计140家
8、补血保健品/药品通路调查
调查对象：补血保健品/药品零售商、中间商、大盘批发商
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：深度访谈
选择各城市经营补血保健品、药品批发、分销业务，且具有一定经营实力的中
间商，根据各城市分销环节的不同，选择12人由调查员进行深度访谈。
样 本 量：每城市零售商9个，中间商2个，大盘批发商1个；7个城市共计84个。
9、竞争对手调查
调查对象：竞争对手大区经理或以上职位的人员
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：深度访谈
根据量化调查的结果界定主要竞争对手后，选择竞争对手大区经理级以上职位
人员进行深度访谈。
样 本 量： 3-4家竞争对手
10、二手资料收集
调查对象：竞争对手/宏观影响因素
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：文案调查，资料搜集以内部资料和相关统计资料为目标
| 0 | negative_file/亚商-东阿阿胶集团—市场调查合同书及计划.doc |
国家职业资格全国统一鉴定
心理咨询师文章
（国家职业资格二级）
文章类型： 案例报告
文章题目：一例因负性事件引发心理问题的个案报告（固定格式）
姓 名： 张 丽
身份证号： 342126198105081587 （身份证必须写好）
所在省市： 安徽省 六安市
所在单位：安徽国防科技职业学院
一例因负性事件引发心理问题的个案报告
安徽省XX市 XXX
摘要：大专生肖晓（化名），因负性事件引发心理问题，咨询师主要运用认知疗法
帮助肖晓调整认知观念，用系统脱敏法解除了肖晓对学校的恐怖，改善了适应不良情绪
和行为，咨询效果明显。（100字左右）
关键词：心理问题、心理咨询、心理疗法
一、一般人口学资料:
求助者肖晓（化名）（保密原则），女，19岁，本校大一学生，在校住宿。读大学
前一直与父母同住。父母为中学教师，家庭条件良好，经详细询问、调查，无家族性精
神病史及遗传病史。（家族史交代）
二、主诉和个人陈述：
主诉：（求助原因）心慌焦虑、情绪低落、害怕上课两个多月(20个字以内)。
个人陈述：（第一人称）大学军训期间，白天军训，晚上开班会，感觉很累，不小
心睡着了，睡着时流了口水，恰好被班主任点名做自我介绍，突然站起来时嘴角有口水
（而当时自己并不知道），被同学看到，同学们哄堂大笑，当时恨不能找个地缝钻进去
，羞愧难当，心怦怦乱跳，双手发抖。晚上一直责怪自己“不该开班会睡觉，老师提问时
被同学发现睡觉流口水，丢人现眼，真是没脸见人了”。第二天军训时走到操场就感觉紧
张害怕、心发慌，不敢看同学，心想“他们肯定都还在议论我”，就逃了军训。结果被教
官发现，还当众批评了我。次日强撑着军训，听到有同学笑，觉得是在笑我。然后觉得
头晕目眩，心慌胸闷，呼吸急促，送到校医院后很快缓解。班主任让父母带我回家并住
院检查，未发现器质性病变。（疾病发生）出院后我更怕上课，特别是父母提起与上课
老师提问有关的事就很不舒服。如果不去想上学的事，则一切如常。只好请假在家休息
一周。后来被父母劝说到学校，勉强去上课，但课上总忐忑不安，特别当老师要找同学
回答问题时，我就特别惊慌，有次老师提问到我了，我脑袋嗡嗡响，满脸冷汗，胸闷，
感觉气不够用，不舒服的感觉强烈的难以忍受。我只好逃课或请假。我经常躲在宿舍，
宿舍的同学对我也很不错。（疾病发展）现在已经开学两个月了还不能正常上课，这样
下去我大学也完了。有时想休学，但爸爸妈妈还是坚持让我上学。这些事儿真是烦死我
了，多渴望能够像同学们一样正常上课，勇敢发言，特别希望得到心理咨询师的帮助。
（提示主动求助）
三、个人成长史、身体状态、社会功能:
独生女，足月顺产，母亲身体健康，孕、产及哺乳期未服用特殊药物。10个月会说
话，1岁会走路，4岁上幼儿园，在小班就能领唱儿歌，深得老师喜欢。上小学后学习成
绩好，又能帮助其他同学，深受同学和老师的喜爱，担任班里的小干部，很听话，从没
有被老师和家长批评过。13岁来月经，身体健康，未患过重大疾病。爷爷奶奶和其他亲
属都很宠爱她。从小懂事，注重形象，遵守纪律，自尊心强，凡事要求自己做得完美。
高中文理分班时，经父母劝说选择自己并不喜欢的理科，高考成绩不理想，对自己很不
满。开学后父母将其送去报到。读大学前跟父母同住，父母关系好，对肖晓要求高。
军训期间突然头晕，心慌胸闷，呼吸急促，送到校医院后很快缓解。经住院检查，
未发现器质性病变。事后怕上课，不喜欢他人提起与上课有关的事。谈到其他话题则一
切如常。勉强去上课，特别怕老师上课时找同学回答问题，经常出现忐忑不安神态，老
师提问到肖晓，发现她面色苍白，满脸冷汗。开学两个月来，经常请假甚至逃课。（目
前心、身、社会功能状态）
四、家长反映和咨询师观察了解到的情况
（一）家长反映：
肖晓从小懂事可爱，认识的人都很喜欢她，她很注重自己形象，爱面子，自尊心比
较强，接受不了别人的批评。自从那件事情后，一提起上学就不高兴，身体不舒服，能
在家学习，跟亲友交往正常。强制送去学校，但上课老师提问时就感觉紧张，惊慌，且
感觉强烈。为此向父母提出休学的要求，但父母没有同意，常常显得烦躁、不安，有时
向父母发脾气。
（二）咨询师观察和了解到的情况：
求助者随父母前来咨询，面目清秀，衣着整洁，举止得体。身体和智力均发育正常
，性格稍内向，情绪低落，讲话声音清晰，意识清楚，言语逻辑性强，无幻觉、妄想，
无智能障碍，自知力完整，有明确的求助要求。刚进入咨询室时稍显紧张，叙述中都表
现得比较自如，但在谈到老师上课提问的事情时，情绪明显烦恼和焦虑，偶尔拿纸巾擦
拭嘴角。父母对孩子要求很严，期望很高。
五、心理测验结果：
（一）SCL-
90测试各因子分如下：躯体化2.0，强迫症状1.8，人际敏感1.5，抑郁2.3，焦虑2.6，敌
对1.5，恐怖2.6，偏执2.0，精神病性1.3，其他1.0；总分170；阳性项目数46个。焦虑
、恐怖、抑郁因子分明显高于常模，躯体化、偏执因子分高于正常均分。
（二）抑郁自评量表（SDS）分：粗分45 分，标准分56分，提示有轻度抑郁。
（三）焦虑自评量表（SAS）分：粗分48分，标准分60 分，提示有中度焦虑。
六、评估与鉴别诊断
（一）对来访者心理状态的评估（三级书46页）
求助者智能完整，感知觉正常，注意力能够集中，记忆和思维状态正常，烦恼、焦
虑，情绪比较低落，意志行为一致，人格稳定，自知力完整。
（二）诊断与鉴别诊断
1、诊断依据：（三级诊断步骤：排除标准+内涵标准）
（1）求助者高考不理想，开学时又经历过较强烈的现实性刺激。出现学校恐怖有两
个月的时间，且与创伤事件有关。
（2）求助者内心冲突有现实意义，能否正常上课对求助者而言为重要事件。智能完
整，能够在家学习，有自知力，能够主动求医。
（3）求助者心理生理社会功能方面受到影响。内心很痛苦，烦闷，紧张焦虑，抑郁
；伴有躯体不适，如上课老师提问就会出现惊慌，感觉气不够用等感觉恐怖的症状；对
恐怖的处境——课堂有回避行为，造成社会功能轻度受损。
（4）经检查未发现器质性病变。
（5）综合以上分析，排查，诊断为严重心理问题。（明确诊断）
2、对该求助者需做的鉴别诊断有：（二级内容，与个案临床症状相一致）
（1）与精神分裂症相鉴别：根据病与非病的三原则，肖晓的知、情、意是统一的，
对自己的心理问题有自知力，有主动求医的行为，无逻缉思维的混乱，无感知觉异常，
无幻觉妄想等精神病的症状，因此可以排除精神病。
（2）从该求助者的临床表现来看，虽有一定的恐怖、焦虑、抑郁情绪并伴有躯体症
状及出现回避行为，但从冲突性质、病程、求助者的精神痛苦程度、社会功能三方面的
评分上看，因此不构成神经症。
3、原因分析（二级内容）
（1）生物学原因：求助者19岁，是处于青春期的女孩，自尊心强，心灵容易受到伤
害，且内容易泛化；医院检查没有器质性病变。
（2）社会原因：在成长过程中一直受到家长、老师的呵护，形成了“我是可爱的、完
美的”观念，没有遭受过挫折事件；上大学之初经历了对肖晓来说剌激强度较大的负性生
活事件，自信心严重受挫。
（3）心理原因：个性因素----
追求完美，自我要求高，认为自己不该犯错；错误观念----
认为自己不会受批评，一旦受到批评，自己就感觉糟糕至极；对现实问题的误解或错误
评价----认为同学会议论自己，担心上学后会遭到同学们取笑；持久的负性情绪记忆--
--过分在意和多次回想，被同学嘲笑的事情一直困扰着自己。
七、制定咨询目标：
根据以上的评估与诊断，同求助者和家长协商，确定如下咨询目标：（针对自己个
案）
（一）具体目标与近期目标：减轻肖晓对上课和提问的惧怕，缓解不良焦虑情绪。
（二）最终目标与长期目标：建立求助者正常的认知观念，完善求助者的个性，形成
正确的自我观念，提高有效处理各种生活挫折的能力；增强其自信和社会适应能力，促
进求助者的心理健康和发展。
八、制定咨询方案：咨询方案由双方共同商定如下
（一）主要咨询方法与适用原理：
1、咨询方法：本例综合采用认知行为治疗、系统脱敏疗法。
2、适用原理：（请熟练掌握）
（1）认知行为治疗。求助者的心理问题外在表现为害怕上课和老师提问，内在却是
由于完美主义倾向和缺乏自信等认知因素造成的。焦虑行为的不断重复和强化，反过来
又加剧了认知和个性的偏离，再加上教养方式和学校教育环境等不利因素的加重和催化
。如果不及时采用操作性、目标性、时效性很强的认知行为治疗方法加以矫正，求助者
将陷入恶性循环的怪圈，极易导致焦虑症、恐怖症等神经症的形成。另外，求助者目前
的典型的心理和行为异常还没有达到较为严重的程度，还有他特定的年龄阶段，都比较
适于采用如上咨询方法。
（2）系统脱敏疗法：系统脱敏疗法是由美国学者沃尔帕创立和发展的。在心理治疗
时从能引起个体较低程度的焦虑或恐怖反应的刺激物开始进行治疗。一旦某个刺激不会
再引起求治者焦虑和恐怖反应时，施治者便可向处于放松状态的求治者呈现另一个比前
一刺激略强一点的刺激。如果一个刺激所引起的焦虑或恐怖状态在求治者所能忍受的范
围之内，经过多次反复的呈现，他便不再会对该刺激感到焦虑和恐怖，治疗目标也就达
到了。
（二）双方的权利和义务：（在书上74页）
1、求助者及其监护人的权利和义务：
求助者可以根据个人的意愿选择咨询师；对咨询过程不满意可要求更换咨询师；对
咨询方案、咨询时间等情况有知情权、协商权和选择权；遵守咨询机构的有关规定；遵
守和执行商定好的咨询方案、咨询时间等方面的规则；求助者应尊重咨询师，按照约定
时间不失约、不迟到，若有特殊情况提前通知咨询师。
2、咨询师的权利和义务：
热爱本职工作，遵守国家法律法规，与求助者建立平等友好的咨询关系；心理咨询
师不得因任何方面的因素歧视求助者；心理咨询师在咨询关系建立之前，必须让求助者
了解心理咨询工作的性质、特点及可能的局限行以及求助者自身的权利和义务；心理咨
询师在对求助者进行工作时，应与求助者对工作的重点进行讨论并达成一致意见，必要
时与求助者达成书面协议；心理咨询师与求助者之间不得产生和建立咨询以外的任何关
系；当心理咨询师认为自己不适合对某个求助者进行咨询时，应向求助者做出明确的说
明，并且应本着对求助者负责的态度将其转介。心理咨询师始终严格遵守保密原则。
（三）咨询时间与收费
1、咨询时间：每周一次，每次50分钟。（总次数与后面一致）
2、咨询与心理测验收费：免费。（本心理咨询中心属学院学生处机构之一，对本校
学生免费咨询。）（注明附设咨询机构，免费）
九、咨询过程:
（一）咨询阶段：
咨询过程分三个阶段（书上内容），第一阶段是心理评估和诊断阶段，建立咨询关
系，收集资料，进行心理诊断，确定咨询目标；第二阶段是咨询阶段，首先帮助求助者
分析和解决问题，改变其不合理的认知，并改变其对学校的恐怖行为；第三阶段是巩固
与结束阶段，使求助者把在咨询中学到的东西运用于实际生活。
（二）具体咨询过程：（要求写精彩对话）
1、心理评估和诊断阶段（第一次咨询）
目的：收集资料；建立良好咨询关系；进行心理诊断，确定主要问题；探寻改变意
愿，确定咨询目标。
方法：摄入性会谈、心理测验
过程：填写咨询登记表，询问基本情况，介绍咨询中的有关事项与规则；摄入性会
谈，充分尊重肖晓，用开放性问题向求助者及其父母收集肖晓的详细资料，通过倾听、
共情、无条件地积极关注探求求助者的心理困扰及改变意愿，与肖晓建立良好的咨询关
系；对求助者进行SCL—90、SAS、SDS量表测验；分析资料及测量结果，做出初步诊断；
向父母反馈测验结果和初步诊断；商定咨询目标、咨询阶段；
2、咨询阶段（第二次至第五次咨询）
第二次咨询
目的：加深咨询关系；建立积极认知；学会放松。
方法：会谈、认知重建法、行为放松训练、积极自我暗示
过程：
认知重建法：与肖晓从生物、社会、心理等方面探讨她产生学校恐怖的原因，再现
事件，找出当自己当时的内心想法及身体、情绪的变化情况，越细越好。肖晓说当听到
老师要提问时，就立刻想到“同学们肯定还记得我出丑的事”、“多丢人呀”，越想越觉得
烦躁不安，紧张。指出并帮助肖晓制止这些消极思维，并建立理想的或积极的思维，如
“我也是一个普通学生，有优点也有缺点”、“即使我出丑了，老师和同学也不会笑我的
”、“我相信我能行”等。
行为放松训练---
在心理咨询师的指导下练习肌肉渐进性放松训练，如：坐在椅子上，按手臂、头部、躯
干、腿部的顺序，先紧张，后放松的方法，通过了解紧张与放松的不同，最终体会全身
放松的状态。无论何时，当出现紧张状态时，都去想放松，通过肌肉的行为放松从而达
到心理放松。
布置家庭作业---
找出自己的十个优点，写在纸上，大声朗诵优点并积极体会；回去后按照心理咨询师所
教放松方法，每天训练1-2次，以达到2-3分钟内迅速放松全身的目的。
第三次至第五次咨询：
目的：巩固认知重建结果和放松训练；建立焦虑事件等级，并开始实施系统脱敏。
方法：会谈、系统脱敏法、积极自我暗示。
家庭作业反馈---
肖晓说自己也找不出很多优点，有的是问宿舍同学后得知的，大声朗读后感觉挺好的，
发现“原来我也有这么多有价值的东西”。
过程：找出肖晓上学过程中感觉恐怖的环节，按各环节的恐怖程度按由小到大的顺
序排列，恐怖程度根据0-100单位计。
咨询师：现在想使用一张焦虑等级量表来测量你对上学的焦虑程度，表上有0-
100单位，0
是绝对平静，100是极度恐怖，即惊恐体验。那么你现在的焦虑程度大概是多少呢？
求助者：（想一想）5吧，我害怕上课老师提问，你虽然不带我们课，可也是老师，
跟你在一起，我就有点紧张。
咨询师：准备上学的课本呢？
求助者：10。
根据同肖晓的谈话，共同商定建立的焦虑等级为10级：早上起床准备课本10、拿着
课本出了宿舍20、宿舍到教室的路上30、教室门口40、进教室50、坐到座位上60、预备
铃声响起70、老师走上讲台80、上课老师提问90、老师点名要肖晓回答问题100。
系统脱敏治疗分为两个过程：
第一过程：想象脱敏。通过想象唤起肖晓对上学的焦虑状态，评估焦虑水平，然后
运用放松技术进入放松状态，再次评估焦虑水平，直至焦虑水平达到最低值为止，每次
可进行的等级，视情况而定。
咨询师：现在开始放松，当你感觉全身肌肉已经放松之后，伸出右手食指告诉我。
求助者：（3分钟后伸手示意）
咨询师：现在的焦虑程度是多少？
求助者：0
咨询师：好，现在闭眼想象早上你收拾课本，准备上学，情景在脑海中出现时请食
指示意。
求助者：（30秒后伸手示意）
咨询师：现在的焦虑程度是多少？
求助者：10……
按照以上建立的焦虑等级逐步脱敏，在想象中反复呈现情景，直到焦虑程度降到0，
一次治疗可以推进几个等级，经过想象脱敏治疗，肖晓在想象老师提问自己时不再感觉
焦虑紧张。
第二过程：实际情景演练。在想象训练达到目的后，进行实际情景演练，从以下几
个情景观察肖晓的恐怖反应：早上起床准备课本、拿着课本出宿舍、宿舍到教室的路上
、教室门口、进教室、坐到座位上、预备铃声响起、老师走上讲台、上课老师提问、老
师点名提问到自己。在每一个具体的情景中，如果肖晓出现恐怖反应，则就地进行放松
训练，达到完全放松状态时再进入下一个情景。
3、巩固与结束阶段（第六次咨询）
施测SCL-
90，SDS、SAS，并与咨询前对照。（量表复测，与前面一致）对前面的咨询过程进行总
结，请肖晓谈自己的体会和感受，并总结整个咨询过程中肖晓的成长。
十、咨询效果评估（几个维度指标与前面一致）
(一)求助者自我评估：
求助者症状的改善：上课老师要提问时不再紧张害怕了，提问到我自己时虽然还有
点紧张，但也不再感觉胸闷，出冷汗了。
(二) 他人评估：
爸爸妈妈的评价：能够主动去上课了。老师同学反映，肖晓能够按时上课，和同学
正常交往，在老师提问时也不再紧张低头了，提问到肖晓时，她基本能够对老师的问题
作答，课下曾主动向老师打招呼。
（三）心理测验复测：
1、 SCL-
90：躯体化1.9，强迫症状1.6，人际敏感1.7，抑郁1.7，焦虑1.8，敌对1.4，恐怖1.9，
偏执1.0，精神病性1.6，其他1.6；总分149；阳性项目数36个，各因子分在常模范围。
2、SAS ：粗分40分， 标准分50，提示没有焦虑；
3、SDS：粗分36分，标准分45，提示没有抑郁。
（四）咨询师的评估：
通过回访和跟踪，发现咨询已基本达到预期目标：消除了肖晓的学校恐怖，改变了
其完美主义的认知模式，增强了自信心和适应社会的能力，咨询过程较完整、有条理。
肖晓及父母说为了以后能够较好地与老师同学交流，提出还需要继续进行长期的心
理咨询，与咨询师共同商讨了中长期的咨询方案。咨询的方法以认知疗法为主，配合人
本主义心理咨询，提高求助者对自我的认识水平，发掘个人潜能，逐步通过对人格的完
善，以健康的心理状态面对未来的学习和生活。
十一、总结
在本案例中，咨询员与肖晓建立了良好的咨询关系，全面地掌握了肖晓的情况，取
得了肖晓及其父母的信任。因此在咨询中得到肖晓及其父母很好的配合。肖晓的智力水
平以及悟性也是咨询取得成效的重要基础。咨询员针对求助者的成长经历、性格特点以
及具体情况，在咨询过程中应用认知疗法协助肖晓调整认识观念，从而改变了肖晓的负
性情绪。并采用系统脱敏法消除了肖晓对上学的恐惧情绪和行为，取得了良好的咨询效
果。
【参考文献】：
1、心理咨询师（二级）[C].民族出版社、中国就业培训指导中心、中国心理卫生协会组
织编写.2005年8月第1版。
2、中国心理分析——认识领悟心理疗法.钟友彬.辽宁人民出版社.1991年版、心理咨询与
心理治疗.钱铭怡.北京大学出版社.1992年版
3、学校心理咨询.李正云.北京：中国轻工业出版社.2002.12
4、心理治疗现状的简短评述.中国心理卫生杂志.1991.5
5、行为治疗的现状和趋向.梁宝勇.医学与哲学1984.5
| 0 | negative_file/二级心理咨询师案例报告.doc |
大班科学教案：中国茶文化
来源：淄博市张店区傅佳镇中心幼儿园 张燕
【设计意图】
茶是我国的传统饮料，在我国，茶的品种繁多，制茶的工艺各种各样，“饮茶”的方式各
不相同，可以说“茶”蕴含丰富的中国传统文化，本活动通过让幼儿亲自动手制作茶饮料
，收集有关茶的知识并将其分类整理，使幼儿在为祖国文化自豪的同时，锻炼了动手实
践的能力和收集整理资料的能力，同时也培养了团结合作的精神。
【活动目标】
1、认识，了解几种生活中常见的茶叶。
2、通过品茶，初步认识到茶叶是一种解渴的好饮料。
3、引发制作“茶饮料”的兴趣，培养想象力和动手能力。
4、通过对茶文化的了解，激发幼儿对祖国文化的自豪和热爱。
【活动准备】
1、幼儿在家品尝家长泡的茶叶，并让他们在品尝的过程中了解各种茶的名称并从家里带
自己喜欢喝的茶叶到幼儿园。
2、绿茶、红茶等：茉莉花、菊花、玫瑰花冰糖分别放在小盘子里，每个小盘子一把小勺
、孩子自己的喝水杯一个。
3、有关茶知识的课件。
4、《茶叶的聚会》故事磁带。
【活动过程】
1、激发幼儿对茶的兴趣：
（1）师：“上星期老师布置了一个任务，让小朋友回家品尝爸爸妈妈或者是爷爷奶奶泡
的茶，并了解茶的名称，有谁能把自己品茶的经过和了解到的有关茶的事情，与小朋友
一起分享。
（2）请幼儿讲述，鼓励幼儿讲述的越多越好，每位幼儿讲述完，教师要用一句概述性语
言小结。
2、介绍有关茶的知识
（1）将幼儿收集和老师准备的茶叶放在桌子上请幼儿观察，说一说他们的名字、形状、
颜色以及味道。
（2）播放课件，让幼儿了解茶叶是怎么生长？人们是怎么进行采摘？如何加工？以及如
何冲泡？
（3）听故事《茶叶的聚会》进一步了解有关茶的文化。
3、让幼儿自己动手制作茶饮料。
（1）师：小朋友，我们了解了这么多茶的知识，如果让你发明一种茶的饮料，你会做一
些什么样的茶饮料呢？（让幼儿互相讨论）。
（2）请幼儿将讨论的结果和小朋友分享。
（3）幼儿动手动脑发明制作“茶饮料”。
教师要给予幼儿帮助，并提醒幼儿倒热水时要注意安全。
（4）泡好茶以后，待温度适宜时请幼儿相互观察颜色、闻闻气味、并一边品尝一边向同
伴介绍推荐自己的茶饮料也可请同伴品尝自己制作的茶饮料并根据品尝者的建议改进配
制方法。
【活动延伸】
引发幼儿继续探究“茶”知识的兴趣。
师：“你们想不想知道是哪个国家最先发明喝茶的？（幼儿肯定回答不知道）“如果”我们
想了解一种自己不知道的知识，应该怎么做呢？（让幼儿讨论）最后教师鼓励幼儿运用
各种方法去搜集有关茶知识的信息。
| 0 | negative_file/大班科学教案：中国茶文化.doc |
一.楼上传来弹珠的声音……
这是个前一阵在网路里讨论的很热烈的话题,不可否认我也确实经历过这种事情.常
常一个人在家的时候,或者是下午,或者是晚上,哪怕不是一个人在家,只要是家里很安静
的时候.就可能听见楼上像是有玻璃球,或者钢珠,从高处掉落在木地板,或者很坚硬的地
板上的声音,不停的弹~弹~弹..直到声音越来越小最后消失.
我当初念中学时常常听到,也没太在意,认为楼上的小孩子掉东西太寻常了,何况那时
候玻璃珠又不是什么好希奇的玩意.现在已经几年没有听到过了,但看到网路里突然有许
多人经历过同样的事情,感觉越来越奇怪,甚至有人说住顶楼的人也听过,甚至有人说楼上
从来没住过人的人也听过,越说越悬..让人想着脊背发凉,再仔细一想,我初中的时候也是
住的顶楼啊,但我记忆中确定有初中时听到这种声音的痕迹!
按网路上比较科学的解释,这种声音不是发自自然界的声音,而是来自于人的大脑皮
层,由于疲劳或者什么什么原因,大脑里产生了这样那样的什么信号,然后导致什么什么效
应...所以听到弹珠弹地声(由于科学的解释我没有仔细去记,所以只好用很肤浅的语句带
过),就我个人来说,我是比较相信这种说法的.
二.常常在做一件事的那一瞬间意识到,现在这个状态,这个事情,在曾经的梦里
出现过.
这也是最近网上讨论得比较热烈的话题,而且也是许多许多的人都有经历过的
事情.也是让许多的人认为自己有预知能力的根据.不可否认,我也遇到过.
在做一件事,举手的那一刹那,或者是踏脚的那一瞬间,脑子里飞快闪过一个念
头:这情景在我梦里出现过!绝对!而且相当肯定.
但不知道有一点大家是否跟我一样,就是在出现那样的念头前,我从来没有自然
的想起这个梦,也就是说在那之前,我从来不知道自己做过这样的梦.
人进化了数百万年,人的身上到底有多少潜能有待开发，我们还暂时未能下定
论.但就目前的科学解释来说,梦境只是过去发生的事情残留在脑海里的印象,因此
梦只能显示一些过去的事,或者这么说并不正确,应该是梦境只能显示残缺的,被我
们潜意识里拼凑过的过去的印记.而不可能预知未来.
如果大家都跟我一样,只是那一瞬间才想起有做过这个梦,而之前从未想起过这
个梦的话,那上面的解释就更可信了,因为也许那并不是梦,而是人的一种直觉吧.亦
幻亦真,让人不知其意义，于是感觉就跟是梦境里的事一样.
三.入睡的时候,仿佛马上就要睡着,却突然感觉下坠,然后猛地惊醒.
这个事情我是在一个灵魂论坛上看到的,我以前还是经常经常遇到这种情况.我
也认为跟弹珠事件一样很自然很平常的.但看到论坛里这么多的人都在说有过这样
的经历,我又开始觉得有必要去考究考究了
因为他们的说法是:那是灵魂出窍的前兆.
我虽然无法认同这种观点,但我觉得这种解释确实相当有价值.不知道大家是否
经常遇到这种情况.
我总是在比较疲倦的情况下,一挨着床,眼看马上就要睡着了,已经开始有点做
梦的感觉了,结果突然猛的一坠!然后可能附带着还有脚的抽动或者手的抽动,然后
突然惊醒.按他们的说法是,当灵魂正要飘离身体,却被身体警觉,然后猛然惊醒..
不过,还是按科学的理解,我觉得应该是在人极度疲倦的时候,大脑比身体先进
入睡眠状态的情况下发生的.一般来说,睡眠应该是身体先入睡,然后大脑慢慢进入
睡眠状态(但同时仍然保持部分功能运转,也就是大脑不可能完全不转了),但这种情
况出现时的大脑,应该是由于疲倦而过早于身体进入睡眠状态,但却因为身体部分组
织和机体的正常状态的运转而惊醒.
| 0 | negative_file/每个人都遇到过的三件科学无法解释的事.doc |
9.蒙哥的统治(1251—1259年)
蒙哥即位时43岁，他是继成吉思汗之后最杰出的蒙古大汗。蒙哥沉默寡言、不好侈靡
和狂饮暴食，唯一的乐趣是打猎。他使札撒和祖辈的戒律恢复其原来的严厉性。他是一
位能干的领袖和严厉而公正的管理者(他支付了他的前辈们签字而未付款的大量票据)，
他是一位头脑冷静、有理智的政治家，是一名优秀的战士。因此，他完全恢复了成吉思
汗建立起来的强有力的机器。在任何情况下，他都没有放弃他的种族特征(他的继承者忽
必烈也是如此)，他加强了行政管理机构，把蒙古帝国建设成为一个正规的大国。在他统
治初期，他对拔都的感恩(实际是拔都使他当上了皇帝)如果不是在法律上，那么也是在
事实上导致了一种权力的分裂，正如巴托尔德所指出的，实际上拔都由于这种权力在巴
尔喀什湖以西地区内实行独立统治。但拔都的去世(最迟于1255年)又一次使蒙哥成为蒙
古世界的唯一强大的君主。各个兀鲁思，或者说成吉思汗诸封地上的首领们认为他们有
权享受免税权，或者是与中央政权的代理人一起分享国家的税收。蒙哥禁止了这些做法
。显然，如果他活得更长久些，或者如果他的继承者继续执行他的政策的话，那么，蒙
古帝国就不会分裂为中国、突厥斯坦、波斯、俄罗斯这四个汗国，而将继续是一个比较
统一的国家。
蒙哥是由信仰聂思托里安教的母亲、克烈部公主唆鲁禾帖尼抚养大的，他倾向聂思托
里安教信仰。他挑选了克烈部人、聂思托里安教徒孛鲁合为丞相。但是，他也倾向于佛
教和道教。1251—1252年间，他任命一位道教首领和佛教国师作他的贴身随从，前者是李
志常道士，后者是“来自西土的”那摩喇嘛。最初，李志常最得蒙哥恩宠。1255年，蒙哥
出席了在和林举行的、佛教僧侣那摩和一些道士们展开的辩论会。1256年，在哈拉和林
他的宫中举行了一次佛教会议。他对卢布鲁克说：“一切宗教犹如手的五指。”但对佛教
徒他说：“佛门如掌，余皆如指。”确实，在保持道士与佛教徒之间的平衡之后，蒙哥最
终好像稍微倾向于支持佛教徒，特别是在1255年辩论会之后，会上道士们被指控传布伪
经，歪曲佛教起源。总的说来，蒙古统治者利用各种宗教为其政治目的服务。正是为了
这一目的，他把海云和尚作为佛教徒的首领派到佛教徒中，把同样献身于蒙古利益的人
派到道士中去。
10.卢布鲁克的旅行
在蒙哥统治期间，法兰西路易九世(圣·路易)派方济各会会士卢布鲁克村(在卡塞尔附
近)的威廉访问蒙古人。卢布鲁克于1253年5月7日离开君士坦丁堡，过黑海后前往克里米
亚的意大利商人区，于5月21日在苏达克城登陆。一穿过克里米亚进入俄罗斯草原(即饮
察汗国)，卢布鲁克就感到他进入了另一个世界，游牧民的世界。由于对原钦察突厥人进
行全面的大屠杀，这片俄罗斯草原成了一个更加荒凉的世界。一片不毛之地，在它的地
平线上，蒙古巡逻骑兵将会突然出现。“当我发现自己在鞑靼人之中时，我真感到我好像
是到了另一个世纪和另一个世界。”卢布鲁克对游牧民的描述仍是一篇名作：“鞑靼人没
有固定的住处，从多瑙河延伸到远东的整个斯基泰人的地区在他们之中被瓜分了；每个
酋长，按他管辖人数的多少，就知道他牧场的界线以及春夏与秋冬游牧的地方。冬季来
临时，他们要去到南方温暖的地区，而夏季他们又往北迁。”卢布鲁克接着描述了蒙古人
架在车上的毡帐，常常聚集成流动村子。至于蒙古人本身，没有人能比这位方济各会会
士的描述更加生动了。“男人们在头顶剃光一小方块，剩下的头发辫成辫子，从两边下垂
至耳部。”冬天，他们用毛皮裹住身体，夏天穿着来自中国的丝绸。最后，他提到了他们
饮大量的乳酒——发酵的马奶——和葡萄酒。
7月31日，卢布鲁克到达拔都之子撒里答的营帐，它在距伏尔加河不到3天路程的地方
。撒里答是一个聂思托里安教徒，尽管卢布鲁克还没有明白这一点，但是，他还是被一
位名叫科亚特的聂思托里安教的基督教徒引见给撒里答，科亚特是宫中的一位重要人物
。卢布鲁克在宫中发现了一位圣殿骑士，尽管这可能是不真实的，但是，撒里答对欧洲
事务相当熟悉。卢布鲁克告诉撒里答说皇帝是基督教世界最强大的君主，撒里答回答说
现在霸权已经移到路易王手中。卢布鲁克离开撒里答营帐后，过伏尔加河，在位于该河
东岸的拔都的斡耳朵内受到拔都接见。“拔都坐在一金色的高椅上，或者说坐在像床一样
大小的王位上，须上三级才能登上宝座，他的一个妻子坐在他旁边。其余的人坐他的右
边和这位妻子的左边。”这次是拔都派卢布鲁克去蒙哥大汗的宫廷。卢布鲁克过扎牙黑河
，或称乌拉尔河，踏上了亚洲草原，即“像海一样辽阔的荒野上”。他沿楚河继续前进，
从离怛逻斯不到6天路程的地方过河。后渡伊犁河，沿伊犁河北岸，经过额忽兀斯城，该
城居住着说波斯语的塔吉克人，据巴托尔德独创性的推测，这些塔吉克人可能被认定为
喀什噶尔的埃基—乌古思人。接着卢布鲁克经过了海押立(今卡帕尔城附近)，那儿有一个
活跃的聂思托里安教中心，同样也有一个畏兀儿佛教中心，在佛教徒中间，他听到反复
念Ommani padme
hum。卢布鲁克记道，正是从畏兀儿人那里“鞑靼人(蒙古人)有了他们的文字和字母，蒙
哥汗给路易九世陛下的信就是用畏兀儿字书写的蒙古语。”
1253年11月30日，卢布鲁克离开海押立，绕过巴尔喀什湖东端后，过叶密立(额敏)河
，或者说经过塔尔巴哈台地区，即地处阿尔泰山南部山脚之中、原乃蛮境边缘的窝阔台
家族的封地。最后，他到达蒙哥的斡耳朵，蒙哥于1254年1月4日正式接见了他。“我们被
领入帐殿，当挂在门前的毛毡卷起时，我们走进去，唱起赞美诗。整个帐幕的内壁全都
以金布覆盖着。在帐幕中央，有一个小炉，里面用树枝、苦艾草的根和牛粪生着火。大
汗坐在一张小床上，穿着一件皮袍，皮袍像海豹皮一样有光泽。他中等身材，约莫45岁
，鼻子扁平。大汗吩咐给我们一些米酒，像白葡萄酒一样清澈甜润。然后，他又命拿来
许多种猎鹰，把它们放在他的拳头上，观赏了好一会。此后他吩咐我们说话。他有一位
聂思托里安教徒作为他的译员。”
在蒙哥的斡耳朵里，卢布鲁克惊奇地见到了一位来自洛林的、名叫帕库特的妇女，她
是从匈牙利被带到这里，给这位宗王的一个聂思托里安教徒妃子当侍女的，她本人与在
这里当木匠的一位罗斯人结了婚。卢布鲁克在和林宫中还见到了一位名叫纪尧姆·布歇的
巴黎金匠，“他的兄弟在巴黎的大蓬特。”金匠先后受雇于拖雷的遗孀唆鲁禾帖尼和也同
情基督教的蒙哥幼弟阿里不哥。卢布鲁克发现，在盛大的宫廷宴会时，聂思托里安教教
士们穿着法衣，首先入席，为大汗的酒杯祝福，接着才是穆斯林教士和“异教”僧侣们，
即佛教徒和道士。有时，蒙哥亲自陪同信仰聂思托里安教的妻子到教堂做礼拜。“蒙哥本
人来了，为他带来了一张涂金的床，面对祭坛，他和妻子坐在上面。”
卢布鲁克随朝廷人员前往哈拉和林。他们于1254年4月5日抵达和林。纪尧姆·布歇作
为宫廷金匠受到优待，“他很高兴地接待了卢布鲁克，他的妻子是撒刺逊人的女儿，生于
匈牙利。她说一口流利的法语和库蛮语。在那里，我们还发现了一位名叫巴西尔的英国
人，很可能生于匈牙利，他也说法语和库蛮语。”
在1254年复活节，卢布鲁克获准参加在和林的聂思托里安教堂内举行的群众庆祝会。
教堂里有“绍尧姆金匠仿照法国式雕刻成的圣母玛利亚肖像”。除聂思托里安教教堂外，
和林城还有两个清真寺和12座塔，或者说是其他偶像崇拜者的寺庙。卢布鲁克在做礼拜
时有机会见到了阿里不哥，他是帝国王子中最倾向于基督教的宗王之一，“他伸出手来，
以主教的方式向我们划了十字的记号”。有一次，在卢布鲁克面前发生了穆斯林和基督教
教徒的争辩，阿里不哥公开站在基督教徒一边。
1254年5月30日，即圣灵降临节前夕，卢布鲁克在和林举行了一次公开的宗教辩论大
会，蒙哥汗派三名裁判出席大会。会上，蒙哥坚持一神教，站在穆斯林学者们一边反对
佛教哲学家。
卢布鲁克于1254年8月18日带着蒙哥给路易九世的回信离开哈拉和林，信中写道：“这
是长生天的命令。天上只有一个上帝，地上只有一个君主，即天子成吉思汗。”蒙哥以长
生天以及它在地上的代表“汗”的名义命令法兰西王承认是他的封臣。卢布鲁克带着信，
花了两个月零6天的时间从哈拉和林来到伏尔加河。他走的路与前往蒙古朝觐大汗的亚美
尼亚王海屯一世所走的路相交。卢布鲁克于9月抵达拔都的斡耳朵，当时拔都好像已经住
在他的新驻地萨莱。卢布鲁克从萨莱出发经阿兰国境和打耳班关隘，来到木干草原，在
此他受到波斯的蒙军统帅那颜拜住的接见，而卢布鲁克的译员去桃里寺(大不里士)访问
波斯民政官阿尔浑阿合。接着，他经纳希切万(他在此过了圣诞节)、埃尔津詹、开塞利
和塞尔柱克苏丹国的科尼亚，到达小亚美尼亚(西里西亚)，在拉齐卡乘船前往塞浦路斯
国。
亚美尼亚王(即亚美尼亚化的西里西亚)海屯一世(卢布鲁克在旅途中曾从他的旁边走
过。)表明了他是一位更好的外交家。卢布鲁克是在害怕引起蒙古干涉的恐惧中度日，而
精明的亚美尼亚王所做的一切是得到蒙古的干预，以巩固基督教世界反对伊斯兰教。抱
此目的，他先到卡尔斯城，驻波斯的蒙军统帅拜住当时在此扎营(1253年)。从卡尔斯城
出发，过打耳班，他来到了伏尔加河下游河畔拔都的帐中，接着又到了和林附近蒙哥的
斡耳朵。1254年9月13日，蒙哥“在他全盛的显赫中登上王位”，正式接见了海顿。
蒙哥给予这位忠实的藩王热烈的欢迎，并交给他一份札儿里黑，即授权保护他的国家
的诏书，基拉罗斯的亚美尼亚编年史上说：“诏书上盖有蒙哥的御玺，不许人欺凌他及他
的国家。还给他一纸敕令，允许各地教堂拥有自治权。”另一位亚美尼亚历史学家海顿和
尚在他的《海顿行纪》中补充陈述道，蒙哥给他的拜访者保证：在他的弟弟旭烈兀汗统帅
下的蒙古大军将进攻报达[巴格达]，灭他们“不共戴天的敌人”哈里发王朝；把圣地归还
给基督教徒。这一许诺至少是部分地将得以实现。海顿满怀信心地于11月1日离开蒙古宫
廷，经通常所走的路线——别失八里(济木萨)、阿力麻里(固尔扎附近)、阿姆河和波斯——
于1255年7月回到西里西亚。
11.蒙哥征宋
蒙哥给自窝阔台去世后几乎停止了的蒙古征服战争注入了新的活力。首先，在1253年
干斡难河源处召开的库里勒台上，蒙哥决定他的弟弟旭烈兀去征服报达和美索不达米亚
的哈里发王朝，以此完成对波斯的征服，然后继续去征服叙利亚。其次，蒙哥本人与他
的另一个弟弟忽必烈重新开始对中国宋朝的攻势。
尽管杭州朝廷软弱，大臣们的无能和宋朝君主们的虚弱，但是，中国人以意想不到的
抵抗来对付入侵的蒙古人。一位勇猛的中国将军孟珙(死于1246年)于1239年从蒙古人手
中夺取了控制着汉水中游地区的襄阳重镇，并为争夺四川中部而与蒙古人进行了长期的
斗争，四川省的成都虽两次遭到洗劫，但是，直到1241年才长期地落入了蒙古人之手。
在人口众多的中国南方，河流山脉纵横交错，都市地区人口密集，唯一可能进行的战
争是围攻战，在围攻战中，来自草原的牧民们发现他们有些不知所措。在成吉思汗后裔
们之前，其它突厥—蒙古游牧民已经取得过征服中国北部的胜利，他们是4世纪的匈奴人
和鲜卑人，5世纪的拓跋人，10世纪的契丹人和12世纪的金人。但是，在他们企图征服中
国南方时，从拓跋人到金人，全都失败了。要在中国南方取得胜利，必须进行中国式战
争，即有大批中国步兵团和由中国人和穆斯林工匠们操作的、由围城器械构成的一整套
“火炮”设备。
蒙哥把他的全部注意力都放在中国事务上，以便把直到当时还有些分散的蒙军行动协
调起来。蒙哥要他的弟弟忽必烈负责这一任务，忽必烈对此事更加忧虑，由于他个人受
到中国文化的吸引，好像他已经下决心要在这一地区碰碰运气。1251年，蒙哥委托他统
治已征服的中国地区，然后又把河南给他作为封地，这是一个远远超过今天河南省的行
政地段，因为它包括了黄河旧河道与长江之间的全部地区，向西直达东经110度。此外，
蒙哥还封给他今甘肃省内渭水上游的关中即陇西之地。为履行他的义务，他任用中国学
者姚枢为谋士，姚枢在忽必烈年轻时曾教给他一些中国丈学的基础知识。在河南，他向
农民发放种子和工具，甚至士兵也解甲归田，由此努力恢复被战争破坏了的农业。
在长江下游对宋朝发起正面进攻之前，忽必烈遵照蒙哥的命令侧击敌人。大约1252年
10月，忽必烈与大将军速不台之子兀良哈台一起离开了陕西，经四川而进入云南。云南
当时尚不属于中国，它自8世纪起就形成了一个独立王国，即南诏，或名大理，它是由罗
罗人或名傣人居住的非中国人的国家，由于处在地势复杂的山区，南诏总是能够保持完
整的独立。忽必烈攻占其都城大理和善阐(云南府，也许是平定乡)，被中国人称为段兴
智的大理王在善阐避难(1253年)。忽必烈允许大理王作为“摩诃罗嵯”继续保留王位，但
在他身旁安置了一位投降蒙古的中国人刘时中为蒙古行政官。尽管旧王朝保留了下来，
但是整个云南被分割为若干蒙古军事管辖区。接着，兀良哈台攻吐蕃，迫使他们——至少
是与云南邻近的那些吐蕃人——承认了蒙古宗主权。
1257年年底，兀良哈台攻安南国(都城河内)。兀良哈台从云南南下到东京平原，掠夺
河内城(1257年12月)，其后，安南王陈太宗感到承认自己是蒙古人的属臣是明智的(125
8年3月)。
1258年9月，在蒙古举行的库里勒台上，蒙哥决定要亲自领导征宋战争。10月，他率
蒙古主军从陕西到四川，大约在1258年左右夺取保宁，尽管他全力以赴，但是，他未能
夺取合州(今合川)，由于合州地处嘉陵江及其两条支流的合流处，因此是战略要地。在
围合州时，蒙哥染上痢疾，于1259年8月11日在该城附近病故。
蒙哥死时，其弟忽必烈正率领另一支蒙军从河北南下，围攻长江中游湖北省汉口对岸
的鄂州(今武昌)。同时，兀良哈台(他已于1257年底从东京平原回到云南)离开云南，前
往广西，他在广西攻桂林，接着又到湖南攻长沙。这样，当蒙哥去世时，宋朝已是北、
西、南三面同时被围.蒙哥的去世使它获得了短时的喘息。忽必烈确实希望腾出手来争夺
成吉思汗国的继承权，他急忙与宋臣贾似道和谈，或签订停战协议——以长江作两个帝国
的共同边界线，忽必烈率军返回河北。
第07章、忽必烈与元朝
1.忽必烈与阿里不哥的争位
蒙哥遗留下三个弟弟：忽必烈、旭烈兀和阿里不哥。旭烈兀自1256年成为波斯汗后，
由于远离蒙古，而没有要求继承大汗位。剩下的只有忽必烈和阿里不哥。阿里不哥作为
幼子，已经成为蒙古本土上的统治者，并在蒙古都城哈拉和林扎营。作为蒙古地区的统
治者，他准备在蒙古召开库里勒台，以确保他被举为大汗。而忽必烈抢在他之前行动。
他率军从武昌北上，在中蒙边界的上都府(位于今察哈尔和热河之间的多伦诺尔附近)建
大本营，早些时候，他只是在这儿建起了他的夏季驻地。1260年6月4日，他在此被他的
党羽，即他的军队，拥立为大汗。当时他44岁。
按成吉思汗的法律，这次仓卒的选举是非正式的。按传统，库里勒台应该在蒙古召开
，会前应召集成吉思汗的四个兀鲁思的代表们出席。阿里不哥在蒙哥的丞相、克烈部聂
思托里安教徒学鲁合的怂恿下，现在也毫不踌躇地在和林悟取大汗称号。在中国，控制
着陕西和四川的蒙军将领们倾向于阿里不哥一边，但忽必烈不久就把这两个省的军队争
取到他一边。忽必烈的副将们在甘州东部(甘肃境内)打败了阿里不哥军，这次胜利巩固
了忽必烈在对蒙古统治下的中国的所有权。忽必烈把他的优势向蒙古推进，他于1260年
年底，在哈拉和林以南的翁金河畔度冬；而阿里不哥朝叶尼塞河上游撤退。接着忽必烈
错误地设想战争已经结束，在和林留一支普通军队后，回到中国。1261年年底，阿里不
哥卷土重来，驱逐了这支驻军，并进军迎战忽必烈。在戈壁边境上打了两仗。第一仗忽
必烈获胜，然而；他再次错误地没有追击阿里不哥，10天后打了第二仗，尽管战斗十分
激烈，但却没有决定性的胜负。
站在阿里不哥一边的有窝阔台家族的首领、塔尔巴哈台的叶密立地区的统治者海都和
察合台宗王阿鲁忽(Alghll或AlllghLI)，阿里不哥曾帮助阿鲁忽从其堂兄妻、兀鲁忽乃
手中夺得察合台兀鲁思。由于这一支持，阿里不哥的势力与忽必烈的势力相匹敌，直到
将近1262年年底，阿鲁忽背弃阿里不哥投靠忽必烈(看下文，第331页)。这一出人意料的
背叛改变了形势。当忽必烈赶走了阿里不哥的人，重新占领和林时，阿里不哥被迫在伊
犁河流域与阿鲁忽作战。阿里不哥被两军拑住，最后于1264年投降忽必烈。忽必烈宽恕
了他，但是，处死了他的一些主要支持者，包括聂思托里安教丞相孛鲁合。为谨慎起见
，他把阿里不哥作为重要俘虏囚禁起来，直到1266年阿里不哥去世。
2.征服南宋
家族内部的纠纷结束之后，忽必烈从容地恢复了他征讨宋朝的计划。宋度宗(1265—1
274年在位)依靠奸臣贾似道，而贾似道的统治使杰出将领们的努力都成了泡影。度宗死
后，贾似道扶持四岁幼孩恭帝(1275—1276年在位)即位，在恭帝的名义下操纵朝政。在攻
打南宋的战争中，忽必烈幸运地得到两位杰出将领：伯颜和阿术(阿术是速不台之孙、兀
良哈台之子)，还得到回鹘人阿里海牙的支持。1268年，阿术着手围攻襄阳和樊城这两个
控制着湖北境内汉水下游流域的城市。这一著名的围攻战持续了5年(1268—1273年)，充
满着许多英勇抵抗的事迹，如两名英勇的中国将领张贵和张顺，受命由水路增援襄阳，
在执行任务中壮烈牺牲(1271年)。襄阳守将吕文焕进行了顽强的抵抗。后来(1272年)，
阿里海牙从美索不达米亚带来了两位著名的穆斯林工程师：毛夕里的阿拉丁和希拉的伊
斯迈尔，用他们带来的攻城武器终于粉碎了被围困的居民们的抵抗。樊城于1273年2月被
攻占，吕文焕被宫廷阴谋弄得心烦意乱，于同年3月以襄阳城投降蒙古人。
现在，蒙古人在控制着汉水下游，伯颜和阿术沿长江而下于1275年成功地征服湖北东
部要地(汉阳、武昌、黄州)，安徽要地(安庆、池州、芜湖、太平和宁国)和江苏要地(南
京、镇江)。
接着，伯颜入侵浙江，占常州，抵达宋都、大城市杭州。摄政皇后于1276年1—2月惊
恐地把杭州让给了蒙古人。1276年2月25日，伯颜把小皇帝带到忽必烈面前，忽必烈待他
很好。由此可以判断自成吉思汗时代以来蒙古人所取得的进步；斡难河畔的半原始人经
过了两代之后已经上升到具有悠久文明的民族的水平上。
南方仍有待蒙古人去征服，那儿的中国人坚持顽强抵抗。阿里海牙攻占湖南的重要城
市长沙和广西的桂林(1276年)。当时忽必烈被迫在蒙古与反叛他的同族人作战，这一战
争使南宋主战派将领们得到短暂的喘息，他们企图在福建和广东沿海重建政权。但是，
蒙古人在速客秃将军的率领下重返中国，依次占领福建省(福州和泉州，1277年)和广东
省的港口(1277年占广州，1278年占潮州)。中国的最后一批“爱国者”在英勇的张世杰的
率领下，带着新立的9岁的宋朝小王子宋帝丙，在海上的船中避难。1279年4月3日，在广
州西南屋山附近受蒙古水军攻击，船毁(或者是被占领，或者是被击溃)小宋帝丙溺水而
死。
包括南方在内的中国全境第一次落入突厥—蒙古族征服者手中。这是5世纪的拓跋氏突
厥人和12世纪的女真氏通古斯人都没有实现的事业，忽必烈最终完成了。正是他实现了
10个世纪以来“所有居毡帐”民，即世世代代的游牧民们，所抱有的蒙眬梦想。草原上漫
游的牧民们，即“灰狼和红色雌鹿的所有子孙们”，随着忽必烈一起，最终成了中国——整
个亚洲定居农民中人口最稠密的地区——的主人。然而，征服是缓慢的，足以抵销它所产
生的坏影响。确实，尽管这位游牧民的后代忽必烈可能征服了中国，然而，他本人已经
被中国文明所征服。因此，他能够认识到其政策的始终如一的目标：成为真正的“天子”
，使蒙古帝国成为中国帝国。实现这一目标的路敞开了。宋朝一灭亡，他就成了具有15
个世纪悠久历史的帝国的合法君主。他的王朝，取名为元朝(1280—1368年)，只希望追随
以往的22个中国王朝的步伐。中国化的明显标志是：“忽必烈从阿里不哥手中夺回和林后
，从来没有到那儿去住过。1256—1257年，他选择今察哈尔东、多伦诺尔附近的上都府为
夏季驻地，在此建了一群宫殿。1260年，他在北京建都。1267年，他开始在原北京建筑
群的东北营建新城，他称之为大都，即“伟大的都城”，也被称为“可汗之城”，西方游人
称“汗八里”。它成为蒙古君主们的冬季驻地，而上都府仍是他们的夏季驻地。
3.忽必烈对日本、印度支那和爪哇的战争
作为中国的新皇帝，忽必烈要求远东的其他诸国对他表示效忠，按传统的中国政策(
无论是值得肯定或是否定)，这些国家被看成它的天然的卫星国。
高丽尽管已经由蒙古人驻守，但是，仍处于经常反叛的状况。高丽朝廷已经撤退到与
汉城遥遥相望的江华小岛上，并在岛上指挥抵抗①。然而，1258年高宗[王瞮]遣世子王典
作为人质到蒙哥宫廷。忽必烈继任大汗后，送这位年轻的王子回国统治高丽，他还使他
成为自己的女婿。从此，高丽王朝通过与元朝王室的这一联姻成了一位顺从的属臣。
忽必烈还要求日本表示效忠。日本摄政王北条时宗(1251—1284年在位)两次拒绝(126
8年和1271年)。忽必烈于1274年派出由150艘船只组成的舰队，载着远征军，向日本群岛
进发，军队在高丽东南海岸上船，夷平了对马岛和壹歧岛，在下关附近九州岛上的博多
(吕崎)湾登陆。但是草原骑兵们不习惯这些海上远征。况且，他们的打算仅仅是由他们
构成入侵军的核心，军队的主体则是由特别厌战的中国人和高丽人组成的辅助军。无论
如何，隐蔽在麦诸基要塞附近的九州的大名们奋力抵抗，结果在经历了短时的退却(据说
是受中国火炮逼迫)之后，他们迫使入侵者退回船上。
1276年，忽必烈重申要日本效忠的要求，再次遭到北条时宗的拒绝。忽必烈在长期备
战之后，于1281年6月派出更大的船队进攻日本，一支由45，000蒙古人和120，000中国
—高丽人组成的军队，他们分别在九州博多(吕崎)湾及肥前省的鹰岛和平卢登陆。但是，
这一次，蒙古军(完全离开了他们的环境)和中国—高丽军(几乎没有军事价值)还是未能抵
挡住日本人的愤怒。尤其是1281年8月15日的一场可怕的飓风驱散或摧毁了蒙古舰队，蒙
古部队失去了根基，或者被俘，或者被杀。
忽必烈在印度支那的进展也好不了多少。这一地区当时被分为四大国：安南国(包括
东京平原和很久以后成为法属的安南国、即今北越的东京平原北部)，它更多地受到中国
文化的影响；占婆国(曾是法属安南的中部和南部，即今南越地区)，它在种族上属马来
亚—波利尼西亚人(Malayo—polynesian)，文化上属印度文化(婆罗门教和佛教)；柬埔寨
国，或称高棉，属于纯高棉种人，文化上同样是婆罗门教和佛教文化；缅甸国，在人种
上属缅甸—藏族，文化上属印度文化，宗教是佛教；缅甸的白古属国，是纯高棉种人，信
佛教。1280年，在忽必烈使者的威逼之下，占婆国的摩诃罗阇[国王]陀罗诺曼四世接受
蒙古人的保护，但是该国人民拒绝承认该国被划分成中国的行政区(1281年)。接着，忽
必烈又派出一小支军队，由速客秃(汉译名唆都)统率，经海路从广州到占婆，唆都攻占
占婆都城佛誓(1283年)，在今平定附近。然而，蒙古军未能战胜占婆的游击军，被迫回
到船上。1285年，忽必烈派大军进入印度支那——这次是由谅山过东京平原——由忽必烈之
子脱欢(Toghon或Toghan)统率，他攻打安南人。脱欢在北件附近获胜，继续进军河内，
但以后在三角洲的异隆战败，退回中国。与此同时，速客秃企图在南方从后面攻东京。
他在占婆港登陆后，北上去义安和清化，与脱欢会师，但是，在特基特湾遭到安南人的
袭击，并被杀死(1285年)。1287年，又一支新的蒙古军经东京平原，再次占领河内，但
是，蒙古军仍未能守住该城，只得撤离河内。安南王陈仁宗(1278—1293年在位)成功地抵
抗了各次攻击，胜利地返回都城。然而，在1288年，他明智地承认自己是忽必烈的属臣
。由于他拒绝亲自前往北京朝见，忽必烈决定扣留他的使臣陶子奇(1293年)。忽必烈的
继承者、铁穆耳皇帝终于与从前的“叛臣”和解(1294年)。占婆国王也履行了封臣的义务
。
1277年，蒙古人在缅甸夺取了八莫海峡，通往伊洛瓦底江流域的道路向蒙古人敞开了
(马可·波罗生动地描述了这次战役，在战争中，蒙古弓箭手们更好地利用了缅甸战象)。
1283—1284年，他们再次入侵缅甸，缅甸统治者蒲甘王那罗梯河波帝(1254—1287年在位)
弃都而逃。然而，直到1287年，在第三次战争期间，蒙古人才南下到伊洛瓦底江流域，
直抵缅甸都城蒲甘，他们掠夺蒲甘城。1297年，蒲甘新王乔苴为避免灾难承认自己是蒙
古人的属臣。1300年，在缅甸小掸邦首中间为蒲甘王位的继承发生争吵，为恢复秩序，
蒙古人再一次干涉缅甸事务。
蒙古人的影响一直到达柬埔寨。1296年，忽必烈的继承者铁穆耳帝派使团到柬埔寨，
使团成员中有周达观，他留下了关于这次旅行的一部游记。从1294年起，清迈和速古泰
两个泰族王国都成了元朝的属国。
最后，忽必烈于1293年1月派出3万人的远征军从泉州出发到爪哇。爪哇的主要统治者
是爪哇岛东部的谏义里王。由中国将领史弼、高兴率领的蒙古军由于另一位爪哇首领土
罕必阇耶[拉登·韦查耶]的援助，在满者伯夷附近打败了谏义里王。蒙古军攻占了敌人的
都城谏义里，或者称达哈，但是，土罕必阇耶在此之后转而反对蒙古人，迫使蒙古军返
回船上。于是，土罕必阇耶在解放了爪哇岛之后，建满者伯夷国。
4.忽必烈与海都的斗争
对忽必烈来说，对这些“殖民地”的远征远不如他要进行的平定成吉思汗其余各支的战
争重要，特别是对窝阔台的孙子海都的斗争，海都统治着叶密立流域和塔尔巴哈台山地
的父系领地。这个蒙古人仍忠实于老传统，过着他们民族的生活方式，与已经半中国化
的忽必烈形成了鲜明的对照。毋容置疑，许多蒙古人和蒙古化的突厥人都惊诧地注视着
在中国已征服地区内的统治所发生的变化和蒙古大汗向中国天子的转变。阿里不哥是这
一反对派中的第一个代表。海都将扮演着同样的角色，但是，他使这一角色更具有个性
和大无畏的魄力。
以忽必烈为代表的拖雷家族似乎抛弃了纯成吉思汗蒙古人的传统，海都无视拖雷家族
，决定亲自恢复窝阔台家族的命运，自1251年以来，窝阔台家族就已经失去了权力。换
言之，海都的目标是要宣布他本人是合法继承人，或者，无论如何，要牺牲忽必烈在蒙
古的利益和察合台家族在突厥斯坦的利益，使自己在中亚创建一个大汗国。
海都首先起来反对的是察合台家族。1267年至1269年间，他打败八刺，占领伊犁河流
域和喀什噶尔，留给八刺的只是河中地区。八刺的继承者们不过是海都任意废立的属臣
。现在，海都作为中亚的君主采用“汗号”，并攻击忽必烈。
忽必烈把与海都战争的任务交给他的第四子那木罕(Nomokhan或Nomoqan)，于1275年
派他率军前往阿力麻里(今固尔扎附近，在伊犁河畔)。那木罕由一些宗王组成的一个杰
出的参谋组陪同出征，他们中有脱脱木儿和那木罕的堂兄弟、蒙哥之子昔里吉。但是，
1276年，脱脱木儿因不满忽必烈，劝昔里吉与他合伙进行反叛。他们两人背信弃义地拘
捕了那木罕，并宣布拥护海都，把那木罕交给海部的盟友、钦察汗忙哥帖木儿。他们还
劝说察合台次于撒里蛮和另一些成吉思汗宗王们参加反叛。海都于1277年从阿力麻里向
哈拉和林进军，形势对忽必烈来说十分严峻，他把他最杰出的将领伯颜从中国召回。伯
颜在鄂尔浑河畔打败了昔里吉，把他赶回到也儿的石河畔；而脱脱木儿逃到达唐努乌村
的黠戛斯人境内，后来又在帝国先头部队的攻击下被赶出此地。受到这次挫败之后，昔
里吉、脱脱水儿和撒里蛮之间发生争吵，昔里吉处死了脱脱木儿，昔里吉与撒里蛮之间
也互相采取敌对行动。在采取了一些无目的的行动之后，撒里蛮捉住了昔里吉，向忽必
烈投降，并把他的俘虏交给了忽必烈。忽必烈原谅了撒里蛮，但把昔里吉流放到一个岛
上。此后不久，1278年，那木罕王子被释放。这个反忽必烈同盟由于成员们素质差而失
败。
但是，海都与忽必烈仍处于交战状态，他起码具有领导者的气魄。海都作为叶密克、
伊犁河流域、喀什噶尔的主人和察合台诸王的宗主(他已使察合台的领地缩小到河中地区
)，正如忽必烈是远东的可汗一样，他是中亚的真正可汗。1287年，海都组成了新的反忽
必烈同盟，参加同盟的有蒙古帝国系各支的首领：成吉思汗弟弟们的后代。宗王中有乃
颜、势都儿和哈丹。乃颜，或者是成吉思汗幼弟铁木哥斡赤斤的后裔，或者是成吉思汗
异母弟、别里古台的后裔，其领地在满洲地区；他是一位聂思托里安教徒，马可·波罗坚
持认为在他的旗帜(或称纛)上画有十字。势都儿是成吉思汗大弟哈撒儿的孙子。哈丹是
成吉思汗二弟哈赤温的后裔。他们在东蒙古和满洲地区都占有封地。如果海都从中亚和
西蒙古带来的部队与乃颜、势都儿和哈丹在满洲集合的部队会合的话，那么，对忽必烈
来说，形势将变得十分危险。
忽必烈迅速行动起来。他命伯颜代替他驻守哈拉和林，阻止海都。他本人亲自率领另
一支蒙军前往满洲，随之而行的有成吉思汗最信任的伙伴博儿术的孙子，玉昔帖木儿将
军。帝国舰队从长江下游的中国港口出发，带着这次战争所需的大批物资在辽河口登陆
，这一仗将决定蒙古帝国的命运。乃颜的军队在辽河附近扎营，以蒙古的方式，用一排
马车保护着。忽必烈当时是72岁，坐在由四只象驼着，或拉着前进的一座木塔上指挥作
战。拉施特记道，这次行动十分艰巨，在一段时期内，胜负难分。结果，无疑是忽必烈
获胜了，正如中国史所记，是由于忽必烈军队在人数上占优势，也是由于他把中国军队
与蒙古军队有效地联合起来。乃颜被俘，作为成吉思汗的侄孙子，忽必烈赐他不流血的
死，即将他在毡毯下闷死(1288年)。那些站在乃颜一边的聂思托里安教教徒们有理由担
心会遭到报复，但是，忽必烈认为基督教对这次反叛不负有责任。忽必烈之孙、未来的
皇帝铁穆耳完泽笃(Temtir
Oljaitu)由于粉碎了哈丹和镇压了满洲及其毗邻的蒙古地区而完全制止了进一步的叛乱
。
海都干涉远东事务的希望成了泡影，但是，他仍是杭爱山以西的西蒙古和突厥斯坦的
君主。忽必烈的一个孙子甘麻刺(Ka—mala)王子担负着守卫杭爱山边境地防止海都入侵的
任务，结果他被海都军打败，并被围困在色楞格河附近，在费尽了努力后才逃脱。忽必
烈不顾自己年事已高，感到有必要亲自前去扭转形势(1289年7月)。但是，海都按游牧方
式已经远遁。1293年，留在蒙古统率帝国军队的伯颜，以哈拉和林为基地，成功地发动
了一次对叛军的远征。同年，忽必烈之孙、铁穆耳王子取代伯颜统率军队。伯颜成了忽
必烈的宰相，他在忽必烈去世后不久，于1295年去世。
忽必烈生前未能看到反海都之战的结束。当这位大皇帝于1294年2月18日去世时，窝
阔台家族的首领仍然是杭爱山以西的蒙古和中亚的君主。忽必烈的孙子、继承者铁穆耳
完泽笃(1295—1307年在位)继续了这场战争。当时海都的主要盟友和属臣是统治着突厥斯
坦的察合台兀鲁思首领都哇。在1297年至1298年期间，都哇发动突然攻击，捉住了汪古
部勇敢的阔里吉思王子(即乔治，在此可以回顾一下，汪古部人是聂思托里安教教徒)，
他是铁穆耳皇帝的女婿，正统帅着在蒙古的帝国军队。当时都哇企图袭击另一支帝国军
队，即由保卫着唐兀惕边境(甘肃西部)的阿难答王子统率的军队。但是，他本人却意外
地遭到袭击，只得逃跑。为报此仇，他处死了他的俘虏阔里吉思(1298年)。
1301年，海都作了进攻帝国的最后一次努力。这次有窝阔台系和察合台系的许多宗王
参加。他向哈拉和林进军，和林当时由铁穆耳皇帝的侄子海山王子镇守。1301年8月，在
和林与鄂尔浑河左岸支流塔米尔河之间展开一场大战。结果海都战败，并在撤退中死去
。
海都之子察八儿在塔尔巴哈台的叶密立地区继之为窝阔台兀鲁思的首领，扮演着同样
的反皇帝的角色，反对忽必烈家族的帝国权利。察合台兀鲁思首领都哇最初承认察八儿
是他的宗主，但是，不久厌倦了这些无休止的反帝国战争，他劝说察八儿承认铁穆耳皇
帝为宗主。1303年8月，两位宗王的使者到北京宫廷表示效忠，这是十分重要的一步，它
再次把窝阔台和察合台的兀鲁思置于拖雷家族的藩属地位而恢复了蒙古的统一。接着，
正像我们将要看到那样，都哇和察八儿之间发生争吵；都哇囚禁了察八儿，逼他交出东
、西突厥斯坦(约1306年)。都哇死(约1306—1307年)后，察八儿约于1309年进攻都哇之子
、继承者怯伯(Kebek)汗，企图以此恢复窝阔台兀鲁思对察合台兀鲁思的霸权，但是，他
被怯伯开打败，除了逃到中国大汗处避难外，别无选择。
窝阔台兀鲁思就这样结束了。40年(1269—1309年)来，窝阔台家族在它的基地塔尔巴
哈台的叶密立河畔统治着中亚，并与拖雷家族的命运抗衡。
忽必烈的王朝，即中国的元朝，作为其他蒙古汗国的唯一的宗主而存在。北京成为远
至多瑙河和幼发拉底河的世界之都。
为了更清楚地展现忽必烈和海都两个家族之间的斗争，我们不得不叙述到这一斗争的
结束，即忽必烈死后的15年时。现在，我们可以回过头来考虑可以称之为“忽必烈内政”
的事情。
5.忽必烈的统治：蒙汉政策
忽必烈推行一种二元政策，该政策的方位是取决于人们把忽必烈看成(或者他自认为
)是成吉思汗的继承者大汗呢，还是把他看成中国19个王朝的继承者、天子呢。从蒙古人
的观点来看，他在原则上(如果不是在现实中)始终如一地维护了成吉思汗帝国精神上的
统一。作为至高无上的汗，即成吉思汗和蒙哥统治的继承人，他坚持不断地要求成吉思
汗各大封地的服从，每一块大封地都成为一个自治汗国。为强制使窝阔台家族和察合台
家族作出这种服从，他的一生是在蒙古的战争中度过的。波斯对他来说只是他的帝国的
一个省，那儿由他的弟弟旭烈兀统治。在他的眼中，波斯汗——旭烈兀(1256—1265年在位
)、阿八哈(1265—1281年在位)和阿鲁浑(1284—1291年在位)——只是一些从属的汗，即高级
总督伊儿汗，他们要得到他的任命，并与他保持密切联系。忽必烈这个拥有全中国的人
，原则上是突厥斯坦和蒙属俄罗斯的宗主，以及伊朗事实上的宗主，确实如马可·波罗所
说，是真正的“大君主”，“从亚当时代至今，世界上曾有过的、统治着人民、土地和财富
的最强大的君主”。
当忽必烈在亚洲的其他地区成为成吉思汗的继承人时，在中国，他企图成为19个王朝
的忠实延续者。其他的任何一位天子都没有像他那样严肃地扮演着自己的角色。他恢复
的行政机构治愈了一个世纪之久的战争创伤。宋朝灭亡后，他不仅保留了宋朝的机构和
全部行政官员，而且还尽一切努力得到了当时任职官员们的个人的效忠。在征服土地之
后，他也完成了对人们头脑的征服，他想获得的最伟大的名声也许不是“他是世界上第一
位征服全中国的人”，而是“第一位治理中国的人”。
交通问题，对这个庞大帝国的行政和物资供应是如此重要，受到了他的密切关注。他
修复帝国道路，并在可能栽种的道路两旁种上树遮阳，在每隔一定的距离上建商旅客栈
。20多万匹马分发给各驿站，用于帝国邮政。为保证北京的粮食供应，他修复和开通了
大运河，使大米经运河从中国中部运往都城。为了备荒，他恢复了国家控粮的政策，这
一政策在中国很早就制订起来，在北宋统治时期，著名的王安石使之完善。在丰年，国
家收购余粮，贮藏于国仓。当荒年谷价上涨时，开仓免费分发谷物。还组织了公众救济
。1260年法令要求地方长官对老学者、孤儿、病弱者提供救济。1271年的又一道法令号
召建医院。这些措施除了受到中国行政传统的影响外，很可能在忽必烈的头脑中还受到
佛教影响的结果，这种影响显然很强烈。稻米和玉米是定期分发给急需的家庭。马可·波
罗说，忽必烈本人每天就要接济3万穷人。
忽必烈行政管理中唯一不足的是财政方面。在宋朝的各种制度中，忽必烈发现了“钞
”，或者说纸币的用途。他把钞票引入流通领域，并使它成为财政的基础。1264年，他颁
布了一条法令，公布了用纸币来计算主要商品的价值。他的第一任“理财”大臣是不花刺
的穆斯林赛夷阿札儿(Sayyid
Ajall，死于1279年)，他似乎把钞票的发行维持在合理的限度内。随后继任的几位大臣
们开始轻率行事，先是河中费纳客忒[前苏联塔什干西南]人阿合马(死于1282年)，后是
畏兀儿人桑哥，他们两人实行无限制的通货膨涨政策，使钞票贬值。在聚敛钱财时，他
们采取多次兑换钱币的方式和建立了重利专卖的办法。阿合马于1282年被暗杀，他死后
受到忽必烈的贬责。桑哥因贪污被处死(129年)。在忽必烈的统治之后，为了阻止原钞票
的下跌，有必要发行新的钞票(1303年)，这次是轮到新币贬值了。
6.元朝的佛教
正如马可·波罗明确指出的，忽必烈对一切宗教都很宽容，尽管他在1279年一度恢复
了成吉思汗关于屠杀牲畜的规定—一这一规定是与穆斯林习俗相违背的——和一度表现出极
端反感《古兰经》所强加给穆斯林的那些对“异教徒”发动“圣战”的义务。此外，他对佛教
徒的同情，使他在短时期内对佛教徒的老对手——道士们表现了几分个人敌视。的确，佛
教因他的偏袒而明显受益。他正是以这种面貌而被载入蒙古传说的。虔诚的佛教徒、蒙
古史家萨囊彻辰甚至给忽必烈冠以呼图克图(qutuqtu，崇敬的、神圣的)和查克拉瓦蒂(
Chakravartin，在佛教词汇中是“宇宙之君主”)这些称号。甚至在他继位前，即蒙哥统治
时期，他就在上都府召集了一次佛教徒与道士的辩论会(1258年)，结果，佛教徒获胜。
在这次著名的论战中，那摩(曾出席过蒙哥举行的宗教辩论会)和年轻的吐蕃喇嘛八思巴
阐述了佛教教义。像在1255年的辩论会上一样，他们指控道士们散布流言，歪曲了佛教
起源史，把佛教贬成仅仅是道教的附庸。这次论战之后，忽必烈颁布法令，焚毁道藏伪
经，迫使道士们归还从佛教徒手中夺得的佛寺(1258年、1261年、1280年和1281年法令)
。马可·波罗记载，忽必烈继任皇帝后，他曾举行隆重仪式接受锡兰王送给他的一件佛骨
。
忽必烈在佛教事务中的主要助手是吐蕃喇嘛八思巴，他大约生于1239年，很可能死于
1280年12月15日。八思巴是著名梵学家萨斯迦的侄子和继承人。主管乌斯藏的萨斯迦寺
庙。忽必烈曾派人到吐蕃请他，忽必烈任用他以便使蒙古人皈依佛教和确保吐蕃的藩属
地位。忽必烈封他为国师，借用古代中国佛教中的这一称号。忽必烈于大约1264年左右
将吐蕃纳入他的政治—宗教统治之下。直到当时，蒙古人还不知道除畏兀儿字以外的其他
字母。1269年，八思巴按忽必烈的命令为蒙古人创造新文字，被称为都尔巴金(durbalj
in)，或称方体字，它是受藏文字母的影响。然而，伯希和认为对八思巴在创造新文字上
的作用有些估计过高；无论如何，这些方体字只是暂时流行，因为蒙古人继续使用模仿
畏兀儿字母的文字(只是在书写方式上有所不同，有更多的角形字)，这种文字已成为他
们的民族文字。收藏于法国国立档案馆的蒙古大臣手稿正是用畏兀儿文字写成的。在这
一点上，伯希和指出，畏兀儿文有其不足之处，它仅仅是不完全地表达13世纪蒙语的语
音，用畏兀儿文区别不出“o”音和“u”音，发不出词首“h”的音等等。同样，对颚音而言，
畏兀儿字母也没有八思巴字母丰富。
在忽必烈的继承者中，大多数人与忽必烈一样是虔诚的佛教徒。首先是他的孙子铁穆
耳，他在忽必烈之后行使统治(1294—1307年在位)。然而，忽必烈的另一个孙子阿难答(
Ananda，尽管其名字实属佛教徒的梵文名)是倾向于伊斯兰教。“他能熟悉《古兰经》，并
擅长于阿拉伯文”，他是唐兀惕地区(宁夏)的长官，是唐兀惕境内伊斯兰教的热情宣传者
。铁穆耳企图使他转而皈依佛教，一度曾徒劳地囚禁过他。铁穆耳死时(1307年2月10日
)，阿难答企图夺取王位，但是，他的侄儿海山获得了王位，并处死了他。海山在统治时
期(1307年6月21日—1311年1月27日)内表明自己是一位虔诚的佛教徒，他使许多佛教戒律
写本被译成蒙古文。中国儒学家指摘他偏袒喇嘛，很可能是对这种偏袒的一种反应，行
政机关撤销了佛教徒和道士直到当时一直享受的财产豁免权。在忽必烈的重孙、也孙铁
穆耳统治时期(他从1323年10月4日继任皇帝，至1328年8月15日去世)，大臣张圭代表儒
生公开抗议尊崇喇嘛。陕西尤其是吐蕃佛僧们常去的地方。一份当时的报导说：“曾见西
番僧佩金字圆符，络绎西部各省，城镇旅社容不下，而住进民房，驱逐房主，趁机奸污
妇女。不满足淫逸，他们又夺民仅有的很少的钱财。必需采取措施阻止公开的吸血者，
他们比收税人更加残酷”。也孙皇帝不得不对喇嘛进入中国加以控制。
中国文人们认为蒙古王朝应该对他们实施的过度的佛教“教权主义”负责，它无疑是王
朝衰落中起作用的一个因素。然而，佛教对忽必烈家族的异乎寻常的影响，在中国土地
上的突厥—蒙古各代的历史上并不是什么新鲜事。同样的事情在4世纪末著名的符坚和在
6世纪初最后一批拓跋人身上都发生过(参看59页和65页)。佛教最初是使这些粗鲁的野蛮
人变得较为温和仁慈，后来使他们变得迟钝，最后使他们失去了自我保护的本能。于是
，具有悠久儒教传统的中国忍受了这些可怕的主人，它看到了这些君主渐渐地失去了危
害，它或者是把他们同化，像拓跋人的情况；或者是把他们赶出境，像对待成吉思汗的
后裔一样。如果忽必烈家族信奉了伊斯兰教——就像如果1307年阿难答获得成功所发生的
情况那样——形势会是更加严重。伊斯兰教的胜利对古老的中国文明将是可怕的一击。在
中国历史的长河中，威胁着中国文明的两次大危险可能是1307年的阿难答的争位和由于
发动者于1404年去世而幸免了的帖木儿入侵。
7.忽必烈及其继承人的宗教政策：聂思托里安教
忽必烈对佛教的偏爱丝毫不妨碍他对聂思托里安教表示同情。在基督教的重大庆祝会
上，像他的前辈们一样，他让隶属于他的斡耳朵的聂思托里安教牧师把福音书放在他面
前，他敬香供奉，并虔诚地吻之。“1289年，他甚至建立专门机构，即崇福司，管领全国
的基督教事务”。他的谕旨，像窝阔台和蒙哥的一样，使基督教牧师如同佛教徒、道教道
士和伊斯兰教教士们一样，享受免税权和获得其他种种特权。在此可以回顾一下，蒙古
人沿用叙利亚语，称基督教徒为“迭屑”(tarsa)和arkagun或arka’un(复数arkagud或ark
a’ud，汉译名是也里可温)，而教士和僧侣被称为列班—也里可温(rabb—arkagun)，主教
被称为马儿·哈昔(marha—sia)。
在蒙古人和蒙古化的各族中，聂思托里安教徒占有相当大的比例，特别是在克烈部和
汪古都突厥人中。汪古部突厥人占据着长城以北、今山西边境一带原沙陀突厥人之地，
他们使用的命名法揭示了他们是聂思托里安教徒，尽管这些名字的汉译名已掩盖了该名
的实质。聂思托里安教徒常用的名字有：西蒙，阔里吉思(即乔治)，保鲁斯(保罗)，约
南(约翰)，雅各(詹姆斯)，腆合，伊索(耶稣)，鲁合(路加)。
汪古部人中的大多数居住在今天称为绥远省的地区，即今托克托或归化城境内，该地
区在蒙古统治时期称为东胜。伯希和认为该名来自“科尚城”一名，在马·雅巴拉哈三世和
列班·扫马传记中，就是以科尚城来称呼这一地区。马可·波罗给同一地区的称呼是Tand
uc，根据伯希和的看法，Tanduc起源于唐代通用的古名天德(古音为Thian—tak)。这是汪
古部王朝的实际所在地，王室家族是一些极倾向聂思托里安教、同时又与成吉思汗家族
有密切联系的突厥王公们。成吉思汗家族显然从未忘记过对这些聂思托里安教王公们的
欠债之情。汪古部首领阿刺忽失的斤曾经在关键时刻，即在被邀加入由乃蛮人形成的反
蒙联盟时，他反其道而行，坚定地站在成吉思汗一边。他以生命表达了他的忠诚；因为
当他在与乃蛮人打完仗之后返回家园时，他的部落中一些赞成与乃蛮人联合的部民暗杀
了他和他的长子布颜昔班。他的妻子携带次子波姚河逃到郓城。当成吉思汗以金朝征服
者的身份进入郓城时，他的至诚愿望是恢复这个忠臣家族对汪古部地区的统治地位。年
轻的波姚河随他出征花刺子模，战后回归，成吉思汗把女儿阿刺该别吉嫁给了他。波姚
河死后，阿刺该别吉作为成吉思汗亲生女，对汪古部进行了强有力的统治。她没有亲生
儿女，便把她丈夫与另一个妾生的三个儿子——孔不花、爱不花和绰里吉不花视为亲生儿
子。孔不花和爱不花先后娶成吉思汗家族的公主们为妻：孔不花娶贵由大汗之女叶儿迷
失；爱不花娶忽必烈之女玉刺克。爱不花之子阔里吉思(即乔治)先与忽必烈之子真金的
女儿忽塔德迷失公主结婚，后又与铁穆耳大汗的女儿阿牙迷失公主结婚。前面已经提到
过，他在铁穆耳手下供职时于1298年被杀的情况。
这个聂思托里安教王室家族如何紧密地与蒙古王朝联姻便一目了然。在蒙古人宗教宽
容的限度内，该家族成功地利用它受到优待的地位去保护基督教。马·雅巴拉哈三世和列
班·扫马的传记表明，在他们动身前往耶路撒冷时，孔不花和爱不花向他们表示祝愿和送
给他们礼物。“乔治”王子确实是在暮年时，由方济各会传教士约翰·孟德科维诺施洗礼，
皈依了天主教。
马·雅巴拉哈三世和列班·扫马传记清楚地表明，元朝中国北方边境的聂思托里安教并
不限于汪古部境，因为在他们前往西方时，他们在唐兀惕境内(即甘肃)受到基督教徒最
激动人心的欢迎，特别是在“唐兀惕城”(即宁夏)。聂思托里安教会确实遍布其境，宁夏
，西宁、甘州、肃州和敦煌都有。马可·波罗提到，仅宁夏就有三座聂思托里安教教堂。
无疑地，这些聂思托里安教徒自唐朝以来就默默地居住在原中国边境以外的这些地区
，但是，他们并非一直局限在这些地区内。由于成吉思汗后裔的征服，现在中国内地也
向他们敞开了。人们甚至可以说，在唐朝灭亡后已经被逐出境的聂思托里安教，随着蒙
古人又进入了中国。1275年报达[巴格达]的聂思托里安教主教在北京创建主教区。尾随
蒙古人，聂思托里安教甚至渗入长江下游地区。1278年，忽必烈委托一个名叫马薛里吉
思(汉译名，原名Mar
Sargis)的人管理在今江苏省内的镇江。按其名推断，马薛里吉思是一个聂思托里安教徒
，不久，他很快在镇江建起一座教堂(1281年)。在扬州和汉口又建了几个聂思托里安教
教堂。
在叙利亚文的马·雅巴拉哈三世和列班·扫马传记中，有一段著名的记载可以证实蒙古
的聂思托里安教信仰。列班·扫马(死于1294年)和他的朋友、未来的主教马·雅巴拉哈·麻
古思(1245—1317年)，两人都是聂思托里安教徒，至少后者是汪古部人。麻古思的父亲是
汪古部科尚城的副主教，正如我们已经看到的，伯希和把科尚城看成是中世纪的东胜，
今绥远和山西边境上的托克托。列班·扫马是汗八里(或北京)聂思托里安教教堂中一位巡
察使的儿子。他是第一个信奉修道生活的人，曾在北京大主教马·基瓦古斯的主持下接受
了削发仪式，后来他隐退到离城只有一天路程的山中修道院，在此结识了麻古思。在麻
古思建议下，两人决定去耶路撒冷朝圣。在托克托附近，他们拜访了汪古部王孔不花和
爱不花(他们也是聂思托里安教徒)，并告知他们朝圣的计划，汪古部的这两个王子最热
烈地接待了他们，并尽力劝阻他们说：“我们正在费力地从西方招来主教和教士，你们为
何要去那些地方呢？”但是，见两人主意已定，汪古部王子们为他们提供了马匹、钱财和
过中亚的旅途所需的一切物品。
朝圣者们先经唐兀惕境，即今甘肃北部、宁夏附近，这儿的聂思托里安教教会星罗棋
布。“男人，妇女和儿童都上街欢迎他们。因为唐儿惕地区居民的信仰非常强烈”。他们
沿罗布泊和塔里木南缘小道而行，抵达了于阗和察合台汗的领地。当时察合台汗是都哇
，因为据伯希和的估计此事是发生在1275—1276年间。当时，成吉思汗宗王之间的战争正
在中亚进行，阻止了列班·扫马和麻古思直接从喀什噶尔到波斯的旅行。他们发现于阗正
遭受饥荒，喀什因战争而人烟稀少，从喀什往西的路已不通畅。因此，他们转向北去怛
逻斯(奥李阿塔，或今天的江布尔)，窝阔台系海都汗在此扎营。他亲切地接见了两位聂
思托里安教徒，并发给他们安全特许证，持此证，使他们得以通过作战军队的前哨，最
后抵达波斯的蒙古汗国，当时波斯的统治者是阿八哈汗(1265—1282年在位)。
从叙利亚来的一位可能是说阿拉伯语的基督教徒，汉译名叫爱薛(即伊萨或耶稣，12
27—1308年)，在忽必烈统治时期，他身居重要位置。他懂多种语言，精通医药和天文，
曾在贵由汗庭中供职。1263年，忽必烈任命他掌管星历司，他似乎是1279年法令的鼓动
者之一，通过该法令，忽必烈企图制止伊斯兰教在中国的宣传。1284—1285年，蒙古高级
官员孛罗丞相作为使臣前往波斯汗阿鲁浑处时，爱薛陪同前往。爱薛在返回中国后，于
1291年被任命为掌管基督教的总监，1297年任政府大臣。其子也里牙、腆合、黑厮、阔
里吉思和鲁合都像他一样是聂思托里安教徒，在北京宫廷中也起着重要作用。
最后，忽必烈及其继承者们在北京的他们的亲卫军中有3万名信仰希腊正教的基督教
阿速人，他们是在蒙哥时期从高加索来的。我们已经看到，1275年6月，阿速军在围攻长
江下游北岸的镇巢时，遭到宋军狡诈的屠杀。后来，忽必烈把从镇巢得到的税收分给了
遇害的阿速军的家属们。1336年7月11日，这些阿速军的后裔送一封表示归顺的信给教皇
本尼狄克十二世。1338年带信给在阿维农的教皇的使团中，除了纳昔奥的安德鲁和威廉
外，还有阿速人托盖。
此外，伯希和还提到了古代摩尼教在福建又活跃起来这一事实，在宋朝统治时期福建
已有摩尼教复兴的兆头。
8.马可·波罗的旅行
尼古拉·波罗和其弟马弗·波罗是长驻君士坦丁堡的威尼斯商人。1260年，他们离开君
士坦丁堡，去以后成为南俄罗斯地区的蒙古钦察汗国进行长途贸易。他们在伏尔加河(马
可·波罗的“Tigris”河)下游的萨莱城受到拔都的弟弟和继承人钦察汗别儿哥的接见，并
卖给他各类珠宝。接着，他们经花刺子模之路来到察合台汗国境内的不花刺城，在那里
留居了三年，因为蒙古宗王之间的战争阻碍了他们的归途。最后，他们决定陪同波斯汗
旭烈兀的使臣一起去见旭烈兀的哥哥、在中国的忽必烈。于是，他们只得沿着通常商旅
往返之路旅行：经锡尔河畔的讹答刺城、伊犁河畔的阿力麻里和畏兀儿地区，在这里有
别失八里(古城附近)和吐鲁番两个城镇，吐鲁番当时被称为哈刺火州(马可·波罗的Cara
choco)。最后，他们经哈密(马可的Camul)和敦煌，或称沙州，到达中国，至北京，或称
汗八里。
忽必烈给他们最热诚的接待，当他们要离开北京时，他希望他们去要求教皇派给他一
百名精通七艺的学者。波罗兄弟于1266年离开中国，到达西里西亚亚美尼亚国的主要港
口、地中海岸边的刺牙思。1269年4月，他们从刺牙思出发前往阿迦。又从阿迦到罗马。
他们未能得到忽必烈要求的传教士和学者，于是，他们又起航回到阿迦，1271年底他们
又从阿迦出发前往中国。这次他们带着尼古拉之子马可·波罗，他给我们留下了有关他旅
行的重要记述。
马可跟随父亲和叔叔离开刺牙思港后，取道锡瓦斯，通过小亚细亚的塞尔柱克苏丹国
，到达波斯的蒙古汗国。当时由于波斯汗阿八哈与他的堂兄弟们，即站在海都一边的突
厥斯坦的察合台汗们，正在进行着战争，使他们不能走河中之路，因此，他们遂直接斜
穿波斯，经桃里寺、苏丹尼耶和卡尚，然后无疑是经耶斯特和起儿漫到霍尔木兹。他们
可能打算从霍尔木兹乘船去中国，但是，正像伯希和所指出的那样，中国南海岸的广州
、泉州、福州和杭州这些大港口当时仍属于南宋，不属于蒙古人。所以，在霍尔木兹时
，波罗一行改变了计划。他们放弃了经海路到远东的打算，而是北上，经呼罗珊(马可称
之为干树地或孤树地)进入中亚，途经尼沙普尔、沙普甘和巴里黑。
为避开波斯汗与察合台兀鲁思首领之间屡战不止的河中战场，波罗一行从巴里黑向东
北方出发，过巴达克山，取道波罗以北的瓦罕高原谷地翻越帕米尔山。他们沿古代丝绸
之路(塔什库尔干，托勒密的“石塔”)而下，进入喀什，马可赞赏喀什美丽的果园和葡萄
园，以及喀什居民的商业意识，“他们经商的足迹遍及全世界”。在喀什，他还注意到一
个聂思托里安教教会及该教会的教堂。离开喀什，波罗一行沿塔里木南缘的古道而行，
经叶儿羌、于阗、克里亚和车尔城。绕过罗布泊边缘后，他们穿过了罗不[今若羌]，斯
坦因认定罗卜是今天的恰克里克城。接着他们到了敦煌，或沙州。然后，他们进入原唐
兀惕境，来到甘肃的肃州和甘州，甘州是重要的贸易中心，这些威尼斯人在此呆了将近
一年，等候蒙古朝廷的指令。马可注意到，聂思托里安教徒们在甘州有三座教堂，城内
也有许多佛僧，他客观地赞扬了他们的德行。
在甘州停留之后，波罗一行又向东继续旅行，过凉州和宁夏。在原唐兀惕人的都城宁
夏，大多数居民是佛教徒。但马可提到了一个聂思托里安教教会，那儿也有三座教堂。
接着，旅行者们进入了汪古部境，马可称其他为天德(参看上文)，天德的中心应该在今
托克托，或归化城附近去发现。马可·波罗并不是没有提到汪古部王公们是信仰聂思托里
安教的，由于这个原因，他把汪古部王公们与约翰长老的家族、即原克烈统治者的家族
混淆了。以后鄂多立克又重复了马可的这一错误。马可特别提到乔治王子(阔里吉思)，
当时他在蒙古大汗的宗主权下统治着汪古部。马可还提到了蒙古王朝与汪古部王室之间
的联姻。
离开汪古部境后，波罗一行进入了中国本土，或者更准确地说，进入了中国的北方，
马可按蒙古人的方式，称之为契丹，该名来自11世纪北京的君主契丹人。他们从托克托
之地出发，于1275年5月到达忽必烈的夏驻地上都府，今多伦诺尔。
波罗一行向忽必烈递交了教皇格列高利十世的信。看来忽必烈很喜欢马可，把他带到
他的冬驻地汗八里(北京)。在马可自己的陈述中，忽必烈安排他在政府部门，并且，正
像我们将要看到的，忽必烈委派他充任各种信任的差使。不过，马可显然从未认真识别
中国语言；另一方面，他懂波斯文，常常用波斯译音给中国地名注音。由于一些错误的
译名，所以，马可及其父、叔能起的作用并不像某些人所企图推测的那么重要。伯希和
根据马可提供的盐的开采情况，推测马可是在中国盐税管理部门工作。很可能他作为扬
州副长官的助理，在这个位置上干了三年。他所谈到的，他的父亲和叔叔于1268—1273年
在围襄阳之战中所起的作用，与中国史籍的记载不相符合。但是，如果这位著名的威尼
斯人对其父辈的作用有某些夸大的话，那么，重要的事实是，尽管他自己的职务不高，
但给了他创览中国主要城市的机会。
马可游记记述了两条路线：一条是从北京到云南；另一条是从北京到福建。在第一条
中，他提到了今山西省首府太原和山西省第二大城市平阳(分别写成Taianfu和Pianfu)；
还提到陕西省内的奉元府或京兆府(Quengianfu)——当时忽必烈之子、忙哥刺(Mangala)任
此地长官(1272—1280年在位)，他曾提到过马可；接着马可提到四川成都。从成都起，马
可的旅行中有着大量细节的描述。说明马可确实被差遣到过这些地区。在云南或者说原
大理国，他提到大理(哈刺章)，和云南(昆明，押赤)两个城市，他提到在云南已经有一
个大的穆斯林社团。云南已经形成一个独立的总督管辖区，由成吉思汗宗王们的后裔统
治：他们是忽必烈之子忽哥赤(Ugechi，1267年)、秃忽鲁哥(Tughlugh，1274年)，忽哥
赤之子也先帖木儿(Esen，或Yesen
Temur，1280年)。马可还谈到，在他出访时，也先帖木儿正掌权。他所记载的蒙古在缅
甸(或称缅国)的战争(蒙古人1277年，1283—1284年和1287年的远征)的细节暗示他可能随
军一直到达缅甸边境。无论如何，他对1277年的战斗进行了详细的描述，在战争中，蒙
古弓箭手们使蒲甘王的战象受惊，强占了通往伊洛瓦底江上游的八莫海峡。他还谈到直
到1287年蒙古人才进入蒲甘。
马可记载的第二条路线从北向南地贯穿中国东部，与中国的海岸线平行。从北京出发
，经河间府到长芦，滋阳，山东济宁，淮河入海口(当时是黄河入海口)附近的淮安州，
扬州，苏州，杭州，浙江省的婺州，浙江兰溪南部，及附近的衢州，同样是在浙江省的
处州，福建省的建宁府，今福建省首府福州，泉州。可以看到，这条路线南部只通到泉
州，因此，马可没有提到广州。
看来马可还有机会随忽必烈派遣的两个使团到过占婆和锡兰，去锡兰的使者们是去取
佛骨，其中包括著名的佛牙。在锡兰，马可要别人给他讲述佛阳释迦牟尼的故事。他给
我们留下了该故事的生动、可信的概要。
1291年春，波罗和家人们得以乘船返回欧洲。忽必烈的侄孙、波斯汗阿鲁浑请求忽必
烈给他挑选一位伯牙吾惕部的公主与他成婚。忽必烈为他挑选了该部的阔阔真公主(Kok
achin，马可记Cocachin)。但是，中亚的道路因忽必烈和海都的战争而不通畅。因此，
忽必烈要波罗一行护送蒙古公主经海路到波斯，同时，让他们捎带着他给教皇、法王、
英王、卡斯特[北部西班牙王国]国王的几封信。波罗一行可能不得不在占婆都、佛誓(在
平定附近)停泊，接着驶往马六甲海峡。但是，在离开苏门答腊海岸后，他们受逆风阻拦
了5个月。无疑地，像当时的所有的海员一样，他们必然浏览了当时特拉万可最大的香料
市场奎隆。从奎隆出发，他们绕过德干高原的海岸向坎贝湾航行，然后，沿波斯海岸，
在霍尔木兹登陆。他们必定是从霍尔木兹经起儿漫和耶斯特进入波斯。其时，波斯汗阿
鲁浑刚去世。波罗一行把阔阔真公主转交给他的儿子、呼罗珊长官合赞，然后访问了在
桃里寺城的波斯新汗海合都。他们在阿哲儿拜占[阿塞拜疆]停留了3个月，此后，他们在
特拉布松乘船前往君士坦丁堡。于1295年回到威尼斯家中。
9.元朝经济的繁荣
马可书中最有趣的描述之一是他勾画的中国南北两地经济活动的图画：中国北方，他
继续称为契丹(该名来自原契丹人)；中国南方，原来的宋王朝，他称为蛮子。从他的书
中，我们知道了在中国北方已经开采煤矿。“从山上矿层中开采的一种黑石头，像木头一
样地燃烧，它们很好烧，以致整个契丹不烧其他燃料。”水路的运用同样使他吃惊，他尤
其提到了中国经济的主动脉长江在商业上的重要性。“这条河上往来的船只和运载的货物
比基督教世界中的任何一条河和任何一个海都要多。”他还说，“每年沿该河而上的船就
有20万条，更不用说顺水而下的船只了。”他还提到了帝国运河的经济作用，这条运河是
忽必烈时彻底凿通的，经这条运河，大米可以从长江下游运到北京。
为管理繁荣的国内商业和开展与印度、东南亚的贸易，在中国中部港口和广州地区形
成了强大的商会。这些商会可以与佛兰德尔的行会和佛罗伦萨的技术协会相比，甚至还
超过它们。关于杭州的商会，马可写道：“众多商人云集在这里，他们十分富裕，经营着
大宗贸易，没有人能估量出他们的财富。只知道贸易主(他们是企业的头目)和他们的妻
子们都不直接从事任何事情，但是，他们过着如此奢侈豪华的生活，以致人们会想象他
们是国王。”纸钞的普遍使用便利了商业交流，马可打趣地称纸钞为点金石。“我可以告
诉你们，在中国，每个人都乐意接受这些纸币，因为无论他们走到大汗领地内的任何地
方，都可以像使用金子似地毫不困难地用它们来做买卖。”中国人强烈的商业意识也令这
位威尼斯人惊诧。他不断地回忆起那些丰富的场面：从印度回来的船只满载着香料——胡
椒、生姜和肉桂；或载着稻米的帆船沿长江顺流而下，或沿大运河逆流而上；杭州或泉
州的商店内，贵重货物琳琅满目，有生丝、锦锻(很厚的丝织品)和锈花织锦(有金线或银
线绣成花的丝织品)，以及有特殊图案的缎子，或称“刺桐布”织品。
马可以同样赞赏的语调描述了中国的主要市场：北方丝绸中心是汗八里(北京，每天
都有上千辆满载生丝的大车驶入，用它们制成大量的金布和成丝)；成都府(四川，成都
)生产薄绢，并将这种丝织品出口到中亚；安庆或开封(？)和苏州(江苏省)生产金布；扬
州(江苏，扬州)是长江下游的最大的稻米市场。最繁忙的地方是原南宋都城、京师(Qui
nsai，浙江杭州)，在蒙古人的统治下，并没有丧失它以往的商业活动。事实上，因为它
现在与蒙古大帝国的一切贸易联系起来，商业贸易还获得了发展。马可把它描述成中国
的威尼斯。首先是作为最大的食糖市场而提到它。无数的船只把印度和东印度的香料带
到杭州，又从杭州把丝织品带到印度和穆斯林世界。于是，杭州城内住着大批阿拉伯移
民，以及波斯和基督教的商人们。最后，是福建省内的两个大港口：福州和刺桐(即泉州
)。福州商人‘囤积了大量的生姜和良姜，城里还有一个相当大的砂糖市场和一个大的珠
宝交易市场，这些珠宝是用船从印度群岛捎来的”。
元朝最大的货栈仍要算马可所记的刺桐，“从印度来的所有船只，满载着香料、宝石
和珍珠停泊在刺桐，简直难以想象。蛮子[指中国南部]的所有商人们云集在此，它是全
中国最大的进口中心。可以说，如果有一艘载着胡椒的船从印度群岛驶往亚历山大港，
或者基督教世界的任何一个其他港口的话，那么，就有一百多艘驶往刺桐。”这些记载得
到了阿拉伯旅行家伊本·白图塔的证实，他在1345年左右谈到了刺桐[泉州]。
显然，在蒙古人统治期间，中国市场与印度和马来亚市场有着密切的联系。按马可的
陈述，大批中国船只定期在爪哇港停泊，带回“黑胡椒、良姜、毕澄茄、丁香和其他香料
，刺桐商人们因经营这些商品而致富”。从另一些史书中，可以了解到忽必烈及其继承者
们与特拉万可和卡纳蒂克的大公们缔结了真正的商业贸易协定。中国的商船队载着大捆
的生丝、彩色丝织品、缎子、薄绢和金丝锦缎定期在加韦里伯德讷姆，卡亚尔、奎隆和
锡兰停泊；返回中国时，运载着印度世界的胡椒、生姜、肉桂、豆蔻、平纹细布和棉布
，以及印度洋的珍珠和德干高原的钻石。
此外，元朝大汗的幼支在波斯建立的汗国促使了两国之间的频繁交往。旭烈兀家族的
波斯汗们在伊斯兰环境的包围中仍在相当程度上保留着蒙古人的爱好，他们派人到中国
获取诸如丝、瓷器之类的奢侈品，当时的波斯袖珍画像开始显示出中国工匠们的影响。
反过来，蒙古人统治下的波斯也把地毯、马具装备、盔甲、青铜器和搪瓷制品输往中国
。
最后，马可的游记和佩戈洛蒂(Pegolotti)撰写的《贸易实践》(Pratica della
mercatura)都证实了这一点：蒙古征服使中国社会与欧洲发生联系。到13世纪末，贯穿
大陆的两条路把欧洲与远东联系起来。第一条路是从钦察汗国到敦煌，对欧洲人来说，
它起于克里米亚的热那亚和威尼斯商业据点，更准确地说，起于顿河河口处的塔那。该
道的主要驿站有伏尔加河下游的萨莱，即蒙古钦察汗国的都城，接着是锡尔河中游的讹
答刺和伊塞克湖以西的怛逻斯和八拉沙衮。从伊塞克湖起，有一条小道进入蒙古，途经
叶密立河、也儿的石河上游[黑额尔齐斯河]、乌伦古河，到达鄂尔浑河上游的哈拉和林
，从哈拉和林该路南通北京。从伊塞克湖西端出发的另一条小道，通伊犁河上游的阿力
麻里(固尔扎附近)、别失八里(今济木萨)、哈密和甘肃肃州，然后进入中国本土。第二
条路是穿过波斯的蒙古汗国，它的起点或者是特拉布松希腊国都城、黑海边的特拉布松
城，或者是从法属叙利亚附近的西里西亚的亚美尼亚国最繁忙的港口刺牙思。无论从哪
一个起点，该路都要穿过与波斯的蒙古汗国保持紧密联系的属国、小亚细亚塞尔柱克苏
丹国的东境，然后到波斯汗国的实际上的都城桃里寺。从桃里寺起，主要驿站常常是可
疾云[加兹温]、刺夷、莫夫[马里]、撒麻耳干[撒马尔罕]、塔什干(当时名柘析)、喀什
、库车、吐鲁番、哈密和甘肃。还有另一条路可以选择，即从莫夫到巴里黑、巴达克山
、喀什、于阗、罗布泊和敦煌。经过这些不同的商路，从远东来的商品被直接运往欧洲
。
除了这些与古丝绸之路一致的陆路外，蒙古征服还重新开通了海路，或称香料之路。
当阿拉伯人和塞尔柱克人统治的伊朗一直对欧洲实行关闭时，而波斯的蒙古汗们则对要
经海路去中国的商人和传教士们敞开了他们的领土。从报达哈里发朝的灭亡到伊斯兰教
在波斯汗国内获得最后胜利的期间，天主教的旅行者们可以从桃里寺到霍尔木兹，畅通
无阻地穿过伊朗，然后从霍尔木兹码头乘船去塔纳、奎隆和刺桐。正如下面我们将要看
到的那样，鄂多立克的旅行就是沿这条路线旅行的典型。反过来，来自中国的丝绸和来
自东印度群岛的香料在霍尔木兹卸下，由商旅们带着通过蒙古统治下的波斯到达桃里寺
大市场，然后由此分发到基督教世界的港口特拉布松，或者是刺牙思。
必须强调的是，道路所以这样自由畅通是以大屠杀为代价的，是蒙古征服的一大有利
的客观后果。中国、突厥斯坦、波斯、俄罗斯团结在一个大帝国之中，在蒙古王公们的
统治之下，按严格的札撒进行管理，这些王公们关心商旅的安全，宽容各种信仰，重新
开通了自上古末期以来就阻塞不通的世界陆上与海上的大道。而波罗一家的旅行证明了
比以马厄斯·梯梯安洛斯一名为标志的旅行大得多的活动。历史上第一次，中国、伊朗与
欧洲互相之间开始了真正的接触。这是震惊世界的成吉思汗征服所产生的意想不到的结
果，同样也是幸运的结果。
10.元朝的天王教
波罗一行的旅行并不是唯一的。1291年，意大利商人彼得鲁斯(Petrus da
lucalongo)从桃里寺出发，经印度洋到中国。他住在北京，他在北京的生意一定很兴隆
，因为他于1305年把帝国宫殿附近的一块地送给方济各会修道士约翰·孟德科维诺。大约
20年之后，热那亚人安德鲁(Andalo da
Savignano)也到中国，他在此赢得了大汗的信任。他作为蒙古外使回到欧洲，后来于13
38年再次来中国，可能是走塔那这条路。
在这些冒险商人的促进下，引来了传教士。教皇尼古拉四世正好从列班·扫马那儿知
道蒙古帝国内有许多地区基督教教会，他于1289年派约翰·孟德科维诺带着给波斯汗阿鲁
浑和大汗忽必烈的信前往远东。孟德科维诺在桃里寺与阿鲁浑呆了一些时候，然后于12
91年出发到印度。在印度，他陪伴商人彼得鲁斯在迈拉布尔停留了13个月。在这次留居
之后，他乘船到中国，受到忽必烈之孙、继承者铁穆耳大汗的热烈欢迎。鄂多立克对此
记道：“我们的一位至方济各派修道士在皇宫中任主教，每当皇帝骑马外出，他给他祝福
，皇帝虔诚地吻十字架。”
孟德科维诺在北京建了两座教堂，一座是在与他一起从迈拉布尔(1305年)来的意大利
商人彼得鲁斯的捐助下建成的。几年之内，他给“一万多鞑靼人”施洗礼，并开始把基督
教圣经诗译成在他的教徒中通用的一种语言。明显皈依天主教的是汪古部王公阔里吉思
，即乔治，他是在聂思托里安教徒家庭出生和长大的。他皈依天主教有着不可估量的价
值，因为在此之后，乔治王子有责任对天主教传教士们给予更有效的保护，作为铁穆耳
大汗的女婿，他任命这些传教士在宫中担任最高官位。阔里吉思之幼子以术安·约翰之名
接受洗礼，以表示对约翰·孟德科维诺的敬意。
1307年，教皇克力门五世任命孟德科维诺为汗八里城大主教。1313年三位辅助主教的
副手抵达汗八里，他们是佩鲁贾的安德鲁、格拉德和帕莱格利努。在大约同时期，教皇
还派佛罗伦萨的托马斯、捷罗姆和彼得兄弟们到蒙古人中。捷罗姆成了克里米亚(即可萨
尼亚)的主教，并对钦察汗国有裁判权。格拉德成了刺桐(福建泉州)的主教，由一位亚美
尼亚的富妇捐款，他在刺桐建了一座教堂。他死后，帕莱格利努继任刺桐主教。帕莱格
利努于1322年(或1323年)去世，轮到安德鲁·佩鲁贾取代了他。1326年1月，安德鲁从刺
桐写了一封信给佩鲁贾修道院神甫们，信中强调指出了在蒙古宫廷中的这些传教士们得
到的优待。他在信中写道：大汗(当时是也孙铁穆耳)已经答应给他每年俸金一百金佛罗
林。安德鲁还说，他在刺桐附近为22名僧侣建造了一座房子，他的时间分别是在教堂和
山上的修道院中度过。
孟德科维诺和安德鲁之后，在元朝最著名的天主教传教士是方济各会修道士波尔德诺
内的鄂多立克(约生于1265年，死于1331年)。鄂多立克大约于1314年从威尼斯起航(有些
作者说是直到1318年才启程)，在特拉布松登陆。从特拉布松出发，他先来到波斯的蒙古
汗国。访问了桃里寺城，并注意到该城的商业重要性，他认为该城给波斯汗带来的收入
比法兰西王来自全国的收入还要多。他还谈到了阿哲儿拜占的许多聂思托里安教教会和
亚美尼亚教教会。他最初计划经伊朗东部到印度，但是，在耶斯特，由于该地区穆斯林
狂热而产生的暴动，他只好返回。在1313年至1315年的几年内，东伊朗成了自相残杀的
战场。波斯汗完者都正与突厥斯坦的察合台汗也无不花和阿富汗地区君主也先不花的侄
儿达乌德·火者交战。此外，东伊朗与印度之间的交通也因突厥斯坦的察合台蒙古人在1
305—1327年间不断对旁遮普发动掠夺性远征而不畅通。因此，鄂多立克返回，向西到伊
刺克阿拉比，在那里，他从巴士拉乘船到霍尔木兹。再从霍尔木兹乘船到印度，于1322
年，或者1323年底，或者1324年初，在孟买附近的塔纳登陆。他在塔纳收拾了前不久(1
321年4月9—11日)被穆斯林杀害的四位方济各会修道士的遗骸，浏览了无离拔[马拉巴尔
]海岸，它是真正的香料之地、胡椒之国，鄂多立克对此作了有价值的记录，这些记录对
他所处时代的商业具有很大的重要性。鄂多立克继续前往圣·托马斯，或称迈拉布尔，据
说使徒托马斯葬于此地，该地有一大批基督教移民，他对这个原聂思托里安教教会的衰
退作了评论，这里的聂思托里安教会实质是处于偶像崇拜的环境之中，它几乎退化成为
异教(在蒙古，卢布鲁克同样也说过，聂思托里安教教士在与萨满们争夺阵地时，几乎降
到了萨满教的水平)。首先是步入了印度教荒谬的歧途，狂热者们浸透着血的疯狂，他们
投身于拉着偶像的车的车轮下，从我们的圣徒中发出了与7世纪佛教朝圣者玄奘一样的呼
声。接着鄂多立克游览了锡兰和爪哇，访问了占婆，由此乘船到中国。
鄂多立克在广州登陆，他称为辛迦兰(Sincalan)，该名来自阿拉伯名Sinkalan或Sin
ikalan。广州给他留下的印象是：人口密集，富有，货物云集，价格便宜，居民勤劳，
并且是天生的商人和能工巧匠。他还对该地居民所敬之神的数目而感到惊讶。他对泉州
(或刺桐)的兴趣也不小，在他的手稿中，泉州拼写成Caitan，该城有两个罗马城大。在
泉州，他在上文提到的圣方济各会寺庙中受到接待，使他能对他的方济各会兄弟们建的
大教堂和山间的修道院称赞不已。在鄂多立克的手稿中杭州被称为Cansay或Guin—zai。
杭州更使他惊奇不已。他说：“它是世界上最大的城市，坐落在两湖之间。像威尼斯一样
，处于运河和环礁湖之间。”看到这些多种多样的民族——汉人、蒙古人、佛教徒、聂思托
里安教徒——同居于这个大城市中，使他对蒙古人的管理钦佩不已。“这样多不同种族的人
能够平安地相居于唯一权力的管理之下，这一事件在我看来是世间一大奇迹。”鄂多立克
在杭州碰到了一个由方济各会会士们劝说而皈依天主教(肯定是由聂思托里安教改宗的)
的蒙古要人，他以“阿塔”一名称呼鄂多立克，阿塔，即突厥语父亲之意。由于他的帮助
，鄂多立克得以访问一座佛教寺庙，并与庙中的和尚们讨论了灵魂转世的问题。
鄂多立克从杭州继续前往金陵府(Quelinfu)，考狄尔写成Kin—ling—fu，我们称为南
京。以后又到扬州，他在扬州发现有一座方济各会寺庙，也还有许多聂思托里安教教堂
。接着他浏览了新州马头(Sunzumatu)，马可·波罗写成Singiumatu)很可能是今山东济宁
)，他把该地看成是重要的丝绸市场。最后，他来到“可汗城”汗八里，或称北京。
“大汗驻于此，有一座非常大的宫殿，围墙至少有四英里长，其中有许多较小的宫殿
，帝王城是由若干同心的、渐次向外扩大的圆圈组成，每一圈城池内都有居民。在第二
圈，是大汗及他的家人和随从们居住。在这一圈内，堆有一座人工小山，山上筑有主要
的宫殿。小山上种着美丽的树，故名绿山。山周有湖和池塘环绕。一座极美的桥横跨湖
上，无论是从它的大理石色泽的鲜艳，或者是建筑结构的精细上，都是我见过的最美的
桥。池中有无数野鸭、天鹅和野鹅。大汗不需离开宫殿所在的圈，就可以享受打猎的乐
趣，因为圈墙内有一个大公园，园内有许多野兽。”
接着鄂多立克描述了在蒙古宫廷中受到接见的情况(当时的大汗是忽必烈的重孙子、
也孙铁穆耳，他在位时间是1323年10月4日至1328年8月15日)。
“当大汗登上宝座时，第一位皇后坐在他的左手边，比他矮一级；接着在第三级是三
个妃子。在妃子下面坐着王族的其他贵妇。大汗的右手边是他的长子，长子以下各级坐
着宗王们……。我，僧侣鄂多立克，在该城(北京)呆了三年半，陪伴方济各派修道士，他
们在北京有一座寺庙，甚至在大汗宫中担任一定官职。当我们一次又一次地去为大汗祝
福时，我有机会了解到我所观察到的一切。……确实，我们中的一位兄弟(约翰·孟德科维
诺)是宫廷大主教，无论大汗何时出巡，他都给予祝福。有一次当大汗返回北京时，我和
主教，以及方济各会教士们一起到离北京两天路程之远的地方去迎接他，快要接近时，
我们在面前举起了一根长杆，杆头上系有一十字架，我们唱着‘伏求圣神降临’，他坐在
战车的王位上，当我们走近战车时，大汗认出了我们，把我们召到他身边。当我们靠近
他时，他脱掉皇冠，它是无价之宝，在十字架前鞠躬。主教向他祝福，大汗虔诚地吻十
字架。接着我把香插入香炉中，主教在王前焚香。但是，按宫廷礼节，没有人空手去见
大汗，于是，我们呈上载满水果的银盘，他友好地接受了，甚至好像尝了尝水果。后来
我们闪到路旁，以防被他身后的骑兵队撞伤，退到陪伴大汗的那些受过洗礼的大臣中(他
们是皈依天主教的聂思托里安教突厥人)。他们像接受贵重礼物一样高兴地接受我们的普
通的礼物。”
鄂多立克还报导了在离北京有20天路程之远的帝国森林中为大汗安排的巨大的狩猎活
动。他形象地描述了打猎场面：大汗骑在一只大象背上，蒙古君主们各自射出具有颜色
标志的箭。“动物的嘶叫声，猎狗的狂吠，一片喧闹，以致互相之间的说话都听不见。”
一旦达到高潮，狩猎的场面就完全结束了，也孙铁穆耳像其祖先成吉思汗一样，冲破围
猎圈，按佛教的精神，让受伤的野兽逃走。
最后，鄂多立克提到了杰出的帝国邮政。“信使骑着飞驰的快马，或疾走的骆驼。在
他们接近那些驿站时，吹响号角，示意他们来到。驿站主听到号角后，让另一名使者骑
上新的坐骑，接过信函后，他飞奔到下一站，依次这样下去，于是，大汗在24小时之间
可得到按正常推算需三天骑程之远地区的消息。”
鄂多立克在北京呆了两、三年之久，好像在1328年左右离开北京，经中亚之路返回欧
洲。他途经汪古部聂思托里安教突厥人境，一位名叫阔里吉思(死于1298年)的王公，在
孟德科维诺的主持下已经皈依了天主教。像在他之前的马可一样，鄂多立克也把这些汪
古部王公们与克烈部的“约翰长老”混淆了，但是，当他提到他们与成吉思汗系的公主们
的频繁通婚(见上文)时，他头脑中指的肯定是这些汪古部王子。他所称呼的汪古部都城
的名称(Thozan)，是伯希和认定的中世纪的东胜，即托克托，或可能是现在的绥远。从
汪古部境，鄂多立克继续前往甘州之地，即甘肃甘州，他提到了该地的城镇和村子沿大
商路排列非常紧密，以致旅行者在离开一个城市和村子时，就可以看到下一个城市和村
子的围城。鄂多立克必定是走一条小道穿过戈壁的，这条小道或者是在塔里木北缘，或
者是在其南缘，沿途他收集了有关吐蕃和喇嘛教理论的有趣的资料。然而实际上他从未
进入吐蕃地区，尽管这一点与他的陈述不相符合。他于1330年5月回到帕多瓦，在口授其
传教活动的经历之后，于1331年1月14日在乌迪内修道院去世。
北京大主教约翰·孟德科维诺曾接见过鄂多立克，在鄂多立克离开北京后不久，他于
1328年(或1329年)去世。1333年，罗马以另一位方济各派修道士尼古拉继任他的职务，
尼古拉是走中亚之路。尼古拉到达阿力麻里(即今伊犁河流域的固尔扎附近)的消息是于
1338年传到欧洲。但是，他好像未到中国就去世了。1339年，教皇本尼狄克十二世派约
翰·马黎诺里修士到中国。他从那不勒斯出发，于1339年5月到达君士坦丁堡，然后乘船
到克里米亚的喀法(费奥多西亚)。接着他访问了钦察汗月即别，向他呈递了教皇送的许
多礼物。1340年春，他从钦察来到察合台汗国的阿力麻里，他在阿力麻里重新建起了前
几年中因宗教迫害而遭到破坏的基督教会(参看342页)。然后，他过中亚，于1342年到达
北京。8月19日受到忽必烈的第十代继承人、大汗妥欢帖睦尔(Toghan
Temur)的正式接见，他送给大汗一匹来自欧洲的战马，这一礼物很得大汗的赞赏。1347
年12月26日，马黎诺里从泉州起航，在沿印度海岸航行时，在迈拉布尔和奎隆停留一年
。于1353年返回阿维农。
1370年，教皇乌尔班五世任命巴黎大学教授纪尧姆·波拉特为北京大主教，第二年教
皇又命名弗朗希斯科作为他的使者到中国。但是，元朝刚被推翻(参看下文)。胜利的中
国人——明朝——强行禁止包括基督教在内的蒙古人引进的或者说是赞赏的所有外来宗教教
义。基督教处于不利地位，被中国的反对分子看成是一种蒙古宗教。同样的事情在840年
也曾发生过，当回鹘可汗们垮台时，在他们统治之下得到保护的摩尼教在一夜之间被禁
止了。它被认为是蛮族强制推行的宗教。
回目录、第2编、成吉思汗蒙古人D
| 0 | negative_file/第2编、成吉思汗蒙古人C.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |保卫管理 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |安全保卫部 |直接上 |副经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |保卫队员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保集团正常工作秩序，公司和职工生命财产安全 |
|工作|负责集团的安全保卫工作 |
|职责| |
| |负责协助公安机关开展治安、刑事案件的调查处理工作 |
| |负责集团公司保安队的管理 |
| | |
|工作|指导、监督有关部门建立健全安全规章制度，落实安全防范措施 |
|内容| |
| |协同有关部门加强危险物品的管理 |
| |负责重点人口的管理，做好对有轻微违法职工的帮教工作 |
| |做好公司临时工和外来人员的登记管理工作 |
| |做好外来人员进出厂区出入证的办理工作 |
| |组织集团公司的门卫24小时执勤工作 |
| |组织开展公司职工的安全保卫培训工作 |
| |做好公司保安人员的管理工作 |
| |协同有关部门进行对治安、刑事案件的调查审理工作 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|对公司保卫管理制度、规定有建议权、提案权 |
|职权| |
| |对公司保卫管理工作有执行权、监控权 |
| |对公司外来人员、临时工的事务管理有执行权 |
| |对公司治安事件有调查、处理有执行权 |
| |对公司保安人员有考核权 |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话 |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机 |
| |公司共用 |传真机、机动车辆 |
|工作|内|汇|定期或不定期向安全保卫部经理、副经理汇报工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
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| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
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| | |协|就保卫工作与相关部门进行协调 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |就保卫工作与权属公司进行协调 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |就保卫工作向上级主管单位汇报工作 |
| | | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－55 |性别 |男性 |
| |工作 |3年以上保卫管理工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |熟悉国家安全保卫相关政策、法律法规 |
| |技能 | |
| | |良好的沟通协调、问题解决、计划能力和专业技能 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.11.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/4安全保卫部_保卫管理_职位说明书.doc |
房产抵押借款合同
抵押权人：
地 址： 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
抵押人：
地 址： 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
抵押物业地址： 邮码：____________
电话：____________
抵押权益之房产买卖合同：购房 字第________号
第一条 总则
抵押权人与抵押人于 年____ 月____
日会同担保人签定本房产抵押贷款合约（下称“合约”）。抵押人（即借款人）同意以其
与担保人于 年____ 月____
日签订的房产买卖合同（即抵押权益之房产买卖合同）的全部权益抵押于抵押权人，并
同意该房产买卖合同项下的房产物业（即抵押物业），在售房单位发出入住通知书（收
楼纸）后，立即办理房产抵押手续，以该物业抵押于抵押权人，赋予抵押权人以第一优
先抵押权，并愿意履行本合约全部条款。抵押权人（即贷款人）同意接受抵押人以上述
房产买卖合同的全部权益及房产买卖合同项下房产物业，作为本合约项下贷款的抵押物
，并接受担保人承担本合约项下贷款的担保责任，抵押权人向抵押人提供一定期抵押贷
款，作为抵押人购置抵押物业的部分楼款。经三方协商，特定立本合约，应予遵照履行
。
第二条 释义
在此贷款合约内，除合约内另行定义外，下列名词的定义如下：
“营业日”：指抵押权人公开营业的日子。
“欠款”：抵押人欠抵押权人的一切款项，包括本金，利息及其他有关费用。
“房产买卖合同之全部权益”：指抵押人（即购房业主）与担保人签订的“房产买卖合
同”内所应拥有的全部权益。
“房产物业建筑期”：售房单位发出入住通知书日期之前，视为房产物业建筑期。
第三条 贷款金额
一、贷款金额：人民币 元；
所有已归还（包括提前归还）的款项，不得再行提取。
二、抵押人在此不可撤销地授权抵押权人将上述贷款金额全数以抵押人购楼款名义
，存入售房单位帐户。
第四条 贷款期限
贷款期限为
年，由抵押权人贷出款项日起计。期满时抵押人应将贷款本息全部清还，但在期限内，
如抵押人发生违约行为，抵押权人可据实际情况，随时通知抵押人归还或停止支付或减
少贷款金额，抵押人当即履行。
第五条 利息
一、贷款利率按 银行贷款最优惠利率加 厘（年息）计算。
二、上述之优惠利率将随市场情况浮动，利率一经公布调整后，立即生效，抵押权
人仍保留随时调整贷款利率的权利。
三、本合约项下之贷款利率，按贷款日利率或根据抵押权人书面通知按市场情况而
调整的利率。
四、合约有效期内，按日贷款余额累计利息，每年以365天计日。
五、贷款利率如有调整时，由抵押权人以书面通知抵押人调整后的利率。
第六条 还款
一、本合约项下贷款本金及其相应利息，抵押人应分____期，自款项贷出日计，按
月清还借款本息，每期应缴付金额（包括因利率调整带来的应缴金额改变），由抵押权
人以书面通知抵押人，如还款日不是营业日，则该分期付款额须于还款日起延次一个营
业日缴交。
二、抵押权人有权调整及更改每期应付金额或还款期数。
三、抵押人必须在
银行开立存款帐户，对与本抵押贷款有关的本息和一切费用，要照付该帐户，若因此而
引致该帐户发生透支或透支增加，概由抵押人承担偿还责任。
四、所有应付予抵押权人的款项，应送 银行。
五、抵押人不能从中抵扣、反索任何款项。如果在中国现时或将来有关法律规范下
，不得不抵扣或反索任何款项（包括税款），则抵押人得即向抵押权人补偿额外款项，
致使抵押权人所得，相当于在无需反索的情况所应得不折不扣的款项。
第七条 逾期利息及罚息
一、每月分期付款应缴的金额，应按照规定期数及日期摊还；尚有逾期欠交期款等
情况，抵押人必须立即补付期款及逾期利息，逾期利息的利率由抵押权人决定，按月息
2%至5%幅度计收。
二、抵押人如逾期还款，除缴付逾期利息外，抵押权人有权在原利率基础上，向抵
押人加收20%至50%的罚息。
三、抵押人须按照上述指定利率，照付逾期未付款项的利息，直至款项结清为止，
无论在裁判确定债务之前或之后，此项利息均按日累积计算。
第八条 提前还款
一、在征得抵押权人同意的条件下，抵押人可按下列规定，办理提前还款手续：
1.抵押人可在每月的分期还款日，提前部分或全部偿还实贷款额，每次提前偿还金
额不少于 万元整的倍数；所提前偿还的款额，将按例序渐次减低原贷款额。
2.抵押人必须在预定提前还款日一个月前给抵押权人一个书面通知，该通知一经发
出，即不可撤销。
3.抵押人自愿提早缴付本合约规定的部分或全部款项，抵押人应予抵押权人相等于
该部分或全部款项一个月利息的补偿金。
二、抵押人和担保人同意，在发生下列所述任何情况时，抵押权人有权要求抵押人
立即提前清还部分或全部实际贷款额，或立即追计担保人：
1.抵押人及/或担保人违反本合约任何条款。
2.抵押人及/或担保人本身对外的借款、担保、赔偿、承诺或其他借债责任，因：
A.违约被勒令提前偿还；
B.到期而不能如期偿还。
3.抵押人及/或担保人本身发生病变（包括精神不健全）、死亡、合并、收购、重组
、或因法院或政府机关或任何决意通过要解散、清盘、破产、关闭或指定接管人或信托
人等去处理所有或大部分其所属之财产。
4.抵押人及/或担保人被扣押令或禁止令等威胁，要对具不动产、物业或财产等有不
利影响，而该等威胁又不能在发生后30天内完满解除。
5.抵押人及/或担保人不能偿还一般债权人的欠债，在清盘、倒闭时不能清偿债项或
将要停止营业。
6.如抵押人及/或担保人因在中国法律规范下，变得不合法或不可能继续履行本合约
所应负责任。
7.如抵押人及/或担保人因业务上经营前景或其所拥有财产出现不利变化，而严重影
响其履行本合约所负责任的能力。
8.抵押人及/或担保人财产全部或任何重要关键部分被没收征用，被强制性收购（不
论是否有价收购），或遭到损毁破环。
9.抵押人没有事先得到抵押权人书面同意而擅自更改其股权结构。
10.抵押人舍弃该抵押房产。
如发觉上述任何事项或可能导致上述事项的事故已经发生，抵押人及/或担保人应立
即书面通知抵押权人，除非上述事项在抵押权人得知时已获得完满解决，否则抵押权人
可在该等事项发生后任何时间，以任何形式处分抵押物或根据本合同内第十三条担保人
及担保人责任条款第一条第二点的担保期限内追付担保人。抵押权人于运用上述权力及
权利时，而令担保人及/或抵押人受到不能控制的损失，抵押权人概不负责。
第九条 手续费及其他费用
一、抵押人应按贷款金额缴付手续费5‰，在贷款日一次付清，并必须绝对真实地提
供本合约涉及的一切资料；若在签约后，发现抵押人所提供的资料与事实不符，抵押权
人有权立即收回该笔贷款及利息，并对依约所收手续费，不予退还。
二、抵押贷款文件费，抵押人在贷款日一次过付 币 元整。
三、公证费用及抵押登记费用：有关本合约所涉及的公证及抵押登记等费用，全部
由抵押人负责支付。
四、抵押人如不依约清付本合约内规定的一切款项，引致抵押权人催收，或因为任
何原因，使抵押权人决定通过任何途径或方式追索，一切因此引起的费用（如处理押品
的各种手续费、管理费、各种保险费等）概由抵押人负责偿还，并由各项费用确实支付
之日起到收到之日止，同样按日累积计算逾期利息。
第十条 贷款先决条件
一、抵押人填具房产抵押贷款申请表；该申请表须经担保人确认。
二、抵押人提供购置抵押物的购房合约。
三、以抵押人名义，向抵押权人指定或认可的保险公司投保不少于重新购置抵押物
金额的全险；保险单须过户 银行，并交由该行保管。
四、本合约由抵押人、抵押权人、担保人各方代表签署并加盖公章。
五、本合约须由 公证机关公证。
第十一条 房产抵押
一、本合约项下的房产抵押是指：
1.房产物业建筑期内抵押人的权益抵押：
（1）是指抵押人（即购房业主）与 （即售房单位）签订并经
市公证处公证的“房产买卖合同”中，由抵押人将依据该购房合约其所应拥有的权益，以
优先第一地位抵押于抵押权人；如因抵押人或担保人未能履行还款责任或担保义务，抵
押权人即可取得抵押人在该“房产买卖合同”内的全部权益，以清偿所有欠款；
（2）该抵押权益之房产买卖合同须交由抵押权人保管。
2.抵押房产物业：
（1）是指抵押人（即购房业主）与
（即售房单位）签订的“房产买卖合同”中，抵押人购买的已建成（即可交付使用）的抵
押房产物业（资料详见附表）；
（2）抵押人须将上述第2项（1）点之抵押房产列在本合约的附表二内，以优先第一
地位抵押予抵押权人作为所欠债务的押品；
（3）抵押人（即购房业主）现授权抵押权人在接获担保人（售房单位）发出的入住
通知书后，即代其向
市房产管理机关申领房产权证书，并办理抵押登记手续。
二、抵押房产物业的保险：
1.抵押人须在规定时间内，到抵押权人指定的保险公司并按抵押权人指定的险种投
保，保险标的为上述抵押房产，投保金额不少于重新购置抵押房产金额的全险，在贷款
本息还清之前，抵押人不得以任何理由中断保险，如抵押人中断保险，抵押权人有权代
为投保，一切费用由抵押人负责支付；由此而引起的一切损失，抵押人须无条件全部偿
还抵押权人，抵押权人有权向抵押人索偿。
2.抵押人须在规定时间内，将保险单过户于抵押权人。保险单不得附有任何有损于
抵押权人权益和权力的限制条件，或任何不负责赔偿的金额。
3.保险单正本由抵押权人执管，并由抵押人向抵押权人支付保管费。
4.抵押人不可撤销地授权抵押权人为其代表人，按受保险赔偿金，并不可撤销地授
权抵押权人为该赔偿金的支配人；此项授权非经抵押权人书面同意不可撤销。
5.若上述保险赔偿金额数，不足以赔付抵押人所欠抵押权人的欠款时，抵押权人有
权向抵押人及/或担保人追偿，直至抵押人清还所欠款项。
6.倘该房产在本合约有效期内受到损坏，而保险公司认为修理损坏部分符合经济原
则者，则保单项下赔偿金将用于修理损坏部分。
三、抵押房产物业登记
1.物业建筑期的购房权益抵押：向房产管理机关办理抵押备案。抵押人“房产买卖合
同”及由售房单位出具的“已缴清楼价款证明书”等交由抵押权人收执和保管。
2物业建成入住即办理房产物业抵押登记，抵押物业的《房产权证书》交由抵押权人收
执和保管，登记费用由抵押人支付。
四、抵押解除
1.一旦抵押人依时清还抵押权人一切款项，并履行合约全部条款及其他所有义务后
，抵押权人须在抵押人要求及承担有关费用的情况下，解除在抵押合约中对有关抵押房
产的抵押权益，并退回抵押物业的《房产权证书》及《房产买卖合同》。
2.抵押人在履行上述第1点条款下，由抵押权人具函
市房产管理机关，并将房产权证书交于抵押人向
市房产管理机关办理抵押物的抵押登记注销手续。
五、抵押物的处分
1.抵押人如不支付本合约规定的任何款项或不遵守本合约各项明文规定的条款或发
生任何违约事项时，抵押权人可以立刻进入及享用该楼宇的全部或收取租金和收益；或
以抵押权人认为合适的售价或租金及年期，售出或租出该房产的全部或部分及收取租金
和收益。抵押权人可雇用接管人或代理人处理上述事宜，而其工资或报酬则由抵押人负
责。该接管人或代理人将被当作抵押人的代理人，而抵押人须完全负责此接管人或代理
人的作为及失职之责。
2.获委任的接管人得享有以下权利：
（1）要求住客缴交租金或住用费及发出有效的租单及收据，并有权以诉讼、控告、
扣押或其他方式追付欠租或住用费；此等要求，收据或追付事宜，将以抵押人或抵押权
人名义而发出，而付款人将不需要问及接管人是否有权力行事；
（2）接管人可依据抵押权人的书面通知而将其所收到的款项，投保于该房产的全部
或部分及其内部附着物及室内装修。
3.抵押权人依照第十一条第五项条款不需要征询抵押人或其他人士同意，有权将该
房产全部或部分，按法律有关规定处分，抵押权人有权签署有关该房产买卖的文件及契
约，及取销该项买卖，而一切因此而引起的损失，抵押人不须负责。
4.抵押权人可于下列情形运用其处分该房产的权力：
（1）抵押权人给予抵押人通知，要求还款（不论届期与否）而抵押人一个月内未能
遵守该项通知全数偿还给抵押权人；
（2）抵押人逾期30天仍未清缴全部应付款项；
（3）抵押人违反此合约之任何条款；
（4）抵押人系个人而遭遇破产，或经法院下令监管财产；或抵押人为公司组织而被
解散或清盘；
（5）抵押人的任何财产遭受或可能遭受扣押或没收；
（6）抵押人舍弃该房产。
5.当抵押权人依照上述权力而出售该房产予买主时，买主不须查询有关上述之事宜
，亦不需理会抵押人是否欠抵押权人债项或该买卖是否不当。即使该买卖有任何不妥或
不规则之处，对买主而言，该买卖仍然当做有效及抵押人有权将该房产售给买主。
6.抵押权人有权发出收条或租单予买主或租客，而买主及住客不须理会抵押权人收
到该笔款项或租金的运用，倘由于该款项或租金的不妥善运用招致损失，概与买主及租
客无关。
7.抵押权人或按第五（2）条款委派接管人或代理人，须将由出租或出售该房产所得
的款项，按下列次序处理。
（1）用以偿付因出租或出售该房产而支出的一切费用（包括缴付接管人或代理人的
费用及报酬）；
（2）用以扣缴所欠的一切税款及抵押人根据此合约一切应付的费用及杂费（包括保
险费及修补该房产的费用）；
（3）用以扣还抵押人所欠贷款及应付利息，扣除上述款项后，如有余款，抵押权人
须将余款交付抵押人或其他有权收取的人，出售该房产所得价款，如不够偿还抵押人所
欠一切款项及利息，抵押权人有权另行追索抵押人及/或担保人。
8.抵押权人于运用其权力及权利时，而令抵押人受到不能控制的损失，抵押权人概
不负责。
9.抵押权人可以书面发出还款要求或其他要求，或有关抵押房产所需的通知书，该
书面通知可以邮递方式寄往抵押人最后所报的住宅或办公地址或投留在该房产内，而该
要求或通知书将被认为于发信或投留之后7天生效。
第十二条 抵押人声明及保证
抵押人声明及保证如下：
一、抵押人保证按本合约规定，按时按金额依期还本付息。
二、抵押人同意在抵押权人处开立存款帐户，并不可撤销地授权抵押权人对与本抵
押贷款有关的本息和一切费用可照付帐户。
三、向抵押权人提供一切资料均真实可靠，无任何伪造和隐瞒事实之处；上述抵押
房产，在本合约签订前，未抵押予任何银行、公司和个人。
四、抵押房产的损毁，不论任何原因，亦不论任何人的过失，均须负责赔偿抵押权
人的损失。
五、未经抵押权人同意，抵押人不得将上述抵押房产全部或部分出售、出租、转让
、按揭、再抵押、抵偿债务，舍弃或以任何方式处理；如上述抵押房产的全部或部分发
生毁损，不论何原因所致、亦不论何人的过失，均由抵押人负全部责任，并向抵押权人
赔偿由此引起的一切损失。
六、抵押人使用该房产除自住外，托管或租与别人居住时，必须预先通知抵押权人
，并征得抵押权人书面同意，方可进行；如将该房产出租，抵押人必须与承租人订立租
约，租约内必须订明：抵押人背约时，由抵押权人发函日起计壹个月内，租客即须迁出
。
七、准许抵押权人及其授权人，在任何合理时间内进入该房产，以便查验。
八、在更改地址时立即通知抵押权人。
九、立即清付该房产的各项修理费用，并保障该房产免受扣押或涉及其他法律诉讼
；
十、抵押期间，缴交地税，有关部门对该房产所征收的任何税项、管理费、水费、
电费及其他一切杂费；以及遵守居民公约内的条文，并须赔偿抵押权人因抵押人不履行
上述事宜的损失。
十一、在抵押权人认为必要时，向抵押权人指定的保险公司投保买房产保险或抵押
人的人寿保险，该投保单均以抵押权人为受益人。
十二、当有任何诉讼、仲裁或法院传讯，正在对抵押人有不利影响时，保证及时以
书面通知抵押权人。
十三、如担保人代抵押人偿还全部欠款，抵押人同意抵押权人将抵押物业权益转给
担保人，并保证对该转让无异议。
十四、若担保人按本合约有关规定，代抵押人清还所有欠款，抵押权人应将抵押人
名下的抵押物业的权益转让予担保人。
十五、担保人在取得该抵押物业权益后，抵押人同意担保人可以以任何方式处分该
抵押物业（包括以抵押人名义出售该物业），以赔偿担保人因代抵押人清偿欠款而引起
的损失及一切有关（包括处理抵押物业）费用；若有不足，担保人可向抵押人索偿，抵
押人承诺所有不足数额负责赔偿于担保人。
十六、抵押人确认担保人取得抵押物业权益及处分抵押物业的合法地位，由于处理
抵押物业而导致抵押人的一切损失，抵押人放弃对担保人追索的权利。
十七、按照抵押权人的合理请求，采取一切措施及签订一切有关文件，以确保抵押
权人合法权益。
第十三条 担保人及担保人责任
一、担保人 ，地址 ，（营业执照）
是本合约项下抵押权益的房产买卖合同的卖方（即售房单位），也是本合约项下贷款抵
押人的介绍人及担保人，承担无条件及不可撤销担保责任如下：
1.担保额度：以本合约项下贷款本息及与本合约引起有关诉讼费用的为限。
2.担保期限：以本合约生效日起至抵押人还清或担保人代还清本合约项下贷款本息
及一切费用之日止。
二、担保人责任：
1.担保人自愿承担本合约项下贷款的担保责任。
2.如抵押人未能按抵押权人的规定或通知履行还款责任，或抵押人发生任何违约事
项，抵押权人即以双挂号投邮方式，书面通知担保人履行担保责任，并于发函日起计30
天内履行担保义务，代抵押人清偿所欠抵押权人的一切欠款。
3.担保人保证按抵押权益房产买卖合同所列售房单位责任，准时、按质完成抵押物
业的建造工程，抵押权人对此不不负任何（包括可能对抵押人或其他任何人）责任。
4.担保人同意抵押人将其房产买卖合同的权益抵押予抵押权人，承认抵押权人在抵
押人清偿本合约项下贷款全部借款本息之前，拥有该房产买卖合同中抵押人全部权益，
并保证该权益不受任何人（包括担保人）侵犯。
5.担保人保证与抵押权人紧密合作，使本合约各项条款得以顺利履行；特别是在发
出入住通知书（收楼纸）后，将尽力协助办理物业抵押有关手续，以保障抵押权人的利
益。
6.担保人因履行担保义务后，而取得本合约项下的抵押权益房产买卖合同或抵押物
业，担保人有权以任何公平或合理的方式予以处分，以抵偿代抵押人清偿欠款本息所引
起的损失，如因处理该抵押物引致任何纷争或损失，概与抵押权人无关。
7.担保人在此的担保责任是独立附加不受抵押权人从抵押人处获得楼房或其他抵押
，担保权益所代替，只要抵押人违约，抵押权人无需先向抵押人追计或处置抵押物业，
即可强制执行担保人在本合约项下的担保责任直至依法律程序向法院申请强制执行。
第十四条 抵押权人责任
抵押权人基于抵押人确切履行本合约全部条款及担保人愿意承担本合约项下贷款担
保责任的条件下：
一、按合约有关规定，准时提供一定期质押贷款予抵押人，该贷款将以抵押人购楼
款名义转入售房单位帐户。
二、抵押人向抵押权人还清本合约规定的贷款总额连利息及其他应付款项之后（包
括转归该房产权予抵押人的费用）若同时已全部遵守及履行本合约各项条款者，抵押权
人将该抵押权益的房主买卖合同或房产权证书转归抵押人，同时解除担保人担保责任。
三、若抵押人未能履行还款义务，而由担保人代清还所积欠一切欠款后，抵押权人
即将抵押人抵押予抵押权人的抵押物业权益转让给担保人，担保人对该抵押物业的处理
，与抵押权人无涉。
四、本合约由各方签署，经
市公证处公证，由抵押人签署提款通知书交于抵押权人收执并经抵押权人已收齐全部贷
款文件后二天内，抵押权人须将贷款金额全数以抵押人购楼款名义存入售房单位指定帐
户，否则抵押权人须偿付利息予担保人，利息计算按第五条第一项办理，由于抵押人或
担保人出现各种导致抵押权人未能贷出款项的情况发生，抵押权人概不负责，且有关各
项费用恕不退还。
第十五条 其 他
一、对本合约内任何条款，各方均不得以口头形式或其他形式修改、放弃、撤销或
终止。
二、在本合约履行期间，抵押权人对抵押人任何违约或延误行为施以的任何宽容，
宽限或延缓履行本合约享有的权益和权力，均不能损害，影响或限制抵押权人依本合约
和有关法律规定的债权人应享有一切权益和权力。
三、抵押人如不履行本合约所载任何条款时，抵押权人可不预告通知，将抵押人存
在抵押权人处的其他财物自由变卖，以抵偿债务；如抵押人尚有其他款项存在抵押权人
处，抵押权人亦可拨充欠数。
四、本合约规定的权利可以同时行使，也可以分别行使，亦可以累积；上述权利、
利益和赔偿办法并不排除法律规定的其他赔偿办法。
五、抵押人、担保人与抵押权人，与本合约有关的通知、要求等，应以书面形式进
行，电传、电报一经发出，信件在投邮7天后，及任何以人手送递的函件一经送出，即被
视为已送达对方。
六、抵押权人无需征求抵押人和担保人同意，可将抵押权人在本合约项下的权益转
让他人；但抵押人和担保人未征得抵押权人的书面同意，不得将其在本合约项下的任何
还款及其他责任或义务转让于第三者；抵押人或担保人的继承人或接办人，仍须向抵押
权人或抵押权人的承让人继续负起本合约项下的还款及其他责任。
七、本合约所提及的抵押权人，亦包括抵押权人的继承人、承让人；抵押人亦包括
经抵押权人同意的抵押人继承人、接办人。
八、本合约不论因何种原因而在法律上成为无效合约，或部分条款无效，抵押人和
担保人仍应履行一切还款责任。若发生上述情况，抵押权人有权终止本合约，并立即向
担保人和抵押人追偿欠款本息及其他有关款项。
九、抵押权人向抵押人和担保人付还欠款时，只须提供抵押权人签发之欠款数目单
（有明显错误者例外），即作为抵押人和担保人所欠的确数证据，抵押人和担保人不得
异议。
第十六条 适用法律及纠纷的解决
一、本合约按中华人民共和国法律订立，受中华人民共和国法律保护。
二、在争议发生时，按下述第（ ）项解决：（1）向
仲裁委申请仲裁；（2）向 人民法院起诉。
三、如抵押人来自海外或台湾等地区，或为该地区居民，抵押权人有权在抵押人的
来处或居住地执行本合约内由抵押人给抵押权人权力，及向抵押人进行追索，包括仲裁
、诉讼和执行仲裁或诉讼之裁决，如抵押权人决定在上述地区执行上述权力，进行追索
、仲裁、诉讼等行动，抵押人和担保人必须承认本合约同时受该地区的法律保障，不得
提出异议，如本合约内任何规定，在该地区法律上，被认为无效或被视为非法，并不影
响其他规定的效力。
第十七条 附 则
一、本合约须由三方代表签字，并经 市公证机关公证。
二、本合约经
市公证机关公证后，以抵押权人贷出款项的日期，作为合约生效日。
三、本合约内所述附表（一）、附表（二）及抵押人（即购房业主）与担保人（即
售房单位）所签订的房产买卖合同（附件三），为本合约不可分割的部分。
四、本合约用中文书写，壹式肆分，均具有同等效力；抵押人、抵押权人、担保人
各执壹份、公证处存档壹份。
第十八条 签 章
本合约各方已详读及同意遵守本合约全部条款。
签 章：____________________
抵 押 人：____________________
签 署：____________________
抵 押 权 人：____________________
代表人签署：____________________
担 保 人：____________________
代表人签署：____________________
年____ 月____ 日
登记机关：
抵押登记编号（____）楼花字第____号
抵押登记日期 年____ 月____ 日
| 0 | negative_file/房产抵押借款合同.doc |
活动由来：（设计思路）
近阶段，“上小学”成了我们大班孩子共同的热点话题，经常会听到孩子们三五成群
地围在一起讨论有关上小学的内容，我意识到：上小学对孩子们来说是一件非常重要的
事情，如何利用这一契机，引导幼儿围绕上小学展开深入与全面的探究，使幼儿在期待
上小学的情况下主动获得一些有助成长的生活经验？从这点出发，我开展了《我要上小学
》这一主题。在主题开展的过程中，孩子们发现大家以后所要上的小学并不相同，有的小
朋友还准备搬家，因此逐渐萌发出要制作“毕业纪念册”来记住伙伴、方便同伴的联系的
愿望。而在此过程中，孩子们又产生了一个又一个的问题，本次活动就是源于为制作毕
业纪念册而引发的。
本次活动让幼儿统计生日、居住楼层、家庭人口等，在上次活动中孩子们已收集了
每个幼儿的基本情况并做记录，但有些孩子很快便发现这些原始资料多而杂不便记忆和
记录，我紧紧抓住这一契机把问题抛给孩子，引导幼儿通过统计解决这一问题。在统计
的过程中幼儿运用图画、文字、数字等符号进行记录，通过孩子们间的协商、分工、合
作完成统计。由于原始资料较多加之我班幼儿对统计接触不多，故此活动将是对孩子合
作能力的挑战同时也是孩子体验成功的过程。
在今天的活动中幼儿可能有争论、有矛盾，更有不足的地方，但站在孩子的发展角
度，我更多的注重活动过程，注重孩子们交往能力、分工合作能力和解决问题的能力是
否得到了真正提高，这才是我密切关注的问题。
目的要求：
1、通过统计伙伴的生日、居住楼层、家庭人口等，初步建立统计的概念
2、积极寻找解决问题的方法
3、体验合作与成功的快乐。
材料准备：
1、 笔、难度不同的三种统计表等各若干
2、 黑板、幼儿生日、楼层、家庭成员等情况的分类记录表各一份。
3、 知识准备：初步了解自己和伙伴的生日等情况，并进行初级分类记录。
指导过程：
一、出示分类记录表，激发幼儿讨论
1、 提出问题：
“上一次小朋友一起想办法完成了这三张记录表，从记录表上可以知道小伙伴的生日、居
住楼层、家庭人口。”
“有些小朋友又发现了新问题？”“他们想知道每个月一共有多少人过生日？可以用什么办
法？”
2、 幼儿自由讨论，引导幼儿说出用统计的方法解决问题
“如何统计？”
（引发幼儿思考：楼层、人口也能这样统计吗？）
二、幼儿自主选择图表完成统计
（一）、出示材料，鼓励幼儿自主选择
“今天，老师为小朋友们准备了三种表格”
（二）、幼儿自主结伴统计，教师观察指导（重点指导幼儿大胆、合理的使用或设计统
计表，思考解决问题的最佳方法）
三、分组验证
（一）提出要求：1、在小组中可先自由验证，再推选出两位代表完成小组统计表供伙伴
共同验证。
2、知道发现错误、纠正错误的方法。
（二）幼儿分组验证。
活动延伸：展示分类记录表与小组统计表让幼儿观察，鼓励幼儿发现新问题。
| 0 | negative_file/大班数学教案：统计我的好伙伴.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |总裁办公室档 |岗位编 |0002004 |所在部门 |总裁办公室 |
| |案主管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月4日星期四 |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |总裁办公室主任 |
|直接下级 |总裁办公室档案管理员 |
|内部关系 |集团各部门 |
|外部关系 |集团所属单位、市档案局 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |总裁办公室主任 |
|轮换岗位 |总裁办公室副主任、总裁办公室主管秘书 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|负责企业档案的接受、存档工作；接待各部门的档案查询工作；负责对所属单位的档案|
|管理工作进行监督和指导；负责与政府档案管理部门的工作联系。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、协助领导日程安排 |
|(1)、公司领导的照片、身份证复印件、获奖证书等物品管理[协办] |
|2、企业档案管理 |
|(1)、部门年度材料收集归档移交工作[协办] |
|(2)、办理借查阅和跟踪复印[协办] |
|(3)、接收材料归还及注销检查[协办] |
|(4)、接待电话查询资料[协办] |
|(5)、接受和整理电子文档[协办] |
|(6)、划分材料保管期限、及确定密级划分[承办] |
|(7)、年度立卷整理工作[承办] |
|(8)、材料归档后的鉴定审核工作[承办] |
|(9)、定期查看核对实物档案与帐目检索[承办] |
|(10)、落实和进一步完善企业档案资料的保密工作[承办] |
|(11)、著入历年档案资料的检索工具，提高查询效率[承办] |
|(12)、负责定期检查库房资料的保管、存放情况[承办] |
|(13)、完成上级领导交办临时性工作[承办] |
|(14)、负责档案工作计划[承办] |
|3、档案归口管理 |
|(1)、负责监督下属单位档案报表情况[承办] |
|(2)、抓好下属单位档案业务培训、及密级管理[承办] |
|(3)、定期到下属各单位立卷情况检查和业务指导[承办] |
|(4)、档案统计工作及上报市级各种报表[审核] |
|(5)、参加市举办各种档案业务培训[承办] |
|(6)、负责市档案系统历年的立卷和考核工作检查工作[承办] |
|(7)、承办和落实市档案局工作部署和各项业务工作[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |档案学 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |控制能力 |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、图书馆、博物馆和档案学方面的职业 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 |
|｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、企业档案管理 |
|(1)、部门年度材料收集归档移交工作[协办] |
|(2)、办理借查阅和跟踪复印[协办] |
|(3)、接收材料归还及注销检查[协办] |
|(4)、划分材料保管期限、及确定密级划分[承办] |
|(5)、年度立卷整理工作[承办] |
|(6)、定期查看核对实物档案与帐目检索[承办] |
|(7)、落实和进一步完善企业档案资料的保密工作[承办] |
|(8)、著入历年档案资料的检索工具，提高查询效率[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |控制能力 |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/总裁办公室档案主管0002004工作说明书.doc |
职务说明书
|基本|职位名称 |刀具检验员 |职位编制及|1人 |
|情况| | |现有人数 | |
| |所属部门 |质量检查部 |直接上级 |质量检查部经理 |
| |直接下属 | |
|职责|负责检查机修分厂生产的各种刀具 |
| |负责检查外协加工的各种刀具 |
| |负责检查各种刀盘、工装夹具 |
| |判断和分析检测数据，得出正确结论 |
| |负责检查部分柴油机附件 |
| |定期维护、保养工量器具 |
| |完成上级领导交办的其它工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|职权|对所检刀具、工装、夹具合格与否的判定权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| 工 |内部|汇|定期向上级汇报刀具检验的质量情况 |
|作关|工作|报| |
|系 |关系| | |
| | | |不定期向上级进行口头工作汇报 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协| |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |初中及初中以上 |专业| |
|资格| | | | |
| |年龄 |25周岁以上 |性别|不限 |
| |工作经 |具有3年以上刀具检验工作经验 |
| |验 | |
| | | |
| | | |
| |工作技 |具有一定的机械制图基础知识 |
| |能 | |
| | |掌握刀具检验的基本方法 |
| | | |
| |职前培 |参加人力资源处组织的岗位培训 |
| |训 | |
| | | |
| | | |
| |其他要 | |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/刀具检验员职位说明书.doc |
中外合资公司章程（2）
（１）这是为拟设立的中外合资企业提供的章程参考格式。合资企业应根据合资企
业的合同及合资企业经营管理的具体要求和条件填写，或增减或改写有关条款。
（２）中外合资经营企业章程参考格式：
中外合资经营企业章程（参考格式）
第一章 总则
第一条 根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》，中国
公司（以下简称甲方）与 国 公司（以下简称乙方）于
年 月 日在中国 签订的建立合资经营
有限责任公司合同（以下简称合营公司），制订本公司章程。
第二条 合营公司名称为 有限责任公司。
外文名称为：
合营公司的法定地址为： 省 市 路 号。
第三条 甲、乙双方的名称、法定的地址为：
甲方：中国 公司
省 市 路 号。
乙方： 国 公司
国 。
第四条 合营公司为有限责任公司。
第五条 合营公司为中国法人，受中国法律管辖和保护。其一切活动必须遵守中国
的法律、法令和有关条例规定。
第二章 宗旨、经营范围
第六条 合营公司宗旨为：使用先进技术，生产和销售
产品，达到
水平，获取甲乙双方满意的经济利益。（注：每个合营企业都可以根据自己的特点写。
）
第七条 合营公司经营范围为：设计、制造和销售
产品以及对销售后的 产品进行维修服务。
第八条 合营公司生产规模为：
年 （表示量的单位）
年
年
第九条 合营公司向国内、外市场销售其产品，其销售比例如下：
年：出口占百分之 ；
中国内销售占百分之 。
年：出口占百分之 ；
中国内销售占百分之 。
（注：销售渠道、方法、责任可根据各自情况而定。）
第三章 投资总额和注册资本
第十条 合营公司的投资总额为人民币 元。
合营公司注册资本为人民币 元。
第十一条 甲、乙方出资如下：
甲方：认缴出资额为人民币 元，占注册资本百分之 。
其中：现金 元；
机械设备 元；
厂房 元；
土地使用权 元；
工业产权 元；
其它 元。
乙方：认缴出资额为人民币 元，占注册资本百分之 。
其中：现金 元；
机械设备 元；
工业产权 元；
其它 元。
第十二条 甲、乙方应按合同规定的期限缴清各自出资额。
第十三条 甲、乙方缴付出资额后，经合营公司聘请在中国注册的会计师验资，出
具验资报告后，由合营公司据此发给出资证明书。出资证明书主要内容是：合营公司名
称、成立日期、合营者名称及出资额、出资日期，发给出资证明书日期等。
第十四条 合营期内，合营公司不得减少注册资本数额。
第十五条 任何一方转让其出资额，不论全部或部分，都须经另一方同意。一方转
让时，另一方有优先购买权。
第十六条 合营合同注册资本的增加、转让，应由董事会一致通过后，并报原审批
机构批准，向原登记机构办理变更登记手续。
第四章 董事会
第十七条 合营公司设董事会，董事会是合营公司的最高权力机构。
第十八条 董事会决定合营公司的一切重大事宜，其职权主要如下：
－－决定和批准总经理提出的重要报告；
（如生产规划、年度营业报告、资金、借款等）
－－批准年度财务报表、收支预算、年度利润分配方案；
－－通过公司的重要规章制度；
－－决定设立分支机构；
－－修改公司规章；
－－讨论决定合营公司停产、终止或与另一个经济组织合并；
－－负责合营公司终止和期满时的清算工作；
－－其它应由董事会决定的重大事宜。
第十九条 董事会由 名董事组成，其中甲方委派 名，乙方委派
名。董事任期为四年，可以连任。
第二十条 董事会董事长由甲、乙双方协商确定或由董事会选举产生。
第二十一条 甲、乙方在委派和更换董事人选时，应书面通知董事会。
第二十二条 董事会例会每年召开
次。经三分之一以上的董事提议，可以召开董事临时会议。
第二十三条 董事会会议原则上在公司所在地举行。
第二十四条 董事会会议由董事长召集并主持，董事长缺席时由副董事长召集并主
持。
第二十五条 董事长应在董事会开会前三十天书面通知各董事，写明会议内容、时
间和地点。
第二十六条 董事因故不能出席董事会会议，可以书面委托代理人出席董事会。
第二十七条 出席董事会会议的法定人数为全体董事的三分之二，不够三分之二人
数时，通过的决议无效。
第二十八条 董事会每次会议，须作详细的书面记录，并由全体出席董事签字，代
理人出席时，由代理人签字。
第二十九条 下列事项须董事会一致通过。
（注：每个合营企业可根据各自情况而定。）
第三十条 下列事项须董事会三分之二以上董事或过半数董事通过。
（注：每个合营企业可根据各自情况而定。）
第五章 经营管理机构
第三十一条 合营公司设经营管理机构，下设生产、技术、销售、财务、行政等部
门。（注：根据具体情况写。）
第三十二条 合营公司设总经理一人，副总经理
人，正、副总经理由董事会聘请。
第三十三条 总经理直接对董事会负责，执行董事会的各项决定，组织领导合营公
司的日常生产、技术和经营管理工作。副总经理协助总经理工作，当总经理不在时，代
理行使总经理的职责。
第三十四条 合营公司日常工作中重要问题的决定，应由总经理和副总经理联合签
署方能生效。需要联合签署的事项，由董事会具体规定。
第三十五条 总经理、副总经理的任期为 年。经董事会聘请，可以连任。
第三十六条 董事长或副董事长、董事经董事会聘请，可兼任合营公司总经理、副
总经理及其他高级职员。
第三十七条 总经理、副总经理不得兼任其它经济组织的总经理或副总经理、不得
参与其它经济组织对本合营公司的商业竞争行为。
第三十八条 合营公司设总工程师、总会计师和审计师各一人，由董事会聘请。
第三十九条 总工程师、总会计师、审计师由总经理领导。
总会计师负责领导合营公司的财务会计工作，组织合营公司开展全面经济核算，实
行经济责任制。
审计师负责合营公司的财务审计工作，审查稽核合营公司的财务收支和会计帐目，
向总经理并向董事会提出报告。
第四十条 总经理、副总经理、总工程师、总会计师、审计师和其他高级职员请求
辞职时，应提前向董事会提出书面报告。
以上人员如有营私舞弊或严重失职行为的，经董事会决议，可随时解聘。如触犯刑
法的，要依法追究刑事责任。
第六章 财务会计
第四十一条 合营公司的财务会计按照中华人民共和国财政部制定的中外合资经营
企业财务会计制度规定办理。
第四十二条 合营公司会计年度采用日历年制，自一月一日起至十二月三十一日止
为一个会计年度。
第四十三条 合营公司的一切凭证、帐簿、报表，用中文写。
第四十四条 合营公司采用人民币为记帐本位币。人民币同其它货币折算，按实际
发生之日中华人民共和国国家外汇管理局公布汇价计算。
第四十五条 合营公司在中国银行或中国银行同意的的其它银行开立人民币及外币
帐户。
第四十六条 合营公司采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。
第四十七条 合营公司财务会计帐册上应记载如下内容：
一、合营公司所有的现金收入、支出数量；
二、合营公司所有的物资出售及购入情况；
三、合营公司注册资本及负债情况；
四、合营公司注册资本的缴纳时间、增加及转让情况。
第四十八条 合营公司财务部门应在每一个会计年度头三个月编制上一个会计年度
的资产负债表和损益计算书，经审计师审核签字后，提交董事会会议通过。
第四十九条 合营各方有权自费聘请审计师查阅合营公司帐簿。查阅时，合营公司
应提供方便。
第五十条 合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业税法施行细则》的规定
，由董事会决定其固定资产的折旧年限。
第五十一条 合营公司的一切外汇事宜，按照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》
和有关规定以及合营合同的规定办理。
第七章 利润分配
第五十二条 合营公司从缴纳所得税后的利润中提取储备基金、企业发展基金、职
工奖励及福利基金。提取的比例由董事会确定。
第五十三条 合营公司依法缴纳所得税和提取各项基金后的利润，按照甲、乙方在
注册资本中的出资比例进行分配。
第五十四条 合营公司每年分配利润一次。每个会计年度后三个月内颁布利润分配
方案及各方应分的利润额。
第五十五条 合营公司上一个会计年度亏损未弥补前不得分配利润。上一个会计年
度未分配的利润，可并入本会计年度利润分配。
第八章 职工
第五十六条 合营公司职工的招收、招聘、辞退、辞职、工资、福利、劳动保险、
劳动保护、劳动纪律等事宜，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及
其实施办法办理。
第五十七条 合营公司所需要的职工，可以由当地劳动部门推荐，或者经劳动部门
同意后，由合营公司公开招收，但一律通过考试，择优录用。
第五十八条 合营公司有权对违犯合营公司的规章制度和劳动纪律的职工，给予警
告、记过、降薪的处分，情节严重，可予以开除。开除职工须报当地劳动人事部门备案
。
第五十九条 职工的工资待遇，参照中国有关规定，根据合营公司具体情况，由董
事会确定，并在劳动合同中具体规定。
合营公司随着生产的发展，职工业务能力和技术水平的提高，适当提高职工的工资
。
第六十条 职工的福利、奖金、劳动保护和劳动保险等事宜，合营公司将分别在各
项制度中加以规定，确保职工在正常条件下从事生产和工作。
第九章 工会组织
第六十一条 合营公司职工有权按照《中华人民共和国工会法》的规定，建立工会组
织，开展工会活动。
第六十二条 合营公司工会是职工利益的代表，它的任务是：依法维护职工的民主
权力和物质利益；协助合营公司安排和合理使用福利、奖励基金；组织职工学习政治、
业务、科学、技术知识，开展文艺、体育活动；教育职工遵守劳动纪律，努力完成合营
公司的各项经济任务。
第六十三条 合营公司工会代表职工和合营公司签订劳动合同，并监督合同的执行
。
第六十四条 合营公司工会负责人有权列席有关讨论合营公司的发展规划、生产经
营活动等问题的董事会会议，反映职工的意见和要求。
第六十五条 合营公司工会参加调解职工和合营公司之间发生的争议。
第六十六条 合营公司每月按合营公司职工实际工资总额的百分之二拨交工会经费
。合营公司工会按照中华全国总工会制定的《工会经费管理办法》使用工会经费。
第十章 期限、终止、清算
第六十七条 合营期限为＿＿年。自营业执照签发之日起计算。
第六十八条 甲、乙方如一致同意延长合营期限，经董事会会议作出决议，应在合
营期满前六个月内原审批机构提交书面申请，经批准后方能延长，并向原登记机构办理
变更登记手续。
第六十九条 甲、乙方如一致认为终止合营符合各方最大利益时，可提前终止合营
。合营公司提前终止合营，需董事会召开全体会议作出决定并报原审批机构批准。
第七十条 发生下列情况之一时，甲、乙任何一方有权依法终止合营。
（注：每个合资企业可根据自己的情况而定。）
第七十一条 合营期满或提前终止合营时，董事会应提出清算程序、原则和清算委
员会人选，组成清算委员会，对合营公司财产进行清算。
第七十二条 清算委员会任务是对合营公司的财产、债权、债务进行全面清查，编
制资产负债表和财产目录，制定清算方案，提请董事会通过后执行。
第七十三条 清算期间，清算委员会代表公司起诉或应诉。
第七十四条 清算费用和清算委员会成员的酬劳应从合营公司现存财产中优先支付
。
第七十五条 清算委员会对合营公司的债务全部清偿后所剩余的财产按甲、乙方在
注册资本中的出资比例进行分配。
第七十六条 清算结束后，合营公司应向审批机构提出报告，并向原登记机构办理
注销登记手续，缴回营业执照，同时对外公告。
第七十七条 合营公司结业后，其各种帐册，由甲方保存。
第十一章 规章制度
第七十八条 合营公司董事会制定的规章制度有：
１．经营管理制度，包括所属各个管理部门的职权与工作程序；
２．职工守则；
３．劳动工资制度；
４．职工考勤、升级与奖惩制度；
５．职工福利制度；
６．财务制度；
７．公司解散时的清算程序；
８．其它必要的规章制度。
第十二章 附则
第七十九条 本章程的修改，必须经董事会会议一致通过决议，并报原审批机构批
准。
第八十条 本章程用中文和
文书写，两种文本具有同等效力。上述两种文本如有不符，以中文本为准。
第八十一条 本章程须中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批
准才能生效。
第八十二条 本章程于 年 月
日由甲、乙双方的授权代表在中国 签字。
中国 公司代表 国
公司代表
（签字） （签字）
| 0 | negative_file/中外合资公司章程（2）.doc |
个人简历
个人概况
姓名：叮叮 出生年月：1987.05
籍贯：山西省太原市
本科院系：生命科学学院
专业：生物科学
联系电话：1585050****
电子信箱：22893345@qq.com
通讯地址：江苏省 南京市 ***************** *****大学212信箱
本科学习情况
主修课程：生物化学、分子生物学、细胞生物学、动物学、动物生理学、植物学、植物
生理学、微生物学、微生物生理学、生物统计学、遗传学
前三年加权总成绩：87.3 年级排名：5（65）
英语及实用技能
CET4/6：546/512；
计算机水平：江苏省二级（VB）通过（75分），熟练使用Office办公软件，熟悉Endno
te文献管理、Origin作图，掌握SPSS统计分析
普通话水平：二级甲等（90.5） 已取得驾照
科研经历
★ 2009年3月作为组长带领4人团队完成了“多效唑对柳枝稷（Panicum
virgatum）铜胁迫耐受性的调控”课题，阅读了大量英文文献，按时按量完成了实验；
★
2009年4月—2010年1月，作为组长，带领6人校级SRT团队，完成了课题“能源植物对铜
胁迫的耐性及调控”，期间撰写了综述文章“Bio-regulation: New choice to
enhance plant tolerance to heavy metals”，目前在投Ecotoxicology and
Environmental Safety；项目最终论文“Paclobutrazol and plant growth-
promoting endophyte enhance copper tolerance of two cultivars of Guinea
grass (Panicum maximum var.) in hydroponic culture”目前在投Ecotoxicology
and Environmental Safety，两篇文章均为第一作者（两篇文章附后）；
★
2009年4月—2010年5月，参加课题“拟南芥GEF缺失突变体的分子鉴定及其耐逆生理研究
”，系统掌握了分子生物学实验方法；
★
2010年3月—2010年4月，发表第一作者论文《植物促生菌提高植物重金属耐受性研究进
展》.微生物学通报；
发表第一作者论文《铜污染土地试种能源植物坚尼草简报》.江苏农业科学；
★
2010年4月—2010年6月，作为8人小组组长，进行了课程设计“番茄组织培养的激素调节
”和“水稻幼苗耐盐胁迫的生理机制”；
★
预计2010年9月—2011年2月，承担实验室国家自然科学基金项目（40971296）部分工作
，继续探索植物促生菌对能源植物耐受重金属的作用。
社会实践实习
★ 2009年7月，太原市铜锣湾购物中心，兼职导购员；
★
2009年8月，作为班长和组长，参加黄山野外实习，工作尽职尽责，受到带队老师和辅导
员的好评，负责撰写的实践报告深受指导教师欣赏；
★
2009年7月—9月，独立完成社会实践课题，课题论文《融危机下大学生就业期望与实际情
况的调查》发表于《资质文摘》2009年第四期，随后获得学校“优秀社会实践调查报告”、
江苏省暑期社会实践优秀论文三等奖。
主要学生工作经历
★
2007年9月—2008年9月，担任班级学习委员，工作得到班主任和同学们的积极肯定；
★
2008年9月—2009年9月，担任班长，工作认真负责，在同学中积累了较高的信任度；
★
2009年1月—2010年1月，担任学院社团负责人，成功举办过多次乒乓球羽毛球社团活动
，并负责主办了09年生科院乒羽大赛，得到院领导高度评价。同时负责主办的英语协
会在同学中有较大影响，为院内英语交流作出突出贡献，工作期间获得“优秀学生会干
部”。
特长爱好
★ 2008年，作为主力队员获得校乒乓球比赛团体第6名；足球院系杯亚军；
★
2009年，作为队长，带领球队获得校乒乓球比赛团体第5名，网球比赛团体第三名；院
乒乓球比赛冠军；
★
2010年，作为队长，带领球队获得校乒乓球比赛团体第。。名，网球比赛团体第。。
名；
★ 除上述，还擅长羽毛球、台球等多项球类运动；
★ 喜欢流行音乐以及古典音乐，参加过校十佳歌手大赛并进入复赛；
★ 热爱体育舞蹈，两次选修过相关课程并取得优异成绩。
其他获奖情况
★ 2007—2008学年，校“免检宿舍”“文明宿舍”；
★ 2008—2009学年，校“免检宿舍”“文明宿舍”“先进宿舍”；
★ 2008—2009学年，优秀学生会干部；
★ 2008—2009学年，江苏省三好学生二等奖学金；樊庆生奖学金；
进步奖；科技进步奖两项单项奖学金。
自我评价
★ 从小对生物学有极为浓厚的兴趣，立志于投身生物学科研事业；
★ 爱好广泛，综合能力较强；
★
有较强的领导力和亲和力，责任心强，本科期间作为leader带领过多个团队，培养了
较强的协调沟通和统筹规划能力；
| 0 | negative_file/简历3.doc |
交通银行借款合同
（适用于国营集体企业固定资产外汇贷款）
编号：
借款方：
法定代表人：
法定地址：
贷款方：交通银行 行
法定代表人：
法定地址：
应借款方于
年 月 日提出的借款申请，贷款方愿意提供固定资产外汇贷款。现借贷双方依据
《中华人民共和国经济合同法》和《借款合同条例》以及交通银行的有关业务办法的规定，
经过平等协商，达成以下条款，以资共同遵照执行。
第一条 借款币种、金额和期限
1.1 借款币种：
1.2 借款金额： （大写： ）其中备付利息：
（大写： ）
3. 借款期限：
借款期限为 年，自第一笔提款之日起算。
2. 借款用途
2.1借款限用于
2.2 备付利息款限用于支付建设期各期利息。
第三条 提款
3.1 借款方按第一条规定的借款额提款或／和开立信用证均必须满足下全部条件后
方可进行：
（1）已提供项目投资列入国家固定资产投资计划的证明；
（2）已提交贷款方认可的项目预（概）算资金已全部落实的证明，包括拨款和发行
股票、债券的批准件；各类已签署生效的融资合同副本；自有资金已落实的证明；
（3）已提交贷款方认可的《工贸还汇协议书》或销售渠道已落实的其他证明；
（4）已提交贷款方认可的还款担保；抵押合同已办妥登记及公证手续；
（5）自筹资金已按贷款方要求或按计划投入使用或到帐；
（6）未发生第９．１条款所列任何一种违约行为；
（7）其它：
3.2 提款期限为
个月。自本合同签订生效之日起算。在提款期限内，借款方应按下列计划提款。
|计 划 提 款 |金 额 |
|年 |季 |月 | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
3.3 各年（季）度提款计划借款方应在当年（季）第一笔提款前一个月提交贷款方
。
3.4 分年和年（季）度提款计划如需调整，应至少提前十五天提出，并经贷款方同
意。
3.5 借款方办理提款，应提前 个银行营业日提交有效借款凭证。
3.6 提款期到期，未提贷款部分即自动注销，但事前已经贷款方书面同意延展提款
期限者除外。
第四条 利息和费用
4.1 借款利率。
借款年率为
利息每 计收一次，结息日为 。
计息方法：以三百六十天为一年，按贷款余额和实际用款天数计收利息。
4.2 承诺费。如借款方未按第３．３条款所述季度提款计划提用贷款，又未按第3
.4条款规定提前通知调整提款计划，对该未提或超计划提款部分，贷款方有权按未提或
超提金额的 ‰一次性收取承诺费。
4.3 管理费。借款方应在第一次提款时按合同借款金额的
％一次性向贷款方支付管理费，管理费以人民币支付（以支付当日国家外汇管理局公
布的外汇中间价折算）。
4.4 借款方应于结息日主动支付利息，如结息日为非银行营业日，则顺延至下一个
银行营业日支付，届时未付，贷款方有权主动从借款方的存款帐户中扣收。如存款不足
以支付利息，对应付未付利息，贷款方可计收复利。
4.5 凡因签订和履行本合同及其附属文件而发生的其他费用均由借款方承担。
4.6 除4.3条款项下费用外，其他各项利息、费用均以所借币种支付。
第五条 还款
5.1 还款来源为 及其它可用于还款的资金。
5.2 借款方应在第1.3条款规定的期限内以所借币种归还全部借款本金。借款本金
每半年归还一次，分 期还清；第一期还款在第一笔提款日后
个月进行，各期还款金额见下表：
|期 序 |金 额 |
|序数 |年 |季 |月 | |币种： |
|第1期 | | | | | |
|第2期 | | | | | |
|第3期 | | | | | |
|第4期 | | | | | |
|第5期 | | | | | |
|第6期 | | | | | |
|第7期 | | | | | |
|第8期 | | | | | |
|第9期 | | | | | |
|第10期 | | | | | |
|第11期 | | | | | |
|第12期 | | | | | |
|第13期 | | | | | |
|第14期 | | | | | |
|第15期 | | | | | |
|第16期 | | | | | |
|第17期 | | | | | |
|第18期 | | | | | |
|第19期 | | | | | |
|第20期 | | | | | |
5.3 借款方在原定借款期限内不能按期归还贷款，应在计划还日前一具月提出调整
还款计划申请，经贷款方同意并对第5.2条款作出修订后执行。贷款到期（指分期还款计
划中的最后一期），借款方因客观因素无力归还，最迟应在贷款到期日前一个月提出展
期申请，经贷款方同意展期的，借贷双方就本合同中的贷款期限、利率和还款计划部分
作出补充和修订，展期贷款利率按修改后期限的相应利率档次确定。
5.4 借款方未按第5.2条款规定的分期还款计划按期如数还款，又未经贷款方同意
调整还款计划，对未还贷款部分贷款方有权从计划还款日后的第一天起在原订利率基础
上加收２０％的利息。
5.5 借款方提前还款应经贷款方同意方可办理，并应提前
个银行营业日通知贷款方，提前还款应在结息日并应按第5.2条所列还款期序的倒序进
行，而不能抵冲即将到期或下一期的还款。
第六条 担保
6.1 本借款由
提供还款担保（具体担保内容见附件）。如借款方未能履行，贷款方可行使上述担保
项下的权利。
6.2 借款方在本合同有效期内，将第8.4条款所述本贷款项下所有各期保险单项下
的权益无条件抵押给贷款方，保险单以贷款方为第一受益人，保险单正本交由贷款方保
管，贷款方有权参与定损定责及索赔工作。如借款方未能按期归还贷款本息，发生保险
赔偿时，贷款方有权从保险赔偿金中扣收贷款本息。
第七条 陈述与保证
7.1 借款方向贷款方陈述并保证：
（1）借款方是经工商行政管理部门登记注册的、独立的企事业法人，具有履行本合
同的资格和能力；
（2）借款方已办妥签署本合同所需的所有批准和授权手续，并切实履行本合同项下
的义务；
（3）签署和履行本合同与对借款方资产具有约束力的任何合同或抵押权并无抵触之
处；
（4）借款方提供的一切报表、资料和情况是真实准确的，自向贷款方提出本贷款申
请以来，借款方的综合财务状况未发生重大不利变化或未损害借款方履行本合同项下义
务的能力；
（5）借款方未隐瞒任何已发生或即将发生的影响贷款方权益的下列事件：
Ａ．重大违纪违法或被索赔事件；Ｂ．未结案的诉讼仲裁事件；Ｃ．向第三者提供
信用担保、权益和资产抵押以及各类债务承诺；Ｄ．各类举债、欠债；Ｅ．其他重大事
件。
7.2 第7.1条款所述第一项陈述与保证，亦作为借款方在每一提款日和每一利息支
付日作出的陈述与保证。
第八条 约定事项
8.1 借款方应按贷款方要求开立本外币往来户和/或专户。本合同项下开证、付款
等应在贷款方办理，并接受贷款方的审核。
8.2 本合同签订后，借款方应按计划对外订货，进口订货卡片应交贷方审核，贸易
合同副本应交贷款方，贷款方凭以开证、付款，借款方在本合同签订后
个月内未能签订进口合同，贷款方有权撤消本贷款。
8.3 借款方同意无条件接受贷款方的信贷监督和检查，并为之提供工作便利。贷款
方有权参与招标、商务谈判、竣工验收等活动，有权参加借款方有关工程建设、生产经
营、计划财务等方面的重要业务办公会议或列席董事会，有权参与贷款方认为有必要参
加的其他重大活动和会议。借款方应将上述重要活动和会议事先通知贷款方。借款方应
按贷款方要求及时报送与项目建设、贷款使用和生产经营有关的各类重要设计文件、统
计财会报表、各年计划及其执行情况的书面报告、董事会重大决议和决定（包括人事安
排方面）。借款方应保证上述报表资料的真实性和完整性，贷款方有权调阅原始凭证，
审查借款方的资产和财务状况。
8.5 在本合同有效期间，在借款方建设和经营期间，借款方应将本贷款项下财产以
所借币种向贷款方指定的保险公司按期连续投保有关险种。保险额应为财产原值的110%
。如原值低于市场价时，应按重置价投保。借款方如中断保险，贷款方有权主动代为保
险，一切费用由借款方负担。
8.5 借款方应将本贷款项下未参与周转的全部折旧基金积累和不低于
％的其他专项基金存入贷款方，将不低于 ％的各类结算业务交由方办理。
5.6 借款方对本贷款和其它同类债务的清偿，应按照比例平等原则进行。如果今后
为其他建设项目采取抵押担保方式筹措建设资金，借方应同比例地向贷款方提供抵押品
。借款方不会与第三方签订任何有损贷款方在本合同项下的权益或影响借方履行本合同
能力的合同或协议。
8.7 借款方发生下列事件应事先征得贷款方的同意：
（1）以资产和收入为其他单位提供信用担保或设定抵押权；
（2）出售、转让、出租或以其他方式处分以本贷款购置的设施、设备、器具
及其他任何固定资产。
第九条 违约责任
9.1 如果发生下列任何一种事件，借款方即构成违约：
（1）借款方未能按第四条、第五条规定按期如数支付各项应付款项；
（2）未按第二条规定使用贷款；
（3）未能履行和遵守本合同项下应由借方履行或遵守的任何约定事项，如果上述不
履行或不遵守发生之后３０天内没有得到补救或纠正；
（4）借款方在本合同中所作的任何陈述与保证，或在递交的与本合同有关的任何其
他文件中的陈述与保证被证明其在作出、重复作出时，在任何重要方面是不真实、不准
确的、或使人误解的；
（5）借款方未能履行与第三者签订的其他任何借款和融资合同中的义务而被采取信
贷制裁措施；
（6）担保人丧失担保资格或能力、或抵押品现值比原估价减少１５％以上， 而借
款方在接到贷款方有关通知后一个月内没有按贷款方要求提供或补充新的还款担保；
（7）停止项目建设或生产经营；
（8）借款方（被）申请破产。
9.2 贷款方未能按提款计划及时供应贷款即构成违约，但由于国家经济政策和信贷
政策变更者除外。
9.3 如借款方违约，贷款方有权立即同时或先后采取以下任何一种或数种措施：
（1）从借款方在贷款方的任何帐户中主动扣收欠款；
（2）对第9.1（2）条款所述违约事件，将挪用部分从挪用之日起在原订利率基础上
加收５０％的罚息，并限期收回被挪用贷款；
（3）对第9.1（3）、9.1（4）、9.1（6）条款所述违约事件，从违约之日起按违约
发生日借款余额和违约天数每天向借款方收取不高于万分之五的违约金，直至违约行为
纠正之日止，对其中无法纠正的行为则按违约发生日借款余额一次性收取不高于千分之
三的违约金；
（4）中止或终止借款方的部分或全部提款权利；
（5）宣布贷款本息部分或全部到期并限期或立即偿付；
（6）其他依本合同或/和依法律可采取的任何措施。
贷款方因追索贷款而发生的一切费用和损失应由借款方负责。对贷款方采取上述任
何措施，借款方无条件放弃抗辩权。
9.4 如贷款方违约，借款方可从违约之日起按违约金额和违约天数每天向贷款方收
取不高于万分之五的违约金，直至违约行为纠正之日为止。
第十条 其他事项
10.1 本合同项下的借款申请书、年（季）度提款调整计划、借款凭证、还款付息
凭证、财产权益抵押合同、与履行本合同有关的协议、催收贷款通知等均是本合同的组
成部分，对借贷双方均有法律约束力。
10.2 本合同及其附件的任何修改、补充均须双方协商并订立补充条款或修改协议
，修改、补充协议无论是否明示，均作为本合同不可分割的组成部分，对借贷双方均有
法律约束力，并丝毫不影响本合同未变更部分的法律效力。
10.3 本合同对借贷双方以及各自的继承人和受让人均具有法律约束力。贷款方可
自主决定转让其在本合同项下的全部或部分权利，但应及时通知借款方。未经贷款方书
面同意，借款方以任何形式转让本合同项下义务的行为均属无效。
10.4 本合同未尽事宜，按贷款方规定办理；没有规定的，由双方另行协商订立补
充条款。
10.5 借贷双方在履行本合同过程中如有争议，应尽量通过协商解决。经协商未能
圆满解决时，应向贷款方所在地主管法院提起诉讼。
10.6 本合同经双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章后生效，至本合同项
下全部应付款项清偿完毕之日失效。
10.7 本合同正本一式 份，借贷双方各执 份，担保人执一份。
借款方： 贷款方：交通银行 行
（法人公章） （法人公章）
签字人： 签字人：
职务： 职务：
本合同于 年 月 日在 签署
| 0 | negative_file/交通银行借款合1.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |充瓶组长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |气水工段 |直接上 |工段长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |充瓶工 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|确保瓶氧充装安全、满足各分厂使用 |
|工作|建立安全操作规程； |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |确保设备人身安全； |
| |保质保量完成生产任务； |
| |降低消耗、节省能源； |
| |搞好班组建设； |
| |提高职工的个人素质、员工技能； |
| |组织人员完成生产任务； |
| |组织执行职工的绩效考核； |
| |完成上级交办的其他任务。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|提案权：有益公司发展的合理化建议；对考核结果提出相应方案 |
|职权| |
| |考核权：对下属职工的考核 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专用 |固定电话：联系生产；办公用品：日常办公 |
|工具| | |
| |班组共用 | |
| |工段共用 | |
|工作|汇|工段长：生产情况 |
|关系|报| |
| | | |
| | | |
| |督|岗位工：安全生产及任务完成情况 |
| |导| |
| | | |
| | | |
| |协|各运行班长：处理紧急情况 |
| |调| |
| | | |
| | | |
| |合|机修工段:设备检修内相关事宜 |
| |作| |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |高职或中专及以上 |专业 | |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－45 |性别 |男 |
| |个性 |外向具有亲和力 |
| |身体 |健康 |
| |素质 | |
| |工作 |两年以上相关工作 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |良好的口头表达能力；具有一定的文字表达能力 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |三级安全教育；特种行业培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |了解熟悉国家质检局制定的气瓶安全监察规程 |
| |要求 | |
| | | |
| 0 | negative_file/动力厂充瓶组长职位的职位说明书.doc |
岗位说明书
|岗位名称 |分拣员 |岗位编号 | |
|所在部门 |物流中心 |岗位定员 | |
|直接上级 |物流中心主任 |薪酬类型 | |
|直接下级 | |工资等级 | |
|直管人数 | |岗位分析日期 | |
|本职工作概述：全面完成客户订购卷烟产品的分拣工作。 |
|职责与工作任务（请按重要性高低依次填写） |
|职责|职责表述：负责客户订单卷烟产品分拣工作。 |
|一 |占所有工作的比重：65％ |
| |工作内容 |1、熟悉卷烟产品，按照所管区域及分拣程序认真分拣 |
| | |。 |
| | |2、根据电脑提供客户订单的基本数据，准确、及时、 |
| | |快捷地进行卷烟产品的分拣。 |
| | |3、做好客户订购卷烟产品的核对工作，分拣正确率达 |
| | |到100%。 |
| |承担责任 |独立负责（） 主要负责（） 协助支持（） |
| |工作联系 |关联 |1、物流中心 2、营销中心 3、市公司 |
| | |单位 | |
| | |发生 |经常（）有时（）偶尔（） |
| | |频率 |经常（）有时（）偶尔（） |
| | | |经常（）有时（）偶尔（） |
| |考核指标 |1、卷烟产品的熟悉程度及操作规范。 |
| | |2、分拣卷烟产品的准确性、无差错性。 |
| | |3、分拣工作效率。 |
|职责|职责表述：做好分拣现场、传送带等环境的清洁卫生及有关安全工作，|
|二 |占所有工作的比重：25％ |
| |工作内容 |1、搞好分拣现场及传送带的环境卫生。 |
| | |2、搞好分拣过程中的安全工作。 |
| | |3、注意保护卷烟产品不损坏。 |
| | |4、协助做好配送车辆的装货工作。 |
| |承担责任 |独立负责（） 主要负责（） 协助支持（） |
| |工作联系 |关联 |1、物流中心 2、市公司 3、营销中心 |
| | |单位 | |
| | |发生 |经常（）有时（）偶尔（） |
| | |频率 |经常（）有时（）偶尔 |
| | | |经常（）有时（） 偶尔（） |
| | |1、分拣现场及传送带的卫生情况。 |
| |考核指标 | |
| | |2、分拣过程中安全注意事项实施情况。 |
| | |3、协助配送车辆装货情况。 |
|职责| |
|四 |职责表述：完成主管负责人交办的临时工作，占所有工作比重的10％。|
|职权| |
|1、业务方面 完全按指标执行（）建议（）参与决策（）全权 |
|决策（） |
|2、财务（部门资金调用）方面 |
|无（）建议（）分配调动权（）初次审批权（）审批权（） |
|3、对下属的考核与奖惩（奖金分配方面） 建议（） 参与决策（） |
|全权决策权（） |
|4、对下属的任免 建议 （）参与决策 |
|（）决策 （）审批（） |
|5、对下属的工作安排 |
|建议（）参与决策（）决策（）审批（） |
|6、对领导决策的影响 建议（） 参与决策 （）决策 （） |
|审批（） |
|任职资格 |
|教育水平 |高中（含高中）以上 |
|专业 |不作规定 |
|技能职称 |熟悉卷烟产品知识 |
|经验 |有从事相关工作岗位的一定经历或经验 |
|所需培训 |相关知识及管理技能培训 |
|其它 |
|使用工具设备 |计算器 |
|工作环境 |室内作业，有时加班 |
|出差情况 |频繁 经常 偶尔 从不 |
|所需记录文档 |仓库单据 |
|备注： | |
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大型企业集团管理体制研究：组织结构、管理控制与公司治理（上）
2003-04-08
内容提要：一个企业应该采用什么样的组织结构，以及应该在管理控制上更多地分
权还是更多地集权，并没有标准的答案。管理控制系统的建立比组织结构的选择更加重
要。对子公司的管理控制应该保持同公司治理的和谐。
关键词：企业集团，组织结构，管理控制，公司治理
一、研究对象、研究范围
1．研究对象
本文的研究对象是以母子公司制为基础、同时存在事业部或直线职能管理单元的大
型企业集团，母公司至少对一个或若干子公司控股，同时，母公司也可能直接经营自己
的业务。
2．避免概念的混淆
国内对“集团”概念的理解同国际上有所不同。美国有时用“集团”(CROUP)来指称上述
的企业集团，如美国的花旗集团(CITIGROUP)，包括花旗银行、旅行者保险公司、所罗门
·史密斯·巴尼公司(投资银行)等企业；有时也用“集团”(GROUP)来指称企业内部的业务群
及其管理组织，这时的“集团”(GROUP)实际上相当于企业内的一个事业部或超事业部(在
日本被称为事业本部)，如花旗集团下面就有保险计划集团(INSURANCE PLANNING
GROUP)、新兴市场计划集团(EMERGING MARKETS PLANNING
GROUP)、客户计划集团(CONSUMER PLANNING
GROUP)，等等。更要注意的是，后一种意义上的集团也可能是母公司下面的一个子公司
。由于“集团”的意义过于宽泛，所以在美国，人们更多地用“联体企业群”(CON
GLOMERATE)而不是“集团”(GROUP)来指称这样的大型企业集团。在韩国，人们用“财团”(
CHAEBOL)来指称这样的大型企业集团，不过财团一般是由家族交叉持股和控制。
3．为什么要研究以母子公司制为基础、同时存在事业部或直线职能管理单元的企业
集团?
为什么要以这样的企业集团为研究对象?因为以母子公司制为基础、同时存在事业部
或直线职能管理单元的大型企业集团在国际上比比皆是。如日本移动通信巨头DOCOMO公
司既有13个直接经营的支店负责关东地区和一些县的业务，同时还有54个具有法人地位
的子公司经营其它地区和海外的业务。AT&T
CORP．也是以母子公司制为基础，同时存在事业部，如
AT&TWIRELESSINC．在分拆以前就是AT&TCORP．的全资子公司。业务多元化程度高的大型
企业集团的母子公司结构色彩更浓厚，如日本的索尼公司横跨制造业和服务业，目前有
1149家子公司、108家关联公司，其中合并报表公司达1078家之多。
在中国，以母子公司为基础、同时拥有事业部或直线职能管理单元的企业集团越来
越多。这样的大型企业集团应该有什么样的管理体制?不但中国缺乏经验，而且国际上也
处于不断的探索之中。
4．研究重点：组织结构、管理控制与公司治理
本文的研究重点是大型企业集团的组织结构、管理控制和公司治理。首先，对于一
个大型企业集团来说，不但资产规模庞大，而且业务结构一般而言比较复杂，如何将这
些资产和业务实现组织化，形成具有较高效率的组织结构，是十分重要的。我们应该分
析直线职能制、事业部制、母子公司制和混合型组织结构各自的优点和缺点，探讨大型
企业集团在什么情况下更适合于哪一类型的组织结构。
其次，大型企业集团兼有母子公司、事业部和直线职能管理单元，要实现有效控制
很不容易。控制得太死，不但力不从心，而且子公司、事业部和直线职能管理单元会失
去创造性、能动性和对市场的反应能力，从而整个企业集团也会失去活力；而控制不力
，就会出现事业部、子公司甚至直线职能管理单元偏离集团发展计划和意图、乱投资、
转移资金和利润等行为。所以，在构建良好组织结构的同时，在大型企业集团中建立合
理的管理控制系统十分重要。
再次，大型企业集团的母公司或者子公司可能是股权多元化的企业甚至上市企业，
保护少数股东的利益是十分重要的。即使一个全资子公司，不存在保护少数股东的问题
，但也面临保护债权人的问题。大型企业集团的管理控制系统很容易同少数股东和债权
人的利益发生冲突，如大型企业集团内部可能存在很多自我交易，通过内部定价等方式
转移利益十分容易，这就会导致少数股东和债权人的诉讼。所以，大型企业集团的管理
控制同公司治理密切相关，如何使管理控制同公司治理保持和谐是一个不能回避的问题
。
本文所指的公司治理并不仅仅指董事会的设立、运作以及如何同执行人员形成制衡
、互动，而是指如何正确处理少数股东利益和债权人利益的机制。
二、大型企业集团通常采用的组织结构
1．企业组织结构的基本模式和决定因素
企业组织结构是指将企业的总体目标分解成不同的任务，并将任务交由一个相对固
定的团队来执行，同时规定团队间的关系。
(1)企业组织结构的基本模式。自较大规模企业产生以来，企业的组织结构可以分为
直线制、直线职能制、事业部制、矩阵制、母子公司制等几种基本类型。
一般认为，直线制和直线职能制是比较僵化的组织结构，比较适合于规模较小和业
务比较单一的企业。自20世纪60～70年代以来，许多大型企业都采用了事业部制。事业
部有较大的决策权，可以对市场作出快速反应，可以避免上一层级的官僚主义和扯皮，
同时作为责任中心比较易于进行业绩考核和进行激励。缺点是事业部决策权太大，上一
层级可能无法对事业部进行有效控制，特别是事业部有过大的决策权但没有独立的民事
责任，风险全部由公司来承担，会加大公司的风险。事业部之间可能会出现相互不必要
的竞争而难以协调。同时，有些事业部之间的交易行为难以模拟市场合约，导致内部转
移定价难以协调。所以，事业部制适合于业务或者地域、顾客分布广但边界相对清晰的
企业。
矩阵制是近十年来被不少公司采用的一种较为复杂的组织结构，其基本特点是公司
业务以事业部为单位进行组织，但事业部又接受公司职能部门的指导、监督甚至授权直
接指挥。矩阵制的优点是将事业部制和直线职能制进行了一定程度的结合，防止了管理
控制不力和协调不足，但缺点是可能会造成多头管理，事业部会无所适从，事业部的权
力、责任和激励的清晰程度受到损害。矩阵制适合于业务或者地域和顾客边界相对不太
清晰、责任和激励也不需要过分清晰，但需要更多合作和协调的企业，如以研发为主的
企业。
母子公司制度是指将企业的某些业务独立出来组成一个具有法人地位的子公司。母
子公司制严格来讲并不是一种企业内部的组织模式，但也与公司内部组织结构密切相关
，如事业部可以很容易分拆成一个独立的子公司，子公司也可以合并到母公司中去。母
子公司制的优点是子公司的决策权与决策责任相对应，独立承担民事责任和经营风险，
市场反应快。缺点是管理控制同公司治理之间的具有一定程度的冲突，母公司对子公司
的管理控制一般需要通过公司治理来实现，而公司治理与管理控制有着完全不同的机制
和程序，公司治理对母子公司之间的交易和管理服务关系也有许多限制。同时，子公司
可能会与母公司开展业务竞争而难以协调。如果子公司或者母、子公司都是上市公司，
情况会更复杂一些。
(2)决定组织结构的因素。企业的规模对组织结构的影响比较大，对于一个大型企业
来说，直线职能制比较僵化，业务单元缺乏足够的决定权和反应能力，因而事业部制和
母子公司制被较多地采用。企业的业务结构对组织结构也有很大的影响，业务多元化程
度越高，就越适合于事业部制和母子公司制。企业的业务特点也会影响组织结构，业务
边界比较清晰、业务单元之间的业绩容易界定的企业，采用事业部制和母子公司制是比
较合适的，否则应采用直线职能制。对于需要不太固定的团队合作的业务，矩阵制比较
合适。另外，法律对组织结构的影响也不可忽视，特别对于跨地域和跨国经营的企业来
说，当地法律可能会要求在当地的业务以子公司的形式或者以公司的形式存在。
说到组织结构的决定因素，还不能不提及技术进步的竞争环境。技术进步，特别是
信息技术广泛应用于企业管理，对于组织结构产生了广泛而深刻的影响，组织结构的扁
平化成为许多大型企业所追求的目标。竞争烈度的加强，特别是竞争的日益国际化，使
得应变速度和创新能力越来越成为企业长期发展的关键因素，而应变速度和创新能力要
求企业必须要有相对分权的组织结构。
这里需要指出的是，尽管我们指出了影响组织结构的一些因素，但并不意味着每一
个因素对应一个固定的组织结构。事实上，组织结构与企业家的领导风格、驾御能力有
很大关系。一个事必躬亲的企业家可能会在一个大型的、多元化的企业中选择直线制能
制，而一个具有个人凝聚力的企业家也可能在一个小型的、业务单一的企业中选择事业
部甚至母子公司制。
2．混合型的组织结构与企业集团的形成
在实际中，企业的组织结构多少具有混合色彩。国外的大型企业从60年代以来较多
地接受了事业部制度而逐渐摈弃了直线职能制。同时，由于业务结构和经营地域的不断
扩张，单纯的事业部制也不能适应要求，所以在某些业务和某些地域以子公司的形式存
在也是很普遍的。所以，大型企业发展成为联体企业群，即企业集团。因此，大型企业
集团基本上是母子公司制和事业部制甚至直线职能制的混合结构。
(1)第一种混合结构。混合结构有两种。一种是母公司设立事业部，所有业务都归由
事业部经营，事业部的全部或某些业务可以根据需要以子公司的形式存在。这样，母公
司的最高管理层并不需要直接管理子公司，最高管理层只需要管理、协调和考核事业部
。
(2)第二种混合结构。混合结构的另一种类型是一部分业务以母公司事业部或者直线
职能管理单元的形式存在，而另一部分业务以具有法人地位的子公司的形式存在。母公
司一般全资拥有子公司或者对子公司进行绝对或相对控股。也就是说，母公司以事业部
或者直线职能单元的形式直接经营一部分业务，同时以子公司的形式经营一些业务，这
实际上是一种混合控股公司模式。
(3)管理层级的增加和高耸结构的形成：超事业部的出现。不管是第一种还是第二种
混合结构，如果企业和企业集团的业务非常庞大、多元化程度非常高，那么在母公司的
CEO下面就会出现许多的事业部和子公司，这时CEO的管理幅度过大，无法进行有效管理
，母公司就可能将业务具有一定类似性、关联性的几个事业部或者子公司归人一个超事
业部之下(在日本被称为事业本部)。这时，母公司就多了一个层次，即
CEO——超事业部一事业部(或子公司)。
超事业部的出现只是管理层级增加的一个典型事例，事实上，除了超事业部以外，
随着大型企业集团业务的日益庞杂，其它一些管理层级也出现了，企业越来越象一个金
字塔结构，从企业的基层到最高层要经过许多层级。这种高耸型结构最终将损害企业的
活力。
(4)子公司越来越强的独立性：从控股到分拆。在混合结构中，母公司面临着对子公
司全资拥有还是进行绝对或相对控股的选择。一旦子公司发展需要外部融资时，外部投
资者对公司治理的要求是无法回避的，这时，母公司可能需要减少对该子公司的持股甚
至放弃控股，或者，母公司对子公司进行彻底分拆，使子公司成为一个完全外部持股的
公司。
3．职能与服务部门
(1)母公司是否需要职能与服务部门。企业集团以母子公司为基础，或者业务以事业部的
形式进行经营，是不是母公司或者公司总部只要对子公司和事业部进行利润考核就可以
了，而不需要职能和服务部门了，从而母公司或者公司总部的机构和职能就可以非常简
单了呢?这不能一概而论。一般而言，为了实现整个集团的战略，为了对整个集团实现有
效的管理控制，母公司或者公司总部应该有必不可少的职能和职能机构，如战略规划、
财务管理、质量管理、市场管理、研发、甚至统一的供应管理，等等。
但是，对于纯粹控股公司，特别是财务型纯粹控股公司，其母公司的职能会非常少
，主要集中于财务收益和财务安全性的监督，子公司有很大的自主权，但母公司一旦发
现子公司的财务状况不如意，就会将子公司出售。目前这种纯粹的财务型控股公司很少
，而且需要提醒的是，财务型纯粹控股公司的存在是以子公司的出售通道为基础的，而
子公司的出售需要一个比较好的企业并购市场为基础。
(2)特例——以子公司形式出现的职能与服务部门。本来职能与服务部门并不是一个业
务单元，一般并不宜以子公司的形式存在，但在特定情况下，也可以将职能与服务部门
设立成子公司。所谓特定的情况，主要是指跨国经营的情况。跨国公司在某一国家开展
业务，假定这些业务以子公司的形式存在，甚至这些子公司还是同东道国合资的股权多
元化的公司，但同时，跨国公司需要在该国设立职能与服务部门，作为对业务的支持平
台。当然这样的子公司与一般的子公司有很大的不同，它有着特定的任务，而且母公司
并不是将它作为利润中心和投资中心来管理。这样的子公司一般也并没有其它股东，也
并不负债，所以管理控制同公司治理不会形成冲突。
4．混合结构的演化：子公司的子公司——孙公司
大型企业集团还可能出现孙公司。子公司由于扩张的需要，可能投资新设或收购一
些企业，或出于战略考虑而成为其它企业的战略投资者，这些被投资的企业从而成为母
公司的孙公司。
三、大型企业集团的管理控制
1．管理控制的类型
(1)管理控制在大型企业集团管理体制中具有核心地位。所谓管理控制就是要通过一
套制度和方法来保证公司战略目标和使命在整个企业或企业集团中的顺利实现。管理控
制在大型企业和企业集团的管理体制中具有核心的地位，甚至比组织结构更加重要。如
果缺乏科学合理的管理控制体系，组织结构的有效运行无从谈起，要么控制过细、统得
过死，下一层级的单元缺乏效率和反应能力，缺乏激励机制；要么失去控制，下一层级
的单元自行其事，偏离上一层级的战略意图，甚至挥霍公司资源和转移利益，或者出现
不必要的内部单元之间的竞争。因此，管理控制在很大程度上是一个如何处理集权与分
权的关系，在下一层级的权力、利益和责任之间找到一个平衡点，使下一层级单元既能
够快速反应、自主创新，同时又能符合公司的总体目标和不损害公司的整体利益。
(2)管理控制的三种类型与组织结构的匹配。管理控制的方式一般可以分为三大类型
，即官僚式控制 (BEAROUCRATIC CONTROL)、市场式控制(MARKET
CONTROL)和团队式控制(CLAN CONTROL)。
所谓官僚式控制是指管理控制是以企业内部的科层制为基础，上级指挥下级，下级
服从上级的制度。在这种控制方式下，下级按照上级的计划和命令行事，从事实现整个
企业的管理控制。官僚控制比较有效，但弊端是过于僵化，下级缺乏必要的自主权和能
动性，企业缺少快速反应能力和创新精神。所以市场式控制现在被广泛地引入。市场式
控制实际上是同组织结构的调整结合在一起的，组织结构中更多地引入自主权更大、独
立性更强的事业部和子公司，各相对独立的事业部之间以及母子公司之间通过市场交易
(或模拟市场交易)和价格、财务核算的方式实现控制。在市场式控制中，利润是控制的
基础，业务单元被视为利润中心，只要利润指标符合要求，上一层级基本上不对下一层
级进行过多的指挥和约束。
所谓团队式控制更多地与企业文化有关。企业高层希望不是通过上一层级的指示命
令、也不是通过单纯的利润指标来约束下一层级的行为，而是将企业当作一个充满合作
精神的团队，通过对下一层级的充分授权和调动下一层级的主观能动性，通过其自我约
束和文化的力量来控制公司单元的行为。在大型的企业和企业集团中，业务单元的活动
非常复杂，加上环境变化越来越快和竞争的越来越激烈，所以这种控制方式现在越来越
受到重视。当然，团队式控制仍然出于探索之中，而且团队式控制应该是建立在一定的
官僚式和市场式控制的基础之上的，如果没有一定的官僚式和市场式控制为基础，团队
方式可能无法有效控制企业。这里重点论述官僚式和市场式控制，而团队式控制将在后
面对企业集团管理体制的探索中进行论述。
尽管我们已经提到市场式控制的引入与组织结构上的事业部化有较大关系，但管理
控制的类型与组织结构并不存在简单的一对一的匹配关系。除了母子公司结构以外，其
它类型组织结构的管理控制都要以官僚式的控制为基础，直线职能制结构是这样，事业
部和矩阵制也是这样。严格地讲，在母子公司结构中，母公司对子公司的控制仍然也可
以有官僚式控制的成分，只不过这需要经过公司治理机制和符合公司治理程序，这在后
文中关于3M公司的案例中就可以看得出来。当然，在母子公司制的组织结构，一般而言
是比较完整的市场式控制；事业部制一般也是采用市场式的控制，但并不是说对事业部
没有任何官僚式控制的成分；对于直线职能单元，一般是官僚式控制，但也可以模拟市
场式的控制。团队式的控制要以官僚式和市场式为基础，崇尚绝对的团队式控制就会成
为宗教团队而不是成为一个好企业。在实际当中，不管是什么样的组织结构，基本上都
是三种形式的混合，只不过混合的比例不同而已。
(3)母公司的管理控制体系可以覆盖到子公司。管理控制在母公司这个单一企业内部
和在子公司中有所不同。在母公司内部，科层制是管理控制的基础，官僚式控制和市场
式控制都存在，建立在业绩考核基础上的激励与惩罚是管理控制的主要手段。
而对于公司的管理控制要复杂一些，一般需要通过公司治理机制来实现。即使在母
公司全资拥有的子公司中，并没有少数股东的存在，但债权人在公司治理中的地位也是
不能忽略的，一些重大决策需要经过子公司债权人以某种方式的认可，重要债权人可能
会以贷款保护性条款(COVENANT)对子公司的行为进行限制。母公司对子公司的控制方式
也可以借助于以业绩考核为基础的激励与惩罚，但有所不同的是，子公司向母公司上缴
利润是通过子公司的公司治理中的分红程序来实现的，子公司执行人员的薪酬激励是通
过子公司的公司治理中的薪酬程序来实现的，执行人员的任用和去也都要根据公司治理
程序来实行。母公司也可以以合约的形式对子公司进行控制，这在后文将要专门论述。
所以，我们要强调的是，尽管下一层级业务单元的法律地位和管理控制地位并不一
定重合，如独立的法律地位(法人地位的子公司)并不意味着很大的独立决策权，不独立
的法律地位(事业部)并不意味着没有独立决策权(可以被授予很大的权力)，但关键要区
分管理控制方式的不同。对于事业部，可以直接实施管理控制，而对于子公司，则要通
过公司治理机制进行管理控制。
2．业绩指标、业绩考核与奖惩是管理控制的主要乎段
(1)业绩指标。建立在业绩考核基础上的激励与惩罚是管理控制的主要手段，不但在
官僚式控制体系中是这样，市场式的控制体系中也要借用这种方式。激励、惩罚的主要
形式就是薪酬的确定和职务升降，相对来说简单一些，而业绩考核则要复杂得多。为了
实现业绩考核，就要设立合理的业绩指标，所以，业绩指标在管理控制中有着十分重要
的地位。许多指标都可以作为业绩指标，如可以将利润作为业绩指标，也可以将市场份
额、成本、对顾客投诉的反应时间等作为指标。在确定业绩指标后，则要设立预定指标
值，然后对实际值进行衡量，最后采取奖惩行动和调整行动。
(2)管理控制会计和管理审计在业绩衡量中的作用。在指标的实际值的获得和衡量中
，管理控制会计和管理审计具有十分重要的作用。企业要实行有效的管理控制，必须要
建立健全的管理控制会计，通过管理控制会计衡量各部门和业务单元的指标实际值同指
标预定值之间的差距。同时，通过审计部门对各单元的财务状况、生产效率、市场效果
等进行审计，才能保证实际指标值的真实性，才能进行有效的管理控制。
(3)预算控制与财务控制。管理控制最基本的方法是进行预算控制，即对设定的指标
，如销售额、生产量、成本、现金、利润等进行预先计划，并将指标实际值同指标预定
值进行比较、找出差距和及时进行调整。
预算控制并不是对所有指标都进行控制。在市场式控制中，财务控制是最主要的控
制手段，预算控制的主要指标是财务指标，如利润额、负债率、流动比率、
ROL、EVA等财务指标都是最重要的指标。
由于财务控制的重要性，国外大型企业和企业集团都设置了首席财务官(CFO)职位，
并且在首席财务官的领导下，设置了财务主任(TREASURER)、主计长
(COMPTROLER)、财务计划与分析师(FP&A)等职位，另外一般都还设置有内部审计部门。
3．管理控制的程式化：责任中心
(1)责任中心的概念和责任中心的分类。为了便于管理控制，根据任务的性质，应尽
量将单元划分为责任中心。责任中心是指有一个或者多个明确的任务，这些任务的结果
可衡量，并由一名具体领导者对结果承担责任的工作单元。由此可见，单元可以是责任
中心，也可以不是责任中心。责任中心不但任务明确，而且结果可衡量，并有一名领导
人对结果负责；而任务不明确、或者任务的结果不可衡量，且没有一名领导人对结果负
责的单元就不能成为责任中心。
在管理体制中，应该尽量将单元划分为责任中心。因为管理控制就是要保证战略目标和
使命的完成，这些战略目标和使命必须要由各单元的共同工作才能实现，所以，企业应
该将战略目标和使命分解成具体、明确的任务交给各单元，让各单元确切地知道自己在
企业中应该干什么，并且要让这些任务可以被衡量和由一名领导人负责，使单元知道自
己的任务完成得怎么样，这样就便于指标设置和指标考核，便于在指标考核的基础上实
施奖惩，管理控制就相对简化为对工作单元的指标控制，管理控制就实现了程式化。如
对利润中心的控制主要就是衡量其利润总额和利润完成进度，而对于具体的决策事项基
本上可以由利润中心自己决定，上一层级对责任中心的管理可以简单得多。
将单元划分为责任中心后，由于责任中心的任务数量和质量比较稳定、明确，业绩
指标的设立和衡量都比较容易，所以一般都以最终产出的指标而不是运作过程中的指标
来衡量业绩，对最终产出指标的衡量也有利于模仿市场的高能激励来实施奖惩。即使子
公司，一般也可以作为责任中心来考核，但考核指标更多地是财务，如利润额、EPS、R
OI或者EVA等。
任何一个责任中心必然有投入又有产出，投入的是人力、物力、财力，产出的是产
品、服务、管理、研究成果等。一个责任中心究竟应该将投入还是将产出作为其明确的
任务呢?根据任务在投入和产出之间的匹配，可以将责任中心基本上分为四类，即费用中
心、收人中心、利润中心和投资中心。
所谓费用中心，其任务衡量主要是以货币计算的投入。管理和服务部门通常是费用
中心，如公共关系部门、广告营销部门、研发部门就是费用中心，因为对这类部门的产
出一般难以精确衡量或不需精确衡量，对费用支出却可以或需要精确衡量。对他们的产
出难以或者不需衡量并不是说不要衡量，他们的产出必须要达到一个普遍的标准，如管
理部门必须要维护日常的良好运转。
所谓收入中心，其任务衡量主要是以货币计算的产出，而其投入却难以或者不需精
确衡量。销售部门一般是收人中心。同样，他们的投入应该符合一般的要求，并不是说
销售部门可以不计成本地去扩大销售。
所谓利润中心，其任务衡量主要是将以货币计算的产出与以货币计算的投入进行比
较。有较完整的产品或者服务流程的单元可以作为利润中心，如事业部通常都是利润中
心。
所谓投资中心，其任务衡量主要是投资回报的高低。对投资中心的任务衡量是最完
整、全面的，因为投资回报包含了所有的投入和产出的综合结果。所以，一个法律上独
立的企业往往是投资中心。但需要注意的是，在一个大型企业或企业集团中，不是法律
上独立企业的业务单元也可以成为投资中心，这就是将会在后文中论述的大企业内部的
小企业化。同样，法律上独立的子公司也可以不成为投资中心而成为母公司的利润中心
甚至收入中心和费用中心，但这样必须处理好管理控制同公司治理之间的关系。
(2)责任中心同组织结构的匹配。责任中心同组织结构也没有简单的一对一的匹配关
系。在任何一个组织结构中，都有可能同时存在四类责任中心。一般而言，事业部往往
是利润中心，但也并不是不可以作为收入中心、投资中心；直线职能管理单元可以作为
费用中心、收人中心，也可以作为利润中心甚至模拟投资中心；对于子公司，一般是作
为投资中心，但也并非不可以作为利润中心甚至收入中心、成本中心。总之，无论什么
样的组织结构，都可以改变责任中心的性质，可以改变授权，但重要的是要权责对等，
同时在母子公司制中要正确处理管理控制同公司治理之间的关系。
(3)对责任中心授权的难题：失去控制或因授权不足导致激励不足。值得注意的是，
将单元划分为责任中心之后，责任中心为了追求指标的实现，必然要求上一层级赋予对
运作过程的决策权，为了保证责任和权力的对等，权力授予是必不可少的。但问题在于
，如果指标设定有所缺失，抑或是管理控制会计和管理审计有漏洞，过多的权力授予并
不能保证责任的真正落实，上一层级就会发现对下一层级实际上已经失去控制，就会要
求收回权力。上一层级收回权力又会导致上一层级丧失应有的信用和权威，企业就会出
现混乱的局面。这已经成了管理控制的一个难题。
还应该注意的是，在管理控制中，不但建立在业绩考核基础上的奖励具有激励作用
，授权同样具有激励作用。多一些授权一方面可以减少责任中心为实现目标而必须付出
的“请求汇报成本”，另一方面还可以增加责任中心负责人的职位消费和权力感，这些都
具有激励作用。上一层级必须要在因授权过多导致失去控制和授权不足导致激励不足之
间找到平衡点，也必须要在因业绩考核而带来的激励和因授权而带来的激励之间找到平
衡点。
(4)上一层级与责任中心的不完全合约及责任中心的非完全权力：非程式化。所以，
不能将管理控制的希望完全寄托在责任中心上，不能仅仅将管理控制简化为对责任中心
的业绩考核与奖惩。责任中心作为一种程式化的控制方法，实际上是将上一层级对单元
的要求简化为一种合约。但是，根据企业的不完全合约理论，企业内部的关系很难形成
完备性很强的合约，如果形成合约，也只能是具有较强不完全性的合约。所以，责任中
心真正要做到完全对指标负责是不可能的，其所赋予的权力不可能是完全的。即使对于
利润中心，上一层级也可以限制其产品决策甚至销售定价。但有了这些限制之后，对利
润指标就应该做科学的核算和调整。总之，这是一个核算和协调的过程。也因为有这个
核算和协调过程，高层的所谓非程式化决策 (UNPROGRAMMED
DECISION)才显得重要，善于处理这些非程式化问题的企业家才显得重要。
(5)母公司以正式的合约来控制子公司和对子公司进行实质性审查。责任中心化实际
上是合约化，当然这是一种对市场合约的模拟行为。管理控制系统还可以引入正式的市
场合约来实现控制，特别是对于需要特别控制的子公司，用正式的市场合约可以控制理
更严密一些，如对子公司的产品服务质量和交易行为等进行控制。这方面可以通过母公
司与子公司之间的正式合约来实现，合约可以单独约定，也可以在章程、招股说明书中
约定。母公司可以在合约中规定给子公司提供服务(研发、质量、营销等)或使用商誉，
同时子公司承诺在经营中接受母公司的控制标准，甚至承诺接受母公司的实质性审查。
以AT&T WIRELESS INC．为例。在其分拆时，AT&T WIRELESS INC．同AT&T
CORP签订了商标许可协议 (BRAND LICENCE AGREEMENT)，尽管后者只有前者
7．5％的股份月．将出售，但后者允许前者继续免费使用
AT&T商标5年时间，5年后可以再次续签。使用商标必须继续遵循AT&T的服务和质量标准
。另外两者还签订了运营和商业协议，前者必须从后者购一定的业务量，后者向前者提
供稳定的网络服务，但前者一旦被后者的竞争对手收购，这个协议将终止。两者还签订
了知识产权协议，相互使用知识产权，但严禁前者向后者的竞争对手提供任何专利技术
和提供任何客户的财产信息。
既然这样的协议是正式的市场合约，就面临着市场规则的检验，这样的协议如果违
反市场规则，如少数股东或债权人的利益等，将会受到市场的惩罚，或者会面临诉讼，
这也是前面提到的母子公司之间的管理控制需要通过公司治理机制来实现的道理。为了
避免诉讼，通过公司治理程序，在公司章程中或在招股说明书中列明这些协议是非常重
要的。
(6)非程式化决策和授权程度的调整：以3M公司为例。非程式化决策是指不断适应形
势环境的变化，及时调整行为。我们说过责任中心的非完全权力，但并不是指授权的减
少，而是指根据情况调整授权和调整对责任中心的业绩期望。事实上，在大型企业集团
中，由于规模的膨胀、业务的多元化和部门的增多，对责任中心进行越来越多的授权几
乎成了国际潮流，国际上的企业的长期发展越来越依赖于单元的能动性和创新精神。责
任中心可以是分公司，也可以是法人子公司，对子公司的授权会更多一些。
美国的3M公司就是一个不断扩大对单元的授权而保持创新的著名公司。以3M住友公
司为例，这是
3M公司在日本的一个子公司，成立于1960年，3M公司占50％的股份，NEC还有另外一家日
本公司各占25％的股份。早在20世纪90年代以前，住友公司的自主权较小，公司的重大
决策甚至日常的经营活动都要由3M公司管理人员监督和拍板的复审会议来决定，包括母
公司部门复审会议、副总裁复审会议、业务主管复审会议、季度业务发展复审会议等。
在复审会议上，住友公司介绍近期业务成果、目前存在的问题和下一步的工作计划，通
过母公司的审查。这种审查导致效率低下。
90年代初，3M公司扩大对住友公司的授权，减少了复审会议次数，更着重于联合制订发
展计划。以前住友公司的产品定价需要经过母公司的副总裁，90年代初，住友也有了定
价自主权。如今，住友公司成为3M集团中最优秀的企业，许多新产品都是从住友公司推
出来的，住友公司还成为了3M在亚洲地区的领导者。
(7)避免过度的和错位的责任中心化：非责任中心和成本中心很重要。因为非程序化
决策是重要的，高层必须要有管理部门来协助非程序化决策，这样的管理部门很难成为
责任中心。另外，企业中的一般服务部门由于要提供难以预料的普遍性服务，将其作为
责任中心也是不合适的。所以，在企业中还存在非责任中心。非责任中心一般是任务数
量和质量不是特别固定或者特别明确的部门，如职能部门、服务部门。对这类部门不应
该责任中心化，否则就会出现企业的过度责任中心化(如全面承包)。对于非责任中心，
应该有不同的激励方式，这种激励方式难以模拟高能激励，是激励的难点所在。
另外还要避免错位的责任中心化。对于许多单元，其正确的责任应该是成为成本中
心而不是收入中心、利润中心、投资中心。如果上一层级将获得收入、利润的责任向下
推卸，就会使本应承担成本控制责任而不应承担获得收入和利润责任的单元成为收入中
心、利润中心，这就是错位的责任中心化，这将进一步导致投资权的下移，企业很容易
失去控制。所以，上一层级不能图“省事”而将应承担的责任向下推卸。
四、与管理控制相关的公司治理
1．母公司对子公司的管理控制要通过公司治理来实现
(1)子公司对债权人和少数股东独立负责。母公司对子公司的管理控制一般要通过公
司治理机制来实现。其实，上面提到的正式的市场合约也属于公司治理机制的范畴。作
为一个具有法人地位的子公司，要承担独立的法律责任，包括对债权人的责任、对其它
股东的责任。特别是当存在少数股东时，少数股东不但可以用脚投票和用手股票，也有
诉讼的权利，母公司对子公司的管理控制不能忽视少数股东的存在。
(2)母公司在股东会中的投票权和在董事会中的席位。母公司对子公司的管理控制主
要是通过其在子公司的股东会中的投票权和在董事会中的席位来实现。由于少数股东一
般是非积极股东，所以母公司的在子公司的主导作用实际上是远远超过其有投票权股份
的比例的。
除了上述提到的正式的市场合约以外，即使母公司提出整个集团的战略规划、计划
，也需要经过子公司的董事会甚至股东会进行投票通过后方能执行。如果子公司董事会
同意母公司的战略和计划并执行之，但结果却导致公司经营困境，或者少数股东、债权
人的利益受到损害，子公司董事会成员或者执行人员就有可能受到少数股东或债权人的
诉讼，而在事业部中就不会出现这种情况。
2．母子公司之间的自我交易、管理控制和公司治理
(1)管理控制中的自我交易和利益转移。在管理控制与公司治理的关系中，母子公司
之间的自我交易也是一个核心问题。母子公司之间发生交易是非常正常的，因为母子公
司之间的业务存在许多关联，而且，这里的自我交易还包括母子公司之间相互提供服务
和便利。譬如，子公司租用母公司的办公楼、电话线路、共用一些办公设施，母公司的
人员在子公司兼任重要职务并且主要收人来自于子公司，等等，都属于自我交易的范畴
。为了实现管理控制，母公司很容易强制子公司同其进行不平等的交易并且进行利益转
移，最普遍的做法就是实现转移定价，如子公司以低于市场的价格将产品或劳务出售给
母公司，或者将母公司的损失、负担转嫁给子公司。母公司也可以强迫子公司执行对母
公司有利但对子公司不利的计划，如强制子公司进行前景不确定的产品或市场的开发以
替母公司消除不确定性，等等。有时，母公司也会向子公司暂时转移利益以误导子公司
的少数股东。
(2)公司治理机制如何处理自我交易。为了制约管理控制中的自我交易和利益转移，
必须要借助于公司治理机制。对于较为稳定、长期的自我交易，必须要形成长期合约，
这种合约必须通过股东会至少董事会的批准，并且要公布，如果有必要的话，还要到监
管部门备案。对于短期、临时性交易，也必须通过股东会或董事会批准方可执行。
(3)公司执行人员的犯罪与公司提起诉讼。其实，公司治理机制还应该包括公司对公
司执行人员犯罪的诉讼。公司执行人员违背忠诚责任和尽职责任，都有可能引起公司的
诉讼。譬如，执行人员挪用、侵占公司的资产、资金，以公司的名义办自己的私事，都
可能受到公司的诉讼。
(4)母公司对子公司的管理控制与“公平性原则”和“业务判断原则”。母公司的管理控
制覆盖到子公司，事实上就会导致多数股东控制子公司，“对少数股东的公平性原则”(F
AIRNESS TO MINORITY SHARE
HOLDERS)就受到了侵害，例如，多数股东先于少数股东知道子公司的信息，多数股东控
制了公司的决策过程，等等。在这里，法律救济的最主要手段是要防止多数股东利用这
种控制来进行内幕交易和自我交易及利益转移，否则就会导致诉讼甚至“戳穿公司的面纱
”(包括戳穿第二层面纱)。当然，被告方如果能说明其决策并不违背“业务判断原则”(BU
SINESS JUDGEMENT RULE)，仍然可以防止败诉。
五、对大型企业集团管理体制的探索
大型企业集团的管理体制异常复杂，建立合适的组织结构和实施有效的管理控制都
不容易。大型企业集团的管理体制也从来就没有一个完美的、固定不变的模式，对大型
企业集团管理体制的探索在理论上和实践都都从来没有停止过。
1．重建业务流程和学习型、反应型组织
学术界近十几年来对于企业的组织结构、管理控制探索比较有影响的就是重建企业
业务流程和建立学习型、反应型组织。重建企业业务流程亦称业务流程再造(BUSINESS
PROCESS
REENGINEERING)，主要是指利用现代信息技术对企业运作流程进行再设计以促进效率的
提高。学习型组织(LEARNING
ORGNIZATION)是指企业的目标不再以战略规划为指导，而是由组织的共同愿望所驱动。
组织的决策不再集中在高层，而是向基层下移，形成基层化(LOCALNESS)。反应型组织
(RESPONDING
ORGNIZATION)意味着决策权比较分散，各单元和人员之间的沟通联系更加丰富，工作执
行者更多地根据自我判断而不是组织的规定和上级的命令行事，企业的层级更少，固定
的官僚管理人员更少。学习型和反应型组织的典型就是大企业内部的小企业化及内部企
业家的形成。
(1)业务流程再造和ERP、CRM。真正大规模地、标准化地推动商业流程再造的是企业
资源计划(ERP)的诞生。这是一个软件化的流程再造工程，它把企业从供应商开始的物流
和资金流整合起来，对物流和资金流在每一个环节的运行状况通过电脑信息网络进行监
控和调整，使物流和资金流在企业内运动的合理化和精简化，从而节约成本、提高效率
。目前，世界上许多大公司都已经采用了ERP系统，国内也有联想集团等企业采用了ERP
系统。
ERP改变了企业组织结构和管理模式，不但节约了人力、简化了机构、改变了部门之
间的联系方式和工作关系。值得注意的是，以前由人从事的工作现在由电脑网络的程序
来完成，个人的处置权少得多，尽管这会提高效率、减少差错和腐败，但削弱了个人的
权力，可能会遇到人员的抵触，所以也有企业引入ERP而失败的情况。
近来，客户关系管理(CRM)有逐步取代ERP之势。
CRM比ERP的延伸范围更广，更注重与终端客户的互动。但是，CRM的原理与ERP是一样的
，都是一种软件化的流程再造计划。
(2)大企业内部的小企业化：ABB公司的案例。
ABB公司是大企业内部的小企业化的典型。ABB公司有65个业务领域，有8个大超事业部，
下一层级有1300家独立的法人公司，再下一个层级有大约5000个自主的利润中心，每个
利润中心的平均人数只有50人左右，他们有自己相对独立的资产负债表和损益表，并直
接为自己的顾客提供服务，这些利润中心之间可以相互竞争。更令人惊异的是，每个利
润中心下面又分一些小组，每个小组都相当于一个小企业。
(3)内部企业家的形成：3M公司的案例。3M公司有着强烈的内部企业家导向，这形成
一种文化氛围。
3M公司规定，每年必须要有25％～30％的销售额要来自于5年以内的新产品。公司研发费
用是美国公司平均的2倍，目的是要将新产品投放的时间缩短一半。
3M公司鼓励各单元和人员可以用15％的时间去从事与公司当前项目和业务无关的研究，
事业部保持较小规模并基本上独立运作。
2．组织结构的扁平化：以通用电气公司为例
企业组织结构的扁平化已经为许多企业所接受。实际上，扁平化融合了流程再造、
学习型组织和反应型组织的基本内核。扁平化的典型案例是美国的通用电气公司(GE)。
当20世纪80年代初韦尔奇接任CEO时，深感GE的业务庞杂和部门林立、层级过多，他认为
这样一个官僚主义的组织结构和控制方式已经过时了，需要的不是调整而是革命性的变
化。他大力精简业务，推行第一和第二战略，即在业内处于第一和第二的业务才应保留
，否则就出售或者关闭。在大力精简业务的同时，着力推行组织转型和控制变革，既推
行减少层级(DELAYERING)、实现无界限组织。在韦尔奇接任的时候，GE有9个层级，在C
EO之下有SECTOR、
GROUP、DEPARTMENT、SECFION、SUBSECTION、UNIT等等，韦尔奇则撤消了SECTOR等许多
中间层级，只剩下4个层级。通过业务重组和组织精简层级，GE的从业人员从1981年的4
0万人减少到了1985年的30万人。
GE在相当程度上具有学习型组织和反应型组织的特征。GE倡导学习文化(LEARNING
CULTURE)，倡导精简(LEAN)、敏捷(AGILE)与简练(SIMPLICITY)的小企业精神(SMALL
COMPANY
SOUL)，鼓励每个人成为充满热情和能动性的领导者(LEADER)而不是因循守旧的管理者(
MANAGER)。
六、结论：回答中国企业关心的几个问题
一批大型企业存在中国崛起，其中一些必将演化成以母子公司制为基础、同时存在
事业部或者直线职能管理单元的大型企业集团。在实践当中，中国的企业和企业集团的
管理体制有一些拿不准的问题，迫切需要回答。
1．一个企业发展到了一定程度之后，是继续采取直线职能制，还是采取事业部制?
或者是采取母子公司制以演化成企业集团?或者走得更远一些，出现孙公司?对于这个问
题，即使最优秀的管理学家，也难以给出标准的答案，只能说从历史上来看、从国际趋
势上来看，企业发展到了一定程度，必然会从直线制过渡到事业部制，并不可避免地出
现母子公司制，而且在某些情况下，特别是在跨国投资的情况下，会不可避免地出现孙
公司。但我们同时应该指出，直线职能并不是绝对不好，国际上有一些大企业也还采用
直线职能制。即使是从集权走向分权，也存在着事业部制和母子公司制的选择，我们已
经分析了它们各自的优点和缺点。企业的组织结构在很大程度要依企业领导的个人因素
而定，他们更能控制哪一类型的组织，就应该选择哪一类型的组织，如果他们不能控制
哪一类型的组织，再流行的组织结构对他们来说也是灾难。
2．企业的组织结构是扁平化还是高耸化?这也是一个没有标准答案的问题。尽管国
际上出现了扁平化的趋势，但多数企业仍然存在高耸化的结构。因为扁平化之后，管理
层级减少，但高层的管理幅度必然加大，高层的可能就无暇管理。通用电器在琼斯时代
设立超事业部就说明了这一点。扁平化与企业的领导人的个人因素有更大的关系，领导
人精力是否充沛、是否偏向于条理化的管理，都影响到扁平化的程度。当然，管理技术
的进步为扁平化提供了基础，信息技术在企业管理中的广泛应用，使得中间层级可以减
少，高层的管理幅度可以更大。
3．关于管理控制，是应该更多地集权还是应该更多地分权?从国际潮流来看，分权
是大趋势，企业决策权越来越下移，企业权力越来越“基层化”，越来越多的企业家崇尚
“大企业内部的小企业化”。但在中国，大家更多地看到了一个又一个的企业是如何地失
去对业务单元的控制，所以企业最高层对强化控制可能更加关心一些。我们已经提到，
“基层化”将有利于企业能动性和创新能力的提高，这对于企业的长远发展越来越重要。
但是，即使是非常分权的企业也应该有很强的财务控制，而且依赖于企业买卖市场的存
在，一旦发生警讯就可以将业务单元卖掉。同时应该强调的是，能动性和创新能力是企
业更高层次的东西，而成本控制、库存管理、财务监控等是企业更基本层次的东西，如
果连基本层次的东西都无法保证，追求更高层次的东西是过于奢侈的。
我们还要指出，由于母公司对子公司的管理控制要通过公司治理机制来实现，所以
母子公司制中实现管理控制的成本要比直线职能制和事业部制高一些，也就是说，控制
的难度大一些，从这个角度而言，母子公司结构更容易失去控制。特别是，中国缺乏职
业经理文化，经理层对公司的忠诚度不高，这也使得管理控制的难度加大。中国比较独
特的法定代表人制度也易于使子公司摆脱母公司的控制。
中国企业的激励机制也容易导致下一层级失去控制。在一个管理控制体系不完整的
企业中，建立在业绩考核基础上的激励可能还不如授权所产生的激励那么强劲，所以分
权成为一种强大的压力，长期过多的分权当然容易失去控制。
我们还指出过，过度的和错位的责任中心化有可能导致企业失去控制。这意味着，
如果企业高层图“省事”而将应承担的责任向下推卸，如果在企业内部搞“层层承包”，短
期内会有正面效果，但久而久之就会使企业失去控制。
4．我们可以得出一个重要结论，即不管是什么样的组织结构，不管是集权还是分权
，管理控制是非常重要的。财务控制是管理控制的底线，分权的企业也不能失去财务控
制。相反，能实现有效财务控制的企业则可以更多地分权。对于管理控制本身，到底是
官僚式、还是市场式或团队式的更好一些?这更加与领导人个人因素有关。我们要强调的
是，官僚式控制是一切控制的基础。在个人能动性非常重要的企业内，如以研发为主的
企业中，团队式控制是重要的。
5．我们看到，中国的企业更多地以人事任免控制权宋代替管理控制，这是个好办法
吗?我们的回答是，管理控制与人事控制是完全不同的两回事，但是他们都可以控制企业
。如果我们不能建立管理控制系统，人事控制当然是必不可少的，因为我们总不能让企
业失去控制。但是，人事控制无法做到科学合理，人事控制有很强的“人治”色彩，人的
好恶、亲疏、信任程度而不一定是真实业绩在其中起作用，而且也具有随意性。而管理
控制系统既能做到科学合理，同时也包含人事任免的内容(奖惩就包括人事任免)。在我
国，许多企业的管理控制失效在于根本没有严密的管理控制会计和管理审计，所以连单
元的真实业绩指标都无法掌握，那么再科学的指标都是无用的。所以管理控制会计和管
理审计是管理控制的基础，这是我们的企业迫切需要加强的。如果连这个基础都没有，
那么当然需要人事控制。
6．在国有企业中应该如何建立科学合理的管理控制系统?在国有企业中，如果不能
依据业绩进行奖惩，而是夹杂个人关系和政府干预等因素，管理控制更加难以实现。或
者，上一层级对下级单元的奖惩因为眼红或者需要与其它单元进行平衡而不能兑现，实
际上是单方面撕毁了管理控制的合约，对以后的管理控制很不利。所以，我们认为，我
国的国有企业要建立科学合理的管理控制系统，必须要深化企业产权制度改革，实行政
企分开，使企业家真正追求业绩成长并能获得应有的回报。
| 0 | negative_file/大型企业集团管理体制研究：组织结构、管理控制与公司治.doc |
人力资源经理职位说明书
|职位名称：人力资源经理 职位编号： 职位等级： |
|所在部门：人力资源部 工作地点： 填写日期： |
|直接上级部门： 制 定 者： 审核者： |
|职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 |
|的贡献）： |
|通过制定、组织和实施人力资源规划、招聘、薪酬管理、员工培训等方面的工作，对公 |
|司的人力资源进行科学的管理与开发，提升企业的人力资源质量,为企业发展提供人力资|
|源支持。 |
|职位关系： |
|总裁 直属上司 |
| |
| |
|人力资源副经理 人力资源经理 本职位 |
| |
|招聘专员 培训专员 绩效与薪酬专员 人事专员 |
|工作内容与主要职责： |
|主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 |
|。 |
|工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 |
|工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 |
|审核、批准、执行、 |
|组织执行、决策。 |
|工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注|
|书名号。 |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权 |工作依据与说明 |
|性 | | |限 | |
|1 |制定人力 |负责根据公司战略规划制定人力资源管|拟制、 | |
| |资源规划 |理策略、体系方案 |组织执 | |
| | | |行 | |
| | |制定和控制人力成本预算。 | | |
|2 |制定人力 |组织编制招聘、考核、薪酬、和培训等|拟制、 | |
| |资源管理 |基本管理制度及具体操作办法；设计、|审核、 | |
| |制度体系 |运行管理流程和制度的监控管理体系。|组织执 | |
| | | |行 | |
|3 |招聘管理 |根据公司人力资源规划，制定人员的招|拟制、 | |
| | |聘计划； |审核、 | |
| | | |决策、 | |
| | | |组织执 | |
| | | |行 | |
| | |控制、协调、组织企业内部人员竞争上| | |
| | |岗。 | | |
|4 |绩效考核 |组织绩效评估,确保薪资福利管理的合 |拟制、 | |
| |及薪酬管 |理、公平和有效； |审核、 | |
| |理 | |组织执 | |
| | | |行 | |
| | |编制薪酬计划，提出薪酬控制方案，申| | |
| | |报工资总额和计划审批薪酬发放。 | | |
|5 |培训管理 |预算培训经费，组织实施员工的培训管|拟制、 | |
| | |理工作； |审核、 | |
| | | |决策、 | |
| | | |组织执 | |
| | | |行 | |
| | |审批员工继续教育、送外培训； | | |
|6 |干部人事 |负责公司干部管理工作，制定相关政策|拟制、 | |
| |管理 |并监控实施。 |审核、 | |
| | | |组织执 | |
| | | |行 | |
|7 |员工人事 |组织职称评定和聘任；统筹员工保险方|拟制、 | |
| |工作 |案； |审核、 | |
| | | |决策、 | |
| | | |组织执 | |
| | | |行 | |
| | |审批员工假别； | | |
| | |监督管理劳动纪律，处理劳动争议； | | |
| | |负责管理人事档案，负责签订员工劳动| | |
| | |合同。 | | |
|8 |组织结构 |进行组织机构设计和工作设计，组织、|拟制、 | |
| |管理 |落实机构设置，监督定岗、定员、定薪|审核、 | |
| | |等情况。 |决策、 | |
| | | |组织执 | |
| | | |行 | |
|9 |业务公关 |协调与地方政府、主管部门的关系，联|审核、 | |
| |工作 |络疏导对内、对外的各机构；控制、使|决策、 | |
| | |用部门内各项承包费用。 |组织执 | |
| | | |行 | |
|10 |部门管理 |制定本部门的工作计划及工作标准，完|拟制、 | |
| |及提供人 |善内部管理制度；培训下属员工并与之|审核、 | |
| |力资源支 |沟通，监督、指导下属员工开展工作，|决策、 | |
| |持 |监督各项标准、制度的执行和落实，检|组织执 | |
| | |查、考核下属员工的工作绩效；协调内|行 | |
| | |外部、上下级的关系，处理突发事件。| | |
| | |为其他各部门提供人力资源管理协助、|拟制、 | |
| | |支持和咨询顾问，阐释重大人事政策，|审核、 | |
| | |协助各部门正确实施。为总经理提供企|组织执 | |
| | |业人力管理和组织变革的建言和参谋。|行 | |
|11 |行政后勤 |监督、指导人力资源副经理组织、安排|审核 | |
| |管理 |办公室的日常工作，做好公司高层领导| | |
| | |的文秘工作； | | |
| | |监督、指导人力资源副经理进行公司的|审核 | |
| | |对外联系及公关事务，对外树立良好的| | |
| | |公司形象； | | |
| | |监督、指导人力资源副经理为各职能部|审核 | |
| | |门、事业部提供行政和后勤管理服务方| | |
| | |面的支持和保障 | | |
| |请列出此职位基本/理想的学力、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| |基 | | |） | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |本科 |工商管理专 |具有5年以上 |熟练掌握人力| |
| | | |业 |大型企业人力|资源管理方面| |
| | | | |资源管理工作|的知识和技能| |
| | | | |经验。 |，熟悉国家的| |
| | | | | |相关法律、法| |
| | | | | |规。 | |
| | |硕士 |人力资源专 |8年以上大型 |现代人力资源|个性品质：性格沉|
| |理 | |业 |企业人力资源|管理方法和理|稳，心态平和、理|
| | | | |管理工作经验|念 |智，善于沟通与协|
| |想 | | |。 | |调。 |
| | | | | | | |
|工作环境描述: 安静、舒适、整洁、独立的办公场所 |
|工作设备及工具要求:电脑、其他必备工具 |
人力资源薪酬与绩效专员职位说明书
|职位名称：薪酬与绩效专员 职位编号： 职位等级： |
|所在部门：人力资源部 工作地点： 填写日期： |
|直接上级部门：人力资源经理 制 定 者： 审核者： |
|职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 |
|的贡献）： |
|建立科学有效的综合评价体系，准确评估员工绩效，为干部任用、薪酬调整和培训需求 |
|分析提供依据；建立科学、公平的分配制度，充分发挥劳动力市场价格的调节作用，激 |
|励和调动员工的工作积极性，促进公司经济效益的提高 。 |
|职位关系： |
|人力资源经理 直属上司 |
| |
|薪酬与绩效专员 |
|本职位 |
|工作内容与主要职责： |
|主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 |
|。 |
|工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 |
|工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 |
|审核、批准、执行、 |
|组织执行、决策。 |
|工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注|
|书名号。 |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权 |工作依据与说明 |
|性 | | |限 | |
|1 |协助考核 |协助制订考核制度和企业薪资分配制度|拟制 | |
| |与薪酬制 |。 | | |
| |度建设 | | | |
| | |负责对薪资、福利、考核进行调研，收|执行 | |
| | |集市场 | | |
| | |信息和竞争对手信息，不断完善公司薪| | |
| | |酬、福 | | |
| | |利、考核体系。 | | |
|2 |考核组织 |负责考核工作的组织、跟踪、监督、收|执行 | |
| | |集汇总、结果分析、考核结果的运用。| | |
|3 |工资管理 |负责审核员工的月度工资、福利、保险|执行 | |
| | |办理。 | | |
| | | | | |
| | |负责员工奖金审核，转正、定级、调薪|审核 | |
| | |、离职结算审核。 | | |
| | |负责对公司员工调岗、调干情况进行审|审核 | |
| | |核。 | | |
|4 |保险管理 |根据国家政策规定，负责向劳动保障等|执行 | |
| | |部门结算、调整、缴纳员工的基本社会| | |
| | |保险费及公积金工作。 | | |
| |请列出此职位基本/理想的学力、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| |基 | | |） | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |本科学历 |工商管理或 |有3年以上人 |熟练掌握人力| |
| | | |人力资源管 |力资源管理工|资源管理方面| |
| | | |理 |作经验，并对|的知识和技能| |
| | | | |人力资源管理|，熟悉国家的| |
| | | | |和薪酬与绩效|相关法律、法| |
| | | | |有实际操作经|规 | |
| | | | |验。 | | |
| | | | | | |较强的计划能力、|
| |理 | | | | |沟通协调能力及激|
| | | | | | |励技巧；较强的公|
| |想 | | | | |文写作能力和学习|
| | | | | | |能力；善于解决矛|
| | | | | | |盾和冲突。 |
|工作环境描述: 安静、舒适、整洁、独立的办公场所 |
|工作设备及工具要求:电脑、其他必备工具 |
人力资源招聘专员职位说明书
|职位名称：招聘专员 职位编号： 职位等级： |
|所在部门：人力资源部 工作地点： 填写日期： |
|直接上级部门：人力资源经理 制 定 者： 审核者： |
|职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 |
|的贡献）： |
|根据公司总体经营目标和发展规划，制订人力资源编制及补充计划，建立人才梯队。发 |
|展多渠道的人才招聘网络，建立人才储备库，快速响应各部门对人员的需求。 |
|职位关系： |
|人力资源经理 直属上司 |
| |
|招聘专员 |
|本职位 |
|工作内容与主要职责： |
|主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 |
|。 |
|工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 |
|工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 |
|审核、批准、执行、 |
|组织执行、决策。 |
|工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注|
|书名号。 |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权 |工作依据与说明 |
|性 | | |限 | |
|1 |制定招聘 |根据公司经营计划，负责拟定公司年度|拟制 | |
| |计划 |人员编制计划，起草招聘相关管理制度| | |
| | |，并监督计划的实施；负责招聘预算与| | |
| | |实施。 | | |
|2 |人员需求 |依年度计划，定期审核各部/事业部人 |审核 | |
| |审核 |员编制需求滚动计划，为人员招聘和调| | |
| | |配提供操作依据，发布内部人才需求信| | |
| | |息。 | | |
|3 |工作效率 |针对公司各大类岗位情况，设计效率调| | |
| |调查 |查方案并组织实施，出具效率调查分析| | |
| | |报告。 | | |
|4 |招聘渠道 |负责与大、中专技校有关部门和劳动中|执行 | |
| |建立与维 |介的联系；负责资料的收集工作，为公| | |
| |护 |司职工招聘提供人员资料和渠道，规范| | |
| | |公司用工方式。 | | |
| | |进行区域人才市场动态分析（建立并维| | |
| | |护人才信息网络），出具阶段性人才市| | |
| | |场状况报告。 | | |
|5 |招聘计划 |组织和实施社会招聘工作、重点人才引|组织/执| |
| |实施 |进和专项招聘计划。 |行 | |
| |业务咨询 |参与职位分析与评估工作。 |审核 | |
| |服务 | | | |
| |请列出此职位基本/理想的学力、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| |基 | | |） | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |本科学历 |工商管理或 |有3年以上人 |熟练掌握人力| |
| | | |人力资源管 |力资源管理工|资源管理方面| |
| | | |理 |作经验，并对|的知识和技能| |
| | | | |人力资源管理|，熟悉国家的| |
| | | | |和招聘有实际|相关法律、法| |
| | | | |操作经验。 |规 | |
| | | | | | | |
| |理 | | | | | |
| | | | | | | |
| |想 | | | | | |
|工作环境描述: 安静、舒适、整洁、独立的办公场所 |
|工作设备及工具要求:电脑、其他必备工具 |
人力资源培训专员职位说明书
|职位名称：培训专员 职位编号： 职位等级： |
|所在部门：人力资源部 工作地点： 填写日期： |
|直接上级部门：人力资源经理 制 定 者： 审核者： |
|职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 |
|的贡献）： |
|通过实施有效的培训，提高员工的附加值，增强企业文化的认可，提升公司凝聚力。 |
|职位关系： |
|人力资源经理 直属上司 |
| |
|招聘专员 |
|本职位 |
|工作内容与主要职责： |
|主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 |
|。 |
|工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 |
|工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 |
|审核、批准、执行、 |
|组织执行、决策。 |
|工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注|
|书名号。 |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权 |工作依据与说明 |
|性 | | |限 | |
|1 |制定培训 |根据公司人力资源规划，在对员工培训|拟制 | |
| |计划 |需求调查的基础上，协助人力资源经理| | |
| | |制定公司的整体培训计划。 | | |
|2 |协助制定 |协助人力资源经理制定培训制度，负责|拟制/执| |
| |培训制度 |建立培训流程，协助各部门建立培训计|行 | |
| | |划及培训预算。 | | |
|3 |培训实施 |组织实施各类培训，并对培训过程进行|执行 | |
| | |监督考核，建立员工培训档案。 | | |
| | |负责员工的继续教育、送外培训；负责| | |
| | |实习人员的接待工作。 | | |
| | |对培训反馈信息进行收集和整理，并对| | |
| | |培训方案的改进和调整提出合理建议。| | |
| | |负责有关培训协议的起草、签订、归档| | |
| | |，及培训费用补偿的处理。 | | |
| | |组织培训效果评估。 | | |
| |请列出此职位基本/理想的学力、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| |基 | | |） | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |本科学历 |工商管理或 |有3年以上人 |熟练掌握人力| |
| | | |人力资源管 |力资源管理工|资源管理方面| |
| | | |理 |作经验，并对|的知识和技能| |
| | | | |人力资源管理|，熟悉国家的| |
| | | | |和培训有实际|相关法律、法| |
| | | | |操作经验。 |规 | |
| | | | | | | |
| |理 | | | | | |
| | | | | | | |
| |想 | | | | | |
|工作环境描述: 安静、舒适、整洁、独立的办公场所 |
|工作设备及工具要求:电脑、其他必备工具 |
人力资源人事专员职位说明书
|职位名称：人事专员 职位编号： 职位等级： |
|所在部门：人力资源部 工作地点： 填写日期： |
|直接上级部门：人力资源经理 制 定 者： 审核者： |
|职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 |
|的贡献）： |
|依据国家劳动法规和公司劳动人事管理制度，协调和规范公司与员工的劳动关系，进行 |
|劳动人事日常事务的管理和档案整理、保管。 |
|职位关系： |
|人力资源经理 直属上司 |
| |
|人事专员 |
|本职位 |
|工作内容与主要职责： |
|主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 |
|。 |
|工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 |
|工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 |
|审核、批准、执行、 |
|组织执行、决策。 |
|工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注|
|书名号。 |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权 |工作依据与说明 |
|性 | | |限 | |
|1 |劳动关系 |负责公司与员工劳动关系的建立、续订|执行 | |
| |管理 |、解除和终止手续的办理。 | | |
|2 |录用手续 |负责办理新员工的录用手续，及新进员|审核/执| |
| |管理 |工人事材料的整理、归档和保存工作。|行 | |
|3 |人事档案 |负责人事档案管理体系的建立和日常管|拟制 | |
| |管理 |理工作，为公司人力资源规划提供详实| | |
| | |的基础数据。 | | |
|4 |劳动关系 |负责公司与员工劳动关系的协调，对劳|执行 | |
| |协调 |动纠纷依法进行适当地处理。 | | |
|5 |政府关系 |负责公司与政府劳动管理部门正常关系|执行 | |
| |管理 |的建立与维护，保证公司用工的合法性| | |
| | |。 | | |
|6 |职称管理 |负责员工职称评审工作的组织及相关手|执行 | |
| | |续。 | | |
| |请列出此职位基本/理想的学力、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| |基 | | |） | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |大专学历 |人事管理或 |具有2年以上 |熟练掌握人力| |
| | | |档案管理专 |人事档案管理|资源管理方面| |
| | | |业 |经验，熟悉有|的知识和技能| |
| | | | |关工作流程。|，熟悉国家的| |
| | | | | |相关法律、法| |
| | | | | |规 | |
| | |本科 | | | | |
| |理 | | | | | |
| | | | | | | |
| |想 | | | | | |
|工作环境描述: 安静、舒适、整洁、独立的办公场所 |
|工作设备及工具要求:电脑、其他必备工具 |
| 0 | negative_file/人力资源部经理职位说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |仪表工 |职位编号 |30709 |
|情况| | | | |
| |所属单位 |炼钢厂 |所属车间 |机电车间 |
| |所属班组 |仪表班 |直接上级职|班长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |对炼钢厂所属仪器仪表进行维护、保养、校准、技改， |
| |的 |以便更好的为生产服务。 |
|工作|熟知本岗位安全和技术操作规程以及公司和分厂各项规章制度 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |对炼钢厂所属仪器仪表进行维护保养、校准、查出并消灭隐患确保设 |
| |备安全。 |
| |熟知本岗位工作环境和危险源点，确保安全。 |
| |对炼钢厂所属仪器仪表进行技术改造以便更好更全面的起到监控作用 |
| |。 |
| |修旧利废降低成本。 |
| |承接上级传达新项目仪器仪表的设计安装调试。 |
| |对相关单位的计量联接进行协商和监控，以便达到公平公正的原则。 |
| |完成上级交待的一切临时任务。 |
| | |
| | |
|工作|个人专|万用表、卡丝钳、斜口钳、剥线钳、改锥、电笔、手电、扳 |
|工具|用 |手等 |
| |班组共|信号发生器、校验台、活塞式压力校验仪、万用表、摇表手 |
| |用 |提灯内六角扳手、扳手等。 |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |中专以上 |专业|仪表、自动化、电子电工|
|任职| | | |等 |
|资格| | | | |
| |年龄 |22—50 |性别|男 |
| |身体 |身体健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |1年以上冶金炼钢仪表专业的工作经验。 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |动手能力强，会电气焊，熟知安装知识。 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |三级安全教育、熟知本岗位安全和技术操作规程，熟悉本工 |
| |培训 |种的工作环境 |
| | |及危险源点。 |
| |其他 |性格活泼可爱有上进心团队精神乐于助人。 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/8机动科仪表工职位说明书.doc |
《跟简七学理财》学习手册
《跟简七学理财》学习手册
本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载
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提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI
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12.6 最适合懒人的聪明基金选择法（上）
第一部分：知识点回顾
哪种基金比较适合普通人
巴菲特的十年之约
在中国，股神的建议也有效吗？
主动型基金与被动型基金比较：
指数基金入门：你先该知道这3件事
什么是指数
同一个指数的基金，怎么选？
观察指数的3个维度
第二部分：练习与应用
1. 从中证指数官网找一个指数，了解它的编制原理，并通过三个维度观察。
2. 选择一只追踪沪深300的指数基金，查询基金年报，了解跟踪偏离度。
记得到论坛与大家分享你的研究结果哦~
第三部分：参考资料
沪深300指数如何编制的科普小视屏
http://baike.baidu.com/link?url=3ATLw0cG8RYuWP3CaJ9WDz7B81-mnZpMRhHWBMsBNbfX28pHvMTHDwYpICSMCGordiwRLe8oHxUdwS6dWKbrJavfrnOj7qGLz8MsGO9-EFJqIIDVegljP-CCu7vmP8K6Q6UCCXgmmuPX1XEfUNRv_AfHdmq8sZrh_pZ38yxA7quaAu05N9E6GtUepVpITxip
3
2 | 0 | negative_file/跟简七学理财12.6 最适合懒人的聪明基金选择法（上）- 学习手册.docx |
A：来的人不少啊……第一排都坐满了都！
B：这说明大家爱听相声。
A：是！大家都爱听相声。尤其，这个爱听、爱听……（手推向B）
B：哎！观众朋友们不嫌弃！
A：（手回来）我的相声
B：那你瞎比划啥啊！（掐腰）
A：这不是说你受欢迎嘛！
B：去你的吧！
A：受欢迎
B：行了吧你！
A：哎呦喂！你还不信！
观众朋友们来点掌声……好！谢谢谢谢（鞠躬）
B：那我呢？
A：你呢？你不在这么？怎么了？
B：我……
A：当然啦啊！这个B老师也是我们大家喜欢的相声演员
B：这个是实话
A：你看看你这人怎么一点也不谦虚呢！这是你的功劳吗？
B：不是我的功劳是谁的？
A：嫂子的
B：额 也可以这么说，我媳妇给我很大的支持
A：诶！这个大家可能不知道。B老师不一般呐
Ｂ：什么不一般呐
Ａ：他有媳妇！
B：嗨
Ａ：更令人匪夷所思的是他们过得很好！
Ｂ：这有什么匪夷所思的？
Ａ：诶，我是说啊：你和嫂子几十年了竟然（重音）没有离，这本身就是一个奇迹！
Ｂ：（转身看着Ａ，手指着Ａ，几秒后忽然笑了）呵呵，呵呵！嗯～～～～不如你和弟
妹啊！
Ａ：你看这人多坏啊！老是盼着别人离婚！这人太坏了啊！
Ｂ：嗯～～～不如你
A:行了，这人太坏了啊！
B：行了你
A：哎呀，这个说起B和嫂子啊还有一段故事
B：什么故事啊？
A：话说当年啊
B：啊
A：那时候大家都穷啊！穷的都不穿衣服啊！
B：再穷也得穿衣服啊！
A：就是说啊穷，没衣服穿！不像现在啊，很多人都穿衣服出去！
B：以前也这样
A：当然了啊，那时候B老师家也穷啊。吃了上顿没下顿，吃了明天的没有今天的
B：好嘛
A：但是啊有一点！那时候的人都重视教育！别看B家穷，他父亲要让他上学！
B:哎
A：有一天啊老B把小B叫到跟前: 唉~~~小B啊！来来来，来来来……过来啊你！
B：哎
A：我是你啥啊？
B：爹爹啊
A:唉~~~
B：你占我便宜啊！
A：你是女的？
B：你呀也就这幅德行！说正事吧你
A：说正事。唉~~~小B啊，我是你爹爹（看着B）
B：……
A：该答应答应，我！我是你爹爹！
B：去你的
A：唉~~~
B：怎么了？
A：我惭愧啊
B：惭愧什么啊？
A：我没有本事啊！
B：你没有本事也是我爹
A：这是人话啊！
B：我抽你我
A：我没有本事啊。我不能让你们三十个兄弟享福啊！唉！~~~
B：没那么多，兄弟就仨
Ａ：我不能让你兄弟三个享福啊！咱家穷呐！
Ｂ：这个没办法
Ａ：可是！我做了准备：一定让得你们上学！
B：是啊
A：要不然咱们家得世世代代穷下去啊！
B：对
A：只有学知识才能翻身呐！我不能让你们跟我一样没本事啊！
B：我们得学习
A：得学习，学到知识翻身做地主！
B：这个目的啊？
A：学到知识咱就能欺负别人了
B：这边都揭不开锅了还想着这个呢
A ：送学校去吧
B：哪来的钱呐？
Ａ：孩子啊！你知道咱家穷，我和你妈把咱们家能卖的都卖了但是只够一个人的学费！
所以啊，你们哥三只能送一个去上学。
Ｂ：让谁去啊？
Ａ：我决定让你去！
Ｂ：为什么啊？
Ａ：你聪明！
Ｂ：嗯
Ａ：你踏实！
Ｂ：嗯
A：你沉着！
B：多沉着啊！
A：是啊！就说五岁的时候吧！你姥姥一不小心掉井里去了，你在井边：姥姥你别着急啊
！我、这、就、想、办、法！要是别的孩子不吓尿裤子就吓跑了！
B：嗯
A：第二天你妈走到井边，看见你在井边走来走去
B：还在那啊？
A：怎么办呢？怎么办呢？姥姥你别着急啊！怎么办呢~~~~（走来走去）
B：哎呀这孩子
A：多沉着！
B：这还沉着呢？
A：多沉着啊！
B：这不叫沉着！
Ａ：这叫什么？
Ｂ：傻瓜
Ａ：跟你妈说的一样！
Ｂ：姥姥呢？
Ａ：沉了！尸体都没找到！
Ｂ：好嘛！
A：你沉着，能沉下心能学好！得让你去！
B：这就上学去了
A：这就上学去了！半年级、一年级、二年级、三年级、四年级、五年级
| 0 | negative_file/《我的恋爱史》-2人对口校园相声剧本.doc |
到底谁才不是亲生的？
1. 发生时间：时间木限
2地点:室内
3.人物.：男主
4.起因:谁不是亲生的
5.经过与对话:
男主: "说啊,有一老人觉得孙子与自己不像,怀疑是儿媳妇与隔壁老王所生,就去做DNA检测!
结果出来了,果然不是自己亲生孙子,一家人对孙子态度大变，经常无故同斥与大骂
6.结尾:男主: "没多久,外出打工的儿子回到家后,看着儿子如此可怜,就又去做了一次DNA检测。。。结果。。。两人是亲生父子
附录:适用于趣文字加0上搞笑配音!也可以自行尝试拍成脱口秀,或者其他版本! | 0 | negative_file/到底谁才不是亲生的？.docx |
11.忽必烈家族的后裔和蒙古人被逐出中国
为探讨元朝时期的各种宗教，我们只好中断了对元朝历史的陈述，插入上述事件，现
在我们回过来继续叙述之。
铁穆耳皇帝(1294—1307年在位)是元朝最后一位能干的君主。在他之后，王朝即呈现
衰败景象。正如成吉思汗所预见——如果认定是他说的那些话是可信的——草原狩猎者的后
裔们忘记了艰苦创业和获得权力的原因，满足于定居生活的舒适和奢侈，对此，马可和
鄂多立克已给我们留下了一些印象。蒙哥是最后一位企图使征服者们回到简朴的草原生
活上来的人。他的继承者忽必烈果断地扭转方向，使元朝转向中国的生活方式：在文明
化的乐趣中过定居生活。在忽必烈这种人(或者他的孙子铁穆耳)的统治下，这样做毫无
害处，因为他把中国人的能力注入到蒙古人的强壮之中，在他身上仍原原本本地保持着
这种强壮。但是随着平庸无能之辈的继任，这种结合证明了是有害无益。中国的最后一
批成吉思汗后裔们已经完全中国化，他们被宫廷生活和过度的骄奢淫逸所腐蚀，被一群
亲信、贵妇、文人学士和官僚们簇拥着，与外界隔离，于是，蒙古人的活力消失殆尽。
历史上最令人震惊的征服者的子孙们已经退化到软弱无能、畏畏缩缩、优柔寡断的地步
，当灾难临头时，只会悲伤。他们唯一保持的蛮族本色是不能适应把国家作为一个抽象
实体的中国意识。尽管占据了天子的王位，但是他们仍然是一个氏族，氏族成员们公开
争斗，互相夺权，互相残杀。在中国人起来反抗时，他们之间是绝望地互相分裂和强烈
的嫉妒，而不是面对危险团结一致，结果中国人一个接一个地把他们打倒。
除此之外，他们由于过度地享乐而缩短了寿命。忽必烈于1294年2月18日去世时是79
岁。他的宠儿(次子)真金(拉施特的Chinkim)于1286年1月就去世了。真金之子铁穆耳能
够使自己戒掉了成吉思汗家族根深蒂固的酗酒恶习，证实了自己是一位比他的祖父所期
望的还要好的君主，但是，他于1307年2月10日过早地去世(他死后无子女)，终年42岁。
接着，如上所述，发生了忽必烈孙子、唐兀惕地区(甘肃)的长官阿难答王子，与忽必烈
的重孙子、蒙古哈拉和林长官海山之间的王位争夺，海山在杭爱山边境统率着帝国最强
大的军队。海山获胜，并处死了对手。在他的军事才能得到证实之后，特别是在反海都
的战争中，他唤起了他的臣民们的希望，但由于沉溺于烈酒和女人，他31岁就去世了(1
311年1月27日)。他的兄弟普颜笃(爱育黎拔力八达)“温和、善良、坚定”，他想采用像任
用中国文人学士一样的科举制度录用蒙古后选人，他35岁时去世(1320年3月1日)。普颜
笃之子硕德八刺即位，年仅17岁，3年以后，被蒙古高级官员组成的阴谋集团杀害，他们
拥立他的堂兄弟也孙铁穆耳为皇帝(1323年9月4日)。
也孙铁穆耳统帅着在蒙古的军队，他在怯绿连河畔的军营中被宣布为皇帝，并于132
3年12月11日在北京正式即位，当时是30岁，但是5年之后(1328年8月15日)，因纵欲而死
。中国历史把他描绘成无所作为的懒散王公、豪华宫廷的囚徒。他死后爆发了内战。海
山之子图帖睦尔于1328年11月16日夺取政权，但是，他把王位让给了他的哥哥蒙古长官
和世琼。1329年2月27日和世琼突然去世，图帖睦尔又登上王位。但他也因暴饮暴食，于
1332年10月2日去世，年仅28岁。和世辣的小儿子，6岁的懿璘质班被宣布为皇帝(133年
10月23日)，但两个月之后也去世了(12月14日)。懿璘质班13岁的哥哥妥欢帖睦尔于133
3年7月19日继任为皇帝。
妥欢帖睦尔统治期间看到了元朝的灭亡。在他年轻时，蒙古大臣们在宫廷政变和宫廷
阴谋中为控制权力而互相争斗。最初，政权由蔑儿乞部出身的权臣伯颜操纵。他失宠并
于1340年去世之后，蒙古各派之间的斗争使王朝的威信一败涂地，中央政权瘫痪。妥欢
帖睦尔是一位软弱和摇摆不定的人，只是在他的心腹和吐蕃喇嘛的陪伴下寻求乐趣。他
因纵欲而迟钝，对治理国家毫无兴趣，忽视了正在中国南方蓬勃发展起来的民族反抗斗
争。
元朝腐败的景象激起了中国爱国志士们反抗外来统治。这次反抗，像1912年革命一样
，发端于长江下游和广州地区。反抗是自发的和分散的，由许多半爱国、半土匪式的首
领领导，当他们与蒙古人作战时，他们之间也在互相争吵。徐寿辉便是一个典型的例子
，他从蒙古人手中夺取了湖北省的两个孪生城市：汉阳和武昌(1352年)，接着占领襄阳
(1356年)，最后，控制了两湖(湖北、湖南)的大部分地区和江西。然而，他于1359年被
他的部将陈友谅取代，陈友谅是一个普通渔民的儿子，现在扮演着帝国候选人的角色，
他一直驻扎在鄱阳湖以北的九江。与之相同的又一个例子是刘福通，他是一位冒险家，
在被称为宋朝后裔的名义下，他于1358年短期内取得了对开封的控制权，但是，1359年
被蒙古王公察罕帖木儿赶跑。第四位起义军首领张士诚占有长江口边的扬州(1356年)，
而浙江和福建海岸遭到勇敢的爱国者方国珍的毁坏。
所有这些亡命之徒，在他们最聪明者、即明朝建立者、未来的洪武皇帝朱元璋的面前
都暗然失色了。朱元璋是安徽一个贫农家的儿子，早年当过和尚。1355年，他在长江下
游河畔的太平起兵。尽管最初他与所有的竞争者一样，只是一个团伙的头目，但是，与
其余人不同的是他的政治敏感性，以及他对地方老百姓的仁慈和圆滑，他能够不用武力
而使他们依附于他。1356年，他从蒙古人手中夺取南京，使它成为他的都城。正是在他
定居南京前不久，在一片混乱中他建立起一个正规政府。他于1363年在潘阳湖东岸的饶
州附近击败并杀死了对手陈友谅，占有了他遗留下的地盘：湖北、湖南和江西，于是成
了整个长江流域的主人。1367年他从另一个对手张士诚手中夺得浙江，1368年从海盗方
国珍手中夺取了福建诸港口。同年，广州和两广内的城镇都不战而降，随着上述城市的
投降，明朝成了整个中国南部的主人。
中国南部(即原宋朝)是一个世纪前被忽必烈征服的，由于他衰退了的后裔们的无能和
忽视而丧失了，对于它的丧失，蒙古宫廷似乎仍不在意。比较而言，成吉思汗后裔们对
他们最初的征服地中国北部(即原金朝)更感兴趣。直到当时，它仍是完整的。但是，为
了保护它，必须有一定的凝聚力。而蒙古王公们从未像现在这样严重的四分五裂，1360
年他们中最有能力的两位王子，帝国军队中最杰出的将领察罕帖木儿(他重新征服了开封
)和山西大同边境长官孛罗帖木儿为了太原(当时的冀宁)的管辖问题几乎兵戍相见。接着
，在蒙古的一位窝阔台家族的王子企图利用这一形势推翻忽必烈家族的统治。他进军至
长城，在上都府(多伦诺尔)附近打败帝国军队，但是，后来被叛逆者杀死(1361年11月)
。在帝国领导者中间内战盛行。1363年，当帝国丧失了南部中国时，孛罗帖木儿凭借武
力，企图从察罕帖木儿的继承人扩廓帖木儿手中夺取太原(山西)的统治权。皇太子爱猷
识礼达腊站在反孛罗一边，命扩廓帖木儿撤消孛罗在大同的统治权。接着，孛罗于1364
年9月9日率军进入北京，迫使妥欢皇帝任命他为最高统帅，而皇太子逃往太原的扩廓帖
木儿军中。但是，孛罗并没有战胜这两位对手，1365年9月作为一次宫廷阴谋的结果，他
在北京被暗杀，皇帝亲自参与了这次阴谋。于是，扩廓帖木儿与皇太子一起返回北京，
这次是扩廓帖木儿被任命为最高统帅，直到1367年他失宠为止。于是，当蒙古宫廷和贵
族们正在打内战时，中国的起义者们能够夺取整个南部中国就不足为奇了。明朝的首领
在进行征服北部中国时，对付的正是这种丧失了能力的敌人。
朱元璋于1368年8月从南京出发，经广平和馆陶路进入河北，这是一次胜利的进军。
蒙古将军卜颜企图守住通往北京的路，但是，在通州被新明王朝的杰出统帅徐达打败并
杀死。皇太子爱猷识礼达腊携带祖先扁额逃往蒙古。妥欢帖睦尔皇帝于9月10日夜离开北
京奔上都府(多伦诺尔)。蒙古宗王帖木儿不花在企图保卫北京的战斗中英勇阵亡。于是
，明朝统治者进入了北京。
仍然占据着山西的最后一支蒙军是在太原总督扩廓帖木儿的统率下，扩廓帖木儿像独
立的宗王，拒绝援助他的君主，而是集中兵力保卫他自己的属地。但是，当徐达率领的
中国军队逼近时，他也放弃了抵抗。太原被攻陷时，扩廓帖木儿逃亡到甘肃。悲惨的妥
欢帖睦尔皇帝感到在多伦诺尔也不安全，逃往沙拉木伦河畔的应昌(开鲁)，1370年5月2
3日他在此去世。他是处于丧国之绝望中，或者说，他为丧失了帝国境内的许多乐趣而沮
丧地死去：
为四面八方的蒙古之众显耀、矜夸的我可爱的大都，
冬季御寒的我的巴尔哈孙，
夏季避暑的我的开平上都，
我的美丽的沙拉塔拉，……
统失陷于汉家之众……。
成吉思汗的子孙们在中国建立的王朝，从忽必烈到妥欢帖睦尔，持续不到一百年。他
们在突厥斯坦建立的汗国注定要延续到17世纪，尽管命运多变，并且帖木儿曾打破过该
开国的连续性。
第08章、察合台家族统治下的突厥斯坦
1.察合台汗国：起源与一般特性
成吉思汗的次子察合台继承了伊塞克湖地区、巴尔喀什湖东南的伊犁河流域，以及楚
河与怛逻斯河流域草原，或者至少是这两条河以东的草原。据志费尼记述，察合台的冬
营地是在马拉什克亦拉，夏营地是虎牙思，两地都在伊犁河流域内，虎牙思靠近阿力麻
里(离今固尔孔不远)。喀什噶尔和河中地区是他的属地。畏兀儿地区，即别失八里(今济
木萨)、吐鲁番(哈喇火州)和库车的原回鹘国境，大约在1260年左右成了察合台家族的直
属领地，尽管在此以前它似乎一直是附属于哈拉和林的大汗们。河中的不花刺城和撒麻
耳干城在一段时间内也由哈拉和林宫廷管理。
察合台汗国一名是来自察合台王子，因他的领地而得名。它的领域相当于原古儿罕们
统治下的喀喇契丹国。像喀喇契丹一样，它也是一个蒙古统治下的突厥地区，是突厥斯
坦的蒙古王国。察合台的统治者们也如同喀喇契丹的古儿罕们，甚至像更早的7世纪的西
突厥可汗们一样，完全不懂得如何以西方国家为模式，或者以中国和波斯为模式建立一
个正规的国家。因为他们缺乏这样做的历史背景。他们的堂兄弟忽必烈家族，或者波斯
的旭烈兀家族，发现古代中央集权国家的古老传统——它的全部历史是按行政管理的惯例
，即衙门和法院——已经处于他们的支配之下。在中国，他们成了天子；在波斯，他们成
了苏丹。他们把自己与在地理上、历史上和文化上都有严格限定的国家等同起来。察合
台的儿子们则与此不同。他们的王国具有不固定的疆域，没有像北京和桃里寺这样的城
市作为它的中心，只有一片草原。他们从未萌发在塔里木盆地的绿洲内，即在喀什或于
阗定居的想法，因为这些绿洲是被围成一个一个的园地，对他们的骑兵和牧群来说是太
小了。他们也不愿意定居在塔吉克人中和不花刺及撒麻耳干城内或多或少伊朗化的突厥
人中，这些人口稠密城市中的穆斯林狂热和暴民的骚乱必定与他们的游牧天性很不融洽
。与其余几个兀鲁思的亲属们相比，他们在更长时期内完全不懂都市生活，对它的需求
和用途缺乏任何了解。因此，八刺汗单纯是为了得到维持一支军队的基金，就毫不犹豫
地下令掠夺不花刺和撤麻耳干城——这些已是他自己的城市！最后，直到15世纪时，察合
台后裔作为游牧民漫游于伊犁河与怛逻斯河之间，仍然是草原之子。在一个产生了像阿
鲁浑、合赞、完者都、忽必烈和铁穆耳这些政治家的家族中，察合台人代表了蒙古文化
的落后方面。并不是说他们比成为中国人的忽必烈系，或者是成为波斯人的旭烈兀系更
多的抵制他们所处的环境。由于他们生活在突厥地区，从14世纪起他们成了突厥人，结
果，在亚洲通用的突厥语言被称为察合台突厥语。但是，伊犁河畔的这些突厥人，即原
突骑施和葛逻禄突厥人的残余，与这些蒙古人一样没有更多的文化经历。察合台家族一
直悬浮在别失八里的佛教—聂思托里安教的回鹘文化和不花刺与撒麻耳干的阿拉伯—波斯
文化之间，未能作出选择。在初期，察合台家族像成吉思汗本人一样，无疑较多地接受
了回鹘的影响，即受到那些仍信仰佛陀和聂思托里安十字架的古突厥—蒙古人的影响。后
来在14世纪初期，察合台人转向伊斯兰教，尽管是蒙古式的，不盲从也不顶礼膜拜，以
致甚至在当时，在撒麻耳干虔诚的穆斯林眼中，他们似乎仍是半异教徒，而帖木儿对他
们的战争也呈现出穆斯林圣战的形式。
汗国的建立者察合台从1227年到1242年间统治着该汗国，正如我们已经看到的那样，
他是一位旧式蒙古人。他十分敬畏他的父亲，成吉思汗曾任命他监护札撒——法典和行为
规范——他本人终身遵循这些法规，并使跟随他的人也这样做。有一天，他与他的弟弟窝
阔台(当时已即位为大汗)赛马获胜，第二天，他像一个罪犯一样地乞求窝阔台的宽恕。
顺便提一下，在他的弟弟提升到大汗的位置上时，他没有嫉恨，因为这是他父亲的决定
。由于同样的原因，尽管他统治着穆斯林各族，但他对伊斯兰教有些敌视，特别是有关
斋戒和屠杀牲畜一类的规定。在这些规定中，古兰经的戒律与蒙古习俗和札撒相抵触。
尽管如此，他的一位大臣、讹答刺人哈巴什·阿密德是一位穆斯林(死于1260年)。此外，
成吉思汗曾把河中诸城(不花刺、撒麻耳干等)的行政和财政事务委托给另一位穆斯林马
合谋·牙刺洼赤，他住在费尔干纳的忽毡。这并不防碍察合台罢免他，但是，由于牙刺洼
赤是直接向大汗负责，当时在位的大汗窝阔台指出察合台这一行为的不轨，并恢复了马
合谋的职务。马合谋之子、麻速忽·牙刺洼赤(或名麻速忽伯格)继其父，仍以大汗之名继
续管理河中诸城，巴托尔德认为，他还管理了察合台的另一些“文明化的省区”，直抵中
国边境。他以这种身份出席了1246年的库里勒台，会上进一步确定了他的职务。1238—1
239年，不花刺爆发了一次广泛的穆斯林运动，目的是反对有产阶级和蒙古行政。麻速忽
镇压了这次运动，同时也尽力保护该城免遭蒙古军的报复。
察合台死(1242年)时，把王位留给他的孙子、长子木阿秃干的儿子哈刺旭烈兀，木阿
秃于已于1221年围范延[巴米安」的战争中被杀，他的死引起了成吉思汗家族的极大悲痛
。哈刺旭烈兀在察合台遗孀也速伦可敦的监护下从1242年统治到1246年。1246年，新大
汗贵由以他的私友、察合台的弟弟也速蒙哥王子取代了他。贵由的这位密友因酗酒而头
脑呆滞，他把国家的统治事务留给他的妻子和该国的穆斯林大臣火者·巴海乌丁，志费尼
称赞巴海乌丁是文学和艺术的资助者。但是，由于同样的原因也速蒙哥也只统治了很短
的时间(1246—1252年)。在1249—1250年间发生的、导致整个成吉思汗家族分裂的王位继
承的争吵中，也速蒙哥站在窝阔台家族一边反对蒙哥的候选资格。蒙哥即位之后，于12
52年8月罢免了也速蒙哥，并以五年前被也速蒙哥赶下台的哈刺旭烈兀取而代之。哈刺旭
烈兀在他掌权之后，甚至接受了处死他的叔叔也速蒙哥的任务。正是从这一系列的宫廷
政变中表明了察合台兀鲁思当时几乎没有获得自治，只是哈拉和林宫廷的一个属地，经
受着和林发生的各次家族叛乱所产生的影响。事实上，它只是一个与中央政权紧密联系
的总督区，虽然对窝阔台和拖雷家族来说事实上它是长支，但是，它只是被作为幼支对
待的旁系。
然而，哈刺旭烈兀在前往恢复封地的途中去世(1252年)。执行处死也速蒙哥这项帝国
命令的任务落到他的遗孀兀鲁忽乃身上。原大臣哈巴什·阿密德作为哈刺旭烈兀的支持者
在也速蒙哥统治下曾遭到过迫害，他处死了巴海乌丁，为自己报了仇。兀鲁忽乃控制察
合台汗国达9年(1252—1261年)。
在察合台家族宗主权下继续存在的前成吉思汗时期的那些旧王朝同样也受到了哈拉和
林宫廷革命的影响。别失八里(古城)、吐鲁番和库车的回鹘国便是一例。上面已经提到
过，回鹘统治者巴而术终身一直是成吉思汗的忠实属臣，曾支持成吉思汗反屈出律、反
花刺子模沙赫和攻打西夏。作为回报，成吉思汗打算把他的一个女儿(据说是他最宠爱的
一个)阿勒屯别吉嫁给他。然而，由于成吉思汗和公主本人先后去世而未能成婚。巴而术
本人此后不久也去世了，其子乞失麦继任为亦都护，即回鹘王，他到蒙古宫廷接受窝阔
台为他举行的受职仪式。同样，在乞失麦死时蒙古的摄政皇后脱列哥那把回鹘王位授予
他的兄弟萨伦迪。萨伦迪是佛教徒，他似乎曾敌视过伊斯兰教，穆斯林们抱怨他的严酷
。在1251年发生的窝阔台后裔们与蒙哥之间的王位之争中，至少萨伦迪的一些近侍是站
在窝阔台家族一边。萨伦迪的一位主要官员八拉与斡兀立·海迷失的同谋者们一道被胜利
者蒙哥判处死刑，只是由于一次幸运的机会才得以逃脱。萨伦迪惶恐不安，赶紧去朝觐
蒙哥(1252年)，在他刚从帝国斡耳朵返回来后，回鹘国内爆发了起义，回鹘地区的穆斯
林们指控他要杀害他们，并列举详情。他们说，大屠杀将于星期五在别失八里以及回鹘
国内的各清真寺内举行祈祷时发生。蒙哥的一位代表——原来是一位名叫赛福丁的穆斯林
，他当时住在别失八里——接到指控后，要萨伦迪返回和林向大汗汇报此事。这位倒媚的
回鹘王子受到审讯和拷打，直到他承认了他们所希望得到的供词。蒙哥命他回别失八里
去接受惩罚。多桑评论道：“在一个星期五，他于众目睽睽之下被其兄弟斡根赤(Ukenj)
斩首，那些早就想把这位佛教王公处死的伊斯兰教徒们得到了极大的满足。”事实上，萨
伦迪是作为窝阔台家族的党羽被处决的。他的兄弟作为蒙哥的支持者取代了他的位置；
但是，这次家庭纠纷给予了回鹘地区的少数穆斯林报复多数佛教徒的机会(1252年)。
2.阿鲁忽的统治；察合台人独立的尝试
兀鲁忽乃被描述成一个美丽、聪明和目光敏锐的皇后，她于1252年到1261年期间统治
着察合台汗国。在1261年，察合台汗国再一次感受到蒙古地区为争夺最高可汗位置而发
生的斗争所产生的影响——这一次是大汗忽必烈和他的弟弟阿里不哥之间的争夺，当时阿
里不哥是蒙古的主人，他提名察合台之孙、拜答儿之子阿鲁忽王子为“察合台汗”，并交
给他防守阿姆河边境以免波斯汗旭烈兀遣援兵支持忽必烈的任务。于是，阿鲁忽到别失
八里，夺取了兀鲁忽乃的权力，没有遭到反对就接管了从阿力麻里到阿姆河之间的地区
。他的统治从1261年持续到1266年，但是，他的统治所遵循的是一条与阿里不哥的意愿
完全不同的路线。
阿鲁忽利用忽必烈与阿里不哥之争，以一位独立汗的身份行事，这在他的家族中是第
一次。他的宗主阿里不哥曾派专员到察合台境内征收赋税、马匹和武器。阿鲁忽垂涎这
些财物，将使者处死夺取其物，并宣布归顺忽必烈(约1262年)。阿里不哥对这种叛逆行
为发怒，前往攻阿鲁忽。但是，阿鲁忽旗开得胜，在赛里木湖和艾比湖之间的普拉德打
败了阿里不哥的先头部队。这次胜利之后他认为自己已安然无恙，于是，错误地解散了
军队，安心地返回伊犁河畔的大本营。就在这时，阿里不哥的另一副将率新军到达，入
侵伊犁河流域，占领阿力麻里，迫使阿鲁忽朝喀什和于阗逃跑。接着，阿里不哥本人进
入察合台兀鲁思的中心地阿力麻里，在那里过冬，而阿鲁忽向撒麻耳干撤退(约1262—12
63年)。阿里不哥在富饶美丽的伊犁河流域的行为是如此野蛮，他蹂躏农村、屠杀他的政
敌的所有党徒，以至于发生了饥荒，他自己的一些将领也率军离开了他。阿里不哥看到
他的军队陆续瓦解，便设法与阿鲁忽和谈。他使兀鲁忽乃皇后站在他一边。兀鲁忽乃是
为抗议她在察会合汗国的统治权被剥夺而来的，于是，阿里不哥委托她和麻速忽·牙刺洼
赤带着和平协议到撒麻耳干阿鲁忽处。然而，在撒麻耳干情况发生了戏剧性的转变。兀
鲁忽乃一到，阿鲁忽就与她结婚，并任命麻速忽为他的理财大臣。麻速忽的支持产生了
不可估量的价值。这位贤明的行政官从不花刺和撒麻耳干征收到大量的钱财，使阿鲁忽
和兀鲁忽乃得以募集到一支精军。阿鲁忽后来能够击溃从叶密立领地南下的窝阔台系宗
王海都的一次入侵。与此同时，阿里不哥由于缺乏物资，并且又遭到忽必烈和阿鲁忽的
东、西夹攻，正如我们已经看到的，他于1264年被迫投降忽必烈。
这些事件的结果，如果不是在法理上，也是在事实上把直到当时由大汗们严格控制下
的察合台汗国解放出来。直到当时一直以大汗的名义管理着不花刺和撤麻耳干的麻速忽
(死于1289年)，从此为阿鲁忽征集这些地区的税收。阿鲁忽也通过与钦察汗别儿哥的战
争而扩大了汗国领土，他从别儿哥手中夺取讹答刺(他摧毁了该城)和花刺子模省。
阿鲁忽死(1265或1266年)后，遗孀兀鲁忽乃把她与前夫(哈刺旭烈兀)所生之子木八刺
沙扶上王位，他是在河中地区的影响下第一位皈依伊斯兰教的察合台后裔(贾马尔·喀什
记载他即位日期是1266年3月)。然而，另一位察合台宗王、木阿秃干之孙八刺从忽必烈
那儿获得了札儿里黑，任命他与他的堂兄木八刺沙共同执政。八刺一到伊犁河地区，就
策动军队叛乱，在忽毡捉住木八刺沙本人(据贾马尔·喀什，此事发生在1266年9月)，夺
取了他的王位，把他贬为管理王室狩猎的长官。尽管八刺把他获得的王位归功于忽必烈
，但是，不久与忽必烈发生争吵。大汗指定他的使者蒙古台去统治东突厥斯坦。八刺驱
逐之，并以自己的一个部属取代之。忽必烈派一支由6千骑兵组成的部队帮助被罢免的蒙
古台，但是，八刺以3万军队迎战，迫使忽必烈的骑兵不战而退。八刺还遣军掠夺忽必烈
统治下的于阗城。
3.海都宗主权下的察合台汗国
八刺在反海都的战争中很不走运。上面已经提到过塔尔巴哈台地区、叶密立河畔的窝
阔台家族首领海都如何与忽必烈争夺大汗称号和争夺对其他几个成吉思汗兀鲁思的宗主
权的斗争。海都是以要求八刺效忠于他以及进攻八刺而开始这一斗争的。在阿姆河附近
发生的初期的一次战斗中，八刺诱敌进入包围圈，俘获了许多人和战利品。但是，海都
得到钦察汗忙哥帖木儿的支持，忙哥帖木儿派了一支5万人的军队由别儿克贾统率进攻八
刺。在一次大战中，八刺被别儿克贾打败，退入河中地区，在此他以牺牲不花刺和撤麻
耳干为代价，通过进一步的勒索而得以重新装备他的军队。当他正在为进行最大的努力
作准备时，海都提出与他议和。海都要抽身去对付在蒙古的忽必烈，就让八刺继续统治
河中。作为回报，八刺不得不让海都成为伊犁河地区和东突厥斯坦的真正控制者，甚至
在突厥斯坦他也得承认自己是海都的属臣。在此基础上，他们召开了一次调解性的库里
勒台，据瓦撒夫认为它大约于1267年在撒麻耳干北的卡特文草原上召开的，尽管拉施特
认为它是于1269年春在怛逻斯河畔召开的。巴托尔德写道：“这样，一个完全独立于大汗
忽必烈的帝国在中亚兴起，它处于海都的宗主权之下。参加这次协议的所有宗王都必须
相互看成是血缘兄弟(安答)。城乡居民的财产将受到保护，宗王们不得不满足于山间或
草原牧地，使游牧民的牧群远离耕地。河中的三分之二地区留给了八刺，但对河中耕地
的管理由海都又委托给麻速忽。”
八刺现在的宗主海都为了使八刺远离东突厥斯坦，派他去从旭烈兀家族手中夺取波斯
汗国，当时该家族的代表人是旭烈兀之子和继承者阿八哈汗。八刺不顾麻速忽的忠告，
再次对不花刺和撤麻耳干城民过度的征税，以满足军队的开支，如果不是麻速忽恳求的
话，他将会把这两个城市洗劫一空。接着，八刺率领一支由成吉思汗宗王为全军支柱的
军队渡阿姆河，在莫夫附近扎营，军队中有不里和他的堂兄弟捏古伯与木八刺沙(被八刺
废黜了的前任察合台汗)。他的第一个目标是征讨阿富汗地区，他索取这一地区无疑是由
于他的祖父木阿秃干在1221年围攻范延时被杀。
战争开始时很顺利。八刺在赫拉特附近打败了呼罗珊长官、阿八哈兄弟布金。他占领
了呼罗珊的大部分地区(约1270年5月)，洗劫尼沙普尔，迫使赫拉特的沙姆斯哀丁·穆罕
默德向他称臣纳贡。但是，匆忙从阿哲儿拜占赶来的波斯汗阿八哈诱他入赫拉特附近的
埋伏圈，于1270年7月22日使他遭到一次决定性的失败。八刺率残军回到河中。他从马上
跌下来，致残腿跛。他在不花刺度冬，并在此以苏丹加秃丁一名皈依了伊斯兰教。
八刺的灾难使他的主要亲属和属臣们不再支持他。因此，他到塔什干向他的宗主海都
求援。海都率2万军到战地，不是去援助他，而是趁火打劫。据说，在海都到达时八刺惊
吓而死(据贾马尔·喀什此事发生在1271年8月9日)——或者是在周密的策划下被海都军消灭
。
八刺死后，他的四个儿子与阿鲁忽的两个儿子联合，企图使河中摆脱海都军队的控制
，尽管他们也有机会夺取在麻速忽英明治理下已经开始繁荣起来的河中诸城，但是，他
们陆续被海都打败。于是，海都没有把察合台汗国给他们中的任何一人，而是于1271年
给予另一个察合台宗主捏古伯。当捏古伯企图摆脱海都的控制时，海都处死了他，并以
察合台家族的另一位宗王、不里之孙秃花帖木儿取代他为汗(约1274年？)。然而，此后
不久秃花帖木儿去世，海都后来把王位给予八刺之子都哇(约1274年？)。与此同时，波
斯汗阿八哈开始了报复，他没有忘记1270年的八刺入侵事件。1272年底，他派军队侵入
花刺子模与河中，在那里，劫掠了玉龙杰赤[乌尔根奇]与希瓦，并于1273年1月29日进入
不花刺。在不花刺烧杀虏掠持续了一个星期，未能逃走的那些居民以十人抽杀一的方式
被屠杀，旭烈兀家族的军队带着5万俘虏回到波斯。
从这些事件中可以看出游牧统治强加于都市居民的骇人听闻的情况。当这些游牧的首
领们不再毁灭已属于他们自己的城市时，他们就以不可融合的家族纠纷为借口，不时地
袭击那些附属于对方的城市，并摧毁它们。
侵略者走后，麻速忽又在河中那些不幸城市的废墟上开始了重建工作。这些废墟是因
周期性的蒙古内战后留下来的。他致力于这一工作，直到1289年10月(或11月)去世时。
以后，他的三个儿子继续了他的工作，他们依次管理着不花刺和撤麻耳干：阿布·别克尔
管理到1298年5月(或6月)；萨替尔密什·伯克管理到1302年(或1303年)；后来是苏英尼奇
。但是，他们都回避察合台的后裔，依靠可怕的海都，前两位是海都认命的，而苏英尼
奇是从海都之子继承者察八儿手中获得的权力。
都哇无疑是从他的前任几个察合台王的例子中吸取了教训，他表明自己是海都的忠实
属臣。由于畏兀儿亦都护一直保持着对忽必烈大汗表示效忠，为了强迫他转向他们一边
，海都和都哇于1275年入侵其地。接着，他们向其都城别失八里进军，但是，一支及时
赶到的帝国军队解除了畏兀儿境内的危险。1301年，都哇又作为海都的杰出副手，参与
了在哈拉和林以西抗爱山地区发生的海都与忽必烈的继承者铁穆耳军的战争。正是在这
次战争中，都哇于1298年9月俘虏了铁穆耳的女婿、汪古部王子、基督教徒阔里吉思，他
野蛮地处死了他。这次胜利之后，都哇准备进攻吐鲁番和甘肃之间的帝国边境地区，但
是，他自己的军队反而遭到帝国军队的袭击而溃散。此时，海都和都哇发现他们受到来
自白帐汗(术赤家族的东支)伯颜侧击的威胁，伯颜统治着巴尔喀什湖西北和咸海以北地
区。最后在1301年，为从帝国军队手中重新夺取和林，都哇随海都远征，同年8月，反大
汗的窝阔台后裔在和林和铁米尔之间遭到惨败，都哇也陷入了这次失败。正像已经叙述
过的，海都在撤退时去世。
在元朝的历史上，海都只是昙花一现的人物，他似乎是一位具有强烈个性的杰出的王
子，是想仿效贵由而未能成功的人。总之，窝阔台家族的这位最后一位伟大王子，在他
身上具有君主的才能。他强加于阿鲁忽的那些保护河中城市和农民的英明措施证明了他
的眼光超越了游牧民通常采取的掠夺性袭击。他参加的41次战役(他参加过1241年远征波
兰和匈牙利)表明了他是战争中的真正指挥者。在整个亚洲，他是唯一能够左右忽必烈命
运的人，忽必烈甚至在其权力的鼎盛时期也没有战胜他。他给予聂思托里安教旅行者列
班·扫马和麻古思的欢迎，以及教皇尼古拉四世对他寄予的希望(1289年7月13日曾写信给
他，敦促他皈依天主教)，证明了他像以往所有的蒙古人一样，是同情基督教的。他的厄
运在于他生不逢时，当时忽必烈已在中国牢固地建立起国家，成吉思汗的其余各支已经
半中国化，半突厥化，或者半伊朗化了。中亚的这位末代汗在很多方面也是蒙古人的最
后一位君主。
4.察合台汗国的第一次鼎盛时期：都哇、也先不花和怯别
都哇一直忠实地追随着海都。这位可怕宗主的去世可能是一种解脱，但是，都哇设法
要使这种变化渐渐地发生。海都留下一个儿子察八儿，他继承了海都的全部头衔。都哇
承认了他的宗主地位，但是，大窝阔台家族的这位继承人缺乏能力维持由他父亲一手创
建的帝国。都哇的变化是以向察八儿提议他应该承认铁穆耳皇帝的宗主权而开始的；13
03年8月，他们两人承认归顺于北京，于是，在以往40年中一直破坏着中亚的内战结束了
，蒙古的统一又重新建立起来。但是，都哇一经确信他得到了帝国的支持后，就与察八
儿决裂。两军在忽毡和撒麻耳干之间的地区相遇，察八儿首先被打败。然而，在第二仗
中，察八儿的兄弟沙·斡兀立获胜。于是，都哇向察八儿提议他们应该言归于好，双方同
意由都哇和沙·斡兀立两人在塔什干会面讨论这件事情。但是，沙·斡兀立具有典型的游
牧人的轻率，竟解散了他的一些军队。都哇率全军抵塔什干，袭击并驱逐了沙·斡兀立。
接着，夺取了察八儿的别纳客忒和怛逻斯城。当时察八儿是在也儿的石河上游与裕勒都
斯河之间的地区扎营，在他似乎还不知道这个卑鄙阴谋时，新的打击降临了：铁穆耳皇
帝的军队从哈拉和林出发，越阿尔泰山南部，从后方攻察八儿。不幸的察八儿除了向都
哇投降外别无选择。都哇以礼相待，但是夺取了他的所有领地。于是，一度被海都家族
限制在河中地区的察合台宗王们收回了伊犁河流域和喀什噶尔，使他们重新获得了他们
最初享有的全部遗产(约1306年)。
都哇几乎未来得及享受他的好运气，因为他于将近1306年底去世了。其长子宽阇即位
也不过一年半就去世了。他死后，不里之孙塔里忽夺取了权力。多桑描述他道：“此人老
于戍阵，信奉伊斯兰教，在蒙古人中极力传播这种宗教”。但是，都哇家族的党羽们起义
反对他，其中一人在一次宴会上将他暗杀(1308或1309年)。接着，这些阴谋者们拥立都
哇的幼子怯别为汗。与此同时，这些内争多少鼓起了觊觎王位的窝阔台宗王察八儿的希
望，他在早些时候曾被都哇打败，并被剥夺了领地。察八儿攻怯别，但被打败，他又渡
过伊犁河，奔元朝皇帝海山宫廷避难。这次胜利结束了窝阔台家族进行的最后的斗争，
此后，察合台系宗王们召开了一次库里勒台，会上，他们决定指定都哇的一个儿子、当
时仍在北京宫廷的也先不花王子为汗。瓦撒夫说，当时也先不花是出于自愿登上他弟弟
怯别让给他的王位。也先不花死(约1320年)后，怯别重新掌权。
尽管在个人之间发生了这些变化，但是，由于都哇使察合台系宗王们回复到君主的高
度，他们开始对外部世界产生影响。在中国方向，或者阿拉伯—里海草原和波斯方向的扩
张对他们来说都已经被堵死(这些地方已被忽必烈、术赤和旭烈兀家族牢牢地把守着)，
他们把目光转向阿富汗和印度。波斯诸汗的宫廷设在伊朗另一端，在阿哲儿拜占，几乎
很少注意阿富汗事务。察合台人趁机进入巴达克山，向喀布儿和加兹尼移动。事实上，
在阿富汗西部，一个强大而适应性很强的地方政府已经崛起，即是克尔特人的阿富汗古
尔王朝，克尔特人处在波斯的宗主权下，实际上是自治的。察合台人在此不可能取得任
何进展，他们向东阿富汗地区挺进，并由此对西北印度进行有利可图的袭击。1297年，
都哇洗劫了旁遮普，但被击退。当时由阿拉丁·哈勒吉(1295—1315年)苏丹统治的德里国
实际上是一个强大的军事君主国，它粉碎了察合台人的各次进攻，然而，在一段时期内
，这种威胁无疑是严重的，使苏丹和他的马木路克全力以赴地抵抗。与这些事件同时代
的人甚至相信，最后(75年之后)印度将屈服于成吉思汗蒙古人的征服。
都哇的一个儿子、忽都鲁·火者在东阿富汗地区定居。他一占有这块领地，就发动了
一次向着德里的大门进军的掠夺性远征(1299—1300年？)1303年察合台宗王图盖率12万军
又进行了一次入侵。蒙古人在德里城下扎营，封锁该城达两月之久。后来，这支大军对
整个地区进行大扫荡后撤退——也许是因为缺乏攻城器械——回到阿富汗地区。1304年又进
行了一次入侵。4万蒙古骑兵蹂躏了拉合尔以北的旁遮普，兵锋直至德里以东的阿姆罗赫
，在阿姆罗赫他们终于被苏丹的副将吐格鲁格击溃。9千蒙军俘虏被大象踩死。为了替死
者报仇，察合台宗王怯别(后来继任为汗)洗劫了木尔坦地区，但是，当他返回时，在印
度河畔遭到吐格鲁格的袭击，吐格鲁格在蒙古人中进行大屠杀(1305—1306年)。俘虏再次
被带回德里被大象踩死。
对波斯诸汗来说，以忽都鲁·火者之子达乌德·火者为首在阿富汗东部地区内形成的这
些察合台系封地是一种侵占行为。1313年，波斯汗完者都派军队驱逐了达乌德·火者，迫
使他退入河中。达乌德·火者向其宗主、他的叔叔察合台汗也先不花求援。也先不花派一
支军队，由其弟怯别和达乌德共同率领，攻打波斯汗国。这两位统帅渡过阿姆河，在穆
尔加布河畔打败敌军，洗劫呼罗珊，一直打到赫拉特(1315年)。但是，由于察合台汗国
在后方受到元军的攻击，他们被迫放弃了对波斯的征服。事实上，也先不花同时卷入了
反对北京朝廷的另一场战争，并且，在“腾格里”山附近已经被丞相秃合赤率领的元军打
败，“腾格里”山无疑是在库车和伊塞克湖之间。为了报仇，他杀死了从波斯宫廷返回北
京的大汗(当时是普颜笃，或称爱育黎拔力八达)的使者们。因此秃合赤率元军入侵察合
台汗国，洗劫了也先不花在伊塞克湖畔的冬营地和在怛逻斯的夏营地。最后的冲突是一
位名叫牙撒吾儿(yassawur)的察合台宗王与也先不花和怯别之间的争斗。牙撒吾儿率领
他的拥护者们渡过阿姆河投奔波斯汗；他们中大多数人是来自不花刺和撒麻耳干，波斯
汗把这些新到者安置在已经成为察合台领地的东阿富汗地区：巴里黑、巴达克山、喀布
尔和坎大哈(1316年)。然而，牙撒吾儿不久反叛波斯汗，占据了呼罗珊的部分地区(131
8年)。但是，刚继其兄也先不花成为察合台汗的怯别是牙撒吾儿的私敌，他帮助波斯汗
打倒牙撒吾儿。于是，当波斯军队从后方进攻牙撒吾儿时，察合台军队渡过阿姆河从正
面攻击他。牙撒吾儿被他的军队遗弃后，在逃跑时被杀(1320年6月)。
据残存的钱币来看，怯别的统治似乎一直持续到1326年。正像巴托尔德所观察到的那
样，他统治的重要性在于他与他的前辈们不同，他对具有古文明的河中地区和城市生活
感兴趣：“怯别在那黑沙不(即撒麻耳干西南)附近的地方为自己建造了一座宫殿，该城因
宫殿而得名为卡尔施，即蒙古语：宫殿。正是怯别开始发行一种以后称为怯别币的钱币
，它是察合台汗国最早发行的官方货币。在此以前，察合台汗国内流通的只是个别城市
或地方王朝发行的钱币。不过，尽管河中地区的生活十分惬意，怯别仍未皈依伊斯兰教
。
5.察合台汗国内的教派：河中和蒙兀儿斯坦
怯别的三位兄弟继承了汗位：燕只吉台、笃来帖木儿和塔儿麻失里。前两位只统治了
几个月。塔儿麻失里的统治(大约1326—1333年？)似乎很重要。1327年，他恢复了对印度
进行大规模掠夺性远征的传统。他一直远征到德里，据一些史书记载，只是在获取大量
贡赋后才撤军。另一些史书记载，德里苏丹穆罕默德·伊本·吐格鲁格打退了他，并一直
追至旁遮普。
还值得注意的是，塔儿麻失里尽管是佛教名(来自梵文Dhar—masri)，但是，他皈依了
伊斯兰教，成为苏丹阿拉丁。他的改宗可能使河中居民满意，但却引起了在伊塞克湖和
伊犁河流域的游牧民们的反对，他们认为这样做违背了成吉思汗的札撒。在这些地区爆
发了反塔儿麻失里的叛乱(大约1333—1334年)，结果是选举都哇之孙靖克失为新汗，大约
从1334年到1338年，靖克失汗在伊犁河流域进行统治。成为靖克失汗统治特征的反穆斯
林行为支持了聂思托里安教徒，阿力麻里和皮什比克的原基督教会一直很活跃。对天主
教传教士们也很有利，在几个月内，他们又能够传教和建教堂。靖克失汗的一个七岁的
儿子，据说在他父亲的同意下已经接受了洗礼(取名约翰)。1338年，教皇本尼狄克十二
世能够又任命了一位驻阿力麻里的主教：勃艮地的方济各会修士李嘉德。但是，几乎立
刻(大约1339或1340年)李嘉德就壮烈去世，死于伊犁地区穆斯林之手，与他一起遇难的
有亚历山大港人弗朗希斯，西班牙人巴斯喀尔，安科纳人劳伦斯和作为译员的印度籍教
士彼得，以及商人基罗托。第二年罗马教廷使者马黎诺里确实来到伊犁河流域。正如我
们所看到的那样，他是作为派往北京大汗处的官方使者，途经喀法、钦察汗国和察合台
汗国。他在阿力麻里逗留期间，曾传教、兴建或者是重建了一座教堂，给大批人施洗礼
。作为派往大汗处的使者的地位必定使他在其前任教友们被杀之地受到尊重。但是，在
他走后，阿力麻里的基督教会注定要迅速消失。伊犁河流域这一古代聂思托里安教中心
所遗留下来的一切未能逃脱帖木儿时期的宗教迫害。
6.迦兹罕统治下的河中
原察合台汗国现在在王室不同支派的统治下分裂成两部分，变成了河中地区，和怛逻
斯河与玛纳斯河之间的伊塞克湖地区，即蒙兀儿斯坦。
河中的统治者是牙撒吾儿之子哈赞汗(大约1343一1346年在位)，其都城在卡尔施。《
武功记》，把他描绘成一位暴君，确实，他似乎试图镇压不顺从的河中突厥贵族，是他们
拥立他登上王位的。当时这些贵族的首领是异密[埃米尔]迦慈罕，他的封地在阿姆河北
岸的萨里·萨莱，今卡巴迪安，即米高扬纳巴德稍偏东南处和昆都士的正北面。他反叛哈
赞，在帖木儿兹和卡尔施之间的铁门以北打了第一仗，哈赞首战告捷，据说边兹罕眼中
一箭。但是，哈赞没有乘胜追击，而是去卡尔施度冬，他的一些部队在此离开了他。事
实证明他的轻率是致命的。他又遭到迦慈罕的攻击，迦慈罕在卡尔施城附近打败并杀死
了他(1346—1347年)。
现在迦慈罕成了河中的真正君主，他毫不犹豫地与正统的察合台系绝交，把河中的王
位(无论如何是傀儡王位)给了一个名叫答失蛮察的窝阔台后代(大约1346—1347年)。然而
，拥立者后来把他自己立的王处死，又转向察合台家族，选都哇之孙巴颜合里取代他的
位置(1348—1358年在位)。《武功记》对巴颜合里大加赞扬，表明了他是迦慈罕所期望的那
种俯首贴耳的工具。
河中的察合台人实际上仅仅是形式上的统治者。权力已经转到地区突厥贵族手中；今
天的迦慈罕，明天的帖木儿。这个所谓的蒙古汗国实际上是一个突厥汗国。迦慈罕的统
治并非默默无闻(1347—1357年)。他开始使伊朗感受到河中的力量。赫拉特的伊朗族国王
克尔特人胡赛因冒失地掠夺了安德克霍和沙普甘地区，这些地区虽然在阿姆河以南，但
是已经成为河中的属地。迦慈罕挟持傀儡王巴颜合里一起封锁赫拉特(1351年)，迫使胡
赛因称臣，并以这种身分在此后不久前往撒麻耳干朝见他。于是，就在波斯的蒙古汗国
消失，东伊朗的伊朗王朝又出人意料地恢复之际(克尔特人在赫拉特的王朝赛尔巴朵尔人
在撒卜兹瓦儿的王朝，以及泄刺失的穆扎法尔朝，帕木儿的真正先驱迦慈罕，以河中贵
族之首的身份介入了重建突厥人霸权的活动。
1357年迦慈罕被暗杀，事实证明其子米尔咱·阿布达拉赫无能力继续父业。他垂涎于
巴颜合里汗之妻，便派人在撒麻耳干把这位汗暗杀掉(1358年)，于是，引起了河中封建
主们的不满和速勒都思部巴颜的仇恨——尤其是引起了帖木儿的叔叔、巴鲁刺思部哈吉的
仇恨。他是撒麻耳干以南的渴石的君主，渴石即今沙赫里夏勃兹(绿城)。这两个贵族把
阿布达拉赫驱逐到兴都库什山以北的安德里布，他在那儿去世。河中封建主之间的这些
斗争削弱了他们的力量，激起了成吉思汗蒙古人意想不到的反击。
7.察合台汗国的重新统一
当河中的察合台分支正在沦为服务于突厥封建主的一个个傀儡王时，蒙兀儿斯坦(即
怛逻斯河、楚河上游、伊塞克湖，伊犁河、艾比湖和玛纳斯河流域)的游牧民们在经历了
一个动乱时期之后重建了察合台王权。该地的主要蒙古氏族是杜格拉特氏，他们在蒙兀
儿斯坦的伊塞克湖周围和喀什噶尔两地都拥有大片的领地，喀什噶尔当时称阿尔蒂·沙尔
，即“六城”。14世纪中期，杜格拉特氏族由吐利克、播鲁只和哈巴儿丁三兄弟领导；他
们是该地的真正君主。据《拉失德史》，大约在1345年，播鲁只统治着从伊塞克潮到库车
和布吉尔，从费尔干纳边境到罗布泊之间的地区，以阿克苏为基地。正是他首先开始要
寻找某位没有从河中人手中得到封地的察合台系成员，以便以他为首领，重建伊犁地区
的察合台汗国，即当时称蒙兀儿斯坦。
一位声称是也先不花之子的秃忽鲁帖木儿，当时默默无闻地生活在蒙兀儿斯坦东部，
他留下了一连串令人难以置信的冒险。播鲁只当时召见的就是这位真假不明的察合台人
。他在阿克苏正式接见了他，并宣布他为可汗。播鲁只的哥哥吐利克成了汗国的首席异
密，即兀鲁思别乞。
如果杜格拉特人仅仅是想找到一位傀儡，使他们与察合台的正统性联系起来，以对付
他们的对立派河中的正统察合台系的话，那么，他们可能大失所望。秃忽鲁帖木儿似乎
是一位具有很强个性的人，他在生活的各个领域内都施加影响。首先，从宗教的角度出
发，他的统治(1347—1363年在位)就是很重要的。尽管河中的突厥化塔吉克人(或者说不
花刺和撒麻耳干的市民们)是热诚的穆斯林，然而，蒙兀儿斯坦的突厥化蒙古人，或者说
伊犁河流域和阿克苏的半游牧民们，大部分仍是“异教徒”，即佛教徒或萨满教徒。但是
，穆斯林的宣传也开始在上述地区盛行。杜格拉特人的长者、异密吐利克当时住在喀什
，他本人皈依了伊斯兰教。五年以后，秃忽鲁帖木儿追随他，履行了誓言，《拉失德史》
记述，他度过了苦恼的时光。“他接受了割礼，同一天，16万人剃了头，表示信仰伊斯兰
教”。正像穆罕默德·海达尔二世回忆的那样，秃忽鲁帖木儿是一位精明能干的统治者。
且不考虑伊斯兰教可能对他产生的任何精神上的吸引，他必定估计到皈依伊斯兰教在他
获取河中的目标上是有利的。不花刺和撒麻耳干两城就值得他向古兰经拜倒。无论如何
，他一旦巩固了在蒙兀儿斯坦的地位，就提出他对原察合台汗国的西部领土的要求。形
势对他十分有利。自从阿布达拉赫被驱逐后，河中又陷入分裂和混乱之中。速勒都思部
巴颜和巴鲁刺思部哈吉两位异密战胜了阿布达拉赫，但是，他们没有能力进行牢固和持
久的统治。《武功记》把巴颜描述成“宽大为怀”的人，由于酗酒恶习而变得无能。哈吉虽
然固守他的渴石封地，但是，后来表明了自己是一个有些软弱的人。最后，河中的其余
地区在无数的地区突厥封建主之间四分五裂了。对秃忽鲁帖木儿来说，时机似乎已经成
熟了。1360年3月，他入侵河中，从塔什干直接向沙赫里夏勃兹进军。哈吉率领着从沙赫
里夏勃兹和卡尔施征集的军队，最初想进行抵抗；后来，在敌人的优势面前，他渡过阿
姆河退入呼罗珊。
秃忽鲁帖木儿获得了如此彻底的胜利，以致哈吉的侄儿、当时年仅26岁的帖木儿认为
与胜利者一方联合是明智的。为帖木儿朝歌功颂德的《帖木儿武功记》极力表明仅仅是为
了更有效地抵抗这次入侵，帖木儿才承认了这位统治者，他这样做是得到了他那位自动
逃跑了的叔叔同意的。然而，这些陈述是前后互相矛盾的。帖木儿归顺秃忽鲁所得到的
回报是接受了沙赫里夏勃兹作为他的封地，在此以前，该城一直是属于他的叔叔哈吉。
其后不久，当秃忽鲁返回蒙兀儿斯坦时，哈吉又从呼罗珊回到河中，打败了帕木儿，不
仅使他归还了沙赫里夏勃兹，而且还像年轻的巴鲁刺思人将要做的那样，又成了哈吉的
俯首贴耳的属臣。然而，秃忽鲁不久又从蒙兀儿斯坦返回河中，从他进入忽毡的时刻起
，河中贵族们前来迎接，并纷纷表示归顺。巴颜一直护送他到撒麻耳干，这次，哈吉也
来向他献殷勤，但是，当秃忽鲁处死了忽毡异密后不久，哈吉变得惊慌失措，并逃往呼
罗珊，在该地的撒卜兹瓦儿附近被土匪们暗杀。这一戏剧性事件的结果是帖木儿在默认
秃忽鲁的宗主权下，成了巴鲁刺思氏族的首领，同时也成了沙赫里夏勃兹领地的无可争
辩的君主。迦兹罕的一个孙子迷里忽辛在阿富汗东北为自己辟了一块领地，包括兴都库
什山南北两面的巴里黑、昆都士、巴达克山和喀布尔。秃忽鲁帖木儿前往攻之，在瓦赫
什河畔打败了他，进入昆都士，直抵兴都库什山，按其祖先成吉思汗的方式，在该地度
过春、夏两季。他一返回撒麻耳干，就处死了速勒都思部巴颜，然后返回蒙兀儿斯坦，
以其子也里牙思火者作为河中总督留下，并以帖木儿作为他的辅臣。帖木儿的行为看来
是他的忠诚的可靠保证。
于是，在这位令人畏惧的强大可汗的统治下，原察合台汗国的统一重新恢复了。当时
没有一个人能够预见，要不了许多年以后，秃忽鲁给他儿子作为良师益友和辅臣的帖木
儿将结束重新恢复的这一察合台汗国，而以新的帝国取代它。但是，在接着研究河中征
服者史之前，我们必须折回来研究波斯的蒙古汗国的兴衰。
第09章、蒙古人统治下的波斯和旭烈兀家族
1.初期蒙古人在波斯的统治：绰儿马罕、拜住和野里知吉带
波斯在被蒙古人最后征服以及札兰丁的新花刺子模帝国(参看261页)被摧毁之后，仍
处于一个临时凑合起来的、有些松散的政权之下。驻扎在库拉河下游和阿拉斯河下游的
阿兰草原和木干草原上的西蒙古军仍由握有大权的将军们统率：先是灭花刺子模国的绰
儿马罕(1231—1241年)，后是征服小亚细亚塞尔柱克人的拜住(1242—1256年)。西方的属
臣们即谷儿只诸王、小亚细亚的塞尔柱克苏丹们、西里西亚的亚美尼亚诸王和毛夕里[摩
苏尔]的封建主们，都直接隶属于蒙古帝国边境上的这一军事政府，与拉丁语世界有交往
的那些地区也是这样，至少在早期阶段是这样。
绰儿马罕极倾向于基督教，正如伯希和所指出，他有两个信奉聂思托里安教的兄弟。
在他统治的期间(1233—1241年间)，窝阔台大汗派一位名叫西蒙的叙利亚基督教徒到桃里
寺城，他的叙利亚称号列班·阿塔(汉译名列边阿塔)更为人们所熟悉。列班·阿塔以后成
为贵由大汗处理有关基督教事务的官员。他肩负着窝阔台赋予的巨大权力来到波斯，把
帝国法令交给绰儿马罕，法令规定禁止屠杀那些已经解除了武装并接受蒙古统治的基督
教教徒。亚美尼亚编年史家、刚加的基拉罗斯报导说：“列班的到来给基督教徒带来了极
大的宽慰，把他们从死亡与奴役中拯救出来。他在穆斯林城市中建立教堂，在蒙古人来
到之前，在这些城市中甚至禁止提到基督的名字，特别是在桃里寺和纳希切万。他建教
堂，立十字架，使木铃声(相当于东方基督教徒的钟)日夜长鸣。在葬礼上颂读福音书，
使用十字架和蜡烛，唱圣歌。甚至鞑靼将军们也送他礼物。”列班的使命说明蒙古政府在
经历了最初的屠杀之后，给西伊朗的基督教居民们带来了比以往他们所了解到的更有利
的环境。
约1241年，绰儿马罕因病致哑(无疑是中风的结果)。拜住于1242年代替了他。拜住也
许对基督教较少同情，这大概可以从他接见教皇英诺森四世派来的使者、多米尼各会的
修道士阿瑟林及其四位随从的态度上表现出来。阿瑟林绕道经过梯弗里斯，在这里(因为
自1240年起，该城已有一座多米尼各会修道院)另一位修道士、克里莫纳的吉查德加入了
他的旅行。1247年5月24日，他抵达驻扎在阿拉斯河北岸和哥克察湖[塞凡湖]东岸阿兰草
原上的拜住营地。他有些不符合外交礼节地规劝蒙古人禁止屠杀和服从教皇精神上的统
治；还拒绝向汗的代表拜住三鞠躬。拜住怒不可遏，威胁要将这些修道士处死。在这关
键时刻，贵由大汗派来的王室代表野里知吉带于1247年7月17日到达拜住营帐。拜住根据
野里知吉带所了解的、1246年11月贵由给普兰·迦儿宾的信的内容，让阿瑟林带了一封回
信给教皇。蒙古人声称，他们的帝国是神权授予的宇宙之帝国，教皇应亲自前来向大汗
表示效忠，否则，他将被看成他们的敌人。阿瑟林在两位“蒙古”使者的陪同下，于1247
年7月25日离开拜住的营帐，这两位使者中一位名叫艾伯格，伯希和认为他可能是在蒙古
行政机构工作的一个畏兀儿官员)，另一位名叫萨克斯，无疑是聂思托里安教派的基督教
徒。阿瑟林一行肯定是走通常所经的路，即经桃里寺、毛夕里、阿勒颇、安条克和阿迦
之路。蒙古使者们于1248年从阿迦乘船前往意大利，在意大利，英诺森四世与他们进行
了长时间的交谈，并于1248年11月28日把给拜住的回信交给他们。
野里知吉带比拜往更同情基督教，他不顾阿瑟林的出使所产生的消极后果，于1248年
5月底派了两位东方基督教徒，大卫和马克到法兰西路易九世处，带去了一封可能是波斯
文写的、很难懂的信，我们现有该信的拉丁文译本。在信中，野里知吉带解释了贵由汗
委托他的使命，即把东方基督教徒从穆斯林的奴役下解放出来，使他们能够不受干扰地
履行自己的宗教仪式。他以“世界之王”大汗的名义通知他的“儿子”法兰西王，蒙古人的
目标正是一视同仁地保护所有的基督教徒：拉丁教派、希腊教派、亚美尼亚教派、聂思
托里安教派和雅各派。路易九世在塞浦路斯逗留期间，于1248年12月下旬接见了这个蒙
古使团。尽管这一使团的真实性有些可疑，但正如伯希和所认为的那样，它确实表明了
野里知吉带当时正在计划进攻报达的哈里发朝(10年后，旭烈兀将给这一行动带来一个胜
利的结果)，抱着这种目的，野里知吉带想与即将在埃及对阿拉伯世界发起进攻的圣路易
的十字军联合。1249年1月27日，两位蒙古基督教徒告别了路易，从塞浦路斯的尼科西亚
乘船返回，由三位多米尼各会修道士陪同，他们是安德烈·德·隆朱莫、其兄弟纪尧姆和
让·德·卡尔卡松。安德烈一行无疑于1249年4月或5月已经抵达野里知吉带营地，并被野
里知吉带派遣前往蒙古宫廷，当时蒙古汗国的首领是摄政皇后斡兀立·海迷失，她驻扎在
塔尔巴哈台的叶密立和霍博的原窝阔台封地内。他们最早也要到1251年4月才返回到在凯
撒里亚的圣路易处。
蒙哥当选为大汗，进行了目标是对着窝阔台系党羽的大清洗(参看第274页)，而深得
贵由信任的辅巨野里知吉带也属清洗之列。在1251年10月中旬到1252年2月中旬期间，蒙
哥派人逮捕并处死了他。留下拜住一人负责边境上的这一军事政府，他呆在该驻地直到
1255年旭烈兀到来时。
拜住在处理谷儿只和小亚细亚事务上的行动具有决定性的意义。由于谷儿只女王鲁速
丹坚持拒绝向蒙古人投降而一直激怒着拜住，鲁速丹去世时，拜住想把王冠给鲁速丹的
侄儿、比较顺从于他的大卫拉沙。但是，钦察汗拔都把鲁速丹之子大卫纳林置于自己的
保护之下。争夺王位的这两兄弟都去蒙古宫廷在贵由汗的面前陈述过自己的理由(1246年
)。前文已述，贵由汗把谷儿只分割成两部分，拉沙得到卡特利亚，纳林得到埃麦利蒂亚
。
在小亚细亚的塞尔柱克苏丹国内也有类似的仲裁。1246年，贵由汗优先把王位赐给小
王子乞立赤·阿尔斯兰四世(他曾到蒙古拜访过贵由)，而没有给其兄凯·卡兀思二世。同
时，贵由规定了塞尔柱克人应付的年贡“120万海帕帕，500件丝织品、500匹马、500头骆
驼、5000头小牲畜(绵羊、山羊等)，此外，呈献与年贡价值相当的礼物。”1254年，蒙哥
大汗决定凯·卡兀思二世应该统治克孜尔·伊尔马克以西地区；乞立赤·阿尔斯兰统治其东
。然而，两兄弟开战，凯·卡兀思获胜，监禁了其弟。1256年，拜住对凯·卡兀思拖延交
纳贡赋很不耐烦，在阿克萨赖附近攻击并打败了他，此后他逃到尼西亚的希腊人中避难
，蒙古人以乞立赤·阿尔斯兰取代了他。然而，其后不久，凯·卡兀思返回，最后同意在
蒙哥仲裁的基础上与其弟瓜分三国。
总的来看，在西南边境的这些地区内蒙古宗主权只是时不时地被感觉到。绰儿马罕和
拜住，当他们对臣属国施加影响时，被迫不断地听从哈拉和林宫廷的意见，由于两地相
距遥远，哈拉和林的决定要延误几个月才能达到；在哈拉和林，臣属的王公们，像外交
使节们一样，在成吉思汗家族革命的各种危险中陈述自己的理由。
2.阔儿吉思和阿儿浑的统治
在阔儿吉思和阿儿浑统治时期，呼罗珊和伊刺克·阿只迷的民政机构的雏型正在形成
。1231年，当绰儿马罕在西北部追逐扎兰丁时，蒙古将军真帖木儿消灭了花刺子模在呼
罗珊的最后的部队。1233年，窝阔台汗任命的正是这位真帖木儿为呼罗珊和马赞达兰的
长官。这一职务当时完全是财务方面的。连续数年的屠杀和迫害使这一地区完全荒芜，
由于这一事实而加剧了以残忍手段对这一个不幸的行省征集税收，这些税收将在大汗和
另外三个成吉思汗兀鲁思的首领们之间瓜分。然而，甚至像真帖木儿这样的长官也开始
任用伊朗籍学者：他的沙黑勃迪万或称理财大臣，就是史学家志费尼的父亲。
1235年真帖木儿去世，短时间的空位以后，畏兀儿人阔儿吉思(1235—1242年在位)继
任其职。阔儿吉思尽管有基督教教名(乔治)，但他是一位佛教徒。他来自别失八里(古城
)地区，在畏兀儿人中他被称为学者。正是由于这一原因，成吉思汗在世时，术赤就选中
他，把教授其家族孩子们畏兀儿文的任务交给他。由于聂思托里安教丞相镇海的保护，
窝阔台任命阔儿吉思管理呼罗珊户口和赋税。“其境内的那颜和官吏，伊然像独立的君主
，税收的大部分为其所有。阔儿吉思结束了这种状况，并逼他们退赃。他保护波斯人的
生命和财产免受蒙古官吏的暴政，从此，蒙古官吏不能肆意屠杀居民。”尽管他是佛教徒
，但是他是穆斯林的保护者，最后，他本人皈依了伊斯兰教。他修复图斯城，并以其地
为住所，这位才华横溢、聪明能干的畏兀儿人设法建立起可以称之为民政的正规管理机
构，这是对蒙古人和伊朗人同样有利的事。正是在他的极力促进下，窝阔台汗于1236年
下令复兴呼罗珊。结果，赫拉特此时开始增加人口。但是，窝阔台死后，其掠夺行为曾
经受到阔儿吉思禁止的那些蒙古官吏们把他带到摄政皇后脱列哥那面前，然后把他送到
察合台孙子、哈刺旭烈兀那里，他曾冒犯过哈刺旭烈兀，在那儿哈刺旭烈兀把他处死(1
242年)。
脱列哥那委托斡亦刺惕人阿儿浑阿合管理呼罗珊和伊刺克·阿只迷，可能是因他懂畏
兀儿文而选中了他，他也因此曾在窝阔台的大臣官邸任职。阿儿浑在其统治期间(1243—
1255年)，也像阔儿吉思一样，设法保护伊朗居民免遭蒙古官吏的滥征和勒索。为博得贵
由大汗的欢心，他废除了较低一级的成吉思汗后裔们盲目颁发的大量敕令、税额和专利
权，由于这些权力他们曾得以插手蒙古国库。阿儿浑于1251年访问蒙哥宫廷，他发现蒙
哥大汗同样是他的坚定的支持者。在他的要求下，蒙哥把牙刺洼赤父子在河中已经建立
起来的制度推广到波斯，取代了征服初期所实行的混乱的财政制度。也就是说，阿儿浑
引入了以纳税人财产的多少按比例均摊税的税制，由此征集到的税收用于维持军队和邮
政开支。1278年阿儿浑在图斯附近寿终正寝。其子是著名的异密捏兀鲁思，他曾在短时
期内任呼罗珊长官。
1251年，蒙哥汗把当时从废墟上重新兴起的赫拉特城委托给古尔地区的封建主克尔特
人沙姆斯哀丁·穆罕默德管理，沙姆斯哀丁是阿富汗人，信奉伊斯兰教逊尼派，他曾到蒙
古宫廷朝觐。其祖父是依附于东阿富汗古尔王朝最后几位苏丹的一位高级官员，并于12
45年成为古尔地区的继承人。克尔特诸王取马立克(即王)称号，他们不得不以灵活谨慎
的方式保持蒙古君主们对他们的友善，在成吉思汗后裔的战海中平稳地航行，最后，他
们在赫拉特小王国内残存到蒙古统治以后(1251—1389年)。沙姆斯哀丁的长期统治(1251
—1278年)牢固地树立了其家族在这一地区的权威。有趣的是古尔王朝的伊朗人的复辟是
在蒙古统治的外壳下产生的，并与之协调一致。
蒙古人也容忍了忽特鲁沙家族的起儿漫阿塔卑王朝作为臣属王朝存在，至少在初期是
这样，同样，蒙古人还容忍了法尔斯阿塔卑的萨尔古尔王朝。忽特鲁沙王朝是由霍吉勃
博刺克(1223—1235年在位)创建，博刺克是在扎兰丁引起的花刺子模风暴之后幸存下来的
一位明智的人。其子鲁肯哀丁·火者(约1235—1252年)即位后立即到蒙古朝觐窝阔台大汗
(1235年)。忽特哀丁(约1252—1257年在位)在中国的蒙军中服役之后，以后也来到蒙古，
轮到他被蒙哥大汗授予起儿漫公国。在泄刺只，萨尔吉尔朝的阿布·巴克尔(1231—1260年
在位)同样地能够赢得窝阔台及其后继大汗们的欢心，他们准许他继续保留王位。
3.旭烈兀的统治
蒙古人在征服波斯20年之后才考虑结束他们在那儿的临时政府，即一种二元政府制(
阿兰和木干草原上的纯军事统治，以及呼罗珊和伊刺克·阿只迷的财政管理)，在二者之
上建立一个正规的政权。蒙哥大汗在1251年的库里勒台上决定把伊朗的总督一职给他的
弟弟旭烈兀。除此而外，旭烈兀还担负着镇压仍在波斯残存着的两股宗教势力的任务：
在马赞达兰的伊斯梅尔派伊玛姆们的公国和在报达的阿拔斯哈里发朝。指派给他的以后
的任务是征服叙利亚：“从阿姆河两岸到埃及国土尽头的广大地区内都要遵循成吉思汗的
习惯和法令。对于顺从和屈服你命令的人要赐予恩惠和善待他们，对于顽抗的人要让他
们遭受屈辱。”
旭烈兀从蒙古出发，以短程旅行的方式，经阿力麻里和撒麻耳干之后，于1256年1月
2日渡过阿姆河。在阿姆河的波斯岸边〔南岸〕，他受到他的新属臣们派来的代表们的欢
迎：从赫拉特马立克、克尔特人沙姆斯哀丁及法尔斯萨尔古尔朝阿塔卑的代表们一直到
小亚细亚的塞尔柱克人凯·卡兀思二世和乞立赤·阿尔斯兰四世的代表。按蒙哥拟定的计
划，旭烈兀先攻马赞达兰境内麦门底司堡和阿刺模忒堡的伊斯梅尔派教徒，或者称为刺
客派[意为暗杀十字军中基督教徒的穆斯林秘密团体成员〕。教主鲁克赖丁库沙被旭烈兀
围困于麦门底司堡，于1256年11月19日投降。旭烈兀送他到蒙古蒙哥大汗处，但俘虏在
途中被谋杀。12月20日阿刺模忒堡的守军们投降。这支恐怖教派曾令12世纪的塞尔柱克
苏丹们束手无策；曾使苏丹国和哈里发朝怕得发抖；曾作为一种促进因素助长了整个亚
洲伊斯兰社会的腐化和分裂；现在终于被铲除了。蒙古人消灭了伊斯梅尔教派，对文明
和秩序作出了不可估计的贡献。
接着，旭烈兀攻打报达的阿拔斯哈里发，他是伊斯兰教逊尼派的精神领袖和伊刺克阿
拉比境内一小块世俗领地的君主。当时在位的哈里发穆斯台耳绥姆(1242—1258年在位)很
平庸，他幻想以计谋对付蒙古人，犹如他的前任哈里发们对付在伊朗依次出现的霸权那
样：布威朝、塞尔柱克朝、花刺子模国和蒙古人。以往，无论什么时候，只要当时的君
主被证明是很强大的，哈里发就投降。10世纪的哈里发曾接受布威朝异密埃尔奥马拉成
为他的共同统治者；11世纪的哈里发与塞尔柱克苏丹共同统治。哈里发暂时把自己的作
用限制在宗教方面，等待着这些短命的君主们的消失。当时机来到，哈里发又站出来，
调停君主之间的争端，并给予他们致命的打击。哈里发的权力是比统治时期或长或短的
这些君主们更长久的半神的权力，它是永恒的，或者说，他相信是永恒的。但是，成吉
思汗后裔们宣称，已经由长生天(即腾格里)赐予他们的人间帝国将永世长存。正如拉施
特所复原的，旭烈兀与哈里发之间的通信采用历史上未曾有过的那种傲慢的措辞。可汗
向阿拔斯家族的36位哈里发的继承人要求曾经先后给予了布威朝异密埃尔奥马拉和伟大
的塞尔柱克苏丹们的统治报达的世俗权力：“你知道自成吉思汗以来，蒙古军队给世界带
来了怎样的命运，秉承天意，花刺子模王朝、塞尔柱克王朝、戴拉木王朝和各阿塔卑王
朝遭受了怎样的屈辱！然而报达的大门从未对他们关闭过，他们在报达建立过他们的统
治。我们拥有强大的力量，怎么能够拒绝我们进入报达呢？当心不要以武力反对军旗。
”
哈里发蔑视这一庄严的警告，拒绝交出阿拔斯朝的世俗领地，这是他的祖先们从波斯
的最后一批塞尔柱克人手中夺回来的。他作为穆斯林“教皇”的全世界的宗教首领反对成
吉思汗后裔的这个世界帝国：“你这个没有经验的年轻人啊，才得志十日就自信已为世界
之主。你还不知道从东方到马格里布，从帝王到乞丐，所有信奉安拉者，皆为我的臣仆
，我可以把他们召集起来。”这是徒劳的恐吓。叙利亚和埃及的阿尤布朝苏丹国害怕蒙古
人逼近，不敢行动，旭烈兀及其萨满教、佛教和聂思托里安教的将军们对哈里发向他们
发出的穆斯林预言毫不理会。
蒙古军于1257年11月开始进攻报达。拜住的军队经毛夕里之路逼近，在底格里斯河西
岸从后方进攻报达。旭烈兀的杰出统帅、乃蛮部人怯的不花(聂思托里安教徒)率左翼军
，沿卢里斯坦道向阿拔斯王朝都城进军。最后，旭烈兀本人从哈马丹出发，经克尔曼沙
赫和霍尔湾南下到底格里斯河畔。到1258年1月18日各路蒙军已经重新会集，旭烈兀在报
达东郊扎营。哈里发的少数部队在企图阻止蒙军围城时，已于前一天被击溃(1月17日)。
22日，蒙军将军拜住、不花帖木儿和孙札黑移军占据底格里斯河西郊阵地，而在河的另
一边旭烈兀和怯的不花逐渐向前缩小包围圈。哈里发企图与蒙古人媾和，派大臣到蒙古
人中，他是一位热情的十叶派教徒，可能在感情上与蒙古人有共通的地方；他还派了聂
思托里安教徒马基哈去到蒙古人中。但是，为时已晚。蒙古军经过猛烈的攻击(2月5日和
6日)，已经占领东部的所有堡垒，被围攻的市民们除了投降外，别无选择。守城士兵们
企图逃跑，但蒙古人俘虏了他们，并把他们分给各部队，全部被杀死。哈里发于2月10日
亲自向旭烈兀投降，旭烈兀要他下令全城民放下武器，走出报达城。“城中居民放下武器
，蜂拥地来向蒙古人投降，蒙古人当场杀害了他们。”接着，蒙古人进报达城，违令未出
城的市民又遭屠杀，并放火焚城(2月13日)。这次洗劫持续17天，有人认为其间死者达9
万人)
至于哈里发，蒙古人强迫他交出了他的财宝和说出他所有埋藏宝物的地方，但是，蒙
古人似乎是尊重他的身份，没有让他流血而死。而是把他缝入一口袋中，然后让马踩死
(2月20日)。“他们放火烧了报达城的大部分，特别是札米清真寺，毁坏了阿拔期朝的陵
墓。”
回目录、第2编、成吉思汗蒙古人E
| 0 | negative_file/第2编、成吉思汗蒙古人D.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |文秘 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |行政管理部 |直接上 |经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|满足公司文书工作需要，确保公司内部政令畅通 |
|工作|负责按规范、标准起草、处理好一般公文，提高公文质量，提高办文 |
|职责|效率 |
| |负责信息、咨讯的综合处理 |
| |负责按各部门要求，进行文印、打字工作 |
| |参与各种文件的起草工作 |
| |负责董事长、总裁等高管人员工作日程安排 |
| |负责组织协调各种会务以及会议文字处理工作 |
| |负责公司接待工作 |
| |负责集团公司的公章证照管理工作 |
|工作|登记、传递、下发公司文件资料，保证信息的顺利传达 |
|内容| |
| |对各类文件进行初次分类，为文件归档做准备 |
| |起草、校阅一般公文，负责党委文件、机要文件的收发、登记和归档 |
| |按要求进行各种文档、文件的复印操作和登记工作 |
| |按要求进行文档、文件的文字输入和编辑工作 |
| |按要求进行收发、登记和传达传真工作 |
| |协调和安排董事长、总裁等高管人员工作日程 |
| |组织、协调和安排各种会务活动，起草各种会议记录和文件 |
| |接待外来宾客，安排引见 |
| |对文件资料进行传递、收发 |
| |办理集团公司的各种公章证照，并负责使用登记和年检工作 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| |负责集团公司的机要保密工作 |
|工作|公文处理的建议权、提案权和执行权 |
|职权| |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入）、市内电话 |
|设备| | |
| |部门共用 |长途电话、打印机 |
| |公司共用 |复印机、传真机、机动车辆 |
|工作|内|汇|定期向直接上级汇报所主管的全部工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向上级汇报领导交办任务的执行情况和结果 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调各部门的工作关系，传达信息 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |专科及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上大型企业文秘工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |文字功底好，熟悉公文写作 |
| |技能 | |
| | |计算机操作熟练，普通话标准、英语听说流利 |
| | |良好的协调沟通、表达、计划、组织能力和专业技能 |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |工作认真扎实严谨，工作态度热情 |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.11．05|新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/3行政管理部_文秘_职位说明书.doc |
上海市电力公司市区供电公司
绩效合同
（久隆沪西分公司经理）
前言
绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值
，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通过
层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。
签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核期
内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。依据签订的绩效合同，考核
双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。通过每个岗位绩效
目标的实现保证公司层面目标的实现。
本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动计
划。
基本信息：
被考核人姓名：奚伟均 部门：久隆沪西分公司 岗位：经理
考核人姓名: 部门：沪西分公司 岗位：
考核期限：从 2004年7月1日 至 2004年12月 31日
考核人声明：
•
签订本绩效合同前，我已与分公司相关领导进行了充分沟通，理解其对被考核人岗位
的管理意图并在此合同中体现
•
签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。双方均充分了解本绩效合同的
所有约定并达成共识
• 被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助
签名：
被考核人声明：
•
签订本绩效合同前，我已与考核人进行了充分沟通，理解其对本岗位的管理意图并在
此合同中体现
• 考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识
• 在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标
签名：
第一部分：岗位绩效目标
|指标类 |关键绩效 |权重 |实 |绩效评分等级 |绩效积分 |结果说明 |
|别 |指标 |（合计1|绩 | |（＝权重＊评| |
| | |00%） | | |分等级） | |
| | | | |
|工程利润 |5% | |1分：平均完成毛利15% |
| | | |2分：平均完成毛利16% |
| | | |3分：平均完成毛利17% |
| | | |4分：平均完成毛利18% |
| | | |5分：平均完成毛利19% |
|满意度 |10% |上下工序部 |1分：满意度<80%。 |
| | |门的满意度。 | |
| | |公司领导的 | |
| | |满意度。 | |
| | |3.部门内部员工| |
| | |的满意度。 | |
| | | |2分：80%≤满意度<85%。 |
| | | |3分：85%≤满意度<90%。 |
| | | |4分：90%≤满意度<95%。 |
| | | |5分：95%≤满意度<100%。 |
|依法经营 |15% |掌握经营状 |1分：完成评分要素中任一点。 |
| | |况，及时准确上| |
| | |报各类报表，定| |
| | |期开展经营分析| |
| | |。 | |
| | |多经财务纪 | |
| | |律执行情况。 | |
| | | |2分：完成评分要素中任二点。 |
| | | |3分：完成评分要素中二点，业 |
| | | |绩得到分公司领导肯定。 |
| | | |4分：完成评分要素中二点，降 |
| | | |低运营成本、资金集中率、上划|
| | | |率名列公司层面前茅。 |
| | | |5分：完成评分要素当中二点， |
| | | |公司效益明显增加，资金集中率|
| | | |、上划率各列公司层面第一。 |
|优质服务、规范 |10% |合同管理。 |1分：外审的用户项目预算欠缺 |
|运作 | |预、概算管理。|。 |
| | |多经方面客户满|客户满意率90%以下。 |
| | |意度的建设成效|95天内完成竣工结算资料。 |
| | |。 | |
| | |工程结算管理。| |
| | | |2分：外审的用户项目预算偏差 |
| | | |大于5%。 |
| | | |客户满意率90%以上。 |
| | | |90天内完成竣工结算资料。 |
| | | |3分：外审的用户项目预算偏差 |
| | | |小于5%。 |
| | | |客户满意率92%以上。 |
| | | |80天内完成竣工结算资料。 |
| | | |4分：外审的用户项目预算偏差 |
| | | |小于3%。 |
| | | |客户满意率95%以上。 |
| | | |70天内完成竣工结算资料。 |
| | | |5分：外审的用户项目预算偏差 |
| | | |小于1%。 |
| | | |客户满意率100%。 |
| | | |60天内完成竣工结算资料。 |
|安全措施有效性 |15% |1. 年度安全生 |1分：完成评分要素第一点。 |
| | |产目标： | |
| | |1.1、不发生人 | |
| | |身轻伤事故； | |
| | |1.2、不发生一 | |
| | |般火灾事故； | |
| | |1.3、年内实现3| |
| | |66 天安全无事 | |
| | |故。 | |
| | |2.安全保证体系| |
| | |有效运作，控制| |
| | |违章作业有力度| |
| | |。 | |
| | |3.安全管理制度| |
| | |作业规范不断完| |
| | |善，贯彻有力。| |
| | |4．有效地开展 | |
| | |围绕安全生产的| |
| | |技术、能力和观| |
| | |念的教育培训工| |
| | |作。 | |
| | | |2分：完成评分要素第一、二点 |
| | | |。 |
| | | |3分：完成前三点评分要素。 |
| | | |4分：完成前四点评分要素。 |
| | | |5分：在4分的基础上，有创新，|
| | | |且有显著效果。 |
|市场项目 |15% |用户内部项目经|1分：全年完成考核指标50%。 |
| | |营考核指标8000| |
| | |万元。其中（总| |
| | |包项目：常用设| |
| | |备1000万元）。| |
| | | |2分：全年完成考核指标80%。 |
| | | |3分：全年完成考核指标100%。 |
| | | |4分：全年完成考核指标120%。 |
| | | |5分：全年完成考核指标150%。 |
|施工管理 |10% |生产计划。 |1分:施工组织设计及施工大纲执|
| | |质量评审优良率|行率90%以上。 |
| | |。 |质监项目评审优良率80%以上。 |
| | |带电作业率。 |生产计划执行率80%以上。 |
| | |保证供电可靠性|设备检修完好率96%以上。 |
| | |设备检修及时率|全年延迟送电8次以上 |
| | | |2分:施工组织设计及施工大纲执|
| | | |行率95%以上。 |
| | | |质监项目评审优良率85%以上。 |
| | | |生产计划执行率85%以上。 |
| | | |设备检修完好率97%以上。 |
| | | |全年延迟送电6次以上 |
| | | |3分:施工组织设计及施工大纲执|
| | | |行率100%。 |
| | | |质监项目评审优良率90%以上。 |
| | | |生产计划执行率90%以上。 |
| | | |设备检修完好率98%以上。 |
| | | |全年延迟送电4次以上 |
| | | |4分:施工组织设计及施工大纲执|
| | | |行率100%。 |
| | | |质监项目评审优良率95%以上。 |
| | | |生产计划执行率95%以上。 |
| | | |设备检修完好率99%以上。 |
| | | |全年延迟送电2次以上 |
| | | |5分:施工组织设计及施工大纲执|
| | | |行率100%。 |
| | | |质监项目评审优良率100%。 |
| | | |生产计划执行率100%。 |
| | | |设备检修完好率100%以上。 |
| | | |全年无延迟送电 |
|\队伍建设 |10% |明确年度部 |1分：完成评分要素第一点。 |
| | |室、班组建设的| |
| | |目标、举措。 | |
| | |开展阶段性 | |
| | |对班组建设的督| |
| | |促指导工作，并| |
| | |取得成效。 | |
| | |3. 不断完善管 | |
| | |理制度，促进班| |
| | |组各项工作更好| |
| | |地完成，力争1 | |
| | |到2个班组等级 | |
| | |上升。 | |
| | | |2分：完成第一、二点评分要素 |
| | | |。 |
| | | |3分：完成第一、二点评分要素 |
| | | |，并达到目标要求。 |
| | | |4分：完成3分基础上，开展第三|
| | | |点评分要素工作，有创新和一定|
| | | |成效。 |
| | | |5分：完成三点评分要素，且成 |
| | | |绩显著，得到上级公司认可、推|
| | | |广。 |
|推进绩效管理、 |10% |1、是否按照进 |1分：完成评分要素第1点 。 |
|培训发展体系建 | |度要求落实推进| |
|设的计划执行成 | |计划。 | |
|效 | |2、是否结合工 | |
| | |作实际，提出改| |
| | |进计划。 | |
| | |3、结合工作实 | |
| | |际，成功创新绩| |
| | |效管理。 | |
| | | |2分：完成前2点评分要素。 |
| | | |3分：完成全部3点评分要素 。 |
| | | |4分：在3分基础上 有创新。 |
| | | |5分：在4分基础上 有显著效果 |
| | | |。 |
第二部分：评估总结
一、考核期内总体绩效回顾
1、哪些目标已经达到？
2、哪些目标还未达到？
3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？
二、下一考核期内的目标设定
|签名及 |被考核人 |考核人 |
|签署日期 | | |
| |签名 |日期 |签名 |日期 |
| | | | | |
|考核期初 | | | | |
|考核期末 | | | | |
| 0 | negative_file/带电公司经理绩效合同1.doc |
文件名称:跟踪工程采购订单（场站、市政、穿越等大型工程）说明书 |版本：V1.0 |
|
|流程编号: EM-02.02 |发布日期: 2006.04.04 |
|流程管理部门：工程管理部门 |流程主管：部门主任 |
1、流程说明
跟踪工程采购订单（非常规）是对订单的执行情况进行全方位跟踪管理，是对合同履
约的反馈。
其价值体现在对订单的质量、成本、进度进行有效的管理。
三级流程包括：
■ EM-02.02.01审核工程开工报告
■ EM-02.02.02技术交底
■ EM-02.02.03监管工程施工
2、流程适用范围
该流程适用于控股公司所属各成员企业
3、流程范围
[1]起点：EM-02.02.01审核工程开工报告
[2]终点：EM-02.02.04监管工程施工
4、接口关系
[1]上游流程：EM-02.01管理工程采购订单（场站、市政、穿越等大型工程）
[2]下游流程：EM-02.03验收工程采购订单（场站、市政、穿越等大型工程）
[3]其它接口：拨付工程进度款流程
5、关键KPI
工期的保证
质量的标准
资金的标准
设计变更、现场签证的准确度
事故率
6、关键流程描述
■ EM-02.02.01审核工程开工报告
承包商编制开工报告，附带施工组织设计，报燃气公司和监理公司审定。（场站工程
——燃气公司负责组织、协调、落实建设场地的“三通一平”（水通、电通、路通和场地平
整）等施工条件）,负责办理开工手续。承包商协调施工工段之间的衔接，按照施工组织
设计和合同工期进行工程施工。
■ EM-02.02.02技术交底
技术交底由燃气公司组织，是对燃气公司、承包商、监理提出的问题进行合理的解答
，使各方都满意。
■ EM-02.02.03监管工程施工
监管施工对承包商进行有效的监督，保证工程质量高、成本低，在业主要求的工期内
完成施工任务。关键点在于对设计变更、现场签证进行监督，对关键工序进行抽查、验
收，保证安全施工。
7、流程图
[VISIO垂直跨职能带流程图]
8、业务规则
[1]规则一
9、相关制度
[1]《场站建设监管与奖惩管理办法》
[2]《设计变更、现场签证管理办法》
[3]《技术交底模板》
[4]
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—EM-02.02跟踪工程采购订单（非常规）说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |科员 |职位编号 |10402 |
|情况| | | | |
| |所属单位 |烧结厂 |所属车间 |机动科 |
| |所属班组 |机动科 |直接上级职|机动科科长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |搞好设备管理，完成上级下达的各项任务 |
| |的 | |
|工作|做好分管任务的制度制定、检查、落实 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |搞好备品备件工作，保证分厂设备的最低储备 |
| |建立健全各种设备台帐 |
| |做好卑贱的质量跟踪、信息反馈 |
| |对各车间申报的备件计划进行整理、上报 |
| |搞好设备随机资料、图纸管理，制定相关管理制度 |
| |参加分厂设备联查 |
| |参加设备改造，进行必要的技术指导 |
| |参加大、中、小修方案的制定、做好相关记录、统计 |
| |及时上报各种设备管理统计、报表 |
| |按要求及时搞好油品化验 |
| |按规定定期进行主要风机振动测量，为上级提供决策信息 |
|工作|个人专|绘图工具1套 |
|工具|用 | |
| |班组共|固定电话1部、台式电脑1台、打印机1台、复印机1台 |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |中专及以上 |专业|机电类 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |20-45 |性别|不限 |
| |身体 |健康，适应能力强 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |从事本专业设备管理一年以上 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |一定的设备管理经验、较高的理论水平，一定的组织能力， |
| |技能 |较熟练的运用 |
| | |电脑软件CAD制图 |
| |职前 |生产工艺流程、设备配置及现状、公司及分厂的发展规划 |
| |培训 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/烧结厂职位说明书－机动科科员－0614.doc |
合同制工人招聘合同
招聘方(简称甲方)：____________________________
受聘方(简称乙方)：____________________________
甲方招聘合同制职工，按有关规定，已报请有关部门批准。甲方已向乙方如实介绍
涉及合同的有关情况；乙方已向甲方提交劳动手册。甲乙双方本着自愿、平等的原则，
经协商一致，特签订本合同，以便共同遵守。
第一条 合同期限
合同期限为 年(或 个月)，从 年 月
日至 年 月 日止。
第二条 试用期限
试用期限为 个月(或 年)。即从 年 月
日起至 年 月 日止。
(试用期限的长短，有关部门有规定的，按规定执行；有关部门无规定的，由招聘方
根据受聘方的工作能力和实际水平确定。)
第三条 职务(或从事某工种的工作)
甲方聘请乙方担任 职务(或从事某工种的工作)。
第四条 工作时间
每周工作 天，星期 休息。每天工作时间为
小时。上下班时间按甲方规定执行。
(以完成一定工作量为期限的合同，工作时间由双方商定。)
第五条 劳动报酬
(一)乙方在试用期间，月薪为
元。试用期满后，按乙方的技术水平、劳动态度和工作效率评定，根据所评定的级别或
职务确定月薪。
(以完成一定工作量为期限的合同，亦可按工作量确定报酬，实行计件工资的，按计
件付酬。)
(二)乙方享受的岗位津贴和奖金待遇，与同工种固定职工相同。
第六条 生活福利待遇
(一)补贴待遇：乙方享受交通费补贴、粮食补贴、取暖费补贴等与固定职工相同。
(二)假日待遇：乙方享受节日假、婚假、产假、丧假与固定职工相同，工作满一年
以上需要探亲的，可享受
天(包括在路途中的时间)的探亲待遇，工资照发，路费报销。
第七条 劳动保护。
(乙方的劳动保护按国家的有关规定执行。)
第八条 乙方患病、伤残、生育等待遇以及养老保险办法。
(本条国家有规定的，按规定执行；无规定的，由双方商定。)
第九条 政治待遇和劳动纪律要求
(一)乙方在政治上享有同固定职工一样的权利，如参加民主管理企业的权利，参加
党、团组织和工会的权利等。
(二)
订立有一定期限的劳动合同的乙方，在担任领导职务以后，如职务是有任期的，在劳动
合同期限短于领导任期的情况下，可以将合同期限视为领导职务的任期；如果职务是没
有任期的，可以视为改订没有一定期限的劳动合同。
(三)
乙方应当严格遵守甲方单位各项规章制度，遵守劳动纪律，服从分配，坚持出勤，积极
劳动，保证完成规定的各项任务。
第十条 教育与培训
甲方应加强对乙方进行思想政治教育、遵纪守法教育、安全生产教育，根据工作和
生产的需要进行业务、职业技术培训。
第十一条 劳动合同的变更
(一)发生下列情况之一者，允许变更劳动合同：
1.经甲乙双方协商同意，并不因此而损害国家和社会的利益；
2.订立劳动合同所依据的法律规定已经修改；
3.由于甲方单位严重亏损或关闭、停产、转产确实无法履行劳动合同的规定，或由
于上级主管机关决定改变了工作任务、性质；
4.由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使原合同无法履
行；
5.法律规定的其他情况。
(二)
在合同没有变更的情况下，甲方不得安排乙方从事合同规定以外的工作，但下列情况除
外：
1.发生事故或自然灾害，需要及时抢修或救灾；
2.因工作需要而进行的临时调动(单位内工种之间、机构之间)；
3.发生不超过一个月时间的短期停工；
4.甲方依法重新任命、调动、调换订立没有一定期限劳动合同职工的工作；
5.法律规定的其他情况。
第十二条 劳动合同的解除
解除劳动合同，除因乙方违法犯罪或乙方不履行合同给甲方造成损失，或者严重违
反劳动纪律和本单位管理章程的规定被开除的，以及乙方擅自解除劳动合同的以外，甲
方应按规定发给辞退补助费和支付路费。
解除劳动合同时，双方应按规定办理解除手续。甲方应按规定将解除合同的情况报
告有关机关核准。
第十三条 违约责任
(一) 甲方无故辞退乙方，除应发给辞退补助费和路费外，应偿付给乙方违约金
元。
(二)
甲方违反劳动安全和劳动和劳保规定，以致发生事故，损害乙方利益的，应补偿乙方的
损失。
(三)
乙方擅自解除合同，应赔偿甲方为其支付的职业技术培训费，并偿付给甲方违约金
元。
(四)
乙方违反劳动纪律或操作规程，给甲方造成经济损失的，甲方有权按处理固定职工的规
定予以处理。
第十四条 本合同期满后，甲乙双方一致同意，可以续订合同。
第十五条 其他事项
本合同于 年 月
日起生效。甲乙双方不得擅自修改或解除合同，合同执行中如有未尽事宜，须经双方协
商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，当事人
应协商解决，协商不成时，任何一方可按(
)解决：(1)依法向劳动合同的管理机关请求处理，(2)依法向人民法院起诉。
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式
份，报主管机关、劳动合同管理机关(本合同如经公证，则应交公证处留存一份)……等单
位各留存一份。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
年 月 日 年 月
日
| 0 | negative_file/合同制工人招聘合同.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称|产成品成本管|岗位编 |63 |所在部门 |空调器厂财务部 |
| |理 |码 | | | |
|现任者 |刘颖，孙娟娟|薪资等 | |现任职人数|2人 |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 |刘颖2004-11-|制表日期 |2004-11-22星期一 |
| | | |22 | | |
|批准日期| |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[pic] |组织中的位置 |
|直接上级|空调器厂财务部经理 |
|直接下级| |
|内部关系|事业部各部室 |
|外部关系| |
|[pic] |晋升与职务轮换 |
|晋升岗位|空调器厂财务部经理 |
|轮换岗位|出纳或会计岗 |
|[pic] |工作概要 |
|每月组织并完成盘点工作，编制成本计算单，完成新产品工艺定额成本，整理出口通知|
|接收新品材料工艺定额明细。组织并实施分厂物料考核工作。配合其他部门共同完成其|
|他工作任务；按时完成领导临时交办的其他工作。 |
|[pic] |岗位职责、工作清单 |
|做新品定额成本 |
|整理出口通知 |
|接收工艺下发的材料消耗定额 |
|2. 编制成本计算单 |
|（1） 接收分厂产量报表并与计调提供的报表进行核对 |
|（2） 编制成本计算单 |
|成本核算、控制结账工作 |
|（1） 结转产成品生产成本 |
|（2） 分厂物耗考核并做分析 |
|（3） 月末盘点并进行对帐 |
|（4） 组织并对车间进行盘点工作 |
|（5） 出具车间盘点报告 |
|（6） 审核车间领料单并对非生产领料进行监督 |
| |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专以上 |
|专业教育 |会计学 |
|职业资格证书 |会计证 |
|特定 |个性因素 |合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、主动性、勤奋、服从性|
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、分析判断力、书面表达能力、目标|
| | |管理能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| 无 |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、新品定额成本 |
|(1)、整理出口通知[承办] |
|(2)、对工艺定额中出现的错误编码及名称等予以改正[协办] |
|(3)、接收工艺下发的新品材料消耗定额[承办] |
|(4)、核对工艺下发的纸制材料明细与电子版是否一致[协办] |
|(5)、完成新品定额成本的编制[承办] |
|2、对分厂进行盘点 |
|(1)、对分厂进行盘点情况进行抽盘[承办] |
|(2)、不定期对分厂原材料进行抽查[承办] |
|(3)、将盘点过程中出现的问题进行分析，提出解决方法[承办] |
|3、成本核算，控制及监督 |
|(1)、编制成本计算单[承办] |
|(2)、核对分厂月末产量报表，核对计调处提报的产量报表[协办] |
|(3)、对分厂进行物耗考核，对超耗节约予以分析。 |
|(4)、制定考核细则，对于分厂超耗情况给予相应责任人考核[协办] |
|(5)、对于分厂存在的签单不及时现象予以监督[承办] |
|(6)、对于分厂不能及时办理相应手续导致月末盘点数量不准确现象予以监督[承办] |
|4、部门内部事务管理 |
|(1)、配合完成其他部门完成的工作[承办] |
|5、业务文件管理 |
|(1)、文件的下发[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |会计上岗证 |
|特定 |个性因素 |合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、主动性、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、分析判断力、目标管理能力、 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |目标管理能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/刘颖、孙娟娟工作说明书.doc |
人寿保险合同条款
1.平安如意女性两全保险（利差返还型）条款
第一条 保险合同的构成
本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、
与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。
第二条 保险责任
在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：
一、满期生存保险金：
被保险人于保险期满时仍生存，本公司按当年度保险金额给付“满期生存保险金”，
保险责任终止。
二、身故保险金：
被保险人于保单生效日起1年内因疾病身故，本公司按当年度保险金额的
10％给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。
被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起1年后因疾病身故，本公司按当年度保险
金额给付“身故保险金”，保险责任终止。
前述所称“所交保险费”指给付当时基本保险金额的年交保险费。
三、特定妇女疾病保险金：
被保险人经医院确诊于保单生效日起1年后初次患本合同所附“特定妇女疾病项目表
”所列癌症，本公司按当年度保险金额的15%给付“特定妇女疾病保险金”。该项保险金的
给付以一次为限。
四、特定手术保险金：
被保险人于保单生效日起1年后因初次所患疾病，必须接受本合同所附“特定手术项
目表”所列手术治疗者，每次手术本公司按当年度保险金额的10％给付“特定手术保险金
”。同一次手术或同一手术项目的保险金给付以一次为限。
五、结婚津贴保险金：
被保险人于保单生效日起1年后至满3年前结婚者，本公司按基本保险金额的8％给付
“结婚津贴保险金”；被保险人于保单年度满3年时生存且未曾领取“结婚津贴保险金”者，
本公司按基本保险金额的8％给付“结婚津贴保险金”。结婚津贴保险金给付以一次为限。
六、子女养育津贴保险金：
被保险人于保单生效日起2年后至满5年前生育者，本公司按基本保险金额的8％给付
“子女养育津贴保险金”；被保险人于保单年度满5年时生存且未曾领取“子女养育津贴保
险金”者，本公司按基本保险金额的
8％给付“子女养育津贴保险金”。子女养育津贴保险金给付以一次为限。
第三条 责任免除
因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：
一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；
二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；
三、被保险人服用、吸食或注射毒品；
四、被保险人在本合同生效或复效之日起2年内自杀；
五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；
六、被保险人患爱滋病（AIDS）或感染爱滋病毒（HIV呈阳性）期间；
七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；
八、核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第四款情形，本合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。
发生上述其他情形，本合同终止，如投保人已交足2年以上保险费的，本公司退还保
险单的现金价值；未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。
第四条 保险期间
本保险的保险期间分10年、15年和20年3种，投保人投保时可选择其中1种。
本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日
零时开始，至本合同约定终止时止。
第五条 保险金额和保险费
本合同的基本保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明，以基本保险金额
为基准，按以下公式确定各保单年度的当年度保险金额。
当年度保险金额=基本保险金额×（1+0.05×保单年度数）；
投保人按照本合同约定向本公司支付保险费。分期支付保险费的，投保人支付首期
保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。
第六条 如实告知
订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条
款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实
告知。
投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本合同；对于本合
同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，并不退还保险费。
投保人、被保险人因过失未履行如实告如义务，足以影响本公司决定是否同意承保
或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，对于
本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但扣除手续费后退还保
险费。
第七条 受益人的指定和变更
被保险人或者投保人可指定一人或数人为保险金受益人，受益人为数人时，应确定
受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。
被保险人或者投保人可以变更受益人。但需书面通知本公司，由本公司在保险单上
批注。
投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。
医疗、结婚津贴及子女养育津贴保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理指
定或变更。
第八条 保险事故通知
投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起5日内通知本公
司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检
验等项费用。但因不可抗力导致的迟延除外。
第九条 保险金的申请
一、满期生存保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.被保险人户籍证明及身份证明。
二、身故保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.公安部门或本公司认可的医疗机构出具的被保险人死亡证明书；
5.如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件；
6.被保险人户籍注销证明；
7.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
三、特定妇女疾病保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.本公司认可的医院出具的附有病理组织检查报告的疾病诊断证明书；
5.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
四、特定手术保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.本公司认可的医院出具的手术证明；
5.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
五、结婚津贴保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.保单生效日起1年后至满3年前结婚者，须提供结婚证明。
六、子女养育津贴保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.保单生效日起2年后至满5年前生育者，须提供准生证明和出生证明。
七、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，对确定属于
保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后10日内，履行给付保险金责
任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。
八、本公司自收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料之日起60日内
，对属于保险责任而给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料，按可以确定
的最低数额先予以支付，本公司最终确定给付保险金的数额后，给付相应的差额。
九、如被保险人在宣告死亡后生还，保险金领取人应于知道或应当知道被保险人生
还后30日内退还本公司已支付的保险金。
十、受益人对本公司请求给付身故及生存保险金的权利，自其知道或应当知道保险
事故发生之日起或自约定的领取保险金时起五年不行使而消灭；其他保险金的请求权，
自其知道或应当知道保险事故发生之日起2年不行使而消灭。
第十条 欠交保险费或未还款项的扣除
本公司给付各项保险金、退还保险单现金价值或返还保险费时，如投保人有欠交保
险费或其他款项未还清者，本公司先扣除上述欠款及应付利息后给付。
第十一条 首期后分期保险费的支付、宽限期
首期后分期保险费应按保险单所载明的方法及日期交付，如到期未交付时，自保险
单所载明的交付日期的次日起60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司仍负保
险责任。
第十二条 合同效力中止
除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本合同自宽限期满的
次日零时起中止效力。
第十三条 减额交清
首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本合同已持续有效达1年以上并具有现
金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将以宽限
期开始前一日所具有的“保险单现金价值净额”作为一次交付全部保险费，以相同的合同
条件减少保险金额。
办理减额交清后，第二条“结婚津贴保险金”及“子女教育津贴保险金”给付责任即行
终止。
前项所称“保险单现金价值净额”是指保险单现金价值扣除欠交保险费及其他欠款本
息后的净额。
第十四条 合同效力恢复
本合同效力中止后2年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并按本
公司规定提供被保险人健康声明书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本公司
审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息（按计算保险费的预定利率
计算）的次日零时起，合同效力恢复。
自合同效力中止之日起满2年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交
足2年以上保险费的，本公司退还保险单的现金价值；投保人未交足2年保险费的，本公
司扣除手续费后退还保险费。
第十五条 保单利差的计算及给付
在本合同有效期间内且于每一保单年度末，若该保单年度“银行2年期定期储蓄存款
利率”大于计算保险费的预定利率，本公司以二者之差乘以“期中保单价值准备金”，计算
保单利差。
前项所称“银行2年期定期储蓄存款利率”是指该保单年度每月第一个营业日人民银行
2年期居民定期储蓄存款利率之简单算术平均值。
前述保单利差，本公司以投保人投保时所选择的下列两种方式之一给付：
一、抵交保险费，但交费期满后以储存生息方式办理。
二、储存生息：以各保单年度“银行2年期定期储蓄存款利率”依复利方式计息，累积
至本合同终止或投保人申请时给付。投保人如于投保时未选择保单利差的给付方式，以
储存生息方式办理。
投保人可于合同有效期内，以书面通知本公司变更前项给付方式。
本公司应每年将保单利差的有关资料以书面通知投保人。
第十六条 年龄确定与错误处理
一、被保险人的年龄以周岁计算。
二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错
误应按照下列规定办理：
1.投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定年龄限制
的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自合同成立之
日起逾2年的除外。
2.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的
，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息（按本公司规定利率计算），或在给
付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。
3.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的，
本公司应将多收的保险费退还投保人。
第十七条 地址变更
投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形
式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知。
第十八条 合同内容变更
在本合同有效期内，经投保人和本公司协商，可以变更本合同的有关内容。变更本
合同的，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭证：批注或者附贴批单，或者由投保
人和本公司订立变更的书面协议。
第十九条 投保人解除合同的处理
投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。
一、投保人于签收保险单后10日内，要求解除合同的，本公司退还已收全部保险费
。如经本公司体检则扣除体检费。
二、投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期保险费收据；
3.解除合同申请书；
4.投保人身份证明。
三、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责
任终止。除第一项规定外，本公司于收到上述证明和资料之日起30日内退还保险单的现
金价值，但未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。
第二十条 争议处理
本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的，按
（ ）项办法解决：（1）通过仲裁解决；（2）通过诉讼方式解决。
第二十一条 释义
[本公司]：指中国平安保险股份有限公司。
[基本保险金额]：指投保人和本公司约定并于保险单上载明的保险金额。
[意外伤害]：指非由疾病引起的、外来的、突然的、被保险人无法预料和不可抗拒
的，使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。
[癌症（癌）]：指以不可控制的恶性细胞生长和扩散以及组织浸润为特征，经病理
检验确定符合国家卫生部公布的“疾病和死因分类”标准归属于恶性肿瘤之疾病，但不包
括恶性细胞原位无浸润的恶性肿瘤（原位无浸润即指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜进入基
底膜以下组织）以及皮肤癌（除恶性黑色素瘤）。
[爱滋病]：指后天性免疫力缺乏综合症 ；
[爱滋病病毒]：指后天性免疫力缺乏综合症病毒。
后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本
中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染爱滋病或爱滋病病毒。
[期中保单价值准备金]：指上一保单年度末保单价值准备金与本保单年度末保单价
值准备金的简单算术平均值。
[周岁]：以法定身份证明文件中记载的出生日期为准。
[计算保险费的预定利率]：年复利5.0％。
[本公司规定利率]：按“同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄
存款利率与计算保险费的预定利率之较大者”+2.0％计算。
[手续费]：指每张保险单平均承担的本公司营业费用、佣金以及本公司对该保险单
所承担的保险责任所收取的费用三项之和。
| 0 | negative_file/人寿保险合同条款1.doc |
效率型法治、民生型法治、民主型法治――从“中央•地方•个人”的国家结构切入
-
[pic]
关键词: 国家结构/效率型法治/民生型法治/民主型法治
内容提要:
目前中国法治的规划部署是一种“横向部署”或“条条驱动”，不足以实现法治建设的根本
目标。根据中国不同时期的发展目标和现实发展脉络，应当采取“纵向部署”的方式，从
中央•地方•个人的国家结构出发设计法治的战略部署和具体措施。中国法治的发展步骤
分为三步：效率型法治、民生型法治、民主型法治。效率型法治的实施时期主要是1978
－2006年，原则是“放权”和“控制”。民生型法治的主要实施时期是2006－2020年，原则
是“分权”和“服务”。民主型法治的主体完工时间将在2020年以后，原则是“平等”和“积极
参与”。这三种类型的法治建设，在同一个时期是并存的。法律在规范性文件体系中的地
位将逐渐上升，最终占据主体地位。
导言 从横向部署到纵向部署
“依法治国”战略的提出，引出了两个基本问题：如何规划该战略的具体部署？通过
什么具体措施落实这些战略部署？针对这些问题，学术界给出的解答可以归纳如下：（
一）加强立法机构的立法工作，建设一个完善的法律体系；（二）改革司法，建设一个
公正、高效、权威的司法体制；（三）进行行政改革，建设“法治政府”；（四）加大普
法宣传教育，培养法律职业团体，提高全民族的法律素质；（五）完善权力制约和法律
监督机制，充分保障人权[1]。有学者还提出了“宪政建设”、“农村法治”等策略[2]。以
上这些措施可以都是“政府推动型”的法治建设。此外，还有学者强调不能仅仅依赖政府
推动，还要壮大“公民社会”或“市民社会”（civil
society），以社会的力量推动中国的法治建设[3]。这些方略被学者归纳为“社会驱动型
”[4]。还有学者对这种进路进行综合，主张“政府社会驱动型”[5]。
现实的法治建设步骤基本上是“政府推动型”的，“社会驱动型”和“政府社会驱动型”
的法治建设非常稀少[6]：第十一届全国人大常委会提出了在2010年基本形成中国法律体
系的立法规划；国务院在1999年11月颁布了《国务院关于全面推进依法行政的决定》，20
04年3月颁布了《全面推进依法行政实施纲要》；最高人民法院先后在1999年、2005年和2
009年推出了三个司法改革纲要；最高人民检察院在2005年和2009年颁布了检察改革的“
实施意见”；2009年4月13日，由全国人大、国务院、全国政协、最高人民法院、最高人
民检察院、中央宣传部等53个单位组成的国家人权行动计划联席会议机制，颁布了《国家
人权行动计划2009－2010》[7]。“社会驱动型”的法治发展进路有一个重要缺陷：这种思
路只停留在理论上，无法转化为具体的操作措施，“社会”本身就是一个模糊、难以界定
的事物，难以制定具体的规划步骤。中国法治的推进发展，主体还是在于政府。中国法
治的主体工程还是“政府推动型”的。
综合以上关于“政府推动型”法治建设的建议和对策，可以发现，在《国家人权行动计
划2009－2010》颁布之前，所有的法治推进部署都是一种由各个部门独立、分散进行的（
而且是中央国家机构的“单方”推进），是一种“横向部署”，或者说是由“条条”驱动的部
署；各种改革纲要之间缺乏衔接，立法、执法和司法不统一，执法和司法无法充分实现
立法要求。《国家人权行动计划2009－2010》第一次改变了这种状况，提出了一种整体的
、综合性的推进部署，对于我国法治建设推进方式的改革有着重大意义。但是，该计划
也存在显而易见的缺陷：只是一种治理方式的改进，不涉及国家体制结构的改革；没有
国家结构的相应改革，新的治理方式的效果往往会大打折扣。
“横向部署”或者“条条驱动”，主要有四个缺陷：一，这种部署的目标可能会满足中
国法治的形式要求（国家和社会的主要领域实现“法律之治”），但满足不了中国法治的
实质追求：横向部署或条条驱动往往只限于完成本部门的特殊目标和机构建设（如全国
人大完成自己的立法任务，国务院完成自己的“依法行政”任务，司法机构完成自身体制
和司法方式的改革），而中国法治却是追求建设一个共同富裕、高度民主、文明和谐的
现代化国家；法治的实质价值内涵无法体现在“条条驱动”的法治建设目标中。二，各部
分之间缺乏有力的协调和配合，可能会导致改革事倍功半。三，“条条”的包容性不够，
往往只限于中央国家机构，一定程度上忽视了地方国家机构，很大程度上忽视了个人的
参与；四，最关键的是，这种“横向部署”或者“条条驱动”，与中国改革30年来的法治实
际发展不符合，与中国改革开放成功的实践经验不符合：中国改革开放成功的秘诀，在
于由政治经济高度集权的“全能型国家”（total
state）改为政治集权、经济分权的“联邦型国家”[8]，由计划经济时代的“条条治理”改
为“块块治理”，赋予地方政府和个人很多资源和发展空间，并因此产生了一种强大的激
励机制，刺激中国经济的高速增长和社会翻天覆地的变化[9]。
针对这些缺陷，本文将根据“社会主义法治国家”的形式要求和实质追求，立足于中
国已有的发展基础和特殊的发展轨迹，提出一种新的战略部署和具体措施。这种新部署
的特点是：一，改革开放以来，中国的发展在不同的时期遵循不同的发展目标：1978－
2006年中国发展目标是“经济增长”，2006年以后转向和谐社会的民生建设，2020年以后
将主要转向民主政治的建设；中国法治正是为了满足这些实质目标而被采纳的。下文的
分析将表明，自1978年以来，中国的法治发展就是一种服务于提高治理效率和增长效率
的法治。因此，本文将中国法治的发展阶段分为三步：第一步是“效率型法治”，其存在
的主要时期是从1978－2006年；第二步是“民生型法治”，其存在的主要时期是2006－20
20年；第三步是“民主型法治”，其存在的主要时期是2020年以后。这三个步骤可以同时
进行。在同一个历史时期，会同时并存着这三种法治建设，只是以其中一种法治建设为
主而已。
二，中国的改革是一种国家治理结构的改变：从“条条治理”转向“块块治理”；在现
实中，中国的法治建设也是围绕着这一治理结构的转型而展开的（在下文的“效率型法治
”一节里，笔者将予以简要的说明）。中国未来的改革大业，本质上也是围绕着国家治理
结构而展开。因此，本文将从这种国家治理结构切入，以论述中国法治的战略部署和具
体措施。中国的国家治理结构，并不是流行的“国家·社会”结构――事实上，自1949年以后
全能型的国家建立以后，“社会”就不存在了，改革以后，“社会”的发育程度仍然不够，
市民社会的两大基本支柱：自由独立的“公共舆论”和“会社”并没有充分建立起来――而是
“中央·地方·个人”的国家结构，“中央”与“地方”是两个不同的发展实体。具体而言，1
949年以来，中国形成了类似苏联的全能型国家，一切资源和权力集中于“中央”；自197
0年以后，由于“文革”的冲击，这一全能型国家结构开始裂变，中央大幅度地往地方下放
企业、物质资源等等，地方的实力空前壮大[10]；1978年以后，中央继续加大对地方的
“放权”，同时也放松了对个人的束缚，不断地赋予其各种经济权利和民事权利，社会上
无数分散的个人也形成了一个发展实体，“中央·地方·个人”的国家结构由此形成，并对
中国的经济增长和社会发展起到了决定性的推进作用。中国的法治建设正是围绕着设计
这种国家结构而展开的。由于这一结构是纵向的，围绕着这一结构而进行的法治战略部
署，可以称之为“纵向部署”。
需要说明的是，中国的法律呈现出一种独特的“多元现象”。构成中国的法律体系的
，包括法律、行政法规、部门规章、地方性法规四类。除此之外，如果以法律社会学的
观点来看，司法解释、党规党纪等有着实际效力的规范性文件，也应该归属于法律渊源
。尤其是党规党纪，是我国干部人事制度的主体，在构建中国的政治制度方面发挥了巨
大的、无法忽视的作用。因此，本文在论述法治发展的时候，也必须提到这些对现实中
的中国制度影响巨大的规范性文件。此外，论述中国的法治发展，不可避免地要提到党
政关系。我国实行的是同级党委领导同级其他一切组织机构的制度，横向的“分权制衡”
几乎不存在。本文所述的“中央”和“地方”将遵从现实，既包括党组织、又包括国家机构
。下文将具体论述这三大步骤。
第一步：效率型法治
这一步的法治建设源于改革开放，至今仍在进行。“法治”要求在整个国家的主要领
域实现“法律的统治”；虽然“依法治国”是在二十世纪末期才提出的，但其以往的法制建
设其实也是法治建设的一部分，是法律实现对国家全面“统治”的第一步。中国改革开放
是以提高经济增长效率和政府治理效率为导向的。家庭联产承包责任制、财税体制改革
、企业制度改革、精简机构、党政分开、干部体制改革等重大改革都是以效率为导向的
。法律也正是在这一背景下，被作为能够提高效率的有力工具而引进的[11]。这一阶段
的法治建设，也服务于提高国家治理效率和经济增长效率的大局。这一步已经得到了很
大实施，主要体现在四个方面：
一，制定国家和国家机构的组织性法律及其运作性法律――前者建立了“国家”和“国家
机构”的组织体，后者规定了这些组织体的运作方式――使它们以法律的形式稳定下来，为
提高效率奠定基础。这类法律包括：规范整个国家组织的《宪法》、《全国人民代表大会组
织法》、《国务院组织法》、《地方各级人民代表大会和地方各级人民政府组织法》、《人民
法院组织法》、《人民检察院组织法》、《民族区域自治法》、《香港特别行政区基本法》、《
澳门特别行政区基本法》、《全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表法》、《全国
人民代表大会和地方各级人民代表大会选举法》、《反分裂国家法》、《地方各级人民政府
机构设置和编制管理条例》，等等。这类法律有一个缺陷，就是相对忽视“运作性”法律，
尤其是忽视了人民参与国家治理、人民与国家机构沟通交往的法律。
二，在中央下放权力给地方的基础上，制定“分权型”法律法规和规定等。除了军权
和外交权等必须由中央垄断的权力以外，其他的权力几乎都在一定程度上下放给了地方
。这些权力主要有：（一）立法权。这一权力的授予，是通过《宪法》、《立法法》等法律
实现的。1979年的《地方各级人民代表大会和地方各级人民政府组织》授权了省级人大及
其常委会立法的权力；1982年的宪法对此进行了肯定，并加授民族区域自治机构立法权
；从1984年到1993年，国务院分四批批准了18个享有立法权的“较大的市”；1992年7月1
日，全国人大常委会通过了《授权深圳人大及常委会和深圳市人民政府分别制定法规和规
章在深圳经济特区实施的决定》，深圳从此有了立法权[12]。接着直到1996年，全国人大
以同样的方式授予了其他三个经济特区市以立法权。2000年的《立法法》最终对这些进行
了法律确认。通过这些法律和决定，省一级的地方人大和政府、省会城市、经济特区市
、较大的市等地方实体都拥有了立法权。立法权的赋予，释放了地方的活力和创造能力
，使其可以灵活配置资源、进行改革创新、从而提高治理效率。
（二）财权。早在文革时期，中央的部分财权就已经下放给了地方：从1970年以来
，中央在财政方面，推行“财政收支包干”体制，除中央直管企业的收入和关税以外，其
余收入全部归地方；除中央部门直管的基本建设、国际战略、国家财政储备等支出外，
其余支出全部归地方[13]。改革开放以后，1980年2月国务院颁布了《关于实行“划分收入
，分级包干”的财政管理体制的暂行体制》，以规范性文件的形式正式推行“财政包干制”
，向地方下放财税权力。这种“分灶吃饭”型的财政包干体制，一直延续到1994。由于中
央向地方放权的幅度过大，出现了“中国国家能力危机”的现象[14]。1993年12月，至关
重要的《国务院关于实行分税制财政管理体制的决定》出台，1994年1月1日分税制改革正
式推行，中央与地方财税权力得以重新划分。财权的下放，使得地方获得了很大的财税
资源。自1990年以来，地方财政支出一直占国家财政总支出的70％以上[15]，对国家的
经济建设发挥了主要作用。
（三）产权。产权在中国一直是个非常模糊的事物。理论和法律上的规定往往与现
实脱节。中国的国家机构拥有庞大的财产：土地、矿产资源、企业等等。由于国家机构
有中央与地方之分；在现实中，中央对这些财产享有的“产权”和地方的“产权”是不同的
。就土地而言，中央名义上是所有国有土地的拥有者，但中央又通过《土地管理法》等法
律法规授予地方处理国有土地的权力。实际上几乎是地方政府真正享有国有土地的产权
，并依靠“出售国有土地使用权”获得了极为可观的收入：2001年至2003年间，各级地方
政府的土地出让收入为9100亿元，约占同期全国地方财政收入的35%；2004年全国土地出
让金高达5894亿元，占同期地方财政收入的47%；2005年开始对房地产业“调控”，土地出
让金总额仍高达5505亿元；2006年一季度全国土地出让金总额已达3000亿元，预计全年
土地出让金占地方财政收入的比例将突破50%，成为名副其实的“第一财政”（事实上，北
京、广州、深圳等房地产热点区域上半年的土地出让金收入已超过了2005年全年的总额
）[16]。其次，地方拥有很多国有企业，并且自己还办了更多的集体企业；而中央目前
直接控制的企业只占全国企业总数的1％左右[17]；中央还颁布《关于出售国有小型企业
中若干问题的通知》、《企业国有产权转让管理暂行办法》等，允许地方出售国有企业获得
收入。对于矿产资源而言，中央通过中石油、中石化、神华集团、黄金集团、五矿集团
等几百家央企实际控制了油田、煤矿、稀有金融等主要矿产资源，其他的储量相对不多
的矿产资源则由地方支配。由于地方对土地、企业、矿产资源等拥有实际产权，现实中
的地方政府经济实力远比财政收入雄厚，其经济影响力更是无法估量。
（四）人事权。我国实行的是“党管干部”的原则，人事性法律以党规党纪为主体。
国家法律法规中涉及到人事的只有《公务员法》（2005年）、《公务员录用规定（试行）》
（2007年）、《法官法》、《检察官法》等等。党规党纪涉及的大都是人事管理问题，是非
常重要的一类有效力的规范性文件。1984年，中央组织部发布了《关于修改中共中央管理
的干部职务名称表的通知》，规定干部管理权限由下管两级改为下管一级[18]，由此将人
事权力大幅度地下放给了地方。此外重要的人事管理规范还有《党政领导干部选拔任用工
作条例》、《党内领导干部考核工作暂行规定》、最新的《关于规范地方政府助理和副秘书
长配备问题的通知》[19]等等。除了下放地方人事权力以外，由于近年来严峻的腐败现象
，中央又加大了对所有干部的监督，颁发了《党内监督条例（试行）》、《关于党政机关县
（处）级以上领导干部收入申报的规定》、《纪律处分条例》、《党员领导干部廉洁从政若
干准则（试行）》，等等。此外还有一些非常具体的监督性规范，如《关于党政机关工作
人员个人证券投资行为若干规定》、《关于党政机关县（处）级以上党员领导干部违反廉
洁自律规定购买、更换小汽车行为的党纪处理办法》等等。鉴于GDP指标容易量化，大小
高低易于比较，也更有“说服力”；而其他的品德、廉洁、勤奋、才能等考核标准过于抽
象主观，因此我国上级对下级的政绩考核采取以GDP指标为主[20]。这种人事考核制度提
供了一种强力的增长激励因素，使得地方领导干部工作基本以GDP挂帅，尽可能地利用手
里的资源，“一心一意谋经济增长”，对推动地方经济发展影响至巨[21]。
（五）经济社会事务管理权。这类权力是一个极其庞杂的权力群，涵盖了除以上权
力以及军权和外交权以外的其他所有权力，其中最重要的就是各种投资审批权力。中国
的经济发展主要依赖于投资（包括中央投资、地方投资、企业投资、个人投资、外商投
资等等）[22]，目前克服金融危机和经济危机也是取决于政府2万亿的投资。世界银行2
006年发布的《中国经济季报》指出：中国的投资主要得益于地方政府的推动[23]。规范政
府投资审批权运用的法律主体是行政法规和部委规章，如国务院《关于投资体制改革的决
定》（2004）、《关于扩大国营施工企业经营管理自主权有关问题的若干规定》（1979）、
《关于鼓励外商投资的规定》（1986）、《境外投资外汇管理办法》（1989）、《社保基金投
资管理办法》（2001）等等，法律的则有《土地管理法》（1989）、《外商投资企业所得税
法》（1991）、《城市房地产管理法》（1994）、《公司法》等等[24]。这些行政法规、部委
规章、法律等大都授予了地方一定的投资审批权力。一旦有了投资审批权，地方往往会
采取“化整为零”等方法将审批权力用到极限！
除了投资审批权以外，中央还以《行政许可法》、《行政处罚法》等授予有立法权的地
方自行设立许可权（也即审批权）处罚权；以《教育法》、《消费者权益保护法》、《产品质
量法》、《残疾人保障法》、《反不正当竞争法》、《价格法》（前身为1982年的《物价管理暂
行条例》）、《食品流通管理条例》、《盐业管理条例》、《娱乐场所管理条例》、《烟花爆竹
安全管理条例》、《城市房地产开发经营管理条例》等等大量法律、行政法规及其部委规章
授予地方广泛而处分的经济社会事务管理权。这些权力的下放，对于促使地方拉动经济
和社会发展，也起到了极大的促进作用。
（六）司法权。文革期间，拥有司法权的法院系统和检察院系统被“砸烂”。1979年，全
国人大通过了《人民法院组织法》、《人民检察院组织法》、《刑事诉讼法》；1982年，全国
人大常委会通过了《民事诉讼法（试行）》；1989年全国人大通过了《行政诉讼法》；1991
年全国人大通过了《民事诉讼法》――这些法律重建了我国的司法机构，划分了中央司法系
统和地方司法系统的权力。不过，司法权的下放，产生了“司法权地方化”的问题。由于
司法系统的财政和人事都由地方党政部门控制，造成了“司法地方保护主义”的现象。这
种现象对法律的统一适用有着很大的消极影响，需要在遵从司法权运作的特殊规律基础
上进行改革。
三，中央与个人之间的法律、法规。改革开放之初，个人享有的权利非常有限。这
方面的治理改革主要是：（一）赋予农民承包经营权利。1982－1986年，中共中央先后
颁发了五个关于三农问题的“一号文件”；这些具有“宪法性法律”意味的文件，打破了传
统的农村经济制度和人民公社制度（1985年人民公社最终消失），赋予了农民承包土地
、自主经营、自由交易等经济权利。1986年的《土地管理法》最终以肯定了农民的“土地承
包经营权”。中央对农民这些权利的赋予和改革的意义极其重大，效果极为显著：不仅彻
底改变了农村的贫困面貌，而且这些改革思路随后蔓延到其他国家社会制度领域。
（二）赋予个人独立经营的权利。这些权利最初也是来源于行政规范性文件：《关于
城镇非农业个体经济若干政策性的规定》（1981）、《关于对城镇个体工商户货源供应等
问题的通知》（1981）、《关于解决发展城镇集体经济和个体经济所需场地问题的通知》（
1981）、《关于农村个体工商业的若干规定》、《关于城镇劳动者合作经营的若干规定》、
《城市个体工商户管理暂行条例》（1987）、《私营企业暂行条例》（1988年）、《国务院关
于促进个体和私营经济进一步健康发展的若干政策规定》（1990）、《关于促进个体私营
经济发展的若干意见》（国家工商行政总局1993年发布），等等。后来的《公司法》、《合
伙企业法》、《个人独资企业法》、《宪法》等均对个人从事工商业和私营企业经营的经济权
利予以了确认。这些规定和法律极大了刺激了个体经济和私营经济的发展。就个体工商
户而言，1978年有14万人从业，1981年就激增到227万人，注册资金5亿元；1984年进一
步激增到1304万人，注册资金100亿元；2006年已高达5160万人，注册资金6469亿元[25
]。就私营企业而言，1989年登记的有9.06万户，从业人数164万，注册资金84亿元；19
98年登记数上升到120.10万户，从业人数2022万人，注册资金10287亿元，2006年增加到
498.10万户，从业人数6586万人，注册资金76029亿元[26]。个体经济和私营经济产值占
GDP的比重，已经从1989年的3.86％上升到2006年的20.20％；在中国的工业总产值中，
民营企业已经与国有及国有控股企业、三资企业旗鼓相当、三分天下[27]。
（三）保障个人的民事权利。改革之前，中国的“全能型国家”体制使得每一个人都
被纳入集体之中，被牢牢地控制住，似乎除了婚姻自由以外，其他的民事权利基本上没
有国家法律的保障。改革以后，全国人大通过《宪法》、《民法通则》、《婚姻法》、《继承法
》、《合同法》、《物权法》、《担保法》、《专利法》、《商标法》、《著作权法》、《劳动法》、《
劳动合同法》等等，赋予了个人较为充分的基本民事权利。这些对于“市民社会”的形成，
起到了基础性的促进作用。
（四）赋予个人部分政治权利。这些政治权利包括选举权、知情权、监督权等等。
授予这些权利的主要是《宪法》、《全国人民代表大会和地方各级人民代表大会选举法》、
《政府信息公开条例》、《行政诉讼法》、《各级人民代表大会常务委员会监督法》等等。我
国这方面的法律比较不健全，还有很大的改善空间。
（五）监管性法律和秩序保障性法律。这方面的法律、行政法规和部委规章非常多
。改革以后，国家对个人的控制比以往放松了很多，不再能够直接支配、管理每一个人
，急需一种新型的控制方式。法律正是这种新型控制方式的唯一工具。借助具有普适性
的法律规范，国家可以从以前的直接控制转为间接的控制：以法律的形式规范人的行为
方式，建立稳定的国家和社会秩序，免除了直接控制所必需的庞大成本。这类法律法规
包括《刑法》、《治安管理处罚条例》（后来改为《治安管理处罚法》）、《禁止传销条例》、
《关于严厉打击卷烟走私整顿卷烟市场的通告》等等，包括刑法、部分行政法、行政法规
和部委规章。这种法律的颁行，可以有效提高国家在新的社会形势下的治理效率。
四，地方与个人之间的法规。地方型法规是数量最多、种类最复杂的一类。其规范对象
均是直接或间接地指向个人。地方与个人之间的关系，除了借助中央颁行的法律法规、
规定以外，还自己制定了大量的地方性法规和规章，形成了我国法律体系中数量最为庞
大的一群。据统计，从1979－2005年期间，法律的总数的805件，行政法规的总数是415
6件，部委规章的总数是58797件，地方性法规高达115369件！其年均增长速度是33.1％
，远远高于法律增速的11.8％、行政法规的10.7％、部委规章的14.4％[28]！地方性法
规的主体是经济行政类法规，刑事法律、民事法律由中央统一制定、在全国范围内统一
颁行。
综合以上从国家结构的角度、对改革以来中国法治发展的分析，可以总结出这一时
期法治的三个特点。一：在具有效力的规范性文件中，党规党纪、行政法规、部委规章
、地方性法规占据非常重要的地位，实际构成了中国国家和社会制度的基础。法律整体
上相对滞后于中国改革实践。这是因为，这些规范性文件灵活、及时，能够有效回应中
国改革变迁的需求，发挥了制度创新的积极作用，更能提高国家的治理效率。而法律却
富有刚性、不易改变，不利于效率的迅速增进。
二，涉及到中央和地方本身的法律，以“组织结构型”法律为主，缺少中央与个人、
地方与个人的有效互动机制；除了参与人大代表选举以外，社会中的个人与中央和地方
的正规、有效的互动机制途径非常少，个人对中央、地方的决策影响因此也相对薄弱。
涉及中央与地方关系的规范性文件，以放权为主、兼具控制的效果。刑事法律、民事法
律基本上是国家治理社会个人的法律。
三，这一时期的法律基本上是一种国家提高治理效率的工具，其内容主要是国家治
理个人、中央治理地方的法律，没有彻底地立足于个人、扎根于社会。“效率型法治”的
原则和路径，就是以“放权”为主、兼具“控制”：中央向地方放权、国家向个人放权，通
过放权来激励地方和个人、授予其经济资源，从而刺激经济的迅速增长；同时又进行适
度控制，以确保这些主体不致于过分越轨。受“效率导向”的制约，这类法治的发展空间
必然是有限的，只是一种“自上而下”的治理工具。法治要发展，必然需要转向其他导向
。
第二步：民生型法治。
改革进入二十一世纪之后，中国严峻的民生问题逐渐变得愈发突出，社会不公的现
象日益严峻，社会结构发生巨大的变迁、“断裂社会”开始出现[29]，环境污染和可持续
发展的问题迫在眉睫，以效率为导向的改革受到很大质疑。针对这些问题，2006年中共
十六届六中全会提出“构建社会主义和谐社会”――一个民主法治、公平正义、诚信友爱、
充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。建设“和谐社会”的完成时间，定位在
2020年。“和谐社会”的建设，要求以“人的发展”的衡量标准，不再仅限于人均GDP和人均
财富收入，而是综合了人的教育发展、健康状况、社会保障等各个方面；“社会进步”的
标准，也不再是单纯的GDP经济增长，而是包括了社会公正的实现、腐败丑恶现象的消减
、环境污染、自然资源消耗等综合因素在内。“和谐社会”要求政府从增长型转化为民生
型，立足于个人，切实解决民生问题。法治建设相应地也服从这个大局目标。中国的立
法已经显示出了这种转变：2006年开始进入“民生立法”时代[30]，2007年仍然是“民生立
法”[31]。这一立法路径将在以后延续下去。
当前这一时期，困扰着中国的民生问题主要有：一，就业问题。就业一直是我国面
临的最重要的问题之一，也是民生的第一号难题。改革开放之初的“就业难”曾引发了国
家制度改革，个体经济和私营经营由此萌芽壮大[32]。1995－2001年的经济结构造成了
新的一波“失业洪流”，大约6000万国有企业和集体企业的职工下岗，约1.9亿城镇居民的
生活受到严重影响[33]。2008年金融危机的爆发再次引发了新的一轮失业潮流，目前已
经导致了至少2000农民工失业[34]。此外，大学生就业难自本世纪以来就成了一个突出
难题：2006年人事部的调查数据显示，60％的大学生毕业即失业[35]！我国由于缺乏完
善的社会保障制度，失业意味着失去了生活来源，并波及影响了家庭和社会，是一个“触
一发而动全身”的全局性问题。
二，社会保障。社会保障包括养老保障、失业保障、医疗保障、工伤保险、生育保
险、住房保障、残疾人保障、社会优抚等等，是现代国家最基本的制度之一，是社会稳
定的“安全网”。我国的社会保障很不健全，突出问题是保障覆盖面不大、保障力度和水
平不高，而且存在着身份不同引发的“差等对待”现象。截至2007年底，参加养老保险的
人数占总人口的比例仅占33.9％；参加城镇基本医疗的人数比例仅为37.1％[36]。具有
“干部”身份的个人，能够享有较为充分的社会保障；而广大农村居民，除了2003年开始
逐步推行的合作医疗以外，几乎享受不了其他社会保障。
三，教育、医疗、住房。本世纪以来，被称为“新三座大山”的教育、医疗、住房成
为影响民生最为严重的问题之一，民众对这些问题的关注甚至超过了腐败问题。近十年
来，学费、医疗费和住房费用的增长速度大大高于GDP和人均收入增长速度：大学学费从
1997年开始疯涨，至今总共上涨了25倍以上；人均收入每增长1个点，住院费用约增长1
.5至2.5个百分点、门诊费用增长2到3个百分点；商品房价格更是年年涨、月月涨，在北
京、上海、深圳等大都市早已超过了发达国家的平均房价[37]。
四，自然灾害、环境污染和能源短缺。我国是世界上自然灾害最严重的国家之一，
上个世纪九十年代由于自然灾害造成的经济损失平均每年占GDP总量的3％－5％，平均每
年受灾人口已占全国总人口的1/3，平均每年成灾人口已占全国总人口的1/5[38]。本世
纪以来，自然灾害有增无减。仅以刚刚过去的2008为例，截至2008年9月25日12时，汶川
大地震就已造成69227人遇难，374643人受伤，失踪17923人[39]，直接经济损失8451亿
人民币！除了自然灾害以外，环境污染也已经对人民生活造成严重影响[40]。能源短缺
也已成为关系着国计民生的重大问题：1993年开始我国已经成为一个纯粹的石油进口国
，目前是世界第二大石油消费国；此外，淡水资源、矿产资源等等都很严峻，难以满足
未来我国庞大的需求。
在这些严峻的民生问题面前，中国的法治整体上也开始转型，“民生型法治”将成为
未来一个时期的法治建设主要潮流。应对民生问题，需要调整我国的国家结构，在“中央
·地方·个人”的国家结构下重新配置中央和地方的权力与义务，重新规范个人的权利，重
新规划结构形式和资源配置制度，以有效应对民生问题。下面将结合具体的民生问题，
论述中国国家结构的调整。
一、在就业方面，需要调整中央、地方与个人之间关系的法律。中国的“就业难”，
在一定程度上被归咎于国家的过度监管和过度汲取。我国的个体工商户和公司必须登记
注册才能营业，这为政府借机“敲诈勒索”提供了机会。我国普遍存在登记时间长、手续
多的问题，这不仅加大了个体和企业的“攻关成本”，而且大大延误了“商机”[41]。个人
一旦正式从事经营活动，所交纳的各种工商管理费用、其他部门的收费、罚款太多，无
法生存和发展[42]。针对这些问题，要求中央和地方继续对个人“放权”，从管制型政府
转化为服务型政府。仅仅依靠《就业促进法》是远远不够的。对《公司法》、《城乡个体工商
户管理暂行条例》及其《实施细则》、《民法通则》以及相应的众多税法都要修改，放宽个体
工商户的登记要求，降低公司的注册资金，缩减登记时间，改革工商行政管理局的管理
制度及其内部财政经费制度，使其不依赖罚款收入、登记收入等等供养。总之，中央和
地方要共同对个人“放权”。
二，在社会保障、教育、医疗和住房方面，首先要调整中央和地方的财政支出结构
。二战以后，在发达国家的财政支出中，涉及到民生和公共服务的财政往往占据财政总
支出的50％左右。以美国为例，2004年，联邦政府的财政支出45％用于社会保障和医疗
卫生等民生问题，而州和市县镇政府的总支出中，用于教育卫生、各种社保和社会管理
的支出比例高达70%多[43]！而同年中国财政最大支出项目是行政公务费用（不包括公安
和武装警察费用），高达27%。其次是经济建设费用21.7%，而用于社保、教育、卫生等
公共服务的比例全部加起来只占16.6%。据国家行政学院竹立家教授计算，在2004年，我
国至少有公车400万辆，公车消费财政资源4085亿元，大约占全国财政收入的13%以上；
与公车消费相联系，据各种资料显示，全国一年的公款吃喝在2000亿元以上，二者相加
总数高达6000亿元以上，如果财政收入按3万亿元计算，几乎相当于财政收入的20%左右
；此外，据2000年《中国统计年鉴》，1999年的国家财政支出中，仅干部公费出国一项消
耗的财政费用就达3000亿元，2000年以后，出国学习、培训、考察之风愈演愈烈，公费
出国有增无减[44]。仅公车消费、公款吃喝、公费出国的费用就高达9000多亿元，约占
我国财政总收入的30%！与周天勇教授的统计所差无几！民生问题与政府财政具有极为紧
密的互动关系。针对民生问题的财政支出总量越多，解决民生问题的可能性也越大。
在调整国家财政支出结构的同时，还需要调整中央、地方与个人之间的法律制度。
我国还面临着“公共服务地方化”的问题：不同地方的个人，享有的公共服务依赖于其户
籍所在地。从最新公布的国家财政支出统计表中可以发现，在关系着社会保障等公共服
务和民生的支出上，地方承担了提供公共服务的主要责任。
| 0 | negative_file/效率型法治、民生型法治、民主型法治――从“中央•地方•个人”的国家结构切.doc |
党员活动室规范化建设实施意见
为进一步加强和规范基层党建工作，提高和改善党建活动条件，根据纵深推进全面从严治党要求，结合本单位实际，特制订局党员活动室规范化建设实施意见。
一、目的意义
党员活动室是党组织活动、加强党的自身建设的主要阵地，是党员学习交流和教育培训的重要场所。加强基层党组织党员活动室规范化建设，有利于推动学习型党组织建设，有利于加强党员的教育管理，促进党组织活动经常化、制度化、规范化，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。建设党员活动室以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以加强党的基层组织建设、提高党员政治素质、保持党员先进性和纯洁性为目的，紧紧围绕“规范化、标准化、制度化” 的目标，认真抓好党员活动室规范化建设，切实加强基层党的阵地建设，夯实党组织建设基础，全面提升党建工作水平。
二、基本要求
（一）因地制宜，规范实用。根据规范、统一的党员活动室建设标准，结合实际进行建设。党员活动室内部布置要整齐，摆设要规范，内容要全面，要充分体现思想性和政治性。
（二）整合资源，节俭办事。党员活动室要与现有的会议室整合使用，一室多用；有条件的党支部，可独立设置党员活动室。
（三）配套实施，注重效能。完善党员活动室管理制度，加强管理，充分发挥党员活动室的整体综合效能。
三、建设标准
（一）建设具有“六有”的党员活动阵地。
1．门口有醒目的“党员活动室”标志牌；
2．有主要的党建工作上墙内容，如：党旗、党的宗旨、指导思想、基本路线、党员权利和义务、支部组织架构、反映本支部党建特色和学习教育情况及开展主题实践活动内容等；
3．有相配套的桌椅、资料柜（书架），且布局规范，整洁美观；
4．有方便党员进行电教教育的相关设备（有条件的可配备投影仪、专用电脑等）；
5．有一定数量的党史理论书籍、党报、党刊、电教片等党建学习资料；
6．有齐全的档案资料：党建工作制度、党员名册、入党积极分子名册、建党对象名册等资料；有党支部工作手册、党员活动记录本、党费收缴登记本、党员组织关系转移记录本等资料；有工作计划、工作总结、上级有关文件及材料、党建特色工作相关资料等。
（二）活动正常，工作规范，使党员活动室成为武装思想、坚定信念、组织活动的坚强阵地。
1．按照党内的有关规定定期召开支部党员大会，按要求开好组织生活会，做好民主评议党员、先进性测评等工作；
2．重视党员的日常教育管理和发展工作，经常开展形式多样的教育活动，注意发挥党员的模范带头作用；
3．开展“双培养”工程，制定党员发展计划，党员发展工作程序规范；
4．经常与党员谈心、与发展对象谈话，定期对党员和入党积极分子进行党务知识和时事政治的培训，开展交流活动；
5．认真抓好党员活动室的日常维护和修缮，确保活动室内的整齐、清洁、舒适。各种学习、活动的资料齐全、记录详细。
四、上墙设置规范
（一）上墙内容
1．党旗；
2．入党誓词；
3．党的性质、指导思想、基本路线；
4．党员权利和义务；
5．党建有关制度；
6．光荣榜（近两年获得先进基层党组织、优秀党员的荣誉，要有文字及照片，优秀党员要有个人照片）；
7．宣传公开栏：分两部分，一是党组织架构图、党支部基本概况（见图样）；二是支部活动、学习或“三会一课”开展情况，反映本支部党建特色和创先争优活动的内容；与企业文化相关内容，如安全、责任、服务、廉洁、和谐等子文化宣传、亮点工作展示；书法、摄影、绘画作品展示；各类文体活动、志愿服务相片。
（二）上墙标准设置
1．党员活动室应设主墙面。主墙面悬挂中国共产党党旗、入党誓词、党的性质、指导思想、基本路线、党员权利和义务、宣传公开栏等，其中入党誓词在党旗的下方，党的性质、指导思想、基本路线、党员的权利和义务、宣传公开栏等在党旗和誓词的左右相邻位置。
2．活动室面积允许的，可设侧墙面。侧墙面悬挂光荣榜等内容，还可悬挂“三会一课”制度、党员目标管理制度、先进性测评等党建制度。
3．上墙内容布置对称、美观、规范，具体设置图样和要求详见附表。
五、工作要求
党组织要充分认识开展党员活动室规范化建设的重要性，将其作为加强基层组织建设的一项基础性工程来抓，狠抓工作落实。
（一）坚持硬件设施和软件管理并举，健全各项制度，规范党内活动，提高活动效果。完善党组织议事规则、“三会一课”、主题党日活动等制度，通过建章立制，规范党员活动内容，充分发挥党员活动室在党员教育和管理中的作用，进一步增强党支部的凝聚力和战斗力。
（二）要以党员活动室规范化建设为契机，促进党内活动的正常开展。坚持以建设为动力，以制度为保证，以创新活动载体为形式，以规范为目标，积极改进活动形式，丰富活动内容，增强活动效果。通过党员活动室开展丰富多彩的党日活动，创新基层党组织活动方式，活跃党建工作，增强基层党组织的生机和活力。
（三）由**部门指导和服务基层党组织做好党员活动室的规范化建设工作，各支部按照本实施意见具体抓好活动室的建设和管理工作。
各单位要在10月底前建设一批达到规范建设标准的党员活动室示范点。
附表：党员活动室平面图、效果图
附表1：
活动室平面图
活动室平面图
主墙面
主墙面
书柜
书柜
桌子
桌子
书柜
书柜
资料柜
资料柜
主墙面
主墙面
党支部
基本概况
（70cm×90cm）
党支部
基本概况
（70cm×90cm）
宣传公开栏（180cm×100cm）
宣传公开栏（180cm×100cm）
入党誓词
（144cm×50cm）
入党誓词
（144cm×50cm）
党的性质
（指导思想）
（基本路线）
党的性质
（指导思想）
（基本路线）
（60-80cm×100cm）
（60-80cm×100cm）
党员的权利
和义务
党员的权利
和义务
党旗
（144cm×96cm）
党旗
（144cm×96cm）
（60-80cm×100cm）
（60-80cm×100cm）
459cm — 499cm
459cm — 499cm
备注：1、入党誓词、党的性质、党员权利等背景为浅红色，字色为黄色。宣传公开栏背景为浅黄色，字体为蓝色；
2、除宣传公开栏外，所有牌匾建议为双层有机玻璃（便于随时更换内容），宣传公开栏内容可制板上墙；
3、牌匾与牌匾之间的间隔小于5cm，；
4、此图样与实物尺寸比例：1∶24。
党支部基本概况样式
XXXXX党支部
XXXXX党支部
党支部书记：姓名
党支部书记：姓名
纪律检查委员：姓名
纪律检查委员：姓名
组织、宣传委员：姓名
组织、宣传委员：姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
XX党小组：
XX党小组：
XX党小组：
XX党小组：
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
相片
姓名
XX党小组：
XX党小组：
侧 墙
侧 墙
党建有关制度
（80cm×100cm）
党建有关制度
（80cm×100cm）
光荣榜
（120cm×100cm）
光荣榜
（120cm×100cm）
党建有关制度
（80cm×100cm）
党建有关制度
（80cm×100cm）
党建有关制度
（80cm×100cm）
党建有关制度
（80cm×100cm）
党建有关制度
（80cm×100cm）
党建有关制度
（80cm×100cm）
备注：1、双层有机玻璃制板上墙，党建制度内容的背景为浅红色，字色为黄色；
2、此图样与实物尺寸比例：1∶24。
备注：1、双层有机玻璃制板上墙，党建制度内容的背景为浅红色，字色为黄色；
2、此图样与实物尺寸比例：1∶24。
效果图：
1 | 0 | negative_file/20180522【党务工作】党员活动室规范化建设实施意见【官方抖音号：材料大师姐】.docx |
合伙合同
订立协议各合伙人：
姓名 黄国余 ，性别 男 ，身份证号： ，
姓名 章朝坚 ，性别 男 ，身份证号： 330327198209131730 ，
（其他合伙人按以上列项目顺序填写）
1. 合伙名称：
2. 主要经营地：
3. 合伙经营项目和范围：沙子销售、
4. 合伙期限，自 年 月 日起，至 年 月 日止，共
年。
5. 出资金额、方式、期限。
（一）合伙人 黄国余 （姓名）以 现金 方式出资，计人民币 9万 元。
合伙人 章朝坚 （姓名）以 现金 方式出资，计人民币 3万 元。
（二）各合伙人的出资，于 年 月 日以前交齐。
（三）本合伙出资共计人民币 30万
元。合伙期间各合伙人的出资为公有资产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人
的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第六条 盈利分配和债务承担。合伙各方共同经营、共同劳动、共担风险、共负盈亏。
1. 盈余分配：以以本厂年度总盈利的 为依据，按股份比例分配。
2.
债务承担：和伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足偿还时，以投资额度为依据，
按比例承担。
第七条 入伙、退伙、出资的转让。
（一） 入伙。
1、新入伙人入伙，必须经全体合伙人同意；
2、承认并签署本合伙协议；
3、除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。
入伙的新合伙人对入伙前企业的债务承担连带责任。
（二）退伙。
1、自愿退伙。合同的经营期限内，有下列情形时，合伙人可以退伙：
①合伙协议约定的退伙事由出现；
②经全体合伙人同意退伙；
③发生合伙人难以继续参加合伙企业的事由。
合伙协议未约定合伙企业的经营期限的，合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响
的情况下，可以退伙，但应提前30日通知其他合伙人。合伙人擅自退伙给合伙造成损失
的，应当赔偿损失。
2、当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：
①死亡或者被依法宣告死亡；
②被依法宣告为无民事行为能力人；
③个人丧失偿债能力；
④被人民法院强执行在合伙企业中的全部财产份额。以上情形的退伙以实际发生之日为退
伙生效日。
3、除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人同意，可以决议将其除名：
1. 未履行出资义务；
2. 因故意或重大过失给合伙企业造成损失；
3. 执行合伙企业事务时有不正当行为；
4. 合伙协议约定的其他事由。
对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生
效，被除名人退伙。除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名之日起30日内，向人
民法院起诉。合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进
行结算。
（三）出资的转让。允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下
，合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按入伙对待，否则以
退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成
为合伙企业的合伙人。
第八条 合伙负责人及合伙事务执行。
1. 全体合伙人共同执行合伙企业事务。
2. 全体合伙人决定，委托 为合伙负责人，其权限为：
1. 对外开展业务，订立合同；
2. 对合伙事业进行日常管理；
3. 出售合伙的产品（货物）；
4. 支付合法债务；
3. 全体合伙人决定，委托 为合伙负责人，其权限为：
1. 对外接待行政工商事宜
2. 对合伙事业安全生产进行管理；
3. 对合伙事业流动资金进行管理；
4. 支付合法债务。
第九条 合伙人的权利与义务。
1. 合伙人的权利：
1.
合伙事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多
少，每个人都有边决权；
2. 合伙人享有合伙利益的分配权；
3.
合伙人配合合伙利益应以出资额比例或者按合同的约定进行，合伙经营积累的财产归合
伙人共有；
4. 合伙人有退伙的权利。
2. 合伙人的义务：
1. 按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一；
2. 分担合伙的经营损失的债务；
3. 为合伙债务承担连带责任。
第十条 禁止行为。
1.
未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获
得利益归合伙，造成的损失按实际损失进行赔偿。
2. 禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务；
3. 合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。
第十一条 合伙营业的继续。
1.
在退伙的情况下，其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以
选择、吸收新的合伙人入伙经营。
2.
在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合伙人的继承人的选择，既可以退继
承人应继承的财产份额，继续经营：也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人
同意，接纳继承人为新的合伙人继续经营。
第十二条 合伙的终止和清算。
1. 合伙因下列情形解散：
1. 合伙期限届满；
2. 全体合伙人同意终止合伙关系；
3. 已不具备法定合伙人数；
4. 合伙事务完成或不能完成；
5. 被依法撤销；
6. 出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。
2. 合伙的清算：
1. 合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。
2.
清算人有全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意，自合伙企业解散后15日内指定
担任清算人。15日内未确定清算人的，合伙人或其他利害关系人可以申请人民法院指
定清算人。
3.
合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿；合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费
用；合伙所欠税款；合伙债务；返还合伙人的出资。
4. 清偿后如有剩余，则按本协议第六条第一款的办法进行分配。
5.
清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，依本协议第六条第二款的办法处理。各
合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应承
担的数额时，有权向其他合伙人追偿。
第十三条 违约责任。
1.
合伙人未按期缴纳或缴足出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失；如果逾
期十天仍未缴足出资，按退伙处理。
2.
合伙人未经其他合伙人一致同意转让其财产份额的，如果其他合伙人不原接纳受让
人为新的合伙人，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。
3.
合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，或者作为退伙处理
；由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。
4.
合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的
，应对其他合伙人承担赔偿责任。
5.
合伙人违反第九条规定，应按合伙实际损失赔偿劝阻不听者可由全体合伙人决定除
名。
第十四条 合同争议解决方法。
凡因本协议或本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交苏州仲
裁委员会仲裁。仲裁裁定是终局的，对各方均有约束力。
第十五条 其他。
1.
经协商一致，合伙人可以修改本协议或未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协
议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。
2. 入伙合同是本协议的组成部分。
3. 本合同一式两份，合伙人各执一份。
4. 本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。
合伙人 （盖章）
签约时间： 年 月 日
签约地点：
| 0 | negative_file/合伙人合同范本【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
|基 |岗位名称 |澡堂管理工 |岗位编号| |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |长丝二厂生产科 |直接上级|科长 |
| |直接下属 | |岗位编制|2人 |
| |所属系列 |操作 |所属岗序|4 |
|岗位设置目的 |负责二厂大澡堂的清理和汽、水的按时开关，确保大澡堂的正常使|
| |用。 |
|核心工作职责和内容 |工作衡量标准 |
|1.按时完成二厂大澡堂的清理和汽、水的开关。 |及时性、有效性。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|辅助性工作内容 |考核标准 |
|1.完成上级交给的其它各项工作。 |任务完成的及时性、有 |
| |效性。 |
| | |
|主 要 职|业务|对工作有建议权 |
|权 |类 | |
| |费用| |
| |审批| |
| |类 | |
| |人事| |
| |类 | |
湖北金环股份有限公司澡堂管理工岗位说明书
| | | |向上级汇报工作. |
|工 作 沟|内部关系|汇报 | |
|通 关 系| | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导 | |
| | | | |
| | | | |
| | |协调 | |
| | | | |
| |外部关 | |
| |系 | |
| | | |
| | | |
|任 职 资|最低学 |初中 |相关资格证书 |初级工 |
|格 |历 | | | |
| |专业知 | |工作环境 | |
| |识 | | | |
| |工作经 | |
| |验 | |
| |技能技 | |
| |巧 | |
| | | |
| | | |
| |能力素 | |
| |质 | |
| | | |
| | | |
|职业发展|可晋升岗位 |班长 |
| |可轮岗岗位 | |
| |入职培训内容 |公司规章制度。 |
| |在职培训内容 |相关专业知识。 |
|修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
| |间 | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/二厂澡堂管理工岗位说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |质量管理部经理 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属部门 |质量管理部经理 |直接上级 |工程中心副部总经理|
| |直接下属 |档案员、标准化工程师、现场质量工程师、技术管理工|
| | |程师、情 |
| | |报翻译、信息管理人员 |
|职责|组织贯彻执行国家相关政策法规 |
| |制定并实施公司产品质量方针 |
| |完善质量管理制度，提高部门管理效率 |
| |组织制定并实施产品质量改进计划，质量管理计划，质量指标计划 |
| |组织督促各部门建立和完善产品质量管理体系 |
| |组织实施产品质量攻关，科技立项和成果鉴定 |
| |组织制订和落实相关技术标准 |
| |组织实施国内外及本公司的技术情报和信息的收集和整理 |
| |负责创优、取证、创奖、创牌工作和配合上级的监督检查工作 |
| |组织实施质量的监督、审核和责任裁定及质量处罚的工作 |
| |组织调查评定零部件供应方的质量保证能力 |
| |配合财务处分析质量成本 |
| |负责产品可靠性的管理工作 |
| |完成上级领导交办的其他工作。 |
| | |
|职权|质量否决建议权 |
| |质量赔偿审核权 |
| |质量责任裁定权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| 工 |内部|汇|定期向上级递交月度工作计划，年度计划总结 |
|作关|工作|报| |
|系 |关系| | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|定期审阅下级递交月度工作总结 |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|市场、现场技术质量问题的解决 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |不定期与省市技术监督局就质量问题进行磋商 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |不定期与各地工商局执法大队就质量问题进行磋商汇报 |
| | |不定期与市经贸委就技术质量管理进行磋商 |
| | |不定期与科技局就科技项目立项鉴定进行磋商 |
| | |不定期与各主要配套经销单位质量部门就质量责任进行磋商|
|任职|学历 |大学本科 |专业|技术管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别|不限 |
| |工作经 |5年以上大型企业质量管理和技术总监工作经验 |
| |验 | |
| | | |
| | | |
| |工作技 |良好口头和书面表达能力 |
| |能 | |
| | |良好的沟通协调能力 |
| | |较高发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 |
| |职前培 |ISO9000标准、TQC、TL/16949标准培训 |
| |训 | |
| | | |
| | | |
| |其他要 |外语、计算机通过考核 |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| |领导满意度 |季度 |总工程师|
| |部门员工满意度 |年度 |部门员工|
| |全体员工满意度 |年度 |全体员工|
| |计划落实率 |年度 |总工程师|
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/质量管理部经理职位说明书.doc |
培训交流岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |培训交流岗 |岗位编号 |01.02.05 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |法律事务部法律事务|工作地点 |北京 |
| |(Department) |室 |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|法律事务室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|无 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行各职能部室、各分行（含总行营业部、直属支行）处 |
| | |室 |
| |外部协调单位(External)|最高法院、公安部，北京市中、高级法院和公安局有关处 |
| | |室 |
| | |国家有关部、委、局、办政策法规部门的相关处室 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：依据国家法律法规，组织法律培训与交流活动，进行部门内行 |
|职责 |政事务管理，维护本行合法权益，为实现本行发展目标提供法律保障。 |
|(Duty&Res| |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |金融法律培|起草全行金融法律培训方案 |
| | |训方案 | |
| |2 |金融法律培|具体组织全行金融法律培训 |
| | |训组织 | |
| |3 |法律人员交|具体组织全行法律人员交流事务 |
| | |流 | |
| |4 |部内公文行|管理部内外文件收发、行政事 |
| | |政事务管理| |
|关键职责 |法律培训次数及效果评估 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |档案管理及时性和完整性 |
| | |
| | |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |法律事务室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) | |
| |入职培训(Orientation) |本行规章制度 |
| |在职培训(On-job |法律法规、监管规范、银行业务知识 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |有 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |有 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|法律 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) | |
| |专业技能（Skill） |了解诉讼、非诉讼业务，熟悉银行业务 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同类水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |银行 |年限 |1 |职位 | |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/培训交流岗岗位说明书.doc |
[pic]
职位说明书
第一分册：总经办
|编制 |审核 |审批 |批准 |
|谭文平 |冉 斌 |秦立炎 |姚锦东 |
|张 锐 | | | |
目 录
1、总经办主任职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00
2、体系主管职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00
3、后勤主管职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00
4、资讯主管职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00
5、总经室秘书职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00
6、体系文员职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00
7、系统工程师职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00
8、软件工程师职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00
9、前台文员职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00
10、食堂管理员职位说明书 ………………………………………………………………………………………………………00
11、设施维护员职位说明书 ………………………………………………………………………………………………………00
职 位 说 明 书
|岗位名称 |总经办主任 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |B |职族类别 |管理 |
|岗位编号 |AX-GO-001 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |总经理 |直接下级 |主管 |
|岗位使命 |制订公司战略规划及经营目标策略，为公司各部提供资源保障.推动各项管理|
| |的实施及持续改进 |
|工作任务 |职 责 |
|制度管理 |制定生产安全管理制度；包括但不限于：保安制度、宿舍管理、饭堂管理制度|
| |、车辆管理、消防管理办公 |
| |设备及办公用品管理、干部行为管理、公共卫婶管理、会议管理、信息管理等|
| |项制度； |
| |负责各项管理制度的监督执行并确保制度得到有效贯彻与落实； |
|环境因素管理|负责组织制定环境管理运作程序、重要环境因素管理方案； |
| |负责环境意识的培训、效果评估并对培训不合格者进行再培训与评估； |
| |并负责按照方案规定的运作步骤组织实施落实并采取有效措施控制环境因素及|
| |进行监测； |
|安全管理 |负责制定安全生产考核指标； |
| |监督管理人员的值班情况； |
| |负责厂区、宿舍区等的安全保卫工作，维护正常的工作、生产和生活秩序； |
| |负责厂区、宿舍区等消防器材的配置、使用培训、演习、检查、更换和保养维|
| |修工作； |
| |负责安全责机制制和应急响应程序的制定、检查及安全事故的处理、纠正和预|
| |防； |
| |负责门禁的维修、保养管理工作，确保门禁正常适用； |
|公共关系管理|负责建立、维持与政府机构的公共关系，形成良好的合作关系，确保公司对外|
| |活动的顺利开展； |
| |负责处理公司对外工作事宜； |
|会议管理 |组织建立、完善会议管理制度与流程，保证会议室的正常适用； |
| |负责会议室各种设施的管理，并分配落实责任到具体的岗位，使会议设施能够|
| |达到随时正常适用状态； |
|宿舍食堂管理|负责员工膳食安排和食堂管理，保证员工饮食的卫生和饭菜的可口； |
| |负责宿舍财产及入住员工的管理； |
| |负责宿舍等卫生保洁工作的组织和监管； |
| |负责对招待所的安排、登记、服务、清洁、退房等管理； |
|车辆管理 |负责公司车辆的调派、运行、油料消耗、定期审验、保险、保养维修等的管理|
| |； |
| |负责对违章交通事故的处理； |
|办公用品管理|负责组织办公设备、办公用品、劳保用品的领用、采购、验收和管理； |
| |负责建立、维持、评估办公用品供应商，降低办公用品采购费用； |
| |负责公用办公设备、设施的维护、保养和维修； |
| |负责建立公用办公设备台帐，并配合财务部的资产管理； |
|物业及卫生管|根据公司整体规划，负责编制公司绿化方案； |
|理 | |
| |负责公司绿化的日常保养、剪枝、施肥、浇水等工作； |
| |负责绿化费用管理与控制； |
| |负责公司用水、用电、用气等的对外协调； |
| |负责公司内部水、电、气线路的维护、保养和维修； |
| |对公司厂房、办公楼、宿舍楼及土建等固定资产的建设和修缮管理； |
| |负责公司的物业管理，用电计量与检查； |
| |负责公司环境质量管理，特别是对生产废弃物、如杂纸、纸芯、胶膜等再生资|
| |源处理，确保环保工作全部 |
| |达标； |
|信息化建设与|负责公司信息化管理系统的规划、建立、监控及硬件、网络平台的管理； |
|管理 | |
| |负责公司软件应用、软件开发管理； |
| |负责公司内部计算机、局域网的运行管理、维护及修理工作，确保公司办公系|
| |统的正常化； |
| |负责公司网站建设、维护与资料的更新； |
| |负责为相关部门及时提供准确的数据与资料； |
| |负责生产、办公场所的闭路录像的维护和管理； |
|体系管理 |组织9004体系文件编写、讨论、评审； |
| |负责体系的规划、实施及改进，确保体系管理发挥应有的效果； |
| |负责公司战略的制定、分解、实施、检查、评估，使公司战略能够有效实施；|
|企业文化建设|负责公司企业形象、宣传、员工行为、组织管理，提升公司形象，提高员工凝|
| |聚力； |
| |负责策划、组织各类文化活活动，丰富员工生活，提高员工满意度； |
|述职管理 |评估中高层干部阶段性工作绩效与绩态； |
| |负责中高层干部培训需求计划并组织实施； |
|工作协助 |协助总经理指定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解，规范管理工|
| |作年流程和工作秩序； |
| |起草公司各阶段性工作总结和其它正式文件； |
| |协助总经理对公司运作与各部门职能进行管理，协调内部各部门间的关系； |
| |负责总经理日常行政办公事务的处理，上传下达，确保行政令畅通； |
| |定期向总经理汇报工作，负责总经理办公例会的组织策划工作； |
| |负责按总经理要求完成交办的其他工作任务； |
|部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； |
| |制定本部门年度费用预算，提交财务审核； |
| |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； |
| |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、|
| |督促、检查； |
| |负责本部门员工业绩的考核工作； |
| |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； |
| |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； |
| |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； |
| |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； |
| |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； |
| |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科 |
| |专业：工商管理、企业管理、行政管理等相关专业 |
| |性别：不限 |
|经验 |工作经验：5－8年 |
| |行业经验：3－5年 |
| |职位经验：5－8年 |
|知识 |基本知 |公司文化3、规章制度3、工作流程3、公司产品知识3、行业基础知识3 |
| |识 | |
| |专业知 |战略管理知识3、管理学知识2、行政管理知识3、组织行为学知识3、企 |
| |识 |业文化知识3、统计学知识 |
| | |2、法律知识2、安全管理知识3、合同管理知识2、档案管理知识2 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3、书面写作能力3、电脑操作能力3 |
| |能 | |
| |专业技 |团队领导能力3、培养下属能力3、督导控制能力3、沟通能力4 |
| |能 |、组织协调能力4、执行能力3、危 |
| | |机管理能力3、抗压能力3、周密思考能力3、应变能力3、 |
|职业素 |基本素 |诚信3、敬业精神3、团队合作3、责任感3、服务意识3、客服导向3、廉 |
|养 |养 |洁3、职业礼仪3、保密意 |
| | |识3 |
| |特殊素 |职业形象4、忠诚度4、全局意识4 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|后勤管理部满意被投诉的次数 |领导交办任务不满意的件次数 |
|行政管理费用超过预算的金额 |车辆违章件次数 |
|局域网发生故障的次数 |报告提交延迟的天次数 |
|局域网发生故障中断的分钟数 |年度工作计划达成率 |
|工会工作计划达成率 | |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |体系主管 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |C |职族类别 |管理 |
|岗位编号 |AX-GO-002 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |管理者代表 |直接下级 |文控文员 |
|岗位使命 |负责质量/环境管理体系的推导、实施、监视、评价和改进，从而使质量/环 |
| |境管理体系有效和高效运行并持续改进。 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|质量/环境管 |进行体系职能分工，明确各部门在体系中的职责； |
|理体系的推导| |
|、实施 | |
| |协助公司各部门文件化体系的建立、修订、完善，文件有效、适宜、可操作性|
| |强； |
| |负责部分文件的编制； |
| |负责公司对内对外的关于管理体系方面的沟通与协调； |
| |负责对员工进行ISO知识宣导，编制ISO基础知识培训教材并实施培训； |
|对质量/环境 |进行体系日常检查； |
|管理体系进行| |
|监视和评价 | |
| |协助管理者代表策划实施内部审核； |
| |协助管理者代表策划实施体系自我评定； |
| |协助总经理进行管理评审； |
|推进质量/环 |对各种质量/环境管理体系审核/检查中出现的不符合的改进情况进行跟踪、验|
|境管理体系的|证； |
|持续改进 | |
| |协助总经理对公司与体系有关的问题的调查、跟踪改善； |
|体系文件的归|对体系文件进行归档管理，确保体系文件的完整性； |
|档管理 | |
|协助副总经理|跟踪各部门对项目申报、项目实施、项目绩效评估资料的提交； |
|进行项目管理| |
| |对各部门项目资料进行汇总、分析、总结； |
|工作协作 |按照领导要求，完成领导交办的各项任务； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专 |
| |专业：工商管理、企业管理、汉语言文学等相关专业 |
| |性别：不限 |
|经验 |工作经验：5－8年 |
| |行业经验：1－3年 |
| |职位经验：3－5年 |
|知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识2；行业基础知识1 |
| |识 | |
| |专业知 |项目管理知识1；环保知识2；安全管理知识2；生产管理知识1；质量管 |
| |识 |理知识3 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2 |
| |能 | |
| |专业技 |外语说写能力2；项目管理能力2 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪2；服务意识3；客服导向3 |
|养 |养 |；廉洁3；诚信3 |
| |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象2；忠诚度2；诚实正直3 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|各部体系文件有效率 |体系文件下发及时率 |
|体系内部审核的实施率 |会议纪要和总结整理及时率 |
|体系培训计划达成率 |体系文件归档管理完整率 |
|体系管理外审不符合的项次数 | |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |后勤主管 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |C |职族类别 |管理 |
|岗位编号 |AX-GO-003 |岗位定员 | |
|直接上级 |总经办主任 |直接下级 | |
|岗位使命 |提供各项后勤保障服务，为员工营造一个良好的生活和工作环境，持续提升 |
| |员工后勤管理满意度。 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|饭堂管理 |制定饭堂管理制度，确保饭堂管理有章可依； |
| |负责对饭菜安全卫生进行日常检查并对不符合要求的事项进行处理； |
| |负责食堂、厨房和工作人员的清洁卫生管理； |
| |负责对饭菜质量和服务质量的检查、处理，受理投诉并提出处理意见； |
| |负责对食堂、招待所、员工宿舍设施、用具的登记、维护、申购和管理工作；|
| |负责对食堂库存生活物资的管理工作； |
|宿舍管理 |制定宿舍管理制度，确保宿舍管理有章可依； |
| |检查宿舍卫生与安全状况，组织评比文明宿舍； |
|车辆管理 |制定车辆管理制度，有效控制车辆各项费用，负责车辆调度； |
| |制定车辆保养计划，对司机进行考核； |
| |培训司机严格遵守交通规则，保证司机的人身及公司财产安全； |
| |负责车辆维修、年检手续、保险等事项的处理； |
|办公用品管理|负责采购办公用品和工程建设项目； |
| |购买、管理和维修公司固定资产； |
| |负责制定办公用品、劳保用品管理制度并实施； |
| |负责建立通讯管理规定，管理通讯工具的配置； |
| |负责草拟相关低值易耗品的采购计划并实施； |
| |负责对各种表格的印刷、验收和使用管理工作； |
|公共卫生管理|划分清洁区，制定卫生责任区； |
| |检查清洁卫生状况； |
| |检查公共设施安全； |
|费用统计与核|负责公司办公及非生产性物资的统计、建帐、请领、核查、管理工作； |
|算 | |
| |负责对员工生活费的结算和统计工作； |
| |负责对车辆运行相关费用的统计工作； |
| |负责对员工宿舍水、电、气用量的查抄和费用核算工作； |
| |负责本部门的工资核算工作； |
| |负责对食堂的帐务核算进行管理； |
|临时任务 |完成公司上级交办的其它工作任务； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历： 大专 |
| |专业： 行政管理 |
| |性别： 男 |
|经验 |工作经验：5年 |
| |行业经验：3年 |
| |职位经验：3年 |
|知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 |
| |识 | |
| |专业知 |环保知识2；管理学知识2；分析化学知识2；人力资源知识1；行政管理 |
| |识 |知识2；法律知识1；安全 |
| | |管理知识3；仓储管理知识2；统计学知识1 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1 |
| |能 | |
| |专业技 |计划能力3、组织能力3、协调能力3、团队建设能力3、督导控制能力3、|
| |能 |培训能力3 |
|职业素 |基本素 |团队合作2；责任感3；职业礼仪1；服务意识3；客服导向3；廉洁3 |
|养 |养 | |
| |特殊素 |成就导向3；职业动机2；诚实正直3 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|服务不满意被投诉的次数 |统计、核算出现差错的次数 |
|违章驾驶的次数 |发生饮食不良事件的次数 |
|车辆保养不善不能正常出勤的次数 |发生饮食安全事故导致损失的金额 |
|上级交办任务不满意的件次数 |发生饮食安全事故导致员工缺勤的天数 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |资讯主管 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |C |职族类别 |管理 |
|岗位编号 |AX-GO-004 |岗位定员 | |
|直接上级 |总经办主任 |直接下级 | |
|岗位使命 |根据公司信息化发展和应用需求，通过对部门人员的管理、团队建设及专业 |
| |知识的提升，保障公司计算机软硬件及网络系统正常运行，对ERP系统需求进|
| |行分析与技术支持，制订公司信息化发展计划，完善资讯管理制度，并监督 |
| |执行信息化管理制度，为公司经营管理及办公自动化发展提供资讯技术支持 |
| |。 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|信息化制度建|根据公司信息化发展规划，规范各项资讯管理制度，对资讯管理手册进行不断|
|设工作 |完善与更新； |
| |对资讯手册的有效性进行检查； |
|信息化方案实|依据公司信息化发展战略，制定公司信息化实施方案； |
|施 | |
| |负责公司信息化方案的实施并对实施过程进行管控，为公司经营业绩目标达成|
| |提供信息化服务保障； |
| |协助各部门完成相关工作，提供信息技术支持，提高内部顾客满意度； |
|公司硬件及网|检查评价系统运行状况，并对系统维护员的工作绩效定期进行评价； |
|络系统管理 | |
| |及时解决系统运行中存在的重大问题； |
| |对用户提交的电脑硬件及周边设备等资讯需求申请进行审核； |
| |根据软硬件产品的技术性能和价格情况，合理选择软硬件产品； |
| |对电脑硬件及周边设备的调配情况进行审核； |
| |能够监督、处罚及纠正硬件及网络系统日常运行中存在的违章行为； |
| |定期进行电脑硬件及网络使用情况进行检查、考核、评价及奖惩申报； |
|软件应用及数|领导下属作好软件用户权限管理，并编制用户软件使用手册； |
|据资源管理 | |
| |能够分析ERP系统的运行效果，能够进行ERP系统的效益分析； |
| |能够通过ERP系统进行业务流程管理，能够通过ERP系统开展办公自动化应用；|
| |公司办公OA系统的使用管理及功能完善； |
| |系统数据的备份存储管理； |
| |定期进行病毒升级包下载及检查用户升级查杀毒情况； |
| |监督、处罚及纠正软件系统日常运行中存在的违章行为； |
| |定期进行用户软件应用情况检查、考核、评价及奖惩申报； |
|软件开发 |了解公司各部门对信息系统的不同需求，领导下属撰写需求调查报告； |
| |提出系统的总体开发模式，选择合适的开发工具和平台； |
| |对软件开发过程及效果进行定期跟踪、检查及评价； |
| |结合软件功能，进行业务流程调查及优化； |
|网站管理； |定期组织各部门进行外部网站相关栏目内容讨论； |
| |领导下属作好外部网站内容更新、上载、技术支持及维护工作； |
|信息技术培训|根据公司办公自动化发展需求,制定相应的培训计划； |
| |组织本室人员编写培训教材，整理培训记录文档； |
| |协同人力资源部培训专员进行培训人员的考勤和管理； |
| |对培训效果进行跟踪检查，对受训人员进行相应的水平测试； |
|对外提供IT技|了解外部客户需求，为其制定相关解决方案； |
|术服务 | |
| |根据解决方案的难易程度，收取相关技术服务费用； |
|技术支持及工|根据各部门发出的技术支持需求，提供相关技术支持服务； |
|作配合 | |
| |领导下级定期归纳汇总技术支持情况，并形成专项工作报告； |
|其他 |完成上级领导交办的其他专项工作任务； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历： 本科 |
| |专业： 信息工程、计算机应用等相关专业 |
| |性别： 不限 |
| |特殊要求：计算机等级证书 |
|经验 |工作经验：3－5年 |
| |行业经验：3－5年 |
| |职位经验：3－5年 |
|知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识1 |
| |识 | |
| |专业知 |项目管理知识2；；管理学知识2；人力资源知识1；信息系统知识4；网 |
| |识 |络知识4；生产管理知识1； |
| | |质量管理知识1；成本管理知识1；审计学知识1；统计学知识2 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力3；电脑操作能力4 |
| |能 | |
| |管理技 |团队领导能力3；培养下属能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能 |
| |能 |力3；创新能力3；计划能力3；分析判断能力3 |
| |专业技 |外语说写能力2；项目管理能力2；谈判能力3；设备维修技能3；其它作 |
| |能 |业技能1 |
| |潜在技 |学习能力3；适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制度执行|
| |能 |3；周密思考3；逻辑演绎 |
| | |2 |
|职业素 |基本素 |团队合作4；分享精神3；责任感4；职业礼仪3；服务意识4；客服导向4 |
|养 |养 |；廉洁4；诚信4；保密意识4 |
| |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度4；诚实正直4 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|技术服务及时率 |内部客户服务满意度 |
|IT系统方式故障的次数 |IT培训计划达成率 |
|IT项目改善达成率 |上级交办任务不满意的件次数 |
|内部顾客满意度 |网站内容没有及时更新的次数 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |总经理秘书 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |C |职族类别 |专业 |
|岗位编号 |AX-GO-005 |岗位定员 | |
|直接上级 |总经理 |直接下级 | |
|岗位使命 |积极配合总经理室日常工作的开展 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|资料提供及相|集团事务的相关手续的查询、事务的申报文件准备、协助办理，相关事宜的跟|
|关事务的跟踪|踪、联络、信息反馈； |
| |集团公司相关增资、修改章程、合同等步骤了解料的准备； |
| |外地下属公司筹备组相关事宜的跟踪、文件的准备、相关事务的联络、信息反|
| |馈； |
|法律事务 |公司专项法律事务工作追踪处理，相关资料的准备及收集； |
| |法律专业信息及知识的传递； |
|知识产权 |注册商标的整理、申请、受理跟踪，报备、存档； |
|证照、公章管|配合各部对公司证照、公章的借用； |
|理 | |
| |证照公章使用程序的设置、说明的编制； |
| |证照公章使用审核； |
|其他工作 |公司对外会务前期准备、地点的详细资料的了解、对比，场地、食宿费用预算|
| |，联络筹备、会议过程中服务工作的跟踪； |
| |姚总、各位老总行程确定、姚总行程通知的发出，预定机票与到达地联系接机|
| |及住宿等返程后费用的报销、文件资料的整理。各位老总到达时间确定、接机|
| |安排、食宿安排； |
| |积极有效地配合部门日常工作的开展； |
|工作协作 |按照领导要求，完成领导交办的各项任务； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专 |
| |专业：工商管理、行政管理、法律、汉语言文学、文秘、英语等相关专 |
| |业 |
| |性别： 不限 |
|经验 |工作经验：1－3年 |
| |行业经验：1－3年 |
| |职位经验：1－3年 |
|知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识2 |
| |识 | |
| |专业知 |宏观经济学2；战略管理知识3； |
| |识 |管理学知识2；行政管理知识3；法律知识2；生产管理知识2；质 |
| | |量管理知识2 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力3；电脑操作能力3 |
| |能 | |
| |专业技 |外语说写能力3；谈判能力3 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |团队合作2；责任感3；职业礼仪4；服务意识3；客服导向3；诚信3；保 |
|养 |养 |密意识4 |
| |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度4；诚实正直4 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|集团内外部沟通、联络、反馈及时率 |上级交办任务不满意的件次数 |
|总经理出行计划安排差旅费报销及时率 |公司法律事务、结案后文件整理归档及时率|
|计划和小结完成率 | |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |体系文员 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |D |职族类别 |专业 |
|岗位编号 |AX-GO-006 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |体系主管 |直接下级 | |
|岗位使命 |协助上级主管对体系文件进行管理； |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|体系文件管理|负责文件的登记、发行、保管； |
| |过期文件的回收、作废、销毁实施工作； |
| |文件修订与更改的通知工作； |
| |文件的打印及复印工作； |
|工作协作 |按照领导要求，完成领导交办的各项任务； |
| |
|基本要求 |学历： 中专 |
| |专业： 文秘 |
| |性别： 女 |
|经验 |工作经验：3年 |
| |行业经验：2年 |
| |职位经验：2年 |
|知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程2；公司产品知识1；行业基础知识1 |
| |识 | |
| |专业知 |环保知识1；安全管理知识1；生产管理知识1；质量管理知识2 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 |
| |能 | |
| |专业技 |外语说写能力1 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |团队合作2；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识2；客服导向2 |
|养 |养 | |
| |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|体系文件归档完整率 |体系文件下发及时率 |
|工作出现重大差错的次数 |上级交付工作不满意的件次数 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |系统工程师 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |D |职族类别 |专业 |
|岗位编号 |AX-GO-007 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |资讯主管 |直接下级 | |
|岗位使命 |保障公司计算机设备及计算机外围设备的正常运行，保障公司网络平台的稳 |
| |定运行，不断提升网络安全管理力度，保障内外部语音通讯系统及公司安防 |
| |系统，负责相关计算机人员平台系统的技术支持及相应技能培训、考核，负 |
| |责内外部网站的维护工作，以保证信息沟通渠道的畅通。 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|计算机硬件、|定期检查并记录计算机硬件的使用情况； |
|办公设备、语| |
|音系统管理 | |
| |定期整理并清理语音系统中的废弃信息； |
| |根据人力资源部提供的新进员工信息开通电话权限； |
| |办公设备领用、借用的记录及备案； |
|网络系统、安|定期检查网络系统的运行状况并对发生的网络故障进行及时处理； |
|防系统管理 | |
| |对电脑用户在使用的过程中所遇到的问题，为其提供现场技术服务及电话技术|
| |服务； |
| |检查网络线路的是否完好并对破损的线路进行整改； |
| |检查网络线路的是否完好并对破损的线路进行整改； |
|硬件系统升级|根据用户提交的电脑硬件及周边设备等的的资讯申请进行资金计划报告； |
|、周边设备增| |
|加及更新的计| |
|划上报与采购| |
| |寻找供应商并要求根据我司提供的硬件配置做出报价单并传至我司； |
| |将资金计划报告及供应商提供的报价单等文件传至上级领导批复； |
| |根据资金计划内容实施采购； |
|本部及分支机|为每位电脑用户建立帐号及密码并作记录保存，并对离职的电脑用户作注销处|
|构电脑用户帐|理； |
|号及电脑台帐| |
|管理 | |
| |对公司的全部电脑建立相应的硬件配置信息及其所在地； |
| |定期整理台帐； |
|技术支持 |根据公司业务代表反馈客户的信息做好客诉准备； |
| |与业务代表一起到现场处理； |
| |定期对业务代表培训打印机与纸张的相关知识； |
|电脑用户日常|对电脑用户的日常电脑操作行为进行检查，对存在的违规行为进行惩罚申报；|
|电脑操作行为| |
|及月度使用情| |
|况检查评价工| |
|作 | |
| |对每月电脑用户的使用情况进行检查评价，并进行奖惩申报； |
|其他 |完成上级领导交办的其他任务； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专 |
| |专业：信息工程、信息管理、计算机应用 |
| |性别： 男性 |
|经验 |工作经验：1－3年 |
| |行业经验：1－3年 |
| |职位经验：1－3年 |
|知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2。|
| |识 | |
| |专业知 |项目管理知识2；安全管理知识3；信息系统知识3；网络知识3；仓储管 |
| |识 |理知识3；生产管理知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |外语说写能力2；项目管理能力2；谈判能力3；设备维修技能3；其它作 |
| |能 |业技能2。 |
|职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 |
|养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3。 |
| |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3。 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|技术服务及时率 |月度计算机用户使用情况检查及考核次数 |
|软件数据资料备份的完整性与安全性 |内外部网站更新周期 |
|硬件故障率 |病毒损害次数 |
|系统管理相关报表及时率 |IT（OA）培训计划完成率 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |软件工程师 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |D |职族类别 |专业 |
|岗位编号 |AX-GO-008 |岗位定员 | |
|直接上级 |资讯主管 |直接下级 | |
|岗位使命 |协助公司资讯工程师按照公司的整体规划及发展策略制定资讯发展计划，提 |
| |高公司信息化建设水平，提高公司整体办公效率；完成公司ERP系统的日常维|
| |护和基础档案的管理，确保公司ERP正常高效运行；协助系统维护助理工程师|
| |一起完成公司软硬件及网络的日常维护。 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|项目参与 |参与项目需求分析,进行系统框架和核心模块的详细设计； |
|软件模块开发|根据新产品开发进度和任务分配，开发相应的软件模块； |
|技术文档编写|根据公司技术文档规范编写相应的技术文档； |
|完善软件模块|根据需要不断修改完善软件； |
|文档编制与记|编制项目文档、记录质量测试结果； |
|录 | |
|软件测试 |完成程序测试； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专 |
| |专业： 计算机应用程序 |
| |性别： 男/女 |
|经验 |工作经验：3年 |
| |行业经验：2年 |
| |职位经验：2年 |
|知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 |
| |识 | |
| |专业知 |项目管理知识2；信息系统知识3；网络知识3；；生产管理知识2 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 |
| |能 | |
| |专业技 |外语说写能力2；项目管理能力2；谈判能力3；设备维修技能3；其它作 |
| |能 |业技能2 |
|职业素 |基本素 |团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3 |
|养 |养 |；廉洁3；诚信3；保密意识3 |
| |特殊素 |成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|技术服务及时率 |完成软件模块开发延迟的天数 |
|软件系统建档响应时间 |软件系统建档响应时间 |
|软件系统建档正确率 |上级交办任务不满意的天次数 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |前台文员 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |D |职族类别 |专业 |
|岗位编号 |AX-GO-009 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |后勤主管 |直接下级 | |
|岗位使命 |对公司前台进行管理，维护企业形象； |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|文印、电话管|负责文件的打印、影印、登记、发行、保管； |
|理 | |
| |负责公司各部门电话的转接工作； |
| |对公司来访人员的登记、引领、通知工作； |
|工作协作 |按照领导要求，完成领导交办的各项任务； |
| |
|基本要求 |学历：中专 |
| |专业：文秘 |
| |性别：女 |
|经验 |工作经验：3年 |
| |行业经验：2年 |
| |职位经验：2年 |
|知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程2；公司产品知识1；行业基础知识1 |
| |识 | |
| |专业知 |环保知识1；安全管理知识1；生产管理知识1；质量管理知识2； |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |外语说写能力1； |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |团队合作2；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识2；客服导向2 |
|养 |养 |； |
| |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2； |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|服务不满意被投诉的次数 |上级交办任务不满意的件次数 |
|工作出现重大差错的次数 | |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |食堂管理员 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |D |职族类别 |专业 |
|岗位编号 |AX-GO-010 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |后勤主管 |直接下级 | |
|岗位使命 |协助上级主管对食堂进行管理,做好健康饮食与就餐服务. |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|食堂管理 |确保食物的质量、卫生、口味，保障员工的健康饮食； |
| |食堂的就餐制度管理与监督； |
| |负责食品采购价格的申报、控制、报表与记录 |
|环境卫生安全|严格执行卫生管理条例，保证员工就餐环境、食物安全及食堂卫生； |
| |做好食堂的安全管理，做到无消防隐患； |
| |
|基本要求 |学历：初中 |
| |专业：厨师 |
| |性别：男 |
|经验 |工作经验：3年 |
| |行业经验：2年 |
| |职位经验：2年 |
|知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程2；公司产品知识1；行业基础知识1 |
| |识 | |
| |专业知 |环保知识3；安全管理知识2；生产管理知识1；质量管理知识2 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 |
| |能 | |
| |专业技 |厨艺3 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |团队合作2；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识2；客服导向2 |
|养 |养 | |
| |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； | |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|伙食不满意被投诉的次数 |发生一般饮食不卫生的次数 |
|是否发生重大饮食不卫生的事项 |工作出现重大差错的次数 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |设施维护员 |所属部门 |总经办 |
|岗位层级 |D |职族类别 |专业 |
|岗位编号 |AX-GO-011 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |后勤主管 |直接下级 | |
|岗位使命 |协助上级主管对企业各类设施进行维护保养，提高设施的使用寿命，降低企 |
| |业运营成本； |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|维修服务 |负责企业各项设施的登记、巡查、维护、保养； |
| |做好维修记录、报告； |
| |维修经费的上报批准； |
|工作协作 |设施文件的打印、复印、存档工作； |
| |按照领导要求，完成领导交办的各项任务； |
| |
|基本要求 |学历：高中 |
| |专业：不限 |
| |性别：不限 |
|经验 |工作经验：3年 |
| |行业经验：2年 |
| |职位经验：2年 |
|知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程2；公司产品知识1；行业基础知识1 |
| |识 | |
| |专业知 |环保知识1；安全管理知识1；生产管理知识1；质量管理知识2 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 |
| |能 | |
| |专业技 |岗位技能2 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |团队合作2；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识2；客服导向2 |
|养 |养 | |
| |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|设备台帐完整率 |维修不及时被投诉的次数 |
|上级交办任务不满意被投诉的次数 |维修记录不健全的次数 |
-----------------------
本岗位
本岗位
本岗位
管理总监
企业管理部经理
本岗位
体系主任
生产主管
本岗位
本岗位
软件主管
程序维护
本岗位
本岗位
系统维护主管
网络工程师
本岗位
本岗位
体系主管助理
品质文员
本岗位
总经理助理
本岗位
办公室秘书
本岗位
本岗位
资讯经理
信息主任
本岗位
本岗位
行政经理
行政主管
后勤主管
本岗位
体系文员
本岗位
后勤主管
本岗位
设施维护员
本岗位
后勤主管
本岗位
食堂管理员
本岗位
| 0 | negative_file/安兴纸业职位说明书（总经办）第1分册.doc |
金融类合同参考格式(1)
目 录
１）总则
２）资本
３）出资额转让及资本更改
４）董事会
５）经营管理机构
６）业务
７）银行分支和附属机构
８）技术训练
９）确立银行设施
１０）利润
１１）财务会计与审计
１２）税务
１３）保险
１４）银行职员
１５）审批及注册
１６）合同有效期
１７）终止与清算
１８）不可抗力
１９）保密及其他
２０）调解和仲裁
２１）合同文字
２２）法定通讯地址
２３）附加条款
以下简称甲方）、 （以下简称乙方）、
（以下简称丙方）合称中方和
（以下简称丁方），根据中华人民共和国的中外合资经营企业法（以下简称《合资法》）
和经济特区外资银行、中外合资银行管理条例（以下简称《条例》）及其他有关法规，按
照平等互利原则，通过友好协商，一致同意在中华人民共和国
共同举办一家合资银行，为此，订立本合同书。
第一章 总则
第一条 订约四方
订约四方一致同意共同投资举办一家合资银行（以下简称银行）。
第二条 银行名称及地址
银行名称：
中文： 银行
英文：
银行地址：
第三条 组织形式
银行为有限责任公司。订约四方对银行的责任以各自认缴的出资额为限。
第四条 银行宗旨
银行经营商业银行及投资银行的业务并提供咨询服务，为利用侨资和外资开辟新的
渠道，介绍先进科学技术和先进管理经验，增进国际和国内信息交流，努力扩大国际经
济和金融合作，为加速××和经济特区的建设服务。
第五条 适用法律
银行经批准成立，是中华人民共和国的法人。本合同的订立和履行应适用中华人民
共和国法律。银行的一切活动必须遵守中华人民共和国法律、法令和有关条例规定。银
行的业务活动和合法权益受中华人民共和国法律的保护。银行接受中国人民银行和国家
外汇管理局等有关机构的管理和监督。
第二章 资本
第六条 资本构成
银行的注册资本为 元。
银行第一期的实收资本为 元。订约四方出资的份额为：
甲方占百分之 ，出资 元，以现金投资。
乙方占百分之 ，出资 元，以现金投资。
丙方占百分之 ，出资 元，以现金投资。
丁方占百分之 ，出资 元。以下列方式提供投资：
（１）以现金 元投资；
（２）丁方将其在附属机构的直接和间接的投资转给银行，作为对银行的投资。内
包括 。
（３）××和××两公司的准备金（不包括坏帐准备金）与尚未分配的滚存利润。
以上（２）（３）两项合计共为
元，应凭丁方聘请的在香港注册会计师验证的转入日期的资产负债表为依据，多还少补
。
银行成立后，银行董事会应尽快派专门小组对 和
的原放款（银行成立时已有的放款）进行审查，对银行成立前该两公司的呆帐坏帐和银
行成立后一年内发生的该两公司原放款的呆帐、坏帐均由
协助清理并负责偿还该呆帐、坏帐引起的全部经济损失；对有坏帐风险的放款，专门小
组在银行成立一年内提出意见，转由丁方负责处理。原放款凡经专门小组审查同意转期
的，其经济责任由 和 自行负责。
订约四方同意将银行历年税后利润至少提取百分之××，经董事会决定后拨作准备金
（本合同第廿五条有进一步规定），并经董事会决定可按订约四方上述出资比例，从该
项准备金中提取，分期增加出资额至 元。
第七条 资本提供
订约四方需在银行成立后（银行的成立日期为银行营业执照的签发日期）三十天内
交足出资额，以现金投资部分应全数存入银行。丁方提供的股票等，如因技术原因，在
银行成立后三十天内未能办妥转入银行手续时，经董事长及副董事长联合决定，可以允
许再延长三十天。任何一方所应出资的现金，如逾期未交或未交足，应按当天中国银行
公布的短期放款利率支付未交部分的迟延利息。
第八条 出资凭证
订约四方缴付出资额后，应由中国注册的会计师验证，出具验资报告后，由银行据
以发给经董事长及副董事长签署的出资证明书。出资证明书载明下列事项：银行名称，
银行成立的年、月、日，订约四方名称及其出资金额，出资的年、月、日以及发给出资
证明书的年、月、日。当按照本合同第六条增加出资额后，银行将增发出资证明书。
第三章 出资额转让及资本更改
第九条 出资额转让
订约一方如向第三者出售、转让、抵押其部分或全部出资额须经订约其他三方同意
，并经审批机构核准。订约一方转让其部分或全部出资额时，应先以书面通知其他三方
说明承让人名称及转让条件，订约其他三方有优先购买权。且其转让条件应与向第三者
转让的条件相同。如订约其他三方无意买入，出让的订约一方可按照上述通知书的转让
条件，向指定第三者进行转让。违反上述规定的，其转让无效。
第十条 注册资本更改
如注册资本需要变更时，应在指定时间内向审批机构申请批准，并向中华人民共和
国工商行政管理部门办理变更登记手续。
第四章 董事会
第十一条 董事会组成
订约四方同意在银行成立时组成董事会，董事会由十人组成。中方五人，丁方五人
，由中方和丁方各自委派。董事长由中方委派，副董事长两人由中方和丁方各委派一人
。董事长、副董事长、董事任期三年，可以连任。
第十二条 董事会权力
董事会是银行的最高权力机构，讨论决定银行的一切重大问题。其具体职权范围在
银行章程中规定。
第十三条 董事会议事规则
董事会会议应根据平等互利、友好协商及互相谅解的原则进行，对有关订约四方权
益的下列重大问题，均应由出席董事会会议的董事投票表决，一致通过，方可作出决议
。
１．银行章程的修改。
２．批准上一年度的年报，审核损益表及资产负债表。
３．超过董事会规定的任何信贷额。
４．超过董事会规定的任何购买或出售银行固定资产额。
５．银行政策、目标的修改。
６．其他人拟投资于银行，银行拟投资于其他人。
７．银行拟与其他人进行合并。
８．订约任何一方拟在银行增资或出售、转让、抵押其在银行部分或全部出资额。
９．年度业务计划的重大修改。
１０．从银行利润中按比例提取准备金、职工奖励和福利基金。
１１．银行每年分配给订约四方的红利。
１２．银行与工会间的劳工合约及职员总人数的制订。
１３．银行清算及合同终止。
副总经理以上高级职员的聘请和解聘等其他事项可由出席董事会会议的董事或其授
权代理人以过半数通过作出决议。
第十四条 董事会召开
董事会每年至少召开会议一次。在订约任何一方请求下，董事长可召开董事会特别
会议。董事会会议在设于××的总行召开，或在会议通知书内指定的其他地点召开。
第十五条 常务董事会组成
董事会设常务董事会，由中方和丁方各委派两名董事组成，在董事会休会期间，除
第十三条第１、７、８和１３项外可由常务董事会代行董事会职权。由董事长或其委托
的一位常务董事召集常务董事会会议。常务董事会的决议不得与董事会决议相抵触。
第五章 经营管理机构
第十六条 银行行政管理体制
银行的行政管理，实行董事会领导下的总裁、总经理负责制。
第十七条 总裁、执行副总裁
银行设总裁一人，执行副总裁一人，是银行的主要行政负责人。贯彻执行董事会和
常务董事会的各项决议，负责协调、监督银行及其各分支和附属机构的业务活动，研究
国际金融市场信息，开拓银行业务。总裁、执行副总裁由丁方和中方推荐，由董事会聘
请和解聘。任期均为三年，可以连任。
第十八条 总经理、副总经理
银行设总经理一人，副总经理若干人，协助总经理工作。总经理、副总理由中方和
丁方推荐，由董事会聘请和解聘。总经理、副总经理执行董事会会议的各项决议，负责
向董事会和总裁、执行副总裁报告，并组织领导银行在国内办理的日常业务工作。根据
上述任务，总经理有权处理下列事务：
１．代表银行对外接洽业务。
２．谈判及签署文件。
３．委托及解雇非董事会委托的职员，并决定其报酬和福利。
４．起草银行业务条例报经董事会审查批准后贯彻执行。
５．起草年度业务计划及董事会要求的其他计划，将上述计划报经董事会审批后监
督该计划的贯彻执行。
６．向董事会报告银行业务进度，提出银行行政管理及业务改进的建议。
７．向董事会报告银行职工人数，薪给等级及提升标准和制度。
８．提高银行职员业务及管理水平，制订银行职员训练计划，监督由董事会批准的
训练计划的执行。
９．运用董事会授予的其他职责和权力。
第六章 业务
第十九条 业务范围
银行经营下列业务：
（一）本、外币放款和本、外币票据贴现；
（二）本、外币投资业务；
（三）外币和外币票据兑换；
（四）股票、证券的买卖和发行；
（五）资信调查和咨询服务；
（六）信托、保管箱业务；
（七）本、外币担保业务；
（八）出口贸易结算和押汇；
（九）国外和香港、澳门地区汇入汇款和外汇托收；
（十）侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的汇出汇款及进口贸易
结算和押汇；
（十一）办理国外、香港、澳门地区的外汇存款和外汇放款；
（十二）侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的本、外币存款和透
支，外国人、华侨和港澳同胞的本、外币存款和透支；
（十三）其他经申请批准的业务。
第七章 银行分支和附属机构
第二十条 分支和附属机构的成立
银行根据业务发展的需，经有关审批机构批准，可在国内外设立分支机构和附属机
构。
银行同其分支机构和附属机构之间可以相互调剂使用资金。
第二十一条 现有附属机构
现有 和 成为银行在 的子公司，
改名为 。该两子公司分别在
注册为有限责任公司，根据当地的法律分别成立董事会，由中方和丁方各自委派相等人
数的董事组成；各设总经理一人，副总经理若干人，由丁方和中方推荐，由各董事会聘
请和解聘。总经理、副总经理负责向董事会和银行的总裁、执行副总裁报告。
银行对上述两子公司是投资控股关系，该两子公司各自实行独立经济核算，其盈利
扣除上交税收和提留准备金后，所余纯利应交给银行；如发生亏损，则分别由其在实收
资本的有限责任范围内自行处理。
第八章 技术训练
第二十二条 技术训练
银行将调派××和××的经理级职员协助银行开展业务并为银行引进先进管理技术和培
训职工。
银行行政及财务高级职员将安排在 和
的训练中心或派往其他地方进行训练。
关于上述人事训练的安排将由银行董事会视银行业务发展需要及
和 的条件而作出适当的决定。
第九章 确立银行设施
第二十三条 银行设施
为了顺利执行董事会订定的业务方针，逐步提高银行本身服务效率，为客户提供具
有国际水平的银行及咨询服务，订约四方应协助银行安排需用的楼宇设备及提供其他便
利。
第十章 利润
第二十四条 利润分配
订约四方按各自提供的出资比例分享银行利润，分担银行的风险及亏损。
第二十五条 准备金、职工奖励及福利基金
银行每年获得的利润，按照中华人民共和国的有关法令缴交税款后，经董事会决定
将税后利润至少提取百分之
拨作准备金，并按董事会决定另行提取一定比例的职工奖励及福利基金。其利润余额如
董事会决定进行分配，应按订约四方前一年会计年度终结时的投资比例进行分配。所提
取的准备金可按照第六条规定再行投资于银行，而增加出资额。
第二十六条 利润汇出
银行所有红利按订约四方的投资比例进行分红，由银行分别汇给订约四方的帐户。
当利润分配给丁方时，银行将丁方名下分配到红利用
币在交税款后电汇给丁方指定银行及帐户。
第十一章 财务会计与审计
第二十七条 财务会议制度
银行内部会计制度及固定资产折旧率按照中华人民共和国有关法律和财务会计制度
的规定，结合银行的具体情况加以制订，并报当地财政部门和税务机关备案。银行采用
国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。银行一切凭证、帐簿、报表必须用中文书写
，必要时可用英文书写。
第二十八条 货币单位
银行记帐本位币为 币，除编制
币的会计报表外，还应另编折合人民币的会计报表。人民币与×币之间的兑换率应按国家
外汇管理局公布的当日牌价（买卖中间价）折算。
第二十九条 审计与报表
银行的帐目将随时公开以供订约四方及内部会计师查阅。银行将对订约四方提供未
经审核的每月财务报表。会计帐册年报经订约四方同意，可在中国注册的一家独立会计
师事务所审核及证明。银行将免费向订约四方提交每月财务报表及会计年报，包括经审
核的年度损益报表及资产负债表。
第三十条 银行审计师
董事会聘请在中国注册的一家独立会计师事务所担任银行审计师，依法审核银行一
切财务收支及会计帐目，并向董事会提出报告。
第三十一条 会计年度
银行会计年度采用日历年制，自公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会
计年度。
第十二章 税务
第三十二条 税款
银行应按照中华人民共和国有关法律的规定，缴纳各种税款。任何免税或减税亦按
照有关法令、条例的规定进行。
第三十三条 进口物资、设备
银行进口本身需用的一切物资、设备、装饰用品等按中华人民共和国法律规定免交
进口关税和工商统一税。
第三十四条 减税、免税及退税
银行将努力争取享受经济特区的免税或减税优惠待遇。中方将协助银行在适用法律
许可下，向有关当局申请减免税或办理退税手续。
第十三章 保险
第三十五条 保险及付款
银行在中华人民共和国境内一切保险，应向中华人民共和国的人民保险公司或经董
事会批准的其他具有资格的保险公司投保。银行在中华人民共和国境外的一切保险应向
具有资格的并经董事会批准的保险公司投保。至于银行所有在中华人民共和国境外的附
属机构的一切保险投保事宜，则由各附属机构的董事会各自批准。付给人民保险公司或
由人民保险公司偿付款项将按有关保险合约条件以人民币或外币结付。
第十四章 银行职员
第三十六条 银行职员雇佣
银行职员的招收、招聘、辞退、辞职、工资、福利、奖惩、劳动保险、劳动保护、
劳动纪律等事宜，按照《中外合资经营企业劳动管理规定》及有关劳动管理规定办理。
第十五章 审批及注册
第三十七条 审批、生效日期
银行合同、章程及其他文件由订约四方签署后，经丁方的股东大会和中方各董事会
通过，按照《条例》规定的报批手续，向审批机构申请批准。
本合同经中华人民共和国审批机构批准，发出批准证书后方能生效，批准日期为合
同生效日期。合同生效后，对订约四方均发生法律约束。
第三十八条 注册、成立日期
订约四方收到审批机构发给批准证书后一个月内向中华人民共和国工商行政管理部
门办理银行登记手续及领取营业执照，银行的营业执照签发日期为银行的成立日期。
第十六章 合同有效期
第三十九条 合同有效期
合同有效期将为永久性的，除非遇到第四十条规定的情况而告终止。
第十七章 终止与清算
第四十条 终止
当发生下列任何一种情况时，合同可告终止：
（一）银行发生严重亏损无力继续经营。
（二）订约任何一方不能履行合同规定义务，致使银行无法继续经营。
（三）因第四十二条不可抗力影响，遭受严重损失，银行无法继续经营。
（四）银行未达到其经营目的，同时又无发展前途。
订约任何一方由于上述情况请求合同终止时，董事会将召开特别会议考虑结束事宜
，如获得一致通过，银行将向中华人民共和国审批机关申请解散。
第四十一条 清算
当合同终止时，董事会将负责银行清算事宜。在清算事项未完成前，董事会不能解
散。按《合资法》和《条例》清理帐目及划分资产。董事会将提出清算原则和手续，并任命
一个清算委员会。清算委员会应向董事会报告工作情况。按照一般原则，清算过程将包
括收回银行债权，支付银行债务及按照订约每一方投资比例拨还其名下投资及划分剩余
资产。清算委员会的报告经董事会批准，董事会将报告原审批机构，并向原登记管理机
构办理注销登记手续，缴销营业执照。
第十八章 不可抗力
第四十二条 不可抗力
不可抗力系指下列情况：战争、火灾、水灾、地震、暴风雨、海啸，以及其他不可
抗力事项。
若订约某一方由于不可抗力而阻止其按合同规定执行某职责时，应尽速备同有关不
可抗力证据向其他三方报告。受不可抗力影响的订约一方应采取适当的措施减轻或免除
不可抗力带来的影响，并在最短时间内恢复执行其受不可抗力影响的职责。
第十九章 保密及其他
第四十三条 保密
有关银行的业务资料，技术记录、财务情况均不可向外界泄漏（订约四方需向政府
有关机关呈交的报告除外），除非该资料先前已向公众公开。
第四十四条 中方和丁方相互协助
为了履行本合同，中方在港澳地区和中国境外遇有需要丁方协助事项，丁方将予以
协助。丁方为获得中国政府法令规定所需要的各项执照、许可证、签证和认可书等，中
方将予以协助；丁方为获得中国有关法令规定享有的各项利益，中方亦将予以协助。
第二十章 调解和仲裁
第四十五条 董事会内部调解
订约四方如发生任何争议时，该争议事件应先通过董事会本着友好合作、互相谅解
的精神协商解决。
第四十六条 仲裁
订约各方如在解释或履行银行合同、章程中发生争议，应尽量通过友好协商解决，
如经过协商无效，则提请中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会调解或仲裁
，按该会的程序规则进行。
如交该仲裁委员会后三十天内尚未获得解决，则订约任何一方可将争议事件提交
仲裁处按照联合国一九七六年国际贸易法或以后条例作出裁判。上述裁判处将包括三位
仲裁人，中方将任命一位仲裁人，丁方亦将任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的两
位仲裁人，联合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后六十天内任命其仲裁人
或如上述两位已被任命的仲裁人不在被任命后六十天内联合任命另一位仲裁人，有关仲
裁人的任命将由
裁判处作出。仲裁人将考虑四方订约人在合同中的意向，亦可用国际上接纳的一般法则
，作出裁决。裁判过程将用中英文作为正式文字。所有听证资料，索赔或辩扩供述和仲
裁、裁判及有关理由等，将以中英文书写。
本条规定下的仲裁裁决将为量后的裁决，对订约四方均具有法律约束力。
在解决争议期间，除争议事项外，银行订约各方应继续履行银行合同、章程所规定
的其他各项条款。
第二十一章 合同文字
第四十七条 合同文字
合同用中英文书写。各中英文本具有同等效力。
第四十八条 通知书
订约四方书信往来，董事会通知书与文件，财务会计通知书与报告等应按订约四方
在第四十九条列明的法定地址以挂号航邮、电报或电传投递。如某方地址更改时，就用
书面通知其他三方。
第二十二章 法定通讯地址
第四十九条 法定地址
订约四方法定地址如下：
甲方：
乙方：
丙方：
丁方：
第二十三章 附加条款
第五十条 修改
合同的任何修改须经董事会决定后，呈交审批机关批准，方为有效。
第五十一条 前写合约及照会
本合同经审批机构批准正式生效后，订约四方所有的前口头和书面的协议或照会等
，如与本合同相抵触时，以本合同为准。
| 0 | negative_file/金融类合同参考格式(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
东区楼盘汇总
福晟钱隆世家
开发商：福建福晟房地产开发有限公司 电话：88050668、88050188
公开日期：2006/10/15 建筑设计：
规划用途：商业、住宅 工地位置：晋安区连洋路118号
基地面积：50亩 销售面积：60000平方米
规划户数：425户 工程进度：落架
均价： 主力面积：
容积率：1.8 绿化率：30%
得房率： 物业费：
交房时间： 物业公司：
该项目座落于福州晋安区连洋路118号，地处福州城市新东区。由广州云星集团子公
司福建福晟地产开发，开发商较有实力，继“福晟钱隆世家”之后又以高价相继拍到五一
路“福日”地块与福马路“丝绸厂”地块。位置中心，文化商业步行街周围有众多住宅区，
且毗邻文化名胜鼓山风景区，北靠国际大型超市沃尔玛，南临水上公园，东望东区钟鼓
广场，引入集购物、娱乐、休闲、餐饮、旅游、文化于一体的综合业态，项目周边各种
配套设施完善，文教、医疗、金融、餐饮、服务、市政等一应俱全，更有发达的交通网
，这些现已形成的硬件成为商业步行街辐射周边的先决条件。交通便利，公交路线960、
807、7、36、808、815、937、977、949、957、959、962均可到达。
占地面积32000多平方米，总建筑面积约6万平方米，其中住宅面积46000多平方米，
商业面积近20000平方米，商业街长达800米。区内规划了4幢11层及2幢17层的住宅，并
全情打造“800米东南亚文化商业街”，设有店面300多间，多为大面宽、短进深，且层高
在4.2米—5.4米。共分为二期推出，目前推出的是二期
由于该盘地理位置的优势性，是其他楼盘所不可比拟的，随着东区配套设施的不断完
善，商业氛围的逐步形成，该盘的升值潜力巨大。
|开盘时间： |入住时间： |
|2005-3-28 |2006-12-1 |
| | |
|占地面积： |建筑面积： |
|33333 平方米 |60000 平方米 |
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|容 积 率： |绿化率： |
|1.80 |30 % |
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|总 户 数： |楼层状况： |
|425 |4幢11层，2幢17层 |
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|停 车 位： | |
|204 | |
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4幢11层，12幢17层的住宅组成
福晟·钱隆世家位于福州连洋路118号，地处福州城市新东区。占地面积32000多平方
米，总建筑面积约6万平方米，其中住宅面积46000多平方米，商业面积近20000平方米。
商业街长达800米，采用短进深、大面宽、层高4.2米－5.4米的合理布局设计及专业的文
化定位，北面国际大型超市沃尔玛、南临水上公园，在福州东区具有商业龙头特性。“体
验式文化步行街”将成为立足东区覆盖市区辐射周边城市的文化商业场所。
【建筑大赏 领袖人居】
福晟·钱隆世家位于福州东区，精心规划了6幢全生态高层住宅，全情打造了“800米
东南亚文化商业街”，该步行街作为广州云星集团进军福州的第一个地产项目，将以其特
有的规划布局，雄厚的经济实力，占据东区，极力打造位于东福州的第一商业城市名片
。
【依南而卧 品享东南亚美生活】
福晟·钱隆世家占地50亩，项目总建筑面积约6万平方米，其中住宅面积为4万多平方
米，多为三房朝南，全采光，给您一个舒适、健康、安全的家。
独具特色的东南亚风情景观建筑反映时代精神，优雅沉稳的建筑色彩表达生活内涵
。在景观的设计上，吸收东南亚地区的景观特点，不管在住宅区还是商业区，动静合理
分布，景观韵律结合建筑外观给人以安静、稳定、舒适的感觉，提供全区住户人文交流
、休憩的共享空间，加上合理的建筑配套设施，真正体现丰富舒适的生活内涵。
【创造多彩步行街式SHOPPING生活】
这里有一条“脉”，融贯福州第三大“金街”；
这里有一颗“心”，占领东区“金圈”核心。
福晟·钱隆世家位于东部板块正中心，是“东扩”的龙头，由政府指定的800米“体验式
文化步行街”将成为立足东区、覆盖市区、辐射周边城市的文化商业场所。文化商业步行
街周围有众多住宅区，且毗邻文化名胜鼓山风景区，北靠国际大型超市沃尔玛，南临水
上公园，东望东区钟鼓广场，是龙脉、文脉、商脉三脉传承的绝佳地块。引入集购物、
娱乐、休闲、餐饮、旅游、文化于一体的综合业态，将文化主题注入物质消费，营造轻
松、快乐、超值的购物氛围，树立福州新兴商业的典范。项目周边各种配套设施完善，
文教、医疗、金融、餐饮、服务、市政等一应俱全，更有发达的交通网，这些现已形成
的硬件成为商业步行街辐射周边的先决条件。在这里，山水与您为伴，繁华与您共舞。
二万平方米的商业面积，超过330间店面，低于4%的公摊，并拥有4.2-
5.4米的层高，3.3-
4.2米的面宽。独特空间设计再加上东区所营造的特有的人文环境，让您文化置业，百年
传家。
【从广州到福州，勇气见证实力】
2004年，云星集团投资1.3亿元成立了福建福晟房地产开发有限公司，成为第一家进
军福州的广州房地产开发集团。并在当年3月举行的土地拍卖会上，以创福州东区土地拍
卖“天价”赢得东区鼓山中心区商业步行街1号地块，并以“深圳速度”开发建设“福晟·钱隆
世家”。
2005年9月6日，广州云星集团再次以雄厚的经济实力，以2.6亿元在福州市第六次土
地拍卖会上，一举勇夺五一路“福日”地块与福马路“丝绸厂”地块，轰动了福州市整个房
地产界。两块黄金地段的竞拍成功，标志着广州云星房地产开发集团全面正式落地福州
。
| | 电梯 |
|城区： | 福州晋安区 |
|位置： | 福州市晋安区连洋路118号 |
|销 售 证 | |
|： | |
|开 发 商 | 福建福晟房地产开发有限公司 |
|： | |
|起价： | 2700元/平方米 |
|均价： | 3800元/平方米(住宅) 23000元/平方米(商业) |
|最 高 价 | 3700元/平方米 |
|： | |
|销售热线 | 0591-88050188、88050668 |
|： | |
|交通状况 | 可乘36、960、949等公交车至远洋站下车步行500米即到 |
|： | |
|付款方式 | 按揭、一次性付款、公积金 |
|： | |
|详细信息 |
|装修状况 | 毛坯 |
|： | |
|建筑面积 | 60000 平方米 |
|： | |
|规划面积 | 60亩 |
|： | |
|容 积 率 | 1.80 |
|： | |
|绿 化 率 | 30% |
|： | |
|总 户 数 | 424户 |
|： | |
|开盘时间 | 2005.3.28 |
|： | |
|销售状态 | 未售完 |
|： | |
|恋家的我爱家点评：独有96%的实用面积，独有超[短]进深超[大]开间，独有绝对[独立]的空间，独 |
|有一层投资[两层回报]。同时开发商在7号楼商铺，专门设计了餐饮油烟排放系统，这为购铺者节约 |
|了不少装修费，也解决了入户居民将来受油烟熏陶的命运。商铺面积在20-36平方米间，售价在16000|
|元/平方米左右，均价在20000万/平方米左右。一期70间店面已经全部销售完毕，二期将于05年10月 |
|底开盘。 |
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|网友我想买房子住住点评：福晟?钱隆世家打造的800米东南亚风情商业步行街，规划为福州东区首个|
|体验式文化步行街，是福州东区商业核心龙头地位，位于东区新版图正中心。步行街的龙头为沃尔玛|
|超市，生活便利。目前一期已经销售完毕，明年年底就可入住，当时均价为3300元/平方米，卖出了 |
|东区的最高价。商业面积2万多平方米，层高5.4米，4米面宽，短进深，可分割为两层，一层价位就 |
|可以得到两层回报，面积多在20~36平方米，二期下个月将开盘。住宅面积4万多平方米，规划为6幢 |
|住宅，以100~140平方米的大三房为主，商业步行街就在周边，居家生活便利。 |
|[pic] |
|网友恋家的我爱家点评：其一，车位偏少，1：4的车位，却有着400多户的住户和百来家商铺，停车 |
|恐怕是个棘手问题。其二， 楼上住宅楼下商业运营，一定程度上会影响楼上居民的生活、休息、工 |
|作。其三，商铺一楼售、二楼租，将来在管理上，是否会存在界限难以分清呢？ |
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|网友恋家的我爱家点评：大景城共分四期开发，一期销售已接近尾声，二期8月28日开盘，三期 |
|预计明年将推出。在户型设计上以中小户型为主，二期主力户型是70~110平方米，总价不高，而|
|且楼梯房较多，公摊和物业费少，适合工薪阶层和一次置业的人购买。这里交通便利，有多条公|
|交线路都可直接到达，在户型设计上做到了最优化，买80平方米就可以拥有前庭后院、3阳台。 |
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|网友可儿爱花花点评：大景城首创5度空间，为购房者设立了“按揭、一次性付款、公积金”多种 |
|灵活的付款方式，真正实现了让购房者放心买的承诺。大景城周边各项设施都非常齐全。 |
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|网友恋家的我爱家点评：周边环境配套尚未跟上，后面靠近福兴投资区，将来随着搬迁、改造，|
|环境将得到改善。 |
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|网友可儿爱花花点评：唯一遗憾的就是由于它座落在福马大道的路旁，只恐夜里休息时，马路上|
|来往的车辆会否吵到刚进入梦乡的人儿？ |
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|融信第一城吸引人的地方很多。比如户户全明；比如双景超大入户花园；比如挑高二层大阳台； |
|比如自己投资兴建小学、解决小区学龄儿童就学问题；比如26路、722路、953路、723路、942路 |
|、5支路等公交车，都是坐到家门口的；比如付款方式的灵动性（一次性付款、按揭、公积金）；|
|比如......融信第一城，处处都透着对人的关爱、关怀。重要的还有，它可是全市第一家。 |
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|网友方世玉来也点评：融信第一城位于建新花卉镇，楼盘的对面就是花卉一条街，这里可近距离 |
|拥抱金山公园、乌龙江湿地公园。项目内保留了300颗原生态树种，用10万平米打造新加坡格调园|
|林，绿化率高达38%，以一条贯穿南北的中央水景为中轴，采用活水循环系统，减少了水资源的浪|
|费和水的蒸化。而且在福州首创低密度情景洋房，超大入户花园，错层的设计使每一层都可以拥 |
|有露天观景阳台，适合于休憩。 |
|在配套设施上，投巨资兴建了麦顶小学分校——融信小学，满足了业主对教育的需求。还有和美生 |
|活馆、养生堂、幼儿园等设施，满足生活需求。这里交通便利，楼盘首尾都有公交车站，出门即 |
|可乘车，有多条线路可直达。 |
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|网友月是榕城明点评：此楼盘是期房，所以围墙里还是空地一片由于金山地带，是属于福州市刚 |
|开发出来不久的新楼居地，自然就医、购物方面，也就成了它的薄弱项环节。 |
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|网友方世玉来也点评：周边缺乏乏大型超市、医院等配套设施，有望周边大环境的改善。 |
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|点评香江红海园 |
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|项目施工现场 |
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|香江红海园实景 |
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|香江红海园外观 |
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|香江红海园沙盘模型 |
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|香江红海园沙盘 |
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|网友房子票子车子点评：真正意义上达到为新贵一族量身定做的目的，香江红海园在建筑面积上 |
|以70-120平方米为主打产品，在售价方面以2600元/平方米为起价；在户型结构上采用“三度区间 |
|式梦幻错层”“复式+跃层+多重创意LOFT空间”俩种，这样不仅可以使空间多出一重空间变化，而且|
|使装修空间更加灵活丰富、具有变化多端的个性，同时可比传统复式住宅的功能分区性更强。 |
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|网友方世玉来也点评：香江红海园占地400多亩，共分四期开发，目前在售的有一、二期，一期以|
|别墅和中高档平层为主，平层主力户型是130平方米和复式层170平方米，还有联排和叠加别墅， |
|可供自由选择，一期已销售80%。二期9月17日刚开盘，主要针对中产阶级，户型在90平方米-120 |
|平方米。 |
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|网友房子票子车子点评：交通不大便利，公交车线路尚未开通，据说今年年底在项目东侧金山公 |
|园旁将开通公交车，且在交房后在小区门口将成立公交车站。周边的配套设施尚未完善，缺乏大 |
|型超市、医院、餐饮业等。 |
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|网友方世玉来也点评：目前未有公交线路进驻，记得笔者单从融信第一城车站至香江红海园楼盘 |
|，就用去了我接近20分钟的脚程！如果是喜欢穿高鞋的女士，那可就得打赤脚了哟，当日我就是 |
|！ |
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|点评福晟钱隆世家 |
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|福晟钱隆世家广告 |
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|福晟钱隆世家工地 |
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|福晟钱隆世家售楼部 |
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|福晟钱隆世家沙盘 |
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|福晟钱隆世家沙盘模型 |
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|网友恋家的我爱家点评：独有96%的实用面积，独有超[短]进深超[大]开间，独有绝对[独立]的空|
|间，独有一层投资[两层回报]。同时开发商在7号楼商铺，专门设计了餐饮油烟排放系统，这为购|
|铺者节约了不少装修费，也解决了入户居民将来受油烟熏陶的命运。商铺面积在20-36平方米间，|
|售价在16000元/平方米左右，均价在20000万/平方米左右。一期70间店面已经全部销售完毕，二 |
|期将于05年10月底开盘。 |
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|网友我想买房子住住点评：福晟?钱隆世家打造的800米东南亚风情商业步行街，规划为福州东区 |
|首个体验式文化步行街，是福州东区商业核心龙头地位，位于东区新版图正中心。步行街的龙头 |
|为沃尔玛超市，生活便利。目前一期已经销售完毕，明年年底就可入住，当时均价为3300元/平方|
|米，卖出了东区的最高价。商业面积2万多平方米，层高5.4米，4米面宽，短进深，可分割为两层|
|，一层价位就可以得到两层回报，面积多在20~36平方米，二期下个月将开盘。住宅面积4万多平 |
|方米，规划为6幢住宅，以100~140平方米的大三房为主，商业步行街就在周边，居家生活便利。 |
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|网友恋家的我爱家点评：其一，车位偏少，1：4的车位，却有着400多户的住户和百来家商铺，停|
|车恐怕是个棘手问题。其二， |
|楼上住宅楼下商业运营，一定程度上会影响楼上居民的生活、休息、工作。其三，商铺一楼售、 |
|二楼租，将来在管理上，是否会存在界限难以分清呢？ |
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|网友我想买房子住住点评：离公交车站还有一定的距离，商业街缺乏统一的规划，车位比例偏低 |
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|点评好来屋 |
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|好来屋售楼部 |
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|好来屋外观 |
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|好来屋外观2 |
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|好来屋建筑外观 |
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|好来屋售楼部2 |
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|网友芳小姐点评：其一，零距离接触水上公园；其二，清新挺拔的板式高层加上水边香格里拉式 |
|生态景观；其三，入户花园、观景电梯、南北通透、3米的挑高，诠释了纯粹而激情的享受主义生|
|活方式；其四，集餐饮、购物、休闲、娱乐、文化、旅游于一体；其五，周边的各类大中小学， |
|解决了孩子入学问题；其六，四通八达的交通线路（27、29、36、802、960、957、949、959等公|
|交车都从这儿经过），给出入带来了很大程度的便利；其七，多样的户型选择，如有四房两厅两 |
|卫四阳台、有三房两厅两卫双阳台、有三房两厅两卫三阳台、四房两厅两卫三阳台；其八，贴心 |
|的户型设计，如采光型独立厨房充分隔绝油烟入侵，如主卧270度转角外飘窗，让你容纳精彩人生|
|；其九，多种式付款方式（一次性付款、按揭、公积金）帮你解决投资置业问题。 |
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|网友柳暗花明夜点评：项目双面环水，北面就是一个市政规划的水上公园，项目的目标是造就水 |
|边的香格里拉，楼间距较宽，户户风景宜人，自然人居环境优美。住宅已经卖得差不多，剩一些 |
|亲水观景板式电梯住宅。好来?屋的商业面积2万平方米，致力于将星光大道打造成东区首席纯粹 |
|休闲步行街，目前还未公开发售，独特的S形步行街把南北生活区连接起来，规划合理、商住分离|
|，生活便利。 |
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|网友芳小姐点评：1、笔者清晰地记着，那日前去踩楼，售楼小姐的态度完全是一种被动式服务，|
|在态度决定一切的今天，不敢想明天这里的物管会是以什么样的姿态出现。2、在市政尚未对闽江|
|水的污染问题做出最终解决方案之前，不知这“渠”臭水味，是否会令你食而索然无味呢？ |
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|网友柳暗花明夜点评：没有直到的公交线路，与福晟?钱隆世家隔街相望，可能会造成激烈的竞争|
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|点评汇诚井源居 |
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|井源居施工现场 |
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|井源居工地 |
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|井源居售楼部 |
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|汇诚井源居广告 |
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|井源居广告2 |
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|网友可儿爱花花点评：项目占地60亩，地处省会市中心福新中路，周边配套较齐全。集合了多层 |
|、小高层、高层等多种产品形态，高层电梯公寓还未公开。引入了先进性原脉温泉，采用最新环 |
|保节能标准，让业主更好的享受生活。 |
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|网友月是榕城明点评：：八大优质资源（市中心罕有规模、成熟生活圈、多元产品组合、原脉温 |
|泉入户、最新节能标准、全景主题园林、品牌地产力作、联手金牌团队），打造市中心高尚温泉 |
|名邸”！ |
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|网友可儿爱花花点评：项目地处福新中路，这里多工业区，周边居民文化素质不高，居住环境有 |
|待提高。 |
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|网友月是榕城明点评：没有直到的公交线路，与福晟?钱隆世家隔街相望，可能会造成激烈的竞争|
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|点评武夷绿洲 |
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|武夷绿洲沙盘模型 |
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|武夷绿洲沙盘 |
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|武夷绿洲售楼部 |
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|武夷绿洲一期实景 |
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|武夷绿洲社区入口 |
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|网友我想买房子住住点评：：武夷绿洲作为东区第一大盘，将有3000户在这里居住，东望鼓山， |
|北傍700米光明港水岸线。项目整体规划较好，有中央公园、4000平方米的社区专属超市，满足了|
|业主生活的需求。项目提出“健康城、生活港”的理念，采用直饮供水系统、外墙采用保温隔热材 |
|料，沿街采用中空隔音玻璃，它是全省首个通过“环保住宅工程”A级评估的社区，并荣膺首批省级|
|“绿色社区”试点单位，在环保住宅方面走在前列 |
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|网友房子票子车子点评：：武夷人就已经决定把武夷绿洲建成一座水岸健康环保社区了。采用环 |
|保建材，直饮水供水系统，电梯采用隔音墙，沿街采用隔音玻璃，西墙采用挤塑泡沫板保温隔热 |
|，厨房采用防臭气、防倒灌排烟道，卫生间设计了防止串气、串味排气系统 |
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|网友我想买房子住住点评：交通不便，目前公交线路只有726路车，有望增开公交线路，解决业主|
|行的问题。 |
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|网友房子票子车子点评：由于市政仍在规划中，所以交通上会存在着一定的不便利性，只能在福 |
|建省警官学院转726的车，才能到达本案。 |
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|点评大景城 |
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|大景城施工现场 |
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|大景城工地 |
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|大景城模型 |
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|大景城沙盘 |
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|大景城沙盘模型 |
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|网友恋家的我爱家点评：大景城共分四期开发，一期销售已接近尾声，二期8月28日开盘，三期预|
|计明年将推出。在户型设计上以中小户型为主，二期主力户型是70~110平方米，总价不高，而且 |
|楼梯房较多，公摊和物业费少，适合工薪阶层和一次置业的人购买。这里交通便利，有多条公交 |
|线路都可直接到达，在户型设计上做到了最优化，买80平方米就可以拥有前庭后院、3阳台。 |
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|网友可儿爱花花点评：大景城首创5度空间，为购房者设立了“按揭、一次性付款、公积金”多种灵|
|活的付款方式，真正实现了让购房者放心买的承诺。大景城周边各项设施都非常齐全。 |
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|网友恋家的我爱家点评：周边环境配套尚未跟上，后面靠近福兴投资区，将来随着搬迁、改造， |
|环境将得到改善。 |
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|网友可儿爱花花点评：唯一遗憾的就是由于它座落在福马大道的路旁，只恐夜里休息时，马路上 |
|来往的车辆会否吵到刚进入梦乡的人儿？ |
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|楼盘名称：福晟·钱隆世家 |
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| 开发商：福建福晟房地产有限公司 |
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| 楼盘地址：福州市晋安区鼓山镇连洋路 118 号 |
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| 均价：未定 |
| 户型面积： |
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| 容积率：1.8 |
| 绿化率：30% |
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| 楼盘规模：占地面积，50亩，建筑面积58729 平方米，车位204 个 |
| 居住总户数： 424 户 |
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| 开盘时间： |
| 交房时间： |
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| 楼盘形态：住宅 |
| 主力户型： |
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| 售楼电话：88050188，88050668 |
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|开发商简介 |
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| “ 福晟 · 钱隆世家 ” 由广州云星房地产开发集团投资兴建，该集团公司是广州首家进入福州的大 |
|型专业房地产开发企业，拥有二级开发资质，与新加坡、美国、澳洲等世界一流的设计公司合作，先后|
|成功投资开发 30 多项房地产项目。在目前揭晓的 “2004 年广州市百强民营企业 ” 中光荣上榜。 |
| |
| 该集团公司在福州市投资设立福建福晟房地产开发有限公司，以雄厚的经济实力开发新项目“ 福晟|
|·钱隆世家 ” 。项目位于福州市晋安区鼓山镇连洋路 118 号，福州城市规划新东区的正中心，是龙脉 |
|、文脉、商脉三脉传承的绝佳地块。 |
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|配套设施 |
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| 主要交通： 807 、 815.949.7.29.960.937. |
| 附近学校：鼓山新区小学、格致中学分校 |
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|楼盘特色 |
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| 福晟 · 钱隆世家，承载文化的厚重，舞动文化与自然、居家与商业的焦点，创造置业神奇，一出 |
|好戏即将上演。项目总建筑面积约 6 万平方米，住宅面积为 4 万多平方米，商业面积近 2 万平方米 |
|，规划 6 幢高尚住宅，其中 4 幢 11 层的住宅与 2 幢 17 层的小高层，带观景电梯，随时尽览周围 |
|风景，繁华与自然的感官接触，项目北面为沃尔玛国际大超市，南面至水上公园，一条政府指定的东区|
| 800 米文化商业步行街，两层店面规划合理，居住购物两不误，统一规划的住宅与商业相得益彰。 “ |
|体验式文化步行街 ” 立足东区，辐射东区至市区甚至市区外的强烈文 |
| |
对于别墅洋房，中低收入者也只能“望房兴叹”
动机
2005年广州市政协提案中有委员在建议中提出“房地产商们赚得盆满钵满，工薪族们
为了买房却要动用几代人辛勤劳动的积累，这个问题应当引起政府部门的关注了！”城市
猎
福州楼价在全国沿海城市属于中偏低水平，但随着汽车的逐步普及，开发商们为了满
足有车之后的对旧有居住条件的再升级与再更新的购房人群，户型上从110平方米与120
平方米，上升到150平方米至180平方米。同时联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅、双拼双
复式洋楼等一系列高级住宅迅速成为换代型消费群的最爱。对于普通工薪族这一消费群
而言，中低收入者仍然只能“望房兴叹”。
于是，我们想到了刚参加工作的年轻人，针对他们的收入状况和购房意向，与三位特
约佳宾进行对话，就普通人如何转变观念，了解买房的程序，对照自身的经济、住宅状
况，作一番仔细的盘算与选择，相信不少普通工薪族能够挑选到适合自己的房子。
搜房第一步城
福州一手楼市：均价在3000元/平方米以下、总价在35万以下的产品，在福州东区板
块和仓山板块的楼盘较多，在市中心、北区与西区较少。
1. 东区板块
作为福州市政府“东扩”板块，房产“战火”已经弥漫到鼓山边，目前除大景城、福晟钱
隆世家、好来屋、武夷绿洲等期房，其他楼盘大都已是现房或准现房。由于东区板块的
楼价以离市区近远决定高低，同时社区大小也影响楼价，大盘价格趋高，小盘价格低平
。
随着沃尔玛即将入驻东区，政府规划步行街，光明港公园和水上公园两大市政公园，
使该街区的居住素质指数明显提升。但由于该区目前的公共交通还不够发达，市政配套
还有待完善，这将对普通购房者带来不便。
目前，东区各档产品十分齐备，购买时可以对比选择。选择有实力的开发商，交通
条件较为便捷的楼盘。东区一般都须具备社区规模大、小区配套齐全、品牌形象好、企
业实力强、规划设计具备独具风格等特点。如大景城、福晟钱隆世家、好来屋、武夷绿
洲、水岸华庭等。
2. 仓山板块城
随着福州城市“东扩南进”战略的实施，“跨江面海”战略的提出，仓山这块著名的文化
居住区迎来了全新的历史发展机遇。五六年的时间里，仓山区依据其独特的人文、自然
景观，形成了几大有影响力的、能够提升区域品质的高尚居住区，这几大居住区被业内
人士形象地分为--金山板块、南江滨板块、乌龙江板块、学区板块。
仓山独特的建筑特色和区貌以及有福州著名的学区背景，开发商与教育地产理念相结
合，学区板块悄然形成--
正祥滨江假日、滨海嘉年华、兰庭新天地、Me时代天俊等代表楼盘，价格一路走高。
金山板块是“东扩南进”形成较为成熟发展的具体体现，完全具有现代城的规模，但主
要是单纯的生活住宅区，其商业、政务还没有形成，对普通的上班族的工作带来不便。
选择住宅建筑密度小、居住空间大的小区，要注意楼距要大。该板块正在热销且与面向
普通人的代表楼盘有：融信第一城、香江红海园、江南名城、南国金辉、中茵加洲花城
等。
随着福州“跨江面海”进程的推进，大福州格局造就南江滨板块、乌龙江板块、城门板
块的形成。其中城门板块的金色康城、南园春晓可以关注，其价位较适宜普通工薪族，
市政配套较为完善，交通也较为便捷。南江滨板块、乌龙江板块因其地理位置独特楼盘
的定位，价格都比较高。
搜房第二步
选择二手房：也是普通工薪族优选项。
目前，福州二手房总价在20万以内的两房或小户型单元不少。其中，两房单元多为拆
迁房或单位房改房，小区环境一般，户型结构较差，房源较旧，但社区配套相对成熟，
价格也比较便宜；而20万以内的小户型单元面积则可能偏小，但小区环境相对较好。
面积在100平方米左右、总价30万上下的房源，在市中心与新区都较为充足。市中心
此类房源以2000年前的拆迁房、房改房居多，一般面积在80-
90平方米，两房或两房半住宅，厅较小，社区环境一般，但周边各种配套齐全，出行也
较为方便，其中二环沿线也有一些2000年以后所建、总价在30万上下的100平方米左右商
品房，但此类产品较为稀缺。
专家支招城
福建景城实业有限公司首席执行董事陈世伟：
中小户型也可享有高品质生活
福州工薪阶层、白领、上班族是购房的生力军，有着庞大的购买队伍，如果把购房者
比作金字塔，那城市普通人就是金字塔的塔座。随着国家经济形势越来越好，个人收入
增加，普通人的购买力也在逐步提高。根据近几年在全国各大中城市考察、调研和公司
以往的开发经验，户型70-110平方米的中小户型备受普通老百姓的青睐。
今年国家出台新政，对房地产进行宏观调控，但对中小户型的楼盘没有太大的影响，
我们景城公司提出的"关爱普通人"的开发理念，多建普通人买得起的房子，是与国家出
台的房产新政相吻合。虽然单栋别墅彰显身份，复式豪宅代表地位，可城市普通人需要
的却是一个小小的但适中“窝”。
由于工薪族的收入受各种因素的影响，他们在选择购房时比较价位高低和交通便捷与
否，同时，年轻的工薪族也要求现代时尚的居家场所。所以，我们向传统中小户型发起
一次“居住大革命”，提出“五度生活空间”理念，实现从居室空间、环境景观、居住功能
的十大突破，比如在房数上，在大景城58平方米就可拥有两个朝南的卧室，还有两个阳
台，这在福州同等面积的户型中，绝无仅有。
福州海日房产投资顾问有限公司常务副总经理张林城市
轻松一点，不要成为房子的奴隶城
城市年轻的工薪族是个很大的消费客户群体，可以从户型、价位来考虑普通年轻人的
购房，由于年轻人的区域感会稍微差一点，不会像成家的中年人对孩子的上学、老人的
照顾等考虑得那么多，他们考虑更多的是居住环境、房子大小、价格多少。房价太高，
买不起；太大，又没有那种甜甜蜜蜜、温馨小窝的感觉。因此，普通年轻人买房可以作
以下考虑：
首先是区域位置。交通比较方便即可，不要过分追求四通八达，年轻人只要考虑工作
的上下班，暂时不太考虑孩子。
其次是价位。它是买房很重要的因素，年轻人一般自己积蓄不大，还要靠双方父母的
支持，价位尽可能挑选自己可以接收的。
再则是房子的面积。不要太大，以70-
80平方米较为合适。只要具备休息空间(卧室)、一个相对宽敞的活动区域(客厅)、操作
区域(厨房等)三个基本功能就可以了，它处于更新换代的产品前的过渡，两室一厅就基
本满足，具备自己的卧室，还有一间可作为书房或是客房。因为小孩在6-
7岁前让他一人独住一间在中国家庭来讲还是比较少。
接下考虑户型。尽可能考虑休息、活动、操作三个功能，不必要追求过多的休闲功能
，比如吧台、休闲阳台等，如果这样追求就不是居住而是享受。对年轻人来讲，房子与
以前的概念不一样了，它不是居住一辈子，而是一个阶段性的居住。对现代普通年轻人
首先解决的是居住问题，不是直接追求过多的品质时期，这样会更务实一些。
最后关心按揭贷款。它对年轻人的影响较大，建议20年或更多的按揭年限，虽然从帐
面上来算要付更多的利息，但是你的压力小了，如果超出自己的能力就会很疲惫，所以
年轻的普通购房一族不要成为房子的奴隶，轻松一点同样可以追求生活品质、享受浪漫
。
福州双安房产代理有限公司总经理郑爱新城市猎
普通工薪族购房量力而行城
普通工薪族选择二手房要量力而行，根据自己的实际情况而定。对于刚参加工作、积
蓄不多的工薪阶层，可以租房或先买一套小房子过渡一下。买房应在市中心，周边有超
市、学校、公交等配套相对完善的，这对于以后二次置业也比较容易转让或出租。对于
工作较稳定、收入较高的群体，可以考虑整体环境较好、绿化率比较高、生活配套相对
完善的花园式住宅。但是购房者切忌透支消费。
选购二手房时，要有充分时间了解房子情况，做好提前看房并准备买房的相关事宜，
特别是要多方了解房子的主人与房产证的真实性、一致性。要选择合法的中介公司，以
及它的社会声誉和企业公众形象，只有信誉优良的公司才能放心办理委托，减少不必要
的损失。对于要能直接入住的房子，还是建议购买带装修的。城市
目前，福州总价在28万以下的二手房源还是相当充裕的，这部分房源占二手房交易总
量20%-
30%，可见二手房也是普通年轻人的置业选择。年轻人可以从买小房开始，在经济条件允
许的情况下再换大房，不用一步到位。
综合建议城
普通工薪族要结合实际支付能力进行购房，可选择小面积房，不必太计较地段，购买
期房要看开发商信誉等。
1、结合实际支付能力进行贷款。房价是影响工薪族买房置业的首要难题。由于贷款
年限和贷款数额不同，贷款利息和月还款额不同，大家应当根据自己的实际支付能力进
行贷款，以免造成买房后生活拮据。
2、选择小面积房。工薪族不妨采取"先买房，后选房"的置业策略，先购买一套住房
改善生活条件,等有了经济基础之后，再选择大面积的住宅。
3、不必太计较地段。工薪族应当更关注住宅周围是否有便利的农贸市场、幼儿园等
，不可盲目追求"高价"地段。
4、购买期房要看开发商信誉。期房销售一般有部分折扣，大家购买期房应选择信誉
良好的开发商，并且签订明确的合同，以保障投资的安全。城
大景城
开发商： 电话：
公开日期： 建筑设计：
规划用途： 工地位置：
基地面积： 销售面积：
规划户数： 工程进度：
均价： 主力面积：
容积率： 绿化率：
得房率： 物业费：
交房时间： 物业公司：
| 普通住宅 |
|城区： | 福州晋安区 |
|位置： | 福州福马路648号 |
|销 售 证：| |
|开 发 商：| 福建景城实业有限公司 |
|起价： | 一期2400元/平方米二期2600元/平方米 |
|均价： | 一期2900元/平方米二期3200元/平方米三期3400元/平方米 |
|最 高 价：| 顶层复式4500元/平方米 |
|销售热线：| 0591-87488885、87488886、87488887 |
|交通状况：| 乘7、36、808、815、937、949、957到远洋站下车即可 |
|毛坯 |
|建筑面积： | 20万平 |
| |方米 |
|规划面积： | 150亩 |
|容 积 率： | 2.0 |
|绿 化 率： | 30% |
|总 户 数： | 2200 |
|开盘时间： | |
| |一期2005|
| |.04二期2|
| |005年8月|
|大景城占地150亩，建筑面积约20万平方米，位于福州市福马路6|
|48号, 福马路与福光路交汇处。是一座以“关爱普通人”为中心，|
|以城市广大普通人的居住利益为基本点，以提升城市普通人居住|
|舒适度为基本点的鼓山风景线上的风景假日园。项目规划建有44|
|幢6-17层的多层、小高层、高层项目，总套数为2200套。项目共|
|分四期开发。一期“欢乐园”，以“欢乐购房、欢乐生活”为主题，|
|以小户型为主打产品；二期“缤纷园”；三期“香草园”,四期“风景|
|园”。项目户型设计多样化、以50—100平方米中小户型为主，一 |
|期规划有34种户型可供选择，如此多样的户型选择空间在榕城的|
|地产开发中还是首次。 |
好来屋
开发商： 电话：
公开日期： 建筑设计：
规划用途： 工地位置：
基地面积： 销售面积：
规划户数： 工程进度：
均价： 主力面积：
容积率： 绿化率：
得房率： 物业费：
交房时间： 物业公司：
武夷绿洲
开发商： 电话：
公开日期： 建筑设计：
规划用途： 工地位置：
基地面积： 销售面积：
规划户数： 工程进度：
均价： 主力面积：
容积率： 绿化率：
得房率： 物业费：
交房时间： 物业公司：
名城港湾
|开发商 |名城地产 |位置 |东江滨大道88号 |
|占地面积 |1400亩 |建筑面 |130万平方米 |
| | |积 | |
|户数 |2500户 |产品形 |综合独栋，联排，TOUNHOUSE、高|
| | |态 |层、小高层和多层 |
|销售电话 |87306666、87661966 |开盘时 | |
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|面积范围 |50平方米---200平方米 |主力面 | |
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|均价 | |容积率 |2.059 |
|绿化率 |35% |工程进 | |
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|景观公司 | |销售形 |自销 |
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|物业费 | |物业公 | |
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目前正在销售C区一期的别墅和店面。名城港湾2期.名郡即将推出。其占地面积187亩，
总建面积约28万平方米。容积率2.059.绿化率35%.由多层、12层小高层、18层高层及单
身公寓组成。
开发商： 电话：
公开日期： 建筑设计：
规划用途： 工地位置：
基地面积： 销售面积：
规划户数： 工程进度：
均价： 主力面积：
容积率： 绿化率：
得房率： 物业费：
交房时间： 物业公司：
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【行业分类】化纤制品
【地区分类】全世界
【时间分类】20030917
【文献出处】中国纺织报
【标 题】国际化纤新趋势(938字)
【副 标 题】王宏
【正 文】
目前，传统化纤企业总体已经趋于饱和，高科技纤维因其明显的竞争力正处在发展的上
升期。近几年来，高科技纤维生产厂家的数量以年平均8％-
15％的速度增长，并带动传统化纤厂加速向高科技、高附加值纤维领域转移。
以日本旭化成为例，随着第一辆HONDA燃料电池汽车获得美国政府的认定，以及NAS新型
电池的问世，2002年日本旭化成公司决定将绝大部分腈纶生产线改造成大丝束PAN原丝生
产线已生产预氧化纤维或大丝束碳纤维，并进一步发展复合材料。日本三大化纤和碳纤
维生产厂家东丽、东邦TENAK和三菱人造丝，利用自产的碳纤维发展预浸料、片材和织物
；引进复合材料研究人才发展CFRP车体，利用塑料光纤的优势发展各种信息网络用的导
线和元器件。日本的绝大多数化纤厂家都在加速扩大PAN、EVA、PVA、PMMA、醋酸纤维素
的发展等。东洋纺则致力于扩大粘胶活性碳纤维净水器、除臭机、调湿机等产业。此外
，还有几十个厂家在加速发展以PP为主的纺粘法（S）和熔喷法（M）超细无纺布的复合
制品，如US、SMS、SMMS等组合。韩国的东丽集团TSI公司最近从德国引进1．3万吨／年
的SMMS和SMMSS生产线，预定今年投产，使该集团的总产能占韩国的60％，成为亚洲之最
（4．5万吨／年）。TSI公司的产品主要用做小孩尿不湿和妇女卫生巾等。
已经有越来越多的跨行企业正在利用高科技纤维推进产品的更新换代。如体育休闲用品
、生物替代用材料、航天材料、军用材料、各种劳保材料、代石棉材料、各类船舶材料
、先进农用材料、家用电器、办公设备、高温炉保温材料、室内装饰材料及众多生活用
品包括照相机、雨伞、眼镜架、拐杖、箱子等近乎一切领域，都在使用高科技纺织新纤
维，而且这种趋势还在快速发展。
21世纪是新材料新技术的时代，也是高科技纤维的时代，纺织企业应抓住国外公司关注
我国高科技纤维领域，计划在我国兴建合资或独资企业的契机加速发展。同时加大对高
科技纤维研发的投入，发展自己的知识产权，力争实现PAN基碳纤维及其原丝、预氧化纤
维、间位和对位芳酰胺纤维和玄武岩纤维的产业化，并使各类中空纤维分离膜及其元件
、活性碳纤维、塑料光纤维等新纤维的产能达到最佳经济规模
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摘要
Abstract
目录
目录
摘要 1
Abstract 2
目录 3
第一章 绪论 6
1.1 研究的背景和意义 6
1.1.1 高光谱图像分类的国内外研究现状 6
1.2 高光谱图像分类的国内外研究现状 6
1.3 论文的内容安排和主要工作 6
第二章 高光谱图像分类的理论研究 错误!未定义书签。
2.1 高光谱图像的特征 错误!未定义书签。
2.2 高光谱图像分类的难点 错误!未定义书签。
2.2.1 高维小样本问题 错误!未定义书签。
2.2.2 波段相关性高 错误!未定义书签。
2.2.3 局部空域变化 错误!未定义书签。
2.3 高光谱图像深度学习分类方法研究 错误!未定义书签。
2.4 高光谱图像分类的评价方法 错误!未定义书签。
2.4.1 高光谱图像分类的基准数据集 错误!未定义书签。
2.4.2 高光谱图像分类结果的评价方法 错误!未定义书签。
2.5 本章小结 错误!未定义书签。
第三章 卷积神经网络的理论与应用 7
人工神经网络 7
卷积神经网络的理论 7
稀疏连接 7
权重共享 8
最大池采样 8
Softmax回归 9
Batch normalization批量正则化 10
PRelu激活层 10
卷积神经网络整体架构 10
卷积神经网络的应用 11
第四章 基于卷积神经网络的高光谱图像分类研究 12
4.1 卷积神经网络结构 12
4.2 实验设计 15
4.3 实验结果与分析 21
4.4 本章小结 22
第五章 基于卷积神经网络的高光谱图像特征提取研究 错误!未定义书签。
卷积神经网络在特征提取方面的应用 错误!未定义书签。
高光谱图像特征提取 错误!未定义书签。
实验结果与分析 错误!未定义书签。
本章小结 错误!未定义书签。
第六章 总结与展望 25
致谢 26
参考文献 27
本科期间成果 28
绪论
研究的背景和意义
高光谱遥感影像具有光谱分辨率高及图谱合一等特点，其光谱分辨率可达到纳米级，提供了比常规图像传感器更丰富且更精确的光谱信息，使得本来在宽波段范围内不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，因此，与其他技术相比，高光谱遥感技术在地表物质的识别、分类以及感兴趣目标信息的提取等方面具有的更大的优势。与此同时，高光谱数据分析及处理的方法与技术研究也随之成为遥感信息处理领域的研究热点，引起国内外相关科研机构和应用部门越来越多的关注，并逐渐成为国内外遥感信息处理与相关应用领域科研工作者的研究重点和热点。
与传统分类方法相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。由于高光谱遥感图像数据量非常巨大，使用传统的处理方法处理高光谱图像时，其效率非常低甚至失效，这给信号与信息处理学科提出了严峻的挑战。因此，研究高光谱图像数据的特征提取，对于提高高光谱图像分类、目标识别等处理的精度具有非常重要的意义，并将对高光谱遥感的深层次应用技术的发展起到积极的推动作用。
“特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，称为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是学习一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类，目前的研究证明，利用深度学习获取的特征可将相关的图像处理（分类、识别等）的精度提高10%以上。因此，本课题拟将基于深度学习的特征提取方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计一种基于深度学习网络，从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息，用于进一步的数据处理(如地物分类和目标检测等)，对于提高高光谱图像分类和识别等处理的精度具有重要意义。
高光谱图像特征学习与分类的国内外研究现状
高光谱遥感技术的发展是遥感领域20世纪80年代起最重要的发展之一，至90年代已成为国际遥感技术研究领域的热门课题，也是当今及今后几十年内的遥感的前沿技术。在成像过程中，高光谱遥感技术利用成像光谱仪的纳米级的光谱分辨率，以几十或几百个波段同时对地物成像，能够获得地物的连续的光谱信息，实现了地物空间信息、辐射信息以及光谱信息的同步获取，因而在相关领域具有巨大的应用价值和广阔的发展前景。相对于多光谱而言,它有更多的波段数目(一般为几十至几百个) 、更高的光谱分辨率(在可见光和近红外波段可以达到纳米级) 和更大的信息量和数据量。高光谱遥感的出现是遥感界的一场革命，它使得本来在多光谱的宽波段中不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，所以，高光谱遥感技术自诞生之日起，就引起了遥感界的极大兴趣和关注，并在各国政府的大力扶持下得到了飞速发展。
特征提取通常是指从原始数据中提取有用信息，兼或提高后续数据应用能力。在高光谱图像处理中，特征提取通常起到数据降维的作用，同时能够提高后续地物分类、目标检测、混合像素解译以及子像素制图的处理能力[1-3]。下面对高光谱遥感图像处理领域中特征提取研究的现状进行介绍。
高光谱图像在获取较高空间分辨率图像的同时，在光谱维上进行了更广的扩展，使得图像在光谱维度上具有很大的数据量，即光谱特征数目与以往相比呈现十倍甚至百倍的增长，这就使得相邻或相近光谱特征之间的相关性变得异常的高。面对如此巨大的数据量，若对原始图像直接进行处理，势必会影响处理的效率。使用传统多光谱图像分类方法对高光谱图像进行分类时会遇到“维数灾难”现象，而且计算量随波段数量成四次方增加。研究表明，绝大多数情况下，异类物质的光谱特性具有唯一性，不同物质的光谱信息只有在一定的波段范围内才会表现其差异性，而在这之外的波段范围内差异性表现不显示，也就是具有很强的相似性。这样一来，本文期望得到对辨识地物类型最有利的特征记录，去除其他无关紧要的冗余信息。有着如此优越性的特征降维处理，在对高光谱图像进行处理后，不仅可以大大减小分类之前的输入数据量，而且对分析图像数据的结构及其它信息变得更简单和快捷，这样对场景中地物的分类有很大的助益。高光谱图像数据减少方法一般可分为特征选择和特征提取。特征提取的主要作用是保留数据中正交信息，即非相关信息。因此，特征提取通常具有去除相关性较强的冗余信息的作用。下面将概括地介绍主成分分析、最小噪声分离变换、投影寻踪等典型的特征提取方法。
(1)主成分分析
国际遥感领域著名学者 J. Richards[33]等采用具有正交变换特性的主成分分析(Principal Component Analysis，PCA)的方法对图像进行变换，使得图像波段之间互不相关，用于数据降维并隔离噪声。X. Jia和 J. Richards 等[34]在对高光谱图像进行特征提取时，采用了 PCA 的扩展形式——分段 PCA 的方法，在对变换后的特征数据进行分类时，计算速度有很大的提升。同样采用此方法，D. Manolakis等[35]则是从数据降维角度对高光谱图像数据进行处理。
(2)最小噪声分离变换
最小噪声分离变换(Minimum Noise Fraction, MNF)是对 PCA 的延伸和扩展。典型地，Boardman[36]和 Green[37]给出利用 MNF 对图像数据进行处理时的三个优势：降维(类似于 PCA，能够将信息按照信噪比由高到低的顺序集中到少量分量上)、分离噪声(以信噪比最大化为准则)、减少计算量。李海涛等[38]在利用支持向量机(Support Vector Machine, SVM)进行分类之前，先利用 MNF 对遥感数据进行特征提取，也得到了很好的分类效果。武汉大学杜博等[39]用 MNF 对数据进行降维处理，同时分离数据中的噪声，实现了有效识别高光谱遥感影像中亚像元目标的目的。
(3)投影寻踪法
考虑到相邻波段具有更强的相关性的特点，L. Jimenez 等[40]利用投影寻踪法有效地将高光谱图像数据中相邻波段进行了分组处理，再对每组内的波段数据进行给定方向的投影来得到相应特征。进一步，L. Jimenez 等[41]又对投影寻踪法进行改进，给出基于监督和参数的投影寻踪法，在对低维子空间进行变换时利用了先验知识。山东大学张连蓬等[42]在投影寻踪方法的基础上，引入了非线性主曲线，使二者合二为一，还提出多方向投影寻踪等多种方法用于高光谱遥感数据的特征提取，同样收到了很好的分类效果。
(4)其它方法
C. Lee 等[43]在提取高光谱遥感图像特征时采用了分类算法中的决策边界法，考虑到高光谱图像数据的高维度特点，这种方法能够减小分类所需输入数据的特征维数。B. Kuo等[44]针对遥感数据进行特征提取提出了基于满秩分布矩阵的非参数加权方法，该方法在降低了奇异问题影响的同时，通过给决策边上的样本赋予较大权值来改善分类效果。在信号处理理论方面，小波理论的发展使信号处理与分析步入了新的时代，特别是多分辨率和多尺度特性更是使得小波理论得到了进一步完善。基于此，S.K. Meher等[45]利用小波变换，在不同尺度下对光谱曲线分别进行高低频特征提取，保留包含重要信息的小波系数。G.P. Asner[46]和R.A. Neville[47]等针对高光谱图像数据混合像素的特点，采用光谱混合分析的方法进行了特征提取。类似于 PCA 和 MNF，独立分量分析(Independent Component Analysis, ICA)也被广泛地应用于高光谱图像分类前的特征提取步骤中[48]。此外，还有一些其它的方法能够用于以地物分类为目的的高光谱遥感图像的特征提取[20-26]。其中，J.A. Benediktsson等人[20, 22]提出了一种基于数学形态学滤波的高光谱图像特征提取，这是一种典型的高光谱图像空间纹理特征提取方法。针对空间特征提取问题，Gabor 滤波器也被引入到高光谱遥感领域，用于实现空间纹理特征的提取，进而提高后续地物分类的能力[27-29]。所形成的Gabor 空间纹理特征也被看做是一种典型的高光谱图像空间特征。研究表明，空间特征的引入，能够较大幅度的提高高光谱图像的地物分类能力。
深度学习的国内外研究现状
深度学习是一种含有多隐含层的神经网络，具有特定的结构和训练方法，其主要思想源于人类大脑对视觉信息的层次式处理方式，从原始的像素逐层提取特征并实现分类，所以深度学习和特征提取密切相关。目前，深度学习技术如卷积神经网络（CNN）等在图像领域特别是图像分类和目标检测领域已取得了丰硕成果。一些研究者已开始将相关技术应用于高光谱分类，例如，Chen等第一次使用层叠自动编码机（SAE）提取判别特征分类；Hu等第一次应用深度卷积神经网络（CNN）对高光谱图像进行分类[1]，文献[2]中作者提出了一种监督的神经网络架构进行大规模的高光谱图像分类，文献[3]提出了一种更深层次的神经网络架构用于高光谱图像分类，分类的性能与SVM相当。
深度学习架构由不同类别的层堆叠而成，通过反向传播算法（backpropagation algorithm）对网络进行迭代训练，深度学习网络可以从海量数据中习得复杂的多层次结构，不同的层实现不同的功能，其中大部分层会对输入执行非线性变换。通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。在语音识别、视觉识别、目标检测等诸多领域（比如，药物发现以及基因组学），深度学习方法已经得到了广泛应用并且取得了瞩目的成果。
深度学习通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。深度学习的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。
深度学习能够在海量的数据中习得复杂的结构，因而在许多不同的领域都有应用。除了图像识别[4,5,6,7]和语音识别[8,9,10]，它还在许多方面表现出了比其他机器学习技术更加优越的性能，比如预测潜在药物分子[11]的活性、分析粒子加速器的数据[12,13]、重构大脑回路、预测非编码DNA的突变对基因表达和疾病的影响 [14,15]等。另外，在自然语言处理方面[16]，如话题分类、情感分析、问答系统[17]和语言翻译[18,19,20]等不同的任务上，深度学习都展现出了无限光明的前景。
论文的内容安排和主要工作
目前，高光谱遥感已经被广泛应用于许多领域。其中，高光谱图像分类和特征学习是高光谱遥感最重要的应用之一，是许多其他应用的基础。高光谱图像在为分类提供丰富的空间信息和光谱信息的同时，也给分类与特征学习带来了诸多挑战。本论文的主要工作如下：
提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。
首次使用卷积神经网络进行特征学习，我们使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征提取器获得的特征进行分类，实验表明，使用特征提取器提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明我们的特征提取器对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。
卷积神经网络的理论与应用
2.1 卷积神经网络的结构
2.2.1 稀疏连接与权值共享
在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元的连接具有稀疏性，基于临近连接。也就是说，在由全连接层组成的网络中，每个隐藏层的激活值等于全部的输入V乘以这一层的权重W。然而在卷积神经网络中，每一层的输出值等于很小的局部输入乘以权重W。整个输入共享权值W，如图1，同一层的输入共享权值。权值共享是卷积神经网络的主要原理，它降低了总的训练参数的个数，使模型效果更好，训练更快。
通过卷积运算，可以使原信号的特征增强，并且降低噪声。一个卷积层的参数包括:输入图像和特征图像的数量,图像的尺寸大小,每一层图像有相同的尺寸，卷积核的尺寸大小,卷积核作用于输入图像的有效区域;步长因子定义了卷积核对图像进行卷积运算的步长。经过卷积层特征提取后得到的图像尺寸由以下公式定义
输入维度：
输出维度：
其中：
卷积核尺寸：kernel，步长：stride
2.2.2 最大池采样
卷积神经网络利用图像局部相关性的原理，对图像进行子采样，可以减少数据处理量同时保留有用信息。在卷积神经网络的实现中,相邻的像素在卷积时被跳过,子采样层通过对输入图像的每一个方向进行子釆样，提供了位移不变性。
经过卷积神经网络的权值响应，输入数据的特征会被提取。如果目标在输入图像中的位置发生移动，卷积层神经元检测到的特征也会随之移动。卷积层后的池化层对卷积层输出的特征做进一步提取，可以使局部特征不发生改变。典型的池化函数是最大值函数，最大值池化函数把输入数据划分为许多不重叠的窗口，输出每一个窗口的最大值，降低了后一层的计算复杂度，提供了平移不变性。
经过池化运算后的输出图像大小由以下公式定义：
输入维度：
输出维度：
其中：
卷积核尺寸：kernel，步长：stride
2.2.3 Softmax回归
Softmax回归由logistics回归扩展而成，logistics回归只能解决二分类问题，Softmax回归在此基础上做了改进，可以解决多分类问题。Softmax回归在很多分类问题比如MNIST手写数字识别问题中取得了很好的分类效果。 Softmax回归既可以单独使用，也可以与深度学习或其他学习方法结合使用。
在logistics回归中，训练集由m个有标签样本构成： 其中输入特征 。（其中，特征向量的维度为 ，为截距项）logistics回归目的是解决二分类问题，因此分类标签为 。假设函数如下：
（21）
（22）
通过最小化损失函数以训练模型参数 ：
（23）
在Softmax回归中，我们需要解决的是多分类问题，其中类别y可以取k个不同的值。因此，对于训练集 ，有 。例如，在ImageNet分类竞赛中，有k=1000个不同的分类。其中对于训练样本x，我们用假设函数对每一个类别j估计出概率值。即计算样本x被分到每一个具体类别里的概率。于是，假设函数会输出一个k维向量表示这k个概率值，这个向量所有元素之和为1。假设函数可表示为：
其中，是模型参数。为了使所有概率之和为1，添加 项进行归一化处理。
我们使用符号对所有模型参数进行表示，在Softmax回归实现中，将 的矩阵表示，这个矩阵是将 按行罗列得到，如下所示：
Softmax 回归损失函数
接下来对Softmax回归损失函数进行分析。在下面公式中，是示性函数，示性函数的运算规则为：1{表达式的值为真}=1,1{表达式的值为假}=0。损失函数可表示为：
这个公式是logistics回归损失函数的推广。logistics回归损失函数可以以同样的方式表示：
从以上公式可以看出，Softmax回归损失函数与logistics回归损失函数有很相似的表示形式，不同的是在Softmax回归损失函数中对k个可能分类的概率值进行累加。在Softmax 回归中将样本x分类为类别j的概率为：
对于损失函数最小化问题，现在还没有快速解法。通常都是使用迭代优化算法。对损失函数求导后，损失函数的梯度公式如下：
本身是一个向量，它的第 个元素 是 对 的第l个分量的偏导数。
得到以上求解偏导数公示后，就可以将他代入梯度下降法算法中，对损失函数进行最小化。在梯度下降法的实现中，每次迭代过程中都需要对参数进行更新：。
在实现Softmax回归算法时，通常会对上面的损失函数进行改进，在损失函数中增加一个衰减项。
在本文对损失函数的改进中，我们通过在式xxx中添加一个权重衰减项 ，它会对过大的参数值进行惩罚。回归损失函数公式将变为如下形式：
增加了第二项权重衰减项后，损失函数就成为凸函数，可以改善优化过程陷入局部极小值点的情况，有助于得到最优解。
为了对其进行优化，我们需要计算的梯度，在此给出它的求导公式如下：
最后，通过最小化损失公式，就可以实现Softmax回归分类模型。
2.2.4 全连接层
通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。全连接层通常作为神经网络的最后一层，后面接输出单元进行分类。
全连接层具有权值多，容易过拟合等特点，因此一般会在网络前向运算时在全连接层中进行dropout运算，随机对全连接层中的权值按确定的比例置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。
2.2.5 Batch normalization批量正则化
在训练神经网络的过程中，会遇到同一层不同维度的数据梯度相差较大，网络训练速度慢的情况。随着网络的增加，这会使网络训练速度变慢，甚至难以收敛。Google在2015年提出了BN层（Batch Normalization）来解决这个问题，可以通过在网络中添加BN层改善这一现象。BN层归一化了每个维度的scale，所以可以整体使用一个较高的学习率，而不必像以前那样迁就小scale的维度。
设mini-batch为m，则BN层前向传导公式可以写作：
Mini-batch 均值：
Mini-batch 方差
归一化：
平移与缩放：
2.2.6 激活层
卷积层和全连接层之后通常接激活层完成特征的非线性变换。其中，比起传统用于CNN的sigmoid与TanH激活函数，ReLU可以使卷积神经网络的训练速度大大加快。Sigmoid和TanH的梯度在饱和区域非常平缓，接近于0，很容易造成梯度消失现象，减缓收敛速度。梯度消失现象在网络层数多的时候尤其明显，是加深网络结构的主要障碍之一。相反，ReLU的梯度在大多数情况下都是常数，有助于解决深层网络收敛问题。ReLU的另一个优势是在生物上的合理性，它是单边的，相比sigmoid和TanH，更符合生物神经元的特性。
2.2.7 卷积神经网络整体架构
卷积神经网络是一种多层的深度学习网络，每层由多个二维平面组成，而每个平面由多个独立神经元组成。卷积神经网络一般包括卷积层、子采样层和全连接层。隐含层的卷积层和子采样层是实现卷积神经网络特征提取功能的核心模块。
卷积神经网络的低隐层是由卷积层和子采样层交替组成，高层是全连接层，对应传统多层感知器的隐含层和logistics回归分类器。第一个全连接层的输入是由卷积层和子采样层进行特征提取得到的特征图像。最后一层输出层是一个分类器,可以釆用logistics回归，Softmax回归甚至是支持向量机对输入图像进行分类。
2.3卷积神经网络的应用
卷积神经网络通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。卷积神经网络的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。
卷积神经网络能够在海量的数据中习得复杂的结构，因而在许多不同的领域都有应用。除了图像识别[4,5,6,7]和语音识别[8,9,10]，它还在许多方面表现出了比其他机器学习技术更加优越的性能，比如预测潜在药物分子[11]的活性、分析粒子加速器的数据[12,13]、重构大脑回路、预测非编码DNA的突变对基因表达和疾病的影响[14,15]等。另外，在自然语言处理方面[16]，如话题分类、情感分析、问答系统[17]和语言翻译[18,19,20]等不同的任务上，卷积神经网络都展现出了无限光明的前景。
基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习与分类研究
3.1 网络结构
3.1.1 简介
卷积神经网络的层级结构在图像等领域已经取得了巨大的成功，在相似图像判别与目标的形状变化上有很大收获。具有数百个波段的高光谱数据可以被看作二维曲线（或一维数组）。我们可以看到，类别相同的曲线具有相似的形状，类别不同的曲线具有不同的形状。尽管对于人眼来说有一些类别难以识别。我们知道卷积神经网络在某些视觉任务中可以挑战甚至超过人类的水平，它的这种能力鼓舞了我们使用光谱信息研究用于高光谱图像分类的卷积神经网络。
传统的卷积神经网络已经在高光谱图像分类上取得了一定效果，但在面对高光谱图像时还存在一些不足。以往的高光谱或多光谱图像分类与识别，往往只关注像元光谱维的特性，其一切特征统计也只在光谱维展开。但是自然界的复杂性、混合像元问题的存在，仅靠像元的光谱特性是不够的，常会出现 “麻点”现象，大大影响了分类效果。
本文把深度卷积神经网络中的一些最新idea集成到高光谱图像分类中，最终，获得了一种新的5层深度卷积神经网络架构用于高光谱图像分类。更重要的是，利用了高光谱图像光谱信息丰富的优势，在网络架构中集成了空间信息和光谱信息，提升了网络分类性能。
本文提出了一种新的5层基于卷积神经网络的深度学习框架用于高光谱图像分类，网络同时集成了空间信息和光谱信息，在分类性能上达到了当前最好的效果。
图 31 卷积神经网络图
卷积神经网络是一种前馈神经网络，通常卷积神经网络会由多个卷积层和最大值池化层交叠而成，最后以全连接神经网络作为结束。受此启发，本文提出了一种新的5层神经网络用于高光谱图像分类。本文提出的架构中包含更多的元素，比如batch normalization，Dropout，Parametric Rectified Linear Unit (PReLU) activation function，这些元素可以同时利用高光谱图像的光谱信息和空间信息，因此分类性能得到了明显提升。
3.1.2 输入层
空间信息已经被广泛使用，用来改善高光谱图像分类性能。比如SVM-CK算法，直接在SVM核中集成空间信息，使用空间邻域的均值特征提升分类正确率。基于SOMP的分类器，通过对邻域像元同时分类，改善了OMP分类器的性能。因此，为了获得更高的分类性能，本文提出的基于卷积神经网络的方法也要考虑空间信息。为了实现这个目标，一种直接的方法是把待分类像元及其邻近像元全部同时输入到网络中，但是学习这些像元之间的关联需要非常多的神经元和网络参数。受到SVM-CK算法的启发，在本章节提出的卷积神经网络采取一种简单的方式提取空间特征，提取待分类像元的邻域像元的空间特征，比如每个波段的均值或方差。这些提取空间特征的方法可以降低最终输入到卷积神经网络中的样本数量。这里设网络的输入为，原始像元为 的向量，那么对应不同的提取空间特征方法，网络输入的维度有以下三种情况。
输入为原始的未经处理的像元，此时
输入为像元与邻域像元的均值，此时
3. 输入为像元与邻域像元的均值与标准差合并组成，此时
3.1.3 卷积层
在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元基于临近连接，具有稀疏性。事实上，卷积神经网络包含一系列参数可变的滤波器，可以从原始数据中习得特定的特征。如图 1，在我们的卷积神经网络中，会对输入的 的输入数据使用20个 的卷积核进行滤波操作，每个卷积核会从原始数据中学习连续k波段的特征。最终，，这一层包含 节点。同时，卷积神经网络的权值共享技术降低了总的训练参数的个数，使得训练更高效。
3.1.4 批量正则化层
对于高光谱图像，不同波段表示不同波长的光谱响应。最大值池化的方法在传统图像识别中有着平滑输入，对特征提供平移不变性，以及减少训练参数的优点，在图像识别、目标检测等领域取得了巨大的成功。但是对于高光谱图像，像元的每个波段都有其独特的物理意义，池化层特有的降采样操作会导致有效信息的丢失。 因此，我们没有使用卷积层+池化层的结构，而是使用batch normalization层对卷积层获得的特征进行归一化，这样每个波段的特征大小就会变得相似，从而可以使用更大的学习率加速训练过程。因为B3层是B2层归一化的结果，所以B3层的大小与B2层相同，都是 。
3.1.5 全连接层
在卷积层和批量正则化层之后，我们使用标记为‘F3’的全连接层。不同于卷积层，这一层的每一个神经元都和batch normalization层中的全部输出相连，这样做可以集成上一层中获得的所有特征的全部局部信息。为了避免过拟合，我们在这一层使用dropout技术。在训练过程中，Dropout会以一定比例将全连接层中的权值置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。
3.1.6 输出层
在高光谱图像分类任务中，输出层的节点数量 设置为与类别数一致，当像元被输入到网络中时，输出层使用Softmax模型进行分类计算，输出层每个节点会计算对应的权值，像元会被分类至最大输出值对应的类别。
在我们的卷积神经网络中，我们在每个神经元之后使用PReLU激活层，可以减少额外的计算开销，降低过拟合风险。比起传统用于CNN的sigmoid与TanH激活函数，我们的卷积神经网络的训练速度大大加快。
3.2 高光谱图像分类基准数据集
我们使用了四种标记数据集验证我们的卷积神经网络特征学习性能。
3.2.1 Indian Pines
图 32 Indian Pines
Indian Pine数据集，由美国的 AVIRIS光谱仪于 1992 年拍摄于印第安纳州西北部。图像尺寸为 ，其中包含 10659个背景像素和 16 类共 10366个地物像素。 16 类地物如图 2所示，其中包含了多种植物，且 AVIRIS 高光谱成像仪由 U2 飞机搭载，高度约 2 万米，空域分辨率为 20m，其中有三个类别相似度较高是一个比较难分的高光谱数据。共包含 220个波段，移除被水吸收的 20个波段(104-108 和 150-162)， 剩下 200个波段。
3.2.2 Salina
图 33 Salina
Salina数据集，由美国的 AVIRIS 成像光谱仪于 1992 年在美国加州Salina山谷获取的高光谱场景。图像大小为 512 x 217 像素，其中包含16 类地物像素。 16 类地物如图 3所示，其中包含了多种植物，空域分辨率为 3.7m，是一个比较难分的高光谱数据。共包含 224个波段，移除被水吸收的 20个波段(108-112 ，154-167，224)， 剩下 204个波段。
3.2.3 Pavia University
图 34 Pavia University
Pavia University 数据集，由德国的机载成像光谱仪 ROSIS 在意大利东北部获取的 Pavia 大学的高光谱场景。图像大小为 像素，空间分辨率为 1.3m。共包含 115个波段，移除 12个噪声波段，剩下 103个波段。其中包含 9 类地物，如表 2.2 所示，共 43923个像素。图像的波段数大约为 AVIRIS Indiana Pine 图像的一半， 9 类地物中没有样本数特别少的类别。如所示是 Pavia University 图像的真实地物信息，可以看出，该图不像 AVIRIS Indiana Pine 图像那样存在大片的同质区域。该图像的显著特点是空间分辨率特别高，光谱特征表现出更大的局部空域变化。
3.2.4 Pavia Centre
Pavia Centre 高光谱数据，该场景为ROSIS传感器获得的意大利东北部获取的Pavia中心，该图像大小为1096*1096，有102个波段，包含9类地物，真实地物标记图如图3.6所示
3.3 分类研究
3.3.1 简介
在这一节中，使用本章第一节中提出的卷积神经网络进行高光谱图像分类。
3.3.2 实验设计
在这一部分，我们使用四幅高光谱图像验证提出的基于卷积神经网络的高光谱图像分类方法的有效性。作为对比，选择了CNN[加索引]，RPCA+CNN[加索引]，SVM，SVM-CK四种方法。
本小节基于Caffe架构设计并验证了本文提出的卷积神经网络结构。在我们的卷积神经网络中，全连接层的神经元数量，学习率与dropout率被设置为100，0.1和0.1。SGD算法训练网络时不够稳定，本网络使用AdaGrad方法训练权值，mini-batch设为32；使用权重衰减系数为0.0005，模型最终迭代300w次。
对于输入层，计算像元的 或 邻域内的均值与（或）标准差网络输入。
对于卷积层，卷积核尺寸，对于Indian Pine 和 Salina数据集，设置为24，对于Pavia University数据集，设置为11。
每种网络实验10组，每组实验取每类样本中的200个作为训练集，其余作为测试集。
传统的RBF核SVM分类器与当前最好的基于卷积神经网络的分类方法也被加入到对比之中。最终我们使用分类正确率来验证分类性能。表格 1列举了不同方法在三个数据集上的分类性能，可以看到我们的方法比其他两种只使用了光谱信息的方法有很大优势。
3.3.3 实验结果与分析
AVIRIS传感器
Indian Pines数据集部分类别样本较少，不足200个。去掉样本较少的8类数据，参与训练的Indian Pines数据集共包含8类数据，列表如下：
Indian Pines
Salina
表 31 AVIRIS传感器数据集错误率总表
网络类型
Indian Pines
Salina
均值
4.97(4.84±0.60)
3.43(3.41±0.26)
均值
3.03(3.05±0.31)
2.04(2.09±0.24)
均值方差
5.14(5.27±0.62)
3.99(3.98±0.28)
均值方差
2.83(2.82±0.17)
2.37(2.39±0.30)
ROSIS传感器
表 32 ROSIS传感器数据集错误率总表
网络类型
Pavia University
Pavia Centre
均值
3.86(3.83±0.37)
0.50(0.51±0.05)
均值
2.13(2.14±0.20)
0.32(0.36±0.11)
均值方差
3.23(3.24±0.19)
0.44(0.45±0.06)
均值方差
1.77(1.81±0.23)
0.29(0.31±0.04)
3.4 特征学习
3.4.1 特征学习简介
卷积神经网络具有很强的泛化性能，在一种情况下，卷积神经网络被视为端到端网络，网络输入端输入具体的图像或像素时，通过前向运算，网络输出端就可以输出像素的类别。另外一种情况是，卷积神经网络被视为可以逐层提取特征的特征提取器，我们可以把它用做通用特征提取器，提取中间层的特征另作它用。
传统的特征学习方法依赖于具体的数据，要针对特定的数据设计特定的方法，进行复杂的调优，才能取得不错的结果。而卷积神经网络特征学习方法不同，一处训练，处处使用，可以作为通用的特征学习方法学习特征，不需要针对具体的数据进行具体的调优。
我们设计的卷积神经网络的输入是像元的空谱联合特征，网络可以去除原始数据的冗余信息，保留原始数据的有效信息，提取原始数据的特征。而且，同种传感器获取的信息具有相似性，即使我们的网络并没有针对我们要分类的数据集进行过训练，我们的网络依旧可以高效提取原始数据的特征。
在这个实验中，我们认为同一种传感器获取的高光谱像元具有相似的性质。我们使用某一数据集训练卷积神经网络，把训练好的卷积神经网络视作特征提取器，使用特征提取器自动学习同种传感器拍摄的其他数据集的特征。为了衡量我们的特征学习方法提取特征的质量，我们使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征提取器获得的特征进行分类，实验表明，使用特征提取器提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明我们的特征提取器对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。
3.4.2 实验设计
在本节实验中，对于同一种传感器采集的不同数据集，使用其中一个数据集训练网络，获得网络模型作为特征提取器。其余的数据集输入特征提取器，获取对应的特征。最终实验组使用SVM与SVM-CK算法分别对特征做分类，对照组直接使用SVM与SVM-CK算法对原始数据分类，以此测试特征质量。
卷积神经网络具有很好的泛化性能，可以自动从原始数据中习得抽象特征，在实验的训练阶段，训练用数据集中每类样本取200个像元作为训练集，其余像元作为测试集。之后把同一传感器采集到的其他数据集全部的原始数据归一化至[-1，+1]输入网络，从网络的全连接层获得对应的特征。特征测试时用其中10%的特征作为训练集，90%的特征作为测试集。
本节实验在两个传感器（AVIRIS，ROSIS）和传感器捕获的四幅图像（indian_pines、Salinas、paviaU、Pavia）中做了实验，其中每幅图像使用留出法各训练10次，获得10组网络模型。特征测试时，同种数据集同组网络实验10次，这样实验对于每组数据集会获得100组分类正确率，分类结果用100次运行结果的中位数、均值和方差表示，具体表示为中位数+(均值±标准差)。
3.4.3 实验结果与分析
AVIRIS传感器
实验内容：使用Indian Pines数据集， 空间域均值+方差模板做数据预处理，训练indian_pines得到的网络）网络提取Salina数据集特征，并对特征用SVM或SVM-CK方法做分类。
实验中使用实验一中的分类任务训练得到的10组模型提取特征，对于每组模型提取的特征运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以中位数(均值±标准差)百分比的形式体现
实验结果：
表31 Salina数据集特征学习结果测试
测试集样本数
CNN+SVM
CNN+SVMCK
SVM
SVM-CK
200
3.655(3.661±0.288)
2.849(2.866±0.326)
90%
1.459(1.478±0.133)
0.745(0.759±0.112)
分析：使用200样本训练的网络提取特征能力并不强，我们认为可以通过使用更多的数据训练网络，来获取质量更好的特征，比如使用 indian_pine 90%的数据作为训练集，训练完成之后提取Salina特征
实验内容：使用SA 5×5CK网络提取indian_pine特征，并对特征用SVM或SVM-CK做分类。
实验中使用实验一中的分类任务训练得到的10组模型提取特征，对于每组模型提取的特征运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以中位数(均值±方差)百分比的形式体现
实验结果：
网络类型
CNN+SVM
CNN+SVMCK
SVM
SVM-CK
200
5.156(5.106±0.666)
2.296(2.331±0.496)
90%
6.384(6.459±0.547)
3.461(3.437±0.435)
15.48
5.14
实验内容：使用IP 5×5CK提取indian16特征，并对特征用SVM或SVM-CK做分类。
实验中使用实验一中的分类任务训练得到的10组模型提取特征，对于每组模型提取的特征运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以中位数(均值±方差)百分比的形式体现
实验结果：
网络类型
CNN+SVM
CNN+SVMCK
SVM
SVM-CK
200
1.738(1.730±0.264)
0.732(0.770±0.216)
90%
3.374(3.369±0.317)
1.155(1.203±0.232)
15.48
5.14
ROSIS传感器
实验内容：使用 PC 5×5CK 模型提取 pavia university 特征，并对特征用SVM或SVM-CK做分类。 实验中使用实验一中的分类任务训练得到的10组模型提取特征，对于每组模型提取的特征运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以中位数(均值±方差)百分比的形式体现。
实验结果：
网络类型
CNN+SVM
CNN+SVMCK
SVM
SVM-CK
实验一 200
2.615(2.632±0.276)
1.191(1.172±0.242)
实验二 10%
1.472(1.477±0.138)
0.326(0.335±0.089)
20.85
12.82
实验内容：使用 PU 5×5CK 模型提取 pavia centre 特征，并对特征用SVM或SVM-CK做分类。
实验中使用实验一中的分类任务训练得到的10组模型提取特征，对于每组模型提取的特征运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以中位数(均值±方差)百分比的形式体现。
实验结果：
网络类型
CNN+SVM
CNN+SVMCK
SVM
SVM-CK
200
0.330(0.330±0.042)
0.414(0.429±0.087)
10%
0.131(0.133±0.022)
0.057(0.058±0.017)
5.37
3.19
对于ROSIS传感器采集到的两幅图像，较高的空间分辨率使得样本数量较大，10%的训练样本要显著多于200个，所以实验二获得了比实验一低很多的分类错误率。
3.5 本章小结
本章提出了一种基于深度卷积神经网络的空谱联合特征学习与分类方法，
参考文献
4.1 总结
4.2 展望
致谢
毕业设计小结
附录 | 0 | negative_file/毕业论文-吉靖宇.docx |
2007年湖北公务员考试申论真题及解析
时限：150分钟 满分：100分
一、注意事项
1.申论考试是对应考者阅读概括能力、综合分析能力、言语表达能力及实用文体写
作能力的综合测试。
2.作答参考时限：阅读资料30分钟，作答120分钟。
3.仔细阅读给定资料，按照后面提出的“申论要求”依次有答题卡上作答。
二、给定资料
1.2007年不少媒体提到网上流传的《中国人一天的生活》帖子，描述了中国老百姓对
食品安全的不安——
早上起床用高露洁致癌牙膏刷牙，给儿子冲一瓶碘超标的雀巢奶粉，自己喝杯过期
牛奶（牛奶返厂加工再销售），吃几个超标面粉做的馒头，夹点臭水池里面腌的榨菜。
中午跟同事一起到肯德基吃顿“苏丹红”炸鸡。下午给朋友打电话，约她到新开的菜馆吃
顿地沟油炒的菜，再喝点含甲醛的啤酒……晚上叮嘱老婆别忘了做掺人白蜡油大米的米饭
，再做一份敌敌畏泡过的金华火腿小菜……
2.蛋心颜色发红的所谓“红心”鸭蛋，虽然价格大都比普通鸭蛋高，但仍然很受欢迎
。2006年这种“红心”很畅销，一天能卖6400多斤。因为有一种说法，野外放养的鸭子主
要吃小鱼小虾、水虫水草，因此下的蛋是“红心”的，不仅好看，营养价值也比普通蛋高
。“红心”鸭蛋原产地在河北白洋淀。白洋淀淀区主要位于河北省安新县境内，是华北地
区最大的内陆淡水湖泊。淀区内水陆交错，很适合放养鸭子。
前不久，记者对北京市场上的销售的一部分标称白洋淀特产的“红心”鸭蛋进行了调
查。
结果却出人意料——这些“红心”鸭蛋并非来自河北白洋淀。记者随后对北京附近一家
养养鸭场负责人进行采访，该负责人透露，白洋淀这一带鸭子产的鸭蛋，蛋黄实际上并
没有那么红，那种蛋黄特别红的所谓白洋淀“红心”鸭蛋并不是白洋淀当地产的，而是来
自石家庄。
石家庄平山县的冶河两岸散布着十几家养鸭场，记者在这里发现，这里的鸭子产的
几乎都是“红心”鸭蛋。一名养鸭户说，只要在饲料里加“红药”，鸭子就能产下“红心”鸭
蛋，“红药”加得越多，鸭子产的蛋就会越红。记者在石家庄市周边地区发现，除了平山
县的十多家养鸭场之外，石家庄市周边的井陉县一家养鸭基地也在使用这种“红药”喂鸭
子。记者取了一些“红药”的样品送到中国检验检疫科学研究院食品安全研究所检测。结
果显示，“红药”里含有46.5％的工业染料苏丹红Ⅳ号。
3.据2005年4月15日《城市快报》报道，天津市有关部门对独流河旁28个养鸭户进行了
检查，发现21个养鸭户都曾添加过色素，比率高达75％。记者暗访了天津东丽区增兴窑
村，专门从事鸭蛋批发的张老板表示，“红心”鸭蛋是散养的，以鱼虾水草为食的鸭子产
下的，营养价值极高。“虽说下‘红心’蛋的鸭子不多，但是你要多少‘红心’蛋就有多少，
因为给我们送货的养鸭户，掌握了下红心蛋的‘秘方’，货源根本不用愁。”
根据张老板提供的地址，记者来到天津西青区、大港、静海县交界处的独流河旁。
这里分布着28家养鸭户，饲养数量多的有两万多只鸭子。高峰期每天要产10万多只鸭蛋
。有些养鸭户说，“红心”蛋是由专产“红心”蛋的鸭子下的，那是骗人的，根本就没有只
下“红心”蛋
的鸭子。通过对养鸭场的观察，记者发现养鸭户用装饲料白色塑料桶，全被染上了一层
厚厚的红色，就连放置食盆的地面和鸭子睡觉的大棚，也是一片红色。翻开一只死鸭身
上的鸭毛，鸭皮都成了红色。
刘某是河旁为数不多的专产黄心蛋的养鸭户，当暗访小组提及“红心”鸭蛋时，刘某
显得非常气愤：“我和他们的鸭子都是从白洋淀进的，品种完全一样。他们的鸭子下”红
心“蛋，都是喂‘红药’喂的。”
4.沸沸扬扬的“红心鸭蛋”风波使不少消费者谈蛋色变，一些消费者将矛头指向假“红
心鸭蛋”的生产者，更多人将矛头指向生产监管部门，质问为何这些问题总是在新闻媒
体曝光以后才被重视。每年都组织多次检查验收，竟然没有查出有使用苏丹红的鸭蛋？
记者在河北省有关部门采访时了解到，监管“鸭蛋”的政府相关部门有食晶药晶管理部门
、农业管理部门、质监部门、卫生部门、工商行政管理部门和商务部门6个之多，而这些
部门又是“铁路警察各管一段”。鸭蛋从产下来到消费者餐桌上，每一个环节都要走一遍
。如果任何一个环节发现并堵住了“红心鸭蛋”产生的漏洞，都不会有这样的问题发生。
然而这些环节相互独立同时又相互“拉扯不清”，出现问题了，都有责任又都没有责任，
“板子”到底该打在谁身上还真是一道“难题”。
5.“民以食为天”，但近期以来频繁爆出的一系列食品安全事件引起了全社会对这一
问题的忧虑，甚至动摇r大家对整个中国食品业的信心。2005年6月17日上午来自农业部
、卫生部、质监总局、国家工商总局等国家机关的政府官员和中国农大、农科院的专家
学者聚会中宣部《时事报告》杂志社，共同为我国的食品安全问题“把脉”。面对这样的现
状，与会的专家们一致认为，我国的食品安全治理近十年来已经取得了明显的进步，但
随着信息的进一步公开透明和消费者对食品质量要求的提高，一些新的问题又暴露出来
。
针对中国食品品种多，产地分散，“大约有70%以上的食品加工企业是十个人以下的
小企业”的状况，国家质监总局的刘兆彬司长认为。要进一步完善相关法制、加强行业标
准化、检测、监管体系，同时还应强化地方政府责任、确定企业第一责任主体的地位。
而农业部前副部长相重扬指出，针对食品安全问题进行的执法要有手段，要反对地方保
护主义部门保护主义，反对各种各样的违法乱纪的腐败行为。
专家学者们的意见集中在中外食品安全治理方式的对比与相互借鉴上，他们认为。
在经历SARS、禽流感等一系列重大的考验之后。中国的食品安全治理水平已得到大幅提
高，但在法规的建立、执行、各监管部门的衔接配合以及食品安全的风险管理等方面还
与先进国家有较大差距，需要进一步提高水平和加强工作。“确保食品安全需要理顺政府
、企业、消费者三角形的关系，建立和完善食品标准化体系……执法要有手段，要反对各
种各样的保护主义……”
6.食品安全监管涉及农业、卫生、质检、工商、食品药品等众多部门。长期以来，
“五个大盖帽管不住一个杀猪的”，“有的事情没人管，有的事情大家都掺和”，食品安全
监管中存在好多“模糊地带”。据报道，山东某地现有20多家乳制品与含乳饮料生产企业
，质检部门有关人士证实其中真正符合乳制品生产条件的只有6家。这位人士回答记者疑
问称，这些企业有营业执照和卫生许可证，他们的存在符合法律程序。同时，有一些企
业仿照著名乳品企业的商标生产根本没有牛奶成分的“人造牛奶”，质检部门表示只能处
罚无权取缔，这属于工商部门管理的范围，而工商部门却说，市场流通领域才归_T商局
管理，生产领域归质检局管辖。
7.近年来，西方发达国家的政府都在下大力气加强食品安全监管工作，并把这项工
作作为构建服务型、责任型政府的重要内容。食品安全监管从过去多头监管向现在的集
中统一监管、从过去重视食物链的重点环节监管向现在的加强食物链的全过程监管、从
以政府部门监管为主向重视发挥社会力量的作用等方向发展。
德国是实施“单一部门监管模式”的代表性国家。德国食品监管的最高行政部门是食
品和农业部。该部门统一负责国家级食品安全监管工作，并颁布相关法律法规（包括技
术性法规）。食品和农业部门下设两个局：一个是联邦消费者保护和食品安全局，主要
负责与消费者健康相关的食品安全风险管理，并负责协调和欧盟之间的相关事务；另一
个是联邦风险评估局，负责进行风险评估和风险信息交流。各项具体的食品安全监督执
法下作则由德国各州负责。
日本是实施“多部门监管模式”的典型国家。日本的食品安全监管是分段式的，即按
照食品的生产、加工、销售等环节来划分各相关政府部门监管的职责，主要部门有卫生
劳动与福利部、农业水产部、环境部等。其中，农业水产部主要负责监管与农业、林业
和水产有关的产品，具体有国内生鲜农产品生产环节的安全管理，农药、化肥、饲料和
兽药等农业投入品的监督管理等；卫生劳动与福利部主要负责加工：和流通环节食品安
全的监督管理，具体有对进口食品的安全检查，国内食品加工企业的经营许可，食物中
毒事件的调查处理，流通环节食品的经营许可，开展食品卫生执法监督等；环境部主要
负责评价农药对环境的影响。
澳大利亚的食晶安全监管属于典型的“综合型监管模式”。澳大利亚由专门的政策决
策层——澳火利亚与新西兰食品管理部长委员会统一负责指导和制定涵盖整个食品链的食
品安全政策，该委员会由卫生、农业和各相关部门的部长组成。在部长委员会之下，参
与食品安全监管工作的国家部门主要还有澳大利亚与新西兰食品标准局、卫生与高龄部
和农林渔业部。其中：澳大利亚与新西兰食品标准局负责制修订澳大利亚与新两兰统一
的食品法典；收集政策建议为管理委员会决策提供意见；组织协调国家级食品督查、法
规实施；进行膳食暴露的风险性评估。卫生部主要负责组织国家级食品监督和调查，负
责建立食源性疾病监督网络，推行减少食源性疾病的行动计划。农林渔业部负责初级农
产晶和农药兽药的使用及残留的监督管理。州或地区政府及地方议会负责监督经营者对
食品法规的遵守情况，调查消费者行业投诉，并对食品经营者提供培训。
8.2004年，钟南山院士不无担忧地表示：“食品安全问题已经是一个很严重的问题。
如果不采取相应的解决办法，再过50年，很多人46将生不了孩子。”近来一些城市的政府
管理部门，相继推出或即将推出食品代码制，以控制食品的生产、流通源头。但是，这
些措施也只是为事后追究提供了便利，而事前把关依然还做不到。
有学者根据实地调研提出，只有将食品安全由“单一监管主体”转向“多无监管主体”
，才能从根本上解决食品安全问题。例如，一家一户作坊生产的食品，就有必要在当地
政府的主导与监督下，逐步过渡到规范的品牌制、代码制，使“无品牌不准入市。”产、
批发环节的监管者也要承担相应责任。而在市场终端的零售环节，执法部门了要通过强
化技术力量、增加抽检频率，让食品安全把关实现“关口前移”，这样，不仅可使消费者
少受其害，而且也可避免“问题食品”对“清白食晶”的大范围株连，不致因此而毁掉一个
品牌。
9.近年来，企业认证、IS09000/IS04000等国际标准越来越多。这些标准认证是一个
企业明确地制定了工作方式，并遵守自己制定的管理程序。企业的认证在保证产品的管
理方面是个很好的工具，但这些认证并不是质量标识，质量标识是直接认证产品质量。
一句话，认证与标识是不同的，它们组合在一起时，为食业的产品提供了成为消费者信
得过产品的捷径。记者日前从法国科技新闻处获悉，法国人对于这二者的区别和各自意
义极为看重，因为法国人为了向世界强调其本国特产的食品的品质，而独创了一整套标
识体系。
法国的农民在拥有一系列向消费者保证其产品质量的工具。这种法国所特有的办法
，可以使消费者很好地辨识优质产品，并在购买葡萄酒、奶酪、家禽或蔬菜时，识别产
品的原产地域。农户获得这种产品标识或认证需要满足很高的要求，遵守通常是非常严
格的技术标准。但一旦有了这种标识或认证，便能够保证他们的产品具有很好的价值回
报。
为了向消费者保证产品的质量或来源，法国的农户现在有多种选择，包括“原产地命
名控制”（AOC）。“红色标签”、“地理保证标识”（IGP）、“产品合格证”等。在法国，“
原产地命名控制”标识是一种老办法，这种办法创立于1935年，只有拥有地理概念上的原
产地特色的 产品，才能获得这种标识。
根据法国农业部的定义，“原产地命名控制”表示的是某种产品与某个地域之间的密
切联系，而且这种产品需要经过拥有一定技能的人进行加丁。这种标识证明某种产品符
合一些质量，产地或制造上的特殊要求，从某种意义上保证了产品的原产地域或制造技
术。
“原产地命名控制”法最初只适用于葡萄酒和烈性酒。后来又在上世纪60年代扩大到
奶制品，1990年以后又扩大到农产品和食品。如今，大约520种产品拥有“原产地命名控
制”的标识，其中有很多是葡萄酒和奶酪，但也有一些其他的产品，比如像雷岛（Ilede
Re）的时鲜土豆。国家原产地命名控制研究所
（INAO）确定是否授予某种产品“原产地命名控制”的标识，并且每年检查“原产地命名控
制”的生产情况。
三、申论要求
（一）假定你是食品安全监管部门的一名工作人员，请将给定资料中反映的我国食
品安全监管体制方面存在的问题加以概括，形成一份供领导参阅的情况报告。
要求：自拟标题，限500字以内。（30分）
（二）给定资料“7”和“9”提到国际上不同的食品安全监管模式及其具体措施。请结
合资料反映的问题，分析中国强化食品安全监管适宜采取什么对策。
要求：表达简洁流畅，具有针对性、可行性，限500字以内。（30分）
（三）针对给定资料“4”中发出的为什么食品安全问题总在新闻媒体曝光之后才被重
视的诘问？分析认证其原因，形成一篇议论文。
要求：（1）自选角度，自拟标题。（2）观点明确，论据充分，条理清楚，语言流
畅，卷面整洁。总字数800左右（40分）。
参考答案及解析
（一）假定你是食品安全监管部门的一名工作人员。请将给定资料中反映的我国食
品安全监管体制方面存在的问题加以概括。形成一份供领导参阅的情况报告。要求：自
拟标题。限500字以内。（30分）
食品安全问题关系到群众的切身利益，市场上大量不安全食品的存在，扰乱了正常
的市场秩序，造成了恶劣的影响。究其原因，能看到我国食品安全监管体制方面还存在
着许多不足之处。
第一，我国食品安全监管的相关法制，行业标准化、监测、监管体系不够完善。制
度是实施政策的根本，中国的食品监管市场未形成标准统一规范的检查体系。因此不能
更好、更全面地管理食品市场。
第二，地方政府责任、企业第一责仟意识不强。食品安全问题是地方政府的责任，
也是企业的责任。很多地方政府在执法过程中意识高度不够，很多企业为r单纯地追求经
济利益疏忽了群众的利益。
第三，相关部门的执法手段意识高度不够，打击地方保护主义、部门保护主义，反
对违法乱纪的腐败行为的力度不够。地方、部门保护主义在市场运行过程巾充当了不良
的角色，造成相关的政策不能落实到实处，安全问题严重。
第四，食品安全监管力度不够，监管过程中存在许多责任不清的“模糊地带”。很多
责任不清的“模糊地带”会成为食品安全隐患最严重的地带，所以加强地方政府和相关部
门的监管力度尤为重要。
（二）给定资料“7”和“9”提到国际上不同的食品安全监管模式及其具体措施。请结
合资料反映的问题，分析中国强化食品安全监管适宜采取什么对策。要求：表达简洁流
畅。具有针对性、可行性，限500字以内。（30分）
食品安全问题在世界上都是一个很被重视的问题，面对这个问题，国外有很多好的
经验，我们可以结合中国的实际情况，科学地利用。这也是构建服务型政府、责任型政
府，建设和谐社会的重要内容。
首先，在我国部分省市，可以借鉴外国的经验，实施“单一部门管理模式”，建立一
个相关的部门，负责和消费者健康相关的食品安全风险管理，能够将食品问题有效地统
一管理起来。
其次，在我国部分地区，可以实施“多部门管理模式”。安全监管可以分段式管理，
按照生产、加工、销售等环节来划分各相关政府部门监管的职责。每一个部门各尽其职
，从而使食品安全在整个生产流通过程中做到安全生产、安全流通。从而避免了安全隐
患问题。
再次，在我国部分地区可以建立“综合型监管模式。”采取专门的管理部门还是多部
门的管理模式根据各地情况而定。也可以结合前面两种模式，形成“综合型监管模式”。
最后，区分企业认证和质量标识的不同作用和意义，将两者进行结合。认证是肯定
产品的管理，质量标识是直接认证产品的质量，将两者结合起来，从何形成r一整套标识
体系。如“原产地命名控制”等。
（三）针对给定资料“4”中发出的为什么食品安全问题总在新闻媒体曝光之后才被重
视的疑问？分析认证其原因。形成一篇议论文。要求：（1）自选角度。自拟标题。（2
）观点明确。论据充分。条理清楚。语言流畅，卷面整洁。总字数800左右（加分）。
参考例文
强化和落实食品安全监管责任
我国近期发生的多起食品安全事件，大都是新闻媒体曝光后，才引起有关各方的重
视，政府监管和执法部门介入，使问题最终得到处理。新闻媒体对于揭露和解决食品安
全问题是必要的，但只靠新闻媒体的曝光是远远不够的，市场中、百姓身边没有得到曝
光的不安全食品还有很多。这就暴露了平时政府有关部门监管工作的缺位，该做的工作
没有做，应该发现的问题没有发现。这就使得新闻媒体的舆论监督尴尬地走上了维护食
品安全的第一线。
“民以食为天”。食品安全，事关人民生命健康，事关百姓切身利益，事关社会稳定
。保证食品安全，维护百姓利益，确保正常的市场和社会秩序，是政府部门的职责。因
此，要从根本上解决食品安全问题，关键在于强化和落实监管部门的责任。
首先，监管部门要强化责任意识。必须明确，权力是人民赋予的，必须保证权力用
来为人民服务，维护人民的切身利益。监管部门要强化对人民安危负责的责任意识，切
实履行职责，以高度的责任感加强食品生产、流通、销售全过程的监管，把食品安全隐
患消除在流通阶段，消除在摆上百姓餐桌前。
其次，要完善食品安全立法。结合我国实际情况，加快食品安全立法进程，制定和
完善相关法律法规，建立行业标准，为市场确立行为准则，使监管、执法部门有法可依
。
再次，有关部门要严格执法。严厉查处食品安全领域的违法行为，做到执法必严、
违法必究，使任何企业或个人触犯了相关的法律法规都要受到严厉制裁。
最后，要建立对食品安全的有效监管模式。在现行多头管理的体制下，每个身负监
管之责的部门要各司其职、各尽其责，避免出现责任不清的“模糊地带”。要立足实际，
不断探索，逐步变原来的多头管理模式为集中统一管理，加强对食物链的全程监督，让
安全隐患无隙可乘。
做好食品安全监管工作，政府部门要相信群众、相信媒体，充分发挥群众举报、媒
体监督的力量，形成合力，建立保障食品安全的长效机制。在各方的共同努力下，我国
食品安全状况必将得到改善。
| 0 | negative_file/2007年湖北公务员考试申论真题及解析.doc |
许老师：
联想收购IBM，IBM失去了什么没有？对它的品牌没伤害，将亏损的卖现金，抵债还有股
权。
联想为什么买？
1是IBM成本高，我买了成本低，中国真正成了制造业的中心。
2是文化的整合：其实是个道德的问题。用人的理念二者完全不一样。IBM是将员工放在
第一位,而联想不一样,多元化失败责任是员工承担.
下面讨论的问题:
1有没有能力做一年的经验管理规划,过去是打哪指哪,现在是要指哪打哪
2想不想做这件事情
总结,和前两个12是一样的,1是能力问题,2是道德问题
ex：青岛优秀企业名录
下午的事情对我们的能力和主观愿望都提出了挑战。
结果不好，可能原因是不习惯做这事，而不是没有能力。
从绩效管理开始，我们已经使不上劲。
我希望，领导团队和企业共同成长，不敢跟员工说，因为组织不可能给每个员工机会，
另外员工也不一定愿意。
通俗一点，老板不怕给钱，就怕给钱不干活。
最近国内很多事情，长虹，三九，汽车，对我震动最大的是伊利。做人做事若缺乏道德
的话是做不大的，会伤身。
同时做薪酬和绩效，目的是希望逐步让员工一起成长，给大家提高收入水平。
过去的情况：做的事情越多，矛盾越多
现在是，要先找出要做的事情
集团目标分解表：纵轴是事情，横轴是所有的部门、
下午的任务是要看2005年是不是要做的事情都在这呢
下面的事业部的目标分解表很大问题，比如人力资源部没任务，只有经营计划，管理部
门没事做。那我就要问，人力资源部在2005年做什么，目标分解时不仅是经营指标，比
如，人员的能力够不够，不够做培训，数量够不够，不够做招聘，然后找到每个问题的
相关性。过去是相关的部门越多，问题越多，扯皮。下面要做的是要找到责任人。会议
下来后负责人有个任务，业绩没完成，打屁股就打负责人。会议之后，要告诉相关部门
要做什么，要配合什么，若达不成意见，那就找主管的副总裁，再往上知道解决。
1. 罗列2005年集团做什么
2. 找到和哪些部门相关，
找到每件事情由谁负责，负责人的任务就是组织相关部门去分解，因为负责人对结果负
责，找到相关人的任务和支持，最终根据这个结果对负责人进行考核。
负责的指标就是考核指标，部门长将任务分解到部门，分解到个人。
你们提供的表，太注重经营指标，而少了管理指标。
重复观点：
1有没有能力
2有没有意愿
洪峰：
具体指标
各个事业部的职责
集团职能部门需要做什么支持
许老师：
A拿费用指标做例子：和每个部门都相关吧
财务部：超费用了，有没有相应的对策政策，财务部——目前没有！如果费用超预算了，
那财务部的对策是什么，如果费用节约了，那财务部的对策是什么？财务部——没有
费用控制和整个集团都相关，那有没有完整的制度？——没有
什么叫管理，过去关注经营指标，而现在关注管理指标
主管财务的副总是谁？王总，财务部部长，请命，这项工作谁完成，什么时间完成，两
项制度谁来制定。这就叫目标管理。
B成本控制：
财务部——重点还是物资成本，那不是我们的主要责任
那成本控制是由价格监督部负责。
许老师——我是自动搜寻，要主动跟我对话，我们现在主要是材料采购，一个是企业的执
行部门，一个是集团层面
价格——1价格监督 2材料上涨，时间差的价格差的监控。
只对价格监控，实际采购各个单位自己来做
比如，审批的是5元，超过5元的价格要审批，但若节约了没有相应的制度，奖励制度还
没有跟进。
许老师：如果没有奖励，没有必要去节约，省了钱是谁的啊，这就和财务有关系了，是
不是应该做一个成本分享的方案，如果费用控制有效，各个部门搞一个管理费用控制，
需要不需要，如果需要做一个成本分享的计划，生产型成本领先是不可回避不可规避的
优势。
价格监督——每年年初有个降价计划。
经营管理——根据总目标，原材料控制在多少范围内，只控制单个价格是控制不住的。
许老师：我是教你思维方式，价格控制两个概念，超了怎么办，不批，再谈判。那节约
了呢
价格监督——以前是一个人两个人来定，现在是程序化，多个人审批，多个人评审，价格
更合理
许老师：直接采购者对价格最了解，如果不搞分享的，那他永远将价格看成常量
eg：制度之前，底下说那价格高的，买不到苹果，有了制度，支持。用制度支持控制腐
败，有制度导向让员工获得利益的分享。如果计划是松的话那成本分享就会给企业带来
大的损失，如果是严的话那就收益。
寻求责任的分担，过去不知道做什么，其实不是没有能力，而是没有思维的习惯。
下面就出任务了，完善价格监督体系，需要做哪些具体的工作。
下面要做什么：
各个部门长带着自己的员工也是这样做
eg：人力资源行政部的KPI
希望春节以前各个部门都完成这张表，领到任务，分解到个人
比如，刚才财务部两个制度，最后到人，谁来完成，
价格管理，涉及到价格监督部，三个事业部的职能部门需要做什么，那就授权给负责人
，开这个会议，一定要完成，不完成就要找你负责人。
前面是控制指标，那集团对这个需要做什么，职能部门需要做什么支持 。
比如，费用控制，那集团需要完善制度，监督管理
质量管理——经济运行部负责，制度的完善和下面的配合
新产品——王总：以前是各个分公司自己做，现在集团也要加强管理，也是经济运行部负
责。现在经济运行部正在制定制度，是总牵头，或者开发结果的评估。新成立的新任务
，那就宁部长跟他讨论，有管新产品的开发，我做什么，事业部做什么，我需要你什么
支持。王总做个授权，大家互相支持。过去是扁平化管理，事业部各自为政，我们现在
是要强化集团的职能，整和
重大质量事故——
目前安全生产在人力资源部，？划清到底归谁负责，结构调整分到经营运行部。
主要是生产安全，那还是该经济运行部管。管理监督是由经济运行部管理，但执行是由
下属公司负责，出了事是由工厂车间负责，出的多了就是经济运行部的问题。
法律诉讼——法律事务部
管理提升——子公司的不讨论了，明天各个事业部讨论，那就要质问股份公司了，人家那
么多事，股份怎么就一结果性指标
比如，新能源，需要不需要集团支持，
新能源——需要，需要一些相关的软件，很多支持
待会讨论信息管理部的工作时，新能源就可以提出我需要你什么支持。
服务——经济运行部，因为质量管理在它那，就是跟客户相关的监控，比如客户投诉，各
个事业部都有800，经济运行部，监控那监控什么，客户对各个子公司的服务不满意那就
再往经济运行部投诉。
集团客户系统服务文件在哪呢？在各个公司
按道理该有一整套的客户服务文件，建立这套服务体系，能从一个部门找到所有的服务
文件，小刘——有，整个服务体系，包括各个网点的服务监督都有。现在该是个督战队，
处理不好的它最终负责，
集中讨论集团人力资源部的职能
首先我们要界定集团公司和事业部的关系，比如年薪，各职能部门有事业部自己做，实
际上是在放权，
前提是1我信任你，2我相信你的能力，我信任你不是随便信任，而是我同时要有制度控
制你，人力资源这块要抓大放小，从用人上，各个事业部必须有个概念，是个成本概念
， 多加人成本就高，少人成本就低，集团做指导监督。
A提出，我要制定哪些关键政策，比如要推行薪酬管理，绩效考核制度，这些都好做
B招聘管理
比如招聘这项目工作，各事业部报需求，集团统一招聘，需求部门再分别面试，问题：
需求没有经过论证
王总：各个事业部自己控制住，
韩：我们论证了，然后再进行
制度上是清晰的，小问题有，空调——我们紧，他们不能很快解决需求。
王总：需求多少给我多少时间，急到底急不急，日常工作就不急，急所该急，集团公司
若和你一样急，丧失我管理的责任，全盘控制的能力，很多时候故意制造紧急，也不排
除职能部门拖拉，只能一事一议，到底还是文件的细化。先把油烧开了，告诉你没有大
蒜，还必须要大蒜暴锅
3，招聘的组织实施，王总——细化各个环节，比如时间啊，时限啊，搞细搞透
123要做一个详细的招牌流程，比如提前多少天要提前通知，什么样的人什么样的时间限
制，招聘不来再投诉我
王总：有人反应集团反映慢
人的使用权在企业，但合同管理在企业
洪峰：如果招聘的人事业部不满意，退回，那招聘成本由谁来负责？
一般情况下，考察一个人需要一个过程，面试阶段不光是人力资源部，用人部门也要参
与的，所以招聘不成功双方都要负责。
5，
6，人才库：
7，
薪酬管理：
问题：：：要的是关键指标，不是常规的任务，而是要看明年的责任，主要责任
培训：以前是外部的培训要集团审批，内部的由自己各个事业部来做。
新能源——从需求出发，比如这种培训需要带来哪些效果，需要做评估，打个比方，秘书
，业务人员的培训，有一定的针对性，并且通用性的，那集团来组织的话成本就比较低
，培训结果考核也比较方便。
许老师——培训今年应该做一些具体的计划，比如管理人员，基层员工，都需要什么培训
，做出具体的 培训计划，资金呢？由谁控制开支？
培训这要完善这个制度体系
——培训现在是各个单位来报，报到集团，集团那就做
-宁——培训没体系，首先没支持，没有资源支持，培训没体系，所以就别提培训的结果考
核
培训体系需要人力资源规划支持，例行性的没有问题，
向管理提升啊之类的技能型的看不到什么效果。
许老师——讲开发，培养计划分开，不从公司角度，对于个人有没有价值啊？培训需求从
哪来啊，实际业绩和标准业绩之间的差
宁——需要有个绩效体系，需要一个基础
绩效管理：
许老师：很重要，人力资源部下一步就要推行人力资源管理制度，包括每个月开绩效管
理委员会，不光是人力资源部一个部门，而是要分解，要合格所有部门相关，我下一步
要做计划，怎么推行，什么时候怎么做，下一步就是要下文件，做个计划，告诉各个部
门，多长时间需要上交什么材料，什么时候试运行。
安全管理
对各个企业的控制的内容：
员工流失率的控制：许老师——有指标没？没有。，以前有个规定，不能超过多少
这些我们都没有办法执行，必须有执行文件，不能超过多少，不能低于多少。
只是在这个层面上讨论，我们会很慢，比如培训，能不能给提供个样板，别的优秀的企
业是怎么做呢
我们现在的讨论来源是什么？目的是什么？
洪峰：上一次走前给了一些目标分解的程序，现有的指标有问题，各个部门没有好好判
断，没有做，做好了拿上来汇总，再大家讨论。
但因为你们没有做，没有理解来源在哪？
许老师：我也很困惑，没有做，那我们来讨论什么？
左边的指标从哪来？？问我们，我们也不知道你们为什么没做了。
那2005年工作计划谁做，2005年工作计划都有，但上午开会时只是找了几个大的指标，
一分解就OK。
相关分析，那什么相关，来源是什么
宁——不就是财务指标
许老师——相关，什么问题相关，不止财务指标。
总裁办公室——都有，但没列出
许老师——我就不知道这段时间做什么了，做什么相关分析了。
新能源——我们基本做完了，但没按照您的说明做啊，但我们
做了一个。
洪峰：每个部门做个计划，往上报，报成事业部的总盘子，汇总到集团，集团再开研讨
会。
审计——企业目标集团汇总，集团是汇总它自己已经认证的认可的目标
许老师——本来该是上级给下级下指标，现在我们反着打，我们在这个会上各个部门报上
来，该做什么工作，我们该做的就是这个事情，与谁相关，我现在明白，不知道集团要
求我们做什么，你就是集团的一份子！
我今年的任务就是将今年的工作计划列出来，找到各个部门的任务以及与哪个部门的相
关性，比如人力资源部有哪些任务，不是泛泛的说
如果按照传统的说法是从上往下做，集团的工作
经济运行——大的方向还是要董事会定下来
审计——我的工作还要我自己定目标，
许老师——现在我的做法就是我们为我们自己的部门定目标，然后让老板确认，我刚说过
王总我在做您该做的工作，定下来各个部门的目标，我们现在就是要一条条地梳理，确
定工作，整理一遍，报告给经营班子，确认是不是我的工作，是就推行，不是再讨论
我是针对国有企业的一套方法，习惯从下往上做，习惯了。
财务部：
下一步，财务部要告诉我们他们要做什么，和谁相关
三部分工作，资金管理，财税管理，资信管理
许老师：这个会还有一个目的，大家都知道互相都在做什么
1资金管理：
——党委会决定要建立结算中心的任务？？财务部——股份公司之前做了，但2005年到现在
还没确定。
许老师：很多不能确定的事情在这会上就确定了
2财税管理：
许老师：财税政策的研究与落实这个工作有人做么？
财务部——现在还是兼职
许老师：我们现在说做什么，那就要落实到谁做
3会计管理：
2005年集团的目标是统一会计制度，加强对财务人员管理，漏洞是费用管理。
信息管理部：
基于两个基础
写这个计划是在整个集团信息化高层领导没有明确的指示，若是没有大的项目改革，信
息再造的任务就少些
各个事业部做什么信息项目改革，需要我们做什么配合
列出的是目前能做的
1项目管理——细化
2——新能源
4统计报表系统——财务部提出的，系统支持是信息管理部，项目是外包的，如果未完成是
谁负责，现在只是立项。
许老师：谁负责
信息管理部希望是使用部门负责，能不能使用还是使用部门起主导性作用
实际上最终是财务部负责的。
许老师：谁能决定上不上，不能推到王总身上。我问，如果上，谁最终负责。财务负责
，那你觉得该不该上，该上那就要提出来，反着打！
经济运行部——上项目没有组论证的程序
信息管理部——审计部提出的，已经论证了，但还有具体细节问题，职能放大财务部，但
是一个平台，是一个工具，都可以用。
许老师：那现在财务部你认为对你有帮助，那你提出该上，提出计划，最后一道程序是
由领导班子批的，再打回去不批那是另外一回事。我们有个惰性，就维持现状就好。
5678
9信息情报的管理——2005年开展工作
许老师：你的结果汇总给谁啊。信息管理部是对信息情报来管理，最后提供给经济运行
部，经济运行部做分析
信息管理部：信息对谁有用提供给谁
信息是用于决策的还是用来传播的
信息管理部——全员参与，各种信息汇总。比如提供要求，那我就做出个分析结果。
洪峰：信息分为两部分，一部分公开的，一部分是要行业内部的，要购买的，要拿来做
决策的
信息管理部——为所有的员工服务，比如价格采购购买的现在市场价格，那就放到信息管
理部共享给所有的员工看到，至少现在互联网的信息我们能够提供给大家。
许老师：做为决策的时候，信息管理部的信息可用可不用，但经济运行部必须提供信息
，信息管理部和艰苦机运行部的提供信息职能不发生冲突。
新能源——需要支持，OA系统的建立，和集团协调方案支持，
许老师：是统一建立还是独立建立，钱从哪来
新能源——该是相对独立，企业自己建立自己掏钱。
许老师：这应该由集团来做，这才是资源利用的最大化，统一调配，这是信息管理部需
要做的
信息管理部——希望从集团角度统一规划实施，一是资金问题，下属企业自己不花钱就不
重视不配合
许老师：集团统一规划，各个下属企业掏钱，一起使用，集团必须考虑用最小的成本完
成最大的效率
首先要从集团角度，提出集团信息建设总体规划
信息管理部——OA系统建设对企业效益的贡献不直接，直接的是对生产，销售等流程提供
直接的信息化支持才能创造效益
结算中心做的最好的是金融和证券，因为它准确快
许老师：刚说统计报表是你负责，我支持，现在你是说你提要求大家给我支持
信息管理部——你有计划，我就可以配合做信息化工作，但现在它提不出计划我就没法跟
进
许老师：现在我们信息管理部05年目标就是基础信息化管理建设，是基础平台！很显然
，OA是由信息管理部做，规划，
我们剥夺下属单位关于基础信息建设的权利，而该是信息管理部的事。下属单位急用，
而信息管理部却还要规划，还要等。那信息管理部需要提出程序化文件，提出计划，各
个单位需要提出需求，汇总，决策征求它们下属单位的意见，然后达成一致，实施。
那信息管理部功能定义为公司信息化基础平台建设，那就要从集团角度做
新能源——基础化的通用的信息化建设完全是集团可以做的。
物控：
“保证集团内部采购信息的流通。”——有文件没？没有，定期开会，请画出采购信息流通
的流程。
许老师：可能问题——1也许能说出来但画不出来，那是没想通，2画完了，大家跟着走，
明白了说明制度体系建设起来了，然后才找跟谁相关，
eg：一家生产企业，成本中心，问生产副总，销售部门的定单交到哪？交到副总手里，
正常情况是交到计划员手里。说为什么，掌握情况。
我们是小企业，不可能按照大企业的流程走，只有我才能控制整个进度流程。
销售定单——副总——计划员。计划——副总（全面地审批）——采购，生产，正好当时出问题
，生产不了！
两次签字都没发现问题，但最终到生产时才发现问题，两次的控制是无效的。！在这个
流程中，是哪个环节出了问题，副总需要解决，而不是成为副总的一部分。
物控的流程图表：许多公司（内部的事业部的，外部我们获得的）的价格信息——汇总到
价格监督中心（我们也可能推荐一些供应商）——反馈给各个事业部。
季报，如果不报，eg：如果超过一定时间不交报表，那就扣钱。中心的职责是反馈，有
没有标准表格？？反馈给他们，再反馈回来，到底能不能执行。而最终的供应商选择，
不归价格中心管。两种情况：一是执行，有表格，二是否，那也要给原因和分析——如果
合理，那就可以了，如果不合理，那就继续谈，那就报副总————————————————————————
————典型
物控部——去年有这种没有结果的情况，今年要扭转这种情况。
完善的标准是什么：就是流程上每个点上的人画出的流程图是一样的
许老师：如果拒不执行，那谁最终负责，——物控部。
解决办法，就是画流程。
部门7个人，分两块，一个是OEM，一个是配套材料
价格调配结果反馈给采购主管和企业负责人。
法律事务部
诉讼案件的处理
合同检查——主要是采购合同和销售合同
我们是抽查，还说100%！单位覆盖率。报告给事业部老板一份，经管人见到。
担保问题——流程管理有没有？？按程序，必须让法律事务部知晓。流程管理上必须经过
法律事务部，管理文件有，超过100万的合同担保必须经过法律事务部，是指合同，而不
是分公司，分公司有自己的法律事务部。我们不该承担分公司这部分任务，而是抓基层
分公司的法律部门的建设。
对下属公司的清理：
打击犯罪
安全保卫：所有的保卫工作都归集团，管理的难度增加
许老师：普法的教育有没有做过？职务犯罪教育做过。我们做过专项的法律教育。一年
最少一次全集团处级以上干部至少一次。
——交钱才重视！！！
审计部：
财务收支审计：
136家企业，但真正正常经营的是70家，另外上市公司是不去审计的，但我们的一些规定
她们是要执行的，因为口径的不统一，无法评价各个单位的情况，有违法的我们有内部
反馈单
离任审计
经营目标审计
社会审计——由审计部统一审批
其他的还没明确
——1是职能定位，我强调审计独立性问题，范围不明确，各个部门管理口径不一致，2是
信息沟通不强，5个公司变成3个公司，都不知道这个信息，连主体都搞不清楚。
许老师：一个是审计的范围，一个是审计的对象
——3审计的流程是不完善的，比如王总要求审计，审计集团的时候审计结果出来了，不知
道下一步做什么了，
4整改过程中我们没有处理权——（交给老总，对老总负责）——但交给老总就没有下文了！
许老师：改名——审计检查部，所有的审计全有你负责，违规违法全由你负责，
2是审计的范围是全部的子公司，是全员审计，全面审计（审计部——往往考核的时候案件
处理的结果都是零。），那职责范围非常广
但没有执行权。
现在审计报告交给董事长，总经理，被审计者，没有相关制度配套，审计结果没有用
许老师：你该提出相关制度，对审计结果处理的意见和规定，至于具体由谁来执行，那
再找相关人。
在考核中，
有不良事故管理办法，各个情况的处理办法是什么，后续程序再找相关的人
政工部
企业文化建设——企业文化手册，企业职工思想道德规范。文化培训呢？
企业文化体系已经做好，我们是要牵头概括，成手册
工会的任务：维权——劳动争议
经济运行部：
1对经营计划的管理，提供报告，没论证完so没拿出来。
2按月度控制集团各个单位经营计划的完成情况。
3对国资委等外部的部门提供经济运行分析资料
许老师：各个部门的报告会反馈给各个部门么？
，运行部——完成了反馈给总裁办，财务也知晓，公开制的
3行政后勤：审批权，招标，预算，审计
移交给审计部
车辆管理——主要是控制价格，维修组织招投标，年检，抽查，招标结果反抗给财务部门
集团本部——办公用品
设备采购的审批权，跟价格监督中心的区别，需要不需要上项目，包括固定资产的处理
专利的管理：
新产品开发的流程：单位提出论证的结果——备案程序——经济运行部论证——没有必要退回
，有必要组织实施
技术改造——也在这，国家有技改规定
投资：
担保：原则是不对外担保，有互保，
付老师：关键点控制住，立项的审批——项目开发过程中的标准化管理过程由谁来负责（
这是每个开发单位的问题，做的不好，控制不好）——开发过程的监控问题（每个月有月
报）——产品开发评审（鉴定）（有个问题，为了考核出结果，随便就拿出来，用处罚很
可能出问题，不鼓励重压）
项目激励制度有没有？没有，准备制订。——经济运行部负责。
王总：以前是随机地给奖励，当时项目感觉很好，奖金也发了，但市场不好，这是问题
。——新产品占有率，可以做成考核指标，凭本事吃饭。
质量管理：产品质量管理，质量管理体系
产品质量管理——完善制度
——抽检，安全检查
工商管理——加强对下属企业的工商登记行为的监控，与国资部门对口产权税问题
品牌管理——与广告公司的关系？整个集团的品牌管理是谁负责？目前的品牌建设是指商
标的管理，与工商的对口，是防御性的，进攻性的在广告公司。
品牌的维护和运行在哪？这个品牌是防止受侵害的，推广的不在这
国际贸易的管理——立项
物资与两项资金的管理——资产的管理是指实物的管理，两项资金的管理目前是每个月按
报表，应收帐款的统计（只是统计），只是统计，因为具体的标准不大好定，监督看着
，如果高了，找相关部门。
许老师：这部分该属于大财务，经济运行部只是负责分析，数字不是来自财务，而是来
自业务，滞后性太强，财务统计信息和业务统计信息有一定的时间差，——差不多少，大
的财务管理非常重要，财务也有这数据
许老师：发现问题，谁来负责，谁来管，财务还是经济运行部
王总：两项资金是经济运行部来抓。具体的指标是靠每年的预算。Eg：帐的放与否的权
限在各个事业部。
流程图：：：：各个单位内部有自己的信用管理体系：额度，资信调研，审批——（集团
有成文文件），月度一次
产成品——库龄分析（库存多少，按台数计算周转率，目标控制库设置与否）——每个月反
馈给各个事业部总经理（现在是5个）
应收帐款——帐龄分析，滚动分析（3个月），应收帐款与销售收入的比例，有这个体系，
比较良性了，
抽检——
付老师：有问题了，怎么办？？没有闭环。。。
经济运行部：销售的东西很难控制，我们只负责对他们反馈，给他们意见。
许老师：其实在你分析之前情况就很清晰，那经济运行部的目的是什么
王总：不查他就不做，主要是督促他做
结果出来了，知道有问题了，开会,.,,,怎么办？？？
所以还没走完..激励效果还是很明显的
经济运行部——目前是开会，标准没法清晰地定下来
监控不能放。
应收帐款，1年以上的从业绩中减去，六个月以上扣掉25%——想法，暂时只是想法
这边所涉及的考核都是减分法
销售业务控制：
从办事处搜集产品质量调查表，直接报，不通过各个事业部
工从产品——协调各个系统，整和资源，满足一站式采购，大范围解决方案，这块很少
售后服务管理——
今年的重点是配件管理：2004年减少了2000多万，保有量在增加
许老师：下一步对于你的考核，关键考核
专业化分工细化，对人的要求就降低
这边你要梳理出你的重点工作目标，抓你的重点。
每一句话都要有程序文件来支撑，对下面各个部门的要求，有没有程序文件，需要不需
要完善。
广告中心+总裁办
广告：
资源整合——品牌资源，是品牌管理，通过整和支撑，内部的，加上外部的整和，要量，
量上去了，价格就下去了。广告投放的资源整合，一个是内部，一个是外部。整合第三
个年头，现在一直在做，有统有分，所有的业务报过来，但集团肯定做不全
2004年广告投放一共是8000万，集团整合的是2000万左右
事业部有需求的报上来，报上来，审核，再往一起捏
————————————————————个别谈
办公室：
许老师：
A首先找KPA，Key Performance
Area！！碰头而已，并没有达到目的，梳理的一些工作职能，但2005年要考核的是关键
业绩，要将2005年关键业绩职责领域列出来，常规的就不用了，而是在原有的基础上需
要完善的东西。
1需要建立的KPA
2需要完善的KPA
3需要执行的KPA
怎么做，比如
1怎么做，主要是流程文件，画出流程文件，之后就找出关键问题的控制点
B列出流程清单，
C解决流程中的问题，需要做哪些工作，工作由谁来负责，结果是什么，到底怎么评估
评价的标准是，首先开出上级疼的地方，不光找到疼的地方，还要开出药方，然后下药
。
不图多，
比如HR：
1全面推行绩效管理制度，流程，每个流程中会有什么问题，谁负责
2薪酬管理体系
3培训计划，完善培训计划和体系，出流程
4用人，关键问题，你报的时候集团又不急，那就要出文件出制度，流程的文件
D最终汇总到一个表上，一个平面上
涉及到相关部门，需要什么部门配合我，配合我做什么，将需要的配合下到每个部门，
没有异议那就落实，有意义那就开会讨论。
时间计划：3月中旬！！
形式：绩效管理委员会，提出质疑，那就要责任部门解释，不是我一个部门，那就要第
三个部门来届时，解决，分解到你身上的指标去完成。
明天三个部门同时展开，稍微错开一下时间。8点半开始（新能源），9点开始（空调）
，9点半开始一个（股份）。
| 0 | negative_file/澳柯玛1月24日会议记录.doc |
平安附加万寿两全保险(利差返还型)条款
第一条 保险合同的构成
本附加保险合同（以下简称“本附加合同”）可附加于各种人身保险合同（以下简称
“主合同”），主合同所附条款、投保单及与本附加合同有关的其他投保文件、合法有效
的声明、批注、附贴批单、其他协议，凡与本附加合同相关者，均为本附加合同的构成
部分。
第二条 保险责任
在本附加合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：
一、满期生存保险金：
被保险人于本附加合同期满之日仍生存，本公司按保险金额给付“满期生存保险金”
，保险责任终止。
二、身故保险金：
被保险人因意外伤害事故或疾病身故，本公司返还其所交保险费并按10%年增长率复
利增值，保险责任终止。
前述所称“所交保险费”，趸交时指给付当时的趸交保险费，期交时以给付当时的年
交保险费为准计算。
第三条 责任免除
因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：
一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；
二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；
三、被保险人服用、吸食或注射毒品；
四、被保险人在本附加合同生效或复效之日起2年内自杀；
五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；
六、被保险人患爱滋病（AIDS）成感染爱滋病毒（HIV呈阳性）期间；
七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；
八、核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第四款情形，本附加合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。
发生上述其他情形，本附加合同终止，如投保人已交足2年以上保险费的，本公司退
还保险单的现金价值；未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。
第四条 保险期间
本保险的保险期间分5年、10年、15年、20年和30年五种。
本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日
零时开始，至本合同约定终止时止。
第五条 保险金额和保险费
本附加合同的保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明。
投保人按照本附加合同约定向本公司支付保险费。分期支付保险费的，投保人支付
首期保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。
第六条 如实告知
订立本附加合同时，本公司应向投保人明确说明本附加合同的条款内容，特别是责
任免除条款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人
应当如实告知。
投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本附加合同；对于
本附加合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，并不退还保险费。
投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保
或者提高保险费率的，本公司有权解除本附加合同；对保险事故的发生有严重影响的，
对于本附加合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但可扣除手续
费后退还保险费。
第七条 受益人的指定和变更
被保险人或者投保人可指定一人或数人为保险金受益人，受益人为数人时，应确定
受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。
被保险人或者投保人可以变更受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上
批注。投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。
第八条 保险事故通知
投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起5日内通知本公
司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检
验等项费用。但因不可抗力导致的迟延除外。
第九条 保险金的申请
一、满期生存保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.主合同保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.被保险人户籍证明及身份证明。
二、身故保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.主合同保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.公安部门或本公司认可的医疗机构出具的被保险人死亡证明书；
5.如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件；
6.被保险人户籍注销证明；
7.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
三、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，对确定属于
保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后10日内，履行给付保险金责
任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。
四、本公司自收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料之日起60日内
，对属于保险责任而给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料，按可以确定
的最低数额先予以支付，本公司最终确定给付保险金的数额后，给付相应的差额。
五、如被保险人在宣告死亡后生还，保险金领取人应于知道或应当知道被保险人生
还后30日内退还本公司已支付的保险金。
六、受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之
日起或自约定的领取保险金时起5年不行使而消灭。
第十条 欠交保险费或未还款项的扣除
本公司给付各项保险金、退还保险单现金价值或返还保险费时，如投保人有欠交保
险费或其他款项未还清者，本公司先扣除上述欠款及应付利息后给付。
第十一条 首期后分期保险费的支付、宽限期
首期后分期保险费应按保险单所载明的方法及日期交付，如到期未交付时，自保险
单所载明的交付日期的次日起60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司仍负保
险责任。
第十二条 附加合同效力中止
除本附加合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本附加合同自宽
限期满的次日零时起中止效力。
第十三条 减额交清
首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本附加合同已持续有效达1年以上并具
有现金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将以
宽限期开始前一日所具有的“现金价值净额”作为一次交付全部保险费，以相同的合同条
件减少保险金额。
办理减额交清后，第二条第二款“身故保险金”给付即不适用。
被保险人因意外伤害事故或疾病身故，本公司按减额交清后的保险金额给付“身故保
险金”，保险责任终止。
前项所称“现金价值净额”是指现金价值扣除欠交保险费及其他欠款本息后的净额。
主合同办理减额交清时，本附加合同须同时办理减额交清。
第十四条 附加合同效力恢复
本附加合同效力中止后2年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并
按本公司规定提供被保险人健康声明书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本
公司审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息（按计算保险费的预定
利率计算）的次日零时起，合同效力恢复。
自合同效力中止之日起满2年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交
足2年以上保险费的，本公司退还现金价值；投保人未交足2年保险费的，本公司扣除手
续费后退还探险费。
第十五条 保单利差的计算及给付
在本合同有效期间内且于每一保单年度末，若该保单年度“银行2年期定期储蓄存款
利率”大于计算保险费的预定利率，本公司以二者之差乘以“期中保单价值准备金”，计算
保单利差。
前项所称“银行2年期定期储蓄存款利率”是指该保单年度每月第一个营业日人民银行
2年期居民定期储蓄存款利率之简单算术平均值。
前述保单利差，本公司以投保人投保时所选择的下列两种方式之一给付：
一、抵交保险费，但交费期满后以储存生息方式办理。
二、储存生息：以各保单年度“银行2年期定期储蓄存款利率”依复利方式计息，累积
至本合同终止或投保人申请时给付。投保人如于投保时未选择保单利差的给付方式，以
储存生息方式办理。
投保人可于合同有效期内，以书面通知本公司变更前项给付方式。
本公司应每年将保单利差的有关资料以书面通知投保人。
第十六条 年龄确定与错误处理
一、被保险人的年龄以周岁计算。
二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错
误应按照下列规定办理：
1.投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本附加合同约定年龄
限制的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自合同成
立之日起逾2年的除外。
2.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的
，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息（按本公司规定利率计算），或在给
付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。
3.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的，
本公司应将多收的保险费退还投保人。
第十七条 地址变更
投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形
式通知的，本公司将按合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知。
第十八条 附加合同内容变更
在本附加合同有效期内，经投保人和本公司协商，可以变更本附加合同的有关内容
。变更本附加合同的，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭证上批注或者附贴批单
，或者由投保人和本公司订立变更的书面协议。
第十九条 投保人解除附加合同的处理
投保人于本附加合同成立后，可以书面通知要求解除本附加合同。
一、投保人于签收保险单后10日内，要求解除合同的，本公司退还已收全部保险费
。如经本公司体检则扣除体检费。
二、投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：
1.主合同保险单或其他保险凭证；
2.最近一期保险费收据；
3.解除合同申请书；
4.投保人身份证明。
三、投保人要求解除合同的，本附加合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保
险责任终止。除第一项规定外，本公司于收到上述证明和资料之日起30日内退还现金价
值，但未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。
第二十条 争议处理
本附加合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的
，按（ ）项办法处理：（1）通过仲裁解决；（2）通过诉讼方式解决。
第二十一条 释义
[本公司]：指中国平安保险股份有限公司。
[爱滋病]：指后天性免疫力缺乏综合症。
[爱滋病病毒]：指后天性免疫力缺乏综合症病毒。
后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本
中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染爱滋病或爱滋病病毒。
[期中保单价值准备金]：指上一保单年度末保单价值准备金与本保单年度末保单价
值准备金的简单算术平均值。
[周岁]：以法定身份证明文件中记载的出生日期为准。
[计算保险费的预定利率]：年复利5.0%.
[本公司规定利率]：按“同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄
存款利率与计算保险费的预定利率之较大者+2.0%计算。
[手续费]：指每张保险单平均承担的本公司营业费用、佣金以及本公司对所承担的
保险责任所收取的费用三项之和。
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朔黄铁路公司合同工招聘录用管理规定
一、目的
为了规范向社会聘用劳动合同制员工的招聘管理工作，保证聘用质量和效率，提高聘
用工作的有序性和制度化，特制定本管理办法。
二、适用范围
适用于总公司及分公司向社会招聘劳动合同工。
三、聘用原则
1. 公平竞争，择优录用，即考虑现实发展，又考虑长远需要。
2.
为保证招聘人员质量，依照岗位说明书作为面试录用的主要考核标准，且实行至少两级
面试的基本原则。
3. 为保证组织有序高效的发展，严格执行编制控制。
4. 任人唯能，广泛吸引优秀人才。
5.
为鼓励内部员工发展需要，同时提高企业凝聚力，聘用实行优先内部的原则，在同等条
件下，优先录用内部员工。 （见内部招聘管理规定）
6. 聘用时严格遵守回避原则：
1.
不聘用公司员工的直系亲属（包括父母、兄弟姐妹、子女、夫妻等），加入公司后
成为亲属关系的，不在此列；
2. 加入公司后成为亲属关系的，不得在同一个部门或……
7. 为符合劳动法规管理，面试甄选中应遵循排他原则：
1. 不聘用与原单位未解除劳动关系者；
2. 不聘用无劳动关系单位且无有效的求职证或失业证者；
3. 不聘用身份证、暂住证、务工证等证件不全或证件有疑点者；
4.
不聘用身体不合格者（指在公司指定的医院体检发现有重大疾病或传染病者）；
5.
不聘用正在承担国家、省重点工程、科研项目的技术和管理且未经单位或主管部门
同意的人员；
6. 不聘用违反与原单位签订相关知识产权保护等协议者；
7. 不聘用正在从事涉及国家安全或重要机密工作的人员；
8. 不聘用有违法违纪嫌疑正在依法接受审查尚未结案的人员；
9. 不聘用法律、法规规定暂时不能流动的其他特殊岗位的人员。
8. 聘用劳动合同工一般每次签定合同期为一年，如有需要到期续签。
四、招聘组织
公司总部员工及分公司中层（含）以上员工的招聘录用由公司人力资源部统一策划、
统一组织，其他相关部门积极配合；分公司的日常招聘录用由分公司人事部门组织，并
接受公司人力资源部的监督指导。
五、招聘渠道
1.
内部推荐：主要渠道，全体员工都可以推荐优秀的人才加入本公司，但须遵循内部推荐
管理规定。
2. 网络渠道：主要渠道。
外部专业招聘网站：选择知名专业招聘网站或行业招聘网站；
内部公司网站：充分发挥公司网站的作用，进行招聘宣传。
3. 平面媒体渠道：次要渠道，主要利用行业知名报纸杂志。
4. 猎头：特殊渠道，主要用于市场比较稀缺的各类高级管理和技术人才。
六、招聘流程
1. 需求计划制定
按照《朔黄铁路公司人员需求计划管理规定》的程序，进行人员需求申请、审批及年度
人员需求计划和专项人员需求计划制定。
2. 招聘方案拟定
1.
人事部门招聘负责人根据经核准的人员需求计划，及时拟定招聘方案，主要内容包
括：招聘岗位、数量、主要任职标准、招聘渠道、时间进度安排、费用预算等；
2. 人事部门负责人核准招聘方案，涉及到费用的部分按公司财务相关规定审批。
3. 发布招聘信息进行宣传
人事部门招聘负责人根据经核准的招聘方案，对不同的招聘渠道进行有针对性的宣传
。
4. 搜集筛选简历
人事部门招聘负责人搜集应聘简历，并进行初步筛选，进入面试流程。参加初试的人
数一般为拟录用人数的5-6倍。
5. 确定具体的面试程序、面试人员、甄选工具和资料等。
七、面试流程
1. 通知应聘人员
相应的人事部门招聘负责人通知经过初选的应聘人员参加面试。通知时应遵循如下原
则：
1. 通知到本人；
2. 留给应聘者足够安排私人事物的时间；
3. 明确告知应聘者面试的时间、地点、所需携带材料等；
4. 维护公司形象，展示公司魅力。
2. 初试
1. 初试一般由人事部门进行，根据所招聘岗位的不同级别由主管或经理进行；
2.
初试形式为一般面谈或笔试，主要对求职者的品格、职业形象、任职基本知识、技
能和素质、工作经历、待遇要求等进行考察核实，结果记录于《面试评定表》；
3.
人事部门负责人根据初试结果确定参加复试人选，复试人数一般为拟录用人数的2
-4倍。
3. 复试
1. 复试根据岗位和应聘人员的不同情况，一般安排1-
2次，特殊情况，可以安排更多。但每次面试人员的组成、级别或面试的侧重内
容应不同；
2.
复试一般由用人部门或面试小组进行，形式以面谈为主，也可以根据岗位特点辅以
情景面试、素质测评等，主要考察实际工作技能与岗位的匹配程度，结果记录于
《面试评定表》。
4. 确定拟录用人员
人事部门负责人与用人部门负责人根据面试记录，综合分析，共同确定拟录用人员名
单。
七、录用审批流程
1.
人事部门招聘负责人填写《招聘录用审批表》，同时附上人员需求申请表、应聘人员的个
人简历、面试评定表等相关资料。
2.
首先由空缺岗位的直接上级（部门经理级及以上）审核，直接上级对录用有否决权。
3.
然后，由人事部门负责人审核，并在公司薪酬制度的指导下提出薪酬水平建议，如有其
他需说明事项一并写清。
4. 由人事部门主管领导对所有内容进行审核。
5.
公司中层和分公司高层的招聘由总经理核准录用；公司组织的其他招聘由公司人力资源
主管领导核准录用；分公司组织的招聘由分公司经理核准录用。
八、入职流程
1.
人事部门招聘负责人通知被录用人员录用结果、体检要求、报到时间、所需准备资料。
2. 新员工报到时所需携带的材料：
1. 学历/学位证书原件及复印件；
2. 身份证原件及复印件；
3. 与原单位的解除劳动关系证明/离职证明；
4. 存档证明（如果档案由原单位负责保存可以与离职证明合而为一）；
5.
外地和农村户口员工应具备该城市劳动部门要求的务工证件方可办理入职报到手续
。
3. 公司与被录用人员签定劳动合同，进入试用期。
九、试用及转正
1.
所有新员工入职均需经过试用，试用期根据劳动法有关规定执行，并在劳动合同中说明
。
2. 新员工入职后需要按公司培训管理有关规定参加培训。
3. 试用期内公司与员工双方均可以随时中止劳动关系。
4.
试用期间用人部门和人事部门要及时考察、记录员工的表现，为转正考核提供依据。
5.
试用期满（或未满但表现突出）的员工可填写《试用转正考核表》，申请按期（或提前）
转正。
6. 由用人部门和人事部门考核确定是否予以转正。
十、解释权限
1. 本规定解释权在公司人力资源部。
2. 本规定自签发之日起生效。
十一、附件
《朔黄公司内部招聘管理实施细则》
《朔黄铁路公司内部推荐实施细则》
《面试评定表》
《招聘录用审批表》[pic]
| 0 | negative_file/朔黄铁路公司合同工招聘录用管理规定.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |液压技术员 |职位编号 |30404 |
|情况| | | | |
| |所属单位 |炼钢厂 |所属车间 |机动科 |
| |所属班组 | |直接上级职|机动科科长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |加强液压系统及润滑的管理和维修。 |
| |的 | |
|工作|负责全厂液压及润滑的管理和技术工作。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |负责全厂液压系统的备件、油品计划申报工作。 |
| |负责液压及润滑的现场技术指导及培训工作。 |
| |负责液压及润滑系统大、中修技改方案制作、设计工作。 |
| |负责液压及润滑故障和事故分析并指导解决。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专|绘图仪器、图板、丁字尺、计算器。 |
|工具|用 | |
| |班组共| |
| |用 | |
| |车间共|卡尺等量具，固定电话。 |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |大专以上 |专业|流体传动或机制专业 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别|不限 |
| |身体 |身体健康，能胜任工作 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |需满5年以上设备维修及管理经验。 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |懂机械原理及液压传动知识，能识图、绘图，能排除故障 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |设备管理制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |有一定的协调能力。 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/机动科液压技术员职位说明书.doc |
《跟简七学理财》学习手册
《跟简七学理财》学习手册
本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载
课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002
作业提交：http://course.jane7.com
提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI
(欢迎向我提问)
12.9 三部曲，读懂债券基金
第一部分：知识点回顾
一、先做减法，聊聊债券
1 . 投资债券，面临哪些风险？
1）信用风险
债券到期是否能还上本金和利息。
2）利率风险
一般，债券价格与利率反向变动。
市场利率下跌，债券价格上升，反之亦然。
3）通胀风险
债券投资到期本金和利息固定，不随通胀水平变化而变动。
通胀上行，债券持有到期后购买力相对下降。
4）流动性风险
衡量债券变现的能力：变现速度块，流动性风险较低；反之亦然。
5）再投资风险&提前赎回风险
市场利率下降，我们再投资新的债券，收不到原来那样高的利息。
而债券发行人也可能提前赎回债券。
2 . 长期看，能从债券市场中赚到钱吗？
从2002年~2017年，“中债-综合”反映中国债券市场价格变动趋势的指数，整体表现还是蛮稳健的，不会像股票市场一样大起大落。
（中债-综合指数）
长期看，主要投资债券的债券基金，也的确是一个不错的投资产品。
二、再做加法，聊聊常见的3种债券基金
不同类型债券基金区分起来并不难，记住这三个关键词就够啦：
-纯—— 专注投资债券，别无二心，就是纯债基金；
-债券配股票——主要投资债券，顺带买点股票，就是普通的债券基金；
-股债双重性——主要投资可转债的可转债基金；
1 . 纯债基金
不碰股票只投债券。特点就是波动小，收益比较稳定。
特别留意一个坑：
有的纯债基金允许持有“股债双重性”的可转债，那它的股票性质就会大大增强。
2 . 普通债券基金
可以顺带买点股票，这类基金的波动性就比纯债基金更高一些。
3 . 可转债基金
可转债也是债券，但能在一定条件下转换为该公司的股票。具有股债双重性。
主要投资可转债的可转债基金，往往业绩波动和股票类似，风险比较大。
简单总结一下：
纯债基金，只投资债券，风险较低；
普通债券基金：投资债券+小部分股票，风险适中；
可转债基金：股债双重性，风险较高。
三、如何挑选债券基金
1 . 初步筛选，缩小选择范围
1）一定：选定基金类型
除了勾选出债券基金类型外，要在“基金组别”这一栏，勾选上“开放式”选项。
2）一筛：筛选基金规模
债券不如股票交易活跃，可参考选择规模在5~50亿以内的基金。
3）一比：与同类平均业绩比较
最近3个月、6个月、1年、2年、3年、5年，业绩回报都能在平均线之上。也可以根据初选结果进行微调。
2 . 用好参数指标，详细比对
1）看成绩的稳定性
判断标准：标准差和贝塔系数，数值越低，代表基金越稳定。
2）看取得好成绩的实力如何
判断标准：阿尔法系数越高，说明基金取得好成绩的实力越强。
3）看同样条件下，取得好成绩的综合能力
判断标准：夏普比率越高，说明冒同样的风险，这只基金赚到的越多，综合能力更强。
4）看债券基金的杠杆率
杠杆率，是把双刃剑。
判断标准：希望冒更大的风险赚取更多收益，考虑杠杆率大的债券基金。反之，考虑选择杠杆率小一点的基金。
5）看现任基金经理水平高低
a、如果是刚刚更换的基金经理，不妨暂时留作观察。
b、使用天天基金网、好买基金网这样的第三方平台，也能看到基金经理的综合评分如何。
判断标准：现任基金经理在任期限越长、综合评分越高越好
6）看基金公司整体实力
大公司抗风险能力比较强，出现意外时，大型基金公司也有可能和我们共同承担风险。使用“好买基金网”，查看基金公司管理的基金总规模大小。
判断标准：管理规模越大，基金公司抵御风险的能力较高。
将查看到的信息分别填入表格中， 优选出各方面能力都不错的基金。
3 . 定期回顾、更新换代
找个固定时间，继续重复前面我们的筛选方法，回顾你所选出的基金。有较大变动时，要记得更新换代。
此外，我也做了一份表格。你在挑选债券基金时，不妨按照表格一步步进行筛选。
补充资料：
1 . 定期开放型基金
https://m.antfortune.com/fd-ijphjmcw/share-viewpoint.html?topicId=40&commentId=2017022703000001068498&topicType=TALK_THEME
2 . 债券分析师称：2017债市仍需等风来
如果你想了解更多更新的债券市场情况，不妨多看看知名债券分析师的研究报告。
2017年2月，海通证券分析师姜超就对比了17年与13年货币政策，认为目前债市的投资机会仍需等风来。
http://mp.weixin.qq.com/s/lJi4o_a8BX9dc0NofT2maQ
第二部分：练习与应用
训练：挑选优秀的债券基金
1 . 选定一种债券基金类型，筛选出5只表现较好的债券基金。
记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~
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7 | 0 | negative_file/跟简七学理财12.9 三部曲，读懂债券基金-学习手册 .docx |
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成都飞机工业（集团）有限公司
总部职能部门核心岗位职务说明书
目 录
一、公司办公室（党办）主任岗位说明书 5
二、秘书室主任岗位说明书 7
三、行政室主任岗位说明书 9
四、保密保卫室主任岗位说明书 11
五、企业发展部部长岗位说明书 13
六、战略规划室经理岗位说明书 15
七、资本运营室经理岗位说明书 17
八、企业管理室经理岗位说明书 19
九、经营部部长岗位说明书 21
十、市场营销室经理岗位说明书 23
十一、经营计划室经理岗位说明书 25
十二、目标管理室经理岗位说明书 27
十三、财务部部长岗位说明书 29
十四、会计室经理岗位说明书 31
十五、财务室经理岗位说明书 33
十六、人力资源部部长岗位说明书 35
十七、人事管理室经理岗位说明书 37
十八、薪酬绩效管理室经理岗位说明书 39
十九、离退休管理室主任岗位说明书 41
二十、组织室主任岗位说明书 43
二十一、干部室主任岗位说明书 45
二十二、运营监控部部长岗位说明书 47
二十三、审计室经理岗位说明书 49
二十四、法律事务室经理岗位说明书 51
二十五、纪检监察室主任岗位说明书 53
二十六、企业文化部（宣传部、团委）部长岗位说明书 55
二十七、企业文化研究室主任岗位说明书 57
二十八、宣传室经理岗位说明书 59
二十九、青年工作室经理岗位说明书 61
一、公司办公室（党办）主任岗位说明书
|基本|岗位名称 |公司办公室主任 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |公司办公室（党办）|直接上 |总经理、党委书记 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |秘书室主任、行政室主任、保密保卫室主任 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|为公司的发展提供良好的支持与保障，在公司相关政策|
| | |和规范的指引下，领导本部门人员建立健全为经营活动|
| | |服务的支持和保障体系。 |
|工作|全面负责公司办公室的管理工作，协调部门内各室之间以及本部门与 |
|职责|其他部门之间的业务关系。 |
| |负责公司办业务管理和思想政治工作，协调公司行政事务、公共关系 |
| |和各职能部门的工作； |
| |负责传达、贯彻总经理、总经理办公会及党委会的指示和决定，并对 |
| |执行部门进行检查，向总经理及总经理办公会汇报； |
| |负责公司秘书、调研、接待、文电、统战、行政事务、保密保卫管理 |
| |工作； |
| |协助公司党政领导处理日常事务； |
| |组织收集有关信息，为领导决策提供依据； |
| |组织起草、审核各种文字材料； |
| |负责总经理办公会的组织工作； |
| |负责内、外宾的接待工作； |
| |负责完成总经理和党委书记交办的其他工作。 |
|工作|对本部门员工任免、晋升、降职、解聘的建议权 |
|职权|对部门内各室及其负责人工作绩效的考核权 |
| |对部门预算内开支的审批权，预算外支出的审核权 |
| |对本部门提交的文字材料及成果性文件的审核权 |
| |对党政领导交办事宜的执行监督权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的行政工作直接向总经理汇报 |
|关系|部|报|职责范围内的党务工作直接向党委书记汇报 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对秘书室、行政室、保密保卫室的工作进行监督指导 |
| | |导| |
| | |协|对公司办公室与公司内部各部门之间的相关工作进行协调 |
| | |调| |
| |外部 |接受中航一集团对口部门的业务指导 |
| |工作 |建立与地方党委政府的良好关系 |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上工作经验 |
| |经验 |3年以上办公室或相关管理工作经验 |
| |工作 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和文字工作能力 |
| |技能 | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二、秘书室主任岗位说明书
|基本|岗位名称 |秘书室主任 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |公司办公室（党办）|直接上 |公司办公室主任 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |秘书、文书、统战干事、打字员、收发员 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|在办公室主任的领导下，根据公司相关政策和规范，领|
| | |导本室人员做好秘书工作、调研工作、文书工作、统战|
| | |工作和相关事务工作。 |
|工作|全面负责秘书室业务管理和思想教育工作； |
|职责|传达总经理、总经理办公会的指示和决定，并对执行部门进行检查， |
| |向总经理及总经理办公会汇报； |
| |协助办公室主任处理秘书、调研、文电、统战日常事务工作； |
| |收集有关信息，为领导决策提供依据； |
| |组织起草、审核各种文字材料，做好文字综合和文书处理工作； |
| |负责总经理办公会及专业会议的安排组织工作； |
| |完成上级领导交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对党政领导交办事宜的执行监督权 |
| |对本室提交的报告的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|就本室职责范围内的工作向公司办公室主任汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对本室所承担的秘书工作、调研工作、文书工作、统战工作及|
| | |导|相关事务工作进行监督和指导 |
| | |协|协调与行政室、保密保卫室的工作关系 |
| | |调| |
| |外部 |处理与公司内其他部门和单位的工作关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-60 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上本企业工作经验 |
| |经验 |1年以上办公室或相关管理工作经验 |
| |工作 |文字功底好，熟悉公文写作 |
| |技能 |计算机操作熟练，普通话标准 |
| | |良好的协调沟通、表达、计划、组织能力和专业技能 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
三、行政室主任岗位说明书
|基本|岗位名称 |行政室主任 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |公司办公室（党办）|直接上 |公司办公室主任 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |接待岗、行政管理岗、车队管理（队长）岗、调度岗、|
| |岗位名称 |司机岗、服务岗 |
| |岗位设置目的|在办公室主任的领导下，根据公司相关政策和规范，领|
| | |导本室人员做好接待工作、行政管理和相关事务工作。|
|工作|全面负责行政室业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责公司内、外宾的接待工作； |
| |负责公司内部的行政事务管理工作； |
| |负责总部车队人员的管理工作； |
| |负责车辆的使用管理工作； |
| |负责完成上级领导交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对车辆调配安排的决定权 |
| |对党政领导交办事宜的执行监督权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|就本室职责范围内的工作向公司办公室主任汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对本室所承担的接待工作、行政管理及相关事务工作进行监督|
| | |导|和指导 |
| | |协|协调与秘书室、保密保卫室的工作关系 |
| | |调| |
| |外部 |处理与公司内其他部门和单位的工作关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上企业工作经验 |
| |经验 |1年以上接待或行政管理工作经验 |
| |工作 |良好的协调沟通、表达、计划、组织能力和相关专业技能 |
| |技能 | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
四、保密保卫室主任岗位说明书
|基本|岗位名称 |保密保卫室主任 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |公司办公室（党办）|直接上 |公司办公室主任 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |保密管理岗、保安管理岗、武装干事岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|在办公室主任的领导下，根据公司相关政策和规范，领|
| | |导本室人员做好保密管理、保安管理和武装工作。 |
|工作|全面负责保密保卫室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责公司的保密管理工作； |
| |负责公司的保卫工作； |
| |负责公司的武装工作； |
| |完成上级领导交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|就本室职责范围内的工作向公司办公室主任汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对本室所承担的保密管理工作、保卫工作及武装工作进行监督|
| | |导|和指导 |
| | |协|协调与秘书室、行政室的工作关系 |
| | |调| |
| |外部 |处理与公司内其他部门和单位的工作关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－60 |性别 |男性 |
| |工作 |5年以上企业工作经验 |
| |经验 |1年以上保密管理、保卫管理或相关工作经验 |
| |工作 |良好的协调沟通、表达、计划、组织能力和专业技能 |
| |技能 | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
五、企业发展部部长岗位说明书
|基本|岗位名称 |企业发展部部长 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企业发展部 |直接上 |总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |战略规划室经理、资本运营室经理、企业管理室经理 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|为了促进企业的整体发展，做好战略规划和对外投资管|
| | |理工作，全面提升企业基础管理水平，保证公司各项工|
| | |作流程顺畅。 |
|工作|全面负责企业发展部管理工作，协调部门内各室之间以及本部门与其 |
|职责|他部门之间的业务关系； |
| |负责组织制订公司中长期发展规划及年度战略规划； |
| |负责组织拟订（集团）公司部级以上组织架构的设置和调整方案； |
| |负责组织对经理层提出的专项课题进行研究； |
| |负责组织开展对外投资管理工作； |
| |负责组织建设和管理公司规章制度及核心流程； |
| |组织研究并推行科学管理方法，提升企业管理水平； |
| |组织开展董事会会务筹备工作； |
| |参与公司重大经营决策和投资项目的论证和总体规划； |
| |完成总经理交办的其他工作。 |
|工作|对本部门员工任免、晋升、降职、解聘的建议权 |
|职权|对部门内各室及其负责人工作绩效的考核权 |
| |对部门预算内开支的审批权，预算外支出的审核权 |
| |对公司中长期发展规划及年度战略规划的建议权 |
| |对公司部级以上组织架构方案、重大经营决策和投资项目方案、资本 |
| |运作方案、对外投资企业的管理方案等本部门提交的报告的审核权 |
| |对投资企业及委任的高管人员的考核有建议权 |
| |对基础管理工作计划的审批权 |
| |对有关顶层管理模式的规章制度的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向总经理汇报公司战略规划和课题研究工作，以及对外投|
|关系|部|报|资和基础管理的进展情况。 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导战略规划室经理顺利开展战略规划及管理、董事会联络及|
| | |导|会务工作； |
| | | |督导资本运营室经理顺利开展对外投资管理工作； |
| | | |督导企业管理室经理顺利开展公司制度建设和新管理方法的推|
| | | |进工作。 |
| | |协|协调公司各部门配合完成战略规划、制度建设和新管理方法推|
| | |调|进工作。 |
| | | |协调（集团）公司与各投资企业的关系。 |
| |外部 |接受中航一集团对口业务部门的指导 |
| |工作 |与同行兄弟企业保持联系和信息沟通 |
| |关系 |与地方政府保持良好关系 |
| | |与资产评估、审计等中介机构保持业务联络 |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |企业管理、财务、金融及相 |
|资格| | | |关专业 |
| |年龄 |25－60 |性别 |不限 |
| |工作 |7年以上大型制造企业经营管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |掌握战略管理和财务管理的知识及方法； |
| |技能 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能|
| | |力； |
| | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力。 |
| |其他 |熟悉本公司的历史、产品特点及经营现状； |
| |要求 |了解本公司产品所处行业现状及有关的国家政策； |
| | |了解国家对国有资产管理的相关政策及法规。 |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
六、战略规划室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |战略规划室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企业发展部 |直接上 |企业发展部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |战略规划岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|为（集团）公司未来发展方向提出规划和建议，确保各|
| | |项战略措施的落实，为（集团）公司重大决策提供支持|
| | |。 |
|工作|全面负责战略规划室业务管理和思想教育工作； |
|职责|组织研究国家宏观政策，搜集行业相关资料，调研企业内部经营状况 |
| |； |
| |组织编制（集团）公司中长期发展规划和年度战略规划，主持编制战 |
| |略分析研究报告； |
| |负责跟踪各项战略措施的落实情况，保障公司战略规划的实施； |
| |组织拟订公司重大经营决策和投资项目的方案，并负责重大投资项目 |
| |的立项、可研和报批工作； |
| |负责提交公司部级以上组织架构的设计和调整方案； |
| |组织起草公司章程、董事会议事规则等与公司顶层管理模式相关的文 |
| |件和制度； |
| |负责制定与战略规划相关的制度和流程； |
| |组织研究公司经理层提出的专项课题，并提交分析报告； |
| |准备董事会会议所需资料，组织下属员工参与董事会会务工作； |
| |完成企业发展部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对公司中长期发展规划、年度战略规划、公司部级以上组织架构方案 |
| |、公司重大经营决策和投资项目方案等本室提交的报告及结果性文件 |
| |的审核权 |
| |对有关战略规划的规章制度的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|向企业发展部部长汇报战略规划的制订和实施情况、重大投资|
|关系|部|报|项目的立项进程及董事会会议筹备情况。 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导战略规划员按时提交各项专题报告； |
| | |导|督导战略规划员及时跟踪和搜集与公司经营相关的内、外部信|
| | | |息。 |
| | |协|协调战略规划员间的工作界面和工作搭接关系。 |
| | |调| |
| |外部 |就战略规划与计划之间的衔接问题与经营计划室沟通； |
| |工作 |参与公司经营计划的汇总平衡讨论； |
| |关系 |就报告报批及董事会会务工作与公司办公室协调。 |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |企业管理、战略管理及相关 |
|资格| | | |专业 |
| |年龄 |25－60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上的大型制造企业战略管理或经营管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |掌握企业管理的基本知识和方法，熟悉战略管理理论和流程；|
| |技能 |良好的组织领导、综合分析、洞察、学习和创新能力； |
| | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力。 |
| |其他 |熟悉本公司的历史、产品特点及经营现状； |
| |要求 |了解本公司产品所处行业现状及有关的国家政策。 |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
七、资本运营室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |资本运营室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企业发展部 |直接上 |企业发展部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |投资管理岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|提高投资回报率，降低投资风险。 |
|工作|全面负责资本运营室业务管理和思想教育工作； |
|职责|组织制订对外投资管理的相关制度和流程； |
| |组织研究国家政策，帮助和指导投资企业获得国家优惠政策支持； |
| |负责审核投资企业的拟投资项目立项报告，并协助其完成报批工作； |
| |负责编制公司年度、季度对外投资计划； |
| |组织拟订和实施（集团）公司对外投资、增资、股权转让、并购等资 |
| |本运作方案； |
| |负责跟踪和稽查投资企业的资产运营情况，并就重大问题及时向有关 |
| |领导汇报； |
| |组织相关人员代表（集团）公司参加投资企业的股东会、董事会和监 |
| |事会会议，并就重大议题提出决策参考建议； |
| |负责拟订对投资企业和委派的高级管理人员的考评方案，并组织和参 |
| |与考核； |
| |负责办理投资企业的清产核资、产权登记、产权界定、资产评估、注 |
| |销等手续； |
| |完成企业发展部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对投资企业拟投资项目立项报告的审核权 |
| |对公司对外投资计划、资本运作方案等本部门提交的报告的审核权 |
| |对投资企业委派高管人员的推荐人选有建议权 |
| |对投资企业和委派的高级管理人员的考评方案的审核权，以及考核的 |
| |参与决策权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|向企业发展部部长定期汇报对外投资管理工作的最新动态。 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导投资管理员不断研究和学习投资管理的相关政策及知识，|
| | |导|顺利开展各项投资管理工作； |
| | | |督导投资管理员及时跟踪、稽查投资企业的资产经营动态。 |
| | |协|协调投资管理员间的工作界面和工作搭接关系。 |
| | |调| |
| |外部 |就对外投资计划与经营计划室和战略规划室进行沟通； |
| |工作 |就对外投资资金问题与财务部协调； |
| |关系 |参与投资企业及委派高管人员的考核； |
| | |就产权相关问题征询法律事务室的专业建议； |
| | |就工商注册、产权登记等工作与当地政府部门联系； |
| | |就资产评估工作与资产评估机构和审计机构联系。 |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |财务管理、投资管理、金融 |
|资格| | | |、经济及相关专业 |
| |年龄 |25－60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上的大型企业财务管理或经营管理工作经验。 |
| |经验 | |
| |工作 |掌握财务管理、投资分析、资本运作等基本知识； |
| |技能 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、学习和创新能力； |
| | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力。 |
| |其他 |熟悉公司法及有关国有资产管理的政策和法规。 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
八、企业管理室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |企业管理室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企业发展部 |直接上 |企业发展部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |企业管理岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|加强公司制度建设，引进科学的管理方法并推广应用，|
| | |促进公司管理水平的全面提升。 |
|工作|全面负责企业管理室业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责公司规章制度体系的建设，组织制订公司规章制度管理的制度和 |
| |流程； |
| |负责审定公司各项规章制度，对制度的格式和制度间的协调性进行审 |
| |查； |
| |负责对公司核心流程中出现的问题进行分析，并提出改进建议，组织 |
| |相关单位修订有关制度； |
| |负责制订基础管理工作开展计划； |
| |组织开展管理新技术、新方法的研究和培训，宣传贯彻管理新思路、 |
| |新方法； |
| |负责推进精益制造等先进管理方法，联络召开相关研讨会，指导基层 |
| |单位运用新方法； |
| |完成企业发展部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对规章制度管理办法的审核权 |
| |对公司各项规章制度的审定权 |
| |对优化核心流程的提案权 |
| |对各项管理新方法的单项推进计划有审批权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|向企业发展部部长定期或不定期汇报制度及流程建设的有关工|
|关系|部|报|作； |
| |工| |向主管副总定期汇报新管理方法推进的进展情况。 |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导企业管理员定期对制度和流程进行清理及汇编。 |
| | |导|督导企业管理员不断研究和学习管理新方法，顺利开展各项管|
| | | |理推进工作。 |
| | |协|协调企业管理员间的工作界面和工作搭接关系。 |
| | |调| |
| |外部 |就各项制度和流程与公司内各部门进行协调和沟通； |
| |工作 |就管理新方法的推进与公司内相关部门进行联系和交流。 |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |企业管理及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上的大型企业经营管理或生产管理工作经验 |
| |经验 |3年以上本企业工作经验 |
| |工作 |掌握企业管理和生产管理、运营管理等基本知识和方法。 |
| |技能 |良好的组织领导、协调沟通、综合分析和学习能力。 |
| | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力。 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
九、经营部部长岗位说明书
|基本|岗位名称 |经营部部长 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |经营部 |直接上 |经营副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |市场营销经理、经营计划经理、目标管理经理 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|完成市场开发、产品销售、经营计划制定及部门绩效考|
| | |核等工作 |
|工作|全面负责经营部管理工作，协调部门内各室之间以及本部门与其他部 |
|职责|门之间的业务关系； |
| |负责组织公司产品的市场研究与开发、品牌推广； |
| |负责公司品牌的管理，维护品牌的形象并进行品牌的宣传和推广； |
| |负责销售的组织、管理及销售的实现（如订单承接、合同签订等）； |
| |组织编制公司的年度经营计划并动态调整； |
| |组织编制公司各部门的年度经营目标； |
| |进行公司各部门经营数据的统计和分析，并组织对各部门考核的实施 |
| |； |
| |根据考核结果，协助各部门进行业绩的改进； |
| |负责完成经营副总交办的其他工作。 |
|工作|对本部门员工任免、晋升、降职、解聘的建议权 |
|职权|对部门内各室及其负责人工作绩效的考核权 |
| |对部门预算内开支的审批权，预算外支出的审核权 |
| |对市场分析报告、销售计划、品牌推广计划、经营计划、考核结果等 |
| |本部门提交的报告的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|向经营副总汇报工作 |
|关系|部|报|向总经理和总经理办公会汇报销售情况、经营计划和考核结果|
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导各室的营销、计划、统计、考核等工作 |
| | |导| |
| | |协|协调内部各室的营销、计划、统计、考核工作 |
| | |调|协调公司内各部门的计划、考核实施事宜 |
| |外部 |和军方保持销售业务联系 |
| |工作 |和相关政府部门保持良好关系 |
| |关系 |接受中航一集团对口部门的业务指导 |
| | |和国内、外客户保持良好的业务来往 |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |企业管理及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年及以上企业综合管理或市场营销经验 |
| |经验 |3年及以上本企业管理或营销工作经验 |
| |工作 |组织、领导能力，判断决策能力，开拓创新能力，社会活动能|
| |技能 |力，语言文字能力，业务实施能力 |
| |其他 |必要的外语（如英语）语言交流能力 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十、市场营销室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |市场营销室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |经营部 |直接上 |经营部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |营销岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|完成市场开发、产品销售、品牌管理、客户管理、合同|
| | |管理等工作 |
|工作|全面负责市场营销室业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责组织和实施市场研究与开发、市场调研及市场预测； |
| |负责组织和实施公司品牌的管理，维护品牌的形象并进行品牌的宣传 |
| |和推广； |
| |负责组织和实施公司产品的销售； |
| |负责产品售后服务的联系和跟踪，实现顾客满意； |
| |负责公司及产品宣传资料的管理； |
| |负责销售合同的管理； |
| |进行营销费用的控制和管理。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对市场分析报告、销售计划、品牌推广计划等本室提交的报告的审核 |
| |权 |
| |对销售合同的审核权 |
| |对权限范围内的营销费用开支的审批权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|就职责范围内的各项工作向经营部部长汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导本室内部各岗位的市场、销售、品牌管理、合同管理等工|
| | |导|作 |
| | |协|就销售计划制定工作与经营计划室协调 |
| | |调| |
| |外部 |和公司内部其他部门联系技术及服务等事宜 |
| |工作 |和国内、外客户保持良好的业务往来 |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学专科及以上 |专业 |市场营销及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上大型企业市场营销经验 |
| |经验 |3年以上本企业产品销售经验 |
| |工作 |组织领导能力，判断决策能力，开拓创新能力，社会活动能力|
| |技能 |，语言文字能力，业务实施能力 |
| |其他 |开拓国外客户，要求外语（如英语）的语言交流能力 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十一、经营计划室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |经营计划室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |经营部 |直接上 |经营部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |计划岗、统计岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|进行经营计划的编制和各部门经营数据的统计，并根据|
| | |需要上报统计数据 |
|工作|全面负责经营计划室业务管理和思想教育工作； |
|职责|组织编制公司的年度经营计划； |
| |确定公司内部年度条件建设的目标，组织下达对内投资计划并进行归 |
| |口管理； |
| |组织调整计划并反馈给相关部门； |
| |参与制定公司各部门的年度经营目标； |
| |负责组织公司各部门经营数据的统计； |
| |根据上级部门或政府的要求上报经营数据； |
| |负责完成经营部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对年度经营计划、年度投资计划等本室提交的报告的审核权 |
| |对统计报表的审核权 |
| | |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|就职责范围内的各项工作向经营部部长汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导本室内部各岗位的计划、数据统计、数据上报等工作 |
| | |导| |
| | |协|和市场营销室协调订单等事宜 |
| | |调|和目标管理室协调数据统计及部门考核等事宜 |
| |外部 |和公司其他部门联系计划和统计等事宜 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学专科及以上 |专业 |企业管理及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上大型企业管理经验 |
| |经验 |3年以上本企业工作经验 |
| |工作 |组织领导能力，判断决策能力，开拓创新能力，社会活动能力|
| |技能 |，语言文字能力，业务实施能力 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十二、目标管理室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |目标管理室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |经营部 |直接上 |经营部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |目标管理岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|进行各单位经营目标的考核与管理，提升企业整体的经|
| | |营业绩 |
|工作|全面负责目标管理室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|组织和实施对经营计划的分解，编制、下达公司各部门的经营目标； |
| |负责组织和实施对各部门经营业绩的考核和评价； |
| |对各部门的考核结果进行分析，协助各部门进行改进，提高公司的整 |
| |体经营业绩； |
| |负责受理各部门对考核结果的申诉； |
| |负责考核委员会的日常事务性工作； |
| |负责完成经营部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对经营目标承包书、考核汇总表等本室提交的结果性文件的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|就职责范围内的各项工作向经营部部长汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导本室内部各岗位的目标分解、考核实施等工作 |
| | |导| |
| | |协|和经营计划室协调计划及考核等事宜 |
| | |调| |
| |外部 |和公司其他部门协调考核及改进提升等事宜 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学专科及以上 |专业 |企业管理及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上大型企业管理工作经验 |
| |经验 |3年及以上本企业工作经验 |
| |工作 |组织领导能力，判断决策能力，开拓创新能力，社会活动能力|
| |技能 |，语言文字能力，业务实施能力，协调沟通能力 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十三、财务部部长岗位说明书
|基本|岗位名称 |财务部部长 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |会计室经理、财务室经理 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|为了保障集团公司经营工作的正常运行，领导本部门建|
| | |立健全集团公司的财务管理体系，负责公司的财务预算|
| | |、核算、结算和财务分析工作，确保公司财务数据的完|
| | |整、清晰、准确，为经营层、管理层提供准确的财务信|
| | |息服务。 |
|工作|全面负责财务部管理工作，协调部门内各室之间以及本部门与其他部 |
|职责|门之间的业务关系； |
| |组织制定和修订财务、成本等方面的规章制度和管理办法，并组织检 |
| |查其执行情况； |
| |组织编制集团公司的年度财务预算，并检查其执行情况； |
| |组织制订集团公司内部结算价格体系并监督实施； |
| |组织集团公司的会计核算和内部财务结算工作，组织汇总、编报有关 |
| |财务会计报表； |
| |组织编制、审查、上报公司年度财务成本计划，组织管理、筹措集团 |
| |公司各类资金和经费，保证公司生产经营和科研工作的需要； |
| |组织管理集团公司的固定资产和流动资产，加快资金周转，促进各项 |
| |资金的合理高效使用； |
| |指导集团公司会计人员的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务 |
| |水平； |
| |为集团公司领导提供有关财务方面的决策资料和意见； |
| |负责完成财务副总交办的其他工作。 |
|工作|对本部门员工任免、晋升、降职、解聘的建议权 |
|职权|对部门内各室及其负责人工作绩效的考核权 |
| |对部门预算内开支的审批权，预算外支出的审核权 |
| |对公司财务运行状况的监控权 |
| |对公司资金调配的建议权 |
| |各种会计凭证和财务报表的审核权 |
| |对本部门提交的报告的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向财务副总经理汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对会计室、财务室的工作进行监督指导 |
| | |导| |
| | |协|对公司财务部与公司内部其他所有部门和单位之间的相关工作|
| | |调|进行协调 |
| |外部 |接受中航一集团对口部门的业务指导 |
| |工作 |与银行等金融机构进行有关业务往来 |
| |关系 |与客户进行资金结算往来 |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |财务管理及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30-60 |性别 |不限 |
| |工作 |从事公司财务管理工作5年以上 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉财会专业知识和实务，熟悉国家有关财务、会计、税收政|
| |技能 |策和实务 |
| | |具有较强的组织领导能力、公关交际能力和实施运作能力 |
| |其他 |掌握《会计法》、《税法》、《经济法》、《合同法》等相关法律法规|
| |要求 |掌握现代企业财务管理专业知识；具有资本运作经验；了解公|
| | |司产品的基本知识 |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十四、会计室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |会计室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |核算会计岗、出纳岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|保证公司会计核算工作的顺利实施，为公司经营发展提|
| | |供会计核算保障 |
|工作|全面负责会计室业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责组织管理集团公司会计核算工作； |
| |负责组织建立、健全集团公司会计核算方面的财务制度和规定，并组 |
| |织实施和监督； |
| |负责组织编制各类财务会计报表，搞好年度会计结算工作，包括企业 |
| |、科研和基建报表； |
| |负责组织集团公司科研费、基本建设项目、技术改造项目、往来账业 |
| |务核算； |
| |负责工资明细核算工作； |
| |负责组织管理财务信息化建设； |
| |负责编制产品成本计划，制定成本定额，组织成本核算，并制定内部 |
| |价； |
| |负责组织全公司固定资产的核算与管理工作； |
| |负责完成财务部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对产品成本计划等本室提交的结果性文件的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向财务部部长汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对会计室及其它部门的会计核算工作进行监督指导 |
| | |导| |
| | |协|对会计室与公司其它相关部门之间的工作进行协调 |
| | |调| |
| |外部 |与银行等金融机构进行有关业务往来 |
| |工作 |与客户进行资金结算往来 |
| |关系 |与税收机关等政府部门进行业务往来 |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |财务管理及相关专业毕业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-60 |性别 |不限 |
| |工作 |从事公司财务管理工作2年以上 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉财会专业知识和实务，熟悉国家有关财务、会计、税收政|
| |技能 |策和实务 |
| | |具有较强的组织领导能力、公关交际能力和实施运作能力 |
| |其他 |知晓《会计法》、《税法》、《经济法》、《合同法》等相关法律法规|
| |要求 |； |
| | |掌握现代企业财务管理专业知识；了解公司产品的基本知识 |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十五、财务室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |财务室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |财务部 |直接上 |财务部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |管理会计岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|保证公司财务管理工作的顺利实施，为公司经营发展提|
| | |供资金和财务分析支持 |
|工作|全面负责财务室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责组织建立、健全集团公司财务资金管理方面的制度和规定，并组 |
| |织实施和监督； |
| |负责组织编制公司年度及月度财务计划，并检查、监督、计划的执行 |
| |情况； |
| |负责组织建立和实施集团公司财务预算体系，并组织人员监督、控制 |
| |、考核预算执行情况； |
| |负责组织编制财务资金计划及财务分析报告，组织本部门进行内部流 |
| |动资金及专项基金的管理； |
| |负责管理集团公司的融资工作； |
| |负责协助战略规划部门制定公司整体战略； |
| |负责组织对集团公司财会人员进行业务培训； |
| |负责完成财务部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对财务计划、财务分析报告等本室提交的结果性文件的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向财务部部长汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对财务室及其它部门资金管理工作进行监督指导 |
| | |导| |
| | |协|对财务室与公司其它相关部门之间的工作进行协调 |
| | |调| |
| |外部 |与银行等金融机构进行有关业务往来 |
| |工作 |接受中航一集团在预算等方面业务指导 |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |财务管理及相关专业毕业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-60 |性别 |不限 |
| |工作 |从事公司财务管理工作3年以上 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉财会专业知识和实务，熟悉国家有关财务、会计、税收政|
| |技能 |策和实务 |
| | |具有较强的组织领导能力、公关交际能力和实施运作能力 |
| |其他 |知晓《会计法》、《税法》、《经济法》、《合同法》等相关法律法规|
| |要求 |； |
| | |掌握现代企业财务管理专业知识；具有资本运作经验；了解公|
| | |司产品的基本知识 |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十六、人力资源部部长岗位说明书
|基本|岗位名称 |人力资源部部长 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |人事管理室经理、绩效薪酬室经理、组织室主任、干部|
| |职位名称 |室主任、离退休管理室主任 |
| |岗位设置目的|领导公司人力资源开发和管理工作 |
|工作|全面负责人力资源部的管理工作，协调部门内各室之间以及本部门与 |
|职责|其他部门之间的业务关系； |
| |负责组织制定人力资源规划方案，并组织落实； |
| |负责组织编制年度人力资源计划和预算，并组织落实； |
| |负责组织不断完善公司人力资源管理，理顺流程，完善制度； |
| |负责协调人力资源部内部的工作，推动工作高效完成； |
| |负责组织制定公司员工职业发展规划、后备人才计划及接班人计划等 |
| |人力资源开发计划，并组织落实，促进公司人力资源不断优化； |
| |负责完成总经理交办的其他工作。 |
|工作|对本部门员工任免、晋升、降职、解聘的建议权 |
|职权|对部门内各室及其负责人工作绩效的考核权 |
| |对部门预算内开支的审批权，预算外支出的审核权 |
| |对人力资源规划方案、公司各项人力资源开发计划等本部门提交的结 |
| |果性文件的审核权 |
| |人力资源年度计划与预算的建议权 |
| |公司人力资源调配的建议权、审核权 |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|职责范围内的各项工作直接向总经理汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|监督下属各部门的工作计划完成情况 |
| | |导|调配人力资源部内部资源 |
| | |协|与各相关部门就人力资源开发或人力资源管理进行沟通 |
| | |调| |
| |外部 |监督和指导权属公司有关人力资源工作管理情况 |
| |工作 |与外部人事劳动部门进行业务交流学习和磋商 |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |人力资源管理及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－60 |性别 |不限 |
| |工作 |8年以上人力资源管理或相关工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的领导、组织、计划、协调沟通能力和专业技能 |
| |技能 | |
| |其他 |精通国家和本地劳动政策法规 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十七、人事管理室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |人事管理室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |人力资源部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |人事管理岗、培训管理岗 |
| |职位名称 | |
| |岗位设置目的|领导公司人事管理和培训计划及组织工作 |
|工作|全面负责人事管理室业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责拟订公司人力资源规划，并组织实施； |
| |负责制订公司部级以下组织架构设计、定岗定编，部门职责和岗位标 |
| |准； |
| |负责制定、完善并执行公司人力资源管理制度、流程和工作程序； |
| |负责制定公司员工职业发展规划，并组织落实； |
| |负责一般管理人员、技术人员、工人的培训，提升员工工作技能； |
| |负责从各种渠道招聘公司需求人才，并对公司内部人力资源进行合理 |
| |调配； |
| |负责各类专业技术职务和各等级技师的评聘； |
| |负责公司员工人事档案管理及公司劳动、劳务、培训合同的签订与管 |
| |理； |
| |负责审查、办理公司职工退、离休，辞职、退职等工作； |
| |负责完成人力资源部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对集团公司招聘和培训管理制度的提案权、执行权 |
| |对公司部级以下组织机构设置的建议权 |
| |对公司岗位说明书的提案权、执行权 |
| |对招聘计划、培训计划的提案权、执行权 |
| |对集团公司劳动人事管理制度、合同管理制度的提案权、执行权 |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|不定期向部长汇报人力资源规划和组织实施情况 |
|关系|部|报|定期向部长汇报员工职业发展规划和组织实施情况及员工培训|
| |工| |工作完成情况 |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|监督下属工作开展情况 |
| | |导|对下属进行业务指导 |
| | | |合理调配下属的工作 |
| | |协|就员工调配、员工职业发展、员工培训、职称等相关问题与各|
| | |调|部门协调 |
| |外部 |和招聘、培训中介机构保持业务联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |人力资源管理及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上人力资源管理或相关工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的沟通协调、问题解决、人际交往、表达能力和专业技能|
| |技能 |基本的办公软件操作技能 |
| |其他 |熟悉国家和本地劳动法律法规 |
| |要求 |熟悉人才中介机构 |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十八、薪酬绩效管理室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |薪酬绩效管理室经理|岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |人力资源部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |人事管理岗、薪酬管理岗 |
| |职位名称 | |
| |岗位设置目的|科学评测员工绩效，实现员工薪酬福利内外部公平 |
| | |根据员工绩效考核结果，实现员工薪酬内外部公平 |
|工作|全面负责薪酬绩效管理室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责完善公司非职务系列员工的绩效考核与薪酬制度与流程； |
| |负责制订员工绩效考核工作计划并组织落实； |
| |负责拟订公司工资福利预算； |
| |负责组织公司薪酬与福利工作的开展； |
| |负责公司员工的考勤与劳动纪律的监督与管理； |
| |负责完成人力资源部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |公司非职务系列员工绩效管理工作计划的审核权 |
| |公司工资福利预算的建议权 |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期向人力资源部部长汇报非职务系列员工的绩效考核工作计|
|关系|部|报|划及实施情况，以及非职务系列员工的薪酬方案 |
| |工| |不定期向人力资源部部长汇报其他重要工作开展情况 |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|监督下属工作开展情况 |
| | |导|对下属进行业务指导 |
| | | |合理调配下属的工作 |
| | |协|就非职务系列员工绩效考核工作与各相关部门协调 |
| | |调|与财务部协调员工薪资管理工作 |
| |外部 |与外部人事劳动部门进行业务交流学习和磋商 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |经济管理相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－60 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上人力资源管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的组织、沟通协调、研究分析、表达能力和专业技能 |
| |技能 | |
| |其他 |熟悉国家和本地劳动政策法规 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
十九、离退休管理室主任岗位说明书
|基本|岗位名称 |离退休管理室主任 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |人力资源部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |离退管理岗 |
| |职位名称 | |
| |岗位设置目的|负责处理离退休人员的相关管理工作 |
|工作|全面负责离退休管理室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|对老干部年度经费进行控制，审批一次性探亲、护理费、困难补助等 |
| |费用； |
| |负责组织公司级老领导健康疗养、参观、考察、体检、报刊杂志的订 |
| |阅传阅工作； |
| |负责老干部活动中心的建设、管理、改造、维修、设备等管理； |
| |负责退休人员的管理工作； |
| |上级领导安排的涉及离退休人员的其他工作； |
| |负责完成人力资源部部长交办的其他工作。 |
| | |
| | |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对公司离退休人员相关管理制度和流程改善的提案权 |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|向人力资源部部长定期汇报离退休人员管理工作情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|监督下属工作开展情况 |
| | |导|对下属进行业务指导 |
| | | |合理调配下属的工作 |
| | |协|与相关部门协调共同做好离退休人员管理工作 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－60 |性别 |不限 |
| |工作 |从事人力资源管理工作3年以上 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的组织、沟通协调能力 |
| |技能 | |
| |其他 |熟悉相关劳动法规 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二十、组织室主任岗位说明书
|基本|岗位名称 |组织室主任 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |组织部 |直接上 |组织部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |组织岗 |
| |职位名称 | |
| |岗位设置目的|做好组织发展工作，发挥党的政治核心作用 |
|工作|全面负责组织室业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责制订公司党组织的建设规划和措施，并负责落实； |
| |负责公司党员的发展、教育培训工作； |
| |负责建立、健全组织工作程序和制度； |
| |负责公司党代会的筹备工作，督促、指导各基层党组织搞好改选换届 |
| |工作； |
| |负责完成主管领导交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对集团公司党员发展的各项决策有建议权 |
| |对公司党委组织发展的日常工作有执行权 |
| |对基层党组织工作有建议权和监控权，对工作计划有审核权 |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期或不定期向组织部部长汇报工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|监督下属工作开展情况 |
| | |导|对下属进行业务指导 |
| | | |合理调配下属的工作 |
| | |协|就组织发展工作与相关部门进行协调 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－60 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上党政工团组织工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的组织、沟通协调能力 |
| |技能 | |
| |其他 |党员 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度，党的有关文件、制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二十一、干部室主任岗位说明书
|基本|岗位名称 |干部室主任 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上 |人力资源部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |人事管理岗 |
| |职位名称 | |
| |岗位设置目的|负责干部的考核任免工作 |
|工作|全面负责干部室业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责公司干部的日常管理； |
| |负责制定并落实干部的后备人才储备计划； |
| |负责干部的培训工作和干部的绩效考核工作； |
| |完成人力资源部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |集团公司干部考核管理制度和考核方案的提案权和执行权 |
| |干部考核结果应用方案的提案权 |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期向人力资源部部长汇报干部考核计划和执行情况、干部后|
|关系|部|报|备人材规划和落实工作以及干部培训计划和组织实施情况。 |
| |工| |不定期向人力资源部部长汇报其他重要工作计划与执行情况 |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|监督下属工作开展情况 |
| | |导|对下属进行业务指导 |
| | | |合理调配下属的工作 |
| | |协|与各部门协调开展干部考核工作 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |人力资源管理及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－60 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上人力资源管理工作经验或相关工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的组织、沟通协调能力 |
| |技能 | |
| |其他 |熟悉国家和本地劳动政策法规 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二十二、运营监控部部长岗位说明书
|基本|岗位名称 |部长 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |运营监控部 |直接上 |总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |审计室经理、法律事务室经理、纪检监察室主任 |
| |职位名称 | |
| |岗位设置目的|确保各级部门有效履行其职责，以降低集团运营风险。|
|工作|1. |
|职责|全面负责运营监控部的管理工作，协调部门内各室之间以及本部门与 |
| |其他部门之间的业务关系； |
| |2. 建立和完善集团审计监察管理体系； |
| |3. 从法律角度降低集团经营风险并维护集团合法权益； |
| |4. 诊断和提升公司内部风险控制体系； |
| |5. 组织集团合同管理、监督比价采购工作； |
| |6. 组织权属公司审计工作； |
| |7. 组织集团公司内部审计。 |
| | |
| | |
| | |
|工作|对本部门员工任免、晋升、降职、解聘的建议权 |
|职权|对部门内各室及其负责人工作绩效的考核权 |
| |对部门预算内开支的审批权，预算外支出的审核权 |
| |对审计报告、监察报告等本部门提交的报告的审核权 |
| |对审计监察管理制度和流程的审核权 |
| |对审计监察计划的提案权和审核权 |
| |对公司法律事务、合同管理、比价采购管理等制度的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向总经理汇报审计监察各方面工作 |
|关系|部|报|定期向总经理汇报下属公司投融资项目的经营管理审计结果 |
| |工| |向董事会提供审计计划、结果报告等 |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|监督指导下属开展审计监察工作 |
| | |导|监督指导下属开展法律事务、合同管理等工作 |
| | |协|与相关部门就审计调查、目标管理考核等事宜进行协调 |
| | |调| |
| |外部 |与相关外部审计机构进行业务联系 |
| |工作 |与会计师事务所进行业务洽谈 |
| |关系 |组织对权属公司进行审计 |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |审计、经济管理类、法律类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |35-60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上财务、审计管理经验 |
| |经验 |3年以上审计经理工作经验 |
| |工作 |良好的领导、组织、计划、协调沟通能力和专业技能 |
| |技能 | |
| |其他 |精通相关会计制度和经营管理情况 |
| |要求 |熟悉国家有关经济政策 |
| | |党员 |
| |职前 |公司相关规章制度，党的有关文件、制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二十三、审计室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |审计室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |运营监控部 |直接上 |运营监控部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |审计员 |
| |职位名称 | |
| |岗位设置目的|揭示潜在财务风险，实现公司目标 |
|工作|全面负责审计室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|开展集团公司及投资企业的经济效益审计； |
| |开展集团公司及投资企业的财务管理审计； |
| |开展集团公司及投资企业的投资项目审计； |
| |负责投资企业负责人的经济责任审计和离任审计； |
| |负责集团比价采购的监督工作； |
| |对本部门内部档案资料的安全、完整、保密负责； |
| |完成审计部部长交办的其他工作。 |
| |完 |
|工作|对本部门员工任免、晋升、降职、解聘的建议权 |
|职权|对部门内各室及其负责人工作绩效的考核权 |
| |对部门预算内开支的审批权，预算外支出的审核权 |
| |对本部门提交的计划、报告等结果性文件的审核权 |
| |被审计单位人事任免的建议权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向运营监控部部长汇报审计方面工作 |
|关系|部|报|不定期向运营监控部部长汇报日常工作进展情况 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导审计员开展集团公司及权属公司定期和不定期的审计工作|
| | |导| |
| | |协|相关部门的审计事宜 |
| | |调| |
| |外部 |与被审计单位进行联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |审计、会计、经济类专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－60 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上相关审计工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |系统的财务、法律及管理知识 |
| |技能 |良好的协调沟通、问题解决、计划、数据编制能力和专业技能|
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二十四、法律事务室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |法律事务室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |运营监控部 |直接上 |运营监控部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |法律事务员 |
| |职位名称 | |
| |岗位设置目的|从法律角度降低集团经营风险，维护集团合法权益 |
|工作|全面负责法律事务室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|协调集团公司内部的有关法律工作，预审公司拟签订的各类法律文件 |
| |，并出具书面意见； |
| |参与集团公司的合并、分立、破产、投资、租赁、资产转让等涉及企 |
| |业权益的重要经营活动，负责相关法律事务； |
| |接受集团公司委托，为公司的诉讼和非诉讼活动准备各种文件，并联 |
| |系律师进行诉讼； |
| |参与办理企业工商登记以及商标、专利、商业秘密保护等有关法律事 |
| |务； |
| |负责起草法律事务的相关管理制度； |
| |拟订集团公司合同管理制度； |
| |管理集团公司合同档案； |
| |监督合同的订立、变更、执行、终止全过程； |
| |完成审计部部长交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |从法律角度对集团公司的投资决策具有提案权、建议权 |
| |对集团公司合同具有提案权、建议权、审核权、监控权 |
| |对涉及法律事务方面的制度和流程具有建议权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|向运营监控部部长汇报相关法律日常工作进展情况 |
|关系|部|报|向运营监控部部长汇报重大诉讼案件和诉讼进程 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导法律事务员处理相关法律事务 |
| | |导| |
| | |协|1 与集团相关部门协调法律事务相关工作 |
| | |调| |
| |外部 |和外部法律顾问合作对重大复杂的法律事务进行审查、咨询 |
| |工作 |协调下属公司法律部门共同开展法律工作 |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |法律专业及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－60 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上从事公司法律事务工作经验 |
| |经验 |集团公司合同管理的相关工作经验 |
| |工作 |良好的沟通协调、研究分析、问题解决、表达能力和专业技能|
| |技能 |具备律师资格者优先 |
| |其他 |工作态度认真、为人严谨 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二十五、纪检监察室主任岗位说明书
|基本|岗位名称 |纪检监察室主任 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |运营监控部 |直接上 |运营监控部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |纪检监察员 |
| |职位名称 | |
| |岗位设置目的|进行党风党纪的监督检查,行使行政监察职能 |
|工作|全面负责纪检监察室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责监督检查处理党组织、党员、党员领导干部违犯党纪的案件，并 |
| |按职权范围决定或改变党员的处分； |
| |负责受理集团公司工作人员违反国家法律法规及严重违反政纪行为案 |
| |件的调查处理工作； |
| |会同有关部门做好党性、党风、党纪教育，提出加强党风廉政建设的 |
| |建议； |
| |负责受理各级党组织、党员、群众在党的纪律和党风方面的检举、控 |
| |告、申诉、建议和反映，进行调查和处理； |
| |负责受理集团公司工作人员不服行政处分的申诉及法律、法规规定的 |
| |由监察机关受理的申诉； |
| |负责监督检查集团公司工作人员违反公司制度的情况； |
| |收集保管纪检监察工作的重要资料，做好文件的收发、登记和归档工 |
| |作； |
| |负责完成主管领导交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对各种纪检监察事项有知情权和监控权 |
| |对纪检监察工作中各项重要决策有提案权、建议权 |
| |对基层纪检监察工作有建议权、审核权和监控权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向部长汇报监察方面工作 |
|关系|部|报|不定期向部长汇报日常工作进展情况 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|指导基层纪检监察员开展工作 |
| | |导| |
| | |协| |
| | |调| |
| |外部 |就纪检监察工作与上级党委进行协调 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30-60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上相关工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |系统的法律及党务知识 |
| |技能 |良好的协调沟通能力 |
| |其他 |党员 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度，党的有关文件、制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二十六、企业文化部（宣传部、团委）部长岗位说明书
|基本|岗位名称 |企业文化部部长 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企业文化部（党委宣|直接上 |党委副书记 |
| | |传部） |级 | |
| |直接下属 |企业文化研究室主任、宣传室主任、青年工作室主任 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|在公司相关政策和规范的指引下，领导本部门人员建立健|
| | |全公司的企业文化研究和传播体系，做好企业文化建设工|
| | |作和青年工作 |
|工作|全面负责本部门各项管理工作，协调部门内各室之间以及本部门与其他|
|职责|部门之间的业务关系； |
| |负责公司企业文化建设和团员青年的组织工作； |
| |负责组织企业文化研究和集团企业文化战略、规划的制订与实施； |
| |负责公司全体员工企业文化宣传和教育的组织； |
| |负责公司报纸、广播、闭路电视、内部网等内部宣传媒介的管理； |
| |负责组织审查公司对外宣传报道； |
| |负责公司思想政治工作和精神文明建设的组织检查、考核和评比； |
| |负责公司报刊、杂志订阅管理的组织； |
| |负责公司团员青年的组织工作； |
| |完成主管领导交办的其他工作。 |
|工作|对本部门员工任免、晋升、降职、解聘的建议权 |
|职权|对部门内各室及其负责人工作绩效的考核权 |
| |对部门预算内开支的审批权，预算外支出的审核权 |
| |对本部门提交的计划、报告等结果性文件的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的工作向直接上级汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对企业文化研究室、宣传室、青年工作室的工作进行监督指导|
| | |导| |
| | |协|对企业文化部与公司内部其他部门和单位之间的相关工作进行|
| | |调|协调 |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上工作经验 |
| |经验 |3年以上宣传或其他相关工作经验 |
| |工作 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和文字工作能力 |
| |技能 | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度，党和团的有关制度和文件 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二十七、企业文化研究室主任岗位说明书
|基本|岗位名称 |企业文化研究室主任|岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企业文化部 |直接上 |企业文化部部长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |企业文化研究岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|在企业文化部部长的领导下，根据公司相关政策和规范|
| | |，领导本室人员做好企业文化研究工作，建立和完善公|
| | |司的企业文化体系。 |
|工作|全面负责企业文化研究室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责组织研究企业文化发展和建设的一般规律，提出成飞集团企业文 |
| |化建设的原则和政策； |
| |负责组织本室研究人员分析总结集团企业文化的状况， |
| |对集团的企业文化战略作出规划； |
| |负责组织公司企业文化的理念层、制度层、行为层和物质层的规划； |
| |负责完成主管领导交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对本室提交的报告的审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|就本室职责范围内的工作向企业文化部部长汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对本室所承担的企业文化研究工作进行监督和指导 |
| | |导| |
| | |协|协调与宣传室、青年工作室的工作关系 |
| | |调| |
| |外部 |处理与公司内其他部门和单位的工作关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |经济管理或相关文科专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-60 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上企业工作经验 |
| |经验 |1年以上管理工作经验 |
| |工作 |文字功底好 |
| |技能 |计算机操作熟练，能熟练使用INTNET网络 |
| | |良好的协调沟通、表达、计划、组织能力 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二十八、宣传室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |宣传室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企业文化部（党委宣|直接上 |企业文化部（党委宣传 |
| | |传部） |级 |部）部长 |
| |直接下属 |采编岗、播导岗、器材管理岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|进行企业文化的宣传和相应的报纸、广播、电视采、编|
| | |、播工作 |
|工作|全面负责宣传室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|组织和实施对公司全体员工进行企业文化的理念层、制度层、行为层 |
| |和物资层等方面内容的宣传和教育； |
| |负责公司报纸、广播、闭路电视、内部网等内部宣传媒介的管理； |
| |负责组织实施对广播和闭路电视的硬件系统维护； |
| |组织审查公司对外宣传报道； |
| |负责公司思想政治工作和精神文明建设方案的制订、检查、考核和评 |
| |比； |
| |组织集团内部宣传刊物的编辑、发行及声像资料的制作； |
| |负责公司报刊、杂志订阅和管理； |
| |完成主管领导交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
| |对公司对外宣传报道的审核权 |
| |对本室提交的计划、方案、报告等有审核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|向企业文化部部长汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导本室内部各岗位的工作 |
| | |导| |
| | |协|和企业文化研究室、青年工作室进行协调 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学专科及以上 |专业 |中文及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-60 |性别 |不限 |
| |工作 |5年及以上企业文化宣传或企业管理经验 |
| |经验 |3年及以上本企业工作经验 |
| |工作 |语言文字能力，组织、领导能力，社会活动能力 |
| |技能 | |
| |其他 |较高的思想政治素质要求 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度，党的有关文件、制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
二十九、青年工作室经理岗位说明书
|基本|岗位名称 |青年工作室经理 |岗位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企业文化部（党委宣|直接上 |企业文化部（党委宣传 |
| | |传部） |级 |部）部长 |
| |直接下属 |青年工作岗 |
| |岗位名称 | |
| |岗位设置目的|进行青年的思想政治教育工作、组织青年活动 |
|工作|全面负责青年工作室的业务管理和思想教育工作； |
|职责|负责公司团委办公室的日常工作； |
| |负责组织带领广大青年积极围绕企业文化建设和经济工作开展活动； |
| |负责团结、凝聚、激励团员、青年通过为企业创造价值而建功立业； |
| |了解青年的思想动态，协调解决青年生活工作中的困难； |
| |组织完成党、政及上级团委交给的工作，并进行督促、检查、落实； |
| |完成主管领导交办的其他工作。 |
|工作|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权 |
|职权|对下属员工工作绩效的考核权 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|向企业文化部部长汇报 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|督导本室内部各岗位的工作 |
| | |导| |
| | |协|和企业文化研究室、宣传室进行协调 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学专科及以上 |专业 |中文及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-45 |性别 |不限 |
| |工作 |3年及以上企业文化宣传或青年工作经验 |
| |经验 |2年及以上本企业工作经验 |
| |工作 |语言文字能力，组织、领导能力，社会活动能力 |
| |技能 | |
| |其他 |较高的思想政治素质要求 |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度 |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/006_成飞集团总部核心岗位职务说明书.doc |
物业股权抵押合同
鉴于中国银行 行（以下简称“中行”）应
公司（以下简称“A公司”）的要求，就联合牵头人为A公司安排的银团贷款，同意向
公司（以下简称“代理行”）和
银行（以下简称“联合牵头行”）出具担保函，A公司及其股东，即B公司（以下简称“股东
”）与中行签订本行业股权抵押简同（以下简称“抵押合同”），各方在此保证承担以下责
任：
第一条 A公司同意将
大厦的建筑物及其所属的一切设施、财产、A公司的营业收入及一切收益和权利（以下统
称“一切资产”）抵押给中行，中行对一切资产拥有第一抵押权和第一留置权，股东同意
将上述一切资产的股东所有权及股东对A公司的一切权益（以下简称“股权”）抵押给中行
，但股东在本抵押合同项下对中行的责任只限于其股权。
第二条 在
大厦的建造期间，由于一切资产尚未全部形成，A公司同意将与
大厦的建造有关的以其为“受益人”、“台头人”、“收货人”的履约保函（如果有）、承包
合同和保险单据及其一切有价证券与物权凭证先行抵押给中行。在
大厦建筑物区属于A公司所有的一切设备、材料、财产等也抵押给中行。
第三条
大厦建成开业后，A公司同意将其所拥有的一切资产，无论是固定资产或是流动资产，无
论是现时或将来存放在任何银行的任何种类的、到期的或未到期的全部存款，均抵压给
中行。
第四条 中行同意在中行根据本合同第六条的规定行使本抵押合同赋予的权力之前
，A公司有权使用和经营
大厦，并且在正常的业务范围内运用一切资产。
第五条 在联合牵头行和／或代理行没有要求中行履行其保函项下的责任的前提下
，各方同意对
大厦建造有关的履约保函、承包合同和保险单据的任何赔偿，需付给A公司用以完成
大厦和维持正常营业及偿还贷款合同项下的贷款本息。
第六条 在A公司没有违反贷款合同中偿还贷款本金及所发生的利息的规定，并且联
合牵头行和／或代理行没有要求中行履行其保函项下的责任的前提下，A公司可以按照贷
款协议和股东间签订的
公司合同（以下简称为“合资合同”）的规定给股东分配红利，已分配的红利为股东的私
有财产，不受本合同的限制。
第七条 A公司和股东同意，一旦中行履行其担保函项下的付款责任，向银团偿还了
部分或全部担保金额，或A公司、或股东违背了本抵押合同中任何条款，中行在A公司和
股东收到中行发出书面通知书七天后可自动取得一切资产和股权的所有权。中行同意如
果A公司或股东在上述七天之内，按照要求补偿中行的一切损失或弥补该违约行为外，中
行将不实施其取得所有权的权力。
第八条 （1）A公司和股东同意：中行一经获得一切资产和股权的所有权，即可自
己或通过一个指定人占有并按商业做法经营
大厦，或在各股东先行决定不购买
大厦后，中行随意处理一切资产和股权。其顺序为：中行和各股东将对价格进行商定，
如果在七天之内无法在买卖价格问题上达成一致意见，中行即可以出售时能够取得的最
好价格，自由地向任何购买者包括各股东出售其在
大厦中的权益（但应考虑各股东推荐的可能的购买者）。
（2）中行可用经营或出售所得的款项来补偿其损失。
（3）如果营业或出售所得足以补偿中行所受损失，所剩款项将根据合资合同中各方
的权利支付给A公司或其股东。如果A公司或其股东已补偿了中行所受损失，从而中行未
出售 大厦，一切资产和股权将退给A公司和各股东。
第九条 A公司和股东向中行保证：
（1）A公司、B公司在
注册登记，均为信誉良好的法人。与本合同有关的各方签字人均是经过各该方董事会或
上级主管部门授权批准的代表，有权代表该方签订本合同。
（2）A公司按时向中行提供
厦在建造中和经营中的有关文件和财务报表，使中行能了解
大厦的建设、经营情况和收支状况。
（3）中行有权审查A公司的一切帐目和业务档案，有权出席旁听A公司举行的董呈会
议（无投票权），对A公司的各方面工作提出意见和建议。
（4）A公司对
大厦的一切资产妥善维修和保养，并按资产的实际价值投保各种必要的保险。
（5）未经中行同意，A公司不得向任何银行、企业或私人借款，但中行应同意A公司
发展其正常业务的贷款，包括流动资金。即使经同意借款后，其它债权人的权益不得先
于中行（联合牵头人组织的银行贷款除外）。
（6）未经中行同意，A公司不得出售、转让、抵押或以其它任何方式处置其资产的
全部或部分，但正常经营范围内的补充、代替、向出租人出租、管理协议，及正常经营
范围之内的其它业务除外，当任何一个股东将部分或全部股份转让，该受让人必须是中
行认可的。股东在本抵押合同中的权利、义务和责任将由受让人承担。本条款的解释不
得在任何方面妨碍 大厦在正常的业务范围内的经营。
第十条 由本抵押合同而发生的任何争议，经友好协商仍不能得到解决，应交付中
国国际贸易促进委员会仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是最终的。仲裁费应由败诉方负担。
第十一条 本合同项下发出的任何通知，要求索赔或其它必须以书面形式发出，按下
列的地址或电传号送交当事人。（或按收件人
天前以书面形式通知另一方的地址或电传号送交）。
中国银行 分行 信贷部
地址：
电话：
A公司：
地址：
电话：
B公司：
地址：
电话：
本合同项下发出的任何通知、要求、索赔或其它通讯来往：
1.如果以电传发出，以收到电传回号；
2.如果以信件发出，发送至上述地址即视为妥善送达。
第十二条 本合同的适用法律为中华人民共和国法律，包括已经公布并生效的一切
与抵押有关的适用法。但是如果本抵押合同中一些特殊事宜在中国尚未有法可依之前，
可参照国际商业惯例执行。
第十三条 本抵押合同自签字之日起生效直至中行为贷款而出具的保函失效为止。
如果中行根据保函履行了其付款义务，本抵押合同的有效期将延至中行保函项下所付金
额全部得到偿还时为止。
第十四条 执行本抵押合同所发生的费用，包括本抵押合同的公证费将由A公司负担
。
第十五条 本抵押合同以中、英文（略）两种文字书就，两种文本具有同等法律效
力。
中国银行 分行（盖章）
代表人： （签字）
A公司：（盖章）
代表人： （签字）
B公司：（盖章）
代表人： （签字）
订立合同日期： 年 月 日
订立合同地点：
| 0 | negative_file/物业股权抵押合同1(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
2014高教社杯全国大学生数学建模竞赛题目
（请先阅读“全国大学生数学建模竞赛论文格式规范”）
C题 生猪养殖场的经营管理
某养猪场最多能养10000头猪，该养猪场利用自己的种猪进行繁育。养猪的一般过程是：母猪配种后怀孕约114天产下乳猪，经过哺乳期后乳猪成为小猪。小猪的一部分将被选为种猪（其中公猪母猪的比例因配种方式而异），长大以后承担养猪场的繁殖任务；有时也会将一部分小猪作为猪苗出售以控制养殖规模；而大部分小猪经阉割后养成肉猪出栏（见图1）。母猪的生育期一般为3～5年，失去生育能力的公猪和母猪将被无害化处理掉。种猪和肉猪每天都要消耗饲料，但种猪的饲料成本更高一些。养殖场根据市场情况通过决定留种数量、配种时间、存栏规模等优化经营策略以提高盈利水平。请收集相关数据，建立数学模型回答以下问题：
乳猪
小猪
肉猪
母猪
公猪
猪苗
图1. 猪的繁殖过程
假设生猪养殖成本及生猪价格保持不变，且不出售猪苗，小猪全部转为种猪与肉猪，要达到或超过盈亏平衡点，每头母猪每年平均产仔量要达到多少？
生育期母猪每头年产2胎左右，每胎成活9头左右。求使得该养殖场养殖规模达到饱和时，小猪选为种猪的比例和母猪的存栏数，并结合所收集到的数据给出具体的结果。
已知从母猪配种到所产的猪仔长成肉猪出栏需要约9个月时间。假设该养猪场估计9个月后三年内生猪价格变化的预测曲线如图2所示，请根据此价格预测确定该养猪场的最佳经营策略，计算这三年内的平均年利润，并给出在此策略下的母猪及肉猪存栏数曲线。
图2 三年价格预测曲线
横坐标说明：以开始预测时为第一年，D2表示第二年，依次类推。 | 0 | negative_file/CUMCM2014C-Chinese.docx |
江门市卓益纺织布业有限公司
岗位说明书
（营销部）
二零零七年三月二十日
CBHandsun深圳市华盈恒信管理顾问有限公司
目 录
01、营销部经理岗位说明书............................ ....
.............................................03
02、营销部助理岗位说明书..... ... .......
..............................................................05
03、营销部业务员岗位说明书 ........ ... ...... .. .. ................
...................................07
04、营销部销售内勤岗位说明书.. ......................... ......
........................................08
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |营销部经理 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |通过建立和推行有效的销售运营体系，不断开发和巩固客户，实现公司的销售目标，并及时回款。 |
|岗位职责 |
|市场开发 |负责市场信息收集与市场调查，了解纺织行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略。 |
| |组织编制市场分析报告，制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标。 |
| |负责市场拓展及渠道开发，包括展会的组织，整合与优化营销渠道。 |
| |负责重要客户接待、拜访与谈判，合同评审和合同签定，不断开发优质的客户资源。 |
|销售管理 |根据公司全年发展战略目标，制定销售方案和具体计划，量化销售目标。 |
| |组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。 |
| |负责销售计划的执行跟踪与监督，监控市场销售进度与销售动态，并对销售的数量、质量、交货期等进行 |
| |评审。 |
| |汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划。 |
| |负责销售费用的预算与控制。 |
| |管理与维护现有客户，合同评审和合同签定。 |
| |负责产品订单、发货跟踪和售后工作。 |
| |负责对各种应收帐款进行分析，编制货款回收计划。 |
| |监督业务员销售应收帐款的回笼与催收工作，保证公司各种呆坏帐的逾期货款追缴。 |
| |负责销售信息与数据的分析，并编制销售分析报告。 |
|客户管理 |负责建立健全客户信用管理体系，组织客户信用评价，确定客户等级。 |
| |负责监督部属做好客户售前、售中与售后服务的管理。 |
| |负责整合公司客户资源，建立客户关系管理系统，挖掘用户需求。 |
| |负责走访重要客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。 |
| |负责收集客户的主要信息，建立客户档案，并进行整理、更新和保管。 |
| |负责组织客户满意度调查与客户需求调查。 |
| |协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果。 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |营销部经理 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位职责（续） |
|综合管理 |组织本部门的管理制度和流程的制（修）定。 |
| |执行公司及部门制定度，不断完善部门管理。 |
| |负责本部门资产的管理和维护。 |
| |编制本部门相关费用预算，并监督执行。 |
| |负责部门工作计划的制定、工作总结和分析。 |
| |参与本部门员工的招聘、选拔。 |
| |负责按ISO9001质量保证体系的标准和6S的要求完成工作。 |
| |负责本部门员工队伍建设以及员工的培养、培训、考评等工作。 |
| |管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。 |
| |负责本部门员工工作业绩的考核和绩效薪酬的分配。 |
| |协助人力资源部宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 |
|其他 |直接下属出差或休假时，需安排或代理其工作。 |
| |完成领导交办的各项临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |大专 |
| |专业 |市场营销；纺织工程；其他 |
| |性别 |男 |
| |经验 |工作经验：5－8年；行业经验：3－5年；岗位经验：3－5年 |
| |资格证书|汽车驾驶证（E照以上） |
|知识 |基本知识|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程3；规章制度2；公司产品知识3 |
| |专业知识|财务专业知识：财务知识2；成本管理知识2 |
| | |管理专业知识：人力资源知识2；行政管理知识1；企业文化知识1；法律知识2；合同管理知识2 |
| | |营销专业知识：市场营销知识3 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识2 |
|能力 |管理技能|评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；过程监控能力3；创新能力3；团队建设能力3；|
| | |培养下属能力3 |
| |专业技能|口头沟通能力3；倾听能力3；计划能力3；人际交往能力4； 执行能力3；谈判能力4；学习能力3 |
|素养 |基本素养|责任心；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识 |
| |特殊素养|客服导向；成就导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业 |岗位名称|营销部助理 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |协助销售部经理完成销售部门日常事务工作，建立和推行有效的销售运营体系，不断开发和巩固客户，实|
| |现公司的销售目标。 |
|岗位职责 |
|销售管理 |收集与整理市场信息，协助部门经理编制市场分析报告。 |
| |协助营销经理和业务员输入、维护、汇总销售数据，并进行销售信息与数据的分析，编制销售分析报告。|
| |进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。 |
| |依据统计整理的数据资料，向领导提交参考建议与方案，用于改善经营活动。 |
| |负责销售计划的执行，监控市场销售进度与销售动态，并对销售的数量、质量、交货期等进行检查。 |
| |接受产品订单、跟踪发货和售后服务。 |
| |进行各种应收帐款的分析，提交分析报告。 |
| |负责客户信息的收集工作，建立客户档案，负责整合公司客户资源。 |
| |整理公司订单，合同的执行并归档管理。 |
| |统计与分析客户投诉资料。 |
| |协助部门经理进行部门管理工作。 |
| |负责与公司内部相关部门进行沟通协调 |
|其他 |接待来访客户及综合协调日常行政事务。 |
| |负责按ISO9001质量保证体系的标准和6S的要求完成工作。 |
| |参加公司召开的销售会议或组织的培训。 |
| |完成领导交办的各项临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |大专 |
| |专业 |市场营销；纺织工程；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：1－3年；行业经验1－2年；岗位经验：1－2年 |
| |资格证书 |无要求 |
|江门市卓益纺织布业 |岗位名称|营销部助理 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|任职资格（续） |
|知识 |基本知识 |公司简介3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2 |
| |专业知识 |财务专业知识：成本管理知识2 |
| | |管理专业知识：人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；法律知识1；合同管理知识2 |
| | |营销专业知识：市场营销知识2 |
|能力 |管理技能 |评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；过程监控能力3；创新能力3 |
| |专业技能 |口头沟通能力3；倾听能力3；计划能力3；人际交往能力3； 执行能力3；谈判能力3；学习能力3 |
|素养 |基本素养 |责任心；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识 |
| |特殊素养 |客服导向；成就导向；全局意识；忠诚度 |
|江门市卓益纺织布业|岗位名称 |业务员 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |依据公司的销售策略与销售制度，不断开发和巩固客户，建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分 |
| |销计划。 |
|岗位职责 |
|市场开发 |参与市场需求调研及客户满意度调查，收集并反馈客户信息。 |
| |负责建立、维护、扩大经销商、代理商或终端服饰客户的开发。 |
|销售管理 |根据销售任务制定销售计划，执行公司销售策略与销售制度，并完成分销目标和分销计划。 |
| |负责产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、发货跟进、售后跟踪等）的控制与管理 |
| |，并负责实施。 |
| |负责销售应收帐款的回笼与催收。 |
| |负责公司各种呆坏帐的逾期货款追缴。 |
|客户管理 |与客户建立良好关系，以维护企业形象。 |
| |负责客户管理体系（客户需求、客户基本信息和客户档案）的建立。 |
| |负责客户投诉处理，及时跟踪并向上级汇报投诉结果。 |
|其他 |参加公司召开的销售会议或组织的培训。 |
| |负责按ISO9001质量保证体系的标准和6S的要求完成工作。 |
| |完成领导交办的各项临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |市场营销；纺织工程；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：3－5年；行业经验2－3年；岗位经验：2－3年 |
| |资格证 |汽车驾驶证（E照以上） |
| |书 | |
|知识 |基本知 |公司简介3；公司流程3；规章制度2；公司产品知识3 |
| |识 | |
| |专业知 |财务专业知识：成本管理知识2 |
| |识 |管理专业知识：法律知识1；合同管理知识2；档案管理知识1 |
| | |营销专业知识：市场营销知3 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识2 |
|能力 |管理技 |无要求 |
| |能 | |
| |专业技 |口头沟通能力4；倾听能力3；人际交往能力4； 执行能力4；谈判能力3 |
| |能 | |
|素养 |基本素 |责任心；诚信；主动性；服务意识 |
| |养 | |
| |特殊素 |客服导向；成就导向；忠诚度 |
| |养 | |
|江门市卓益纺织布业 |岗位名称|销售内勤 |
|有限公司 | | |
|岗位说明书 | | |
|岗位使命 |协助业务员开展业务工作，保证销售目标的顺利实现。 |
|岗位职责 |
|综合管理 |协助业务员对产品销售过程（销售合同的签订、发货跟进、售后跟踪等）进行控制、管理。 |
| |协助业务员和客户谈判，合同评审和合同签定。 |
| |负责业务员的销售资料的收集、整理、递交等。 |
| |负责业务员所需内部文件的拟订及公司或其他部门文件接收、归档、保管等。 |
| |协助收集客户的主要信息，建立客户档案。 |
| |参与客户满意度调查与客户需求调查。 |
| |负责按ISO9001质量保证体系的标准和6S的要求完成工作。 |
| |参与客户投诉处理并汇总处理结果。 |
|其他 |参加公司召开的销售会议或组织的培训。 |
| |完成领导交办的各项临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历 |中专 |
| |专业 |市场营销；纺织工程；其他 |
| |性别 |不限 |
| |经验 |工作经验：1－3年；行业经验1－2年；岗位经验：1－2年 |
| |资格证书 |无要求 |
|知识 |基本知识 |公司简介3；公司流程3；规章制度2；公司产品知识3 |
| |专业知识 |财务专业知识：成本管理知识2 |
| | |管理专业知识：法律知识1；合同管理知识1；档案管理知识2 |
| | |营销专业知识：市场营销知识2 |
| | |技术及运营专业知识：质量管理知识2 |
|能力 |管理技能 |无要求 |
| |专业技能 |口头沟通能力3；倾听能力3；人际交往能力3； 执行能力3；谈判能力3 |
|素养 |基本素养 |责任心；诚信；主动性；服务意识 |
| |特殊素养 |客服导向；成就导向；忠诚度 |
| 0 | negative_file/华盈恒信—江门卓益—江门卓益营销部岗位说明书.doc |
《云计算基础》课程
教 案
（ 至 学年 学期）
授课教师：
授课专业班级：
学 分：
学 时：
教师所在教研室：
学院
年 月
|课程名|云计算基础 |
|称 | |
|教学内|第一章 云计算概述 |授课时数 |6 |
|容 | | | |
|（项目| | | |
|) | | | |
|教学日| |教学地点 | |
|期 | | | |
|及课节| | | |
|教学目|掌握云计算的概念 |
|标 |掌握云计算的商业模式 |
| |掌握使用华为云、阿里云等公有云完成一些云存储、云资源的使用能力 |
|实训项|以“腾讯微云”为平台（https://www.weiyun.com/），申请注册自己的存储 |
|目 |账户，或直接使用微信、QQ账号登录，完成文件的上传下载，体验云存储提|
| |供的各项服务 |
|教学重|云计算技术特点 |
|点 |云计算系统构成 |
| |云计算商业模式（SaaS、PaaS、IaaS）的特点 |
|教学难|云计算核心技术、云计算商业与部署模式特点 |
|点 | |
|教学设计 |
|教学环|时长 |教学过程及内容设计 |教学方法|
|节 |（分钟| | |
| |） | | |
|导入 |15 |项目（知识）导入：云上故事--云中书城 |讲解 |
| | |“云中书城”是全球领先的云平台上的数字书城，内容囊括|讨论 |
| | |盛大文学旗下起点中文、红袖添香、小说阅读网、榕树下|互动 |
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| | |ook电子书阅读器、Android、iPhone手机端应用、iPad应| |
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| | |量内容。并且，通过云中书城开放平台，所有出版单位均| |
| | |可自主上传数字图书、数字报刊等内容，自主定价，借助| |
| | |云中书城庞大密集的销售网络进行推广销售。 | |
| | |通过导入日常大家比较熟悉的云计算应用案例，通过通俗| |
| | |语言，简要介绍该案例的特点，并从技术层面提出与所学| |
| | |知识的关系，从而让同学们比较容易地理解云计算的应用| |
| | |领域与自己日常生活的关联，从而为更好地学习本单元的| |
| | |知识打下基础。 | |
| | |教师讲解与引导： | |
| | |（1）教师通过对导入案例的讲解，期间插入问题互动， | |
| | |调动学生的学习兴趣。通过对本单元内容的概括讲解，提| |
| | |出学习本单元知识的意义和作用。 | |
| | |（2）提出本单元学习目标和要求 | |
|教学组|45*4 |本单元内容概括讲解： |学教做合|
|织与实| |云计算（Cloud Computing）是一种面向服务的新型商业 |一 |
|施 | |模式，用户如同超市购物、自助点餐一样，从云计算服务| |
| | |平台上申请使用ICT（Information Communications | |
| | |Technology）软硬件资源，诸如CPU、内存、存储、网络 | |
| | |、软件等，而无需自己设计、招标采购、机房建设、软件| |
| | |开发或采购等一系列建设过程，也不需要招聘ICT专业人 | |
| | |才负责整个系统的运行维护，这一切交给云计算服务提供| |
| | |商专业建设和运维团队即可。 | |
| | |云计算技术的核心是由分布式计算（Distributed | |
| | |Computing）、并行计算（Parallel Computing）、虚拟 | |
| | |化（Virtualization）等技术构成的，通过网络将大量分| |
| | |布式计算资源集中管理起来，实现并行计算，并通过虚拟| |
| | |化技术形成资源池，为用户提供计算资源按需、弹性分配| |
| | |，极大提高了IT资源的效能。 | |
| | |本章将从云计算的起源、云计算的体系架构、云计算的特| |
| | |点及优势以及云计算与物联网、大数据、人工智能融合发| |
| | |展等方面，系统讲解云计算技术发展历程、现状和未来发| |
| | |展趋势。 | |
| | |知识点讲解： | |
| | |知识点1.云计算概念 | |
| | |云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的| |
| | |、便捷的、按需的网络访问，进入可配置的计算资源共享| |
| | |池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），| |
| | |这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或| |
| | |与服务供应商进行很少的交互。 | |
| | |从技术角度来定义：云计算是分布式计算（Distributed | |
| | |Computing）、并行计算（Parallel Computing）、效用 | |
| | |计算（Utility Computing）、网络存储（Network | |
| | |Storage | |
| | |Technologies）、虚拟化（Virtualization）、负载均衡| |
| | |（Load Balance）、热备份冗余（High | |
| | |Available）等技术发展融合的产物，通过网络将大量分 | |
| | |布式计算资源集中管理起来，实现并行计算，并通过虚拟| |
| | |化技术形成资源池，为用户提供计算资源按需、弹性分配| |
| | |，极大提高了IT资源的效能。 | |
| | |[pic] | |
| | |知识点2.云计算关键特征 | |
| | |按需自助服务（On-demand Self-service） | |
| | |无处不在的网络接入（Ubiquitous network access） | |
| | |与位置无关的资源池（Location independent resource | |
| | |pooling） | |
| | |快速弹性（Rapid Elastic） | |
| | |按使用付费（Pay per user | |
| | |知识点3.云计算商业模式 | |
| | |[pic] | |
| | |（1）SaaS模式，即“软件即服务” | |
| | |通过 SaaS | |
| | |这种模式，用户只要接上网络，并通过浏览器，就能直接| |
| | |使用在云端上运行的应用，并由 SaaS | |
| | |云供应商负责维护和管理云中的软硬件设施，同时以免费| |
| | |或者按需使用的方式向用户收费，所以用户不需要顾虑类| |
| | |似安装、升级和防病毒等琐事，并且免去初期高昂的硬件| |
| | |投入和软件许可证费用的支出。 | |
| | |（2）PaaS模式，即“平台即服务” | |
| | | 通过PaaS这种模式，用户可以在一个提供SDK（Softw| |
| | |are Development Kit，即软件开发工具包）、文档、测 | |
| | |试环境和部署环境等在内的开发平台上非常方便地编写和| |
| | |部署应用，这些繁琐的工作都由PaaS云供应商负责。PaaS| |
| | |主要面对的用户是开发人员。 | |
| | |（3）IaaS模式，即“基础设施即服务” | |
| | |IaaS模式使用户可以从供应商那里获得他所需要的计算或| |
| | |者存储等资源来装载相关的应用，并只需为其所租用的那| |
| | |部分资源进行付费，而同时这些基础设施繁琐的管理工作| |
| | |则交给IaaS供应商来负责。 | |
| | |知识点4.云计算架构 | |
| | |[pic] | |
| | |（1）GFS分布式文件系统 | |
| | |（2）锁服务chubby | |
| | |（3）MapReduce编程模式 | |
| | |（4）分布式数据库BigTable | |
| | | | |
| | |本章小结： | |
| | |云计算是一种按使用量付费的新型商业模式，各种ICT软 | |
| | |硬件资源，如网络、服务器、存储、应用软件等，以资源| |
| | |池的形式，满足各类不同需求的用户，随时随地、动态可| |
| | |变地申请使用这些资源，这些资源能够被快速提供，只需| |
| | |投入很少的管理工作，就能实现信息化管理应用、云计算| |
| | |产品研发、数据处理等方面的应用。如同用水、用电、煤| |
| | |气一样方便，无需采购产品，将原来的产品模式转化为功| |
| | |用模式，即采购的是服务，这大大节省了项目建设的时间| |
| | |、管理和运维成本。 | |
| | |云计算支撑技术主要包括分布式计算（网格计算）、并行| |
| | |计算、效用计算、网络存储、虚拟化、负载均衡、热备份| |
| | |冗余等技术，将大量分布式在网络上的计算资源、存储资| |
| | |源和网络资源集中管理起来，形成各种资源池，为用户提| |
| | |供计算资源按需、弹性分配，极大提高了ICT资源的效能 | |
| | |。 | |
| | |云计算具有超大规模系统组成、虚拟化资源池管理、高可| |
| | |靠性和高可用性等诸多特点。从服务用户的角度划分，云| |
| | |计算主要由三层架构组成，即基础设施服务（IaaS ）、 | |
| | |平台即服务（PaaS）和软件即服务（SaaS）。其中IaaS是| |
| | |为大型用户提供包括服务器、存储、网络及系统软件和支| |
| | |撑软件在内的整体ICT系统，但系统建设、管理和运维仍 | |
| | |由云服务提供商负责；PaaS主要是面向云计算软件开发者| |
| | |提供中间件、接口库、开发平台和工具以及数据库平台等| |
| | |，用户可以依托云服务商提供的线上线下开发环境、中间| |
| | |件、接口等产品， 开发云服务软件，提供给SaaS层面的 | |
| | |用户；SaaS主要面向云终端用户，为用户提供网络信息化| |
| | |管理方面的应用系统，用户无需自己采购、安装和维护这| |
| | |些软件，经过培训即可在网上使用这些挂历系统。 | |
| | |云计算与物联网、大数据、人工智能融合发展是大势所趋| |
| | |，也是未来电子信息技术产业 | |
|项目实|45 | |以学生为|
|训 | |项目名称：以“腾讯微云”为平台（https://www.weiyun.c|主，自主|
| | |om/），申请注册自己的存储账户，或直接使用微信、QQ |完成项目|
| | |账号登录，完成文件的上传下载，体验云存储提供的各项|实训 |
| | |服务 | |
| | |背景知识：大量的个人文件需要保存，但个人电脑、U盘 | |
| | |或移动硬盘尽管可以存储足够多的文件，但携带不方便，| |
| | |对随时使用这些信息也不方便。同时，为了防止误删、损| |
| | |坏等造成文件丢失，也需要留有备份，因此，作为公有云| |
| | |的云存储系统给我们提供了非常实用和方便的平台，可以| |
| | |满足我们以上需求。 | |
|检查 |15 | |问题驱动|
| | |对学生的实训进程进行控制，随时发现问题进行解决和引|互动与操|
| | |导，对学生学习情况进行检查点评，并进行重点内容的讲|作，检查|
| | |解。（1）如何让理解从商业应用和技术特点定义云计算 |学习目标|
| | |概念？ |达成情况|
| | |（2）云计算硬件构成与传统IT系统中的硬件有何异同？ | |
| | |（3）云计算的核心技术包括那些？ | |
|评价与|15 |（1）对学生的表现进行表扬、指正和评价，给出实训分 |总结本单|
|总结 | |数 |元要点 |
| | |（2）对整个任务的完成质量和存在的普遍问题进行归纳 | |
| | |总结 | |
| | |（3）对学生进行表扬和鼓励 | |
| | |（4）对下一个学习任务进行布置，提前预习，布置网上 | |
| | |学习和资料准备 | |
|教学反思： |
| |
| |
| |
|授课教师签字： |
|课程名称|云计算基础 |
|教学内容|第二章 云计算类型与应用 |授课时数|5 |
|（项目) | | | |
|教学日期| |教学地点| |
|及课节 | | | |
|教学目标|理解云计算的类型 |
| |理解面向不同业务用户云计算分类的意义 |
| |了解国内外云计算服务提供商产品特点和面向的用户类型 |
| |通过案例了解不同类型的云计算建设方案的特点 |
|实训项目|如何利用公有云服务平台搭建企业信息化管理系统 |
|教学重点|云计算分类 |
| |不同类型的云计算应用领域 |
|教学难点|云计算分类、云计算部署模式 |
|教学设计 |
|教学环节|时长 |教学过程及内容设计 |教学方法 |
| |（分钟 | | |
| |） | | |
|导入 |15 | 项目（知识）导入：云上故事--“12306” |讲解 |
| | |很多人使用12306火车票购票系统线上购买火车票，|讨论 |
| | |特别是遇到假期、春运等购票高峰，网站的压力非 |互动 |
| | |常大，以至于许多人通过各种技术手段抢票，这是 | |
| | |一套典型的云计算应用系统。 | |
| | |12306网站于2010年1月30日开通并进行了试运行。 | |
| | |用户在该网站可查询列车时刻、票价、余票、代售 | |
| | |点、正晚点等信息。为解决网站的购票压力，12306| |
| | |火车购票网站与阿里云合作，由阿里云提供计算能 | |
| | |力，以满足业务高峰期查票检索服务，而支付等关 | |
| | |键业务在12306自己的私有云环境之中运行。两者组| |
| | |合成一个新的混合云，对外呈现还是一个完整的系 | |
| | |统12306火车购票网站。 | |
| | |[pic] | |
| | |采用阿里云技术，12306把余票查询系统从自身后台| |
| | |分离出来，在“云上”独立部署了一套余票查询系统 | |
| | |，已超过75%的余票查询系统已经迁移至阿里云计算| |
| | |平台上，余票查询环节的访问量近乎占12306网站的| |
| | |九成流量，这也是往年造成网站拥堵的最主要原因 | |
| | |之一。把高频次、高消耗、低转化的余票查询环节 | |
| | |放到云端，而将下单、支付这种“小而轻”的核心业 | |
| | |务仍留在12306自己的后台系统上，大大提升了票务| |
| | |处理的效率和稳定性。 | |
| | |通过导入大家非常熟悉的车票在线服务系统12306，| |
| | |简要介绍该案例的特点，并从技术层面提出与所学 | |
| | |知识的关系，从而让同学们更好地理解云计算各种 | |
| | |类型在不同行业中的应用特点，从而为更好地学习 | |
| | |本单元的知识打下基础。 | |
| | |教师讲解与引导： | |
| | |（1）教师通过对导入案例的讲解，期间插入问题互| |
| | |动，调动学生的学习兴趣。通过对本单元内容的概 | |
| | |括讲解，提出学习本单元知识的意义和作用。 | |
| | |（2）提出本单元学习目标和要求 | |
|教学组织|45*3 |本单元内容概括讲解： |学教做合一|
|与实施 | |随着信息技术的不断发展，不同业务用户需要不同 | |
| | |的云计算服务，因此，云计算开发商、运营商开发 | |
| | |出了不同类型的云计算服务产品。从技术架构、商 | |
| | |业模式和用户类型三个层面可以划分不同的分类。 | |
| | |目前，云计算市场，国外的产品有亚马逊AWS、微软| |
| | |Azure和Google的云平台等，其中，亚马逊AWS是最 | |
| | |大、最成熟的公有云提供商，它是市场的领导者和 | |
| | |创新者；微软Azure紧跟其后，借助Azure和Office | |
| | |365提供可信赖的基础云服务。Google一直致力于互| |
| | |联网的新科技、新技术的创新，尤其在搜索、大数 | |
| | |据的处理、互联网的应用等方面处于领导地位。 | |
| | |国内知名的云计算提供商有阿里云、华为云、腾讯 | |
| | |云、百度云、网易云、京东云等，引领国内云计算 | |
| | |技术与应用的开拓和发展，并通过开源平台，实现 | |
| | |与国外产品的兼容和产品技术的同步提升。 | |
| | |以上这些公司，都有各自的优势产品和发展方向， | |
| | |开发了不同类别的云产品和云服务，比如 | |
| | |SaaS、PaaS和IaaS以及私有云、社区云、公有云和 | |
| | |混合云等，以满足用户对云计算不同的业务需求。 | |
| | |知识点讲解： | |
| | |知识点1.云计算分类 | |
| | |1. 按照部署模式分类 | |
| | |公有云：通常由第三方运营，用户不需要自己构建 | |
| | |硬件、软件等基础设施和后期维护，用户以付费的 | |
| | |方式根据业务需要弹性使用IT分配的资源，使用互 | |
| | |联网终端或移动互联设备接入使用。公有云面向众 | |
| | |多用户，以低廉的价格，提供相应的服务，如同日 | |
| | |常生活中按需购买使用的水、电一样，方便、快捷 | |
| | |地享受服务。 | |
| | |私有云：是一个企业或组织专用的云服务平台。私 | |
| | |有云在物理上位于组织内部云数据中心，也可委托 | |
| | |第三方专业机构负责运维，但是，在私有云中，服 | |
| | |务和基础结构始终在私有网络上进行维护，硬件和 | |
| | |软件专供组织使用。这样，私有云可使组织更加方 | |
| | |便地自定义资源，从而满足特定的内部IT | |
| | |需求。私有云的使用对象通常为政府机构、金融机 | |
| | |构以及其它具备业务关键性运营且希望对环境拥有 | |
| | |更大控制权的中型到大型组织。 | |
| | |混合云：是公有云和私有云两种服务方式的结合。 | |
| | |由于安全和控制原因，并非所有的企业信息都能放 | |
| | |置在公有云上。企业为节省投资、运维成本以及共 | |
| | |享资源的利用，将选择同时使用公有云和私有云。 | |
| | |（如12306） | |
| | |[pic] | |
| | |2. 按服务模式分类 | |
| | |基础设施即服务（IaaS） | |
| | |平台即服务（PaaS） | |
| | |软件即服务（SaaS） | |
| | |3. 云计算产品简介 | |
| | |（1）Google云：主要由MapReduce、Google文件系 | |
| | |统（GFS）和BigTable组成，它们是Google云计算基| |
| | |础平台的3个主要部分。Google还开发了可应用在Sa| |
| | |aS、PaaS和IaaS不同商业模式上的其他云计算组件 | |
| | |。 | |
| | |（2）亚马逊云Amazon Web | |
| | |Services（AWS）：以Web Service的形式向企业提 | |
| | |供IT基础设施服务，即按需分配资源的弹性计算能 | |
| | |力的云服务。 | |
| | |（3）微软云Microsoft Azure：是微软提供的全面 | |
| | |支持IaaS、PaaS和SaaS完整的云架构平台，提供公 | |
| | |有云、私有云及混合云解决方案，为企业快速构建 | |
| | |、部署并管理企业的各种应用提供解决方案，提供 | |
| | |安全、稳定、便捷的公有云平台，并且能够将本地 | |
| | |环境和公有云平台进行集成提供混合部署的功能。 | |
| | |（4）阿里云（https://www.aliyun.com/）：成立 | |
| | |于2009年9月10日，在中国公有云市场份额排名前列| |
| | |，处于国内公有云服务商领先的位置。阿里云依托 | |
| | |强大的基础设施，遍布全国500多个CDN节点，提供 | |
| | |优质的网络安全服务，提供运营商多个BGP接入，使| |
| | |用户访问网络均有同样优质的用户体验。阿里云在 | |
| | |国内有规模最大的数据中心集群，提供高可用的弹 | |
| | |性云计算能力、大数据计算服务MaxComputer提供分| |
| | |布式TP或PB级的海量数据处理，在云安全领域有全 | |
| | |球首张云安全认证，产品云盾为淘宝、支付宝等提 | |
| | |供安全服务，为云安全保驾护航，其主要功能包括 | |
| | |： | |
| | |（5）华为云FusionSphere：是全球领先的信息与通| |
| | |信解决方案供应商，是世界500强，中国民营企业50| |
| | |0强之一。华为云以全球领先的研发创新能力为用户| |
| | |打造专业、安全、可信的云计算产品。包括以公有 | |
| | |云为平台的云服务产品，如计算服务、存储服务,网| |
| | |络服务、云安全、 | |
| | |软件开发服务等云服务产品；针对企业IT的不同场 | |
| | |景，为企业提供完整高效、易于构建、开放的云计 | |
| | |算解决方案，为用户提供了弹性、自动化的基础设 | |
| | |施、按需的服务模式和更加敏捷的IT服务，它包含 | |
| | |数据中心虚拟化解决方案、桌面云解决方案等产品 | |
| | |。 | |
| | | | |
| | |本章小结： | |
| | |本章主要讲解了云计算分类以及每种类型的特点、 | |
| | |典型产品和实用案例。 | |
| | |从云计算商业应用部署模式划分，云计算可以分为 | |
| | |：面向私有客户服务的私有云、面向大众和行业服 | |
| | |务的公有云以及面向前两者需求提供服务的混合云 | |
| | |。概括如下： | |
| | |私有云是一个相对封闭的网络系统，其服务和运维 | |
| | |在私有网络上进行，其资源也是面向组织内部使用 | |
| | |。 | |
| | |公有云提供一个开放的面向大众用户的云服务平台 | |
| | |，通过申请注册，可付费或免费使用云上的资源， | |
| | |还能够整合上游的服务（如增值业务，广告）提供 | |
| | |者和下游最终用户，打造新的价值链和生态系统。 | |
| | |混和云是由公有云和私有云构成。企业在使用私有 | |
| | |云的过程中，考虑资源的安全存储、获取公有云共 | |
| | |享资源等需求，可以采用私有云和公有云混合服务 | |
| | |模式，从而满足企业经营、管理与资源备份等业务 | |
| | |的需求。 | |
| | |云计算从服务用户层面来划分，可以分为软件即服 | |
| | |务（SaaS）、平台即服务（PaaS）和基础设施即服 | |
| | |务（IaaS）。概括如下： | |
| | |软件即服务（SaaS）：用户从云服务商提供的云平 | |
| | |台上，在线或离线付费或免费申请使用应用软件资 | |
| | |源。一般在公有云服务平台上，可以获得企业或个 | |
| | |人所需要的应用系统，而无需自己采购和开发有关 | |
| | |软件，是目前企业或个人使用云服务资源的普遍选 | |
| | |择。 | |
| | |平台即服务（PaaS），是为软件开发商或个人提供 | |
| | |软件开发的资源平台，如数据库、中间件软件、开 | |
| | |发工具等，将软件研发的平台做为一种服务，用户 | |
| | |依托该平台可以开发基于云计算应用的软件，为上 | |
| | |层即SaaS客户提供软件服务。 | |
| | |云计算技术种类较多，主要包括资源整合型和资源 | |
| | |切分型两类技术方案。代表企业有Google、亚马逊 | |
| | |、VMware、华为、阿里云等。 | |
|项目实训|45 | 项目名称：如何利用公有云服务平台搭建企业 |以学生为主|
| | |信息化管理系统 |，自主完成|
| | |背景知识：假如你要开设一家公司，需要专业办公 |项目实训 |
| | |软件、信息化管理和业务处理方面的系统，你打算 | |
| | |自己购买和管理这些系统吗？建议你就像在淘宝上 | |
| | |选择商品一样，到云计算服务商提供的“云市场”上 | |
| | |选购自己所要的业务管理系统，比如阿里云（https| |
| | |://www.aliyun.com/）。采用“SaaS”的商业模式， | |
| | |在云平台上购买使用相关软件和技术支持等服务。 | |
| | |模拟自己成立一家公司，在阿里云或腾讯云上申请 | |
| | |相关云服务产品，比如“云上办公”，了解并熟悉掌 | |
| | |握通过云服务平台，快速构建自己的业务系统，为 | |
| | |自主创业积累相关知识和技能。 | |
|检查 |15 | 对学生的实训进程进行控制，随时发现问题进 |问题驱动 |
| | |行解决和引导，对学生学习情况进行检查点评，并 |互动与操作|
| | |进行重点内容的讲解： |，检查学习|
| | |（1）如何让理解从商业应用和部署模式上对云计算|目标达成情|
| | |进行分类？（2）拓展实训项目完成情况？ |况 |
|评价与总|15 |（1）对学生的表现进行表扬、指正和评价，给出实|总结本单元|
|结 | |训分数 |要点 |
| | |（2）对整个任务的完成质量和存在的普遍问题进行| |
| | |归纳总结 | |
| | |（3）对学生进行表扬和鼓励 | |
| | |（4）对下一个学习任务进行布置，提前预习，布置| |
| | |网上学习和资料准备 | |
|教学反思： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
|授课教师签字： |
|课程名称|云计算基础 |
|教学内容|第三章 云计算与虚拟化技术 |授课时数|6 |
|（项目) | | | |
|教学日期| |教学地点| |
|及课节 | | | |
|教学目标|理解什么是虚拟化以及虚拟化技术在云计算中的作用 |
| |掌握计算虚拟化的内容（计算资源池）以及实现方式 |
| |掌握存储虚拟化的内容（存储资源池）以及实现方式 |
| |掌握网络虚拟化的内容（网络资源池）以及实现方式 |
| |了解容器虚拟化、微服务、超融合等知识 |
|实训项目|利用VMware Workstation虚拟化软件实现在一台电脑上安装多种操作系统|
|教学重点|什么是虚拟化 |
| |计算虚拟化的内容 |
| |存储虚拟化的内容 |
| |网络虚拟化的内容 |
| |容器虚拟化、微服务、超融合 |
|教学难点|虚拟化类型、虚拟化资源池 |
|教学设计 |
|教学环节|时长 |教学过程及内容设计 |教学方法 |
| |（分钟 | | |
| |） | | |
|导入 |15 | 项目（知识）导入：云上故事--“分身术” |讲解 |
| | |西游记中的孙悟空有个“分身术”的本领，他从自己身|讨论 |
| | |上扯下一把毫毛，轻轻一吹，瞬间变出数百个“孙悟 |互动 |
| | |空”，很是神奇吧。 | |
| | |在云计算系统中，也有一种如同孙悟空“分身术”本领| |
| | |的技术，那就是“虚拟化”。随着计算机硬件技术的发| |
| | |展和配置的提升，大量的计算机资源会出现利用率低| |
| | |的问题。同时，随着用户业务的扩展，每当增加新的| |
| | |业务就需要采购新的设备，而且业务与硬件紧密耦合| |
| | |，既降低了硬件资源的效能，又增加了建设投资和时| |
| | |间成本。如何在这些硬件资源上实现业务的动态弹性| |
| | |扩展并提高资源的效益？那就是虚拟化技术。该技术| |
| | |可以让一台主机“变出”多台虚拟主机，象物理主机一| |
| | |样，可以在这些虚拟机上运行多种操作系统，实现在| |
| | |一台物理主机上同时运行多台安装相同或不同操作系| |
| | |统的主机。云计算就是利用虚拟化技术，实现对一台| |
| | |或由多台服务器构成的集群硬件如CPU、内存、硬盘 | |
| | |、I/O、网络等资源进行分类集中管理和分配，生成“| |
| | |无数”台虚拟主机（Virtual | |
| | |Machine，VM），每台虚拟机可以分别运行不同的业 | |
| | |务，实现用户业务的弹性扩展和业务在虚拟机之间的| |
| | |迁移，实现对用户资源和业务的统一管理。 | |
| | |通过一个通俗的故事，引出本单元的核心概念：虚拟| |
| | |化，让同学们形象地理解虚拟化概念，帮助同学们学| |
| | |习虚拟化技术。 | |
| | |教师讲解与引导： | |
| | |（1）教师通过对导入案例的讲解，期间插入问题互 | |
| | |动，调动学生的学习兴趣。通过对本单元内容的概括| |
| | |讲解，提出学习本单元知识的意义和作用。 | |
| | |（2）提出本单元学习目标和要求 | |
|教学组织|45*4 |本单元内容概括讲解： |学教做合一|
|与实施 | |虚拟化（Virtualization），就是通过虚拟化技术将| |
| | |一台物理计算机或服务器，虚拟为多台逻辑计算机或| |
| | |服务器（即虚拟机）。于是，在一台物理机上，同时| |
| | |可运行多逻辑主机，每个逻辑主机可运行不同的操作| |
| | |系统，应用程序都可以在相互独立的空间内运行而互| |
| | |不影响。而且，如果应用业务需要，还可以将业务分| |
| | |解到这些不同虚拟主机上进行协同工作，实现负载均| |
| | |衡管理，从而大大提高了物理主机资源的利用率，显| |
| | |著提升业务处理的效能。 | |
| | |[pic] | |
| | |计算机虚拟化，实质上就是一种计算机资源管理技术| |
| | |。通过虚拟化技术，将一台或多台计算机的各种物理| |
| | |资源，如CPU、内存、网络、磁盘及存储等进行抽象 | |
| | |，统一形成逻辑上的“计算资源池”、“存储资源池”、| |
| | |“网络资源池”。虚拟机就是从这些资源池中动态申请| |
| | |虚拟CPU（vCPU）、虚拟内存、虚拟I/O、虚拟网卡等| |
| | |虚拟资源而创建的一台逻辑主机。 | |
| | |如果物理机资源允许，在一台物理主机上可以创建多| |
| | |个虚拟主机。用户如果后期业务需要扩张，则可直接| |
| | |通过创建虚拟机的形式，完成新业务的部署和应用，| |
| | |可大大节省投资并提高业务实施的效率。 | |
| | |虚拟化技术，云计算核心技术之一，把云系统中的各| |
| | |种硬件资源进行虚拟化后，可以根据用户需求，实现| |
| | |资源动态地弹性伸缩，提高资源利用率。借助云系统| |
| | |管理平台，可以对这些虚拟资源进行管理和部署，简| |
| | |化了管理流程和维护工作，并具有负载均衡、动态迁| |
| | |移、故障自动隔离、系统主备自动切换、容灾、灾备| |
| | |等高可用性等特点。 | |
| | |知识点讲解： | |
| | |知识点1. 什么是虚拟化 | |
| | |虚拟化，是指通过虚拟化技术将一台计算机虚拟为多| |
| | |台逻辑计算机。在没有虚拟化技术的单一情况下，一| |
| | |台计算机只能同时运行一个操作系统，虽然可以在一| |
| | |台计算机上安装两个甚至多个操作系统，但是同时运| |
| | |行的操作系统只有一个；而通过虚拟化，在一台计算| |
| | |机上同时运行多个逻辑计算机，每个逻辑计算机可运| |
| | |行不同的操作系统和不同的应用，多个应用之间在相| |
| | |互独立的空间内运行而互不影响，从而显著提高计算| |
| | |机的工作效率。 | |
| | |知识点2：虚拟化类型 | |
| | |根据虚拟化使用目的、应用领域和范围，可以有多种| |
| | |虚拟化类型，分别对各种资源实现虚拟化管理。 | |
| | |按照资源类型和应用目的划分：主要有计算虚拟化、| |
| | |网络虚拟化、存储虚拟化、桌面虚拟化、应用虚拟化| |
| | |。 | |
| | |按照虚拟化层划分：主要有全虚拟化、半虚拟化、硬| |
| | |件辅助虚拟化。 | |
| | |按照计算虚拟化的实现方式划分：主要有CPU虚拟化 | |
| | |、内存虚拟化、I/O虚拟化。 | |
| | |按照系统划分： | |
| | |（1）寄居虚拟化 | |
| | |[pic] | |
| | |（2）裸金属虚拟化 | |
| | |[pic] | |
| | |（3）操作系统虚拟化 | |
| | |[pic] | |
| | |（4）函数库虚拟化 | |
| | |[pic] | |
| | |知识点3：计算虚拟化----计算资源池 | |
| | |（1）CPU虚拟化。 | |
| | |（2）内存虚拟化。 | |
| | |（3）I/O虚拟化。 | |
| | |知识点4：存储虚拟化----存储资源池 | |
| | |（1）对存储虚拟化在不同的位置上可以分为：基于 | |
| | |主机的虚拟化、基于存储设备的虚拟化、基于存储网| |
| | |络的虚拟化。 | |
| | |（2）在不同的存储设备和数据组织层面上可以分为:| |
| | |数据块虚拟化、磁盘虚拟化、磁带或磁带库虚拟化、| |
| | |文件系统或者其它设备虚拟化。 | |
| | |（3）从存储虚拟化的拓扑结构来讲，有对称式和非 | |
| | |对称式两种。从虚拟化实现的方式也可分为带内In-B| |
| | |and虚拟化和带外Out-of-Band虚拟化。 | |
| | |知识点5：存储虚拟化----网络资源池 | |
| | |（1）虚拟机的虚拟网卡。 | |
| | |（2）服务器到网络的连接即虚拟交换机。 | |
| | |（3）网络设备虚拟化。 | |
| | |（4）虚拟网络，包括层叠网络、虚拟专用网络、大 | |
| | |二层网络等。 | |
| | |（5）软件定义网络SDN | |
| | |[pic] | |
| | |知识点6：容器虚拟化 | |
| | |Docker是基于软件平台的容器引擎，又称为Containe| |
| | |r as a | |
| | |Service（CaaS），它把应用程序运行所需要的环境 | |
| | |打包放到隔离的容器中，实现轻量级的操作系统虚拟| |
| | |化解决方案，与其它虚拟化技术不同，如KVM需要虚 | |
| | |拟整个操作系统，而Docker不需要虚拟完整的操作系| |
| | |统，而仅虚拟应用程序所需要的类库和上下文环境，| |
| | |即只虚拟出一个局部。使用这种方式部署应用程序将| |
| | |更高效，级别更轻，运行更独立。 | |
| | |知识点7：虚拟化典型产品 | |
| | |（1）VMware | |
| | |（2）Hyper-v | |
| | |（3）FusionCompute | |
| | |（4）Xen | |
| | |知识点8：微服务 | |
| | |微服务是一种将应用分解成小的自治服务的软件架构| |
| | |，每个服务被独立地开发、测试和部署，服务间使用| |
| | |约定的API | |
| | |进行通信，所有的服务组合在一起，通过API | |
| | |Gateway提供服务。 | |
| | |知识点9：超融合 | |
| | |超融合基础架构（Hyper-Converged | |
| | |Infrastructure，HCI）也称为超融合架构，是指在 | |
| | |同一套单元设备（X86架构的服务器）中不仅仅具备 | |
| | |计算、网络、存储和服务器虚拟化等资源和技术，而| |
| | |且还包括缓存加速、重复数据删除、在线数据压缩、| |
| | |备份软件、快照技术等元素，而多节点可以通过网络| |
| | |聚合起来，实现模块化的无缝横向扩展（Scale-Out | |
| | |），形成统一的资源池。超融合架构将虚拟化计算和| |
| | |存储整合到同一个系统平台。软件定义分布式存储是| |
| | |超融合的核心。 | |
| | | | |
| | |本章小结： | |
| | |本章系统讲解了虚拟化技术。重点讲解了计算虚拟化| |
| | |、存储虚拟化、网络虚拟化三种资源虚拟化的特点和| |
| | |技术实现方法。 | |
| | |（1）计算虚拟化四种类型包括： | |
| | |寄居虚拟化。 | |
| | |裸金属虚拟化。 | |
| | |操作系统虚拟化。 | |
| | |函数虚拟化。 | |
| | |并从技术层面计算虚拟化包括三种资源： | |
| | |CPU虚拟化。 | |
| | |内存虚拟化。 | |
| | |I/O虚拟化。 | |
| | |计算虚拟化典型产品Xen、KVM、VMware、Hyper-V等 | |
| | |产品的技术特点，对理解计算虚拟化技术、了解计算| |
| | |虚拟化典型产品打下了基础。 | |
| | |（2）存储虚拟化 | |
| | |广义存储虚拟化是软件定义存储的方式实现虚拟化。| |
| | |狭义的存储虚拟化多用于企业或组织的私有云或混合| |
| | |云中，常见的分类包括： | |
| | |1）对存储虚拟化在不同的位置上可以分为：基于主 | |
| | |机的虚拟化、基于存储设备的虚拟化、基于存储网络| |
| | |的虚拟化。 | |
| | |2）在不同的存储设备和数据组织层面上可以分为:数| |
| | |据块虚拟化、磁盘虚拟化、磁带或磁带库虚拟化、文| |
| | |件系统或者其它设备虚拟化。 | |
| | |3）从存储虚拟化的拓扑结构来讲，有对称式和非对 | |
| | |称式两种。从虚拟化实现的方式也可分为带内In-Ban| |
| | |d虚拟化和带外Out-of-Band虚拟化。 | |
| | |公有云存储设备向着存储服务的方式发生转变，即通| |
| | |过软件定义存储，实现分布式存储虚拟化。 | |
| | |（3）网络虚拟化 | |
| | |网络虚拟化是云计算系统中的网络软硬件资源进行虚| |
| | |拟化的过程，形成网络资源池化。这些资源包括： | |
| | |虚拟机的虚拟网卡。 | |
| | |服务器到网络的连接即虚拟交换机。 | |
| | |网络设备虚拟化。 | |
| | |虚拟网络，包括层叠网络、虚拟专用网络、大二层网| |
| | |络等。 | |
| | |本章还讲解了容器虚拟化技术Docker的工作过程、微| |
| | |服务、超融合等技术。 | |
| | |容器虚拟化是通过一种虚拟化技术来隔离运行在主机| |
| | |上不同进程，从而达到进程之间、进程和宿主操作系| |
| | |统相互隔离、互不影响的技术。 | |
| | |微服务是一种将软件应用程序设计为可独立部署的服| |
| | |务套件的一种架构，该架构是一种将单应用程序作为| |
| | |一套小型服务开发的方法，每种应用程序都在其自己| |
| | |的进程中运行，并与轻量级机制（通常是HTTP资源的| |
| | |API）进行通信。 | |
| | |超融合是指在同一套单元设备中不仅仅具备计算、网| |
| | |络、存储和服务器虚拟化等资源和技术，而且还包括| |
| | |备份软件、快照技术、重复数据删除、在线数据压缩| |
| | |等元素，而多套单元设备可以通过网络聚合起来，实| |
| | |现模块化的无缝横向扩展（scale-out），形成统一 | |
| | |的资源池。超融合采用一种创新的分布式架构，在很| |
| | |大程度上解决了传统架构面临的诸如性能、可靠性、| |
| | |扩展性、管理运维、成本等方面问题。 | |
|项目实训|45 | 项目名称：利用VMware |以学生为主|
| | |Workstation虚拟化软件实现在一台电脑上安装多种 |，自主完成|
| | |操作系统 |项目实训 |
| | |如果想在自己的笔记本电脑、家用电脑或部门服务器| |
| | |上安装多个操作系统如Windows或Linux，并把不同的| |
| | |应用安装在对应的操作系统主机上，但又不想破坏原| |
| | |来物理机的操作系统启动与管理环境，那么采用创建| |
| | |虚拟机环境是一个非常不错的选择。VMware | |
| | |Workstation是一套不错的虚拟化软件，可以安装在 | |
| | |笔记本、台式机等客户机或工作组服务器上，实现对| |
| | |虚拟机和应用的创建于管理。 | |
| | |背景知识：VMware | |
| | |Workstation是一款功能强大的桌面虚拟计算机软件 | |
| | |，是典型的寄居虚拟化软件，提供用户可在单一的物| |
| | |理机上同时运行多个多种操作系统，是进行开发、测| |
| | |试 、部署新的应用程序的最佳解决方案。可在一部 | |
| | |实体机器上模拟完整的网络环境，创建可便于携带的| |
| | |虚拟机。 | |
| | |操作提示：VMware | |
| | |Workstation可以从官方网站https://www.vmware.co| |
| | |m/cn.html免费下载，并安装在比如自己的笔记本电 | |
| | |脑上，然后创建多个虚拟机，分别安装比如Windows | |
| | |Server、Windows 10和Linux等操作系统，并在多个 | |
| | |操作系统中创建自己的应用，进行学习和实验，并不| |
| | |破坏原有主机的运行和应用。 | |
|检查 |15 | |问题驱动 |
| | |对学生的实训进程进行控制，随时发现问题进行解决|互动与操作|
| | |和引导，对学生学习情况进行检查点评，并进行重点|，检查学习|
| | |内容的讲解。（1）虚拟化对云计算的意义？ |目标达成情|
| | |（2）虚拟化的类型与应用？ |况 |
| | |（3）VMware Workstation的应用？ | |
|评价与总|15 |（1）对学生的表现进行表扬、指正和评价，给出实 |总结本单元|
|结 | |训分数 |要点 |
| | |（2）对整个任务的完成质量和存在的普遍问题进行 | |
| | |归纳总结 | |
| | |（3）对学生进行表扬和鼓励 | |
| | |（4）对下一个学习任务进行布置，提前预习，布置 | |
| | |网上学习和资料准备 | |
|教学反思： |
| |
|授课教师签字： |
|课程名 |云计算基础 |
|称 | |
|教学内 |第四章 云计算与分布式技术 |授课时数|6 |
|容 | | | |
|（项目)| | | |
|教学日 | |教学地点 | |
|期 | | | |
|及课节 | | | |
|教学目 |理解分布式系统概念 |
|标 |理解分布式计算、分布式文件系统、分布式数据库、分布式存储等技术特 |
| |点 |
| |了解分布式消息队列 |
| |了解分布式系统在云计算中的应用 |
|实训项 |在阿里云上实现分布式计算资源的申请与应用 |
|目 | |
|教学重 |什么是分布式 |
|点 |分布式系统在云计算中的应用 |
|教学难 |分布式技术特点、分布式计算在云计算部署中的应用 |
|点 | |
|教学设计 |
|教学环 |时长 |教学过程及内容设计 |教学方法 |
|节 |（分钟 | | |
| |） | | |
|导入 |15 | |讲解 |
| | |项目（知识）导入：云上故事--“双十一”背后的故事|讨论 |
| | |好多人在淘宝上淘过宝贝，特别是每年的“双十一”，|互动 |
| | |产生了海量的交易数据，这些数据其实不是存储在某| |
| | |一台存储服务器上，每单交易从商品的检索到完成下| |
| | |单的一系列过程，可不是一台服务器帮你完成的。阿| |
| | |里云平台单集群早已超越5000台，同时支持多集群跨| |
| | |异地机房计算，实现业务的并行处理和分布式计算。| |
| | |在电商平台下单，一笔买卖就是一个“事务”，对买家| |
| | |账户进行扣款，对卖家账户进行入账；同时，要扣库| |
| | |存、更新订单状态，而库存和订单一般属于不同的数| |
| | |据库，甚至是在不同物理位置的云数据中心主机上，| |
| | |如何保证这一系列数据处理的一致性？这些操作必须| |
| | |在一个事务里执行，要么全部成功，要么全部复原。| |
| | |淘宝网整个交易系统是个复杂的系统，由分布在不同| |
| | |地域的云计算数据中心，通过分工与协同，完成交易| |
| | |的整个过程，其中负责存储海量数据的分布式数据库| |
| | |OceanBase是支付宝的核心系统之一。OceanBase是蚂| |
| | |蚁金服完全自主研发的金融级分布式关系数据库，具| |
| | |有数据强一致、高可用、高性能、在线扩展、高度兼| |
| | |容SQL标准和主流关系数据库、低成本等特点。 | |
|教学组 |45*4 |本单元内容概括讲解： |学教做合一|
|织与实 | |云计算系统可以是一个庞大的信息处理系统，在该系| |
|施 | |统中，与大量服务器、存储设备、数据库、网络设备| |
| | |等分布在不同网络位置和物理位置。该系统就是利用| |
| | |分布式技术，将一个巨大任务，划分成多个子任务分| |
| | |配给系统中不同的处理节点上，然后把各个节点的处| |
| | |理结果进行有机整合，最终产生所需要的结果。分布| |
| | |式技术既提高了工作效能，又充分盘活了系统中各种| |
| | |空闲的软硬件资源。 | |
| | |分布式系统是云计算中最基础的架构，其中包括分布| |
| | |式应用和服务。分布式系统把应用和服务进行分层和| |
| | |分割，然后将应用和服务模块进行分布式部署，既提| |
| | |高了并发访问能力、减少数据库连接和资源消耗，还| |
| | |能使用不同应用复用共同的服务，使业务易于扩展。| |
| | |分布式静态资源，如网站的资源可以分布式部署，减| |
| | |轻应用服务器的负载压力，提高访问速度。对于海量| |
| | |数据，单台计算机往往无法提供海量数据的的存储空| |
| | |间，可以采用分布式存储将其分类存储在不同的存储| |
| | |服务上。随着计算的发展，有些应用需要非常巨大的| |
| | |计算能力才能完成，如果采用集中式计算，需要耗费| |
| | |较长的时间来完成，分布式计算将应用分解成许多小| |
| | |的部分，分配给多台计算机处理，这样可以节约整体| |
| | |计算时间，大大提高计算效率。 | |
| | |知识点讲解： | |
| | |知识点1. 什么是分布式 | |
| | |什么是分布式系统（Distributed | |
| | |System）？分布式系统是若干独立计算机的集合，这| |
| | |些计算机对于用户来说就像是单个相关系统。 | |
| | |分布式系统具有如下三个特点： | |
| | |（1）一致性。即数据的一致性，关联数据之间的逻 | |
| | |辑关系是否正确和完整，无论对数据怎样操作，都要| |
| | |保持数据的完整性和可用性，没有脏数据产生。 | |
| | |（2）可用性。用户发出的各种请求，在服务器端能 | |
| | |及时作出正确的响应，而不是错误的或是没有响应。| |
| | |（3）容错性,。当一个节点出现故障时，系统中其它| |
| | |节点能够提供正常的服务，并对该节点进行删除和增| |
| | |加操作。 | |
| | |知识点2：什么是并行计算 | |
| | |并行计算（Parallel | |
| | |Computing）是指同时使用多种计算资源解决计算问 | |
| | |题的过程，是提高计算机系统计算速度和处理能力的| |
| | |一种有效手段。 | |
| | |并行计算有以下特征： | |
| | |（1）将工作分离成离散部分，有助于同时解决； | |
| | |（2）随时并及时地执行多个程序指令； | |
| | |（3）多计算资源下解决问题的耗时要少于单个计算 | |
| | |资源下的耗时 | |
| | |知识点3：MapReduce | |
| | |MapReduce是一种编程模型，用于大规模数据集（大 | |
| | |于1TB）的并行计算。概念“Map（映射）”和“Reduce | |
| | |（归约）”，是它的核心思想。它是面向大数据并行 | |
| | |处理的计算模型、框架和平台。 | |
| | |[pic] | |
| | |知识点4：分布式存储 | |
| | |分布式文件系统（Distributed File System）就是 | |
| | |分布式+文件系统，从文件系统的客户使用者来看， | |
| | |它就是一个标准的文件系统，提供了一系列API，实 | |
| | |现文件或目录的创建、移动、删除和对文件的读写等| |
| | |操作。 | |
| | |典型的分布式文件系统包括：分布式文件系统（GFS | |
| | |）、分布式锁机制（Chubby）、分布式数据库（BigT| |
| | |able）和分布式通信机制。 | |
| | |知识点5：Hadoop | |
| | |Hadoop是什么？Hadoop是一个分布式系统基础架构，| |
| | |是一个运行处理大规模结构化和非结构化数据的软件| |
| | |平台。 | |
| | |（1）HDFS是基于数据流模式访问和处理的大文件系 | |
| | |统，部署在廉价的商用服务器上。 | |
| | |[pic] | |
| | |（2）HBase是基于HDFS作为底层存储的分布式数据库| |
| | |。 | |
| | | | |
| | |本章小结： | |
| | |分布式计算、并行计算以及虚拟化技术是云计算技术| |
| | |的组成部分，也是云计算技术的支撑。本章重点讲解| |
| | |了分布式计算、分布式存储、分布式应用等。其中重| |
| | |点讲解了基于集群高性能并行计算平台MapReduce和 | |
| | |分布式系统基础架构Hadoop两个开发平台，并对分布| |
| | |式数据库BigTable进行了讲解。 | |
| | |MapReduce是一个实现并行计算与软件开发的一套设 | |
| | |计模型和方法，能够自动完成计算任务的并行化处理| |
| | |，自动划分计算数据和计算任务，在集群节点上自动| |
| | |分配和执行任务并收集中间计算结果。该系统可实现| |
| | |将大数据进行分布式存储、实现数据通信、容错处理| |
| | |等，其将并行计算涉及到的很多系统底层的复杂细节| |
| | |交由系统负责处理，大大减少了软件开发人员的负担| |
| | |。 | |
| | |Hadoop是一个由Apache基金会开发的一套分布式系统| |
| | |基础架构。用户可以在不了解分布式底层细节的情况| |
| | |下，开发分布式程序。该系统可以充分利用分布式集| |
| | |群资源进行高效运算和数据访问。Hadoop实现了一个| |
| | |分布式文件系统HDFS。HDFS有高容错性的特点，并且| |
| | |设计用来部署在低廉的硬件上；而且它提供高吞吐量| |
| | |来访问应用程序的数据，适合那些有着超大数据集的| |
| | |应用程序，因此，Hadoop也是大数据系统开发的重要| |
| | |工具平台。 | |
| | |Hadoop的框架最核心的设计就是：HDFS和MapReduce | |
| | |。HDFS为海量的数据提供了存储，而MapReduce则为 | |
| | |海量的数据提供了计算。在搭建的Hadoop平台上实现| |
| | |HDFS分布式数据存储以及实现MapReduce的并行计算 | |
| | |，也就是说，在hadoop的框架上采取Mapreduce的模 | |
| | |式处理海量数据。 | |
| | |BigTable是Google设计的分布式数据存储系统，是一| |
| | |个稀疏的、分布式的、持久化的、多维的排序和键值| |
| | |（key-value）映射。用来处理海量数据的一种非关 | |
| | |系型的数据库，能够快速且可靠地处理PB级别的数据| |
| | |，并且能够部署到大量服务器上。 | |
| | |Bigtable使用集群管理系统来调度任务、管理资源、| |
| | |监测服务器状态并处理服务器故障。并使用GFS来存 | |
| | |储数据文件和日志，数据文件采用SSTable格式，它 | |
| | |提供了关键字到值的映射关系。 | |
| | |Bigtable使用分布式的锁服务Chubby来保证集群中主| |
| | |服务器的唯一性，保存Bigtable数据的引导区位置，| |
| | |发现Tablet服务器并处理Tablet服务器的失效，保存| |
| | |Bigtable的数据模式信息，保存存取控制列表等。 | |
|项目实 |45 | |以学生为主|
|训 | |项目名称：在阿里云上实现分布式计算资源的申请与|，自主完成|
| | |应用 |项目实训 |
| | |通过在阿里云平台上申请分布式服务器等计算资源、| |
| | |网络资源、存储资源等，基本掌握在云平台上实现应| |
| | |用平台和ICT资源的申请和构建步骤，了解分布式计 | |
| | |算的基本功能和任务，从而更好地理解分布式计算在| |
| | |云数据中心中地位和作用。 | |
| | |背景知识：企业想在云服务提供商平台上采购构建自| |
| | |己的企业新信息化管理平台，无需自己采购、建立和| |
| | |维护数据中心，并且利用分布式计算资源，处理企业| |
| | |大型分布式业务。阿里云企业级分布式应用服务EDAS| |
| | |（Enterprise Distributed Application | |
| | |Service）是一个应用托管和微服务管理的PaaS平台 | |
| | |，提供应用开发、部署、监控、运维等全栈式解决方| |
| | |案，同时支持Dubbo、Spring Cloud等微服务运行环 | |
| | |境，助力各类应用轻松上云。 | |
|检查 |15 | |问题驱动 |
| | |对学生的实训进程进行控制，随时发现问题进行解决|互动与操作|
| | |和引导，对学生学习情况进行检查点评，并进行重点|，检查学习|
| | |内容的讲解。 |目标达成情|
| | |（1）如何理解分布式计算、并行计算？ |况 |
| | |（2）Mapreduce、Hadoop在云计算中的应用？ | |
|评价与 |15 |（1）对学生的表现进行表扬、指正和评价，给出实 |总结本单元|
|总结 | |训分数 |要点 |
| | |（2）对整个任务的完成质量和存在的普遍问题进行 | |
| | |归纳总结 | |
| | |（3）对学生进行表扬和鼓励 | |
| | |（5）对下一个学习任务进行布置，提前预习，布置 | |
| | |网上学习和资料准备 | |
|教学反思： |
| |
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|授课教师签字： |
|课程名称|云计算基础 |
|教学内容|第五章 云计算与OpenStack |授课时数|4 |
|（项目) | | | |
|教学日期| |教学地点| |
|及课节 | | | |
|教学目标|了解OpenStack的发展及特点 |
| |熟悉OpenStack各个组件的功能 |
| |了解OpenStack市场应用 |
|实训项目|在华为云上购买弹性虚拟云服务器 |
|教学重点|什么是OpenStack |
| |OpenStack组件功能 |
|教学难点|OpenStack组件功能、OpenStack在云计算中的应用 |
|教学设计 |
|教学环节|时长 |教学过程及内容设计 |教学方法 |
| |（分钟 | | |
| |） | | |
|导入 |15 | |讲解 |
| | |项目（知识）导入：云上故事--从一个开源的云开发|讨论 |
| | |社区说起 |互动 |
| | |OpenStack是一个开源的云计算管理平台，是目前仅 | |
| | |次于Linux的开源社区，因为其开源，所以聚集了全 | |
| | |球顶尖云计算解决方案厂家和编程高手参与其中。Op| |
| | |enStack在超过80个国家和地区的企业中使用，管理 | |
| | |着上千万个处理器核心，已发展成当前云服务市场使| |
| | |用最为广泛的开源平台，形成了一个庞大的云技术开| |
| | |发乐园。其中包括：IBM、AMD、Intel、戴尔、思科 | |
| | |、中兴、华为等众多软硬件开发商。这些大咖的参与| |
| | |和支持，推进了 OpenStack社区的壮大和技术与 | |
| | |应用的发展，已然成为公有云、私有云及混合云管理| |
| | |的“云操作系统”的标准。 | |
| | |开源的，也是世界的。正是由于大量的开发商和开发| |
| | |者的参与，OpenStack发展迅速。国际上已经有很多 | |
| | |使用OpenStack搭建的公有云、私有云、混合云，例 | |
| | |如：RackspaceCloud、惠普云、MercadoLibre的IT基| |
| | |础设施云、AT&T的CloudArchitec、戴尔的OpenStack| |
| | |解决方案等等。国内OpenStack应用开发也如火如荼 | |
| | |，华胜天成、高德地图、京东、阿里巴巴、百度等都| |
| | |已积极参与其中。 | |
| | |OpenStack开放活跃的生态乐园，不仅推进了云计算 | |
| | |产业的发展，也因此为从业者提供了施展才华的一个| |
| | |创新平台。 | |
|教学组织|45*2 |本单元内容概括讲解： |学教做合一|
|与实施 | |OpenStack是使用Python语言编写的云操作系统组件 | |
| | |，2010年6月，由美国航空航天局（NASA）和RackSpa| |
| | |ce公司合作研发完成的。 | |
| | |OpenStack由几个主要组件组合起来完成一系列云计 | |
| | |算任务，支持几乎所有类型的云环境，项目目标是提| |
| | |供实施简单、可大规模扩展、丰富、标准统一的云计| |
| | |算管理平台，每个服务提供API以进行集成，是一个 | |
| | |灵活的、能够整合多个系统，它通过统一的管理接口| |
| | |对云平台中的资源（如存储、虚拟机、网络等）进行| |
| | |管理。使用OpenStack能够搭建包括公有云、私有云 | |
| | |、混合云的 IaaS云平台，是目前最流行的构建云计 | |
| | |算系统的开源平台。 | |
| | |知识点讲解： | |
| | |知识点1. 什么是OpenStack | |
| | |OpenStack是一个由美国宇航局NASA与Rackspace公司| |
| | |共同开发的云计算平台项目，且通过Apache许可证授| |
| | |权开放源码。它可以帮助服务商和企业实现类似于Am| |
| | |azon EC2和S3的云基础架构服务。 | |
| | |知识点2：OpenStack特点 | |
| | |（1）模块与模块之间松耦合。其它开源云平台系统 | |
| | |相比，OpenStack模块的耦合度低，结构清晰，各个 | |
| | |模块提供规范的API调用。 | |
| | |（2）配置灵活。各个组件安装灵活，可以集中部署 | |
| | |，也可根据不同角色安装在不同的服务器或虚拟机。| |
| | |（3）OpenStack项目作为一个云平台，提供了三种使| |
| | |用方式： | |
| | |1）OpenStack的所有组件均采用REST | |
| | |API接口，通过各个OpenStack项目提供的API来使用 | |
| | |各个服务的功能，可以根据自己的需求做二次软件开| |
| | |发，功能实现较为简单。 | |
| | |2）通过Horizon的Web界面使用平台上的功能。 | |
| | |3）通过命令行，使用各个服务的功能（社区目前的 | |
| | |发展目标是使用一个单一的OpenStack命令替代过去 | |
| | |的每个项目一个命令的方式，以后会只存在一个Open| |
| | |Stack 命令）。 | |
| | |知识点3：OpenStack体系架构 | |
| | |[pic] | |
| | |知识点4：OpenStack 应用 | |
| | |整个OpenStack是由控制节点，计算节点，网络节点 | |
| | |，存储节点四大部分组成。其中： | |
| | |控制节点负责对其余节点的控制，包含虚拟机建立，| |
| | |迁移，网络分配，存储分配等；计算节点负责虚拟机| |
| | |运行；网络节点负责对外网络与内网络之间的通信；| |
| | |存储节点负责对虚拟机的额外存储管理等 | |
| | |案例：华为FusionSphere就是基于OpenStack组件开 | |
| | |发的面向多行业客户推出的云操作系统产品，具有提| |
| | |供强大的虚拟化功能和资源池管理、丰富的云基础服| |
| | |务组件和工具、开放的API接口等功能。FusionSpher| |
| | |e在使用Opentack作为管理资源的核心，同时加入级 | |
| | |联架构。 | |
| | |[pic] | |
| | | | |
| | |[pic] | |
| | | | |
| | |本章小结： | |
| | |OpenStack是一个开源的云计算管理平台项目。因为 | |
| | |其开源，所以聚集了全球顶尖云计算解决方案厂家和| |
| | |编程高手参与其中。OpenStack在超过80个国家和地 | |
| | |区的企业中使用，管理着超过500万个处理器核心。 | |
| | |目前，全球50%的财富100强企业正在使用OpenStack | |
| | |。同时，OpenStack也发展到了目前仅次于Linux的开| |
| | |源社区，拥有大量顶尖开发人员，可以说，OpenStac| |
| | |k已发展成当前云服务市场使用最为广泛的开源平台 | |
| | |。形成了一个庞大的云技术开发乐园。其中包括：IB| |
| | |M、AMD、Intel、戴尔、思科、中兴、华为等众多软 | |
| | |硬件开发商。这些大咖的参与和支持，推进了OpenSt| |
| | |ack社区的壮大和技术与应用的发展，已然成为公有 | |
| | |云、私有云及混合云管理的“云操作系统”的标准。 | |
| | |正是由于大量的开发商和开发者的参与，OpenStack | |
| | |发展迅速。国际上已经有很多使用OpenStack搭建的 | |
| | |公有云、私有云、混合云，例如：RackspaceCloud、| |
| | |惠普云、MercadoLibre的IT基础设施云、AT&T的Clou| |
| | |dArchitec、戴尔的OpenStack解决方案等等。国内Op| |
| | |enStack应用开发也如火如荼，华胜天成、高德地图 | |
| | |、京东、阿里巴巴、百度等都已积极参与其中。Open| |
| | |Stack开放活跃的生态乐园，不仅推进了云计算产业 | |
| | |的发展，也因此为从业者提供了施展才华的一个创新| |
| | |平台。 | |
| | |OpenStack以Python编程语言编写，虚拟机器软件支 | |
| | |持包括KVM、Xen、VirtualBox、QEMU、LXC、华为等 | |
| | |主流厂商产品是IaaS服务)组件，用户可以借助该平 | |
| | |台的服务组件，建立和提供公有云、私有云、混合云| |
| | |服务。 | |
|项目实训|45 | 项目名称：在华为云上购买弹性虚拟云服务器 |以学生为主|
| | |学生毕业刚成立一个公司，需要信息化管理日常业务|，自主完成|
| | |，但不想自己采购建设和管理信息化网络系统，因此|项目实训 |
| | |，想在华为云服务平台上购买云服务器、网络以及相| |
| | |应的企业管理软件等服务，将日常运维也交由云服务| |
| | |提供商负责。并且随着公司业务的发展，随时增购、| |
| | |扩展这些IT资源，以满足公司的业务需要。 | |
| | |背景知识：华为云FusionSphere是基于OpenStack开 | |
| | |发的一套云操作系统解决方案，华为同时为用户提供| |
| | |了安装FusionSphere运行平台的弹性云ICT基础设施 | |
| | |。通过申请和使用这些资源，企业无需在内部构建私| |
| | |有云数据中心，可以直接在华为云平台搭建属于自己| |
| | |的私有云环境，并将运维交给运营商负责，从而让企| |
| | |业能够集中精力做自己的主业。 | |
| | |操作提示：在华为云服务平台https://www.huaweicl| |
| | |oud.com/上，注册企业或个人账户，并完成实名认证| |
| | |后，进入相应的云产品服务界面，选购产品。 | |
|检查 |15 | |问题驱动 |
| | |对学生的实训进程进行控制，随时发现问题进行解决|互动与操作|
| | |和引导，对学生学习情况进行检查点评，并进行重点|，检查学习|
| | |内容的讲解。 |目标达成情|
| | |（1）OpenStack鱼云计算系统的关系？ |况 |
| | |（2）OpenStack各个组件在云计算中的应用？ | |
|评价与总|15 |（1）对学生的表现进行表扬、指正和评价，给出实 |总结本单元|
|结 | |训分数 |要点 |
| | |（2）对整个任务的完成质量和存在的普遍问题进行 | |
| | |归纳总结 | |
| | |（3）对学生进行表扬和鼓励 | |
| | |（5）对下一个学习任务进行布置，提前预习，布置 | |
| | |网上学习和资料准备 | |
|教学反思： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|授课教师签字： |
|课程名称|云计算基础 |
|教学内容|第六章 云计算数据中心 |授课时数|4 |
|（项目) | | | |
|教学日期| |教学地点| |
|及课节 | | | |
|教学目标|了解数据中心的发展历程 |
| |理解云计算数据中心的功能与定位 |
| |理解云计算数据中心的组成架构 |
| |了解云计算数据中心的设计、规划和建设主要内容 |
|实训项目|在阿里公有云虚拟数据中心VDC上创建虚拟私有云（虚拟专用网络VPC） |
|教学重点|云计算数据中心特点 |
| |云数据中心规划建设内容 |
|教学难点|云数据中心规划与建设方案 |
|教学设计 |
|教学环节|时长 |教学过程及内容设计 |教学方法 |
| |（分钟 | | |
| |） | | |
|导入 |15 | 项目（知识）导入：云上故事--神秘的洞穴 |讲解 |
| | |距贵阳市区一个小时车程远的贵安新区，有着绵延的|讨论 |
| | |山。没有人会注意到两座毫不起眼的山体，除非有人|互动 |
| | |告诉你，它们之间的山洞中存放着腾讯最重要、最宝| |
| | |贵的数据。腾讯未来要把最重要的数据，像宝藏一样| |
| | |安全地存放在贵州这片不起眼的山洞之中。 | |
| | |使用智能手机的人大概都使用过腾讯微信红包，该业| |
| | |务的使用量和产生的数据量十分惊人，特别是每年的| |
| | |除夕之夜，微信用户共收发超过几百亿个红包，如此| |
| | |大的数据信息流量是如何实时存储、处理的？这离不| |
| | |开背后支持腾讯各项互联网业务分布在国内外的庞大| |
| | |的数据中心。 | |
| | |数据中心是干吗的？简单来说，数据中心就是信息集| |
| | |中处理、存储、交换的物理空间。数据中心的数量是| |
| | |衡量科技公司提供云计算服务能力的重要指标之一。| |
| | |云计算已经成为各行各业的“水电煤”，成为“互联网+| |
| | |”的基础设施，而数据中心则是云服务背后的刚性保 | |
| | |障。 | |
| | |近年来，随着云计算市场的飞速发展，建设大数据中| |
| | |心成为各大云厂商争先布局的重点。根据IDC预测， | |
| | |到2020年中国企业用户对云计算数据中心的投资将超| |
| | |过传统数据中心的规模。未来工作负载将不断从传统| |
| | |数据中心向云数据中心过度，到2020年全球有92%的 | |
| | |工作负载将在云数据中心内处理。 | |
|教学组织|45*2 |本单元内容概括讲解： |学教做合一|
|与实施 | |云计算数据中心是云计算核心资产最集中的地方，也| |
| | |是云系统运行和资源调度的管理中心。随着人类社会| |
| | |正逐步迈向智能时代，新技术、新业务层出不穷，这| |
| | |使得企业的ICT基础设施不断面临升级、扩容乃至重 | |
| | |构的压力。同时，随着大数据（Big | |
| | |Data）、人工智能（Artificial Intelligence，AI | |
| | |）技术的广泛应用，例如人脸识别、机器学习等，又| |
| | |带来了对图形处理器GPU（Graphics Processing | |
| | |Unit，GPU）、现场可编程门阵列（Field－Programm| |
| | |able Gate Array，FPGA）等异构计算资源的庞大需 | |
| | |求。同时ICT设备数量的快速增长，给数据中心带来 | |
| | |了节能减排的压力。因此，不论是私有云还是公有云| |
| | |，建设一个高性能、智能、节能的云数据中心，是构| |
| | |建云计算服务系统的重中之重。 | |
| | |本单元将从数据中心的发展历程、数据中心的建设内| |
| | |容等方面，阐述云数据中心架构、组成和功能，对设| |
| | |计、规划和建设云数据中心，提出科学合理的建设方| |
| | |案，并通过一个真实的云计算数据中心招标方案，了| |
| | |解云数据中心的软硬件规划与配置。 | |
| | |知识点讲解： | |
| | |知识点1. 云数据中心及其子系统 | |
| | |云数据中心是一种基于云计算架构的计算、存储及网| |
| | |络资源松耦合，虚拟化各种IT设备，是模块化、自动| |
| | |化、可管理度更高、具备较高绿色节能程度的新型数| |
| | |据中心。 | |
| | |知识点2：云数据中心总体架构 | |
| | |云数据中心架构分为服务和管理两大部分。在服务方| |
| | |面，主要以提供用户基于云的各种服务为主，与前面| |
| | |章节中阐述的云计算服务层次架构相同，即：基础设| |
| | |施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服| |
| | |务（SaaS）。在管理方面，主要以云的管理层为主，| |
| | |它的功能是确保整个云数据中心能够安全、稳定地运| |
| | |行。 | |
| | |[pic] | |
| | | | |
| | |知识点3：云数据中心的新技术 | |
| | |（1）网络架构设计 | |
| | |（2）网络融合技术 | |
| | |（3）节能技术 | |
| | |（4）虚拟化技术 | |
| | |（5）安全技术 | |
| | |知识点4：云数据中心的规划与建设 | |
| | |云数据中心的规划与建设主要体现在：通过提供针对| |
| | |数据中心IT规划、架构设计、建设实施全方位的服务| |
| | |，为企业提供由内到外统一的基础架构平台服务，建| |
| | |设基于IaaS云计算平台的新一代数据中心。 云数据 | |
| | |中心将改变模式单一、重复建设、各自为阵的状态，| |
| | |最终实现一切皆服务，帮助解决传统数据中心不断上| |
| | |升的基础架构成本、维护成本、资源交付速度慢、系| |
| | |统建设周期长、业务弹性差及不断上升的能源需求等| |
| | |诸多问题。通过建设基础架构共享、资源共享、集中| |
| | |管理的IT系统，满足企业业务发展的需要。 | |
| | |知识点4：云数据中心的规划与建设案例分析 | |
| | |（1）云计算操作系统管理平台：实现基础设施云计 | |
| | |算服务管理，提供包括资源分配和回收、快速部署、| |
| | |项目流程管理、资源监控和使用统计等高级功能；并| |
| | |提供开发API供二次开发和客户化使用。 | |
| | |（2）计算资源池：由至少10台4路X86芯片的PC服务 | |
| | |器构成，可以根据需求动态增加服务器数量。该池可| |
| | |实现对X86虚拟化技术的管理，提供多个基于X86的Wi| |
| | |ndows或Linux虚拟环境。 | |
| | |（3）网络资源池：由1台防火墙、2台核心交换机、6| |
| | |台接入交换机构成。 | |
| | |要求针对我院现有网络及网络架构现状，提出两校区| |
| | |网络连接架构解决方案，既保证现有网络运行良好，| |
| | |也能实现私有云计算平台的高效运转。 | |
| | |（4）存储资源池：由2台磁盘阵列构成，实现存储资| |
| | |源统一管理、为服务器系统池提供自动化供给的基础| |
| | |设施管理功能。 | |
| | |要求能够与我院现有的存储系统互连，并针对存储系| |
| | |统可能出现的故障、瓶颈、容灾等问题，提供存储架| |
| | |构解决方案。 | |
| | |（4）安全模块。根据私有云计算平台建设和发展情 | |
| | |况，提供数据安全和信息安全解决方案，以及降低安| |
| | |全策略对资源消耗的解决方案。 | |
| | |（5）数据（系统）迁移方案。私有云计算平台搭建 | |
| | |之后，要将部分应用系统迁移至新的平台上。要求有| |
| | |完善、可靠的数据迁移方案以及应急预案。 | |
| | |（6）实施方案。要对网络优化、私有云计算平台搭 | |
| | |建、应用系统迁移等，提供项目具体实施方案。 | |
|项目实训|45 | 项目名称：在阿里公有云虚拟数据中心VDC上创 |以学生为主|
| | |建虚拟私有云（虚拟专用网络VPC） |，自主完成|
| | |企业管理离不开信息化手段，有了云计算服务提供商|项目实训 |
| | |提供的软硬件产品，可以不再自己花精力建设、管理| |
| | |和维护这些ICT资源。根据企业业务的规模，可以在 | |
| | |云服务提供商数据中心中，申请一个属于自己应用的| |
| | |虚拟专用网络，即虚拟私有云VPC，就像自己建设的 | |
| | |数据中心一样，可以在自己的VPC上安装和运行企业 | |
| | |信息化系统，既方便快捷，又免除了大量管理和维护| |
| | |的各种成本。 | |
| | |背景知识：虚拟私有云VPC（Virtual Private | |
| | |Cloud）即虚拟专用网络VPC为一个安全域，一个VPC | |
| | |了对应一类业务或一个部门。VPC使用虚拟数据中心V| |
| | |DC（Virtual Data | |
| | |Center）下的资源，一个VPC属于一个VDC，一个VDC | |
| | |下可以有多个VPC。VDC是在数据中心上创建的面向最| |
| | |终组织的IaaS资源容器，具有计算、存储、网络等全| |
| | |面的资源配额。公有云管理员可以定义VDC并为VDC分| |
| | |配租户，只有该VDC的租户才可以管理该VDC下的虚拟| |
| | |机。 | |
| | |VPC具有以下特性： | |
| | |隔离环境：VPC提供隔离的虚拟机和网络环境，满足 | |
| | |不同部门网络隔离要求。 | |
| | |业务丰富：每个VPC可以提供独立的虚拟防火墙、弹 | |
| | |性IP、安全组、SuperVLAN、IPSec VPN、NAT网关等 | |
| | |业务（部分功能可通过vFW提供）。 | |
| | |灵活的组网：支持直联网络、路由网络多种组网模式| |
| | |。 | |
| | | | |
| | |本章小结： | |
| | |云计算数据中心是云计算工程建设的中心任务，也是| |
| | |云计算运行与管理的核心，其建设内容不仅包含了IC| |
| | |T相关软硬件设施，也包含了整个中心运行的基础保 | |
| | |障设施，如供电、防雷、温湿度调控、照明、消防、| |
| | |装饰等一些列建设内容。 | |
| | |数据中心建设涉及的内容比较多，国家对数据中心建| |
| | |设制定了相应的设计标准，如《数据中心设计规范》（| |
| | |GB | |
| | |50174-2017，2018年1月1日生效）、《互联网数据中 | |
| | |心（IDC）工程设计规范》（YD | |
| | |5193-2014）；有建筑及结构规范方面标准、给排水 | |
| | |规范、电气技术规范等近10个规范标准。因此，在进| |
| | |行云计算数据中心建设过程中，必须按照相应的标准| |
| | |进行规划建设、测试和验收，以保障中心安全可靠运| |
| | |行。 | |
| | |数据中心建设经过四个阶段的发展，目前已经进入到| |
| | |云计算数据中心建设阶段，其设计架构主要包含云计| |
| | |算机房架构、云计算网络系统架构、计算主机系统架| |
| | |构、云计算存储系统架构以及云计算应用平台架构等| |
| | |模块。新一代云计算中心的特点会体现在智能管理、| |
| | |高可用性、高利用率、灵活扩展、高效节能等方面。| |
|检查 |15 | |问题驱动 |
| | |对学生的实训进程进行控制，随时发现问题进行解决|互动与操作|
| | |和引导，对学生学习情况进行检查点评，并进行重点|，检查学习|
| | |内容的讲解。 |目标达成情|
| | |（1）数据中心与云计算的关系？ |况 |
| | |（2）云数据中心建设的主要内容？ | |
| | |（3）云数据中心建设规划基本流程和模块 ？ | |
|评价与总|15 |（1）对学生的表现进行表扬、指正和评价，给出实 |总结本单元|
|结 | |训分数 |要点 |
| | |（2）对整个任务的完成质量和存在的普遍问题进行 | |
| | |归纳总结 | |
| | |（3）对学生进行表扬和鼓励 | |
| | |（5）对下一个学习任务进行布置，提前预习，布置 | |
| | |网上学习和资料准备 | |
|教学反思： |
| |
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|授课教师签字： |
|课程名称|云计算基础 |
|教学内容|第七章 桌面虚拟化与桌面云 |授课时数|5 |
|（项目) | | | |
|教学日期| |教学地点| |
|及课节 | | | |
|教学目标|理解桌面云的概念 |
| |熟悉桌面虚拟化的内容、分类 |
| |了解主流桌面云中桌面显示协议 |
| |理解桌面云的优势 |
|实训项目|在阿里公有云虚拟数据中心VDC上创建虚拟私有云（虚拟专用网络VPC） |
|教学重点|虚拟桌面的特点 |
| |桌面虚拟化与桌面云的应用场景 |
|教学难点|桌面云的技术实现、桌面云的应用 |
|教学设计 |
|教学环节|时长 |教学过程及内容设计 |教学方法 |
| |（分钟 | | |
| |） | | |
|导入 |15 | |讲解 |
| | |项目（知识）导入：云上故事--桌面，天边飞来的“ |讨论 |
| | |一片云” |互动 |
| | |企业生产线和员工办公都需要大量的PC，现实是，企| |
| | |业存在大量的生产订单数据、客户数据等，对其信息| |
| | |保密性要求非常高。传统PC在业务处理过程中会将数| |
| | |据留存在本地硬盘，对这些留存在生产经营环境场所| |
| | |的电脑上的数据，其安全管控难以满足要求，而且，| |
| | |企业生产经营活动中庞大的PC会频繁发生软件崩溃、| |
| | |配置损坏、软件升级等问题，给运维带来了大量繁杂| |
| | |低效的工作，维护成本高且效率低 | |
| | |我们看看富士康又是怎么做的呢？富士康在全球的员| |
| | |工数量超过120万，其业务终端数量非常惊人，对这 | |
| | |些终端有非常严苛的安全规范，尤其是对生产线上的| |
| | |电脑升级带来巨大的挑战。在部署深信服云桌面方案| |
| | |后，集团数据存储在服务端，统一禁止U盘读取数据 | |
| | |，防止数据外泄。集团通过授权可以对所有的云桌面| |
| | |终端进行集中管控和调配，根据生产的需要进行无缝| |
| | |的飘移。使用硬件一体化的云终端替代传统的PC，极| |
| | |大地减少了终端硬件配置成本和故障率。通过软件分| |
| | |发功能，总部一键式软件升级和文档分发，大大提升| |
| | |了软件升级的效率。实现远程移动办公，用户就可以| |
| | |使用云终端、笔记本、智能终端等不同设备随时访问| |
| | |云桌面。通过采用桌面云方案，富士康集团的信息化| |
| | |运行管理效率提升到一个新的高度。 | |
|教学组织|45*3 |本单元内容概括讲解： |学教做合一|
|与实施 | |桌面云实质上就是桌面虚拟化系统。桌面虚拟化就是| |
| | |通过云数据中心将计算机应用桌面进行虚拟化，允许| |
| | |客户端可以通过计算机终端或手机等移动设备远程接| |
| | |入到虚拟桌面，构成桌面云系统，达到如同一般主机| |
| | |应用的操作桌面，并以达到桌面使用的安全性和灵活| |
| | |性。 | |
| | |为何要使用桌面云？ | |
| | |在企业信息管理系统中，随着企业的生产、经营与管| |
| | |理等业务的不断扩展，计算机、服务器和存储设备在| |
| | |规模上不断的增长，导致对计算机的管理和维护变得| |
| | |越来越复杂。数据分散在各个计算机的硬盘中，企业| |
| | |数据容易被恶意窃取，给企业的数据造成安全隐患，| |
| | |而且由于硬盘故障，会导致数据损坏，重要资料丢失| |
| | |。同时企业在日常维护和管理的过程中，成本高，软| |
| | |硬件系统升级，都需要人员进行维护，系统资源利用| |
| | |率低，应用缺乏灵活性，用户的操作系统单一，企业| |
| | |在容灾备份的过程中，需要各种复杂的解决方案支持| |
| | |，出现故障时，不能够迅速地恢复，造成企业业务的| |
| | |中断。等等，这些问题在传统IT应用架构中很难避免| |
| | |。 | |
| | |而如今，随着个人电脑、智能手机、平板电脑等智能| |
| | |设备的不断普及，移动办公需求越来越普及，而云计| |
| | |算技术大大推动了企业移动办公业务的增长，把业务| |
| | |与移动设备和云计算相结合，形成基于虚拟化技术的| |
| | |桌面云平台，业务软件和数据存放在云数据中心，用| |
| | |户只是通过终端设备接入云平台就可以实现如同传统| |
| | |PC一样的操作界面，大大克服了以上传统IT架构存在| |
| | |的问题，因此，桌面云得到了广泛的应用。 | |
| | |知识点讲解： | |
| | |知识点1. 什么是桌面云 | |
| | |[pic] | |
| | |桌面（Desktop）是用户登录计算机之后，计算机系 | |
| | |统分配给用户可执行操作的显示界面。一般而言，桌| |
| | |面是由相应的操作系统提供的，如Windows系统就提 | |
| | |供了可视化的界面。 | |
| | |知识点2：虚拟桌面技术分类 | |
| | |（1）SBC技术方案 | |
| | |（2）VDI 技术方案 | |
| | |知识点3：虚拟桌面复制类型 | |
| | |（1）完整复制桌面 | |
| | |（2）链接克隆桌面 | |
| | |（3）全内存桌面 | |
| | |知识点4：虚拟桌面分配方式 | |
| | |（1）专有 | |
| | |（2）静态池 | |
| | |（3）动态池 | |
| | |知识点5：虚拟桌面接入方式 | |
| | |（1）终端用户可以通过轻量级的接入设备使用云端 | |
| | |桌面。轻量级的接入设备指瘦客户端（Thin Client | |
| | |，TC）。 | |
| | |（2）在普通主机上安装软件客户端 （Software | |
| | |Client，SC）。通过在主机上安装软件客户端，使得| |
| | |主机能够承接桌面接入协议，进而最终呈现桌面。 | |
| | |知识点6：桌面云主流产品简介 | |
| | |（1）Citrix的XenDesktop | |
| | |XenDesktop桌面虚拟化技术采用VDI技术架构，为虚 | |
| | |拟机分配独立的资源，支持 Windows、Linux等多种 | |
| | |操作系统。 | |
| | |（2）VMware的Horizon | |
| | |VMware | |
| | |Horizon是为移动、云计算打造的新一代桌面虚拟化 | |
| | |技术，和以往传统的VDI不同，能够以较低的成本为 | |
| | |企业提供更简单、快捷和可扩展性的桌面虚拟化应用| |
| | |，利用最新为云时代设计的高性能显示协议Blast | |
| | |Extreme协议，使用更少的带宽，提供更好的用户体 | |
| | |验，它支持更多的3D图像应用，更好地适应云时代的| |
| | |需求。 | |
| | |（3）微软的Hyper-V | |
| | |微软桌面虚拟化技术采用SBC架构，虚拟机共享物理 | |
| | |服务器资源，Windows Server 2012 | |
| | |R2集成Microsoft | |
| | |Hyper-V3.0服务器虚拟化和远程桌面服务，通过在Wi| |
| | |ndows Server 2012 R2 | |
| | |中提供RDS服务器角色，把虚拟化集成到现有的IT环 | |
| | |境中，虚拟机占用系统资源较少，系统部署简单，建| |
| | |设成本低。 | |
| | |（4）华为FusionAccess | |
| | |FusionAccess桌面云是基于华为云平台的一种虚拟桌| |
| | |面应用。通过在云平台上部署桌面云软件，终端用户| |
| | |可通过瘦客户端或者其他任何与网络相连的设备来访| |
| | |问跨平台应用程序及整个桌面。FusionAccess桌面云| |
| | |以安全可靠、卓越体验及敏捷高效为特点，广泛应用| |
| | |于教育、金融、政府、大企业、电信、能源、媒资等| |
| | |各行业。 | |
| | |知识点7：桌面云主流显示协议 | |
| | |（1）ICA协议 | |
| | |（2）RDP协议 | |
| | |（3）PCoIP 协议 | |
| | |（4）HDP协议 | |
| | |知识点8：桌面云应用案例 | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |[pic] | |
| | | | |
| | | | |
| | |本章小结： | |
| | |桌面虚拟化技术（Desktop | |
| | |Virtualization或者Virtual Desktop | |
| | |Infrastructure，VDI）是一种基于服务器的计算模 | |
| | |型。VDI概念最早由虚拟化厂商VMware提出，目前已 | |
| | |经成为标准的技术术语。其优点是将所有桌面虚拟机| |
| | |在数据中心进行托管并统一管理，同时用户通过PC或| |
| | |移动设备如手机等接入桌面云，可获得如同PC的应用| |
| | |体验。这种IT架构的简化，带来的直接好处就是终端| |
| | |设备的采购成本降低。 | |
| | |桌面虚拟化包括：SBC技术方案和VDI 技术方案。 | |
| | |虚拟桌面复制类型包括：完整复制、链接克隆与全内| |
| | |存桌面等类型。 | |
| | |虚拟桌面分配方式包括：专有、静态池、动态池等方| |
| | |式。 | |
| | |虚拟桌面接入方式一般包括：瘦客户机、PC终端以及| |
| | |移动互联设备如智能手机等。 | |
| | |桌面虚拟化主流显示协议主要有：ICA协议、RDP协议| |
| | |、PCoIP协议和HAP协议。 | |
| | |桌面虚拟化实现了对桌面环境的集中管理、统一配置| |
| | |；提高了数据安全性与合规性；提升了资源利用率；| |
| | |支持移动办公设备的接入，办公人员可以随时随地在| |
| | |任何位置，使用移动互联终端登录桌面云，实现移动| |
| | |办公。 | |
|项目实训|45 | |以学生为主|
| | |项目名称：如何在云平台上申请和使用虚拟桌面。使|，自主完成|
| | |用自己的PC机、手机等移动设备接入华为桌面云，体|项目实训 |
| | |验虚拟桌面上的应用服务。 | |
| | |背景知识：华为桌面云体验中心接入站点：https://| |
| | |fusionaccess.huawei.com。在接入之前，需要预先 | |
| | |向体验中心提出申请，当中心受理并处理完申请后，| |
| | |中心管理员会为申请者分配一台桌面云虚拟机，登录| |
| | |帐号和密码会通过申请者的邮箱传递。当收到登录帐| |
| | |号和密码后，就可以按照如下步骤轻松实现虚拟桌面| |
| | |的接入和体验了。 | |
|检查 |15 | |问题驱动 |
| | |对学生的实训进程进行控制，随时发现问题进行解决|互动与操作|
| | |和引导，对学生学习情况进行检查点评，并进行重点|，检查学习|
| | |内容的讲解。 |目标达成情|
| | |（1）什么是桌面云？ |况 |
| | |（2）桌面虚拟化的内容？ | |
| | |（3）桌面虚拟化有哪些协议？ | |
| | |（4）举例说明桌面云的应用场景？ | |
|评价与总|15 |（1）对学生的表现进行表扬、指正和评价，给出实 |总结本单元|
|结 | |训分数 |要点 |
| | |（2）对整个任务的完成质量和存在的普遍问题进行 | |
| | |归纳总结 | |
| | |（3）对学生进行表扬和鼓励 | |
| | |（5）对下一个学习任务进行布置，提前预习，布置 | |
| | |网上学习和资料准备 | |
|教学反思： |
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|授课教师签字： |
|课程名 |云计算基础 |
|称 | |
|教学内 |第八章 云计算与大数据 |授课时数|6 |
|容 | | | |
|（项目)| | | |
|教学日 | |教学地点| |
|期 | | | |
|及课节 | | | |
|教学目 |理解大数据的概念 |
|标 |理解大数据的主要特征 |
| |了解大数据与云计算的关系 |
| |了解MapReduce、Hadoop、HDFS等在大数据处理方面的作用 |
|实训项 |使用华为数据可视化平台发布可视化大数据 |
|目 | |
|教学重 |大数据的特征 |
|点 |大数据与云计算的关系 |
| |MapReduce、Hadoop、HDFS技术特点 |
|教学难 |大数据与云计算的关系；MapReduce、Hadoop、HDFS技术特点 |
|点 | |
|教学设计 |
|教学环 |时长 |教学过程及内容设计 |教学方法 |
|节 |（分钟 | | |
| |） | | |
|导入 |15 | 项目（知识）导入：云上故事--你的举手投足都 |讲解 |
| | |有价值 |讨论 |
| | |不知你是否已经注意到，在购物超市结算出口摆放着 |互动 |
| | |密密麻麻的不同的商品，相信有很多顾客在结算之前 | |
| | |又从这些货架上顺手选择了一些自己喜欢的东西扔进 | |
| | |了购物车。没错，这些在结算出口处摆放的商品，就 | |
| | |是根据顾客的消费习惯、消费心理而有心设置的。超 | |
| | |市通过监控，收集客户在店内走动情况以及与挑选商 | |
| | |品的互动信息，并将这些大量数据与大量交易记录相 | |
| | |结合进行深度挖掘和分析，从而找到顾客品牌偏好、 | |
| | |消费习惯、商品选购的行为和心理之间的关系，从而 | |
| | |商家可以精准采购、选位摆放，并结合对易销品牌商 | |
| | |品的促销活动，从而提高销售效益和服务质量。 | |
| | |这就是大数据的魅力。或许，在你不经意之间，你的 | |
| | |一举一动、一言一行、举手投足之间的动态信息就已 | |
| | |经上传到了云数据中心的大数据平台了，这些看似凌 | |
| | |乱的数据可能是无价之宝！ | |
|教学组 |45*4 |本单元内容概括讲解： |学教做合 |
|织与实 | |大数据（BigData）是信息化时代的时代产物。有人把|一 |
|施 | |数据比喻为蕴藏能量的煤矿。煤炭按照性质有焦煤、 | |
| | |无烟煤、肥煤、贫煤等分类，而露天煤矿、深山煤矿 | |
| | |的挖掘成本又不一样。与此类似，大数据并不在“大” | |
| | |，而在于“有用”。价值含量、挖掘成本比数量更为重 | |
| | |要。对于很多行业而言，如何利用这些大规模数据是 | |
| | |赢得竞争的关键。 | |
| | |大数据具有容量大、种类多、结构复杂等诸多特点， | |
| | |需要利用相关技术实现非结构化存储、分布式和并行 | |
| | |计算、数据挖掘等处理。而云计算技术是目前解决大 | |
| | |数据问题最有效的手段。云计算提供了基础架构平台 | |
| | |，大数据应用在这个平台上运行。 | |
| | |随着云时代的来临，大数据也吸引了越来越多的关注 | |
| | |。从技术上看，大数据与云计算的关系密不可分。大 | |
| | |数据必然无法用单台的计算机进行处理，必须采用分 | |
| | |布式架构。它的特色在于对海量数据进行分布式数据 | |
| | |挖掘，但它必须依托云计算的分布式处理、分布式数 | |
| | |据库和云存储以及虚拟化技术等。 | |
| | |大数据通常用来形容一个公司创造的大量非结构化数 | |
| | |据和半结构化数据，数据已无法用关系型数据库来存 | |
| | |储和快速处理。大数据分析常和云计算联系到一起， | |
| | |因为实时的大型数据集分析需要像MapReduce、Hadoop| |
| | |等分布式并行计算架构来处理，而云计算数据中心为 | |
| | |大数据处理提供给了强有力的软硬件技术支撑。 | |
| | |知识点讲解： | |
| | |知识点1. 什么是大数据 | |
| | |大数据（Big data）又称海量数据（Massive Data） | |
| | |，是一种规模大到在获取、存储、管理、分析方面大 | |
| | |大超出了传统数据库软件工具能力范围的数据集合， | |
| | |具有海量的数据规模、快速的数据流转、多样的数据 | |
| | |类型和价值密度低等特征。 | |
| | |知识点2：大数据tezheng | |
| | |（1）数据容量巨大（Volume） | |
| | |（2）数据类型繁多（Variety） | |
| | |（3）价值（value） | |
| | |（4）速度（Velocity） | |
| | |（5）可变性（Variability） | |
| | |（6）真实性（Veracity） | |
| | |（7）复杂性（Complexity） | |
| | |知识点3：大数据应用价值与模式 | |
| | |（1）一种是自身具有丰富和巨大数据资源的公司，如| |
| | |taobao、facebook等，因其拥有大量的用户信息，通 | |
| | |过对用户信息的大数据分析解决自己公司的精准营销 | |
| | |和个性化广告推介等问题。这类公司将改变营销学的 | |
| | |根基，精准营销和个性化营销将有针对性地找到用户 | |
| | |，多重渠道的营销手段将逐渐消失。 | |
| | |（2）一种是提供“硬件+软件”整体解决方案公司，像I| |
| | |BM、惠普、华为等这类公司，是通过整合大数据的信 | |
| | |息和应用，给其它公司提供大数据整体解决方案。帮 | |
| | |助客户改变公司的管理理念和策略制定方式，借助大 | |
| | |数据分析开展生产、经营等活动。 | |
| | |（3）新兴的创业公司则通过出售数据和服务更有针对| |
| | |性地提供单个解决方案。这些公司更接近于把大数据 | |
| | |商业化、商品化的模式。这类公司将大数据商品化， | |
| | |这将带来继门户网站、搜索引擎、社交媒体之后的新 | |
| | |一波创业浪潮和产业革命，并会对传统的咨询公司产 | |
| | |生强烈的冲击。 | |
| | |知识点4：基于云计算的大数据处理技术 | |
| | |目前，基于云计算分布式并行计算架构的大数据存储 | |
| | |和分析的工具主要包括GFS、HDFS、BigTable、HBase | |
| | |、Hadoop、MapReduce、Hive，其中MapReduce和HDFS | |
| | |是Hadoop的两个核心组件。 | |
| | |知识点5：基于云计算的大数据处理架构 | |
| | |[pic] | |
| | | | |
| | |知识点6：大数据案例分析 | |
| | |案例1：百度大数据 | |
| | |[pic] | |
| | |案例2：淘宝大数据 | |
| | |[pic] | |
| | |案例3：华为大数据行业应用案例 | |
| | |“开封环境监测网格化监测项目”，该项目承建方软通 | |
| | |动力信息技术（集团）有限公司采用了华为NB-IoT（N| |
| | |arrow Band Internet of | |
| | |Things，窄带物联网）物联网技术和华为OceanConnec| |
| | |t物联网云平台以及软通动力大数据系统，以监测数据| |
| | |、国控数据、人文数据、气象数据等构成的多维数据 | |
| | |为依托，通过云计算、大数据、AI等新一代信息技术 | |
| | |，实现了预警预报、分析溯源功能，发现问题与网格 | |
| | |员执法联动，辅助决策等功能。 | |
| | |[pic] | |
| | | | |
| | | | |
| | |本章小结： | |
| | |大数据（Big Data）又称海量数据（Massive Data） | |
| | |。是随着计算机技术、互联网技术以及物联网技术等I| |
| | |T技术应用与发展而产生的各种形态的数据现象。现代| |
| | |社会正以惊人的速度产生大数据，诸如手机、网站、 | |
| | |微博留言、视频上传下载、订单、交易、物流运输、 | |
| | |科学试验等等，各行各业，都在不断产生大量的数据-| |
| | |---大数据时代已经到来。 | |
| | |各行各业对大数据的收集、管理、挖掘等作为提升企 | |
| | |业核心竞争力的举措，“数据资产是企业核心资产”的 | |
| | |理念也逐渐深入企业经营管理者心中。企业将数据管 | |
| | |理作为企业持续发展，战略性规划、辅助决策的手段 | |
| | |。数据资产管理效率与主营业务收入增长率、销售收 | |
| | |入增长率显著正相关。 | |
| | |很多数据源会带来大量低质量数据，具有海量的数据 | |
| | |规模、快速的数据流转、多样的数据类型、价值密度 | |
| | |低和复杂多变等特征，因此，企业要科学合理地使用 | |
| | |这些数据，需要借助软硬件平台实现对这些原始数据 | |
| | |的收集、存储、分析、挖掘，从而获得企业索要的信 | |
| | |息。而云计算分布式和并行计算体系架构为大数据处 | |
| | |理提供了强大的技术支撑。 | |
| | |Google研发了三大核心技术，即并行计算编程模型Map| |
| | |Reduce；具有大数据存储和访问的分布式文件系统GFS| |
| | |（Google File System）；支持海量结构化数据管理 | |
| | |的BigTable。这三项技术不仅为Google采用大量廉价 | |
| | |计算机实现包括搜索业务在内的大数据处理能力提供 | |
| | |了技术基础，还直接导致了目前被广泛应用的Hadoop | |
| | |云计算架构的产生与发展。目前，以Hadoop为基础的 | |
| | |云计算技术已经成为大数据处理的主要核心平台，Had| |
| | |oop经过其开源社区的不断拓展、性能优化和完善，已| |
| | |被众多的云计算和大数据企业如Google、Facebook、 | |
| | |华为、百度、淘宝等作为大数据处理的技术平台。 | |
| | |大数据的世界不仅仅是一个单一巨大的分布式云计算 | |
| | |网络，而是一个由大量活动构件与多元参与者元素所 | |
| | |构成的生态系统，是终端设备提供商、基础设施提供 | |
| | |商、网络服务提供商、网络接入服务提供商、数据服 | |
| | |务使能者、数据服务提供商、触点服务、数据服务零 | |
| | |售商等等一系列的参与者共同构建的生态系统。 | |
|项目实 |45 | 项目名称：使用华为数据可视化平台发布可视化 |以学生为 |
|训 | |大数据。 |主，自主 |
| | |背景知识：华为数据可视化（Data Lake |完成项目 |
| | |Visualization，简称DLV）服务是一站式数据可视化 |实训 |
| | |开发平台，适配云上云下多种数据源，提供丰富多样 | |
| | |的2D、3D可视化组件，采用拖拽式自由布局，旨在帮 | |
| | |助客户快速定制和应用属于客户自己的数据大屏。华 | |
| | |为DLV提供了基础版、高级版和专业版三种版本，为不| |
| | |同行业客户提供了一套直观、形象、全面的大数据信 | |
| | |息的可视化展示平台。 | |
| | |华为DLV具有以下主要特点： | |
| | |（1）丰富多样的可视化组件：提供丰富的可视化组件| |
| | |，包括常用的数据图表、图形、控件等。 | |
| | |（2）专业级地理信息可视化：支持绘制地理轨迹、地| |
| | |理飞线、热力分布、地域区块、3D地球等效果，支持 | |
| | |地理数据多层叠加。 | |
| | |（3）图形化编辑界面：拖拽即可完成组件自由配置与| |
| | |布局、所见即所得，无需编程就能轻松搭建可视化大 | |
| | |屏，并且依据投放设备分辨率，自由定制大屏尺寸。 | |
| | |（4）多种数据源支持：无缝集成华为云数据仓库服务| |
| | |、数据湖探索、关系型数据库、对象存储服务等，支 | |
| | |持本地CSV、在线API及企业内部私有云数据。 | |
|检查 |15 | 对学生的实训进程进行控制，随时发现问题进行 |问题驱动 |
| | |解决和引导，对学生学习情况进行检查点评，并进行 |互动与操 |
| | |重点内容的讲解。 |作，检查 |
| | |（1）什么是大数据？ |学习目标 |
| | |（2）大数据特征？ |达成情况 |
| | |（3）大数据处理技术？ | |
| | |（4）简析大数据应用案例 | |
|评价与 |15 |（1）对学生的表现进行表扬、指正和评价，给出实训|总结本单 |
|总结 | |分数 |元要点 |
| | |（2）对整个任务的完成质量和存在的普遍问题进行归| |
| | |纳总结 | |
| | |（3）对学生进行表扬和鼓励 | |
| | |（5）对下一个学习任务进行布置，提前预习，布置网| |
| | |上学习和资料准备 | |
|教学反思： |
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|授课教师签字： |
|课程名 |云计算基础 |
|称 | |
|教学内 |第九章 云计算安全方案设计与部署 |授课时数|6 |
|容 | | | |
|（项目)| | | |
|教学日 | |教学地点| |
|期 | | | |
|及课节 | | | |
|教学目 |了解云计算所面临的新的安全威胁来源 |
|标 |了解云计算工程安全解决方案的设计内容 |
| |了解云计算数据中心安全防范措施和部署特点 |
| |掌握数字证书的基本原理和使用规则 |
|实训项 |为保障网购和账户资金的安全，在个人电脑上完成京东或支付宝数字证书 |
|目 |安装。 |
|教学重 |云计算安全特点 |
|点 |云计算数据中心安全部署 |
|教学难 |云计算安全与常规安全的异同；如何在云数据中心科学合理设计和部署安 |
|点 |全设施 |
|教学设计 |
|教学环 |时长 |教学过程及内容设计 |教学方法|
|节 |（分钟 | | |
| |） | | |
|导入 |15 | 项目（知识）导入：云上故事--病毒也勒索 |讲解 |
| | |2017年5月12日，一种新型“蠕虫”式勒索病毒WannaCry |讨论 |
| | |（又叫Wanna Decryptor），爆发，勒索病毒肆虐，成 |互动 |
| | |为一场全球性互联网灾难。据统计，至少150个国家、3| |
| | |0万名用户中招，造成损失达80亿美元，已经影响到金 | |
| | |融，能源，医疗等众多行业，造成严重的危机管理问题| |
| | |。黑客提示需要支付价值相当于300美元的比特币才可 | |
| | |解锁。而如果在72小时之内不支付，这一数额将会翻倍| |
| | |，一周之内不支付将会无法解锁，你的系统和甚至是绝| |
| | |无仅有的宝贵数据可能就会遭灭顶之灾。当时这种病毒| |
| | |所造成的损害和对用户所造的心理恐惧至今都令人不寒| |
| | |而栗。 | |
| | |2017年5月13日晚间，由一名英国研究员于无意间发现 | |
| | |的WannaCry隐藏开关（Kill Switch）域名，意外的遏 | |
| | |制了病毒的进一步大规模扩散，可谓“拯救了世界”。 | |
|教学组 |45*5 |本单元内容概括讲解： |学教做合|
|织与实 | |云安全技术是支撑云计算应用与发展的基石，包括包括|一 |
|施 | |数据安全、运行系统安全、硬件设备的安全以及管理安| |
| | |全等内容。云计算安全问题是影响用户选择云服务的关| |
| | |键因素，也是阻碍当前云计算应用的主要障碍之一。云| |
| | |安全问题除了可能发生大规模云系统故障外，还包括目| |
| | |前缺乏统一的安全标准、适用法规以及对于用户的隐私| |
| | |保护、数据主权、迁移、传输、容灾、灾备等问题。解| |
| | |决好安全问题，是推进云计算应用与发展的重要基础。| |
| | |本章主要从网络层、主机层和应用层等多个层面分析云| |
| | |计算系统存在的安全威胁，从云计算工程，系统分析云| |
| | |计算工程各组成部分可能存在的安全类型，并对应提出| |
| | |解决这些安全问题的具体措施、手段以及部署位置，对| |
| | |云计算工程建设具有重要参考价值。 | |
| | |知识点讲解： | |
| | |知识点1. 云计算安全问题的主要特征 | |
| | |从技术层面分析云计算安全问题，首先是多租户带来的| |
| | |安全问题。不同用户之间相互隔离，避免相互影响。云| |
| | |时代，需要通过一些技术防止用户有意或无意识地“串 | |
| | |门”。其次，采用第三方平台带来的安全风险问题。第 | |
| | |三，服务连续性问题。在云环境下，云服务提供商的服| |
| | |务终止了，影响的就不是一个用户，而是一大片用户，| |
| | |范围可能非常巨大。 | |
| | |知识点2：云计算安全部署方案 | |
| | |云计算安全问题主要集中在云计算数据中心各个子系统| |
| | |，本方案例是云数据中心安全部署整体解决方案，包括| |
| | |网络安全、主机安全、应用安全、数据安全、云平台安| |
| | |全以及运行维护等多个层面。 | |
| | |[pic] | |
| | |（1）网络安全 | |
| | |1）网络攻击问题 | |
| | |2）用户逻辑隔离形成安全漏洞 | |
| | |3）多租户资源共享风险 | |
| | |具体解决方案和部署如下： | |
| | |1）安全区域划分 | |
| | |2）防火墙 | |
| | |3）网闸 | |
| | |4）安全数据交换系统 | |
| | |5）防DDoS攻击 | |
| | |6）入侵防御系统 | |
| | |7）防毒墙 | |
| | |8）入侵检测系统 | |
| | |9）流量审计 | |
| | |10）服务器网络 | |
| | |11）漏洞扫描 | |
| | |12）虚拟专网（VPN） | |
| | |13）操作监控与审计（堡垒机） | |
| | |14）防病毒系统 | |
| | |15）安全管理中心 | |
| | |（2）主机安全 | |
| | |1）虚拟化监控管理系统的安全问题 | |
| | |2）虚拟机的安全问题 | |
| | |具体解决方案和部署如下： | |
| | |1）可信网关 | |
| | |2）主机系统安全 | |
| | |3）虚拟机系统安全 | |
| | |4）应用负载均衡 | |
| | |5）日志审计 | |
| | |（3）应用安全 | |
| | |1）静态数据的安全威胁 | |
| | |2）数据处理过程的安全威胁 | |
| | |3）数据线索的挑战 | |
| | |具体解决方案和部署如下： | |
| | |1）网页防篡改系统 | |
| | |2）WAF防火墙 | |
| | |3）Web漏洞扫描 | |
| | |4）数据库审计 | |
| | |（4）数据安全 | |
| | |数据安全包括备份、容灾等，还包括用户剩余数据的安| |
| | |全。 | |
| | |（5）机房安全管理问题 | |
| | |数据中心应实施严格的环境安全管理制度，包含多重门| |
| | |禁控制、楼宇保安巡逻等对数据中心机房关键区域实行| |
| | |严格的门禁准入管理，对需进出数据中心的设备和物品| |
| | |履行严格的核查及放行手续，其中进出机房的设备还必| |
| | |须获得数据中心管理层的审批后才可核查与放行，从员| |
| | |工进入数据中心开始到离开数据中心实施全程监控管理| |
| | |。 | |
| | |（6）设备级安全 | |
| | |1）AAA安全认证 | |
| | |2）网络设备访问控制 | |
| | |3）网络设备自身安全 | |
| | | | |
| | |本章小结： | |
| | |云安全不仅受到传统的安全威胁，同时，由于其分布式| |
| | |、多数据中心和虚拟化架构以及开放性等特点，云计算| |
| | |系统更容易被攻击，数据面临被窃取、泄密、篡改以及| |
| | |丢失等更严峻问题。具体体现在： | |
| | |一是数据安全：云环境下，用户数据直接在云端计算与| |
| | |存储，数据的所有权与管理权相分离，带来了云环境下| |
| | |的数据安全问题。现阶段，云中数据安全防护技术主要| |
| | |有：增强加密技术、密钥管理、数据隔离、数据残留。| |
| | |二是虚拟化安全：虚拟化技术加强了基础设施、软件平| |
| | |台、业务系统的扩展能力，同时也使得传统物理安全边| |
| | |界逐渐缺失，以往基于安全域/安全边界的防护机制已 | |
| | |经难以满足虚拟化环境下的多租户应用模式，用户的信| |
| | |息安全、数据隔离等问题在共享物理资源环境下显得更| |
| | |为迫切。由于虚拟化技术的引入，云环境中涉及虚拟化| |
| | |软件安全和虚拟服务器安全两个问题。虚拟化带来的安| |
| | |全问题也只是才刚刚起步，虚拟环境中的安全机制与传| |
| | |统物理环境中的安全措施相比，仍有较大差距。所以，| |
| | |想要迁移至云计算环境中的用户需详细了解用户与云服| |
| | |务提供商所要承担的安全责任，安全的云计算环境需要| |
| | |用户与云服务商共同来维护。 | |
| | |三是终端安全：随着云计算的发展，云终端得以出现。| |
| | |目前可以从终端安全基础设施、终端硬件芯片可信技术| |
| | |、操作系统安全机制、终端应用安全更新机制等四个方| |
| | |面进行终端安全防护。 | |
| | |四是应用安全：由于云环境的灵活性、开放性以及公众| |
| | |可用性等特性，给应用安全带来了很大挑战。云服务提| |
| | |供商在部署应用程序时应当充分考虑可能引发的安全风| |
| | |险。对于使用云服务的用户而言，应提高安全意识，采| |
| | |取必要措施，保证云终端的安全。例如，用户可以在处| |
| | |理敏感数据的应用程序与服务器之间通信时采用加密技| |
| | |术，以确保其机密性。云用户应建立定期更新机制，及| |
| | |时为使用云服务的应用打补丁或更新版本。 | |
| | |总之，云计算产业发展必须在数据迁移、备份、加密以| |
| | |及位置控制方面进行深入的研究，保证云服务的易用性| |
| | |、可用性、稳定性、安全性等。安全问题的解决还包括| |
| | |云计算相关法律法规的不断完善，增强用户使用云计算| |
| | |的信心。除了技术问题之外，用户自我保护的意识也必| |
| | |须加强。虽然，现在逐渐有各种安全措施加以保护，甚| |
| | |至未来还将不断推出完善的法律法规，但是最终数据的| |
| | |安全与否很大程度还是掌握在用户手中。随着IT安全法| |
| | |律法规的逐步完善、安全技术措施更加完善，云计算用| |
| | |户完全可以把云服务提供商当做银行来放心地合作，放| |
| | |心地在银行存钱，放心地在云服务提供商存数据。 | |
|项目实 |45 | |以学生为|
|训 | |项目名称：为保障网购和账户资金的安全，在个人电脑|主，自主|
| | |上完成京东或支付宝数字证书安装。 |完成项目|
| | |可以在自己比较熟悉的京东或天猫网购平台，将自己的|实训 |
| | |账户进行安全加固和升级。其中下载安装数字证书是重| |
| | |要措施之一。数字证书是账户资金使用过程中的身份凭| |
| | |证之一，加强了自己账户的资金安全。安装数字证书后| |
| | |，在交易过程中，由于对账户信息进行了加密处理，即| |
| | |使账号被盗，对方也动不了自己账户里的资金。个人用| |
| | |户申请证书后，当电脑系统重装或更换电脑操作，只需| |
| | |再安装一次证书即可，无需导入和备份数字证书。 | |
| | |背景知识：数字证书是指CA（Certificate Authority | |
| | |）机构发行的一种电子文档，是一串能够表明网络用户| |
| | |身份信息的数字，提供了一种在计算机网络上验证网络| |
| | |用户身份的方式，因此数字证书又称为数字标识。数字| |
| | |证书对网络用户在计算机网络交流中的信息和数据等以| |
| | |加密或解密的形式保证了信息和数据的完整性和安全性| |
| | |。 | |
|检查 |15 | |问题驱动|
| | |对学生的实训进程进行控制，随时发现问题进行解决和|互动与操|
| | |引导，对学生学习情况进行检查点评，并进行重点内容|作，检查|
| | |的讲解。 |学习目标|
| | |（1）云计算安全与传统安全又何异同？ |达成情况|
| | |（2）云数据中心安全设计与部署主要包括哪些层面？ | |
| | |（3）数字证书的原理与作用？ | |
|评价与 |15 |（1）对学生的表现进行表扬、指正和评价，给出实训 |总结本单|
|总结 | |分数 |元要点 |
| | |（2）对整个任务的完成质量和存在的普遍问题进行归 | |
| | |纳总结 | |
| | |（3）对学生进行表扬和鼓励 | |
| | |（5）对下一个学习任务进行布置，提前预习，布置网 | |
| | |上学习和资料准备 | |
|教学反思： |
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|授课教师签字： |
| 0 | negative_file/《云计算基础》课程教案.doc |
http://blog.sina.com.cn/m/laoluo傻逼老愤青罗永浩的BLOG
http://www.luoyonghao.com/罗永浩非官方网站，等待罗胖子认领
www.LuoPangZi.com罗胖子个人网站
1.老罗在课上问∶“日本女人有什么爱好？”
下面有人回答∶“拍片！！”
老罗暗笑，说∶“你们TMD就不能想点好的东西啊~那么，日本男人有什么爱好？”
下面异口同声∶“看片！！！”
3.古代诗人去技院是去谈恋爱的。
8.背过词典的我只见过老俞和那个广东疯子。
10.什么是梨行的身材？恩？你们看我干什么？？我老罗是标准的桶行身材！！
12.这道题多年来在新东方一直讲不明白，直到你们罗老师加盟了新东方。老教师都对我
说∶老罗，你可真牛！我赶紧说∶快别这么说，我只是站在了巨人的肩膀上！
14.我外婆出生于光绪年间，改个屁嫁。
16.当学生向老俞提问时，老俞会给他讲个他自己奋斗的小故事，把学生都感动坏了，就
忘了刚才的问题了。
19.中国要是有50％的人都是同性恋，人口问题就解决了。
20.为什么？很简单，因为你是土鳖，没见过世面。
21.13岁的少年罗永浩，有生以来第一次近距离目击活的黑人！
23.这时我赶紧掏出记事本，写遗嘱。
31.令人愉悦的忧伤
32.我真嫉妒你们能遇到这么牛的老师！
33.真正的猛男，敢于直视惨淡的人生。
34.猛男的另一个特征，哭的时候要躲起来。
37.幸福的直哆嗦。
38.啊，该睡觉了，喝两杯咖啡。
43.听完精神崩溃了。
44.中国教育的两大悲哀∶1.每个学校都有一个变态的中年妇女当教导主任.2.每个学校都
有一个好色的男体育老师一上课就让男生玩球，自己领女生做游戏。
45.女生就这点不好，你吵不过可以打嘛，打不过可以不打嘛！干什么去打小报告呢？
48.我到新东方后劝退了不少老教师。
50.镖悍的人生不需要解释。
52.我咽了一口苦水，不过在她看来是一口口水。
53.风。
冷风。
冷风吹。--------------古龙这样写是为了赚稿费（按行计费）
55.眼睛血丝密布，脑门上青筋暴露，脚上出现了汗毛。
57.-------老罗呢？
-------不知道，也别问，反正是没了。
62.注意，老罗从来就没有弟弟！
63.有时候，我也稍微感到一点点恶心。
66.老子一天不做上1000个俯卧撑还真TMD不爽！
67.小孩打架是比发育。
68.过了3年，我发育了！！！
73.我跟他们比人品！！
76.你数学不好，还可以去当英国首相嘛（邱及耳），不行也可以去当台湾作家嘛（李敖
），还可以去英国做诗嘛（徐只摸），当然以上的都需要签证。那不行你可以在国内当
作家嘛（钱钟书），最次你也可以当个老师嘛（罗永浩），如果你连课都讲不了，你也
可以去当个校长吧（俞敏洪）。
78.不能这样，否则他们会认为你很活泼。
79.你们都看不看中央电视台的春节晚会啊?啊,怎么还保持着这个恶习啊?!中
央电视台的联欢晚会不是给正常人看的.但是爸妈要看,作儿子的总不能回屋吧,
先吃几个维生素B6（孕妇用来防止呕吐的），再硬着头皮坐在电视机前.
有一年竟然发生这样的事:倪萍满面假春风地说:”
今天的联欢会突出了联欢的主题.”对得让人面红耳赤!思路与ETS高度一致!
她去考GRE如果不得2400,那基本是词汇不过关!
80.痴呆型精神病患者最幸福。已经达到一个高深的境界，每天都处于非常high的状态。
而且干啥随便∶你是傻子你怕什么！？可以被养得白白胖胖，永远处于放风状态。
81.政治就是没有矛盾，制造矛盾；再解决矛盾。其实就是制造仇恨的。巴勒斯坦的小学
数学课本里有道题∶抓到七个以色列战俘，干掉五个，还剩几个？连数学都灌输仇恨的民
族是没有希望的。
82.遇到误会解不解释呢？绝不解释！只有两种情况我才解释∶1亲人误会我。如果我不解
释，他们会难过。2法院误会我。除了这两种，绝不解释。真正硬朗彪悍，不解释！妈的
，连我这种人你都误会，你还能干啥？
83.Caculus一看我就头发麻。听说马克思当年写资本论时累了就做两道微积分休息休息
。当年我就因此埋下了对马克思的深仇大恨。但后来经证实是算术题不是微积分。原来
是算术题啊，嘿嘿。我是中国大陆唯一考gre不答数学部分的人。当年我答到数学secti
on的时候，第一题我花了7分钟读题，咦？没读懂。他妈的不做了。按下一题。没想到机
器提示我必须选一个答案。我当时汗就下来。我来考试是想得到自己的真实成绩啊。它
这蒙错了还好，蒙对了怎么办啊！ETS怎么也没想到，还有这样的奇男子，蒙对了会很伤
心的。我一想，都不做了。于是把整个数学section全放掉。直接做下面的section。考
了几次GRE全没答数学section。后来ETS给我寄成绩时问我∶Bytheway，能问问你为什么
每次都不答数学部分呢？你有什么目的么？嘿嘿，我不告诉你。我给ETS写信∶如果你给
我退数学部分的考试费我就告诉你。他们没理我，于是我也就没理他们。
84.杀虫剂是干什么的啊？就是帮助昆虫搞优生学的。越来越好的杀虫剂把一个个小虫子
搞得象小泰森似的。遇到不怎么样的杀虫剂就象下场毛毛雨,好点呢,就是洗个澡.而且这
些小虫子洗澡时也不闲着，一边洗一边唱∶“我们是害虫，我们是害虫！”
85.我家离新东方远，每天在家门口打车。家太偏僻了，到处是比夏利还破的车。根本不
愿意坐。有一天我发现了一个黑色桑塔那---
在我们那算是高档车拉。可我一看那司机就不想坐了。他又黑又瘦，干瘪小个，一副欠
扁的窝囊相。不得以为了车还是坐上去了。坐上去后才发现这司机不一般啊。上了车他
立即象个男子汉了----
一个劲踩油门，只分轻踩和重踩，根本不见踩刹车。我惊喜地发现“北京不堵车拉！”不
论红灯绿灯一路过，别的车都让路。充满了罪恶的快感。太爽拉。那干瘪身形高大起来
.但是一下车，他的眼神又变的窝囊起来了。
86.人最他妈虚伪。你去跳崖自杀，看见了一个人你看他就来气，上去就扁了一顿，然后
心情就爽了，不想死了，抱住人家大叫“恩人！”，结果他跳下去了。对动物也一样∶把人
类折磨的对象叫恩人。什么救命恩狗的。比如小蜜蜂。人家一年辛辛苦苦酿蜜。是给你
酿的？！你上去抢过来咕咚咚喝完，一抹嘴，说∶“啊，小蜜蜂，你真是辛勤的小精灵啊
！”靠，你欺负也就欺负了，还要恶心它。它是不知道。如果知道了，肯定气吐血。
87.家里穷那会儿，屋里坐四个人，只有一袋半方便面。还没吃呢，又来一个人。我们四
个这个后悔啊----
怎么不早吃呢？那人兴高采烈地说今天感恩节啊！他妈的，吃的都没有，感什么恩？！
他说我们去教堂吧！我们又不信教上什么教堂？他说哎呀感恩节，教堂有吃的。我们一
听乐疯了。于是五个人骑着三辆自行车直奔教堂。到那一看果真有糖果饼干什么的，而
且随便进。我们就上去疯吃一顿。没人管啊。于是留下了美好的回忆。第二年感恩节，
我们又去了，一看是自助餐！！！都精神崩溃了。上去疯狗一样吃。
88.最土最庸俗最家常便饭的就是孔子。所以得到广泛流传。象老子庄子那都太酷拉。从
远处骑个小毛驴戴个墨镜。走过你身边。然后消失在远方，可是你还觉得那墨镜在他背
后。巨酷无比。语言所不能表达的就是禅，最酷。不能渐悟，只能顿悟。师傅拿个棍子
。你问∶“什么是禅啊，我怎么还没悟到啊？”师傅上去就一棍子打在头上∶接着悟！当时
有多少徒弟被打傻打死啊。有的徒弟聪明，被打了一下，就“啊，我懂了！”于是下山收
徒弟，手里也拿个棍儿，徒弟说悟不出，上去就打∶接着悟！聪明的徒弟怎么样啊？也不
用接着悟，也不用挨打，直接拿个棍就下山收徒弟。办起住宿班、冲刺班、12周班、15
周班……….
89.我们不幸和财狼作了邻居（指日本）。小日本们从古至今要么正在侵略要么在筹备侵
略。在他那小破倒霉土地上，并且不计划生育，这不找死么！？日本人从小就被洗脑∶缺
乏资源出去抢是正确的。日本单个人都挺好的。放到一起就是一个人格分裂精神变态的
民族。我也遇到过几个不错的日本人。但我绝不与他们深交。为什么啊。我深谋远虑啊
。到时上了战场，老子二话不说一枪废了他！有的同学听了我的课去投诉，说我在课上
宣扬反日情绪。这是反日情绪么？现在我来纠正一下啊。不是反日情绪。是仇日情绪！
记住了啊。到时候投诉别说错了！
90.当年我上住宿班的时候老俞还不象现在这么忙。上山给每期学员作一次动员演讲。那
时老俞在我们心中就是神啊。一天听说晚上老俞来作演讲。于是都早早跑到演讲处集合
。老俞吃过饭来了，拿起话筒，什么都没说呢，就是一个响亮的饱嗝。要多不合时宜有
多不合时宜。我们当时听了都傻了，互相看了看，脸上都洋溢着痴呆幸福的光芒说∶多么
平易近人的饱嗝啊！！！！
91.EzraPound是美国20世纪文学界的邓小平。在美国写诗得不到认可，就去英国混。在
英国混出头了。然后肆无忌惮。大骂美国，还写道∶资本主义排斥诗人。美国是资本主义
，英国不是么？！头脑极度混乱，诗人的标志。后来E.P开始研究政治。一个诗人研究什
么政治？！而且他居然拥护墨索里尼，参与了一个反美电台。他酷爱中国文化，对中国
文化病态痴迷。把孔子的着作都翻译成英文。狂迷中国饮食，在整个意大利没找到中餐
馆，于是大怒∶居然没有中餐馆，这个国家完蛋了！
92.把有限的马屁集中火力拍到一个人的屁股上。
93.愚蠢本能发作了
94.雷锋一生扶过六千个老太太过马路
97．我走来走去，为中国的命运苦苦思索
98．在一个疯子的领导下，一国人都疯了。政治比战争可怕得多。
100.破题，肯定是倪萍参与了出题
101.每天都在掏刀子杀人和忍住不杀之间徘徊，总有一天我要失控的！
.这时候你发现了一个无比体贴的第三选项，大喊一声"啊！倪萍！"
2.如果倪萍考不过GRE，那只有一个可能就是她不背单词。
3.老罗：你那兜儿里有桃儿。
女生：呵呵，不好意思，这是留给我姥姥的........
(我心想：谁***想吃了)
4.这个题巨简单无比以至于都不好意思做了。
5.瞪我干什么，我是从纯生物学角度来看待的，我们就是排斥同性恋，要是中国多些同
性
恋，人口就不是问题了......当然，我是异性恋了。
6.你们真是气死我了......哎...求求你们了！
7.骠悍的人生不需要解释！
8.这是我一点不成熟的意见。
9.大家都是出来混的，都不容易！
10.人生总有几次踩到大便的时候。
11.直面惨淡的人生，正视淋漓的鲜血，彪焊的活下去!
12.以前上课时老师们都说女孩子要自立。哦，忘了，你们是考GRE的，考GRE的女生是什
么？猛女！
13."老罗，这节课不要讲题了，咱们扯淡吧！"我听了差点没从讲台上栽下去。
14."松软的肌肉和梨型的身材"......什么叫"梨形的身材"啊？咦，你们看我干什么？
我绝对不是梨形的身材，我是标准的水桶身材！
15.繁殖是指同种之间的。比如一只狗生了一窝小崽子，有胖的瘦的矮的丑的。不能说母
狗一看，咦......有一只猪，一只猫，一只鸭，还有条鱼！？
16.令人愉悦的忧伤......
17.就是这么彪悍！就是这么硬朗!
18.这个题目是在侮辱我们的智慧。
19.好了，笑话讲完了，刚才趴着的同学可以继续睡了。
20.从这个事情上，同学们又看到了你们罗老师的另外一个优点(或老派知识分子的高风
亮节).......
21.日本是不是一个集体BT的民族？是！但是我从不骂他们BT，我要证明他们是如何BT。
22.没有袁隆平，中科院那帮废物吃什么啊？
23.要是让我遇见，我就废了他!
24.......对不起，我有点激动啊。
25.我是一个九流诗人，我和她(EmilyDickinson)拼不过才气。那我拼什么，拼人品，
她们拼不过我。
26.这就是十三岁的少年罗永浩第一次近距离目击活生生的黑人！
27.如果几年以后你来新东方看到一个人，咦，面熟，就是想不起来是谁，好像是罗永浩
的弟弟，注意，我没有弟弟！
28.一个家里有一个男孩儿一个女孩儿一点事情都没有，有两个女孩儿平时鸡毛蒜皮的小
事也无所谓，但是如果有两个男孩，尤其是在民风相对彪悍的东北......
29.我爸一边给人家赔药费，一边心里窃喜：***，这才是我儿子！！！
30.有些同学可能怀疑我的人品，我再给你们讲一个故事："我们家原来有一棵樱桃树..
....你们都笑！你们笑我就不讲了"
31."ETS本来就是病态的出题，我门也就要用不正常的思路做题了。"
32."GRE是什么，就是让中国人体验美国人愚蠢程度的考试"
33.这道题，自从老罗出现以后，就解决了。老教师对我说：老罗，你真***牛啊!
我说：快别这么说了，我只不过是站在巨人的肩膀上。
34.像我这样的奇男子......
35.我们今年的春节联欢会的主题就是突出"联欢"两个字————这就是倪大姐的逻辑
36.你说说你的思维都混乱到什么程度了。
37.这道题是新东方有史以来最有争议的题，但是罗老师的到来......我只是站在了巨人
的
肩上。
38.顺着倪大姐的思路，这道题应该选什么？
39.左倾右倾不重要，重要的是被打倒！
40.一说谎话就出汗了哈......
41.我咽下一口苦水，她还以为是咽口水。
42.拉斯维加斯离婚也方便，大家都开着车排队去离婚，以至于你慢一点儿后面的人都不
愿意："快点快点！还让不让人离婚了？！"老俞去了之后两眼直放光："太方便了！太方
便了！"。
43.我觉得你们感情没破裂......(男的给女的一巴掌，女的踹男的一脚以后)啊？真的破
裂了...
44.穿喇叭裤就是流氓了？简直就是逻辑混乱！！！
45.老罗：这句话对不对？对不对？对吗？不对吗？
我们：......不对......
老罗：你告诉我哪不对了？这简直就是没有再对的了！无聊的题，下一道！
46.Onebyone的care不过来。
47.你们看这个词——gullibility...gullibility...读着像什么？不就是傻了吧几吗！
48.不由得你不佩服！
49.在美国的研究生院里中国学生从来不参加课堂讨论，以至于教授都以为他们什么都不
会。可是一考试就是第一一考试就是第一，那美国教授不就崩溃了吗？他根本理解不了
，
于是感叹道"啊，神秘的东方！"
50.像我这种牛人，想找个人佩服一下的时候我就去照镜子。
51.他跟你要八块你转身就走，这时候他一般就会说"五块怎么样"，你一看差不多也就
成交了。有一回下课的时候，一个学生特兴奋地跑到前面跟我说"老罗，我砍到了三块八
！"。我心想，太无耻了！盗版小犯也是人啊！
52.你们知道老俞怎么讲填空吗？老俞以前教课的时候经常是"A，B直接排除；D，E一看
必然就是错的，所以这道题选C"。那有的学生就问了"我怎么就看不出来D，E错得那么必
然呢？"。这时候，老俞就会放下书，走到讲台前，给大家讲一段人生立志的小故事，5
3."就快考到了！"
54.英语教育界像这种老骗子我见的多了。
1.老罗在课上问∶“日本女人有什么爱好？”
下面有人回答∶“拍片！！”
老罗暗笑，说∶“你们TMD就不能想点好的东西啊~那么，日本男人有什么爱好？”下面异口
同声∶“看片！！！”
3.古代诗人去妓院是去谈恋爱的。
8.背过词典的我只见过老俞和那个广东疯子。
10.什么是梨型的身材？恩？你们看我干什么？？我老罗是标准的桶型身材！！
12.这道题多年来在新东方一直讲不明白，直到你们罗老师加盟了新东方。老教师都对我
说∶老罗，你可真牛！我赶紧说∶快别这么说，我只是站在了巨人的肩膀上！
14.我外婆出生于光绪年间，改个屁嫁。
16.当学生向老俞提问时，老俞会给他讲个他自己奋斗的小故事，把学生都感动坏了，就
忘了刚才的问题了。
19.中国要是有50%的人都是同性恋，人口问题就解决了。
20.为什么？很简单，因为你是土鳖，没见过世面。
21.13岁的少年罗永浩，有生以来第一次近距离目击活的黑人！
23.这时我赶紧掏出记事本，写遗嘱。
31.令人愉悦的忧伤
32.我真嫉妒你们能遇到这么牛的老师！
33.真正的猛男，敢于直视惨淡的人生。
34.猛男的另一个特征，哭的时候要躲起来。
37.幸福的直哆嗦。
38.啊，该睡觉了，喝两杯咖啡。
43.听完精神崩溃了。
44.中国教育的两大悲哀∶
1.每个学校都有一个变态的中年妇女当教导主任.
2.每个学校都有一个好色的男体育老师一上课就让男生玩球，自己领女生做游戏。
45.女生就这点不好，你吵不过可以打嘛，打不过可以不打嘛！干什么去打小报告呢？
48.我到新东方后劝退了不少老教师。
50.镖悍的人生不需要解释。
52.我咽了一口苦水，不过在她看来是一口口水。
53.风。冷风。冷风吹。--------------古龙这样写是为了赚稿费(按行计费)
55.眼睛血丝密布，脑门上青筋暴露，脚上出现了汗毛。
57.-------老罗呢？-------不知道，也别问，反正是没了。
62.注意，老罗从来就没有弟弟！
63.有时候，我也稍微感到一点点恶心。
66.老子一天不做上1000个俯卧撑还真***不爽！
67.小孩打架是比发育。
68.过了3年，我发育了！！！
73.我跟他们比人品！！
76.你数学不好，还可以去当英国首相嘛(邱及耳)，不行也可以去当****作家嘛(李敖)，
还可以去英国做诗嘛(徐只摸)，当然以上的都需要签证。那不行你可以在国内当作家嘛
(钱钟书)，最次你也可以当个老师嘛(罗永浩)，如果你连课都讲不了，你也可以去当个
校长吧(俞敏洪)。
78.不能这样，否则他们会认为你很活泼。
79.你们都看不看中央电视台的春节晚会啊?啊,怎么还保持着这个恶习啊?!中
央电视台的联欢晚会不是给正常人看的.但是爸妈要看,作儿子的总不能回屋吧,先吃几个
维生素B6(孕妇用来防止呕吐的)，再硬着头皮坐在电视机前.
有一年竟然发生这样的事:倪萍满面假春风地说:”今天的联欢会突出了联欢的主题.”对得
让人面红耳赤!思路与ETS高度一致!她去考GRE如果不得2400,那基本是词汇不过关!
80.痴呆型精神病患者最幸福。已经达到一个高深的境界，每天都处于非常high的状态。
而且干啥随便∶你是傻子你怕什么！？可以被养得白白胖胖，永远处于放风状态。
81.政治就是没有矛盾，制造矛盾；再解决矛盾。其实就是制造仇恨的。巴勒斯坦的小学
数学课本里有道题∶抓到七个以色列战俘，干掉五个，还剩几个？连数学都灌输仇恨的民
族是没有希望的。
82.遇到误会解不解释呢？绝不解释！只有两种情况我才解释∶1亲人误会我。如果我不解
释，他们会难过。2法院误会我。除了这两种，绝不解释。真正硬朗彪悍，不解释！妈的
，连我这种人你都误会，你还能干啥？
83.Caculus一看我就头发麻。听说马克思当年写资本论时累了就做两道微积分休息休息
。当年我就因此埋下了对马克思的深仇大恨。但后来经证实是算术题不是微积分。原来
是算术题啊，嘿嘿。我是中国大陆唯一考gre不答数学部分的人。当年我答到数学secti
on的时候，第一题我花了7分钟读题，咦？没读懂。他妈的不做了。按下一题。没想到机
器提示我必须选一个答案。我当时汗就下来。我来考试是想得到自己的真实成绩啊。它
这蒙错了还好，蒙对了怎么办啊！ETS怎么也没想到，还有这样的奇男子，蒙对了会很伤
心的。我一想，都不做了。于是把整个数学section全放掉。直接做下面的section。考
了几次GRE全没答数学section。后来ETS给我寄成绩时问我∶Bytheway，能问问你为什么
每次都不答数学部分呢？你有什么目的么？嘿嘿，我不告诉你。我给ETS写信∶如果你给
我退数学部分的考试费我就告诉你。他们没理我，于是我也就没理他们。
84.杀虫剂是干什么的啊？就是帮助昆虫搞优生学的。越来越好的杀虫剂把一个个小虫子
搞得象小泰森似的。遇到不怎么样的杀虫剂就象下场毛毛雨,好点呢,就是洗个澡.而且这
些小虫子洗澡时也不闲着，一边洗一边唱∶“我们是害虫，我们是害虫！”
85.我家离新东方远，每天在家门口打车。家太偏僻了，到处是比夏利还破的车。根本不
愿意坐。有一天我发现了一个黑色桑塔那---
在我们那算是高档车拉。可我一看那司机就不想坐了。他又黑又瘦，干瘪小个，一副欠
扁的窝囊相。不得以为了车还是坐上去了。坐上去后才发现这司机不一般啊。上了车他
立即象个男子汉了----
一个劲踩油门，只分轻踩和重踩，根本不见踩刹车。我惊喜地发现“北京不堵车拉！”不
论红灯绿灯一路过，别的车都让路。充满了罪恶的快感。太爽拉。那干瘪身形高大起来
.但是一下车，他的眼神又变的窝囊起来了。
86.人最他妈虚伪。你去跳崖自杀，看见了一个人你看他就来气，上去就扁了一顿，然后
心情就爽了，不想死了，抱住人家大叫“恩人！”，结果他跳下去了。对动物也一样∶把人
类折磨的对象叫恩人。什么救命恩狗的。比如小蜜蜂。人家一年辛辛苦苦酿蜜。是给你
酿的？！你上去抢过来咕咚咚喝完，一抹嘴，说∶“啊，小蜜蜂，你真是辛勤的小精灵啊
！”靠，你欺负也就欺负了，还要恶心它。它是不知道。如果知道了，肯定气吐血。
87.家里穷那会儿，屋里坐四个人，只有一袋半方便面。还没吃呢，又来一个人。我们四
个这个后悔啊----
怎么不早吃呢？那人兴高采烈地说今天感恩节啊！他妈的，吃的都没有，感什么恩？！
他说我们去教堂吧！我们又不信教上什么教堂？他说哎呀感恩节，教堂有吃的。我们一
听乐疯了。于是五个人骑着三辆自行车直奔教堂。到那一看果真有糖果饼干什么的，而
且随便进。我们就上去疯吃一顿。没人管啊。于是留下了美好的回忆。第二年感恩节，
我们又去了，一看是自助餐！！！都精神崩溃了。上去疯狗一样吃。
88.最土最庸俗最家常便饭的就是孔子。所以得到广泛流传。象老子庄子那都太酷拉。从
远处骑个小毛驴戴个墨镜。走过你身边。然后消失在远方，可是你还觉得那墨镜在他背
后。巨酷无比。语言所不能表达的就是禅，最酷。不能渐悟，只能顿悟。师傅拿个棍子
。你问
∶“什么是禅啊，我怎么还没悟到啊？”师傅上去就一棍子打在头上∶接着悟！当时有多少
徒弟被打傻打死啊。有的徒弟聪明，被打了一下，就“啊，我懂了！”于是下山收徒弟，
手里也拿个棍儿，徒弟说悟不出，上去就打∶接着悟！聪明的徒弟怎么样啊？也不用接着
悟，也不用挨打，直接拿个棍就下山收徒弟。办起住宿班、冲刺班、12周班、15周班……
….
89.我们不幸和财狼作了邻居(指日本)。小日本们从古至今要么正在侵略要么在筹备侵略
。在他那小破倒霉土地上，并且不计划生育，这不找死么！？日本人从小就被洗脑∶缺乏
资源出去抢是正确的。日本单个人都挺好的。放到一起就是一个人格分裂精神变态的民
族。我也遇到过几个不错的日本人。但我绝不与他们深交。为什么啊。我深谋远虑啊。
到时上了战场，老子二话不说一枪废了他！有的同学听了我的课去投诉，说我在课上宣
扬反日情绪。这是反日情绪么？现在我来纠正一下啊。不是反日情绪。是仇日情绪！记
住了啊。到时候投诉别说错了！
90.当年我上住宿班的时候老俞还不象现在这么忙。上山给每期学员作一次动员演讲。那
时老俞在我们心中就是神啊。一天听说晚上老俞来作演讲。于是都早早跑到演讲处集合
。老俞吃过饭来了，拿起话筒，什么都没说呢，就是一个响亮的饱嗝。要多不合时宜有
多不合时宜。我们当时听了都傻了，互相看了看，脸上都洋溢着痴呆幸福的光芒说∶多么
平易近人的饱嗝啊！！！！
91.EzraPound是美国20世纪文学界的******。在美国写诗得不到认可，就去英国混。在
英国混出头了。然后肆无忌惮。大骂美国，还写道∶资本主义排斥诗人。美国是资本主义
，英国不是么？！头脑极度混乱，诗人的标志。后来E.P开始研究政治。一个诗人研究什
么政治？！而且他居然拥护墨索里尼，参与了一个反美电台。他酷爱中国文化，对中国
文化病态痴迷。把孔子的着作都翻译成英文。狂迷中国饮食，在整个意大利没找到中餐
馆，于是大怒∶居然没有中餐馆，这个国家完蛋了！
92.把有限的马屁集中火力拍到一个人的屁股上。
93.愚蠢本能发作了
94.雷锋一生扶过六千个老太太过马路
97.我走来走去，为中国的命运苦苦思索
98.在一个疯子的领导下，一国人都疯了。政治比战争可怕得多。
100.破题，肯定是倪萍参与了出题。
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★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★
★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★
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目 录
（一）支部党员大会记录格式 *（二）支委会记录格式 *（三）支委扩大会记录格式 *（四）党小组会记录格式 *（五）理论学习记录格式 *（六）组织生活会记录格式 *（七）民主评议党员记录格式 *
（八）支委会确定入党积极分子记录格式 *
（九）支委会确定发展对象记录格式 *
（十）支部党员大会吸收新党员记录格式 *
（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式 *
（十二）预备党员转正支部大会记录格式 *
（十三）党日活动记录格式 *（十四）党课记录格式 *
（十五）支委会报告工作记录格式 *
（十六）党员汇报记录格式 *
（十七）党小组会议记录格式 *
（一）支部党员大会记录格式
时间：*XX年X月X日X时X分
地点：XXX会议室
出席人数：XX名
缺席人数：X名，原因
主持人：XXX（姓名）
记录人：XXX（姓名）
会议议题：1.……
2.……
主持人（姓名）：同志们，今天召开支部党员大会。应到党员XX名，实到XX名，缺席X名；其*式党员应到X名，实到XX名，缺席X名，超过党员半数，符合召开会议的法定人数。
会议的议题是：1.……。
2.……。
下面，首先进行第一个议题。我首先简要介绍一下情况……请大家发表意见。
XXX（姓名）：……（发言要点）
XXX（姓名）：……（发言要点）
……
主持人（姓名）：……（归纳小结）。
下面，进行表决，同意X项议案的，请正式党员举手，不同意的，请举手。
（同意：XX名；弃权：X名；反对：X名）
决议：1.……
2.……
不同意见：1、…………
2、…………
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：XXX（签字）
主持人：XXX（签字）
（二）支委会记录格式
时间：*XX年X月X日X时X分
地点：XXX会议室
出席人：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）
缺席人：XXX（姓名），基层调研（说明原因）
主持人：XXX（姓名）
记录人：XXX（姓名）
会议议题：1.……；
2.……
主持人（姓名）：今天召开支委会，应到委员X名，缺席X名，超过半数，会议的议题是：……。
下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。
XXX（姓名）：………（发言要点）
XXX（姓名）：………（发言要点）
………
主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1.……
2.……
不同意见：1.……
2、……
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：XXX（签字）
（三）支委扩大会记录格式
时期：*XX年X月X日X时X分
地点：XXX会议室
出席人：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）
缺席人：XXX、XXX（姓名），病假（说明原因）
列席人：XXX、XXX（姓名）
主持人：XXX（姓名）
记录人：XXX（姓名）
会议议题：1.……
2.……
主持人（姓名）：今天召开支委扩大会，应到委员X名，实到X名，缺席X名，列席X名，支部委员超过半数。今天会议讨论的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。
XXX（姓名）：………（发言要点）
XXX（姓名）：………（发言要点）
………
主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1.……
2.……
不同意见：1.……
2、……
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：XXX（签字）
主持人：XXX（签字）
（四）党小组会记录格式
日期：*XX年X月X日X时X分
地点：XXX
出席人：XXX、XXX、XXX、XXX（姓名）
缺席人：XXX、XXX（姓名）
主持人：XXX（姓名）；
记录人：XXX（姓名）
会议议题：1.……
2.……。
主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。
XXX（姓名）：………（发言要点）
XXX（姓名）：………（发言要点）
主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。
（五）理论学习记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）、XXX（职务）……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：
学习《习近平谈治国理政》第二卷
XXX（主持人）：我们一起来学习《习近平谈治国理政》第二卷中的几篇文章。下面请XXX同志带读。
要点摘录：
………………
………………
………………
XXX（主持人）：小谈学习后的心得
XXX（党员）：小谈学习后的心得……
XXX（主持人）：今天学习到此结束。
（六）组织生活会记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）……、入党积极分子XXX、XXX
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：组织生活会
会议内容：
XXX（主持人）：今天召开一次组织生活会，会议应到X人、实到X人，符合法定人数，可以开会。提前都通知大家作了准备，希望大家认真查找不足，按照“团结—批评—团结”的原则，积极开展批评与自我批评。今天的会议共有六项议程：一是学习《……》，统一思想，提高认识；二是通报上次组织生活会整改落实情况；三是通报此次组织生活会征求意见建议情况；四是报告支部班子剖析情况；五是开展批评与自我批评；六是请上级党委派来的同志点评。首先进行会议的第一项议程，由XXX组织学习《……》。
XXX：……。
XXX（主持人）：刚才XXX学习了《……》统一了大家的思想，提高了认识。下面进行第二项内容，由XXX同志通报XXX年班子自我剖析整改情况……。
XXX：……。
XXX（主持人）：下面进行第三项内容，由XXX同志通报征求意见建议情况。
XXX：……。
XXX（主持人）：下面进行第四项内容，由我代表XXX支部作对照检查报告
XXX：……。
XXX（主持人）：下面进行会议第五项内容。班子成员开展批评与自我批评。
……
XXX（主持人）：下面进行会议第六项内容。（请上级党委派来的与会人员进行点评，提出要求和建议。）
XXX：（主持人进行会议总结，宣布会议结束）。
（七）民主评议党员记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）……、入党积极分子XXX、XXX
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：民主评议党员
会议内容：
XXX（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是民主评议党员。我支部共有党员X名，参加会议党员X名，符合规定要求，可以开会。提前都通知大家作了准备，下面首先进行自我评议，请大家依次发言。
XXX：……。
XXX（主持人）：刚才XXX同志作了自我评议，下面请大家根据XXX同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。
XXX：……。
XXX（主持人）：刚才XXX同志作了自我评议，下面请大家根据XXX同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。
……¨
XXX（主持人）：刚才每名同志都进行了自我评议，并互相进行了评议，下面我进行总结讲评。……。
（闭会）
（八）支委会确定入党积极分子记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支委委员XXX……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：确定入党积极分子
XXX（书记）：我支部现有几位递交入党申请书的同志还没有确定为入党积极分子，分别是：XXX、XXX………等，今天召开支委会，研究确定入党积极分子，根据这些申请入党人的表现，请各位发表意见：
XXX（支委）：……………我同意把XXX、XXX同志列为本期的入党积极分子。〔谈对这些入党申请人的政治、思想、工作、学习等方面表现情况以及本人意见〕
XXX（支委）：……………
〔每位与会支委都要谈〕
XXX（书记）：综合大家意见，一致认为XXX和XXX同志比较突出，同意确定为入党积极分子。经研究，指定XXX和XXX〔必须是正式党员〕为XXX的培养联系人；XXX和XXX为XXX的培养联系人，同时报送党总支备案。
（九）支委会确定发展对象记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支委委员XXX……
列席：（负责考察入党积极分子的非支委的正式党员）
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：确定发展对象
XXX（书记）我支部对入党积极分子XXX、XXX培养考察已满一年，今天，召开支委会，听取对他们的考察情况，请负责培养这几位同志的联系人谈谈一年来对他们的培养考察情况。首先请XXX、XXX同志谈对XXX同志的考察情况。
XXX（培养联系人）：……〔谈对XXX同志一段时间来在政治、思想、工作、学习等方面的表现情况〕
XXX（培养联系人）：…………
XXX（支委）：…………
〔其他人员也可充分发表意见〕
XXX（书记）：接下来大家谈谈对XXX同志的考察情况。
〔记录与上者相同，每一位已满一年的入党积极分子都要谈〕
XXX（书记）：现在请列席的同志退出，支委留下来继续开会。刚才，各位都听取了对入党积极分子的考察情况，我们现在
要从中确定＊位重点发展对象，请大家充分酝酿。综合每一位入党积极分子的考察情况，其中XXX、XXX表现比较成熟，我建议把这＊位同志列为发展对象，大家有没有意见。
如没有意见，现在进行无记名投票表决。
…………
决议：经支委会研究通过，同意把XXX、XXX同志列为党员重点发展对象，上报党组织审批。
（十）支部党员大会吸收新党员记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）……、入党积极分子XXX、XXX
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：吸收中共预备党员
XXX（书记）：今天召开支部党员大会，主要是讨论吸收新党员，今天到会的正式党员有＊人，超过半数，会议有效。我支部对入党积极分子XXX、XXX考察已满一年，经组织上严格审察，广泛征求党内外意见，并报党委（党总支）审核批准，认为基本成熟，可以发展，今天提交支部大会进行讨论通过。现在我们先讨论XXX同志的入党手续，下面先请该同志汇报自己的情况并宣读入党志愿。
（XXX宣读入党志愿书）
XXX（书记）：接下来请介绍人XXX、XXX介绍情况
XXX（第一介绍人）：…………………
XXX（第二介绍人）：…………………
XXX（书记）：下面我代表支委会向支部大会报告对XXX同志审查综合情况、XXX同志的经历、档案材料和外调材料，支部认为该同志………………〔介绍综合政审情况〕。接下来请与会党员充分讨论发表意见。
XXX（XX）：……………………
XXX（XX）：……………………
……………
〔与会人员要对申请人进行讨论，充分发表意见。可以指出申请人的优点、缺点，提出希望等〕
XXX（申请人）：刚才大家对我提出很多中肯的意见，在此，向大家表示感谢。不管能否入党，今后………………〔对大会的讨论情况表明自己的态度〕
XXX（书记）如没有意见，现在进行无记名投票表决。
…………
表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志加入中国共产党。
XXX（书记）：接下来讨论XXX同志的入党
〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕……………
……………………
XXX（书记）：今天会议，我们通过接收了＊位新党员，请XXX同志（组织委员）把材料整理后及时报上级党组织批准。会议到此结束。
（闭会）
（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支委委员XXX……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：讨论预备党员XXX、XXX的转正
XXX（书记）：我支部有预备党员XXX、XXX预备期已满，现他们提交转正申请，今天召开支委会，研究他们是否能按期转正。先讨论XXX同志，请大家发言。
XXX（支委）：…………，我同意他按期转正。
XXX（支委）：…………，我同意他按期转正。
…………
〔每位支委都要发言，谈其预备期间的表现以及个人的意见等〕
XXX（书记）接下来讨论XXX同志，请大家充分发表意见。
XXX（支委）：…………，我同意他按期转正。
XXX（支委）：…………，我同意他按期转正…………
决议：经支委研究同意把XXX、XXX同志的转正申请提交支部党员大会讨论通过。
（闭会）
（十二）预备党员转正支部大会记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）、XXX（职务）……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：研究预备党员转正
XXX（书记）：我支部预备党员XXX、XXX预备期已满，现他们提交转正申请，经支委会研究同意提交党员大会讨论他们是否能按期转正。首先讨论XXX同志的转正问题。
XXX（转正对象）：宣读转正申请书。
XXX（书记）：请入党介绍人介绍XXX同志预备期间的考察情况。
XXX（第一介绍人）：……………………，我同意他按期转正。
XXX（第二介绍人）：……………………，我同意他按期转正。
XXX（书记）：接下来请大家谈谈对他在预备期间的表现和意见。
XXX（职务）：…………，我同意他按期转正。
…………
〔记下每位与会者的发言〕
XXX（书记）：大家还有没有意见，如果没有，现在进行无记名投票表决。
…………
表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志按期转正。
〔预备党员表态〕
XXX（书记）：接下来讨论XXX同志的转正问题。
〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕
（十三）党日活动记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）、XXX（职务）……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：XXX
内容：（如实记录党日活动的内容和开展本次活动取得的效果及意义）
（十四）党课记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）、XXX（职务）……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：XX围绕XX主题进行授课
具体内容：……
思考题：
（十五）支委会报告工作记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）、XXX（职务）……
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：支委会报告工作
会议内容：
XXX（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是支委会向支部党员大会报告工作。我支部共有党员X名，参加会议党员X名，符合规定要求，可以开会。下面由XXX代表支委会向大会报告工作，请予审议。
XXX：（报告工作……）。
（报告完毕，组织全体党员对报告进行讨论。）
XXX：……。
XXX：……。
（讨论完毕后，组织全体党员进行表决。）
支部党员大会决议：通过支部委员会的工作报告（详细记录决议情况，对大会形成的新的工作建议和意见要认真整理记录，记录最后一页由会议主持人审核签名）
（十六）党员汇报记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）……、入党积极分子XXX、XXX
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：党员汇报
会议内容：
XXX（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，我支部共有党员X名，参加会议党员X名，符合规定要求，可以开会。这次会议的主要议题是党员汇报思想，下面请大家发言。
XXX：……。
XXX：……。
XXX：……。
XXX：（发言完毕，主持人进行总结讲评，宣布会议结束）。
（十七）党小组会议记录格式
时间：XXXX年XX月XX日地点：XXX会议室
主持：XXX（书记）记录：XXX
出席：支部全体党员（签名）
列席：XXX（职务）……、入党积极分子XXX、XXX
缺席：XXX（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：1.……
2.……。
主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。
XXX（姓名）：………（发言要点）
XXX（姓名）：………（发言要点）
主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。
二、党支部会议记录标准
（一）支部党员大会（每季度至少一次）
参加人：支部全体党员。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席人员及原因、党员大会主题、会议内容（发言情况）、大会决议等。
召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。
注意事项：1、主持人要报告考勤情况；2、赞成票超过实到会有表决权党员的半数，决议有效。
（二）党员理论学习
参加人：支部全体党员
记录内容：时间和地点、主持人和记录人、参加人数、学习主题、学习内容（发言情况）等。
注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加学习。2、党员政治学习内容以宣传党路线方针政策、公司和本单位各项政策和生产经营形势为主，可结合单位实际和党员的思想状况开展。3、党员政治学习形式要灵活多样，注重实效。4、学习后可组织讨论。
（三）组织生活会
参加人：支部全体党员。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加会议人数、缺席党员名单、生活会主题、会议内容（发言情况）。
召开方法：1、会前党员要做好充分准备，广泛征求党员和职工群众的对自己的意见和建议；2、会议由支部书记主持。3、党员要深入开展批评与自我批评；4、生活会情况及记录要报上级党委；5、党员要根据评议意见积极整改。
（四）民主评议党员（一年至少一次）
各党支部根据党员组织生活会对党员的民主评议情况，填写《民主评议党员记录》。
（五）党支部委员会会议（每月至少一次）
参加人：全体支委。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席委员名单、会议主题、会议内容（发言情况）、会议决议等。
召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。
注意事项：半数以上支委到会，并有全体支委半数以上同意，决议生效。
（六）党课（每季度至少一次）
参加人：支部全体党员
记录内容：党课时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、考缺席人员名单、党课主题、党课内容（学习情况）等。
注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加党课学习。2、党课内容以宣传党路线方针政策为主，可结合单位的生产实际和党员的思想状况开展。3、党课形式要灵活多样，注重实效。4、学习后要组织讨论，使党员加深对党的理论知识的理解。
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职位说明书
|基本|职位名称 |电气技术员 |职位编号 |30403 |
|情况| | | | |
| |所属单位 |炼钢厂 |所属车间 |机动科 |
| |所属班组 | |直接上级职|科长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |为分厂提供电气技术支持 |
| |的 | |
|工作|负责全厂电气设备管理工作。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |负责电气设备检修计划编制、材料计划编制。 |
| |负责电气设备大、中修及技改方案制定，设计及材料计划编制。 |
| |负责电气设备故障诊断，现场技术指导。 |
| |负责电气技术培训工作。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专|绘图仪器1套，万用表一块，电工工具1套。 |
|工具|用 | |
| |班组共| |
| |用 | |
| |车间共|固定电话1部、台式电脑1部、实验仪器等。 |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |大专以上 |专业|电气自动化相关 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别|不限 |
| |身体 |健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |3年以上冶金行业电气工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |能快速诊断设备故障并提出解决方案。 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |设备管理制度。 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |工作积极主动，有敬业精神。 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/6电气技术员职位说明书.doc |
家庭财产长效还本保险条款
保险财产范围
第一条本保险承保下列家庭财产：
（一）房屋及其附属物；
（二）单件价值在50元以上的服装、床上用品、家俱；
（三）单件价值在300元以上的乐器、家用电器（不含微型电器、电子用品）。
第二条下列财产不在保险财产范围以内：
（一）金银、首饰、珠宝、货币、有价证券、票证、邮票、古玩、艺术品、文件、
帐册、技术资料、图表、家禽、花草、树木、宠物、盆景、交通工具、照像机、音像制
品及其他无法鉴定价值的财产；
（二）处于紧急危险状态下的财产；
（三）用于生产经营的财产；
（四）其他不属于第一条所列范围的财产。
保险责任
第三条由于下列原因造成保险地址内的保险财产的损失，本公司负责赔偿：
（一）火灾、爆炸；
（二）雷击、龙卷风、台风、洪水、冰雹、雪灾、冰凌、泥石流和自然灾害引起的
地面下陷或下沉；
（三）暴风或暴雨致使房屋主要结构（外墙、屋顶、屋架）倒塌；
（四）空中运行物体坠落、外界物体倒塌。
第四条存放于保险地址室内的保险财产，因遭受外来的、有明显痕迹的抢劫或盗窃
损失，本公司负责赔偿。
第五条保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险财产的损失所支付的合理的、
必要的费用，本公司负责赔偿，但此项费用的赔偿金额最高不超过保险金额。
除外责任
第六条由于下列原因造成保险财产的损失，本公司不负责赔偿：
（一）地震、海啸；
（二）战争、军事行动、暴动、罢工、没收、征用；
（三）核反应、核辐射或放射性污染；
（四）保险财产本身缺陷、保管不善、变质、霉烂、受潮、虫咬、自然磨损；
（五）被保险人或其家庭成员的故意行为或重大过失。
第八条本公司对下列各项亦不负责赔偿：
（一）电机、电器（包括属于电器性质的乐器）和电气设备因使用过度或超电压、
碰线、弧花、漏电、自身发热等原因造成的本身的损毁；
（二）被保险人的家属或雇佣人员或同住人员或寄宿人盗窃保险财产而造成的损失
；
（三）堆放于阳台或露天的财产，或用芦席、稻草、油毛毡、麦杆、芦苇、竹杆、
帆布等材料为外墙、棚顶的简陋罩棚下的财产及罩棚，由于暴风、暴雨、盗窃或抢劫所
造成的损失；
（四）未按要求施工导致建筑物地基下沉、建筑物出现裂缝、倒塌的损失；
（五）保险财产在存放处所无人居住或无人看管超过七天的情况下遭受的盗窃损失
；
（六）因门窗未关致使保险财产遭受的盗窃损失；
（七）在发生本条款第三条列明的保险事故时保险财产遭受的盗窃或抢劫损失。
保险金额和保险储金
第八条本保险采取每份固定保险金额的方式办理投保；被保险人可根据投保时家庭
财产的实际价值确定投保份数。
第九条保险储金按保险金额的3——5%，在签订保险合同时一次缴清。
第十条无论在保险合同有效期内是否发生保险事故，在保险合同终止时，保险储金
均全额退还被保险人。
第十一条若保期不满3周年，被保险人中途要求退回储金，本公司按储金的一定比例
收取工本费；保期不满1年收3%；满1年不满2年收2%，满2年不满3年收1%；3年以上免收
。
保险期限
第十二条从签发保险单次日零时起，被保险人只要不提取保险储金，本保险在10年
内（含10年）有效，10年后可以续保。
赔偿处理
第十三条被保险人索赔时，应向本公司提供保险单、损失清单、公安部门证明和其
他必要的单证。
第十四条保险财产发生保险责任范围内的损失时，本公司按照出险当时保险财产的
实际价值计算赔偿金额，但最高以不超过保险单分项列明的保险金额为限。
第十五条保险财产遭受部分损失经本公司赔偿后，保险合同继续有效，但其保险金
额应当相应减少。减少金额由本公司出具批单批注。
第十六条发生保险责任范围内的损失，应当由第三者负责赔偿的，被保险人可以向
本公司索赔，也可向第三者索赔。被保险人如向本公司索赔，应自收到赔款之日起，向
本公司转移向第三者代位索赔的权利。本公司向第三者行使代位索赔权利时，被保险人
应积极协助，向本公司提供必要的文件和所知道的有关情况。
第十七条保险财产遭受损失后的残余部分，应当作价折归被保险人，并在赔款中扣
除。
第十八条保险事故发生时，如另有其他保险承保同一责任，不论该保险是否由被保
险人或他人投保，本公司仅负按比例分摊的责任。
第十九条被保险人的索赔期限，从其知道保险事故发生之日起，不得超过两年。
投保人及被保险人义务
第二十条被保险人应当遵守国家及有关部门关于消防、安全等方面的规定，采取合
理的预防措施，防止保险事故的发生，对本公司及有关部门提出的消除不安全因素和隐
患的合理建议应认真付诸实施。
第二十一条在保险合同有效期内，被保险人名称、保险财产占有性质、保险财产所
在地址、危险程度等事项如有变更，被保险人应当及时书面向本公司申请办理批改手续
。
第二十二条保险事故发生时，被保险人应当尽力采取必要的措施，防止或减少损失
，同时立即通知本公司。
第二十三条投保人和被保险人如果不履行第二十条至二十二条规定的各项义务，本
公司有权拒绝赔偿，或者自书面通知之日起终止保险合同。
其他事项
第二十四条被保险人与本公司发生争议不能达成协议时，可申请仲裁机关仲裁或向
法院提起诉讼。
| 0 | negative_file/家庭财产长效还本保险条款【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
"营改增"——施工企业合同条款筹划
2016年5月1日将全面实施“营改增”政策，政策的实施离不开纳税人对外从事应税行为之合同约定。就施工企业而言，如何在对外签订的合同中，约定相关“营改增”内容，将影响施工企业“营改增”后的税负水平，考虑到整个建筑业属于微利行业，一般利润率水平在2%-3%左右，若某施工企业因“营改增”导致税负增加，该企业将可能陷入亏损困境。此外，关于“营改增”，如果没有约定或约定不明、矛盾，将导致大量纠纷，影响施工企业的正常经营。
关于“营改增”施工企业所涉合同到底如何约定，本文首先从《营业税改征增值税试点实施办法》（以下简称《试点办法》）的主要规定出发，梳理“营改增”主要内容及其相互关系，进而分析、归纳出影响缴纳增值税的主要因素。
其次，从“营改增”一般计税方法之应纳税额公式出发，将一般施工企业所涉合同划分为销项类合同和进项类合同。
最后，结合影响缴纳增值税的主要因素，分别对销项类合同和进项类合同如何约定进行分析、归纳、总结。
一、影响缴纳增值税的主要因素分析
（一）“营改增”主要内容
《试点办法》共七章、五十五条，分别规定了纳税人和扣缴义务人、征税范围、税率和征收率、应纳税额的计算、纳税义务、扣缴义务发生时间和纳税地点、税收减免的处理、征收管理之内容。
我们可以从一般纳税人和小规模纳税人的角度出发，将上述主要内容梳理如下：
一般纳税人发生应税行为，一般适用一般计税方法。在发生特定的应税行为时，除可以适用一般计税方法外，也可以选择适用简易计税方法。
适用一般计税方法的，按照应税行为的种类适用不同的增值税税率，分别为：17%、11%、6%、0(注:销售进口货物税率为13%，本文仅讨论本次营改增之销售服务，不讨论该类情况)。
应纳税额为当期销项税额减去当期进项税额。当期销项税额为不含税销售额乘以税率，当期进项税额为增值税扣税凭证上注明的增值税额和/或通过扣除率计算的进项税额。一般纳税人纳税义务发生时间为发生应税行为并收讫销售款项或书面合同确定的付款日期或开具发票的当天，或收到预收款当天，或应税行为完成的当天或不动产权属变更的当天。
适用简易计税方法的，征收率为3%或其他规定（如：销售不动产为5%）。应纳税额为销售额乘以征收率。纳税义务发生时间同上。
小规模纳税人适用简易计税方法，征收率为3%或其他规定（如：销售不动产为5%）。应纳税额为销售额乘以征收率。纳税义务发生时间为发生应税行为并收讫销售款项或书面合同确定的付款日期或开具发票的当天，或收到预收款当天，或应税行为完成的当天或不动产权属变更的当天。
（二）“营改增”主要内容间相互关系
通过前述思维导图及描述，可以看出，“营改增”主要内容包含如下关系：
1、纳税人种类不同，计税方法不同
一般纳税人既存在适用一般计税方法的情形，也存在适用简易计税方法的情形。小规模纳税人只能适用简易计税方法，在任何情形下，都不能适用一般计税方法。
2、计税方法不同，税率和征收率不同
一般计税方法采用增值税税率计算销项税额，而简易计税方法采用增值税征收率计算应纳税额。
3、应税行为不同，税率或征收率不同
不同应税行为适用不同的增值税税率，增值税税率分别为：17%、11%、6%、0。同样，不同应税行为，增值税征收率也可能不同，目前存在两种征收率：3%和5%。
4、应税行为不同，开具的发票种类不同
不同应税行为，开具的发票种类不同，发票种类具体有：增值税专用发票、农产品收购发票、农产品销售发票和完税凭证。
5、纳税人种类不同，增值税专用发票开具主体不同
一般纳税人自行开具增值税专用发票，小规模纳税人发生应税行为，购买方索取增值税专用发票的，可向税务机关申请代开。
6、发票开具时间不同，纳税义务发生时间不同
纳税义务发生时间原则上以发生应税行为并收讫销售款项或书面合同确定的付款日期，或收到预收款的当天，或应税行为完成的当天或不动产权属变更的当天；但先开具发票的，纳税义务发生时间为开具发票的当天。先收讫销售款项的，后开具发票的，以收讫销售款项的当天为纳税义务发生时间。
（三）影响缴纳增值税的主要因素
根据“营改增”主要内容及其相互关系，可以看出，影响缴纳增值税的主要因素为：
1、纳税人种类；
2、计税方法；
3、应税行为；
4、增值税税率或征收率；
5、发票的开具时间、送达时间、合规性（含发票备注栏需要注明的发生地及项目名称等内容）、种类。
二、一般施工企业所涉合同如何约定
一般施工企业一般可以达到认定为一般纳税人的标准，通常适用一般计税方法：应纳税额＝当期销项税额－当期进项税额。销项税额因施工企业销售建筑服务等而发生，进项税额因施工企业购进建筑服务等而发生。无论是销售，还是购进，均以合同为载体。笔者将一般施工企业销售建筑服务等合同称为销项类合同，将购进服务等合同称为进项类合同。
（一）施工企业销项类合同如何约定
施工企业销项类合同主要包括施工合同、施工总承包合同、工程总承包合同（EPC合同）、装饰装修合同等。下面以工程总承包合同（EPC合同）为例，结合影响缴纳增值税的主要因素，分析施工企业销项类合同如何约定。
1、约定施工企业纳税人种类，以便建设单位识别施工企业缴纳增值税的税率或征收率；
2、约定建设单位的准确名称、税号、账号、开户行、地址、电话等相关基本信息，以便施工企业开具增值税专用发票，进而作为建设单位进项税额的扣税凭证；
3、约定应税行为的种类及范围，目的在于避免因不同种类的应税行为税率不同而产生争议；
对于工程总承包合同，承包行为包括勘察、设计、施工等行为，按照应税行为分类，勘察、设计属于销售服务中的现代服务，施工属于销售服务中的建筑服务，两者税率不同。而根据《试点办法》第39条的规定，兼营行为应分别核算销售额，未分别核算的，从高适用税率，故具有多种应税行为的合同应分别约定应税行为的种类及范围。因此，工程总承包合同就要分别明确约定勘察、设计、施工的范围。
4、分别约定勘察、设计、施工之对应价款，目的在于避免因不同种类的应税行为税率不同而产生争议；
一般工程总承包合同，通常对勘察、设计、施工费用不加以区分，而概括为工程价款之约定，或者约定勘察、设计费用视为包含在工程量清单或者工程价款中。该情形将导致无法区分属于现代服务之勘察、设计的销售额，以及属于建筑服务之施工的销售额，进而影响建设单位进项税额的计算。倘若不加以区分，建设单位以及税务机关将要求从高适用税率开具增值税专用发票，而该要求符合《试点办法》第39条兼营行为未分别核算从高适用税率之规定，显然将增加施工企业的税负。
5、分别约定勘察、设计、施工之应税行为的税率或征收率及税额；
6、约定开具增值税发票的时间、种类、发票备注栏之要求，以及是否需要税务机关代开发票。
（二）施工企业进项类合同如何约定
施工企业进项类合同主要包括专业分包、劳务分包、设计分包、设计施工一体化分包、材料设备采购、机械设备租赁、模板钢管等周转材料租赁合同等。现将前述合同归并为分包、采购、租赁合同，结合影响缴纳增值税的主要因素，分析施工企业进项类合同如何约定。
1、关于分包合同
（1）约定分包人的纳税人种类，以便施工企业识别分包人缴纳增值税的税率或征收率；
（2）约定施工企业的准确名称、税号、账号、开户行、地址、电话等相关基本信息，以便分包人开具增值税专用发票，进而作为施工企业进项税额的扣税凭证；
（3）约定应税行为的种类及范围，目的在于避免因不同种类的应税行为税率不同而产生争议；
如设计分包合同，设计属于销售服务中的现代服务，不同于销售服务中的建筑服务；再如设计施工一体化分包合同，需要明确约定设计与施工的范围。
（4）约定或分别约定设计、施工之对应价款，目的在于避免因不同种类的应税行为税率不同而产生争议；
（5）约定或分别约定设计、施工之应税行为的税率或征收率及税额；
（6）约定开具增值税发票的时间、种类、发票备注栏之要求，以及是否需要税务机关代开发票。
2、关于采购合同
（1）约定供货人的纳税人种类，以便施工企业识别供货人缴纳增值税的税率或征收率；
（2）约定施工企业的准确名称、税号、账号、开户行、地址、电话等相关基本信息，以便开具增值税专用发票，进而作为施工企业进项税额的扣税凭证；
（3）约定采购货物的种类及数量，目的在于避免因不同种类的货物税率不同而产生争议；
（4）约定采购货物的税率或征收率及税额；
（5）约定开具增值税发票的时间、种类、发票备注栏之要求，以及是否需要税务机关代开发票。
3、关于租赁合同
（1）约定出租人的纳税人种类，以便施工企业识别出租人缴纳增值税的税率或征收率；
（2）约定施工企业的准确名称、税号、账号、开户行、地址、电话等相关基本信息，以便开具增值税专用发票，进而作为施工企业进项税额的扣税凭证；
（3）约定租赁物的税率或征收率及税额；
（4）约定开具增值税发票的时间、种类、发票备注栏之要求，以及是否需要税务机关代开发票。
至于上述需要约定的内容在合同条款中如何表述，以及如何约定因违反与发票相关的义务而承担违约赔偿等责任，视具体情况而定，暂不讨论。
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GF—2000—0209
建设工程设计合同
[民用建设工程设计合同]
工程名称：______________________________
工程地点:_______________________________
合同编号：______________________________
（由设计人编填）
设计证书等级：__________________________
发包人：________________________________
设计人：________________________________
签订日期：______________________________
中华人民共和国建设部
国家工商行政管理局
一九九九年十二
发包人：_________________________________________
设计人：_________________________________________
发包人委托设计人承担_______________________________工程设计，经双方协商
一致，签订本合同。依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有
关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工
项协商一致，订立本合同。
第一条 本合同依据下列文件签订：
1.1《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国建筑法》《建设工程勘察设计市场管理
规定》。
1.2国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。
1.3建设工程批准文件。
第二条 本合同设计项目的内容：名称、规模、阶段、投资及设计费等见下表。
|<div |<div |建设规模 |设计阶段及内容|<div |
|align="center"|align="center"| | |align="center"|
|>序号</div> |>分项目名称</d| | |>估算总投资 |
| |iv> | | |（万元） |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
第四条 设计人应向发包人交付的设计资料及文件：
|<div |<div |<div |<div |<div |
|align="center"|align="center"|align="center"|align="center"|align="center"|
|>序号</div> |>资料及文件名 |>份数</div> |>提交日期</div|>有关事宜</div|
| |称</div> | |> |> |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
第五条
本合同设计收费估算为________________________元人民币。设计费支付进度详见下表
。
| <div |<div |<div |<div align="center">付 |
|align="center">付|align="center">|align="center"|费时间 |
|费次序</div> |占总设计费 |>付费额 |（由交付设计文件所决定 |
| |%</div> |（元） </div> |） </div> |
|第一次付费 |20%定金 | | |
|第二次付费 | | | |
|第三次付费 | | | |
|第四次付费 | | | |
|第五次付费 | | | |
说明：
1.提交各阶段设计文件的同时支付各阶段设计费。
2.在提交最后一部分施工图的同时结清全部设计费，不留尾款。
3.实际设计费按初步设计概算（施工图设计概算）核定，多退少补。实际设计费与
估算设计费出现差额时，双方另行签订补充协议。
4.本合同履行后，定金抵作设计费。
第六条 双方责任
6.1发包人责任：
6.1.1发包人按本合同第三条规定的内容，在规定的时问内向设计人提交资料及文
件，并对其完整性、正确性及时限负责，发包人不得要求设讨人违反国家有关标准进行
设计。
发包人提交上述资料及文件超过规定期限15天以内，设计人按合同第四条规定交付
设计文件时间顺延；超过规定期限15天以上时，设计人员有权重新确定提交设计文件的
时问。
6.1.2发包人变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料
作较大修改，以致造成设计人设计需返工时，双方除需另行协商签订补充协议（或另订
合同）、重新明确有关条款外，发包人应按设计人所耗工作量向设计人增付设计费。
在未签合同前发包人已同意，设计人为发包人所做的各项设计工作，应按收费标准
，相应支付设计费。
6.1.3发包人要求设计人比合同规定时间提前交付设计资料及文件时，如果设计人
能够做到，发包人应根据设计人提前投入的工作量，向设计人支付赶工费。
6.1.4发包人应为派赴现场处理有关设计问题的工作人员，提供必要的工作生活及
交通等方便条件。
6.1.5发包人应保护设计人的投标书、设计方案、文件、资料图纸、数据、计算软
件和专利技术。未经设计人同意，发包人对设计人交付的设计资料及文件不得擅自修改
、复制或向第三人转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，发包人应负法律责任
，设计人有权向发包人提出索赔。
6.2设计人责任：
6.2.1设计人应按国家技术规范、标准、规程及发包人提出的设计要求，进行工程
设计，按合同规定的进度要求提交质量合格的设计资料，并对其负责。
6.2.2设计人采用的主要技术标准是：
6.2.3设计合理使用年限为_____________________年。
6.2.4设计人按本合同第二条和第四条规定的内容、进度及份数向发包人交付资料
及文件。
6.2.5设计人交付设计资料及文件后，按规定参加有关的设计审查，并根据审查结
论负责对不超出原定范围的内容做必要调整补充。设计人按合同规定时限交付设计资料
及文件，本年内项目开始施工，负责向发包人及施工单位进行设计交底、处理有关设计
问题和参加竣工验收。在一年内项目尚未开始施工，设计人仍负责上述工作，但应按所
需工作量向发包人适当收取咨询服务费，收费额由双方商定。
6.2.6设计人应保护发包人的知识产权，不得向第三人泄露、转让发包人提交的产
品图纸等技术经济资料。如发生以上情况并给发包人造成经济损失，发包人有权向设计
人索赔。
第七条 违约责任：
7.1在合同履行期间，发包人要求终止或解除合同，设计人未开始设计工作的，不退
还发包人已付的定金；已开始设计工作的，发包人应根据设计人已进行的实际工作量，
不足一半时，按该阶段设计费的一半支付；超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。
7.2发包人应按本合同第五条规定的金额和时间向设计人支付设计费，每逾期支付
一天，应承担支付金额千分之二的逾期违约金。逾期超过30天以上时，设计人有权暂停
履行下阶段工作，并书面通知发包人。发包人的上级或设计审批部门对设计文件不审批
或本合同项目停缓建，发包人均按7.1条规定支付设计费。
7.3设计人对设计资料及文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于设计人员错
误造成工程质量事故损失，设计人除负责采取补救措施外，应免收直接受损失部分的设
计费。损失严重的根据损失的程度和设计人责任大小向发包人支付赔偿金，赔偿金由双
方商定为实际损失的__________________％。
7.4由于设计人自身原因，延误了按本合同第四条规定的设计资料及设计文件的交
付时间，每延误一天，应减收该项目应收设计费的千分之二。
7.5合同生效后，设计人要求终止或解除合同，设计人应双倍返还定金。
第八条 其他
8.1发包人要求设计人派专人留驻施工现场进行配合与解决有关问题时，双方应另
行签订补充协议或技术咨询服务合同。
8.2设计人为本合同项目所采用的国家或地方标准图，由发包人自费向有关出版部
门购买。本合同第四条规定设计人交付的设计资料及文件份数超过《工程设计收费标准
》规定的份数，设计人另收工本费。
8.3本工程设计资料及文件中，建筑材料、建筑构配件和设备。应当注明其规格、
型号、性能等技术指标，设计人不得指定生产厂、供应商。发包人需要设计人的设计人
员配合加工定货时，所需要费用由发包人承担。
8.4发包人委托设计配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考
察直至建成投产的各个阶段，应吸收承担有关设计任务的设计人参加。出国费用，除制
装费外，其它费用由发包人支付。
8.5发包人委托设计人承担本合同内容之外的工作服务，另行支付费用。
8.6由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。
8.7本合同发生争议，双方当事人应及时协商解决。也可由当地建设行政主管部门
调解，调解不成时，双方当事人同意由_________________________________仲裁委员
会仲裁。双方当事人未在合同中约定仲裁机构，事后又未达成仲裁书面协议的，可向人
民法院起诉。
8.8本合同一式______________份，发包人________________份，设计人________
___份。
8.9本合同经双方签章并在发包人向设计人支付订金后生效。
8.10本合同生效后，按规定到项目所在省级建设行政主管部门规定的审查部门备案
。双方认为必要时，到项目所在地工商行政管理部门申请鉴证。双方履行完合同规定的
义务后，本合同即行终止。
8.11本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，有关协议及双方认可的来往电报、传
真、会议纪要等，均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
8.12其它约定事项：
发包人名称： 设计人名称：
（盖章） （盖章）
法定代表人：（签字） 法定代表人：（签字）
委托代理人：（签字） 委托代理人：（签字）
住 所： 住 所：
邮 政 编 码： 邮 政 编 码：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开 户 银 行： 开 户 银 行：
银 行 帐 号： 银 行 帐 号：
建设行政主管部门备案： 鉴 证 意 见：
（盖章） （盖章）
备 案 号： 经 办 人：
备 案 日 期： 年 月 日 鉴 证 日 期： 年 月 日
=========================================================================
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说 明
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电话：13111542600
-----------------------
监定
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共同投资基金合同文本格式
蓝天基金资产信托契约
根据我国现行法律和《深圳市投资信托基金管理暂行规定》的有关精神和要求，中国
人民建设银行深圳分行和深圳蓝天基金管理公司本着共同发起“蓝天基金”
，将募集的资金投资于能产生良好效益的经济领域，以使投资人获得尽可能高的投
资回报和较丰厚的资本增值的宗旨，经平等协商并形成共识后，达成以下协议：
第一条释义
除本契约其他条款另有规定外，下列词语具有如下意义：
本基金指根据本契约规定所设立的蓝天基金。
基金单位指代表本基金一定资产份额的最小等份。
人指我国民法通则所指的民事活动的参与者，包括自然人和法人。
受益人指持有本基金所发行的单位份额并依据本契约规定享有相应的资产实际所有
权、收益分配权、剩余资产分配权、受益人大会表决权等权益及承担本契约和本基金章
程和现行法规规定的义务的人。
主管机关指对基金实施行政管理职能的政府机构，本契约中通指中国人民银行深圳
经济特区分行。
经理人根据基金管理规定，作为本基金的主要发起人和本契约的缔结人之一，受信
托人委托将本基金资产做投资管理活动的人。在本契约中专指深圳蓝天基金管理公司或
其继任人。
投资指经理人将本基金资金以购买任何股票、债券、银行票据、商业票据及其它有
价证券及其所应占的资金份额，或以对企业进行参股等项目为资金运用的对象进而获取
相应之利益的行为。
信托人指根据基金管理规定，作为本契约的缔约人之一，按本契约规定对本基金资
产进行保管的人，在本契约中专指中国人民建设银行深圳市分行或其继任人。
会计年度指公历每年的1月1日起至当年的12月31日止的期间。
年初资产净值指本基金在每会计年度开始后第一个估值日的资产净值。
受益凭证指根据基金管理规定由信托人和经理人为募集本基金资金而向受益人签发
的有价证券，在本契约中通指经主管机关批准的证券存折。
单位持有人指登录在受益人名册上的每一基金单位的实际持有人，同时通指本基金
的所有受益人。
受益人名册指本契约第四条所述的记载有关本基金受益人名称、地址、持有单位份
额等资料的登记名册。
登记人指受信托人委托负责受益人名册登录和保管工作的人或机构。本契约专指深
圳证券登记公司。
交易日指国内有合法证券交易活动的证券交易所或证券商或银行的任一营业日。
关连人泛指下列三种人：
（1）直接或间接拥有经理人或信托人总股份额30％或以上普通股或表决权的人；
（2）受上述（1）项所指的人控股的人；
（3）由经理人或信托人直接或间接拥有总股份额30％或以上普通股或表决权的人。
估值指根据本契约第六条规定所对本基金有关资产或债权的价值进行评估的活动。
估值日指经理人按本契约规定进行资产净值计算并公布的任一交易日。
首次发行费指本契约第七条所指的首次发行费。
经理年费指经理人根据本契约第十三条3款规定所应享有的款额。
资产净值指根据本契约第六条规定的本基金或本基金发行的一个基金单位（根据上
下文要求而定）所拥有或代表的资产价值。
信托年费指信托人根据本契约第十二条3款规定所应享有的款额。
核数师指根据本契约规定由经理人经信托人同意后所指定的对本基金会计帐目进行
核数的公认专业机构及其专业人员。
一般决议指在根据本契约第十条规定召开的受益人大会上由占表决权总票数50％或
以上票数通过的决议。
特别决议指根据本契约第十条规定召开的受益人大会上占表决权总票数75％或以上
票数通过的决议。
会计结算日指本契约规定的本基金存续期间的每年12月31日。
待分配收益帐户指本契约规定的专供存放待分配收益资金的帐户。
收益分配日指在本基金存续期内每会计年度终了后经信托人提出并由受益人大会确
定的该会计年度的收益分配过户截止日，该日不得超出该会计年度的会计结算日后三个
月期间。
本基金章程指《蓝天基金章程》及其今后的修改或增补部分。
基金管理规定指《深圳市投资信托基金管理暂行规定》。
计价日指本基金每一估值日以前最近之证券交易日或股权估价日或房地产评估日。
第二条本基金
1.本基金名称：蓝天基金。
2.本基金发行规模：本基金最高发行限额为30000万单位，最低发行额为18000万单
位，每一基金单位面额为人民币壹元。本基金在初始封闭期内不上市交易，亦不对外追
加发行基金单位，但在存续期内可以增加基金单位总额并相应增加受益人持有的单位数
额的形式来派发每年的收益。
3.本基金存续期：本基金自成立起初始三年为封闭式单位信托投资基金，期满前根
据受益人大会决议并经主管机关批准可以延长封闭期（最长不超过十年），或转为开放
式投资基金，及或转为经理人发起的另一名下的投资基金。
4.本基金资产由下列部分构成：
（1）发售基金单位的资金收入；
（2）利用上述资金所进行的投资或该等投资所形成的财产；
（3）出售或转让上述投资或财产的资金收入；
（4）上述投资或财产在存续过程中所形成的增值、溢价及其它非营业性收入；
（5）将有关收益进行再投资所获得的收入；
（6）除上述项目外的其它杂项收入。
5.本基金的上述资产（以下统称本基金资产）由信托人按信托原则在名义上持有，
本基金的所有投资人（或受益人）为实际持有人。
6.信托人应为上述资产开立独立于自有资产或他人资产之外的单独帐户进行保管和
持有；本基金的一切对外业务活动均以本基金名义出现。
7.信托人、经理人或受益人均不能依据本契约对本基金资产享有留置权、抵押权或
其它优先权。
8.本基金出于投资经营上的要可以随时向外借入以现金或其它资产形式体现的资金
；本基金借款余额不能超过本基金在该会计年度的年初资产净值。
本基金的上述借款可来源于信托人、经理人或关连人，但该等借款利率一般不应高
于当期同业的通常利率水平。
第三条本基金单位的发行、受益凭证和持有人
1.本基金单位的发售对象、发行办法和发行期限按主管机关核准的招募说明书所列
实施。
2.每一基金单位的面值为人民币壹元，发售价格为人民币壹元，另加收发售价格3％
的首次发行费。
3.本基金单位和受益凭证均以记名的书面凭证形式发行，每一受益凭证（交易手）
为1000基金单位。
4.本基金所发行的受益凭证是表示单位持有人享有对本基金一定份额资产的所有权
、受益权或其它权益并承担相应义务的证明，不得保障收益的凭据。
5.经理人须认购并持有本基金单位发行总额5％的份额，且在本基金清盘前未经主管
机关批准不得低于上述原始数额。
6.本基金单位的实际持有人同时为本基金的受益人，每一受益人按本契约规定所享
有的对本基金的权益大小，与该受益人所持有的本基金单位份额大小成正比，但任何受
益人均不享有对本基金某一特定资产的特别权利。
7.本基金单位的受益人在本基金封闭式存续期间不得向本基金赎回其所持的基金单
位。
8.如果本基金在规定的发行期限内所售出的基金单位数额达不到最低限额的要求，
则本基金不能成立，届时将由发起人将已募集的金额加上按人民银行规定的活期存款利
率计算的利息，在扣除相应发行费用后一并退还给认购人。
第四条受益人名册和基金单位的转让
1.本基金在未上市前或开放式运作期间，受益人名册由经理人以书面或电子信息形
式制作、登录、变更和保存，上市后可交由登记人办理。受益人名册记录的内容为：
（1）受益人的姓名和供分配现金收益用的银行帐号或存折号；
（2）受益人所持有的基金单位份额；
（3）该受益人认购或受让基金单位的日期及转让人的有关资料；
（4）基金单位转让的过户日期。
2.受益人如认为需要更改上述记录内容时，应向经理人或登记人提出更改申请，由
经理人或登记人按有关规定程序进行审核，并视情况决定是否在受益人名册上作出相应
变更。
3.受益人身份的确认和其所持单位份额的大小一般应以受益人名册的记录为准。
4.本基金成立满三年后，如属延长封闭期，则本基金单位可申请在证券交易所上市
交易。
本基金单位上市后的交易规则按照上市的证券交易规则执行。
5.任何受益人均有权将其名下的基金单位通过经理人或其委托的证券交易所或证券
商有偿转让给他人。
6.上述基金单位的交易或转让价格按该交易日的市场价格确定，并由转让方和／或
受让方另行支付主管机关规定的印花税和手续费。
7.上述转让中的受让人须持转让凭证向经理人或登记人办理已转让的基金单位过户
手续后，方能享有该份额基金单位的收益公配等权益。
第五条基金的投资目标、投资范围及投资限制
1.本基金作为面向社会的新型金融投资工具，目标是根据证券等市场的变化情况，
将投资人所汇集的资金以多元化组合投资的方式投放于不同类别的已上市或非上市的股
票和债券等有价证券上，或企业的股权、房地产或期货等投资项目上，以求分散和降低
投资风险并达到本基金资本的较大增值。
2.本基金在初始阶段，证券投资将以上市交易的股票和债券为主。并以深圳、上海
两地市场为主。为了更好地利用投资机遇，本基金也可以参与非上市公司的股权收购及
合作开发经营房地产等业务。
3.本基金的投资规模或范围有下列限制：
（1）投资于股票的资金不超过本基金该会计年度初资产净值的80％，投资于债券的
比例不超过40％，投资于非上市公司的股权不超过30％，房地产和期货等其它类投资不
超过40％；
（2）投资于任一上市公司的股票或其它任何一种证券的总金额不超过本基金年初资
产净值的10％；投资于任一上市公司股票或其它证券的数额不超过该公司该种股票或证
券发行总数额的10％；
（3）本基金不能投资于其它各类基金所发行的单位或受益凭证，不能以本基金资产
为他人提供担保，不能投资于承担无限责任的项目；
（4）本基金不能对外放款，但等待投资时机的款项可对外短期拆借，拆借余额不能
超过本基金年初资产净值的25％；
（5）经理人在未获得信托人书面同意前，不得将本基金资产投资于经理人自己的股
东拥有30％以上股权的企业或项目上。
4.在下列情况下，如果本基金的任何投资已超出上述投资限额，经理人无须对该投
资额进行调整（包括无须减少或追加投资或作其它资产配置）：
（1）由于本基金全部或部分资产升值或贬值，或由于某种市价变动的原因而造成该
项投资额超过上述限额时；
（2）由于受投资的企业出现兼并、重组、分立、转让等情况而造成该项投资额超限
时；
（3）由于本基金在经营活动中支出或收入一定款额而造成该项投资额超限时。
5.经理人或其关连人在未获得信托人书面同意前，不得以其本人名义与本基金发生
投资往来关系。
6.本基金存放在信托人或经理人或关连人处的现金存款的利率不得低于当期同业的
存款利率水平。
7.经理以可随时根据经营需要决定某一投资项目或随时将部分或全部投资项目变现
后将资金转作其它用途。
8.上述一切投资活动均应遵循市场通常交易方式进行，除非经理人认为有必要采用
对本基金并无不利的其它交易方式，但须得到信托人同意。
9.信托人有权拒绝接受其认为不符合本契约规定的投资或其它财产，并可要求经理
人及时采取措施，将不符合本契约规定的投资或财产加以替换。
10.经理人只有在本基金成立并经信托人书面同意后才可开展投资经营活动。
第六条资产估值规则
1.本基金单位上市后每月的第一个证券交易日为本基金资产和基金单位的估值日。
2.本基金资产和基金单位的估值遵循深圳市的会计准则、参照国际惯例并遵照本契
约的有关规定进行。
3.本基金资产价值的数额应按下列基准确定：
（1）任何上市的或挂牌的证券投资项目的价值应按该投资市场计价日相等投资份额
的收市价计算，但下列除外：
a.如果上述投资市场不止一处，则按主要投资市场的收市价计算；
b.如果出于某种原因在一定时间内无法从上述投资市场中获得价格数据，则按前一
计价日价格计算或视需要暂停估值；
c.如果投资项目须负担利息而上述价格资料并未包括该应计利息部分，则在对该投
资项目计算时应将至计价日止的应付利息部分预先扣除。
注：如果经理人循上述途径所获得的并据称是最新资料的价格与实际价格有误差，
经理人不对此差错承担任何责任。
（2）任何未上市债券或短期商业票据以买进成本加上自买进次日起至计价日止应收
利息为准计算。
（3）银行存款及类似货币性资产的价值应按其票面值加上至计价日止应收的利息为
准计算。
（4）任何已达成价格协议但尚未实施的需要依约交割的投资或其它财产的价值应按
该投资或财产权责发生后应具有的价值来计算。
（5）股权或其它未清算的投资项目按该项投资原始成本加上依预期利润值计至计价
日止应能获取的利润数来计算。
（6）除上述投资或财产项目之外应收付的债权债务按至计价日止应收回或应付的数
额进行计算。
（7）按规定在本基金资产中待摊或预提的所有规费或其它支出金额，应按上月月末
余额减去上月月末至计价日止应摊销部分或加上至计价日止应预提部分后，余额计入本
基金资产总额来计算。
4.本基金资产按上述方法估值后，如果资产价值大于帐面值，增值部分作为重估盈
余入帐；如小于帐面值，则从重估盈余中扣除。
5.将按上述方式所计算出的本基金资产总额减去本基金负债总额后的余额，即为本
基金在该估值日的资产净值。
将上述资产净值除以本基金已发行的单位总额后的得数，即为每一基金单位资产净
值。
6.经理人可以在经信托人同意后，将上述投资项目或其它财产的计值方式作适当调
整，或采用其它计值方式，以能真实反映资产的实际价值。
7.本基金的单位资产净值每月在《深圳特区报》或《深圳商报》上公布一次。
第七条本基金的费用
1.首次发行费，包括发起费用、佣金、承销费、宣传广告费和文件资料印制和派发
费等，其费率按基金单位发售价格的3％计算，由认购人在认购基金单位时一并支付。
2.基金经理年费，其费率为本基金年资产帐面净值的1.2％，逐日累计，并在每月1
0日前由信托人从本基金资产中直接支付给经理人。
3.基金信托年费，其费率为年资产帐面净值的0.3％，逐日累计，每月1
0日前由基金信托人从本基金资产中直接提取。
4.基金受益人名册登记费、受益凭证托管费、上市交易费和分配基金收益所发生的
费用，由信托人根据本契约或有关规定的标准从信托资产中按时支付给经理人登记人或
证券商或证券交易所。
5.公告或通知本基金有关事项及编制年报、季报等文件的费用及律师费、核数师费
、公证费等应付费用，由信托人依据经理人的指定或有关合同并核实后从本基金资产中
支付。
6.基金在进行投资和管理运作中，向外借款或办理财产保险中所发生的一切费用或
利息支出，由信托人依据有关合同从本基金资产中支付。
7.本基金投资经营中或获得的收益中应缴纳的各种税费及地方性规费等，由信托人
从本基金资产中支付。
8.除上述项目之外的临时性必需开支或法规或当地政府规定的缴费，由信托人认可
后按实际发生额从本基金资产中支付；
9.经理人或信托人在将本基金资金进行投资和管理活动中所发生的必须开支由信托
人从本基金资产中支出，但经理人和信托人本身的日常行政管理开支不得由本基金承担
。
第八条会计和审计报告
1.本基金单独立帐，独立核算，自负盈亏。
2.本基金会计制度按深圳经济特区会计准则执行；特区会计准则未作规定的，参照
国际惯例执行。
3.经理人在每季终了后的一个月内，须向信托人提交本季度信托报告，信托人在每
半年终了后的一个半月内，应公开本基金的中期财务报告，在每会计年度终了后的三个
月内，向受益人大会提交经核数师公允审计过的年度财务报告。
4.本基金的投资和管理活动中的会计帐簿以及资产保管会计帐簿均由信托人建立和
保管；经理人负责建立和保管本基金的一切投资或管理活动事项记录。
经理人与信托人均应为对方查看和复制所建帐簿或记录资料提供方便条件。
5.上述一切会计凭证或帐簿或投资管理记录资料的保存年限为本基金清盘终结后满
五年。
6.本基金的核数师应为在中国大陆或香港注册的专业会计机构及其专业人士，且必
须独立于信托人、经理人或关连人。
第九条收益分配
1.本基金在每一个会计结算日止所实现的该会计年度收益总额是指该会计年度内本
基金投资经营中所获得的任何股息、红利、利息、利润和／或其它种类的收入（包括已
／应收回的债权）的总收入部分，扣除当年应支出的所有投资经营成本和应纳税额、地
方性规费等款项后的余额部分。
2.本基金的上述每年收益总额扣除按规定或可由经理人提取的业绩奖金部分后的余
额，为该会计年度的可分配收益总额。
3.上述当年的可分配收益总额和分配方式由信托人确定并经受益人大会通过后，按
本基金单位的总数额计算出每一基金单位可分配收益数，并依照收益分配日在册的受益
人名单由经理人或登记人以现金形式直接划拨入每一受益人在受益人名册上登录的银行
户头内，或以送红利单位的形式打印出受益凭证发交给受益人。通常情况下，本基金每
年的收益分配均采用派送红利单位的形式。
4.本基金每年分配收益一次，通常于每个会计的年度终了后的三个月内进行，一般
不进行中期分配；如果该会计年度的收益总额低于本基金年初资产净值5％的比例或无收
益，则该年不进行收益分配。
5.上述每年收益存放在待分配收益帐户中可计取的利息收入，应转入下一会计年度
的可分配收益数额内，但在该年收益分配日后的分配过程中均不再计提利息。
6.如果因受益人自身原因造成信托人或经理人或登记人无法在一定期限内（一般为
本基金清盘前达到五年或到本基金清盘开始日止）将应分配给该受益人的收益及时派发
出去，则该受益人被视为已自行放弃上述收益的受益权，且在上述期限后无权再向信托
人或经理人索偿在上述情况下，上述无法公配出的收益应构成基金资产的一部分。
第十条受益人大会及决议
1.受益人大会每年至少召开一次，通常在该会计年度终了后的二个月内召开，或者
是根据代表本基金单位份额总数10％或以上的受益人书面建议后临时召开。
2.持有或代表本基金单位一定份额（视发行情况而定）的受益人有权出席大会，不
足上述份额的受益人可以书面委托其它有权出席人发表有关意见或代行表决权，经理人
和信托人的董事和获授权的高级职员均可出席大会。
3.大会召开的时间、地点、出席人资格和会议议题经信托人确定后，应至少提前二
十天以在《深圳特区报》或《深圳商报》上刊登公告和寄发信函的方式通知受益人。任何受
益人无论出于何原因末见到或收到上述通知，均不影响该次大会决议对其产生的约束力
。
4.大会须有持有或代表本基金单位发行总份额30％或以上的受益人或其委托人出席
方可正式召开并可讨论和表决一般决议；如需讨论和表决特别决议，则出席人所代表的
本基金单位份额应达到发行总额的50％或以上。
5.如果通知的开会时间已过十分钟而签到的出席人所代表的基金单位份额达不到上
款的要求，则大会必须顺延15日后召开，时间和地点由大会主席或信托人决定后仍按上
述方式通知受益人。凡属延期召开的大会对出席人所持有或代表的基金单位份额不作任
何要求，且可讨论和表决所有原定的议案。
6.大会主席由信托人事先书面指定；如果信托人未指定或已指定的大会主席迟到15
分钟以上，则由出席人当场推举出一位出席人担任大会主席。
7.除非大会主席根据表决需要或根据代表本基金发行单位总份额10％或以上的出席
人的提议而决定采用每一基金单位一票的表决方式，大会表决决议一般以每一出席人一
票的表决方式进行。
8.一般决议的通过或否决须有上述出席人表决权总额50％或以上赞同或反对方为有
效，特别决议的通过或否决有上述出席人表决权总份额75％或以上赞同或反对方为有效
。
大会通过的任何决议对全体受益人（包括未出席大会的受益人）、经理人和信托人
均有约束力。
9.大会的会议纪要应详细记录大会召开的时间、地点、出席人名单、议题和大会讨
论和通过或否决的决议，并由大会主席签名。上述会议纪要正本交信托人保存，副本交
经理人留存。
10.下列事项须经大会作为特别决议进行讨论和表决：
（1）对本基金章程进行修改或增补；
（2）对本契约进行修改或增补；
（3）已终结会计年度的收益分配方案；
（4）本基金存续期的延长或转变为开放式基金的提案；
（5）本基金期满清盘或提前清盘事项；
（6）经理人或信托人的辞职或撤换；
（7）其它有关本基金的重大事项。
上述所通过的特别决议必要时须经主管机关核准。
第十一条本基金的结业和清盘
1.本基金在封闭期届满未获延长时或延长封闭期届满时，或受益人大会决定不转变
为另一名下的投资基金时，或在开放式运作期间受益人大会决定终止本基金时，经主管
机关批准，本基金应结业。
2.在出现下列情况之一时，本基金经受益人大会通过决议并经主管机关批准，可以
提前结业：
（1）由于现行法规的变更或新法规的实施使本基金不能继续合法存在或运作时；
（2）经理人因故退任或被撤换而在二个月内无新的经理人继任时；
（3）信托人因故退任或被撤换而在二个月内无新的信托人继任时；
（4）因不可抗力致使本基金不能正常运作达二个月以上时；
（5）本基金的资产净值连续六个月以上降至已发行基金单位面额总值70％以下时。
3.信托人、经理人或代表本基金已发行单位总份额50％或以上的受益人均有权书面
提出本基金提前结业的建议。
4.本基金的结业经主管机关批准后，信托人应尽快以公告或信函的方式将本基金的
结业日和基金单位的过户截止日通知受益人，同时由信托人负责组织本基金清算小组，
经理人在本基金决定结业后不得再进行任何新的投资，且本基金单位停止转让。
5.本基金清算小组的组成人员应包括信托人、经理人、注册会计师或核数师、法律
顾问等。
6.本基金清算小组的职责为：
（1）清理、核对和保管对本基金所有资产；
（2）清理本基金未结的债权债务；
（3）以其认为适当的方式尽快变现一切未以现金形式存在的资产。
（4）向主管机关提出本基金结余资产的分配方案并在获批准后负责该方案的实施；
（5）负责本基金结业过程中的其它事宜。
7.本基金清算小组及其受托人在履行上述职责时有权获取合理的报酬，且该项报酬
经主管机关核准后可优先从本基金结余资产中受偿。
8.受益人在上述本基金结余资产分配开始达一定期限（通常为十二个月）后未领取
的部分，应上交主管机关处理。
第十二条信托人
1.信托人必须履行下列职责：
（1）协助经理人发起本基金；
（2）配备专职人员负责妥善保管好本基金资产；
（3）设立本基金资产的单独帐户并将之区别于自有资产或他人资产之外进行登录和
核算；
（4）建立并保存单位受益人名册，召集受益人大会以及负责收益分配；
（5）负责本基金证券交易中的交割、清算和过户并负责股权及其它项目的投资清算
；
（6）监督经理人履行其职责并监督其投资管理活动符合本契约和本基金章程的规定
；
（7）确认经理人在履行职责中不违反本契约规定的投资行为后依其指示办理有关收
支的财务手续；
（8）审查和公开本基金的财务报告及其它公开性文件；
（9）本契约或本基金章程中规定的信托人应履行的其它职责。
2.信托人的有关义务如下：
（1）以维护所有投资人或受益人的利益为行为准则，尽心尽职，遵约守法；
（2）对其受托的本基金资产承担保管和监督责任；
（3）注意保守本基金商业秘密，任何时候不得向外（包括向属下无关职员）
泄漏本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；
（4）无权干涉或不执行经理人的未违反本契约规定的投资决策，否则应承担对本基
金或经理人所受损失的赔偿责任；
（5）有责任及时将对本基金或经理人有重大影响的事由通报经理人，并积极协助经
理人采取相应措施，有责任为经理人查阅本基金资产或受益人等有关资料提供便利条件
。
3.信托人具有权益：
（1）有权取得本基金信托年费和其它为本基金或经理人垫支金额或遭受非自身责任
引致的经济损失的合理补偿；
（2）有权审查经理人的投资计划或方案，逐笔核查每笔占本基金年初资产净值5％
以上金额的投资项目；
（3）有权拒绝接受经理人不符本契约规定的投资或经营行为；
（4）有权自费委托他人办理信托人负责的有关事务；
（5）信托人作为本基金所有投资人或受益人资产的名义所有人和权益代表人，其与
经理人缔结的本契约对上述投资人或受益人均有约束力。
（6）本契约中规定的其它权益。
第十三条经理人
1.经理人必须履行下列职责：
（1）参与并主要负责本基金的发起工作；
（2）分析研究各有关投资市场动向或趋势，制订出可行性强的投资计划或方案；
（3）组织专业人士独立地对本基金资产进行投资和管理；
（4）经信托人授权，代表本基金对外签订和履行一切投资合同或协议；
（5）定期对本基金资产和单位进行估值并予以公布；
（6）负责本基金已发行的基金单位的上市交易工作；
（7）定期编制和递交经理报告，并向受益人大会报告工作；
（8）提出每一会计年度的收益分配建议和初步方案；
（9）准备、印制和公布本基金有关情况的公开性文件资料；
（10）本契约规定的其它职责。
2.经理人的有关义务如下：
（1）以努力实现本基金的宗旨为行为的最高目标，尽心尽职，遵约守法；
（2）谨慎选择和决定每一个投资项目，注意发挥多元化组合投资的优越性，对本基
金承担投资管理责任；
（3）注意保守本基金商业秘密，任何时候不得向外（包括向属下无关职员）
泄漏本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；
（4）有责任及时将对本基金或信托人有重大影响的事由通报信托人，并主动积极采
取相应措施；有责任为信托人查阅本基金投资和管理等有关资料提供便利条件；
（5）对其受托人或属下职员的相应代理行为承担责任3.经理人的有关权益如下：
（1）有权取得本基金的经理年费和其它为本基金或信托人垫支金额的合理补偿，有
权对为本基金进行投资和管理活动中非经理人责任所遭受的损失获得合理的补偿；
（2）有权取得经理人业绩奖金。本契约规定经理人业绩奖金数额为该年度末本基金
资产净值超过年初资产净值25％以上部分中按25％的比例提取，并按照上述原发解为每
月计提一次。具体为从本基金在该会计年度内每一估值日之前一月实现的收益达到该月
额度后的超额部分中按25％比例预提，逐月调整，年终平衡后视情况决定是否实提。计
提公式如下：
计提额＝（Vn－Vo－n／48×Vo）×25％
式中：Vo表示本基金的年初资产净值；
Vn表示估值日前一月的资产净值；
n表示计值月数。
（3）在不违反本契约规定条件下，有权选择决定每一笔投资或采取每一笔投资或采
取每一项管理行为；
（4）在本基金存续期内，享有时本基金资产的投资充分经营权和处分权；
（5）本契约规定的其它权益。
第十四条信托人和经理人的免责
1.信托人和经理人在履行各自职责中均不对下列非自身违法或违规或违约所引致或
产生的后果承担任何责任：
（1）在正常业务交往中接受对方当事人鉴署、盖章和／或交付给信托人或经理人的
任何通知、决议、指令、信函、凭证、声明、说明、票证、重组计划或其它代表所有权
的凭证或其它据信为真件的投资文件资料等而使本基金、信托人或经理人遭受的损失；
（2）经理人或信托人根据现行法律或政策或当地政府或主管机关的规定或要求（无
论是否具有法律效力）所采取的或不能采取的行动及其后果；
（3）由于客观条件的原因而无法或不可能执行本契约的有关规定；
（4）非信托人或经理人指定或委托的任何代理人、托管人或经纪人擅自而为的行为
（但对因信托人或经理人对上述人的选择、指定或委托错误所造成的损失仍应负责）；
（5）在所收到的任何权益证书、转让证书、申请表格或其它有关书面凭证或文件上
的签名或盖章，或其他人在上述证书上伪造的或无权所为的签名或盖章（信托人或经理
人有权利但无义务将上述签名或印章送有关方面辨别真伪），或依据上述签名或盖章所
采取的行动或实施的作为；
（6）对履行受益人大会上表决通过的任何已记入由大会主席签名的会议纪要中的决
议（尽管该决议在事后发现不符合大会召开或形成决议的有关要求，或该决议并非对所
有受益人均有约束力）；
（7）由于下款所列的任何银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它有
关人或经理人或信托人（非本契约有规定）的任何失误行为、忽略行为、判断错误、遗
忘、失慎等所造成的，或因信托人、经理人善意相信和依赖上述人的建议或信息而使本
基金、信托人或经理人所遭致的任何损失。
2.信托人和经理人在履行本契约所规定职责过程中，可根据来自任何作为信托人或
经理人的代理人或顾问的银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它人士以
书信、电话、电传、传真形式传达的任何建议或信息而采取投资或管理行为，且不为上
述建议或信息中的失误之处承担责任。
3.除非本契约前面部分有相反明确规定，信托人和经理人应视为已获得履行各自职
责的充分授权，可自行决定或采取履行职责的方式方法，并对非自身故意或疏忽的作为
或不作为而给本基金造成的任何资产损失、损坏或经营支出增加或经营困难不承担任何
责任。
4.信托人和经理人可：
（1）接受其认为合格的任何人、机构或联合组织所出具的据信足以证明本基金有关
资产价值的或资产购入或售出价格的或资产上市价格的证明文件；
（2）依据任何行业／专业协会或官方机构内已形成的惯例和规律来进行投资或其它
财产的买卖。
5.本契约不阻止经理人或信托人的下列行为：
（1）除了本契约第三条第5款规定之外，以自己的名义和资金购入、持有或处分本
基金单位；
（2）以自己的董事或属下职员个人名义和资金购入、持有、售出或处分不构成本基
金资产的任何投资项目或其它财产；
（3）各自与其他人或与本基金资产的持有人或受益人（包括自然人、法人、其他机
构或组织）缔结经济合同或进行经济往来活动；
（4）以经理人或信托人的名义再参与或合作创立一个与本基金完全独立的新的基金
，且无需将从新基金获得的任何收益交付给本基金。
6.信托人可：
（1）对因其善意按照经理人的任何投资或经营要求所采取或不采取的行为或经理人
所为或所不为的行为或因上述行为造成的损失不承担任何责任；
（2）除了根据本契约规定而由其从本基金资产中支付的项目外，信托人再无任何义
务支付任何开支项目；
（3）信托人无义务以本基金名义提起或参与其认为可能会造成由其承担经济支出或
经济责任的任何与本契约规定或本基金有关的法院起诉、庭审、或答辩活动（除非经理
人提出书面要求且根据本契约规定应由本基金负责足额补偿其可能遭受的经济损失）。
7.经理人可：
（1）如非出于在履行本契约规定的职责中本身故意或疏忽方面的原因，经理人对其
按照本契约规定所为或所不为的行动及其结果不承担任何法律责任；
（2）除非本契约有明确规定，经理人对信托人所为或所不为的任何行动及其后果不
承担任何法律责任；
（3）有权按照本契约的有关规定，将自己应承担的全部或部分工作任务、享有的权
力或可自行决定的事务交给信托人同意的第三人履行或实施。在此情况下，经理人仍有
权全额享有本契约规定应支付给经理人的经理年费、业绩奖金以及其它一切有关补偿。
8.经理人或信托人有权销毁归自己保存的并已超过一定期限的本基金的有关会计帐
簿、凭证及其它文件资料（保存期限为本基金清盘终结后满五年）。
9.本契约所明确规定的对信托人或经理人在履行职责中所遭受的经济赔偿均为补足
性的，并不影响到法律规定或法院判决书、调解书或仲裁机构裁决书规定的其他人对信
托人或经理人所作的赔偿（但信托人或经理人必须充分证明其在履行职责时并不存在故
意、疏忽、失职、违约的情况和责任）
第十五条信托人或经理人的辞职或撤换
1.信托人或经理人可以根据自身的意愿在本基金存续满十年并继续存续时辞去信托
人或经理人的职务，但须按下列程序进行：
（1）信托人或经理人在未指定新的信托人或经理人前不得自行退任。
（2）信托人或经理人在欲辞职时所选定的新信托人或经理人必须符合信托人或经理
人的资格和能力要求，并应取得本契约另一方缔约人的同意和受益人大会特别决议的批
准。在此情况下，留任的本契约缔约人应与新加入的缔约人签订一份本契约的补充协议
，以确认由新加入的缔约人或继任人取代欲退出的缔约人的位置和履行其职责。
（3）上述替换程序完成后，新旧缔约人均应将上述情况尽快通知各受益人。
2.信托人或经理人在下列情况下可建议受益人大会表决并报经主管机关批准后，撤
换经理人或信托人：
（1）经理人或信托人本身非自愿地被清盘；
（2）经理人或信托人严重失职或严重违反现行法律或基金管理规定或本契约或本基
金章程的规定；
（3）信托人或经理人有充足理由相信并以书面形式指出从维护大多数受益人的利益
考虑应撤换掉经理人或信托人；
（4）代表本基金已发行单位总份额50％或以上（经理人或信托人持有或视为持有的
单位份额除外）的受益人书面要求撤换经理人或信托人。在此情况下，如果被撤换的是
经理人，则其所持有的基金单位份额全部由新的经理人按最近的估值日价格收购。
3.在上述替换或撤换程序中完成前，欲辞职或被撤换的经理人或信托人必须继续履
行本契约规定的有关职责，不得自行退任，否则应承担由此而给本基金或另一方造成的
经济损失的赔偿责任。
经理人或信托人的退任或被撤换日期通常应为新的经理人或信托人的上任日期。
第十六条争议的解决
1.本基金信托契约在履行过程中如在当事人之间出现意见分歧或争端，首先应由争
执双方通过友好和平等协商的方式解决争端，如果无法解决，则将争执情况向主管机关
报告，由主管机关进行调解或裁决。任何不接受上述调解或裁决的争执方均可向深圳市
的人民法院提起民事诉讼。
2.解决上述争端的准据法为中华人民共和国现行法规和有关地方性法规；上述法规
未及之处，参照相应国际惯例。
第十七条本契约的修改或增补
1.本契约可以根据现行法规的变更或新法规的实施或地方性的新规定或主管机关的
新要求或本基金受益人的提议或受益人大会的决议或运作形势的需要而经信托人和经理
人平等协商达成一致意见后予以修改。
2.本契约可因信托人或经理人一方的辞职或被撤换而由留任的一方与新的经理人或
信托人平等协商达成一致意见后签订补充协议。
3.本契约的重大修改或任何补充协议均须经受益人大会通过并报主管机关批准方为
有效，并构成本契约不可分割的组成部分。
第十八条本契约的生效及准据法
1.本契约经双方缔约人签字盖章并报主管机关批准后即行生效并具有相应法律效力
，同时对本基金成立后的所有受益人均有约束力。
2.本契约一式六份，主管机关和公证处各留存一份，缔约人各保存二份，每份均具
同等效力。
3.本契约内容可印制成册并对外公开发售（收回工本费）或供投资人在有关场所免
费查阅，但其效力应以本契约正本为准。
4.本契约的准据法为中华人民共和国的现行法规和地方性法规规定；对于上述法规
或规定未及之处，应参照相应国际惯例。
第十九条本契约的终止
1.如果本基金未能在规定的期限内成立或本基金已清盘完毕，则本契约视为终止。
2.本契约的任何方式的终止均不得违反本契约的有关规定。
第二十条其他
1.除非本契约中有明确规定，本契约当事人在本基金封闭式运作期间均应严格按本
契约的规定执行。
2.本契约的对外解释权由经理人和信托人共同行使。
| 0 | negative_file/共同投资基金合同文本格式【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
目 录
财务部经理岗位说明书 2
财务部管理会计岗位说明书 5
财务部成本管理岗位 8
财务部会计核算岗位 10
财务部财务报表岗位说明书 13
财务部出纳岗位说明书 16
财务部经理岗位说明书
|基本信息 |本岗位名称 | 财务部经理 |岗位编号 | |
| |所在部门 |财务部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
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| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据国家法规及会计制度规定，负责公司会计核算和财务管理工作的组织、 |
|（按重要 |管理和实施，努力降低成本，以保证公司实现最大经济效益。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |健全集团财务|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，组织制|
| | |管理制度 |定企业内部会计核算和财务管理制度并监督执行。 |
| |2 |财务日常管理|分解指派财务工作，协调各业务及相关单位，确保会计核|
| | | |算、财务管理、成本管理、基础工作、纳税及分析等日常|
| | | |工作的有效开展。 |
| |3 |财务分析与 |负责财务分析、财务预决算及财务解决方案的提出，参与|
| | |风险控制 |公司投资项目的财务论证,协助完成项目后的财务评估工 |
| | | |作；对财务风险控制提出方案和建议。 |
| |4 |财务预算管理|组织人员编制公司财务预算，检查分析预算执行情况，提|
| | |，组织建立全|出修订建议； |
| | |面预算管理体|组织并建立集团的全面预算管理体系。 |
| | |系 | |
| |5 |成本管理 |组织制定项目公司成本费用的控制计划及管理办法，并负|
| | | |责监督执行。 |
| |6 |纳税统筹 |依据公司经营情况，制定纳税筹划方案。 |
| |7 |参与经济合同|参与主要经济合同的审核并提出专业建议。 |
| | |管理 | |
| |8 |外部协调 |协调与银行、会计师事务所、财政、税务等部门的关系。|
| |9 |内部管理 |定期制定财务工作计划，并组织实施； |
| | | |组织编制和完善部门内部制度与流程，并负责监督贯彻执|
| | | |行； |
| | | |定期检查、指导各岗位工作情况，及时处理发现的问题；|
| | | |负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效|
| | | |； |
| | | |掌握下属的思想动态，做好思想工作，完善专业培训工作|
| | | |，帮助员工制定职业规划。 |
| |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
|工作职权 |业务类 |对集团的战略规划有建议权 |
| | |对集团的财务管理制度有审核权 |
| | |对各项支出有审核权 |
| | |对项目公司的财务管理制度有提案权 |
| |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权 |
| | |对授权范围内的预算有审批权 |
| |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 |
| | |对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |财务管理、会计及相关|
| | | | |专业 |
| |工作经验 |8年以上一般工作经验； |
| | |5年以上专业工作经验； |
| | |3年以上管理工作经验。 |
| |资格证书 |具有会计从业资格证书，高级会计师，注册会计师 |
| |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管|
| | |理工作经验； |
| | |在相关政府机关拥有良好的合作关系。 |
| |语 言 |英语 |良好的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 |
| |能力素质 |计划能力 |
| | |组织协调能力 |
| | |培育辅导能力 |
| | |诚信正直 |
| | |成本意识 |
| |其他 |主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
财务部管理会计岗位说明书
|基本信息 |本岗位名称 | 管理会计 |岗位编号 | |
| |所在部门 |财务部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
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| | |
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| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在财务部经理领导下，负责财务预算管理、费用审核、财务分析等工作，为 |
|（按重要 |公司经营、领导决策提供有效数据。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |预算编制与分|负责集团本部各部门费用预算的编制、分解、调整、考核|
| | |解 |及分析； |
| | | |负责组织各项目公司对下一年预算进行编制，根据各项目|
| | | |公司上报的预算进行汇总、编制合并预算。 |
| |2 |预算执行考核|按月汇总编制预算执行情况报告，对预算进行考核分析；|
| | |、调整和分析|根据公司实际工作需要，按季度定期对年度预算进行合理|
| | | |调整； |
| | | |每年对整体预算执行情况进行考核分析，为下年度的预算|
| | | |编制打好基础。 |
| |3 |费用审核 |监督、检查公司各部门实际发生的费用、开支情况，及时|
| | | |向财务部经理提出合理化建议和意见。 |
| |4 |合同管理 |负责除销售合同外的各项合同的管理工作，包括合同审核|
| | | |、登记、保管、付款记录等工作；汇总工程合同的执行情|
| | | |况并编制分析报告。 |
| |5 |内部审计 |组织内部人员对会计核算工作进行内部业务审计； |
| | | |负责对集团有关部门及项目公司的财务工作进行监督和管|
| | | |理，并提出指导意见； |
| | | |负责集团各部门及各项目公司领导在解聘、调离时的离任|
| | | |经济责任审计。 |
| |6 |指导支持 |对下属公司财务部提出的问题及时给予指导和解决，提供|
| | | |帮助和服务； |
| | | |负责对各项目公司财务人员的业务培训； |
| | | |掌握财务人员的情况，对各项目公司财务人员的配备有建|
| | | |议权。 |
| |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对预算执行情况有审核权 |
| | |对各部门编制的预算有审核权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |财务管理、会计及相关|
| | | | |专业 |
| |工作经验 |5年以上一般工作经验； |
| | |3年以上专业工作经验。 |
| |资格证书 |具有会计从业资格证书，会计师，注册会计师 |
| |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管|
| | |理工作经验。 |
| |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |诚信正直 |
| | |信息收集能力 |
| | |沟通能力 |
| |其他 |工作主动、严谨、问题解决能力 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
财务部成本管理岗位
|基本信息 |本岗位名称 | 成本管理 |岗位编号 | |
| |所在部门 |财务部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在财务部经理的领导下，根据会计制度规定，负责公司整体成本的测算、分 |
|（按重要 |析、跟踪等管理工作，以实现降低企业成本。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |成本控制 |根据公司预算、财务计划、业务计划，对公司各项目的成|
| | | |本费用进行控制，汇总、分析和考核，按月编报可控费用|
| | | |执行情况、成本费用执行情况。 |
| |2 |成本分析 |负责指导、监督目标成本软件的全面实施工作；定期实施|
| | | |数据分析，对成本核算中存在的问题及时提出改进意见。|
| |3 |项目公司目标|负责项目公司目标成本管理办法的修订、实施，成本工作|
| | |成本管理 |开展的考核。 |
| |4 |盈利测算 |组织各项目的不同期间、不同标段利润测算、成本控制及|
| | | |整体项目效益预测工作并提出建议和意见。 |
| |5 |投资评估 |参与公司投资项目的经济效益测算评估工作。 |
| |6 |项目清算 |协助项目公司做好投资项目的清理工作、完工项目清算工|
| | | |作。 |
| |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对成本管理有建议权 |
| | |对各项成本费用有审核权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计及相关专业 |
| |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验； |
| | |2年以上专业工作经验； |
| |资格证书 |具有会计从业资格证书，会计师，注册会计师 |
| |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管|
| | |理工作经验 |
| |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |诚信正直 |
| | |沟通能力 |
| | |组织协调能力 |
| |其他 |工作主动、严谨 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
财务部会计核算岗位
|基本信息 |本岗位名称 | 会计核算 |岗位编号 | |
| |所在部门 |财务部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在财务部经理的领导下，根据会计制度规定，负责集团总部、营销中心的会 |
|（按重要 |计核算工作，确保准确、及时地做好账务和结算工作，正确进行会计核算， |
|性排序） |填制和审核会计凭证，及时、准确为上级领导提供公司经营财务数据，以辅 |
| |助决策。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |账务处理 |正确编制各类凭证，搜集、整理资金管理和各种报表所需 |
| | | |的电子数据，并记录、存档。 |
| |2 |财务分析 |对相关数据进行分析，提供报表、报告，为内外部财务信 |
| | | |息使用者提供决策支持。 |
| |3 |税务处理 |及时了解掌握国家各项税收政策的变动情况；及时申报缴 |
| | | |纳各项税金。 |
| |4 |会计资料的|对会计凭证和会计资料，台帐、工资发放表进行归类，装 |
| | |整理和归档|订，保证会计资料的完整和可验性。 |
| |5 |资产核算 |协助行政部完成对公司的固定资产、低值易耗品油料、办 |
| | | |公用品的购买、领用、清查、盘点工作。 |
| |6 |专业核算人|针对各专业口的财务需求培养、配备专门的核算人员。 |
| | |员培养 | |
| |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对集团财务核算办法有建议权 |
| | |对集团总部各项支出有审核权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上 |专业 |会计及相关专业 |
| |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 |
| | |2年以上专业工作经验 |
| |资格证书 |具有会计从业资格证书，会计师，注册会计师 |
| |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管 |
| | |理工作经验。 |
| |语 言 |英语|一定的英文阅读能力 |
| | |其它| |
| |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |诚信正直 |
| | |问题解决能力 |
| | |沟通能力 |
| |其他 |工作主动、条理、严谨 |
|修订记录 |版本号|修订时 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| | |间 | | | | |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
财务部财务报表岗位说明书
|基本信息 |本岗位名称 | 财务报表 |岗位编号 | |
| |所在部门 |财务部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在财务部经理的领导下，主要负责合并报表的编制上报、财务分析报告、配 |
|（按重要 |合会计师事务所完成年度报表审计工作。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |报表统一管理|制定、完善集团公司统一的对内、对外财务报表格式及财|
| | | |务说明内容。 |
| |2 |编制财务报告|负责编制集团总部本级、集团合并财务报告。 |
| |3 |报表日常管理|对各单位的上报财务报表进行督促、检查、整理、归档。|
| |4 |报表分析 |收集集团内部财务信息，起草集团整体财务状况分析。 |
| |5 |年度决算 |组织编报年终财务决算、企业基础材料、税务调查表及其|
| | | |他上报材料。 |
| |6 |年度审计 |配合会计师事务所完成年度报表审计工作及出具相关审计|
| | | |报告。 |
| |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对公司对外财务报表及内部管理报表有建议权； |
| | |对各项目公司的财务成果有审核权。 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计及相关专业 |
| |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验； |
| | |2年以上专业工作经验。 |
| |资格证书 |具有会计从业资格证书，会计师，注册会计师 |
| |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管|
| | |理工作经验。 |
| |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |诚信正直 |
| | |问题解决能力 |
| | |沟通能力 |
| |其他 |工作主动、条理、严谨 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
财务部出纳岗位说明书
|基本信息 |本岗位名称 | 出 纳 |岗位编号 | |
| |所在部门 |财务部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |按照国家有关法律法规和公司的财会制度规定，负责现金和银行存款的管理 |
|（按重要 |，做好公司财务出纳工作，以保证公司各部门的正常开支。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |银行账户管理|办理公司各银行账户的开立、变更、清户业务，负责银行|
| | | |结算、账户管理及报表编制。 |
| |2 |收支业务办理|依据审核无误的记账凭证，办理款项收付。 |
| |3 |票据管理 |依据公司及财务相关规定，负责各类银行票证的管理。 |
| |4 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |5 | | |
| |6 | | |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对资金管理办法有建议权 |
| | |对各项费用有审核权力 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |会计及相关专业 |
| |工作经验 |1年以上一般工作经验 |
| |资格证书 |具有会计从业资格证书 |
| |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件和财务软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |团结合作 |
| | |诚信正直 |
| | |沟通能力 |
| | |主动性 |
| |其他 |严谨、条理性 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
集团内部相关部门及岗位：
集团内部各部门、各项目公司
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
财务部经理
集团外部相关单位名称：
银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所
集团外部相关单位名称：
银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所
直接上级岗位：
财务总监
直接下级岗位：
管理会计、记账会计、成本管理、财务报表、出纳
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团各部门、各项目公司财务部
集团外部相关单位名称：
直接上级岗位：
财务部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团内部各部门、各项目公司
集团内部相关部门及岗位：
集团内部各部门、各项目公司
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
财务部经理
集团外部相关单位名称：
银行、工商、税务、财政、注册地政府、统计、外管局
集团外部相关单位名称：
银行、税务、工商、统计
直接上级岗位：
财务部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团内部各部门、各项目公司
集团外部相关单位名称：
银行
直接上级岗位：
财务部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团内部各部门
| 0 | negative_file/集团总部财务部岗位说明书汇编.doc |
中国传媒大学2010编导进修班吴亚春毕业作品
国际青年影像季参展电影短片作品
首部反映广州本土文化微电影作品
《十分梦想》微电影系列之《红豆花开》
顾
问：冷冶夫（中央电视台著名编导）罗青（国际青年影像季）郑大卫（省电影审查委员
）
出品人： 待定
编剧/导演：吴亚春（南方新锐导演）
制片人：吴宇才（待定）
制 片：陈培成 周祺忠
副导演：范晓仪（待定）
策 划：李 钦（湖南衡阳电视台） 姚慧萍（江苏电视台） 黄健文（广州本土网）
美术指导：林泰欣
摄影指导：待定
音乐指导：（待定）
统 筹：吴爱思
摄 影：冉 瑞（待定）
其他演职人员（另附）
时间长度：10分钟
拍摄介质：高清
拍摄地点：广州
计划开机时间：3月27日 至 30日（四天）
摄制团队成员：36人
摄制单位：广州星壳传媒广告有限公司
出品单位：（待定）
协拍单位：广州新影数字传媒、广州道远文化、广东百乐文化、GRO艺术团
场地支持：岭南大舞台
特别支持单位：娱乐周刊、广东粤剧院、广州本土网、陈派造型、大娱网
友好支持媒体：
中央电视台电影频道、珠江电影频道、凤凰卫视、上海东方卫视《中国电影报》《中国
广播影视报》《艺术生活快报》数码影像时代、珠江台、南方台、深圳台、北京电视、湖南
衡阳电视台、江苏卫视、河南电视台、河北电视台、甘肃电视台、内蒙古包头电视台、
山西壶关电视台、海南三亚电视台、南方周末、羊城晚报、新快报、信息时报、3G门户
、百度视频、土豆网、优酷网、56网、酷6网、激动网、新浪微博、腾讯播客、搜狐播客
、网易播客……
影片参展计划：国际青年影像季、韩国短片节、意大利群岛电影短片节
独家首播电视台：5月（待定） 独家首播视频网：5月（待定）
《红豆花开》
影片概述：一个关于两代人的矛盾，传统文化与现代文化的碰撞的故事……
影片分享：传统与现代的碰撞！梦想与现实的纠结！是对立还是融合？
生活中，我们总是记得自己付出，常常忽略对方的付出……
学会放下自己，让幸福拥抱梦想！
主题曲、插曲 待定
影片角色：
女一号
郑晓红（外号小红豆）外地人，16岁，双子座，初中毕业，有艺术天赋，街舞队长
男一号 张嘉志 18岁
高中学生，广州本地人，家庭富裕，喜欢表演，经常逃课去学表演，
与小红豆青梅竹马，护花使者
童年小红豆 6岁 内向 聪明伶俐
童年张嘉志 6岁 斯文软弱，小红豆
童年玩伴：6个到10个（6岁到10岁）身高1.2左右
陈秀英 红豆妈妈，贤妻良母型
张大兵 嘉志爸爸，老广州，喜欢粤曲
张啊姨 40岁左右 包租婆
街舞队友：12人（男女各半，服装造型）
街舞大赛评委：5名
故事梗概：
小红豆出生在粤剧世家……爸爸是著名的青年粤剧演员，在一次演出时病发身亡，那年
小红豆才刚满6岁，由于粤剧市场不景气，剧团解散，从此小红豆与妈妈相依为命，妈妈
白天当清洁工，晚上街头卖唱，为攒钱给小红豆读名牌粤剧学校以完成爸爸遗愿；十年
如一日，一个晚上，一直瞒着女儿在街头卖唱的妈妈提前了回家，发现乖乖女儿一直瞒
着她去学街舞，妈妈非常生气，无法接受她跳街舞，而红豆也觉得自己很委屈，于是母
女俩的冲突暴发；在好友嘉志的启发下她决定把传统粤剧融合进现代街舞大赛中，经过
街舞队友共同的努力，实现了梦想……而妈妈却错过了她的精彩演出……
感谢所有支持本影片的朋友和单位！
《红豆花开》拍摄剧本
渐入
舞台大红幕缓缓拉开
第 1 场
内景 舞台 晚
舞台上一束顶光射下，红豆身穿帝女花长平公主粤剧服饰从舞台右边升降台缓缓升起
切 评委席的评委交头接耳
切 后台街舞队员紧张表情
舞台上第二束顶光射下，嘉志身穿帝女花驸马粤剧服饰从舞台左边升降台升起
台下窃笑声，伴有嘘声
舞台全景
特写 嘉志眼睛瞟了一眼红豆
特写 红豆一个深呼吸
切 后台 街舞队员A：扑街了~今次肯定被人嘘死的啦~
街舞队员B：定点来，顶硬上啦
特写 红豆眼神搜寻观众席
切 观众席二楼一张空座位
切 观众的笑声
第2场 借笑声转场
外景 小学校内 日
接 一帮同学捧腹大笑，东倒西歪，
“小红豆，没老豆，花手链，不知丑……”
切 小红豆委屈的表情，手里拿着红豆手链
切 小嘉志从课室里跑出来，站小红豆前面
特写 嘉志转头示意小红豆先走
全景 小红豆跑开，一帮同学愤怒围上去，小嘉志抱头蹲下挨打
第3场
内景 公司走廊 日
妈妈穿着清洁工服工作拖地板，洗马桶
特写妈妈拧干净抹布时，顺便看一看手表，眉头一皱 转场
第4场
特写 电铃
学校下课铃响起
全景 学生涌出课室走廊跑过镜头
第5场
外景 学校门口 日
汽车过镜头
全景 妈妈骑车匆忙赶到
中景 小红豆背着书包爬上妈妈的自行车
近景 小嘉志坐进爸爸的汽车，关门后伸头望倒后镜，看见镜里远去的小红豆
车里放着粤曲，爸爸跟着哼
第6场
外景 街道 日
妈妈骑车载小红豆穿街过巷
全景见母女俩骑车经过，镜头顺摇上天空出字幕（主要演职人员名单）
字幕如云般被风吹消失后镜头摇下来转到另一个场景
三组同样的摇镜头，三个不同的场景
第7场
外景 旧城住宅区 傍晚
骑车经过城中村旧巷子，母女分别和啊姨和老爷爷亲切打招呼
第8场
内景 厨房、客厅 晚
妈妈切菜，下锅炒菜
小红豆在厅靠墙壁练粤剧基本功朝天蹬，旁边挂着两套红色粤剧服装，贴着粤剧海报、
年历
妈妈从厨房端菜出来，叫小红豆过来吃饭，电视机里放着街舞节目
小红豆拿出红豆手链
小红豆：妈咪，我的手链被同学扯断了……
妈妈：哦，我看看……没事的，这条绳也旧了，妈咪明天帮你买一条新的绳子吧
小红豆：妈咪，红豆真的会开花吗？
妈妈：当然啦，爸爸带妈妈去亲眼见过的，传说啊只要两个相思10年的人牵着手诚心
地走到一起就会感动红豆开花……好了……赶紧吃饭吧，宝贝，吃完自己乖乖做功课去
，还有啊别老是顾着看电视了，那些乱蹦乱跳的东西教坏人的……妈妈今晚又要去一个新
的大剧院唱戏啦，那里有好多观众等着妈妈呢……只要你勤力练功，以后你大个女也可以
好像妈妈一样咁在舞台上去表演的了……爸爸会保佑你的了……有咩事就找隔壁的张啊姨，
知道吗？ 特写 小红豆点点头
妈妈收拾好东西（包里装戏服和一个月饼盒），吻了一下小红豆额头就匆匆出门……
门关上后，传来敲门声，小红豆转头看，小嘉志站在窗外，挥挥手中的红绳
小红豆犹豫了一下，转过头去继续吃饭……边吃边看电视街舞节目
定镜 小嘉志离开窗户，过一会儿 灯关掉
第9场
内景 房间 开一个小台灯，台灯下放着一条断了绳的红豆手链和一个闹钟，
一张合照相架（爸妈穿着粤剧服抱着婴儿）小红豆抱着毛公仔睡觉，翻来覆去
镜头从小红豆的头部摇过被子中间，光亮起来，闹钟响，镜头摇到床尾
时空转到了10年后的红豆，被闹钟闹醒了，被子突然掀开，起床，穿鞋，刷牙，穿校服
，最后带上红豆手链，拿起书包，在饭桌上拿一只馒头：“妈，我走先了”
妈妈画外音：等一下，妈顺路载你一程……可以省点钱……
红豆：不用了，有同学来载我……可以省点力啊……
妈妈在厨房里端着鸡蛋出来想说话，门已关上 街舞音乐起
第10场
内景 街舞练习场 仓库 夜
全景 街舞队员激情地在练习街舞
特写 红豆在领舞，停下来看其他人跳，口里喊着口号
嘉志突然出现关掉放音机，所有人愕然 男队员A：喂，搞边科啊！想玩野啊？
女队员B：妖，刚刚找到点感觉……
嘉志：呵呵，不好嗮心机捱眼训啦？你们真的以为可以打败世界冠军队么?
红豆：你不要来这里搞搞震好唔好啊？
嘉志：其实呢，我系送门票的，精神支持你们！
队员们上前抢门票
红豆生气：算了，今天就练到这里吧
红豆拿起包转身走，嘉志的票被队员抢光后追上红豆
嘉志：你是不是生我的气了？……
红豆不耐烦了：……你好烦啊，这么多年来，我一直偷偷摸摸出来练街舞就系为了证
明要证明一下自己……你居然还来泼冷水？你……除了接送我之外，你还可以帮我什么呢？
到底知不知我想要什么啊？
嘉志：……我……知啊…… 红豆抓狂：知个屁，懒的跟你讲了……【说完转身走】
嘉志：哎，我换了新车啊，车你去兜风吧 画外音：你自己去兜西北风啦……
特写 嘉志不知所措的样子
第11场
外景 巷子口
红豆沿着路边走，嘉志的车跟着走
红豆转身对车里的嘉志说：你该不会还要跟我回到家里去吧？我发现你越来越无赖了
嘉志一脸无奈：我又做错咩啊？
红豆：你自己照镜问下自己吧 [说完转身往巷子里走]
特写 嘉志车里打开镜子自问自答
第12场
内景 家大厅 晚
红豆开门进来，开灯，特写 红豆突然愣住
俯拍大全景 妈妈坐在沙发上 红豆站在门后
特写 妈妈手里拿着一份街舞比赛通知书：你打算骗妈妈到几时啊？……
近景 小红豆不知所措……
全景俯拍 两人沉默以对 妈妈起身进房间关门，红豆背靠门，热泪盈眶……
第13场
内景 车内 晚
嘉志还在照镜子，自言自语，听着车内粤曲（背景：彩云追月）
第14场（调到24场）
内景 房间 晚
红豆打开月饼盒……一盒是1元的纸币，一盒全部是硬币……
特写 红豆泪流满面……把月饼盒盖上……
第15场
红豆拉开嘉志车门，坐进嘉志的车
特写 嘉志愕然
红豆：开车！
嘉志疑惑
红豆生气：开车啊！
嘉志怕：OK！！开了！
红豆伤心颓废的样子望窗外
红豆看这窗外抽噎流泪：换音乐啊！
嘉志：哦……
音乐起（其实你很简单-夏天），切车外的城市街道夜景
车在隧道飞驰而过
虚化路上车尾灯光晕 由实到虚 转场
第16场
内景 酒吧 灯光 音乐（舞女DJ版-夏天）
特写 吊顶多彩灯光 虚到实
嘉志陪红豆在吧台喝酒，旁边的在玩街舞
红豆在跳舞，嘉志边看边喝酒
特写 嘉志摇动杯中酒 酒旋转
特写 红豆跳舞
灯光虚化旋转 转场
第17场
车内景 晨
红豆在车里靠着嘉志肩膀睡
红豆醒来，尖叫，吓醒嘉志
红豆捂住自己的胸口问：你……昨晚你有没……
嘉志无奈：当然没啦，醉酒开车，15日啊，何况是跑车，……你以为是房车啊……
红豆松下一口气：谅你也没这个胆！
嘉志：你昨晚是怎么了？
红豆：哎，别提了，穿帮了……她不让我去玩街舞了
嘉志：记得你小时候好中意粤剧的啊，我都系爱屋及鸟啊
红豆：系及乌啊……咁，那个是小时候的事啊，宜家系咩年代啊，我的朋友都没一个玩粤
剧的了，难道你要我被人当怪物看你才开心吗？快点帮我想下办法啦？咁多废话~~
嘉志：哦，我记得有个人讲过，办法总比问题多的！
红豆：沙士比亚讲的啊？
嘉志：系我老豆讲的啊，呵呵……对了，你说粤剧还是街舞啊？
红豆：当然系……粤……粤剧街舞？？
嘉志：粤剧街舞？
红豆嘉志异口同声：……粤剧街舞！哈哈……哈哈……耶！
两人相视而笑
第18场
内景 仓库 日
红豆拍手掌召集队员 开始讲述粤剧街舞
队员认真听
第19场
外景 街巷
红豆与嘉志穿街穿巷，到茶楼看民间粤剧表演……
第20场
内景 排练场 日
两人到广东粤剧院偷看粤剧排练，被管理员赶走……
第21场
内景 剧场 夜
两人到小剧场观看粤剧演出……边看边吃爆米花边模仿粤剧动作……
第22场
内景 仓库练习场 日景（转到夜景）
红豆与队员们积极排练粤剧街舞
第23场
外景 街边 夜景
红豆边走边耳机听街舞曲，嘉志买了雪糕追上
红豆责怪：买个雪糕都那么久啊？
路过天桥底见有人围观唱粤曲
红豆和嘉志挤进人群，特写红豆惊讶表情
红豆转身就跑……嘉志疑惑：哎，跑那么快干什么啊？雪糕啊……
第24场
内景 家里 夜景
晓红豆呆呆地看，泪盈眶
墙上的两套粤剧服……
特写 红豆 眼泪流出
特写 红豆手拿相架（爸妈穿着粤剧服抱着婴儿）
红豆放下相架压住一张纸条和一张门票……镜头推近门票特写
转
第25场
内景 舞台上 灯光
舞台灯光闪烁，欢呼声起
街舞总决赛的舞台上，舞队在表演，观众热烈掌声……
第26场
内景 化妆间
红豆化粤剧妆特写
外景 人行隧道 夜景
妈妈在卖唱，行人稀少，妈妈收拾东西准备走，被三个酒鬼喝住
特写 妈妈停下看看手中的门票，继续走，被扔来的一个啤酒瓶吓住
妈妈拿手中的门票继续为他们唱粤曲……三个酒鬼轮流点唱取乐……
第27场
内景 街舞总决赛大舞台 晚上
观众拍掌欢呼
主持人钟刚宣布：下面，有请今晚最后一支舞队……
第28场（3分钟重头戏——粤剧街舞）
舞台灯光暗下，掌声静下
喷烟雾，顶部射灯打开
聚光男女主角手拿花球由舞台中间升降台升上 追光
LED背景：大喜字，红烛台
《帝女花》开场白 20秒
闪电雷鸣时空穿越到现代6秒
街舞队员如魔鬼般被唤醒 开始跳街舞 颓废舞种（带白色面具）
男女主角见状，十分慌张失措，两人被街舞队员一次次阻隔开
男女主角被左右升降台升到半空中，演绎生离死别，相思断肠
开始的慢节奏街舞音乐节奏变快，轮流独舞后群舞
女主角特写眼神 寻找台下的妈妈
粤剧锣鼓音乐插入，粤剧大将演员上台，吓阻街舞队员
男女粤剧主角重合一起
粤剧大将演员与街舞队员互动 定格 摘掉白色面具
粤剧大将的笑声过渡音乐
街舞音乐再起，慢节奏 欢快舞种
女主角特写眼神 寻找台下的妈妈
街舞队员拥护男女粤剧主角，齐舞，互动欢乐
摆造型结束 男女主角深情对望 满天飞花
另：单独拍摄抠像，男女主角相拥抱，相偎傍 后期合成红豆花开，满天落花效果
单独拍摄女主角特写眼神，寻找观众席下的妈妈，观众席的一个空座位
结局可以多个选择：A妈妈没到现场B妈妈最后来到了现场
2011-3-19 广州
| 0 | negative_file/《十分梦想》微电影短片之《红豆花开》剧本修改0321.doc |
核心提示：新能源汽车连接器为高压连接器，需要更高的高压和更大的电流，而传统汽车连接器为低压连接器，因此新能源汽车的连接器技术比传统汽车要求更高。高压连接器在整车主要应用场景有：DC、水暖 PTC 充电机、风暖 PTC、直流充电口、动力电机、高压线束、
新能源汽车连接器为高压连接器，需要更高的高压和更大的电流，而传统汽车连接器为低压连接器，因此新能源汽车的连接器技术比传统汽车要求更高。高压连接器在整车主要应用场景有：DC、水暖 PTC 充电机、风暖 PTC、直流充电口、动力电机、高压线束、维修开关、逆变器、动力电池、高压箱、电动空调、交流充电口等。
高插拔次数、载流能力、耐热性和抗震动性是新能源汽车相关产品开发重点要考虑的因素。传统连接电压在 14V 左右，而电动汽车高压连接器电压达到 400-600V，公共交通的电压体系一般在 750 伏到 1000 伏之间，随着新能源汽车电驱动单元的功率需求越来越大，高电压高电流环境下对于各部件的性能要求更为苛刻，安全、可靠、高效的配电控制及传导成为新能源汽车整车安全的核心和关键。
新能源汽车连接器应用效果
数据来源：公开资料整理
我国新能源汽车行业爆发式增长后回归理性增长。2012 年，国务院印发了《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020 年）》，目标直指加快培育和发展节能与新能源汽车产业。2014年 6 月以来，新能源汽车购臵税减免、政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案等利好政策密集出台，北京、武汉、西安、天津等地方政府也纷纷出台政策补贴鼓励新能源汽车推广，推动新能源汽车销量出现了爆发式增长。新能源汽车市场在高速增长的同时也出现了一些问题，国家+地方1:1丰厚补贴模式下，少数客车企业为了拿到高额补贴，实施了不少骗补手段，由于国家新能源汽车补贴倾向于客车生产企业，再加上客车基本都是 B2B，监管难度较大，于是客车成为了骗补的重灾区。2016 年上半年，财政部、发改委等开始全国范围内对新能源汽车骗补事件进行调查，并开始着手对新能源汽车补贴政策进行调整，于是 2016年成为了新能源汽车行业调整的一年。2016 年骗补调查实施以来，客车作为骗补重灾区，销量调整幅度较大，尤其是 6-8 米的轻客车型，2016 年销量占比大幅下滑。
从2012年至2015年新能源客车、专用车的产量可以看出，近年来在政策的带动下，新能源汽车已经在客车、专用车领域生根发芽，打下了坚实的基础，虽然 2016 年新能源客车、专用车产量的增幅受骗补事件、补贴调整以及车型替换减缓等事件的影响有所放缓，但新能源汽车环保、节能、经济的特性，使得在客车、专用车领域坚决使用新能源汽车替换传统燃油汽车已经在社会上形成共识。认为新能源客车市场将回到理性增长阶段。
中国新能源汽车主要发展政策
数据来源：公开资料整理
据统计 2016 年，我国新能源汽产量为 51.8 万辆，同比增长 51.7%，较2015 年大幅回落，其中生产新能源乘用车32.2万辆，增长 50.6%，生产新能源商用车 19.5 万辆，增长 22.4%。根据规划，到 2020 年，新能源汽车年产销达到 200 万辆，按规划目标，预计2017-2020 年新能源汽车年复合增长率至少要超过 40%，才能实现2020 年当年产量表2200万辆和保有量 500 万辆的发展目标。
新能源车销量及渗透率预测（万辆）
数据来源：公开资料整理
2012年-2020年我国新能源汽车销量（万辆）
数据来源：公开资料整理
今年新能源汽车产销数据逐步回暖。根据数据，2017 年5 月新能源乘用车销量达到 3.8 万，环比 4 月增长 30%，同比增速 45%。其中，A00 级纯电动车销量1.59万，同比增 104%，市场占比依旧领先。5月新能源乘用车销量数据较 4 月与上年同期明显好转，在政策与市场走稳的情况下，新能源车市已表现出走强势头，看好下半年新能源汽车销量。
2016年和2017年客车补贴金额
数据来源：公开资料整理
我国新能源客车和专用车占比
数据来源：公开资料整理
全球包括中国电动化趋势明确，行业发展前景光明，产业政策和补贴措施有效地推动了新能源车的快速普及，新能源车产业将保持在快车道重归产销两旺。
新能源连接器及充电桩连接器市场规模预测
数据来源：公开资料整理 | 0 | negative_file/2017年中国新能源汽车行业发展趋势分析.docx |
广州地铁建设工程
计量支付与变更管理办法
（目 录）
1. 总则 3
1.1 相关词汇的统一 3
1.2 计量支付的定义 4
1.2.1 计量 4
1.2.2 支付 4
1.3 变更的定义 4
1.3.1 变更的原因概述 4
1.3.2 变更的定义 5
1.4 变更的分类 5
1.4.1 I类变更 5
1.4.2 Ⅱ类变更 5
1.4.3 III类变更 6
1.4.4 IV 类变更 6
2. 计量支付与变更的职责与程序 6
2.1 职责与分工 6
2.1.1 承包商的职责 6
2.1.2 设备供应商（卖方）的职责 7
2.1.3 监理工程师的职责 7
2.1.4 与计量支付有关的部门职责 8
2.1.5财务总部 9
2.1.6企管总部合同部 10
2.1.7总公司总师室 10
2.2 管理程序 10
2.2.1 各种合同规定的保函的管理 10
2.2.2 计量支付的审批程序及时间要求 10
2.2.3 变更管理的程序 12
3. 计量支付与变更的规定 17
3.1 计量支付的规定与实施 17
3.1.1 合同价内项目的计量支付 17
3.1.2 合同价外项目的计量支付 17
3.1.3 计量支付的时段划分 17
3.1.4 不予计量支付的规定 17
3.2 变更的费用计算 18
3.3 变更的计量与支付 18
4. 附则 18
4.1 施工图设计数量实施的变更 18
4.2 适用范围 18
4.3 解释权和修订权 18
5.附表 18
5.1 计量支付报表 18
5.2 变更报表及合同管理台帐 19
5.3 合同审查会签表 19
广州地铁建设工程
计量支付与变更管理办法
（第二版）
1. 总则
工程建设中的合同管理和投资控制管理是建设管理的重要任务，广州地铁总公司授权广
州地铁建设事业总部按照职责分工，代表业主进行广州地铁工程建设管理，地铁总公司
财务总部和企业管理总部按照职责分工，对建设事业总部执行合同和控制投资工作进行
管理和监督，为此特制定本管理办法。
广州地铁工程各土建工程施工合同、各车站建筑装修与机电安装工程合同、各机电项目
合同的计量支付管理，以及合同形成、合同执行过程中发生变更均应按本办法进行管理
。计量支付的实施应按照承包合同的原则进行。一切变更都应在合同的基础上进行，并
同时依据合同原则进行。
广州地铁工程所有土建工程承包商、机电项目供应商、系统机电安装工程承包商、所
有车站建筑装修与机电安装工程承包商（包括联营体内各方）、各设计单位、设计咨询
单位、各驻地监理单位、各系统集成商、各商务代理均应按本办法进行计量支付和变更
管理，一切变更均应按本办法规定的程序进行，否则业主有权不予认可、承认。在建设
事业总部业务范围内合同的计量支付按本《办法》处理，合同的变更批准，按分级分类管
理模式处理，各级批准必须严格按各级的授信额度执行，授信额度按年度制定。目前二
号线规定如下：一、二类变更由总公司领导签认，其他各类变更由总公司领导授权相关
负责人按相关管理流程签认。三类变更累计年度授信额度，为年度工程项目计划投资额
的3%和机电项目计划投资额的1%，四类变更累计年度授信额度，为年度工程项目计划投
资额的0.4%和机电项目计划投资额的0.2%，总公司领导根据情况可调整各类授信额度，
额度用完后，由建设事业总部提出申请、企管总部合同部审核、总公司领导审发新的额
度。任何变更若使累计变更额超过原合同总值的15%，则需由建设事业总部在45天内提出
详细的变更报告（列表），报总公司领导审批后，原件留合同部备案。紧急情况下的重
大变更事项由总公司领导审批或授权审批，事后由建设事业总部在45天内提出详细的变
更报告，报总公司领导批准后，原件留合同部备案。
各种合同的计量与支付条款和变更条款必须参照本管理办法编写，由企管总部合同部
审查通过。
1.1 相关词汇的统一
为统一认识，便于工作的具体操作，现特别对以下一些相关词汇作如下统一定义：
合同内：特指在工程承包合同总价以内，其中各项目的单价、合价及其各个工程量均是
在工程承包合同中的数量以内。即指工程承包合同内工程量清单的工程量和各相
应单价、合价、总价以内。
合同外：特指在上述定义以外的工程数量和相应的费用。即指变更、签证等形式计量后
产生的工程量和费用。
签
证：指因施工图以外的工程现场发生的工作，由监理工程师签字确认。签证是监理工
程师证明工程行为的发生与数量，是否予以计量支付应按合同原则及本《办法》的
规定办理。
工程项目：指土建工程项目、车站装修项目和单独招标的机电安装项目及相关的临水、
临电、征地拆迁和管线迁改项目。
机电项目：指机电采购项目（含包安装的机电采购项目）、系统集成项目和机电商务代
理项目。
1.2 计量支付的定义
在合同履行过程中，进度款的计量与支付，按照工程量清单中的项目，在施工完成且质
量合格、单证齐全，符合有关合同的计量与支付原则，承包商即可填写有关报表向监理
工程师申请计量与支付，得到监理工程师确认的计量支付的验工计价单，按相应合同条
款计价支付进度款。未经计量的工程费用业主不予支付。
1.2.1 计量
计量必须按技术条件与业主批准的施工详图的有关要求和规定完成全部工作，项目包括
合同规定的所必须完成工作的责任和义务。各项目的计量原则应按照有关合同的规定进
行。承包商在完成具有形象进度的分部分项工程、且质量合格、各种规定的证、照齐全
时，在计价同时向监理工程师申请验工计量。当月计量部分必须当月汇总，否则业主可
以拒付。
1.2.2 支付
承包商根据监理工程师批准的当月计量支付的验工计价汇总表，填报月度付款申请。业
主根据监理工程师在月度付款申请上签署的审核意见，在扣除按合同各条款应扣除的预
付款、保留金等费用后，批准支付给承包商。若当月的月度完成工程量小于20万人民币
时，接转下月支付。
1.3 变更的定义
1.3.1 变更的原因概述
（1）前期及准备工作：
前期及准备工作引起的变更主要由监理工程师指示进行，经业主批准，并按签证的形式
计量与支付。
（2）工程施工或机电项目实施：
a. 经业主批准的设计变更引起的工程、设备数量、费用或进度计划变化；
b. 经业主批准的建筑、装修采用的材质标准引起的变更；
c. 机电安装工程中业主批准的器材规格、型号及接口的变化；
d.
因机电项目的接口条件的变化，且这种变化是一个有经验的承包商无法预见而引起的变
更。
1.3.2 变更的定义
指合同执行过程中相对于合同签订时的合同条件发生变化，或因为合同商签时相对于项
目定标时的合同条件发生变化，并因前1.3.1条所述原因引起的包括合同标的、数量、质
量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的改变。
以下简称为“变更”。
1.4 变更的分类
变更共分为I、Ⅱ、Ⅲ、IV类。各类定义如下：
1.4.1 I类变更
下列两条符合者为I类变更：
(1)
变更批准的建筑和装修设计风格、设备制造标准、规模、施工方法，技术标准、重大工
期计划等引起的变更；
(2)
虽无前述技术变更、施工变更而土建和设备采购一次变更费用在300万元以上者，装修和
机电安装一次变更费用在100万元以上者。
1.4.2 Ⅱ类变更
凡未改变技术风格、标准、规模，但改变已确定的主要技术方案，改变工点一般设
计原则、方案，技术比较复杂，或需要补充进行技术方案的研究，或改变原合同节点工
期计划，或虽不属于上述范围而一次变更费用范围为如下者属于Ⅱ类变更。
主要项目包括但不限于：
⑴ 线路平面、纵断面局部改变，涉及车站，区间隧道变更设计；
⑵
站位、车站起讫里程、站台中心里程少量变更，以及站内管理及设备用房不涉及车站规
模和运营功能的局部变更；
⑶ 车站出入口、风亭的位置、尺寸、建筑方案的变更；
⑷
地下车站围护结构（作为主体结构的组成部分者）局部变更，或由于外界条件变更引起
车站或区间施工方法的改变；
⑸ 车站主体结构材料的规格、数量变更；
⑹ 车站结构防水方案、防水材料的变更；
⑺ 道床类型的变更；
⑻
机电安装工程中，管道、电缆线路走向引起的变更，并引起不同承包商工程量的变化。
⑼
设备采购中对原主要部件分包商的变更，或原未确定主要部件分包商范围现补充确定。
对业主已授权由卖方确定的，不属于变更。
或不属于以上项目，但对土建工程项目或设备采购项目，达到300-
50万元（含300万和50万）的变更，对机电安装工程、装修工程，达到100-
20万元（含100万和20万）的变更都属于II类变更。
1.4.3 III类变更
主要项目包括但不限于：
(1)
机电安装工程中，管道、电缆线路走向引起的变更，但不引起其他承包商工程量的变化
。
(2)
凡未改变技术风格、标准、规模，但改变投标时（或合同签定时）确定的主要技术方案
，改变工点局部设计原则、方案。
⑶ 凡改变机电项目非主要部件分包商的。
或不属于以上项目，但土建和设备采购一次变更费用在50-
5万元（含5万元,不含50万）者，装修和机电安装一次变更费用在20-
2万元（含2万元，不含20万）者都属于III类变更。
1.4.4 IV 类变更
凡变更技术简单以及辅助工程设计且不降低地铁技术标准、使用功能，不影响限界、管
道布设、电缆线路走向和工期计划,
土建和设备采购一次变更费用在5万元以下者，装修和机电安装一次变更费用在2万元以
下者属于IV类变更。
2. 计量支付与变更的职责与程序
计量支付的验工计价工作实行统一管理，各司其职、各负其责的管理原则。
本管理办法规定范围内的任何变更均应在上报的报告中附上相应的支持材料，这些材料
必须在技术和经济两方面提出理由，并作出相应的分析。变更报告必须考虑引起相关工
程费用变化的情况，不得分解属于同一次变更的内容、工程量及费用。承包商若有此类
行为，业主将视为违约，并保留追索损失的权力。监理工程师是变更的第一核查责任人
，若某些项目没有监理工程师，建设事业总部的项目经理是变更的第一核查责任人。
所有变更报告均应按附表的形式填写并准备报告，报告的递交必须留有足够的处理时间
，不得无故拖延。若非合同规定的特殊情况，承包商（包括联营各方）不得因工期或工
序等原因擅自进行变更处理。否则若因承包商延误处理时机，造成的损失由承包商承担
。监理工程师和项目经理对此类情况应认真履行自己的职责，加强对承包商的督促与帮
助。建设事业总部将对所有承包商和监理工程师进行督查。
2.1 职责与分工
2.1.1 承包商的职责
按本《办法》规定，承包商必须按照合同原则、技术规范、业主批准的施工设计图纸、合
同工程量清单及本《办法》的规定，在监理工程师在场的情况下，对已完工程进行计量，
并按规定填报有关表格报表。
承包商应按合同原则及本《办法》的变更管理规定，业主批准的各类变更，及根据合同商
定的定额、取费标准，提出合同价外新增项目，即工程量清单以外的新增项目（已含在
工程量清单相关项目单价与合价中的除外）的单价分析表及单项预算表。或按照合同有
关原则确定的单价分析表及单项预算表。
若监理工程师、建设事业总部认为承包商提供的资料不完整、不准确、不详细时，承包
商应按要求及时进行补充和完善，否则因此影响计量支付由承包商负责。
承包商必须按本《办法》的规定报告变更情况，并提相应的支持材料，按合同原则进行变
更的实施。
具体业务规定如下：
⑴
工程量：承包商必须严格按照施工图纸及变更设计通知等资料每季度分别计算项目的工
程数量，并按附表（JS-01、JS-
02）计算单格式进行计算。其中变更报告必须附工程量计算单，否则不予办理。计算单
一式4份：建设事业总部1份、财务总部1份、驻地监理1份、承包商1份，经确认的项目工
程量是计量支付的限值。
⑵
单价：承包商必须遵循合同原则，对合同中原有项目的综合单价继续沿用于变更中相同
的项目，合同外新增项目单价应按合同规定的定额和计费标准编制。对于合同外承包商
自购的建筑、装修及机电安装材料、设备之价高量多者，应事先按附表“承包商选材申报
表SB-
01”格式填报，经驻地监理审核，建设事业总部批复后方可订货，否则不予认可。
⑶
签证：对于隐蔽工程、变更工程、监理工程师指示的工程，承包商应及时办理签证，并
按附表“签证单”BG03的格式填写，尤其要注明发生签证的时间和原因。隐蔽工程必须随
即签证，其它事发10日内办理签证有效，逾期补签或签证内容不实者，不予办理，造成
的经济损失由承包商自负。
⑷
台帐：承包商应按附表格式建立“工程量变更台帐”、“计量台帐”、“验工计价台帐”，并
每月与监理工程师进行各种计量台帐的核对和确认。
⑸
季计量支付时，承包商应附完成项目工程量的计算单；完成量的计算应采用总算总扣的
方法。月验工虽不要求附计算单，但承包商应实事求是，不得故意加大验工量，避免月
累计验工超季验的情况。对承包商故意加大验工量的现象，建设事业总部有权采取必要
的措施加以制止。
⑹
月、季计量支付表，各变更申请表应按合同原则及本办法规定编制，并在规定的时间内
申报，不得无故拖延。如拖延影响支付，造成资金紧张，由承包商自负。
2.1.2 设备供应商（卖方）的职责
按本《办法》规定，设备供应商（卖方）必须按照合同原则、技术规范、业主批准的设计
图纸、合同价格清单及本《办法》的规定，填报有关表格报表。
2.1.3 监理工程师的职责
监理工程师应按合同原则，按本《办法》的规定，及时审核、签认承包商报送的计量支付
资料。
负责审核承包商报送的新增工程的数量、单价分析、对单项预算表提出审核意见。或按
合同条款规定，指定新增项目的选用单价。
监督承包商严格执行本《办法》的有关规定，防止出现超验、超计，并对审核的工程量计
量的准确性承担监理工程师相应的责任。
按本《办法》规定及时指示变更工作，督促承包商按本《办法》规定报告变更情况，按规定
主持变更处理会议，审核相应报告，提出意见。按监理合同的工作要求认真履行职责，
有责任和义务避免因变更引起的损失或延误。
具体业务规定如下：
⑴
工程量：监理工程师是工程量的第一核查人，应具有高度的责任心。对隐蔽工程要坚持
旁站，对现场发生的所有工程量要做好记录并建立相应的施工日志，对承包商提交的工
程量计算单要逐一认真核查，有权更正，对工程量计算正确与否负有完全责任。如出现
工程量计算错误或超验重验情况，建设事业总部将依据监理服务合同规定酌情扣除监理
酬金，按误计费用的5%罚款。
⑵
单价：按照合同原则，对承包商沿用的单价和新编制的单价分析进行审核，对合同外自
购材料、设备的质量进行把关，并根据需要参与选厂工作。
⑶ 签证
：督促承包商及时办理签证手续，认真负责地审理每一签证内容，杜绝事隔数日后补签
的现象，对签证的及时性和准确性负责。
⑷
台帐：监理工程师应按附表格式建立“工程量变更台帐”、“计量台帐”、“验工计价台帐”
，每月与承包商、每季度与建设事业总部项目部、财务总部驻建设财务部和企管总部驻
建设合同部进行各种计量台帐的核对和确认。
⑸
督促承包商按本办法规定及时申报各种资料，并按规定主持变更处理会议，有责任做到
及时准确，防止“少做多报”冒支的现象发生。
⑹ 严格遵守本办法规定的报批程序和报批时间，不得无故延误。
若某些项目没有监理工程师，建设事业总部的项目经理代行以上职责。
2.1.4 与计量支付有关的部门职责
建设事业总部的主要任务是从初步设计开始对地铁设计、设备采购、设备监造、土建
与安装工程施工、到工程验收等全过程，负责进行全面的业主管理。同时，负责工程建
设项目在国家验收前的工程整改和收尾工作。负责按照投资合理、质量满意、符合进度
要求等管理要求进行建设管理。
1) 财务总部驻建设财务部和企管总部驻建设合同部
财务总部驻建设财务部和企管总部驻建设合同部是总公司财务总部和企管总部分别派驻
建设事业总部进行工程计量支付与合同管理的职能部门。财务总部驻建设财务部直接对
财务总部工程预结算部负责，企管总部驻建设合同部直接对企管总部合同部负责。
作为工程建设造价监控的第一责任部门，是计量支付与合同（变更）的归口管理的责任
部门。有权督促检查计量支付和合同（变更）的各个环节是否按有关规定认真执行，并
根据实际情况修改、完善管理办法。负责综合审查各种变更处理方式的合法性和完整性
，计量与支付的正确性和准确性，及时扣除或扣留各种应扣款，配合财务总部和企管总
部在投资控制上把关。
负责每季一次对监理工程师在投资控制方面的考评工作，严格执行奖罚条例。
严格遵守本办法规定的报批程序和报批时间，不得无故延误。
审查各种变更的合同处理方式的合法性和完整性，相应计量与支付的正确性与准确性。
在变更的问题上配合财务总部和企管总部把关。
具体业务规定如下：
工程量：了解施工图的工程量，了解现场工程进度及主要在施部位，发现工程量有疑
问，及时退回项目部进行澄清或更正。
单价：根据合同原则，审核承包商计量支付和变更中每一个单价的准确性和合理性，
视情况需要参与乙供材料的选厂定价，在价格确定上把关，并负责有关材料价格的行文
公布。
签证：根据合同原则，审查各种签证的及时性和合理性，合同中已含内容的签证不予
计量，过时补办的签证不予计量，不真实和没有计算单的签证不予计量。
台帐：按附表的格式建立“工程量变更台帐”
、“计量台帐”和“验工计价台帐”，负责定期（每季度至少一次）组织监理工程师、承包
商进行各种计量台帐的核对和确认。
2) 总体部
作为全线工程进度协调管理、全线工程施工技术、施工质量安全管理的总体部，负责
审查变更技术方案的必要性、可行性、经济合理性，对变更技术方案组织总公司有关部
门集体决策，从技术经济上把关。
3)土建部、机电部和前期部
项目协调管理的主要负责部门，合同的执行部门，通过监理工程师进行工程的现场综合
协调管理和监督工作；在没有监理工程师的项目中直接进行工程的现场综合协调管理和
监督工作。工程项目包括：(1)车站和区间土建工程项目；（2）车站建筑装修项目；(3
)机电制造、安装工程项目；（4）勘察和征地拆迁项目。
负责项目协调、管理、监督。
负责审定监理工程师批准上报的承包商计量支付报表内各实施工程项目的工程量。
负责对变更的必要性、适时性进行审查，对监理工程师的变更指令进行督查。对变更的
技术方案从施工组织上，进行必要性和适时性方面把关，对变更涉及的工程量增减核实
把关。
4) 建设事业总部综合部
作为建设事业总部综合信息管理责任部门，其职责是负责处理资料、文件，按本《办
法》的程序及时送发各相关部门处理，并对变更的处理进行登记和督办。
2.1.5财务总部
财务总部是总公司的财务管理部门。根据国家的有关制度，结合总公司的具体情况，
全面负责会计核算、资金使用、资产管理和预算与分析等财务管理工作。负责对包括新
线建设在内的各项基建工程进行预决算管理，对计量支付进行最后审核。审核完毕后在
专用互联网上登记审批付款数据。
财务总部对合同管理所涉及的财务管理的所有重要内容进行管理。
2.1.6企管总部合同部
合同部承担总公司各类合同的归口管理，通过审查合同订立及变更确保合同的科学性
、合理性及合同执行的严肃性。
合同部的职责是对合同的所有重要方面（包括合同标的、数量、质量、价款或报酬、
履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等）进行管理、监控。
2.1.7总公司总工程师室
总工程师室是总公司的技术决策机构和科研协调管理机构，其主要任务是组织对总公
司重大技术问题的评审，决定重大技术方案并监督、指导方案的实施，负责总公司的科
研和技改协调管理工作，推动总公司的技术进步，负责总公司有关安全管理工作的归口
协调管理。（参见《重大技术管理规定》）
2.2 管理程序
2.2.1 各种合同规定的保函的管理
机电项目合同的各种保函统一由设备供应商（卖方）通过通知行交商务代理审核，商
务代理审核无误后，送企管总部派驻建设合同部相关主审人员审查后，由商务代理送企
管总部合同部存档。
工程项目合同的各种保函统一由承包商送企管总部派驻建设合同部相关主审人员审查
后，由派驻建设合同部送企管总部合同部存档。
2.2.2 计量支付的审批程序及时间要求
1)工程项目计量支付流程表
|时间要求 |工作项目流程及要求 |
|每月28日前 |承包商将本月“进度计量支付证书”在专用互联网上更 |
| |新资料，并送监理工程师，在没有监理工程师的项目 |
| |中直接送项目经理。 |
|次月1日前 |监理工程师审查后送建设事业总部项目经理签收与审 |
| |查 |
|次月6日前 |项目经理审查完毕，并填报支付审核表。项目部经理 |
| |审查完毕，送达财务总部驻建设财务部。 |
|次月10日前 |财务总部驻建设财务部项目主审人员审核完毕 |
| |（其中工程数量按职责范围由监理、项目经理和项目 |
| |部经理审查、核实、签字，财务总部驻建设财务部和 |
| |企管总部驻建设合同部主审人员在此基础上进行验工 |
| |计价审查） |
|次月11日 |财务总部驻建设财务部副经理签署意见完毕，送达企 |
|12:00前 |管总部驻建设合同部 |
|次月12日12:00前 |派驻企管总部驻建设合同部副经理签署意见完毕，送 |
| |达建设事业总部总经理 |
|次月13日12:00前 |建设事业总部总经理审批完毕，送达企管总部合同部 |
|次月15日12:00前 |企管总部项目主审人员审核完毕，合同部经理审核完 |
| |毕，每笔300万元以上的支付由企管总部分管领导进一|
| |步审核完毕。送达财务总部。 |
|次月17日前 |总公司财务总部审核完毕，或送达总公司领导 |
|次月18日前 |或总公司分管领导审核完毕，每笔支付超过500万元的|
| |，由总公司总经理进一步审核。审核完毕后送达财务 |
| |总部 |
|次月20日前 |财务总部完成正常的支付，在专用互联网上更新资料 |
| |，“计量支付汇总表”，退财务总部驻建设财务部 |
|次月21日前 |财务总部驻建设财务部将“计量支付汇总表”退监理工 |
| |程师 |
|次月21日17:00前 |监理工程师将“计量支付汇总表”退承包商 |
注：计量支付单据不符合合同规定的，责任由承包商承担。有关专用互联网业务只对专
用互联网会员开放。
2)机电项目计量支付流程表
|时间要求 |工作项目流程及要求 |
|起计 |设备供应商（卖方）将“机电项目支付申请”在专用互 |
| |联网上更新资料，并送系统集成商，在没有集成商的 |
| |项目中“支付申请”直接送商务代理。 |
|2个工作日 |系统集成商审查后送商务代理签收与审查，并在专用 |
| |互联网上更新资料。 |
|2个工作日 |商务代理审查后送建设事业总部签收与审查，并在专 |
| |用互联网上更新资料。 |
|4个工作日 |项目经理审查完毕，填写付款审核表，送项目部经理 |
| |审查完毕，送达派建设事业总部总经理或分管副总经 |
| |理审批完毕，送达企管总部合同部。 |
|4个工作日 |企管总部合同部项目主审人员审核完毕，合同部经理 |
| |审查完毕，每笔300万元以上的支付由企管总部分管领|
| |导进一步审核完毕，送达财务总部。 |
|4个工作日 |总公司财务总部审查完毕，或送达总公司领导。 |
|2个工作日 |总公司分管领导审核完毕，每笔支付超过500万元的，|
| |由总公司总经理进一步审核。审核完毕后送达财务总 |
| |部 |
|2个工作日 |财务总部完成正常的支付，在专用互联网上更新资料 |
| |，“机电项目支付申请”退建设事业总部。 |
|1个工作日 |建设事业总部将“机电项目支付申请”退商务代理。 |
|1个工作日 |商务代理将“机电项目支付申请”退系统集成商和卖方 |
| |。（没有集成商的项目不用退） |
注：支付单据不符合合同规定的，责任由设备供应商（卖方）承担，有关专用互联网业
务只对专用互联网会员开放。。
3) 工程竣工结算
承包商按合同规定完成全部工程，按照建设事业总部的有关竣工验收规定，在竣工验收
工作完成、承包商收到竣工验收证书（工程完工移交证书）后，按合同有关规定和业主
制定的《工程竣工结算办法》提出竣工结算书（完工付款申请），按相关规定及流程审批
后，由广州地铁总公司财务总部送广州市政府有关主管部门审查确认后，承包商与业主
对清往来帐目与款项，按合同规定扣留保留金（质保金）后，业主将进行完工付款。
在承包商在合同规定的时间内或合理时间内未能执行监理工程师修补缺陷的指示时，
业主有权雇用其他人和支付给其他人合理费用来完成这项工作，该费用将在原承包商合
同总额中扣除。
机电项目初步验收结算按机电项目合同规定和业主制定的《工程竣工结算办法》执行。
4) 结清
按合同规定承包商在收到缺陷责任证书（质保期证书）后，承包商应提交最终付款申请
，按季计量支付流程审批后，监理工程师（或商务代理）将按合同规定应送给业主一份
最终付款证书，并交给承包商一份副本，业主与承包商进行最终付款结清合同所有款项
。
2.2.3 变更管理的程序
变更处理按分类分级处理的原则进行，
工程项目合同具体变更管理程序规定如下：
a) Ⅰ、II类变更（按定义）
Ⅰ、II类变更程序表
|时间 |责任单位(人) |工作内容与方式 |
|起计 |承包商 |“设计变更申请报告”及建议解决方案送相 |
| |或设计单位 |关的设计总体组 |
|5工作日内 |设计总体组 |提出审查意见，报设计咨询 |
|5工作日内 |设计咨询 |提出评估意见，报至建设事业总部相关项 |
| | |目经理签收 |
|5工作日内 |相关项目经理 |充分了解情况，提出初步审查意见，知会 |
| | |项目部经理，同时报财务总部和企管总部 |
| | |合同部 |
|5工作日内 |建设事业总部 |组织方案论证，搜集有关资料，组织会审 |
| | |会议。 |
|4工作日内 |总公司总师室、技 |组织审批承包商或设计单位提出的Ⅰ、II类|
| |术委员会 |变更建议解决方案，形成技术决策建议。 |
|2工作日内 |总公司领导 |审批。 |
|合理时间内|承包商 |根据批准的施工图或设计方案提出“工程变|
| | |更申请报告”送相关的监理工程师 |
|5工作日内 |监理工程师 |提出审核意见，报至建设事业总部相关项 |
| | |目经理签收 |
|5工作日内 |相关项目经理 |充分了解情况，提出初步审查意见，知会 |
| | |项目部经理，同时报财务总部和企管总部 |
| | |合同部 |
|10工作日内|财务总部工程预结 |审查变更预算。 |
| |算部 | |
| |企管总部合同部 |审查变更是否符合合同原则。 |
|5工作日内 |建设事业总部 |提前提供有关资料，负责通知建设事业总 |
| | |部各相关部、各相关承包商、设计、监理 |
| | |单位相关人员参加会审会议。 |
| |企管总部合同部 |组织会审会议，视情况通知总公司领导、 |
| | |财务总部等参加会审会议、主持变更会审 |
| | |会议，提出集体处理意见，报地铁总公司 |
| | |领导。 |
|5工作日内 |地铁总公司领导 |作出批准或不批准的决定，并转交至建设 |
| | |事业总部总经理 |
|1工作日内 |建设事业总部 |通知相关项目经理、财务总部驻建设财务 |
| | |部、企管总部驻建设合同部、监理工程师 |
|1工作日内 |监理工程师 |通知承包商 |
注：审批过程中若未获通过，则退监理工程师处理
c) III 类变更(按定义）
III 类变更程序表
|时间 |责任单位（人） |工作内容与方式 |
|起计 |承包商 |“设计变更申请报告”及建议解决方案送相|
| |或设计单位 |关的设计咨询 |
|10工作日内 |设计咨询 |提出评估意见，报至建设事业总部相关项|
| | |目经理签收 |
|5工作日内 |相关项目经理 |充分了解情况，提出初步审查意见，知会|
| | |项目部经理，同时报财务总部驻建设财务|
| | |部和企管总部驻建设合同部 |
|5工作日内 |建设事业总部 |组织方案论证，搜集有关资料，组织会审|
| | |会议，审批技术方案。 |
|起计 |承包商 |“工程变更申请报告”送监理工程师 |
|5工作日内 |监理工程师 |提出评估意见转报至建设事业总部项目主|
| | |管工程师签收 |
|5工作日内 |相关项目经理 |充分了解情况，提出初步审查意见，知会|
| | |项目部经理，同时报财务总部驻建设财务|
| | |部和企管总部驻建设合同部 |
|2工作日内 |财务总部驻建设财|审查变更预算。 |
| |务部 | |
| |企管总部驻建设合|审查变更是否符合合同原则。 |
| |同部 | |
|5工作日内 |建设事业总部 |提前提供有关资料，组织并主持会审会议|
| | |，参加人员和部门有财务总部、企管总部|
| | |、建设事业总部各相关部、各相关承包商|
| | |、设计、监理单位，会议应通知上述部门|
| | |参加，提出集体处理意见，才能够作为有|
| | |效意见，报建设事业总部总经理。 |
|5工作日内 |建设事业总部总经|作出批准或不批准的决定。 |
| |理 | |
|1工作日内 |建设事业总部 |通知相关项目经理、财务总部驻建设财务|
| | |部、企管总部驻建设合同部、监理工程师|
|1工作日内 |监理工程师 |通知承包商 |
注：
三类变更累计年度授信额度，为年度工程项目计划投资额的3%，审批过程中若未获通过
，则退监理工程师处理。
d) IV 类变更
IV 类变更程序表
|时间 |责任单位（人） |工作内容与方式 |
|起计 |承包商 |“设计变更申请报告”及建议解决方案送相|
| |或设计单位 |关的设计咨询 |
|3工作日内 |监理工程师 |主持并召集承包商研究，提出处理意见，|
| | |转报至建设事业总部项目主管工程师签收|
|5工作日内 |建设事业总部项目|组织并主持会审会议，参加人员和部门有|
| |部 |建设事业总部各相关人员、各相关设计、|
| | |施工、监理单位，会议做出处理意见，形|
| | |成报告。 |
注：
四类变更累计年度授信额度，为年度工程项目计划投资额的0.4%，审批过程中若未获通
过，则退监理工程师处理。
机电项目变更的具体程序规定如下：
a) Ⅰ、II类变更（按定义）
Ⅰ、II类变更程序表
|时间 |责任单位(人) |工作内容与方式 |
|起计 |设备卖方或设计单|“设计变更申请报告”及建议解决方案送相关|
| |位 |的设计总体 |
|5工作日内 |设计总体组 |提出审查意见，报设计咨询 |
|5工作日内 |设计咨询 |提出评估意见，报至建设事业总部相关项目|
| | |经理签收 |
|5工作日内 |相关项目经理 |充分了解情况，提出初步审查意见，知会项|
| | |目部经理，同时报财务总部和企管总部合同|
| | |部 |
|5工作日内 |建设事业总部 |组织方案论证，搜集有关资料，组织会审会|
| | |议。 |
|4工作日内 |总公司总师室、技|组织审批卖方或设计单位提出的Ⅰ、II类变 |
| |术委员会 |更建议解决方案，形成技术决策建议。 |
|2工作日内 |总公司领导 |审批。 |
|起计 |设备供应商 |“机电项目变更申请报告”送系统集成商（没|
| | |有系统集成商的项目直接送商务代理） |
|5工作日内 |系统集成商 |提出评估意见，报至商务代理签收 |
|5工作日内 |商务代理 |提出评估意见，报至建设事业总部 |
|5工作日内 |相关项目部 |充分了解情况，提出初步审查意见，知会项|
| | |目部经理，报企管总部合同部 |
|2工作日内 |企管总部合同部 |审查变更是否符合合同原则。 |
|15工作日内|建设事业总部 |提前提供有关资料，负责通知建设事业总部|
| | |各相关部、各相关设计、系统集成、商务代|
| | |理、供应商（卖方）相关人员参加会审会议|
| | |。 |
| |企管总部合同部 |组织会审会议，视情况通知总公司领导、财|
| | |务总部等参加会审会议，主持变更会审会议|
| | |，提出集体处理意见，报地铁总公司领导。|
|5工作日内 |地铁总公司领导 |作出批准或不批准的决定，并批复建设事业|
| | |总部 |
|1工作日内 |建设事业总部 |通知相关项目经理、财务总部、企管总部合|
| | |同部、商务代理 |
|1工作日内 |商务代理 |通知系统集成商和设备供应商 |
c) III 类变更(按定义）
III 类变更程序表
|时间 |责任单位（人）|工作内容与方式 |
|起计 |设备卖方或设计|“设计变更申请报告”及建议解决方案送相 |
| |单位 |关的设计咨询 |
|10工作日内 |设计咨询 |提出评估意见，报至建设事业总部相关项 |
| | |目经理签收 |
|5工作日内 |相关项目经理 |充分了解情况，提出初步审查意见，知会 |
| | |项目部经理，报财务总部驻建设财务部和 |
| | |企管总部驻建设合同部 |
|5工作日内 |建设事业总部 |组织方案论证，搜集有关资料，组织会审 |
| | |会议，审批技术方案。 |
|起计 |设备供应商 |“机电项目变更申请报告”送系统集成商（ |
| | |没有系统集成商的项目直接送商务代理） |
|5工作日内 |系统集成商 |提出评估意见，报至商务代理签收 |
|5工作日内 |商务代理 |提出评估意见，报至建设事业总部 |
|5工作日内 |相关项目经理 |充分了解情况，提出初步审查意见，知会 |
| | |项目部经理，报企管总部合同部 |
|2工作日内 |合同部 |审查变更是否符合合同原则。 |
|5工作日内 |建设事业总部 |提前提供有关资料，组织并主持会审会议 |
| | |，参加人员和部门有财务总部、企管总部 |
| | |、建设事业总部各相关部、各相关设计、 |
| | |系统集成、商务代理、供应商（卖方）， |
| | |会议应通知上述部门参加，提出集体处理 |
| | |意见，才能够作为有效意见，报建设事业 |
| | |总部总经理。 |
|5工作日内 |建设事业总部总|作出批准或不批准的决定。 |
| |经理或授权副总| |
| |经理 | |
|1工作日内 |建设事业总部 |通知相关项目经理、财务总部、企管总部 |
| | |合同部、商务代理 |
|1工作日内 |商务代理 |通知集成商和设备供应商 |
注： 三类变更累计年度授信额度，为年度机电项目计划投资额的1%。
d) IV 类变更
IV 类变更程序表
|时间 |责任单位（人） |工作内容与方式 |
|起计 |设备供应商 |提出变更要求 |
|3工作日内 |商务代理 |主持并召集承包商、系统集成商研究， |
| | |提出处理意见，转报至建设事业总部项 |
| | |目主管工程师签收 |
|5工作日内 |建设事业总部项目|组织并主持会审会议，参加人员和部门 |
| |部 |有建设事业总部各相关人员、各相关设 |
| | |计、系统集成、商务代理、供应商（卖 |
| | |方），会议做出处理意见，形成报告。 |
注： 四类变更累计年度授信额度，为年度机电项目计划投资额的0.2%。
3. 计量支付与变更的规定
3.1 计量支付的规定与实施
合同的计量支付必须按相应的合同所规定的计量支付原则进行。机电项目按合同规定的
控制节点及合同规定的原则支付。土建及车站装修及机电安装按以下原则计量和支付：
3.1.1 合同价内项目的计量支付
满足合同计量支付原则时，工程量清单中具有单价的项目，在工程量累计不超出合同工
程量时，以当期计量的工程数量乘以单价即为当期该项目的支付款额。
满足合同计量支付原则时，以合价包干的项目，在合价款额以内以承包商提供的资料，
经监理工程师签证，按合同原则按完成的工作量进行支付。
3.1.2 合同价外项目的计量支付
合同中以单价承包的项目，由于批准的施工图或批准的变更增加的工程数量，按合同原
则和本《办法》计量后，由监理工程师签证，套用工程量清单的相应单价进行计量支付的
计算。
签证形式提供的工作，按合同原则进行计量支付计算。
合同中以综合单价（按规定调整价差）的项目，按合同规定进行价差调整，以该时段的
工程数量按季度进行总量调差支付。
变更的工程项目，按本《办法》的有关规定进行审批，批准后进行计量支付的计算，并纳
入当期的计量支付申请表。
3.1.3 计量支付的时段划分
计量支付按月、季、年、竣工验收、缺陷责任证书（移交）等不同阶段。
月、季、年等应以以公历为准，计量支付应以相应的时段完成的工程数量、项目进行，
每月的25日作为截止日。
监理工程师的监理服务费按合同规定的时段，由建设事业总部进行审查批准支付。
3.1.4 不予计量支付的规定
计量支付应按照合同规定进行，下列情况不予计量支付：
无开工报告或开工报告未经批准；
无计量资料或计量资料不全；
因施工错误而增加的工程量；
工程项目、计量单位、单价、费率与投标文件不符；
隐蔽工程未经监理工程师检查签证；
各分部分项工程无质量检查合格证，或须反工、待处理；
合价包干项目超出工程量清单合价总额；
未按有关质量检查管理办法进行检查，未填写相应质量检查证；
成品、半成品、器材等缺少应有的试验鉴定资料或合格证；
材料未按规定试验，并未获得监理工程师批准；
变更及费用未按规定办理手续，或变更的费用未获批准；
3.2 变更的费用计算
变更的费用计算，应同各个合同项目在合同签订时的各项原则，报价时的计算原则相统
一。即费用总构成和各单项费用构成，单价构成的费率和构成应有连续性，延伸性，并
不能超越或违反合同原则。
3.3 变更的计量与支付
变更批准成立后，则按本《办法》的有关规定进行计量与支付。
4. 附则
4.1 施工图设计数量实施的变更
经批准的施工图设计的工程数量实施时的工程数量与合同内工程数量有变化，也应按本
《办法》办理工程变更，但应由监理工程师核查其数量以便合同执行备查。其支付按本《办
法》3.1.2条“合同价外项目的计量支付”规定处理。
4.2 适用范围
本《办法》的规定适用于广州地铁新线建设所有工程项目、机电项目和其他相关项目。
4.3 解释权和修订权
本管理办法的解释权和修订权在广州地铁总公司企管总部合同部。
5.附表
5.1 计量支付报表
适用于工程项目的表格：
1) 计量支付申请（封面）
2) 预付款支付证书ZF01（动员预付款、器材预付款）
3) 进度计量支付证书ZF02
4) 月度计量支付汇总表ZF03
5) 月度合同内计量支付表ZF04
6) 月度合同外计量支付表ZF05
7) 季度计量支付汇总表ZF06（首页）
8) 季度计量支付汇总表ZF06（末页）
9) 季度合同内计量支付表ZF07
10) 季度合同外计量支付表ZF08
11) 工程量计算单JS01
12) 钢筋计算表JS02
13) 广州地铁总公司建设合同付款审核表FK01（与机电项目通用）
适用于机电项目的表格：
1) 机电项目支付申请JD01（适用于有系统集成商的项目）
2) 机电项目支付申请JD02（适用于无系统集成商的项目）
5.2 变更报表及合同管理台帐
1) 承包商选材申报表SB-01
2) 变更申请报告BG01
3) 变更监理工程师指示BG02
4) 监理工程师签证单BG03
5) 工程项目变更预算审批表YS01
6) 单项预算表YS02
7) 单价分析表FX01
8) 实施的工程数量变更对照表BG04
9) 变更会审表HS01
10) 变更会审表HS02
11) 变更会审表HS03
12) 变更会审表HS04
13) 变更会审表HS05
14) 变更会审表HS06
15) 实施变更的工程数量对照台帐（T-01）
16) 验工计量台帐（T-02）
17) 验工计价台帐（合同内）（T-03）
18) 验工计价台帐（合同外）（T-04）
5.3 合同审查会签表
1) 广州地铁总公司工程项目合同审查会签表HQ01（仅适用于工程项目）
2) 广州地铁总公司合同审查会签表HQ02（适用于工程项目以外的所有合同）
广 州 地 铁 工 程
计 量 支 付 申 请
时段：（200 年 月 25 日—200 年 月25日）
合同项目：（ ）
合同编号：（ ）
承 包 商：( )
监理工程师：( )
预付款支付证书ZF01
|工程项目 | |合同编号 | |
|承包商 | |监理 | |
|合同金额 | |预付款金额 | |
|监理工程师： |
|现将 项目合同 预付款申请呈报，请予审核。 |
|合同已于 年 月 日签订； |
|现申请支付动员预付款 元； |
|承包商采购设备、材料符合设计与永久工程的有关技术要求、规范； |
|承包商已落实设备、材料的采购厂家， 已经监理工程师审查后，请业主批准确认； |
|主要设备、材料的供销合同现分批提供： |
|现提供（ ）设备或材料的供销合同|
|份草稿）； |
|其余设备或材料的供销合同提供的时间计划为：（或附后另页） |
|200 年 月 日提供 材料的供销合同 |
|200 年 月 日提供 材料的供销合同 |
|200 年 月 日提供 设备的供销合同 |
|200 年 月 日提供 设备的供销合同 |
|(4) 承包商已向业主提交金额等于设备、材料预付款的一份银行保函； |
|现申请支付材料预付款 元； |
|现申请支付设备预付款 元。 |
|承包商项目经理：（签字 ） 200 年 月 日 |
|监理工程师审核意见： |
|现确认支付动员预付款 元； |
|现确认支付材料预付款 元； |
|现确认支付设备预付款 元。 |
|经办：（ ） 总监理工程师：（ ） 200 年|
|月 日 |
|工程项目部审查意见： |
| |
| |
|项目经理：（ ） 项目部经理：（ ） 部经理：（ |
|） 200 年 月 日 200 年 月 日 200 |
|年 月 日 |
|财务总部驻建设财务部审定意见： |企管总部驻建设合同部审定意见： |
|现审定支付动员预付款 元； | |
|现审定支付材料预付款 元； | |
|现审定支付设备预付款 元。 | |
|经办：（ ） 副经理：（ |经办：（ ） 副经理：（ |
|） |） |
|200 年 月 日 200 年 月 日|200 年 月 日 200 年 月 日|
|建设事业总部总经理批示： |
| |
|签字：（ ） |
|200 年 月 日 |
进度计量支付证书ZF02
（ 200 年 季 月）
|工程项目 | |合同编号 | |
|承包商 | |监理 | |
|合同金额 | |本次申请支付金 | |
| | |额 | |
|监理工程师： |
|现将200 年 季 月计量支付申请呈报，请予审核。随申请附上： |
|“计量支付汇总表； 份，每份共 页 |
|“计量支付表” 份；每份共 页； |
|“合同价外计量支付表” 份；每份共 页； |
|“监理工程师签证单” 份；每份共 页； |
|其它计量支付支持材料 份；编号份分别为： |
|编号：（ ）（ ）（ ） |
|（ ）（ ）（ ） |
|（ ）（ ）（ ） |
| |
|承包商项目经理：（签字 ） 200 年 月 日 |
|监理工程师审核意见： |
| |
| |
| |
| |
|经办：（ ） 总监理工程师：（ ） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|工程项目部审查意见： |
| |
| |
| |
|项目经理：（ ） 项目部经理：（ ） 部经理：（ |
|） 200 年 月 日 200 年 月 日 200|
|年 月 日 |
|财务总部驻建设财务部审定意见： |企管总部驻建设合同部审定意见： |
| | |
|现审定支付进度款 | |
|元； | |
| |经办：（ ） 副经理：（|
|经办：（ ） 副经理：（|） |
|） |200 年 月 日 200 年 月 |
|200 年 月 日 200 年 月 |日 |
|日 | |
|建设事业总部总经理批示： |
| |
|签字：（ ） |
|200 年 月 日 |
月计量支付汇总表ZF03
( 年 季 月)
|工程名称| |合同编号 | |
|季度计划| |本月 | |占季度计划% | |
|(万元) | | | | | |
|序 |项目费用名称 |单 |单价 |本期计量 |本期支付合价 |
|号 |及单价号 |位 |(元) |工程数量 |(元) |
| |合同内： | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| |合同外： | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| |工程总值 | | | | |
| |预付款扣还 | | | | |
| |退业主供材料款 | | | | |
| |保留金扣留 | | | | |
| | | | | | |
| |净付款 | | | | |
| |
|编制: ( ) 复核: ( |
|) |
|年 月 日 年 月 日 |
月合同内计量支付表ZF04
( 年 月)
|工程名称| |合同编号 | |
| | | | |
|单价号 |项目及费用 |单 |单价 |数量 |合价(元) |备注 |
| |名称 |位 |(元) | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| |
| |
|编制: ( ) 复核: ( |
|) |
|年 月 日 年 月 日 |
月合同外计量支付表ZF05
( 年 月)
|工程名称| |合同编号 | |
| | | | |
|单价号 |项目及费用 |单 |单价( |批准追加 |数量 |合价(元|备注 |
| |名称 |位 |元) |额（元） | |) | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| |
| |
|编制: ( ) 复核: ( |
|) |
|年 月 日 年 月 日 |
季计量支付汇总表ZF06（首页）
（ 200 年 季）
|工程项目| |本表编号 | |
|计划 |本季 | |本年| |项目编码 | |
|（万元）| | | | | | |
|序 号 |项目费用名称及单|合同或 |本季完 |本年 |至开工 |占合同或|
| |价号 |协议价 |成 |累计完 |累计完成 |协议总价|
| | |（元） | |成 |（元） |的百分比|
| | | |（元） |（元） | | |
| |合同内： | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| |合同外： | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
|本期 | | | | | | |
|小计 | | | | | | |
| |
| |
| |
| |
|编制：（ ） 复核：（ ） |
| |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
计量支付汇总表ZF06（末页）
（ 200 年 季 ）
|工程项目| |本表编号 | |
|计划 |本季 | |本年 | |项目编码 | |
|（万元）| | | | | | |
|序 |项目费用名称及|合同或协|本季完成|本年 |至开工 |占合同或协|
|号 |单价号 |议价 | |累计完成|累计完成 |议总价的百|
| | |（元） |（元） |（元） |（元） |分比 |
| |本期小计 | | | | | |
| |材料价差 | | | | | |
| |其它 | | | | | |
| |工程总值 | | | | | |
| |预付款 | | | | | |
| |预付款扣还 | | | | | |
| |退业主供材料款| | | | | |
| |进度保证金扣留| | | | | |
| |保留金扣除 | | | | | |
| |其它扣款 | | | | | |
| |本季应付工程款| | | | | |
| |本季前两月已付| | | | | |
| |工程款 | | | | | |
| |本季末应付工程| | | | | |
| |款 | | | | | |
| | | | | | | |
| |
| |
| |
|编制：（ ） 复核：（ ） |
| |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
| |
| |
| |
|承包商项目经理：（ ） 200 年 月 日 |
季 度 合 同 内 计 量 支 付 表ZF07
（ 200 年 季 月）
|工程 | |合同编号 | |
|名称 | | | |
| | | | |合同价 |本季 |开累 |
|单价号 |项目及费用名称|单位 |单价 |数量 |合价 |数量 |合价 |数量 |合价 |
| | | | | |(元) | |(元) | |(元) |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| |
|编制: ( ) 复核: ( |
|) |
|200 年 月 日 200 年 月 日|
季 度 合 同 外 计 量 支 付 表ZF08
（ 200 年 季）
|工程 | |合同编号 | |
|名称 | | | |
| | | |批准 | |本季 |开累 |
|单价号 |项目及费用名称|单位 |追加额 |单价 |数量 |合价 |数量 |合价 |
| | | |(元) | | |(元) | |(元) |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| |
|编制: ( ) 复核: ( |
|) |
|200 年 月 日 200 年 月 日|
工程量计算单JS-01
200 年 第 季度
|工程名称| |图号或设计变更号| |
|项目名称| |单价号 | |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|计 算 人： 年 月 日 复 核 人： 年 月 |
|日 |
|监理工程师审核意见： |
| |
| |
| |
| |
| |
|监理工程师：（ ） |
|200 年 月 日 |
|工程项目部审查意见： |
| |
| |
| |
| |
| |
|项目经理：（ ） 200 年 月 日 |
注：计算单每季度填报一次，一式四份，建设事业总部2份，承包商、监理各1份。
钢筋计算表JS-02
200 年 第 季度
|工程项目| |设计图号 | |
|名称 | | | |
| | |设计变更号 | |
| | |本表编号 | |
|钢筋编号|规格（|单根长度（|根数 |抽料总长（m|每米重量|总重量 |备注 |
| |mm） |m） | |） |（kg/mm |（kg） | |
| | | | | |） | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| |
|计 算 人： 年 月 日 复 核 人： 年 月 |
|日 |
|监理工程师审核意见： |
| |
| |
| |
| |
|监理工程师：（ ） |
|200 年 月 日 |
|工程项目部审查意见： |
| |
| |
| |
| |
| |
|项目经理：（ ） 200 年 月 日 |
注：计算表每季度填报一次，一式四份，建设事业总部2份，承包商、监理各1份。
广州市地铁总公司建设合同付款审核表（FK01）
合同编码： 该合同第 次付款
|合同名称 | |
|合约各方 | |请款部门| |
|收款单位 | |申请日期| |
|付 款 | |
| | |
| | |
|依 据 | |
| | |
|合 同 | |该合同于 年 月 | |
|总 额 | |签订， | |
| | |至 今 已 支 付 | |
|请款金额 | 千 百 拾 万 千 百 拾 元 |小 | |
| | |写 | |
|付款方式 | |
|经办人： |部门经理： |
|请款部门负责人： |
|企管总部 | |
|(合同部) | |
|审批意见 | |
| | |
| | |
| | |
| |经办人： 部门经理： 总部领导： 年 |
| |月 日 |
|财务总部 | |
|审批意见 | |
| |工程预结算部经办人： 部门经理： |
| | |
| | |
| |会计核算部经办人： 部门经理： |
| |总部领导： 年 月 日|
|总公司 | |
|领导审批 | |
|意见 | |
注：本表适用于建设事业总部所有合同付款（含工程项目和机电项目合同），付款审批
后财务总部在专用互联网上填写已审批的金额。（属于3大事业总部授权管理的合同，其
付款审核表由各事业总部与财务总部协商制定）
机电项目支付申请JD01
（ 200 年 月 日）
|机电项目名 | |合同编号 | |
|称 | | | |
|卖方 | |系统集成商 | |
|合同金额 | |本次支付金 | |
| | |额 | |
|系统集成商： |
|现根据合同第 款规定，呈报支付申请，请予审核。随申请附上： |
|文件1 共 份，每份共 页; |
|文件2 共 份；每份共 页； |
|文件3 共 份；每份共 页； |
|文件4 共 份；每份共 页； |
|其它支持材料 份；编号份分别为： |
|编号：（ ）（ ）（ ） |
|（ ）（ ）（ ） |
| |
|卖方项目经理：（签字 ） 200 年 月 日 |
|系统集成商审核意见： |
| |
| |
| |
|经办：（ ） 项目经理：（ ） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|商务代理审核意见： |
| |
| |
| |
| |
|经办：（ ） 项目经理：（ ） 负责人：（ |
|） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 200 年 月 日 |
|机电项目部审查意见： |
| |
| |
| |
| |
|项目经理：（ ） 项目部经理：（ ） 部经理：（ |
|） 200 年 月 日 200 年 月 日 200|
|年 月 日 |
|建设事业总部总经理或授权副总经理批示： |
| |
|签字：（ ） |
|200 年 月 日 |
注：该支付申请适用于建设事业总部有系统集成商的机电项目合同的支付审核。各项目
在使用时应列明各文件及支持材料的具体名称、数量等。
机电项目支付申请JD02
（ 200 年 月 日）
|机电项目名 | |合同编号 | |
|称 | | | |
|卖方 | |
|合同金额 | |本次支付金 | |
| | |额 | |
|商务代理： |
|现根据合同第 款规定，呈报支付申请，请予审核。随申请附上： |
| |
|文件1 共 份，每份共 页; |
|文件2 共 份；每份共 页; |
|文件3 共 份；每份共 页; |
|文件4 共 份；每份共 页; |
|其它支持材料 份；编号份分别为： |
|编号：（ ）（ ）（ ） |
|（ ）（ ）（ ） |
| |
|卖方项目经理：（签字 ） 200 年 月 日 |
|商务代理审核意见： |
| |
| |
| |
| |
| |
|经办：（ ） 项目经理：（ ） 负责人：（ |
|） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 200 年 月 日 |
|机电项目部审查意见： |
| |
| |
| |
| |
| |
|项目经理：（ ） 项目部经理：（ ） 部经理：（ |
|） 200 年 月 日 200 年 月 日 200|
|年 月 日 |
|建设事业总部总经理或授权副总经理批示： |
| |
| |
| |
|签字：（ ） |
|200 年 月 日 |
注：该支付申请适用于建设事业总部无系统集成商的机电项目合同的支付审核。各项目
在使用时应列明各文件及支持材料的具体名称、数量等。
承包商选材申报表SB-01
|工程项| |合同编号 | |
|目名称| | | |
| | |项目编码 | |
| | |本表编号 | |
|致（监理工程师） ： |
|事由： |
| |
|申报内容：1、选厂及材质： |
| |
| |
| |
|2、支持材料： |
| |
| |
|填表人：（ ） 承包商项目经理：（ ）|
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|监理工程师意见： |
| |
| |
| |
| |
|经办人：（ ） 总监理工程师（驻地）：（ |
|） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|建设事业总部工程项目部审核意见： |
| |
| |
| |
|经办人：（ ） 经理：（ |
|） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|财务总部驻建设财务部审定意见： |企管总部驻建设合同部审定意见： |
| | |
| | |
| | |
|经办：（ ） 副经理：（|经办：（ ） 副经理：（|
|） |） |
|200 年 月 日 200 年 月 |200 年 月 日 200 年 月 |
|日 |日 |
|建设事业总部领导批示： |
| |
| |
|签字： （ ） |
|200 年 月 日 |
变更申请报告BG01
|合同名称 | |变更编号 | |
|合同编号 | |变更类别 | |
|合约方 | |监理或系统集成商 | |
| | |
| | |
| | |
|变更 | |
| | |
|原因 | |
| | |
| | |
|主要内容、数量： |
|项目位置： 变更项目名称： |
|项目内容与数量（增加）： |
| |
| |
| |
| |
|项目内容与数量（减少）： |
| |
| |
| |
| |
| |
|填报时间： 200 年 月 日 |
|变更 |变更前合同价 | |变更后合同价 | |
|费用（元）| | | | |
| |增加 | |减少 | |
| |净增加或减少 | |
|变更支持材料：技术、经济分析材料，其它材料共： 份 |
|监理工程师（或设计咨询、或系统集成商）意见： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|总监理工程师 |
|（或设计咨询、或系统集成商项目经理）： 200 年 月 日 |
变更监理工程师指示BG02
|合同名称 | |指示编号 | |
|合同编号 | |项目编码 | |
|更原因： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|监理工程师要求处理：（工作内容、时间） |
|工作时间： |
|工作内容： |
|工作标准： |
|4. |
|5. |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|监理工程师： 200 年 月 日 |
|建设事业总部核查意见： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|项目经理 200 年 月 日 |
备注：计量以签证单进行。
监理工程师签证单BG03
|工程项目| |合同编号 | |本表编号： |
|名称 | | | | |
| | |项目编码 | |
|序号 |签证工程项目名称 |单 |数量 |价格 |发生签证时间及签证原因 |
| | |位 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| |
| |
| |
|填表人：（ ） 承包商项目经理：（ ） |
| |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|监理工程师意见： |
| |
| |
| |
| |
|经办人： 200 年 月 日 总监理工程师： 200 年 月 日 |
|建设事业总部核查意见： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|项目经理 200 年 月 日 |
工程项目变更预算审批表YS01
|工程项目| |变更类型 | |变更编号： |
|名称 | | | | |
| | |合同编号 | |
|监理工程师： |
|现将 工程项目的单项预算呈报，请予审核。随申请附上： |
|“单项预算表； 份，每份共 页 |
|“单价分析表” 份；每份共 页； |
|其它计量支付支持材料 份；编号份分别为： |
|编号：（ ）（ ）（ ） |
|（ ）（ ）（ ） |
|（ ）（ ）（ ） |
|承包商项目经理：（签字 ） 200 年 月 日 |
|监理工程师审核意见： |
| |
| |
|经办：（ ） 总监理工程师：（ ） |
| |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|项目部审查意见： |
| |
| |
|项目经理：（ ） 项目部经理：（ ） |
| |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|财务总部驻建设财务部审批意见： |
| |
| |
|经办：（ ） 复核：（ ） 副经理：（ |
|） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 200 年 月 日 |
|企管总部驻建设合同部审批意见： |
| |
| |
|经办：（ ） 副经理：（ ） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|建设事业总部总经理审批意见： |
| |
| |
|签字：（ ）200 年 月 日 |
|财务总部审批意见： |
| |
| |
|经办：（ ） 经理：（ ） |
| |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
单 项 预 算 表YS02(首页)
|工程项目 | |合同编号 | |
|预算价值 | |本表编号 | |
|预算指标 | |项目编码 | |
|工程总量 | |预算编号 | |
|根据 | |
|图号 | |
|单价 |工作项目及费用名称 |单 |数 量 |费用（元） |备注 |
|编号 | |位 | | | |
| | | | |单价 |合价 | |
| | | | | | | |
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| | | | | | | |
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| | | | | | | |
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|编制：（ ） 复核：（ ） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
单 项 预 算 表YS02(续页)
|单价 |工作项目及费用名称 |单 |数 量 |费用（元） |备注 |
|编号 | |位 | | | |
| | | | |单价 |合价 | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
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| | | | | | | |
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|编制：（ ） 复核：（ ） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
单 价 分 析 表FX01
|工程或 费用名 | |采 用 | |
|称 | |定 额 号 | |
|单价编号 | |计量单位 | |
| 工 作 | | 综 合 | |
|内 容 | |单 价 | |
| 序 |项目 | 单位 | 数 量 |费 用（元） | 备 注 |
|号 |名称 | | | | |
| | | | |单价 | 合价 | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
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| | | | | | | |
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| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
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|编制：（ ） 复核：（ ） |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
实施变更的工程数量对照表BG04
200 年 第 季度
|工程项目| |项目编码| |本表编号： |
|名称 | | | | |
| | |合同编号| |
|单价号 |工程项目及费用名称 |单位|新协议的 |原设计 |与原合同比 |已实施的|
| | | |数量 |数量 |较变更的数 |数量 |
| | | | | |量 | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
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| | | | | | | |
| | | | | | | |
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|填表人：（ ） 承包商项目经理：（ ） |
| |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|监理工程师意见： |
| |
| |
|经办人： 总监理工程师： |
|200 年 月 日 200 年 月 日 |
|建设事业总部核查意见： |
| |
| |
| |
| |
|项目经理： 项目部经理： 部经理： |
|200 年 月 日 200 年 月 日 200 年 月 日 |
注：本表统计数据自开工之日起计。
变更会审表HS01
适用Ⅰ、Ⅱ 类工程项目变更
|合同名称 | |变更编号 | |
|合同编号 | |变更金额 | |
| | |
|项目部 | |
|初步审查 | |
|意见 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |项目经理： 项目部经理： 部经理： |
| | |
|变更汇审 | |
| | |
|意见 | |
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| | |
| | |
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| | |
| |会议主持： 日期： |
|与会部门 |承包商 | |
|签字栏 | | |
| |监理 | |
| |设计单位 | |
| |建设事业总部 | |
| |财务总部 | |
| |企管总部 | |
| | |
|总公司领导| |
|审批意见 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
变更会审表HS02
适用Ⅲ类工程项目变更
|合同名称 | |变更编号 | |
|合同编号 | |变更金额 | |
| | |
|项目部 | |
|初步审查 | |
|意见 | |
| | |
| | |
| |项目经理： 项目部经理： 部经理： |
| | |
|变更汇审 | |
| | |
|意见 | |
| | |
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| | |
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| | |
| |会议主持： 日期： |
|与会部门 |承包商 | |
|签字栏 | | |
| |监理 | |
| |设计单位 | |
| |建设事业总部 | |
| |财务总部 | |
| |企管总部 | |
| | |
|建设事业总| |
|部总经理或| |
|授权副总经| |
|理审批意见| |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
变更会审表HS03
适用Ⅳ类工程项目变更
|合同名称 | |变更编号 | |
|合同编号 | |变更金额 | |
| | |
|项目部 | |
|初步审查 | |
|意见 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |项目经理： 项目部经理： 部经理： |
| | |
|变更汇审 | |
| | |
|意见 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |会议主持： 日期： |
| |承包商 | |
|与会部门 | | |
|签字栏 | | |
| |监理 | |
| |设计单位 | |
| |建设事业总部 | |
| | |
|建设事业总| |
|部项目部 | |
|经理 | |
|审批意见 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |部经理： 日期： |
变更汇审表HS04
适用Ⅰ、Ⅱ 类机电项目变更
|合同名称 | |变更编号 | |
|合同编号 | |变更金额 | |
| | |
|项目部 | |
|初步审查 | |
|意见 | |
| | |
| | |
| |项目经理： 项目部经理： 部经理： |
| | |
|变更汇审 | |
| | |
|意见 | |
| | |
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| | |
| | |
| | |
| |会议主持： 日期： |
|与会部门 |供应商（卖方） | |
|签字栏 | | |
| |集成商 | |
| |商务代理 | |
| |设计单位 | |
| |建设事业总部 | |
| |财务总部 | |
| |企管总部 | |
| | |
|总公司领导| |
|审批意见 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
变更会审表HS05
适用Ⅲ类机电项目变更
|合同名称 | |变更编号 | |
|合同编号 | |变更金额 | |
| | |
|项目部 | |
|初步审查 | |
|意见 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |项目经理： 项目部经理： 部经理： |
| | |
|变更汇审 | |
| | |
|意见 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |会议主持： 日期： |
|与会部门 |供应商（卖方） | |
|签字栏 | | |
| |集成商 | |
| |商务代理 | |
| |设计单位 | |
| |建设事业总部 | |
| |财务总部 | |
| |企管总部 | |
|建设事业总| |
|部总经理或| |
|授权副总经| |
|理审批意见| |
| | |
| | |
变更会审表HS06
适用Ⅳ类机电项目变更
|合同名称 | |变更编号 | |
|合同编号 | |变更金额 | |
| | |
|项目部 | |
|初步审查 | |
|意见 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |项目经理： 项目部经理： 部经理： |
| | |
|变更汇审 | |
| | |
|意见 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |会议主持： 日期： |
|与会部门 |供应商（卖方） | |
|签字栏 | | |
| | | |
| |系统集成商 | |
| |商务代理 | |
| |设计单位 | |
| |建设事业总部 | |
| | |
|建设事业总| |
|部项目部 | |
|经理 | |
|审批意见 | |
| | |
| | |
| | |
| |部经理： 日期： |
实施变更的工程数量对照台帐（T-01）
|工程项 | |合同编号 | |本表编号 | |
|目名称 | | | | | |
| | |项目编码 | | | |
|单价号 |工程项目及费用名称 |单位 |单价 |合同数量 |设计数量 |变更数量 |已批准变更量 |本次变更量 |
| | | | | | | |B- |B- |B- |B- | |
| | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
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| | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
注：本表由承包商、监理工程师、业主的项目经理、财务总部驻建设财务部和企管总部
驻建设合同部分别填写并做成EXCEL电子表格，且每季度至少对照一次；
验工计量台帐（T-02）
| | | |工程数量 |年 季 |年 季 |年 季 |年 季 | |
|单价号 |工程项目及费用名称|单 | | | | | |备注 |
| | |位 | | | | | | |
| | | |合同内 |合同外 |合计 |本季 |开累 |本季 |开累 |本季 |开累 |本季 |开累 | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
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| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
注：本表由承包商、监理工程师、业主的项目经理、财务总部驻建设财务部和企管总部
驻建设合同部分别填写并做成EXCEL电子表格，且每季度至少对照一次；
验工计价台帐（合同内）（T-03）
| | | | |中标价 |年 季 |年 季 |年 季 |年 季 |年累 |开累 | |
|单价号 |工程项目及费用名称 |单 |数 | | | | | | | |剩余值 |
| | |位 |量 | | | | | | | | |
| | | | |单 |合 |数 |合 |数 |合 |数 |合 |数 |合 |数 |合 |数 |合 | |
| | | | |价 |价 |量 |价 |量 |价 |量 |价 |量 |价 |量 |价 |量 |价 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
注：本表由承包商、监理工程师、业主的项目经理、财务总部驻建设财务部和企管总部
驻建设合同部分别填写并做成EXCEL电子表格，且每季度至少对照一次；
验工计价台帐（合同外）（T-04）
| | | | |协议价 |年 季 |年 季 |年 季 |年 季 |年累 |开累 | |
|单价号 |工程项目及费用名称 |单 |数 | | | | | | | |剩余值 |
| | |位 |量 | | | | | | | | |
| | | | |单 |合 |数 |合 |数 |合 |数 |合 |数 |合 |数 |合 |数 |合 | |
| | | | |价 |价 |量 |价 |量 |价 |量 |价 |量 |价 |量 |价 |量 |价 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
注：本表由承包商、监理工程师、业主的项目经理、财务总部驻建设财务部和企管总部
驻建设合同部分别填写并做成EXCEL电子表格，且每季度至少对照一次；
附：填表说明
1. 工程数量
1.1 建筑装修工程数量各计量单位取小数点后两位。
1.2
机电安装工程数量的计量单位，以百米、条公里为单位的取小数点后三位，其余各工程
数量取小数点后两位。
1.3 单价分析表中的工、料、机按定额消耗量填入。
2. 费用的填表精度
2.1 单价：各种单价以元为单位，取小数点后两位。
2.2
合价：各种计量支付表和单项预算表中的合价以元为单位，取整数；单价分析表中的合
价取小数点后两位。
3. 变更申请报告
报告表按类别选用，“承包商项目经理”以上项目去全由承包商填写。监理工程师可视需
要另页详述，或以驻地监理。承包商或独立的设计单位三方签字的会议纪要随件附上。
汇审处理意见，可由主持部门视需要另页详述。
建设事业总部各部门的审查意见可视需要另页详述。
编号规定：
变更申请报告的编号规定为合同编号加后缀构成。如：
XXXX-B-XXX
A C D
A: 合同编号
C: 变更代号
D: 变更编号（01-999）
4. 变更指示
该表是由监理工程师视需填发指示承包商进行有关的工作。原因以在方格内打勾的形式
明确。变更的计量以《计量与支付管理办法》内的签证单形式进行。
变更指示编号规定：
为合同编号加后缀构成。如：
XXXX-BZ-XXX
A C D
A: 合同编号
C: 变更指示代号
D: 变更编号（01-999）
| 0 | negative_file/新计量支付(2).doc |
本科生实验报告书
（2017届）
课程名 ： 移动商务APP开发
实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包
Fish游戏打包 、记账本list页面开发
学生姓名： 葛安宇
学 号： 201711070128
专业班级： 信息与计算科学171
实验指导教师：
姓名 王志强
学科
学生姓名
葛安宇
专业班级
信息与计算科学171
学号
201711070128
实验名称
wex5环境配置、hello项目测试打包 、Fish游戏打包
实验目的
掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程
实验内容
1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包
实验心得（不够加页）
要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。
开始打开时页面出现不完整，百度后解决
按ppt过程在一下页面出现无响应现象，重启后解决
可能因为图片原因，无法铺满
在同一局域网下可以顺利在手机上打开游戏 | 0 | negative_file/信计171葛安宇实验报告书-移动商务APP开发（一） - .docx |
房屋套内使用面积销售协议
鉴于目前房地产市场中诸多纠纷源于面积数据，为减少房屋交付使用时因面积问题产生
的争议、保护买卖双方的合法权益，出卖人和买受人愿意以套内使用面积作为房屋价款
结算的依据；本着诚实信用、平等自愿的原则，经双方友好协商，现就房屋套内使用面
积条款约定如下：
一、面积定义：套内使用面积等于套内各功能空间使用面积之和，各功能空间使用面积
等于各功能空间墙体内表面所围合的水平投影面积之和；所谓功能使用空间包括卧室、
起居室（厅）、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室、壁柜等（不包括阳
台部分）。
二、面积种类：本协议中所指的暂测面积是指在房屋未交付前，根据出卖人提供的图纸
测量得出的面积。本协议所指的实测面积是指在房屋工程竣工后，由相关测量机构根据
有关规定，对实际存在的房屋进行测量后得出的面积数据。
三、面积约定：出卖人和买受人根据双方签订的编号为
的《商品房买卖合同》第二十条的规定，买受人所购房屋套内使用面积为
平方米，暂测套内使用面积结果以出卖人提供的平面图纸为测量依据。
面积误差率=|暂测套内使用面积-实测套内使用面积|÷暂测套内使用面积×100%
四、误差处理一：买受人所购房屋套内使用面积经过实际测量后，若实测套内使用面积
与暂测套内使用面积出现误差时，当实测套内使用面积大于暂测套内使用面积时，买受
人无须支付多余价款。
五、误差处理二：如果实测套内使用面积小于暂测套内使用面积，且面积误差率绝对值
在3%（含3%）以内的，则出卖人应当在向买受人出具该商品房的实测面积数据后30日内
，向买受人退还房屋差价款，
房屋差价款=[（暂测套内使用面积-
实测套内使用面积）÷暂测套内使用面积]100%×房屋总价款。
六、误差处理三：如果实测套内使用面积小于暂测套内使用面积，面积误差率绝对值超
过3%的，则买受人在出卖人向买受人出具该商品房的实测套内使用面积报告后30日内有
权退房。如买受人在该期限内未书面提出退房要求，视为买受人接受该房屋的实测套内
使用面积；在向买受人出具该商品房的实测面积报告后30日内，对面积误差率超过3%以
上的部分，向买受人双倍退还该部分的房屋差价款；面积误差率绝对值在3%以内的部分
仍然根据前条（误差处理二）的规定退还买受人。
七、面积数值：《商品房买卖合同》第三条中所述房屋建筑面积、套内建筑面积、公共部
位与公用房屋分摊建筑面积及本协议中所述套内使用面积均为暂测面积；其中该套房屋
的实测建筑面积，仍作为出卖人或其他相关机构（如物业公司、房屋权属登记机构）办
理权属登记、缴纳税费和物业管理等费用的结算依据。
八、测量机构：对面积数据进行测量时，聘请的测量机构应当具有政府相关部门许可的
商品房测量资质。
九、面积实例：为有利于本协议的理解与适用，现举例说明如下：
1、暂测套内使用面积：有一正方形居室，共计售价100万元人民币。四面墙长度相等，
站在室内以两墙交接点为起点和终点，测量任意一起点与终点之间的距离均为10米，则
内墙周长4×10=40米，墙厚30厘米，门宽100厘米，因此套内使用面积暂测数据为10×10=
100平方米。
2、实测面积增加：若房屋竣工后实测套内使用面积大于100平方米，则买受人仅支付10
0万元即可，无须另行结算。
3、实测面积减少一：当实测套内使用面积小于100平方米但大于97平方米（包括97平方
米），例如实测面积为98平方米，则出卖人向买受人退还该小于部分的房屋差价款，
差价款的具体数额[（100-98）/100]×100%×100万=2万元。
4、实测面积减少二：当实测套内使用面积小于97平方米时，例如是95平方米，则买受人
可以选择解除或者不解除《商品房买卖合同》；当不解除《商品房买卖合同》情况下，由出
卖人向买受人支付面积差价款，
差价款数额为[（97-95）/100]×100%×100万×2+[（100-
97）/100]×100%×100万=4万元+3万元=7万元。
十、其他条款：本协议与《商品房买卖合同》同时签署，具有同等法律效力；如本协议与
《商品房买卖合同》有不一致之处，以本协议为准；本协议由中文书写，任何译本仅作参
考，其他文字文本之条款或意思表示与中文文本不一致的，均以中文文本为准；本协议
一式肆份，出卖人贰份，买受人壹份，房屋买卖合同备案登记机构壹份，各份有同等法
律效力。
出卖人： 买受人：
| 0 | negative_file/房屋套内使用面积销售协议.doc |
离职面谈指的是在员工离开公司前与他进行的面谈。从雇主的角度而言，离职面谈的主
要目的是了解员工离职的原因，以促进公司不断改进。离职面谈也是企业将离职人员的
知识和经验转移给其接任者的一次机会。企业甚至可以通过离职面谈，来邀请离职人员
为现有团队就如何完成当前项目，解决现有问题，以及如何进行相互合作提供建议。
企业可以在有效的离职面谈中获得对自身有用的信息，以便对工作环境、企业文化
、流程和系统、管理方式和发展模式等各个方面进行评估和改进。许多雇主之所以忽视
离职面谈这一大好机会，主要是因为这几点：由于担心离职面谈结果的潜在主观性，公
司过去没有进行这方面的尝试，现在要开始这样做就比较困难；认为离职面谈要花费不
少时间；出于尽量让公司避免受到指责的考虑。
然而，离职面谈是发现和分析离职人员意见的绝好机会。因为通常离职人员比在职
人员更加坦率、客观，他们的意见也更富有建设性。离职人员没有顾虑，因此，在面对
一般的员工态度调查时，他们能比在职人员提供更多客观的反馈。
诚然，企业的不安和防范意识仍然是阻碍有效离职面谈的一大因素。因此，如果企
业很难将离职面谈作为一项基本制度确定下来，经理人仍然可以在自己的下属离职时执
行这一流程。
离职面谈的目的
从员工决定离职到真正离开公司的这段时间（数天、数周，甚至是数月），是企业
从他那里获取重要信息和知识的关键时期。当离职人员积聚了大量的知识和客户资源时
，例如当他的职务是销售、采购人员或业务部门的管理人员时，离职面谈变得尤为重要
。离职人员掌握的知识非常有价值，但企业往往等到他已经离开或抱着装有自有物品的
纸箱正要匆忙离开时，才会意识到这种价值。
无论是哪个员工递交辞呈或企业决定辞退哪个员工，问问自己：我们是否应该花些
时间来思考如何进行知识转移这件事情？换言之，如果我们重视离职人员拥有的知识，
难道不值得考虑将它转移给公司中合适的人员吗？
然而更为常见的情况是，如果有关键员工离开公司，面对因此而产生的种种令人头
疼的问题，高层管理者往往以一句“没有人是不可替代的”，来让自己觉得这种在信息或
者关键人脉上的损失并不可怕。这话显然是不可取的。
实际上，大多数离职人员的确拥有非常有价值的（往往也是至关重要的）知识和经
验。况且，只要公司能够友好地对待他们的离职（离职面谈就有助于做到这点），并善
意地提出邀请，大多数离职人员都很乐意分享他们的知识，或为接任者提供帮助，或为
管理团队提供建议。这也是企业之所以需要好好思考离职程序，以及合理组织离职面谈
流程的一大原因。
所有这些都取决于离职时的气氛。通常，尤其是当销售人员离职时，企业和离职人
员会互相猜疑，视对方为威胁。这大大影响了工作交接的有效性。这种猜疑对双方都没
有任何好处，应努力消除。最理想的状况就是，应当鼓励（甚至是奖励）离职人员参加
简短的离职会议，感兴趣的各方（如果可能，当然包括接任者）都应该参加以获得他们
想要的知识。
离职面谈的原则
离职访谈最好以面对面的形式进行，这有利于双方的沟通和理解，也有利于更好地
发现和从根本上消除敏感及抵触的情绪。然而，如果无法进行面对面的离职访谈，也可
以通过邮寄离职调查问卷纸件或者电子件进行。
在离职面谈的过程中，代表企业与离职者进行面谈的人员应多听少说。应给予离职
人员合适的空间和足够的时间。适当的时候，应对离职人员进行善意引导或打消他的疑
虑，而不是施加压力。对有些事情，你应进行必要的解释，并思考和理解离职人员说的
话（可以只是理解他的观点，但不一定要同意）。保持冷静，要抵制自卫或反驳的情绪
。要记住，你的目的是探出离职人员的想法、意见和对一些问题的答案，而不是进行说
教或训诫。
多问一些类似“什么”、“如何”和“为什么”等开放式的问题，而不是用“是”或“否”就
可以回答的封闭式的问题，除非你需要对某个观点加以确认。
当你用“何时”和“何地”来询问大背景下的一些事件，而不是仅询问具体的时间或地理位
置时，它们也可以是较为具体的问题。“谁”这类问题应该谨慎使用，以免有破坏名誉之
嫌。许多离职人员在被要求指名道姓或指责某人时，都会觉得不舒服。离职面谈不是为
“谴责”某个人而设的。除非是针对一些非常严重的抱怨或指控，指名道姓地进行攻击是
毫无建设性的，应尽量避免。
准备好面谈的问题和主题，尤其是你认为离职人员拥有良好的工作经验、鉴赏能力
和理解能力时。记录面谈的内容，且根据离职面谈问卷发问。
很显然，离职面谈的风格取决于员工离职的原因（公司要求、退休、人员过剩、公
司解雇）和气氛（猜疑、公司是否加以挽留）。然而，对每位离职人员都应给予面谈的
机会，企业也可以从中获益。有时，离职面谈也是改变离职人员想法的最后机会，虽然
这不是离职面谈的主要目的。
面谈结束后，要对离职人员表示感谢，并表达良好祝愿。如果需要完成一些特别的
检查事项或后续工作，确保完成它，并进行报告。
离职面谈结束后，客观地思考离职人员给出的答案，找出其中明确和隐含的意思。
根据你对离职面谈结果的分析，采取必要的行动。如果问题迫切，或者离职人员想
继续留在公司且公司也非常想留住他们，立即采取行动，否则机会就会丧失。
离职人员有权自行决定是否参加离职面谈，公司不要强迫他们参加。如果有人拒绝
参加离职面谈，可以提供离职调查问卷，但对方同样有权自行决定是否接受。
除了雇主可以正当要求离职人员归还的文件和材料之外，你不能强迫他转移自己掌
握的知识。不管在何种情况下，一个积极、富有建设性且成熟的方法是确保最佳效果的
“定海神针”，它可以使离职人员高高兴兴地转移出对公司有用的知识和客户联络名单。
如果你听到公司里的管理者唠叨“没有人是不可替代的”，以此作为不向离职人员讨
教重要知识的借口，这表明企业还要去发掘一切可以实现工作顺利交接的机会。因此，
应鼓励组织成员去发掘这些机会，或亲自去发掘这些机会。
理想状况下，企业应有成文的政策来阐述离职面谈的方式、时机和组织者。一些企
业将这个责任交给人力资源部经验丰富的人员。其实，也可由直线经理甚至主管组织离
职面谈。代表企业与离职者面谈的人员需要接受过一般的工作面谈培训。任何面谈都具
有其敏感和情绪性的一面，这就要求代表公司的一方能够成熟地管理面谈，尤其是当被
约谈者容易焦虑或激动时。
在大型企业，人力资源部应该负责设计面谈流程、提供面谈指南和文档、收集面谈
结果数据，并且分析和报告发现的问题、趋势、机会和建议，尤其是当这些发现涉及到
与健康、安全，或雇佣法和责任有关的问题时。
如果你设计了离职调查问卷或离职面谈表格，作为用于分析的文档时，尽量将问题
转化成“可计分的”或多项选择的格式。比起一大堆的书面观点，这将大大简化针对面谈
结果的分析。
根据离职面谈反馈分析的结果采取行动是至关重要的。将离职面谈反馈转化为行动
，是验证和维护流程的重要性及实施效果的重要因素。通常，人力资源主管有责任将这
些问题提交给公司董事会或CEO。
无论是大公司还是小公司，都可以采取两种行动：一是补救和预防行动（比如改善员
工健康和工作环境的安全系数等），二是战略性改进（比如更加以员工为导向、进行管
理培训、给员工授权或开展团队建设活动、改进流程、改善客户服务等）。
离职面谈的样题
下面的问题可用于进行离职面谈，也可用于编写离职调查问卷或电子反馈表格。
在面对面的谈话中，可以用“为什么”来提问以获取进一步的信息，尤其是当已获得
的答案含糊不清或者过于肤浅时。以“什么”和“如何”开头的问题更有助于让对方思考和
发表真实见解。虽然其中一些样题更适用于针对管理层离职员工进行的面谈，但是公司
应尽量给予所有离职员工发表评论的机会，而不论他们是什么级别。这样，你将会发现
他们是多么见识广博和富有洞察力。
企业的管理者可以根据离职面谈的场合、被约谈者情况及公司情况对这些样题进行
删减。
·你是如何做出离职决定的？
·你决定离职的主要原因是什么？
·你决定离职的其他原因是什么？
·为什么这点对你非常重要？
·在你决定离职的原因中，你最在意的是什么？
·公司本可以采取什么措施让你打消离职的念头？
·你本希望问题如何得到解决？
·你觉得有哪些机会本可以预防出现现在的情况或解决好现在的问题？
·你对导致这些问题或导致你决定离职的流程或系统有何看法？
·你对公司将来如何处理好这种情形或解决好这些问题，有什么具体的建议？
·你对公司有何感想？
·你在公司有什么好的或开心的或满意的经历吗？
·你在公司有什么沮丧的或困难的经历吗？
·如果公司提供机会，你本可以在哪些方面做得更好或更多？
·你自己本想承担哪些额外的职责？
·公司本可以怎样使你更好地发挥才能和潜力？
·你觉得自己还缺少哪些方面的培训？这造成了什么样的影响？
·你觉得公司对你的培训和发展需求的评估妥当吗？这些需求得到满足了吗？
·你觉得什么样的培训和发展计划对你最有帮助且你最感兴趣？
·你觉得公司或部门内的沟通如何？
·你觉得应如何改进公司的客户服务？
·你对公司的企业文化有何感想？
·你觉得公司各部门之间的沟通和关系如何？应该如何改进？
你觉得自己的角色发展或定位适当吗？
·你觉得公司应如何更好地引导你进入自己的角色？
·针对在公司工作不到1年左右的离职人员：你觉得公司招聘你的方式如何？与你进
公司时对它的期望相比，现实是如何改变的？公司本应如何改进对你的招聘，本应如何
改进对你的入职培训？
·你觉得公司本应该如何帮助你更好地了解其他部门或更好地与之合作，以提高公司
的运作效率？
·你对公司对你展开的绩效评估和给出的绩效反馈有何看法？
·你对公司的绩效考核系统有何看法？
·你对公司的激励机制有何看法？你认为它本应如何进行改进？
·你觉得公司应如何改进工作条件、工时、换班制度、便利设施等？
·你觉得公司的哪些设备或机器要更换、升级或没有得到充分及合理的使用？
·你觉得公司对你的管理方式如何？
·你本来想如何改变公司对你设定的期望、目标？为什么？
·你觉得公司存在哪些特别荒谬的政策、制度或指令？
·你觉得公司存在哪些荒谬的资源浪费、毫无意义的报告或会议、官僚作风等？你能
具体谈谈吗？
·你觉得公司应如何缓解员工的压力？
·你觉得公司应该如何让你更好地利用自己的时间？
·公司或管理层有没有在什么方面给你的工作造成麻烦，或使你沮丧，或降低了你的
效率？
·你觉得公司如何才能更好地利用员工的见解和经验？
·撇开导致你决定离职的原因，是什么使你起初决定与公司长期共同发展事业？
·公司怎样才 能留住好的员工（不再失去像你一样优秀的员工）？
·当情况好转，你会考虑重新回公司吗？
·你是否愿意谈谈你的去向（如果你已经决定了）？
·是什么吸引你想加入他们？
·他们提供了什么重要的条件正是我们这所缺少的？
·如果合适，是否可以谈谈或重新考虑你留在公司的可能性？
·你需要我们为你提供一些帮助，以更好地决定下一步应该怎么做吗？（很显然，我
们不能给予任何承诺。）
·此外，当公司知道员工将要离职时，在他离开公司前或进行离职面谈前，可以考虑
使用下面的问题创造知识转移的机会。不要等到离职面谈时才问这些问题。
·在你离开公司前，公司可以如何受益于你的知识、经验、客户联络名单等？
·你是否愿意在离开公司前与经理或接任者或同事举行简短的会议，以便我们可以从
你的知识和经验中受益？
·我们怎样才能让你在离开公司前尽量将知识和经验转移给接任者？
·你将在什么时候，以何种方式将你的知识转移给接任者？
·你即将离开公司，心中不免百感交集，但我们仍真诚希望你可以帮我们理清你手上
的一些重要事情。在让你转移知识方面，我们怎样才能达成一致意见呢？
·如果你愿意在离职前将xxx（接任者姓名）介绍给你的关键客户，我们将不胜感激
，你愿意帮助我们吗？
| 0 | negative_file/2013年离职面谈技巧大全.doc |
文件名称: 制定调度计划说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: ST-03.03 |发布日期: 2006/3/18 |
|流程管理部门：调度部门 |流程主管：调度部门主管 |
1、流程说明
该流程描述物流公司调度计划的制定实施过程，以及应对突发事件的紧急调度处理的
过程；
三级流程包括：
■ ST-03.03.01 汇总调度需求
■ ST-03.03.02 制定二次调度方案
■ ST-03.03.03 制定调度计划
■ ST-03.03.04 分析计划偏差
2、流程适用范围
能源物流公司
3、流程范围
[1]起点：托运单；
[2]终点：调度计划偏差分析；
4、接口关系
[1]上游流程：履行采购订单；管理运力资源；制定运力资源计划；
[2]下游流程：执行运输；
[3]其它接口：；
5、关键KPI
客户订单的准确率；采购分销计划的完成率；运输调度计划的执行率；紧急调度
的及时率、资源保障完成率；客户满意度指数；
6、关键流程描述
■ ST-03.03.01汇总调度需求
■
公司配送中心及时汇总和确认客户的运输需求，接收来自内外部托运单信息；
■ ST-03.03.02 制定二次调度方案
■
二次属于战略资源调度管理或紧急管理，通常指出现抢险、应急等特殊情况后进
行的运输调度计划的调整，通常指调度在途的运输车辆改变原目的地，送货物
到新的目的地的过程
■
一般由客户服务中心制定紧急调度方案，下达紧急调度指令，配送中心负责执行
；
■
选择运力供应商主要是针对运力的管理和平衡过程，并选择判定合适运力供应商
；
■ ST-03.03.03 制定调度计划
■
从客户（包括内部、外部）托运单的执行、运输周期、运输工具以及能力等方面
进行调配和管理，运力满足后制定运输调度计划；
■
运输调度计划是根据匹配好的运力资源进行制定；对线路进行规划，同时下达托
运单给配送中心运输部门、外部供应商以及第三方承运商等；内部承运的通过
GPS信息辅助制定运输调度计划；在执行过程中对运输调度计划进行调整和优化
；
■
满足后如果是公司配送中心承运，则下达托运单给配送中心各运输部门；如果外
部承运则执行第三方承运管理；配送中心实施运输调度计划制定排程计划、安
检计划、维修计划等；
■ 做好发车准备，执行运输；
■ ST-03.03.04 分析计划偏差
根据运输台帐与调度计划的偏差来发现计划误差的原因，用以提高计划的准确性
7、流程图
8、业务规则
无
9、相关制度
无
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—制定调度计划说明书ST-03.03.doc |
重庆协信（控股）集团有限公司
|研发策划中心职位说明书 |文件编号： |
|部门 |研发策划中|职位名称 |研发经理 |职位代码 |yfch002 |
| |心 | | | | |
|直接上级 |研发策划中|平行职位 |拓展经理、|下属职位 |信息主管 |
| |心总监 | |住宅（商业| | |
| | | |）总策划师| | |
| | | |、住宅（商| | |
| | | |业）总设计| | |
| | | |师 | | |
|任命方式 |副总裁直接| | | | |
| |任命 | | | | |
|工 |根据集团发展战略要求，统一进行产业战略研究和模式研究，搭建信息|
|作 |平台，促进内部知识积累与共享，作为业务部门的助力器和加速器，支|
|目 |撑其高效运作，以应对市场的快速变化 |
|标 | |
|工 | |职位主要职责 |参与 |工作 |
|作 | | |程度 |时间 |
|描 | | | | |
|述 | | | | |
| |业务管理 |参与拟订业务板块的发展战略 | | |
| | |组织建立、完善房地产信息资料库，收集和分 | | |
| | |析宏观经济信息、产业政策、行业信息，定期 | | |
| | |制定《产业战略研究报告》 | | |
| | |组织分析主要竞争对手，包括其发展战略、产 | | |
| | |品策略，以及市场拓展策略等，为制定集团发 | | |
| | |展战略提供参考 | | |
| | |关注行业发展动态，研究新呈现和条件成熟的 | | |
| | |业务模式和商业模式，以提供宏观决策依据 | | |
| | |根据集团战略规划，负责集团发展模式研究 | | |
| | |研究房地产企业开发模式（工作手册、标准流 | | |
| | |程、表单工具等)，并指导、监督实施 | | |
| |组织管理 |参与拟订中心年度费用预算 | | |
| | |参与对下属员工的绩效考核 | | |
| | |参与对下属员工的招聘、任免、晋升和调配 | | |
| | |领导下属员工开展日常工作，监督其遵章守纪 | | |
| | |及工作落实情况 | | |
| | |协调下属员工的工作和沟通 | | |
| |员工培养 |负责对下属员工的业务和管理技能培训 | | |
| | |参与拟订本部门核心职位的继任计划 | | |
| |其它工作 |完成职责范围内的其他工作 | | |
| | |完成集团交办的其他工作任务 | | |
| | |根据公司要求参与决策并提出专业建议或方案 | | |
|流 |负责流程 |…… |
|程 | | |
|责 | | |
|任 | | |
| |参与流程 |…… |
|权限 | |
|关 |财务指标 | |
|键 | | |
|业 | | |
|绩 | | |
|指 | | |
|标 | | |
| |运营指标 | |
| |客户指标 | |
| |成长指标 | |
|使用文件 | |
|（工作手册， | |
|操作规范等） | |
|任 |教育程度 |企业管理、经济学等相关专业本科及以上学历 |
|职 | | |
|资 | | |
|格 | | |
| |经验 |3年以上房地产行业研究、企业战略研究、模式研究经验，1|
| | |年以上担当部门主管的经验 |
| |知识技能 |熟悉宏观经济学，市场营销学，企业经营战略，房地产相关|
| | |的金融、投资、财务分析知识 |
| | |具有较强的分析判断能力，与政府、学术界、同行高层人士|
| | |的沟通交流能力 |
|任职者签名| |直接上级签| |审批者签 | |
| | |名 | |名 | |
|执行时间 | |受控状态 | |备注 | |
| 0 | negative_file/研发经理职位说明书.doc |
项目公司总经理助理岗位
|基本信息 |本岗位名称 |总经理助理 |岗位编号 | |
| |所在部门 | |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管 |
|（按重要 |理目标及发展目标。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |制定并执行经|根据董事会或集团总部提出的战略目标，协助总经理制定|
| | |营战略 |公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式；|
| | | |负责主管领域的经营管理工作，组织实施董事会或集团总|
| | | |部的决议 |
| |2 |制度建设 |协助总经理做好项目公司的基本团队建设、规范内部管理|
| | | |； |
| | | |审批主管领域的各项重要管理政策、制度，并指导、监督|
| | | |制度的执行 |
| |3 |制度建设 |执行项目公司内部管理机构设置方案； |
| | | |协助总经理做好项目公司的基本团队建设、规范内部管理|
| | | |； |
| | | |审批主管领域内的各项重要管理政策、制度，并指导、监|
| | | |督制度的执行 |
| |4 |人力资源管理|协助总经理指导项目公司人才队伍的建设 |
| |5 |公共关系建设|建立并维护与地方政府、合作伙伴以及重要客户等方面的|
| | | |关系 |
| |6 |与上级管理单|根据项目公司实际情况，向董事会或集团公司提出企业的|
| | |位协调沟通 |发展规划方案、预算外开支计划等，进行沟通协调 |
| |7 |日常管理 |协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督|
| | | |各项管理制度的制定及推行 |
| |8 |突发事件处理|处理主管领域内的重大突发事件 |
| |9 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对项目公司经营战略的制定有建议权； |
| | |对项目公司投融资有建议权； |
| | |对主管领域内相关制度有审核权； |
| | |对负责主管领域内制度执行和工作进展情况有监控权 |
| |费用审批类 |在预算范围内对负责领域的财务决策有审批权 |
| |人事类 |对项目公司中层管理人员和普通员工的任免有建议权； |
| | |对中层管理人员的工作有考核权； |
| | |对项目公司的工资奖金分配方案有建议权 |
|任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |企业管理、房地产管理|
| | | | |等相关专业 |
| |工作经验 |8年以上房地产行业工作经验 |
| | |5年以上全面管理工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |熟悉企业业务和运营流程； |
| | |把握市场发展趋势； |
| | |掌握先进企业管理模式 |
| |语 言 |英语 |良好的英文听说读写能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练使用相关软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |战略规划能力 |
| | |商业意识 |
| | |风险控制 |
| | |客户导向 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
集团内部相关部门及岗位：
公司各部门
本岗位
直接下级岗位：
主管部门经理
直接下级人数：
直接上级岗位：
副总经理
集团外部相关单位名称：
相关政府管理部门、集团总部、银行、客户等
| 0 | negative_file/项目公司总经理助理岗位说明书.doc |
公路工程施工监理合同范本条文说明
公路工程施工监理合同协议书
一、公路工程施工监理合同通用条件第1条“定义与解释”，适用于《公路工程施工监
理合同》中的全部文件，即：协议书、通用条件、专用条件、附件A、附件B、附件C以及
其它补充文件或附件。
二、协议书由系列文件组成，其中的其它文件和其它附件是指签约双方一致同意增
加列入监理合同的文件或附件，签约时必须在协议书中具体写明。协议书所包括的文件
之间如果出现矛盾，按监理合同通用条件第1.2.3条的规定，按时间顺序以最后编写或双
方最后确认的文件为准。而与该文件在协议书中的排列顺序无关。
三、签约双方在监理合同专用条件第6.2.1条和监理合同附件C中，约定业主问监理
单位支付监理服务费用的期限和方式；在监理合同附件B中约定业主向监理单位提供工作
条件的期限和种类。
四、签约双方在监理合同附件A中，约定监理单位提供监理服务的形式、范围与内容
；在监理会同专用条件第5.2条中，约定监理单位提供监理服务的时间和有关期限。
五、双方签约时确定的协议书终止日期，如果在履约过程中发生变化，双方可通过
签订补充协议对此日期进行调整。
六、签约双方应根据实际需要确定协议书副本份数，也可约定协议书正本与副本具
有同等效力，当两者出现矛盾时，以正本为准。
公路工程施工监理合同通用条件
1.1.6
“第三方”应主要理解为与业主签订工程承包合同的单位、实体或个人，即“承包人”。
1.1.7如果业主与第三方签订的工程承包合同中，规定了监理单位履行监理服务时的
职责和权力，此时监理合同应包括业主与第三方签订的工程合同中的全部文件。
2.2.1监理单位根据监理合同履行的正常的监理服务必须在监理合同附件A中明确规
定其监理服务形式、范围与内容。
2.2.2改变监理合同附件A规定的监理服务形式，或超出其范围，或增加其内容，双
方应通过签订补充协议进行变更。监理单位履行或提供监理合同中明确规定的附加的监
理服务，是监理单位的义务，监理单位不得因其属于附加而加以拒绝。
2.3.1
“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”是我国公路行业推行监理制度以来总结的
监理工作原则；监理单位按照监理合同的要求提供监理服务，体现了业主与监理单位之
间是一种委托与被委托的合同关系；监理服务属于技术服务的范畴，监理工作的主要依
据是各类适合的或监理合同中指定使用的专业技术规定；鉴于国内目前尚未制定统一的
监理行业工作准则，因此提出“按照国际惯例公认的行业工作准则”履行监理服务，并在
监理合同附件A第五条中将国家、交通部、项目所在省（市）颁布的监理法规列为监理服
务的依据；国内各地或不同项目对监理单位赋予的职责和权限差异较大，在监理合同附
件A第四条中应对此详细规定并加以适当说明。
2.3.2
“该合同文件必须成为本监理合同的组成部分”是指：业主与第三方签订的工程承包合同
中的全部文件，以及针对孩合同文件与监理合同文件之间的矛盾而编制的补充文件，必
须列入监理合同协议书中的第二条并同时列入监理合同附件A中的第五条。
2.4.1主要监理人员一般是指专业工程师和驻地监理工程师以上的监理人员，其资质
材料应包括毕业院校、所学专业、技术职称、工作简历以及一般情况并附上毕业证书、
职称证书、监理工程师证书或监理工作培训证书及身份证等证明材料的影印件。
2.4.2监理单位指定的授权代表一般应是监理单位派驻到项目所在地履行监理服务的
负责人。
2.5监理单位履行监理服务所需的设施、设备和重要物品，一般是由业主提供且产权
归业主；但也有由承包人提供或要求监理单位自备的情况，此时必须在监理合同专用条
件中写明修正条文。
3.2业主向监理单位免费提供的与监理服务有关的资料其内容与数量，双方可根据实
际需要在监理合同附件B第一条中约定。
3.4业主指定的授权代表，一般应是在项目所在地负责监理工作的人员。
3.5习惯做法是通过业主与第三方签订的工程承包合同，向第三方明确监理单位的职
责范围和权力；特别要注意的是，关于监理单位职权的补充和修正文件也必须列入工程
承包合同。
3.7如果业主已在监理合同中，要求监理单位将监理服务所需的辅助工作人员的费用
列入监理费用报价中，则此项监理服务应作为监理单位正常的服务。
4.1 4.2 4.3
4.4以上各条款均属于签订经济合同要素之一的罚则。鉴于在实际执行过程中，情况比较
复杂，签约双方必须在监理合同专用条件的相应条款中，约定具体的赔偿办法和有关事
宜。
4.5合同的任何一方原本必须向另一方就履行监理合同提供一定的保障条件，但考虑
到目前国内社会主义币场经济体制尚未健全、社会保障体系还不完善和外界干扰因素较
多这一具体情况，本条使用的限制程度用词为‘应’和‘可’。
46台同双方均应在自愿的基础上，办理各类保检事宜，以降低履行监理合同时用能
发生的风险否则后果自负。
5本条目规定了监理合同生效、终止、变更、暂停、中止、转让和分包的条件，其中
重点是变更、暂停与中止监理合同的条款。
变更监理合同具有一个前提并分为两类。第5.4.1条规定：必须在签约双方一致同意
的基础上变更监理合同；第5.4.2条规定：业主要求改变监理合同规定的监理服务形式、
范围与内容时，此类变更导致增加的监理服务工作量，应作为监理单位的附加服务；
第5.4.3条规定：非监理单位原因致使监理服务受到阻碍或延误时，此类变更导致增
加的监理服务工作量，应作为监理单位的附加服务。
暂停监理合同分为两种类型。第5.5.1条规定：非监理单位原因导致监理单位不得不
暂停监理服务时，因此而增加的监理服务工作量应作为监理单位的附加服务；第5.5.2条
规定：业主要求监理单位暂停监理服务时，因此而增加的监理服务工作量，应作构监理
单位的附加服务。暂停监理服务很有可能导致中止监理合同，第5.5.4条规定：上述暂停
监理服务如已超过6个月时，监理单位有权按照监理合同规定的相应程序，单方面中止监
理合同。
中止监理合同可分为三种类型。第5.5.1.2条规定：非监理单位原因导致全部监理服
务已无法继续履行，监理单位有权单方面中止监理合同；第5.5.3条规定：当监理单位严
重违约（例如监理合同协议书第四条）时，业主有权单方面中止监理合同；第5.5.4条规
定：
当业主严重违约（例如监理合同协议书第三条）时，监理单垃有权单方面中止监理
合同。
第5.3.5条规定：监理合同的中止不等同于合同失效，不得损害签约双方根据监理合
同应有的义务、责任、权力和利益。
5.6正常情况下，监理合同不得转让，原则上也不允许分包。
6监理单位按照监理合同的规定履行监理服务的费用，基本上可划分为二类，其一是
根据‘监理合同附件A确定的正常服务费用；其二是根据’补充协议确定的附加服务费用。
业主计算监理服务费用的方法和范围，向监理单位支付的方式和时间，均应在监理合同
附件C中明确规定。
7.1虽然业主与监理单位分别是委托方和被委托方，并且在履行监理服务期间有可能
出现上下级关系，但究其根本而言，双方是一种合同关系。合同双方都必须按照监理合
同的规定开展工作，任何一方不得以任何理由享有特权而歧视另一方。
7.2考虑<公极路工程施工监理合同范本》对中外合资或外方贷款项目的适用性，因此
要求在监理合同专用条件中指明，监理会同使用的语言或主导语言及合同所遵循的法律
；
在通用条件第6.3条中，要求在专用条件中规定，业主支付监理费用的货币种类和比
例。
7.4监理单位受业主的委托提供监理服务，必须始终做到公正与廉洁，并按照监理合
同的规定，自觉地维护业主的合法利益。
公路工程施工监理合同专用条件
A本条目下各条款中所列举的例子，仅供参考。签约双方应根据项目和工程的实际情
况，参阅监理合同通用条件中的相应条款，从真编写监理合同专用条件A部分。
2.5如果监理单位根据监理合同履行监理服务所需的设施、设备和重要物品，是由承
包人提供且产权归承包人。则应首先通过监理合同专用条件B部分，对通用条件中的相应
条款进行修正，然后在本条款中写明有关事宜。
4.1监理单位违反监理合同的规定，并因此造成了业主的经济损失，其范围可能较广
且不易确定。按照惯例，监理单位一般仅对因其明确责任而受到损害的工程给予赔偿。
4.4赔偿限额可考虑多种方法，例如按照对等的原则确定：监理单位向业主赔偿的累
计极限金额是：相关项目或工程的全额监理服务费用乘以监理单位的责任比例减去已交
税金；业主向监理单位赠偿的累计极限金额是：相关项目或工程的全额监理服务费用。
4.5.2鉴于国内当前情况下银行在提供履约担保时的各种制约，建议业主在此条款中
，考虑多种方法予以变通。
5.5.4对于监理合同期限较短（例如一年以内）的项目，可以不考虑物价变动对监理
服务费用的换响；而对于监理合同期限较长（例如两年以上）的项目，则业主宜按照物
价指数法对监理单位的监理服务费用进行调整。
6.2.1业主向监理单位支付监理服务费用的期限，按惯例为28日。
7.3业主根据项目或工程的实际情况，既可以设立单项奖也可以设立综合奖还可以设
立某些特定目标奖对监理单位履行监理服务过程中的优异成绩给予奖励。
8双方在此只可约定一种解决最终争端的方式，如果约定仲裁方式，对仲裁结果不服
的一方，不可再向法院提出上诉。
B签约双方根据项目或工程的实际情况和具体要求，在此处对监理合同通用条件中不
适用的条款进行修正或删除，对缺少的条款予以补充。按照惯例，当合同通用条件与合
同专用条件之间出现矛盾时，以合同专用条件为准。
公路工程施工监理合同附件A
一、监理服务的形式由两部分组成。在第一部分中，提出对监理单位的资质、监理
服务的主要方式和监理服务过程中的工作隶属关系等原则要求；在第二部分中，提出对
监理服务机构的设置、人员工作计划的安排和主要人员的资质等具体要求。
二、在监理服务的范围中主要阐述本次监理服务所包括的工程范围和工作范围，并
具体规定监理服务的性质、目的和主要工作目标。
三、监理服务的工作内容首先应参照《公路工程施工监理规范》（JTJ 077－95）
的规定进行归纳，然后再根据项目和工程的实际情况予以调整。
四、业主应根据监理服务内容中所规定的各项具体监理工作，对监理单位的职责范
围和权限划分给予准确的界定。
五、所有与监理服务有关的合同正式文件、修汇或补充文件，都是监理单位履行监
理服务的依据必须在本条目中明确列入。
公路工程施工监理合同附件B
一、根据监理单位履行监理服务的实际需要，双方在此约定业主向监理单位免费提
供的文件和资料的内容、份数及期限。
二、为了顺利地履行监理会同，业主应对监理单位就项目或工程的工期、质量、投
资、合约和安全等重大问题所提交的书面请示，及时给予书面答复；双方在此约定业主
对各类问题给予书面答复的期限。
三、业主应当利用自身的优势，在项目所在地向监理单位提供必要的协助，以创造
一个良好的外部工作环境，使监理单位能够较为顺利地按照监理合同的规定履行监理服
务。双方在此约定由业主负责办理或协助监理单位办理的各项事宜。
四、为了支持监理单位履行监理服务，双方在此约定业主向监理单位免费提供的设
施、设备和主要物品的品种、数量和相应的最迟提供时间、允许使用时间以及使用、维
修费用的开支办法。如果上述设施、设备和主要物品由第三方提供，则应根据业主与第
三方签订的工程承包合同文件的规定办理，并在本条款中写明相关事宜。如果要求监理
单位自备全部或部分上述设施、设备和主要物品，则必须在本条款中增列业主对监理单
位给予经济补偿的办法。
五、为了配合监理单履区行监理服务，双方在此约定业主向监理单位免费派遣的辅
助监理服务的工作人员的种类和数量，以及双方对此类人员的管理方法。如果要求监理
单位自行聘用全部或部分上述人员，则应在本条款中增列业主对监理单位给予经济补偿
的办法。
公路工程施工监理合同附件C
一、1计算监理服务费用的方法很多，如：费率法、人年资法和总额法等。推荐使用
的方法是费率法，即：按照监理服务范围所包括的工程合同价额，确定相应的监理服务
合同资率（参照部颁规定费率），测算初始的监理服务合同价额；按照工程合同结算价
额乘以监理合同费率确定最终的监理服务结算费用。如果监理服务工作量基本无变化而
监理服务最终结算费用低于监理服务初始合同价额，则应当按照监理服务初始合同价额
结算。
2.业主应通过与监理单位协商签订补充协议的方式，委托监理单位提供附加的监理
服务。计算附加监理服务费用的方法，原则上应在正常监理服务费用计算办法的基础上
确定、由于在实际操作过程中，情况比较复杂，业主与监理单位签订补充协议时，应确
定监理单位提供附加服务其相应费用的计算方法。另外，建议业主在监理合同中，要求
监理单位将法定节、假日和工作时间以外的加班费用列入监理服务费用报价中，将此项
监理服务作为监理单位正常的服务。
二、业主按照监理合同规定的期限和方式，向监理单位及时支付监理单位根据监理
合同的规定应当得到的监理服务费用，是业主极为重要的合同义务。按照惯例，业主在
与监理单位签订监理合同和收到监理单位的履约担保后，即应向监理单位支付一定的动
员预付费，并在以后的日常支付中，按照动员预付费与监理服务费用总额的比例分期扣
回；业主应根据监理合同规定的办法，按月向监理单位支付监理服务费用；监理服务费
用的结算可以分为两个步骤：第一步是，在签发工程交工证书之后完成动员预付费和监
理单位对业主给予赔偿（如果有）的扣回，结算相应工程的监理服务费用并向监理单位
返还一定比例的履约担保金；
第二步是，在签发工程缺陷责任终立证书之后，扣回全部根据监理合同的规定应扣
回的款项（如果有），结算工程缺陷责任期的监理服务费用和全部根据监理合同的规定
应支付的款项（如果有）向监理单位返还全部剩余的履约担保金。
| 0 | negative_file/公路工程施工监理合同范本条文说明.doc |
给淘宝店铺网络推广的一些建议分析
经营网店时，我们很想踏踏实实做网店，但是做时间久了才发现，有些作假手段，如果
运用的好会起到事半功倍的作用，帮你成功炒作网店!(请注意，这里的作假手段不包括
：质量作假、服务作假等违法伎俩)
[pic]
申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息
[pic]
毕竟你刚开始做网店，如果有人来你网店看，连咨询的人都没有，这么冷清，是不会有
人咨询的。据个例子，我们去饭店吃饭，正是吃饭时间，饭店里却没有人吃饭，这种情
况下我们不会选择这里吃饭的，人们往往都会喜欢人气旺的地方!
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2、使用朋友身份证注册小号或者让熟人购买本店铺产品
现在网络欺诈行为这么多，所以买家一般购买都会选择级别比较高的，所以一看你
交易量很少或者是零的话，谁感买你的东西呢!(此方法不要过分使用，使用不当会导致
封号的危险，这方面的方法如果有人想了解可以随时咨询我!)
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3、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品的效果
此方法试用那些网店产品比较少的卖家，试想谁会来一个产品很少的店铺买东西呢
，这就是为什么大家都喜欢去大的超市逛的理由了，因为那里产品多而全!
4、更换你的性别
（按住ctrl单击鼠标获取链接）（按住ctrl单击鼠标获取链接）超简单：加QQ群，发消
息，发邮件
这个绝对不是开玩笑，这个绝对实用，假如你是个男士，可是你卖的是保健品、女
士用品、化妆品等，这样女孩是不好意思和你说她的症状的，更何况来买你的产品了。
5、模仿大的店铺搞活动
店铺定期搞活动，活动内容前期可以作假。主要是为了吸引人气，等后期你赚钱了
，就可以真正的搞些活动了，只有这样买家才觉得你这个店铺很火很有生机的。
6、根据你的产品，模仿产品官方网站或者是同样产品级别高的店铺风格
这样买家觉得你的店铺很正规，或者经常到同样店铺浏览，看你店铺也会有亲切感
，这样更容易让买家信任你，刺激他在你这里消费。
（按住ctrl单击鼠标获取链接）淘宝店铺，制作店标
7、通过图片或者视频做买家购买产品展示
买家购买产品后，使用效果显著，(这里指的是化妆品或者衣服的装束性产品的买家
说的)，然后通过视频或者图片展示出来，这样其他买家看了，会有刺激消费的作用!毕
竟这样的比你文字性的说的好多了，前期可以找自己的朋友来展示，后期你发展起来了
可以找你的真实买家来做，前提是在他们允许的基础上。
8、模仿高级别卖家的产品销售服务体系
这样买家感觉你的店铺很正规，不是一般的小店，尤其是那些吃的、穿的，用在身
上的产品，买家对身体的安全性是在意的，所以一般服务性好的，质量有保障的。
9、自己以买家的身份自问自答
以买家的身份，自问自答，举例来说：你用两个百度hi号，自己咨询自己解答，这
样你可以把聊天记录等截屏发到店铺里，作为成功案例。这个不要有明显的作假成分，
最好充当买家的角色时，把买家的使用体验反馈出来，效果最佳，这样其他买家看了会
很心动。
10、定期写成功案例感受
即使你卖的很少，或者没有卖出去产品，你也可以写一些有人咨询，你是如何和买
家沟通的，这样让其他买家觉得你这里很细心，很体贴!这样买家会更相信你!
| 0 | negative_file/淘宝店铺网络推广策略.doc |
买卖合同（四）
产品名称： 计量单位： 签订地点： 合同编号：
生产厂： 牌号商标： 年 月
日 调拨通知书编号： 字号
|规格型号|数量 |单价(元) |总金额|交(提)货时间 |备注 |
| | | |(元) | | |
| | | | |合计 | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
|合计人民币金额(大写)： |
|1.本合同按《经济合同法》、《工|5.验收标准、方法及提出异议期限： |
|矿产品购销合同条例》、《中华 | |
|人民共和国爆炸物品管理条例》| |
|及有关民爆器材管理规定执行 | |
|。 | |
| |6.结算方式及期限： |
| |7.包装标准、包装物的供应与回收费用负担： |
|2.质量要求、质量标准： |8.违约责任： |
|3.交(提)货地点、方式： |9.解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发 |
| |生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当 |
| |事人双方同意由 |
| |仲裁委员会仲裁(当事人双方未在本合同中约定仲|
| |裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人 |
| |民法院起诉)。 |
|4.运输方式及到达站(港)： |10.其他约定事项: |
|供|单位名称(章)： |需 |单位名称(章)： |物资主管部门签证意见 |
| |单位地址： | |单位地址： |： |
| | | | | |
| | | | | |
|方|法定代表人电话： |方 |法定代表人电话： |签证部门(章) |
| | | | |(签证不收费) |
| |开户银行： | |开户银行： | |
| | | | | |
| |帐号： | |帐号： | |
| | | | | |
| |邮政编码： | |邮政编码： | |
| | | | | |
| |发货单位： | |发货单位： | |
| | | | |鉴(公)证意见： |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | |经办人： |
| | | | | |
| | | | |鉴(公)证机关(章) ： |
| | | | |年 月 日 |
| | | | |(注：除国家另有规定外|
| | | | |鉴(公)证实行自愿原则 |
| | | | |。) |
| 0 | negative_file/买卖合同（四）.doc |
土地使用权出让合同（6）
国有土地使用权出让合同
（宗地出让合同）
本合同双方当事人：
出让方：中华人民共和国 省（自治区、直辖市）
市（县）土地管理局（以下简称甲方）；
受让方： （以下简称乙方）；
根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》和国家及地方有关
法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本合同。
第一条 甲方根据本合同出让土地使用权，所有权属中华人民共和国。国家和政府
对其拥有法律授予的司法管辖权和行政管理权以及其他按中华人民共和国规定由国家行
使的权力和因社会公众利益所必需的权益。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不属土
地使用权出让范围。
第二条 甲方以现状（或几通一平，注：根据具体情况定）出让给乙方的宗地位于
，宗地编号 ，面积为
平方米。其位置与四至范围及现状（或几通一平）的具体情况如本合同附图所示。附图
已经甲、乙双方签字确认。
第三条 （略）
第四条 本合同项下的土地使用权出让年限为
年，自领取该宗地的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。
第五条 本合同项下的宗地，按照批准的总体规划是建设
项目。（注：根据具体项目、用途情况定）
在出让期限内如需改变本合同规定的土地用途和《土地使用条件》，应当取得甲方同
意，并依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土
地使用权登记手续。
第六条 本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律
效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。
第七条 乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费、转让时
的土地增值税以及国家有关土地的费（税）。
第八条 该宗地的土地使用权出让金为每平方米 元人民币，总额为
元人民币。
第九条 本合同经双方签字后
日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的 ％共计
元人民币，作为履行合同的定金，定金抵作出让金。
乙方应在签订本合同后６０日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期
日仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿因违约造成的损失。
第十条 乙方在向甲方支付完全部土地使用权出让金后
日内，依照规定申请办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》
，取得土地使用权。
第十一条 本合同规定的出让年限届满，甲方有权无偿收回出让宗地的使用权，该
宗地上建筑物及其他附着物所有权也由甲方无偿取得。土地使用者应依照规定办理土地
使用权注销登记手续，交还土地使用证。
乙方如需继续使用该宗地，须在期满
日前向甲方提交续期申请书，并在获准续期后确定新的土地使用权出让年限和出让金及
其他条件，重新签订续期出让合同，办理土地使用权登记手续。
第十二条 本合同存续期间，甲方不得因调整城市规划收回土地使用权。但在特殊
情况下，根据社会公共利益需要，甲方可以依照法定程序提前收回出让宗地的使用权，
并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。
第十三条 乙方根据本合同和《土地使用条件》投资开发利用土地，且投资必须达到
总投资（不包括出让金）的 ％（或建成面积达到设计总面积的
％）后，有权将本合同项下的全部或部分地块的余额使用权转让、出租。
本宗地的土地使用权可以抵押，但该抵押贷款必须用于该宗地的开发建设，抵押人
和抵押权人的利益受到法律保护。
第十四条 在土地使用期限内，政府土地管理部门有权依法对出让宗地使用权的开
发利用、转让、出租、抵押、终止进行监督检查。
第十五条 如果乙方不能按时支付任何应付款项（除出让金外），从滞纳之日起，
每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。
第十六条 乙方取得土地使用权后未按合同规定建设的，应缴纳已付出让金
％的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权无偿收回土地使用权。
第十七条 如果由于甲方的过失致使乙方延期占用土地使用权，甲方应赔偿乙方已
付出让金 ％的违约金。
第十八条 本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律
的保护和管辖。
第十九条 因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，双方同意向
仲裁委员会申请仲裁（当事人双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁
协议的，可向人民法院起诉）。
第二十条 该出让宗地方案经有权一级政府依法批准后，本合同由双方法定代表人
（委托代理人）签字盖章后生效。
第二十一条 本合同正本一式＿＿份，甲、乙双方各执 份。
份合同正本具有同等法律效力。
本合同和附件《土地使用条件》共 页，以中文书写为准。
第二十二条 本合同于 年 月 在中华人民共和国
省（自治区、直辖市） 市（县）签订。
第二十三条 本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件，与本合同具有同等
法律效力。
甲方： 乙方：
中华人民共和国 省（自治区、直辖市）
土地管理局（章）＿＿＿＿＿（章）
市（县）
法定代表人（委托代理人）
法定代表人（委托代理人）
法人住所地： 法人住所地：
银行名称： 银行名称：
帐号： 帐号：
邮政编码： 邮政编码：
电话号码： 电话号码：
附件：
土地使用条件
（宗地项目）
一、界桩定点
１．１ 《国有土地使用权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后
日内，甲、乙双方应依宗地图界址点所标示座标实地验明各界址点界桩。界桩由用地者
妥善保护，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，乙方应立即向当地土地管理部门提
出书面报告，申请复界测量恢复界桩。
二、土地利用要求
２．１ 乙方在出让宗地范围内兴建建筑物应符合下列要求：
（１）主体建筑物的性质规定为 ；
（２）附属建筑物 ；
（３）建筑容积率 ；
（４）建筑密度 ；
（５）建筑限高 ；
（６）绿化比率 ；
（７）其他有关规划参数以批准规划文件为准。
（注：根据具体情况定）
２．２ 乙方同意在出让宗地范围内一并建筑下列公益工程，并同意免费提供使用
：
（１） ；
（２） ；
（３） 。
２．３ 乙方同意政府的下列工程可在其宗地范围内的规划位置建筑或通过而无需
作任何补偿。
（１） ；
（２） ；
（３） 。
２．４ 出让宗地上的建筑物必须严格按上述规定和经批准的工程设计图纸要求建
设。乙方应在开工前＿＿＿天内向甲方报送一套工程设计图纸备查。
三、城市建设管理要求
３．１ 涉及绿化、市容、卫生、环境保护、消防安全、交通管理和设计、施工等
城市建设管理方面，乙方应符合国家和 的有关规定。
３．２ 乙方应允许政府为公用事业需要而敷设的各种管道与管线进出、通过、穿
越其受让宗地内的绿化地区和其他区域。
３．３ 乙方应保证政府管理、公安、消防、救护人员及其紧急器械、车辆等在进
行紧急救险或执行公务时能顺利地进入该地块。
３．４ 乙方在其受让宗地上的一切活动，如有损害或破坏周围环境或设施，使国
家或个人遭受损失的，乙方应负责赔偿。
四、建设要求
４．１ 乙方必须在 年 月
日前，完成地上建筑面积不少于可建总建筑面积的 ％的建筑工程量。
４．２ 乙方应在 年 月
日以前竣工（受不可抗力影响者除外），延期竣工的应至离建设期限届满之日前
月，向甲方提出具有充分理由的延建申请，且延期不得超过一年。
除经甲方同意外，自第４．１规定的建设期限届满之日起，在规定的建筑工程量完
成之日止，超出
年的，由甲方无偿收回该宗地的土地使用权以及地块上全部建筑物或其它附着物。
五、市政基础设施要求
５．１ 乙方在受让宗地内进行建设时，有关用水、用气、污水及其他设施同宗地
外主管线、用电变电站接口和引入工程应办理申请手续，支付相应的费用。
５．２ 用地或其委托的工程建设单位应对由于施工引起相邻地段内有关明沟、水
道、电缆、其他管线设施及建筑物等的破坏及时修复或重新敷设，并承担相应的费用。
５．３ 在土地作用期限内，乙方应对该宗地内的市设施妥善保护，不得损坏，否
则应承担修复所需的一切费用。
（注：特殊项目出让合同的《土地使用条件》双方可根据实际情况自行约定）
| 0 | negative_file/土地使用权出让合同（6）.doc |
北图年谱丛刊目录
顺序号/谱名/谱主/作者/卷次/页码/
2/舜年表/舜/徐时栋/1/1/
3/文王年表/姬昌/张寿镛/1/15/
4/武王年表/姬发/张寿镛/1/19/
5/周公年表/姬旦/张寿镛/1/19/
6/成王年表/姬诵/张寿镛/1/20/
7/周公年表/姬旦/牟庭/1/27
8/孔子编年/孔丘/胡仔，胡培翚/1/43/
9/孔子论语年谱/孔丘/程复心/1/297/
10/孔子年谱纲目/孔丘/夏洪基/1/385
11/至聖年表正訛/孔丘/姜兆锡/2/1
12/至圣先师孔子年谱/孔丘/杨方晃/2/15/
13/孔子年谱/孔丘/沈继震，张次仲/3/1/
14/孔子年谱/孔丘/杜诏/3/71/
15/孔子年谱辑注/孔丘/江永，黄定宜/3/111/
16/孔子年谱/孔丘/郑环/3/219/
17/孔子编年/孔丘/狄子奇/3/233/
18/先圣年谱考/孔丘/黄位清/3/393/
19/至圣谱考/孔丘/
20/孔子年谱/孔丘/寇宗/3/611/
21/孔子年谱/孔丘/石荣暲/3/659/
22/子路年表/子路/赵时雍/3/673
23/卜子年谱/卜商/陈玉澍/3/687/
24/孟子年谱/孟子/管同/5/1/
25/孟子编年/孟子/狄子奇/5/43/
26/孟子年谱/孟子/黄本骥/5/209/
27/孟子年表/孟子/孟经国/5/259/
28/孟子年表·考/孟子/魏源/5/421
29/孟子年谱/孟子/马征，马徵麐/5/497/
30/孟子年略/孟子/易顺豫/5/529
31/庄子年表/庄周/马叙伦/5/585/
32/屈原年表/屈原/张松儒/5/611/
33/荀卿子年表/荀卿/汪中/5/613/
34/韩非子年表/韩非/容肇祖/5/627/
35/先儒年表/伏生/陈蜚生/5/635/
36/贾太傅年表/贾谊/汪中/5/657/
37/董子年表/董仲舒/苏兴/5/665/
39/曾子年谱/曾参/冯云鹓/4/1/
40/颛孙师年表/颛孙师/冯云鹓/4/5/
41/墨子年表/墨翟/孙诒让/4/13/
42/孟子年谱/孟子/程复心/4/35/
43/孟子时事略/孟子/任兆麟/4/115/
45/孟子年谱/孟子/曹之升/4/345/
46/孟子年谱/孟子/赵大浣/4/589/
47/孟子时事年表/孟子/林春溥/4/607/
49/孟子年谱/孟子/黄玉蟾/4/685/
50/太史公年谱/司马迁/张鹏一/6/1/
51/太史公系年考略/司马迁/王国维/6/177
53/刘更生年表/刘向/梅毓/6/257/
54/许君年表·考/许慎/陶方琦/6/277/
56/汉徐征士年谱/徐稚/杨希闵/6/399/
57/郑君纪年/郑玄/袁钧，陈鳣/6/427
58/郑司农年谱/郑玄/阮元，孙星衍/6/463/
59/郑康成年谱/郑玄/沈可培/6/555/
60/汉大司农康成郑公年谱/郑玄/侯登岸/6/623/
61/汉郑君年谱/郑玄/丁晏/6/691/
62/蔡中郎年表/蔡邕/王昶/7/1/
63/孔北海年谱/孔融/缪荃孙/7/23/
64/后汉侍中尚书涿郡卢君年表/卢植/蒋元庆/7/51
65/汉管处士年表/管宁/管世骏/7/81/
66/关王年谱图/关羽/胡琦/7/145/
67/关圣帝君年表/关羽/张镇/7/213/66/
68/关帝年谱/关羽/柯汝霖/7/223/
69/关圣帝君本传年谱/关羽/崇德弟子/7/311/
70/关夫子编年集注/关羽/张兹/7/327/
71/汉昭烈帝年谱/刘备/王复礼/7/415/
72/赵顺平侯年谱/赵云/王复礼/7/421/
73/张桓侯年谱/张飞/王复礼/7/425/
74/诸葛忠武侯年谱/诸葛亮/杨时伟/7/429/
75/诸葛忠武侯年表/诸葛亮/张鹏翮/7/451/
76/诸葛忠武侯年谱/诸葛亮/张澍/7/481/
77/汉诸葛忠武侯年谱/诸葛亮/杨希闵/7/513/
78/诸葛忠武侯年谱/诸葛亮/古直/7/605/
79/魏陈思主年谱/曹植/丁晏/8/1/
80/许真君历年表/许逊/丁启健/8/17/
81/孝侯公年谱/周处/周湛霖/8/47/
82/陆士衡年谱/陆机/李泽仁/8/65/
83/右军年谱/王羲之/鲁一同/8/89/
84/王羲之年谱/王羲之/麦华三/8/191/
85/慧远大师年谱/慧远/陈统/8/309/
86/陶靖节先生年谱/陶潜/吴仁杰/8/325/
87/柳村陶谱/陶潜/
88/靖节先生年谱考异/陶潜/陶澍/8/417/
89/晋陶靖节年谱/陶潜/丁晏/8/563/
90/晋陶徵士年谱/陶潜/杨希闵/8/581/
91/陶靖节年谱/陶潜/古直/8/617/
93/昭明太子年谱/萧统/胡宗楙/9/1/
94/庚子山年谱/庚信/倪璠/9/73/
95/智者大褝师年谱事迹/智顗/戒应/9/139/
96/唐司空尚书右仆射赵国公德彝历史/封伦/封宝桢/9/141/
97/魏文贞公年谱/魏徵/王先恭/9/155/
98/王祖年谱/汪华/汪斌/9/181/
99/唐玄弉法师年谱/玄奘/刘汝霖/9/199/
100/王子安年谱/王勃/姚大荣/9/261/
101/刘子玄年谱稿/刘之几/朱希祖/9/303/
102/张曲江年谱/张九龄/温汝适/9/389/
103/李翰林年谱/李白/薛仲邕/9/413/
104/唐王右丞年谱/王维/顾起经/9/431/
105/王右丞年谱/王维/赵殿成/9/443/
106/颜鲁公年谱/颜真卿/留元刚/9/463/
107/颜鲁公年谱/颜真卿/黄本骥/9/499/
108/杜工部年谱/杜甫/吕大防/9/607/
109/杜工部年谱/杜甫/蔡兴宗/9/611/
110/杜工部草堂诗年谱/杜甫/鲁訔/9/629/
111/杜工部年谱/杜甫/黄鹤/9/665/
112/杜工部年谱/杜甫/赵子栎/10/1/
113/杜工部年谱/杜甫/朱鹤龄/10/21/
114/少陵先生年谱/杜甫/钱谦益/10/37/
115/杜工部年谱/杜甫/张远/10/65/
116/杜工部年谱/杜甫/仇兆鳌，朱鹤龄/10/75/
117/杜工部年谱/杜甫/杨纶/10/91/
118/杜少陵年谱/杜甫/朱骏声/10/105/
119/少陵新谱/杜甫/李春坪/10/113/
120/岑参年谱/岑参/赖义辉/10/251/
121/唐李邺侯年谱/李泌/杨希闵/10/289/
122/唐孟郊年谱/孟郊/华忱之/10/379/
123/孟东野诗文系年考证/孟郊/华忱之/10/477/
124/陆宣公年谱/陆贽/陆申/10/535/
125/唐陆宣公年谱/陆贽/丁晏/10/581/
126/唐陆宣公年谱/陆贽/杨希闵/10/625/
127/陆宣公年谱集略/陆贽/耆英/11/1/
128/韩吏部文公集年谱/韩愈/吕大防/11/17/
129/韩文公历官记/韩愈/程俱/11/29/
130/韩子年谱/韩愈/洪兴祖/11/119/
131/韩文公年谱/韩愈/樊汝霖/11/239/
132/韩子年表/韩愈/方崧卿/11/249
133/韩文公年谱/韩愈/林云铭/11/265/
134/昌黎先生年谱/韩愈/顾嗣立/11/281/
135/昌黎先生年谱/韩愈/黄钺/11/299/
136/昌黎先生诗文年谱/韩愈/方成珪/11/317/
137/白氏文公年谱/白居易/陈振孙/11/371/
138/白香山年谱/白居易/汪立名/11/441/
139/柳先生年谱/柳宗元/文安礼/11/527/
140/微之年谱/元稹/赵令畸/11/557/
141/李羲山诗谱/李商隐/朱鹤龄/11/559/
142/重订李羲山年谱/李商隐/程梦星/11/573/
143/玉豀生年谱/李商隐/冯浩/11/623/
144/玉豀生年谱订误/李商隐/钱振伦/11/687/
145/玉豀生年谱会笺/李商隐/张采田/12/1/
146/韩承旨年谱/韩偓/震钧/12/505/
147/韩翰林诗谱略/韩偓/缪荃孙/12/521
148/武肃王年表/钱镠/钱文选/12/551/
149/文穆王年表/钱元瓘/钱文选/12/579/
150/南唐中主年表/李璟/唐圭璋/12/585/
151/忠献王年表/钱弘佐/钱文选/12/597/
152/忠逊王年表/钱弘倧/钱文选/12/601/
153/忠懿王年表/钱俶/钱文选/12/603/
154/南唐后主年表/李煜/唐圭璋/12/621/
155/胡正惠公年表/胡则/胡宗楙/12/629
156/范文正公年谱/范仲淹/范之柔，陈贻范，楼鑰/13/1/
157/范文正公年谱/范仲淹/范之柔，楼鑰/13/203/
158/宛陵先生年谱/梅尧臣/张师曾/13/327/
159/庐陵欧阳文忠公年表/欧阳修/胡柯/13/389/
160/增订欧阳文忠公年表/欧阳修/华孳亨/13/451/
161/欧阳文忠公年谱/欧阳修/杨希闵/13/585/
162/赵清献公年谱/赵抃/罗以智/13/693/
163/直讲李先生年谱/李观/陈次公/13/719/
164/宋韩忠献公年谱/韩琦/杨希闵/14/1/
165/道国元公濂溪周夫子年表/周敦颐/吴大镕，常在/14/103/
166/石室先生年谱/文同/家诚之/14/135/
167/南丰年谱/曾巩/姚范/14/167/
168/曾南丰年谱/曾巩/孙葆田/14/185/
169/曾文定公年谱/曾巩/杨希闵/14/219/
170/曾子固年谱稿/曾巩/周明春/14/305/
171/曾南丰先生年谱/曾巩/王焕镳/14/387/
172/温公年谱（卷一至卷四）/司马光/马峦/14/505/
173/温公年谱（卷五至卷六）/司马光/马峦/15/1/
174/司马太师温国文正公年谱/司马光/顾栋高/15/85/
175/宋司马文正公年谱/司马光/陈宏谋/16/1/
176/张子年谱/张载/武澄/16/223/
177/王荆国文公年谱/王安石/顾栋高/16/249/
178/王荆公年谱考略（卷首至杂卷录卷一）/王安石/蔡上翔/16/565/
179/王荆公年谱考略（杂卷二至骠卷十八）/王安石/蔡上翔/17/1/
180/王荆公年谱考略（卷十九至卷末）/王安石/蔡上翔/18/1/
181/宋孙莘老先生年谱/孙觉/茆泮林/18/233/
182/宋徐节孝先生年谱/徐积/段朝端/18/395/
183/明道先生年谱/程颢/池生春,诸星杓/18/429/
184/宋程纯公年谱/程颢/杨希闵/18/705/
185/伊川先生年谱/程颐/朱熹/19/1/
186/伊川先生年谱/程颐/池生春，诸星杓/19/17/
187/曾子宣年谱稿/曾布/周明春/19/337/
188/东坡纪年录/苏轼/傅藻/19/383/
189/东坡先生年谱/苏轼/王宗稷/19/459/
190/东坡先生年表/苏轼/王宗稷，查慎行/19/637/
191/苏颍滨年表/苏辙/孙汝听/19/685/
192/山谷先生年谱/黄庭坚/黄畇/20/1/
193/黄文节公年谱/黄庭坚/杨希闵/20/423/
194/曾子开年谱稿/曾肇/周明春/20/499/
195/淮海先生年谱/秦观/秦镛，秦瀛/20/537/
196/米海缶年谱/米芾/翁方纲/20/635/
197/游定夫先生年谱/游酢/游智开/20/673/
198/杨龟山先生年谱/杨时/佚名/20/699/
199/宋儒龟山杨先生年谱/杨时/毛念恃/21/1/
200/宋杨文靖公龟山先生年谱/杨时/张夏/21/89/
201/张文潜先生年谱/张耒/邵祖寿/21/217/
202/陈了翁年谱/陈瓘/陈宣子/21/323/
203/陈忠肃公年谱/陈瓘/陈载兴/21/373/
204/清真居士年谱/周邦彦/陈思/21/427/
205/忠简公年谱/宗泽/乔行简/21/485/
206/宗忠简公年谱/宗泽/宗嘉谟/21/499/
207/邹道乡先生年谱/邹浩/李兆洛/21/567/
208/尹和靖先生年谱/尹焞/佚名/21/641/
209/豫章罗先生年谱/罗从彦/毛念恃/21/665/
210/石林先生两镇建康纪年略/叶梦得/叶廷琯/21/689/
211/梁溪先生年谱/李纲/李纶/21/707/
212/李忠定公年谱/李纲/杨希闵/22/1/
213/胡少师年谱/胡舜陟/胡培系，胡培翚/22/109/
214/易安居士年谱/李清照/李文裿/22/209/
215/洪忠宣公年谱/洪皓/洪汝奎/22/229/
216/宣抚资政郑公年谱/郑刚中/郑世成/22/319/
217/大慧普觉禅师年谱/宗杲/宗演，祖咏/22/323/
218/简齐先生年谱/陈与义/胡穉/22/467/
219/延平李先生年谱/李侗/毛念恃/22/471/
220/简惠公年谱/周葵/周湛霖/22/493/
221/屏山先生年谱/刘子翚/詹继良/22/523/
222/宋少保岳鄂王行实编年/岳飞/岳珂/22/533/
223/岳武穆王年表/岳飞/张应登，郑懋洵/22/721
224/增订忠武王年谱/岳飞/岳士景/23/1/
225/岳忠武王年谱/岳飞/黄邦宁/23/15/
226/宋岳鄂王年谱/岳飞/钱汝雯/23/39/
227/岳武穆年谱（卷首至建炎四年）/岳飞/李汉魂/23/611/
228/岳武穆年谱（绍兴六年至遗迹考·鄂州第四）/岳飞/李汉魂/24/1/
230/岳武穆年谱（遗迹考·朱仙镇第五至卷末）/岳飞/李汉魂/25/1/
231/梅溪王忠文公年谱/王十朋/徐炯文/25/281/
232/洪文惠王年谱/洪适/钱大昕/25/307/
233/洪文安公年谱/洪遵/洪汝奎/25/333/
234/洪文敏公年谱/洪迈/钱大昕/25/401/
235/陆放翁年谱/陆游/钱大昕/25/437/
236/周益国文忠公年谱/周必大/周纶/25/495/
237/大郑公行年小记/郑伯熊/孙衣言/25/569
238/朱文公年谱/朱熹/李方子/25/597/
239/紫阳文公先生年谱（卷一）/朱熹/朱河，李方子，李默/25/693/
240/紫阳文公先生年谱（卷二至卷五）/朱熹/朱河，李方子，李默/26/1/
241/紫阳朱夫子年谱/朱熹/朱烈，何可化/26/239/
242/朱子年谱/朱熹/黄中/26/499/
243/紫阳朱先生年谱/朱熹/毛念恃/27/1/
244/朱夫子年谱/朱熹/朱钦绅/27/29/
245/文公朱夫子年谱/朱熹/高愈/27/497/
246/朱子年谱（卷首至卷一下）/朱喜/王懋竑/27/521/
247/朱子年谱（卷二上至考异卷二）/朱熹/王懋竑/28/1/
248/朱子年谱（考异卷三至卷末）/朱熹/王懋竑/29/1/
249/重订朱子年谱/朱熹/褚寅亮/29/287/
250/朱子年谱/不熹/郑士范/29/353/
252/朱子年谱网目（卷首至卷十一）/朱熹/李元禄/30/1/
253/朱子年谱网目（卷十二至卷末）/朱熹/李元禄/31/1/
254/张宣公年谱/张栻/胡宗楙/31/111/
255/东莱吕成公年谱/吕祖谦/史继任，阮元声/31/377/
256/陈文节公年谱/陈傅良/孙锵鸣/31/405/
257/象山陆先生年谱/陆九渊/李子愿，袁燮，傅子云/31/499/
258/象山先生年谱/陆九渊/李子愿，李绂/32/1/
259/象山先生年谱/陆九渊/李子愿，李绂，袁燮/32/173/
260/陆象山年谱节要/陆九渊/方宗诚/32/339/
261/陆文安公年谱/陆九渊/杨希闵/32/409/
262/稼轩先生年谱/辛弃疾/辛启泰/32/533/
263/稼轩先生年谱/辛弃疾/陈思/32/555/
264/慈湖先生年谱（卷一）/杨简/冯可镛，叶意深/32/655/
265/慈湖先生年谱（卷二至卷末）/杨简/冯可镛，叶意深/33/1/
266/白石道人年谱/姜夔/陈思/33/105/
267/西山真文忠公年谱/真德秀/真采/33/283/
268/魏文靖公年谱/魏了翁/缪荃孙/33/337/
269/杜清献公年谱/杜范/王棻/33/363/
270/徐清正公年谱/徐鹿卿/徐鉴/33/423/
271/吴梦窗事迹考/吴文英/杨铁夫/33/465
272/深宁先生年谱/王应麟/钱大昕/33/485/
273/王深宁先生年谱/王应麟/陈僅/33/505/
274王深宁先生年谱/王应麟/张大昌/33/591/
274+.草窗年谱/周密/顧文彬/33/713
275/宋少保右丞相兼枢密使信国公文山先生纪年录/文天祥/文天祥/34/
276/文文山年谱/文天祥/许浩基/34/103/
277/陈忠烈公年谱/陆秀夫/蒋逸雪/34/179/
278/谢皋羽年谱/谢翱/徐沁/34/219/
279/契丹国九主年谱/耶律延喜，耶律阮，耶律宗真，耶律洪基，耶律隆绪，耶律贤，耶
律亿，耶律德光，耶律璟/佚名/34/253/
280/王黄华先生年谱/王庭筠/金毓黻/34/255/
281/闲闲老人年谱/赵秉文/王树枏/34/281/
282/杨文宪公考岁略/杨奂/宋廷佐/34/413
283/耶律文正公年谱/耶律楚材/王国维/34/421/
284/湛然居士年谱/耶律楚材/张相文/34/505/
285/元遗山先生年谱/元好问/翁方纲/34/551/
286/元遗山全集年谱/元好问/施国祁/34/701/
287/元遗山先生年谱/元好问/凌廷堪/35/1/
288/元遗山先生年谱略/元好问/余集/35/141/
289/广元遗山年谱/元好问/李光廷/35/147/
290/遁庵先生年谱/段克已/孙德谦/35/405/
291/菊轩先生年谱/段成已/孙德谦/35/487/
292/许文正公考岁略续/许衡/耶律有尚/35/557
293/许鲁齐先生年谱/许衡/郑士范/35/585/
294/宋舒齐风年谱/舒岳祥/干人俊/35/655/
295/郝文忠公年谱/郝经/王汝楫，秦万寿，张翥/36/1/
296/佛光国师年谱/祖元/释佚名/36/137/
297/宋仁山金先生年谱/金履祥/徐袍/36/145/
298/牧庵年谱/姚燧/刘致/36/221/
299/水村先生年谱/刘壎/龚望曾/36/263/
300/临川吴文正公年谱/吴澄/威素/36/311/
301/楚国文宪公雪楼程先生年谱/程文海/程世京/36/395/
302/定宇先生年表/陈栎/陈嘉基/36/421/
303/虞文靖公年谱/虞集/翁方纲/36/433/
304/郭天锡年岁考略/郭畀/陈庆年/36/485
305/倪高士年谱/倪瓒/沈世良/36/497/
307/环谷先生年谱/汪克宽/吴国英/37/1/
308/贞素先生舒公年谱/舒頔/舒正仪/37/17/
309/宋文宪公年谱/宋濂/朱興悌，孙锵，戴殿江/37/45/
310/刘文成公年谱稿/刘基/刘耀东/37/163/
311/明翰林学士当涂陶主敬先生年谱/陶安/夏炘/37/265/
312/戴九灵先生年谱/戴良/戴殿江，戴殿泗/37/339/
314/青邱高季迪先生年谱/高启/金檀/37/391/
315/朝贵府君年谱/黄温德/黄培芳/37/417/
316/方正学先生年谱/方孝孺/翁明英，卢演/37/421/
317/太师杨文贞公年谱/杨士奇/杨思尧，杨？/37/451/
319/蔡氏文溥公自叙年谱/蔡溥/蔡溥/37/671/
320/曹月川先生年谱/曹瑞/张信民/37/697/
321/建文年谱/朱允炆/赵士喆，赵涛，赵瀚/38/1/
322/龚安节先生年谱/龚詧/龚绂/38/301/
323/况太守年谱/况锺/况廷秀/38/347/
324/芳洲先生年谱/陈循/王翔/38/357/
325/吴聘君年谱/吴兴弼/杨希闵/38/497/
326/薜文清公年谱/薛瑄/杨嗣昌，杨鹤/38/543/
327/明薜文清年谱/薛瑄/杨希闵/39/1/
328/杜东原先生年谱/杜琼/沈周/39/41/
329/吴齐公年谱/刘定之/刘作梁/39/55/
330/章恭毅公年谱/章纶/章玄应/39/67/
331/明三元太傅商文毅公年谱/商铬/商振伦/39/107/
332/段容思先生年谱纪略/段坚/彭泽/39/449/
333/邱文庄公年谱/邱浚/王国栋/39/595/
334/云东逸史年谱/姚绶/沈铭彝/39/719/
335/双槐公年谱/黄瑜/黄佛颐/40/1/
336/秦襄毅公自订年谱/秦紘/秦纮/40/29/
337/编次陈白沙先生先生年谱/陈献章/阮榕龄/40/119/
338/胡文敬公年谱/胡居仁/杨希闵/40/673/
339/刘忠宣公年谱/刘大夏/刘世节/41/1/
340/枫山章文懿公年谱/章懋/阮鹗/41/93/
341/李文正公年谱/李东阳/朱景英/41/265/
342/明李文正公年谱/李东阳/法式善，唐仲冕/41/289/
343/先自如府公年谱/顾左/顾易/41/577/
344/文正谢公年谱/谢迁/倪宗正，谢钟和/41/589/
345/明南京工部尚书进阶荣录大夫简庵陈公年谱/陈雍/陈文匡，陈垲/41/655/
346/王恭襄公年谱/王琼/张友椿/42/1/
347/邵文庄公年谱/邵宝/吴道成，邵熷/42/285/
348/粤洲公年谱/黄几/黄佛颐/42/457/
349/阳明先生年谱/王守仁/钱德洪，罗洪先/42/469/
351/阳明先生年谱/王守仁/李贽/43/77/
352/阳明先生年谱/王守仁/施邦曜/43/335/
353/王阳明先生年谱/王守仁/张问达/43/385/
354/明王文成公年谱节抄/王守仁/杨希闵，钱德洪/43/443/
355/阳明先生年谱/王守仁/刘原道/43/679/
357/王阳明年谱节抄/王守仁/陈筑山/44/107/
358/王文成公年谱节略/王守仁/三轮希贤，钱德洪/44/237/
359/桂古山先生年谱/桂华/桂萼/44/289/
360/陈紫峰先生年谱/陈琛 陈敦履，陈敦豫 44 321
361 吉水毛襄懋先生年谱 毛伯温 毛栋 44 417
362 端严公年谱 张文麟 张文麟 44 477
363 何大复先生年谱 何景明 刘海涵 44 529
364 蓉川公年谱 齐之鸾 齊祖名 45 1
365 王心齐先生年谱 王艮 董燧 45 27
367 杨文宪升庵先生年谱 杨慎 孙錤，程封，简绍芳 45 487
368 明修撰杨升庵先生年谱 杨慎 程封 45 537
369 升庵先生年谱 杨慎 李调元 45 641
370 文裕公年谱 黄佐 黄佛颐 45 663
371 乌拉哈达贝勒翰达善年谱 斡达善 穆精额 45/701/
372/龙峰先生年谱/吴子孝/徐堂/45/707/
373/王父云塘先生年谱/郭奇美/郭子章/45/727/
374/松溪程先生年谱/程文德/姜宝/46/1/
375/唐一庵先生年谱/唐枢/王表正，李乐，许正绶/46/99/
376/吴太宰公年谱/吴鹏/吴惟贞/46/231/
377/太常公年谱/钱薇/钱泰吉/46/551/
378/吴疎山先生年谱/吴悌/吴尚志，吴梅/47/1/
379/王一庵先生年谱记略/王栋/袁承业/47/247/
380/谭次川自订年谱/谭大初/谭大初/47/253/
381/明唐荆川先生年谱（卷首至卷四）/唐顺之/唐鼎元/47/347/
382/明唐荆川先生年谱（卷五至卷末）/唐顺之/唐鼎元/48/1/
383/太师杨襄毅公年谱（十卷存卷三、卷九）/杨博/项德桢/48/333/
384/归震川先生年谱/归有光/孙岱/49/1/
385/明归震川先生年谱/归有光/张聊骏/49/145/
386/严文靖公年谱/严讷/严炳，严燮/49/179/
387/王东厓先生年谱纪略/王襞/袁承业/49/243/
389/海忠介公年谱/海瑞/王国宪/49/293/
390/椒山先生自著年谱/杨继盛/杨继盛/49/441/
391/陈士元先生年谱/陈士元/胡鸣盛/49/505/
393/谭襄敏公年谱/谭纶/佚名/49/693/
394/哈达色勒贝勒年谱/色勒/穆精额/50/1/
395/色勒福晋觉罗氏年谱/觉罗氏/穆精额/50/7/
397/太史来翟唐先生年谱/来知德/古之贤/50/57/
398/弇州山人年谱/王世贞/钱大昕/50/193/
399/瑯琊凤麟两公年谱合编/王世贞，王世懋/王瑞国/50/223/
400/戚少保年谱耆编（卷首至卷五）/戚继光/戚祚国/50/303/
401/戚少保年谱耆编（卷六至卷末）/戚继光/戚祚国/51/1/
402/王师竹先生年谱/王祖嫡/刘海涵/51/655/
403/王文肃公年谱/王锡爵/王衡/52/1/
405/顾襄敏公年谱/顾养谦/杨廷撰/52/241/
406/景素公自叙年谱/于孔兼/于孔兼/52/301/
407/何伯子自注年谱/何出图/何出图/52/333/
408/一齐公年谱/陈第/陈斗初/52/471/
409/资德大夫兵部尚书郭公青螺年谱/郭子章/郭孔延/52/497/
410/憨山老人年谱自叙实录（卷首至卷上）/德清/福善，福徵，德清/52/589/
411/哈达贝勒法克产年谱/德清/福善，福徵，德清/53/1/
412/顾文端公年谱/法克产/穆精额/53/183/
413/眉公府君年谱/顾宪成/顾贞观，顾与沐，顾枢/53/189/
415/憨山老人年谱自叙实录（卷下至卷末）/叶向高/叶向高/53/499/
417/鹤坡公年谱/庄起元/庄起元/54/303/
418/先考通议大夫全楚大方伯年谱略/庄廷臣/庄鼎铉/54/319/
419/哈达贝勒顺克夷巴克什苏三音年谱/苏三音/穆精额/54/337/
420/高忠宪公年谱/高攀龙/华允诚/54/345/
421/理学张抱初先生年谱/高攀龙/高士泰，高士宁/54/423/
422/高忠宪公年谱/张信民/张弘文，冯奋庸/54/609/
423/文贞公年谱/缪昌期/缪之镕/55/1/
424/徐文定公年谱/徐光启/李杕，徐允希/55/53/
425/高阳太傅孙文正公年谱/孙承宗/孙奇逢，孙铨/55/59/
426/安我素先生年谱/安希范/安绍杰/55/451/
427/天童密云禅师年谱/圆悟/道忞/55/507/
428/袁中郎年谱/袁宏道/佚名/55/633/
429/淄川毕少保公年谱（卷上）/毕自严/毕■■/55/709/
430/淄川毕少保公年谱（卷下）/毕自严/毕■■/56/1/
431/杨忠烈公年谱/杨涟/杨徴午/56/41/
432/毕司徒东郊先生年谱/毕懋康/胡博文/56/93/
433/海澄周忠惠公自叙年谱/周起元/王焕，周起元/56/253/
434/三峰和尚年谱/法藏/弘储/56/311/
435/魏廓园先生自谱/魏大中/魏大中/56/405/
436/左忠毅公年谱/左光斗/左宰/56/487/
437/左忠毅公年谱定本/左光斗/马其昶/56/665/
438/鹿忠节公年谱/鹿善继/陈鋐/57/1/
439/王季重先生自叙年谱/王思任/王霞起/57/283/
440/真隐先生年谱/范风翼/张有誉，刘之勃/57/441/
441/刘职方公年谱/刘文澄/刘颖/57/515/
442/春溥先生年谱/黄公辅/黄驹/57/533/
443/达而汉贝勒巴彦摄律年谱/巴彦摄津/王思任，穆精额/57/583/
444/刘子年谱（卷四十上）/刘宗周/董玚，刘汋/57/593/
445/刘子年谱（卷四十下）/刘宗周/董玚，刘汋/58/1/
446/刘忠介公年谱/刘宗周/刘汋/58/145/
447/天佣子年谱/艾南英/艾舟，张符骧/58/483/
448/黄忠端公年谱/黄尊素/黄炳垕/58/491/
449/周吏部年谱/周顺昌/殷献臣/58/607/
450/方孩未年谱/方震儒/方震孺/59/1/
451/黄子年谱/黄道周/洪思/59/39/
452/黄忠端公年谱/黄道周/庄起俦/59/167/
453/徐霞客先生年谱/徐宏祖/丁文江/59/417/
454/徐霞客先生年谱订误/徐宏祖/方豪/59/491/
456/吕明德先生年谱（卷首至卷二）/吕维祺/施化远/59/517/
457/吕明德先生年谱（卷三至卷四）/吕维祺/施化远/60/1/
458/奉直大夫吏部员外郎豫如府君年谱/华允诚/华王澄，华衷黄，张夏/60/203/
459/叶天寥自撰年谱/叶绍袁/叶绍袁/60/381/
460/侯忠节公年谱/侯峒曾/侯玄浄/60/595/
461/补辑李忠毅公年谱/李应升/缪荃孙/60/727/
462/先忠节公年谱略/吴麟徵/吴蕃昌/61/1/
463/天山自叙年谱/郑鄤/郑鄤/61/219/
464/倪文正公年谱/倪元璐/倪会鼎/61/269/
465/陈忠洁公年谱/陈纯德/陈才伟/61/465/
466/忠洁吴次尾先生年谱/吴应箕/夏燮/61/493/
467/吴先生年谱/吴应箕/刘世珩/61/699/
468/张忠敏公年谱/张国维/张振珂/61/721/
469/金正希先生年谱/金声/刘洪烈/62/1/
470/金正希先生年谱/金声/程锡类/62/63/
471/金正希先生年谱/金声/李宗煝/62/125/
472/贝子衔按班章京牛录额镇拜音岱年谱/拜音岱/穆精额/62/195/
473/庄介吴公苇庵先生年谱/吴甘来/漆嘉祉/62/205/
474/明大司马庐公年谱/卢象昇/卢安节/62/279/
475/萝石先生年谱/左懋第/左辉春/62/343/
476/堵忠肃公年谱/堵胤锡/吴骞，堵胤锡/62/361/
477/堵文襄公年谱/堵胤锡/堵胤锡/62/487/
478/堵文忠公年谱/堵胤锡/张夏/62/607/
479/堵文忠公年谱/堵胤锡/潘士超/63/1/
480/申端愍公年谱/申佳胤/申涵光/63/143/
481/葛中翰年谱/葛麟/葛暐，葛暾/63/165/
482/祁忠敏公年谱/祁彪佳/王思任/63/215/
483/祁忠敏公年谱/祁彪佳/王思任，梁廷枏，龚沅/63/389/
484/陶庵先生年谱/黄淳耀/宋道南，陈树德/63/435/
485/钱忠介公年谱/钱肃乐/冯贞群/63/457/
486/陈忠裕公自著年谱/陈子龙/王昶，王沄，陈子龙，庄师洛/63/503/
487/姜贞毅先生自著年谱/姜埰/姜安节，姜埰，姜实节/63/699/
488/金忠洁年谱/金铉/金镜，金鑨/64/1/
489/蔡忠烈公年谱/蔡道宪/黄本骥，邹汉勋/64/39/
490/陈香阁纪年/叶小鸾/叶德辉/64/193/
491/武舟公年谱/李用楫/李庆来/64/217/
492/张忠烈公年谱/张煌言/赵之谦/64/259/
493/头等侍卫莫尔欢年谱/莫尔欢/穆精额/64/321/
494/郑延平年谱/郑成功/许浩基/64/329/
495/王伯阳自叙年谱/王兆吉/王兆吉/64/387/
496/向若水公年谱/水佳胤/水宝璐，张耜/64/453/
497/牧齐先生年谱/钱谦益/葛万里/64/559/
498/钱牧翁先生年谱/钱谦益/彭城退士/64/587/
499/钱牧齐先生年谱/钱谦益/金鹤翀/64/601/
500/清钱牧齐先生年谱/钱谦益/张聊骏/64/671/
501/李二何先生年谱/李世淳/李大中/64/721/
502/岁寒居年谱/孙奇逢/孙奇逢，魏一鳌/65/1/
503/徵君孙先生年谱/孙奇逢/戴明说/65/299/
504/徵君孙先生年谱（卷上）/孙奇逢/方苞，汤斌/65/565/
505/徵君孙先生年谱（卷下）/孙奇逢/方苞，汤斌/66/1/
506/初代开山主法云顶和尚年谱/道丘/佚名/66/109/
507/苍雪大师行年考略/读彻/陈乃乾/66/145
508/声鹤公年谱/庄桓/庄恒/66/193/
509/邢孟贞先生年谱/邢昉/汤之孙/66/209/
510/李蜃园先生年谱/李确/罗继祖/66/225/
511/奉常公年谱/王时敏/王宝仁/66/327/
512/洪文襄公年谱/洪承畴/法式善/66/451/
513/郑桐庵先生年谱/郑敷教/徐云祥，郑敷教/66/517/
514/刘伯宗先生年谱/刘城/刘世珩/66/547/
515/文康府君年谱/宋权/宋荦/66/581/
516/徐开公年谱/徐孚远/陈乃乾，陈洙/67/1/
517/查东山先生年谱/查继佐/沈起，查谷，张涛/67/141/
518/陶密庵先生年谱/陶汝鼐/梅英杰/67/281/
519/王崇简年谱/王崇简/王崇简/67/385/
520/李寒支先生年谱/李世熊/李世熊，李权/67/431/
521/万年少先生年谱/万寿祺/罗振玉/67/465/
522/白耷山人年谱/阎尔梅/鲁一同/67/563/
523/白耷山人年谱/阎尔梅/张相文/68/1/
526/陈乾初先生年谱/陈确/吴骞/68/421/
527/陈乾初先生年谱/陈确/吴骞，陈敬璋/68/527/
528/胡石庄年谱/胡承诺/胡玉章/68/655/
529/公他先生年谱略/傅山/张廷鉴/68/679/
530/傅青山先生年谱/傅山/丁宝铨，缪荃孙/69/1/
531/天然和尚年谱/函昰/汪宗衍/69/121/
532/吴梅村先生年谱/吴伟业/顾思义，顾师轼/69/197/
533/吴梅村年谱/吴伟业/铃木虎雄/69/371/
534/易齐冯公年谱/冯溥/毛奇龄/69/461/
535/先太高祖别驾公年谱/宋之韩/宋瀛/69/501/
536/黄梨洲先生年谱/黄宗义/黄炳垕/69/525/
537/尊道先生年谱/陆世仪/王祖畲，唐受祺，凌锡祺/69/629/
538/张杨园先生年谱/张履祥/姚夏，陈梓/70/1/
539/张杨园先生年谱/张履祥/苏惇元/70/243/
540/杜茶村先生年谱/杜濬/王葆心，汪士沦，苏惇元/70/343/
541/冒巢民先生年谱/冒襄/冒广生/70/359/
542/柴雪年谱/宋之绳/宋之绳/70/511/
543/先府君年谱/孙宗彝/孙无燂/70/547/
544/周栎园先生年谱/周亮工/周在浚/71/1/
545/先公田间府君年谱/钱澄之/钱撝禄/71/21/
546/归玄恭先生年谱/归庄/归曾祁/71/77/
547/归玄恭先生年谱/归庄/赵经达/71/153/
548/安道公年谱/陈瑚/陈溥/71/273/
549/顾亭林先生年谱/顾炎武/吴映奎/71/387/
550/顾亭林先生年谱/顾炎武/车持谦，吴映奎，顾衍生/71/563/
551/顾亭林先生年谱/顾炎武/李兆洛，车持谦，吴映奎，顾衍生/72/1/
552/顾亭林先生年谱/顾炎武/张穆/72/159/
553/顾亭林先生年谱/顾炎武/徐嘉/72/407/
554/顾亭林先生年谱/顾炎武/车持谦，吴映奎，钱邦彦/72/445/
555/三补顾亭林先生年谱/顾炎武/伦明/72/611/
557/大觉普济能仁国师年谱/通璓/超琦/73/1/
558/魏贞庵先生年谱/魏裔介/魏荔彤/73/145/
559/程山谢明学先生年谱/谢文洊/谢鸣谦/73/255/
560/依思公年谱/刘汉卿/刘汉卿/73/311/
561/先府君年谱/毛重倬/毛志锴/73/335/
562/寒松老人年谱/魏象枢/魏象枢，魏学诚/73/353/
563/壮梅堂年谱/侯方玉/侯洵/73/529/
564/吴嘉纪年谱/吴嘉纪/蔡观明/73/541/
565/紫云先生年谱/钱汝霖/钱聚仁/73/581/
566/悔庵年谱（图诗图赞二卷）/尤侗/尤侗/73/623/
567/悔庵年谱（正文二卷）/尤侗/尤侗/74/1/
568/施侍读年谱/施闰章/施琮/74/95/
569/施愚山先生年谱/施闰章/施念曾/74/345/
570/王船山先生年谱/王夫之/刘毓菘/74/441/
571/先船山公年谱（卷首至清顺治四年）/王夫之/王之春/74/639/
572/先船山公年谱（清顺治五年至卷末）/王夫之/王之春/75/1/
573/申几盟先生年谱略/申涵光/申涵盼、申涵煜/75/229/
574/陆辛齐先生年谱拟稿/陆嘉淑/王简可，崔以学，管庭芬/75/347/
575/第三代继席弘化石门和尚年谱/传謜/成鹫/75/387/
576/徐俟齐先生年谱/徐枋/罗振玉/75/395/
577/李文襄公年谱/李之芳/程光裋/75/529/
578/董小宛考编年/董小宛/孟森/76/1/
579/花甲自谱/吴庄/吴庄/76/49/
580/钝翁年谱/汪琬/汪筠/76/67/
581/续修文清公年谱/汪琬/汪敬源/76/83/
582/汪尧峰先生年谱/汪琬/赵经达/76/465/
583/费燕峰先生年谱（卷首至卷三）/费密/费冕/76/543/
584/费燕峰先生年谱（卷四）/费密/费冕/77/1/
585/张力臣先生年谱/张弨/段朝端/77/51/
586/潜庵先生年谱/汤斌/王廷灿/77/93/
587/汤文正公年谱定本/汤斌/方苞，杨椿/77/113/
588/狷菴先生年谱/徐介/蒋炯/77/321/
589/朱柏庐先生编年毋欺录/朱用纯/朱用纯，李祖荣，金吴澜/77/359
590/关中李二曲先生履历记略/李顒/惠龗嗣/78/159
591/王文靖公年谱（卷首至清康熙二十一年）/王熙/王熙/78/633/
592/王文靖公年谱（清康熙二十二年至卷末）/王熙/王熙/79/1/
594/朱竹垞先生年谱/朱彝尊/杨谦/79/473/
595/嫁书先生年谱/陆陇其/李铉，陆宸徵/79/565/
596/陆子年谱（卷上）/陆陇其/张师载/79/623/
598/二曲先生年谱/李顒/吴怀清/78/289/
599/陆子年谱（卷下）/陆陇其/张师载/80/1/
600/陆嫁书先生年谱定本/陆陇其/吴光酉/80/79/
601/雪木先生年谱/李柏/吴怀清/80/463/
602/石涛上人年谱/原济/傅抱石/80/551/
603/天生先生年谱/李因笃/吴怀清/81/1/
604/陈独漉先生年谱/陈恭尹/温肃/81/325/
605/溧阳仙山黄厓云年谱/黄如瑾/黄如瑾，黄梦麟/81/415/
606/我堂年谱/吴自肃/吴自肃/81/625/
607/吴渔山先生年谱（卷上）/吴历/陈垣/81/647/
608/吴渔山先生年谱（卷下）/吴历/陈垣/82/1/
609/翁铁庵年谱/翁叔元/翁叔元/82/67/
610/渔洋山人自撰年谱/王士祯/王士祯，惠栋/82/165/
611/漫堂年谱/宋犖/宋荦/82/297/
612/范忠贞年谱/范承谟/柯汝霖/82/635/
613/颜习齐先生年谱/颜元/王源，李塨/83/1/
614/颜习齐先生年谱节本/颜元/瞿世英/83/239/
615/蒙齐年谱/田雯/田雯、田肇丽/83/317/
616/熊文端公年谱/熊赐履/孔继涵/83/517/
617/阎潜邱先生年谱（卷首至清康熙三十三年）/阎若璩/张穆/83/533/
618/阎潜邱先生年谱（清康熙三十四年至卷末）/阎若璩/张穆/84/1/
619/纪梦编年/方颛恺/方颛恺/84/97/
620/正前锋章京玛拉浑年谱/玛拉浑/穆精额/84/173/
622/于襄勤公年谱墓志铭/于成龙/李树德，宋荦/84/219/
623/万季野先生系年要录/万斯同/王焕镳/84/431/
624/先寒村公年谱/郑梁/郑勋/84/463/
625/华野郭公年谱/郭璓/郭廷翼/84/575/
626/蒲柳泉先生年谱（卷首至清康熙二十五年）/蒲松龄/路大荒/84/659/
627/蒲柳泉先生年谱（清康熙二十六年至卷末）/蒲松龄/路大荒/85/1/
628/张文贞公年谱/张玉书/丁传靖/85/83/
629/文贞公年谱/李光地/李清植/85/131/
631/厚齐自著年谱/张笃庆/张笃庆/86/1/
632/草亭先生年谱/周篆/周勉增，周廉/86/69/
633/莘野先生年谱/康乃心/康纬/86/81/
634/莲洋吴徽君年谱/吴雯/翁方纲/86/111/
635/慈溪裘庶村太史年谱/裘琏/裘姚崇/86/121/
636/南畇老人自订年谱/彭定求/彭定求，彭祖贤/86/221/
637/曾一川自叙年谱/曾倬/曾倬/86/259/
638/遂宁张文端公年谱/张鹏翮/张知铨/86/271/
639/吴绛雪年谱/吴宗爱/俞樾/86/289/
640/查他山先生年谱/查慎行/陈敬璋/86/299/
641/山西太原城守尉兆宝善年谱/兆宝善/穆精额/86/371/
642/赵客亭先生年谱记略/赵于京/吕元亮/86/379/
643/张清恪公年谱/张伯行/张师栻，张师载/86/455/
644/南山先生年谱/戴名世/戴钧衡/87/1/
645/溧阳潘孝子铁庐先生年谱/潘天成/许重炎/87/33/
646/海康陈清端公年谱/陈璸/丁宗洛，梁成久/87/67/
647/刘大山先生年谱/刘岩/吴楫/87/371/
648/念庵府君年谱/王沛憻/王概/87/377/
649/刘鳌石先生年谱/刘坊/丘复/87/551/
650/敷九自订年谱/潘兆鼎/潘兆鼎，潘钟瑞/87/581/
651/李恕谷先生年谱（卷首至卷一）/李塨/李锴，恽鹤生，冯辰，刘调赞/87/635/
652/李恕谷先生年谱（卷二至卷五）/李塨/李锴，恽鹤生，冯辰，刘调赞/88/1/
653/焦南浦先生年谱/焦袁熹/焦以恕，焦以敬/88/301/
654/缄齐府君年谱/宋瞻祖/宋朝立/88/453/
655/陈恪勤公年谱/陈鹏年/唐祖价/88/593/
656/周渔潢先生年谱/周起渭/陈田/89/1/
657/闾邱先生自订年谱/顾嗣立/顾嗣立/89/59/
658/朱文端公年谱/朱轼/朱舲，朱瀚/89/105/
659/何端简公年谱/何世璂/俞正燮/89/203/
660/王太常年谱/王泭/佚名/89/359/
661/尹太夫人年谱/李氏/尹会一/89/411/
662/方望溪先生年谱/方苞/苏惇元/89/501/
663/清大司马蓟门唐公年谱/唐执玉/唐鼎元/89/635/
664/先六世祖近野公简略年谱/曹传/曹秉璋/90/1/
665/沈端恪公年谱/沈近思/沈曰富/90/115/
666/诰封通议大夫色尔古德年谱/色尔古德/穆精额/90/305/
667/诚齐公年谱/叶希曾/叶之丰，叶希曾/90/313/
668/先府君北湖公年谱/张朝晋/张京颜/90/337/
669/澄怀主人自订年谱/张廷玉/张廷玉/90/417/
670/黄侍郎公年谱/黄叔琳/顾镇/91/1/
671/沈归愚自订年谱/沈德潜/沈德潜/91/127/
673/唐俊公先生陶务纪年表/唐英/郭葆昌/91/353
674/山阴王弇山先生年谱/王霖/王蘅，傅汝桂/91/365/
676/襄勤伯鄂文端公年谱/鄂尔泰/鄂容安/91/453/
677/江慎修先生年谱/江永/江锦波，汪世重/92/1/
678/介山自订年谱/王又朴/王又朴/92/13/
680/屈肖严年谱/屈成霖/屈成霖/92/397/
681/胡俟齐先生年谱/胡具庆/贾鹏程/92/447/
682/阿文勤公年谱/阿克敦/阿桂/92/483/
683/敬亭公年谱/沈起元/沈宗约，沈起元/92/507/
685/文端公年谱/钱陈群/钱志澄，钱仪吉/93/73/
686/先水部公年谱（卷首至清乾隆五年）/许惟枚/许士杰/93/555/
687/先水部公年谱（清乾隆六年至卷末）/许惟枚/许士杰/94/1/
688/尹健余先生年谱/尹会一/尹嘉铨，吕炽/94/101/
689/万樊榭先生年谱/厉鹗/朱文藻，缪荃孙/94/299/
690/双池先生年谱（卷首至卷三）/汪绂/余龙光/94/375/
691/双池先生年谱（卷四）/汪绂/余龙光/95/1/
693/舜山是仲明先生年谱/是镜/金吴澜，张敬立/95/153/
694/泰舒胡先生年谱/胡宝瑔/王永祺/95/309/
696/世承佐领色而布年谱/色尔布/穆精额/95/437/
697/先考穉威府君年谱记略/胡天游/胡元琢/95/445/
698/先文恭公年谱（卷首至卷五）/陈宏谋/陈钟珂/95/461/
699/先文恭公年谱（卷六至卷十二）/陈宏谋/陈钟珂/96/1/
700/检讨公年谱/夏之蓉/夏味堂/96/453/
701/吴山夫先生年谱/吴玉搢/丁晏/96/569/
702/吴山夫先生年谱/吴玉搢/段朝端/96/581/
704/蚁园自记年谱/吴绍诗/吴绍诗/97/1/
706/吴敬梓年谱/吴敬梓/胡适/97/135/
707/陈句山先生年谱/陈兆崙/陈玉绳/97/185/
708/可齐府君年谱/陈大受/陈辉祖/97/325/
709/冯潜齐先生年谱/冯成修/劳潼/97/485/
710/秋谷居士自撰年谱/梁濬/梁濬/97/575/
711/全谢山先生年谱/全祖望/董秉纯/97/591/
712/清诗人王用晦先生年谱/王今远/王今通，王今遥/97/639/
713/作诗年谱/袁守定/袁守定/98/1/
715/时庵自撰年谱/蒋元益/蒋元益/98/355/
716/成祉府君自著年谱/王萦绪/王凤文，王萦绪/98/481/
717/随园先生年谱/袁枚/方濬师/98/577/
718/沁园居士年谱/成文/成一夔/98/627/
719/五世祖廉访公年谱/陈大化/陈诗/98/645/
720/韩湘严先生年谱/韩锡胙/刘耀东/99/1/
721/原任参将色而福年谱/色尔福/穆精额/99/73/
722/敬亭自记年谱/王祖肃/王祖肃/99/81/
723/阿文成公年谱（卷一至卷五）/阿桂/王昶，那彦成，卢荫溥/99/211/
724/阿文成公年谱（卷六至卷十一）/阿桂/王昶，那彦成，卢荫溥/100/1/
725/阿文成公年谱（卷十二至卷十七）/阿桂/王昶，那彦成，卢荫溥/101/1/
726/阿文成公年谱（卷十八至卷二十四）/阿桂/王昶，那彦成，卢荫溥/102/1/
727/阿文成公年谱（卷二十五至卷三十一五）/阿桂/王昶，那彦成，卢荫溥/103/1/
728/阿文成公年谱（卷三十二至卷三十四）/阿桂/王昶，那彦成，卢荫溥/104/1/
729/曹剑亭先生自撰年谱/曹锡宝/曹锡宝/104/245/
730/纪年草/万廷兰/万廷兰，万承绍/104/283
731/世承佐领色勤年谱/色勒/穆精额/104/353/
732/陶园年谱/张九钺/张家栻/104/359/
733/丰山府君自订年谱/梁国治/梁承云，梁国治/104/463/
734/戴东原先生年谱/戴震/段玉裁/104/579/
735/清容居士行年录/蒋士铨/蒋士铨，蒋立仁/105/1
736/王文端公年谱/王杰/阮元/105/35/
737/述庵先生年谱/王昶/严荣/105/83/
738/程易寿先生年谱/程瑶田/罗继祖/105/229/
739/欧北先生年谱/赵翼/佚名/105/297/
740/浩封昭武大夫色敏年谱/色敏/穆精额/105/429/
741/胥园府君年谱略/庄肇奎/庄兆钤/105/435/
742/钱辛楣先生年谱/钱大昕/钱大昕，钱庆曾/105/455/
743/茂园自撰年谱/康基田/康亮钧，康基田/105/549/
744/朱笥河先生年谱/朱筠/罗继祖/106/1/
745/朱笥河先生年谱/朱筠/王兰荫/106/39/
746/韩理堂先生年谱/韩梦周/丁锡田/106/65/
747/半塘山自订年谱/林芳春/林芳春/106/105/
749/弇山毕公年谱/毕沅/史善长/106/123/
750/吴白华自订年谱/吴省钦/吴省钦，吴敬枢/106/259/
751/姜杜芗先生自订年谱/姜晟/余肇钧，姜晟/106/317/
752/曹学士年谱/曹仁虎/王鸿逵/106/489/
753/南崖府君年谱/朱珪/朱锡经/106/499/
756/姚惜抱先生年谱/姚鼐/郑福照/107/567/
757/香亭先生年谱（卷首至清乾隆三十四年）/吴玉纶/吴玉纶，钱棨/107/649/
758/香亭先生年谱（清乾隆三十五年至续谱卷末）/吴玉纶/吴玉纶，钱棨/108/1/
759/谦山行年录/熊枚/熊枚/108/209
760/乾州公年谱/吴簧/吴受福/108/281/
761/先太孺人年谱/林桂/陆继辂/108/307/
762/段玉裁先生年谱/段玉裁/刘盼遂/108/339/
763/段懋堂先生年谱/段玉裁/罗继祖/108/447/
764/内阁中书保存年谱/保存/穆精额/108/517/
765/灵谷年谱/张邦伸/张邦伸/108/525/
766/楚珍自记年谱/尹壮图/尹壮图，尹佩珩/108/605/
767/章宝齐先生年谱/章学诚/赵誉船/109/1/
768/露桐先生年谱/李殿图/李辙通，钱景星/109/23/
769/钱南圆先生年谱/钱沣/方树梅/110/1/
770/三松自订年谱/潘奕隽/潘亦雋/110/135/
771/翠微山房自订年谱/曹锡龄/曹锡龄/110/195/
772/是齐公编年/苏湘/苏燕/110/289/
773/邵二云先生年谱/邵晋涵/黄云眉/110/321/
774/吴苏泉编修年谱/吴绍灿/吴保琳/110/467/
775/沈丹崖年谱/沈峻/沈兆沄，沈峻/110/481/
776/岱玖公年谱/庄有可/庄俞/110/591/
777/王石癯先生年谱/王念孙/闵尔昌/110/599/
778/容甫先生年谱/汪中/汪喜孙/111/1/
779/汪容甫年谱/汪中/汪喜孙/111/97/
780/逸云居士自订年谱/孙蔚/孙蔚/111/123/
781/肯庵自叙年谱/蒋基/蒋基/111/155/
782/德壮果公年谱（卷首至卷五）/德楞泰/花沙纳/111/225/
783/德壮果公年谱（卷六至卷十一）/德楞泰/花沙纳/112/1/
784/德壮果公年谱（卷十二至卷十七）/德楞泰/花沙纳/113/1/
785/德壮果公年谱（卷十八至卷二十三）/德楞泰/花沙纳/114/1/
786/德壮果公年谱（卷二十四至卷二十九）/德楞泰/花沙纳/115/1/
787/德壮果公年谱（卷三十至卷三十二）/德楞泰/花沙纳/116/1/
788/洪北江先生年谱/洪亮吉/吕培/116/343/
789/戴可亭相国夫子年谱/戴均元/汤金钊/116/497/
790/先君子太史公年谱/冯敏昌/冯士履，冯士镳/117/1/
791/吴菘圃府君自订年谱/吴璥/吴璥/117/113/
792/收庵居士自叙年谱略/赵怀玉/赵怀玉/117/209/
793/黄仲则先生年谱/黄景仁/毛庆善，季锡畴/117/361/
794/王壮节公年谱/王文雄/王开云/117/389/
795/青城山人年谱/关槐/李钧简/117/485/
796/沧来自记年谱/于鳌图/于定保，于鳌图/117/629/
797/彡石自订年谱/陆元鋐/陆元鋐，陆瀚/118/1/
798/倪迂存先生年谱/倪模/江尔维/118/73/
799/黄勤敏公年谱/黄钺/黄富民，黄钺/118/149/
800/世承佐领庆安年谱/庆安/穆精额/118/227/
801/周慕蘐年谱/周嘉猷/邵甲名/118/233/
802/鹤皋年谱/祁韵士/祈韵士/118/279/
803/长山公自书年谱/黎安理/黎安理/118/309/
804/杏壮府君自叙年谱/左辅/左昂，左辅/118/375/
805/叶健庵自订年谱/叶世倬/叶世倬/118/517/
806/叶健庵先生年谱（卷上）/叶世倬/端木从恒/118/595/
807/叶健庵先生年谱（卷下）/叶世倬/端木从恒/119/1/
808/梅庵自编年谱/铁保/瑞元，瑞恩，铁保/119/81/
810/景廉堂年谱/刘廷楠/徐青/119/337/
811/梧门先生年谱/法式善/阮元/119/419/
812/孙渊如先生年谱/孙星衍/王德福，张绍南/119/447/
813/诰赠中宪大夫抑庄府君年谱/吴西隆/吴祖昌/119/511/
814/寄辅老人自记年谱/孙玉庭/孙玉庭/119/545/
815/杨蓉裳先生年谱/杨芳燦/余一鳌，杨芳灿/120/1/
816/二十一世会稽镜西公年谱/岑振祖/岑象坤/120/91/
817/世承佐领明安年谱/明安/穆精额/120/177/
818/翻译生员翻译官教习福祝隆阿年谱/福祝隆阿/穆精额/120/183/
820/仁庵自记年谱/魏成宪/魏成宪/120/243/
821/凌次仲先生年谱/凌廷堪/张其锦/120/299/
822/恽子居著作年谱/恽敬/陈莲青/120/433/
824/韩桂舲先生自订年谱/韩崶/韩崶/120/473/
825/许顺庵老人自述年谱/许嘉猷/许嘉猷/121/1/
826/懋亭自定年谱/长龄/长龄，桂轮/121/75/
827/望坡府君年谱/陈若霖/陈景亮/121/569/
828/辛筠谷年谱/辛从益/辛桂云，辛从益/122/1/
829/梅溪先生年谱/钱泳/钱泳/122/163/
830/梅溪先生年谱/钱泳/胡源，褚逢春/122/203/
831/跛奚年谱/叶葆/叶葆，叶锡麟/122/277/
832/庐文肃公年谱/卢荫漙/卢荫溥/122/339/
833/张夕庵先生年谱/张崟/鲍鼎/122/503/
834/江子屏先生年谱/江藩/闵尔昌/122/585/
835/忠武公年谱（卷首至清道光二年）/杨遇春/杨国佐，杨国桢/122/629/
836/忠武公年谱（清道光三年至卷末）/杨遇春/杨国佐，杨国桢/123/1/
837/时齐府君年谱（卷首至清道光六年十月十八日）/杨遇春/李光涵/123/63/
838/时齐府君年谱（清道光六年十月十九日至道光九年）/杨遇春/李光涵/124/1/
839/时齐府君年谱（清道光十年至卷末）/杨遇春/李光涵/125/1/
840/一西自记年谱/张师诚/张师诚/126/1/
841/升勤直公年谱/升寅/宝珣，宝琳/126/237/
842/散樗老人自纪年谱/蒋祥墀/蒋祥墀/126/439/
843/竹南居士年谱/方华钦/方华钦/126/549/
844/焦理堂先生年谱/焦循/闵尔昌/127/1/
845/黄荛圃先生年谱/黄丕烈/江标/127/103/
846/杨介坪先生自叙年谱/杨怿曾/杨用溡，杨怿曾/127/275/
847/心铁石齐年谱/宋鸣琦/宋鸣琦/127/421/
848/独山莫贞定先生年谱/莫兴俦/万大章/127/481/
849/春洋子自订年谱/张佑/张佑/127/529/
850/张船山先生年谱/张问陶/蔡珅，蔡璐/127/561/
851/觉生自订年谱/鲍桂星/鲍桂星/128/1/
852/罗壮勇公年谱/罗思举/罗思举/128/53/
853/校经叟自订年谱/李富孙/李富孙/128/407/
854/雷塘庵主弟子记（卷首至卷二）/阮元/张鉴（清）/128/455/
856/雷塘庵主弟子记（卷三至卷八）/阮元/张鉴（清）/129/1/
855/张船山先生年谱/张问陶/王世芬/127/619/
857/杜文端公自订年谱/杜堮/杜堮，杜？/129/347/
858/方聚成禅师年谱/悟成/真净/129/447/
859/绳枻齐年谱/蒋攸铦/蒋攸铦，蒋霨远/130/1/
860/守拙居士自编年谱/蔡銮登/蔡銮登/130/205/
861/王伯申先生年谱/王引之/闵尔昌/130/263/
862/顾千里先生年谱/顾广圻/神田喜一郎，孙世伟/130/311/
863/顾千里先生年谱/顾广圻/赵诒琛/130/331/
865/卞征君年谱/卞萃文/卞宗谟/130/561/
866/彭湘涵先生年谱/彭兆荪/缪朝荃/130/591/
867/武进李先生年谱/李兆洛/蒋彤/131/1/
868/瞿木夫先生自订年谱/瞿中溶/瞿中溶/131/217/
869/书农府君年谱/胡敬/胡珵/131/375/
870/平叔府君年谱/孙尔准/孙慧惇，孙慧翼/131/445/
871/云翁自订年谱/王楚唐/王楚堂/131/567/
872/鹿樵自叙年谱稿/张大镛/张大镛/132/1/
873/宫傅杨果勇侯自编年谱（卷首至卷四）/杨芳/杨芳/132/307/
874/宫傅杨果勇侯自编年谱（卷五）/杨芳/杨芳/133/1/
875/思补老人自订年谱/潘世恩/潘世恩/133/91/
876/恩福堂年谱/英和/奎照，英和/133/309/
877/厚山府君年谱/卢坤/卢端黼/133/539/
878/冯旭林先生年谱/冯春晖/王心照/134/1/
879/方仪卫先生年谱/方东树/郑福照/134/151/
880/先文端公年谱/汤金钊/汤金钊，汤修/134/189/
881/太鹤山人年谱/端木国瑚/陈谧，端木百禄/134/227/
882/荷屋府君年谱/吴荣光/吴尚志，吴尚忠，吴荣光/134/275/
883/显考萼君府君年谱/童槐/童恩/134/393/
884/徐侣樵先生年谱/徐起渭/支清彦/134/447/
885/俞理初先生年谱/俞正燮/王立中，蔡元培/134/513/
886/退庵自订年谱/梁章钜/梁章锯/135/1/
887/包慎伯先生年谱/包世臣/胡韫玉/135/37/
888/邓尚书年谱/邓廷桢/邓邦？/135/127/
889/季思手订年谱/龚守正/龚守正/135/187/
891/岁贡士寿臧府君年谱/徐同柏/徐士燕/135/353/
892/慎齐年谱/陈仁言/陈益言/135/413/
893/月沧自编年谱/吕簧/吕璜/135/425/
894/汤贞悯公年谱/汤贻汾/陈韬/135/465/
895/栗恭勤公年谱（卷上）/栗毓美/张壬林，傅钟沅/135/599/
896/栗恭勤公年谱（卷下）/栗毓美/张壬林，傅钟沅/136/1/
897/芸皋先生自纂年谱/周凯/周凯/136/71/
898/陶文毅公年谱/陶澍/王焕錪/136/95/
899/鼎甫府君年谱/沈维鐈/沈宗涵，沈宗济/136/323/
900/穆精额年谱/穆精额/穆精额/136/445/
901/苍溪府君年谱/倪承弼/倪宝璜/136/451/
903/张南山先生年谱撮略/张维屏/金青茅/136/565/
904/客世行年（卷首至清嘉庆十八年）/冯古椿/冯古椿/136/581/
905/客世行年（清嘉庆十九年至卷末）/冯古椿/冯古椿/137/1/
906/张介侯先生年谱/张澍/冯国瑞/137/131/
908/竹胜府君年谱/斋清阿/常恩/137/243/
909/知所止斋自订年谱/何汝霖/何兆瀛，何汝霖/137/333/
910/云墀老人自订年谱/彭玉雯/彭玉雯/137/463/
911/杨国桢海梁氏自叙年谱（卷首至清嘉庆二十年）/杨国桢/杨国桢/137/637/
912/杨国桢海梁氏自叙年谱（清嘉庆二十一年至卷末）/杨国桢/杨国桢/138/1/
913/稚圭府君年谱/周之琦/周汝策，周汝筠/138/135/
914/冯柳东先生年谱/冯登府/史诠/138/305/
915/南村府君自订年谱/陈华龄/陈华龄，陈锦/138/341/
916/先仲兄少司寇公年谱/斌良/法良/138/453/
917/兰石公年谱/郭尚先/郭嗣蕃/138/479/
918/姚石甫先生年谱/姚莹/姚濬昌/138/497/
919/颐寿老人年谱/钱宝琛/钱鼎铭，钱鼒铭，钱宝琛/138/583/
920/先温和公年谱/张祥河/张茂辰/139/1/
921/汪荀叔自撰年谱/汪喜孙/汪喜孙/139/63/
922/阮邻自订年谱/徐保字/徐保字/139/137/
923/徵君陈先生年谱/陈奂/管庆祺/139/203/
925/徐秋士先生自订年谱/徐元润/徐元润，徐春祺/139/327/
926/啖蔗轩自订年谱/方士淦/方士淦/139/383/
927/杜文正公年谱/杜受田/杜翰，杜？/139/469/
928/中议公自订年谱（卷首至卷一之清嘉庆九年）/杨炳坤/杨炳堃/139/627/
929/中议公自订年谱（卷一之清嘉庆十年至卷三）/杨炳坤/杨炳堃/140/1/
930/中议公自订年谱（卷四至卷八）/杨炳坤/杨炳堃/141/1/
933/石隱山人自訂年譜/朱駿聲/朱駿聲
934/無成錄/陸我嵩/陸我嵩/
935/凌臺府君年譜一卷/葛雲飛/葛以簡
936/朝議公自訂年譜一卷/陸模/陸模
938/王宝仁自述行年记略/王宝仁/王宝仁/143/293/
939/劉孟瞻先生年譜二卷附錄一卷/劉文淇/小澤文四郎
940/彭春洲先生詩譜一卷/彭泰來/李光廷/144/1/
941/柳堂纪年随笔/周风翥/周李燮，周凤翥/144/73
942/寶素堂金石書畫編年錄二卷/達受/達受,汪士驤/144/285/
943/丹魁堂自訂年譜一卷感遇錄一卷/季芝昌/季芝昌/
944/先文端公年譜一卷行狀一卷/翁心存/翁同書/
945/警石府君年譜一卷/錢泰吉/錢應溥/
946/定庵先生年譜一卷/龔自珍/吳昌綬/
947/定庵年譜稿本一卷/龔自珍/黃守恒/
948/定庵先生年譜外紀二卷/龔自珍/張祖廉/
949/小浮山人年譜一卷/潘曾沂/潘曾沂,潘儀鳳/
950/先河南公年譜二卷/周啓運/周廷冕/
951/四留山人自記一卷/陳肇/陳肇/
952/文節府君年譜一卷/吳文鎔/吳養原/
953/彭文敬公自訂年譜/彭蘊章/彭蘊章/
955/致初自谱/徐栋/徐炳华，徐栋/146/501/
956/观斋行年自纪/祁寯藻/祈世长，祈寯藻/146/529
957/駱文忠公自訂年譜二卷/駱秉章/駱秉章/
958/馥芬居日記一卷/王汝潤/王汝潤/
959/吳竹如先生年譜一卷/吳廷棟/方宗誠/
960/思補過齋主人自述/李基溥/李基溥/
961/丁柘唐先生历年记略/丁晏/丁一鹏/147/605
962/柘唐府君年譜/丁晏/丁壽恒/
963/大梦纪年/汪荆川/汪荆川/148/133
964/勿齋自訂年譜一卷/陳士枚/陳士枚,陳藎章/
965/遲悔齋年譜一卷/曹肅孫/曹肅孫/
966/夢庵居士自編年譜一卷/程庭鷺/程庭鷺/
967/斯未信齋主人自訂年譜一卷/徐宗幹/徐宗幹/
968/王蘭史自訂年譜一卷/王錫九/王錫九/
968/趙文恪公自訂年譜不分卷/趙光/趙光/
969/仲升自訂年譜一卷/徐廣縉/徐廣縉/
970/陳秋門先生年譜一卷/陳光亨/石榮章/
971/萃英堂老人自訂年譜一卷/煦葊/
972/禮部君年譜一卷/梅鍾澍/梅英杰編/
973/王靖毅公年譜二卷/王懿德/王家勤/
976/王文勤公年谱/王庆云/王传璨/150/297/
977/敬亭先生年谱/陈心一/王检心，陈乐三/150/459/
978/张亨甫先生年谱/张际亮/李云诰/150/545/
979/向忠武公行略/向荣/过铸/150/565/
980/胞兄纪略（卷一）/牛树桃/牛树桃，牛树梅/150/577/
981/胞兄纪略（卷二）/牛树桃/牛树桃，牛树梅/151/1/
982/苏河督年谱/苏廷魁/苏廷魁/151/63/
983/南溪韩公年谱/韩超/陈昌连/151/89/
984/武秋瀛自订年谱/武澄清/武澄清/151/137/
985/先文忠公自订年谱/沈兆霖/沈兆霖/151/193/
986/冯桂山自订年谱/冯德馨/冯斯达，冯德馨/151/301/
987/汪悔翁自書紀事一卷/汪士鐸/汪士鐸/
987+/黼山府君年譜一卷/余龍光/余香祖/
988/一斋公年谱/周以均/周以均/151/505/
990/邹叔绩先生年谱/邹汉勋/李景侨/151/581/
991/绳其武斋自篆年谱/黄赞汤/黄祖络，黄赞汤/151/587/
992/先伯石州公年谱/张穆/张继文，蔡侗/152/1/
993/歠醨残客自记年谱/周衠/周衠/152/165/
994/著庵先生年谱/唐吉汉/范照兰/152/249/
995/郑子尹先生年谱/郑珍/赵恺/152/329/
996/诰封光禄大夫刘公象久年谱/刘恒泰/刘策先/152/351/
997/殷谱经侍郎自订年谱/殷兆镛/殷兆镛/152/457/
998/张惠肃公年谱（卷首至卷四）/张亮基/林绍年，张祖祐，张德广，刘承干/153/1/
999/张惠肃公年谱（卷五至卷八）/张亮基/林绍年，张祖祐，张德广，刘承干/154/1/
1000/朱九江先生年谱/朱次琦/简朝亮/155/1/
1001/朱九江先生年谱注/朱次琦/张启煌/155/93/
1002/还读我书室老人手订年谱/董恂/董恂/155/123/
1003/告存漫叟年谱/马先登/马先登/155/397/
1004/罗忠节公年谱/罗泽南/郭嵩焘/155/471/
1005/遂翁自订年谱/赵畇/赵畇，赵继元/155/589/
1006/王母先太夫人年谱/鲍氏/王先谦/156/1/
1008/龙川李夫子年谱/李光炘/谢逢源/156/107/
1009/万清轩先生年谱/万斛泉/张鼎元，钱同寿/156/217/
1010/余孝惠先生年谱/余治/吴师澄/156/297/
1011/侯官王壮愍公年谱/王有龄/王矞云/156/359/
1012/顨斋自订年谱/翁同书/翁同书，翁同龢/156/577/
1013/潘绂庭自订年谱/潘曾绶/潘祖年，潘祖荫，潘曾绶/156/611/
1014/曾文正公年谱/曾国藩/李瀚章，犁庶昌/157/1/
1015/鸿濛室主人自订年表/方玉润/方玉润/158/1
1016/胡文忠公年谱/胡林翼/夏先范，严树森/158/75/
1017/胡文忠公年谱/胡林翼/梅英杰/158/137/
1018/石知府君年谱/赵旭/佚名/158/435/
1019/先父年谱/李学侗/李慎修/158/455/
1020/先考至山府君年谱/林希祖/林履庄/158/461/
1021/编年自纪/丁守存/丁守存/158/575/
1022/左文襄公年谱（卷一至卷八）/左宗棠/罗正钧/159/1/
1023/左文襄公年谱（卷九至卷十）/左宗棠/罗正钧/160/1/
1024/涂大司马年谱/涂宗瀛/涂宗瀛，涂承儒，涂懋儒/160/147/
1025/仲骧年谱/杨超格/杨超格/160/243/
1026/谢家山人自订年谱/唐莹/唐汝瓌，唐莹/160/401/
1027/十年读书之庐主人自叙年谱/李钟文/李照麟，李熙麟，李钟文/160/451/
1028/椒生府君年谱/罗惇衍/罗惇衍，罗矩/160/495/
1029/程竹溪先生年谱/程仁恩/谢家树，严宝枝/161/1/
1030/钱警斋公年谱/钱世铭/钱世铭/161/59/
1031/八旬自述百韵诗/黄炳垕/黄炳垕/161/75/
1032/吴太夫人年谱/吴氏/董金鉴/161/87/
1033/质斋先生年谱/萧培元/王其慎/161/287/
1034/静叟自述/仓景愉/倉景愉/161/355
1035/先考雨生府君年谱编略/张时树/张惟佶，张惟儁/161/445/
1036/文文忠公自订年谱（卷上）/文祥/文祥/161/619/
1037/文文忠公自订年谱（卷下）/文祥/文祥/162/1/
1038/刘武慎公年谱/刘长佑/王政慈，邓辅纶/162/75/
1041/方柏堂先生谱系略/方宗诚/陈澹然/163/85/
1043/主善堂主人年谱/成琦/成琦/163/173/
1044/损斋先生编年/杨樹椿/杨玉清/163/427/
1045/龙光禄公年谱/龚自闳/龚家尚/163/435/
1046/？闲年谱/潘曾玮/潘曾玮/163/515/
1047/藐叟年谱/杨岘/杨岘，刘继增/163/585/
1048/庐山海印老人年谱/海清/本源/163/641/
1049/张忠武公行略/张国樑/过铸/163/669
1050/惕盦年谱/崇宝/崇实/164/1/
1051/丁文诚公年谱/丁宝祯/唐炯/164/319/
1052/马端敏公年谱/马新贻/马新祐/164/381/
1055/开封府君年谱/孙云锦/孙孟平/165/1/
1056/曲园自述诗/俞樾/俞樾/165/119/
1057/知非录/庞钟璐/庞钟璐，庞鸿文，庞鸿书/165/207
1058/桐溪达叟自编年谱/严辰/严辰/165/273/
1059/顾斋简谱/王轩/杨恩濬/165/471
1060/裴光禄年谱/裴荫森/徐嘉，裴士骐/165/493/
1061/陈元禄自订年谱/陈元禄/陈元禄/166/1/
1063/梅府君年谱/梅鑑源/梅颐杰/166/233/
1064/泛舟老人洪琴西先生年谱/洪汝奎/陈作霖，章洪钧，魏家骅/166/365/
1065/曾忠襄公年谱（正文四卷）/曾国荃/王定安，萧荣爵/166/509/
1066/曾忠襄公年谱（荣哀录二卷）/曾国荃/王定安，萧荣爵/167/1/
1067/太学生段公斗恒年谱/段枢/贾坛/167/247/
1068/清麓年谱/贺瑞麟/张元勋/167/271/
1069/贺清麓先生年谱/贺瑞麟/孙迺琨/167/469/
1070/王壮武公年谱/王鑫/罗正钧/167/613/
1071/李秀成大事年表/李秀成/李景侨/168/1/
1072/小西腴山馆主人自著年谱/吴大廷/吴大廷/168/17/
1073/耕经堂年谱/叶伯英/叶伯英/168/225/
1074/酒五经吟馆年谱/恭钊/恭钊/168/653/
1075/竹问道人自述年谱/黎培敬/黎培敬，黎锦缨/168/661/
1076/章午峰先生年谱/章邦元/章家祚/169/1/
1077/鹤槎年谱/崇厚/崇厚，衡永/169/103/
1078/先考通奉府君年谱/刘镛/刘锦藻/169/189/
1079/寿州孙文正公年谱/孙家鼐/孙传檙/169/233/
1080/鲍公年谱/鲍超/李叔璠/169/271/
1081/配南纪年随笔/周李燮/周李培，周李燮/169/349/
1082/草心阁自订年谱/徐景轼/徐景轼/169/399/
1083/雪鸿山馆纪年/赵守纯/赵守纯/169/479/
1084/岑襄勤公年谱/岑毓英/赵藩/170/1/
1085/成山老人自撰年谱/唐炯/唐炯，唐坚/170/327/
1086/潘文勤公年谱/潘祖荫/潘祖年/171/1/
1087/寄生府君年谱/堵城/堵焕辰/171/135/
1089/先考子松府君年谱/夏同善/夏庚复/171/493/
1090/王安甫年谱/王文思/王文思/171/745/
1091/三省軒自記一卷/王世恩/王世恩/
1092/先考松生府君年谱/丁丙/丁立中/172/115/
1093/厚堂公自记年谱/钟念祖/钟念祖/172/373/
1094/先君舜臣府君年谱/涂启先/涂儒翯/172/401/
1095/晚悔庵年谱/黄舒昺/邓崇甲/172/443/
1096/子颍林公年谱/林穗/林绮/172/529/
1097/孟晋斋年谱/顾寿祯/顾家相/172/653/
1098/蔼仁府君自订年谱/龚易图/龚易图，龚晋义/173/1/
1099/畬经老人自述年谱/杜焕章/杜焕章/173/87/
1100/怡园老人年谱/陈芾/陈芾/173/109/
1101/康公年谱/唐友耕/唐鸿学/173/245/
1102/石柱山农行年录/吕风岐/吕凤岐，吕贤鈖/173/361
1103/春渚草堂居士年谱/朱彭年/朱彭年，朱澍生/173/415/
1104/荪甫公年谱/庄鼎臣/庄俞/173/471/
1105/年事记略·暖香堂笔记/延昌/延昌/173/481
1106/张文襄公年谱（卷首至卷五）/张之洞/许同莘/173/631/
1107/张文襄公年谱（卷六至卷十）/张之洞/许同莘/174/1/
1108/张文襄公年谱/张之洞/胡钧/174/165/
1109/严廉访自订年谱/严金清/张鑑（近），严金清/174/461/
1111/鞠笙年谱/邢崇先/邢崇先/174/547/
1112/半隐先生花甲记略/钟毓/钟毓/174/583
1113/虚阁先生年谱/严玉森/严蔚春，严谦润/174/715/
1114/徐愚斋自叙年谱/徐润/徐润/175/1/
1115/先考侍郎公年谱/宝廷/寿福/175/341/
1116/王蓧泉先生年谱/王用诰/王孝箴/175/403/
1117/钟鹤笙征君年谱/钟天纬/钟镜芙/175/509/
1118/焦雨田先生年谱/焦云龙/焦振沧，鲍喜安/175/539/
1119/桐城吴先生年谱（卷一）/吴汝纶/郭立志/175/605/
1120/桐城吴先生年谱（卷二至卷四）/吴汝纶/郭立志/176/1/
1121/显考温毅府君年谱/秦荣光/秦锡田/176/229/
1122/杨珍林自订年谱/杨樹/杨树/176/265/
1124/再青先生年谱/熊起磻/崔寿祺/176/425/
1125/皇清诰授奉政大夫蕴山王公年谱/王衍谦/王泽澄/176/441/
1126/笏珊年谱/张桂林/张桂林/176/491/
1127/黄公度先生年谱/黄遵宪/钱萼孙/176/683/
1128/先公年谱/王仁堪/王孝缉/176/747/
1129/陆文慎公年谱/陆宝忠/陆宝忠，陈宗彝/177/1/
1130/曼君先生纪年录/朱铭盘/郑肇经/177/97/
1131/张达生先生年谱稿本/张元翰/张宗芳/177/133/
1134/新滏公自订年谱/章定瑜/章定瑜/177/251/
1135/赵鲁菴先生年谱/赵天锡/赵天锡/177/263/
1136/文云阁先生年谱/文廷式/钱萼孙/177/281/
1137/先考罗公纪年录/罗锡畴/罗春騬/177/465
1138/鲁肃年谱/翁传煦/翁传煦，翁传照/177/491/
1139/汪穰卿先生年谱/汪康年/汪诒年/177/575/
1140/浏阳谭先生年谱/谭嗣同/陈乃乾/177/615/
1141/先妣薛恭人年谱/薛绍徽/陈锵/177/633/
1142/先府君晓亭公年谱/曹香蓉/曹英瑾/177/669/
1143/方山民纪年诗/方观澜/方观澜/178/1
1144/湘绮府君年谱/方闿连/王代功/178/103/
1145/醉园府君年谱/蒋萼/蒋兆兰，蒋兆燮/178/451/
1146/石叟年谱/李士彬/黄文焕/178/465/
1147/周悫慎公自著年谱/周馥/周馥/178/533/
1148/撝庐氏自编年谱/童以谦/童以谦，童世亨/179/1/
1149/邻苏老人年谱/杨守敬/杨守敬，熊会贞/179/71/
1150/王先谦自定年谱/王先谦/王先谦/179/169/
1151/吕镜宇自叙年谱/吕海环/吕海寰/180/1/
1152/次晳次斋主人年谱/孙振烈/孙振烈/180/189/
1153/刃叟自订年谱/劳乃宣/劳乃宣/180/305/
1154/福山石坞王君年谱/王季寅/王垿/180/365/
1156/朴翰臣年谱/朴兴文/佚名/180/611/
1157/艺风老人年谱/缪荃孙/缪荃孙/180/667/
1158/韧叟七十年谱/李思敬/李思敬/180/761/
1159/养云主人自编年谱/王懋官/王懋官/181/1/
1160/光禄大王建威将军张公年谱/张德彝/穆印/181/233/
1161/潘孝端先生年谱/潘逢泰/潘肇元/181/241/
1163/慎独斋七十年谱/关蔚煌/关蔚煌/181/357/
1164/止盦年谱/瞿鸿禨/瞿宣颖，瞿鸿禨/181/403/
1166/部畇府君年谱/王甲荣/王迈常、王蘧常/181/441/
1167/晏海澄先生年谱（卷首至卷二）/晏安澜/金兆丰/181/513/
1168/晏海澄先生年谱（卷三至卷末）/晏安澜/金兆丰/182/1/
1169/惜分阴轩主人述略/周憬/周憬/182/331
1170/梁母潘太夫人年谱/潘氏/梁寿相，梁寿臧/182/441/
1171/心乾氏自编年谱/陈庆容/陈庆容/182/467/
1172/陈玉苍先生年谱/陈璧/陈宗蕃/182/485/
1173/陶庐老人年谱/王树枏/王树枏/182/505/
1174/崇德老人八十自订年谱/曾纪芬/曾纪芬，瞿宣颖/182/731/
1175/啬翁自订年谱/张謇/张謇/183/1/
1176/侯官严先生年谱/严复/严璩/183/177/
1179/窥圆先生自订年谱/许南英/许南英/184/1/
1180/桐城马先生年谱/马其昶/陈祖壬/184/11/
1181/水竹村人年谱/徐世昌/贺培新/184/65/
1182/郑叔问先生年谱/郑文焯/戴正诚/184/385/
1183/葵圆遯叟自订年谱/高觐昌/高觐昌/184/467/
1184/侯官陈石遣先生年谱（卷一至卷五）/陈衍/王真，陈声暨，叶长青/184/531/
1185/侯官陈石遣先生年谱（卷六至卷七）/陈衍/王真，陈声暨，叶长青/185/1/
1186/侯官陈石遣先生年谱（卷八）/陈衍/王真/185/133/
1187/止叟年谱/韩国钧/韩国钧/185/193/
1189/默居士自定年谱/王舟瑶/王敬礼/185/397/
1190/段甲楼先生年谱/段兆鼇/万大章/185/533/
1191/容庵弟子记/袁世凯/吴闿生，沈祖宪/185/547
1192/陈介石先生年谱/陈黻宸/陈谧/186/1/
1193/桂林梁先生年谱/梁济/梁焕鼎，梁焕鼐/186/307/
1194/瀞园自述/赵启霖/赵殷，赵启霖/186/373/
1195/范孙自定年谱/严修/高彤，严修/186/451/
1196/疢存斋自订年谱/周宗麟/周宗麟/186/489/
1197/求我山人年谱/庄景仲/庄景仲/186/511/
1198/追憶録一卷續錄一卷/殷葆誠/殷葆誠/
1199/庸叟编年录/庸叟/庸叟/187/1/
1200/提法公年谱/张学华/张澍棠，张学华/187/205/
1201/王淡园自订年谱/王陈常/王陈常/187/239/
1202/文叔公自著年谱/钟寿康/钟寿康/187/315/
1203/顨庵主人自订年谱/张茂镛/张茂镛/187/411/
1204/桂林秦仲勤先生年谱/秦恩述/秦振夫，秦恩述/187/445/
1205/黎元洪年谱资料/黎元洪/薛明剑/187/499/
1206/阮南自述/王守恂/王守恂/187/689/
1207/吴兴周梦坡先生年谱/周庆云/周廷冕/188/1/
1208/合肥执政年谱初稿/段祺瑞/吴廷燮/188/133/
1209/吴渔川先生年谱/吴永/刘治襄/188/281/
1210/景牧自订年谱/吴廷燮/吴廷燮/188/287/
1211/钝盦纪年/陈炳华/陈炳华/188/309/
1212/陆肃武将军年谱/陆洪涛/钟彤澐，钟广生/188/337/
1213/先考幼山府君年谱/罗师杨/罗香林/188/559/
1214/石琴庐主年谱/张之汉/张之汉/188/679/
1215/声玲年谱/汪声玲/汪声玲/188/721/
1216/抑斋自述七种（之一·浮生梦影）/王锡彤/王锡彤/189/1/
1217/抑斋自述七种（之二·河朔前尘）/王锡彤/王锡彤/189/153/
1218/抑斋自述七种（之三·燕豫萍踪）/王锡彤/王锡彤/189/347/
1219/抑斋自述七种（之四·民国闲人）/王锡彤/王锡彤/189/525/
1220/抑斋自述七种（之五·工商宝历）/王锡彤/王锡彤/190/1/
1221/抑斋自述七种（之六·药饵余生）/王锡彤/王锡彤/190/191/
1222/抑斋自述七种（之七·病中岁月甲编）/王锡彤/王锡彤/190/375/
1223/抑斋自述七种（之七·病中岁月乙编）/王锡彤/王锡彤/190/621/
1224/抑斋自述七种（之七·病中岁月丙编）/王锡彤/王锡彤/191/1/
1225/抑斋自述七种（之七·病中岁月丁编）/王锡彤/王锡彤/191/215/
1226/抑斋自述七种（之七·病中岁月戊编）/王锡彤/王锡彤/191/421/
1227/王筱汀先生年谱/王锡彤/童坤厚/191/573/
1228/唾葊年谱/罗杰/郭敬安/191/691/
1229/自述录/钮泽晟/钮泽晟/191/729
1230/先烈谢飞麟先生年谱/谢震/陈成/192/1/
1231/思缄公年谱/庄蕴宽/冯飞/192/21/
1232/泗阳张沌谷居士年谱/张相文/张星烺/192/41/
1233/榆庐年谱/夏辛铭/夏廷正，夏辛铭，夏祖年/192/109/
1234/含嘉室自订年谱/吴士鉴/吴士鉴/192/139/
1235/先府君萧公石斋年谱/萧瑞麟/萧家仁/192/223/
1236/苓泉居士自订年谱/杨寿■/杨寿枏/192/243/
1237/陈少白先生年谱/陈闻韶/陈德芸/192/311/
1238/太炎先生年谱/章炳麟/章炳麟/192/329/
1239/朱徵君年谱/朱士焕/周云/192/431/
1240/一斋自编年谱/陈毓瑞/陈毓瑞/192/491/
1241/涉園七十年记略/陶湘/陶湘/192/609/
1242/忍堪居士年谱/邓镕/邓镕/192/689/
1243/袁屏山先生年谱/袁嘉谷/李士厚，林景泰，袁丕元/193/1/
1244/倬盦自订年谱/邵章/邵章/193/63/
1245/蠖园年表/朱启钤/朱启钤/193/69/
1246/梁任公先生年谱长编初稿（卷首至清光绪二十九年）/梁启超/丁文江，赵丰田/19
3/95/
1247/梁任公先生年谱长编初稿（卷首至清光绪二十九年）/梁启超/丁文江，赵丰田/19
3/95/
1248/梁任公先生年谱长编初稿（卷首至清光绪二十九年）/梁启超/丁文江，赵丰田/19
3/95/
1249/梁任公先生年谱长编初稿（卷首至清光绪二十九年）/梁启超/丁文江，赵丰田/19
3/95/
1250/潘霞青先生年谱//潘霞青/潘顼/196/409
1251/适园老人年谱/权量/权量权国华/196/433
1252/文薮自撰年谱/袁毓麟/袁毓麟/196/539
1253/李希白先生年谱/李学詩/李根源/196/583
1254/赛金花年表/曹彩云/商鸿逵，刘半农/196/601/
1255/赛金花年谱/曹彩云/李蜀宜/196/619
1256/梦怀录（清同治十三年至民国十二年）/谭新嘉/谭新嘉/196/625/
1257/梦怀录（民国十三年至民国十七年）/谭新嘉/谭新嘉/197/1
1258/畴隐居士自订年谱/丁福保/丁福保/197/55
1259/钱士青先生编年事略/钱文选/王永清、甘泽沛/197/189
1260/钱士青先生年谱/钱文选/陈凤章/197/229
1261/钱士青先生年谱/钱文选/蒋絅裳/197/249
1262/粹庐自订年谱/刘潜/刘潜/197/271
1263/乐农自订行年纪事/荣宗铨/荣宗铨/197/321
1264/环玺斋主人年谱/冯汝玠/冯汝玠/197/461
1265/先君年谱/张培爵/张鍾芸/197/505
1266/天风澥涛馆六十自述/谢持/谢持/197/519
1267/王海髯先生年谱/王海髯/王载紘/197/575
1268/我所知道的父亲/王海髯/王栻/197/699
1269/卢慎之自订年谱/卢弼/卢弼/198/1
1270/演苍年史/謝蔭昌/謝蔭昌/198/7
1271/陈英士先生年谱初稿/陈英士/何仲箫/198/93
1272/今传是楼主人年谱/王揖唐/李元晖/198/107
1273/金公年谱/金梁/申权/198/117
1274/松石斋日记摘录/吴恩培/吴恩培/198/135
1275/李氏复仇实录/李赞皋/李赞皋/198/193
1276/蔡渭生自编年谱/蔡渭生/蔡渭生蔡镇灜/198/283
1277/雪生年录/李根源/李根源/198/337
1278/崇翰池年记/崇翰池/崇翰池/198/479
1279/天行草堂主人自订年谱/章嵚/章嵚/199/1
1280/叶遐庵先生年谱/叶恭绰/遐庵年谱稿编印会/199/15
1281/蔡公松坡年谱/蔡锷/李文汉/199/411
1281/淡志室主人纪年前编/郑裕孚/郑裕孚/199/533/
1282/傅钝安先生年谱/傅熊湘/傅熊湘刘鹏年/199/647
1283/汪精卫先生年谱/汪精卫/张江裁/199/667
1284/汪精卫先生著述年表/汪兆铭/张江裁/199/685/
1285/左盦年表/刘师培/钱玄同/199/721/
1286/霜厓先生年谱/吴梅/卢前/199/725
1287/陆费伯鸿先生年谱/陆费逵/郑子展/200/1
1288/李抱一先生自订年谱/李景侨/李载章/200/249
1289/孙庵老人自订五十以前年谱/钱基厚/钱基厚/200/299
1290/牛惠生先生年谱/牛惠生/黄素封/200/559
1291/推十书系年录/刘咸炘/李克齊/罗体基/200/597
1292/吴碧柳自订年表/吴芳吉/吴芳吉/200/679
1293/芋园四十年谱/易雨仙/易雨仙/200/691
1294/摹庐著述纪年/陈直/陈直/200/719
| 0 | negative_file/北京图书馆藏珍本年谱丛刊目录 200册 1294位谱主.doc |
全新“中华”，激情登场
——中华啤酒“世界杯”激情大放送（企划草案）
1. 活动设计依据与目的
1)
“喝品酒、看足球”是每一个球迷觉得最爽的事情。但是，喝什么牌子的啤酒，则是需要
强力刺激的——此时因受强力刺激而“变节”（放弃原来的忠实品牌）的可能性较大。
2)
完全可以预估，几乎所有的啤酒厂家都会以各种方式搭乘“世界杯”的顺风船，钱啤集团
若想参与其中，就必须做到“新颖、独特、强刺激”，以目前的资讯看来，本方案的设
计能够达到这样的要求。
3) 球迷惯有的赌球心理，很容易接受本活动方式。
4) 本方案的设计与绝大多数“世界杯”竞猜方式的不同点在于：
➢ 参与门槛极低——购买1瓶中华啤酒（品种待定）就可参与；
➢
不受“世界杯”进程限制，现在就可以开始（抢占先机），结束了也能照样进行；
➢
活动开始时厂家与消费者同样不知道结果会是如何，增加活动悬念和趣味性，并可
借“威廉·希尔”（世界最著名的博采公司）对本次“世界杯”开出的赔率制造热点—
—但绝不会影响钱啤集团企业形象；
➢
“奖券（瓶盖）”有“保存价值”，一部分必须保存到“世界杯”结束。换句话，必须“
关注中华啤酒30日甚至更长时间”。
5) 球迷是不分地域的，此活动可在任何区域、任何售点进行。
6)
操作方式简单，可操作性极强，只需在瓶垫内印刷相应的足球队队名和表示轮次的数字
，并配以海报、POP、DM以及少量媒体广告即可。
7)
主要目的不言自明——提高知名度，提升销量，且借助“全新‘中华’，激情登场”（一语双
关：即使指中国队第一场出线，也是指中华啤酒新包装“激情”露面）。
2. 活动方式
共有三种计划，其中“A计划”与“B计划”或“C计划”之一同时进行（但不可能三个计
划同时进行——实在太繁琐）：
中华啤酒“世界杯”激情大放送A计划
以中国队为主体，按照中国队进球数来确定奖励比率（因中国队“上场就回家”的可
能性很大，所以按进入轮次确定奖励比率肯定不现实）。如：获得印有“中华（即指中国
队）进1球”的瓶盖，当中国队真的进1个和1个以上的球数便可获得1瓶中华啤酒；获得印
有“中华进2球”的瓶盖，当中国队真的进2个和2个以上的球数便可获得2瓶中华啤酒（但
只进1球或1个也没进的话就什么也得不到了），依此类推。见下表：
中华啤酒“世界杯”激情大放送
|瓶盖 |“中华”进1|“中华”进2|“中华”进3|“中华”进4|“中华”进5|“中华”进6|
|中奖 | | | | | | |
|比赛结果 | | | | | | |
|进1个球 |1瓶 |0 |0 |0 |0 |0 |
|进2个球 |1瓶 |2瓶 |0 |0 |0 |0 |
|进3个球 |1瓶 |2瓶 |3瓶 |0 |0 |0 |
|进4个球 |1瓶 |2瓶 |3瓶 |4瓶 |0 |0 |
|进5个球 |1瓶 |2瓶 |3瓶 |4瓶 |5瓶 |0 |
|进6个球及|1瓶 |2瓶 |3瓶 |4瓶 |5瓶 |6瓶 |
|6个以上 | | | | | | |
| | | | | | | |
——A计划奖励计划一览表
因中国队较早“打道回府”的可能性实在太大，所以为增强刺激度和活动延续性，我
们建议可以同时推出以下两个计划（B计划和C计划）之一。
中华啤酒“世界杯”激情大放送B计划
可选择8－12支夺冠可能性较大以及中国球迷较关注的球队（如：中国队），按照国
际著名博彩公司英国威廉·希尔公司公布的32支世界杯参赛队的夺冠赔率（见附表），设
置中华啤酒的奖励比例。如：获得印有“阿根廷冠军4”的瓶盖，当阿根廷队真的获得冠军
时，便可获得4瓶中华啤酒；获得印有“德国队冠军10”的瓶盖，当德国队真的获得冠军时
，便可获得10瓶中华啤酒；获得印有“中国队冠军250×10”的瓶盖，当中国队真的获得冠
军时，便可获得2500瓶中华啤酒（“威廉·希尔”开出的中国对夺冠的赔率是1赔250，但为
显示“爱国激情”，我们尽管将此赔率放大10倍，变成2500——即便放大1万倍也毫无必要担
心），依此类推。见下表（队数可减）：
中华啤酒“世界杯”激情大放送
|阿根廷队冠军4 |意大利 |法国队 |巴西队 |西班牙 |英格兰 队 |
| |队冠军5|冠军6 |冠军8 |队冠军8|冠军10 |
| |阿根廷 |0 |0 |1 |2 |4 |
| |意大利 |0 |0 |1 |3 |5 |
| |法国 |0 |0 |2 |4 |6 |
| |巴西 |0 |0 |2 |5 |8 |
| |西班牙 |0 |0 |2 |5 |8 |
| |英格兰 |0 |0 |3 |6 |10 |
| |德国 |0 |0 |3 |6 |10 |
| |葡萄牙 |0 |0 |4 |7 |11 |
| |喀麦隆 |0 |1 |6 |12 |33 |
| |巴拉圭 |1 |2 |6 |12 |40 |
| |尼日利亚 |1 |2 |8 |15 |50 |
| |波兰 |1 |2 |8 |15 |50 |
| |克罗地亚 |1 |2 |8 |15 |50 |
| |厄瓜多尔 |2 |3 |10 |18 |66 |
| |墨西哥 |2 |3 |10 |18 |66 |
| |日本 |2 |3 |10 |18 |66 |
| |爱尔兰 |2 |3 |10 |18 |66 |
| |韩国 |2 |3 |10 |18 |66 |
| |瑞典 |2 |3 |10 |18 |66 |
| |南非 |3 |5 |12 |20 |80 |
| |俄罗斯 |3 |5 |12 |20 |80 |
| |比利时 |3 |5 |12 |20 |80 |
| |土耳其 |4 |6 |15 |24 |100 |
| |丹麦 |5 |8 |18 |28 |125 |
| |乌拉圭 |5 |8 |18 |28 |125 |
| |斯洛文尼亚|5 |8 |20 |30 |150 |
| |美国 |5 |8 |20 |30 |150 |
| |中国 |100 |200 |400 |800 |250×10 |
| |塞内加尔 |10 |20 |50 |100 |250 |
| |哥斯达黎加|10 |20 |50 |100 |250 |
| | | | | | | |
| |突尼斯 |10 |20 |50 |100 |250 |
| |沙特阿拉伯|10 |30 |60 |120 |300 |
3. 执行难点与注意事项
1)
各种瓶盖搭配的比例计算较为复杂，既不能让钱啤集团“吃亏”，也不能让消费者“绝望
”，且比赛尚未开始，结果还是一个未知数。但我们认为这一定是可以克服和解决的
问题。
2)
瓶盖种类繁多，给制作与生产造成一定难度——尤其是制作（估计生产应该较为简单）。
3)
活动初听起来较为复杂（事实上很简单），刚入市时沟通与告知较有难度，需要一定的
时间、耐心与技巧（因此必须尽早开始）。
4) 对终端配合要求较高（口头传递、POP、DM等），且网点必须尽量遍及。
5)
“A计划”和“C计划”中的各奖级可向下兼容，如：得到了“‘中华’进3”的瓶盖，但在中国
队刚进一个球（而后面还有比赛）时就想兑现1瓶啤酒，就可以给他兑换；得到了“阿
根廷队冠军4”的瓶盖，但在阿根廷队刚进入4强时就想兑换1瓶啤酒，也可以给它兑换
。当然，也可以不向下兼容兑换（向下兼容兑换实际上是“便宜”了为其兑换的店老板
）。
6)
如果所有中华啤酒都参与兑奖比较难操作，可以考虑以主销或主推品种（如生啤）开展
活动。
7)
由于瓶盖花色较多，奖项的兑换工作（即，“世界杯”结束后按瓶盖给经销商兑换啤酒）
将相当麻烦。但如果促销效果好，再麻烦我们也应尽量克服——哪怕专门找人数瓶盖！
4. 物料准备与费用估算（暂略）
附件：
中国队夺冠赔率窜升三位
2001-12-02 10:20:07 体育沙龙
南方网讯 北京时间12月1日晚，2002年韩日世界杯的分组抽签结果在韩国釜山揭晓
后，英国博彩公司威廉-
希尔在第一时间公布了32支世界杯参赛队的夺冠赔率。阿根廷队以1赔4名列首位，中国
队的赔率未变，但排名超越同组的哥斯达黎加以及两支非洲球队塞内加尔、突尼斯升至
第28位。
威廉-希尔公司公布的具体各队赔率如下：
阿根廷 1赔4
意大利 1赔5
法国 1赔11
巴西 1赔8
西班牙 1赔8
英格兰 1赔10
德国 1赔10
葡萄牙 1赔11
喀麦隆 1赔33
巴拉圭 1赔40
尼日利亚 1赔50
波兰 1赔50
克罗地亚 1赔50
厄瓜多尔 1赔66
墨西哥 1赔66
日本 1赔66
爱尔兰 1赔66
韩国 1赔66
瑞典 1赔66
南非 1赔80
俄罗斯 1赔80
比利时 1赔80
土耳其 1赔100
丹麦 1赔125
乌拉圭 1赔125
斯洛文尼亚 1赔150
美国 1赔150
中国 1赔250
塞内加尔 1赔250
哥斯达黎加 1赔250
突尼斯 1赔250
沙特阿拉伯 1赔300
| 0 | negative_file/全新“中华”，激情登场企划文案home.doc |
投保申请书（建筑工程）
建筑工程一切险投保申请书
|顺序号|工程关系方 |姓名和地址 |是否被保险人 |
|1 |所有人 | | |
| |承包人 | | |
| |转承包人 | | |
| |其他关系方 | | |
|2 |工程名称及地点： |
|3 |工程期限 |
| |首批被保险项目运至工地日| |
| |期 | |
| |安装期限 | |
| |试车、考核期限 | |
| |预计工程验收交接日期 | |
|4 |物质损失投保项目和投保金额 |
| |投保项目 |投保金额 |免赔额 |
| |（1）建筑工程（包括永久和临时工程| | |
| |及材料） | | |
| |（2）所有人提供的物料及项目 | | |
| |（3）安装工程项目 | | |
| |（4）建筑用机器、装置及设备（另附| | |
| |清单） | | |
| |（5）场地清理费 | | |
| |（6）工地内现成的建筑物 | | |
| |（7）所有人或承包人在工地上的其他| | |
| |财产（列明名称） | | |
| |物质损失总投保金额 |
|5 |危险种类 |赔偿限额 |免赔额 |
| |地震、海啸 | | |
| |洪水、暴雨、风暴 | | |
|6 |工程详细情况 |
| |体积：长、高、深度、层数、地下室层数 | |
| |地基施工方法、挖掘深度 | |
| |主体工程施工方法 | |
| |建筑材料 | |
| |拆除项目 | |
|7 |工地及附近自然条件情况 |
| |地形特点 | |
| |地下水位 | |
| |最近的河、潮、海的名称、距离和以往最低、 | |
| |一般和最高水位 | |
| |以往最大降雨量记录 | |
| |往遭以受自然灾害（如地震、洪水）记录 | |
|8 |是否投保第三者责任？如是，请列明下列各项： |
| |（1）每次事故的赔偿限额及免赔额 |
| |赔偿限额 免赔额 |
| |A 人身伤害 |
| |每人 |
| |B 财产损失 |
| |（2）总赔偿限额 |
|9 |是否投保证期保险，如是，请列明保证期期限： |
|10 |被保险人中的任何一方是否已向其他保险公司投保与本工程有关的保|
| |险？如是，请列明保险公司名称、保险种类、保险金额和主要保险条|
| |件： |
| | |
请随同本申请书提供下列文件：
（１）工程合同 投保人签章
（２）承包金额明细表
（３）工程设计书
（４）工程进程表
（５）工地地质报告
（６）工地略图
日期： 年 月 日
建筑工程一切险保险单
保险单号：
中国人民保险公司根据投保人第
号申请书，在投保人缴付约定的保险费后，同意按本保险单条款、附加条款及批单的规
定以及明细表所列项目及条件承保建筑工程一切险，特立本保险单为凭。
上述投保申请书为本保险单的组成部分。
明 细 表
|投保人姓名和地址 |被保险人姓名、地址及其在本工程中的身份|
|建筑工程名称和地点 | |
|物质损失 |
|投保项目 |投保金额 |免赔额 |
|（1）建筑工程（包括永久和临时工程及材| | |
|料） | | |
|（2）所有人提供的物料及项目 | | |
|（3）安装工程项目 | | |
|（4）建筑用机器、装置及设备（另附清单| | |
|） | | |
|（5）场地清理费 | | |
|（6）工地内现成的建筑物 | | |
|（7）所有人或承包人在工地上的其他财产| | |
|（列明名称） | | |
|物质损失总保险金额 |
|特种危险赔偿限额 |
|危险种类 |赔偿限额 |免赔额 |
|地震、海啸 | | |
|洪水、暴雨、风暴 | | |
|第三者责任 |
|保险项目 |赔偿限额☆ |免赔额 |
|１．人身伤亡 | | |
| 每 人 | | |
| 总 额 | | |
|２．财产损失 | | |
|总赔偿限额 | | |
|注：每次事故引起的损失的赔偿限额 |
|保险期限 |
|建筑期限： |加保的保证期限 |
|自 年 月 日起 | |
|至 年 月 日止 | |
|保险费总额 |
保险公司
投保申请书日期： 年 月 日
保险单签发日期： 年 月 日
| 0 | negative_file/投保申请书（建筑工程）.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |工艺管理及现场服务 |职位编号 |2 |
|情况| |、市场信息收信、反 | | |
| | |馈、处理 | | |
| |所属部门 | |直接上级 |质量管理部经理 |
| |直接下属 | |
|职责|拟制各种机型柴油机的装配工艺和技术文件 |
| |检查和督促整改生产车间的工艺纪律 |
| |提供装配生产现场的技术服务 |
| |审核协配厂的工艺能力 |
| |统计整理各配套厂三漏和装配故障的月度报表 |
| |统计整理销售公司的市场损失件月度报表，负责对协配厂进行全额索 |
| |赔。 |
| |定期组织调查公司产品的市场用户满意度 |
| |定期组织相关部门走访用户市场 |
| |实地调查处理市场的突发性质量问题 |
| |定期分析处理整机抽检记录 |
| |定期分析处理试车的故障和合格率 |
| |引进和推广新技术、新工艺、新材料，提高公司装配工艺水平 |
| |负责对装配现场出现的质量问题进行技术攻关 |
| |参与制定生产中的工艺生产成本 |
| |完成领导交办的其它任务 |
|职权|有权查阅和索取本职责范围内的企业资料与文件。 |
| |有对违反工艺规定进行制定和处理。 |
| |对工艺文件、工装图纸有更改权，对制定的工艺文件有解释权。 |
| |对不符合工艺规定的图纸要求有纠正权。 |
| |参加工艺人员的专业会议，对生产进行技术指导。 |
| |有权对市场反馈的质量信息材料进行查阅。 |
| | |
| 工 |内部|汇|对市场反映的质量问题向厂级领导汇报并落实整改措施。 |
|作关|工作|报| |
|系 |关系| | |
| | | |市场调研情况向上级领导汇报。 |
| | | |装配车间工艺纪律检查情况向上级领导汇报。 |
| | | |江动牌柴油机用户满意度调查情况向上级领导汇报。 |
| | |督|对市场上用户反映的质量问题对装配车间进行督查 |
| | |导| |
| | | |对市场上反映的三包问题对三包员进行督查。 |
| | | |对装配车间工艺检查中存在问题进行督查。 |
| | |协|对市场反映的质量问题与装配车间协调 |
| | |调| |
| | | |就有关工艺方面的问题与生产车间协调。 |
| | | |在生产中出现的问题与相关部门协调。 |
| | | |对市场反映的三包问题与三包组协调。 |
| |外部 |不定期对协配厂进行工艺能力审核。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |不定期到同类厂家学习。 |
| | |不定期参加新技术、新工艺等方面的研讨会。 |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |大专或大专以上 |专业|机械制造工艺及设备 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-45 |性别|不限 |
| |工作经 |有三年以上的工作经验并有现场工作的经历。 |
| |验 | |
| | | |
| | | |
| |工作技 |较强的市场营销能力，多次赴各省市场进行市场调研、用户|
| |能 |回访、具有丰富的市场营销能力。 |
| | |有自主专业技术工作的能力。且要不断求知学识，不断创新|
| | |。 |
| | |熟练掌握OFFIC、CAD、UG及CAPP等计算机方面知识 |
| |职前培 |公司产品的结构、结合实际的专业知识培训。 |
| |训 | |
| | |市场用户满意度调查相关理论培训。 |
| | |计算机方面知识的培训。 |
| |其他要 |更多的培训和学习机会。 |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| |领导满意度 |季度 |直接主管|
| |用户满意度 |年度 |直接主管|
| |工艺纪律检查的完成率 |季度 |直接主管|
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/工艺管理员职位说明书.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份财务部票 |岗位编 |0169014 |所在部门 |股份财务部 |
| |据审核员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |王英峰 |填写人 |孙海荣 |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份财务部审计主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |各单位、集团、股份各职能部门 |
|外部关系 | |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份财务部审计主管 |
|轮换岗位 |财务部内部各主管以下岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在财务部审计主管的领导下，主要负责股份商务物资3个公司各类票据审核、银行帐对 |
|帐等工作，保证股份商务物资3个公司的原始票据规范、真实、合法，银行帐帐实相符 |
|。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 |
|(1)、接受公司培训[承办] |
|2、会计科目管理 |
|(1)、核对银行帐[承办] |
|3、审核费用单据 |
|(1)、审核售后维修费[承办] |
|(2)、审核运费[承办] |
|(3)、审核差旅费[承办] |
|(4)、审核配送费[承办] |
|(5)、审核广告费[承办] |
|(6)、提成审核、分析[承办] |
|(7)、工资、劳务费审核[承办] |
|(8)、住房公积金审核[承办] |
|(9)、保险、餐费补助、班车费等其他事项审核[承办] |
|(10)、审核其它费用[承办] |
|(11)、落实审核存在的问题[承办] |
|4、审核合同 |
|(1)、登记合同台账[承办] |
|(2)、查阅相关采购合同[承办] |
|(3)、付款审核后在合同上作记录[承办] |
|5、会计档案的装订归档 |
|(1)、整理档案[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、审核费用单据 |
|(1)、审核差旅费[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |会计师 |
|特定 |个性因素 |责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |分析判断力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份财务部票据审核员[0169014]工作说明书.doc |
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