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|---|---|---|
企业招标承包经营合同
订立合同双方：
发包方： 承包方：
为深化企业改革，提高劳动生产率，依据《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行
条例》，经 人民政府批准，将
厂实行招标承包经营。由 管理局、 财政局、
税务局、 劳动局和中国工商银行 分行组成的
工业发包委员会和为发包方（以下简称：发包方。）发包方通过规定的招标程序最终确
定以
为代表的（个人、合伙人、企、事业单位法人）抽标者中标，作为本合同规定承包期限
内 厂的承包方（以下简称：承包商）。双方协商一致辞，签订本合同。
第一章、总则
第一条、招标承包经营是在坚持企业的社会主义全民所有制的基础上，按照所有权
与经营权分离的原则，通过公开招标，选拔经营者，并以承包合同形式确定发包方、承
包商、企业职工三者责、权、利关系，使企业真正成为自主经营，自负盈亏的社会主义
商品生产者。
第二条、承包经营期间、本厂必须坚持社会主义方向，贯彻执行党和国家的方针、
政策、法规、法令。
第三条、承包经营期间，本厂独立核算，照章纳税，自主经营，自负盈亏。所有制
、原有行政隶属关系及财政、税收渠道不变。
第四条、承包经营期间，本厂必须坚持生产
产品经营方向，在此基础上可以实行多种经营。
第二章、承包期限、形式和主要指标
第五条、本厂本次实行招标承包经营的期限为 年，即从 年
月 日起至 年 月 日止。
第六条、本厂本次招标承包经营的形式为：保上缴利润，保技术改造投资，职工工
资总额与上缴利润挂钩的承包经营责任制。
第七条、本厂本次招标承包经营的形式为：保上缴利润，保技术改造投资，职工工
资总额上等级目标。具体如下；
第一款、以“包死基数、逐年递增、不足自补、超交分成”为原则，承包经营期间上
缴利润总额为 万元，其中 年为 万元，
年为 万元， 年为 万元， 年为
万元，……。
第二款、承包经营期间，保技术改造项目完成，技术改造投资总额为
万元，其中 年为 万元， 年为 万元，
年为 万元， 年为 万元，……。
第三款、承包经营期间，归还银行贷款总额为 万元，其中
年为 万元， 年为 万元， 年为
万元，……。
第四款、本厂企业上等级目标为
年底以前达到国家（市）级企业标准。
第三章、承包方的权利与义务
第一节、承包方的权利
第八条、承包经营期间，承包个人或合伙承包的第一承包商（以下简称：第一承包
人）为该厂法人代表，当然厂长，享受厂长负责制和本合同赋予厂长的全部权利，并承
担其全部义务，如企、事业法人承包则由其指派的承包代理人（公限一个）作为本研制
的法人代表，行使厂长的职权，并代表承包方履行本合同。
第九条、承包方在承包期间，对本厂的经营管理有如下权利：
第一款、有权按国家规定自主聘任副厂长及副厂级行政干部，组成本厂领导机构，
并报主管局备案，承包期满或合同解除后，该领导机构即告解体。
第二款、有权决定本厂的机构设置、人事任免和专业技术人员的聘任。
第三款、有机依照有关规定奖惩、招用职工和辞退违纪职工。
第四款、有权改革本厂内部分配制度，在上级核定的工资总额范围内有权自选工资
形式，自定工资标准。
第五款、有权根据实际需要购置新设备。
第六款、在不违反本合同第四条的前提下，有权开发新产品。
第十条、承包方有权依据本合同规定，取得其应得的保法收入。
第二节、承包方的义务
第十一条、承包方在承包期间应尽义务如下：
第一款、对本厂的物质文明建设和精神文明建设负有全面责任。
第二款、必须依照国家有关规定，按期如数缴纳应缴纳的各种税、费和统筹基金。
第三款、必须按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标。
第四款、在承包期间，应保证本厂厂房设备的完好，并按国家规定，分类按比例撮
因定资产折旧基金和大修理基金，做到专款专用。
第五款、应完成国家给本厂下达的知项指令性计划。
第六款、应负责继续履行本厂与其它单位已签订的一切有效经济合同，并应承担本
厂与其它单位一切原有合法债权、债务。
第七款、自觉接受本厂党组织和本厂职工的监督，尊重和保护本厂职工的民主权利
，定期向本厂职代会报告工作，听取职工的意见和建议。
第八款、维护本厂职工的合法权益，改美职工的劳动备件，在不数据提高经济效益
的前提下，逐步提高本厂职工收，不数据改善职工福利待遇。
第十二条、承包方须以一定的自有资金做抵押（或担保）。承包方的抵押金（或担
保金）额为 元。
第十三条、承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款。
第四章、发包方的权利和义务
第十四条、发包方的权利如下：
第一款、有权维护国家利益和本厂利益不受损害。
第二款、有机监督本厂的产品经营方向。
第三款、对本厂有财务监督权、审计权和产品质量检查权。
第四款、有权按国家法律、法规和本合同规定维护本厂职工的合法权益。
第十五条、发包方的义务如下：
第一款、不得违反本合同规定，干涉承包方的经营自主权。
第二款、不得平调本厂资产。
第三款、必须按本合同规定保障承包方的合法权益。
第四款、必须全面履行本合同中应由发包方履行的全部条款。
第五章、承包方的收入
第十六条、承包经营者（系批承包个人、合伙承包的第一承包人、企、事业法人承
包所指派的承包代理人，下同），在承包期间享受经营收，原有工资级别存入档案。本
次承包结束后，承包经营者如不继续承包，按国家有关工资政策重新核定其工资经别。
承包经营者在承包期间享受本厂职工的福利待遇，国家规定的各种补贴照发。
第十七条、承包经营者在承包期间的收按与本合同规定的各项经济技术指标和各项
附加指标挂钩考核的原则确定。（附加指标系指：销售收入、产品质量、安全生产、劳
动生产率、资金利税率。此项指标按 主管局每年下达的计划执行）
具体规定如下：
第一款、承包经营者如完成本合同规定的各项年度经济技术指标和附加指标，其收
入以本厂职工当年人均收为基数，所得是基数的两倍，上缴利润每超当年指标1%，再累
加相当基数 %的收入，直至基数的四倍。
第二款、发包方如认为承包经营作出特殊贡献时，可另给予特殊资励。
第三款、承包经营者因病、事假实际工作不足九个月，只发给预支生活费。
第四款、职工人均年收藏的计算范围按 劳字
号文件规定执行。
第十八条、企、事业单位承包，如超额完成本合同规定的各项年度经济技术指标和
各项附加指标，其单位承包收为超承包指标上缴利润财政返还地方部分的50%，另外50%
归还本厂作为生产发展基金。
第十九条、承包方的收入每年底结算一次，年底结算之前，承包经营者只能按每月
元的标准预支生活费（不含国家规定的补贴）。年底结算以和，承包经营者的个人收入
和企、事业法人收入，由发包方一次发给。
第六章、合同的变更、解除或终止
第二十条、本合同生效后即具有法律约束力，发包、承包双均不得随意变更或解除
。本合同需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议，在新的书面协议未
达成之前，本合同依然有效。
第二十一条、本合同履行期间，如国家有关政策与本合同签订时相比发包、承包任
何一方利益受到重大影响，受影响的一方可以提出变更或解除本合同。
第二十二条、承包方如经营管理不善或经营决策严重失误，给本厂造成重大损失或
连续两年度未完成本合同规定的年度上缴利润指标，发包方有权解除合同，不负违约责
任，并保留向承包方要求赔偿损失的权利。
第二十三条、发包方如违反本合同规定，干扰承包方的经营管理活动，使承包方无
法继续经营下去，或使承包方的合法收入得不到保障，承包方有权解除本合同并要求发
包方承担违约责任。
第二十四条、由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时，须发包、
承包双方协商一致，可以变更或解除本合同。
第二十五条、本合同规定的承包期满，发包承包双方的权利、义务履行完毕后，本
合同自行终止。
第二十六条、本合同期满三十日以前，承包方应接受发包方派出的审计机构对其承
包情况进行审核，确定无误后，双方代表在审计意见书上签字后，承包方方可离职。
第七章、违约责任
第二十七条、发包、承包双方应全面实际履行本合同，不履行或不完全履行应负违
约责任。
第二十八条、承包方如未按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各年度附加指
标，应承担违约责任和相应的经济处罚，具体规定如下：
第一款、承包方如未完成本合同规定的年度上缴利润指标，按每降1%扣减承包经营
者个人预支生活费额7%，直到扣减其档案工资额的50%.第二款、承包方如未完成本合同
规定的其它年度经济技术指标和各项附加指标，则由发包方酌情相应扣减承包经营者个
人当年收入总额，但最多不超过其当年收总额的
%.第三款、承包经营者在本合同解除或终止时如未完成上缴利润指标，除分别按本条一
至三款扣减收入以外，还须以本人（含保人）抵押金抵补，直至抵清或全部抵尽为止。
第四款、企、事来法人承包，如未完成年度上缴利润指标，须用本单位自有资金补
足。
第五款、企、事业法人承包，如完成年度上缴利润指标，但未完成其各项年度经济
技术指标和附加指标，则由发包方酌情相应扣减承包单位超上缴利润分成收入，但最多
不超过该收入的
%.第六款、本条第一至五款所指扣减数额和抵补数额，即为承包方违反本条所应缴纲的
违约金额数。此项违约金由承包方负责在违约的年度的次年三月底以前交付发包方，承
包方对此项违约金如有滞纳行为，则须从滞纳之日起至补齐之日止，以天为单位按滞纳
数额的万分之三向发包方支付滞纳金，此项滞纳金由承包方自理。
第二十九条、发包方如违反本合同第二十一条的规定，应承担违约责任，赔偿违约
给承包方造成的直接经济损失，并须向承包方支付其所造成的直接经济损失的百分之三
的违约金。发包方的赔偿金和违约金应在违约年度的次年一月底以前交付承包方。发包
方如有滞纳行为，则须从滞纳之日起至补齐之日止，以天为单位按滞纳数额的百分之三
向承包方支付滞纳金，此项滞纳金由发包方自理。
第三十条发包、承包双方发生纠纷时，应按《全民所有制工业企业承包经营责任制暂
行条例》执行。
第八章、附则
第三十一条、合伙承包的原定第一承包人（或企、事业法人承包的原指派承包经营
者）如发生意外事外事故，无法继续履行本合同，则由承包合伙人（或企、事业法人）
另行推选（或指派）第一承包人（或企、事业法人）另行推选（或指派）第一承包人（
或承包经营者），经发包方认定，继续履行本合同。
第三十二条、本合同期满后，如本厂仍实行招标承包经营，且承包方履行本合同情
况良好，承包方在同等条件下有优先再承包的权利。
第三十三条、发包方的《招标书》、承包方的《投标书》、《答案辩材料》（合伙人承包
者《承包合伙为协议书》），均为本合同附件，上述文件材料发与本合同正文为准。
第三十四条、本合同由发包方代表、承包方代表签字，并经
公证处各执一份。
本合同副本若干份，报企业承包指导委员会，发包方或成员单位备案。本合同副本
与正本具有同等法律效力。
发包方：
代表： （签字盖章）
承包方：
代表： （签字盖章）
| 0 | negative_file/企业招标承包经营合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
标题：每日成长必知：建立批判性思考的7个习惯
开头：思维，这种东西的建立不是一朝一夕，但可从以下7各方面去“有意而为之”：
正文：习惯一：对身边的人讲话更加“具体些”
（尤其，是对朋友、恋人、家人，与熟人讲话，容易放下戒备心，认为对方“理解自己”是理所应当，但事实恰恰相反。
①错误的例子：
朋友：“我去趟便利店”
我：“随便帮我带喝的吧”
②正确的例子
朋友：“我去趟便利店”
我：我想振作一下，帮我买点能量饮料吧）
习惯二：不要随波逐流
（生活中经常有这样的情形：
A：你看到那谁的PYQ了么？
B：看到啦，我给他点赞了
A：为什么点赞？
B：其实我不明白他说什么，但是好多人点了，我也跟着点了。
生活中，哪怕小事，也不要养成“随大流”的习惯，任何选择，都要保证能说出“根据”，而后才能做出）
习惯三：看新闻时联想到“其他事情”
（对于“一边倒”新闻评论，务必保证“慎而又慎”的态度，不断反问“why so”、“so what”，才能发现新闻的真正背景、深意和其他角度）
习惯四：冲动购物之前要思考
（警惕“锚定效应”：试想一件商品300元，放在A商店一圈200元的产品中，和放在B商店一圈500元的商品中，你肯定会选择前者，但其实商品本质没有变化，这就是锚定效应。购物的本质，应该是对“真的需要买么？”这样的问题予以回答）
习惯五：区分事实和意见
（“最近感冒十分流行”，这句话是事实吗？答：不是。
①原因：感冒，是咳嗽、发烧、鼻塞、全身无力等症状的简单统称⬇️
②因此，感冒在流行的前提是，要明确什么样的症状才算作感冒⬇️
③因此，这句话是说话人的“主观意见”，而非客观事实
总结：类似的情况，在和熟人对话时还有很多）
习惯六：尝试当一下苏格拉底
（古希腊哲学家苏格拉底认为：对各种事物的疑问，在确认其本质的同时，还可以提升自己的智慧。这就是“苏格拉底问答法”，把同样的问题，反复问自己、问别人，提问式最有效、最卓越的方法）
习惯七：不能放任对话的模糊
（90%的人平时的对话都是“模糊”而“无意义”的，比如：
上司：那件事做的怎么样了？
部下：阿，目前还可以吧。
上司：那就尽快吧。
部下：好的，我会再跟您汇报。
如果对每句话进行批判性思考，结果就是：这些话没有一句是有意义的。如果平时放任不管，到关键时刻，绝对会出现“进展不顺畅”的问题。绝对，别问我怎么知道）
结尾：总是误解别人的疑似、总是说话让别人误解，那你必须来学习一下 | 0 | negative_file/20每日成长必知：建立批判性思考的7个习惯.docx |
职位说明书
|基本|职位名称 |三班装配班长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |生产科轧辊车间 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|车间主任 |
| |直接下属职位|装配钳工 |
| |职位设置目的|负责班组工作 |
|工作|主要负责对班组人员的安排及管理。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |主要负责精轧工作辊的安装及安装后加油，负责拆卸轧辊。 |
| |主要负责轴承的清洗与维护。 |
| |主要负责及时、准确送出工作辊，并收回工作辊。 |
| |主要负责对班组人员的出勤情况给予考核。 |
| |组织召开班前班后会。 |
| |负责填写辊票及交接班记录本。 |
| |负责按照生产工艺要求对轧辊进行安装。 |
| |负责对各种备件的存放与管理。 |
| |及时完成上级交办的其它工作任务。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|考核权：对班组的成员进行考核。 |
|职权| |
| |监督权：对本班组成员的工作进行监督。 |
| |建议权：有权提出合理的建议和要求。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |笔、纸 |
|设备| | |
| |班组共用 |各种扳手、手提砂轮、手枪钻。 |
| |车间共用 |天车 |
| |分厂共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|车间主任：每天的生产工作情况及出现的问题、解决方案。 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|班组成员：认真负责、安全工作，保证轧辊的安装质量。 |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |协|各班组：互相支持、互相配合，共同完成生产任务。 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|基本|学历 |高中以上 |专业 |不限 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |50岁左右 |性别 |男 |
| |个性 |沉着、认真 |
| |工作 |五年以上轧辊装配工作经验。 |
| |经验 | |
| | |八年以上大中型企业工作经历。 |
| | | |
| |工作 |良好的沟通协调能力，组织能力。 |
| |技能 | |
| | |能熟练处理装配过程中所出现的问题。 |
| | | |
| |职前 |安全生产方面。 |
| |培训 | |
| | |工作技能方面。 |
| | | |
| |其他 |身体健康，遵纪守法。 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧辊车间三班装配班长岗位职位说明书.doc |
专项资金借贷合同
合同编号：
贷款方：
借款方：
双方共同遵守国务院颁发的《借款合同条例》，并签订此合同。
第一条 根据（项目计划批准机关及文号）
批准借款方（项目名称及主要内容）
项目，总投资 万元，其中自筹 万元，其它
万元，向贷款单位申请（贷款种类）
贷款 万元。
第二条 贷款方根据借款方以下借款用途同意贷款
万元。贷款期限：自 年 月 日至
年 月 日。贷款方按照各项贷款办法规定的利率档次、计算时间，向借款方计收
利息。借款用途：购置设备 台（套） 万元；
土建 平方 万元；
其它 万元。
第三条 贷款方保证在核准的贷款额度内，根据贷款合同约定的期限，及时供应
资金，如因本身责任，不能按时提供贷款，应按违约数额和延迟天数付给借款方违约金
。违约金由贷款方按本项贷款利率档次加付 ％
第四条 借款方保证按照如下期限归还本金： 年 月
万元、 年 月 万元、 年 月 万元、
年 月 万元、 年 月 万元、 年 月
万元。
第五条 借款方还本付息的资金来源，双方同意按有关规定，用下列资金还款：
1.贷款项目投产后新增加的所得税前利润 万元，
2.贷款项目投产后新增加的税金 万元，
3.自有资金（包括更新改造资金、新产品试制费和生产发展基金）
万元，
4.新增固定资产折旧 万元，
5.贷款项目交主管部门的费用 万元，
6.其它资金 万元。
第六条 贷款方有权监督借款方按照批准的项目实施计划、设计方案和合同规定
使用借款，未经贷款方同意，借款方不得随意变更项目内容和借款用途，否则贷款方有
权收回或停止借款，并对挪用的贷款部分加收利息 ％。
第七条 如借款方不能按期归还借款，由保证人或担保单位承担偿还本息的责任
。
第八条 本合同经借款方、贷款方、保证方签章后生效，至此项借款本息全部还
清后终止。合同正本三份：借款方、贷款方、保证方各执一份；副本四份：报送人民银
行一、二级分行，当地工商行政管理局、税务局。
借款方（单位） （公章）
法定代表人（职务、姓名） （签章）
贷款方（单位） （公章）
法定代表人（职务、姓名） （签章）
保证人（单位） （公章）
签订日期：
签订地点：
| 0 | negative_file/专项资金借贷合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |会计 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |资产管理部 |直接上 |部长助理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|维护公司内部财务控制体系的正常运行 |
|主要|协助部长助理草拟与完善公司财务制度、会计核算制度 |
|职责| |
| |负责集团总部会计核算工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|对集团公司财务制度的完善提出合理化建议，协助部长助理起草、修 |
|内容|改集团公司财务制度 |
| |协助部长助理建立和完善会计核算机制，严格执行公司的会计核算制 |
| |度，对公司日常各种费用的原始票据和凭证进行审核，保证其真实性 |
| |参与公司的税收结算、申报、缴纳与筹划等工作，依法按时缴纳各种 |
| |税费，对各种税费进行准确核算 |
| |执行财务票据、财务档案的管理工作 |
| |编制集团公司会计报表和合并会计报表 |
| |负责权属公司上交费用的收缴、管理和核算 |
| |完成领导交办的其他任务 |
| | |
| | |
|工作|对财务制度的制定有建议权 |
|职权| |
| |对会计核算制度具有建议权、执行权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、长途电话、 |
| |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 |
|工作|内|汇|定期向部长助理汇报核算工作进度、核算报表、核算中出现的|
|关系|部|报|问题等 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |定期向部长助理上报财务报表 |
| | | |根据部长助理要求，向其书面或口头汇报工作进展情况 |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调权属公司传送会计资料、编制合并报表 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |财会类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |具有3年以上的财务会计工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |熟悉各项财务类知识, 精通国家财会制度 |
| |技能 | |
| | |熟悉国家有关财务法律法规 |
| | |良好的数据编制、沟通协调能力 |
| | |熟练使用计算机 |
| |职前 |公司业务和相关行业情况、内部财务管理制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |具有良好的品德和职业道德 |
| |要求 | |
| | |有会计证 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2004-3-29 |新规做成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/8资产管理部_会计_职位说明书.doc |
劳动合同（2）
１．格式 劳动合同
合同编号
甲方： （通常为用工单位）
乙方： （姓名、性别、年龄、住址）
用工形式：
鉴证编号：
甲方因生产经营需要，经考核，录用乙方 （姓名）为
（工程名称）工人，遵照国家有关劳动法律法规，经双方协商，签订本合同。
第一条 甲方录用乙方从事 （工作名称）。
第二条 劳动合同期限从 年 月 日起至 年 月
日时止。其中试用期限为 个月，至 年 月 日止。
第三条 甲方的基本权利义务是：
一、根据生产经营的需要和本单位的规章制度及本合同的各项条款对乙方进行管理
。
二、保护乙方的合法权益，按规定付给乙方工资、奖金、津贴以及保险福利和其他
政策性补贴。
三、做好乙方上岗前的培训工作并提供符合国家安全标准的劳动作业卫生条件。
四、依照国家有关规定对乙方进行奖惩。
第四条 乙方的基本权利义务是：
一、享受×××待遇（写明待遇的内容）。
二、遵守国家法律法规和甲方的规章制度。
三、完成甲方分配的生产任务和经济指标。
第五条 工资待遇（要写明确具体）
第六条 工作时间（每周不超过多少小时）
第七条 劳动保险及福利待遇
第八条 劳动合同的变更和解除
（写明变更和解除的条件。如双方可以规定，合同生效后，甲乙双方无正当理由不
得提前解除合同。任何一方解除合同，须提前×天通知对方，方能解除合同，并办理有关
手续。）
第九条 本合同一式 份，甲乙双方各执
份，报鉴证机关存留一份。本合同自双方签字之日起生效。
甲方： （签章）
乙方： （签章）
年 月 日
２．说明
劳动合同是指用人单位与劳动者之间为建立一定的劳动关系而签订的有关劳动权利
义务关系内容的协议。签订劳动合同应当注意的问题有：
（１）劳动合同条款必须齐全，符合国家法律的要求。根据劳动法的规定，劳动合
同的主要条款应当包括：合同期限和试用期限；劳动者的工种、职务和职称；工作时间
；劳动报酬、保险和福利待遇；生产和工作条件；教育与培训；政治待遇和劳动纪律；
劳动合同的变更和解除；违约责任；双方商定的其他事项。
（２）签订劳动合同的主体资格要合适。根据劳动法的规定，用人单位不能招用童
工，也就是说劳动者必须是达到法定年龄的有劳动能力的人。
（３）双方商定的权利义务必须符合国家的规定。例如，甲方作为用人单位必须保
证雇工的劳动安全，提供必要的劳动安全条件，不得克扣劳动者的工资等。
（４）劳动合同应当是书面形式的。
| 0 | negative_file/劳动合同（2）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
凤风县河头水库灌区水库枢纽工程
监理工作总结
（2012年度）
总 监：廖从海
汇 编：赵海龙
遵义神禹科技实业有限责任公司
凤风县河头水库工程项目监理部
2013年1月1日
凤风县河头水库灌区水库枢纽工程
2012年度监理工作总结
1. 工程概况
河头水库位于凤冈县进化镇沙坝村的沙坝河上游，水库坝址位于东经107°45′，北纬
27°50′.水库坝址距遵义市区118Km，凤冈县城37
Km，距湄潭县城42Km，现已有县级公路，交通方便。
河头水库枢纽工程主要建筑物由拦河大坝、溢洪道、放水兼放空隧洞、灌溉渠道及
渠系建筑物组成，正常蓄水位731.00m,相应库容982万m3，死水位697.00高程，死库容9
2.8万m3，水库总库容1115.928万m3。
河头水库大坝为混凝土面板堆石坝，最大坝高65.00m，坝顶宽7.00m，坝顶长330.0
0m，坝顶高程735.00m。上游坝坡1：1.405，下游坝坡1：1.4，下游坝坡分别在高程713
.00m，693.00m设2m宽的马道，最大坝底宽183.96m。上游钢筋混凝土防渗面板厚0.30～
0.50m，面板后设水平宽3.0m的垫层，垫层后设水平宽4.0m的过渡层，过渡层后为主堆石
区，下游为次堆石区，下游坝面为干砌块石护面。面板与河床和两岸基础相接处设趾板
，大坝共设固结灌浆1700m，防渗帷幕灌浆总进尺15938m。
大坝上游面板和趾板采用C25混凝土，设单层双向钢筋，水平向配筋率为0.3%，竖向
配筋率为0.4%，周边缝增加钢筋，趾板设Ф25锚筋与基岩连接，锚入基岩4.0m，间距1.5
m，趾板每隔10～15m或基础变化处设收缩缝。
筑坝材料采用人工砂石料，垫层料最大粒径为80mm；过渡层最大粒径为300mm，主堆
石料最大粒径为700mm，次堆石料最大粒径为900mm，下游坝面干砌块石厚500mm。
溢洪道布置于右岸垭口和冲沟内，包括引水渠段、溢流段、泄槽段和消力池段，总
长228.00m。溢流堰净宽15m，渠底高程为729.00m，堰定高程为731.00m，为开敞式自由
流出，左右侧导水墙墙顶高程735.00m。溢流堰采用C15块石混凝土和表面采用C25钢筋混
凝土衬砌，边墙采用C15块石混凝土和迎水面采用C25钢筋混凝土衬砌，引水渠底坡i=0，
宽23.5～15m，渠底高程为729.00m，左侧导水墙墙顶高程735.00m，右侧导水墙墙顶高程
736.20m，左右侧导水墙采用C15块石混凝土衬砌，地板C20混凝土衬砌。
泄槽段宽10m，导水墙均为2.5m，导水墙采用C15块石混凝土和迎水面采用C25钢筋混
凝土衬砌，地板采用C25钢筋混凝土衬砌。
消力池宽为10m，底板高程为675.00m，池长18m，池深1.5m，尾坎高程为676.50m，
导水墙高5.0m，墙顶高程为680.00m。消力池段边墙采用C15块石混凝土和迎水面采用C2
5钢筋混凝土衬砌，地板地板采用C25钢筋混凝土衬砌，消力池出口直接接下游原河道。
放水兼放空隧洞布置于右岸，利用导流洞设龙抬头及出口设弧形钢闸门改造而成，
由引水渠、进口闸井、隧洞、出口弧门段和出水渠段组成，总长302.75m：其中进口引水
渠段长22.30m，为梯形断面，地板高程684.00m，渠宽3.0m，两侧边墙边坡为1：0.3，地
板采用0.30m厚C20混凝土衬砌，两侧边墙采用0.60m厚C20混凝土衬砌护坡；进口闸井段
长10.0m，闸井底板高程685.00m，闸井控制段为2.0×2.0m方孔，并设2×2m的平板事故检
修闸门1扇；隧洞进口“龙抬头”段长14.75m，断面为城门洞型，尺寸为3.0×3.87m；利用
导流隧洞长219.98m其中隧洞末端渐变段长10m，断面由3.0×3.87m城门洞型变成2.0×2.0
m矩形；出口工作弧门段长8.5m，在隧洞出口处设2×2m弧形工作闸门，并设液压启闭机和
启闭机室；出口采用明渠接大坝下游河道。
工程建设法人:凤冈县河头水库灌区工程管理处；
工 程 监 理：遵义神禹科技实业有限责任公司；
工程质量监督：贵州省水利厅质监中心站；
工程设计单位：遵义水利水电勘测设计研究院。
工程施工单位：贵州省水利实业有限公司。
二、工程施工情况
1、导流隧洞分部工程施工于是2011年10月28日，2012年9月9日完工。有压洞身段分
部工程共完成，石方开挖4244.6m3、衬砌砼2226.8
m3、钢筋制安共用155.64t、回填灌浆2670m2、固结灌浆675m。工程验收情况（见附表）
。进口闸门井引渠共开挖石方899.4
m3，土方开挖163。08m3，基础施工于2012年9月3日，在
2012年9月18日完工，共浇筑砼768.70
m3。闸门井从开始施工到现在共浇筑C20钢筋砼768.78m3。溢洪道基础开挖施工于2012年
3月28日，2012年12月31日溢洪道基础完成开挖工程量13000m3，其中土方开挖4000m3，
石方开挖9000m3。累计完成总投资额3418291.00元。
2、大坝基础开挖工程施工于2012年4月2日，2012年11月28日完工。大坝共开挖338626.
6m3，其中开挖石方192238.7m3，土方开挖43950.7m3，砂砾石开挖102437.0m3；大坝趾
板基础开挖于2012年4月1日，完成于2012年11月26日。大坝趾板基础共划分为3个单元工
程，分别为左岸趾板基础（Z1—Z4）、河床趾板（Z4—Z7）、右岸趾板（Z7—Z10），并在
2012年11月28日对大坝河床趾板基础这3个单元工程进行了质量评定，均评定为优良。累
计完成总投资额27910240.00元。评定情况（见附表）。
3、大坝左岸边坡共完成支护锚杆3800m,边坡喷砼1150 m3。
二、工程三控制
自2011年11月1日监理进驻施工现场后，即成立凤冈县河头水库工程项目监理部，吃
住都在现场，对凤冈县河头水库工程进行质量、进度、投资三控制。监理处共4人，其中
高工1人，工程师2人，监理员2人，对工程实行24小时跟踪检查，施工以来监理部发出的
通知、批复、文件、会议纪要、专题报告、停、返工通知等132份。编制了监理大纲、监
理规划、监理实施细则等重要指导性文件；成立了监理项目部，在项目监理工程师下并
配有相应的监理人员，对工程实施有效管理；并组织各种验收、技术专题会，对分部工
程导流隧洞进行验收，审定了大坝截流验收及渡汛措施，组织核定了大坝、导流隧洞、
进口闸门井引渠及料场开挖工程量，组织各单元工程验收。由于监理处搞好了三控制，
大坝截流验收、导流隧洞分部工程验收、大坝趾板基础开挖隐蔽工程验收、等工作顺利
完成。2012年10月16日，在验收小组凤冈县河头水库砼面板堆石坝进行截流验收时，杨
勇处长对目前工程进展顺利，进度跟上工程需要给予监理很好的评价。2012年11月28日
，在验收小组凤冈县河头水库砼面板堆石坝进行3个趾板基础开挖工程重要隐蔽单元工程
验收。设计，质检也对监理工作作了不错的评价。
1、进度控制
根据业主要求，结合施工单位施工组织设计，大坝在2012年10月16日，工程验收小
组对凤冈县河头水库砼面板堆石坝进行截流验收，2012年11月28日，验收小组对凤冈县
河头水库砼面板堆石坝进行3个趾板基础开挖工程重要隐蔽单元工程验收时。为下步大坝
填筑到690度讯高程、趾板砼浇筑和做碾压试验施工创造了良好条件。溢洪道工程施工按
进度要求也开始施工。为后期施工创造了良好条件。
大坝左右岸挂网喷砼也成功完成，左岸边坡打锚杆也完成，也是在进度控制的范围
内。目前趾板锚杆支护、布筋、浇筑砼也在进度控制内执行的。
每次对施工单位上报的工程量的严格，仔细的进行复核。
大坝填筑工程由于料场山顶无用料增多，开采的料含泥量超标，致使没能及时提供
填筑料，工程进度受到一定影响。使工程进度有所滞后。为保证工程按期完成，监理处
已增大该标段监理力度，协助施工单位合理解决问题，合理调整施工进度计划，要求施
工单位精心组织施工，以此达到明年四月份的度讯目标。
2、质量控制
在总体上监理提出：以质量促进度、以质量求效益、以质量求生存。在各标段施工
开工前，监理处均召集施工单位负责人召开工地会议，要求施工单位从一开始就要树立
良好的质量意识。
工程承建单位都建立了质量保证体系，并在施工中不断完善。大坝施工专门成立了
质检科；成立了工地试验室，可以进行砂石料级配、容重等常规试验，可以进行坝体填
筑料级配、干密度、含泥量、含水量等半成品试验，砼塌落度等试验。每批钢材、水泥
、现场取样砼必须送遵义市水电设计院试验室复检合格后方能使用，砼配合比必须送具
有相关资质的试验室做配比试验后确定。
施工中施工单位实行内部三检制即施工班组自检，现场施工技术员再检，项目处专
职质检员复检认定合格后再填报单元工程开仓申请，经监理检查合格后开仓。
监理处属于检查体系，根据分部工程情况采取了旁站监理、平行抽检及巡视监理。
砼浇筑及大坝填筑均按照相关施工规范及设计要求执行，严格按标准进行检测。
工程质量监督是委托省水利厅质监中心站负责。工程验收系由业主、质量监督、设
计、监理等方面的专家和领导组成的验收小组进行的，具有合法性和权威性。
3、投资控制
工程承建单位签订合同后由业主拨预付款。各标段均在每月按监理验收合格工程量结算
。总计完成工程投资31328531.00元。资金都能及时支付并严格按合同管理，有力地促进
了施工质量和进度。
三、进场原材料检查
为了保证不合格产品不在工程上使用，对进场的原材料都进行了检查:
1、水泥开工以来进场8批，送检8次，均为合格；
2、钢材开工以来进场8批，送检8次，均为合格；
3、砂、石料抽检7组，共送检7次，均为合格；
4、砼试块取样23组，送检23次，均为合格；
5、砼配合比送样8个标号，均送试验室试配；
6、焊接钢筋取样24组，送检24次，均为合格；
7、河头水库面板堆石坝坝体各分区料现场碾压试验；
其中1～6项为送遵义市水电设计院试验室进行检验，
7项为施工单位自检及监理抽检。大坝填筑碾压根据贵州省水利水电勘测设计研究院碾压
试验报告进行。
四、下步工作
明年，
4月底大坝填筑要达到690渡汛高程；趾板灌浆工作将全面展开；闸门井及交通桥施工将
全面展开。监理工作的重点将放在趾板砼浇筑质量，灌浆质量及工程进度的控制上。施
工工序复杂，涉及专业面广。监理工作仍将一如既往地开展，为顾客提供优质服务，严
格要求施工单位按照规程规范执行，争取达到优质工程。
附：1、各单位工程单元划分验收表
2、各单位工程完成工程量统计表
3、河头水库工程投资总表
4、单位工程原材料、中间产品质量制样检测统计表
5、各种配合比单
6、大坝填筑材料要求控制参数表
7、2012年监理大事记
凤冈县河头水库工程监理处
2013年1月1日
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| 0 | negative_file/监理年终工作总结(2012年度).doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |卷取班长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |生产科 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|副调度长 |
| |直接下属职位|卷取操作工、打包副班长 |
| |职位设置目的|统一管理、上下协调，保证整个生产线正常通板。 |
|工作|卷宗取主要职责是：将精轧轧出的带钢成成品卷。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |保证钢卷卷形正规、无明显塔形和表面缺陷。 |
| |保证带钢的卷取温度在550-650摄氏度之间，保证带钢机械性能。 |
| |在轧制不同厚度、宽度的带钢时，应及时测量并正确标定各设备的速 |
| |度、辊径 |
| |和夹送辊、助卷宗辊的间隙。 |
| |不定时对卷取设备进行点检，发现隐患及时通知钳工处理，保证设备 |
| |正常运转。 |
| |及时给精轧反映板形，及时让压下手调整好，保证带钢头部板形。 |
| |负责对废钢进行切割处理。 |
| |保证本区域的设备及场地卫生良好。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|建议权：对天车的方面的一些合理化建立权。 |
|职权| |
| |考核权：考核直接下级。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |游标卡尺、板尺、塞尺、 |
|设备| | |
| |班组共用 |乙炔、气带、气枪、手锤、电脑 |
| |车间共用 | |
| |分厂共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|调度长：钢卷的质量、产量、一级品率、成卷率及设备运转状|
|关系|部|报|况。 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|卷取操作工：认真操作不断提高操作技能，保证卷形良好。 |
| | |导| |
| | | |运输链操作工：虚心学习，认真操作，避免事故发生，保证卷|
| | | |取正常。 |
| | | |入库员：认真过称，精心计算，保证轧制数量准确无误。 |
| | | |打包工：打好卷，保证卷形外观整齐，无松卷。 |
| | |协|副班长：协调打包人员打好包，入好库，保证不影响正常卷钢|
| | |调|。 |
| | | |其它卷取班长：交接好班，做好卷取设备的使用和保养。 |
| | | | |
| |外部 |质量检测员：及时和质检员沟通，保证钢卷质量把关。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|基本|学历 |中专以上 |专业 |热加工、轧钢、自动化 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别 |男 |
| |个性 |胆大、心细、反映快、动作快 |
| |工作 |参加过正规技术培训半年以上，1年以上同行业工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |能独立并熟练地操作，并对常发性事故能及时处理，找出原因|
| |技能 |，避免或减 |
| | |少此类事故再次发生。 |
| | | |
| |职前 |热加工学，轧钢原理，电气焊培训，赴武钢热轧带钢厂从加热|
| |培训 |、粗轧、精 |
| | |轧到卷取整线培训六个月，开轧前又接受武钢师傅培训三个月|
| | |，安全教育 |
| | |必备。 |
| |其他 |尽量是立足本地，热爱本行，且具有一定的文化素质操作技能|
| |要求 |的人员。 |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段卷取班长岗位职位说明书.doc |
创业公司股权结构设计 （案例）
▌一、股权架构
员工+顾问 15%
投资人 15%
合伙人 70%
阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。
相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担。”
股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制
职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：
钱为大 vs 人为大
单干 vs 兵团作战
分配制 vs 分享制
用脚投票 vs背靠背，共进退
▌三、什么是股权
使用非股权激励的方式:
项目分成：一项目一结
虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。
期权：预期可以实现但还未实现的股权。
限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。
真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。
▌四、找合伙人的标准：
合伙人的聚集需要以下因素：
创业能力
创业心态
1. 愿意拿低工资；
2. 愿意进入初创的企业，早期参与创业；
3. 愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。
什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。
▌五、慎重把这些人当作合伙人
天使投资人
案例：西安有个客户，资金不足：合伙人30万，投资人70万，按出资额分配股权。两年后：1.股权结构不合理:团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。
合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。
资源承诺者
案例：15%的股权给了，资源没到位。怎么收回股权?
开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系：长期深度的强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有15%是他的。大事情还要商量，股东会决议。
所以，资源承诺优先考虑一事一结。建议采用合作模式：项目分成——谈利益分成不谈股权合作。
兼职人员
案例：CTO配了20%的股权，两边拿股当CEO。
移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股，即按照15%里的员工期权池配股。对外部顾问1-2个点的配股。
早期普通员工
不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权在意加工资。
早期发激励股权的问题：
1.成本高；
2.激励效果差。
全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏，现金流比较好或者有融资的情况下。C轮D轮上市明朗，可以搞全员持股。如小米下一轮融资500亿美金。所以这些人可以持股，但不要当做合伙人对待的持股。
▌六、公司股权结构
模型一
创始人（老大）：67% 以上，占三分之二。控制权有两个坎，50%（大多事项拍板）和三分之二（绝对控股，所有事情）
合伙人18%（指的是联合创始人）员工期权15%
适合：合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自己的团队自己的技术。
案例：京东刘强东
即使是技术合伙人，放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没有公式，不同公司用不同模型。
模型二
创始人51% 控股
合伙人34% 期权15%
模型三
创始人34% 只有重大事项的一票否决权，没有决定权
合伙人51% 期权51%
适合：能力都很强，每个人独当一面：运营、产品、技术、管理。
案例：腾讯：马+张67.5%
▌七、控制权：一定要股权控股，才能拥有控制权吗？
股权控制是最直接的方式，走资本市场的情况下，融资被稀释，还有其他控制方式，比如：
1.投票权委托的模式：融资太多：上市之前50%以上，刘强东股权不到20%，这种情况下控制就是通过投票权委托实现的，有些投资人信任委托给刘强东。京东上市后20%又被稀释了，但投票权上去了，AB股，一股占多少权。
2.一致行动人协议：股东会：CEO投赞成票我们也投赞成票
3.有限合伙（LP）：投票权在普通合伙人（GP）
4.AB股计划：缺点是大陆和香港不承认。百度，京东，360，小米不愁投资的公司比较容易谈，一般的早期公司很难谈
▌八、退出机制与预期管理
合伙人分股权：
1.长期创业的心态
2.出资了的（早期出的钱是不是真正的价格）投资人
3.对长期参与创业的合伙人是没有安全感的
怎么谈：
1.沟通：公平合理的接受。
2.方案落地：按照购买价一定的溢价或者估值的折扣价。 | 0 | negative_file/创业公司股权结构设计(案例).docx |
彩虹集团
北京海问咨询有限责任公司
2002-01-25
彩虹集团 发展规划与投资管理部 部 战略研究室 室/科
主任 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |前瞻性的研究集团未来发展方向，为未来发展决策提供依据 |
|岗位 | |
|职责 |行业研究、政策研究 |
| |专题研究 |
| |制定集团发展战略 |
| |调整集团发展战略 |
| |确定规划目标 |
| |为集团年度经营目标提供建议 |
| |经营计划的控制与修改 |
| |集团业务评估与重组建议 |
| |产业投资的战略评估 |
| |集团资本运作、资产经营的分析与评估 |
|岗位 | |
|技能 |深厚的专业技术基础 |
|要求 |丰富的财务、金融、税法等政策法规方面的知识 |
| |一定的企业管理方面的知识 |
| |较强的沟通能力和写作能力 |
| |团队协作精神 |
|岗位 | |
|资格 |经济管理类本科以上学历，MBA尤佳 |
|要求 |3年以上工作经验 |
彩虹集团 发展规划与投资管理部 部 投资管理室 室/科
主任 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |集团已投资项目的管理 |
|岗位 | |
|职责 |对集团已经投入运营的投资项目进行管理 |
| |投资单位经济指标制定 |
| |审核投资单位的年度经营目标和经营计划 |
| |监督投资单位经营计划的执行 |
| |审核与审批投资单位的投资项目研究 |
| |考核投资单位的经营业绩 |
| |汇报投资单位经营业绩并提出激励建议 |
|岗位 | |
|技能 |深厚的专业技术基础 |
|要求 |丰富的财务、金融、税法等政策法规方面的知识 |
| |丰富的投资管理、企业管理方面的知识和一定的经验 |
| |较强的沟通能力和写作能力 |
| |团队协作精神 |
|岗位 | |
|资格 |经济管理类本科以上学历，MBA尤佳 |
|要求 |3年以上工作经验 |
彩虹集团 发展规划与投资管理部 部 信息管理室 室/科
主任 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |组织收集、加工、整理企业相关信息，为决策提供依据 |
|岗位 | |
|职责 |确定下属公司、相关部门的信息上报的内容、形式及上报时间 |
| |指导下属公司、相关部门提高信息管理质量 |
| |考核下属公司、相关部门的信息管理质量 |
| |培训与信息收集管理相关的人员 |
| |信息的汇总、整理、分析，信息的分类、归档保管 |
| |信息上报公司高层 |
| |提供信息的查询 |
| |信息保密 |
| |其他与信息相关的工作 |
|岗位 | |
|技能 |一定的专业技术基础 |
|要求 |信息收集、加工、整理的相关知识和技巧 |
| |较强的沟通能力和写作能力 |
| |团队协作精神 |
| |熟练使用计算机 |
|岗位 | |
|资格 |经济管理类本科以上学历，MBA尤佳 |
|要求 |3年以上本行业工作经验 |
彩虹集团 发展规划与投资管理部 部 项目研究室 室/科
主任 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |为企业发展研究新项目和技改技措项目 |
|岗位 | |
|职责 |技改技措项目的审批 |
| |项目立项报告、报批、减免税等优惠政策的研究与组织落实、以|
| |及政府验收工作； |
| |有关部门递交项目的筛选 |
| |对重大投资项目进行咨询和论证 |
|岗位 | |
|技能 |深厚的专业技术基础 |
|要求 |丰富的财务、金融、税法等政策法规方面的知识 |
| |一定的企业管理方面的知识 |
| |较强的沟通能力和写作能力 |
| |团队协作精神 |
| |一定的公关能力 |
|岗位 | |
|资格 |经济管理类本科以上学历，MBA尤佳 |
|要求 |3年以上工作经验 |
| 0 | negative_file/海问－彩虹集团—职务说明书-发展规划部.doc |
项目评估室经理 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |项目评估室经理 |岗位编号 | |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |授信审查部 |工作地点 |北京市 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|授信审查部总经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|项目评估处员工 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|风险管理部、法规部、办公室 |
| |外部协调单位(External)|国家发展和改革委员会，工业、化工、纺织、电力、建筑 |
| | |、煤炭、交通 |
| | |通信、电子和食品等行业国家部门、协会。 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：根据《华夏银行固定资产贷款项目评估办法》对分支行所报固定 |
|职责 |资产贷款项目进行评估指导，对于金额大、复杂的贷款项目进行实地考察，对项目进|
|(Duty&Res|行完整性、合规性审查。 |
|ponsbilit| |
|y) | |
| |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |ort) |No.） |act) | |
| |处室 |1 |整体规划 |制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 |
| |规划 | | |情况。 |
| | |2 |岗位与流程|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 |
| | | | |况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程 |
| | |3 |制度管理 |订完善固定资产贷款项目评估管理制度 |
| |业务 |4 |项目评估 |组织对辖属行固定资产贷款项目进行评估指导及现场考 |
| |管理 | | |察工作 |
| | |5 |项目审查 |审核固定资产贷款项目的完整性、合规性及风险性审查 |
| | | | |意见 |
| | |6 |贷后评估 |组织固定资产项目的贷后评估工作 |
| | |7 |业务培训 |审定对项目评估人员进行培训的培训方案和培训计划， |
| | | | |组织培训的实施 |
| |资源 |8 |人员管理 |处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 |
| |调配 | | |作完成情况，人员绩效管理。 |
| | |9 |沟通协调 |按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 |
| | | | |行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 |
|主要职权 |业务类(Busines|对审查项目完整性、合规性及评估报告具有审核权 |
|(Authorit|s) | |
|y) | | |
| |费用审批类 | |
| |(Finance) | |
| |人事类 |对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 |
| |（Personnel） | |
|关键职责 |1、项目完整性、合规性审查的尽职性。 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |2、项目完整性、合规性审查的时限性。 |
| |3、项目评估结果准确性。 |
| |4、项目评估培训效果 |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |授信审查部副总经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |行内相关部室 |
| |入职培训(Orientation) |公司价值观、固定资产贷款项目评估、信贷制度、法规、|
| | |办法 |
| |在职培训(On-job |国家宏观形势、各行业形势及动态 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |一年十天 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |无 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|经济及工程及技术类 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |中级及以上职称 |
| |专业技能（Skill） |项目评估技能 |
| |语言(Lang|英语水平 |CET4或同类水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无要求 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |信贷 |年限 |5 |职位 |相关处室经理或业务 |
| | | | | | |主管 |
|绩优素质 |素质项 |行为特征 |
|能力(Comp| | |
|etence) | | |
| |责任感 |面临困难时能保持坚定的信心和勇气，坚持承诺和保证，工作完成的 |
| | |时间与质量符合要求 |
| |计划能力 |将处室及个人计划的分解形成关键步骤，根据优先次序形成时间表； |
| | |能够评估实现该项目所需的时间、努力、资源并进行方案配置；预计 |
| | |可能带来的风险和负面影响并做出提前控制 |
| |结果导向 |按照专业要求的标准完成工作，并进行过程控制；识别最组织真正有 |
| | |实质价值的结果，并集中分配资源到最能实现价值增值的环节 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/项目评估室经理岗位说明书.doc |
劳动合同（3）
甲 方：
乙 方：
签订日期： 年 月 日
乙 方 ：
文化程度 ：
性 别 ：
法定代表人 出生日期 年 月 日
或委托代理人 居民身份证号码
参加本单位工作时间
年 月 日
邮政编码 ：
甲方地址 家庭住址 ：
所属街道办事处 ：
根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同
遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限
第一条 本合同期限类型为 期限合同。
本合同生效日期 年 月 日，其中试用期
本合同 终止。
二、工作内容
第二条 乙方同意根据甲方工作需要，担任 岗位（工种）工作。
第三条 乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准
。
三、劳动保护和劳动条件
第四条 甲方安排乙方执行 工作制。
执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四
十四小时。甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商
后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在
保障乙方身体的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。
执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。
执行不定时工作制的，工作和休息休假乙方自行安排。
第五条 甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工
资。
第六条 甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制
定操作规程、工作规范和劳动安排卫生制度及其标准。
甲方应按照国家或北京市有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。
第七条 甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有
关规章制度的教育和培训。
四、劳动报酬
第八条 甲方的工资分配应遵循按劳分配原则，实行同工同酬。
第九条 执行定时工作制或综合计算工时工作制的乙方完成规定的工作任务，甲方
每月＿＿日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于
元，其中试用期间工资为 元。
执行不定时工作制的工资为 元。
第十条 甲方安排乙方加班或延长工作时间超过本合同第四条第２款规定的，按《劳
动法》第四十四条支付工资报酬。
第十一条 由于甲方生产任务不足，使乙方下岗待工的，甲方保证乙方的月生活费
不低于 元。
五、保险福利待遇
第十二条 甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和
大病医疗统筹及其他社会保险费用。
甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。双方解除、终止劳动合同后，《职工养老保
险手册》按有关规定转移。
第十三条 乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照
执行。
第十四条 乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和北京市有关规
定执行。
第十五条 甲方为乙方提供以下福利待遇
。
六、劳动纪律
第十六条 乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、生产工
艺、操作规程和工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训
，提高思想觉悟和职业技能。
第十七条 乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予纪律处分，直至
解除本合同。
七、劳动合同的变更、解除、终止、续订
第十八条 订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相
关内容。
第十九条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，
经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。
第二十条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
第二十一条 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：
１、在试用期间，被证明不符合录用条件的；
２、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；
３、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
４、被依法追究刑事责任的。
第二十二条 下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通
知乙方：
１、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安
排的工作的；
２、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
３、双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。
第二十三条 甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，经向工
会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动行政部门报告后，可以
解除本合同。
第二十四条 乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第二十二条、第二十三条
终止、解除本合同：
１、患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的；
２、女职工在孕期、产期、哺乳期内的；
３、复员退伍义务兵和建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的；
４、义务服兵役期间的：
第二十五条 乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经市、区、县劳动鉴定委员会
确认完全或部分丧失劳动能力的，按
办理，不得依据本合同第二十二条、第二十三条解除劳动合同。
第二十六条 乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。
第二十七条 有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同：
１、在试用期内的；
２、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
３、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。
第二十八条 本合同期限届满，劳动合同即终止。双方当事人在本合同期满前
天向对方表示续订意向。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。
第二十九条 订立无固定期限劳动合同的，乙方达到法定退休年龄或甲乙双方约定
的终止条件出现，本合同终止。
八、经济补偿与赔偿
第三十条 下列情形之一，甲方违反和解除乙方劳动合同的，应按下列标准支付乙
方经济补偿金：
１、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬
的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十
五的经济补偿金；
２、甲方支付乙方的工资报酬低于本市最低工资标准的，要在补足低于标准部分的
同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。
第三十一条 下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当
于乙方解除本合同前十二个月平均工资一个月的经济补偿金，最多不超过十二个月：
１、经与乙方协商一致，甲方解除劳动合同的；
２、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由甲方解除
劳动合同的。
第三十二条 下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当
于本单位上年月平均工资一个月的经济补偿金：
１、乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从
事甲方另行安排的工作而解除本合同的；
２、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当
事人协商不能就变更劳动合同达成协议，由甲方解除劳动合同的；
３、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必须裁减人
员的。
以上三种情况，如果乙方被解除本合同前十二个月的月平均工资高于本单位上年月
平均工资的，按本人月平均工资计发。
第三十三条 甲方解除本合同后，未按规定给予乙方经济补偿的，除全额发给经济
补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。
第三十四条 支付乙方经济补偿时，乙方在甲方工作时间不满一年的按一年的标准
发给经济补偿金。
第三十五条 乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，
也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方还应发给乙方不低于企业上年月
人均工资六个月的医疗补助费。患重病和绝症的还应增加医疗补助费，患重病的增加部
分不低于医疗补助费的百分之五十，患绝症的增加部分不低于医疗补助费的百分之一百
。
第三十六条 甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立的无效
劳动合同，给乙方造成损害的，应按损失程度承担赔偿责任。
第三十七条 乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反本合同约定的保守商
业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。
第三十八条 乙方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿
付培训费和招接收费。其标准为：服务（工作）每满一年按培训费和招接收费总额的２
０％递减；服务（工作）满五年不再偿付。
九、劳动争议处理
第三十九条 因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委
员会申请调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日
内向
劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁
。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。
十、其他
第四十条 甲方以下规章制度 作为本合同附件。
第四十一条 本合同未尽事宜，或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规
定执行。
第四十二条 本合同一式两分，甲乙双方各执一份。
甲方： （盖 章） 乙方：
（签 章）
法定代表人：
或委托代理人： （签章）
鉴证时间： 年 月
日
签订日期： 年 月 日
鉴证机关（盖章） 鉴证员（签章）
劳动合同书使用说明
第一条１款从“固定期限、无固定期限、以完成一定工作为期限”中选择一项。
有固定期限的劳动合同是规定了具体明确的起始日期和终止日期和劳动合同；无固
定期限的劳动合同是指没有规定具体明确的有效时间的劳动合同；以完成一定的工作为
期限的劳动合同是指以完成一项工作和工程确定为合同起始和终止的期限。
第一条２款的生效日期可以迟于本合同签订日期或与其相同。试用期含在合同期内
，最长不得超过６个月。
第一条３款填写内容和１款对应：固定期限合同填写合同“终止日期”；无固定期限
合同填写本合同“在规定终止合同条件出现时，劳动合同”终止；完成一定工作为期限的
合同填写该项工作完成标准。
第二条填写乙方担任的“岗位或工种名称”。
第三条甲方对乙方的岗位要求应使用书面形式说明或签订岗位协议书。
第四条４款从“定时、综合计算工时，不定时”中选择一种。
定时工作制是指对于职责范围可以用固定工作时数限制的乙方实行的工作时间制度
；综合计算工时工作制和不定时工作制是指对于职责范围不能受工作时数限制的乙方实
行的工作时间制度。
第九条１款中“每月 日”填写甲方发放工资日期。
第十二条中的社会保险在本市实行统筹的有养老、失业保险和大病医疗，其他社会
保险按国家和本市规定执行。
第十三条填写规定乙方患病或非因工负伤有关待遇文件的名称。
第十五条乙方的福利待遇是指甲方向乙方提供的福利待遇。
第十九条中的“客观情况”指发生不可抗力或出现劳动合同全部或部分条款无法履行
的其他情况。
第二十一条２款的“严重违反劳动纪律”可根据《企业职工奖惩条例》和《国营企业辞退
违纪职工暂行规定》等有关法规认定。３款的“重大损害”由企业内部规章制度来规定。４
款的“被依法追究刑事责任”指（１）被人民检察院免于起诉的；（２）被人民法院判处
刑罚的；（３）被人民法院依据刑法第三十二条免于刑事处分的。
第二十二条２款的“不能胜任工作”指不能按要求完成本合同中约定的任务或者同工
种、同岗位人员的工作量。
第二十三条中的“法定整顿期间”指依据《破产法》和《民事诉讼法》的破产程序进入整
顿期间。“生产经营发生严重困难”根据北京市规定的严重困难企业标准认定。
第二十五条填写适用的文件名称。
第三十五条填写受理劳动争议的劳动争议仲裁委员会的名称。
第四十条填写乙方应遵守的劳动纪律和规章制度等文件的名称。
其他注意事项：
１．当事人对本合同所列的条款需要补充完善的和当事人协商约定的其他内容，可
在相应条款后写明。
２．本合同范本仅供用人单位制订劳动合同书时参考；
３．劳动合同应使用钢笔或毛笔填写，不得随意涂改。
| 0 | negative_file/劳动合同（3）.doc |
毕业论文答辩流程，轻松应对答辩老师
1简要叙述毕业论文的内容
叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思（提纲），论点、论据，论述方式（方法）。一般约5分钟左右。答辩老师通过你的叙述，了解你对所写论文的思考过程，考察你的分析和综合归纳能力。
2即兴答辩
答辩老师向你提出2—3个问题后，其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念、基本原理提出问题，考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确。第二个问题，一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点，要求结合工作实际或专业实务进行讲（论）述。考察你学习的专业基础知识对你实务（实际）工作的联系及帮助，即理论联系实际的能力。第三个问题，根据学生有一定工作经验，提出专业理论或实务中的问题，引导学生以工作实践中遇到的案例和实务，研讨理论依据或当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题。考察学生专业方面的潜在能力。
答辩准备
1
学生自述需要准备的问题
1）自己为什么选择这个课题
2）研究这个课题的意义和目的是什么（学术价值与现实意义）
3）全文的基本框架、基本结构是如何安排的
4）全文的各部分之间逻辑关系如何
5）论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些
6）还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻
7）文章的基本观点和立论依据
8）本文的优缺点
9）论文有何创新之处
10）重要引文的具体出处
11）本文提出见解的可行性
12）定稿交出之后，自己重读时发现的缺陷
13）写作毕业论文时的体会
对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。
2
答辩中老师常提出的问题
1）毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法
2）论文中的核心概念是什么？用你自己的话高度概括
3）你选题的缘由是什么？研究具有何种现实指导意义
4）论文中的核心概念怎样在你的文中体现
5）从反面的角度思考：如果不按照你说的去做，结果又会怎样
6）论文的理论基础与主体框架的关联？主要的理论基础是什么
7）经过研究，你认为结果会是怎样？有何正面或负面效果
8）论文研究的对象是个体还是群体？是点的研究还是面的研究
9）研究的应然、实然、使然分别是什么
10）论文中的结论、建议或策略是否具有可行性和操作性
11）研究对象是否具有可比性？研究框架是否符合论文规范
答辩技巧
1自述与问题回答
首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书“
“照本宣读”是第一大忌。
这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；
二忌内容空泛，东拉西扯；
三忌平平淡淡，没有重点。
在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。
沉着冷静，边听边记
精神集中，认真思考
既要自信，又要虚心
实事求是，绝不勉强
听准听清，听懂听明
2论文答辩——图表穿插
任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。
3论文答辩——语速适中
进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。
4论文答辩——目光移动
毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。
这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。
5论文答辩——体态语辅助
虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。
6论文答辩——时间控制
一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。
7论文答辩——紧扣主题
在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。
8论文答辩——人称使用
在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！
答辩模板
尊敬的各位评委老师：
大家好！我是来自XX的学生XXX。我的论文题目是《XXXXXX》。我当时之所以选择研究是因为▪▪▪▪▪，主要表现在：▪▪▪▪▪
在着手准备论文写作的时候，我针对▪▪▪▪▪这个命题，大量阅读相关方面的各种资料。对▪▪▪▪▪的概况有了大致了解，缕清思路的基础上确定研究方向，然后与老师商讨，确定论文大致思路和研究方向。然后，为了完成论文，本人收集了大量的文献资料，其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料。在XXX导师的耐心指导和帮助下，经过阅读主要参考资料，拟定提纲，写开题报告初稿。
毕业论文初稿，修改等一系列程序，于XXXX年XX月XX日正式定稿。
具体来说，我的论文分为以下四个部分：
第一部分，主要概述了▪▪▪▪▪；
第二部分，是在对▪▪▪▪▪进行了详细论述的基础上，运用▪▪▪▪▪法对▪▪▪▪▪的深入挖掘；
第三部分，运用▪▪▪▪▪法对▪▪▪▪▪的深入挖掘；
第四部分，总结▪▪▪▪▪。
经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于学生能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述上存在着不当之处，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。在论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的关于▪▪▪▪▪的相关书籍和学术期刊，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和学术期刊数据库的专业论文。本文经过一二三稿并最终定稿，在这期间，我的论文指导老师XXX教授对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！ 以上就是我的答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢！
答辩PPT
答辩PPT简单清晰，突出重点即可，PPT是辅助演讲，可增添ppt趣味性，来吸引旁听者的目光。 | 0 | negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文答辩流程1.docx |
佳能镜头知识
摄影者很自然的把EF 24-70mm f/2.8L USM、EF 70-200mm f/2.8L IS II USM和EF
16-35mm f/2.8L II USM三只恒定f/2.8光圈变焦镜头称为Canon“大三元”，足见EF 24-
70mm f/2.8L USM在EF镜头群中的地位及其优秀程度。
一、一镜当家
单个镜头是最基本的配置，也是多镜头搭配的基础。一般来说，这个头应该选使用频率
最高的挂机头，通常是标准变焦镜头。
（一）入门阶段
1. 成本最低，性价比最高
EF-S 18-55mm f/3.5-5.6 IS
市场参考价￥1360（拆机头900-1000，二手500-600）
A：便宜好用，可圈可点
S：就花了这么点钱来说，没什么可说的
C：撞针常说看得起套头的人，会用套头的人，常常让拿着数万块器材的人大吃一惊。其
实大部分换掉这个头的人当时并不知道它到底哪儿不好，为什么要升级。
2. 长一寸强一寸
EF-S 18-135mm f/3.5-5.6 IS
[pic]
市场参考价￥3120
A：常用焦段足足的
S：价格便宜一半就好了
C：和上下两枚镜头没有本质区别，焦段虽然还不错，但以目前的价格，和上下两者比较
非常尴尬。
3.一镜走天下
EF-S 18-200mm f/3.5-5.6 IS
[pic]
市场参考价￥4180（拆机头3460）
A：焦段充足，走遍天下都不换
S：成像一般般
C：对于家庭摄影和初学者来说省去很多麻烦，男女通用老少咸宜。只是和副厂类似产品
相比缺乏特别明显的优势。
4.过气主力
EF 28-135mm f/3.5-5.6 IS USM
[pic]
市场参考价￥3280
A：胶卷时代大众镜头的中坚力量
S：陈旧，焦段难受，该下岗了
C：作为一个前数码时代的镜头，虽然性能面面俱到，但今天看哪一方面都不咋地。眼下
Canon还留着这个型号大约一方面是借着以前的名声赚取剩余价值，另一方面是照顾还揣
着老胶卷机身舍不得买红圈的消费者。
（二）初烧阶段
1.一镜足矣
EF-S 15-85mm f/3.5-5.6 IS USM
[pic]
市场参考价￥5260（拆机头4320）
A：焦段、性能和成像都是上选
S：广角畸变有一点大，没有红圈不够骚包
C：2009年推出的EF-S 15-85mm f/3.5-5.6 IS USM是作为7D套头出现的，是40D套头EF-
S 17-85mm f/4-5.6 IS
USM的升级版。此头各项性能全面平衡，价格不错、成像不错，IS、USM俱全，居家旅游
咸宜，绝对满足大多普通摄影者的要求。
2. 红圈数码宝贝
EF 17-40mm f/4L USM
[pic]
市场参考价￥5120
A：为数码单反准备的红圈镜头
S：缺乏长焦焦段
C：一开始设计就为数码机身作了准备，成像作了优化，操作性能卓越。在APS-
C画幅上焦段等效于全幅的27-
64mm，正好是标变镜头，也是近年来销量最好的红圈镜头。但64mm并不是很长，在室外
常常不够用，估计以后还是要增配长焦的，可以作为发烧的起点。
（三）持续发热
1. 拥有F2.8=拥抱高端 EF-S 17-55mm f/2.8 IS USM[pic]
市场参考价￥7260
A：顶级EF-S镜头，大光圈，全功能
S：你真的不考虑全幅了吗？
C：EF-S 17-55mm f/2.8 IS
USM是一枚成像绝好的镜头，机械性能也较出色，被认为是不挂红圈的L镜头。当然，价
格也是L级别的，不过搭配7D这样的顶级APS-
C也不为过。唯一的问题是为一枚非全幅镜头投入这么多，将来换了全幅机身却不能用，
有点可惜。2. 套头也可以很强大
EF 24-105mm f/4L IS USM
[pic]
市场参考价￥7860（拆机头6280）
A：模样威武，成像不错，标变IS足够方便
S：还是不如顶级变焦扎实
C：原本就是全幅机身的套头，保证全幅日常拍摄足够。单就锐度来说不比顶级变焦镜头
EF 24-70mm f/2.8L
USM差，而且用起来灵活轻便方便，但整体性能做工、成像还是与EF 24-70mm f/2.8L
USM差一点点。24mm在全幅是不错的广角，在APS-C上可不算，APS-
C机身想配此头的要有缺乏广角段的心理准备。
（四）专业用途
EF 28-300mm f/3.5-5.6L IS USM[pic]
市场参考价￥18400
A：恐兽级变焦镜头
S：太大太沉
C：Canon变焦头之最，无论是变焦范围、分量还是价格都是。拿这个镜头“一镜走天下”
，每一步都能留下一个深深脚印。光学性能虽然是专业级别的，但多多少少比小变焦倍
率的L镜头差一些。目标用户群大抵是记者之类需要及时拍摄但来不及迅速更换镜头的人
，恐怕也只有他们有这样的特爱，某些野外旅行摄影者可能会用它取代多镜头组合。其
他人用这个镜头的多多少少有点“傻小子认大个”之嫌。
二、双镜组合
（一）标变+长焦
有了前面的标变，从下面任选一枚长焦镜头搭配就可以补全从广角到长焦的焦段，对付
大多数拍摄活动心里都有底了。可以选择的长焦包括：
1.经济实惠
EF-S 55-250mm f/4-5.6 IS
[pic]
典型搭档EF-S 18-55mm f/3.5-5.6 IS
市场参考价￥1560
A：与EF-S 18-55mm f/3.5-5.6 IS焦段无缝连接，全程IS
S：常常是过渡镜头，一般不会用很久
C：EF-S 55-250mm f/4-5.6 IS算是把EF-S 18-55mm f/3.5-5.6
IS的优点在长焦段又完整重现了一遍。这两枚镜头的价格加起来也不比EF-S 18-200mm
f/3.5-5.6 IS高，性能不比EF-S 18-200mm f/3.5-5.6
IS低，今后升级出掉送掉丢掉砸掉都不心疼。
2.投入适度，小有所为
EF 70-300mm f/4-5.6 IS USM
[pic]
典型搭档EF-S 15-85mm f/3.5-5.6 IS USM
市场参考价￥4260
A：性能不错，IS、USM全齐
S：难免有比上不足比下有余的惆怅
C：EF 70-300mm f/4-5.6 IS
USM在非L镜头中也算成像不错的一个。而且难得两枚头都轻便小巧，IS、USM全齐，实乃
居家旅行必备佳品。
3.小试红圈
EF 70-200mm f/4L USM
[pic]
典型搭档EF-S 15-85mm f/3.5-5.6 IS USM、EF 17-40mm f/4L USM
市场参考价￥5020
A：一定要相信Canon的红圈白头
S：缺少IS
C：EF 70-200mm f/4L
USM“小小白”换到1999年刚推出那会儿也是很有影响力的镜头，性能和成像无疑是优秀的
，而且是最便宜的红圈L头。选择小小白不会有错，问题是做出这个选择很难，一则有副
厂70-200mm f/2.8的威胁，再则有EF 70-300mm f/4-5.6 IS
USM的IS诱惑。撞针个人建议：如果不是特别看重300mm焦距，还是应该入小小白。至于
副厂大光圈，搭配入门级别的机身显得太沉了，中档机身可以考虑。
4.锐不可当
EF 70-200mm f/4L IS USM
[pic]
典型搭档EF-S 17-55mm f/2.8 IS USM、EF 17-40mm f/4L USM
市场参考价￥8580
A：成像最优秀的变焦镜头之一
S：稍贵
C：EF 70-200mm f/4L IS
USM是撞针推荐最多的一枚镜头，成像锐得一塌糊涂，IS性能没的说，做工一流，变焦头
做成这样，足矣！你可以指责说它没有f/2.8光圈，可以指责它价钱贵，但看看EF 70-
200mm f/2.8L II IS USM的重量价格，反正撞针直接把这些缺点忽略了。
（二）标变+定焦
将前面的标变镜头和以下定焦镜头任选一个搭配有一个好处，你可以获得适当的焦段和
一个很大的光圈，总体价格也便宜。
这里要先解释一点，Canon已经整整15年没有更新任何一枚非L级广角定焦镜头，这些镜
头不太适合数码单反使用，这里不再推荐。
1.浅尝大光圈
EF 50mm f/1.8 II
[pic]
市场参考价￥700
A：某些成像性能可圈可点
S：做工一般
C：不少人对EF 50mm f/1.8
II的做工严重不屑，但很多使用50/1.8II的人对其性能和价格很满意。不要以貌取镜，
也不要想凭它争面子，要用它拍出的片子说话。
2.标头中坚
EF 50mm f/1.4 USM
[pic]
市场参考价￥2560
A：成像不错
S：要用好还需要些功夫
C：哪一家的标头做不好，就该去死。相比EF 50mm f/1.8 II，EF 50mm f/1.4
USM对焦好、色彩平衡好、焦外成像好，在APS-C画幅上非常适合拍肖像。
3.价廉物美口碑好
EF 85mm f/1.8 USM
[pic]
市场参考价￥2760
A：成像比较优秀
S：焦距稍长
C：EF 85mm f/1.8 USM是非常好的非L镜头，价格也就EF 85mm f/1.2L II
USM的1/5，细细想来绝对是非常不错的选择。在APS-
C上比较适合拍摄特写和齐胸肖像，用途稍窄，当然充当小长焦还是合适的。
4.微距兼顾肖像
EF-S 60mm f/2.8 Macro USM
[pic]
市场参考价￥3120
A：微距兼顾人像
S：工作距离近
C：“EF-
S版百微”，放大倍率1:1，成像和机械性能都不错，拍人像也还行。不过f/2.8的光圈拍
摄肖像不算大，对焦也不算快。达到1x的倍率镜头前端到物体（工作距离）只有9cm左右
，这个距离拍摄昆虫怕是困难，还可能遮挡光线。APS-
C画幅特别想要微距人像二者兼顾的可以上这个，否则还是推荐百微。
（三）标变+超广角
玩了一段以后，也许有摄影者对超广角很感兴趣，APS要搭配出超广角来就只有一个选择
了：
EF-S 10-22mm f/3.5-4.5 USM
[pic]
市场参考价￥5040
A：APS画幅最宽阔的视角
S：副厂竞争太多
C：已经说了，主厂唯一的选择，而且各方面都很不错的那么一个镜头，10mm也着实够在
APS-
C画幅上宽广一把了。不过副厂有4、5个类似产品，价格比较便宜，性能真的没差太多。
撞针一贯的建议是——看哪个顺眼买哪一个。
三、好头成三
这个话题写到这儿就比较好办了。首先，你可以从前面说的那些个镜头中挑选拼凑出“变
-定-
变”的三镜头组合，撞针就不再多呱噪了；其次，说完双镜组合，原则上可以不太受数目
限制了，虽然这里是说三头组合，买了三个镜头的摄友肯定不会介意再买第四个；最后
，便宜镜头说的差不多了，可以恣意防毒啦！
（一）f/4光圈级别
1.小三元/小资情调
EF 17-40mm f/4L USM
EF 24-105mm f/4L IS USM
EF 70-200mm f/4L IS USM
[pic]
[pic]
[pic]
市场参考价￥5120+6280+8580
A：这套组合可以说是既有里子又有面子，实在是中资（跟外资没关系，这里指中产、小
资）首选
S：EF 17-40mm f/4L USM和EF 24-105mm f/4L IS USM的焦段重合总是让人不太舒服
C：都是f/4的红小生，性能那是没得说。最适合全幅机身，当然中高档APS-
C机身都适用。这套“小三元”性能平衡，实用方便，亲切窝心，而且走到哪里都可以歪着
鼻子说“哥我不是玩不起更牛的，是嫌那帮用f/2.8的兄弟活的太累~!@#$%^&*”。
变焦“小三元”是Canon三镜头搭配的代表作之一，在这个基础上可以适当作调整，例如：
2.小小三元
EF 17-40mm f/4L USM
EF 24-105mm f/4L IS USM
EF 70-200mm f/4L USM
市场参考价￥5120+6280+5020
C：EF 70-200mm f/4L USM替换EF 70-200mm f/4L IS
USM确实是经济实惠，当然有没有IS不仅是防抖，成像、做工上也有差距的，适合对长焦
不是特别感冒的同志。
3.小康之选
EF 17-40mm f/4L USM
EF 50mm f/1.4 USM
EF 70-200mm f/4L IS USM
市场参考价￥5120+2560+8580
C：就像前面说的，EF 17-40mm f/4L USM和EF 24-105mm f/4L IS
USM的焦段重合总是让人不太舒服，其实EF 17-40mm f/4L USM和EF 70-200mm f/4L IS
USM之差30mm空挡，空着都没有太大影响，增加一个EF 50mm f/1.4
USM立马提升了光圈口径，这一下可省了不少票子，基本素质也还不算降得太低。EF
24-105mm f/4L IS USM在全幅上的通用性颇强，在非全幅上作用小些，而EF 50mm
f/1.4
USM在非全幅上可是标准肖像镜头，所以在APS画幅上把小资情调换成小康之选很值。
（二）f/2.8光圈级别
1.大三元/烧的过火
EF 16-35mm f/2.8L II USM
EF 24-70mm f/2.8L USM
EF 70-200mm f/2.8L II IS USM
[pic]
[pic]
[pic]
市场参考价￥10680+9860+16600
A：f/2.8×3，“L”×3，恭喜登顶
C：贵就一个字
背着这三个镜头，即使抱着中档的机身，别人看了也会把口水滴到脚面上。只是跟某某
社、叉叉报业的同志们就不用秀这个了，人家都有的用，所谓大款斗不过公款嘛。
EF 16-35mm f/2.8L II USM和EF 70-200mm f/2.8L II IS USM
都是II代产品，性能绝对是顶级的。EF 70-200mm f/2.8L II IS
USM的外号已经从第一代的“爱死小白”升级到“爱死小白兔”了。但EF 24-70mm f/2.8L
USM没有升级换代，一下子成了很多人犹豫的问题。没办法，珍惜眼前头吧。
还有一个问题，选爱死小白兔还是小白，因为省得可不是一星半点。性能成像上肯定是
爱死小白兔好的一塌糊涂，但毕竟差好千块。其实这个选择不难，只要看看口袋有多鼓
就能定下来。
如果对于f/2.8没有那么着迷，那么这个顶级配置可以有三个变化：一是用轻便的EF
70-300mm f/4.5-5.6 DO IS USM替换EF 70-200mm f/2.8L II IS
USM；二是舍弃昂贵的EF 16-35 /2.8L USM选择价廉物美的EF 17-40/4L
USM；三是用便携的EF 24-105mm f/4L IS USM替换沉重的EF 24-70mm f/2.8L USM。
2.红配绿
EF 16-35mm f/2.8L II USM
EF 24-70mm f/2.8L USM
EF 70-300/4.5-5.6 DO IS USM
[pic]
市场参考价￥10680+9860+9840
A：轻便的300mm长焦
S：光圈和成像实在一般
C：EF 70-300/4.5-5.6 DO IS
USM的DO是个吸引人眼球的玩意，装备三层衍射光学元件确实缩短了镜头尺寸，其他就没
啥了。本来说DO是明日光学之星，但现在看来这枚镜头多少有点实验性的味道，成像和
性能比EF 70-300mm f/4-5.6 IS
USM好不了太多，依然不如红圈镜头，却卖着红圈镜头的价儿。喜欢尝鲜的可以试试，其
他摄影者还是算吧。
3.质优价廉
EF 17-40/4L USM
EF 24-70mm f/2.8L USM
EF 70-200mm f/2.8L USM
[pic]
市场参考价￥5120+9860+9080
A：价格优势太明显了
S：全幅边角表现一般
C：EF 17-40/4L USM只有EF 16-35mm f/2.8L II
USM一半的价钱！对于广角镜头来说小一级光圈不算严重问题。但是EF 17-40/4L
USM在全幅机身上最边缘部分成像不佳，用在APS-
C上又亏待了另两位f/2.8大佬。也许用EOS 7D机身的可以考虑。
4.轻松一点
EF 16-35mm f/2.8L II USM
EF 24-105mm f/4L IS USM
EF 70-200mm f/2.8L II IS USM
市场参考价￥10680+6280+16600
A：轻松方便，组合随意
S：还是不如顶级变焦扎实
C：前面说过EF 24-105mm f/4L IS USM肯定还是比EF 24-70mm f/2.8L
USM差一点的，但胜在比较随意轻松。这三个镜头的组合，偶尔单独只带EF 24-105mm
f/4L IS
USM也不错，或者带任意两两组合出去也轻松不少。撞针的老话——好用的镜头比成像好的
镜头好用。
（三）远程火力
EF 17-40mm f/4L USM
EF 24-105mm f/4L IS USM
EF 100-400mm f/4.5-5.6L IS USM
[pic]
市场参考价￥5120+6280+11800
A：达到超长焦
S：老IS镜头性能略差
这个配置近处可以拍河马，远处能够打云雀。“大白”EF 100-400mm f/4.5-5.6L IS
USM的400mm长焦已经是Canon变焦之最了，但这个头是1998出的，IS性能不佳，抽拉变焦
操作在今天也有点另类，机械性能一般。如果只是偶尔需要400mm焦距，给爱死小白兔找
个2x增距镜也能担当。
Canon目前产品线上的变焦镜头就算说得差不多了，也许还有人想起EF 24-85mm f/3.5-
5.6 USM、EF 28-90mm f/4-5.6 USM 、Canon EF 28-105mm f/3.5-4.5 II USM 、EF
28-200mm f/3.5-5.6 USM、 Canon EF 75-300mm f/4-5.6 III USM、Canon EF 90-
300mm f/4.5-
5.6等等型号。拜托，都是多少年陈芝麻烂谷子的东西了，落后到一定水平。选这些个，
还不如选副厂的非全幅镜头，好歹是都为数码机身设计的不是。
四、乱挑定焦
前面一直说搭配，主要考虑焦段整齐，虽然也涉及定焦，但其实还是以变焦为主的。下
面开始一个一个的乱弹定焦。每一个定焦都可以独当一面，主题明确的话，焦段之间的
可替换性不大，因此这里主要通过题材来挑选镜头。
关于Canon的定焦镜头还有一个问题：每个焦段都有高低两个镜头，甚至三个镜头供选择
。问题不大，留在最后再说。
（一）肖像镜头
EF 50mm f/1.2L USM
[pic]
市场参考价￥10760
A：新派顶级标头
S：贵
C：标头家家都有，每家做得都很好，但在众多厂家的众多标头中，这一枚入得前三甲。
在7D这样的APS画幅上拍摄肖像，50mm焦段是最合适的，拍摄距离正好，出来的人像既不
变形也不平板。在全幅上拍大半身、全身人像也很不错。早先颇受争议EF 50 mm
f/1.0L USM不再，EF 50 mm f/1.4 USM毕竟不是L头，EF 50mm f/1.2L
USM就是最奢侈的标头，焦外成像、色彩反映都是其他标头很难企及的。
EF 85mm f/1.2L II USM
[pic]
市场参考价￥14800
A：几近完美的光学和机械素质，Canon镜头的骄傲
S：贵，对焦稍慢
C：Canon肖像镜皇，或者干脆说是所有135mm肖像镜皇。老款EF 85mm f/1.2L
USM已经是不朽传奇，唯一的缺憾是用20年前的USM技术驱动的对焦系统，II代进优化了
对焦性能，虽然还是稍慢但至少没有遗憾了。光圈超大、色彩柔和逼真、质感强。在7D
之类顶级APS画幅上拍肖像也很合适，决不会限制发挥。
EF 135mm f/2L USM
[pic]
市场参考价￥7320
A：绝对顶级成像素质，大光圈完全可以，价格适中
S：缺乏IS
C：全幅上是极好的人像头，与EF 85mm f/1.2L II
USM是绝配。f/2光圈已经锐不可挡。有人用它担纲70-
200mm之间的长焦段，在它和小小白之间作取舍。有爱死小白兔的大多不会考虑了，虽然
EF 135mm f/2L
USM成像优于爱死小白兔，也比较轻便，但毕竟没有IS方便，焦段也比不上爱死小白兔远
近通吃。
（二）特写/外拍
EF 200mm f/2.8L II USM
[pic]
市场参考价￥6340
A：整体成像很好，轻巧，最便宜的L级定焦。
S：缺少IS，光圈、成像不突出
C：200mm这个焦段深受爱死小白兔的影响，EF 200/2.8L
USM成像不比爱死小白兔的200mm好，甚至不比小白好太多，也许焦外好看一点。但爱死
小白兔、小白的通用性太吸引人了，所以这个头境遇不佳，估计就算再升级一次都不一
定卖得好。
EF 300mm f/4L IS USM
[pic]
市场参考价￥11360
A：红圈、白头、USM、IS
S：奢侈的玩具
C：300mm上，定焦拥有无可争议的领先优势，有钱就大胆的追求吧。
（三）打鸟/野生动物
EF 400mm f/5.6L USM
[pic]
市场参考价￥9720
A：价格“平易近人”，重量可以手持
S：缺乏IS
C：价格作为红圈白头真不算贵，没有IS化，仅有6组7个镜片，重量轻直径小，依然可以
使用镜前滤镜。最大光圈再小一级，恐怕非顶级机身就得放弃自动对焦了。唯一的问题
就是要用400mm
f/5.6规格的，大多数还是会选择带IS的大白，很少选择非IS镜头。不过EF 400mm
f/5.6L USM的成像就是比大白结实，打鸟首选。
（四）人文风景
EF 35mm f/1.4L USM
[pic]
市场参考价￥11260
A：成像优秀，焦段容易控制
S：全幅还好，APS上有点浪费
C：在全幅上35mm是不少人喜爱的焦段，脱离了标准视觉的限制，构图轻快自然，又不必
担心透视畸变。曾经有一段时期，别人问撞针如果只允许拥有一枚镜头的话会选哪一枚
，当时撞针想都没想就说是EF 35/1.4L
USM。这是一枚成像、机械性能都没得说的好镜头，某些人把它和EF 85mm f/1.2L II
USM、EF 135mm f/2L USM并称Canon定焦三剑客，不知道现在EF 200mm f/2L IS
USM出来以后还能不能这样排。用在APS上，35mm视角又靠回标头了，常有人慨叹“标头难
用”，而且花万把块买一个f/1.4的标头，亏点。
EF 28mm f/1.8 USM
[pic]
市场参考价￥3860
A：轻巧便宜，也算是APS画幅的标头
S：毫无特色，在全幅和APS画幅上焦段都尴尬
C：要不是今天盘点EF镜头，撞针几乎把它给忘了。前数码时代的东东，焦距很是鸡肋，
属于应该被遗忘的定焦。f/1.8光圈倒还不错，如果用APS机身的你执迷着魔特别无聊的
想要一个“标头”，也就是这个了，好歹还有USM。其他清醒的同志可以略过。
EF 24mm f/1.4L II USM
[pic]
市场参考价￥11460
A：成像优秀
S：我能再说一遍贵吗
C：全幅广角用24mm也就差不多了。非全幅就不要考虑了，浪费！浪费！浪费！浪费了6
1%的优秀的边缘成像，买椟还珠。24mm是广角人文和风景的常用焦段，EF 24mm
f/1.4L
USM的I代很长时间独占24mm镜头的光圈之最，II代的成像又有明显提升。取景时控制好
透视畸变可大可小，易于构图，风景、人文、环境人像都是很好的选择，就是运用上比
35mm难一点点。性能好，价格高，没钱的可以爱好，有钱的可以上，没别的道理可说。
（五）超广角风景
EF 20mm f/2.8 USM
[pic]
市场参考价￥3740
A：广角与超广角的黄金分割
S：光圈成像毫无优势
C：与广角变焦相比眩光控制好，畸变小，但颜色清单，f/2.8成像差。早年很多人推崇
，有“20mm万岁的口号”，但现在看来，16、17、18mm的广角变焦镜头完全可以替代，何
况副厂f/2.8的标变和它差不多价钱。
EF 15 mm f/2.8鱼眼
[pic]
市场参考价￥5160
A：对角线180度视角
S：属于特殊镜头之列
C：用不着多说，“特别的爱给特别的你”。爱玩特殊视觉的就买这玩意儿，多数人一辈子
也不会用一次。
EF 14mm f/2.8L II USM
[pic]
市场参考价￥14720
A：完美的成像和畸变控制
S：贵得不一般，难控制得不一般
C：顶级超广角镜头，色彩浓郁，畸变极小，小到和焦距不成比例！想把握住它需要下很
大的功夫和更多的金钱，绝对属于发烧装备。
（六）微距摄影
EF 50mm f/2.5 小型微距
[pic]
市场参考价￥2300
A：价格低廉，体积轻巧
S：成像倍率低
C：最早一批EF镜头，这个镜头以前是翻拍利器，现在翻拍这个行当为扫描仪抢占。使用
AFD马达，对焦速度慢，声音大。本身的放大倍率是0.5x，作为专业微距镜头太落后，C
anon提供一种叫做原尺寸转换器EF （Life Size Converter EF
）的东西，专用于这个镜头。接上后无限远不能合焦，但是可以实现1x的放大倍率。听
说过没见过，报价也不低。微距头小轻也不算什么优点，可能唯一的卖点是在全幅微距
镜头中算视角比较广的。撞针看赶紧淘汰算了。
EF-S 60mm f/2.8 USM 微距
[pic]
市场参考价￥3160
A：APS画幅人像、微距兼顾
S：工作距离近
C：这个前面说过，工作距离近是最大毛病。
EF 100mm f/2.8L IS USM 微距
[pic]
市场参考价￥6560
A：L级成像，双重防抖，价格适中
S：没啥
C：微距中间力量，双重IS防抖对微距有很大帮助。成像一流、做工一流、操作性一流，
值得拥有。在全幅上也是可以兼顾人像的，对焦速度慢一点而已。
EF 180mm f/3.5L USM 微距
[pic]
市场参考价￥12100
A：顶级微距头，工作距离充足，
S：景深太浅，没有IS，操作比较费劲
C：绝对是顶级微距头，工作距离够大，户外拍摄昆虫的首选，号称最像德头的EF镜头。
以它的分量和焦距来说，三脚架是必不可少了。景深浅，焦距长，最好用微距云台，否
则对焦、抖动失败率都很高。
MP-E65mm f/2.8 1-5x 微距摄影
[pic]
市场参考价￥7400
A：简直是显微镜头
S：手动，无限远不对焦
C：这个玩意简直不叫摄影镜头，恐怕只有专业人士会用。
（七）高低搭配
前面说的定焦都是具有代表性的，是为了根据题材选定焦距，下面就是根据口袋厚度决
定高档低档了。
EF 24mm f/2.8（对应高配EF 24mm f/1.4L II USM）
[pic]
市场参考价￥2760
C：没有USM，光圈不比副厂变焦有优势，直接飞掉。
EF 35mm f/2.0（对应高配F 35mm f/1.4L USM）
[pic]
市场参考价￥2160
C：没有USM有些不爽；成像还凑合，性能一般，做工外形备受非议。和EF 28mm f/1.8
USM一样，玩着APS机身狂想要标头的可以买一个玩玩，正常人pass掉吧。
EF 50mm f/1.8 II（对应高配EF 50mm f/1.4 USM）
市场参考价￥700
C：没有USM，做工外形备受非议；与f/1.4版比，同光圈的锐度一点都不差，只是色彩和
焦外差点。性价比极高的一个头，没有EF 50/1.4 USM的话就算买回来当玩具也值。
EF 50mm f/1.2L USM（对应低配EF 50mm f/1.4 USM）
市场参考价￥10760
C：说实话光看大光圈的分辨率占到不到太多的便宜。但做工完美、焦外完全不是一个档
次的。这是纯粹看口袋的厚度咯。
EF 85mm f/1.8 USM（对应高配EF 85mm f/1.2L II USM）
市场参考价￥2760
C：非常好的非L镜头，唯一的缺点就是年份早，前数码时代镜头。成像还是一顶一的，
常常被镜皇的光辉所掩盖，细细想来绝对是不错的选择。
EF 100mm f/2 USM（对应高配EF 100mm f/2.8 Macro USM）
[pic]
市场参考价￥3560
C：算是好头。其实和百微之间也不算是高低配，但就是焦距卡在著名的85mm和135mm之
间，若没有微距功能真的没那么受欢迎，销量很小。
EF 100mm f/2.8 USM 微距（对应高配EF 100mm f/2.8L IS USM 微距）
[pic]
市场参考价￥3960
C：百微本身就不错，红圈百微更好。二者档次差别并不十分大，但是红圈版多了IS也没
贵太多，如果不差那一点点钱，估计还是选择红圈百微的更多。如果最终普通百微就此
停产了，撞针也不会感到奇怪。
EF 135mm f/2.8 柔焦（对应高配EF 135mm f/2.0L USM）
[pic]
市场参考价￥3860
C：也不算正经的高低搭配关系。有三档柔焦功能，以前柔焦镜头很有意思，现在Photo
shop技术贬值，镜头柔焦显得多此一举。
EF 200mm f/2.0L IS USM（对应低配EF 200mm f/2.8L II USM）
[pic]
市场参考价￥41000
C：没办法，把EF 200mm f/2.8L II USM都挤成低配了。以前EF 200mm f/1.8L
USM是“神器”，现在“EF 200mm f/2.0L IS
USM”应该叫做神奇重现。口袋里有许多闲钱的不可错过。
五、拾遗补缺
（一）超长焦镜头
Canon
400mm以上的镜头被划分为超长焦镜头，那个是按光学分类。撞针觉得要挑选镜头的时候
，328可以归入此类，456不算。这不光是由于价位的差别，超长焦都是超大型径镜头，
328有很多共同点。其实EF 200mm f/2L IS USM差不多也能够和这些超长焦比肩。
EF 300mm f/2.8L IS USM
EF 400mm f/2.8L IS USM
EF 500mm f/4L IS USM
EF 600mm f/4L IS USM
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
市场参考价￥：38980/62980/56640/70800
C：之所以把EF 300mm f/2.8L IS
USM和其他三个超长焦镜头归入一类有一个非常简单的道理：它们的光学结构是一样的！
这四个头都不是一般人买得起用得找的。
EF 300mm f/2.8L IS USM是Canon镜头成像的标杆旗舰。EF 400mm f/2.8L IS USM和EF
600mm f/4L IS USM绝对算得上Canon的当家牛镜，为Canon称霸长焦赢得无数荣誉。
曾经见过一个娇小玲珑的女摄影师借独脚架扛着EF 400mm f/2.8L IS
USM，巨大白色遮光罩和镜体上贴满了五颜六色的美少女贴画……撞针当时就有点晕……没敢
上去搭讪……
EF 800mm f/5.6L IS USM
[pic]
市场参考价￥：84100
C：这个也算是超超长焦了。成像还不比EF 600mm f/4L IS
USM差，不能不佩服Canon的设计能力。
EF 400mm f/4 DO IS USM
[pic]
市场参考价￥：45780
C：Canon另一枚绿圈头，通过一个DO镜片把EF 400mm f/4L IS USM缩小了1/3。和EF
400mm f/2.8L IS
USM相比算是极其轻巧了（1830g：5300g），但始终不是随手镜头，而且f/2.8那个头太
杰出了。
（二）增距镜
EF 1.4x II和EF 2x II
[pic]
[pic]
市场参考价￥：2300/2300
C：获得1.4或者2倍焦距看上去非常吸引人，但要考虑的事情很多。
首先，增距镜通俗一点说来就是一个“放大镜”，把原镜头的成像“放大”，成像效果当然
比原镜头差些。但使用增距镜后原镜头成像只有中央部分被留用，Canon增距镜本身成像
还好好，因此增倍效果常常相当不错，以至于曾有人认定增距镜可以改善原镜头光学性
能，提高成像质量。这个说法是在有点不靠谱，否则Canon早就把这个镜片组固化到镜头
设计里面了，何必单拿出来卖这点小钱。真刀真枪较量，增距镜既比不上原镜头，也比
不上2倍焦距的那个镜头，不但分辨率反差会略有降低，而且会增加色散、桶形畸变。
其次，EF 1.4x II和EF 2x
II镜片都向前突出，进入镜头尾部，所以广角和标准镜头无法使用，但是副厂的某些增
距镜就可以。其实也没有这个必要，200mm以下的中长焦镜头都不贵，成像也远好于广角
接上增距镜。这个焦段用增距镜成像、光圈、对焦损失太大。
再次就是光圈等问题。光圈f值等于光圈有效孔径与镜头焦距的比值。现在焦距增倍了，
有效孔径可还是原来的，所以使用EF 1.4x II增距镜原镜头光圈减小1级，使用EF 2x
II增距镜，原镜头光圈减小2级。
光圈由带来了对焦问题。而如果镜头最大光圈小于f/8，除了1D和1Ds系列机身的中央对
焦点，其他的机身将无法自动对焦。也就是说f/5.6的镜头接上EF 1.4x
II或者f/4的镜头接上EF 2x
II将基本无法自动对焦。即使光圈够大能自动对焦的，对焦性能也会打折扣。根据Cano
n官方资料，任何镜头使用增倍镜EF1.4x
II时自动对焦速度大约降低一半；使用增倍镜EF2x
II时自动对焦速度约将下降到1/4左右。而且如果光圈太小，自动相机的取景器就会变暗
，连取景和手动对焦都非常困难。
再说说哪些镜头适合配用增距镜。能够使用EF
增距镜的镜头有十几款，本着实用性原则，撞针推荐EF 135mm f/2L USM、EF 70-
200mm f/2.8L USM、EF 70-200mm f/2.8L II IS USM、EF 300mm f/4L IS
USM四枚镜头可以考虑增距镜。此外超长焦都可以考虑增距镜。
EF 135mm f/2L USM加上增距镜，成像还不错，大致能把100-
300mm焦段都抵挡起来。如果只是偶尔用400mm，小白、爱死小白兔加上EF 2x
II可以取代大白；小小白200mm成像稍差、爱死小小白光圈也太小，不太推荐；考虑到孱
弱的400mm端和可怜的光圈，大白就算了。EF 300mm f/4L IS
USM加上2x是获得600mm最廉价的方法，也是最轻便的方法，当然对焦也还是有点受限制
。超长焦镜头加增距镜的做法无疑是为了特殊需要，该用的时候自然就要用，没啥好讨
论的。
（三）移轴镜头
TS-E 17mm f/4L
TS-E 24mm f/3.5L II
TS-E 45mm f/2.8
TS-E 90mm f/2.8
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
市场参考价￥：15800/13600/9700/9660
T(ilt)——摇头晃脑；S(hift)——移形换影；有E没F，电子光圈镜头，但只能手动对焦。平
行移动（Shift）可以使得被摄物体与焦平面平行，拍摄建筑物之类时消除建筑物下大上
小的透视畸变；摆动（Tilt）可以改变镜头与焦平面的角度，创造倾斜的景深。
TS-E 17mm f/4L和TS-E24mm f/3.5L II拍摄广角建筑可以完全消除畸变；TS-E 24mm
f/3.5L II作为24mm镜头风景成像极佳；TS-E 90mm
f/2.8拍摄广告或人像可以创造特殊的景深效果；TS-E 45mm
f/2.8也可以拍出远近皆倾清晰的神奇照片，所以移轴镜头深得商业摄影师的喜爱。
曾经不止一次听人说：有钱我也不买变焦，只买成像最好的TS-E 24mm f/3.5L II和TS-
E 90mm
f/2.8，在加上俩增距镜，超角、广角、风光、建筑、微距、小品、人像全齐。不能说这
种想法不对，但放弃所有操作上的便利，选择主要功能不常用的镜头，这更像一种个性
张扬和摄影态度。对于这三个移轴镜头，撞针觉得商业摄影的肯定要买、有需要的应该
买、有钱想玩的可以买，没事儿想用它代替普通镜头就不必了。
同样观点适用于手动镜头。手动镜头中有很多成像相当不错、很有味道的产品，Carl
Zeiss近年来推出了适用于EF卡口的ZE系列镜头，都是值得考虑的选择。但在选择手动镜
头之前应该明确镜头永远是摄影创作的工具，摄影镜头的操作性、便利性对于创作来说
是非常重要的。自动单反相机本身就不是特别适合手动对焦，虽然Live
View对手动对焦有帮助，但每拍摄一张总是要花费更多时间和精力，在数码时代手动对
焦基本就丧失了抓拍和拍摄运动主体的能力，所以应该权衡一下是选择手动镜头是否真
的对自己的创作更有利。从摄影实践看，手动镜头还是小众摄影者的玩物。(FIN)
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《工伤保险条例》已经２００３年４月１６日国务院第５次常务会议讨论通过，现予公布
，自２００４年１月１日起施行。
总理 温家宝
二００三年四月二十七日
第一章 总 则
第一条
为了保障因工作遭受事故伤害或者患职业病的职工获得医疗救治和经济补偿，促进工伤
预防和职业康复，分散用人单位的工伤风险，制定本条例。
第二条
中华人民共和国境内的各类企业、有雇工的个体工商户（以下称用人单位）应当依照本
条例规定参加工伤保险，为本单位全部职工或者雇工（以下称职工）缴纳工伤保险费。
中华人民共和国境内的各类企业的职工和个体工商户的雇工，均有依照本条例的规
定享受工伤保险待遇的权利。
有雇工的个体工商户参加工伤保险的具体步骤和实施办法，由省、自治区、直辖市
人民政府规定。
第三条
工伤保险费的征缴按照《社会保险费征缴暂行条例》关于基本养老保险费、基本医疗保险
费、失业保险费的征缴规定执行。
第四条 用人单位应当将参加工伤保险的有关情况在本单位内公示。
用人单位和职工应当遵守有关安全生产和职业病防治的法律法规，执行安全卫生规
程和标准，预防工伤事故发生，避免和减少职业病危害。
职工发生工伤时，用人单位应当采取措施使工伤职工得到及时救治。
第五条 国务院劳动保障行政部门负责全国的工伤保险工作。
县级以上地方各级人民政府劳动保障行政部门负责本行政区域内的工伤保险工作。
劳动保障行政部门按照国务院有关规定设立的社会保险经办机构（以下称经办机构
）具体承办工伤保险事务。
第六条
劳动保障行政部门等部门制定工伤保险的政策、标准，应当征求工会组织、用人单位代
表的意见。
第二章 工伤保险基金
第七条
工伤保险基金由用人单位缴纳的工伤保险费、工伤保险基金的利息和依法纳入工伤保险
基金的其他资金构成。
第八条 工伤保险费根据以支定收、收支平衡的原则，确定费率。
国家根据不同行业的工伤风险程度确定行业的差别费率，并根据工伤保险费使用、
工伤发生率等情况在每个行业内确定若干费率档次。行业差别费率及行业内费率档次由
国务院劳动保障行政部门会同国务院财政部门、卫生行政部门、安全生产监督管理部门
制定，报国务院批准后公布施行。
统筹地区经办机构根据用人单位工伤保险费使用、工伤发生率等情况，适用所属行
业内相应的费率档次确定单位缴费费率。
第九条
国务院劳动保障行政部门应当定期了解全国各统筹地区工伤保险基金收支情况，及时会
同国务院财政部门、卫生行政部门、安全生产监督管理部门提出调整行业差别费率及行
业内费率档次的方案，报国务院批准后公布施行。
第十条 用人单位应当按时缴纳工伤保险费。职工个人不缴纳工伤保险费。
用人单位缴纳工伤保险费的数额为本单位职工工资总额乘以单位缴费费率之积。
第十一条
工伤保险基金在直辖市和设区的市实行全市统筹，其他地区的统筹层次由省、自治区人
民政府确定。
跨地区、生产流动性较大的行业，可以采取相对集中的方式异地参加统筹地区的工
伤保险。具体办法由国务院劳动保障行政部门会同有关行业的主管部门制定。
第十二条
工伤保险基金存入社会保障基金财政专户，用于本条例规定的工伤保险待遇、劳动能力
鉴定以及法律、法规规定的用于工伤保险的其他费用的支付。任何单位或者个人不得将
工伤保险基金用于投资运营、兴建或者改建办公场所、发放奖金，或者挪作其他用途。
第十三条
工伤保险基金应当留有一定比例的储备金，用于统筹地区重大事故的工伤保险待遇支付
；储备金不足支付的，由统筹地区的人民政府垫付。储备金占基金总额的具体比例和储
备金的使用办法，由省、自治区、直辖市人民政府规定。
第三章 工伤认定
第十四条 职工有下列情形之一的，应当认定为工伤：
（一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的；
（二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到
事故伤害的；
（三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的；
（四）患职业病的；
（五）因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的；
（六）在上下班途中，受到机动车事故伤害的；
（七）法律、行政法规规定应当认定为工伤的其他情形。
第十五条 职工有下列情形之一的，视同工伤：
（一）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在４８小时之内经抢救无效死亡
的；
（二）在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中受到伤害的；
（三）职工原在军队服役，因战、因公负伤致残，已取得革命伤残军人证，到用人
单位后旧伤复发的。
职工有前款第（一）项、第（二）项情形的，按照本条例的有关规定享受工伤保险
待遇；职工有前款第（三）项情形的，按照本条例的有关规定享受除一次性伤残补助金
以外的工伤保险待遇。
第十六条 职工有下列情形之一的，不得认定为工伤或者视同工伤：
（一）因犯罪或者违反治安管理伤亡的；
（二）醉酒导致伤亡的；
（三）自残或者自杀的。
第十七条
职工发生事故伤害或者按照职业病防治法规定被诊断、鉴定为职业病，所在单位应当自
事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起３０日内，向统筹地区劳动保障行
政部门提出工伤认定申请。遇有特殊情况，经报劳动保障行政部门同意，申请时限可以
适当延长。
用人单位未按前款规定提出工伤认定申请的，工伤职工或者其直系亲属、工会组织
在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起１年内，可以直接向用人单位所
在地统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请。
按照本条第一款规定应当由省级劳动保障行政部门进行工伤认定的事项，根据属地
原则由用人单位所在地的设区的市级劳动保障行政部门办理。
用人单位未在本条第一款规定的时限内提交工伤认定申请，在此期间发生符合本条
例规定的工伤待遇等有关费用由该用人单位负担。
第十八条 提出工伤认定申请应当提交下列材料：
（一）工伤认定申请表；
（二）与用人单位存在劳动关系（包括事实劳动关系）的证明材料；
（三）医疗诊断证明或者职业病诊断证明书（或者职业病诊断鉴定书）。
工伤认定申请表应当包括事故发生的时间、地点、原因以及职工伤害程度等基本情
况。
工伤认定申请人提供材料不完整的，劳动保障行政部门应当一次性书面告知工伤认
定申请人需要补正的全部材料。申请人按照书面告知要求补正材料后，劳动保障行政部
门应当受理。
第十九条
劳动保障行政部门受理工伤认定申请后，根据审核需要可以对事故伤害进行调查核实，
用人单位、职工、工会组织、医疗机构以及有关部门应当予以协助。职业病诊断和诊断
争议的鉴定，依照职业病防治法的有关规定执行。对依法取得职业病诊断证明书或者职
业病诊断鉴定书的，劳动保障行政部门不再进行调查核实。
职工或者其直系亲属认为是工伤，用人单位不认为是工伤的，由用人单位承担举证
责任。
第二十条
劳动保障行政部门应当自受理工伤认定申请之日起６０日内作出工伤认定的决定，并书
面通知申请工伤认定的职工或者其直系亲属和该职工所在单位。
劳动保障行政部门工作人员与工伤认定申请人有利害关系的，应当回避。
第四章 劳动能力鉴定
第二十一条
职工发生工伤，经治疗伤情相对稳定后存在残疾、影响劳动能力的，应当进行劳动能力
鉴定。
第二十二条
劳动能力鉴定是指劳动功能障碍程度和生活自理障碍程度的等级鉴定。
劳动功能障碍分为十个伤残等级，最重的为一级，最轻的为十级。
生活自理障碍分为三个等级：生活完全不能自理、生活大部分不能自理和生活部分
不能自理。
劳动能力鉴定标准由国务院劳动保障行政部门会同国务院卫生行政部门等部门制定
。
第二十三条
劳动能力鉴定由用人单位、工伤职工或者其直系亲属向设区的市级劳动能力鉴定委员会
提出申请，并提供工伤认定决定和职工工伤医疗的有关资料。
第二十四条
省、自治区、直辖市劳动能力鉴定委员会和设区的市级劳动能力鉴定委员会分别由省、
自治区、直辖市和设区的市级劳动保障行政部门、人事行政部门、卫生行政部门、工会
组织、经办机构代表以及用人单位代表组成。
劳动能力鉴定委员会建立医疗卫生专家库。列入专家库的医疗卫生专业技术人员应
当具备下列条件：
（一）具有医疗卫生高级专业技术职务任职资格；
（二）掌握劳动能力鉴定的相关知识；
（三）具有良好的职业品德。
第二十五条
设区的市级劳动能力鉴定委员会收到劳动能力鉴定申请后，应当从其建立的医疗卫生专
家库中随机抽取３名或者５名相关专家组成专家组，由专家组提出鉴定意见。设区的市
级劳动能力鉴定委员会根据专家组的鉴定意见作出工伤职工劳动能力鉴定结论；必要时
，可以委托具备资格的医疗机构协助进行有关的诊断。
设区的市级劳动能力鉴定委员会应当自收到劳动能力鉴定申请之日起６０日内作出
劳动能力鉴定结论，必要时，作出劳动能力鉴定结论的期限可以延长３０日。劳动能力
鉴定结论应当及时送达申请鉴定的单位和个人。
第二十六条
申请鉴定的单位或者个人对设区的市级劳动能力鉴定委员会作出的鉴定结论不服的，可
以在收到该鉴定结论之日起１５日内向省、自治区、直辖市劳动能力鉴定委员会提出再
次鉴定申请。省、自治区、直辖市劳动能力鉴定委员会作出的劳动能力鉴定结论为最终
结论。
第二十七条
劳动能力鉴定工作应当客观、公正。劳动能力鉴定委员会组成人员或者参加鉴定的专家
与当事人有利害关系的，应当回避。
第二十八条
自劳动能力鉴定结论作出之日起１年后，工伤职工或者其直系亲属、所在单位或者经办
机构认为伤残情况发生变化的，可以申请劳动能力复查鉴定。
第五章 工伤保险待遇
第二十九条
职工因工作遭受事故伤害或者患职业病进行治疗，享受工伤医疗待遇。
职工治疗工伤应当在签订服务协议的医疗机构就医，情况紧急时可以先到就近的医
疗机构急救。
治疗工伤所需费用符合工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院
服务标准的，从工伤保险基金支付。工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤
保险住院服务标准，由国务院劳动保障行政部门会同国务院卫生行政部门、药品监督管
理部门等部门规定。
职工住院治疗工伤的，由所在单位按照本单位因公出差伙食补助标准的７０％发给
住院伙食补助费；经医疗机构出具证明，报经办机构同意，工伤职工到统筹地区以外就
医的，所需交通、食宿费用由所在单位按照本单位职工因公出差标准报销。
工伤职工治疗非工伤引发的疾病，不享受工伤医疗待遇，按照基本医疗保险办法处
理。
工伤职工到签订服务协议的医疗机构进行康复性治疗的费用，符合本条第三款规定
的，从工伤保险基金支付。
第三十条
工伤职工因日常生活或者就业需要，经劳动能力鉴定委员会确认，可以安装假肢、矫形
器、假眼、假牙和配置轮椅等辅助器具，所需费用按照国家规定的标准从工伤保险基金
支付。
第三十一条
职工因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的，在停工留薪期内
，原工资福利待遇不变，由所在单位按月支付。
停工留薪期一般不超过１２个月。伤情严重或者情况特殊，经设区的市级劳动能力
鉴定委员会确认，可以适当延长，但延长不得超过１２个月。工伤职工评定伤残等级后
，停发原待遇，按照本章的有关规定享受伤残待遇。工伤职工在停工留薪期满后仍需治
疗的，继续享受工伤医疗待遇。
生活不能自理的工伤职工在停工留薪期需要护理的，由所在单位负责。
第三十二条
工伤职工已经评定伤残等级并经劳动能力鉴定委员会确认需要生活护理的，从工伤保险
基金按月支付生活护理费。
| 0 | negative_file/工伤保险条例(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |配电工 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |自动化科 |所属车间 | |
| |所属班组 | |直接上级职|班长、副班长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |保障生产用电的需要和配电柜的正常运用 |
| |的 | |
|工作|负责高、低压的停、送电工作。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |维护高低压配电柜的正常运行。 |
| |确保变压器的正常运行。 |
| |负责车间的停送照明。 |
| |负责本班的耗电量核算。 |
| |负责本区域设备及环境卫生清洁。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专| |
|工具|用 | |
| |班组共|接地线、万用表、摇表、绝缘鞋、绝缘手套 |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |中专以上 |专业|电气专业 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |18-55岁 |性别|不限 |
| |身体 |健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |一年以上同类工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |能够熟练操作相关设备，并能掌握设备的性能 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |安全教育、高压值班的基本规程 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂自动化科配电工岗位职位说明书.doc |
销售信息管理手册
一、销售信息管理： 2
1、目的: 2
2、办法： 2
二、内部信息报告制度 2
1、目的： 2
2、职责： 2
三、情报收集制度 2
1、目的： 2
2、来源： 3
3、职责： 3
4、办法： 3
1）打听的方式和处理 3
2）报告方式 3
3）情报的整理 4
4）联络 4
5)管理 4
5、附表格： 5
四、销售调研制度 5
1、办法、 5
2、职责： 5
3、方式： 5
4、项目及竞争对手调查实施要点 6
1）从经营者的动向来把握情报 6
2）从销售状态中抓住情报 6
3）从会计方向来抓住情报 7
4）分析资产状态，获得情报 7
5）调研程序要项 7
6）具体调查实施办法 8
7）记录的处理： 8
8）调查人员资格 9
5、表格： 9
五、营销评估预测决策 10
1、目的： 10
2、职责： 10
3、办法： 10
4、表格： 10
5、流程： 10
一、销售信息管理：
1、目的:
销售经理为履行他们的分析、计划、执行和控制的责任，需要开发营销环境
的信息。是评估销售经理信息需要的依据。通过收集的所需信息，为销售经
理实时分配信息。
2、办法：
所需的信息收集通过公司内部报告、营销情报收集、营销调研和营销决策支
持分析四个方面的工作进行。
二、内部信息报告制度
1、目的：
销售经理依靠内部报告系统提供的合同、销售额、报价、技术水平、应收
货款、公司资源等信息。通过分析这些信息，发现重要的机会和问题。
2、职责：
财务部门：需要及时将各项与销售有关的财务报表提供给决策层。
技术部门：需要及时向决策层提供技术进展汇报。
工程部门：需要及时向决策层提供各项工程进度汇报。
销售经理：需要将所有掌握的信息资料及时提交给市场规划汇总。
美工兼市场文员：负责汇总、整理并归类所有的资料（还包括合同、报
价、应收款项、公司所有资源），保证随时能提供区域经理所
需的各项已有资料。
市场规划：根据收集到的资料（还包括合同、报价、应收款项、公司所
有资源）经过简单分析及调研联络确认后，提出市场部整体意
见提交至部门经理。
决策层：根据以上各部门提供的资料进行当年的整体营销决策。
三、情报收集制度
1、目的：
通过各种途径采集信息，进行有效地管理，使公司个个层面时刻了解市场动
态。以提供在任何销售行动中作出最精准恰当决策的根据。
2、来源：
← 由于市场环境变化而出现的信息：
中国水利投资方向的变化；
粤海控股集团内部；
东深局内部。
← 区域经理通过销售渠道采集的各种信息。
← 各种相关行业媒体的信息。
← 售后反馈的信息
3、职责：
公司所有成员：都有义务把收集到的一切有关公司业务范围的信息及时提交到
市场规划处汇总。
销售经理：是情报获得的主要来源，需在整个营销过程中不断及时的把所有收
集到的资料信息，通过相应的报告形式汇总到市场规划处。
美工兼市场文员：汇总所有信息，并归类管理。避免资料的污损、遗失。并保
证能随时将保管资料提供给所需的人员。同时还需做好保密工作。
4、办法：
1）打听的方式和处理
(一)对于情报的获得的活动方针是由部门经理裁决订立，全体应彻底实施
。需在固定的期间，有组织的计划之、实施之。市场部成员要在每月
的月例会中举行一次培训交流。
(二)打听及调查的要领，另行订立细则、并对负责者实施训练。
2）报告方式
(一)日常报告：口答或书面。
(二)紧急报告：口答或电话。
(三)定期报告：依照“客户情报报告书”。
1）销售人员依客户的信用状况，将其分为ABC三个等级。依照“客户情报
报告书”向市场部经理做定期报告。
A等级：以公司的大小，对信用问题能安心者(与本公司现在的交易大小没
有关系)。
B等级：普通的信用状态。大多数的优良客户属于此项。
C等级：要注意的客户。
1. 尚欠帐款者(达50万元以上)A等级以外的公司。
2.
尚欠帐款者达20万元或未满的公司，其大小比例与本公司的交易
额比较多的客户。
3. 从业人员20人以下的小公司。
4. 有前例的公司
5. 评判不好的公司
6. 新开发客户(不问其规模如何，一年间将其列为C等级。)
注：
A等级的“业界的一流公司”及B“大多数的优良客户”并不由销售
人员来做判断，而由市场部经理来分级，指定以外的顾客都列
为C等级。
2）市场部经理对上项报告做整理，依下列事项经由总经理向董事长做报
告。
A等级：6个月一次(每年9月、3月)
B等级：3个月一次(每年1月、4月、7月、10月)
C等级：每月一次
3.
报告书于每月底向市场部经理提示，市场部经理从第2天算起5日内向总
经理提示，总经理阅览后送报董事长。
(四)出差报告：依照“出差情况日报表”。
3）情报的整理
(一)市场人员在做情报调查的时候，应在调查记录上记录重要事项，并向
部门经理报告。
(二)销售人员（或任何公司人员）调查所得资料应将其进行大致整理，制
成报告后送给市场规划处备案。
(三)市场规划须将所有的资料进行大致分析，归类交由美工兼市场文员整
理。并负责客户名簿（以卡片方式，一家公司使用一张）登记整理修
改及管理。
4）联络
(一)
市场规划在得到以上的报告时，应将其内容做一番检查，当然亦要评
估报告价值。如果认定其为有价值时，市场部经理和市场部其他协作
人员应该及时作出各种行销计划。
(二)销售经理接到目标指示的时候，应订立日程表计划表并告知市场部经
理其计划及日程，以此做为活动基准，而其结果亦要经常向部门协作做
报告。
5)管理
(一)市场部协作人员亦要对其预定日程和实际业绩，经常根据月别行动计
划表和周别行动计划表做评估并且管理。
(二)对于所提出的情报，经过审查的结果，如果承认其适宜且有效的时候
，应支付所需的合理费用。
(三)一般的情报，以此为基准。当接受项目时，亦应向提供情报者呈上谢
礼。
(四)
各部门在必要的时候，可随时向市场规划借阅的常备的交易往来客户
资料，在这种情况各负责以外的人如要阅览时，则必须经过市场部经
理的批准才行。
(五)无论买或卖，对于开始有交易往来的公司，各负责者要在“交易开始调
查书”里，记入必要事项，并且取得单位主管的认可并禀报董事张。取
得董事长的承认后，依照调查书，在财务科里将交易往来客户原簿作成
，并在交易往来客户一览表里记入。
(六)财务科应一年2次定期对交易往来客户作调查，如果有变化的时候，在
交易往来客户原簿及交易往来客户一览表里记入、订正。
(七)财务科对于有关交易往来客户的记入事项的变化，或有其他新的事项
时，随时记入之。
(八)交易往来客户如果解散或者是与本公司的交易关系解除的时候，财务
科应该尽速将其从交易往来客户原簿及交易往来客户一览表中除去，并
将其交易往来客户原始资料分别保管之。
(九)各项目的负责者对于担当交易的状况要经常注意，如果有变化的时候
，要向财务科传达，经常保持交易往来客户原始资料及交易往来客户一
览表的正确性而努力去做。
(十)交易解除后的资料要以“交易中止”或者“交易过去”的资料里分别放入
并整理。完全不可能恢复交易来往的名簿，取得主管经理的承认后将其
处理掉。
5、附表格：
客户情报报告书；
出差情况日报表；
月别行动计划表；
周别行动计划表；
交易开始调查书；
客户名簿
四、销售调研制度
1、办法、
系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的销售
状况有关的调查研究结果，是作出正确的经营方针，提高企业经济效益的重要
环节。是对广泛的市场信息进行有效管理，从而提出近乎实际的市场预测的关
键依据。
2、职责：
1)
市场调查及研究工作在总经理领导下由市场部负责，项目管理部门、技术
管理部门等参与共同完成此项工作。
2)
调查国内各行业同类产品在国内全年的销售总量和同行业年生产总量，用
以分析同类产品供需饱和程度和本公司在市场上的竞争能力。此项资料
由市场部每年6月前提供。
3)
调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及公司产品所占比重。此
项资料由项目管理部门每年6月前提供。
4)
了解各地区用户对工程质量反映，技术要求和服务配套意见，借以提供工
程质量，开发新品种，满足用户要求。此项资料由工程部和市场部配合
在每年6月提出。
5)
了解同行业产品更新其改进方面的进展情况，用以分析产品发展新动向。
此项工作由技术管理部门每年6月前提出。
6)
预测服务配套，全国各地区及外贸销售量，平衡分配关系，此项工作由市
场部在当年6月前予以整理并作出书面汇报。
7)
市场调查用户预测所提供的各方面资料，市场部由市场规划负责管理，综
合、传递并与项目管理部门密切配合，作好该项工作。
3、方式：
1.
抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本公司工程质量及售
后服务方面的意见。根据反馈资料写出分析报告。
2.
组织公司领导、工程设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行一次，
每次一个月左右，访问结束，填好用户访问登记表并写出书面调查汇报
。
3.
销售人员应利用各种展会、研讨会与用户接触的机会，征询用户意见，收
集市场信息，写出书面汇报。
4.
市场部搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反
馈。
5.
不定期召开重点用户座谈会，交流市场信息，反映质量意见及用户需求等
情况，巩固供需关系，发展互利协作，增加本公司产品竞争能力。
6.
建立并逐步完善重点用户档案，掌握重点用户需要的重大变化及各种意见与
要求。
4、项目及竞争对手调查实施要点
1）从经营者的动向来把握情报
(一)虽然是没有什么变化的事情，如果仔细做分析的话，将会有一些深
入的发现，至于能否发觉问题就要看销售人员了。
(二)对业主的评价往往是信用调查中最困难的一环。
(三)对业主进行评价时应和本人保持密切的接触，而依此来做判断虽然
是原则性的，但如果不可能做到或者有困难的情况时，应配合联系
依几个已知的要素来做推测的方法。
(四)如果将业主评价做区分的话，可将其大致分为：
1.经验。2.能力。3.性格三点。如果能做到不偏向任何一方，而取
其平均的话，就可称其为优秀的业主了。
(五)“经验”并不只意味着经历。虽然说其有十年的事业经历，但是过去
在事业上有没有失败过，或者在经历上有不凡的风格和实绩，这些
都是非常重要的评估资料。
(六)“能力”有着许许多多的要素，计数能力、劳务能力、管理能力、金
融能力等是主要的，这些可从工程配合过程中得知。
(七)业主的“性格”，是可以从合作人员的身上反映出来的。合作者的言
语、作为、动作中就可判断其业主是否为一个不平凡的人物。
2）从销售状态中抓住情报
(一)所谓少受状态，并不是指和本公司的交易额的多少，而是指客户将
工程款提高而得到利益，是否顺利的上升的事情。
(二)销售状态是经营实态把握的第一步，这是很容易从外观上抓住的，
唯独销售人员的判断是重要的。
(三)判断销售状态的基准，大致可区分为：1.销售情况；2.与交易往来
户的关系；3.决裁条件、支付情况；4.与交易往来银行的关系和评
价；5.业绩现况等。
(四)“销售情况”因范围广大，所以要将其重点抓住。不但不可轻视本身
的感觉，同时绝对禁止只从外观上来做判断。广泛的同同行业和交
易往来户，再加上交易往来银行的评价，来做最终判断。
(五)从“交易往来户关系的好坏”就可以看得出其公司的将来极为重要的
工程质量上、信用上是否有问题，而没有实力者是不行的。
(六)“决裁条件、支付情况”即可知其经营恶化的前兆。应注意其原因和
理由及看其经过情况，是非常重要的。
(七)“与交易往来银行的关系和评价”虽然在调查上是相当困难的，但却
可以知道许多事情真相。
(八)“业绩、现况”从头到尾所说的就是这点。销售人员的客户管理的原
则就在这里，如果做不到，那就不算是个合格的销售人员。
3）从会计方向来抓住情报
(一)要从会计上来抓住情报的话，大前提就是要能拿到损益表。
(二)将自己的经营实绩展示给别人看并非是不好的事。销售人员必须能
有这种说话的工夫。
(三)在此之前，交易开始时即应确实将损益期中的损益表的交付、明确
定立规则。所有的销售人员，都应由此概念来执行。
(四)如果不能拿到损益表，也可从许多情报中来做推测，情报的组合建
立是营业员和管理者本身的事情。
(五)连续三至四期赔钱的企业是相当危险的。除了一些大企业或者优良
企业，否则连续的赔钱，在金钱上当然没有理由能支持。
(六)如果支付期间是长期性的话，必须要有周密的检查追踪。本着公司
的立场，是以缩短其支付期间为原则。
(七)在平常，就要做到严格地检查计算错误，而且要确实遵守已约束的
支付条件。
(八)以损益表为基准，财务比率分析和损益表的分析是销售人员必须的
基础知识。
(九)损益表亦不可囫囵吞枣。
4）分析资产状态，获得情报
(一)从借贷报告表中可得知资产有流动资产和固定资产，固定资产更可
分为有形固定资产、无形固定资产、投资等。
(二)如果能拿到财务报表的话，就可以从数字上来作判断。
(三)一般对于流动资产的把握是很困难的。但是以决裁条件例如(现金
的入帐、支票付款期很短等)都可看出是不是好的往来对象。
(四)从外表唯一可以衡量的事物就是设备的库存量。不但要看实际的库
存量，亦要检查其入货、出货的情况。
(五)固定资产在此指的大部分是事业用(并非贩卖用的)的土地和建筑物
，在所辖的登记所里取得其不动产登记簿誊本。
(六)能知道其固定资产的价值额也是很重要的事情。
(七)在借钱的时候，不论是个人或者法人，在常识上一定有其担保的抵
押品。如果分析其登记簿就可发现相当不可思议的事情，像企业的
资金操作的状况，都可以分析出来而做判断。
(八)不要觉得一点点的费用和劳力是可惜的，而应要有那种对全部交易
往来户做调查的气度才可。
(九)如要知道无形固定资产、投资的事情，几乎是不可能的。
5）调研程序要项
1. 确定问题和调研目标
2.
制订调研计划：确定资料来源、调研方式、调研工具、抽样计划、
接触方式等。
3. 收集信息
4. 分析信息
5. 向管理层陈述研究发现
6）具体调查实施办法
项目调查的进行：对于项目调查的实行，各调查人员如果发问不关连
的问题的话，回答者将会做各种不同想法上的判断，问题的规格必须做到
统一。
(一)调查监督员和调查人员开协议会议，将调查的目的、调查方法、问
题事项、回答书回收时间等做好协议，并对各调查做同一行动。
(二)调查人员
1.调查员应对问题内容做好理解，决定问题顺序。
2.研究要调查地区特点，调查对象的时间等，以便达到花最少的时
间精力，而收获最大的成效。
3.准备调查用的表格、问卷。
4.实际调查时，要做到不看问题书，也能很顺的将问题问完。
(三)以上各项准备完成后，才能在实际中实行，其方法依下列各要领：
1.接近方法
(1)不能像是在审问犯人似的问问题，也就是说，要保持尊重的态
度。
(2)首先考虑初见面的问候，给人好的第一印象，并有自信。
(3)有配合调查的人，也有不配合的人，更有反对排斥的人，对于
各色人等要随机应变，将调查工作做好。
2.问问题的方式（电话或当面）
(1)从第一个问题就可知道其对调查的主题有多少的关心度或者多
少的知识，所以问题应该是平易的自然的。
(2)让对方在不知不觉之中，进入调查的主题。
(3)不对问题的内容作说明。
(4)依问题书的问题顺序发问。
(5)问题以外的事项不做交谈。
(6)问题书里的问题，一题不漏的问完，对问题不做自身的考虑，
会影响对方的心情。
(四)对方如果说得太离题时，应将其拉回主题上面，并注意说话技巧。
(五)不和对方做争论。
(六)如果是对问题做了不适当的回答时，自己应判断其说话的态度，
真实性等，而移向下一个问题。
(七)“不知道”回答时，在任何调查中都占有10％左右，这是很普通的事
，但却可判断教育的普及程度，常识的程度等，不可轻率的处理。
(八)如果有模棱两可的回答时，应引导其“在原则上同意吗”等的回答。
(九)如果是使用问卷的情况，在对方书写时不可凝视，使对方能在正常
下顺利的写完，并且将时间定为10分钟左右。
7）记录的处理：
(一)一般当自己的回答被做记录时，都是比较不经思考的问题回答，也
有因为被记录，而不愿做回答的人，所以向对方说明其回答是绝对保
守秘密的，取得其理解。
(二)如果因记录还是拒绝回答的时候，就应该放弃记录，而将其记在脑
里，一旦离去后，速作记录。
(三)如果对做记录不反对的话，可以将问题书拿出，表示调查人员并不
会加入自身意见，而将其回答依样记入。
(四)选择性回答的记录处理。
(五)自由性回答的记录处理。
前面的问题应向对方说明其宗旨，取得理解后，再要求回答。
(六)确实听取所说的话，并迅速确实的记录。
(七)避免漏掉记录。努力的要求回答，对方也很诚意的回答，却因调查
人员的不注意，而漏掉记录，所有努力都是白费了，造成调查的不正
确，这是调查员的大失误。
(八)个人的自身事项。男女性别、职业种类、年龄、生活程度、家族关
系、教育程度、财产关系等，要做好记录，并严守秘密。
(九)面试结束后，应表示谢意，使用了对方宝贵的时间，并保证绝对保
密，并希望将来能再协助。
(十)依照上列事项，调查大概终了，但调查人员的工作并不是到此为止
，在当天不可疏忽做下列的整理。
1.整理回答卷。在整理答卷的过程中，调查人员不要加入模棱两可的
用语，也不要作出猜测性的结论。需做到完全忠实的记述原话。
2.做回答者的观察记录。
3.整理调查对象表。
4.做当日的报告书，向调查监督者揭示。
8）调查人员资格
(一)遵从调查目标指示，忠实的实行调查事项对于回答偏向一方，在无
意识的情况下造成的错误，不能完全达成调查目的等，为避免上面事
项，这是非常必要的。
(二)圆满的人格者。如果有圆满的人格的人做调查员的话，可以给予对
方好感，变得亲密，得到好意的回答。
(三)能忍耐者。调查人员并不是要和对方做争论的，也不是调查对方或
询问对方，而是要听对方说话，对方有时会自傲，会对调查做批判或
议论，不要让对方觉得焦躁，而是要有引导对方进入主题回答问题的
忍耐性。
(四)宽容的人格者。调查时，其对象有可能是官方的人，有可能是公司
或个人。应对其人做服装上、言语上、态度上的转变。想得到正确的
回答，就必须有宽容的态度。
(五)有正确判断和理解力的人物。调查人员在做调查时，对方所说的事
情，要能做正确的判断，对方如不能用嘴巴说出想表现的事，也要能
做明确的判断、理解。或者言语技巧很好的人，也要有把握主旨的能
力。
(六)具有丰富的一般常识。调查人员必须要有丰富的常识。有充分理解
及沟通的能力。
5、表格：
问题书(需要根据不同对象设计针对的问题书)
回答卷(需要根据不同问题书设计回答卷)
调查汇报表
客户访问登记表
客户访问计划表
客户信用状况核查表；
五、营销评估预测决策
1、目的：
公司领导层根据调研结果仔细评估各信息中的机会值并选定进入的市场，然后
进行需求预测，根据需求预测得到最接近现实的销售预测，从而产生公司的营销
决策。
2、职责：
市场规划：核准信息的可信度和有利程度，提交相关建议给部门经理，
汇拢所有的调研信息报告，进行整理并简单分析归类，提交至
部门经理。
销售经理：提交营销建议和计划。
市场部经理：定出综合营销计划，并作出需求预测和销售预测。
公司决策层：作出公司的营销决策以及估算未来需求。
3、办法：
市场规划：将汇拢的所有调研信息报告进行整理并简单分析归类，提
交给市场部经理。核准和判断信息并提交建议给市场部经理。
销售经理：根据各自掌握的信息资料提交营销建议和计划，经市场规划
提交市场部经理。
市场部经理：汇拢销售经理的营销意见和计划定出综合营销计划，并
根据市场规划提交的调研信息作出需求预测和销售预测。
公司决策层：根据市场部经理的需求预测、销售预测以及营销计划作
出公司的营销决策以及估算未来需求（包括公司需求和市场
需求）。
4、表格：
5、流程：
附市场部销售信息管理流程
| 0 | negative_file/销售信息管理手册.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |副总裁2 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 | |直接上 |总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |经营协调部经理、安全保卫部经理 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|高效配置生产资源，确保集团安全、环保和消防工作 |
|工作|建立和完善集团生产协调、设备管理、计量管理等相关制度 |
|职责| |
| |组织三证一体的贯标认证活动并监督体系的运行 |
| |协调权属公司关联交易 |
| |组织集团安全、环保、保卫及消防相关方面的工作 |
| |参与集团重大决策 |
| | |
| | |
| | |
|工作|建立和完善集团生产协调、设备管理、计量管理等相关制度 |
|内容| |
| |组织ISO9000、ISO14000和OHSMS18000认证工作并监督体系的运行 |
| |协调权属公司关联交易，并对出现的纠纷进行调解和仲裁 |
| |审核集团公司的安全、保卫、环保和消防管理制度 |
| |指导、监督集团公司的安全、保卫、环保和消防管理制度执行工作， |
| |发现问题及时组织处理 |
| |监督和指导权属公司完善和执行有关管理制度 |
| |出席集团公司总裁办公会，参与集团公司决策工作 |
| |完成总裁交办的其他工作 |
| | |
| | |
|工作|对经营协调部经理和安全保卫部经理的绩效考核和任免的建议权、审 |
|职权|核权 |
| |集团生产协调、质量管理、计量管理、设备管理制度的审核权 |
| |权属公司质量、计量、设备管理制度的监控权 |
| |权属公司关联交易的仲裁权 |
| |对集团安全、保卫、环保和消防工作制度的审核权 |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话、移动电话、长途电话、台式电脑、打印机、笔 |
|设备| |记本电脑 |
| |部门共用 | |
| |公司共用 |传真机、复印机、机动车辆 |
|工作|内|汇|向总裁定期和不定期地汇报分管工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|督导经营协调部经理和安全保卫部经理的日常管理工作 |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |协|协调配合其他副总裁工作 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与外部有关单位进行协调沟通 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |监督和指导权属公司完成有关工作 |
| | | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |化工、企业管理 |
|资格| | | | |
| |年龄 |35岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |十年以上经营协调管理负责人经验 |
| |经验 | |
| | |十年以上安全环保管理负责人经验 |
| | | |
| |工作 |良好的计划、领导、组织、决策、协调沟通和人际交往能力 |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |职前 |公司发展战略、文化和相应的工作要求培训 |
| |培训 | |
| | |公司业务和相关行业知识培训 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.11.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/经营协调与安全保卫副总裁_职位说明书.doc |
根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合
同所列条款。
一、 一、合同期限
甲方聘用乙方在甲方 （部门）担任临时岗位工作。合同期限为一年，自 年 月 日至
年 月 日。
二、 二、乙方工作内容(需填写)
三、甲方的权利与义务
（一）负责乙方的日常人事管理；
（二）负责支付乙方工资，每日 元。
（三）其它；
四、乙方的权利与义务
（一）接受甲方的管理，并按合同要求认真履行岗位职责，服从工作岗位安排或调整，
遵纪守法，圆满完成工作任务；
（二）享受合同规定的工资待遇；
（三）在签订本合同时自愿遵守甲方的有关规定；
（四）其他
五、聘用合同的变更、解除、终止
（一）乙方有下列情况之一，甲方可以解除合同，须提前30天以书面形式通知：
1．履行合同差、完不成工作任务、考核不合格；
2．甲方撤并或减缩编制需要减员，经双方协商就调整岗位达不成协议的；
3．患病或非因工负伤按国家规定的医疗期满后，经有关机关鉴定，乙方不能从事原工作
，或医疗期满尚未痊愈的；
4．订立合同的客观情况发生重大变化，经当事人协商不能就变更合同达成协议的。
（二） 乙方有下列情况之一，甲方可以随时解除合同：
1．严重违反劳动纪律或用人单位规章制度，损害单位经济权益，造成严重后果以及严重
违背职业道德，给单位造成极坏影响的；
2．连续旷工时间超过十五天或一年内累计旷工时间超过三十天的；
3．无理取闹、打架斗殴、恐吓威胁单位领导、严重影响工作秩序和社会秩序的；
[pic][pic]
4．贪污、盗窃、赌博、营私舞弊情节严重的；
5．违反工作规定或操作规程，发生责任事故，造成严重经济损失的；
6．伪造成绩单、学历、健康证明及用其他不正当手段欺骗甲方的；
7．被开除、劳教、判刑、依法追究刑事责任的；
8．其它违反国家、学校、甲方规定的。
（三） 乙方有下列情况之一，甲方不得与乙方解除合同：
1．患病或非因工负伤，在国家规定的医疗期内的；
2．因工负伤，并经劳动鉴定部门鉴定完全或大部分丧失工作能力的；
3．实行计划生育女职工在孕期、产期及规定哺乳期内的；
4．符合国家规定其它条件的。
对上述人员，可根据业务发展需要调整适当的岗位，待遇随岗而定。
（四）合同期内，乙方要求违约解除合同的，应提前3
0天以书面形式向甲方提出申请。解除合同时间从甲方同意之日计算。
（五） 有下列情况之一的，乙方可以随时通知甲方解除合同：
1．甲方未按规定支付劳动报酬的；
2．甲方以暴力、监禁等非法手段强迫乙方工作的。
（六） 有下列情况之一，本合同自行终止：
1．合同期限届满；
2．合同期内乙方死亡；
3．乙方按国家规定应征入伍的；
4．法律、法规规定的其它情况。
六、违反合同的责任和争议解决
合同一经签订具有法律效力。合同期未满，又不符合解除合同条件单方解除合同的，要
承担违约责任。因解除合同甲、乙双方发生争议，应先由双方协商解决。协商无效的，
可以向有关仲裁机构申诉。
七、其 他
本合同经双方签字后生效，本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
甲 方（盖章） 乙 方（签名）
年 月 日 年 月 日
| 0 | negative_file/临时工合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
岗位说明书
|岗位名称 |成本核算岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |一厂财务科长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责组织一厂范围内全部产品的生产成本的核算工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：成本核算 |工作时间百分比：27 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |搜集当月成本核算需要的成本资料 |频次：2 |用时：3小时 |
| |任务 | |次/ 月 | |
| | |归集各车间制造费用及生产成本，组织各车间进|频次：1 |用时：8小时 |
| | |行成本核算 |次/ 月 | |
| | |审核酿造车间报表及核算糖化投料并作出相应帐|频次：1 |用时：3小时 |
| | |务处理 |次/ 月 | |
| | |审核包装车间报表及核算生产领用各种瓶、盖、|频次：1 |用时：4小时 |
| | |标成本并作出相应帐务处理 |次/ 月 | |
| | |审核成品车间报表核算生产领用各种纸箱成本并|频次：1 |用时：2小时 |
| | |作出相应帐务处理 |次/ 月 | |
| | |审核无误后结转完工产品成本作出相应帐务处理|频次：1 |用时：3小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |搜集成本分析资料 |频次：1 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |编写当月成本分析报告 |频次：1 |用时：4小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |负责车间核算人员的成本核算指导工作 |频次：1 |用时：0.5小时 |
| | | |次/ 天 | |
| | |针对成本核算出现的问题，提出解决方案，报领|频次：1 |用时：4小时 |
| | |导审批 |次/ 月 | |
|职 |职责表述：工资核算 |工作时间百分比：6 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |按成本项目、部门归集工资、奖金及中夜班费，|频次：1 |用时：4小时 |
| |任务 |进行分配并作出帐务处理 |次/ 月 | |
| | |提取公积金并作出帐务处理 |频次：1 |用时：1小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |提取职工住房补贴并作出帐务处理 |频次：1 |用时：1小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |提取工会经费并作出帐务处理 |频次：1 |用时：10分钟 |
| | | |次/ 月 | |
| | |搜集工资情况资料、分析工资情况，形成工资支|频次：1 |用时：5小时 |
| | |付情况报告 |次/ 月 | |
|职 |职责表述：动力核算 |工作时间百分比：7% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |归集机修车间的各项成本费用，组织车间进行动|频次：1 |用时：1小时 |
| |任务 |力分配 |次/ 月 | |
| | |审核无误后，对动力分配的结果进行帐务处理 |频次：1 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |结转辅助生产车间的全部费用并作出相应帐务处|频次：1 |用时：2小时 |
| | |理 |次/ 月 | |
| | |搜集资料、分析动力构成情况，并编写动力分析|频次：1 |用时：6小时 |
| | |报告 |次/ 月 | |
| | |针对动力核算情况，提出动力核算方案 |频次：2 |用时：8小时 |
| | | |次/ 年 | |
|职 |职责表述： 材料核算 |工作时间百分比：22 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |根据物资科领用材料明细表编制当月领用材料汇|频次：1 |用时：2小时 |
| |任务 |总表 |次/月 | |
| | |根据汇总表作出领用材料的帐务处理 |频次：1 |用时：4小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |负责财务与物资科各种材料帐的对帐工作，发现|频次：1 |用时：16小时 |
| | |问题及时调整 |次/ 月 | |
| | |组织材料盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2 |用时：8小时 |
| | | |次/ 年 | |
| | |针对材料盘点工作结果，提出书面报告，报领导|频次：2 |用时：16小时 |
| | |审批 |次/ 年 | |
| | |负责委托加工材料的核算工作 |频次：3 |用时：1小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |负责与委托加工单位的对帐工作，编写对帐报告|频次：1 |用时：10小时 |
| | | |次/ 月 | |
|职 |职责表述：填制部分转账凭证 |工作时间百分比：4 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |对其它递延资产、待摊费用进行摊销并作出相应|频次：1 |用时：1小时 |
| |任务 |会计分录 |次/ 月 | |
| | |对产成品、材料报耗进行帐务处理 |频次：1 |用时：5小时 |
| | | |次/ 月 | |
|职 |职责表述：编制报表 |工作时间百分比：12 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |编制当月成本与同期、预算比较分析表 |频次：1 |用时：8小时 |
| |任务 | |次/月 | |
| | |编制累计成本与同期、预算比较分析表 |频次：1 |用时：8小时 |
| | | |次/月 | |
| | |编制工资性费用明细表 |频次：1 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |编制包装物摊销计算表 |频次：1 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |编制存货表、产品生产成本及销售成本表 |频次：1 |用时：1小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |编制工资总额情况表 |频次：1 |用时：1小时 |
| | | |次/ 月 | |
|职 |职责表述：预算编制 |工作时间百分比：13 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |负责编制费用预算、成本预算资料的收集、整理|频次：3 |用时：10小时 |
| |任务 |工作 |次/ 年 | |
| | |负责建立费用预算、成本预算格式的编制工作 |频次：3 |用时：4小时 |
| | | |次/ 年 | |
| | |编制管理费用、制造费用预算（分部门、分月）|频次：3 |用时：24小时 |
| | | |次/ 年 | |
| | |编制生产成本预算 |频次：3 |用时：40小时 |
| | | |次/ 年 | |
| | |根据工厂预算，填制公司格式的预算 |频次：3 |用时：16小时 |
| | | |次/ 年 | |
|职 |职责表述：其它工作 |工作时间百分比：6% |
|责 | | |
|八 | | |
| | |负责差旅费、出车补贴的审核 |频次：10|用时：6分钟 |
| | | |次/ 月 | |
| | |负责审计食堂酒家的财务收支情况 |频次：1 |用时：40小时 |
| | | |次/ 年 | |
| | |负责新产品成本核算体系的建立 |频次：2 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |负责会计凭证的装订整理及职工酒票的财务管理|频次：1 |用时：10小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |负责工会的帐务处理工作 |频次：2 |用时：1小时 |
| | | |次/ 月 | |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：3 % |
|九 | | |
|权力： |
|1、在一厂范围内成本核算的建议权 |
|2、在一厂范围内对成本核算情况的监督权、检查权 |
|3、在一厂范围内对工资核算情况的监督权、检查权 |
|4、在一厂范围内对动力核算情况的监督权、检查权 |
|5、在一厂范围内对材料核算情况的监督权、检查权 |
|6、在一厂范围内对资产核算情况的监督权、检查权 |
|7、在一厂范围内对产品报耗处理情况的监督权、检查权 |
|8、在一厂范围内对编制报表资料的使用权 |
|9、在一厂范围内对编制预算资料的使用权 |
|10、对业务范围内的问题处理权并向财务科长汇报 |
|11、在业务范围内违反会计制度规定的行为有制止权 |
|7、完成领导交办的工作所需要的权利 |
|考核指标： |
|1、归集和分配费用和成本：按时归集和分配费用和成本 |
|，在每月3日以前及时准确的核算全厂的生产成本，并完成其它工作任务 |
|2、核算全厂的生产成本：每月2日前及时准确地组织车间核算全厂的生产成本 |
|3、编制会计报表：每月10日以前及时准确地编制相关的会计报表 |
|4、费用摊销：每月月底前完成工资核算、动力核算及资产费用摊销 |
|5、材料核算：每月1日完成材料核算 |
|6、报表编制：每月10日前完成各种报表的编制工作 |
|7、预算编制：按工厂的安排在规定时间内完成预算编制工作及其它审计工作 |
|8、达到领导的工作要求 |
|工作协作关系： |
|内部协作关系|公司财务部、物资部，营销公司，工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术|
| |科、设备科、酿造车间、包装车间、动力车间，二厂财务科 |
|外部协作关系|无 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |工业企业财务会计 |
|工作经验 |5年 |
|能力要求 |人际交往能力、语言表达能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、操作能力|
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |财务上岗培训（半年）管理知识培训（3天） |
|工作特点： |
|工作场所 |以室内工作为主 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征|一般只需白天工作时间，月初、月末、预算编制期间经常需要加班 |
|体力精力消耗|工作压力大，精力高度集中 |
|工作环境 |电脑辐射 |
|劳动保护 |眼睛疲劳 |
|使用工具/设 |电脑、计算器、电话、传真、复印机 |
|备 | |
|所需记录文档|成本台帐，燃料动力台帐 |
|备注： |
| 0 | negative_file/成本核算岗位说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |轧辊管理员 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧辊车间 |
| |所属班组 | |直接上级职|车间主任 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |配辊、组织轧辊的轧磨削 |
| |的 | |
|工作|负责配辊 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |负责协调组装班与车（磨）班之间完成轧辊或车（磨）削及组装 |
| |负责抽检、磨（车）站削质量 |
| |负责统计轧辊的有关数据、记录帐本 |
| |负责合理存放各种轧辊 |
| |负责组织车（磨）床的学习培训、竞赛。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专| |
|工具|用 | |
| |班组共| |
| |用 | |
| |车间共|电脑 |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |大专以上 |专业|冶金相关 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别|女 |
| |身体 |健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |三年以上工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |能够处理轧辊使用中的各种问题 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 | |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧辊车间轧辊管理员职位说明书.doc |
运输合同（普通1）
订立合同双方：
托运方：
承运方：
托运方详细地址：
收货方详细地址：
根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条 货物名称、规格、数量、价款
|货物编号 |品 名 |规格 |单位 |单价 |数量 |金 额（ |
| | | | | | |元） |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
第二条 包装要求 托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装；没有统一规定
包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运。
第三条 货物起运地点：
货物到达地点：
第四条 货物承运日期：
货物运到期限：
第五条 运输质量及安全要求
第六条 货物装卸责任和方法
第七条 收货人领取货物及验收办法
第八条 运输费用、结算方式
第九条 各方的权利义务
一、托运方的权利义务
１．托运方的权利：要求承运方按照合同规定的时间、地点，把货物运输到目的地
。货物托运后，托运方需要变更到货地点或收货人，或者取消托运时，有权向承运方提
出变更合同的内容或解除合同的要求。但必须在货物未运到目的地之前通知承运方，并
应按有关规定付给承运方所需费用。
２．托运方的义务：按约定向承运方交付运杂费。否则，承运方有权停止运输，并
要求对方支付违约金。托运方对托运的货物，应按照规定的标准进行包装，遵守有关危
险品运输的规定，按照合同中规定的时间和数量交付托运货物。
二、承运方的权利义务
１．承运方的权利：向托运方、收货方收取运杂费用。如果收货方不交或不按时交
纳规定的各种运杂费用，承运方对其货物有扣压权。查不到收货人或收货人拒绝提取货
物，承运方应及时与托运方联系，在规定期限内负责保管并有权收取保管费用，对于超
过规定期限仍无法交付的货物，承运方有权按有关规定予以处理。
２．承运方的义务：在合同规定的期限内，将货物运到指定的地点，按时向收货人
发出货物到达的通知。对托运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏、无人为的
变质，如有上述问题，应承担赔偿义务。在货物到达以后，按规定的期限，负责保管。
三、收货人的权利义务
１．收货人的权利：在货物运到指定地点后有以凭证领取货物的权利。必要时，收
货人有权向到站、或中途货物所在站提出变更到站或变更收货人的要求，签订变更协议
。
２．收货人的义务：在接到提货通知后，按时提取货物，缴清应付费用。超过规定
提货时，应向承运人交付保管费。
第十条 违约责任
一、托运方责任
１．未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按其价值的
％偿付给承运方违约金。
２．由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂
、货物摔损、吊机倾翻、爆炸、腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任。
３．由于货物包装缺陷产生破损，致使其它货物或运输工具、机械设备被污染腐蚀
、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任。
４．在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发
现货物损坏、缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失。
５．罐车发运货物，因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货
时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金。
二、承运方责任
１．不按合同规定的时间和要求配车（船）发运的，承运方应偿付托运方违约金
元。
２．承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接
货人。如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金。
３．运输过程中货物灭失、短少、变质、污染、损坏，承运方应按货物的实际损失
（包括包装费、运杂费）赔偿托运方。
４．联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应由承运方承担赔偿责任的
，由终点阶段的承运方向负有责任的其它承运方追偿。
５．在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失、短少、变
质、污染、损坏的，承运方不承担违约责任：
①不可抗力；
②货物本身的自然属性；
③货物的合理损耗；
④托运方或收货方本身的过错。
本合同正本一式二份，合同双方各执一份；合同副本一式
份，送……等单位各留一份。
托运方：__________________ 承运方：_______________________
代表人：__________________ 代表人：_______________________
地址：____________________ 地址：_________________________
电话：____________________ 电话：_________________________
开户银行：________________ 开户银行：_____________________
帐号：____________________ 地址：_________________________
年____月_____日
| 0 | negative_file/运输合同（普通1）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
技术咨询合同（3）
甲方：
乙方：
经上述双方当事人协商一致，签订本合同。
第一条 项目名称：
第二条 委托方的主要义务
１．自本合同生效后 日内，向顾问方提供下列背景资料：
２．向顾问方支付报酬共 元；分期支付。具体方式如下：
第三条 顾问方的主要义务
１．在 年 月 日前完成咨询报告或解答委托方提出的问题；
２．保证提出咨询报告符合下列要求：
。
第四条 保密条款
本合同有效期内，双方当事人应对下列技术资料承担保密义务：
。
本合同期满后 年内，双方当事人应对下列技术资料承担保密义务：
。
第五条 验收标准和方式条款
S
对顾问方提供的咨询报告，按以下标准验收：
。
具体验收方式如下：
第六条 委托方的违约责任
１．委托方迟延提供合同约定的技术资料，或者所提供的数据，资料有严重缺陷，
影响工作速度和质量的，应当如数支付报酬，并支付数额为 的违约金。
２．委托方逾期２个月不提供或者补充有关技术资料和数据，导致顾问无法开展工
作的，顾问方有权解除合同。委托方应当支付数额为 的违约金。
３．委托方迟延支付报酬，应支付数额为
的违约金委托方不支付报酬，应当退还咨询报告和意见，补交报酬，支付数额为
的违约金。
第七条 顾问方的违约责任
１．顾问方迟延提交咨询报告和意见的，应当支付数额为 的违约金；
２．顾问方提交的咨询报告不符合合同约定条件的，应当减收或免收报酬；不提交
咨询报告和意见，或者所提交的咨询报告和意见水平低劣，无参考价值的，应当返还报
酬，支付数额为 的违约金；
３．顾问方在接到委托方提交的技术资料和数据之日起超过２个月不进行调查论证
的，委托方有权解除合同，顾问方应当支付数额为 的违约金。
第八条 有关技术成果归属条款
在履行本合同过程中，顾问方利用委托方提供的技术资料和工作条件所完成的新的
技术成果，除合同另有约定外，属于顾问方；委托方利用顾问方的工作成果所完成的新
的技术成果，除合同另有约定外，属于委托方。对新的技术成果享有所有权（或者持有
权）的一方当事人，可依法享有就该技术成果取得的精神权利（如获得奖金、奖章、荣
誉证书的权利）、经济权利（如专利权、非专利技术的转让权，使用权等）和其他利益
。
第九条 咨询报告的实施风险责任条款
委托方有实施顾问方提供的经过验收合格的咨询报告和意见过程中出现的不良后果
和经济损失，由委托方承担责任。
10. 本合同争议的解决办法：
第十一条 名词和术语的解释：
本合同自双方当事人签字、盖章后生效。
顾问方负责人（或授权代表） 委托方负责人（或授权代表）
签名： （盖章） 签名：
（盖章）
签字时间： 签字时间：
签字地点： 签字地点：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
顾问方担保人（名称）： 委托方担保人（名称）：
地址： 地址：
负责人（或授权代表） 负责人（或授权代表）
签名： （盖章） 签名：
（盖章）
签字时间： 签字时间：
签字地点： 签字地点：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
| 0 | negative_file/技术咨询合同（3）.doc |
部门职责说明书 |文件编号 | | |
|部门 |企划发展部|部门编号 | |部门岗位编| |
| | | | |制 | |
|直接领导 |总经理 |平行部门： |下属部门： |
| | |总经理办公室、生产技术部 |钽铌筹备处、稀土筹备处 |
| | |、财务部、政工部、营销部 | |
| | |、 | |
|功能定义 |作为公司对外投资和制定发展战略的主管部门，协助高层管理者制 |
| |订、实施与修正公司的总体战略；对合作和投资项目进行评估、谈 |
| |判与具体实施并对各投资项目进行综合管理、协调和支持，保证公 |
| |司投资目标的实现 |
| | |
|具体功能描述|制订企业战略并督导实施 |
| |跟踪行业发展趋势和竞争对手的发展动向，研究国家政策和其他相 |
| |关信息，为公司战略制订提供依据 |
| |负责公司经营调控工作 |
| |主导制定公司经营战略规划，并分解到各个业务板块和子公司 |
| |拟定年度经营计划和投资计划, 并分解落实 |
| |收集公司本部、控股、参股公司及开发项目的经营数据，动态分析 |
| |监控 |
| |分析经营变化，必要时提出经营预警报告或计划动态调整变更的建 |
| |议方案 |
| |负责定期提供公司整体经营情况分析报告 |
| |公司资本运营和对外合作工作 |
| |进行境内外资本市场研究、资本经营手段及公司改制上市模式研究 |
| |协助制定并实施资产转让、收购、上市等资产重组方案与合作伙伴 |
| |的寻找、引进 |
| |公司控股、参股公司担保、抵押、内部贷款借款、债券发行等方案 |
| |的设计和实施 |
| |协助选择并配合相关会计师、律师、资产评估师、券商展开工作 |
| |负责公司投资发展工作： |
| |负责制定稀土、钽铌产业板块的发展战略、发展规划，对稀土产业 |
| |、钽铌产业进行有效整合、筹划稀土公司、钽铌公司的组建 |
| |负责投资、合作的项目的资料收集、整理、分析、评估工作 |
| |论证关于项目投资的初步方案并向董事会提交项目投资可行性研究 |
| |报告 |
| |参加项目投资合资、合作谈判，协调配合有关中介机构开展项目投 |
| |资专业支持工作 |
| |投资企业的管理：负责控股、参股公司决策支持与日常管理工作 |
| |对下属企业为投资子公司管理的归口单位，负责公司与各个子公司 |
| |董事会的沟通工作 |
| |跟踪业务领域的市场动态，对其经营计划及投资方案提供辅助决策 |
| |支持 |
| |协助制定控股、参股公司的年度经营计划，并监控计划完成情况 |
| |提出控股、参股公司的增资、合并、分立、托管、出让、解散的建 |
| |议，协调实施 |
| |辅助控股、参股公司董事会完善的法人治理结构 |
| |负责公司信息化建设： |
| |负责OA办公系统/计算机设备的运行、维护 |
| |负责网站建设管理和电子商务推进 |
| | |
|编制 | |审核 | |批准 | |生效日期| |
| 0 | negative_file/企划发展部部门职责说明书1.doc |
个 人 简 历
个人基本情况
姓 名：#### 性别：男 民族：汉
出生日期：1986.02.02 户籍：上海 政治面貌：团员
所学专业：电气工程及其自动化 学历：大学本科 身高：178
联系电话：13########### E-MAIL：####@126.com
联系地址：上海市玉田路##########室 邮编：200092
家庭地址：上海市玉田路##########室 邮编：200092
职业应用技能
• 外语能力： CET-6 (2006年6月通过 482分) CET-4 535分
• 计算机能力： 全国计算机等级考试二级C语言
• 全国计算机等级考试三级PC技术
熟悉计算机操作，熟练使用office系列办公软件及Internet应用
• 掌握C语言，汇编语言,MATLAB,CAD等，有较强编程及程序分析能力。
教育经历（含培训）
教育：
2004.9-2008.7 上海海事大学
2001.9-2004.7 上海市工商外国语附属中学
专业课程
主修： 电路原理、现代控制理论与采样系统、
电力电子技术、供配电系统、自动控制原理、
电机与电力拖动、模拟电子技术、数字电子技术、船舶电力拖动系统、
船舶电站、主机遥控系统、集散控制系统、PLC原理及应用、
电力拖动控制系统等(在学校是船舶电力系统方向)
辅修:
（复旦大学国际经济与贸易专业）：微观经济学、宏观经济学、世界经济概论、
国际金融、会计学、跨国公司与直接投资、国际贸易实务、经贸英语等
社会实践/见习经验
2006年7月 在上海华联超市实习
2007年8月 在上海电气科学研究所 参与设计，测试转换开关（主要用于高压二次侧）
自我评价
严谨务实，以诚待人，团队协作能力强；英语听说读写能力强
吃苦耐劳，工作上有较强的管理和动手能力且有较强学习能力；
敢于面对挑战，具有良好的适应性和做事情认真负责。
| 0 | negative_file/1) 传统简历模板.doc |
建设工程承包合同（３）
建设工程承包合同协议条款
甲方：＿＿＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿＿＿
按照《中华人民共和国合同法》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。
第一条 工程概况。
１．１ 工程名称：
工程地点：
工程内容：
承包范围：
１．２ 开工日期：
竣工日期：
总日历日期：
１．３ 质量等级：
１．４ 合同价款：
第二条 合同文件及解释顺序。
第三条 合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。
３．１ 合同语言：
３．２ 适用法律法规：
３．３ 适用标准、规范：
第四条 图纸。
４．１ 图纸提供日期：
４．２ 图纸提供套数：
４．３ 图纸特殊保密要求和费用：
第五条 甲方驻工地代表。
５．１ 甲方驻工地代表及委派人员名单：
５．２ 实行社会监理的总监理工程师姓名及其被授权范围（如果有）：
第六条 乙方驻工地代表。
第七条 甲方工作。
７．１ 施工场地具备开工条件和完成时间的要求：
７．２ 水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：
７．３ 施工场地内主要交通干道及其与公共道路的开通时间和起止地点：
７．４ 工程地质和地下管网线路资料的提供时间：
７．５ 办理证件、批件的名称和完成时间：
７．６ 水准点与坐标控制点位置提供和交验要求：
７．７ 会审图纸和设计交底的时间：
７．８ 施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：
第八条 乙方工作
８．１ 施工图和配套设计名称、完成时间及要求：
８．２ 提供计划、报表的名称、时间和份数：
８．３ 施工防护工作的要求：
８．４ 向甲方代表提供办公和生活设施的要求：
８．５ 对施工现场交通和噪音的要求：
８．６ 成品保护的要求：
８．７ 施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：
８．８ 施工场地整卫生的要求：
第九条 进度计划
９．１ 乙方提供施工组织设计（或施工方案）和进度计划的时间：
９．２ 甲方代表批准的时间：
第十条 延期开工。
第十一条 暂停施工。
第十二条 工期延误。
第十三条 工期提前。
第十四条 检查和返工。
第十五条 工程质量等级。
１５．１ 工程质量等级要求的经济支出：
１５．２ 质量评定仲裁部门名称：
第十六条 隐蔽工程、中间验收。
１６．１ 中间验收部位和时间：
第十七条 试车。
第十八条 验收和重新检验。
第十九条 合同价款及调整。
１９．１ 调整的条件：
１９．２ 调整的方式：
第二十条 工程预付款。
２０．１ 预付工程款总金额：
２０．２ 预付时间和比例：
２０．３ 扣回时间和比例：
２０．４ 甲方不按时付款应承担的违约责任：
第二十一条 工程量的核实确认。
２１．１ 乙方提交工程量报告的时间和要求：
第二十二条 工程款支付。
２２．１ 工程款支付方式：
２２．２ 工程款支付金额和时间：
２２．３ 甲方违约的责任：
第二十三条 甲方供应材料设备。
２３．１ 甲方供应材料、设备的要求（附清单）：
第二十四条 乙方采购材料设备。
第二十五条 设计变更
第二十六条 确定变更价款。
第二十七条 竣工验收。
２７．１ 乙方提交竣工资料和验收报告的时间：
２７．２ 乙方提交竣工图的时间和份数：
第二十八条 竣工结算。
２８．１ 结算方式：
２８．２ 乙方提交结算报告的时间：
２８．３ 甲方批准结算报告的时间：
２８．４ 甲方将拨款通知送达经办银行的时间：
２８．５ 甲方违约的责任：
第二十九条 保修。
２９．１ 保修内容、范围：
２９．２ 保修期限：
２９．３ 保修金额和支付方法：
２９．４ 保修金利率：
第三十条 争议。
３０．１ 争议的解决程序：
３０．２ 争议解决方式：
第三十一条 违约。
３１．１ 违约的处理：
３１．２ 违约金的数额：
３１．３ 损失的计算方法：
３１．４ 甲方不按时付款的利息率：
第三十二条 索赔。
第三十三条 安全施工。
第三十四条 专利技术、特殊工艺和合理化建议。
第三十五条 地下障碍和文物。
第三十六条 工程分包。
３６．１ 分包单位和分包工程内容：
３６．２ 分包工程价款的结算办法：
第三十七条 不可抗力。
３７．１ 不可抗力的自然灾害认定标准：
第三十八条 保险。
第三十九条 工程停建或缓建。
第四十条 合同生效与终止。
４０．１ 合同生效与终止：
第四十一条 合同份数：
４１．１ 合同副本份数：
４１．２ 合同副本的分送责任：
４１．３ 合同书制定费用：
合同订立时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
发包方（章）： 承包方（章）：
地 址：＿＿＿＿＿＿＿＿ 地 址：＿＿＿＿＿＿＿
法定代表人：＿＿＿＿＿ 法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿
委托代理人：＿＿＿＿＿ 委托代理人：＿＿＿＿＿＿＿
电 话：＿＿＿＿＿＿＿＿ 电 话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
传 真：＿＿＿＿＿＿＿＿ 传 真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
开户银行：＿＿＿＿＿＿ 开户银行：＿＿＿＿＿＿＿＿
帐 号：＿＿＿＿＿＿＿＿ 帐 号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
邮政编码：＿＿＿＿＿＿ 邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿
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说 明
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| 0 | negative_file/建设工程承包合同协议条款【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份财务部凭 |岗位编 |0169038 |所在部门 |股份财务部 |
| |证审核员兼信 |码 | | | |
| |息员 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份财务部经理 |
|直接下级 | |
|内部关系 |公司内部各职能部门、集团各职能部门 |
|外部关系 |税务局、财政局、工商局 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份财务部经理 |
|轮换岗位 |财务部内部各岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在财务部会计主管的领导下，主要负责公司凭证的审核，物资公司财务报表的编制工作|
|。负责股份、商务公司库存商品财务账与业务账出库情况以调账。协助会计主管编制季|
|度报表及其他财务分析；每月定期检查核对各总账及明细账科目按时填写科目清查表。|
|财务部内勤的日常工作及财务部会计档案的接收保管工作。负责排序装订凭证并编号存|
|档。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、原始单据传递与审核 |
|(1)、原始单据的审核[审核] |
|2、记账凭证填制 |
|(1)、商务公司记账凭证的制作[承办] |
|3、记账凭证审核 |
|(1)、商务公司记账凭证的审核[承办] |
|(2)、股份公司、物资公司记账凭证的审核[承办] |
|4、记账 |
|(1)、月度记账[承办] |
|5、会计科目管理 |
|(1)、核对库存商品账[承办] |
|(2)、进行会计科目清查，出具清查表[承办] |
|(3)、做好结帐工作，结转上年数据，据业务管理需求合理调整[承办] |
|6、出具财务报表 |
|(1)、财务成果计算分析[承办] |
|(2)、出具会计报表[承办] |
|(3)、报送财务报表[承办] |
|(4)、报送财政、税收快报[承办] |
|7、财务分析 |
|(1)、进行财务分析[承办] |
|(2)、报送财务分析[承办] |
|(3)、财务负责人报告[承办] |
|8、汇总、报送季度报告及报表附注 |
|(1)、收集、审核各子公司季度报告[承办] |
|(2)、汇总、合并、编制季度财务报告[承办] |
|(3)、出具中期会计报告附注[承办] |
|(4)、对财务报告进行财务分析[承办] |
|9、配合外部资产评估、审计、检查工作 |
|(1)、提供相关财务资料[承办] |
|(2)、配合编制评估审计报告[复核] |
|(3)、据审计报告编制调整分录[承办] |
|10、会计档案的装订归档 |
|(1)、装订凭证账薄[承办] |
|(2)、整理档案[承办] |
|11、其他业务 |
|(1)、领办公用品[承办] |
|(2)、到五楼量身定做工作服[承办] |
|(3)、内勤工作[承办] |
|(4)、整理资料[承办] |
|(5)、其他临时工作[承办] |
|12、发票管理 |
|(1)、发票开具[审核] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |财经类、会计学 |
|职业资格证书 |助理会计师 |
|特定 |个性因素 |灵活性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、财务管理 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、原始单据传递与审核 |
|(1)、原始单据的审核[审核] |
|2、记账凭证审核 |
|(1)、商务公司记账凭证的审核[承办] |
|3、会计科目管理 |
|(1)、核对库存商品账[承办] |
|4、其他业务 |
|(1)、内勤工作[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |助理会计师以上 |
|特定 |个性因素 |灵活性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份财务部凭证审核员兼信息员[0169038]工作说明书.doc |
人力资源部 2
人力资源部部长岗位说明书 2
薪酬福利岗位说明书 5
人事考核岗位说明书 8
培训与员工开发岗位说明书 10
市场部 12
市场部经理岗位说明书 12
新产品项目经理岗位说明书 16
高档酒项目经理岗位说明书 18
市场资讯岗位说明书 21
市场企划岗位说明书 24
促销执行岗位说明书 26
广告管理岗位说明书 28
统计分析岗位说明书 30
财务部 33
财务部长岗位说明书 33
财务部副部长岗位说明书 36
预算管理岗位说明书 39
审计分析岗位说明书 41
机关会计职务说明书 44
稽核、报表岗位说明书 48
银行出纳岗位说明书 51
税务保险岗位说明书 54
现金出纳岗位说明书 57
营销财务副部长岗位说明书 60
营销财务费用审核岗位说明书 63
营销财务帐款管理岗位说明书 66
分公司会计岗位说明书 68
分公司出纳岗位说明书 70
一厂财务科长岗位说明书 72
一厂成本核算岗 75
一厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书 79
一厂财务出纳A岗位说明书 82
一厂财务科出纳B岗位说明书 84
一厂现金出纳岗 86
一厂银行出纳岗 88
二厂财务科长 91
二厂成本核算岗 95
二厂出纳岗位说明书 99
二厂银行出纳、税务岗位说明书 103
二厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书 106
人力资源部
人力资源部部长岗位说明书
|岗位名称 |人力资源部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |人力资源部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |党委副书记 |岗位工资 | |
|直接下级 |薪酬福利、人事考核、培训与员工 |分析人 | |
| |开发 | | |
|所辖人员 |4人 |分析日期 | |
|本职： 负责公司的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员工 |
|激励、培训、晋升和沟通协调，保证公司人力资源供给和人力资源高效率。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：协助公司领导制定人力资源战略规划，为重|工作时间百分比：5 % |
|责 |大人事决策提供建议和信息支持 | |
|一 | | |
| |工作 |根据公司发展战略组织制定人力资源战略规划，|频次：1次/ |用时：40|
| |任务 |全面考虑干部和技术人员的梯队建设 |年 |小时 |
| | |定期组织收集有关人事招聘、培训、考核、薪酬|频次：1次/ |用时：16|
| | |等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息 |月 |小时 |
|职 |职责表述：负责公司人力资源战略的执行 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |根据公司的情况，组织制定公司用工制度、人事|频次：1次/ |用时：16|
| |任务 |管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、|年 |0小时 |
| | |员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人| | |
| | |力资源部工作程序，并组织实施 | | |
| | |根据公司的发展规划和机构设置，提出岗位职责|频次：1次/ |用时：80|
| | |设计方案，对公司岗位设计提出改进方案 |年 |小时 |
|职 |职责表述： 全面负责人力资源管理的各项事务 |工作时间百分比：50 %|
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |在公司内外，寻找和发现公司需要的人才，并及|频次：1次/ |用时：8 |
| |任务 |时向公司有关部门推荐 |月 |小时 |
| | |负责组织实施招聘工作，并参与对应聘人员的面|频次：4次/ |用时：8 |
| | |试筛选 |年 |小时 |
| | |负责制定公司员工的培训和发展计划,组织安排 |频次：6次/ |用时：12|
| | |对员工的培训 |年 |小时 |
| | |负责组织公司员工的考核,并对考核结果做出评 |频次：1次/ |用时：16|
| | |价 |月 |小时 |
| | |负责组织公司员工的职称评定工作 |频次：1次/ |用时：80|
| | | |年 |小时 |
| | |组织公司劳动工资管理工作,编制公司年度劳动 |频次：1次/ |用时：80|
| | |工资计划及薪资调整方案,审核公司员工每月的 |年 |小时 |
| | |工资 | | |
| | |负责员工的养老保险、失业保险、医疗保险等工|频次：1次/ |用时：8 |
| | |作 |月 |小时 |
| | |代表公司与员工签定各种劳动合同，以及处理各|频次：1次/ |用时：2 |
| | |种与合同相关的事宜 |月 |小时 |
| | |负责建立公司内部的沟通机制，及时了解员工的|频次：1次/ |用时6小 |
| | |思想动态 |月 |时 |
|职 |职责表述： 负责其他人事事务 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责|频次：3次/ |用时：8 |
| |任务 |及时解决 |年 |小时 |
| | |监督下属进行各类人事档案的归档保管工作 |频次：1次/ |用时：2 |
| | | |月 |小时 |
| | |负责有关人事调动事宜 |频次：1次/ |用时：2 |
| | | |月 |小时 |
| | |代表公司与政府部门、其他单位进行沟通和交流|频次：1次/ |用时：3 |
| | | |月 |小时 |
|职 |职责表述： 负责人力资源部内部的组织管理 |工作时间百分比：20 %|
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责制订本部门年度、季度、月工作计划和预算|频次：1次/ |用时：3 |
| |任务 | |月 |小时 |
| | |负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执|频次：1次/ |用时：2 |
| | |行 |周 |小时 |
| | |负责人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本|频次：1次/ |用时：4 |
| | |部门人员 |月 |小时 |
| | |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |频次：1次/ |用时：1 |
| | | |周 |小时 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |频次：1次/ |用时：4 |
| | | |月 |小时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|六 | | |
|权力： |
|对公司编制内部招聘有审核权 |
|对公司员工出勤的监督权 |
|对公司员工手册有解释权 |
|对员工考核数据和事项有核实权 |
|对员工投诉有核实权 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的工作争议有裁决权 |
|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 |
|本部门预算内的费用使用权 |
|考核指标： |
|重要任务完成率：100%；人员供应满足要求：合格率98%；招聘效果：新员工试用不 |
|合格的比例不超过2%；考核、薪酬工作差错率：低于2%；员工流失率：不超过4%； |
|费用控制：原则上不超出预算 |
|员工满意度80% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司各部门 |
|外部协调关系|市人事局、市劳动和社保局、市经贸委、高等院校、培训机构 |
|任职资格： |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |管理相关专业 |
|工作经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验，在部门经理岗位上工作1年以 |
| |上 |
|能力要求 |熟悉使用WORD、EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备一定 |
| |的英语应用能力 |
|个性特征 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力 、沟通能力、影 |
| |响力、计划与执行能力 |
|生理特征 |无特殊要求 |
|所需培训 |人力资源管理培训 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|正常工作时间，偶尔加班 |
|工作环境 |独立办公室 |
|体力精力消耗|精力消耗较大 |
|劳动保护 |无特殊要求 |
|使用工具/设 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、internet网络）、|
|备 |录音录象 |
|所需记录文档|通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件 |
|备注： |
薪酬福利岗位说明书
|岗位名称 |薪酬福利岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |人力资源部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： |
|负责薪酬体系完善、工资预算编制与监控、员工社会保险缴纳与住房公积金管理、薪 |
|酬福利发放、劳动工资统计分析、退养、退休人员管理等工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：设计、完善公司薪酬体系 |工作时间百分比：5|
|责 | |% |
|一 | | |
| |工作 |1、进行市场调查，搜寻相关资料（定期收集和分析 |频次：2次/|用时：|
| |任务 |市场人力资源状况和薪酬水平，并与公司薪酬体系对|年 |16 |
| | |比分析） | | |
| | |2、根据国家政策法规调整和公司实际,协助经理定期|频次：2次/|用时：|
| | |对公司劳动工资规章制度进行修订、补充、完善 |年 |40 |
| | |3、负责监督劳动工资制度在公司内准确实施 |频次：1次/|用时：|
| | | |月 |8 |
|职 |职责表述：负责公司劳动工资计划预算编制、预算执行 |工作时间百分比：8|
|责 | |% |
|二 | | |
| |工作 |1、负责组织公司的年度劳动工资计划预算的编制 |频次：1次/|用时：|
| |任务 | |年 |80 |
| | |2、负责监督分析劳动工资预算计划的执行 |频次：1次/|用时：|
| | | |月 |16 |
|职 |职责表述：负责全公司社会保险缴纳及管理 |工作时间百分比：1|
|责 | |0 % |
|三 | | |
| |工作 |1、负责缴纳各项社会保险 |频次：1次/|用时：|
| |任务 | |月 |8 |
| | |2、负责医疗资金卡、医疗证的办理工作 |频次：1次/|用时：|
| | | |月 |3 |
| | |3、参与各项社会保险基数的核定 |频次：1次/|用时:6|
| | | |年 |0 |
| | |4、负责保管公司、营销、内退人员个人养老保险手 |频次：1次/|用时:2|
| | |册 |年 |4 |
|职 |职责表述：负责公司、营销、内退工资及福利发放 |工作时间百分比：2|
|责 | |5 % |
|四 | | |
| |工作 |1、根据员工薪酬发放标准，负责公司、营销员工工 |频次：1次/|用时：|
| |任务 |资发放 |月 |12 |
| | |2、按公司奖金管理规定，核定、审核奖金分配并负 |频次：1次/|用时：|
| | |责奖金兑现 |月 |4 |
| | |3、负责在岗职工有关福利发放 |频次：1次/|用时：|
| | | |月 |4 |
| | |4、负责员工考勤审核及工资、津贴、补贴发放标准 |频次：1次/|用时：|
| | |审核 |月 |4 |
|职 |职责表述：负责公司和一厂员工住房公积金的缴纳工作 |工作时间百分比：1|
|责 | |0 % |
|五 | | |
| |工作 |根据人员变动情况编制交费报表,领取支票,办理缴费|频次：1次/|用时：|
| |任务 | |月 |6H |
| | |收取资料办理购房 退休员工支领 销户手续 |频次：1次/|用时：|
| | | |月 |10H |
| | |负责按照报表逐一发放个人公积金款项 |频次：1次/|用时：|
| | | |月 |14H |
| | |年度根据员工的工资及级别变动情况,调整公积金的 |频次：1次/|用时：|
| | |交费基数 |年 |40H |
|职 |职责表述： 负责全公司劳动工资统计 |工作时间百分比：1|
|责 | |0% |
|六 | | |
| |工作 |1、负责制作全公司劳动工资台帐 |频次：1次/|用时：|
| |任务 | |月 |16 |
| | |2、参与制作劳动工资分析 |频次：1次/|用时：|
| | | |季 |24 |
| | |3、负责制作劳动工资对外报表 |频次：1次/|用时：|
| | | |季 |8 |
| | |4、负责制作个人收入台帐 |频次：1次/|用时：|
| | | |年 |32 |
|职 |职责表述：负责公司、营销、一厂退养、退休职工及外派人|工作时间百分比：1|
|责 |员管理 |0% |
|七 | | |
| |工作 |1、负责发放退养、退休人员福利待遇及双节补助 |频次：1次/|用时：|
| |任务 | |月 |8 |
| | |2、负责半年酒、节日酒票发放 |频次：2次/|用时：|
| | | |年 |16 |
| | |3、负责退养、退休人员、供养直系亲属人员审核生 |频次：1次/|用时：|
| | |存证明 |年 |40 |
| | |4、负责退养、退休人员养老金发放存折的更改工作 |频次：1次/|用时：|
| | | |季 |4 |
|职 |职责表述： 负责全公司医疗费及遗属补助管理 |工作时间百分比：1|
|责 | |0 % |
|八 | | |
| |工作 |1、负责到市医疗保险报销医疗费、生育费、工伤等 |频次：1次/|用时：|
| |任务 |费用 |月 |16 |
| | |2、负责到市养老保险办理、领取遗属补助、丧葬补 |频次：1次/|用时：|
| | |助 |季 |3 |
| | |3、负责发放医疗费、遗属补助、丧葬补助 |频次：1次/|用时：|
| | | |月 |8 |
|职 |职责表述:接受劳动监察、保险稽核 |工作时间百分比：2|
|责 | |% |
|九 | | |
| |工作 |1、参与每年劳动部门的劳动用工检查工作 |频次：1次/|用时：|
| |任务 | |年 |40 |
| | |2、参与每年劳动部门的社会保险稽核工作 |频次：1次/|用时：|
| | | |年 |40 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1|
|十 | |0 % |
|权力： |
|1、薪酬福利制度的建议权 |
|2、各项社会保险及住房公积金的审核及缴纳权 |
|2、员工工资标准审核权 |
|3、对劳动工资各项数据统计分析权 |
|4、员工退休退养手续的办理权 |
|5、对退休退养职工及外派人员管理权 |
|6、医疗费报销单据审核权 |
|7、领取遗属补助人员资格的审查权 |
|考核指标： |
|1、社会保险缴纳准确率100% |
|2、工资发放准确率100% |
|3、劳动工资统计准确率100% |
|4、对外报表不得迟报：月初5日前报上季度报表 |
|5、各项医疗费、遗属补助发放准确率100% |
|6、退休、内退人员对其管理、服务的满意度95% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|一厂办公室、二厂办公室 |
|外部协调关系|市劳动局 市养老保险 市医疗保险 市劳动监察 市、区劳服公司 |
| |行政审批中心 市统计局 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专以上 |
|专业 |管理专业 |
|工作经验 |3年以上相关工作经验 |
|能力要求 |较强的协调能力及语言表达能力 |
|个性特征 |稳重、有责任心、细心 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |3个月劳动政策培训 |
|工作特点： |
|工作场所 |经常在本市外出工作 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|工作较为规律,阶段性任务或报表时需加班 |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消耗|精力消耗相对大 |
|劳动保护 |一般 |
|使用工具/设 |电脑 计算器 电话 复印机 |
|备 | |
|所需记录文档|台帐 统计报表 有关政策法规 |
|备注： |
人事考核岗位说明书
|岗位名称 |人事考核岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |人力资源部 |岗位定员 |2 |
|直接上级 |部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职：负责建立完善公司各项人事管理制度，动态评估公司岗位设置并为机构与编制|
|修订提供意见，负责公司劳动管理；建立完善公司员工考核体系，组织员工考核并进|
|行汇总分析。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：动态评估岗位设置，并进行劳动定员、劳动定 |工作时间百分比：1|
|责 |额管理 |0 % |
|一 | | |
| |工作 |1、制定劳动定员管理制度，调控定员人数 |频次：1 |用时：16|
| |任务 | |次/年 |小时 |
| | |2、进行岗位分析，提出调整方案和改善措施 |频次：2 |用时：16|
| | | |次/年 |小时 |
|职 |职责表述: 负责全公司职称管理工作 |工作时间百分比：1|
|责 | |0 % |
|二 | | |
| |工作 |1、按照上级文件精神,组织实施专业技术任职资格 |频次：1 |用时：16|
| |任务 |的考试报名及培训工作。 |次/年 |小时 |
| | |2、组织实施公司内部专业技术职务的竞聘工作（方|频次：1 |用时：64|
| | |案、工作程序的提交、专业技术人员的考核等）。 |次/年 |小时 |
|职 |职责表述：负责员工劳动管理 |工作时间百分比：1|
|责 | |0% |
|三 | | |
| |工作 |1、依据《劳动法》及有关规定草拟、修订员工劳动合|频次：1 |用时：8 |
| |任务 |同文本 |次/年 |小时 |
| | |2、建立健全员工劳动合同台帐 |频次：1 |用时：2 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |3、负责劳动力的调配 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |4、负责员工退休退养手续的办理 |频次：1 |用时：4 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |5、参与劳动争议的调解处理 |频次：3 |用时：4 |
| | | |次/年 |小时 |
|职 |职责表述：负责人事档案（不含二厂工人档案）的管理工 |工作时间百分比：5|
|责 |作 |% |
|四 | | |
| |工作 |1、人事档案材料的收集、归档、整理、 保管. |频次：1 |用时：2 |
| |任务 | |次/周 |小时 |
| | |2、人事档案的借阅、资料提供、统计. |频次：1 |用时：0.|
| | | |次/ 周 |5小时 |
| | |3、档案库房的管理. |频次：2 |用时：8 |
| | | |次/ 年 |小时 |
|职 |职责表述：参与制订公司绩效考核制度工作 |工作时间百分比：5|
|责 | |% |
|五 | | |
| |工作 |1、调查、收集公司员工对考核体系运行的意见和建|频次：1 |用时：8 |
| |任务 |议 |次/月 |小时 |
| | |2、结合先进经验和员工建议，提出公司考核体系改|频次：2 |用时：40|
| | |进方案，包括考核主体、考核内容、考核内容权重 |次/年 |小时 |
| | |及考核流程、考核层次划分、考核指标的选定等 | | |
|职 |职责表述：根据考核制度，具体执行公司职能部门考核， |工作时间百分比：5|
|责 |指导工厂和销售分公司、办事处考核工作（待定） |0% |
|六 | | |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1|
|七 | |0% |
|权力： |
|1、对公司组织机构、岗位设置、单位职责划分有建议权 |
|2、对违反《劳动法》及有关规定的行为有制止和纠正的权力 |
|3、对专业技术人员评审、报名考试资格的审查权 |
|4、按照档案法对人事档案的管理权 |
|5、绩效考核制度完善的建议权 |
|考核指标： |
|1、职称评审的上访、投诉率0 |
|2、人事档案保管的安全性、传递的及时性100% |
|3、人事考核：考核意见分析每月一次，考核数据的统计准确率100% |
|4、岗位分析每半年一次 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司机关各部门、一厂办公室、二厂办公室 |
|外部协调关系|人事局、人才市场、咨询公司 |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |人力资源、经济学、管理学或相关专业 |
|工作经验 |3年以上相关工作经验 |
|能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，熟悉人力资源管理事物性工作|
| |流程并有一定的处理技巧，具备一定的公文写作技能、人际沟通及协|
| |调技能 |
|个性特征 |办事沉稳、细致，思维活跃，有良好的品行和职业素质，强烈的敬业|
| |精神与责任感，团队合作意识； |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |现代人力资源管理技术10天、培训与开发15天 |
|工作特点： |
|工作场所 |一般办公室 |
|工作方式 |室内办公为主 |
|工作时间特征|正常时间上班，招聘、培训需加班 |
|工作环境 |基本没有职业病危险 |
|体力精力消耗|一般 |
|劳动保护 |电脑、电话、传真、复印机、网络、光盘、投影仪、计算器 |
|使用工具/设 |通知、计划、讲义、总结、台帐等 |
|备 | |
|所需记录文档| |
|备注： |
培训与员工开发岗位说明书
|岗位名称 |培训与员工开发岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |人力资源部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |人力资源部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责公司人员规划、职业生涯设计、人员晋升与人力资源开发，招聘、培训等 |
|工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：参与制定与具体实施公司人力资源目标及规划 |工作时间百分比：10 |
|责 | |% |
|一 | | |
| |工作 |拟定公司人力资源管理制度草案,协助完善人力资源|频次：1次/|用时：12|
| |任务 |管理业务流程. |年 |小时 |
| | |根据公司的业务发展需求,编制呈报年度人员需求计|频次：1次/|用时：80|
| | |划。 |年 |小时 |
|职 |职责表述：负责全公司管理、专业技术人员招聘工作 |工作时间百分比：20%|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |根据人员需求计划、岗位要求拟定所需各类人员的 |频次：6次/|用时：4 |
| |任务 |招聘方案。 |年 |小时 |
| | |具体实施招聘 甄选 面试 选择 安置的各项工作。 |频次：6次/|用时：48|
| | | |年 |小时 |
| | |负责管理、专业技术试用人员的管理工作。 |频次：1次/|用时：2 |
| | | |月 |小时 |
|职 |职责表述：负责全公司员工培训工作 |工作时间百分比：50 |
|责 | |% |
|三 | | |
| |工作 |根据公司的业务发展需求,编制呈报年度培训计划和|频次：1次/|用时：60|
| |任务 |培训大纲。 |年 |小时 |
| | |根据公司财务预算,编制呈报年度培训经费预算报告|频次：1次/|用时：60|
| | |。 |年 |小时 |
| | |根据公司年度培训计划,具体组织实施公司内、外部|频次：1次/|用时：30|
| | |培训的各项工作。 |月 |小时 |
| | |按照ISO质量管理体系要求,实施培训记录、培训考 |频次：1次/|用时：1 |
| | |核的管理工作。 |周 |小时 |
| | |负责实施公司内、外部培训评估、考核工作。 |频次：1次/|用时：4 |
| | | |月 |小时 |
| | |负责外出培训人员安排、培训协议的起草签订工作 |频次：1次/|用时：2 |
| | |。 |月 |小时 |
| | |负责督促、检查、指导所属部门工厂的培训工作。 |频次：2次/|用时：4 |
| | | |年 |小时 |
|职 |职责表述：负责员工职业生涯设计、人员晋升与开发 |工作时间百分比：15%|
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |协助各部门负责人进行员工职业通道设计 |频次：1次/|用时：40|
| |任务 | |年 |小时 |
| | |根据员工职业发展通道，进行人员晋升规划 |频次：1次/|用时：16|
| | | |年 |小时 |
| | |制定员工晋升的标准、程序 |频次：1次/|用时：16|
| | | |年 |小时 |
| | |牵头负责员工晋升程序的执行，协助人力资源部经 |频次：1次/|用时：8 |
| | |理做好审核，并为公司领导提供晋升情况说明表 |月 |小时 |
| | |根据员工职业发展通道，负责转岗、轮岗的分析论 |频次：4次/|用时：15|
| | |证，并提供分析论证报告 |年 |小时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5% |
|五 | | |
|权力： |
|1、人力资源规划的建议权 |
|2、招聘权与试用人员管理权 |
|3、培训工作的规划权，执行督导权，对中介公司的考核评价权 |
|4、人员晋升的组织执行权，员工开发方案的建议权 |
|考核指标： |
|规划、制度拟定的科学性、有效性：领导认可程度不低于95％ |
|对招聘人员满意率：相关部门满意度不低于95％，新员工试用不合格的比例不超过2% |
|培训的合格率达到95%，培训的部门满意率不低于90％ |
|人员晋升：严格按照制度执行 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|各部室 工厂 |
|外部协调关系|市委组织部 市人事局 市科干处 市考试中心 高等院校 培训机构 |
| |有关企业 单位. |
|任职资格： |
|教育水平 |专科以上学历 |
|专业 |人力资源管理 心理学 管理学等相关专业. |
|工作经验 |5年以上人力资源管理相关工作经验. |
|能力要求 |熟悉掌握国家相关法律 |
| |法规及人事政策,熟悉人力资源管理各项事务的操作流程,对人力资源事|
| |务性的工作有娴熟的处理技巧,熟悉计算机操作办公软件及相关的人事 |
| |管理软件,语言 文字表述能力,公文写作能力,人际沟通及协调能力,团 |
| |队合作意识,创新意识,原则性. |
|个性特征 |稳重 细心 责任心 理性思维. |
|生理特征 |无特殊要求. |
|所需培训 |人力资源管理相关培训15天。企业文化培训15天。 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室、有时出差. |
|工作方式 |坐 走动. |
|工作时间特征|正常工作时间,但在阶段性任务期间加班较多. |
|工作环境 |一般办公室. |
|体力精力消耗|阶段性任务期间精力消耗较大 |
|劳动保护 |颈椎病、视力减弱、工间操、眼睛保健操。 |
|使用工具/设 |电脑、计算器、电话、传真、复印打印机、档案文件柜等. |
|备 | |
|所需记录文档|计划、总结、通知、讲义、教材、台账、统计报表等. |
|备注： |
市场部
市场部经理岗位说明书
|岗位名称 |市场部经理 |岗位编号 | |
|所在部门 |市场部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |营销副总经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |新产品项目经理、高档酒项目经理、|分析人 |毕成君 |
| |市场资讯岗、促销企划岗2、促销执 | | |
| |行岗、广告管理岗、统计分析及文员| | |
| |岗 | | |
|所辖人员 |8 |分析日期 | |
|本职：负责市场部全面工作，包括市场研究、品牌管理、项目管理、市场企划及执行|
|、市场培训、市场预算管理 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责部门组织建设及工作流程、制度建设及|工作时间百分比：25 %|
|责 |其它行政事务 | |
|一 | | |
| |工作 |对部门岗位设置提出建议 |频次：2次/ |用时：16|
| |任务 | |年 |小时/次 |
| | |负责部门业务工作制度的建立、调整 |频次：5次/ |用时：8 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |领导、指导、培训下属工作，提高其工作能力 |频次：360次|用时：1 |
| | | |/天 |小时/次 |
| | |召开部门工作例会 |频次：48次/|用时：4 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |对部门工作进行总结评估 |频次：4次/ |用时：16|
| | | |年 |小时/次 |
|职 |职责表述：审核及报批市场企划方案 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |审核及报批产品企划方案 |频次：12次/|用时：1 |
| |任务 | |年 |小时/次 |
| | |审核及报批促销企划方案 |频次：240次|用时：1 |
| | | |/年 |小时/次 |
| | |审核及报批调研企划方案 |频次：12次/|用时：1 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |审核及报批市场培训企划方案 |频次：12次/|用时：1 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |审核及报批综合市场企划方案 |频次：12次/|用时：1 |
| | | |年 |小时/次 |
|职 |职责表述：监督企划方案的执行 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |与方案企划人员和促销执行人员沟通方案执行情|频次：48次/|用时：1 |
| |任务 |况 |年 |小时/次 |
| | |组织方案企划、执行人员会议或与分支机构的联|频次：48次/|用时：1 |
| | |席会议沟通方案执行情况 |年 |小时/次 |
| | |深入市场或其他方案执行现场监督方案执行 |频次：24次/|用时：4 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |对方案执行中的偏差提出纠正意见 |频次：48次/|用时：1 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |审核方案执行情况总结报告 |频次：12次/|用时：2 |
| | | |年 |小时/次 |
|职 |职责表述： 负责与营销外脑机构的对接 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |对外脑机构的选择提供建议、考察，参与与其的|频次：1次/ |用时：56|
| |任务 |合作谈判 |年 |小时/次 |
| | |负责与外脑机构的业务联络，包括工作任务下达|频次：48次/|用时：2 |
| | |等 |年 |小时/次 |
| | |负责外脑机构业务提案在公司内部的流转、沟通|频次：48次/|用时：3 |
| | |、培训及执行 |年 |小时/次 |
| | |负责对外脑机构的工作评价 |频次：1次/ |用时：4 |
| | | |年 |小时/次 |
|职 |职责表述：审批各种部门各种工作报告、跨部门工作单|工作时间百分比：5 % |
|责 |、往来文件 | |
|五 | | |
| |工作 |接收、传达、执行公司文件 |频次：48次/|用时：1 |
| |任务 | |周 |小时/次 |
| | |审批各种作业单，如促销品采购计划单、有奖销|频次：48次/|用时：2 |
| | |售兑奖单 |周 |小时/次 |
| | |审核月度、年度销售分析报告，并报送本部长 |频次：12次/|用时：2 |
| | | |年 |小时/次 |
|职 |职责表述： 负责品牌管理工作 |工作时间百分比：15 %|
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |制订品牌战略 |频次：1次/ |用时：56|
| |任务 | |年 |小时/次 |
| | |领导制订品牌年度传播规划 |频次：1次/ |用时：56|
| | | |年 |小时/次 |
| | |负责制订大型品牌广告计划 |频次：3次/ |用时：8 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |审核市场企划方案使之符合品牌战略 |频次：48次/|用时：1 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |负责组织实施年度品牌传播方案 |频次：12次/|用时：16|
| | | |年 |小时/次 |
| | |负责品牌资产的评估 |频次：1次/ |用时：24|
| | | |年 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责市场费用预算管理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |提出年度市场费用使用规划 |频次：1次/ |用时：24|
| |任务 | |年 |小时/次 |
| | |监督市场费用执行进度 |频次：12次/|用时：4 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |纠正市场费用执行中的偏差 |频次：12次/|用时：2 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |评估市场费用的执行 |频次：4次/ |用时：8 |
| | | |年 |小时/次 |
|职 |职责表述：筹划组织或参与筹划组织大型公关、会议等|工作时间百分比：10 %|
|责 |活动 | |
|八 | | |
| |工作 |大型公关活动如啤酒节等筹划组织 |频次：4次/ |用时：40|
| |任务 | |年 |小时/次 |
| | |大型会议如经销商会议参与筹划组织 |频次：2次/ |用时：40|
| | | |年 |小时/次 |
| | |大型市场培训如营销学院年度培训和年中培训的|频次：2次/ |用时：40|
| | |组织 |年 |小时/次 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10 %|
|九 | | |
|权力： |
|1．对部门岗位调整和人员任命的建议权、对部门业务工作制度的制订权、对部门人 |
|员工作的评价权 |
|2．对市场企划方案的审核权 |
|3．对市场企划方案执行的考核权 |
|4．对外脑机构选择的建议权、谈判的参与权、工作的评价权、提案的执行权 |
|5．对部门工作作业单的审批权 |
|6．对市场费用预算的分配权，对市场费用使用的监督考核权 |
|7．对跨部门的大型市场活动如培训、公关活动等的跨部门协调权 |
|考核指标： |
|1. 企划方案审批及时性：一般2天内完成 |
|2．企划方案实施后的目标完成度：80％以上 |
|3．流转文件审批的及时性：一般2天内完成 |
|4．深入市场的时间：按照职责要求完成 |
|5．品牌的增值度：知名度、忠诚度、美誉度等指标不低于上年水平 |
|6．市场费用控制： 无特殊情况不得超出预算 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|营销副总经理，销售管理部部长，渠道拓展部部长、财务部部长，营|
| |销服务部部长 |
|外部协调关系|营销顾问机构、广告公司、新闻媒体、政府广告管理机关 |
|任职资格： |
|教育水平 |大学本科及以上 |
|专业 |营销管理专业技能。具有系统营销理论知识，熟练使用Windows操作 |
| |系统及Word、PowerPoint、Excel等Office办公软件 |
|工作经验 |5年营销经验以上，管理经验不低于2年 |
|能力要求 |人际交往能力、组织领导能力、文字表达能力、协调能力、时间管理|
| |能力、应变能力 |
|个性特征 |强烈的责任心，细心，创新精神 |
|生理特征 |29-40岁 |
|所需培训 |营销专业培训每年不低于5天、有关上述能力要求的专业培训各两天 |
|工作特点： |
|工作场所 |固定办公室和市场一线 |
|工作方式 |一半时间固定办公，一半时间深入市场 |
|工作时间特征|白天办公，全年无休 |
|工作环境 |一般工作环境 |
|体力精力消耗|精力消耗为主，由于缺乏休息调整导致体力消耗也较大 |
|劳动保护 |长时间电脑操作需要保护眼睛、腰、肩 |
|使用工具/设 |电脑，打印机，电话，传真机，照相机，电脑移动存储设备 |
|备 | |
|所需记录文档|会议备忘录，各种企划方案、评估报告 |
|备注： |
新产品项目经理岗位说明书
|岗位名称 |新产品项目经理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |市场部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |市场部经理 |岗位工资 | |
|直接下级 | |分析人 | |
|所辖人员 | |分析日期 | |
|本职：负责黑生啤酒等新产品项目推进及参与部分市场的营销规划 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责黑生啤酒项目 |工作时间百分比：50% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |黑生啤酒营销战略/策略的研究，并向分管领导|频次：1次/月|用时：16|
| |任务 |提供决策建议，黑生年度营销计划的制定、报 | | |
| | |批与执行控制 | | |
| | |黑生啤酒产品策略、价格策略，特别是产品组 |频次：4次/月|用时：4 |
| | |合、销售政策的研究、制定、报批、传达、执 | | |
| | |行监督、评估 | | |
| | |黑生啤酒渠道策略，特别是目标市场选择和销 |频次：4次/月|用时：8 |
| | |售模式的研究、制定、报批、传达、执行监督 | | |
| | |、评估，包括重点经销商谈判 | | |
| | |黑生啤酒传播策略与促销策略研究、制定、报 |频次：6次/月|用时：8 |
| | |批、传达、执行监督、评估 | | |
| | |黑生啤酒营销预算管理 |频次：1次/月|用时：4 |
|职 |职责表述：参与部分市场的营销规划 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |区域市场消费者、竞争、资源分析，销售分析 |频次：3次/月|用时：4 |
| |任务 | | | |
| | |区域市场竞争战略的研究、制定、报批、执行 |频次：3次/月|用时：4 |
| | |督导、评估 | | |
| | |区域市场产品组合和销售政策研究、制定、报 |频次：3次/月|用时：4 |
| | |批、执行督导、评估 | | |
| | |区域市场促销计划和传播计划研究、制定、报 |频次：2次/月|用时：4 |
| | |批、执行督导、评估 | | |
| | |区域市场渠道策略的研究和建议提出 |频次：1次/月|用时：4 |
|职 |职责表述：参与对外部营销咨询公司的对接 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |黑生啤酒项目的对接 |频次：1次/月|用时：8 |
| |任务 | | | |
| | |招商类市场项目的对接 |频次：1次/月|用时：8 |
| | |相关市场的对接 |频次：1次/月|用时：8 |
|职 |职责表述：参与主要市场营销策略的研究 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |参与主要市场营销问题的诊断 |频次：1次/月|用时：8 |
| |任务 | | | |
| | |提出主要市场营销问题解决方案建议 |频次：1次/月|用时：4 |
|职 |职责表述：参与公司年度营销计划的制定 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |公司年度营销计划的研究、谈论、建议提出 |频次：1次/年|用时：24|
| |任务 | | | |
| | |公司年度营销计划执行的检视会议 |频次：1次/月|用时：8 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10% |
|七 | | |
|权力： |
|1、黑生啤酒项目营销策略的提出权、建议权、执行权、督导权、评估权，项目内人 |
|员分工的建议权； |
|2、部分市场营销规划的提出权、组织权、执行权、督导权、评估权； |
|考核指标： |
|1、黑生啤酒项目的推进情况（销售收入、新市场开发、策略准确性、预算管理） |
|3、部分市场的策略准确性； |
|4、敬业精神与工作态度； |
|5、领导交办的工作的执行情况； |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|销售部、财务部、营销服务部、生产技术部 |
|外部协调关系|营销咨询公司、相关执行的广告公司 |
|任职资格： |
|教育水平 |大学本科 |
|专业 |营销类、财经类、管理类等相关专业 |
|工作经验 |行业基础营销工作三年以上 |
|能力要求 |管理能力、分析能力、沟通能力、执行推进能力 |
|个性特征 |善于观察，长于思考，执行导向 |
|生理特征 |健康，能够出差 |
|所需培训 |营销（10天）、管理（10天）、财务（5天）、竞争战略（5天）、项|
| |目管理（2天）、沟通与谈判（3天）等方面的培训 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室、市场一线 |
|工作方式 |一线发现问题，提出解决建议，领导决策后督导执行，计划评估 |
|工作时间特征|50%时间办公室；50%时间市场一线； |
|工作环境 |必要时有独立思考的安静 |
|体力精力消耗|出差的体力消耗、办公室的精力消耗 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设 |计算机；网络 |
|备 | |
|所需记录文档|营销计划、经销商谈判备忘录 |
|备注： |
高档酒项目经理岗位说明书
|岗位名称 |高档酒项目经理 |岗位编 | |
| | |号 | |
|所在部门 |市场部 |岗位定 |1人 |
| | |员 | |
|直接上级 | 市场部经理 |岗位工 | |
| | |资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日 | |
| | |期 | |
|本职： 全权负责纯生啤酒和听装啤酒工作，主要包括竞争战略、销售计划、传播方 |
|案、执行督导等工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： |工作时间百分比： 2% |
|责 |制定烟台纯生啤酒和听装啤酒的长期经营和竞争战 | |
|一 |略。 | |
| |工作 |搜集并整理行业、竞争对手、消费者相关信 |频次：1次/年|用时：24小|
| |任务 |息和变化趋势，并进行综合分析。 | |时 |
| | |进行纯生和听啤产品定位，制定竞争战略。 |频次：1次/年|用时：16小|
| | | | |时 |
| | |制定纯生和听啤的中长期营销目标。 |频次：1次/年|用时：8小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： |工作时间百分比： 5% |
|责 |制定纯生和听啤的年度营销计划和进行销售预测。 | |
|二 | | |
| |工作 |确定产品年度营销目标。 |频次：1次/年|用时：16小|
| |任务 | | |时 |
| | |制定产品年度营销战术组合。 |频次：1次/年|用时：40小|
| | | | |时 |
| | |制定产品年度营销执行计划。 |频次：1次/年|用时：40小|
| | | | |时 |
| | |确定产品年度营销费用预算。 |频次：1次/年|用时：16小|
| | | | |时 |
|职 |职责表述：研究纯生、听啤的广告主题和传播方案 |工作时间百分比： 10% |
|责 |，并参与组织实施。 | |
|三 | | |
| |工作 |确定年度相关产品广告传播主题。 |频次：1次/年|用时：80小|
| |任务 | | |时 |
| | |制定相关产品广告传播计划。 |频次：2次/年|用时：80小|
| | | | |时 |
| | |组织实施广告传播计划。 |频次：1次/2 |用时：14小|
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：制定各市场纯生和听啤的通路促销和消 |工作时间百分比：25 % |
|责 |费者促销方案。 | |
|四 | | |
| |工作 | |频次：2次/月|用时：8小 |
| |任务 |到市场进行走访或与销售人员进行沟通，了 | |时 |
| | |解市场背景状况。 | | |
| | | |频次：2次/月|用时：8小 |
| | |进行市场分析，确定促销目的和目标，并制 | |时 |
| | |定促销方案。 | | |
| | | 促销方案的申请和报批。 |频次：2次/月|用时：8小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：各市场纯生、听啤促销活动的跟进、执 |工作时间百分比：26 % |
|责 |行监督和总结评估。 | |
|五 | | |
| |工作 |与相关派出机构进行促销活动执行方案的沟 |频次：2次/月|用时：7小 |
| |任务 |通。 | |时 |
| | |促销活动执行情况的收集和现场监督、指导 |频次：2次/月|用时：10小|
| | |。 | |时 |
| | |根据执行情况对促销方案进行修正和调整。 |频次：2次/月|用时：80小|
| | | | |时 |
| | |促销活动结束后，组织对活动的总结和效果 |频次：2次/月|用时：8小 |
| | |评估。 | |时 |
|职 |职责表述： |工作时间百分比： 8.5% |
|责 |参与制定纯生和听啤的销售政策，激励销售人员和 | |
|六 |经销商销售该产品的兴趣和对该产品的支持。 | |
| |工作 | |频次：2次/月|用时：3.5 |
| |任务 |制定和调整各市场纯生和听啤的相关销售政 | |小时 |
| | |策。 | | |
| | | |频次：2次/年|用时：16小|
| | |参与制定销售人员销售纯生和听啤的激励政 | |时 |
| | |策。 | | |
| | | |频次：2次/年|用时：48小|
| | |制定各市场经销商销售纯生和听啤的激励政 | |时 |
| | |策。 | | |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：6.2% |
|责 |对省内各销售机构的中高档餐饮店运做进行指导。 | |
|七 | | |
| |工作 |建立中高档餐饮店运做的标准和规范。 |频次：1次/年|用时：40小|
| |任务 | | |时 |
| | |通过集中培训方式组织销售人员进行学习和 |频次：2次/年|用时：8小 |
| | |总结。 | |时 |
| | |到市场一线进行现场检查和辅导。 |频次：1次/月|用时：8小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：5.2% |
|责 |不断收集关于纯生、听啤的质量、顾客及经销商对 | |
|八 |产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情 | |
| |报。 | |
| |工作 |定期走访相关经销商和酒店，以了解对产品 |频次：1次/2 |用时：8小 |
| |任务 |意见和建议。 |月 |时 |
| | |协助开展消费者调研活动，了解消费者的抱 |频次：2次/年|用时：16小|
| | |怨和意见。 | |时 |
| | |通过每月市场信息简报了解各市场反馈的竞 |频次：1次/月|用时：4小 |
| | |品动向，以采取针对性市场方案。 | |时 |
|职 |职责表述： |工作时间百分比： 6.5% |
|责 |组织纯生和听啤的产品改进，适应不断变化的市场 | |
|九 |需要。 | |
| |工作 |与生产技术部门进行沟通，以进行产品质量 |频次：2次/年|用时：20小|
| |任务 |的改进。 | |时 |
| | |与广告公司进行联系，以进行产品包装、设 |频次：1次/年|用时：40小|
| | |计、名称的改进。 | |时 |
| | |与广告公司联系、讨论，根据市场需要，不 |频次：1次/年|用时：80小|
| | |断推出新的产品。 | |时 |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：5 % |
|责 |负责大卖场（公司直供大型超市、商场）的产品及 | |
|十 |促销管理。 | |
| |工作 |确定大卖场销售的产品品种。 |频次：2次/年|用时：8小 |
| |任务 | | |时 |
| | |协助或参与与重点大卖场进场谈判及相关费 |频次：3次/年|用时：8小 |
| | |用的谈判。 | |时 |
| | |与咨询公司共同设计和执行大卖场展示和促 |频次：5次/年|用时：16小|
| | |销活动。 | |时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10 % |
|十一| | |
|权力： |
|纯生和听啤中长期营销战略的拟定权。 |
|和组织纯生和听啤年度营销计划的拟定权。 |
|相关产品年度传播方案的拟定权和传播方案的执行权（新增）。 |
|有对各市场中高档啤酒通路促销和消费者促销活动的制定权。 |
|有对各市场纯生、听啤促销活动执行的监督权、检查权。 |
|有对各市场提请的中高档啤酒促销活动的审核权。 |
|有对中高档啤酒促销品、宣传品的建议权。 |
|有对各派出机构纯生和听啤销售情况的考核权、奖罚权。（新增） |
|有对各派出机构纯生和听啤的销售指导权。 |
|有对各市场纯生、听啤等中高档啤酒相关市场信息的收集权。 |
|有对公司直供大卖场的产品、促销的规划权和费用谈判执行权。 |
|考核指标： |
|完成公司中高档啤酒（纯生和听啤）的年度营销目标。 |
|中高档啤酒促销费用在无特殊情况下不得超出年度预算。 |
|各种促销方案的有效性（目标达成率）达到80%以上。 |
|重要促销活动的总结报告完备率达到100%。 |
|省内各市场中高档餐饮运做管理达到标准化、规范化。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|上级：营销本部长、市场部部长。 |
| |同级：销售部部长（副部长）、广告部部长、营销财务部、营销管理|
| |部、生产技术部 |
| |下级：派出机构 |
|外部协调关系|广告咨询公司。 |
|任职资格： |
|教育水平 |大学本科及以上。 |
|专业 |市场营销及相关专业。 |
|工作经验 |从事市场营销相关工作3年以上。 |
|能力要求 |逻辑分析和归纳能力、文字表达能力、创新能力、组织协调能力、时|
| |间管理能力等。 |
|个性特征 |理性思维和感性思维并重、创新性思维要求较强。 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |市场营销理论及技能培训，1个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |经常到外埠出差。 |
|工作方式 |以坐着进行思考和文字处理为主。 |
|工作时间特征|以白天工作时间为主，但经常需要加班。 |
|工作环境 |正常。 |
|体力精力消耗|工作压力大；脑力消耗大。 |
|劳动保护 |无特殊说明 |
|使用工具/设 |电脑、电话、传真机等。 |
|备 | |
|所需记录文档|计划、方案、总结等。 |
|备注： |
市场资讯岗位说明书
|岗位名称 |市场资讯岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |市场部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |市场部经理 |岗位工资 | |
|直接下级 | |分析人 | |
|所辖人员 | |分析日期 | |
|本职： 负责营销资讯管理与参与区域市场企划 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责对区域市场的消费者调查 |工作时间百分比：2|
|责 | |5 % |
|一 | | |
| |工作|负责制定消费者调查方案 |频次：10|用时：10|
| |任务| |次/ 年 |小时/次 |
| | |负责同当地分支机构负责人沟通取得其对该项目的配| |用时：0.|
| | |合 | |5小时/次|
| | |负责培训、督导访问员完成对消费者的问卷调查 | |用时：30|
| | | | |小时/次 |
| | |负责问卷的编制、整理、分析 | |用时：30|
| | | | |小时/次 |
|职 |职责表述：负责同外部市场调查公司对接，完成营销本部 |工作时间百分比： |
|责 |重大的调查项目 |5% |
|二 | | |
| |工作|负责制定调查方案 |频次：2-|用时：8 |
| |任务| |3次/年 |小时/次 |
| | |负责联系符合标准的调查公司 | |用时：16|
| | | | |小时/次 |
| | |协助调查公司完成调查项目并监控调查过程，保证调| |用时：40|
| | |查的科学性、真实性 | |小时/次 |
|职 |职责表述： 负责终端、经销商的市场调查工作 |工作时间百分比： |
|责 | |10% |
|三 | | |
| |工作|制定调查方案 |频次：6 |用时：8 |
| |任务| |次/年 |小时/次 |
| | |培训推广人员并监督执行或对经销商、终端等进行实| |用时：20|
| | |地访问 | |小时/次 |
| | |撰写调查报告 | |用时：15|
| | | | |小时/次 |
|职 |职责表述：参与部分区域市场企划（济南） |工作时间百分比：2|
|责 | |5 % |
|四 | | |
| |工作|调查市场现状 |频次：2-|用时：5 |
| |任务| |3次/月 |小时/次 |
| | |根据市场的发展状况，提交相应的营销方案 |频次：2 |用时：10|
| | | |次/月 |小时/次 |
| | |协调营销销售部、广告部、服务部、财务部等部门为|频次：2 |用时：2 |
| | |活动前期准备相关资材 |次/月 |小时/次 |
| | |监督分支机构的方案执行情况 |频次：2 |用时：10|
| | | |次/月 |小时/次 |
| | |对营销方案进行评估 |频次：2 |用时：5 |
| | | |次/月 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责啤酒及相关行业信息的搜集、整理、分析 |工作时间百分比：2|
|责 | |0 % |
|五 | | |
| |工作|对网络、报纸、杂志等信息源进行监控，搜集整理啤|频次：1-|用时：2 |
| |任务|酒行业信息 |2次/ 周 |小时/次 |
| | |向总经理、营销副总、市场部部长、销售部部长提交|频次：1 |用时：10|
| | |啤酒行业资讯报告 |次/月 |小时/次 |
| | |对领导提出的专项资讯项目进行搜集、整理、分析 |频次：6 |用时：30|
| | | |次/年 |小时/次 |
|职责|职责表述：负责制定分管工作的年度预算 |工作时间百分比：5|
|六 | |% |
| |工作|负责制定年度资讯工作预算 |频次：1 |用时：30|
| |任务| |次/年 |小时/次 |
| | |负责制定所负责的市场的年度预算 | |用时：30|
| | | | |小时/次 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1|
|七 | |0 % |
|权力： |
|权限一：调查方案及调查问卷的制定权，在调查过程中，对访问员调查的监督权、检|
|查权； |
|权限二：调查方案的制定权，对调查公司的联络的权力，选择调查公司的建议权，对|
|调查过程的监督权，对外部调查公司调查报告的评估权 |
|权限三：调查方案的制定权，在调查过程中，对推广人员的监督权、检查权 |
|权限四：对方案执行的监督、检查、评估权，对资材准备的相关部门的督促权、对方|
|案制定的建议权 |
|权限五：对营销信息搜集整理分析的权力，对外部信息及时汇报的权力 |
|权限六：资讯预算、区域市场预算工作的建议权力 |
|考核指标： |
|指标一：调查报告100%真实可靠，调查方案能解决营销面临的问题 |
|指标二：严格按照选择调查公司的程序执行，调查效果100％ |
|指标三：企划方案的市场预期目标不低于80％ |
|指标四：行业报告的领导满意度：准确性，全面性、及时性 |
|指标五：预算费用的控制：不得超出预算 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|营销各部门及公司财务部等相关部门 |
|外部协调关系|市场调查公司、信息公司、经销商、终端、消费者 |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |统计学、市场调查、市场营销等相关专业 |
|工作经验 |2年以上相关工作经验 |
|能力要求 |较强的逻辑分析能力、写作技能、沟通、协调能力 |
| |熟练掌握WORD、EXCEL、SPSS工具 |
| |熟悉营销管理工作和市场调查工作 |
|个性特征 |外向、沟通能力强、有较强的逻辑思维能力 |
|生理特征 |40岁以下， |
|所需培训 |市场调查培训（半年）、竞争情报搜集培训（1个月）、营销技能培 |
| |训（1年） |
|工作特点： |
|工作场所 |经常出差 |
|工作方式 |主要以坐为主，但经常走动 |
|工作时间特征|一般正常时间，周末一直加班，经常出差 |
|体力精力消耗|精力消耗大 |
|工作环境 |正常 |
|劳动保护 |电脑辐射 |
|使用工具/设 |电脑、计算器、电话、Intranet网络、打印机、复印机 |
|备 | |
|所需记录文档|各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结 |
|备注： |
市场企划岗位说明书
|岗位名称 |市场企划岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |市场部 |岗位定员 |2人 |
|直接上级 |市场部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 | |分析人 | |
|所辖人员 | |分析日期 | |
|本职：负责区域市场产品规划，促销活动、传播活动方案策划，促销传播活动的执行|
|跟进，促销传播活动执行情况的评估；区域市场年度行销规划编制，年度预算的控制|
|、调整；区域市场信息调研、市场趋势的判断并形成报告。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责区域市场产品的规划 |工作时间百分比：3|
|责 | |0% |
|一 | | |
| |工作 |负责主要竞品在不同细分市场销售的价格体系、通 |频次：1 |用时：24|
| |任务 |路结构、区域内市场占有、销售量进行调研、整理 |次/月 |小时/次 |
| | |； | | |
| | |负责对区域市场烟台啤酒现有的产品线进行检视； |频次：4 |用时：32|
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |负责针对竞品的现状确定目标市场及相应的产品及 |频次：4 |用时：32|
| | |价格体系；协助通路体系的设计； |次/年 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责区域市场促销活动、传播活动方案的策划 |工作时间百分比：3|
|责 |；负责促销传播活动的执行跟进；负责促销传播活动执行 |5% |
|二 |情况的评估 | |
| |工作 |负责各市场各品牌销量、市场占有情况的监控；对 |频次：4 |用时：8 |
| |任务 |竞品产品、促销动态的监控； |次/月 |小时/次 |
| | |负责制定促销执行方案 |频次：1 |用时：32|
| | | |次/月 |小时/次 |
| | |协助传播具体分月执行方案的计划制定 |频次：1 |用时：8 |
| | | |次/月 |小时/次 |
| | |协助促销、传播活动执行跟进；负责执行中根据市 |频次：1 |用时：40|
| | |场情况予以调整； |次/月 |小时/次 |
| | |负责促销、传播活动结束后活动效果的评估； |频次：1 |用时：16|
| | | |次/月 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责区域市场年度行销规划编制；负责区域市 |工作时间百分比：1|
|责 |场年度预算的控制、调整； |0% |
|三 | | |
| |工作 |负责编制区域市场年度行销规划 |频次：1 |用时：16|
| |任务 | |次/年 |0小时/次|
| | |负责各市场每月促销费用的汇总 |频次：1 |用时：8 |
| | | |次/月 |小时/次 |
| | |协助市场部部长根据区域市场现状经过同相关部门 |频次：4 |用时：8 |
| | |及部门内部的协调对区域市场年度预算的控制、调 |次/年 |小时/次 |
| | |整 | | |
|职 |职责表述：负责区域市场烟台啤酒、竞品销售情况市场动 |工作时间百分比：2|
|责 |态的调研收集、市场趋势的判断并形成报告； |0% |
|四 | | |
| |工作 |负责每月对各区域市场的市场信息简报进行阅读并 |频次：1 |用时：8 |
| |任务 |同市场一线人员沟通，及时了解情况； |次/月 |小时/次 |
| | |每次出差，必须到市场一线走访终端掌握一手资料 |频次：1 |用时：8 |
| | |，每次都汇总形成市场报告； |次/月 |小时/次 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5|
|五 | |% |
|权力： |
|权利一：区域市场方案的提案权 |
|权利二：区域市场方案的执行权、监督权 |
|考核指标： |
|提交方案的修改次数不得高于2次 |
|方案的目标达成度80％ |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|销售部、服务部、财务部、生产技术部、总经办 |
|外部协调关系|广告咨询公司 |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |企业管理 |
|工作经验 |3年相关专业工作经验 |
|能力要求 |组织领导能力、语言表达能力、人际交往能力、协调能力、文字表达|
| |能力、微机操作能力 |
|个性特征 |强烈责任心、细心、稳重、创造性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |营销培训（3个月）、领导力培训（6个月）、专业上岗培训（6个月 |
| |） |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室、经常到外埠出差 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征|一般只需白天工作 |
|工作环境 |适度 |
|体力精力消耗|精力集中度高、工作紧张程度高、工作压力大 |
|劳动保护 |无特别要求 |
|使用工具/设 |电脑、电话、复印机 |
|备 | |
|所需记录文档|日志，台帐、统计报表、计划、总结 |
|备注： |
促销执行岗位说明书
|岗位名称 |促销执行岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |市场部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |市场部部长 |工资等级 | |
|直接下级 | |分析人 | |
|所辖人员 | |分析日期 | |
|本职： 配合市场企划人员对促销方案的执行，监督和评估促销方案的执行，负责常规促销 |
|品的采购 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：配合促销方案的执行 |工作时间百分比：15% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |协调与所执行促销方案有关的设计、制作、采购 |频次：2次/ |用时：24小|
| |任务 | |年 |时 |
| | |负责公关活动方案的组织实施 |频次：2次/ |用时：24小|
| | | |年 |时 |
|职 |职责表述：监督促销方案的执行 |工作时间百分比：15% |
|责 | | |
|二 | | |
| | |监督促销方案的执行进度 |频次：2次/ |用时：24小|
| | | |年 |时 |
| |工作 | | | |
| |任务 | | | |
| | |监督促销方案执行过程中的偏差并向方案企划者提交|频次：3次/ |用时：16小|
| | |偏差报告 |年 |时 |
|职 |职责表述：负责促销方案的执行评估 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|三 | | |
| | |促销方案执行结束后，对方案执行进行评估 |频次：1次/ |用时：24小|
| | | |季度 |时 |
| |工作 | | | |
| |任务 | | | |
|职 |职责表述：负责公关活动方案的制订和执行、评估 |工作时间百分比：15% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责各种以宣传企业形象为目的公关活动方案的方案|频次：1次/ |用时：24小|
| |任务 |制订 |季度 |时 |
| | |负责组织实施 |频次：1次/ |用时：16小|
| | | |月 |时 |
| | |负责执行评估 |频次：1次/ |用时：16小|
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责常规促销品的购买 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |制订常规促销品采购建议 |频次：2次/ |用时：24小|
| |任务 | |年 |时 |
| | |负责对拟购买的常规划促销品的选样、设计、询价、|频次：1次/ |用时：16小|
| | |购买、验收、入库 |月 |时 |
| | |定期进行常规促销品的使用情况评估 |频次：1次/ |用时：5小 |
| | | |周 |时 |
|职 |职责表述： 完成领导交给的其它工作 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|八 | | |
|权力： |
|权限一： 对促销方案执行过程的了解权 |
|权限二：对促销方案执行过程监督检查权 |
|考核指标： |
|一、对促销方案的执行评估及时率100% |
|二、对促销方案的评估客观准确 |
|三、常规促销品采购及时率90% |
|四、市场对常规促销品的投诉次数 |
|五、市场对常规促销品的返修或退货 |
|工作协作关系： |
|内部协调关|市场企划人员、服务部、财务部、销售部 |
|系 | |
|外部协调关|设计公司、促销品供应商 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |市场营销、企业管理或者相关专业 |
|工作经验 |3年以上营销工作经验 |
|能力要求 |通晓市场营销、企业管理、公文写作等专业知识，熟悉战略规划、办公自动化 |
| |、电脑基础知识、基本的财务知识，了解公司有关的专业知识、公司业务运做 |
| |情况 |
|个性特征 |较强的市场判断能力，市场分析能力，整体市场规划能力，具备较强的沟通能 |
| |力，常用办公软件操作能力，营销文案写作能力； |
|生理特征 |建议男性，无特别要求 |
|所需培训 |营销规划技能（5天），通路促销技巧（3天），消费者传播技能（7天），组织|
| |管理培训（3天） |
|工作特点：| |
|工作场所 |经常到外埠出差 |
|工作方式 |人员沟通、市场调查、方案撰写、其它等 |
|工作时间特|工作时间不规律，没有节假日，经常性加班，出差频率高，出差时间较长 |
|征 | |
|工作环境 |无特别要求 |
|体力精力消|工作压力大，紧张程度高，有时候需要连续工作，休息时间较少 |
|耗 | |
|劳动保护 |吃饭时间不规律可能导致胃病 |
|使用工具/ |计算机、电话、Internet网络、计算器、文件柜、打印机 |
|设备 | |
|所需记录文|日志、台帐、计划、总结、通知、讲议 |
|档 | |
|备注： |
广告管理岗位说明书
|岗位名称 |广告管理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |市场部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |市场部经理 |岗位工资 | |
|直接下级 | |分析人 | |
|所辖人员 | |分析日期 | |
|本职： 负责营销VI管理；负责包装、广告、促销物料创意、设计、制作管理；负责 |
|广告发布；负责与媒体的关系建立和维护；负责广告宣传资材的保管； |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责营销VI管理 |工作时间百分比：30 %|
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |建立营销VI规范 |频次：4次/ |用时：4 |
| |任务 | |月 | |
| | |检查营销活动中视觉表现使符合营销VI规范 |频次：1次/ |用时：4 |
| | | |月 | |
|职 |职责表述：负责包装、广告、促销物料创意、设计、制|工作时间百分比：30 %|
|责 |作管理 | |
|二 | | |
| |工作 |产品包装设计 |频次：1次/ |用时：20|
| |任务 | |月 | |
| | |平面、立体、报纸、杂志、户外广告、POP广告 |频次：5次/ |用时：20|
| | |、车体广告等创意、设计、制作 |月 | |
| | |促销物料设计 |频次：1次/ |用时：10|
| | | |月 | |
|职 |职责表述：负责广告发布广告监播 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |协助市场部经理制订年度广告计划 |频次：1次/ |用时：8 |
| |任务 | |月 | |
| | |协助市场企划人员制订广告媒介计划 | | |
| | |常规广告根据广告计划进行媒体购买 |频次：1次/ |用时：8 |
| | | |月 | |
| | |负责广告发布监播 | | |
|职 |职责表述： 负责与媒体的关系建立和维护 |工作时间百分比：20 %|
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责制订媒体公关计划 |频次：1次/ |用时：8 |
| |任务 | |周 | |
| | |负责日常媒体的联络和关系的维护 |频次：1次/ |用时：4 |
| | | |周 | |
|职 |职责表述： 负责广告宣传资材的管理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责平面、文案、电视等广告作品的存档 |频次：2次/ |用时：1 |
| |任务 | |月 | |
| | |负责对影视器材、演出资材、宣传资材等的管理|频次：1次/ |用时：1 |
| | | |周 | |
| | |安排对宣传广告资料的影音摄录 |频次：1次/ |用时：1 |
| | | |周 | |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10 %|
|六 | | |
|权力： |
|1、媒体选择和广告发布的建议权 |
|2、确定广告内容和设计风格的建议权 |
|3、对外新闻稿件的采写权 |
|4、对外新闻稿件内容的审查权 |
|5、对宣传广告费用预算的执行权 |
| |
| |
|考核指标： |
|1、广告投放准确率100% |
|2、营销传播内容准确率100% |
|3、准确及时拍摄资料，按公司规定存档 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|上级：总经理、主管副总、其他公司领导；同级：市场部等营销系统|
| |各部长 |
| |公司各部门 |
|外部协调关系|各新闻媒体、相关广告公司、市宣传部、城管局、工商局、公证处 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专以上 |
|专业 |经济、新闻传播、工艺美术 |
|工作经验 |10年以上工作经验 |
|能力要求 |组织领导能力、新闻写作能力、公共关系能力、协调能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维、感性思维、创新性思维 |
|生理特征 |35岁以上的男性 |
|所需培训 |组织管理、营销理论、每年半个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |经常到外地出差、经常外出工作 |
|工作方式 |站、坐、走动、 |
|工作时间特征|工作时间极不固定且无规律、经常需要加班、经常需要下班延时 |
|工作环境 |室内、露天全有（目前办公室、办公柜太拥挤，工作不方便） |
|体力精力消耗|工作压力大、精力集中度高、 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设 |台式计算机、笔记本电脑、电话、手机、Internet网络、计算器、文|
|备 |件柜、器材柜 |
|所需记录文档| |
|备注： |
统计分析岗位说明书
|岗位名称 |统计分析及文员 |岗位编号 | |
|所在部门 |市场部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |市场部经理 |岗位工资 | |
|直接下级 | |分析人 | |
|所辖人员 | |分析日期 | |
|本职：为企业决策人员提供相关的市场销售数据及区域市场竞品信息；各市场促销活|
|动执行过程中促销品的管理；市场部内部文档的管理；促销活动预算的统计及日后的|
|修正。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责编制月销量报表及市场区域信息简报 |工作时间百分比：3|
|责 | |0% |
|一 | | |
| |工作 |每月初根据财务部门提供的上月销售数量，编制汇 |频次：1 |用时：56|
| |任务 |总生成当月销量报表 |次/月 |小时 |
| | |每月末根据各市场反馈回市场部的当月相关竞品信 |频次：1 |用时：8 |
| | |息，编制生成区域市场信息简报 |次/月 |小时 |
| | |月末将汇总好的销量报表和信息简报报送公司相关 |频次：1 |用时：1 |
| | |决策人员，以供参考 |次/月 |小时 |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：3|
|责 |负责各市场的日常促销活动在执行过程中促销品的发放管 |5% |
|二 |理及方案执行结束后与营销财务部、分公司（办事处）兑 | |
| |帐 | |
| |工作 |各市场执行日常促销活动过程中涉及到的促销品的 |频次：30|用时：0.|
| |任务 |发放管理 |次/ 天 |02小时 |
| | |如在活动执行前期需提前预支促销品，则严格按一 |频次：5 |用时：0.|
| | |定比例预支，同时对预支的数量作好记录，以便日 |次/ 天 |1小时 |
| | |后兑帐时查询 | | |
| | |方案执行结束后，结合统计的发放数量与营销财务 |频次：5 |用时：0.|
| | |部、分公司（办事处）兑帐，在保证促销达到预期 |次/ 天 |2小时 |
| | |效果的同时做到严格控制费用预算 | | |
| | |每月末按市场分别统计实际发生费用，并与方案预 |频次：1 |用时：4 |
| | |算作对比，如出现与方案预算偏差较大的现象，在 |次/月 |小时 |
| | |找出原因后及时做出修正 | | |
| | |分公司（办事处）申领的促销品中如有价值超过100|频次：20|用时：0.|
| | |元的，按公司规定需缴纳其价值20%的偶然所得税，|次/ 月 |05小时 |
| | |并在开出促销品领用单后为其开具代扣代收税款凭 | | |
| | |证，于月末交公司财务 | | |
|职 |职责表述：负责市场部内部文档管理 |工作时间百分比：1|
|责 | |5% |
|三 | | |
| |工作 |市场部及营销本部相关方案的存档及发放 |频次：10|用时：0.|
| |任务 | |次/天 |03小时 |
| | |年终将相关文档一并交与公司档案室归档，并将该 |频次：1 |用时：12|
| | |年度所有文案按要求录入微机系统，以便日后查找 |次/年 |0小时 |
| | |协助生产技术部搞好9000认证的内审、外审工作 |频次：1 |用时：72|
| | | |次/年 |小时 |
|职 |职责表述：负责方案预算统计、汇总 |工作时间百分比：5|
|责 | |% |
|四 | | |
| |工作 |月末将市场部所做的所有方案按促销类别统计当月 |频次：1 |用时：16|
| |任务 |费用，并结合广告部提供的当月发生的广告费用、 |次/月 |小时 |
| | |公关费用统计当月预算合计 | | |
| | |能于次月或日后修正的费用及时修正，尽可能准确 |频次：1 |用时：4 |
| | |、客观地反映全年费用的发生情况 |次/月 |小时 |
| | |全年度预算费用的登记、汇总 |频次：1 |用时：4 |
| | | |次/年 |小时 |
|职 |职责表述：负责会议数据的整理 |工作时间百分比：1|
|责 | |% |
|五 | | |
| |工作 |办公会、经济活动分析会用销售数据的汇总、整理 |频次：1 |用时：1 |
| |任务 | |次/月 |小时 |
|职 |职责表述：负责与促销品库保管人员的库存沟通 |工作时间百分比：1|
|责 | |% |
|六 | | |
| |工作 |作好分公司（办事处）领用促销品的流水帐 |频次：60|用时：0.|
| |任务 | |次/天 |02小时 |
| | |随时监控库存量，当库存量低于正常储备量时，根 |频次：10|用时：0.|
| | |据市场需要及时与广告部沟通，用出促销品的采购 |次/月 |5小时 |
| | |、入库计划，保证不耽误各市场的领用 | | |
|职责|职责表述：负责黑生广告费用的登记与办理 |工作时间百分比：2|
|七 | |% |
| |工作 |作好各市场投放的黑生广告合同及费用的登记工作 |频次：3 |用时：0.|
| |任务 | |次/月 |5小时 |
| | |严格按照合同条款规定的付款时间及付款额度，汇 |频次：10|用时：0.|
| | |款至对方指定的银行帐户 |次/年 |5小时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1|
|八 | |0% |
|权力： |
|第一时间获取分市场、分产品的准确销量的权力，对市场竞争品牌信息的收集、汇总|
|权 |
|促销品发放执行权 |
|市场部所有相关文档的归并与管理权，与发放促销品有关的促销方案的知情权 |
|对市场促销费用、广告费用执行后的收集、汇总、核对权 |
|会议相关数据的获取权、收集权、核对权 |
|获取促销品库存量信息权 |
|黑生广告合同的保管权，费用的登记权 |
|考核指标： |
|5日内向公司决策层提供上月销量报表及区域市场信息简报 |
|严格按照促销方案控制促销品的发放数量及频率，差错次数不超过1％ |
|做到能随时向领导或办事机构准确提供其所需文档 |
|预算汇总准确率100％ |
|准确记录各市场领用促销品的数量及其发生的费用：准确率100％ |
|详细、准确、无遗漏地统计、汇总、登记发生的所有黑生广告及黑生促销品费用：准|
|确率100％ |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|营销本部销售部、广告部、服务部、财务部、管理部、总经办、营销|
| |本部、行政管理部、生产技术部、人力资源部 |
|外部协调关系|咨询公司，广告公司、促销品制作厂家 |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |营销管理 |
|工作经验 |3年相关专业工作经验 |
|知识 |市场营销专业知识、基本的财务知识、网络知识、电脑基础知识等 |
|能力要求 |有较强的人际交往能力、文字表达能力、微机操作能力 |
|个性特征 |责任心强、细心、稳重、理性思维 |
|生理特征 |女性，20-40岁 |
|所需培训 |每年1个月的完善的数据库管理培训，半个月的相关营销专业知识培 |
| |训，半个月的基础财务知识培训 |
|工作特点： |
|工作场所 |主要在办公室 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征|一般只需白天工作时间，偶尔加班 |
|工作环境 |噪声 |
|体力精力消耗|精力高度集中 |
|劳动保护 |电脑幅射 |
|使用工具/设 |电脑、电话、复印机、传真机 |
|备 | |
|所需记录文档|日志，台帐、统计报表、计划、总结 |
|备注： |
财务部
财务部长岗位说明书
|岗位名称 |财务部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |总会计师 |岗位工资 | |
|直接下级 |副部长、营销财务副部长、财务科 |分析人 | |
| |长、出纳、稽核/报表/电算化、税 | | |
| |务/保险、机关会计 | | |
|所辖人员 |9人 |分析日期 | |
|本职： 负责财务部全面工作，组织公司财务预决算、财务核算、会计监督、财务管 |
|理、审计工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 拟订公司财务管理制度，经批准后组织实施 |工作时间百分比：5|
|责 | |% |
|一 | | |
| |工作 |起草公司财务管理制度 |频次：4 |用时：15|
| |任务 | |次/年 |小时/次 |
| | |在相应范围内组织讨论，提出修改意见 |频次：6 |用时：4 |
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |成稿后向上级领导提交报批 |频次：4 |用时：1 |
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |经批准后组织实施 |频次：10|用时：1 |
| | | |次/年 |小时/次 |
|职 |职责表述： 负责公司资金管理工作 |工作时间百分比：2|
|责 | |3 % |
|二 | | |
| |工作 |制定公司融资计划 |频次：13|用时：4 |
| |任务 | |次/年 |小时/次 |
| | |调度资金的收支存 |频次：1 |用时：50|
| | | |次/天 |分钟/次 |
| | |外币贷款币种结构筹划、实施 |频次：10|用时：20|
| | | |次/年 |小时/次 |
|职 |职责表述： 负责财务预决算管理工作 |工作时间百分比：7|
|责 | |% |
|三 | | |
| |工作 |审定预算表式 |频次：2 |用时：1 |
| |任务 | |次/年 |小时/次 |
| | |组织预算编制 |频次：1 |用时：10|
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |审核预算报表 |频次：1 |用时：20|
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |提交预算委员会讨论、定稿 |频次：1 |用时：26|
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |定期组织财务决算、组织编制决算报告 |频次：13|用时：8 |
| | | |次/ 年 |小时/次 |
|职 |职责表述： 负责公司机关会计核算工作 |工作时间百分比：1|
|责 | |9 % |
|四 | | |
| |工作 |会计科目设置的确定 |频次：10|用时：1 |
| |任务 | |次/ 年 |小时/次 |
| | |监督会计核算的准确、及时 |频次：15|用时：1 |
| | | |次/月 |小时/次 |
| | |审核会计报表 |频次：13|用时：12|
| | | |次/年 |小时/次 |
|职 |职责表述： 负责公司财务管理工作 |工作时间百分比：3|
|责 | |6 % |
|五 | | |
| |工作 |参与公司重大财务问题的讨论决策 |频次：10|用时：8 |
| |任务 | |次/ 年 |小时/次 |
| | |参与重大合同制订、审定 |频次：30|用时：1 |
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |组织公司财务审计工作 |频次：24|用时：11|
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |负责组织税务筹划 |频次：6 |用时：14|
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |参与公司绩效考核方案设计讨论 |频次：1 |用时：16|
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |组织年度资产盘点、报批工作 |频次：1 |用时：10|
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |会计报表分析工作 |频次：1 |用时：75|
| | | |次/月 |分钟/次 |
| | |组织财务分析工作 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/月 |小时/次 |
| | |报销单据合法、合规审核及支付签字 |频次：30|用时：2 |
| | | |次/天 |分钟/次 |
|职 |职责表述：负责啤酒集团及子公司财务工作 |工作时间百分比：5|
|责 | |% |
|六 | | |
| |工作 |主持啤酒集团及其3个子公司财务工作 |频次：1 |用时：6 |
| |任务 | |次/月 |小时/次 |
| | |监督啤酒集团2个子公司财务工作 |频次：1 |用时：2.|
| | | |次/月 |5小时/次|
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5|
|七 | |% |
|权力： |
|1、对财务管理制度执行情况的监督检查权 |
|2、对公司资金的调度权、支付权 |
|3、对公司财务预决算工作的监控权、修正权 |
|4、对公司机关会计核算工作的执行权、监督检查权 |
|5、对相关信息的知情权 |
|6、对违反公司财务规定的行为有制止权 |
|7、对各部门有关资料和报表的索取权 |
|8、对公司机关、一厂保险方案选择权、执行权 |
|9、对集团公司财务工作的执行权 |
|10、对子公司财务工作的指导权、监督检查权 |
|11、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 |
|12、有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 |
|13、对下级的工作有监督、检查权 |
|14、对下级在工作中的争议有裁判权 |
|15、在权限范围内，有代表企业对外联络的权利 |
|考核指标： |
|1、财务制度规范、具有可操作性：满意度90％ |
|2、资金安全-安全率100%、成本较低-贷款利率及贴现利率同期同业较低 |
|3、预决算报表正确率98% |
|4、公司机关会计核算规范，报表正确率98% |
|5、财务管理工作到位，领导满意率90% |
|6、集团财务工作规范，报表正确率98% |
|7、子公司财务工作规范，满意率90% |
|8、上级交办的其他工作，满意率90% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司高级职员、公司各部室、工厂及子公司财务负责人 |
|外部协调关系|国税局、地税局、银行、会计师事物所、中外方股东财务、外管局、|
| |外经贸委 |
|任职资格： |
|教育水平 |专科 |
|专业 |财务会计、经济管理等相关专业 |
|工作经验 |10年以上的财务工作经验 |
|能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有一|
| |定的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行|
| |能力、客户服务能力 |
|个性特征 |稳重、细心、有责任心 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |会计人员继续教育每年一次，用时60小时；财经金融税务法规培训每|
| |年一次，用时40小时 |
|工作特点： |
|工作场所 |本岗位、本市外出 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|正常工作时间，有时需加班 |
|工作环境 |正常 |
|体力精力消耗|工作压力大 |
|劳动保护 |经常使用计算机，视力下降；颈椎病 |
|使用工具/设 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet网络）、|
|备 |通讯设备 |
|所需记录文档|报表、通知、总结 |
|备注： |
财务部副部长岗位说明书
|岗位名称 |财务部副部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |财务部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |审计分析、预算管理员 |分析人 | |
|所辖人员 |2人 |分析日期 | |
|本职： 负责公司审计工作、预算管理工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责财务报告审计 |工作时间百分比：6|
|责 | |8 % |
|一 | | |
| |工作 |1、负责编制公司年度财务审计计划 |频次：1 |用时：4 |
| |任务 | |次/年 | |
| | |2、负责编制工厂、分公司财务审计方案； |频次：24|用时：1 |
| | | |次/ 年 | |
| | |3、参与每项财务审计工作； |频次：24|用时：45|
| | | |次/ 年 | |
| | |4、与被审单位沟通审计结果，提出审计整改建议；|频次：24|用时：2 |
| | | |次/ 年 | |
| | |5、编写审计报告 |频次：24|用时：8 |
| | | |次/ 年 | |
| | |6、组织人员进行后续审计； |频次：24|用时：1 |
| | | |次/年 | |
|职 |职责表述：专项审计 |工作时间百分比：3|
|责 | |% |
|二 | | |
| |工作 |1、负责聘请中介机构对基建工程、设备大中修完工|频次：20|用时：10|
| |任务 |项目进行工程审核； |次/ 年 |分钟 |
| | |2、负责核实中介机构审计结论； |频次：20|用时：0.|
| | | |次/年 |5 |
| | |3、参与公司增收节支审计 |频次：2 |用时：24|
| | | |次/年 | |
|职 |职责表述： 经理和主管会计离任审计 |工作时间百分比： |
|责 | |3% |
|三 | | |
| |工作 |1、编制离任审计方案； |频次：2 |用时：1 |
| |任务 | |次/年 | |
| | |2、参与各项离任审计工作； |频次：2 |用时：24|
| | | |次/年 | |
| | |3、与经理或主管会计沟通审计结果，对相关问题做|频次：2 |用时：2 |
| | |出处理意见； |次/年 | |
| | |4、编写离任审计报告，向分管领导汇报审计结果；|频次：2 |用时：2 |
| | | |次/年 | |
|职 |职责表述：负责预算管理工作 |工作时间百分比：1|
|责 | |2% |
|四 | | |
| |工作 |审定预算表式 |频次：2 |用时：8 |
| |任务 | |次/年 |小时/次 |
| | |组织预算编制 |频次：1 |用时：80|
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |审核预算报表 |频次：1 |用时：60|
| | | |次/年 |小时/次 |
| | |预算执行情况分析 |频次：13|用时：6 |
| | | |次/ 年 |小时/次 |
|职 |职责表述： 证券交易 |工作时间百分比：4|
|责 | |% |
|五 | | |
| |工作 |1、分析当前市场形势，选定交易股票品种，向总经|频次：2 |用时：2 |
| |任务 |理汇报； |次/年 | |
| | |2、关注股市走向和趋势，确定股票介入时机； |频次：1 |用时：15|
| | | |次/天 |分钟 |
| | |3、定期向总经理汇报当前股票市值以及近期出现的|频次：4 |用时：30|
| | |热点和相关政策变化； |次/月 |分钟 |
|职 |职责表述： 管理工作 |工作时间百分比：9|
|责 | |% |
|六 | | |
| |工作 |1、参与公司经济合同签定-价格； |频次：20|用时：15|
| |任务 | |次/ 年 |分钟 |
| | |2、调查了解合同标的物市场价位以及价格趋势； |频次：5 |用时：2 |
| | | |次/ 年 |小时 |
| | |3、对比公司前后物资或固定资产采购价格； |频次：20|用时：10|
| | | |次/ 年 |分钟 |
| | |4、负责公司采购物资的价格审核工作 |频次：6 |用时：1 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |5、负责编制公司财务分析报告 |频次：1 |用时：8 |
| | | |次/月 |小时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1|
|七 | |% |
|权力： |
|1：本部门预算内费用使用权，对各单位财务收支有监督检查权，对审计中发现的问 |
|题有建议权和制止整改权，对公司相关信息的知情权； |
|2：招标信息的发布权，招标程序的执行权，对物资、设备采购的监督检查权； |
|3：中介机构选择权，审计费用支配权，工程项目监督检查权； |
|4：有要求离任人员就相关问题的解释权，对发现问题有权及时处理并向分管副总和 |
|总经理汇报； |
|5：有权要求执行部门提供相关信息，并对计划执行情况做出进一步解释； |
|6：接受公司总经理委托，有权进行股票交易、办理资金存取业务； |
|7：有权要求合同签订单位提供标的物价格计算依据，以及了解标的物比价、询价过 |
|程； |
|8：有对下属员工和各项业务工作的指挥权，对所属下级的管理水平、业务水平和业 |
|绩的考核评价权； |
|考核指标： |
|1、部门次年度计划：详尽，分类按月份编制，12月25日前报总经理审批； |
|2、审计方案：详细，做到突出重点目标明确，审计前1天完成，并使参审人员任务明|
|确率100％； |
|3、审计过程中必须详细逐项记录，并认真填写审计工作底稿，以备存档查阅；底稿 |
|完整率达到98％； |
|4、审计报告必须针对发现的问题提出相对应的审计建议或处理意见；领导满意率95 |
|％； |
|5、招标文件编制必须符合公司招标采购管理规定，无漏项无差错；差错率为0； |
|6、开标、评标过程必须做到公开、公平、公正，维护公司利益；投标人投诉率不超 |
|过20％； |
|7、股票交易情况及时汇报；领导满意度95％； |
|8、项目审核及时：一般情况不超过30天，承建单位投诉率不超过5％； |
|9、领导交办的临时性工作：领导满意率达到90％； |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司总经理、公司各部室、工厂负责人财务科物资科、各分公司以及|
| |集团各子公司； |
|外部协调关系|审计局、国资局、会计师事务所、招标代理公司； |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |财务会计、经济管理等相关专业 |
|工作经验 |10年以上相关财务工作经验 |
|能力要求 |通晓企业管理知识，财务知识，审计知识以及计算机相关知识，具有|
| |较强的领导能力、判能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执|
| |行能力以及平衡协调能力； |
|个性特征 |稳重、细心、有责任感和较强的理性思维 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |审计技能培训40个学时、招标采购业务培训24个学时 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室，需要出差 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|一般只需要在白天办公，出差时需要加班 |
|工作环境 |工作环境基本正常 |
|体力精力消耗|工作压力较大，有一定风险，审计时精力投入较大 |
|劳动保护 |由于长期伏案工作、使用计算机，可能会出现眼疾和颈椎病 |
|使用工具/设 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Intranet网络）、|
|备 |通讯设备 |
|所需记录文档|每次审计均需要详细记录，认真填写工作底稿并编写审计报告；招标|
| |采购需要全过程记录，包括技术参数审定、编写招标文件、开标评标|
| |记录等；上述记录需要定期整理归档备查 |
|备注： |
预算管理岗位说明书
|岗位名称 |预算管理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |财务副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责公司预算的编制、控制、报表工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责公司预算编制、控制工作 |工作时间百分比：24 %|
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |1、起草预算编制方案 |频次：1次/ |用时：4 |
| |任务 | |年 |小时/次 |
| | |2、组织编制公司年度预算，汇总、审核预算报表 |频次：1次/ |用时：20|
| | | |年 |0小时/次|
| | |3、编写预算编制原则、情况说明 |频次：1次/ |用时：8 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |4、组织编制季度预算调整报告 |频次：1次/ |用时：40|
| | | |季 |小时/次 |
| | |5、预算执行情况分析 |频次：1次/ |用时： |
| | | |月 |8小时/次|
| | |6、负责公司绩效考核归口部分考核工作 |频次：1次/ |用时：4 |
| | | |季 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责公司机关预算编制、控制工作 |工作时间百分比：18 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |1、组织编制公司机关年度预算，汇总、审核预算报|频次：1次/ |用时：48|
| |任务 |表 |年 |小时/次 |
| | |2、编写公司机关预算编制原则、情况说明 |频次：1次/ |用时：4 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |3、组织编制公司机关季度预算调整报告 |频次：1次/ |用时：16|
| | | |季 |小时/次 |
| | |4、公司机关预算控制 |频次：10次/|用时：5 |
| | | |天 |分钟/次 |
| | |4、公司机关预算执行情况分析 |频次：1次/ |用时：3 |
| | | |月 |小时/次 |
|职 |职责表述： 参与公司审计、财务管理工作 |工作时间百分比：56 %|
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |1、参与公司审计工作 |频次：20次/|用时：40|
| |任务 | |年 |小时/次 |
| | |2、参与对集团公司及其子公司的财务管理工作 |频次：1次/ |用时：20|
| | | |月 |小时/次 |
| | |3、参与凭证的整理、装订工作 |频次：1次/ |用时： |
| | | |月 |8小时/次|
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：2 % |
|四 | | |
|权力： |
|1、本岗位工作的直接执行权和对相关工作的建议权 |
|2、有权向领导反映工作中遇到的实际困难请求领导协助解决 |
|3、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 |
|4、有会计档案的收集、汇编、整理、保管、归挡权 |
|5、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 |
|考核指标： |
|1. 按照要求保证预算编制的及时性 |
|2、每月一次预算分析 |
|3、领导交办的其他工作，满意率90% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|财务部长 本部门同事 一厂财务 二厂财务 营销财务 销售公司 |
| |公司各部室 |
|外部协调关系| |
|任职资格： |
|教育水平 |专科 |
|专业 |财会专业 |
|工作经验 |3年 |
|能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识和较强的财 |
| |务知识，文字数字书写正规、规范。 |
|个性特征 |有耐心 仔细认真 吃苦耐劳 不张扬 待人热情 |
|生理特征 |无要求 |
|所需培训 |会计人员继续教育每年一次，用时60小时；财经金融税务法规培训每年 |
| |一次，用时24小时 |
|工作特点： |
|工作场所 |有安全保护措施的室内办公室、经常出差 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|正常工作时间，月初月末需要加班 |
|工作环境 |一般工作环境 |
|体力精力消耗|精神集中紧张 体力脑力消耗较大 |
|劳动保护 |电脑辐射 颈椎病 风吹日晒 |
|使用工具/设 |计算机、支票打印机、电话、传真机、打印机、互联网、保险柜、文件 |
|备 |柜、办公桌 |
|所需记录文档|备查簿 |
|备注： |
审计分析岗位说明书
|岗位名称 |审计分析 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |财务副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 协助部门领导完成集团公司下属各子公司、分公司、工厂财务审计工作，协 |
|助领导完成计划和预算执行情况等专项审计，协助领导完成公司招标采购工作，协助|
|领导完成公司基建工程、设备大中修工程预算审计工作，临时负责烟台中蓄蓄禽繁育|
|有限公司出纳业务。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：协助部长完成公司下属各子公司、分公司、工 |工作时间百分比：4|
|责 |厂年度财务报告审计工作。 |0 % |
|一 | | |
| | |1、负责对被审计单位下达内部审计通知书。 |频次：24次|用时：|
| | | |/年 |30分钟|
| | |2、做好各项审计前的准备工作，收集有关审计相关|频次：24次|用时：|
| | |文件及资料 |/年 |2 |
| | |3、协助领导到被审单位具体实施内部审计工作，对|频次：24次|用时：|
| | |审计中发现的问题，要详细做好记录，及时提出合 |/年 |24 |
| | |理建议。 | | |
| | |4、审计结束后，与被审单位沟通审计结果。 |频次：24次|用时：|
| | | |/ 年 |1 |
| | |5、协助领导撰写被审单位内部审计报告。 |频次：24次|用时：|
| | | |/ 年 |10 |
| | |6、协助领导参与后续审计工作 |频次：24次|用时：|
| | | |/ 年 |2 |
| | |7、负责审计报告的打印及装订、报送工作。 |频次：24次|用时：|
| | | |/年 |1 |
| | |8、负责本部门财务审计报告资料的保管、装订和归|频次：1次/|用时：|
| | |档工作。 |年 |40 |
|职 |职责表述：协助领导完成公司物资、设备招标采购工作。 |工作时间百分比：2|
|责 | |0 % |
|二 | | |
| |工作 |1、协助领导完成招标文件的编制、发售工作。 |频次：15次|用时：|
| |任务 | |/年 |8 |
| | |2、协助领导发招标通知，收集投标人有关资料。 |频次：15次|用时：|
| | | |/年 |4 |
| | |3、负责投标保证金的收缴和退还工作。 |频次：15次|用时：|
| | | |/年 |2 |
| | |4、负责招标项目的唱标、记录工作。 |频次：15次|用时：|
| | | |/年 |6 |
| | |5、协助领导监督中标单位生产供应情况和使用单位|频次：30次|用时：|
| | |执行情况。 |/年 |3 |
| | |6、负责招、投标文件的整理、装订以及归档工作。|频次：15次|用时：|
| | | |/年 |2 |
|职 |职责表述：协助领导进行经理和主管会计离任审计 |工作时间百分比：5|
|责 | |% |
|三 | | |
| |工作 |1、协助领导进行各项离任审计工作。 |频次：4次/|用时：|
| |任务 | |年 |16 |
| | |2、负责下发审计通知，做好审计前的各项准备工作|频次：4次/|用时：|
| | |，收集相关资料。 |年 |1 |
| | |3、对审计中发现的问题，要详细做好记录，及时提|频次：4次/|用时：|
| | |出合理建议。 |年 |4 |
| | |4、协助领导编写离任审计报告。 |频次：4次/|用时：|
| | | |年 |2 |
| | |5、负责审计报告的打印及装订、报送工作。 |频次：4次/|用时：|
| | | |年 |1 |
|职 |职责表述：专项审计（财务审计和离任审计以外的专项审 |工作时间百分比：5|
|责 |计，如：增收节支审计、预算执行情况审计等） |% |
|四 | | |
| |工作 |1、收集有关专项审计所需资料。 |频次：3次/|用时：|
| |任务 | |年 |6 |
| | |2、下达专项审计通知 |频次：3次/|用时：|
| | | |年 |1 |
| | |3、协助领导参与专项审计，按审计方案详细分析审|频次：3次/|用时：|
| | |计资料。 |年 |10 |
| | |4、协助领导与被审单位沟通审计结果，分析原因，|频次：3次/|用时：|
| | |确定审计结果。 |年 |8 |
| | |5、协助领导编写审计报告，并及时报送有关部门。|频次：3次/|用时：|
| | | |年 |8 |
|职 |职责表述：协助领导完成集团公司有关单位的基建工程、 |工作时间百分比：1|
|责 |大中修设备预算外审工作。 |0 % |
|五 | | |
| |工作 |1、及时将有关单位工程预决算送达外聘审计事务所|频次：20次|用时：|
| |任务 |。 |/年 |1 |
| | |2、协调外聘审计事务所与被审单位的工作业务关系|频次：20次|用时：|
| | |。 |/年 |3 |
| | |3、做好工程预算备案记录。 |频次：20次|用时：|
| | | |/年 |1 |
| | |4、协同外聘审计事务所到实地进行具体审计。 |频次：20次|用时：|
| | | |/年 |4 |
| | |5、及时将确认后的预算审计送到被审单位。 |频次：20次|用时：|
| | | |/年 |1 |
|职 |职责表述：负责烟台中蓄蓄禽繁育有限公司的出纳业务。 |工作时间百分比：1|
|责 |（临时） |0 % |
|六 | | |
| |工作 |到银行办理有关现金及银行收付款业务。 |频次：30次|用时：|
| |任务 | |/年 |1 |
| | |2、到税务机关办理交税业务 |频次：10次|用时：|
| | | |/年 |1 |
| | |3、负责到公司基地发放员工工资。 |频次：10次|用时：|
| | | |/年 |2 |
| | |4、负责办理公司日常费用报销、差旅费报销、货物|频次：150 |用时：|
| | |采购及销售业务。 |次/年 |1 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1|
|七 | |0 % |
|权力： |
|1、有权对公司下属子公司、分公司、工厂协助领导审计、检查、监督并提出合理化 |
|建议；有权要求公司相关单位及时提供所需信息、资料;对集团公司下属子公司、分 |
|公司、工厂有关信息具有知情权。 |
|2、有对公司物资、设备招标采购工作程序执行权；有权监督中标单位供应和使用单 |
|位执行情况。 |
|3、有对公司经理、主管会计离任审计方案执行权；对离任审计中发现的问题有提合 |
|理化建议权。 |
|4、对公司专项审计具有执行权；对审计中发现的问题有提合理化建议权。 |
|5、有对承建单位、施工单位与外聘审计事物所之间的协调权；有对公司基建工程、 |
|大中修设备外聘审计工作执行权。 |
|6、对中蓄蓄禽公司出纳会计业务具有审核权、现金银行支票监督发放权。 |
|7、对部门办公设备具有使用权、维护权；对领导交办的日常工作具有执行权；对公 |
|司有关制度具有执行权。 |
|考核指标： |
|1、年度财务审计及专项审计：按审计方案定期完成审计工作，力争完成领导满意度9|
|2%。 |
|2、审计通知：对被审单位提前2天下达审计通知。 |
|3、审计工作底稿：审计过程中必须详细逐项记录，并认真整理审计工作底稿，以备 |
|存档查阅，底稿记录完整率达到95%。 |
|4、协助编写审计报告：现场审计结束后，3日内完成审计报告初稿。 |
|5、装订及报送：完成审计报告后2日内及时装订并报送有关领导及被审单位。 |
|6、审计档案：年初1个月底前将审计报告进行整理归档。 |
|7、物资、设备招标采购工作：按照招标采购程序执行，达到工作要求95%。 |
|8、基建工程、设备大中修外聘审计工作：按照领导要求完成，达到工作要求95%。 |
|9、完成中蓄蓄禽工资出纳业务工作：做到工作不出错，不遗漏，严格按会计准则、 |
|会计核算方法标准执行，尽职尽责，达到领导满意度95%。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|本部门部长、集团公司各部门、各分公司子公司财务科、工厂财务科|
| |物资科。 |
|外部协调关系|会计事务所、招标代理公司、税务、银行等 |
|任职资格： |
|教育水平 |大本 |
|专业 |通晓企业管理知识，财务知识，审计知识以及计算机相关知识等 |
|工作经验 |5年工作经验 |
|能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有人|
| |际能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力。 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维、创新性思维。 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |财务上岗培训1周、审计培训1周。 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室、下属分公司、子公司、分厂、市区有关单位、经常出差。 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|基本正常，有时需要加班 |
|工作环境 |基本正常 |
|体力精力消耗|工作压力大、精力集中、脑力劳动 |
|劳动保护 |电脑辐射易患职业病 |
|使用工具/设 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Intranet网络）、|
|备 |通讯设备 |
|所需记录文档|审计工作底稿、下达审计通知书、编写审计报告；各单位工程预算备|
| |案记录；招标采购记录。 |
机关会计职务说明书
|岗位名称 |机关会计、报表 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |财务部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 | |分析人 | |
|所辖人员 | |分析日期 | |
|本职：负责集团公司、阳光置业、技术中心的报表编制和会计账务核算等相关工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责集团公司会计报表的编制和会计账务核算 |工作时间百分比：40|
|责 |等工作 |% |
|一 | | |
| |工作 |负责填制相关的转账凭证 |频次：20 |用时：1 |
| |任务 | |次/ 月 |时/次 |
| | |负责集团公司与所属公司以及朝日公司的往来款项 |频次：1次|用时：2 |
| | |的核对工作 |/ 月 |时/次 |
| | |进行电算化记账、结账 |频次：1次|用时：2 |
| | | |/ 月 |时/次 |
| | |编报集团各类月份、季度报表。 |频次：1次|用时：16|
| | | |/ 月 |时/次 |
| | |负责集团公司的国税、地税纳税申报 |频次：1次|用时：5 |
| | | |/ 月 |时/次 |
| | |建立固定资产明细账以及固定资产卡片， 计提折旧|频次：1次|用时：2 |
| | | |/ 月 |时/次 |
| | |配合资产管理部门办理固定资产增减变动手续 |频次：5次|用时：1 |
| | | |/ 年 |时/次 |
| | |负责集团公司年度会计账务的电算化结账、会计账 |频次：1次|用时：16|
| | |簿的打印 |/ 年 |时/次 |
| | |负责编制集团公司的年度会计报表、年度会计决算 |频次：1次|用时：16|
| | |等工作。 |/ 年 |时/次 |
| | |负责集团公司的凭证装订及整理归档工作 |频次：1次|用时：40|
| | | |/年 |时/次 |
| | |负责计提职工集资款利息 |频次：1次|用时：2 |
| | | |/月 |时/次 |
| | |离退休人员酒票的发放工作 |频次：4次|用时：32|
| | | |/年 |时/次 |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：20|
|责 |负责集团公司、阳光置业、技术中心银行出纳工作 |% |
|二 | | |
| |工作 |审核报销单据，。 |频次：1次|用时：5 |
| |任务 | |/ 天 |分/次 |
| | |去银行办理收付存业务 |频次：10 |用时：1 |
| | | |次/月 |时/次 |
| | |保管银行支票及有关印签，签发银行支票、汇票等 |频次：10 |用时：10|
| | |，掌握银行存款余额情况 |次/月 |分/次 |
| | |填制银行凭证，并送交复核。 |频次：20 |用时：1 |
| | | |次/月 |时/次 |
| | |配合银行对帐人员对各银行的未达账项查找原因， |频次：1次|用时：1 |
| | |补制单据入账。 |/月 |时/次 |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：7 |
|责 |负责阳光置业有限公司的编制报表和会计账务等工作 |% |
|三 | | |
| |工作 |负责填制相关的转账凭证 |频次：2次|用时：1 |
| |任务 | |/月 |时/次 |
| | |编制各类报表。 |频次：1次|用时：3 |
| | | |/ 月 |时/次 |
| | |负责国税、地税纳税申报 |频次：1次|用时：4 |
| | | |/ 月 |时/次 |
| | |负责编制年度会计报表、年度会计决算等工作。 |频次：1次|用时：20|
| | | |/ 年 |时/次 |
| | |负责年度会计账务的电算化结账、会计账簿的打印 |频次：1次|用时：20|
| | | |/年 |时/次 |
| | |负责凭证装订及整理归档工作 |频次：1次|用时：20|
| | | |/年 |时/次 |
| | |按照规定保管及发放支票 |频次：10 |用时：5 |
| | | |次/月 |分/次 |
|职 |职责表述： 负责技术中心的编制报表和会计账务等工作 |工作时间百分比：10|
|责 | |% |
|四 | | |
| |工作 |负责填制转账凭证 |频次：2次|用时：2 |
| |任务 | |/月 |时/次 |
| | |编报各类报表。 |频次：1次|用时：4 |
| | | |/月 |时/次 |
| | |负责国税、地税纳税申报 |频次：1次|用时：4 |
| | | |/月 |时/次 |
| | |负责编制年度会计报表、年度会计决算等工作。 |频次：1次|用时：24|
| | | |/年 |时/次 |
| | |负责年度会计账务的电算化结账、会计账簿的打印 |频次：1次|用时：24|
| | | |/年 |时/次 |
| | |负责技术中心的凭证装订及整理归档工作 |频次：1次|用时：24|
| | | |/年 |时/次 |
| | |按照规定保管及发放支票 |频次：10 |用时：5 |
| | | |次/月 |分/次 |
|职 |职责表述： 负责集团公司持股委员会的有关会计核算工作|工作时间百分比：3 |
|责 | |% |
|五 | | |
| |工作 |负责建立持股会千余人员的入股台帐 |频次：1次|用时：40|
| |任务 | |/ 年 |时/次 |
| | |负责股息的计算工作。 |频次：1次|用时：8 |
| | | |/ 年 |时/次 |
| | |负责股息的发放工作。 |频次：1次|用时：16|
| | | |/年 |时/次 |
|职 |职责表述：参与集团公司审计工作及朝日公司的凭证装订 |工作时间百分比18：|
|责 |、归档工作 |% |
|六 | | |
| |工作 |参与集团公司审计工作 |频次：4次|用时：32|
| |任务 | |/年 |时/次 |
| | |参与凭证装订工作 |频次：1次|用时：16|
| | | |/月 |时/次 |
| | |参与凭证、账簿的整理归档工作。 |频次：1次|用时：40|
| | | |/年 |时/次 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：2 |
|七 | |% |
|权力： |
|1、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 |
|2、对工作范围内的信息资料有收集权、核对权 |
|3、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 |
|4、有集团公司及其所属公司的纳税和申报权。 |
|5、对集团公司固定资产的财务管理权。 |
|6、有会计档案的收集、汇编、整理、保管、归挡权。 |
|7、有股息的计算和发放权。 |
|考核指标： |
|1、填制会计凭证：每日1次审核原始凭证并填制会计凭证。正确率99% |
|2、银行出纳：印鉴安全，不签发空头支票 |
|3、往来核对：每月前2个工作日内完成各项往来核对工作，无差错。 |
|4、报表编制：每月10日前完成各种报表的编制工作，正确率98% |
|5、税务申报：每月10日前完成纳税申报工作，节假日顺延，正确率100% |
|6、装订会计报表：每月10号装订会计报表，整齐，完整率100% |
|7、装订会计凭证：每月的25日以前完成凭证装订工作，整齐，完整率100% |
|8、股息计算发放：按公司要求的时间计算并发放，无差错 |
|9、归档工作：每年的8月末以前完成财务资料归档工作，完整率100% |
|10、领导交办的其他工作,满意率90% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|本部门、设备管理部门、销售部门、办公室、审计部门、行管部、集团|
| |公司所属单位。 |
|外部协调关系|税务局、会计师事物所、财政局、银行、与公司业务发生资金往来关系|
| |的有关单位。 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |财务会计 |
|工作经验 |3年以上相关工作经验 |
|能力要求 |操作能力、人际交往能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、|
| |应变能力、 |
|个性特征 |稳重、有责任心、细心、理性思维、感性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |企业文化培训（1天）、上岗培训（2个月）、计算机知识培训（3天） |
| |、税收法律法规培训（3天）；会计人员继续教育1次/年，60小时/次 |
|工作特点： |
|工作场所 |室内办公 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|正常工作时间，月末月初等需加班 |
|工作环境 |一般办公室 |
|体力精力消耗|精力集中度高、工作压力大、月末月初工作量大、脑力劳动 |
|劳动保护 |电脑辐射、易得颈椎病 |
|使用工具/设 |计算机、电话、Internet网络、计算器、文件柜、保险柜、 |
|备 | |
|所需记录文档|集团、技术中心、阳光置业报表及纳税申报表 |
稽核、报表岗位说明书
|岗位名称 |稽核、报表 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |财务部长 |岗位工资 | |
|直接下级 | |分析人 | |
|所辖人员 | |分析日期 | |
|本职： 审核公司凭证，编制公司、汇总、合并会计报表，负责公司会计电算化工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责审核公司凭证,参与公司审计工作 |工作时间百分比：20 |
|责 | |% |
|一 | | |
| |工作|对公司的现金、银行、转帐凭证的科目运用、借贷 |频次：12次|用时：4 |
| |任务|方向、金额是否正确进行审核。 |/天 |分钟/次 |
| | |审核凭证所附原始单据的内容合规合法性、手续的 |频次：12次|用时：2 |
| | |齐全性、金额收付的正确性。 |/天 |分钟/次 |
| | |对有问题的凭证，通知有关人员及时更正。 |频次：1次/|用时：2 |
| | | |天 |分钟/次 |
| | |审核技术中心、阳光置业凭证 |频次：1次/|用时：20|
| | | |月 |分钟/次 |
| | |参与公司审计工作 |频次：4次/|用时：24|
| | | |年 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责编制公司、汇总报表 |工作时间百分比：20 |
|责 | |% |
|二 | | |
| |工作|月末根据审核无误的凭证生成报表，于每月第4个工|频次：1次/|用时：8 |
| |任务|作日前编报公司各类报表。 |月 |小时/次 |
| | |对一厂、二厂的报表进行审核，无误后编制汇总报 |频次：1次/|用时：12|
| | |表。 |月 |小时/次 |
| | |对工厂有问题的报表，及时通知有关人员进行修改 |频次：2次/|用时：1 |
| | |。 |月 |小时/次 |
| | |编制公司财务分析报告。 |频次：1次/|用时：10|
| | | |季 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责编制合并、朝日内部报表 |工作时间百分比：30 |
|责 | |% |
|三 | | |
| |工作|根据公司、工厂、分公司之间的内部交易做调整及 |频次：1次/|用时：4 |
| |任务|抵销分录 |月 |小时/次 |
| | |根据公司汇总报表及分公司报表汇总、调整及抵销 |频次：1次/|用时：10|
| | |分录编制合并工作底稿. |月 |小时/次 |
| | |根据工作底稿编制合并报表资料。 |频次：1次/|用时：8 |
| | | |月 |小时/次 |
| | |根据合并报表编制朝日内部各种报表。 |频次：1次/|用时：20|
| | | |月 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责编制集团合并报表 |工作时间百分比：5 %|
|责 | | |
|四 | | |
| |工作|根据集团8个子公司之间的内部交易做调整及抵销分|频次：1次/|用时：4 |
| |任务|录 |季 |小时/次 |
| | |根据集团子公司的报表、调整及抵销分录编制集团 |频次：1次/|用时：4 |
| | |合并工作底稿 |季 |小时/次 |
| | |根据工作底稿编制集团合并报表。 |频次：1次/|用时：2 |
| | | |季 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责公司电算化 |工作时间百分比： 5%|
|责 | | |
|五 | | |
| |工作|负责日常维护和保养计算机. |频次：1次/|用时：1 |
| |任务| |周 |小时/次 |
| | |财务软件出现问题负责联系财务软件公司及时维修.|频次：1次/|用时：1 |
| | | |周 |小时/次 |
| | |负责二厂财务数据的转入工作 |频次：1次/|用时：1.|
| | | |周 |5小时/次|
| | |月末进行电算化凭证审核、记帐、结帐 |频次：1次/|用时：0.|
| | | |月 |5小时/次|
|职 |职责表述：负责保管银行支票、银行对帐及与保管对帐工|工作时间百分比：5 %|
|责 |作 | |
|六 | | |
| |工作|按照规定保管及发放支票 |频次：5次/|用时：2 |
| |任务| |天 |分钟/次 |
| | |将各个银行对帐单的数据录入微机，与企业帐进行 |频次：1次/|用时：8 |
| | |核对，编制余额调节表 |月 |小时/次 |
| | |打印促销品账，保管核对期末数量，根据对帐结果 |频次：1次/|用时：4 |
| | |及时调账 |月 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责劳动服务公司账务处理及纳税申报 |工作时间百分比：5 %|
|责 | | |
|七 | | |
| |工作|负责对劳服公司发生的业务进行填制凭证、记账、 |频次：1次/|用时：4 |
| |任务|报表。 |月 |小时/月 |
| | |负责劳服公司地税、国税的纳税申报。 |频次：1次/|用时：4 |
| | | |月 |小时/月 |
| | |负责劳服公司的凭证装订及归档. |频次：1次/|用时：8 |
| | | |年 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责年终打印帐簿，参与装订凭证、归档工作|工作时间百分比：5 %|
|责 | | |
|八 | | |
| |工作|负责年终打印公司机关总帐、日记帐、明细帐 |频次：1次/|用时：32|
| |任务| |年 |小时/次 |
| | |参与凭证装订，做到及时整理、不遗漏、不丢失。 |频次：1次/|用时：8 |
| | | |月 |小时/次 |
| | |参与凭证、帐簿的整理归档工作。 |频次：1次/|用时：32|
| | | |年 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责相关转帐凭证的填制 |工作时间百分比： 3%|
|责 | | |
|九 | | |
| |工作|登记固定资产明细帐，核对无误，计提折旧 |频次：1次/|用时：2 |
| |任务| |月 |小时/次 |
| | |促销品出库、工资计提、摊销等凭证的填制 |频次：1次/|用时：8 |
| | | |月 |小时/次 |
| | |月末和人力资源部的有关人员核对公司工资总额。 |频次：1次/|用时：1 |
| | | |月 |小时/次 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：2% |
|十 | | |
|权力： |
|1、有凭证审核权，有权要求有关人员按规定及时送交凭证，对不符合规定的单据有权 |
|要求有关人员改正 |
|2、有报表编制权，有权要求工厂报表人员按规定及时报表，对有问题的报表有权要求 |
|有关人人员修改。 |
|3、有权要求工厂、分公司报表人员提供内部交易数据。 |
|4、有权要求集团各子公司有关人员提供报表、内部交易数据。 |
|5、有权要求二厂有关人员及时传出财务数据。 |
|6、有支票保管、发放权，银行对账权，有权要求与保管核对促销品期末数量。 |
|7、有对劳服公司凭证填制、记账、报表权。 |
|8、有权打印公司账簿、装订凭证、财务资料归档。 |
|9、有权填制相关转账凭证 |
|考核指标： |
|1、收到凭证后1日内审核完毕。正确率达到99.5% |
|2、按规定每月第4个工作日将公司报表编制完毕，汇总报表在第5个工作日内编制完毕 |
|，正确率99.5% |
|3、每月第8个工作日前将合并报表、内部报表编制完毕，并报送北京代表部。正确率99|
|% |
|4、每个季度第10个工作日前完成集团合并报表的编制。 |
|5、每周四转入二厂财务数据，月末完成电算化凭证审核、记帐、结帐，无差错。 |
|6、按照规定保管及发放支票，每月第15个工作日前与银行对账，银行余额调节表平衡 |
|，20日前与保管核对促销品期末数量。 |
|7、每月10日前完成劳服公司的报表、报税工作，正确率100%。 |
|8、每月25日前完成凭证装订工作。每年5月底前完成上年度帐簿的打印工作，8月底前 |
|完成归档工作，完整率100% |
|9、每月月末完成相关转账凭证的填制，正确率100%。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|营销财务、一厂财务科、二厂财务科、人力资源部、生产技术部、行管 |
| |部 |
|外部协调关系|税务局、会计师事务所、银行、财政局、财务软件公司 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |财务会计、审计等相关专业 |
|工作经验 |5年相关专业工作经验 |
|能力要求 |操作能力、协调能力、文字表达能力、时间管理能力、应变能力、 |
|个性特征 |稳重、有责任心、细心、理性思维、感性思维 |
|生理特征 |无要求 |
|所需培训 |企业文化培训（1天）、上岗培训（半年）、计算机知识培训（3天）、 |
| |税收法律法规培训（3天）; 会计人员继续教育1次/年，60小时/次 |
|工作特点： |
|工作场所 |室内办公 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|正常工作时间，月末月初等需加班 |
|工作环境 |一般办公室 |
|体力精力消耗|精力集中度高、工作压力大、月末月初工作量大、脑力劳动 |
|劳动保护 |电脑辐射、易得颈椎病 |
|使用工具/设 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网|
|备 |络） |
|所需记录文档|各种会计报表 |
银行出纳岗位说明书
|岗位名称 |银行出纳 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |财务部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责与银行的人民币、外币结算工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 朝日公司人民币结算业务 |工作时间百分比：45 %|
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |审核原始单据报销手续和各级领导及其经办人员的 |频次：15次/|用时： |
| |任务 |签字，无差错的进行银行收付，当天支票、汇票当 |天 |6分钟/次|
| | |天送存银行。银行承兑汇票到期托收。 | | |
| | |到银行办理贷款、汇款、银行承兑汇票及其到期还 |频次：5-6次|用时：2.|
| | |款的相关手续。 |/月 |5小时/次|
| | |每天记录前一天发生的银行业务，填制银行及相关 |频次：6次/ |用时：每|
| | |转账凭证，然后送交复核。 |天 |天1小时 |
| | |配合银行对帐工作对各银行的未达账项及时查找原 |频次：1次/ |用时：1 |
| | |因，补制单据及时入账。 |月 |小时/次 |
| | |负责网上银行、银行ＰＯＳ机、财务专用卡的结算 |频次：1次/ |用时： |
| | |业务，进行日常维护，保证线路通畅和资金结算的 |月 |2小时/次|
| | |安全。 | | |
| | |填写内部转账通知单，传递分厂间的发票往来单据 |频次：4 |用时：12|
| | |等。 |次/天 |分钟/次 |
|职 |职责表述：朝日公司外币结算业务 |工作时间百分比：15% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责开立银行信用证结算进口设备、原材料等货款 |频次：2-3次|用时：1.|
| |任务 |，并到外汇管理局办理相关付汇的核销备案工作。 |/月 |5小时/次|
| | |配合公司的啤酒出口工作，审核信用证，制作并收 |频次：2-3次|用时：3 |
| | |集相关单据送交银行托收货款。 |/月 |小时/次 |
| | |负责办妥出口收汇的入账手续，后到外汇管理局办 |频次：2-3次|用时：每|
| | |理进口收汇的核销备案工作。 |/月 |月5小时 |
| | |负责办理外债的登记工作，办妥外汇管理局对外债 |频次：2次/ |用时：2 |
| | |的审批备案手续。 |月 |小时/次 |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：3 % |
|责 |技术中心、阳光置业、集团、劳服公司的部分工作 | |
|三 | | |
| |工作 |负责技术中心、阳光置业的银行出纳工作，审核报 |频次：2次/ |用时： |
| |任务 |销单据，收付支票并填制相关银行凭证。 |月 |1.5小时/|
| | | | |次 |
| | |负责集团、劳服公司的凭证、报表审核和银行对帐 |频次：2次/ |用时：1.|
| | |工作。 |月 |5小时/次|
|职 |职责表述：与结算业务相关的其他工作 |工作时间百分比：7 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |安全保管财务印鉴、银行卡、保险柜，恰当使用之 |频次：25次/|用时：1 |
| |任务 |。 |天 |分钟/次 |
| | |安全保管银行票据，做好收付记录，不遗失损坏。 |频次：2-3次|用时：2 |
| | | |/天 |分钟 /次|
| | |对岗位文件做好保管保密工作。 |频次：2-3次|用时： |
| | | |/天 |2分钟/次|
| | |参与凭证的整理、装订工作 |频次：1次/ |用时： |
| | | |月 |8小时/次|
| | |参与凭证的归档工作 |频次：1次/ |用时： |
| | | |年 |32小时/ |
| | | | |次 |
|职 |职责表述：参与公司财务管理工作 |工作时间百分比：23 %|
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |参与公司资金管理工作 |频次：2次/ |用时：3 |
| |任务 | |月 |小时/次 |
| | |参与公司对分厂审计工作 |频次：12次/|用时：32|
| | | |年 |小时/次 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：7 % |
|六 | | |
|权力： |
|1、对违反国家政策、财经制度纪律及公司财务制度的银行收支款项有权劝阻、制止和 |
|向上级反映。 |
|2、本岗位工作的直接执行权和对相关工作的建议权 |
|3、有权向领导反映工作中遇到的实际困难请求领导协助解决 |
|4、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 |
|5、有会计档案的收集、汇编、整理、保管、归挡权 |
|6、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 |
|考核指标： |
|1.付款单据手续齐全、收付及时、准确、无差错；每天9点之前做完前一天的凭证，11 |
|点前送交复核；每个月末对前一月的银行未达账项查找原因补制单据，月底结账前处理|
|完毕。每月至少与银行沟通一次，保证电子银行的正常运转和资金结算的安全，安全率|
|100%；当天的内部转账通知单当天填制完毕，与发票等其他单据一起至少每星期一次传|
|递到工厂，月末不压单。 |
|2.按照银行、外汇管理局的要求做好进出口业务的外币收付款及其核销，正确率100%；|
|外债的还款登记备案工作及时无误；一笔业务一结清，尤其是出口信用证业务，严格做|
|到单证相符，将公司收款风险降到零。 |
|3.技术中心、阳光置业发生业务当天准确记录完相关凭证，当天全部送交复核；月底集|
|中审核劳服公司、集团的凭证和报表，严把复核关，准确率98%以上。 |
|4.各种结算单据、银行票据、银行卡、银行印鉴安全保管，保证100%不遗失。 |
|5. 审计工作无重大差错 |
|6、领导交办的其他工作，满意率90% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|财务部长 本部门同事 一厂财务 二厂财务 营销财务 销售公司 |
| |公司各部室 |
|外部协调关系|银行 外管局 |
|任职资格： |
|教育水平 |专科 |
|专业 |财会专业 |
|工作经验 |2年 |
|能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识和较强的财 |
| |务知识，文字数字书写正规、规范。 |
|个性特征 |有耐心 仔细认真 吃苦耐劳 不张扬 待人热情 |
|生理特征 |无要求 |
|所需培训 |外汇业务培训每年一次8小时； |
| |办公软件使用培训每年两次，共32小时。 |
|工作特点： |
|工作场所 |有安全保护措施的室内办公室、本市外出 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|正常工作时间，月初月末需要加班 |
|工作环境 |一般工作环境 |
|体力精力消耗|精神集中紧张 体力脑力消耗较大 |
|劳动保护 |电脑辐射 颈椎病 风吹日晒 |
|使用工具/设 |计算机、支票打印机、电话、传真机、打印机、互联网、保险柜、文件 |
|备 |柜、办公桌 |
|所需记录文档|备查簿 |
|备注： |
税务保险岗位说明书
|岗位名称 |税务保险岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |财务部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责公司税务、保险工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责对公司、工厂地税和国税进行网上申报 |工作时间百分比： 24% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责对公司、一厂的地税、国税网上申报工作|频次：1次/月 |用时：35小时|
| |任务 | | | |
| | |地税、国税纸件报表的申报 |频次：1 次/月 |用时：2 小时|
| | |采集的有关数据进行纸件、软件报送 |频次：1次/月 |用时：3小时 |
| | |纳税的帐务处理 |频次：1次/月 |用时：0.5小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：负责对公司（不含二厂）所得税申报和分析 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |公司每季度所得税申报工作 |频次：1次/季 |用时：3小时 |
| |任务 | | | |
| | |编写季度所得税分析报告 |频次：1次/季 |用时：6小时 |
| | |每年4月30日前对公司的所得税进行汇算清缴 |频次：1次/年 |用时：56小时|
| | |填制财政局所得税汇算年度调查表 |频次：1次/年 |用时：18小时|
|职 |职责表述：计提税金、增值税发票抵扣联的分类、整理、 |工作时间百分比：8 % |
|责 |装订 | |
|三 | | |
| |工作 |计提印花税并做帐务处理 |频次：1次/月 |用时：6 小时|
| |任务 | | | |
| | |对增值税发票抵扣联分类、整理、装订 |频次：1 次/月 |用时:7小时 |
|职 |职责表述：负责增值税发票抵扣联的认证、 审核 |工作时间百分比： 27 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |增值税发票抵扣联的人工审核 |频次：6 次/月 |用时：1小时 |
| |任务 | | | |
| | |增值税发票抵扣联的电脑认证 |频次：6 次/ |用时：4 小时|
| | | |月 | |
| | |增值税发票抵扣联（电脑认证没通过的）到税|频次：1次/ 月 |用时：3小时 |
| | |务局认证 | | |
| | |认证后的发票和帐务的税收核对 |频次：6次/月 |用时：2小时 |
|职 |职责表述：负责对发票的录入和核对 |工作时间百分比：9 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |运费发票、废旧物资收购凭证人工核对 |频次：5次/月 |用时：1小时 |
| |任务 | | | |
| | |将运费发票、废旧物资收购凭证录入电脑 |频次：5次/月 |用时：1小时 |
| | |录入结果与帐务的数据进行核对 |频次：5次/月 |用时：1小时 |
|职 |职责表述：负责有关税收的分析及报告 |工作时间百分比：15 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |负责税收法律法规的宣传工作 |频次：1次/季 |用时：3小时 |
| |任务 | | | |
| | |参与公司税收筹划工作 |频次：6次/年 |用时：10小时|
| | |编写有关税收的申请与财务分析报告 |频次：1 次/月 |用时：7小时 |
| | |填制重点税源报表 |频次：1次/ 月 |用时：4小时 |
| | |到有关部门为公司、工厂及分支机构开具各种|频次：10次/年 |用时：2小时 |
| | |证明。 | | |
| | |报送报告和报表 |频次：3次/月 |用时：2小时 |
|职 |职责表述： 负责公司机关、一厂的保险工作 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |选择、推荐 选择、推荐方案 |频次：7次/年 |用时：4小时/|
| |任务 | | |次 |
| | |经批准后实施 |频次：7次/年 |用时：50分钟|
| | | | |/次 |
| | |理赔 |频次：40次/ 年|用时：1.5小 |
| | | | |时/次 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：7 % |
|八 | | |
|权力： |
|1、公司、一厂范围内地税、国税报表的编制权和申报权 |
|2、公司、一厂范围内增值税发票抵扣联的收集权和审核权 |
|3、公司、一厂范围内宣传税法权 |
|4、公司、一厂范围内写各种申请报告和编制报表权 |
|5、公司、一厂范围内有增值税发票抵扣联的分类、装订权 |
|6、完成领导交办的其它工作所需要的权利 |
|考核指标： |
|1、 纳税申报：进行制质和软盘的申报以及缴纳税款一次 |
|2、抵扣联审核：每月30日前对增值税发票抵扣联的审核、认证和帐务录入的核对7天1次 |
|3、税法宣传：每季度对公司、一厂以及有关人员进行新的税法法规宣传 |
|4、 纳税资料报送：根据税局的要求每月30日前写财务分析报告、编制重点税源 |
|、企业经济分析报表、抄税纸质软盘的报送一次 |
|5、 税收计提：每月根据税法要求15日计提印花税、季度计提所得税一次 |
|6、 抵扣联装订：每月30日前增值税发票抵扣联认证通过后税率不同的进行分类、整理并装订 |
|完毕 |
|7、 达到领导的工作要求 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司财务部、公司办公室、销售公司、档案室 |
|外部协调关系|财政局、地税局、国税局、税务事务所、银行 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |会计 |
|工作经验 |2年 |
|能力要求 |语言表达能力、文字表达能力、协调能力、操作能力 |
|个性特征 |责任心强、认真、总结工作经验提高工作水平 |
|生理特征 |无特殊要求 |
|所需培训 |会计上岗培训6个月、税收法规法律培训7天、计算机培训7天、企业文化培训3天|
|工作特点： |
|工作场所 |以本部门工作厂所为主 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征|以白天工作为主 |
|工作环境 |电脑辐射 |
|体力精力消耗|精神集中，脑力消耗大 |
|劳动保护 |眼睛疲劳 |
|使用工具/设 |办公桌、椅、电脑、打印机、计算器、电话、文件柜 |
|备 | |
|所需记录文档|各种税务报告和报表以及税务批文 |
|备注： |
现金出纳岗位说明书
|岗位名称 |现金出纳岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |财务部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职：负责公司财务的现金出纳工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：朝日公司的现金收款工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责销售公司促销品的结算业务 |频次：4次/|用时：15分钟/ |
| |任务 | |月 |次 |
| | |负责职工养老金、管理费等的结算业务 |频次：4次/|用时： 7分钟/ |
| | | |月 |次 |
| | |负责公司的其他收入的结算业务 |频次：4次/|用时：7分钟/次|
| | | |月 | |
| | |负责公司应收款项的结算工作 |频次：4次/|用时：15分钟/ |
| | | |月 |次 |
| | |负责结算印章、单据及库存现金的保管工作 |频次：22次|用时：5分钟/次|
| | | |/月 | |
|职 |职责表述：朝日公司的现金付款工作 |工作时间百分比：30 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责公司机关日常费用的报销 |频次：15次|用时：4分钟/次|
| |任务 | |/ 天 | |
| | |负责销售公司各项费用的报销 |频次：15次|用时： 4分钟/ |
| | | |/ 天 |次 |
| | |负责一厂、二厂的现金转账业务及发票、转账通知 |频次：2次/|用时：10分钟/ |
| | |单的传递工作 |天 |次 |
| | |负责报销原始凭证的审核、计算及原始凭证的保管 |频次：30次|用时：2分钟/次|
| | |工作 |/ 天 | |
| | |负责电话通知各部门有关人员领款 |频次：1次/|用时：30分钟/ |
| | | |月 |次 |
| | |负责奖金、中夜班费、电话费、临时工工资的发放 |频次：1次/|用时：70分钟/ |
| | | |月 |次 |
| | |负责高温费、年终花红的发放 |频次：1次/|用时：60分钟/ |
| | | |年 |次 |
| | |负责各种先进奖金的发放 |频次：1次/|用时：30分钟/ |
| | | |季 |次 |
| | |每月10日负责公司及退休人员医疗费、暖气费、托 |频次：1次/|用时： |
| | |幼费、煤气投资费、生育费、生活补助费、等报销 |月 |120分钟/次 |
| | |单据的审核、计算 | | |
| | |负责审核无误后的现金付款工作 |频次：1次/|用时： 180分 |
| | | |月 |钟/次 |
| | |负责原始凭证的现金收付讫印的盖章工作 |频次：1次/|用时： |
| | | |天 |15分钟/次 |
|职 |职责表述：朝日公司的凭证填制 |工作时间百分比：30 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责朝日公司现金以及相关转账凭证的填制及打印 |频次：1次/|用时：80分钟/ |
| |任务 | |天 |次 |
| | |负责结账、库存现金的核对 |频次：1次/|用时： |
| | | |天 |30分钟/次 |
| | |负责原始凭证的整理、粘贴 |频次：1次/|用时：60分钟/ |
| | | |天 |次 |
| | |负责记账凭证的送交复核 |频次：1次/|用时：15分钟/ |
| | | |天 |次 |
| | |参与凭证的整理、装订 |频次：1次/|用时：60分钟/ |
| | | |月 |次 |
|职 |职责表述：啤酒集团、阳光置业、啤酒集团公司技术中心 |工作时间百分比20： % |
|责 |各项现金业务的结算工作 | |
|四 | | |
| |工作 |负责现金支票的领取 |频次：2次/|用时：15分钟/ |
| |任务 | |月 |次 |
| | |负责到相关银行存取现金 |频次：4次/|用时：30分钟/ |
| | | |月 |次 |
| | |负责原始凭证的审核、计算 |频次：4次/|用时：20分钟/ |
| | | |月 |次 |
| | |负责审核无误后现金的收付工作 |频次：4次/|用时：30分钟/ |
| | | |月 |次 |
| | |负责填制、打印、粘贴现金凭证 |频次：4次/|用时： |
| | | |月 |30分钟/次 |
| | |负责现金日记账的登记、库存现金余额的核对 |频次：4次/|用时：30分钟/ |
| | | |月 |次 |
| | |负责原始凭证的整理、粘贴 |频次：4次/|用时：10分钟/ |
| | | |月 |次 |
| | |负责记账凭证的送交复核 |频次：4次/|用时：15分钟/ |
| | | |月 |次 |
| | |负责记账凭证的整理、装订 |频次：1次/|用时：30分钟/ |
| | | |月 |次 |
|职 |职责表述：职工福利酒票的发放工作 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责内退人员职工酒票的发放 |频次：2次/|用时：8小时 / |
| |任务 | |年 |次 |
| | |负责内退人员中秋节、春节酒票的发放 |频次：2次/|用时：8小时 / |
| | | |年 |次 |
|职 |职责表述：负责完成上级领导交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|六 | | |
|权力： |
|1、对计算机、打印机、验钞机、保险柜的使用权、维护权。 |
|2、有权向经办人员索取完成本职工作所需凭证，并有权核实凭证的真实性、准确性。 |
|3、对违反财经制度及公司财务制度的现金收付款项有权劝阻、制止并向上级反映。 |
|4、对本岗位结算业务有收付现金的直接执行权。 |
|5、对本岗位工作信息有保密权。 |
|6、对相关工作的建议权 |
|考核指标： |
| 1、按照财务制度要求，严格审核报销单据的签字是否齐全、真实，正确率99.9%。 |
|2、及时、准确的收付现金，假币损失一年不超过100元。 |
|3、按照财务要求填制记账凭证，正确率99%。 |
| 4、按照财务管理要求整理、粘贴好凭证，装订成册做到整齐、不遗漏、不丢失。 |
| 5、及时、准确登记现金日记账、做到日清月结、账证相符、账实相符。 |
| |
|6、每天保存好报销单据、结算印章、收款收据、库存现金无差错、锁好保险柜、不泄密。 |
| 7、发放内退人员福利酒票无差错。 |
| 8、领导交办的其他工作，满意率90%. |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|本部门、工厂财务科、公司机关各部门、销售公司、集团公司所属部门 |
|外部协调关系|银行、客户 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |财会、计算机相关知识 |
|工作经验 |两年以上相关工作经验 |
|能力要求 |时间管理能力、协调能力、文字表达能力、应变能力、操作能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维、感性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |熟悉岗位1个月、会计人员继续教育1次/年，60小时/次； |
|工作特点： |
|工作场所 |限于本工位 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征|白天工作时间，每月10号、月末、节假日等需加班 |
|体力精力消耗|精神集中紧张、脑力劳动 |
|工作环境 |几个部门在一个大厅办公 |
|劳动保护 |眼睛疲劳、颈椎病、肩周炎、电脑辐射、现金细菌传播 |
|使用工具/设 |计算机、打印机、复印机、计算器、验钞机、保险柜 |
|备 | |
|所需记录文档|现金日记账 |
|备注： |
营销财务副部长岗位说明书
|岗位名称 |营销财务副部长岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销财务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |财务部长、营销副总 |岗位工资 | |
|直接下级 |费用审核岗、账款管理分岗 |分析人 | |
|所辖人员 |13人 |分析日期 | |
|本职： 协助财务部长工作，负责营销预算管理、费用管理、账款管理、分公司财务 |
|管理等工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责公司年度销售预算的编制工作 |工作时间百分比：5|
|责 | |% |
|一 | | |
| |工作 |负责编制年度、月份的销售收入预算 |频次：1 |用时：32|
| |任务 | |次/年 |小时 |
| | |负责编制年度、月份的销售费用预算 |频次：1 |用时：32|
| | | |次/年 |小时 |
| | |负责对销售预算执行过程的调整工作 |频次：1 |用时：24|
| | | |次/年 |小时 |
|职 |职责表述：负责分公司年度销售预算的编制工作 |工作时间百分比：2|
|责 | |% |
|二 | | |
| |工作 |组织编制分公司的销售收入预算工作 |频次：1 |用时：15|
| |任务 | |次/年 |小时 |
| | |组织编制分公司的销售费用预算工作 |频次：1 |用时：15|
| | | |次/年 |小时 |
| | |组织分解分公司年度、月度利润 |频次：1 |用时：10|
| | | |次/年 |小时 |
| | |负责分公司产品成本价格调整的测算工作 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/年 |小时 |
|职 |职责表述：负责销售预算的分析工作 |工作时间百分比：1|
|责 | |8 % |
|三 | | |
| |工作 |负责季度、年度销售收入预算、销售费用预算的实 |频次：1 |用时：24|
| |任务 |际比预算、实际比同期分析报告的编写工作 |次/月 |小时 |
| | |负责各区域市场实现的销售收入、发生的销售费用 |频次：1 |用时：16|
| | |对公司效益贡献的分析工作 |次/季度 |小时 |
|职 |职责表述：负责销售费用的审核、监督、控制工作 |工作时间百分比：3|
|责 | |0 % |
|四 | | |
| | |负责对发生的各项销售费用进行审核、监督 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/天 |小时 |
| | |负责对促销方案发生费用评估报告的审核工作 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/天 |小时 |
| | |负责每月对客户的销售数量、返利单价、返利金额 |频次：1 |用时：1 |
| | |的审核工作 |次/月 |小时 |
| | |负责对有奖销售奖盖的兑奖数量、兑奖金额的审核 |频次：3 |用时：1 |
| | |工作 |次/月 |小时 |
| | |负责对促销品的领用的审核、监督工作 |频次：3 |用时：3 |
| | | |次/天 |分钟 |
| | |负责对促销品采购价格的审核工作 |频次：4 |用时：0.|
| | | |次/月 |5小时 |
|职 |职责表述：负责应收账款的管理 |工作时间百分比：3|
|责 | |% |
|五 | | |
| | |负责对欠款责任人清欠计划完成情况的检查、考核 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责安排账款管理人员与客户核对双方发生的业务 |频次：1 |用时：15|
| | |往来 |次/月 |分钟 |
| | |负责应收账款的账龄分析工作 |频次：1 |用时：2 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责应收账款、预收货款的审核、串户调整工作 |频次：1 |用时：20|
| | | |次/月 |分钟 |
| | |负责组织应收账款呆账、坏账的确认、上报、移交 |频次：1 |用时：4 |
| | |工作 |次/季度 |小时 |
|职 |职责表述： 负责分公司的财务管理、组织财务制度的执行|工作时间百分比：3|
|责 | |1 % |
|六 | | |
| |工作 |负责制订分公司的各项财务管理制度 |频次：1 |用时：4 |
| |任务 | |次/年 |小时 |
| | |负责分公司会计的招聘工作 |频次：1 |用时：16|
| | | |次/年 |小时 |
| | |负责对分公司会计的业务指导、培训、检查、考核 |频次：1 |用时：24|
| | |工作 |次/月 |小时 |
| | |负责对分公司财务报告的分析工作 |频次：1 |用时：8 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责核对公司与分公司的往来帐项并找出未达帐项 |频次：1 |用时：16|
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责下达分公司的月份销售费用预算 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责对分公司经济合同执行情况的审核、监督工作 |频次：2 |用时：30|
| | | |次/月 |分钟 |
| | |参与公司财务对分公司的审计工作 |频次：1 |用时：72|
| | | |次/季度 |小时 |
|职 |职责表述：负责营销的审计工作 |工作时间百分比：6|
|责 | |% |
|七 | | |
| | |负责主持办事处主任轮岗、离任的审计工作 |频次：2 |用时：32|
| | | |次/年 |小时 |
| | |负责对业务人员轮岗、调动有关账目交接的审计和 |频次：2 |用时：0.|
| | |监交工作 |次/年 |5小时 |
| | |负责对办事处推广人员销售提成提取、发放的检查 |频次：1 |用时：5 |
| | |、审计工作 |次/月 |小时 |
| | |负责组织促销品仓库、易拉罐仓库的库存商品的盘 |频次：1 |用时：1 |
| | |点工作 |次/季度 |小时 |
|职 |职责表述：部门内部管理工作 |工作时间百分比：2|
|责 | |% |
|八 | | |
| |工作 |员工的绩效考核工作 |频次：1 |用时：2 |
| |任务 | |次/月 |小时 |
| | |员工绩效的反馈、激励工作 |频次：1 |用时：2 |
| | | |次/ 月 |小时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：3|
|九 | |% |
|权力： |
|1、对销售预算、销售费用预算的编制权 |
|2、对各项销售费用开支的监督检查权 |
|3、有对应收账款的检查、监督、考核权 |
|4、有对分公司财务工作的监督检查权 |
|5、有对工作轮岗、离任的者的审计权 |
|6、下级工作的监督检查权、争议裁决权 |
|7、下级岗位调配建议权 |
|考核指标： |
|1、年度销售预算12月10日前完成， |
|2、年度分公司销售预算12月20日前完成 |
|3、销售预算分析季度次月的12日前完成 |
|4、销售费用审核无差错率99％ |
|5、每季度的次月12日前下达清欠任务， |
|6、每月10日前下达分公司的销售费用 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司财务部、审计部、销售部、市场部、营销服务部、营销管理部 |
|外部协调关系|分公司驻地的税务局 |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |财务会计、经济管理等 |
|工作经验 |10年以上的相关经验 |
|能力要求 |人际交往能力、组织领导能力、沟通协调能力、应变能力等 |
|个性特征 |稳重、责任心、理性思维、 |
|生理特征 |年龄在30-50岁 |
|所需培训 |财务、管理等相关培训10天 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室、经常到外埠出差 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|弹性工作制 |
|工作环境 |安静 |
|体力精力消耗|精力集中度高 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设 |计算机、电脑、电话、传真等 |
|备 | |
|所需记录文档|返利资料、相关报表 |
|备注： |
营销财务费用审核岗位说明书
|岗位名称 |费用审核岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |营销财务副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 | |分析人 | |
|所辖人员 | |分析日期 | |
|本职： 负责销售费用的审核、登记工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责销售费用的审核工作 |工作时间百分比：2|
|责 | |0 % |
|一 | | |
| |工作 |及时掌握、了解公司有关财务制度和管理制度 |频次：2 |用时：8 |
| |任务 | |次/年 |小时 |
| | |负责审核差旅费报销单据的合法性、完整性、准确性|频次：5 |用时：30|
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责对公司机关差旅费报销单据的审核工作 |频次：15|用时：2 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责对运输费的运输数量、运费标准、运费金额、运|频次：5 |用时：30|
| | |输发票的审核工作。 |次/月 |小时 |
| | |负责对装卸费的审核工作 |频次：1 |用时：4 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责对经销商月份销售返利的销售数量、标准、金额|频次：1 |用时：30|
| | |的审核工作 |次/月 |小时 |
| | |负责对邮电费、水电费、办公费、交际应酬费、租房|频次：18|用时：1 |
| | |费的审核工作 |次/月 |小时 |
| | |负责对其它相关销售费用的审核工作 |频次：4 |用时：1 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责将已审核无误的费用报销单据报营销财务部部长|频次：10|用时：小|
| | |审批 |次/月 |时 |
|职 |职责表述：负责销售费用的登记工作 |工作时间百分比：3|
|责 | |0 % |
|二 | | |
| |工作 |负责对已审核的差旅费、租房费、水电费、办公费、|频次：15|用时：4.|
| |任务 |交际应酬费按部门、分市场登记销售费用明细账 |次/月 |5小时 |
| | |负责对已审核的运输费、装卸费用按部门、分市场、|频次：10|用时：8 |
| | |分品种登记销售费用明细账 |次/月 |小时 |
| | |负责对已审核的广告费用按品种、分市场登记销售费|频次：8 |用时：3.|
| | |用明细账 |次/月 |8小时 |
| | |负责对已审核的销售返利、运输费返利分市场、分品|频次：1 |用时：12|
| | |种登记销售费用明细账 |次/月 |小时 |
| | |负责月末打印销售费用明细账 |频次：1 |用时：2 |
| | | |次/月 |小时 |
|职 |职责表述：负责对促销品领用的核算 |工作时间百分比：2|
|责 | |0 % |
|三 | | |
| |工作 |负责对促销品领用单的开具工作 |频次：15|用时：4 |
| |任务 | |次/月 |小时 |
| | |负责月末对促销品的领用汇总表的整理、汇总工作 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责月末开发市场促销品领用数量、金额的统计和冲|频次：1 |用时：8 |
| | |减客户的返利工作 |次/月 |小时 |
| | |负责与促销品仓库保管的对帐和盘点工作 |频次：2 |用时：8 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责促销品领用单的保管工作 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/月 |小时 |
|职 |职责表述 负责客户返利录入的审核、保管工作 |工作时间百分比：1|
|责 | |5 % |
|四 | | |
| |工作 |负责对服务部录入微机的销售返利的复核工作 |频次：10|用时：2.|
| |任务 | |次/月 |2小时 |
| | |负责对月份销售返利单据的保管工作 |频次：1 |用时：8 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责对销售返利单据的传递工作 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/月 |小时 |
|职 |职责表述：负责开发市场的货款管理工作 |工作时间百分比：1|
|责 | |0 % |
|五 | | |
| |工作 |负责查询开发市场的货款进帐时间和金额 |频次：5 |用时：10|
| |任务 | |次/月 |小时 |
| | |负责开发市场客户订货单的接收和保管工作 |频次：4 |用时：4 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责开发市场客户货款与公司帐户的划转工作 |频次：20|用时：1 |
| | | |次/ 月 |小时 |
| | |负责开发市场客户销售发票的开具工作 |频次：10|用时：0.|
| | | |次/ 月 |5小时 |
| | |负责开发市场客户销售发票、提货单的传递工作 |频次：10|用时：0.|
| | | |次/月 |3小时 |
| | |负责开发市场客户发运的登记工作 |频次：10|用时：1 |
| | | |次/月 |小时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5|
|六 | |% |
|权力： |
|1、有权要求有关人员提供准确完整合法的原始资料凭证。 |
|2、有对本岗位工作的执行权和相关问题的建议权。 |
|3、有对在工作中所需培训等的请求权。对工作中所遇到的困难请求领导协助解决权。|
|考核指标： |
|1、每月第五个工作日前将销售费用明细表及汇总表报出，正确率100% |
|2、每月第三个工作日前将黑生费用、分公司费用、营销本部招待费汇总分别报出，正|
|确率100% |
|3、每月第三个工作日前将返利酒分区域、品种、数量汇总报出。正确100% |
|4、在收到差旅费等报销单据后，二日内及时审核、登记无误后呈营销财务部部长审批|
|，正确率100% |
|5、对促销品领用单，要求及时开具、登记、审核，及时与仓库保管员对帐，正确率10|
|0% |
|内部协调关系|公司财务部、营销服务部、营销市场部、营销广告部、营销销售部、营|
| |销管理部、第二工厂销售科等 |
|外部协调关系| |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |财务会计、经济管理、税务会计等相关专业 |
|工作经验 |5年以上相关财务专业 |
|能力要求 |语言、文字表达能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、操作能力|
| |。 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心、热情、理性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |专业的会计软件培训。培训期一个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征|正常工作时间，月末月初需加班 |
|工作环境 |一般办公室 |
|体力精力消耗|精力集中。 |
|工作环境 |无特殊要求 |
|劳动保护 |无特殊要求 |
|使用工具/设 |计算机、一般办公设备 |
|备 | |
|所需记录文档|报表、明细帐。 |
|备注： |
营销财务帐款管理岗位说明书
|岗位名称 |帐款管理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |营销财务副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 | |分析人 | |
|所辖人员 | |分析日期 | |
|本职： 负责应收帐款的反映、核对工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责应收账款增减变化的反映工作 |工作时间百分比：3|
|责 | |8 % |
|一 | | |
| |工作 |负责跟踪账款余额增减变化，每月将账款增减变化 |频次：1次|用时：3|
| |任务 |情况报送给营销财务部长和销售部部长 |/月 |2小时 |
| | |负责登记打印相关客户的应收账款明细表。 |频次：1次|用时：1|
| | | |/ |0分钟 |
| | |负责调整一、二工厂应收账款借、贷方金额 |频次：1次|用时：4|
| | | |/月 |小时 |
|职 |职责表述： 负责欠款客户档案的建立工作 |工作时间百分比：2|
|责 | |0 % |
|二 | | |
| |工作 |负责搜集、整理欠款经销商的相关资料 |频次：1次|用时：4|
| |任务 | |/ 年 |0小时 |
| | |负责将搜集到的相关资料整理归类并编制欠款户档 |频次：1次|用时：2|
| | |案资料表 |/ 年 |4小时 |
|职 |职责表述： 负责核对经销商往来帐的工作 |工作时间百分比：2|
|责 | |5 % |
|三 | | |
| |工作 |负责欠款客户账目的整理查询工作 |频次：1次|用时：5|
| |任务 | |/ |6小时 |
| | |负责与经销商核对往来帐 |频次：1次|用时：4|
| | | |/ |0小时 |
| | |负责落实双方张目上的差额原因并合法进行调帐 |频次：1次|用时：8|
| | | |/ |小时 |
| | |负责签订双方的对账协议 |频次：1次|用时：1|
| | | |/ |小时 |
|职 |职责表述： 负责落实应收账款中的坏帐、呆帐 |工作时间百分比：1|
|责 | |7 % |
|四 | | |
| |工作 |负责核实坏账、呆账的原因及责任人。 |频次：1次|用时：4|
| |任务 | |/ 年 |0小时 |
| | |负责将坏账、呆账客户及责任人的相关资料反馈给 |频次：1次|用时：8|
| | |营销财务部部长 |/ 年 |小时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： |
|五 | |% |
|权力： |
|1、分市场搜集整理欠款经销商的相关资料，确保信息资料的真实性 |
|2、有权对客户欠款的反映权 |
|3、有权查询欠款客户的帐目 |
|4、有权对应收账款的帐目进行调整权 |
|考核指标： |
|1、每月15日前将应收账款变化情况表报送给营销财务部长、销售部长。准确率100％|
|2、每年1月20日前报欠款客户的档案资料， |
|3、每月核对2户欠款户的账目 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司档案室、一厂财务科、二厂财务科、二厂档案室 |
|外部协调关系| |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |具备专业会计技能及相关法律知识 |
|工作经验 |10年以上的相关经验 |
|能力要求 |具备财务、企业管理、法律的相关知识 |
|个性特征 |稳重、心细对工作有责任感 |
|生理特征 |男35-50 |
|所需培训 |计算机培训1个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室、经常到外埠出差 |
|工作方式 |坐、到外埠出差 |
|工作时间特征|正常工作时间、有时出差 |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消耗|精力集中 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设 |电话、传真机、电脑打印机 |
|备 | |
|所需记录文档|应收账款明细账、兑账资料 |
|备注： |
分公司会计岗位说明书
|岗位名称 |分公司主管会计 |岗位编号 | |
|所在部门 |分公司 |岗位定员 | |
|直接上级 |营销财务副部长、分公司经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 全面负责分公司的财务工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述 负责分公司财务核算工作， |工作时间百分比：40% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责审核原始凭证正确性、合法性。 |频次：1次/天|用时：4|
| |任务 | | |小时 |
| | |负责填制相关的转帐记帐凭证。 |频次：1次/天|用时：4|
| | | | |小时 |
| | |负责分公司的记帐结帐工作， |频次：1次/天|用时：4|
| | | | |小时 |
| | |负责分公司帐簿的登记工作 |频次：1次/天|用时：8|
| | | | |小时 |
| | |负责分公司凭证的汇总工作 |频次：1次/天|用时：4|
| | | | |小时 |
| | |负责分公司各类月份、季度、年度财务报表的编|频次：1次/月|用时：2|
| | |制工作， | |4小时 |
| | |负责分公司建立固定资产明细帐及固定资产卡片|频次：1次/月|用时：1|
| | |、及其折旧 | |小时 |
|职 |职责表述：负责分公司纳税申报工作 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责分公司增值税发票的抵扣业务 |频次：1次/月|用时：8|
| |任务 | | |小时 |
| | |负责分公司发票的认购工作 |频次：1次/月|用时：8|
| | | | |小时 |
| | |负责分公司纳税申报工作 |频次：1次/月|用时：8|
| | | | |小时 |
|职 |职责表述：负责分公司往来帐项的核对工作。 |工作时间百分比：20 %|
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责分公司与公司票据的传递工作 |频次：10次/ |用时：8|
| |任务 | |月 |小时 |
| | |负责分公司与公司往来帐项的核对，找出未达帐|频次：1次/月|用时：8|
| | |项 | |小时 |
| | |负责分公司与客户之间往来帐项的核对工作， |频次：1次/月|用时：1|
| | | | |6小时 |
| | |负责分公司备查帐的登记工作。 |频次：5次/月|用时：1|
| | | | |0小时 |
|职 |职责表述：预算编制、控制、报表工作 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责编制分公司年度预算 |频次：1次/ |用时：1|
| |任务 | |年 |6小时 |
| | |负责分公司月度预算报表的分析 |频次：1次/ |用时：4|
| | | |月 |小时 |
|职 |职责表述： 核对库存物资的工作 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责与仓库保管员核对库存商品，确保帐物相符|频次：1次/ |用时：4|
| |任务 | |月 |小时 |
| | |负责财务帐与仓库保管帐的准确性，确保帐帐相|频次：1次/月|用时：4|
| | |符。 | |小时 |
| | |负责分公司日常销售的开票工作 |频次：1次/天|用时：4|
| | | | |小时 |
| | |负责分公司凭证、协议合同的整理装订，归档工|频次：1次/月|用时：4|
| | |作。 | |小时 |
|职责|职责表述：完成上级领导交办的其他工作 |工作时间百分比：10 %|
|六 | | |
|权力： |
|1： 对工作范围内的原始凭证有监督权检查权， |
|2：对工作范围内的资料有搜集权， |
|3： 对分公司的会计报表、帐簿有查阅权。 |
|4： 对分公司出纳有检查、督导权 |
|5： 有分公司的纳税和申报权， |
|6： 有对公司及客户往来帐的核对权。 |
|7： 有会计档案的搜集汇编、整理、保管、归档权。 |
|8： 对分公司的固定资产有监管权 |
|9： 对仓库工作有监督检查权。 |
|考核指标： |
|1、审核填制会计凭证，正确率99.5% |
|2、每月二日前将上月的全部业务处理完，正确率达99.5% |
|3、每月四日前完成各种报表的编制工任凭 |
|，并通过电子申报报送公司营销财务部，正确率100% |
|4、每月最后一天协助保管将库存商品盘点清楚，正确率99% |
|5、每年十一月底将下年的预算编制完成并上报公司财务部,及时性为100% |
|6、每月十日前完成纳税申报工作，正确率100% |
|7、每月二下日前完成凭证报表装订工作，完成率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|营销财务部 |
|外部协调关系|当地税务局 |
|任职资格： |
|教育水平 |专科 |
|专业 |经济管理知识、财务知识、税务知识 |
|工作经验 |10年相关专业经验 |
|能力要求 |掌握计算机操作和办公软件的使用方法，具备基本的网络知识。具有|
| |人际交往能力， |
| |语言、文字表达能力，协调能力，时间管理能力 |
|个性特征 |要稳重、有责任心、工作细心、理性思维要强 |
|生理特征 |30-60 |
|所需培训 |公司制度、1个礼拜的专业上岗培训 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征|正常工作时间，月初月末需要加班 |
|工作环境 |一般办公室 |
|体力精力消耗|工作精力集中 |
|使用工具/设 |计算机、打印机、电话、网络、档案柜 |
|备 | |
|所需记录文档|原始凭证、现金凭证、税务报表、财务报表 |
分公司出纳岗位说明书
|岗位名称 |分公司出纳 |岗位编号 | |
|所在部门 |分公司 |岗位定员 | |
|直接上级 |分公司经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责分公司现金、银行的出纳工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责分公司的现收、银收工作 |工作时间百分比：60|
|责 | |% |
|一 | | |
| |工作 |负责分公司销售商品的结算业务 |频次：1次/|用时：1|
| |任务 | |天 |小时 |
| | |负责分公司应收帐款结算业务 |频次：1次/|用时：3|
| | | |天 |0分钟 |
| | |负责分公司其它应收款的结算业务 |频次：1次/|用时：2|
| | | |天 |0分钟 |
| | |负责分公司包装物的结算业务 |频次：1次/|用时：1|
| | | |天 |0分钟 |
| | |负责分公司结算印章、票据及库存现金的保管 |频次：1次/|用时：1|
| | |工作 |天 |0分钟 |
| | |负责分公司日常销售费用的报销工作 |频次：1次/|用时：1|
| | | |天 |0分钟 |
| | |负责分公司人员的工资发放工作 |频次：1次/|用时：2|
| | | |月 |小时 |
| | |负责分公司现金的银行存款工作 |频次：1次/|用时：2|
| | | |天 |小时 |
| | |负责分公司审核无误后的现金付款工作 |频次：1次/|用时：1|
| | | |天 |小时 |
|职 |职责表述：负责分公司票证、单据的传递及收付款凭 |工作时间百分比：30|
|责 |证的填制工作 |% |
|二 | | |
| |工作 |负责填制前日发生的现金银行业务会计凭证 |频次：1次/|用时：2|
| |任务 | |天 |0分钟 |
| | |负责库存现金的核对、银行存款业务的核对工 |频次：1次/|用时：2|
| | |作 |天 |0分钟 |
| | |负责分公司销售票据及凭证的传递工作 |频次：1次/|用时：2|
| | | |天 |0分钟 |
| | |负责分公司现金、银行存款日记帐的登记工作 |频次：1次/|用时：1|
| | | |天 |0分钟 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10|
|三 | |% |
|权力： |
|1： 有向经办人员核实原始凭证的真实性、准确性的管理权 |
|2： 有对违返财经制度及公司财务制度的现金银行收付款项的劝阻权、制止权 |
|3： 对本岗位结算业务有收付款项的直接执行权 |
|4： 对本职工作的信息有保密权 |
|5： 对相关的工作有建议权 |
|6：对分公司保险柜、验钞有使用权、维护权 |
|7：有没收假币权 |
|8：有代扣代缴个人所得税权 |
|考核指标： |
|1、按照财务制度要求严格审核报销单据，正确率达99.9%。 |
|2、及时准确的收付现金，假币损失一年不得超过二百元。确保现金安全 |
|3、按照公司财务制度要求填制记收付款记帐凭证，正确率99.5% |
|4、及时准确登记现金及银行存款日记帐，日清月结、帐证相符、帐实相符的准确|
|率为100% |
|5、每日保管好未填制登记贩原始凭证，结算印章，保险柜上锁率为100% |
|6、完成领导交办的其它工作，满意率95% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|营销公司财务部 |
|外部协调关系|相关银行 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |经济管理知识、财务知识、税务知识 |
|工作经验 |2年相关专业经验 |
|能力要求 |掌握一定的计算机使用方法，具有人际交往能力，文字表达能力，|
| |，时间管理能力 |
|个性特征 |要稳重、有责任心、工作要细心 |
|生理特征 |22-55 |
|所需培训 |财务知识、公司制度、1个礼拜的专业上岗培训 |
|工作特点： |
|工作场所 |分公司办公室 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征|正常工作时间，月初月末需加班 |
|工作环境 |一般办公室 |
|体力精力消耗|工作精力较集中 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设 |计数器、电话、验抄机、电脑、保险柜 |
|备 | |
|所需记录文档|原始凭证、现金凭证、税务报表、财务报表 |
|备注： |
一厂财务科长岗位说明书
|岗位名称 |一厂财务科长 |岗位编号 | |
|所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |财务部长、一厂厂长 |岗位工资 | |
|直接下级 |成本核算岗，报表及资产管理岗， |分析人 | |
| |出纳、统计与档案管理岗 | | |
|所辖人员 |8人 |分析日期 | |
|本职： 一厂范围内的财务会计核算及经济活动情况的反映、控制、分析工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责工厂范围内的制度制定工作 |工作时间百分比：4% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责工厂范围内涉及经济往来的管理制度的制定工 |频次：3次/ |用时：16小时 |
| |任务 |作 |年 | |
| | |负责工厂范围内会计政策的制定工作 |频次：3次/ |用时：4小时 |
| | | |年 | |
| | |负责工厂范围内预算控制制度的制定工作 |频次：2次/ |用时：4小时 |
| | | |年 | |
| | |负责工厂范围内审计制度的制定工作 |频次：1次/ |用时：8小时 |
| | | |年 | |
|职 |职责表述：负责财务分析工作 |工作时间百分比：4 % |
|责 | | |
|二 | | |
| | |负责财务分析工作 |频次：1次/ |用时：4小时 |
| | | |月 | |
| | |参与季度经济运行分析工作 |频次：1次/ |用时：6小时 |
| | | |季 | |
|职 |职责表述：负责工厂会计核算日常指导、监督工作 |工作时间百分比：18 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |工厂范围内会计核算流程的日常指导、监督工作 |频次：2次/ |用时：0.5小时 |
| |任务 | |日 | |
| | |工厂范围内成本核算方法的日常指导、监督工作 |频次：1次/ |用时：0.5小时 |
| | | |月 | |
| | |工厂范围内费用核算方法的日常指导、监督工作 |频次：1次/ |用时： 4小时 |
| | | |月 | |
| | |工厂范围内税收法律法规的日常指导、监督工作 |频次：1次/ |用时： 4小时 |
| | | |月 | |
|职 |职责表述： 负责会计知识、技能的定期培训工作 |工作时间百分比：3% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责工厂范围内会计电算化知识的定期培训工作 |频次：2次/ |用时：4小时 |
| |任务 | |年 | |
| | |负责工厂范围内组织会计法规的定期培训工作 |频次：1次/ |用时： 4小时 |
| | | |年 | |
| | |负责工厂范围内税收法律、法规的宣传和培训工作 |频次：3次/ |用时：1小时 |
| | | |月 | |
| | |负责对核算人员的计算机知识进行定期培训工作 |频次：1次/ |用时：8小时 |
| | | |年 | |
|职 |职责表述： 负责日常会计核算工作 |工作时间百分比： 28% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责按照会计制度规定审核开支的真实性、有效性 |频次：10次/|用时：10分钟 |
| |任务 | |日 | |
| | |负责其他业务收支成本的计算、并编制相应的会计 |频次：1次/ |用时：3小时 |
| | |凭证 |月 | |
| | |负责自制麦芽成本的计算，并编制相应的会计凭证 |频次：1次/ |用时： 1小时 |
| | | |月 | |
| | |负责月末会计报表的审核工作 |频次：1次/ |用时：4小时 |
| | | |月 | |
| | |每月填制产成品成本台帐、并生成朝日公司成本表 |频次：1次/ |用时：4小时 |
| | | |月 | |
|职 |职责表述： 负责工厂预算的编制和监督执行工作 |工作时间百分比：11 % |
|责 | | |
|六 | | |
| | |负责编制工厂预算的计划书和日程表 |频次：1次/ |用时： 4小时 |
| | | |年 | |
| | |负责工厂预算任务在不同部门的分解工作 |频次：1次/ |用时： 4小时 |
| | | |年 | |
| |工作 |负责用EXCEL编制预算的格式，并建立相应表格关系|频次：1次/ |用时：40小时 |
| |任务 | |年 | |
| | |负责财务预算编制方法的指导、协调预算编制过程 |频次：20次/|用时：3小时 |
| | |出现的问题 |年 | |
| | |负责预算编制半成品、成品结转工作 |频次：2次/ |用时： 2小时 |
| | | |年 | |
| | |负责督促相关部门按照要求编制预算 |频次：5次/ |用时： 30分钟 |
| | | |年 | |
| | |负责下发工厂年度财务预算 |频次：1次/ |用时： 4小时 |
| | | |年 | |
| | |负责编写预算执行情况报告，并在季度经济会议汇 |频次：1次/ |用时：24小时 |
| | |报 |季度 | |
|职 |职责表述：管理工作 |工作时间百分比：29 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |参与公司财务组织的审计工作 |频次：1次/ |用时：40小时 |
| |任务 | |月 | |
| | |工厂节支降耗的分析、总结工作 |频次：1次/ |用时：4小时 |
| | | |季度 | |
| | |参与工厂责任制的讨论、考核、季度上报工作 |频次：1次/ |用时：4小时 |
| | | |月 | |
| | |指导华海植物公司日常财务核算 |频次：1次/ |用时：16小时 |
| | | |年 | |
| | |组织职工食堂、酒家的核算及审计工作 |频次：1次/ |用时：16小时 |
| | | |年 | |
|职 |职责表述： 工厂财务科的日常管理工作 |工作时间百分比：2% |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |员工的绩效考核工作 |频次：1次/ |用时：2小时 |
| |任务 | |月 | |
| | |员工绩效的反馈、激励工作 |频次：1次/ |用时：2小时 |
| | | |月 | |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1 % |
|九 | | |
|权力： |
|（1）本工厂范围内会计制度、管理制度的制定权 |
|（2）本工厂范围内经济活动的监督权、检查权、建议权 |
|（3）以工厂范围内为主的会计核算信息及其他经济信息的收集权、核对权，发布权、监督权 |
|（4）本工厂范围内会计核算人员的指导权 |
|（5）日常业务收支的检查权 |
|（6）预算编制的指挥权、指导权、审核权、检查权 |
|（7）对华海繁育公司、食堂、酒家经济业务的检查权 |
|（8）本部门员工的考核权、奖罚权 |
|（6）本工厂范围内财产费用的审核权 |
|（7）财务科范围内资产的使用权 |
|（8）相关工作的建议权 |
|（9）完成领导要求相应的权利 |
|考核指标： |
|（1）会计制度及相关管理制度的审核：每年5月、11月对工厂会计制度及相关管理制度分别审 |
|核一次并修订 |
|（2）工厂经济责任制修订：每年对工厂经济责任制修订一次 |
|（3）数据报送：4号以前给公司提供工厂当月利润数（如有计算机软硬件损坏等特殊情况除外 |
|） |
|（4）会计知识、计算机知识、税法培训：每年组织会计人员对会计知识、计算机知识、税法集|
|中培训一次，时间1周 |
|（5）上月日常业务核算：在次月5日前完成 |
|（6）产品成本台帐登记：每月登记产品成本台帐一次 |
|（7）财务预算：每年10月底前完成工厂范围内财务预算的初稿，12月底以前完成财务预算的终|
|稿 |
|（8）工厂经济活动分析：每季度编写一次工厂经济活动分析，并代表工厂汇报 |
|（9）酒家、食堂、华海繁育公司审计：每年3月末对酒家、食堂、华海繁育公司审计一次，编 |
|制审计报告 |
|（10）绩效考评：每月考核一次本部门员工绩效，并汇总报表上缴工厂办公室 |
|（11）达到领导的相应要求 |
|工作协作关系： |
| |工厂厂长、工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术科、设备科、酿造车间|
|内部协调关系|、包装车间、动力车间；公司财务部、生产技术部、企管信息部；二分厂，销售|
| |部 |
| |国家税务局、地方税务局、财政局、银行、会计师事物所、客户 |
|外部协调关系| |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |会计及相关专业 |
|工作经验 |5年以上财务管理工作 |
| |人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间|
|能力要求 |管理能力、应变能力、操作能力、 |
|个性特征 |稳重、细心、责任心、理性和创新性思维 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |企业文化的培训（1天）、财务上岗培训（半年）、管理知识培训（3天）、税收|
| |法律法规的培训（3天）、计算机知识培训（3天） |
|工作特点： |
|工作场所 |以本部门场所为主 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征|一般以白天工作为主，月初、月末及预算编制期间需要加班 |
|工作环境 |电脑辐射 |
|体力精力消耗|工作压力大、精神集中度高 |
|劳动保护 |眼睛疲劳 |
|使用工具/设 |电脑、打印机、电话、计算器、文件柜、办公桌椅、网络 |
|备 | |
|所需记录文档|各种会计报表、产品成本台帐 |
|备注： |
一厂成本核算岗
|岗位名称 |成本核算岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |一厂财务科长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责组织一厂范围内全部产品的生产成本的核算工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：成本核算 |工作时间百分比：27 |
|责 | |% |
|一 | | |
| |工作 |搜集当月成本核算需要的成本资料 |频次：2次|用时：3小|
| |任务 | |/ 月 |时 |
| | |归集各车间制造费用及生产成本，组织各车间进行成本核算 |频次：1次|用时：8小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |审核酿造车间报表及核算糖化投料并作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：3小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |审核包装车间报表及核算生产领用各种瓶、盖、标成本并作 |频次：1次|用时：4小|
| | |出相应帐务处理 |/ 月 |时 |
| | |审核成品车间报表核算生产领用各种纸箱成本并作出相应帐 |频次：1次|用时：2小|
| | |务处理 |/ 月 |时 |
| | |审核无误后结转完工产品成本作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：3小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |搜集成本分析资料 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |编写当月成本分析报告 |频次：1次|用时：4小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |负责车间核算人员的成本核算指导工作 |频次：1次|用时：0.5|
| | | |/ 天 |小时 |
| | |针对成本核算出现的问题，提出解决方案，报领导审批 |频次：1次|用时：4小|
| | | |/ 月 |时 |
|职 |职责表述：工资核算 |工作时间百分比：6 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |按成本项目、部门归集工资、奖金及中夜班费，进行分配并 |频次：1次|用时：4小|
| |任务 |作出帐务处理 |/ 月 |时 |
| | |提取公积金并作出帐务处理 |频次：1次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |提取职工住房补贴并作出帐务处理 |频次：1次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |提取工会经费并作出帐务处理 |频次：1次|用时：10 |
| | | |/ 月 |分钟 |
| | |搜集工资情况资料、分析工资情况，形成工资支付情况报告 |频次：1次|用时：5小|
| | | |/ 月 |时 |
|职 |职责表述：动力核算 |工作时间百分比：7% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |归集机修车间的各项成本费用，组织车间进行动力分配 |频次：1次|用时：1小|
| |任务 | |/ 月 |时 |
| | |审核无误后，对动力分配的结果进行帐务处理 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |结转辅助生产车间的全部费用并作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |搜集资料、分析动力构成情况，并编写动力分析报告 |频次：1次|用时：6小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |针对动力核算情况，提出动力核算方案 |频次：2次|用时：8小|
| | | |/ 年 |时 |
|职 |职责表述： 材料核算 |工作时间百分比：22 |
|责 | |% |
|四 | | |
| |工作 |根据物资科领用材料明细表编制当月领用材料汇总表 |频次：1次|用时：2小|
| |任务 | |/月 |时 |
| | |根据汇总表作出领用材料的帐务处理 |频次：1次|用时：4小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |负责财务与物资科各种材料帐的对帐工作，发现问题及时调 |频次：1次|用时：16 |
| | |整 |/ 月 |小时 |
| | |组织材料盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2次|用时：8小|
| | | |/ 年 |时 |
| | |针对材料盘点工作结果，提出书面报告，报领导审批 |频次：2次|用时：16 |
| | | |/ 年 |小时 |
| | |负责委托加工材料的核算工作 |频次：3次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |负责与委托加工单位的对帐工作，编写对帐报告 |频次：1次|用时：10 |
| | | |/ 月 |小时 |
|职 |职责表述：填制部分转账凭证 |工作时间百分比：4 %|
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |对其它递延资产、待摊费用进行摊销并作出相应会计分录 |频次：1次|用时：1小|
| |任务 | |/ 月 |时 |
| | |对产成品、材料报耗进行帐务处理 |频次：1次|用时：5小|
| | | |/ 月 |时 |
|职 |职责表述：编制报表 |工作时间百分比：12 |
|责 | |% |
|六 | | |
| |工作 |编制当月成本与同期、预算比较分析表 |频次：1次|用时：8小|
| |任务 | |/月 |时 |
| | |编制累计成本与同期、预算比较分析表 |频次：1次|用时：8小|
| | | |/月 |时 |
| | |编制工资性费用明细表 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |编制包装物摊销计算表 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |编制存货表、产品生产成本及销售成本表 |频次：1次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |编制工资总额情况表 |频次：1次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
|职 |职责表述：预算编制 |工作时间百分比：13 |
|责 | |% |
|七 | | |
| |工作 |负责编制费用预算、成本预算资料的收集、整理工作 |频次：3次|用时：10 |
| |任务 | |/ 年 |小时 |
| | |负责建立费用预算、成本预算格式的编制工作 |频次：3次|用时：4小|
| | | |/ 年 |时 |
| | |编制管理费用、制造费用预算（分部门、分月） |频次：3次|用时：24 |
| | | |/ 年 |小时 |
| | |编制生产成本预算 |频次：3次|用时：40 |
| | | |/ 年 |小时 |
| | |根据工厂预算，填制公司格式的预算 |频次：3次|用时：16 |
| | | |/ 年 |小时 |
|职 |职责表述：其它工作 |工作时间百分比：6% |
|责 | | |
|八 | | |
| | |负责差旅费、出车补贴的审核 |频次：10 |用时：6分|
| | | |次/ 月 |钟 |
| | |负责审计食堂酒家的财务收支情况 |频次：1次|用时：40 |
| | | |/ 年 |小时 |
| | |负责新产品成本核算体系的建立 |频次：2次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |负责会计凭证的装订整理及职工酒票的财务管理 |频次：1次|用时：10 |
| | | |/ 月 |小时 |
| | |负责工会的帐务处理工作 |频次：2次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：3 %|
|九 | | |
|权力： |
|1、在一厂范围内成本核算的建议权 |
|2、在一厂范围内对成本核算情况的监督权、检查权 |
|3、在一厂范围内对工资核算情况的监督权、检查权 |
|4、在一厂范围内对动力核算情况的监督权、检查权 |
|5、在一厂范围内对材料核算情况的监督权、检查权 |
|6、在一厂范围内对资产核算情况的监督权、检查权 |
|7、在一厂范围内对产品报耗处理情况的监督权、检查权 |
|8、在一厂范围内对编制报表资料的使用权 |
|9、在一厂范围内对编制预算资料的使用权 |
|10、对业务范围内的问题处理权并向财务科长汇报 |
|11、在业务范围内违反会计制度规定的行为有制止权 |
|7、完成领导交办的工作所需要的权利 |
|考核指标： |
|1、归集和分配费用和成本：按时归集和分配费用和成本 |
|，在每月3日以前及时准确的核算全厂的生产成本，并完成其它工作任务 |
|2、核算全厂的生产成本：每月2日前及时准确地组织车间核算全厂的生产成本 |
|3、编制会计报表：每月10日以前及时准确地编制相关的会计报表 |
|4、费用摊销：每月月底前完成工资核算、动力核算及资产费用摊销 |
|5、材料核算：每月1日完成材料核算 |
|6、报表编制：每月10日前完成各种报表的编制工作 |
|7、预算编制：按工厂的安排在规定时间内完成预算编制工作及其它审计工作 |
|8、达到领导的工作要求 |
|工作协作关系： |
|内部协作关系 |公司财务部、物资部，营销公司，工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术|
| |科、设备科、酿造车间、包装车间、动力车间，二厂财务科 |
|外部协作关系 |无 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |工业企业财务会计 |
|工作经验 |5年 |
|能力要求 |人际交往能力、语言表达能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、操作能力|
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |财务上岗培训（半年）管理知识培训（3天） |
|工作特点： |
|工作场所 |以室内工作为主 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征 |一般只需白天工作时间，月初、月末、预算编制期间经常需要加班 |
|体力精力消耗 |工作压力大，精力高度集中 |
|工作环境 |电脑辐射 |
|劳动保护 |眼睛疲劳 |
|使用工具/设备 |电脑、计算器、电话、传真、复印机 |
|所需记录文档 |成本台帐，燃料动力台帐 |
|备注： |
一厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书
|岗位名称|报表与固定资产岗/会计电算化 |岗位编号 | |
|所在部门|一厂财务科 |岗位定员 |1人 |
|直接上级|一厂财务科长 |岗位工资 | |
|直接下级|无 |分析人 | |
|所辖人员|无 |分析日期 | |
|本职：会计报表编制及报送;会计电算化；固定资产核算;预算编制;全部帐表打印及装订;会计|
|凭证装订 |
|职责与工作任务： |
|职|职责表述：负责会计报表的编制、校验、报送 |工作时间百分比31 % |
|责| | |
|一| | |
| |工作|1、搜集编制会计报表所需要的资料 |频次：3 |用时：2小时 |
| |任务| |次/ 月 | |
| | |2、根据搜集到的会计资料，调整工厂会计报表格式 |频次：3 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |3、按照公司统一要求,根据一厂的财务核算内容编制会计报|频次：2 |用时：8小时 |
| | |表模板(报表的格式、公式、检验公式、打印格式) |次/月 | |
| | |4、生成报表,校验各表间核对关系,确保校验关系正确通过 |频次：1 |用时：16 小 |
| | | |次/ 月 |时 |
| | |5、以纸件、电子稿件的方式向工厂厂长、公司报送并通过 |频次：1 |用时：8 小时|
| | |公司的汇总校验 |次/ 月 | |
| | |6、手工编制经济指标表等其他报表 |频次：1 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
|职|职责表述：负责固定资产、在建工程核算并监督盘点工作 |工作时间百分比：13 %|
|责| | |
|二| | |
| |工作|1、正确录入资产的变动并与帐务系统的“固定资产”、”累计|频次：1 |用时：10小时|
| |任务|折旧”科目帐载金额按资产类别核对固定资产原值及折旧,达|次/月 | |
| | |到两个系统数据相符. | | |
| | |2、计算各项资产的月折旧额,据以填制当月的折旧费用凭证|频次：1 |用时：2 小时|
| | |. |次/ 月 | |
| | |3、编制固定资产报废情况明细表并填制转帐凭证. |频次：2 |用时：16 小 |
| | | |次/ 年 |时 |
| | |4、负责编制在建工程明细表 |频次：1 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |5、落实在建工程完工情况 |频次：1 |用时：1小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |6、办理固定资产增加，并分别在帐务系统和固定资产子系 |频次：1 |用时：2小时 |
| | |统增加 |次/ 月 | |
| | |7、组织固定资产盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2 |用时：4小时 |
| | | |次/ 年 | |
| | |8、针对固定资产盘点工作结果，提出书面报告，报领导审 |频次：2 |用时：16小时|
| | |批 |次/ 年 | |
|职|职责表述：负责会计电算化工作 |工作时间百分比：20 %|
|责| | |
|三| | |
| |工作|1、会计电算化软件的初始设置、查杀病毒、正常运行维护 |频次：3 |用时： 8 |
| |任务|、数据备份 |次/月 |小时 |
| | |2、转账凭证自动生成公式的编制 |频次：3 |用时：6 小时|
| | | |次/年 | |
| | |3、自动生成转账凭证的核对与打印 |频次：1 |用时：4 小时|
| | | |次/ 月 | |
| | |4、负责月末结帐工作 |频次：1 |用时：4小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |5、负责年末结帐工作 |频次：2 |用时：16小时|
| | | |次/ 年 | |
| | |6、参与财务科计算机、打印机硬件的维护管理及耗材的更 |频次：1 |用时： 1 |
| | |换工作 |次/ 月 |小时 |
|职|职责表述：负责全部帐表打印、装订. |工作时间百分比：8 % |
|责| | |
|四| | |
| |工作|1、设置打印总帐及明细帐的打印格式 |频次：2 |用时：4 小时|
| |任务| |次/年 | |
| | |2、年末打印总帐和全部明细帐并装订成册 |频次：1 |用时：80 小 |
| | | |次/ 年 |时 |
| | |3、编制、打印公司、工厂需要的其他帐表 |频次：3 |用时：2 小时|
| | | |次/ 月 | |
|职|职责表述：负责低值易耗品的价格审核和监督盘点工作 |工作时间百分比：21 %|
|责| | |
|五| | |
| |工作|1、负责低值易耗品价格审核系统的建立工作 |频次：2 |用时：4小时 |
| |任务| |次/ 年 | |
| | |2、负责对低值易耗品采购价格进行审核 |频次：1 |用时：1.5小 |
| | | |次/ 天 |时 |
| | |3、组织低值易耗品盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2 |用时：4小时 |
| | | |次/ 年 | |
| | |4、针对低值易耗品盘点工作结果，提出书面报告，报领导 |频次：2 |用时：16小时|
| | |审批 |次/ 年 | |
|职|职责表述：负责在建工程、固定资产预算表的编制工作 |工作时间百分比：3 % |
|责| | |
|六| | |
| |工作|1、根据公司、工厂要求建立在建工程、固定资产预算表格 |频次：2 |用时：4小时 |
| |任务| |次/ 年 | |
| | |2、根据设备科、行管科提供的改造预算，编制固定资产预 |频次：2 |用时：8小时 |
| | |算，并分解到月 |次/ 年 | |
| | |3、根据月份采购预算，编制新增固定资产折旧预算，并分 |频次：2 |用时：8小时 |
| | |解到部门、月份 |次/ 年 | |
| | |4、落实固定资产折旧到期情况，为编制次年预算提供资料 |频次：2 |用时：8小时 |
| | | |次/ 年 | |
|职|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：4 % |
|责| | |
|七| | |
|权力： |
| 1、本工厂范围内的报表用财务、生产数据的收集权 |
| 2、本工厂范围内的帐表等财务资料的使用权 |
| 3、本工厂范围内的数据的核对权 |
|4、本部门范围内的办公设备的使用权和维护权 |
| 5、完成领导交办的其它工作所需要的权利 |
|考核指标： |
|1、数据报送：保证每月4日以前给公司提供第一工厂上月利润数据，遇特殊情况除外 |
|2、上报报表：每月10日前将上月报表打印完成上交公司 |
|3、装订计报表：每月10号装订一次会计报表及附属资料 |
|4、数据核对：每月15日核对固定资产系统及帐务系统相关数据一次 |
|5、凭证模板：每月25日检查一次凭证模板及自动结转公式的正确性，正确率为95% |
|6、会计处理：帐务和固定资产业务处理准确，减少差错，每月最多不超过6次 |
|7、打印帐簿：每年5月30日前将上年度总帐、明细帐帐簿打印并按照要求装订完毕 |
|8、编制预算：每年10月份编制在建工程预算表和固定资产预算表 |
|9、数据备份：每月10日按要求对会计业务数据备份 |
|10、价格审核：保证工厂负责采购的材料按照计划进行 |
|11、达到领导的工作要求 |
|工作协作关系： |
|内部协调关|公司财务部、一厂设备科、一厂生产科、一厂办公室、公司微机室 |
|系 | |
|外部协调关|计算机公司 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |会计及相关专业 |
|工作经验 |3年以上会计工作经验 |
|能力要求 |业务操作能力、创新能力、时间管理能力 |
|个性特征 |责任心强、细心、乐于总结工作经验提高工作水平 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |财务上岗培训（6个月）、管理知识培训（3天）、税收法律法规培训（3天）、计|
| |算机知识培训（3天） |
|工作特点： |
|工作场所 |以本部门为主要工作场所 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特|以白天工作时间为主，月初、月末需要加班 |
|征 | |
|体力精力消|精神集中度高，工作较为紧张 |
|耗 | |
|工作环境 |电脑辐射 |
|劳动保护 |眼睛疲劳 |
|使用工具/ |电脑、打印机、电话、网络、办公桌椅、文件柜等 |
|设备 | |
|所需记录文|各种会计报表、会计凭证填制、固定资产系统数据录入 |
|档 | |
|备注： |
一厂财务出纳A岗位说明书
|岗位名称 |一厂财务出纳A岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |一厂财务科科长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责收、付一厂及公司的各种款项 |
|职 |职责表述： 负责收取各种款项 |工作时间百分比：71% |
|责 | | |
|一 | | |
| | |负责收取现金（货款、押金及其它款项）并识别|频次：150|用时；2分钟 |
| |工作任 |假钞； |次/天 | |
| |务 | | | |
| | |负责将收取的款项分类整理、上交银行。 |频次：2次|用时：20分钟 |
| | | |/天 | |
|职 |职责表述： 负责支付各种款项 |工作时间百分比： 24% |
|责 | | |
|二 | | |
| | |负责一厂各种日常支出的款项支付工作； |频次：15 |用时：2分钟 |
| |任务工 | |次/天 | |
| |作 | | | |
| | |负责公司各种日常支出的款项支付工作； |频次：30 |用时：2分钟 |
| | | |次/ 天 | |
| | |负责公司、一厂的加班费、奖金的款项支付工作|频次：4次|用时：50分钟 |
| | | |/月 | |
| | |负责每月一次的报销款项支付工作 |频次：1次|用时：200分钟 |
| | | |/月 | |
| | |负责集团公司的款项支付工作 |频次：1次|用时：60分钟 |
| | | |/月 | |
|职 |职责表述：负责结帐、对帐工作 |工作时间百分比：4 % |
|责 | | |
|三 | | |
| | |根据一厂、公司出纳开具的单据分别汇总收付金|频次：2次|用时：10分钟 |
| |工作任 |额，核对现金是否正确 |/天 | |
| |务 | | | |
|职 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |工作时间百分比：1 % |
|责 | | |
|四 | | |
|权力： |
|（1）工厂范围内根据规定单据，收取现金的权利 |
|（2）工厂范围内根据规定单据，支付现金的权利 |
|（3）工厂范围内将规定单据和现金核对的权利 |
|（4）对验钞机、算盘、计算器的使用权 |
|（5）完成领导交办的其它工作的权利 |
|考核指标： |
|（1）收取现金与单据不一致每年不得超过一次 |
|（2）一年之内收取的假钞不得超过200元 |
|（3）支付现金与单据不一致每年不得超过一次 |
|（4）达到领导认可的工作要求 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|财务科、财务部、销售公司、工厂厂办、物资科、包装、机修、成品库 |
|外部协调关系|银行、客户 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |财会 |
|工作经验 |一年相关工作经验 |
|能力要求 |操作能力、协调能力、时间管理能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |财务上岗培训6个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |以本部门工作场所为主 |
|工作方式 |以坐为主，手部劳动 |
|工作时间特征|一般只需白天工作， |
|工作环境 |纸币的细菌和灰尘 |
|体力精力消耗|精神高度集中 |
|劳动保护 |造成肺部、呼吸道疾病以及肩肘炎、颈椎病等 |
|使用工具/设 |验钞机、计算器、算盘 |
|备 | |
|所需记录文档|无 |
|备注： |
一厂财务科出纳B岗位说明书
|岗位名称 |一厂财务科出纳B岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |2人 |
|直接上级 |一厂财务科科长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职：负责货款的结算及费用支出的各项工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：销售结算业务 |工作时间百分比： 40% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |承担销售啤酒(不含生啤)的结算业务，逐笔开据结 |频次：150次|用时：1.2分|
| |任务 |算交款单 |/ 天 |/次 |
| | |填制产品销售数量核对单 |频次：1次/ |用时：5分/ |
| | | |天 |次 |
| | |与二厂、东营、贵州的材料结算业务 |频次：3次/ |用时：20分/|
| | | |月 |次 |
| | |办理销售租退桶、太阳伞、桌椅、板阀、气瓶结算 |频次：30次/|用时：2分/ |
| | |的业务 |周 |次 |
| | |办理租退箱、租退瓶结算业务 |频次；40次/|用时：2分/ |
| | | |周 |次 |
| | |负责所收取支票、银行汇票的财务专用章的盖制业 |频次：2次/ |用时：5分/ |
| | |务 |天 |次 |
| | |负责收取支票、银行汇票的存款业务 |频次：2次/ |用时：5分/ |
| | | |天 |次 |
|职 |职责表述：物资结算业务 |工作时间百分比：11 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |旧啤酒瓶的结算业务 |频次：30次/|用时：1.2分|
| |任务 | |天 |/次 |
| | |塑料箱的结算业务 |频次：10次/|用时：3分/ |
| | | |天 |次 |
|职 |职责表述：现金报销业务 |工作时间百分比：8 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |报销托儿费、暖气费、医疗费、气暖投资费、计生 |频次：1次/ |用时：90分 |
| |任务 |费 |月 |钟 |
| | |日常费用的报销业务 |频次：5次/ |用时：6分/ |
| | | |天 |次 |
| | |发放奖金、中夜班费、加班费 |频次：2次/ |用时：60分/|
| | | |月 |次 |
| | |发放高温费 |频次：1次/ |用时：60分/|
| | | |年 |次 |
| | |配合公司周六、周日报销业务 |频次3次/周 |用时：5分/ |
| | | | |次 |
|职 |职责表述：填制现金收付及部分转帐凭证 |工作时间百分比：15% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |填制当日现金收付凭证 |频次：4次/ |用时15分/次|
| |任务 | |天 | |
| | |填制与销售相关的当日转帐凭证 |频次：2次/ |用时10分/次|
| | | |天 | |
| | |次日上午凭证送交稽核 |频次：1次/ |用时12分/次|
| | | |天 | |
|职 |职责表述：承担现金款项收付工作 |工作时间百分比： 18% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |现金款项收付工作、填制现金交款单 |频次：1次/ |用时：7小时|
| |任务 | |周 |/次 |
|职 |职责表述：其它日常工作 |工作时间百分比：4 % |
|责 | | |
|六 | | |
| | |办理销售三包损失单据的结算传递工作 |频次：1次/ |用时：1小时 |
| |工作 | |月 | |
| |任务 | | | |
| | |负责传递劳服旧瓶单据业务、配合销售人员查帐工 |频次：6次/ |用时：5分/次|
| | |作 |月 | |
| | |负责二厂与一负责二厂与一厂业务单据的传递工作 |频次：3次/ |用时5分/次 |
| | | |月 | |
| | |负责公司与一厂业务单据的传递工作 |频次：2次/ |用时：10分/ |
| | | |周 |次 |
| | |负责啤酒转帐业务的签字审核 |频次：3次/ |用时：15分/ |
| | | |周 |次 |
|职责七 |职责表述：完成上级交办的其他 |时间百分比：4 % |
| |工作 | |
|权力： |
|1、工厂范围内结算单据的检查权、监督权 |
|2、工厂范围内根据规定单据收付现金的权利 |
|3、计算机、点钞机、打印机、保险柜等的使用权 |
|4、依据财务管理制度保管现金的权利 |
|5、完成领导要求相应的权利 |
|考核指标： |
|1、检查业务结算单据每日不出现一次差错 |
|2、费用报销不允许出现差错 |
|3、假币收取一年不超过100元 |
|4、每天单据传递准确无误不出现一次差错 |
|5、收付款业务不允许出现金额差错 |
|6、达到领导相应要求 |
|7、每日制作会计凭证，凭证制作正确率99% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |一厂财务、厂办、行管科、生产技术科、设备科、物资科、机修车间、包|
| |装车间、酿造车间、成品库、车队、二厂财务、公司财务、销售服务部 |
|外部协调关系 |银行、客户 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |会计及相关知识 |
|工作经验 |财会工作二年 |
|能力要求 |人际交往能力、协调能力、应变能力、操作能力 |
|个性特征 |细心、稳重、责任心 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |财务上岗培训（半年）、管理岗位知识培训（3天） |
|工作特点： |
|工作场所 |以本部门为主 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征 |一般只需白天工作 |
|工作环境 |无特殊要求 |
|体力精力消耗 |精力集中度高 |
|劳动保护 |肩周炎、颈椎病、呼吸道疾病、电脑辐射 |
|使用工具/设备 |电脑、计算器、桌椅、打印机、保险柜、文件柜、电话 |
|所需记录文档 |现金日记帐 |
|备注： |
一厂现金出纳岗
|岗位名称 |现金出纳岗（生啤） |岗位编号 | |
|所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |2人 |
|直接上级 |一厂财务科长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责生啤的现金收付款和会计凭证报表的整理、归档工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责现金的收付款工作 |工作时间百分 |
|责 | |比：76 % |
|一 | | |
| |工作 |对发票等单据进行核对并计算出应收款项 |频次：|用时：|
| |任务 | |120次/|1分钟 |
| | | |天 | |
| | |收取现金并防止假币 |频次：|用时：|
| | | |120次/|3分钟 |
| | | |1天 | |
| | |认真填制每日的现金交款单，并将款项交与银行 |频次：|用时：|
| | | |2次/ |30分钟|
| | | |天 | |
|职 |职责表述：负责填制现金收付款凭证 |工作时间百分 |
|责 | |比：9 % |
|二 | | |
| |工作 |核对当日销量并填制产品销售数量核对单 |频次：|用时：|
| |任务 | |1次/ |25分钟|
| | | |天 | |
| | |次日上班后1小时内填制上个工作日现金收付款凭证 |频次：|用时：|
| | | |1次/ |20分钟|
| | | |天 | |
| | |次日下班前将上个工作日现金收付款凭证送交稽核 |频次：|用时：|
| | | |1次/ |15分钟|
| | | |天 | |
|职 |职责表述： 会计凭证、报表等财务档案的整理、归档工作 |工作时间百分 |
|责 | |比：10 % |
|三 | | |
| |工作 |整理会计凭证 |频次：|用时：|
| |任务 | |1次/ |21天 |
| | | |年 | |
| | |整理会计报表 |频次：|用时：|
| | | |1次/ |3天 |
| | | |年 | |
| | |会计凭证、报表交付档案室并办理归档手续 |频次：|用时：|
| | | |1次/ |1天 |
| | | |年 | |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分 |
|四 | |比： 5% |
|权力： |
|1、有生啤酒业务的现金收付款原始单据的的审核权 |
|2、有财务科范围内的各项资产的使用权 |
|3、有对假币的检查权 |
|考核指标： |
|1、单据与现金的检查：保证生啤酒的单据和现金相符，正确率为100% |
|2、会计凭证制作：会计凭证填制准确率为100%，当日发生的业务在次日编制会计凭证 |
|3、假币防范：全年假币控制在1000元以内 |
|4、档案归档：次年4月30日以前将前一个年度的报表、凭证归档完毕，达到档案要求 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |销售公司、财务部 |
|外部协调关系 |银行 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |企业理财，审计以及与会计相关的专业知识 |
|工作经验 |财务工作经验2年 |
|能力要求 |具有人际交往能力 |
|个性特征 |稳重，细心，责任心强 |
|生理特征 |无特殊要求 |
|所需培训 |会计上岗培训（6个月）、管理知识的培训（3天） |
|工作特点： |
|工作场所 |以本部门场所为准 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征 |3月-4月8小时/天， |
| |5月10小时/天，6月-7月14小时/天，8月-9月16小时/天，10月-2月8小时/|
| |天，夜间工作时间占总工作时间的一半左右 |
|工作环境 |潮湿，夏天蚊虫较多。 |
|体力精力消耗 |精神和脑力高度集中。 |
|劳动保护 |眼睛疲劳，睡眠不足,可能造成肺部、呼吸道疾病及肩周炎等 |
|使用工具/设备 |电脑，打印机，电话，计算机，文件柜，办公桌椅，验钞机， |
|所需记录文档 |现金日记帐 |
|备注： |
一厂银行出纳岗
|岗位名称 |银行出纳岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |一厂财务科长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： |
|审核原始凭证并填制会计凭证，银行结算业务、往来、收入、产品的核对工作，管理费用预算的 |
|登记及分析控制以及应收帐款、其他应收款的帐龄分析并计提坏帐准备 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责凭证填制 |工作时间百分比：25 %|
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责填制转帐凭证-公司采购物资、非销售部分内部往来单 |频次：次/ |用时：1小 |
| |任务 |据转账 |日 |时 |
| | |负责填制银行凭证及一厂采购转账凭证 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |日 |时 |
| | |次日上午送交稽核 |频次：1次/|用时：2分 |
| | | |日 |钟 |
|职 |职责表述：负责银行出纳（付款）工作 |工作时间百分比：16 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |去银行办理汇款手续 |频次：1次/|用时：50分|
| |任务 | |日 |钟 |
| | |银行支票的签发 |频次：5次/|用时：3分 |
| | | |日 |钟 |
| | |银行业务对帐 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
| | |货款结算计划的核对 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责内部往来的核对 |工作时间百分比：4 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |一厂与公司往来的核对 |频次：1次/|用时：3小 |
| |任务 | |月 |时 |
| | |一厂与二厂往来的核对 |频次：1次/|用时：3小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责收入的核对 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |其他业务收入金额及销量的核对 |频次：1次/|用时：2小 |
| |任务 | |月 |时 |
| | |主营业务收入金额及销量的核对 |频次：1次/|用时：6小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责产成品及二厂酒的核对 |工作时间百分比：14 %|
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |一厂产成品的核对并调整 |频次：1次/|用时：16小|
| |任务 | |月 |时 |
| | |二厂酒的核对并调整 |频次：1次/|用时：8小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责费用预算的登记、控制 |工作时间百分比：15 %|
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |管理费用预算的登记 |频次：1次/|用时：0.5 |
| |任务 | |日 |小时 |
| | |管理费用预算的分析及控制 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |月 |时 |
| | |工厂修理费用的登记、控制 |频次：1次/|用时：0.5 |
| | | |日 |小时 |
|职 |职责表述：负责往来款项的检查及应收款项的帐龄分析 |工作时间百分比：20 %|
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |其他应收款的日常检查、核对、并对异常情况进行分析、控|频次：2次/|用时：0.5 |
| |任务 |制 |月 |小时 |
| | |应付帐款的日常检查、核对、并对异常情况进行分析、控制|频次：2次/|用时：0.5 |
| | | |月 |小时 |
| | |其他应付款的日常检查、核对、并对异常情况进行分析、控|频次：1次/|用时：16小|
| | |制 |月 |时 |
| | |检查应收帐款单据勾销编号是否准确 |频次：1次/|用时：0.5 |
| | | |天 |小时 |
| | |对应收帐款、其他应收款按区域、时间分析 |频次：1次/|用时：6小 |
| | | |月 |时 |
| | |对应收帐款、其他应收款计提坏帐准备 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |季 |时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1 % |
|八 | | |
|权力： |
|1、对工厂范围内签发支票的经济业务的真实性有审核权 |
|2、工厂财务科资产有使用权 |
|3、对工作范围内的信息资料有收集权、核对权 |
|4、对管理费用有与预算比较，进行控制的权利 |
|5、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 |
|6、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 |
|7、有华海植物繁育证件使用权 |
|考核指标： |
|1、填制会计凭证：每日1次审核原始凭证并填制会计凭证 |
|2、整理、装订会计凭证：每月1次整理、装订会计凭证 |
|3、银行结算业务：每日1次进行银行结算业务，正确率为100% |
|4、银行对帐：每月1次正确核对银行对帐单，编制正确的银行调节表 |
|5、往来核对：每月2日以前完成各项往来核对工作 |
|6、收入核对：每月2日以前完成业务收入金额及销量核对工作 |
|7、产成品的核对：每月25日前完成产成品的核对工作，编制产成品对帐单，正确率要求100% |
|8、登记管理费用：每日1次登记管理费用，正确率要求100% |
|9、管理费用预算分析及控制：每月1次对管理费用进行预算分析及控制，编写管理控制报告 |
|10、应收款的分析：每月5日前完成应收帐款、其他应收帐款的分析及计提坏帐准备，正确率100%|
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |物资设备科、公司财务部 |
|外部协调关系 |银行 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |财会 |
|工作经验 |3年以上会计工作 |
|能力要求 |人际交往能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、应变能力、操作能力|
|个性特征 |稳重、细心、责任心、理性和创新性思维 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |企业文化培训（1天）、上岗培训（半年）、计算机知识培训（3天）、税收法律|
| |法规培训（3天） |
|工作特点：脑力劳动 |
|工作场所 |以本部门场所为主 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征 |一般以白天工作为主；月初、月末及对帐需要加班 |
|工作环境 |电脑辐射 |
|体力精力消耗 |工作压力大、精神集中度高 |
|工作环境 |室内 |
|劳动保护 |眼睛疲劳 |
|使用工具/设备 |电脑、打印机、电话、计算器、文件柜、办公桌椅、网络、公共车 |
|所需记录文档 |管理费用预算台帐、台帐 |
|备注： |
二厂财务科长
|岗位名称 |二厂财务科长 |岗位编号 | |
|所在部门 |二厂财务科 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |财务部长、二厂厂长 |岗位工资 | |
|直接下级 |出纳、材料、档案员，报表、资产管理员|分析人 | |
| |，成本核算管理员，银行税务管理员 | | |
|所辖人员 |7人 |分析日期 | |
|本职： 二厂范围内的财务会计核算及经济活动情况的反映、控制、分析工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责工厂范围内的制度制定工作 |工作时间百分比：4% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责工厂范围内涉及经济往来的管理制度的制定工作 |频次：3次|用时：16小|
| |任务 | |/年 |时 |
| | |负责工厂范围内会计政策的制定工作 |频次：3次|用时：4小 |
| | | |/年 |时 |
| | |负责工厂范围内预算控制制度的制定工作 |频次：2次|用时：4小 |
| | | |/年 |时 |
| | |负责工厂范围内审计制度的制定工作 |频次：1次|用时：8小 |
| | | |/年 |时 |
|职 |职责表述：负责财务分析工作 |工作时间百分比：4 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责财务分析工作 |频次：1次|用时：4小 |
| |任务 | |/月 |时 |
| | |参与季度经济运行分析工作 |频次：1次|用时：6小 |
| | | |/季 |时 |
|职 |职责表述：负责工厂会计核算日常指导、监督工作 |工作时间百分比：18 |
|责 | |% |
|三 | | |
| |工作 |工厂范围内会计核算流程的日常指导、监督工作 |频次：2次|用时：0.5 |
| |任务 | |/ 日 |小时 |
| | |工厂范围内成本核算方法的日常指导、监督工作 |频次：1次|用时：0.5 |
| | | |/ 月 |小时 |
| | |工厂范围内费用核算方法的日常指导、监督工作 |频次：1次|用时： |
| | | |/月 |4小时 |
| | |工厂范围内税收法律法规的日常指导、监督工作 |频次：1次|用时： |
| | | |/月 |4小时 |
|职 |职责表述： 负责会计知识、技能的定期培训工作 |工作时间百分比：3% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责工厂范围内会计电算化知识的定期培训工作 |频次：2次|用时：4小 |
| |任务 | |/年 |时 |
| | |负责工厂范围内组织会计法规的定期培训工作 |频次：1次|用时： |
| | | |/年 |4小时 |
| | |负责工厂范围内税收法律、法规的宣传和培训工作 |频次：3次|用时：1小 |
| | | |/月 |时 |
| | |负责对核算人员的计算机知识进行定期培训工作 |频次：1次|用时：8小 |
| | | |/年 |时 |
|职 |职责表述： 负责日常会计核算工作 |工作时间百分比： |
|责 | |28% |
|五 | | |
| |工作 |负责按照会计制度规定审核开支的真实性、有效性 |频次：10 |用时：10分|
| |任务 | |次/ 日 |钟 |
| | |负责其他业务收支成本的计算、并编制相应的会计凭证 |频次：1次|用时：3小 |
| | | |/月 |时 |
| | |负责审查各项税金的计算与申报缴纳工作，并负责与税务部|频次：1次|用时：2小 |
| | |门沟通 |/ 月 |时 |
| | |负责审核对内、对外会计报表编制的及时、准确 |频次：1次|用时：3小 |
| | | |/ 月 |时 |
| | |负责安排所得税汇算清缴工作 |频次：1次|用时：8小 |
| | | |/ 年 |时 |
| | |负责月末会计报表的审核工作 |频次：1次|用时：4小 |
| | | |/ 月 |时 |
| | |每月填制产成品成本台帐、并生成成本表 |频次：1次|用时：4小 |
| | | |/ 月 |时 |
|职 |职责表述： 负责工厂预算的编制和监督执行工作 |工作时间百分比：11 |
|责 | |% |
|六 | | |
| |工作 |负责编制工厂预算的计划书和日程表 |频次：1次|用时： |
| |任务 | |/年 |4小时 |
| | |负责工厂预算任务在不同部门的分解工作 |频次：1次|用时： |
| | | |/年 |4小时 |
| | |负责用EXCEL编制预算的格式，并建立相应表格关系 |频次：1次|用时：40小|
| | | |/年 |时 |
| | |负责财务预算编制方法的指导、协调预算编制过程出现的问|频次：20 |用时：3小 |
| | |题 |次/ 年 |时 |
| | |负责预算编制半成品、成品结转工作 |频次：2次|用时： |
| | | |/年 |2小时 |
| | |负责督促相关部门按照要求编制预算 |频次：5次|用时： 30 |
| | | |/年 |分钟 |
| | |负责下发工厂年度财务预算 |频次：1次|用时： |
| | | |/年 |4小时 |
| | |负责编写预算执行情况报告，并在季度经济会议汇报 |频次：1次|用时：24小|
| | | |/季度 |时 |
|职 |职责表述：管理工作 |工作时间百分比：29 |
|责 | |% |
|七 | | |
| |工作 |参与公司财务组织的审计工作 |频次：1次|用时：40小|
| |任务 | |/月 |时 |
| | |工厂节支降耗的分析、总结工作 |频次：1次|用时：4小 |
| | | |/季度 |时 |
| | |参与工厂责任制的讨论、考核、季度上报工作 |频次：1次|用时：4小 |
| | | |/月 |时 |
| | |协助办理营业执照的年鉴工作 |频次：1次|用时：1小 |
| | | |/年 |时 |
| | |负责检查部门各岗的5S管理情况 |频次：1次|用时：1小 |
| | | |/ 周 |时 |
|职 |职责表述： 工厂财务科的日常管理工作 |工作时间百分比：2% |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |员工的绩效考核工作 |频次：1次|用时：2小 |
| |任务 | |/月 |时 |
| | |员工绩效的反馈、激励工作 |频次：1次|用时：2小 |
| | | |/ 月 |时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1 %|
|九 | | |
|权力： |
|（1）本工厂范围内会计制度、管理制度的制定权 |
|（2）本工厂范围内经济活动的监督权、检查权、建议权 |
|（3）以工厂范围内为主的会计核算信息及其他经济信息的收集权、核对权，发布权、监督权 |
|（4）本工厂范围内会计核算人员的指导权 |
|（5）日常业务收支的检查权 |
|（6）预算编制的指挥权、指导权、审核权、检查权 |
|（7）对各级审计、税务检查所提供资料的解释权 |
|（8）本部门员工的考核权、奖罚权 |
|（6）本工厂范围内财产费用的审核权 |
|（7）财务科范围内资产的使用权 |
|（8）相关工作的建议权 |
|（9）完成领导要求相应的权利 |
|考核指标： |
|（1）会计制度及相关管理制度的审核：每年5月、11月对工厂会计制度及相关管理制度分别审核 |
|一次并修订 |
|（2）工厂经济责任制修订：每年对工厂经济责任制修订一次 |
|（3）数据报送：4号以前给公司提供工厂当月利润数（如有计算机软硬件损坏等特殊情况除外） |
|（4）会计知识、计算机知识、税法培训：每年组织会计人员对会计知识、计算机知识、税法集中|
|培训一次，时间1周 |
|（5）上月日常业务核算：在次月5日前完成 |
|（6）产品成本台帐登记：每月登记产品成本台帐一次 |
|（7）财务预算：每年10月底前完成工厂范围内财务预算的初稿，12月底以前完成财务预算的终稿|
|（8）工厂经济活动分析：每季度编写一次工厂经济活动分析，并代表工厂汇报 |
|（9）绩效考评：每月考核一次本部门员工绩效，并汇总报表上缴工厂办公室 |
|（10）达到领导的相应要求 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |工厂厂长、工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术科、设备科、酿造车间|
| |、包装车间、动力车间；公司财务部、生产技术部、企管信息部；二分厂，销售|
| |部 |
|外部协调关系 |国家税务局、地方税务局、财政局、银行、会计师事物所、客户 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |会计及相关专业 |
|工作经验 |5年以上财务管理工作 |
| 能力要求|人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间|
| |管理能力、应变能力、操作能力、 |
|个性特征 |稳重、细心、责任心、理性和创新性思维 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |企业文化的培训（1天）、财务上岗培训（半年）、管理知识培训（3天）、税收|
| |法律法规的培训（3天）、计算机知识培训（3天） |
|工作特点： |
|工作场所 |以本部门场所为主 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征 |一般以白天工作为主，月初、月末及预算编制期间需要加班 |
|工作环境 |电脑辐射 |
|体力精力消耗 |工作压力大、精神集中度高 |
|劳动保护 |眼睛疲劳 |
|使用工具/设备 |电脑、打印机、电话、计算器、文件柜、办公桌椅、网络 |
|所需记录文档 |各种会计报表、产品成本台帐 |
|备注： |
二厂成本核算岗
|岗位名称 |成本核算岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |二厂财务科 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |二厂财务科长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责组织二厂范围内全部产品的生产成本的核算工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：成本核算 |工作时间百分比：27 |
|责 | |% |
|一 | | |
| |工作 |搜集当月成本核算需要的成本资料 |频次：2次|用时：3小|
| |任务 | |/ 月 |时 |
| | |归集各车间制造费用及生产成本，组织各车间进行成本核算 |频次：1次|用时：8小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |审核酿造车间报表及核算糖化投料并作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：3小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |审核包装车间报表及核算生产领用各种瓶、盖、标成本并作 |频次：1次|用时：4小|
| | |出相应帐务处理 |/ 月 |时 |
| | |审核成品车间报表核算生产领用各种纸箱成本并作出相应帐 |频次：1次|用时：2小|
| | |务处理 |/ 月 |时 |
| | |审核麦芽车间报表核算麦芽成本并作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |审核无误后结转完工产品成本作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：3小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |搜集成本分析资料 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |编写当月成本分析报告 |频次：1次|用时：4小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |负责车间核算人员的成本核算指导工作 |频次：1次|用时：0.5|
| | | |/ 天 |小时 |
| | |针对成本核算出现的问题，提出解决方案，报领导审批 |频次：1次|用时：4小|
| | | |/ 月 |时 |
|职 |职责表述：工资核算 |工作时间百分比：6 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |按成本项目、部门归集工资、奖金及中夜班费，进行分配并 |频次：1次|用时：4小|
| |任务 |作出帐务处理 |/ 月 |时 |
| | |提取公积金并作出帐务处理 |频次：1次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |提取职工住房补贴并作出帐务处理 |频次：1次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |提取工会经费并作出帐务处理 |频次：1次|用时：10 |
| | | |/ 月 |分钟 |
| | |搜集工资情况资料、分析工资情况，形成工资支付情况报告 |频次：1次|用时：5小|
| | | |/ 月 |时 |
|职 |职责表述：动力核算 |工作时间百分比：7% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |归集机修车间的各项成本费用，组织车间进行动力分配 |频次：1次|用时：1小|
| |任务 | |/ 月 |时 |
| | |审核无误后，对动力分配的结果进行帐务处理 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |结转辅助生产车间的全部费用并作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |搜集资料、分析动力构成情况，并编写动力分析报告 |频次：1次|用时：6小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |针对动力核算情况，提出动力核算方案 |频次：2次|用时：8小|
| | | |/ 年 |时 |
|职 |职责表述： 材料核算 |工作时间百分比：22 |
|责 | |% |
|四 | | |
| |工作 |根据物资科领用材料明细表编制当月领用材料汇总表 |频次：1次|用时：2小|
| |任务 | |/月 |时 |
| | |根据汇总表作出领用材料的帐务处理 |频次：1次|用时：4小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |负责财务与物资科各种材料帐的对帐工作，发现问题及时调 |频次：1次|用时：16 |
| | |整 |/ 月 |小时 |
| | |组织材料盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2次|用时：8小|
| | | |/ 年 |时 |
| | |针对材料盘点工作结果，提出书面报告，报领导审批 |频次：2次|用时：16 |
| | | |/ 年 |小时 |
| | |负责委托加工材料的核算工作 |频次：3次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |负责与委托加工单位的对帐工作，编写对帐报告 |频次：1次|用时：10 |
| | | |/ 月 |小时 |
|职 |职责表述：填制部分转账凭证 |工作时间百分比：4 %|
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |对其它递延资产、待摊费用进行摊销并作出相应会计分录 |频次：1次|用时：1小|
| |任务 | |/ 月 |时 |
| | |对产成品、材料报耗进行帐务处理 |频次：1次|用时：5小|
| | | |/ 月 |时 |
|职 |职责表述：编制报表 |工作时间百分比：12 |
|责 | |% |
|六 | | |
| |工作 |编制当月成本与同期、预算比较分析表 |频次：1次|用时：8小|
| |任务 | |/月 |时 |
| | |编制累计成本与同期、预算比较分析表 |频次：1次|用时：8小|
| | | |/月 |时 |
| | |编制工资性费用明细表 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |编制包装物摊销计算表 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |编制存货表、产品生产成本及销售成本表 |频次：1次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |编制工资总额情况表 |频次：1次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
|职 |职责表述：预算编制 |工作时间百分比：11 |
|责 | |% |
|七 | | |
| |工作 |负责编制费用预算、成本预算资料的收集、整理工作 |频次：3次|用时：10 |
| |任务 | |/ 年 |小时 |
| | |负责建立费用预算、成本预算格式的编制工作 |频次：3次|用时：4小|
| | | |/ 年 |时 |
| | |编制管理费用、制造费用预算（分部门、分月） |频次：3次|用时：24 |
| | | |/ 年 |小时 |
| | |编制生产成本预算 |频次：3次|用时：40 |
| | | |/ 年 |小时 |
| | |根据工厂预算，填制公司格式的预算 |频次：3次|用时：16 |
| | | |/ 年 |小时 |
|职 |职责表述：其它工作 |工作时间百分比：6% |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |负责差旅费、出车补贴的审核 |频次：10 |用时：6分|
| |任务 | |次/ 月 |钟 |
| | |负责审计食堂的财务收支情况 |频次：1次|用时：40 |
| | | |/ 年 |小时 |
| | |负责新产品成本核算体系的建立 |频次：2次|用时：2小|
| | | |/ 月 |时 |
| | |负责会计凭证的装订整理及职工酒票的财务管理 |频次：1次|用时：10 |
| | | |/ 月 |小时 |
| | |负责工会的帐务处理工作 |频次：2次|用时：1小|
| | | |/ 月 |时 |
|职 |职责表述：负责工会团委明细帐的编制记录 |工作时间百分比：2 %|
|责 | | |
|九 | | |
| |工作 |负责收付工会团委单据。 |频次：10 |用时：0.0|
| |任务 | |次/月 |8小时 |
| | |负责根据报销单编制工会凭证。 |频次：10 |用时：0.0|
| | | |次/月 |5小时 |
| | |负责根据凭证登记明细帐。 |频次：10 |用时：0.1|
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责结转明细帐。 |频次：1次|用时：2小|
| | | |/ 年 |时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：3 %|
|十 | | |
|权力： |
|1、在二厂范围内成本核算的建议权 |
|2、在二厂范围内对成本核算情况的监督权、检查权 |
|3、在二厂范围内对工资核算情况的监督权、检查权 |
|4、在二厂范围内对动力核算情况的监督权、检查权 |
|5、在二厂范围内对材料核算情况的监督权、检查权 |
|6、在二厂范围内对资产核算情况的监督权、检查权 |
|7、在二厂范围内对产品报耗处理情况的监督权、检查权 |
|8、在二厂范围内对编制报表资料的使用权 |
|9、在二厂范围内对编制预算资料的使用权 |
|10、对业务范围内的问题处理权并向财务科长汇报 |
|11、在业务范围内违反会计制度规定的行为有制止权 |
|7、完成领导交办的工作所需要的权利 |
|考核指标： |
|1、归集和分配费用和成本：按时归集和分配费用和成本 |
|，在每月3日以前及时准确的核算全厂的生产成本，并完成其它工作任务 |
|2、核算全厂的生产成本：每月2日前及时准确地组织车间核算全厂的生产成本 |
|3、编制会计报表：每月10日以前及时准确地编制相关的会计报表 |
|4、费用摊销：每月月底前完成工资核算、动力核算及资产费用摊销 |
|5、材料核算：每月1日完成材料核算 |
|6、报表编制：每月10日前完成各种报表的编制工作 |
|7、预算编制：按工厂的安排在规定时间内完成预算编制工作及其它审计工作 |
|8、达到领导的工作要求 |
|工作协作关系： |
|内部协作关系 |公司财务部、物资部，营销公司，工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术|
| |科、设备科、酿造车间、包装车间、动力车间，二厂财务科 |
|外部协作关系 |无 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |工业企业财务会计 |
|工作经验 |5年 |
|能力要求 |人际交往能力、语言表达能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、操作能力|
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |财务上岗培训（半年）管理知识培训（3天） |
|工作特点： |
|工作场所 |以室内工作为主 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征 |一般只需白天工作时间，月初、月末、预算编制期间经常需要加班 |
|体力精力消耗 |工作压力大，精力高度集中 |
|工作环境 |电脑辐射 |
|劳动保护 |眼睛疲劳 |
|使用工具/设备 |电脑、计算器、电话、传真、复印机 |
|所需记录文档 |成本台帐，燃料动力台帐 |
|备注： |
二厂出纳岗位说明书
|岗位名称 |现金出纳，材料会计、档案管理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |4人 |
|直接上级 |一厂财务科长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责产品销售的结算工作，支付企业零星开支，相关会计凭证的制作。原材 |
|料、押金瓶、箱的核对工作及档案管理。（2人协作） |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责为客户办理产品销售的结算业务。 |工作时间百分比：5|
|责 | |0% |
|一 | | |
| |工作 |负责复核销售科开具的销售发票产品价格及押金瓶 |频次：12|用时：0.|
| |任务 |、箱的价格； |0-130次/|005小时 |
| | | |日 | |
| | |负责向客户收取现金，办理现金结算； |频次：60|用时：0.|
| | | |-70次/日|06小时 |
| | |负责办理外出送货的转帐结算； |频次：50|用时：0.|
| | | |-60次/日|03小时 |
| | |负责收取业务员或司机交来的赊欠货款，并开具收 |频次：25|用时：0.|
| | |据； |-30次/ |03小时 |
| | | |日 | |
| | |负责夜间生啤销售的手工开单及收款工作。 |频次：25|用时：0.|
| | | |次/日 |08小时 |
|职 |职责表述：负责业务内会计凭证的填制工作。 |工作时间百分比： |
|责 | |17% |
|二 | | |
| |工作 |负责将原始单据按现金、转帐分类； |频次：2 |用时：0.|
| |任务 | |次/ 日 |17小时 |
| | |负责按照规定填制现金及相关转帐凭证； |频次：2 |用时：1.|
| | | |次/ 日 |33小时 |
| | |负责于次日8：30前将上日的会计凭证送交复核。 |频次：1 |用时：0.|
| | | |次/ 日 |08小时 |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：1|
|责 |协助瓶场办理旧押金瓶退库结算及相关瓶、箱的帐目核对 |3% |
|三 | | |
| |工作 |负责复核入库验收单旧瓶数量金额与押金单是否相 |频次：50|用时：0.|
| |任务 |符； |-60次/ |2小时 |
| | | |日 | |
| | |负责根据入库验收单为客户办理瓶款抵货款或直接 |频次：50|用时：0.|
| | |转帐； |-60次/ |08小时 |
| | | |日 | |
| | |负责定期与瓶场进行押金瓶及押金箱帐目核对。 |频次：1 |用时：2 |
| | | |次/ 5日 |小时 |
|职 |职责表述： 负责会计凭证的装订及会计资料的入档工作。|工作时间百分比：5|
|责 | |% |
|四 | | |
| |工作 |月初，负责将上月填制的会计凭证进行归类整理、 |频次：1 |用时：12|
| |任务 |装订，保证装订质量，做到不遗漏、不丢失、不毁 |次/月 |.34小时 |
| | |损； | | |
| | |负责对装订好的会计凭证进行封面填写，做到书写 |频次：1 |用时：1.|
| | |清楚、字迹正规； |次/月 |5小时 |
| | |负责做好上一会计年度的会计资料的整理与入档工 |频次：1 |用时：16|
| | |作。 |次/年 |0小时 |
|职 |职责表述：负责支付企业各项零星开支。 |工作时间百分比：5|
|责 | |% |
|五 | | |
| |工作 |负责审核报销单据是否符合财务规定； |频次：7 |用时：0.|
| |任务 | |次/ 日 |03小时 |
| | |负责审核报销单据签字及预算登记是否齐全； |频次：7 |用时：0.|
| | | |次/ 日 |03小时 |
| | |负责根据劳资部门编制的夜班费明细表进行发放。 |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/ 月 |小时 |
|职 |职责表述：负责与物资部门进行原材料、包装物的帐目核 |工作时间百分比：2|
|责 |对工作。 |% |
|六 | | |
| |工作 |负责与物资部门进行原材料、包装物的帐目核对工 |频次：1 |用时：3 |
| |任务 |作； |次/月 |小时 |
| | |负责对不符帐目进行查询并及时调整； |频次：1 |用时：1.|
| | | |次/月 |17小时 |
| | |负责不定期对仓库物资进行抽查盘点工作。 |频次：1 |用时：4 |
| | | |次/ 2月 |小时 |
|职 |职责表述：负责与销售科进行产品销售数量、金额的核对 |工作时间百分比：2|
|责 |工作。 |% |
|七 | | |
| |工作 |负责与销售科进行产品销售数量、金额的核对及不 |频次：1 |用时：1 |
| |任务 |符帐目查询； |次/周 |小时 |
| | |负责对不符帐目进行帐务调整。 |频次：1 |用时：0.|
| | | |次/ 周 |17小时 |
|职 |职责表述：负责对经销商返利录入金额的审核工作及掌握 |工作时间百分比：2|
|责 |产品的价格。 |% |
|八 | | |
| |工作 |负责对销售科录入客户返利金额正确性进行审核； |频次：10|用时：0.|
| |任务 | |次/月 |12小时 |
| | |负责掌握每种产品的销售地区、销售价格； |频次：1 |用时：0.|
| | | |次/月 |17小时 |
| | |负责对销售发票存根封面上货款与税款金额进行复 |频次：1 |用时：1.|
| | |核。 |次/周 |67小时 |
|职 |职责表述：负责现金帐目清楚及收据、印章安全。 |工作时间百分比：1|
|责 | |% |
|九 | | |
| |工作 |负责对现金日记帐进行结库，做到帐款相符； |频次：2 |用时：0.|
| |任务 | |次/日 |08小时 |
| | |负责往来结算统一收据的购买； |频次：1 |用时：1 |
| | | |次/月 |小时 |
| | |负责对财务科报警装置的设定与解除，遥控器及保 |频次：2 |用时：0.|
| | |险柜钥匙的保管工作。 |次/日 |04小时 |
|职 |职责表述：负责个人借款的付给与收回工作。 |工作时间百分比：1|
|责 | |% |
|十 | | |
| |工作 |负责审核借据上各部门领导签字是否齐全； |频次：10|用时：0.|
| |任务 | |次/月 |02小时 |
| | |负责查询借款人帐面是否有欠款； |频次：10|用时：0.|
| | | |次/ 月 |02小时 |
| | |负责及时督促借款人还款。 |频次：3 |用时：0.|
| | | |次/ 月 |03小时 |
|职 |职责表述： 负责协助销售部门进行应收帐款的查询工作。|工作时间百分比：1|
|责 | |% |
|十一| | |
| |工作 |负责为销售人员查询欠款明细帐目； |频次：12|用时：0.|
| |任务 | |-15次/ |02小时 |
| | | |日 | |
| | |负责为相关人员提供原始凭证。 |频次：5 |用时：0.|
| | | |次/ 月 |1小时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1|
|十二| |% |
|权力： |
|1、对本岗位经办的具体业务有执行权； |
|2、对会计凭证有维护其完整权、安全权； |
|3、对不符单据有拒绝结算权； |
|4、对会计资料有整理权及确保完整权； |
|5、有权要求经办人按规定提供相关手续及授权证明； |
|6、对仓库物资有盘点权； |
|7、对不符帐目有改正权； |
|8、对录入不正确返利金额有拒绝审核权； |
|9、对现金及印章的安全维护权； |
|10、对不符规定借据有拒付权； |
|11、对往来帐目有查询权。 |
|考核指标： |
|1、复核单据正确率100%，单据结算、现金收款准确率99.8%，客户满意率97%； |
|2、会计凭证填制正确率99%，次日8：30前送交审核 |
|3、复核单据正确率100%，帐目调整后正确率100%； |
|4、会计资料装订、入档合格率100%； |
|5、经办报销单据100%符合财务制度，签字及预算登记100%齐全； |
|6、材料帐目调整后正确率100%，物资抽查盘点率15%以上； |
|7、产品销售帐调整后正确率100%； |
|8、对返利审核正确率100%； |
|9、库存现金与帐面余额差额不超过0.10元； |
|10、年末，个人借款帐面余额为0； |
|11、往来帐目查询正确率 100%。 |
|职责 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|瓶场、物资设备科、银行出纳、各部门统计。 |
|外部协调关系|产品经销商、区财政局 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |财会 |
|工作经验 |从事出纳会计或相关业务工作3个月以上。 |
|能力要求 |要求有较好的人际交往能力，较强的语言表达能力。 |
|个性特征 |要求稳重、仔细、有责任心。 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |需接受一个月财务上岗培训。 |
|工作特点： |
|工作场所 |二厂业务室 |
|工作方式 |以坐为主，有时走动。 |
|工作时间特征|上班时间常年需提前，6-9月需夜间上班收生啤款，仲秋节、春节期 |
| |间中午、晚上需加班。 |
|工作环境 |办公环境嘈杂。 |
|体力精力消耗|精力需高度集中、体力消耗较轻。 |
|劳动保护 |与现金接触容易感染某些疾病；长期重复低头、抬头、盖章容易导致|
| |颈椎、肩周疲劳。 |
|使用工具/设 |验钞机、微机、打印机、电话、计算器、算盘。 |
|备 | |
|所需记录文档|帐目核对记录簿、会计凭证 |
|备注： |
二厂银行出纳、税务岗位说明书
|岗位名称 |银行出纳、税务管理员岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |二厂财务科 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |财务科长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职工作 负责二厂银行出纳工作，制作转帐凭证，税务工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责银行出纳工作 |工作时间百分比：55|
|责 | |% |
|一 | | |
| | | |
| | | |
| |工作|负责审核各项银行收付单据，保证各项收支无误后|频次：20|用时：0.|
| |任务|方可办理业务 |次/日 |04小时 |
| | |负责填制上日银行凭证及相关转帐凭证及时递交稽|频次：30|用时：0.|
| | |核，做到单 |次/日 |05小时 |
| | |证相符，科目运用正确，粘帖整齐。 | | |
| | |负责将每日收取的支票、汇票必须当天送存银行。|频次：1 |用时：1 |
| | | |次/ 日 |小时 |
| | |负责保管承兑汇票，到期前3-4天办理委托收款手 |频次：1 |用时：0.|
| | |续，并跟踪 |次/日 |17小时 |
| | |款项的入帐时间。 | | |
| | |负责查询银行的帐面余额，与银行存款科目余额核|频次2次/|用时：0.|
| | |对。 |日 |17小时 |
| | |负责编制银行存款余额调节表，对未达帐款及时查|频次：1 |用时：2 |
| | |询，保证银行存款的安全性。 |次/ 月 |小时 |
| | |负责对各种有价证券以及所管的印章妥善管理及看|频次2次/|用时：0.|
| | |护，保证其安全及完整无缺 |日 |05小时 |
| | |负责严格控制签发空头支票，并设有签发登记制度|频次：15|用时：0.|
| | |，认真办理领用，注销手续，签发的各种票据填写|次/日 |03小时 |
| | |清楚，数字，文字正确，印章齐全。 | | |
| | |负责将作废支票盖有作废标记，并保存完整附在月|频次：1 |用时：0.|
| | |末最后一张凭证后面。 |次/ 月 |02小时 |
| | |负责对签发出的支票及时督促催回. |频次：1 |用时：0.|
| | | |次/ 日 |08小时 |
|职 |职责表述： 负责税务管理工作 |工作时间百分比：27|
|责 | |% % |
|二 | | |
| |工作|负责审核增值税发票，并及时通过扫描仪进行网上|频次：15|用时：0.|
| |任务|认证，发现问题及时退回，保证公司的利益不受侵|次/日 |03小时 |
| | |犯。 | | |
| | |负责参与税务部门组织的各项培训，掌握国家新颁|频次：1 |用时：2 |
| | |布的与本公 |次/月 |小时 |
| | |司相关的税收政策及有关规定，准确地计算各项税| | |
| | |款，在合法的前提下，努力降低公司的税收负担。| | |
| | |负责协助发票管理员做好发票管理工作 |频次：2 |用时：2 |
| | | |次/ 月 |小时 |
| | |负责完成每月的各项报税工作 |频次：1 |用时：36|
| | | |次/ 月 |时 |
| | |负责向税务部门提供各种资料 |频次：10|用时：0.|
| | | |次/ 月 |3小时 |
| | |参与税务检查，提供资料 |频次：3 |用时：12|
| | | |次/ 年 |小时 |
|职 |职责表述：负责材料、费用转帐凭证的制做 |工作时间百分比：12|
|责 | |% % |
|三 | | |
| |工作|负责审核公司转来的往来单据，保证验收单与发票|频次：80|用时：0.|
| |任务|金额相符。发现问题及时解决。 |次/ 月 |03小时 |
| | |负责审核材料往来单据，保证验收单与发票金额相|频次：60|用时：0.|
| | |符 |次/ 月 |03小时 |
| | |负责填制转帐凭证，并递交稽核人员，保证单证相|频次：10|用时：0.|
| | |符，科目运用正确，粘贴整齐。 |次/天 |08 |
|职 |职责表述：负责部分往来款项帐龄分析 |工作时间百分比： |
|责 | |1% |
|四 | | |
| |工作|负责应付帐款、其他应付款、预付帐款、应收票据|频次：1 |用时：8 |
| |任务|的帐龄分析 |次/ 季 |小时 |
|职 |职责表：参与科内管理工作 |工作时间百分比：4 |
|责 | |% |
|五 | | |
| |工作|负责做好业务内资料的装订及保管 |频次：1 |用时：0.|
| |任务| |次/月 |16 |
| | |负责参与配合做好整理与归档 |频次1： |用时：70|
| | | |次/年 | |
| | |参与非工作时间关闭微机，切断电源，设定报警系|频次：1 |用时：0.|
| | |统 |次/天 |09 |
| | |参与下班离开前关好门窗，做好防盗工作。 |频次：1 |用时：0.|
| | | |次/天 |03 |
|职责|职责表述：负责完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1 |
|十 | |% |
|权力：银行出纳 |
|1、对违反国家政策、财经制度纪律及公司财务制度的银行收支款项的行为有制止权|
|。印章及各种有价证券的保管权。 |
|2、有权要求各部门经办人员按规定提供相关原始凭证及授权证明，违反税法规定行|
|为的制止权。税务知识培训的参与权，会计资料及报表的使用权。 |
|3、对材料、公司往来单据的执行权 |
|4、对帐龄分析的查询、执行权 |
|考核指标： |
|1、对各项银行存款收付原始凭证审核正确率达到99%。对印章的保管和使用安全率 |
|为100%。对各种银行票据保管安全达100% |
|2、严格按照国家税法规定，审核各项应纳应交税项目达100%，税务申报及时，准确|
|率达到100%。 |
|3、制作的凭证及时，正确率达到98%。 |
|4、帐龄分析准确率达99% |
|5、对业务内会计资料及文件装订成册以备归档、妥善保管，安全率达100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关 |科长，材料采购员及仓库保管 |
|系 | |
|外部协调关 |税务局、银行。 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |财会 |
|工作经验 |2年以上的相关经验 |
|能力要求 |通晓企业管理知识。财务知识以及计算机相关知识 |
|个性特征 |稳重，责任心。细心 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |公司制度文化培训一星期，专业上岗培训一个月，计算机培训一个月 |
| |。 |
|工作特点： |
|工作场所 |二厂财务会计室 |
|工作方式 |以坐为主、常到城区内办事 |
|工作时间特 |白天工作，有时加班 |
|征 | |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消 |精力高度集中，工作紧张。 |
|耗 | |
|劳动保护 |容易造成颈椎，腰椎等疾病 |
|使用工具/设|电脑，计算器等 |
|备 | |
|所需记录文 |税务报表资料。银行对帐单。支票领用签发簿、会计凭证 |
|档 | |
|备注： |
二厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书
|岗位名称|报表与固定资产岗/会计电算化 |岗位编号 | |
|所在部门|二厂财务科 |岗位定员 |1人 |
|直接上级|二厂财务科长 |岗位工资 | |
|直接下级|无 |分析人 | |
|所辖人员|无 |分析日期 | |
|本职：会计报表编制及报送;会计电算化；固定资产核算;预算编制;全部帐表打印及装订;会计|
|凭证装订 |
|职责与工作任务： |
|职|职责表述：负责会计报表的编制、校验、报送 |工作时间百分比31 % |
|责| | |
|一| | |
| |工作|1、搜集编制会计报表所需要的资料 |频次：3 |用时：2小时 |
| |任务| |次/ 月 | |
| | |2、根据搜集到的会计资料，调整工厂会计报表格式 |频次：3 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |3、按照公司统一要求,根据二厂的财务核算内容编制会计报|频次：2 |用时：8小时 |
| | |表模板(报表的格式、公式、检验公式、打印格式) |次/月 | |
| | |4、生成报表,校验各表间核对关系,确保校验关系正确通过 |频次：1 |用时：16 小 |
| | | |次/ 月 |时 |
| | |5、以纸件、电子稿件的方式向工厂厂长、公司报送并通过 |频次：1 |用时：8 小时|
| | |公司的汇总校验 |次/ 月 | |
| | |6、手工编制经济指标表等其他报表 |频次：1 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
|职|职责表述：负责固定资产、在建工程核算并监督盘点工作 |工作时间百分比：13 %|
|责| | |
|二| | |
| |工作|1、正确录入资产的变动并与帐务系统的“固定资产”、”累计|频次：1 |用时：10小时|
| |任务|折旧”科目帐载金额按资产类别核对固定资产原值及折旧,达|次/月 | |
| | |到两个系统数据相符. | | |
| | |2、计算各项资产的月折旧额,据以填制当月的折旧费用凭证|频次：1 |用时：2 小时|
| | |. |次/ 月 | |
| | |3、编制固定资产报废情况明细表并填制转帐凭证. |频次：2 |用时：16 小 |
| | | |次/ 年 |时 |
| | |4、负责编制在建工程明细表 |频次：1 |用时：2小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |5、落实在建工程完工情况 |频次：1 |用时：1小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |6、办理固定资产增加，并分别在帐务系统和固定资产子系 |频次：1 |用时：2小时 |
| | |统增加 |次/ 月 | |
| | |7、组织固定资产盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2 |用时：4小时 |
| | | |次/ 年 | |
| | |8、针对固定资产盘点工作结果，提出书面报告，报领导审 |频次：2 |用时：16小时|
| | |批 |次/ 年 | |
|职|职责表述：负责会计电算化工作 |工作时间百分比：20 %|
|责| | |
|三| | |
| |工作|1、会计电算化软件的初始设置、查杀病毒、正常运行维护 |频次：3 |用时： 8 |
| |任务|、数据备份 |次/月 |小时 |
| | |2、转账凭证自动生成公式的编制 |频次：3 |用时：6 小时|
| | | |次/年 | |
| | |3、自动生成转账凭证的核对与打印 |频次：1 |用时：4 小时|
| | | |次/ 月 | |
| | |4、负责月末结帐工作 |频次：1 |用时：4小时 |
| | | |次/ 月 | |
| | |5、负责年末结帐工作 |频次：2 |用时：16小时|
| | | |次/ 年 | |
| | |6、参与财务科计算机、打印机硬件的维护管理及耗材的更 |频次：1 |用时： 1 |
| | |换工作 |次/ 月 |小时 |
|职|职责表述：负责全部帐表打印、装订. |工作时间百分比：8 % |
|责| | |
|四| | |
| |工作|1、设置打印总帐及明细帐的打印格式 |频次：2 |用时：4 小时|
| |任务| |次/年 | |
| | |2、年末打印总帐和全部明细帐并装订成册 |频次：1 |用时：80 小 |
| | | |次/ 年 |时 |
| | |3、编制、打印公司、工厂需要的其他帐表 |频次：3 |用时：2 小时|
| | | |次/ 月 | |
|职|职责表述：负责低值易耗品的价格审核和监督盘点工作 |工作时间百分比：21 %|
|责| | |
|五| | |
| |工作|1、负责低值易耗品价格审核系统的建立工作 |频次：2 |用时：4小时 |
| |任务| |次/ 年 | |
| | |2、负责对低值易耗品采购价格进行审核 |频次：1 |用时：1.5小 |
| | | |次/ 天 |时 |
| | |3、组织低值易耗品盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2 |用时：4小时 |
| | | |次/ 年 | |
| | |4、针对低值易耗品盘点工作结果，提出书面报告，报领导 |频次：2 |用时：16小时|
| | |审批 |次/ 年 | |
|职|职责表述：负责在建工程、固定资产预算表的编制工作 |工作时间百分比：3 % |
|责| | |
|六| | |
| |工作|1、根据公司、工厂要求建立在建工程、固定资产预算表格 |频次：2 |用时：4小时 |
| |任务| |次/ 年 | |
| | |2、根据设备科、行管科提供的改造预算，编制固定资产预 |频次：2 |用时：8小时 |
| | |算，并分解到月 |次/ 年 | |
| | |3、根据月份采购预算，编制新增固定资产折旧预算，并分 |频次：2 |用时：8小时 |
| | |解到部门、月份 |次/ 年 | |
| | |4、落实固定资产折旧到期情况，为编制次年预算提供资料 |频次：2 |用时：8小时 |
| | | |次/ 年 | |
|职|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：4 % |
|责| | |
|七| | |
|权力： |
| 1、本工厂范围内的报表用财务、生产数据的收集权 |
| 2、本工厂范围内的帐表等财务资料的使用权 |
| 3、本工厂范围内的数据的核对权 |
|4、本部门范围内的办公设备的使用权和维护权 |
| 5、完成领导交办的其它工作所需要的权利 |
|考核指标： |
|1、数据报送：保证每月4日以前给公司提供第一工厂上月利润数据，遇特殊情况除外 |
|2、上报报表：每月10日前将上月报表打印完成上交公司 |
|3、装订计报表：每月10号装订一次会计报表及附属资料 |
|4、数据核对：每月15日核对固定资产系统及帐务系统相关数据一次 |
|5、凭证模板：每月25日检查一次凭证模板及自动结转公式的正确性，正确率为95% |
|6、会计处理：帐务和固定资产业务处理准确，减少差错，每月最多不超过6次 |
|7、打印帐簿：每年5月30日前将上年度总帐、明细帐帐簿打印并按照要求装订完毕 |
|8、编制预算：每年10月份编制在建工程预算表和固定资产预算表 |
|9、数据备份：每月10日按要求对会计业务数据备份 |
|10、价格审核：保证工厂负责采购的材料按照计划进行 |
|11、达到领导的工作要求 |
|工作协作关系： |
|内部协调关|公司财务部、二厂设备科、二厂生产科、二厂办公室、公司微机室 |
|系 | |
|外部协调关|计算机公司 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |会计及相关专业 |
|工作经验 |3年以上会计工作经验 |
|能力要求 |业务操作能力、创新能力、时间管理能力 |
|个性特征 |责任心强、细心、乐于总结工作经验提高工作水平 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |财务上岗培训（6个月）、管理知识培训（3天）、税收法律法规培训（3天）、计|
| |算机知识培训（3天） |
|工作特点： |
|工作场所 |以本部门为主要工作场所 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特|以白天工作时间为主，月初、月末需要加班 |
|征 | |
|体力精力消|精神集中度高，工作较为紧张 |
|耗 | |
|工作环境 |电脑辐射 |
|劳动保护 |眼睛疲劳 |
|使用工具/ |电脑、打印机、电话、网络、办公桌椅、文件柜等 |
|设备 | |
|所需记录文|各种会计报表、会计凭证填制、固定资产系统数据录入 |
|档 | |
|备注： |
技术中心
技术中心主任岗岗位说明书
|岗位名称 |技术中心主任 |岗位编号 | |
|所在部门 |技术中心 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |研发副总经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |研发主管、试验主管 |分析人 | |
|所辖人员 |22 |分析日期 | |
|本职：负责技术中心全面工作和公司的新产品开发、新技术应用推广工作以及组织工艺技术难题的攻关 |
|。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责制定公司相关管理制度、规划和计划并组织实施 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责编制、修订公司中长期新产品发展规划并组织实施 |频次：1次/年|用时：48小时/ |
| |任务 | | |次 |
| | |负责编制公司年度新产品开发计划，老产品改进计划组织|频次：1次/年|用时：48小时/ |
| | |实施 | |次 |
| | |负责编制、修订公司技术开发管理制度并组织实施 |频次：1次/年|用时：24小时/ |
| | | | |次 |
|职 |职责表述：制定本部门年度、月份工作计划并组织实施 |工作时间百分比： 15% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责编制本部门年度工作计划并组织实施 |频次：1次/年|用时：48小时/ |
| |任务 | | |次 |
| | |负责编制本部门月份工作计划并组织实施 |频次：1次/月|用时：16小时/ |
| | | | |次 |
| | |负责编制本部门中长期资源配置计划并组织实施 |频次：1次/年|用时：48小时/ |
| | | | |次 |
|职 |职责表述：负责组织新产品开发和新技术应用推广工作以及工艺 |工作时间百分比： 40% |
|责 |技术难题的攻关 | |
|三 | | |
| |工作 |负责组织新产品的开发工作 |频次：1次/天|用时： 2小时/ |
| |任务 | | |次 |
| | |负责新技术的消化、吸收及推广工作 |频次：1次/天|用时： 1小时/ |
| | | | |次 |
| | |负责组织、协调各生产工厂等的工艺技术难题攻关 |频次：1次/周|用时： 2小时/ |
| | | | |次 |
|职 |职责表述：负责与公司外部科研机构的交流与沟通以及技术信息 |工作时间百分比： 10% |
|责 |资料的收集工作 | |
|四 | | |
| |工作 |负责与科研院所进行联络、沟通与交流，引进人才和技术|频次：1次/周|用时： 1小时/ |
| |任务 | | |次 |
| | |负责与大专院校进行联络、沟通与交流，引进人才和技术|频次：1次/周|用时： 1小时/ |
| | | | |次 |
| | |负责安排收集国内外相关产品的技术信息资料 |频次：1次/周|用时： 1小时/ |
| | | | |次 |
|职 |职责表述：负责组织申报技术创新等科研项目，并组织实施 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责省（市）科技厅（局）科研项目的申报工作，并组织|频次：2次/年|用时：48小时/ |
| |任务 |实施 | |次 |
| | |负责省（市）经贸委技术创新项目的申报工作，并组织实|频次：2次/年|用时：48小时/ |
| | |施 | |次 |
|职 |职责表述：负责组织部门的分析检测工作 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |负责各个工厂啤酒产品及市售样品风味物质的分析检测 |频次：1次/月|用时： 1小时/ |
| |任务 | | |次 |
| | |负责各个工厂啤酒产品及市售样品多酚、葡聚糖的分析检|频次：1次/月|用时： 1小时/ |
| | |测 | |次 |
| | |负责实验样品重要项目的常规分析检测 |频次：2次/周|用时： 1小时/ |
| | | | |次 |
|职 |职责表述：负责部门内部管理工作 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |负责对本部门各岗位管理人员的职责进行划分设定 |频次：1次/年|用时：24小时/ |
| |任务 | | |次 |
|
| | |负责召开部门工作例会，监督检查前期工作，部署今后工|频次：1次/周|用时： 2小时/ |
| | |作 | |次 |
| | |负责下属员工的工作分配、绩效考核和管理 |频次：1次/月|用时： 8小时/ |
| | | | |次 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： 5% |
|八 | | |
|权力： |
|1．对公司相关管理制度、规划和计划执行情况的监督实施权； |
|2．对本部门员工有工作调配权、工作的督导权； |
|3．对新产品开发等项工作的组织权与指挥权； |
|4．有权代表公司与相关部门和机构联络的权力，对相关技术资料与信息的知情权； |
|5．对申请到位的科研经费的使用权，对本部门预算内资金的支配权； |
|6．对分析检测项目结果的知晓权和审定权； |
|7．对本部门员工的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权，调配、奖惩的建议权和任免的提名权； |
|8．对本岗位工作的直接执行权。 |
|考核指标： |
|1．公司相关管理制度、规划、计划编制的及时（每年的12月底以前）和其实施的有效率（≥90％）； |
|2．本部门工作计划完成的及时（按照部门月度工作任务考核书进行考核）和有效（≥95分）； |
|3．新产品开发等项工作的及时（与公司领导或客户约定的完成时间与质量标准）和满意度（≥80％）； |
|4．对外联络工作的及时（3日内实现沟通），各类相关技术资料收集的及时（一个月内）； |
|5．技术创新等科研项目申报材料准备的及时（申报要求最后期限前3天）和完整（符合申报要求）； |
|6．分析检测样品数据的准确（再现率≥95％）和及时（月检样品25日前，日检样品隔日上午提交报告） |
|； |
|7．下属管理到位、工作分配合理、工作任务完成及时（按照个人岗位工作任务考核书考核≥90分）； |
|8．上级交办或协办事项完成的及时（领导要求的日期）和有效（领导满意度≥90％）。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |总经理、主管副总经理、营销副总经理、生产副总经理、工厂厂长、人力资源部、行政|
| |部、企管信息部、财务部、审计部、物资生产技术部 |
|外部协调关系 |相关的大专院校、科研院所、科技厅（局）、省（市）经贸委 |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |生物、食品科学与工程及相关专业 |
|工作经验 |10年相关专业工作经验、5年管理工作经验 |
|能力要求 |较强的组织领导能力、协调能力、应变能力、人际交往能力和时间管理能力 |
|个性特征 |需要办事稳重、细心、具有责任心和创新性思维 |
|生理特征 |30岁以上，男女不限 |
|所需培训 |领导力培训（一周/年）、组织管理培训（一周/年） |
|工作特点： |
|工作场所 |一般在办公室办公、经常到外埠出差 |
|工作方式 |在办公室办公 |
|工作时间特征 |一般只需白天工作时间、经常需要下班延时、经常需要加班 |
|工作环境 |独立办公室，工作环境一般 |
|体力精力消耗 |工作压力大 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |计算机、计算器、一般办公设备（电话、传真机、打印机、互联网络）及通讯设备 |
|所需记录文档 |计划、总结 |
|备注： |
研发主管岗岗位说明书
|岗位名称 |研发主管岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |技术中心 |岗位定员 |5 |
|直接上级 |技术中心主任 |岗位工资 | |
|直接下级 |研发岗 |分析人 | |
|所辖人员 |13人 |分析日期 | |
|本职： |
|负责组织和实施新产品的研究开发及相关工作，负责检查、监督所辖人员履行自己的工作职责，管理 |
|公司菌种的保藏，活化菌种及其性能优化，负责科研项目的政府立项申请，联络有关技术专家。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责新产品的具体研究开发工作 |工作时间百分比：40% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责拟订新产品研发的工作计划并负责监督实施 |频次：1次/月 |用时：1小时 |
| |任务 | | | |
| | |进行新产品研发前的市场情况的调研 |频次：1次/月 |用时：8小时 |
| | |进行研发、生产该新产品所需主要原材料来源情况调查 |频次：1次/月 |用时：6小时 |
| | |搜集与该新产品研发和生产有关的技术信息和技术资料 |频次：1次/月 |用时：4小时 |
| | |负责对该新产品进行小试和中试规模的研究开发工作 |频次：1次/天 |用时：3小时 |
| | |负责对实验结果进行汇总、数据处理和最佳条件的优化 |频次：1次/天 |用时：1小时 |
| | |工作 | | |
| | |负责研发新产品的感官质量检查及相关标准的制定 |频次：1次/天 |用时：1小时 |
| | |负责新产品的大生产工艺的组织制定工作 |频次：1次/月 |用时：3小时 |
| | |负责对该新产品在大生产过程中出现的问题和市场上反 |频次：1次/周 |用时：2小时 |
| | |馈的与该产品有关的信息进行汇总分析并进行有针对性 | | |
| | |的改进 | | |
|职 |职责表述： 负责参与根据技术中心的总体规划拟定研究开发新 |工作时间百分比：5% |
|责 |产品、新技术计划并落实实施 | |
|二 | | |
| |工作 |结合市场的状况分析讨论研发项目 |频次：1次/月 |用时：1小时 |
| |任务 | | | |
| | |根据研发项目确定研发的方向 |频次：1次/月 |用时：2小时 |
| | |协助部门领导对研发新项目的落实实施 |频次：1次/月 |用时：2小时 |
|职 |职责表述： 负责督导所辖人员履行自己的工作职责 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |督促员工按计划完成自己的本职工作 |频次：1次/周 |用时：1小时 |
| |任务 | | | |
| | |了解掌握所辖人员工作的进展情况和遇到的问题、困难 |频次：1次/周 |用时：2小时 |
| | |协助解决问题，并负责进行同其他部门协调沟通 |频次：3次/周 |用时：1小时 |
| | |对所辖人员的想法与做法做出评价并提供指导意见 |频次：1次/月 |用时：1小时 |
| | |对所辖人员日常的工作方法提出意见和要求并要求执行 |频次：1次/天 |用时：1小时 |
|职 |职责表述：负责根据工作计划的要求对工作任务的完成情况进行|工作时间百分比： 8% |
|责 |评价并上报 | |
|四 | | |
| |工作 |负责工作计划的制定 |频次：1次/月 |用时：4小时 |
| |任务 | | | |
| | |检查研发数据及总结性报告 |频次：1次/月 |用时：8小时 |
| | |对所完成的情况进行及时评价上报 |频次：1次/月 |用时：3小时 |
|职 |职责表述：负责组织技术中心科研项目政府立项的申请办理等事|工作时间百分比： 10% |
|责 |宜 | |
|五 | | |
| |工作 |了解政府在相关行业的产业政策和相关的规定 |频次：1次/季 |用时：8小时 |
| |任务 | | | |
| | |了解技术中心全部科研项目的来源、工艺路线、经济规 |频次：1次/季 |用时：24小时|
| | |模和生产效益情况 | | |
| | |了解项目的立项背景和国内外的相关现状和发展趋势 |频次：1次/月 |用时：8小时 |
| | |与相关的政府部门进行勾通并编写相关的申请材料，并 |频次：2次/季 |用时：16小时|
| | |送缴相关部门审批 | | |
| | |起草政府资金使用合同书，并呈送双方领导签署 |频次：2次/季 |用时：20小时|
| | |负责进行项目资金由政府财政向公司划拨的联络事宜 |频次：2次/季 |用时：8小时 |
|职 |职责表述：负责公司外部机构进行联络和技术、业务的前期洽谈|工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |通过沟通与相关人员建立联系 |频次：1次/月 |用时：2小时 |
| |任务 | | | |
| | |为研发新产品做前期工作，达到进一步合作的目的性 |频次：1次/月 |用时：3小时 |
| | |与有关外贸公司负责人联系，寻找业务合作的可能性 |频次：3次/周 |用时：1小时 |
|职 |职责表述：负责检查仪器设备及办公器材的使用状况，监督维护|工作时间百分比： 5% |
|责 |设备保养制度并加以落实 | |
|七 | | |
| |工作 |检查实验设备的正常运行 |频次：1次/周 |用时：1小时 |
| |任务 | | | |
| | |监督维护实验设备仪器的日常保养工作 |频次：1次/周 |用时：0.5小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：管理公司菌种的保藏，活化菌种及其性能优化 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |负责定期进行保藏菌种的活性检测和微生物检测 |频次：1次/季 |用时：8小时 |
| |任务 | | | |
| | |负责对生产用菌种定期进行分离筛选、复壮优化 |频次：3次/年 |用时：10小时|
| | |负责定期对保藏的菌种进行活化转接并进行两种形式的 |频次：3次/年 |用时：6小时 |
| | |菌种保藏工作 | | |
| | |负责为生产工厂提供性能优良、稳定的生产菌种 |频次：2次/年 |用时：4小时 |
|职 |职责表述：负责对所辖研发人员的日常管理及考核工作 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|九 | | |
| |工作 |负责检查所辖人员的科研项目进展计划并提出改进意见 |频次：2次/年 |用时：3小时 |
| |任务 | | | |
| | |负责检查所辖人员的周工作计划并进行检查考核 |频次：1次/月 |用时：2小时 |
| | |负责检查所辖人员的月岗位考核书并对该月的工作作出 |频次：1次/月 |用时：2小时 |
| | |评价和指导意见 | | |
|职 |职责表述：参与政府科技资金使用情况的年度审计工作 |工作时间百分比： 3% |
|责 | | |
|十 | | |
| |工作 |负责向公司财务部门提交需要年度审计的科研项目目录 |频次：1次/年 |用时：8小时 |
| |任务 | | | |
| | |编写需要年度审计的科研项目的研究进展情况报告并提 |频次：1次/年 |用时：6小时 |
| | |交给审计部门 | | |
| | |协助财务部门进行审计前的财务报表的准备工作 |频次：1次/年 |用时：5小时 |
| | |协助财务部门和技术中心主任完成年度审计工作 |频次：1次/年 |用时：3小时 |
|职 |职责表述：负责参与组织人员参加公司组织的各种集体活动 |工作时间百分比：2% |
|责 | | |
|十 | | |
|一 | | |
| |工作 |组织技术中心人员参与公司的会议 |频次：1次/周 |用时：2小时 |
| |任务 | | | |
| | |组织技术中心人员参与公司的运动会等活动 |频次：1次/年 |用时：6小时 |
| | |组织技术中心人员参加公司规定的定期的环境卫生清理 |频次：1次/月 |用时：3小时 |
| | |活动 | | |
|职 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |工作时间百分比： 2% |
|责 | | |
|十 | | |
|二 | | |
|权力： |
|1.有所研发的产品的直接操作权 |
|2.有技术中心相关研发方向提合理化建议的建议权 |
|3.有对所辖人员工作计划执行情况的检查权 |
|4.有对工作计划的全面性的审核权 |
|5.有对材料搜集的汇总权 |
|6.有宣传公司的义务，对公司秘密的保密权 |
|7.有实验人员正确操作的指挥权 |
|8.有公司菌种的保管权 |
|9.有下属员工的考核权 |
|10.对上级指令提出改进权 |
|11.对相关信息有知情权 |
|考核指标： |
|1.对所研发的产品在同行业产品中质量优质，产品受到市场的满意度达到90%以上 |
|2.新产品的研发工作要按计划进度进行，准时完成开发计划 |
|3.能够根据工作计划（岗位任务考核书）完成每月的工作量 |
|4.每完成一项工作任务都及时总结报告，提交报告的时间在完成工作之后的两天内完成 |
|5.能够在申报的时间范围之内，完成所需要组织的材料、报表 |
|6.能够给公司上层领导做好前期的搭桥，在一个月之内 |
|7.实验设备运转正常，能够保证研发的顺利进行，设备运转完好率100% |
|8.保证菌株保藏、分离、复壮等工作计划按时制定并得以落实，使菌株各项性能指标达到100%合格 |
|9.根据《员工手册》对员工日常行为进行管理，同时按考核书进行考评，计划工作完成率超过95% |
|10.每年协助财务完成审计工作的数据提供准确率100% |
|12.领导交办的事情要在规定的时间内完成（领导满意度≥95％） |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |总经办、物资生产技术部、财务部、企管信息部、营销市场部、第一生产工厂、第二|
| |生产工厂、华海生物制品有限公司 |
|外部协调关系 |经贸委、科技局、审计局、工商管理局、烟台市食品质量监督检验所、市进出口公司|
| |、市商检局、外部个别院校老师、某些外贸公司、相关食品企业 |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |生物工程、发酵工程、微生物学等相关专业 |
|工作经验 |1年以上相关工作经验 |
|能力要求 |应具有一定的组织管理能力，人际交往能力、语言表达能力和文字组织能力 |
|个性特征 |稳重、细心、有责任感 |
|生理特征 |30岁以上，男女不限 |
|所需培训 |高新技术的培训每年三次，人员管理技能的培训每年三次，市场营销技巧培训每年两|
| |次，企业文化知识培训每年一次，创新思维的培训每年两次，职业经理人的培训每年|
| |一次，培训一次的时间要求为1-2天。 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室，经常到外埠、本市外出工作 |
|工作方式 |以走动工作为主 |
|工作时间特征 |工作时间不固定，需经常加班 |
|工作环境 |一般实验室 |
|体力精力消耗 |工作压力大 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |实验室设备、中试设备、一般办公设备（电话、传真机、打印机、互联网络）、交通|
| |及通讯设备 |
|所需记录文档 |实验记录、工作计划、工作总结、工艺指导书、档案管理记录表、项目管理统计表、|
|备注： |
实验主管岗岗位说明书
|岗位名称 |实验主管岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |技术中心 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |技术中心主任 |岗位工资 | |
|直接下级 |实验岗 |分析人 |卜红梅 徐耀文 |
|所辖人员 |2人 |分析日期 | |
|本职： |
|参与新产品的研究开发,负责新项目、新仪器、新方法的研究应用及实验的各方面工作，负责检查、 |
|监督所辖人员履行自己的工作职责。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责督导所辖人员履行自己的工作职责 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责所辖人员制定工作计划和实验方案 |频次：1次/周|用时：2小时|
| |任务 | | | |
| | |负责协调与其他小组工作方面的关系 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |周 | |
| | |负责检查实验进度和实验情况 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |周 | |
| | |负责与所辖人员沟通,发现问题及时解决 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |周 | |
| | |负责督促所辖人员按计划完成自己的工作计划 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |周 | |
|职 |职责表述： 负责各项实验分析和检测工作 |工作时间百分比30 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责拟定实验方案、确定实验方法 |频次1次/周 |用时：4小时|
| |任务 | | | |
| | |负责制订实验分析和检测的工作计划 |频次：1次/周|用时：4小时|
| | |负责各种实验和检测工作的完成实施 |频次：1次/天|用时：2小时|
| | |负责检测各工厂的啤酒风味物质 |频次：1次/ |用时：64小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述： 参与各种新产品的研发 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责新产品研发小试、中试、试生产过程中数据的控制 |频次：1次/ |用时：2小时|
| |任务 | |天 | |
| | |负责整理、分析新产品的各项数据 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |天 | |
| | |负责新产品数据结果的反馈 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |天 | |
| | |负责与工艺研发小组研究分析，改进工艺 |频次：1次/ |用时：4小时|
| | | |周 | |
|职 |职责表述： 负责新仪器、新项目、新方法的研究应用 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责拟定新项目的工作计划及试验方案 |频次：1次/ |用时：6小时|
| |任务 | |月 | |
| | |负责搜集、查找、整理有关试验新项目、新方法的信息 |频次：1次/ |用时：4小时|
| | | |月 | |
| | |负责查找各种新实验仪器、设备的相关研究课题 |频次：1次/ |用时：4小时|
| | | |月 | |
| | |负责新项目、新方法的实际应用 |频次：1次/ |用时：4小时|
| | | |月 | |
| | |负责查阅相关的资料 |频次：1次/月|用时：4小时|
|职 |职责表述： 实验室仪器、设备使用及维护保养 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责实验室仪器、设备的调试 |频次：1次/ |用时：1小时|
| |任务 | |周 | |
| | |负责各种实验仪器、设备的操作使用 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |周 | |
| | |负责实验室仪器、设备使用培训 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |月 | |
| | |负责一般仪器的定期校正 |频次：2次/ |用时：1小时|
| | | |月 | |
| | |负责联系实验仪器的检修 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |月 | |
|职 |职责表述： 负责实验室仪器、设备、消耗品的预算管理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |负责实验室仪器、设备的预算 |频次：2次/ |用时：8小时|
| |任务 | |年 | |
| | |负责实验室药品、器皿等消耗品的预算 |频次：1次/ |用时：4小时|
| | | |月 | |
| | |负责实验室器皿、药品试剂的管理 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |周 | |
|职 |职责表述：负责各项实验检测数据的检查审核 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |负责确认检测分析的原始纪录的真实性 |频次：1次/ |用时：半小 |
| |任务 | |天 |时 |
| | |负责审核检测分析数据的报表 |频次：1次/ |用时：半小 |
| | | |天 |时 |
| | |负责对检测分析数据进行分析 |频次：2次/ |用时：半小 |
| | | |周 |时 |
| | |负责检测分析数据出现异常及时查找原因和处理 |频次：2次/ |用时：半小 |
| | | |周 |时 |
|职 |职责表述： 负责其他内部管理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |负责所辖人员的工作分配、绩效考核和其他日常管理 |频次：1次/ |用时：2小时|
| |任务 | |周 | |
| | |负责协调与其他小组部门工作方面的关系 |频次：1次/周|用时：2小时|
| | |负责部门人员每月的出勤、加班、奖金报表 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |月 | |
|职 |工作 |完成上级交付的其他工作任务 |工作时间百分比：5 % |
|责 |任务 | | |
|九 | | | |
|权力： |
|1.有对所辖人员的督导权 |
|2.有新项目、新方法、新产品研究发展的建议权 |
|3.有实验检测分析数据的审核权 |
|4.有所辖人员有工作的考核权 |
|5.有实验室仪器、设备、消耗品的预算权 |
|6.有相关信息的知情权 |
|7.有相关知识学习和业务培训的参加权 |
|8.有本岗位工作的直接执行权 |
|考核指标： |
|1.每月按时检测计划完成率95%以上 |
|2.新产品研发试验过程中跟踪检测，在实验需要数据的时间内出具数据 |
|3.各项实验检测数据的准确率95%以上 |
|4.啤酒风味物质检测每月25号以前完成并报表 |
|5.实验仪器正确使用维护率95%以上 |
|6.实验检验数据在完成检测后两小时内及时报表并反馈给相关部门 |
|7.对领导交办的事项在规定时间内完成 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |公司技术中心主任、第一生产工厂、第二生产工厂、物资生产技术部、同部门其他|
| |小组 |
|外部协调关系 |市质检所、市防疫站、药品试剂代理商、相关公司企业 |
|任职资格： |
|教育水平 |专科以上 |
|专业 |生化、发酵、分析及相关专业 |
|工作经验 |从事研发、实验室管理工作和相关工作经验三年以上 |
|能力要求 |沟通能力、协调能力、组织能力 |
|个性特征 |创新性思维、有责任心 |
|生理特征 |无特殊要求 |
|所需培训 |各种仪器设备培训每年两次，每次一周；企业制度培训每年一次，每次2天 |
|工作特点： |
|工作场所 |实验室 |
|工作方式 |长时间站立 |
|工作时间特征 |有时延时下班，有时节假日需要加班 |
|工作环境 |一般工作环境 |
|体力精力消耗 |工作压力大，精神高度集中 |
|劳动保护 |潜在化学药品中毒 |
|使用工具/设备 |气相色谱、全自动分析仪、蛋白质测定仪、酸度计、分光光度计、电脑 |
|所需记录文档 |计划、实验原始记录、实验报表、总结 |
|备注： |
研发岗岗位说明书
|岗位名称 |研发岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |技术中心 |岗位定员 |13 |
|直接上级 |研发主管岗 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责对新产品的具体研发，提供有关实验数据，对产品的种类进行创新性研究，改善现有 |
|产品的质量，降低生产成本，搜集相关的信息资料，维护公司的总体利益 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责根据项目开发计划拟定本岗位的工作方案并加 |工作时间百分比：15 % |
|责 |以实施 | |
|一 | | |
| |工作 |搜集整理市场上的反馈信息 |频次：1次/天|用时：2小 |
| |任务 | | |时 |
| | |查阅相关研发的资料信息，寻求技术支持 |频次：2次/月|用时：3小 |
| | | | |时 |
| | |根据研发项目制订工作的方案 |频次：4次/年|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |根据工作方案进行组织落实实施 |频次：1次/天|用时：3小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：负责根据计划对本公司酵母菌种及其他菌株进行保藏|工作时间百分比：15 % |
|责 |、分离和复壮，并做好过程记录 | |
|二 | | |
| |工作 |参与定期进行保藏菌种的活性检测和微生物检测活动 |频次：3次/年|用时：2小 |
| |任务 | | |时 |
| | |参与对生产用菌种定期进行分离筛选、复壮优化的过程 |频次：2次/年|用时：3小 |
| | | | |时 |
| | |参与定期对保藏的菌种进行活化转接并进行两种形式的 |频次：1次/年|用时：2小 |
| | |菌种保藏工作 | |时 |
| | |参与为生产工厂提供性能优良、稳定的生产菌种 |频次：2次/年|用时：2小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：负责对研究开发工作的有关数据进行分析、总结和保|工作时间百分比：15 % |
|责 |存 | |
|三 | | |
| |工作 |参与实验实验过程的检测分析 |频次：1次/天|用时：1小 |
| |任务 | | |时 |
| | |负责定期整理并保存本岗位工作的有关数据 |频次：1次/天|用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |负责定期汇总并上报本岗位工作的有关数据 |频次：1次/周|用时：2小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：负责根据相关制度对本岗位所属仪器设备维护保养 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责对仪器正常运转进行判断 |频次：1次/天|用时：1小 |
| |任务 | | |时 |
| | |对仪器的正常保养进行维护 |频次：1次/天|用时：2小 |
| | | | |时 |
| | |对仪器的卫生进行清洁 |频次：1次/天|用时：1小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：负责对本岗位工作所需用品进行计划预算并上报批准|工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |根据工作的需要，对所需的设备仪器进行上报 |频次：1次/周|用时：1小 |
| |任务 | | |时 |
| | |对工作所需要的实验原料进行资源调查 |频次：1次/月|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |准备所需要的实验原料 |频次：1次/周|用时：2小 |
| | | | |时 |
| | |对外包装材料及时提出建议 |频次：1次/月|用时：2小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：负责定期整理、汇总本岗位工作完成情况 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |负责对实验数据的积累 |频次：1次/天|用时：2小 |
| |任务 | | |时 |
| | |负责分析、整理大量的实验数据，从中进行选择代表性 |频次：1次/月|用时：2小 |
| | |的数据，以此讨论 | |时 |
| | |对本研发项目的实验数据的真实性负责 |频次：1次/天|用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |负责组织所研发项目的总结报告，提供真实有效的报告 |频次：1次/月|用时：1小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：负责所研究产品的改良工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |通过市场反馈信息，对研发的产品正确认识 |频次：1次/月|用时：1小 |
| |任务 | | |时 |
| | |经常与销售部门沟通联络,了解市场最新信息 |频次：2次/月|用时：2小 |
| | | | |时 |
| | |根据市场需求，对原有产品进行调整、改良工作 |频次：1次/周|用时：2小 |
| | | | |时 |
| | |对产品的生产成本的降低进行负责 |频次：2次/月|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |对产品的质量稳定性进行实施 |频次：1次/天|用时：1小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：深入学习掌握研发的本领 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |通过专业知识的学习，提高研发的本领 |频次：1次/季|用时：6小 |
| |任务 | | |时 |
| | |参与有关的培训会议，提高自己的研发能力 |频次：1次/季|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |参加有关销售培训的会议，提高自己的市场观念 |频次：2次/年|用时：7小 |
| | | | |时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|九 | | |
|权力： |
|1.有工作计划的制定权 |
|2.有菌株妥善保管的收藏权 |
|3.对所提供的实验数据的真实性负责权 |
|4.有实验设备的正常维护权 |
|5.有使用原料的申请购买权 |
|6.有研究开发实验报告的总结权 |
|7.有产品改良工艺配方的直接改动权 |
|8.有权要求参加相关的知识学习和业务培训 |
|9.有所在岗位相关工作的合理化建议权 |
|10.有上级指令的提出改进权 |
|11.有本岗位工作的直接执行权 |
|12.有越级申诉权 |
|考核指标： |
|1.在规定的时间完成工作计划，工作计划的准确率是95% |
|2.保证菌株保藏、分离、复壮等工作计划按时制定并得以落实，使菌株各项性能指标达到100%合格|
|3.以提供的试验总结报告为准，在完成工作后48小时内提交实验报告 |
|4.实验设备清洁、设备运转正常，并能合理维护，每周清理两次 |
|5.根据中心的周工作会议和周工作计划书，讨论分析是否购买的可行性，并以此确认原料订，一周|
|一次 |
|6.根据研发的进度，每项工作完毕后准确记录试验记录，包括反应时间、温度、压力、PH，准确率|
|在100% |
|7.产品受到市场的满意度达到95%以上 |
|8.领导交办的事情要在规定的时间内完成（领导满意度≥95％） |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |第一生产工厂、第二生产工厂、华海生物制品有限公司、总经办、生产技术部、|
| |财务部、企管部、物资部、市场部 |
|外部协调关系 | 相关科研单位，外部个别院校老师、某些外贸公司、相关食品企业 |
|任职资格： |
|教育水平 |专科以上 |
|专业 |食品科学与工程专业、生物工程专业及相关专业 |
|工作经验 |应届大学毕业生或1年以上工作经验 |
|能力要求 |协调能力、应变能力、动手操作能力 |
|个性特征 |责任心强、稳重、细心、有较强的理性思维及创新性思维 |
|生理特征 |不限 |
|所需培训 |高新技术的培训每年三次，人员管理技能的培训每年三次，市场营销技巧培训每|
| |年两次，企业文化知识培训每年一次，创新思维的培训每年两次，每次培训时间|
| |在1-2天 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室，有时到外埠、本市外出工作 |
|工作方式 |以站、走动为主 |
|工作时间特征 |工作时间不规律，按不同工艺要求经常需加班或下班延时 |
|工作环境 |一般实验室 |
|体力精力消耗 |工作压力大 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |电脑、电话、传真机、计算器、加热设备、反应设备、分离设备、浓缩干燥设备|
|所需记录文档 |各种产品的工艺、配方、检测数据，工作计划、工作总结 |
|备注： |
实验员岗岗位说明书
|岗位名称 |实验员岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |技术中心 |岗位定员 |2 |
|直接上级 |实验主管 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 参与新产品研究开发，负责实验方案的制定和各种新方法的研究应用及新产品的检测分析 |
|工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责新实验、新项目、新方法的研究和实施 |工作时间百分比： 20% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |参与拟定工作计划及试验方案 |频次：1次/周|用时：2小时|
| |任务 | | | |
| | |负责查找有关试验新项目、新方法的信息 |频次：3次/周|用时：2小时|
| | |分析新项目、新方法的可行性，保证新项目、新方法 |频次：1次/周|用时：4小时|
| | |的开展符合相关要求 | | |
| | |将有可行性的新项目、新方法及时用于实践 |频次：1次/月|用时：2小时|
| | |快速掌握新仪器的操作方法，使其尽快投入使用 |频次：1次/月|用时：2小时|
|职 |职责表述： 负责生物新产品的研发、检测 |工作时间百分比： 35% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |参与提取物新产品的研发工作 |频次：2次/周|用时：1小时|
| |任务 | | | |
| | |负责提取物中试生产各过程和成品理化指标的检测 |频次：1次/天|用时：6小时|
| | |负责提取物的微生物检测 |频次：1次/天|用时：5小时|
| | |负责汇总、分析检测数据，以便确定最佳试验工艺条 |频次：1次/天|用时：1小时|
| | |件 | | |
| | |负责检测其他不预期样品 |频次：2次/周|用时：5小时|
|职 |职责表述： 负责啤酒新产品的研发、检测 |工作时间百分比： 20% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |参与各种新品种啤酒的研发工作 |频次：1次/周|用时：1小时|
| |任务 | | | |
| | |负责检测中试啤酒酿造过程中的理化指标 |频次：3次/周|用时：4小时|
| | |负责汇总、分析检测数据，并报表反馈给工艺小组 |频次：3次/周|用时：1小时|
| | |协助做啤酒的非常规项目检测 |频次：6次/月|用时：3小时|
|职 |职责表述： 负责对检验数据进行分析和保存 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责检测数据的准确性和及时性 |频次：1次/天|用时：1小时|
| |任务 | | | |
| | |负责异常问题分析的及时性和准确性 |频次：1次/天|用时: 1小时|
| | |负责检测数据的整理、归档、保存 |频次：1次/天|用时：1小时|
| | |负责及时分析并上报检测工作的异常问题 |频次：1次/ |用时：1小时|
| | | |天 | |
|职 |职责表述： 负责实验室化学药品的管理 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责对本岗位工作所需化学药品和其它用品进行计划 |频次：1次/周|用时：1小时|
| |任务 |预算并上报批准 | | |
| | |负责配制实验所需的各种试剂 |频次：2次/周|用时：2小时|
| | |负责对标准试剂的浓度进行标定 |频次：1次/月|用时：4小时|
|职 |职责表述： 负责本岗位所属实验仪器的维护、清洗 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |正确使用实验仪器，检测前的准备试运行工作 |频次：1次/天|用时：1小时|
| |任务 | | | |
| | |使用后认真清洗、维护 |频次：1次/天|用时：1小时|
| | |清洗各种实验的用品和器皿 |频次：1次/天|用时：1小时|
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： 5% |
|七 | | |
|权力： |
|1.有提出合理的新项目、新课题的建议权 |
|2.有新产品研发过程的数据的检测权和报告权 |
|3.有实验检测数据的整理、分析、保存权 |
|4.有对本岗位用药品试剂消耗品的预算权 |
|5.对上级下达的指令有提出改进权 |
|6.有实验仪器的使用和维护保养权 |
|7.有相关信息的知情权 |
|8.有参加相关的知识学习和业务的培训权 |
|考核指标： |
|1.检测计划完成的及时完成率95%以上 |
|2.各项实验检测数据准确率95%以上 |
|3.新产品研发试验过程中检测的当天内完成 |
|4.实验仪器的正确使用和维护保养，设备正常运转100% |
|6.实验检验数据在完成检测后两小时内及时报表并反馈给相关部门 |
|7. 啤酒风味物质检测每月25号以前完成并报表 |
|8.对领导交办的事项在规定时间内完成 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |公司技术中心主任、第一生产工厂、第二生产工厂、物资生产技术部、同部门其|
| |他小组 |
|外部协调关系 |质检部门、各高等院校、仪器代理商及相关生产企业 |
|任职资格： |
|教育水平 |专科以上 |
|专业 |生化、发酵、分析及相关专业 |
|工作经验 |应届大学毕业生或1年以上工作经验 |
|能力要求 |有较强的食品研发能力及试验动手能力 |
|个性特征 |有较强的责任心、细心,创新性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |各种仪器设备培训每年两次，每次一周；企业制度培训每年一次，每次2天 |
|工作特点： |
|工作场所 |实验室 |
|工作方式 |站、走动 |
|工作时间特征 |正常工作时间，有时需下班延时、周末加班 |
|工作环境 |经常接触有毒、强腐蚀性物品 |
|体力精力消耗 |精力集中度高、工作紧张 |
|劳动保护 |潜在化学药品中毒 |
|使用工具/设备 |蛋白质测定仪、分光光度仪、气相色谱仪、纯水设备、PH计、啤酒全自动分析仪|
|所需记录文档 |试验原始数据、检测结果报表 |
|备注： |
物资生产技术部
物资生产技术部部长岗岗位说明书
|岗位名称 |物资生产技术部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |物资生产技术部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |生产副总经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |副部长、采购员、统计员 |分析人 | |
|所辖人员 |6 |分析日期 | |
|本职： 全面负责公司物资采购、生产、技术、质量、设备及设备改造、能源、环保 |
|、安全、9000体系、综合统计的组织与实施工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责组织公司物资采购计划、预算计划的 |工作时间百分比： 15% |
|责 |编制、实施 | |
|一 | | |
| |工作|负责组织公司年度物资采购计划、预算计划的 |频次：1次/|用时：10小|
| |任务|编写、实施 |年 |时 |
| | |负责组织公司季度物资采购计划、预算计划的 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |编写、实施 |季 |时 |
| | |负责组织公司月度物资采购计划、预算计划的 |频次：1次/|用时：2小 |
| | |编写、实施 |月 |时 |
| | |负责按照采购计划与物资预算，并对物资系统 |频次：1次/|用时：2小 |
| | |的预算情况执行情况进行监控 |月 |时 |
| | |结合库存量对异常现象进行分析，不得超库存 |频次：1次/|用时：20分|
| | |或积压 |日 |钟 |
| | |负责控制非常规物资的采购 |频次：1次/|用时：20分|
| | | |日 |钟 |
|职 |职责表述：负责审核汇总生产厂技术管理计划，组织 |工作用时百分比：20％ |
|责 |编制公司生产、技术、质量、设备改造、能源、环保 | |
|二 |、安全、9000体系、综合统计的年度、季度、月度工 | |
| |作计划，并组织实施 | |
| | |负责根据生产厂的生产技术管理状况，年度、 |频次：17次|用时：4小 |
| | |季度、月度审核汇总生产厂技术管理计划 |/年 |时 |
| | |负责组织编制公司生产系统的年度、季度、月 |频次：17次|用时：4小 |
| | |度生产计划，并组织实施，并组织实施 |/年 |时 |
| | |负责组织编制技术管理计划，并组织实施 |频次：17次|用时：4小 |
| | | |/年 |时 |
| | |负责组织编制公司质量管理年度、季度、月度 |频次：17次|用时：4小 |
| | |计划，并组织实施 |/年 |时 |
| | |负责组织编制公司9000体系管理年度、季度、 |频次：17次|用时：4小 |
| | |月度计划，并组织实施 |/年 |时 |
| | |负责组织编写公司设备及设备改造、能源、环 |频次：17次|用时：4小 |
| | |保管理的年度、季度、月度计划，并组织实施 |/年 |时 |
| | |负责组织编写公司安全生产管理的年度、季度 |频次：17次|用时：4小 |
| | |、月度计划，并组织实施 |/年 |时 |
| | |负责组织编写公司生产综合统计工作的年度、 |频次：17次|用时：2小 |
| | |季月度计划，并组织实施 |/年 |时 |
| | |负责组织编写公司设备及设备改造、能源、环 |频次：1次/|用时：16小|
| | |保预算计划，并将费用控制预算 |年 |时 |
| | |负责审核大中修及日常维修费用预算，并控制 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |维修费用按计划合理开支 |月 |时 |
|职 |职责表述：组织比价采购工作，选择合理采购方案 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作|按照公司的采购程序，组织比价采购工作 |频次：2次/|用时：20小|
| |任务| |年 |时 |
| | |核批物资部门根据市场供求情况制定的采购方 |频次：2次/|用时：8小 |
| | |案、确保采购成本最低化 |年 |时 |
| | |审批、控制非常规性物资的采购工作 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
| | |核批采购工作的安排及比价采购的实施情况 |频次：2次/|用时：1小 |
| | | |月 |时 |
| | |核批采购计划的签定、实施 |频次：2次/|用时：1小 |
| | | |月 |时 |
| | |审核分配采购资金，确保采购任务的完成 |频次：2次/|用时：1小 |
| | | |月 |时 |
| |审核、监督根据制定的采购方案进行的采购活动 |工作时间百分比：10％ |
| | |核批物资采购、调运等业务的结算手续 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |周 |时 |
| | |核批外协加工原料的管理 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |周 |时 |
| | |核批对不合格物资的退货及有关事项造成的损 |频次：1次/|用时：1小 |
| | |失进行审批处理情况 |周 |时 |
| | |核批采购物资质量检验相关手续 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |周 |时 |
| | |根据实际生产量，掌握单位消耗、实际消耗 |频次：1次/|用时：20分|
| | | |日 |钟 |
| | |核批采购员上报的市场行情，掌握同类商品采 |频次：1次/|用时：0.5 |
| | |购最低价格 |周 |小时 |
| | |核批采购员上报的市场供求信息、价格信息及 |频次：1次/|用时：0.5 |
| | |所采购物资走势动态 |周 |小时 |
|职 |职责表述：组织对供应商的评定及管理 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作|负责组织、核批公司供应商的评定及管理 |频次：1次/|用时：2小 |
| |任务| |月 |时 |
| | |负审核工厂供应商的检查备案管理 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |季 |时 |
| | |负责组织进行供应商的开发储备 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责组织、核批开发新的采购供货渠道 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责定期组织物资采购活动分析 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作|组织实施控制物资采购工作，每月对采购数量 |频次：1次/|用时：2小 |
| |任务|、质量、使用量进行分析 |月 |时 |
| | |定期组织检查工厂物资采购计划、价格、供货 |频次：1次/|用时：1小 |
| | |渠道 |月 |时 |
| | |每季度组织工厂召开一次物资采购分析会 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |月 |时 |
| | |每月组织库存物资分析 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
| | |每季度组织仓库检查 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责公司物资采购和生产管理的综合统计 |工作时间百分比： 10% |
|责 |工作 | |
|五 | | |
| |工作|根据国家统计法和相关法规建立健全公司的统 |频次：1次/|用时：4小 |
| |任务|计制度，并监督检查其实施情况 |季 |时 |
| | |负责组织统一制定修改公司统计计算标准 |频次：1次/|用时：16小|
| | | |年 |时 |
| | |负责下达工厂生产技术经济指标，并负责检查 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |考核 |月 |时 |
| | |负责组织生产经营过程中统计信息的汇总和分 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |析 |月 |时 |
| | |负责公司生产物资采购的资材信息的汇总和分 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |析 |月 |时 |
| | |负责向上级政府部门和公司领导提报统计报表 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责对公司其他职能部门对外统计报表的审核 |频次：1次/|用时：2小 |
| | |和备案 |月 |时 |
| |职责表述： 负责公司各项技术质量管理工作 |工作时间百分比： 10% |
|职 |工作|负责组织制定公司各项技术标准 |频次：1次/|用时：16小|
|责 |任务| |季 |时 |
|六 | | | | |
| | |负责起草、下发生产技术部的计划指导书 |频次：1次/|用时：16小|
| | | |年 |时 |
| | |负责相关质量指标计划的审核、确认工作 |频次：1次/|用时：16小|
| | | |年 |时 |
| | |负责按照相关法规审核啤酒宣传品、包装物标 |频次：1次/|用时：16小|
| | |准内容 |年 |时 |
| | |负责公司知识产权的管理工作 |频次：1次/|用时：16小|
| | | |年 |时 |
|职 |职责表述：负责本部门内部管理 |工作时间百分比：10％ |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作|负责对本部门各岗位管理人员的职责进行划分 |频次：1次/|用时：24小|
| |任务|设定 |年 |时 |
| | |负责召开部门工作例会，监督检查前期工作， |频次：1次/|用时： |
| | |部署今后工作 |周 |2小时 |
| | |负责下属员工的工作分配、绩效考核和管理 |频次：1次/|用时： |
| | | |月 |8小时 |
|职 |职责表述：协调部门各人员之间的工作及本部门与其 |工作时间百分比： 5% |
|责 |它部门之间的关系 | |
|八 | | |
| |工作|负责本部门各人员之间的工作协调 |频次：1次/|用时：0.5 |
| |任务| |天 |小时 |
| | |负责本部门与公司各部室、工厂之间的关系 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |周 |时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： 5% |
|九 | | |
|权力： |
|业务权限： |
|1、有对公司采购计划、采购预算的编制权、修订权、审核权、下达权，对执行情况 |
|有监督检查权。 |
|2、有对公司生产、技术、质量、设备、能源、环保、安全、9000体系、综合统计工 |
|作的编制权、修订权、审核权、下达权，对执行情况有监督检查权。 |
|3、有采购程序、采购方案的编制权、修订权、审核权、下达权 |
|4、公司采购活动的审核、监督权 |
|5、有供应商的评判权和选择权 |
|6、有库存情况的知情权 |
|2、有对工艺标准的修订权、审核权、下达权，对执行情况有监督检查权。 |
|3、有对包装物文字内容标注的审批权。 |
|4、有对固定资产的管理权。 |
|5、有对新增固定资产、设备报废的审核权。 |
|6、有对设备费用预算的审核权、调整权。 |
|7、有公司物资采购活动分析活动的组织、监督权。 |
|8、有公司各项综合统计信息的知情权、审核权。 |
|9、有安全生产管理的监督权、检查权、处罚权。 |
|10、有对部门人员之间工作基本部门与其他部门之间工作的协调权 |
|11、有对所辖业务范围工作会议的主持权。 |
|12、有对部门预算的直接使用权。 |
|13、对业务范围内工作有监督检查权和限期整改权 |
|14、有权代表公司与外界有关部门和机构联络。 |
|15、对业务范围内工作的有关资料和报表有索取权。 |
|16、有对下属员工和各项业务工作的指挥权。 |
|17、对下属人事任免有建议权。 |
|18、有对下属的绩效考核权。 |
|19、有对直接下级人员的调配、奖惩的建议权。 |
|20、对所属下级的工作有监督、检查权。 |
|21、对下级的岗位调配有建议权。 |
|考核指标： |
|1、公司相关管理制度、规划、计划编制在每年的12月底以前完成，实施的有效率≥90|
|％ |
|2、本部门工作计划完成的及时（按照部门月度工作任务考核书进行考核）和有效（≥|
|95分） |
|3、确保正常生产的物资供应，不耽误工厂正常生产 |
|4、确保所采购物资质量满足生产工艺的要求 |
|5、采购物资必须按工厂要求时间内到达 |
|6、保证采购物资价格在控制在公司预算计划内 |
|7、公司的各项物资采购分析在公司规定时间内完成 |
|8、公司的物资采购信息和生产综合统计信息不得出现差错，且必须在公司规定时间 |
|内上报 |
|7、设备预算项目执行率95%，设备预算实际发生额偏差：+—5%；能源、环保、计量政|
|府部门检查合格率100%；固定资产帐帐、帐物一致率：100%。 |
|8、根据市场需求，生产作业计划执行率100%，完成率100%。 |
|9、工艺标准适用率100%，执行率100%，知识产权办理率100%。 |
|10、根据市场需求，生产作业计划执行率100%，完成率100%。 |
|11、工艺标准适用率100%，执行率100%，知识产权办理率100%。 |
|12、国家标准导入率100%，执行率100%，政府主管部门抽检合格率100%，成品出厂合|
|格率100%，；在制品出现重大质量事故：0，重大质量投诉：0，投诉同比降低率≤百 |
|分之二十。 |
|13、质量管理体系内审：2次/年，合格；质量管理体系外审1次/年，合格。 |
|14、设备完好率≥95%，故障停机率≤3% |
|15、安全责任书签订率100%，重大伤亡事故：0，重大安全事故：0，轻伤率：≤3‰（5|
|起），“安全生产管理资格”证书有效率：100%，特种作业人员培训率：90%。 |
|16、所辖业务范围内工作会议：定期召开，确保上述指标完成率100%。 |
|17、上级交办其他工作完成率90%，反馈率100%。 |
|18、所辖业务范围内工作会议：定期召开，确保上述指标完成率100%。 |
|19、上级交办其他工作完成率90%，反馈率100%。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司各部室、工厂、销售管理部、财务部、审计部 |
|外部协调关系|供应商、市经贸委、外经委、技术监督局、安监局、安全协会、卫生|
| |防疫站、商检局、工商局、环保局、水利局、统计局、劳动局、城管|
| |局、知识产权局、知识产权协会、省轻工业办公室、市自来水公司、|
| |中国食品工业协会、中国酿酒工业协会、省啤酒协会、中国方园委山|
| |东审核中心 |
|任职资格： |
|教育水平 |大本 |
|专业 |经济管理、设备工程管理及酿造专业 |
|工作经验 |5年以上相关专业经验，4年以上管理工作经验，8年以上工作经验 |
|能力要求 |良好的组织、管理、服务、协调能力，较强的人际交往能力，良好的|
| |语言表达能力和文字表述能力，良好的应变能力和时间管理能力 |
|个性特征 |理性思维、责任心、创新性思维 |
|生理特征 |男性，35-50岁 |
|所需培训 |公司制度文化、设备、能源、环保、安全、ISO9000标准、技术、质 |
| |量、统计等相关专业培训，培训时间各1个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |以办公室为主，经常在本市外出工作，时常到外埠出差，经常到工厂|
| |巡视检查 |
|工作方式 |坐、走动 |
|工作时间特征|以白天工作时间为主，周六、周日需到公司，时有需下班延时工作 |
|工作环境 |独立办公室 |
|体力精力消耗|工作压力大、责任较大、工作紧张程度较高、精力集中度较高、有一|
| |定的体力和相当大的脑力消耗 |
|劳动保护 |较好 |
|使用工具/设 |电脑、计算器、电话、传真、打印机 |
|备 | |
|所需记录文档|报表、计划、总结、通知、会议纪要等 |
|备注： |
生产技术副部长岗岗位说明书
|岗位名称 |生产技术副部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |物资生产技术部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |安全管理岗、生产计划岗、技术管 |分析人 | |
| |理岗、设备管理岗、质量管理岗 | | |
|所辖人员 |5 |分析日期 | |
|本职：负责公司生产、技术、质量、设备、能源、环保、安全、9000体系、统计的日|
|常管理工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责公司生产调度的管理工作 |工作时间百分比： 25% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责编制并下达公司生产系统的年度、季度月 |频次：1次/|用时：40小|
| |任务 |份生产计划大纲 |年 |时 |
| | |负责统一组织、协调、调度公司的生产活动 |频次：1次/|用时：0.5 |
| | | |天 |小时 |
| | |负责组织公司的生产统计、统计分析和统计报 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |表 |月 |时 |
| | |负责组织对公司生产系统与生产有关指标的考 |频次：1次/|用时：8小 |
| | |核工作 |月 |时 |
|职 |职责表述： 负责公司技术管理工作 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责编制技术管理计划 |频次：1次/|用时：24小|
| |任务 | |年 |时 |
| | |负责制定、修订、下达工艺标准，负责监督、 |频次：1次/|用时：8小 |
| | |检查执行情况 |季 |时 |
| | |负责组织公司标准化工作、知识产权管理工作 |频次：2次/|用时：4小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述： 负责公司质量管理工作 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责编制、下达公司质量管理年度、季度、月 |频次：1次/|用时：16小|
| |任务 |度计划 |年 |时 |
| | |负责组织导入原料质量国家标准，产品质量国 |频次：1次/|用时：16小|
| | |家标准 |年 |时 |
| | |负责组织修订原料质量内控标准、半成品的内 |频次：1次/|用时：16小|
| | |控标准，产品质量的企业标准 |年 |时 |
| | |负责组织对公司生产过程的半成品至成品质量 |频次：1次/|用时：8小 |
| | |的监督、检查、控制 |月 |时 |
| | |负责组织对公司的啤酒产品的质量进行品评， |频次：1次/|用时：4小 |
| | |做出评价 |月 |时 |
| | |负责组织对公司重大质量事故的调查、分析、 |频次：2次/|用时：8小 |
| | |处理 |年 |时 |
| | |负责组织对质量指标进行考核 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责组织监督原材料及包装物的进货质量检验 |频次：1次/|用时：2小 |
| | |工作 |月 |时 |
| | |负责组织配合技术监督局、卫生防疫站、工商 |频次：1次/|用时：8小 |
| | |管理局等有关稽查工作的进行 |季 |时 |
|职 |职责表述： 负责公司9000体系管理工作 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责组织质量手册及其支持性文件的编写和修 |频次：1次/|用时：40小|
| |任务 |订 |年 |时 |
| | |负责组织制定内部质量审核计划，并组织实施 |频次：2次/|用时：16小|
| | | |年 |时 |
| | |负责组织联系外部质量审核工作 |频次：1次/|用时：40小|
| | | |年 |时 |
|职 |职责表述： 负责公司设备、能源、环保的管理工作 |工作时间百分比： 15% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责编制、审核公司设备管理、日常维修、大 |频次：1次/|用时：40小|
| |任务 |、中修、更新改造计划 |年 |时 |
| | |负责签订本部所辖业务范围的技术经济合同或 |频次：4次/|用时：16小|
| | |协议（授权后） |年 |时 |
| | |负责组织审核评价验收设备更新改造项目，并 |频次：1次/|用时：8小 |
| | |配合审计部对项目费用进行审核 |季 |时 |
| | |负责审核工厂设备大中修方案和备品备件计划 |频次：1次/|用时：40小|
| | | |年 |时 |
| | |负责使用大中修及日常维修费用预算，并控制 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |维修费用按计划合理开支 |月 |时 |
| | |负责办理公司的设备调剂，租赁和转让手续 |频次：1次/|用时：8小 |
| | | |年 |时 |
| | |负责审核和报批新增固定资产 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |季 |时 |
| | |负责组织办理公司设备报废事项 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |季 |时 |
| | |负责组织监督管理公司的环境保护工作 |频次：1次/|用时：8小 |
| | | |季 |时 |
| | |负责组织监督管理公司的能源管理工作。 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责组织监督管理公司的计量工作 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |季 |时 |
| | |负责组织公司设备事故的原因调查分析 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |季 |时 |
| | |负责组织制定设备的技术状况、维护保养状况 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |和管理状况考核标准和考核计划，对各工厂的 |月 |时 |
| | |设备综合完好率等指标实施考核 | | |
| | |负责组织制定设备固定资产购置、调离、报废 |频次：1次/|用时：24小|
| | |等申报、报表制度、及时登录、变更台帐、， |年 |时 |
| | |作好帐物相符、帐帐相符，保证资产数量不减 | | |
| | |少 | | |
|职 |职责表述： 负责公司安全生产的管理工作 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |负责组织贯彻执行国家安全生产的方针、政策 |频次：1次/|用时：4小 |
| |任务 |、法律法规和制度，负责公司的安全管理工作 |季 |时 |
| | |负责组织制定安全生产的年度工作方针、目标 |频次：1次/|用时：8小 |
| | |，具体实施计划 |年 |时 |
| | |负责编制公司的安全教育培训计划，组织归口 |频次：2次/|用时：8小 |
| | |管理特种作业人员的安全及定期培训，组织开 |年 |时 |
| | |展各种安全活动 | | |
| | |组织组织修订公司的职业安全卫生管理制度和 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |安全技术规程，并监督检查执行情况 |季 |时 |
| | |负责组织安全大检查 |频次：1次/|用时：16小|
| | | |季 |时 |
| | |参与新建、扩建、改建工程的三同时监督，使 |频次：2次/|用时：8小 |
| | |其符合安全卫生技术要求 |年 |时 |
| | |负责组织各类事故的调查、处理、汇总、上报 |频次：2次/|用时：24小|
| | |，负责组织劳动伤残鉴定工作 |年 |时 |
| | |负责组织对公司安全卫生工作进行考核评比 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |季 |时 |
| | |负责建立健全安全管理网，加强安全基础建设 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |，定期召开安全专业人员会议 |季 |时 |
|职 |职责表述： 负责相关会议的组织 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |主持公司生产调度会议 |频次：1次/|用时：4小 |
| |任务 | |月 |时 |
| | |主持公司生产安全例会 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |季 |时 |
| | |主持公司设备管理调度会（设备、能源、环保 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |） |季 |时 |
| | |主持公司9000体系内审。外审会议。 |频次：2次/|用时：16小|
| | | |年 |时 |
| | |主持本部门工作会议 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： 15% |
|八 | | |
|权力： |
|1、有对生产作业计划的编制权，作业执行中有协调权、督查权 |
|2、有对工艺标准的修订权、编制权、下达权，对执行情况有监督检查权。 |
|3、有对包装物文字内容标注的编制权。 |
|4、有办理知识产权的直接执行权。 |
|5、有导入国家标准的发布权。 |
|6、有对产品质量的督查、考核、评价权。 |
|7、有对重大质量事故的调查分析、处理权。 |
|8、有对原料、辅料、包装物质量的评价仲裁权。 |
|9、有对质量管理体系工作的组织、执行、督查权 |
|10、有对设备费用预算的使用权、调整权。 |
|11、有对设备检修计划编制权。 |
|12、有对设备事故的调查、处理权。 |
|13、有对设备管理指标编制、考核权。 |
|14、有对设备固定资产的知情权。 |
|15、有对能源、环保、计量工作的直接督查权。 |
|16、有对设备改造项目的建议、考察、论证、组织实施权及合同签订权。 |
|17、有对安全管理工作的监督、检查权，考核评比权。 |
|18、对违反安全规定行为有制止权和处罚权。 |
|19、有对所辖业务范围工作会议的主持权。 |
|20、对业务范围内工作有监督检查权和限期整改权 |
|21、有权代表公司与外界有关部门和机构联络。 |
|22、对业务范围内工作的有关资料和报表有索取权。 |
|23、有对业务范围内重大决策的建议权 |
|考核指标： |
|1、根据市场需求，生产作业计划执行率100%，完成率100%。 |
|2、工艺标准适用率100%，执行率100%，知识产权办理率100%。 |
|3、国家标准导入率100%，执行率100%，政府主管部门抽检合格率100%，成品出厂合 |
|格率100%，；在制品出现重大质量事故：0，重大质量投诉：0，投诉同比降低率≤百 |
|分之二十 |
|4、质量管理体系内审：2次/年，合格；质量管理体系外审1次/年，合格。 |
|5、设备完好率≥95%，故障停机率≤3% |
|6、安全责任书签订率100%，重大伤亡事故：0，重大安全事故：0，轻伤率：≤3‰（5 |
|起），“安全生产管理资格”证书有效率：100%，特种作业人员培训率：90%。 |
|7、所辖业务范围内工作会议：定期召开，确保上述指标完成率100%。 |
|8、上级交办其他工作完成率90%，反馈率100%。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司各部室、工厂、营销公司 |
|外部协调关系|市经贸委、外经委、技术监督局、安监局、安全协会、卫生防疫站、|
| |商检局、工商局、环保局、水利局、统计局、劳动局、城管局、知识|
| |产权局、知识产权协会、省轻工业办公室、市自来水公司、中国食品|
| |工业协会、中国酿酒工业协会、省啤酒协会、中国方园委山东审核中|
| |心 |
|任职资格： |
|教育水平 |大本 |
|专业 |设备工程管理及酿造专业 |
|工作经验 |5年以上相关专业经验，4年以上管理工作经验，8年以上工作经验 |
|能力要求 |良好的组织、管理、服务、协调能力，较强的人际交往能力，良好的|
| |语言表达能力和文字表述能力，良好的应变能力和时间管理能力 |
|个性特征 |理性思维、责任心、创新性思维 |
|生理特征 |男性，35-50岁 |
|所需培训 |公司制度文化、设备、能源、环保、安全、ISO9000标准、技术、质 |
| |量、统计等相关专业培训，培训时间各1个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |以办公室为主，经常在本市外出工作，时常到外埠出差，经常到工厂|
| |巡视检查 |
|工作方式 |坐、走动 |
|工作时间特征|以白天工作时间为主，周六、周日需到公司，时有需下班延时工作 |
|工作环境 |独立办公室 |
|体力精力消耗|工作压力大、责任较大、工作紧张程度较高、精力集中度较高、有一|
| |定的体力和相当大的脑力消耗 |
|劳动保护 |较好 |
|使用工具/设 |电脑、计算器、电话、传真、打印机 |
|备 | |
|所需记录文档|报表、计划、总结、通知、会议纪要等 |
|备注： |
安全生产管理岗位说明书
|岗位名称 |安全生产管理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |物资生产技术部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职：具体负责集团公司安全生产管理、检查、落实整改 |
|职责 |职责表述：具体负责公司组织贯彻执行国家安全生产的方针、|工作时间百分比： 35% |
|一 |政策、法律法规和制度 | |
| |工作 |具体负责组织贯彻执行国家安全生产的方针、政策、法|频次：1次/月|用时：4小时|
| |任务 |律法规和制度， | | |
| | |具体负责组织制定安全生产的年度工作方针、目标，具|频次：1次/年|用时：140小|
| | |体实施计划 | |时 |
| | |具体负责编制公司的安全教育培训计划，组织归口管理|频次：1次/季|用时：48小 |
| | |特种作业人员的安全及定期培训，组织开展各种安全活| |时 |
| | |动 | | |
| | |具体组织修订公司的职业安全卫生管理制度和安全技术|频次：1次/年|用时：160小|
| | |规程，并监督检查执行情况 | |时 |
| | |具体负责组织各类事故的调查、处理、汇总、上报 |频次：1-5次/|用时：240 |
| | | |年 | |
| | |具体负责组织安全大检查 |频次：1次/月|用时：24 |
|职责 |职责表述：具体负责集团公司对夏季四防、冬季四防的组织与|工作时间百分比： 20% |
|二 |落实 | |
| |工作 |具体负责集团公司对夏季四防、冬季四防的组织与落实|频次：1次 年|用时：120小|
| |任务 | | |时 |
| | |安全生产月活动的组织与落实 |频次：1次/年|用时：140小|
| | | | |时 |
| | |防汛工作的组织与落实 |频次：1次/年|用时：48小 |
| | | | |时 |
|职责 |职责表述：具体负责集团公司的工伤认定工作材料的审核及初|工作时间百分比： 10% |
|三 |步认定 | |
| |工作 |具体负责集团公司的工伤认定工作材料的审核及初步认|频次：1次/季|用时：40小 |
| |任务 |定 | |时 |
| | |根据需要，上报市局认定并落实。 |频次：1次/季|用时：40小 |
| | | | |时 |
|职责 |职责表述：具体负责集团公司的伤残等级评定的组织与上报 |工作时间百分比： 10% |
|四 | | |
| |工作 |具体负责集团公司的伤残等级评定的组织与上报 |频次：1次/年|用时：140小|
| |任务 | | |时 |
| | |根据需要，落实并报存 |频次：1次/年|用时：140小|
| | | | |时 |
|职责 |职责表述：具体负责集团公司的安全生产上岗资格证书的复审|工作时间百分比： 10% |
|五 |工作的组织与落实 | |
| |工作 |具体负责集团公司的安全生产上岗资格证书的复审工作|频次：1次/年|用时：96小 |
| |任务 |的组织与落实 | |时 |
| | |参加各级安全生产培训会议 |频次：2次/季|用时：40小 |
| | | | |时 |
|职责 |职责表述：协助部长完成集团公司安全生产工作会议 |工作时间百分比： 5% |
|六 |工作 |并确定内容、时间、地点，负责通知参会人员并督促按|频次：1次/季|用时：24小 |
| |任务 |时参加会议 | |时 |
| | |负责会议记录整理并发放纪要 |频次：1次/季|用时：4小时|
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： 10% |
|七 | | |
|权力： |
|1. 有对生产安全管理改进的建议权 |
|2. 对业务范围内出现的问题有权向上级汇报 |
|3．对违反安全法律法规、规定的行为有制止权和处罚权 |
|4．有参与工伤认定权 |
|5．对业务范围内的有关资料和报表有索取权 |
|考核指标： |
|1．按安全生产年度计划每月进行安全生产抽查和每季度大检查 |
|2．安全责任书签订率100%，重大伤亡事故：0，重大安全事故：0，轻伤率：≤3‰（5起），“安全生|
|产管理资格”证书有效率：100%，特种作业人员培训率：100% |
|3. 按安全生产年度计划组织安全培训每年一次 |
|4. 每月季度组织一次安全生产工作会议 |
|5.上级交办其他工作完成率90%，反馈率100%. |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |集团公司各部室、各工厂 |
|外部协调关系 |市经贸委、安监局、安全协会、劳动局、市安全培训处、市特种协会、省安全生|
| |产协会 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |生产管理专业（有省安全管理上岗证） |
|工作经验 |2年以上相关专业经验，10年以上管理工作经验，15年以上工作经验 |
|能力要求 |良好的组织、管理、服务、协调能力，较强的人际交往能力，良好的语言表达能|
| |力和文字表述能力，良好的应变能力和时间管理能力 |
|个性特征 |善于自律、创新性思维 |
|生理特征 |男性，35-50岁 |
|所需培训 |公司制度文化、安全生产、OSH18001、相关法律等专业培训，培训时间约各需15|
| |个天 |
|工作特点： |
|工作场所 |以办公室为主，经常在本市外出工作，时常到外埠出差，经常到工厂巡视检查 |
|工作方式 |坐、走动 |
|工作时间特征 |以白天工作时间为主，时有周六、周日需到公司和下班延时工作 |
|工作环境 |办公室 |
|体力精力消耗 |工作压力大、责任特别大、工作紧张程度较高、有一定的体力和脑力消耗 |
|劳动保护 |良好 |
|使用工具/设备 |电脑、计算器、电话、传真、打印机 |
|所需记录文档 |报表、计划、总结、通知、会议纪要等 |
|备注： |
技术管理岗位说明书
|岗位名称 |技术管理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |物资生产技术部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责国家标准、法律、法规导入，企业内部标准、产品标准的制定、执行， |
|与外部管理部门的协调，啤酒质量评定，质量投诉数据统计，生产过程质量控制，化|
|验数据分析等技术管理方面的工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： |工作时间百分比： 10% |
|责 |负责国家标准和国家下发的法律法规的管理 | |
|一 | | |
| |工作 |负责检索国家标准及国家标准的发放、登记、 |频次：1次/|用时：16小|
| |任务 |实施、监控、变更、废止工作。 |季 |时 |
| | |负责国家法律法规的检索、发放、受控工作 |频次：1次/|用时：16小|
| | | |季 |时 |
| | |负责国家标准、法律法规的宣贯及实施情况检 |频次：1次/|用时：16小|
| | |查工作 |季 |时 |
| | |负责对现行标准的管理、使用。 |频次：1次/|用时：8小 |
| | | |季 |时 |
| | |负责标准材料的存档工作 |频次：1次/|用时：10小|
| | | |年 |时 |
|职 |职责表述： 负责企业内部标准的管理 |工作时间百分比： 16% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |企业产品标准的起草、市技术监督局备案工作 |频次：1次/|用时：120 |
| |任务 | |3年 |小时 |
| | |负责企业产品标准的登记、年审工作 |频次：1次/|用时：40小|
| | | |年 |时 |
| | |负责企业内部标准的起草、上报审核、公司内 |频次：1次/|用时：500 |
| | |备案工作 |3年 |小时 |
| | |技术标准的监督执行 |频次：1次/|用时：5小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责公司质量记录的编号及管理办法的实施。 |频次：1次/|用时： |
| | | |月 |4小时 |
| | |负责公司新技术、新材料的试验、应用 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责材料的存档工作 |频次：1次/|用时：10小|
| | | |年 |时 |
|职 |职责表述： 外部质量监督部门对公司的管理工作 |工作时间百分比： 15% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责与技术监督局、防疫站、计科所、商检局 |频次：2次/|用时：：32|
| |任务 |联系产品检验工作、抽检、送检及质量监控工 |季 |小时 |
| | |作。 | | |
| | |负责检验报告的索取、数据分析、汇报、整改 |频次：2次/|用时：32小|
| | |措施的制定、检查、检验费用的处理 |季 |时 |
| | |负责公司质量QC小组材料的汇总、向市经委技 |频次：1次/|用时：30小|
| | |术进步科申报及费用的处理。 |年 |时 |
| | |参加外部主管部门组织的质量会议 |频次：2次/|用时：3小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述： 啤酒质量评定管理 |工作时间百分比：6% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |组织召开公司啤酒品评会议、会议纪要的编写 |频次：2次/|用时：16小|
| |任务 |、发放。 |季 |时 |
| | |组织啤酒品评人员的培训及资格确认。 |频次：1次/|用时：40小|
| | | |年 |时 |
| | |负责对啤酒风味物质化验样品的送检 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责对啤酒风味物质化验结果进行分析、采取 |频次：1次/|用时：12小|
| | |措施。实施，检查 |季 |时 |
|职 |职责表述： 售后啤酒的质量管理 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |会同有关部门对售后质量投诉信息的整理 |频次：1次/|用时：6小 |
| |任务 | |月 |时 |
| | |负责对质量投诉信息进行分析、得出结论、作 |频次：1次/|用时：8小 |
| | |出纠正措施、编写分析报告，反馈至工厂进行 |月 |时 |
| | |整改。 | | |
| | |协助相关部门根据分析报告对工厂进行考核。 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |季 |时 |
| | |对整改措施实施情况检查 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述： 质检、化验人员、数据的管理 |工作时间百分比：15 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |负责组织化验、质检人员的外部培训，按国家 |频次：1次/|用时：40小|
| |任务 |要求持证上岗。 |年 |时 |
| | |负责各工厂化验数据的核验，确保化验数据的 |频次：1次/|用时：4小 |
| | |准确性。 |季 |时 |
| | |负责生产过程及成品化验数据的分析整理，检 |频次：1次/|用时：1小 |
| | |查数据和记录的规范性，对控制过程进行有效 |天 |时 |
| | |管理。 | | |
| | |负责《啤酒检验计划》的检查实施 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述： 啤酒生产质量控制 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |负责对公司生产过程的半成品至成品的监督、 |频次：1次/|用时：5小 |
| |任务 |检查、控制。 |月 |时 |
| | |负责按计划组织各工厂采取互相检验的方式对 |频次：1次/|用时：5小 |
| | |工厂的半成品、成品指标进行监督、检查、控 |季 |时 |
| | |制。 | | |
| | |负责监督生产过程原材料的检验工作 |频次：1次/|用时：8小 |
| | | |季 |时 |
| | |QC工程执行情况检查 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述： 日常技术管理 |工作时间百分比： 13% |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |负责起草、下发生产技术部的技术指导书 |频次：1次/|用时：3小 |
| |任务 | |月 |时 |
| | |负责公司技术会议通知的下达、资料准备、会 |频次：1次/|用时：3小 |
| | |议纪要的起草、发放 |月 |时 |
| | |协助部长组织公司啤酒存在技术质量问题及各 |频次：1次/|用时：8小 |
| | |工厂存在的共性问题，进行研讨。 |季 |时 |
| | |负责组织对工厂的工艺纪律、工艺卫生进行检 |频次：1次/|用时：8小 |
| | |查，对不合格项提出整改意见并复查，同时协 |月 |时 |
| | |助有关部门对工厂进行考核。 | | |
| | |协助质量内审工作 |频次：1次/|用时：25天|
| | | |年 | |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： 10% |
|九 | | |
|权力： |
|1、国家标准、法律、法规等信息的收集权，技术质量文件的管理权、执行情况的监 |
|督检查权 |
|2、产品标准、企业内部标准的拟订权，备案年审的执行权，技术质量文件的管理权 |
|、标准执行的检查权 |
|3、与外界有关部门（技术监督局、防疫站等）的联络权、相关技术质量资料和报表 |
|的索取权 |
|4、会议的主持权、执行情况的监督检查权 |
|5、相关技术质量资料和报表的索取权、整改情况检查权、建议权 |
|6、培训的建议权、数据的核验的执行权、计划实施的检查权 |
|7、啤酒生产过程质量建议权、检查权、管理权 |
|8、材料的拟订权、工艺的检查权 |
|9、业务范围内的问题有权处理并向上级汇报，有上级交办工作的执行权 |
|考核指标： |
|1、国家标准和国家法律法规的检索、登记、发放、实施完成率100%。 |
|2、内部产品标准、内部标准的起草、登记、备案、年审完成率100%。 |
|3、外部质量监督部门对公司的管理执行率100% |
|4、按计划完成啤酒质量评定管理执行率100%。 |
|5、质量投诉信息进行分析、结论、纠正措施、编写分析报告问题及时整改。执行率1|
|00%。 |
|6、各工厂化验数据检查执行率100% |
|7、工厂采取互相检验的方式对工厂的半成品、成品指标进行抽检、数据的核验执行 |
|率100%。 |
|8、工厂的相关检查、技术管理完成率100% |
|9、日常技术管理执行率100% |
|10、按上级相关工作要求执行率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司各部门及工厂 |
|外部协调关系|市技术监督局、市卫生防疫站、计量科学研究所、市经委技术发展科|
| |、商检局、国家食品协会、国家酿酒协会、省啤酒协会、烟台市食品|
| |协会 |
|任职资格： |
|教育水平 |专科或工程师以上职称 |
|专业 |生化、发酵专业 |
|工作经验 |技术质量管理3年工作经验、8年以上酿造专业工作经验 |
|能力要求 |熟悉相应的技术管理知识和法律法规知识，有良好的文字表达能力、|
| |协调能力及计算机常用办公软件的操作能力，有一定的人际交往能力|
| |和语言表达能力 |
|个性特征 |稳重、细心、有责任心、理性思维、创新思维 |
|生理特征 |35岁以上 |
|所需培训 |啤酒生产基础知识1年以上培训、技术质量管理知识3个月以上相关培|
| |训、标准化相关管理1个月以上培训、相关的国家标准、法律法规1个|
| |月以上培训。啤酒感官品评1周以上培训、统计技术知识1周以上相关|
| |培训、常用办公软件操作1周相关培训 |
|工作特点： |
|工作场所 |基本在本工位，时常与本市相关部门接触。 |
|工作方式 |在办公室文字工作为主，时常在公司内相关部门检查。 |
|工作时间特征|一般只需白天工作，在阶段性工作时需加班或下班延时。 |
|体力精力消耗|精力集中度教高、工作有一定压力、脑力消耗大。 |
|工作环境 |一般办公室 |
|劳动保护 |长时间电脑录入工作的电脑综合症 |
|使用工具/设 |计算机、打印机、电话、传真机、计算器、档案柜、办公软件、复印|
|备 |机 |
|所需记录文档|台帐、通知、会议纪要、统计报表、计划、总结、内部规章制度 |
|备注： |
设备管理岗岗位说明书
|岗位名称 |设备管理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |物资生产技术部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责全公司的设备管理、能源管理、环境保护、计量管理工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |用时：32 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作|负责拟定、修订公司设备管理制度 |频次：1次/|用时:168小|
| |任务| |年 |时 |
| | |负责拟定设备管理工作方针、目标 |频次：1次/|用时:16小 |
| | | |年 |时 |
| | |督导工厂编制、修订设备操作规程、使用维护规|频次：2次/|用时:16小 |
| | |程、检修规定并审定 |年 |时 |
| | |负责拟定公司设备管理技术、经济指标，并下达|频次：1次/|用时：24小|
| | |工厂执行 |年 |时 |
| | |负责对设备的技术状况、维护保养状况和管理状|频次：1次/|用时：32小|
| | |况制定考核标准，考核计划 |年 |时 |
|职 |职责表述：负责组织有关人员对设备管理工作进行检 |工作时间百分比： 10% |
|责 |查、监督、指导 | |
|二 | | |
| |工作|组织有关人员对工厂设备管理进行检查考核 |频次：1次/|用时：8小 |
| |任务| |季 |时 |
| | |督导工厂设备管理工作，组织经验教训的信息交|频次：2次/|用时：8小 |
| | |流和现场观摩 |年 |时 |
| | |定期组织召开设备管理工作会议，总结工作，布|频次：1次/|用时：8小 |
| | |置任务 |季 |时 |
| | |督导工厂做好特种设备的管理，组织特种设备定|频次：8次/|用时：8小 |
| | |期检定工作 |年 |时 |
| | |定期统计设备管理指标的完成情况，填写统计报|频次：1次/|用时：8小 |
| | |表 |月 |时 |
|职 |职责表述： 设备维修、技术改造预算管理 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作|布置、汇总各公司的年度设备维修、技术改造项|频次：1次/|用时：24小|
| |任务|目及费用预算 |年 |时 |
| | |查阅历史资料，到现场落实项目具体内容，审查|频次：1次/|用时：32小|
| | |可行性报告 |年 |时 |
| | |组织有关人员进行初步评定，筛选 |频次：1次/|用时：8小 |
| | | |年 |时 |
| | |编制预算报告，报公司主管领导审核，报总经理|频次：1次/|用时：16小|
| | |审批 |年 |时 |
| | |对各工厂预算调整进行审定，报批 |频次：2次/|用时：16小|
| | | |年 |时 |
| | |监督检查预算的执行情况，定期统计各项费用完|频次：1次/|用时：4小 |
| | |成情况，填写统计台帐和统计报表 |月 |时 |
| | |负责公司安装工程的预决算的审计工作 |频次：1次/|用时：8小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：设备技术改造方案设计与调研 |工作时间百分比：2 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作|参与设备规划方案的调研、编制和论证工作 |频次：1次/|用时：64小|
| |任务| |年 |时 |
| | |负责设备货源的调查、搜集设备的技术、经济信|频次：1次/|用时：120 |
| | |息和整理分析 |年 |小时 |
|职 |职责表述：设备更新、改造、购置管理 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作|负责组织年度设备更新、改造、购置可行性分析|频次：1次/|用时：8小 |
| |任务|会议 |年 |时 |
| | |参入重大设备的选型、考察论证、合同洽谈，并|频次：4次/|用时：32小|
| | |提出相应意见 |年 |时 |
| | |参与自制设备初步设计的审查和制造后的技术鉴|频次：2次/|用时:40小 |
| | |定工作 |年 |时 |
| | |负责向有关部门提供确定安装位置坐标及基础设|频次：2次/|用时:64小 |
| | |计所需的设备技术资料，并参加安装位置图及基|年 |时 |
| | |础图的审查与会签工作 | | |
| | |参入重大设备开箱验收工作，公司其他部门新增|频次：2次/|用时：1小 |
| | |设备固定资产开箱验收、资料收集工作。 |月 |时 |
| | |督导改造项目的实施工作，掌握工程进度及投资|频次：4次/|用时：8小 |
| | |完成情况 |年 |时 |
| | |参入重大设备竣工验收，指导工厂做好固定资产|频次：4次/|用时：4小 |
| | |转资工作。 |年 |时 |
| | |做好固定资产投资完成情况统计，及时向市统计|频次：1次/|用时：4小 |
| | |局报表。 |月 |时 |
|职 |职责表述： 试运行设备及投产初期的管理 |工作时间百分比：3 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作|负责设备使用初期效果的分析与评价，以及信息|频次：2次/|用时:64小 |
| |任务|反馈工作。 |年 |时 |
| | |搜集试运行技术数据。 |频次：2次/|用时:32小 |
| | | |年 |时 |
| | |办理相应的资料归档手续。 |频次：2次/|用时:40小 |
| | | |年 |时 |
| | |负责技改工程决算的审计工作。 |频次：2次/|用时:16小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：设备固定资产的管理 |工作时间百分比：13 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作|负责公司设备固定资产的建账、立卡，统一编号|频次：3次/|用时：1小 |
| |任务|工作。 |月 |时 |
| | |对封存设备技术状况进行检查，审核封存报告。|频次：4次/|用时：4小 |
| | | |年 |时 |
| | |办理设备的调剂、租赁和转让手续 |频次：6次/|用时：4小 |
| | | |年 |时 |
| | |组织报废设备的鉴定工作，填写鉴定和处理意见|频次：2次/|用时：4小 |
| | |，报批。 |月 |时 |
| | |办理公司其他部门报废设备手续，清理或变卖报|频次：2次/|用时：2小 |
| | |废设备。 |月 |时 |
| | |年末固定资产盘点工作，实物核查，填写盘点表|频次：1次/|用时：56小|
| | |。处理盘盈、亏资产，写出盘点报告. |年 |时 |
| | |为公司其他人员提供设备资产信息查询服务工作|频次：5次/|用时：1小 |
| | |。 |月 |时 |
| | |相关设备资料收集，归档工作。 |频次：2次/|用时：16小|
| | | |年 |时 |
|职 |职责表述： 设备检修管理 |工作时间百分比：7% |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作|审核工厂设备大、中修计划和备品备件计划。 |频次：1次/|用时：2小 |
| |任务| |月 |时 |
| | |监督检查计划实施情况。 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |月 |时 |
| | |参入主要生产设备检修的验收工作。 |频次：4次/|用时：8小 |
| | | |年 |时 |
| | |了解备品备件的质量、价格、供货渠道，传递信|频次：1次/|用时：8小 |
| | |息服务于工厂，并检查储备额是否合理。 |季 |时 |
| | |提供设备修理技术上的服务。 |频次：2次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述： 设备事故的管理 |工作时间百分比：2% |
|责 | | |
|九 | | |
| |工作|参入重大设备事故的调查。 |频次：1次/|用时：40小|
| |任务| |3年 |时 |
| | |一般事故的处理工作. |频次：2次/|用时：16小|
| | | |年 |时 |
| | |落实整改、防范措施执行情况。 |频次：2次/|用时:8小时|
| | | |年 | |
| | |相关资料的收集归档。 |频次：2次/|用时:2小时|
| | | |年 | |
|职 |职责表述： 能源管理 |工作时间百分比： 18% |
|责 | | |
|十 | | |
| |工作|负责拟定、修订公司能源管理制度。 |频次:1次/ |用时：100 |
| |任务| |年 |小时 |
| | |负责拟定能源管理工作方针、目标。 |频次：1次/|用时：24小|
| | | |年 |时 |
| | |贯彻执行上级能源管理文件。接受上级部门的检|频次：6次/|用时：8小 |
| | |查. |年 |时 |
| | |参入标准的推行,监督标准的贯彻执行,接受政府|频次：3次/|用时：8小 |
| | |的检查监督。 |年 |时 |
| | |负责拟定公司能源管理指标，并下达工厂执行。|频次：1次/|用时：20小|
| | | |年 |时 |
| | |负责对工厂能源管理制定考核标准，考核计划。|频次：1次/|用时：40小|
| | | |年 |时 |
| | |负责节能新技术、新材料的引进、试验、推广和|频次：2次/|用时：16小|
| | |实施。 |年 |时 |
| | |能源消耗的统计，能源台帐、报表。 |频次：1次/|用时：10小|
| | | |月 |时 |
| | |能源消耗的统计分析，通报能源消耗指标完成情|频次：1次/|用时：16小|
| | |况。 |季 |时 |
| | |监督检查工厂能源管理执行情况 |频次：1次/|用时：16小|
| | | |季 |时 |
| | |协助能源监测部门做好定期监测工作。 |频次： |用时：8小 |
| | | |1次/ 季 |时 |
|职 |职责表述： 环保管理 |工作时间百分比：10%小 |
|责 | |时 |
|十 | | |
|一 | | |
| |工作|负责监督管理公司的环境保护工作，参入标准的|频次：1次/|用时：32小|
| |任务|推行，监督标准的贯彻实施。 |年 |时 |
| | |监督重点污染物的处理达到国家规定的标准。 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |月 |时 |
| | |协助环境监测部门，定期抽样监测工作。 |频次：4次/|用时：2小 |
| | | |季 |时 |
| | |接受环境监理部门的检查，及时改进工作。 |频次：1次/|用时：8小 |
| | | |季 |时 |
| | |及时编报环境报表，按时缴纳排污费。 |频次：1次/|用时：8小 |
| | | |月 |时 |
|职责|职责表述：计量管理 |工作时间百分比：2% |
|十 | | |
| |工作|贯彻执行上级计量管理文件。 |频次：2次/|用时：4小 |
| |任务| |年 |时 |
| | |参入标准的推行,监督标准的贯彻执行,接受政府|频次：2次/|用时：16小|
| | |的检查监督。 |年 |时 |
| | |负责工厂提报的计量标准的审核。 |频次：2次/|用时：8小 |
| | | |年 |时 |
| | |负责组织对工厂计量管理工作的监督检查 |频次：1次/|用时：4小 |
| | | |季 |时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：8 % |
|十一| | |
|权力： |
|1、有拟定和修订设备管理制度、工作方针目标，管理指标权。 |
|2、有对工厂设备管理工作的监督、检查和考核权 |
|3、有拟定公司设备维修、技术改造预算权，监督检查预算执行情况权，数据索取权，|
|工程决算的审核权。 |
|4、重大设备的选型、考察、购置、开箱、峻工验收的参入权，督导项目实施权，投资|
|数据的索取权和统计资料上报权。 |
|5、有对全公司设备资产的知情权，设备封存审查权，调剂、租赁、转让设备手续办理|
|权，报废设备的鉴定、审批后的处置权，年末设备资产的清查权、处理盈亏的建议权 |
|。 |
|6、设备修理计划的审核权，设备维修实施的监督检查权。 |
|7、参与重大设备事故的调查权，监督防范措施执行情况权。 |
|8、有拟定和修订能源管理制度、工作方针、目标、指标考核标准权；监督检查工厂能|
|源管理和考核权；索取公司管辖的工厂或部门能源资料和数据权；公司内通报能源消 |
|耗指标权和上报政府统计部门权；推广节能新技术、新材料的引进及试验权，协调能 |
|源监测部门监测工作权。 |
|9、国家环境保护标准推行权；监督检查工厂环保工作权，配合上级环保部门监察权；|
|索取公司管辖的工厂环保资料和数据权；环保报表的上报权； |
|10、参与计量标准的推行权；监督检查工厂计量工作权；工厂计量标准的审核权；索 |
|取公司管辖的工厂计量资料和数据权；计量报表的上报权；协助上级部门的监察权。 |
|11、有权要求参加相关的知识培训和业务培训。 |
| |
|考核指标： |
|1、管辖的设备完好率：96%以上。 |
|2、主要设备的故障停机率：2%以下。 |
|3、特种设备、设施的定期检验率：100%。 |
|4、设备预算费用控制在年度预算额内。调整计划发生的费用不得超出年度预算总额。|
|5、参与重大设备的验收率达到95%以上。 |
|6、设备资产帐、卡、物差错率低于1‰。 |
|7、设备修理计划完成率不低于98%。 |
|8、无重大设备事故，一般设备事故少于3起/年 |
|9、能源消耗指标：耗煤≤110公斤/千升酒；耗水≤7。8吨/千升酒；耗电≤92kwh/千升酒|
|。台帐、报表数字差错率低于1‰。 |
|10、环保指标：污水排放：COD≤150mg/L、PH=6—8、氨氮≤15mg/L、悬浮物70mg/L； |
|废气：烟尘排放浓度250mg/m3、烟尘黑度Ⅰ级、SO2〈1200 mg/m3； |
|噪声：昼间60dB、夜间50dbB |
|11、计量器具的计划校验率100%；监测装置的完好率不低于98%。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|一厂、二厂对口业务部门、公司财务部、营销服务部 |
|外部协调关系|烟台市设备管理协会；特种设备管理协会；经贸委综合科、能源科、能|
| |源检测中心；环保局监理站、监测站；城管局节水办、排水处；水利局|
| |水资源办公室、水政科；技术监督局锅炉科、锅炉检验所；统计局工业|
| |科；工程施工单位；审计事务所 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专以上工程师职称 |
|专业 |设备工程管理专业或经济管理专业 |
|工作经验 |5年以上工作经验，3年以上相关专业经验，3年以上管理经验 |
|能力要求 |组织领导能力、语言、文字能力、协调能力 |
|个性特征 |理性思维、责任心、创新能力 |
|生理特征 |年龄35岁---50岁 |
|所需培训 |公司制度文化培训、设备管理上岗培训，能源、环保相关专业培训。培|
| |训时间3个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室 |
|工作方式 |以坐和走为主 |
|工作时间特征|一般只需白天工作，阶段性工作期间需要加班或不固定耗时较长。 |
|工作环境 |以室内办公为主，有时到室外、车间工作。 |
|体力精力消耗|工作有一定压力，脑力消耗较大，精力集中。 |
|劳动保护 |易患电脑综合症。 |
|使用工具/设 |电脑、Internet/Intranet网络、打印机、传真机、复印机、电话等办 |
|备 |公设备。 |
|所需记录文档|文件、制度、台帐、统计报表、计划、总结、通知、报告、所需文档等|
|备注： |
生产计划管理岗位说明书
|岗位名称 |生产计划岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |物资生产技术部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职：具体负责一厂、二厂临时生产计划安排、物资协调；具体负责外来品牌生产的组织与落实 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：具体负责朝日公司新产品的生产组织、协调、落实|工作时间百分比：15% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |具体负责对一厂、二厂新产品的生产组织协调 |频次：30次/ |用时：30小 |
| |任务 | |年 |时 |
| | |下达公司新产品的生产计划，组织落实物资到位状况 |频次：30次/ |用时：30小 |
| | | |年 |时 |
| | |落实生产完成情况 |频次：30次/ |用时：30小 |
| | | |年 |时 |
|职 |职责表述：具体负责一厂、二厂临时性生产的下达与落实； |工作时间百分比：35% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |具体负责公司与销售计划室对一厂、二厂的临时性生产|频次：4次/天|用时：1小时|
| |任务 |安排 | | |
| | |生产计划的下达与落实，临时性生产任务的组织与协调|频次：4次/天|用时：1小时|
| | |。 | | |
|职 |职责表述：协助部长组织啤酒公司月生产调度会议 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |具体负责通知参会人员 |频次：1次/月|用时：0.5小|
| |任务 | | |时 |
| | |督促其按时到会，负责会议记录 |频次：1次/月|用时：3小时|
| | |整理会议纪录并发放会议纪要 |频次：1次/月|用时：40小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：具体负责节前生产的组织与协调 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |两节前组织相关的临时会议，跟踪具体问题并及时协调|频次：2次/年|用时：100小|
| |任务 | | |时 |
|职 |职责表述：每年一次的市场走访 |工作时间百分比： 20% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |具体负责组织相关工厂的相关人员到与各自产品有关的|频次：1次/年|用时：200小|
| |任务 |市场，面对面与客户、销售人员，针对具体问题进行沟| |时 |
| | |通，消除误会，增进了解。 | | |
| | |汇总走访情况，写出“走访报告” |频次：1次/年|用时：48小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：具体负责外来品牌生产的组织与落实 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |下达外来品牌生产计划，组织落实物资到位状况 |频次：1次月 |用时：48小 |
| |任务 | | |时 |
| | |落实生产完成情况 |频次：1次/月|用时：16小 |
| | | | |时 |
|权力： |
|1. 新产品生产、临时生产、外来品牌生产进行组织协调的执行权 |
|2. 生产调度会议的组织协调权 |
|3. 市场走访的组织实施 |
|考核指标： |
|1．及时下达并落实本职范围内的各项生产作业计划，销售计划下达100%；生产任务完成100% |
|2．每月10日组织一次调度会 |
|3．每年至少组织一次市场走访 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |各工厂、销售管理部 |
|外部协调关系 |市经贸委、省轻工业办公室、市自来水公司 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |经济管理专业 |
|工作经验 |10年以上相关专业经验 |
|能力要求 |良好的组织、管理、服务、协调能力，较强的人际交往能力，良好的语言表达能|
| |力和文字表述能力，良好的应变能力和时间管理能力 |
|个性特征 |善于自律、创新性思维 |
|生理特征 |男性，35-50岁 |
|所需培训 |公司制度文化、安全生产、OSH18001、等相关专业培训，培训时间约各需15天 |
|工作特点： |
|工作场所 |以办公室为主，经常在本市外出工作，时常到外埠出差，经常到工厂巡视检查 |
|工作方式 |坐、走动 |
|工作时间特征 |以白天工作时间为主，周六、周日需到公司，时有需下班延时工作 |
|工作环境 |办公室 |
|体力精力消耗 |工作压力大、责任特别大（安全生产）、工作紧张程度较高、有一定的体力和脑|
| |力消耗 |
|劳动保护 |良好 |
|使用工具/设备 |电脑、计算器、电话、传真、打印机 |
|所需记录文档 |报表、计划、总结、通知、会议纪要等 |
|备注： |
质量管理岗位说明书
|岗位名称 |质量管理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |物资生产技术部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： |
|负责知识产权的管理、质量管理体系的管理、新包装物技术审核、工厂质量技术监督检查；协助技术 |
|管理工作；协助部门日常工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 注册商标的管理 |工作时间百分比：15% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责按相关要求进行商标注册前期的检索和查询 |频次：1次/2月 |用时：1天 |
| |任务 | | | |
| | |检索通过后负责通知相关部门进行商标图案的设计并参与 |频次：1次/2月 |用时：1天 |
| | |负责准备相关材料办理注册手续 |频次：1次/2月 |用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |关注商标公告后的侵权情况 |频次：1次/2月 |用时：2小 |
| | | | |时 |
| | |负责协助商标侵权的处理 |频次：1次/年 |用时：7天 |
| | |负责办理到期注册商标的续展 |频次：1次/年 |用时：1天 |
| | |负责办理企业变更名誉权后注册商标名义权的变更 |频次：1次/3年 |用时：3天 |
| | |关注注册商标的正确使用情况 |频次：1次/周 |用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |负责公司注册商标材料的管理 |频次：1次/周 |用时：1小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 新包装物（标签、纸箱、啤酒瓶、瓶盖、塑料箱等） |工作时间百分比：10% |
|责 |及广告宣传材料的技术审核 | |
|二 | | |
| |工作 |负责根据相关法律法规标准要求进行新包装物设计原稿、 |频次：2次/周 |用时：1小 |
| |任务 |定稿中技术文字内容的审核并提出设计建议 | |时 |
| | |负责新包装物首件中技术文字内容的检验 |频次：1次/周 |用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |协助对广告宣传材料中技术质量内容进行审核 |频次：2次/月 |用时：1小 |
| | |负责包装物资料的管理 |频次：1次/周 |用时：1小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 专利的管理 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责专利申请前的检索与查询 |频次：1次/月 |用时：2小 |
| |任务 | | |时 |
| | |负责准备相关材料进行新专利的申请 |频次：1次/月 |用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |关注新专利公告生效后的侵权情况 |频次：1次/2月 |用时：2小 |
| | | | |时 |
| | |负责协助专利侵权的处理 |频次：1次/年 |用时：10天|
| | |负责专利年费的交付 |频次：1次/月 |用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |负责公司专利材料的管理 |频次：1次/周 |用时：1小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 条码的管理 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责按要求对申请的条码进行编码和选型 |频次：1次/季度|用时：2小 |
| |任务 | | |时 |
| | |负责新条码的申请办理 |频次：1次/季度|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |检查条码使用情况，关注印刷质量 |频次：2次/月 |用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |配合市条码办的定期监督检查 |频次：2次/年 |用时：8小 |
| | | | |时 |
| | |负责办理条码会员资格的到期续展 |频次：1次/两年|用时：8小 |
| | | | |时 |
| | |负责公司条码材料的管理 |频次： 2次/月 |用时：2小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 质量管理体系的管理 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责制定公司年度质量管理体系内部审核计划 |频次：1次/年 |用时： |
| |任务 | | |4小时 |
| | |负责制定具体内部审核计划 |频次： 3次/ 年|用时：8小 |
| | | | |时 |
| | |组织制定内部审核检查表并实施 |频次： 3次/ 年|用时：2天 |
| | |组织召开全要素内部审核首、末次会议，实施具体审核， |频次：1次/年 |用时：3天 |
| | |检查、监督各部门质量管理体系运行情况 | | |
| | |组织实施部分要素内部审核，检查、监督相关部门质量管 |频次：2次/ 年 |用时：6小 |
| | |理体系运行情况 | |时 |
| | |编写各项内部审核报告并发放 |频次：3次/ 年 |用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |负责内部审核不合格项的关闭 |频次：2-3次/ |用时：7天 |
| | | |年 | |
| | |策划公司管理评审工作，制定管理评审计划并发放，收集 |频次：1次/年 |用时：15天|
| | |、汇总相关资料，协助组织召开管理评审会议，做好会议 | | |
| | |记录，编写管理评审报告并发放，协助做好管理评审输出 | | |
| | |的验证 | | |
| | |拟定年度外部监督审核的申请 |频次：1次/年 |用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |配合外部监督审核工作 |频次：1次/年 |用时：4天 |
| | |负责关闭外审的不合格项 |频次：1次/年 |用时：10天|
| | |组织对各部门质量目标完成情况进行收集、汇总、分析 |频次：2次/年 |用时：10天|
| | |负责组织《质量手册》、程序文件及相关文件的编写/修订、|频次：1次/年 |用时：15天|
| | |发放、实施 | | |
| | |协助制定部门年度改进计划 |频次：1次/年 |用时：4小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 技术管理工作的协助 |工作时间百分比：15% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |协助产品的对外送检工作 |频次：2次/年 |用时：1天 |
| |任务 | | | |
| | |协助产品的定期品评工作 |频次：3次/季度|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |协助进行严重不合格品的评审、验证 |频次：1次/年 |用时：5天 |
| | |协助进行工厂技术、工艺、标准化等的监督检查 |频次：1次/季度|用时：2天 |
| | |协助做好产品质量相关信息的收集、传递、交流和统计技 |频次：1次/月 |用时：4小 |
| | |术的确定与应用 | |时 |
| | |参与生产技术、产品标准及相关标准的编制 |频次：1次/季度|用时：4天 |
| | |协助进行新员工生产技术知识的培训 |频次：1次/年 |用时：8小 |
| | | | |时 |
| | |协助进行外来人员参观学习的引导、介绍工作 |频次：1次/季度|用时：1小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 部门日常工作 |工作时间百分比：15% |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |编写岗位工作任务考核书 |频次：1次/月 |用时：3小 |
| |任务 | | |时 |
| | |编写、打印、发放部门日常文件 |频次：2次/周 |用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |协助部门年度预算的制定 |频次：1次/年 |用时：8小 |
| | | | |时 |
| | |职责范围内的对外联络 |频次：1次/月 |用时：2小 |
| | | | |时 |
| | |负责职责范围内上级部门所需材料的组织、编写、上报 |频次：3次/年 |用时：7天 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10% |
|八 | | |
|权力： |
|1、注册商标工作的建议权、执行权、管理权 |
|2、新包装物的设计建议权、技术内容审核权 |
|3、专利工作的建议权、执行权、管理权 |
|4、条码工作的建议权、执行权、管理权 |
|5、质量管理体系工作的建议权、执行权，质量管理体系运行情况的监督检查权，质量管理体系文件的|
|修订权、审核权、发放权、管理权，对违反质量管理体系文件规定的行为有制止权，质量管理体系记 |
|录的管理权 |
|6、技术管理工作的协助权 |
|7、有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力，本部门预算的协助制定权和预算范围内的费用使用|
|权。各部门质量资料和报表的索取权 |
|8、业务范围内的问题有权处理并向上级汇报，有上级交办工作的执行权 |
|考核指标： |
|1．按照《商标法》和工商管理的规定及公司相关规定，注册商标申办率100% |
|2．按照《食品标签通用标准》、《饮料酒标签标准》《产品质量法》《广告法》等法律法规标准及公司企业标|
|准的规定，新包装物技术文字内容审核合格率100% |
|3．按《专利法》及相关法律法规的规定，专利申办率100% |
|4．按《商品条码》及相关国家标准规定及公司有关规定，条码申办率100% |
|5．按ISO9000系列标准的规定和公司质量管理体系文件的规定，按要求执行率100% |
|6．按相关技术管理标准的规定及公司相关规定，按要求执行率100% |
|7．按部门工作管理规定及其他相关规定，按要求执行率100% |
|8．按上级相关工作要求执行率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |公司各部门及工厂 |
|外部协调关系 |市技术监督局质检所、信息所、条码办、稽查所，市工商局，市知识产权局、知识产|
| |权协会，市外经委，商标事务所，专利事务所，中国酿酒工业协会啤酒分会，中国食|
| |品工业协会及啤酒分会，山东省啤酒协会。中方委山东审核中心 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |酿造、质量管理及相关专业，工程师资格，具有国家注册质量管理体系内审员证书 |
|工作经验 |两年以上质量管理工作经验，五年以上酿造专业工作经验，八年以上工作经验 |
|能力要求 |熟悉相应的质量管理知识和法律法规知识，掌握质量管理的各项规章制度，熟悉企业|
| |文化知识，有良好的文字表达能力、协调能力及计算机常用办公软件的操作能力，有|
| |一定的人际交往能力和语言表达能力 |
|个性特征 |稳重、有责任心、细心、良好的理性思维能力、有创新性思维能力、有吃苦耐劳精神|
|生理特征 |30-60岁 |
|所需培训 |质量管理知识（一个月以上）、ISO9000系列标准知识（半个月以上）、知识产权相 |
| |关知识（一个月以上）、常用办公软件使用技能（一周以上）、啤酒生产技术及管理|
| |知识（一年以上）、公司制度文化（一周以上）、啤酒感官品评技能（一周以上）、|
| |统计技术知识（一周以上） |
|工作特点： |
|工作场所 |本岗位工作居多，时常在本市外出工作 |
|工作方式 |以坐和走动为主 |
|工作时间特征 |一般需白天工作，在阶段性工作期间时间不固定、无规律且耗时较长，需要加班或下|
| |班延时 |
|工作环境 |一般办公室 |
|体力精力消耗 |工作有一定压力，脑力消耗较大，精力集中度较高，有一定体力消耗，有一定的工作|
| |紧张度 |
|劳动保护 |易患电脑综合症 |
|使用工具/设备 |计算机、打印机、电话、网络、计算器、文件柜、传真机、常用办公软件 |
|所需记录文档 |公司文件、各种相关报表、报告、政策法规、技术资料、内部规章制度及标准、工作|
| |总结、工作计划、台帐、通知、讲义等 |
|备注： |
综合统计岗岗位说明书
|岗位名称 |综合统计岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |物资生产技术部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责统计制度、计算标准制定和修改，布置安排各项统计任务，编制统一的统 |
|计资料，负责先进统计技术方法的推广，考核和培训各级统计人员。完成生产统计、科 |
|技统计、物资统计的计划、下达、汇总、分析、反馈工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：55% |
|责 |组织各级统计机构和人员完成年度、半年度、季度、月度 | |
|一 |、旬度、日度统计调查任务 | |
| |工作 |完成上级统计部门和其他行政、业务部门以及公司 |频次：33次|用时：4小|
| |任务 |内部下达的年度统计任务 |/每年 |时/次 |
| | |完成上级统计部门和其他行政、业务部门以及公司 |频次：14次|用时：4小|
| | |内部下达的半年度统计任务 |/每年 |时/次 |
| | |完成上级统计部门和其他行政、业务部门以及公司 |频次：27次|用时：4小|
| | |内部下达的季度统计任务 |/年 |时/次 |
| | |完成上级统计部门和其他行政、业务部门以及公司 |频次：325 |用时：4.5|
| | |内部下达的月度统计任务 |次/年 |小时/次 |
| | |完成上级统计部门和其他行政、业务部门以及公司 |频次：72次|用时：1小|
| | |内部下达的旬度统计任务 |/年 |时/次 |
| | |完成上级统计部门和其他行政、业务部门以及公司 |频次：365 |用时：1.5|
| | |内部下达的日度统计任务 |次/年 |小时/次 |
| | |完成上级统计部门和其他行政、业务部门以及公司 |频次：50次|用时：6小|
| | |内部下达的专项、不定期统计任务 |/年 |时/次 |
|职 |职责表述：负责统计制度的补充修改监督实施 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |设立本公司统计指标体系并修改 |频次：1次/|用时：8小|
| |任务 | |年 |时/次 |
| | |划分统计业务部门的职责范围 |频次：1次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
| | |对统计过程进行制度管理 |频次：1次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
| | |为统计负责人提供数据和事实依据，并具体实施 |频次：1次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
| | |监督统计运行情况并监察统计违法行为 |频次：12次|用时：8小|
| | | |/年 |时/次 |
| | |会同其他部门完善计量、检测制度 |频次：1次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
|职 |职责表述： 负责补充修订统计标准 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |统一统计指标含义，确定应用范围 |频次：1次/|用时：8小|
| |任务 | |年 |时/次 |
| | |修改统计计算方法，统一计算口径 |频次：1次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
| | |划分统计指标分类目录 |频次：1次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
| | |统一原始记录、台帐、统计报格式 |频次：1次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
| | |增减统计指标编码，适应电算化管理 |频次：20次|用时：0.5|
| | | |/年 |小时/次 |
|职 |职责表述：负责对统计指标进行考核 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |制定统计考核指标，完善补充公司生产经营计划 |频次：1次/|用时：16 |
| |任务 | |年 |小时/次 |
| | |负责生产统计、科技统计、物资统计方面对生产工 |频次：12次|用时：3小|
| | |厂的指标考核 |/月 |时/次 |
| | |汇总整理公司统计业务考核指标 |频次：12次|用时：3小|
| | | |/月 |时/次 |
| | |分析考核成果，提出考核意见 |频次：12次|用时：3小|
| | | |/月 |时/次 |
|职 |职责表述： 负责统计人员的业务管理 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责对全体统计人员教育计划的实施 |频次：2次/|用时： |
| |任务 | |年 |8小时/次 |
| | |负责统计业务的技术进步，对统计人员进行再培训 |频次：1次/|用时：24 |
| | | |年 |小时/次 |
| | |对全体统计人员进行统计普法教育 |频次：1次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
| | |对统计人员的业务能力进行考核和评估 |频次：2次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
| | |依法对统计人员的变动和新上岗人员提出统计管理 |频次：2次/|用时：4小|
| | |部门意见，保持统计队伍的稳定 |年 |时/次 |
|职 |职责表述： 负责对外报表的报送 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |统计部门对外报表实行统一审核和备案，由综合统 |频次：326 |用时：0.5|
| |任务 |计管理室对外负责报送 |次/年 |小时/次 |
| | |其他部门的对外报表由相应统计机构审核签章备案 |频次： |用时：0.5|
| | |方可对外报送 |60次/年 |小时/次 |
|职 |职责表述： 负责统计资料的管理 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |负责公司级综合统计资料、生产统计、科技统计、 |频次：12次|用时：2小|
| |任务 |物资统计资料的保存、保密和归档 |/年 |时/次 |
| | |负责汇总、筛选国内外行业信息的交流 |频次：26次|用时：1小|
| | | |/年 |时/次 |
| | |对啤酒行业发展进行预测与分析 |频次：12次|用时：1小|
| | | |/年 |时/次 |
| | |负责为负责外协加工原料帐目、大宗物资原料供应 |频次：36次|用时：1小|
| | |商档案的管理工作 |/年 |时/次 |
|职 |职责表述： 参与生产、科技、计划管理 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |负责公司年度计划非财务预算部分的下达、初审、 |频次：1次/|用时：2个|
| |任务 |汇总、发放工作 |年 |月/次 |
| | |负责生产、科技、物资的年度计划编制 |频次：1次/|用时：5天|
| | | |年 |/次 |
| | |负责生产、科技、物资的月度计划下达、修改、考 |频次：12次|用时：1小|
| | |核 |/年 |时/次 |
| | |负责公司对生产工厂经济责任制的数据确认、考核 |频次：4次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
|职 |职责表述： 负责部门日常工作 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|九 | | |
| |工作 |编写岗位工作任务考核书 |频次：1次/|用时：0．|
| |任务 | |月 |5小时/次 |
| | |编写、打印、发放部门日常文件 |频次：1次/|用时：0.5|
| | | |天 |小时/次 |
| | |协助部门年度预算的制定 |频次：1次/|用时：8小|
| | | |年 |时/次 |
| | |职责范围内的对外联络 |频次：5次/|用时：1小|
| | | |月 |时/次 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5% |
|十 | | |
|权力： |
|1、统计调查任务的制定权、下达权、执行权、检查权 |
|2、统计制度的建议权、修改权、监督权、对违反统计法规定的行为有制止权 |
|3、统计标准的建议权、修改权、下达权 |
|4、统计指标的制定权、修改权、考核权 |
|5、统计人员业务管理的培训权、评估权、考核权、统计人员设置的建议权 |
|6、公司对外统计报表的报送权和审核权，各部门有关统计的资料和报表的索取权 |
|7、统计资料的保存权、保密权、发布权、行业资料的保管分析权 |
|8、综合计划工作的编制权，生产、科技、物资计划的制定权、下达权、检查权 |
|9、业务范围内的问题有权处理并向上级汇报。本部门预算的协助制定权和预算范围内的|
|费用使用权、有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力统计管理工作的协助权 |
|10、上级交办工作的执行权 |
|考核指标： |
|1．按照《统计法》等法律法规的及公司相关规定制定统计任务完成率100%、合格率100% |
|2．按照《统计法》等法律法规的及公司相关规定制定的统计制度修改正确率100%、合格率|
|100% |
|3．按照《啤酒行业统计技术标准》等行业标准及公司企业标准制定的合格率100% |
|4．统计指标考核正确率100% |
|5．统计人员培训率100%，统计人员设置参与率100% |
|6．公司各部门对外统计报表的审核率100%，直接报送率100% |
|7．统计资料归档率100%，泄密率0%，行业资料分析利用率100%、 |
|8．计划工作编制完成率100%、合格率100% |
|9．部门日常工作完成率100%，合格率100% |
|10．上级交办工作的完成率100%，合格率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司各部门及下属分公司、工厂 |
|外部协调关系|省统计局、市统计局、市财政局、市物价局、市城调队、市企调队、市 |
| |农调队、市经贸委、市外经贸委、市计委、市电业局、市水利局、市环 |
| |保局、市国资局、市环保局、市技术监督局、市国税局、市人民银行、 |
| |奇山办事处、中国酿酒工业协会啤酒分会，中国食品工业协会及啤酒分 |
| |会，山东省啤酒协会。国家轻工业联合会、中国轻工业信息中心、省轻 |
| |工办、市节水办、烟台市食品协会 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |计划统计及相关专业，统计师资格 |
|工作经验 |四年以上计划统计工作经验 |
|能力要求 |熟悉各级统计业务，有较高的工业统计专业技术技能，有一定的财务会 |
| |计水平，一定的生产工艺、技术知识，熟悉企业文化知识，有良好的文 |
| |字表达能力、协调能力及计算机常用办公软件的操作能力，有一定的人 |
| |际交往能力和语言表达能力 |
|个性特征 |稳重、有责任心、细心、良好的理性思维能力、有创新性思维能力、对 |
| |数字有一定的敏感度、有吃苦耐劳精神 |
|生理特征 |30-60岁 |
|所需培训 |统计法知识（2月以上）、统计技术知识（一年以上）、统计原理知识（|
| |一年以上）、工业统计知识（一年以上）、能源、环保、科技、财务、 |
| |物资、销售、人力、行政统计知识（2月以上），常用办公软件使用技能|
| |（2周以上）、啤酒生产技术管理知识、公司制度文化（1周以上） |
|工作特点： |
|工作场所 |本岗位工作居多，时常在本市外出工作 |
|工作方式 |以坐和走动为主 |
|工作时间特征|一般需白天工作，规律行强且耗时较长，月末、季末、年末需要加班或 |
| |下班延时 |
|工作环境 |一般办公室 |
|体力精力消耗|工作有一定压力，脑力消耗较大，精力集中度较高，有一定体力消耗， |
| |有一定的工作紧张度 |
|劳动保护 |易患数字或电脑综合症 |
|使用工具/设 |计算机、打印机、电话、网络、计算器、文件柜、传真机、常用办公软 |
|备 |件 |
|所需记录文档|公司文件、各种相关报表、报告、政策法规、技术资料、内部规章制度 |
| |及标准、工作总结、工作计划、台帐、通知、讲义等 |
|备注： |
采购员岗岗位说明书
|岗位名称 |采购员岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |物资生产技术部 |岗位定员 |2 |
|直接上级 |部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职：具体负责责任内的物资采购工作和到达港、站原料的接收、托运工作及相关工作. |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责根据月份采购计划完成物资采购前期准备工 |工作时间百分比： 5% |
|责 |作 | |
|一 | | |
| |工作 |根据月份采购计划表制定采购进度表 |频次：1次/月|用时：1天/次|
| |任务 | | | |
| | |根据库存对异常现象进行分析，及时调整采购计划， |频次：3次/月|用时：4小时/|
| | |不得超库存和造成积压 | |次 |
| | |根据采购进度表购进各工厂当月生产需要原料 |频次：20次/ |用时：2小时/|
| | | |月 |次 |
| | |对非常规物资严格控制采购，特别是进口物资、季节 |频次：随时次|用时：不确定|
| | |性物资。 |/ 月 | |
|职 |职责表述：负责原料、辅料、燃料的采购工作 |工作时间百分比： 35% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |全过程完成采购物资的订单制作、合同签定、进货、 |频次：20次/ |用时：2小时/|
| |任务 |退货、跟催工作 |月 |次 |
| | |完成采购物资入库结算手续 |频次：3次/月|用时：4小时/|
| | | | |次 |
| | |负责工厂间的物资调节工作 |频次：3次/月|用时：4小时/|
| | | | |次 |
| | |处理物资的退货、索赔事项 |频次：随时次|用时：不确定|
| | | |/ 月 | |
| | |做好各项进货记录 |频次：20次/ |用时：2小时 |
| | | |月 |/次 |
|职 |职责表述：负责物资信息采集工作 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |对采购物资的资料、供应商资料整理、归档 |频次：1次/月|用时：4小时/|
| |任务 | | |次 |
| | |做好对采购物资的质量信息、价格信息、供应动态信 |频次：1次/月|用时：1天/次|
| | |息的采集工作. | | |
| | |做好采购物资的市场调研工作，掌握物资信息 |频次：4次/年|用时：4小时/|
| | | | |次 |
|职 |职责表述：完成物资的托运和结算工作 |工作时间百分比：30 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责物资到达前的相关问题和信息查询工作 |频次：250次/|用时：2小时/|
| |任务 | |年 |次 |
| | |负责物资到达后与港、站方的交接和理货工作. |频次：200次/|用时:1天/次 |
| | | |年 | |
| | |负责对物资的托运工作进行具体操作 |频次：200次/|用时：1天/次|
| | | |年 | |
| | |负责发运货物现场的理货、发货及其他需与各方协调 |频次：200次/|用时：1天/次|
| | |的工作 |年 | |
| | |负责与运输方、接收方核对货物数量. |频次：200/年|用时:4小时 |
|职 |职责表述：组织对合格供应商的评定及管理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |对供应商要现场考察，组织评定建档 |频次：1次/周|用时：4小时 |
| |任务 | | | |
| | |及时开发新的供应商并进行储备 |频次：1次/周|用时：4小时 |
| | |负责处理质量纠纷以及索赔事项 |频次：随时 |用时：不确定|
| | |不断开发新的采购渠道及时调整采购方案 |频次：1次/季|用时：16小时|
|职 |职责表述：定期进行物资采购活动分析 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |组织实施控制物资采购工作，每月对采购数量、质量 |频次：1次/月|用时：8小时 |
| |任务 |、使用量进行分析 | | |
| | |定期检查工厂物资采购计划、价格、供货渠道 |频次：1次/月|用时：8小时 |
| | |及时掌握了解市场信息，随时写出市场调查报告 |频次：1次/月|用时：4小时 |
|职 |职责表述：承当本部门公出同志的日常业务工作 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |承当各种内部物资的调拨工作. |频次：3次/年|用时：25天/ |
| |任务 | | |次 |
| | |承当各种计划内物资的采购和调拨工作 |频次：3次次/|用时：25天/ |
| | | |年 |次 |
| | |承当与各协作单位的联络工作. |频次：3次/ |用时：25天/ |
| | | |年 |次 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|八 | | |
|权力： |
|1、有了解库存情况的知情权 |
|2、有计划预算编制的参与权 |
|3、有对市场预测的参与权 |
|4、根据相关业务流程，有提出合理化建议权 |
|5、根据相关业务流程，有越级申诉权 |
|6、对本岗位工作有直接执行权 |
|7、对上级下达的指令有提出改进权 |
|8、有对供应商是否供货的建议权 |
|考核指标： |
|1、应按采购计划和各工厂实际生产进度、合理库存要求，制定物资采购计划表。对物资耗用异常 |
|情况进行分析，保证生产的物资供应。 |
|2、确保所采购物资质量满足生产工艺的要求 |
|3、采购物资必须按工厂要求时间内到达 |
|4、保证采购物资价格在控制在公司预算计划内 |
|5、根据行业或公司内控质量标准，组织协调处理质量纠纷 |
|6做好港、站到达物资的调运工作，确保物资的合理流向，选择成本低的运输方式 |
|7、上级交办的事项要在规定时间内完成 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |财务部、审计部、工厂 |
|外部协调关系 |供应商、烟台港务局、烟台火车站、烟台各汽车运输公司 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |经济管理 |
|工作经验 |二年以上 |
|能力要求 |语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间管理能力、操作能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维 |
|生理特征 |无特殊要求 |
|所需培训 |公司文化制度培训、专业上岗培训，7－15天 |
|工作特点： |
|工作场所 |经常在本市外出工作 |
|工作方式 |以走动工作为主 |
|工作时间特征 |经常需要加班（大宗物资到达） |
|工作环境 |露天工作（港、站接发货） |
|体力精力消耗 |大 |
|工作环境 |雨衣、棉大衣、雨鞋 |
|劳动保护 |计算器、电话、计算机、传真 |
|使用工具/设备 |台帐 |
|所需记录文档 | |
|备注： |
渠道拓展部
渠道拓展部经理岗岗位说明书
|岗位名称 |渠道拓展部部门经理 |岗位编号 | |
|所在部门 |渠道拓展部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |营销副总经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |渠道规划岗、分销商拓展岗、 |分析人 | |
| |终端拓展岗 | | |
|所辖人员 |3 |分析日期 | |
|本职： 负责公司扩张类市场与新经销渠道开拓工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责销售的多渠道规划工作 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |流通行业环境、现状、发展趋势的研究；调研项目控制； |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |快速消费品零售终端、即饮终端竞争格局、发展趋势研究 |频次：次/|用时： |
| | |销售渠道对比分析 |频次：次/|用时： |
| | |企业未来渠道策略方向的提出 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 主持研究和探索扩张类市场的通路运作模式 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |扩张类市场目标市场选择 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |竞争品牌、替代品目标市场通路运作模式 |频次：次/|用时： |
| | |扩张类市场多样化通路运作模式的提出 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 督导所属扩张类市场的销售终端的选择与洽谈 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |扩张类市场目标终端对比分析 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |指导、确认目标终端标准 |频次：次/|用时： |
| | |指导、确认目标终端的商务洽谈目标、程序、结果 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述：督导所属扩张类市场的分销商的选择与商务洽谈 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |扩张类市场不同类型分销商对比分析 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |指导、确认分销商标准 |频次：次/|用时： |
| | |指导、确认分销商的商务洽谈目标、程序、结果 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 协调相关部门工作以完成本部门职责 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |协调市场部完成新产品开发和价格政策制定 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |协调销售部完成分销商和销售终端的移交 |频次：次/|用时： |
| | |协调服务部确定扩张类市场的物流管理 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述：扩张类市场重点市场启动指导，样板市场建设，分销商 |工作时间百分比：20% |
|责 |、销售终端管理培训 | |
|六 | | |
| |工作 |配合市场部制定重点市场启动方案 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |阶段内关注2—3个重点市场的开发、启动； |频次：次/|用时： |
| | |对关注的重点市场给与及时地问题诊断、现场指导 |频次：次/|用时： |
| | |协助销售部加强对重点市场启动阶段的管理 | | |
|职 |职责表述：部门行政管理工作 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |部门内部岗位职责明确，阶段工作任务安排 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |与人力资源部们一起完成对部门内人员的考核 |频次：次/|用时： |
| | |部门整体作业能力的提升 | | |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5% |
|八 | | |
|权力： |
|1、扩张类市场渠道策略的调研权、规划权、建议权 |
|2、扩张类市场目标分销商选择权、商务洽谈权、合同签订权（符合公司政策） |
|3、扩张类市场目标终端选择权、商务洽谈权、合同签订权（符合公司政策） |
|4、部门内行政管理权 |
|考核指标： |
|1、扩张类市场渠道策略准确性90%以上 |
|2、扩张类市场分销商开发，签约数量6个/年 |
|3、扩张类市场销售终端开发指导，数量12个/年/ |
|4、按照公司的数量规定，完成扩张类市场招商活动 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |市场部、营销销售部、营销服务部、营销财务部、物资生产技术部、技术中心、|
| |人力资源部、企管信息部、财务部 |
|外部协调关系 |营销咨询公司、营销培训公司、扩张类市场分销商 |
|任职资格： |
|教育水平 |大学本科 |
|专业 |营销、贸易、经济、管理 |
|工作经验 |销售经验五年以上，区域经理经验三年以上 |
|能力要求 |领导、规划、谈判、沟通 |
|个性特征 |外向型，有亲和能力 |
|生理特征 |健康，能够出差 |
|所需培训 |渠道管理、商务谈判、大客户管理，5个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室；市场一线 |
|工作方式 |研究、指导、会议、洽谈 |
|工作时间特征 |60%办公室；40%市场一线 |
|工作环境 |有独立的洽谈室 |
|体力精力消耗 |中等 |
|劳动保护 |出差保险 |
|使用工具/设备 |笔记本电脑、移动电话 |
|所需记录文档 |会议备忘录、合同、部门内制度 |
|备注： |
分销商拓展岗岗位说明书
|岗位名称 |分销商拓展岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |渠道拓展部 |岗位定员 |1（未来需要6） |
|直接上级 |拓展部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 扩张类市场的分销商选择与商务洽谈 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 收集分销商信息 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |1、分销商信息提供商的联络 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、可分销商共享厂商的联络 |频次：次/|用时： |
| | |3、分销商信息的汇总、整理、分析 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 负责分销商的调查、评价、选择 |工作时间百分比：30% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |1、不同类型扩张类市场分销商选择标准 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、分销商调查目的、程序、执行 |频次：次/|用时： |
| | |3、分销商评价目的、指标、执行 |频次：次/|用时： |
| | |4、目标分销商确定 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 负责与分销商的商务洽谈 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |1、谈判目标、程序、地点、时间的选择 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、谈判执行 |频次：次/|用时： |
| | |3、谈判结果的报批 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 负责与分销商签订合同 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |1、根据统一的样本合同，修订合同 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、发出合同要约 |频次：次/|用时： |
| | |3、研讨、修改、签订合同 |频次：次/|用时： |
| | |4、报批合同 |频次：次/|用时： |
| | |5、已经签订的合同转渠道规划经理 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 负责分销商的管理移交 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |1、制作分销商档案 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、联系销售部区域市场负责人，确认移交对象 |频次：次/|用时： |
| | |3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通 |频次：次/|用时： |
| | |4、将移交对象介绍给分销商，确认交接 |频次：次/|用时： |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10% |
|六 | | |
|权力： |
|1、分销商选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权； |
|2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权； |
|考核指标： |
|1、目标市场分销商签约数量，不低于6个/年； |
|2、完成目标市场分销商年度销量 |
|3、分销商合同质量，项目误差率5%以下； |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部 |
|外部协调关系 |分销商 |
|任职资格： |
|教育水平 |大学专科 |
|专业 |贸易、营销、经济 |
|工作经验 |快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验一年以上 |
|能力要求 |沟通、谈判 |
|个性特征 |外向型 |
|生理特征 |健康，能够出差 |
|所需培训 |商务谈判、沟通技巧、渠道管理，2个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室、市场一线 |
|工作方式 |市场调查、谈判、签订合同 |
|工作时间特征 |市场一线80%、办公室20% |
|工作环境 |安静 |
|体力精力消耗 |中等 |
|劳动保护 |出差保险 |
|使用工具/设备 |计算机或者DVD播放器、电话 |
|所需记录文档 |合同、会议备忘录 |
|备注： |
渠道规划岗岗位说明书
|岗位名称 |渠道规划岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |渠道拓展部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |拓展部经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责扩张类市场的渠道规划工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责扩张类市场的渠道策略研究 |工作时间百分比：30% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |1、快速消费品渠道资讯的收集、整理、分析 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、标杆企业渠道策略研究；渠道策略调研项目执行； |频次：次/|用时： |
| | |3、扩张类市场渠道策略对比分析 |频次：次/|用时： |
| | |4、扩张类市场渠道策略的检视、规划、建议 |频次：次/|用时： |
| | |5、分销商、销售终端培训课程规划和协助执行 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 负责扩张类市场的分销商和销售终端的布点规划 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |1、扩张类目标市场选择标准的研究、制定和建议 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、分销商和销售终端区域划分标准 |频次：次/|用时： |
| | |3、分销商区域管理和价格管理办法的制定、执行监控、修 |频次：次/|用时： |
| | |订 | | |
|职 |职责表述： 负责分销商和销售终端的合同档案管理 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |1、样本合同的起草、律师咨询 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、样本合同制作 |频次：次/|用时： |
| | |3、已经签订合同的归档、公司内部执行衔接 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 负责渠道拓展部的内勤工作 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |1、文件管理 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、资材管理 |频次：次/|用时： |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10% |
|五 | | |
|权力： |
|1、渠道策略研究项目的发起权； |
|2、市场选择标准、分销商管理办法的起草权、执行反馈权、修改建议权； |
|3、样本合同的起草权、修改建议权；合同归档权；合同执行检查权； |
|考核指标： |
|1、渠道资讯的准确性、完整性95%以上； |
|2、渠道策略、渠道管理制度的科学性、适切性95%以上 |
|3、合同管理，项目误差率5%以下 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |市场部、营销销售部、营销服务部、营销财务部、物资生产技术部、人力资源部|
| |、企管信息部、财务部 |
|外部协调关系 |终端、经销商、外部调研 |
|任职资格： |
|教育水平 |大学本科 |
|专业 |营销、贸易、经济、法律 |
|工作经验 |销售经验三年以上，区域经理经验一年以上 |
|能力要求 |研究、规划、文案 |
|个性特征 |主动学习、善于沟通 |
|生理特征 |健康 |
|所需培训 |渠道管理、商务谈判、大客户管理，2个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室、市场一线 |
|工作方式 |研究、会议、访谈、分析报告 |
|工作时间特征 |办公室85%、市场一线15% |
|工作环境 |安静 |
|体力精力消耗 |中等 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |计算机、电话、文件柜 |
|所需记录文档 |合同、会议备忘录 |
|备注： |
终端拓展岗岗位说明书
|岗位名称 |终端拓展岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |渠道拓展部 |岗位定员 |1（未来需要3） |
|直接上级 |拓展部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 扩张类市场的销售终端选择与商务洽谈 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 收集销售终端信息 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |1、销售终端信息提供商的联络 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、可销售终端共享厂商的联络 |频次：次/|用时： |
| | |3、销售终端信息的汇总、整理、分析 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 负责销售终端的调查、评价、选择 |工作时间百分比：30% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |1、不同类型扩张类市场销售终端选择标准 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、销售终端调查目的、程序、执行 |频次：次/|用时： |
| | |3、销售终端评价目的、指标、执行 |频次：次/|用时： |
| | |4、目标销售终端确定 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 负责与销售终端的商务洽谈 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |1、谈判目标、程序、地点、时间的选择 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、谈判执行 |频次：次/|用时： |
| | |3、谈判结果的报批 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 负责与销售终端签订合同 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |1、根据统一的样本合同，修订合同 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、发出合同 |频次：次/|用时： |
| | |3、研讨、修改、签订合同 |频次：次/|用时： |
| | |4、报批合同 |频次：次/|用时： |
| | |5、已经签订的合同转渠道规划经理 |频次：次/|用时： |
|职 |职责表述： 负责销售终端的管理移交 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |1、制作分销商档案 |频次：次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |2、联系销售部区域市场负责人，确认移交对象 |频次：次/|用时： |
| | |3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通 |频次：次/|用时： |
| | |4、将移交对象介绍给分销商，确认交接 |频次：次/|用时： |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10% |
|六 | | |
|权力： |
|1、销售终端选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权； |
|2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权； |
|考核指标： |
|1、指导目标市场销售终端开发，不低于12个市场/年；目标终端开发率70%以上； |
|2、完成目标市场销售终端年度销量（按照公司年度营销目标分解确定）； |
|3、销售终端合同质量，项目误差率5%以下。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部，公司内部 |
|外部协调关系 |终端 |
|任职资格： |
|教育水平 |大学专科 |
|专业 |贸易、营销、经济 |
|工作经验 |快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验一年以上 |
|能力要求 |沟通、谈判 |
|个性特征 |外向型 |
|生理特征 |健康，能够出差 |
|所需培训 |商务谈判、沟通技巧、渠道策略，2个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室、市场一线 |
|工作方式 |市场调查、谈判、签订合同 |
|工作时间特征 |市场一线80%、办公室20% |
|工作环境 |安静 |
|体力精力消耗 |中等 |
|劳动保护 |出差保险 |
|使用工具/设备 |计算机或者DVD播放器、电话 |
|所需记录文档 |合同、会议备忘录 |
|备注： |
销售管理部
销售管理部部长岗岗位说明书
|岗位名 |销售管理部部长岗 |岗位编号 | |
|称 | | | |
|所在部 |销售部 |岗位定员 |1人 |
|门 | | | |
|直接上 |营销副总经理 |岗位工资 | |
|级 | | | |
|直接下 |销售副部长、分公司经理、办事 |分析人 | |
|级 |处主任、代办处主任 | | |
|所辖人 |18人 |分析日期 | |
|员 | | | |
|本职： 全面负责销售部的销量任务完成、通路畅通、日常管理工作 |
|职责与工作任务: |
|职 |职责表述：负责制订市场的年度、月度、周各项销 |工作时间百分比：10 |
|责 |售工作计划 |％ |
|一 | | |
| | |组织编订市场的年度工作计划：年度预算、|频次：1次/|用时：20|
| |工作 |销量计划、帐款额度 |年 |0小时 |
| |任务 | | | |
| | |组织编订市场的月度工作计划：月度预算、|频次：1次/|用时：20|
| | |销量计划、帐款额度 |月 |小时 |
| | |组织编订市场的周工作计划：销量计划、帐|频次：1次/|用时：6 |
| | |款额度 |周 |小时 |
| | |负责落实各项工作计划实施情况 |频次：1次/|用时：4 |
| | | |周 |小时 |
|职 |职责表述：负责制订销售政策，完成公司销售任务 |工作时间百分比：10 |
|责 |，负责分解目标并督导实施 |％ |
|二 | | |
| |工作 |根据公司年度销售任务，全面掌握和了解各|频次：1次/|用时：20|
| |任务 |目标市场相关数据，分市场制定销售政策。|年 |0小时 |
| | |组织实施销售目标分解到各目标市场并沟通|频次：1次/|用时：10|
| | |反馈 |年 |0小时 |
| | |根据销售目标，关注日常督导完成情况 |频次：1次/|用时：1 |
| | | |日 |小时 |
|职 |职责表述：主持研究和探索各类市场的通路运做模 |工作时间百分比：15 |
|责 |式 |％ |
|三 | | |
| |工作 |主持研究通路变化规律，制订适合招商类市|频次：1次/|用时：20|
| |任务 |场的通路模式 |半年 |0小时 |
| | |根据市场状况，监督控制整合各市场通路模|频次：1次/|用时：10|
| | |式的进程 |半年 |0小时 |
|职 |职责表述： 其他日常工作 |工作时间百分比：40 |
|责 | |％ |
|四 | | |
| |工作 |检查经销商培训、沟通、月度考核工作 |频次：1次/|用时：24|
| |任务 | |月 |小时 |
| | |主持驻外机构经理的月度例会 |频次：1次/|用时：4 |
| | | |月 |小时 |
| | |监督控制合同管理工作 |频次：1次/|用时：1 |
| | | |日 |小时 |
| | |监督控制市场的货款回收工作 |频次：1次/|用时：1 |
| | | |日 |小时 |
|职 |职责表述：领导建立部门内部各项管理制度并监督 |工作时间百分比：20 |
|责 |检查 |％ |
|五 | | |
| |工作 |审批市场下属员工各项制度遵守执行情况 |频次：1次/|用时：12|
| |任务 | |月 |小时 |
| | |负责选拔、储备、评价下属人员，指导内部|频次：1次/|用时：36|
| | |人员工作 |半年 |小时 |
|职 |职责表述：完成领导交办的其它工作 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|七 | | |
|权力： |
|权限一：市场年度、月度、周销售计划制定调整的决策权 |
|权限二：对市场销售计划完成情况的监控权 |
|权限三：有市场销售政策制定的决策建议权 |
|权限四：对确定目标市场的审批权、选择通路模式的审批权 |
|权限五：对下级的销售日常工作的监督控制考核权 |
|权限六：对下级岗位调配决定权、任命提名权、奖惩权 |
|权限七：拓展招商类目标市场经销商及经销产品的审批权 |
|权限八：承担领导交办临时任务的督办权 |
|考核指标； |
|1、市场的销量计划完成率大于90% |
|2、市场的铺货率指标：基地市场不低于80%，外埠目标市场不低于30% |
|3、市场的货款回收率大于98% |
|4、市场的年巡视率达到100% |
|工作协作关系： |
|内部协 |公司各部门及工厂 |
|调关系 | |
|外部协 |经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、交警 |
|调关系 | |
|任职资格： |
|教育水 |本科 |
|平 | |
|专业 |营销、管理等相关专业 |
|工作经 |5年以上相关营销工作经验，3年以上管理工作经验 |
|验 | |
|能力要 |通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共|
|求 |关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情|
| |况，具备计算机应用和外语知识；较强的人际交往能力、组织领导能力|
| |、语言表达能力、文字表达能力、沟通能力、协调能力、时间管理能力|
| |、应变能力、公关能力、常用办公软件操作技能、驾驶技能、 |
|个性特 |稳重、细心、强烈的责任心和开拓精神、较强的理性思维和创新性思维|
|征 | |
|生理特 |男性 |
|征 | |
|所需培 |企业制度文化培训、营销培训、组织管理培训、营销相关财务知识培训|
|训 |、绩效考核培训、 |
| |培训时间：8个月 |
|工作特点 |
|工作场 |经常到外埠出差、辛苦、 |
|所 | |
|工作方 |办公室和走动相结合 |
|式 | |
|体力精 |工作压力大、精力集中度高、体力消耗大、工作紧张程度高、工作时间|
|力消耗 |不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，经常出差 |
|工作环 |独立办公室、安静 |
|境 | |
|劳动保 |享受市政府统一规定的社会保险、医疗保险、失业保险 |
|护 | |
|使用工 |笔记本电脑、电话、Internet网络、计算器、文件柜、公务车 |
|具设备 | |
|所需记 |类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划 |
|录文档 | |
|备注： |
销售管理部副部长职务说明书
|岗位名称 |销售管理部副部长岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |销售部 |岗位定员 |2 |
|直接上级 |销售管理部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |计划员、绩效考核员、统计员、文员、|分析人 | |
| |分公司经理、办事处主任、代办处主任| | |
|所辖人员 |22人 |分析日期 | |
|本职：协助销售部长完成销售部的日常管理工作以及分管市场的销售管理工作 |
|职责与工作任务: |
|职 |职责表述：协助制订分管市场的年度、月度、周各项销售工 |工作时间百分比：10％ |
|责 |作计划 | |
|一 | | |
| | |草拟分管市场的年度工作计划：年度预算、销量计划 |频次： |用时：120小|
| |工作 |、帐款额度 |1次/年 |时 |
| |任务 | | | |
| | |草拟分管市场的月度工作计划：月度预算、销量计划 |频次： |用时：16小 |
| | |、帐款额度 |1次/月 |时 |
| | |草拟分管市场的周工作计划：销量计划、帐款额度 |频次： |用时：8小时|
| | | |1次/周 | |
| | |协助落实各项工作计划实施情况 |频次： |用时：8小时|
| | | |1次/周 | |
|职 |职责表述：协助承接公司销售任务，分解目标并督导实施 |工作时间百分比：10％ |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |根据公司年度销售任务，协助制定销售政策分析分管 |频次： |用时：120小 |
| |任务 |各目标市场相关数据 |1次/年 |时 |
| | |把销售目标分解到分管各目标市场并沟通反馈 |频次： |用时：120小 |
| | | |1次/年 |时 |
| | |根据销售目标，日常督导完成 |频次： |用时：2小时 |
| | | |1次/日 | |
|职 |职责表述：负责研究和整合各类目标市场的通路运做模式 |工作时间百分比：15％ |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责研究通路变化规律，制订适合各类目标市场的通 |频次： 1次/ |用时：120 |
| |任务 |路模式 |半年 |小时 |
| | |跟踪研究各类目标市场通路模式运作，适时调整执行 |频次： 1次/ |用时：24小|
| | |方式 |季度 |时 |
| | |根据市场状况，负责整合各市场通路模式并推行新模 |频次： 1次/ |用时：360 |
| | |式 |半年 |小时 |
|职 |职责表述：负责各目标市场信息收集 |工作时间百分比：5％ |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责联略各市场日常销售进展动态信息 |频次： 1次/ |用时：2小 |
| |任务 | |日 |时 |
| | |分析各市场销售报表中的问题 |频次： 1次/ |用时：0.5 |
| | | |日 |小时 |
| | |负责收集和分析竞争对手信息 |频次： 1次/ |用时：2小 |
| | | |周 |时 |
|职 |职责表述： 其他日常工作 |工作时间百分比：40％ |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |安排经销商培训、沟通、月度考核工作 |频次： 1次/ |用时：24小|
| |任务 | |月 |时 |
| | |组织促销主管、促销员培训、月度考核工作 |频次： 1次/ |用时：16小|
| | | |月 |时 |
| | |协助召开分管驻外机构经理的月度例会 |频次：1次/月|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |布置合同管理工作 |频次：1次/日|用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |分管驻外机构的业务督导与考核工作 |频次：1次/日|用时：2小 |
| | | | |时 |
| | |督导分管市场的货款回收工作 |频次：1次/日|用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |分管市场的业务主管季度述职报告工作 |频次： 1次/ |用时：8小 |
| | | |季度 |时 |
|职 |职责表述：协助建立部门内部各项管理制度并监督检查 |工作时间百分比：10％ |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |巡查分管市场下属员工各项制度遵守执行情况并督导 |频次：1次/月|用时：56小|
| |任务 |执行 | |时 |
| | |协助选拔、储备、评价下属人员，指导内部人员工作 |频次：1次/半|用时：24小|
| | | |年 |时 |
|职 |职责表述：负责销售规划、销售总结、销售通知文件等文字 |工作时间百分比：5％ |
|责 |性工作 | |
|七 | | |
| |工作 |负责撰写和整理销售规划的文字性工作 |频次：1次/年|用时：100 |
| |任务 | | |小时 |
| | |负责销售部总结的撰写和修改 |频次：1次/月|用时：16小|
| | | | |时 |
| | |负责销售通知的修改 |频次：1次/周|用时：1小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：完成领导交办的其它工作 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |完成领导临时交办的销售相关工作 |频次：1次/周|用时：2小 |
| |任务 | | |时 |
|权力： |
|权限一：分管市场年度、月度、周销售计划调整的建议权 |
|权限二：对分管市场销售计划完成情况的监督检查权 |
|权限三：对分管市场销售人员日常工作的监督检查权 |
|权限四：对确定目标市场选择的建议权、选择通路模式的建议权 |
|权限五：对下级的日常工作的监督控制考核权 |
|权限六：下级岗位调配建议权、任命提名权、奖惩建议权 |
|权限七：拓展招商类目标市场经销商及经销产品的审批权 |
|权限八：承担领导交办临时任务的督办权 |
|考核指标； |
|1、分管市场的销量计划完成率大于90% |
|2、分管市场的铺货率指标基地市场不低于80%，外埠目标市场不低于30% |
|3、分管市场的货款回收率大于90% |
|4、分管市场的年巡视率达到100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关|公司各部门和工厂 |
|系 | |
|外部协调关|经销商、大商超经理 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |营销、管理等相关专业 |
|工作经验 |3年以上相关营销工作经验，2年以上管理工作经验 |
|能力要求 |通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共关系等有 |
| |关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算机应 |
| |用和外语知识；较强的人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达 |
| |能力、沟通能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、公关能力、常用办公软 |
| |件操作技能、驾驶技能、 |
|个性特征 |稳重、细心、强烈的责任心和开拓精神、较强的理性思维和创新性思维 |
|生理特征 |25-35岁，男性 |
|所需培训 |企业制度文化培训、营销培训、组织管理培训、营销相关财务知识培训、绩效考 |
| |核培训、 |
| |培训时间：5个月 |
|工作特点 |
|工作场所 |经常到外埠出差、辛苦、 |
|工作方式 |以走动巡视为主 |
|体力精力消|工作压力大、精力集中度高、体力消耗大、工作紧张程度高、工作时间不规律， |
|耗 |随机性、应急性、阶段性加班较多，经常出差 |
|工作环境 |独立办公室、安静 |
|劳动保护 |享受市政府统一规定的社会保险、医疗保险、失业保险 |
|使用工具设|笔记本电脑、电话、Internet网络、计算器、文件柜、公务车 |
|备 | |
|所需记录文|类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划、合同文本、通路档案 |
|档 | |
|备注： |
销售管理部文员岗岗位说明书
|岗位名称 |销售管理部文员 |岗位编号 | |
|所在部门 |销售部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |销售管理部副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 协助销售部副部长做好市场督导工作，负责销售部的内勤管理 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责营销文件的上传下达 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作|负责将公司或本部文件发放到各驻外机构，做好发放|频次：2次/周|用时：3小时|
| |任务|记录并督导执行 | | |
| | |负责将分公司、办事处的文件转呈本部长或相关部门|频次：3次/日|用时：0.5小|
| | |领导批阅 | |时 |
| | |负责将领导批阅后的文件回复给相关部门或分公司、|频次：3次/日|用时：1小时|
| | |办事处，并存档 | | |
|职 |职责表述：协助行销政策、促销方案的督导执行 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作|协助销售部副部长进行促销政策及促销方案的落实 |频次：2次/月|用时：3小时|
| |任务| | | |
| | |协助副部长进行促销政策及促销方案执行进度的督导|频次：3次/月|用时：5小时|
| | |、记录 | | |
|职 |职责表述： 负责连环套兑奖的管理工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作|负责汇总市场需要奖品数量，核对库存 |频次：1次/月|用时：1.5小|
| |任务| | |时 |
| | |负责制定申请计划，呈报领导批签后，转交采购人员|频次：1次/月|用时：1小时|
| | |采购 | | |
| | |采购到货后，负责通知驻外机构领取 |频次：6次/月|用时：0.3小|
| | | | |时 |
| | |负责核对进货卡和兑奖卡数量，开兑奖单 |频次：20次/ |用时：0.5小|
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述： 负责驻外机构人员、促销主管的考勤 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作|参与制定驻外机构人员请（休）假制度 |频次：1次/年|用时：3小时|
| |任务| | | |
| | |负责将请（休）假制度、业务人员请（休）假假条发|频次：1次/年|用时：3小时|
| | |放到各驻外机构 | | |
| | |建立驻外机构人员请（休）假记录台帐 |频次：10次/ |用时：0.2小|
| | | |日 |时 |
| | |负责每天上午汇总当天请（休）假明细，送呈销售部|频次：1次/日|用时：0.5小|
| | |领导和本部领导 | |时 |
| | |负责每月初汇总上月驻外机构人员请休假明细，送呈|频次：1次/月|用时：1小时|
| | |销售部领导和本部领导审阅 | | |
| | |负责驻外机构人员出勤记录考核，作为其报销的凭证|频次：10次/ |用时：0.2小|
| | | |日 |时 |
|职 |职责表述：负责督导室内勤管理 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作|负责传真的接受、传递和发送 |频次：10次/ |用时：0.2小|
| |任务| |日 |时 |
| | |负责销售部文件的整理、归档 |频次：1次/日|用时：0.1小|
| | | | |时 |
| | |负责销售本部通讯录的更新、调整工作 |频次：1次/月|用时：3小时|
| | |负责接听电话业务，做好记录，并与相关部门联系，|频次：30次/ |用时：0.05 |
| | |及时办理 |日 |小时 |
| | |负责销售部人员各类节假日、会议值（休）班名单的|频次：6次/年|用时：1.5小|
| | |汇总，送领导批阅 | |时 |
| | |协助销售部各驻外机构与各部门的业务办理 |频次：3次/日|用时：0.3小|
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 协助经销商、终端档案的建立和管理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作|统计经销商、终端的情况 |频次：1次/年|用时：3小时|
| |任务| | | |
| | |建立详细的经销商、终端档案 |频次：1次/年|用时：1小时|
| | |根据市场变化，及时更改档案记录，保持档案的有效|频次：2次/年|用时：1小时|
| | |可查性 | | |
|职 |职责表述： 协助营销本部各类会议的组织 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作|负责会议通知的传达 |频次：4次/年|用时：2小时|
| |任务| | | |
| | |负责参会名单的统计，制作签到册 |频次：4次/年|用时：1.5小|
| | | | |时 |
| | |协助会议签到 |频次：4次/年|用时：0.5小|
| | | | |时 |
| | |负责会议期间的服务 |频次：4次/年|用时：2小时|
|职 |职责表述：负责每日销量信息的汇报 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作|每日下班前查询汇总各工厂销量 |频次：1次/日|用时：0.3小|
| |任务| | |时 |
| | |给总经理、营销本部领导汇报每日销量，以便领导及|频次：1次/日|用时：0.2小|
| | |时了解销售情况 | |时 |
|职 |职责表述：信息的收集和反馈 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|九 | | |
| |工作|收集各市场的市场信息 |频次：5次/月|用时：1.5小|
| |任务| | |时 |
| | |及时向领导汇报各市场反映的最新信息 |频次：5次/月|用时：0.5小|
| | | | |时 |
| | |将领导的意见及时反馈给市场 |频次：5次/月|用时：1小时|
|职 |职责表述： 其他工作 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|十 | | |
| |工作|协助营销党支部书记做好党支部工作 |频次：10次/ |用时：5小时|
| |任务| |年 | |
| | |负责营销团总支工作 |频次：4次/年|用时：3小时|
| | |协助营销分会的工作 |频次：15次/ |用时：3小时|
| | | |年 | |
| | |协助做好职称报名等工作 |频次：1次/年|用时：10小 |
| | | | |时 |
| | |协助市场部做好一日游等促销工作工作 |频次：1次/周|用时：2小时|
| | |做好本部领导布置的其他临时性工作 |频次：5次/日|用时：0.5小|
| | | | |时 |
|权力： |
|1、合理化建议的提出权 |
|2、对领导意见的改进权 |
|3、传真、电话、微机的使用权、管理权 |
|4、营销驻外机构行销政策、促销方案的督导权 |
|5、连环套奖券及进货卡的审核权 |
|6、驻外机构人员、促销主管的考勤情况的审核权 |
|7、销售部相关会议的参与权 |
|8、销售本部人员通讯号码的知情权 |
|9、信息的收集权 |
|10、越级申诉权 |
|考核指标： |
|1、文件通知上传下达的及时率100% |
|2、连环套兑奖的准确率100% |
|3、考勤审核的准确率100% |
|4、销量汇报准确率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调 |公司总经理办公室、营销各部门领导各部室、销售部各驻外机构、政工部、团委 |
|关系 |等相关部门 |
|外部协调 |无 |
|关系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |专科 |
|专业 |市场营销或营销管理等相关专业 |
|工作经验 |3年以上相关工作经验 |
|能力要求 |较强的沟通能力、组织能力、语言文字表达能力、时间管理能力、应变能力、电 |
| |脑操作能力、执行能力 |
|个性特征 |稳重、责任心强、细心、理性思维、创新性思维 |
|生理特征 |无特殊要求 |
|所需培训 |计算机培训、营销知识培训、组织管理培训，半个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |本公司 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间 |一般只需白天工作 |
|特征 | |
|工作环境 |一般 |
|使用工具/|微机、计算器、电话、传真、复印机 |
|设备 | |
|所需记录 |日志、台帐、统计报表、计划、总结、通知、 |
|文档 | |
销售管理部绩效考核岗岗位说明书
|岗位名称 |销售管理部绩效考核岗 |岗位编号| |
|所在部门 |销售部 |岗位定员|1人 |
|直接上级 |销售部副部长 |岗位工资| |
|直接下级 | 无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期| |
|本职： 负责驻外机构的绩效考核、业务管理工作和基础管理工作的督导、检查、考核 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责驻外机构的绩效考核 |工作时间百分比： 43% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作|负责驻外机构绩效考核方案的制定 |频次：1次/ |用时：40小时|
| |任务| |年 | |
| | |负责绩效考核方案的宣贯辅导 |频次：1次/ |用时：10小时|
| | | |季 | |
| | |负责各驻外机构相关考核指标（铺货率、专卖率 |频次：1次/ |用时：2小时 |
| | |）的下达 |月 | |
| | |负责各驻外机构铺货率、专卖率等市场业务指标 |频次：1次/ |用时：50小时|
| | |完成情况的核实、抽查、统计、汇总 |季 | |
| | |负责各驻外机构销量、加权销量、销售收入等指 |频次：1次/ |用时：24小时|
| | |标完成情况的统计、汇总、分析 |月 | |
| | |负责各驻外机构业务管理、基础管理工作的检查 |频次：1次/ |用时：75小时|
| | |考核 |季 | |
| | |负责各驻外机构绩效工资、奖金的计算、报批及 |频次：1次/ |用时：24小时|
| | |发放的协调 |季 | |
| | |负责各驻外机构绩效工资、奖金再分配的核实及 |频次：1次/ |用时：8小时 |
| | |反馈工作 |季 | |
| | |负责各驻外机构员工个人收入情况的统计、汇总 |频次：1次/ |用时：24小时|
| | | |年 | |
| | |负责驻外机构综合管理星级达标活动的评定和奖 |频次：1次/ |用时：8小时 |
| | |惩建议 |半年 | |
| | |负责各驻外机构贡献突出者申请本部长特别奖的 |频次：1次/ |用时：4小时 |
| | |提名建议 |季 | |
| | |负责驻外机构业务管理和基础管理方面先进典型 |频次：1次/ |用时：6小时 |
| | |事例的报道 |季 | |
|职 |职责表述： 协助做好营销业务管理 |工作时间百分比：26 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作|协助进行产品销售终端客户堆头、陈列、pop、促|频次：1次/ |用时：48小时|
| |任务|销执行情况的监督检查、信息反馈上报 |季 | |
| | |参与、协助市场通路管理，核实窜货、倾销现象 |频次：1次/ |用时：24小时|
| | | |季 | |
| | |负责驻外机构所在市场经销商、终端档案、动销 |频次：1次/ |用时：75小时|
| | |量台帐建立情况的督导检查，协助做好市场数据 |季 | |
| | |的分析 | | |
| | |协助督导、检查、汇报驻外机构贯彻公司行销政 |频次：1次/ |用时：22小时|
| | |策、策略执行情况和布置任务完成情况 |季 | |
|职 |职责表述：负责驻外机构的营销基础管理 |工作时间百分比：8 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作|负责驻外机构基础管理细则的制定 |频次：1次/ |用时：16小时|
| |任务| |年 | |
| | |负责驻外机构基础管理细则的辅导、融会贯通及 |频次：1次/ |用时：44小时|
| | |其执行情况的检查考评 |季 | |
| | |负责驻外机构基础管理细则执行情况的汇总分析 |频次：1次/ |用时：8小时 |
| | |、反馈上报 |季 | |
|职 |职责表述：营销服务、配送业务流程管理、资材管理制|工作时间百分比：4 % |
|责 |度 | |
|四 | | |
| |工作|负责营销本部有关管理制度、岗位职责、营销服 |频次：10次/|用时：8小时 |
| |任务|务、配送业务流程的制定 |年 | |
| | |负责营销本部管理制度、营销服务、配送业务流 |频次：1次/ |用时：8小时 |
| | |程的辅导、贯彻执行情况的监督检查、反馈上报 |季 | |
|职 |职责表述：负责各分公司分销系统、推广系统管理软件|工作时间百分比：3 % |
|责 |使用 | |
|五 | | |
| |工作|负责分公司分销系统、推广系统管理软件开发前 |频次：1次/ |用时：48小时|
| |任务|有关业务流程、管理流程的调研 |年 | |
| | |负责分公司分销系统、推广系统管理软件开发、 |频次：1次/ |用时：8小时 |
| | |使用、维护与公司主管部门的协调、对接工作 |季 | |
|职 |职责表述：负责各分公司营业执照、组织机构代码相关|工作时间百分比：2 % |
|责 |手续 | |
|六 | | |
| |工作|负责分公司设立、变更、延期等营业执照相关手 |频次：1次/ |用时：40小时|
| |任务|续的准备 |年 | |
| | |负责分公司营业执照的年检 |频次：1次/ |用时：12小时|
| | | |年 | |
| | |负责分公司组织机构代码的年检 |频次：1次/ |用时：12小时|
| | | |年 | |
|职 |职责表述：负责营销本部工会工作 |工作时间百分比：11 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作|负责制定营销分会工会工作计划 |频次：1次/ |用时：16小时|
| |任务| |年 | |
| | |负责贯彻执行上级工会的有关方针、政策 |频次：1次/ |用时：2小时 |
| | | |月 | |
| | |负责营销本部工会的组织建设、会员档案的建立 |频次：1次/ |用时：16小时|
| | |、新进员工入会申请的初审 |年 | |
| | |负责组织营销分会开展形式多样的群众性技术、 |频次：1次/ |用时：4小时 |
| | |管理创新、安全达标、劳动竞赛活动 |月 | |
| | |负责组织营销分会开展丰富多彩的职工文体娱乐 |频次：1次/ |用时：6小时 |
| | |活动 |月 | |
| | |负责营销本部会员、职工群众意见、建议的反馈 |频次：1次/ |用时：2小时 |
| | | |月 | |
| | |协助党委、行政，做好会员、职工群众的思想政 |频次：1次/ |用时：3小时 |
| | |治工作 |月 | |
| | |负责营销分会会费、捐款、爱心捐助的发动、部 |频次：1次/ |用时：32小时|
| | |署、收缴工作 |年 | |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：2 % |
|八 | | |
|权力： |
|1、有对营销本部驻外机构的绩效考核权 |
|2、有对营销本部驻外机构考核指标的下达权和完成情况的检查权 |
|3、有对营销本部驻外机构业务管理和基础管理的检查权 |
|4、有对营销本部驻外机构绩效收入再分配的知情权、改正权 |
|5、有对营销本部驻外机构综合管理星级达标活动的评定权和奖惩建议权 |
|6、有对营销本部驻外机构贡献突出者申请本部长特别奖的提名建议权 |
|7、有营销管理制度、业务流程的制定权 |
|8、有营销分销软件使用情况的知情权、改进建议权 |
|9、有分公司营业执照、组织机构代码年鉴的办理权 |
|10、有营销分会工会工作的组织权 |
|考核指标： |
|驻外机构考核覆盖率=100% |
|2、考核指标计算准确率=100% |
|3、督导检查覆盖率≥90% |
|4、考核、计算、发放及时率=100% |
|5、分公司营业执照、组织机构代码办理及时率=100% |
|6、员工入会率≥98% |
|7、会费收缴率=100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|销售管理部、营销服务部、市场部、渠道拓展部、各驻外机构、财务部、企|
| |管部、人力资源部、工会 |
|外部协调关系|工商局、技术监督局、税务局、劳动局 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |经济管理 |
|工作经验 |3年 |
|能力要求 |通晓企业管理知识，营销知识、财务知识以及计算机相关知识、常用办公软|
| |件操作技能、公文写作技能、财务管理技能、人际沟通及协调技能 |
|个性特征 |稳重、责任心强，认真仔细，具有较强的人际沟通能力 |
|生理特征 |男性、身体健康 |
|所需培训 |管理知识及技能、绩效管理知识、营销知识、财务知识、宣传报道写作知识|
| |，半个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |一般办公室 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|正常工作时间，经常出差，周六、日经常上班 |
|工作环境 |无特别要求 |
|体力精力消耗|工作压力一般、精力集中度较高 |
|工作环境 |安静 |
|劳动保护 |无特别要求 |
|使用工具/设 |电脑、打印机、计算器、电话 |
|备 | |
|所需记录文档|台帐、统计报表、计划、总结、通知等 |
|备注： |
销售管理部计划员岗岗位说明书
|岗位名称 |销售管理部计划员岗 |岗位编号| |
|所在部门 |销售管理部 |岗位定员|1 |
|直接上级 |销售管理部副部长 |岗位工资| |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期| |
|本职：分管公司销售计划管理的全面工作。负责销售与生产的协调工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：分管销售计划管理的全面工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |参与分解公司年度销售目标与回款目标、参|频次：1次/年 用时：50小时|
| |任务 |与销售预算管理、编制年度销售计划 | |
| | |管理分解月度销售计划，报相关工厂组织生|频次：1次/月|用时：8 小时|
| | |产，监督计划实施 | | |
| | |管理旬销售计划，督促旬销售计划完成 |频次：1次/旬|用时：5 小时|
| | |管理月销售计划，督促月销售计划完成 |频次：1次/ |用时：5 小时|
| | | |月 | |
|职 |职责表述：协调销售与生产，安排生产计划 |工作时间百分比：70% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |根据市场需要，安排合理库存，协调工厂生|频次：8次/ |用时：0.2 |
| |任务 |产 |日 |小时 |
| | |根据库存警戒，督促工厂生产，督促市场销|频次：8次/ |用时：0.2 |
| | |售 |日 |小时 |
|职 |职责表述：参与公司内审工作，负责销售部内审材料的|工作时间百分比：5% |
|责 |准备 | |
|三 | | |
| |工作 |参加执行公司内审工作，配合外审工作 |频次：3次/ |用时：50 小 |
| |任务 | |年 |时 |
| | |负责销售部内审及外审材料的准备，检查并|频次：3次/ |用时：50 小 |
| | |督促外派人员等完成 |年 |时 |
|职 |职责表述：负责样品酒（返利酒）统计核算工作 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责样品酒（返利酒）统计 |频次：3次/ |用时：0.2 |
| |任务 | |周 |小时 |
| | |负责样品酒（返利酒）核算并开具审核确认|频次：3次/ |用时：0.2 |
| | |单 |周 |小时 |
|职 |职责表述：负责销售部人员福利发放与管理，负责营销|工作时间百分比： 5% |
|责 |本部资材及办公用品等统计开票工作 | |
|五 | | |
| |工作 |负责销售部人员福利发放与管理 |频次：1次/ |用时：0.2 |
| |任务 | |月 |小时 |
| | |营销本部资材及办公用品等统计开票工作 |频次：1次/ |用时：0.2 |
| | | |月 |小时 |
|职 |职责表述：负责销售合同的管理 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |督促检查销售合同的签定 |频次：1次/ |用时：50 小 |
| |任务 | |年 |时 |
| | |建立合同档案 |频次：1次/ |用时：50 小 |
| | | |年 |时 |
| | |审核并管理销售合同 |频次：1次/ |用时：1 小时|
| | | |月 | |
|职责 |职责表述：完成销售部长、副部长交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|七 | | |
|权力： |
|权限一：计划及销售预算的编制分解权和提报权，对销售计划实施的监督权 |
|权限二：有销售与生产协调权 |
|权限二：内审员应有的权利 |
|权限三：统计核算权 |
|权限四：福利管理发放权、资材领用审核权 |
|权限五：销售合同的管理权、审核权 |
|权限六：销售信息的收集权、核对权 |
|权限七：越级申诉权 |
|权限八：对计划工作、销售与生产协调工作、内审工作、统计工作等的建议权 |
|考核指标： |
|按公司要求完成年度、月度、旬销售计划的编制、提报，编制、提报率100%； |
|保证市场正常需要，协调产品上市、市场促销活动等准备工作，及时率100%； |
|销售部内审材料的准备达到外审要求，准备合格率100%； |
|统计核算正确无误，准确率100%； |
|福利发放、资材领用及时到位，完成率100%； |
|保证销售合同及时有效及完整性，及时有效及完整率100%； |
|工作协作关系： |
|内部协调关|公司物资生产技术部、第一、二工厂生产科 |
|系 | |
|外部协调关|工商局 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |经济管理等相关专业 |
|工作经验 |从事计划管理或相关业务管理工作3年以上的相关经验 |
|能力要求 |通晓企业管理知识，市场营销知识、财务知识，统计知识，质量认证体系知识|
| |以及计算机相关知识 |
|个性特征 |一般 |
|生理特征 |男 |
|所需培训 |市场营销、计划管理培训半个月，内审培训半个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室 |
|工作方式 |坐为主 |
|工作时间特|工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，周六周日上班，月末月|
|征 |初等需加班 |
|工作环境 |安静 |
|体力精力消|工作压力大，精力集中度偏高 |
|耗 | |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/ |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络） |
|设备 |、手机 |
|所需记录文|统计报表、计划、总结、通知、讲议等 |
|档 | |
|备注： |
销售管理部统计员岗岗位说明书
|岗位名称 |销售管理部统计员 |岗位编号 | |
|所在部门 |销售管理部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |销售管理部副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职：分管营销公司经销商返利的制表、审定、核算和报批。负责销售基本统计分析工作，负 |
|责营销公司的综合统计工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：分管营销公司经销商返利工作 |工作时间百分比：30% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责经销商月度返利的制表、审核、报批、返还 |频次：1次/ |用时：50小 |
| |任务 | |月 |时 |
| | |负责经销商季度返利的制表、审核、报批、返还 |频次：1次/ |用时：10小 |
| | | |季 |时 |
| | |负责经销商年度返利的制表、审核、报批、返还 |频次：1次/ |用时：20小 |
| | | |年 |时 |
| | |特殊品种的返利 |频次：3次/年|用时：10小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：协助编制销售计划 |工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |协助编制年度销售计划 |频次：1次/年|用时：40小 |
| |任务 | | |时 |
| | |协助管理旬销售计划完成情况 |频次：1次/旬|用时：5 小 |
| | | | |时 |
| | |协助管理月度销售计划完成情况 |频次：1次/ |用时：5 小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：参与公司统计工作，负责营销公司的综合统计工|工作时间百分比：10% |
|责 |作 | |
|三 | | |
| |工作 |负责编制月度《工业企业市场运行调查》中销售部分 |频次：1次/ |用时：10 |
| |任务 | |月 |小时 |
| | |负责向公司综合统计提报销售状况分析 |频次：1次/ |用时：10 |
| | | |月 |小时 |
|职 |职责表述：参与公司内审工作，参与销售部内审材料的准备|工作时间百分比：10% |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |参加执行公司内审工作，配合外审工作 |频次：3次/ |用时：50 |
| |任务 | |年 |小时 |
| | |参加销售部内审及外审材料的准备，检查并督促外 |频次：3次/ |用时：50 |
| | |派等人员完成 |年 |小时 |
|职 |职责表述：负责销售情况基本统计分析工作 |工作时间百分比：35% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |制表并录入、简单分析销售数据并报送销售部部长 |频次：1次/ |用时：2 小 |
| |任务 |、副部长 |日 |时 |
| | |制表并录入、简单分析销售数据并报送销售副总 |频次：1次/ |用时：1.5 |
| | | |周 |小时 |
|职 |职责表述：协助进行销售合同的统计管理 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |协助统计建立合同档案 |频次：1次/ |用时：10 |
| |任务 | |年 |小时 |
|职 |职责表述：参与销售部经济活动分析 |工作时间百分比：5% |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |参与编写销售部季度经济活动分析报告并提供销售 |频次：1次/ |用时：20 |
| |任务 |数据的分类分析 |季 |小时 |
| | |参与编写销售部年度经济活动分析报告并提供销售 |频次：1次/ |用时：20 |
| | |数据的分类分析 |年 |小时 |
|职责 |职责表述：完成销售部长、副部长交办的其他工作 |工作时间百分比： % |
|八 | | |
|权力： |
|权限一：经销商返利的审核权、报批权 |
|权限二：计划、统计、返利工作流程中的执行权、监督权 |
|权限三：统计员应有的监督、反映、审核等权利 |
|权限四：内审员应有的监督、反映、审核等权利 |
|权限五：销售信息的收集权、核对权、使用权 |
|权限六：合同管理的协助权 |
|权限七：对统计、计划、返利、内审等工作的建议权 |
|考核指标： |
|1、经销商返利的审核、报批及返还，季度返利、月度返利不跨月，年度和特殊品种返利不跨年|
|2、计划、统计、返利工作流程中的执行率100%，监督率100% |
|3、统计员资质证明，统计工作完成率100% |
|4、内审员资质证明，质量认证工作完成率100% |
|5、销售信息的收集、使用、分析及时有效率100% |
|6、协助部门长管理合同的有效和完整率100% |
|7、对统计、计划、返利、内审等工作的建议及时率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关 |销售管理部、营销服务部、市场部、渠道拓展部、各驻外机构、财务部 |
|系 | |
|外部协调关 |无 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |统计、经济管理等相关专业 |
|工作经验 |3年以上的相关经验 |
|能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有很强的人际能|
| |力、沟通能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、应变能力、操作能力|
| |、计划与执行能力、客户服务能力 |
|个性特征 |内外兼备 |
|生理特征 |男 |
|所需培训 |市场营销、计划管理培训年终和年中，内审、统计培训在换证前 |
|工作特点： |
|工作场所 |混合办公室 |
|工作方式 |坐为主 |
|工作时间特 |工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，周六周日上班，月末月初|
|征 |等需加班 |
|工作环境 |安静 |
|体力精力消 |工作压力大，精力集中度偏高 |
|耗 | |
|劳动保护 |微机辐射需要保护 |
|使用工具/设|计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、 |
|备 |手机 |
|所需记录文 |统计报表、计划、总结、通知、讲议等 |
|档 | |
|备注： |
分公司经理职务说明书
|岗位名称 |分公司经理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |销售管理部 |岗位定员 |5人 |
|直接上级 |销售管理部部长、销售管理部副部 |岗位工资 | |
| |长 | | |
|直接下级 |分公司渠道主管（酒店、商超、推 |分析人 | |
| |广、外围）、促销主管、代办处主 | | |
| |任、会计、出纳、保管、司机、文 | | |
| |员 | | |
|所辖人员 |6-12人 |分析日期 | |
|本职：完成分公司销售、回款目标,负责所在市场的全面工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责承接本区域销售、回款任务并完成 |工作时间百分比：40 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责承接销售部下达的年度销售任务并按月度 |频次：1次/年|用时：32小 |
| |任务 |、客户别、卖场别分解 | |时 |
| | |负责与一级经销商销售合同的草签 |频次：1次/年|用时：16小 |
| | | | |时 |
| | |负责每日检核销售报表 |频次：1次/日|用时：1小时|
| | |负责制订回款计划并按时完成 |频次：1次/月|用时：4小时|
|职 |职责表述：负责制订本市场年度、月度、周工作计划 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责根据销售目标，负责制定本市场年度工作 |频次：1次/年|用时：24小 |
| |任务 |计划 | |时 |
| | |负责制定本市场月度工作计划 |频次：1次/月|用时：8小时|
| | |负责制定本市场周工作计划 |频次：1次/周|用时：2小时|
| | |负责督导计划按时完成 |频次：1次/周|用时：4小时|
|职 |职责表述：负责本区域经销商管理与培训、通路环节价格|工作时间百分比：10 % |
|责 |的控制 | |
|三 | | |
| |工作 |负责指导建立本市场经销商档案、终端档案和 |频次：1次/年|用时：4小时|
| |任务 |动销台帐 | | |
| | |负责每月定期或不定期对相关经销商进行培训 |频次：2次/月|用时：8小时|
| | |负责指导月度经销商考核工作和合同执行进度 |频次：1次/月|用时：4小时|
| | |的检查 | | |
| | |负责各级通路价格的稳定和统一 |频次：1次/月|用时：4小时|
|职 |职责表述：负责呈报市场简报、提出合理化市场方案和建|工作时间百分比：5 % |
|责 |议 | |
|四 | | |
| |工作 |负责提交月度市场简报和第一时间市场变动简 |频次：2次/月|用时：4小时|
| |任务 |报 | | |
| | |负责根据市场调整需要，提报有效市场方案和 |频次：1次/月|用时：8小时|
| | |建议 | | |
| | |负责根据公司批复的方案执行到位并及时与公 |频次：1次/月|用时：10小 |
| | |司有关部门沟通 | |时 |
|职 |职责表述：负责定期走访重度终端 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |根据销售部要求定期走访一些重度酒店并建立 |频次：1次/日|用时：2小时|
| |任务 |客情关系 | | |
|职 |职责表述：负责定期召开本区域工作例会 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |参加周例会并提出要求 |频次：1次/周|用时：2小时|
| |任务 | | | |
| | |不定期参加日例会 |频次：4次/周|用时：1小时|
| | |负责主持召开月度例会 |频次：1次/月|用时：4小时|
|职 |职责表述：负责分公司销售预算的编制、执行和控制 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |负责分公司销售预算的编制 |频次：1次/年|用时：24小 |
| |任务 | | |时 |
| | |负责分公司销售预算的执行和控制 |频次：1次/月|用时：8小时|
|职 |职责表述： 负责本市场内部管理， |工作时间百分比： 7% |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |指导下属员工制定阶段工作计划并督促执行 |频次：1次/ |用时：1小时|
| |任务 | |周 | |
| | |负责内部人、材、物、车辆的管理、安全 |频次：1次/日|用时：0.5小|
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 协调当地公共关系 |工作时间百分比： 3% |
|责 | | |
|九 | | |
| |工作 |与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、 |频次：1次/月|用时：6小时|
| |任务 |交警等职能部门建立良好工作关系 | | |
| | |节日走访上述职能部门和经销商 |频次：2次/年|用时：8小时|
|职 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|十 | | |
|权力： |
|1、有对本市场计划任务量的分解权 |
|2、有对本市场内部员工考核建议权和分配权 |
|3、有对本市场月例会的组织权 |
|4、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权 |
|5、有对本市场通路、价格的控制权 |
|6、有对本市场预算费用的执行权 |
|7、有对本市场经销商的考核权 |
|8、有对本市场合同的签定权 |
|9、对本市场人、财、物、车辆的指挥权、内部调配权 |
|10、有对当地公共关系的协调权 |
|考核指标： |
|1、销售计划完成率100% |
|2、货款回收率≥98% |
|3、铺货率、专卖率≥下达目标 |
|4、业务管理达标率≥98% |
|5、基础管理达标率≥98% |
|6、费用预算控制率≥98% |
|工作协作关系： |
|内部协调关 |公司各部门、其他各驻外机构 |
|系 | |
|外部协调关 |经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |营销等相关学科 |
|工作经验 |3年以上相关工作经验 |
|能力要求 |通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共关系 |
| |等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备 |
| |计算机应用和外语知识 |
|个性特征 |较强的沟通、协调、管理和反应能力、公关管理技能、常用办公软件操作技 |
| |能 |
|生理特征 |无特殊要求 |
|所需培训 |营销知识、管理知识及技能，企划和设计知识培训，1个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |单独办公室 |
|工作方式 |以走动为主 |
|工作时间特 |工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，出差 |
|征 | |
|工作环境 |良好 |
|体力精力消 |体力消耗大，工作压力较大 |
|耗 | |
|劳动保护 |无特殊要求 |
|使用工具/设|微机、计算器、传真机、复印机、电话 |
|备 | |
|所需记录文档：销售数据、各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划、合同 |
|文本、通路档案 |
|备注： |
办事处主任职务说明书
|岗位名称 |办事处主任岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |销售管理部 |岗位定员 |15人 |
|直接上级 |销售部部长、副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |渠道主管（城区、乡镇、酒店、商超|分析人 | |
| |）、司机 | | |
|所辖人员 |3-5人 |分析日期 | |
|本职： 完成所在市场销售、回款目标，负责所在市场的全面工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 承接本区域销售、回款任务并完成 |工作时间百分比：25 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |承接销售部下达的年度销售任务并按月度、客户|频次：1次/年 |用时：16小时|
| |任务 |别、卖场别分解 | | |
| | |负责与一级经销商销售合同的草签 |频次：1次/年 |用时：16小时|
| | |负责每日检核销售报表 |频次：1次/日 |用时：1小时 |
| | |负责制订回款计划并按时完成 |频次：1次/月 |用时：2小时 |
|职 |职责表述： 负责制订本市场年度、月度、周工作计划 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |根据销售目标，负责制定本市场年度工作计划 |频次：1次/ 年 |用时：8小时 |
| |任务 | | | |
| | |负责制定本市场月度工作计划 |频次：1次/月 |用时：4小时 |
| | |负责制定本市场周工作计划 |频次：1次/周 |用时：1小时 |
| | |负责督导计划按时完成 |频次：1次/日 |用时：2小时 |
|职 |职责表述：负责本区域经销商管理与培训，通路环节价|工作时间百分比：15 % |
|责 |格控制 | |
|三 | | |
| |工作 |负责指导建立本市场经销商档案、终端档案和动|频次：1次/年 |用时：6小时 |
| |任务 |销量台帐 | | |
| | |负责每月定期或不定期对相关经销商进行培训 |频次：2次/月 |用时：4小时 |
| | |负责指导月度经销商考核工作，检查合同执行进|频次：1次/月 |用时：8小时 |
| | |度的完成情况 | | |
| | |负责各级通路价格的稳定和统一 |频次：1次/月 |用时：2小时 |
|职 |职责表述：负责呈报市场简报、提出合理化市场方案和|工作时间百分比：10 % |
|责 |建议 | |
|四 | | |
| |工作 |负责提交月度市场简报和第一时间市场变动简报|频次：3次/月 |用时：4小时 |
| |任务 | | | |
| | |负责根据市场调整需要，提报有效市场方案和建|频次：1次/月 |用时：4小时 |
| | |议 | | |
| | |负责根据公司批复的方案执行到位并及时与公司|频次：2次/月 |用时：10小时|
| | |有关部门沟通 | | |
|职 |职责表述：负责定期走访重度终端 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责根据销售部要求定期走访一些重度酒店并建|频次：1次/日 |用时：4小时 |
| |任务 |立客情关系 | | |
|职 |职责表述：负责定期召开本区域工作例会 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |负责参加周例会并提出要求 |频次：1次/周 |用时：2小时 |
| |任务 | | | |
| | |负责不定期参加日例会 |频次：4次/周 |用时：1小时 |
| | |负责主持召开月度例会 |频次：1次/月 |用时：4小时 |
|职 |职责表述： 负责本市场内部管理 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |负责指导下属员工制定阶段工作计划并督促执行|频次：4次/月 |用时：1小时 |
| |任务 | | | |
| | |负责内部人、材、物、车辆的安全、管理 |频次：1次/日 |用时：0.5小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 负责协调当地公共关系 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |负责与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务|频次：1次/月 |用时：3小时 |
| |任务 |、交警等职能部门建立良好工作关系 | | |
| | |节日走访上述职能部门和经销商 |频次：2次/ 年 |用时：10小时|
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|九 | | |
|权力： |
|1、有对本市场计划任务量的分解权 |
|2、有对本市场内部员工考核建议权和分配权 |
|3、有对本市场月例会的组织权 |
|4、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权 |
|5、有对本市场通路、价格的控制权 |
|6、有对本市场经销商的考核权 |
|7、有对本市场合同的签定权 |
|8、对本市场人、财、物、车辆的指挥权、内部调配权 |
|9、有对当地公共关系的协调权 |
|考核指标： |
|1、销售计划完成率100% |
|2、货款回收率≥98% |
|3、铺货率、专卖率≥下达目标 |
|4、业务管理达标率≥98% |
|5、基础管理达标率≥98% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司各部门、其他各驻外机构 |
|外部协调关系|经销商、社会各相关部门 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |营销等相关学科 |
|工作经验 |3年以上相关工作经验 |
|能力要求 |通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共关系等|
| |有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算|
| |机应用和外语知识 |
|个性特征 |较强的沟通、协调、管理和反应能力、公关管理技能、常用办公软件操作技能|
|生理要求 |无特殊要求 |
|所需培训 |营销知识、管理知识及技能，企划和设计知识，1个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |单独办公室 |
|工作方式 |以走动为主 |
|工作时间特征|工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，出差 |
|工作环境 |良好 |
|体力精力消耗|体力消耗大，工作压力较大 |
|劳动保护 |无特殊要求 |
|使用工具/设 |微机、计算器、传真机、复印机、电话 |
|备 | |
|所需记录文档：销售数据、各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划、合同文 |
|本、通路档案 |
|备注： |
代办处主任职务说明书
|岗位名称 |代办处主任岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |销售管理部 |岗位定员 |2人 |
|直接上级 |销售部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |渠道主管、业务员 |分析人 | |
|所辖人员 |1-5人 |分析日期 | |
|本职： 负责完成所在市场销售、回款目标，负责所在市场的全面工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责承接本区域销售、回款任务并完成 |工作时间百分比：30 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |承接销售部下达的年度销售任务并按月度、客户|频次：1次/年 |用时：8 |
| |任务 |别、卖场别分解 | | |
| | |负责与一级经销商销售合同的草签 |频次：1次/年 |用时：4 |
| | |负责每日检核销售报表 |频次：1次/日 |用时：1 |
| | |负责制订回款计划并按时完成 |频次：1次/月 |用时：2 |
|职 |职责表述： 负责制订本市场年度、月度、周工作计划 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |根据销售目标，负责制定本市场年度工作计划 |频次：1次/ 年 |用时：8 |
| |任务 | | | |
| | |负责制定本市场月度工作计划 |频次：1次/月 |用时：4 |
| | |负责制定本市场周工作计划 |频次：1次/周 |用时：1 |
| | |负责督导计划按时完成 |频次：1次/日 |用时：2 |
|职 |职责表述：负责本区域经销商管理与培训，通路环节价|工作时间百分比：15 % |
|责 |格控制 | |
|三 | | |
| |工作 |负责指导建立本市场经销商档案、终端档案和动|频次：1次/年 |用时：6 |
| |任务 |销量台帐 | | |
| | |负责每月定期或不定期对相关经销商进行培训 |频次：2次/月 |用时：4 |
| | |负责指导月度经销商考核工作，检查合同执行进|频次：1次/月 |用时：4 |
| | |度的完成情况 | | |
| | |负责各级通路价格的稳定和统一 |频次：1次/月 |用时：2 |
|职 |职责表述：负责呈报市场简报、提出合理化市场方案和|工作时间百分比：10 % |
|责 |建议 | |
|四 | | |
| |工作 |负责提交月度市场简报和第一时间市场变动简报|频次：3次/月 |用时：4 |
| |任务 | | | |
| | |负责根据市场调整需要，提报有效市场方案和建|频次：1次/月 |用时：4 |
| | |议 | | |
| | |负责根据公司批复的方案执行到位并及时与公司|频次：2次/月 |用时：10 |
| | |有关部门沟通 | | |
|职 |职责表述：负责定期走访重度终端 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责根据销售部要求定期走访一些重度酒店并建|频次：1次/日 |用时：4 |
| |任务 |立客情关系 | | |
|职 |职责表述： 负责本市场内部管理 |工作时间百分比： 10% |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |负责指导下属员工制定阶段工作计划并督促执行|频次：4次/月 |用时：1h |
| |任务 | | | |
| | |负责内部人、材、物、车辆的安全、管理 |频次：1次/日 |用时：0.5h |
|职 |职责表述： 负责协调当地公共关系 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |负责与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务|频次：1次/月 |用时：3 |
| |任务 |、交警等职能部门建立良好工作关系 | | |
| | |节日走访上述职能部门和经销商 |频次：2次/ 年 |用时：10h |
|职责|职责表述：完成销售上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|八 | | |
|权力： |
|1、有对本市场计划任务量的分解权 |
|2、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权 |
|3、有对本市场通路、价格的控制权 |
|4、有对本市场经销商的考核权 |
|5、有对本市场合同的签定权 |
|6、有对当地公共关系的协调权 |
|考核指标： |
|1、销售计划完成率100% |
|2、货款回收率≥98% |
|3、铺货率、专卖率≥下达目标 |
|4、业务管理达标率≥98% |
|5、基础管理达标率≥98% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司各部门、其他各驻外机构 |
|外部协调关系|经销商、负责与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |营销等相关学科 |
|工作经验 |3年以上相关工作经验 |
|能力要求 |通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共关系等|
| |有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算|
| |机应用和外语知识 |
|个性特征 |较强的沟通、协调、管理和反应能力、公关管理技能、常用办公软件操作技能|
|生理要求 |无特殊要求 |
|所需培训 |营销知识、管理知识及技能，企划和设计知识，1个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |混合办公室 |
|工作方式 |以走动为主 |
|工作时间特征|工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，出差 |
|工作环境 |良好 |
|体力精力消耗|体力消耗大，工作压力较大 |
|劳动保护 |无特殊要求 |
|使用工具/设 |微机、计算器、传真机、复印机、电话 |
|备 | |
|所需记录文档：销售数据、各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划、合同文 |
|本、通路档案 |
|备注： |
驻外机构渠道主管岗岗位说明书
|岗位名称 |驻外机构渠道主管岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |分公司/办事处/代办处 |岗位定员 | |
|直接上级 |分公司经理/办事处主任/代办处主任 |岗位工资 | |
|直接下级 |推广员 |分析人 | |
|所辖人员 |5-20人 |分析日期 | |
|本职： 负责分管区域内终端的开拓与维护，推广员的日常管理、督导，完成区域销售任务 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：10 % |
|责 |承接区域销售任务，分解目标量到各推广片区并督导实施 | |
|一 | | |
| |工作 |负责把总的销售任务分解到各片区 |频次：1次/年|用时：4小 |
| |任务 | | |时 |
| | |负责制定月工作计划 |频次：1次/月|用时：1.5 |
| | | | |小时 |
| | |负责制定周工作计划 |频次：1次/周|用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |制负责制定日工作计划 |频次：1次/日|用时：0.3 |
| | | | |小时 |
| | |负责根据计划组织执行并及时考核 |频次：1次/月|用时：3小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 负责推广员的管理及培训 |工作时间百分比：25 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |每日主持晨会、晚会 |频次：1次/日|用时：0.8 |
| |任务 | | |小时 |
| | |负责推广员终端拜访质量、POP、理货、订单的督导 |频次：1次/日|用时：2小 |
| | |检查 | |时 |
| | |每日汇总市场信息，供经理参阅、决策 |频次：1次/日|用时：0.5 |
| | | | |小时 |
| | |负责对推广员分管区域指标的分解落实、完成情况的|频次：1次/日|用时：0.5 |
| | |督导检查 | |小时 |
| | |不定期对推广员进行相关知识的培训 |频次：1次/月|用时：2小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 协助本市场经销商的监督管理 |工作时间百分比：15 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责对经销商服务满意度的调查，了解不满意的终端|频次：1次/月|用时：3小 |
| |任务 |客户和原因 | |时 |
| | |对经销商清理竞品、控制市场的检查工作 |频次：1次/周|用时：4小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 对重点终端的拜访、普通终端的抽查拜访 |工作时间百分比：30 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责定期走访A类店，维护客情 |频次：1次/日|用时：2.5 |
| |任务 | | |小时 |
| | |协助推广代表对普通终端的拜访，了解终端信息 |频次：1次/日|用时：0.5 |
| | | | |小时 |
|职 |职责表述：协助促销活动 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |协助对各种促销活动进行前期准备、联系，期间执行|频次：1次/ |用时：4小 |
| |任务 |控制，后期评估等 |月 |时 |
| | |安排和控制促销品的发放、落实、填写发放记录 |频次：1次/日|用时：0.3 |
| | | | |小时 |
|职 |职责表述： 其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |分公司经理、办事处主任安排的临时性工作 |频次：1次/ |用时：0.5 |
| |任务 | |日 |小时 |
| | |落实、解决突发性事件 |频次：1次/月|用时：2小 |
| | | | |时 |
| | |协助处理终端客户投诉事件 |频次：1次/日|用时：0.2 |
| | | | |小时 |
| | |负责本部门的考勤工作 |频次：1次/日|用时：0.1 |
| | | | |小时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|七 | | |
|权力： |
|1、有对推广员销量任务的分解权 |
|2、有对推广员的监督管理权、检查权 |
|3、推广代表业绩的考核权 |
|4、有对经销商业务的管理权 |
|5、有对促销品的发放的检查权 |
|6、有越级申诉权 |
|考核指标： |
|1、销售计划完成率100% |
|2、分管区域铺货率≥下达目标 |
|3、分管区域专卖率≥下达目标 |
|4、客户满意度100% |
|5、出勤率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关 |分公司经理、副经理、办事处主任、推广员 |
|系 | |
|外部协调关 |经销商、终端客户 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |专科以上学历 |
|专业 |市场营销或相关专业 |
|工作经验 |从事市场管理或相关管理工作2年以上经历 |
|能力要求 |语言表达能力、组织领导能力、时间管理能力、操作能力、人际关系能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、理性思维 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |组织管理、营销培训，一个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |所负责区域 |
|工作方式 |以走巡为主 |
|工作时间特 |一般只需白天工作时间 |
|征 | |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消 |一般 |
|耗 | |
|劳动保护 |危险程度低 |
|使用工具/设|计算器、电话、电脑、复印机 |
|备 | |
|所需记录文 |日志、统计报表、会议记录 |
|档 | |
|备注： |
驻外机构促销主管职务说明书
|岗位名称 |促销主管 |岗位编号 | |
|所在部门 |分公司/办事处 |岗位定员 | |
|直接上级 |分公司经理/办事处主任 |岗位工资 | |
|直接下级 |促销员 |分析人 | |
|所辖人员 |10人 |分析日期 | |
|本职： 组建、培训、日常管理促销团队在酒店或卖场促进高档酒的销售，提高高档酒的 |
|市场占有率 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 协助领导做好促销员的招聘、培训工作|工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |协助组织促销员报名、面试、录用工作 |频次：1次/年|用时：56小时 |
| |任务 | | | |
| | |促销人员的培训（礼仪礼节、企业文化、 |频次：1次/周|用时：4小时 |
| | |产品知识、促销技巧等） | | |
|职 |职责表述： 负责促销员的管理 |工作时间百分比：40 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |给促销员划分酒店 |频次：1次/周|用时：1小时 |
| |任务 | | | |
| | |将促销员介绍给酒店老板或餐厅经理 |频次：1次/周|用时：2小时 |
| | |巡视促销员促销情况，核对销售业绩 |频次：1次/日|用时：3小时 |
| | |检查促销员的出勤情况，做好记录 |频次：1次/日|用时：1小时 |
| | |检查促销员的仪容仪表，及时纠正 |频次：1次/日|用时：0.5小时 |
|职 |职责表述： 负责促销品的管理 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |根据市场需求作出促销品计划，上报公司 |频次：1次/月|用时：0.5小时 |
| |任务 | | | |
| | |开促销品出库单 |频次：1次/日|用时：0.2小时 |
| | |到仓库领取促销品 |频次：1次/日|用时：0.2小时 |
| | |将促销品发放到促销员手中 |频次：1次/日|用时：0.2小时 |
| | |检查促销品的实际发放情况，做好记录 |频次：2次/周|用时：0.5小时 |
|职 |职责表述：负责市场信息的收集及反馈 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |回访酒店老板、餐厅经理、领班、服务员 |频次：1次/日|用时：0.5小时 |
| |任务 |，收集本公司产品的销售信息 | | |
| | |收集酒店对本公司产品的意见，以及促销 |频次：1次/日|用时：0.1小时 |
| | |员的表现 | | |
| | |收集竞品的销售信息及政策的变动情况 |频次：1次/日|用时：0.1小时 |
| | |将收集的信息口头或形成书面材料及时向 |频次：1次/日|用时：0.2小时 |
| | |领导汇报 | | |
| | |将公司对酒店提出的意见的解释及时反馈 |频次：1次/日|用时：0.2小时 |
| | |给酒店 | | |
|职 |职责表述： 参与促销活动的策划、控制 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |认真学习公司的促销方案 |频次：1次/月|用时：1小时 |
| |任务 | | | |
| | |针对市场实际情况，提出合理化建议 |频次：1次/周|用时：0.5小时 |
| | |全程参与促销活动的执行，及时发现问题 |频次：1次/周|用时：1小时 |
| | |、解决问题 | | |
| | |及时汇报促销活动进展情况 |频次：1次/周|用时：0.5小时 |
|职 |职责表述： 负责促销员之间的关系协调 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |把握促销员心理动向，保障促销队伍的稳 |频次：1次/周|用时：1小时 |
| |任务 |定团结 | | |
| | |协调促销员与公司间的关系 |频次：1次/周|用时：1小时 |
| | |协调促销员之间的关系 |频次：1次/日|用时：0.5小时 |
| | |协调促销员与其他品牌促销员之间的关系 |频次：1次/日|用时：1小时 |
|职 |职责表述：负责促销员突发事故的处理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |促销员在工作中遇到难以解决的问题 |频次：1次/日|用时：0.5小时 |
| |任务 | | | |
| | |产品在销售中遇到外界的干扰 |频次：1次/日|用时：0.5小时 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|十 | | |
|权力： |
|1、有组建促销队伍的建议权 |
|2、有对促销员的日常考核管理权 |
|3、有对部分酒店促销品的管理权 |
|4、有促销活动的参与权 |
|5、有对相关信息的收集和反馈权 |
|6、有对酒店、卖场突发事件的处理权 |
|考核指标： |
|1、促销员销售业绩增长率≥10% |
|2、辖区内市场品牌的认知程度≥70% |
|3、专业知识掌握程度100% |
|4、酒店对本公司产品的销售比例≥70% |
|5、促销员的违纪率≤5% |
|6、处理突发事故的满意度100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|销售管理部、市场部、分公司、办事处、仓库、促销员 |
|外部协调关系|酒店 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专以上学历 |
|专业 |无特殊要求 |
|工作经验 |两年以上促销经验 |
|能力要求 |人际交往能力、组织领导能力、协调能力、应变能力、语言表达能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、创新性思维 |
|生理特征 |年龄要求20-30岁，女性 |
|所需培训 |公司企业文化、产品知识、促销技巧、组织管理等培训，培训1个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |本地或外地酒店 |
|工作方式 |以走动巡视为主 |
|工作时间特征|随酒店、卖场工作时间而定 |
|工作环境 |夏天强光太热、冬天冷 |
|体力精力消耗|工作压力大，体力消耗大 |
|劳动保护 |吃饭不定时，危险低 |
|使用工具/设 |计算器、电话 |
|备 | |
|所需记录文档|日志、统计报表、总结 |
|备注： |
分公司文员岗岗位说明书
|岗位名称 |分公司文员岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |分公司 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |分公司经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责分公司的业务接待、文件处理、上传下达、会议准备、数据处理等文秘工 |
|作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责分公司的业务接待 |工作时间百分比：13 %|
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责分公司日常来访客人的接待工作 |频次：5次/|用时：5分 |
| |任务 | |日 |钟 |
| | |负责分公司有关办公场所的卫生清洁 |频次：1次/|用时：10分|
| | | |日 |钟 |
| | |负责分公司电话接转、记录、传真的收发、反 |频次：20次|用时：2分 |
| | |馈汇报 |/日 |钟 |
|职 |职责表述：负责分公司的文件处理工作 |工作时间百分比：13 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责分公司与总公司往来文件的起草、打印、 |频次：2次/|用时：10分|
| |任务 |复印、传递、收发、登记 |日 |钟 |
| | |负责分公司有关文件资料的保管归档工作 |频次：1次/|用时：10分|
| | | |日 |钟 |
| | |负责分公司和总公司有关政策、制度、通知、 |频次：2次/|用时：10分|
| | |决定事项的传达及督办工作 |日 |钟 |
|职 |职责表述：负责分公司有关会议的准备工作 |工作时间百分比：20 %|
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责分公司有关会议议程的草拟工作 |频次：1次/|用时：20分|
| |任务 | |日 |钟 |
| | |负责分公司有关会议材料、文稿的准备工作 |频次：1次/|用时：30分|
| | | |日 |钟 |
| | |负责会场布置、设施及会务用品的摆放、会议 |频次：1次/|用时：10分|
| | |室的清洁 |日 |钟 |
| | |负责参会人员的通知、与会人员的签到登记及 |频次：1次/|用时：10分|
| | |会议期间的服务 |日 |钟 |
| | |负责分公司有关会议记录工作 |频次：1次/|用时：20分|
| | | |日 |钟 |
|职 |职责表述：负责分公司有关业务数据的录入、统计分析 |工作时间百分比：37 %|
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责分公司有关销售数据的录入、 |频次：1次/|用时：2.5 |
| |任务 | |日 |小时 |
| | |负责分公司有关销售数据的汇总分析 |频次：1次/|用时：5分 |
| | | |日 |钟 |
| | |负责分公司有关销售数据台帐的建立，数据的 |频次：1次/|用时：10分|
| | |查询 |日 |钟 |
| | |负责分公司有关业务人员销售业绩的统计工作 |频次：1次/|用时：10分|
| | | |日 |钟 |
| | |负责分公司信息简报的草拟、上报工作 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责分公司内部日常行政工作 |工作时间百分比：9 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责分公司人员考勤工作 |频次：1次/|用时：5分 |
| |任务 | |日 |钟 |
| | |负责分公司员工的档案管理 |频次：1次/|用时：5分 |
| | | |日 |钟 |
| | |负责分公司管辖市场经销商、终端档案的收集 |频次：1次/|用时：30分|
| | |、整理、更新工作 |日 |钟 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：8 % |
|六 | | |
|权力： |
|1、有对分公司文件的处置权 |
|2、有对总公司、分公司布置工作完成情况的催办权 |
|3、有对分公司业务数据的录入权 |
|4、有对分公司所属人员的考勤权 |
|考核指标： |
|1、文件处理率 100% |
|2、文档归档率 100% |
|3、数据录入准确率 100% |
|4、考勤准确率100% |
|5、信息简报上报及时率 100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|分公司、销售管理部、营销服务部、市场部、营销财务部 |
|外部协调关系|工商局、技术监督局、税务局、劳动局、新闻单位 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |文秘 |
|工作经验 |3年 |
|能力要求 |通晓文秘知识，计算机相关知识、常用办公软件操作技能、公文写作技 |
| |能、人际沟通及协调技能 |
|个性特征 |稳重、责任心强，认真仔细，具有较强的人际沟通能力 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |计算机知识、文秘知识、写作知识，7天 |
|工作特点： |
|工作场所 |一般办公室 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征|正常工作时间 |
|工作环境 |无特别要求 |
|体力精力消耗|工作压力一般、精力集中度较高 |
|劳动保护 |无特别要求 |
|使用工具/设 |电脑、打印机、传真机、计算器、电话 |
|备 | |
|所需记录文档|台帐、统计报表、计划、总结、通知等 |
|备注： |
分公司保管员岗岗位说明书
|岗位名称|分公司保管员岗 |岗位编号 | |
|所在部门|分公司 |岗位定员 | |
|直接上级|分公司经理 |岗位工资 | |
|直接下级|无 |分析人 | |
|所辖人员|无 |分析日期 | |
|本职： 负责分公司仓库货物的保管工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责分公司仓库货物的保管工作 |工作时间百分比：70 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作|负责分公司仓库产成品、包装物、促销品来货后的|频次：10次|用时：0.2 |
| |任务|入库验收工作 |/日 |小时 |
| | |负责分公司仓库产成品、包装物、促销品的出库发|频次：20次|用时：0.15|
| | |货工作 |/日 |小时 |
| | |负责分公司仓库产成品、包装物、促销品需求进货|频次：3次/|用时：0.2 |
| | |的协调工作 |日 |小时 |
|职 |职责表述：负责分公司仓库货物发放的报表工作 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作|负责分公司货物出入库单据的记账工作 |频次：1次/|用时：0.5 |
| |任务| |日 |小时 |
| | |负责分公司货物出入库数量的汇总、统计、报表工|频次：1次/|用时：0.3 |
| | |作 |日 |小时 |
| | |负责分公司货物出入库数量、金额与会计、出纳的|频次：1次/|用时：0.3 |
| | |对帐工作 |日 |小时 |
| | |负责分公司货物出入库单据的保管归档工作 |频次：1次/|用时：0.2 |
| | | |日 |小时 |
| | |负责分公司货物的日清月结、盘点工作 |频次：1次/|用时：0.2 |
| | | |日 |小时 |
|职 |职责表述：负责分公司仓库场所的安全、卫生清洁工作 |工作时间百分比：6 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作|负责分公司仓库场所的安全、消防工作 |频次：1次/|用时：0.1 |
| |任务| |日 |小时 |
| | |负责分公司仓库场所的卫生清洁工作 |频次：1次/|用时：0.2 |
| | | |日 |小时 |
| | |负责分公司仓库装卸工的管理工作 |频次：1次/|用时：0.2 |
| | | |日 |小时 |
|职 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：4 % |
|责 | | |
|四 | | |
|权力： |
|1、有对分公司仓库货物的发放权 |
|2、有对分公司仓库货物入库验收权 |
|3、有对分公司仓库装卸工的管理权 |
|4、有对分公司仓库装卸工的考勤权 |
|5、有对分公司仓库安全、消防改进的建议权 |
|考核指标： |
|1、货物入库合格率≥98% |
|2、货物发放准确率=100% |
|3、报表准确率=100% |
|4、货物损耗率≦2‰ |
|5、仓库安全、卫生合格率=100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关|分公司、营销服务部 |
|系 | |
|外部协调关|无 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |经济管理、统计 |
|工作经验 |2年 |
|能力要求 |熟悉计算机相关知识、统计知识 |
|个性特征 |责任心强，认真仔细 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |计算机知识、统计知识，7天 |
|工作特点： |
|工作场所 |一般办公室 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特|正常工作时间 |
|征 | |
|工作环境 |无特别要求 |
|体力精力消|工作压力一般、精力集中度较高 |
|耗 | |
|劳动保护 |无特别要求 |
|使用工具/ |电脑、打印机、计算器、电话、文件柜 |
|设备 | |
|所需记录文|台帐、统计报表 |
|档 | |
|备注： |
分公司主管会计岗岗位说明书
|岗位名称 |分公司主管会计 |岗位编号 | |
|所在部门 |分公司 |岗位定员 | |
|直接上级 |营销财务部、分公司经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 全面负责分公司的财务工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述 负责分公司财务核算工作， |工作时间百分比：40% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责审核原始凭证正确性、合法性。 |频次：1次/天|用时：4小 |
| |任务 | | |时 |
| | |负责填制相关的转帐记帐凭证。 |频次：1次/天|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |负责分公司的记帐结帐工作， |频次：1次/天|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |负责分公司帐簿的登记工作 |频次：1次/天|用时：8小 |
| | | | |时 |
| | |负责分公司凭证的汇总工作 |频次：1次/天|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |负责分公司各类月份、季度、年度财务报表的编制工作 |频次：1次/月|用时：24小|
| | | | |时 |
| | |负责分公司建立固定资产明细帐及固定资产卡片、及其 |频次：1次/月|用时：1小 |
| | |折旧 | |时 |
|职 |职责表述：负责分公司纳税申报工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责分公司增值税发票的抵扣业务 |频次：1次/月|用时：8小 |
| |任务 | | |时 |
| | |负责分公司发票的认购工作 |频次：1次/月|用时：8小 |
| | | | |时 |
| | |负责分公司纳税申报工作 |频次：1次/月|用时：8小 |
| | | | |时 |
|职 |职责表述：负责分公司往来帐项的核对工作。 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责分公司与公司票据的传递工作 |频次：10次/ |用时：8小 |
| |任务 | |月 |时 |
| | |负责分公司与公司往来帐项的核对，找出未达帐项 |频次：1次/月|用时：8小 |
| | | | |时 |
| | |负责分公司与客户之间往来帐项的核对工作， |频次：1次/月|用时：16小|
| | | | |时 |
| | |负责分公司备查帐的登记工作。 |频次：5次/月|用时：10小|
| | | | |时 |
|职 |职责表述：预算编制、控制、报表工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责编制分公司年度预算 |频次：1次/ |用时：16小|
| |任务 | |年 |时 |
| | |负责分公司月度预算报表的分析 |频次：1次/ |用时：4小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述： 核对库存物资的工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责与仓库保管员核对库存商品，确保帐物相符 |频次：1次/ |用时：4小 |
| |任务 | |月 |时 |
| | |负责财务帐与仓库保管帐的准确性，确保帐帐相符 |频次：1次/月|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |负责分公司日常销售的开票工作 |频次：1次/天|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |负责分公司凭证、协议合同的整理装订，归档工作 |频次：1次/月|用时：4小 |
| | | | |时 |
|职责 |职责表述：完成上级领导交办的其他工作 |工作时间百分比：10 % |
|六 | | |
|权力： |
|权限一： 有工作范围内的原始凭证的监督权、检查权 |
|权限二： 有工作范围内资料的搜集权 |
|权限三： 有分公司会计报表、帐簿的查阅权 |
|权限四： 有分公司出纳的检查权、督导权 |
|权限四： 有分公司的纳税和申报权 |
|权限五： 有对公司及客户往来帐的核对权 |
|权限六： 有会计档案的搜集汇编、整理、保管、归档权 |
|权限七： 有分公司固定资产的监管权 |
|权限八： 有仓库工作的监督检查权 |
|权限九： 有权向领导及上级部门反映工作中遇到的实际困难，请求领导协助解决 |
|考核指标： |
|1、审核填制会计凭证，正确率99.5% |
|2、每月二日前将上月的全部业务处理完，正确率达99.5% |
|3、每月四日前完成各种报表的编制工任凭 ，并通过电子申报报送公司营销财务部，正确率100% |
|4、每月最后一天协助保管将库存商品盘点清楚，正确率99% |
|5、每年十一月底将下年的预算编制完成并上报公司财务部,及时性为100% |
|6、每月十日前完成纳税申报工作，正确率100% |
|7、每月二下日前完成凭证报表装订工作，完成率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |营销财务部 |
|外部协调关系 |当地税务局 |
|任职资格： |
|教育水平 |专科 |
|专业 |经济管理知识、财务知识、税务知识 |
|工作经验 |10年相关专业经验 |
|能力要求 |掌握计算机操作和办公软件的使用方法，具备基本的网络知识。具有人际交往能|
| |力， |
| |语言、文字表达能力，协调能力，时间管理能力 |
|个性特征 |要稳重、有责任心、工作细心、理性思维要强 |
|生理特征 |30-60 |
|所需培训 |公司制度培训1周、专业上岗培训1周 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征 |正常工作时间，月初月末需要加班 |
|工作环境 |一般办公室 |
|体力精力消耗 |工作精力集中 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |计算机、打印机、电话、网络、档案柜 |
|所需记录文档 |原始凭证、现金凭证、税务报表、财务报表 |
|备注： |
分公司现金出纳岗岗位说明书
|岗位名称 |分公司现金银行出纳 |岗位编号 | |
|所在部门 |分公司 |岗位定员 | |
|直接上级 |分公司经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责分公司现金、银行的出纳工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责分公司的现收、银收工作 |工作时间百分比：60% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责分公司销售商品的结算业务 |频次：1次/天|用时：1小时 |
| |任务 | | | |
| | |负责分公司应收帐款结算业务 |频次：1次/天|用时：30分钟|
| | |负责分公司其它应收款的结算业务 |频次：1次/天|用时：20分钟|
| | |负责分公司包装物的结算业务 |频次：1次/天|用时：10分钟|
| | |负责分公司结算印章、票据及库存现金的保管工作|频次：1次/天|用时：10分钟|
| | |负责分公司日常销售费用的报销工作 |频次：1次/天|用时：10分钟|
| | |负责分公司人员的工资发放工作 |频次：1次/月|用时：2小时 |
| | |负责分公司现金的银行存款工作 |频次：1次/天|用时：2小时 |
| | |负责分公司审核无误后的现金付款工作 |频次：1次/天|用时：1小时 |
|职 |职责表述：负责分公司票证、单据的传递及收付款凭证的 |工作时间百分比：30 % |
|责 |填制工作 | |
|二 | | |
| |工作 |负责填制前日发生的现金银行业务会计凭证 |频次：1次/ |用时：20分钟|
| |任务 | |天 | |
| | |负责库存现金的核对、银行存款业务的核对工作 |频次：1次/ |用时：20分钟|
| | | |天 | |
| | |负责分公司销售票据及凭证的传递工作 |频次：1次/ |用时：20分钟|
| | | |天 | |
| | |负责分公司现金、银行存款日记帐的登记工作 |频次：1次/ |用时：10分钟|
| | | |天 | |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10 % |
|三 | | |
|权力： |
|权限一： 有向经办人员核实原始凭证的真实性、准确性的管理权 |
|权限二： 有对违返财经制度及公司财务制度的现金银行收付款项的劝阻权、制止权 |
|权限三： 有本岗位结算业务有收付款项的直接执行权 |
|权限四： 有本职工作信息的保密权 |
|权限五： 有相关工作的建议权 |
|权限六： 有分公司保险柜、验钞的使用权、维护权 |
|权限七： 有没收假币权 |
|权限八： 有代扣代缴个人所得税权 |
|考核指标： |
|1、按照财务制度要求严格审核报销单据，正确率达99.9%。 |
|2、及时准确的收付现金，假币损失一年不得超过二百元。确保现金安全 |
|3、按照公司财务制度要求填制记收付款记帐凭证，正确率99.5% |
|4、及时准确登记现金及银行存款日记帐，日清月结、帐证相符、帐实相符的准确率为100% |
|5、每日保管好未填制登记贩原始凭证，结算印章，保险柜上锁率为100% |
|6、完成领导交办的其它工作，满意率95% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |营销公司财务部 |
|外部协调关系 |相关银行 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |经济管理知识、财务知识、税务知识 |
|工作经验 |2年相关专业经验 |
|能力要求 |掌握一定的计算机使用方法，具有人际交往能力，文字表达能力，，时间管 |
| |理能力 |
|个性特征 |要稳重、有责任心、工作要细心 |
|生理特征 |22-55 |
|所需培训 |财务知识、公司制度、专业上岗培训，各一周 |
|工作特点： |
|工作场所 |分公司办公室 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征 |正常工作时间，月初月末需加班 |
|工作环境 |一般办公室 |
|体力精力消耗 |工作精力较集中 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |计数器、电话、验抄机、电脑、保险柜 |
|所需记录文档 |原始凭证、现金凭证、税务报表、财务报表 |
|备注： |
驻外机构促销员岗岗位说明书
|岗位名称 |促销员岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |分公司/办事处 |岗位定员 | |
|直接上级 |促销主管 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 在酒店或卖场做高档酒促销，提升产品销量和知名度 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责高档酒的促销工作 |工作时间百分比：50 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |和酒店老板、领班沟通，熟悉酒店情况 |频次：1次/ 日|用时：10分|
| |任务 | | |钟 |
| | |做好高档酒的陈列 |频次：1次/ 日|用时：10分|
| | | | |钟 |
| | |在酒店消费者介绍本公司高档酒的产品特性、优点，鼓励其|频次：1次/ 日|用时：2小 |
| | |消费 | |时 |
| | |根据促销方案，给消费本公司产品的消费者赠送礼品 |频次：1次/ 日|用时：半小|
| | | | |时 |
| | |让消费者参与抽奖，提高消费者首选本公司产品的几率，提|频次：1次/ 日|用时：半小|
| | |升销量 | |时 |
|职 |职责表述：促销品的申请、发放 |工作时间百分比： 20% |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |根据促销方案，申请促销品数量 |频次：2次/ 周|用时：10分|
| |任务 | | |钟 |
| | |领取促销品 |频次：2次/ 周|用时：10分|
| | | | |钟 |
| | |汇总促销品数量，及时根据销量情况补充促销品 |频次：1次/ 日|用时：半小|
| | | | |时 |
|职 |职责表述：负责库存、市场信息的收集、反馈 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |检查高档酒的库存，及时通知补货 |频次：1次/ 日|用时：10分|
| |任务 | | |钟 |
| | |了解酒店人员和消费者对本公司产品的意见，及时汇报给主|频次：1次/ 日|用时：10分|
| | |管 | |钟 |
| | |了解竞品高档酒信息及促销情况，及时向领导汇报 |频次：2次/ 周|用时：半小|
| | | | |时 |
|职 |职责表述：与工作环境中相关人员建立良好的关系 |工作时间百分比：15 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |经常和酒店人员沟通，保持良好的客情关系 |频次：1次/日 |用时：半小|
| |任务 | | |时 |
| | |和促销主管保持良好的关系 |频次：1次/ 日|用时：半小|
| | | | |时 |
| | |和其他促销员保持良好的关系 |频次：2次/ 周|用时：半小|
| | | | |时 |
| | |和竞品促销员保持良好的关系 |频次：1次/ 日|用时：半小|
| | | | |时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|十 | | |
|权力： |
|1、有对促销工作的建议权 |
|2、有对高档酒的促销权 |
|3、有对酒店部分促销品的发放权 |
|4、有对相关信息的收集权、反馈权 |
|考核指标： |
|1、高档酒促销任务完成率100% |
|2、和酒店、消费者、促销主管（促销员）的冲突次数≤1次/月 |
|3、对促销工作的责任心、吃苦精神强，违纪现象≤1次/月 |
|5、对本产品及竞品信息的收集及反馈准确率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |促销主管 |
|外部协调关系 |酒店、消费者 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专以上学历 |
|专业 |无特殊要求 |
|工作经验 |一年以上相关促销经验 |
|能力要求 |人际交往能力、协调能力、应变能力、语言表达能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、创新性思维 |
|生理特征 |年龄要求20-25岁，女性 |
|所需培训 |公司企业文化、产品知识、促销技巧、组织管理等培训，7天 |
|工作特点： |
|工作场所 |本地或外地酒店 |
|工作方式 |以站立为主 |
|工作时间特征 |随酒店卖场开业时间走 |
|工作环境 |良好 |
|体力精力消耗 |工作压力一般，体力消耗大 |
|劳动保护 |吃饭不定时，危险低 |
|使用工具/设备 |计算器、电话 |
|所需记录文档 |日志、统计报表、信息收集 |
|备注： |
驻外机构推广员岗岗位说明书
|岗位名称 |推广员岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |分公司/办事处/代办处 |岗位定员 | |
|直接上级 |推广主管 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责片区销售目标的完成、终端管理工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： |工作时间百分比：20 % |
|责 |负责本片区终端的铺货率、专卖率及销量目标的达成，建立 | |
|一 |和维护终端客情关系 | |
| |工作 |建立酒店和终端档案，并进行分类、汇总、分析 |频次：1次/年 |用时：16 |
| |任务 | | | |
| | |将销量目标分解到终端，并与终端签订协议 |频次：1次/年 |用时：32 |
| | |通过拜访达成订货，填写订单，并转交经销商送货 |频次：1次/日 |用时：0.5 |
| | |建立终端日月年度动销量表，及时汇总，分析，检视|频次：1次/日 |用时：0.5 |
| | |、反馈 | | |
| | |同联盟店酒水员、保管员、主管、酒店负责人沟通，|频次：3次/周 |用时：4 |
| | |听取意见，及时给与答复和解决，用物质和情感维护| | |
| | |专卖 | | |
|职 |职责表述：负责市场终端开拓与维护及生动化管理 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |及时发现新开业终端，达到第一时间拜访,做好记录 |频次：2次/日 |用时：0.5 |
| |任务 | | | |
| | |保持产品陈列,达到生动化,并实现适当库存 |频次：1次/日 |用时：1 |
| | |积极沟通，以良好的客情实现专卖 |频次：1次/日 |用时：1 |
| | |签订专卖协议,配送礼品 |频次：2次/日 |用时：1 |
|职 |职责表述：负责市场调查，进行信息反馈 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |勤跑市场，收集本公司产品的市场反映信息 |频次：1次/日 |用时：1 |
| |任务 | | | |
| | |收集竞品的信息 |频次：1次/日 |用时：0.5 |
| | |将信息及时汇报给主管 |频次：1次/日 |用时：0.3 |
|职 |职责表述： 负责促销方案执行,酒店促销品的发放和控制 |工作时间百分比：15 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |发放礼品兑换说明 |频次：1次/日 |用时：0.2 |
| |任务 | | | |
| | |收集高档酒兑奖瓶盖 |频次：1次/日 |用时：0.2 |
| | |及时兑换奖品，鼓励其首推烟台啤酒 |频次：1次/日 |用时：0.2 |
|职 |职责表述： 配合经销商工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |配合经销商铺货 |频次：1次/日 |用时：1 |
| |任务 | | | |
| | |监督经销商的服务质量，出现问题及时解决 |频次：1次/日 |用时：0.3 |
| | |协调经销商和酒店的关系 |频次：3次/日 |用时：0.3 |
|职 |职责表述： 做好计划和记录 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |按时参加例会 |频次：1次/日 |用时：0.5 |
| |任务 | | | |
| | |每日记录好工作日记 |频次：1次/日 |用时：0.2 |
| | |做好个人的周\月工作计划 |频次：1次/日 |用时：0.5 |
|职 |职责表述： 清理竞品，遏制竞品的铺货和动销 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |从产品生动化陈列方面超过竞品 |频次：1次/日 |用时：0.3 |
| |任务 | | | |
| | |加强与联盟店的沟通，鼓励其多卖烟台啤酒 |频次：1次/日 |用时：0.3 |
| | |在促销方面超过竞品，如提高促销小姐的各方面素质|频次：1次/日 |用时：0.3 |
| | |，提高产品质量，开发新的、高质量的产品等 | | |
| | |针对不同的酒店，加强联盟店计划，如一店一策、两|频次：1次/日 |用时：0.3 |
| | |店一策等 | | |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|十 | | |
|权力： |
|1、有对本区域终端管理权 |
|2、有对促销品的发放权 |
|3、对经销商送货服务的监督权 |
|4、有越级申诉权 |
|5、有提合理化建议权 |
|6、有对信息收集和整理权 |
|考核指标： |
|1、本区域的铺货率\专卖率≥下达目标 |
|2、销量计划完成率100% |
|3、收集信息的准确率100% |
|4、终端满意率100% |
|5、生动化陈列率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关|推广主管、推广员 |
|系 | |
|外部协调关|经销商、终端 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中专以上学历 |
|专业 |市场营销或相关专业 |
|工作经验 |从事市场管理或相关管理工作1年以上经历 |
|能力要求 |语言表达能力、组织领导能力、时间管理能力、操作能力、人际关系能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、理性思维 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |营销培训，7天 |
|工作特点： |
|工作场所 |所负责区域 |
|工作方式 |以走巡为主 |
|工作时间特|一般只需白天工作时间 |
|征 | |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消|一般 |
|耗 | |
|劳动保护 |危险程度低 |
|使用工具/ |计算器、电话、摩托车、笔记本、拜访图、拜访表 |
|设备 | |
|所需记录文|日志、统计报表、会议记录 |
|档 | |
|备注 | |
营销服务部
营销服务部部长岗岗位说明书
|岗位名称 |营销服务部部长岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |营销副总经理 |岗位工资 | |
|直接下级 |营销服务部副部长 |分析人 | |
|所辖人员 |1人 |分析日期 | |
|本职：负责营销服务部全面工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责营销服务部组织架构的建立及职责分工 |工作时间百分比：|
|责 | |5% |
|一 | | |
| |工作 |负责营销服务部的组织岗位设置、职责分工管理 |频次：次|用时： |
| |任务 | |/ | |
| | |负责组织建立营销服务部制度流程 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责组织建立营销服务部内部考核体系 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责组织对下属员工的工作督导、检查 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责对下属主管的岗位及业绩考评 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
|职 |职责表述： 负责物流配送业务的组织与管理 |工作时间百分比：|
|责 | |15 % |
|二 | | |
| |工作 |负责组织建立物流配送工作规划和计划 |频次：次|用时： |
| |任务 | |/ | |
| | |负责组织建立顺畅的物流配送管理流程 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责组织对配送流程的改造和优化 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责对物流业务的相关单据进行核销前的审核和意 |频次：次|用时： |
| | |见签署。 |/ | |
| | |负责对物流配送体系的绩效考评 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
|职 |职责表述： 负责仓储系统的管理 |工作时间百分比：|
|责 | |10 % |
|三 | | |
| |工作 |负责组织建立仓储系统的岗位职责、制度流程 |频次：次|用时： |
| |任务 | |/ | |
| | |负责组织对仓储系统的绩效考评 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责建立和审核仓储系统的信息报告体系 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
|职 |职责表述：负责营销车辆和司机岗位的组织管理 |工作时间百分比：|
|责 | |5 % |
|四 | | |
| |工作 |负责组织营销车辆、司机管理流程和制度的建立实 |频次：次|用时： |
| |任务 |施 |/ | |
| | |负责组织营销车辆、司机岗位考核体系的建立和实 |频次：次|用时： |
| | |施 |/ | |
| | |负责对营销车辆和司机的绩效考核 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责营销车辆及司机费用核销前的审核和意见签署 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
|职 |职责表述：负责营销客户服务体系的管理（开票、编码管理 |工作时间百分比：|
|责 |、热线服务、投诉管理） |10 % |
|五 | | |
| |工作 |负责组织建立营销客户服务体系管理流程和制度的 |频次：次|用时： |
| |任务 |建立与实施 |/ | |
| | |负责组织建立营销客户服务体系考核机制的建立与 |频次：次|用时： |
| | |实施 |/ | |
| | |负责组织营销客户服务体系的岗位及绩效评价 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
|职 |职责表述：负责营销资材的组织管理 |工作时间百分比：|
|责 | |5 % |
|六 | | |
| |工作 |负责营销资材管理流程与制度的建立与实施 |频次：次|用时： |
| |任务 | |/ | |
| | |负责组织建立资材管理考核体系的建立与实施 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责组织营销资材的岗位及绩效评价 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
|职 |职责表述：负责进出口业务的管理 |工作时间百分比：|
|责 | |10 % |
|七 | | |
| |工作 |负责公司进出口业务管理流程与制度的建立与实施 |频次：次|用时： |
| |任务 | |/ | |
| | |负责进出口业务考核体系的建立与实施 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责进出口业务的岗位及绩效评价 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
|职 |职责表述：负责营销外聘人员的人事管理 |工作时间百分比：|
|责 | |10 % |
|八 | | |
| |工作 |负责营销外聘人员人事管理体系的建立与实施 |频次：次|用时： |
| |任务 | |/ | |
| | |负责营销外聘人员定岗定员标准的建立与过程管理 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责营销外聘人员的招聘、合同的签定及人事档案 |频次：次|用时： |
| | |的管理 |/ | |
| | |负责营销外聘人员薪金标准的管理及月份薪金的审 |频次：次|用时： |
| | |核 |/ | |
| | |负责营销外聘人员提成薪金的审核与审计 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
|职 |职责表述：负责营销驻外机构办公生活用品的管理 |工作时间百分比：|
|责 | |5 % |
|九 | | |
| |工作 |负责营销驻外机构办公及生活用品申请的审核 |频次：次|用时： |
| |任务 | |/ | |
| | |负责组织营销驻外机构办公、生活用品的登记管理 |频次：次|用时： |
| | |、过程核查、调配管理、交接管理等 |/ | |
| | |负责营销驻外机构办公、生活用品费用的审核与意 |频次：次|用时： |
| | |见签署 |/ | |
|职 |职责表述： 营销系统的制度流程管理 |工作时间百分比：|
|责 | |5 % |
|十 | | |
| |工作 |负责营销各项制度、流程的调研、设计、制定及修 |频次：1 |用时：1|
| |任务 |订 |次/季 |6 |
| | |负责本部基本流程的督导检查 |频次：1 |用时：1|
| | | |次/半年 |6 |
| | |负责参与制定营销本部组织结构体系，确定各部门 |频次：1 |用时：4|
| | |职责设计与制定 |次/年 |0 |
|职 |职责表述：营销系统的接待、用餐管理 |工作时间百分比：|
|责 | |5 % |
|十一| | |
| |工作 |负责营销系统的接待、用餐管理流程与制度的建立 |频次：次|用时： |
| |任务 |与实施 |/ | |
| | |负责营销接待、用餐手续的审核与意见签署 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
| | |负责营销接待、用餐费用的审核管理 |频次：次|用时： |
| | | |/ | |
|职 |职责表述：部门内部管理工作 |工作时间百分比：|
|责 | |5 % |
|十二| | |
| |工作 |指导下属员工制定阶段工作计划并督促执行 |频次：1 |用时：1|
| |任务 | |次/月 | |
| | |负责内部人员工作的分配 |频次：1 |用时：1|
| | | |次/月 | |
| | |选拔、配备、评价下属人员，指导内部人员工作 |频次：1 |用时：1|
| | | |次/月 | |
|职责|职责表述：负责营销本部行政管理工作 |工作时间百分比：|
|十三| |5 % |
| |工作 |负责组织、承办本部年度工作会议、半年度工作会 |频次：2 |用时：2|
| |任务 |议 |次/年 |4 |
| | |负责重要政务工作的督办、落实 |频次：2 |用时：4|
| | | |次/月 | |
| | |负责公司来文督办、临时性会议的组织 |频次：2 |用时：8|
| | | |次/月 | |
| | |负责本部分公司营业执照的年鉴管理 |频次：1 |用时：1|
| | | |次/年 |6 |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：|
|十四| |5% |
|权力： |
|权限一：对营销服务部组织架构、岗位设置的建议权 |
|权限二：对物流管理体系设置的建议权、岗位的调整权、单据的审核权 |
|权限三：对仓储系统业绩的考核权 |
|权限四：对车辆及司机的调配权、考核权 |
|权限五：对营销客户服务体系的调整与考核权 |
|权限六：对营销资材的组织管理权 |
|权限七：对进出口业务的管理权 |
|权限八：对外聘人员的招聘权、工资标准确定权、发放审核权、提成薪金的审核审计 |
|权 |
|权限九：对营销办公生活用品申请及费用的审核权 |
|权限十：对营销制度流程的建议权、拟定权、检查权 |
|权限十一：对营销接待、用餐的安排及审核权 |
|权限十二：下级岗位调配建议权、任命提名权、奖惩建议权 |
|考核指标： |
|1、对下属主管的定期考评及时率100% |
|2、物流配送费用审核准确率100% |
|3、仓储管理安全无事故率100% |
|4、车辆、司机考核覆盖率100% |
|5、客户服务体系无差错率100% |
|6、进出口业务无差错率为100% |
|7、外聘人员薪金月审核率100% |
|8、办公生活用品入账建档率100% |
|9、计算机等办公用品预算编制及时率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系|公司人力资源部、企管部、财务部，本部各部门及派出机构 |
|外部协调关系|劳动监察处、工商局、劳动仲裁处、国际物流公司、进出口检验局、质|
| |检部门、海关、交警支队、国外经销商相关接待单位。 |
|任职资格： |
|教育水平 |大学 |
|专业 |管理学、经济学、市场营销等专业 |
|工作经验 |从事企业管理、人力资源管理或相关业务管理3年以上 |
|能力要求 |组织管理能力、文字表达努力、协调能力、电脑操作能力 |
|个性特征 |稳重、有较强责任心、创新性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |营销知识培训24小时、物流管理培训40小时、人力资源管理培训16小时|
|工作特点： |
|工作场所 |办公室及室外作业场所 |
|工作方式 |以巡查走动为主 |
|工作时间特征|工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，经常出差 |
|工作环境 |办公环境 |
|体力精力消耗|工作强度不均衡 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设 |计算机、电话、Internet网络、计算器、文件柜 |
|备 | |
|所需记录文档|日志、计划、通知 |
|备注： |
配送副部长岗岗位说明
|岗位名称 |配送副部长岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 | |
|直接上级 |部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |调度班长、库管班长、司机班长、装卸班|分析人 | |
| |长 | | |
|所辖人员 |4 |分析日期 | |
|本职： 负责营销业务产品配送管理工作、仓储管理工作、车辆管理工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 以市场为导向，造就顺畅的物流配送环境。 |工作时间百分比：25 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |根据每月的产品销售计划、协调运力、确保完成啤酒及其 |频次：次/ |用时： |
| |任务 |它物资的配送任务。 | | |
| | |协助制定、协调、落实生产计划，保证物流畅通。 |频次：次/天|用时： |
| | |参与公司预算管理，做好运费结算工作。 |频次：次/ |用时： |
|职 |职责表述： 负责外来品牌的计划及配送管理。 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |根据外品的订单，做好订单确认、传递工作 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |根据订单合理组织、计划相关工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责外品的配送管理工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责外品的库存、资材的落实及账款对帐等管理 |频次：次/ |用时： |
| | |负责编报外品运作报表，掌握外品相关信息。 |频次：次/月|用时： |
|职 |职责表述： 负责营销仓库的管理工作。 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责营销仓库的业务、人员、现场、安全管理等工作 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责仓库业务流程、管理制度、绩效考核等的组织与运作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责仓库日常现场督察工作 | | |
|职 |职责表述： 负责营销装卸班的管理工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责组织装卸班的制度、流程考核方案的制定与实施 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责对装卸班工作的督导检查工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责对装卸任务的安排、质量的考核、装卸费的审核等的 |频次：次/ |用时： |
| | |管理 | | |
|职 |职责表述： 负责营销本部司机及车辆管理工作。 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责组织制定修订营销车辆的责任考核制度。 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责营销车辆营运过程检查、考核等工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责营销司机岗位人员的检查、考核等管理工作 |频次：次/ |用时： |
| | |定期做好驾驶员安全行车教育，及时组织安全。 |频次：次/ |用时： |
| | |负责车辆维修项目、维修费用的审核工作 |频次：次/ |用时： |
|职 |职责表述： 负责营销本部驻外机构办公生活用品的管理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |负责对驻外机构办公生活用品配置申请的审核工作 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责组织对驻外机构办公生活用品的检查、落实工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责办理办公、生活用品的交接确认工作 |频次：次/ |用时： |
|职责 |职责表述：完成部长交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|七 | | |
|权力： |
|1、对物流配送流程的监督检查权。 |
|2、对生产计划的检查落实权。 |
|3、对外来合同的执行督办权。 |
|4、对仓储物资的调拨权。 |
|5、车辆修理费用的审批权。 |
|6、销售信息公司内部收集、核对、发布权。 |
|7、驻外机构办公生活用品的组织检查权。 |
|考核指标： |
|1、啤酒物资完好、及时配送率100%。 |
|2、根据外品订单合同定，啤酒及时交货率100%。 |
|3、入库促销品发放数量及完好率100%。 |
|4、装卸任务完成及时率100% |
|5、员工违纪率不超过2% |
|6、车辆重大安全事故为0。 |
|7、每年对驻外机构办公生活物品检查2次，做到帐物相符。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |公司各部门、工厂 |
|外部协调关系 |国际物流公司、进出口检验局、质检部门、海关、交警支队、国外经销商 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |经贸管理等相关学科 |
|工作经验 |3年以上相关工作经验，从事过营销管理工作。 |
|能力要求 |人际交往能力、文字表达能力、时间管理能力、应变能力、较强的协调能力 |
|个性特征 |责任心、细心、理性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |营销物流培训、培训时间六个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室 |
|工作方式 |坐、走动巡视 |
|工作时间特征 |工作时间不规律随机性、应急性、阶段性加班较多。 |
|体力精力消耗 |工作压力较大、紧张程度高 |
|工作环境 |一般 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |计算机、传真机、电话、INTERNET网络、计算器、文件柜、手机。 |
|所需记录文档 |文件报告、各种相关报表、内部规章制度，相关台帐。 |
|备注： |
仓库保管班长岗岗位说明书
|岗位名称 |仓库保管班长 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |9 |分析日期 | |
|本职： 负责营销仓库的业务、人员、现场等日常管理工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 办理啤酒产品及物资出入库工作 |工作时间百分比：35 %|
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责根据市场需要提出组织、调拨货源的通知 |频次：次/ |
| |任务 | | |
| | |负责根据发票、提货单等相关单据办理产品及物资出入库 |频次：次/ |
| | |负责核对、清点保管产品及物资的品种、数量、生产日期等|频次：次/ |
| | |信息 | |
| | |负责将出入库单据进行登记日记帐 |频次：次/ |
| | |负责定期向库管部门反馈发票、提货单等单据 |频次：次/ |
|职 |职责表述： 负责分类保管库存物资 |工作时间百分比：15 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责将库管物资进行分类存放、悬挂标志、标明数量进行保|频次：次/ |
| |任务 |管 | |
| | |负责将上述物资分门别类登记造册 |频次：次/ |
| | |负责定期向公司有关部门提供报表 |频次：次/ |
| | |负责对库管物资进行新鲜度管理，做到先进先出 |频次：次/ |
|职 |职责表述： 负责定期与公司对帐，做到帐、卡、物相符， |工作时间百分比：15 %|
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |根据日记帐登记分类明细帐、总帐 |频次：次/ |
| |任务 | | |
| | |负责每天核对帐、卡、物，做到帐实相符 |频次：次/ |
| | |每月负责与库管部门核对有关帐目 |频次：次/ |
| | |负责每月定期进行盘点 |频次：次/ |
|职 |职责表述： 负责仓库的现场管理工作 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |定期检查仓库的安全隐患，注意防火、防盗、防潮 |频次：次/ |
| |任务 | | |
| | |根据公司5s要求，负责仓库卫生清洁管理 |频次：次/ |
| | |督导装卸作业人员注意轻拿轻放，确保物资的安全 |频次：次/ |
|职 |负责仓库班人员与业务管理 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责仓库班的业务、行政、劳动纪律、现场管理等的日常检|频次：次/ |
| |任务 |查、督导 | |
| | |负责仓库班的制度、流程建设 |频次：次/ |
| | |负责对仓库班人员的岗位考核 |频次：次/ |
|职 |职责表述： 负责与相关部门的业务协调 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |物资出、入、移库时，与运输、装卸部门的业务协调 |频次：次/ |
| |任务 | | |
| | |与财务、审计部门的业务沟通 |频次：次/ |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|七 | | |
|权力： |
|权限一：对出、入库物品数量、规格的现场验收权。 |
|权限二：对出、入库单据的审核权 |
|权限三：对仓库信息的提报权 |
|权限四：对不明提货单或手续不全的不予发货的权利。 |
|权限五：对不安全现象、隐患的制止权。 |
|权限六：对仓库班人员的业务、行政、纪律、岗位绩效等的检查、督导、考核权 |
|权限七：与相关部门的业务协调权 |
|考核指标 |
|1、出入库物品数量规格准确率100% |
|2、出入库单据完整、完好率100% |
|3、保证帐、卡、物对应相符，审计、盘点无差错率100% |
|4、按规定要求检查、督导仓库人员，考核及时率、准确率100% |
|5、仓库现场管理达到5S要求，安全事故率为0 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |本部各部门、一厂成品库、公司财务部 |
|外部协调关系 |经销商、各供应厂家送货人员、 |
|任职资格： |
|教育水平 |专科 |
|专业 |经济管理类及相关专业 |
|工作经验 |从事营销业务类、服务类岗位或相关管理工作1年以上 |
|个性特征 |责任心强、工作细心、稳重，有强烈的责任心，理性思维 |
|所需培训 |会计知识3个月、统计知识3个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |仓库 |
|工作方式 |站，行走 |
|工作时间特征 |工作较为规律 |
|工作环境 |蚊子叮要、汽车尾气污染 |
|体力精力消耗 |工作紧张度一般 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |仓库装卸专用工具、车辆、电话 |
|所需记录文档 |台帐、报表 |
|备注： |
司机班长岗岗位说明书
|岗位名称 |司机班长岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |司机 |分析人 | |
|所辖人员 |48 |分析日期 | |
|本职： 从事货物承运、车辆保养、车辆安全管理工作，司机班的日常管理 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 从事承运工作 |工作时间百分比：50 %|
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责承运公司、市场所需的啤酒物资，并确保物资的安全 |频次：2次|用时：2小|
| |任务 | |/天 |时 |
| | |负责在公司、市场进行促销活动时，进行货物承运、广告宣|频次：4次|用时：6小|
| | |传 |/月 |时 |
|职 |职责表述： 负责对车辆进行保养、达到5S管理标准 |工作时间百分比：20 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责定期对车辆进行大修等修理工作 |频次：次/|用时：分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责日常检查车辆的运行情况 |频次：次/|用时：分 |
| | | | |钟 |
| | |负责定期进行车辆二保、年审 |频次：次/|用时：分 |
| | | | |钟 |
| | |负责车辆的防盗、防冻管理 |频次：次/|用时：分 |
| | | | |钟 |
| | |负责定期清洁、保养车辆 |频次：次/|用时：分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述： 负责车辆的安全管理 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责定期参加驾驶员培训、遵守交通法规，安全行车 |频次：次/|用时：分 |
| |任务 | | |钟 |
|职 |职责表述： 负责定期填写车辆行车日志 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责定期填报车辆行车里程 |频次：次/|用时：分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责定期填报车辆耗油、维修等情况 |频次：次/|用时：分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述：负责司机班的管理 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责司机班的业务、行政、劳动纪律、现场管理等的日常检|频次：次/|用时：分 |
| |任务 |查、督导 | |钟 |
| | |负责司机班的制度、流程建设 |频次：次/|用时：分 |
| | | | |钟 |
| | |负责车辆二保、司机安全例会的组织管理 |频次：次/|用时：分 |
| | | | |钟 |
| | |负责对司机班人员的岗位考核 |频次：次/|用时：分 |
| | | | |钟 |
| |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|权力： |
|权限一：对承运货物的安全检查权 |
|权限二：车辆的维护、保养权 |
|权限三：交通法规的遵守权 |
|权限四：对车辆的行驶里程、耗油、维修费等提报权 |
|权限五：对司机班人员的业务、行政、纪律、岗位绩效等的检查、督导、考核权 |
|考核指标： |
|承运货物无差错率100% |
|每年进行4次二保 |
|每季度参加1次安全培训、安全事故率98%、重大事故为0 |
|按规定要求检查、督导司机班人员，考核及时率、准确率100% |
|每月提报1次车辆行驶报表 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |财务部、销售管理部等 |
|外部协调关系 |大修厂、加油站、交通管理部门、啤酒经销商等 |
|任职资格： |
|教育水平 |高中或中专以上 |
|工作经验 |从事驾驶工作3年以上 |
|专业 |无特别要求 |
|能力要求 |无特别要求 |
|个性特征 |责任心、细心 |
|生理特征 |身体健康、无不良记录 |
|所需培训 |驾驶员技能（3个月）、安全培训（1个月） |
|工作特点： |
|工作场所 |限于本工位 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征 |不固定、经常出差 |
|体力精力消耗 |体力精力消耗较大 |
|工作环境 |热、噪声 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |车辆行驶所必备工具等 |
|所需记录文档 |车辆日志、车辆修理档案等 |
|备注： |
装卸班长岗岗位说明书
|岗位名称 |装卸班长岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |营销副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |装卸工岗 |分析人 | |
|所辖人员 |9 |分析日期 | |
|本职：承担所辖车辆的装卸，装卸班的日常管理 |
|职责与工作任务 |
|职 |职责表述：负责货物装卸 |工作时间百分比：85 %|
|责 | | |
|一 | | |
| | |对所辖车辆进行货物装卸作业 |频次：次/天|用时： |
| | |负责车辆货物装载后固封防护 |频次：次/天|用时： |
| | |协助驾驶员点清货物数量 |频次：次/天|用时： |
| | |负责作业后的场地清扫和物资清理 |频次：次/天|用时： |
|职 |职责表述： 负责现场管理 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |根据公司5s管理要求，负责组织辖区卫生的清扫和清理 |频次：次/天|用时： |
| |任务 | | | |
| | |正确使用劳保用品 |频次：次/天|用时： |
|职 |职责表述：负责装卸班的管理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责装卸班的业务、劳动纪律、现场管理等的日常检查、督|频次：次/天|用时： |
| |任务 |导 | | |
| | |负责协助上级做好装卸班的制度、流程建设 |频次：次/天|用时： |
| | |负责对装卸班人员的岗位考核 |频次：次/天|用时： |
|权力： |
|1、对提高装卸质量和装卸速度有建议权 |
|2、对野蛮装卸行为有制止权 |
|3、有越级申诉权 |
|4、对装卸班人员的业务、行政、纪律、岗位绩效等的检查、督导、考核权 |
|考核指标： |
|1、车辆货物装卸完好率100% |
|2、货物防护达标率100% |
|3、年度内责任性工伤事故为零 |
|4、所辖区域卫生达标率99% |
|5、按规定要求检查、督导装卸人员，考核及时率、准确率100% |
|工作协作关系：搬运 |
|内部协调关系 |驾驶员 仓库保管 |
|外部协调关系 | 无 |
|任职资格： |
|教育水平 |初中 |
|专业 |有装卸作业证 |
|工作经验 |三个月以上的工作经验 |
|能力要求 |能从事体力劳动 |
|个性特征 |能吃苦耐劳 |
|生理特征 |50岁以下 |
|所需培训 |安全培训2天 生产培训1天 |
|工作特点： |
|工作场所 |工厂厂区及市区仓库 |
|工作方式 |搬运 |
|工作时间特征 |经常下班延时 |
|工作环境 |露天作业 |
|体力精力消耗 |体力消耗大 |
|劳动保护 |棉大衣 水鞋 手套 护目镜 雨衣 披肩 |
|使用工具/设备 |无特殊要求 |
|所需记录文档 |装卸记录表 |
|备注： |
配送调度班长岗岗位说明书
|岗位名称 |配送调度班长岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |配送调度岗 车皮调度岗 统计员岗 |分析人 | |
|所辖人员 |13 |分析日期 | |
|本职：负责物流配送过程的订单接收、落实处理、车辆调度、过程督导、单据传递、运费结算、帐|
|目登记等管理工作，配送调度班的日常管理 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责订单的接收、组织落实、反馈处理 |工作时间百分比： 15% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责订单的接收、登记、货源的组织落实工作 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责对存在不符合项订单的反馈处理，项目及内容的调 |频次：次/ |用时： |
| | |整 | | |
| | |负责审核订单客户的货款、箱瓶押金单等与订单项目内 |频次：次/ |用时： |
| | |容的符合性是否符合公司配送规定 | | |
|职 |职责表述：负责产品及物资配送工作 |工作时间百分比：25 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责根据订单要求办理发票、箱瓶押金单、《借据》、相 |频次：次/ |用时： |
| |任务 |关促销品、包装物出库、出门单据及领导批签工作。 | | |
| | |负责开具《配送作业单》，安排调度承运车辆 |频次：次/ |用时： |
| | |负责协调仓储、物资、装卸等部门配合工作 | | |
| | |负责配送物品承运前的现场确认工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责对返程配送物品的复核及确认工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责协调返程配送物品的现场验收工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责《配送作业单》规定栏目的签字、收据号等项目有效 |频次：次/ |用时： |
| | |性的督导核实工作 | | |
| | |负责对兑奖卡、随货配送促销品的计划发放工作 | | |
| | |负责对承运司机配送质量的验证、考核工作 |频次：次/ |用时： |
|职 |职责表述：负责配送帐目管理及票据管理工作 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责配送业务的《配送日记账》、《客户分户帐》的登记、 |频次：次/ |用时： |
| |任务 |保管、汇总、统计报表工作 | | |
| | |负责兑奖卡、随货配送促销品计划发放的帐目登记、定 |频次：次/ |用时： |
| | |期报表及库存盘点工作 | | |
| | |负责对配送客户、派出机构配送业务往来相关单据的分 |频次：次/ |用时： |
| | |类保管、转账、批签、传递、办理相关业务及登记工作 | | |
| | |负责与本部配送管理单位之间的传真、单据传递、账款 |频次：次/ |用时： |
| | |转账及信息反馈 | | |
|职 |职责表述：负责运费结算、发放及回扣、返利酒的结算工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责汇总、统计《配送作业单》，计核配送费用 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责运费结算、统计汇总报表，办理运费发票 |频次：次/ |用时： |
| | |负责运费的报批审核签字，单据传递及登记发放工作 |频次：次/ |用时： |
| | |参与公司运费的调整、核定工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责对每笔业务的回扣及返利酒的结算工作 |频次：次/ |用时： |
|职责 |负责配送调度班的管理工作 |工作时间百分比：10 % |
|五 | | |
| |工作 |负责调度班的业务、行政、劳动纪律、现场管理等的日 | | |
| |任务 |常检查、督导 | | |
| | |负责协助上级做好调度班的制度、流程建设 | | |
| | |负责对调度班人员的岗位考核 | | |
|职责 |职责表述：负责部门分工的其他工作 |工作时间百分比：15 % |
|六 | | |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|七 | | |
|权力： |
|权限一：对配送业务的各类单据有审核权。 |
|权限二：对《配送作业单》的项目有核实权。 |
|权限三：对客户返利、帐面余额有查询权，造成欠款的客户有停止反扣的权利 |
|权限四：对承运过程各环节有督导权 |
|权限五：对运费单据的审查权 |
|权限六：对部门内部单据的审查权 |
|权限七：对调度班人员的业务、行政、纪律、岗位绩效等的检查、督导、考核权 |
|考核指标： |
|1、对复核后的订单，配送作业准确、及时率100% |
|2、《配送作业单》规定栏目签字有效率100% |
|配送无差错率100% |
|3、配送业务帐目登记准确率100% |
|传递单据完好率100% |
|4、运费计算准确率100% |
|5、按规定要求检查、督导仓库人员，考核及时率、准确率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |本部各部门、公司财务部、物资生产技术部、一厂成品库、物质科、二厂瓶场、|
| |成品库 |
|外部协调关系 |客户、分公司、办事处、物流配送公司、啤酒经销商、银行 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专以上 |
|专业 |统计学、管理学、会计学等经济类相关专业 |
|工作经验 |2年以上上述相关工作经验 |
|能力要求 |语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间管理能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |统计、会计知识培训（半年）、物流培训（三个月）、计算机培训三个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室 |
|工作方式 |坐、走动 |
|工作时间特征 |工作较为规律、经常加班加点、有时晚间也需上班、无休息日 |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消耗 |工作压力较大、工作紧张程度高 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |计算机、打印机、传真机、电话、Internet网络、计算器、文件柜 |
|所需记录文档 |各类费用单据、文件报告、各种相关报表、各种相关台帐 |
|备注： |
仓库保管岗岗位说明书
|岗位名称 |仓库保管 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |9 |
|直接上级 |仓库保管班长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责高档酒、生、扎啤酒及周转桶、扎啤设备、促销品等产品及物资保管工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 办理啤酒产品及物资出入库工作 |工作时间百分比：40 %|
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责根据市场需要提出组织、调拨货源的通知 |频次：次/ |
| |任务 | | |
| | |负责根据发票、提货单等相关单据办理产品及物资出入库 |频次：次/ |
| | |负责核对、清点保管产品及物资的品种、数量、生产日期等|频次：次/ |
| | |信息 | |
| | |负责将出入库单据进行登记日记帐 |频次：次/ |
| | |负责定期向库管部门反馈发票、提货单等单据 |频次：次/ |
|职 |职责表述： 负责分类保管库存物资 |工作时间百分比：20 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责将库管物资进行分类存放、悬挂标志、标明数量进行保|频次：次/ |
| |任务 |管 | |
| | |负责将上述物资分门别类登记造册 |频次：次/ |
| | |负责定期向公司有关部门提供报表 |频次：次/ |
| | |负责对库管物资进行新鲜度管理，做到先进先出 |频次：次/ |
|职 |职责表述： 负责定期与公司对帐，做到帐、卡、物相符， |工作时间百分比：15 %|
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |根据日记帐登记分类明细帐、总帐 |频次：次/ |
| |任务 | | |
| | |负责每天核对帐、卡、物，做到帐实相符 |频次：次/ |
| | |每月负责与库管部门核对有关帐目 |频次：次/ |
| | |负责每月定期进行盘点 |频次：次/ |
|职 |职责表述： 负责仓库的现场管理工作 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |定期检查仓库的安全隐患，注意防火、防盗、防潮 |频次：次/ |
| |任务 | | |
| | |根据公司5s要求，负责仓库卫生清洁管理 |频次：次/ |
| | |督导装卸作业人员注意轻拿轻放，确保物资的安全 |频次：次/ |
|职 |职责表述： 负责与相关部门的业务协调 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |物资出、入、移库时，与运输、装卸部门的业务协调 |频次：次/ |
| |任务 | | |
| | |与财务、审计部门的业务沟通 |频次：次/ |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|六 | | |
|权力： |
|权限一：对出、入库物品数量、规格的现场验收权。 |
|权限二：对出、入库单据的审核权 |
|权限三：对仓库信息的提报权 |
|权限四：对不明提货单或手续不全的不予发货的权利。 |
|权限五：对不安全现象、隐患的制止权。 |
|权限六：与相关部门的业务协调权 |
|考核指标 |
|1、出入库物品数量规格准确率100% |
|2、出入库单据完整、完好率100% |
|3、保证帐、卡、物对应相符，审计、盘点无差错率100% |
|4、仓库现场管理达到5S要求，安全事故率为0 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |本部各部门、一厂成品库、公司财务部、 |
|外部协调关系 |经销商、各供应厂家送货人员、 |
|任职资格： |
|教育水平 |专科 |
|专业 |经济管理类及相关专业 |
|工作经验 |从事营销业务类、服务类岗位或相关管理工作1年以上 |
|个性特征 |责任心强、工作细心、稳重，有强烈的责任心，理性思维 |
|所需培训 |会计知识3个月、统计知识3个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |仓库 |
|工作方式 |站，行走 |
|工作时间特征 |工作较为规律 |
|工作环境 |蚊子叮要、汽车尾气污染 |
|体力精力消耗 |工作紧张度一般 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |仓库装卸专用工具、车辆、电话 |
|所需记录文档 |台帐、报表 |
|备注： |
司机岗岗岗位说明书
|岗位名称 |司机岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |48 |
|直接上级 |司机班长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 从事货物承运、车辆保养、车辆安全管理工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 从事货物承运工作 |工作时间百分比：60 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责承运公司、市场所需的啤酒物资，并确保物资的安 |频次：2次/天|用时：2小 |
| |任务 |全 | |时 |
| | |负责在公司、市场进行促销活动时，进行货物承运、广 |频次：4次/月|用时：6小 |
| | |告宣传 | |时 |
|职 |职责表述： 负责对车辆进行保养、达到5S管理标准 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责定期对车辆进行大修等修理工作 |频次：1次/年|用时：24小|
| |任务 | | |时 |
| | |负责时常检查车辆的运行情况 |频次：1次/天|用时：0.5 |
| | | | |小时 |
| | |负责定期进行车辆二保、年审 |频次：4次/年|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |负责车辆的防盗、防冻管理 |频次：12次/ |用时：0.5 |
| | | |年 |小时 |
| | |负责定期清洁、保养车辆 |频次：4次/月|用时：0.5 |
| | | | |小时 |
|职 |职责表述： 负责车辆的安全管理 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责定期参加驾驶员培训、遵守交通法规，安全行车 |频次：1次/季|用时：2小 |
| |任务 | | |时 |
|职 |职责表述： 负责定期填写车辆行车日志 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责定期填报车辆行车里程 |频次：1次/天|用时：10分|
| |任务 | | |钟 |
| | |负责定期填报车辆耗油、维修等情况 |频次：1次/月|用时：0.5 |
| | | | |小时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|五 | | |
|权力： |
|权限一：对承运货物的安全检查权 |
|权限二：车辆的维护、保养权 |
|权限三：交通法规的遵守权 |
|权限四：对车辆的行驶里程、耗油、维修费等提报权 |
|考核指标： |
|1、承运货物无差错率100% |
|2、每年进行4次二保 |
|3、每季度参加1次安全培训、安全事故率98%、重大事故为0 |
|4、每月提报1次车辆行驶报表 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |销售部、财务部、管理部等 |
|外部协调关系 |大修厂、加油站、交通管理部门、啤酒经销商等 |
|任职资格： |
|教育水平 |高中或中专以上 |
|工作经验 |从事驾驶工作3年以上 |
|专业 |无特别要求 |
|能力要求 |无特别要求 |
|个性特征 |责任心、细心 |
|生理特征 |身体健康、无不良记录 |
|所需培训 |驾驶员技能（3个月）、安全培训（1个月） |
|工作特点： |
|工作场所 |限于本工位 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征 |不固定、经常出差 |
|体力精力消耗 |体力精力消耗较大 |
|工作环境 |热、噪声 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |车辆行驶所必备工具等 |
|所需记录文档 |车辆日志、车辆修理档案等 |
|备注： |
装卸工岗岗位说明书
|岗位名称 |装卸工岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |9 |
|直接上级 |装卸班长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职：承担所辖车辆的装卸 |
|职责与工作任务 |
|职 |职责表述：货物装卸 |工作时间百分比：90 %|
|责 | | |
|一 | | |
| | |对所辖车辆进行货物装卸作业 |频次： |用时： |
| | |负责车辆货物装载后固封防护 |频次： |用时： |
| | |协助驾驶员点清货物数量 |频次： |用时： |
| | |负责作业后的场地清扫和物资清理 |频次： |用时： |
|职 |职责表述： 卫生安全 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责辖区卫生的清扫和清理 |频次： |用时： |
| |任务 | | | |
| | |正确使用劳保用品 |频次： |用时： |
|权力： |
|1、对提高装卸质量和装卸速度有建议权 |
|2、对野蛮装卸行为有制止权 |
|3、有越级申诉权 |
|考核指标： |
|1、货物装卸完好率100% |
|2、防护达标率100% |
|3、内责任性工伤事故为零 |
|4、区域卫生达标率99% |
|工作协作关系：搬运 |
|内部协调关系 |驾驶员 仓库保管 |
|外部协调关系 | 无 |
|任职资格： |
|教育水平 |初中 |
|专业 |有装卸作业证 |
|工作经验 |三个月以上的工作经验 |
|能力要求 |能从事体力劳动 |
|个性特征 |能吃苦耐劳 |
|生理特征 |50岁以下 |
|所需培训 |安全培训2天 生产培训1天 |
|工作特点： |
|工作场所 |工厂厂区及市区仓库 |
|工作方式 |搬运 |
|工作时间特征 |经常下班延时 |
|工作环境 |露天作业 |
|体力精力消耗 |体力消耗大 |
|劳动保护 |棉大衣 水鞋 手套 护目镜 雨衣 披肩 |
|使用工具/设备 |无特殊要求 |
|所需记录文档 |装卸记录表 |
|备注： |
配送调度岗岗位说明书
|岗位名称 |配送调度 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |10 |
|直接上级 |配送调度班长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职：负责物流配送过程的订单接收、落实处理、车辆调度、过程督导、单据传递、运费结算、帐|
|目登记等管理工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责订单的接收、组织落实、反馈处理 |工作时间百分比： 15% |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责订单的接收、登记、货源的组织落实工作 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责对存在不符合项订单的反馈处理，项目及内容的调 |频次：次/ |用时： |
| | |整 | | |
| | |负责审核订单客户的货款、箱瓶押金单等与订单项目内 |频次：次/ |用时： |
| | |容的符合性是否符合公司配送规定 | | |
|职 |职责表述：负责产品及物资配送工作 |工作时间百分比：35 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责根据订单要求办理发票、箱瓶押金单、《借据》、相 |频次：次/ |用时： |
| |任务 |关促销品、包装物出库、出门单据及领导批签工作。 | | |
| | |负责开具《配送作业单》，安排调度承运车辆 |频次：次/ |用时： |
| | |负责协调仓储、物资、装卸等部门配合工作 | | |
| | |负责配送物品承运前的现场确认工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责对返程配送物品的复核及确认工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责协调返程配送物品的现场验收工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责《配送作业单》规定栏目的签字、收据号等项目有效 |频次：次/ |用时： |
| | |性的督导核实工作 | | |
| | |负责对兑奖卡、随货配送促销品的计划发放工作 | | |
| | |负责对承运司机配送质量的验证、考核工作 |频次：次/ |用时： |
|职 |职责表述：负责配送帐目管理及票据管理工作 |工作时间百分比：20% |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责配送业务的《配送日记账》、《客户分户帐》的登记、 |频次：次/ |用时： |
| |任务 |保管、汇总、统计报表工作 | | |
| | |负责兑奖卡、随货配送促销品计划发放的帐目登记、定 |频次：次/ |用时： |
| | |期报表及库存盘点工作 | | |
| | |负责对配送客户、派出机构配送业务往来相关单据的分 |频次：次/ |用时： |
| | |类保管、转账、批签、传递、办理相关业务及登记工作 | | |
| | |负责与本部配送管理单位之间的传真、单据传递、账款 |频次：次/ |用时： |
| | |转账及信息反馈 | | |
|职 |职责表述：负责运费结算、发放及回扣、返利酒的结算工作 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责汇总、统计《配送作业单》，计核配送费用 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责运费结算、统计汇总报表，办理运费发票 |频次：次/ |用时： |
| | |负责运费的报批审核签字，单据传递及登记发放工作 |频次：次/ |用时： |
| | |参与公司运费的调整、核定工作 |频次：次/ |用时： |
| | |负责对每笔业务的回扣及返利酒的结算工作 |频次：次/ |用时： |
|职责 |职责表述：负责部门分工的其他工作 |工作时间百分比：15 % |
|五 | | |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|六 | | |
|权力： |
|权限一：对配送业务的各类单据有审核权。 |
|权限二：对《配送作业单》的项目有核实权。 |
|权限三：对客户返利、帐面余额有查询权，造成欠款的客户有停止反扣的权利 |
|权限四：对承运过程各环节有督导权 |
|权限五：对运费单据的审查权 |
|权限六：对超过公司规定时限的对奖卡有拒付权。 |
|权限七：对部门内部单据的审查权 |
|考核指标： |
|1、对复核后的订单，配送作业准确、及时率100% |
|2、《配送作业单》规定栏目签字有效率100% |
|配送无差错率100% |
|3、配送业务帐目登记准确率100% |
|传递单据完好率100% |
|4、运费计算准确率100% |
|5、 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |公司财务部、物资生产技术部、一厂成品库、物质科、二厂瓶场、成品库 |
|外部协调关系 |客户、分公司、办事处、物流配送公司、啤酒经销商、银行 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专以上 |
|专业 |统计学、管理学、会计学等经济类相关专业 |
|工作经验 |2年以上上述相关工作经验 |
|能力要求 |语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间管理能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |统计、会计知识培训（半年）、物流培训（三个月）、计算机培训三个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室 |
|工作方式 |坐、走动 |
|工作时间特征 |工作较为规律、经常加班加点、有时晚间也需上班、无休息日 |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消耗 |工作压力较大、工作紧张程度高 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |计算机、打印机、传真机、电话、Internet网络、计算器、文件柜 |
|所需记录文档 |各类费用单据、文件报告、各种相关报表、各种相关台帐 |
|备注： |
车皮调度岗岗位说明书
|岗位名称 |车皮调度岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |服务部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |配送调度班长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责省外啤酒整车皮发送计划申报 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责接收驻外机构计划报表 |频次：2次/月|用时：2小时|
| |任务 | | | |
| | |负责填写计划表上报车站 |频次：3次/月|用时：2小时|
| | |负责追加日计划上报车站 |频次：4次/月|用时：1小时|
| | |负责联系青岛、济南车皮申批 |频次：5次/月|用时：0.5小|
| | | | |时 |
| | |负责确认计划审批多少 |频次：5次/月|用时：0.5小|
| | | | |时 |
|职 |职责表述： 负责联系车站、青岛承认车 |工作时间百分比：15 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责及时联系本站批车情况 |频次：2次/天|用时：20分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责及时联系青岛点前加批车 |频次：1次/天|用时：20分 |
| | | | |钟 |
| | |负责及时联系青岛济南点后加批车 |频次：1次/天|用时：20分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述： 负责本站车皮、货位、仓库 |工作时间百分比：15 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责根据车皮承认，联系上车皮 |频次：2次/天|用时：10分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责联系仓库上货 |频次：1次/天|用时：10分 |
| | | | |钟 |
| | |负责联系货位上货 |频次：1次/天|用时：10分 |
| | | | |钟 |
| | |负责填写运单 |频次：1次/天|用时：20分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述：负责根据车皮计划，通知工厂上货 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责通知工厂上货数量 |频次：1次/天|用时：10分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责通知工厂上货车站 |频次：1次/天|用时：10分 |
| | | | |钟 |
| | |负责按照到站收货人，通知工厂上货 |频次：1次/天|用时：10分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述： 负责货物到站后的工作 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责货物到站后联系车站调甩车皮 |频次：1次/天|用时：10分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责货物到站后，联系装卸车装车 |频次：1次/天|用时：10分 |
| | | | |钟 |
| | |负责货物到站后清点数量品种 |频次：1次/天|用时：2.5小|
| | | | |时 |
| | |负责货物到站后，碎箱更换工作 |频次：1次/天|用时：20分 |
| | | | |钟 |
| | |负责货物装完后，车门关闭施封 |频次：1次/天|用时：20分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述： 负责货物发出后的结算 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |负责货物发出后的结算 |频次：1次/天|用时：20分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责货票结算，站内车皮 |频次：1次/天|用时：20分 |
| | | | |钟 |
| | |负责保险费结算 |频次：1次/天|用时：20分 |
| | | | |钟 |
| | |负责领发货证传送工作 |频次：1次/天|用时：10分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述： 负责零担、快运、发送 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作 |负责零担、标签、购买、领取、填写、粘贴 |频次：4次/月|用时：4小时|
| |任务 | | | |
| | |负责联系仓库上货承认车 |频次：4次/月|用时：1小时|
| | |负责联系装卸、清点数量品种 |频次：4次/月|用时：4小时|
| | |负责更换碎箱 |频次：4次/月|用时：30分 |
| | | | |钟 |
| | |负责货物发出后的结算 |频次：4次/月|用时：20分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述： 负责集装箱发运 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|八 | | |
| |工作 |负责联系集装箱计划、配箱、填写运单 |频次：5次/月|用时：2小时|
| |任务 | | | |
| | |负责挑选好箱，上货承认车 |频次：5次/月|用时：1小时|
| | |负责联系装卸、清点、数量品种，更换碎箱 |频次：5次/月|用时：3小时|
| | |负责箱发出后的结算 |频次：5次/月|用时：20分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述：相关协助服务 |工作时间百分比：8 % |
|责 | | |
|九 | | |
| |工作 |负责查询货款到达情况 |频次：3次/月|用时：10分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责办理促销品有关手续 |频次：10次/ |用时：1小时|
| | | |月 | |
| | |负责与业务员沟通市场情况 |频次：2次/月|用时：10分 |
| | | | |钟 |
| | |负责及时向业务员告知车皮等相关信息 |频次：2次/月|用时：10分 |
| | | | |钟 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：2 % |
|十 | | |
|权力： |
|1、对车皮计划有申报、监督权。 |
|2、对外发车皮有变更权 |
|3、对外发车皮有品种数量监督权。 |
|4、对工厂有通知上货权 |
|5、对货物到站不合格产品有拒收权 |
|6、对货物出险后申诉权 |
|7、对外发车皮通知驻外机构的相关信息权 |
|考核指标： |
|1、对车皮计划申报完好率100% |
|2、对承认车辆申报结果98% |
|3、对收货后的产品破碎率控制在3%以内 |
|4、对出险赔偿手续齐全、正规赔率98% |
|5、对单据传递及时正确100% |
|6、对促销品外发合格率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |市场部、车队、销售部各驻外机构 |
|外部协调关系 |烟台站、铁路公司、青岛分局、济南局、珠玑站、福山站 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |物流运输 |
|工作经验 |从事物流工作2年以上 |
|能力要求 |人际交往、文字表达、应变、协调 |
|个性特征 |稳重、责任、细心 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |物流专业培训一月以上 |
|工作特点： |
|工作场所 |火车站 |
|工作方式 |走动为主 |
|工作时间特征 |工作不规律，有时需加班 |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消耗 |体力精力消耗较大 |
|劳动保护 |噪音、粉尘 |
|使用工具/设备 |电话、计算器 |
|所需记录文档 |发运记录台帐、发运单据 |
|备注： |
配送统计岗岗位说明书
|岗位名称 |配送统计岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |2 |
|直接上级 |配送调度班长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责统计、分析配送情况、定期向领导提报配送情况报表，负责整理、检查配送单据，负 |
|责统计、结算配送费用并保管结算单据，负责承担部门文员职责 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责统计、分析配送情况、定期向领导提报配送情况报 |工作时间百分比：30 %|
|责 |表 | |
|一 | | |
| |工作 |负责定期统计、分析产品配送情况，向领导提交相应的统计|频次：次/ |用时： |
| |任务 |报表 | | |
| | |负责协助领导根据配送运作情况设计相应的考核指标 |频次：次/ |用时： |
| | |负责检查、落实、监督、反馈考核指标的实施情况 |频次：次/ |用时： |
| | |负责定期向领导汇报考核指标的考核情况 |频次：次/ |用时： |
| | |负责对本部门每日、月度、季度、年度配送情况进行统计分|频次：次/ |用时： |
| | |析 | | |
| | |负责根据上述分析，撰写日、月、季度、年度配送情况分析|频次：次/ |用时： |
| | |报告 | | |
|职 |职责表述： 负责管理配送单据 |工作时间百分比：25 %|
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责对驾驶员提交的配送单据进行形式、实质上的审查 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责接收经审查合格的配送单据并予以整理分类 |频次：次/ |用时： |
| | |负责对在审查过程中发现的问题上报领导，请领导进行处理|频次：次/ |用时： |
| | |负责对不合格退回、补办单据进行监督，并进行跟踪审查 |频次：次/ |用时： |
|职 |职责表述： 负责统计、结算、保管配送单据 |工作时间百分比：25 %|
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责对合格的配送单据进行相应的统计、分类 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责对配送单据进行分类、汇总、形成相应的报表，连同运|频次：次/ |用时： |
| | |费发票，报请领导批签后，报送财务部门进行审核 | | |
| | |根据财务部审核后的配送单据、发票、报表，进行签领、制|频次：次/ |用时： |
| | |作发放明细表，发放运费 | | |
| | |负责对签领完毕的配送单据按财务制度进行分类保管 |频次：次/ |用时： |
|职 |职责表述： 负责部门内部文员工作 |工作时间百分比：10 %|
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责部门及公司文件的传达、保管工作 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责部门文件的整理、打印、分发工作 |频次：次/ |用时： |
| | |协助领导做好部门内部考勤工作 |频次：次/ |用时： |
| | |协助领导撰写、打印部门报告及其它文件 |频次：次/ |用时： |
| | |负责签领、发放部门人员福利 |频次：次/ |用时： |
|职 |职责表述：负责驻外机构办公、生活用品的管理 |工作时间百分比： 5% |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责驻外机构办公、生活用品的台帐登记工作 |频次：次/ |用时： |
| |任务 | | | |
| | |负责定期对驻外机构办公生活用品的现场审验工作 |频次：次/ |用时： |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|六 | | |
|权力： |
|1、对本部们配送信息、数据的收集、报告权 |
|2、对部门配送单据有审查、监督权 |
|3、对不合格单据有责令退回补办权 |
|4、对配送单据的保管权 |
|5、在领导的授权下，对部门重要事项的督办权 |
|考核指标： |
|1、每月、每季、每年撰写1次分析报告 |
|2、对配送单据审查无差错率100% |
|3、对运费结算准确率100% |
|4、对配送单据保管无丢失损坏率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |本部各部门、公司财务部、物资生产技术部、一厂成品库、物质科、二厂瓶场、|
| |成品库 |
|外部协调关系 |客户、分公司、办事处、物流配送公司、啤酒经销商、银行 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专以上 |
|专业 |统计学、管理学、会计学等经济类相关专业 |
|工作经验 |2年以上上述相关工作经验 |
|能力要求 |语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间管理能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |统计、会计知识培训（半年）、物流培训（三个月）、计算机培训三个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室 |
|工作方式 |坐、走动 |
|工作时间特征 |工作较为规律、经常加班加点、有时晚间也需上班、无休息日 |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消耗 |工作压力较大、工作紧张程度高 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |计算机、打印机、传真机、电话、Internet网络、计算器、文件柜 |
|所需记录文档 |各类费用单据、文件报告、各种相关报表、各种相关台帐 |
|备注： |
进出口业务岗岗位说明书
|岗位名称 |进出口业务岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |营销服务部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责公司进出口业务 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责进出口业务的订单管理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责发送、接收、登记、保管进出口业务的订单 |频次 次/ |用时 |
| |任务 | | | |
| | |协调公司财务部做好《形式发票》等相关单据 |频次 次/ |用时 |
| | |负责将形式发票等相关票据的传递、登记、保管等管|频次 次/ |用时 |
| | |理 | | |
|职 |职责表述： 进出口业务的生产计划管理 |工作时间百分比： % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |落实进出口业务的汇款或信用证的到位及票据符合性|频次 次/|用时： |
| |任务 | | | |
| | |制订进出口业务生产计划作业单，报送公司生产技术|频次 次/ |用时： |
| | |部等相关部门及领导 | | |
| | |进出口业务外文制单 |频次 次/|用时： |
| | |落实进出口业务生产作业的进度情况 |频次 次/|用时： |
| | |掌控进出口业务的产品及相关资材采购、库存日常信| | |
| | |息 | | |
|职 |职责表述： 办理进出口业务相关票据的出证工作 |工作时间百分比： % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |协助公司财务部到外管局办理外汇核销单 |频次 次/|用时1小时 |
| |任务 | | | |
| | |负责公司进出口商品商检报验工作（包括制单、交单| | |
| | |、到厂验货、取单、放行） | | |
| | |进口商品免税表申领工作及办理进口货物相关事宜 | | |
| | |电子口岸申报工作 | | |
| | |制作外文批次合同、装箱单及发票 |频次 次/|用时1小时 |
|职 |职责表述： 联系、配合商检部门的商检工作 |工作时间百分比： % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责确认进出口业务生产计划的完成时间，落实本批|频次 次/|用时 |
| |任务 |产品的化验单、公司内监管仓库堆放单的完成情况 | | |
| | |负责联系商检部门到现场仓库取样、化验 |频次 次/|用时 |
| | |负责到商检部门办理本批产品通关单、原产地证等单|频次 次/|用时 |
| | |据 | | |
|职 |职责表述： 联系承运单位订舱业务，产品配送海关监管库 |工作时间百分比： % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责办理、落实相关承运单位的订舱工作 |频次 次/|用时 |
| |任务 | | | |
| | |负责协调配送调度安排车辆将产品送达海关监管库 |频次 次/|用时 |
| | |负责办理完成本批产品通关手续 |频次 次/|用时 |
|职 |职责表述： 负责核销、结算工作 |工作时间百分比： % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |负责核实、报批、结算相关运费 |频次 次/|用时 |
| |任务 | | | |
| | |负责办理海关核准单证，转交公司财务办理外汇核销|频次 次/|用时 |
|职责 |职责表述：相关工作 |工作时间百分比： % |
|六 | | |
| |工作 |海关年审工作 |频次 次/|用时 |
| |任务 | | | |
| | |出口生产厂库注册年审及日常监管工作 |频次 次/|用时 |
| | |烟台市贸促会注册企业年审 |频次 次/|用时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：37 %|
|七 | | |
|权力： |
|进出口业务订单的接收、发送权 |
|进出口业务生产计划安排权 |
|进出口业务相关跑票据的办理权 |
|与商检部门的业务沟通权 |
|对进出口业务生产计划进度的落实权 |
|对进出口业务承运业务运费的核实、报批结算权 |
|考核指标： |
|对订单发送、接收工作的准确率100% |
|订单登记、保管完好率100% |
|生产作业单下达及时率、准确率100% |
|配合海关、商检部门工作无差错率100% |
|单据核销无差错率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |物资生产技术部、财务部、行政管理部、总经办、公司工厂、 |
|外部协调关系 |商检局、海关 |
|任职资格： |
|教育水平 |本科 |
|专业 |国际贸易、经济管理、英语 |
|工作经验 |3年以上销售物流、进出口管理工作经验 |
|能力要求 |具有人际交往能力、组织领导能力、协调能力、文字表达能力 |
|个性特征 |责任心强、细心、创新性思维力度较强 |
|生理特征 |无特殊要求 |
|所需培训 |法律培训3天、外语进出口常识培训1月、报关培训7天 |
|工作特点： |
|工作场所 |经常 |
|工作方式 |以走动巡视和办公室内为主 |
|工作时间特征 |一般只需白天工作时间、应急性加班 |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消耗 |工作压力大、精力集中度高 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |电话、计算机、计算器、传真 |
|所需记录文档 |日志、统计报表、计划 |
|备注： |
资材采购岗岗位说明书
|岗位名称 |资材采购岗 |岗位编号| |
|所在部门 |服务部 |岗位定员|1人 |
|直接上级 |营销服务部部长 |岗位工资| |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期| |
|本职：负责营销包装资材采购工作 |
|职责与工作任务: |
|职 |职责表述：调配物资，满足生产需要 |工作时间百分比：24％ |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作|负责安排供应商生产 |频次：4次/|用时：2小 |
| |任务| |月 |时 |
| | |负责督促加强质量管理，按时保质完成供应 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |天 |时 |
| | |负责及时调运入库，满足生产需要 |频次：8次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责与生产部门及时沟通，反馈包装物在生 |频次：1次/|用时：1小 |
| | |产过程中的使用信息 |天 |时 |
|职 |职责表述：根据生产需要，负责制定年度、季度、|工作时间百分比：5％ |
|责 |月份采购计划 | |
|二 | | |
| |工作|负责根据销售部的销售计划，制定本期采购 |频次：1次/|用时：25小|
| |任务|任务 |年 |时 |
| | |负责根据年度销售计划负责编制年度包装物 |频次：1次/|用时：25小|
| | |预算和采购计划 |年 |时 |
| | |负责严格按照采购计划与供应商签订采购合 |频次：2次/|用时：24小|
| | |同 |年 |时 |
| | |负责根据采购计划负责组织协调供应商，满 |频次：8次/|用时：2小 |
| | |足正常生产的需要 |月 |时 |
|职 |职责表述：协调各工厂包装物生产使用及调配 |工作时间百分比：20％ |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作|负责协调调拨两个工厂包装物的使用情况 |频次：8次/|用时：2小 |
| |任务| |月 |时 |
| | |负责及时调配工厂间包装物的合理储备 |频次：8次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责调配包装物的运输情况 |频次：8次/|用时：1小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责及时对调拨物资进行价格品种确认 |频次：1次/|用时：1小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述： 负责提报包装物采购发票及货款的结 |工作时间百分比：5％ |
|责 |算 | |
|四 | | |
| |工作|负责定期对采购发票进行审核、提报 |频次：4次/|用时：2小 |
| |任务| |月 |时 |
| | |负责及时办理材料入库手续 |频次：4次/|用时：4小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责定期进行货款的结算 |频次：1次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责在保证资材质量的前提下，压缩采|工作时间百分比：15％ |
|责 |购成本 | |
|五 | | |
| |工作|负责考察供应商的资质情况，及时向上级领 |频次：4次/|用时：24小|
| |任务|导汇报 |年 |时 |
| | |多方收集信息，力求货比三家，降低采购成 |频次：4次/|用时：2小 |
| | |本 |月 |时 |
| | |掌握市场动态变化，使企业利益最大化 |频次：4次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
| | |根据本年度供应商的供货批次质量，优胜劣 |频次：2次/|用时：4小 |
| | |汰 |年 |时 |
|职 |职责表述：采集市场供求信息 |工作时间百分比：5％ |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作|负责及时掌握市场的原料变化信息 |频次：1次/|用时：2小 |
| |任务| |月 |时 |
| | |负责及时掌握各种原料的价格变动情况 |频次：4次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责掌握包装物价格发展动态，及时调整采 |频次：4次/|用时：2小 |
| | |购方案，报领导审批 |月 |时 |
|职 |职责表述：负责新产品包装物开发、制作 |工作时间百分比：5％ |
|责 | | |
|七 | | |
| |工作|负责及时对新产品包装物制版、打样 |频次：2次/|用时：16小|
| |任务| |月 |时 |
| | |负责及时向生产技术部报送相关样本 |频次：2次/|用时：0.5 |
| | | |月 |小时 |
| | |经确认后，按市场需求安排组织生产 |频次：2次/|用时：2小 |
| | | |月 |时 |
| | |负责向两工厂质检部门提供生产技术部确认 |频次：2次/|用时：1小 |
| | |样本 |月 |时 |
| | |及时向生产使用部门了解新产品包装物的使 |频次：2次/|用时：1小 |
| | |用情况 |月 |时 |
|职 |职责表述：做好各部门的协调沟通工作，以使包装|工作时间百分比：10％ |
|责 |物运作有效合理 | |
|八 | | |
| |工作|负责与市场部确认销售计划的实施情况 |频次：15次|用时：0.5 |
| |任务| |/月 |小时 |
| | |负责与销售部沟通了解销售数量的增减变化 |频次：15次|用时：0.5 |
| | |情况 |/月 |小时 |
| | |负责与生产技术部协调包装物的使用情况 |频次：15次|用时：0.5 |
| | | |/月 |小时 |
| | |负责协调两工厂间物资调拨情况 |频次：20次|用时：0.5 |
| | | |/月 |小时 |
|职 |职责表述：在维护公司利益的前提下，正确处理有|工作时间百分比：1％ |
|责 |关质量问题 | |
|九 | | |
| | |负责生产使用过程中出现问题，应及时与供 |频次：4次/|用时：1小 |
| | |应商取得联系 |年 |时 |
| | |负责在保证正常生产的前提下，将不合格产 |频次：4次/|用时：0.5 |
| | |品退回供应商 |年 |小时 |
| | |负责协调供应商向本公司的赔偿 |频次：4次/|用时：1小 |
| | | |年 |时 |
|职 |职责表述：掌握资材的采购数量及库存量的大小 |工作时间百分比：10％ |
|责 | | |
|十 | | |
| |工作|负责掌握本期瓶、盖、标的采购量 |频次：20次|用时：0.5 |
| |任务| |/月 |小时 |
| | |负责掌握库存材料的储备情况 |频次：20次|用时：0.5 |
| | | |/月 |小时 |
| | |负责随时掌握资材库存的动态变化，进行合 |频次：20次|用时：1小 |
| | |理储备 |/月 |时 |
|职 |职责表述：完成领导交办的其它工作 |
|责 | |
|十一| |
|权力： |
|权限一：对包装资材采购合同执行权 |
|权限二：对编辑年度包装资材预算的建议权 |
|权限三：对业务范围内出现问题的处理权，并向分管副总汇报 |
|权限四：对采购范围内的发票有提报审核权 |
|权限五：对供应商资质情况的监控审查权 |
|权限六：对原材料市场信息材料的搜集索取权 |
|权限七：对开发新产品包装物的制作实施权 |
|权限八：对公司各部门的沟通协调权 |
|考核指标： |
|及时准确调配物资，满足生产需要，及时准确率达100％ |
|根据销售计划，年度预算计划提前30天完成 |
|各工厂库存包装物的调配,及时供应率100％ |
|对供应商的发票办理入库手续后，经审计部门审计后两天内送报财务部 |
|预算执行率90％， |
|每季度向领导提报市场价格信息动态报表一次 |
|新产品开发，制作，打样，供货率100％ |
|工作协作关系： |
|内部协调 | 生产技术部，市场部，销售管理部，财务部，一厂和二厂物资科 |
|关系 | |
|外部协调 |各供应商 |
|关系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |经济管理 |
|工作经验 |5年以上营销工作经验，并从事过采购等管理工作 |
|能力要求 |人际交往能力，组织领导能力，协调能力 |
|个性特征 |稳重，责任心，创新性思维 |
|生理特征 |年龄三十岁以上，男性 |
|所需培训 |公司制度文化培训，营销培训，时间一个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |经常出差和办公室 |
|： | |
|工作方式 |站，坐，走动 |
|： | |
|工作时间 |工作时间不规律，经常需要下班延长时间 |
|特点： | |
|体力精力 |工作压力大，精力高度集中 |
|消耗： | |
|劳动保护 |无 |
|： | |
|使用工具 |电话、电脑、文件柜、手机 |
|设备 | |
|工作环境 |一般 |
|所需记录 |各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划、合同文本 |
|文档 | |
|备注： |
开票操作员岗位说明书
|岗位名称 |开票操作员 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |7人 |
|直接上级 |营销服务部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 开据所有销售发票，并协助成品库、生产、财务搞好对帐工作及税务审计工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责开据所有的销售发票 。 |工作时间百分比：40 |
|责 | |% |
|一 | | |
| |工作 |负责操作各市场、各客户的微机编码。 |频次：180 |用时：0.5|
| |任务 | |次/ 天 |分钟 |
| | |负责操作各产品的微机代码。 |频次：180 |用时：0.5|
| | | |次/ 天 |分钟 |
| | |负责控制各市场、各区域的市场品牌开票价格。 |频次：180 |用时：1分|
| | | |次/ 天 |钟 |
| | |协助物资科搞好调配。 |频次： 30 |用时：1分|
| | | |次/ 天 |钟 |
|职 |职责表述： 负责编制各种销售报表，配合市场需求，将销售信 |工作时间百分比：10 |
|责 |息及时报给公司领导。 |% |
|二 | | |
| |工作 |负责每天定时统计当日的销售情况，配合生产，做好计 |频次：1次/|用时：10 |
| |任务 |划。 |天 |分钟 |
| | |负责按时将报表送交各有关部门及领导，使各部门及领 |频次：1次/|用时：10 |
| | |导能及时掌握当日市场的运作及销售情况。 |天 |分钟 |
| | |负责每月月底做好当月的月报表，总结出各市场、各客 |频次：1次/|用时：1小|
| | |户的销售汇总情况及随时为市场、客户查询各时间段的 |月 |时 |
| | |各种报表。 | | |
| | |负责每个季度做好季度报表，配合各分公司、办事处做 |频次：1次/|用时：1小|
| | |好同期销售对比情况。 |季 |时 |
| | |负责年底做出年终总账表，存档，以备日后查阅。 |频次：1次/|用时：2小|
| | | |年 |时 |
|职 |职责表述： 负责以每月月报为根本，做好各客户的返利、返利 |工作时间百分比：5 %|
|责 |酒及其结算。 | |
|三 | | |
| |工作 |负责根据各客户每月的销售情况，做出返利及返利酒。 |频次：1次/|用时：1小|
| |任务 | |月 |时 |
| | |负责按时与财务对账，以确保做出的返利及返利酒准确 |频次：1次/|用时：10 |
| | |无误。 |天 |分钟 |
| | |负责结算返利时需客户签字登记，以备查阅。 |频次：150 |用时：0.5|
| | | |次/天 |分钟 |
| | |负责根据文件，做好登记及开据促销返利酒。 |频次：3次/|用时：3分|
| | | |天 |钟 |
| | |负责月末做好返利、样品酒明细表，以备成品库对账。 |频次：1次/|用时：1小|
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责以市场为导向，做好与生啤开票的衔接工作。 |工作时间百分比：10 |
|责 | |% |
|四 | | |
| |工作 |负责做好生啤发票的领取登记记录，以备查阅。 |频次：18次|用时：3分|
| |任务 | |/年 |钟 |
| | |负责定期给生啤开据及冲销增值税发票。 |频次：4次/|用时：4分|
| | | |月 |钟 |
| | |负责秋、冬季代替生啤开据所有发票。 |频次：600 |用时：1分|
| | | |次/月 |钟 |
| | |负责每月统计生啤开据发票数量、金额及作废张数。 |频次：1次/|用时：10 |
| | | |月 |分钟 |
|职 |职责表述：协助专用瓶周转、押金单及生啤物资租用、退换的衔|工作时间百分比：20 |
|责 |接工作。 |% |
|五 | | |
| |工作 |协助办理专用瓶的租用、退换、登记等工作。 |频次：4次/|用时：2小|
| |任务 | |月 |时 |
| | |协助办理操作押金单据的产品物资代码、客户编码，押 |频次：4次/|用时：2小|
| | |金单据的租、退手续。 |月 |时 |
| | |协助办理夏季生啤物资的租用，秋、冬季生啤物资的退 |频次：5次/|用时：0.5|
| | |换。 |天 |小时 |
| | |协助办理租、退塑料周转箱、普通瓶业务。 |频次：10次|用时：9分|
| | | |/天 |钟 |
|职 |职责表述： 负责到税务局办理发票核销、报税等相关事宜。 |工作时间百分比：10 |
|责 | |% |
|六 | | |
| |工作 |负责统计当月销售金额、销售税额、发票张数、作废张 |频次：1次/|用时：1小|
| |任务 |数。 |月 |时 |
| | |负责及时到国税局核销增值税发票、普通发票并及时购 |频次：2次/|用时：2小|
| | |买。 |月 |时 |
| | |负责定时联系计算机防伪税控公司对计算机进行维护， |频次：2次/|用时：2小|
| | |以便使计算机达到最佳状态。 |年 |时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 %|
|七 | | |
|权力： |
|1、销售政策、市场方案等公司销售文件的索取权。 |
|2、本部门所开发票的控制权、审查权、监督权。 |
|3、本公司销售信息的收集、反馈权。 |
|4、本公司返利酒单据的监控、审查权。 |
|5、生啤发票的领用权。 |
|6、专用瓶、押金单的协助办理权。 |
|7、本部门计算机、打印机的使用权。 |
|考核指标： |
|1、每日转换单据差错率为0。 |
|2、所开票据出现差错一年不得超过3次。 |
|3、开据返利酒差错率为0。 |
|4、每天单据传递差错率为0。 |
|5、每月协助办理箱、瓶押金单租退手续4次 |
|6、每月到国税局核销发票1次，提供报税数据1次。 |
|7、每天向销售公司、生产提供数据、报表1次。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |公司财务部、物资生产部、成品库、市场部、销售部 |
|外部协调关系 |国税局、金翔软件公司、浪潮软件公司 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |会计、统计、计算机等相关专业 |
|工作经验 |上述专业1年以上工作经验 |
|能力要求 |计算机熟练操作、应用能力，协调沟通能力、时间管理能力 |
|个性特征 |需要稳重、谨慎、高度的责任心 |
|生理特征 |无特殊要求 |
|所需培训 |财务上岗培训（三个月）及计算机培训（半年） |
|工作特点： |
|工作场所 |限于本岗位 |
|工作方式 |以坐为主 |
|工作时间特征 |工作时间比较规律、阶段性加班较多，无休班日。 |
|体力精力消耗 |精力需要高度集中 |
|工作环境 |一般 |
|劳动保护 |一般 |
|使用工具/设备|计算机、打印机、电话、INTERNET网络、计算器、文件柜、保险柜 |
|所需记录文档 |文件报告、各种相关报表、内部规章制度，相关台帐。 |
|备注： |
客户编码岗岗位说明书
|岗位名称 |客户编码岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |营销服务部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责客户编码、产品编码、返利、办公用品、文书等基础性后勤工作。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 客户编码管理 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |新增客户的编码设定。 |频次：1次/3 |用时： 10分 |
| |任务 | |日 |钟 |
| | |编码系统的日常维护。 |频次：4次/月|用时： 5分钟|
| | |与一厂、二厂前台开票人员的业务协调。 |频次：4次/月|用时： 2小时|
| | |销售开票数据的维护。 |频次：4次/月|用时： 2小时|
|职 |职责表述： 产品编码管理 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |新增产品的编码设定。 |频次：1次/月|用时： 10分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |编码系统的日常维护。 |频次：4次/月|用时： 5分钟|
| | |与一、二厂前台开票人员的业务协调。 |频次：4次/月|用时： 2小时|
| | |销售产品编码的维护。 |频次：2次/月|用时： 2小时|
|职 |职责表述：经销商返利管理 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |全部经销商返利录入工作。 |频次：1次/月|用时： 4小时|
| |任务 | | | |
| | |经销商返利过程的数据监控。 |频次：2次/日|用时： 20分 |
| | | | |钟 |
| | |返利酒的票据的开具、登记及管理。 |频次：8次/月|用时： 10分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述： 本部办公用品的管理 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |根据计划审核办公用品的采购、保管、登记。 |频次：1次/月|用时： 4小时|
| |任务 | | | |
| | |办公用品的发放、登记。 |频次：3次/日|用时： 5分钟|
| | |办公用品的统计、控制。 |频次：1次/月|用时： 1小时|
|职 |职责表述：本部文书管理。 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|五 | | |
| |工作 |本部长文件的收、发及日常管理。 |频次:10次/日|用时： 5分钟|
| |任务 | | | |
| | |本部长文稿的打印工作。 |频次：3次/月|用时： 3小时|
| | |报刊、信息的收发工作。 |频次：5次/日|用时： 5分钟|
|职 |职责表述： 服务部日常的行政事务。 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|六 | | |
| |工作 |酒票的领取、发放。 |频次：1次/月|用时： 20分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |工资的领取、发放。 |频次：1次/月|用时： 30分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述：完成领导交办的其他工作。 |
|责 |工作时间百分比：5 % |
|七 | |
|权力： |
|1、客户编码的审核权。 |
|2、产品编码的审核权。 |
|3、办公用品的采购权、计划配置权。 |
|4、新增客户信息知情权。 |
|5、客户管理工作的建议权。 |
|6、新产品信息知情权 |
|考核指标： |
|1、客户编码准确率100% |
|2、产品编码准确率100% |
|3、经销商返利录入准确率 |
|4、办公用品的采购、发放符合年月预算 |
|5、文件发放准确及时率100% |
|6、酒票、工资的领取、发放无差错 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |本部各部门、总经办、一厂、二厂、公司财务部。 |
|外部协调关系 |商场、客户。 |
|任职资格： |
|教育水平 |中专以上学历。 |
|专业 |统计、财会、经济管理、计算机。 |
|工作经验 |三年以上相关工作经验 |
|能力要求 |人际交往、口头表述、文字表达、沟通、协调应变能力。 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维。 |
|生理特征 |男女50岁以下。 |
|所需培训 |统计、会计专业上岗资格培训、计算机数据库管理培训1周。 |
|工作特点： |
|工作场所 |本岗位。 |
|工作方式 |以坐、走动方式结合。 |
|工作时间特征 |不固定、无规律。 |
|体力精力消耗 |工作压力大、精力集中程度高。 |
|工作环境 |一般 |
|劳动保护 |一般 |
|使用工具/设备 |电话、电脑、计算器、传真、碎纸机、打印机。 |
|所需记录文档 |日志、台帐、统计报表 |
|备注： |
热线服务岗岗位说明书
|岗位名称 |热线服务 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |服务部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 从事热线服务、市场促销瓶盖、奖券回收工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责销售热线及产品售后服务工作工作 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责接听销售热线电话，并进行登记 |频次：6次/天|用时：10分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责接受客户的投诉、接待、登记工作 |频次：3次/天|用时：0.5小|
| | | | |时 |
| | |负责进行登记反馈、处理工作 |频次：3次/天|用时：10分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述： 负责市场促销奖盖、奖券回收工作 |工作时间百分比：60 % |
|责 | | |
|二 | | |
| |工作 |负责根据市场部文件，接受各市场奖盖、奖券 |频次：2次/天|用时：20分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责核对、清点、分类奖盖、奖券 |频次：2次/天|用时：0.5小|
| | | | |时 |
| | |负责对奖盖、奖券进行登记入帐 |频次：2次/天|用时：10分 |
| | | | |钟 |
| | |负责对奖盖、奖券开票，并办理相关手续 |频次：2次/天|用时：0.5小|
| | | | |时 |
| | |负责对奖盖奖券的销毁进行监督 |频次：2次/天|用时：20分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述： 负责编报促销物品回收情况的报表 |工作时间百分比：10 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责定期核对帐物，做到帐实相符 |频次：1次/天|用时：20分 |
| |任务 | | |钟 |
| | |负责对明细帐进行汇总，登记汇总表 |频次：4次/月|用时：0.5小|
| | | | |时 |
| | |负责根据汇总表，编制各种报表，提报相关部门 |频次：2次/月|用时：20分 |
| | | | |钟 |
|职 |职责表述： 参与公司文体活动 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责编排、策划相应文体项目 |频次：4次/年|用时：8小时|
| |任务 | | | |
| | |参与公司相关文体活动流程安排 |频次：4次/年|用时：4小时|
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
|五 | | |
|权力： |
|权限一：促销物品回收登记过程中，有核实监督权 |
|权限二：对服务信息的反馈权 |
|权限三：对促销物品回收登记流程，有改进建议权 |
|权限四：公司文体活动节目安排建议权 |
|考核指标： |
|1、接受顾客投诉、接待、反馈处理率100% |
|2、接收瓶盖后，两天内完成清点、开单，三天内办完手续 |
|3、每月核对帐目2次，提报报表1次 |
|4、每年参加公司文体活动4次 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |销售管理部、财务部、市场部 |
|外部协调关系 |啤酒经销商 |
|任职资格： |
|教育水平 |高中或中专以上 |
|专业 |经济管理类专业 |
|工作经验 |从事销售、经济管理类相关工作1年以上 |
|能力要求 |无特别要求 |
|个性特征 |责任心强、细心、理性思维 |
|生理特征 |无特别要求 |
|所需培训 |无特别要求 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室、仓库 |
|工作方式 |坐 |
|工作时间特征 |固定、工作有规律 |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消耗 |工作压力一般 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |文件柜、计算器、电话等 |
|所需记录文档 |公司、部门内部管理制度、各种管理档案、相关台帐等 |
|备注： |
质量投诉岗岗位说明书
|岗位名称 |产品质量投诉 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |服务部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责接听公司各市场投诉及其它热线电话 |工作时间百分比：5 |
|责 | |% |
|一 | | |
| |工作 |1、负责接听公司各市场投诉热线电话，如果是产品质量及啤|频次:2次/|用时10分|
| |任务 |酒 |天 |钟 |
| | |瓶爆炸方面的投诉，做好登记纪录，并对简单的投诉进行答 | | |
| | |复。 | | |
| | |2、负责接听公司各市场其他热线电话，根据其咨询的相关内|频次:5次/|用时2分 |
| | |容 |天 |钟 |
| | |转告相关部门。 | | |
|职 |职责表述： 负责处理产品质量投诉（包括啤酒瓶伤人问题）。 |工作时间百分比：75|
|责 | |% |
|二 | | |
| |工作 |1、根据热线电话或产品质量投诉登记表的纪录，与投诉人约|频次:470 |用时3小 |
| |任务 |定 |次/年 |时 |
| | |时间到现场进行处理。到达事情发生地处理质量问题，首先 | | |
| | |要察 | | |
| | |看出现质量问题的产品实物，啤酒瓶爆炸伤人在察看啤酒瓶 | | |
| | |实物 | | |
| | |的同时，做好啤酒瓶爆炸现场调查，并对受伤者及时做出妥 | | |
| | |善安 | | |
| | |排。一般质量问题、轻微啤酒瓶爆炸伤人的问题能够一次性 | | |
| | |的原 | | |
| | |上一次性处理，并做好信息台帐纪录。 | | |
| | |2、重大质量问题、重大啤酒瓶爆炸伤人的问题在做好现场调|频次30次/|用时12小|
| | |、取证后，必须向分管副总和副部长汇报，处理意见必须经 |年 |时 |
| | |分管副总和副部长批准后实施。处理重大质量问题、重大啤 | | |
| | |酒瓶爆炸伤人的问题完毕后应签订有关问题处理协议书。 | | |
|职 |职责表述：负责协调好公司与政府职能部门的关系 |工作时间百分比：10|
|责 | |% |
|三 | | |
| |工作 |1、负责协调好公司与政府职能部门的关系，如负责与市技术|频次2次/ |用时4小 |
| |任务 |监 |月 |时 |
| | |督局稽查所联系我公司打假的事宜，负责与该局投诉办联系 | | |
| | |，处 | | |
| | |理消费者的相关投诉。如与烟台市防疫站食品卫生科联系， | | |
| | |处理 | | |
| | |消费者的相关投诉及公司相关事宜。与市工商局公平交易局 | | |
| | |联系 | | |
| | |公司打假及其它事宜。与消费者协会联系处理消费者的相关 | | |
| | |投诉 | | |
| | |2、协助各驻外机构协调好当地政府职能部门的关系。 |频次2次/ |用时8小 |
| | | |月 |时 |
|职 |职责表述：负责产品质量信息汇总、反馈、上报工作 |工作时间百分比：5 |
|责 | |% |
|四 | | |
| |工作 |每月10号前将整个公司质量问题、啤酒瓶爆炸伤人问题汇总 |频次1次/ |用时12小|
| |任务 |好 |月 |时 |
| | |经副部长审核后，反馈到生产技术部，上报公司总经理办公 | | |
| | |室。 | | |
|职 |职责表述：负责各市场与公司各部门的协调工作 |工作时间百分比：3 |
|责 | |% |
|五 | | |
| |工作 |将各市场对公司产品需要改进的意见及时反馈到工公司相关 |频次4次/ |用时2小 |
| |任务 |部 |月 |时 |
| | |门。相关部门有生产技术部、一厂、二厂。 | | |
|职 |职责表述：参与公司有关质量投诉的诉讼工作 |工作时间百分比：2 |
|责 | |% |
|六 | | |
| |工作 |协助公司法律顾问参加关于重大啤酒瓶爆炸伤人的诉讼工作 |频次2次/ |用时40小|
| |任务 |。 |年 |时 |
|职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： %|
|七 | | |
|权力： |
|1、产品质量信息收集权。 |
|2、一般质量事故处理权。 |
|2、重大质量事故处理建议权。 |
|4、事故现场勘察权。 |
|5、质量信息反馈权。 |
|考核指标： |
|1、投诉热线电话登记、处理及时率100% |
|2、产品质量投诉处理率100% |
|3、处理好公司与政府职能部门的关系，事件处理及时率100% |
|4、每月10日前完成产品质量信息汇总、反馈、上报工作。 |
|5、产品改进意见及时反馈率100% |
|6、参加诉讼时，出庭及时率100%。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |生产技术部、一厂、二厂、财务部、法律顾问、总经办、销售部、广告部等 |
|外部协调关系 |技术监督局、工商局、卫生防疫站、消费者协会 |
|任职资格： |
|教育水平 | 大专 |
|专业 |酿造及相关专业 |
|工作经验 |5年以上啤酒酿造、包装、技术部门相关经验。 |
|能力要求 |人际交往能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间管理能力 |
|个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维 |
|生理特征 |无 |
|所需培训 |法律知识培训（三日以上） |
|工作特点： |
|工作场所 |经常出差 |
|工作方式 |以交谈为主 |
|工作时间特征 |一般只需白天工作时间， |
|工作环境 |一般 |
|体力精力消耗 |工作压力大,精力要高度集中,工作比较紧张。 |
|劳动保护 |经常在人身安全受到威胁情况下进行工作。 |
|使用工具/设备 |电话、电脑、打印机、传真机、计算器、交通工具。 |
|所需记录文档 |信息台帐、工作日记、信息反馈报表。 |
|备注： |
综合管理岗岗位说明书
|岗位名称 |综合管理岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |营销服务部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |营销服务部部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |无 |分析人 | |
|所辖人员 |无 |分析日期 | |
|本职： 负责营销本部人事薪资管理、行政管理、产成品核算工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：营销驻外机构外聘人员的工资及人事管理工作 |工作时间百分比：20 % |
|责 | | |
|一 | | |
| |工作 |负责营销本部招聘录用人员的建档工作 |频次：1次/ 月 |用时：2小时/次 |
| |任务 | | | |
| | |负责外聘人员劳动合同的签订、续签、存档管理工作 |频次：1次/月 |用时：3小时/次 |
| | |负责外聘人员出勤报表的核实工作 |频次：1次/月 |用时：5小时/次 |
| | |负责外聘人员工资和劳务承包收入表审核、编制工作 |频次：1次/月 |用时：10小时/次|
| | |负责外聘人员工资和劳务承包收入的领用、发放 |频次：1次/月 |用时：5小时/次 |
| | |负责核实银行发放的外聘人员工资卡工资的到位情况 |频次：1次/月 |用时：5小时/次 |
| | |负责外聘人员劳动保险的扣缴及其扣缴情况的台帐登 |频次：1次/月 |用时：2小时/次 |
| | |记 | | |
| | |负责编制外聘人员的工资汇总台帐 |频次：1次/月 |用时：4小时/次 |
| | |驻外机构外聘人员的调动备案工作 |频次：1次/月 |用时：2小时/次 |
|职 |职责表述：负责易拉罐库的产成品核算工作 |工作时间百分比：35 % |
|责 | | |
|三 | | |
| |工作 |负责产成品提货单、入库单的登记入账 |频次：1次/ 日 |用时：1小时/次 |
| |任务 | | | |
| | |负责与仓库保管核对账目 |频次：1次/ 月 |用时：4小时/次 |
| | |负责审核提货单手续的完整 |频次：1次/ 日 |用时：1小时/次 |
| | |负责职工酒票、样品酒的盘点审核上报工作 |频次：1次/ 周 |用时：4小时/次 |
| | |负责与财务核对账目 |频次：1次/ 月 |用时：5小时/次 |
| | |负责仓库成品的年中、年终盘点工作 |频次：2次/ 年 |用时：4小时/次 |
| |职责表述： 各种生啤酒的核算工作 |工作时间百分比：20 % |
|职 | | |
|责 | | |
|四 | | |
| |工作 |负责桶装生啤酒提货单、入库单的登记台帐工作 |频次：1次/ 日 |用时：0.5小时/ |
| |任务 | | |次 |
| | |负责高档扎啤的货款登记工作 |频次：1次/ 周 |用时：1小时/次 |
| | |负责高档扎啤桶的出入库记账工作 |频次：1次/ 周 |用时：1小时/次 |
| | |负责与发货保管核对账目 |频次：1次/ 月 |用时：2小时/次 |
| | |负责与经销商核对账目 |频次：1次/ 月 |用时：2小时/次 |
| | |负责当日鲜啤酒的出库、桶回收、货款记账工作 |频次：1次/ 日 |用时：0.5小时/ |
| | | | |次 |
| | |负责与财务核对账目 |频次：1次/ 月 |用时：1小时/次 |
| | |负责审核汇总各种生啤酒提货单 |频次：1次/ 日 |用时：0.5小时/ |
| | | | |次 |
| | |负责各种生啤酒的盘点上报工作 |频次：1次/ 年 |用时：5小时/次 |
|职 |职责表述： 营销本部行政管理工作 |工作时间百分比：5 % |
|责 | | |
|五 | | |
| | |负责营销本部会议的召集、通知 |频次：1次/ 月 |用时：1小时/次 |
| | |负责本部门员工福利等项目的登记发放工作 |频次：1次/ 月 |用时：2小时/次 |
| | |负责本部员工捐款、借款、会费等的造册、登记、收 |频次：1次/ 月 |用时：2小时/次 |
| | |集、上缴工作 | | |
| | |负责本部驻外机构家属生日蛋糕、鲜花的委托送达的 |频次：1次/ 月 |用时：1小时/次 |
| | |监督落实 | | |
| | |负责日常接待工作 |频次：次/ |用时：/次 |
|职 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|责 | |
|六 | |
|权力： |
|1、有权要求相关人员上报各种数据 |
|2、有权要求驻外机构提供各种报表数据 |
|3、有对驻外机构工资奖金发放的核查权 |
|4、有对仓库出入库的核查权 |
|5、有对工作中相关问题的建议权 |
|考核指标： |
|1、聘用人员建档率100%；薪金审核、发放准确率；社会保险登记准确率 |
|2、易拉罐库对帐无差错率100% |
|3、生啤酒单据无差错 |
|4、驻外机构业务人员满意率99% |
|5、人员接待工作满意率100% |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |公司财务部、人力资源部、生啤经营部、公司办公室、一厂成品库、一厂财务科、仓 |
| |库、 |
| |营销服务部、市场部、销售管理部、营销财务部、车队、清欠办、工会、二厂等 |
|外部协调关系 |银行、啤酒经销商、花店等 |
|任职资格： |
|教育水平 |大专 |
|专业 |财会、管理等相关专业 |
|工作经验 |5年以上财务工作经验 |
|能力要求 |人际关系沟通、协调能力、语言表达能力、文字表达能力、财务办公软件操作能力、 |
|个性特征 |真诚、热情、责任心、理性思维、认真细心 |
|生理特征 |身体健康 |
|所需培训 |财会、管理相关培训，每年1次，时间7天 |
|工作特点： |
|工作场所 |办公室，有时需外出和到厂区仓库 |
|工作方式 |坐，需要经常走动 |
|工作时间特征 |正常工作时间 |
|工作环境 |一般办公室 |
|体力精力消耗 |工作琐碎，体力精力消耗平衡 |
|工作环境 |一般办公室 |
|劳动保护 |无 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备 |
|所需记录文档 |台帐、报表、明细帐、通知、文件、档案等 |
|备注： |
| 0 | negative_file/职能部门岗位说明书－合并.doc |
从景观设计到城市设计
From Landscape Design to Urban Design —— Essay on Sasaki
孙一民 袁 粤
Sun Yimin Yuan Yue
摘 要 现代城市设计思想在过去半个世纪的发展与影响是深远的。作为美国最出色的
景观设计事务所之一，Sasaki事务所几十年来的发展轨迹从一个侧面反映了景观建筑学
的转变。当今，城市设计和景观建筑学理论在中国迅速发展，Sasaki的历程可以给相关
的研究带来一定的启示。
关键词 城市设计 景观建筑学 合作 和谐
ABSTRACT As one of the most outstanding landscape design firms， Sasaki
Associates Inc. has been working from landscape architecture to urban
design for half a century. The projects of Sasaki show how the landscape
architecture changing with the impact from urban design theory. And this is
a good example for us， especially today， when urban design and landscape
architecture theories become so popular in China.
KEY WORDS urban design， landscape architecture， corporation， harmony
中图分类号 TU201.1 文献标识码 A 文 章 编 号 1000-
3959（2002）03-0009-06
Sasaki事务所（Sasaki Associates
Inc.）是美国著名的设计事务所，由日裔美国人佐佐木英夫（Hideo
Sasaki）于1953年在美国波士顿地区建立，其业务范围涉及城市设计、城市规划、景观
设计与规划、建筑设计等各个领域，并且打破地域限制，从美国本土扩展到世界各地、
特别是近年来发展迅速的亚洲城市。几十年来，事务所不断自我完善，并一直是美国最
出色的城市设计、景观设计事务所之一，应该说，这大部分要归功于其令人称道的设计
理念和工作方法。本文将就Sasaki事务所的发展轨迹和其部分城市设计项目进行评述与
分析，以对这两方面作一些探讨。
一 Sasaki事务所发展述评
1 一个景观设计事务所的建立
20世纪50年代的美国，战后的重建刺激了经济的蓬勃发展，无论是科学、技术，还是商
业、投资，大家谈论的是开拓、开拓。在建筑领域，“现代建筑”的大师们云集美国，从
事教学、实践。其中，格罗皮乌斯到美国后，致力于建筑教育事业，培养及影响了一代
具有现代主义理想的建筑师，为大规模的城市改造运动推波助澜。
在这样一个时代背景下，佐佐木——这位日裔美国人保持了较为冷静的头脑。因为具有日
本血统，他在二战期间为躲避拘役而东奔西走，从丹佛到芝加哥，目睹了美国城市建设
的阴暗面。二战后，麦卡锡时期的偏激与专制使佐佐木在伊利诺大学（University of
Illinois）的助教授职务被撤销，他虽有名校硕士学位，却无法得到稳定的职位。而生
长于乡村的童年经历和寂静流淌的东方血脉，培育了佐佐木朴实、崇尚和谐的自然观。
佐佐木1948年毕业于当时格罗皮乌斯执掌的哈佛大学设计研究生院（GSD）景观建筑系。
1953年，在艾萨克斯的邀请下，佐佐木回到母校执教，1958年任系主任，历时10年，直
至1968年因不满出自商学院的新任设计研究生院院长对景观建筑系的忽视而愤然辞职。
还是在1953年，佐佐木选择了距哈佛大学不远的沃特镇（Watertown）建立了自己的景观
建筑设计事务所。
2 从景观走向城市设计
佐佐木在修读商科和艺术大学课程的同时，对规划这个新领域产生了浓厚的兴趣。这驱
使他由加州南部来到加州大学伯克利分校，在那里他接触到了建筑学、景观建筑学和规
划。对以理念和自然元素进行创作的兴趣，使他更倾向于景观建筑学领域。
在伊利诺大学，佐佐木遇到了许多建筑教育家和开业建筑师，正是他们大刀阔斧地改革
学院式的规划和设计方法，不拘泥于现代主义理论和“正统”的表现，而是去尝试解决当
时环境下更为紧迫的问题，他们强调大范围内的、适应场地的设计，而不主张受先入为
主的意见和理论的束缚。与此同时，在建筑学领域，学生们自30年代后期以来就在探索
城市更新、住宅、新的社区等问题。在这种氛围下，佐佐木被建筑学和城市规划学的师
生们所吸引，并从他们那里获益良多。从1948年在哈佛获得景观建筑学硕士，直至1953
年开设自己的事务所，他花了五年时间来获取执业和教学经验。在此期间，曾与规划师
艾萨克斯一起做芝加哥及周边地区的城市更新项目和研究课题。这些教学与设计实践为
佐佐木日后在城市设计领域的发展打下了根基。
在发表于50年代的几篇文章中，佐佐木描述了从环境规划到城市设计的景观建筑学领域
的研究范围。“我们需要对各种影响所规划地区的自然界力量进行生态学的观测”，他在
1953年写道：“这种观测可以决定何种文化形式最适合这些自然条件。使各种正在运作的
生态张力，能从这种研究中得到激发，从而创造出一个比如今我们所见到的更为合适的
设计形式。”这种理念不但反映在其景观设计创作中，也在其城市设计创作中打下了深深
的烙印。注重生态环境与城市的和谐共生，体现在Sasaki事务所的多项城市设计之中。
20世纪50年代，当佐佐木和他的事务所从事波士顿、费城和芝加哥的项目时，对城市的
一些潜在问题进行了思考。1955年他在文章中写道：作为功能与文化表达载体的城市正
处于危险之中。而在1956年他特别提到城市设计的新领域，他认为景观建筑师可以利用
专业知识，为城市设计领域作出巨大的贡献。他们还能和规划师一起决定土地利用的有
关方面，甚至决定整个项目的设计构架和形式。这些言论，反映了佐佐木对于景观建筑
学和城市设计的互动关系以及城市发展的一些根本问题，已经有了严肃而深入的思考，
他的城市设计思想正在逐渐走向成熟。
1956年4月，哈佛大学设计研究生院召开城市设计会议，希望能为建筑师、景观建筑师、
规划师的工作衔接寻求一个共同基础。在这次会议上，会议主持人、系主任塞特强调，
解决城市设计问题需要大量专业人才，建筑师、景观建筑师、规划师之间的合作与交流
，能为城市活力的重新焕发带来机遇，并促进城市设计的发展。佐佐木利用这次机会强
调指出了现代社会发展中的一些混乱状况，使他感到遗憾的是建筑形式无意义的相似与
拼凑以及尺度感的缺乏。佐佐木认为为展示工业技术而采用巨大尺度的建筑也许表达了
一种前所未见的空间，然而要使用并理解这些建筑的还是人类；另一种混乱现象是缺乏
与环境的联系，而一旦理解了环境，人们可以更谦逊、或者说更勇敢无畏地进行创作。
这些观点显示了佐佐木作为事务所创建者所具有的过人的洞察力和理性分析的思维能力
，他对于城市和城市设计的看法，已经达到了新的高度。
虽然佐佐木进行了许多景观设计的实践，但他的同事评论道：“他从来没有认为自己是个
景观设计师。”我们进行规划和设计的土地不是作为商品，而是作为自然资源、人类活动
的场所以及人类的财富和文明记忆，这就是这位创始人对自己的职业和公司的根本观点
。1959年佐佐木提起过规划师理查德·多珀的言论：“所有建筑物、城市、机构、住房等
等，必须从土地上建起，如果我们能提供竞争和必须的服务，那就没有什么能限制我们
的发展。”多珀已经注意到：“我们应涉及到的第二个领域就是城市设计——一个发展丰富
的物质环境、将个人与公众联系起来的连续过程。”可以说，从景观设计到城市设计，佐
佐木经历了对这一领域认识的不断深化，而他的设计创作也随之蓬勃发展。
3 从个人事务所走向合作
佐佐木与合作者们并不总是意见一致。然而，他欢迎观点的多样化，对各种思想兼收并
蓄以期促进设计的完善。这种对多种观点的开放性态度，是Sasaki事务所从个人事务所
走向广泛合作的根本所在。
如今，合作已是Sasaki事务所存在和发展并不断激发出新的活力之根基。在这个跨专业
公司内，景观建筑师、建筑师、规划师、工程师和其他人之间不再彼此隔绝、泾渭分明
。佐佐木曾经回忆道：“那时，这儿有一种激励人们探索研究的精神。无论是建筑师还是
景观建筑师，也无论是与谁合作，大家都不计较名利和成果，我们共同工作，只为寻找
创造一个我们认为最适合特定场所的解决方案。”佐佐木善于挑选适当的人才，辅佐他冷
静处理人际关系和设计事务。在知人善任基础上的广泛合作，是事务所持续至今的原因
之一。
执业与执教的交叉融合也是公司一段时间内广泛合作的重要方面。在佐佐木领导下，公
司的不断变化发展对全国执业教育和事务所产生了革命性的影响，而这些变化发展依靠
的是一种独特的共生关系。在1958～1968年担任景观建筑学系主任期间，一方面公司为
系里提供兼职讲师和资金支持，另一方面，他又说服工作繁忙的开业建筑师和新兴领域
如航空照片判读和计算机应用等方面的专家来作短期讲学。对那些最有前途的学生，则
在他的事务所为他们提供兼职工作和毕业后的工作。这个过程中，执业与执教的传统界
线渐渐模糊，教学与实践通过合作获得了共同发展。
佐佐木谦逊而开放的心态令他赢得了参与工程的其他设计师的尊敬，合作工程得以顺利
发展与不断完善，从而促成了一个又一个大师级作品的产生。
1989年，佐佐木本人退出事务所的运作，并完全脱离公司，Sasaki则成为公司的象征，
纪念着佐佐木对公司的开创性功绩。佐佐木离开之后的Sasaki公司已成为拥有200多名员
工，由20多名合伙人共同负责的公司，继续保持着原有的理念、活力和质量。
2000年9月6日80岁的佐佐木离去了。这一年是龙年，来到中国大陆刚刚一年的Sasaki公
司已完成了12项城市设计任务，业务分布于广州、上海、北京等地。
2000年秋，Sasaki公司亚太地区主管戴维先生在华南理工大学建筑学院发表讲演，向中
国学生解释了Sasaki公司对城市的理想、对环境问题的关注以及对景观与城市设计的看
法。2001年Sasaki公司的“广州珠江口地区概念性城市设计”获得波士顿建筑学会的“可持
续规划奖”，同时获奖的还有贝聿铭事务所在荷兰的项目。
二 融会建筑理念与景观构想的城市设计实践
Sasaki的实践遍布全球，这里选登的是我们认为最有启示作用的三个项目。
1 美国俄亥俄州克利夫兰门户区城市设计
这是一个大型体育设施的规划设计。Sasaki自始至终以城市设计师的领导角色，带领着
建筑师们出色地完成了任务。
作为一个位于通往城市中心区域重要入口处的城区新体育中心，
克利夫兰门户区（Cleveland
Gateway）是这个城市经济复兴战略的一个重要内容。该地段占地1.87
hm2，紧邻卡亚荷加河谷边的大片开敞绿地，而两个街区之外就是公共广场。同时，该地
段与区域性高速公路、城市公共交通系统都有着直接的联系。
Sasaki事务所的主要任务是完成一个具有城市特质的总体规划，同时希望通过这个规划
，能够启动毗邻区域的经济复兴之路。此次规划涉及城市设计和景观设计的各个方面，
虽然面临挑战，但Sasaki充分地利用了基地条件，使克利夫兰真正成为通往市区的大门
。
最值得一提的是，建筑师精心地利用体育场和体育馆形成城市的边界，建立与市区原有
街道和公共空间的有机联系。这些体育设施沿着街道边缘布置，建筑立面巧妙地界定了
一条条城市人行步道，与原来的街道和街区模式配合得天衣无缝。通过降低各体育设施
与运动场平面的标高，各个人流集散场所可以与人行道直接相接。这种建筑形式的处理
方式，是建筑与城市设计完美结合的典范。
其次，设计者积极回应周边城市景观条件和自然生态条件，使体育中心区成为城市开放
空间系统中的重要节点，从而发挥了吸纳人流与向市区有效发散和疏导人流的功用。只
有分析了视线、周围景观和建筑的相互空间关系和交通联系、视觉联系、功能联系等种
种问题，建筑的体形和开放空间的位置和形式才能被确定下来。体育馆的入口广场设置
了两个高高的灯塔，既限定和标志了入口空间，又联系着卡亚荷加河谷对面的景观以及
市中心高层建筑的天际线。体育馆的主入口是一个序列的一部分，这个序列从附近克利
夫兰商业拱廊延伸过来，通过规划中的新的开敞空间，沿一条新街道与体育馆联结成片
。众多的出入口被安排在靠近城市中心方向，拥挤的人流自然涌向毗邻市中心的餐馆、
酒吧、商店。
而此规划通过混合功能的设置，激发了地区的城市活力，这里成为能够吸引大量人群活
动的重要地区，以及具有良好形象的真正的城市门户。地段内的空间和广场提供许多城
市功能。综合体的重要服务部门被放置在入口广场之下的一个看不见的地下服务区内，
主要通过降低比赛场地标高和服务区位置的仔细协调来实现。
事务所的各种设计理念都在这个城市设计中得到了实践。构建丰富的物质空间，引导个
人与公众的紧密联系；为土地提供混合的使用功能，满足竞争和使用的要求；将生态的
运作结合到城市中来等等。设计理念的贯彻不显山露水，却落到了实处。Sasaki事务所
以独到而考虑周全的城市设计，引领着地段内的建筑设计，为它们的建筑边界、体形、
功能甚至内部空间形式的确定建立了严格而又能容纳相当灵活性的控制导则。
本项目1990年开工，1994年建成。尽管体育场的建筑设计由在美国颇具声誉的HOK体育部
完成，体育馆也是由完成亚特兰大奥运会体育场、广州九运会奥林匹克体育场的著名的
E
B公司设计，但这一次的掌声却大都给了Sasaki。其原因在于设计中城市公共空间的成功
。正如项目设计主管伍德（Alan L.
Ward）所说：“我们不仅负责总体设计，更是看守公共空间的警犬。”由于Sasaki
在该地段出色的城市设计，1992年本项目获得了PA城市设计奖。1996年建成后的克利夫
兰门户区项目获得AIA城市设计金奖，在获奖名单上，Sasaki事务所的名字排在HOK和EB
的前面。Sasaki公司从过去以配合为主的景观设计师成功转换为主导局面的城市设计师
，这一过程反映了其卓越的专业能力。从此，城市设计越来越成为公司核心的工作内容
了。
2 中国台北车站专区城市设计及开发规划
亚洲经济的崛起在满足了部分物质生活的同时，也带来了各种城市问题。拥挤、交通堵
塞、环境恶化等无不困扰着一些亚洲城市。台北在城市建设的过程中，遇到了类似的问
题。为适应交通网络的改善，同时延续城市的历史风貌与城市空间涵构，1989年9月台北
市选择了以Sasaki为首的规划顾问组，对台北车站特定专区进行城市设计与开发规划。
怎样将台北城市的历史文化传统和城市气候因素融入到设计中去，是Sasaki事务所面临
的挑战。街道根据风水原理布置成南北朝向，街道和户外开放空间以骑楼建筑作为骨架
，一种“高级骑楼”被用来联系一系列的户外开放空间北边的建筑物。北大门作为这座历
史城市最古老的遗迹，因为林阴大道的设置，其历史价值得以加强。林阴大道沿着原城
墙设置，中间设绿化带。对于原有城市涵构的理解与延续，也体现在开敞空间的平面形
式上，在那里，建筑界面与面对的城市旧街道垂直，而不是与现有大路平行，从这些旧
街远望新设置的大型开敞空间，将会有较完整的空间体验。
Sasaki在此规划中设置了一个连续的大型开放空间，以缓解台北市内高品质开放空间的
极度缺乏。它几乎横穿整个地段，直抵东面的淡水河，与滨水空间相接，大型商业购物
游廊通过南北向的开放空间或街道与之相连，生态系统和步行空间的连续性，在这里得
到了体现。对于建筑的位置与形式，规划根据城市景观和功能使用的要求也作了充分的
考虑，各种地标性和景观性的建筑都被重点提及，并做出了详细的控制方案。一个标志
性的塔，被置放于新的户外开放空间和林阴大道的交会点这一关键位置上，并被设计成
台北新兴国际化商业城市的象征。建筑物的高度从15 m到75
m不等，同台北市区发展的三个时期的建筑物高度建立起联系。
人行动线的组织是Sasaki主要考虑的方面之一，规划中利用了基地良好的公交条件，车
行交通以大众运输系统为主，这使得人行动线的组织成为计划成功与否的关键。具有不
同功用的人行步道，被设置于不同标高的层面上。连接地面各公共空间的地面层人行动
线、连接公共交通车站与台北车站的地下层人行动线与分离人车的地上二、三层人行动
线，共同构成了一个有效而明晰的完整系统。
一种台北典型的垂直使用各个地面层的做法被沿用至这个地块上，即在低层布置连续的
较典型的零售业，偶尔也安排文化用途。而在上部则安排多功能使用。除居住外，这个
街区现在的设计方案在公共策略上是极富弹性的，足以满足未来居民的使用。
这个规划是Sasaki的设计理念在亚洲城市的体现，也包含着事务所根据亚洲城市的具体
特点对其设计思想和手段的调整，特别是在如何对待与西方有巨大差异的东方历史文化
方面，他们做出了自己的尝试。
3 中国广州科学城中心区城市设计
科学城位于广州的东北部，占地约3 700
hm2，它的建立是广州在中国、亚洲乃至全世界范围内确立自己的竞争优势地位的重要举
措之一。科学城中心区是科学城的核心，如何本着为科学城创造高品质的城市形象的原
则，在考虑场所基本物质特征的同时，合理安排各项发展计划，是摆在Sasaki事务所面
前的一道难题。
科学城基地拥有独特的地理条件，它位于低矮连绵的山丘地区，正处于从南部的珠江平
原过渡到北部山区的连绵丘陵地带，在周边的山脉范围内，低矮的小山逐渐被更陡峭、
更高的山所代替。在这种自然环境和人文环境的互相撞击下，事务所将历史、文化和环
境的平衡作为设计的第一要义，用现代理念表达出自然与人工环境的互相适应。
自然因素与城市设计的充分结合无疑是这个城市设计的重点。自然生态在这里不是设计
的制约，而是灵感的来源。方案保留城中占主导地位的山体，将其组织到视觉景观设计
之中，例如交通路线的刻意安排，穿行于其间的人们能明显感受到地形的无穷变化，并
因此确定自己在城中的方位。在规划方案中，建筑依据山体的地形走势进行布局，取得
了建筑与自然的平衡。根据当地的气候条件，中心区的建筑多数南向布置以获得最佳的
通风和采光。
建立广泛的开敞空间体系，为科学城居民和工作者提供必要而高品质的活动场所，是这
次城市设计中坚持的另一理念。设计不但在城中心区建立了完善的开敞空间系统，而且
将它与周边地区开敞空间（如南部的丘陵和北面的山脉）相连。开敞空间的整体构架有
机地联系着各个区块，同时也为科学城的中心提供了可见的实体联系。甚至城市本身就
被构思成南、北山体这两个公共开放空间的连接体。建筑物和开敞空间的融合问题也是
基地规划的有机组成部分，建筑物被安排在开敞空间内，形成开敞的天际线，在地表平
面上形成比例适合人体尺度的环境。建筑群体和开放空间的结合创造了科学城完整的、
令人难忘的形象，这种群体空间方式又为个体建筑的创作提供了自由度。难得的是，规
划并不把整个开敞空间体系看做是一劳永逸的一次性设计工作，Sasaki事务所对其长远
的发展也作了周密的设想并预留出发展空间，如社区景观，中部和道路绿化还有水元素
都可能成为特殊的发展单元。
设计通过多种使用功能的混合，力图满足不同居民和游客的不同需求。可弹性发展的、
能容纳需求与功能变化的土地使用与建筑功能配置，为人们展开了一个充满活力和生命
力的城市中心、城市空间的图景。各功能区，如居住区和教育科研区的互相扩展、渗透
，允许人们有更多的机会徒步去工作，从而减少了对交通的压力。
与台北车站专区城市设计及开发规划不同的是，这个设计由于基地地理位置的特殊性，
更侧重于平衡自然与人工环境的关系，而且两个方案涉及的城市区域性质也有着很大的
区别，这导致了在保持基本设计理念的基础上，采用不完全相同的解决措施。根据具体
情况不同灵活变换设计的方向、重点和手段，这种开放式的设计让我们看到事务所长盛
不衰的某些端倪。
三 结语
从景观设计领域拓展到城市设计，佐佐木不遗余力地推动景观设计与城市设计的结合，
并在这方面产生了相当大的影响。他鼓励景观建筑师发挥自己的专业特长，与规划师、
建筑师在城市设计领域紧密合作，为城市设计带来新气象。同时，他身体力行，将自己
从景观设计中发展出来的一些观念带入到城市设计中去，并以城市设计引领建筑设计。
尤其值得一书的是他所一直推崇的“和谐”观，这种从对自然的崇尚和理解发展而来的观
念，渗透于佐佐木及其事务所的大部分城市设计理念之中：从各种生态张力的作用中找
到适合的设计手段并将生态系统纳入城市基本结构，追求生态与城市的共生——这是人与
自然、城市与自然的和谐；建立开敞空间系统，并追求宜人的空间和适当的尺度，支持
连续的步行空间——这是人与城市的和谐；主张在对环境正确理解的基础上，联系整体环
境考虑地段的设计——这是城市与周围环境的和谐；提供土地的混合使用，激发城市的活
力——这是使用功能之间的和谐与平衡……
佐佐木理解的和谐不是一成不变的和谐，而是动态的和谐。他力主城市各方面弹性发展
，从城市整体结构到具体使用功能的配置无不如此。佐佐木带领其事务所以动态的和谐
观对城市设计作出了自己的思考。
而在近10年多以来，在亚洲城市设计项目的研究中，Sasaki事务所根据亚洲城市的具体
情况进行设计，设计思想又有了新的发展。正是这种自我不断更新完善，持续充实着他
们的设计理念，并保持着事务所的活力。□
注：Sasaki公司进入中国之初就与华南理工大学建筑与城市设计研究所进行了合作，项
目包括：广州汇景新城国际竞标；中山雅居乐花园12期概念规划；广州珠江口地区概念
性城市设计国际咨询；广州科学城中心区城市设计国际咨询等。
建筑绿色景观——现代建筑环境设计思想发展例证
Green Landscape of Architecture
——Development of Modern Architectural Environment Design
李晓敏
Li Xiaomin
摘 要 绿色植物作为自然环境的代表，其生态效应、视觉感受和人文景观渗透和影响
着人类生活和建筑环境的方方面面。近年来，栽培技术和环境思想的发展使建筑设计中
环境要素的地位日渐突出，经历了从自发到自觉的发展过程。建筑与环境的互动成为21
世纪建筑设计思想的新探索和新方向。
关键词 绿色景观 生态环境 意识 屋顶种植 建筑与环境的互动
ABSTRACT As a representative of nature， the green affects human's lives
and architectural environment in all respects. The developments of planting
technology and environmental theory have made environmental element more
important in architectural design in resent years. The combinations of
architecture and environment have developed from spontaneity to
consciousness and have become the new direction of architectural design in
the 21st century.
KEY WORDS green landscape， ecological
environment， consciousness， roof planting， interaction of
architecture and environment
中图分类号 TU-023 文献标识码 A 文 章 编 号 1000-3959（2002）03-
0040-04
“环境是指与人类密切相关的、影响人类生活和生产活动的各种自然（包括人工干预下形
成的第二自然）力量（物质和能量）或作用的总和。”[1]环境问题是一个复合而复杂的
问题，环境问题的可变性也就决定了“环境问题实质是发展问题”[1]。
马克思主义认为自然界“是我们人类即自然界的产物本身赖以生存的基础”[2]，人的存在
和生命的延续都依赖于自然界所馈赠的给养；同时，自然界也只有被纳入到人的生活轨
迹中，才能成为人的现实生活要素。人类的建筑活动作为人类征服自然、改造自然的一
种创造性劳动，毫无疑问具有明显的实用功利目的，但同时又必须兼具审美意识和精神
情趣。而地面绿色植物系统作为功能最复杂、结构最庞大的生态系统之一，一直同建筑
有着最为广泛的联系。
一 绿色植物与人类
今天，“生态学”（Ecology）这一用语早已超越了海克尔的用法①，其含义更为广泛。Ec
ology以绿色为象征，而绿色又是自然界植物的象征。人类与生俱来的对自然与绿色植物
的强烈认同感与亲近感及其带给人类的安定感，使得绿色植物在整个人类社会的发展和
营造活动中始终占有不容忽视的地位。尤其是在生态环境备受关注的今天，绿色植物更
是借助于各种技术手段融入建筑设计和建筑环境，扮演着生态要素的重要角色。
在对绿色植物的喜好和选择上，各地区存在由不同的地理环境、经济生活条件、心理素
质和历史文化传统所造成的地区和民族差异。很显然，在对植物所代表的自然环境的认
同中不能排除人的主观意识和情感作用，因为美不仅是人类社会实践活动所引起的“人化
自然”的产物②，也是人脑思维活动的结果。同时也正是由于人与植物之间这种超功利情
感关系的存在，使得绿色植物从来就是建筑的有机组成部分。
二 绿色景观与建筑
1 绿色植物的视觉魅力
“建筑仅仅是环境的一个部分，建筑美从整体上说是服从于周围环境的。”[3]建筑作为稳
定的不可移动的具体形象，总是要借助于周围环境恰当而和谐的布局才能获得完美的造
型表现。绿色植物的季节性变化和易修剪的特点使其在营造建筑外部空间环境中成为必
不可少的要素之一。
（1）独特的地域景观
建筑的外部空间环境不仅同建筑形象有关，而且同建筑室外绿化景观密切相关，空间环
境的特定性是建筑不同于其他艺术门类的重要特征。生长环境和民族文化喜好的不同使
各地域的自然植物景观呈现出巨大的差异，而建筑与周围自然环境的结合，不仅反映了
人与自然的和谐关系，而且造就了丰富多彩的地域景观。虽然现代资讯共享带来人们生
活方式、审美取向的日渐趋同，使建筑风格的同化现象不可避免，但迥异的建筑室内外
绿化景观却为城市面貌带来迥然不同的人文视觉景观，这种不易消融的特点使其成为一
幢建筑或一座城市最不易磨灭的印记。
（2）四季更迭的形与影
绿色景观四季变幻的姿态、颜色、气味和随风飘动的秀影使建筑外部空间呈现出生机盎
然的景象，其微妙的动态变化使原本凝固的音乐也变得灵动起来，并在各个季节呈现出
不同的丰姿和魅力。绿色景观在空间和时间维度上的变化，不仅为建筑创造了绚丽多变
的空间环境，而且架起了人与自然交流的桥梁。其或优雅、或自然、或绚丽的外观自然
而然成为建筑空间的延伸、呼应和限定。
（3）绚丽变幻的色彩
色彩最能引起人们的情感联想，绿色植物千变万化的色彩更增添了建筑空间的迷人魅力
。春季欲滴的青翠、夏季蓬勃的盛绿、秋季灿烂的金红、冬季寂静的冷绿，使建筑造型
和空间环境在一年四季变换出生动的表情，带给人们层出不穷的心理和视觉感受。
2 绿色植物的人文魅力
不同种类的绿色植物因其姿态、生长特性的不同常被人们赋予独特的个性和品格，从而
表达出一定的文化特色和精神内涵，以及时代文化背景。纵观各个时代的建筑文化，都
能觅到植物被赋予神圣象征含义的踪迹，并且它们所具有的含义往往取决于人们在时间
和社会变迁中对其的评价，其背后往往隐藏着复杂的因素和个人经历，其内容复杂地盘
绕于个体和人类发展进程之中。
建筑与自然环境的巧妙互借和融合而显现出的整体性是中国私家园林的精髓。植物历来
是文人造园表意的主角，在传统文人逸士的私人园林中，植物的选择极大地反映了他们
的意趣。精心配置的蓊郁花木配以意义精到的楹联匾额，使人产生无限遐思和美妙想像
，为园林增添了非凡的自然魅力和人文魅力。
三 建筑与环境的互动
在人们有意识地改变环境的过程中，人与环境的关系从同一性关系逐渐发展为对象性关
系。马克思认为意识起初只是对周围可感知的环境的一种意识，是对自身以外的其他人
和其他物的狭隘联系的一种意识，当然同时它也是对自然界的一种意识，但在这种初级
的人与自然界的意识中，人们同自然的关系仅仅是一种纯粹的动物式的服从意识，而自
然界和人的同一性则表现在人与自然界，以及人与人之间狭隘关系的相互制约，以及对
人总是生活在社会中的这一现象的意识③。而建筑环境设计思想作为一种意识也必然遵循
主观意识发展的规律，经历从自发到自觉的发展过程。
1 古代朴素的建筑环境观
中国传统文化的价值取向是讲究顺从自然、依附自然。儒家的入世之境、道家的自然之
境、佛教的出世之境三家美学思想的相互揉合，使中国美学思想变得更加丰富和深沉，
合流之后的美学思想对中国建筑艺术产生了重要影响。春秋时著名思想家老子就提出“道
法自然”，已朦胧地意识到人的行为要尊重自然规律。建筑作为社会文化取向的物质形态
表达，很明显地反映出这一点，例如集中国传统文化精粹的私家园林：室外空间中建筑
与自然元素的组合极为精妙，形成相互掩映的多变化、多层次的空间效果。这种人与自
然关系的独特性使中国园林具有浓厚的抒情性，含情至深，“深在思郅，妙在情趣”④。在
这种朴素的建筑环境观中，虽然不乏对自然资源的合理利用及对环境的尊重，但这种质
朴无华的自然方式是非系统和非理论化的，不是具有明确生态目的自觉行为，而是一种
为生产力水平所限、为获得较好生存条件而进行的潜意识的自发行为。
另外，屋顶花园也并非现代建筑发展的产物，它最早可以追溯到约公元前2000年位于古
代幼发拉底河下游地区的亚述古庙塔；当然最为出名的是被视作“古代世界七大奇迹”之
一的古巴比伦国王的“空中花园”（公元前604～562），它是为帝王的享乐而建的。但其
后2500年间大型屋顶绿化一直极为罕见。
2 现代建筑环境设计思想的发展和转变
建筑是静态物，它的形式也是静态的。建筑的静态造型为动态提供了参照系，建筑内部
和其周围存在的最普遍的“动”，除了人的活动外就是周围环境景观四季、昼夜的变化。
1863年，美国奥姆斯特德提出了景观建筑（Landscape
Architecture）的观念。《设计结合自然》（Design with Nature
）的作者伊恩·麦克哈格是第一位将生态概念引入建筑设计的建筑师。
绿化是建筑室内外景观设计最常用和最丰富的设计元素。近年来，植物栽培技术的不断
发展使得绿色植物的生长范围更加宽广；屋顶种植和室内种植的发展，使得建筑和绿化
的融合更趋全方位和立体化，建筑内部空间的营造也更趋人性和丰富。在对建筑的观赏
和体验中，要经历三个过程：建筑室外空间景观、建筑本身、建筑室内景观。建筑的室
外景观环境对建筑本身而言是一个相对宏观的观察范围，最先进入人们的感知领域，对
建筑整体形象影响最大。建筑室内是人停留时间最长的场所，室内景观同人最为接近，
因此对人们的活动和心理感受影响最大。随着社会物质生活的丰裕，建筑室内景观逐渐
受到人们的重视。室内园林的出现不仅是现代社会自然环境衰退、生活压力增大的产物
，而且是人类生活日趋富足进而追求生活质量的结果，同时也是科技发展的结果。绿色
是把高度程序化生活中的人同大自然联系起来的心灵符码。当然，空间性质、大小，人
们生活方式，审美情趣的变化和栽培技术的发展使室内绿色植物布置的特点与以前有很
大的不同（图1）[4]。
而屋顶栽培中，比较早的例子是藤森照信的“韭菜住宅”（1995年获第29届日本艺术大奖
，图2）。藤森在设计中追求自然与人的“寄生”关系、人工物与自然物之间的微妙平衡点
，
而“自然素材”和“手工痕迹”与“绿色”是同等重要的课题：目的是利用自然素材的非均质
性、偶然性和变化的微妙性，使建筑生出耐人寻味的品位。如果说“韭菜住宅”仅仅是设
计者对打破绿色与建筑关系之间固有关系的一种尝试，仅仅是以自然素材包裹现代技术
的一个开端，那么“蒲公英之家”（图3，藤森照信、内由祥士设计），则将这种包裹发展
得更为严密和淋漓尽致——绿化不再简单、安分地仅限于屋顶，蒲公英成为住宅立面的主
角，种植在屋顶和墙壁上的蒲公英“从石饰板间探出头来摇曳着春天”。这种为了寻找人
与自然的和谐共生所做出的努力和尝试不仅可以看做绿化与建筑由寄生关系到共生关系
的发展，而且这种探索也可以看做是对未来建筑的一种发展方向的预示，暗示着建筑绿
化已经走向立体化和生态化。
建筑师还借助于各种技术手段，利用绿色植物的光合作用和蒸腾作用来帮助减少建筑废
弃物的排放量，改善建筑局部的微气候条件，从而降低建筑物的能源消耗，减轻建筑物
的环境负荷，以达到建筑生态化的目的。
19世纪80年代，屋顶绿化就在欧洲得到广泛应用。对上百万 m2
的绿色屋顶的研究表明，借助于绿色植物对CO的抑制而释放出更多的O，城市空气质量将
得到改善，所谓的城市“热岛现象”也可以通过大面积植被吸收太阳紫外线而得到缓解。
在一些易受洪水影响的地区，绿化屋顶通过其保持雨水的能力可以控制暴雨雨水流量的
70%～100%[5]。在日本山口县最近建成的“未来住宅”（图4）[6]中，色彩绚丽的屋顶植
物和周围景观融为一体，创造了与环境共生的建筑立体景观。绿化屋顶良好的保水性不
仅同该地区雨水丰沛的气候特点相呼应，有效保证了地域的保水机能，而且其较好的蓄
热性也使空调负荷得以降低，减轻了环境负荷。立体绿化系统，作为建筑有效组成部分
，确保了当地的生态系统的延续。另外，皮亚诺为自己设计的工作室兼联合国教科文组
织的实验室（图5）位于可以俯瞰山谷的陡峭悬崖上，从很多方面来说是其建筑思想的登
峰之作。工作室为具有双层玻璃屋面和玻璃立面的轻钢结构，遍布室内各个角落的绿色
植物被全透明的玻璃围护，与整个地域景观水乳交融，使整幢建筑看上去像一座适宜居
住的大温室。建筑内倾泻着柔和的阳光，植被和交往空间得到有效地组织，它们相互穿
插、渗透和融合，创造了一个完全植根于并归属于环境的建筑空间。在这里，绿化成为
整个建筑不可分割的一部分，整个建筑从内部到外部都被绿化所包裹。对于皮亚诺来说
，这个工作室是他一贯秉承的建筑精神的代表之作：“技术不应该破坏自然，而是应该帮
助我们生存；空间不应该统治一切，而是应该令所有在里面工作的人感到愉悦。”
建筑与环境设计思想的另一大发展在于，建筑已经成为改造环境的一个契机。建筑师对
建筑基地的原生环境日益重视，并将之列入建筑设计的内容之中；有的还将恢复和改善
建筑基地的自然状况、绿化环境作为建筑的目的之一。安藤忠雄无疑是这方面的先行者
。2000年在大阪湾淡路岛东北岸建成了“淡路梦舞台”（图6）[7]，在其规划中安藤忠雄
明确提出“要建设，先种树”的方针，而县政府也在委托安藤忠雄的同时成立了绿化专家
委员会，探讨恢复植被的方法，于是1994年就开始了24万株苗木的栽种工程。“淡路梦舞
台”的设计从整治建筑环境着手，主要目标之一就是要治愈山体开采留存的伤痕，恢复和
彻底改善山体的生态环境，安藤认为：“环境破坏的结果，不仅在于对自然的直接侵蚀，
更在于剥夺了人们心灵中保存的美好的历史性记忆。时间不可能倒流，因此必须探求一
条与自然共生的道路，因此，首先应该在恢复自然意识上着眼改革。”这种建筑设计思想
在建筑设计着眼点和目标上的转变暗示着建筑设计与绿化景观关系质的跳跃。所有这些
都表明建筑绿化已经从原先单纯的营造建筑空间氛围的束缚中挣脱出来，逐渐向建筑中
生态要素的角色转变，并且这种生态性的衡量指标已经开始被量化⑤。
四 结语
“新建筑提供了一个改造环境景观的机会”[8]，这一新认识使人们对环境与建筑互动性的
理解得到进一步深化，建筑与环境的关系前进了一大步。建筑已经开始从原先被看做是
环境的添加物，被动地单方面追求与环境和谐的桎梏中解脱出来，从适应环境向主动改
善建筑环境发展；绿化从建筑外部空间的广场布置，发展到灰空间和室内园林绿化，甚
至发展成为建筑本身的有机组成部分。建筑创作就是将一个新东西介入旧环境，这显然
使得建筑成为一次改造环境的契机，而现代科学技术和栽培手段的发展使得绿化与建筑
的融合这一建筑设计思想有了更为广阔的前景。□
注释
①
“生态学”最早源于海克尔（E.H.Haeckel）著于1866年的《有机体的一般生态学》一书，是
指有机体与其环境之间的关系。
②
“人化自然”是一个哲学概念，指的是人类征服自然的历史尺度，是整个社会发展到一定
阶段人和自然关系发生的整体的、根本的改变。主要有两种形式：一种是外在自然的人
化，指人以外的自然界通过人类的劳动逐渐获得一定的社会意义和社会价值；一种是人
本身的人化，即人在劳动过程中具有的超出动物本性的人的社会性。
③
马克思主义认为：“自然界起初是作为一种完全异己的、有无限威力的和不可制服的力量
与人们对立的，人们同它的关系完全同动物同它的关系一样，人们就像牲畜一样服从它
的权力，因而，这是对自然界的一种纯粹动物式的意识（自然宗教）。”
④
陈从周先生的完整原文为：“造园一名构园，重在构字，含义至深。深在思郅，妙在情趣
，非仅土木绿化之事。”着重突出园林所内含的情和趣在园林审美中的重要分量。
⑤建设部住宅产业化促进中心2001年5月发布的《绿色生态住宅小区建设要点与技术导则》
首次对生态住宅小区的绿化做出了量的规定。
参考文献
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收稿日期 2002-04-17
建筑评价系统与建筑发展迹线浅析
Research on Architectural Evaluating System and Architectural Development
Locus
廖风华 李 钢
Liao Fenghua Li Gang
摘 要 建筑是生活的容器。建筑的功能、技术和艺术三维属性为其意义的载体，建立
科学的建筑评价系统对于建筑师的创作和建筑乃至社会的发展均有着重要的作用。在建
筑三维属性空间中进行半定量化的比较静态分析，
并以之探索建筑发展的规律，这不仅能使人们更好地认识建筑，而且有利于深化对于人
类自身的认识。
关键词 建筑属性维度 矢量 建筑发展迹线 效用
ABSTRACT Architecture is the container of life. It expresses life in three
dimentional attributes——function，technique and art. It is of great
importance to establish a scientific architectural evaluating system， as
such system will nurture the creativity of architects and promote the
development of architecture， even the society. One way to discover the
rules of the development of architecture is to introduce the semi-
quantitative and the comparative static analytical methods to analyze the
three-dimentional attributes of architecture. By this way， the human
beings can deepen understanding of architecture and of themselves.
KEY WORDS architectural attribute dimension， vector， architectural
development locus， utility
中图分类号 TU-02 文献标识码 A 文 章 编 号 1000-3959（2002）03-
0061-03
建筑是人类存在的一种方式，是一种重要的物质与精神现象。作为石头的史书，建筑成
为不同时代、不同地域、不同民族人们社会生活的真实写照。借助建筑评价系统，探求
建筑的本质及其发展规律是每个时代的执著追求。一方面，从建筑师角度而言，建筑评
价为其建筑创作提供了参照尺度，两者的良性互动关系对建筑师实现人生价值有着极为
重要的意义；另一方面，从社会角度而言，建筑评价不仅表明人们对建筑的判断与认识
，而且蕴含着人们对社会价值取向和理想的认同感，正是从此意义上讲，建筑评价是人
类认识自身的重要手段。
建筑评价作为一个系统会涉及方方面面的因素，其核心问题是建筑的价值问题，即建筑
在何种程度上满足了人类的需要。然而，主体需求的个体差异性是不言而喻的，由此导
致不同主体的评价系统也就千差万别、见仁见智。早在2
000多年前，古罗马的维特鲁威就提出了被后世奉为圭臬的“适用、坚固、美观”三个标准
。梁思成先生在其《拙匠随笔（一）》一文中对此进一步诠释道：“建筑创作的过程，除了
要从社会科学的角度分析并认识适用的问题，用科学技术来坚固、经济地实现一座座建
筑以解决适用的问题外，还必须同时从艺术的角度解决美观的问题。”梁先生在其论述中
拓展了“适用、坚固、美观”标准的内涵，并以数学集合的概念界定了建筑（学）的范畴
——“建筑∈（社会科学∪技术科学∪美术）”[1]。这一精辟论述无疑为后继者的深入研究起
了良好的导向与铺垫作用。梁先生对“∪”的理解是“结合”，即建筑是其属性的高度统一体
（图1）。
建筑是人类用物质去构成、并以精神去铸造的不断变换着的生活容器。建筑的基本目的
是为人类提供所需的生产与生活空间，即其具有功能属性；建筑必须以科学技术为基础
，故其具有技术属性；建筑还必须反映一定的文化内涵，所以建筑还具有艺术属性。建
筑本身是一个复杂的大系统，其形成与发展是其三个子系统——功能系统、技术系统和艺
术系统整合的结果（图2）。与此同时，建筑作为一个整体系统还与人类社会系统发生着
相互的作用与影响。正如丘吉尔所言：“起初是人塑造了建筑，后来是建筑塑造人。”这
种互动的“塑造”过程循环往复才使建筑和人类社会在历史的长河中得以共生。另一方面
，社会巨系统也是由三个相互关联、相互影响的子系统组成的，即经济结构、政治结构
和社会意识形态结构。社会的演变与其子系统之间的相互作用息息相关。上述关系的复
杂性在我们这个“赞成含义丰富胜于简明”（文丘里）的时代中表现得尤为明显，为了理
清头绪我们必须从简单问题入手——首先研究建筑三重属性构成及社会系统对建筑系统的
作用。
对于建筑三重属性构成的认识，不同学者的意见不尽相同，有人用文氏图来进行“高密度
聚居都市化时代”的内涵拓展[2]，也有人将其归纳为理性与感性在不同“表现层级”上的
差异[3]，前者因其缺少立体维度的考虑只能进行定性分析，后者也因其缺少时间维度考
虑而较适于静态分析。笔者认为，从根本上全面认识建筑必须依照其三重属性建立三维
空间评价系统（图3）。更为重要的是，这种系统的建立使半定量化的比较静态分析架构
得以产生，从而为进一步研究建筑发展迹线埋下了伏笔。当然，建筑三维属性之间并非
泾渭分明，有时其界限甚至是很模糊的，例如中国古建筑中雀替的演化和发展便包含了
从技术到艺术逐步升华的过程。本文仅仅从“单纯化”入手研究问题的角度出发，由部分
到整体进行分析，就如同认识实数必须从认识整数入手一样，在整个评价系统中逐步进
行半定量化的比较静态分析。
（1）建筑坐标 在此空间中，代表建筑的点的坐标由建筑的三维属性分量唯一确定，并
且与其属性矢量一一对应。矢量的绝对值和方位角分别表明建筑属性满足人们需要的程
度和三维属性的权重。
（2）功能维 建筑因生活功能之需要而产生——“结木为巢，
以避群害”。生活是建筑的基点，无论是上古的“茅次土阶”，还是如今大量建造的住宅、
医院、学校，无一不是将“功能”
放在首要位置，这一类建筑的特点便是其属性坐标在建筑三维属性空间中靠近功能维。
（3）技术维 毫无疑问，物质性对于建筑而言是第一位的，科学技术是人们改造自然的
手段，建筑的发展必然有赖于技术的进步和革命，在建筑的三维属性空间中，靠近技术
维的建筑往往被打上“人为力量”的烙印（实际上大多为构筑物），比如说桥梁。
（4）艺术维 建筑的物质性毕竟是有限的，一个建筑的风格或雄伟或肃杀，或轻巧或神
秘，其凝固的乐章中总能激起人们心中的某种共鸣：或崇敬或压抑，或愉悦或好奇[4]。
建筑三维属性空间中靠近艺术维的建筑通常呈现出强烈的雕塑感，这一点上尤其以欧洲
古建筑为甚，建筑的外形、轮廓、虚实、比例、尺度，无一不体现出建筑师严谨的几何
构图理念和精湛的细部刻画手法，雄狮凯旋门便是一个绝佳的例子。即使到了近代，也
不乏具有鲜明雕塑性格的建筑——悉尼歌剧院，与其说它是一幢建筑，倒不如说它是一尊
巨型雕塑，即使其功能与技术差强人意，人们往往还是为其别具一格的艺术形象所感染
。
令人赏心悦目的建筑，其三维属性总能保持一个和谐的比例，而不是偏颇于某一维。过
分地强调“技术”或者“功能”取向而把人像零件一样塞进“居住的机器”之中，此建筑迟早
会遭受冷落；而刻意追求“艺术”取向，又容易动辄陷入哲学乃至美学的黑洞之中无力自
拔。历史上近乎完美的建筑无一不是既满足其时代的功能需求，又能反映相应的技术及
艺术水平
，真正体现了三维属性的高度辩证统一。赖特说：“建筑是用结构表达思想的科学性的艺
术。”正是以此理念为指导才诞生了其不朽的“有机”经典——流水别墅。虚实相生的内部功
能空间，错落有致的混凝土托盘，展翅欲翔的生动造型——无一不体现了赖特对建筑材料
的充分把握和对老子“虚空”理念的独到见解。
自古以来，建筑三维属性的结合点在不同时期有不同的侧重，处于永不停息的发展变化
之中，这其中有规律可循吗？有的，任何事物的发展都有其固有的必然性。
探求建筑的发展规律——即其必然性，具体可以从其内部蕴含的可能性与必要性分析入手
：
（1）可能性 生产建筑的能力是由社会经济结构所决定的，时代不同经济结构不同，则
社会在建筑活动中满足人们对建筑三维属性的需求的能力也就不同。特定历史时期中社
会投入建筑活动中的人力、物力的总量是一定的，增加建筑某一属性的生产可能性必然
以放弃其他属性的生产可能性为代价。这种总量限定关系在二维平面中表现为一直线，
在建筑三维属性空间中表现为一空间平面，我们不妨称之为建筑约束面（图4）[5]。
（2）必要性 建筑生产活动的目的在于尽可能地满足人类的社会需求，其决定性因素是
社会结构中的三个子系统——经济结构、政治结构和社会意识形态结构的相互作用，用数
学函数式可表述为Ψ＝Ψ（经济结构、政治结构、社会意识形态结构）。这种建筑属性的
效用（即对于人类需求的总的满足程度）受瞬时供求关系影响而呈非线性限定关系，在
二维空间中表现为一光滑曲线，在建筑三维属性空间中表现为一凸向原点的空间光滑曲
面，我们可以称之为建筑等效用面（图5）[5]。
显然，人们总是在社会生产力条件一定的情况下，追求尽可能大的需求满足程度。所以
某特定历史时期的建筑坐标（即建筑属性矢量的端点）必然是建筑约束面与建筑等效用
面的唯一切点，以社会三个子系统为自变量的建筑发展迹线函数S必然是这一系列切点连
成的空间曲线，S的形态可以从以下两个方面加以研究：
一方面，各个历史时期的社会生产力总是处于自我调节而趋于最优化分配的状态，所以
随着时间的推移，建筑的约束面必然相对稳定地逐渐远离原点向外平移。由经济学恩格
尔定律可知，人类社会对艺术属性的需求在总需求中的权重会随着社会的发展而逐渐增
加[5]，通过建筑等效用面的导出原理可知，从长期来看，上述规律性在迹线S上的反映
便是S逐步靠近建筑三维属性空间中的艺术维；另一方面，在S发展的过程中，S的函数自
变量——社会的三个子系统（经济结构、政治结构、社会意识形态结构）短期内不平衡的
绝对差值日渐增大，所以从短期来看，S会绕其轴线作曲率半径逐渐增大的旋转运动。上
述两方面运动合成的结果是显而易见的：建筑的发展迹线必然是一条远离原点的螺旋线
，其围合的立体区域是“牛角”状空间（图6）。
在建筑三维属性空间中，随着建筑迹线S的发展，建筑属性矢量的变化不仅表现在绝对值
上的不同，而且表现在方位角上的不同。同时，某特定历史时期建筑属性矢量从某种意
义上还代表着该时期主流的建筑价值取向，即建筑评价标准。对于建筑的评价也就表现
为属性矢量在评价矢量上的投影值，这种价值的“投影”会随着评价矢量的方位角的变化
而变化，有时候甚至会出现严重的“失真”现象。举例而言，雅玛萨奇设计的帕鲁伊特伊
戈公寓曾获AIA奖，却在1972年的一声轰响中被夷为平地（图7）；相反，戈地设计的米
拉公寓在刚面世时无人喝彩，但其感性的怪诞造型却备受当前西方某些建筑流派的赏识
（图8）[6]。
建筑的历史继承性和社会发展的复杂性相互作用的结果是：建筑既保持原来的总体趋向
性，又趋于多元化发展。为了更加有效地把握建筑评价的尺度，协调好建筑艺术、技术
、功能属性在建筑创作中的相互作用，从而设计出更好地满足社会需求的建筑，我们一
方面要系统地研究哲学、美学，追求新的设计理念，另一方面还要探求科学技术发展为
建筑设计所提供的条件，把握随社会发展而发展的人类生活功能需求，使建筑系统处于
一种良性循环的自生长状态中，从而迎接一个异彩纷呈的建筑时代的到来。□
本文曾获由清华大学举办的梁思成杯全国大学生论文竞赛佳作奖。
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城市设计美学的研究框架
Researching Framework on Urban Design Aesthetics
徐苏宁 郭恩章
Xu Suning Guo Enzhang
摘 要 试图从范畴、结构和观念三个方面建构起城市设计美学的研究框架，并从真、
善、美，自然、人工、社会，环境美、空间美、生活美等方面论述了城市设计美学的主
要研究内容。
关键词 城市设计 城市形态 美学 环境
ABSTRACT The paper tries to establish a researching framework on urban
design aesthetics from the aspects of the category， the construction and
the concept. The paper mainly discusses urban design aesthetics from the
aspects of the true， the good， and the beautiful； the nature， the
artificiality， and the society， as well as the aesthetics of the
environment， the space and the life.
KEY WORDS urban design， city form， aesthetics， environment
中图分类号 TU984
文献标识码 A
文 章 编 号 1000-3959（2002）03-0016-05
一 艺术范畴
1 “真”的城市形态
城市形态指的是城市的空间、建筑、环境与人所共同形成的整体的构成关系。它直接反
映了一座城市的结构形式和类型特点，反映了生活在其中的人们的历史图式，反映了城
市的文化特征[1]。
总结城市形态研究学者的研究成果，我们可以看到，真的城市形态并不是单一的，而是
拼贴式的，是各个历史时期的文化积淀的会合；真的城市形态不是一成不变的，它会随
着历史的变化而产生渐进式、碎片式的变化，通过这种渐变，既可以保持城市文化的延
续，又能不断地更新；在城市形态的图底关系中，虚体形态（城市空间）往往比实体形
态（城市建筑）更重要（图1）。
城市具有了真的形态，就具备了创造美感的基本条件。一个城市如果结构合理，我们便
说它在美学原则上体现了合规律性。它能够为人们提供物质和精神生活的各种基本需求
条件，就能为人们的审美活动构筑广阔的舞台，从而在美的层面体现出城市设计美的合
目的性来；一个城市如果形象真实，具有独特的感染力，在心理功能上就具有了认知的
基础。城市的艺术形象是城市形态美的外在表现，它是人们接受美和培养美的媒介，是
社会生活的本质反映，同时也是规划师、设计师和建筑师思想情感的表现和表达。
有些城市具有诱人的形象条件，吸引了大量的观光客，但生活在其中的居民却认为城市
的结构有问题，生活不便，所谓的吸引力纯粹是一种城市的作秀表演；有的城市看起来
没什么特别的地方，但生活在其中的人们却备感亲切、温馨，居民不肆张扬，乐得逍遥
。在这样的城市中待得稍微久一些，你就能感受到恬静、舒适带来的愉悦和快感。很多
欧洲城市和我国江南的一些中小城市之所以让人难忘，原因恐怕就在这里（图2，3）。
这就说明了一个城市美的问题：高层林立、“现代化形象”突出的城市未必就能给人们带
来美感，而结构合理的城市却可以让人得到美的享受。也就是说，城市形态的真，必须
要首先做到结构合理，然后再考虑在真实的形态下去塑造形象。只有惹眼的形象，而这
种形象与城市的结构完全脱节，那这个城市的形态就属于不真，而不真的城市是无法创
造美的。
2 “善”的城市环境
我们这里所说的城市环境，主要指的是城市的文脉环境。
城市的文脉，是城市赖以存在的背景，是与城市的内在本质相关联的那些背景。一切决
定城市的产生、发展及城市形态的显性或隐性的东西，都可以列入城市文脉的范畴。城
市的显性形态是由那些可见的要素组成，包括人、建筑、景观以及环境中的各种要素；
而城市的隐性形态指的则是那些对城市的形成与发展有着潜在的深刻影响的因素，比如
政治、经济、文化、历史以及社会习俗、心理行为等。显性的形态，看得见，摸得着，
能够体验，可以感知，特别是城市中公共领域的形态，它的使用和体验，决定着对城市
形态和空间的感知，强烈地影响着对城市的使用；隐性的形态是设计者所不能控制的，
它受文化形态和自然因素的影响，往往会很复杂（图4）。凯文·林奇指出，认知是城市
生活的基础，城市设计应以满足人们的认知要求为目标。人是城市景象的一部分，城市
形象是人的一切感受的合成，因此，我们必须将建筑、城市与人的知觉三者拉近，放在
文化与哲学的高度加以看待，强调人与环境的统一[2]。
善的城市环境除了要在文脉环境上为人们创造连续的、可以使人感受到历史变迁和生活
场景变化的文化背景之外，还要为人们创造一个可以从容应对生活的功能背景。如果一
个城市功能不健全，效率低、质量差，而消耗又大，就无法满足居住在其中的人们的基
本物质需求，那又如何能满足他们的精神生活需求呢？有些城市和地区，虽有着良好的
环境资源，但是连衣、食、住、行等基本条件都无法保证，人们也就没有心情去欣赏这
些美。城市应为生活在其中的人们提供良好的生存环境，如果做不到这一点，那也就无
法体现城市环境美的合目的性，因而也就无法满足人们对美的事物的欲求。
3 “美”的城市意象
艺术的创造，首先需要构思。而构思的中心，就在于建构意象、经营意象，其目的还是
要实现审美意象。审美意象直接或间接地来源于设计者对实际生活的体验，对人类生活
价值的感悟。
人类对城市的建设并不是从一开始就具有自觉的审美意识的。当然，城市不是作为一件
纯粹的艺术品而存在的，但是，随着社会的进步、科学技术的发展和生活水平的提高，
人们对城市的艺术要求也越来越高。从艺术的创作角度讲，城市设计关注的多为城市环
境艺术的组合，关注街道、广场、建筑、园林、雕塑等元素的相互关系，确立它们之间
的组合方式，并将它们的美体现出来，表达出来（图5）。
在艺术构思中，意与象如何结合为意象，是创作者要解决的最基本的矛盾。“象”是客体
对象的映像，无论是直接感知的映象，回忆过去而来的表象，还是由联想而来的印象，
尽管各自的清晰度不一样，但都要求符合客体对象，要按照客体的外在尺度来再现对象
，要求真实。“意”则是艺术家、设计者主体自身的意向。主体依照自己的意向来感知、
改造客体对象，把客体的外在尺度和主体的内在尺度统一起来，按照美的规律把意与象
结合为审美意象。
美的城市意象从一定意义上说，取决于设计师对审美意象的建构。创造一个什么样的意
象世界，决定于设计师的审美意向，生活中充满了真、善、美，同时也存在着无数的假
、恶、丑。好的城市形态塑造，应该是能够激发起人们对真、善、美的审美快感，设计
师的审美意向直接和审美理想、审美观念相联系，而审美理想和审美观念处于审美心理
结构的中心，对审美意象的经营起着重要的制约作用。
城市形态、城市环境、城市意象是城市设计美学艺术范畴的三个主要方面。真的城市形
态是人们认知城市的基础；善的城市环境是实现美的合目的性的关键；而美的城市意象
表述的是城市形态的艺术创造与情感体验。总之，城市的艺术形象不是城市各个要素的
简单拼合，而是从整体上进行系统的艺术处理。因此，一个好的城市形态，应该是真、
善、美高度统一的艺术综合体（表1）。
二 物化结构
1 自然要素
既然城市处在一定的自然环境中，那么城市的规划与设计首先要解决的就是如何在自然
状态与人工物之间建立起和谐、融洽的关系。由于平原、峡谷、盆地、丘陵、滨水地区
等的自然环境状况不同，城市形态的构成手法与美学意境也不尽相同。城市设计应把有
特色的自然景观突显出来，包括峭壁、山峰、高原、河流、湖泊、地平线上的连绵轮廓
等。这些特征景观是城市建筑形式的补充，应当最大限度地保持其自然状态（图6，7）
。
园林艺术是城市形态美的一个重要组成部分，它包括城市风景区、公园、绿化等。城市
设计美学不但要研究园林艺术的特征和基本规律，还要探讨园林艺术与民族文化传统和
审美意识的关系。城市园林绿化的作用和价值是多方面的，在城市形态的构成和环境美
化中，园林绿化是一个十分重要的因素。公园、绿地、绿化带、林阴道等，除了它们自
身的生态作用之外，对于营造城市景观、丰富城市色彩、提供休闲场所、创造舒适环境
等都具有重要作用。
现代城市建设中，如何使人工环境与自然环境协调统一起来，注意保护自然环境并不断
开拓城市自然景观，使生活环境更接近于大自然，已成为城市设计者的重要课题之一。
解决好这个问题，不仅有助于创造出富有特色的城市景观，使城市环境美大为增色，而
且有利于城市自然生态环境的保护与平衡（图8）。
2 人工要素
城市空间是城市特性和特征的物质表现，是城市中最易识别、最易记忆的部分，是城市
魅力的展示场所。人们对城市的认知往往是通过对城市空间的认知来实现的。“城市空间
与建筑空间一样，可能是相对独立的整体空间，也可能是相互有联系的序列空间。与建
筑空间不同，在城市空间中后者占主导地位。它是由不同功能、不同面积、不同形态的
各种空间如广场、街道、园林、绿地、居住庭院等相互交织的具有一定体系的序列。”[
3]从这段话中我们可以了解到，城市空间的设计主要应考虑的就是秩序问题（图9）。
建筑是城市人工环境和人文景观的主体，是构成城市形态的基本要素。城市环境与乡村
环境最显著的区别就在于建筑的高度密集，这是形成城市景观特色的主要部分。沙里宁
干脆说：“城市设计基本上是一个建筑问题。”可见建筑在组成城市形态和城市景观的诸
要素中占据了核心的地位。建筑实体对于城市整体美的贡献不在于建筑个体，而在于建
筑群体和空间的组合。沙里宁在分析了欧洲中世纪著名城市和它们的建筑设计之后得出
结论：这些城镇之所以能形成如此生动、美好的面貌，不是仅靠多建漂亮的房屋，而是
得益于这些房屋在形式上的相互协调[4]。现代建筑从整体观念提出：不但建筑个体的形
象要尽善尽美，而且建筑与建筑之间、建筑与整体空间环境之间也要和谐统一。城市建
筑设计要根据城市形态的总体要求，仔细推敲城市空间的比例、尺度、序列和建筑群的
色彩、高低、体形、质感和韵律等，遵循统一、变化、协调的美学原则，创造既统一又
有变化的城市建筑艺术美（图10）。通过对建筑实体负责任的设计，可以成功创造出任
何形式的城市空间。
环境艺术，顾名思义包括环境和艺术两个方面，是利用各种艺术方式和技术手段，对实
体环境进行总体艺术设计，以创造空间形态美的一种综合艺术。它的创作一方面是依托
实体环境，从实体环境出发；另一方面又要将实体环境艺术化，以创造出某种艺术氛围
或艺术境界，从而使城市实用功能与审美功能达到统一。按艺术原则进行城市建设，按
艺术方式改造环境，就是环境艺术所要达到的根本目的。城市环境艺术几乎涉及所有物
质形态的环境构成要素，诸如自然景观、建筑艺术、园林艺术、雕塑艺术、壁画艺术、
工艺美术、广告装饰等等。但是，环境艺术并不是这些构成要素和门类艺术的简单叠加
，而是以人为中心，以创造空间形态美为目的，将各种要素和艺术手段有机地结合和统
一起来。
3 社会要素
城市作为历史文化的载体，会聚着一个国家或民族的文化积淀。历史不仅仅只出现在教
科书中，更反映在有生命、有形体、有质感的城市中。作为城市发展的象征、历史文脉
的体现和文化特色的反映，对观赏者、游览者具有独特的艺术魅力和审美作用。保护历
史文化遗存是城市开发建设和改造中急需重视的一个问题（图11）。
城市是以人为主体的一个集约人口、集约经济、集约科学、集约文化的空间系统，是一
定地域中的经济实体、政治社会实体、科学文化实体的统一。城市设计美学与城市社会
生活紧紧相连，密不可分，应从审美角度研究城市的日常生活、人际关系、行为规范的
问题，以及它们与城市设计、城市建设的关系，探讨城市社会美的构成和城市社会生活
的审美价值标准。
城市大众既是城市生产和生活的主体，也是城市审美活动、审美关系的主体。他们不但
参与城市形态美的欣赏，从优美的城市环境和生活中得到美的享受，而且也参与美的创
造。随着城市现代化建设的不断发展，居民大众的生活水平不断提高，人们的物质和精
神方面的需求也会越来越高。同时，科技的发展和社会的进步，使城市居民的社会闲暇
时间总量以及闲暇休憩在社会总时间量中的比重不断增加，从而为居民按照个人兴趣参
加各种文化娱乐、艺术、体育等审美活动提供了更多的机会。
因此，城市设计美学既要研究作为审美对象的城市形态的客观存在，也要研究作为审美
主体的城市居民的审美意识、审美心理。城市大众的审美意识包括在城市特定的社会历
史环境中所形成的审美理想、审美观念、审美标准、审美情趣和审美需求等。它们是城
市大众在感受、认知、欣赏和创造城市形态美的过程中逐步形成的，同时又反过来对城
市形态美的欣赏和创造起支配作用。
三 观念体系
1 环境美论
我们常常会因为一幅画、一张明信片或一幅照片惊叹自然的美，而当你真正身临其境时
往往会觉得失望。这是因为，在先验的意义上，人们对自然美的感知给予了一种理论化
的图式，把自然美恒定为一个概念，其结果必然是相反。自然美作为一种意识形态观念
，对它的审美感知应当是一种分析的结果，而不是先验的标准。
环境的艺术性需要自然的要素，也需要人工的要素来实现。为打破传统上生活与艺术相
隔离的状态，需要创造出一种能使观众有如置身其中的艺术环境。这也对现代环境艺术
的形成和发展起到重要的作用，同时城市园林化思想的提出和城市园林艺术的发展，环
境设计以及大地景观规划等学科的进展，都从不同的方面促进了环境艺术观的形成和发
展。
环境艺术与人的生活空间是结合在一起的，人的行为的改变会带来视点的改变，由此形
成的空间环境也会随之发生改变并具有了时间的顺序。这样，空间不再是三维的形式，
而将以四维的形式出现，环境艺术因而就同时具有了时间和空间的序列。随着审美主体
欣赏角度和视点的变化，在静态和动态的发展关系中，环境艺术就会表现出多样变化的
形式和形象。
2 空间美论
美是一种整体的和谐，城市空间的美体现在空间的各组成部分——自然环境、园林绿化、
建筑、小品、雕塑、壁画、装饰艺术、广告艺术等的相互关联、相互作用上。城市各构
成要素之间的有机协调组合是形成城市环境整体美的重要条件。
首先，整体观体现在对场所精神的理解和传承上。只有当空间从它所处的历史事件、社
会文化、人类活动等特定条件中获得了文脉意义时，它才能被称之为场所[5]；其次，整
体观表现为对城市空间可变化形态的控制。城市不可能停留在固定的形态上永久不变，
“拼贴”是一种必然。在这种变化和拼贴的过程中，城市需要有一些固定不变的东西存在
，它们是城市认知的关键点；最后，整体观是城市空间特征的统一和协调意识。很显然
，没有特色的城市，哪里能谈得上美呢（图12，13）？
人的行为是从感觉、知觉、认知到空间行为的一系列过程，而不是简单地指人的外显行
为。例如知觉和认知虽不是外显行为，却是人们认识和使用空间的重要因素，人们对空
间环境的审美过程也主要在视知觉中进行，因此，建立正确的行为观对空间环境的创造
将会起到有益的帮助作用。人对空间的体验和感知程度也就决定了空间创造的成功与失
败。
行为体验是人们形成环境意象的唯一途径。积极的行为体验能够有助于人们形成头脑中
的认知地图，了解空间的意义；能够扩大和深化人们的活动范围，增加人们对环境的信
赖感和依附感，鼓励人们相互交流，减轻环境的压力，并积极参与到环境的改造之中去
。积极的行为体验可以激发联想，拓展人们的思维空间，并密切环境与行为的互动关系
。
3 生活美论
我们常常会听到人们对不同城市的评价，比如野蛮、粗俗、文雅、得体、素质高等等。
其实这些词语描述的都是城市居民在文化观念和文化程度上的差异。城市居民既是城市
生产和生活的主体，也是城市审美活动的主体。他们不但是城市美的欣赏者，也是城市
美的创造者。因此，城市居民的文化水平会直接影响到城市形态美的创造（图14）。
优美生活的体验要求城市居民首先要具备良好的审美意识，这样才能感知到城市环境、
城市空间和城市生活的美之所在。而审美意识的形成关键在于教育和培养。城市审美教
育是通过城市的审美和艺术活动来陶冶人的情感、美化人的心灵。它和城市的思想道德
教育、科学文化教育是相辅相成的，对提高城市居民的文化素质、铸造城市居民的性格
有着重要的作用。
同时，艺术的表现还要依靠创作者的感觉、想像、情感和对艺术的理解，从某种意义上
说，城市设计师、建筑师就等同于艺术家，他们必须深入现实生活，获得深刻的社会体
验和生活体验，在这种体验中去发掘美，才能把生活中的美加以提炼、凝聚，同时加上
丰富的情感，从而创作出艺术的典型形象，使人们得到美的享受。这既符合一般的艺术
规律，也同样符合城市的艺术创造[6]。□
参考文献
[1] Lynch K. Good City Form. Boston：The M I T Press，1985.
[2] Lynch K. The Image of the City. Boston：The M I T Press，1985.
[3] 金广君. 图解城市设计. 哈尔滨：黑龙江科学技术出版社，1999.
[4] 沙里宁. 城市——它的发展衰败与未来. 顾启源译.
北京：中国建筑工业出版社，1986.
[5] Norberg-Schulz C. Genius Loci—Towards a Phenomenology of Architecture.
New York：Rizzoli International Publications，Inc.，1980.
[6] 彭立勋. 美学的现代思考. 北京：中国社会科学出版社，1996.
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股权转让协议（股份公司）
本协议于二○一二年【】月【】日由下列协议方在【】签署：
转让方：【】 （以下简称“甲方”）
住所地：【】
法定代表人：【】
受让方：【】 (以下简称“乙方”)
住所地：【】
法定代表人：【】
鉴于：
1、甲方为一家依照中国法律在【】省【】县工商行政管理局注册成立并有效存续的有限责任公司，注册资本为人民币【】万元；
2、乙方为一家依照中国法律在【】省【】县工商行政管理局注册成立并有效存续的有限责任公司，注册资本为人民币【】万元；
3、【标的公司全称】（以下简称“【标的公司】”）系依照中国法律在【】省【】县工商行政管理局注册成立并有效存续的股份有限公司，注册资本为人民币【】万元，总股本为【】万股，成立于【】年【】月【】日，住所地为【】，法定代表人为【】，经营范围为【】；
4、甲方合法持有【标的公司】【】万股份，占【标的公司】总股本的【】%； 基于以上情形，甲乙双方根据《中华人民共和国公司法》及其他相关法律法规之规定，在平等互利的基础上，经友好协商，就股权转让之事宜达成下列协议，以资共同遵守：
一、定义
除中国法律以及本协议另有规定或约定外，本协议中词语及名称的定义及含义以下列解释为准：
1、股权：出让方因其缴付公司注册资本并具有公司股东资格而享有的中国法律和公司章程所赋予的任何和所有股东权利，包括但不限于对于公司的资产收益、重大决策和选择管理者等权利。
2、协议签订日：双方在协议文本上签字、盖章之日。
3、注册资本：公司股权为设立公司在登记管理机构登记的公司资本总额，应为股东认缴的全部出资额。
二、转让股权
1、甲方愿意将其持有【标的公司】的【】万股份转让给乙方；
2、乙方同意购买上述由甲方转让的股权；
3、甲方和乙方依照本协议规定的条款和条件，由甲方一次性向乙方转让股权；
4、甲方向乙方转让股权的同时，甲方拥有的附属于该股权的一切作为投资者所享有的权益将一并转让；
5、双方约定本次股权转让的效力自本协议生效日起起算，即股权转让完成以后，乙方即享有甲方在【标的公司】的全部股权，并承担相应的义务
三、股权转让的方式
乙方以支付给甲方货币的形式，受让甲方持有【标的公司】的【】万股份。
四、转让价格及支付
1、【资产评估有限公司】以【】年【】月【】日为基准日对【标的公司】【】进行了资产评估，并于【】年【】月【】日出具了【文号】的《【标的公司】评估报告书》，根据该评估报告，【标的公司】净资产评估价值为【】万元，即每股净资产评估值为【】元。现经转让双方确认，本次股权转让价格为每股【】元，转让金额合计人民币【】万元。
2、上述股权转让款项在本协议生效后【5】个工作日内由乙方一次性支付给甲方。
五、损益的处理方式
1、双方同意，在股权评估基准日至股权交割日期间，股权转让涉及的资产及相关负债所带来的损益，由甲方拥有和承担；
双方一致确认，本次股权转让的股权交割日为本协议生效日。
2、双方同意，在股权交割日之后，股权转让所涉及的资产及相关负债所带来的损益，由乙方拥有和承担。
六、人员安置
本次股权转让致使【标的公司】股权发生变化，但【标的公司】作为法人主体资格依然存在，因此，本次股权转让不会影响【标的公司】现有员工劳动协议的履行，原劳动协议继续有效。
七、变更股权手续的办理
本协议生效后，由甲乙双方协助【标的公司】办理有关股权变更的工商登记等手续。
八、受让方根据协议、章程所享有的权利和义务
本协议生效之后，乙方对【标的公司】行使作为股东依法应享有的所有股权权利。
九、本协议生效条件
本协议自下列条件全部成就之日起生效：
（1）经双方法定代表人或授权代表签署并加盖公章；
（2）甲方股东会、董事会通过本次股权转让方案；
（3）乙方股东会、董事会通过本次股权转让方案。
十、双方的声明与保证
1、转让与受让方不可撤销地声明与保证如下：
（1）各方为依法组建、有效存续的法人；
（2）具有并能拥有必要的权利和授权签署本协议，并履行本协议约定的义务，本协议各方签字人已经获得适当的授权以签署本协议；
（3）无任何其自身的原因阻碍本协议生效；
（4）履行本协议约定的义务，不会违反中国法律、法规和其作为合同一方的或对其有约束力的任何其他合同、协议；
（5）在本次股权转让过程中，应互相充分协商、紧密配合、积极支持；
（6）转让与受让方相互提供的与本次股权转让有关的所有资料、文件在所有重大方面均是真实、准确和完整的，所提交的文件副本与正本一致、复印件与原件一致
（7）转让与受让方均有义务确保本次股权转让所涉及的全部法律手续之完成，包括但不限于评估、审计及法律调查的顺利进行。
2、转让方向受让方不可撤销地陈述与保证如下：
（1）甲方确保其在【标的公司】的股权是真实、有效的，并且不存在任何股权的质押等影响股权转让及受让人行使权利的情形；
（2）转让方在本协议签署后提供的有关【标的公司】的所有财务报表等资料均为充分和客观真实的，不存在隐瞒、虚报和误导性称述；
（3）转让方保证在本协议签署后，不以【标的公司】的资产为任何形式的担保；
（4）甲方与乙方将通力合作，共同完成本次股权转让相关的全部工作，并在本协议签署后，向受让方提交下列文件：
a、其合法持有股权的证明文件
b、其内部批准本次股权转让的有效决议和授权书； c、协助受让方申请并取得同意本次股权转让的文件。 3、受让方向转让方不可撤销地陈述与保证如下：
（1）本协议签署时向转让方提交根据其章程的有关规定，其内部做出和出具的与本次股权转让有关的有效决议和授权书；
（2）受让股权的资金来源合法，且有充分的资金履行其在本协议下的义务； （3）确保履行本协议项下的义务，包括但不限于支付受让股权的价款及履行与本次股权转让相关的所有协议、合同。
十一、不可抗力
1、如果由于无法预见并且其发生和后果无法防止或避免的事件（统称“不可抗力事件”）直接使协议一方不能按本协议约定的条件全部或部分地履行其在本协议中的义务时，不应视为违反本协议；
2、不可抗力事件发生时，遭受一方应立即通知另一方，并在不可抗力事件发生后的15日天内全面提供有关该事件的资料及证明文件，包括称述延迟履行或部分履行本协议的理由的说明书；
3、协议双方应尽最大努力履行其在本协议中的责任和减少由于不可抗力事件给协议他方造成的损失；
4、不可抗力指不在任何一方控制能力以内的，其中包括但不限于以下方面：
（1）直接影响本次股权转让的宣布或未宣布的战争、战争状态、封锁、禁运、政府法令或总动员；
（2）直接影响本次股权转让的国内骚乱；
（3）直接影响本次股权转让的火灾、水灾、台风、飓风、海啸、滑坡、地震、爆炸、瘟疫等以及其他自然因素所致的事件；
（4）以及双方同意的其他直接影响本次股权转让的不可抗力事件。
十二、本协议未作规定情况的处理
甲乙双方均应认真依照本协议书的规定，履行各自的义务，对于在实际履行中遇到本协议未作明确规定的情况应及时通报对方，并以诚实信用原则予以妥善处理，任何一方不得故意损害对方利益或有意放任对方的利益遭受损害。
十三、违约责任
1、本协议生效后，任何一方不能按本协议的规定履行其义务，则被视为违约。违约方应赔偿因其违约而造成另一方的一切实际损失，并承担由于其违约而引起的一切经济、行政或法律责任；
2、任何一方因违反本协议的规定而应承担的违约责任不因本次股权转让的转让手续的结束而解除
十四、适用法律、争议解决
1、本协议适用中华人民共和国法律法规；
2、本协议双方间因执行本协议有关的任何性质的争议，首先应通过友好协商解决。如果在合理期限内各方未能友好地解决该等争议，则任何一方均有权将争议提交【有管辖权】的法院以诉讼方式解决。
十五、其它
1、本协议经双方法定代表人或授权代表签字，加盖公章后成立，符合本协议第九条全部生效条件后生效；
2、本协议中适用的标题仅用作对内容的提示而不作为对条款的解释；
3、本协议一式四份，协议各方各执一份，其余作报批、工商登记之用
（本页无正文，为【甲方】司与【乙方】股权转让协议之签署页）
甲方：
法定代表人（授权代表）：
日期：
乙方：
法定代表人（授权代表）：
日期： | 0 | negative_file/股份公司股权转让协议范本(网络范本).docx |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份技术部产 |岗位编 |0167004 |所在部门 |股份技术部 |
| |品策划经理 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 | |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份技术部副经理 |
|直接下级 |股份技术部产品策划员 |
|内部关系 |公司各部门 |
|外部关系 |设计协会 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份技术部副经理 |
|轮换岗位 | |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|领导全体工业设计人员迅速转换思想、确定即定目标同心协力完成全项任务.对设计人 |
|员制定考核方案，并认真履行，向技术经理负总责。对新产品的效果图和粗模、精模做|
|好总监，进行质量把关。并做好上级领导在产品开发方面的参谋。认真调研市场，总结|
|经验，批评不足。多参加学习、积极参加青岛工业协会活动，力争产、学、研相结合。|
|逐步完善技术开发中有关工业设计的程序、内容、策划等工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、市场调研 |
|(1)、查阅资料[提报] |
|(2)、审核市场月度信息反馈单分析情况[协办] |
|(3)、出具市场调研报告[承办] |
|2、新产品策划 |
|(1)、审核产品创意策划、出草图[承办] |
|(2)、审核《新产品开发建议书》[审核] |
|(3)、内部评议[承办] |
|(4)、审核效果图[审核] |
|(5)、审核产品开发费用[审核] |
|(6)、粗模审议[承办] |
|(7)、编制《新产品策划方案书》[提报] |
|(8)、立项评审[提报] |
|(9)、申报产品外观专利[提报] |
|(10)、审核产品包装图、产品商标[审核] |
|(11)、完成新产品项目汇总表[提报] |
|(12)、审核新产品项目汇总表[审核] |
|(13)、设计产品包装图、产品商标[提报] |
|3、向商务公司提供技术支持 |
|(1)、对商务公司人员进行技术培训[承办] |
|4、劳资管理 |
|(1)、策划员绩效考评[承办] |
|5、公司会议 |
|(1)、分管副总会议[承办] |
|6、部门会议 |
|(1)、部门例会[协办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |新闻传播学类、新型材料应用、工业设计 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、灵活性、责任感、参与性、创造性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、分析判断力、综合抽象能力 |
| |一般能力 |艺术能力（素描；油画；设计；音乐，剧院，艺术的欣赏；写作） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、美术及有关工作 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|2、企业管理工作，熟悉QEHS体系管理 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|3、具有产品研发管理、质量管理经验 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、市场调研 |
|(1)、查阅资料[提报] |
|(2)、审核市场月度信息反馈单分析情况[协办] |
|(3)、出具市场调研报告[承办] |
|2、新产品策划 |
|(1)、审核产品创意策划、出草图[承办] |
|(2)、审核《新产品开发建议书》[审核] |
|(3)、内部评议[承办] |
|(4)、审核效果图[审核] |
|(5)、审核产品开发费用[审核] |
|(6)、粗模审议[承办] |
|(7)、编制《新产品策划方案书》[提报] |
|(8)、立项评审[提报] |
|(9)、审核产品包装图、产品商标[审核] |
|(10)、完成新产品项目汇总表[提报] |
|(11)、设计产品包装图、产品商标[提报] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、灵活性、责任感、参与性、创造性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、分析判断力、综合抽象能力 |
| |一般能力 |艺术能力（素描；油画；设计；音乐，剧院，艺术的欣赏；写作） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份技术部产品策划经理[0167004]工作说明书.doc |
文件名称: 成员企业月季年度运营分析流程说明书流程说明书 |版本： | |
|流程编号: SM4.3 |发布日期: |
|流程管理部门：经营计划部 |流程主管： |
1、流程目的
对成员企业月度计划预算执行情况进行分析，作为对成员企业进行季度考核的依据。
2、流程适用范围
适用于新奥燃气控股有限公司成员企业。
3、流程范围
[1]起点：收集分析资料
[2]终点：备案并沟通具体情况
4、接口关系
[1]上游流程：
• 编制成员企业年度计划预算流程
• 编制成员企业季度滚动计划预算流程
• 编制成员企业月度计划预算流程
[2]下游流程：
无
[3]其它接口：
无
5、关键KPI
待定
6、流程活动说明
SM-04-03-01收集分析资料
□
计划管理部门根据燃气控股计划预算运行分析模板收集相关资料，主要是经营目标的
完成情况、财务分析报告、各业务运行分析报告等。
SM-04-03-02分析计划预算运行情况
□
计划管理部门根据收集的资料，按照分析报告模板对公司计划预算运行情况进行分析
。
SM-04-03-03 沟通具体情况
□
分析过程中与财务部门和各业务部门就提供的财务分析报告和各业务运行分析报告进
行沟通。
SM-04-03-04预测未来经营业绩完成情况
□
计划管理部门根据成员企业年度计划预算、季度滚动计划预算和月度计划预算预测未
来经营业绩完成情况。
SM-04-03-05编制分析报告
□ 计划管理部门根据掌握的资料和未来经营业绩预测完成分析报告的编制。
SM-04-03-06审核分析报告
□ 成员企业总经理审核预算运行报告。
SM-04-03-07备案并沟通具体情况
□ 燃气控股经营计划部对成员企业的预算运行报告备案，并就关键问题进行沟通。
SM-04-03-08 召开季度运营分析会议
□
计划管理部门召开季度运营分析会议，做季度绩效分析报告及下季度工作计划，收集
意见反馈；
□ 汇报上季度的业绩目标完成情况，可能措施与下一季度行动计划调整建议；
□ 检讨行动计划与业务计划执行的效率与效果；
□ 确认自身能够纠正的差异，以及需要调整的目标；
□ 确认后的公司业务计划与预算执行情况报告，以及原因分析与评价；
□ 确认后的下属公司业务计划于预算执行情况报告，以及原因分析与评价；
□ 确认后的公司及下属公司业务滚动预测以及需调整的计划方案；
□ 如需要，提出预算调整方案建议；
□ 提出并讨论新的市场机会，确认可以向上提升的目标。
□
季度运营分析会议结束后，经营计划应根据会议讨论结果对业绩报告进行修改，调整
其中的某些数据、预测资料，成为正式的业绩报告，上报并下达执行。
7、流程图
[附后]
8、业务规则
[1]规则一
[2]规则二
[3]规则三
9、相关制度
待定
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—SM4.3 成员企业月季年度运营分析流程说明书.doc |
XXX公司文件
财务费用报销制度及实施细则
为规范公司各种开支费用报销及付款程序，加强公司财务管理，控制成本，切实保障公司利益，根据《资金审批制度》和《费用预算制度》，特制定公司费用报销制度及实施细则。
第一部分：关于报销的审批流程及原则
报销流程
1、一般的报销流程（预算范围之内或有经审批的费用）
经办人——本部门经理（或上级主管）——部门总监——财务专人审核——财务经理核准--总经理/总经理授权人审批——出纳支付
2、特殊的报销流程（预算之外或没有经审批的费用）
原则上预算之外或没有经事先申请的费用是不予以报销支付的，如确属公司正常经营和发展需要而发生的开支，须经办人补申请报告报总经理特批，申请报告须列明费用报销的理由，并按以下流程报批；
经办人补申请报告---本部门经理（或上级主管）核实---系统分管副总经理签署意见--总经理特批--经办人填制费用单据并附申请报告---总监审核单据——财务经理审批——公司出纳支付
3、主要部门的报销流程
（一般报销流程）经办人——主要部门审核——财务经理审批——出纳支付
费用审批原则
1.费用报销需经办人的主管领导批准，不得自主批准自己的报销费用。
2.不得逾越流程，不得未经直接领导审批，直接提交公司总经理审批，不得未经财务人员审核直接提交公司总经理审批。
3.出纳必须凭总经理、财务经理均签名后的报销单支付相关费用，一旦发现违规操作，对出纳通报批评，并实行扣除当月奖金50%-100%的处理，如造成经济损失，由出纳及相关人员承担连带责任。
4.费用报销原则上不得跨月（异地店铺本月报销上月的单据除外），业务人员及各店铺员工每月应把报销凭证及时传递给公司财务中心报销。
报销经办人、审核人及审批人的职责
经办人；因公办理业务时应向对方索取相应原始单据，经济业务发生后应及时准确的填写报销单据，对经办的经济业务及提供的原始单据的真实性负有直接责任，并有责任及时向财务人员提供其审核所需相应文件或资料。
部门负责人：对本部门发生的经济业务进行确认及对经办人提供的原始单据进行审核，对报销业务负有直接审核责任，并有责任协助财务人员的审核工作。
财务人员：审核报销的经济业务是否符合相应规定，审核报销所提供的原始单据是否符合相应的要求，审核报销单据中是否按要求填写相应的项目和内容。对不符合要求的报销单据、原始单据及填写不规范的行为提出相应的处理意见。
系统分管副总经理：对所有负责的部门费用进行全面管理，在公司授权范围内审核所管理的各部门的费用报销
财务经理：从财务专业及上市规划前瞻性预控能否通过四大审计并出具无保留意见的角度，核准所有费用单据及资金付款的合法、合规性、合理性。
总经理因出差在外，需临时授权签署指定代理人（一系统副总经理）办理审批报销、支付业务，并交财务部备案，指定代理人可在期间行使相应的审批的权力。
第二部分：报销总体原则
预算内的费用方可直接报销。
所有的报销均遵循“谁支出、谁报销”的原则，严禁假借他人的名义报销自己费用的行为。
严禁报销虚假费用的行为
4.无预算或预算外的费用报销须财务经理签署意见、总经理批准后方可列支。
5.每办一次业务，应该填写一张报销申请单。业务招待费用、物资采购、餐费不论金额大小，一律每发生一次填写一张。笼统地在报销单上写上“×”月的费用，或多次业务单据分不清的，财务中心不予受理。
6.所有费用开支，应“先申请、后开支、再报销”的流程，财务人员应根据预算来审核和支付。相关预算外费用在发生费用前，应该先书面请求总经理，得到批准后才可以发生相关费用，坚决杜绝“先斩后奏”的现象，事先申请以总经理签名的日期为准、总经理外出时，或本人出差在外遇急情况时，应电话或邮件通知总经理，得到许可后才可进行。事后应及时补充申请表，作为报销的依据。
7.关于报账时限，上月25日后至当月25日期间费用必须在当月报销。差旅费用必须在结束后五个工作日内报销、逾期单据，财务部不再受理，由此造成的损失，由报销人自己承担。因单据不合要求不予报销，被退回按规定不可以重新再报销，违者一经发现，将严肃处理。特殊延期（如外地出差时间较长），需提出书面报告，主要部门领导由总经理签署意见后才可以报销
8.跨年度的费用必须在次年1月15号之前填单报销，年终结算后不管何种原因均不得报销上年度费用。
9.大额支付款项必须使用支票或其他银行结算方式，超过10000元而用现金支付的，报销时必须详细说明原因，经财务部审核；如无正当理由，一律退回。
10.从出纳处领取报销款时，需报销人签名确认。对于领款不方便的需要他人代领的，本人应该出具书面代理书，指定代理领款人。由代理人在领款表签字，无书面代理书，其他人不得代领，发放人员有权拒绝。出纳把代理书附于领款表后。财务经理不定期抽查款项是否如实发放。
第三部分：原始凭证粘贴要求和报销单据填写规范
所有的报销单据、借支单的所有内容均需完整填写，一律用黑色钢笔或签字笔填写，严禁使用圆珠笔填写单据、严禁涂改，报销单位“经办人”务必由本人亲笔签名，单位填写不齐全和涂改的，一律不予受理。
因公发生经济业务时，经办人员必须向对方索取原始单据。未取得原始单据或虚假的原始单据一律不予报销。
报销时提供的原始单据必须是由税务部门监制的发票或由财政部门监制的收据，以及预算报告、专项申请等附件。原始单据必须真实，合法；与开支的内容得一致。对于标有“顾客（单位）名称”的发票务必由开票人填写本公司名称，自己补充填写为无效发票，不予受理。无“顾客名称”的发票，不需填写。另报告、申请等附件必须经权限人员签字同意的纸质件。
各种类型的发票应该分开粘贴，并在粘贴单上标出共XX张，金额XX元。票据粘贴混乱，不注明张数、金额的单据一律退回。
原始单据遗失的尽量取得了出票单位的原单据复印件并盖上出票单位的财务专用章，经财务中心签署意见后方可报销。
由费用会计负责财务报销审核，出纳负责支付款项。每月由费用会计将《费用报销汇总清单》（包括填报金额、审核金额、抵借款情况、实报金额、汇款日期等项）并将用传真或电子邮件知会各外地店长及长期外地出差人员。
报销的原始单据要用《报销单据粘贴单》（属二级报销单据）粘贴，并贴在装订线以内，具体粘贴标准如下：
同类性质、长宽略相等的小票（如：高速公路过桥费、公交车票等）粘贴首先把叠加的小票用剪刀从左边修剪齐，然后用右手往右折动，待每张小票间隔一定距离后，在其背面涂上胶水，靠齐《报销单据粘贴单》装订线左侧粘贴。
长条形出租车票同样靠左粘贴，且以不超过《报销单据粘贴单》整个宽度为限。
对大于《报销单据粘贴单》尺寸的原始单据不需用《报销单据粘贴单》粘贴，直接从左边修剪齐后，附在对应业务使用的一级报销单据上（例如：《支付证明单》、《现金支出证明单》、《差旅费报销单》、《费用报销单》，都属一级报销单据）。
发票和类似白条(含收据，过期无效发票，送货单等)要分开填列单据(含支付证明单,费用报销单).
生产零星购物未取得原始单据的情况，填《支付证明单》，后附《入库单》（财会联）、部门总监审批的《零星采购申请单》（财会联），通过费用报销审批流程后，才能报销。
生产零星购物未取得发票但取得白条、收据或送货单的情况，同上。
未取得原始单据的、现金支付的费用报销（包括：红包、现金赞助、赠送现金等），另单独填《现金支出证明单》，并在“备注栏” 注明事由，报总经理批准，财务经理核准后，才能报销；临时工劳务费由部门总监审核后，财务经理审批，才能报销。
《报销汇总清单》中的序号以本次一级报销单据编号为序，且不能断号；每张一级报销单据都必须在其右上角用（分子N/分母M）标上，N表示本张单据号，M表示总共张数。
广州市内店铺，如购置总额不超过 元以下的办公用品、办公用具及低值易耗品，凭申请计划购买，不留库存，以便尽量压缩、减少库存资金；对 元以上的办公用品、办公用具及低值易耗品，需要办公室办理出入库手续，凭入库单及发票才能报销。
固定资产的大修理费用，应事先提出修理申请计划，经各使用部门分管总监同意后才能进行大修理，完工后凭相关发票、清单办理报销手续。
店铺用品、用具等财产的购置须事先写好申请报告及资金预算，由营销总监、行政人事总监批准后方可借支,凭发票单据报销。
当月各职能部门发生的费用要及时报帐，在次月5日以前要办理报销（异地店铺本月报销上月的单据除外）。
持“谁承办谁报销、使用部门确认，入其费用”原则。
包括公司各部门除装修押金等短期（原则上三个月内）可以退回款项的原始单据之外，其他原始单据（包括押金、保证金、合同等）必须于发生次月5日前交回公司财务部。
空白报销及付款单据样版如下：
第四部分：主要费用管理规定
费用管理的把关人为财务人员，财务人员应遵循《资金审批权限》和《费用预算制度》中的规定对每笔发生费用进行核查，并及时对一些费用进行归集汇总，提供准确的财务数据。
公关、招待费用：
凡因公司发展需要而发生的公关费（包括餐费及赠送礼品费用），必须事前提出专项申请，根据《资金审批一览表》的规定由相关人员审批。
报销时必须提供已经审批的《申请报告》（ 元以内除外），报部门负责人备案即可，财务人员核对报销内容是否与《申请报告》内容一致，如果是赠送礼品，需要提供《礼品清单》。
经办人在报销招待费用时应注明以下信息：招待时间，招待理由，招待人员，陪同人员，招待地点。
招待费用发生一周内，经办人应及时办理报销手续并办理相应的还款手续。
公司所有公关、招待费用控制在年度累计销售额的2.5%之内；各大区域、各办事处的公关费用都属“招待费用”范畴，遵循下列规定。
各大区域本月招待费用合计数统一控制在本区域上月销售业绩千分之1.0之内，超支部分先行自付并保留发票，在12月前统计各大区域本月止年度累计招待费用控制在本区域上月止“年度累计销售业绩”的千分之1.0之内，如有节余差额，在年末可凭发票在节余差额内报销。
各办事处本月招待费用合计数统一控制在本办事处区域上月销售业绩千分之2.5之内；超支部分先行自付并保留发票，在12月前统计各办事处本月止年度累计招待费用控制在本区域上月止“年度累计销售业绩”的千分之1.0之内，如有节余差额，在年末可凭发票在节余差额内报销。
招待标准
宴请客人餐饮标准
公司人员
客人级别
公司/办事处经理
及以下级别
公司区域总监、总监
副总、总经理/总裁助理
总经理/总裁
一级
城市
二级
城市
三级
城市
一级
城市
二级
城市
三级
城市
一级
城市
二级
城市
三级
城市
客 户
80
70
60
100
90
80
180
170
160
实报销
说明：
1.以上金额以人次计算，报销应注明客户人数与我司人数。
2.筹办、安排宴请的人员或部门，应事先了解清楚客人级别，按标准执行。
3.超过自己权限范围的宴客，应该在事前向上一级主管以电话报备，经同意后方可宴请，报销时以向上一级主管签名批准的书面申请为准。否则不予报销。
4.事先未经申请批准，不按程序先斩后奏的超额部分不予报销。
5.业务招待费：实行事先分层级申请，按计划、限额、据实报销，应列明招待客户的时间、地点、事由，且每次不超过上面相应层级档次规定限额（总经理级人员除外）；如属在外出差宴请关系单位人员，则当餐次不可报销出差伙食补助。
对外合作经费报销：
1．对外合作经费指基于公司业务或市场开拓需要产生的对外合作费用。
2．对外合作所产生的必要经费，需以书面形式预先提出申请（此预算往往包含在正式的对外合作项目报告书内）经审批同意后，方可予以报销。
3．未经预先申请的经费，视为个人费用，公司一概不报销
4．实际报销时，在审批同意范围内予以实报实销，超出范围的费用公司不承担报销责任：
5．报销流程为：本人申请经费——总裁审批——本人填单——财务审核——财务副总裁根据申请及单据核准——出纳报销
新项目研发及开拓费用报销：
1．新项目指公司研究讨论通过，具备可行性的新项目或新产品，其研发与开拓方向须与公司战略一致。
2．新项目研发及开拓需预先设定研发预算，报董事会批准后执行；
3．新项目研发及开拓费用报销严格按照预算额度报销，超支部分需提前报董事会审批，否则公司不承担报销责任：
4．新项目研发及开拓费用报销流程：本人申请——董事会批准——本人填单——财务审核——总裁审批——财务副总裁核准——出纳报销
会议费
此会议费仅指主要部门内部会议场地租用费、餐费、物品费、交通费、住宿等费用。内部会议具体指月度总结、月中会议、经理沟通会议等。
经办人在报销会议费用大的时必须遵循真实完整的原则，在报销单中需注明以下信息：开会主题、会议地址、物品清单，会议费用应按场租、餐费、物品费用，交通费，住宿等分类汇总，直接写会议费用XX元的不予报销。
在会议同时发生的活动费，奖励费用大的应单独填写报销单，按活动费用大的奖励费用规定报销。
超预算或无预算举办会议，一律不予报销。
会议结束后一周内，会议主办方应及时办理报销手续并办理相应的还款手续。
活动费用
活动申请及其费用预算须事先申请报区域总监、系统营销分管副总经理审核、总经理审批后才能实施。
经办人报销活动经费时应遵循真实完整的原则，在报销单中需注明以下信息：活动内容，参与人员（附参与条件），活动日期，活动地点，活动费用应按场租、餐费物品费用、交通费、住宿费等分类汇总，直接写活动费用XX元的不予报销。
活动费用发生一周内，经办人应及时办理报销手续并办理相应的还款手续。
奖励费用
奖励费用须事先申请报区域总监、系统营销分管副总经理、财务中心审核、总经理审批后才能发放。
经办人在报销奖励费用时应注明以下信息：奖励条件，奖励内容，奖励人员，并附《奖励签收清单》，提供不完整的一律不予受理。
各办事处本月奖励费用合计数统一控制在上月业绩千分之2.5之内；超支不予审批。
差旅费报销规定：
差旅费报销具体原则：
为了提高出差人员办事效率，节省时间和节约开支，公司员工出差，在选择乘用交通工具、住宿、应酬餐饮等方面，应根据实际情况，按级别、按目的地的实际消费水平等来选择所需乘用的交通工具、选择住宿的宾馆以及应酬餐饮的等级，具体标准按以下制度实行。
差旅费指相关人员因公出差，如：参加总部组织或培训等活动、总部相关人员市场督导、视察、指导工作而发生的交通费、住宿费等，除此类活动外，各系统分管的高管（副总经理、总监）另行有出差活动需事先报总经理审批，其他人员另行有出差活动由分管总监或分管副总经理审批，否则费用自理。
员工因公出差宴请关系单位人员，则当餐次不可报销出差伙食补助。
差旅费报销规定：
出差费用的报销、凡属公司职能部门的报销应于返回公司7日内整理后由财务总监签名报销；属店铺费用按相应审批程序报销。
差旅费报销应按时间发生的顺序、地点、路径填写 ，车费、补贴要分开填列，并要有部门总监的审批意见。
《差旅费报销单》除反映出差人员出差期间发生的路桥费、油费、出差期间的车费、补贴外，不属于以上的其他费用（业务招待费、房租费、广告、宣传费、办公费、水电费、信息费等），另单独用《费用报销单》分开填报。
如果一笔业务，要贴多张差旅费报销单，经办人应在每张报销单大写金额的左边注明共多少张，本单是第几张；或用分数（N/M）表示，M表示共M张，N表示第N张。财务人员审核时，应在第一张单右下边空处用钢笔注明共多少张，“合计金额”多少。每一张差旅费报销单都要有经办人、部门总监、费用会计签名，财务总监或总经理只在第一张差旅费报销单（含：合计汇总实报总金额、总张数）上签批。
下级陪同副总经理级领导同时出差，如属开会、考察，统一按排食、宿的，全部按实报实销处理；如开会、考察不按排食、宿或是其他公务，则按“就高不就低”的报销标准处理。
同次出差，如属两位或三位员工性别相同者，除经副总经理或以上领导审批同意住单间房的以外，原则上要求住标准双人、三人间，并按较高职级员工住宿标准报销一个人的住宿费。
出差地办事处或店铺能安排住宿者，出差人员不得报销住宿费用。
当日12：00时前出差，可享受全天出差伙食补助；当日12：00时后出差，可享受半天的出差伙食补助。
在市区内上班的员工，享受的中餐补助（外地出差除外）按人事部规定执行。
员工出差期间的住宿费本着“根据发票限额据实报销”的原则。
出发地或目的地到机场的交通费实报实销。
公司内部组织人员由外地调入总部或由总部调往外地而发生的派遣费（属差旅费范围）一律由当事人在新单位报到后，据实报销。
派驻外地长期工作人员(如：办事处人员、店长、区域经理等职员)在任命之日起，10个工作日内必须在调入当地租赁房屋，10日内可享受外地出差差旅费补助；超出10个工作日而入住宾馆的住宿费用自理。
办理出差申请、借支及报销手续：
公司员工出差时，须事前填写《出差申请表》（需注明出差人数）并经部门总监或分管副总经理批准。
出差借支，经办人应事先填写《出差申请单》，并根据《开会通知》或《出差申请单》，根据公司差旅费标准，预计出差天数，出差人数，计算借支金额，填写《出差借支单》，按《资金审批流程、权限一览表》报批。
差旅费报销时，报销人转交《开会通知》或《出差申请表》财务联及出差费用票据给相关会计审核，会计审核后呈交财务总监核准，总经理审批，会计录制记帐凭证核销。
附：
出差申请表
填写部门
申 请 人
目 的 地
出差时间
起 至 止
需乘坐的交通工具
□飞机 □火车 □汽车 □其他
出差目的
部门总监审批
跨级别非标准费用出差特批
总经理批准：
总监出差审批
总经理批准：
市内交通费
提倡节俭，外出办事，应尽量乘公交车或地铁，严格控制出租车费；总部员工如有特殊情况需乘坐的士，应事先获得系统分管副总经理批准。
发生费用后，应立即填写报销单，频繁外出的可以一周报账一次。
对于出租车票，必须取得税控出租车票，手撕发票一律不予以报销，报销人在车票的背面写上起止地点并签名。
连号的公交车、地铁或出租车票，不论何种原因都不得报销。
对于长距离（如跨城市）的出租车票，比照长途车的票价予以报销，多出不报。
驻外人员确因工作需要乘坐出租车应该详细填写《市内交通费汇总表》内容，如：时间、事由、往返地点、金额，“备注栏”注明同行人或携带物品数量，以出租车费用统一申报，经驻外主任、分管总监或副总经理审核后，方可申请报销。
附表：
市内交通费汇总表
时间
事由
往返地点
金额
备注：
合 计：
差旅费中交通费的报销标准（未含市内交通费）：
享受交通工具标准
交通工具种类
等级
行政级别
飞机
火车
轮船
长途汽车
总经理级
贵宾仓
空调软卧
头等仓
豪华大巴
副总经理级
普通仓
空调软卧
二等仓
豪华大巴
总监级
特批除外
空调硬卧
三等仓
豪华大巴
经理级
空调硬卧
四等仓
豪华大巴
主管、业务人员、司机等
空调硬卧
四等仓
豪华大巴
交通费的报销规定：
按享受工资待遇来划分，享受主管级待遇，对外使用经理名义者，按主管级选择所乘交通工具。
因工作需要选择使用非本级别的交通工具者，须报总经理特批。
如员工自己要求乘坐超标准交通工具，公司只按相应标准予以报销，差价由员工个人负担。
差旅费中住宿费标准、伙食补贴标准：
包括：住宿费标准、伙食补贴标准、市内交通费标准；根据划分区域不同，具体分省内市外（或以公司为中心超50公里外）、广东省外三个区域来确定不同的差旅费报销标准如下：
广东省内广州市外差旅费报销标准
广东省内广州市外地区差旅费报销标准
交通工具种类
行政级别
住宿费（广州区外）
伙食补贴
市内交通
费
车辆杂费、过桥费、停车费
总经理
按实报销
据实报销
副总经理
300
30
据实报销
总监
200
25
据实报销
经理
180
20
据实报销
主管、业务人员、司机等
160
15
据实报销
备注：
省内广州市外出差原则上“当日去，当日回” ；确实无法返回时，请示分管副总经理同意后，可享受省内出差报销标准。
分省内市外（或以公司为中心超50公里外）。
省外差旅费报销标准
省外差旅费报销标准
职位
城市划分（单位：元／天／人）
一级城市
二、三级城市
出差补助
手机补贴
本市业务交通
总经理
按实报销
按实报销
按实报销
按实报销
按实报销
副总经理
350
300
76
15
按实报销
总监、部门经理
250
200
50
15
按实报销
办事处主任、品牌经理
200
180
40
15
按实报销
一般职员、业务员
180
160
30
15
按实报销
说明：1、一级城市：北京、上海、天津、广州、深圳、青岛、大连、杭州、厦门；
二级城市：各省会城市（不含已列入第一类城市）；
三级城市：除一级、二级以外的其他城市。
2、若出差时由接待方提供食宿，公司不再报销住宿费用。
3、出差长途交通：总经理、副总经理可乘坐飞机、其他员工若乘坐飞机必须经总裁批准，方可报销。
4、出差住宿：在标准范围内凭票报销，超出部分自付。
5、出差补助：按标准和实际出差天数计算补助，凭票报销，包含出差市内交通费和餐费，超出部分自付。
6、市内交通费：因公发生的交通费（公交车、中巴车等）凭票报销；如因特殊情况（重大事件及突发事件）乘坐出租，需附《市内交通费汇总表》报主管审核，注明时间、事由、起始地点、金额，并在票据上注明，报财务副总经理和总经理审批后，方可按实报销。
7、手机补贴办事处主任100元/月，业务员50元/月。
8、司机因公自驾车省外出差发生的杂费、过桥费、停车费据实报销。
享受住宿费标准的地区分类表
享受住宿费标准的地区分类表
地区
分类
地 区 名 称
第一类
主要为特区城市、直辖市及主要旅游城市。
北京、上海、深圳、厦门、大连、青岛、杭州
第二类
省会城市（不含已列入第一类城市）
第三类
除一级、二级以外的其他城市。
文具、办公用品、低值易耗品、网络配件等办公费
文具、办公用品，低值易耗品，网络配件等物料用品一律由营运部门/行政部门统一采购，其它员工不得私自采购。报销时应填写完整的采购清单、小票、供应商送货单，（详细列明所购商品明细），仓管、结算部门的验收证明方可报销。并做好各部门的领、用、存登记；如不能按规定提供附件一律不予报销。
汽车费用
1.主要部门自有车辆的费用实行限额报销政策，每月固定车辆使用费在额度内实报实销：A（一级城市）： 元：B（二级城市）：C（其它区域）： 元。超出此额度的相关费用（包括燃油费、路桥费、停车费、洗车费、违规违章罚款、交通事故赔偿等）不再报销，保险费，车辆使用税，维修费等非日常费用另行报销，但费用开支必须实事求是，一经查出弄虚作假，取消报销，并处3倍罚款。5000元以上的车辆维修必须专项报经公司行政部/营运中心批准，（无车时本条暂不执行）。
2.各系统分管副总经理自有车辆实行车辆费用包干制，每月车辆使用费： 元，超出费用不再报销；外出不能再向公司单独申请用车，但特殊情况，可搭便车；个别系统分管副总经理未有小车的不享受此政策，但因公用车可向公司单独申请。
3.汽车使用费每月由主要部门司机或各系统分管副总经理提供相关有效发票（如汽油票、过路、过桥费、停车费、保险费、维修费等），以报销方式领取。
工资费用
按照公司的《工资管理制度》执行。
第五部分：报销时间规定：
每周二、周四为总经理或授权审批人、财务副总裁集中办理费用报销审批的时间，特急的除外，以节省领导时间、提高办事效率。
月底发生的费用须于次月5日前办理报销。
第六部分：福利费开支及审批：
职工的因公负伤医药费用、职工生活困难补助，经部门总监核实，按公司以上规定审批权限审批后，给予报销。
第七部分：附则
本制度自颁布之日起生效。
本制度与《资金审批流程及权限一览表》及《费用预算制度》等有关文件共同实施，解释权归公司财务中心。
本规定正处于不断完善之中，如有不当之处，有待修正；由财务中心负责解释，并出台临时补充规定、通知，报总经理审批后实施。
适用范围：业务中心、广东销售部、终端服务中心、开发部、生产部、采购部、行政人事部、总经办、财务中心等各部门。
各部门具有财务管理制度中所规定的部门权限，但没有最终的财务支出审批权，所有财务支出审批权均由总经理负责或总经理临时授权人负责。
凡以前的规章、制度涉及的内容与本制度有冲突、抵触的，以本制度为准。
广州市今生宝贝服装实业有限公司
签发：
二零二零年七月 一日
共 份
抄报：总经理、各系统副总经理
抄送：总裁办、综合行政部、商品开发部、服装设计部、用品部、仓库、采购部、
生产技术部、道具厂、广东销售部、装潢设计部、业务中心、终端服务中心。
自存：财务中心、投融资部、审计部
5 | 0 | negative_file/XXX公司文件费用报销制度及实施细则.docx |
《跟简七学理财》学习手册
《跟简七学理财》学习手册
本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载
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11.7 提高收益率的小技巧
第一部分：知识点回顾
平台常见优惠活动及使用技巧：
优惠券（抵扣券）
加息券
实物礼品
投资后返利
分辨不同的活动选择哪个更好：用XIRR公式
其他提升收益率的小技巧：
尽量选择定期计划或者开通平台的自动复投计划
利用12单法/期限错配
平台转债区的转让标产品收益率会更高
补充知识——思考题
如果有多张卡券可以有N种组合投资，怎么比较呢？
（文末有答案）
补充知识——思考题
如果有多张卡券可以有N种组合投资，怎么比较呢？
（文末有答案）
如何管理N个P2P平台
挑选一个适合记录P2P的记账软件（方便记录优惠活动、回款方式选项）
选择投资平台，逐条记录（区分活期、定期）
特别留意，优惠如何记录
检查管理
我的P2P投资，比例合适吗？
我投的平台是不是太多，反而成为了负担？
月度check
未来一个月，是否有投资会到期，若有就可以提前规划
你投资的p2p平台，有没有发生一些重大变动，变得不适合投资
随着你的可投资资产的变动，现在你的p2p投资比例，是否要增加或减少。
第二部分：练习与应用
训练：多张卡券，如何组合使用更划算？
比较的原理与课程中类似，只是你需要先做一次“排列组合题”。
答案：
1）罗列所有卡券的使用组合；
2）分别得到每一种卡券的现金流详情；
3）某一种使用多种卡券的方案，将使用多张券的不同现金流进行合并；
举个例子：
假设我有5000元，一种投资券的使用方案是，2000元用某代金券，3000元用某加息券。
-2000元使用代金券的现金流：
2017年3月14日投资2000元，
2017年5月14日收回2035元。
-3000元使用加息券的现金流：
2017年3月14日投资3000元，
2017年6月14日收回3045元。
合并后的现金流和计算出的xirr为：
4）最后，用xirr公式分别计算每一组现金流的内部回报率，选择收益率最高的那一组用券方案即可。
说了这么多的使用技巧，你是不是也想马上试试？实践完记得到QQ群以及论坛分享你的心得哟~
作业：P2P平台比较与选择
1.你选择的3家平台，目前分别有什么优惠活动？如果现在你有5万元，准备投资6个月，你选哪家的优惠活动收益最高呢？
平台优惠
平台1
平台2
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如果现在你有5万元，准备投资6个月，你选哪家的优惠活动收益最高呢？
记录你所有的p2p投资，并制定一个定期检查的规纲
记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~
4
5 | 0 | negative_file/跟简七学理财11.7 提高收益率的小技巧- 学习手册 (2).docx |
正文显示： 在线词典
【行业分类】化纤制品
【地区分类】美国
【时间分类】20021126
【文献出处】中国纺织报
【标 题】美国化纤工业发展状况(2002年文献)(2120字)
【正 文】
编者的话
中国国际化纤会议（上海2002）已经结束。会上化纤业内权威人士就世界各大洲、各国
化纤产业的发展做了精彩演讲，对全球化纤产业做了一次梳理。为使读者更好地了解业
内情况，我们从本期开始，陆续发表各国与会代表的发言摘要，以飨读者。
在美国，由于国内纺织产业链的崩溃，纤维生产商遭受了沉重的打击。单在过去的两年
里，就有200多家纺织厂关闭，2001年纺织全行业统计出现几十年以来的第一次亏损。
回望上一个10年，美国纺织行业的发展仍是积极的。产品应用方面发展很快，特别是家
用纺织品和汽车纺织品方面。在这个时期的多数时间内，美国人均纤维消费量一直稳定
增长，到2000年达到年人均纤维消费量40公斤的历史最高纪录，但是去年该数字又降低
到37公斤。相应的，欧盟各国年人均纤维消费量为21公斤，世界年人均纤维消费量为7公
斤。过去10年中，美国纤维年综合增长率约为2％。但是2001年有所下降，只有400万吨
，低于10年前的相应数据410万吨。
美国人造纤维消费市场健康发展，每年约为300万吨，多为进口含纤维产品。进口份额增
长可以从家用服装纤维比率下降这一现象中得到印证，特别是近几年毯用纤维和工业用
纤维市场的发展，恰好弥补了这种下降趋势。
1996年和1997年，美国纤维生产开工率达到历史最高，为87％。但是随后急剧下降，至
2001年只有73％。随着近期部分设备停产，情况有所好转，纤维经济局预测现在的开工
率为86％。
市场份额的持续降低导致美国纺织和服装业就业情况的巨大变化。1994年，纺织行业约
可提供170万个职位，到2001年底，该数字已下降至97万，其中相关服装生产的就业人数
由95万降低到52．9万。
在这种不稳定的背景下，20世纪90年代，市场机遇与挑战在北美人造纤维市场呈不规则
分布。这段时期内，涤纶仍然占据主导地位，市场份额平均在36％左右，由于市场相对
稳定，涤纶工业丝的使用量上升幅度不大，纺织用涤纶纤维面临的困难更多，需求和收
入回报都急速下降。纺织用涤纶长丝赢得部分市场份额，而短纤份额则逐渐减少。但是
这些局部的增长都被2001年北美涤纶市场的大幅下降所淹没。
近10年来锦纶在北美市场的份额基本保持不变，约占总市场的28％，锦纶短纤降幅较大
，产量下降21％。锦纶BCF纤维份额有所上升，主要原因是美国市场的毯制品需求一直很
旺盛，但是，2000年和2001年市场低迷。由于业务开销被大幅削减，导致商业用毯需求
下降，纺织厂产量开始持续下降。家用毯市场则有所发展，由于新型家用设施的兴起，
它占领了部分丙纶市场。由于受长期以来房地产贷款利率极低的刺激，这种趋势持续至
今，而汇率有可能继续下调，所以家用毯市场前景看好。
在所有化纤种类中，丙纶可称得上是北美市场大赢家，过去10年里该市场一直稳定扩大
，增长幅度达到80％。纺粘型长丝，毯制品和汽车用品市场，仍占有优势。丙纶短纤份
额也有所上升，过去10年中产量已增长到36万吨。
北美腈纶市场1997年以前一直稳定发展，随后市场急速萎缩，降幅高达20％。面对下降
势头，美国两大腈纶生产商之一在1998年几乎关闭了其所有的腈纶生产厂。
20世纪90年代的10年内，纤维素纤维显示出明显的下降趋势。在北美其产量下降了80％
，从55万吨滑至15万吨。其间，美国仅存的最后一家粘胶长丝厂也关门了，同时，两家
粘胶短纤厂的其中之一也已停产，目前美国纤维素纤维领域只剩下一家lyoce
ll厂，一家粘胶短纤厂和两家醋酸纤维厂。
面对这种不稳定局面，北美纤维工业应该走向何方呢？
众所周知，从2005年1月1日起，世贸组织有关纺织品服装协定里余下的所有配额规定均
被废止，主要的购买方已经开始调整其采购体系，当维持了30多年的进口市场份额分配
模式突然走到尽头，现在对美国和欧盟国家市场出口的十几个国家将面临激烈的竞争，
未来我们所面临的不仅仅是巨大的变化，更重要的是我们还将面对重要的转折。
在过去10年的大部分时间里，美国都呈现明显的贸易逆差。在20世纪90年代上半时期，
逆差幅度大概维持在1000亿至1500亿美元之间。经济发展过速，标准经济模式可以解释
进口量上升使逆差进一步扩大这一现象。
近5年以来经济状况困难，伴随着微乎其微的经济增长，行业不景气、失业和对美国经济
将跌入另一个低谷的担忧，美国现在的贸易逆差额已是原来的3倍，目前4500亿美元的逆
差额占美国国内生产总值4％以上。加上2001年底公布的占国内生产总值23％的累计数字
，一个严峻的新的肥皂泡产生了。而逆差额继续扩大的势头并不会就此打住，未来趋势
是上升的，美国已经公布了今年月贸易逆差情况，那些数据显示赤字很可能继续上升。
美元的购买力，是这一现象的主要驱动力。年初时，相对一系列重要贸易货币，美元的
价值被高估了30％～40％。欧元已经回弹了一半，但是在很多地方，即使是很小的调整
也会引起麻烦。
但是，经济规律不会改变。值得投资者注意的是，美国的进口量不可能永远增长下去。
取消配额和美国贸易逆差的反转，将作用在一起，导致全球化纤行业的重大变化。
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| 0 | negative_file/美国化纤工业发展概况.doc |
重庆协信（控股）集团有限公司
|行政中心职位说明书 |文件编号： |
|部门 |行政中心 |职位名称 |行政中心总|职位代码 |xzzx001 |
| | | |监 | | |
|直接上级 |管理副总裁|平行职位 |其他中心总|下属职位 |秘书处主任 |
| | | |监 | |审计经理 |
| | | | | |法务经理 |
| | | | | |IT经理 |
| | | | | |企管经理 |
|任命方式 |总裁直接任| | | | |
| |命 | | | | |
|工 |根据集团发展战略要求，完成部门经营目标，主持集团管理体系规划建|
|作 |设工作，指导、协调集团行政服务支持等各项工作，以确保集团政令和|
|目 |信息畅通，防范控制运营风险。同时，优化部门内部的组织管理和人才|
|标 |培养，推行核心职位的继任计划，完善人才的可持续发展，充分发挥其|
| |作为集团营运管理枢纽的作用 |
|工 | |职位主要职责 |参与 |工作 |
|作 | | |程度 |时间 |
|描 | | | | |
|述 | | | | |
| |业务管理 |主持拟订集团整体战略规划（包括品牌战略） | | |
| | |，报分管副总裁审核 | | |
| | |主持拟订集团年度经营计划与预算，以及主持 | | |
| | |年中和年终对年度经营计划执行情况的评审和 | | |
| | |滚动修正，报分管副总裁审核 | | |
| | |拟订行政中心年度目标和工作计划，报分管副 | | |
| | |总裁审批。并指导、监督下属人员工作，以达 | | |
| | |成目标 | | |
| | |组织拟订、并审核集团总部的行政管理制度和 | | |
| | |流程，报分管副总裁审批，并监督实施。审核 | | |
| | |、备案各下属公司的行政管理制度和流程 | | |
| | |组织建立和完善集团整体的法务管理体系 | | |
| | |审核集团统一的法律文书、合同范本，报分管 | | |
| | |副总裁审批 | | |
| | |主持集团内部经营性审计、离职审计和专项审 | | |
| | |计 | | |
| | |主持拟订集团对外发布的重大信息，报主管副 | | |
| | |总审核 | | |
| | |主持集团的后勤管理工作 | | |
| | |主持完成集团的安保工作 | | |
| | |主持集团信息系统建设工作 | | |
| | |主持建立集团与外部各相关单位的关系 | | |
| | |主持处理重大的突发危机事件和危机公关 | | |
| | |负责推动协信企业文化的建设工作 | | |
| |业务管理 |负责集团重要接待工作和对外宣传工作 | | |
| | |主持集团档案、资料和图书的统一管理 | | |
| |组织管理 |参与拟订本部门的组织机构、岗位编制和职责 | | |
| | |分工，参与拟订相应岗位的工作要求和业绩考 | | |
| | |核标准，报管理副总裁审批或备案 | | |
| | |组织拟订本部门年度费用预算，报分管副总裁 | | |
| | |审核。经审批后监督执行，负责预算内的费用 | | |
| | |审批 | | |
| | |配合人力资源中心制定本部门人员的薪酬体系 | | |
| | |和激励制度 | | |
| | |参与本部门员工的招聘、任免、晋升和调配， | | |
| | |对部门经理及以上级别有建议权 | | |
| | |参与本部门员工的考核评估，奖惩管理 | | |
| | |负责部门日常工作管理，监督检查本部门人员 | | |
| | |遵章守纪及工作落实情况 | | |
| | |解决部门内工作协调和人员沟通，营造良好工 | | |
| | |作氛围 | | |
| |员工培养 |参与拟订本部门核心职位的继任计划，报分管 | | |
| | |副总裁审批并监督执行 | | |
| | |主持拟订本部门专业和管理技能培训计划，报 | | |
| | |分管副总裁审批并监督执行，同时报人力资源 | | |
| | |中心备案 | | |
| |其它工作 |完成职责范围内的其他工作 | | |
| | |完成集团交办的其他工作任务 | | |
| | |跨部门的沟通协调 | | |
| | |根据集团要求参与决策并提出本部门专业建议 | | |
| | |或方案 | | |
|流 |负责流程 | |
|程 | | |
|责 | | |
|任 | | |
| |参与流程 | |
|权限 | |
|关 |财务指标 | |
|键 | | |
|业 | | |
|绩 | | |
|指 | | |
|标 | | |
| |运营指标 | |
| |客户指标 | |
| |成长指标 | |
|使用文件 |相关制度文件 |
|（工作手册， | |
|操作规范等） | |
|任 |教育程度 |文秘、中文、公关、行政管理等相关专业本科及以上学历 |
|职 | | |
|资 | | |
|格 | | |
| |经验 |5年以上行政管理工作经验，3年以上行政部门经理经验 |
| |知识技能 |了解房地产行业知识 |
| | |具备一定的战略管理技能，熟悉计划预算体系 |
| | |优秀的外联与公关能力，具备解决突发事件的能力 |
| | |较强的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致 |
| | |良好的大局观和领导、组织、合作、沟通、协调能力 |
| | |较强的服务意识和服务精神好 |
|任职者签 | |直接上级签 | |审批者签名| |
|名 | |名 | | | |
|执行时间 | |受控状态 | |备注 | |
| 0 | negative_file/行政中心总监职位说明书.doc |
材料在学位论文写作中的作用 1
如何搜集材料 2
直接材料的搜集 2
间接材料的搜集 2
文献检索的途径 2
文献资料的检索方法 3
资料的整理与筛选 3
如何整理材料 3
阅读材料 3
材料的鉴别 4
如何选择&利用材料 4
材料确立论点 5
文献资料的查找 5
学位论文的材料准备
■
所谓材料，就是为科学研究和论文写作的需要而搜集的一系列事实和事理。撰写学
位论文，首先要占有丰富的材料，这是科研和写作的基础。在这基础上，对材料进
行加工整理、综合分析，然后才能揭示出事物的本质属性和内在规律。
■ 材料是主题形成的客观基础。材料同样也是主题成立的客观依据。
毕业论文不同于一般的论文，专业的毕业论文是某一学科领域的科研成果的描述与反
映，没有研究，写作就无法进行.而研究的一定前提是必须掌握尽可能多的文献信息资料
。一个人读的书越多、查找的资料越全面，专业水平就越高，创造性的思考可能性就越
大，写出来的论文质量就更高。因此，大学生在写作毕业论文时，首先要学会如何检索
文献资料，懂得文献查找的方法与技巧。
材料在学位论文写作中的作用
■
学位论文的构成，无非是论点和材料。有了好的论点，还要有充分的材料来说明论
点，否则论点就立不起来，论文就不会收到好的效果。作者的观点，往往是在某种
实际材料的引发下产生的，或者是从广泛丰富的现实材料和历史材料中提炼概括出
来的。
■
在科研过程中，通过分析材料和总结前人的研究成果，也能提高科研和写作水平。
作者在研究某项课题时，为了说明本课题与前人研究工作的联系和背景，以及对自
己研究成果的评价，都需要掌握大量而详细的材料。有些课题，是通过广泛搜集材
料，对这些材料进行认真地研究分析，然后才从中得出了科学结论。
■
古今中外的伟人大师们都非常重视搜集、分析材料。马克恩的巨著《资本论》中的许
多创造性的观点，比如有关商品、商品生产和流通、剩余价值和价值等、就是马克
思考察了当时资本主义社会的现状，阅读了一千五百余种著作，从而搜集了极为详
尽的材料，并对之进行了辩证的分析与综合之后所得出来的。
如何搜集材料
■ 学位论文的材料可分为事实材料、理论材料。
■
光有事实材料、缺少理论材料，那么论文就显得没有深度；反之，如果光有理论材
料，而缺乏事实材料，那么论文则显得没有说服力。
学位论文的材料可分为直接材料和间接材料两种。直接材料是指作者亲自进行科学研究
或实地考察而得到的第一手材料。间接材料是指从文献资料中收集到的材料，它是前人
实践和研究的成果，对论文写作同样有价值。
直接材料的搜集
■ 直接材料来源于科学观察、科学实验和实地调查。
■
传说王安石写了一百咏残菊的诗，其中有两句是：“黄昏风雨过园林，残菊飘零满地
金。”苏东坡读到这两句诗时，认为菊花是从来不落瓣的，因而续诗嘲笑道：“秋花
不比春花落，为报诗人仔细吟。”后来，苏东坡因“乌台诗案”．被贬到湖北黄州(今
湖北黄冈市)。而菊花在黄州确实有枯萎落瓣现象，苏东坡亲自看到了这个事实，
才感到愧服。
间接材料的搜集
■
间接材料通常指第二手资料，包括图书、期刊、报纸、音像、缩微材料、全文数据
库、专业网站、会议论文、学位论文等。它的获得，一般要通过阅读、记录、检索
等方式实现。
■
对于学位论文作者来说，不论是选题阶段还是写作阶段都要进行文献检索。在选题
阶段，通过文献检索可以了解国内外同类课题的研究情况和发展水平，以确定自己
的科研起点，还可避免选题撞车，减少重复劳动。在写作阶段，要用第二手资料来
证明白己的观点，丰富论文内容，使之更加有理有据．增强说服力。而几乎所有的
第二手资料都是通过文献检索间接得来的。因此，文献检索是学位论文写作中必不
可少的一项工作，是科学研究工作的一项基本功。
文献检索的途径
■ 利用国内外学术期刊数据库。
■ 利用书目、著者目录、主题目录等。
■ 利用搜索引擎。
■ 利用重点学科导航库。
■ 利用本校学士学位论文数据库。
文献资料的检索方法
■
追溯查找法。追溯法是按照研究对象的需要，对相关文献提供的资料作跟踪检索。
文献资料后面常常附有参考文献，其中肯定有对你的选题有参考价值的资料信息，
据此就可很快查到你所需要的文献资料。新查到的文献资料后面还有参考文献，以
这个线索还可以查到一些有用的资料。这是一种捷径，对不熟悉检索工具的同学来
说比较适用。
■ 直接查找法 可分为顺查、倒查、抽查三种。
■
顺查．是从该课题有关文献的起始年代查起，直到近期为止。这种方法不会漏检，
可以不断筛选，误检的可能性也小。但费时间．工作量也大。
■
倒查，是与顺查相反的一种方法，从近期向早期回溯，直到资料够用为止。这种方
法节省时间，但漏检率较高。适用于没有时间期限的题目。
■ 抽查，是针对课题特点，抓住该学科文献发表集中的年代进行检索。
■ 延伸查找法
这是利用检索工具查找文献资料的一种方法，如：被引文献、引用文献、知识挖掘
与知识发现等。它依据文献之间的内在联系，把检索手段作合理的延伸，从而查到
更多的资料。例如《明渠流量测量中利用手机短信方式采集数据的研究》检索示例。
通过收集得到的材料一开始没有必要都通读，可以先翻翻目录或索引，找出与毕业论文
论文题目有关或紧密相连的章节。通过泛读，大致了解本论题有关的研究现状和前景，
避免重复别人的工作。在这些过程中，有几样事情需要做:概括出与毕业论文题目有关的
研究现状，整理出毕业论文提纲或大致思路，熟悉基本的毕业论文格式与写作规范。
资料的整理与筛选
➢ 分类排队，弄清主次 —— 有重点、有计划、有目的地将以利用
➢ 去伪存真，去粗取精 —— 借鉴、质疑、启发、探索、补充
➢ 做好数据处理 —— 整理、运算、图表、分析等
如何整理材料
■
并不是所有的材料都能写到学位论文中去．因此要将这些材料进行认真地阅读、鉴
别和整理，使所得的材料条理化、系统化，加深我们对材料的进一步认识和理解。
在整理材料过程中，如发现某方面的材料有欠缺，还可及时搜集和补充。整理材料
就像选矿一样，使毛矿成为精矿，为冶炼做好原料准备。
阅读材料
■
略读。是粗略地看一遍，但不是走马观花，而是用速读法把所有的材料浏览一次，
分出重要材料和次要材料、近期材料和远期材料、相关材料和无关材料。具体方法
是：先看标题，标题往往可揭示全文的基本论点、反映文章研究的主要课题，如果
与自己的课题相近，就可住下阅读；然后读摘要或前言，这里要介绍本文的论题、
论点和研究本课题的意义目的；最后读结论段，这里是文章的结论部分，论述的结
果就在这里，所以要认真阅读。这种阅读方法，一篇论文要不了几分钟就能了解其
大概意思，方便快捷。
■
选读。是对略读筛选出的材料进行有选择性地阅读。一般是重要的先读，次要的后
读，急用的先读，不急用的后读．或只选取文章中有用的部分来读。先读中文材料
，后读外文材料．这样花的时间少收效快。先读综合性材料，使你对本课题的各个
部分有个全面了解，然后再读专题性材料，避免瞎子摸象、见树不见林、或不识庐
山的片面认识。
■
选读。先读近期材料，后读陈旧材料，新材料往往包含有旧材料，而且旧材料的观
点认识或者方法手段也可能已经过时．这样就可以不看旧材料。选读还有个任务就
是选择文章或书籍中有用和重点部分进行阅读，抓住文章或书籍的纲领性东西，把
其中的主要结论提出来。
■
研读。就是对重要材料或其中的重点部分，作认真地研究细读，充分理解，完全消
化，从中选取有用的材料。研读不仅是认真地看一遍，对没能弄懂、没有充分理解
的内容，要反复地阅读，或借助其他资料帮助阅读加深理解，直到融会贯通、能用
自己的语言表述出来、并运用于论文写作中。
材料的鉴别
■
就是在阅读过程中对材料的价值、真伪、先进性所作的分析、比较和研究。在阅读
中，要注意对材料内容作出分折和评价，看它的观点是否正确、论据是否充分、论
证是否合理，以鉴别其信赖程度和实际价值。
■
把同类课题或内容相似的材料作比较研究，比较它们的论点、论证、论据、数据、
结果等。有些材料，由于实验条件的限制，或其他种种原因，使数据或结论出现偏
差，形成错误信息。在比较过程中，遇到观点对立、难以判定的资料时，最好的办
法是先不要认同或否定哪一方，可以继续跟踪搜集同类资料，等到资料充足时再作
判断；也可请教老师，让有鉴别能力的人帮助判断，决不可在没弄明白的情况下自
以为是地引用到论文里，造成以错传错。
如何选择&利用材料
■ 选择最能突出主题的材料。
■ 利用最能证明论点的材料。
利用材料的目的是用事实材料把论题表现得充分、突出和深刻。因此，必须根据
论题的需要，选择最能表现作者观点、有助于实现写作意图、具有代表性的典型
材料。凡是与论题无关的材料就一定要舍弃。
■ 利用真实可靠的材料。
论文中所利用的材料必须真实可靠，完全符合科学，并反映着事物的本质，反对
伪科学，反对弄虚作假。为了保证材料真实可靠，第一手材料要反复核实，不能
凭空想象，不能道听途说，不能合理推测，存在的才是事实，出现的才能相信。
调查研究时，要深入下去，了解真相，掌握证据。做实验时，要正确操作．系统
观察，正确记录，不能放过任何异常现象，对结果要经过验证确认无误。
■ 选择典型的材料。
■ 利用新颖生动的材料。
要选择那些反映新事物、新成果、新发现、新问题、代表学科新发展的材料。作
者的新感受、新认识也是很有用的材料。生动的材料可使论文思想内容生动活泼
引人人胜，引起读者兴趣，产生新鲜感，受到较好的效果。
材料确立论点
■
作者的基本观点表现在学位论文中就是论点，相当一般文章的主题。大的课题或长
篇论文可以有一个中心论点，然后有几个下位论点，也就是阐述中心论点的几个小
的观点．这些小的观点都是为中心论点服务的。
■
学位论文的基本论点不是凭空想象的，是人们在科学研究中逐渐产生和形成的，是
科学实验和生产实践的产物。是学位论文的作者经过调查研究，对所得到的材料进
行分析、归纳，由感性认识上升到理性认识的过程中产生出来的。基本论点是学位
论文的灵魂、主帅和生命线。材料的取舍、结构的安排、语言的运用、形式的选择
等，都要服从于论点的需要。
文献资料的查找
文献资料的查找也就是文献资料的检索，它是现代科技人员获取文献和信息的主要手
段之一，同时也是大学生写作毕业论文获取资料的主要方法。每到大学毕业班开始做毕
业论文(设计)时，学校图书馆及系资料室就挤满了查找资料的学生。但大部分学生在图
书馆、资料室里东翻翻，西找找，浪费了许多时间，又给资料员增加了许多无谓的工作
。许多学生由于不会查找文献，而找不到相应的文献资料，影响了他们的毕业论文(设计
)的质量，有的甚至做了重复前人工作的劳动。造成这种情况的主要原因是大学生缺乏动
手获取文献情报的能力。笔者认为，大学生们认识有关毕业论文写作与文献资料的关系
以及学会文献查找的方法和技巧，会利用相关工具去检索自己所需资料是很有必要的。
图书馆及其它文献信息机构收藏的文献资料有很多种类，随着Internet的流行，现在
图书馆有很多电子期刊数据库可供选择。电子期刊数据库不但检索种类齐全，而且速度
快，是当今科技人员资料查找的首选。
下面简单介绍几种目前用得较多的电子期刊数据库:
(1)中国知识基础设施工程网(CNKI数据库)。它是由清华同方光盘股份有限公司和清
华大学中国学术期刊(光盘版)电子杂志负责牵头实施的.其建立的CNKI系列数据库包括期
刊、报纸、博硕士毕业论文等，收录了自1994年以来的国内公开出版本论文由无忧论文
网www.51lunwen.com整理提供的6000多种期刊（编者注：现在已达到8400多种）和报纸
上发表的文章的全文。网址是http://www.cnki.net。
(2)万方数据资源系统。它是由中国科技信息研究所、万方数据集团公司开发的建立
在因特网上的大型中文网络信息资源系统。它由面向企业界、经济界服务的商务信息系
统、面向科技界的科技信息子系统及数字化期刊子系统组成。网址为http://www.wanfa
ngdata.com.cn或http://www.chinainfo.gov.cn。科技信息子系统是集中国科技期刊全
文，中国科技论文与引文、中国科技机构与中国科技名人的论文和毕业论文等近一百个
数据库为一体的科技信息群。数字化期刊子系统使得用户可在网上直接获取万方新提供
的部分电子期刊的全文。
(3)中国科技期刊数据库。它是由重庆维普咨询公司开发的一种综合性数据库，也是
国内图书情报界的一大知名数据库。它收录了近千种中文期刊和报纸以及外文期刊，其
网址为http://cqvip.com。
以上简单介绍的几种数据库在一般高校的图书馆里都可以查到。关于电子期刊文献资
料的查找，可以分为两个层次:基本查找和追踪查找.所谓文献的基本查找是指文献的题
目或内容一般无从知道，只知道该文献大致属于哪一个学科或者属于某一方面，或者只
知道某些关键词；追踪查找则大致知道文献的题名、出处或者作者等相关信息.两个层次
的查找方式有一些区别，下面分别介绍。
对于电子期刊资料的基本查找，以重庆文理学院网站为例，先进入学校图书馆主页，
点击常用数据库下方的CNKI中国学术期刊网，选择中国期刊全文数据库，以默认的帐号
和密码登录(限校内IP)，在检索项中有篇名、作者、关键词、机构、中文摘要、引文、
基金、全文、中文刊名等选项。一般说来，初次使用者最好选择“篇名”项，通过它查找
得到的文章与论文题目比较接近，容易查找到相关的文章。如果要查找某个作者的文章
，则可以选择“作者”选项。比如中文专业的学生需要写作有关“中外文学比较研究”方面
的文章，可以在篇名选项中输入“文学”，按“检索”选项，则在搜索结果中可出现32540篇
与“文学”有关的文章。
很显然，对几万篇文章来说，我们不可能一一下载，更不可能一一去看，这时候就要有
所选择。因此，根据研究题目，还应当缩小搜索范围。在“二次检索”栏目中选择检索项
“篇名”，输入检索词“中外”，点击“二次检索”，则在收索结果中可出现71项结果。如果
对其中一篇文章感兴趣，比如《论跨文化研究的视角—兼评曹顺庆〈中外文学跨文化比较
研究〉》，单击该文章题名后，点击“CAJ原文下载”按钮，则可将文章下载到自己的电脑
上，再下载文章阅读器软件CAJVIEWER6.0并进行安装后，就可以打开并阅读所下载到的
文章了。
对于电子期刊资料的追踪查找，由于这时候我们基本上掌握了要查找的文献资料的一
些信息，相对来说要比基本查找容易一些。比如，我们在读了文献《论跨文化研究的视角
—兼评曹顺庆〈中外文学跨文化比较研究〉》后，想要了解更深层次的内容，则可以进一
步检索该文后参考文献中的文献。如果想知道文献《论跨文化研究的视角—兼评曹顺庆〈
中外文学跨文化比较研究〉》的作者关于比较文学的研究成果，可以在检索条件中选择“
作者”，输入该文章的作者名字“刘介民”，点击检索，就会出现许多有关刘介民的文章。
如《西方比较文学研究现状》、《21世纪“比较文学与世界文学”教学断想》等文献。
一般来说，关于电子期刊文献资料的检索往往结合两个层次的检索方法效果会更好。
另外，关于书籍资料和博硕士毕业论文、会议论文的检索，其检索方法基本上相同，只
是所使用的数据库不一样罢了.所以，大学本科毕业生为了写好本科毕业论文，从毕业论
文选题到文献资料的查找，都应当掌握一定的方法，才会收到事半功倍的效果。[参考文
献]（略）（选自：《重庆文理学院学报(自然科学版)》2006年第5期，原文：“大学生毕业
论文的写作与文献资料查找”作者：陈道兰
|1. 什么是馆藏目录（OPAC）系统? |返回页|
| |首 |
|1.1 |馆藏目录又常称为联机公共目录系统，英文名称是：Online Public|
| |Access Catalog，简称：OPAC。OPAC是读者查找馆藏的检索工具。 |
| |目前我馆使用的是自行开发的“汇文系统”，其中公共机读目录为新 |
| |一代的图书馆OPAC系统，结合 Web2.0 的最新技术，体现Library |
| |2.0信息服务模式，展现优秀的用户体验。 |
|1.2 |现在，图书馆的图书、期刊等文献都采用计算机管理，而基本不再 |
| |用卡片目录。全世界任何联网计算机都可以查询馆藏目录，从而知 |
| |道图书馆都收藏有什么图书或期刊，还可以进行网上续借、预约、 |
| |查询个人借阅情况。 |
|1.3 |本馆馆藏目录（OPAC）系统网址为：http://202.119.47.8:8080/op|
| |ac/ |
|1. 什么是科技查新？ |返回页|
| |首 |
|1.1 |科技查新是指由有资质的查新机构根据查新委托人提供的有关科研 |
| |资料查证其研究的结果是否具有新颖性，并做出结论的科技信息服 |
| |务业务。 |
| 2. 科技查新有什么具体内容？ |返回页|
| |首 |
|2.1 |“查新”是针对某一特定的研究课题进行的，在查新委托日以前查新 |
| |项目的科学技术内容部分或者全部没有在国内外出版物上、网络媒 |
| |体上公开发表过，可视其具有新颖性。 |
|2.2 |查新过程是：首先通过计算机检索和手工检索等手段查出国内外公 |
| |开发表的与该课题相关的文献；再对查出的文献与被查课题进行对 |
| |比分析；最后根据分析结果对被查课题的“新颖性”进行判定。“查新|
| |”的结果是为被查项目出具一份“查新报告”。 |
| 3. 科技查新可应用的范围？ |返回页|
| |首 |
|3.1 |申请科技立项；科技成果鉴定、评估、验收、转化；成果申报奖励 |
| |；技术引进；新产品开发、申报； |
|3.2 |其它目的，如博士论文开题、评审等。 |
| 4. 图书馆提供科技查新咨询服务吗？ |返回页|
| |首 |
|4.1 |提供。本馆查新工作站（图书馆102室信息咨询部）是教育部授权的|
| |部委级查新单位。主要为校内外从事应用课题研究教研人员提供成 |
| |果鉴定、报奖、科研立项等科技查新咨询服务（Tel：83593401）。|
|4.2 |请参见：科技查新服务 |
|1. 如何查找国内学位论文？ |返回页|
| |首 |
|1.1 |万方－中国学位论文全文数据库 (1980-) |
| |南大镜像：http://202.119.47.26/wf/kjxx/cddb.htm |
| |北京主站：http://www.nlc.gov.cn/service/guancang/xueweilunw|
| |en.htm |
| |始建于1985年，收录了我国自然科学和社会科学各领域的硕士、博 |
| |士及博士后研究生论文，目前我校只能浏览文摘信息。 |
|1.2 |CNKI－中国优秀博/硕士学位论文全文数据库(1999-) |
| |（用户名：synjdx 密码：synjdx） http://dlib.edu.cnki.net/ |
| |分为中国博士学位论文全文数据库和中国优秀硕士学位论文全文数 |
| |据库，至2006年12月31日，累计收录5万余篇博士学位论文及37万余|
| |篇硕士学位论文。目前均提供试用，可下载全文。 |
|1.3 |国家图书馆－学位论文检索 |
| |(1981-)，http://www.nlc.gov.cn/service/guancang/xueweilunwe|
| |n.htm |
| |国家图书馆是国家规定的博士论文缴送本接收馆，是国内博士论文 |
| |最大藏家。收藏1981年以来的博士论文近12万种，此外，还收藏部 |
| |分院校的硕士学位论文、台湾博士学位论文和部分海外华人华侨学 |
| |位论文。仅供浏览论文前24页，需下载专用浏览器。我校读者可通 |
| |过文献传递获取全文。 |
|1.4 |国家科技图书文献中心(NSTL)－中文学位论文数据库 (1984-) |
| |，http://www.nstl.gov.cn/htm/wxjs/ywjsdg.jsp?db_type=CNPS2 |
| |该库主要收录了1984年以来我国高等院校、研究生院及研究院所发 |
| |布的硕士、博士和博士后的论文，提供题录，部分论文提供文摘。 |
| |学科范围涉及自然科学各专业领域，并兼顾社会科学和人文科学， |
| |每年增加论文6万余篇，每季更新。我校读者可通过文献传递获取全|
| |文。 |
|1.5 |中国科学院文献中心，http://www.las.ac.cn/index_others.jsp?s|
| |ubjectselect=ETD |
| |报道和揭示中国科学院培养毕业学生的硕士，博士论文和博士后学 |
| |位论文的内容，收录从1981年至今的中国科学院系统的学位论文， |
| |系统注册认证用户在获取文摘的同时可以免费浏览论文原文的前16 |
| |页(PDF格式)。 |
|1.6 |中国社会科学院文献信息中心，http://www.cendi.cass.org.cn/in|
| |dex.jsp |
| |收藏社科院的博硕士学位论文,只能到该馆查阅 |
|1.7 |CALIS学位论文库 (1995-2002) |
| |，http://opac.calis.edu.cn/simpleSearch.do |
| |该库收录1995年－2002年全国83所高校的博硕士学位论文的文摘信 |
| |息，近10万条数据，2002年后不再更新。该库中的论文索书号为培 |
| |养单位的馆藏号。 |
| 2. 如何查找国外学位论文？ |返回页|
| |首 |
|2.1 |ProQuest Dissertations & Theses(PQDT) (1861-) |
| |，http://proquest.umi.com/pqdweb |
| |原PQDD(ProQuest Digital |
| |Dissertation)数据库现已升级为PQDT，即包含Doctoral |
| |Dissertation以及Master’sTheses。收录欧美数千所高等院校的200|
| |多万片博硕士论文文摘或索引，覆盖99%以上的北美地区高等院校及|
| |世界其他地区数千个高等院校每年获得通过的博硕士论文，每年新 |
| |增5.5万篇，1997年以来的论文可以免费预览原文的前24页。 |
|2.2 |ProQuest学位论文全文数据库 |
| | CALIS镜像站： http://proquest.calis.edu.cn/umi/index.jsp |
| | 上海交大镜像站： http://202.120.13.45/umi/index.jsp |
| | 中信所镜像站： http://168.160.16.198/umi/index.jsp |
| |该库收录了PQDT中部分已购买的学位论文的全文，在国内建立了Pro|
| |Quest学位论文 |
|1. 情报检索的含义 |返回页|
| |首 |
|1.1 |情报检索(Information |
| |Retrieval)是情报工作的一项重要内容，它最早的意义是图书馆文 |
| |献检索的同义词。随着现代信息技术的飞速发展，情报检索已经发 |
| |展成为计算机信息处理的分支学科。情报检索的实质就是将用户的 |
| |提问特征与数据源进行对比，然后将二者相一致或比较一致的情报 |
| |提取出来供用户使用的过程。衡量情报检索效率的高低，有两个重 |
| |要指标：查全率和查准率。 |
| 2. 什么是学术榜论文？ |返回页|
| |首 |
|2.1 |指被以下文献收录的论文，被成为学术榜论文。 |
| | SCI—Science Citation Index 《科学引文索引》、 |
| | SSCI—Social Science Citation Index 《社会科学引文索引》、 |
| | A&HCI—Arts & Humanities Citation Index 《艺术与人文科学引 |
| |文索引》、 |
| | EI—Engineering Index 《工程索引》、 |
| | ISTP—Index to Scientific & Technical Proceedings 《科技会 |
| |议录索引》 |
| 3. 如何查找论文是否被学术榜收录？ |返回页|
| |首 |
|3.1 |本校拥有SCI（1997 年以来）、EI（1968年以来）、ISTP（1998 |
| |以来），读者可在图书馆引进资源中的ISI Web of Knowledge平台 |
| |上检索SCI Expanded 和ISTP（ISI |
| |Proceedings），以及Engineering Village 2（EI）数据库。 |
|3.2 |信息咨询部可为校内外读者检索学术榜论文收录情况并出具检索报 |
| |告，为申请科技立项、成果鉴定、学科评估、引进人才、申报奖励 |
| |、申报职称等服务。 |
| 4. 如何查找国外期刊的影响因子？ |返回页|
| |首 |
|4.1 |使用JCR（Journal Citation |
| |Reports）检索，本馆拥有该数据库（2004年以来的数据），读者可|
| |在ISI Web of Knowledge平台上查找，只能检索到科技类期刊的影 |
| |响因子，尚不能查找人文社科类的。 |
| 5. 什么是“他引”？ |返回页|
| |首 |
|5.1 |文献计量学对“他引”的定义为：文献被除作者及合作者以外其他人 |
| |的引用，也就是说引用文献和被引用文献中，只要有一个作者相同 |
| |，那么为自引，没有相同的作者为他引。“他引次数”也就是文献被 |
| |他引的总篇次数。 |
| 6. 请问我校可以访问CADAL中多少古籍及民国图书？ |返回页|
| |首 |
|6.1 |CADAL（China-America Digital Academic |
| |Library）是一个由国家投资，作为公共服务体系一部分的数字图书|
| |馆项目，同时得到“中美百万册书数字图书馆合作计划”美国合作方 |
| |给予的软硬件系统支持。截至2006年9月，该数据库里有中文古籍图|
| |书14.7万册、学位论文10.3万册、民国图书18.2万册、期刊3802册 |
| |和英文图书13万册，另外还有一些书法绘画、敦煌画卷等。目前我 |
| |校可访问CADAL中46万册古籍、民国图书以及英文图书。其他如学位|
| |论文、现代图书和英文图书等涉及知识产权问题的资源，尚未向我 |
| |校开放。 |
| 7. 网络资源学科导航数据库有什么作用？ |返回页|
| |首 |
|7.1 |所谓“网络资源学科导航数据库”是按学科门类将分散在互联网上的 |
| |学术资源集中在一起，以实现网络资源的规范搜集、分类、组织和 |
| |序化整理，并能对导航信息进行多途径内容揭示，方便网络用户按 |
| |学科查找相关学术资源的系统工具。 |
| 8. 本校建有哪些网络资源学科导航数据库？ |返回页|
| |首 |
|8.1 |本校图书馆参与CALIS一期、二期以及JALIS重点学科网络资源导航 |
| |库项目建设，由信息咨询部承担具体建设任务，根据本校重点学科 |
| |，已建成天文学、气象学、地质学、地球物理学、地理学、声学、 |
| |中国文学等学科的网络资源学科导航数据库，在本馆主页上已提供 |
| |服务。同时在CALIS重点学科网络资源导航门户的50个一级学科的系|
| |统中，共同提供服务，CALIS重点学科导航门户网址：http://202.1|
| |17.24.168/cm/ |
| 9. |返回页|
|因为时间关系无法经常到图书馆，如何知道最近几个月图书馆新 |首 |
|增的本专业图书有哪些？ | |
|9.1 |图书馆主页的书目查询系统里可以看到“新书通报”栏目报道图书馆 |
| |近一个月以来新上架的中外文图书，书目中的条目按《中国图书馆图|
| |书分类法》排序。 |
| 10. 从哪里可以检索论文被引用的情况？ |返回页|
| |首 |
|10.1|在国外期刊上发表论文的被引用情况可以通过美国ISI的三大引文（|
| |SCI、SSCI、A&HCI）检索，本馆只有SCI。信息咨询部（102）提供 |
| |论文被引用检索服务（Tel：83593401）。 |
|10.2|在国内期刊上发表论文的被引情况可以通过CNKI的《中国期刊全文数|
| |据库》、本校社科评价中心的《中文社会科学引文索引（CSSCI）》或 |
| |者万方数据库资源系统中《中国科技引文数据库》检索。 |
| 11. 如何检索中文文章的被引用情况？ |返回页|
| |首 |
|11.1|校内读者可以用下面几个数据库检索被引用情况： |
| |1）万方数据库资源系统中的《中国科技引文数据库》； |
| |2）中国期刊网CNKI的《中国期刊全文数据库》（网络版）； |
| |3）如果引用你文章的文章被Web of Science收录，则可以在Web of|
| |Science数据库中用Cited Reference Search方式检索到； |
| |4）《中文社会科学引文索引（CSSCI）》（在校园网内登录http://cs|
| |sci.nju.edu.cn/）。 |
| 12. 如何查找会议文献？ |返回页|
| |首 |
|12.1|“Web of Knowledge” 数据库中的 “ISI |
| |Proceeding”。该库涵盖250个不同的学科，每年收录10,000多个会 |
| |议的文献，增加200,000多条记录，数据每周更新。 |
|12.2|“IEEE/IEE Electronic Library” |
| |数据库。该库收录由IEEE和IEE出版的近7000余种会议录。 |
|12.3|“ACM Digital Library” |
| |数据库。该库收录由ACM出版的2500余种会议录。 |
|12.4|万方数据资源系统中《中国学术会议论文全文数据库(中文版)》。 |
|12.5|中国期刊网CNKI的《中国重要会议论文全文数据库》（网络版） |
|12.6|通过馆藏目录系统，可查询本馆或院系资料室收藏的印刷版会议录 |
| |。 |
| 13. 如何查找会议文献？ |返回页|
| |首 |
|13.1|本馆订购的印刷版年鉴主要收藏于工具书阅览室。在馆藏目录中利 |
| |用“主题词”检索“年鉴”，可以查到很多种年鉴。不要用“题名”检索 |
| |，因为只能查到题名开头为“年鉴”的很少几种。 |
| 14. 如何获得图书馆未收藏的图书或文献？ |返回页|
| |首 |
|14.1|可以通过馆际互借代为借入，或复印国内外其它图书馆或文献机构 |
| |的图书或文献。 |
|14.2|在图书馆118室办理相关手续。 |
| 15. 在本馆找不到的期刊，能从网上查到国内哪里有收藏的线 |返回页|
|索吗？ |首 |
|15.1|可以。可查询引进资源里的CALIS Current Contents of Western |
| |Journals——CALIS |
| |西文期刊篇名目次数据库，或NSTL——“国家科技图书文献中心”（htt|
| |p://www.nstl.gov.cn/index.html）， |
|15.2|前者提供CALIS成员馆的期刊馆藏信息，后者提供北京地区各部委图|
| |书情报机构收藏文献的免费查询，而且面向个人提供有偿全文传递 |
| |。 |
| 16. 如何查找专利文献？ |返回页|
| |首 |
|16.1|查询中文专利，校园网内可从主页→“中文电子资源”→万方北京主站→|
| |中国专利技术数据库，收录从1985年至今授理的全部发明专利、实 |
| |用新型专利、外观设计专利数据信息，包含专利公开(公告)日、公 |
| |开(公告)号、主分类号、分类号、申请(专利)号、申请日、优先权 |
| |等数据项。还可通过中国国家知识产权局（http://www.sipo.gov.c|
| |n/sipo/zljs/default.htm）和中国专利信息中心（http://www.pat|
| |ent.com.cn）网站上的“专利检索”进行免费查询。如需获取专利全 |
| |文，则需前去中国国家知识产权局查阅。 |
|16.2|查询国外专利，可查询各国免费的专利网站，如： |
| | 欧洲专利局专利数据库：http://ep.espacenet.com |
| | 美国专利商标局专利数据库：http://www.uspto.gov |
| | 日本特许厅：http://www.jpo.go.jp(Japanese Patent Office) |
| | WTO知识产权组织：http://www.wipo.gov |
|16.3|其他请参见中国专利信息网上的（国外）专利网站：http://www.pa|
| |tent.com.cn如需国外专利全文或更多专利信息，也需前去中国国家|
| |知识产权局查阅。 |
| 17. 怎样知道图书馆订购了哪些中外文纸型期刊？ |返回页|
| |首 |
|17.1|可通过图书馆的联机公共目录（OPAC）检索。已知期刊名称，可以 |
| |通过题名途径检索；已知出版期刊的机构或学术团体，可以从著者 |
| |途径检索；如果要查找某个学科的期刊，也可从分类、主题词途径 |
| |检索；其他检索途径还有：ISSN号、订购号等。 |
| 18. 工具书在哪里查阅？ |返回页|
| |首 |
|18.1|图书馆102工具书阅览室，该室收藏中外文百科全书、年鉴、标准、|
| |手册、机构名录、人名录、地理资料和各种书目2万余册。开架阅览|
| |，不外借。 |
| 19. 如何查找各国恩格尔系数？（用《国际统计年鉴》） |返回页|
| |首 |
|19.1|您可以利用《国际统计年鉴》查找各国恩格尔系数。南京大学图书馆 |
| |从1991年开始收藏《国际统计年鉴》，索书号为: C831-54。 |
| 20. “四大检索工具”（Ei、SCI、ISTP、ISR）在哪儿检索？ |返回页|
| |首 |
|20.1|“四大检索工具”指的是《工程索引（Ei）》、《科学引文索引（SCI）》|
| |、《科技会议录索引（ISTP）》、《科学评论索引（ISR）》。在图书馆|
| |主页“电子资源”栏目下“引进资源”可以检索Ei、SCI、ISTP，ISR本 |
| |校没有买。 |
| 21. 如何查找国内外标准？ |返回页|
| |首 |
|21.1|国内标准在校园网内可从主页→“中文电子资源”→万方北京主站→中外|
| |标准，看到标准的文摘部分；万方数据资源（南大镜像点）中科技 |
| |信息子系统可以检索一系列标准的题录信息，包括中国标准、国际 |
| |标准、各国标准。 |
|21.2|全文纸本在工具书阅览室（102）查找，如没有可申请文献专递。 |
|21.3|IEEE/IEE数据库中可查询950余种电子电气工程类标准。 |
| 22. 怎样查到最新的SCI收录期刊的排名？ |返回页|
| |首 |
|22.1|在图书馆主页“电子资源”下的“外文电子资源”栏目下进ISI Web of |
| |Knowledge检索网络版的《期刊引证报告（JCR）》。该库包括5000多 |
| |种国际性自然科学期刊和1600多种国际性社会科学期刊。可以按照 |
| |： |
| | 影响因子（Impact Factor）、 |
| | 被引总次数（Total Cites）、 |
| | 立即影响指数（Immediacy Index）、 |
| | 文献总数（Articles）、 |
| | 被引半衰期（Cited Half-life）等。 |
| |对近来7000种期刊排序。有关咨询请联系图书馆咨询部（Tel: |
| |83593401）。 |
| 23. 如何找到与课题相关的文献? |返回页|
| |首 |
|23.1|首先根据课题内容归纳出中、英文关键词，尽可能检索可以利用的 |
| |、与课题相关的文献信息数据库和检索刊； |
|23.2|利用已有文献中的参考文献作为获取新文献的线索； |
|23.3|有时通过浏览相关学会和研究机构的网站也能得到一些有用的信息 |
| |。 |
|23.4|从检索结果中选出最感兴趣的若干篇文献，根据文献的出处设法获 |
| |取原文。 |
| 24. 什么是中图法？在哪里能查到中图分类号？ |返回页|
| |首 |
|23.1|《中图法》是《中国图书馆图书分类法》的简称，是我国建国后编制出 |
| |版的一部具有代表性的大型综合性分类法，始编于1971年，自1999 |
| |年第四版起更名为《中国图书馆分类法》，简称不变，英文译名为Chi|
| |nese Library |
| |Classification,英文缩写为CLC。工具书阅览室（102室）有《中国 |
| |图书馆图书分类法》收藏； |
|23.4|请参见：图书馆主页“读者服务”下“图书分类介绍”，其中列有《中国|
| |图书馆图书分类法》（中图法）类目简表。 |
|1. 什么是CASHL? |返回页|
| |首 |
|1.1 |CASHL是中国高校人文社会科学文献中心（China Academic Social |
| |Sciences and Humanities |
| |Library）的英文简称，该项目是教育部根据高校人文社会科学的发|
| |展和文献资源建设的需要引进专项经费建立的。 |
|1.2 |其宗旨是组织若干所具有学科优势、文献资源优势和服务条件优势 |
| |的高等学校图书馆，借助现代化的服务手段，有计划、有系统地引 |
| |进国外人文社会科学期刊，为全国高校的人文社会科学教学和科研 |
| |提供高水平的文献保障。是全国性的唯一的人文社会科学外文期刊 |
| |保障体系。 |
| 2. CASHL可以提供什么服务？ |返回页|
| |首 |
|2.1 |可为用户提供的服务内容有：高校人文社科外文期刊目次数据库查 |
| |询、高校人文社科外文图书联合目录查询、高校人文社科核心期刊 |
| |总览、国外人文社科重点期刊订购推荐、文献传递服务以及专家咨 |
| |询服务等。 |
|2.2 |高校人文社科外文期刊目次数据库查询：收录了CASHL中心5700多种|
| |人文社会科学外文期刊，可提供目次的分类浏览和检索查询，以及 |
| |基于目次的文献原文传递服务。其中带有“核心”标识的期刊为核心 |
| |期刊。 |
|2.3 |高校人文社科外文图书联合目录查询：提供北京大学、复旦大学、 |
| |武汉大学、南京大学、吉林大学、中山大学以及四川大学等7所高校|
| |图书馆的24万种人文社科外文图书的联合目录查询。可按照书名进 |
| |行检索，或按照书名首字母进行排序浏览，还可以按照学科分类进 |
| |行浏览。 |
|2.4 |高校人文社科核心期刊总览：被SSCI和A&HCI收录的核心期刊。带有|
| |“馆藏”标识的可以提供文献传递服务，带有“推荐”标识的可以推荐 |
| |订购。 |
|2.5 |国外人文社科重点期刊订购推荐：提供9000多种国外人文社科重点 |
| |期刊的目录供用户推荐订购，用户的推荐意见将作为CASHL订购期刊|
| |的重要依据。 |
|2.6 |文献传递服务：注册用户可在目次浏览或检索的基础上请求原文， |
| |如不知文献来源，也可以直接提交原文传递请求。通常情况下，用 |
| |户发送文献传递请求后，可在1－3个工作日得到所需原文。 |
|2.7 |专家咨询服务：由具有专业素质的咨询专家为用户提供信息咨询、 |
| |课题查询服务。 |
| 3. CASHL的服务对象是什么？ |返回页|
| |首 |
|3.1 |目前CASHL文献传递的服务对象暂定为全国高等院校的教师、学生、|
| |研究人员以及中科院系统的工作人员 |
| 4. |返回页|
|我在“高校人文社科外文期刊目次数据库”中查到一篇文章，共10 |首 |
|页，如果采用email方式传递，如何收费？ | |
|4.1 |自2007年11月1日以来，管理中心取消了原来每篇文献2元的查询费 |
| |，而且将复印费由0.5元/页下调到0.3元/页，则CASHL文献传递收费|
| |=复制费+传递费+加急费，10页的文章复制费为3元，email传递为免|
| |费，如果您不加急，则获取该文献的总费用为3元。 |
| 5. 我希望通过email方式传递文献，对我的信箱容量有要求吗 |返回页|
|？ |首 |
|5.1 |通过email方式传递文献，需要将文献复印后扫描，扫描后生成文件|
| |的大小一般要根据您所请求文献的页数来确定。以10页A4大小的文 |
| |献为例，复印扫描后一般不超过2M，请您以此为参考，来选择合适 |
| |的文献传递方式。 |
|1. 查全率 |返回页|
| |首 |
|1.1 |用户检索过程中，计算机输出的相关文献数与计算机数据库中相关 |
| |文献的总数之比。实验证明，在查全率和查准率之间存在着相反的 |
| |相互依赖关系--如果提高输出的查全率，就会降低其查准率，反之 |
| |亦然。 |
| 2. 查准率 |返回页|
| |首 |
|2.1 |用户检索过程中，计算机输出的相关文献数与输出的文献总数之比 |
| |。实验证明，在查全率和查准率之间存在着相反的相互依赖关系-- |
| |如果提高输出的查全率，就会降低其查准率，反之亦然。 |
| 3. ISBN |返回页|
| |首 |
|3.1 |国际标准书号(International Standard Book Number)的简称，是 |
| |专门为识别图书等文献而设计的国际编号。ISO于1972年颁布了ISBN|
| |国际标准，并在西柏林普鲁士图书馆设立了实施该标准的管理机构-|
| |--国际ISBN中心。现在，采用ISBN编码系统的出版物有：图书、小 |
| |册子、缩微出版物、盲文印刷品等。ISBN由10位数字组成，分四个 |
| |部分：组号(国家、地区、语言的代号)，出版者号，书序号和检验 |
| |码。在联机书目中，ISBN可以作为一个检索字段，从而为用户增加 |
| |了一种检索途径。 |
| 4. ISSN |返回页|
| |首 |
|4.1 |国际标准连续出版物号(International Standard Serial Number) |
| |的简称，是ISDS(国际连续出版物数据系统)国际中心为在该系统登 |
| |记的连续出版物分配的号码。采用ISSN编码系统的出版物有：期刊 |
| |、会议录等。ISSN由8位数字组成，分两个部分：序号和检验码。在|
| |联机书目中，ISSN可以作为一个检索字段，从而为用户增加了一种 |
| |检索途径。 |
| 5. OCLC |返回页|
| |首 |
|5.1 |联机计算机图书馆中心(Online Computer Library Center)的简称 |
| |。是世界上最大的提供网络文献信息服务和研究的机构，它创建于1|
| |967年，总部在美国俄亥俄州都伯林。OCLC主要提供以计算机为基础|
| |的编目共享、资源共享和咨询共享。据最新统计，使用OCLC产品和 |
| |服务的用户已达82个国家和地区的41000个图书馆和教育科研机构。|
| 6. CALIS |返回页|
| |首 |
|6.1 |中国高等教育文献保障系统（China Academic Library & |
| |Information |
| |System）的简称。是经国务院批准的我国高等教育“211工程”总体规|
| |划中两个公共服务体系之一。作为国家经费支持的中国高校图书馆 |
| |联盟，CALIS的宗旨是,在教育部的领导下，把国家的投资、现代图 |
| |书馆理念、先进的技术手段、高校丰富的文献资源和人力资源整合 |
| |起来，建设以中国高等教育数字图书馆为核心的教育文献联合保障 |
| |体系，实现信息资源共建、共知、共享，以发挥最大的社会效益和 |
| |经济效益，为中国的高等教育服务。CALIS分为文理、工程、农学、|
| |医学四个全国文献信息中心，分别设在北京大学图书馆、清华大学 |
| |图书馆、中国农业大学图书馆、北京大学医学图书馆。 |
| 7. JALIS |返回页|
| |首 |
|7.1 |江苏省高等学校文献信息保障系统（JiangSu Academic Library & |
| |Information System）的简称。JALIS 的建设是 CALIS |
| |建设的一个组成部分，在全国 CALIS |
| |管理中心的统一领导和组织下，积极开展项目的实施。 |
| 8. 索书号 |返回页|
| |首 |
|8.1 |索书号是识别一种图书的唯一标识，由分类号和书次号两部分组成 |
| |，中间用“／”隔开。中文书索书号如：I267/H3152:2，西文书索书 |
| |号如：TP317/X15。 |
| 9. 影响因子 |返回页|
| |首 |
|9.1 |这是一个国际上通行的期刊评价指标，是E.加菲尔德于1972年提出 |
| |的。由于它是一个相对统计量，所以可公平地评价和处理各类期刊 |
| |。通常，期刊的影响因子越大，它的学术影响力和作用也越大。具 |
| |体算法为：影响因子＝（该刊前两年发表论文在统计当年被引用的 |
| |总次数）/（该刊前两年发表论文总数）。 |
| 10. 信息、知识与情报 |返回页|
| |首 |
|10.1|信息是物质的一种普遍属性，是生物以及具有自动控制系统的机器 |
| |，通过感觉器官和相应的设备与外界进行交换的一切内容。知识是 |
| |信息的一部分，是一种特定的人类信息。知识是人类社会实践经验 |
| |的总结，是人的主观世界对于客观世界的概括和如实反映。情报是 |
| |知识的一部分，是进入人类社会交流系统的运动着的知识。具体说 |
| |来，信息、知识、情报三者之间的逻辑关系可以这样表示：信息>知|
| |识>情报。 |
| 11. 中文核心期刊 |返回页|
| |首 |
|11.1|对中国（不含港、澳、台）出版的期刊中核心期刊的认定，目前国 |
| |内比较权威的有两种版本。一是中国科技信息研究所（简称中信所 |
| |）每年出一次的《中国科技期刊引证报告》（以下简称《引证报告》） |
| |；另一种是北京大学图书馆与北京高校图书馆期刊工作研究会联合 |
| |编辑出版的《中文核心期刊要目总览》简称《要目总览》。 |
|11.2|《要目总览》不定期出版，1996年出版了第二版，2000年出了2000版 |
| |。《要目总览》收编包括社会科学和自然科学等各种学科类别的中文 |
| |期刊。其中对核心期刊的认定通过五项指标综合评估。 |
|11.3|《引证报告》统计源期刊的选取原则和《要目总览》核心期刊的认定各 |
| |依据了不同的方法体系，所以二者界定的核心期刊（指科技类）不 |
| |完全一致。目前我校人事处在教师提职称时对两种版本都承认。但 |
| |要增加全校在中信所统计的论文数，则只有发表在《引证报告》统计 |
| |源期刊才起作用。 |
| 12. 索引(index) |返回页|
| |首 |
|12.1|查找图书、期刊或其他文献中的语词、概念、篇目或其他事项的检 |
| |索工具。通常由一系列按字顺或其他逻辑次序排列的款目组成。其 |
| |基本功能是揭示文献的内容和指引读者查找文献。索引的种类繁多 |
| |。按照索引款目的标目，可分为著者索引、题名索引、语词索引、 |
| |主题索引、分类索引、引文索引、文献序号索引和代码索引等。按 |
| |照索引收录文献的类别，可分为书后索引、期刊索引、报纸索引、 |
| |专利索引、标准索引等。按照索引的载体形式可分为卡片式索引、 |
| |附录式索引、单卷式索引和期刊式索引(即索引期刊)等。（以上选 |
| |自《中国大百科全书网络版》） |
| 13. 目录（bibliography;catalogue） |返回页|
| |首 |
|13.1|著录一批相关文献，按照一定次序编排而成的揭示与报道文献信息 |
| |的工具。又称书目。它产生于文献的大量积累和人们对文献利用的 |
| |需求。目录作为一种联系文献与需求者之间的媒介或纽带，以最大 |
| |限度满足人们的书目情报需求为目的对文献信息进行科学的揭示和 |
| |有效的报道，并且不受时间和空间的限制。（以上选自《中国大百科|
| |全书网络版》） |
| 14. 什么是年鉴？ |返回页|
| |首 |
|14.1|年鉴是以全面、系统、准确地记述上年度事物运动、发展状况为主 |
| |要内容的资料性工具书。汇辑一年内的重要时事、文献和统计资料 |
| |，按年度连续出版的工具书。它博采众长，集辞典、手册、年表、 |
| |图录、书目、索引、文摘、表谱、统计资料、指南、便览于一身， |
| |具有资料权威、反应及时、连续出版、功能齐全的特点，属信息密 |
| |集型工具书。 （摘自中国年鉴网：http://www.yearbook.cn/） |
| 15. 情报检索 |返回页|
| |首 |
|15.1|情报检索(Information |
| |Retrieval)是情报工作的一项重要内容，它最早的意义是图书馆文 |
| |献检索的同义词。随着现代信息技术的飞速发展，情报检索已经发 |
| |展成为计算机信息处理的分支学科。情报检索的实质就是将用户的 |
| |提问特征与数据源进行对比，然后将二者相一致或比较一致的情报 |
| |提取出来供用户使用的过程。衡量情报检索效率的高低，有两个重 |
| |要指标：查全率和查准率。 |
| 16. 国家科技图书文献中心（NSTL） |返回页|
| |首 |
|16.1|国家科技图书文献中心（NSTL）于2000年6月12日组建，是一个虚拟|
| |的科技文献信息服务机构，成员单位包括中国科学院文献情报中心 |
| |、工程技术图书馆（中国科学技术信息研究所、机械工业信息研究 |
| |院、冶金工业信息标准研究院、中国化工信息中心）、中国农业科 |
| |学院图书馆、中国医学科学院图书馆。网上共建单位包括中国标准 |
| |化研究院和中国计量科学研究院。中心设办公室，负责科技文献信 |
| |息资源共建共享工作的组织、协调与管理。 |
| |网址：http://www.nstl.gov.cn/index.html |
| 17. 中国高校人文社会科学文献中心（CASHL） |返回页|
| |首 |
|17.1|中国高校人文社会科学文献中心（China Academic Humanities and|
| |Social Sciences Library，简称CASHL），是教育部根据高校人文 |
| |社科发展和文献资源建设的需要引进专项经费而设立的。其宗旨是 |
| |有计划、有系统地引进国外人文社会科学期刊，借助现代化的服务 |
| |手段，为全国高校的人文社会科学教学和科研提供高水平的文献保 |
| |障。服务支持由CALIS管理中心承担，负责建设“文献数据库”和提供|
| |文献传递系统。 |
| |网址：http://cashl.calis.edu.cn/search/default.asp |
| 18. 国家科学数字图书馆（CSDL） |返回页|
| |首 |
|18.1|CSDL是中国科学院国家科学数字图书馆，旨在建立和维护中国科学 |
| |院全院网络共享的科技信息保障环境，CSDL立足中国科学院知识创 |
| |新，面向全国科技信息大平台，集成和互联全球科研信息，将持续 |
| |、可靠地支持全院的"数字化科研环境"。 |
| |网址：http://www.csdl.ac.cn |
| 19. 中国高等教育数字图书馆（CADLIS） |返回页|
| |首 |
|19.1|中国高等教育数字图书馆（CADLIS）是由“中国高等教育文献保障系|
| |统（CALIS）”二期工程和基于“中美百万册图书计划（CADAL）”的文|
| |献数字化工程两个专题项目构成的行业性数字图书馆系统。项目的 |
| |总体目标是：2005年底，初步建成具有国际先进水平的开放式中国 |
| |高等教育数字图书馆。 |
| 20. 中英文图书数字化国际合作计划（CADAL） |返回页|
| |首 |
|20.1|中英文图书数字化国际合作计划（China-America Digital |
| |Academic |
| |Library，简称CADAL）是一个由国家投资，作为公共服务体系一部 |
| |分的数字图书馆项目，同时得到“中美百万册书数字图书馆合作计划|
| |”美国合作方给予的软硬件系统支持。其目标是要建设为我国高校教|
| |学科研服务的百万册图书规模的数字资源。 |
| |网址：http://www.cadal.net/cn/cncadal.htm |
| 21. RSS |返回页|
| |首 |
|21.1|RSS是一种基于XML标准、用于共享网页内容的数据交换协议，一种 |
| |由网站直接把信息送到用户桌面的技术。用户可以通过RSS阅读器订|
| |阅自己感兴趣的内容（如电子期刊），当网站内容更新时，用户会 |
| |看到新信息的标题和摘要，并可以链接阅读全文。RSS是Rich Site |
| |Summary（丰富站点摘要）或Really Simple Syndication（简易信 |
| |息聚合）的简称，是新闻出版、信息发布、互动交流领域新技术的 |
| |奇葩。目前可以通过RSS订阅的数据库有IOP、RSC Publishing、IEL|
| |Xplore、Ingenta Connect、SCITATION（AIP、APS）、Engineering|
| |Village 2、中国期刊网、INFORMS等。使用RSS功能需下载RSS阅读 |
| |器软件。 |
| 22. 何谓文献标识码？ |返回页|
| |首 |
|22.1|根据《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》的规定，为便 |
| |于文献的统计和期刊评价，确定文献的检索范围，提高检索结果的 |
| |适用性，每一篇文章或资料应标识一个文献标识码。本规范共设置5|
| |种： |
| | A--理论与应用研究学术论文（包括综述报告） |
| | B--实用性技术成果报告（科技）、理论学习和社会实践总结（社|
| |科） |
| | C--业务指导与技术管理性文章（包括领导讲话、特约评论等） |
| | D--一般动态性信息（通讯、报道、会议活动、专访等） |
| | E--文件、资料（包括历史资料、统计资料、机构、人物、书刊、|
| |知识介绍等） |
|22.2|说明： |
| |1）不属于上述各类的文章以及文摘、零讯、补白、广告、启事等不|
| |加文献标识码。 |
| |2）中文文章的文献标识码以 "文献标识码："或"［文献标识码］" |
| |作为标识，如：文献标识码： A |
| |3）英文文章的文献标识码以"Document code:"作为标识。 |
|1. 《中国期刊网》（CNKI）的镜像点共有几个？ |
|1.1 | 1. CNKI南大镜像站点：http://202.119.47.27/kns50 |
| | 2. CNKI教育网入口：http://dlib3.edu.cnki.net |
| | 3. CNKI公共网入口：http://dlib3.cnki.net |
|1.2 |其中，南京大学镜像点的数据库，每三个月（1季度）更新一次。 |
|1.3 |使用代理服务的用户，建议访问CNKI教育网入口。 |
|1.4 |使用 BRAS 服务的用户，建议访问CNKI公共网入口。 |
| 2. 我馆已购买的 CNKI 资源有哪些？ |返回页|
| |首 |
|2.1 |截止2008年12月底，南京大学共购买来以下 CNKI 数据库： |
| | 1. 中国期刊全文数据库，100用户。 |
| | 2. 中国期刊全文数据库(世纪期刊)，50用户。 |
| | 3. 中国博士学位论文全文数据库，50用户。 |
| | 4. 中国优秀硕士学位论文全文数据库，50用户。 |
| | 5. 中国重要会议论文全文数据库，50用户。 |
| | 6. 中国重要报纸全文数据库，50用户。 |
| | 7. 中国年鉴全文数据库，50用户。 |
| | 8. 中国年鉴网络出版总库，50用户。 |
| | 9. 中国工具书网络出版总库，50用户。 |
|2.2 |其中南京大学图书馆镜像点，只有以下2个数据库，数据每三个月（|
| |1季度）更新一次： |
| | 1. 中国期刊全文数据库 |
| | 2. 中国博士学位论文全文数据库 |
| 3. 什么是“CNKI 搜索” |返回页|
| |首 |
|3.1 |在 CNKI总站的页面右上角 有 [pic]按钮，此按钮提供对 |
| |CNKI所有资源的跨库检索功能。 |
|3.2 |[pic]可以对南京大学所购买的CNKI 总站上所有资源，进行一次性 |
| |的检索。 |
|3.3 |使用 [pic]功能，必须预先配置好本机的代理服务器，或是 |
| |BRAS，确保可以访问校外资源。 |
|3.4 |使用 [pic]下载文件时必须重新登录，出现登录框时，请输入用户 |
| |名：sh0301，密码：njdxtsg 。 |
| 4. 在校外能否访问 CNKI |返回页|
| |首 |
|4.1 |校外用户不能直接使用 CNKI的资源，校内镜像点、以及CNKI总站。|
|4.2 |校外用户如需使用 CNKI的资源，必须先向信息中心申请 VPN 账户 |
| |和代理账户。 |
| 5. 为什么在南大 CNKI 镜像站点下载还会失败 ？ |返回页|
| |首 |
|5.1 |这是因为没有配置代理服务器，或是 |
| |BRAS，无法访问校外站点。你所选中的文献可能并不存放在南京大 |
| |学的镜像点，而是存放在 CNKI 总站。 |
|5.2 |当用户打开CNKI校内镜像点，进行检索时，镜像站点会自动地搜索 |
| |本地镜像、以及 CNKI 总站上的资源，此时如果没有配置代理服务 |
| |器，或是 BRAS，就无法访问总站的资源 |
|5.3 |解决的方法，预先配置好本机的代理服务器，或是 |
| |BRAS，确保可以访问校外资源。 |
|5.4 |此方法适用于校园网用户，以及使用 VPN 的校外用户。 |
| 6. 使用“ CNKI 搜索”后为什么又要登录？ |返回页|
| |首 |
|6.1 |这是因为[pic] 的认证方式不一样，进入 [pic]以后，初始的IP认 |
| |证信息即失效，必须登录方可继续使用。 |
|6.2 |提示重新登录时，请输入用户名： sh0301 ，密码： njdxtsg ， |
| |即可下载。 |
|6.3 |读者必须预先配置好本机的代理服务器，或是 |
| |BRAS，确保可以访问校外资源。 |
| 7. 在校外用 VPN 进入校园网后，为什么还是不能从从CNKI镜 |返回页|
|像点下载文件？ |首 |
|7.1 |当用户打开CNKI校内镜像点，进行检索时，镜像站点会自动地搜索 |
| |CNKI 总站上的资源，如果没有配置代理服务器，或是 BRAS，就无 |
| |法访问总站的资源 |
|7.2 |因为 VPN登录成功以后，只是进入了南京大学的校园网，并未获得 |
| |对外访问的权利，必须依赖代理服务器，或是 BRAS，才能够访问 |
| |CNKI 总站上的资源。 |
|7.3 |解决的方法，预先配置好本机的代理服务器，或是 BRAS，确保在 |
| |VPN登录后，可以直接访问校外资源。 |
| 0 | negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】论文资料查找2.doc |
恒昌涂料（惠阳）有限公司 |______年___月份绩效计划表 |文件编号 | | |
| | |版 本 | |
| |岗位名称|经理 |所属部门|制漆部(玩具) |生效日期 |0000年00月00日 起|
|考核项目 |考核目标 |配|数据来源|考 |
| | |分| |核 |
| | | | |周 |
| | | | |期 |
项目名称 |计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ |项目界定 |最高目标 |考核目标
|最低目标 | | | | |1 |准时交货率 |准时交货批次/总批次*100%
|交货时间早于或等于订单计划时间 |100% |94% |91% |15 |客户服务部 |月 | |2
|使费控制达成率
|使费控制达成率=部门年度使费实际发生金额/部门年度使费预算金额*100%
|使费：由公司财务部界定；
实际费用：以财务部结算为准；
预算费用：以年初公司批准的预算指标为准。 |95% |100% |105% |5 |财务部 |月 |
|3 |生产损耗率 |[(当月盘点金额+当月进仓金额)-(当月领用金额+上月盘点金额)]/
(当月盘点金额+当月进仓金额)*100%
|领用金额和当月盘点金额与进仓金额和上月盘点金额的差为损耗金额 |4.0% |4.5%
|5% |15 |厂部 |月 | |4 |责任退货次数 |ERP投诉退货模块统计
|制漆部原因导致的客户投诉与退货之和(尚未分解) |50次/ |71次 |90次 |10
|品管部 |年 | |5 |旧油率 |旧油数量/总生产产量*100%
|包装产生的旧油和生产中产生的旧油之和 |0.45% |0.5% |0.55% |10 |制漆部 |月 |
|6 |制程不合格次数 |生产达不到品控制标准
|非按照制造单品控制标准放行的批次(品质标准有误的除外) (尚未分解) |20 |50
|60 |10 |品管部 |月 | |7 |6S总分 |每个车间6S总分之和
|参加竞赛的制漆部各部门6S评分之和 |140 |130 |120 |10 |消防部 |月 | |8
|成品抽查合格率 |成品抽查合格批次/抽查总批次*100% |成品抽查符合原QC放行标准
|100% |95% |90% |5 |品管部 |月 | |9 |库存天数 |按财务公式计算 | |50 |60 |70
|15 |财务部 |月 | |10 |一二三类违章次数 |出现一次一类违章扣 5
分；出现一次二类违章扣 2 分；出现一次三类违章扣 0.5
分.如果因违章造成事故,则扣50分. |参照公司的一二三类违章规定 | | | |0
|安全部 |月 | |11 |废水数量 |各车间报仓TS999桶数之和
|制漆部用于清洗等后不能再用于生产的废溶剂 |21 |22.5 |30 |5 |仓务部 |月 | |
-----------------------
柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758
Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn
| 0 | negative_file/制漆部(玩具).doc |
超级推销学
步骤之一：事先的准备：
① 专业知识，复习产品的优点。
A、感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）
B、一个有说服力的人，会影响许多人的一生
C、你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
D、列出公司伟大的1-
10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，
听的，感觉的，并且知道这一点）。
②、精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自
我放松——听激励性的磁带。
给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，贴在墙上！
③、体力上的准备：说服是体能的说服
④、对顾客了解的准备：（喜欢、重视、讨厌）
没有不能成交的顾客，只是我们对他们不够了解
步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态
① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪——拍手喊YES
② 人生最大的弱点是没有激情。
③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！
④
行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越
多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。
*
食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：
西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
步骤之三：与顾客建立信赖感
①推销是用问的
问的原则：
1. 先问简单、容易回答的问题。
2. 要问“是”的问题
3. 要从小“是”开始发问
4. 问约束性的问题。
5. 顾客可谈的答案
6.
尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续
问别的问题）
7. 直接问顾客的问题、需求、渴望。
* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。
②正面积极的形象：指甲、鞋子、订单、公文包、衣服
③透过倾听。80%的时间应由顾客讲话
有效的倾听：
1. 永远坐在顾客的左边
2. 保持适度的距离、（不远不近）
3. 保持适度的眼光接触（额头、鼻尖）
4. 做记录、不明白的地方追问
5. 不要发出声音（点头、微笑）。
6. 不要插嘴（打岔），认真听。
7、等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
8、听他的心意而不是他说的内容
A. 听他想讲但没有讲的话，
B. 听他想讲没讲，但希望你讲出来的话
④透过模仿（但不能同步模仿）
沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）
① 文字②声调语气③肢体语言。
喜欢引起共鸣
为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣
文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%
沟通中的人物分类
①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性
握手——沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。
⑤通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
至少要有6份不同顾客群的见证
⑥商业礼仪：基本的商业礼仪
⑦环境和气氛
信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
最重要的是：自我介绍：
一个会计师的介绍：我把钱放进别人的口袋里
林伟贤：独自坐飞机时，领座的人问我是做哪一行的
如果我不希望受打扰——我是做教育事业
如果我想和对方聊一聊——我从事企业教育事业
如果我想引起这个人的注意力——我的工作是把课程和产品推销给想要有钱又快乐的人
我的工作是：把课程的产品推销给想要成功、快乐、有钱的人
步骤之四：了解顾客的问题、需求和渴望
1、当与顾客初次见面时：一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
2、当顾客渴望了解产品时聊：
①现在的——目前的情况、目前拥有什么
②喜欢、快乐——目前哪里很棒（优势）
③更换、更改、改变……——可以改变、哪里不满意
④决策人是谁……——谁做决策、决策人什么时候到？给决策人惊喜
⑤解决方案（是不是唯一的决策者）——除了你原有的，还有更好的
3、了解顾客的购买价值观（很详细询问）：
① 你对产品的各项需求
②
你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值
观”！）此为“测试成交”。
关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。
4、了解顾客的关键按纽：
品质、服务、价格
顾客价值观分类：
① 家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证
② 模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。
③ 成熟型：与众不同，最好的
④ 社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。
⑤ 生存型：便宜、省钱。⑥混合型：以上几种的混合。
步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值
（钱是价值的交换）
顾客购买，因为对他有价值，不买是因为觉得价值不够。
1. 以顾客的价值观为价值观：
先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。
你认为什么对自己一生最重要：①②③
一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）
2、一开口就给顾客最大的好处：
然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？
3、尽量让对方参与
4、明确的告诉他买产品可以减少他的麻烦和痛苦，可以带给他利益
顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：
①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐
原则：多讲故事、讲案例，少讲成份、少讲大道理
如何设计产品介绍：
顾客的头脑都会想：
① 你是谁？
② 我为什么听你讲？
③ 听你讲对我有你好处？
④ 为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。
⑤ 为什么你不应该购买竞争对手的产品？
⑥ 为什么你现在就购买产品？
设计金雀-杰师的推销辞：
①
你在宣传自己吗？你们现在的广告，推销问题，看看公司能解决吗？——我们正是您所需
要的综合性广告公司。
②
您仔细了解过广告公司的服务流程吗？您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗？我要
告诉你：调研、策略、创意，这是我要跟你沟通的原因。
③
您知道我们的服务提高您的销售额和利润30%以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%，
包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服务可以做到。
④
你的企业追求哪6项指标？（记录）你认为那项最重要……第二重要……第三重要……（记录）
？我们的合作有10个理由（购买的理由）
⑤
去别的公司在为你服务吗？哪能些服务？我来告诉你，为什么别的公司不适合解决你的
问题。
⑥
请问你现在最困扰的是哪4件事？你必须马上同我公司合作，必须立刻转败为胜（你知道
你已落后吗？）
统一公司制度！
买结果，不要卖成份。
用“问”去卖，不要用“说”去卖。
一定要说的话：
①讲故事
②举“第三人”证
③关键字眼（关键按钮）：销售额增加30%以上，国际形象，充沛活力，双倍的收入，提
高效率。
不要讲“花钱”，讲“投资”，
不要讲“购买”，讲“拥有”，
不要讲“合同”，讲“确认单”
不要讲“签单”，讲“确认”
不要讲“问题”，讲“挑点、关心的焦点、犹豫”
请填“登记表”！
视觉性的人：多谈“你看”，
听觉性的人：多谈“你听”，
触觉性的人：多谈“你摸摸”。
凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。
“打破瓦罐”法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的“自
满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。
塑产品价值的方法：
①先给痛苦②扩大伤口③再给解药
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着
你跑。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。
一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，
一个人还未成功，是因为痛苦不够。
步骤之六：做竞争对手的分析
不可批评竞争对手，如何比较呢？
①诚肯的先赞美你的竞争对手——对自己的产品自信的表现
②展现自己的三大优势和三大弱点
③点出对手最弱的缺点
④USP独特的卖点：核心竞争力
培训的关键按钮：成功——你不想成功吗？
收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：
①配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务）
②同中求异型：60%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。③异中求同型：先肯定
不同之处，承认“不足”之处，然后求同。
④折散型：争执内在矛盾，反对一切。
步骤之七：解除反对意见
在怪物长大之前，把他杀掉。
三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”
①
预先框示法（打预防针），未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（
一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。
先主动提出缺点，防止反对意见
一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自
己决定）。E不了解F不需要
六大抗拒点：
1. 价格（永远的问题）
2. 功能表现（第三者见证）
3. 售后服务
4. 竞争对手
5. 支援（代理商的培训系统、销售系统）
6. 保证及保障
二大忌：
1. 直接指出对方的错误——你让他没面子，你就没理子
2. 和顾客争吵——输赢都是输
四种策略：
1、所有的抗拒点，都通过“发问”解决。
2、讲故事永远比讲道理好
3. 打太极拳比较好
4. 同意他的观点比否定他的观点好
解除反对意见的四大步骤：
1. 不要理他：任何反对意见都不要理他
销售是从拒绝开始的，成交是从异意开始的
2. 倾听：
3. 认同他：
A. 你说的很有道理
B. 我理解你的心情
C. 我了解你的意思
D. 感谢你的建议
E. 我认同你的观点
F. 你这个问题问的很好
G. 我知道你这样做都是为我好
4、转换他
价值观成交法：（一定要顾客卖关键按钮）即对顾客最重要的价值观。
例：“你们的在线学习很好，也很便宜，只是网速太慢了”
转换：有时候为了花最少的钱、学到最好的东西，多付出一点时间也是挺值得的对吧
！
与竞争者比价、比质成交法：跟价格贵的产品做比较
其它一般二天只讲一个主题的现场培训课价格都是在3800元——12000元，甚至更贵。而我
们的老鹰训练营七天七夜只需3800元。
基本套路：
1. 确定决策者——不是决策者不谈
2. 耐心听完顾客提出的抗拒
3. 确认抗拒
4. 辨别真假抗拒
5. 锁定抗拒点：
a. 这是不是你唯一的问题
b. 除了这个方面以外，还有没有其它的原因
6、取得顾客的承诺：如果解决了这个问题的话，你是否能立即做决定
7、再次框示：我知道你是一个讲信用的人，言行一致的人
8、合理的解释
价格太贵的处理方法：
1.
价格是你唯一考虑的问题吗？最重要的是看我们的产品适不适合你，你同意吗？假如
我们这个产品不适合你，你要吗？你对这个产品了解吗？
2. 太贵了是每个人的口头禅
3. 太贵了是衡量的一种方法
4.
说到钱是我最兴奋的问题，这是重要的部分我们先留到后面再说，我们先看看这个产
品适不适合你
5. 以高衬低法：（从高到低、从贵的到不贵的）
6. 为什么觉得太贵了？
7. 说明产品来源、（制造过程来之不易）塑造价值
8. 以价贵为荣
9. 好贵，你有听说过溅贵吗？好贵就是好的东西当然贵
10. 大数怕算法（分解细分，每日投资）
11. 是的，我们的价钱很贵，但是有成千上万的人在用，你想知道为什么吗？
12. 你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后回家使用后悔的经验？
13. 你觉得什么价钱比较合适呢（可以成交、勉强成交、不可成交）
14. 价钱比较重要？还是效果比较重要
15. 生产流程来之不易法
16. 你只在乎价钱的高低吗？
17. 价钱不等于成本
18. 感觉、感受、后来发现：
我完全了解你的感觉，很多人第一次看到我们的价格也有这样
感受，后来发现这样太划算了
突破拒绝的十三种方法：
1. 如果客户说：“我没时间！”
那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相
信，这是个对你绝对重要的议题……”
2.如果客户说：“我现在没空！”
推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好
好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子
，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午
或者星期二下午来拜访你一下！”
3.如果客户说：“我没兴趣。”
那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么
资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为
你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4.如果客户说：“我没兴趣参加！”
那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不知道有什么好处的东西感
兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二
过来看你，行吗？”
5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”
那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配
合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所
以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”
6.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”
那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，
现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗
？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一
种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我
愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”
那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考
一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较
好？”
8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”
那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一
起谈？”
9.如果客户说：“我们会再跟你联络！”
那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还
是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有利益！
10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”
那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你
觉得值得祈望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期
一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11.如果客户说：“我要先好好想想。”
那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我直
率地问一问：你顾虑的是什么？”
12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”
那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星
期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”
那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个
周末，或者您喜欢的哪一天？”
步骤之八：成交
1、成交的信念：
a. 成交的关键在成交
b. 成交总在5次拒绝后
c. 只有成交才能帮助顾客
d. 不成交是顾客的损失
2. 成交工具：收据、发票、计算机、产品介绍
3. 选好环境：时间不够不谈、场合不对不谈、环境不对不谈
4. 成交时：大胆成交、反正不会死
问成交：买多少
递单、点头、微笑、闭嘴
5. 成交后：恭喜你做了明智的选择——千万不要说谢谢
要求转介绍，或转移话题，天气如何？
适当时机、适当理由走人
成交方法：
①“测试”成交法——试探一下
③售后服务确认成交法
③ 二选一成交法（你是来三张还是来五张）
④ 确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”）
⑤ 沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。
⑥ 对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）
⑦
回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗
拒是未讲出的抗拒）。
⑧
假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买
原因。
9、新人成交法：我是一名刚进入销售行业的新人，我的目标是成为我们公司的第一名，
请您一定要支持我，如果你愿意支持我的话，当我成为第一名的时候，我第一个感恩的
人一定是你
10、和尚成交法：
19. 小船成交法：
20. 心脏病成交法：
步骤之九：请顾客转介绍
① 给你价值，令你满意
② 你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值
③ 他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？
④ 请写出他们的名字好吗？
⑤ 你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）
⑥ 赞美新顾客（借推荐人之口）
⑦ 确认对方的需求
⑧ 预约拜访时间。
步骤之十：售后服务
做售后服务，不如做售前服务。
① 写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。
② （一个月后或半个月后）寄资料给对方。
③ 再寄资料。
④ 持续半年、一年、二年、十年。
⑤ 做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。
服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。
① 立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。
②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。
③让顾客感动。
④感谢带来忠诚度。守信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄
书报给客户，亲笔写、亲笔签名。
与顾客亲善活动的技巧之一：为每位客户设计一个信纸（标志、广告语、标准色、名言
、感谢语），寄给客户的每位关系人。
李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。
当顾客有抱怨时，要做额外的补偿会抱怨的顾客。
绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交
，至少不传播“恶言”。
成功销售人员的七字真经
七个字：胆大、心细、脸皮厚”
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家
伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，
却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功销售人员的七字
真经呢？
一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决
心，主动积极地争取。
如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无
可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上
不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能
有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态
。我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
怎样才能使自己“胆大”？
１、对产品、对自己有信。一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品
是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是
最棒的。
２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？
自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而
是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态
：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带
来创造财富的机遇。
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知
道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你
献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动
。
我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的
是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有
的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
心怎样才会“细”呢？
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对培训、对产品、对
网络背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心
灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无
法骗人的。
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷
衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败
，有不折不挠的勇气。
当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果
100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。
同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有
的失败都是为你以后的成功做准备。
这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了
，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一
条路。
谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成
功者比失败者多永远多坚持了一步。
脸皮怎样才能“厚”起来呢
１、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成
熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地
斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服
一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者
，在销售业你是个成功者。
销售人员如何提升影响力：
优秀的销售员，一般都具有很强的影响力：良好的演讲能力与产品演示技能，他们能
倾听客户的想法，并正确理解他们。他们能与潜在客户、客户等进行有效地沟通，通过
说服、劝勉等对客户施加影响，来拿到白纸黑字的定单，从而实现自己的目标与理想。
何为影响力
所谓影响力，就是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人的心理和行为的能力。
影响力分为权力影响力和非权力影响力。
权力影响力取决于职位因素，是指个人在组织中担负一定的职务，同时具有与职务相应
的法定职权而产生的一种支配力量。
非权力影响力完全取决于个人自身的品格、知识、才能、气质和业绩等因素，是通过
自身良好的素质和言行对人产生的一种精神支配力量，具有自然性、内在性和扩张性等
特点。
在实际工作中，非权力影响力可以比权力影响力起更为重要的作用。因为在被影响者接
受非权力影响力时，既不是处于强制的被动状态，也没有任何思想压力，其影响效果不
仅表现在观念形态支配下的行为服从上，更重要地表现在心理上的信任，进而自觉自愿
地主动服从。
对于销售人员而言，对客户的影响力主要来自于非权力影响力。非权力影响力包括经历
、知识、品行等多方面的因素，它的树立和培养是一个提高个人综合素质的长期过程。
销售人员在对客户施加影响力的过程中，除了具备相应的知识、让人愉悦的品行及充分
运用各种销售技巧外，语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本
素质。
1、增强语言表达力
销售人员的语言表达力表现在如下几个方面：
表现一：清晰简洁。
表现二：说服力——站在别人的角度，说自己的话
表现三：语言感染力——先打动自己，再去打动别人
表现四：得体的身体语言。
表现五：有效的方式——切勿使用专业术语或技术性词句而应体现产品的功效
利用举例和图解说明，
2、善于理解他人（同理心）——你要影响别人，就要首先学会理解别人
汤姆·霍普金斯快速成交的8种技巧
1、二选其一
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧
。
譬如，你可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问
是星期二还是星期三送到您府上?”
此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心
购买了。
2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、
规格、式样、交货日期上不停地打转。
这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而激情地帮对方挑选颜
色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕
买不到”的心理，来促成订单。
比如，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买
就没有了。”或者，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价
了。”
4、买一次试用看看
准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。
只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给
你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5、欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定
。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使
对方下决心。
6、反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来
促成订单。
举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应
该反问道：“抱歉!我们没有生产银白色电冰箱，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在
这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
7、快刀斩乱麻
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接
要求准顾客签订单。
譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字
吧!”
8、拜师学艺，态度谦虚
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。
譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服
您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”
像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪
。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
推销成功就是达成并扩大交易。“达成交易”，是做一个推销员的起码条件；能否“扩
大交易”，才能体现出你是否是一个一流的推销员。
当然，一个推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。
十种强效的成交技巧（陈安之）
有一种叫做“小狗狗”的成交技巧
也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的
小狗狗难分难舍一样)，而终于决定把产品留下来为止。
有一种叫做“本•富兰克林”的成交技巧
也就是你让客户在笔记本中画一条线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不
乐于购买的原因写在另一栏。
有一种叫做“锐角”的成交技巧
让你把反对意见转换成购买的理由。比如说，未来客户：“我没有办法负担每月的费
用。”推销人员：“假如我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限，让每月费用降低，那
么你会接受吗？”
还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员，你必
须是一位不会让人感到太大压力，甚至毫无压力的销售人员。你不可有任何意图操纵别
人的言行，而危及维系销售．关系基础的脆弱信任感。
你对未来客户应行事光明磊落，直截了当，有凭有据，绝对不可以使用一些诡计，让
客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。
话术一："我要考虑一下"成交法
××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感
兴趣，对吗？
我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑
一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？
××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？
话术二： "鲍威尔"成交法
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更
大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如你说"是"，那会如何？
假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、2、3、
显然说好比说不好更有好处，你说是吗？
话术三："不景气"成交法
当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？
××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人
都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知
道为什么吗？
因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到
的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必
须要做这样的决定。
××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？
话术四："不在预算内"成交法
当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？
××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？
假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作
为一个公司的决策者，
××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算
话术五："杀价顾客"成交法
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？
销售员：
××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事
：
1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最
低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价
格一样。
所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？
愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？
所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我
们什么时候开始送货呢？）
话术六：不要成交法：
当顾客讲：不，我不要……
××先生，这世界上有很多推销员，拥有许多理由让您接受他们的产品。当然你可以对
他说不。在我的行业，我的经验告诉我，无法抗拒的事实：没有人可以对我说不，当他
对我说不，他实际上只是对自己未来的幸福快乐说不。
××先生，假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一
点小小的问题而让顾客对你说不呢？
所以
××先生今天我也不会让你对我说不
话术七：不可抗拒成交法
当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么
办？
销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少
钱？
顾客：1000万！
销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？
顾客：××？（10万）
销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000
元？
如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，
一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。0.3元/天，
如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？
话术八："经济的真理"成交法
当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？
××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？
没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太
多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带
给你预期的满足。
这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理
，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？
假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选
择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价
格就已经不很重要了，你说是不是呢？
话术九："十倍测试"成交法
当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十
倍测试的考验，你可以用这个方法。
××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经
得起10倍测试的考验。
比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有
一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多
10倍的价钱呢？
就像今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你
的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带
来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？
话术十：顾客说：别的地方更便宜。
××先生，那可能是真的，毕竟公司都想以最少的钱买最高品质的商品。大部分的人在
做购买决策的时候，通常会做三件事情：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，
第三个是产品的售后服务。但我从未发现：那家公司可以以最低的价格提供最高品质的
产品，又提供最优的售后服务。为了您的幸福，这2项您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品
的品质吗？你愿意牺牲我们公司良好的售后服务吗？
××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对
吗？
绝对成交心法
自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人！！！
细分演练：
一、“我要考虑一下”成交法
我们在提议成交之后，一定会有客户做出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这
些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定
”、“让我想一想”诸如此类的话语。
如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果
你已经掌握了这个技巧的话。
你可以说：“某某先生／女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品
真的感到有兴趣，对吗？”说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应，
因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。
他们通常都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”
接下来，你应该确认他们真的会考虑，“某某先生／女士，既然你真的有兴趣，那么我可
以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？”注意，“考虑”二字一定要慢慢地说出来，并
且要以强调的语气说出。
他们会怎么说呢？因为你一副要离开的样子，你放心，他们会回答的。此时，你应该
跟他说：“某某先生，你这样说不是要赶我走吧？我的意思是你说要考虑一下不是只为了
要躲开我吧!”
说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们作出反应之后，你
一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他：“某某先生。我刚才到底是漏讲了什
么或是哪里没有解释清楚，导致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗？”
后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到
最后，你问他：“某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？”如果对方确定真
的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”定律。
而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理。询问客户
除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前，确定你真的
遇到了最后道关卡。
但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，
即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少
钱呢？
二、“太棒了，钱是我最喜欢的问题”成交法
不知各位在你的推销经历中有没有听过“啊，价格比我预期的高得太多啦”，“我没有
想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。
这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。现在
我们假设你销售的产品是一种高速打印机，其价格10000元人民币，而你的目标客户的预
期价是8000元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。
但遗憾的是我们的业务员在遇到“价钱太高了”的问题时，通常都会从整个投资来着眼
。这实在是一个很大的问题。
事实上，一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是10000元，而是2000元了，因
为你的客户绝对不会平白无故地得到你的产品或服务。
现在你对你的目标客户说：“某某先生，照这样看来，我们双方之间的价格差距应该
是两千元，对吧？现在，我认为我们应该小心地以客户的想法来处理这个问题了。”
我们假设这台高速打印机的正常使用寿命是五年。把你的微型计算机拿给你的目标客
户，跟他说：“某某先生，我们这台打印机的使用年限是五年，这点你已经确定了，对吧
？”
“很好，现在我们把两千元除以五年，那么一年贵公司的投资是400元，对吧？”“很好
，贵公司一年用得到打印机的时间应该有五十周，对吧？如果你把四百元除以五十周，
那么每周贵公司的投资应该是八元，对吧？”
现在你说：“某某先生，我知道贵公司的工作时间很长，你们经常加班，所以我假定
这台打印机一星期要用六天应该是很合理的，对吧？麻烦你用八块钱除以六，那么答案
是？”“是一块三”，记住这个答案让你的客户说出来，因为到最后，你的客户觉得再跟你
争执每天一块三毛钱已经很可笑了。
你微笑着对你的客户说：“某某先生，你觉得我们要让这每天一块三毛钱来阻碍你们
公司获得利润，增加产量吗？来阻碍这种超速打印机为你们带来的扩张能力吗？”
他回答说不知道
你再问他：“某某先生， 我还要问你一个问题，这个高速打印机的功能
，齐全，而且还有省时的优点，我们已经谈过它
的优点了，这部机器在一天之内为你们公司创造的利润，应该比一个最低工资人员在一
小时里创造的利润多，对吧？”
你的客户会回答：“对，我想是这样的。”因为如果不是昧着良心，他没有其他的回答
选择。你是否心里在想：“哇，真的就这么简单。”为什么不会这么简单呢？
我想我可以确定作为一个业务员，金钱总是你最常会碰到的问题，既然如此，你不妨
把这项技巧运用到你的工作上，跟你的同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字
给记下来，然后去使用它。
我敢肯定，你的销售数字会有惊人速度的增加，如果你用了这个结束法还是不行的话
，这对你的业绩并没有任何损害，但不去学习并且使用它们，那就问题大了。
设下目标要将这种以及其他几种成交法各使用十次，当然每一次在使用它时，都要尽
力去冲刺。你会有一些成果。试着每种结束法都尝试十次，你将会有很大的收获，如果
再多尝试十次，你就很快可以拥有你的豪华别墅和开着奔驰6．0去推销了。
三、“不景气”成交法
现在有许多人都生活在恐惧中，有些人被认为是乐观主义者，其他人则是顽固分子，
但大部分的人是左右摇摆不定。毫无疑问，新闻媒体报忧不报喜的态度使得数以千计的
具有影响力的人不敢作出决定。
因为许多人在此时摇摆在恐惧与乐观中——甚至是在一分钟——你可以作出决定，释放出
能量来。不景气成交法的目的便在此。接下来是适用于一般人的结束法。
"某某先生，多年前我学习了一个真理：成功者购买习惯是这样的，当别人卖出时买
进，当别人买进时卖出。最近有很多人谈到市场不景气，而在我们公司我们决定不让不
景气来困扰我们，您知道为什么吗？(留时间让客户问你为什么)
然后回答：“因为今天很有财富的人都是在不景气时代建立了他们成功的基础，他们
看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出购买决定而成功，当然他们愿意做
出决定。某某先生，今天你有相同的机会，你也愿意做出相同的决定，对吧？”
这个成交方法最重要是要灵活运用预先框示的技巧。
第一步你预先框示他是一位成功者，而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自
己或公司的因素。第二步是框示他作为成功者总是会泎出明智的决策。第三步则是框示
他做出购买的决定才是正确的选择。事实上，只要预先框示运用得恰当、适宜，在许多
销售场合你都可以随心所欲地完成你的销售。
四、“没有预算”成交法
在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这
个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他
们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟你联络啊。”
在这时千万别打住了，但你要如何推进，要看你是在跟营利性或非营利性机构做生意
，我们来看看适用的方法吧。对一般公司的方法：
“某某先生，我完全可以了解这一点，一家管理完善的公司需要仔细地编制预算，预
算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身是具有弹性的，对吗？你身为高级主管
，应该有权为了公司的财务利益跟未来的竞争性来弹性地利用预算，对吧？”(给出时间
让你的客户作出反应。)
“我们在这里讨论的是一个系统，能让贵公司具备立即并持续的竞争性。告诉我，某
某先生，假如今天有一项产品，对你公司的长期的竞争力和利润都有所帮助，身为企业
的决策者，你会让预算来控制你还是你来控制预算呢？”
对非营利公司及政府单位的方法：“我知道每一家管理良好的机构会以精密的预算来
控制他们的财务，所以我知道你的办公室(机关，机构)会随着大众快速改变的需要而改
变。事实上真的也是如此吧？”
在客户有反应后，继续说：“这表示你身为这么有效率的机构总裁，一定可以灵活地
运用你们的预算，而不是死守在规定里，不然你的民众如何能快速地经由你的机构受利
于新发展和新科技呢？”
“所以您身为总裁应该有权弹性使用预算，让组织可以履行它的责任。”“我们在这里
讨论的是一个能立刻持续地节省成本的方法(获得注意，增加访客安全和舒适——什么样的
好处都行)，告诉我，某某先生，在这些条件下，你的预算是有弹性的还是硬梆梆的规则
呢？”
五、鲍威尔成交法
在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们明明相信我们的产品质量和服
务非常好，也相信如果做出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助。但他们就是迟迟
不做出购买决定。
他们总是前怕狼后怕虎。对于他们来说，主导他们作决定的因素不是购买的好处，而
是万一出现的失误。就是这“万一的失误”使他们不敢承担做出正确的购买责任。对于这
样的顾客，我们就可以采用“鲍威尔”成交法。
你可以对他说：“某某先生，美国国务卿鲍威尔说过——拖延一项决定比做错误决定浪
费更多美国人民、企业、政府的金钱和时间，而我们今天讨论的就是一项决定，对吗？
“假如今天您说好，那会如何呢？假如您说不好那又会如何呢？假如说不好，明天将
和今天没有任何改变，对吗？假如今天您说好，您即将获得的好处是很明显的，这点我
想您会比我更清楚。某某先生，说好比说不好对您的好处更多是不是呢？”
对于这种性格比较软弱的顾客，推销人员必须主导整个推销过程，他的潜意识里面需要
别人替他作出购买决定。他总是需要听取别人的意见而自己却不敢拿什么主意。
这种顾客，推销员就必须学会主导整个购买过程，你千万不要不敢为你的客户作决定
，你要明白，你的决定可能就是你的客户的购买行为
（完）
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技术引进合同
１．格式 技术引进合同
甲方：
（技术出口国的企业、其他组织，写明名称、法定代表、注册国、法定地址等；个人的
，写明姓名、性别、年龄、职业和地址）
乙方：
（技术引进国的企业和其他组织，写明企业名称、法定代表人、法定地址等；个人的，
写明姓名、性别、年龄、职业和地址）
甲乙双方就转让 （技术名称）达成协议如下：
第一条 甲方为转让方（写明甲方的基本情况）；乙方为受让方（写明乙方的基本
情况）
第二条 甲方转让技术的内容
（写明转让技术的名称、范围、技术指标及技术资料等技术条件。合同中应当明确
规定技术对象、目标、内容、工艺过程、工艺要求技术参数、技术资料等。）
第三条 技术转让方式（是独家转让还是普通许可，要在合同中订明）
第四条 价格及支付条款（要写明价格条件，用何种货币作为支付手段，在什么阶
段支付等内容）
第五条 技术验收条款（要写明技术验收包括技术资料的验收和产品考核验收。通
常要规定验收的时间、地点、次数、人员标准和费用等方面的内容。）
第六条 技术及其权利保证条款（写明该技术的各种指标和先进程度，对涉及到专
利权等技术权利要作出相应的承诺，以确保引进的技术不发生权益纠纷。）
第七条 技术培训和技术服务条款（写明技术培训的内容，通常包括培训的人数、
专业、时间和期限，培训的内容、方法和要求。技术服务通常包括技术指导、技术服务
的专业人员的专业、人数、级别和工作时间等。）
第八条 技术保密条款（应明确技术保密范围和期限。保密期一般是不超过合同的
有效期限。）
第九条 受让方权利条款（写明受让方对技术的使用权、制造权、销售权及出口的
规定、权利行使的范围和条件等内容。）
第十条 不可抗力事件及免责条件（不可抗力条款主要包括不可抗力的范围，后果
，处理及免责范围。不可抗力一般应为当事人在订立合同时不能预见，对其发生的后果
不能避免并不能克服的事件。不可抗力事件又可分为两类，即自然原因引起的不可抗力
和社会原因引起的不可抗力。合同中必须对这些问题加以明确规定。）
第十一条 违约责任条款（包括违约构成、违约补救、索赔方式、争议解决方式等
内容。）
第十二条 争议解决及法律适用
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；
如果协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会，根
据该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。
（或者规定：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友
好协商解决。协商不成，提交 国 地
仲裁机构根据该仲裁机构的仲裁程序进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力
。）
仲裁依据中国的法律裁决当事人之间的纠纷争议。
第十三条 合同的生效期限和终止
本合同自 年 月 日起生效。因
终止（写明终止的原因）。
第十四条 合同的变更和解除
（写明合同变更和解除的条件）
第十五条 合同文本使用中文和英文（其他文字亦可）两种文本。如有不同，以中
文为准。
第十六条 本合同未尽事宜，双方协商签订补充协议。补充协议与本合同具有同等
效力。
甲方：（章） 乙方：（章）
法定代表人：（签字） 法定代表人：（签字）
年 月 日
２．说明
技术引进合同是指在中华人民共和国境内的公司、企业、团体或个人（受方）为引
进技术同中华人民共和国境外的公司、企业、团体或个人（供方）订立的明确相互权利
义务关系的协议。根据《技术引进合同管理条例》及其实施细则的规定，签订技术引进合
同应当注意的问题有：
（１）要列明合同的基本情况，包括合同名称、当事人姓名（或名称）、住所（或
法定地址）、国籍、签订时间和地点。合同名称要能够确切地反映出该合同的性质、特
点和内容，便于人们对整个合同进行了解。当事人名称（或姓名）要与实际承担合同权
利义务的单位或个人相一致，是我方与外方某一总公司的子公司签订时更应注意此问题
。当事人法定地址（或住所）、签约的地点往往成为交付技术资料的地点，还可能成为
合同发生争议进行仲裁或诉讼的仲裁地点或法律诉讼地点，因此应该明确、具体。
（２）要界定合同中所使用的关键词语的含义。合同中所使用的关键词语，可用定
义条款加以说明。技术引进合同的双方当事人所属国家不同、语言不同、法律不同，为
防止合同执行过程中可能发生分歧，有必要对那些容易混淆的词语，如专有技术、技术
资料、质量标准、净销售额、技术改进等用定义的方式加以明确和具体说明。
（３）技术引进合同应贯彻平等互利的原则，未经审批机关特殊批准，合同不得有
下列限制性条款：①要求受方接受同技术无关的附带条件，包括购买不需要的技术、技术
服务、原材料、设备或产品；②限制受方自由选择从不同来源购买原材料、零部件或设备
；③限制受方发展和改进所引进的技术；④限制受方从其他来源获得类似技术或与之竞争
的同类技术；⑤双方交换改进技术的条件不对等；⑥限制受方利用引进的技术生产产品的
数量，品种或销售价格；⑦不合理地限制受方的销售渠道或出口市场；⑧禁止受方在合同
期满后，继续使用引进的技术；⑨要求受方为不使用的或失效的专利支付报酬或承担义务
。
（４）引进的技术要符合法律规定的条件，否则合同无效。关于引进的技术应当符
合的条件，《技术引进合同管理条例》第３条明确规定，必须先进适用，并且应当符合下
列一项以上的要求：①能发展和生产新产品；②能提高产品质量和性能，降低生产成本，
节约能源或材料；③有利于充分利用本国的资源；④能扩大产品出口，增加外汇收入；⑤有
利于环境保护；⑥有利于生产安全；⑦有利于改善经营管理；⑧有助于提高科学技术水平。
当事人在签订合同时，应当注意是否符合这些要求。
| 0 | negative_file/技术引进合同.doc |
咖啡经典语录
Moneyisnoteverything.There’sMasterCard&Visa
钞票不是万能的,有时还需要信用卡
Oneshouldloveanimals.Theyaresotasty.
每个人都应该热爱动物,因为它们很好吃
Savewater.Showerwithyourgirlfriend.
要节约用水,尽量和女友一起洗澡
Lovetheneighbor.Butdon’tgetcaught.
要用心去爱你的邻居,不过不要让她的老公知道
Behindeverysuccessfulman,thereisawoman.Andbehindeveryunsuccessfulman,therear
etwo.
每个成功男人的背后,都有一个女人.每个不成功男人的背后，都有两个
Everymanshouldmarry.Afterall,happinessisnottheonlythinginlife.
再快乐的单身汉迟早也会结婚,幸福不是永久的嘛
Thewisenevermarry,andwhentheymarrytheybecomeotherwise.
聪明人都是未婚的,结婚的人很难再聪明起来
Successisarelativeterm.Itbringssomanyrelatives.
成功是一个相关名词,他会给你带来很多不相关的亲戚(联系)
Neverputofftheworktilltomorrowwhatyoucanputofftoday.
不要等明天交不上差再找借口,今天就要找好
Loveisphotogenic.Itneedsdarknesstodevelop.
爱情就象照片,需要大量的暗房时间来培养
Childreninbackseatscauseaccidents.Accidentsinbackseatscausechildren.
后排座位上的小孩会生出意外,后排座位上的意外会生出小孩
Yourfuturedependsonyourdreams.Sogotosleep.
现在的梦想决定着你的将来,所以还是再睡一会吧
Thereshouldbeabetterwaytostartadaythanwakingupeverymorning.
应该有更好的方式开始新一天,而不是千篇一律的在每个上午都醒来
努力工作不会导致死亡!不过我不会用自己去证明
Workfascinatesme.Icanlookatitforhours!
工作好有意思耶!尤其是看着别人工作
Godmaderelatives;ThankGodwecanchooseourfriends.
神决定了谁是你的亲戚,幸运的是在选择朋友方面他给了你留了余地
Whentwo’scompany,three’stheresult!
两个人的状态是不稳定的,三个人才是!
Adressislikeabarbedfence.Itprotectsthepremiseswithoutrestrictingtheview.
服饰就象铁丝网,它阻止你冒然行动但并不妨碍你尽情的观看
1、嘘——千万不要告诉他们我做了好事，这会影响我的形象的！
2、你竟然带了一个又老又没用的家伙回来，而且不是我。
3、爱情来得快去得也快，只有猪肉卷是永恒的。
4、加菲猫肯定不是为猪肉卷而生，但猪肉卷一定是为加菲猫而生。
5、欧迪，我们去吃冰激凌吧，不过你得看着我吃。
6、我应该对欧迪有礼貌。——（吲迪一脚）——很抱歉，欧迪?现在我做到了。
7、我不能让那只鸡在我的名字后面写字。
8、这个汉堡包的味道不错，但不如前八个好。
9、欧迪，走，我们去买一个或九个汉堡包当晚餐。
10、肚子大不可怕，可怕的是肚子里没有好东西。
11、如果世上已经有了意大利面条，那谁还会吃老鼠呢？
12、“欧迪在窗外冻得瑟瑟发抖，真可怜。我真有点不忍心看他这样。不，难道我能坐视
不管吗？我必须做点什么。”加菲拉上了窗帘。
13、你可以让小猫离开肉饼，但不能让肉饼离开小猫。
14、如果你不想给谁东西吃的话，就得让它想着点什么。
15、巧克力的麻烦是：你把它吃了,它就没了。
16、最可爱的东西莫过于一张放着猪肉卷的小桌子。
17、（深沉状……）——我是在做梦吗？——（冲到自己“床”前，掀起被子……）被子里没有我
，不是在睡觉……
18、这个世界上还有很多比钱更重要的东西，比如说意大利面。
19、能从这种不让体重增加的运动中得到乐趣真是太好了。
20、失败的人特点是会不断地失败。如果你想看看他的失败的话，他是不会让你失望的
。
21、加菲猫要有了三个愿望：“第一个是要猪肉卷，第二个还是猪肉卷，第三个，哦，你
错啦，我想要更多的愿望，那样我就能得到更多的猪肉卷啦。”
22、今后我永远不做对不起欧迪的事，……也许，也许不是永远。
23、现在，你能把星期一还给我们吗？还有星期三和整个八月，威斯康星州和巧克力糖
。……对了，还有一点，你能把我的硬币也还给我吗？
24、有一位漂亮的女士对乔恩说你真可爱，而你还问我有什么不对！
25、如果你不能击败你的敌人，那么就加入他们。
26、纳尔曼，你好。我现在在阿布扎比。这里最糟糕的地方不在于没有意大利面条，也
不在于离家几千英里。最可怕的地方在于--这里挤满了被邮寄来的，可爱的猫！
27、“加菲猫，你不会是真的要把我用快件寄到阿布扎比去吧？”“不，纳尔曼，我不会的
。我会用慢件，这样可以便宜一点。”
28、球状也是身材。
29、不，水果蛋糕！这是我不吃的三样东西之一。另外两样是葡萄干，还有蜗牛。
30、——乔恩，你要是猜出这里面有多少巧克力豆,这罐子里的东西就都归你。
——我猜你已经把它们都吃光了。
——你猜对了！
31、纳尔曼：加菲猫，你是来为我辩护的吗？
加菲猫：不是，我来是为了确认你有罪的。
......
你说猫委员会会判纳尔曼多少年刑，我看最好判99年。
......
32、返希你能帮我个忙吗？帮我申请做一只狗，最好是西班牙狮子狗！
33、狗的问题就在于，它们身上没有装一个ON/OFF开关。
34、我还得对欧迪说一声对不起——（这时欧迪站在桌子边上，走过去一脚踢将下去。）
——现在得说两声。
35、今天是星期一，一切都不对劲，我该做点什么呢？哦，我知道了。——（吲迪一脚，
返闲浮在空中）——哎！今天连地球引力都没精神了。
36、就到这儿吧！我要去睡今天的第三个午觉了。
37、我向星星许了个愿。我并不是真的相信它，但是反正也是免费的，而且也没有证据
证明它不灵。
38、我在蹦极，你看不出来吗？
39、睡了美美的一觉，16个小时，我是喜欢睡短觉的。
40、加菲猫看见小狗欧迪跑进了一个古城堡，就跟了进去。打开一扇门，一个大厅黑咕
隆冬的。加菲猫喊：“欧迪！”
回音（渐弱）：“欧迪——欧迪——欧迪——”
加菲猫又喊：“你在哪里？”
回音（还是渐弱的）：“你在哪里？——你在哪里？——你在哪里？——”
加菲猫想：这声音不错。
加菲猫继续喊：“加菲猫是世界上最美丽最英俊的猫！”
回音（渐强的）：“不可能——胡说——瞎说——骗人的——”
//faint
41、乔恩:“加菲猫，你猜我给你带什么来了？”
加菲：不管是什么，只要能吃就行。
42、乔恩在洗澡，Garfield在睡觉。
加菲：那些一边洗澡一边唱歌的人应该拉到街上去枪毙。
43、加菲在饭桌旁等着开饭，乔恩却忙着要出门。
加菲：嗨，你没有忘记什么重要的事情吗？
……
加菲：要知道，在有些州不给猫做早饭是重罪。
44、加菲：（讲述一个故事）很久很久以前，有一个小姑娘……（画面出现odie身穿公主
裙的背影）……她……（odie突然转过身来，伸着长长的舌头）……她丑的就像冰箱里什么都
没有一样！！
45、加菲手里拿着一个冰激凌，对odie说：odie，要不要舔一下？odie满心欢喜的诚恳
又期待的望着加菲。加菲伸出舌头在odie脸上很用力的舔了一下，继续吃冰激凌……
46、虽然欧迪是条狗，但它有时候也过着狗一样的生活。--------猫哲学家
47、（凄凉的小提琴音乐之后）嗨！
高高地抬起你的头，迈开大步朝前走！
你要向人们证明你不是一个任人欺负的土豆。
48、你手里握着一只鸟，那是远远不够的。
49、加菲猫节食秘诀：1.不要打算吃不够再来第二轮，第一次就要拿够食物。2.把磅秤
的零点调成负5公斤。3.绝对不吃减肥糖。4.不要结交家里开餐厅或糕饼店的女朋友。5
.减肥应多吃蔬菜，所以该多吃南瓜派，蔬菜饼干等。6.冷食不宜多吃（但冰激凌除外）
。7.每餐留一点儿，不要统统吃下肚——比方说，冰激凌圣代上的那颗樱桃）。8.多跟比
你胖的人在一起。
50、猫冲向食物的速度和食物的多少成正比。
51、今天是元旦..我决定在新的一年里每天睡眠时间不超过8小时.这样的话..8x365/24
..121.6天..5月3日叫我起床!
52、今天我要做俯卧撑.....呃呀呀呀呀呀.........今天先俯卧...........明天再撑.
............
53、我胖我懒————可是我自豪！
54、我的体重刚刚好——相当于一艘航空母舰，乔恩：这是我和加菲去公园的照片，这是
加菲和一只三百美元的小鸟坐在一起，这是我在为加菲的午餐付帐——共三百美元…
| 0 | negative_file/╝╙╖╞╙∩┬╝.doc |
部门职责说明书
|基本|部门名称 |信息管理部 |部门编号 | |
|情况| | | | |
| |所属上级部 |技术开发中心 |人员编制 | |
| |门 | | | |
| |下设分管岗 | |
| |位 | |
|职责|实施企业信息化工程，使企业逐步实现产品设计自动化、管理信息化 |
| |、办公自动化、商务电子化； |
| |根据企业年度计划和实际需求，制定年度实施的计算机及信息技术应 |
| |用系统或项目； |
| |负责引进和实施计算机及信息方面的新技术、新项目； |
| |负责计算机及信息系统或项目的需求调研分析、总体方案设计、详细 |
| |技术设计，并组织实施； |
| |负责产品数据管理系统的实施与推广应用工作； |
| |根据企业实际需求，对所引进的系统或项目进行二次开发，并负责有 |
| |关的管理信息系统的软件开发设计工作； |
| |负责计算机硬软件系统及网络系统的安装调试及日常管理维护工作， |
| |保证系统的正常运行。 |
| | |
| | |
| | |
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| 0 | negative_file/江动股份部门职责说明书-信息管理部.doc |
企业新三板挂牌之股份制改造
2014-09-07 新三板挂牌 企业上市
全国中小企业股份转让系统—被寄望为“中国纳斯达克”的新三板，在全国扩容之后备受热
捧。截止目前为止，新三板挂牌企业已突破900家，新三板作为资本市场的新贵，于中小
企业，于资本市场的参与者，都蕴含着无限的发展机遇。
根据《全国中小企业股份转让系统业务规则》，新三板的挂牌主体要求为股份有限公司，
我国的中小企业大多是以有限责任公司形式存续，股份制改造是有限责任公司新三板挂
牌的必经之路，也是律师提供新三板法律服务的重要内容之一。
一、股份制改造的法律依据
《中华人民共和国公司法》第九条：有限责任公司变更为股份有限公司，应当符合本法规
定的股份有限公司的条件。股份有限公司变更为有限责任公司，应当符合本法规定的有
限责任公司的条件。
第七十六条：设立股份有限公司，应当具备下列条件：
（一）发起人符合法定人数;
（二）有符合公司章程规定的全体发起人认购的股本总额或者募集的实收股本总额;
（三）股份发行、筹办事项符合法律规定;
（四）发起人制订公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过;
（五）有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构;
（六）有公司住所。
二、原则和目标
（一）企业拟在新三板挂牌，进行的股份制改造应遵循以下原则：
1、应依照《中华人民共和国公司法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则》等规定规范
操作，遵循公开、公平、公正的原则；
2、应有利于促进资产及资产权属的独立性、完整性；
3、应有利于避免同业竞争、减少并规范关联交易；
4、应有利于促进资产及业务整合，将主营业务做大做强，形成核心竞争力和持续发展能
力；
5、应有利于建立规范的法人治理结构，形成公司良治、促进公司资产、业务、财务、机
构、人员的独立性。
（二）目标
1、使企业符合公司法的规定，并符合新三板的挂牌条件。
2、建立产权明晰、决策民主、权责明确、管理科学、法人治理结构完善的现代企业；
3、建立业务清晰、经营独立（资产完整、业务独立、财务独立、人员独立、机构独立）
的运行方式及经营机制；
4、对生产要素进行优化配置，提升主营业务核心竞争力，企业积极、稳健发展；
5、通过股改方案使投资者获得企业的历史沿革、发展现状等稳定的信息。
三、股份制改造的程序
（一）企业成立筹委会，聘请券商、律师事务所、会计师事务所开展工作；
（二）由中介机构共同确定改制方案、完成股权整合变更事宜；
（三）出具《尽职调查报告》、《审计报告》、《资产评估报告》；
（四）确定发起人，签署发起人协议；
（五）申请名称预核准；
（六）制定公司章程；
（七）召开股东（创立）大会；
（八）申请工商变更登记。
四、股份制改造应注意的时间点
创立大会召开日与有限责任公司临时股东会召开日之间不得少于15日
《公司法》第九十条规定：“发起人应当在创立大会召开十五日前将会议日期通知各认股人
或者予以公告。”因此有限责任公司召开临时股东会，对变更公司组织形式形成决议的日
期应在创立大会召开15日前。
创立大会结束后三十日内申请工商登记
《公司法》第九十二条：“董事会应于创立大会结束后三十日内，向公司登记机关报送下列
文件，申请设立登记：
（一）公司登记申请书；
（二）创立大会的会议记录；
（三）公司章程；
（四）验资证明；
（五）法定代表人、董事、监事的任职文件及其身份证明；
（六）发起人的法人资格证明或者自然人身份证明；
（七）公司住所证明。
（三）申报财务报表最近一期截止日不得早于改制基准日
根据《全国中小企业股份转让系统股票挂牌条件适用基本标准指引》规定：“申报财务报表
最近一期截止日不得早于改制基准日。”因此改制基准日应在财务报表最近一期截止日之
前，或者二者在同一天。
（四）财务报表在其最近一期截止日后6个月内有效
《全国中小企业股份转让系统公开转让说明书内容与格式指引（试行）》第六条
：“申请挂牌公司编制公开转让说明书应准确引用有关中介机构的专业意见、报告和财务
会计资料，并有充分的依据。
所引用的财务报表应由具有证券期货相关业务资格的会计师事务所审计，财务报表在其
最近一期截止日后6个月内有效。特殊情况下申请挂牌公司可申请延长，但延长期至多不
超过1个月。”
五、股份制改造方式
新三板挂牌的股份制改造包括“整体变更”和“新设重组”两种方式：
（一）整体变更
“整体变更”是指将原有限责任公司经审计的净资产值按照一定比例折股，公司组织形式
变更为股份公司，原有限责任公司股东为股份公司的股东；有限责任公司的债权债务由
股份有限公司依法承继。
《全国中小企业股份转让系统股票挂牌条件适用基本标准指引（试行）》一、
（三）：“有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，存续时间可
以从有限责任公司成立之日起计算。整体变更不应改变历史成本计价原则，不应根据资
产评估结果进行账务调整，应以改制基准日经审计的净资产额为依据折合为股份有限公
司股本。”
因此，整体变更须以经审计的净资产值为依据折合为股份公司股本。如果以评估的净资
产值折股，则公司的存续时间应重新计算。
整体变更方式下，有限责任公司存续时间、业绩可连续计算，企业的生产经营活动受股
改的影响较小。此种方式弊端在于，如果原有限责任公司历史沿革复杂、历史遗留问题
较多，或者之前存在重大违法违规行为等原罪，并且该等原罪无法救赎，则整体变更的
方式无法解决上述问题，应考虑采取其他方式。
（二）新设重组
“新设重组”方式是由有限责任公司股东或与第三方共同设立一家股份有限公司，或选择
一家优质壳公司，再通过合并、分立或资产收购方式进行重组。
此种方式有利之处在于可以避免历史遗留问题，在重组的过程中可以突出企业的主营业
务，剥离不良资产。弊端在于：重新设立的股份公司，存续时间应重新计算。如引入外
部股东，是否能做到与原股东志同道合、风雨同舟，是否会产生新的关联交易、同业竞
争的问题需考量。原有限责任公司的相关资质证照需要重新申请办理，如资质取得难度
较大，应慎用此方式。
（三）操作要点
1、从公司成立年限考虑，要求企业成立满2个完整会计年度；
2、新三板对挂牌企业更强调主营业务、盈利模式的完整性。因此尽可能把与主营业务相
关的资产装入挂牌主体，使其具备完整的业务体系和独立经营能力；
3、应有利于消除关联交易和同业竞争，保持独立性；
4、应剥离权属不明或存在争议的资产，明确进入股份公司的资产的权属，使公司产权关
系、股权关系规范合理，保证符合新三板对挂牌企业的要求。
六、净资产折股
《公司法》第九十五条规定：“有限责任公司变更为股份有限公司时，
折合的实收股本总额不得高于公司净资产额。”因此净资产折股比例可以等于或低于1:1
的比例。
实践中，通常以变更基准日经审计的净资产额为依据折合为股份有限公司股份。在变更
设立过程中，有限责任公司审计净资产折股后的尾数余额，经全体发起人股东决议同意
后可转入股份公司的资本公积。
七、净资产折股纳税
有限责任公司整体变更时，除注册资本外的资本公积、盈余公积及未分配利润转增股本
按以下情况区别纳税：
（一）个人股东
1、资本公积中转增股本时不征收个人所得税。根据《国家税务总局关于股份制企业转增
股本和派发红股征免个人所得税的通知》（国税发[1997]198号）的规定，股份制企业用
资本公积金转增股本不属于股息、红利性质的分配，对个人取得的转增股本数额，不作
为个人所得，不征收个人所得税。
2、盈余公积及未分配利润转增股本时应当缴纳所得税，股份制企业用盈余公积金及未分
配利润转增股本属于股息、红利性质的分配，对个人取得的红股数额，应作为个人所得
征税。
（二）法人股东
根据《国家税务总局关于企业股权投资业务若干所得税问题的通知》（国税发〔2000〕11
8号）规定，“除另有规定者外，不论企业会计账务中对投资采取何种方法核算，被投资
企业会计账务上实际做利润分配处理（包括以盈余公积和未分配利润转增资本）时，投
资方企业应确认投资所得的实现”。因此，有限责任公司整体变更为股份有限公司视同于
利润分配行为，按以下原则处理
1、资本公积不属于利润分配行为，不缴纳企业所得税。
2、盈余公积和未分配利润进行转增时视同利润分配行为。不同于个人股东，公司制企业
进行分红时，法人股东不需要缴纳所得税。但如果法人股东与公司所适用的所得税率不
一致时，法人股东是需要补缴所得税差额部份。
八、结语
股份制改造是企业谋求在新三板挂牌整个过程的重中之重。因资本市场运作具有不可逆
性，股份制改造关乎企业之大事，不可不察。在此阶段中介机构应对企业历史沿革进行
梳理，对企业资产、业务、商业模式分析判断，厘清关联交易、同业竞争等关键性问题
，并针对问题各个击破。
| 0 | negative_file/企业新三板挂牌之股份制改造.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |信息管理部耗 |岗位编 |0160008 |所在部门 |信息管理部 |
| |材与备件管理 |码 | | | |
| |专员 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 | |制表日期 |2004年10月27日星期三|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |信息管理部副部长 |
|直接下级 | |
|内部关系 |集团各职能部门、各所属单位 |
|外部关系 |耗材备件供应商 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |信息管理部副部长 |
|轮换岗位 | |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|管理和采购集团所需的办公耗材和维修备件，确保正常的办公条件，对浪费现象进行考|
|核，督促其改进。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、消耗定额的制定 |
|(1)、分析和整理各部门的业务需求量[承办] |
|(2)、制定各种耗材的消耗定额[承办] |
|(3)、报领导审核[承办] |
|(4)、修正消耗定额[承办] |
|2、供应商选择 |
|(1)、获取耗材和备件供应商的信息和相关资料[承办] |
|(2)、分析比较厂家的具体情况形成报告[承办] |
|(3)、报领导审核[承办] |
|(4)、确定合作厂家[承办] |
|(5)、编制招标文件报相关部门组织招标[承办] |
|(6)、参加评标[承办] |
|(7)、与中标单位签订供货协议[承办] |
|3、计划申购 |
|(1)、年度计划制定[承办] |
|(2)、审核部门的耗材申请[承办] |
|(3)、汇总部门耗材申请，编写月采购计划[承办] |
|(4)、报领导审批[承办] |
|(5)、计划修订[承办] |
|4、采购 |
|(1)、将采购计划通知供货厂家[承办] |
|(2)、对供货厂家的报价进行比较对比[承办] |
|(3)、选择低价服务好的厂家供货[承办] |
|5、实物管理 |
|(1)、货物到达后进行验收[承办] |
|(2)、货物不符通知厂家换货[承办] |
|(3)、填写入库通知单[承办] |
|(4)、交接保管员保管[承办] |
|(5)、审核耗材领用单据[承办] |
|(6)、登记耗材领用台帐[承办] |
|(7)、耗材的发放[承办] |
|(8)、整理耗材单据[承办] |
|(9)、与供货厂家对帐[承办] |
|(10)、填写耗材报销流程[承办] |
|(11)、费用办理[承办] |
|(12)、检查库存货物[承办] |
|(13)、与财务处进行对帐处理[承办] |
|(14)、分析库存原因[承办] |
|(15)、调整库存存量[承办] |
|6、供应商评价 |
|(1)、获取耗材和备件的信息和相关价格资料，与供货价格对比[承办] |
|(2)、调查各单位的反应情况[承办] |
|(3)、检查供货时间和准确率[承办] |
|(4)、编写厂家评价报告[承办] |
|(5)、报领导审核[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |电子信息科学类、电气信息类、计算机及应用、办公自动化设备运行|
| |与维修、微型计算机及应用 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、采购管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|2、材料登记、调度和分配工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|3、硬件工程职业 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、消耗定额的制定 |
|(1)、分析和整理各部门的业务需求量[承办] |
|(2)、制定各种耗材的消耗定额[承办] |
|(3)、报领导审核[承办] |
|2、供应商选择 |
|(1)、获取耗材和备件供应商的信息和相关资料[承办] |
|(2)、分析比较厂家的具体情况形成报告[承办] |
|(3)、确定合作厂家[承办] |
|(4)、与中标单位签订供货协议[承办] |
|3、计划申购 |
|(1)、年度计划制定[承办] |
|(2)、审核部门的耗材申请[承办] |
|(3)、计划修订[承办] |
|4、采购 |
|(1)、将采购计划通知供货厂家[承办] |
|(2)、对供货厂家的报价进行比较对比[承办] |
|(3)、选择低价服务好的厂家供货[承办] |
|5、实物管理 |
|(1)、登记耗材领用台帐[承办] |
|(2)、整理耗材单据[承办] |
|(3)、与供货厂家对帐[承办] |
|(4)、检查库存货物[承办] |
|(5)、与财务处进行对帐处理[承办] |
|6、供应商评价 |
|(1)、编写厂家评价报告[承办] |
|(2)、报领导审核[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、自信、诚实、耐性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |计划能力、控制能力、协调能力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/信息管理部耗材与备件管理专员0160008工作说明书.doc |
世纪长安终身保险条款
第一条[保险合同构成]
本保险合同（以下简称本合同）由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合
同有关的投保单、效力恢复申请书、体检报告书及其他约定书共同构成。
第二条[投保条件]
凡十六周岁以上六十周岁以下，身体健康的人，可作为被保险人参加本保险。被保
险人或对被保险人具有保险利益的人，可作为投保人向本公司投保本保险。
第三条[保险责任开始]
本公司对本合同所负责任，自投保人交付第一期保险费且本公司签发保险单的次日
零时开始。保险责任开始日期为生效日。生效日每年的对应日为生效对应日。
第四条[合同撤销权]
自投保人收到保险单的次日起十日内，并未发生保险金给付，投保人可向本公司退
回保险单并书面要求撤销本合同。自投保人本人书面要求撤销本合同起，本合同效力终
止。投保人向本公司退回保险单，本公司无息退还投保人所交保险费。
第五条[第二期及以后各期保险费的交付、交付保险费宽限期间和合同效力中止]
保险费交费方式分为一次交、年交、半年交、月交。本合同保险费交费方式选择分
期交付时，第二期及以后各期保险费应按保险单所列明保险费交费期间、保险费交费方
式和保险费交费日期交付。
本公司派员收取保险费时，收取人员应向投保人交付收取保险费的凭证。自保险单
载明保险费交费日期的次日起六十日为交付保险费宽限期间。交付保险费宽限期间内发
生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付的保险金中扣除欠交的保险费和利息。
交付保险费宽限期间结束时，投保人仍未交付保险费，自交付保险费宽限期间结束的次
日起本合同效力中止。
第六条[保险费的自动垫交]
在交付保险费宽限期间结束时，投保人仍未交付保险费，若投保人在投保单上同意
保险费自动垫交，本公司将以交付保险费宽限期间结束时本合同的现金价值自动垫交其
应付保险费和利息，使本合同继续有效。如发生保险事故，本公司应从给付的保险金中
扣除本公司自动垫交的保险费和利息。本合同的现金价值不足以垫交其应付保险费和利
息时，本合同效力中止。
第七条[合同效力恢复]
自本合同效力中止之日起二年内，经本公司与投保人协商并达成协议，在投保人补
交保险费后，本合同效力恢复。
第八条[合同终止]
投保人不愿继续保险，可申请终止本合同；自本合同效力中止之日起二年内，本公
司与投保人未达成协议的，本公司有权终止本合同。投保人凭保险单、身份证件和最近
一次保险费交费收据办理终止本合同手续。投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除
手续费后，向投保人退还保险费；投保人已交足二年以上保险费的，本公司向投保人退
还本合同约定现金价值。合同终止给付时，本公司扣除自动垫交的保险费和利息。
第九条[告知义务]
订立本合同时，本公司应当向投保人说明本合同的条款内容，并就被保险人的有关
情况提出询问，投保人应当据实告知。
投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或因过失未履行如实告知义务，足
以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同。投保人
故意不履行如实告知义务的，本公司对于本合同解除前发生的保险事故，不承担给付保
险金的责任，并不退还保险费。投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生
有严重影响的，本公司对于本合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，
但可以退还保险费。
第十条[保险责任]
在本合同有效期内，本公司负下列保险责任：
一、自本合同生效之日起至被保险人六十周岁生效对应日，被保险人因疾病或意外
伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额的二倍给付身故保险金，本合同终止。
二、自本合同生效或复效一百八十日起至被保险人六十周岁生效对应日，被保险人
被确诊初次罹患重大疾病，本公司按保险单所列明保险金额的二倍给付重大疾病保险金
，本合同终止。
三、被保险人生存至六十周岁生效对应日，本公司按保险单所列明保险金额给付生
存保险金。
四、被保险人六十周岁生效对应日后，因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单
所列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。
五、被保险人六十周岁生效对应日后被保险人被确诊初次罹患重大疾病，本公司按
保险单所列明保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。
第十一条[保险事故通知]
在本合同有效期内被保险人发生保险责任范围内的保险事故，投保人或受益人应在
保险事故发生之日起十日内通知本公司，否则投保人或受益人应负担由于通知迟缓致使
本公司增加的查勘、调查费用，但因不可抗力延误的除外。
第十二条[失踪处理]
在本合同有效期内被保险人失踪，经人民法院宣告死亡，本公司依据判决所确定的
死亡日期按身故给付保险金。若被保险人生还，受益人应将领取的保险金在三十日内退
还本公司。
第十三条[保险金的申请]
一、受益人申请领取身故保险金时，应出具保险单、身份证件、公安部门或卫生部
门县级以上（含县级）医院出具的被保险人身故证明书、被保险人户籍注销证明和最近
一次保险费交费收据。
二、受益人申请领取生存保险金时，应出具保险单、身份证件、被保险人户籍证明
和最近一次保险费交费收据。
三、受益人申请领取重大疾病保险金时，应出具保险单、身份证件、最近一次保险
费交费收据和附有本公司指定或认可的医疗机构出具的病理显微镜检查、血液检查、及
其他科学方法检验报告的疾病诊断证明书。本公司如认为必要，可以对被保险人的身体
进行检验，其费用由本公司负担。
第十四条[责任免除]
对下列情事之一造成被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：
一、投保人或受益人对被保险人的故意行为；
二、被保险人犯罪、殴斗或酒醉行为；
三、被保险人服用、吸食或注射毒品；
四、被保险人自本合同生效或效力恢复之日起二年内的自杀、故意自伤身体；
五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；
六、被保险人患获得性免疫缺陷综合症（艾滋病）或感染获得性免疫缺陷综合症病
毒（HIV呈阳性）期间；
七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；
八、核爆炸、核辐射或核污染。
第十五条[受益人的指定与变更]
被保险人或投保人可以指定或变更受益人。但投保人指定或变更身故保险金受益人
必须征得被保险人同意。重大疾病保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理其他
指定或变更。变更受益人须书面申请并经本公司在保险单上批注后方能生效。
被保险人身故后，遇有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由本公司向
被保险人的继承人履行给付保险金的义务：
一、没有指定受益人的；
二、受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的；
三、受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
第十六条[年龄计算和错误处理]
被保险人的年龄以周岁计算。投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄
不符合本合同约定的年龄限制的，本公司自本合同生效之日起二年内可以解除本合同。
解除本合同时，本公司在扣除手续费后，向投保人退还保险费。投保人申报的被保险人
年龄不真实，致使投保人支付的保险费少于应付保险费的，本公司在给付保险金时按照
实付保险费与应付保险费的比例支付。投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人
实付的保险费多于应付保险费的，本公司将多收的保险费退还投保人。
第十七条[通讯地址变更]
投保人、被保险人通讯地址变更时，应及时以书面通知本公司。投保人未以书面通
知本公司时，本公司按最后通讯地址发送的通知，视为已送达投保人。
第十八条[索赔时效]
本合同的被保险人或者受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道保险事故
之日起五年内不行使而消灭。
第十九条[批注]
本合同内容的变更或记载事项的增删，非经投保人书面申请及本公司在保险单上批
注，不生效力。
第二十条[争议处理]
本合同发生争议且协商无效时，可通过仲裁机构仲裁或向人民法院提起诉讼。本合
同涉及诉讼时，约定以本合同签发地法院为管辖法院。
[名词释义]
本条款所述“本公司”指泰康人寿保险股份有限公司。
本条款所述“利息”是按中国人民银行规定的个人储蓄存款二年定期年利率+2.0%计算
。
本条款所述“意外伤害”是指外来的、突然的、非本意的、非疾病的使被保险人身体
受到剧烈伤害的客观事件。本条款所述“重大疾病”是指符合下列定义的疾病：
一、心脏病（心肌梗塞）：指因冠状动脉阻塞而导致部分心肌坏死，其诊断必须同
时具备下列三个条件：
1新近显示心肌梗塞变异的心电图；
2血液内心脏酶素含量异常增加；
3典型的胸痛病状。
但心绞痛不在本合同的保障范围之内。
二、冠状动脉绕道手术：指为治疗冠状动脉疾病的血管绕道手术，须经心脏内科心
导管检查，罹患者有持续性心肌缺氧造成心绞痛并证实冠状动脉有狭窄或阻塞情形，必
须接受冠状动脉绕道手术。其它手术不包括在内。
三、脑中风：指因脑血管的突发病变导致脑血管出血、栓塞、梗塞致永久性神经机
能障碍者。所谓永久性神经机能障碍，是指事故发生六个月后，经脑神经专科医生认定
仍遗留下列残障之一者：
1植物人状态；
2一肢以上机能完全丧失；
3两肢以上运动或感觉障碍而无法自理日常生活；
所谓无法自理日常生活，是指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入
浴等，皆不能自己为之，经常需要他人加以扶助之状态。
4丧失言语或咀嚼机能。
言语机能的丧失是指因脑部言语中枢神经的损伤而罹患失语症。
咀嚼机能的丧失是指由于牙齿以外的原因所引起的机能障碍，以致不能做咀嚼运动
，除流质食物以外不能摄取食物之状态。
四、慢性肾功能衰竭（尿毒症）：指两个肾脏慢性且不可复原的衰竭而必须接受定
期透析治疗。
五、癌症：指组织细胞异常增生且有转移特性的恶性肿瘤或恶性白血球过多症，经
病理检验确定符合国家卫生部[国际疾病伤害及死因分类标准]归属于恶性肿瘤的疾病，
但下述除外：
1第一期何杰金氏病；
2慢性淋巴性白血病；
3原位癌；
4恶性黑色素瘤以外的皮肤癌。
六、瘫痪：指肢体机能永久完全丧失，包括两上肢、或两下肢、或一上肢及一下肢
，各有三大关节中的两关节以上机能永久完全丧失。所谓机能永久完全丧失，指经六个
月以后其机能仍完全丧失。关节机能的机能丧失指永久完全僵硬或关节不能随意识活动
超过六个月以上。
上肢三大关节包括肩、肘、腕关节，下肢三大关节包括股、膝、踝关节。
七、重大器官移植手术：指接受心脏、肺脏、肝脏、胰脏、肾脏及骨髓移植。
八、主动脉手术：指接受胸、腹主动脉手术，以矫正狭窄，分割或切除主动脉瘤。
但胸、腹主动脉的分支除外。
九、爆发性肝炎：指肝炎病毒感染而导致大部分的肝脏坏死并失去功能，其诊断必
须同时具备下列条件：
1肝脏急剧缩小；
2肝细胞严重损坏；
3肝功能急剧退化；
4肝性脑病。
十、慢性肝病：指末期肝衰竭，其症状必须包括下列各点：
1持续性黄疸病；
2食道静脉曲张；
3腹水（肿）；
4肝性脑病。
任何由嗜酒或滥用药物引起的肝病除外。
| 0 | negative_file/世纪长安终身保险条款.doc |
专利实施许可合同（2）
合同登记编号：
| | | |
| |法定代表人 |（签章） |委托代理人 |（签章） |
| |联系人 |（签章） |
| |住所 | |
| |（通讯地址） | |
| |电话 | |传真 | |
| |开户银行 | |
| |帐号 | |邮政编码 | |
|许 |名称(或姓名) |（签章） |
| | | |
|可 | | |
| | | |
|方 | | |
| | | |
| | | |
|乙 | | |
| | | |
|方 | | |
| |法定代表人 |（签章） |委托代理人 |（签章） |
| |联系人 |（签章） |
| |住所 | |
| |（通讯地址） | |
| |电话 | |传真 | |
| |开户银行 | |
| |帐号 | |邮政编码 | |
|中 |单位名称 |（公章） 年 月 日 |
| | | |
| | | |
| | | |
|介 | | |
| |法定代表人 |（签章） |委托代理人 |（签章） |
| |联系人 |（签章） |
| |住所 | |
| |（通讯地址） | |
| |电话 | |传真 | |
| |开户银行 | |
| |帐号 | |邮政编码 | |
印花税票粘贴处
────────
|登记机关审查登记栏： |
| |
| |
| |
|技术合同登记机关（专用章） |
|经办人 （签章） 年 月 日 |
注：① 本合同书标有※号的合同条款按填写说明填写。
填写说明
一、“合同登记编号”的填写方式：
合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区
、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四
位为合同登记序号，以上编号不足位的补零，各区域编码按ＧＢ２２６０－８４规定填
写。（合同登记序号由各地区自行决定）
二、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市（
县）级计划，不属于上述计划的项目此栏划（/）表示。
三、专利技术内容是指专利说明书和权项保护范围中所涉及的全部技术内容。
四、技术秘密的范围是指各方承担技术保密的义务的内容，保密的地域范围和保密
的起止时间，泄漏技术秘密应承担的责任。
五、其它：
合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如果双方
当事人约定入门费、财产抵押及担保的，应将给付定金、财产抵押及但保手续的复印件
作为合同的附件。
六、委托代理人签订本合同书时，应出具委托书。
七、本合同书中，凡是当事人约定无需填写的条款，在该条款填写的空白处划（/）
表示。
八、填写时请参照《专利实施许可合同签订指南》的对应条款。（“签订指南”由中国
专利局编制）
| 0 | negative_file/专利实施许可合同（2）.doc |
文件名称: 执行销售订单说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: SD-03.04 |发布日期: 2006/3/2 |
|流程管理部门：能源物流公司销售部 |流程主管：销售主管 |
调研、客户预测、计划、洽谈、合同、消费预测、订单销售
1、流程说明
执行销售订单指的是在获取客户订单后的销售执行一直到客户订单关闭的整个业务过
程。
SD-03.04.01核实订单
SD-03.04.02验货入库
SD-03.04.03开发票
SD-03.04.04三单合一
2、流程适用范围
能源物流公司
3、流程范围
[1]起点：[客户订单]
[2]终点：[客户验收入库单、销售发票]
4、接口关系
[1]上游流程：销售计划、管理销售合同
[2]下游流程：执行采购订单、财务结算流程
[3]其它接口：全面预算、绩效管理
5、关键KPI
销售回款率
销售成本
三单合对及时率
6、流程图
7、业务规则
✓ 准确划分计划内订单与计划外订单，并依据价格体系制订销售价格
✓ 对潜在客户订单必须严格依据销售策略进行订单审核
✓ 对整个订单执行流程必须进行及时监控，确保订单的有效执行
✓ 及时收集客户验货入库单并开具销售发票，做好三单匹配工作并及时交付财务
8、相关制度
9、关键环节描述
1) SD-03.04.01核实订单——依据价格体系、销售策略与客户核实订单内容
2) SD-03.04.02验货入库单——及时收集客户验收入库单
3) SD-03.04.03开发票——按照财务管理制度及时开具销售发票
4) SD-03.04.04三单合一——及时核对、催要销售订单、到货验收单、发票
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—执行销售订单说明书SD-03.04.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |经营管理部产 |岗位编 |0082014 |所在部门 |经营管理部 |
| |品管理专员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月1日星期一 |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |经营管理部产品与专利主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |集团各职能部门、各单位 |
|外部关系 |相关管理部门 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |经营管理部产品与专利主管 |
|轮换岗位 |经营管理部其他专员岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|负责对产品、产品标准的登记、备案，对科技奖项、高新技术企业与产品的申报以及科|
|技项目立项工作，参与产品论证、产品政策的制定及产品研发进度的监控等相关管理工|
|作 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、产品技术管理 |
|(1)、产品研发管理政策的制定[协办] |
|(2)、产品研发进度、信息收集及监控[协办] |
|(3)、产品论证与鉴定组织管理[协办] |
|(4)、科技项目立项与科技奖项申报[协办] |
|(5)、高新技术企业与产品的申报[协办] |
|(6)、技改管理[协办] |
|(7)、产品登记备案的管理[承办] |
|(8)、产品标准的收集、登记、备案[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |管理科学与工程类 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、协调能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、产品技术管理 |
|(1)、产品研发进度、信息收集及监控[协办] |
|(2)、科技项目立项与科技奖项申报[协办] |
|(3)、高新技术企业与产品的申报[协办] |
|(4)、技改管理[协办] |
|(5)、产品登记备案的管理[承办] |
|(6)、产品标准的收集、登记、备案[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、灵活性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、组织能力、协调能力 |
| |一般能力 |学习能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |组织能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |学习能力 |
| 0 | negative_file/经营管理部产品管理专员[0082014]工作说明书.doc |
设立中外合资经营企业合同
（金融1）
目 录
１）总则
２）资本
３）出资额转让及资本更改
４）董事会
５）经营管理机构
６）业务
７）银行分支和附属机构
８）技术训练
９）确立银行设施
１０）利润
１１）财务会计与审计
１２）税务
１３）保险
１４）银行职员
１５）审批及注册
１６）合同有效期
１７）终止与清算
１８）不可抗力
１９）保密及其他
２０）调解和仲裁
２１）合同文字
２２）法定通讯地址
２３）附加条款
（以下简称甲方）、
（以下简称乙方）、 （以下简称丙方）合称中方和
（以下简称丁方），根据中华人民共和国的中外合资经营企业法（以下简称《合资法》）
和经济特区外资银行、中外合资银行管理条例（以下简称《条例》）及其他有关法规，按
照平等互利原则，通过友好协商，一致同意在中华人民共和国
共同举办一家合资银行，为此，订立本合同书。
第一章 总则
第一条 订约四方
订约四方一致同意共同投资举办一家合资银行（以下简称银行）。
第二条 银行名称及地址
银行名称：
中文： 银行
英文：
银行地址：
第三条 组织形式
银行为有限责任公司。订约四方对银行的责任以各自认缴的出资额为限。
第四条 银行宗旨
银行经营商业银行及投资银行的业务并提供咨询服务，为利用侨资和外资开辟新的
渠道，介绍先进科学技术和先进管理经验，增进国际和国内信息交流，努力扩大国际经
济和金融合作，为加速××和经济特区的建设服务。
第五条 适用法律
银行经批准成立，是中华人民共和国的法人。本合同的订立和履行应适用中华人民
共和国法律。银行的一切活动必须遵守中华人民共和国法律、法令和有关条例规定。银
行的业务活动和合法权益受中华人民共和国法律的保护。银行接受中国人民银行和国家
外汇管理局等有关机构的管理和监督。
第二章 资本
第六条 资本构成
银行的注册资本为 元。
银行第一期的实收资本为 元。订约四方出资的份额为：
甲方占百分之 ，出资 元，以现金投资。
乙方占百分之 ，出资 元，以现金投资。
丙方占百分之 ，出资 元，以现金投资。
丁方占百分之 ，出资 元。以下列方式提供投资：
（１）以现金 元投资；
（２）丁方将其在附属机构的直接和间接的投资转给银行，作为对银行的投资。内
包括 。
（３） 和
两公司的准备金（不包括坏帐准备金）与尚未分配的滚存利润。
以上（２）（３）两项合计共为
元，应凭丁方聘请的在香港注册会计师验证的转入日期的资产负债表为依据，多还少补
。
银行成立后，银行董事会应尽快派专门小组对 和
的原放款（银行成立时已有的放款）进行审查，对银行成立前该两公司的呆帐坏帐和银
行成立后一年内发生的该两公司原放款的呆帐、坏帐均由××协助清理并负责偿还该呆帐
、坏帐引起的全部经济损失；对有坏帐风险的放款，专门小组在银行成立一年内提出意
见，转由丁方负责处理。原放款凡经专门小组审查同意转期的，其经济责任由
和 自行负责。
订约四方同意将银行历年税后利润至少提取百分之
，经董事会决定后拨作准备金（本合同第廿五条有进一步规定），并经董事会决定可按
订约四方上述出资比例，从该项准备金中提取，分期增加出资额至 元。
第七条 资本提供
订约四方需在银行成立后（银行的成立日期为银行营业执照的签发日期）三十天内
交足出资额，以现金投资部分应全数存入银行。丁方提供的股票等，如因技术原因，在
银行成立后三十天内未能办妥转入银行手续时，经董事长及副董事长联合决定，可以允
许再延长三十天。任何一方所应出资的现金，如逾期未交或未交足，应按当天中国银行
公布的短期放款利率支付未交部分的迟延利息。
第八条 出资凭证
订约四方缴付出资额后，应由中国注册的会计师验证，出具验资报告后，由银行据
以发给经董事长及副董事长签署的出资证明书。出资证明书载明下列事项：银行名称，
银行成立的年、月、日，订约四方名称及其出资金额，出资的年、月、日以及发给出资
证明书的年、月、日。当按照本合同第六条增加出资额后，银行将增发出资证明书。
第三章 出资额转让及资本更改
第九条 出资额转让
订约一方如向第三者出售、转让、抵押其部分或全部出资额须经订约其他三方同意
，并经审批机构核准。订约一方转让其部分或全部出资额时，应先以书面通知其他三方
说明承让人名称及转让条件，订约其他三方有优先购买权。且其转让条件应与向第三者
转让的条件相同。如订约其他三方无意买入，出让的订约一方可按照上述通知书的转让
条件，向指定第三者进行转让。违反上述规定的，其转让无效。
第十条 注册资本更改
如注册资本需要变更时，应在指定时间内向审批机构申请批准，并向中华人民共和
国工商行政管理部门办理变更登记手续。
第四章 董事会
第十一条 董事会组成
订约四方同意在银行成立时组成董事会，董事会由十人组成。中方五人，丁方五人
，由中方和丁方各自委派。董事长由中方委派，副董事长两人由中方和丁方各委派一人
。董事长、副董事长、董事任期三年，可以连任。
第十二条 董事会权力
董事会是银行的最高权力机构，讨论决定银行的一切重大问题。其具体职权范围在
银行章程中规定。
第十三条 董事会议事规则
董事会会议应根据平等互利、友好协商及互相谅解的原则进行，对有关订约四方权
益的下列重大问题，均应由出席董事会会议的董事投票表决，一致通过，
方可作出决议。
１．银行章程的修改。
２．批准上一年度的年报，审核损益表及资产负债表。
３．超过董事会规定的任何信贷额。
４．超过董事会规定的任何购买或出售银行固定资产额。
５．银行政策、目标的修改。
６．其他人拟投资于银行，银行拟投资于其他人。
７．银行拟与其他人进行合并。
８．订约任何一方拟在银行增资或出售、转让、抵押其在银行部分或全部出资额。
９．年度业务计划的重大修改。
１０．从银行利润中按比例提取准备金、职工奖励和福利基金。
１１．银行每年分配给订约四方的红利。
１２．银行与工会间的劳工合约及职员总人数的制订。
１３．银行清算及合同终止。
副总经理以上高级职员的聘请和解聘等其他事项可由出席董事会会议的董事或其授
权代理人以过半数通过作出决议。
第十四条 董事会召开
董事会每年至少召开会议一次。在订约任何一方请求下，董事长可召开董事会特别
会议。董事会会议在设于
的总行召开，或在会议通知书内指定的其他地点召开。
第十五条 常务董事会组成
董事会设常务董事会，由中方和丁方各委派两名董事组成，在董事会休会期间，除
第十三条第１、７、８和１３项外可由常务董事会代行董事会职权。由董事长或其委托
的一位常务董事召集常务董事会会议。常务董事会的决议不得与董事会决议相抵触。
第五章 经营管理机构
第十六条 银行行政管理体制
银行的行政管理，实行董事会领导下的总裁、总经理负责制。
第十七条 总裁、执行副总裁
银行设总裁一人，执行副总裁一人，是银行的主要行政负责人。贯彻执行董事会和
常务董事会的各项决议，负责协调、监督银行及其各分支和附属机构的业务活动，研究
国际金融市场信息，开拓银行业务。总裁、执行副总裁由丁方和中方推荐，由董事会聘
请和解聘。任期均为三年，可以连任。
第十八条 总经理、副总经理
银行设总经理一人，副总经理若干人，协助总经理工作。总经理、副总理由中方和
丁方推荐，由董事会聘请和解聘。总经理、副总经理执行董事会会议的各项决议，负责
向董事会和总裁、执行副总裁报告，并组织领导银行在国内办理的日常业务工作。根据
上述任务，总经理有权处理下列事务：
１．代表银行对外接洽业务。
２．谈判及签署文件。
３．委托及解雇非董事会委托的职员，并决定其报酬和福利。
４．起草银行业务条例报经董事会审查批准后贯彻执行。
５．起草年度业务计划及董事会要求的其他计划，将上述计划报经董事会审批后监
督该计划的贯彻执行。
６．向董事会报告银行业务进度，提出银行行政管理及业务改进的建议。
７．向董事会报告银行职工人数，薪给等级及提升标准和制度。
８．提高银行职员业务及管理水平，制订银行职员训练计划，监督由董事会批准的
训练计划的执行。
９．运用董事会授予的其他职责和权力。
第六章 业务
第十九条 业务范围
银行经营下列业务：
（一）本、外币放款和本、外币票据贴现；
（二）本、外币投资业务；
（三）外币和外币票据兑换；
（四）股票、证券的买卖和发行；
（五）资信调查和咨询服务；
（六）信托、保管箱业务；
（七）本、外币担保业务；
（八）出口贸易结算和押汇；
（九）国外和香港、澳门地区汇入汇款和外汇托收；
（十）侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的汇出汇款及进口贸易
结算和押汇；
（十一）办理国外、香港、澳门地区的外汇存款和外汇放款；
（十二）侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的本、外币存款和透
支，外国人、华侨和港澳同胞的本、外币存款和透支；
（十三）其他经申请批准的业务。
第七章 银行分支和附属机构
第二十条 分支和附属机构的成立
银行根据业务发展的需，经有关审批机构批准，可在国内外设立分支机构和附属机
构。
银行同其分支机构和附属机构之间可以相互调剂使用资金。
第二十一条 现有附属机构
现有 和 成为银行在 的子公司，
改名为 。该两子公司分别在
注册为有限责任公司，根据当地的法律分别成立董事会，由中方和丁方各自委派相等人
数的董事组成；各设总经理一人，副总经理若干人，由丁方和中方推荐，由各董事会聘
请和解聘。总经理、副总经理负责向董事会和银行的总裁、执行副总裁报告。
银行对上述两子公司是投资控股关系，该两子公司各自实行独立经济核算，其盈利
扣除上交税收和提留准备金后，所余纯利应交给银行；如发生亏损，则分别由其在实收
资本的有限责任范围内自行处理。
第八章 技术训练
第二十二条 技术训练
银行将调派 和
的经理级职员协助银行开展业务并为银行引进先进管理技术和培训职工。
银行行政及财务高级职员将安排在 和
的训练中心或派往其他地方进行训练。
关于上述人事训练的安排将由银行董事会视银行业务发展需要及
和 的条件而作出适当的决定。
第九章 确立银行设施
第二十三条 银行设施
为了顺利执行董事会订定的业务方针，逐步提高银行本身服务效率，为客户提供具
有国际水平的银行及咨询服务，订约四方应协助银行安排需用的楼宇设备及提供其他便
利。
第十章 利润
第二十四条 利润分配
订约四方按各自提供的出资比例分享银行利润，分担银行的风险及亏损。
第二十五条 准备金、职工奖励及福利基金
银行每年获得的利润，按照中华人民共和国的有关法令缴交税款后，经董事会决定
将税后利润至少提取百分之
拨作准备金，并按董事会决定另行提取一定比例的职工奖励及福利基金。其利润余额如
董事会决定进行分配，应按订约四方前一年会计年度终结时的投资比例进行分配。所提
取的准备金可按照第六条规定再行投资于银行，而增加出资额。
第二十六条 利润汇出
银行所有红利按订约四方的投资比例进行分红，由银行分别汇给订约四方的帐户。
当利润分配给丁方时，银行将丁方名下分配到红利用
币在交税款后电汇给丁方指定银行及帐户。
第十一章 财务会计与审计
第二十七条 财务会议制度
银行内部会计制度及固定资产折旧率按照中华人民共和国有关法律和财务会计制度
的规定，结合银行的具体情况加以制订，并报当地财政部门和税务机关备案。银行采用
国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。银行一切凭证、帐簿、报表必须用中文书写
，必要时可用英文书写。
第二十八条 货币单位
银行记帐本位币为 币，除编制
币的会计报表外，还应另编折合人民币的会计报表。人民币与
币之间的兑换率应按国家外汇管理局公布的当日牌价（买卖中间价）折算。
第二十九条 审计与报表
银行的帐目将随时公开以供订约四方及内部会计师查阅。银行将对订约四方提供未
经审核的每月财务报表。会计帐册年报经订约四方同意，可在中国注册的一家独立会计
师事务所审核及证明。银行将免费向订约四方提交每月财务报表及会计年报，包括经审
核的年度损益报表及资产负债表。
第三十条 银行审计师
董事会聘请在中国注册的一家独立会计师事务所担任银行审计师，依法审核银行一
切财务收支及会计帐目，并向董事会提出报告。
第三十一条 会计年度
银行会计年度采用日历年制，自公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会
计年度。
第十二章 税务
第三十二条 税款
银行应按照中华人民共和国有关法律的规定，缴纳各种税款。任何免税或减税亦按
照有关法令、条例的规定进行。
第三十三条 进口物资、设备
银行进口本身需用的一切物资、设备、装饰用品等按中华人民共和国法律规定免交
进口关税和工商统一税。
第三十四条 减税、免税及退税
银行将努力争取享受经济特区的免税或减税优惠待遇。中方将协助银行在适用法律
许可下，向有关当局申请减免税或办理退税手续。
第十三章 保险
第三十五条 保险及付款
银行在中华人民共和国境内一切保险，应向中华人民共和国的人民保险公司或经董
事会批准的其他具有资格的保险公司投保。银行在中华人民共和国境外的一切保险应向
具有资格的并经董事会批准的保险公司投保。至于银行所有在中华人民共和国境外的附
属机构的一切保险投保事宜，则由各附属机构的董事会各自批准。付给人民保险公司或
由人民保险公司偿付款项将按有关保险合约条件以人民币或外币结付。
第十四章 银行职员
第三十六条 银行职员雇佣
银行职员的招收、招聘、辞退、辞职、工资、福利、奖惩、劳动保险、劳动保护、
劳动纪律等事宜，按照《中外合资经营企业劳动管理规定》及有关劳动管理规定办理。
第十五章 审批及注册
第三十七条 审批、生效日期
银行合同、章程及其他文件由订约四方签署后，经丁方的股东大会和中方各董事会
通过，按照《条例》规定的报批手续，向审批机构申请批准。
本合同经中华人民共和国审批机构批准，发出批准证书后方能生效，批准日期为合
同生效日期。合同生效后，对订约四方均发生法律约束。
第三十八条 注册、成立日期
订约四方收到审批机构发给批准证书后一个月内向中华人民共和国工商行政管理部
门办理银行登记手续及领取营业执照，银行的营业执照签发日期为银行的成立日期。
第十六章 合同有效期
第三十九条 合同有效期
合同有效期将为永久性的，除非遇到第四十条规定的情况而告终止。
第十七章 终止与清算
第四十条 终止
当发生下列任何一种情况时，合同可告终止：
（一）银行发生严重亏损无力继续经营。
（二）订约任何一方不能履行合同规定义务，致使银行无法继续经营。
（三）因第四十二条不可抗力影响，遭受严重损失，银行无法继续经营。
（四）银行未达到其经营目的，同时又无发展前途。
订约任何一方由于上述情况请求合同终止时，董事会将召开特别会议考虑结束事宜
，如获得一致通过，银行将向中华人民共和国审批机关申请解散。
第四十一条 清算
当合同终止时，董事会将负责银行清算事宜。在清算事项未完成前，董事会不能解
散。按《合资法》和《条例》清理帐目及划分资产。董事会将提出清算原则和手续，并任命
一个清算委员会。清算委员会应向董事会报告工作情况。按照一般原则，清算过程将包
括收回银行债权，支付银行债务及按照订约每一方投资比例拨还其名下投资及划分剩余
资产。清算委员会的报告经董事会批准，董事会将报告原审批机构，并向原登记管理机
构办理注销登记手续，缴销营业执照。
第十八章 不可抗力
第四十二条 不可抗力
不可抗力系指下列情况：战争、火灾、水灾、地震、暴风雨、海啸，以及其他不可
抗力事项。
若订约某一方由于不可抗力而阻止其按合同规定执行某职责时，应尽速备同有关不
可抗力证据向其他三方报告。受不可抗力影响的订约一方应采取适当的措施减轻或免除
不可抗力带来的影响，并在最短时间内恢复执行其受不可抗力影响的职责。
第十九章 保密及其他
第四十三条 保密
有关银行的业务资料，技术记录、财务情况均不可向外界泄漏（订约四方需向政府
有关机关呈交的报告除外），除非该资料先前已向公众公开。
第四十四条 中方和丁方相互协助
为了履行本合同，中方在港澳地区和中国境外遇有需要丁方协助事项，丁方将予以
协助。丁方为获得中国政府法令规定所需要的各项执照、许可证、签证和认可书等，中
方将予以协助；丁方为获得中国有关法令规定享有的各项利益，中方亦将予以协助。
第二十章 调解和仲裁
第四十五条 董事会内部调解
订约四方如发生任何争议时，该争议事件应先通过董事会本着友好合作、互相谅解
的精神协商解决。
第四十六条 仲裁
订约各方如在解释或履行银行合同、章程中发生争议，应尽量通过友好协商解决，
如经过协商无效，则提请中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会调解或仲裁
，按该会的程序规则进行。
如交该仲裁委员会后三十天内尚未获得解决，则订约任何一方可将争议事件提交
仲裁处按照联合国一九七六年国际贸易法或以后条例作出裁判。上述裁判处将包括三位
仲裁人，中方将任命一位仲裁人，丁方亦将任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的两
位仲裁人，联合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后六十天内任命其仲裁人
或如上述两位已被任命的仲裁人不在被任命后六十天内联合任命另一位仲裁人，有关仲
裁人的任命将由
裁判处作出。仲裁人将考虑四方订约人在合同中的意向，亦可用国际上接纳的一般法则
，作出裁决。裁判过程将用中英文作为正式文字。所有听证资料，索赔或辩扩供述和仲
裁、裁判及有关理由等，将以中英文书写。
本条规定下的仲裁裁决将为量后的裁决，对订约四方均具有法律约束力。
在解决争议期间，除争议事项外，银行订约各方应继续履行银行合同、章程所规定
的其他各项条款。
第二十一章 合同文字
第四十七条 合同文字
合同用中英文书写。各中英文本具有同等效力。
第四十八条 通知书
订约四方书信往来，董事会通知书与文件，财务会计通知书与报告等应按订约四方
在第四十九条列明的法定地址以挂号航邮、电报或电传投递。如某方地址更改时，就用
书面通知其他三方。
第二十二章 法定通讯地址
第四十九条 法定地址
订约四方法定地址如下：
甲方：
乙方：
丙方：
丁方：
第二十三章 附加条款
第五十条 修改
合同的任何修改须经董事会决定后，呈交审批机关批准，方为有效。
第五十一条 前写合约及照会
本合同经审批机构批准正式生效后，订约四方所有的前口头和书面的协议或照会等
，如与本合同相抵触时，以本合同为准。
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国际专利技术许可合同
合同目录
第一条 定义
第二条 合同范围
第三条 合同价格
第四条 支付条件
第五条 资料的交付和改进
第六条 侵权和保证
第七条 税费
第八条 争议的解决
第九条 合同生效和其他
附 件
附件一 专利资料的名称、内容和申请情况（略）
附件二 合同产品的型号、规格和技术参数（略）
附件三 提成费的起算时间和计算方法（略）
附件四 出让方查帐的内容和方法（略）
专利技术许可合同
国、 市， 公司（以下简称“受让方”）为一方，
国、 市， 公司（以下简称“出让方”）为另一方；
鉴于出让方是 技术的专利权持有者；
鉴于出让方有权，并且也同意将
专利技术的使用权、制造权和产品的销售权授予受让方；
鉴于受让方希望利用出让方的专利技术制造和销售产品；
双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同。
第一条 定义
1.“专利技术”是指本合同附件一中所列的技术，该技术已于 年 _月
日经中国专利局批准，获得了专利权，其专利编号为 。
2.“出让方”是指 国 市
公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。
3.“受让方”是指 国
公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。
4.“合同产品”是指合同附件二中所列的产品。
5.“合同工厂”是指生产合同产品的工厂，该工厂在 省 市，名称
工厂。
6.“净销售价”是指合同产品的销售发票价格扣除包装费、运输费、保险费、佣金、
商业折扣、税费、外购件等费用后的余额。
7.“专利资料”是指本合同附件一中所列的有关资料。
8.“合同生效日”是指本合同双方有关当局的最后一方的批准日期。
第二条 合 同 范 围
1.受让方同意从出让方取得，出让方同意向受让方授予合同产品的设计、制造和销
售的权利。合同产品的名称、型号、规格和技术参数详见本合同附件二。
2.出让方授予受让方在
国设计制造合同产品、使用、销售和出口合同产品的许可权，这种权利是非独占性的，
是不可转让的权利。
3.出让方负责向受让方提供合同产品的专利资料，包括专利的名称、内容、申请情
况和专利编号等，具体的资料详见本合同附件一。
4.在合同的执行中，如果受让方需要出让方提供技术服务或一部分生产所需的零部
件或原材料时，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供，届时双方另行协商签订合
同。
5.出让方同意受让方使用其商标的权利，在合同产品上可以采用双方的联合商标或
者标明“根据出让方的许可制造”的字样。
第三条 合 同 价 格
1.按照第二条规定的内容和范围，本合同采用提成方式计算价格，计价的货币为美
元。
2.本合同提成费的计算时间从合同生效之日后的第
个月开始，按日历年度计算，每年的12月31日为提成费的结算日。
3.提成费按当年度合同产品的销售后的净销售价格计算，提成率为
%，合同产品未销售出去的不应计算提成费。
4.在提成费结算日后10天之内受让方应以书面通知的形式向出让方提交上一年度合
同产品的销售数量、净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计算方法详
见本合同附件三。
5.出让方如需查核受让方的帐目时，应在接到受让方根据第3、4款规定开出的书面
通知后10天之内通知受让方，具体的查帐内容和程序详见本合同附件四。
第四条 支 付 条 件
1.本合同第三条中规定的提成费，受让方将通过
银行（此处为受让方的业务银行）和
银行（此处为出让方的业务银行）支付给出让方，支付中使用的货币为美元。
2.出让方在收到受让方按第三条第3、4款的规定发出的书面通知后应立即开具有关
的单据，受让方在收到出让方出具的下列单据后30天内，经审核无误，即支付提成费给
出让方：
A、提成费计算单一式四份；
B、商业发票一式四份；
C、即期汇票一式二份。
3.按本合同规定，如出让方需要向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从上述支
付中直接扣除。
第五条 资料的交付和改进
1.出让方应按本合同附件二的规定向受让方提供专利资料的名称、内容，以及出让
方向 专利局申请专利的有关情况。
2.出让方应在签订合同的同时，将第五条第1项中规定的专利资料交付给受让方。（
注：由于专利资料都是现成的，因此要求出让方要签约时提交。）
3.在合同有效期内，双方对合同产品涉及的技术如有改进和发展，应相互免费将改
进和发展的技术资料提供给对方使用。
4.改进和发展技术，其所有权属于改进和发展一方，另一方不得利用这些技术资料
去申请专利和转让给第三方。
第六条 侵权和保证
1.出让方保证是本合同一切专利技术和专利资料的合法持有者，并且有权向受让方
转让，如果在合同执行过程中一旦发生第三方指控侵权时，则由出让方负责与第三方交
涉，并承担由此引起的一切法律和经济上的责任。
2.出让方保证本合同中涉及的专利在合同执行期间是有效的和合法的。如果由于出
让方的原因导致专利提前失效时，出让方应将专利失效后受让方支付的费用偿付给受让
方，并按 %的年息加计利息，与本金一起偿付给受让方。
3.在合同有效期间，出让方应按照受让方所在国专利局的有关规定按时缴纳专利维
持费，以保持专利的有效性。
4.在合同执行期间，如果本合同涉及的专利的法律性质发生了变化，出让方应立即
将此情况以书面形式告之受让方，然后双方再协商本合同的执行问题。
第七条 税 费
1.
国政府根据其现行税法征收受让方有关执行本合同的一切税费由受让方负担。
2.
国政府根据其现行税法征收出让方与执行本合同有关的一切税费由出让方负担。
第八条 争议的解决
1.因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。
2.如双方通过协商不能达成协议时，则应提交 国的仲裁机构或
国的有关法院解决。如果是诉诸仲裁，则由 国
仲裁委员会按该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁；如果是通过诉讼，则由受让方所在地
的法院根据该国的有关法律进行审理。
3.仲裁裁决或法院的判决是终局决定，对双方均有约束力。
4.仲裁费或诉讼费由败诉方负担。
5.在争议的处理过程中，除正在进行仲裁或诉讼的部分外，合同的其他部分将继续
执行。
第九条 合同生效和其他
1.本合同由双方授权代表 年 _月 日在
签字。各方应分别向其有关当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同的生效日期
。双方应尽最大努力争取在90天内获得合同的批准，然后用电传通知对方，并用信件确
认。
2.本合同自签字之日起6个月如仍不能生效，双方均有权取消合同，一旦本合同被取
消，受让方应将第五条中规定的专利资料退还给出让方。
3.本合同的有效期从合同生效日算起共
年，有效斯满后本合同自动失效。
4.本合同失效后，如果合同中涉及的专利仍然有效时，受让方不得继续使用此专利
，如需继续使用，则应与出让方续签合同；本合同失效后，如果合同中涉及的专利也随
之失效时，受让方可以继续使用此专利而不需要向出让方支付任何费用。
5.本合同期满时，双方发出的未了债权和债务不受合同期满的影响，应继续履行各
自的责任。
6.在合同执行中，对其条款的任何变更、修改和增减，都须经双方协商同意并签署
书面文件，作为合同的组成部分，与合同具有同等效力。
7.本合同由第一条至第九条和附件一至附件四组成，合同的正文和附件是不可分割
的部分，具有同等法律效力。
8.本合同用英文书就，双方各持两份。在合同有效期内，双方通过以英文进行，正
式通知应以书面形式，航空挂号邮寄，一式两份。合同双方的法定地址如下：
A、受让方：
地 址： 邮码： 电话：
代表（签字）：
年 _月 日
B、出让方：
地 址： 邮码： 电话：
代表（签字）：
年 _月 日
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上海市建设工程施工合同
示范文本
（2004版）
使 用 说 明
一、本合同文本是上海市建设和交通委员会、上海市工商行政管理局共同制定，旨
在为建设工程施工承发包双方提供方便、灵活、实用、规范的示范性文本。
二、本合同文本主体内容由协议书、通用条款和专用条款三部分成。其中协议书部
分由承发包双方协商签定；通用条款部分是根据国家和地方的法律、法规、管理规定及
建筑市场惯例制订，无须另行约定的内容；专用条款部分属承发包双方根据工程实际及
双方意愿，予以专门约定的内客。
三、本合同文本的通用条款与专用条款为对应关联关系，可相互解释、互为说明。
专用条款内约定的合同内容，从专用条款；专用条款无专门约定的，从通用条款。
四、本合同文本未列事项，合同双方可根据工程实际及双方意愿，另行签定补充条
款或补充协议，作为本合同附件。
五、建设工程施工承发包双方签订合同，可使用本合同文本，或参照文本内容另行
制定。
第一部分 协 议 书
发包人(全称)：____________________________________________________
承包人(全称)：____________________________________________________
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法
规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就下列建设工程施工事项协商一致
，订立本合同。
一、工程概况
工程名称：_______________________________________________________
工程地点：_______________________________________________________
工程内容：_______________________________________________________
工程立项批准文号：_______________________________________________
资金来源：_______________________________________________________
二、工程承包范围
承包范围：_______________________________________________________
三、台同工期
开工日期：_______________________________________________________
竣工日期：_______________________________________________________
合同工期总日历天数__________________天
四、质量标准
工程质量标准：___________________________________________________
五、台同价款
金额(大写)：___________________________________元(人民币）
￥：___________________________________元(人民币)
六、组成合同的文件
组成本合同的文件包括：
1、本合同协议书
2、中标通知书
3、投标书及其附件
4、本合同专用条款
5、本合同通用条款
6、标准、规范及有关技术文件
7、图纸
8、工程量清单
9、工程报价单或预算书
双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。
七、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义
相同。
八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程
质量保修责任。
九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付
的款项。
十、合同生效
合同订立时间： 年 月 日
合同订立地点：
本合同双方约定
后生效。
发 包 人：（公章） 承 包 人：（公章）
住 所： 住 所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开户银行： 开户银行：
账 号： 账 号：
邮政编码： 邮政编码：
第二部分 通用条款
一、词语定义及合同文件
1．词语定义
下列词语除专用条款另有约定外，应具有本条所赋予的定义。
1．1
通用条款；是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于建设工程施
工的条款。
1．2
专用条款：是发包人与承包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达
成一致意见的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。
1．3
发包人：指在协议书中约定，具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人以及
取得该当事人资格的合法继承人。
1．4
工程师：指发包人指定的履行本合同的己方代表，或发包人委托的监理单位派出的总监
理工程师。其具体身份和职权由发包人、承包人在专用条款中约定。
1．5
承包人：指在协议书中约定，被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及
取得该当事人资格的合法继承人。
1．6
承包人代表：指承包人在专用条款中指定的负责施工管理和合同履行的代表。
1．7
设计单位：指发包人委托的负责本工程设计并取得相应工程设计资质等级证书的单位。
1．8
监理单位：指发包人委托的负责本工程监理并取得相应工程监理资质等级证书的单位。
1．9 工程：指发包人、承包人在协议书中约定的承包范围内的工程。
1．10
合同价款：指发包人、承包人在协议书中约定，发包人用以支付承包人按照合同约定完
成承包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。
1．11
追加合同价款：指在合同履行中发生需要增加合同价款的情况，经发包人确认后按计算
合同价款的方法增加的合同价款。
1．12
费用：指不包含在合同价款之内的应当由发包人或承包人承担的经费支出。
1．13
保留金：指合同双方约定按一定比例在工程价款中提留，用于工程缺陷修补的款项。
1．14
接收证书：指发包人在工程或分项工程通过竣工验收后，签发给承包人的工程接收凭证
。
1．15
缺陷责任期：指承包人在工程竣工后，对所建工程的存在缺陷及在使用过程中暴露出来
的缺陷或损害负有修补责任的期限。
1．16
履约证书：指发包人在承包人按照合同约定履行责任，于缺陷责任期满后签发给承包人
的完成合同履约的凭证。
1．17
保修期：指承包人在工程或分部工程竣工后，对所建工程在一定时限内出现的质量问题
负有保修责任的期限。其期限自工程或分部工程接收证书上注明的竣工日期起，至质量
保修书（合同）约定的期限止。
1．18
工期：指发包人承包人在协议书中约定，按总日历天数（包括法定节假日）计算的承包
天数。
1．19
开工日期：指发包人承包人在协议书中约定，承包人开始施工的绝对或相对的日期。
1．20
竣工日期：指发包人承包人在协议书中约定，承包人完成承包范围内工程的绝对或相对
的日期。
1．21
图纸：指由发包人提供或由承包人提供并经发包人批准，满足承包人施工需要的所有图
纸（包括配套说明和有关资料）。
1．22
施工场地：指出发包人提供的用于工程施工的场所以及发包人在图纸中具体指定的供施
工使用的任何其他场所。
1．23
书面形式：指合同书、纸质信件和数据电文（包括传真、电子邮件）等可以有形地表现
所载内容的形式。
1．24
违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定所应承担的责任。
1．25
索赔：指合同履行过程中，对于非己方过失，而是因对方原因造成实际损失，向对方提
出经济补偿和（或）工期顺延的要求。
1．26
不可抗力：指合同履行中发生的不能预见、不能避免且不能克服的客观情况。
1．27
小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算（不扣除休息时间
）；规定按天计算时间的，开始当天不计入，从次日开始计算。时限的最后一天是休息
日或者其他法定节假日的，以节假日的次日为时限的最后一天，但竣工日期除外。时限
的最后—天的截止时间为当日24时。
2．合同文件及解释顺序
2．1
合同文件应能相互解释，互为说明。除专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先
解释顺序如下：
（1）本合同协议书
（2）中标通知书
（3）投标书及其附件
（4）本合同专用条款
（5）本合同通用条款
（6）标准、规范及有关技术文件
（7）图纸
（8）工程量清单
（9）工程报价单或预算书
合同履行中，发包人、承包人有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同
的组成部分。
2．2
当合同文件内容界定不清或不相一致时，在不影响工程正常进行的情况下，由发包人、
承包人协商解决。双方也可以提请工程师作出解释。双方协商不成或不同意工程师的解
释时，按本通用条款38条关于争议的约定处理。
3．语言文字和适用法律、标准及规范
3．1 语言文字
本合同文件使用汉语语言文字书写、解释和说明。如专用条款约定使用两种以上（
含两种）语言文字时，汉语应为解释和说明本合同的标准语言文字。
3．2适用法律和法规
本合同文件适用中华人民共和国的法律和行政法规。需要明示的法律、行政法规，
由双方在专用条款小约定。
3．3适用标准、规范
双方在专用条款内约定适用国家标准、规范的名称；没有国家标准、规范但有行业
标准、规范的，约定适用行业标准、规范的名称；没有国家和行业标准、规范的，约定
适用地方标准、规范的名称。发包人应按专用条款约定的时间向承包人提供一式两份约
定的标准、规范。属强制性标准的，发包人、承包人必须遵守。
国内没有相应标准、规范的，由发包人按专用条款约定的时间向承包人提出施工技
术要求，承包人按约定的时间和要求提出施工工艺，经发包人认可后执行。发包人要求
使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。
本条所发生的购买、翻译标准、规范或制定施工工艺的费用，由发包人承担。
4．图纸
4．1
发包人应按专用条款约定的日期和套数，向承包人提供图纸。承包人需要增加图纸套数
的，发包人应代为复制，复制费用由承包人承担。发包人对工程有保密要求的，应在专
用条款中提出保密要求，保密措施费用由发包人承担，承包人在约定保密期限内履行保
密义务。
4．2
承包人未经发包人同意，不得将本工程图纸转给第三方。本合同终止后，除承包人存档
需要的图纸外，应将全部图纸退还给发包人。
4．3
承包人应在施工现场保留一套完整图纸，供工程师及有关人员进行工程检查时使用。
二、双方一般权利和义务
5．工程师
5．1
发包人派驻施工场地履行合同的代表，在本合同中称工程师。其姓名、职务、职权由发
包人在专用条款内写明。
5．2
实行工程监理的，发包人应在实施监理前将委托的监理单位名称、监理内容及监理权限
以书面形式通知承包人。
5．3
监理单位委派的总监理工程师在本合同中也称工程师，其姓名、职务、职权由发包人、
承包人在专用条款内写明。其职权应与发包人派驻现场履行合同的代表相区别。二者职
权发生交叉或不明确时，由发包人予以明确，并以书面形式通知承包人。
5．4
合同履行中，发生影响发包人、承包人双方权利或义务的事件时，负责监理的工程师应
依据合同在其职权范围内客观公正地进行处理。一方对此处理有异议时，按本通用条款
第38条关于争议的约定处理。
5．5
除合同内有明确约定或经发包人同意外，负责监理的工程师无权解除本合同约定的承包
人的任何权利与义务。
5．6
不实行工程监理的，本合向中工程师专指发包人派驻施工场地履行合同的代表，其具体
职权由发包人在专用条款内写明。
6．工程师的委派和指令
6．1
工程师可委派工程师代表，行使合同约定的自己的职权，并可在认为必要时撤回委派。
委派和撤回均应经发包人同意，并提前7天以书面形式通知承包人。委派书和撤回通知作
为本合同附件。
工程师代表在工程师授权范围内向承包人发出的任何书面形式的函件，与工程师发
出的函件具有同等效力。承包人对工程师代表向其发出的任何书面形式的函件有疑问时
，可将此函件提交工程师，工程师应进行确认。工程师代表发出指令有失误时，工程师
应进行纠正。
除工程师或工程师代表外，发包人派驻工地的其他人员均无权向承包人发出任何指
令。
6．2
工程师的指令、通知由其本人签字后，以书面形式交给承包人代表、承包人代表在回执
上签署姓名和收到时间后生效。确有必要时，工程师可发出口头指令，并在48小时内给
予书面确认。承包人对工程师的指令应予执行。工程师不能及时给予书面确认的，承包
人应于工程师发出口头指令后7天内提出书面确认要求。工程师在承包人提出确认要求后
48小时内不予答复的，视为口头指令已被确认。
承包人认为工程师指令不合理，应在收到指令后24小时内向工程师提出修改指令的
书
面报告，工程师在收到承包人报告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决
定，并以书面形式通知承包人。紧急情况下，工程师要求承包人立即执行的指令或承包
人虽有异议，但工程师决定仍继续执行的指令，承包人应予执行。因指令错误发生的追
加合同价款和给承包人造成的损失由发包人承担，延误的工期相应顺延。
本款规定同样适用于由工程师代表发出的指令、通知。
6．3
工程师应按合同约定，及时向承包人提供所需指令、通知，并履行约定的其他义务。由
于工程师未能按合同约定履行义务造成工期延误，发包人应承担延误造成的追加合同价
款，并赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。
6．4
如需更换工程师，发包人应提前7天以书面形式通知承包人，后任继续行使合同文件约定
的前任的职权，履行前任的义务。
7．承包人代表
7．1 承包人代表的姓名、职务在专用条款内写明。
7．2
承包人依据合同发出的通知，以书面形式由承包人代表签字后送交工程师，工程师在回
执上签署姓名和收到时间后生效。
7．3
承包人代表按发包人认可的施工组织设计(施工方案)和工程师依据合同发出的指令组织
施工。在情况紧急且无法与工程师联系时，承包人代表应当采取保证人员生命和工程、
财产安全的紧急措施，并在采取措施后48小时内向工程师送交报告。责任在发包人或第
三方的，出发包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在承包人的，由
承包人承担费用，不顺延工期。
7．4
承包人如需更换承包人代表，应提前7天以书面形式通知发包人，并征得发包人同意。后
任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。
7．5 发包人可以与承包人协商，建议更换其认为不称职的承包人代表。
8．发包人工作
8．1 发包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：
（1）办理土地征用、拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件，在
开工后继续负责解决以上事项遗留问题；
（2）将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至专用条款约定地点，保证施
工期间的需要；
（3）开通施工：场地与城乡公共道路的通道，以及专用条款约定的施工场地内的主
要道路，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通；
（4）向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，对资料的真实准确性负责
；
（5）办理施工许可证及其他施工所需证件、批件和临时用地、停水、停电、中断道
路交通、爆破作业等的申请批准手续（证明承包人自身资质的证件除外）；
（6）确定水准点与座标控制点，以书面形式交给承包人，进行现场交验；
（7）组织承包人和设计单位进行图纸会审和设计交底；
（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）
、古树名木的保护工作，承担有关费用；
（9）发包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。
8．2
发包人如将前款部分工作委托承包人办理，双方应在专用条款内约定，相关费用由发包
人承担。
8．3
发包人未能履行8．1款各项义务，导致工期延误或给承包人造成损失的，发包人赔偿承
包人有关损失，顺延延误的工期。
9．承包人工作
9．1 承包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：
（1）根据发包人委托，在其设计资质等级和业务允许的范围内，完成施工图设计或
与工程配套的设计，经工程师确认后使用，发包人承担由此发生的费用；
（2）向工程师提供年、季、月度工程进度计划及相应进度统计报表；
（3）根据工程需要，提供和维修非夜间施工使用的照明、围栏设施，并负责安全保
卫；
（4）按专用条款约定的数量和要求，向发包人提供施工场地办公和生活的房屋及设
施，发包人承担由此发生的费用；
（5）遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护和安全生产等
的管理规定，按规定办理有关手续，并以书页面形式通知发包人，发包人承担由此发生
的费用，因承包人责任造成的罚款除外。
（6）已竣工工程未交付发包人之前，承包人按专用条款约定负责已完工程的保护工
作。保护期间发生损坏，由承包人负责修复，并承担相应费用；发包人要求承包人采取
特殊措施保护的工程部位和相应的追加合同价款，双方在专用条款内约定；
（7）按专用条款约定做好施工场地地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护
建筑）、古树名木的保护工作；
（8）保证施工场地清洁符合环境卫生管理的有关规定，交工前清理现场达到专用条
款约定的要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款；
（9）承包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。
9．2
承包人未能履行前款各项义务，造成发包人损失的，承包人赔偿发包人有关损失。
三、施工组织设计和工期
10．进度计划
10．1
承包人应按专用条款约定的日期，将施工组织设计和工程进度计划提交工程师。工程师
按专用条款约定的时间予以确认或提出修改意见。逾期不确认也不提出书面意见的，视
为同意。
10．2
群体工程中单位工程分期进行施工的，承包人应按照发包人提供图纸及有关资料的时间
，按单位工程编制进度计划，其具体内容双方在专用条款中约定。
10．3
承包人必须技工程师确认的进度计划组织施工接受工程师对进度的检查、监督。工程实
际进度与经确认的进度计划不符时，承包人应按工程师的要求提出改进措施，经工程师
确认后执行。因承包人原因导致实际进度与进度计划不符，承包人无权就改进措施提出
追加合同价款。
11．开工及延期开工
11．1
承包人应当按照协议书约定的开工日期开工。承包人不能按时开工，应当不迟于协议书
约定的开工日期前7天，以书面形式向工程师提出延期开工的理由和要求。工程师应当在
接到延期开工申请后48小时内以书面形式答复承包人。工程师在接到延期开工申请后48
小时内不答复，视为同意承包人要求，工期相应顺延。工程师不同意延期要求或承包人
未在规定时间内提出延期开工要求，工期不予顺延。
11．2
因发包人原因不能按照协议书约定的开工日期开工，工程师应以书面形式通知承包人，
推迟开工日期。发包人赔偿承包人因延期开工造成的损失，并相应顺延工期。
12．暂停施工
工程师认为确有必要暂停施工时，应当以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出
要求后48小时内提出书面处理意见。承包人应当按工程师要求停止施工，并妥善保护已
完工程。
承包人实施工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师应当在
48小时内给予答复。工程师未能在规定时间内提出处理意见，或收到承包人复工要求后
48小时内未予答复，承包人可自行复工。因发包人原因造成停工的，由发包人承担所发
生的追加合同价款，赔偿承包人由此造成的损失，相应顺延工期；因承包人原因造成停
工的，由承包人承担发生的费用，工期不予顺延。
13．工期延误
13．1 因以下原因造成工期延误，经工程师确认，工期相应顺延；
（1）发包人未能按专用条款的约定提供图纸及开工条件；
（2）发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款，致使施工不能正常进行；
（3）发包人派出的工程师或在施工现场的发包人雇用的其他承包人所造成或引起的
施工不能正常进行或停工；
（4）工程师未按合同约定提供所需指令、批准等，致使施工不能正常进行；
（5）设计变更和工程量增加；
（6）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计。超过8小时；
（7）不可抗力；
（8）专用条款中约定或工程师同意工期顺延的其他情况。
13．2
承包人在前款情况发生后14天内，就延误的工期以书面形式向工程师提出报告。工程师
在收到报告后14天内予以确认。逾期不予确认也不提出修改意见，视为同意顺延工期。
14．工程竣工
14．1 承包人必须按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工。
14．2
因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工的，承包人
承担违约责任。
14．3
施工中发包人如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议，作为合同文件组成
部分。提前竣工协议应包括承包人为保证工程质量和安全采取的措施、发包人为提前竣
工提供的条件似及提前竣工所带的追加合同价款等内容。
四、质量与检验
15．工程质量
15．1
工程施工应达到协议书约定的质量标准。质量标准评定以国家或行业的质量检验评定标
准为依据。工程质量因承包人原因未达到约定的标准，承包人承担违约责任。
15．2
双方对工程质量有争议，由双方同意的工程质量检测机构鉴定，所需费用及因此造成的
损失，由责任方承担。双方均有责任，由双方根据其责任分别承担。
16．检查和返工
16．1
承包人应认真按照标准、规范和设计图纸的要求以及工程师依据合同发出的指令施工，
随时接受工程师的检查检验，并为检查检验提供便利条件。
16．2
工程质量达不到约定标准的部分，工程师一经发现，应要求承包人拆除和重新施工，承
包人应按工程师的要求拆除和重新施工，直到符合约定标准。团承包人原因达不到约定
标准，由承包人承担拆除和重新施工的费用，工期不予顺延。
16．3
工程师的检查检验不应影响施工正常进行。如影响施工正常进行，检查检验不合格时，
影响正常施工的费用由承包人承担。除此之外影响正常施工的追加合同价款由发包人承
担，并相应顺延工期。
16．4
因工程师指令失误或其他非承包人原因发生的追加合同价款，出发包人承担。
17．隐蔽工程和中间验收
17．1
工程具备隐蔽条件或达到专用条款约定的中间验收部分，承包人进行自检，并在隐蔽或
中间验收前48小时以书面形式通知工程师验收。通知包括隐蔽和中间验收的内容、验收
时间和地点。承包人准备验收记录，验收合格，工程师在验收记录上签字后，承包人可
进行隐蔽和继续施工。验收不合格，承包人在工程师限定的时间内修改后重新验收。
17．2
工程师不能按时进行验收，应在验收前24小时以书面形式向承包人提出延期要求，延期
不能超过48小时。工程师未能按以上时间提出延期要求，不进行验收，承包人可自行组
织验收，工程师应承认验收记录。
17．3
经工程师验收，工程质量符合标准、规范和设计图纸等要求，验收24小时后，工程师不
在验收记录上签字，视为工程师已经认可验收记录，承包人可进行隐蔽或继续施工。
18．重新检验
无论工程师是否进行验收，当其要求对已经隐蔽的工：程重新检验时，承包人应按
要求进行剥离或开孔，并在检验后重新覆盖或修复。检验合格，发包人承担由此发生的
全部追加合同价款，赔偿承包人损失，并相应顺延工期。检验不合格，承包人承担发生
的全部费用，工期不予顺延。
19．工程试车
19．1 双方约定需要试车的，试车内容应与承包人承包的安装范围相一致。
19．2
设备安装工程具备单机无负荷试车条件，承包入组织试车，并在试车前48小时以书面形
式通知工程师。通知包括试车内容、时间、地点。承包人准备试车记录，发包人根据承
包人要求为试车提供必要条件。试车合格，工程师在试车记录上签字。
19．3
工程师不能按时参加试车，须在开始试车前24小时内以书面形式向承包人提出延期要求
，延期不能超过48小时。工程师未能按时提出延期要求，不参加试车，应承认试车记录
。
19．4
设备安装工程具备无负荷联动试车条件，发包人组织试车，并在试车前48小时以书面形
式通知承包人。通知包括试车内容、时间、地点和对承包人的要求。承包人按要求做好
准备工作。试车合格，双方在试车记录上签字。
19．5 双方责任
（1）由于设计原因试车达不到验收要求，发包人应要求设计单位修改设计。承包人
按修改后的设计方案重新安装。发包人承担修改设计、拆除及重新安装的全部费用和追
加合向价款，工期相应顺延。
（2）由于设备制造原因试车达不到验收要求，由该设备采购一方负责重新购置或修
理，承包人负责拆除和重新安装。设备由承包人采购的，由承包人承担修理或重新购置
、拆除及重新安装的费用，工期不予顺延；设备由发包人采购的，发包人承担上述各项
追加合同价款，工期相应顺延；
（3）由于承包人施工原因试车达不到验收要求，承包人按工程师要求重新安装和试
车，并承担重新安装和试车的费用，工期不予顺延。
（4）试车费用除已包括在合同价款之内或专用条款另有约定外，均由发包人承担。
（5）工程师在试车合格后不在试车记录上签字，试车结束24小时后，视为工程师已
经认可试车，记录，承包人可继续施工或办理竣工手续。
19．6
投料试车应在工程竣工验收后由发包人负责。如发包人要求在工程竣工验收前进行或需
要承包人配合时，应征得承包人同意，另行签订补充协议。
五、安全施工
20．安全施工与检查
20．1
承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受
行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由
于承包人安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由承包人承担。
20．2
发包人应对乙方在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。发包人不
得要求承包人违反安全管理的规定进行施工。因发包人原因导致的安全事故，由发包人
承担相应责任及发生的费用。
21．安全防护
21．1
承包人在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通
要道附近施工时，事前应向工程师提出安全防护措施，经工程师认可后实施，防护措施
费用由发包人承担。
21．2
实施爆破作业，在放射、毒害性环境中施工（含储存、运输、使用）及使用毒害性、腐
蚀性物品施工时，承包人应在施工前14天以书面形式通知工程师，并提出相应的安全防
护措施，经工程师认可后实施，安全防护措施费用由发包人承担。
22．事故处理
发生重大伤亡及其他安全事故，承包人应按有关规定立即上报有关部门并通知工程
师，同时按政府有关部门要求处理，由事故责任方承担发生的费用。
六、合同价款与支付
23．合同价款及调整
23．1
招标工程的合同价款由发包人、承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。
非招标工程的合同价款由发包人、承包人依据工程预算书在协议书内约定。
23．2
合同价款在协议书内约定后，任何一方不得擅自改变。合同价款计价的方式可采用固定
总价、固定单价或双方约定的其他计价方式。
（1）采用固定总价计价方式的，双方在专用条款内约定合同价款包含的风险范围和
风险费用的计算方法。在约定的风险范围内，合同价款不作调整。风险范围以外的合同
价款调整方法，应当在专用条款内约定。
（2）采用固定单价计价方式的，除专用条款另有约定外，在约定风险范围内，单价
不作调整。在约定风险范围外实际数量变化超过该项目工程量清单内数量10％以上，且
该项目数量变化的金额超过合同金额0．01％时，单价可作调整。
23．3
除专用条款另有约定外，因下列因素发生成本变化的，合同价款可作调整：
（1）法律、行政法规和国家有关政策重大变化影响合同价款；
（2）工期超过十二个月的；
（3）双方约定的其他因素。
价格调整因素和调整方法由双方约定。
24．工程预付款
实行工程预付款的，双方应当在专用条款内约定发包人向承包人预付工程款的时间和
数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。预付时间应不迟于约定的开工日期前7天。
发包人不按约定预付，承包人在约定预付时间的7天后，可向发包人发出要求预付的通知
。发包人收到通知后仍不能按要求预付，承包人可在发出通知后的第8天停止施工。发包
人应从约定应付之日起向承包人支付应付款的同期银行贷款利息，并承担违约责任。
25．工程量确认
25．1
承包人应按专用条款约定的时间，向工程师提交已完工程量的报告。工程师应在接到报
告后的14天内，按设计图纸核实已完工程量（以下称计量），并在计量前24小时通知承
包人。承包人应当为计量提供便利条件并派人参加。承包人收到通知后不参加计量，计
量结果有效，作为工程价款支付的依据。
25．2
工程师收到承包人报告后14天内未进行计量，从第15天起，承包人报告中开列的工程量
即视为被确认，作为工程价款文付的依据。工程师不按约定时间通知承包人，致使承包
人未能参加计量，计量结果无效。
25．3
对承包人超出设计图纸范围和团承包人原因造成返工的程量，工程师不予计量。
26．工程款（进度款）支付
26．1
在确认计量结果后14天内，发包人应向承包人支付工程款（进度款）。按约定时间发包
人应扣回的预付款，与工程款（进度款）同期结算。
26．2
本通用条款第23条确定调整的合同价款，第31条工程变更调整的合伺价款及其他条款中
约定的追加合同价款，与工程款（进度款）同期调整支付。
26．3 发包人支付工程款(进度款)时，按专用条款中约定的比例，提留保留金。
26．4
发包人超过约定的支付时间不支付工程款（进度款），承包人可向发包人发出要求付款
的通知。发包人收到承包人通知后仍不能按要求付款，可与承包人协商签订延期付款协
议，经承包人同意后可延期支付。协议应明确延期支付的时间，并从计量结果确认后的
第15天起计算应付款的贷款利息。
26．5
发包人不按合同约定支付工程款（进度款），双方又未达成延期付款协议，导致施工无
法进行，承包人可停止施工。发包人应承担违约责任。
七、材料设备供应
27．发包人供应材料设备
27．1
发包人供应材料设备的，双方应当按专用条款约定，制定发包人供应材料设备一览表，
写明所供材料设备的品种、规格、型号、数量、单价、质量等级、提供时间和地点。
27．2 发包人按一览表所定的内容提供材料设备，并出具产品合格证明，
对其质量负责。发包人在所供材料设备到货前24小时，以书面形式通知承包人，由承包
人派人与发包人共同清点。
27．3
发包人供应的材料设备，承包人派人参加清点后由承包人妥善保管，发包人支付相应保
管费用。因承包人原因发生丢失损坏，由承包人负责赔偿。
发包人未通知承包人清点，承包人不负责材料设备的保管，丢失损坏由发包人负责。
27．4
发包人供应的材料设备与一览表不符时，发包人承担相关责任。发包人应承担责任的具
体内容，双方根据下列情况在专用条款内约定：
（1）材料设备单价与一览表不符，由发包人承担所有价差；
（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符，承包人可拒绝接收保
管，由发包人运出施工场地并重新采购；
（3）发包人供应的材料规格、型号与一览表不符，经发包人同意，承包人可代为调
剂串换，由发包人承担相应费用；
（4）到货地点与一览表不符，由发包人负责运至一览表指定地点；
（5）供应数量少于一览表约定的数量时，由发包人补齐，多于一览表约定数量时，
发包人负责将多出部分运出施工场地；
（6）到货时间早于一览表约定的时间，由发包人承担因此发生的保管费用；到货时
间迟于一览表约定的供应时间，造成承包人损失和（或）延误工期的，由发包人赔偿承
包人损失和（或）相应顺延工期。
27．5
发包人供应的材料设备使用前，由承包人负责检验或试验，不合格的不得使用，检验或
试验费用由发包人承担。
27．6 发包人供应材料设备的结算方法，双方在专用条款内约定。
28．承包人采购材料设备
28．1
承包人负责采购材料设备的，应按照专用条款约定及设计和有关标准要求采购，并提供
产品合格证明，对材料设备质量负责。承包人在材料设备到货前24小时通知工程师清点
。
28．2
承包人采购的材料设备与设计或标准要求不符时，承包人应按工程师要求的时间运出施
工场地，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，由此延误的工期不予顺延。
28．3
承包人采购的材料设备在使用前，应按工程师的要求进行检验或试验，不合格的不得使
用，检验或试验费用由承包人承担。
28．4
工程师发现承包人采购并使用不符合设计或标准要求的材料设备时，应要求由承包人负
责修复、拆除或重新采购，并承担发生的费用，由此延误的工期不予顺延。
28．5
承包人需要使用代用材料的，应经工程师认可。由此增减的合同价款，双方以书面形式
议定。
28．6 由承包人采购的材料设备，发包人不得指定生产厂或供应商。
八、工程变更
29．工程设计变更
29．1
施工中发包人需对原工程设计进行变更，应提前14天以书面形式向承包人发出变更通知
。变更超过原设计标准或批准的建设规模时，发包人应报规划管理部门和其他有关部门
重新审查批准，并由原设计单位提供变更的相应图纸和说明。承包人按照工程师发出的
变更通知及有关要求，进行下列需要的变更：
（1）更改工程有关部分的标高、基线、位置和尺寸；
（2）增减合同中约定的工程量；
（3）改变有关工程的施工时间和顺序；
（4）其他有关工程变更需要的附加工作。
因变更导致合同价款的增减及造成的承包人损失，由发包人承担，延误的工期相应顺
延。
29．2
施工中承包人不得对原工程设计进行变更。因承包人擅自变更设计发生的费用和由此导
致发包人直接损失的，由承包人承担，延误的工期不予顺延。
29．3
承包人在施工中提出的合理化建议涉及到对设计图纸或施工组织设计，的更改及对材料
、设备的换用，须经工程师同意。未经同意擅自更改或换用时，承包人承担由此发生的
费用，并赔偿发包人的有关损失，延误的工期不予顺延。
工程师同意采用承包人合理化建议，所发生的费用和获得的收益，发包人、承包人另
行约定分担或分享。
30．其他变更
合同履行中发包人要求变更工程质量标准及发生其他实质性变更，由双方协商解决。
31．确定变更价款
31．1
承包人在工程变更确定后28天内，提出变更工程价款的报告，经工程师确认后调整合同
价款。变更合同价款除适用于本通用条款第23．2款、
23．3款之外，按下列方法进行：
（1）合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款；
（2）合同中只有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同价款；
（3）合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，经
工程师确认后执行。
31．2
承包人在双方确定变更后28天内不向工程师提出变更工程价款报告时，视为该项变更不
涉及合同价款的变更。
31．3
工程师应在收到变更工程价款报告之日起28天内予以确认，工程师无正当理由不确认时
，自变更工程价款报告送达之日起28天后视为变更工程价款报告已被确认。
31．4
工程师不同意承包人提出的变更价款，按本通用条款第38条关于争议的约定处理。
31．5 工程师确认增加的工程变更价款作为追加合同价款，与工程款同期支付。
31．6 因承包人原因导致的工程变更，承包人无权要求追加合同价款。
九、竣工验收与结算
32．竣工验收
32．1
工程具备竣工验收条件，承包人按国家工程竣工验收有关规定，向发包人提供完整竣工
资料及竣工验收报告。双方约定由承包人提供竣工图的，应当在专用条款内约定提供的
日期和份数。
32．2
发包人收到竣工验收报告后28天内组织有关单位验收，并在验收后14天内给予认可或提
出修改意见。承包人按要求修改，并承担由自身原因造成修改的费用。
32．3
发包人收到承包人送交的竣工验收报告后28天内不组织验收，或验收后14天内不提出修
改意见，视为竣工验收报告已被认可。
32．4
工程竣工验收通过，工程师应签发接收证书。承包人送交竣工验收报告的日期为实际竣
工日期。工程按发包人要求修改后通过竣工验收的，实际竣工日期为承包人修改后提请
发包人验收的日期。
32．5
发包人收到承包人竣工验收报告后28天内不组织验收，从第29天起承担工程保管及一切
意外责任。
32．6
中间交工工程的范围和竣工时间，双方在专用条款内约定。其验收程序按本通用条款32
．1款至32．4款办理。
32．7
因特殊原因，发包人要求部分单位工程或工程部位甩项竣工的，双方另行签订甩项竣工
协议，明确双方责任和工程价款的支付方法。
32．8
工程未经竣工验收或竣工验收未通过的，发包人不得使用。发包人强行使用时，发生的
质量问题及其他问题由发包人承担责任。
33．竣工结算
33．1
工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人向发包人递交竣工结算报告及完整的
结算资料，双方按照协议书约定的合同价款及专用条款约定的合同价款调整内容，进行
工程竣工结算。
33．2
发包人收到承包人递交的竣工结算报告及结算资料后28天内进行核实，给予确认或者提
出修改意见。发包人确认竣工结算报告后通知经办银行向承包人支付工程竣工结算价款
。承包人收到竣工结算价款后14天内将竣工工程交付发包人。
33．3
竣工结算时，工程师应确认将保留金的50％支付给承包人。剩余保留金，承包人可用保
函等形式替代。
33．4
竣工结算报告确认后28天内发包人无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按
承包人同期银行贷款利率支付拖欠工程价款的利息，并承担违约责任。
33．5
竣工结算报告确认后28天内发包人不支付工程竣工结算价款，承包人可以催告发包人支
付结算价款。竣工结算报告确认后56天内发包人仍不文付的，承包人可以与发包人协议
将该工程折价，也可以申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖
的价款优先受偿。
33．6
工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人未能向发包人递交竣工结算报告及完
整的结算资料，造成工程竣工结算不能正常进行或工程竣工结算价款不能及时支付，发
包人要求交付工程的，承包人应当交付；发包人不要求交付工程的，承包人承担保管责
任。
33．7
发包人、承包人对工程竣工结算价款发生争议时，按本通用条款第38条关于争议的约定
处理。
34．缺陷责任
34．1
承包人应在缺陷责任期限内完成接收证书上注明的收尾工作和缺陷修补，以及按发包人
的要求完成缺陷责任期内暴露出来的缺陷或损害修补。
除专用条款另有约定，工程或分部分项工程的缺陷责任期为一年。
34．2
因承包人负责的设计、施工或提供的设备材料不符合合同要求，或由于承包人未能遵守
合同约定而造成的工程缺陷，由承包人负责修补，并承担相应费用。
34．3
承包人未能在合理时间内修补好前款范围内的缺陷，发包人可自行修补或选择第三方修
补，所发生费用由承包人承担。
34．4
合同的缺陷责任期满，工程师应签发履约证书，并在14天内支付剩余的保留金或退还保
留金保函。
35．质量保修
承包人应按法律、行政法规及国家关于工程质量保修的有关规定，在工程竣工验收之
前，与发包人签订质量保修合同，并对交付发包人使用的工程，在质量保修期内承担质
量保修责任。
十、违约、索赔和争议
36．违约
36．1 发包人方面：、
（1）本通用条款第24条提到的发包人不按时支付工程预付款；
（2）本通用条款第26．5款提到的发包人不按合同约定支付工程款，导致施工无法进
行；
（3）本通用条款第33．3款提到的发包人无正当理由不支付工程竣工结算价款；
（4）发包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。
本合同履行中发生上述情况，发包人承担违约责任，赔偿因其违约对承包人造成的经
济损失，顺延延误的工期。赔偿承包人损失的计算方法或发包人应当支付违约金的数额
，由双方在专用条款内约定。
36．2 承包人方面：
（1）本通用条款第14．2款提到的因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或工
程师同意顺延的工期竣工；
（2）本通用条款第15．1款提到的因承包人原因工程质量达不到协议书约定的质量标
准；
（3）承包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。本合同履行中发
生上述情况，承包人承担违约责任，赔偿因其违约对发包人造成的损失。赔偿发包人损
失的计算方法或承包人应当支付违约金的数额，由双方在专用条款内约定。
36．3
本合同履行中，合同双方的一方发生违约情况，另一方要求违约方继续履行合同时，违
约方应在承担上述违约责任后继续履行合同。
37．索赔
37．1
本合同履行中，合同双方的一方对并非因己方过失，而是应由对方承担责任的情况造成
的实际损失，可向对方提出经济补偿和（或）工期顺延的要求。提出索赔应有索赔事件
，发生时的有效证据。
37．2
发包人未能按合同约定履行义务或发生错误以及应由发包人承担责任的其他情况，造成
工期延误和（或）承包人不能及时得到合同价款及承包人的其他经济损失，承包人可按
下列程序以书面形式向发包人索赔：
（1）索赔事件发生后28天内，向工程师发出索赔意向通知；
（2）发出索赔意向通知后28天内，向工程师送交延长工期和（或）补偿经济损失的
索赔报告及相关资料；
（3）工程师在收到承包人送交的索赔报告和相关资料后，于28天内给予答复，或要
求承包人进一步补充索赔理由和证据；
（4）工程师在收到承包人送交的赔索报告和相关资料后28天内未予答复或未对承包
人作进一步要求，视为该项索赔已经认可；
（5）当该索赔事件持续进行时，承包人应当阶段性向工程师发出索赔意向，在索赔
事件终了后28天内，向工程师送交索赔的相关资料和最终索赔报告。索赔答复程序与（
3）、（4）项相同。
37．3
承包人未能按合同约定履行义务或发生错误，给发包人造成经济损失，发包人可按前款
确定的时限，向承包人提出索赔。
38．争议
38．1
发包人、承包人在履行合同时发生争议，可以和解或者邀请第三方调解。当事人不愿和
解、调解或者和解、调解不成的，可选择向双方在专用条款内约定的仲裁机构申请仲裁
，或选择其他方式解决。
38．2
合同履行时发生争议，除出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，并
保护好已完工程：
（1）单方违约导致合同确己无法履行，双方协议停止施工；
（2）调解要求停止施工，且为双方接受；
（3）仲裁机构要求停止施工；
（4）法院要求停止施工。
十一、其他
39．工程分包
39．1
承包人按专用条款的约定，分包所承包的部分工程，并与分包单位签订分包合同。未经
约定，承包人不得将承包工程的任何部分分包。
39．2
承包人不得将其承包的全部工程转包给他人，或将其承包的全部工程肢解后，以分包的
名议分别转包给他人。
39．3
工程按约定分包后，并不解除承包人任何责任与义务。承包人应在分包场地派驻相应管
理人员，保证本合同的履行。分包单位的任何违约行为或因疏忽导致工程损害，以及给
发包人造成的其他损失，均由承包人承担责任（由此发生的承包人的损失，由其按分包
合同自行解决）。
39．4
分包工程价款由承包人与分包单位结算。发包人未经承包人同意不得以任何形式向分包
单位支付各种工程款项。
40．不可抗力
40．1
不可抗力包括因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其他非发包人、承包人责任造成的爆
炸、火灾、公共卫生突发事件，以及专用条款约定的风、雨、雪、洪、震等自然灾害。
40．2
不可抗力事件发生后，承包人应立即通知工程师，并在力所能及的条件下迅速采取措施
，尽力减少损失。发包人应协助承包人采取措施。工程师认为应当暂停施工的，承包人
应暂停施工。不可抗力事件结束后，承包人应及时向工程师通报受害情况、损失程度及
预计清理和修复的费用。不可抗力事件持续发生，承包人应每隔7天向工程师报告一次受
害情况。不可抗力事件结束后28天内，承包人向工程师提交清理和修复费用的正式报告
及相关资料。
40．3 因不可抗力事件导致的费用及延误的工期，由双方按以下方法分别承担：
（1）工程本身的损害、因工程损害导致第三方人员伤亡和财产损失，以及运至施工
场地用于施工的材料和待安装的设备的损害，出发包人承担；
（2）发包人、承包人单位的人员伤亡，由合同双方各自负责，并承担相应费用；
（3）承包人机械设备损坏及停工损失，由承包人承担；
（4）停工期间，承包人应工程师要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员的
费用，出发包人承担；
（5）工程所需清理、修复费用，由发包人承担；
（6）延误的工期相应顺延。
40．4
因合同双方的一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应
责任。
41．保险
41．1
工程开工前，发包人为建设工程和施工场地内的己方人员及第三方人员生命财产办理保
险，支付保险费用。
41．2
运至施工场地内用于工程的材料和待安装设备，由发包人办理保险，并文付保险费用。
41．3 发包人可以将有关保险事项委托承包人办理，费用由发包人承担。
41．4
承包人必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内乙方人员生命财
产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。
41．5
保险事故发生时，发包人、承包人有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。
41．6 具体投保内容和相关责任，发包人、承包人在专用条款中约定。
42．担保
42．1 为保证本合同的全面履行，合同双方应各自向对方提供以下担保文件：
（1）发包人向承包人提供己方有支付能力的资信证明或与其支付能力相当的第三方
出具的履约担保。
（2）承包人向发包人提供乙方有赔偿能力的资信证明或与其赔偿能力相当的第三方
出具的履约担保。
42．2
合同双方的一方违约后，另一方向对方索赔，而对方无法部分或全部履行赔偿责任的，
可要求为对方提供担保的第三方承担相应责任。
42．3
提供担保的内容、方式和相关责任，发包人、承包人除在专用条款中约定外，被担保方
与担保方还应签订担保合同，作为本合同附件。
43．专利技术及特殊工艺
43．1
发包人要求使用专利技术或特殊工艺，应负责办理相应的申报手续，承担申报、试验、
使用等费用；承包人提出使用专利技术或特殊工艺，应取得工程师认可，承包人负责办
理申报手续并承担有关费用。
43．2 擅自使用专利技术侵犯他人专利权的，责任方依法承担相应责任。
44．文物和地下障碍物
44．1
工程施工中发现古墓、古建筑遗址等文物及化石或其他有考古、地质研究等价值的物品
时，承包人应立即保护好现场，并于4小时内以书面形式通知工程师。工程师应在收到书
面通知后24小时内，报告当地文物管理部门。发包人、承包人应按文物管理部门的要求
，对现场采取妥善保护措施。发包人承担由此发生的费用，顺延延误的工期。
上述情况出现后隐瞒不报，责任方依法承担相应责任。
44．2
工程施工中发现影响施工的地下障碍物时，承包人应于8小时内以书面形式通知工程师，
同时提出处置方案。工程师收到处置方案后24小时内予以认可或提出修正方案。发包人
承担由此发生的费用，顺延延误的工期。
所发现的地下障碍物有归属单位时，发包人应报请有关部门协同处置。
45．合同解除
45．1 本合同经发包人、承包人协商一致，可以解除。
45．2
发生本通用条款第26．5款情况，停止施工超过56天，发包人仍不支付工程款（进度款）
，承包人有权解除合同。
45．3
发生本通用条款第39．2款禁止的情况，承包人将其承包的全部工程转包给他人或肢解以
后以分包的名义分别转包给他人，发包人有权解除合同。
45．4 有下列情形之一的，发包人、承包人可以解除合同：
（1）因不可抗力致使合同无法履行；
（2）因一方违约（包括因发包人原因造成工程停建或缓建）致使合同无法履行。
45．5
一方依据45．2、45．3、45．4款约定要求解除合同的，应以书面形式向对方发出解除合
同的通知，并在发出通知前7天告知对方，通知到达对方时合同解除。对解除合同有争议
的，按本通用条款第38条关于争议的约定处理。
45.6
合同解除后，承包人应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，按发包
人要求将己方机械设备和人员撤出施工场地。发包人应为承包人撤出提供必要条件，支
付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工程价款。已经订货的材料、设备由订货
负责退货或解除订货合同，不能迟还的货款和因退货、解除订货合同发生的费用，由发
包人承担，因未及时退货造成的损失由责任方承担。除此之外，有过错的一方应当赔偿
因合同解除给对方造成的损失。
45．7 合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。
46．合同生效与终止
46．1 双方在协议书中约定合同生效方式。
46．2
发包人、承包人履行合同全部义务后，发包人向承包人签发履约证书，本合同即告终止
。
46．3
合同的权利义务终止后，发包人、承包人应当遵循诚实信用原则，履行通知、协助、保
密等义务。
47．合同份数
47．1 本合同正本两份，具有同等效力，由发包人、承包人分别保存一份。
47．2 本合同副本份数，由双方根据需要在专用条款内约定。
48．补充条款
双方根据有关法律、行政法规规定，结合工程实际，经协商一致后，可对本通用条款
内容具体化、补充或修改。对通用条款内容所作的具体化、补充或修改，由双方在专用
条款约定。
第三部分 专用条款
一、词语定义及含合同文件
2．合同文件及解释顺序
合同文件组成及解释顺序：_____________________________________________
_____________________________________________________________________
3．语言文字和适用法律、标准及规范
3.1 本合同除使用汉语外，还使用_______________________语言文字。
3.2 适用法律和法规
需要明示的法律、行政法规：___________________________________________
_____________________________________________________________________
3.3 适用标准、规范
适用标准、规范名称：_________________________________________________
_____________________________________________________________________
发包人提供标准、规范的时间：_________________________________________
_____________________________________________________________________
国内没有相应标准、规范时的约定：_____________________________________
_____________________________________________________________________
4．图纸
4.1 发包人向承包人提供图纸日期和套数：______________________________
_____________________________________________________________________
发包人对图纸保密要求：_______________________________________________
使用国外图纸的要求及费用承担：_______________________________________
_____________________________________________________________________
二、双方一般权利和义务
4．工程师
5.1 发包人派驻的工程师
姓名：____________________职务：_____________________
职权：_______________________________________________
5.3 监理单位委派的工程师
姓名：____________________职务：_____________________
发包人委托的职权：___________________________________
需要取得发包人批准才能行使的职权：___________________________________
6. 不实行监理的，工程师的职权：___________________________________
_____________________________________________________________________
7．承包人代表
姓名：____________________职务：_____________________
职权：_______________________________________________
8．发包人代表
姓名：____________________职务：_____________________
职权：_______________________________________________
1. 发包人应按约定的时间和要求完成以下工作：
（1）施工场地具备施工条件的要求及完成的时间：________________________
____________________________________________________________________________
______________________________________________________________
（2）将施工所需的水、电、电讯线路接至施工场地的时间、地点和供应要求：_______
______________________________________________________________
____________________________________________________________________________
______________________________________________________________
（3）施工场地与公共道路的通道开通时间和要求：________________________
_____________________________________________________________________
（4）工程地质和地下管线资料的提供时间：______________________________
_____________________________________________________________________
（5）由发包人办理的施工所需证件、批件的名称和完成时间：______________
_____________________________________________________________________
（6）水准点与座标控制点交验要求：____________________________________
_____________________________________________________________________
（7）图纸会审和设计交底时间：________________________________________
_____________________________________________________________________
（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树
的保护工作：_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
（9）双方约定发包人应做的其他工作：__________________________________
_____________________________________________________________________
8.2 发包人委托承包人办理的工作：_____________________________________
____________________________________________________________________________
______________________________________________________________
9．承包人工作
需由设计资质等级和业务范围允许的承包人完成的设计文件提交时间：_______
_____________________________________________________________________
（2）应提供计划、报表的名称及完成时间：______________________________
_____________________________________________________________________
（3）承担施工安全保卫工作及非夜间施工照明的责任和要求：______________
_____________________________________________________________________
（4）向发包人提供的办公和生活房屋及设施的要求：______________________
_____________________________________________________________________
（5）需承包人办理的有关施工场地交通、环卫和施工噪音管理等手续：______
_____________________________________________________________________
（6）已完成工程成品保护的特殊要求及费用承担：________________________
_____________________________________________________________________
（7）施工场地的周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物、保护建筑）、古树名木
的保护要求及费用承担：_________________________________________
_____________________________________________________________________
（8）施工场地的清洁卫生的要求：_______________________________________
_________________________________________________________________
（9）双方约定承包人应做的其他工作：__________________________________
_____________________________________________________________________
三、施工组织设计和工期
10．进度计划
10.1 承包人提供施工组织设计（施工方案）和进度计划的时间：__________
_____________________________________________________________________
工程师确认的时间：____________________________________________________
2. 群体工程中有关进度计划的要求：_________________________________
_____________________________________________________________________
13．工期延误
13.1 双方约定工期顺延的其他情况：___________________________________
_____________________________________________________________________
四、质量与验收
17．隐蔽工程和中间验收
17.1 双方约定中间验收部位：_________________________________________
_____________________________________________________________________
19．工程试车
19.5 试车费用的承担：_______________________________________________
_____________________________________________________________________
五、安全施工
六、合同价款与支付
23．合同价款与调整
23.2 本合同价款采用___________________________________计价方式确定。
（1）采用固定总价计价方式的，合同价款中包括的风险范围：_______________
_____________________________________________________________________
风险费用的计算方法：__________________________________________________
风险范围以外合同价款调整方法：_______________________________________
_____________________________________________________________________
（2）采用固定单价计价方式的，合同单价的调整方法：____________________
_____________________________________________________________________
（3）采用其他计价方式的，合同价款的调整方法：_________________________
_____________________________________________________________________
3. 双方约定合同价款的其他调整因素：_______________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
24．工程预付款
发包人向承包人预付工程款的时间、金额或占合同价款总额的比例：__________
_____________________________________________________________________
扣回工程预付款的时间、比例：_________________________________________
_____________________________________________________________________
25．工程量确认
25.1 承包人向工程师提交已完成工程量报告的时间：_____________________
_____________________________________________________________________
26．工程款（进度款）支付
26.1 双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间：____________________
_____________________________________________________________________
3. 保留金的提留比例：_____________________________________________
_____________________________________________________________________
七 、材料设备供应
27．发包人供应材料设备
27.4 发包人供应的材料设备与一览表不符时，双方约定发包人承担责任如下：
（1）材料设备单价与一览表不符：______________________________________
_____________________________________________________________________
（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符：______________
_____________________________________________________________________
（3）承包人可代为调剂串换的材料：____________________________________
_____________________________________________________________________
（4）到货地点与一览表不符：__________________________________________
_____________________________________________________________________
（5）供应数量与一览表不符：__________________________________________
_____________________________________________________________________
（6）到货时间与一览表不符：__________________________________________
_____________________________________________________________________
6. 发包人供应材料设备的结算方法：_________________________________
_____________________________________________________________________
28．承包人采购材料设备
28.1 承包人采购材料设备的约定：_____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
八、工程变更
九、竣工验收与结算
32．竣工验收
32.1 承包人提供竣工图的约定：_____________________________________
_____________________________________________________________________
32.6 中间交工工程的范围和竣工时间_________________________________
_____________________________________________________________________
十、违约、索赔和争议
36． 违约
36.1 本合同中关于发包人违约的具体责任如下：________________________
_____________________________________________________________________
本合同通用条款第24条约定发包人违约应承担的违约责任：_________________
_____________________________________________________________________
本合同通用条款第26.5条约定发包人违约应承担的违约责任：________________
_____________________________________________________________________
本合同通用条款第33.4条约定发包人违约应承担的违约责任：________________
_____________________________________________________________________
双方约定的发包人其他违约责任：_______________________________________
_____________________________________________________________________
36.2 本合同中关于承包人违约的具体责任如下：
本合同通用条款第14.2条约定承包人违约应承担的违约责任：________________
_____________________________________________________________________
本合同通用条款第15.1条约定承包人违约应承担的违约责任：________________
_____________________________________________________________________
双方约定的承包人其他违约责任：_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
38． 争议
本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决或邀请第三方调解。协商或调解
不成的，双方约定：
（一）向上海仲裁委员会或_____________仲裁委员会申请仲裁（如不选择仲裁划去此项
）；
（二）其他解决方式：_________________________________________________
_____________________________________________________________________
十一、其他
39．工程分包
39.1 本工程发包人同意承包人的工程：_________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
分包施工单位为：_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
40．不可抗拒力
40.1 双方关于不可抗拒力的约定：_____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
41．保险
41.6 本工程双方约定投保内容如下：
（1）发包人投保内容：_________________________________________________
_____________________________________________________________________
发包人委托承包人办理的保险事项：______________________________________
（2）承包人投保内容：_________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
42．担保
42.3 本工程双方约定担保事项如下：
（1）发包人向承包人提供乙方的履约担保，担保方式为：_____________________
（2）承包人向发包人提供乙方的履约担保，担保方式为：_____________________
（3）双方约定的其他担保事项：________________________________________
47．合同份数
47.1 双方约定合同副本份数：_________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
48．补充条款_________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
-----------------------
上海市建设和交通委员会
上海市工商行政管理局
制定
| 0 | negative_file/上海市建设工程施工合同示范文本【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
国际技术转让合同（1）
前 言
合同号
本合同于 年 月 日在 签订。
甲方为：中国 公司
合同工厂：中国 厂（以下简称甲方）
乙方为： 国 公司（以下简称乙方）。
第一章 合同内容
１．１ 乙方同意向甲方提供制造
合同产品的书面及非书面专有技术。用该项技术所生产的合同产品的品种、规格、技术
性能等详见本合同附件一（略）。
１．２ 乙方负责向甲方提供制造、使用和销售合同产品的专有技术和其它所有有
关技术资料。技术资料的内容及有关事项详见本合同附件二（略）。
１．３ 乙方负责安排甲方技术人员在乙方工厂进行培训，乙方应采取有效措施使
甲方人员掌握制造合同产品的技术，具体内容见本合同附件三（略）。
１．４ 乙方派称职的技术人员赴甲方合同工厂进行技术服务。具体要求详见本合
同附件四（略）
１．５ 乙方同意在甲方需要时，以最优惠的价格向甲方提供合同产品的备件。届
时双方另签协议。
１．６ 乙方有责任对本合同项目甲方需要的关键设备提供有关咨询。
１．７ 乙方应向甲方提供合同产品的样机、铸件和备件，具体内容详见本合同附
件五（略）。
１．８ 甲方销售合同产品和使用乙方商标的规定，见本合同第八章。
第二章 定义
２．１ “合同产品”指本合同附件一中所列的全部产品。
２．２ “蓝图”指乙方制造合同产品目前所使用的总图、制造图样、材料规范及零
件目录等的复制件。
２．３ “技术资料”是指为生产合同产品必须具有的乙方目前正用于生产合同产品
的全部专用技术和其它有关设计图纸、技术文件等。
２．４ “标准”指为制造合同产品向甲方提供的技术资料中，由乙方采用和制定的
标准。
２．５ “入门费”指由于乙方根据本合同第一章１．２条、１．３条、１．４条、
１．６条、１．７条规定的内容以技术资料转让的形式向甲方提供合同产品的设计和制
造技术，甲方向乙方支付的费用。
２．６ “提成费”指在本合同有效期内，由于乙方所给予甲方连续的技术咨询和援
助，以及甲方在合同有效期内连续使用乙方的商标和专有技术，甲方向乙方支付的费用
。
２．７ “合同有效”期指本合同开始生效的时间到本合同１４．３条规定的本合同
终止时间的期间。
第三章 价格
３．１ 按本合同第一章规定的内容，甲方向乙方支付的合同费用规定如下：
３．１．１ 入门费为 美元（大写：
美元）这是指本合同产品有关的资料转让费和技术培训费，包括技术资料在交付前的一
切费用。入门费为固定价格。
３．１．２ 合同产品考核验收合格后，甲方每销售一台合同产品的提成费为基价
的 ％，甲方向乙方购买的零件不计入提成费。
３．１．３ 计算提成费的基价应是甲方生产合同产品当年十二月三十一日有效的
，乙方在 国 市公布和使用的每台目录价格的 ％。
３．２ 乙方同意返销甲方生产的合同产品。返销产品的金额为甲方支付乙方全部
提成费的
％。返销的产品应达到乙方提供的技术性能标准。每次返销的产品品种、规格、数量、
交货期由双方通过友好协商确定。
返销产品价格按３．１．３条规定的提成基价计算，即目录价格的 ％。
第四章 支付和支付条件
４．１ 本合同项下的一切费用，甲方和乙方均以美元支付。
甲方支付给乙方的款项应通过 中国银行和 国
银行办理。
如果乙方和甲方偿还金额，则此款项应通过 银行和
中国银行办理。
所有发生在中国的银行费用，由甲方负担。发生在中国以外的银行费用由乙方负担
。
４．２ 本合同第三章规定的合同费用，甲方按下列办法和时间向乙方支付：
４．２．１ 甲方收到下列单据，并审查无误后 天内向乙方支付入门费
美元（大写： 美元）。
（ａ）由乙方出具的保证函。在乙方不能按照合同规定交付技术资料时，保证偿还
金额 美元。
（ｂ）即期汇票正、副本各一份。
（ｃ）应支付金额为入门费总价的形式发票正本一份，副本三份。
（ｄ）
国政府当局出具的许可证影印件一份。若乙方认为不需要出口许可证，则乙方应提出一
份有关不需要出口许可证的证明信一份。
４．２．２ 甲方收到乙方交付第一阶段产品的下列单据并审查无误后
天内向乙方支付 美元（大写： 美元）。
（ａ）即期汇票正、副本各一份。
（ｂ）商业发票正本一份，副本三份。
（ｃ）空运提单正本一份，副本三份。
（ｄ）乙方出具的第一阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件交付完毕的证明信
正、副本各一份。
４．２．３ 甲方收到乙方交付第二阶段产品的下列单据并审查无误后
天内向乙方支付 美元（大写： 美元）。
（ａ）即期汇票正、副本各一份。
（ｂ）商业发票正本一份，副本三份。
（ｃ）空运提单正本一份，副本三份。
（ｄ）乙方出具的第二阶段产品的技术资料、样机、附件五规定的
已交付完毕的证明信正副各一份。
４．２．４ 合同产品第一批样机验收合格后，甲方收到乙方下列单据并审查无误
天内，向乙方支付 美元（大写： 美元）。
（ａ）即期汇票正、副本各一份。
（ｂ）商业发票正本一份、副本三份。
（ｃ）双方签署的“合同产品考核验收合格证书”影印本一份。
〔注：如果验收试验延迟并是甲方的责任，将不迟于合同生效后（时间）支付。〕
４．３ 本合同第三章规定的提成费，甲方将在抽样产品考核试验出合格后按下述
办法和条件向乙方支付：
４．３．１ 甲方在每日历年度结束后
天内，向乙方提交一份甲方在上一日历年度的每种型号的产品实际销售量的报告。
４．３．２ 乙方每年可派代表到合同工厂的检查和核实甲方合同产品实际销售量
的报告，甲方将给予协助。乙方来华费用由乙方负担。如果汇总和／或报告中所列的合
同产品数量在检查时发现出入很大，则甲乙双方应讨论此差距并洽商采取正确的措施。
４．３．３ 甲方收到乙方下列单据并审查无误后的
天内向乙方支付提成费；
（ａ）即期汇票正、副本各一份。
（ｂ）商业发票正本一份，副本三份。
（ｃ）该年提成费计算书一式四份。
４．３．４ 在合同期满年度内，甲方在合同终止后
天内将提交一份最后销售合同产品数量的报告，以便乙方计算提成费。
４．４ 按本合同规定，如乙方向甲方支付罚款或赔偿时，甲方有权从上述任何一
次支付中扣除。
第五章 技术资料支付
５．１ 乙方应按本合同附件二的规定向甲方提供技术资料。
５．２ 乙方应在 机场或车站交付技术资料。
机场或车站的印戳日期为技术资料的有效支付日期。甲方应在收到资料两周后，确认资
料收悉。
５．３ 第一阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件：
５．３．１ 在合同生效后的
周内，乙方必须发出一套蓝图，一套二底图和一套标准。可以分批交货。
５．３．２ 在合同生效后的
周内，乙方必须发出与第一阶段合同产品有关的全部技术资料、样机、铸件和备件。
５．４ 第二阶段产品的技术资料和样机：
５．４．１ 第二阶段开始日期后的
周内，乙方必须发出与第二阶段产品有关的一套蓝图，一套二底图和一套标准。可以分
期交货。
５．４．２ 第二阶段开始后的
周内，乙方必须尽快发出与第二阶段合同产品有关的全部技术资料和样机、铸件和备料
。
５．５ 在每批技术资料或样机、铸件和备件发运后的
小时内，乙方应将空运提单号、空运提单日期、资料编号、合同号、件数和重量电告甲
方。同时乙方应以航空信将下列单据寄给甲方：
（ａ）空运提单正本一份，副本二份。
（ｂ）所发运技术资料、样机、铸件和备件的详细清单一式二份。
５．６ 若乙方提供的技术资料或样机、铸件和备件在运输途中遗失或损坏，乙方
在收到甲方关于遗失或损坏的书面通知书后，应尽快不迟于
个月内免费补寄或重寄给甲方。
５．７ 交付技术资料应具有适于长途运输、多次搬运、防雨、防潮的坚固包装。
在每件包装箱的内部与外表，都应以英文标明下列内容。
（ａ）合同号
（ｂ）运输标记
（ｃ）收货人
（ｄ）技术资料目的地
（ｅ）重量（公斤）
（ｆ）样机、铸件和备件目的地
５．８ 每箱内应附有详细装箱单一式四份。
第六章 技术资料的改进和修改
６．１ 为了适应中国的设计标准、材料、工艺装备和其它生产条件，在不改变乙
方基本设计的条件下，甲方有权对乙方的技术资料进行修改和变动。甲方必须将这些修
改和变动通知乙方。乙方有责任在培训或技术指导时协助甲方修改技术资料，详见附件
三和附件四。
６．２ 甲方必须在型号后加注尾标，以示区别那些影响形状，配合或功能的修改
，并通知乙方。
６．３ 合同有效期内，双方在合同规定的范围内的任何改进和发展，都应相互免
费将改进、发展的技术资料提交给对方。
６．４ 改进和发展的技术，所有权属改进、发展的一方。
第七章 质量验收试验
７．１ 为了验证按乙方提供的技术资料制造的合同产品可靠性，由甲、乙双方共
同在合同工厂对考核的合同产品的技术性能和要求进行考核验收。如果需要，也可以在
乙方工厂进行试验或重做。甲方可派指定的人员验证重复试验，乙方负责重复试验和乙
方人员的费用，甲方负责甲方参加重复试验的人员和翻译的费用。具体办法见本合同附
件七。
７．２ 考核试验产品的技术性能应符合乙方提供的本合同中的标准规定，即
通过鉴定。甲、乙双方签署“合同产品考核验收合格证明”一式四份，每方各执二 份。
７．３ 如考核试验产品的技术性能达不到附件规定的技术参数，双方应友好
协商，共同研究分析原因，采取措施，消除缺陷后进行第二次考核验收。
７．４ 如考核试验产品不合格是乙方的责任，则乙方派人参加第二次考核验收的
一切费用，由乙方负担。如系甲方责任，该费用由甲方负担。
７．５ 若考验试验产品第二次试验仍不合格时，如系乙方的责任，乙方应赔偿甲
方遭受的直接损失，并采取措施消除缺陷，参加第三次考核，费用由乙方负担。
如系甲方责任，该费用由甲方负担。
７．６ 若考核试验产品第三次考核试验不合格时，双方应讨论执行合同的问题，
如系乙方责任，则按合同９．８．Ａ条规定，甲方有权修正合同。如系甲方责任，则由
双方共同协商进一步的执行问题。乙方将根据甲方的要求，为改进不合格的样机提供技
术咨询。
第八章 “合同产品”的出口和商标
８．１ 甲方生产的“合同产品”可在中华人民共和国国内销售，可根据下列条件出
口到其它国家；
８．１．１ 甲方应首先与乙方协商，要求在乙方的销售／分配网所在地区安排销
售（销售、分配网包括乙方子公司和代理商）。
出口销售的数量和项目将通过友好协商决定，若无法安排，则甲方可以自由出口，
但是，甲方必须在完成交易后一周内，将项目、数量和购买商名称通知乙方。
８．１．２ 在乙方销售／分配网不包括的地区，甲方可以自由销售。
８．２ 对于甲方把“合同产品”装在中国的主机上出售到任何国家（包括在乙方销
售／分配网所在地国家）的权利，乙方不得干涉。为维修中国出口的主机，甲方可以自
由销售作为配件的“合同产品”。
８．３ 在合同期间，甲方可以在“合同产品”上使用乙方使用的商标和标上甲方的
商标，并注上“中华人民共和国 厂制造”。商标许可证应由甲方和
公司单独签订。
８．４ 当使用商标时，甲方生产的“合同产品”必须符合本合同项下甲乙方提供的
标准。在必要的时候，每年乙方可进行一次抽样试验。在抽样试验结果不符合乙方提供
的标准时，乙方应建议甲方改进不合格的“合同产品”并在
个月内再次进行试验。若结果仍不符合，则乙方就可中止甲方使用其商标的权利。甲方
可以再次提交另外的样品给乙方进行试验。再次抽样试验，结果符合乙方提供的标准时
，乙方将再次给予甲方使用其商标的权利。
第九章 保证
９．１ 乙方保证其提供的技术资料是在合同生效时乙方使用的最新技术资料，并
与乙方拥有的技术资料完全一致。在合同期间，“合同产品”设计变化的技术通知书和技
术改进、发展资料，乙方将及时地送至甲方。
９．２ 乙方保证其提供的技术资料是完整的、清晰的、可靠的，并按第五章的规
定按时交付。有关定义如下：
９．２．１ “完整”系指乙方提供的资料是本合同附件中规定的全部资料，并与乙
方自己工厂目前使用的资料完全一致。
９．２．２ “可靠”系指甲方按技术资料制造的合同产品应符合乙方按本合同提供
的合同产品技术规范。
９．２．３ “清晰”系指资料中的图样、曲线、术语符号等容易看清。
９．３ 如果乙方提供的技术资料不符合９．２条的规定时，乙方必须在收到甲方
书面通知书后 天内免费将所缺的资料，或清晰、可靠的资料寄给甲方。
９．４ 当乙方不能按本合同第五章或９．３条规定的时间交付资料，则乙方应按
下列比例向甲方支付罚款；
迟交 至 周，每整周罚款为入门费总价的 ％。
迟交 至 周，每整周罚款为入门费总价的 ％。
迟交超过 周以上，每整，周罚款为入门费总价的 ％。
９．５ 若发生９．４条事项，乙方支付给甲方的罚款总数不超过 美
元（大写： 美元）。
９．６ 乙方支付给甲方的９．４条中规定的罚款，应以迟交的整周数进行计算。
９．７ 乙方支付给甲方的罚款后，并不解除乙方继续交付上述资料的义务。
９．８ 按第七章的规定，由于乙方的责任，产品考核经三次不合格时，则按以下
办法处理：
９．８．１ 若考核产品不合格以致甲方不能投产，则修改合同，采取有效措施将
不合格的产品从合同中删除。乙方应退还甲方已经支付的那部分金额。这部分退还金额
仅限于合同产品总的范围中不合格产品所占部分。并加年利 ％的利息。
９．８．２ 如果根据９．８．１条修改合同，则甲方放弃只涉及不合格的那部分
产品和零件的制造权，甲方将退回有助于制造这些不合格产品的全部文件，不可复制或
销毁。
第十章 许可证和专有技术
１０．１ 乙方唯自己是根据本合同规定向甲方提供许可证和专有技术的合法者，
并能够合法地向甲方转让上述许可证和专有技术而无任何第三者的指控。
如果第三方提出侵权的控诉，则乙方应与第三方处理此控诉并负责法律和经济责任
。
１０．２ 与本合同有关的完整的
国专利清单列入附件二，本合同生效一个月内，乙方将向甲方提供专利影印本一式二份
。但不给予 国专利许可证或不应包括此许可证。
１０．３ 本合同终止后，甲方仍有权使用乙方提供的许可证和专有技术，而不承
担任何义务和责任。合同终止后，使用 商标的权利也将终止。
１０．４ 双方都应履行本合同，不应以任何方式向任何第三方透露和公布双方提
供的任何技术资料或商业情报。
第十一章 税费
１１．１ 凡因履行本合同而引起的一切税费、发生在中国以外的应由乙方负责。
１１．２ 在执行合同期间，乙方在中国境内取得的收入应按中国税法缴税。此税
费由甲方在每次支付时扣交，并将税务局的收据副本一份交乙方。
第十二章 仲裁
１２．１ 凡因执行本合同而引起的一切争执，应由双方通过友好协商来解决。在
不能解决时，则提交仲裁解决。
１２．２ 仲裁地点在中国北京，由中国国际经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程序
暂行进行仲裁。仲裁也可在瑞典的斯德哥尔摩进行，并由斯德哥尔摩商会仲裁院按仲裁
院的程序进行仲裁。
１２．３ 仲裁裁决应是终局裁决，对双方均有约束力，双方都应遵照执行。
１２．４ 仲裁费应由败诉一方负担。
１２．５ 在仲裁过程中，本合同中除了接受仲裁的部分外，仍应由双方继续执行
。
第十三章 不可抗力
１３．１ 若签约的任一方，由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震所引起的
事件，影响了合同的执行时，则应延迟合同期限，延迟时间应相当于事故所影响的时间
。
１３．２ 责任方应尽快地将发生的人力不可抗拒事故电告另一方，并在
天内以航空挂号将有关当局出具的证明文件提交另一方确认。
１３．３ 若人力不可抗拒事故延续到
天以上时，双方应通过友好协商尽快解决合同继续执行问题。
第十四章 合同生效及其它
１４．１ 合同在甲方和乙方代表签字之后，双方需向各自政府申请批准，并以最
后批准一方的日期作为生效日。双方应尽最大的努力在
天期限内获得批准。并用电报通知对方，随之以信件予以确认。若合同签字后
个月内不能生效，则本合同对甲方和乙方都无约束力，经双方同意，申请批准的期限可
以延长。
１４．２ 本合同用 文和中文书写各四份，
文文本和中文文本具有同等效力。双方执中、 文文本各二份。
１４．３ 本合同从合同生效之日起
年内有效。有效期满后，本合同即自动失效。除非在合同有效期内双方另有协议，第二
阶段合同产品开始日期将由乙方来华指导时，双方签订备忘录予以确认。
１４．３．１ 合同期满前
个月之前的任何时候，甲方或乙方均可提出要求进行合同延期的谈判，届时签订合同延
期的专门条款。
１４．４ 合同第一阶段在合同生效之日开始，合同第二阶段的开始日期预期为合
同生效后的第 个月。
１４．５ 合同终止前，任何合同项下发生的未清理的赊欠和债务将不受合同终止
的影响。合同的终止并不能解除债务赊欠一方对另一方债务。
１４．６ 本合同附件均为本合同不可分割的部分，与合同正文具有同等效力。
１４．７ 合同签字前双方之间的所有来往通讯文电，从合同生效之日起自动失效
。
１４．８ 只有根据双方授权代表签字的书面文件才能对本合同进行更改和补充。
这些文件将成为合同不可分割的部分。
１４．９ 双方为履行本合同而进行的通讯应以 国文书写一式二份。
１４．１０ 在对方预先没有同意前，双方不应将本合同的任何权利和／或义务转
让给第三方。
１４．１１ 本合同中的任何条款并不影响×国和任何其它国家之间的贸易。
１４．１２ 甲方同意从乙方购买一批（原材料或半成品），以便甲方生产“合同产
品”，金额为 美元（大写：
美元）。特定零件的订货和计划由考察小组在×国确定，如价格和条件优惠，甲方将从乙
方再订一批（原材料或零件）。
第十五章 法定地址
甲方：中国 公司
地址：
电话：
传真：
工厂
地址：中华人民共和国 省 市
电话：
乙方： 公司
地址：
电话：
传真：
本合同于 年 月 日在 签字。
甲方 公司代表
（签字）
乙方 公司代表
（签字）
工厂代表（签字）
甲方律师 乙方律师
（签字） （签字）
（合同附件均略）
| 0 | negative_file/国际技术转让合同（1）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
被压制了2年的板块、利空全部散去、众大佬深夜联袂拍板阻力最小；回血最确定品种，Q3业绩历史新高、产能利用率近120%，70亿市值新龙弹性最大——10月11日脱水研报
作者：脱水研报 2018年10月12日 08:13
字数 3,412
阅读需 9分钟
导读：
1、万年青：近期多家水泥企业公布三季度预告，利润十分亮眼。刚刚进入Q4旺季多地再度推高水泥价格，三季报&旺季涨价将催生水泥股新一波行情。而江西地区旺季涨价弹性在华东居首，多年来压制江西水泥价格的因素也已消除。万年青作为江西水泥龙头最受益，成本控制比肩海螺，Q3净利已创历史新高。
2、天虹股份：卖方一致看好其在“科技零售”以及“体验零售”的转型及布局。前者依托“虹领巾”APP布局数字化，2017年GMV13.6亿，超市商品“天虹到家”销售额同比增280%，与腾讯联合成立“智能零售实验室”。后者通过成立独立生活超市Sp@ce打造利润新增长点。公司业绩非常扎实，收入增速7.31%居行业之首，毛利率行业最高、且逐年攀升。
3、黄金：当前人民币仍面临一定的贬值压力，以人民币计价的黄金资产（商品、黄金股票）有望再度获得向上的价值重估。全球通胀预期升温对金价形成支撑，黄金股因具备存量和增量两部分重估空间，具有更大弹性。标的：中金黄金、山东黄金、紫金矿业。
4、进博会：首届进口博览会越来越近，事件不断预热，主题升温。①进口博览会是总书记亲自主导的，总书记亲自主导的，今年主场外交压轴戏。②当前中美MY摩擦不断升级的背景下，中国主动开放市场，意义重大。③上海作为首届进口博览会的举办城市率先受益，关注上海本地物流或贸易相关标的，东方创业、上海物贸、华贸物流。
正文：
1、Q4最确定品种！刚进入旺季价格就跳涨，挖出它弹性最大+成本控制比肩海螺，Q3业绩再创新高（华泰证券）
近期水泥股连发多份三季报预告表现亮眼，华新水泥Q3业绩预增220%-230%、冀东水泥盈利翻倍、万年青预增285%。从历史数据来看，水泥股受业绩驱动明显，叠加Q4进入旺季的提价行情，双重驱动或成惨淡行情中的一抹亮色。
旺季来临，节后多地水泥价格已出现跳涨
需求端来看，Q4明显回暖
水泥价格节后已出现跳升。9月末全国P.O42.5 散装水泥均价为 436.39 元/吨，同比上涨27.28%；进入10月，安徽、江苏、山东、江西等多地再度推涨价格，部分地区水泥价格已接近17年12月的高点，旺季才开始，后续价格进一步推涨可能较大。
江西地区旺季水泥价格弹性在华东地区居首，水泥煤炭价差从4月至今大涨了95元/吨，盈利能力弹性居华东各省第一。万年青作为江西水泥龙头（销售占比89%）被多家券商看好，成本优势比肩海螺，Q3单季盈利已创下历史新高。
①江西基建潜力大
对比全国，江西城镇化率和三产占比均有提升空间。18年江西前8月地产新开工面积和前7月基建投资增速均高于全国水平，并且在江西PPP项目中，基建投资额占比近7成。
“十三五”期间，江西省公路水路交通基础设施建设计划投资3048.8亿元，是“十二五”计划投资额的1.69倍，是“十二五”实际投资额的1.36倍。其中，公路建设、水路建设及客货运场站分别计划投资 2489.5、421.4、138 亿元，是“十二五”实际投资额的1.12、14、4倍。
②水泥将出现供不应求，江西水泥价格将走出洼地
根据，华泰预测2018-2020年江西省熟料产能年均复合增长率约3%，而受益于基建发力未来三年需求端复合增速将达6%，将出现明显的供需缺口。
此前江西水泥价格一直低于华东其他各省水平，主要由于周边丰富的熟料资源与便捷的交通网络带来外部熟料的冲击。而今年这种情况发生改变，今年华东地区水泥及熟料平均库存均处于历史低位，产量也较往年显著下滑，江西周边省份水泥及熟料的短缺难以组织发货，对江西水泥价格冲击会小于往年。在接下来的旺季以及基建的推动下，江西省水泥有望走出价格洼地，盈利改善幅度高于周边省份。避免断更，请加微信501863613
③万年青产能利用率近120%，成本控制比肩海螺
万年青是江西水泥龙头，拥有13条熟料生产线，合并产能1364万吨/年、水泥合并产能接近2500万吨/年，产能利用率常年保持高位。
万年青的吨成本和吨费用仅比海螺高1元，资产负债率仅40%，对比上峰（58%）和华新（52%）优势明显。（吨毛利不及前三者部分原因就是江西水泥价格始终处于洼地）
④此外公司新开发的商混业务补全水泥产业链，18年上半年毛利水平提升至97.4亿元（较17年翻3倍），盈利水平创历史新高；现金流持续改善叠加资本开支逐年减少，分红率已超过50%。
2、卖方眼中的“张三丰”！内功深厚，行业低迷逆增不为所动，新业务销售暴增9倍（海通证券）
今年以来一路调整的天虹股份于近期获海通、华创及民生等多位分析师高度关注，并纷纷发布深度研报。
避免断更，请加微信501863613
结合几份研报，卖方一致看好的是公司在“科技零售”以及“体验零售”的转型以及布局。
①体验零售。
目前天虹形成了以百货、超市、购物中心、便利店四大实体业态与虹领巾的数字化业务的多业态发展格局。
百货业态方面，不同于传统的品类思维，而是转向主题逻辑，如特色主题街区。便利店，WELL GO无人值守便利店于去年开业。超市则升级为中高端体验型都会生活超市Sp@ce，定位都市追求品质生活的中高端客群，打造“大美食+大生鲜+精生活”。
尤其，Sp@ce作为独立超市，在积极开业中，有望成功天虹业绩新增长点。目前天虹在超市供应链打造上，发展了国际直采（2018H1新增海外合作厂家46个，销售同比增47%）、生鲜直采(联采、驻产地收购等模式，H1销售同比增6.1%）和自有品牌（4个）。
②科技零售：依托“虹领巾”布局数字化、与腾讯合作。
所有商品均上线“虹领巾”APP，线上线下库存打通。截至2018H1会员人数超750万，2017年全年GMV13.6亿元。超市方面，顾客在“虹领巾”下单后，超市店员接单拣货，再交由物流公司配送，超市商品“天虹到家”2017年销售额同比增加近9倍，2018H1同比增280%。另外，智慧停车2017年使用突破400万单，超市手机自助收银使用量超1000万单，百货专柜PAD收银客单量占比达90%。
今年4月，公司与腾讯达成了战略协议，双方联合成立“智能零售实验室”。
③显著优于同业的增长趋势。
内生提速：天虹在2014-2015年行业整体下滑下逆势正增长，同店收入增速自2015年率先改善，4Q17转正达3.9%，1H18维持2.5%正增长；同店利润2017年17.4%，1H18达19.1%，增长更显著。2017年天虹收入规模超鄂武商，当年收入增速7.31%居行业之首。
行业低迷期，仍逆势扩张，速度领先成本低：2015-2017年低迷期百货及购物中心门店净增7家，门店增长位居前列。海通预计2018年新开10家百货+购物中心门店。地域上，天虹大本营为华南，未来重点发展华中、华南。华中区门店39%进入成长期预计将贡献利润，坪效和毛利率向成熟区域靠拢，华东区重点培育29%的新店将逐步进入盈利期。
毛利率行业最高、且逐年攀升。2017年加权平均ROE12.37%，大幅高于同业。
④今年6月天虹完成的员工持股交易均价11.96元，具有很强的安全边际。
3、命中注定的反弹主力军+中长期上涨行情已是明牌，上半年还猛跌留出妥妥舒适位（民生证券）
Kitco高级技术分析师Anna Golubova近日在研报中表示，由于美国债券收益率上升以及美国宏观数据令人印象深刻，投资者应该注意黄金的弹性，而通胀风险将成为黄金背后的主要支撑驱动力。
（1）全球通胀预期升温对金价形成支撑
2018年以来，全球各主要经济体产出缺口步入正区间，通胀压力逐步积累。国际油价屡创新高，强化了市场对于全球通胀上升的预期，对金价形成了较为稳固的支撑。
（2）美联储加息空间受限，对金价边际影响减弱
美债长短利差总体呈现收敛特征，美联储进一步加息的空间受限。此外，加息对金价的利空效应被提前消化并反映，或不会对其造成过大影响。
（3）金价短期承压，中长期走好可期
短期内金价或将维持震荡格局，随着美联储加息动能的不断衰竭、地缘政治冲突所致避险情绪的不断升温，金价有望迎来拐点，或将在明年初开启中长期上涨行情。
（4）黄金股有望迎来向上的价值重估机会
当前人民币仍面临一定的贬值压力，以人民币计价的黄金资产（商品、黄金股票）有望再度获得向上的价值重估。
Q2以来国内股票市场黄金股价格普遍出现大幅下挫，与商品价格走势背离程度较大，具备价值修复空间。黄金股因具备存量和增量两部分重估空间，具有更大弹性。
此外，我国面临较为严峻的内外部环境，中美贸易摩擦不断升级，国内多个大类资产品种表现不佳，系统性避险需求不断增长，黄金股票配置价值凸显。
标的：山东黄金、中金黄金、紫金矿业、盛达矿业、银泰资源。
4、大大亲自主导+主场外交压轴戏，11月最重磅的主题投资千万别错过（华泰证券）
11月5日-10日，首届中国国际进口博览会将在国家会展中心（上海）举办，目前距离博览会启幕已经不到一个月时间，各项工作正在推进预热，主题升温。
1）总书记亲自主导的，今年主场外交压轴戏
2018年中国有四大主场外交，包括：①4月在海南举行博鳌亚洲论坛年会，主旋律是改革开放；②6月在青岛举行上海合作组织峰会，主旋律是弘扬“上海精神”；③9月在北京举行中非合作论坛峰会，主旋律是“一带一路”；④11月在上海首次举行中国国际进口博览会，主旋律是市场开放。
2）进博会筹备工作一直在紧锣密鼓的进行中，今天又有新催化
10月4日，进口博览会的举办场馆——国家会展中心（上海）举行首次全要素合成演练。
10月8日，首届中国国际进口博览会执行委员会第一次会议当天在上海召开，会上宣布了执委会成立文件，通报了各工作组筹备进展情况，对下一步工作进行研究部署。
10月9日，再次举行综合演练。从总书记正式提出要举办博览会，到筹划准备，再到国庆期间的开会和演练，如此充分的准备工作显示高层领导对于进口博览会的高度重视。
10月11日，又公布休息日调整方案：
3）MYZ背景下，向世界放开显得尤为重要，同时也能促进消费升级
①此举在当前中美贸易摩擦升级的背景下有着非常重大的战略意义
②各国先进产品展示盛宴，助力国内消费升级
③一站式服务平台的搭建未来有望在扩大人民币结算，使人民币迈向国际化方面发挥重要作用。
4）相关标的：
*免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议 | 0 | negative_file/【公益知识库zscc.club】1012被压制了2年的板块、利空全部散去-脱水研报.docx |
浙江海通食品集团股份有限公司
核心岗位职务说明书
职务说明书是整个人力资源管理基础性工作——工作分析的结果。考核制度、薪酬制度
、招聘制度、培训制度的设计都是以此为基础的。
服务单位 : 上海华彩管理咨询有限公司
2003年11月
董事长
|岗位名称 |董事长 |岗位编号 | |
|所在部门 | |岗位定员 | |
|直接上级 | |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职： |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：领导进行集团战略规划与管理 |
| |工作 |领导制订集团长期发展蓝图及远景规划 |
| |任务 | |
| | |领导制订集团经营战略 |
| | |确定联盟战略(包括兼并与收购) |
| | |审定各职能战略和政策 |
| | |审定集团组织结构、重要管理职位及部门的设立 |
| | |对重大战略决策的执行进行监控，保证其有效实现 |
| | |对集团重大法律事务作出决策 |
|职责二 |职责表述：监控集团的日常经营管理，保证集团的正常运转 |
| |工作 |批准具体业务计划 |
| |任务 | |
| | |定期审阅集团经营工作总结报告（月度、季度、年度），了解集团|
| | |整体经营状况，并作出调整决策 |
| | |审定集团年度预算，并监控预算的执行 |
| | |及时了解集团办公会决定的重大事项和任务的实施情况，对不正常|
| | |的状况，指示相关部门采取纠偏措施 |
| | |对重大责任事故进行处理(例如：市场失败，人为失职) |
| | |协调集团总部各部门、营销总部、宁波本部之间的争议 |
| | |与集团高层定期开会，解决日常经营出现的重大问题，确保战略举|
| | |措的实施和优先顺序 |
|职责三 |职责表述：领导进行投、融资管理 |
| |工作 |确定资产/产品组合 |
| |任务 | |
| | |领导制订并审定投资决策 |
| | |领导制订并审定融资决策 |
| | |权限范围内，审定一定金额以上的重要投资/清理项目 |
|职责四 |职责表述：领导企业文化建设 |
| |工作 |营造集团内部发展机会、企业文化和价值观，并向全集团进行沟通|
| |任务 | |
| | |会见并与集团所有重要员工沟通 |
|职责五 |职责表述：作为集团的发言人，代表集团 |
| |工作 |与集团投资者和合作伙伴沟通集团的情况、需求和经营设想 |
| |任务 | |
| | |与政府、行业监管部门和证券监管部门沟通 |
| | |重要客户关系的发展和维护 |
| | |与集团投资者和合作伙伴沟通集团的情况、需求和经营设想 |
|职责六 |职责表述：负责重大人力资源事项管理 |
| |工作 |提议集团总经理的聘任或解聘 |
| |任务 | |
| | |提出集团总经理的继任计划 |
| | |提议集团副总经理聘任或解聘 |
| | |决定集团总部各部门负责人的聘任或解聘 |
| | |审查集团下属机构的中层管理人员任免、奖惩等方面的决策，对不|
| | |当的处理，提出纠正意见 |
| | |核定业绩指标(高层干部) |
| | |召开业绩评估会，决定根据业绩达成情况所应采取的措施 |
|职责七 |职责表述：完成董事会交给的其他任务 |
|权力 |
|集团战略规划的审定权 |
|集团经营计划的审定权 |
|集团预算的审定权 |
|集团整体、宁波本部、营销总部经营状况的知悉权 |
|集团整体、宁波本部、营销总部经营策略调整的指导权 |
|宁波本部和营销总部的经营计划、预算的审查权 |
|集团投资决策的审定权 |
|集团融资决策的审定权 |
|集团重要人事决策的审定权 |
|集团下属机构的中层管理人员任免、奖惩等方面决策的调整权 |
|对集团总部下属机构的工作有监督、检查权 |
|对集团总部下属机构负责人的业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |集团总经理、各副总、营销总部及其下属分子公司、宁波本 |
| |部及其下属分子公司 |
|外部协调关系 |政府部门、证券监管部门、媒体、重要客户、供应商 |
|任职资格 |
|教育水平 | |
|专业 | |
|培训经历 | |
|经验 | |
|知识 | |
|技能技巧 | |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 |
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络） |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |经常需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结、通知、集团文件、董事会决议等 |
|考核指标 |
|备注 |
总经理
|岗位名称 |总经理 |岗位编号 | |
|所在部门 | |岗位定员 | |
|直接上级 |董事长 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：组织制订和实施集团总体战略，完成董事会下达的任务；根据集团总体 |
|战略，领导制订和实施本部的战略，完成集团下达的任务；领导本部各部门建 |
|立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：组织制定和实施集团总体战略 |
| |工作 |组织制定集团的发展战略，并根据内处部环境变化进行调整 |
| |任务 | |
| | |组织实施集团总体战略，发掘机会，领导创新与变革 |
|职责二 |职责表述：制订和实施资本运作、投资项目决策 |
| |工作 |组织资本运作、投资项目的立项、可行性研究、提出决策建议 |
| |任务 | |
| | |根据资本运作、投资项目决策，实施项目，并对资本运作、投 |
| | |资项目进行管理 |
|职责三 |职责表述：制定和实施集团年度经营计划 |
| |工作 |根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施集团年 |
| |任务 |度经营计划 |
| | |监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任 |
| | |组织拟订、实施集团财务预算方案 |
|职责四 |职责表述：根据集团总体战略，领导制订和实施本部的战略 |
| |工作 |领导制定本部的战略，并根据内处部环境变化进行调整 |
| |任务 | |
| | |组织实施本部的战略，发掘市场机会，领导创新和变革 |
|职责五 |职责表述：制定和实施本部年度经营计划 |
| |工作 |根据集团总部下达的年度经营目标组织制定、修改、实施本部 |
| |任务 |年度经营计划 |
| | |监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任 |
| | |组织实施本部财务预算方案 |
|职责六 |职责表述：建立良好的沟通渠道 |
| |工作 |负责与集团总部保持良好沟通，定期向董事长汇报经营战略和 |
| |任务 |计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情 |
| | |况及其他重大事宜 |
| | |组织建立与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机 |
| | |构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道 |
| | |领导开展社会公共关系活动，建立良好的企业形象 |
| | |领导建立本部内部良好的沟通渠道，协调各部门关系 |
|职责七 |职责表述：建立健全本部统一、高效的组织体系和工作体系 |
| |工作 |主持、推动本部关键管理流程和规章制度的建设、及时进行组 |
| |任务 |织和流程的优化调整 |
| | |领导营造企业文化氛围，使集团的核心价值观融入本部的运作 |
|职责八 |职责表述：领导集团质量管理体系的建设 |
| |工作 |领导集团质量管理体系的建立与实施 |
| |任务 | |
| | |领导ISO9000质量体系的建立、通过认证并监控执行 |
| | |制订质量、环境方针，批准质量、环境手册 |
| | |任命质量、环境保护管理者代表 |
|职责九 |职责表述： 主持日常经营工作 |
| |工作 |负责集团员工队伍建设，选拔中高层管理人员 |
| |任务 | |
| | |主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策，并向董事长汇 |
| | |报 |
| | |主持对集团下属机构的管理审计 |
| | |代表本部参加重大业务、外事或其他重要活动 |
| | |负责处理重大突发事件，并及时向集团董事长汇报 |
|职责十 |职责表述： |
| |领导宁波本部财务部、人力资源部、生产中心、研发中心、行政部、 |
| |信息管理部等分管部门开展工作，指导各分子公司（事业部）的运作 |
| |工作 |依据集团的财务战略和财务管理方针、政策，领导建立健本部 |
| |任务 |财务管理制度，组织制定财务，审批重大财务支出 |
| | |依据集团的人力资源战略和人力资源管理方针、政策，领导建 |
| | |立健全公司人力资源管理制度，审批重大人事决策 |
| | |领导建立健全本部的运作体系，保证本部对各分子公司（事业 |
| | |部）运作的宏观管理和控制、参与本部重大合同的谈判、签订 |
|权力 |
|集团重大问题的建议权 |
|出席董事会 |
|代表集团参加外事活动 |
|对集团经营目标的建议权 |
|本部重大问题的决策权 |
|本部经营目标的决策权 |
|对副总经理、总经理助理、财务部长、子公司总经理（事业部部长）的人事任 |
|免建议权 |
|除公司副总经理、总经理助理、财务部部长、子公司总经理（事业部部长）外 |
|的人事任免权 |
|对本部各项工作的监控权 |
|对本部（含各分子公司经营层）员工奖惩的决定权 |
|对下级之间工作争议的裁决权 |
|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 |
|集团批准预算内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |董事长、集团高管、本部高管、本部各部门、营销总部 |
|外部协调关系 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 |
|任职资格 |
|教育水平 | |
|专业 |果蔬、食品等相关专业、或管理专业 |
|培训经历 |接受过系统的企业管理培训 |
|经验 |8年以上工作经验，3年以上本行业或相近行业管理经验，2年以|
| |上高层管理 经验 |
|知识 |通晓企业管理知识 |
| |具备技术管理、财务管理、质量管理、法律、金融证券等方面 |
| |的知识 |
| |了解果蔬、食品相关领域专业知识 |
|技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具备|
| |一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力 |
| |、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 |
|其他 |
|使用工具/设备|计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、交通及通 |
| |讯设备 |
|工作环境 |独立办公室 |
|工作时间特征 |无明显的节假日 |
|所需记录文档 |集团战略规划、集团年度经营计划、阶段性工作报告、本部战 |
| |略规划、本部年度经营计划、阶段性工作报告 |
|考核指标 | |
| | |
| | |
|备注： |
行政副总经理
|岗位名称 |行政副总经理 |岗位编号 | |
|所在部门 | |岗位定员 | |
| | | | |
|直接上级 |总经理 |工资等级 | |
|直接下级 |集团总部人力资源中心总监 |薪酬类型 | |
| |、宁波本部行政部部长、宁 | | |
| |波本部人力资源部部长 | | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：负责组织集团人力资源管理；负责组织宁波本部行政管理、内部管理、后勤 |
|支持工作 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：协助总经理，参与集团经营管理与决策 |
| |工作 |协助总经理组织制定集团发展战略规划 |
| |任务 | |
| | |负责监督战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战略调整 |
| | |方案 |
| | |参与制定集团年度经营计划、预算方案 |
| | |参与集团重大财务、人事、业务问题的决策 |
| | |掌握和了解集团内部各方面动态，及时向总经理反映，并提出建议 |
| | |负责集团信息化管理工作 |
| | |协助总经理管理宁波本部 |
|职责二 |职责表述：负责集团人力资源管理体系建设 |
| | |负责组织制订集团人力资源战略 |
| | |负责组织制订集团人力资源管理的方针、政策 |
| | |负责组织制订集团人力资源总体规划 |
| | |负责根据集团人力资源战略和人力资源管理的方针、政策，建立宁 |
| | |波本部的人力资源管理体系 |
| | |参与对集团下属机构的管理审计 |
| | |负责组织集团范围的招聘工作 |
| | |负责组织集团范围的培训工作 |
| | |负责集团各分支机构所需高级人才的招聘 |
|职责三 |职责表述：负责集团人力资源战略的执行 |
| |工作 |根据集团的人力资源战略，组织下属部门制定公司用工制度、人事 |
| |任务 |管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大 |
| | |纲等规章制度、人力资源管理工作程序，并组织实施 |
| | |根据集团和本部的发展规划，提出机构设置和岗位职责设计方案， |
| | |对集团和本部的结构设计提出改进方案 |
|职责四 |职责表述：领导制定集团人力资源管理计划；领导下属部门制订宁波本部 |
| |内部管理、行政、后勤工作计划，并督促下属部门实现工作目标 |
| |工作 |领导集团总部人力资源中心、宁波本部人力资源部，宁波本部行政 |
| |任务 |部制定年度工作计划，并组织实施 |
| | |组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并监督实施 |
|职责五 |职责表述：负责集团的内部管理系统建设和宁波本部内部管理系统的正常 |
| |运行 |
| |工作 |领导制定完善的集团管理制度体系，建立完善的内部文书、档案管 |
| |任务 |理体系 |
| | |根据集团的方针、政策，领导制定完善宁波本部的管理制度体系， |
| | |建立完善的内部文书、档案管理体系 |
| | |负责督促、检查宁波本部各部门工作完成情况与总经理办公会决议 |
| | |执行情况 |
| | |负责组织监督、检查集团总部、宁波本部、营销总部管理制度落实 |
| | |情况 |
| | |负责组织对外形象宣传，代表集团、宁波本部与外界有关部门和机 |
| | |构保持良好公共关系 |
| | |负责集团内部企业文化建设工作 |
| | |接待重要来访客人 |
|职责六 |职责表述：负责分管部门的组织管理工作 |
| |工作 |负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调 |
| |任务 |配、培训、考核意见 |
| | |主持人力资源、行政管理系统管理制度的制定，检查执行情况 |
| | |负责协调分管部门内部、分管部门之间、本部各部门之间的关系， |
| | |解决争议；并负责协调本部各部门与集团其他部门间的关系 |
| | |监督分管部门的工作目标和经费预算的执行，及时给予指导 |
|权力 |
|集团重大决策的建议权 |
|在董事长授意下，代表集团参加外事活动权 |
|对集团各项管理制度和规范执行情况的检查权 |
|对各部门工作计划执行情况的检查权 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的工作争议有裁决权 |
|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |高层管理人员、各部门 |
|外部协调关系 |媒体、相关政府部门等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |企业管理相关专业 |
|培训经历 |企业管理、财务管理培训 |
|经验 |6年以上工作经验，4年以上管理经验，在部门经理岗位工作2年以上|
|知识 |通晓企业行政管理、战略管理知识 |
| |具备财务管理、法律、证券等方面的知识 |
| |了解食品、果蔬相关领域专业知识 |
|技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具备一定|
| |的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力、影 |
| |响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备|计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设备 |
|工作环境 |独立办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结 |
|考核指标 |
| |
| |
| |
| |
|备注： |
营销副总经理
|岗位名称 |营销副总经理 |岗位编号 | |
|所在部门 | |岗位定员 | |
| | | | |
|直接上级 |董事长、总经理 |工资等级 | |
|直接下级 |营销总部各部门负责人、营 |薪酬类型 | |
| |销总部下属营销机构负责人 | | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：负责集团的整体市场营销工作 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：协助董事长、总经理，参与集团经营管理与决策 |
| |工作 |协助董事长、总经理组织制定集团发展战略规划 |
| |任务 | |
| | |负责监督战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战略调整 |
| | |方案 |
| | |参与制定集团年度经营计划 |
| | |参与制订集团的预算方案 |
| | |参与集团投资决策 |
| | |参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析 |
| | |和决策 |
| | |参与集团重大财务、人事、业务问题的决策 |
| | |掌握和了解集团内部各方面动态，及时向董事长、总经理反映，并 |
| | |提出建议 |
|职责二 |职责表述：负责集团营销体系建设 |
| | |负责组织制订集团营销战略 |
| | |负责组织制订集团营销管理的方针、政策和管理流程 |
| | |负责根据集团营销战略和营销管理的方针、政策，建立集团的营销 |
| | |体系 |
| | |建立调整公司营销组织，细分市场，建立、拓展、调整市场营销网 |
| | |络 |
| | |领导集团营销总部 |
| | |与宁波本部协调，建设集团内部价格体系 |
| | |领导建设集团的市场研究、市场组织和市场管理系统 |
| | |负责制订集团市场开发和渠道建设的总体规划，并组织实施 |
| | |负责制订集团销售佣金管理政策 |
| | |负责制订营销人员薪酬及绩效管理的方针政策 |
| | |参与对集团下属机构的管理审计 |
|职责三 |职责表述：负责集团营销战略的执行 |
| |工作 |根据集团的营销战略和营销管理方针、政策，组织营销总部制定的 |
| |任务 |营销管理规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实 |
| | |情况 |
| | |根据集团的营销战略和营销管理方针、政策，指导各宁波本部下属 |
| | |各分子公司（事业部）制订营销管理规章制度和工作程序，并监督 |
| | |检查落实情况 |
| | |领导拟订集团营销策略，指导集团各相关部门实施营销策略 |
|职责四 |职责表述：领导制定集团营销工作计划；领导营销总部下属部门制订营销 |
| |工作计划，并督促下属部门实现工作目标 |
| |工作 |领导制订集团总体营销计划，并组织实施 |
| |任务 | |
| | |领导营销总部制定年度工作计划，并组织实施 |
| | |负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司 |
| | |实际情况及时调整和有效控制 |
| | |组织定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析， |
| | |及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目 |
| | |标和营销计划 |
| | |制定营销系统年度专业培训计划并组织实施 |
| | |审阅营销系统及与其相关的文件，审核下级上报的年、月度工作计 |
| | |划、培训计划等工作报告和有关作业文件，视其性质内容，决定处 |
| | |理方式 |
| | |组织制定营销总部重大任务阶段工作计划，并监督实施 |
|职责五 |职责表述：负责集团的营销管理体系和营销总部营销管理系统的正常运行 |
| |工作 |负责审核签署集团和营销总部的营销计划和营销预算 |
| |任务 | |
| | |负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向上级报告工作 |
| | |定期主持营销系统例会；召集集团有关营销业务方面工作会议；参 |
| | |加总经理办公例会以及其它重要会议 |
| | |审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件 |
| | |负责重大营销合同的谈判与签订 |
| | |定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题 |
| | |及时向上级汇报本系统的真实情况和数据，定期上报市场营销工作 |
| | |报告 |
|职责六 |职责表述：负责分管部门的组织管理工作 |
| |工作 |负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调 |
| |任务 |配、培训、考核意见 |
| | |及时对所属下级工作中的争议做出裁决 |
| | |负责协调分管部门内部、分管部门之间、本部各部门之间的关系， |
| | |解决争议；并负责协调本部各部门与集团其他部门间的关系 |
| | |监督分管部门的工作目标和经费预算的执行，及时给予指导 |
|权力 |
|集团重大决策的建议权 |
|在董事长授权下，代表集团参加外事活动权 |
|对集团营销战略的决定权 |
|对集团营销管理方针、政策的决定权 |
|对集团营销战略实施的指导权和检查权 |
|对集团营销管理制度和规范执行情况的检查权 |
|重大经济合同、协议、谈判的参与和审查权 |
|对下属各部门工作计划执行情况的检查权 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的工作争议有裁决权 |
|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |集团高管层、宁波本部高层管理人员、营销总部各部门 |
|外部协调关系 |媒体、相关政府部门等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |市场营销、或食品、果蔬相关专业 |
|培训经历 |企业管理培训 |
|经验 |6年以上工作经验，4年以上管理经验，在类似岗位工作2年以上 |
|知识 |通晓企业营销管理知识 |
| |具备财务、人力资源管理等方面的知识 |
| |了解食品、果蔬相关领域专业知识 |
|技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具备一定|
| |的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力、影 |
| |响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备|计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设备 |
|工作环境 |独立办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结 |
|考核指标 |
| |
| |
| |
| |
|备注： |
财务副总经理
|岗位名称 |财务副总经理 |岗位编号 | |
|所在部门 | |岗位定员 | |
| | | | |
|直接上级 |总经理 |工资等级 | |
|直接下级 |集团总部财务中心总监、宁 |薪酬类型 | |
| |波本部财务部部长 | | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：组织领导集团的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、存 |
|货控制等方面工作，加强集团经济管理，提高经济效益 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：协助总经理，参与集团经营管理与决策 |
| |工作 |协助总经理组织制定集团发展战略规划 |
| |任务 | |
| | |负责监督战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战略调整 |
| | |方案 |
| | |参与制定集团年度经营计划 |
| | |组织制订集团和本部的预算方案 |
| | |参与集团投资决策 |
| | |参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析 |
| | |和决策 |
| | |参与集团重大财务、人事、业务问题的决策 |
| | |掌握和了解集团内部各方面动态，及时向总经理反映，并提出建议 |
| | |协助总经理管理宁波本部 |
|职责二 |职责表述：负责集团财务体系建设 |
| | |负责组织制订集团财务战略 |
| | |负责组织制订集团财务管理的方针、政策 |
| | |负责根据集团财务战略和财务管理的方针、政策，建立宁波本部的 |
| | |财务管理体系 |
| | |领导集团财务结算中心 |
| | |牵头组织建立集团内部价格体系 |
| | |参与对集团下属机构的管理审计 |
|职责三 |职责表述：负责集团财务战略的执行 |
| |工作 |根据集团的财务战略和财务管理方针、政策，组织下属部门制定制 |
| |任务 |订宁波本部的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理等方面的 |
| | |规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况 |
| | |拟订集团融资策略，指导下属机构实施融资决策 |
| | |跟踪汇率市场变化，有效管理集团外汇 |
|职责四 |职责表述：领导制定集团财务工作计划；领导下属部门制订宁波本部财务 |
| |工作计划，并督促下属部门实现工作目标 |
| |工作 |领导集团总部财务中心、宁波本部财务部制定年度工作计划，并组 |
| |任务 |织实施 |
| | |审阅财务系统及与其相关的文件，审核直接下级上报的年、月度工 |
| | |作计划、培训计划等工作报告和有关作业文件，视其性质内容，决 |
| | |定处理方式 |
| | |组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并监督实施 |
|职责五 |职责表述：负责集团和宁波本部财务管理体系的正常运行 |
| |工作 |组织制订集团年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上 |
| |任务 |报的月度预算，召集并主持集团月度预算分析与平衡会议 |
| | |负责审核签署集团和本部的预算、财务收支计划、成本费用计划、 |
| | |信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业 |
| | |务计划、经济合同、经济协议等 |
| | |按规定审批从银行提现金的作业 |
| | |负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向总经理报告工作 |
| | |掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董 |
| | |事长汇报工作情况 |
| | |领导财务系统的培训和考核工作，提高财务系统人员的思想、业务 |
| | |素质 |
| | |定期主持财务系统例会，召集集团、宁波本部财务方面的会议，参 |
| | |加总经理办公例会以及其它重要会议 |
| | |按程序做好与相关系统的横向联系，接受上级和有关部门的监督检 |
| | |查，及时对系统间争议提出界定要求 |
|职责六 |职责表述：负责分管部门的组织管理工作 |
| |工作 |负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调 |
| |任务 |配、培训、考核意见 |
| | |主持财务管理制度的制定，检查执行情况 |
| | |负责协调分管部门内部、分管部门之间、本部各部门之间的关系， |
| | |解决争议；并负责协调本部各部门与集团其他部门间的关系 |
| | |监督分管部门的工作目标和经费预算的执行，及时给予指导 |
|权力 |
|集团重大决策的建议权 |
|在董事长授意下，代表集团参加外事活动权 |
|集团预算的审核权 |
|对集团财务管理制度和规范执行情况的检查权 |
|对下属各部门工作计划执行情况的检查权 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的工作争议有裁决权 |
|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |集团高管层、宁波本部高层管理人员、各部门 |
|外部协调关系 |媒体、相关政府部门等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |财务管理相关专业 |
|培训经历 |企业管理培训 |
|经验 |6年以上工作经验，4年以上管理经验，在类似岗位工作2年以上 |
|知识 |通晓企业财务管理知识 |
| |具备法律、证券等方面的知识 |
| |了解食品、果蔬相关领域专业知识 |
|技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具备一定|
| |的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力、影 |
| |响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备|计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设备 |
|工作环境 |独立办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结 |
|考核指标 |
| |
| |
| |
| |
|备注： |
人力资源中心总监
|岗位名称 |人力资源中心总监 |岗位编号 | |
|所在部门 |人力资源中心 |岗位定员 | |
|直接上级 |行政副总经理 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期| |
|本职：负责集团人力资源战略的拟订和人力资源管理方针、政策的制订；负 |
|责集团总部的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员 |
|工激励、培训、开发和沟通协调、保证集团总部人力资源供给和人力资源高 |
|效率 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：制定集团人力资源战略和人力资源管理方针、政策 |
| |工作 |根据集团发展战略，制订集团人力资源战略 |
| |任务 | |
| | |拟订集团人力资源管理的方针、政策 |
| | |负责人力资源委员会的日常工作 |
|职责二 |职责表述：负责集团人力资源战略、方针和政策在集团总部的执行 |
| |工作 |根据集团的人力资源战略、方针和政策，结合集团总部的情况|
| |任务 |，组织制定集团总部用工制度、人事管理制度、劳动工资制度|
| | |、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、人力|
| | |资源部工作程序，并组织实施 |
| | |根据集团总部的发展要求，提出集团总部机构设置和岗位职责|
| | |设计建议，对集团总部的结构设计提出改进建议 |
|职责三 |职责表述：负责集团总部人力资源管理的各项事务 |
| |工作 |制定集团总部人力资源规划 |
| |任务 | |
| | |负责集团总部员工的招聘及解聘事宜 |
| | |接受宁波本部和营销总部的委托，招聘高级人才 |
| | |负责集团总部员工的出勤管理 |
| | |负责集团总部管理机构员工（含营销总部、宁波本部经营层）|
| | |绩效考核方法的拟订，按照管理权限提出调整与任免建议 |
| | |根据集团的薪酬管理方针、政策，负责集团总部薪酬制度的制|
| | |定 |
| | |负责集团总部部门经理以上及宁波本部、营销总部后备领导人|
| | |员的选拔、培养、考核和管理工作，并提出使用建议 |
| | |提出集团总部机构设置、岗位配置方案并对宁波本部、营销总|
| | |部机构设置、岗位配置方案进行审核 |
| | |集团范围的人员教育训练计划制定及实施 |
| | |集团总部员工的教育培训计划制订及实施 |
| | |负责集团总部全体员工的档案管理，并对宁波本部、营销总部|
| | |人事管理工作进行检查和指导 |
| | |兼任营销总部人力资源管理的负责人，组织营销总部的人力资|
| | |源管理工作 |
| | |负责劳动合同的拟定，组织签订及日常管理工作 |
|职责四 |职责表述：负责其他人事事务 |
| |工作 |受理集团总部员工投诉和集团总部员工与集团总部劳动争议事|
| |任务 |宜及时解决 |
| | |负责出国人员的政审工作 |
| | |监督下属进行各类人事档案的归档保管工作 |
| | |负责有关人事调动、户口管理的事宜 |
| | |代表集团总部与政府部门、其他单位进行沟通和交流 |
|职责五 |职责表述：负责人力资源中心内部的组织管理 |
| |工作 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| |任务 | |
| | |负责人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价集团总部门人员|
| | |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责七 |职责表述：完成行政副总经理交办的其他任务 |
|权力 |
|对集团总部管理机构编制、内部招聘有审核权 |
|对集团总部管理机构员工出勤的监督权 |
|对集团员工手册有解释权 |
|对集团总部管理机构员工（含宁波本部、营销总部经营层）考核数据和事项 |
|有核实权 |
|对集团总部管理机构员工（含宁波本部、营销总部的经营层和中层管理人员 |
|）投诉有核实权 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的工作争议有裁决权 |
|对下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 |
|集团总部门预算内的费用使用权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |董事长、集团总部各部门、营销总部、宁波本部 |
|外部协调关系 |政府相关部门，培训机构、高等院校等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |管理相关专业 |
|培训经历 |人力资源管理培训 |
|经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验，在部门经理岗位 |
| |上工作2年以上 |
|知识 |精通人力资源管理知识，掌握行政管理、法律等知识， |
| |了解食品、果蔬领域专业知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公室软件 |
| |具备基本的网络知识 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟 |
| |通能力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络 |
| |）、录音录像 |
|工作环境 |办公场所 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔加班 |
|所需记录文档 |通知、简报、汇报材料、工作总结、集团文件 |
|考核指标 |
|备注 |
财务中心总监
|岗位名称 |财务中心总监 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务中心 |岗位定员 | |
|直接上级 |财务副总经理 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：负责拟订集团财务规划、财务管理方针与政策；负责拟订融资策略，提出融资计 |
|划；参与集团投资决策；负责组织集团财务预决算和集团总部财务管理工作 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：拟订财务政策 |
| |工作 |根据集团发展战略，拟订集团财务规划 |
| |任务 | |
| | |拟订集团财务管理的方针、政策 |
| | |拟订集团财务管理的基本制度 |
| | |根据集团发展要求和资金市场状况，拟订融资策略，提出融资计划 |
| | |协助发展战略中心，进行投资项目的可行性研究 |
| | |参与集团重大财务问题的决策 |
| | |关注外部资金市场动态，为集团重大财务决策提供信息支持 |
| | |负责财务委员会的日常工作 |
|职责二 |职责表述：组织集团财务预算、决算 |
| |工作 |根据集团经营目标，组织和指导集团总部各部门和宁波本部、营销总部|
| |任务 |编制财务预算 |
| | |汇总预算，组织编制集团财务预算、成本计划、利润计划 |
| | |根据集团经营情况，组织审核修正财务预算 |
| | |监督集团总部各部门、营销总部、宁波本部预算执行情况 |
| | |指导进行财务决算、制作决算报告 |
|职责三 |职责表述：组织集团成本核算 |
| |工作 |分析集团成本管理现状，提出成本控制建议 |
| |任务 | |
|职责四 |职责表述：组织集团财务分析，提供财务分析报告 |
| |工作 |指导编制、审核资产报表 |
| |任务 | |
| | |指导编制财务状况说明书，提供财务建议 |
|职责五 |职责表述：监督指导集团总部财务管理工作 |
| |工作 |监督指导会计分类记帐，填制传票，保证各类凭证真实、完整 |
| |任务 | |
| | |监督集团总部现金存款与出纳管理 |
|职责六 |职责表述：指导结算中心工作，合理安排资金，保证满足经营活动资金需求 |
| |工作 |研究资金市场供应状况，制订融资策略，向宁波本部结算中心下达指令|
| |任务 |，组织筹措资金、保证资金供应 |
| | |监控宁波本部各分子公司（事业部）、营销总部之间的资金结算 |
| | |研究宁波本部、营销总部的资金需求，向结算中心下达资金调配指令 |
| | |研究证券市场、外汇市场的动态，提出有价证券和外汇管理策略 |
| | |监控结算中心对货币资金、外汇和有价证券的管理 |
| | |审核宁波本部、营销总部的年度与月度资金计划 |
| | |审核宁波本部各分子公司（事业部）年度与月度资金计划 |
| | |向董事长、财务副总经理提出集团资金平衡建议 |
|职责七 |职责表述：负责财务监督管理工作 |
| |工作 |监控宁波本部、营销总部财务工作的合规性 |
| |任务 | |
| | |参与对宁波本部、宁波本部各分子公司（事业部）和营销总部的管理审|
| | |计 |
|职责八 |职责表述：内部组织管理工作 |
| |工作 |制定和完善集团财务管理的各项管理制度 |
| |任务 | |
| | |制订集团总部的各项财务管理制度 |
| | |负责财务人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，部门技能培训 |
| | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责八 |职责表述：完成上级主管交办的其他任务 |
|权力 |
|重大财务决策的建议权和参与权 |
|对下级上报各种分析表、预算报表有批准权 |
|对下级工作有检查权 |
|对下级在工作中的争议有裁判权 |
|在权限范围内，有代表企业对外联络的权力 |
|有对各项费用开支的监督检查权 |
|对限额资金使用有批准权 |
|有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 |
|对所属下级 的管理水平、业务水平和业绩有考核兰评价权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |集团总部各部门、宁波本部及其下属机构、营销总部及其下属机 |
| |构 |
|外部协调关系 |税务局、工商局、财政局、银行等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |财务会计专业或者金融专业 |
|培训经历 |财务管理培训、证券金融培训 |
|经验 |具有会计师资格，6年以上会计工作经验，3年以上会计管理经验 |
| |，在财务部长岗位上工作2年以上 |
|知识 |具备相应的财务管理知识、行政管理知识、法律知识和证券知识 |
|技能技巧 |能够熟练使用各种办公室软件和各种财务软件、具备基本的网络 |
| |知识 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、 |
| |影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、计算器、算盘、汽车 、一般办公设备（电话、传真机 |
| |、打印机、网络） |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |汇报文件、报告、总结、集团文件、研究报告、合同、财务分析 |
| |、经济活动分析 |
|考核指标 |
| |
|备注 |
发展战略中心总监
|岗位名称 |发展战略中心总监 |岗位编号 | |
|所在部门 |发展战略中心 |岗位定员 | |
|直接上级 |董事长 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职： |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：组织进行集团战略规划与管理 |
| |工作 |组织进行行业、竞争者研究，并定期提供报告 |
| |任务 | |
| | |组织进行内部资源状况分析，和集团发展对资源需求的分析，并定|
| | |期提供报告 |
| | |组织拟订集团长期发展蓝图及远景规划草案 |
| | |组织拟订集团经营战略草案 |
| | |组织进行联盟战略(包括兼并与收购)研究，提出联盟建议 |
| | |组织拟订各职能战略和政策草案 |
| | |监控集团发展战略的落实情况 |
| | |负责发展战略委员会的日常工作 |
|职责二 |职责表述：监控集团的日常经营管理 |
| |工作 |协助总经理制订年度经营计划 |
| |任务 | |
| | |定期分析（月度、季度、年度）集团整体经营状况，并向董事长提|
| | |出调整建议 |
| | |研究宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司的经营状况，|
| | |发现异常，及时向集团内审中心提供信息，为内审中心及时对宁波|
| | |本部及下属分子公司、营销总部及分子公司进行管理审计提供支持|
| | |参与对宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司的管理审计|
| | |对日常经营出现的重大问题向董事长提出解决建议 |
|职责三 |职责表述：组织进行投资决策和投资管理 |
| |工作 |研究资产组合方案，提出资产组合建议 |
| |任务 | |
| | |组织投资项目立项研究 |
| | |组织进行投资项目可行性研究 |
| | |组织拟订项目投资草案 |
| | |制订投资项目实施计划，并组织实施 |
| | |负责对已投资项目的管理 |
| | |提出项目清理建议 |
|职责四 |职责表述：完成上级交给的其他任务 |
|权力 |
|组织、参与集团战略规划的制订 |
|组织、参与集团经营计划的制订 |
|集团投资决策的建议权 |
|集团其他重要决策的参与权 |
|对下属员工任免、奖惩等方面决策的建议权 |
|对下属员工的工作有监督、检查权 |
|对下属员工的业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |董事长、集团总经理、各副总、营销总部及其下属分子公司 |
| |、宁波本部及其下属分子公司 |
|外部协调关系 |政府部门、行业研究机构、高等院校、重要客户等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |企业管理等相关专业 |
|培训经历 |接受过企业管理培训 |
|经验 |5年以上工作经验 |
|知识 |精通企业战略管理，掌握食品、果蔬领域行业知识，具备基 |
| |本的网络知识、管理知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 |
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、 |
| |专用开发设备 |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结、集团发展规划、投资项目建议书、投 |
| |资项目可行性研究报告、投资项目管理档案 |
|考核指标 |
| |
| |
|备注 |
内审中心总监
|岗位名称 |内审中心总监 |岗位编号 | |
|所在部门 |内审中心 |岗位定员 | |
|直接上级 |董事长 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职： |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：组织进行集团的经营管理活动的审计 |
| |工作 |制定集团审计制度及内审中心工作规定、工作计划报批后执行 |
| |任务 | |
| | |负责组织对宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司的管理|
| | |稽核 |
| | |负责组织宁波本部及下属分子公司经营层、营销总部及分子公司经|
| | |营层的离任审计 |
| | |审计宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司的往来业务 |
| | |审计集团重大内外经济合同 |
| | |审计预测、决策方案及经济活动分析报告 |
| | |负责集团对外重大合同审计 |
| | |负责审计宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司经营层薪|
| | |酬方案的合理性 |
| | |审计集团投资项目的实施情况 |
| | |组织对集团清理项目的审计 |
| | |负责聘请外部审计机构 |
| | |协助外部审计机构对集团经营活动的审计 |
| | |协助政府部门对集团的审计工作 |
|职责二 |职责表述：负责集团内部财务审计 |
| |工作 |审计集团预算报告 |
| |任务 | |
| | |集团融资活动的审计 |
| | |全面审计集团财务收支 |
| | |审计集团内部会计凭证、帐薄、报表的合理、合规、合法性 |
| | |审计宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司销售收入、成|
| | |本费用、经费支出情况 |
|职责三 |职责表述：完成董事长交给的其他任务 |
|权力 |
|集团经营活动的审计权 |
|集团财务活动审计权 |
|集团投资活动的审计权 |
|集团融资活动的审计权 |
|集团重要员工薪酬决策的审计权 |
|对下属人员任免、奖惩等方面的建议权 |
|对下属员工的工作有监督、检查权 |
|对下属员工的业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |董事长、集团总部各部门、集团总经理、各副总、营销总部 |
| |及其下属分子公司、宁波本部及其下属分子公司 |
|外部协调关系 |政府部门、审计机构、媒体、重要客户、供应商 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |财务、审计等相关专业 |
|培训经历 |接受过审计管理培训 |
|经验 |5年以上相关工作经验 |
|知识 |精通审计知识，掌握食品、果蔬领域专业知识，具备基本的 |
| |网络知识、管理知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 |
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、 |
| |专用开发设备 |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结、审计管理文件、审计档案 |
|考核指标 |
| |
| |
| |
| |
|备注 |
证券法务部部长（董事会秘书兼任）
|岗位名称 |证券法务部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |证券法务部 |岗位定员 | |
|直接上级 |董事长 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职： |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：负责集团证券事务 |
| |工作 |负责保持与证券监督管理部门、证交所及各中介机构的联系 |
| |任务 | |
| | |制作公开披露信息报告 |
| | |负责解答股东咨询 |
| | |准备股东大会、董事会等重要会议资料 |
| | |组织和参与涉及集团股价变化的重大事件调查 |
| | |审查集团对外宣传推介活动中涉及的信息资料，保证严格限制在已|
| | |经公开披露的信息范围内 |
| | |各部门在接受新闻媒体采访时，所提供的信息资料涉及公开信息范|
| | |围的，由证券法务部部长负责审查 |
| | |在任何公共传播出现的消息，可能对公司股票价格产生误导性影响|
| | |时，负责对其中性质严重、影响较大的传闻，予以核实，立即作出|
| | |澄清说明并公告 |
| | |分析证券市场的变化，为集团的资本运作决策提供参考 |
|职责二 |职责表述：负责集团法律事务 |
| |工作 |为董事长就重大法律事务决策提供建议 |
| |任务 | |
| | |负责处理与其他组织纠纷的法律事务 |
| | |负责处理集团经济犯罪的法律事务 |
| | |负责对恶意攻击、侵犯集团利益组织或个人的法律事务 |
| | |负责集团的其他法律事务 |
|职责三 |职责表述：完成董事长交给的其他任务 |
|权力 |
|代表集团在证券市场发言、披露信息 |
|参与董事会、股东大会 |
|对对外宣传和披露信息的审查权 |
|对下属人员任免、奖惩等方面的建议权 |
|对下属员工的工作有监督、检查权 |
|对下属员工的业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |董事长、集团总部各部门、集团总经理、各副总、营销总部 |
| |及其下属分子公司、宁波本部及其下属分子公司 |
|外部协调关系 |政府部门、证券监管机构、券商、媒体、重要客户等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |企业管理、证券、金融等相关专业 |
|培训经历 |接受过证券知识培训 |
|经验 |5年以上工作经验 |
|知识 |精通证券市场知识，掌握食品、果蔬领域专业知识，具备基 |
| |本的网络知识、管理知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 |
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、 |
| |专用开发设备 |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结、审计管理文件、审计档案 |
|考核指标 |
| |
| |
| |
| |
|备注 |
集团总部办公室主任
|岗位名称|办公室主任 |岗位编号 | |
|所在部门|集团总部办公室 |岗位定员 | |
| | | | |
|直接上级|董事长 |工资等级 | |
|直接下级| |薪酬类型 | |
|所辖人员| |岗位分析日期 | |
|本职： |
|统筹管理集团总部的制度管理、会议管理、其他行政管理、后勤服务、安全保 |
|卫、保洁、维修、维护及防火消防工作 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：协助董事长开展工作 |
| |工作 |组织汇总集团年度综合性资料、草拟集团年度总结、工作计划 |
| |任务 |和其它综合性文稿 |
| | |及时撰写董事长的发言稿，对其他以集团名义发言的文稿进行 |
| | |审核，严格按行文程序办理 |
| | |组织收集和了解各部门的工作动态，协助董事长协调各部门之 |
| | |间有关的业务工作 |
| | |掌握集团主要活动情况，为董事长决策提供意见和建议，负责 |
| | |编写集团年度大事记 |
| | |负责组织董事长办公会、重大业务会议及其他重大会议、活动 |
| | |负责督办、检查董事长办公会决议的执行情况 |
| | |参与公司发展规划、年度经营计划的编制和公司重大决策事项 |
| | |的讨论 |
| | |参与公司投资项目的洽谈、调研、立项研究和项目实施 |
| | |组织筹备股东大会、董事会会议 |
| | |组织发展战略委员会、人力资源委员会、财务委员会、内审委 |
| | |员会的重要会议 |
|职责二 |职责表述：负责制定办公室工作计划，实现工作目标 |
| |工作 |制定办公室年度、月度工作目标、工作计划并组织实施 |
| |任务 | |
|职责三 |职责表述： 负责集团总部内部管理工作，促进管理规范化 |
| |工作 |组织制定完善的管理制度体系 |
| |任务 | |
| | |负责组织监督、检管理制度落实情况 |
|职责四 |职责表述： 负责组织集团总部的日常事务 |
| |工作 |负责组织各部门的信息传递工作，保证各部门信息沟通顺畅 |
| |任务 | |
| | |负责组织印鉴、介绍信使用保管、函电收发和报刊征订分发工 |
| | |作 |
| | |负责组织集团总部各类文件、资料、档案的保管和定期归档工 |
| | |作 |
| | |负责组织集团总部的对外接待任务 |
| | |负责集团总部各类人员的出差管理与安排 |
|职责五 |职责表述： 负责对外的形象宣传和企业文化建设 |
| |工作 |负责组织对外的形象宣传活动 |
| |任务 | |
| | |代表集团总部进行各种公关活动 |
| | |代表集团总部与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系 |
| | | |
| | |根据集团对企业文化建设的统一要求，负责组织集团总部的企 |
| | |业文化建设，宣传企业理念，举办各种活动，促进员工凝聚力 |
|职责六 |职责表述： 统筹管理集团总部后勤服务工作 |
| |工作 |负责组织集团总部内外环境卫生及保持工作 |
| |任务 | |
| | |负责组织管理集团总部治安保卫工作，确保集团总部办公、生 |
| | |活秩序不受干扰和财产、员工的安全 |
| | |负责组织集团总部防火案例与消防工作，定期组织检查集团总 |
| | |部消防设备设施的配置和使用状态，督办更换 |
| | |组织集团总部办公及生活用品、器具、设备、设施的采买与发 |
| | |放，保证正常办公和生活的物资供应 |
| | |负责组织保证集团正常用电 |
| | |负责组织集团空调、用水、暖气的正常供应 |
| | |负责组织公司的公务用车，进行科学合理的调度 |
|职责七 |职责表述： 部门内部管理工作 |
| |工作 |制定、修订办公室的工作程序和工作制度，并监控实施 |
| |任务 | |
| | |负责队伍建设，选拔、配备、评价下属人员组织部门技能培训 |
| | |负责指导改正员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| | |负责控制部门预算，降低部门管理费用 |
|职责八 |职责表述： 完成董事长交办的其他工作任务 |
|权力 |
|对集团总部各部门的安全保卫、防火、卫生工作的监督检查权 |
|对各部门的安全隐患有限期整改权 |
|对董事长、经理层指示和高管级会议有督办权 |
|各部门及时做好文件、资料的立卷、归档工作的督促权 |
|对公共活动场所使用的审批权 |
|有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 |
|有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力 |
|对所属下级的工作争议有裁决权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |董事长、总经理、各副总、集团总部各部门、宁波本部、营销 |
| |总部 |
|外部协调关系 |政府部门、业务单位、外部专家、外聘顾问等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |企业管理相关专业 |
|培训经历 |行政管理培训 |
|经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验 |
|知识 |掌握企业行政管理知识 |
|技能技巧 |能够熟练使用各种办公室软件，具备一定的英语应用能力，较 |
| |高的写作水平 |
|个人素质 |具有较强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力 |
| |、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备|计算机、汽车、打印机 |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，经常需要加班 |
|所需记录文档 |通知、简报、汇报文件、总结、公司文件、研究报告、合同 |
|考核指标 |
| |
| |
|备注： |
宁波本部
生产中心主任（总经理助理兼任）
|岗位名称 |生产中心主任 |岗位编号 | |
|所在部门 | |岗位定员 | |
|直接上级 |总经理 |工资等级 | |
|直接下级 |生产技术部部长、采购部|薪酬类型 | |
| |部长、品管部部长 | | |
|所辖人员 |3个中层 |岗位分析日期 | |
|本职：负责本部生产、技术、质量和采购的宏观管理工作 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：协助总经理工作，参与本部经营管理与决策 |
| |工作 |参与制定本部战略，负责组织制定生产战略规划（包括生产、质量 |
| |任务 |、技术、设备、采购等方面），对生产战略规划的正确性负责 |
| | |组织实施生产战略规划 |
| | |参与制定本部年度经营计划、预算方案 |
| | |参与本部重大财务、人事、业务问题的决策 |
| | |负责掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 |
|职责二 |职责表述： |
| |领导分管部门制定工作计划，协调各部门和各分子公司实现生产、技术、 |
| |质量、设备管理、采购年度工作目标 |
| |工作 |根据集团销售预测，领导制定本部的生产、技术、设备、基建、质 |
| |任务 |量、采购年度计划和预算，并分解到各分子公司 |
| | |审核各分子公司的生产、技术、质量、采购计划，并检查执行情况 |
| | |根据情况调整资源在各分子公司的配置 |
| | |组织拟订本部设备管理政策，指导各分子公司的设备管理工作 |
| | |负责协助行政部进行相关后勤设施的安装、维护工作 |
| | |组织制订本部基建项目实施计划和预算 |
| | |协调营销总部以及各下属机构和各分子公司之间有关产品供货事项 |
| | |协调营销总部以及各下属机构和各分子公司之间有关产品质量事项 |
|职责三 |职责表述： 监督控制生产、技术、采购等方面策略的执行 |
| |工作 |领导拟订生产、技术、设备管理基本制度 |
| |任务 | |
| | |监督生产、技术、设备管理基本制度在各分子公司的执行 |
| | |主持公司工艺技术改造项目的立项和实施 |
| | |参与对长期主要供应商的等级评估，审批确定长期主要供应商，建 |
| | |立稳固的合作关系 |
| | |负责公司产品制造成本、物资采购成本的宏观控制与管理 |
| | |主持产品重大质量问题的分析和处理 |
|职责四 |职责表述： 组织本部质量管理体系的建设 |
| |工作 |组织相关部门建立和完善本部质量管理体系，并监督执行 |
| |任务 | |
| | |组织制定产品质量标准、采购品质量标准，并监督检查实施情况 |
|职责五 |职责表述：负责分管部门的组织管理工作 |
| |工作 |负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调 |
| |任务 |配、培训、考核意见 |
| | |负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与本部其他部门 |
| | |、分管部门与营销部门、各分子公司与营销部门间的关系，解决争 |
| | |议 |
| | |监督、审核分管部门经费预算的执行情况，及时给予指导 |
|职责六 |职责表述： 完成总经理交办的其他工作任务 |
|权力 |
|本部重大决策的建议权 |
|对本部生产计划制定的审批权 |
|对生产、技术、质量、采购计划执行情况的监督检查权 |
|在采购量权限内，大宗采购计划的审批权 |
|对直接下级人员调配、奖惩的建议权和的提名权 |
|对分管部门工作的监督、检查权 |
|对直接下级工作争议的裁决权 |
|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |本部高层管理人员、各部门经理、各分子公司、营销部门等 |
|外部协调关系 |供应商、质量认证机构、相关行业协会等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大专以上 |
|专业 |企业管理或者食品、果蔬等相关专业 |
|培训经历 |接受过生产管理、财务管理、质量管理、人力资源管理知识培训 |
|经验 |6年以上工作经验，4年以上管理经验，在部门经理岗位工作2年以上|
|知识 |通晓相应的生产、技术、设备、质量和采购管理知识 |
| |具备财务管理、质量管理、法律等方面的知识 |
| |了解农业、食品相关领域专业知识 |
|技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具备一定|
| |的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力、影 |
| |响力、计划与执行能力、谈判能力 |
|其他 |
|使用工具/设备|计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设备 |
|工作环境 |独立办公室 |
|工作时间特征 |需要经常加班 |
|所需记录文档 |年度综合生产、质量、技术、设备和采购计划 |
|考核指标 | |
|备注： |
生产技术部部长
|岗位名称 |生产技术部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |生产技术部 |岗位定员 | |
|直接上级 |生产中心主任 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：负责本部生产、技术、设备、基建的宏观管理工作 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述： |
| |领导分管部门制定工作计划，协调各部门和各分子公司实现生产、技术、 |
| |设备管理、基建年度工作目标 |
| |工作 |根据集团经营计划，组织制定本部的生产、技术、设备、基建年度 |
| |任务 |计划，并分解到各分子公司 |
| | |审查、协调各分子公司的生产、技术、设备计划，并督促执行 |
| | |根据情况提出资源在各分子公司配置的调整建议 |
| | |拟订本部设备管理政策，指导各分子公司的设备管理工作 |
| | |负责协助行政部进行相关后勤设施的安装、维护工作 |
| | |拟订本部基建项目实施计划 |
| | |组织拟订本部基建项目预算 |
| | |监督、指导基建项目的实施 |
| | |协调各分子公司与营销部门间的关系 |
|职责二 |职责表述： 监督生产、技术、设备管理等方面策略的执行 |
| |工作 |拟订生产、技术、设备管理基本制度 |
| |任务 | |
| | |监督生产、技术、设备管理基本制度在各分子公司的执行 |
| | |组织建立产品工艺技术标准 |
| | |负责产品工艺技术标准的文档管理 |
| | |监督产品工艺技术标准的执行情况、组织重大工艺方案的认证 |
| | |组织公司工艺技术改造项目的立项和实施 |
| | |协助各分子公司进行产品制造成本的控制 |
| | |参与产品重大质量问题的分析和处理 |
|职责三 |职责表述：负责分管部门的组织管理工作 |
| |工作 |负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调 |
| |任务 |配、培训、考核意见 |
| | |监督、审核部门经费预算的执行情况 |
|职责四 |职责表述： 完成生产中心主任交办的其他工作任务 |
|权力 |
|本部重大生产、技术、设备管理决策的建议权 |
|对生产、技术、设备管理、基建情况的监督检查权 |
|对直接下级人员调配、奖惩的建议权和的提名权 |
|对分管部门工作的监督、检查权 |
|对直接下级工作争议的裁决权 |
|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |本部高层管理人员、各部门经理、各分子公司、营销部门等 |
|外部协调关系 |供应商、政府基建管理相关机构等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |企业管理或者食品、果蔬等相关专业 |
|培训经历 |接受过经理人职业培训，财务、人事知识培训 |
|经验 |6年以上工作经验，4年以上管理经验，在部门经理岗位工作2年以上|
|知识 |通晓相应的生产、技术、设备、基建项目管理知识 |
| |具备财务管理、质量管理、法律等方面的知识 |
| |了解农业、食品相关领域专业知识 |
|技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具备一定|
| |的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力、影 |
| |响力、计划与执行能力、谈判能力 |
|其他 |
|使用工具/设备|计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设备 |
|工作环境 |独立办公室 |
|工作时间特征 |需要经常加班 |
|所需记录文档 |年度综合生产、质量、技术、设备和采购计划 |
|考核指标 | |
|备注： |
品质管理部部长
|岗位名称 |品质管理部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |品质管理部 |岗位定员 | |
|直接上级 |生产中心主任 |工资等级 | |
|直接下级 |质量主管 |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：建立、健全集团及本部各种质量标准、质量管理文件和全面质量体系；建立I|
|SO9000质量管理并负责体系的正常运作与年检 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：组织制定集团及本部质量管理规划，并监督落实 |
| |工作 |根据集团及本部发展战略规划，组织制定集团及本部质量管理规划|
| |任务 | |
| | |根据集团及本部年度质量目标，制定本部门年度工作计划和预算，|
| | |并组织实施 |
|职责二 |职责表述：组织建立和完善质量管理体系 |
| |工作 |负责组织制定和完善各项质量管理制度 |
| |任务 | |
| | |负责组织质量管理文件的制定并贯彻实施 |
| | |负责组织建立企业各类标准（管理标准、技术标准、工艺标准、服|
| | |务标准等） |
| | |负责组织各部门质量管理培训和指导内部质量管理审核 |
| | |负责引进质量管理技术，提高质量管理水平 |
| | |组织对采购供应商、外包厂质量保证能力评价 |
|职责三 |职责表述：质量体系的运作 |
| |工作 |建立符合ISO9000、※※标准的质量手册和程序文件 |
| |任务 | |
| | |联系、协助外部质量管理和质量认证机构完成公司质量体系的审核|
| | |工作和年检工作 |
| | |负责组织内部质量审核工作，确保达到ISO9000、※※标准 |
| | |组织本部年度、季度、月度质量分析、总结会 |
| | |负责企业各类标准的发放、备案及执行情况的监督 |
| | |负责对根据各分子公司运作的不同情况，委派品管人员，并实施轮|
| | |岗管理 |
|职责四 |职责表述：内部质量检查 |
| |工作 |定期抽检本部生产各环节产品质量，并提出质量改进建议 |
| |任务 | |
| | |组织大宗产品质量评比 |
| | |产品出运前的质量检查及相关情况汇总、分析 |
| | |库存产品每月的质量检查、分析 |
| | |定期抽检研发过程各环节质量控制，并提出质量改进建议 |
| | |定期抽查营销部门服务质量，并组织客户调查，提出质量改进建议|
| | |定期抽查采购部门质量控制，并提出质量改进建议 |
| | |组织对重大质量事故进行分析、处理、提出提出改进措施，建立重|
| | |大质量事故处理档案 |
| | |参与现场管理检查 |
| | |负责检查各部门质量处理结果的落实情况 |
|职责五 |职责表述：部门内部管理 |
| |工作 |负责建立品质管理部内部工作制度，并监督实施 |
| |任务 | |
| | |负责下属员工选拔、配备、评价、组织部门技能培训 |
| | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| | |负责协调下属与其他部门、人员关系 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责六 |职责表述：完成生产中心主任交办的其他任务 |
|权力 |
|质量标准的制定权 |
|公司研发、生产、营销、采购各环节的质量监督、检查权 |
|对重大质量事故的处理权 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权 |
|有对委派品管的考核评价权 |
|有对委派品管的轮岗安排权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |生产中心主任、各部门 |
|外部协调关系 |质量管理机构 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |企业管理、食品、果蔬等相关专业 |
|培训经历 |接受过ISO9000、※※质量管理体系的培训 |
|经验 |5年以上工作经验 |
|知识 |精通质量统计知识，掌握食品、果蔬领域专业知识，具备基 |
| |本的网络知识、管理知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 |
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、 |
| |专用开发设备 |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结、质量管理文件、质量档案 |
|考核指标 |
|备注 |
采购部经理
|岗位名称 |采购部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |采购部 |岗位定员 | |
|直接上级 |生产中心主任 |工资等级 | |
|直接下级 |采购部全体人员 |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期| |
|本职：全面负责采购部各项工作，实施对本部采购工作的宏观管理 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：采购管理 |
| |工作 |根据集团及本部的发展战略，组织制订采购管理的方针、政策|
| |任务 |和管理流程 |
| | |监督检查采购管理的方针、政策和管理流程在各分子公司的执|
| | |行情况 |
| | |组织编制大宗采购计划，并领导实施 |
| | |组织各分子公司大型、重点设备的采购 |
| | |负责按比质、比价、公开的原则组织长期供应商等级评定 |
| | |审核各分子公司（事业部）的采购计划，并监督计划的执行情|
| | |况 |
| | |主持重大采购招标及重大采购合同评审工作 |
| | |组织相关部门定期清点库存、清理库存积压物资，确保库存和|
| | |原料的安全与整洁 |
| | |定期对集团的采购情况进行汇总、分析，为决策提供依据 |
|职责二 |职责表述：制定本部总体采购计划，保证满足经营活动需要，降低库|
| |存成本 |
| |工作 |根据本部年度经营计划制定年度总体采购供应计划和预算，并|
| |任务 |组织实施 |
| | |组织收集和分析供应商信息、材料市场趋势，各分子公司（事|
| | |业部）开拓新货源、优化进货渠道、降低采购费用提供支持 |
| | |定期、准确地向相关部门提供有关物资采购的市场现状、库存|
| | |现状和有关数据信息 |
|职责三 |职责表述：参与公司全面质量管理制度体系的建设 |
| |工作 |组织集团采购部门质量管理体系的建立 |
| |任务 | |
| | |参与制定有关采购质量管理及服务标准，并监督检查实施情况|
|职责四 |职责表述：大的供应基地的管理 |
| |工作 |组织对各大供应基地的管理，为集团争取优惠政策提供支持 |
| |任务 | |
| | |有效管理各大供应基地，为各分子公司（事业部）提供优质原|
| | |材料 |
| | |根据集团发展状况和产业发展变化动态，提出基地发展建议 |
|职责五 |职责表述：与各产业协会联系 |
| |工作 |与各产业协会建立联系，提高集团在产业中的地位，并及时获|
| |任务 |取相关产业信息和动态 |
|职责六 |职责表述：负责采购部内部的组织管理 |
| |工作 |负责指导各分子公司（事业部）采购队伍建设，选拔、配备、|
| |任务 |培训 |
| | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| | |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |
| | |负责控制部门预算 |
|职责五 |职责表述：完成上级主管交办的其他任务 |
|权力 |
|本部门人员调配建议权 |
|采购渠道、采购策略的建议权以及权限范围内的决策权 |
|授权范围内的合同签订权 |
|对所属职员的工作的、检查权和考核评价权 |
|对所属下级的工作争议的裁决权 |
|部门预算费用的控制、使用权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |生产中心主任、各部门 |
|外部协调关系 |采购厂商、基地、行业协会 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |物资、企业管理和其他相关专业 |
|培训经历 |市场营销管理、财务管理、公共关系、物流管理培训 |
|经验 |5年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业市场营销或|
| |物资采购管理经验 |
|知识 |通晓物资管理，物流管理、市场营销，掌握财务管理、法|
| |律等知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 |
| |具备基本的网络知识 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的谈判能力、人际能力；具有较强的领导能力、|
| |判断与决策能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）|
| |、通讯设备 |
|工作环境 |办公场所 |
|工作时间特征 |正常工作时间，根据需要加班 |
|所需记录文档 |通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 |
|考核指标 |
|备注 |
研发中心主任
|岗位名称 |研发中心主任 |岗位编号 | |
|所在部门 | |岗位定员 | |
| | | | |
|直接上级 |总经理 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：组织领导新新产品开发和产品的技术改进，保证公司在行业领域的技术优势 |
|和持续发展能力 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 |
| |工作 |协助总经理制定本部发展战略，负责组织制定技术发展规划 |
| |任务 | |
| | |及时了解和监督技术发展规划的执行情况，对执行情况负主要责任 |
| | |参与制定本部年度经营计划和预算方案 |
| | |掌握和了解公司内部各方面动态，及时向总经理反映，并提出建议 |
|职责二 |职责表述：领导研发中心制定年度工作计划，完成年度任务目标 |
| |工作 |领导制定部门年度工作计划，并组织实施 |
| |任务 | |
| | |组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并协助实施 |
|职责三 |职责表述：负责领导科研管理工作 |
| |工作 |组织监督、控制研究开发过程，使之符合ISO9000质量管理体系标准|
| |任务 | |
| | |负责监督检查科研档案管理工作，保证科研资料的规范收集、整理 |
| | |组织新产品、新技术市场研究和立项技术可行性分析 |
| | |组织技术立项和评审、鉴定 |
| | |负责新产品开发基金的管理 |
|职责五 |职责表述： 负责组织技术创新工作 |
| |工作 |负责掌握和跟踪国际、国内同类产品的技术发展趋势，提出新技术 |
| |任务 |、新产品研发方向，与有关单位、政府部门保持密切联系，促进技 |
| | |术立项 |
| | |负责组织技术协作与技术交流活动，寻找技术合作伙伴，建立长期 |
| | |合作关系 |
| | |负责根据业务需要引进外部先进技术，组织转化，形成生产力 |
| | |负责组织系统搜集国内外先进技术信息、资料、支持研发工作 |
| | |负责组织内部技术交流与培训 |
| | |负责组织研究先进技术，形成技术积累 |
|职责六 |职责表述： |
| |领导研发中心研发工作开展，确保研发任务的顺利完成及产品化 |
| |工作 |领导制定大型项目开发计划，监督检查实施情况 |
| |任务 | |
| | |参与、跟踪研发过程，负责解决项目实施中问题 |
| | |负责组织研发成果的产品化 |
| | |负责组织产品的技术改进 |
|职责七 |职责表述：负责集团食品安全管理工作 |
| |工作 |定期发布、收集信息为决策服务 |
| |任务 | |
| | |制定食品安全管理制度 |
| | |检查食品安全管理制度在集团内的执行情况 |
|职责八 |职责表述：组织研发中心对营销、生产的技术支持工作 |
| |工作 |负责组织售前技术支持工作 |
| |任务 | |
| | |负责组织支持生产工作，解决产品在生产中出现的技术问题 |
| | |负责为各分子公司进行产品、原材料的“农残”和其他理化特性的检 |
| | |测 |
| | | |
|职责九 |职责表述：内部组织管理 |
| |工作 |负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调 |
| |任务 |配、培训、考核意见 |
| | |主持科研开发管理制度的制定，检查执行情况 |
| | |负责协调研发中心与公司其他部门间关系，解决争议 |
| | |负责研发中心工作目标和经费预算的执行 |
|职责九 |职责表述：完成总经理交办的其他任务 |
|权力 |
|集团技术发展战略建议权 |
|研发技术文件标准的审定权 |
|对直接下级人员调配 、奖惩的建议权和的提名权 |
|对所属下级的工作的监督、检查权 |
|对下级的工作争议有裁决权 |
|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |高层管理人员、各部门 |
|外部协调关系 |上级技术管理部门、技术合作单位、客户等 |
|任职资格 |
|教育水平 |本科以上 |
|专业 |食品、农业等相关专业 |
|培训经历 |技术管理培训、行业产品标准培训，相关技术工具应用培训 |
|经验 |5年以上果蔬、食品企业研发工作经验，3年以上研发部门管理工作 |
| |经验，主持过大型研发项目 |
|知识 |精通食品、果蔬领域相关知识，通晓相关技术工具知识，掌握行业 |
| |先进技术 |
| |了解食品、果蔬行业特点和国内外发展动态 |
| |具备相应的技术管理、财务管理、法律、质量管理等方面的知识 |
|技能技巧 |训练使用计算机 |
| |具备较强的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力、影 |
| |响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设备、各 |
| |种工具软件、专业科研设备 |
|工作环境 |独立办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，根据需要加班 |
|所需记录文档 |技术发展规划报告 |
| |年度的技术研发工作计划与总结 |
| |技术成果报告 |
|考核指标 |
|备注： |
党群工作部部长
|岗位名称 |党群工作部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |党群工作部 |岗位定员 | |
|直接上级 |星座副总经理 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：负责集团的党群工作管理 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：集团党务工作管理 |
| |工作 |协助党委抓好党风建设 |
| |任务 | |
| | |负责对党员进行党性、党风、党纪教育 |
| | |负责检查和处理党员违纪案件 |
| | |负责党员的发展和入党积极分子的培养、教育、考察和培训工作 |
| | |负责党员组织关系的递转、党组织和党员的统计年报、党费收缴等|
| | |工作 |
| | |负责集团内发展党员及外单位党组织函调、政审等方面工作 |
| | |负责员工政治思想教育和宣传工作 |
| | |协助行政管理部做好企业文化建设 |
|职责二 |职责表述：负责集团的工会工作 |
| |工作 |负责处理集团工会工作事项 |
| |任务 | |
|职责三 |职责表述：负责集团的团委工作 |
| |工作 |负责处理集团团委工作事项 |
| |任务 | |
|职责四 |职责表述：部门内部管理 |
| |工作 |负责建立部门内部工作制度，并监督实施 |
| |任务 | |
| | |负责下属员工选拔、配备、评价、组织部门技能培训 |
| | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| | |负责协调下属与其他部门、人员关系 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责五 |职责表述：完成行政副总经理交办的其他任务 |
|权力 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权 |
|有对下属的考核评价权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |营销副总、营销总部（管理机构）各部门、营销总部下属分 |
| |子公司 |
|外部协调关系 |税务局、工商局、以及其他政府部门和相关中介机构 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |财务相关专业 |
|培训经历 |接受过财务管理培训 |
|经验 |5年以上工作经验 |
|知识 |精通财务知识、统计知识，了解食品、果蔬领域专业知识， |
| |具备基本的网络知识、管理知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 |
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、 |
| |专用开发设备 |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结、质量管理文件、质量档案 |
|考核指标 |
|备注 |
行政部部长
|岗位名称|行政部部长 |岗位编号 | |
|所在部门|行政部 |岗位定员 | |
| | | | |
|直接上级|行政副总 |工资等级 | |
|直接下级| |薪酬类型 | |
|所辖人员| |岗位分析日期 | |
|本职： |
|统筹管理本部的制度管理、会议管理、其他行政管理、后勤服务、安全保卫、 |
|保洁、维修、维护及防火消防工作 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：负责制定行政部工作计划，实现工作目标 |
| |工作 |制定行政部年度、月度工作目标、工作计划并组织实施 |
| |任务 | |
|职责二 |职责表述： 负责本部内部管理工作，促进管理规范化 |
| |工作|组织制定完善的管理制度体系 |
| |任务| |
| | |负责组织监督、检管理制度落实情况 |
| | |负责及时掌握和了解内部动态，掌握重大会议、活动情况、汇总|
| | |分析各项检查结果，定期提供本部工作简报 |
|职责三 |职责表述： 负责组织行政部的日常事务 |
| |工作|负责组织总经理办公会、重大业务会议及其他重大会议、活动 |
| |任务| |
| | |负责督办、检查本部总经理办公会决议的执行情况 |
| | |负责组织各部门的信息传递工作，保证各部门信息沟通顺畅 |
| | |负责组织印鉴、介绍信使用保管、函电收发和报刊征订分发工作|
| | |负责组织本部各类文件、资料、档案的保管和定期归档工作 |
| | |负责组织本部的对外接待任务 |
| | |负责各类人员的出差管理与安排 |
|职责四 |职责表述： 负责对外的形象宣传和企业文化建设 |
| |工作|负责组织对外的形象宣传活动 |
| |任务| |
| | |代表本部进行各种公关活动 |
| | |代表本部与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系 |
| | |根据集团对企业文化建设的统一要求，负责组织本部的企业文化|
| | |建设，宣传企业理念，举办各种活动，促进员工凝聚力 |
|职责二 |职责表述： 统筹管理公司后勤服务工作 |
| |工作 |负责组织公司内外环境的绿化、清扫及保持工作 |
| |任务 | |
| | |负责组织管理公司治安保卫工作，确保公司办公、生活秩序不 |
| | |受干扰和公司财产、员工的安全 |
| | |负责组织公司防火案例与消防工作，定期组织检查公司消防设 |
| | |备设施的配置和使用状态，督办更换 |
| | |组织本部办公及生活用品、器具、设备、设施的采买与发放， |
| | |保证正常办公和生活的物资供应 |
| | |负责组织本部食堂管理，做好员工饮食服务工作 |
| | | |
| | |负责组织保证全公司正常的生产和生活用电 |
| | |负责组织全公司空调、用水、暖气的正常供应 |
| | |负责组织公司的公务用车，进行科学合理的调度 |
|职责三 |职责表述： 部门内部管理工作 |
| |工作 |制定、修订行政部的工作程序和工作制度，并监控实施 |
| |任务 | |
| | |负责公司行政队伍建设，选拔、配备、评价下属人员组织部门 |
| | |技能培训 |
| | |负责指导改正员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| | |负责控制部门预算，降低部门管理费用 |
|职责七 |职责表述： 完成行政副总交办的其他工作任务 |
|权力 |
|对公司部部门的安全保卫、防火、卫生工作的监督检查权 |
|对各部门的安全隐患有限期整改权 |
|对经理层指示和高管级会议有督办权 |
|各部门及时做好文件、资料的立卷、归档工作的督促权 |
|对公共活动场所使用的审批权 |
|有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 |
|有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力 |
|对所属下级的工作争议有裁决权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |本部各部门、集团总部、营销总部 |
|外部协调关系 |政府部门、业务单位、上级主管部门等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |企业管理或者食品、果蔬相关专业 |
|培训经历 |行政管理培训 |
|经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验 |
|知识 |掌握企业行政管理知识 |
|技能技巧 |能够熟练使用各种办公室软件，具备一定的英语应用能力，较 |
| |高的写作水平 |
|个人素质 |具有较强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力 |
| |、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备|计算机、汽车、打印机 |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，经常需要加班 |
|所需记录文档 |通知、简报、汇报文件、总结、公司文件、研究报告、合同 |
|考核指标 |
|备注： |
人力资源部部长
| 岗位名称|人力资源部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |人力资源部 |岗位定员 | |
|直接上级 |行政副总经理 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期| |
|本职：负责本部的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、 |
|员工激励、培训、开发和沟通协调、保证本部人力资源供给和人力资源高效率 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：协助行政副总经理制定本部人力资源规划，为重大人事决策|
| |提供建议和信息支持 |
| |工作 |根据集团和本部发展战略，协助行政副总经理制定本部人力资源|
| |任务 |规划、考虑管理人员和技术人员的梯队建设 |
| | |参与本部重大人事问题的决策 |
| | |定期组织收集有关人事招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，|
| | |为本部重大人事决策提供信息支持 |
|职责二 |职责表述：负责集团人力资源战略、方针和政策在本部的执行 |
| |工作 |根据集团的人力资源战略、方针和政策，结合本部的情况，组织|
| |任务 |制定本部用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管|
| | |理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、人力资源部工作程序|
| | |，并组织实施 |
| | |根据集团和本部的发展规划，提出本部机构设置和岗位职责设计|
| | |建议，对本部的结构设计提出改进建议 |
|职责三 |职责表述：负责本部人力资源管理的各项事务 |
| |工作 |在本部内外，寻找和发现需要的人才，并及时向有关部门推荐 |
| |任务 | |
| | |负责组织实施招聘工作，并参与对本部管理机构员工（含营销总|
| | |部下属分子公司经营层和中层管理人员）的面试筛选 |
| | |负责制定本部管理机构员工含营销总部下属分子公司经营层和中|
| | |层管理人员）的培训和发展计划，组织安排对员工的培训 |
| | |组织本部范围的培训工作 |
| | |负责组织本部管理机构员工（含分子公司或事业部经营层）的考|
| | |核，并对考核结果做出评价 |
| | |负责组织本部管理机构员工（含分子公司或事业部）的内部职称|
| | |评定 |
| | |组织本部管理机构员工（含分子公司或事业部经营层）劳动工资|
| | |管理工作，编制本部管理机构（含分子公司或事业部经营层）年|
| | |度劳动工资计划及薪资调整方案，审核本部管理机构员工（含分|
| | |子公司或事业部经营层）每月的工资 |
| | |负责本部管理机构员工的养老保险、失业保险、医疗保险等工作|
| | |代表本部与员工（含分子公司或事业部经营层）签订各种劳动合|
| | |同，以及处理各种与合同相关的事宜 |
| | |负责建立本部内部的沟通机制，及时了解员工的思想动态 |
|职责四 |职责表述：负责其他人事事务 |
| |工作 |受理本部管理机构含营销总部下属分子公司经营层和中层管理人|
| |任务 |员）员工投诉和本部管理机构员工（含营销总部下属分子公司经|
| | |营层和中层管理人员）与公司劳动争议事宜及时解决 |
| | |负责出国人员的政审工作 |
| | |监督下属进行各类人事档案的归档保管工作 |
| | |负责有关人事调动、户口管理的事宜 |
| | |代表公司与政府部门、其他单位进行沟通和交流 |
|职责五 |职责表述：参与集团全面质量管理制度体系的建设 |
| |工作 |组织ISO9000质量管理培训，提高内部质量管理意识的能力 |
| |任务 | |
| | |参与制定集团有关管理、服务标准，并监督检查实施情况 |
|职责六 |职责表述：负责人力资源部内部的组织管理 |
| |工作 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| |任务 | |
| | |负责人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员 |
| | |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责七 |职责表述：完成行政副总经理交办的其他任务 |
|权力 |
|对本部管理机构编制、内部招聘有审核权 |
|对本部管理机构员工出勤的监督权 |
|对本部员工手册有解释权 |
|对本部管理机构员工（含分子公司或事业部经营层）考核数据和事项有核实权 |
|对本部管理机构员工（含营销总部下属分子公司经营层和中层管理人员）投诉 |
|有核实权 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的工作争议有裁决权 |
|对下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 |
|本部门预算内的费用使用权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |总经理、副总经理、本部各部门、集团总部各部门 |
|外部协调关系 |政府相关部门，培训机构、高等院校等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |企业管理相关专业 |
|培训经历 |人力资源管理培训 |
|经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验，在部门经理岗位上工|
| |作1年以上 |
|知识 |精通人力资源管理知识，掌握行政管理、法律等知识，了解|
| |食品、果蔬领域专业知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公室软件 |
| |具备基本的网络知识 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能|
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、|
| |录音录像 |
|工作环境 |办公场所 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔加班 |
|所需记录文档 |通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件 |
|考核指标 |
|备注 |
财务部部长
|岗位名称 |财务部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |财务部 |岗位定员 | |
|直接上级 |财务副总经理 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：负责组织本部财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作；兼管集团 |
|结算中心 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：协助财务副总，制定财务政策 |
| |工作 |根据集团和本部发展战略，协助财务副总制定财务规划 |
| |任务 | |
| | |参与本部重大财务问题的决策 |
| | |关注外部资金市场动态，为集团和本部重大财务决策提供信息支 |
| | |持 |
|职责二 |职责表述：组织本部财务预算、决算 |
| |工作 |根据本部经营目标，组织和指导各部门编制财务预算 |
| |任务 | |
| | |汇总各部门预算，组织编制本部财务预算成本计划、利润计划 |
| | |根据本部经营情况，组织审核修正财务预算 |
| | |监督各部门预算执行情况 |
| | |定期组织财务决算，组织制作决算报告 |
|职责三 |职责表述：组织本部成本核算 |
| |工作 |组织本部成本估算，提出成本控制指标建议 |
| |任务 | |
| | |负责组织产品成本、研发核算、营销服务成本核算、人工成本等 |
| | |各项成本核算 |
|职责四 |职责表述：组织本部财务分析，提供财务分析报告 |
| |工作 |定期组织编制、审核资产报表 |
| |任务 | |
| | |定期组织编制财务状况说明书，提供财务建议 |
|职责五 |职责表述：监督指导会计、现金出纳管理 |
| |工作 |监督指导会计分类记帐，填制传票，保证各类凭证真实、完整 |
| |任务 | |
| | |监督审核种类日记账、总账、分类账填制 |
| | |监督本部现金存款与出纳管理 |
|职责六 |职责表述：管理结算中心；合理安排资金，保证满足经营活动资金需求 |
| |工作 |接受集团财务中心指令，组织筹措资金、保证资金供应 |
| |任务 | |
| | |负责各分子公司（事业部）、营销总部之间的资金结算 |
| | |接受集团财务中心指令，调配资金 |
| | |接受集团财务中心指令，管理货币资金、外汇和有价证券 |
| | |负责制定本部年度与月度资金计划 |
| | |审核各分子公司（事业部）年度与月度资金计划 |
| | |向财务副总经理提出集团资金平衡建议 |
|职责七 |职责表述：负责财务监督管理工作 |
| |工作 |接受财务中心指令，统一管理营销总部的派驻会计 |
| |任务 | |
| | |负责各分子公司（事业部）派驻会计的统一管理 |
| | |监督原材料、半成品、成品保管与出库工作，定期组织盘存 |
| | |监督促货款回收与检查，组织对不良债权处置 |
| | |参与重大销售合同、采购合同审定 |
| | |定期组织固定资产、流动资金清查、核实 |
| | |负责组织税务筹划，合法纳税 |
| | |参与对各分子公司（事业部）的管理审计 |
|职责八 |职责表述：内部组织管理工作 |
| |工作 |制定和完善财务管理的各项管理制度，配合ISO9000质量管理 |
| |任务 | |
| | |负责公司财务人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，部门 |
| | |技能培训 |
| | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责八 |职责表述：完成上级主管交办的其他任务 |
|权力 |
|对下级上报各种分析表、预算报表有批准权 |
|对下级工作有检查权 |
|对下级在工作中的争议有裁判权 |
|在权限范围内，有代表企业对外联络的权力 |
|有对各项费用开支的监督检查权 |
|对限额资金使用有批准权 |
|有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 |
|对所属下级 的管理水平、业务水平和业绩有考核兰评价权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |本部各部门、集团总部、营销总部及其下属机构 |
|外部协调关系 |税务局、工商局、财政局 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |财务会计专业或者金融专业 |
|培训经历 |财务管理培训、证券金融培训 |
|经验 |具有会计师资格，6年以上会计工作经验，3年以上会计管理 |
| |经验，在财务部长岗位上工作1年以上 |
|知识 |具备相应的财务管理知识、行政管理知识、法律知识和证券 |
| |知识 |
|技能技巧 |能够熟练使用各种办公室软件和各种财务软件 |
| |具备基本的网络知识 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 |
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、计算器、算盘、汽车 、一般办公设备（电话、传 |
| |真机、打印机、网络） |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |汇报文件、报告、总结、公司文件、研究报告、合同、财务 |
| |分析、经济活动分析 |
|考核指标 |
|备注 |
营销总部
市场部部长
|岗位名称 |市场部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |市场部 |岗位定员 | |
|直接上级 |营销副总经理 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：进行市场营销策划；提供准确及时适用的市场信息 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：组织拟订集团及营销总部营销规划，并监督落实 |
| |工作 |根据集团及营销总部发展战略规划，组织制定集团及营销总部营销|
| |任务 |规划 |
| | |根据集团及营销总部年度工作目标，制定集团营销计划和预算，以|
| | |及本部门年度工作计划与预算， |
|职责二 |职责表述：组织建立和完善市场管理系统 |
| |工作 |负责组织制定和完善各项市场研究制度 |
| |任务 | |
| | |组织调查本行业的商业情况，并提出相应分析报告 |
| | |组织调查本集团以及主要竞争对手的市场占有率和相关市场表现，|
| | |并提出相应分析报告 |
| | |组织对特定目标市场的环境调查，并提出相应分析报告 |
| | |负责建设市场组织和指挥系统及市场信息系统 |
| | |研究适应集团现状的信用政策，并监督执行 |
| | |定期和不定期向相关部门反馈相关市场信息，以提供决策依据 |
| | |定期和不定期巡视市场，检查营销战略和营销方针、政策的执行情|
| | |况 |
| | |定期和不定期向营销副总反馈集团营销系统运转状况 |
|职责三 |职责表述：营销系统的运作 |
| |工作 |组织建立市场开发的总体规划，并组织实施 |
| |任务 | |
| | |研究新市场开发和老市场深度开发的策略，并组织实施 |
| | |研究渠道建设策略，并组织实施 |
| | |研究大客户开发与维护策略，并组织实施 |
| | |主持市场部例会和以市场部为主的其他营销工作会议，并参加营销|
| | |总监主持的营销工作会议 |
| | |组织发现、分析并研究营销各环节中存在的问题及其解决方案 |
| | |参与对下属营销机构的管理审计 |
|职责四 |职责表述：品牌建设 |
| |工作 |组织研究并提出集团的品牌建设策略，并组织实施 |
| |任务 | |
| | |组织研究通路品牌的建设策略，并定期检查通路品牌建设状况 |
| | |组织研究产品品牌建设的策略，并指导实施 |
| | |组织研究以通路品牌带动产品销售和产品品牌提升的策略，并指导|
| | |实施 |
| | |组织研究企业品牌、通路品牌和产品品牌之间的协同策略，并组织|
| | |实施 |
|职责五 |职责表述：部门内部管理 |
| |工作 |负责建立品质管理部内部工作制度，并监督实施 |
| |任务 | |
| | |负责下属员工选拔、配备、评价、组织部门技能培训 |
| | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| | |负责协调下属与其他部门、人员关系 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责六 |职责表述：完成营销副总交办的其他任务 |
|权力 |
|对营销战略的建议权 |
|营销策略的制定权 |
|营销策略执行情况的监督、检查权 |
|违反集团营销战略和营销策略部门的处罚建议权 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权 |
|有对委派品管的考核评价权 |
|有对委派品管的轮岗安排权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |营销副总、营销总部各部门、宁波本部、各子公司（事业部 |
| |） |
|外部协调关系 |市场调查机构、客户、中间商、咨询机构、政府部门、媒体 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |市场营销等相关专业 |
|培训经历 |接受过市场营销管理的培训 |
|经验 |5年以上工作经验 |
|知识 |精通市场营销知识，掌握食品、果蔬领域专业知识，具备基 |
| |本的网络知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 |
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、 |
| |专用开发设备 |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结、营销管理文件、市场信息档案、客户 |
| |档案 |
|考核指标 |
|备注 |
综合管理部部长
|岗位名称 |综合管理部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |综合管理部 |岗位定员 | |
|直接上级 |营销副总经理 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职：负责营销总部（管理机构）的行政管理和财务管理 |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：营销总部（管理机构）行政管理 |
| |工作 |组织召集营销总部的重大会议、专题会议和会议决议实施情况的跟|
| |任务 |踪 |
| | |管理营销总部（管理机构）行政业务，统筹管理安全、消防及保密|
| | |监督等工作 |
| | |管理营销总部（管理机构）后勤事务，并使其运作规范化 |
| | |协调营销总部各系统之间的关系，促进合作，提高工作效率 |
| | |参与制订营销总部（管理机构）发展规划和完善管理模式 |
| | |监督检查营销总部（管理机构）规章制度的执行情况，保证建立良|
| | |好的工作秩序 |
| | |督促做好营销总部本系统文件资料的保管和归档工作 |
| | |处理营销总部的法律事务 |
|职责二 |职责表述：负责营销总部（管理机构）的财务管理 |
| |工作 |汇总营销总部各部门及下属分子公司预算，编制营销总部总预算 |
| |任务 | |
| | |编制营销总部预计损益表，预计资产负债表，预计现金流量表 |
| | |预算指标下达、平衡及执行情况监督 |
| | |对营销总部（管理机构）各种费用支出、预算执行情况进行审核、|
| | |监督 |
| | |负责营销总部（管理机构）会计核算 |
| | |定期对营销总部（管理机构）财产盘点清理 |
| | |营销总部（管理机构）财务帐卡、文件资料的保管与定期归档工作|
|职责三 |职责表述：部门内部管理 |
| |工作 |负责建立财务部内部工作制度，并监督实施 |
| |任务 | |
| | |负责下属员工选拔、配备、评价、组织部门技能培训 |
| | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| | |负责协调下属与其他部门、人员关系 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责六 |职责表述：完成营销副总经理交办的其他任务 |
|权力 |
|营销总部（管理机构）财务活动各环节的监督、检查权 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权 |
|有对下属的考核评价权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |营销副总、营销总部（管理机构）各部门、营销总部下属分 |
| |子公司 |
|外部协调关系 |税务局、工商局、以及其他政府部门和相关中介机构 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |财务相关专业 |
|培训经历 |接受过财务管理培训 |
|经验 |5年以上工作经验 |
|知识 |精通财务知识、统计知识，了解食品、果蔬领域专业知识， |
| |具备基本的网络知识、管理知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 |
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、 |
| |专用开发设备 |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结、质量管理文件、质量档案 |
|考核指标 |
|备注 |
大客户部部长
|岗位名称 |大客户部部长 |岗位编号 | |
|所在部门 |大客户部 |岗位定员 | |
|直接上级 |营销副总经理 |工资等级 | |
|直接下级 | |薪酬类型 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职： |
|职责与工作任务 |
|职责一 |职责表述：组织国内市场大客户开发 |
| |工作 |拟订国内市场大客户开发计划，并组织实施 |
| |任务 | |
| | |根据市场状况变化，提出国内市场大客户开发策略的修订建议 |
|职责二 |职责表述：组织国际市场大客户开发 |
| |工作 |拟订国际市场大客户开发计划，并组织实施 |
| |任务 | |
| | |根据市场状况变化，提出国际市场大客户开发策略的修订建议 |
|职责三 |职责表述：销售产品 |
| |工作 |拟订针对国际市场大客户的销售计划，并组织实施 |
| |任务 | |
| | |拟订针对国内市场大客户的销售计划，并组织实施 |
| | |负责销售回款 |
|职责四 |职责表述：大客户关系管理 |
| |工作 |建立大客户档案 |
| |任务 | |
| | |定期更新大客户资料，并归档管理 |
| | |与国内、国际市场的各大客户建立并维护良好的关系 |
| | |通过与国内、国际市场各大客户建立的良好关系，打入其联采系统|
| | |，进一步扩大产品销售 |
|职责五 |职责表述：协助建立通路品牌和产品品牌 |
| |工作 |通过与国内、国际市场大客户的良好关系，形成在国内、国际市场|
| |任务 |通路的影响力，协助建立通路品牌 |
| | |通过与国内、国际市场大客户的良好关系，大幅提升产品销售，帮|
| | |助提升产品在国内、国际市场的影响力，协助建立产品品牌 |
|职责六 |职责表述：部门内部管理 |
| |工作 |负责建立大客户部内部工作制度，并监督实施 |
| |任务 | |
| | |负责下属员工选拔、配备、评价、组织部门技能培训 |
| | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 |
| | |负责协调下属与其他部门、人员关系 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责七 |职责表述：完成营销副总交办的其他任务 |
|权力 |
|大客户开发策略的建议权 |
|大客户开发与针对大客户的销售计划的制订权 |
|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权 |
|对所属下级的工作有监督、检查权 |
|对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 |
|权限内的财务审批权 |
|工作协作关系 |
|内部协调关系 |营销副总、营销总部各部门、营销总部下属分子公司 |
|外部协调关系 |宁波本部、宁波本部各子公司、国际和国内市场大客户等 |
|任职资格 |
|教育水平 |大学本科以上 |
|专业 |市场营销，或食品、果蔬等相关专业 |
|培训经历 |接受过市场营销管理培训、客户关系管理培训 |
|经验 |5年以上工作经验 |
|知识 |精通市场营销知识，掌握食品、果蔬领域专业知识，具备基 |
| |本的网络知识、管理知识 |
|技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 |
| |具备一定的英语应用能力 |
|个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 |
| |力、影响力、计划与执行能力 |
|其他 |
|使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、 |
| |专用开发设备 |
|工作环境 |办公室 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 |
|所需记录文档 |工作计划、工作总结、质量管理文件、质量档案 |
|考核指标 |
|备注 |
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/华彩-海通项目—海通集团核心岗位职务说明书.doc |
购销合同（标准文本６）
买卖合同
签订日期： 年 月 日
合同编号：
签约时间：
签约地点：
供方：
需方：
１．本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法
律效力，双方必须严格履行。
２．合同条款：
①签订双方商妥订货产品总值人民币
元。其产品名称的规格、质量、数量、单价、总值、交货付款等详如附表。
②产品及原材料检验方法；
③产品价格规定；
④产品的包装方法及费用负担；
⑤产品交货方法及费用负担；
⑥货款及费用等结算方法；
⑦补充条款。
３．经济责任：
（１）供方如未能履行合同，须负下列责任：
①产品花色、品种、规格、质量不符合同规定：需方同意利用的，按质论价，退货贬
值总值价款，不能利用的，应负责保修、保退、保换。由于延误交货时间，每天应偿付
需方千分之 的罚款。
②产品数量不符合规定：少交需方仍有需要的照数补交；因延期而不要的，可以退货
，并承担因此而造成的损失；不能交货的，应偿付需方以不能交货的货款总值的百分之
的罚金。
③产品包装不符合同规定：应负责返修或重新包装。并承担支付的费用；需方不要求
返修或重新包装，应偿付不符合同规定包装价值的千分之 的罚金。
（２）需方未能履行合同时，须负以下责任：
①中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包
装价值）总值百分之 罚金。
②中途退货，由双方根据实际情况商定，同意退货的偿付退货部分货款总值千分之
的罚金。
③未按规定的时间和要求交原材料或技术、资金、包装物，除交货日期得以顺延外，
应偿付顺延交货产品总值每日千分之 的罚金；不能提供时，视同中途退货处理。
④自提产品未按规定日期提货，每延期一天，应偿付供方以延期提货部分货款总额千
分之 罚金。
⑤未按规定日期付款，每延期一天，应偿付以延期付款总额千分之 的罚金。
⑥实行送货或代运的产品拒绝接货，应承担由此而造成的损失和运输费用及罚金。
（３）产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。
（４）任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报
请鉴证机关备案。
（５）如因生产原料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，需要变更产品品
种、花色、规格、质量、包装时，应提前
天与对方协商修订调整，并报鉴证机关备案，任何一方不得擅自变更合同。一方变更合
同，对方有权拒绝收购，因此而不能执行合同应偿付对方千分之 的罚金。
（６）确因自然灾害等原因，影响执行合同或延期交货，需提前
天通知对方，经有关机构证明，可酌情减免罚金。
４．执行合同中，发生争议和纠纷，签约双方协商不成，均可向法院提出诉讼。向
仲裁机关申请仲裁（两者选一）
５．本合同及附件一式六份，供需双方各执正本一份，副本四份，双方主管部门和
工商行政管理局各一份。
供方单位（盖章）： 需方单位（盖章）：
法定代表人签字： 法定代表人签字
代理人签字： 代理人签字：
地址： 地址：
电话： 电话：
开户行、帐号： 开户行、帐号：
| 0 | negative_file/购销合同（标准文本６）.doc |
《跟简七学理财》学习手册
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方法二：搜索【简七论坛】-课程页【跟简七学理财】-【答疑汇总：课程答疑整理汇总列表】
16.5 如何选择一套适合自己的房子
第一部分：知识点回顾
选择自住房，与投资房有什么差别？
自住房首先是从个人居住喜好和需求角度来进行挑选；
而投资房则要把大多数人，或者说是你的目标买家的居住需求放在首位
预算有限，什么样的房子更适合你
先看最近5年内的确定刚需
不同人生接单，自住房侧重有所不同
用科学的方式，挖掘价格低洼地
两大维度，简单选到好自住房
地段、地段，还是地段
-核心资源：公共交通、行政资源、产业发展
-居住环境
房子本身也很重要
-大小
-户型
-楼层
-品牌/物业
-小区内环境
4.补充知识：消防小tips：
自住房有一项需要考虑的因素容易被忽略，就是消防逃生的设计问题，尤其是高层。
大家应该关注房子的下列设计，与消防逃生有关：
-高层建筑是否违规采用易燃可燃外墙保温材料
-是否配置疏散通道、安全出口、避难层和消防设施，并认真维护，而非走形式
-是否有正确的疏散指引图示等
-高层建筑物业单位是否建立了集防火、灭火、宣传培训于一体的微型消防站
然后更多逃生小tips，欢迎看拓展阅读相关链接。
第二部分：练习与应用
1.根据计算方法，计算出适合自己的房屋面积；
2.将备选房屋以这些要素打分选择吧。
参考类别
参考要素
参考建议
评估结果
地段
公共交通
附近是否有便捷的交通
行政资源
附近是否有政府机构、学校或医院
产业发展
是否是好产业集聚的地方
居住环境
是否有对健康不利的因素；
是否有商业体
房子本身
大小
是否符合家庭实际情况
户型
户型方正
通透良好
动静分区
洁污分离
动线合理
尺寸适中
楼层
(N÷2+1)层一般性价比较高
品牌/物业
是否有专业的物业公司
小区内环境
容积率是否高于3.0
绿化率是否大于30%
公摊面积是否超过30%
记得到论坛与大家分享你的研究结果哦~
第三部分：参考资料
上海消防局-消防科普-消防常识
http://www.fire.sh.cn/infoplat/platformData/infoplat/pub/xiaofang_2542/xfcs_7641/index.html
4
3 | 0 | negative_file/跟简七学理财16.5 如何选择一套适合自己的房子-学习手册.docx |
概要策划书的内容
1、游戏名称(名称未定的要有暂名)
2、游戏类型
3、运行环境
包括对应机种和基本配置,以及支持的周边设备
4、载体
现在一般都是光盘吧,几张盘,内容分别是什么,必要性如何,甚至可包括载体对市场前景
影响的分析等等.
5、发行地域
以哪些国家或地区为主,预计销售状况,以及销售方式等(如果销售方式比较特殊的话)
6、用户分析
用户年龄,性别,以及经济能力等.
7、游戏概述
时间空间背景,视角,世界观,题材,情节,人物简述(一定要简单明了)
8、游戏特征
应该重点描述此游戏不同与其他同类游戏的重要特征.也就是这个游戏的创意点.
分析用户对这些特征的接受程度,以及和其他同类游戏相比较而言的优势.
9、开发周期
前期策划,实际开发,测试等各环节需要的时间与人员
10、市场前景分析
项目建议书一般包括如下几个部分：
1、
当前市场情况分析：这个部分是给老板或者投资人看的。游戏必须适应市场需要，闭门
造车的策划都不可行。必要情况下要先对市场进行调查和分析，利用第一手信息对玩家
意见进行捕捉，把这些信息合理的加入到建议书中才可以增强说服力。对于参加比赛的
选手来讲，暂时不需要对这部分有过多的了解，但要对游戏的发展方向有个大体的认识
，尤其是你所设计的这个游戏。
2、
游戏的大体介绍：这是一个向上级描述游戏内容的最好方法。平时的报告太长太麻烦，
谁都不会有兴趣认真看下去的。而项目建议书决定着这个项目是否进行下去，所以这是
一个让老板了解你的想法最好的机会。这里的介绍不能太长，要把你所有的精华部分都
罗列在上面，吸引住了老板，立项就确定了一半。对游戏策划来讲，这也是显露自己才
华最好的机会，如何用最简洁的语言把整个游戏的精华表述出来就要看你的文学功底了
。游戏的主体就是在这时确定的，一旦该项目被批准，那么以后的游戏设计都要围绕着
它来开展。所以这时游戏中的卖点和主要特征都要认真的进行讨论分析，利用好手中的
信息展开讨论，并结合其他游戏的优缺点分析自己设计中要突出的地方才可能抓住投资
人的心。牢记一点：“只有能够带来最大化利润的游戏创意才能吸引住投资者的心！”
3、
游戏的赢利模式：这部分要对整个开发的成本以及回报进行估算。要分析需要多少人工
，设备费用，以及管理费用等等。然后就要估算按照什么样的定价卖多少套游戏可以回
收成本，是否有其他的赢利模式等。参赛选手只要了解一下有个认识就可以了，不需要
真正完成这个部分。
4、
游戏的整体框架：这个部分对游戏来说是至关重要的。游戏要如何划分模块，用什么方
式开发，以及模块之间的关系都要确定下来。对于一个大型的游戏项目，如果不进行模
块划分和良好的整体设计，在实际的开发过程中会陷入无限的混乱中，人员也会很难控
制。按照体系进行划分是一个比较有效的划分方法，任何游戏都是可以根据自身要求进
行模块划分，下面给出一个大体的划分模式，后面会有详细的介绍：
生存体系：是游戏世界的基础，只要是游戏需要建立一个世界，那么生存体系是最基础
的。生存体系也由很多要素组成，表现在玩家面前就是各种属性，视游戏类型而定。包
括HP，MP，金钱等基本属性，复杂点的游戏还要设计饮食、体力、精神等其他属性，看
具体的游戏设计了。
升级体系：升级体系是另外一种常见的消耗用户时间并增强耐玩度的主要方法，大部分
的RPG游戏和即时战略游戏都有升级体系的介入。设计升级体系主要是设计升级的算法以
及相关属性的平衡发展，后面会进行详细介绍。
地图系统：游戏中的地图设计，根据游戏类型而定。不外乎大地图的设计和场景设计，
在项目建议书中只是把大体的框架建立起来就可以了。
战斗系统：大多数游戏都要有战斗，这和游戏的升级体系是密切关联的。战斗系统是非
常复杂的，包括各种法术、武功、招式等设计，还有攻击力、防御力等数值的比较转换
等。
任务系统：任务是游戏前进的线索，有了一个完整的任务系统，设计者的思路就不会发
生太大偏差。项目建议书中只要对游戏中要涉及的主要任务进行简要描述就可以了。
操作体系：游戏如何操作，以及主要界面安排等都要做简要描述。这里还要提到游戏的
一些配置情况，是否支持操纵杆和其他外设也要在这个部分来描述。游戏过程是使用键
盘还是鼠标就要在这个阶段确定，帮助系统的设计也可以归入这部分，也可以另外拿出
来另外做一个模块。
界面系统：该系统和操作体系有很大的关联。游戏中的很多操作是由界面所决定的，一
个良好的游戏界面能够帮助玩家快速上手。界面包括游戏主界面、二级界面、弹出界面
等很多种类，在建议书中也应该把整个界面系统的框架规划出来，还有整个界面的风格
等问题也要确定。
NPC设计：游戏中总要有NPC的，这和大的游戏背景有关。什么样的角色如何安置，并给
予他什么样的功能都是属于NPC设计的。大多数的NPC功能都很简单，无非是提供一些信
息或者完成一件道具的功能。但是你也可以把NPC设计的很强大，这就要给他们加入人工
智能的设定了。
AI设计：这是一个很大的范畴，是一个需要很多有针对性的研究才可以有发言权的领域
。不同的游戏AI设定也不同，但这是必不可少的一个部分。没有AI，游戏就没有任何灵
性可言。（但感觉现在的游戏有灵性的也不多）该部分过于专业，在这里不做讨论。
在完成了上述几个模块的划分之后，你的整体思路已经建立起来了。在进行模块设计的
同时，你的游戏世界就逐渐呈现在你脑海之中。这些内容很混乱，因为各个部分都是相
通的，而且关联很紧密。如何理清思路保持清醒的头脑才是最终成功的关键，这一点对
于策划来说尤其重要。设计人员在早期脑子就是一团糨糊，那进入了开发阶段肯定是一
团糟！上面描述的都是一个大体的模块划分，具体的游戏框架搭建还是远远不够的。在
第四部分中会针对这些模块进行详细的讲解，以一个网络游戏为例简要的描述一下作为
策划要如何完成一个庞大的世界体系。
5、
游戏开发进度：开发进度是要求产品经理或项目经理根据现有的条件来确定的。对你的
上司来说，他最看重的也是这个部分。因为开发周期的长短会直接影响到游戏制作的成
本，而且何时能够完工也决定着上市能否赶上最好的档期（比如暑假档），所以开发进
度很多时候能够直接决定着这个游戏是否会被老板枪毙。游戏的开发进度一直是困饶着
国内开发团队的大问题，国外也一样。由于开发人员的熟练程度不同，预留时间很难确
定。对于参加比赛的各位同志来说，只要大致计算一下需要多少人/月就可以了。
6、
开发人员列表及职责：最后一项，就是对人员进行分工。已经到位了的，直接进行工作
安排；还没有到位或者需要招聘的，向人事部门发送申请。报告中要对人力情况进行估
算，以及各项费用的评估。对比赛而言这部分就可以省了，费用的评估是需要有丰富经
验的市场和管理人员才可以计算的。
主策划的工作
1、 故事的架构。
2、 基本地图构造。
3、 对话剧本的撰写。
4、 场景及角色的设定（附草图或与美工共同制做）
5、 各触发事件的设定。
6、 游戏内各系统设定说明。
7、 游戏各类资源的设计。
8、 各菜单的设计（附草图或与美工共同制做）
9、 游戏界面的设定（附草图或与美工共同制做）
10、
游戏开场与结尾CG的脚本设计（与美工共同制做，此项目是否使用由小组讨论决定）
11、 在游戏美工制作与程序开发阶段负责监制工作。
成功的游戏设计者们应该能够而且必须超越直觉判断和草率行事，他们必然在设计中或
有意或无意地遵循着某些准则，正是对这些准则的正确理解和灵活运用保证了一部游戏
作品在商业上和艺术上的成功，而这些准则是以下列形式出现的：1）底层游戏理论及模
型、2）专门技术及艺术表达手段、3）具体实践及反馈信息。
1：着重强调由游戏分层模型引出的第一条游戏设计准则：
决定游戏成功与否的永远都是游戏的内核而非游戏的外部效果。在游戏的设计中，
特别是前期设计中
，应给予游戏的内核足够重视，不要贪多求快、盲目地过早进入具体的外部效果设计。
2：着重强调由游戏的情感世界引出的第二条游戏设计准则：
在虚拟情境中要故意制造某种情感的负荷，使游戏者产生焦虑、镊张憾绪，然后巧
妙地调动引导游戏
者，最终使其解除焦虑状态，产生意度的解脱感和兴奋感。同时要针对游戏者的期待，
适度产生悬念对抗
游戏者不断增长的经验，使其能感到游戏处于一种动态的变化中
3：第三条游戏设计准则：
游戏的行为系统是一个封闭系统，但不是一个静态系统，应采取向下兼容、渐进发
展的行为模式，使
游戏尽可能不被游戏者“琢磨”透，使其尽可能长地具有挑战性。
----以上文章节选自叶展《游戏理论研究》
主题：在决定开发游戏之前的15个问题。
首先我们试图明确的是：
假如能够顺利完成开发工作并上市，我们的成品要卖给谁？
换句话说，我们为谁而制作游戏？...
因无台.港等海外市场背景资料，仅对大陆市场的玩家群体作如下简单归类分析：
1.从性别异同上可划分为男性玩家.女性玩家。
(特点：男性玩家----涵盖全部游戏类型，集中于SLG.RPG.FPS.RTS.SPG等方面；
女性玩家----涵盖大部分游戏类型，集中于RPG.TAB等方面。)
2.从年龄段上可简单分为14岁以下.14-18岁.18-22岁.22-25岁.25-
30岁.30岁以上用户。
(特点：14岁以下----童年期，以初二以下与小学生为主；家长决策购买为主；
14--18岁----青春前期，以初三至在校高中生为主；两方式并存；
18--22岁----青年后期，以在校大学生与就职青年为主；自主决策购买为主；
22--25岁----青年前期，以在职青年为主；自主决策购买为主；
25--30岁----青年中期，以在职青年为主；自主决策购买为主；
30岁以上----青年后期至终，职业形态不定，自主决策购买为主。)
3.从收入来源上可简单分为在校学生用户。工薪阶层用户。
(特点：在校学生用户----无自主收入来源，主要靠家庭供给与决策购买；
工薪阶层用户----有自主收入来源，自主决策购买。)
4.从文化程度上可简单划分为初等学历.中等学历.高等学历及以上。
| 0 | negative_file/【公益知识库zscc.club】游戏概要策划书格式.doc |
文件名称: 制定储运策略说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: ST-01.01 |发布日期: 2006/3/18 |
|流程管理部门：储运部门 |流程主管：储运主管 |
1、流程说明
该流程描述物流公司根据市场开发计划、供应商网络以及企业的经营计划来制定储运网
络规划、运力规划。
三级流程包括：
ST-01.01.01确认储运需求
ST-01.01.02分析现有供应网络
ST-01.01.03储运服务分类
ST-01.01.04制定储运网络规划
ST-01.01.05制定运力规划
ST-01.01.06评估储运及运力规划
2、流程适用范围
能源物流公司、燃气公司
3、流程范围
[1]起点：收集储运需求
[2]终点：评估储运规划
4、接口关系
[1]上游流程： 无
[2]下游流程： 管理库存、管理运力资源；
[3]其它接口：企业经营策略、制定产品需求管理策略、预测客户需求、分析供应市场
、
5、关键KPI
企业投资回报率
储运网络规划评估
6、关键流程描述
ST-01.01.01确定储运需求
■
收集市场开发计划、以及产品需求管理策略作为关键输入，并考虑企业的经营计划
，将这些因素汇集，成为未来整体市场需求输入信息。应该以未来1年、3年、5年
为时间长度，参考新奥燃气的长期发展策略，来收集整理市场需求。
ST-01.01.02分析现有供应网络。
■
从供应方面，根据分析供应市场来明确供应商分布网络和供应能力，以及可能的供
应格局的变化，从而明确在考虑的时间范围内供应网络的情况，成为未来整体市场
的供应输入信息。
ST-01.01.03储运服务分类
■
根据对产品品类对储运服务的要求，将储运服务按照时间、成本特别是缺货成本来
对储运服务分类，从而明确不同产品品类对储运服务的要求。比如，对缺货成本非
常高的天然气需要建立储罐来保证供应，而对于一部分工程物资则只需要建立区域
仓储中心的方法。
ST-01.01.04制定储运网络规划
■
根据市场要求、供应网络和品类储运要求来规划未来仓储网络和运输网络。仓储网
络规划设计仓储的地理范围、仓储能力；运输网络规划提出主要运输路径、相应运
输模式以及运输能力的设计。仓储、运输网络规划都需要论证设计的合理性。
ST-01.01.05制定运力规划
■
跟据运输模式和运输能力的设计，参考产品品类对储运服务的要求以及企业经营策
略，制定自有运力、第三方运力以及供应商运力之间使用比例。对于自有运力，通
过投资回报分析来确定其采购量规划。
ST-01.01.06评估储运及运力规划
■ 每半年对储运规划评估一次，考查储运规划的执行成果。
7、流程图
8、业务规则
无
9、相关制度
无
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—制定储运策略说明书ST-01.01.doc |
|
|为了提高建筑安装工程的建设速度，提高经济效益，经________（建设主管部门）批准
，______（建设单位）对______建筑安装工程的全部工程（或单位工程，专业工程）进
行招标（公开招标由建设单位在地区或全国性报纸上刊登招标广告，邀请招标由建设单
位向有能力承担该项工程的若干施工单位发出招标书，指定招标由建设项目主管部门或
提请基本建设主管部门向本地区所属的几个施工企业发出指令性招标书）。
一，招标工程的准备条件
本工程的以下招标条件已经具备：
1.本工程已列入国家（或部，委，或省，市，自治区）年度计划；
2.已有经国家批准的设计单位出的施工图和概算；
3.建设用地已经征用，障碍物全部拆迁；现场施工的水，电，路和通讯条件已经落
实；
4.资金，材料，设备分配计划和协作配套条件均已分别落实，能够保证供应，使拟
建工程能在预定的建设工期内，连续施工；
5.已有当地建设主管部门颁发的建筑许可证；
6.本工程的标底已报建设主管部门和建设银行复核。
二，工程内容，范围，工程量，工期，地质勘察单位和工程设计单位：
____________________________________________________________________
____________。
二，工程可供使用的场地，水，电，道路等情况：
____________________________________________________________________
___________.
三，工程质量等级，技术要求，对工程材料和投标单位的特殊要求，工程验收标准
：
____________________________________________________________________
___________.
四，工程供料方式和主要材料价格，工程价款结算办法：
____________________________________________________________________
____________.
五，组织投标单位进行工程现场勘察，说明和招标文件交底的时间，地点：
____________________________________________________________________
_____________.
[pic][pic]
六，报名，投标日期，招标文件发送方式：
报名日期：一九______年____月____日；
投标期限：一九______年____月____日起至一九______年____月____日止。
招标文件发送方式：
___________________________________________________________________。
七，开标、评标时间及方式，中标依据和通知：
开标时间：一九______年____月____日（发出招标文件至开标日期，一般不得超过
两个月）。
评标结束时间：一九______年____月____日（从开标之日起至评标结束，一般不得
超过一个月）。
开标、评标方式：建设单位邀请建设主管部门，建设银行和公证处（或工商行政管
理部门）参加公开开标，审查证书，采取集体评议方式进行评标，定标工作）。
中标依据及通知：本工程评定中标单位的依据是工程质量优良，工期适当，标价合
理，社会信誉好，最低标价的投报单位不一定中标。所有投标企业的标价都高于标底时
，如属标底计算错误，应按实予以调整；如标底无误，通过评标剔除不合理的部分，确
定合理标价和中标企业。评定结束后五日内，招标单位通过邮寄（或专人送达）方式将
中标通知书送发给中标单位，并与中标单位在一月（最多不超过两月）内与中标单位签
订______建筑安装工程承包合同。
八，其他：
____________________________________________________________________
___________。
本招标方承诺，本招标书一经发出，不得改变原定招标文件内容，否则，将赔偿由
此给投标单位造成的损失。投标单位按照招标文件的要求，自费参加投标准备工作和投
标，投标书（即标函）应按规定的格式填写，字迹必须清楚，必须加盖单位和代表人的
印鉴。投标书必须密封，不得逾期寄达。投标书一经发出，不得以任何理由要求收回或
更改。
在招标过程中发生争议，如双方自行协商不成，由负责招标管理工作的部门调解仲
裁，对仲裁不服，可诉诸法院。
建设单位（即招标单位）：___________________
地址：_________________________________
联系人：____________________
电话：____________________
一九______年____月_____日
[pic][pic]
| 0 | negative_file/建筑安装工程招标书【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
董事会秘书职位说明书（暂）
|职位名称：董事会秘书 职位编号： 职位等级： |
|所在部门：董事会 工作地点：深圳总部 填写日期： |
|直接上级部门： 股东会 制 定 者： 审核者： |
|职位概要描述： |
|筹备和组织公司董事会、股东会议，向公司各利益相关者提供规定信息，保证公司内部 |
|治理高效。 |
|职位关系： |
|直属上司 |
| |
| |
|本职位 |
| |
|[pic] |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 | | |
|性 | | |工作权限 |工作依据与说明 |
|1 |重要档案 |保管公司董事会决议、备忘及其他重要|执行 |公司文件管理制度 |
| |管理 |的法律性文件 | | |
| | |负责公司的印章、执照、章程等保管和|审核/监督|公司管理制度 |
| | |使用管理 | | |
| | |董事、高层管理人员的合同副本及权益|管理 |公司章程 |
| | |证明文件 | | |
| | |涉及公司机密级以上文件资料管理及借|决定 |公司保密制度 |
| | |阅审核 | | |
|2 |董事会 |筹备董事会会议和股东大会，进行述职|组织 |公司章程 |
| |事务 |准备和发送通知 | | |
| | |保证会议决策符合法定程序，进行会议|执行 |公司章程 |
| | |记录和会议文件、记录整理及保管 | | |
| | |协助董事长处理董事会的日常工作 |执行 | |
|3 |信息 |按时向董事会下设管委会提交公司的账|监督/执行|公司章程 |
| |管理 |目和收益状况 | | |
| | |保证公司董事及其他有权得到公司有关|执行 |董事会决议 |
| | |记录和文件的人及时得到有关文件和记| |公司章程 |
| | |录。 | | |
| | |准备和递交国家有关部门要求公司董事|执行 |上市公司法规 |
| | |会和股东大会出具的报告和文件； | | |
| | |负责公司信息披露事务，保证公司信息|审核 |上市公司法规 |
| | |披露的及时、准确、合法、真实和完整| | |
| | |； | | |
|4 |交流 |保持与公司股东、高管、员工交流，掌|决定 | |
| | |握董事会决议执行情况，确保董事会意| | |
| | |图阐述明确，得以执行。 | | |
| | |保持与公司董事、管委会交流，保证权|建议 |上市公司法规 |
| | |益相关者获得经营状况、及时信息。 | | |
| | |提供法律建议，协助董事及总经理在行|建议 |上市公司法规 |
| | |使职权时切实履行境内外法律、法规、| | |
| | |公司章程及其他有关规定； | | |
|5 |其他 |公司章程和董事会规定的其他职责 | | |
| | |证券交易所上市规则所规定的其他职责| | |
| | |。 | | |
| |请列出此职位基本/理想的学力、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| |基 | | |） | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |本科 |财务管理、 |6年以上工作 |具备财务、法律和上|公司聘请的|
| | | |金融或法律 |经验，3年以 |市公司管理知识，具|会计师事务|
| | | |专业 |上财务或法律|备较强的制度编写和|所的注册会|
| | | | |工作经验，2 |英语应用能力 |计师和律师|
| | | | |年以上中层管|具有很强的人际能力|事务所的律|
| | | | |理经验 |、沟通协调能力、影|师不得兼任|
| | | | | |响力。 |公司董事会|
| | | | | | |秘书 |
| | |硕士 |MBA |5年以上工作 |丰富的上市公司管理| |
| |理 | |（财务或金 |经验，3年以 |和运作能力，良好的| |
| | | |融方向） |上本行业外资|个人形象背景和公关| |
| |想 | | |企业财务、管|、协调能力。具备与| |
| | | | |理中层经验；|公司利益相关者有效| |
| | | | | |沟通能力； | |
-----------------------
董事长
董事
董事会秘书
| 0 | negative_file/君合智联——中孚泰—董事会秘书职位说明书.doc |
岗位职务说明书编写指导
一、职务说明书编写要求
1、职务说明书编写由人力资源部门负责计划和组织。
2、在各部门工作人员的组织安排下，岗位职务说明书由该岗位的人选本人负责编写
，由该岗位的直接上级指导并核实。
3、针对具体岗位，对事不对人。
4、表述准确、简洁，具有概括性，不要写成每日的工作流程。切忌写成流水帐。
5、请填写具体、详细，并完整填写表格每项内容。编写好的职务说明书由部门审核
，部门审核人为该部门负责人。
6、人力资源部门对岗位职务说明书全面审核，包括规范用语，检查内容的真实性，
把握和平衡各项内容的尺度等。
7、职务说明书的编写、审核均要遵循实事求是的原则，全过程必须认真、严谨。
二、职务说明书编写指导
为了准确把握和清楚理解岗位职务说明书的有关内容，对有关内容解释如下：
（一）基本资料
1、岗位名称：指公司内部的工作岗位头衔，它应该能反映此岗位的主要功能。如会
计、销售经理。
2、所辖人员：指可以支配和管理的人数，是直接管理和间接管理的全部员工数之和
。
（二）本职
使用一两句简要概括的话，准确说明该职位的工作内容，并明确该职位及其该职位直
接领导下的职位共同努力要求达到的总工作目标，用“完成…”“实现…”“达到…”等词描述。
要求具有高度概括性，且紧紧围绕企业目标、本部门的职能和直接上级的工作目标。
（三）职责与工作任务
职责是该职位为了完成工作目标而必须履行完成的责任，每个岗位都有若干项职责，
最多不超过十项，一般为6到8项。编写要求如下：
1、职责要围绕工作目标，从工作大类逐类来写，不能将一项小的工作任务算成一项
职责。
2、每项职责先用几个关键字来概括说明该项工作内容，然后再具体描述怎么干，所
要达成的结果。
3、一项职责通常由含有行动、完成的标准，完成期限等部分组成。
4、通常以一个动词开始总体工作目标的撰写，如计划，指导，监督，协调等。动词
+宾语+结果
5、在需要群体完成的一项职责中如果承担领导的责任，则用“负责领导…”来描述；在
需要群体完成的一项职责中如果承担组织责任，则用“负责组织…”来描述；在仅需要个体
（职位上的员工）完成的一项职责，用“负责主办…”或“负责办理…”来描述。
6、就每项职责应估计出大概时间比例。
（四）职权
职权指该职位员工应享受的权利，职权的描述要清晰，职权以能满足工作要求和适当
考虑将来的发展为限。
1、主要包括三方面的权力：
（1）完成关键职责的权力（2项左右）；
（2）横向权力，即与相关部门业务关系而具有的权力，比如会签、审核等；
（3）纵向权力，即对人财物的管理权限，如对下级人员管理，额度内的资金支配
权，对相应物质调配权。
2、各方面的职权按以下顺序来写：
1. 主要工作任务上的权力；
2. 计划类资料的审核权或批准权；
3. 本部门的人事权、奖金分配权；
4. 本部门发生费用的审核权或批准权；
5. 接受直接上级的特别授权；
6. 重大或相类事情知情权；
7. 其他权力。
（五）工作协作关系
1、内部协调关系：在完成工作时，该岗位需要与公司内哪些部门、什么职位的人发
生联系，也可以说是对该岗位有或受该岗位影响的单位或个体有哪些；
2、外部协调关系：指因完成该岗位工作而必须发生联系的所有公司以外的机构，包
括供应商、客户、上级单位、关系单位、政府机关等。
（六）任职资格
此部分罗列了任何任职人必须带到岗位上的，必须符合的，基本的，最低的，必须的知
识、能力等的要求。请客观填写，避免出现任职资格学历及工作经历要求不符合实
际或仅依据本人现有情况确定的情况。
1. 教育水平：本岗位所必需的受教育的程度。
填写示例：大学专科及以上学历
2. 专业：本岗位所必需的专业要求。
填写示例：通信或计算机相关专业
3、培训经历：本岗位所需培训的时间和科目。
填写示例：接受过质量管理以及企业管理知识培训
4、经验：本岗位所需要的任职经验。
填写示例：8年以上会计工作经验，2年以上管理岗位经验
5、知识：为完成岗位工作，任职人所必备的专业知识，包括实用性的，功能性的和
技术性的，使用词汇：精通、通晓、掌握、具备、了解。
填写示例：通晓通信网络知识，了解专业外语知识
6、技能技巧：即任职人所必需具备的相关技能和能力。
填写示例：熟练使用工作用办公软件和财务软件，具有一定的写作能力。
（七）其它
1. 使用工具/设备
填写统一用语：一般情况下，若需使用电脑等，则填写：一般办公自动化设备；
若有特殊需要，则视具体情况填写。
2. 工作环境
填写统一用语：办公楼环境、车间办公室环境、车间尘毒及噪音环境、车间普通环境
3、工作时间特征
填写统一用语：
|正常工作时间 |无加班、无出差 |
|正常工作时间，偶尔加班 |每周加班时间≤5小时且无出差 |
|正常工作时间，偶尔出差 |每月出差时间≤3天且无加班 |
|正常工作时间，偶尔加班，偶尔 |每周加班时间≤5小时且每月出差时间≤3|
|出差 |天 |
|经常加班 |每周加班时间>5小时 |
|经常出差 |每月出差时间>3天 |
|经常加班，经常出差 |每周加班时间>5小时且每月出差时间>3|
| |天 |
4、所需记录文档
指本岗位需要起草或撰写的文字资料，主要包括以下几个方面：
（1）通知、便条、备忘录
（2）简报
（3）信函
（4）汇报文件或报告
（5）总结
（6）公司文件
（7）研究报告
（8）合同或法律文件
（9）电子邮件
附录一：主要业务及管理职权
1、业务职权
1. xx的决策权
2. xx的建议权
3. xx工作的监控权
4. 预算权限内的财务审批权
5. 有对各项费用开支的监督检查权
6. 本部门预算内的费用使用权
7. 在产值权限内，对xx制定的审批权
8. xx的审定权
9. 对xx的执行情况的监督检查权
10. 对业务范围内的问题有权处理并向xx上级汇报
11. 对违反xx规定的行为有制止权和处罚权
12. 在产值权限内，确定xx的审批权
13. 在采购量权限内，确定供应厂商的审批权
14. 选择xx的建议权
15. 对各部门防火安全与保卫隐患(xx)有限期整改权
16. 有对各部门的安全保卫、防火、卫生工作(xx)的监督检查权
17. 对进出公司的人员和车辆有盘查权
18. 对违反公司安全保卫制度的行为有制止权和命令整改权
19. 在xx授意下，代表公司参加外事活动权
20. 有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力
21. 对公司各部门办公秩序的监督检查权
22. 对重大会议根据需要有现场指挥权
23. 对公共活动场所使用的审批权
24. 在突发事件发生时有现场指挥、维持秩序权
25. 对经理层指示和高管级会议有督办权
26. 经理办公会制定的制度和经理办公会决议的监督实施权
27. 对公司各项管理制度和规范执行情况的检查权
28. 各部门及时做好文件、资料的立卷、归档工作的督促权
29. 文件的管理权
30. 各部门有关资料和报表的索取权
31. 本领域（专业）获取信息、知识的工具使用权；
32. 学习、研究权和接受再教育、培训的权利；
33. 办公工具和劳动工具的使用权；
34. 相关事情的知情权。
2、对下属的管理权
1. 对公司员工奖惩的决定权
2. 有对下属员工和各项业务工作的指挥权
3. 对直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、淘汰建议权
4. 有对直接下级人员奖惩的建议权和任免的提名权
5. 对所属下级的工作争议有裁决权
6. 对下级的岗位调配有建议权
7. 对员工出勤的监督权
附录二、规范化用词参考
制定和实施、 组织实施、 监督、控制、 建立、
领导建立、 参与制定 主持、推动、 领导营造、
主持召开、 代表、 协助 、
负责掌握和了解
审批、 监督控制、 主持、 检查、
审核、 完成、 准备和递交、 筹备
保证、 参与和配合、 参与制定、 领导制定、
推动…工作、 负责协调、 及时了解和监督、
督办、检查、
草拟、 承当、 承担、
策划或协助、
负责联络、 分析、 办理、 执行、
进行、 统筹管理、 修订、 负责指导、
负责控制、 搜集、 配合、
管理与看护、
维持、 安排、 保持、 根据、
关注、 汇总、 主管监督、 编制、
拟定、 受理、 核实、 协调、
反馈、 负责调查、分析、 贯彻执行、 洽谈、
组织支持、 控制、 接受、 准备、
联系、 抽检、 抽查、 负责建立、
负责指导、 负责协调、 负责控制、 编写、
汇总、整理、 培养、 编制、 落实、
合理安排和调度、 负责起草、 改进、 作好、
提高、 按照
职务说明书
|岗位名称 |计划统计主管 |岗位编号 | |
|所在部门 |企业管理部 |岗位定员 | |
|直接上级 |部门经理 |职系 | |
|直接下级 | |工资等级 | |
|所辖人员 | |岗位分析日期 | |
|本职： |
|编制公司生产经营计划，完成公司生产统计和对外统计。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：编制公司生产经营计划 |工作时间百分比：3|
|责 | |5% |
|一 | | |
| |工作 |编制公司年度生产经营计划 |
| |任务 | |
| | |编制公司月度生产经营计划，根据市场情况调整计划 |
| | |监督、分析公司计划执行情况 |
|职 |职责表述：参与公司中长期发展规划的研究与编制 |工作时间百分比：1|
|责 | |5% |
|二 | | |
| |工作 |参与收集公司中长期发展规划的资料 |
| |任务 | |
| | |参与公司中长期发展规划的研究 |
| | |参与公司中长期发展规划的编制 |
|职 |职责表述：完成公司内部统计 |工作时间百分比：1|
|责 | |0% |
|三 | | |
| |工作 |完成公司生产月度统计 |
| |任务 | |
| | |核算公司生产单耗，制定生产单耗指标 |
| | |对分厂统计人员进行业务指导 |
|职 |职责表述：完成公司对外统计 |工作时间百分比：1|
|责 | |5% |
|四 | | |
| |工作 |完成政府职能管理部门、统计机关、行业协会和控股方要求的各种报表 |
| |任务 | |
| | |代表公司参加相关活动，进行联络 |
| | | |
|职 |职责表述：参与和配合项目申报工作 |工作时间百分比：1|
|责 | |0% |
|五 | | |
| |工作 |参加完成项目申报资料收集、整理工作 |
| |任务 | |
| | |参加完成项目申报材料的编写 |
| | |参加完成项目申报材料的报送 |
|职 |职责表述：配合完成公司生产经营考核 |工作时间百分比：1|
|责 | |0% |
|六 | | |
| |工作 |配合收集公司生产经营考核的资料 |
| |任务 | |
| | |配合进行公司生产经营考核的核算 |
| | | |
|职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5|
|七 | |% |
|权力： |
|生产经营计划的建议权和计划执行情况的检查监督权； |
|上级授权情况下，代表公司参加外事活动权；代表公司与外界有关部门和机构联络的 |
|权力； |
|各部门有关资料和报表的索取权； |
|本领域（专业）获取信息、知识的工具使用权；学习、研究权和接受再教育、培训的 |
|权利； |
|办公工具和劳动工具的使用权；相关事情的知情权。 |
|工作协作关系： |
|内部协调关系 |公司领导、昌顺公司、职能部门、分厂 |
|外部协调关系 |政府管理机构和统计机构，行业管理协会，控股方的管理机构 |
|任职资格： |
|教育水平 |大学专科及以上学历 |
|专业 |化工类专业或财会专业 |
|培训经历 |接受过统计知识培训或财会知识培训 |
|经验 |2年以上综合计划管理工作经验或相关工作经验 |
|知识 |了解化学纤维生产知识，了解财务知识，了解全公司生产经营情况 |
|技能技巧 |能熟练使用办公软件，有一定写作能力，掌握计划编制的基本技巧 |
|其它： |
|使用工具设备 |一般办公自动化设备 |
|工作环境 |办公楼环境 |
|工作时间特征 |正常工作时间，偶尔加班，偶尔出差 |
|所需记录文档 |年度生产经营计划、月度生产经营计划、计划完成情况分析报告，生 |
|及传达部门和 |产月报、各种对外报表 |
|人员 | |
|考核要点 |计划指标的准确性、及时性，按时完成报表。 |
|备注： |
| 0 | negative_file/企管部计划统计职务说明书.doc |
目 录
行政部经理岗位 2
行政部法律顾问岗位 5
行政部信息主管岗位 7
行政部秘书主管岗位 9
行政部秘书岗位 12
行政部行政主管岗位 14
行政部司机岗位 17
行政部行政专员岗位 19
行政部外勤主管岗位 21
行政部档案专员岗位 23
行政部软件工程师岗位 26
行政部系统管理员岗位 28
行政部技术支持岗位 30
行政部前台岗位 32
行政部经理岗位
|基本信息 |本岗位名称 |行政部经理 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据集团发展战略及管理的要求，负责集团日常行政事务管理、董事会日常 |
|（按重要 |事务、信息管理、法律事务以及与集团内外的组织协调，以保证集团指令畅 |
|性排序） |通，办公秩序顺畅。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |工作计划管理|根据集团经营计划，制定行政部部门工作计划，对各项工|
| | | |作的负责人、完成时间和质量标准做出明确规定，保证部|
| | | |门任务的顺利完成，并对主管上级进行总结和汇报； |
| | | |根据部门预算，控制部门内部管理费用支出。 |
| |2 |制度与流程优|制定、完善集团的行政管理制度，组织编制、优化部门内|
| | |化 |部制度与流程，并负责监督贯彻执行。 |
| |3 |日常行政管理|组织、审核并监督集团的文件管理； |
| | | |组织并监督档案管理、前台接待、车辆管理及相关事务；|
| | | |筹备董事会、总经理办公会议等有关会议的组织及召开，|
| | | |组织编写会议纪要和决议，并检查贯彻执行情况； |
| | | |做好会议服务工作管理保安、卫生、食堂等其他后勤工作|
| | | |，做好后勤服务工作； |
| | | |合理安排、控制本部门预算范围内的各项办公费用的支出|
| | | |。 |
| |4 |内部管理 |负责部门内部工作安排，指导下属人员完成各项工作； |
| | | |负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效|
| | | |； |
| | | |协助组织下属人员的招聘培训和职业发展等工作，提升下|
| | | |属素质和能力。 |
| |5 |对外公共关系|负责集团及总部的公共关系维护，配合领导完成来访宾客|
| | |维护 |的接待，协调内外关系。 |
| |6 |董事会事务 |负责集团经营决策的上令下达、检查、督办及信息反馈工|
| | | |作； |
| | | |负责董事会的日常行政工作； |
| | | |负责组织董事会重大会议。 |
| |7 |信息管理 |负责公司的信息化网络建设，包括办公系统和计算机设备|
| | | |的运行和维护、网站建设管理和电子商务推进、公司信息|
| | | |保密工作等。 |
| |8 |法律事务管理|领导法律顾问完成集团的各项法律事务，并对各项目公司|
| | | |的法律事务管理提供指导。 |
| |9 |行政费用管理|负责集团办公电话费、手机费、出租车费等行政费用的标|
| | | |准制定、费用审核； |
| |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
|工作职权 |业务类 |对集团行政管理制度有提案权、审核权 |
| | |对集团下属项目公司的行政管理制度有建议权 |
| |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权 |
| | |对本部门授权范围内的预算有审批权 |
| |人事类 |对本部门员工绩效情况有考核权 |
| | |对本部门员工岗位调整、人事任免有建议权 |
|任职资格 |教育程度 |本科以上 |专业 |行政管理及相关专业 |
| |工作经验 |8年以上一般工作经验； |
| | |5年以上专业工作经验； |
| | |3年以上管理工作经验。 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |行政管理及相关业务技能 |
| |语 言 |英语 |良好的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练使用办公软件 |
| |能力素质 |组织协调能力 |
| | |培育辅导能力 |
| | |计划能力 |
| | |成本意识 |
| | |敬业负责 |
| |其他 |具备一定的政府关系 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部法律顾问岗位
|基本信息 |本岗位名称 |法律顾问 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |负责整个集团的法律咨询事务工作，依据相关法律法规，保障集团整体经营 |
|（按重要 |活动的合法性。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |合同管理 |对集团合同纠纷处理提供法律咨询、建议； |
| | | |起草、审查集团总部法律文书，负责集团总部合同及其纠|
| | | |纷处理资料的管理； |
| | | |辅助部门经理监督集团公司各部门及项目公司在经营中合|
| | | |同的合法性。 |
| |2 |诉讼工作 |参与集团的有关诉讼、仲裁活动，并配合律师工作。 |
| |3 |知识产权保护|负责办理商标、商业秘密、专利保护等知识产权保护法律|
| | | |事务。 |
| |4 |资信调查工作|调查集团所有合作及拟合作企业的资信情况。 |
| |5 |法律手续办理|协助有关单位办理股权转让、购并、改制、清算和注销等|
| | | |方面的法律手续。 |
| |6 |法制宣传 |负责集团日常的法制宣传、教育工作。 |
| |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务。 |
|工作职权 |业务类 |对集团法律方面工作执行有监督权； |
| | |对部门工作改进有建议权。 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |法律及相关专业 |
| |工作经验 |5年以上一般工作经验； |
| | |3年以上专业工作经验。 |
| |业务技能 |法律事务等相关业务技能 |
| |资格证书 |律师证 |
| |语 言 |英语 |具有一定的英语阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公自动化软件 |
| |能力素质 |计划能力 |
| | |自我发展能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |沟通能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部信息主管岗位
|基本信息 |本岗位名称 |信息主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |办公室 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在行政部经理的领导下，负责企业信息化的建设及维护等工作，以实现信息 |
|（按重要 |共享，提高办公效率并提升公司形象的目的。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |制度管理 |集团计算机、网络设备管理类制度性文件、记录的起草工|
| | | |作。 |
| |2 |基础建设 |集团信息化技术工作的组织、规划、协调、管理； |
| |3 |维护与管理 |集团计算机网络、集团电子邮箱、FTP系统规划、维护和 |
| | | |管理。 |
| |4 |安全维护 |计算机网络、系统安全技术的管理、跟踪和研究。 |
| |5 |技术咨询 |解答员工在电脑使用过程中的咨询，需要时组织或主持相|
| | | |关培训。 |
| |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |有购买软件及系统升级的建议权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |计算机及相关专业 |
| |工作经验 |5年以上一般工作经验； |
| | |3年以上专业工作经验。 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 |具备一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |通过CCNP认证，MCSE认证 |
| |能力素质 |技术应用能力 |
| | |成本意识 |
| | |自我发展能力 |
| | |组织协调能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 |客户导向 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部秘书主管岗位
|基本信息 |本岗位名称 |秘书主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在集团总经理的领导下，协助总经理日常行政工作，为总经理工作效率的提 |
|（按重要 |高、为公司内外部关系协调、决策优化做出贡献。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |日常事务 |负责总经理的日程安排、电话及函件处理、来访客人接待|
| | | |等日常行政事务； |
| | | |负责行政秘书的业务管理，包括专业素质、业务指导等。|
| |2 |流程优化 |根据本部门统一要求，组织编制本岗位及行政秘书岗位的|
| | | |工作流程，并逐步完善。 |
| |3 |文件管理 |负责总经理重要文件的文印、整理、收发、传递、存档等|
| | | |。 |
| |4 |董事会事务 |配合行政部经理做好集团经营决策的上令下达、检查、督|
| | | |办及信息反馈工作； |
| | | |集团董事会的办公会议安排、组织与管理； |
| | | |负责集团董事会的日常事务工作。 |
| |5 |部门协调 |协助总经理协调集团各部门、各项目公司之间的工作关系|
| | | |，保障组织关系顺畅。 |
| |6 |公文写作 |总经理各种文书的起草和拟定。 |
| |7 |其他 |总经理及行政部经理交办的其他工作任务。 |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对集团的行政管理制度有提案权、建议权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |文秘、中文或相关专业|
| |工作经验 |5年以上一般工作经验； |
| | |3年以上专业工作经验。 |
| |资格证书 |秘书证 |
| |业务技能 |具备较好的公文写作能力 |
| |语 言 |英语 |良好的英文听说读写能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练使用办公软件、打字速度60字/分以上 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |自我发展能力 |
| | |诚信正直 |
| | |敬业负责 |
| |其他 |保密意识、条理性 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部秘书岗位
|基本信息 |本岗位名称 |秘书 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在集团高管的领导下，协助副总经理、总经理助理的日常行政工作，为公司 |
|（按重要 |高管工作效率的提高、为公司内外部关系协调、决策优化做出贡献。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |日常事务 |负责集团高管的日程安排、电话及函件处理、来访客人接|
| | | |待等日常行政事务。 |
| |2 |流程优化 |根据本部门统一要求，配合秘书主管制定本岗位的工作流|
| | | |程，并负责完善。 |
| |3 |文件管理 |负责集团高管重要文件的文印、整理、收发、传递、存档|
| | | |等。 |
| |4 |部门协调 |协助集团高管的各分管部门、各项目公司之间的工作关系|
| | | |，保障组织关系顺畅。 |
| |5 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |6 | | |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对集团的行政管理制度有提案权、建议权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |文秘、中文或相关专业|
| |工作经验 |1年以上一般工作经验 |
| |资格证书 |秘书证 |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 |英语日常口语交流 |
| | |其它 |日常函件的翻译 |
| |计算机水平 |熟练使用办公软件、打字速度60字/分以上 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |团结合作 |
| | |诚信正直 |
| | |敬业负责 |
| |其他 |保密意识、条理性 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部行政主管岗位
|基本信息 |本岗位名称 |行政主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |办公室 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在行政部经理的领导下，监管日常行政工作以保证公司行政工作服务的正常 |
|（按重要 |运作，负责维护公司公共关系以提升企业形象，塑造公司品牌。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |公共关系 |负责公司公共关系的管理和维护。 |
| |2 |接待标准制定|制定公司接待流程和标准，监督实施并负责完善。 |
| |3 |外事接待工作|按照公司的接待标准，负责公司主要客户的接待工作（包|
| | | |括接机、行程安排、餐馆和住宿安排等）。 |
| |4 |活动组织 |负责公司主要活动的组织安排工作。 |
| |5 |礼品选购 |负责公司礼品的选购、订制。 |
| |6 |办公家具采购|负责采购办公家具，并安排专人进行维护。 |
| | |维护 | |
| |7 |印刷服务 |负责集团各种印刷品的印刷。 |
| |8 |公文写作 |负责公司各种文书的起草和拟定。 |
| |9 |印信管理 |严格实施公司印信管理制度，负责文件监印。 |
| |10 |后勤管理 |负责办公区域的安全保卫、保洁工作； |
| | | |负责协助相关部门处理安全保卫事件； |
| | | |负责午餐食堂管理及其他后勤事务。 |
| |11 |车辆管理 |负责集团车辆的统一调度； |
| | | |督促司机做好车辆的日常养护，组织司机定期参加安全学|
| | | |习，按时办理年检保险； |
| | | |负责处理公务驾驶中的事故。 |
| |12 |其他 |上级领导交办的其他工作。 |
|工作职权 |业务类 |对公司礼品订制、印刷服务的采购有建议权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |行政管理及相关专业 |
| |工作经验 |5年以上一般工作经验； |
| | |3年以上专业工作经验。 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |具备优秀的人际交流能力，具备良好的政府关系； |
| | |具备较好的公文写作能力。 |
| |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练使用办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |组织协调能力 |
| | |自我发展能力 |
| | |敬业负责 |
| | |成本意识 |
| |其他 |服务意识、主动性 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部司机岗位
|基本信息 |本岗位名称 |司机 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在行政部经理的领导下，负责所管车辆的维护、管理及驾驶，以保证公司本 |
|（按重要 |部日常经营活动的用车服务。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |车辆服务 |根据行政部的用车安排完成指定任务。 |
| |2 |客户接待 |负责领导指派的客户接待工作。 |
| |3 |安全驾驶 |负责公司车辆的安全驾驶工作，定期参加司机安全学习；|
| |4 |车辆卫生 |自觉搞好车辆车容，保持车辆清洁卫生。 |
| |5 |车辆保养 |负责车辆日常保养工作，建立车辆保养日志。 |
| |6 |年检保险 |负责车辆年检及各项保险办理，包括公司高管的驾驶证年|
| | | |检工作。 |
| |7 |事故处理 |协助领导完成公务驾驶车辆中的事故处理工作。 |
| |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |中专 |专业 |不限 |
| |工作经验 |3年以上驾驶经验 |
| |资格证书 |B类以上等级的汽车驾驶执照 |
| |业务技能 |熟练的汽车驾驶技术，了解基本的汽车维修知识；熟悉北|
| | |京道路交通。 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |成本意识 |
| | |敬业负责 |
| | |主动性 |
| |其他 |服务意识 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部行政专员岗位
|基本信息 |本岗位名称 |行政专员 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在行政部经理的领导下，负责各项日常行政基础事务，为各部门提供行政服 |
|（按重要 |务，保证工作正常运行。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |办公用品管理|负责办公用品的采购、保管和领用。 |
| |2 |图书管理 |负责图书资料的采购、保管和领用。 |
| |3 |礼品管理 |负责礼品的保管和领用。 |
| |4 |固定资产管理|协助行政主管采购、维护办公家具； |
| | | |负责公司固定资产的后期管理，包括及时回收、清理和盘|
| | | |活。 |
| |5 |钥匙管理 |负责公司各种钥匙的配备、保管，并做好借用登记等。 |
| |6 |其他 |上级领导交办的其他工作。 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对固定资产、办公用品等的采购有建议权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |行政管理、中文、文秘|
| | | | |及相关专业 |
| |工作经验 |１年以上一般工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |具备较好的公文写作能力 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |团结合作 |
| | |主动性 |
| | |诚信正直 |
| | |成本意识 |
| |其他 |服务意识、条理性 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部外勤主管岗位
|基本信息 |本岗位名称 |外勤主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在行政部经理的领导下，为总经理提供用车服务，以保障总经理的出行安全 |
|（按重要 |、及时；另外，负责与物业公司、银信光华等的业务联系。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| | |总经理车辆服|根据总经理的用车安排完成指定任务； |
| |1 |务 |自觉搞好车辆车容，保持车辆清洁卫生； |
| | | |负责车辆日常保养工作，建立车辆保养日志。 |
| |2 |客户接待 |董事会领导及总经理主要客人的接待工作。 |
| |3 |外联工作 |负责与物业公司、银信光华公司的业务联系。 |
| |4 |安全驾驶 |定期参加安全学习，强化安全驾驶意识。 |
| |5 |年检保险 |负责总经理车辆的年检及各项保险办理。 |
| |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专 |专业 |不限 |
| |工作经验 |3年以上驾驶经验 |
| |资格证书 |B类以上等级的汽车驾驶执照； |
| |业务技能 |熟练的汽车驾驶技术，了解基本的汽车维修知识； |
| | |熟悉北京道路交通。 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能使用办公软件 |
| |能力素质 |组织协调能力 |
| | |沟通能力 |
| | |成本意识 |
| | |敬业负责 |
| | |主动性 |
| |其他 |服务意识 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部档案专员岗位
|基本信息 |本岗位名称 |档案专员 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在行政主管的领导下，负责公司证照、图书、文档资料及经济合同等管理， |
|（按重要 |使之规范化、条理化。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |档案管理 |负责集团内部的相关文件、规章制度、经济合同、书籍、|
| | | |电子文档及档案的收集、整理、归档工作，建立各类档案|
| | | |目录，方便检索和查询； |
| | | |执行档案查询、借阅管理制度，履行借阅手续； |
| | | |定期参加档案鉴定，对应销毁档案进行监销。 |
| |2 |档案保密及库|负责文档保密管理； |
| | |房管理 |对档案库房进行有效管理，防止档案丢失、损坏、泄密。|
| |3 |档案预验收和|组织工程档案预验收，按照档案局要求完成工程档案的移|
| | |移交 |交工作。 |
| |4 |资质管理 |根据国家有关规定，负责公司的资质申报和资质年检、保|
| | | |管资质证书。 |
| |5 |项目公司资质|对项目公司的档案管理工作提出要求、给予指导，负责对|
| | |管理 |项目公司档案管理人员进行培训； |
| | | |对项目公司的主要文件、证照进行收集、备案。 |
| |6 |文件流转 |根据公司文件流转管理制度，实施文件流转管理。 |
| |7 |Share point |部门Share point主页的维护。 |
| | |主页维护 | |
| |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对公文流转制度的建立与完善具有建议权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |档案管理、文秘及相关|
| | | | |专业 |
| |工作经验 |1年以上一般工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |具备一定的档案管理技能，较好的公文写作能力 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练使用常用办公软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |团结合作 |
| | |诚信正直 |
| | |主动性 |
| | |技术应用能力 |
| |其他 |服务意识、工作条理性 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部软件工程师岗位
|基本信息 |本岗位名称 |软件工程师 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在信息主管的领导下，负责公司业务系统的正常运营和维护，为公司的信息 |
|（按重要 |化工作提供有力的技术支持。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |应用软件系统|集团各类应用软件系统的规划、需求分析、实施和维护。|
| | |基础建设 | |
| |2 |集团网站管理|负责集团内部网站的开发和维护。 |
| |3 |门户站点管理|集团内部门户站点的应用、维护和推广实施。 |
| |4 |指导与支持 |指导各项目公司的信息化建设； |
| | | |指导各项目公司应用软件的建设和运行。 |
| |5 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
| |6 | | |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |计算机及相关专业 |
| |工作经验 |3年以上相关工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 |具备一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |通过SQL、NEC认证 |
| |能力素质 |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| | |技术应用能力 |
| | |创新能力 |
| | |主动性 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部系统管理员岗位
|基本信息 |本岗位名称 |系统管理员 |岗位编号 | |
| |所在部门 |办公室 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在信息主管的领导下，完成系统规划及维护，保证系统的正常运行。 |
|（按重要 | |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |系统规划 |公司AD的规划、设计与维护。 |
| |2 |外部系统维护|公司外部网络环境和数据库（SQL Server 2000）的维护 |
| | | |。 |
| |3 |应用系统维护|公司各类应用系统的运行环境的配置和维护。 |
| |4 |内部系统维护|负责维护公司内部网络系统、邮件系统、FTP系统。 |
| |5 |邮件系统管理|公司及项目公司邮箱的维护和账户添加工作。 |
| |6 |其他 |上级领导交办的其他工作。 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |计算机及相关专业 |
| |工作经验 |1年以上专业工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |通过MCSE认证 |
| |能力素质 |技术应用能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |创新能力 |
| | |敬业负责 |
| | |主动性 |
| |其他 |服务意识 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部技术支持岗位
|基本信息 |本岗位名称 |技术员 |岗位编号 | |
| |所在部门 |办公室 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在信息主管的领导下，完成公司IT技术支持，以保证办公自动化工作的正常 |
|（按重要 |进行。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |基础硬件的配|公司员工办公电脑的配置、选购、维护和技术指导； |
| | |置和维护 |公司办公设备的购买和维护。 |
| |2 |其他硬件的配|公司办公电话、视频会议、电话会议、门禁等设备的日常|
| | |置和维护 |维护、使用、管理； |
| | | |公司AD活动目录客户端的调试与维护。 |
| |3 |办公电脑安全|公司办公电脑病毒防治技术的管理、跟踪研究。 |
| | |管理 | |
| |4 |办公设备管理|公司电脑、办公设备等物品的使用登记、盘点、保管工作|
| | | |。 |
| |5 |其他 |上级领导交办的其他工作。 |
| |6 | | |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |有购买办公电脑、办公设备等的建议权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |计算机及相关专业 |
| |工作经验 |1年以上专业工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |通过CCNA认证 |
| |能力素质 |技术应用能力 |
| | |创新能力 |
| | |敬业负责 |
| | |团结合作 |
| | |诚信正直 |
| |其他 |服务意识 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
行政部前台岗位
|基本信息 |本岗位名称 |前台 |岗位编号 | |
| |所在部门 |行政部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在行政主管的领导下，负责前台接待、接转电话、传真等，同时负责报刊、 |
|（按重要 |邮件、信函、票务及住宿预订等行政事务性工作，以提高办公效率，展现企 |
|性排序） |业风貌。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |人员接待 |公司到访人员的引荐、接待工作。 |
| |2 |电话转接 |公司总机电话的转接工作。 |
| |3 |票务、住宿 |公司往来人员的票务、住宿预订等工作。 |
| |4 |名片印发 |名片的印制和发放。 |
| |5 |内勤内务 |公司报刊、邮件、信函、传真的收发整理工作； |
| | | |公司饮用水、绿色植物等的管理工作。 |
| |6 |其他 |上级领导交办的其他工作。 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专 |专业 |行政、文秘及相关专业|
| |工作经验 |１年以上工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练使用办公软件、打字速度60字/分钟以上 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |客户导向 |
| | |敬业负责 |
| | |诚信正直 |
| | |主动性 |
| |其他 |形象气质佳，普通话标准 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
集团内部相关部门及岗位：
集团高管、集团各部门、各项目公司
本岗位
直接下级岗位：
行政主管、秘书主管、外勤主管、信息主管
直接下级人数：
直接上级岗位：
副总经理
集团外部相关单位名称：
政府相关部门、重要业务单位
集团外部相关单位名称：
律师事务所、政府法律部门
直接上级岗位：
行政部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团项目公司相关部门、行政部全体岗位
集团外部相关单位名称：
电脑公司、网络公司、软件公司等
直接上级岗位：办公室主任
直接下级岗位：
技术支持、系统管理员
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团总部各部门、行政部全体岗位
集团外部相关单位名称：
集团总经理的重要客户
直接上级岗位：
行政部经理
直接下级岗位：
行政秘书
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团高管、行政部全体岗位
集团外部相关单位名称：
政府相关部门（派出所、政府、街道、工商、车辆管理所等）、酒店餐饮等单位
直接上级岗位：
行政部经理
直接下级岗位：
行政专员、档案专员、前台
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
各项目公司、行政部全体岗位
集团外部相关单位名称：
交通管理部门
车辆维修厂
外部客户
直接上级岗位：
行政主管
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团总部各部门、行政部全体岗位
集团外部相关单位名称：
印刷单位、办公用品销售单位
直接上级岗位：
行政部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团各部门内勤、行政部全体岗位、各项目部行政部
集团外部相关单位名称：
交通管理部门
车辆维修厂
外部客户
直接上级岗位：
行政部经理
直接下级岗位：
司机
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
总经理、行政部全体岗位
集团外部相关单位名称：
政府相关部门（证照年审）
直接上级岗位：
行政主管
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团各部门、各项目公司、行政部全体岗位
集团外部相关单位名称：
直接上级岗位：
信息主管
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团外部相关单位名称：
各系统供应商
直接上级岗位：
信息主管
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团各部门、行政部全体岗位
集团外部相关单位名称：
电脑公司、办公设备公司
直接上级岗位：
信息主管
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团各部门、行政部全体岗位
集团外部相关单位名称：
票务中心、宾馆酒店、快递公司、
直接上级岗位：
行政主管
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团各部门、行政部全体岗位
集团外部相关单位名称：
集团副总经理、总助等高管的重要客户
直接上级岗位：
秘书主管
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团高管、行政部全体岗位
| 0 | negative_file/正略钧策—永泰地产—集团总部行政部岗位说明书汇编.doc |
A:学生 B:推销酸酸乳的人（男） C:推销化妆品的人（女） D：推销菜刀的人（男）
B：诶呀妈，这安师院果然戒备森严…….同学！你们经老师…在不在啊？
A：不在啊，有什么事吗？
B：那就好那就好…同学，来来来，最近学习压力大不大啊？
A：嗨，你说呢？学生这玩意儿最苦..最累..居然还领不到工资…诶，最近越来越轻浮了
…
B：像我幼儿园大班就辍学啦，不过现在就让一切都过去吧！只要你用了本产品….蒙牛酸
酸乳
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甲：我是 乙：我是奥特曼
合：我们一直在喝蒙牛酸酸乳
甲：喝蒙牛酸酸乳，考清华大学！
乙：喝蒙牛酸酸乳，保卫地球！
B：本产品混合了狗奶、猫奶、三鹿奶渣，而且引进了多种化肥原料，富含氮、磷、钾等
元素，让您营养又健康！
A：那…还能喝吗？
B：那当然啦！我家有条小犬，叫纯一郎，它可爱喝了！保证让你喝了以后头晕眼花、胸
闷心慌、记忆力下降….
A：什么什么？
B：啊啊啊，我是说，此类症状通通消失…来来来，尝尝看
A：呀，怎么漏啦？
B：啊….这个奶是有灵性的啦，看到你，就迫不及待的想要跑出来啦
A：天啊….地板怎么腐蚀烂啦？
B：那是浓硫酸，现在很多家公司只注重销售，忽视了人身安全，说什么酸酸乳，优酸乳
，酸牛奶，其实一点酸都不放的啦，我们公司，什么都不重视，就是重视信誉，如果你
觉得不够酸的话，那这里有盐酸的，硝酸的，要不要尝尝看啊？
A：….算了算了，我不要了，你别打扰我学习啦，走走走（推）
B：呀呀呀，狗都喜欢喝的东西，你怎么不喜欢喝呢，来来来，你每买一瓶就向希望工程
捐献了50元钱
A：那还可以，这多少钱啊
B：50块嘛！好东西啊。
A：给你
B：希望工程进我家啦
推销护肤品同学上
C:同学，需要护肤品吗？现在买护肤品还送18克拉钻石项链哦~诶~别走啊，怎么都走了
啊？………这位同学好认真、好刻苦、好勤奋哦（A慢慢站起）
C：啊，好帅气、好有型呦！
A：停！大姐，请问你有什么事么？
C：哇赛，好粗犷、好有磁性的声音呀！嘻嘻、同学，需要护肤品吗？
A：嗨！我一个大男人要什么护肤品呀？
C：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人…也要懂得关爱自己呀
！
A：你别瞎搞好不好？我是说，我不需要什么护肤品！
C：这位同学，真的，我是为你好！你以为自己真的很年轻吗？看看你的黑眼圈，看看你
满脸环形山，不过，这些问题都交给本公司拉，本公司的产品是专门针对你这种更年期
的学生研制生产的，他不仅能一次性解决八大肌肤问题，还能够防脱发、促进新陈代谢
，………自从第一次见到你（偷笑）嘻嘻，我就决定宰定你了！
A：你说什么？
C：哦－哦，我是说，像你这样的帅哥，一定有不少MM追吧！
A：（痛苦与无奈地说）唉！不瞒大姐说，我——我还没有女朋友呢！郁闷！
C：不会吧!那你身边的女生也太没眼光了，太不懂审美了!看这身板，（A站起,挺胸）这
肌肉(拿起哑铃运动!)，这线条（摆健美POSE）——哪一点比不上那什么“史泰辛格”！
A：史瓦辛格吧大姐！
C：对对对，就是那史瓦辛格和史泰龙地合体啊！不过不用担心，包在大姐我身上，只要
你用了咱这个来自英国巴黎的高级护肤品，保证追你的姑娘排成排!
A：什么？英国巴黎？
C：不是吗？哦，想起来了，是那个伊拉克首都巴黎！
A：我的天！哎，这不是大宝SOD蜜吗？
C：（抢过来）什么呀，差远了，这叫至尊宝菠萝菠萝蜜，难道你没听过那个广告吗？
——————插播广告
僵尸跳出来
丙：菠萝菠萝蜜——！OK，至尊宝牌菠萝菠萝蜜，让时间凝固，青春永驻，请记住它！
A：有没有搞错！
C：怎么会搞错呢，看在咱们姐弟俩有缘，算你250了！
A：这么贵啊！！
C：怎么会贵呢，本产品使用后还能产生光合作用，不断更新有机物，让您排出毒素，一
身轻松！那这样吧，我也大放血了，你给180得了！我们的产品经ISO9001国际认证，绝
对用不死人的！而且买一赠一，还免费赠予一张鹊桥婚姻介绍所的优惠券呢！（给A一张
名片）
A：什么？鹊桥婚姻介绍所五星级红娘，人称少男初恋杀手之-----秋香姐!
C：嘻嘻，不好意思，这都是大家对我的爱称！我们得宗旨是要让每一个像你一样的帅哥
皆有所归！是吧帅哥，你可是人见人爱、花见花开、风流倜傥、迷倒万千少女、气死万
千少男啊——
A：（傻笑）嘿嘿，真的啊？
C：当然，OF COURSE!
A:大姐，真缘分呀！好，我买了！
C：再见，帅哥！
A：谢谢了！帅哥，嘿嘿，还是第一次听女的这么称呼我，爽！180买了瓶二宝SOD蜜
，嘿，还真对得起这张脸！
C下，D上
D：（踹门）
A：谁呀！
D：（对视，放男儿当自强歌！蒙古式摔跤动作）（拿出菜刀）兄弟，买把菜刀吧!
A：(发抖)什——什么？
D：别怕嘛兄弟，俺是杀猪的（放猪叫声，杀猪的动作），俺不杀人！买把菜刀吧兄
弟！
A：我——我一个穷学生，买——买把菜刀干——干什么？
D：当然有用了！俺这刀可不是普通杀猪刀呀。专家说了，这可是高科技的，天下兵
器谱上排名第一的——那个——那个——你等一下
一旁念——杀猪八大秘诀…拿错了…安庆同济门诊部，免费进行B超、伽马刀等高科技…伽马
刀…
——哦对了，这叫伽马刀！
——————插播广告
——以前杀猪的时候，猪总爱活蹦乱跳，自从有了伽马刀，连猪都温柔啦
——开始了吗？——已经结束啦——自从用了伽马刀，他好，我也好！
D：怎么样呀兄弟，买把回家玩儿去吧！
A：什么?回家玩菜刀！
D：有啥不行呢！这把刀不添加任何防腐剂，富含维生素ABCDEFG，不含胆固醇，另外，
俺的刀用途可多了！
A：菜刀还有什么别的用途？
D：这你就不懂了！俺的刀，能切菜，切肉，切黄瓜、西瓜——对了，他还能削铅笔、裁试
卷、削指甲，拉双眼皮来！啊对了，他还能强身健体呢！想当年一代总管李连英，自从
用了我们的杀猪刀，就成了一代大侠李连杰，好刀啊！
A：群众从不屈服，一个字，不买，两个字，就是不买，喂——
D：同学，怎么样啊？（刀架脖子上）
A：多少钱啊？
D：100！——啊？——恩？——是不是太便宜啦？
D：你们这些学生做生意就是麻烦，额…那200了
（掏钱）
D：拿着，下一个李连杰就是你啦！
D下
E：（把B踹上台）
B:(嗲声嗲气)哦！干什么？温柔一点行不行！讨厌！
E:（把CD推上台）嘿嘿，还想跑！给我站好了！小样，新来的吧！安大保安不信就
整不了你们了！安大保安保平安，选保安，就选安大保安！
| 0 | negative_file/小品推销.doc |
基本情况 |岗位名称 |人力资源部部长 |岗位编号 | | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上级|总裁助理 |
| |直接下属 |副部长、社保、薪酬、福利 |岗位编制|1人 |
| | |、培训、招聘、考核专员 | | |
| | |职工大学、技工学校校长 | | |
| |所属系列 |管理 |所属岗序|15 |
|岗位设置目的 |规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设，最大限度地开|
| |发人力资源，促进公司经营目标的实现和长远发展。 |
|核心工作职责和内容 |工作衡量标准 |
|1、人力资源管理总体规划。建立健全公司人力资源管理 |政策可操作性，组织结 |
|政策、制度，及人力资源管理工作目标的制定；对公司组|构与岗位设置的合理性 |
|织结构和岗位设置提出调整建议并对经批准的方案组织实|，部门满意程度 |
|施 | |
|2、人事管理（含招聘与培训）。负责组织人员招聘、调 |及时性，合法性 |
|配、安置、职称评定、劳动合同及劳务合同的签订和管理| |
|、考勤管理、离职、奖惩等方面的管理。公司全面培训管| |
|理工作，包括计划、组织、协调管理、技术及质量管理等| |
|方面的培训，并监督考核培训工作的落实情况。组织、实| |
|施全员的管理培训工作 | |
|3、薪酬、福利与绩效管理。负责公司的工资总额的预算 |成本合理性、内部公平 |
|与控制；岗位定级；公司工资体系建立与维护，奖励分配|性 |
|制度及年金制度；员工社保、公积金方案的制定与其他福| |
|利的计划；员工工资调整；完善公司绩效管理体系，并监| |
|督绩效考核执行情况 | |
| | |
|辅助性工作内容 |考核标准 |
|上级交办的其他工作 |任务完成的及时性和有 |
| |效性 |
| | |
|主 要 职|业务|对工资总额具有提案权、建议权，对干部任免有一定的建议权，对|
|权 |类 |职工调配有提案权和部分审核权，对人员招聘具有审批权，对公司|
| | |各部门政策执行具有考核、监督权 |
| |费用|对员工工资、奖金的审核权 |
| |审批| |
| |类 | |
| |人事|对下属员工具有考核权、奖惩权，下属员工任免具有执行权。 |
| |类 | |
| | | |向分管领导汇报人事、劳资、社保及部门工作计划等 |
|工 作 沟|内部关系|汇报 |事项 |
|通 关 系| | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导 |督导下属完成本职工作及交办的其他工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调 |协调人员的调配及其他事项 |
| | | | |
| |外部关 |与本地市劳动局、社保局等有关业务单位协调关系 |
| |系 | |
| | | |
| | | |
|任 职 资|期望学 |大学本科 |相关资格证书 |人力资源管理师 |
|格 |历 | | | |
| |专业知 |熟悉国家劳动相关法规，掌握人力资源管理专业知识，经济学|
| |识 |、管理学 |
| |工作经 |5年以上管理经验，3年人力资源相关或相近工作经验 |
| |验 | |
| |技能技 |熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、|
| |巧 |保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策； |
| | |对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，|
| | |对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各|
| | |个职能模块的工作 |
| | |熟悉办公软件及相关的人事管理软件 |
| |能力素 |具有学习、创新能力，分析问题、解决问题的能力，组织能力|
| |质 | |
| | |具有沟通能力、协调能力，处事灵活和较强的应变能力 |
| | |团队建设 |
|职业发展|可晋升岗位 |副总裁 |
| |可轮岗岗位 |除财务部以外其他部门总经理 |
| |入职培训内容 |公司规章制度、公司文化、行业特征 |
| |在职培训内容 |相关人力资源知识、办公室事务的培训 |
|修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
| |间 | | | | |
| | | | | | |
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湖北金环股份有限公司人力资源部部长岗位说明书
| 0 | negative_file/人力资源部部长岗位说明书.doc |
小萝卜
小萝卜
性 别：女
民 族：汉族
出生年月：1992.12
电 话：189-8888-8888
邮 件：xiaochen@163.com
住 址：北京
性 别：女
民 族：汉族
出生年月：1992.12
电 话：189-8888-8888
邮 件：xiaochen@163.com
住 址：北京
RESUME
个人简历
RESUME
个人简历
2014.06~2015.02 奇虎360科技有限公司 财务中心 实习生
负责原始凭证（纸质版/电子版）的维护与整理工作
负责结算发票的审核计算，年审与季审的抽凭工作
在6个月实习期间，将26家公司主体10个月的5400份凭证装订成册
2014.03~2014.06 中以联科电子安装工程公 财务部 实习生
亚洲地区领先的安防系统集成商
根据公司财务的要求，审核并处理员工个人费用及公司的一般经费
2014.06~2015.02 奇虎360科技有限公司 财务中心 实习生
负责原始凭证（纸质版/电子版）的维护与整理工作
负责结算发票的审核计算，年审与季审的抽凭工作
在6个月实习期间，将26家公司主体10个月的5400份凭证装订成册
2014.03~2014.06 中以联科电子安装工程公 财务部 实习生
亚洲地区领先的安防系统集成商
根据公司财务的要求，审核并处理员工个人费用及公司的一般经费
1年会计实习，熟悉会计工作流程，熟悉会计软件用友的使用。
拥有一点的组织策划能力，曾多次组织策划社团活动。
勤奋好学，吃苦耐劳，诚实守信
1年会计实习，熟悉会计工作流程，熟悉会计软件用友的使用。
拥有一点的组织策划能力，曾多次组织策划社团活动。
勤奋好学，吃苦耐劳，诚实守信
求职意向
求职意向
会计、财务
会计、财务
2011.09-2015.06 中央民族大学 会计学 本科
2011.09-2015.06 中央民族大学 会计学 本科
教育背景
教育背景
实习经历
实习经历
职业技能： 初级会计证 会计从业资格证
计算机技能: ERP 软件英语师 全国计算机等级二级 熟练使用SPSS、用友
语言水平： 英语（CET-6）
职业技能： 初级会计证 会计从业资格证
计算机技能: ERP 软件英语师 全国计算机等级二级 熟练使用SPSS、用友
语言水平： 英语（CET-6）
技能证书
技能证书
2013.04~2015.06 文学社 书记
负责策划和组织社团活动如：灯谜活动、小学支教、汉字英雄等精品活动，丰富了社员文化生活提升了社团魅力，同时沟通校内校外文学社团交流，提高了社员文化素养。并获得“四星级社团”荣誉称号。
2013.04~2015.06 文学社 书记
负责策划和组织社团活动如：灯谜活动、小学支教、汉字英雄等精品活动，丰富了社员文化生活提升了社团魅力，同时沟通校内校外文学社团交流，提高了社员文化素养。并获得“四星级社团”荣誉称号。
校园经历
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最强化工龙头！毛利率高达45%+常年开工率99.5%+产能亚洲第一，独家核心技术免受环保之苦；下一个最好的赛道，此行业1-2年内将批量诞生千亿市值公司——8月14日脱水研报
作者：脱水研报 2018年08月15日 08:25
字数 4,637
阅读需 12分钟
导读：
1、水泥：当下淡季不淡可能直接过渡到旺季更旺：1）近期沿江熟料价格已经陆续上调20元/吨，苏北水泥价格上调20元/吨，浙江水泥价格提升20元/吨；2）工信部与发改委发文：去产能政策继续加码，从根源杜绝新增产能；3）基建投资触底反弹确定性很高，今年铁路投资完成额有望重新站上8000亿元。海螺水泥，天山股份，祁连山。
2、钛白粉：生产工艺分为硫酸法和氯化法两种主流方式。前者污染大，国内大都采用此种工艺；后者具有明显环保优势，国际巨头纷纷采纳。目前国内上市公司中仅龙蟒佰利是具有氯化法产能的钛白粉企业，年底试车的20万吨氯化法是重要看点。
3、大炼化：光大石化分析师开电话会提出“PX-PTA-聚酯"产业链龙头向千亿冲锋观点，认为我国拥有大型裂化装置的企业在炼油芳烃路线上拥有规模优势，一千多万吨的实物量成本优势比同行低20-30个亿，对标全球千亿市值可能刚起步。标的：恒力、荣盛、桐昆、卫星。
4、钴：此次钴价下行周期属于“短期”与“季节性”调整。后续国内外需求将产生共振，国内9月新能源汽车产销进入旺季，国外夏休过后，高温合金需求商长单/零单进场。另外嘉能可CEO表态不希望看到钴市场供过于求。钴价自2016年以来一路上扬，多头有望借助此次阶段性回调进行二次建仓。华友、寒锐。
5、7月消费&投资数据：消费（+8.8%）再次回落，投资（+5.5%）创纪录低位，1-7月基建投资回落至5.7%，继续成为压制投资主要因素。不过，下半年基建投资有望触底反弹。
正文：
1、没有新增产能+不存在淡季！分析师豪言这家公司市值会超过格力（太平洋证券）
这几天有机构感慨“等不到的周期，抓不住的成长”。随着城市轨道项目接连获批，大基建仍然是市场关注的焦点。
太平洋证券今天提示，沿江熟料开始提价，未来基本面和政策面将不断催化，旺季更旺逻辑不断验证。
1）熟料提价
近期沿江熟料价格已经陆续上调20元/吨，苏北水泥价格上调20元/吨，浙江水泥价格提升20元/吨，湖北武汉及鄂东地区水泥价格上涨50元/吨，以及山东地区限产提价，熟料供应紧张。当前提价不断验证淡季不淡至旺季更旺！
值得一提的是，华新水泥发了最新涨价函，分析师认为上调幅度超预期。熟料紧缺，同时受河南预见性停窑，长三角、河南价格上涨，沿江大幅上调水泥价格。
2）基本面和政策面将不断催化：杜绝新增产能+基建反弹确定性高
①去产能政策继续加码，工信部与发改委联合发文：不得以其他任何名义、任何方式备案新增水泥熟料、平板玻璃产能的建设项目；对于跨省开展产能置换的项目严禁”批小建大“；从根源杜绝新增产能，保持供给侧改革高压态势。
②基建投资触底反弹确定性很高，今年铁路投资完成额有望重新站上8000亿元，广东等发达省份的固投计划也十分超预期，7月份新增人民币贷款1.45万亿，同比增加728亿元，信贷放量印证政策力度。未来一个季度政策面和基本面将会相互催化，板块热度持续提升。
3）华东供需紧平衡破坏：
当下淡季不淡可能直接过渡到旺季更旺，关注海螺水泥、华新水泥、万年青、华南龙头塔牌集团；
目前常州、南京、山东等地熟料限产逐步执行将可能令旺季提前到来，叠加熟料和水泥低库存，价格弹性的出现将使得盈利预测进一步上修，目前部分沿江熟料已经开始提价或是催化剂。
看好华北冀东水泥Q3基本面继续反转，和金隅的水泥资产整合业务层面的落地使得机制理顺；西北的天山股份，祁连山，宁夏建材受益主题投资，太平洋认为低PB估值（普遍在1.1-1.2x，行业最低）有望进一步修复。
国泰君安建材分析师直言，海螺水泥A股市值会超过格力电器。
2、打入PPG、立邦，拥有的工艺水平国内唯一，环保问题一点都不用担心的细分化工龙头（东兴证券）
今年的环保整治相对于去年有过之而无不及，近期全球蒽醌染料龙头亚邦股份惨遭ST，震惊业界。
今天脱水君要说的钛白粉行业，其生产工艺分为硫酸法和氯化法两种主流方式。国内大都采用前者，高污染、高耗能。而国际龙一、龙二科斯特、科幕均已完全采用后者氯化法工艺生产，环保优势明显。国内上市公司中仅龙蟒佰利是具有氯化法产能的钛白粉企业，年底试车的20万吨氯化法是重要看点。公司有可能借此抢占更大份额。
①氯化法是大势所趋。
2015年以来硫酸法的新建产能已几乎不可能得到批准，且因环保问题不断有硫酸法产能被迫退出市场。
但氯化法技术门槛高。公司从2012年开始试错，2017年6万吨氯化法钛白粉初步实现规模化产销，并初步实现对重要客户的稳定供货，已成功进入PPG、AkzoNobel、Sherwin-Williams、立邦等。
最大看点是，公司20万吨氯化法钛白粉预计在2018年年底试生产，全年生产氯化法15万吨以上，并在沿海港口进一步筹建合计30万吨的新建氯化法产能。
②钛白粉行业预计维持高景气。
国内方面，钛白粉产能基本出清，未来新增产能主要集中在技术难度较高的氯化法，供需紧平衡将持续较长时间。
海外方面，对发展中国家的出口是拉动我国钛白粉行业需求增加的主要动力。我国出口占比从2009年的不足10%发展到2017年的25%。龙蟒佰利2017年产能达60万吨（硫酸法54万吨，氯化法6万吨），位居亚洲第1、全球第4。全年销售钛白粉58.45万吨，出口量占据全国总出口量的37%。另外国际市场价格一般高于国内。
③涨价对业绩提升弹性大。
钛白粉库存自2016年中旬以来呈现下降趋势，目前处历史低位水平，供需格局偏紧。考虑到供给端因产能出清、环保压力和技术瓶颈问题，价格或将维持在18000-20000元/吨的强势区间。
2017年钛白粉对于公司利润贡献度为82%。硫酸法（氯化法）钛白粉价格每上涨1000元，预计公司利润将增加3.86（0.43）亿。
④市场话语权强、一体化程度高。
龙蟒佰利毛利率高达45%、开工率99.5%这两项数据远超同行。
龙蟒佰利拥有较大规模的钒钛磁铁矿资源，78万吨钛精矿产能，当前原材料自给率接近6成，具有全产业优势。公司产品单价高、毛利率高。
此外，前五名供应商和前五名客户（下游分散）的业务占比显著低于同行，对上下游具有较强议价能力。
3、1-2年内将远远跑赢大市，分析师言之凿凿强推这份“千亿市值组合”（光大证券）
全球化工50强中国只有两家企业（中石化、台塑石化），究其缘由，光大石化发现，除了日本、美国、欧洲的化工企业可以通过特种化学品挤入50强，其他国家若要进入50强，一个显著特点便是拥有大型炼化装置。这也说明了发展中国家的化工企业，若要超赶发达国家，进入千亿市值行列，发展大型炼化装置是必经之路。
一般而言，大型裂化装置有两条途径：
途径1（炼油乙烯路线）：石油→石脑油汽油柴油→乙烯和丙烯（国内没有什么优势）；
途径2（炼油芳烃路线）：石油→石脑油→芳烃（中国拥有绝对优势）。
（1）中国企业“PX-PTA-聚酯"产业链的绝对优势
①全产业链的优势：PX-PTA-聚酯的全产业链。
②中国的后发优势（规模优势）。
规模上去了有两个优势：A.物耗、能耗低；B.吨产能的投资小，折旧也小。
PTA规模远超同行：国内现在主流的企业规模是220万吨，亚洲其他地区的PTA装置在40-70万吨。一条220万吨的PTA生产线，比一条60-80万吨的成本要低200到300块钱左右，国内PTA的优势非常明显。
PX规模远超同行：浙江石化一期400万吨，二期400万吨的规模。恒逸石化一期150万吨，二期200万吨，恒力单系列450万吨px，盛虹石化一期280万吨，远超国内的其他同行和全球范围内其他企业（均不过百）。
所以PTA的成本低两三百块，PX又要低两三百块，一千多万吨的实物量成本优势比同行低20-30个亿。
（2）千亿市值可能刚起步
①对标台塑石化
浙江石化一期（2000万吨炼油、400万吨PX、140万吨石脑油裂解制乙烯）
恒力（2000万吨炼油、450万吨PX和150万吨乙烯）
台塑石化（2500万吨炼油，300万吨石油油裂解制乙烯）
浙江石化一期和恒力与台塑石化的项目基本相当，台塑石化市值2000亿，就算打7折，浙江石化和恒力也值1400亿，so千亿市值可能刚刚起步。
②弯道超车的机会：乙烷裂解制乙烯
印度和欧洲已大规模建成乙烷裂解制乙烯工厂，卫星石化全国率先进入此行业。目前一吨乙烷裂解制乙烯的盈利是3500元。125万吨乙烷裂解制乙烯投资100亿，盈利50亿。
除了上述的PX和PTA，“PX-PTA-聚酯"产业链上的聚酯也别忘了，有一只被遗忘的凤凰(新凤鸣) 在聚酯产业链的最优环节“涤纶长丝”中脱颖而出。
脱水君前期已经分享过，这里简单再说一下逻辑：
①盈利优势显著：新凤鸣毛利率比可比巨头还要再高2.4%，原因在于公司硬件几乎全部采用最先进的德国巴马格设备。管理上也很优秀，人均产丝量和资产周转率衡量几乎都是行业的1.5倍，三费比率也处于行业较低水平，仅成本护城河带来的利润空间就有7.3个亿，非常可观。
②涤纶有望维持高盈利：PX供给瓶颈被打破，PTA新增产能集中在19年底附近，预计景气还有继续上行空间。涤纶由于贴近终端，不仅需求稳定，而且规模可控，未来扩产也主要集中于新凤鸣、桐昆和恒逸三家。公司目前单吨盈利超500元很可能会成为景气常态。
③盈利情景假设：公司目前长丝产能333万吨，年底增至367万吨，2020年将达到567万吨，即使吨盈利下降至300元，净利润也不会明显下滑。吨盈利要是达到700元甚至更高，则公司19年盈利比17年将实现翻倍。
4、基本面太硬！此品种连续两年单边上涨，多头欲借此次深调大幅建仓（中泰证券）
近期MB钴价与A股钴板块联袂大跌，龙头华友钴业PE跌至不足15倍。
①现状：MB钴续跌，国内金属钴持平。
本周，MB低品级钴低/高幅分别价格分别下调至35.05美元/磅、34.28美元/磅，续跌2.6%/1.4%；高品级钴低/高幅价格分别下调至33.5美元/磅、35.05美元/磅，续跌2.6%/1.4%。
国内下游金属钴需求商以观望为主，市场成交清淡。但生产商/贸易商挺价，本周金属钴价格持平，为48.5万/吨。
②值得注意到的边际变化。
据产业调研，低价原料消耗殆尽，最直接的表征为报价“梯度”减小，价格博弈空间较小，且更为重要的是，目前下游需求订单呈现出“即时需求”增多的特点。
③时间&空间的预判。
空间判断：中泰预计国内价格或已进入底部区域，下调空间有限，海外价格持续回调至价差收敛，目前国内价格折合30美元/磅。
时间判断：国内外需求即将产生共振，进入9月国内市场消费电子需求进入旺季，新能源车产业链需求增强；海外市场，夏休过后，高温合金需求商长单/零单进场，需求有望显著提升，MB钴价届时企稳反弹。
特别强调的是，夏休结束后MB价格企稳反弹的逻辑在于，随着需求提升，长协/散单进场，产生月度较大供需缺口，主流贸易商或顺势而为。MB钴价自2016年下半年开始，一直处于单边上涨态势，多头建仓并不充分，借助此次阶段性回调进行“二次”建仓，贸易成交量或将大幅提升。
④更为长期来看，原料过剩？嘉能可 say No！
嘉能可表态已十分明确，不希望看到钴市场供过于求。
相关公司：华友钴业、寒锐钴业、洛阳钼业、盛屯矿业。
5、7月消费&投资数据点评：持续疲软，下半年就看基建发力了？
脱水机构服务团队出品，统计局周二公布7月实体经济数据，消费（+8.8%）再次回落，投资（+5.5%）创纪录低位。面对消费拉动力趋弱困局，基建投资将扮演托底角色，促进投资增速低位企稳。
1、消费再次回落，内生经济增长模式堪忧
7月消费增速回落至8.8%，其中商品零售（+8.7%）、餐饮收入（+9.4%）增速双双收窄，消费出现年内第二次回落。
（1）原因：家电成消费“杀手”，增速大幅下降13.7%
在经济回落压力下，消费者下调消费预期，压制多数消费品增速。特别是家电增速（+0.6%）降幅最大，达13.7个百分点；通信器材增速（9.6%）回落超5个百分点。
增速改善的消费品仅包括汽车、石油及制品、药品等，其中，汽车降幅（-2%）收窄5个百分点，石油及制品增速（+18.4%）四连升。
（2）影响：消费结构趋于恶化，能源消费挤压基本消费
能源消费占比过高，压制基本消费和消费升级。石油及制品消费占比（+15.6%）迎来四连升，油气价格上涨挤压消费空间。作为刚性支出的基本消费品（食品+服装+日用品），消费占比回落至27.2%；可选消费占比降至13.2%，消费升级面临较大挑战。
内生经济增长模式遭遇挑战。自2013年以来，消费便成为核心动力。上半年消费拉动经济5.34个百分点，处于历史高位。如果消费持续回落，经济或再次面临失速风险。
2、投资创纪录低位，基建料成托底抓手
7月投资增速降至5.5%，创纪录低位：基建投资（+5.7%）继续压制整体投资增速。与之形成鲜明对比的是，制造业（+7.3%）、房地产（+10.2%）投资增速双双回升。
（1）投资并非全部崩塌：制造业、地产好转
制造业投资增速五连升，民间活力被激发。民间投资增速（+8.8%）较年内低点上行0.7个百分点，持续好于整体投资增速。在民间投资带动下，制造业投资增速逆势扩张至7.3%，创29个月以来峰值。
地产销售好转，投资持续高位运行。1-7月，商品房销售面积增速扩大至4.2%，年内出现V字反转。在补库驱动下，房屋新开工面积增速扩大至14.4%，拉动投资增速至10.2%。
（2）基建继续回落，预计将成托底工具
1-7月基建投资回落至5.7%，继续成为压制投资主要因素。然而，基建投资有望触底反弹：
——政策上，731中央政治局会议定调基建补短板，并加快专项债发放进度；地方政府积极推进。
——现实需求，消费不足需要基建弥补。中国经济三驾马车中，进出口已经无法贡献正能量，唯独基建投资尚有空间，有望成为托底经济抓手。
路径推演：此次基建是托底工具，对冲消费下滑导致的总量缺口，将“只托不举”；在地产、制造业投资好转背景下，基建强刺激不会上演。
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购销合同（标准文本１）
买卖合同
订立合同双方：
购货单位： 以下简称甲方；
供货单位： 以下简称乙方。
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 产品的名称、品种、规格和质量
１．产品的名称、品种、规格：
。（应注明产品的牌号或商标）
２．产品的技术标准（包括质量要求），按下列第 项执行：
（１）按国家标准执行；
（２）按部颁标准执行；
（３）由甲乙双方商定技术要求执行。
（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明
确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管
部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间；实行抽
检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后
需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。）
第二条 产品的数量和计量单位、计量方法
１．产品的数量：
２．计量单位、计量方法：
（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管
部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同明确规定随主机的辅
机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应
当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。）
３．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：
第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收
（产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务
主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以
外，应由乙方负责供应。
第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头）
１．产品的交货单位：
２．交货方法，按下列第 项执行：
（１）乙方送货；
（２）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和
运输工具）；
（３）甲方自提自运。
３．运输方式： 。
４．到货地点和接货单位（或接货人） 。
（甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前
４０天通知乙方，以便乙方编月度要车（船）计划；必须由甲方派人押送的，应在合同
明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作
出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。）
第五条 产品的交（提）货期限
（规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期
为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同
规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货
或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。）
第六条 产品的价格与货款的结算
１．产品的价格，按下列第 项执行：
（１）按甲乙双方的商定价格；
（２）按照订立合同时履行地的市场价格；
（３）按照国家定价履行。
（执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时
的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行；遇价格下降时，按新价执行。
逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；遇价格下降时，按原价执行。
由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲
抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。）
２．产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中
国人民银行结算办法的规定办理。
（用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期
限一般为１０天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中
约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。）
第七条 验收方法 。
（合同应明确规定：１．验收时间；２．验收手段；３．验收标准；４．由谁负责
验收和试验；５．在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机构执行仲裁
等等）。
第八条 对产品提出异议的时间和办法
１．甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应
一面妥为保管，一面在３０天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付
不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙
方的，视为产品合乎规定。
２．甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
３．乙方在接到需方书面异议后，应在１０天内（另有规定或当事人另行商定期限
者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
（甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期；
说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保
证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明；提出不符合规定的产品的处理
意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。）
第九条 乙方的违约责任
１．乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的 ％的违约金。
２．乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利
用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或
包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。
３．乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或
重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应
当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损
坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。
４．乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分
货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。
５．乙方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、花色、质量不符合规
定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发
生的损失，应当由乙方承担。
６．产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货
人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。
７．乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自
提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的
，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后１５
天内通知乙方，办理解除合同手续。逾期不答复的，视为同意发货。
第十条 甲方的违约责任
１．甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款 ％的违约金。
（违约金视为违约的损失赔偿，但约定的违约金过分高于或者低于造成的损失的，
当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加）
２．甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期
得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙
方偿付顺延交货的违约金；如果不能提供的，按中途退货处理。
３．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民
银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约
金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
４．甲方逾期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款
的违约金。
５．甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
６．甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受
的损失。
第十一条 不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能
履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后
，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责
任。
第十二条 其它 。
按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在
明确责任后１０天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方
不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请
业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
本合同自 年 月
日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，
须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二
份，甲乙双方各执一份；合同副本一式
份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或签证，应送公证或签证机关）……等单
位各留存一份。
购货单位（甲方）： （公章） 供货单位（乙方）：
（公章）
法定代表人： （公章） 法定代表人：
（盖章）
地址： 地址：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
电话： 电话：
年 月 日订
| 0 | negative_file/购销合同（标准文本１）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
岗位说明书
岗位：客户服务部经理
|所属部门 |客户服务部 |部门编号 |YTF |
|岗位名称 |经理 |岗位编号 |YTF081 |
|直接上级 |公司分管领导 |直接下属 |本部门各岗位员工 |
|工作目的： |
|通过公司产品售后客户投诉、产权办理、业主入住、档案管理和客户保养等工作|
|，积极稳妥、严格高效处理好各个工作环节，以诚信为本，为公司产品提供良好|
|的服务，维护市场品牌形象。 |
|工作职责： |
|1.主持本部门全面工作，落实各岗位职责，合理调配人员，安排本部门内部各岗|
|位的分工、衔接及协调等各项工作。 |
|2．负责检查和监督本部门员工工作计划的执行情况，对本部门员工进行绩效考 |
|核。 |
|3．参与拟定公司年度工作计划。 |
|4．根据公司年度工作计划，编制、落实部门工作计划，并将计划分解到季、月 |
|。 |
|5．拟定和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|6．负责组织协调本部门与其他部门之间的关系，做好各项工作的衔接与沟通。 |
|7．负责组织审核与本部门各项工作流程中需要审核的各项文件。 |
|8．负责组织处理售后客户投诉和理赔事宜。 |
|9.负责组织处理入住客户的质量维修工作和整改工作的全面协调。 |
|10.负责组织对施工单位的尾保工作进行监督。 |
|11.负责对施工单位在维修过程中的不配合和违规行为作出处罚决定，并负责启 |
|动应急维修队伍进行维修。 |
|12.负责组织办理业主入住工作。 |
|13.负责组织售后客户的档案管理工作。 |
|14.负责组织入住客户的产权办理和抵押事宜。 |
|15.负责售后客户的保养和维护工作，建立良好的客户关系。 |
|16.负责组织本部门及各相关部门对公司即将交付使用的楼盘提前1-2个月进行前|
|期验收并监督施工单位进行前期整改。 |
|17.负责组织本部门对客户有关产品质量、配套、设计、施工等方面的投诉、意 |
|见和建议，及时向公司和相关部门进行反馈。 |
|18.负责定期分析和总结本部门各项工作的进展及落实情况。 |
|19.负责组织编制本部门行政办公费用预算，并控制使用情况。 |
|20.负责部门团队建设和后备力量的培养工作。 |
|21.负责对本部门员工进行业务培训和工作指导工作。 |
|22.协助和配合其他部门的工作。 |
|23.完成公司领导交办的其他工作。 |
| |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部：客户、房地局、银行、施工单位、物业公司、律师事务所等相关 |
|单位 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可以晋升为公司副总经理或总经理助理，可以由本部门副经理（助理 |
|）晋升而至。 |
|2．该职位可以由公司分管领导或本部门副经理（助理）代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|经公司授权的相关业务权限。 |
|2．人事权限： |
|（1）薪资变更：对本部门员工的薪资变更有建议权。 |
|（2）绩效考核：对本部门员工的绩效有考核权。 |
|（3）人员变动：对本部门人员的变动有建议权。 |
|（4）请假：对本部门员工1天的请假申请有审批权。 |
|3、财务权限： |
|（1）日常报销：对本部门预算内日常报销金额进行审核。 |
|（2）办公用品申购：对本部门预算内办公用品申购金额进行审核。 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）房地产、法律、工程和管理相关专业知识与操作技能。 |
|（2）了解投诉及产权办理、客户保养等相关知识。 |
|（3）有较强的与客户沟通及谈判技巧。 |
|（4）良好的个人素质及亲和力。 |
|（5）良好的语言表达和文字处理能力。 |
|（6）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（7）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（8）熟练运用office2000办公软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）工民建、房地产经营管理、公共关系管理及相关专业，本科以上学历。 |
|（2）接受过有关房地产和公共关系管理等有关培训。 |
|3．经验： |
|（1）3年以上房地产行业工作经验。 |
|（2）本岗位任职1年以上。 |
岗位说明书
岗位：客户服务部副经理（助理）
|所属部门 |客户服务部 |部门编号 |YTF |
|岗位名称 |副经理（助理） |岗位编号 |YTF082 |
|直接上级 |经理 |直接下属 |分管岗位员工 |
|工作目的： |
|通过公司产品售后客户投诉、产权办理、业主入住、档案管理和客户保养等工作|
|，积极稳妥、严格高效处理好各个工作环节，以诚信为本，为公司产品提供良好|
|的服务，维护市场品牌形象。 |
|工作职责： |
|1．协助本部门负责人工作，落实分管各岗位职责，合理调配人员，安排分管各 |
|岗位的分工、衔接及协调等各项工作。 |
|2.协助检查和监督本部门员工工作计划的执行情况，对本部门员工进行绩效考核|
|。 |
|3.参与拟定公司的年度工作计划。 |
|4.根据公司年度工作计划，协助拟定、落实部门工作计划，并将计划分解到季、|
|月。 |
|5.参与拟订和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|6.组织协调分管业务与其他部门之间的关系，做好各项工作的衔接和沟通。 |
|7.负责管理分管的各项工作。 |
|8.完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部：客户、房地局、银行、施工单位、物业公司、律师事务所等相关 |
|单位 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可以晋升为本部门经理，可以由本部门其他员工晋升而至。 |
|2．该职位可以由本部门经理或其他员工代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|经公司授权的相关业务权限。 |
|2．人事权限： |
|（1）薪资变更：对本部门员工的薪资变更有建议权。 |
|（2）绩效考核：对本部门员工的绩效有考核建议权。 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）房地产、法律、工程和管理相关专业知识与操作技能。 |
|（2）了解投诉及产权办理、客户保养等相关知识。 |
|（3）有较强的与客户沟通及谈判技巧。 |
|（4）良好的个人素质及亲和力。 |
|（5）良好的语言表达和文字处理能力。 |
|（6）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（7）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（8）熟练运用office2000办公软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）工民建、房地产经营管理、公共关系管理及相关专业，本科以上学历。 |
|（2）接受过有关房地产和公共关系管理等有关培训。 |
|3．经验： |
|（1）3年以上房地产行业工作经验。 |
|（2）本岗位任职1年以上。 |
岗位说明书
岗位：客户服务部投诉代表
|所属部门 |客户服务部 |部门编号 |YTF |
|岗位名称 |投诉代表 |岗位编号 |YTF085 |
|直接上级 |经理、副经理 |直接下属 |------------ |
|工作目的： |
|受理和解决客户咨询和投诉工作，维护客户的合法权益，保障公司利益。 |
|工作职责： |
|1．负责处理客户投诉和咨询，整理投诉记录，及时填写《客户意见/投诉记录 |
|处理单》，并建立完整的《客户投诉档案》（文本和电子档案）。 |
|2.负责入住客户房屋的质量维修等工作，并建立完整的《客户维修档案》（文本|
|和电子档案）。 |
|3.负责与成本控制部、合约部配合，处理客户的投诉理赔工作，并建立完整的|
|《客户索赔档案》（文本和电子档案）。 |
|4.负责监督各总包、分包施工单位的客户报修问题的维修、尾保等工作。 |
|5.负责组织相关单位及部门进行较严重的工程质量问题的现场踏查。 |
|6.负责向部门经理建议对施工单位不配合、整改不合格的工程启动应急维修队|
|伍，并对应急维修做全程监控。 |
|7.负责及时将工程整改进度及结果回馈给客户、物业公司及公司各相关经济部|
|门。 |
|8.负责对公司即将交付使用的楼盘提前1-2个月进行前期验收并监督施工单位 |
|进行前期整改。 |
|9.负责与涉及投诉的相关部门及时沟通，协调，并督办解决。 |
|10.负责分析投诉信息中共性问题，针对客户有关房屋产品质量、配套、设计 |
|、施工等方面的投诉、意见和建议及时向公司和相关部门进行反馈。提出合理|
|化建议，以备后续工程的参考。 |
|11.负责受理物业公司移交的投诉、报修问题并协调解决。 |
|12.准备业主入住资料，办理业主的入住收房工作。 |
|13.协助和配合合约部处理涉讼投诉纠纷。 |
|14.协助和配合其他各岗位的工作。 |
|15.完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部： 客户、物业、总包、分包、监理、律师等单位 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可以晋升为本部门副经理（助理）。 |
|2．该职位可以由本部门经理、副经理（助理）或其他员工代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|经公司授权的其他业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）法律、工程、房地产的相关知识与技能。 |
|（2）极强的与客户沟通及谈判技巧。 |
|（3）良好的个人素质及亲和力。 |
|（4）良好的语言表达和文字处理能力。 |
|（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（6）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（7）熟练运用office2000办公软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）房地产管理及法律等相关专业，大专以上学历。 |
|（2）接受过有关房地产、法律等相关培训。 |
|3．经验： |
|（1）2年以上相关工作经验。 |
|（2）本岗位任职1年以上。 |
岗位说明书
岗位：客户服务部产权代表
|所属部门 |客户服务部 |部门编号 |YTF |
|岗位名称 |产权代表 |岗位编号 |YTF086 |
|直接上级 |经理、副经理 |直接下属 |------------ |
|工作目的： |
|及时高效地为客户办理产权手续。 |
|工作职责： |
|1．负责向客户送达《关于办理房屋所有权证的通知》。 |
|2．负责督促客户提交办理产权的手续及相关证件。 |
|3．负责与财务核对客户办理产权交纳的相关税费。 |
|4．负责与测绘局联系，完成分户测绘图纸。 |
|5．负责办理产权登记手续，按国家规定交纳相关税费。 |
|6．负责为已办完产权证的贷款客户办理产权抵押登记手续，实现他项权利证书 |
|的转移。 |
|7．负责按公司要求发放产权证。 |
|8．准备业主入住资料，办理业主的入住收房手续。 |
|9．协助和配合其他各岗位的工作。 |
|10.完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部： 客户、房地局、银行、公积金代办、测绘等机构。 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可以晋升为本部门副经理（助理）。 |
|2．该职位可以由本部门经理、副经理（助理）或其他员工代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|经公司授权的相关业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能 |
|（1）办理产权的有关知识与操作技能。 |
|（2）熟悉国家有关房地产、税收政策。 |
|（3）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（4）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（5）熟练运用office2000办公软件。 |
|2．教育培训 |
|（1）房地产及相关专业，大专以上学历。 |
|（2）接受过有关房地产的相关培训。 |
|3．经验 |
|（1）2年以上房地产行业工作经验。 |
|（2）本岗位任职1年以上。 |
岗位说明书
岗位：客户服务部前台接待员
|所属部门 |客户服务部 |部门编号 |YTF |
|岗位名称 |前台接待员 |岗位编号 |YTF087 |
|直接上级 |经理、副经理 |直接下属 |------------ |
|工作目的： |
|负责客户投诉的前台接待工作以及本部门各类档案资料的完整和安全，为本部门|
|开展各项工作提供服务。 |
|工作职责： |
|1．负责接待和记录来电来访客户投诉。 |
|2.负责对投诉处理完毕的客户进行电话回访工作。 |
|3.负责协助投诉代表整理和建立客户维修档案、将客户的验房单问题和后期投诉|
|、索赔问题在处理完毕后存档。 |
|4.负责售后客户的档案管理工作。 |
|5.对档案进行科学有效的管理。建立严格的档案查询借阅和保密制度，保证客户|
|资料档案和其他档案的安全性和完整性。 |
|6.制定合理的档案管理流程，建立流畅的收发体系，完善档案管理制度。 |
|7.建立、完备培训档案，并负责收集与房地产行业客户服务信息和相关的政策、|
|法规。 |
|8.负责本部门文件的收发、传阅、归档。 |
|9.准备业主入住资料，办理业主的入住收房手续。 |
|10.协助和配合其他各岗位的工作。 |
|11.完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部： 无 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可以轮换为本部门其他岗位。 |
|2．该职位可以由本部门其他岗位代行职责。 |
|权限： |
|1．业务权限：经公司授权的相关业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能 |
|（1）档案管理、统计及财务等基本知识和操作技能。 |
|（2）具备良好的个人素质。 |
|（3）良好的语言表达和文字处理能力。 |
|（4）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（5）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（6）熟练运用office2000办公软件。 |
|2．教育培训 |
|（1）档案管理、计算机、财务和统计等相关专业，中专以上学历。 |
|（2）接受过有关档案管理的相关培训。 |
|3．经验 |
|本岗位1年以上工作经验。 |
岗位说明书
岗位：客户服务部客户代表
|所属部门 |客户服务部 |部门编号 |YTF |
|岗位名称 |客户代表 |岗位编号 |YTF083 |
|直接上级 |经理、副经理 |直接下属 |------------ |
|工作目的： |
|通过对售后的客户关系维护和保养等工作，增进客户对企业的沟通、了解与认知|
|，维护公司产品市场品牌形象。 |
|工作职责： |
|1.负责已签约客户的保养工作，加强客户的保养，增进客户对企业的沟通与了解|
|，提升楼盘形象。 |
|2.负责制定月客户保养计划及资金计划。 |
|3.负责定期与策划部、物业公司联合举办社区文化，以活跃社区生活。 |
|4.负责定期对签约和入住的客户进行问卷调查，以及时掌握业主动态及意见、要|
|求。 |
|5.准备业主入住资料，办理业主的入住收房工作。 |
|6.协助和配合其他各岗位的工作。 |
|7.完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部：客户、物业公司等相关单位 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可以晋升为本部门副经理（助理）。 |
|2．该职位可以由本部门经理、副经理（助理）或其他员工代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|经公司授权的相关权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1.所需知识技能： |
|（1）熟悉房地产相关法律条款，具备房地产及客户保养方面的综合知识。 |
|（2）有较强的与客户沟通及谈判技巧。 |
|（3）良好的个人素质及亲和力。 |
|（4）良好的语言表达和文字处理能力。 |
|（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（6）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（7）熟练运用office2000办公软件。 |
|2．教育培训： |
|公共关系等相关专业，大专以上学历。 |
|3．经验： |
|本岗位工作经验1年以上。 |
| 0 | negative_file/14市场中心客服部岗位说明书（修改）1.doc |
| |公司（以下称买受方）
公司（以下称为出卖方）经友好协商，特此订立以下条款：
第１条 定义
“验收手册”是指由出卖方提供并由双方确认，供双方检验设备是否符合技术规格和规定
资料标准所用的一种文件。
“规定资料”是指与本系统相关的、执行本协议所必需的图纸、数据和其他资料。
“缺陷或瑕疵”是指设备（结构或性能）不符合验收手册有关规定之处。
“现场验收”是指买受方按照验收手册对出卖方安装的设备所作的最后验收。
“技术规格”是指本协议附表ａ。
第２条 销售主体事项
出卖方愿意出售，买受方愿意购买下列设备：
设备技术要求
设备性能必须符合所规定的性能，达到技术规格和规定数据的标准，并提交全部适用的
，必要的图纸、数据和其他技术资料。
出卖方应于2002年9月 日之前准备且提交给买受方验收手册草案副本2份。由买受方在
日内审议和批准验收手册。
本协议正文规定如与附件规定相抵触，以本协议正文规定为准。验收手册若与技术规格
或规定资料相悖，则以技术规格和规定资料为准。
第３条 价格
……
第４条 支付
买受方在收到出卖方的发票后，必须按下列期限付给出卖方款项：
4.1 签约后支付总价30%的定金；
[pic][pic]
4.2 买受方处交付设备并安装调试后，支付总价的60%的货款；
4.3 验收保留款为总价10%的货款，在设备调试合格后第12月内支付
第5条 交货与验收
出卖方应在2002年11月25日前完成设备的安装和调试工作；并完成验收手册所规定的各
项检测；同时，出卖方须在设备验收单证上签字，证明业已完成检测。验收单证上应注
明双方认可的，且应由出卖方在双方议定的期间内校正的仍可能存在的缺陷。
现场验收应在2002年11月26日起进行。
第6条 更改
自本合同生效之日起，对本合同正文或附表作任何更改，必须作成书面形式，详细说明
更改对技术规格、价格、性能、设计、验收日期、已交付或即将交付备件的更换性能以
及本合同的其他重大事项的影响，而且应由双方公司签字。
为修补瑕疵或改善设备，出卖方可适当对技术规格作微小的更改或校正，只要这种更改
不会严重影响总买价、功能特性、性能、备件的更换性能。
第7条 保修
出卖方保证不会因设备材料和工艺方面的缺陷，以及设计不完善而导致设备达不到技术
规格要求。
该设备及部件，从签署现场验收合格之日起，如在1年之内出现故障，出卖方负责在收到
台新公司通知7日内进行调换或修理，由此发生的费用均由出卖方承担。如出卖方不履行
上述保修义务，则应承担买受方由此而引起的一切损失。
第8条 其它
本合同为双方的完整协议，以前协议双方或其代理人就本协议适用或涉及的任何事项或
事物所作的一切陈述、谈判、信函、承诺、协议、协商和合同，无论是书面的还是口头
的，均作废。
卖方 买方
[pic][pic]
| 0 | negative_file/设备买卖合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
文件名称:管理工程采购订单（庭院）说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: EM-02.01 |发布日期: 2006.04.04 |
|流程管理部门：工程管理部门 |流程主管：部门主任 |
1、流程说明
管理工程采购订单（常规）是对订单的流转进行全面管理。
其价值体现在对订单执行的规范性、及时性。
三级流程包括：
■ EM-02.01.01下发工程采购订单
2、流程适用范围
控股公司所属各成员企业
3、流程范围
[1]起点：
[2]终点：
4、接口关系
[1]上游流程：无
[2]下游流程：EM-02.02跟踪工程采购订单（庭院）
[3]其它接口：手续办理
5、关键KPI
订单管理的及时性、规范性
施工图的合理率
6、关键流程描述
■ EM-02.01.01下发工程采购订单
工程采购订单要根据市场开发情况、工程计划制定，确保订单的合理性，要将订单相
关信息及时传递给相关部门和承包商，保证工序合理的开展。
7、流程图
[VISIO垂直跨职能带流程图]
8、业务规则
[1]规则一
9、相关制度
[1]《工程采购订单流程》（庭院）
[2]《施工设计标准》
[3]《单项工程协议书模板》
[4]《订单模板》
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—EM-02.01管理工程采购订单（常规）说明书.doc |
工程建设招标投标合同
（履约银行保证书）
根据本保证书， （单位名称）注册地址为
（详细地址）（以下称承包人），和 （保证人姓名）注册地址为
（详细地址）（以下称保证人）在此以担保全额为
（货币名称、数额）共同格守对
（业主名称）（以下称为业主）的义务。根据本保证书，承包人与保证人应保证自己，
以及其继承人和受让人承担共同的及各自的对该项支付的义务。
根据以业主为一方，承包人为另一方所达成的协议，承包人已承担了合同义务（以
下称为所签合同）去实施并完成某项工程，并在工程出现任何缺陷时，按上述合同中有
关条款规定进行修补。
兹将上述书面保证的条件表述如下：如果承包人正确地履行和遵守所签合同中规定
的承包人一方按合向的真实主旨、意向和含义应履行和遵守的所有条款、条件及规定，
或者如果承包人违约则保证人就赔偿业主因此而蒙受的损失，直到达到上述保证金总额
，届时，本保证书所承担之义务即告终止和失效。否则仍保持完全有效。但所签合同条
款，或对工程的实施。完成及修补其缺陷的性质和范围的任何变更，以及业主或监理工
程师根据所签合同给予的时间宽限或业主或上述监理工程师方面对所签合同有关事宜所
做的任何容忍或宽恕均不解除保证人所承担之上述保证书规定的义务。但只在下述情况
下保证人才承担清偿业主蒙受损失之义务：
（a）收到业主与承包人双方书面通知，说明业主与承包人已一致同意应向业主支付
这一笔损失赔偿费；或者（b）保证人收到一份与所签合同条款规定相一致的、按仲裁程
序签发的、并在法律上证明的裁决书副本，说明应向业主支付这一笔损失赔偿费。
代表（承包人名称） 代表（保证人姓名）由（签字人姓名）
由（签字人姓名）
以 的资格 以 的资格
在（证明人）证明下 在（证明人）证明下
签于 年 月 日 签于 年 月 日
| 0 | negative_file/工程建设招标投标合同（履约银行保证书）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
目 录
品牌发展部经理 2
品牌发展部品牌活动主管 5
品牌发展部品牌文案主管 7
品牌发展部品牌研究主管 9
品牌发展部平面设计主管 12
品牌发展部室内设计主管 14
品牌发展部海外资源管理专员 17
品牌发展部经理
|基本信息 |本岗位名称 |经理 |岗位编号 | |
| |所在部门 |品牌发展部 |岗位定员 |1 |
|工作关系 | |
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|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司品牌发展的战略要求，统一运作、管理品牌资源，致力于阳光100品|
|（按重要 |牌的保值、增值，提升集团品牌形象及品牌竞争力。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |品牌发展战略|参与制定集团品牌发展战略； |
| | |实施 |监督和实施集团品牌发展战略； |
| | | |协调并监督实施品牌包装策略； |
| | | |组织和策划品牌公关活动 |
| |2 |组织品牌研究|关注和分析竞争对手的品牌发展战略，品牌竞争力调查研|
| | | |究； |
| | | |进行集团品牌理念诠释、价值评估，品牌媒体研究 |
| |3 |品牌资源管理|健全品牌运作标准化体系，统一品牌识别系统； |
| | |及评估 |定期监测品牌运营状况并调整相应的品牌策略； |
| | | |负责组织有关品牌的培训 |
| |4 |品牌危机管理|监控品牌危机事件，建立品牌预警和品牌应急机制，并及|
| | | |时提出应对建议 |
| |5 |部门内部管理|制定部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间和质|
| | | |量标准做出明确规定，保证部门任务的顺利完成，并对主|
| | | |管上级进行总结和汇报； |
| | | |负责本部门日常事务的管理工作； |
| | | |不断完善部门内部管理制度，协调和指导下属员工的工作|
| | | |； |
| | | |审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本； |
| | | |负责部门人力资源管理工作：参与本部门新员工招聘面试|
| | | |；审核部门培训计划；主持员工绩效考核工作；帮助员工|
| | | |制定职业生涯发展规划等 |
| |6 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对品牌战略实施有监控权； |
| | |对品牌活动执行有审批权； |
| | |对品牌包装执行有审批权； |
| | |对品牌危机事件处理有监控权； |
| | |对品牌研究方向及内容具有监控权； |
| | |对品牌培训内容及执行有监控权； |
| | |对品牌执行合同具有审批权 |
| |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权； |
| | |对授权范围内的预算有审批权 |
| |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权； |
| | |对部门员工岗位调整、人事任免的审核权 |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |房地产管理、市场营销|
| | | | |、企业管理及相关专业|
| |工作经验 |8年以上一般工作经验； |
| | |5年以上相关工作经验； |
| | |3年以上管理工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |房地产营销业务技能； |
| | |品牌策划、包装和推广能力； |
| | |整合资源能力 |
| |语 言 |英语 |良好的英文听说读写能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能熟练操作办公软件 |
| |能力素质 |计划管理能力、 |
| | |组织协调能力、 |
| | |培育辅导能力、 |
| | |问题解决能力、 |
| | |沟通能力 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
品牌发展部品牌活动主管
|基本信息 |本岗位名称 |品牌活动主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |品牌发展部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
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|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据集团品牌发展战略的要求，策划和组织品牌公关活动，协调管理品牌评 |
|（按重要 |选、参展等活动，以提升品牌形象和品牌竞争力。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |品牌公关活动|策划和组织品牌公关活动； |
| | |管理 |协调在执行过程中的沟通并解决问题； |
| |2 |品牌评选活动|负责集团品牌评选的协调管理和执行； |
| | |组织 | |
| |3 |品牌参展活动|负责集团参展的策划、组织和执行； |
| | |管理 | |
| |4 |活动资源管理|负责协调和管理品牌活动和公共资源； |
| |5 |品牌活动研究|负责对品牌活动及创新进行研究； |
| |6 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对品牌公关活动决定有建议权； |
| | |对品牌评选、参展有审核权； |
| | |对品牌公关活动方案有审核权； |
| | |对品牌评选、参展执行有监控权； |
| | |对品牌公关活动执行有监控权； |
| | |对品牌活动研发成果应用有监控权； |
| |费用审批类 |对品牌活动费用控制有建议权和监控权； |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |策划、公关等相关专业|
| |工作经验 |5年以上一般工作经验 |
| | |3年以上相关工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |较强的品牌活动策划、组织能力； |
| | |有一定活动和公关公司资源； |
| |语 言 |英语 |大学英语四级或全国公共英语等级考试PETS（二级） |
| | | |有一定的英语沟通能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公软件 |
| |能力素质 |计划能力、 |
| | |沟通能力、 |
| | |成本意识、 |
| | |问题解决能力、 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
品牌发展部品牌文案主管
|基本信息 |本岗位名称 |品牌文案主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |品牌发展部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
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|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据集团品牌发展战略要求，负责撰写品牌文案、新闻软文、宣传资料文案 |
|（按重要 |及整理，以辅助品牌发展标准化管理和执行工作。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |品牌文案撰写|负责品牌文案、宣传资料的撰写工作； |
| | | |根据品牌设计理念，撰写相关新闻、软文和其他文案； |
| | | |撰写品牌活动的新闻、软文和其他文案； |
| |2 |品牌文案收集|负责对品牌相关文案资料的收集和整理； |
| |3 |品牌文案管理|负责文案资料的整理、归档，品牌传播文案内容监控工作|
| | | |； |
| | | |对公司网站的内容支持与品牌相关内容的监控、更新 |
| |4 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 |
| |5 | | |
| |6 | | |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对品牌文案撰写有建议权； |
| | |对品牌文字应用有审核权； |
| | |对品牌文案管理有监控权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |新闻、中文及相关专业|
| |工作经验 |5年以上一般工作经验 |
| | |3年以上相关工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |较强的文字功底和编辑能力； |
| | |熟悉媒体资源； |
| |语 言 |英语 |大学英语四级或全国公共英语等级考试PETS（二级） |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公软件 |
| |能力素质 |计划能力、 |
| | |信息收集能力、 |
| | |沟通能力、 |
| | |问题解决能力、 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次修订 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
品牌发展部品牌研究主管
|基本信息 |本岗位名称 |品牌研究主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |品牌发展部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
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|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据集团品牌发展战略的要求，对品牌发展前景、现状及品牌专向课题进行 |
|（按重要 |研究，提出品牌发展建议，以提升品牌竞争力。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |品牌信息收集|负责收集和整理品牌相关信息，建立品牌研究资料平台 |
| |2 |品牌动态监控|负责对品牌发展状况进行动态监控 |
| |3 |品牌研究 |跟踪研究、分析、总结参照行业及参照企业的品牌发展战|
| | | |略、营销推广策略； |
| | | |跟踪研究、分析、总结房地产行业重点关注品牌的品牌发|
| | | |展战略、营销推广策略、品牌运营状况等； |
| | | |进行品牌竞争力、客户满意度等品牌发展进度的调查研究|
| | | |； |
| | | |进行品牌宣传媒体效果分析等专题研究 |
| |4 |撰写研究报告|负责定期撰写品牌研究报告； |
| | | |负责撰写品牌专项研究报告 |
| |5 |品牌培训 |组织和管理品牌培训 |
| |6 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对品牌研究方向有建议权； |
| | |对品牌研究计划有审核权； |
| | |对品牌培训计划有审核权； |
| |费用审批类 |对品牌培训费用控制有审核权； |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科及以上 |专业 |房地产策划、品牌研究|
| | | | |及相关专业 |
| |工作经验 |5年以上一般工作经验 |
| | |3年以上相关工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |较强的房地产市场研究能力； |
| | |丰富的品牌管理知识； |
| | |熟悉行业内外的各大品牌状况。 |
| |语 言 |英语 |大学英语四级或全国公共英语等级考试PETS（二级） |
| | | |有一定的英语沟通能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公软件 |
| |能力素质 |计划能力、 |
| | |信息收集能力、 |
| | |培育辅导能力、 |
| | |问题解决能力、 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
品牌发展部平面设计主管
|基本信息 |本岗位名称 |平面设计主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |品牌发展部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
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|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 | |
|（按重要 |根据集团品牌发展战略的要求，统一规范集团VI，监督和管理全国各项目对 |
|性排序） |于集团统一视觉形象的应用，强调品牌在视觉形象风格上的统一性。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |品牌设计管理|负责品牌设计与管理； |
| |2 |品牌VI设计 |负责集团平面VI的设计管理与实施协调； |
| |3 |VI实施和管理|负责楼书、DM单、户外及其他平面广告的统一风格设计和|
| | | |实施协调；负责制服、礼品及其他VI应用品的设计和实施|
| | | |协调； |
| |4 |VI应用监控 |监控项目应用品牌研发成果的进度、完整性和准确性； |
| |5 |品牌研发 |协调实施品牌平面风格研发； |
| |6 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对品牌平面风格设计有建议权； |
| | |对平面设计方案有审核权； |
| | |对品牌平面设计执行有监控权； |
| | |对平面研发成果应用有监控权； |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |平面设计、工业设计及|
| | | | |其他相关专业 |
| |工作经验 |5年以上一般工作经验 |
| | |3年以上相关工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |较强的房地产广告平面设计能力； |
| | |具备一定的设计公司、广告公司资源。 |
| |语 言 |英语 |大学英语四级或全国公共英语等级考试PETS（二级） |
| | | |有一定的英语沟通能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公软件、熟练操作平面设计软件（Photoshop,|
| | |Illustrator等） |
| |能力素质 |计划能力、 |
| | |沟通能力、 |
| | |团结合作、 |
| | |问题解决能力、 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
品牌发展部室内设计主管
|基本信息 |本岗位名称 |室内设计主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |品牌发展部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
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| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 | |
|（按重要 |根据集团品牌发展战略的要求，统一规范和管理全国项目用于展示功能的室 |
|性排序） |内包装设计（售楼处、样板间等），统一全国项目的展示功能室内设计风格 |
| |，强调品牌在视觉上的统一性。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |品牌包装管理|负责品牌包装设计与管理； |
| |2 |售楼处包装 |负责售楼处室内包装设计管理与实施协调； |
| |3 |样板间包装 |负责样板间室内包装设计管理与实施协调； |
| |4 |营销展示包装|负责其他营销展示功能的室内设计管理与实施协调； |
| |5 |品牌研发，应|协调实施室内设计风格研发，监控项目应用品牌研发成果|
| | |用监控 |的进度、完整性和准确性； |
| |6 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对品牌包装设计有建议权； |
| | |对室内设计方案有审核权； |
| | |对室内设计执行有监控权； |
| | |对室内设计研发有建议权； |
| | |对品牌研发成果应用有监控权； |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |房地产、室内设计、工|
| | | | |业设计及其他相关专业|
| |工作经验 |5年以上一般工作经验 |
| | |3年以上相关工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |较强的室内设计协调工作能力； |
| | |了解室内装修装饰技术、工艺、材料等情况； |
| | |较强的协调能力； |
| |语 言 |英语 |大学英语四级或全国公共英语等级考试PETS（二级） |
| | | |有一定的英语沟通能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作办公软件、熟练操作设计软件（Photoshop, |
| | |Auto CAD等） |
| |能力素质 |计划能力、 |
| | |沟通能力、 |
| | |团结合作、 |
| | |问题解决能力、 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
品牌发展部海外资源管理专员
|基本信息 |本岗位名称 |海外资源管理专员|岗位编号 | |
| |所在部门 |品牌发展部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
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| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 | |
|（按重要 |根据集团品牌发展策略的要求，协助进行海外设计资源的管理和沟通工作， |
|性排序） |以辅助品牌发展管理和执行工作。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |海外资源协调|协助部门负责人和主管副总进行海外设计资源的协调和沟|
| | | |通工作； |
| | | |协助相关专业岗位人员进行与海外设计师的沟通工作； |
| | | |协助项目部相关人员与海外设计师沟通工作； |
| |2 |翻译 |相关合同、文件的文字翻译工作； |
| |3 |合同管理 |负责海外设计合同管理和跟踪工作； |
| |4 |其它 |协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作 |
| |5 | | |
| |6 | | |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对海外资源管理有建议权； |
| | |对海外资源设计执行工作有监督权； |
| | |对海外资源设计方案有建议权； |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科 |专业 |英语及相关专业 |
| |工作经验 |具有3年以上相关工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |熟悉房地产和设计相关专业词汇； |
| | |较强的语言表达能力； |
| | |较广泛海外资源资料翻译和整理能力； |
| | |了解海外礼仪文化； |
| |语 言 |英语 |专业英语八级或以上 |
| | | |有较强的英语沟通能力、英语专业词汇翻译能力 |
| | |其它 |简单意大利语沟通 |
| |计算机水平 |熟练操作办公软件 |
| |能力素质 |信息收集能力、沟通能力、问题解决能力、敬业负责、团|
| | |结合作 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
集团内部相关部门及岗位：
集团营销中心
项目营销体系
本岗位
直接下级岗位：无
直接下级人数：
直接上级岗位：
品牌发展部经理
集团外部相关单位名称：
海外资源公司
集团内部相关部门及岗位：
集团营销中心
集团设计部
项目营销体系
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
品牌发展部经理
集团外部相关单位名称：
设计公司
施工配合公司
集团内部相关部门及岗位：
集团营销中心
项目营销体系
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
品牌发展部经理
集团外部相关单位名称：
设计公司
制作公司
集团内部相关部门及岗位：
集团营销中心
项目营销体系
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
品牌发展部经理（副经理或经理助理）
集团外部相关单位名称：
房地产专业咨询公司；
市场调查公司
集团内部相关部门及岗位：
集团营销中心
项目营销体系
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
品牌发展部经理
集团外部相关单位名称：
广告公司
集团内部相关部门及岗位：
集团营销中心
项目营销体系
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
品牌发展部经理（副经理或经理助理）
集团外部相关单位名称：
设计公司
制作公司
会展公司
公关公司
集团内部相关部门及岗位：
集团营销中心市场推广部、销售管理部；各项目营销体系；
集团财务部、人力资源部、设计部、办公室等。
本岗位
直接下级岗位：
部门所有其他岗位
直接下级人数：
直接上级岗位：
集团营销中心领导
集团外部相关单位名称：
设计公司、
施工配合公司、
会展公司、
公关公司等
| 0 | negative_file/正略钧策—永泰地产—集团总部品牌发展部岗位说明书汇编.doc |
岗 位 说 明 书
|岗位名称 | |所属部门 | |
|岗位层级 | |职族类别 | |
|岗位编号 | |岗位定员 | |
|直接上级 | |直接下级 | |
|岗位使命 | |
|工作任务 |职责与工作任务 |
| |1． |
| |2． |
| |3． |
| |1． |
| |2． |
| |3． |
| |1． |
| |2． |
| |3． |
| |1． |
| |2． |
| |3． |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科 |
| |专业：会计、财务、统计、审计相关专业 |
| |年龄：20-35 |
| |性别：不限 |
| |特殊要求：会计证 |
|经验 |工作经验：3—5年 |
| |行业经验：1-3年 |
| |职位经验：1-3年 |
|知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2。|
| |识 | |
| |专业知 |财务知识2；成本管理知识2；统计学知识2；审计学知识2；管理学知识1|
| |识 |；人力资源资源1；档案管理知识1；企业文化知识1；保密知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 | |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁2；保密意 |
|养 |养 |识3。 |
| |特殊素 |职业动机2；忠诚度3；全局意识2。 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
-----------------------
本岗位
本岗位
财务部经理
分支财务主管
| 0 | negative_file/华盈恒信—安兴纸业—安兴纸业职位说明书模板.doc |
锦汇花园二期销售控制表
A组团
| |A1（11层） |A2（11层） |A3（9层） |A4（11层） |
| |131.974㎡ |146.242㎡ |131.984㎡ |143.231㎡ |
| |10# | 10# | 9# |11# |9# |11# |
| |1单元 |4单元 |2单元 |3单元 |1单元 |4单元 |
B组团
| |B1（11层）|B2（11层） |B3（11层） |
| |148.614㎡ |131.929㎡ |138.527㎡ |
| |12# |13# |14# |15# |12# |
| |2单元 |1单元 |2单元 |
C组团
| |C1（11层） |C2（11层） |C3（11层） |C4（11层） |
| |89.04㎡ |157.76㎡ |189.95㎡ |92.29㎡ |
| |16# |18# |16# |18# | 17# |17# |
| |1单元 |4单元 |1单元 |4单元 |2单元 |3单元 |2单元 |
D组团
| |D1（9层） |D2（9层） |D3（9层） |
| |90.66㎡ |90.46㎡ |89.25 |95.92㎡ |98.52 |107.85㎡ |107.6㎡ |
| | | |㎡ | |㎡ | | |
| |21# |22# |20# |19# |
| |1单元 |2单元 |1单元 |2单元 |
-----------------------
面
及
型
户
积
楼
号
单
元
号
楼
层
户
型
及
面
积
楼
号
单
元
号
楼
层
层
楼
号
元
单
号
楼
积
面
及
型
户
户
型
及
面
积
楼
号
单
元
号
楼
层
层
楼
号
房
号
元
单
积
面
及
型
户
| 0 | negative_file/锦汇销售控制表.doc |
岗位名称 |物流中心主任 |岗位编号 | | |
| 所在部门 |物流中心 |岗位定员 | |
|直接上级 |分管局领导 |薪酬类型 | |
|直接下级 |配送部及仓库分拣部 |工资等级 | |
|直管人数 |53人 |岗位分析日期 | |
|本职工作概述：|全面负责物流中心各项管理工作，提高运行质量。 |
|职责与工作任务（请按重要性质高低依次填写） |
|职|职责表述：规划公司物流管理系统、储运、配送及调货计划，做好 |
|责|有关组织实施工作，占所有工作比重30% |
|一| |
| |工作内容 |1、负责公司物流管理系统的规划与执行。 |
| | |2、负责管理公司的储运配送和调货计划。 |
| |承担责任 |独立负责□ 主要负责□ 协助支持□ |
| |工作联系 |关联单位 |1、物流中心 2、信心中心 |
| | | |3、财务结算中心 |
| | |发生频率 |经常□有时□偶尔□ |
| | | |经常□有时□偶尔□ |
| | | |经常□有时□偶尔□ |
| |考核指标 |1、公司物流管理系统整体规划方案以及组织实施有关 |
| | |情况。 |
| | |2、公司储运配送计划落实及执行到位情况。 |
| | |3、物流中心正常车辆使用调度执行情况。 |
|职|职责表述：全面执行仓库、车辆、货款、分拣系统的规范管理工作 |
|责|，占所有工作的比重：20% |
|二| |
| |工作内容 |1、负责规范物流中心单据及物流信息系统的管理。 |
| | |2、抓好物流中心各项安全管理工作。 |
| |承担责任 |独立负责□主要负责□协助支持□ |
| |工作联系 |关联单位 |1、物流中心 2、财务结算中心 |
| | |发生频率 |经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ |
| |考核指标 |1、仓库管理的各种单据、帐表、台帐等规范程度。 |
| | |2、仓库管理系统及分拣系统的规范管理程度。 |
| | |3、仓库、车辆、货款等安全责任落实执行情况。 |
|职|职责表述：根据实际工作需要，搞好核算，严格控制物流成本，减 |
|责|少费用支出，占所有工作的15%。 |
|三| |
| |工作内容 |搞好物流成本核算，制定物流成本控制措施。 |
| |承担责任 |独立负责□ 主要负责□ 协助支持□ |
| |工作联系 |关联单位 |1、物流中心 2、财务结算中心 |
| | |发生频率 |经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ |
| |考核指标 |1、物流中心成本控制方案及措施。 |
| | |2、物流中心成本开支情况。 |
|职|职责表述：抓好部门人员素质管理及培训工作，提高部门人员的服 |
|责|务技能及水平，占所有工作比重的15% |
|四| |
| |工作内容 |1、负责抓好部门人员素质建设。 |
| | |2、提高部门人员工作效率和服务客户的技能。 |
| |承担责任 |独立负责□ 主要负责□ 协助支持□ |
| | |关联单位|1、物流中心 2、财务结算中心 3、 |
| |工作联系 | |营销中心 |
| | |发生频率|经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ |
| | |1、本部门员工的政治素质、思想素质、业务素质以及服|
| |考核指标 |务客户水平培训计划和组织实施情况。 |
| | |2、客户满意度、客户投诉率、配送成功率等达到公司要|
| | |求。 |
|职|职责表述：建立部门各工作岗位的规范工作流程，协调与其它部门 |
|责|之间的关系，占所有工作比重的15%。 |
|六| |
| |工作内容 |1、建立和健全物流控制、货物配送等各方面的工作流程|
| | |。 |
| | |2、协调与其他部门间的配合。 |
| |承担责任 |独立负责□ 主要负责□ 协助支持□ |
| |工作联系 |关联单位|1、办公室 2、财务结算中心 3、营销中 |
| | | |心 4、信息中心 5、政工科 |
| | | |6、安保科 7、专卖管理办公室 |
| | |发生频率|经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ |
| |考核指标 |1、物流控制、货物配送等各方面的工作流程建立情况。|
| | |2、与各部门沟通协调情况。 |
|职|职责表述：完成公司领导临时交办的其它工作，占所有工作的5%。 |
|责| |
|七| |
|职权 |
| |
|1、业务方面 完全按指示执行□ 建议□ 参与决策□ |
|全权决策□ |
|2、财务（部门资金调用）方面 无□ 建议□ 分配调动 |
|权□ 初次审批权□ 审批权□ |
|3、对下属的考核与奖励 建议□ |
|参与决策□ 全权决策权□ |
|4、对下属的任免 建议□ 参与决策□ |
|决策□ 审批□ |
|5、对下属的工作安排 建议□ 参与决策□ |
|决策□ 审批□ |
|6、对领导的决策影响 建议□ 参与决策□ |
|决策□ 审批□ |
|任职资格 |
|教育水平|中专以上学历 |
|专业 |营销专业、经济管理专业 |
|技能职称|经济管理师 |
|经验 |具有较为丰富的物流管理经验。 |
|所需培训|仓库管理、信息技术 物流管理等 |
|其它 |
|其它工具设|电脑、电话、打印机 |
|备 | |
|工作环境 |有时需要加班 |
|出差情况 |频繁□ 经常□ 偶尔□ 从不□ |
|所需记录文|公司文件、各种报表、各种管理规范、制度等 |
|档 | |
|备注 | |
| 0 | negative_file/北海烟草人力资源咨询—物流中心主任岗位说明书.doc |
战略研究室经理 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |战略研究室经理 |岗位编号 |13.01.01 |
|(Identific|（Position ） | |(Code) | |
|ation) | | | | |
| |所属部门及处室 |发展研究部战略研究|工作地点 |北京 |
| |(Department) |室 |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(C|直接汇报对象(Superviso|发展研究部总经理 |
|onnection)|r) | |
| |直接督导对象(Subordina|战略研究员 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|行内有关部门 |
| |外部协调单位(External)|同业发展研究部门 |
|主要工作职|工作目的(Purpose)： 围绕本行发展战略和经营发展过程中的重点问题，开展发展 |
|责 |战略规划、业务发展对策研究，收集同业发展信息，撰写研究报告和信息分析报告，|
|(Duty&Resp|编发信息简报，为实现全行发展战略规划提供参谋助手和信息服务。 |
|onsbility)| |
| |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |ort) |No.） |act) | |
| |处室 |1 |整体规划 |制定、分解本处室规划和目标，组织、监督处室工作计 |
| |规划 | | |划、全年培训计划、组织实施与考核。 |
| | |2 |岗位与流程|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 |
| | | | |况，制定、监督、修正本处室和岗位的工作流程。 |
| | |3 |制度管理 |组织制定本处室管理制度和办法，并进行实施监督、修 |
| | | | |正。 |
| |业务 |4 |战略规划 |研究制定全行发展战略规划――进行外部、内部环境分析 |
| |管理 | | |、战略制定（总体、业务、职能战略）、实施情况监控 |
| | | | |、调整。 |
| | |5 |组织研究宏|组织研究分析国家宏观经济运行情况、经济金融政策对 |
| | | |观经济形势|商业银行经营发展的影响，撰写研究报告和信息分析报 |
| | | | |告，为本行经营管理提供决策支持。 |
| | |6 |提供信息服|组织收集和分析宏观经济金融形势、同业发展状况等信 |
| | | |务 |息，编制资讯呈阅或信息简报，为全行提供信息服务。 |
| | |7 |参与重大文|根据行领导指示，参与董事长、行长等行领导讲话材料 |
| | | |字材料起草|和其他重大文字材料的起草工作。 |
| |资源 |8 |人员管理 |处室内人员和工作的分派和调整，监督和评价工作过程 |
| |调配 | | |和成果，进行人员绩效管理，对本处室员工进行相关培 |
| | | | |训交流。 |
| | |9 |沟通协调 |按监察工作要求，进行对上、对下、本处室和行内外的 |
| | | | |工作对象的沟通和工作关系的协调。 |
|主要职权 |业务类(Busines|对《信息简报》刊发具有审批权、对《资讯呈阅》和《研究与参考》刊发 |
|(Authority|s) |具有审核权 |
|) | | |
| |费用审批类 | |
| |(Finance) | |
| |人事类 |对下属员工人事任免具有建议权和执行权；对下属员工考核具有建 |
| |（Personnel） |议权 |
|关键职责绩|《研究与参考》刊发期数 |
|效衡量标准| |
|(Performan| |
|ce | |
|Appraisal)| |
| |《资讯呈阅》呈报期数 |
| |《信息简报》刊发期数 |
| |文字材料质量、数量 |
|职业发展(C|可晋升岗位(Promote to) |发展研究部副总经理；办公室副主任、主任等 |
|areer | | |
|Developmen| | |
|t) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |发展研究部其他处室经理或办公室、人事部、业务管理部|
| | |门相关处室经理等 |
| |入职培训(Orientation) |公司价值观、规章、制度、工作内容及标准 |
| |在职培训(On-job |研究能力及相关业务和理论知识 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |否 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(Q|教育背景(Education) |
|ualificati| |
|on) | |
| |程度（Degree） |硕士研究生 |专业(Major|经济类 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |经济师 |
| |专业技能（Skill） |网络技术、计算机操作 |
| |语言(Langu|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |age) | | |
| | |其它 |无要求 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |经济研究、经济 |年限 |3～5 |职位 |经理 |
| | |管理 | | | | |
|绩优素质能|素质项 |行为特征 |
|力(Compete| | |
|nce) | | |
| |前瞻性思维 |对金融行业的变化敏感，能够对银行业务未来可能的发展方向进行趋 |
| | |势性预测，并对可能带来的影做出初步的估计，提前做出应变准备 |
| |战略规划 |研究银行业务未来发展的规律，形成本行明确的发展目标与远景，指 |
| | |出实施战略需要的努力和应投入的资源，并进行可行性研究和分析 |
| |商业意识 |精确分析与预见银行业务产品的商业价值，并将资源有效地集中，以 |
| | |客户为导向，在保障质量目标的前提下积极控制成本，能将长期目标 |
| | |和短期效果有效结合，并注意在实际工作中加以运用 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revision| | | | | | |
|） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/13.01.01战略研究室－经理岗位说明书.doc |
抚顺石化分公司财务状况说明书及管理层声明书编制流程说明
流程编号及名称：R/CM13.13.01.02财务状况说明书及管理层声明书
1. 流程简介：
1、流程内容
本流程描述编制财务状况说明书及签署管理层声明书的全过程。
2、流程的起止点
财务状况说明书及管理层声明书流程自编制财务状况说明书开始，至根据总部意见修改
并存档止。
3、术语解释：
财务状况说明书：是对企业一定会计期间内生产经营、资金周转、资产负债变动等情况
的综合性说明，是财务会计报告的重要组成部分。
管理层声明书是指地区公司管理层向注册会计师提供的与会计报表相关的陈述。
二、流程涉及部门及职责
1. 业务主管部门及职责：
财务资产处各科：负责财务状况说明书的编制、上报、修改及存档工作。
2、业务参与部门及职责：
公司领导及财务领导：负责财务状况说明书的审核及签署管理层声明书。
股份公司：负责接收及审核地区公司上报的财务状况说明书及管理层声明书。
三、流程涉及的相关制度和记录
1、制度：
《企业会计制度-财务会计报告》、《企业会计准则度-基本准则》等
2、记录：
财务状况说明书、管理层声明书等。
四、涉及风险和相关控制
五、其他需要说明的事项
无
| 0 | negative_file/13.13.01.02财务状况说明书.doc |
[pic]
母子公司管控体系制度汇编之
浙江天能集团公司
下属子公司
母子公司管控重大会议汇编
指导说明
服务单位: 上海华彩管理咨询有限公司
二零零六年五月
本报告仅供客户内部使用,未经华彩公司书面许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或
复制
目录
第一章 总 则 1
第二章 月度会议 1
第三章 季度会议 2
第四章 年度会议 3
第五章 附则 3
第一章 总 则
为了加强天能集团公司（下称公司总部）对下属子公司在重要事项上的沟通和管理，特
制定本制度。
本规定适用于天能集团公司对子公司进行管控的相关重要会议，包括财务专题会、经营
分析会、部门工作总结会、子公司高管人员述职会、子公司业绩与预算偏差分析会、子
公司中高层述职会。
会议视不同情况分别以公司总部或子公司为主体召开，分为月度、季度和年度三种。
第二章 月度会议
子公司每月应召开财务专题会。
（一）时间安排在次月初，在子公司举行；
（二）由子公司财务经理召集，子公司总经理、主管副总、相关财务人员参加，公司
总部委派财务中心经理参加；
（三）会议主要内容：子公司财务经理汇报本月子公司的财务状况，并作出实事求是
的分析，并说明将要采取的改善措施和需要的支持，子公司总经理提出要求和指示，公
司总部财务中心经理代表总部提供意见和建议。
子公司每月应召开经营分析会。
（一）时间安排在月底，在子公司举行；
（二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加，公司总部主管副总
、财务总监参加，必要时总裁参加；
（三）会议主要内容：子公司业务部门汇报本月的销售情况，并作出实事求是的分析
，并说明将要采取的改善措施和需要的支持，财务经理和其他部门经理提供补充意见，
子公司总经理提出要求和指示，公司总部主管副总、财务总监代表总部提供意见和建议
。
子公司每月应召开部门工作总结会。
（一）时间安排在月底，在子公司举行；
（二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加；
（三）会议主要内容：子公司各部门、各副总分别向总经理汇报本部门或主管领域的
工作进展情况，并作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施、需要的支持以及
下月计划，子公司总经理提出质询、要求和指示；
（四）子公司办公室负责将会议纪要报送公司总部总经办备案。
第三章 季度会议
公司总部每季度应召开子公司高层述职会。
（一）时间安排在季末，在公司总部举行；
（二）由公司总部总裁办召集，子公司总经理（述职人）、总部相关副总、财务总监
、人力资源总监参加；
（三）会议主要内容：子公司总经理汇报本季度子公司的经营业绩、财务状况和管理
状况，并作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施、需要的支持和下季度的工
作计划，并回答公司总部人员提出的质询，并听取后者的意见和建议。子公司总经理离
场后，总部总经理听取在场人员的意见并决定对述职人的业绩评估结果。
（四）会后，公司总部人力资源中心总监将述职评估结果告知述职人，并传达总部的
意见。
子公司每季度应召开业绩与预算偏差分析会。
（一）时间安排在季初，在子公司举行；
（二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加，公司总部相关副总
、财务总监参加，必要时总裁参加；
（三）会议主要内容：子公司业务部门和财务部分别汇报本季度的销售情况和预算执
行情况，并对出现的偏差作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施和需要的支
持，子公司副总和其他部门经理提供补充意见，子公司总经理提出要求和指示，公司总
部相关副总、财务总监代表总部提供意见和建议；
（四）会后，子公司办公室将会议纪要报送公司总部总裁办。
子公司每季度应召开中高管理层考核会。
（一）时间安排在季初，在业绩与预算偏差分析会举行之后，在子公司举行；
（二）由子公司总经理召集，子公司副总经理、各部门经理参加，公司总部人力资源
总监参加；
（三）会议主要内容：子公司各副总、各部门经理分别向总经理汇报主管领域或本部
门在上季度的工作完成情况，并作出实事求是的分析，并说明将要采取的改善措施、需
要的支持以及下季度工作计划，然后回答其他人员提出的质询，最后子公司总经理提出
质询、要求和指示，人力资源总监代表总部发表意见并转达总部的期望和要求；
（四）子公司办公室负责将会议纪要报送公司总部人力资源中心备案。
第四章 年度会议
上述月度和季度的重要会议同样需要在年度终了前后在子公司或总部分别进行，遵照同
样的内容和程序。
第五章 附则
本制度由集团总裁办公室负责制订、修改并解释，经公司总经理办公会议批准后发布执
行，此前有关公司对控（参）股公司管理的规定，凡与本制度有抵触的，均依照本制度
执行。
本制度未尽事宜，执行国家有关法律、法规和公司总部的有关规定。
本制度从下发之日起执行。
| 0 | negative_file/华彩-天能集团母子公司管控重大会议汇编指导说明.doc |
文件名称:制定规划设计方案说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: ED-01.02 |发布日期: 2006/4/26 |
|流程管理部门：规划设计项目部门 |流程主管：项目负责人 |
1、流程说明
该流程描述依据规划设计需求分析报告，按照相关规范和制度要求编制规划设计草案，
提交项目负责任审定，并参加项目规划设计评审会，最终完成项目规划设计。
三级流程包括：
■ ED-01.02.01编制规划设计方案
■ ED-01.02.02审定规划设计方案
■ ED-01.02.03编制规划设计
■ ED-01.02.04评审规划设计
2、流程适用范围
华新技术公司规划设计项目部门
3、流程范围
[1]起点：编制规划设计方案
[2]终点：评审规划设计
4、接口关系
[1]上游流程： ED-01.01规划调研
[2]下游流程：无
[3]其它接口：无
5、关键KPI
■ 规划设计合理性（不低于98%）、评审一次通过率（100％）
6、关键流程描述
■ ED-01.02.01编制规划设计方案
➢
依据《项目规划设计需求分析报告》的要求，按照相关规范和制度要求编制规划设
计方案。
■ ED-01.02.02审定规划设计方案
➢
按照项目合同和甲方项目需求的要求，项目负责人对编制的规划设计草案进行内
部审定。
■ ED-01.02.03编制规划设计
➢
依据规划设计方案，按照相关规范和要求编制规划设计文件，最终作为项目成果
提交给规划设计委托方。
■ ED-01.02.04评审规划设计
➢
项目规划设计部门准备评审资料，参加由甲方组织的项目规划设计评审会，向规
划设计评审委员会解释规划设计方案，并回答评审委员会提出的问题。
7、流程图
[VISIO垂直跨职能带流程图]
8、业务规则
[1]《规划设计编制模版》
[2]《设计标准》
[3]《经济性与技术性分析模版》
9、相关制度
[1]《ISO9000质量管理体系文件》
[2]《设计文件下发、移交管理办法》
[3]《设计管理监督办法》
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—ED-01.02制定规划设计方案流程说明书V1.0.doc |
实战营销策划与实战营销培训
在北京最近举行的一次策划峰会上，使中国的策划人遇到了从未有过的尴尬；冷冷清清
的场面说明了该策划大会的定位不准，这本身就是一个失败的策划，只不过是一场自我
展示的见面会而已。不过有一点到是很清楚的；在这么多策划人里面大家都不自觉的进
行了细分，这种细分把各个策划人从纷繁的市场中剥离出来，形成自我的一套方法和方
向。这种趋势是明显的，比方说王志刚的区域策划与房地产策划，注重于项目的原创性
。而叶茂中的广告创意策划在业界已形成鲜明的特点。许喜林的承诺策划，主要是日用
消费品的策划也已崭露头角。秦全跃的事件营销策划也搞的风生水起等等。他们各有各
的偏重，最后达到销售产品的目的。有一些是文化活动的组织者和社会活动的组织者，
他们对策划的理解不同，定位方向也不同当然达到的效果也就与策划的原生态相去甚远
。这些策划都在不同程度上带有小点子的色彩，还没有形成一种体系化规范化的水平，
这是中国策划业遭遇尴尬的原因之一。企业新发展，产业新发展，管理新发展，都需要
策划方面的力量参与。策划要取得实质性进展，与策划的定位与观念是很相关的。有人
说策划是“谋划性和辅助性工作”所谓策划是策略谋划的意思，因此有许多策划人与实际
脱离的太远，没有一些可操作的经验和理论只会空喊。
在中国的营销市场上，以刘永炬先生为首的实战派营销策划近年来在社会上，尤其在企
业界引起越来越大的认同及反响，他与以上策划人不同，不是对某一案例进行切脉而是
对整套营销理论基础进行的推广建立工作。他又与学院派营销理论不同，不是简单地把
一个观点升华，然后找出若干个数据来加以论证形成一种方便于教学的理论说辞。字里
行间充满了从书本中难以推敲出来的结论。他也与在广告与营销边上的花架子学派不同
，不是只把广告表现的作用夸大化，而是研究这种表现的阶段性区别及消费者的利益与
需求是否能够进行准确的对位。他从中国市场的具体情况出发，从产品的生命周期的不
同阶段应对，不同的产品属性的有效定位，并且根据市场具体的竞争状况有效把握品牌
的整体营销策略及推广形态等等。近年来他在营销界扎扎实实做了许多有效的实践工作
，并且取得了非常丰硕的成果，被港台的一些著名营销专家誉为“大陆实战营销第一人“
实非虚言。中国既将进入WTO，面对市场竞争日趋激烈，中国企业如何应对在市场运作中
遇到的诸多难题，尤其是营销难题进行剖析是业界迫切需要的。在这一点上刘永炬在销
售的诸方面的策划无凝是领先业界一步的。策划是一种精神产品，没有大量的文字工作
是难以体现的。策划以应该是咨询产业的一部分，其实是以软科学为理论基础和基础理
论方法，以大量的宏观和微观的经济、政治、社会、文化各个方面的信息和知识原料，
运用综合的创新思维，为某一主体的战略和策略制定和实施特别进行的谋划性辅助性工
作。还可利用各社会科学与自然科学研究的成果为其服务。所以一方面刘永炬先生主编
了一套基础理论丛书，一方面又在不断举办这种与营销有关理论的讲座；可以说无论在
培训和著述方面刘先生的工作都是富有成效的。东方战略策划公司继去年推出的“二十一
世纪系列营销课程”后，又于今年10月份举办了“中国市场实战营销操作精典课程”，强调
实战和可操作性。通过实战专家的教学与研讨，使企业界人士共同形成市场通路建设、
品牌理念建设和应对营销方法的有效管理手段的整体策略性思路，让企业掌握适合中国
特点的、行之有效的市场运作技巧，培育出一批在国际、国内市场游刃有余的现代职业
营销经理人。这些课程根据企业要求，展开了五个课题的研讨，分别是：产品生命周期
的营销策略、产品的推广与品牌提升、产品推广的时间定位、推广策略与广告定位、通
路的中国特色与实战。刘永炬先生凭借他多年的市场实战推广经验，以典型的市场实战
案例深入淺出的对每个专题进行剖析；大到中国特色的市场通路的建设，小到产品生命
不同周期不同时段的产品概念定位及产品的推广，对于现今业界重点关注的企业产品上
市初期渠道不畅、密集分销的产品在市场网络建设中的不足、产品的不同阶段实行不同
的“推“”拉“组合策略、产品品牌的不同时期实行有效的品牌传播、企业整体运作体现广
告策略与营销策略的有机结合，不同发展时期产品关系问题给予重点剖析，深刻揭示我
国企业认识市场、贴近市场、走进市场、如何规避市场等方面存在的误区，告知企业的
致胜法宝。作为顾问业享有一定知名度的北京东方战略企业营销策划有限公司，牢牢掌
握人本位的思想，树立了在顾问界可借鉴的标准模式。重视人力作为一种资源在一个企
业所起的作用，将对人力的培训提上到公司的日常议程。然而这种培训并不仅仅指对公
司的本部员工的培训，它涵盖了多方面的内容，如社训、企业内训、招聘培训等。它将
人力的重要性和可开发性、再塑性置于首位，注重对于人力的研究和培养。
在实战培训方面，1999年，东方战略企业营销策划公司分别在5月和10月组织了颇具规模
的二十一世纪系列营销社训，研究论题分别是：通路行销策略与控制、市场定位与广告
实战技巧。其中通路行销在营销领域是一个非常注重实战性和复杂的问题，不少顾问公
司在培训课程和咨询服务中，都有避免或淡化这一复杂问题，而东方战略首开通路行销
大型研讨会的先例，集中讨论了，企业如何全面树立最现代的通路行销观念、企业如何
设计最佳通路结构（即产品分销渠道）、企业如何规划和建设系统的通路行销网络、企
业如何在市场实战中对行销通路实施最有效的控制与管理（经典案例分析）、企业如何
针对中国通路网络未来发展制定最前瞻的操作方案等企业行销实战的尖锐问题。资深的
讲师阵容，精炼的言辞解说，严谨的培训全程，使东方红叶的培训具有轰动性的效应。
市场定位与广告实战技巧这一课程，是一次高层经理研修会。东方战略本着更新营销观
念、树方全面的市场推广理念的原则，组织了大型的培训活动。长年推行市场普遍关心
的问题。如在中国市场企业如何把脉营销全程？在中国市场企业如何精确把握广告诉求
？企业如何在实战中实施最有效的广告创意策略与创意管理（经典案例分析）？在中国
市场企业如何运用市场推广这柄利剑？这些都是企业在推广过程中最重要也要最难把握
的关键性问题，东方战略在这方面倾注了大量的心力。
做为东方战略的首席主讲师刘永炬先生具有丰富的宣传推广经验，东方战略之所以不遗
余力地精心组织社训课程，目的就是为了提高与会者对课程的认同力和领悟力，将课程
真正实战化，切入到问题的核心。解决问题的实质，真正帮助中国企业解决问题，在激
烈的市场竞争中求得生存和发展。
在企业内训方面，东方战略培训内容有涉及销售、市场营销、客户服务、推广企划、管
理方法等多项培训课程，由专家结合市场和客户的实际情况编纂、设计，严格符合客户
要求，公司提供的课程有：商务人员的基本礼仪、专业销售人员销售技巧、零售销售错
误与技巧、大客户销售策略及技巧、客户满意服务技巧、沟通技巧、谈判技巧、说服性
销售演讲技巧、销售管理技巧。如怎样成为出色的销售主管、项目及人事主管。企业整
体营销策略与技巧、市场营销策略、通路控制及管理、推广企业策略及技巧、市场生动
化、市场计划与控制、网络连锁经营、中国企业在市场中生存策略与技巧、市场定位与
广告实战技巧、医药行业企业营销培训专题课程等。在为多家企业提供委托培训的基础
上，东方战略提炼出了企业内训取得成功的关键困素：
一．合作关系：客户的决策人主要管理者、培训负责人与培训师、培训主管在设计、实
施、跟踪方面紧密全合作，使有限的投入获得最大收益；
二．培训需求分析：这是内训取得成功的关键因素，只有通过全面的严格的需求分格，
才能确定培训目标、制定培训计划、实施效果评估；
三．强调参与：成人是通过实际操作而学习的，因此培训课程中安排案例剖析、角色演
练、项目小组活动、讨论等方式调动学员的积极性，培养学员学习能力；
四．持续评估与跟踪：培训管理的重点在控制，只有通过持续的评估与跟踪，才能保证
培训目标的达成，强化培训的效果；
五．相关的政策与制度：培训是企业为员工付出的投资，是企业精英活动的重要组成部
分，没有相关的政策制度作保证，就会使培训流于形式。
这些宝贵的经验，是任何一个提供培训服务的顾问公司值得借鉴的，它是智慧和丰富的
实战经验的最佳期组合。
实战营销的实质是讲究对市场人员有用的营销，这其中包括营销的基础理论和一些的操
作技能与方法。刘永炬在他的书中已明确的进行了说明。例如在中国企业行销误区面的
各种品牌问题，他这样讲品牌“品牌对企业的长远发展是非常必要的。一个好的品牌不仅
可以使企业赚取更多利润，还可以使企业在产品的延伸及利用品牌进行资本运营等多方
面得到利益。但企业发展到什么阶段应采用品牌策略？企业应采用何种品牌策略才更有
利于品牌的发展？什么样的产品可以采用品牌策略？不同的产品应在什么时期利用什么
方式推广品牌等等都需要我们进行认真的分析和研究，找出最适当的时间，采取最适当
的方法，推广最适合的产品，才能达成预期的目标。不能只注重品牌，而忽略了产品和
其它方面的创造”。创名牌的基础条件是产品。我们首先要分析这个产品是什么类型的产
品，是主动需求的产品还是被动需求的产品。如果是主动需求的产品，如：吃、穿等，
我们需要了解品牌的购买的因素是什么，占多大比例等等。实战营销的起点是剖析产品
的内核，要象医生一样把产品解剖开，找出其核心产品，才能产生销售概念。美国通用
汔车公司在自已的经营理念就指出：经营的目的，不只是为了制造汔车，而是满足消费
者对交通工具的需要。通过核心产品的分析以验证产品使用的实用实际效果怎样以改进
和丰富产品。有了第一步后面的工作就比较容易开展开，还比如有形产品与附加产品；
企业形象与价格策略；产品组合与多品牌策略；市场调研与找消费者的步骤；销售渠道
与广告营销；产品定位与终端布货；营销模式与组织构架等等。这些都是实战营销的主
要内容。针对当代企业需求，提出切实可行的操作方案是实战派的中心思想。
再回到实战培训方面。销售渠道）、企业如何规划和建设系统的通路行销网络、企业如
何在市场实战中对行销通路实施最有效的控制与管理（经典案例分析）、企业如何针对
中国通路网络未来发展制定最前瞻的操作策等企业行销实战的尖锐问题。资深的讲师阵
容，精炼的言辞解说，严谨的培训全程，使东方红叶的培训具有轰动性的效应。
市场定位与广告实战技巧这一课程，是一次高层经理研修会。东方战略本着更新营销观
念、树方全面的市场推广理念的原则，组织了大型的培训活动。长年推行市场普遍关心
的问题。如在中国市场企业如何把脉营销全程？在中国市场企业如何精确把握广告诉求
？企业如何在实战中实施最有效的广告创意策略与创意管理（经典案例分析）
在中国市场企业如何运用市场推广这柄利剑？这些都是企业在推广过程中最重要也要最
难把握的关键性问题，东方战略在这方面倾注了大量的心力。
实战营销与实战培训是紧紧相连的，没有实战营销就不需要实战培训。刘永炬把实战的
这两个环节把握的丝丝相扣，形成了系列化的行销教育的体系。为中国的实战营销与实
战培训奠定了坚实的基础。相信随着实派营销思想的深入人心，中国将有更多的企业走
上快速发展之路。
| 0 | negative_file/实战营销策划与实战营销培训.doc |
中医问诊单
中医为王 QQ：1036363997
填写方法：符合自己症状的用红色标出
,请仔细填写，越详细辩证也越准确，文件名修改添加后缀，如“中医为王问诊单-
张三”，保存后用离线文件发回！
填表时间： 年 月 日
一、基本情况
姓名：王XX 性别： 男 年龄：24 身高：1.8M 体重：50KG 职业：印刷
住址： 电话： QQ：1293891370
A、现在的最痛苦、最明显的主要症状是什么？有无其它伴随证状？-
1血糖高，没实际测（懒得测），2小腿至膝盖发凉，湿冷的感觉，3手脚冰凉，怕冷4小
便泡沫多，消瘦5嘴角发炎，
B、最初是如何引起的？ 患病多长时间了？
1感冒了一个多月，之后就出现了三多一少（消渴症），西医称：I型糖尿病
2患病8年，04年诊断就开始用胰岛素治疗（那时没办法啊）
C、以前得过什么病？做过那些治疗？有无住院史、家族史、手术史？
1以前倒没什么疾病，就是从小手脚冰凉，怕冷，性格内向，郁郁寡欢，伤了情志（不知
原因）怀疑是打吊瓶所致（五六岁时有一小段时期经常感冒）伤及脾胃
二、详细问诊病情
（一）寒热情况
1、恶寒：○虽近火、加衣被不能缓其寒。○畏寒：近火、加衣被可缓其寒。
○夏天特别怕冷。○冬天特别怕冷。冬季睡时双足不暖（睡前需热水泡脚后可慢慢转暖）
。○冬季睡时整夜双足不暖（需厚被或电热器）。
2、发热：○体温升高。○体温不高自觉热感。○午后或入夜自觉热感。○发热下午为甚。○
五心烦热。○夏天特别怕热。○夏天不怕热。○寒热往来。○高热不退。○低热持续。
（二）汗出情况
○平时宜汗出，活动后尤甚。○平时不出汗。○睡时汗出。○醒后汗出。
○但头汗出。○手足心汗出。○半身汗出
（三）疼痛情况：
1、疼痛的部位：○头顶。○头左侧。○头右侧。○前额部。○头后部。○胸骨后痛。○左肋痛
。○有肋痛。○双肋痛。○上腹部（左中右）。○下腹部（左中右）○腰（左中右双）○四肢
关节（注明哪一个）。○浑身痛
2、疼痛的性质：○胀痛。○刺痛。○冷痛。○灼痛。○隐痛。○绞痛。○重痛。○空痛。○酸痛
。○固定痛。○走窜痛。
（四）、饮食、口味情况
1、饮食：○食欲一般、○食欲不振、○食欲较好、○食欲旺盛、○喜清稀饮食、○喜干躁饮食
、○饮食喜甜、○饮食喜咸、○饮食喜酸、○饮食喜辣、饮食喜温、热，饮食喜冷、凉。
2、口味：○口淡乏味、口苦（晨起口苦）（夜半口苦）（全天口苦）、○口甜、○口咸。
3、口渴：○口渴饮水较多、○口渴但不欲饮水、○口渴饮水多而不解渴、○口渴饮水多反而
更渴、○口渴喜冷饮、○口渴喜热饮。
4、口感：○口粘腻、○口干、○偶而咽喉干躁、○咽喉干躁明显、○夜半时咽干。
（五）二便情况
1、大便：○大便每天一次。○大便每天二次。○大便每天二次以上。○大便二天一次。○大
便三天一次。○大便4---
10天一次。○大便偏干。○大便稀溏或完谷不化。○大便先干后稀。○大便硬如算盘子呈颗
粒状。○大便软而成条形。○大便排解迅速。○大便排解正常。○大便排解困难。○大便排解
粘腻、不爽、下坠。○大便时肛门灼热。○
2、小便：○小便清淡。○小便色黄。○小便不畅。○喝完水后很快就想小便。○小便淋漓不
尽，刚解完不久又想再解。○无夜起小便。○夜起小便一次。○夜起小便二次。○夜起小便
二次以上。○小便时涩痛或余沥不尽。
（六）睡眠情况：
1、失眠：○病人不宜入睡。○睡后易醒，醒后再难入睡。○醒后能迅速再次入睡。○时时惊
醒。○无梦。○少梦（偶而做梦、醒后记不清楚）。○多梦（梦寐纷纭）。○恶梦（有时会
从梦中惊醒）。
2、晨醒后：○精力充沛。○早晨醒后意犹未尽还想多躺一会儿。
3嗜睡：○困倦易睡。○朦胧不清醒。○饭后神疲困倦易睡。
（七）劳逸、情志情况：
1、劳逸：○身体消瘦。○身体肥胖。○容易疲劳。○困倦乏力。 ○
腰膝酸软。○动则气喘（上楼或跑步时）。○平时不爱活动。○喜欢坐着或躺着。
2、情志：○自制力强，遇事理智、冷静。○自制力差，遇事冲动、易怒。○性格外向，乐
观开朗。○性格内向，抑郁、多愁善感。○爱叹息则舒。
（八）月经带下情况：
1、月经：○月经时间每月准时而至。○月经时间提前（7天以上）。○月经时间推后（7天
以上）。○月经先后不定。○月经量正常。○月经量偏少。○月经量偏多。○月经淋漓不尽，
断断续续。○月经颜色淡红。○月经颜色鲜红。○月经颜色污黯。○月经颜色呈黑色。○月经
有紫黑色块状物。○月经前3---5天胸肋胀痛。○月经前3---5天小腹胀痛。
2、带下：○带下色白、量多、质清稀、无臭味。○带下色黄、量多、质粘稠、味臭秽。○
带下色红粘稠或红白相间、微有臭味。
（九）舌诊情况
1、舌体：○舌体正常。○舌体瘦小。○舌体胖大或满口有齿痕。
2、舌质：○舌质正常。○舌质淡。○舌质红。○舌青紫。○舌绛红。○舌尖红。
○舌边尖红。
3：舌苔：○舌苔薄。○舌苔厚。○无舌苔。○花剥苔。○舌苔白。○舌苔黄。○舌苔灰。○舌苔
黑。○舌苔水滑。○舌苔干燥。○舌苔腐腻。
（十）发病规律情况：
1、病情无规律
2、规律情况：○病情冬季加重。○病情冬季减轻。○病情夏季加重。○病情
夏季减轻。○病情下午加重。○病情夜晚加重。○病情遇热加重。○病
情热冷加重。○病情活动后加重。○病情活动后减轻。○病情休息后加重。○病情休息后减
轻。○病情饮酒后加重。○病情饮酒后减轻。○病情与情绪有明显关系。
○其他规律情况自行写明：
| 0 | negative_file/快乐生活的问诊单.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |磨工 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧辊车间 |
| |所属班组 |车磨班 |直接上级职|班长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |保证轧辊需求 |
| |的 | |
|工作|磨削精轧工作辊，支承辊、配辊。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |测量轧辊、保证加工尺寸及精度。 |
| |对机床进行保养、维护。 |
| |保证所属区域内卫生。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专| |
|工具|用 | |
| |班组共| |
| |用 | |
| |车间共|磨床、账本 |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |中专以上 |专业|机械制造 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |20岁以上 |性别|不限 |
| |身体 |健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |不限 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |中级操作工证书 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |安全教育、操作技能 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧辊车间磨工岗位职位说明书.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份商务公司 |岗位编 |0170058 |所在部门 |股份商务公司 |
| |业务部执行经 |码 | | | |
| |理 | | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份商务公司业务部经理 |
|直接下级 | |
|内部关系 |股份、商务公司各职能部门 |
|外部关系 |商业客户 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份商务公司业务部经理 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
| 在公司领导的领导下，负责所在中心的全面工作；负责向公司提报市场的一线信息， |
|为公司能及时制定各种针对市场的应对措施和政策。负责落实安排公司制定的各种计划|
|目标，保证公司安排的各项目标的完成。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、生产计划编制、评审 |
|(1)、根据各中心提报的周需货计划编制周生产计划[提报] |
|(2)、根据各中心提报的月需货计划编制月度生产计划[提报] |
|2、工作计划、总结 |
|(1)、制定各中心周、月工作计划[提报] |
|(2)、对各中心周、月工作进行总结[提报] |
|(3)、根据各中心提报的月回款计划编制月度回款计划[提报] |
|3、订单管理 |
|(1)、根据各中心提报的需货计划结合中心的实际库存安排货源[提报] |
|(2)、各地家电连锁店发货及索要JDE实收单[提报] |
|(3)、编制OEM厂订单并传递到OEM厂[提报] |
|4、信息传递、反馈 |
|(1)、针对市场情况及时制定各种应对措施及政策[提报] |
|(2)、审批各中心的申请及信息反馈[提报] |
|(3)、对各中心竞争对手情况、商业单位的各种信息及时进行反馈[提报] |
|(4)、与执行经理沟通中心的市场信息[提报] |
|(5)、中心查询新产品的卖点及价格及何时给供货。[提报] |
|(6)、每日中心信息及时反馈[提报] |
|5、网络建设 |
|(1)、落实各中心新产品上柜情况[协办] |
|(2)、落实各中心新产品上柜情况[提报] |
|(3)、各中心网络建设情况的落实[提报] |
|(4)、各中心新建网络信息的添加[提报] |
|(5)、商场活动促销[协办] |
|(6)、商场活动促销[提报] |
|6、样机管理 |
|(1)、全国各商业单位样机登记台帐、及样机处理申请表登记录入微机[提报] |
|(2)、处理各商业单位样机[提报] |
|(3)、已审批样机登记并通知中心及传递到核算部记帐[提报] |
|7、信用额度审批 |
|(1)、审批各商业单位的信用额度[提报] |
|(2)、临时欠款发货信用额度申请的处理[提报] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |工商管理类、市场营销 |
|职业资格证书 |经济师 |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实|
|能力 | |、踏实、热情 |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、计划能力、分析判断力|
| | |、书面表达能力、口头表达能力、分析问题的能力、会议组织能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、商品销售工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|2、服务销售工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|3、计划管理工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|4、具有财务知识基础，熟悉企业运营过程，具备企业运行分析能力 ｛ 1年以上到2年 |
|，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、生产计划编制、评审 |
|(1)、根据各中心提报的周需货计划编制周生产计划[提报] |
|(2)、根据各中心提报的月需货计划编制月度生产计划[提报] |
|2、工作计划、总结 |
|(1)、制定各中心周、月工作计划[提报] |
|(2)、对各中心周、月工作进行总结[提报] |
|(3)、根据各中心提报的月回款计划编制月度回款计划[提报] |
|3、订单管理 |
|(1)、根据各中心提报的需货计划结合中心的实际库存安排货源[提报] |
|(2)、各地家电连锁店发货及索要JDE实收单[提报] |
|(3)、编制OEM厂订单并传递到OEM厂[提报] |
|4、信息传递、反馈 |
|(1)、针对市场情况及时制定各种应对措施及政策[提报] |
|(2)、审批各中心的申请及信息反馈[提报] |
|(3)、对各中心竞争对手情况、商业单位的各种信息及时进行反馈[提报] |
|(4)、与执行经理沟通中心的市场信息[提报] |
|(5)、中心查询新产品的卖点及价格及何时给供货。[提报] |
|(6)、每日中心信息及时反馈[提报] |
|5、网络建设 |
|(1)、落实各中心新产品上柜情况[协办] |
|(2)、落实各中心新产品上柜情况[提报] |
|(3)、各中心网络建设情况的落实[提报] |
|(4)、各中心新建网络信息的添加[提报] |
|(5)、商场活动促销[协办] |
|(6)、商场活动促销[提报] |
|6、样机管理 |
|(1)、全国各商业单位样机登记台帐、及样机处理申请表登记录入微机[提报] |
|(2)、处理各商业单位样机[提报] |
|(3)、已审批样机登记并通知中心及传递到核算部记帐[提报] |
|7、信用额度审批 |
|(1)、审批各商业单位的信用额度[提报] |
|(2)、临时欠款发货信用额度申请的处理[提报] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |经济师 |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实|
|能力 | |、踏实、热情 |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、计划能力、分析判断力|
| | |、书面表达能力、口头表达能力、分析问题的能力、会议组织能力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份商务公司业务部执行经理[0170058]工作说明书.doc |
领 海 楼 书 文 案
I·领海
这是《上层建筑》的序言。
如果是在世界地图上指不出来的，那么，不要向世人夸耀自己在世界上拥有什么。如果
没有自己的哲学和生活的美学，再富有的人，心灵上也未必有领海——大梅沙I·领海花园
价值观
序：
关于朋友们要看的这本册子----
这本册子的名字从最初的《感官集》到《低调的奢侈》到《海上花》到《海花夕拾》到《情人》到
《生活在别处》、《花间》、《草堂》再到《感官飨宴》……我们找不到最好的名字和主题去表述
项目的涵义，就象我们与开发商、安佳一起对消费者最终的介定一样模糊：“有那根筋的
人，可以用高昂的价钱购买快乐的人。”因为理性的思考也许是一种良药，但不是包治百
病的灵丹妙方。人生如棋、人生如戏，做自己想做的、该做的，那怕是懵懂的、傻气的
、苍凉的人生，也未尝不是种快乐。真是觉得主题有框架人生之嫌。
2
关于朋友们要买的这个房子----
我一直很矛盾，因为我不知道深圳还有谁会买这样的房子！只有四五十平米，不过价格
不菲罢了；同样的钢筋水泥，只是颜色更华丽罢了；同样的户户面海，不过开间比六星
级酒店大些罢了；同样的泳池，只是在视觉上海天一线罢了；同样的阳台，不过多了可
以看海景的浴缸罢了；同样的浴缸，只是泰式的浴缸罢了；同样的装修套餐，不过每户
的设计都由境外的设计公司创意罢了……
3
关于谁要买这个房子----
你是富翁？你是有钱又有闲的人？你是有钱却无闲的人？你是年轻才俊？你是名门之后
？你是民营企业的精英？你是城市里的中流砥柱？你是一个花花公子？你是一个旅游痴
迷狂？你是贵族运动的发起人？你是BOBO？你是美学家、哲学家、国学大师……？
正因为我不知道你是谁，才造成我对册子行文风格的强烈矛盾。40岁左右的人的感官刺
激必须直接、长驱直入，30岁以下的人的感官刺激却不能和以上年龄层的人共鸣共震，
我该怎样写才能吸引你的阅读呢？不管你是谁？你有安全感，金钱是你的附庸品。作为
一个写文字的实在没有必要了解你是哪一个来头的大人物。但是，你实在有必要和一千
万深圳人中的196位国士邻居，因为这里是陶渊明和比尔·盖茨的时空对话。
4
我站在城市欲望的尽头。我已经不记得从哪里看过的文字
“生活就是被强奸，如果无力反抗，那就闭上眼睛享受吧。”我很喜欢。但是我记得----
我记得世界上最好的鱼子酱的美味，我记得购买巴拿马草帽时的欣喜，我记得哈瓦拿雪
茄的奇香，我记得松露、香槟、豪华大奔驰、喀什米尔毛衣等等。我还记得金钱可以买
到的种种快乐----感官飨宴。
5
天生都是“败家子”。有了399双鞋还要继续一路买鞋；有了第一架法拉力还要第二架直升
机；有了第二套豪宅还要第三套海滨公寓；有一打名家设计椅垫还要一大桶满满的鱼子
酱还要巨量瓶香槟……
游艇是必要的、赛马是必需的、管家是必备的，就连鳄鱼皮制、纯黄铜配饰、有号码锁
的公事包，我也兴致盎然。
更别提真会吃掉大把钞票的东西了----
像是波尔多的葡萄园，或是印象派画作。这些美好的事物，我都喜欢，也能欣赏，更希
望拥有。这些东西对我而言，据为己有的兴致远远超过欣赏的必需。
6
其间穿插的系列故事一、
天知道在深圳有多累！天知道这工作有多累，旁人只知道，A的办公室位在城市最气派的
两条道路之交会，一如名片的响亮、套装的昂贵，这些象征身份的符号把她装点得光鲜
亮丽。然而她经常忙到9点翻过才能歇喘，附近时髦餐馆中的饮食男女与她无关。她似乎
懂得疗愈压力，因此每晚10点都到I·领海附设的咖啡座。先与吧台煮咖啡的帅哥诉苦，
像是病人见到医生般；待领了“处方”意识浓缩后，她就独自移坐面海的方向、排列着深
蓝光酒瓶的长桌。喝着烫舌的咖啡、看着移动的人群、吹着略带咸味的海风、翻着软调
的闲书，只在这时刻，她的肩膀才慢慢松弛，即使内心却悄悄孤寂。
7、
为什么人要到了老了才有财富？
这是我最痛恨的社会法则了！大学毕业时我的一位诗人同学写信告诉我“钱是用来买快乐
的，一旦有钱我马上周游世界，即便没钱我也要走遍地球的多数地方，然后再到长城脚
下种菜。”这是她的人生观，我痛恨年轻的寒酸，我在那时立誓我要在2年内骤富，然后
陪她。可时间过去了13年，夙愿未达。只感觉自己是世界工厂运作机器上的一颗配件，
没有发展，损耗倒是不少，或象被放电放光了的电池。我急需充电，我在寻找能让我再
次投入搏击的人或事。
8、
从城市的喧嚣中突围，进入尘世的静穆。
FUCK！我无法融入城市，我无法接受冰冷光滑的地砖的承接，我无法习惯在忙碌的人群
行走，我无法在嘈杂的会议室持续会议3小时，我做梦都将身体寄放在静安之地……
城市海岸是繁华而具内敛性的，对此，我是欣赏的----
在这里我与城市彼此对位、相互和谐。城市的白天是秩序井然的；滨海的夜晚是恬静梦
幻的。
9、
十年后，你服老吗？
你没看过我十八岁时的照片吧，如果你看了，一定会很惊讶，为什么那时的我会有如此
甜美的笑容、明亮的眼睛，像所有十八岁、花儿一般灿烂的女孩一样----
花儿，听起来多么令人惊喜。而十年后的我一天天衰老。是那种突如其来的衰老，事先
没有任何预兆……
生命是用来享乐的，我们还能享受多久？生命应该浪费在美好的事物上。比如住到海边
生活在海边在距离海最近的地方海花夕拾。
10、
在物欲横流的都市里摸索前行，需要精神标向；在摸索中不至于迷失方向，需要品位。
在北京有6万元/平米的贡院六号，在上海有3000万以上的名门正派大宅，在江西有庐山
别墅。你也许会说“在深圳有钱”，我认为可耻。
在深圳没有生活；在深圳没有小资；在深圳没有时间；在深圳没有天价物业也就意味着
在深圳没有奢侈的高贵生活；在深圳没有人会善待自己。我认为不可耻。因为在深圳可
以选择居住在城市海岸线，置身于外物的繁华之上，保持一种睿智的从容宁静，是生活
的最佳状态。入世，是出世的最高级。
11、
到老偷闲且是闲。我的享乐观----
懂得享受生活
却不铺张奢靡
特立独行
又不标榜另类
事业有成
但不追名逐利
在生活品质
和灵魂自由中
寻求
最为超然飘逸
的生活态度
12、
还有什么能够刺激我？
在深圳之窗聊天室，按说聊天是20多岁才做的事，不想今日我泯了童心----
一个叫湖心一朵莲的人，我发现我有一点点爱上她。
一个叫竹露荷风的人，我发现我有一点点爱上她。
一个叫多少泪的人，我发现我有一点点爱上她。
一个叫女主角的人，我发现我有一点点爱上她。
我发现我可以爱上好多人，如果那样的感觉也叫爱的话。而事实上，她对你说爱的时
候，支配她的，就是那么点感觉和冲动。我需要更高尚的感官满足，因为灵魂比肉体
需要更多的空间。
13、
我对女人的欣赏方式，亦会随着岁月而转变。
年青时看女人，的确一开始会喜欢看女孩子的心口；后来开始觉得女性的腰部最性
感；再后来慢慢又变了喜欢去看女性的肩膊和锁骨；现在最喜欢看的是女性的头部；
如果她们那条颈脖的线条好看，其实是十分之性感的。房子也是一样。
刚到深圳时渴望有个地方落脚，哪怕是铁皮房或寄居在朋友客厅；有些积蓄后想要有
个窝，哪怕是个小小户型或者在偏远的关外；忽然间我又变得很有钱，住腻了豪宅也
住腻了别墅；后来我不断出国，从东南亚/马尔代夫到欧洲到非洲再到西藏偏远乡村；
再后来是对很多东西都失去了兴趣，没有什么可以刺激到我，我该怎样办？除非----
有一个地方让我找到继续搏杀的理由。可以是房子可以是建筑可以是园林可以是人也
可以是事！
14、
以退为进。
经济波动不已，仿佛是一颗爱捉弄人的智齿；
重要人物以退为进、冥思苦想，将自己的观点隐藏在一个个重要的淡漠筹划之地。
一个低调的贵族居所，能策划自己高潮和低谷。
15、
内地的朋友们说“你们深圳人都站着睡觉”
哪有这么夸张？
不过，每天工作十几个小时，一日三餐有两餐“配”着文件吃，一天接打20多通电话却抽
不出时间想想哥们儿，回家还想听听意甲的赛事消息，结果电视打开了，呼噜也打开了
……不站着睡觉才怪！
朋友还说深圳人只会工作，不懂生活。这话谁说的？哈……！你们听说的是上世纪深圳原
民们的典故吧？今天几号了？2003年4月6日！21世纪的第三年了！你还能在深圳找到站
着睡觉的人吗？还有人愿意当工作狂吗？还有人不知道家人才是最宝贵的财富吗？
最忙碌的我们，是为了最快乐的生活。我们在等待好房子和好生活，等待房地产尤物，
等待心灵上的第一居所。
16、系列故事二
情人。
像是成了习惯，只要是放假。B总是多走10000米到I·领海下榻。这需要经过体育馆，他
甚至犹记得，几天前周杰伦、陈慧琳、阿杜的卖力演唱。暖风夜空下，一旁温柔构图的
海报墙、轻松闪烁的行道树，正努力提醒行人勿忘了五·一节消费之必要。I·领海瀑布下
的角落，有一对穿情侣装的年轻人正在热吻；6米前，另一对情侣则因某人迟到而吵架。
他点起一根烟，并不焦急于将车停放。他走向转角的烧烤，买了一块涂满辣椒的葱饼。
他清晰忆起了嗜吃辣的她，那满足的笑魇；也仿佛闻到了她出现在风情街的那一刻，空
气中交杂着印度Q饼与三宅一生淡香水的神奇气味。去年此时，大梅沙是B与她初相见的
地标；今年此刻，I·领海宛若他仅存的浮木，在茫茫人海中。
17、
即使最坚强的战士，心中也会唱歌。
疲劳成灾！我多久没有奢侈了？
每天接听125通电话，每天参加11次会议，每天在车上花掉3个小时，每天花掉3小时用于
填饱肚子和应酬，每天说别人多少好话和听别人说自己多少好话，每天还能和孩子说多
少句话？每天会想起自己以往的遗憾，每月都没有运动，每年都没有出去旅游，几年的
滨海城市生活竟没有海景观赏经历……
即使最坚强的战士，心中也渴望情调。
18、
把自己洗了就以为干净了，把灯关了就以为可以睡了。
我想皮肤是需要保鲜的，所以我付出昂贵的代价，虽然我知道化妆品本身就是自欺欺人
；我想爱情和皮肤一样是需要保鲜的，所以我仍然心存希望。虽然我知道这种希望在有
的时候，充其量也只是骗骗自己。我想生活是需要保鲜的，所以我离开别墅、离开豪宅
、离开深圳、离开社交圈子，但是所有的行为都是掩耳盗铃，我必须要有一个居所面朝
大海、春暖花开，接下来就是让手机无法接通。
20、
女人的欲望创造了资本主义
之前，我总认为自己是恋物的。
怎么不是呢，从小对于自己身边所用的一盘一碗漂亮与否总是特别执着；还记得，学生
时代搬到北京，拉着当时的男朋友、现在的另一半，穿街入巷一家家寻觅，只为着找出
一支不贵、但可以看的马桶刷，结果，大雨里几处奔忙后，始终宠溺着我的他到底还是
忍不住发火：“你也够了吧！这种东西……”
加之后来，室内设计杂志打滚将近5年，眼光是否练得更精准高深不知道，可以确定的是
，见得多了、视野更开了，就像一条命定的不归路也似的，脾性于是益发挑剔。
也因此，决定在大梅沙购买自己的第三居所，把自己情感和嗜好统统装进房子。
21、
生活的意义因人而异，我等芸芸众生，梦想遥不可及，我喜欢那些不期而遇的感动。
我的朋友中有些人喜欢深海龙虾，有些人中意澳洲空运来的大生蚝，还有些人独爱焦盐
海泡蛇、青斑，有些人则对法国肥鹅肝矢志不渝，也有些人专情于XO酱浓汁鲍鱼，还有
对冰糖清炖血燕倾情的……
我们不同。
一次海上升明月会让我感动，一次小区门前瀑布的彩灯亮起会让我感动，一次天际游泳
池里的海尽头会让我感动，一次失散多年朋友的生日祝福会让我感动，一座西班牙砖红
建筑的主人会让我感动，一个没有干扰的午觉会让我感动，一袭电梯内的“三宅一生”会
让我感动，深圳有这样的住宅吗？
23、
所有的房子都是用来住的，I·领海不是。
西元2003年，享乐部落顶级品牌“I·领海”诞生。
24、
有思想的人都很寂寞，幸好还有生活可享受。
迪克牛仔的歌听一万遍都不会腻，事实上我知道我自己，我把心藏得严严实实，我的思
想早已跳出身体，站在离我一米开外的地方审视着我的肉体，蓄待时机，将自己包围。
我常常想起“孤独求败”这个名字，因为它拥有刺骨的寂寞。
我的私人健康医生对我说：“你需要为你的心灵找一处居所。”
是I·领海，在I·领海，我可以一个人，谁也不认识我。
还可以考一本私人航海驾照、尝试热气球飞行、感受吉普王悍马的威力、有兴致时就驾
驶滑翔机、看看书读读海明威、晒晒太阳谈谈健康、学学潜水学学水上运动。在这个完
全私密的空间，在这个可能是距离大海最近的住宅，我的身体和灵魂同时找到知音。
折页正面内容。
一句话描述I·领海：皇室公寓·私密·全海景·高贵·私家俱乐部式·上流社会·享乐专属；
上帝制造了她，之后又将她的模具打碎，自此，这世上就只剩独一无二的她----
大梅沙海岸·西班牙建筑·加勒比海园林·墨西哥色彩·天际泳池·地中海走廊·阳台观海浴
缸·高贵公寓。
高贵的血统。房子中的汗血宝马
所有的房子都是用来住的，I.领海不是
占地面积：6324.1平方米
总建筑面积：11965平方米
住宅面积：9989平方米
配套面积：1976平方米
I.领海很美，I.领海太美，不适合庸俗的人住进来
现在让我遇见你----
l 大梅沙第一个瀑布、喷泉广场
l 地中海风情的商业走廊，栈桥般沟通海与建筑
l 园林设计以流水贯穿建筑梯、径、廊、桥
l 露天接待中心置身棕榈喷雾水池之中，览海无余
l 酒廊食肆与沙滩百米之遥，创造美馔风尚
l 典雅的西班牙建筑风格，奔放的墨西哥色彩
l 户户朝海，240度永无遮拦的海天一色
户型，区别于以往所有用来住的房子
l 50平方米眷恋生活艺术空间
l 个性化格调设计风情各异
l 纯手工打造（定制）家具 品质雕琢细节
l 超大阳台，泰式天然浴缸，浸泡假日阳光的逸乐私生活
l 4.2米宽阔开间，面海而居，听风数潮，把自然引入室内
专用设施，专侯业主
万元以上名盘专属配置，在这里可能只仅仅是基础设施
l 架空层天际泳池：泰式按摩池、水疗区、儿童戏水池
l 水中酒吧、POOL SIDE PARTY区域、露天咖啡座
l 空中园林：棕榈、仙人掌、吊床、阳光、海风、凉亭
l 小型草地滚球场
l 家庭烧烤区
l 家庭高保真视听室
l 屋顶书吧、健身房
l 顶楼DIY厨房，小型多功能餐厅
l 自助洗衣房
l 英国caretaker网络守护无限安全
一对一东方管家式服务
秉奉领海之“尊贵”，谨承领海之“风雅”，缔造领海之“信赖”。
I.领海，礼聘东方管家，随时恭候，为业主提供全方位的细致服务。不需太多铺排和矫
情，生活的原创来自真心相待的悉心照料和诚挚热情的贴心服务。
零干扰、零时差、零缺陷、零失误、零烦恼。
尝试过高速驾临大梅沙的人，才有发言权
让高速公路连接城市与I.领海的时空错觉
项目位于盐田区大梅沙海滨，距罗湖商业中心区约30公里；距沙头角口岸约7公里；距离
盐田港西港约4公里；距离坝高速路约100米；距离享受0米。
越是有许多事情能放得下，越是富有。
在没有看过I·领海生活故事之前，别说你懂了高贵的渡假生活。人生太短，短得无法读
完内文文案。深圳太忙，忙得无法整理自己的生活。亲爱的朋友们，放下手边的事读读
别人享乐富有的事迹吧。
故事J、
建筑是人的灵魂的不知不觉的思考。
■ J说：“女人嫁人就是第二次投胎，买房就是第三次投胎。”
■
我们不断犯错，不断地成长成熟。贝多芬到了30多岁的某一天说：“我终于学会作曲了
”。J说：“I·领海让我见识了什么叫天杀的完美，什么叫生活在别处，什么叫建筑。”
■
J说：“在I·领海谁不是岁月所累积的顶尖人物，哪个不是响当当大有来头的，没准在这
里渡假时与邻居完成大额交易。”
■
J说：“名著之所以为名著，它们具备那种典型性，甚至是无所不包的全息照相。伟大的
建筑作品，是设计师用全部的皮肤和毛孔观察生活所得，看看I·领海即知。”
■
贝多芬在第135乐章自问：“是它吗？就是它！”莫扎特也可以骄傲的对约瑟夫皇帝说：
“没有一个音符是多余的。”
莱布尼兹说：“音乐是人类灵魂在进行自己未意识到的计算时所经受的欢愉。”
J说好的建筑就像好音乐是人的灵魂不知不觉的思考，一如I·领海。
故事G
你敢退休吗？
除在住家，G每天穿梭的三个场域：公司、便利商店与I·领海，在I·领海权当退休。12月
刚好公司业务旺季，夜半三更需要产品的人比想像还多10倍。宝安北路的林生来电催货
，纽约第五大道上的台湾败家女气冲冲来质问有钱为何买不到货物……更扯的是，还有无
聊男子把这免费专线当1860拨来吃豆腐。然而，再无理的来电，她也得“很高兴为您服务
”。在纯粹铜臭味的关系中，制式灌注些许“人情味”，是身为客服的守则。大梅沙海滩休
息，天际游泳池的水吧商店是必访的加油站。她在此填饱肚子、清静耳根，偶尔也和收
银小弟哈啦几句，由此获取些许重返岗位大力赚钱的气力。收工后，哪怕不是假日，她
惯常来到I·领海，翻翻《华尔街日报》，再续几页艰涩的托福单词来背。在一天刚开始，
却是她一天结束享乐和充电的时刻，走出寓所，她突然感觉到，大梅沙的海就是自己的
领海。
故事E
凌晨3点还能做点什么？
凌晨3点是他来I·领海报到的时刻，多半是一头就钻进皇室公寓。这样的习惯其实早在E
于伦敦留学时就已养成。事务所里的脑袋们似乎都得入夜才开始发想，翻过12点后再转
移阵地到酒吧继续交互剥削脑力。喝到店门拉下，离首班天亮还有两三小时，山海之间
的I·领海自是栖身之处。在异乡的不夜公寓中，他用3个月积蓄买了自己的第一本黑川纪
章；他也曾因肚里涨满的酒精，与荒木经惟影像的狂乱交媾而吐倒在书架前；他更在此
认识了生平第三个女友，而终于正视了自己的性取向。这晚他照例去了那家硕果仅存的
老爵士吧，照例喝了两杯伏特加，照例为自己刚设计好的时髦发型感觉反胃，照例来到
夜三时的I·领海，寻找灵感、寻找年轻气盛、寻找他永恒的她。
故事A
浪漫，暧昧。
在I·领海时时流传着富裕阶层的情人故事。
情人G男女假日里出去大梅沙游玩，累了后回到他们的居所I·领海，女孩突发奇想，问G
：“在房子和我之间你选择谁？”G说“我选择房子。”看着女孩失望的样子，G认真地说：
“你爱游水，又爱大海，这里的天际泳池使你快乐；你有美丽的眼睛，这里可以观海的阳
台浴缸匹配你的明眸；你在城市里都常常迷路，房子的“墨西哥色彩”给你方向；你不爱
出门，我担心你患上自闭症，社区中的吊床、阳光、海风、烧烤亭、书吧、草地滚球陪
你说话；你总是盯着电脑，健康已经磨损了一部分，我用任何一个角度的海景来修补你
的视力；你总是讨厌生人，私密的社区让你的美丽更加高贵神秘……”
给自己最大的奖赏就是投降I·领海。
即便你懂了我说的意思，你还得抓紧，这样的机会，仅为上千万深圳人中的189位国士
保留。
| 0 | negative_file/┴∞ ║ú ┬Ñ ╩Θ ╬─ ░╕.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |科长 |职位编 |30401 |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |炼钢厂 |所属部 |机动科 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|设备副厂长 |
| |直接下属职位|技术员、计划员、库管员。 |
| |职位设置目的|负责设备管理及维修工作，保障设备正常运转。 |
|工作|负责下属职员的安全工作。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |负责设备管理制度的修定、完善及落实。 |
| |负责检修计划的编制、审核及落实。 |
| |负责备品备件材料计划的审核、督促及落实。 |
| |负责设备大、中修计划的编制、方案的制定和实施。 |
| |负责设备技改工程方案制定、项目管理工作。 |
| |负责备品备件材料领用的审批工作。 |
| |负责对各车间管理人员的工作进行指导和检查。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|工作布置权：给下属职员安排分配工作任务。 |
|职权| |
| |监督权：监督下属工作完成情况。 |
| |考核权：对违反制度的行为有权依制度进行考核。 |
| |奖惩权：对优秀员工有权进行奖励，对不积极的员工有权进行惩罚。 |
| |建议权：有权对分厂及公司的其它工作提出建议。 |
| |审批权：对本部门的各种统计报表、物资领用进行审批。 |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |办桌椅、计算器、资料柜、文件夹、电话 |
|设备| | |
| |班组共用 | |
| |车间共用 |台式电脑 |
| |分厂共用 |打印机、复印机、 |
| |公司共用 |打印机、复印机、晒图机、传真机 |
|工作|内|汇| |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向设备厂长汇报设备运行状况分析故障、检修计划、设备管理|
| | | |工作 |
| | | |向公司主管部门汇报设备管理工作及主要备件质量及供应情况|
| | |督|本科室职员工作完成质量和效率。 |
| | |导| |
| | | |各维修班长按计划完成检修内容，监督质量。 |
| | | |各车间设备管理员及岗位工的设备检查、保养工作。 |
| | | | |
| | |协|与各生产车间就设备管理和维修进行协调。 |
| | |调| |
| | | |与其它分厂相关部门就业务工作进行协调。 |
| | | | |
| |外部 |备品备件质量反馈给制造厂家协调解决。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |外委工程与施工单位协调。 |
| | |公司有关处室安排的对外业务协调。 |
|基本|学历 |大专以上 |专业 |冶金机械或机械 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别 |男 |
| |个性 |细心、周密 |
| |工作 |3年以上相关基层工作经验以及3年以上管理工作经验。 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |具有一定的沟通协调能力 |
| |技能 | |
| | |具有较强的组织与管理能力 |
| | |具有较强的表达能力 |
| |职前 |相关规章制度的学习 |
| |培训 | |
| | | |
| | | |
| |其他 |身体健康、作风端正、善于学习和接受新技术。 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/1炼钢厂机动科科长职位说明书.doc |
甲方（采购单位）： ， 电话：
乙方（供货单位）： ， 电话：
甲乙双方根据 年 月 日大埔县政府采购中心第
号采购项目招标结果及相关招投标文件,经协商一致，订立本合同，供双方共同遵守：
第一条 甲方采购的物品内容和成交价格：(金额单位：人民币元)
------------------------------------------------------------
物品名称 规格型号 质量标准 数量 成交价格（元） |
------------------------------------------------------------
| | | | |
------------------------------------------------------------
合计（大写） ￥ |
------------------------------------------------------------
免费配送物品：
甲方不再另付任何费用。
第二条 物品的质量技术标准、乙方售后服务及损害赔偿
1、物品的质量技术标准按国家法律法规规定的标准、招标文件和乙方投标文件所要求的
技术标准执行。
2、保证是原产地生产的原装产品，否则按退货处理。
3、物品在免费保修期内，如果出现三次以上因质量问题引起的故障，公司负责更换同类
新的物品。
4、乙方应按生产厂家的保修规定和投标文件说明的服务承诺做好免费保修等服务,免费
保修期限 ；但属于正常合理的损耗应由甲方承担。
5、在正常使用的情况下，物品保证有 年使用期限。
6、乙方售后服务响应时间：
。否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在货款和其他应付乙方的款项
中扣除。
7、如因乙方物品质量原因，导致甲方损失，乙方应予以赔偿。
第三条 交付和验收
1、交付时间： ；交付地点： 。
2、乙方负责物品的运送、安装、调试，负责操作培训等工作，直至该物品可以正常使用
并且操作人员能熟练操作为止；负责提供物品的中文说明书、中文使用手册、中文维修
手册及电路原理图，并承担由此产生的全部费用。
3、验收时间：甲方必须于乙方提出验收申请后
个工作日内组织验收。甲方验收合格后应当出具验收报告。
4、验收标准：
[pic][pic]
1）单证齐全：应有产品合格证（或质量证明）、使用说明、保修证明、发票和其它应具
有的单证；
2）质量符合国家法律法规规定的标准、招标文件和投标文件的要求。
第四条 货款的结算
1、结算依据：采购合同、乙方销售发票、甲方出具的验收报告
2、结算方式：
第五条 乙方的违约责任：
1、乙方不能交货的，甲方不向乙方付款。乙方应向甲方偿付相当于不能交货部分货款的
10％的违约金；
2、乙方所交物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和合同规定的，由乙方负
责包修、包换或退货，并承担由此而支付的实际费用；
3、乙方逾期交货的，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付每日千分之五的违约金，并
承担甲方因此所受的损失费用。
第六条 甲方的违约责任：
1、甲方逾期付款的，应按照每日千分之五的比例向乙方偿付逾期付款的违约金；
2、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此对乙方造成的损失。
第七条 不可抗力
甲乙双方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不
能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期
履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
第八条 争议的解决
1、因货物的质量问题发生争议，由法律及有关规章规定的技术单位进行质量鉴定，双方
无条件服从该鉴定的结论；
2、执行本合同发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向
合同签订地人民法院提起诉讼。
第九条 监督和管理
1、合同订立后，双方经协商一致需变更合同实质性条款或订立补充合同的，应先征得政
府采购监督管理部门同意，并送其备案。
2、甲乙双方均应自觉配合有关监督管理部门对合同履行情况的监督检查，如实反映情况
，提供有关资料；否则，将对有关单位、当事人按照有关规定予以处罚。
第十条 无效合同
甲乙双方如因违反政府采购法及相关法律法规的规定，被宣告合同无效的，一切责任概
由过错方自行承担。
第十一条 附则
1、大埔县政府采购中心第
号采购项目的招标文件、中标通知、乙方投标文件及澄清说明文件都是本合同的组成部
分，甲、乙双方必须全面遵守，如有违反，应承担违约责任。
2、本合同一式三份，甲方、乙方、大埔县政府采购中心各执一份。
3、本合同自签订之日起生效。
4、附件：
采购单位（甲方）： 供货单位（乙方）：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
电话： 电话：
签约地址：
签约时间： 年 月 日
注：本合同样本仅供参考，具体条款内容由采购单位和中标单位协商确定。
[pic][pic]
| 0 | negative_file/医疗器械采购合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
数学建模论文基本格式
摘要 (200-300字，包括模型的主要特点、建模方法和主要结果。)
关键词(求解问题、使用的方法中的重要术语) 内容较多时最好有个目录
1。问题重述
2。问题分析
3。模型假设与约定
4。符号说明及名词定义
5。模型建立与求解 ①补充假设条件，明确概念，引进参数；
②模型形式（可有多个形式的模型）；
6。进一步讨论（参数的变化、假设改变对模型的影响）
7。模型检验 (使用数据计算结果，进行分析与检验)
8。模型优缺点（改进方向，推广新思想）
9。参考文献及参考书籍和网站
10。附录 (计算程序，框图；各种求解演算过程，计算中间结果；各种图形、表格。)
小经验：
1。随时记下自己的假设。有时候在很合理的假设下开始了下一步的工作，就应该顺手把
这个假设给记下
来，否则到了最后可能会忘掉，而且这也会让我们的解答更加严谨。
2。随时记录自己的想法，而且不留余地的完全的表达自己的思想。
3。要有自己的特色，闪光点。
如何撰写数学建模论文
当我们完成一个数学建模的全过程后，就应该把所作的工作进行小结，写成论文。撰
写数学建模论文和参加大学生数学建模时完成答卷，在许多方面是类似的。事实上数学
建模竞赛也包含了学生写作能力的比试，因此，论文的写作是一个很重要的问题。
首先要明确撰写论文的目的。数学建模通常是由一些部门根据实际需要而提出的，也
许那些部门还在经济上提供了资助，这时论文具有向特定部门汇报的目的，但即使在其
他情况下，都要求对建模全过程作一个全面的、系统的小结，使有关的技术人员（竞赛
时的阅卷人员）读了之后，相信模型假设的合理性，理解在建立模型过程中所用数学方
法的适用性，从而确信该模型的数据和结论，放心地应用于实践中。当然，一篇好的论
文是以作者所建立的数学模型的科学性为前提的。其次，要注意论文的条理性。
下面就论文的各部分应当注意的地方具体地来做一些分析。
（一） 问题提出和假设的合理性
在撰写论文时，应该把读者想象为对你所研究的问题一无所知或知之甚少的一个群体
，因此，首先要简单地说明问题的情景，即要说清事情的来龙去脉。列出必要数据，提
出要解决的问题，并给出研究对象的关键信息的内容，它的目的在于使读者对要解决的
问题有一个印象，以便擅于思考的读者自己也可以尝试解决问题。历届数学建模竞赛的
试题可以看作是情景说明的范例。
对情景的说明，不可能也不必要提供问题的每个细节。由此而来建立数学模型还是不
够的，还要补充一些假设，模型假设是建立数学模型中非常关键的一步，关系到模型的
成败和优劣。所以，应该细致地分析实际问题，从大量的变量中筛选出最能表现问题本
质的变量，并简化它们的关系。这部分内容就应该在论文的“问题的假设”部分中体现。
由于假设一般不是实际问题直接提供的，它们因人而异，所以在撰写这部分内容时要注
意以下几方面：
（1）论文中的假设要以严格、确切的数学语言来表达，使读者不致产生任何曲解。
（2）所提出的假设确实是建立数学模型所必需的，与建立模型无关的假设只会扰乱
读者的思考。
（3）假设应验证其合理性。假设的合理性可以从分析问题过程中得出，例如从问题
的性质出发做出合乎常识的假设；或者由观察所给数据的图像，得到变量的函数
形式；也可以参考其他资料由类
推得到。对于后者应指出参考文献的相关内容。
（二） 模型的建立
在做出假设后，我们就可以在论文中引进变量及其记号，抽象而确切地表达它们的关
系，通过一定的数学方法，最后顺利地建立方程式或归纳为其他形式的数学问题，此处
，一定要用分析和论证的方法，即说理的方法，让读者清楚地了解得到模型的过程上下
文之间切忌逻辑推理过程中跃度过大，影响论文的说服力，需要推理和论证的地方，应
该有推导的过程而且应该力求严谨；引用现成定理时，要先验证满足定理的条件。论文
中用到的各种数学符号，必须在第一次出现时加以说明。总之，要把得到数学模型的过
程表达清楚，使读者获得判断模型科学性的一个依据。
（三）模型的计算与分析
把实际问题归结为一定的数学问题后，就要求解或进行分析。在数值求解时应对计算方
法有所说明，并给出所使用软件的名称或者给出计算程序（通常以附录形式给出）。还
可以用计算机软件绘制曲线和曲面示意图，来形象地表达数值计算结果。基于计算结果
，可以用由分析方法得到一些对实践有所帮助的结论。
有些模型（例如非线性微分方程）需要作稳定性或其他定性分析。这时应该指出所依
据的数学理论，并在推理或计算的基础上得出明确的结论。
在模型建立和分析的过程中，带有普遍意义的结论可以用清晰的定理或命题的形式陈
述出来。结论使用时要注意的问题，可以用助记的形式列出。定理和命题必须写清结论
成立的条件。
（四） 模型的讨论
对所作的数学模型，可以作多方面的讨论。例如可以就不同的情景，探索模型将如
何变化。或可以根据实际情况，改变文章一开始所作的某些假设，指出由此数学模型的
变化。还可以用不同的数值方法进行计算，并比较所得的结果。有时不妨拓广思路，考
虑由于建模方法的不同选择而引起的变化。
通常，应该对所建立模型的优缺点加以讨论比较，并实事求是地指出模型的使用范
围。
除正文外，论文和竞赛答卷都要求写出摘要。我们不要忽视摘要的写作。因为它会
给读者和评卷人第一印象。摘要应把论文的主要思路、结论和模型的特色讲清楚，让人
看到论文的新意。
语言是构成论文的基本元素。数学建模论文的语言与其他科学论文的语言一样，要
求达意、干练。不要把一句句子写得太长，使人不甚卒读。语言中应多用客观陈述句，
切忌使用你、我、他等代名词和带主观意向的语句。在英语论文写作中应多用被动语态
，科学命题与判断过程一般使用现在时态。
最后，论文的书写和附图也都很重要。附图中的图形应有明确的说明，字迹力求端
正。
参加数学建模竞赛的十大秘诀
1 诚信是最重要的
数学建模竞赛是考查学生研究能力和实践能力的一场综合性比赛，有很多方面的知识
和能力可以考查，但其中我觉得最重要的是诚信。我感到中国在这方面的教育还远远不
够，我知道有很多同学写论文并不是实事求是地去做，而是编造数据、修改结论，明明
自己没法编程实现却硬说自己做出来了，还编了一些数据。这些行为也许能够骗过评委
，也许可以因“此”而获奖，但是这对他们将来是很不利的,希望能够引起足够的注意。
2 团队合作是能否获奖的关键
在三天的比赛中，团队交流所占用的时间可能会超过一半。在一个小组中，出现意见
不一是非常正常的，如果一个队意见完全一致，我想他们肯定不会拿奖。出现分歧的时
候应当如何解决是很关键的，甚至直接决定你是否可以获奖，我的建议是“妥协”，这似
乎是个贬义词，但我的意思是说不要总认为自己的观点是正确的，多听听别人的观点，
在两者之间谋求共同点。如果三个人都是自傲类型的人，也许每个人都非常强，但一旦
合作，分歧就无法解决，做出来的就是一团糟，也就是说“三个诸葛亮顶不上一个臭皮匠
”。我奉劝这样的话最好别组成一队了。合作在竞赛前就应当培养，比如一块儿做模拟题
什么的，充分利用每个人的优点，也可以张三准备图论，李四准备最优化方法，然后几
天后大家一块交流，这些都是可以磨合团队之间的关系的。通常在比赛时，三个人的分
工是明确的，一个是领军人物，主要是构建整个问题的框架并提出有创意的idea，自然
其他部分比如论文写比如程序设计比如计算他也能参加，应该算是一名全能型的人物；
第二个是算手，顾名思义，主司计算方面的问题，比如编程计算一个微积分或者手工计
算一条最优路径等。优秀的团队算手一般会精通（是精通不是入门）一个软件的应用，
比如C比如MATLAB比如LINGO；最后一个是写手，主要工作在于论文的写作和润色上。好
的论文要让人一眼就明了其中的意思，所以写手的工作还是需要一定的技巧的。当然，
最重要的还是三个队员之间的讨论和交流，同心协力，在整个比赛过程中形成一种良好
的交流氛围。
3 时间和体力的问题
竞赛中时间分配也很重要，分配不好可能完不成论文，所以开始时要大致做一下安排
。不必分的太细，比如第一天做第一小题，第二天做第二小题，这样反而会有压力，一
切顺其自然。开始阶段不忙写作，可以将一些小组讨论的要点记录下来，不要太工整，
随便写一下，到第三天再开始写论文也不迟的。也不要到第三天晚上才开始。另外要说
的就是体力要跟上，三天一般睡眠只有不到10
个小时，所以没有体力是不行的，建议是赛前熬夜编程几次，既训练了自己的建模能力
，也达到了训练体力的目的，赛前锻炼身体我觉得没什么用处，多熬夜就行了，但比赛
前一天可不许熬。
4 重视摘要
摘要是论文的门面，摘要写的不好评委后面就不会去看了，自然只能给个成功参赛奖
。摘要首先不要写废话，也不要照抄题目的一些话，直奔主题，要写明自己怎样分析问
题，用什么方法解决问题，最重要的是结论是什么要说清楚，在中国的竞赛中结论如果
正确一般得奖是必然的，如果不正确的话评委可能会继续往下看，也可能会扔在一边，
但不写结论的话就一定不会得奖了，这一点不比美国竞赛，所以要认真写。摘要至少需
要琢磨两个小时，不要轻视了它的重要性。很有必要多看看优秀论文的摘要是如何写的
，并要作为赛前准备的内容之一。
5 论文写作要正规
论文一定要大致按照摘要、问题重述、模型假设、符号说明、问题分析、（建立、分
析、求解模型）、模型检验、参考文献、附录等等的方式来写。一篇论文结构上如果失
败的话，比赛也一定不会成功，一般初评会先淘汰一些结构失败的文章，如果论文没有
好的结构，内容再好也没有用。论文前面的结构一般都不会变，后面可以按照实际情况
来安排，省略的部分可以有结果说明、灵敏度分析、其他模型、模型扩展、优缺点分析
等等，多看些优秀论文就知道还有哪些形式了。附录可以贴一些算法流程图或比较大的
结果或图表等等。
6 分析问题要认真
一般竞赛题目自己肯定没有见过，而且我发现近些年来的赛题都不是书上哪个模型可
以直接套成功的，很多根本就没有固定的模型可以参考，所以分析问题不是一个去找书
本的过程，依赖书本就意味着自己的思想被束缚起来。可以完全按照自己的分析去完成
，平时练习的时候学习的是一种方法，通过以前学到的方法来解决，不是套用书本来解
决，没有模型套怎么办，只有靠自己去实际分析。我估计在前面说的五点也许会有三分
之一的队可以做到，而且可以做的很好，但是这一点上就需要真本事了，平时多努力，
比赛发挥正常，这一点做好是没有问题的。
7 编程求解是重要手段
美国竞赛时，美国学生中的论文很多是编程数据的说明，比如99 年A
题行星撞地球那题，他们也能够模拟出撞击后果，这对我们来说简直是不可思议的。美
国学生实践能力较强，而中国学生擅长理论分析，所以我把编程放在了分析的后面是有
中国特色的。数学建模竞赛特别强调计算机编程解决实际问题的能力，最近几年尤其强
调，编程方面的能力不是一朝一夕可以练成的，需要长期刻苦的训练，常用的工具有MA
TLAB、Mathematica、C/C++
等等，一个人只需要会一门语言就行了，但需要精通它。比如要画柱状图该怎么做，要
用Floyd
算法怎么办，赛前不准备是没有办法在比赛中很好运用的，因此每个常用的算法都自己
去编程实现一下。
8 模型的假设与模型的建立
评委看完摘要后紧接着就是看模型假设了，有一个万能的方法就是可以抄题目中可以
作为假设的几句话，这样会给人留下好的印象，毕竟说明你审题了。但不能全抄，要加
上自己的一些假设。一般假设用文字描述就行了，最好不要太具体了，一些重要参数不
要被定死只能取某些值，否则会让人感觉论文的局限性较强。模型的建立是根据你对问
题分析而来的，提出的数学符号和建立模型最好要比较接近，在同一页最好，以便评委
可以对照符号来看，数学公式要严谨，推导要严密，这些都反映了参赛者的数学素质和
能力，即使你推导不对，别人看到你的阵势也首先会误以为你是对的。那么多的试卷，
评委不可能顺着你的公式一直推下去，但你要写得显得有数学修养才行。
9 图文表并貌可以增色
我听说一个不确切的信息是评委老师喜欢用MATLAB
编程的论文，不知道有没有这回事，但这说明了老师需要看一个具有图或表在其中的论
文，一篇如果像政治书那样写的论文估计没有人会对它感兴趣的，尤其是科技论文。MA
TLAB 编程之所以受到青睐是因为MATLAB
提供的图形处理能力很强大。图表的说明性特别强，如果结论有很多数据的话，最好做
成图表的形式加以说明，会令你的论文更有说服力，也更容易受到评委的好评。
10 其他
其他内容还是有很多的，说也说不完，挑几个重要的讲。比如不要上网讨论，网上的
人水平参差不齐，你不知道谁是对的，而且很多人想得奖，不会告诉你正确的，反而骗
你说相反的，有时真理往往掌握在少数人手里。还有就是论文写作中灵敏度分析不要写
太多，大致说明一下就可以了，不要喧宾夺主。最后想到的就是要使用数学公式编辑器
来写论文，不要用什么上下标来表示，论文字体用小四，分标题用四号黑体等等。
| 0 | negative_file/数模论文格式.doc |
课题：渔船
目的：熟记条文，在实际避碰中能善于运用。
重点：拖网渔船与非拖网渔船的号灯与号型
难点：利用条文解答有关考题
方法：讲授法
主讲；zhangweixin
教材：船舶值班与避碰（大连海大）、参考教材：船舶避碰应试必读（大连海大）。
步骤： 一、介绍条文
二、条文解释
三、例题分析
四、布置作业
一、介绍条文
二、条文解释
从事捕鱼的船舶无论拖网捕鱼或非拖网捕鱼，锚泊时只显示的号灯号型与在航不
对水移动时相同，不显示30条的锚泊灯。
1、从事拖网作业：
1）、L≥50m，垂直上G下W环照灯（白天尖端对接两个圆锥体号型），一桅灯后于高于G
，舷、尾灯（不对水移动时不显示舷、尾灯）。
2）、L＜50m，垂直上G下W环照灯（白天尖端对接两个圆锥体号型），舷、尾灯（不
对水移动不显示舷、尾灯）。
2、从事非拖网作业：
1）、外伸渔具＞150m
垂直上R下W环照灯（白天尖端对接两个圆锥体号型），舷、尾灯（不对水移时不显示舷
、尾灯），朝渔具方向显示一环照W灯“离中心线2—6m”（白天一尖端向上圆锥体号型）。
2）、外伸渔具≤150m
垂直上R下W环照灯（白天尖端对接两个圆锥体号型），舷、尾灯（不对水
移动不显示舷、尾灯）。
3、相互邻近处捕鱼的渔船额外信号：
（附录二）
（不论是使用海底或深层渔具）
1）、L≥20m从事拖网时：
（1）、放网时：
a、按拖网作业显示号灯外，
b、低于a垂直环W二盏。
（2）、起网时：
a、按拖网作业显示号灯外，
b、低于a垂直上W下R环照灯。
（3）、网挂住障碍物：
a、按拖网作业显示号灯外，
b、低于a垂直二环R。
（4）、a、补充号灯能见距离≥1海里，间距大于或等于0.9m，但应小于本规则渔船号灯
的能见距离。
b、L＜50m可不显示桅灯。
2）、L≥20m对拖作业：
（1）、朝对方前面一探照灯，
（2）、放、起、挂网按附录二第2节（1）规定号灯。
3）、L＜20m，从事拖网作业或对拖作业，可视情况显示1）或2）的号灯。
4）、围网作业：
（1）、按拖网作业方式显示号灯；
（2）、低于（1）2垂直Y闪光灯（互闪）。
放网时 起网时 网被障碍物挂住时
三、例题分析
船舶避碰应试必读P228习题：63—76题。
四、布置作业
新题库中相对应的有关考题。
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G R G
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L≥50m，在航对水移动 L≥50m，在航不对水移动
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在航对水移动 在航不对水移动
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G R G R G R
| 0 | negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】避碰第26条.doc |
全员劳动合同书
合同编号：
甲方：
单位名称：
法定代表人：
委托代理人：
厂址：
所属区：
乙方：
姓名：
性别：
出生年月：
家庭住址：
根据《上海竟成印刷厂实行全员劳动合同制暂行规定》（以下简称《暂行规定》）和上
海市劳动局《本市全民所有制企业实行全员劳动合同制试行办法》的有关规定：在平等自
愿、协商一致的原则下，双方订立合同如下：
一、合同类别和合同期限
１．有固定期合同履行期限为 年。自 年 月
日起，至 年 月 日止，其中试用期为 个月（自
年 月 日至 年 月
日止）；乙方必须为甲方服务期限为 年（自 年 月
日至 年 月
日止）。合同期满应即终止，如甲方工作（生产）需要在双方同意的条件下，应即续订
合同。
２、无固定期劳动合同自 年 月
日起，直至《暂行规定》中约定的条款发生时自行终止。其中乙方必须为甲方服务期限为
年（自 年 月 日至 年 月
日止）。
二、工作岗位
１．甲方根据生产和工作的需要，并参照乙方的工作技能或特长，经考核后择优上
岗或安排适当的工作。上岗前应按照《上海竟成印刷厂岗位聘用实施办法》与所在部门签
订上岗聘约。上岗聘约为本合同附件。
２．甲方因生产和工作需要或根据乙方的工作能力和表现情况，可调动乙方的工作
部门工作岗位，在征求乙方意见时，如无特殊情况，乙方应以服从为原则。
３．双方有关岗位聘用、解聘等事中项按《上海竟成印刷厂岗位聘用实施办法》和《上
海竟成印刷厂职工下岗待聘的暂行规定》办理。
三、双方的责任和义务
１．甲方应根据国家有关劳动保护、安全生产的法规制度，采取有效措施，为乙方
提供良好的劳动环境和工作条件，加强对职工的安全、卫生和劳动保护，并根据生产和
实际工作需要发给乙方必要的劳防用品和保健营养待遇。同时，对女职工应酌情实行特
殊保护。
２．甲方根据企业生产和经济发展情况，不断提高和改善职工生活福利待遇，并提
供必要的集体生活设施和娱乐场所。
３．甲方根据生产和工作需要，对职工提供必要的专业技术培训和业务进修条件，
并进行政治文件学习、安全生产和厂规厂纪教育等。
４．乙方有参加甲方民主管理，获得政治荣誉和物质奖励的权利。
５．乙方上岗后应按照甲方的生产和工作要求，掌握本岗位的工作技能和操作规程
，按质按量地完成各项规定的生产和工作任务，并接受甲方职能部门的有关考核。
６．乙方在合同期内，应树有良好的职业道德和主人翁精神风貌，维护企业声誉，
爱护集体财产。
四、劳动报酬
１．甲方实行本企业的内部工资分配形式并根据“按劳分配”的原则，按照岗位的劳
动技能高低、工作责任大小、劳动强度和劳动条件优劣情况，确定不同工种的劳动报酬
，随着生产经营发展和经济效益增长情况，逐步提高乙方劳动报酬和有关福利待遇。
２．乙方工资、奖金、浮动工资、岗位工资、加班工资和相应的福利津贴等，仍按
甲方现行的规定按月发放。
３．乙方在生产或工作中有突出贡献或特殊成绩的，甲方可给予必要的精神鼓励和
物质鼓励或晋级工资。
五、福利待遇和劳动保险
１．在劳动合同期间，乙方仍享受统一规定的有关津贴，物价补贴、计划生育、住
房补贴、养老保险、独生子女费以及法定的公休节假日、探亲假、婚丧假、产假和甲方
规定的职工休假等。
２．在劳动合同期间内，乙方因工或非因工死亡的待遇以及家属劳保待遇等仍按国
家现行政策规定执行。
３．劳动合同期间，乙方患病或非因工负伤期间的有关待遇仍按国家现行的有关政
策和本单位规章制度执行。对乙方的停工医疗期按《上海竟成印刷厂实行全员劳动合同制
的暂行规定》中的有关条款执行。
４．被列入下岗待聘范围的人员，其各种待遇按照《上海竟成印刷厂下岗待聘的暂行
规定》执行。
５．乙方到达离退休年龄，其离退休待遇仍按国家现行政策规定执行。
六、劳动纪律
乙方在劳动合同期间内必须自觉地遵守国家的有关法规法纪、遵守劳动纪律和甲方
制定的各种规章制度，如有违纪违章行为，甲方有权按有关厂规厂纪规定给予必要的处
罚。
七、合同的变更、终止和解除
１．凡有固定期限的劳动合同，期限届满时即为终止，甲乙双方经协商后可续订劳
动合同。
２．合同双方在履行劳动合同过程中，如发生特殊情况，无法履行劳动合同的有关
内容，经双方协商一致后，可变更劳动合同的有关内容，但必须办理变更手续。
３．职工到达规定的离退休年龄或因病丧失劳动能力提前退休时，劳动合同自然终
止。
４．在劳动合同期间，任何一方要求解除劳动合同，除属《上海竟成印刷厂实行全员
劳动合同制暂行规定》中的第十六条第一、二、三、四款之外，必须提前一个月以书面形
式通知对方，方可办理解除劳动合同的手续。
５．在劳动合同期限内，乙方如属《暂行规定》中第十六条规定之一的，甲方可以解
除劳动合同。
６．乙方在劳动合同期限内，如遇有《暂行规定》第十八条规定之一的，甲方不得解
除劳动合同。
７．乙方在劳动合同期限内，如遇有《暂行规定》第十七条规定之一的，可向甲方提
出解除劳动合同。
８．被解除劳动合同的乙方人员，甲方根据《暂行规定》的有关条款办理有关手续。
八、违约责任
１．在合同期内，甲方除《暂行规定》第十六条、第十九条、乙方除《暂行规定》第十
七条规定的条件外，均不得解除合同或自行离职，否则应支付违约金５００元。
２．甲乙双方必须严格履行劳动合同，除遇有特殊情况，经双方协商一致不能履行
劳动合同的有关内容外，任何一方违反合同给对方造成经济损失的，应根据其后果和责
任大小，给对方赔偿经济损失。赔偿金额按有关规定或实际情况确定。
３．凡由甲方出资对乙方进行培训、学历学习、进修或分房的人员，其有离职、调
动或违约时，均按《上海竟成印刷厂关于职工在服务期内离岗及违约赔偿办法》有关规定
执行。
九、双方需要约定的有关条款
１．本合同未尽事宜，均按《暂行规定》的有关规定办理。
２．本合同的有关规定在执行过程中，如与国家新颁布的有关规定相抵触时，应按
国家规定执行。甲乙双方需要修订或补充的，可协商修订补充。
３．
４．
十、劳动争议的调解、仲裁
因履行劳动合同发生争议，当事人应当从知道或应当知道其权利被侵害之日起六个
月内向企业劳动争议调解委员会申请调解，也可在争议发生之日起六个月内或企业调解
不成三十日内，按规定向虹口区劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
本劳动合同依法成立，具有法律效力，经甲乙双方签字后生效。此合同一式两份。
企业和职工各执一份。
甲 方： 乙 方：
法定代表人（签章）： （盖章或签名）
委托代表人（签章）：
合同签订日期： 合同签订日期：
年 月 日 年 月
日
鉴证单位：
鉴证日期：
注：签订本劳动合同必须用钢笔书写，不得使用园珠笔。
| 0 | negative_file/全员劳动合同书【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
你说你理会上帝是现在地无限的，因此在他的完满性上不能有所增加。但是你并不知
道他而竟这样地判断了他，你所下的这个判断不过是出于你心灵的一种臆断，同古代哲
学家们以为有无限的世界、无限多的本原，和一个广大到不可能增添任何东西的宇宙一
样。你接着说一个观念的客观的有不能取决于或产生自一个仅仅是潜在的有，而只能来
自一个形式的或现在的有。如果说我刚才说的关于一个建筑师的话以及关于古代哲学家
们的话是正确的，主要地是，假如你注意到这一类的观念是由其他的、其原因的现实存
在性早已告知了你的理智的那些观念所组成的，那么你看你说的这句话就如何能够是正
确的。
九、你在这以后问，假如没有上帝，那么具有一个比你的有更完满的有的观念的你，
你自己能够存在吗？你回答说：那么我将从谁那里得到我的存在呢？是从我自己？还是
从我的父母？还是从不如上帝完满的什么其他原因？接着你证明你不是由你自己而存在
的。但这是不必要的。你也讲出为什么你以前也不是一直存在的；但这也是多余说的，
除非你想从而推论出你不仅具有你的存在的动力的、生产的原因，而且你还具有一个时
时保存你自己的原因；而你说这是因为，既然你的全部生存时间可以分为许多部分，那
么由于各个部分之间彼此独立，因此必然在每一个部分上你都是重新被创造的。但是我
请你看看这话怎么理解。因为，不错，某些结果，为了坚持存在，为了不是每一时刻都
被消灭，就需要给它们第一次存在的那个原因在当前并且继续不断地作用着。太阳的光
就是属于这类性质的。实在说来，虽然这类的结果事实上同无形中接续它们的那些另外
的结果不那么完全一样，就像从河流中的水所看到的那样；但是我们还看见别的，不仅
在产生它们的原因不再作用了的时候，甚至在那个原因完全腐朽和消灭的时候，它们依
然存在。我们看见的其原因已经不继续存在了的一切东西部属于这一类；在这里我们用
不着一一加以列举，只举你就够了，你自己就是其中的一个，不管你的存在的原因是什
么。但是你说，你的生存的时固的各部分彼此不相依赖。在这一点上我们可以辩解说，
我们想象不出任何东西，它的各部分彼此之同比时间的各部分彼此之间是更不可分的，
比时间的联系和连续是更不可分解，比它的后来的各部分是更不容易分开，比先前的备
部分更有结合性，更有依存性。但是，不必在这一点上再争执下去，我只问你：时间的
各部分彼此之间的这种依存性或独立性(它们是外在的、交替的不起任何作用)对于你的
产生和保存有什么用处呢？肯定的是它们对于你的产生和保存并不比潮水不断的涨落冲
激一块岩石而对于这块岩石的产生和保存所起的作用更多。你后来说：但是从我以前存
在里并不能得出我现在必定存在这一结论来。我很相信这话。但不是由于因此就需要一
个原因不断地重新创造你，而是由于并非无可能有什么原因能够毁灭你，或者你在你里
边所具有的力量和能力少到使你自己最后消灭了。
你说由于自然的光明，这是一件非常明显的事，即保存和创造只是从我们的思想方法
来看才是不同的，而从事实上来看并没有不同。但是我看不出这是明显的，除非也许像
我刚才所说的那样，在这样的一些结果里，它们要求它们的原因在当前而且继续不断地
作用着，像光和诸如此类的东西那样。你接着说你在你里边没有那种能力能够使你自己
保存下来，因为你既然是一个在思想的东西，那么假如这样的一种能力是在你里边，你
会认识出它来的。但是在你里边的确有某一种能力，它使你确信你将继续存在；不过不
是必然地、无可怀疑地，因为这种能力，或者是自然的构造，不管它是什么吧，还做不
到给你铲除一切种类的毁灭原因，不拘它是内在的还是外在的。这就是为什么你将继续
存在下去，因为你在你里边有足够的能力，不是为了重新产生你，而是为了使你在万一
有什么毁灭原因突然到来的情况下，得以继续存在下去。
然而，你从你的全部推理中结论得很好：你依赖一个和你不同的什么东西，但不是由
于你被它重新产生，而是由于你以前曾经被它产生过。
你接着说，你所依赖的这个有既不能是你的父母，也不能是除了你的父母以外的东西
。但是，为什么不是你的父母呢？你不是好像那么明显地和你的身体一起被他们产生的
吗？不必说太阳和许多别的东西也助成你的产生。你说：但是，我是一个在思想的东西
，一个在我里边有上帝的观念的东西。
然而你的父母，或者你父母的心灵，他们不也是和你一样是在思想的东西吗？不是也
有上帝的观念吗？而你为什么要在这里，像你所做的那样，喋喋不休地又说你以前说过
的那个定理，即这是一件非常明显的事：在原因里一定至少和在它的结果里有一样多的
实在性？你说，假如我所依存的是上帝以外的东西，那么人们可以问：他是自在的呢，
还是他在[13]的？因为，假如他是自在的，那么他就是上帝；假如他是他在的，那么人
们将再一次地问同样的问题，一直到人们达到一个自在的原因时为止，而结果，这个自
在的原因就是上帝；因为在这个面无穷地追溯下去是不可能的。然而，假如你的父母曾
经是你的存在的原因，那么这个原因之存在也不是自在的，而是他在的，而这个别的原
因又是由于别的原因而存在的，这样一直到无穷；而假如你不能同时证明世界有始，因
而有第一个父亲，在他上面再没有父亲了，你就永远不能证明这样无穷地追溯下去有什
么不合理。的确，这样无穷地追溯下去之所以似乎是不合理，仅仅在于这些原因彼此是
如此紧密地互相连结和从属，以致低级的东西没有高级的推动就不能行动；就如同一个
什么东西被一块石头碰动了，石头是由一根棍子推动的，棍子是被手摇动的；或者如同
一个重量是吊在一根链子的最末一个环上，这个环是被在它上面的一个环牵引着，而那
一个环又被再上面的一个环牵引着；因为，这样一来，就必须追溯到一个使其余的一切
都动起来的首动者。然而在这些原因里(它们是这样被安排了的，即当第一个原因毁灭时
，依存于它的那个原因就不能续存下去，就不能起作用)，好像是假定追溯到无穷去也并
没有什么不合理。因此，当你说，非常明显，不可能追溯到无穷这话的时候，你看亚里
斯多德是否这样判断的；他认为世界是无始的，他并不认为有第一个父亲。
你继续进行你的推理说，人们也不能够假定也许很多原因共同产生了你的存在，你从
其中的一个原因里接受了你归之于上帝的那些完满性中之一的观念，从另外一个原因里
接受了一个另外的观念，因为所有这些完满性都只能存在于以杭一性或单纯性为其主要
完满性的唯一的、真实的上帝之中。不过，无论你的存在的原因只有一个也罢，有许多
也罢，这些原因不一定是把它们的(也就是你后来所凑集起来的)完满性的观念印到你的
心里。但是，我想问你，就算是你的存在不能有许多原因，但是至少，为什么那许多东
西不能都存在于世界之上，而你关于这些东西，在分别地察考和赞美了它们的不同的完
满性之后，竟认为一切完满性都集之于一身的那个东西该是幸福？你知道诗人们如何给
我们描述了潘朵腊[14]；你不也是一样吗？你不是也把你所赞美的属于不同人们的卓越
的知识、高尚的智慧、至高无上的能力、充沛的健康、完满无瑕的美貌、永不衰落的幸
福、以及长寿等完满性都集合起来，并且想到，谁要是能够具有这一切，他该是多么值
得令人赞美吗？接着你不是把所有这些完满性扩大到这样的程度，使具有这些完满性的
人更值得令人赞美，不仅是由于他在他的知识、能力、持续、以及他的全部完满性上毫
无所缺，同时也由于这些完满性达到如此高度，以致人们不能再增之一分，而这样一来
，他就成为全知的、全能的、永恒的，他就把各类完满性具有到至高无上的程度？而且
，当你看到人类的本性不可能包含有这么一大堆五花八门的完满性时，你不是就想到把
所有这都集于一身的那个东西该是完全幸福的吗？你不是也相信，像这样的一种东西是
否存在于世界之上是值得你去追求，去知道的吗？你不是由于某些论据使你相信。像这
样的一种东西似乎是存在比不存在更合适一些吗？在终于假定了它存在之后，你不是否
认了它具有形体性、有限性以及在概念上含有某种不完满性的其他一切性质吗？许多人
无疑地就是像这样进行他们的推论，虽然大家可能并没有走同一的道路，有些人把思维
推进得比另外一些人更远一些，有些人把神关闭在物体里面，另外一些人给神赋以人的
形象，而还有一些人不满足于一个神，于是按照他们自己的想法造了许多神，另外还有
一些人随心所欲地在神的问题上想入非非，像无知的偶像教那样。关于你所说的统一性
的完满性，你把你归之于上帝的那一切完满性理会为密切地结合在一起而不可分割，这
倒无妨，虽然你对他的观念并不是他放在你心里，而是你从外在的一些对象抽出来然后
增加上去的，像我们以前所说过的那样；他们就是这样地不仅把潘朵腊给我们描绘成一
个具有一切完满性的女神，每个神都把自己的一个主要的优点赠给了她，而且他们也是
这样地做成了一个完满的理想国的观念和一个十全十美的演说家的观念；等等。最后，
从你存在以及从一个至高无上地完满的有的观念之存在于你心里这件事上，你得出结论
说这非常明显地证明了上帝存在。然而，虽然结论是非常正确的，即上帝存在，但是我
看不出这个结论是必然地从你所提出的一些前提得出来的。
十、你说：我只剩去检查我是用什么方法获得了这个观念的；因为我不是通过感官把
它接受过来的，而且它也从来不是由于遇合而呈现给我的；它也不是我的心灵所产生的
或捏造的，因为我没有能力在上面加、减任何东西，因而只好说，和我自己的观念一样
，它是从我被创造那时起，与我俱生的，此外再无话可说。然而我已经不只一次地指出
过，一部分是你可以从感官接受来的，一部分是你自己捏造的。至于你所说的，你不能
“在上面加、减任何东西”，你要记得你开始时对他的观念是多么不完满；你想想，可能
有些人，或有些天使，或有些比你更有知识的别的东西，你可以从他们那里学到你还不
知道的有关上帝的本质的什么东西；你至少想想，上帝可以(无论是在今生或是在来生)
教导你，提高你的认识，使你得以把你已知的有关他的一切都认为不算什么；最后你想
想，从对万物的完满性的考察上，如何可以上升到认识上帝的各种完满性，并且由于这
些完满性不能一时都被认识，而是日复一日地发现一些新的，因此我们不能一下子对上
帝有一个完满的观念，这个观念是随着我们的知识的增加而不断完满起来的。
你接着这样说：当然，这是不足为奇的，上帝在创造我的时候，把这个观念放在我里
边，就如同工人把标记刻印在他的作品上一样。这个标记也不必一定和这个作品本身不
同；而只就上帝创造我这一点来说，非常可信的是：他是有些按照他的形象而产生的我
，对包含有上帝的观念在内的那个形象，我是用我理会我自己的那个功能去理会的，也
就是说，当我自己反省的时候，我不仅认识到我是一个不完满、不完全、依赖于别人的
东西，这个东西不停地倾向、希求比我更好、更伟大的东西；而且我同时也认识到我所
依赖的那个东西，在他自身里边拥有我所希求的、在我心里有其观念的一切的伟大东西
，不是不确定地、仅仅潜在地，而是实在地、现在地、无限地拥有这些东西，而这样一
来，他就是上帝。不错，所有这些，表面看起来都非常正确、非常漂亮，我并不说它们
不对；然而我还是要问，你是从什么前提上推出来的这些东西。因为，我以前所反驳的
那些，姑且搁下不管，我要问你，假如真把“上帝的观念在我们心里就如同工人的标记刻
印在他的作品上一样”，那么请你告诉我，这个标记是用什么方式刻印的？它是什么样形
式的？你是怎么去辨认的？如果它和作品或事物本身没有不同，那么难道你自己不过是
一个观念吗？你不过是一个思想方式吗？你既是刻印的标记，同时又是刻印的主体吗？
你说非常可信的是：上帝是按照他自己的形象创造的你。实在说来，这话用信仰和宗教
的光明是可以相信的；但是，除非你假定上帝是有一个人的形象，这话怎么能用自然的
理性去理会呢？这个相似性在什么上呢？你不过是灰和尘土，你胆敢和这个永恒的、无
形体的、广大的、非常完满的、非常荣耀的、以及尤其重要的是，对我们的很少光明的
、软弱无能的心灵来说，非常不可见的、非常不可理解的东西相似呢？你曾经面对面地
看见过他，把你和他比较，以便相信你是和他相符的吗？你说这是非常可信的，因为他
创造了你。相反地，就是因为这个，它才是不可信的，因为作品永远不能和作者相似，
除非作品是作者用把自己的本性传过去的办法生出的。但是你并不是上帝用这样的办法
把你生出来的；因为你不是他的儿子，你也不能分有他的本性；你仅仅是被他创造的，
就是说，你仅仅是被他按照他所想出的主意而制造的；因此，你不能说你和上帝相似，
就如同你不能说一座房子和一个泥瓦匠相似一样。而且即便是这样，而假定你是上帝所
创造的这一点，你还没有证明。你说你理会出这个相似，同时你又理会出你是一个不完
全、依赖于别人的东西，这个东西不停地希求更伟大、更好的一些东西。但是，为什么
这不反而是一个不相似的标记呢，既然上帝相反地是非常完满、非常独立、非常自身满
足无缺，他是非常大、非常好的？不必说当你想到你是依赖于别人的时候，你不是因此
就立刻想到你所依赖的是你的父母以外的人，或者，假如说你想到的正是你的父母以外
的人，你也没有理由说明为什么你相信你和他相似；也不必说，奇怪的是为什么其余的
人，或者是，假如你愿意的话，其余的心灵们，和你理会的不一样，既然主要的是毫无
理由认为上帝没有把他自己的观念像刻印到你心里那样也刻印到他们心里。肯定地说，
仅仅这一点就再好不过地足以证明这不是上帝亲手刻印的一个观念了，即：假如是上帝
亲手刻印的观念，那么一切的人就会都有同样的标记刻印在他们的心灵上，他们就会以
同一的方式，同一的样子理会上帝了；他们就会都把同样的一些东西归之于上帝，就会
对他有同样的感觉；然而我们所看到的却显然与此相反。但是，关于这个问题，已经谈
得太多了。
[1]原文是羊肚子。——译者
[2]即“理智”。——译者
[3]原文如此。——译者
[4]“客观的”(objeetif)，或“客观地”(objeetivement)，在十七世纪的涵义和今天的
涵义不同，在笛卡尔的用法是：仅就其在观念上的存在而言的就叫做“客观的”，或“客观
地”存在。在十七世纪，“客观的”一词的反义词不是“主观的”，而是“真实的”或“形式的
”。——译者
[5]“形式的”(formel)，或“形式地”(formellement)，在笛卡尔的用法是：存在于我
们所具有的观念所表象的东西之上，亦即真实地、实在地存在于我们的观念之所本的对
象上。——译者
[6]同本书第30页注②。
[7]即“有限”一词的否定。——译者
[8]比如1/100就比1/10小10倍。——译者
[9]“自然的光明”指理性而言。——译者
[10]亚里斯多德哲学里四种原因之一。亚里斯多德的四因是：(1)质料因，(2)形式因
，(3)动力因，(4)目的因。——译者
[11]“卓越地”(eminement)存在，指存在于高于自己而且包含了自己的东西上。一个
东西可以有三种存在方式：(1)客观地存在；(2)形式地存在；(3)卓越地存在。前两种已
见于前面的注解中。——译者
[12]即《对沉思第二的诘难》。——译者
[13]由于别的原因而存在。——译者
[14]潘朵腊(PandOra)是希腊神话中在宙斯的命令下造的第一个女人。——译者
对《沉思第四》的诘难
关于真理和错误
一、在这一《沉思》一开始你扼要地叙述了你认为以前充分论证了的一切事物，你以为
你用这个办法就开辟了道路，使我们的认识再前进一步。至于我，为了不拖延一个如此
美好的计划起见，我先不打算坚持说你应该把那些事物再论证得更清楚些；只要你记住
什么是你同意了的，什么是你没有同意的，这就够了，怕的是你以后把它做为一种已定
之论。
在这以后你继续推理说，上帝绝不可能欺骗你；而为了原谅你从他那里得来的那个容
易错误的功能起见，你把错误归咎于无。你说无的观念时常出现到你的思想中去，而你
也以某种方式分享无；因此你认为你是介乎上帝与无之间的。这个推理当然是非常漂亮
的；但是，我姑且不说这不可能解释无的观念是什么，或者我们怎么理会这个观念，也
不可能理解我们在什么上分享无，以及许许多多别的东西；我仅仅提一下，做这样的一
个分别并不能说明上帝能给人一种免于错误的判断功能。因为，虽然那种功能不是无限
的，但是它可以阻止我们去同意错误；因此，我们所认识的，我们都会认识得非常清楚
、非常明白；我们所不认识的，我们都不会加以任何迫使我们置以可否的判断。
你自己反驳你自己说：假如你不能懂得为什么上帝做了他所做的，这也不值得惊奇。
这话说得太好了；不过，值得惊奇的是：你在你心里有一个真实的观念，它给你表象了
全知、全能、全善的上帝，而你却看到在他的作品之中有许多并没有完全做好。这样，
既然能够做得更完满而竟没有那样做，这似乎就说明他或者是缺少知识，或者是缺少能
力，或者是缺少志愿；说明他至少在这一点上并不完满，也说明他宁愿不完满而不愿更
完满，假如他知道怎样做，也能够那样做，就是不愿那样做的话。至于你说：人们习惯
于从目的里得来的所有这一类的原因，都不能用于物体的东西，假如是在别的场合上，
你这话说得也许有道理；可是在谈到上帝时，怕的是你把主要的论据给反驳掉了，这个
论据说明了上帝的智慧、他的能力、他的神见[1]、甚至他的存在都是能够用自然的理性
加以证明的。因为，姑且不去说这个有说服力的证明是可以从对宇宙、天、以及宇宙的
其他主要部分的观察上得来的，我只请问你，证明上帝的最有力的论据，如果你不是从
观察在每一类造物(无论是植物、动物、人、或者你自己的带有上帝的影像和特性的那一
部分，甚或你的身体)中的各个部分的美好秩序、功用和节约[2]上得出来的，那么又从
什么地方得出来的呢？而事实上，我们看见许多伟大的人，他们从人体解剖的观察上不
仅提高了他们对上帝的认识，而且对上帝加以五体投地地赞美，因为他们在上帝给与人
体每一部分的完满性和安排中看到了一种如此美妙的智慧，如此卓绝的神见。
你也许说，应该做为我们研究对象的是这种形式和情况的物理性的原因，而那些注意
目的而不注意动力或质料的人是可笑的。但是，直到现在还没有人能懂得(更不要说解释
)像十一个小门一样地掌管两个心房上的四个孔道开闭的那十一块小皮[3]是怎么做成的
；它们所具有的安排是谁给的；它们的性质是什么，做成它们的原料是从哪里来的；它
们的动能怎么使用到动作上去，使用什么器官和工具，以及怎样使用它们，必须有什么
东西才能给它们以它们所具有的节制力，把它们做成彼此一致、互相联系、富有弹性，
以及大小、形状、地位都合度，像我们所看到的那样。我说，直到现在还没有一个生物
学家能够懂得并且解释这些事情，而其余很多人，我们，为什么我们不能至少对这种美
妙绝伦的功用，对把这些小门那么合适地安放到心房入口处的那种无以形容的神见去加
以赞美呢？对于因此而认为一定要承认一个第一因的人，认为这个第一因不仅把这些东
西，而且把我们所看到的宇宙间一切更令人惊叹的东西，都如此明智地安排得恰合它们
的目的，对于这样的人，我们为什么不该加以赞仰呢？
你说你觉得你不能过于大胆地去探求和打算发现上帝的深不可测的目的。如果你指的
是上帝要隐蔽起来的或者是他不许我们探求的那些目的，这倒可能是对的；不过，不能
指上帝摆在大家眼前的、大家毫不费力就能发现的、以及令人由之而对它们的作者——上
帝大加赞美的那些原因。
你也许要说，在我们每个人心里的上帝的观念已足够使我们对上帝和他的神见有一个
真实的、全面的认识，用不着去探求上帝为了什么目的而创造万物，用不着费心去考虑
别的事情。不过大家并不都是生来就有那么大的幸运，像你那样与生俱来地有这种如此
完满、如此明白的上帝的观念以致把他看得再明显不过了。这就是为什么对上帝没有赋
与那么大的一种光明而只能靠观察作品而去认识和赞美它的作者的那些人，不能有丝毫
嫌弃之心。除了这并不妨碍人们使用这种观念而外，甚至这种观念之得以完成起来都似
乎是如此地有赖于对世界上的事物的观察，以致，如果你愿意说真话的话，那么，肯定
的是，你对上帝的认识即使不是全部，至少是很大一部分是由这种观察得来的。因为，
我请问你，假如从你被渗透到你的身体里去的那时起你一直闭住眼睛，堵住耳朵，没有
使用其他任何外感官，因而对全部事物以及在你以外的一切都毫无所知，你这样度过一
生，只是在你自己里边沉思，只是在你自己里边把你自己的思想思来想去，假如是这样
的话，你想你的认识会走到什么地方去呢？我请你告诉我们，不过请你说老实话，并且
请你给我们朴朴实实地描写一下你以为你对上帝和对你自己会有的观念是什么样子吧。
二、你后来提出来这样的一个解决办法：不要把表现为不完满的造物看成为一个隔离
开来的整体，而要把它看成为宇宙的部分，这样它就完满了。这种对待法的确值得赞美
；不过，在这里的问题并不在于部分(真正的一部分，或和全体来比较的一部分)的不完
满，而在于作为本身是整体并且起着一种专门的、特殊的作用的不完满；即使你把它连
系到整体上来看，问题也仍然在于知道；假如宇宙的各部分都是完满的，是否整个宇宙
就真地比现在(它的许多部分都是不完满的)更完满。因为人们同样可以说，一个国家，
如果它的全体国民都是好人，就比它有一部分国民习惯不良更完善。
因此，当你不久以后说，在某种意义上，宇宙的某几个部分容易错误比起所有的部分
都一样，会有着更大的完满性，这无异于说：在某种意义上，国家的某几个国民是坏的
，比起所有的国民都是好的会有着更大的完满性。由此可见，正如同一个好的国王只希
望他的国民都是好的一样，宇宙的作者的意图和尊严也同样应该是让宇宙的所有部分都
不错误。虽然你可以说，没有错误的那些部分好像比有错误的那些部分更完满，不过这
是偶然才会发生的事；同样，假如好人的德行在同坏人的对比之下以某种方式显得出来
，这也不过是偶然地显得出来那么多。在一个国里既然不希望有坏人来使好人显得更好
一些，那么同样道理，在宇宙里也好像不适于让某些部分有错误来使没有错误的部分更
有光彩些。
你说假如上帝在把你投入世界中时，没有想把你放在最高贵、最完满的造物的行列里
去，你也无权去埋怨。然而这并不能解决这样的一个问题，即他把你放到最不完满的造
物中间，而不是把你放在容易错误、受欺骗的造物的行列里，难道这还不够吗？因为同
样，虽然一个国王不把他的全体国民都提到最尊荣的爵位上去，而把其中某些人放在比
较低级的职位上，把另外一些人放到更低的地位上，对于这样的一个国王人们可以不去
责骂他；但是假如他不仅是把有些人放在最坏、最低的职位上，而且让有些人做下贱的
行为，那样一来，他就是极其有罪，就不能不让人责骂了。
你说实际上没有任何理由能够证明上帝本来应该给你一个比他已经给你的那个认识功
能更大一些的认识功能；不管你把他想像为多么熟巧精练的工人，你也不能因此就认为
他本来应该把他可以给几个作品的全部完满性都放在每一个作品里边。可是这样丝毫答
复不了我的诘难，而且你看，问题不在于知道上帝为什么没有给你一个更大的认识功能
，而是在于要知道他为什么给了你一个容易错误的认识功能；问题不在于为什么一个十
分完满的工人不愿意把他的艺术的全部完满性都放在他的每一个作品里边去，而是在于
为什么他甚至要在某些作品里边放上一些缺点。
你说：虽然你用对于能够落于你的思考中的一切事物的一种清楚、明白的知觉这样的
一种办法仍然不能使你免于错误，但是你有能力用另外一种办法使你免于错误，那就是
下定决心，在事情的真相没有弄清楚以前无论如何不去下判断。然而当你随时都非常小
心地去遵守这个原则时，对于我们要下判断的事物却认识得不清楚，不断有弄错的危险
，这不终究是一种不完满吗？
你说：错误在于运用上，这种运用是从你而来的，是一种缺陷，而不在于你从上帝接
受来的功能上，也不在于从上帝而来的运用上。我愿意在被视为直接来自上帝的那个功
能里没有错误；可是，假如我们对那个功能再远一点加以观察，看到它是同能够错误这
一不完满性同时被创造的话，那么它还是有错误。因此，你说得很好：你没有理由埋怨
上帝，他事实上从来没欠过你什么；反而你有理由感谢他，感谢他分给了你的一切财富
。不过总是有使人惊奇的东西，即为什么他没有把更完满的财富给了你，假如他知道，
假如他能，假如他不因此而嫉妒你的话。
你接着说：你也不应该埋怨上帝助长你做成了这个意志的行为，即是说，做成了使你
弄错了的那些判断，因为这些行为是依赖于上帝的，因此就是完全真实的、绝对善良的
；在某种意义上，你能够做成这些行为比你不能做成这些行为，在你的本性上有着更多
的完满性。至于缺陷(错误和罪过的形式理由就在于缺陷)，它不需要上帝方面的任何助
长，因为它不是一个东西，也不是一个存在，因为假如把它连系到上帝上去，把上帝当
做它的原因，那么它就不能叫做缺陷，而应该叫做否定，按照学校中所给予这两个辞的
意义来说。然而尽管这个定义相当细致，却不能令人完全满意。因为尽管上帝不助成存
在于行为里边的缺陷(这种缺陷正是人们称之为错误或虚假的那种东西)，他却助成了行
为；假如他不助成行为，那就不会有缺陷。再说，他自己就是弄错或发生错误的能力的
作者，从而他就是一种无能力的能力；因此，看来存在于行为中的缺陷不应该过于往能
力上去牵扯，因为能力本身是软弱无力的，而应该牵扯到它的作者身上，作者既然能够
使它有能力，甚至使它超过需要地更加有能力，而他却愿意把它做成它现在那个样子。
的确，人们并不因为一个锁匠没有做一把大钥匙去开一个小匣子而责备这个锁匠，而是
责备他虽然做了一把小钥匙，却把这把钥匙做得不合适以致开不开或很难开这个小匣子
。同样，实在说来，这不是上帝的过错，如果说上帝愿意给像人这样懦弱的造物一种判
断能力，而他给他的这种能力没有大到能够足以理解一切，或理解大部分事物，或理解
最崇高的东西，这倒不是他的过错；而问题无疑地在于，令人惊奇的是，为什么在他想
要交给人去判断的那么一点点事物里面，几乎没有什么是他所给予人的能力所不感到没
有办法、犹疑不决和无能为力的。
三、在这以后，你又追求你的错误都是从什么地方来的，它们的原因可能是什么。我
先不和你争辩为什么你把理智叫做“认识观念的唯一功能”，即是说，它有不加可否，单
纯领悟事物的能力，为什么你把意志或自由裁决[4]叫做“判断的功能”，即是说，由它来
肯定或否定，赞同或不赞同。我只问你，你为什么把理智限制在某些界限之内，而对于
意志或对于随便裁决的自由却不给予任何限制。因为，实在说来，这两种功能的范围似
乎相等，或者至少理智似乎有着和意志同样大的范围；因为假如不是理智事先已经预见
到了，意志是不会趋向于任何事物的。
我说，理智至少有着同样大的范围，这是因为它的范围似乎比意志的范围还大。这不
仅由于，无论什么东两，假如我们事先对它没有领悟，它的观念浚有被理智所理会和提
出，那么我们的意志或自由裁决就无所趋向，我们就不能加以任何判断，因而我们就不
能做任何选择，对任何东西就不能有所爱、憎；同时也由于，我们模模糊糊地理会了许
许多多的事物，而我们对这些事物并没有加以任何判断，也没有任何鄙弃或希求的感情
。甚至判断的功能有时是如此地拿不准，以致借以判断的理由在两方面的分量都一样，
或者两方面都没有理由，因而就没有任何判断，虽然理智理会了、领悟了这些事物，而
这些事物因此就仍然不能确定。
还有，你说：在你心里的其他一切东西里边，你不知道有任何一个是这样完满、这样
广大，虽然它还可以更大、更完满，举例来说，譬如知的功能，对于这种功能，你甚至
能够做成一个无限的观念。这明白地表示了，理智的领域并不比意志的领域小，因为它
可以扩大到一个无限的对象上去。至于你所承认的：你的意志和上帝的意志相等，不是
在领域上相等，而是形式地相等，我请问你，你为什么对于理智不也可以这样说，假如
你像界说意志的形式概念一样地界说理智的形式概念。
然而，为了用一句话结束我们的争辩，请你告诉我，什么是意志能达到而理智不能达
到的。假如没有，那么，看来是，错误，就如同你说的那样，不是由于意志的领域比理
智的领域大，它要判断的事物是理智所没有理会到的，而是由于两种功能有着一样大的
领域，理智把某些事物理会得差了，意志就在这些事物上也做出一个坏的判断来。这就
是为什么我看不出来你一定要把意志扩展到理智的界线以外的道理，既然意志并不判断
理智所没有理会到的事物，而意志判断得不正确的事物，也正是因为理智理会得差。
关于你推论各种事物的存在，你举了例子来证明你的意见。这个例子谈到对于你的存
在的判断这一点上，实在说来是非常好的；不过，谈到别的事物时，似乎就很糟；因为
，无论你怎么说，或者甚至可以说，无论你捏造什么，千真万确的是：你既不怀疑也不
能不断定除了你之外还有某种别的东西存在，而且它和你不同，既然你已经非常清楚地
理会到了在世界上不只你一个人。你假定说你没有理由使你相信这一个而不相信另外一
个，不错，你可以这样假定；不过你同时也应该假定这并不等于由此就可以说有任何判
断，应该假定意志总是停留在“无所谓”的情况，总是下不了任何判断，一直到理智找到
了这一方面的真实性比另外一方面的真实性更多时为止。
从而你接着说：这种“无所谓”的情况一直达到理智所不能领会得相当清楚、相当明显
的事物上去，以致不管你适于对某种事物进行判断的那些猜测的可能性有多么大，你所
有的唯一知识，即这些不过是一些猜测，就足以便你有可能把事物判断得恰好相反。这
话，我认为是不对的。因为，你有的知识，即这些不过是一些猜测，很可能使你的心灵
为猜测所左右，而所下的判断将是不坚定、不牢靠的，但它绝不能使你把事物判断得恰
好相反，除非后来你的心灵有了不仅同样可能，而且更有力，更显明的猜测。你接着说
，你这几天对这一点有过经验，这几天你把你以前当作非常真确的一切事物都假定为假
的。不过你要记得，你这句话并没有得到过大家的赞同；因为，说实在话，你并没有能
够使你自己相信你从来没有看见过太阳，没有看见过地，也没有看见过人，从来没有听
见过声音，没有行走过，没有吃过东西，没有写过字，没有说过话，也没有做过用身体
来做的其他类似的行动。
由此可见，错误的形式不见得像你所认为的那样，是在于自由裁决运用得坏了，而是
在于在判断和被判断的事物之间的关系太少的原故，这是由于理智所理会的和事物本身
不一样所致。这就是为什么，错误不是来自自由裁决方面，由于它判断得坏；而是来自
理智方面，由于它理会得不好。因此可以说自由裁决对于理智是这样的一种依存关系，
即假如理智把某一事物理会得或认为是理会得清楚，自由裁决就会把判断下得坚定、确
切，无论这个判断在实际上是正确的也罢，或者它被认为是如此的也罢；但是，假如它
把事物理会得很模糊，自由裁决就会把判断下得犹豫、不确定，不过带有这种信念，即
它更可能是对的，而不会是它的反面，即使这个判断可能与事实相符合，也可能与事实
不相符合。由此可见，问题并不怎么在于我们是否有能力阻止我们自己犯错误，而是更
在于我们是否有能力阻止我们自己坚持错误；而为了检查和改正我们自己的判断，不怎
么需要我们强行使用我们的自由裁决，而是我们必须把我们的心灵运用到更清楚的认识
上去，有了更清楚的认识，随之而来的就一定会是一种更好的，更可靠的判断。
四、在结论里你夸大了你所能够丛这一《沉思》里得出的成果，同时你预先规定了你要
达到真理的认识的做法，你说如果你对你理会得非常完满的一切东西都加以足够的注意
，如果你把它们从你理会得模糊不清的东西里边分别出来，你就将万无一失地达到真理
的认识。这不仅是真的，而且事实也是如此，即前一个《沉思》(即使没有它，这也能够理
解)整篇似乎就是无用的，多余的了。不过，请你注意，为了不致弄错起见，问题不在于
知道是否应该把事物理会得清清楚楚、明明白白，而是在于知道怎么，用什么方法，才
能认出我们有一个如此清楚、明白的智慧，使我们可以确信它是真的，使我们不可能弄
错。因为你将会注意到，自一开始我们就反驳你说甚至在我们觉得我们对一个事物认识
得如此清楚、如此明白，以致我们不能想我们还能认识得更清楚、更明白的时候，我们
也经常会弄错。你自己也做过这个反驳，不过我还是在期待这个艺术，或者这个方法，
我以为你主要地应该在这方面下工夫。
[1]“神见”(providene)，即上帝事先有意的一种安排，相当于我国旧时的成语“天意
如此”的“天意”。——译者
[2]“节约”指天工之巧妙而言，详见下段。——译者
[3]即瓣膜。——译者
[4]Librearbitre这个辞我国一般都按英文free
will译为“自由意志”。根据上、下文，此处似乎应该按照这个辞的原义译为“自由裁决”
，——译者
对《沉思第五》的诘难
关于物质的东西的本质以及上帝的存在
一、你首先说你清清楚楚地想像了量，即是说，有着长、宽、厚的广延，以及数目、
形状、位置、运动和绵延。在你说其观念在你的心里的所有这些东西里边，你提出形状
；在形状里边你提出直线三角形，关于这个三角形，你是这样说的：即使在我思想之外
也许世界上没有任何地方能有这样的一种形状，也许从来也不曾有过这样的一种形状，
但毕竟这个形状的某一种确定的性质，或形式，或本质还是有的，这种性质，或形式，
或本质是不变的、永恒的，它不是我捏造的，它也绝不依赖于我的心灵；既然人们可以
论证出这个三角形的各种特性，譬如它的三角之和等于二直角，最大的角对最大的边，
以及诸如此类的东西，那么这些东西，不管我现在愿意不愿意，我认识得非常清楚、非
常明显都是在三角形之中的，虽然当我第一次想像一个三角形的时候我绝对没有想到过
；因而不能说这是我捏造的。这就是你关于物质的东西的本质所说的一切；因为你后来
增加上的一点点东西，归根到底也不过如此。因此我不想在这方面提什么问题。
我提出的只是，除了至高无上的上帝的本性以外，似乎很难再建立什么不变的、永恒
的本性了。你也许要说，你所说的不过是在学校里每天所讲授的，即：事物的本性或本
质是永恒的，人们对事物的本性或本质所做的命题也是一种永恒的真理。不过就连这个
也非常勉强，难以令人置信；再说，没有人而说有人的本性，或者甚至连玫瑰都还没有
而说玫瑰是一种花，这怎么去理解呢？我知道他们是说，谈事物的本质是一回事，谈它
们的存在是另一回事，并且他们都一致认为事物的存在并不是完全永恒的，不过他们却
想要让事物的本质是永恒的。然而，如果真是这样，事物里边主要的东西是本质这件事
既然也是肯定的，那么当上帝生产存在时，他做了什么了不起的事呢？的确，他所做的
并不比一个缝衣匠给人缝了一件衣服做得更多。可是他们将如何证明人的本质(比如说柏
拉图的本质)是永恒的、不依赖于上帝的呢？他们将说，以它作为共相的这一点来证明。
但是在柏拉图里边只有个别的东西；事实上，理智惯于从柏拉图身上，从苏格拉底身上
，以及从其他一切人身上所看到的一切相同的性质中，做成一个共同的概念，在这个共
同概念上他们大家都一致，因此这个概念很可以被叫做人的一种共相的本性，或人的本
质，因为人们理会它是一般地符合于大家的。但是，要说在柏拉图以及其他一切人存在
以前它就已经是共相的，理智就已经做成了这种共相的抽象，这的确是不可解释的。
你将说，怎么啦！难道人是动物这个命题甚至在任何人存在之前，不也是真实的吗？
从而它不是完全永恒的吗！对于我来说，我坦白地向你说，我并没有理会它在任何人存
在之前是真实的，除非是在这种意义上，即只要一有人，他就必然地是动物。因为，实
际上，虽然人是[1]和人是动物这两个命题之间似乎是有区别的，即在第一个命题上特别
着重存在，在第二命题上特别着重本质，但是，肯定的是：在第一个命题里并没有排除
本质，而在第二个命题里也没有排除存在；因为，当我们说人是或人存在时，我们指的
是动物的人；当我们说人是动物时，我们指的是人，当他是存在的时候。再说，人是动
物这个命题比起柏拉图是人这个命题来既然并不是一个更有必然性的真理，因而柏拉图
是人这个命题也应该是一个永恒的真理，并且在不依赖于上帝这一点上，柏拉图的个别
的本质也应该并不比人的共相的本质差；其他的事情也是如此，一一列举起来就太麻烦
了。不过我还要补充一点：当我们说人的本性使其不可能不是动物时，不要因此就想像
这个本性是一个什么实在的或存在于理智之外的东西，而只是说，一个东西如果是人，
它就一定和另外一些由于彼此之间的相似性而被我们称之为“人”的东西相似。这种相似
，我说它是个别本性的相似，在这种相似上面，理智做成了一个共同本性的概念，或观
念，或形式，凡是必须成为人的东西都不能没有它。
这样地解释了以后，对于你的三角形或它的本性，我也是这样说；因为，不错，你在
心灵里边的三角形是如同一个尺子一样，你用它来检查，看看某种东西是否应该用三角
形这个名称来称呼。但是不要因此就以为这个三角形是什么实在的东西或者是在理智以
外的一个真实的、存在的东西，因为这完全是心灵根据感官使它知觉到的一些物质的三
角形的模样做成的，心灵把这些模样的观念凑集起来，按照我刚才解释关于人的本性那
种方式做成的一个共同的观念。
因此对于人们论证为属于物质的三角形的那些特点，也不要因为它们对这些三角形都
合适就想像它们是从那个理想的、共相的三角形搬过来的；因为，恰恰相反，本身真正
具有那些特点的是那些物质的三角形，而不是那个理想的、共相的三角形；除非在这样
的情况下，即理智认出了这两种特点是在物质的三角形之内，然后把它们给了那个理想
的、共相的三角形，而为了使它们注意这种情况，后来又在遇到论证的时候把它们归还
到物质的三角形上去。同样，人类本性的特点不是从这个共相的本性搬过来而存在于柏
拉图或苏格拉底身上的；因为，恰恰相反，这个共相的本性之具有这些特点只是由于理
智在柏拉图身上，在苏格拉底身上，以及在其他一切人身上认出了这些特点之后把这些
特点加到共柏的本性上去的；只有在需要做一个论据时，为了使他们注意这些特点，才
把它们归还到他们中间的每一个人身上去。因为，非常明白而且众所周知的是：理智是
在看到了柏拉图、苏格拉底以及其他很多人都有理性之后才做了一切人都有理性这个命
题的；当它以后想要证明柏拉图有理性时才把它拿过来做为他的三段论法的前提。
不错，心灵啊！你说你在你心里有三角形的观念，而且即使你在物体里边从来没有看
见过任何有三个角的形状，你在你心里也仍然会有三角形的观念；同样，你在你心里有
许多从未落于你的感官的其他形状的观念。但是，我不久以前说过，假如你一切的感官
作用都没有了，以致你什么都没有看见过，物体的什么表面或尖端都没有摸到过，你想
你能够在你心里做出三角形的观念或其他任何形状的观念来吗？你说你现在有许多从未
落于你的感官的形状的观念。这一点我同意，这一点对你来说也并不难，因为根据你的
感官曾经接触过的那些形状的模样，你能够按照我以前所解释过的那种方式做出和组成
无限多的其他形状。
除此而外，在这里应该谈谈三角形的那种假的、虚构的本性，根据那种本性，人们假
定为三角形是由没有宽度的线所组成，它包含一个没有厚的面积，它终止在没有部分的
三个尖端上。但这未免离题太远了。
二、在这以后，你接着再一次证明上帝的存在，其主要的论据在于以下这几句话：你
说，谁如果在这上面认真地去想，谁就会看出，显然，和一个直线三角形的本质之不能
同三角形的三角之和等于二直角分开，或一个山沟的观念之不能同一座山的观念分开一
样，上帝的存在性也不能同上帝的本质分开；因此，理会一个没有山沟的山，和理会一
个上帝(即是说，一个至高无上完满的有)却缺少存在性(即是说，缺少某种完满性)，这
是同样不妥当的。在这里应该注意的是，你的比较似乎是既不够正确，也不够恰当。因
为，一方面，你做得很对，拿本质来比本质；但是在这以后，你不是拿存在性来比存在
性，或拿特点来比特点，而是拿存在性未比特点。因此，似乎应该说，要么，和(比如说
)三角形的三角之和等于二直角之不能同三角形的本质分开一样，上帝的全能也不能同上
帝的本质分开；要么，和三角形的存在性之不能同三角形的本质分开一样，上帝的存在
性也不能同上帝的本质分开；因为这样一来，这两个比较都会很好了，而且不仅可以同
意你前面的一个比较，同时也可以同意你后面一个比较。不过，对于一个上帝之必然存
在来说，这可并不见得是一个有说服力的证明；同样也并不能必然地由此得出结论来说
世界上有三角形，虽然它的本质实际上是和它的存在性分不开的，不管我们的心灵把它
们怎样地区分，即是说，虽然它把它们分开来理会，就如同它也可以把上帝的本质和他
的存在性分开来理会一样。
接着要注意到，你把存在性算做上帝的完满性之一，而不把它算做一个三角形或一座
山的完满性之一，虽然根据各自的情况来说，它对于这一个和那一个都同样是完满性。
不过，实在说来，不管你在上帝里边观察存在性也罢，或者是在别的事物上观察它也罢
，它并不是一个完满性，而仅仅是一种形式，或一种现实，没有它就不能有完满性。事
实上，不存在的事物既没有完满性，也没有不完满性；而存在的事物，它除去存在性之
外还有许多完满性，它并不把存在性当做特殊的完满性，不把它当作完满性之一，而仅
仅把它当做一种形式或一种现实，有了它，事物本身和它的一些完满性就存在，没有它
，就既没有事物，也没有它的那些完满性。因而一方面不能说存在性在一个事物里边是
一种完满性，另一方面，假如一个事物缺少存在性，也不能说它不完满，或缺少某种完
满性，只能说它没有，或者说它什么都不是。这就是为什么，在你举三角形的完满性时
，你并不把存在性包括进去，也不由之而得出结论说三角形存在，同样，在你列举上帝
的完满性时，你也不应该把存在性包括进去以便由之而得出结论说；上帝存在，假如你
不是想要把有争辩的东西当作已经证明了的东西，并且把问题当作前提的话。
你说，在其他一切事物里，存在性是和本质有分别的，只有在上帝里除外。但是，请
问，柏拉图的存在性和本质，除非是用思想，它们怎么能分别得开呢？因为，假定柏拉
图不存在，他的本质又将如何呢？而同样情况，在上帝里边的存在性和本质不是用思想
分别开的吗？
你接着给你自己做了这样的一个反驳：也许是这样的；和不能仅仅由于我理会一个带
有一个山沟的山，或看一个带翅膀的马，就说在世界上有山和有带翅膀的马一样，也不
能由于我把上帝理会为存在，就说他存在；[2]并且在这上面，你说这个反驳的外表下掩
盖着一种诡辩。但是你并没有费很大事就解决了你自己装扮的那种诡辩，你主要是使用
了揭露如此明显的一种矛盾的办法，即：存在的上帝并不存在，而你对于马或山却不采
用同样的办法，即是说，你不把它们当作存在的东西。但是，假如你像在你的比较里把
山沟包合在山里，把翅膀包含在马里一样，把上帝和知、能、以及其他属性连结在一起
去观察的话，那么问题就完全出来了，那就要由你来向我们解释你怎么能够理会一个有
斜坡的山或一个带翅膀的马而不想到它们存在，而在理会一个全知、全能的上帝时就不
能不同时想到他存在。
你说，我们有自由去想像一个马没有翅膀或带有翅膀，但是我们没有自由去理会一个
上帝而没有存在性，也就是说，一个至上完满的有而没有至上完满性。这倒没有什么话
可说了；不过，既然我们有自由去理会一个马带有翅膀而不想到存在性，而假如它一旦
有了存在性，那么按照你的说法，那就将是在它里边的一种完满性了；同样，我们有自
由去理会一个上帝，在他里边有知、能以及其他一切完满性，而不想到存在性，而假如
他一旦有了存在性，到那时他的完满性才算完成。因此，既然从我之理会一个马带有翅
膀这一完满性这件事上不能推论出它有存在性(按照你的说法，存在性是一切完满性中最
主要的)，同样，从我之理会一个上帝具有知以及其他一切完满性这件事上也不能得出结
论说他存在，而是他的存在性尚有待于证明。虽然你说过在一个至上完满的有的观念里
，存在性和其他一切完满性是都包括在内的，但你是没有证据地肯定了成问题的东西，
是把结果当成前提了。因为另外我可以这样说：在一个完满的佩伽斯[3]的观念里，不仅
包含了带有翅膀的完满性，而且也包含了存在性这一完满性；因为，既然上帝被理会为
在一切完满性上的完满，那么同样，一个佩伽斯也被理会为在它那一类上的完满；而且
这个对比如果保持住的话，那么看来就不能硬说它不能在两者的身上都应用得上。
你说在理会一个三角形的时候，不一定想到它的三角之和等于二直角，虽然这同样是
真实的，因为任何人只要以后仔细研究一下，就会看出它是这样的；同样，人们很可以
理会到上帝的其他一些完满性而不想到存在性，但是不能因此就说他不是真地具有存在
性，既然人们不得不承认存在是一种完满性。不过，你很可以判断出人们能够回答什么
，即：既然人们以后承认这一特点是在三角形里，因为人们用一种很好的论证证明了这
一点，那么同样，为了承认存在性必然地在上帝之中，也必须用很好的、坚实的道理来
论证它；因为否则就没有什么东西是人们不能说成或认为是任何别的东西的本质了。
你说当你把一切种类的完满性都归给上帝的时候，你并不是像假如你想一切四方形都
能内切于圆那样做。你在那一方面弄错了，因为你后来知道菱形就不能内切于圆，可是
你在这方面并没有同样弄错，因为后来你认识到存在性是实际上适合于上帝的。然而的
确似乎是你也同样弄错了；要不然，假如说你没有弄错，那么你就必须像人们指出菱形
能够内切于圆是矛盾的那样，指出存在性是和上帝的本性不相矛盾的。
我对其他许多东西就不说了，那些东西不是需要进一步地加以解释，就是需要给以更
有说服力的证明，要不就是和以前说过的互相抵触，例如：除了上帝以外，我们不能理
会有任何其存在性是必然地属于其本质的东西；然后，不可能理会同样的两个或许多上
帝；而既然现在只有一个上帝存在，那么必然地是他以前是完全永恒地存在了，将来也
永恒地存在着；并且你在上帝里边理会了无限多的东西，这些东西你既不能减少一点，
也不能改变一点；最后，这些东西必须就近加以观察，必须非常仔细地加以检查，以便
知觉它们，并且认识它们的真实性。
三、最后你说全部科学的可靠性和真实性绝对有赖于对真实上帝的认识，没有这种认
识，在各种科学里边就永远不可能有任何确定性或真理。你举了下面这个例子，你说：
当我考察三角形的性质的时候，我显然知道(我在几何学方面有些内行)三角形的三角之
和等于二直角，当我把我的思想运用到论证它的时候，我不可能不相信这一点；但只要
我的注意力稍一离开论证，虽然我记得我是清清楚楚地理解了它的三角之和等于二直角
，但是很可能我会怀疑它的真实性，假如我不知道有一个上帝的话；因为我可以使我自
己相信大自然使我生来就很容易能够在即使我以为理解得最显明、最确定的东西上弄错
；主要因为我记得经常把很多事物认为是真实的、确定的，而在以后，又有别的道理使
我把这些事物判断为绝对错误。但是当我知道了有一个上帝之后，因为同时我也知道了
一切事物都有赖于他，而他并不是骗子，从而我断定凡是我理会得清清楚楚、明明白白
的事物都不能不是真的，虽然我不再去想我是根据什么道理把一件事物断定为真实的，
只要我记得我是把它清清楚楚、明明白白地理解了，人们就不能给我提供任何相反的道
理使我再会怀疑它；这样我对这个事物就有了一种真实的、确定的知识；而这个知识也
就扩展到我记得以前曾经论证过的其他一切事物上去，譬如几何学的真理以及其他类似
的东西。先生，看到你谈得这样认真，并且相信你说的都是老实话，我看我再也没有别
的话可说了；除非一点，那就是你很难找到什么人相信你以前不相信几何学论证的真理
，而现在你由于认识了一个上帝才相信了。因为，事实上，这些论证是非常明显、确定
的，它们本身无需有待于我们的思虑就会得到我们赞同的；而当它们一经被理解，它们
就不容许我们的心灵对它应有的信念再持犹疑不定的态度，因为，同样情况，我认为你
既然有理由在这一点上不去害怕那个不断企图捉弄你的恶魔的狡诈，你也同样有理由使
你如此坚定地认为你不可能在我思故我在这个前提和结论上弄错，虽然那时你对上帝的
存在还不肯定。同时，即使事实上不能比这再真实的了，的确真有一个上帝，他是万物
的造主，而且他不是骗子，不过，由于它好像不如几何学的论证那样明显(关于这一点，
只要这一个证据就足够了，即很多人并不相信上帝的存在、世界的创造、以及谈到上帝
的其他许许多多东西，然而没有一个人怀疑几何学的论证)，有谁相信几何学的论证的明
显性和确定性要从对上帝的证明中得来呢？有谁相信迪亚果腊(Diagore)、太奥多腊(Th
éodore)、以及其他一切类似的无神论者们不能确信这些种类的论证的真理呢？最后，你
到什么地方去找到这样的人，当你问他为什么确信一切正角三角形底边的正方形等于其
他两边正方形之和的时候，他回答说他之确信这条道理是因为他知道有一个上帝，这个
上帝不是骗子，他本身是这一真理的创造者以及世界上一切事物的创造者？或者，相反
地，你到什么地方去找到这样的人，他回答说他之确信这条道理不是因为他的的确确知
道这一点，他不是从绝无错误的论证使他非常相信这一点？尤其是，可以认为毕达哥拉
斯、柏拉图、阿几米德、欧克利德以及其他一切古代数学家都会做出这样的回答，我觉
得他们之中没有一个人会提出来上帝以确认像这样的一些论证的真理的！不过，因为这
话也许你不是对别人说的，而只是对你自己说的，再说，也因为这是一件可赞仰的、虔
诚的事，那么就不必再多说了。
[1]即“人存在”。——译者
[2]笛卡尔《沉思第五》中的原文是这样的：“但是，虽然事实上我不能理会一个没有山
沟的山，同样，我也不能理会一个没有存在性的上帝，不过，也不能仅仅由于我理会一
个带有山沟的山，就说在世界上有山，同样，虽然我理会带有存在性的上帝，我觉得也
不能因此就说上帝存在；因为我的思想并不能给事物强加以任何必然性；而且，既然是
由于想像出来一个带有翅膀的马，虽然并没有任何马带有翅膀，同样，我也许能够给上
帝加上存在性，虽然并没有任何上帝存在。”——译者
[3]佩伽斯(Pegase)，希腊神话中飞马的名字。它是宙斯的儿子培尔塞的坐骑，曾于
一怒之下踢出一个“灵感之泉”，诗人后来就从这个泉中汲取灵感。——译者
对《沉思第六》的诘难
关于物质的东西的存在，以及人的心灵和肉体的实在区别
一、你说物质的东西，就其被视为纯粹数学的对象来说，是能够存在的。关于这一点
，我不想在这里多说，虽然物质的东西是组合数学的对象，而纯粹数学的对象，例如点
、线、面、以及由点、线、面组成的不可分割的东西，不能有任何实际的存在性。我只
就你再一次在这里把想像从理智或纯概念里区分出来这一点来说；因为，我以前曾说过
，这两个东西似乎是同一种功能的两种行动，而假如它们之间有什么区别的话，那只能
是多一点和少一点的问题；事实上，请你注意我是怎么用你所提出的话来证明它的。
你前面说过，想像不是别的，只是思考一个有形体的东西的形状或影像；而在这里你
认为理会或领悟就是去思考一个三角形、一个五角形、一个千角形、一个万角形、以及
诸如此类的其他一些有形体的东西的形状；现在你把它们做了这样的区别，你说想像是
能知官能对物体的某种用心，而理智不要求这种用心或精神专注。因此，当你单是毫不
费力地把一个三角形理会为有三个角的形状时，你把这叫做理智；当你用某种努力和专
注，把这个形状呈现出来，观察它，检查它，把它理会得清清楚楚、细细致致，分别出
三个角来时，你把这叫做想像。从而，既然你真是非常容易地理会到一个千角形是一个
有一千个角的形状，而不管你用了多么大的精神专注都不能把所有这些角都清清楚楚、
细细致致地分辨出来，不能把它们都呈现出来，在这方面你的心灵的模糊的情况并不比
你观察一个万角形或一个有很多边的其他形状时轻一些，因此，你说在千角形或万角形
上，你的思想是一种理智而不是一种想像。虽然如此，我看不出有什么能阻止你把你的
想像以及你的理智伸展到千角形上去，就如同你对于三角形所做的那样。因为，你的确
做了某种努力以某种方式去想像那么多的角组成的这种形状，虽然它们的数目多到使你
没有办法理会得清楚；再说，你的确用千角形这个字理会了一个有着一千个角的形状，
但是这不过是这个字的力量或意义的一种结果，并非由于你是理会而不是想像这个形状
的一千个角。
但是在这里必须注意，清楚的程度之消退和模糊的程度之增长是如何循序潮进的。因
为，肯定的是，你对一个正方形比对一个三角形将呈现，或者想像，或者甚至理会得更
模糊些，但是比对一个五角形更清楚些，而对五角形又比对正方形更模糊些，比对六角
形更清楚些，如此类推，一直到你再也不能清清楚楚地提出什么东西来时为止；因为到
那时，不管你有什么样的概念，那个概念既不能是清楚的，也不能是明晰的，到那时，
你任心灵上也就不再想去做任何努力了。
因此，如果当你清清楚楚地、比较专注地理会一个形状时，你愿意把这种理会方式叫
做想像同时也叫做理智；而如果当你的概念模糊，当你用很少的精神专注或毫无精神专
注地理会一个形状时，你愿意只用理智这一名称来称呼它，当然你这样做是可以的；但
是你没有理由因此建立一种上面所说的那种内在认识，因为，你把某一种形状理会得有
时更强烈些，有时不那么强烈，有时理会得清楚些，有时模糊些，这对于这种内在认识
不过是一件偶然的事。的确，如果从七角形和八角形起，我们愿意达到其他一切形状一
直到千角形或万角形，同时如果我们愿意留心最清楚和最模糊之间的每一个等级的话，
我们能够说得出到什么地方或到哪一个形状上想像就停止了而只剩了理智吗？难道我们
不是将看到一个同一的认识的一种连续不断的过程，随着这一认识的模糊的程度和疏忽
的程度不知不觉地增加和增长而它的清楚的程度和专注的程度也逐潮减少吗？还有，我
请你观察一下，你如何贬低了理智，并且把想像抬高到何种程度；因为，当你把忽略和
模糊给予理智而把各种清楚、明晰、勤奋都归之于想像时，你不是想贬低一个、抬高一
个，还会是什么呢？
你后来说，在你里边的想像能力，就其不同于理会的能力来说，对你的本质(也就是
说，对你的心灵的本质)并不是必不可少的。然而，如果二者只是一个同一的能力或功能
，其功用的不同只在于一个多一点，另一个少一点，这怎么可能呢？你接着说，心灵在
想像时转向物体，而在理会时观察自己或自己心里的观念。但是，心灵如果不是同时转
向什么有形体的东西或什么由有形体的观念所表象的东西，怎么能转向自己、观察任何
观念呢？因为，事实上，三角形、五角形、千角形、万角形、以及其他一切形状，或者
甚至所有这些形状的观念，都是有形体的，心灵只有把它们理会为有形体，或者按照有
形体的东西的方式来理会时才能够思维它们。至于我们认为是非物质性的东西的观念，
例如上帝、天使、人的灵魂或心灵等的观念，的确，我们心里所有的这些东西的观念都
或者是有形体的，或者差不多是有形体的，它们都是从人的形象和其他一些非常简单、
非常轻、以及非常不容易知觉的东西(例如风、火、或空气)的形象抽出未的，就像我们
所说过的那样。至于你说的，你猜测有什么物体存在着，这不过是可能的事，对于这句
话，用不着多说，因为你这句话不可能是老老实实说的。
二、这以后你谈到感觉，你首先列举了你通过感官所认识的和你当做真实的而接受下
来的一切事物，因为大自然似乎是那么教导你的。紧接着你又谈到某些经验，这些经验
把你对于感官的信仰全部推翻了，以致把你弄到我们在《沉思第一》里所看到的那个地步
，即怀疑一切事物。
然而，我并不打算在这里争论我们的感官的真实性。因为，错误或虚假倒不是在感官
里，感官并不主动，它只是接受影像，只是按照影像对它表现的那样，按照影像由于当
时感官、对象、环境等情况而必然地应该对它表现的那样把它们提供出未。错误或虚假
是在判断里，或是在心灵里；判断或心灵没有给予应有的周密细致对待，没有注意到离
得远的东西只是由于离得远或由于别的原因，而应该比它们离我们较近时显得小和模糊
；在别的情况下也是这样。虽然如此，不过，不拘错误来自何处，必须承认有错误；问
题只在于是否真地我们永远不能确信感官使我们知觉的任何事物的真实性。
然而，的确我看不出应该费很大力气来解决一个由日常那么多的例子决定得那么明白
的问题；我只回答你所说的，或不如说，你所反驳的问题：千真万确的是，当我们在近
处观看一座塔，我们差不多可以用手摸到它的时候，我们不再怀疑它是方的，虽然当我
们离开稍远时，我们曾经以为它是圆的，或至少曾经怀疑它究竟是方的还是圆的，或者
是其他什么形状的。
同样，在手或脚割去了以后，还会感觉到手疼或脚疼，这种感觉有时就欺骗了把手或
脚割去了的人，这是由于动物性的精气的原故，这些精气以前惯于被带到这些肢体里面
，在那里引起感觉。不过，四肢健全的人在手上或脚上新近受了伤时，千真万确地感觉
到手上或脚上疼痛，不可能有所怀疑。
同样，我们不是在醒着就是在睡着，的确在睡着的时候我们有时就受欺骗，那时我们
觉得好像看见了一些东西，而实际上并没有看见；但是我们也并不总是做梦；当我们真
地醒着时，我们就非常有把握，绝不再去怀疑究竟我们是醒着还是在做梦。
同样，虽然我们可以认为天性使我们能够在我们觉得是最真实的事物上弄错，但是我
们也知道天性使我们能够认识真理，我们虽然有时弄错，譬如当一种诡辩把我们迷惑住
了，或当我们看见一根棍子一半插在水里时；但有时我们也认识真理，譬如在几何学的
论证里边，或在一根棍子在水外面的时候；因为这些真理太显明了，不可能让我们能够
有所怀疑；即使我们能够不信任我们其他一切知识的真实性，但至少我们不能怀疑这一
点，即：一切事物给我们表现得就像它们给我们表现的那样，而且它们那样地表现给我
们也不可能不是非常真实的。并且虽然自然似乎给我们呈现出许多为理性所告诉我们不
要去相信的事物，但这并不能去掉现象的真实性，并不能使这件事不是真的，即我们把
事物看成我们所看见的那样。不过，在这里不是去观察理性和感官的刺激怎样矛盾，以
及是否也许像左手没有自持之力而用右手托住它那样，或者像什么别的样子。
三、你随后就进到问题里面来了，但是你好像仅仅轻微地接触了一下；因为你接着这
样说：但是现在既然我开始更好地认识我自己，开始更清楚地发现我的来源的创造者，
事实上我就不认为我应该糊里糊涂地接受感官好像教导我的一切事物，不过我也不认为
我应该一总地把什么都拿来怀疑。你这话说得有道理，我想毫无疑问，你的思想一向是
建筑在这个基础上的。
你继续说：首先，由于我知道我所清清楚楚、明明白白理会的一切东西，可能就是被
上帝像我所理会它们的那个样子产主的，这就足以使我能够清清楚楚、明明白白地把一
个东西同别的东西分开来理会，以便确信这一个同那一个有分别或不同，因为它们可以
分开放置，至少可以由上帝的全能来分开放置，而这种分别是由什么力量做的以便迫使
我把它们断定为不同，这倒没有关系。对此我没有什么别的话可说，只有一点：你是用
一个模糊的东西来证明一个清楚的东西，更不要说你所得出的结论中有某种模糊不清的
东西。我也不去反驳你：必须事先论证了上帝存在以及他的能力能够达到哪些东西上去
，然后再来指出他能做出你所能够清清楚楚地理会的一切东西。我仅仅问你是否清清楚
楚、明明白白地把三角形的这个特性，即最大的角对最大的边，同另外的一个特性，即
三角之和等于二直角，分开来理会；是否你因此就相信上帝能够把这个特性同另外的一
个特性分开，使三角形能够有时有这个特性而没有那个特性，有时有那个特性而没有这
个特性。但是，为了使我们不要在这上面谈得太多，也因为这个分别对于我们的问题关
系不大，你接着说：从而，就是由于我确实知道我存在，而在必然属于我的本性或本质
的东西里边，除了我是一个在思想的东西以外我却看不出还有什么别的，就是由于这一
事实我就足以得出这个结论：我的本质就在于我是一个在思想的东西，或者就在于我是
一个其本质或本性只是思想的实体。就是在这里我想要停一下；不过在这上面只要重复
一下我关于《沉思第二》所说过的话就够了，要不然就等一等看看你想怎么论证。
这就是你得出来的结论：而且虽然也许，或者不如说的确，像我即将要说的那样，我
有一个肉体[1]，我和它非常紧密地连结在一起：但是，由于一方面我对我自己有一个清
楚、明白的观念，即我只是一个在思想的东西而没有广延，而另一方面，我对于肉体有
一个明白的观念，即它只是一个有广延的东西而不能思想，因此肯定的是：我，也就是
说我的心灵，或者是我的灵魂，也就是说我之所以为我的那个东西，是完全地、真正地
与我的肉体有分别的，它可以没有肉体而存在。这无疑地是你想要达到的目的。既然全
部问题主要在于此，因此就有必要在这里停一下，看看你怎么去解决。首先，这里的问
题在于区别人的心灵或灵魂和物体[2]；但是你是指什么物体说的呢？当然，假如我理解
得不错的话，那就是由肢体组成的粗实的肉体；因为，你的话是这样说的：我有一个肉
体，我和它是连结在一起的；不久以后你又说：肯定的是：我，也就是说我的心灵，是
与我的肉体有分别的；等等。但是，心灵啊！我请你注意，问题可是并不在于粗实的肉
体上。我最好是按照某些哲学家的想法那样来反驳你是像希腊人叫做□——现实、形式、种
类，以及用普通的话来说，身体的样式的那种完满性；因为，的确，有着这种想法的人
是不能认为你同肉休比形状或别的什么同它的样式更能分别开来或分得开的；不管你是
人的全部灵魂也罢，或者你是像□希腊人称之为——潜能理智或被动理智那样的一种外加的
能力或力量也罢。但是我愿意更自由一些地对待你，把你看作是能动理智，希腊人叫做
□；甚至把你看做是可以分得开的，希腊人叫做□；虽然这不是他们所想像那样的分开。
因为，既然这些哲学家以为这个能动理智是世界上所有的人甚至所有的事物都有的，它
作用于潜能理智，使潜能理智去知，就如同光作用于眼睛，使眼睛去看一样(由此他们习
惯于把能动理智比做太阳的尤，因而把它视为外来的，来自外边的东西)；因此我呢，我
就宁愿把你看作(而且我看得出你很喜欢这样)是个心灵，或者是一种特殊理智，你在肉
体里面统治着。我再说一遍，问题不在于知道是否你可以同这个粗实的肉体分得开，因
此我不久前曾说过，没有必要借助于上帝的能力来使你分开理会的那些事物分得开，而
是在于知道是否你自己不是什么别的物体，因为你可以是一个更精细、更稀疏而渗透到
这个粗实的肉体里面去，或者仅仅住在它的某一部分里面的一种物体。再说，不要以为
一直到现在你已经给我们指出来了你是一个纯精神的东西，一点物体的东西都没有；而
当你在《沉思第二》里边说，你不是风、火、汽体、空气的时候，你应该记得我曾经向你
提醒过，你说这话一点根据都没有。
你也说过，你在那个地方不去争辩这些东西；可是我没有看见你后来谈过这件事，没
有看见你提出过任何理由来证明你不是这类性质的物体。我一直等待你在这里来做这件
事；可是，假如说你说了或证明了什么东西的话，那只是说你不是这种粗实的物体，对
于这一点，我已经说过是没有问题的。
四、你说：但是，由于一方面我对我自己有一个清楚、明白的观念，即我只是一个在
思想的东西而没有广延；而另一方面，我对于肉体有一个明白的观念，即它只是一个有
广延的东西而不能思想。然而，首先，关于肉体的观念，我觉得是用不着费很多力气的
；因为，假如你是就一般的物体的观念说的，我就不得不在这里重复我已经反驳过你的
那些话，即你应该事先证明思想与物体的本质或本性是不能相容的；这样一来，我们就
又陷于我们的第一个困难中去了，因为问题在于知道是否你，在思想的你，不是一种精
细的、稀疏的物体，既然思想这种东西是与物体的本性不相容的。但是因为当你说这话
时，你指的仅仅是粗实的物体[3]，你认为你是与这种粗实的物体有分别、可以分开的；
所以我并不反对你可以有物体的观念；但是假定，像你所说的那样，你是一个没有广延
的东西，我坚决反对你有这样东西的观念。因为，我请你告诉我们，你怎么认为有广延
的东西的形像或者观念能够被接受到你——也就是说，一种没有广延的实体——里边去呢？
因为，要么这种形像是从物体产生的，那么因此它就必然是有形体的，它就必然有它的
彼此判然相别的一些部分，从而它就必然是有广延的；要么它是从别处而来的，而且是
用别的方法而被感知的。不过，就是因为它必然表象物体，而物体是有广延的，那么它
就必须要有各部分，因此它就必须是有广延的。否则，假如它没有各部分，它怎么表象
各部分呢？假如它没有广延，它怎么能表象一个有广延的东西呢？假如它没有形状，它
怎么去感知一个有形状的东西呢？假如它没有位置，它怎么能理会一个东西的这些部分
高，那些部分低，这些部分在左，那些部分在右，这些部分在前，那些部分在后，这些
部分直，那些部分弯呢？假如它没有多样性，它怎么会表象各种各样的颜色呢？……因此
物体的观念并不是完全没有广延的；但是，假如物体的观念有广延，而你没有广延，那
么你怎么能接受它呢？你怎么能使它和你配合得上呢？你怎么掌握住它呢？你怎么感觉
它逐渐暗淡下去而最后消失了呢？
然后，关于你对你自己的观念，在我主要关于《沉思第二》上已经说过了，我没有更多
的话说。因为，在那上面，大家看得很清楚，你绝不是对你自己有一个清楚、明白的观
念，而相反地，似乎你对你自己根本没有观念。因为虽然你肯定知道你在思想，可是你
并不知道在思想的你是什么东西，因而尽管你清清楚楚地知道了这一个活动，但主要的
你还不知道，即你还不知道这个实体是什么，而思想只是这个实体的许多活动之一。从
而我觉得我很可以用一个瞎子来比喻。瞎子感觉到热度，听人说热度是来自太阳的，因
而会以为对于太阳有一个清楚明白的观念；这样，假如有人问他太阳是什么，他就会回
答说这是一个发热的东西。但是你将说，我在这里并不是只说我是一个在思想的东西，
我还说我是一个没有广延的东西。不过，先不要说这是一件你并没有证明的事，虽然这
在我们之间还是问题；我请你告诉我，你由此对你自己就有一个清楚、明白的观念吗？
你说你不是一个有广延的东西；当然我由此就知道了你不是什么，但并不知道你是什么
。怎么！为了对于某一个东西有一个清楚、明白的观念，也就是说，有一个真实的、自
然的观念，难道不是必须正面地认识那个东西本身是什么，也就是，姑且这样说，肯定
地认识那个东西吗？光知道它不是什么就够了吗？谁要是仅仅知道布塞法勒[4]不是一个
苍蝇，他对于布塞法勒就算有一个清楚、明白的观念吗？
然而，为了不更多地在这上面纠缠，我只请问你：你说你是一个没有广延的东西；那
么你不是渗透到全身去吗？当然我不知道你要怎么回答；因为虽然在一开头时我认为你
仅仅是在大脑里，这不过是仅仅由于猜测，而不是真正相信这是你的意见。我的猜测是
根据你不久以后所说的那句话。你说：灵魂并不直接接受肉体一切部分的感触，而仅仅
接受大脑的感触，或者也许大脑的最小的那些部分之中的一个部分的感触。但是这并不
能使我完全肯定你究竟是在大脑里，还是在大脑的一部分里；因为你可以是散布在全身
里而只能在一部分里感觉到；正好像我们平常所说的：灵魂散布在全身，然而它只能在
眼睛里去看。
底下这些话也使我怀疑。你说：虽然全部灵魂似乎是结合在全部肉体上，……因为在那
里你真地并没有说你结合在全部肉体上，但是你也并没有否认。然而，不管怎么样，我
们首先假定，假如你愿意的话，你散布在全身，不管你和灵魂是同一的东西也罢，你和
灵魂不是同一的东西也罢，我请问你，你——你从头顶一直到脚底，你和你的肉体一般大
，你的肉体有多少部分，你就有多少部分来与之配合——你难道没有广延吗？你要说你没
有广延，因为你在整个身体里边是整个的，而在每一部分里也是整个的吗？如果你是这
样说，那么我请问你，你怎么去理解它呢？同一的东西能够同时在许多地方都是整个的
吗？不错，宗教信仰教导我们圣体[5]的神圣的神秘性就是如此；但这里我说的是你，除
了你是一个自然的东西以外，我们在这里考察的东西是仅就这些东西之能够被自然的光
明[6]来认知的角度上考察的。既然如此，能够理会有好些地方而没有好些东西住在那里
吗？一百个地方不比一个地方多吗？假如一个东西是整个地在一个地方，它能够又在别
的地方吗，假如它不是在它自己之外，就像第一个地方在其余的地方之外一样？你愿意
怎么回答就怎么回答吧；不过，要知道你究竟是整个地在每个部分中呢，还是你是按照
你自己的每个部分而在你的身体的每个部分里，这至少是一件不清楚、不确定的事情；
而既然任何东西部不能同时在许多地方这件事是更为明显的，那么你不是整个地在每个
部分里，而仅仅是整个地在整个里，由之你是按照你的每个部分而散布在全身，因此你
不是没有广延的，这件事也是更为明显的。
我们现在假定你仅仅是在你的大脑里，或者是你仅仅是在你的大脑的最小的一些部分
之一里，你看这也仍然是不妥当的：不管这个部分是多么小，它也仍然是有广延的，而
你也和它一样，因而你也是有广延的，并且你也有许多小部分，和它的一切小部分相配
合。你不是也许将说，你把你和大脑连结起来的那一小部分当作一个点吗？我不能相信
是这样；不过，就算是一个点吧；然而，假如说这是一个物理学上的点，同一的问题照
样存在；因为这个点是有广延的，而且绝不是没有部分的；假如这是一个数学上的点，
你首先知道这是我们的想像做成的，事实上并没有点。然而，我们假定有点，或者不如
说，假想是在大脑里有这些数学的点，你在其中的一个点上连结起来，你就住在这个点
里；那么请你注意，这个假想是毫无用处的；因为，不管我们怎么假想，你也必须是正
好在神经交汇的地方，为灵魂所通知的一切部分都是从那里把感官所知觉的东西的观念
或形象传递给大脑。但是，首先，全部神经并不达到一个点，这或者是因为由于大脑一
直延长到脊髓，因而在背上散布着的许多神经都达到并终止到脊髓上；或者是因为大家
注意到伸向头的中间的神经并不都终止于，或达到，大脑的同一个地方。即使它们都达
到一个地方，它们的交汇也并不能终止于一个数学的点上；因为这是一些物体，不是一
些数学的线，不能汇集、结合到一个点上。即使它们可以汇集、结合到一个点上，沿着
神经流动的动物性精气也既不能从那一个点里出来，也不能进到那一个点里去，因为它
们是物体，而物体不像数学的点的那样，它不能不在一个地位，不能越过一个不占地位
的东西。就算它能不在一个地位，能越这一个不占地位的东西吧；然而，就像这样地存
在于一个既没有地方，也没有部位，既没有左、右，也没有上、下的点里的你，你总不
能辨认出东西从什么地方来，向你报告什么。关于你必须发送到全身以传达感觉和运动
的那些精气，我认为也是那样，且不说不可能理解你怎么把运动印到那些精气上，假如
你是在一个点里，假如你不是一个物体，或者假如你没有一个物体用以整个地接触和推
动它们的话。因为，假如你说它们是自动的，而你只是指导它们的运动，你要记得你在
某一个地方曾说过物体不能自动，因此我们可以推论你是它的运动的原因。然后请你给
我们解释，没有某种专注，没有从你这方面的某种运动，这种指导怎么进行？没有能动
和所动的接触，一个东西怎么能对于另外一个东西去进行专注和努力并使之动起来呢？
没有物体怎么能有这个接触呢，既然自然的光明教导我们只有物体才能触动和被触动？
不过，既然应该是由你来告诉我们说你是一个没有广延的东西，因而是没有形体的东
西，那么我为什么在这里耽搁那么多时间呢？我不认为你想用大家习惯说的：人是由肉
体和灵魂合成的这句话做证明，好像说假如把物体这个名字给了这一部分，那一部分就
不能称之为物体。因为，假如是这样的话，那么你就使我可能这样地区分：人是由两种
物体合成的，一个是粗实的，另一个是精细的；既然把物体这一通常的名字给了前者，
那么就把后者称为灵魂或心灵。对于其他动物也可以这样说，我相信你是不会同意它们
也有同你一样的一个心灵的，这且不说，只要你让它们具有它们的灵魂，这对它们来说
就足够了。因此，当你结论说肯定地你和你的肉体是有分别的，你看得出，很可以同意
你这一点，但你不能因此就不是有形体的，不是一种非常精细、稀疏的物体，有别于另
外一种粗实的物体。
你接着说，因而你可以没有它而存在。但是当人们同意你可以没有这个粗实、浊重的
身体而存在，就如同苹果香气从一个苹果出来，散布到空气里的时候一样，这对你有什
么好处呢？当然，这比我以前所谈过的那些哲学家所想的还稍多一些，他们认为你一死
就什么都完了，不多不少正如同一个形状一样，面一改变，这一形状就完全消失了，就
完全不存在了。因为，并不像他们所想的那样，认为你只是物体的样式，而是除此而外
你还是一种轻微的、精细的有形体的实体，因此我们不说你死了以后就完全消灭了，你
又重新陷入你最初的无的状态中去，而是说你残存在你的彼此如此分散、孤立的各部分
之中；由于你的各部分的过大的拆散、分离的原故，你就不可能再有思想了，你就没有
权利再说你是一个在思想的东西，或者是一个心灵，或者是一个灵魂了。不过，我之反
驳你所有这些东西，不是由于我怀疑你打算得出来的结论，而是由于我不相信你就这个
问题所提出来的论据。
五、在这以后你又推论一些属于这一类的别的东西，对于所有这些东两，我都不打算
坚持。我只提出一件事情。你说自然用疼痛、饥渴等等感觉教导你，使你知道你不仅仅
是往在你的身体里，像一个领航员在他的船里那样；而是，除此而外，你和它非常紧密
地连结在一起，融合、掺混得像一个整体一样地同它合在一起。因为，你说，假如不是
这样，那么当我的身体受伤了的时候，我，这个仅仅是一个在思想的东西的我，就不会
感觉到疼痛，而只会用理智去知觉这个伤，就如同一个领航员用视觉去知觉是否在他的
船里有什么东西坏了一样。当我的身体需要饮食的时候，我就直截了当地知道了这件事
，用不着饥、渴的模糊感觉告诉我，因为，事实上这些饥、渴和疼痛等感觉只是思想的
某些模糊方式，它们是有赖于，并且来自，心灵和肉体的联合和(姑且这样说)混合。这
话说得实在不错，但是仍然没有解释出来：假如真地像你所说的那样，你是非物质的，
不可分的，没有丝毫广延，那么这种结合，这种类似的混合或混杂，怎么能对你相称呢
？因为假如你不比一个点大，你怎么能和那么大的全身来结合或联合到一起呢？至少你
怎么和大脑或大脑的最小的一个部分连结起来呢，那一部分，就像我以前说过的那样，
不管怎么小，也得有个大小，或有个广延吧？假如说你没有各部分，那么你怎么和那个
物质的最精细的部分混合或类似混合在一起的(你承认你是和它们联合在一起的)，既然
没有互相能够混合起来的部分就不可能有混合这个事实？假如你是完全不同于这个物质
，你怎么和它混合起来，和它合成一个整体呢？既然一切组合、结合或联合都只能在各
部分之间才能有，那么这些部分之间不应该有一定的相称性吗？但是在一个有形体的东
西和一个无形体的东西之间，你能够理会也有一个什么相称性吗？我们能够理解，譬如
说，在一块轻石里边，空气和石头是怎么掺混和结合在一起而成为一种真正的、自然的
组合物吗？然而在石头和空气之间的相称性要比物体与心灵之间的相称性大得多，因为
石头和空气都是物体，而心灵完全是非物质的。再说，一切结合，不应该是由两个结合
起来东西的非常紧密、非常亲切的接触而成的吗？然而，我刚才说过，没有物体，怎么
去接触呢？一个有形体的东西怎么能把一个无形体的东西拿过来接合和连结到它自己上
呢？或者，无形体的东西怎么能附着于有形体的东西上来互相结合、连结合起来，假如
在它里边没有任何东西可以用以连结它或用以被它连结呢？关于这一点，我请你告诉我
，既然你自己承认你能感觉疼痛，那么像你那种性质和情况，即是说，你是无形体的，
没有广延的，你怎么能够经验这种感觉呢？因为疼痛的印象或感觉，假如我理解得不错
的话，是来自各个部分的一定的拆散或分离，这种拆散或分离是在某种东西溜进各部分
之间以致断绝了它们以前存在的连续性的时候发生的。不错，疼痛是一种违反天性的情
况；不过，一种东西，它天性一向是一致的、单纯的、同一方式的、不可分的、不可能
接受改变的，怎么能把它置于违反天性的情况中去呢？疼痛既然是一种变坏，或不能没
有变坏而发生的情况，那么一种东西，它既然是比点还更不可分，不可能改变成为别的
东西或不可能使它不再是它之所以为它的东西而不完全消灭，那么它怎么能变坏呢？再
说，当疼痛是自脚上、臂上以及其他好儿部分一起发生的时候，在你里边不是必须要有
许多不同的部分来不同地把疼痛接受到里边去，以免于使疼痛的感觉模糊不清，使你觉
得好像是来自一个部分？不过，总而言之，总的问题仍然存在，即要知道有形体的东西
怎么使之被感觉，怎么与无形体的东西进行交通，在有形体的东西与无形体的东西之间
的相称性怎么能建立起来。
六、对于你后来为了指出在上帝和你之外在世界上还有别的东西存在而非常丰富地、
非常漂亮地论证的其他东西，我就都不提了。因为首先你推论你有一个肉体和一些肉体
的功能，此外在你的肉体周围还有许多别的物体，那些物体把它们的形象送到你的感官
里边，这些形象就是这样地从那里传到你那里，并且在你里边引起来快乐和痛苦的感觉
，这些感觉就告诉你对这些物体要去趋就和去躲避。
从所有这些东西里边，你最后得出这样一个结论，即：既然你所有的全部感觉通常在
物体的安与危上向你报告的多半是真的而不是假的，那么你就不用害怕感官每天告诉你
的那些事物都是假的。关于你在睡着时做的梦，你也认为是这样。梦不能同你的生活的
其他一切行动连结起来，像你醒着所遇到的那些事物那样；这就说明在你思想里边有真
实性的东西，必然是在你醒着的时候所有的那些，而不是在你梦中的那些。由于上帝不
是骗子，因而，你说，必然地你在这上面就没有受骗，而在你醒着的时候向你表现得如
此显明的东西，也一定不可能不是真实的。你在这方面的虔诚实在令我敬仰，同样也必
须承认，你在你的著作中的最后儿句话也是非常有道理的：人的生活是可能会犯很多错
误的，必须承认我们的本性的弱点和残缺。
先生，以上这些就是我在心里对于你的“沉思”所想到的一些意见；但是，我把我在开
头时所说过的话再说一遍：这些意见没有什么重要，不值得你去费心；因为我不认为我
的判断值得你重视。因为，譬如一块肉很合我的口味，而我看到它不合别人的口味，这
时我并不认为我的口味比别人的口味高；同样，当一种意见为我所喜欢而别人的心灵并
不以为然的时候，我绝不想我的意见是最真实的。我倒相信“各有所好”这话说得十分好
；我认为要让大家都有同样的感觉和要让各人的口味都一样，这差不多是同样不公道的
。我这样说，是为了使你相信，我不反对你对我这些意见随便做怎样的判断，或者甚至
认为它们毫无价值：只要你承认我愿为你服务的感情，只要你不忽视我对于你的品德的
尊敬，这对我就已经足够了。说不定我也许说了什么失礼的话，因为在争论的时候更容
易激动，这是常有的事。假如是这样的话，那绝不是我的本意，我完全同意把它从我的
文章里边涂掉；因为我可以向你保证，我最初和唯一的意图只在于享有你的友情的荣誉
，并且把这种友情完整无缺地保存下来。再见。
[1][2]法文(英文也是如此)“物体”、“形体”、“身体”、“内体”都是一个字。——译者
[3]指“肉体”。——译者
[4]布塞法勒(Bucéphale)是罗马帝国亚历山大大帝的坐骑的名字。——译者
[5]“圣体”是天主教的“圣事”之一，是一种直径约三厘米大小的、和纸一样薄的面饼
，代表面包和酒，按照天主教的说法，它真实地、物质地包含了耶稣的血肉、灵魂和神
圣性，教徒吃了它，就和耶稣在灵魂与肉体方面全面结合在一起。——译者
[6]即从理性上而不是从信仰上。——译者
译后记
1.本书是对笛卡尔《形而上学的沉思》的七篇诘难的第五篇。七篇《诘难》和笛卡尔的《
答辩》，和《形而上学的沉思》一样，原来都是用拉丁文写的，附在《形而上学的沉思》后面
。第一版于1641年出版，包括前六篇《诘难》和《答辩》；第七篇《诘难》和《答辩》是在第二
版(1642年)里加进去的。
2.《形而上学的沉思》的法文版第一版于1647年出版，包括前六篇《诘难》和《答辩》。《
沉思》的译者是德吕钠(de
Luynes)，《诘难》和《答辩》部分都是克莱尔色列(Clerselier)译的。全书(除去第五篇《诘
难》和《答辩》)都经过笛卡尔亲自校阅过，并做了适当的增订，因此一般公认《形而上学的
沉思》法文版比拉丁文版价值高。伽森狄的《诘难》(即第五篇《诘难》)，笛卡尔原意不想把
它放在法文版里，因此法文译文没有经过笛卡尔校阅过。
3.本书是根据克莱尔色列译的法文版翻译的。(手头有的书是《CEuvresde
Desoartes》，Paris，Charpentier，1865。)在翻译时也参考了哈耳丹(E.S.Haldane)和
罗斯(G.R.T.Ross)的英译本(The PhilosophicalWorks of Descartes，Cambridge
UniversityFress，1912)。
4.本书引用笛卡尔《沉思》中的话的地方很多，但伽森狄经常把原话的第一人称改换为
第二人称，这样一来就很不适合我国使用引号的习惯；因此就根据拉丁文原版，一律不
用引号而改用黑体字表示，以示区别。此外，这些引语和《沉思》中的原话，在文字上有
出入的地方不少，翻译时在译文上能一致起来的地方都已尽量使其一致，不能一致的地
方并未强求一致，而个别相差较远的地方，已在译文中注出。
5.本书著者伽森狄(Gassendi)近来在有些书里写作“伽桑狄”。按“ssen”在法文里一般
读为“桑”(sang)，但恰恰在Gassendi以及gassendisme(伽森狄主义)这两个词上应该读作
“森”(sen)。现在在这位伟大的古典唯物主义者的著作还是第一次用中文出版时，考虑到
如果乘此机会把他的译名更正过来，应该算是及时的。同时也建议把“伽”字读作ga，专
用为外文ga的译音。(我国古时就用“伽”译ga的音，如yoga译为“瑜伽”，samgha译为“僧
伽”等。)
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| 0 | negative_file/对笛卡尔《沉思》的诘难2.doc |
部队搞笑小品剧本《新兵训练》
场 景：训练场通信车旁(LED底幕显示)
演员数：4人
时 长：12分钟
人 物：王班长、大勇、王帅、强子
1、王班长：专业过硬，脾气有点火，为人和善、成熟。
2、大勇：城市新兵，大学生，阳光活泼，性格温柔
3、王帅：城市新兵，大学生，机灵，有点小聪明
4、强子：农村新兵，中专学历，忠厚老实，性格直爽
服 装：军装
道 具：桌子一个、椅子一把、笔记本电脑一个
开 场：
(三个兵站成一排跑步入场。)
王班长：立定!稍息!立正!(火大，生气)你们自己说练得是啥玩意儿?啊?你们当我是
什么?傻子吗?你们这副德行让我怎么跟领导交待?说什么好好练、给我争光、一定要对得
起我一片苦心，都是放屁!大勇，你看你，手一点儿都不稳，哆哆嗦嗦，愣给我开出个山
路十八弯!真要跟敌人干起来，多少人得陪你一起挂?
大 勇：(撅嘴)是!
王班长：是你个头!王帅，还有你!心浮气躁，偷工减料!仗着电脑玩的六，对训练马
马虎虎!你看你这程序整的，你当敌人是僵尸，还是当你自己是愤怒的小鸟?敌人都是白
痴吗?
王 帅：(挠挠头)班长，我有那么差——(‘吗’字没说出来就被喝断)
王班长：(瞪眼)嗯?哦，你还自我感觉挺良好是不是?我应该给你发个奖表扬表扬你
是不是?
王
帅：(赶紧把话咽了回去)不是，我是说，我有那么差那是肯定的，您批评的太对了!我必
须改!必须的!
王班长：强子!你心理素质不过关，反应太慢，你是练醉拳呢还是跳霹雳呢?一个步
骤磨蹭半天!你必须加强特殊情况下的故障处理技术!练不好，哪来的给我滚哪儿去!
强 子：班长，我记住了，都是我不好，求您千万别把我赶走。
王班长：哼，那得看你的表现!这几天都给我用点心!
三 人：是!
王班长：解散!
(王班长从舞台右侧大步流星的下，三人松了一口气，强子发呆)
王
帅：好家伙，班长这是怎么了?跟樱桃炸弹似的!放哪儿都“砰”的一下!我心脏都让他炸飞
了!明天得建议炊事班少放辣椒，这谁受得了!说实话，今天我还等着遭到表扬呢，结果
挨顿猛喷!
大 勇：他这几天真是不对劲儿!
王 帅：(撇嘴)难道是跟嫂子吵架了?要不就是挨批了?
大
勇：你说的都不对，我看班长最近准是是吃了什么不干净的东西，导致内分泌整失调，
要不他咋一看见咱们就满腔愤怒，各种不顺眼呢?强子，你说是不?
.....................
大 纲：
连队年初刚配发一台新式通信车，这台车只有王班长接受过全面培训会操作使用。
班里有3名新同志为此，王班长借了个理由要考考这3名新同志，由此引发3名同志暗中较
劲，互不相让。可是3人的训练成绩都不是太理想，王班长心里很着急，可是这3名同志
又各不相让。从这中间引发了新兵强子当兵前的一段故事。故事最后抛出王班长退伍的
事，将整个小品的情绪调到最高潮部分。然后不说明是谁最终当上了主操作手，给观众
留有悬念……
这个作品要通过反映陆军部队信息化条件下的军事训练转变以及官兵对高科技信息
化装备的向往，充分表达战士对党、对军队事业的无限忠诚与热爱。整个作品要感人到
极致，让观众流出流泪。
本剧本只上传一小部份，中间省略了很多内容，剧本长度大概十来分钟左右,是一个
超级搞笑加感人的剧本。适合各种活动演出。
| 0 | negative_file/部队搞笑小品剧本《新兵训练》.doc |
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
熟练掌握某专业软件
熟练掌握某专业软件
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
熟练掌握某专业软件
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植物生理与生物化学、应用概率统计、遗传学、田问试验设计、农业生态学、作物栽培与耕作学、育种学、农业经济管理等。
植物生理与生物化学、应用概率统计、遗传学、田问试验设计、农业生态学、作物栽培与耕作学、育种学、农业经济管理等。
浙江大学
本科
浙江大学
本科
年 龄：24岁
学 历：本科
健康状况：良好
年 龄：24岁
学 历：本科
健康状况：良好
姓 名：幸运日
籍 贯：上海
政治面貌：中共党员
姓 名：幸运日
籍 贯：上海
政治面貌：中共党员
大学生三下乡
2011
在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，评为优秀支教老师。
大学生三下乡
2011
在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，评为优秀支教老师。
2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”
2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、湘潭大学“优秀辅导组成员”荣誉称号
2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖
2012年获校“优秀社团工作者”称号
2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”
2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、湘潭大学“优秀辅导组成员”荣誉称号
2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖
2012年获校“优秀社团工作者”称号
学院学生党支部支部书记
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。
学院学生党支部支部书记
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。
某某生物科技有限公司实习
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。
某某生物科技有限公司实习
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。
技 能 和 证 书
技 能 和 证 书
基 本 资 料
基 本 资 料
教 育 背 景
教 育 背 景
校 园 经 历
校 园 经 历
获 得 荣 誉
获 得 荣 誉
上海，浦东
上海，浦东
123456000@163.com
123456000@163.com
13124560000
13124560000
2011 - 2015
农学专业
2011 - 2015
农学专业
主修课程
主修课程 | 0 | negative_file/文艺清新单页05.docx |
职位说明书
版本号：
|职位名称 |管购管理专员 |所属部门 |采购管理部 |职位编号 | |
|职位类别 | |拟定者 | 朱壮伟 |填写日期 | |
|工作场所 | |审核者 | |审核日期 | |
|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） |
|负责公司供应链的整合，健全公司财、物的管理体系，保证公司采购工作高效运转。 |
|职责与主要工作 |
|核心职责 |关键工作指引 |候选KPI指标 |工作依据 |
|实施集中采购，提高采 |1．拟定公司物资采购政策 |实现公开、公|公司生产计划 |
|购质量和效率 | |平、公正的竞| |
| | |争，做到价格| |
| | |面前人人平等| |
| |2．组织由公司拨款的大型采购活动， |使招、议标项| |
| |降低采购成本 |目的覆盖率达| |
| | |公司全年物资| |
| | |采购的80%以 | |
| | |上 | |
| |3．受各分公司（大区）的委托，代其 | | |
| |组织采购事宜； | | |
| |4．根据合同要求及有关标准积极配合 | | |
| |采购部与供应商协商完成采购任务 | | |
|负责市场信息的收集,管|1．对公司物料价格进行追踪 |与供应商比质|市场信息及价 |
|理和监督公司采购活动 | |比价 |格信息网络 |
| |2．避免在价格不明的情况下物资采购 |实现同等质量| |
| |中的“暗箱操作”，防止人为地抬高物资|前提下的低价| |
| |采购价格，损害公司的利益。 |格采购 | |
| |3．做好质量跟踪。对购进物资质量进 | | |
| |行跟踪调查 | | |
| |4．拟定并调整公司集中采购目录和公 |利用掌握的质| |
| |开招标采购范围的限额标准 |量信息来指导| |
| | |下一次的比价| |
| | |采购过程， | |
|进行价格审计、监督、 |1．对公司物资采购价格进行评价并对 | | |
|评价 |公司的物资采购价格进行预测 | | |
| |2．撰写公司物资采购价格分析，为公 | | |
| |司物资采购工作提供参考 | | |
|供应商开发管理 |1．视公司实际需求寻找适合的供应商 |收集质量、服|填写《供应商基|
| | |务、交货期、|本资料表》、评|
| | |价格作为筛选|审时使用《供应|
| | |的依据 |商现场评审表》|
| | | |、《合格供应商|
| | | |名单》 |
| |2．搜集生产各类物料的厂家，每类产 | | |
| |品在3家以上 | | |
| |3．比价和议价后确定一个最优的价格 | | |
| |性能比 | | |
| |4．保持供应商的相对稳定 | | |
|职 位 关 系 |
|直接上级 |采购管理部长 |直接下级 | |
|企业内部联系|公司各业务和职能部门 |企业外部联系紧|公司各业务供应厂商 |
|紧密部门/职 | |密的机构/部门 | |
|位 | | | |
|职 业 发 展 通 道 |
|可晋升职位 |采购管理部长、审计部长、物流部长 |
|可轮换职位 |采购经理、内部审计经理、财务经理、物料经理 |
|后备职位 |采购主管、审计主管、财务主管、物料主管 |
|任 职 要 求 |
|学 历 |大专以上 |专业 | 财务（审计、物流）类管理专业|
| | | |、 |
|资格证书 |会计师证、物流师证、 |
|工作经验 |10年以上企业相关工作经验，5年以上采购、物流管理工作经验。 |
|职业素养 |1、原则性强，秉公办事，擅长与别人沟通，有团队精神 |
|（三条以上 |2、工作大胆，有良好的职业操守； |
|） |3、善于创新，进取心强。 |
|专业能力和 |3、规划公司最佳采购结构，理顺供应商渠道，保证公司发展生产的需求； |
|技能（四条 |4、合理规划公司采购供应链方案，达到最佳性价比效果。 |
|以上） |5、编报价格目录，做到及时准确。 |
| |6、组织公司有关部门定期进行物资招标工作。 |
| |7、对公司物料价格的归口管理工作，不断强化公司财务的危机管理意识。 |
|知识（两条 |1、会计或审计专业毕业，计算机操作熟练，10年以上会计、采购、审计工作经 |
|以上） |验； |
| |2、能独立开展评估、采购分析、审计等相关工作。 |
| |3、丰富财务管理经验和极强的组织管理能力，熟悉国家相关财务、税务、价格 |
| |法规与政策。 |
附表：任职要求参考
|类别 | 参考内容 |程度、要求 |
|职业素养 |团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 | |
| |战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 | |
| |心态、乐观、良好的职业操守… | |
|专业能力和 |能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 |较好、良好、优秀、 |
|技能 |、组织协调、开拓、公关、交际、表达… |卓越 |
| |技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 |熟练 |
| |鉴别等） | |
|知识 |公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 |了解、掌握、熟悉、 |
| |） |精通 |
| |专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 | |
| |产管理、质量管理、各种专业技术知识） | |
| | | |
| 0 | negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书(采购管理专员).doc |
基本情况 |岗位名称 |班长 |岗位编号 | | |
| |所属部门 |化纤浆厂质检科 |直接上级|科长 |
| |直接下属 |化验工 |所属岗序|7 |
| |所属系列 |操作 | | |
|岗位设置目的 |负责本班各岗位每个工作日的工作协调、员工调配及其它日常管理|
| |工作，完成产品检验和试验计划及其它工作任务。 |
|核心工作职责和内容 |工作衡量标准 |
|1. |按规定完成 |
|负责在本班贯彻执行各种管理制度和操作规程（规范）；落 | |
|实产品检验和试验计划、现场管理和其它工作任务。 | |
|2. 确保每个工作日本班各项管理活动的正常开展：（1）按 |认真、细致 |
|规定时间到岗，穿戴劳保用品；查阅班长交接班记录，与交 | |
|班班长对口交接；（2）在每个工作日开始的15分钟，检查本| |
|班各岗位的交接班、员工的到岗情况和各岗位员工的劳保用 | |
|品穿戴；（3）在其后的工作时间内，负责对本班各岗位员工| |
|的劳动纪律、产品检验和试验计划完成、执行操作规程等工 | |
|作情况进行监督、检查和控制（每个工作日巡回检查不少于 | |
|二次）；（4）每个工作日结束前30分钟，应认真查看各岗位| |
|工作情况，真实、详细地填写交班记录和考勤。 | |
|3.组织本班员工处理在检验和试验中发生的各种问题，对本 |及时、准确 |
|班涉及产品降等及检验数据超出监控范围的情况要及时督促 | |
|相关岗位员工向科长(技术员)和值班长报告，并作好记录； | |
|执行值班长的调度指令，落实值班长要求的生产过程加测样 | |
|（涉及成品质量的加测样应按规定严格执行），并向值班长 | |
|报告加测数据。 | |
|4. 组织每周一次的安全学习。 |真实 |
|辅助性工作内容 |考核标准 |
|1. 完成科长布置的其它工作。 | |
|2. | |
|主 要 职|业务|对产品检验工作的改进具有建议权 |
|权 |类 | |
| |费用| |
| |审批| |
| |类 | |
| |人事| |
| |类 | |
化纤浆厂质检班长岗位说明书
| | | |向质检科科长汇报产品各质量指标的检测情况，以及 |
|工 作 沟|内部关系|汇报 |存在的问题。 |
|通 关 系| | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导 | |
| | | | |
| | | | |
| | |协调 |与值班长和车间相关岗位具有工作联系 |
| | | | |
| |外部关 | |
| |系 | |
| | | |
| | | |
|任 职 资|最低学 |高中或技校 |相关资格证书 |检（化）验工上岗证、|
|格 |历 | | |中级工证 |
| |专业知 |具备一定检（化）验 |工作环境 |恒温、恒湿环境 |
| |识 |专业知识 | | |
| |工作经 |2年以上检（化）验的工作经验 |
| |验 | |
| |技能技 |了解化纤浆生产的一般工艺流程。 |
| |巧 | |
| | |具备熟练的相关检（化验）项目的操作技能。 |
| | | |
| |能力素 |对岗位操作中出现的问题具有较强的应变和处理能力。 |
| |质 | |
| | |具有一定的沟通能力、协调能力。 |
| | | |
|职业发展|可晋升岗位 | |
| |可轮岗岗位 |质检科所属的其它岗位 |
| |入职培训内容 |公司、厂部及质检科制定的规章制度，安全操作规程|
| | |、岗位操作指导书 |
| |在职培训内容 |安全操作规程、岗位作业指导书及与本岗位相关的知|
| | |识培训 |
|修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
| |间 | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/质检科班长岗位说明书.doc |
设计意图：
“学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题”，这是新《纲要》对幼儿园数
学教育的要求。统计作为常用的一种数学方法，是分类、记数、比较多种数学知识的综
合运用，能清晰直观的比较出多组物体的多少。对于大班幼儿而言，掌握简单的统计方
法将有助于提高逻辑性思维能力和自主解决问题的能力。
本次活动的重点是学习运用统计记录的方法比较物体的多少，通过创设两个幼儿感兴趣
的生活情景，不断激发幼儿的认知冲突，引导幼儿进行学习和巩固。
活动难点是分析归纳出最快速、清楚的记录方法，通过自主探索——集体归纳——再次验证
的方法加以突破。
一、 活动目标：
1、 学习用记录统计的方法比较物品的多少，感知数学在生活中的作用。
2、 探索运用自己喜欢的方式进行记录，从中比较出最快速最清楚的记录方法。
3、 尝试商讨合作式的学习，学会肯定自己和倾听他人的意见。
二、 活动准备
1、
录音机、磁带；小猫、小狗、小兔木偶；金牌一枚；画有小猫、小狗、小兔的记录纸和
空白表格若干，记号笔人手一支
2、 大格子图及皮球、沙包、绳子；
三、 活动过程
（一）创设情景，激起疑问
放录音讲述投篮比赛情况，请幼儿仔细倾听。
你能说出谁投进的球最多吗？
（二）商讨方法，鼓励探索
1、幼儿自由讨论比较谁是冠军的方法。
2、出示表格，引导幼儿思考并讲述用表格记录的方法。
3、 幼儿再次倾听比赛过程，并尝试用自己喜欢的方式进行记录。
4、 相互交流记录结果和记录方法，并展示几种有代表性质的记录方法。
5、分析几种不同的记录方法，讨论比较出最方便最清楚的方法。
6、请幼儿最为简单清楚的记录方法再次记录投篮情况。
7、放录音，请个别孩子为冠军获得者颁发金牌。
（三）合作调查、应用实践
1、联系生活，引出问题：
（1）（出示绳子、沙包、皮球）老师给你们准备了绳子、沙包、皮球，你们觉得比哪一
种好呢？（幼儿自由发言）
（2）这么多人的意见都不一样，老师怎样知道哪种意见的人最多呢？我们用什么办法能
比较出来？
2、幼儿商讨并实施
引导幼儿分组合作展开调查和记录，并将各桌的记录结果统一到老师预设的总表上。
（四）引导幼儿一起观察大表格的统计结果，并带领幼儿到户外去参加该项目的比赛。
特色体现：
1、 设置生活化的情镜，将数学知识的学习与解决实际问题结合。
2、 开展自主探究式的学习，层层设疑引发幼儿探究和思考。
3、 营造民主、合作的学习氛围。
| 0 | negative_file/大班数学教案：小小裁判员.doc |
总流程概括
一、新建帐
1、点击登录系统管理——点击系统下拉菜单注册——弹出系统管理员登录对话框(管理员Admin，密码为空)——确定;
2、点击系统管理账套下拉菜单——建立——输入账套号 ——设置账套名称——设置账套径——设置会计期间——点击下一步——输入单位信息——核算类型——点击下一步——基础信息——科目编码设置长度。
3、点击权限——操作员——增加操作员并设置密码
4、点击权限——设置帐套操作员的权限
5、修改账套：以账套主管的身份注册，并选择相应的账套后——点击系统管理菜单下的修改——修改账套信息
6、引入输出账套：系统管理下——引入、输出文件前缀名UfErpAct(引入时要账套号不能相同，以免覆盖账套)
二、总帐系统
1、总账——系统初始化——设置会计科目——录入期初余额——设置凭证种类
填制凭证：点击增加 修改凭证——填制凭证下修改 作废、整理凭证——填制凭证窗口——制单——作废/恢复(作废凭证编号保留，但不能修改、审核，但要参加记账否则月末无法编者结账，通过整理可清除作废凭证，并对未记长凭证重新编号)若已结转则要先消审。消审：取消对帐——换人——审核——点击凭证——成批取消审核 若没结转损益，改完凭证直接审核记账结账 若已结转损益——作废损益凭证——凭证删除
2、填制凭证：点击增加 修改凭证——填制凭证下修改 作废、整理凭证——填制凭证窗口——制单——作废/恢复(作废凭证编号保留，但不能修改、审核，但要参加记账否则月末无法编者结账，通过整理可清除作废凭证，并对未记长凭证重新编号)
3、审核凭证：退出总账账套重新注册更换操作人员进入账套——总帐系统——审核凭证——选择要审核的凭证(若有错则标错后修改)——记账。
4、结转期间损益：期末——转账定义——期间损益——输321——期末——期间损益结转——勾选要结转科目生成结账凭证——退出选操作人员登录——审核——记账
5、月末处理或期末——结账
6、现金日记账、银行日记账设置：总账系统——系统初始化设置——会计科目——编辑——指定会计科目——设置现金日记账、银行日记账科目
7、支票登记簿：初始设置选项——勾选支票控制——总账——系统初始化——设置“票据结算”——出纳——支票登记簿——银行——新增
8、出纳业务期末处理期初未达账：—出纳——银行对账单——银行对账期初录入——银行——银行对帐期初对话框——启用日期、输入余额——单击对账单期初/日记账期初未达项
9、 反结账：期末——结账——CTRL+SHIFT+F6
10、反对账：期末——对账——CTRL+H 凭证——恢复记帐前状态 消审：取消对帐——换人——审核——点击凭证——成批取消审核 若没结转损益，改完凭证直接审核记账结账 若已结转损益——作废损益凭证——凭证删除
11、年度结账：注册——选定需要进行建立新年度账套和上年的时间——系统管理——年度账——建立——进入创建年度账——确认
12、年度账的引入前缀名为uferpyer ：系统管理——年度账——引入
13、年度账结转：注册——系统管理(此时注册的年度应为需要进行结转的年度，如需将2005年的数据结转到2006年，则应以2006年注册进入)——年度账——结转上年数据
14、清空年度数据：注册——系统管理——年度账——清空年度数据——选择要清空年度——确认
三、UFO报表设置
1、报表处理：启动UFO创建空白报表——格式菜单下——报表模板——数据——关键字设置、录入(左下角有格式和数据切换)——编辑菜单——追加表页
2、报表公式设计：格式状态下(若数据状态下求和则不能生成公式)——自动求和选定向左向右求和
3、舍位平衡公式：数据——编辑公式——舍位公式——舍位平衡公式对话框(舍位位数为1，区域中的数据除10;为2则除100。——舍位计算时——数据——舍位平衡
4、查看报表公式：数据——公式列表框——导入(可导入其他文件中的报表公式——导出可将当先前选中的公式TXT文件或批命令文件(*.SHL)
5、报表审核：数据——审核
6、表页管理：增加表页——编辑——插入——表页;追加表页：编辑——追加——表页;删除表页：编辑——删除——表页;表页顺序：数据——排序——表页;表页交换：编辑——交换——表页;查找表页：编辑——查找
四、固定资产设置
1、固定资产设置：点击固定资产图标——设置初始化资料——基础设置——(资产类别设置、部门设置、部门对应科目设置、增减方式设置、使用状况设置、折旧方法设置、卡片项目设置、卡片样式设置、原始卡片录入——输入固定资产情况，日期格式采用年—月—日)——修改固定资产卡片——卡片管理下——双击记录行——单击修改
2、卡片：固定资产增加、减少 计提折旧——处理——计提本月折旧 处理——对帐、批量制单(若在选项下没有勾选选项下的业务发生后立即制单、月末结账 账表管理——分析表——统计表——账簿——折旧表
五、打印设置
总账——凭证——凭证打印——打印设置——专用设置——左250 右43 上299 下200 字体100 间距290 勾选打印凭证分割线
细节流程
NO.1系统初始化
【基础设置】打开对应设置界面：
1.【基本信息】编码方案、数据精度
2.【机构设置】部门档案、职员档案
3.【往来单位】→客户分类→客户档案→供应商分类→供应商档案→的确分类
4.【存货】→存货分类→存货档案
5.【财务设置】→【会计科目】
a．增加科目：会计科目→【增加】输入编码、中文名称（如100201→中国银行）→【增加】→【确认】
b．设辅助核算：点击相关科目→【修改】→【客户往来/供应商往来】 →【确认】(可选项)
c．指定科目 ： 【系统初始化】→【会计科目】→【编辑】→指定科目→【现金/银行总帐科目】→双击→【确认】。
6.【收付结算】结算方式
7.【期初余额录入】【总账】→【设置】→【期初余额】→【试算】检查平衡
NO.2填制凭证【总账系统】
1.填制凭证
【填制凭证】→【增加】→填制→【保存】
2.修改凭证
【查询】→修改→【保存】
3.删除凭证
【填制凭证】→【制单】→【作废】→【制单】→【凭证整理】→选择要整理的凭证号→【确定】（完全删除）
NO.3审核凭证（审核人与人不应相同）
【审核凭证】→选择月份、凭证→【确定】→打开凭证界面→【审核】/【成批审核】
NO.4记账
【记账】→【记账范围】输入凭证号→【下一步】→记账
NO.5结账
【月末结账】→选择月份→【是否结账Y】→【对账】
Ps：上月未结账或本月未记账则出现本月不能结账状况。
NO.6取消结账（用主管身份）
【月末结账】→取消结账月份→【CTRL+SHIFT+F6】→输入主管密码→取消结账
NO.7取消记账（用主管身份）
【总账】→【期末】→【对账】→【CTRL+H】→【恢复记账前状态】→【确定】→【总账】→【凭证】→【恢复记账前状态】→选择要恢复的记账方式→【确定】→输入主管密码→【确定】（完成取消记账）
NO.8取消审核（审核人身份）
【审核凭证】→选择取消审核月份→【确定】→【确定】→【审核凭证】→【取消审核】/【成批取消审核】
NO.9修改凭证（制单人）
【填制凭证】→选取要修改的凭证→修改【保存】 | 0 | negative_file/用友操作总流程概括(2).docx |
外商投资企业土地使用合同
甲 方：____________________________________
法定地址： 邮编：____________
电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙 方：____________________________________
法定地址： 邮编：____________
电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
第一条
根据中华人民共和国关于外商投资企业用地管理法律、法规和国家有关规定，双方通过
友好协商订立本合同，共同遵守。
第二条 甲方提供给乙方使用的国有土地位于 ，面积为
平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。
第三条 本合同项下的土地使用年限为____年，自本合同签字之日起算。
第四条
乙方同意向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。或：乙方依据合资或
合作企业合同，由乙方中的（注：中方合资者或合作者）向甲方支付场地使用费，包括
土地开发费和土地使用费。
第五条 土地开发费为每平方米 元人民币，总额为
元人民币。乙方（或中方合资者或合作者）须于本合同签字之日起____日内全部付清。
乙方（或中方合资者或合作者）支付了全部土地开发费后____日内，。甲方应为乙
方办理土地登记（或变更登记）手续，颁发（换发）《中华人民共和国国有土地使用证》
。
第六条 土地使用费为每年每平方米 元人民币（美元或港元等），自
年____月____日起，乙方（或中方合资者或合作者）应于每年____月____日前向甲方缴
纳当年的土地使用费。
土地使用费收取标准五年后根据国家有关规定由甲方作相应调整，调整后乙方应自
调整年度起按新标准缴纳土地使用费。
乙方依照有关规定可以享受减免优惠政策的，可依照减免规定拟定此条。
第七条
除本合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款期限内将合同要求支付的费用汇入甲
方银行账号内。银行名称： 银行 分行，账户号
.
第八条 该土地用于建设
项目，乙方必须按规划要求和规定用途使用土地。
在本合同期限内，乙方确需改变土地用途的，经甲方同意后办理变更土地用途的手
续。
第九条 甲方同意承担该土地的征地、拆迁、界址定点具体事务，并于
年____月____日前交付土地。
乙方应妥善保护界桩，不得私自改动，界桩遭受破环或移动时，应及时书面报告甲
方，请求重新埋设，所需费用由乙方承担。
第十条
土地使用年限期满或乙方提前终止经营时，本合同同时终止履行。乙方应向甲方交还土
地使用证，办理注销登记手续。乙方对该土地内投资建设的建筑物、附着物有权处置，
但时间不得超过 ，逾期由甲方无偿取得。
第十一条
乙方依据本合同通过划拨方式取得的土地使用权不得转让、出租、抵押。如需转让、出
租、抵押，必须按《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定办理
出让手续，补交出让金。
第十二条
如果乙方（或中方合资者或合作者）不能按时支付土地使用费，从滞纳之日起，按日加
收应缴费额____%的滞纳金。滞纳期超过6个月的，甲方有权无偿收回土地使用权。
第十三条
如果由于甲方的过失，致使乙方延期占有土地使用权，则本合同项下的土地使用期限应
相应推延，乙方有权请求赔偿。
第十四条
如果乙方在该土地上连续两年不投资建设，甲方有权收回土地使用权，乙方已付土地费
用不予返还。
第十五条
本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。
第十六条 因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决。协商不成的，按
项解决：（1）提请仲裁机构仲裁；（2）向有管辖权的人民法院起诉。
第十七条 本合同经双方法定代表人签字后生效。
第十八条 本合同所有日期均为公历。
第十九条 本合同一式____份签署，甲乙双方各执____份。
第二十条 本合同于 年____月____日在中华人民共和国
省市（县）签订。
第二十一条 本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。
本合同附件是合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
甲 方：_____________________ 乙
方：_____________________
法定代表人：________________
法定代表人：________________
年____月____日
年____月____日
| 0 | negative_file/外商投资企业土地使用合同.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |经营管理部质 |岗位编 |0082009 |所在部门 |经营管理部 |
| |量主管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月2日星期二 |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |经营管理部副部长a |
|直接下级 |经营管理部产品质量管理专员、经营管理部标准体系建设专员 |
|内部关系 |集团各职能部门、各单位 |
|外部关系 |质量协会、企业协会、中国家用电器协会等 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |经营管理部副部长a |
|轮换岗位 |经营管理部其他主管岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|主管集团各企业产品质量监控，规范各企业定牌单位事务，保证定牌产品质量；负责对|
|下属各单位体系咨询及管理，优秀管理方法及标准的推广，QC小组活动的注册、检查及|
|申报，管理创新成果的申报，及企业管理等综合管理的相关工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、产品质量管理 |
|(1)、负责产品质量管理程序文件的编制及修改工作[承办] |
|(2)、重大质量事故的处理[承办] |
|(3)、质量奖项及质量材料组织、名牌产品的对外申报工作[承办] |
|(4)、为集团各单位提供产品质量服务（3C、国家实验室认证等）[承办] |
|(5)、外部对口部门的业务协调[承办] |
|(6)、建立企业产品质量管理分析制度，监控各单位的产品质量，发布质量改进报告及 |
|质量警示报告[协办] |
|(7)、定牌产品的质量控制[协办] |
|2、体系建设 |
|(1)、负责集团本部各部门管理程序文件的管理[承办] |
|(2)、制定各单位三体系建设计划，协助各单位进行体系认证工作[承办] |
|(3)、制定集团内部内审计划，并组织实施[承办] |
|(4)、负责对定牌厂家质量体系的审核[承办] |
|(5)、负责内审人员的培训、管理工作[承办] |
|(6)、负责QC活动的组织管理工作[承办] |
|(7)、负责管理创新及合理化建议提报的管理工作[承办] |
|(8)、负责对外加入协会的管理工作[承办] |
|(9)、外部对口部门的业务协调[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |企业管理 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、控制能力、分析判断力、协调能力 |
| |一般能力 |学习能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|熟悉国家产品质量的相关标准、法律法规等规定 |
|具有产品质量管理经验｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、产品质量管理 |
|(1)、外部对口部门的业务协调[承办] |
|(2)、建立企业产品质量管理分析制度，监控各单位的产品质量，发布质量改进报告及 |
|质量警示报告[协办] |
|(3)、定牌产品的质量控制[协办] |
|2、体系建设 |
|(1)、制定各单位三体系建设计划，协助各单位进行体系认证工作[承办] |
|(2)、制定集团内部内审计划，并组织实施[承办] |
|(3)、负责对定牌厂家质量体系的审核[承办] |
|(4)、负责对外加入协会的管理工作[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、控制能力、分析判断力、协调能力、目标管理能力、分析|
| | |问题的能力 |
| |一般能力 |学习能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级 |
|特定 |管理能力 |计划能力、组织能力、目标管理能力、分析问题的能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
| 0 | negative_file/经营管理部质量主管[0082009]工作说明书.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |空调事业部_仓|岗位编 | |所在部门 |仓储部 |
| |储部_仓库管理|码 | | | |
|现任者 |耿志远 |薪资等 | |现任职人数|1人 |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 |耿志远 |制表日期 |2004年11月19日星期五|
| | | |2004-11-19 | | |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |空调事业部_仓储部_仓储部经理 |
|直接下级 |调度 |
|内部关系 |事业部领导及各部门 |
|外部关系 |外设库、配套厂家 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |空调事业部_仓储部_仓储部经理、物流部经理 |
|轮换岗位 |国内销售部_区域业务主管，售后服务部_综合管理，企业管理部_审核主管 |
| |（体系主管） |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|定期到各仓库进行巡检，查看安全情况和5S管理情况；根据分厂库存情况和销售公司的|
|计划，合理安排倒库；按时提报本部门年度预算，定期提报月度绩效、月度质量目标，|
|定期提报包装箱的回收数量；不定期提报长期积压的废旧物资；协助部门经理管理内部|
|事务，并配合其他部门共同完成其他工作任务；按时完成领导临时交办的其他工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、仓库管理 |
|(1)、对调度的管理（承办） |
|(2)、检查仓库现场的5S情况（承办） |
|(3)、仓库的分区定置规划管理（承办） |
|(4)、部门内部人员的培训（承办） |
|(5)、检查装卸车的质量情况（承办） |
|(6)、对库存产品定期巡检，做好记录（承办） |
|2、工作提报 |
|(1)、部门年度预算的初步编制（承办） |
|(2)、部门规划、总结的初步编写（承办） |
|(3)、月度绩效、月度质量目标的编制、提报（承办） |
|(4)、成品库报表的整理、提报（承办） |
|(5)、个人的工作汇报（承办） |
|3、长期积压废旧物资的处理 |
|(1)、安排废旧物资的分类存放、定期整理，压缩库存，降低成本（承办） |
|(2)、负责废品退厂家的数据统计（承办） |
|(3)、负责不能清退的废旧物资的统计（承办） |
|4、外租仓库管理 |
|(1)、根据厂内的库存情况和销售计划，负责外设库的倒库管理（承办） |
|(2)、监督考核外设库的货物储存、装卸以及帐物情况（承办） |
|5、固体废弃物管理 |
|(1)、固体废弃物回收单位协议管理（承办） |
|(3)、固体废弃物回收厂家管理（承办） |
|(3)、包装箱回收数量统计（承办） |
|6、体系管理 |
|(1)、本部门文件的制定和管理（承办） |
|(2)、本部门的安全管理和环境保护，防止发生事故、事件（承办） |
|(3)、负责对部门人员进行体系培训，特别是安全教育（承办） |
|(4)、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和其他要求（承办） |
|(5)、负责对部门的环境因素进行识别和控制，保护环境（承办） |
|(6)、负责对部门的危险源进行辨识、风险评价和控制，防止事故（承办） |
|(7)、负责协助企业管理部进行内部审核（承办） |
|7.其他工作 |
|(1)、参加出口产品的评审（承办） |
|(2)、按时完成领导安排的其他临时性工作（承办） |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专及以上 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |内审员资格证 |
|特定 |个性因素 |合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、主动性、勤奋、服从性|
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、协调能力、数据分析能力、书面表|
| | |达能力、目标管理能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|无 |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、仓库管理 |
|(1)、检查仓库现场的5S情况（承办） |
|(2)、仓库的分区定置规划管理（承办） |
|(3)、部门内部人员的培训（承办） |
|(4)、对库存产品定期巡检，做好记录（承办） |
|2、工作提报 |
|(1)、部门年度预算的初步编制（承办） |
|(2)、部门规划、总结的初步编写（承办） |
|(3)、月度绩效、月度质量目标的编制、提报（承办） |
|(4)、成品库报表的整理、提报（承办） |
|3、长期积压废旧物资的处理 |
|(1)、负责废品退厂家的数据统计（承办） |
|(2)、负责不能清退的废旧物资的统计（承办） |
|4、外租仓库管理 |
|(1)、根据厂内的库存情况和销售计划，负责外设库的倒库管理（承办） |
|(2)、监督考核外设库的货物储存、装卸以及帐物情况（承办） |
|5、固体废弃物管理 |
|(1)、包装箱回收数量统计（承办） |
|6、体系管理 |
|(1)、本部门的安全管理和环境保护，防止发生事故、事件（承办） |
|(2)、负责对部门人员进行体系培训，特别是安全教育（承办） |
|(3)、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和其他要求（承办） |
|(4)、负责对部门的环境因素进行识别和控制，保护环境（承办） |
|(5)、负责对部门的危险源进行辨识、风险评价和控制，防止事故（承办） |
|(6)、负责协助企业管理部进行内部审核（承办） |
|7.其他工作 |
|(1)、参加出口产品的评审（承办） |
|[pic] |主要考核要项（考核要素） |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、主动性、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、数据分析能力、目标管理能 |
| | |力 |
| |一般能力 |（无） |
|[pic] |培训要素 |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |目标管理能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/耿志远岗位工作说明书.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份财务部审 |岗位编 |0169005 |所在部门 |股份财务部 |
| |计主管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份财务部经理 |
|直接下级 |股份财务部审计员、股份财务部票据审核员 |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份财务部经理 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入) |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、内部工作指导 |
|(1)、编制业务手册、程序文件[承办] |
|(2)、修订岗位职责，优化内部工作流程[承办] |
|(3)、编制月度计划[承办] |
|(4)、进行月度总结[承办] |
|(5)、指导内部业务[承办] |
|(6)、组织内部培训[承办] |
|(7)、填写周计划、周总结[承办] |
|(8)、进行内部考核[承办] |
|2、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 |
|(1)、编制培训计划[承办] |
|(2)、组织相关培训[承办] |
|(3)、出考试题，安排考试[承办] |
|(4)、接受公司培训[承办] |
|3、子公司内部审计 |
|(1)、向被审计单位发出审计通知书[承办] |
|(2)、编制《审计工作实施方案》[承办] |
|(3)、复核工作底稿，并出具审计报告征求意见稿[承办] |
|(4)、提出审计报告[承办] |
|(5)、审核被审计单位提供调整后的会计报表[承办] |
|(6)、将审定的审计报告和整改通知报送领导签发[提报] |
|(7)、下发审计报告和审计整改通知，要求限期整改[承办] |
|(8)、对整改情况跟踪检查，直至整改完毕[承办] |
|(9)、整理审计资料并归档[复核] |
|(10)、编制审计计划[承办] |
|(11)、审计报告征求意见稿经财务总监审阅后反馈到被审计单位征求意见[承办] |
|(12)、现场审计[复核] |
|4、部门内部工作审查 |
|(1)、对会计基础规范化情况、内控制度执行情况的评价[承办] |
|(2)、编制审计报告、整改通知[承办] |
|(3)、依据《财务部内部考核细则》考核[承办] |
|(4)、复审整改情况[承办] |
|(5)、每月对各部门岗位职责的履行情况审计[承办] |
|5、财务总监管理和考核 |
|(1)、组织通知财务总监月度会议[承办] |
|(2)、对计划完成情况进行考核[承办] |
|(3)、对审计事项进行考核[承办] |
|(4)、按程序文件对其他事项进行考[承办] |
|(5)、组织财务总监考试[承办] |
|(6)、组织控股公司财务人员考试[承办] |
|(7)、下发各类通知[承办] |
|6、控股公司会计人员管理 |
|(1)、控股公司会计人员考评[承办] |
|(2)、控股公司会计人员变动审批[承办] |
|(3)、控股管理人员培训[承办] |
|7、财务预算的编制与执行考核 |
|(1)、编制每月费用预算[承办] |
|(2)、修订费用预算[提报] |
|(3)、制定年度全面预算[提报] |
|(4)、费用预算的分析与考核[提报] |
|8、原始单据传递与审核 |
|(1)、原始单据的传递[复核] |
|(2)、原始单据的审核[复核] |
|(3)、材料发票的结算[复核] |
|9、成本核算 |
|(1)、材料结算、挂帐凭证制作[复核] |
|(2)、车间材料盘点录入[复核] |
|(3)、计算生产成本[复核] |
|(4)、结转成本[复核] |
|10、记账凭证填制 |
|(1)、股份公司记账凭证的制作[复核] |
|(2)、物资公司记账凭证的制作[复核] |
|(3)、商务公司记账凭证的制作[复核] |
|11、记账凭证审核 |
|(1)、商务公司记账凭证的审核[复核] |
|(2)、股份公司、物资公司记账凭证的审核[复核] |
|12、会计科目管理 |
|(1)、进行会计科目清查，出具清查表[审核] |
|13、审核并汇总控股公司月报表并分析 |
|(1)、收集整理子公司月报表[承办] |
|(2)、审核子公司报表[承办] |
|(3)、汇总分析子公司报表[承办] |
|14、汇总、报送季度报告及报表附注 |
|(1)、收集、审核各子公司季度报告[承办] |
|15、配合外部资产评估、审计、检查工作 |
|(1)、据审计报告编制调整分录[审核] |
|16、审核费用单据 |
|(1)、审核售后维修费[审核] |
|(2)、审核运费[审核] |
|(3)、审核差旅费[审核] |
|(4)、审核配送费[审核] |
|(5)、审核广告费[审核] |
|(6)、提成审核、分析[审核] |
|(7)、工资、劳务费审核[审核] |
|(8)、保险、餐费补助、班车费等其他事项审核[审核] |
|(9)、审核其它费用[审核] |
|(10)、落实审核存在的问题[审核] |
|17、费用控制 |
|(1)、费用控制方案的编制[承办] |
|(2)、费用控制方案的组织实施[承办] |
|(3)、费用控制目标完成情况分析[承办] |
|(4)、费用控制目标完成情况考核[承办] |
|(5)、费用控制方案的修订[承办] |
|18、审核合同 |
|(1)、登记合同台账[审核] |
|(2)、查阅相关采购合同[审核] |
|(3)、合同、承包协议审核[审核] |
|(4)、付款审核后在合同上作记录[审核] |
|19、产品发货调拨单审核 |
|(1)、产品发货前审核销售调拨单价格[审核] |
|(2)、审核全国各区域销售合同协议、申请[审核] |
|(3)、审核销售返利计算清单[审核] |
|20、仓库管理 |
|(1)、对材料成本工作进行考核[审核] |
|21、加强与各部门的沟通协调，配合相关部门，共同做好工作 |
|(1)、与集团技术、技术中心研究落实科技三项费用自查[承办] |
|22、记账凭证审核 |
|(1)、热水器凭证审核[审核] |
|(2)、冰柜凭证审核[审核] |
|23、中心库存账管理 |
|(1)、根据库存配件对帐单对中心库库存账，并调差[审核] |
|24、维修部往来账管理 |
|(1)、根据维修部往来对账单，对维修部配件往来账，并调差异[审核] |
|25、账本、凭证档案管理 |
|(1)、打印维修部往来账账页[审核] |
|(2)、整理账页、编号、装订成册[审核] |
|(3)、整理、排序本月所做的凭证并修正错误[审核] |
|26、备查台账生成 |
|(1)、整理从定牌厂领取配件账[审核] |
|(2)、登记周转柜申请[审核] |
|(3)、维修部维修费割配件账[审核] |
|(4)、其他可能需要的备查账[审核] |
|27、出纳业务 |
|(1)、票据及现金盘点[复核] |
|(2)、票据及现金对账[复核] |
|(3)、去银行取对帐单[审核] |
|28、会计档案的装订归档 |
|(1)、整理档案[承办] |
|29、对派往单位进行财务管理 |
|(1)、组织派往单位的财务管理、会计核算[审核] |
|(2)、设置企业的财会机构[审核] |
|30、向集团、股份反映财务经营状况 |
|(1)、定期向集团、股份报送财务报表及分析[审核] |
|(2)、配合股份公司的财务审计[审核] |
|(3)、对审计出的问题及时整改[审核] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、子公司内部审计 |
|(1)、对整改情况跟踪检查，直至整改完毕[承办] |
|(2)、现场审计[复核] |
|2、部门内部工作审查 |
|(1)、对会计基础规范化情况、内控制度执行情况的评价[承办] |
|3、财务预算的编制与执行考核 |
|(1)、制定年度全面预算[提报] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |会计师 |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、分析判断力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |沟通能力、分析判断力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份财务部审计主管[0169005]工作说明书.doc |
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