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营销开发岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|营销开发岗 \|岗位编号 \| \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|金融同业部客户管理\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|客户管理室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|无 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各相关部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|境内金融同业法人客户 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|根据我行同业客户开发计划，制订金融同业客户开发管理办法，进行市场走势分析，\| \|(Duty&Res\|开发、维护金融同业客户，组织策划全行性金融同业营销宣传活动，对分支行的营销\| \|ponsibili\|开发工作进行指导、培训，推动金融同业业务的顺利开展。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|办法制订 \|制订金融同业客户开发管理办法 \| \| \|2 \|行业分析 \|收集金融行业信息，同业客户信息与开发情况并进行市场走势汇\| \| \| \| \|总分析,提出行业营销指导意见 \| \| \|3 \|同业合作 \|推动全行融资、代理、委托和联合营销等同业合作业务开展 \| \| \|4 \|客户营销 \|负责重点金融客户营销工作，并确立整体业务与产品合作关系 \| \| \|5 \|客户开发 \|配合相关部门共同开发金融同业客户 \| \| \|6 \|开发指导 \|监督指导分支行同业客户营销开发 \| \| \|7 \|营销宣传 \|组织策划全行性金融同业营销宣传活动 \| \| \|8 \|人员培训 \|组织业务培训，完善培训材料，组织进行营销经验交流 \| \| \|9 \|总结编制 \|编制同业客户开发实施总结 \| \| \|10 \|客户关系维\|进行客户关系管理，协调客户关系，进行客户维护 \| \| \| \|护 \| \| \|关键职责 \|1、市场走势分析报告质量 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|2、同业合作拓展情况 \| \| \|3、金融同业客户开发数量和质量 \| \| \|4、营销宣传工作效果评估 \| \| \|5、客户流失数量 \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|客户管理室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|授信管理岗、证券存管岗、存款管理岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|金融产品、银行制度 \| \| \|在职培训(On-job \|银行营销、金融制度法规 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、经济、法律 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \| \| \| \|专业技能（Skill） \|客户开发技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|CET4或同类水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融同业相关经历\|年限 \|3年 \|职位 \|客户经理 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/营销开发岗岗位说明书.doc
本科生实验报告书（ 2017届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：毛振委学号： 201705110533 专业班级：信息管理与信息系统172班实验指导教师：姓名王志强学科学生姓名毛振委专业班级信息管理与信息系统172 学号 201705110533 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。 1、依次打开启动WeX5运行平台（调试模式）、启动WeX5开发工具如此操作，可以让WeX5有一个良好的运行环境 hello项目开发、测试、打包建立index.w文件设置input及output值生成手机的app Fish游戏素材打包根据要求导入素材包，效果如图生成app 心得：自己做app颇有一种成就感，我也通过这次作业对软件制作有了一个初步的认识，也是我征途新的开始。很幸运能到这个班级里来，给我水水的大学课程带来一米阳光。	0	negative_file/信管172 毛振委 201705110533.docx
甲方（模特或被摄者）：—————— 地址：—————— 乙方（摄影师）：—————————— 地址：—————— 甲乙双方就带有甲方肖像的图片或照片的使用达成协议如下：一、甲方许可乙方将带有甲方肖像的图片或照片用于（请仔细阅读以下内容，并在许可使用的内容前划“√”，在不许可使用的内容前划“ⅹ”）：口公开展览口发表、出版口参加影赛、影展口商标、广告口进行改动或加工，用于任何商业目的。二、乙方向甲方支付酬金元人民币。三、本协议有效期为四、其他需要明确的内容甲方（签字）；乙方（签字）：地址：地址：日期：年月日 ------------（以下内容由未成年人父母或监护人填写）------------- 我是上面签名的未成年人的父母或监护人，有权执行上述许可声明。我同意上术所有的内容，没能任何保留。签名：（父母或监护人）地址：日期：年月日如模特或被摄者系未成年人（未满18周岁），须由其父母或监护人在此份“合同”上签名。本合同一式两份，甲乙双方名执一份为凭。普通肖像许可使用说明经过慎重考虑，我（模特或被摄者姓名）接受这笔酬金元人民币。作为回报，我声明同意（摄影师姓名）他或她的雇主、受让人、权利继承人及法定代理人以任何使用形式和表现手法在任何媒体上使用带有本人肖像的图片或照片，同意将这些图片或照片进行任何改动和加工 [pic][pic] （包括拼贴、剪辑、漫画、雕刻、雕塑、或用任何介质制作演绎作品），用于发表、出版、展览及商标、广告和任何其他合法目的。任何带有本人肖像的图片或照片的作品或制品完成之后，无须再经我审定和批准。我确信，摄影师本人、他或她的雇主、受让人、权利继承人及法定代理人在有关作品或制品完成过程中对本人肖像所作的改动和加工均属合理范围，但旨在使本人遭受羞辱的制作行为除外。我确信，摄影师对他所拍摄的带有本人肖像的摄影作品享有版权，对于因复制发行这些作品而产生的收益本人不主张权利，复制发行这些作品亦不构成对本人名誉权和隐私权的侵害。我已是成年人，有权签署此份声明。我确信，此份声明将对我本人、我的法定代理人和雇主发生效力并不可变更。我已通读此份声明通晓其全部内容。签名：见证人：（模特或被摄者）地址：地址：日期：年月日 -----------（以下内容由未成年人父母或监护人填写）-------------- 我是上面签名的未成年人的父母或监护人，有权执行上述许可声明。我同意上述所有内容，没有任何保留。（父母或监护人）签名地址；日期：年月日如模特或被摄者系未成年人，则删去此句。此时必须由其父母或监护人在此份“声明”上签名。简易肖像许可使用说明经过考虑，我（模特或被摄者姓名）接受这笔酬金元人民币。作为回报，我声明许可（摄影师姓名）将本人肖像或照片用于发表、出版及参加各种影赛、影展活动。我已是成年人*，有权签署此份声明。签名：见证人：（模特或被摄者姓名）地址：地址：日期：年月日 ----------------（以下内容由未成年人父母或监护人填定）--------- 签名：（父母或监护人）地址：日期：年月日	0	negative_file/肖像许可使用合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份总经办档 \|岗位编 \|0163005 \|所在部门 \|股份总经办 \| \| \|案主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \|齐月平 \|薪资等 \| \|现任职人 \|1 \| \| \| \|级 \| \|数 \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|齐月平 \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \| \| \| \|2004年11月21 \| \| \| \| \| \| \|日 \| \| \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份公司总经办主任 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|各部门、集团档案室　 \| \|外部关系 \|市档案局、复印机租赁公司 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份公司总经办主任 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \| \| \|在总经办办公室主任的领导下，主要负责股份公司的档案管理、复印机的日常使用管理\| \|等工作。做好档案的收集、整理、保管、借查阅管理等工作，建立各种检索工具，充分\| \|有效地保护和利用档案，为企业做好基础服务工作。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、审阅单据 \| \|(1)、审批辞职人员物资清单[审核] \| \|2、图片宣传及管理 \| \|(1)、安排将照相分类后并转档案室存档[协办] \| \|3、材料撰写及发布 \| \|(1)、入编所需证明材料复印件、图片的收集准备[协办] \| \|(2)、入编刊物的催办及整理、存档[协办] \| \|4、档案管理 \| \|(1)、安排档案室配合各部门工作[承办] \| \|(2)、档案管理制度的制定与完善[承办] \| \|(3)、审批档案材料移交表[审核] \| \|(4)、查阅关于档案工作的各种文件[承办] \| \|(5)、设计档案移交的表格[承办] \| \|(6)、联系各部门档案归档[承办] \| \|(7)、接收归档的所有档案的检索工具的建立（如卷内目录、案卷目录、底图目录、索 \| \|引明细等），并录入微机建立数据库[承办] \| \|(8)、接收各部门档案归档[承办] \| \|(9)、应归档还未归档档案（2002年财务、销售业务、库存、售后服务凭证、帐本，销 \| \|售合同、职工培训）的接收[承办] \| \|(10)、随时性归档档案的接收[承办] \| \|(11)、新产品图纸、出口图纸的接收[承办] \| \|(12)、对档案橱、钥匙进行编号[承办] \| \|(13)、整理档案（登记、编号、盖章、填写档案盒内容、装盒、方入档案橱）[承办] \| \|(14)、定期整理放乱的档案[承办] \| \|(15)、安排各部门将需要年审证书存档[承办] \| \|(16)、编制需年审证书专项档案[承办] \| \|(17)、在年审日期前提醒相关部门办理证书年审等[承办] \| \|(18)、编制卷内目录[承办] \| \|(19)、打印各种检索目录[承办] \| \|(20)、建立企业档案总目录[承办] \| \|(21)、整理档案目录数据库[承办] \| \|(22)、档案管理基本情况年度报表[承办] \| \|(23)、为员工查、借阅档案[承办] \| \|(24)、将归还档案核对销账，并放回[承办] \| \|(25)、就档案借阅对接收借阅者提供咨询[承办] \| \|(26)、及时清理借出时间较长的档案[承办] \| \|(27)、给办理调离清单签字的人员查账[承办] \| \|(28)、图纸、标准的更换[承办] \| \|(29)、换出旧档案的盖报废章，签写报废日期、报废人等[承办] \| \|(30)、登记报废底图目录[承办] \| \|(31)、到保管期限档案的鉴定销毁[提报] \| \|(32)、为各部门咨询档案的归档等问题[承办] \| \|(33)、对下属单位的档案业务进行指导、培训、监督等[承办] \| \|(34)、复印机的卡纸等[承办] \| \|(35)、联系复印机公司维修复印机[提报] \| \|(36)、为不会用复印机人员提供服务[承办] \| \|(37)、接收档案业务知识培训[提报] \| \|(38)、参加档案工作会议[承办] \| \|(39)、编写月度工作计划[承办] \| \|(40)、编写年度工作计划、工作总结[承办] \| \|(41)、分解岗位评价表指标分数[承办] \| \|(42)、接收上级机关对档案工作的检查[承办] \| \|5、绩效管理 \| \|(1)、部门员工工作的检查[协办] \| \|(2)、部门员工业绩和行为评估[协办] \| \|(3)、部门员工任职资格的评估[协办] \| \|6、部门制度流程及规范建设 \| \|(1)、制订部门年度和月度工作计划[协办] \| \|7、往来业务帐核算 \| \|(1)、业务往来帐务查询及凭证查询[协办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|英语国家四级、计算机国家一级或二级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、书面表达能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、图书、档案和信件管理工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、档案管理 \| \|(1)、档案管理制度的制定与完善[承办] \| \|(2)、审批档案材料移交表[审核] \| \|(3)、联系各部门档案归档[承办] \| \|(4)、接收归档的所有档案的检索工具的建立（如卷内目录、案卷目录、底图目录、索 \| \|引明细等），并录入微机建立数据库[承办] \| \|(5)、接收各部门档案归档[承办] \| \|(6)、应归档还未归档档案（2002年财务、销售业务、库存、售后服务凭证、帐本，销 \| \|售合同、职工培训）的接收[承办] \| \|(7)、随时性归档档案的接收[承办] \| \|(8)、新产品图纸、出口图纸的接收[承办] \| \|(9)、整理档案（登记、编号、盖章、填写档案盒内容、装盒、方入档案橱）[承办] \| \|(10)、在年审日期前提醒相关部门办理证书年审等[承办] \| \|(11)、编制卷内目录[承办] \| \|(12)、打印各种检索目录[承办] \| \|(13)、建立企业档案总目录[承办] \| \|(14)、整理档案目录数据库[承办] \| \|(15)、为员工查、借阅档案[承办] \| \|(16)、将归还档案核对销账，并放回[承办] \| \|(17)、图纸、标准的更换[承办] \| \|(18)、对下属单位的档案业务进行指导、培训、监督等[承办] \| \|(19)、接收上级机关对档案工作的检查[承办] \| \|2、往来业务帐核算 \| \|(1)、业务往来帐务查询及凭证查询[协办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|计算机国家一级或二级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、自制力、诚实、耐性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|协调能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|外语能力、计算机办公软件应用能力 \|	0	negative_file/股份总经办档案主管[0163005]工作说明书.doc
职位说明书版本号： \|职位名称 \|　品管部文控 \|所属部门 \|品管部 \|职位编号 \| \| \|职位类别 \| \|拟定者 \|刘彦 \|填写日期 \|2007.7.10 \| \| \| \| \| \| \|　 \| \|工作场所 \|圣得西工业园　 \|审核者 \|　 \|审核日期 \|　 \| \|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与使命，突出该职位对组织独一无二的贡献） \| \|负责品管部文件资料的输入、输出及建档、保管、更新与总结，完善ISO资料，确保品质持续 \| \|改进，使质量管理体系得到不断完善。 \| \|职责与主要工作 \| \|核心职责 \|关键工作指引 \|候选KPI指标 \|工作依据 \| \|负责品管部类别标 \|1、根据公司质量体系和品牌升级的需要，编 \|及时率98％、\| \| \|准的实施和维护三 \|制规范性资料并交上级审核，确保资料符合标\|合格率98％ \| \| \|大体系的需要，完 \|准程序 \| \| \| \|善内部的实施准则 \| \| \| \| \|，确保资料的真实 \| \| \| \| \|性 \| \| \| \| \| \|2、根据文件资料的分类，进行资料的分发、 \|及时率98％、\| \| \| \|签收、保管 \|合格率98％ \| \| \| \|3定期与不定期对资料的适宜性、完整性、标 \|及时率98％、\| \| \| \|准性进行检查，不合格资料进行更新或销毁，\|合格率98％ \| \| \| \|确保文件的持续性与有效性 \| \| \| \|负责品管实行的预 \|4、及时对订货会检验资料归类整理，编制和 \|及时率98％、\| \| \|防管理措施，及时 \|建立规范的预防管理档案 \|合格率98％ \| \| \|提供预防管理数据 \| \| \| \| \|，达到信息统一 \| \| \| \| \| \|5、根据整理的检验资料，找出面辅料、自产 \|及时率98％、\| \| \| \|、外协产品的品质关键控制点，为采购、自产\|合格率98％ \| \| \| \|、外协提供预警信息 \| \| \| \| \|6、数据分析与总结，提出类别产品不合数与 \|及时率98％、\| \| \| \|不合格率，作为基础预防考核，确保品质持续\|合格率98％ \| \| \| \|改进 \| \| \| \|负责各类检验报表 \|7、及时进行各类品质检验报表的输入，并进 \|及时率98％、\| \| \|的输入与输出，确 \|行周、月、季、半年、年度品质总结与分析，\|合格率98％ \| \| \|保均衡交付与六样 \|为均衡交付与六样交齐提供准确的品质依据 \| \| \| \|交齐的快速反应 \| \| \| \| \| \|8、按品质头号题区分部门或个人责任，将检 \|及时率98％、\| \| \| \|验资料分发到各相关责任部门，确保品质信息\|合格率98％ \| \| \| \|第一时间得到有效传递和相关人员组织讨论并\| \| \| \| \|控制 \| \| \| \|售后服务资料管理 \|10、售后服务资料进行分类整理，并进行周、\|及时率98％、\| \| \|，进行数据分析与 \|月、季、半年、年度品质总结与分析，结合特\|合格率98％ \| \| \|总结，确保品质持 \|批产品和单货号品质严重的产品，进行责任和\| \| \| \|续改进和质量控制 \|费用的整理，确保部门的质量意识，能够提高\| \| \| \|要点的改善 \|； \| \| \| \| \|11、根据整理的售后资料，找出品质关键投诉\|及时率98％、\| \| \| \|控制点，确保再生产时的综合品质达标 \|合格率98％ \| \| \| \|12、季末产品，进行质量归类，作为不定期组\|及时率98％、\| \| \| \|织相关部门以实物案例培训的教材，并以此为\|合格率98％ \| \| \| \|新季产品提供品控方向，确保整体品质的持续\| \| \| \| \|改进 \| \| \| \|参与ISO内、外审，\|13、ISO内、外审资料的准备与完善 \|及时率98％、\| \| \|确保ISO体系得到规\| \|合格率98％ \| \| \|范运行和持续改进 \| \| \| \| \| \|14、检查ISO内、外审资料的适宜性、完整性 \|及时率98％、\| \| \| \|并督促相关部门对不合格的进行规范改进 \|合格率98％ \| \| \| \|15、参与ISO内、外审 \|及时率98％、\| \| \| \| \|合格率98％ \| \| \| \|16、对ISO内、外审结束后进行总结，不合格 \|及时率98％、\| \| \| \|项进行监督改进，确保质量管理体系规范合格\|合格率98％ \| \| \|职位关系 \| \|直接上级 \|　品管部经理 \|直接下级 \|无 \| \|企业内部联 \|生产中心各部门 \|企业外部联系紧 \| \| \|系紧密部门/\| \|密的机构/部门 \| \| \|职位 \| \| \| \| \| \| \| \|　 \| \| \| \| \| \| \|职业发展通道 \| \|可晋升职位 \|QC主任 \| \|可轮换职位 \|QC员 \| \|后备职位 \|QC员 \| \|任职要求 \| \|学历 \|中专以上 \|专业 \|服装学校、企业管理等管理类 \|资格证书 \|毕业证　 \| \|工作经验 \|1年以上品质文控管理工作经验 \| \|职业素养 \|1、廉洁正直 \| \| \|2、吃苦耐劳 \| \| \|3、品质意识强，原则性强 \| \| \|4、能够在压力下工作 \| \|专业能力和 \|1、掌握服装行业各类检测标准,具有较强的沟通能力. \| \|技能 \|2、熟练操作与掌握办公软件的技能 \| \| \|2、具有一定的文字处理能力,并对报告文章有独到的见解和编辑能力. \| \|知识要求 \|1、服装行业专业知识 \| \| \|2、ISO专业知识 \| \| \|3、电脑处理办公文件技能知识 \|	0	negative_file/07品管部（刘彦）职位说明书.doc
《人像写真摄影圣经》(附《人像姿态POSE速查手册》+1cd) 作者：雷依里//梁灿 [pic][pic] • 市场价：￥69 元 • 博库价：￥57.2元 • 折扣：83折 • 立即节省：￥11.8 元 • ISBN：9787500685418 • 出版社：中国青年 • 2009-06-01 第1版 • 2009-06-01 第1次印刷 • 开本：16开 • 页数：255页 • 内容简介 • 《人像写真摄影圣经》：人像摄影在近些年来相当流行，尤其是在老百姓生活好起来，能够负担单反相机的购买与维护升级费用以后。各种网络及民间摄影俱乐部组织最多的活动，莫过于影友们三五成群，在周末、假日的城市公园或城市周围的自然美景中拍摄美女模特。对此，作者有着丰富的组织和参与经验，对其中的乐趣和收获也有颇多感悟。 • 编辑推荐 • 《人像写真摄影圣经》：1：人像拍摄操作实战视频、实例素材、高画质人像照片赏析、实用工具，2：《人像姿态POS速查手册》，图文并茂地介绍30种常用的模特姿态。杂志特别推荐：摄影基础·器材选取与运用·光线控制·色彩表现·构图技巧·拍摄场景与网络·拍摄景别及技法。实用场控·夜景与展场人像拍摄·婚纱与婚礼拍摄影棚人像拍摄·商业大片拍摄·后期修饰制作。 • 作者简介 • 雷依里，青年摄影家，早年在德国费戈博大媒体集团《CHIP FOTO-VIDEO DIGITAL》杂志担任摄影和记者工作，从事摄影实践和影像文化传播工作多年。作为摄影活动召集人，曾经组织、举办各类大型摄影活动。作为签约摄影师、艺术指导，与多家畅销杂志、摄影工作室合作，从事摄影文化的实践、探索与创新研究。其关于摄影器材、技艺以及数码影像后期处理的论文及各类作品见诸于国内多家摄影刊物，包括《大众摄影》、《数码摄影》等。其出版的摄影图书在台湾同步发行。 • 目录 • 第1章人像写真摄影基础选择适合拍摄人像的DSLR ............. 26 DSLR 普及的新奢华主义趋势 ....................... 26 DSLR 的硬性技术指标考量 .......................... 26 DSLR 的操作性能考量 .................................. 26 影响曝光的要素 .............................. 28 光圈的功能 ................................................... 28 快门的功能 ................................................... 28 测光与曝光 ................................................... 28 曝光三要素 ................................................... 28 测光模式的选择 .............................. 29 选择合适的测光模式 .................................... 29 点测光模式 ................................................... 29 平均测光模式 ............................................... 29 曝光效果的控制奥秘 ....................... 30 曝光效果分析 ............................................... 30 不同颜色对曝光的影响 ................................. 30 曝光倾向与美感表现 .................................... 31 景深的概念及决定因素 .................... 32 什么是景深 ................................................... 32 决定景深的三个因素 .................................... 32 高感光度的优劣分析 ....................... 33 什么是感光度 ............................................... 33 高感光度拓展拍摄条件 ................................. 33 序一 ................................................. 2 序二 ................................................. 3 照片欣赏 ......................................... 14 第2章人像写真摄影基础 3 DSLR 的核心价值 ........................... 36 大面积感光元件带来画质革命 ...................... 36 焦距与光圈配合营造浅景深 .......................... 36 镜头的多样性选择 ........................................ 36 RAW 格式带来画质后期革命 ........................ 36 理解镜头焦距：镜头焦距与拍摄视角 ....................... 37 镜头焦距的概念 ............................................ 37__ 镜头焦距与拍摄视角的对应关系 .................. 37 APS-C 等效焦距 ........................................... 38 人像镜头的选择 .............................. 39 传统的人像镜头 ............................................ 39 恒定大光圈镜头与非恒定光圈镜头 ............... 39 广角镜头 ...................................................... 39 人像镜头的非常规选择 .................... 40 利用APS-C 焦距转换系数 ............................ 40 微距镜头 ...................................................... 40 鱼眼镜头 ...................................................... 40 大光圈标准变焦镜头 .................................... 40 “狗头” ........................................................ 40 缔造完美背景：中焦定焦镜头VS 长焦变焦镜头 ...... 41 50mm 标准镜头............................................ 41 中焦定焦镜头 ............................................... 41 标准变焦镜头 ............................................... 42 长焦变焦镜头 ............................................... 42 焦外成像的品质 ............................................ 42 人像写真摄影中的常用拍摄模式 ..... 43 P 程序自动曝光模式 ..................................... 43 人像模式 ...................................................... 43 光圈优先模式 ............................................... 43 快门优先模式 ............................................... 43 对焦模式及驱动模式 ....................... 44 对焦模式 ...................................................... 44 单次对焦应用最多 ........................................ 44 跟踪对焦用于抓拍 ........................................ 44 低端DSLR 的中心对焦点最可靠 .................. 44 驱动模式 ...................................................... 45 单次拍摄模式适于摆拍 ................................. 45 连拍模式适于抓拍 ........................................ 45 人像写真摄影的色彩控制 ................ 46 第3章人像写真摄影用光：自然光的控制与把握光线的基本性质 .............................. 52 什么是光 ...................................................... 52 色彩是光的物理反应 .................................... 52 光线的种类和情绪表达 ................................. 53 直射光 .......................................................... 54 漫射光 .......................................................... 54 光线的反差 ................................................... 54 自然光的属性 .................................. 55 光线的气候和季节属性 ................................. 55 光线的时段属性 ............................................ 55 高调与低调之美 .............................. 56 高调 .............................................................. 56 低调 .............................................................. 56 投射光线的处理手法 ....................... 57 人像摄影用光实战：把握光线的方向 .............................. 58 顺光 .............................................................. 58 强烈侧光 ...................................................... 58 侧光 .............................................................. 58 侧逆光 .......................................................... 59 顶光 .............................................................. 59 逆光 .............................................................. 60 美丽剪影 ...................................................... 60 创意用光 ...................................................... 60 户外摄影补光：妙用反光板 ............ 62 反光板的作用 ............................................... 62 漫射光条件下的补光 .................................... 62 直射光条件下的补光 .................................... 63 三原色与色轮 .................................. 66 加法三原色与减法三原色 ............................. 66 色轮 .............................................................. 66 色温对色调表现的影响 .................... 67 热情的红色系人像写真 .................... 68 明快的黄色系人像写真 .................... 68 自然的绿色系人像写真 .................... 69 深沉的蓝色系人像写真 .................... 69 白色系与高调影调 ........................... 70 黑色系与低调影调 ........................... 70 相邻色与互补色的组合 .................... 71 相邻色 .......................................................... 71 互补色 .......................................................... 71 冷暖色调的控制把握 ....................... 72 冷色系 .......................................................... 72 暖色系 .......................................................... 72 人物肤色与背景搭配 ....................... 73 肤色与背景的互补色搭配 ............................. 73 肤色与背景的相邻色搭配 ............................. 73 第5章人像写真摄影构图：构图控制与拍摄角度构图原则：简化，再简化 ................ 76 黄金分割与三分法 ........................... 77 黄金分割 ...................................................... 77 三分法 .......................................................... 77 竖幅构图与横幅构图 ....................... 78 竖幅构图 ...................................................... 78 横幅构图 ...................................................... 78 景深的意义：改变主体与背景的关系 .................... 79 虚实变化控制视点 ........................................ 79 控制景深的方法 ............................................ 79 景深的查看 ................................................... 79 营造浅景深的注意事项 ................................. 79 透视的意义：控制画面纵深与元素比例 ................ 80 透视的概念 ................................................... 80 焦距对透视关系的影响 ................................. 80 营造纵深感的常见拍法 ................................. 80 长焦镜头的透视畸变 .................................... 81 透视在面部特写中的运用 ............................. 81 人像写真的常见构图 ....................... 82 点构图 .......................................................... 82 对角线构图 ................................................... 82 L 型构图 ....................................................... 83 井字构图 ...................................................... 83 三角形构图 ................................................... 84 消失点构图 ................................................... 84 S 曲线构图 ................................................... 84 点线面的结合 ............................................... 86 人像写真的创意构图 ....................... 87 框井构图 ...................................................... 87 镜像构图 ...................................................... 87 前景VS 背景：营造空间立体感 .............................. 88 前景 .............................................................. 88 背景 .............................................................. 89 前景与背景的统一 ........................................ 89 人像写真的对比元素 ....................... 90 刚柔对比 ...................................................... 90 明暗对比 ...................................................... 90 动静对比 ...................................................... 91 色彩对比 ...................................................... 91 视向空间表达 .................................. 92 运动空间规则 .................................. 93 封闭式构图VS 开放式构图 ............. 94 人像写真拍摄视角的变化 ................ 95 高角度俯拍 ................................................... 95 低角度仰拍 ................................................... 95 第6章人像写真摄影的拍摄场景与拍摄风格拍摄地点的选择和前期准备 ............ 98 拍摄计划的制定 ............................................ 98 选择拍摄地点的注意事项 ............................. 98 拍摄环境的前期勘查 .................................... 98 拍摄时间的确认 ............................................ 98 户外场景的调整和布置 ................................. 98 拍摄场景的选取和构建 .................... 99 拍摄场景和主题相一致 ................................. 99 拍摄场景和人物相协调 ................................. 99 咖啡时间 ....................................... 100 幽静的公园 .................................... 100 居家的温馨 .................................... 101 暗夜的迷离 .................................... 101 海边的热带风情 ............................ 102 破败的废墟 .................................... 102 背景元素的控制和把握 .................. 103 拍摄场景和人物的结合 .................. 104 实例1：海边 .............................................. 104 实例2：铁轨 .............................................. 104 第7章人像写真摄影的景别及拍摄技法特写 .............................................. 108 直白的表现 ................................................. 108 变换拍摄角度 ............................................. 108 夸张表现法 ................................................. 109 遮挡表现法 ................................................. 109 让脸部更瘦的方法1：低头法 ..................... 110 让脸部更瘦的方法2：手部造型法 .............. 110 半身人像 ........................................112 避免死板的表现形式 .................................. 112 突出视觉焦点 ............................................. 112 变换构图和拍摄角度 .................................. 113 寻找互动元素 ............................................. 113 环境人像 ........................................114 用环境表现主题 .......................................... 114 用环境烘托人物状态 .................................. 114 人像群照 ........................................115 寻找布局的突破 .......................................... 115 利用共同的视觉中心和趣味点 .................... 115 第8章实拍场控: 模特姿态的控制与表现拍摄主题的规划和拍摄流程 .......... 120 人像写真摄影的基本流程 ........................... 120 确定拍摄主题 ............................................. 120 与模特进行前期沟通 .................................. 120 化妆与造型 .................................... 121 化妆 ............................................................ 121 造型 ............................................................ 121 发型 ............................................................ 121 服装 ............................................................ 122 选取拍摄道具 ................................ 123 主题性道具 ................................................. 123 辅助性道具 ................................................. 124 掩饰性道具 ................................................. 124 常用道具使用表 .......................................... 124 将宠物作为拍摄道具 .................................. 126 摆拍与抓拍 .................................... 127 摆拍的特点 ................................................. 127 抓拍的魅力 ................................................. 127 摆拍与抓拍的特点比较 ............................... 127 摆拍与抓拍相结合 ...................................... 127 如何与模特有效沟通 ..................... 128 摄影师的个人修养 ...................................... 128 挖掘模特的表现潜力 .................................. 128 拍摄距离对模特表现的影响 ........................ 128 模特情绪的调动 .......................................... 129 为模特亲身示范 .......................................... 129 与模特互动 ................................................. 129 模特的姿态控制 ............................ 130 姿态设计的原则 .......................................... 130 站姿 ............................................................ 130 坐姿 ............................................................ 130 躺姿 ............................................................ 131 动态姿势 .................................................... 131 剧情式姿势 ................................................. 131 手部姿态的控制 .......................................... 132 手部动作的视觉语言 .................................. 132 手部常放的部位 .......................................... 133 姿态的变换要领 ............................ 134 站姿的变换 ................................................. 134 坐姿的变换 ................................................. 135 蹲姿的变换 ................................................. 135 捕捉人物的神态 ............................ 136 眼神传递情绪 ............................................. 136 欢笑 ............................................................ 136 忧郁 ............................................................ 137 憧憬 ............................................................ 137 俏皮 ............................................................ 137 孤独 ............................................................ 138 不经意的瞬间 ............................................. 138 第9章夜景人像与展场写真摄影夜景摄影的必备器材 ..................... 140 三脚架 ........................................................ 140 闪光灯 ........................................................ 140 闪光灯柔光罩 ............................................. 140 闪光灯的使用技巧 ......................... 141 技法1：暗光补光拍摄法 ............................ 141 技法2：逆光压光拍摄法 ............................ 141 技法3：控制混合光，把握色调和气氛 ...... 141 夜景人像拍摄技巧 ......................... 142 慢速闪光同步功能的应用 ........................... 142 慢速闪光同步的奇幻效果 ........................... 143 快门速度控制曝光 ......................... 144 展场模特写真摄影 ......................... 145 展场摄影的白平衡设置 ............................... 146 展场摄影的感光度设置 ............................... 146 展场摄影的器材准备 .................................. 146 现场光与闪光灯的效果对比 ........................ 147 画面构图的范围 .......................................... 147 画幅的灵活应用 .......................................... 148 舞姿的拍摄 ................................................. 148 开放式构图的运用 ...................................... 149 第10章唯美婚纱摄影婚纱摄影行业分析 ......................... 152 婚纱摄影行业总述 ...................................... 152 婚纱摄影的拍摄流程 .................................. 152 婚纱摄影的工作室文化 ............................... 152 工作室的宣传推广 ...................................... 152 拍摄场景与拍摄风格分析 ........................... 152 影棚婚纱拍摄要点 ......................... 153 与婚纱搭配的道具 ...................................... 153 146 人像写真摄影圣经 147 第9章夜景人像与展场写真摄影现场光与闪光灯的效果对比展场内的光线条件复杂多变，在光线不足时可以选择使用闪光灯进行补光拍摄。普通外接闪光灯的光质属于硬光，应该尽可能在灯头前端加装柔光罩或微型柔光箱以软化光质，从而以更柔美的方式呈现模特的皮肤质感。和现场光拍摄的效果相比，闪光灯拍摄的效果不够自然。除了光质问题以外，由于闪光照射的距离不够远，因此画面背景和模特主体往往明暗对比过强。此时应采用慢速闪光同步功能，对背景合理曝光，以达到良好的拍摄效果。画面构图的范围展场摄影中，拍摄的主体往往是美丽的模特，而模特也总是和展会所要呈现的商品合为一体。根据展会类型的不同和摄影师的喜好，可以在拍摄模特时对画面的构图范围进行不同的取舍。如右图所示，摄影师既可以在表现模特的同时也收入香车的局部以表现香车美人的永恒主体，也可使用半身人像的景别突出表现模特的美丽。另外，拍摄时模特的姿态和动作，也是构图范围取舍的一个重要依据和参考。光圈：F4 曝光时间：1/250s ISO：200 焦距：163mm 车展拍摄模特取景范围的效果对比光圈：F4 曝光时间：1/250s ISO：200 焦距：70mm 展场摄影的器材准备展场摄影的拍摄器材首选数码单反相机。因为在暗光条件下，数码单反相机相比普通数码相机，在画质和功能的设定上都拥有极大的性能优势。展场摄影对器材的主要要求有：相机：最好选择连拍速度较快(4 张/ 秒) 的数码单反相机，连拍速度可以保证抓拍的成功率。镜头：最好选择两支镜头，一支带广角端的标准变焦镜头，一支大光圈的长焦变焦镜头。闪光灯：最好携带外接式闪光灯，GN 指数在 20 以上，以利于闪光摄影。续航能力及附件：展场摄影对电力和存储容量的要求高，应该做足准备。另外，独脚架、竖拍手柄等实用附件最好也能配备。展场摄影的白平衡设置展场内的灯光多是投射灯，这种光源的色温偏低，影友们可以利用白色卡纸对单反相机进行手动白平衡设置，或将白平衡模式设置为钨丝灯模式。如果白平衡设置不当，画面的色调会严重偏红。另外，如果使用RAW 格式拍摄，则可以不需顾虑色温的问题，而在后期进行调整。展场摄影的感光度设置展场内虽然属于暗光环境，但模特所处的区域往往是灯光的重点投射点。如果影友选择现场光拍摄，为保证画面清晰，可将感光度设置为400，然后确认快门速度是否足以令画面清晰。如果光线确实不足，为保证画面质量，不宜再提高感光度，而应使用闪光灯进行补光拍摄。光圈：F2.8 曝光时间：1/100s ISO：100 焦距：75mm 感光度设置得当，模特皮肤色调还原自然光圈：F3.2 曝光时间：1/160s ISO：100 焦距：75mm 车展拍摄的外国模特闪光灯柔光罩利用现场光与闪光灯拍摄的效果对比，现场光更自然姿态的变换要领 ............................ 134 站姿的变换 ................................................. 134 坐姿的变换 ................................................. 135 蹲姿的变换 ................................................. 135 捕捉人物的神态 ............................ 136 眼神传递情绪 ............................................. 136 欢笑 ............................................................ 136 忧郁 ............................................................ 137 憧憬 ............................................................ 137 俏皮 ............................................................ 137 孤独 ............................................................ 138 不经意的瞬间 ............................................. 138 闪光灯的使用技巧 ......................... 141 技法1：暗光补光拍摄法 ............................ 141 技法2：逆光压光拍摄法 ............................ 141 技法3：控制混合光，把握色调和气氛 ...... 141 夜景人像拍摄技巧 ......................... 142 慢速闪光同步功能的应用 ........................... 142 慢速闪光同步的奇幻效果 ........................... 143 快门速度控制曝光 ......................... 144 展场模特写真摄影 ......................... 145 展场摄影的白平衡设置 ............................... 146 展场摄影的感光度设置 ............................... 146 展场摄影的器材准备 .................................. 146 现场光与闪光灯的效果对比 ........................ 147 画面构图的范围 .......................................... 147 画幅的灵活应用 .......................................... 148 舞姿的拍摄 ................................................. 148 开放式构图的运用 ...................................... 149 人双人照的互动 ............................................. 153 服饰与风格 ................................................. 154 单人照的拍摄 ............................................. 154 外景婚纱拍摄实战 ......................... 155 横幅构图的魅力 .......................................... 155 双人照的三种基本姿态角度 ........................ 155 广角镜头的使用要点 .................................. 157 双人照的互动方式 ...................................... 158 抓拍 ............................................................ 159 创意表现 .................................................... 160 个性化表现 ................................................. 161 新娘的个人写真 .......................................... 161 俏皮的情侣装拍摄 ......................... 162 情侣装的选择与道具搭配 ........................... 162 情侣装的拍摄要点 ...................................... 163 婚礼现场摄影 ................................ 164 室外婚礼与室内婚礼 .................................. 164 婚礼的流程和仪式 ...................................... 165 传情的细节刻画 .......................................... 166 温馨的仪式装点 .......................................... 166 重要仪式使用连拍保证成功率 .................... 167 154 人像写真摄影圣经 155 第10章唯美婚纱摄影服饰与风格婚纱摄影中的服饰除了广为流行的标准西式婚纱外，还有中国传统的婚礼服饰、彩色婚纱以及裙摆较小的新式婚纱等。摄影师要按照顾客的要求为其提供关于服装的建议。不同风格的婚纱，其拍摄风格也不尽相同。如穿着中式婚礼服饰拍摄时，就应当引导新人摆出具有“中国味”的动作。如果顾客青睐性感的新式婚纱，则要重点凸显新娘的妩媚和女性魅力。单人照的拍摄婚纱摄影中除了为数众多的双人照拍摄外，单人照的拍摄也格外重要。因为单人照可以表现新人各自的气质和特点，创作的余地也更大，更容易发挥。例如对新郎的拍摄，如果客户的书卷气较浓，则可以着力表现他含蓄和内敛的一面；如果是军人，则可以变现他阳刚和坚定的性格。婚纱摄影中的单人照，还应注意两位新人风格的对比和统一，可以用对比的手法张扬他们各自的个性。但需要注意的是，这些照片最终组合在一起要显得和谐默契，不能突兀怪诞。光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：48mm 身着中国传统婚礼服饰的新人光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：46mm 婚纱摄影中新郎的单人照光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：70mm 婚纱摄影中新娘的单人照外景婚纱拍摄实战横幅构图的魅力相比于普通的单人写真摄影，婚纱摄影多采用横幅构图的方式。一是因为婚纱摄影中的拍摄对象是两个人，竖幅构图对于人物身材延展的作用有所减弱；二是因为在横幅构图中，可以更好地安排两人的位置和互动，使画面的表现力更强。横幅构图的优势还有其宽广的视角，可以容纳更多的背景，增加外景拍摄中背景的气势和对画面所施加的感染力。因此，婚纱摄影的影棚创作以竖幅构图居多，而外景拍摄则以横幅构图为主。双人照的三种基本姿态角度婚纱摄影中，两位主人公的身体角度有三种基本的控制方式，光圈：F4 曝光时间：1/256s ISO：100 焦距：18mm 两位新人背靠背，依偎在金色的草丛中光圈：F8 曝光时间：1/500s ISO：100 焦距：12mm 横幅构图可以表现天地的开扬分别是双人相背、双人面对面，以及双人面对镜头。双人相背双人相向的拍摄姿势在婚纱摄影中被广泛采用，其中最常见的就是坐姿的背靠背和站姿的背靠背。这种双人姿态可以表现出一种沉醉在幸福中的平静心境，两人仿佛在慢慢地进行着幸福感的传递。虽然这种姿态缺少激情，但却是“必拍”姿态。它的缺点是双人缺少互动，动作的组合和变化也较少，摄影师只能在前景、背景、拍摄角度上动脑筋。但对初学者而言，这是三种姿态中最易于掌握的。 CONTENTS 第章影棚人像拍摄实战：人造光的梦幻世界影棚概述及工作守则 ..................... 170 揭开摄影棚的神秘面纱 ............................... 170 到哪里寻找摄影棚 ...................................... 170 摄影棚的租赁价格 ...................................... 170 摄影棚的硬件条件 ...................................... 171 摄影棚的工作守则 ...................................... 171 影棚的附件系统 ............................ 172 闪光灯灯头 ................................................. 172 灯架 ............................................................ 172 标准罩 ........................................................ 172 多效四页遮片 ............................................. 172 聚光罩 ........................................................ 173 柔光箱 ........................................................ 173 反光伞 ........................................................ 173 反光板 ........................................................ 174 背景板 ........................................................ 174 泡沫、烟雾发生器 ...................................... 174 滤色镜组 .................................................... 174 光线的软硬控制 ............................ 175 软光的营造 ................................................. 175 硬光的营造 ................................................. 175 影棚闪光灯的功能及操作 .............. 176 灯头的功率与功能性 .................................. 176 功能分布及操作 .......................................... 176 闪光灯的品牌 ............................................. 176__ 双人照的互动 ............................................. 153 服饰与风格 ................................................. 154 单人照的拍摄 ............................................. 154 外景婚纱拍摄实战 ......................... 155 横幅构图的魅力 .......................................... 155 双人照的三种基本姿态角度 ........................ 155 广角镜头的使用要点 .................................. 157 双人照的互动方式 ...................................... 158 抓拍 ............................................................ 159 创意表现 .................................................... 160 个性化表现 ................................................. 161 新娘的个人写真 .......................................... 161 俏皮的情侣装拍摄 ......................... 162 情侣装的选择与道具搭配 ........................... 162 情侣装的拍摄要点 ...................................... 163 婚礼现场摄影 ................................ 164 室外婚礼与室内婚礼 .................................. 164 婚礼的流程和仪式 ...................................... 165 传情的细节刻画 .......................................... 166 温馨的仪式装点 .......................................... 166 重要仪式使用连拍保证成功率 .................... 167 154 人像写真摄影圣经 155 第10章唯美婚纱摄影服饰与风格婚纱摄影中的服饰除了广为流行的标准西式婚纱外，还有中国传统的婚礼服饰、彩色婚纱以及裙摆较小的新式婚纱等。摄影师要按照顾客的要求为其提供关于服装的建议。不同风格的婚纱，其拍摄风格也不尽相同。如穿着中式婚礼服饰拍摄时，就应当引导新人摆出具有“中国味”的动作。如果顾客青睐性感的新式婚纱，则要重点凸显新娘的妩媚和女性魅力。单人照的拍摄婚纱摄影中除了为数众多的双人照拍摄外，单人照的拍摄也格外重要。因为单人照可以表现新人各自的气质和特点，创作的余地也更大，更容易发挥。例如对新郎的拍摄，如果客户的书卷气较浓，则可以着力表现他含蓄和内敛的一面；如果是军人，则可以变现他阳刚和坚定的性格。婚纱摄影中的单人照，还应注意两位新人风格的对比和统一，可以用对比的手法张扬他们各自的个性。但需要注意的是，这些照片最终组合在一起要显得和谐默契，不能突兀怪诞。光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：48mm 身着中国传统婚礼服饰的新人光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：46mm 婚纱摄影中新郎的单人照光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：70mm 婚纱摄影中新娘的单人照外景婚纱拍摄实战横幅构图的魅力相比于普通的单人写真摄影，婚纱摄影多采用横幅构图的方式。一是因为婚纱摄影中的拍摄对象是两个人，竖幅构图对于人物身材延展的作用有所减弱；二是因为在横幅构图中，可以更好地安排两人的位置和互动，使画面的表现力更强。横幅构图的优势还有其宽广的视角，可以容纳更多的背景，增加外景拍摄中背景的气势和对画面所施加的感染力。因此，婚纱摄影的影棚创作以竖幅构图居多，而外景拍摄则以横幅构图为主。双人照的三种基本姿态角度婚纱摄影中，两位主人公的身体角度有三种基本的控制方式，光圈：F4 曝光时间：1/256s ISO：100 焦距：18mm 两位新人背靠背，依偎在金色的草丛中光圈：F8 曝光时间：1/500s ISO：100 焦距：12mm 横幅构图可以表现天地的开扬分别是双人相背、双人面对面，以及双人面对镜头。双人相背双人相向的拍摄姿势在婚纱摄影中被广泛采用，其中最常见的就是坐姿的背靠背和站姿的背靠背。这种双人姿态可以表现出一种沉醉在幸福中的平静心境，两人仿佛在慢慢地进行着幸福感的传递。虽然这种姿态缺少激情，但却是“必拍”姿态。它的缺点是双人缺少互动，动作的组合和变化也较少，摄影师只能在前景、背景、拍摄角度上动脑筋。但对初学者而言，这是三种姿态中最易于掌握的。 CONTENTS 第章影棚人像拍摄实战：人造光的梦幻世界影棚概述及工作守则 ..................... 170 揭开摄影棚的神秘面纱 ............................... 170 到哪里寻找摄影棚 ...................................... 170 摄影棚的租赁价格 ...................................... 170 摄影棚的硬件条件 ...................................... 171 摄影棚的工作守则 ...................................... 171 影棚的附件系统 ............................ 172 闪光灯灯头 ................................................. 172 灯架 ............................................................ 172 标准罩 ........................................................ 172 多效四页遮片 ............................................. 172 聚光罩 ........................................................ 173 柔光箱 ........................................................ 173 反光伞 ........................................................ 173 反光板 ........................................................ 174 背景板 ........................................................ 174 泡沫、烟雾发生器 ...................................... 174 滤色镜组 .................................................... 174 光线的软硬控制 ............................ 175 软光的营造 ................................................. 175 硬光的营造 ................................................. 175 影棚闪光灯的功能及操作 .............. 176 灯头的功率与功能性 .................................. 176 功能分布及操作 .......................................... 176 闪光灯的品牌 ............................................. 176__ 第12章影棚人像拍摄进阶：时尚商业大片拍摄实例拍摄时尚商业大片的通用法则 ....... 190 彰显独特的风格 .......................................... 190 巧妙利用拍摄环境 ...................................... 190 突破传统的拍摄进程 .................................. 190 组照的全盘把握 .......................................... 191 高超的后期操作 .......................................... 191 第13章人像写真摄影后期修饰 RAW VS JPG ............................... 204 RAW 格式的工作原理 ................................. 204 色温控制能力对比 ...................................... 204 细节保存能力对比 ...................................... 205 后期处理能力对比 ...................................... 205 RAW 格式与JPG 格式的工作原理区别 ...... 205 曲线与色阶 .................................... 206 色阶工具 .................................................... 206 去除灰雾 .................................................... 206 调整曝光明暗 ............................................. 206 提升对比度 ................................................. 207 分通道调整 ................................................. 207 调色起手式 .................................... 208 实例1：美化皮肤 ....................................... 208 实例2：打造时尚色调................................ 210 去除画面瑕疵 .................................211 工具介绍 .................................................... 211 仿制图章工具的使用 .................................. 211 污点修复画笔工具的使用 ........................... 212 修复画笔工具的使用 .................................. 212 为人物美体瘦身 ............................ 213 修正脸型 .................................................... 213 完美“磨皮” ............................................. 214 附录：人像写真摄影镜头实用推荐 ........ 245 • 序言 • 对本书感兴趣的读者也许会问：“为什么这本书里大多数是美女写真？”其实，人像摄影的拍摄对象可以是你、我，以及世界上的每一个人。事实上，摄影拍摄题材分类的多样性决定了人像摄影在界定上存在模糊的界限。纪实人像、儿童人像、新闻人像等等很遗憾地没有出现在本书中。作者起初在给本书命名时，本意是希望书名直截了当，如《美少女写真摄影圣经》等。但考虑到人像写真拍摄技巧的共通性，姑且将书名作了笼统的处理。人像摄影在近些年来相当流行，尤其是在老百姓生活好起来，能够负担单反相机的购买与维护升级费用以后。各种网络及民间摄影俱乐部组织最多的活动，莫过于影友们三五成群，在周末、假日的城市公园或城市周围的自然美景中拍摄美女模特。对此，作者有着丰富的组织和参与经验，对其中的乐趣和收获也有颇多感悟。“爱美之心，人皆有之”，摄影跨越了年龄的鸿沟，无论你是阳光稚气的在校生，还是事业成功的白领、管理者，你都可以从丰富的摄影活动中获得健康的养分。在交流人像摄影的技巧、心得时，我们可以结识更多的同行。在自己摄影水平提高的同时，也为靓丽的模特留下了年轻的印记。人像摄影在各个城市里形成了一个个小圈子，这里面每天都发生着或精彩或曲折的故事。这些故事在模特与摄影师、模特与模特以及摄影师与摄影师之间酝酿、序一发生，而期间诞生的精彩作品则会传达出灿烂的视觉语言，为世人带来美的享受。人像摄影并不仅仅是记录和传达，它应该得到更多的尊重，因为人像摄影的技术含量要远胜于风光摄影及其他的拍摄题材。它不是简单地复制美丽，而是创造一种状态。相比其他拍摄题材，人像摄影更多地需要人造光源的介入，也更多地需要后期处理的修饰和润色。人像摄影不仅仅是摄影师与模特两个人的事，还需要化妆师、摄影助理的通力协作。因此作者一直认为，如果拍不好人像，那么就算不上是一名出色的摄影师。人像摄影的商业性在近些年逐渐凸显出来，许多摄影爱好者通过拍摄人像逐渐提升自我，成为成功的商业摄影师。人像摄影具有极大的商业潜力。在这个“美女经济”的时代，任何广告创意、产品宣传都离不开人像摄影这一重要元素。因此，有志成为职业摄影师的朋友可以将人像摄影作为提高摄影技术能力的主攻方向。本书从人像摄影的基础技术入手，从创作理念和拍摄技法等各个角度深入剖析了人像摄影中的各个环节，希望能为广大人像摄影爱好者带来一点参考与启发。 • 文摘 • 插图： [pic] [pic]	0	negative_file/《人像写真摄影圣经》(附《人像姿态POSE速查手册》+1cd).doc
业务培训岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|业务培训岗 \|岗位编号 \|15.07.03 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|国际卡处理中心业务\|工作地点 \|上海 \| \| \|(Department) \|管理室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|国际卡处理中心业务管理室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|分支行个人业务部 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行相关部门 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据项目我行外汇卡系统的特点，编写外汇卡系统培训教材 \| \|职责 \|，按照外汇卡推广计划组织实施对分行相关业务人员的外汇卡业务培训工作，指导分\| \|(Duty&Res\|支行业务人员的实际操作，定期组织业务人员培训，使外汇卡系统上线后业务人员能\| \|ponsibili\|够比较熟练从操作，避免因操作不当或误操作引起的系统上或业务上的问题而造成对\| \|ty) \|外汇卡业务的影响。 \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|制定培训计\|针对各分支行的具体情况，因地制宜地制定外汇卡业务培训计划\| \| \| \|划 \|。 \| \| \|2 \|编写培训教\|根据办理外汇卡业务中相关规章制度的具体要求，编写我行外汇\| \| \| \|材 \|卡相关业务培训材料。 \| \| \|3 \|制定培训计\|针对各分支行的具体情况，因地制宜地制定外汇卡业务培训计划\| \| \| \|划 \|。 \| \| \|4 \|组织培训 \|根据国际卡处理中心的发展规划，组织对卡中心各部室员工的业\| \| \| \| \|务培训；根据外汇卡系统上线的计划，组织对分支行业务人员外\| \| \| \| \|汇卡业务系统及相关知识的培训。定期总结业务培训效果，组织\| \| \| \| \|全国各分支行业务人员的集中培训和经验交流。 \| \| \|5 \|测试上线系\|各分行外汇卡系统上线后进行相关的业务测试，以确保系统上线\| \| \| \|统 \|后能够正常办理外汇卡业务。测试对外汇卡系统的新增功能，以\| \| \| \| \|保证新增业务的顺利推广。对已经修改完善的外汇卡系统功能进\| \| \| \| \|行系统测试，以保证修改的正确性及上线后不会对现有业务造成\| \| \| \| \|影响。 \| \| \|6 \|指导分行业\|到各分支行及前台现场指导业务人员使用外汇卡系统使用，解决\| \| \| \|务 \|业务人员使用中的问题。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|违法违规次数 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|完成工作的及时性 \| \| \|完成工作的质量 \| \| \|直属领导的满意度 \| \| \|其它处室领导及其员工的满意度 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|业务管理室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|国际卡处理中心其它业务岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|银行业务、个金业务、法规、法规 \| \| \|在职培训(On-job \|华夏外汇卡相关业务知识、外汇卡业务系统 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|经济、财务会计 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|银行卡知识、金融会计知识、银行会计核算、办公自动化\| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|经济/会计 \|年限 \|1～2 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.07.03国际卡处理中心业务室－业务培训岗位说明书.doc
技术引进合同　　１．格式　技术引进合同　　甲方：（技术出口国的企业、其他组织，写明名称、法定代表、注册国、法定地址等；个人的，写明姓名、性别、年龄、职业和地址）　　乙方：（技术引进国的企业和其他组织，写明企业名称、法定代表人、法定地址等；个人的，写明姓名、性别、年龄、职业和地址）　　甲乙双方就转让（技术名称）达成协议如下：　　第一条　甲方为转让方（写明甲方的基本情况）；乙方为受让方（写明乙方的基本情况）　　第二条　甲方转让技术的内容　　（写明转让技术的名称、范围、技术指标及技术资料等技术条件。合同中应当明确规定技术对象、目标、内容、工艺过程、工艺要求技术参数、技术资料等。）　　第三条　技术转让方式（是独家转让还是普通许可，要在合同中订明）　　第四条　价格及支付条款（要写明价格条件，用何种货币作为支付手段，在什么阶段支付等内容）　　第五条　技术验收条款（要写明技术验收包括技术资料的验收和产品考核验收。通常要规定验收的时间、地点、次数、人员标准和费用等方面的内容。）　　第六条　技术及其权利保证条款（写明该技术的各种指标和先进程度，对涉及到专利权等技术权利要作出相应的承诺，以确保引进的技术不发生权益纠纷。）　　第七条　技术培训和技术服务条款（写明技术培训的内容，通常包括培训的人数、专业、时间和期限，培训的内容、方法和要求。技术服务通常包括技术指导、技术服务的专业人员的专业、人数、级别和工作时间等。）　　第八条　技术保密条款（应明确技术保密范围和期限。保密期一般是不超过合同的有效期限。）　　第九条　受让方权利条款（写明受让方对技术的使用权、制造权、销售权及出口的规定、权利行使的范围和条件等内容。）　　第十条　不可抗力事件及免责条件（不可抗力条款主要包括不可抗力的范围，后果，处理及免责范围。不可抗力一般应为当事人在订立合同时不能预见，对其发生的后果不能避免并不能克服的事件。不可抗力事件又可分为两类，即自然原因引起的不可抗力和社会原因引起的不可抗力。合同中必须对这些问题加以明确规定。）　　第十一条　违约责任条款（包括违约构成、违约补救、索赔方式、争议解决方式等内容。）　　第十二条　争议解决及法律适用　　凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。　　（或者规定：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。协商不成，提交国地仲裁机构根据该仲裁机构的仲裁程序进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。）　　仲裁依据中国的法律裁决当事人之间的纠纷争议。　　第十三条　合同的生效期限和终止　　本合同自年月日起生效。因终止（写明终止的原因）。　　第十四条　合同的变更和解除　　（写明合同变更和解除的条件）　　第十五条　合同文本使用中文和英文（其他文字亦可）两种文本。如有不同，以中文为准。　　第十六条　本合同未尽事宜，双方协商签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。甲方：（章）　　　　　　　乙方：（章）　　　　法定代表人：（签字）　　　法定代表人：（签字）　　　　　　年　　月　　日　　２．说明　　技术引进合同是指在中华人民共和国境内的公司、企业、团体或个人（受方）为引进技术同中华人民共和国境外的公司、企业、团体或个人（供方）订立的明确相互权利义务关系的协议。根据《技术引进合同管理条例》及其实施细则的规定，签订技术引进合同应当注意的问题有：　　（１）要列明合同的基本情况，包括合同名称、当事人姓名（或名称）、住所（或法定地址）、国籍、签订时间和地点。合同名称要能够确切地反映出该合同的性质、特点和内容，便于人们对整个合同进行了解。当事人名称（或姓名）要与实际承担合同权利义务的单位或个人相一致，是我方与外方某一总公司的子公司签订时更应注意此问题。当事人法定地址（或住所）、签约的地点往往成为交付技术资料的地点，还可能成为合同发生争议进行仲裁或诉讼的仲裁地点或法律诉讼地点，因此应该明确、具体。　　（２）要界定合同中所使用的关键词语的含义。合同中所使用的关键词语，可用定义条款加以说明。技术引进合同的双方当事人所属国家不同、语言不同、法律不同，为防止合同执行过程中可能发生分歧，有必要对那些容易混淆的词语，如专有技术、技术资料、质量标准、净销售额、技术改进等用定义的方式加以明确和具体说明。　　（３）技术引进合同应贯彻平等互利的原则，未经审批机关特殊批准，合同不得有下列限制性条款：①要求受方接受同技术无关的附带条件，包括购买不需要的技术、技术服务、原材料、设备或产品；②限制受方自由选择从不同来源购买原材料、零部件或设备；③限制受方发展和改进所引进的技术；④限制受方从其他来源获得类似技术或与之竞争的同类技术；⑤双方交换改进技术的条件不对等；⑥限制受方利用引进的技术生产产品的数量，品种或销售价格；⑦不合理地限制受方的销售渠道或出口市场；⑧禁止受方在合同期满后，继续使用引进的技术；⑨要求受方为不使用的或失效的专利支付报酬或承担义务。　　（４）引进的技术要符合法律规定的条件，否则合同无效。关于引进的技术应当符合的条件，《技术引进合同管理条例》第３条明确规定，必须先进适用，并且应当符合下列一项以上的要求：①能发展和生产新产品；②能提高产品质量和性能，降低生产成本，节约能源或材料；③有利于充分利用本国的资源；④能扩大产品出口，增加外汇收入；⑤有利于环境保护；⑥有利于生产安全；⑦有利于改善经营管理；⑧有助于提高科学技术水平。当事人在签订合同时，应当注意是否符合这些要求。	0	negative_file/技术引进合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份技术部总 \|岗位编 \|0167002 \|所在部门 \|股份技术部 \| \| \|工程师 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \| \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份技术部副经理 \| \|直接下级 \|股份技术部计划兼信息员 \| \|内部关系 \|公司各部门 \| \|外部关系 \|公司分供方、公司客户、国家相关对口部门 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份技术部副经理 \| \|轮换岗位 \| \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|总工主要协助技术经理做好技术开发方面的工作，解决在产品开发、工艺改进、新技术\| \|研究等方面的技术问题；参与图纸的审定、组织设计评审和处理质量跟踪信传递，对 \| \|外协厂家进行供货资格评定，对技术开发和引进的可行性进行论证，根据市场要求拟定\| \|合理、先进的新产品开发方案。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、新产品策划 \| \|(1)、审核效果图[复核] \| \|(2)、审核颜色方案(包括丝网印刷)[复核] \| \|(3)、审核零部件明细[复核] \| \|(4)、审核产品成本[复核] \| \|(5)、审核产品开发费用[复核] \| \|(6)、粗模审议[复核] \| \|2、新产品设计 \| \|(1)、审核电气系统设计方案[审核] \| \|(2)、审核制冷系统设计方案[审核] \| \|(3)、审核产品结构设计方案[审核] \| \|(4)、审核产品开发进度方案[审核] \| \|(5)、审定图纸[承办] \| \|3、新产品样机 \| \|(1)、外协件采购审核[承办] \| \|(2)、审定《技术文件更改通知单》[承办] \| \|4、新产品小批 \| \|(1)、审定《技术文件更改通知单》[承办] \| \|5、产品改造样机 \| \|(1)、审定图纸[承办] \| \|(2)、审定《技术文件更改通知单》[承办] \| \|6、产品改造小批 \| \|(1)、审定《技术文件更改通知单》[承办] \| \|7、公司会议 \| \|(1)、参加招标会议[承办] \| \|8、部门会议 \| \|(1)、部门例会[协办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|新型材料应用、机械设计及制造 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、责任感、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、分析判断力、决策力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断\| \| \| \|；评价） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、金属加工及有关职业｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验｝ \| \|2、化学品、石油、橡胶、塑料及有关材料加工职业｛ \| \|4年以上到10年，包括10年的相关工作经验｝ \| \|3、机加工及有关职业｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验｝ \| \|4、具有产品研发管理、质量管理经验｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验 \| \|｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、新产品策划 \| \|(1)、审核效果图[复核] \| \|(2)、审核颜色方案(包括丝网印刷)[复核] \| \|(3)、审核零部件明细[复核] \| \|(4)、审核产品成本[复核] \| \|(5)、粗模审议[复核] \| \|2、新产品设计 \| \|(1)、审核电气系统设计方案[审核] \| \|(2)、审核制冷系统设计方案[审核] \| \|(3)、审核产品结构设计方案[审核] \| \|(4)、审定图纸[承办] \| \|3、新产品样机 \| \|(1)、外协件采购审核[承办] \| \|(2)、审定《技术文件更改通知单》[承办] \| \|4、新产品小批 \| \|(1)、审定《技术文件更改通知单》[承办] \| \|5、产品改造样机 \| \|(1)、审定图纸[承办] \| \|(2)、审定《技术文件更改通知单》[承办] \| \|6、产品改造小批 \| \|(1)、审定《技术文件更改通知单》[承办] \| \|7、公司会议 \| \|(1)、参加招标会议[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、责任感、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、分析判断力、决策力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断\| \| \| \|；评价） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份技术部总工程师[0167002]工作说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|车工 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|生产科 \|所属车间 \|轧辊车间 \| \| \|所属班组 \|车磨 \|直接上级职\|班长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|车削轧辊，使轧辊更好的使用 \| \| \|的 \| \| \|工作\|车削精轧工作辊，支承辊、配辊。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|测量轧辊、保证加工尺寸及精度。 \| \| \|对机床进行保养、维护。 \| \| \|保证所属区域内卫生。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\| \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|车床、笔、帐本 \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|中专 \|专业\|机械或相关专业 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|男 \| \| \|身体 \|健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|半年以上车工经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|准确车削轧辊 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|安全教育、车床构造、车床使用技能 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂生产科轧辊车间车工职位说明书.doc
超高成长行业万亿空间，它研发人员占比达50%+毛利率40%，已具备龙头象敌手难以企及；估值极度下杀到15-20PE，2019年能真正看出拐点，板块即将甜蜜归来——11月29日脱水研报作者：脱水研报 2018年11月30日 08:24 字数 4,529 阅读需 12分钟导读： 1、屠宰：非洲猪瘟导致的限运政策，让跨省调运数量暴跌95%，并且造成了产区和销区的猪价走势分化，主要屠宰产能布局在产区的屠宰企业，将受益于猪肉采购成本的下降，只要限运政策不改变，龙头屠宰企业就能持续受益。 2、新北洋：公司产品涵盖无人分拣系统、快递柜、自动售货机、银行智慧柜员机等全领域无人自助平台，深度受益“机器换人”趋势。自动售货机正在爆发前夜，渗透率若达到日本的10%就有2000亿空间，公司产能超25万台碾压其他对手。此外，物流无人分拣系统（0的突破）+快递柜将带来700亿市场，考虑全领域自助终端市场将达到万亿级别。 3、定制家具：行业规模超2000亿，然百亿公司仅欧派一家，集中度很低。国金指出当前价格竞争、渠道集中、全国产能布局和环保需求正助力行业集中度提升。时间点或从2019年能看出端倪，即索菲亚等完成全国产能布局后，打响价格战第一枪开启。价格战前夕股息率高公司更稳健，如欧派家居、索菲亚；价格战初期拥有成本优势更易抢占先机，类似我乐家居。 4、意华股份：主营和创新业务都迎来量价齐升，市场空间至少5倍以上，公司技术布局超前，开发周期可以缩到对手的1/3不到，总是可以在产品价格最贵的时候推出，超额利润明显。 5、解禁：12月是全年解禁压力第二大的月份；解禁规模与二级市场实际减持规模成正相关；12月解禁以“定增解禁”为主，占当月解禁规模的比重约62.50%，定增解禁后减持意愿较强；12月解禁规模较大的个股：分众传媒（447.35 亿元）、新城控股（406.99 亿元）、华能水电（212.41 亿元）、延安必康（186.51 亿元）、桃李面包（183.82 亿元）。正文： 1、政策干预造成行业数据暴跌95%以上，全国市场价格体系分化，而这个下游细分行业却妥妥的成为政策大赢家（太平洋证券）最近猪肉板块表现强势，不少个股已经涨幅巨大，主要是政策干预导致，但是在众所周知的猪肉板块上涨之外，还潜藏着另一个小众细分行业，也将搭上政策快车。 ①限运政策下，全国生猪跨省调运几乎瘫痪 2018年5月2日农业农村部2号公告提出，疫病高风险区不得与其他区进行调运；养殖场与屠宰场的“点对点”运输也限制了长距离的生猪调运。在运输过程中发生的疫病风险和病畜处理费用由养殖场主承担，增加了养殖成本。禽畜跨省运输的申报流程和材料增多、运输成本增高，因此在当地规模养殖、集中屠宰和冷链运输成为最优解决方案。但是非洲猪瘟的发生加快了生猪限运和就近屠宰加工的进度。从今年的生猪跨省运输的数量来看，后期调运数量断崖式下跌，11月调运数量基本在10万头以下，最高跌幅接近95%。由于疫区相邻省份也暂停生猪跨省调运，暂停时间从任一相邻省发生疫情至其全部相邻省疫情解除封锁前。因此当前国内生猪跨省调运几乎停滞，若相邻省份接连爆发疫情，则无限期推迟本省解锁时间。 ②非洲猪瘟导致的限运政策加剧区域间猪价的不平衡从养殖和屠宰产能占比来看，屠宰场临近消费市场，与养殖场的产能分布不匹配，再加上饲料价格北低南高，因此猪价也同样呈现北低南高的价格走势。非洲猪瘟的出现，使部分生猪调出区域无法调运，调入区供给不足，价差拉大，疫区与非疫区价格出现冰火两重天的景象。 ③产区销区的猪价不平衡，为部分屠宰企业带来机会当前以省为单位的禁运政策使全国的生猪跨省调运几乎停滞，造成全国猪肉供应量极不均衡，调入区猪肉供给不足，价格飞涨，屠宰企业成本攀升。调出区受困于屠宰产能不足，且产能运出受阻，供大于求，猪肉价格下滑，屠宰企业的采购成本降低，尤其是在产区的产能占比高的企业更为受益。双汇发展：双汇屠宰产能在3000万头以上，产能遍布全国个主要产销区。在全国建有宝泉岭、望奎、阜新、唐山、郑州、漯河、济源、德州、武汉、宜昌、淮安、金华、南昌、绵阳、清远15个现代化屠宰基地，年生猪屠宰能力3000万头以上。得利斯：屠宰产能主要分布在吉林、山东潍坊、西安、北京四地。目前公司屠宰产能约380 万头，除北京有少量屠宰产能分布外，在其他主要的生猪销区没有分布。龙大肉食：公司是山东屠宰业龙头，生猪屠宰产能在400万头以上，主要集中在山东、河南。在南方的主要销区无屠宰产能分布。华统股份：公司是浙江屠宰龙头，目前生猪屠宰产能520万头，主要集中在浙江省，另有新建屠宰场在江苏。值得注意的是，此次屠宰企业受益的原因更多是政策因素，而政策因素最大的缺点就是政策的延续性，好在太平洋的分析师们也为大家提前指明了方向，一旦政策转向，该怎么跑。 2、成长性堪比火箭发射！万亿市场空间刚刚从零起步，它把住所有入口+碾压级实力，机构已买光一半股份（申万宏源）中国巨大的人口红利和廉价的劳动力，是人力密集型制造业高速发展的基础，叠加互联网流量造就了BATJ为首的互联网巨头。然而随着人口红利消失叠加成本快速上升，无人化成未来的大趋势。以增长最快的物流行业为例，近年来业务量保持30%增速，快递员数量保持相同增速，高峰期月均工资可以达到8000元以上，而工资水平仅为美国的30%，随着未来快递人员薪酬继续上涨，现有物流模式下用工成本增速将远远超过业务量增速，物流自动化已是物流公司最重要投入方向，顺丰已经率先开始率先尝试无人分拣。新北洋提供的全自动分拣系统最高分拣处理量可达40万单/天，替代40%-70%人工，并将分拣错误率降低至0.01%。根据测算国内规模以上物流网点约1万个，若每个网点投入1.5个DWS分拣系统，将带来600亿市场空间，目前渗透率几乎为0。此外，公司深度绑定中国邮政和丰巢，在全国10万多个丰巢快递柜中占比40%，随着中国邮政和丰巢继续铺设，市场空间将超100亿。 ①万亿无人自主终端市场自动售货机处于爆发前夜。根据日本、德国的经验，在人均GDP达到10000美元时无人售货市场将出现爆发拐点（我国已有9个省超过拐点）。对比日本，我国自动售货机正处于起步阶段，渗透率不足5%，人均拥有量不足日本1/100。假设人均保有量达到日本的1/10，就将带来2000亿市场增量。新北洋作为全领域无人自助终端制造商，在银行（智慧柜员机）、医疗等领域都有无人自主终端产品，已具备全行业拓展潜力，未来全领域无人自助终端市场将达到万亿级别。 ②竞争对手难以复制的优势新北洋从打印扫描起家，同时掌握接触式传感器（CIS）和热打印探头（TPH）专利，对扫描、识别精度非常高，产品故障率在万分之一水平。虽是国有体制但在业务转型中体现出十足的民营活力，持续推出爆款产品。并且重视研发，在日本、欧洲设有研发中心，研发人员占比达50%，毛利率升至40%就是最好的体现。规模上同样吊打对手，2018年末自助终端产能可达25万台，而对手产能普遍在5万台以下。 ③申万通过三种估值方法认为现在的股价被明显低估，上调未来两年业绩预测 3、此板块如同当年穿越熊市的家电板块，现在痛彻心扉而后甜蜜归来，千亿市场空间龙头之一市值才20亿（国金证券）价格战是强者打败弱者惯用手段，家具业也不例外。国内定制家居市场规模超2000亿，然百亿公司仅欧派一家。市场在集中度之低态势尽显下，也表现出一片祥和，还不存在所谓的价格战。整个行业处在地产下行周期大背景，市场担忧家居需求降低，以致板块估值一杀再杀。另一方面，正是这样艰难背景促使企业的增长进入弱肉强食竞争阶段，提升集中度是大势所趋。国金指出行业集中度可能从2019年能真正看出端倪，即索菲亚等完成全国产能布局后，打响价格战第一枪开启。谁能在这场战役中胜出？ ①未来定制家居行业集中度能够提升吗？ A股上市的9家定制家居公司合计总营收292.06亿，市占率仅13.91%。从国外看，韩国汉森在2011至2017年，市占率从8%升至20%以上，佐证龙头定制公司可获得高市占率。从国内看，同为后周期的空调已是高集中度行业，CR3超70%。 ②集中度提升靠什么？价格战或是最直接提升集中度的手段。龙头在全国产能基地建成之日，或是全面价格战开启之时。龙头全国产能布局完成，意味着其完全具备进行价格竞争的能力。届时服务、交货和营销能力及价格空间都将提升，势必导致区域小品牌原有低价销售策略难以持续，后者市场份额流失。目前，欧派、索菲亚均开启全国产能布局进程，预期2019年欧派西南产能落地后，行业可能进入全面价格竞争阶段。索菲亚Q3就存在产品降价和提高经销商开店补贴行为，很可能是行业内第一家开始尝试利用价格手段，谋求收入端增长的公司。而价格战阶段性结束的标志极有可能为行业整体毛利率跌破30%。另几点原因提速集中度：连锁卖场进驻门槛的提高，及卖场对战略合作伙伴的选址倾斜，倒逼中小品牌退出。红星美凯龙和居然之家占据连锁卖场总零售额近20%，且还在持续提升。每家卖场的品牌进驻费高达200万，中小企业销售费用烧不起。环保趋严，头部企业更易从中获益，一家年产值5000万的中型家具企业需缴纳环保税额30-80万。 ③如何估值？如何选股？参照空调价格战期间估值，定制家居合理估值在15-21倍之间。 9家定制家居公司，索菲亚分红历史良好，欧派家居和我乐家居（市值22亿）创造企业自由现金流能力相对较强，尚品宅配拥有行业内较高的每股未分配利润。避免断更，请加微信501863613 价格战前夕选取具备高股息率潜质的个股，更高安全边际和长牛股潜力，这里欧派和索菲亚的高分红潜质更突出，二者货币现金在流动资产中占比分别为66.99%和50.32%，账上现金充裕。价格战初期，能通过费用投放，促使收入端增速得到快速恢复的公司更受市场青睐。价格战后期，毛利率的恢复和费用率趋稳，关注净利润增速回升公司。 4、江湖人送外号玉面小飞龙！所有业务都量价齐升+5倍以上市场空间+流通值仅12亿，产品开发周期缩到对手的1/3不到（中泰证券）玉面小飞龙意华股份主要做的连接器是整机电路系统电气连接必需的核心基础元件，可应用在所有电子产品中。通讯连接器（占比20.64%）：连接器在普通通信设备价值占比3~5%，大型通信设备价值占比10%+，5G驱动下，市场空间将大幅扩大（不仅是国内，国产设备商在全球的市场份额也呈现扩张趋势）。汽车连接器（占比22.83%）：最大应用市场，国外每辆车连接器的单车价值量在125美元—150美元，中国仅几百元，未来发展潜力大。未来随着新能源汽车、通信、军工等的迅速发展，中国厂商未来存在较大的进口替代空间，部分领域（如新能源汽车连接器）甚至有望弯道超车。玉面小飞龙意华股份有什么样的能力从众多厂商中突围而出？（1）从业务来看，意华的通讯连接器占比最大，汽车连接器成长快。 ①主营通讯连接器：量价齐升+首先受益意华在通讯连接器市场具有专业优势，其通讯连接器业务占比达60%，其他上市公司最多不超过10%；公司已积累大量的优质客户资源并建立了良好的客户合作关系（长期合作伙伴：华为、中兴、富士康、TCL），构成了公司核心竞争力。 ②创新业务（汽车电子+消费电子\u2028）\u2028：量价齐升+想象空间大中国占全球汽车产量的比例从2007年的1%增长至29.8%\u2028，政策的大力扶持\u2028下，中国有望实现弯道超车\u2028。（2）从技术上看，精密模具开发能力与超前研发能力强 ①超前性：公司在产品的市场需求还未显现时就挖掘到其未来的市场潜力，随着市场需求的释放，利润增长迅猛。比如15年就着手研制SFP系列光电连接器，顺应“铜退光进”，新产品、高端产品在推出时定价较高，获得超额利润明显。 ②时效性：一般模具开发周期为25天，公司最快可以缩短到7天。 5、小心！12月有一个凶残的黑天鹅，避雷名单已经为你准备好了（国金证券） 12月是全年解禁压力第二大的月份，各家机构开始纷纷提示这个黑天鹅，尤其是解禁规模较大的个股。 1）最新收盘价（11月27日）测算，2018年12月解禁规模4005.53亿，是全年解禁压力第二大的月份，解禁规模仅次于今年1月的4370.47亿元。 2）解禁规模与二级市场实际减持规模成正相关。 ①从历史数据看，解禁规模与减持金额存在正相关性，解禁市值较大的月份，二级市场减持压力往往较大。 ②个股方面，业绩差、股价被高估的个股解禁后股东减持的概率较大。 3）12月解禁以“定增解禁”为主，占当月解禁规模的比重约62.50%，一般来说，定增解禁后减持意愿较强。 ①在各解禁类型（定增解禁、首发原股东解禁、其他类解禁）中，定增解禁和首发原股东解禁占比最大，合计占比一般达90%以上。 ②以2018年11月27日收盘价测算，12月A股解禁规模约4005.53亿，其中定增解禁规模为2503.55亿，占比62.50%；首发原股东解禁规模1396.94亿，占比34.88%。 4）从解禁规模角度来看，12月A股解禁压力主要集中在“传媒、房地产、公用事业、医药生物、电子、食品饮料、电气设备”等行业。 5）12月A股解禁个股分析： ①12月解禁规模较大的个股：分众传媒（447.35亿元）、新城控股（406.99亿元）、华能水电（212.41亿元）、延安必康（186.51亿元）、桃李面包（183.82亿元）。避免断更，请加微信501863613 s ②12月解禁数量占解禁前流通A股比例比较大的个股：桃李面包（660.64%）、汇鸿集团（625.00%）、华能水电（396.00%）、可立克（300.00%）、邦宝益智（297.17%）。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】1130超高成长行业万亿空间，它研发人员占比达50%+毛利率40%-脱水研报.docx
\| \|甲方：_______________（以下简称甲方）乙方：_______________（以下简称乙方）为使_______________项目（以下简称本项目）在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。一、土地问题 1、土地位置及出让方式甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于占地约亩。其中独自使用面积亩，代征道路面积亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。 2、土地价格为体现对本项目的支持，甲方初步确定以万元人民币/亩的优惠价格，将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额计万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。 3、付款方式高新技术产业开发区规划土地建设管理部门与乙方签订正式土地使用权出让合同。乙方在该合同签订后十五日内，一次性向甲方付清土地使用权出让金。甲方收到全部土地使用权出让金后，按国家有关规定，尽快办妥国有土地使用证等有关手续。二、工程建设 1、开工条件（1）按照乙方建设规划要求，甲方承诺于年月日前，保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即"九通一平"的基本建设条件，确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。（2）甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。 2、工程进度乙方必须在年月日前进场开公建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建设，保证建设进度。 3竣工时间乙方必须在年月日前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。三、违约责任 [pic][pic] 1、如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的0.5‰缴纳滞纳金。逾期90日而未全部付清的，甲方有权解除协议，并可请求违约赔偿。 2、乙方取得土地使用权后未按协议规定建设的，应交纳已付土地出让金5%的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。 3、如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5 %的违约金。 4、为避免国有资产流失，保证甲方对本项目的补贴在一定时间内得到补偿。自本项目正式投产起五年内，乙方向高新区税务机关缴纳的各种税金(退税或创汇奖励)，低于乙方已报送给甲方的项目报告书中所承诺的相应税种（退税或创汇奖励）金额的50%时（优惠政策除外），乙方应赔偿给甲方其税金差额。即：乙方在项目报告书中承诺的某一税种具体金额 x 50% = 乙方当年该税种实际缴纳金额。四、其他 1、在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方同意向济南市仲裁委员会申请仲裁，没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。 2、任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误不能履行本协议有关条款之规定义务时，该种不履行将不构成违约，但当事一方必须采取一切必要的补救措施以减少造成的损失。并在发生不可抗力三十日内向另一方提交协议不能履行的或部分不能履行的, 以及需延期的理由报告，同时，提供有关部门出据的不可抗力证明。 3、本协议一式份，甲、乙双方各执份。份协议具有同等法律效力，经甲、乙双方法定代表人（或委托代理人）签字盖章生效。 4、本协议于年月日在中华人民共和国山东济南市签订。 5、本协议有效期限自年月日起至年月日止。 6、本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。甲方：（章）法定代表人（委托代理人）：法人住所地：邮政编码：电话号码：乙方：（章）法定代表人（委托代理人）：法人住所地：邮政编码：电话号码： [pic][pic]	0	negative_file/合作合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
货物运输合同　　拖运方：　　地址：邮码：电话：　　法定代表人：职务：　　承运方：　　地址：邮码：电话：法定代表人：职务：　　根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。　　第一条货物名称、规格、数量、价款　　第二条包装要求　　托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装；没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运。　　第三条货物起运地点　　货物到达地点　　第四条货物承运日期　　货物运到期限　　第五条运输质量及安全要求　　第六条货物装卸责任和方法　　第七条收货人领取货物及验收办法　　第八条运输费用、结算方式　　第九条各方的权利义务　　一、托运方的权利义务　　1.托运方的权利：要求承运方按照合同规定的时间、地点、把货物运输到目的地。货物托运后，托运方需要变更到货地点或收货人，或者取消托运时，有权向承运方提出变更合同的内容或解除合同的要求。但必须在货物未运到目的地之前通知承运方，并应按有关规定付给承运方所需费用。　　2.托运方的义务：按约定向承运方交付运杂费。否则，承运方有权停止运输，并要求对方支付违约金。托运方对托运的货物，应按照规定的标准进行包装，遵守有关危险品运输的规定，按照合同中规定的时间和数量交付托运货物。　　二、承运方的权利义务　　1.承运方的权利：向托运方、收货方收取运杂费用。如果收货方不交或不按时交纳规定的各种运杂费用，承运方对其货物有扣压权。查不到收货人或收货人拒绝提取货物，承运方应及时与托运方联系，在规定期限内负责保管并有权收取保管费用，对于超过规定期限仍无法交付的货物，承运方有权按有关规定予以处理。　　2.承运方的义务：在合同规定的期限内，将货物运到指定的地点，按时向收货人发出货物到达的通知。对托运的货物要负责安全，保证货物无短缺，无损坏，无人为的变质，如有上述问题，应承担赔偿义务。在货物到达以后，按规定的期限，负责保管。　　三、收货人的权利义务　　1.收货人的权利：在货物运到指定地点后有以凭证领取货物的权利。必要时，收货人有权向到站，或中途货物所在站提出变更到站或变更收货人的要求，签订变更协议。　　2.收货人的义务：在接到提货通知后，按时提取货物，缴清应付费用。超过规定提货时，应向承运人交付保管费。　　第十条违约责任　　一、托运方责任：　　1.未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按其价值的 %偿付给承运方违约金。　　2.由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等招致吊具断裂、货物摔损、吊机倾翻、爆炸、腐烛等事故，托运方应承担赔偿责任。　　3.由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具、机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任。　　4.在托运方专用线或在港、站公用线、专用线自装的货物，在到站卸货时，发现货物损坏、缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失。　　5.罐车发运货物，因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金。　　二、承运方责任：　　1.不按合同规定的时间和要求配车、发运的，承运方应偿付甲方违约金元。　　2、承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人。如果货物逾期达到、承运方应偿付逾期交货的违约金。　　3.运输过程中货物灭失、短少、变质、污染、损坏，承运方应按货物的实际损失（包括包装费、运杂费）赔偿托运方。　　4.联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿。　　5.在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，承运方不承担违约责任：　　①不可抗力；　　②货物本身的自然属性；　　③货物的合理损耗；　　④托运方或收货方本身的过错。　　本合同正本一式二份，合同双方各执一份；合同副本一式份，送……等单位各留一份。　　托运方：________________________________ 　　代表人：________________________________ 　年____月____日　　承运方：________________________________ 　　代表人：________________________________ 年____月____日	0	negative_file/货物运输合同.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|福利管理 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源部 \|直接上 \|副经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|实现员工福利内外部公平 \| \|工作\|实现集团公司人工成本合理化 \| \|职责\| \| \| \|提高集团公司员工满意度和凝聚力 \| \| \|建立和完善集团公司福利管理制度 \| \| \|负责离休退休人员 \| \| \|帮助权属公司提高人力资源管理水平 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|协助副经理制订集团公司福利管理制度 \| \|内容\| \| \| \|执行集团公司福利管理制度，办理员工各类社会福利和保险 \| \| \|代理关联公司办理员工各类社会福利和保险 \| \| \|草拟集团公司员工个人福利调整方案 \| \| \|收集公司外部福利资料 \| \| \|协助副经理进行公司福利总额预算、核定、申报工作 \| \| \|起草集团公司相关人力资源管理制度，指导和帮助权属公司完善人力 \| \| \|资源相关制度 \| \| \|负责离休、退休、内部退养人员日常管理 \| \| \|完成直接上级交办的其他工作 \| \| \| \| \|工作\|集团公司福利管理制度的提案权、执行权 \| \|职权\| \| \| \|集团公司员工个人福利调整方案的提案权 \| \| \|权属公司总经理福利管理制度的审核权、监控权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|市内电话、台式电脑（互联网接入） \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途电话、打印机 \| \| \|公司共用 \|传真机、复印机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级提交《集团公司福利明细报表》等报表报告 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|不定期向直接上级作口头工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|不定期与相关部门就福利、奖惩等相关问题进行沟通协调 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|监督和指导权属公司福利制度管理情况 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|与外部人事劳动部门进行业务交流学习和磋商 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25-55 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|有5年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|有3年以上人力资源管理经验 \| \| \| \| \| \| \|工作 \|良好的组织、沟通协调、研究分析、表达能力和专业技能 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|基本的办公软件操作技能 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|集团公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|熟悉国家和本地劳动政策法规 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11.05 \|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/6人力资源部_福利管理_职位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份物资公司 \|岗位编 \|0171016 \|所在部门 \|股份物资公司 \| \| \|仓储部处长 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \|鞠祥昆 \|薪资等 \| \|现任职人数\|1人 \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \| \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份物资公司经理 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|公司内部各相关部门 \| \|外部关系 \| \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份物资公司经理 \| \|轮换岗位 \| \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|按照公司体系管理要求制定相应的管理程序，对仓储工作进行管理；采取科学的控制方\| \|法降低库存，减少资金占用，优化库存结构，提高库存材料周转率；合理搭配内部人员\| \|结构，奖优惩劣，保证工作人员工作积极性和服务意识，制定合理工作程序，管理各项\| \|工作使材料帐目清楚无误；创造条件，改善仓储储存环境和搬运效率，保证准时为一线\| \|服务。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、原材料管理 \| \|(1)、签出门证、不合格品处置单、待验单、车间退料单[承办] \| \|(2)、安排存放原材料[承办] \| \|(3)、安排落实压机附件事宜[承办] \| \|(4)、安排整理部分原材料价格及数量[核准] \| \|(5)、落实原材料是否到位[核准] \| \|(6)、协商返厂件要求问题[承办] \| \|(7)、安排办理洗衣机配件交接[核准] \| \|(8)、落实出口越南电源线发放情况[核准] \| \|(9)、整理库内现场卫生[核准] \| \|2、库存控制（热水器库） \| \|(1)、按要求申请对不合格材料进行复检[核准] \| \|(2)、将被击穿加热管按程序退还生产厂家[审核] \| \|(3)、将不合格料废材料退厂家[审核] \| \|3、（原材料库）库存控制 \| \|(1)、落实配件库存数量同报表之间的差异[审核] \| \|(2)、讨论长期不用压机试验使用情况[协办] \| \|(3)、提报库存报废压机明细并提出招标申请[承办] \| \|(4)、处理返厂风机[审核] \| \|4、帐务管理 \| \|(1)、安排月度盘点准备工作[承办] \| \|(2)、查看日报表材料报急是否及时，数量是否准确。[承办] \| \|(3)、已出帐未开发票的材料明细报财务[审核] \| \|(4)、审批材料交接清单[审核] \| \|(5)、通知料废库将报废压机按手续出帐[审核] \| \|(6)、安排报废压机办理入库手续[审核] \| \|5、人员安排 \| \|(1)、安排周末加班[核准] \| \|(2)、安排职工轮休工作[核准] \| \|(3)、依据生产需要对人员进行调整[核准] \| \|(4)、制定、调整组织结构[承办] \| \|(5)、进行岗位设置、识别岗位需求[承办] \| \|(6)、与有关部门交流岗位设置减员增效[承办] \| \|6、车辆调度 \| \|(1)、进行叉车维修、配件购置[审核] \| \|(2)、开据油料及叉车用配件领料单[审核] \| \|(3)、提报物料消耗及车辆维修费用计划[审核] \| \|7、现场管理 \| \|(1)、按7S要求检查原材料库现场[核准] \| \|(2)、按7S要求检查废品库现场，安排安全装卸工作[核准] \| \|(3)、按7S要求检查周转区、卷板区现场卫生[核准] \| \|(4)、按7S要求检查热水器材料库现场[核准] \| \|(5)、安排废品库材料的现场摆放[审核] \| \|(6)、复查压机库现场情况，是否按要求进行整改[审核] \| \|(7)、检查仓库、周转区、车间现场及材料摆放[审核] \| \|(8)、与垃圾清运单位交流垃圾清运卫生事宜[承办] \| \|8、安全检查 \| \|(1)、咨询安装喷淋系统进度[承办] \| \|9、安全政策学习 \| \|(1)、安排安全生产月动员准备工作[承办] \| \|10、体系文件制定、宣贯、实施 \| \|(1)、制作QC“提高核算单据保存完整率”[承办] \| \|(2)、接受内、外部审核[承办] \| \|(3)、文件修改换版[承办] \| \|(4)、宣贯程序文件[承办] \| \|(5)、传达满足顾客和法律法规要求的重要性[承办] \| \|(6)、根据临时性工作制定相关管理制度（针对工作内容进行编订）[承办] \| \|(7)、制定档案管理程序[承办] \| \|11、培训管理 \| \|(1)、按计划组织培训[审核] \| \|(2)、编制培训方案,纪录,试题等培训材料[审核] \| \|(3)、编写质量管理培训材料[承办] \| \|(4)、与物流专业技术人士谈仓储管理[承办] \| \|(5)、与空调器仓储管理人员进行一般交流[承办] \| \|(6)、与外协厂家交流库存控制[承办] \| \|(7)、学习看板管理[承办] \| \|12、行政事务 \| \|(1)、餐费提报充值[审核] \| \|(2)、提报办公用品计划并领取发放[审核] \| \|13、计划生育管理 \| \|(1)、幼托费审批登记台帐、发放[审核] \| \|14、费用控制 \| \|(1)、部门叉车费用提报、控制、分析[审核] \| \|(2)、审签本部门职工餐费明细[审核] \| \|(3)、审签本部门职工幼托费报销单据[审核] \| \|(4)、审签领料单[承办] \| \|(5)、审核费用领料单[承办] \| \|15、资本运营 \| \|(1)、提报经济运行分析[审核] \| \|16、绩效 \| \|(1)、审批工作日志[承办] \| \|(2)、宣贯绩效考评文件并实施[承办] \| \|(3)、日志填写程序及内容[承办] \| \|(4)、提报绩效考评小组人员名单[审核] \| \|(5)、部门工作任务汇总分类[审核] \| \|17、员工离职管理 \| \|(1)、交流职工离职倾向问题[承办] \| \|(2)、与拟离职人员进行交流[承办] \| \|(3)、与调动职工交流[承办] \| \|(4)、签批同意职工转岗申请并交流[承办] \| \|18、薪酬、合同管理 \| \|(1)、与徐经理谈工资方案问题[承办] \| \|(2)、与管理人员谈工资方案问题[承办] \| \|(3)、审签部门加班申请计划[审核] \| \|(4)、制定、修改工资方案[承办] \| \|(5)、提报周末加班人员名单及人数[审核] \| \|(6)、审批职工请假申请单[审核] \| \|19、组织工会活动 \| \|(1)、编制工会组织篮球比赛活动方案[承办] \| \|(2)、向领导汇报比赛安排事宜[承办] \| \|(3)、与各领队商议比赛事宜[承办] \| \|(4)、安排篮球比赛活动相关事宜[承办] \| \|(5)、到活动场地安排相关事宜[承办] \| \|(6)、查找安排篮球比赛相关物品[承办] \| \|(7)、根据生产计划调整比赛安排[承办] \| \|20、组织会议 \| \|(1)、内部会议[承办] \| \|(2)、参加职能部门会议[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、果断力、自信、诚实、创造性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|协调能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| 生产管理（6个月以上到1年包括1年以上相关工作经验） \| \|现代物流管理知识、运输、库存等管理经验（1年以上到2年包括2年的相关工作经验） \| \|企业管理工作，熟悉QEHS体系管理经验（6个月以上到1年包括1年以上相关工作经验） \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、原材料管理 \| \|(1)、安排落实压机附件事宜[承办] \| \|2、（原材料库）库存控制 \| \|(1)、讨论长期不用压机试验使用情况[协办] \| \|(2)、提报库存报废压机明细并提出招标申请[承办] \| \|3、帐务管理 \| \|(1)、安排月度盘点准备工作[承办] \| \|4、人员安排 \| \|(1)、依据生产需要对人员进行调整[核准] \| \|(2)、制定、调整组织结构[承办] \| \|(3)、进行岗位设置、识别岗位需求[承办] \| \|5、车辆调度 \| \|(1)、进行叉车维修、配件购置[审核] \| \|6、现场管理 \| \|(1)、按7S要求检查原材料库现场[核准] \| \|(2)、检查仓库、周转区、车间现场及材料摆放[审核] \| \|7、安全检查 \| \|(1)、咨询安装喷淋系统进度[承办] \| \|8、体系文件制定、宣贯、实施 \| \|(1)、制作QC“提高核算单据保存完整率”[承办] \| \|(2)、接受内、外部审核[承办] \| \|(3)、文件修改换版[承办] \| \|(4)、宣贯程序文件[承办] \| \|9、费用控制 \| \|(1)、部门叉车费用提报、控制、分析[审核] \| \|10、资本运营 \| \|(1)、提报经济运行分析[审核] \| \|11、绩效 \| \|(1)、部门工作任务汇总分类[审核] \| \|12、薪酬、合同管理 \| \|(1)、制定、修改工资方案[承办] \| \|13、组织会议 \| \|(1)、内部会议[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、诚实、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|领导能力、组织能力、协调能力、分析问题的能力、会议组织能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份物资公司仓储部处长[0171016]工作说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|生产科科长 \|职位编 \|10201 \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|烧结厂 \|所属部 \|生产科 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|生产副厂长 \| \| \|直接下属职位\|安全员、车队队长、收料组长、挖沟组长、调度员 \| \| \|职位设置目的\|确保烧结厂按公司下达的生产计划顺畅的进行、完成原\| \| \| \|料进厂过程 \| \|工作\|按时起草月份生产计划和重点工作，并组织实施和落实 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|总结全月的生产过程，不断找差距 \| \| \|确保烧结厂的安全生产、文明生产 \| \| \|负责各次检修和临时任务的安排和落实 \| \| \|全面平衡运输车辆的调配和全面管理 \| \| \|主持组织生产例会，汇报生产及各种情况 \| \| \|负责分厂调度室的全面管理工作 \| \| \|全面调配平衡生产，及时解决生产矛盾和问题 \| \| \|参与各种事故的分析，提出处理意见 \| \| \|检查、监督、公司、分厂各项规章制度的落实 \| \| \|制定生产系统和本科的各项制度 \| \| \|认真了解员工思想动态 \| \| \|掌握分厂所需原燃料的供应和存量 \| \| \|完成上级交给的各项任务 \| \| \|了解供应进料计划，编制分厂下一步用料安排及进厂原料挖沟取样装 \| \| \|卸办法，吃料方案及平衡 \| \| \|对各种原材料消耗指标及时监控其变化，加强动态管理 \| \|工作\|建议权：月份生产计划、对进厂原料提供质量要求，对分厂质量管理 \| \|职权\|及人才库提出建议 \| \| \|提案权：本科的各种管理制，安全培训计划，安全责任制 \| \| \|审批权：车辆维修计划，车辆费用预算 \| \| \|监控权：对各车间执行上级指示和制度落实的监督、对进厂原料质量 \| \| \|及内部半成品质量进行监控和采取措施的权力 \| \| \|考核权：对本科员工考核，对各车间员工考核，对各科室员工考核 \| \| \|奖惩权：根据制度考核规定执行奖惩 \| \|办公\|个人专用 \|固定电话1部、移动电话1部、对讲机1部、小件办公用品 \| \|设备\| \| \| \|工作\|内\|汇\|厂长：生产进度、安全生产、各种进厂原料计划及质量、烧结\| \|关系\|部\|报\|矿和球团矿配比变化及质量跟踪 \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|生产、设备副厂长：生产进度、安全生产、劳动纪律、设备运\| \| \| \| \|行 \| \| \| \| \|生产安全处：生产进度、安全生产 \| \| \| \|督\|分厂安全员：安全检查、遵章守纪、制度落实情况 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|调度员：生产协调、信息了解反馈，业务学习 \| \| \| \| \|车队：车辆的定期保养、维修、保障生产 \| \| \| \| \|收料组长：进厂原料吃料及装卸办法，公司制度、安全质量监\| \| \| \| \|督 \| \| \| \| \|挖沟组长：严格按要求组织挖沟，监督进厂质量，公司分厂制\| \| \| \| \|度及安全 \| \| \| \|协\|生产车间：为完成临时任务人员的临时调用、工具、用具劳保\| \| \| \|调\|用品、备件的使用、协商用料计划及质量计划、质量信息反馈\| \| \| \| \|及解决方案，保证质量稳定 \| \| \| \| \|机修车间：生产与设备维修的协调 \| \| \| \| \|质检站：进厂原料取样等问题 \| \| \|外部 \|生产安全处：车辆协调、煤气平衡、计量校对 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|炼铁生产科：烧结矿、球团矿的及时拉运保障生产顺行 \| \| \| \|供应处：及时了解进厂原料动态，反馈库存及质量信息 \| \| \| \|技术质量处：共同把好质量关，对出现问题进行处理 \| \|基本\|学历 \|中专以上 \|专业 \|管理类 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25-50 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \|外向型、善于管理类交际 \| \| \|工作 \|从事烧结基础管理2年以上 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|精通烧结厂的生产工艺流程 \| \| \|工作 \|具有组织能力，协调能力，沟通能力 \| \| \|技能 \| \| \| \|职前 \|安全管理培训、烧结工艺培训、生产调度培训 \| \| \|培训 \| \| \| \|其他 \|公司各项制度及有关法规法令 \| \| \|要求 \| \|	0	negative_file/烧结厂职位说明书－生产科科长-0622.doc
通用外贸购货合同于年月日，有限公司（以下简称售方），公司（以下简称购方），鉴于售方同意出售，购方同意购买（以下简称合同货物），其合同货物的质量、性能、数量经双方确认，并签署本合同，其条款如下：　　1.合同货物：　　2.数量：　　3.原产地：　　4.价格： F.O.B 　　5.装船：第一次装船应于接到信用证后30天至45天内予以办理。从第一次装船，递增至终了，应在12个月内完成。　　6.优惠期限：为了履行合同，若最后一次装船时发生延迟，售方提出凭证，购方可向售方提供30天的优惠期限。　　7.保险：由购方办理。　　8.包装：用新牛皮纸袋装，每袋为公斤；或用木箱装，每箱为公斤。予以免费包装。　　9.付款条件：签订合同后5天（公历日）内购方通过开证行开出以售方为受益人，经确认的，全金额100％的，不可撤销的，可分割的，可转让的，允许分期装船的信用证，见票即付并出示下列证件：　　（1）全套售方商业发票；　　（2）全套清洁、不记名、背书提单；　　（3）质量、重量检验证明。　　10.装船通知：购方至少在装货船到达装货港的7天前，将装货船到达的时间用电传通知售方。　　11.保证金：　　（1）通知银行收到购方开具的不可撤销信用证时，售方必须开具信用证％金额的保证金。　　（2）合同货物装船和交货后，保证金将原数退回给售方。若出于任何原因，本合同规定的第12条除外，发生无法交货（全部或部分）按数量比例将保证金作为违约予以没收支付给购方。　　（3）若由于购方违约或购方不按照本合同第9条规定的时间内，（第12条规定除外）开具以售方为受益人的信用证，必须按保证金相同的金额付给售方。　　（4）开具的信用证必须满足合同所规定的条款内容。信用证所列条件应准确、公道，售方并能予以承兑。通知银行收到信用证后，通知银行应给开证银行提供保证金。　　12.不可抗力：售方或购方均不承担由于不可抗力的任何原因所造成的无法交货或违约，不可抗力的任何原因包括战争、封锁、冲突、叛乱、罢工、雇主停工、内乱、骚动、政府对进出口的限制、暴动、严重火灾或水灾或被人们所不能控制的自然因素。　　交货或装船时间可能出现延迟，购方或售方应提出证明予以说明实情。　　13.仲裁：因执行本合同所发生的一切争执和分歧，双方应通过友好协商方式解决。若经协商不能达成协议时，则提交仲裁解决。仲裁地由仲裁委员会仲裁，按其法规裁决。仲裁委员会的裁决是终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用应由败诉方承担。除进行仲裁的那部分外，在仲裁进行的同时，双方将继续执行合同的其余部分。　　14.货币贬值：若美元货币发生法定贬值，售方保留按贬值比率对合同价格予以调整的核定权力。　　15.有效期限：本合同签字后，在7天内购方不能开出以售方为受益人的信用证，本合同将自动失效。但购方仍然对第11条中第（2）、（3）项规定的内容负责，支付予以补偿。　　本合同一式两份，经双方认真审阅并遵守其规定的全部条款，在见证人出席下经双方签字。　　售方：　　购方：见证人：　　注：购货合同是经买卖双方洽妥条件，议定价格，突出货物品质、装运、索赔条件，其内容具体，无弹性解释。购货合同由买方书就，成为交易的依据。购货合同也称购货订单（Purchase Order）买卖双方多以电传方式成交，尔后签约。	0	negative_file/购货合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
论文"摘要"九大误区的案例详解 1.重复文章题目和标题的信息有的作者认为将论文的大小标题综合在一起就是论文的摘要,这导致摘要出现了很多套话,理论价值降低,没有实质性内容,可读性差。像“税收流失的治理已经引起国际社会广泛关注。文章从多个方面阐明我国税收流失现状和流失原因,并提出税收流失的治理对策。”(《潍坊学院学报(社会科学版)》,2006年第5期,第131页)这是一篇论文摘要的全部内容,浏览一下文章的标题就可以发现,该摘要只是重复了文章的三个一级标题。 2.语言缺乏学术化色彩有的摘要使用了比喻的修辞方法,甚至还有口语式的语言。如“我认为,我提出了……”,使得摘要的语言结构松散。再如“教师是人类灵魂的工程师……”(《山西农业大学学报(社会科学版)》,2006年第4期,第407页)这种比喻的表达方式不能够向读者提供任何确切意思。还有如“在国内如火如荼地构建和谐社会的背景下……”(《中北大学学报(社会科学版)》,2006年第6期,第49页)像“如火如荼”这种夸张的形容词不适合用在学术论文摘要中。 3.信息量太少,没有反映文章的创新之处有的摘要只有一两句话,没有发挥摘要的应有作用。如“本文以中华人民共和国成立为分界线对中国共产党民族政策研究进行梳理和简述。”(《湖北民族学院学报(哲学社会科学版)》,2006年第5期,第138页)通过这一句话的摘要,读者对文章的主要内容和创新之处不得而知。 4.含义模糊学术论文摘要应该用最简洁、最精练的文字,表达文章的研究内容。但在有的论文摘要中,出现了含义很不确定的句子。如“社会文化的变迁,使父母在文化知识的占有上不再是子女心目中的绝对权威……”(《宝鸡文理学院学报(社会科学版)》,2006年第6期,第106页)作者究竟想表达父母不再强迫孩子学习,还是孩子不再把父母的知识作为权威?这里表达得含糊不清。 5.对自己的文章评价过高摘要一般不应该对论文的理论意义和实践价值进行评价,但是,有的作者在摘要中过高地自我评价,出现了像“本文在理论上有重大突破”、“国内首创,国际领先”、“作者提出的理论新颖,具有重要的使用价值”等这样的评语。例如,“……对艺术背后文学制度的思考,对马克思主义文艺美学与文艺批评具有先锋性的意义。”(《中北大学学报(社会科学版)》,2006年第6期,第25页)该摘要中对文章的评价“具有先锋性的意义”缺乏客观性。 6.重复某学科领域已成为常识的内容因为许多学术刊物的读者可以称之为同行专家,所以,摘要就不必介绍众所周知的背景知识。 “时代在进步,认识亦随时代而发展。人类自其诞生至今,生生不息,代代相传……”(《昆明理工大学学报(社会科学版)》,2006年第4期,第48页)在一共4行多的摘要中,竟然有将近2行的文字和文章内容没有什么关系。 “近几年,公务员报考人数年年增加。虽然有利于政府吸纳优质人才,提高依法行政效能,但同时也带来一些负面影响……”(《重庆邮电大学学报(社会科学版)》,2007年第1期,第71页)在我国,公务员报考人数急剧增加是一种人所共知的社会现象,所以,对这一现象的描述可以不出现在论文摘要中。 7.描述文章的背景知识有的摘要描述当前某个问题的研究现状,甚至把论文的引言或者前言写入摘要。 “价格与价值是一个多年争论的课题。马克思认为:价值是社会必要劳动时间的代名词,而他人则认为是`效用价值论'、`供求论'以及`自然资源论'的概念等等,笔者认为:价值是人们对客观事物的总和看法,是评价客观事物的内核。”(《潍坊学院学报(社会科学版)》,2006年第5期,第121页)这是一篇文章摘要的全部内容,其中一半以上的文字介绍价值和价格的研究现状,而作者的观点只用了一句话。 8.描述文章的写作过程为了赢得审稿人、编辑、读者的同情,有的作者在摘要中描述文章的写作过程,强调自己写作的艰辛,忽视了对研究目的、方法、结果、结论的介绍。 “……本文历时几个月艰辛收集的四川省及国内外经济发展和能源生产与消费的大量历史数据,对作同类研究的组织和个人都有十分重要的参考价值。”(《资源科学》,2006年第5期,第120页)“本文历时几个月艰辛收集的四川省及国内外经济发展和能源生产与消费的大量历史数据”是对作者写作过程的描述,和文章的新观点、新方法没有什么关系。 9.谦辞出于谦虚心理,有的作者在摘要中使用了一些不必要的谦辞,出现了如“谈谈自己的粗浅看法”、“对某个问题的一点尝试”等没有丝毫信息价值的词汇。	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】论文写作中的雷区3.docx
制度管理室经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|制度管理室经理 \|岗位编号 \|01.01.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|法律事务部制度管理\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|法律事务部总经理、副总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|制度管理室各岗位 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各职能部室，各分行（含总行营业部、直属支行）相 \| \| \| \|关部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|国家有关部、委、局、办政策法规部门的处室 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：依据国家法律法规和本行章程，具体组织制定并实施制度和授 \| \|职责 \|权管理规范，管理全行法律事务，起草并组织实施全行法律事务管理制度，防范和控\| \|(Duty&Res\|制法律风险，确保本行内控制度依法合规、完善健全，为实现本行发展目标提供法律\| \|ponsbilit\|保障。 \| \|y) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|处室 \|1 \|整体规划 \|制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 \| \| \|规划 \| \| \|情况 \| \| \| \|2 \|岗位与流程\|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 \| \| \| \| \| \|况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程 \| \| \| \|3 \|制度管理 \|监督和管理部门管理制度和办法在本部门的实施 \| \| \|业务 \|4 \|制度建设 \|组织起草制度管理和授权管理的制度草案；组织拟订总 \| \| \|管理 \| \| \|行制度建设计划，审查、清理和汇编总行制度，审核分 \| \| \| \| \| \|行制度 \| \| \| \|5 \|授权管理 \|组织管理总行授权事务，协调各部门起草授权条款；调 \| \| \| \| \| \|研、指导、监督和检查分支行转授权 \| \| \|资源 \|6 \|人员管理 \|处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 \| \| \|调配 \| \| \|作完成情况，人员绩效管理 \| \| \| \|7 \|沟通协调 \|按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 \| \| \| \| \| \|行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对全行制度管理和授权管理有建议权，对总行业务制度和授权文件 \| \|(Authorit\|s) \|有审查权 \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 \| \| \|（Personnel） \| \| \|关键职责 \|总行制度体系的完备性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|总行授权管理的及时性 \| \| \|内控制度建设的完备性与实施效果 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|总行各部室副总经理，分行副行长 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|总行各部室经理，分行部室总经理 \| \| \|入职培训(Orientation) \|本行规章制度 \| \| \|在职培训(On-job \|法律法规、监管规范、银行业务管理知识 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|工商管理、经济学、法 \| \| \| \| \|) \|学 \| \| \|证书(Certification) \| \| \| \|专业技能（Skill） \|熟悉经济法律法规、商业银行业务 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无要求 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|5 \|职位 \|副经理 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|可信赖性 \|面临困难时能保持坚定的信心和勇气；保持稳定的行为方向；尽最大 \| \| \| \|努力做好自己的工作；坚持承诺和保证；在期限内达到目标；完成目 \| \| \| \|标的质量符合要求；为自己的言行负责任 \| \| \|判断能力 \|对相关信息进行客观的筛选和综合；建立一个合理的判断及决策的标 \| \| \| \|准；结论与判断过程保持逻辑上的一致性；结论可以解释所有真实的 \| \| \| \|信息 \| \| \|组织协调能力\|明确达到任务目标所需要的资源类型；收集现有的相关资源的存量信 \| \| \| \|息；了解团队成员的需求；将任务与资源进行匹配并形成计划；人员 \| \| \| \|配置上要形成优势互补；调动团队成员的积极性完成任务 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/制度管理室经理岗位说明书.doc
红星旅游区策划方案 ■ 凌克一、策划总纲： 1、策划范围、目的：本策划包括红星村、红沙村在内的港口区域范围，重点在红星村旅游区策划。红星村、红沙村两个旅游点经济示范产业链作用，带动、引导相关县市级包括港口区范围内的经济发展。 2、策划原则：依照国家提出的建设社会主义新农村、发展农村经济的思想，本着因地制宜、可持续发展战略的原则，抓住目前我国市场经济条件下国家对新农村建设大力支持的有利时机，融新农村建设与旅游景区（点）建设为一体，从而达到新农村建设促进旅游发展，旅游发展推进新农村建设的良好循环。 3、策划总体结论：依托国家、政府的大力扶持，在当地群众建设热情高涨的情况下，抓住机遇、抓紧时机、统筹规划、合理布局、因地制宜、突出特色，力争在5－10年内打造出一个新的红星村新农村形象和国际性的旅游区域形象。二、现状分析 1、旅游资源评价：红星村是港口区光坡镇的一个临海村庄，位于光坡镇东面，三面临海，占地1.4平方公里，全村80户387口人。红星村是一个渔业村，三面临海，全村面积1.4平方公里，有浅海滩涂2000亩。旅游资源包括临海榕树林、海水、海岛、海滩、虾苗养殖场、古瓦青砖住宅区等。这里一一评价。 \| \| \| \|名称 \|白鹭山 \| \| \|CDC \| \| \| \| \| \|类型 \| \|所属景区 \|红沙村 \|政区 \|港口区光坡镇\| \| \| \| \| \| \| \| \|相对位 \|红沙村公 \|经纬度 \|不详 \|海拔 \|300米 \| \|置 \|路旁 \| \| \| \| \| \| \| \| \|开发现状描述 \|尚未开发 \| \| \|多座山相连，山上多生长竹林，上栖息有多种上千只国\| \|特征数据及 \|家二级保护动物白鹭；另有一90多岁的护鹭老人，老人\| \|资源性质特色 \|自发护鹭，且数十年如一日。老人家中展有各界人士慕\| \| \|名而来所拍摄的照片。 \| \| \| \| \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| \|照片说明 \| \| \|（时间、拍摄人） \| \| \|广西环境保护网 \| \| \|刘镜法 \| \| \|摄于2006年6月 \| \| \| \| \| \| \| \| \|调查单位 \|广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队 \| \| \| \| \| \| \|调查人 \|凌克陈振广 \|调查时间\|2006年7月9日\| \| \|万亩养蚝基地 \| \|名称 \| \| \| \|FFC \| \| \| \| \| \|类型 \| \|所属景区 \|红沙村 \|政区 \|港口区光坡镇\| \| \| \| \| \| \| \| \|相对位 \|红沙村码 \|经纬度 \|不详 \|海拔 \|0米 \| \|置 \|头 \| \| \| \| \| \| \| \| \|开发现状描述 \|开发为养蚝基地，海面广阔，海水涨落潮水位相差不大\| \| \|；水深，水质良好，为红沙村小型码头，附近有少许岛\| \| \|屿。 \| \| \|为红沙村养蚝基地，吊养，面积一万多亩，一亩可吊一\| \|特征数据及 \|万条绳，一条绳可养15——20只蚝，平均每1.5年收获一 \| \|资源性质特色 \|次，亩产值5——10万元。养蚝基地为在海上用特制塑料 \| \| \|桶拖起木排漂浮海上，木排下吊有粗绳，大蚝养生与绳\| \| \|上。 \| \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| \|照片说明 \| \| \|（时间、拍摄人） \| \| \|图片来源于网络 \| \| \| \| \| \|调查单位 \|广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队 \| \| \| \| \| \| \|调查人 \|凌克陈振广 \|调查 \|2006年7月9日\| \| \| \|时间 \| \| \| \|红星海岸榕树林 \| \|名称 \| \| \| \|CAA \| \| \| \| \| \|类型 \| \|所属景区 \|红星村 \|政区 \|港口区 \| \| \| \| \| \| \| \| \|相对 \|红星村尾 \|经纬度 \|不详 \|海拔 \| \| \|位置 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|初步开发，铺有环行水泥路，路宽1——2米，路旁以及\| \|开发现状描述 \|树林尚未开发；树林中设有简陋竹床、凉床，供人们\| \| \|纳凉、休息。 \| \| \|榕树林紧紧靠近海岸（先建有海堤保护），起到防洪\| \| \|防风的作用，面积500平方米，多长竹丛，生长着数 \| \|特征数据及 \|十棵百年老榕树以及其他各类树种，空气清新，负里\| \|资源性质特色 \|子含量高，集功用、人文于一身。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|照片说明（时间、拍摄\| \| \|人） \| \| \| \| \| \|陈振广 \| \| \|摄于2006年7月9日 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|调查单位 \|广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队\| \| \| \| \| \| \|调查人 \|凌克陈振广 \|调查时间 \|2006年7月9日\| \| \|古瓦清砖住宅建筑群 \| \|名称 \| \| \| \|FDA \| \| \| \| \| \|类型 \| \|所属景区 \|红星村 \|政区 \|港口区 \| \| \| \| \| \| \|光坡镇 \| \| \| \| \| \| \| \| \|相对位 \|红星村 \|经纬度 \|不详 \|海拔 \|5米 \| \|置 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|开发现状描述 \|尚未开发 \| \| \|现居民区，为明清时代沿住至今，约有200年的历史，现\| \| \|存有建筑约30座，清式瓦房，每座为一厅堂，两卧室， \| \|特征数据及 \|一厨房，一卫生间，一院落，每座占地约50平方米，总 \| \|资源性质特色 \|建筑群占地1500平方米，房前屋后均种植有树木，绿在 \| \| \|村中，村在绿中；建筑、树木与石头铺就的蜿蜒路面一 \| \| \|起，形成浓厚的地方特色和乡土人情。 \| \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|照片说明（时间、 \| \| \|拍摄人） \| \| \| \| \| \| \| \| \|陈振广 \| \| \|摄于2006年7月9日 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|调查单位 \|广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队 \| \| \| \| \| \| \|调查人 \|凌克陈振广 \|调查时间 \|2006年7月9日 \| \|名称 \| \| \| \|红星海岸 \| \| \|AAD \| \| \| \| \| \|类型 \| \|所属景区\|红星村 \|政区 \|港口区 \| \| \| \| \| \| \| \| \|相对位置\|红星村与海交汇\|经纬度 \|不详 \|海拔 \|0——5米 \| \| \|处 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|开发现状描述 \|开发为养蚝、沙虫、养贝壳基地，拦有捕鱼网 \| \| \| \| \| \|海水涨潮时完全淹没，退潮时可宽达1000多米；为 \| \| \|泥质滩涂，少贝壳多礁石，且一些区域一片礁石一 \| \|特征数据及 \|片沙地互相交错，有少许红树林生长；海水较清， \| \|资源性质特色 \|有些许污染，咸度高；海岸线长，海岸绿树成荫。 \| \| \| \| \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|照片说明（时间、拍摄人 \| \| \|） \| \| \| \| \| \|陈振广 \| \| \|摄于2006年7月9日 \| \| \| \| \| \|调查单位 \|广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研 \| \| \|队 \| \| \| \| \| \| \|调查人 \|凌克陈振广 \|调查时间 \|2006年7月9日 \| 由评价可知，该地区旅游资源高，旅游业的发展具有资源和客源的双重优势。总体来说，该地区旅游开发属于资源价值高、区位条件优越，区域经济背景好模式，旅游业开发具备资源和客源双重优势。 2、旅游发展环境评价（略）：（1）、社会经济环境（2）、社会环境三、客源市场分析与市场开发策划 1、客源现状：主要客源来自本身邻村及城镇。也有来自南宁、柳州、玉林等地，但为数不多。游客多为自驾车游，慕名海鲜产品而来，极少过夜，为当天往返。就目前交通状况，一级旅游市场包括邻村乡镇，二级包括周边的县市，三级包括邻省及越南等周边区域。 2、市场分析与定位：就目前整个港口区来看，旅游名胜区较少，而以新农村建设为主题的客源说还没有，因此，开发前景广阔。例如：（加三娘弯）总之，市场定位应以新农村新村貌新生话为大背景，综合观光，度假，休闲娱乐，农家乐等多种旅游方式的红星，红沙村旅游区一级市场包括整个光坡镇，该地区人均收入4000元－5000元年/人，有很大的潜力，且当地人居住特点是潮退而做，潮涨而息，一般潮退有7－9小时/天，而剩余时间12小时/天，除其他生活必须时间外，大部分为闲暇时间，而且周边的交通条件好，具有较高的可进入性。就一级市场最边地区来看，两小时内可实现往返。因此，一级市场在初级开发阶段应为主要目标市场，凭借红星村现有的影响力，再依靠一定的宣传力度，一级市场的市场目标在较短时间内应该可以完成。但应该注意到的一点是：一级目标市场包括本村村民及临近乡镇，因此对本地特色来说并非“特色”，即对当地习俗比较熟悉、由此，在开发吸引此类市场的产品时应在新颖上下功夫，例如沙滩排球、冲浪、休闲包厢等。总之，一级市场是初级阶段的主要目标市场，这类游客大多为一日游。激发一级市场的手段是创新兴、休闲观光形旅游产品。二级市场包括整个防城港市。二级市场在初级阶段会持观望态度，因为其相对景区远，而可供选择是目的地多，因而抓住这个目标市场的手段是特色和实惠，要突出沿海、沿边、沿岸旅游区的特色，重点体现当代新农村的独特风情和文化气息，让游客觉得该有趣、有意义且回味无穷，增加回头率，并通过二级市场的无形宣传，扩大二级市场客源，吸引三级市场客源。总之，二级市场是次要市场，多吸引一个顾客就是多增加收入，扩大宣传。三级市场包括南宁、柳州、玉林等市以及越南老挝、缅甸等东盟国家。三级市场应以国际旅客，特别是东盟游客为主要客源市场。这类游客可能是商人，也可能是随团旅游者，吸引这类游客的手段大概与二级市场相仿，不过可能要加上舒适的环境，豪华的设备等内容。因此，三级市场的定位应该是商务度假型。第二篇战略篇（略）四、海滨乡村游发展战略 1、海滨乡村游经济发展目标 2、产业链与产业动力结构 3、发展战略与策略 4、阶段目标及指标体系第三篇产品篇五、旅游区策划（其它镇、村未包含在内） 1、红沙村观光旅游区：以红沙村及临近村为主，为观光游览区 2、红星村观光游览区：以红星村景观为主，为游客休闲区 3、红沙村商务度假区：为高级商务会议接待区 4、红星村休闲度假区：为避暑与生态休闲区 5、红星村农家乐休闲区：为农家乐活动开展、集散区 6、红星村康体水疗休闲区：为洗浴、水疗、泥疗、水上运动、康体、疗养、戏水区 7、红沙村休闲度假区：为海岛野趣型乐园区六、旅游项目设计（五个重点，余下初步策划） 1、荷池迎客位于旅游区入口处，为本旅游区第一个景点。以荷花清香淡雅突出本地区纯朴的乡村风情，同时池中建有地方代表建筑物，在荷花荷叶的簇拥下凸现另一番风味。以恬静为背景，结合当地人文特色，给客人留下美好的第一印象。 2、白鹭山（保护性开发景点）（一）、景区示意门-- 红沙村入口公路旁，内收10米，体现白鹭生态特色的竹木结构，以白鹭雕像为迎宾标志，占地10平方米。（二）、白鹭守护之家-- 景区第一个景点，通过对现有房屋的装修，挖掘其内涵，使其人文特色更加突出；以90 多岁的高龄护鹭老人为文化底蕴，展示生态民居，生态护鹭。（三）、观鹭台———白鹭山顶、附近两座山山顶，为多层建筑楼，最顶层设多个观鹭台，以下层为展示馆，展示白鹭的详细资料，教育人们知鹭、爱鹭、护鹭。 3、万亩养蚝基地主要展示海上养殖生活，游客可乘座游艇出海（近海域范围），体验海上风情，游客可在养蚝基地捞蚝、垂钓，可以亲自下厨房，自己作菜。 4、火山岛生态游（略） 5、红星海岸榕树林（一）、景区示意门———古瓦清砖出口处，依托古树就其形状作成，保持与景区的和谐美。（二）、休闲屋———景区内每隔50——100米，设精美茶屋、咖啡屋，每间占地10平方米，供应茶水、咖啡、报刊，供游客休憩交流用。（三）、世外来音（鸟语林，海底来音林）———营造生态环境，招引野生鸟群，也可以人工养殖，形成话香鸟语的情境，录制海底生物优美发音，结合鸟语一起，在不同的时间段播放，给人入梦如幻的意境。 6、红星晨笛（据港口区财政局梁局长介绍）（略） 7、古瓦清砖农家乐区保留有明清建筑30余间，经过统一装修、配给，内配套家具、床铺、卫生间，设计上尽量让客人感觉到是家庭的主人，体验到农家乐的愉快美好。 8、新土地休闲度假区为填海造地而成，部分为居民区，面向海处为休闲区。设有各种休闲馆，供应各种饮料，接海处设有沙滩，客人可进行阳光浴。 9、海岛保卫战游乐区（据港口区财政局梁局长）该区为参与型游乐区，游戏新鲜刺激，参与游客被分为两组，一组模拟保卫部队，另一组为侵略者。选定两个小型海岛，一海岛为保卫者准备岛，另一岛为被占领岛。被占领岛设有碉堡、战壕等，模拟战争场景。游戏限定为游艇海上登陆攻击（无飞机、潜艇），有时间限定。准备：一、摸具：包括游艇、战服、模拟枪枝弹药、通讯设备等装备；二、救护设备：救生圈，医疗人员，以备不意之需。 10、康体水疗休闲区提供游泳、体疗、冲浪等活动。在新土地休闲度假区进入红星海岸榕树林交接处，也可以从新土地休闲度假区进入，冲浪区与新土地休闲度假区的海滩阳光浴相近。（一）、大型游泳区———引进先进装备，建造成豪华的人造游泳区，提供咸、淡水游泳；（二）、冲浪区———提供冲浪用具，客人自主游乐区；（三）、水疗区———海水养疗室，配有按摩、桑拿、足浴等服务；（四）、泥疗区———为新型泥浴区。 11、火山岛之恋度假区（略） 12、科技之园（虾苗养殖等）参观区（略）七、旅游线路设计 1、国际游线（一）、越南——东兴——港口区 ——红星旅游区（二）、其他 2、跨区域游线（一）、东兴——金滩——红沙村——红星村（二）、钦洲——三娘湾——红沙村——红星村（三）、南宁、梧州等——港口区——红沙村——红星村 3、短途游线（一）、港口区------红沙村------红星村（二）、防城区------红沙村------红星村（三）、东兴------红沙村-----红星村（四）、钦州-----红沙村------红星村 4、内部游线（1）、荷池迎客------万亩养蚝基地-----火山岛-------白鹭山（2）、荷池-----红星晨笛-----古瓦清砖------海岸榕树林------康体水疗区（3）、荷池迎客------万亩养蚝基地-------火山岛----白鹭山到红星晨笛------ 古瓦清砖-----海岸榕树林------康体水疗区第四篇统筹篇八、旅游产业要素策划 1、旅游交通等基础设施策划：目前可进入性较好，可满足不了更大的目标客源市场客人的要求。在光坡镇与港口区、防城区的交通路况都应进一步改善。红沙村与红星村及相邻乡镇的公路网应进一步完善健全，更大一步提高旅游区的可进入性。应建造一座新的供水塔以满足大量的淡水需求，淡水的质量要严格保证。电网要全面更新，应引进更先进的电网设备，满足旅游区的电量需求。 2、旅行社和导游队伍建设（略） 3、住宿业规划（1）、红沙村除火山岛度假区提供住宿外，还应有一定量的饭店，这类饭店应是招商引资，由私人经营且统一参考一定饭店星级标准。（2）、古瓦清砖农家乐住宿区由现存居民区组成，重新统一装潢，统一配套，内设卧室，厨房，卫生间，放家具，尽量使客人感觉自己是房屋的主人，让游客自我服务，享受到纯正的农家乐趣。该区原红星村民每人一间，按游客数量安排轮流入住。（据红星村党委支部翁书记）。（3）、红星休闲度假区（新土地休闲度假区）该区为填海建造的住宅新区，提供现代化的居住设施设备，为客人提供良好住宿服务，其背靠大陆，面向大海，设计成底层为餐厅，以上为住房提供住宿。由投资者自主经营、自主打造特色、品牌。投入资金有一定标准。 4、餐饮业策划以提供海鲜等特色食品为主，辅以当地特产，如光坡肉鸡。进一步促进区域海洋捕捞业、区域特产业的发展。建造海鲜城、烧烤区、风味区等各类美食城、区，提供各式各样的海鲜美食、酒席、宴席。当然，美食难忘，但产品质量和服务质量也是不可忽略的。要让客人吃得开心，吃得放心，吃得舒心。 5、旅游文化娱乐策划突出海滨风光为主的海滨风情，打造新农村新面貌，结合海滨榕树林、海岛保卫战、康体疗养区、农家乐等，引进先进陆地、水上运动娱乐设备，以碧海蓝天为背景，多层次发展，满足不同的要求。 6、旅游商品开发组成专家考察团，对本地区区域、历史、人文等方面进一步考查，开发出有地方特色的旅游产品。（笔者了解还欠深入，在此不展开论述）第五篇旅游业可持续发展对策所谓可持续，就是人类的经济和社会的发展不能超越资源和环境的承载力，以保持其发展的持续性，其最本质的，是改变过去人与自然、与社会的对立关系为和谐关系，以提供人类生活质量和社会进步、发展为目标。旅游业的持续发展，要把旅游业纳入地区的发展规划中来，结合区域经济，做到地区经济发展带动旅游业发展，旅游业促进地区经济发展。旅游业的可持续发展主要表现在一、旅游资源的永远保持性；二、旅游产品的可持续性。旅游资源必须永远保持其原有状态，才会保持固有的审美、文化、科学价值，才能向公众发挥这些功用。旅游资源的保护是开发的前提，是第一位的，开发必须是在永久保存和保护的前提下方可进行。本区旅游资源保护主要表现在海水资源、海洋生物资源、海岸土地资源、海岸树林资源、古瓦清砖住宅群、白鹭山、火山岛生态等。其中，前三个要素的保护是围绕海水资源展开的，海水是生命的前提，洁净的海水才能使海洋生物资源繁衍生息，才能使海岸植被繁茂绿荫，人类才有可能开展活动。海水资源主要是保护其不受污染。海水受污染的原因不外乎工业污染、农药污染、和生活废弃物污染。要开发海滨旅游区，保护措施要先行，决不能再走边污染边治理的老路。因此，在整个旅游区策划范围内，应有多个设备齐全的垃圾废水处理站，绝不允许有废气污染物直接丢弃排放到海洋中。海面上有几个黑色漂浮无物，对海水也许污染不大，但它们绝对污染了游客的眼睛，污染了旅游区的品牌形象。海洋生物有了洁净海水做前提外，还要提防过多的需求带来过度的捕捞。防止该现象，笔者认为途径有四：一、成立海洋生物专家研究组，从事研究本地区海域的海洋生物，监督渔民的海产品捕捞，观测海洋海水活动规律，为相关旅游产品，如康体水疗休闲区提供开发参考以及产品运行安全指数参考；二、根据专家组读、调查结果数据，预测海洋海产品每年产量，制定每种海产品每年应捕捞数量（单位：吨）标准，根据海产品特征制定捕捞产品的最小规格。；三、根据需求情况，为缓解需求紧张，制订引入外来海产品机制；四、杜绝宰杀、食用国家、地区珍稀保护动物。以保护做为开发的前提，才能出现“年年有鱼”，才能实现海洋效用的可持续发展。海岸榕树林的保护主要是禁止人为的砍伐、破坏。因此，要有专门的守护人员，并对树林进行修理、保养。古瓦清砖住宅去建筑开发时要尽量保留建筑的原本性，谁推倒它们（建筑群），或是任意改变它们的原貌，那么，他将是千古罪人（据梁云局长）。除保留原本性外，还应对建筑群定期的检查并维护。对入住游客应有一定要求。火山岛和白鹭山均属于生态旅游资源，此类资源在开发过程中应该尽量保持其原生态性，注意建筑物、设施与原来环境似的和谐度，环境的整洁、清洁度。避免过度开发，特别是白鹭山旅游区，上面栖息着几种上千只珍贵白鹭，若游客量过多，势必对白鹭群的生活及生长环境带来影响。因此，要适当控制每日游客量，真正做到人与白鹭和谐相处。旅游资源的可持续发展，涉及旅游产品的生命周期范畴，旅游产品的生命周期是指某一旅游产品从进入市场到占领市场并最终退出市场的过程，旅游产品都要经历这一过程，无一例外。当一个旅游产品的生命周期达到最后阶段，那么它的价值就到达了最底点，甚至是没有价值。一个景区的旅游产品不可能一成不变，要使旅游产品可持续发展，笔者认为方法有三：一、确定旅游区各个阶段的经济目标，从而为各个阶段量身顶制、推出相应旅游产品；二、推出的产品可以是全新的，也可以是在原有基础上赋予其新的内容、形式；三、某些产品可在不同阶段反复使用。一些旅游产品的性质是无法改变的，如古瓦清砖住宅群，它给人们的感受就是古朴、人文。但是开展农家乐的内容却是灵活多样的。由此，旅游产品的可持续发展不是每一样东西都变，而是维持原有状态下内容和形式的改变。总之，旅游产品要可持续发展，还要和本地区旅游实情、消费者的需求结合起来，从总体上了解旅游区的发展态势，适时推出旅游区所能承载的旅游产品。旅游业的发展不是独立的，归根到底依赖于地区经济、文化、资源的总体发展状况。因此，在进行策划时，要把旅游规划和区域发展联系起来，整个区域的各个经济要素发展协调了，旅游业才有可能持续发展。第六篇旅游保障体制策划（略） 1、旅游管理体制策划 2、政策和资金保障 3、人力资源保障第七篇投资估算与分析（略）	0	negative_file/红星旅游区策划方案(1).doc
[pic] 贵州西洋肥业有限公司岗位说明书（供应部岗位试行版） CBHandsun深圳市华盈恒信管理顾问有限公司目录 01、供应部部长岗位说明书............................... ...............................................03 02、供应一部部长 .......... .. .. ...................................................... ..............05 03、供应部副部长（磷矿）岗位说明书 ....... ...........................................................07 04、供应部国标物料采购员岗位说明书 ...................................................................09 05、供应部国标设备采购员岗位说明书 ...................................................................10 06、供应部非标设备采购主任岗位说明书 .................................................................11 07、供应部大宗物料采购主任（煤）岗位说明书 .............................................................12 08、供应部计划员岗位说明书 ............ ..............................................................13 09、供应部统计员岗位说明书 .......... .................................................................14 10、供应部进出口主任岗位说明书 .................................. . .............. .....................15 11、供应部办证员岗位说明书 ... ................................................. ......................17 12、供应部湛江港办事处主任岗位说明书 .......................................... .......................18 13、供应部统计员（湛江港）岗位说明书 .. ....................................... .......................20 14、供应部业务员岗位说明书 ... ................................................ .......................21 15、供应部防城港业务员岗位说明书 .............................................. .......................22 16、供应二部部长... ....... .. .. ............................................. .......................23 17、供应部标准件采购员岗位说明书 .............................................. .......................25 18、供应部油料采购员岗位说明书 ................................................ .......................26 19、供应部劳保/非生产物料采购员岗位说明书 ........................ ......................... ..........27 20、供应部内勤管理员岗位说明书 ............................................... ................ .......28 \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|供应部部长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司生产经营需要，组织采购相关原材料、设备及办公用品，保证公司各种物资低成本、及时供应。\| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|供应商评价 \|组织供应商的评估与谈判，签订合作协议。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \| \|收集与反馈协议供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|组织建立供应商档案。 \| \| \|负责组织供应商的动态评估、选择与分级，并编制合格供应商名录。 \| \|供应渠道管理 \|负责供应商关系维护与管理。 \| \| \|负责现有供应渠道的评估工作。 \| \| \|负责供应渠道的选择、开发工作。 \| \|采购计划 \|根据生产计划，组织制订采购计划，满足公司生产要求。 \| \| \|负责审核各部门报送的物料采购计划，编制公司采购计划。 \| \|采购实施 \|负责磷矿供应的招标管理工作。 \| \| \|负责供应商谈判与采购合同的审核。 \| \| \|负责相关采购工作的监督。 \| \|货款支付 \|负责采购成本与费用的预算与管控。 \| \| \|负责应付帐款的统计与管理。 \| \| \|负责付款计划的编制与报批。 \| \|综合管理 \|负责本部门目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|负责对已经批准的各类相关专项计划的实施。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责对部门员工的甄选和调配工作。 \| \| \|负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及分管人员安排草案的提出。 \| \| \|负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 \| \| \|协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门的投诉。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|供应部部长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|工作模块 \|岗位职责（续） \| \|综合管理 \|负责宣导公司的企业文化，做好本部门内部文化建设。 \| \| \|负责本部门归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \| \|负责本部门资产的购置、维护和管理。 \| \| \|负责本部门归口各项费用的控制与管理。 \| \| \|负责与公司签订安全管理责任书，并保证安全管理达标。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|大专。 \| \| \|专业 \|化学工艺与工程；物流管理；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：5－8年；行业经验：3－5年；岗位经验：1－3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识2；成本管理知识3。 \| \| \| \|管理专业知识：战略管理知识2；人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；管理信息系统1；法 \| \| \| \|律知识3；合同管理知识3。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识2；生产管理知识2；仓储管理知识2；物流知识3。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|授权能力3；评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力4；过程监控能力3；冲突解决能力3 \| \| \| \|；团队建设能力3。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力4；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力4；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力4 \| \| \| \|；分析判断能力4；谈判能力3；学习能力4；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；成就导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|供应一部部长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司生产经营需要，组织采购生产物料，保证公司各种生产物料低成本、及时供应。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|供应商评价 \|组织供应商的评估与谈判，签订合作协议。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \| \|收集与反馈协议供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|组织建立供应商档案。 \| \| \|负责组织供应商的动态评估、选择与分级，并编制合格供应商名录。 \| \|供应渠道管理 \|负责供应商关系维护与管理。 \| \| \|负责现有供应渠道的评估工作。 \| \| \|负责供应渠道的选择、开发工作。 \| \|采购计划 \|根据生产计划，组织制订采购计划，满足公司生产要求。 \| \| \|负责审核各部门报送的物料采购计划，编制公司采购计划。 \| \|采购实施 \|负责磷矿供应的招标管理工作。 \| \| \|负责供应商谈判与采购合同的审核。 \| \| \|负责相关采购工作的监督。 \| \|货款支付 \|负责采购成本与费用的预算与管控。 \| \| \|负责应付帐款的统计与管理。 \| \| \|负责付款计划的编制与报批。 \| \|综合管理 \|负责本部门目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|负责对已经批准的各类相关专项计划的实施。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责对部门员工的甄选和调配工作。 \| \| \|负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及分管人员安排草案的提出。 \| \| \|负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 \| \| \|协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门的投诉。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|供应一部部长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|工作模块 \|岗位职责（续） \| \|综合管理 \|负责宣导公司的企业文化，做好本部门内部文化建设。 \| \| \|负责本部门归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \| \|负责本部门资产的购置、维护和管理。 \| \| \|负责本部门归口各项费用的控制与管理。 \| \| \|负责与公司签订安全管理责任书，并保证安全管理达标。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|大专。 \| \| \|专业 \|化学工艺与工程；物流管理；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：5－8年；行业经验：3－5年；岗位经验：1－3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识2；成本管理知识3。 \| \| \| \|管理专业知识：战略管理知识2；人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；管理信息系统1；法 \| \| \| \|律知识3；合同管理知识3。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识2；生产管理知识2；仓储管理知识2；物流知识3。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|授权能力3；评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力4；过程监控能力3；冲突解决能力3 \| \| \| \|；团队建设能力3。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力4；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力4；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力4 \| \| \| \|；分析判断能力4；谈判能力3；学习能力4；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；成就导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|副部长（磷矿） \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司生产经营需要，组织磷矿的采购工作，保证公司磷矿低成本、及时供应。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|采购实施 \|负责磷矿的采购，负责物资到公司前的联系工作。 \| \| \|负责磷矿供应的招标管理工作。 \| \| \|负责供应商谈判与采购合同的拟定。 \| \| \|负责采购合同的签订和管理。 \| \| \|负责采购的统计、分析与预测。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|负责采购的物流系统管理与监控。 \| \| \|建立采购合同台帐，监督合同执行。 \| \| \|负责国标物料采购的组织、实施与监控。 \| \|供应商管理 \|负责供应商的寻找、开发工作。 \| \| \|负责供应商的评估与谈判，签订合作协议。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \| \|收集与反馈协议供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|建立供应商档案。 \| \| \|负责组织供应商的动态评估、选择与分级，编制合格供应商名录。 \| \|综合管理 \|负责分管目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及分管人员安排草案的提出。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|副部长（磷矿） \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|工作模块 \|岗位职责（续） \| \|其他 \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|大专。 \| \| \|专业 \|化学工艺与工程；物流管理；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：5－8年；行业经验：3－5年；岗位经验：1－3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识2；成本管理知识3。 \| \| \| \|管理专业知识：项目管理知识2；战略管理知识2；人力资源知识2；行政管理知识2；法律知识3；合同管 \| \| \| \|理知识3；档案管理知识1。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识2；生产管理知识2；仓储管理知识2；物流知识3。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|授权能力3；评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力4；过程监控能力3；冲突解决能力3 \| \| \| \|；团队建设能力3。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力4；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力4；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力4 \| \| \| \|；分析判断能力4；谈判能力3；学习能力4；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；成就导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|国标物料采购员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司采购计划，负责国标物料的采购工作，保证国标物料及时、低成本供应。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|供应商管理 \|负责搜集、分析、汇总及考察评估国标物料供应商信息。 \| \| \|负责国标物料供应商的动态评估、选择与分级。 \| \| \|编制国标物料合格供应商名录，建立供应商档案。 \| \| \|定期对国标物料合格供应商进行评估排序。 \| \|采购工作 \|根据采购计划实施采购工作。 \| \| \|签订和送审小额采购合同。 \| \| \|完成采购订单编制，确认、安排发货及跟踪到货日期。 \| \| \|做货物入库相关单据，积极配合库房保质保量完成采购货物的入库。 \| \| \|编制单项采购活动的分析总结报告。 \| \| \|收集与反馈协议供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识1；成本管理知识1。 \| \| \| \|管理专业知识：企业文化知识1；法律知识1；合同管理知识2。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；物流知识3。 \| \|能力 \|管理技能 \|无。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力2；分析判断能力2；谈判能\| \| \| \|力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|国标设备采购员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司采购计划，负责国标设备的采购工作，保证国标设备及时、低成本供应。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|供应商管理 \|负责搜集、分析、汇总及考察评估国标设备供应商信息。 \| \| \|负责国标设备供应商的动态评估、选择与分级。 \| \| \|编制国标设备合格供应商名录，建立供应商档案。 \| \| \|定期对国标设备合格供应商进行评估排序。 \| \|采购工作 \|根据采购计划实施采购工作。 \| \| \|签订和送审小额采购合同。 \| \| \|完成采购订单编制，确认、安排发货及跟踪到货日期。 \| \| \|做货物入库相关单据，积极配合库房保质保量完成采购货物的入库。 \| \| \|编制单项采购活动的分析总结报告。 \| \| \|收集与反馈协议国标设备供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识1；成本管理知识1。 \| \| \| \|管理专业知识：企业文化知识1；法律知识1；合同管理知识2。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；物流知识3。 \| \|能力 \|管理技能 \|无。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力2；分析判断能力2；谈判能\| \| \| \|力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|非标设备采购主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司采购计划，负责非国标设备的采购工作，保证非国标设备及时、低成本供应。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|供应商管理 \|负责搜集、分析、汇总及考察评估非国标设备供应商信息。 \| \| \|负责非国标设备供应商的动态评估、选择与分级。 \| \| \|编制非国标设备合格供应商名录，建立供应商档案。 \| \| \|定期对非国标设备合格供应商进行评估排序。 \| \|采购工作 \|根据采购计划实施采购工作。 \| \| \|签订和送审小额采购合同。 \| \| \|完成采购订单编制，确认、安排发货及跟踪到货日期。 \| \| \|做货物入库相关单据，积极配合库房保质保量完成采购货物的入库。 \| \| \|编制单项采购活动的分析总结报告。 \| \| \|收集与反馈协议非国标设备供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识1；成本管理知识1。 \| \| \| \|管理专业知识：企业文化知识1；法律知识1；合同管理知识2。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；物流知识3。 \| \|能力 \|管理技能 \|无。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力2；分析判断能力2；谈判能\| \| \| \|力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|大宗物料采购主任（煤） \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司采购计划，负责大宗物料（煤）的采购工作，保证大宗物料（煤）及时、低成本供应。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|供应商管理 \|负责搜集、分析、汇总及考察评估大宗物料（煤）供应商信息。 \| \| \|负责大宗物料（煤）供应商的动态评估、选择与分级。 \| \| \|编制大宗物料（煤）合格供应商名录，建立供应商档案。 \| \| \|定期对大宗物料（煤）合格供应商进行评估排序。 \| \|采购工作 \|根据采购计划实施采购工作。 \| \| \|签订和送审小额采购合同。 \| \| \|完成采购订单编制，确认、安排发货及跟踪到货日期。 \| \| \|做货物入库相关单据，积极配合库房保质保量完成采购货物的入库。 \| \| \|编制单项采购活动的分析总结报告。 \| \| \|收集与反馈协议供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识1；成本管理知识1。 \| \| \| \|管理专业知识：企业文化知识1；法律知识1；合同管理知识2。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；物流知识3。 \| \|能力 \|管理技能 \|无。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力2；分析判断能力2；谈判能\| \| \| \|力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|计划员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据生产经营需求，制订采购计划，保证公司各种物资采购的及时性。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|采购计划 \|根据公司生产经营需要，制订物资采购计划。 \| \| \|根据生产经营特殊情况，及时调整采购计划。 \| \| \|负责采购计划的及时传达。 \| \|计划跟踪 \|对采购计划进行跟踪，监督采购计划的执行情况。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|高中。 \| \| \|专业 \|行政管理；文秘；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：1－3年；行业经验：0－1年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司产品知识3；规章制度知识3；公司流程2；公司文化知识2；行业基础知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识1。 \| \| \| \|管理专业知识：人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；管理信息系统1；档案管理知识2。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识2；安全环保知识2；生产管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|无。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力2；倾听能力3；书面表达能力2；计划能力3；人际交往能力3；执行能力4；电脑应用能力2 \| \| \| \|。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|统计员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司需要，负责采购物资的盘点、统计工作，保证采购的准确性。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|物资核算 \|负责公司采购物资的清点核算工作。 \| \| \|负责采购物资的接交工作。 \| \| \|负责对采购物资建立相关账目。 \| \| \|负责账目与实物不相符的异常情况处理。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|高中。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：1－3年；行业经验：0－1年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司产品知识3；规章制度知识3；公司流程2；公司文化知识2；行业基础知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识1。 \| \| \| \|管理专业知识：人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；管理信息系统1；档案管理知识2。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识2；安全环保知识2；生产管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|无。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力2；倾听能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|进出口主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司生产经营需要，组织硫磺等进口物资的采购工作，保证公司硫磺等物资的低成本、及时供应。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|采购实施 \|负责硫磺等物资采购计划的制订。 \| \| \|负责硫磺等进口物资的采购工作。 \| \| \|负责国外供应商谈判与采购合同的拟定。 \| \| \|负责采购合同的签订和管理。 \| \| \|负责国际贸易的开证银行信用证办理工作。 \| \| \|负责提单、发票、保险单、原产地证明、质量证书、数量证书等进口物资有关资料的索取与管理。 \| \| \|负责采购的统计、分析与预测。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|负责采购的物流系统管理与监控。 \| \| \|建立采购合同台帐，监督合同执行。 \| \|供应商管理 \|负责供应商的寻找、询价、开发工作。 \| \| \|负责供应商的评估与谈判，签订合作协议。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \| \|收集与反馈协议供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|建立供应商档案。 \| \| \|负责组织供应商的动态评估、选择与分级，编制合格供应商名录。 \| \|物流管理 \|负责货运代理的开发与管理，跟踪其报关、报检、铁路发运、车皮申请、港务局协调等工作。 \| \| \|负责进口物资数量、质量的验收工作。 \| \| \|负责进口物资物流过程的跟踪。 \| \|综合管理 \|负责分管目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及分管人员安排草案的提出。 \| \| \|协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 \| \| \|负责分管工作归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|进出口主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|工作模块 \|岗位职责（续） \| \|其他 \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \| \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|大专。 \| \| \|专业 \|国际贸易；市场营销；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：5－8年；行业经验3－5年；岗位经验：1－3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识2；成本管理知识3。 \| \| \| \|管理专业知识：项目管理知识2；人力资源知识1；行政管理知识1；企业文化知识1；法律知识3；合同管 \| \| \| \|理知识3；档案管理知识1。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识2。 \| \| \| \|技术专业知识：国际贸易知识4。 \| \|能力 \|管理技能 \|评估下属能力2；激励能力2；组织协调能力2；决策能力3；过程监控能力2；冲突解决能力3。 \| \| \|专业技能 \|英语能力4；口头表达能力3；书面表达能力3；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力4；分析判断能\| \| \| \|力4；谈判能力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|办证员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司进口物资需要，办理开户银行信用证，并负责进口相关接待、后勤服务工作。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|信用证办理 \|负责打印开证银行信用证书。 \| \| \|负责向开证银行申报信用证办理相关资料。 \| \|物流工作 \|负责跟踪卖方的提单、发票、保险单、原产地、质量证书、数量证书等相关资料。 \| \| \|协助跟踪货运代理报关、报检、铁路发运、港务协调等工作。 \| \|后勤服务 \|负责进口相关接待后勤服务工作。 \| \| \|负责进出口相关内勤事务。 \| \|其他 \|负责领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|大专。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识2。 \| \| \| \|管理专业知识：人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；管理信息系统1；档案管理知识2。 \| \| \| \|技术专业知识：国际贸易知识4。 \| \|能力 \|管理技能 \|无 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力2；倾听能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|湛江办事处主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|组织公司进口物资卸货、装车的监督工作，负责与货运代理和港务集团的联络工作。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|卸货、装货 \|负责公司进口物资到港的跟踪。 \| \| \|组织公司进口物资到港卸货的监督工作。 \| \| \|组织公司进口物资陆运装车的监督工作。 \| \|货运代理管理 \|负责对公司港口货运代理有关工作进行监督与管理。 \| \| \|负责对异常事务与货运代理进行协调处理。 \| \|港务集团联络 \|负责对公司港务集团的相关联络工作。 \| \| \|负责对异常事务与港务集团进行协调处理。 \| \|综合管理 \|负责分管目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及分管人员安排草案的提出。 \| \| \|协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 \| \| \|负责分管工作归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|湛江办事处主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|任职资格（续） \| \|基本要求 \|学历 \|大专。 \| \| \|专业 \|物流管理；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验3－5年；岗位经验：1－3年。 \| \| \|资格证书 \|无 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识2；成本管理知识3。 \| \| \| \|管理专业知识：项目管理知识2；人力资源知识1；行政管理知识1；企业文化知识1；法律知识3；合同管 \| \| \| \|理知识3；档案管理知识1。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识2；生产管理知识2；物流知识3。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|评估下属能力2；激励能力2；组织协调能力2；决策能力3；过程监控能力2；冲突解决能力3。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力3；书面表达能力3；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力4；分析判断能力4；谈判能\| \| \| \|力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|统计员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司需要，负责进口物质的盘点、统计工作，保证采购的准确性。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|物资核算 \|负责公司到港进口物质的清点核算工作。 \| \| \|负责对进口物质建立相关帐目。 \| \| \|负责帐目与实物不相符的异常情况处理。 \| \| \|负责物资帐目与其他统计员及公司财务的对接工作。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|会计；统计；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识2。 \| \| \| \|管理专业知识：人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；管理信息系统1；档案管理知识2。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识2；安全环保知识2；生产管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|无。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力2；倾听能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|业务员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|负责公司进口物资卸货、装货的监督与协调工作。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|卸货、装货 \|协助对公司进口物资到港的跟踪。 \| \| \|负责公司进口物资到港卸货的监督、协调工作。 \| \| \|负责公司进口物资陆运装车的监督、协调工作。 \| \|货运代理管理 \|协助对公司港口货运代理有关工作进行监督与管理。 \| \| \|协助对异常事务与货运代理进行协调处理。 \| \|港务集团联络 \|协助对公司港务集团的相关联络工作。 \| \| \|协助对异常事务与港务集团进行协调处理。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|高中。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|企业文化知识1；管理信息系统2；档案管理知识3；法律知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|组织协调能力1；冲突解决能力1；团队建设能力2。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力2；倾听能力3；书面表达能力2；计划能力1；人际交往能力3；执行能力4；电脑应用能力2 \| \| \| \|。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|防城港业务员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|负责公司进口物资卸货、装货的监督与协调工作。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|卸货、装货 \|协助对公司进口物资到港的跟踪。 \| \| \|负责公司进口物资到港卸货的监督、协调工作。 \| \| \|负责公司进口物资陆运装车的监督、协调工作。 \| \|货运代理管理 \|协助对公司港口货运代理有关工作进行监督与管理。 \| \| \|协助对异常事务与货运代理进行协调处理。 \| \|港务集团联络 \|协助对公司港务集团的相关联络工作。 \| \| \|协助对异常事务与港务集团进行协调处理。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|高中。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|管理专业知识：企业文化知识1；管理信息系统2；档案管理知识3；法律知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|组织协调能力1；冲突解决能力1；团队建设能力2。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力2；倾听能力3；书面表达能力2；计划能力1；人际交往能力3；执行能力4；电脑应用能力2 \| \| \| \|。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|供应二部部长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司生产经营需要，组织五金、办公用品等非生产物资的采购工作，保证公司五金、办公用品等非生\| \| \|产物资低成本、及时供应。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|采购实施 \|负责五金、办公用品、汽配件等非生产物资的采购工作。 \| \| \|负责非生产物资供应商谈判与采购合同的拟定。 \| \| \|负责采购合同的签订和管理。 \| \| \|负责采购的统计、分析与预测。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|负责采购的物流系统管理与监控。 \| \| \|建立采购合同台帐，监督合同执行。 \| \|供应商管理 \|负责供应商的寻找、开发工作。 \| \| \|负责供应商的评估与谈判，签订合作协议。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \| \|收集与反馈协议供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|建立供应商档案。 \| \| \|负责组织供应商的动态评估、选择与分级，编制合格供应商名录。 \| \|综合管理 \|负责分管目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及分管人员安排草案的提出。 \| \| \|协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 \| \| \|负责分管工作归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|供应二部部长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|任职资格（续） \| \|基本要求 \|学历 \|大专。 \| \| \|专业 \|物流管理；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：5－8年；行业经验：3－5年；岗位经验：3年。 \| \| \|资格证书 \|无 \| \|知识 \|基本知识 \|公司产品知识3；规章制度知识3；公司流程2；公司文化知识2；行业基础知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识2；成本管理知识3。 \| \| \| \|管理专业知识：项目管理知识2；人力资源知识1；行政管理知识1；企业文化知识1；法律知识3；合同管 \| \| \| \|理知识3；档案管理知识1。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识2；生产管理知识2；物流知识3。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|评估下属能力2；激励能力2；组织协调能力2；决策能力3；过程监控能力2；冲突解决能力3。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力3；书面表达能力3；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力4；分析判断能力4；谈判能\| \| \| \|力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称 \|标准件采购员 \|所属部门 \|供应部 \|岗位编号 \|XYFY－GY－17 \| \|司 \| \| \| \| \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \| \| \| \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|供应商管理 \|负责搜集、分析、汇总及考察评估供应商信息。 \| \| \|负责供应商的动态评估、选择与分级。 \| \| \|编制合格供应商名录，建立供应商档案。 \| \| \|定期对合格供应商进行评估排序。 \| \|采购工作 \|根据采购计划实施采购工作。 \| \| \|签订和送审小额采购合同。 \| \| \|完成采购订单编制，确认、安排发货及跟踪到货日期。 \| \| \|做货物入库相关单据，积极配合库房保质保量完成采购货物的入库。 \| \| \|编制单项采购活动的分析总结报告。 \| \| \|收集与反馈协议供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|高中。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：5年；行业经验3年；岗位经验：1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识1；成本管理知识1。 \| \| \| \|管理专业知识：企业文化知识1；法律知识1；合同管理知识2。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；物流知识3。 \| \|能力 \|管理技能 \|无。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力2；分析判断能力2；谈判能\| \| \| \|力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|油料采购员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司采购计划，负责油料的采购工作，保证油料及时、低成本供应。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|供应商管理 \|负责搜集、分析、汇总及考察评估油料供应商信息。 \| \| \|负责油料供应商的动态评估、选择与分级。 \| \| \|编制油料合格供应商名录，建立供应商档案。 \| \| \|定期对油料合格供应商进行评估排序。 \| \|采购工作 \|根据采购计划实施采购工作。 \| \| \|签订和送审小额采购合同。 \| \| \|完成采购订单编制，确认、安排发货及跟踪到货日期。 \| \| \|做货物入库相关单据，积极配合库房保质保量完成采购货物的入库。 \| \| \|编制单项采购活动的分析总结报告。 \| \| \|收集与反馈协议供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识1；成本管理知识1。 \| \| \| \|管理专业知识：企业文化知识1；法律知识1；合同管理知识2。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；物流知识3。 \| \|能力 \|管理技能 \|无。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力2；分析判断能力2；谈判能\| \| \| \|力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|劳保/非生产物料采购员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司采购计划，负责劳保/非生产物料的采购工作，保证油料及时、低成本供应。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|供应商管理 \|负责搜集、分析、汇总及考察评估油料供应商信息。 \| \| \|负责油料供应商的动态评估、选择与分级。 \| \| \|编制油料合格供应商名录，建立供应商档案。 \| \| \|定期对油料合格供应商进行评估排序。 \| \|采购工作 \|根据采购计划实施采购工作。 \| \| \|签订和送审小额采购合同。 \| \| \|完成采购订单编制，确认、安排发货及跟踪到货日期。 \| \| \|做货物入库相关单据，积极配合库房保质保量完成采购货物的入库。 \| \| \|编制单项采购活动的分析总结报告。 \| \| \|收集与反馈协议供应商的供货质量问题，并提出改善意见。 \| \| \|负责不合格品的退货、调货工作。 \| \| \|监督、检查协议供应商对采购计划的执行情况。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|无。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：财务知识1；成本管理知识1。 \| \| \| \|管理专业知识：企业文化知识1；法律知识1；合同管理知识2。 \| \| \| \|营销专业知识：市场营销知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：质量管理知识3；物流知识3。 \| \|能力 \|管理技能 \|无。 \| \| \|专业技能 \|口头表达能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力2；分析判断能力2；谈判能\| \| \| \|力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 \| \| \|特殊素养 \|客户导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|内勤管理员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据部门工作需要，负责部门内部事务处理，达到部门工作顺利运作。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|综合事务 \|协助部门负责人作好本部门各项事务性工作，使部门运作顺畅。 \| \| \|负责部门员工的考勤统计工作。 \| \| \|负责各分厂的设备日常维护记录、设备检修记录等主要设备资料的收集、整理、递交等。 \| \| \|负责部门内部文件的拟订及公司或其他部门文件接收、归档、保管等。 \| \| \|负责本部门办公用品的采购计划拟订，办公用品的领取、发放、登记等工作。 \| \| \|进行内部工作协调，提高部门工作效率。 \| \|其他 \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中技。 \| \| \|专业 \|行政管理；文秘；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3-5年；行业经验：1-3年；岗位经验：1-3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|管理专业知识：人力资源知识1；行政管理知识2；企业文化知识1；管理信息系统知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：生产管理知识1；仓储管理知识1。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识2；工艺管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|无要求。 \| \| \|专业技能 \|口头沟通能力3；书面表达能力3；执行能力3；解决问题能力3；人际交往能力3；学习能力3；计划能力2 \| \| \| \|；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 \| \| \|特殊素养 \|成就导向；忠诚度。 \|	0	negative_file/华盈恒信—04西洋肥业供应部岗位说明书.doc
职务说明书 \|基本\|职务名称 \|配协检验站主管 \|职务编制 \|3人 \| \|情况\| \| \|及人数 \| \| \| \|所属部门 \|质量检查部 \|直接上级 \|质量检查部经理 \| \| \|直接下属 \|配协检验站金工检验员、热工检验员 \| \|职责\|负责检验站的日常管理，提高检验站员工的整体素质，树立好窗口形 \| \| \|象； \| \| \|完善检验站的规章制度，规范检验程序 \| \| \|组织协调小组成员工作 \| \| \|传达上级指示精神，处理各类突发事务 \| \| \|5、计量器具的日常维护和送检 \| \| \|6、组织管理相关图纸和标准的技术文件及技术保密工作 \| \| \|7、收集整理质量信息 \| \| \|8、审核质量检验结论 \| \| \|9、参与零件质量检验 \| \| \|10、统计整理检验记录和质量报表 \| \| \| 11、完成上级交办的其它工作 \| \| \| 12、 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|1．检验员具体工作的安排权 \| \| \|2．检验结论的审核权 \| \| \|3、进货零件的合格放行权及不合格零件的报批权。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|内部\|汇\|定期向直接上级递交《进货零件记录》、《退货记录》。 \| \|关系\|工作\|报\| \| \| \|关系\| \| \| \| \| \| \|随时向直接上级递交《不合格零件报告单》，传递不合格零件\| \| \| \| \|的质量信息。 \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|对每批进货零件的检验结论进行确认。 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|指导检验员采取合适的方法控制进货零件质量。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|根据工作需要及时安排检验员的工作。 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|对检验过程中发生的错检、漏检问题，及时采取措施减轻或\| \| \| \| \|杜绝质量后果的发生。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|接受其它部门的检验要求，安排具体人员负责具体工作 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|高中及高中以上 \|专业\| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25周岁以上 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|3年以上质量管理经验,柴油机零件进货检验的动手实践。 \| \| \|验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|有一定的冷、热加工基础知识，对尺寸公差和形位公差有较\| \| \|能 \|深的理解。 \| \| \| \|对柴油机有较好的基础。 \| \| \| \|有一定的管理能力。 \| \| \|职前培 \|柴油机的基本原理和基本构造。 \| \| \|训 \| \| \| \| \|机械加工基础。 \| \| \| \| \| \| \|其他要 \|有较强的班组管理能力。 \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/配协检验专员职位说明书.doc
年会搞笑小品剧本；如此私募人物：潘老板（潘律师饰演），高兴养猪有限公司老板；红大牛律师（红大牛饰演），雷倒兄弟律师事务所十年级资深律师；前台、助理小吴：吴律师饰演。场景：雷倒兄弟律师事务所会议室道具：一桌三椅一电话潘老板：“大家好！俺是高兴养猪公司的老板，有个老外要给俺养猪公司投钱，俺想找个律师打听打听，听说北京律师好，俺娘啊，这北京刚大了，找半天找不着！”掏出90年代大哥大，拨号，自言自语：“洞拐洞拐洞洞拐（0707007），俺娘，这号钢好了，整的跟007似的，喂，是雷倒兄弟律师事务所吗？” 小吴：（特严肃，很正规）“这里是语音提示，你好，欢迎致电雷倒兄弟律师事务所，我们的口号是“我参与、你奉献、我才快乐”，欲了解本所历史沿革请按一…” 潘老板：“那俺先严格滴了解一下历史，一” 小吴：“本所成立于1900年，是第一批经大清国总理衙门认可的外资所，本所的起点较高，第一单业务就是受当时世界上最大的私募基金八国联军的委托，与清政府就私募基金的退出事宜进行谈判，唉呀，那时的八国集团，好红火呦！火的都烧起来了！” 潘老板：“俺娘啊，狗头军事那，我不听！” 小吴：“欲了解本所的业务范围，请俺二” 潘老板：“二！” 小吴：“本所主要从事证券市场融资、资产重组及IPO业务，另外还兼营刻章办证，坏啦，哎呀说漏了，这段掐去别播！欲了解本所的分支机构，请按三” 潘老板（学范伟语调）：“三那！” 小吴：“本所自设立以来，在巴黎、伦敦、加拿大、老挝、不丹、巴勒斯坦、埃及、南极、北极、索马里均设有分支机构，与当地政府括号流亡政府括号完了及反政府武装均建立了密切的联系！” 潘老板：“俺娘啊，还是雇佣军那，这所好好有背景呦，好好有实力呦，我喜欢，耶！我的选择，没错滴，耶！”（面向观众双手伸V字，做开心状）小吴：“如需话务员人工服务请直接拨分机110！” 潘老板：“警察律师联机了，110，喂，是连兄弟都雷倒的律师所不，你们所在哪儿啊？” 小吴：“啥子呦，没得水平，这里是LeiDao Brothers law 0ffices，地址是坑死你大街甲号。” 潘老板：（推门而入）“俺娘哎，终于找到了，是连兄弟都雷倒的律师所不？” 小吴：（嗲声嗲气）“正是，老板你好，本所竭诚为您提供全方位服务！”回头对里屋大喊：“牛律师，有客户！” 红大牛：（西装革履慢慢踱进会议室）“Hello！Let me introduce myself，我是雷倒兄弟律师事务所十年级资深律师红大牛，红就是“一颗红心，两手准备”的红，牛是牛年的牛，大是大牛年的大！”户口在澳大利亚，目前暂居贵国，还没有办暂住证，may I help you?” （两人热烈握手，继尔拥抱）潘老板：“help me！兄弟啊，同志啊，俺也自我介绍一下，俺刚来北京，也没办暂住证呢，俺叫潘老板，俺也有英文名，人家都叫我格力斯潘，俺开了一个公司，叫高兴养猪有限责任公司。” 红大牛：“stop！stop！我说格林斯潘那，怪不得大家要清算你呢，你老糊涂了吧，我不会养猪诶，我没见过猪跑，只吃过猪肉，要是猪生病，出门左拐再右拐走五个小时有个宠物医院！” 潘老板：“有人说千不怕万不怕，就怕老外说中国话，你说的还不赖!” 红大牛：“小样，比你说的好，有啥事找我啊？” 潘老板：“牛律师，你先抽根烟”。红大牛：“不抽不抽！” 潘老板：“抽根吧，好烟，九五至尊的，一千五百块钱一条呢”。红大牛：“不抽不抽，（手指墙上）no smoking！” 潘老板：“司啥king？” 红大牛：“就是不准吸烟！” 潘老板：“哦，那就不抽了，俺省大发了！” 潘老板：“俺这次来北京是要咨询！我知道你是律师，不是兽医，有一个老外要投资俺的养猪公司，我听俺们村律师说这个叫、叫、叫啥私、私、私奔？” 红大牛：“那叫私募！啊，要私募啊，哦也也（对着观众坏笑，做兴奋状），快请坐！小吴，上茶！” 潘老板：对小吴说：“谢谢啊（学范伟强调）”，“对对，私募！没有私奔说着顺，这私、私奔、不不、私募，怎么个私法？” 红大牛：“私募就是老外投资你的养猪公司，然后上市！” 潘老板：“俺的猪已经上市了！不上市场俺怎么卖猪肉啊？” 小吴：“哎呀我说猪总，不不潘总，养猪你在行，上市我们在行，我们说的上市不是上市场卖猪肉，是让您的养猪公司变成上市公司，比如中石油、中石化，知道了吧？您的公司上市后就叫中石猪，名字好响亮呦！” 红大牛：“潘总，上市是个严肃的话题，在回答你的咨询之前，我得让我的秘书向您宣布几条声明，小吴，开始！” 小吴：“咳咳，第一、本次咨询不构成任何法律意见；第二、未经本所同意，不得向任何第三方泄露本次咨询的内容；第三、潘总所做叙述均为真实、准确、完整的，听清楚了吗？” 潘老板：“俺是老实人、俺从来都是说实话、办老实事！” 小吴：“那开始计时了，猪～～～潘总请坐请坐。” 潘老板：“俺不习惯坐，跟猪呆惯了，你们坐你们坐。” （吴和牛坐下，潘站着）红大牛：“首先，请您回答我几个问题，第一、你和那个外国人到底是什么关系？请回答！” 潘老板：“啊，什么关系？我和他没关系啊，俺没里通外国，我很爱国！” 红大牛：“有什么证据证明你爱国？” 潘老板：“俺的猪肉都出口给你们老外，猪心都留在国内啦，我卖的猪都爱国，别说我啦！” 红大牛：“有道理，这么说，你和那个投资的老外既不是父子关系，也不是兄弟姐妹之类的关系啦？” 潘老板：“这、这不是废话吗，俺家亲戚都没出过县城！别说出国了，唱：洋装虽然穿在身，我心依然是中国心…” 红大牛：“stop！stop！sounds terrible！（红大牛站起来了，做暂停的手势）第二个问题，请问，他要买你的猪还是买你公司的股权？请回答” 潘老板（大声地）：“猪啊！” 红大牛：（ummm，沉思片刻，手托下巴，来回走，突然转身，大声说）“据我分析，本案是一个典型的非实际控制人的外资并购，需要向省级商务部门、外管局、工商局、城管、畜牧局办理一系列特别复杂的手续。” 潘老板：“这么复杂啊，俺们县工商所办不了吗？” 小吴（拿着一沓纸）：“十号令，看看十号令，这是规定！” 红大牛：（转身对观众坏笑）“嘿嘿，本来不复杂，一找我们就复杂！” 潘老板：“你说啥？” 红大牛：“不不不，我是说不复杂要律师干嘛，找我们就找对了！” 潘老板：“哦，俺听错了！还有啥问题没？” 红大牛：“请问你养的这些猪都吃啥？” 潘老板：“饲料呗！” 红大牛：“不行，虐待动物，长期吃饲料会造成营养不良，精神忧郁，导致资产质量下降，影响PE！” 潘老板：“那怎么办？改吃大鱼大肉加饭后水果行不？” 红大牛：“奢侈！现在华尔街的人都饿肚子，你还给猪吃大鱼大肉，我鄙视你！” 潘老板：“那咋办？这也不行那也不行，要不这样行不，每头猪每天发100块钱伙食费，想吃点啥买点啥！” 红大牛：“高！不亏是专家，哈哈，下面我介绍一下我们的工作流程，首先要DD！” 潘老板：“啥弟弟，谁的弟弟，俺没有弟弟啊” 小吴：“俺的猪总啊，不不，潘总，DD是Due Diligence，就是尽职调查的意思！” 红大牛：“首先我们向贵公司提交DD清单，包括法律、业务，共十八大项。” 小吴：“其次我们要组织由十名律师组成的团队进驻养猪场，对贵公司进行尽职调查。” 红大牛：“然后我们会对每只猪进行调查访谈！” 潘老板：“不用调查，俺的猪可好了，绝对绿色，绝对无抗，不含三聚氰胺，苏丹红，富含钙铁锌硒等各种微量元素，吃一块顶五块，上六楼不喘气，今天您吃了没有？” 小吴：“吃了吃了！为了让更多的人吃上猪肉，我们要给猪制作电子数据库，并向投资者开放，也就是说，每只猪都上网！” 大牛：“尽职调查完成后，我们会出具相关备忘录” 潘老板：哎呀俺娘，太专业了，你比我还了解猪！小吴：“老外看了数据库，肯定满意，接下来就会签合同来投资，你发大财喽！” 大牛和小吴合唱：“猪！你上市成功，猪！你上市成功！” 潘老板唱：“only you，能帮我做上市，only you，能帮我去圈钱！”小品剧本（用坚定的语气）这事就交给你们办了，得几百块钱啊？” 红大牛：“别跟我提钱，俗！忒俗！我最烦钱！” 潘老板：“那不行啊，大过年的，你说个数！我不还价！” 红大牛：“不多不多，也就200..…” 潘老板：“那行，就这么定了！”（做掏钱状）红大牛：“200万…美元！” 潘老板：（眼睛瞪老大，做抓狂状，咣当做到凳子上，要摔倒）“啊，200万美元！这么多啊，把我所有的猪卖了也不值这个钱啊，你要俺的命呀，俺不干了” 红大牛：“嘿嘿，不做也行，要不您把刚才的咨询费用付了？” 潘老板：“咨询费？还有咨询费呀！长见识了，多少钱？” 红大牛：“小吴，给算算！” 小吴：“您刚才电话咨询，每分钟100美元，共通话1小时03分，按照2小时计费，共12017美元，当面咨询1小时05分，按照2小时计费，共12017美元，茶水费空调费座位费服务费就免了，请付24000美元，谢谢！” 潘老板：“俺娘啊，24000，还是美元，太贵了！” 红大牛：“切！这还贵！这还不是P的价格？” 潘老板：“啥P啊？P的价格更贵？” 小吴：“P就是partner，就是合伙人，比牛律师更贵！” 潘老板：（做痛苦状）俺娘啊！拿猪肉顶钱行不？俺干的这是啥P事啊！（三人谢幕）观众鼓掌后，小吴和大牛下场，老潘对观众说：“俺听说北京还有个镀金律师事务所，那个便宜！俺去看看！镀镀金！” （下场）	0	negative_file/年会搞笑小品剧本创意节目策划;如此私募.docx
购销合同（标准文本６）　　买卖合同　　签订日期：年月日　　合同编号：　　签约时间：　　签约地点：　　供方：　　需方：　　１．本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。　　２．合同条款：　　①签订双方商妥订货产品总值人民币元。其产品名称的规格、质量、数量、单价、总值、交货付款等详如附表。　　②产品及原材料检验方法；　　③产品价格规定；　　④产品的包装方法及费用负担；　　⑤产品交货方法及费用负担；　　⑥货款及费用等结算方法；　　⑦补充条款。　　３．经济责任：　　（１）供方如未能履行合同，须负下列责任：　　①产品花色、品种、规格、质量不符合同规定：需方同意利用的，按质论价，退货贬值总值价款，不能利用的，应负责保修、保退、保换。由于延误交货时间，每天应偿付需方千分之的罚款。　　②产品数量不符合规定：少交需方仍有需要的照数补交；因延期而不要的，可以退货，并承担因此而造成的损失；不能交货的，应偿付需方以不能交货的货款总值的百分之的罚金。　　③产品包装不符合同规定：应负责返修或重新包装。并承担支付的费用；需方不要求返修或重新包装，应偿付不符合同规定包装价值的千分之的罚金。　　（２）需方未能履行合同时，须负以下责任：　　①中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值百分之罚金。　　②中途退货，由双方根据实际情况商定，同意退货的偿付退货部分货款总值千分之的罚金。　　③未按规定的时间和要求交原材料或技术、资金、包装物，除交货日期得以顺延外，应偿付顺延交货产品总值每日千分之的罚金；不能提供时，视同中途退货处理。　　④自提产品未按规定日期提货，每延期一天，应偿付供方以延期提货部分货款总额千分之罚金。　　⑤未按规定日期付款，每延期一天，应偿付以延期付款总额千分之的罚金。　　⑥实行送货或代运的产品拒绝接货，应承担由此而造成的损失和运输费用及罚金。　　（３）产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。　　（４）任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请鉴证机关备案。　　（５）如因生产原料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，需要变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前天与对方协商修订调整，并报鉴证机关备案，任何一方不得擅自变更合同。一方变更合同，对方有权拒绝收购，因此而不能执行合同应偿付对方千分之的罚金。　　（６）确因自然灾害等原因，影响执行合同或延期交货，需提前天通知对方，经有关机构证明，可酌情减免罚金。　　４．执行合同中，发生争议和纠纷，签约双方协商不成，均可向法院提出诉讼。向仲裁机关申请仲裁（两者选一）　　５．本合同及附件一式六份，供需双方各执正本一份，副本四份，双方主管部门和工商行政管理局各一份。　　供方单位（盖章）：　　需方单位（盖章）：　　法定代表人签字：　　法定代表人签字　　代理人签字：　　　代理人签字：　　地址：　　　地址：　　电话：　　　　电话：　　开户行、帐号：　　　开户行、帐号：	0	negative_file/购销合同（标准文本６）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
员工聘用制度一、人员录用政策及程序 (一)企业人事录用的目的一、企业人事录用源于以下八种情况下的人员需求： (一)缺员的补充； (二)突发的人员需求； (三)为了确保企业所需的专门人员； (四)为了确保新规划事业的人员； (五)当企业管理阶层需要扩充之时； (六)预选企业的经营者之时； (七)企业对组织有所调整之时； (八)为了使企业的组织更具活性化，而必须导入外来的经验者时。二、企业人事录用为企业发展储备人才，促进企业目标的实现。 (二)企业人事录用的政策及程序 □ 申请聘雇手续 (一)招聘员工的部门在确认并无内部横向调职的可能性后，向人事部门递交书面申请表，并附上需招聘职位说明书，职位说明书的资料可通过工作写实和经验座谈的方法获得。 (二)人事部详细审核申请职位之工作性质、等级等事项。如同意其申请，应先在本企业内刊登招聘广告，当确定本企业其他部门并无适当人选时，方可在企业外部刊登广告，并应及时将信反馈给用人部门。 □ 招聘方法人事部刊登外部招聘广告时须注意以下数点： 1．广告设计应突出企业徽志； 2．须依据用人部门提供的职位说明书拟定广告的内容； 3．广告设计须使用鼓励性及刺激性用语； 4．广告须说明征聘的岗位、人数及所需的资格条件，并注明待遇； 5．如需招聘科技人员，宜在学术性较浓的报纸刊物上刊登广告；其他类别人员的招聘也须如上有针对性地利用新闻媒介，为企业节省开支。 □ 初步甄选 (一)求职表是企业初步甄选的手段之一，目的在于获取应聘人员的背景信息，对不合要求者加以淘汰。 (二)初步筛选性会见在应聘人员填写求职表时进行。 (三)就业测试 1．就业测试是初步甄选的最后一个环节； 2．对于技师、工匠、打字员、速记员等类人员，由于其所担任工作属技术性工作，故应进行实地操作测试； 3．对于高级职位之职务，非由博学多能之士无法担任，此类人员可用审查其著作、发明，或核查其学历、经历，以鉴定其资格。 □ 面试的准备 (一)组成面试遴选小组面试遴选小组成员由以下三方人士组成： 1．用人部门代表。 2．人事部专门人员。 3．独立评选人。独立评选人应对该职缺的工作有深切了解及有密切工作关系。 (二)面试方法采取合议制面试(也可采取阶段制面试)，用人部门主管的意见起决定作用，遴选小组其他成员的意见起参谋作用。 (三)根据招聘职位的职位说明书设计面试评价量表。面试评价要素共分以下十九项： 1．仪容； 2．人生观、社会观、职业观； 3．生活设计； 4．人格成熟程度(情绪稳定性、心理健康与心理掩饰性等)； 5．个人修养； 6．求职动机； 7．工作经验； 8．相关的专业知识； 9．语言表达能力； 10．思维逻辑性； 11．应变能力； 12．社交能力； 13．自我认识能力； 14．支配能力； 15．协调指导能力； 16．责任心、时间观念与纪律观念； 17．分析判断能力： (考察其应变能力及决策能力) (五)面试场所的选择与环境控制 1．面试环境应保持安静舒适； 2．面试考官的位置应避免背光； 3．被试的位置避免放在房子中央； 4．面试过程中人员不能随意走动； 5．面试过程中不要被打断。 (六)对初试合格的应征者函邀面试。 □ 面试的实施及结果反馈 (一)面试过程中，面试遴选小组成员应填写面试记录表，表明对应征者的评语及结论。 (二)全部面试结束后，遴选小组成员应讨论对各应征者的意见。当小组成员未能达成一致结论时，由用人部门代表拍板。评价结果应填写在面试结果推荐书上，送达用人部门主管及人事部备案，作为下一步行动的依据。 (三)人事部向入选应征者发出录用通知单。 (四)人事部将面试结果通知落选的应征者。 □ 试用期试用期一般为一到三月。试用期由该职员履行新职日起计算。试用的目的在于补救甄选中的失误。 □ 最终录用对试用合格者予以正式录用。从正式录用之日起，享受本企业同类人员薪金等级。二、员工聘用规定第一条为加强本公司员工队伍建设，提高员工的基本素质，特制定本规定。第二条本公司系统所有员工分为二类：正式员工和短期聘用员工。正式员工是本公司系统员工队伍的主体，享受公司制度中所规定的各种福利待遇，短期聘用员工指具有明确聘用期的临时工、离退休人员以及少数特聘人员，其享受待遇由聘用合同书中规定。短期聘用员工聘期满后，若愿意继续受聘，经公司同意后可与本公司续签聘用合同，正式员工和短期聘用员工均应与本公司签订合同。第三条本公司系统各级管理人员不许将自己亲属介绍、安排到本人所分管的企业里工作，特殊情况的，需由董事长批准，且介绍人必须立下担保书。第四条本公司各部门和各下属企业必须制定人员编制，编制的制定和修改权限见人事责权划分表，各部门各企业用人应控制在编制范围内。第五条本公司需增聘员工时，提倡公开从社会上求职人员中择优录用，也可由内部员工引荐，内部引荐人员获准聘用后，引荐人必须立下担保书。第六条从事管理和业务工作的正式员工一般必须满足下述条件 (一)大专以上学历； (二)二年以上相关工作经历； (三)年龄一般在35岁以下，特殊情况不超过45岁； (四)外贸人员还必须至少精通一门外语； (五)无不良行为记录。特殊情况人员，经董事长批准后可适当放宽有关条件，应届毕业生及复员转业军人需经董事长批准后方可考虑聘用。第七条所有应聘人员除董事长特批可免予试用或缩短试用期外，一般都必须经过三至六个月的试用期后才可考虑聘为正式员工。第八条试用人员必须呈交下述材料 (一)由公司统一发给并填写招聘表格。 (二)学历、职称证明。 (三)个人简历。 (四)近期相片2张。 (五)身份证复印件。 (六)体检表。 (七)结婚证、计划生育证或未婚证明。 (八)面试或笔试记录。 (九)员工引荐担保书(由公司视需要而定)。第九条试用人员一般不宜担任经济要害部门的工作，也不宜安排具有重要经济责任的工作。第十条试用人员在试用期内待遇规定如下： (一)基本工资待遇：高中以下毕业：一等中专毕业：二等大专毕业：三等本科毕业：四等硕士研究生毕业(含获初级技术职称者)：五等博士研究生毕业(含获中级技术职称者)：六等 (二)试用人员享受一半浮动工资和劳保用品待遇。第十一条试用人员经试用考核合格后，可转为正式员工，并根据其工作能力和岗位重新确定职等，享受正式员工的各种待遇；员工转正后，试用期计入工龄，试用不合格者，可延长其试用期或决定不予聘用，对于不予聘用者，不发任何补偿费，试用人员不得提出任何异议。第十二条正式员工可根据其工作业绩、表现以及年限，由公司给予办理户口调动。第十三条总公司和各下属企业的各类人员的正式聘用合同和短期聘用合同以及担保书等全部材料汇总保存于总公司人事监察部和劳资部，由上述二个单位负责监督聘用合同和担保书的执行。第十四条本规定适用于总公司、下属全资公司以及由公司控股、管理的合资公司。三、劳动合同 _________公司(单位)(以下简称甲方) _________(以下简称乙方) 依照国家有关法律条例，就聘用事宜，订立本合同。第一条试用期及录用 (一)甲方依照合同条款聘用乙方为员工，乙方工作部门为_________职位，工种为，乙方应经过三至六个月的试用期，在此期间甲、乙任何一方有权终止合同，但必须提前七天通知对方或以七天的实行工资作为补偿。 (二)试用期满，双方无异议，乙方成为甲方的正式合同制劳务工，甲方将以书面方式给予确认。 (三)乙方试用合格后被正式录用，其试用期应计算在合同有效期内。第二条工资及其它补助奖金 (一)甲方根据国家有关规定和企业经营状况实行本企业的等级工资制度，并根据乙方所担负的职务和其他条件确定其相应的工资标准，以银行转帐形式支付，按月发放。 (二)甲方根据盈利情况及乙方的行为和工作表现增加工资，如果乙方没达到甲方规定的要求指标，乙方的工资将得不到提升。 (三)甲方(公司主管人员)会同人事部门，在如下情况，甲方将给乙方荣誉或物质奖励，如模范地遵守公司的规章制度，生产和工作中的突出贡献或物质奖励，技术革新、经营管理改善，乙方也可由于有突出贡献得到工资和职务级别的提升。 (四)甲方根据本企业利润情况设立年终奖金，可根据员工劳动表现及在单位服务年限发放奖金。 (五)甲方根据政府的有关规定和企业状况，向乙方提供津贴和补助金。 (六)除了法律、法规、规章明确提出的要求补助外，甲方将不再有义务向乙方提供其它补助津贴。第三条工作时间及公假 (一)乙方的工作时间每天为8小时(不含吃饭时间)，每星期工作五天半或每周工作时间不超过44小时，除吃饭时间外，每个工作日不安排其它休息时间。 (二)乙方有权享受法定节假日以及婚假、丧假等有薪假期。甲方如要求乙方在法定节假日工作，在征得乙方同意后，须安排乙方相应的时间轮休，或按国家规定支付乙方加班费。 (三)乙方成为正式员工，在本企业连续工作满半年后，可按比例获得每年根据其所担负的职务相应享受________天的有薪年假。 (四)乙方在生病时，经甲方认可的医生及医院证明，过试用期的员工每月可享受有薪病假一天，病假工资超出有薪病假部分的待遇，按政府和单位的有关规定执行。 (五)甲方根据生产经营需要，可调整变动工作时间，包括变更日工作开始和结束的时间，在照顾员工有合理的休息时间的情况下，日工作时间可做不连贯的变更，或要求员工在法定节假日及休息日到岗工作。乙方无特殊理由应积极支持和服从甲方安排，但甲方应严格控制加班加点。第四条员工教育在乙方任职期间，甲方须经常对乙方进行职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度及社会法制教育，乙方应积极接受这方面的教育。第五条工作安排与条件 (一)甲方有权根据生产和工作需要及乙方的能力，合理安排和调整乙方的工作，乙方应服从甲方的管理和安排，在规定的工作时间内按质按量完成甲方指派的工作任务。 (二)甲方须为乙方提供符合国家要求的安全卫生的工作环境，否则乙方有权拒绝工作或终止合同。第六条劳动保护甲方根据生产和工作需要，按国家规定为乙方提供劳动保护用品和保健食品。对女职工经期、孕期、产期和哺乳期提供相应的保护，具体办法按国家有关规定执行。第七条劳动保险及福利待遇 (一)甲方按国家劳动保险条例规定，为乙方支付医药费用，病假工资、养老保险费用及工伤保险费用。 (二)甲方根据单位规定提供乙方宿舍和工作餐(每天________次)。第八条解除合同 (一)符合下列情况，甲方可以解除劳动合同 (1)甲方因营业情况发生变化，而多余的职工又不能改换其它工种。 (2)乙方患病或非因工负伤，按规定的医疗期满后，不能从事原工作，也不能调换其它工种。 (3)乙方严重违反企业劳动纪律和规章制度，并造成一定后果，根据企业有关条例和规定应予辞退的，甲方有权随时解除乙方的劳动合同。 (4)乙方因触犯国家法规被拘留，劳动教养、判刑，甲方将作开除处理，劳动合同随之终止。 (二)符合下列情况，乙方可以解除劳动合同。 (1)经国家有关部门确认，劳动安全，卫生条件恶劣，严重危害了乙方身体健康的。 (2)甲方不履行劳动合同或违反国家政策、法规、侵害乙方合法利益。 (3)甲方不按规定支付乙方劳动报酬的。 (三)在下列情况下，甲方不得不解除劳动合同。 (1)乙方患病和因工负伤，在规定的医疗期内的。 (2)乙方因工负伤或患职业病，正在进行治疗的。 (3)女员工在孕期、产期或哺乳期的。 (四)乙方因工负伤或患职业病、医疗终结经政府有关部门确认为部分丧失劳动能力的，企业应予妥善安置。 (五)任何一方解除劳动合同，一般情况下，必须提前一个月通知对方，或以一个月的工资作为补偿，解除合同的程序按企业有关规定办理。 (六)乙方在合同期内，持有正当理由，不愿继续在本企业工作时，可以提出辞职，但须提前一个月书面通知甲方，经甲方批准后生效。辞职员工如系由企业出资培训，在培训期满后，工作未满合同规定年限的，应赔偿甲方一定的培训费用。未经甲方同意擅自离职，甲方有权通过政府劳动部门，要求乙方返回工作岗位，并赔偿因此给甲方造成的经济损失。第九条劳动纪律 (一)乙方应遵守国家的各项规定和企业的《员工手册》以及单位的各项规章制度。 (二)乙方如触犯刑律，受法律制裁或违反《员工手册》和甲方规定的其它规章制度，甲方有权按《员工手册》等规定，分别给予乙方相应的纪律处分，直至开除，因乙方违反《员工手册》和其它规章制度，造成本企业利益受到损害，如企业声誉的损害、财产的损坏，甲方根据严重程度，可采取一次性罚款措施。 (三)如果乙方违反合同规定，贪污受贿，严重玩忽职守或有不道德、粗鲁行为，引起或预示将引起严重损害到他人人身和财产利益，乙方触犯刑律受到法律制裁等，上述种种，甲方有权立即予以开除，并不给予“合同补偿金”和“合同履约金”。乙方贪污受贿或损害他人人身和财产利益所造成的损失。由乙方负完全承担赔偿责任。 (四)乙方在合同期内和以后，不得向任何人泄漏本企业的商业机密消息。乙方在职期间不得同时在与本企业经营相似的企业、团体以及与本企业有业务关系的企业团体兼职。乙方合同终止或其他原因由本企业离职时，应向部门主管人员交回所有与经营有关的文件资料，包括通信、备忘录、顾客清单、图表资料及培训教材等。第十条合同的实施和批准 (一)本合同经_____________讨论制定，报经_______批准，用_______文字书写，内容以中文为准，合同解释权属本公司人事部。 (二)单位《员工手册》、《雇员犯规及警告通告》及其它经济纪律规定均为合同附件，是合同的组成部分。 (三)本合同一经鉴定，甲、乙双方必须严格遵守，任何一方不得单方面修改合同内容，如有未尽事宜或与政府有关规定抵触时，按政府有关规定处理。 (四)本合同自鉴定之日生效，有效期为________年于________年_______月_______日到期，合同期满前两个月，如双方无异议本合同自行延长________年。 (五)本合同一式两份，甲乙双方各执一份，由甲方上级主管部门和国家劳动管理部门监督执行。甲方(签字) 乙方(签字) 年月日四、员工短期聘用制度订立合同书人甲方：乙方：姓名甲方聘用乙方为短期员工，双方经过平等协商，彼此同意约定下述条款以共同遵守。第一条乙方的考勤与管理悉按甲方员工手册办理。第二条乙方的职务或工种为：第三条乙方受聘于甲方期间，应根据甲方工作安排，在下述工作场所履行职责 (一)甲方公司总部； (二)甲方在全资公司或参股的合资公司； (三)甲方在内地省份机构及境外机构； (四)应出差服务的场所。第四条乙方工作职责、事项由甲方依乙方的职务或工种，并视乙方能力及甲方需要进行分派。第五条乙方的正常工作时间每日为7小时，每周5个半工作日，其工作、休息、休假等，依员工手册办理。第六条甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒的事由外，乙方应予配合，有关加班事宜，依员工手册办理。第七条甲方按国家规定实行社会保险制度，并为乙方投保。第八条甲方应按月支付乙方报酬，乙方的工资待遇每月元人民币。第九条乙方在医疗费用报销和劳保福利方面享受正式员工一半的待遇。第十条乙方每月工资由甲方次月5日发放，若工资发放日适逢周日或假日，甲方可提前或推后一日或数日发放。第十一条甲方对乙方奖励，分为嘉奖、记功、晋级、评为先进生产(工作)者和劳动模范等五种。甲方对乙方的惩处，分为警告、记过、降级、辞退、除名等五种。以上奖励及惩处事由和办法，依员工手册办理。奖励及惩处记录列为甲方考核乙方的依据之一。第十二条甲方因业务萎缩或乙方不能胜任甲方工作时，甲方有权终止本合同，并提前一个月通知乙方，合同终止时，甲方增发乙方一个月的工资。第十三条乙方主动提出解除本合同时，须提前一个月通知甲方，调离时，乙方须按员工手册办理有关手续，且甲方不予增发一个月工资。第十四条乙方声明：乙方在签署本合同时，业已获得员工手册，并知悉全文，愿意遵守各项规定。第十五条本合同有效期为一年，期满以后自动失效。若甲乙双方同意，可于合同期满前一个月续签合同。第十六条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后于年月日起生效。第十七条甲乙双方就履行本合同所发生一切争执，同意以市劳动局为第一仲裁机关。〖JZ(Z)订立合同书人甲方：签约代表人： (签字)〖JZ〗〗〖JZ(Z)职称：乙方(姓名)： (签字) 身份证号码：户口所在地地址：联络方式：〖JZ〗〗五、员工正式聘用合同书订立合同书人：甲方：乙方：姓名甲方聘用乙方为正式员工，双方经过平等协商，彼此同意约定下述条款以共同遵守。第一条乙方的考勤与管理悉按甲方有关人事管理制度办理。第二条乙方的职务或工种为：第三条乙方受聘于甲方期间，应根据甲方工作安排，在下述工作场所履行职责 (一)甲方公司总部； (二)甲方在全资公司或参股的合资公司； (三)甲方在内地省份机构及境外机构； (四)应出差服务的场所。第四条乙方的工作职责、事项由甲方依乙方的职务或工种，并视乙方能力及甲方需要进行分派。第五条乙方的正常工作时间每日为7小时，每周5个半工作日，其工作、休息、休假等，依员工手册办理。第六条甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒的事由外，乙方应予配合，有关加班事宜，依员工手册办理。第七条甲方按国家规定实行社会保险制度，并为乙方投保。第八条甲方按国家规定实行劳动保健制度，乙方可以享受有关劳保待遇。第九条乙方的工作报酬： (一)甲方应按月支付乙方报酬，乙方的工资待遇定为等，并可享受公司规定的津贴福利和奖励。 (二)甲方可参考下列事项调整乙方职等 1.乙方每月工作考核记录； 2.乙方工作职务(或工种)变换情况； 3.甲方盈利状况； 4.劳务市场供需状况及社会经济发展一般水平。第十条乙方每月工资由甲方于次月5日发放。若工资发放日适逢周日或假日，甲方得提前或推后一日或数日发放。第十一条甲方因业务萎缩时有权终止本合同，并提前一个月通知乙方，合同终止时，甲方增发乙方一个月的工资，且乙方不必补偿培训费。第十二条乙方主动提出解除本合同时，须提前一个月通知甲方，调离时，乙方须按员工手册办理有关手续，且甲方不予增发一个月工资。第十三条乙方声明：乙方在签署本合同时，业已获得员工手册，并知悉全文，愿意遵守各项规定。第十四条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签章后于年月日起生效。第十五条本合同为长期合同，甲、乙双方若不特别声明，本合同保持持续有效。第十六条甲、乙双方就履行本合同所发生一切争执，同意以劳动局为第一审理机关。订立合同书人甲方：  签约代表人：(签字) 职称： 乙方(姓名)：(签字) 身份证号码：  户口所在地地址： 联络方式：七、员工报到通知书 _______________先生(女士) (一)××应行征本公司之职，经复审结果，决定录用，请于年月日(星期)上午时，携带下列物品文件及详填函附的表格，向本公司报到。 1.身份证复印件。 2.个人履历表。 3.体检表。 4.学历证。 5.保证书及服务志愿书。 6.2寸半身照片张。 (二)按本公司规定新进员工必须先行试用个月，试用期间暂支月薪元人民币。 (三)报到后，本公司在很愉快的气氛中，为您做到职前介绍，包括让您知道本公司一切人事制度、福利、服务守则及其他注意事项，使您在本公司工作期间满足愉快，如果您有疑虑或困难，请与本部门联络。  ×××股份有限公司部启八、服务自愿书 _________________股份有限公司今承贵公司任用，愿恪遵下列条款，忠诚服务 (一)遵守公司规章，服从公司任何调遣与指示。 (二)严守职务机密。 (三)愿按公司规定，自开始服务之日起个月为试用期间，试用期间经考核合格，始得正式任用。 (四)公司可因试用不合格，随时通知停止试用，或于适用期满因情况变更暂不正式任用时，愿即离职决不请求任何补助。 (五)试用期满正式录用后，如未能配合公司作业要求时，愿无条件接受公司迁调或解雇。 (六)公司因经济情况不良，或营业清淡，或以机器代替人工，而必须裁减员工时，愿遵照公司通知始时解职，绝不作资遣或任何补助要求。 (七)如有损毁或遗失公司设备财物时，愿遵照公司估定价值，与保证人连带负责履行赔偿义务。 (八)具服务志愿书人经公司录用开始服务后，中途如因故须离职时愿尽早提出辞职申请，并经人事组送达批准书后方离开工作岗位，否则依公司规定以放工论处。具服务自愿书人 (签名盖章) 年月日九、聘任书聘字第号兹敦聘先生/女士为本公司部职称自年月日起至年月日止此聘 ××股份有限公司〗总经理年月日发十、聘约人员管理办法 第一条依据为使本公司聘约人员的聘任及管理有所遵循，特依本公司人事管理规则第二条规定制定。第二条聘用范围本公司从业人员依“从业人员退休办法”退休或各部门因工作需要，须以聘约方式聘用人员时，得由聘用部门详陈理由，并拟定每月薪津，呈总经理核准以聘任书聘用，并将聘任书副本及聘约人员资料送总管理处总经理室转报董事长。第三条工作报酬聘约人员概不列入本公司编制，除不参加互助、福利委员会及退职酬劳金分配外；服务满当年度者，年终奖金发给二个月(服务不满当年度者，依当年度实际工作月数比例计给 )，“各项津贴给付办法”所规定的各项津贴、效率奖金分配及其他福利设施的享用均比照本公司从业人员办理。第四条管理聘约人员的考勤、出差、保险及管理，依约定或比照编制内从业人员办理。第五条终止受聘聘约人员因重大事由必须于约定期限前终止受聘时，应于一个月前通知聘用部门。于办妥离职手续后始得终止受聘。第六条解聘聘约人员于聘任期间，如有违反本公司人事管理规则或工作上无法胜任的情形者，聘用部门应呈总经理核准后解聘。并送总管理处总经理室转报董事长。第七条实施及修改本办法经经营决策会通过后实施，修改时亦同。十一、新进人员任用办法第一条依据本办法依据本公司人事管理规则第七条规定订定。第二条人员的增补各部门因工作需要，需增补人员时，以厂处为单位，提出“人员增补申请书”依可能离职率及工作需要，临时工由各部拟订需要人数及工作日数呈经理核准，女性现场操作人员由各部门定期(视可能变化订定期限)拟订需要人数呈经理核准；其他人员呈总经理核准。并于每月5日前将上月份人员增补资料列表送总管理处总经理室转报董事长。第三条人员甄选主办部门经核准增补人员的甄选，大专以上由总管理处经营发展中心主办，高中以下由各公司(事业部)自办，并以公开登报招考为原则。主办部门核对报名应考人员之资格应详加审查，对不合报考资格或认有不拟采用的情况者，应即将报名的书表寄还，并附通知委婉说明未获初审通过之原因。第四条甄选委员会的组成新进人员甄选时应由主办部门筹组甄选委员会办理有关下列事项： (一)考试日期、地点。 (二)命题标准及答案。 (三)命题、主考、监考及阅卷、人员及工作分配。 (四)考试成绩评分标准及审定。 (五)其他考试有关事项的处理。第五条成绩的评分新进人员甄选成绩的评分标准分学科、术科、口试三项，其成绩分比例视甄选对象及实际需要由各甄选委员会订定，但口试成绩不得超过总成绩的40%。第六条录用情形填报各甄选主办部门于考试成绩评定后，应将各应考人员成绩及录用情形填报总管理处总经理室。第七条录取通知对于拟录取的人员，主办部门应通知申请部门填写“新进人员试用申请及核定表”，大专毕业以上人员总经理核准，并列表送总管理处总经理室转报董事长。高中毕业程度以下(除现场女性操作人员及临时人员由经理核准外)人员呈总经理核准后，即通知录取人员报到。备取人员除以书面通知列为备取外，并说明遇有机会得依序通知前来递补。对于未取人员除应将原书表检还外，并附通知委婉说明未录取原因。自登报招考至通知前来报到的期间原则上不得超过一个月。第八条报到应缴文件新进人员报到时应填缴人事资料卡、安全资料、保证书、体格检验表、户口誉本及照片，并应缴验学历证书、退伍证、以及其他经历证明文件。第九条试用新进人员均应先行试用40天。试用期间应由各厂处参照其专长及工作需要，分别规定见习程序及训练方式，并指定专人负责指导。第十条训练计划有关新进人员的训练计划规定另订。第十一条试用期满的考核新进人员试用期满后由各该负责指导人员或主管于“新进人员用申请及核定表”详加考核 (大专以上人员应附实习报告)，并依第七条规定权限呈核，如确认其适才适所则予以正式任用，如认尚需延长试用得酌予延长，如确属不能胜任或经安全调查有不法情事者即予辞退。第十二条处分规定新进人员于试用期间应遵守本公司一切规定，如有受记过以上处分者，应即辞退。第十三条试用期间考勤规定新进人员于试用期间其考勤规定如下： (一)事假达5天者应即予辞退。 (二)病假达7天者应即予辞退或延长其试用期间予以补足。 (三)曾有旷职的记录或迟到三次者应即予辞退。 (四)公假依所需日数给假，其已试用期间予以保留，假满复职后予以接计。 (五)其他假比照人事管理规则第二十一条规定办理。第十四条停止试用或辞退经停止试用或辞退者，仅付试用期间的薪资不另支任何费用，亦不发给任何证明。第十五条试用期间的待遇，试用期间薪资依人事管理规则薪级表标准核支，试用期间年资、考勤、奖惩均予并计。第十六条实施及修改本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。十二、新进人员任用细则 (一)员额申请：各部门如须增添人员，应将所需员额，条件以及需求期限，填具增用人员通知单呈准后交人事单位依限尽速办理，并设法于半个月内完成为原则。 (二)征招：无论征招或介绍，必须先经人事单位面谈口试合格后，再移申请单位考试或试用，需考试者，应通知人事单位会同办理。 (三)新进人员经人事单位口试或会同考试后应将合格者呈请雇用，经批准后方可通知到职(限月薪人员及技术性工员)。 (四)报到：新进人员报到时应先缴验学历证件及离职证明，并缴交全户户籍誊本，1寸半身照片三张，再填具人事调查基本资料卡一式二份，保证书一份，(经管财务者须殷实铺保 )保防联保切结一份，指模笔迹一份。 (五)考核：新进人员不论其为考取，介绍以及有无工作经验，均须先经试用，并由主管 (用人单位)考核一周，合则继续试用，不合者即予辞退。 (六)试用及升正： 1.试用开始，职员先由所属单位主管引谒上级主管及介绍本单位同仁与有关单位工员则仅介绍本单位同仁。 2.试用期间月薪者定为40天，日薪者定为40天，升正时间定为每月一日，凡试用(月薪) 期满认为成绩合格者即与次月一日统一办理升正，其成绩较差者，可视情形延长试用，最多以四个月为限，日薪者最多以40天为限，不理想者，即予淘汰。其升正的计算如下例： 3月2日到职，如果二个月升正则应于9月1日办升正手续，(日薪者亦依此办理)。 3.试用人员升正，必先经安全调查办妥无问题方可，因安全调查延迁，凡已升正者如安全有问题者，即通知离职，不予录用。 (七)核薪： 1.核薪程序参照薪资表实施细则第十条规定办理。 2.员工经试用后于每月10日及25日统一办理核薪手续，其于核薪前离职者按其职等的最低试用薪计给。 3.采薪资保密制，薪资核定经人事单位登记后径送财务部主管。 (八)员工升正后应即与公司签订合约，凡未签经者，其薪资仍按试用计算，并须遵守下列原则： 1.员工升正于合约签订日期生效。 2.员工升正合约签订后，服务未满一年，而故意旷职(工)离去，视为自请辞职，并以违背聘雇合约第一条论。 (九)临时雇用人员另订办法。 (十)本细则实施后无论升正员工的合约已签未签双方均应以此为据。 (十一)本细则由经理级会议研讨通过并呈总经理核准后实施，如有未尽事宜得随时呈请修正。十三、专业技术人员职位任用办法第一条目的为使专业技术人员职位的任用有所遵循，特依人事管理规则第三十九条规定制定本办法。第二条职位设定 1.专业技工：同工务员。 2.专业技术员：同助理工程师。 3.专业技师：同副工程师。第三条资格 (一)专业技工凡具备下列三项条件者，可晋升为专业技工： 1.担任同种专业技术工作的熟练工人在本职位中有四年考绩甲等以上。 2.参加本企业专业技工检定合格或取得国家乙种相同性质技术检定合格者。 3.经直属科长推荐者。 (二)专业技术员凡具备下列三项条件者，可晋升为专业技术员：担任专业技工员或工务员在本职位中有四年考绩甲等以上。 2.参加本企业专业技术员检定合格或取得国家甲种相同性质技术检定合格者。 3.经直属厂处长推荐者。 (三)专业技师凡具备下列三项条件者，得晋升为专业技师： 1.担任专业技术员在本职位中有四年考绩甲等以上。 2.参加本企业专业技师检定合格者。 3.经直属经理推荐者。 (四)新进人员具有专精熟练的特殊技术者可比照公司内相同技术及资格的人员核定其职位。第四条限制 (一)任用专业技术人员职位者，不得同时任用于其他职称。 (二)从业人员在年度内受记过的处分而未抵消或上年度考绩在乙等以下者，本年不得晋升。十四、报酬待遇管理规定第一条为保障员工的合法利益，贯彻多劳多得，奖勤罚惰原则，特制定本规定。第二条本规定所指各种报酬待遇仅适用于正式聘用员工，短期聘用员工待遇由合同书确定。第三条凡在本公司就业的正式聘用员工可享受下述四类报酬待遇：工资类、津贴类、奖励类和福利类。 (一)工资类包括： 1.基本工资 2.工龄工资 3.浮动工资 4.年终双薪 (二)津贴类包括： 1.职务补贴 2.物价补贴 3.住房补贴 4.加班补贴 (三)奖励类包括： 1.创汇奖 2.全勤奖 3.年终奖 4.年终先进个人奖 (四)福利类包括： 1.夏季饮料费 2.劳保费 3.节日补助 4.医疗费 5.独生子女费 6.子女教育费 7.煤气补助 8.丧葬补助第四条各类报酬待遇的标准如下： (一)工资类 1.基本工资分成四类十等(附表略)； 2.工龄工资以服务公司的时间计算，每月一年5元； 3.浮动工资，由公司拿出相当全部员工基本工资15%的奖金，作为浮动工资(其分配原则另定)； 4.年终双薪，每年12月对在本公司干满一年以上的员工发双薪。 (二)津贴类： 1.职务补贴：分成六级(附表略)； 2.物价补贴：根据物价上涨浮动确定，一般每月每人不低于10元。 3.住房补贴：对公司应该提供住房而没有提供住房的员工，限经理以下，每人每月补助 300元，部门经理以上，每人每月补助500元； 4.加班补贴：加班补贴为单位时间工资的2倍。 (三)奖励类： 1.创汇奖：达到核定指标的100%奖给人民币80元，每超过一个百分点，奖人民币5元； 2.全勤奖：全勤每人每月50元； 3.年终奖：根据年终经济效益确定； 4.年终个人奖500～1000元。 (四)福利类： 1.夏季饮料费：1～9月，每人每月30元； 2.劳保费：每人每月20元； 3.节日补助：春节每人200元，元旦每人100元，国庆节每人100元，三八妇女节，妇女每人50元； 4.医疗费：员工每月发医疗津贴40元，住院治疗经医院证明支付90%，工伤医疗费由公司全额负担；〖JP3〗5.独生子女费，属独生子女家属员工，每年发独生子女费500元(独生子女年满1 8岁停发)；〖JP〗 6.子女教育费：有子女在校学习的员工，按在校子女每人每月10元发给子女教育费； 7.煤气补助； 8.丧葬补助：直系亲属(父母、岳父母、兄弟、姐妹、子女)丧葬，每次补助800元。第五条员工的每月工资、奖金、各种补贴，在发薪日一并领取，每月5日为发薪日，当月发上月工资。第六条有关扣薪扣奖事宜的处理： (一)缺勤扣除 1.迟到、早退、私自外出； 2.病假； 3.事假。按考勤管理规定扣除工资、资金及其它待遇。 (二)工作负伤疾病的缺勤因工作负伤疾病缺勤时，应于一周内提出医院证明，工资及其它(待遇)照常付给。 (三)特别休假下列情况下，没超出公司其它规定范围的，报酬待遇照常付给： 1.婚假、丧假； 2.年度有薪休假； 3.行使公务权时； 4.法定节假日； 5.女性员工产假； 6.休假日加班后补休； 7.公假。第七条报酬待遇的调整公司员工报酬待遇的调整审定属公司总经理，任何人和部门都无权决定。其基本程序是每年年初或特定时期，由人事部作出调整备案，交总经理核准后实施。	0	negative_file/员工聘用制度.doc
现场稽核岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|现场稽核岗－信贷专\|岗位编号 \|08.03.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \|业（本币） \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|稽核部稽核三（四）\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|稽核三（四）室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各部室、分支行 \| \| \|外部协调单位(External)\|银监会、审计局、人民银行、内审协会 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据稽核工作整体规划和处室年度工作计划，实施现场稽核、 \| \|职责 \|撰写稽核报告、制定稽核规程、整理稽核要点等，确保现场稽核工作顺利完成。 \| \|(Duty&Res\| \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|计划&总结 \|按照时限要求，起草本室年度、季度工作总结与计划。 \| \| \|2 \|制度建设 \|制定信贷专业现场检查规程等有关制度、规定。 \| \| \|3 \|现场稽核 \|起草稽核系统信贷专业现场检查的全年稽核工作计划，制定信贷\| \| \| \| \|专业现场检查方案，作为信贷专业现场检查的主稽人，同时作为\| \| \| \| \|其他专业检查的参与者，填写工作底稿，分析存在问题，提出整\| \| \| \| \|改建议，撰写信贷专业稽核报告。 \| \| \|4 \|离任稽核 \|起草对总行管理的领导干部离任稽核和任期经济责任稽核方案，\| \| \| \| \|填写工作底稿，撰写离任稽核和任期经济责任稽核报告，客观评\| \| \| \| \|价领导干部工作业绩，明确界定相关责任。 \| \| \|5 \|分部业务指\|审定稽核分部上报的稽核报告和结论。 \| \| \| \|导 \| \| \| \|6 \|分支行业务\|根据外部监管部门和总行有关政策、制度和规定，整理信贷专业\| \| \| \|指导 \|稽核要点，指导分支行检查工作。 \| \| \|7 \|内控评价 \|根据《内部控制评价办法》和现场检查资料，提供对分支行信贷专\| \| \| \| \|业现场检查方面的初步评价。 \| \| \|8 \|专管员工作\|整理、汇总分管行信息，并督促分管行稽核工作。 \| \| \|9 \|其他工作 \|参与稽核分部、分支行稽核工作考评，协助并参与非现场稽核工\| \| \| \| \|作，完成领导安排的其他工作。 \| \|关键职责 \|现场稽核工作的有效性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|稽核报告的及时性、真实性 \| \| \|稽核工作指导的及时性、建议的可操作性 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|总行各部门相应岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|专业知识和技能培训、稽核检查程序与方法培训等 \| \| \|在职培训(On-job \|监管政策与要求、最新稽核理念和方法培训等 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、审计、会计、计 \| \| \| \| \|) \|算机 \| \| \|证书(Certification) \|会计师或经济师及相关专业中级以上职称、内审资格证书\| \| \|专业技能（Skill） \|综合分析、语言、文字表达能力、协调沟通能力强，熟练\| \| \| \|运用计算机 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行实务、内部审\|年限 \|5 \|职位 \|科员 \| \| \| \|计 \| \| \| \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/现场稽核岗(信贷专业－本币）岗位说明书.doc
前言东阿阿胶2001年的销售目标为6亿。但实际情况上半年的销售额仅为1.7亿，距全年销售目标还差4.3亿，几乎相当于2000年一年的销售额。其两大主力产品，尤其是复方阿胶浆，在2001年的1- 5月份，整体销售下降20%，因此，对东阿阿胶集团来说，形势相当严峻。那么，造成以上现状的究竟是哪些原因？是企业内部原因还是企业外部原因？是管理上的问题还是营销中的问题？如何更有效的解决问题？此次策划旨在解决以上的种种疑问，提出有效的解决方案，能够使东阿阿胶集团下半年的销售有一个大幅的提升，从而达到集团2 001年制定的销售目标。目录：咨询摘要本咨询报告从东阿阿胶公司2001年上半年营销现状分析入手，经过缜密研究，提出以下观点： 1. 营销目标：近期目标：实现6个亿的销售指标；远期目标：建立起稳定的市场分销网络和识别度强、美誉度高的品牌形象。 2. 营销策略思路下半年的营销策略应当基本上以市场拉动为主，并辅之以对经销商的政策推动。主要有以下六个任务 • 加强对销售终端的控制与优化 • 主力产品市场概念的定位强化 • 系列促销推广活动的策划运作 • 经销商网络体系的稳定与发展 • 新产品在优势市场的积极推进 • 品牌形象组合的设计与推广说明： 1. 由于时间的紧迫性，本报告部分内容已经或正在实施。因此，部分内容仅作为留档记录；未实施部分作为亚商的建议，仍可作为今后工作的参考。 2. 尽管我们对东阿进行了深入细致地诊断分析，但是我们在某些方面仍然无法象东阿内部的人员一样了解东阿本身，因此，本报告的内容可以在明确总的营销战略和定位的基础上，根据东阿的具体情况进行适当的调整。一、背景分析和问题的提出背景分析 1. 销售状况：东阿阿胶2000年销售达到4亿多，与1999年2.8亿相比，上升42.8%。2001年，东阿的销售目标定为6亿，增幅为50%。从理论上讲，这样的增幅是合理的，从实际情况分析，也存在可行性。但实际上上半年的销售额仅为1.7亿，距全年销售目标还差4.3 亿，几乎相当于2000年全年的销售额。从而面临着巨大的压力。 2. 政策状况：东阿阿胶2001年在销售政策上有所改变，主要是缩短汇款期，降低返利率，取消开箱费等，影响了中间商的积极性，第一季度的销售出现滑坡；3月，东阿使用设立授信额度的方法，对中间商进行了激励，6月和7月，销售出现了回升，与去年同月份相比，增长了100%左右。复方阿胶浆今年提高了价格，对销售也有一定的影响。 3. 竞争状况：东阿阿胶2001年除面临一般的竞争之外，主要面临平阴福牌阿胶系列产品的竞争。福牌阿胶主要采取利用消费者对阿胶产品品牌认识不清的情况，紧跟东阿阿胶进行铺货；并采用向终端营业员赠送礼品和回扣的做法为其推荐产品，在销售终端给东阿阿胶构成了较大的竞争威胁。问题提出和分析根据以上的背景状况需要回答的问题是：东阿阿胶上半年的销售滑坡是否已经止住，6月份和7月份的销售回升是否意味着拐点已经出现？政策的变化是否销售下降的主要原因？平阴福牌阿胶的竞争威胁到底有多大？下半年促进销售上升的关键点在哪里？销售增长的潜力何在？亚商咨询专家根据目前掌握的信息所得出的初步分析意见是： 1. 东阿阿胶上半年销售先降后升固然有政策变化等促动因素，但也存在经销商去年屯货较多等客观状况，故不能仅仅从销售政策的调整中去争取下半年销售的急速上升。 2. 平阴福牌阿胶的竞争固然构成一定的威胁，但从目前的情况来看，还不至于形成对东阿阿胶的普遍压力。事实上，在福牌大举进入的某些地区（如广东），东阿阿胶的销量不降反升。而且，福牌的进攻重点主要在销售终端，尚未构成对东阿阿胶的主要销售对象经销商的直接影响。故也不能将平阴福牌的竞争看成是上半年销售下降的主要原因。 3. 东阿阿胶上半年的销售状况应当说主要反映了其销售的不稳定，如果说不是由于市场需求变化的原因（无迹象可说明这一点），那么主要反映了东阿阿胶对分销渠道控制的能力还存在问题。加强对分销网络的设计和维护是东阿阿胶下半年稳定和提高销量的关键。 4. 虽然东阿阿胶6月份和7月份的销量有大幅度的上升，但要达到今年的销售目标，下半年平均月销量将保持在7300万左右，压力仍然是很大的。必须切实寻找到销量上升的增长点，集中力量开展整合营销，才可能实现预定的销售目标。二、问题诊断和市场潜量分析问题诊断根据亚商专家的分析，东阿阿胶目前的市场营销主要存在以下一些问题： 1. 产品竞争力不强。东阿阿胶系列产品制作上不存在难以模仿的关键技术，属高竞争性产品；所选原料成本较高，利润空间较小；与替代产品相比，市场面窄，季节性强，市场扩张能力较差。 2. 品牌识别度较弱。市场上对阿胶产品只知产于山东，缺乏品牌认知；东阿阿胶的品牌识别度较差，缺乏代表色和标志物，从而使“东阿阿胶是正宗阿胶”的宣传难以奏效。竞争产品极易跟进，争夺市场。 3. 渠道控制能力差。东阿阿胶同经销商尚未形成“利益共同体” ，实际控制能力较差；不同地区的分销方式有差异，但公司的政策上没有体现差异；特别是对销售终端的控制能力很弱，缺乏具体要求和考核指标，致使终端虽有联系面的增长，但实际商品出样陈列和营业员推荐的情况并不理想。 4. 促销力量较分散。品牌形象提升和产品销量激增的前提是需要具有震撼力的促销宣传，而目前东阿阿胶的促销主题分散，不成系统，难以形成全国性的轰动效应，从而使总体促销效果较差。市场潜量分析： 1. 内涵潜量：主力产品（阿胶块、复方阿胶浆）因铺货不全、终端销售不力或产品定位不清而流失的销售量； 2. 外延潜量：新产品或新市场的开拓而带来的销售增量； 3. 渠道潜量：同经销商理顺关系后带来的销售增量； 4. 促销潜量：有效的促销推广活动所激发的销售增量。从近期来看，见效较快的应是内涵潜量的挖掘。三、框架思路 1. 目标分析东阿阿胶下半年营销活动主要目标应考虑近期目标和远期目标的结合。近期目标：实现6个亿的销售指标；远期目标：建立起稳定的市场分销网络和识别度强、美誉度高的品牌形象。近期目标和远期目标是相统一的，若无稳定的分销网络和清晰的品牌形象，销售就可能长期处于不稳定的状态，销售指标也难以保证实现。 2. 策略思考下半年的营销策略应当基本上以市场拉动为主，并辅之以对经销商的政策推动。理由是：东阿阿胶的大部分产品是通过商业网络销售的，商业网络销售的产品市场依赖性很强，没有强大的市场拉动力，销售量很难有迅速的增长。经销商关系是建立稳定的分销网络体系的基础，政策推动是建立稳定的经销商体系的主要手段。但有了强大的市场拉动力，经销商体系建立和稳定的成本就可能大大降低。 3. 主要任务 • 加强对销售终端的控制和优化抓住终端不仅是可以挖掘内涵潜量，迅速提高销售量的有效途径，而且是形成深度分销网络体系，直接控制市场的重要举措。今年下半年应当在控制和优化终端方面有一个大动作。具体策略为： 1. 对市场推广代表提出控制终端的数量要求，将已有和继续开拓的终端控制责任分解落实到人； 2. 对终端的控制质量设立具体考核指标（可以评分的方法进行考核），其中可包括铺货到位、规范陈列、终端推广、营业员推荐等各方面的情况，考核情况同市场推广人员及各地销售部的绩效挂钩； 3. 拨出资金，在全国范围内开展为期一个月左右的“复方阿胶浆”终端集中推广行动，在所控制的一万多个终端同时进行产品规范陈列，终端POP广告，营业员推荐奖励和终端有奖销售等活动；并在此活动中，开展“东阿之友”终端营业员或商店负责人的联谊活动，争取建立一支稳定的终端合作队伍。 • 主力产品市场概念的定位强化东阿阿胶的主力产品“阿胶块”和“复方阿胶浆”的市场概念（卖点）目前尚不明朗，至少还未被市场所接受。而主力产品的市场概念的明晰不仅是提高产品销量的关键，也是建立品牌形象的载体，必须在下半年的营销活动中予以明确，并形成市场效应。建议东阿阿胶总体市场概念仍以“东阿阿胶是好（正宗）阿胶 ”为诉求点，强调品牌优势；阿胶块也可以此为市场概念；“复方阿胶浆”则以其功能特性为基本诉求点，建立“补气养血，储蓄健康”的市场概念。主力产品的市场概念必须依靠集中系统的宣传推广活动才可能建立起来，建议下半年的促销宣传活动以此为主，统一筹划，以免分散力量。 • 品牌形象组合的设计与推广东阿阿胶的品牌识别度较差是一个大问题，根本解决必须进行 CIS的重新设计，其中关键是要在产品包装和各种系列宣传品中建立统一识别标志，如：“东阿阿胶”的名称，代表色，标志物等；在音像广告中，甚至还应有标志音乐等。在目前不可能对包装等有重大更改的情况下，可考虑先培育一个“东阿”的形象标志物，让其在各种广告和宣传品中频频出现，以后再移植到包装上去。应设计单纯的品牌宣传广告（包含软广告），如以“东阿”地理风土人情为内容的广告片，情景散文等，并借“本草纲目”为题，强调“阿胶出东阿”的品牌形象。 • 系列促销推广活动的策划运作销量的大幅上升必须依托系列促销推广活动。所谓系列促销推广即为围绕统一主题，进行不同层次的统一宣传，以形成轰动效应。将电视广告、平面广告、车体广告、软体广告、POP广告以及主题促销推广活动在同一个时间内，同一个市场中以某一产品为载体、围绕统一主题集中展开。将有限的宣传推广经费集中起来使用才可能真正见效。建议下半年的系列促销推广可分为两阶段，8至9月份（也可考虑9至10月份）为一阶段，以“复方阿胶浆”为载体，同终端推广活动结合起来，进行第一轮系列促销推广活动；11至12月份为一阶段，以“东阿阿胶块”为载体，同经销商推广活动结合起来，开展第二轮系列促销推广活动。（有关活动策划方案另案）。 • 经销商网络体系的稳定与发展经销商网络体系建设可考虑围绕以下几个方面开展： 1. 继续巩固和发展“营销顾问团”的工作，并通过提供信息、征询建议、交流经验等方式密切同成员单位之间的联系，并积极发展顾问团的成员。建议邀请部分学术界和咨询界的专家参加顾问团，使“营销顾问团”更具有一定的客观性和超脱性。专家们在顾问团活动期间还能给所有成员单位进行辅导和咨询，从而也能对成员单位形成较大的吸引力。 2. 绘制出东阿分销网络的市场分布图，一方面可发现新的市场空间；另一方面也能直观地对现有的经销商和分销商进行分析，以分别采取奖励、维护或淘汰的措施。 3. 分别在8月下旬和11月份召开两次经销商大会，采取有效措施，激励经销商与东阿同心同德，迎接旺季市场（大会主题和策略另案）。 4. 进一步扩展终端铺货范围，鼓励市场推广人员同营业员加强感情沟通，稳定终端网络，但避免采用“按销量给回扣”的下策。 • 新产品在优势市场的积极推进新产品的推广情况对东阿十分重要，但在下半年也许不能作为重点工作来做，否则可能分散精力和财力。建议主要在比较成熟的市场中，结合终端推广活动，把铺货和产品介绍工作结合起来做；并采用POP广告进行宣传。 4. 重点活动 • 复方阿胶浆的主题推广活动（时间8月底开始） • 阿胶块的主题推广活动（时间9月中旬开始） • 品牌识别度的主题宣传活动（可同阿胶块推广活动同步） • 经销商网络体系的建设活动（8月和11月各开展一次） 5. 销售指标分解单位：亿元 \|时间 \|1~7月\|8月\|9月\|10月\|11月\|12月\|合计 \| \|2000年 \| \| \| \| \| \| \|4．08\| \|2001年目\| \| \| \| \| \| \|6．00\| \|标 \| \| \| \| \| \| \| \| \|2001年实\|2．4 \| \| \| \| \| \| \| \|际 \| \| \| \| \| \| \| \| 说明：2001年目标=2000年的每月数据×6÷4.08 四、销售终端的控制与优化策略（一）阿胶销售终端分类管理，奠定终端管理的基础 ◆ 可以依据销量、规模、客流量、位置、性质等因素将终端划分为A、B、C三类； ◆ 针对A、B、C终端的情况设立不同标准，使终端的开拓、维护及相关人员的考核有据可依。（二）明确优化终端的内容，将终端管理作为长期性工作来抓 ◆ 终端基础工作：绘制终端分布图、制定终端走访路线、建立终端档案等（推广专员） ◆ 终端培训工作：培训目的、培训内容、培训范围、培训形式等（营销中心制定方案，推广专员实施） ◆ 终端公关工作：公关对象、日常拜访、终端拜访的标准化用语、赠送礼物、处理好与营业员的关系等（推广代表） ◆ 终端包装工作：产品陈列、店面宣传等（推广代表） ◆ 终端空间规划：区域划分、责任到人等（推广专员） ◆ 终端维护工作：日常维护、重点维护、产品维护、地牌维护、横幅维护、台牌/模拟盒维护、壁牌/海报/胶贴等维护、专柜/ 专架/堆场的完整性维护等（推广代表） ◆ 相关人员考核：考核指标设立、考核制度、考核方法、激励制度等（销售中心，人力资源部） (三) 终端工作的管理措施 1. 按照所列考核内容计算总分，其中： ◆ 终端控制数量 10分 ◆ 终端控制责任 50分 ◆ 终端控制任务 40分 2. 达到考核总分60分以上者，可以按比例支付其考核工资（考核工资最高限额参照“山东东阿阿胶股份有限公司营销系统薪酬管理制度的有关规定”）（四）终端控制、责任考核内容 1. 有效终端数量（至少50个） 10分 2. 终端控制责任（评分标准请见附件） 50分 1) 铺货状况(以综合铺货率为准) 20分 ◆ A类终端铺货率（要求4个品种铺货到位） ◆ B类终端铺货率（要求3个品种铺货到位） ◆ C类终端铺货率（要求3个品种规格铺货到位） 2) 产品陈列 10分 ◆ 陈列品种 — 阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏（颗粒） ◆ 陈列面 — 可以看见正面的包装盒 ◆ 陈列量 — 在柜台上的陈列数量 ◆ 陈列位 — 产品在货架或者货柜的位置如视平线或者其他位置 3) 店面宣传 5分 ◆ 单张（折页） ◆ 灯箱 ◆ 横幅（条幅） ◆ 立牌 ◆ 展示盒（模拟盒、常规盒） 4) 营业员合作情况 15分 ◆ 对产品了解程度 ◆ 对我司产品推荐程度 ◆ 对我司推广人员的熟悉程度 3. 终端控制任务 40分 1) 终端定期走访(A：2次/周，B：1次/周，C：1次/2周) 6分 2) 终端质量自评报告（每月一份） 12分 3) 进销存报表（每月一份） 12分 4) 执行市场活动(按照统一安排) 10分附件：“终端控制责任”评分标准（一）、“综合铺市率”考核与评分方法（20分） 1. 销售分公司（部）进行终端普查后提供每位市场推广人员所控制的终端总数 2. 销售分公司（部）进行铺市自查，以确定每位推广人员A 、B、C三类终端的铺货率 3. 按照下表计算每位市场推广人员的综合铺市率的综合得分（以下数字仅作参考，具体视各地情况而定） \| \|A类终端（8分\|B类终端（8分\|C类终端（4分\|总计（20分）\| \| \|） \|） \|） \| \| \|推广人员一 \| \| \| \| \| \|推广人员二 \| \| \| \| \| \|推广人员三 \| \| \| \| \| 注：（1）每个推广人员的总计得分=8×A类铺货率+8×B类铺货率 +4×C类铺货率（2）综合铺市率=（总计得分/20）×100% （3）如A类终端的铺货率低于60%，B类终端的铺货率低于4 0%，则不得计发考核工资（二）、产品陈列（25分） 1. 产品陈列（同一终端不同柜台都有陈列，陈列柜台、陈列位置按较好者计算，陈列面和陈列量可重复计算） ■ 陈列位产品陈列在视平线或者其上下一层位置 3分在非视平线位置 2分在货柜底层 1分 ■ 陈列品种每个品种 0.4分有4个或超过4个品种 2分 ■ 陈列面每个品种每个陈列面 0.4分每个品种最高分为2分，总分最高不超过 4分 ■ 陈列量每个品种每盒 0.1分每个品种最高分为0.2分，总分最高不超过 1分（三）、店面包装（25分） ■ 灯箱 0.5分/个，最高分0.5分 ■ 单张（折页） 0.25分/品种，最高分1分 ■ 台卡 0.5分/个，最高分1分 ■ 立牌 1分/个，最高分1分 ■ 展示盒 0.3分/个，最高分1.5分有4种以上POP加分 2分（四）、营业员（15分） 1. 对产品熟悉程度对阿胶、阿胶浆分别熟悉的，各得2分；对补血膏、补血颗粒分别熟悉的，各得2分，共8分 2. 能积极推荐者，4分 3. 对推广人员熟悉的，3分抽查办法: A类终端 2家/代表·月 B类终端 4家/代表·月 C类终端 2家/代表·月五、关于“建立经销商利益共同体策划方案” 东阿阿胶公司营销顾问团大会暨经销商授信仪式策划方案活动目的：建立稳定的经销商网络，形成良好的新闻效应。活动背景： 1. 目前市场上“商业信用度”普遍下降，厂商矛盾日益突出，影响商品在市场上的正常流通和国民经济的健康发展。此现象已引起政府部门的高度重视，以及舆论界和广大社会公众的密切关注，企业界和学术界都在积极探索解决良策； 2. 通过权威的信用资质认证机构对企业进行“信用资质认证”，并由厂商或信用认证机构在严格认证的基础上向经销商进行授信，并提供相应的信用额度，是目前国际上已经使用的方法，但在国内尚不多见； 3. 东阿阿胶公司已委托国际著名的信用认证机构“邓白氏公司”对自己的部分经销商进行了信用认证，并给与“授信额度”，提高了经销商的积极性，稳定了自己的分销渠道。此举不仅对东阿阿胶活跃中间商，疏通渠道具有推动意义，而且对完善社会主义市场经济体制也具有积极的示范效应，值得进行大张旗鼓的宣传和推广。活动形式： 1. 举办由主要经销商和部分重点分销商参加的经销商大会（可利用计划在8月份召开的“东阿阿胶“市场营销顾问团”大会），并邀请“ 邓白氏公司”参加。会上公开宣布“东阿阿胶”授信的经销商名单，并当场颁发“授信证书”。 2. 宣布将“授信”工作作为一项经常性的工作来开展，定期评估，不断增加新的授信单位。并对“授信”单位的各项政策承诺进行固定规范。 3. 会上分别由“东阿阿胶”主要领导、授信经销商代表以及“邓白氏” 公司代表发言，围绕“授信制度”实施的意义以及各方的合作意向交换看法。即时邀请各新闻媒体进行采访和报道，以扩大此事的影响。 4. 建议扩大“市场营销顾问团”的成员，增加一部分学术界、咨询界或广告界的知名人士，以提高营销顾问团的层次，也能在一定程度上淡化“市场营销顾问团”的商业味道。在本次会议上可宣布所增人员名单。 5. 大会期间，组织一次中等规模的研讨会，主题为“市场经济与商业信用”，着重讨论市场经济条件下提高商业信用意识的重要性，商业信用的内涵和表现，企业道德与企业关系以及维护商业信用的法规体系与政策措施等问题。邀请国内知名学者、政府官员以及相关企业和机构的代表参加研讨。会后可将主要发言内容整理后由重要报刊以专版的形式发表。活动筹备工作日程： 7月25日前召开大会筹备工作会议，决定各项主要工作； 8月1日前发出会议邀请函和研讨会征稿通知； 8月1日至8月15日进行各种会议文件的准备； 8月20日决定会议正式参加人员名单，同有关新闻单位正式约定采访报道事宜； 8月20日至8月24日进行大会会场的布置，准备各类后勤设施； 8月24日至8月26日举办“营销顾问团”大会暨学术研讨会。附件1：大会程序安排建议(草案) 参加人员：营销顾问团成员、部分经销商和分销商、专家与政府官员、邓白氏公司代表、东阿公司管理人员、亚商代表、新闻记者等约100人左右地点：青岛时间：2001年8月28日~29日内容： 1、向营销顾问团介绍上半年公司经营状况 2、宣布营销顾问团增补人员名单 3、进行“信用授证”仪式 4、组织“市场经济与商业信用”研讨会会议程序： \|时间 \|内容 \|备注 \| \|8/24 \|全天报到 \| \| \|8/24 19:00\|预备会议（东阿、邓白氏、亚商等方面成\| \| \| \|员） \| \| \|8/25 9:00 \|全体大会 \| \| \|9:00-9:30 \|东阿领导致欢迎词 \| \| \| \|东阿公司介绍上半年经营状况和下半年的\| \| \| \|工作计划 \| \| \|9:35-9:45 \|介绍“营销顾问团”调整方案 \| \| \| \|宣布增补营销顾问团名单 \| \| \|9:45-10:00\|休息 \| \| \|10:00-10:1\|东阿介绍“信用授证”工作内容 \| \| \|5 \| \| \| \|10:15-10:3\|邓白氏公司介绍评估方法和评估结果 \| \| \|0 \| \| \| \|10:30-10:4\|举行“信用授证”仪式 \| \| \|0 \| \| \| \|10:40-10:5\|授信经销商代表发言 \| \| \|0 \| \| \| \|10:50-11:1\|东阿公司负责人发言 \| \| \|5 \| \| \| \|11:15 \|上午大会结束 \| \| \|14:30-14:4\|主持人介绍专家及来宾 \| \| \|0 \| \| \| \|14:40-15:0\|东阿公司领导致词 \| \| \|0 \| \| \| \|15:00-17:0\|讨论发言 \| \| \|0 \| \| \| \|17:00-17:3\|公司领导总结 \| \| \|0 \| \| \| 附件2： “市场经济与商业信用”研讨会邀请函专家：目前市场上“商业信用度”有所下降，厂商矛盾日益突出，影响商品在市场上的正常流通和国民经济的健康发展。此现象已引起政府部门的高度重视，以及舆论界和广大社会公众的密切关注，企业界和学术界都在积极探索解决良策；通过权威的信用资质认证机构对企业进行“信用资质认证”，并由厂商或信用认证机构在严格认证的基础上向经销商进行授信，并提供相应的信用额度，是目前国际上已经使用的方法，但在国内尚不多见；山东东阿阿胶公司已委托国际著名的信用认证机构“邓白氏公司 ”对自己的部分经销商进行了信用认证，并给与“授信额度”，提高了经销商的积极性，稳定了自己的分销渠道。此举不仅有对东阿阿胶活跃中间商，疏通渠道具有推动意义，而且对完善社会主义市场经济体制也具有积极的示范效应。为总结这方面的经验，探索如何在市场经济条件下优化流通秩序，降低信用风险，改善企业关系。特拟于2001年8月24日至25日在青岛举办一次以“市场经济与商业信用”为主题的研讨会。邀请全国有关方面的领导、专家和新闻界的朋友一起就以下一些问题进行研讨： 1. 提高商业信用对发展社会主义市场经济的重要意义； 2. 产生“流通信用风险”的主要原因及防范措施； 3. 国内外在降低信用风险方面的相关政策及有效方法； 4. 如何促进厂商间真诚合作，建立战略伙伴关系； 5. 促进商业信用提高的政治、经济、法律、文化等环境因素分析； 6. 东阿阿胶的授信制度的积极意义及不足之处等。久闻阁下在市场与流通管理方面颇有造诣，特邀请您能出席会议，不吝赐教。请阁下能把您是否与会的意见，在8月12日前传送给我们，以便我们能做出安排。即时我们还将发出正式会议通知。此致敬礼山东东阿阿胶股份有限公司亚商企业咨询股份有限公司 2001年8月1日回执本人愿意（因故无法）赴会，并在会上发言（不准备在会上发言），发言的题目是：所在单位：本人签名：年月日附：东阿阿胶股份有限公司实行“授信制度“的有关办法。附件3： 2001年东阿阿胶营销顾问团大会暨经销商授信仪式邀请专家、学者名单 \|姓名 \|学历及职 \|职务 \| \| \|称 \| \| \|陈家海\|研究员 \|上海社会科学院研究员 \| \|徐士英\|教授 \|华东政法学院教授 \| \|晁钢令\|教授 \|上海财经大学工商管理学院院长；中国商 \| \| \| \|业经济学会理事；中国市场学会 \| \| \| \|理事；上海市政府商业决策咨询专家 \| \|潘承烈\|教授 \|中国企业联合会副理事长；清华大学教授 \| \| \| \|；中国企业管理科学基金会会长 \| \|李显君\|博士 \|中企联咨询委员会常务副主任；中企工易 \| \| \| \|公司总经理 \| \|韩晓军\| \|山东省企业联合会、企业家协会副秘书长 \| \| \| \|；山东省日本经营哲学研究会副会长 \| \|戴桂林\|博士、教 \|青岛海洋大学经贸学院副院长；经济贸易 \| \| \|授 \|系主任；青岛仲裁委员会仲裁员 \| \|孙风山\| \|省工商局副局长 \| \|张振章\| \|省经贸委市场流通处处长；省药品监督管 \| \| \| \|理局 \| \|李止宜\| \|邓白氏中国总经理 \| \|彭鹏 \| \|邓白氏商务咨询顾问 \| 附件4：东阿阿胶股份有限公司营销顾问团专家成员基本情况编号： \|姓名 \| \|性别 \| \|出生年月 \| \|居住地 \| \| \|工作单位 \| \|职务 \| \|职称 \| \| \|最后学历 \| \|单位电话 \| \|家庭电话 \| \| \|常用通讯地址 \| \| \|手机或拷机 \| \|电子邮件 \| \| \| \| \| \|简 \| \| \|历 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要学术成果 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要社会兼职 \| \| \| \| \| \| \| \| \|公司聘任意见 \| \| \| \| \| \| \|（公章） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附件5：专家发言稿建立和维护商业信用的有效措施晁钢令建立和维护良好的商业信用是建立和完善社会主义市场经济体制的重要条件。其涉及到严格履行商业合同、切实保证商品和服务质量、承担必要的责任和义务、不搞任何形式的商业欺诈等等各个方面。因为在现代市场经济条件下，大规模的商品交易行为是不可能完全采取“一手交钱，一手交货”的原始交易方式来进行的，商流、物流、货币流相分离的状况普遍存在，这是现代市场经济活动的基本特征，对交易者和交易行为的衔接和约束主要就是通过商业合同；而市场交易活动能否正常进行，靠的则是交易双方的商业信用。所以人们说，市场经济实质上就是“合同经济”或“信用经济”，失去了商业信用，也就失去了发展市场经济的基础。然而，在我国推进市场经济体制建设的过程中却出现了商业信用减退和恶化的现象，对我国的经济改革和经济建设对来了严重的影响。据有关方面统计，目前全国工业企业应收账款的余额高达1.2万亿左右，即使扣除正常的在途结算资金，相互拖欠占压的资金也有几千个亿。致使资金运转缓慢、生产无法继续，甚至导致一些企业工资都发不出，造成极其恶劣的社会影响。其中除了因商品销路不畅而导致货款无法回收之外，有相当部分则是故意占压资金，逾期不还，以谋取不正当的利益。甚至不以为耻，反以为荣，以精明自居。个别地方甚至有政府有关部门参与其中予以保护。难怪中国人民银行金融研究厅名誉所长赵海宽指出：我国当前的社会信用，尤其是商业信用和银行信用已严重恶化（“中国工商时报” ）。这种情况不改变，社会主义市场经济体制就难以健康发展。建立和维护良好的商业信用至关重要，刻不容缓。维护商业信用的方法主要来自两个方面，一是从政府的角度，加强相关的法规建设，以法规来约束交易双方的行为，维护正常的商业信用；二是从企业的角度，建立起有效的自我保护机制，最大限度地降低商业信用风险。法规建设固然重要，但其主要是在事后发挥效用。若加上有法不依和执法不严的现象存在，法规的约束效果就更差；所以对企业而言，建立起有效的信用风险防范体系就变得十分重要。在实践中，不少企业在维护商业信用和解决不良债务方面都有一些创举，如东北的一些企业采用转移债权，以债权冲抵债务，最后以实物抵债，销出后还款的“抹帐”方法，就解决了长期呆滞的一批“三角债”，盘活了资金，受到了国家经贸委的重视。说明企业的问题主要还是要靠自己的力量解决。当然对于成功的做法，就应当积极地宣传推广，以尽快使企业摆脱信用风险的困扰，正常开展市场经营活动。今天，我们在东阿阿胶股份有限公司又看到了一种新的防范信用风险的有效做法，那就是通过对经销商进行信用评估，建立授信制度，实行信用管理的方法。这是一种切实可行并行之有效的方法。其对于我国建立和完善市场商业信用体系具有重要的启示意义。其一，其采用了国际通用的信用评估的做法，请专业咨询公司对客户进行科学的信用评估，并以此为依据对客户进行授信，这就能有效地进行商业信用风险的事前防范。事实上，委托权威机构对自己的交易对象进行信用评估是国外不少公司所一直采取的方法。有的是委托专业咨询公司，有的则是直接委托商业银行。在我国这样的做法还比较少见，然而随着市场经济体制的不断完善，这样的做法势必会被普遍采用，这就是东阿阿胶授信制度的意义所在；其二，通过对一部分经销商的授信，实际上也能起到改善经销商关系，稳定分销网络的重要作用。现代企业对于稳定分销网络已经越来越重视，国外普遍采用的建立“垂直营销系统” （VMS）的做法，就是通过一定的方式，同自己所选择的主要经销商建立起一种利益共同体，共同来开拓市场，销售商品。而其前提就是要同经销商之间形成互利互惠，荣辱与共的关系。东阿阿胶的授信制度在一定程度上也体现了同经销商之间的相互信任，互利互惠的新型关系的建立。这对于市场经济条件下，新型企业关系的建立也是具有启示意义的。建立社会主义市场经济体制是我国经济改革的重要目标之一，而市场经济体制的建立和健全确实还存在许多值得探索的问题。实践证明，对于发展市场经济过程中出现的许多问题，光靠政府的法规与政策是不可能完全解决的，而必须依靠企业自身的探索和创造。我国已有不少企业在这方面进行了努力，东阿阿胶的做法又使我们看到了新的一例。六、复方阿胶浆重销区市场推广策划复方阿胶浆“储蓄健康”主题系列推广方案营销推广活动建议方案之一：复方阿胶浆“储蓄健康”夏日主题促销活动活动目的： 1、复方阿胶浆“储蓄健康”大型有奖促销活动 • 通过奖品吸引消费者购买，短期内促进复方阿胶浆的销量 • 配合广告宣传，发掘潜在消费群体 • 提升复方阿胶浆知名度 • 树立东阿公司的品牌形象 2、“健康储蓄卡”活动 • 通过储蓄健康概念的推出，持续提高复方阿胶浆知名度 • 短期内刺激复方阿胶浆的销售 • 对复方阿胶浆销售的长期支持 • 教育消费者“健康需要储蓄”的概念 • 建立顾客档案，培育稳定的顾客群体，提高顾客忠诚度 • 树立东阿公司良好的品牌形象活动主题：补气养血，储蓄健康活动概要：活动时间——2001年8月18日~9月16日期间每周的周六、周日主要产品——复方阿胶浆活动范围——复方阿胶浆9个重销区（杭州、广州、济南、南京、武汉、西安、兰州、石家庄、合肥）目标消费群体——体虚人群活动内容： 1. 复方阿胶浆“储蓄健康”大型有奖促销活动促销对象：凡购买东阿复方阿胶浆，满50元者即可获得刮刮卡一张（有三重抽奖机会），多买多送。第一重即刮即中一等奖按摩椅 20个价值5000元二等奖自动血压仪 50个价值500元三等奖自动温度计 100个价值100元四等奖 200 50元五等奖 500 20元六等奖 1000 10元纪念奖复方阿胶浆精美钥匙扣 2000 2元即刮即中奖项一定要多，让消费者感觉有机会当场获得产品以外利益回答刮刮卡下联的三个简单问题，（答案在店内海报、宣传页），将刮刮卡下联投入箱中，回答正确的消费者即可参加第二重抽奖。例： 1. 复方阿胶浆的宣传主题是 a．以内养外，健康人生 b．补气养血，储蓄健康 c．补钙养血，美丽健康 2. 复方阿胶浆的使用人群是 a．体虚人群 b．缺钙人群 c．高血压人群 3. 复方阿胶浆的作用机理是（略）第二重 9月30日举行抽奖活动一等奖家庭制氧机 20台价值5000元二等奖 50个价值1000元三等奖 100个价值200元健康储蓄奖金卡50位特别鸣谢奖银卡200位第三重所有参加抽奖人员都有机会参加10月举行的“昆明健康游”活动（ 10人）注：1、有奖促销按50：1的中奖概率计算，中奖人次总数为4300人，则促销期间九大城市销售额为4300X50X50=10750000元，分为九组，活动期间平均每组销售额约120万元。 2、对九城市工商行政部门进行公关，以获得有奖销售的许可。 2、“健康储蓄卡”活动促销对象：1、凡在活动期间购买东阿复方阿胶浆满100元者即可向营业员（重要终端设专职促销员）申请“健康储蓄卡”表格，填写表格后附上收银联投入“健康储蓄箱”，东阿公司会在二周内将“健康储蓄卡”寄到您的家中。您也可以凭填写表格和发票在9月X日之前到XX地点亲自领取。（重点店可考虑设点当场发放“健康储蓄卡”） 2、对已有记录的5000名消费者发放“健康储蓄卡”和其他活动信息。活动承诺：“健康储蓄卡”为您提供健康储蓄，您将享受以下优惠： 1. 一年内持卡人购买东阿系列产品将获得级数优惠，具体优惠如下：累计满500元，免费血质检验一次（或9折优惠券一张）累计满800元，免费血质检验二次（或8折优惠券一张）累计满1200元，免费血质检验四次（或8折优惠券二张），并且可获得9折银卡一张累计满3000元，免费体检一次（价值500元），并且可获得8折金卡一张累计满5000元，免费全身体检一次（价值1000元），并且可获得 8折金卡一张注：血质检验、体检只限于活动所在9个城市每张优惠券限一次性购2000元以内东阿系列产品以上优惠可重复获取，每次申请优惠，东阿公司将扣除“健康储蓄卡”内累积金额记录金卡、银卡使用期限为一年 2. 东阿时时关心您的健康，定期向您寄送健康信息、公司最新的优惠活动和产品信息。 3. 公司在参加“健康储蓄卡”活动的会员中每年从积分前1000名中抽取10名幸运持卡人，中奖者将获得免费全身体检（价值1000元）的机会。 4. 公司不定期举行会员活动，为您提供更多健康储蓄的机会。媒体组合计划： 5秒提示广告：补气养血，储蓄健康报纸硬广告提示：有奖活动和“健康储蓄卡”活动提示，以通栏广告为主户外广告：店外大海报、大立牌、条幅店内广告：（略）公关配合：软性广告：以新闻报道、评论等形式宣传“储蓄健康”概念政府公关：（略）现场公关：现场大型抽奖活动（如智力抢答，健身操表演等）活动主要道具：健康储蓄卡申请表格申请表格基本内容如下：姓名年龄性别身份证号码家庭住址电话曾购买东阿产品 □是 □否购买原因 □自己吃 □家人吃 □送礼病例记录请在此附上您的收银条信封（必须印有东阿公司LOGO的特制信封）宣传册店内活动宣传资料店外海报奖品样品或照片健康储蓄箱促销台刮刮卡等等活动后续服务：消费者获得“健康储蓄卡”时，同时会收到一张“积分单”，上面记录消费者的首次消费积分，以及一个普通信封和一张邮票。以后，消费者每次购买东阿阿胶的任何系列产品，只要在收银联背后记录卡号，在两个月内寄往指定地点（收银联可累积，但时间间隔不能太长），东阿会在二周内将“积分单”寄给消费者，以便核对，（同时附上信封、邮票） “健康储蓄卡”活动可行性分析获得“健康储蓄卡”的人群有以下四种： 1. 重度消费人群 2. 由于有奖销售活动刺激购买复方阿胶浆100元以上者 3. 尝试消费人群（购买复方阿胶浆一个疗程） 4. 送礼人群对于第一类人群，他们重视东阿的产品，“健康储蓄卡”可以为其提供更多的服务和优惠，所以，他们会积极参与“健康储蓄卡”的活动并因此逐步提高忠诚度，成为东阿产品的忠实消费群体。二、三类人群当中一部分在接受东阿产品后会向第一类人群靠近，因此同样会积极参与“健康储蓄卡”活动，另一部分人群则会疏远活动。在东阿公司对“健康储蓄卡”数据库的日常维护方面，需要增加对数字较为敏感的审核人员和录入人员，并根据重度消费者的实际数据来确定工作人数。营销推广活动建议方案之二： “东阿阿胶健康热线金点子”活动活动简介： 1. 东阿阿胶主要销售地区的销售办事处开设“健康热线”电话（自动录音）； 2. 活动开展期间，凡购买东阿“复方阿胶浆”2盒以上或“阿胶块”1盒以上者，可通过“健康热线”提出保健强身的实用方法一个（如饮食保健、运动保健等），主要针对过度疲劳或病后产后所引起的体虚现象的防止与克服（或明确说针对“头晕、失眠、心慌、乏力”等症状； 3. 将所有保健强身的建议分类整理后，经有关专家鉴定筛选，选出确有科学依据和实用价值的建议，在大众媒体（报刊为主）编号公布，并设计出选票，由公众选出“金点子” 4. “银点子”和“好点子”。 5. 对提出“金点子”、“银点子”、“好点子”的顾客，将通过抽奖分别给与不同程度的奖品和奖励，对活动的参与者也将给与一定的回报。奖励方法（仅为建议，请认真测算后决定）： 1. 在提出“金点子”的顾客中抽取10名，（若不足10人，以实际人数为准），组织参加“港澳泰”或“海南岛”或“云南”的旅游活动（价值3000元左右）； 2. 在提出“银点子”的顾客中（包括“金点子”中未被抽中的顾客），抽取 30人，奖励自动按摩椅一个（价值2000元左右）； 3. 在提出“好点子”的顾客中（包括前两轮未被抽中的顾客），抽取50 人，奖励价值1000元左右的家庭保健用品或卫生用品一个； 4. 在所有提出保健建议的顾客中，抽取100人，奖励价值200元左右的奖品一个； 5. 在所有参加选举“金点子”的公众中抽取100人，奖励价值200元的奖品一个； 6. 所有提出保健建议的顾客或参加选举的顾客都可到指定地点领取价值 20元左右的纪念品一份（或东阿阿胶购物优惠卡一张） “东阿阿胶健康热线”的语音提示： ——您好，欢迎参加东阿阿胶健康热线“金点子”活动，请留下身份证号码以备抽奖； ——请报出您的产品购买时间； ——请报出您的购买地点； ——请报出您的产品编号（包装盒上应印上不会重复的产品编号，复方阿胶浆必须报出两个）；（此项设置主要是为了证实购买事实） ——请留下您的保健强身建议，请在3分钟内讲完； ——谢谢您的参与，您的参与号是***，请挂机。（设置参与号不是为了抽奖，而是为了便于查询）活动过程： 1. 在报刊上以通栏广告（最好同时使用电视广告）公布“东阿阿胶健康热线金点子”活动的实行方案和参与方法（一周左右）； 2. 热线电话开通接受顾客建议（为期一个月）； 3. 热线电话停止后二周内完成建议分类和鉴定； 4. 开展评选金点子活动（为期二周）； 5. 评选结束后一周公布抽奖结果。营销推广活动建议方案之三：东阿阿胶浆“寻人启示”营销推广方案 1. 方案目标 ◆ 通过对本活动的全面推广，直接与目标消费者接触，提高东阿阿胶浆在目标消费人群中的市场知名度 ◆ 与“补气养血，储蓄健康”的健康储蓄卡相结合，锁定消费人群，建立持久的客户关系 ◆ 借助“健康储蓄卡”的活动，教育消费者“健康需要储蓄”的概念 ◆ 针对直接的目标消费者，刺激直接销量的上升 ◆ 树立东阿公司良好的品牌形象 2. 活动范围 ◆ 产品：复方阿胶浆 ◆ 区域：东阿阿胶浆的9个重销区——杭州、广州、济南、南京、武汉、西安、兰州、石家庄、合肥 ◆ 目标群体：体虚人群 3. 方案思路第一步：在当地的主要媒体连续发布半版的“寻人启示” 针对东阿阿胶浆针对的两大体虚人群：职业疲劳人群、中年体虚人群，分别设计不同的“寻人启示”广告。 ◆ 主要描述每种人群的生理特征及体虚诱因（是否可做成由知名医生或保健专家出具的衡量标准，并由其签名；对每一个体虚人群起个有代表性的名称——如“憔悴白领”等） ◆ 配合一定的漫画，更具形象性（单张或连环画） ◆ 在连续发布的“寻人启示”广告中，不要过于突出东阿，使其更具悬念性 ◆ 结合使用“健康储蓄卡”的LOGO（储蓄罐）第二步：在主要媒体发布寻人的结果，并告知随后的活动安排 ◆ 在当地的主要媒体发布“致谢信”，感谢消费者对本次寻人的支持 ◆ 发布消息，将于月日在地举行“东阿阿胶浆大型健康义诊暨‘东阿阿胶浆健康储蓄卡’咨询”活动，诚邀所有关爱健康的消费者参加活动 ◆ 从提供的信息中挑选出50名（两种体虚人群各25名）作为代表，分别发出邀请函，邀请参加随后月日举行的大型义诊活动第三步：在当地的主要商业区的终端举行大型的义诊、咨询活动 ◆ 相关专家邀请 ◆ 活动现场的布置 ◆ 准备“健康储蓄卡” ◆ 准备相关的东阿阿胶浆 ◆ 在当地电台，最好是电视台的健康栏目中做一次有关活动的追踪报道第四步：后续工作 ◆ 开通“东阿阿胶‘储蓄健康’”热线电话，就健康问题及“健康储蓄卡 ”展开热线咨询 ◆ 对所选目标消费者的跟踪调查，信息及时发布 4. 预期效果 ◆ 在当地媒体发布的悬念性“寻人启示”能够有效的推动目标消费人群的关注度，并吸引部分目标人群参与随后的大型义诊活动 ◆ 活动当天的现场一方面可以让部分被选参加活动的消费者直接参与义诊，加上现场的布置及相关市场推广活动的开展，让更多的目标消费者认识东阿阿胶浆的功效 ◆ 活动当天的电台宣传，可以提高东阿阿胶在目标消费人群中的市场知名度 ◆ 通过推出的“东阿阿胶‘储蓄健康卡’”热线咨询，做好消费者的售后服务工作，维护消费者忠诚度 ◆ 通过对所选消费者的跟踪调查、报道，扩大东阿阿胶浆的市场知名度与美誉度营销推广活动建议方案之四：复方阿胶浆“储蓄健康”教师节系列活动 1. 关心教师的健康 2. 关心司机（或环保工人）的健康 3. 关心老年人的健康 4. 关心体虚人士的健康活动目的：通过四重活动的连续进行，宣传“储蓄健康”的活动主题增加“复方阿胶浆”的品牌知名度树立东阿阿胶的企业形象强化“复方阿胶浆”的目标消费群体扩大“复方阿胶浆”的目标消费群体活动时间：9月10日~10月7日活动地点：复方阿胶浆9个重销区（杭州、广州、济南、南京、武汉、西安、兰州、石家庄、合肥）活动概要：第一阶段：时间——9月10日~9月16日内容——1、凡在教师节被评为2001年度优秀教师的，即可在上述活动时间到指定地点免费领取复方阿胶浆 4盒。 2、在活动期间其他教师一律凭教师证在指定药店购买复方阿胶浆享受8折优惠。（限1000元） 3、教师组征文比赛（另案）第二阶段：时间——9月17日~9月23日内容——司机（或环保工人）在此期间凭工作证在指定药店购买复方阿胶浆享受6折优惠。（限1000元）第三阶段：时间——9月24日~9月30日内容——60周岁以上老年人在活动期间凭身份证购买复方阿胶浆享受7折优惠。（限1000元）第四阶段：时间——10月1日~10月7日内容——征文比赛结果揭晓大型宣传（主题：层次渐进。如，1、体虚，是“病 ”了还是“累了”？2、失去抵抗力，你的健康还剩什么？3、为了将来，您需要储蓄健康。）抽奖活动营销推广活动建议方案之五： “除了诚信，你还会留下什么？” 创意背景：以2001年全国高考作文试题为引子。这次作文试题以一个故事为题，讨论背负“诚信、健康、美貌、金钱、才学、荣誉、机敏”等七个背囊的青年在不堪重负的船上，被要求扔掉几个背囊，从考生的角度考虑，应当先扔掉哪一个？最后留下哪一个？在实际考试中，很多考生都选择了最后留下“ 诚信”，应当说，从伦理角度讲，这一选择完全是正确的。而在拿这一选题征求社会公众意见时，却也有不少人选择了留下“健康”。说明在人们的心目中，健康仍是他们最为关心的问题之一。所以就为东阿阿胶依此为由开展一次营销推广活动，宣传“储蓄健康”的理念打下了基础。活动主题：“除了诚信，你还会留下什么？”以这一提法为主题主要是考虑到，留下“诚信”已经在伦理上成为不可替代的首选，若硬把“健康”作为首选，恐怕会引起较大的争议。所以先把首选“诚信”肯定下来，再提出“你还会留下什么？”引出“健康 ”就变得很自然了。活动内容：系列有奖征答。第一轮：在报上以“除了诚信，你还会留下什么？”为标题做通栏广告。广告中把本次高考的作文题（小故事）全文刊出，留下除“ 诚信”外的6个答案供读者选择，并说明在选中票数最多的答案的读者中进行抽奖（奖励面和奖额可参照“健康金点子”活动）；凡参与的读者也可得到一份纪念品。两周后，在报刊的同样位置公布各个答案的得票率，并说明开奖时间；一周后开奖并公布得奖名单。第二轮：在报刊同样位置以“你丢失“健康”背囊了吗？“为标题再一次刊登通栏广告。在广告中要求读者反映不健康（非病状况）的主要诊状（如头疼、失眠、心慌、乏力等，也可用选择方法进行抽奖）；并承诺对参与者将再次抽奖。第三轮：在报刊同样位置再次刊登通栏广告，标题为“如何找回失去的健康？”让读者通过对各种主要方法的选择参与进来，对参与者再次进行抽奖。除“有奖征答“外，还可设法包一台电视综艺节目。以“健康”为主题进行宣传。活动目的：提高东阿阿胶的社会影响和品牌声誉，以形成社会拉动力。活动地区：9个重销区的主要城市。活动时间：第一轮，为期4周；第三轮：为期2周第二轮：为期2周营销推广配套措施之一：广播电台特别节目“东阿阿胶健康课堂”（或“东阿阿胶健康热线”）选择一家收听率较高的电台（如上海的交通电台）开设“东阿阿胶健康课堂”。可考虑每日二次（一次为重播），每次一小时。内容主要讨论：1、“亚健康”症状及其形成原因；2、克服“亚健康”的医学方法和保健方法；3、东阿阿胶产品的服用功效和服用方法；4、听众关于保健强身的建议与方法；5、东阿阿胶用户的使用体会及问题咨询。在节目中，也可设立有奖竞答节目，以吸引听众参与。营销推广配套措施之二：车体广告及出租车或公交车（地铁）内的张贴广告为在一段时期内形成宣传声势，在营销推广活动开展期间，可在各主要销地城市的公交车和出租车内外开展大规模的广告宣传，以起到配合作用。之所以选择车辆，原因有二：1、是由于目标市场人群大多为职业人群，每天接触交通车辆，广告的接触率会特别高；2、是由于在候车和坐车的过程中，人们对眼前的印刷品注意率也会特别高，广告的阅读率也就会比较高。此外，车辆广告的费用相对比较低，同样的广告费，有可能达到较大的有效市场覆盖面。 ----------------------- ◆ 介于A类和C类终端之间。 B类终端应不少于当地终端总量的50% ◆ 店面小（一般不足20平方米），经营品种少； ◆ 主要位于生活小区、市郊、工厂区、辅干道旁，客流量小； ◆ 销量在当地平均销量以下； ◆ 一般为小型私人药店、商店及便利店等。 ◆ 店面大，经营品种多且全； ◆ 位于商业集中区、主干道两旁、客流量大； ◆ 销量在当地平均销量之上； ◆ 一般为国营药店、商场或超市； ◆ 老字号药店、大卖场、大中型超市（连锁超市）。 A类终端应不少于当地终端总量的25% C类终端 B类终端 A类终端	0	negative_file/亚商-东阿阿胶集团—2001年下半年营销策划.doc
0-3岁儿童绘本目录（15册） 1.《猜猜我有多爱你》主题：如何表达“爱” 2.《大卫，不可以》主题：规则与爱 3.《大卫惹麻烦》主题：责任与爱 4.《换换吧，鼠小弟的小背心》主题：好奇与天真 5.《大风》主题：想象 6.《搬过来，搬过去》主题：爱与相处 7.《笨拙的螃蟹》主题：喜欢自己 8.《打瞌睡的小房子》主题：打起精神 9.《大大行，我也行》主题：小的，也美好的 10.《当我睡不着觉》主题：认识数字 11.《等一会，聪聪》 12.《第五个》 13.《发脾气大叫的妈妈》主题：生气 14.《好饿的小蛇》 15.《根本就不脏嘛》 3-6岁儿童绘本目录（20册） 1.《世界上究竟有没有胡萝卜味道的苍蝇》主题：真正的朋友不在于形式 2.《哟，我的客人来了》主题：朋友相处要敞开心扉 3.《所有的青蛙都会飞吗？》主题：接受朋友劝告 4.《真雪人，假雪人》主题：试着了解别人的世界 5.《蹦蹦，你的牙怎么嵌在胡萝卜里？》主题：医生是我们的朋友 6.《跳跳也有生日了》主题：珍惜无处不在的美 7.《我要去睡觉了，你呢？》主题：体谅朋友的感受 8.《熊婆婆的厨房乱糟糟》主题：好心，却帮倒忙 9.《大兔子，胆小鬼》主题：每个人都有弱点 10.《给我一个家》主题：动物的权力 11.《看，火车来了》主题：保护环境 12.《米莉、米莉和米波姐姐》主题：保护空气 13.《那是什么？》主题：关心与体谅 14.《星期五爷爷》主题：同情 15.《一起去午餐》主题：慷慨 16.《彩虹的尽头》主题：快乐与幸福 17.《巴巴爸爸回地球》主题：爱护地球 18.《大棕熊的秘密》主题：新生命与母爱 19.《鳄鱼怕怕，牙医怕怕》主题：生活习惯：刷牙 20.《我爸爸》 7-10岁儿童绘本目录（10册） 1.《不是我的错》主题：集体责任 2.《彩色的乌鸦》主题：争吵不休 3.《春节的故事》主题：传统文化 4.《大脚丫跳芭蕾舞》主题：勇敢做自己 5.《大卫上学去》主题：集体规则 6.《点》主题：自主创造 7.《动物绝对不该穿衣服》主题：思考 8.《花婆婆》主题：让世界更美丽 9.《爷爷变成了幽灵》主题：生命与延续 10.《我》主题：自我发展	0	negative_file/0-10岁儿童绘本目录.docx
卷(E)六 ①卷(E)六与(A)四相衔接，重论其中题旨：商略哲学之范围，并及学术的分类，说明在理论学术中本体之学超于自然之学，而研究高一级的对象。此卷若干论题并见卷(K)九。第二第三章说明偶然之是，第四章说明真伪之是，均应由名学〈解析〉为之研究；哲学范围中所当研究的为各范畴之是和潜在与实现之是，即以下ZHC三卷之论题。章一我们是在寻求现存事物，以及事物之所以成为事物的诸原理与原因。健康与身体良好各有其原因；数学对象有基本原理与要素与原因；一般运用理知的学术，或精或粗，均在研究诸原因与原理。所有这些学术各自划定一些特殊〈专门〉实是，或某些科属，而加以探索，但它们所探索的却不是这些实是的全称，亦不是这些实是之所以成为实是者，或那一门类事物之怎“是”；它们以事物之本体为起点——有些将怎是作为假设，有些将怎是作为不问自明的常识——于是它们或强或弱的，进而证明它们所研究的这门类中各事物之主要质性。这样的归纳，显然不会对本体或怎是作出任何实证，只能由某些路径稍使暴露而已。相似地，各门学术都删略了这一问题；它们所研究的这门类是否存在；这问题与阐明事物之究竟和事物之实是，属于同一级的思想活动。因为物理之学和其它学术一样，专研一个门类的事物，这类本体，其动静皆出于己， ①故物理之学既非实用之学，亦非制造之学。凡物之被制造，其原理皆出于制造者——这是理知或技术，或某些机能；凡事物之被作成者，其原理皆出于作者，——这是意旨，意旨之所表达，亦即事物之完成。如谓一切思想必为实用、制造与理论三者之一，则物学应是一门理论学术，但它所理论的事物，都是那些容受动变的事物，其本体已被界说为不能脱离物质而独立。现在，我们必须注意到事物的怎是与其定义，若无定义，研究是徒劳的。至于在被界说之事物中其“什么”〈怎是〉应予说明者，可以“凹鼻”与“凹”②为例。两者的分别就在“凹鼻”必须与鼻的物质相结合，而凹则能离感觉物质而独立存在。假如一切自然事物的本性皆可比拟于凹鼻——例如，鼻、目、脸、肌、肉、骨、与一般的动物；叶、根、干、与一般的植物(因为这些都常具有物质，必需与动变相涉而后能为之完义 )；这是明显的，我们对于自然诸对象必须如何探索并解释其“什么”〈怎是〉，而关于灵魂〈作为一自然对象〉的研究也应属之自然学家，灵魂在某一意义上讲，它不能脱离物质。 ①自然万物动静可参看“物学”卷一，三，七。 ②凹鼻或扁鼻(σιμHδ)与“凹”(JHιMHs)之例屡见本书，参看“索引”Snub凹鼻喻条。由于这些考虑，这该已明白，物学是一门理论学术。数学也是理论的；但其研究对象是否不动变而可脱离物质，此刻让不清楚；可是有些数学定理是先假定了数理对象为不动变而可离物质，然后建立起来的。但世间倘有一些永恒，不动变而可脱离物质的事物，关于这一类事物的知识显然应属于一门理论学术——可是这并不属之物学，也不属于数学，而应属之一门先于两者的学术。因为物学研究可独立而非不动变的事物，数学的某些部门研究不动变而包涵于物质之中不能脱离物质的事物；至于这门第一学术则研究既是独立又不动变的事物。一切原因均须具有永恒性，而于比为特重；这一门学术所探求的原因，于我们看来就很象是神①的作用。这样，理论学术就该有三门，数学、物学、以及我们可称之为神学的这一门学术，因为这是明显的，如果神存在于某处，那就该是在这些事物中了。最高学术必然研究最高科属。理论学术既优于其它学术而为人们所企求，则这一门就应优于其它理论学术而更为人们所企求。人们可以提出这样的问题，这门第一哲学是统究万类的普遍性学术抑或专研实是这一科属；在这方面，即便是数理各门也并不全然相似——几何与天文各研究某些特殊事物，而数理则普遍地应用于这些专门学术。我们答复说，假如自然所成各物以外别无本体，则自然科学〈物学〉将是第一学术；然而，世间若有一个不动变本体，则这一门必然优先，而成为第一哲学，既然这里所研究的是最基本的事物，正在这意义上，这门学术就应是普遍性的。而研究实是之所以为实是——包括其怎是以及作为实是而具有的诸性质者，便将属之于这一门学术。① ①“神”或“神圣事物”(θEιHF)指引致天体(日、月、星、辰)运动的事物，参看卷A，章七，章八，亚氏详论天体运动的原因。 ①本卷第一章参考卷B，995b10—13，997a15—25；卷K，章七。此卷所论原题为哲学研究普遍性抑研究专门实是，其结论则为哲学能研究普遍性亦研究不变本体这一类专门实是。章二实是这全称名词前曾说过②有几种命意，其一为属性偶然之是，另一为真是(非是为假 )，还有各范畴(例如怎是、质、量、地、时，以及实是所有相似的命意)，此外，则为潜在之是与实现之是。在实是的这许多命意中我们先须说明，关于偶然属性不能作成科学研究。事实上也没有一门学术——实用之学，制造之学，或理论之学——自投于这种研究。一方面，建造一幢房屋，当初并没有建造那些与之俱来的许多属性，这些属性不胜列举；已造成的房屋对于有些人很洽意，于另一些人则受到了损害，另有些人又觉很合实用，总之，这些都是无关这一实是的题外事物；③建筑术的目的全不在这些事物。同样，几何学家并不研究诸图形的偶然属性，求得三角形诸角之和等于两直角的通理以后，就不问各三角形间的偶然差异。属性，实际仅是一个名词；这是自然间的遭遇。在这里柏拉图④正不错，他说诡辩是专讨论“无事物”的。因为诡辩派的论题老是纠缠于事物之属性；例如“文明的”与“读书的”为同抑异，①以及“文明的哥里斯可”与“哥里斯可”是否相同？② 以及每一事物并不常是而今是者，是否便当成是，由兹而引致〈悖解〉的结论，说假如文明人而成为读书的，读书人就必然成为文明的，③——以及一切类此的辩论；属性显然切近于“无是”。从下面的论题看来这也是明显的：凡现存的事物其生成与消失必有一个过程，而属性事物则不然。然而，我们还得尽可能的追踪偶然属性之本质与其来由；也许因此可得明白何以不能成立有关属性的学术。 ②见卷Q，章七。 ③此句应注意下文(12—21行)事物同异之辩，以题外事物混乱本题，此类诡辩当时盛行于希腊。 ④见柏拉图“诡辩家”237A，254A. ①亚历山大诠释诡辩难题之一：甲是读书的，读书的甲＝甲；甲是文明的，文明的甲＝甲；读书的＝文明的。但乙虽读书而不文明，读书的文明的。两结论相冲突。 ②假如“哥里斯可”与“文明的哥里斯可”相同，则亦当与“文明的‘文明的哥里斯可’”相同，如此重沓至于无穷。见“诡辩爱伦基”175a34. ③此亦为诡辩一题：有读书而文明的，故读书的即文明。又有不常读书而文明的，则不读书亦即文明。因此不常是者亦能成是。更加推演，则凡文明者将必先已成读书的，而读书将必先已文明。凡此类引致荒谬结论者，大抵强以不必然者为必然，遂使是非错乱。在现存事物中，有些保持着常态而且是出于必然(不是强迫意义的必需；我们肯定某一事物，只是因为它不能成为其它事物)，④有些则并非必然，也非经常，却也随时可得而见其出现，这就是偶然属性的原理与原因。这些不是常在也非经常的，我们称之为偶然。例如，在犬日〈伏天〉⑤而起风寒，我们就说这是偶然，若逢酷暑则不谓之偶然，就因为犬日季节自古以来常热而不常冷。人之色白为偶然(因为人脸不必常白，亦不必众人皆白)，但人之为动物则非偶然属性。建筑老使人健康为事出偶然，因为使人健康乃医师的本性，不是建筑师的本性，——这只是碰巧，那个建筑师也是医师。又，一个厨司①，为了使人高兴，将所煮菜肴加以装点，但这不是厨司的正务；所以我们说“这是一个‘偶然 ’事件〈附带事件〉”，在某一意义上讲，这可以说是那厨司做的，在单纯的厨司本义上讲，这不是他做的。于其它事物总可以找到产生这事物的机能，但对于偶然事物是找不着这样相应的决定性机能或其制造技术的；因为凡是“偶然”属性所由存在或产生的事物，其原因也是偶然的。所有事物并不都是必然与经常的存在或发生，世间大部分的事物只是大多数如此而已，所以，偶然必定是存在的；例如一个白人，并不常是也非大多数是文明的，只是有时遭遇着一个文明的白人，这就应是偶然属性(若说这个不对，那么世间一切将尽成必然)。所以，这必定是出乎常然的物质才得成为偶然属性的原因。② ④见于卷Q，章五。 ⑤JKFι(音译“可尼”)为犬。天狼星座(天狗)即名“可尼”，其主星称“闪流”(siri—us)，为冬夜最明亮之恒星。巴比仑及希腊天文学，七月三日至八月十一日间(当中国节令小暑大暑)太阳宿天狼座；希腊习俗称为“狗日”，其时当酷暑。 ①HΨHπHιHs或译“鹽渍物制造者”。 ②此句论发生偶然的原因必是一个“非常然”，盖出于名学论证；神学家每据此指称亚里士多德将由此进而承认神的权威为一切不可测事物之总因。再有一个问题，或许所谓即非经常又非大多数如此的事物实际是没有的。我们必须以这问题为讨论的起点。确定地，这是不会没有的。那么，在这些以外，世上当另有或然的与偶然的事物。然而事物倘只是大多数如此而已，那么，世间又究竟有无经常事物，与永存事物呢？这些当俟以后再行讨论。①但因一切学术都只研究那些经常的或是大多数如此的事物，研究“偶然”这一门学术是明显地没有的。(因为除了经常与大多数如此的事物以外，人们怎能互相教授与学习？例如，水、蜜溶浆于一伤寒病人有益，这是大多数如此的。)至于那些反乎常例的事物，学术上是无法陈述的；譬如说在新月初生的一晚，可遭遇什么些事情，我们所能陈述的总只是经常在或大多数在新月初生之晚所遭遇的事情，假如请问在那一个新月初生之晚不遭遇这事情，这就无法陈述；偶然就是反乎这样的常例的。这里我们已说明了什么是偶然属性与其发生的原因，也说明了这是没有那一门学术加以研究的。 ①参看卷A，章六至八。章三明显地，没有生灭过程而生灭的原理与原因该是有的。假如没有，那么一切事物均将尽成必然，因为一切进入了生灭过程的，其生灭就成为势所必然。甲事是否发生？倘有乙事，甲事会发生；不发生乙事，甲事亦不发生。而乙事是否发生，则须问丙事。这样从头历溯，节节逼近，无论多么悠远的事，总可追踪到现今。于是这人将暴死，或因病而死，若他出门；他将出门，若口渴；他将口渴，若遭遇某事；这样追溯着到现在这一事情，又继续追溯到更远的事情，出门由于口渴，口渴由于喝酒；酒是可喝可不喝的；因此他或是必然死或必然不死。相似地，假如再往前追溯，这一类记录也同样好用；总之过去的条件存现于此刻的事情。每一将来的事情都将是“必然的”；活着的人必然有一天他将死亡；因为在他有生之日，某些条件，如与生活为对成的死亡因素已进入他的生体之中。①但他将死于疾病，或忽然暴卒，则尚未确定，这还得看其它遭遇的事情。这该清楚了，一切追溯将有时而碰到一件未定的事情。这样追溯就得停止，而事情之所必然的原因，也无可更为远求了，这未定之事就将是“偶然”的基点。然而关于或然〈机会〉事件，对其起点与原因，这样的追溯终将何以为之系属——属之于物质，〈物因〉，抑作用〈极因〉，抑动能〈动因〉——这必须谨慎地予以考虑。 ①1027a32—1027b10所引事例虽简略，但已可意会。本卷此章为自由意志与定命论问题的基础论点，旧有诠释甚详。章四② ②莱比锡本，本卷分三章。第杜巴黎印本分为四章。我们已充分说明了属性〈偶然〉之是的性质，现在不复赘叙。实是各类中有以“真”为 “是”，以“假”为“非是”者，其“真假”应依“组合与析离”为断，复合词之真假应依其各部分的对反搭配为断，凡主题与其云谓相合的为之组合而予以肯定，苟两者相离则不为之组合而予以否定者，这些就是真实；至于虚假判断便与此相反(这里引到另一问题，我们如何于事物发生离合之想；所谓合，我的意思不是串联而是成为合一的整体)；这里真与假不在事物，——这不象那善之为真与恶之为假，存在于事物本身——而只存在于思想之中；至于单纯的诸怎是，则其为真为假(“是”与“非是”)便不在思想之中。——在这里所涉的问题，我们须俟以后再考虑。①但凭组合与析离所成的真假既只在思想而不在事物，因为思想可以将主题的怎是或其某一素质，量，或其它范畴加之于主题或从主题取去，依照这样的意义，真与假已是原事物以外的另一类“是非”，那么属性之“是”与真假之“是”均无庸置论了。前者原为未必之“是”而后者亦仅为思想的演变，两者都是“实是”的支族，并不能作为诸实是中独立的一类。于是让我们搁开这些，而研究实是之所以为实是的原理与原因。②［实是有几种命意，这在讨论各种名词涵义的时候已说清楚了。］ ①看卷C，章十。柏拉图学派以真假为是非一类，漫步派以真假在主题与云谓之离合，出于主观判断，而是非有无则为客观存在，故两不同论。 ②章二至四可参看1064b15—1065a26. 卷(Z)七章一在先前集释名词时，我们已指陈过事物之称“是”者有几种涵义。②“是”之一义为一事物是“什么”，是“这个”；另一义是质或量或其它的云谓之一。在“是”的诸义中，“什么” 明显地应为“是”的基本命意，“什么”指示着事物之本体。因为，当我们举出一事物的素质时，我们举其是善是恶，不举其为三肘③长或为一个人；但若说这是“什么”时，我们不说是“白”或“热”，亦不说“三肘长”，而说这是“人”或“神”。其它的所谓“是”就因为那是这“基本之是”的量或质，或其变化，或对这事物有所厘定的其它云谓。这样，人们又可以请问“行”、“坐”、“健康”以及相似的其它词语是否也各自存在？这些没有一件能脱离本体而独自存在。假如有所存在，则存在的实际是那个或行、或坐、或健康的事物〈人〉。这些所以看来比较的实在，正因为在它们的底层存有某一确定的事物(即本体或个体 )为主题，而它们则为之云谓；假如没有“这个”，我们就无从使用“好”或“坐着”这一类词语。明显地，这是由于这一范畴之为“是”，而后其它范畴也得以为“是”。所以取消一切附加的涵义，而后见到单纯的原称，则本体才是“原始实是”。 ①卷七起句与卷六末句意重复，为两卷相啣接之明征。此卷详论本体，为全书中极重要的一卷，与后两卷相贯联。学者每合称这三卷为“本体论”，或简称为“ZHC”。 ②见于卷Q章七，又参看“范畴”第二至四章。 ③πηJKs(肘)为希腊古度量。古匠人折肱而为量，自肱湾至中指尖为一“肘”，约当今日十七英寸半，建筑工人之曲尺亦作折肱状。参看1087b36脚注。事物之称为第一〈原始〉者有数义——(一)于定义为始，(二)于认识之序次为始，(三 )于时间为始。——本体于此三者皆为始。其它范畴均不能独立存在，则本体自必先于时间。每一事物之公式其中必有本体的公式在内；故本体亦先于定义。于认识而论，我们对每一事物之充分认识必自本体始，例如，人是“什么”？火是“什么”？然后再进而及其质、量或处，我们必须先认识其怎是，而后可得认识质或量等每一云谓之所以为是。所以从古到今，大家所常质疑问难的主题，就在“何谓实是”亦即“何谓本体”。也就是这个问题，有些人①主于本体只一，另有些人谓这不止一，有些人②主张其为数有定限，另有些人③谓其数无定限。因此，我们必须基本地概括地探求义属本体的实是之本性。 ①指米利都与埃利亚学派。 ②指毕达哥拉斯学派与恩培多克勒。 ③指何那克萨哥拉与原子学派。章二最明显地，一般人辄以实物为本体；所以我们不但于动植物及其部分均称本体，于火、水、地一类自然实物以及所有由此组成的实物(整体或其部分)，例如，天宇与其各部分，星月与日也称本体。但，是否就只这些是本体，抑另有其它？或所有这些，只有其中一部分是本体抑另一部分也是；或这些全不是本体，别有其它事物才是本体？这些必须予以考虑。有些人①就认为实物之外限，即面、线、点、单位是本体，而且这些较之实物或立体更应是本体。 ①指毕达哥拉斯学派。又有些人认为除了可感觉事物以外别无可为本体，但另有些人则想到了永恒本体较之可感觉事物其数既更多，而且也更为实在；例如柏拉图阐明了两类本体——通式与数理对象——与那第三类可感觉实物的本体并存。而斯泮雪浦制作了更多种类的本体，以元一为始，为各类本体假定了许多原理，其一为数之原理，又一为空间度量原理，另一为灵魂原理；照这样发展着，他增加了本体的种类。又有些人②说通式与数本性相同，其它事物由此衍生——如线与面等——一直到宇宙本体和可感觉事物。③ ②指齐诺克拉底学派。 ③第二章关于各家本体诸说盖为卷A章三至六中若干节的撮要。本章所提示诸本体，大别为两类：(甲)柏拉图、斯泮雪浦、齐诺克拉底等，重于超物质本体；(乙)希波、伊壁鸠鲁等，重于可感觉本体。关于这些，我们必须考察那一个论点真确，那一个错误，以及本体究竟是些什么，可感觉事物以外有无本体，以及可感觉事物如何存在，是否有脱离可感觉事物而自存的本体，或绝无或可有(如可有，则何以能存在，怎样存在)。我们必须先简叙本体的性质。章三 “本体”一词，如不增加其命意，至少可应用于四项主要对象；“怎是”与“普遍”与“科属”三者固常被认为每一事物的本体，加之第四项“底层”。这里我所说“底层”〈主题〉，是这样的事物，其它一切事物皆为之云谓，而它自己则不为其它事物的云谓。作为事物的原始底层，这就被认为是最真切的本体，这样，我们应得先决定底层的本性。一个想法是以物质为底层，另一为形状，而第三个想法则是两者的组合。(举例以明吾意：物质是青铜，形状是模型，两者组合是雕象，那完全的整体。)假如认为形式先于物质而更为切实，同样理由，这也将先于两者的组合。现在我们已概括了本体的性质，显示了它可以底层为主词而其它一切即便为之云谓。但问题还没有明白；这说明不充分，而且有些模糊。照这说法物质将成为本体。要是不照这样说，我们又难于别为之措辞。一切都剥除了以后剩下的就只是物质。因为其余的既是实物的演变，产品，与潜能；而长，阔，深又是度量而不是本体；这些毋宁是本体的基本演变而已。然而作为实体外限的长，阔，深被取去以后，形状就不能存在；〈度量不是本体，那么这以度量为主的形状也非本体。〉照这样来研究这问题似乎只有物质是本体。这里我所指物质，它自身既不是个别事物也不是某一定量，也不是已归属于其它说明实是的范畴。这些范畴都各有所云谓，其所云谓的实是亦各异。因为一切其它事物用来说明本体，而这里所标指的是物质；所以终极底层自身既不是个别事物，也不是某一定量，也不是具有其它正面特性的事物；并且也不是这些的反面，因为反面特性也只有时偶尔附随于物质。于是，我们倘接受这观点，物质就应是本体。但这是不可能的；因为本体主要地是具有独立性与个别性。所谓本体，与其认之为物质，毋宁是通式与通式和物质的组合。而通式与物质的组合是可以暂予搁置的，它的本性分明后于通式。物质在这一涵义上也显然为“后于”。我们又必须考察第三种本体〈通式〉，因为这是最迷惑的。有些可感觉事物一般是被当作本体的，我们必须先予顾视。① ①1029a33与1929b1可相承接，1029a34这一句与上下文不相联贯。照贝刻尔本章节，第三章至1029b10为止；罗斯校本将1029b1—2两行移在12—13之间，作第四章开始，较为合适。但1029b第三行起仍与上文1029a末行文义不贯。似全节均为错简。全节原文造句颇为晦涩，仅可识其大意。章四大众修学的程序，宜必如此——经由个别的感觉经验所易识的小节进向在本性上难知的通理。如同我们的行事应始于个别之小善，而后进于所有个别尽为称善的绝对之大善，我们的研究也当始于各自所能知，而后进求自然之深密。这里于某些人们所能知而且认为是基本的道理，世人往往不易尽晓，而且其中也往往颇不切于实际。但我们必须在这些不甚了了的知识中，各就其少有所知以为始，进而试求那宇宙绝对不易的大义。开头②我们就说明了决定本体的各个项目，其中之一即所谓“怎是”，我们现在必须研究这个。③让我们先做些言语上的诠释。每一事物的怎是均属“由己”。①“由于什么”而成为“你”？这不是因为你文明。文明的性质不能使你成为你。那么“什么”是你？这由于你自己而成为你，这就是你的怎是。但这于“怎是”，还没有说得完全明确；所以为“面”与所以为“白”是不同的，因此，白性之由于表面就不能作为“由己怎是”，但若复合起来说 “由于这是一白面”，这也不是面的怎是，因为以“面”说“面”是不能解释原事物的。说明一名词不应该用原名词，应该用别的字来表示它的涵义；怎是的公式也得如此。因此释一“白面”就说这是一“平滑的面”，②以平滑释白，白与平滑因相同而成一。③ ②1028b33—36. ③释“怎是”见于本卷四至六章。此题亦见于“解析后编”卷二章十一。 ①参看卷Q，章十八。 ②此节例示盖出于德谟克利特的色论，其要义为：色起于物面的组织状态对于人眼的感应，如一个平滑的表面可感觉为白色。可参看“感觉论”442b11与“成坏论”316a10；又色乌弗拉期托“感觉论”73—75. ③此节末句所释为“白”，并未释面；上句“所以为面”者，下文未有着落。但因为说明其它范畴的复合词是有的(每一范畴例如质、量、时、处与动作均有一底层)，我们必须研究是否每一范畴各有怎是公式，例如“白人”这样的复合名词亦有其怎是。试以X④代表复合名词。什么是X的怎是？但，这可以说仍不是一个“由己”的说明：作为一个主词的由己云谓有两例是不合格的，其一为增加一个决定性名词，另一为缺少一个决定性名词。前一类的例就象要解释“白”的怎是，却陈述了那白“人”的公式，这就多了一个决定性名词。后一类的例，譬如以X代表“白人”而解释X为“白”，主词中另一个决定性名词被删除了；白人诚然是白的，但他的怎是却不在其成为白。 ④此处原文ιμαGHF原义为外套，西方旧译本均直译。近代译本依其文义在举任何一物为之代表，故用X为代。然而所由为X者，是否确为一个怎是？不是的。怎是应为某一事物确切的所是；当一个主题附加了另一个属性时，这复合词便不再确切地是那原来的“这是”〈个体〉，例如 “白人”就不能确切地作为那个“这是”，因为这些“这是”〈个别性〉只能属之确切的本体。①那么只有那些事物，其说明可成为一个定义的，方得有其怎是。但，这并非每字与其说明相同就算定义(若然如此，则任何一组的字都将成为定义；这象伊里埃②也可以说是某一物的定义了)。这必须对一事物于基本上有所说明才可以。基本事物均不能以另一物来说明某一物。凡不是科属中的品种之一，就不会有〈科属之〉怎是——只有各个品种才能具此怎是，因为这些不仅由于参与〈科属〉而获得〈科属的〉偶然属性或秉赋，〈而是具备了科属的怎是的〉。①至于其它一切厚物，若得有一名称便也得各有一个如其名称的公式——即“某主题具有某属性”②——或不用这简单公式，另用更精确的公式，可是这些总不是定义，亦非怎是。 ①这里行文简略，亚氏的辞旨须加诠释：αFθρωπHsLδιπHKFLIωHK(人－两脚－动物)是一类合乎“怎是”的复合名词，因为人是两脚动物，也是动物，义无二旨。αFθHωπsLαFθρ ωπHs(人－白人)，由单纯名词进于复合名词，就无由得其怎是，因为“白”非怎是范畴，这不能说人人都是“白人”；对于一个“白人”(脸白的人)不能作出通用定义。MEKJHs为白，此处作“人”的形容字时，其义为脸白，或肤色较浅的人，非人种之别。(此例另见卷Q ，章七、九，卷H，1044a25，卷I，1058b34卷K，1068a17，均同。) ②“伊里埃”(VMιKs)荷马史诗名，此处用其原字义为“一堆”(意即“一堆的字就算一个定义”)。 ①“伊里埃”(VMιKs)荷马史诗名，此处用其原字义为“一堆”(意即“一堆的字就算一个定义”)。 ②GHδEGωδEιπαρJEι直译为“这个属于这个”即“某属性属于某主题”。照特来屯尼克译本为“X属于Y”。或者，如某物是什么，其定义可以有几种命意？某物是什么，其一义为本体与“这个 ”，此外各义就是量、质等诸云谓。一切事物都各有其“是”，但其为是各有不同，或为之基本之“是”，或为之次级之是；某物是什么？其原义所指为本体，其狭义则指其它范畴。如我们常问其质若何？所以质也是一个“什么是”——可是这“是”就不是单纯的原义，而却象“无是”的例，有些人③假借言语的机巧以“无是”为是——这非复单纯的本是，而只用以是其所是如“无是”者而已；质也如是。 ③见于柏拉图“诡辩家”237，256全节。无疑地，我们必须研究怎样使问题的每一方面都说明白，而不超过这问题的实际。现在这该明白了，不管我们用什么言语，“怎是”象“某物是什么？”一样，其初级原义总得隶属于本体，其次级命意则属于其它范畴，如一个质或一个量。我们说这些“都是”，那就必须是双关语〈同语异义〉，或则于“都是”的命意上有所损益(例如我们说，凡所不知也是知)①，——事实应是这样；我们用这“是”字该既不含混也不取双关，但确象我们应用 “医务的”一字，其义相关于同一类事物，而所指的事物则没一件相同，然而却毫不含混；因为一位病人，一次手术，与一件医疗器具同称为“医务的”，其所示固非同一事物，却相关于一个共同目的而毫不含混。 ①GHμηEπιGFGωFEπισGηGF，其语义为“知其所不知者也是知”。这一括弧内支句似为后人因原文“损益”语不易索解，而为之添入的注释，用“不知之可以为知”来比拟“无是之也可为是”。在两个叙事方式中，你用那一方式并无限制；这是明显的，定义与怎是均在基本上以单纯涵义隶属于本体。它们亦可属之其它范畴，只是在那里的涵义就不是基本的了。可是这样说，每字之定义并不必然就相同于其任何公式；这只能相同于某一特殊公式；假如这是某一成为“元一”的事物，就只有那作为元一的主要公式才能满足那成为元一的定义之必要条件，象“伊里埃”那样的一堆字，或紮攏的一捆棍棒，都不满足元一的要义。现在所称为“是”的事物，其本义是指“这个”，其别义则指量，又指质。即便是“白人”〈这样的复合词〉可有一公式或定义，然其涵义与“白的”定义或“本体”的定义迥然不同。章五假如有人否定附加一个决定词②的公式可以成为一个定义，这样的疑问就来了，两合而不单纯的名词如何能加以界说？因为我们若要说明复合词就得增加一个决定性词语。例如鼻与凹与凹鼻，鼻与凹两者互相结合而成为凹鼻，凹鼻成为鼻之本性，不是凹性所偶然赋与的属性；①这不象加里亚的白脸或人的白脸之出于白性(只是加里亚是人而碰巧又是脸白)，却象是“雄性”之属于动物和“等性”之属于量，以及所有这些“由己属性”之已成为主题的秉赋一样。②这样的秉赋已包涵在那个主题的公式或名称之中，没有这个，我们就无法说明那个主题；例如白可以脱离人来加以说明，我们无法脱离动物来说明雌性。因此，对于这些事物或是没有怎是与定义；若是有的，这些就得出于以前所举的怎是之别义。③ ②见于1029b30. ①这里应注意到成为秉赋的只是“凹鼻性”(σιμHGηI)而不是“凹性”(JHιMHGηI)，与下文出于白性(MEιJGηI)之不出于白脸性者有异。 ②“由己属性”之为秉赋，见于“解析后篇”卷一，73a37—73b3. ③1030a17，1030b13. 但关于这些，又有第二个疑问。假如我们说凹鼻就是塌鼻，则“凹”将与“塌”成为相同；但是凹与塌并非相同(因为“塌鼻性”是一个由己属性，不能离事物而独存，它实际是“ 凹性在于鼻”)，所以要就不说塌鼻，要说塌鼻的话，塌鼻的解释当是一个凹鼻性的鼻，就得说两回的鼻。这样一类的事物欲求得其怎是是荒谬的；假如要问什么是塌鼻性的鼻，解释又得加一个“鼻”，这样就得无休止的重迭。于是，清楚地，只有本体可作定义。假如其它范畴也可界说，这就必须包含有一个决定性词，例如质就得这样来作界说；奇〈数〉不能离开了数而为之界说；雌〈动物〉也不能离开动物而为之界说。在以上各例(当我说“为之附加一决定性名词”实际就是沓语① )，若然，两合名词，如“奇数”也是不能予以界说的(因为我们的名词〈公式〉就是不真确的，只是大家不注意而已)，假如这些也是可界说的，那就得别有界说方法，或是象我们前已说过的道理，定义与怎是有本义与别义而不止一个涵义。所以在一方面说，除了本体之外，不能有定义，也不能有怎是，在另一方面讲，其它事物也可有定义与怎是。于是，消楚地，定义是怎是的公式，而怎是之属于本体，或是惟一的或是主要地与基本地和单纯地属之于本体。 ①1030b22、1031a5ηδIGHαKGHMEψEF“一事重说两回”，或简译“沓语”(tauLtaulogy)。章六我们必须研究每个事物与其怎是之同异。关于研究本体是有益的；因为一般认为每一事物不异本体，而怎是即各事物之本体。现在，在属性复词上，事物与其怎是一般认为是相异的，例如白人异于白人的怎是。若说它们相同，人的怎是与白人的怎是也得相同；人们既说人就是白人，那么白人的怎是与人的怎是该相同。然而，属性复词的怎是，也许并不必相同于单词的怎是。外项与中项的成为相同并不是这样的。也许，再个属性外项应可成为相同，例如白的怎是与文明的怎是；可是事实上情况并不是这样。① ①这里的辩析可为说明如下：(1)21—24行：一假如(甲)白人的怎是＝白人；因为(乙) 白人＝人，而(丙)人＝人的怎是；(丁)白人的怎是＝人的怎是。这是荒谬的。亚氏认为 “白人的怎是”“白人”。 (2)24—25行：指明(甲)(丙)两公式在本体上为之是，而(乙)公式则是属性偶然之为是。所以上项推演未能为之归谬。 (3)25—27行：假如(戊)文明人＝文明人的怎是，(己)人＝文明人，(乙)白人＝人，( 甲)白人的怎是＝白人；(庚)白的怎是＝文明的怎是。这两个属性外项相等是荒谬的。谬误出于(己)(乙)两假定，以属性复词同于单词。但在本性名词，〈由己事物〉上是否一事物必与其怎是相同呢？例如合些本体，再没有其它本体或实是先于它们(有些人认定意式就是先于一切的本体)，于这样的事物而论又如何？——假如善的怎是异于善的本身，动物的怎是异于动物自身，实是的怎是异于实是本身，则第一，在那些已肯定的本体与实是与意式之外，将另有本体与实是与意式，第二，这些若也作为实物，它们将先于本体。倘使先本体与后本体互相分离，则(甲)那个分本体将无以得其认识〈意式或物本〉，而(乙〉后本体则没有实是。(分离的意思，我就指本善若脱离怎是，善的怎是，也没有成善的本质。)因为(甲 )我们只有认识其怎是才能认识每一事物。(乙)若说善的怎是不复是善，其它的事物情况也将象善一样，实是的怎是不复是实是，元一的怎是也不复是元一。一切怎是都是这样；那么实是倘不成为是，其它也没有一个可以成立。又，凡不包含善的怎是②的就不善。善必与善的怎是合一，美合于美的怎是；凡一切由己事物，基本上自足于己，无所依赖于其它事物者，都该如是。若然如此，则即使它们都不是通式，就这个便已足够了；也许毋宁说它们正都是通式，这也就足够了。(同时，这也是明白的，有些人所说的意式，苟确乎存在，底层便不会成本体；因为意式必须是本体而它不涵有底层；意式若包含底层，它们就会因参加于个别事物而存在于个别事物之中。) ②即善的意式(或本善)，见1031b5. 那么，每一事物的本身与其怎是并非偶然相同而是实际合一的，这从上节的辩析以及 “认识事物必须认识其怎是”这理论，两方面看来，都是清楚的。经过这些例引，应可知道两者确实必须合一。 (但是，于一个属性名词例如“文明”或“白”，因为这有两义，这就不能说它本身与怎是完全相同；因为属性与其所属两者都是白的，在这一涵义上属性与其怎是相同，另一义便不相同；白之所以自为白〈怎是〉与其为属性之白是相同的，但与那个人或白人是不相同的。) 假如对于各个怎是另给与名称，两离的谬误也可显见，因为这样除了原怎是而外，又得再来一个怎是，例如对于马的怎是，又得有第二个怎是。①因为怎是就是本体，这不该从开始就认定某些是它们的怎是么？但实际上，不仅一事物与其怎是应合一，象以前所曾述及，它们的公式也相同；例如元一的怎是并非由于偶属性之一而与元一为相合一。又，它们如不相同，则其〈求是的〉过程将进至于无穷；因为我们既将(一)“元一的怎是 ”与(二)“元一”两名词作为异词，则在相续的词问中，元一之怎是的系列就得跟着发展。 ①于是清楚地，每个基本的与由己事物确乎与其怎是合一而相同。诡辩派对于这论题的各种忮词②以及“苏格拉底与其所以成为苏格拉底者是否相同”，这类问题，都可以同样的解释予以答复，这从提出问题和答复问题所该有的立场看来，都无二致。这里，我们已说明了每一事物，在什么意义上与其怎是相同，又在什么意义上与之不相同。 ①假如事物与其怎是相同：则例如“何谓马？”〈怎是马？〉“马是四足兽；”“何谓四足兽？”“四足兽者如马即是”。假如不相同：则“何谓四足兽”就得另说“四足兽”的怎是；如是问答将无尽已。亚里士多德认为无尽已问答是荒谬的，不应进入那无尽已的第一步。 ①这样“一的怎是”又得异于“一的怎是的怎是”以至于无尽。 ②EME JHs兹译“忮词”，“忮”作“以辞害意”解。此字原义“混乱”，诡辩法辄使通常的是非颠倒，故以此名之。章七关于创生的事物，有些是自然所成，有些是技术所成，有些是自发所成。每一事物之创生必有创之者，必有所由来，又必有所成就，我所指创生所成就的事物可在任何一个范畴中见到；这可以是一“这个”或是一些量，或是一些质，或是某些处所。自然事物为自然所创造；其所由来为物质；其所成就即自然间现存万物。或为一人或为一草一木，或为类此之物，凡自然所创造而有所成就者，我们均称之为本体——自然或人工〈技术〉所造一切事物都有物质；这些事物各都可能成是或成非是，而这潜能就是每一事物中之物质。一般说来，万物所由生成者为自然，万物所依以生成之范型亦为自然，其所生成者如一草一木，或一动物皆具有自然本性。故万物所凭以创造之自然本性同于通式，自然个体前后相生成，虽物质各别，而所凭自然形式皆相同；人递传为人。自然产物是这样生成的，其它产物则称为“制品”。一切制品或出于技术，或出于机能，或出于思想。①有些事物自发地出现，或者由偶然的机遇而生成，正象自然产物的生成一样；同样的事物有时由种籽产生，有时不由种籽也产生了。关于这些我们稍后再说。 ②从技术造成的制品，其形式出于艺术家的灵魂。(形式的命意，我指每一事物的怎是与其原始本体。)即便是对成事物在某一涵义上其形式亦复相同；一个阙失之本体即是一个相反本体；例如健康是疾病的本体(因为疾病就是失去健康)；而健康是在灵魂中的公式或是某些认识。健康主题由下列思想历程产生：——健康是这样：主人若须健康，他必须具备这个，例如全身生理调匀；若要生理调匀，他又必须有这个，例如热；医师继续这样推想，直至他将最后的某一“这个”，化成他所能制造的某些事物。于是由此倒转，从而获得的健康，就称为一个“制品”。所以结论是这样的，健康由于健康〈通式〉，房屋由于房屋〈通式〉；有物质的由于非物质的；(因为造成健康与房屋的技术就是健康与房屋的通式。)当我举出没有物质的本体，我意指“怎是”。 ①参看卷E，1025b22. ②参看1032b23—30，1034a9—21，1034b4—7.低级生物之自发生成理论可参看“物学”卷二，第五第六章以及“动物志”卷五第一章等。古希腊于自发生物或推其因于太阳热能，此与印度经典述生物除胎生卵生外有湿生等相似。此类谬误的生物理论一直流传。至近代芮第(Redi)、巴斯德(Pasteur)等才相继阐明低级生物(如古希腊人所指“自发生物”)以至霉菌，均由卵或苞子生殖。关于制造过程，一部分称为“思想”，一部分称为“制作”——起点与形式是由思想进行的，从思想的末一步再进行的工夫为制作。每个间体制品也是这样产生的。例如，主人若要健康，应使生理调匀。怎样能使生理调匀？或由此法或由那法。这需要使他温暖。怎样能得温暖？又得有另一些事物。这些在制造健康过程中的诸事物都潛寄于健康之中，也都得之于医师的能力。于是，造成健康的有效原理与其起点，如为技术，则应出于医师灵魂中的通式，①如为自发，②则为此偶然所发始的任何一点。凭技术以致健康的起点可能是温暖，这个医师用按摩来产生。体中温暖为健康的一部分，或是经此而直接或者间接的逐步引致使人健康的各个部分，这就成为健康的切身事物——一幢房屋也如此(石块是房屋的切身事物)，其它各例亦然。③ ①参看1032b1. ②参看1032a12，又1032b15—17. ③房屋健康两例并列，其中稍有参舛：由温暖以致健康，温暖为物因亦为动因〈效因〉，由石块以成房屋，石块仅为物因。GHKGHδEσJαGHF，“切身事物”，或译“限点”，或译为“极”，但这里的用意则同于“起点”。所以老话说得对，假如先无事物，就不能产生任何事物。明显地，现存各物必出于先在各物；物质就是先在的部分；物质既见于创生的过程，也由此创成为某些事物。然而，物质是否可算公式内的一个要素？什么是铜球？我们当然从两方面叙述：我们说它的物质是铜，又说它的形式是如此如此的图状；而图状就是它所归隶的切身科属。这样铜球的公式中是包含有物质的。至于由某物质〈那个〉制造的事物，在制成之后则不再说“某物”〈那个〉而说是“某物〈那个〉制的”；例如雕象不是“石”而是“石制的”。一个健康的人则不是以彼所由来而为之称呼。理由是，一个失去健康的病人复获健康，同时那病人原亦是人，那健康的人仍是从人这底层物质制造起来的；但健康的由来与其说是出于人〈底层〉，毋宁说是出于“阙失”，即“失健的人”〈病人〉，所以健康的主题便不是“病人”而仍是“人”，这还是那“人”现在成为健康的了。至于事物如铜或木材和砖的形式或秩序原是隐晦而无名的，当它们制成铜球与房屋，大家看不出它们被褫夺了什么原形式，因此不象健康主题那样着重于“阙失”〈健康的人常被当作病愈的人看〉，而就称铜球为铜制品，房屋为砖木制品。这里在言语上凡由物质制成的，就不以原物质称，而加以语尾变化，如雕象非石而为石制的，房屋非砖木，而为砖木制的。①(虽则我们仔细的考察这些情况，可知石之于雕象，砖木之于房屋，在制造过程中所改变的却并非持久性的物质而也是石与砖木的原秩序或形式。)这就是我们运用这样言语的理由。 ①此节借希腊文语尾上的运用说明对于制造过程中一个环节与其分别，译文不能贴切。西方各译文也因语尾变化方式不一，而难作完全符合的翻译。所用字例如下：HJEFHL JEιFωFHF，那个—那一个制的；JαMEJHsLJαMEJEHF，铜—铜制的；ξMHFLξKMιFs，木—木制的；MθHsLMιθEFHI石—石制的；πMιFθHιLπMιFθEFη砖—砖制的。关于“健康”虽其底层物质为“人”，而不说“人制的”；这就说明病人为“失健康的人”，健康人为病痊的人，乃从“阙失”着想，不从物质材料着想。章八因为任何规则的事物，必有创之者(这个我称之为制造的起点)，又必有所由来(这个我姑取物质，不取阙失，其用意已在上节说明)，亦必有所成就(或为一铜球或为一铜圈或为其它)；而这所制成的既为一铜球，那么我们就不是制铜，虽则铜球的形式相应而为球，我们在这里亦不是制球。制作“这个”就得由底层物质十足地制成一个个体。①(我的意思是这样，使铜成圆不是为制圆或制球，而是将这形状制于某些物质。因为如上所预拟，欲制一形式必须假用着某些先在的事物②。例如我们制一铜球，就是以铜制成球形的一个铜球。)如果我们也得制造事物的底层，则其制造过程将追溯至于无尽。于是，明显地，我们也不是创制通式(或是在可感觉物中所体现的形状之任何其它称号)。这既不是通式的产品，也不是通式的怎是；因为“这个”是由某些其它事物，被技术或被自然或被机能所制作而成就的。这里是“一个铜球”，这个就是我们所制作的。我们由铜料与球形来制成“这个”；我们将形式赋与这个特殊物质，其结果为一个铜球。若说要制作的是一般球形的怎是，那么球形又由什么来制作？制造物必须有某物为它的前身。每一制品均将成为可区分的两部分，其一必然是物质.另一必然是通式。 ①参看1029a3，个体为形式与物质之组合。 ②即物质，参看1032a25. 假如球形是“每一点与其中心的距离均相等”这样一个图形，以此通式为中介，一以现其为球形，一以成其球于某些物质之中，而其综合体则为一铜球。从上面这些说明，这可以懂得所制造的不是通式或怎是，而是一个由此取名为铜球的综合①实体，在每一被创制的事物中，物质总是在内的。这综合实体一部分为物质，另一部分为通式。 ①贝刻尔本σKFHMHs，旧本作σKFHδHs，拉丁译本作concursus，为天文名词“交会”。交会之意，于此句亦符合，但不如译“综合”为切。于是，在个别的球体以外是否有一球式，在砖木之外另有一房屋通式呢？要是这样， “这个”就永不会生成，通式的涵义是“如此”，不是“这个”——不是一个确定了的事物；但艺术家由“这个”制作一个“如此”，或父亲由“这个”生育一个“如此”；在既诞育之后，这是一个“这个如此”。②“这个”整体，加里亚或苏格拉底，相当于“这个铜球”，而人与动物则相当于“一般铜球”。于是，明显地支持通式的原因(依照有些人的想法，通式是存在于个体以外的事物)是空虚的，至少在创造问题与本体问题上是不充分的，通式不需成为自存本体。在有些自然产物的实例上，如生父与嫡子总是品种相同，(他们形式相同，但并非同一物体，)只是有时也会遭遇反乎本性的情况，例如一匹马产生了一匹骡(即便是这些特例，事情也仍相似，因为马与驢所共有的性质，可以成立一个马驢之间的科属，虽则现在尚无这名称，而要是有这名称当然就是骡属了)。明显地，所以，这不需要成立一个通式作为典型①(我们若要找通式，就可以在这些实例中找；因为生物正是最确当的本体)；父亲能制造产品，也正当是在物质中造成形式的原因。如此如此的一个形式，体现于这些肌肉与骨骼之中，当我们已得有此综合实体，这就是加里亚或苏格拉底；他们因物质各别亦遂各成为一“这个”，但其形式却相同；他们的形式是不可区分的。 ②“如此”(GHιHFδE)即通式，“这个”(GHδEGι)作物质，“这个如此”(GHδEGHιHFδE)为综合实体，如苏格拉底或铜球。 ①通式作典型，参看卷A章七，卷A章四。卷Z章八为漫步派通式，异于柏拉图学派意式之基本理论。章九可以提出这样的问题，何以有些事物，如健康，可以由技术制造或由自发；其它如房屋则不然。理由是这样，任何制品或制品的一部分所由以造成的物质，有些具有自动能力，有些没有；在具有自动能力的物质之中，有些能自动向某一特定的途径发展，有些则不能；例如人皆能自发的跳动，而并不是都能跳一个某式的舞。物质如石块，是不会向房屋这一特殊形式自动去排列起来的；这必须有别的事物去动它；象火就会自动燃烧。所以有些事物，如无人为之制作，就不会发生，有些却不必依靠别人；动作可以自动进行，或由其它并无技术的事物或由事物之中先已潜在的某部分予以触发，而自动进行。② ②事物内含有自动发展要素者于1032b26—1033a1及1034a12，均有所涉及。依上所述，这是明白的，每一技术制品总是由于与它同名称的事物制造出来(如自然产物的产生一样)，或由它本身的一部分同名称事物制造出来(如房屋由房屋制造出来是指造屋的意想；因为意想就是技术也就是形式)，①或由某些包含着它的部分之事物制造出来——偶然产生的事物除外。凡一物直接从本身生产一物的原因，就成为那产品的一部分。按摩者的手使病人身体发热，这就是健康，或健康的一部分，或是由此而得以引致健康，或健康的一部分。这样就说热是健康的原因，由这原因所得的结果正是健康。所以在综合论法中，“怎是”为一切事物的起点(综合论法的起点，“这是什么？”)。我们也在此找到了创造的起点。② ①ηGEJFηGHEδHs(技术)即“形式”，如中国旧谓“营造法式”，即“建筑技术”。EδHs一字在个别事物上用指“形式”，在一般事物用即“通式”或“法式”。 ②指本页24行“形式”。自然所成事物与技术制品也相同。种子的生产作用正象技术工作；因为这潛存有形式，而种籽所由来与其所发生的事物，都取同一名称——只是我们也不能盼望父子完全同称，如说“人”之所生必为“人”，因为“男人”有时生了一个“女人”。天然生殖有时获得畸形的后裔，那么名称也就相异，所以骡的父母不是骡。③(象上述人造事物那样，)④自然事物中有能自发的，大抵其所具物质内含有自动性能如种籽一样；不具备这种自动性能的物质，除了父母生产外，那就不能自为生产。 ③ημιHFHs(骡)原义为“半驢”。骡出于马驢杂交，为畸形产动。(亚氏“动物志”卷六，第二十三、二十四章) ④参看1034a9—32. 我们的理论不但证明了在本体上形式不产生形式，而且也适用于所有基本级类，即量与质等其它范畴。如以铜球而论，所产生的既不是铜亦不是球。就以铜而论，在未成为铜球以前那铜块也得是一个综合实体，因物质与形式必须皆先在。在本体上如此，在质与量与其它范畴上也如此；质不能离开材料而独成其为质，量也不能离一支木料或一个动物而示其长短大小之量度。所不同的是本体之特性在于必须先有一已经完全实现的另一本体为之父母，如一动物之产生必先有另一动物；但质量等则不须先有另一质量，只要先有所潛在就够了。章十① ①章十以下与章六以上，各章相承，论述(章三首句所提)那些应用于本体之主要对象。七、八、九章另成“创造各式”一论题。因为一个“定义”就是一个“公式”而每个公式有若干部分；公式之于事物若是者，公式的一部分之于事物的一部分也该如是；这样，问题也就来了：各部分的公式是否存在于那全体的公式之内？有些全体公式内存在有部分公式，有些则并不存在。圆公式中不包括断弧公式，但音节公式却包括了字母〈音注〉公式；然而圆可以分为若干弧，音节可以分为若干字母。又，部分若先于全本，而锐角为直角的部分，指〈趾〉为动物的部分，则锐角应先于直角而指应先于人。但是后者却被认为先于前者；因为在公式中，部分是从全体上来索解；又在各自能够独立存在的观点看来，全体应先于部分。① ①章十至十二，研究“以怎是为定义”而引起部分与全体孰先孰后的问题。此章分析定义之全公式与其各部分公式。凡名学定义，“全体先于部分”；但于物质组成而论，“部分先于全体”。也许，我们该说“部分”是在几个不同的命意上引用的。其中的一义是用部分来作别一事物的计量，这一命意暂予搁置。让我们先研究组成本体的各部分。假如物质为一事，另一为形式，而两者之综合又作为另一本体，那么物质就可说是这一事物的部分；在另一情况，物质就不是其中的部分，这里只有形式公式所由组成的诸要素。例如，肌肉，对于凹不是其部分，而于凹鼻则肌肉为其一部分(因为肌肉是产生凹鼻的物质)；铜是整个铜象的一部分，但不是那象的一个部分。(事物常凭其形式取名，而不凭其物质原料取名。)这样，圆公式不包括弧公式，但音节公式包括字母公式；因为字母是形式公式的一个部分，不是物质公式的一个部分，而弧则在物质的含义上作为圆的一个部分，其形式则由这些物质导成，可是弧与铜相比拟，弧之成圆型与铜之为铜球相比拟，则弧较为接近形式。但在某一意义上讲，也不是各种字母均存在音节公式之中，例如，特殊的腊字母或空中所画字母；因为这些在作为音节的一个部分，我们只取它的可感觉物质。②因为即便是线分割为两半，人破坏为骨与肉，这还不能说线由半线组成，人由骨肉组成而得有半线与骨肉的怎是，线与人所得于这些部分的还只是其物质；这些确是综合体的各个部分，而不是公式所似的形式之各个部分；因此它们并不存在于公式之中。有些部分公式并不依照那综合整体公式而拟定，有一类定义就必然包括这样的部分公式，有一类则必不包括。因此，有些事物坏死〈消失〉时拆为它们原来组成的各个部分，有些则不然。那些以物质与形式相结合而成的事物，例如凹鼻或铜球，坏消时还为这些原料，而其中的一部分就是物质。(那些不包括物质的事物，或非物质事物，其公式只是形式公式，不会坏消，——或是全不坏消，至少不以如此方式坏消。)所以这些原料是综合实体的部分与原理，不是形式的部分与原理。泥象消失于泥，铜球消失于铜，加里亚消失于骨肉，还有圆消失于断弧。(这里圆是作为具有物质的事物看的。“圆”字双关，可用以指一个净圆，亦可以指某个个别圆，因为对于个别圆物体，我们就称之为一个“圆”。) ②以字母的音注为物质而组成音节。腊制字母与空中书写字母有形状，而不会发声，在音节上均不必管它们。“可感觉物质”这里只指“可听到的声音”。真相已陈述了，但再做一番讨论，问题可以更明白。公式可以区分为若干部分公式，这些部分都可以先于全公式，也可以其中一部分先于全公式。可是直角的公式不包括锐角的公式，而锐角的公式依凭于直角；因为人们用直角来界说锐角，说“锐角是一个小于直角的角”。圆与半圆的关系亦然，因为半圆用圆来界说；照样，指也用全身来解释，说：指是人身上如此如此的一个部分。所以，凡事物的各个部分之属于物质者后于全体，全体消失时就分解为这些物质。但那公式与依公式为本体的各个部分则先于全体，或其中某些部分先于全体。动物之灵魂(即有灵生物的本体)依公式就是某科属躯体的形式与其怎是(至少我们若要明白地解释动物，就不能不照顾到各部分的机能，这些如不提到感觉〈与灵魂〉就说不明白了)，所以灵魂必是全部或其中某些部分先于动物这综合实体，于每一个别动物也如此。躯体与其部分后于灵魂这主要本体；综合实体分解于物质的各个部分，这个本体不分解为物质，在这意义上它是先于全体。在另一意义上灵魂就不先于全体，因为它不能离整个动物而存在；因为在一个活动物身上时是一个指，但一只死指就只名称是“指”，而实际已无复“指”的真义了。灵魂也相似。有些部分对全体而论既不先于，也不后于，这些是个体的主要部分与公式(亦即其本体的怎是)紧接地出现于个体之中，例如心或脑；①(究竟是心是脑为动物主体则无关要旨。)至于人与马以及此类以普遍性应用于个别事物的名词则并非本体，这些只是这个个别公式与这个个别物质所组成的个别事物被当作普遍性事物来处理或讲述而已。作为个体，苏格拉底已经将切身的个别物质包括在他躯体之中。其它的例也相似。 ①参看卷Q，章一。一个部分，可以是形式(怎是)，或是形式与物质的结合体，或是物质的部分。但只有形式的各个部分才能是公式的各个部分，公式是具有普遍性的；因为一个圆与其“所以为之圆”，即怎是相同，灵魂也与其“所以为灵魂”者一样。然而当我们接触到那综合实体，例如“这圆”，一个个别的圆，无论是可感觉或可理知的，(我所说理知的圆即数理上的圆，所说可感觉的圆即铜或木材所制的圆，)关于这些个别事物，定义是没有的；它们只凭思想或感觉来认识；当它们从完全的现实消失以后就不知其或存或亡；但“圆”却总是由普遍公式来为之说明并得以认识。至于物质本身是无由自知的。有些物质是可感觉的，有些可理知的。可感觉物质，例如铜与木材与一切可变化的物质都是的；可理知物质为存在于可感觉物质之中的不可感觉事物，例如数理对象。① ①参看卷M，章二、三。于此我们已讲明了关于全体与部分以及它们“先于”与“后于”的问题。然而当有人询问究属直角、圆、动物是“先于”抑或那些组成它们的与可以由它们分解出来的各个部分是 “先于”呢？我们不能简单地答复这问题。如果以灵魂为动物或一切生物之本，每个个别灵魂即为个别生物之本，所以为圆即圆，所以为直角即直角，而直角的怎是即直角，那么全体就得被认为后于部分，即其公式内所包括的各部分与个别直角的各部分(因为铜所制的物质直角与线所成的直角两皆后于其部分)；同时则那非物质直角是后于公式所包括的直角之部分，而先于任何个别实例所包括的部分。所以问题不能作成简单的答复。可是，灵魂与动物若不是合一而是相异的事物，那么如前所曾述及各个部分中将有些称为先于，有些不称为先于动物。章十一另一问题可以自然地提出，那一类的部分属于形式，那一类不属于形式而属于综合实体。假如这问题不先弄明白，事物就难为之定义；因为定义是属于形式而具有普遍性的。倘不明白那一类部分属于物质，那一类不属于物质，事物之定义也不能明白。一个圆可以存在于铜或石或木，凡由各种不同材料所表现的事物，其材料如铜，或木石，不是圆的怎是之部分，因为圆的怎是，可以脱离某一材料而在另一材料上表现。倘人们所见的圆都是铜的，铜实际上仍不是形式的部分；然人们便不易将铜在圆的意念中消除。例如人的形式常表现于骨肉以及类此的部分；这些是否人的公式与形式的部分呢？不是的，那些都是物质；然而我们从未由别种物质找到人，因此我们就难分离它们，以取得真确的抽象。因为抽象被认为可能而常是不很清楚，所以有些人①就提出圆与三角等不能以线与延续体为界说，有如人不能以骨肉，雕象不能以铜或大理石为界说一样；于是他们将一切事物简化为数，而指称线的公式即“二”的公式。而那些提出“意式”这主张的人们中，有些②认为二即“线本”，有些则认为二是“线的公式”；因为他们说“通式与通式所示现者同 ”，例如“二”与“二的形式”应相同；但他们在线这问题上又不什么说了。③ ①指毕达哥拉斯学派。 ②指柏拉图学派，可能是连柏拉图亦包括在内。 ③参看卷H章三第一节。有些人认“线本”即“二”，有些人认线是“长度上的二”。跟着将是这样的结论，许多形式不同的事物，却属于一个通式(毕达哥拉斯学派也得面对着这样的结论)，这也可能建立一个绝对通式以统概一切而否认其它诸通式为尚非真通式；然而这样，一切事物均将归于一体。我们曾经指出，在定义问题上有些疑难，以及这些疑难的来由。欲将一切是事物简化为通式而消除物质是无益的工作；有些事物确乎是某一特殊形式见于某一特殊物质或某些特殊事物见于某些特殊状态。小苏格拉底①所常引的“动物”②之例是不健全的；因为这引人离开真理，使人误信，象圆可以脱离铜而存在一样，人也可以脱离其部分〈骨肉〉而存在。但这两件事物是不相似的；动物是具有感觉的，不能摒弃了活动来界说动物，因此也不能不联系到他在某种状态中的各个部分。在任何状态中或在某一个状态中的一只手不能统算是人的一个部分，只有那只活着的能工作的手才算是人的一个部分；假如是一只死手，那就不算是人的一个部分。 ①小苏格拉底(SocratesJunior)生卒不详。其人屡见于柏拉图诸对话中，盖与色埃德托为弟兄，并非老苏格拉底的亲属。参考柏拉图“色埃德托”147D；“论辩家”218B；“政治家”275C；“埃比诺米”358D. ②参看1036a34—1036b7，所举“人”例，以人为动物之一种。关于数理对象，何以部分公式不能成为全体公式的一部分；例如半圆公式并不包括在圆公式之内？这不能说“因为这些部分是感性事物”；它们并无感性。然而这些也许并无关系；因为有些不可见事物还是有物质的，实际上，每一事物，凡不仅为独立的怎是与形式，而却正是一个体，这就总得具有一些物质。于是半圆虽不是一般圆的部分，却如上所曾言及，③正应是个别圆的部分；因为物质有两类，一类吴可感觉的、另一是可理知的。 ③见于1035a30—b4.1035b1的“净圆”即1037a3的“一般圆”。这是清楚的，灵魂是原始本体，身躯是物质，人或动物是两者的结合而被当作了普遍名词。即便是苏格拉底的灵魂可以被称为苏格拉底，①苏格拉底或哥里斯可应有两个含义，(有些人用这名词来代表灵魂，有些人用这名词代表综合实体；)但“苏格拉底”或“哥里斯可”若单纯地指称某一个别灵魂或某一个别身躯，则综合个体便相似于普遍性的结合。 ② ①参看1036a16—17，卷H1043b2—4. ②这里的语意是：普遍性的人是普遍性灵魂与身躯之结合、苏格拉底是这个灵魂与这个身躯之结合。是否在这些本体物质以外只有一级物质，我们可否在这些本体以外另找到一级本体，例如数及类此的事物，这须在后再研究。③在某一含义上研究可感觉本体原是物学，即第二哲学的工作，我们为了这一问题也得试着为可感觉本体的性质作一决定；自然学家不但应该阐明物质，也该懂得公式所表现的本体，而且应更重视公式。至于公式中诸要素如何成为定义的各部分以及何以定义为一公式，(因为明显地事物合于整一，但这既有各个部分，又如何成为一体？)关于这问题，必须在后再研究。④ ③参看卷M，N. ④见于本卷章十二及卷H章六。何为怎是与何以怎是能独立自存，先已作成通例而为之普遍说明。⑤又，何以有些事物其怎是的公式包含其定义的部分，有些则不包含？我们说过物质部分并不存在本体的公式之中(因为它们是综合实体的部分，不是那本体公式的部分；但是这里，公式或有或无，以物质论，则物质无定型，就没有公式，以原始本体论就有一本体公式——例如人，有灵魂为公式——因为本体是形式所寄，形式与物质两者就结合为综合实体。①例如“凹性 ”就是这类形式之一，凹性与鼻结合就成为一个“凹鼻”，而见其“凹鼻性”)；物质部分只存在于综合实体，例如一个凹鼻或加里亚则其中存在有物质。②我们说过事物本体与其怎是有时是一样的；这在原始本体中确乎是这样，例如在原始曲线上，曲率即曲线的怎是。(所谓“原始”本体我的意思就指那些不再包含物质为之底层的本体。)但是，凡具有物质本性的，或其整体包含有物质的事物，则其怎是与它们本身就并不相同；偶然的综合如“苏格拉底”与“文明的”，其怎是与他本身也不相同；因为这些只是偶然的会合于同一事物。③ ⑤见本卷，章四。 ①见此章及前章。 ②见本卷，章五。 ③见本卷，章六。章十二现在让我们先讨论在“解析”中没有讨论到的有关定义各事项；④其中所列问题⑤对于我们研究本体时是有益的。我指这问题：——例如人，说以“两脚动物”为其公式，而以“人为两脚动物”作定义，这些从何获致其结合？“动物”与“两脚的”何以合成为一，而不为多？在“人”与“白”的例，当一词与另一词不相属时，两词是被当作“多”看待的；当它们两相结合，人这主词就具有某一属性；这样就合成为一，而我们就有了“白人”。另一方面，如“人与两脚”之例，一词与另一词并不互相容受；科属并未被认为已参加于差异(因为科属所由区分的诸差异具有对反的性质，科属参加差异就将是同一事物参加于诸对反中)。而且即便算作这科属参加于诸差异，同样的辩论还得应用上去，因为人在动物科属中有许多差异，例如，“有足”、“两脚”、“无羽”。何以这些不成为多而还归于一。这不是为了这些统都于一事物身上出现；照这原则，一事物将因所有的属性之归一而成一。这许多项属性必须在定义上归一；因为定义是单独的公式，并是本体的公式，所以这必然是某一个别事物的公式；因为按照我们的主张，本体是“一”，并是“这个”。 ④参考“解析后编”卷二，章三——十，十三。 ⑤同上，97a29. 我们必须考察由于分类法所造成的定义。除了基本科属与其差异而外，定义中就再不用别的了。其它诸科属只是那基本科属，次第附加，继续区分出来的诸差异而已，例如其先为“动物”，其次“两脚动物”，再次“无羽两脚动物”；依次类推，可以包括更多的项目。一般说来，包括多项或少项，并没分别，——少项或只两项也无分别；倘为两项，则其一为科属，另一为差异〈品种〉；例如“两脚动物”，“动物”为科属，“两脚”为差异。假如科属绝对不能脱离“属内品种”而独立存在，或是它只能作为物质而得其存在(例如声韻是科属，是物质，其差异则为品种，为音注)，定义就显然是包含了差异的公式。然而，这还需在差异中再区分出差异；例如“有脚”是动物科属的一个差异，而“有脚动物”还得当作一科属，再进而求其差异。假如要说得真确，我们不能说有脚类的一部分有羽毛，另一部分无羽毛(假如我们这样说这就显见缺乏才识)；我们应该再把脚区分为有蹄与无蹄；因为蹄式之别才是脚式的差异。这种分类过程继续进行直至无可再分为止。这样有多少差异就有多少脚种，而有脚动物的分类数目也相等于这种差异的数目。若然如此，最后的差异就该是事物的本体与其定义；我们在定义中说明一事物，所用词语总不可以重复，达到了最后差异就无可添附了。重复实际是常遇到的；当我们说“动物有脚，而是两脚的”，也就是说“有脚，有两脚的动物”，这样跟着分类的进行，我们的说明也一再重复——差异有多少级，重复也就得有多少回。于是，假如逐级进求差异中的差异，达到了最后一级差异——这就是形式与本体；然而我们若用偶然素质来作区分，例如将有脚类分别为白的与黑的，那么，差异将是跟这样的偶然分别那么繁多了。所以定义是包含诸差异的公式，或者按照真确的分类方法，即是最末一差异。我们倘把这分类法所得定义的次序逐级颠倒过来，就可以明白什么是多余的重复了，例如说人是“一个两脚动物而有脚的”，这里既说两脚，那么“有脚”便成多余。但在本体中，这就说不上次序，一要素与另一要素彼此间那有先后之别？关于分类法所制定义，我们在第一次陈述其性质时就此为止。① ①亚斯克来比谓此章订正柏拉图学派于“定义”问题上未尽通达之处。章十三让我们回到原来研究着的本体问题。有如底层与怎是与两者之综合实体原来均称本体，普遍性事物也称为本体。我们已讲过其中之二，怎是①与底层；②关于底层之所以为本体者，其义有二：或为(一)个体，如动物为彼诸属性所凭依之底层，或为(二)物质，即完全实现所凭依的底层。有些人认为普遍性事物的十足含义，也就是原因与原理；因此让我们也将这一点作一番讨论。似乎任何“普遍性名词”皆不可能称为一个本体。每一事物的本体其第一义就在它的个别性，——属于个别事物的就不属于其它事物；而普遍则是共通的，所谓普遍就不止一事物所独有。那么这普遍性将在其所共通的诸事物中，专举那一个个别事物指为其本体，或是所有共通各事物都作为普遍性的本体，或是全都不算；但这总不能成为所有各事物的本体。它若作为某一个别事物的本体，则别个事物也将取以为本体；因为事物之本体与其怎是为一者，它们本身亦必合一。 ①见本卷，章四至六，十至十二。 ②见本卷，章三。又，本体是不作为一个主题的云谓的，可是普遍质性则常用为某些主题的云谓。但，普遍性虽不能象怎是一样成为本体，也许可以试作这样看法：例如“动物”可以示现于“人”与“马”。于是人马间的共通性就明显地是一个怎是的公式。而且这个即便不包含本体中所有一切的公式，这总也可算是一个公式；象“人”是示现于个人中的本体一样，普遍性也总得是某些事物的本体；例如“动物”这普遍性，就该是一切适宜于示现这动物性者为之本体。又，这是荒谬而不可能的；例如个体或本体可由若干部分来组成，却认为它不可以由几个本体，或几个个体来组成，只可由一些素质来组成；于是素质原非本体，却因此就将先于个体亦即先于本体了。那是不可能的；因为事物之秉赋无论是在公式上，或在时间上，或在成坏上均不能先于本体；如果先于本体，它们就都可以脱离本体了。又，苏格拉底将包含一个本体中的本体①了，这样，这将成为两事物的本体。一般说来，假如人和这样的普遍性事物作为本体，而它们公式中的诸要素都不是任何事物的本体，这也就不能离个别品种或任何其它事物而独立；试举例以明吾意，没有“动物”可脱离某种类的动物而存在，动物公式中任何其它要素也不能独立自存。 ①“本体中的本体”(HισιαHισια)所指两个本体，一为普遍性的人，一为苏格拉底这个人；于是这将是“人中的苏格拉底”或“苏格拉底中的人”。于是，假定我们从这样立场来看问题，这就明白了，没有一个普遍质性可称为本体；原来是这样的，没有一个共通云谓可以指示一个“这个”〈个别〉，共通云谓只能指示一个“如此”〈普遍〉。如其不然，许多疑难将跟着发生，尤其是“第三人”。② ②见于卷A，章九990b17.叙利安诺谓亚氏此节并未详列充足理由以否定柏拉图学派之说。以下的考虑也可使结论明白。一个本体不能由若干完全实现的本体来组合；“两个实是”永不能成为“一个实是”，虽则“潜存的两是”可以成为“一是”(例如“双”是潛在地两半所组成；完全实现时各半就各自作为“一”而合成独立的“双”)。所以假如本体为一，这不能是若干本体所组成；德谟克利特说得对，一物不能由两物制出来，两物也不能由一物制出；因为他认为本体与它的“不可分割物”〈原子〉相同。①这就明白了，假如真象有些人所说，②数是诸一的综合，那么这道理于数也可适用；因为“两”既非“一”，其中每一单位也都不是完全实现的“一”。 ①原子(αGHμα)参看“说天”303a6；“成坏论”325a35.德谟克利特此语与普罗塔哥拉名言 “无不生有”及亚氏物学变化通则“物必有所由来，亦必有所达成”等语综合起来，由近代科学术语来作表白，就成为“物恒等(或“物常住”律”与“能恒等律”或“物能恒等律”。 ②泰勒斯曾谓“数出于一”。然而我们的结论包涵有一个疑难，因为一个普遍性只能指示一个“如此”，不能指示一个“这个”，我们就假定本体不能由普遍性事物组成，而且我们又假定了本体不能由各已完全实现了的诸本体为之组成，则所有本体将均非组合，以至于本体将不能有任何公式。我们前曾说过，③惟有本体可作单纯的定义，这本为大家所周知的；可是照现在的看法，甚至于本体也不可能有定义。于是，任何事物都不可能有定义；或是照某种讲法可有定义，而在这里的讲法，定义就不可能成立。关于这些，以后可以讲得更明白些。④ ③参看1031a11—14. ④以后见于本卷，章十五；卷H，章六。回目录、形而上学05	0	negative_file/形而上学04.doc
作为机关写手，这些公文写作框架必须掌握了！以下为您分享种法定公文、种常见事物文书的写作“套路”：法定公文写法（*种）命令(令) 命令和令是用于依照有关法律公布行政法规和规章，宣布施行重大强制性行政措施，嘉奖有关单位及人员的文种。此类文件所用范围有限，权威性高，而内容简单，往往只是 “某某法规现已经在某级政府常务会议上通过，现予以颁布”，写作难度很低，因此，在写作考试题中极少出现。【基本框架】原由——内容——要求;原因目的——规定或措施——希望或要求。 * 决定决定是用于对重要事项或重大行动做出安排、奖惩有关单位及人员、变更或者撤销下级机关不适当的决定事项的文种。如《中共中央、国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》，对人口和计划生育工作、解决人口问题做出安排。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景和目的——重要性和必要性——工作举措;目的 ——理由——安排。 * 公告公告是用于向国内外宣布重要事项或者法定事项的文种。由于指明是向全社会或全世界公告事项，此文种一般只包括标题、正文和发文机关、成文时间四部分，有时加“特此公告”字样，不须写出收文机关或公告对象的称谓，结构相对简单。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景——目的或意义——内容——号召; * 通告通告是用于公布各有关方面应当遵守或者周知的事项的文种。通告的发布有时小于公告，如仅限对国内某一类群体通告事项，一般也无须写出通告对象的称谓，有时需加导语和结语，如“为做好安全监管工作，维护公共安全”，“特此通告，望周知”等。【基本框架】为什么——怎么办;目的——要求;事由——措施。 * 通知通知是把需要知悉和遵照执行的事项、情况、要求告知、晓示特定对象的公文文种，适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。【基本框架】告知对象——告知事项——原因理由——落实要求。 * 通报通报是用于表彰先进、批评错误、传达重要精神或者情况的文种。主要作用在于学习其他地区、单位、个人的经验，推动工作发展;吸取教训，防止类似问题的发生;了解情况，促进工作顺利开展。通报按用途分为三种：表彰性通报、批评性通报、情况通报。通报的主体为四部分：事由、分析判断、决定与措施、要求。【基本框架】事情原由——处理情况——经验教训总结——落实或预防要求 * 议案议案是用于各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项的文种。此类文件为政府向立法机关提交审议事项专用，写作考试考查的可能性极低。【基本框架】提请审议的事项——理由——期望和要求 * 报告报告是用于向上级机关汇报工作、反映情况、答复询问的文种。按用途可分为：工作报告、情况报告、答复报告、报送文件的报告等。机关常用也是申论考试出现频率最高的报告分别是情况报告和工作报告。【基本框架】陈述基本情况——指明存在的问题——提出解决的对策;是什么——为什么——怎么办;背景与内涵——重要性与必要性——重要举措;目的——理由——打算。 * 请示请示是“适用于向上级机关请求指示、批准”的公文类型。请示按内容、用途可以分为三种主要类型：求示性请示，求准性请示，求转性请示。请示一般由请示事由、请示事项、结尾三部分组成。结尾常以请求语作结，习惯用的有“以上意见是否妥当，请批示”、“妥否，请指示”、“当否，请批复”、“以上意见如可行(或如无不妥)，请批转有关单位执行”等。【基本框架】请示理由——事项——要求;是什么——为什么——怎么办;背景——目的——措施。批复是用于答复下级机关请示事项的文书。在实践中也有许多行文关系不当、错用文种的例子，主要表现在同级机关之间、上级政府所属部门与下级政府之间，本为同级关系，应用“函”而用了“批复”。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景理由——答复指示——工作要求。意见意见是用于对重要问题提出见解和处理办法的文种，其内容主体为对策。作为上行文，可用于向上级机关报请批转或转发有关事项;作为下行文，可用于领导机关或某些重要问题提出处理的方针、原则和措施、办法。以下行文即提出解决问题的对策措施的情况居多。意见的标题由发文机关、事由和文种组成。意见正文的基本结构：由引言、主体和结尾三部分。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;是什么——为什么——怎么办——怎么样(要达到什么要求);背景与目的(重要性、必要性)——工作举措——工作要求;背景与现状——必要性或原因理由——工作要求;目的——理由——安排——要求。函函是用于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，请求批准和答复审批事项的文种。其突出特点是多为平行文，用于同级机关之间、不同系统的单位之间公文往来。函，本质是一种书信，既有书信的一般特点，又要遵循公文的格式和规范性要求。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景——理由——要求。会议纪要会议纪要是用于记载、传达会议情况和议定事项的文种。纪要中记载的安排部署工作、解决和处理问题的思路、方案、措施的内容，属于对策范畴。与会议记录不同的是，记录往往属于原始记录，对内容未加提炼加工，而纪要则须主旨突出、层次清楚，体式更加严格规范。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景——理由——措施——要求。常见事务文书写法（*种）计划计划，属于计划类文书的一种，与规划、要点、方案等类似，均为安排工作性质用于，对全局或单项工作进行预想性的安排部署。四者主要区别在于安排的对象、时间范围不同，其重要性和安排范围是递减式的。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景与目的——检查内容;目的——理由——安排;指导思想——工作原则——目标任务——具体措施。 * 汇报汇报是向上级总结工作、反映问题、报告情况、提出意见和建议的文体，通常分为工作汇报和情况汇报两种。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景与目的——调查方式——调查内容——调查结果; 目的——理由——安排;指导思想——目标任务——内容安排——调查结果;存在问题——原因和影响分析——解决对策。 * 调查报告调查报告是带着一定目的，采取社会化的调查工作方法，在调查取得资料、进行分析研究的基础上，写成的有事实、有观点、有结论的书面报告。调查报告的基本内容是：反映问题现状、陈述事件经过、分析问题或事件、做法的影响、危害、作用、意义，总结经验教训，提出对策建议。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;调查背景——调查方式——调查内容——调查结果——应对之策;调查背景——存在问题——解决对策。 * 讲话稿申论试题中的讲话稿，通常是行政机关工作人员为了特定目的、用于一定场合、面向一定对象发表讲话的文字底稿。讲话稿的写作，必须服从讲稿六要素：讲者、目的、场合、对象、内容、语言。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景介绍——讲话目的或针对的主要事项——表明态度、原则、观点——工作措施——期望和要求。 * 演讲词演讲词也叫“演说词”、“演讲稿”，是用于演讲的文字稿本。演讲词在讲话稿的基础上，突出鼓动性、感染性，含有较多的抒情成分，可使用较为灵活丰富的语言，做到“文情并茂”。【基本框架】背景、环境、场合——演讲目的、指向的问题——解决的必要性、重要性——对策——感言、倡议、鼓动 * 答复答复，在现行机关常用文书中，主要指以书面形式对人大代表建议、质询、政协委员提案、人民意见、建议作出的答复。【具体结构】态度——现状——措施;背景——目的——措施——决心或期望 * 责任书责任书是行政机关为明确责任和工作目标、任务，调动各部门、单位和个人的工作积极性，推动工作完成、保证工作效率和质量的一种常用文书体裁。从使用范围来看，责任书有两种基本形式，一种是单向型，即一个政府、一个部门、一个工作人员自行拟定责任书，在部门内部发送，或是根据要求上报备案;一种是双向型，即上级与下级签订责任书，或从上到下发送责任书，要求管辖范围内的单位和个人遵照执行。【基本框架】背景目的、指导思想、政策精神——工作目标——具体任务措施——奖惩措施 * 公开信公开信，在申论写作中是一种以党政机关、职能部门(或个人代表部门)面向全体社会成员的公开性书信体裁，其内容大多为从政府角度就某一问题向公众发出倡议，提出要求。本质上是书信体议论文，突出倡议性、呼告性、鼓动性，要求富于感染力和说服力。【基本框架】现状阐述——问题——必要性、重要性——对策——倡议号召;是什么——为什么——怎么办 * 倡议书倡议书是公开信的一种，范围有宽有窄，既有面向全社会、无确定对象的，也有面向小范围、特定人群的，如机关内部的倡议书、向某小区居民发布的倡议。其写作目的是唤起受众重视、促成共识、引导思想和行为。【基本框架】背景——必要性、重要性——倡议内容——结尾再次呼吁;倡议背景——倡议事项— —倡议理由——已经或应该采取的措施——倡议大家采取的配合行动。建议信首先要明确建议的基本概念和要求，再把建议的内容与书信的体裁格式结合起来，写出符合要求的建议书(信)。建议是以解决问题为目的的文书，内容主要是对策性的，在形式上与对策有较大的通用性。两者区别在于，对策是抽象性的，并没有对策这种文书体裁;建议则是一种基于实践的文体，要从事实与科学的角度，阐明问题的危害、原因及采取相应对策的必要性、原理、依据，内容具体，并可含有一定的科学论证内容。【基本框架】现状及分析——必要性、重要性——对策措施新闻发布稿新闻发布稿是行政机关用于对外发布信息的书面文稿。新闻发布有书面和口头两种形式，发布稿是其依据的文字底本，无论书面或口头发布，都要依据“稿” 即文字底本。其最终接受对象是全体公众，而直接受众则是记者，“内外有别”的程度介于会议(纯内部)和现场讲话(纯外部)之间。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;政策背景——政策内容——决心、表态、期望、要求 ;事件经过——处理措施 ——决心和态度总结总结是对一定时期、单项工作或某一领域全面工作的回顾与分析、评价，内容上可以侧重对情况的客观介绍，即以叙为主;也可以侧重经验、做法、教训的总结，即以论为主。【基本框架】情况介绍——措施效果——总结经验教训;工作情况总体概括——具体工作内容及开展情况——存在问题——解决措施——展望未来情况反映基本概念与情况综合相同，均属对观点与事实的综合概述。写作时要注意内容的全面性、语言的概括性。【基本框架】现状——问题表现与危害——对策措施——启示;问题——原因——对策——启示;认识问题——分析问题——解决问题。情况综合情况综合，也称情况综述、情况反映，基本内容是在记述事件的发生发展经过和结果的基础上，指出存在的问题，分析问题产生的原因，预测事件或情况发展演进的趋势，提出解决问题的思路或措施。基本结构分为三部分：事实概述——问题分析——对策阐述，最后可加表态和未来展望。编者按编者按本质是一种新闻体裁，是概括新闻主要内容、陈述编者对新闻反映事物(包括事件、观点和做法)的看法、说明编发此条新闻的意图的一种评论文体。它是对转发的事迹材料等做出评论，提出贯彻落实或学习、发扬的意见，通常包括背景目的、内涵实质、意见要求三部分。【基本框架】是什么——为什么——怎么做;背景——目的——内容——要求;问题案例或典型经验的精神实质概括——学习或贯彻落实、吸取教训的意义——学习或落实的基本要求。 ** 新闻新闻、消息、报道、通讯、简讯等为同类文体，即新闻体。申论作答中撰写新闻稿也要体现新闻写作的六要素：WH，即“五个W”：Who(何人)、What(何事)When(何时)、Wher e(何地)Why(何故)“一个H”：How(如何)。综合起来，一篇新闻稿要包括：时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。这些要素应简洁地交代清楚，用要点的形式来呈现。同时考试中写新闻也要注意写作者的身份和使用范围，如网站新闻和报刊新闻的区别，可以体现在文头上——前者可写××网讯，后者可写本报讯、××报记者××地区讯、本台通讯员消息等。【基本框架】标题——文头(××讯)——导语——主体——结语;基本事实概括——发生背景——事件经过与亮点——意义总结或领导、专家等权威人士的点睛言论。短评短评、新闻评论也是新闻中的一种文体，与报道性质的新闻稿相比，主要侧重于评论，对于事实经过只须一笔带过，六要素可省略大部分，只要在背景、缘起部分呈现核心的事实即可;有时也有不针对具体事件，而针对某种现象、态度、看法和观点的评论，即思想评论。评论按写作态度——通常申论态度即为官方立场 ——有批评、赞扬、中立三种基调，可根据评论对象的性质来选择态度，决定评论基调。【基本框架】背景缘起——总论点——具体论点——结论;发生了什么事——事情达成的结果或效果——产生的影响——原因、意义或危害分析——推广经验或解决问题的必要性——希望与建议;存在哪些观点——肯定正确观点——批驳错误观点——激浊扬清、拨乱反正，坚持正确观点和清除错误思想认识的必要性和意义。讲解稿对某种旅游文化、旅游景观、文化现象、文化遗产、风俗传统等进行讲解、说明，起到宣传、推广目的，有明确的解说对象，通常需要写出称谓。【基本框架】由来——传承——现状——意义;景物现状描述——历史传承——现实意义——请求或倡议。宣传手册宣传手册和宣传提纲本质是同一种文体，通常申论考题不要求写出全文，只要求列出提纲。提纲即是结构框架与内容要点的综合。框架有题干明确提示的，如黄河文化、安全文化的宣传手册、宣传提纲就各自分了四部分，给出了明确提示，按提示分段落和层次即可;题目没有提示框架的，按一般宣传背景、目的、理由和措施、要求的顺序来设定框架。【基本框架】宣传背景和目的——宣传的事项——理由和意义——措施、请求或倡议。宣传材料宣传材料、宣传稿是近年考试出镜率较高的一种题型，用途是对社会、企业、公民进行宣传，阐释国家的法律和政策，宣传理念和做法，唤起宣传对象的理解、支持和配合。公开信、讲话稿、倡议书、宣传材料、宣传提纲这些文体，名目不同，但内容是相近的，表达手法是相通的，都有一定的宣传对象，都要考虑宣传内容和形式的可接受性，所以可以列为一类文体——就是宣传性文体。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;宣传什么——为什么宣传——具体宣传内容——需要公众、企业、社会做的事;背景目的——工作举措——号召倡议;目的——措施——倡议;背景和由来 ——问题现状——已经采取的措施——准备采取的措施——需要群众给予的配合	0	negative_file/13种法定公文、20种常见事物文书的写作“套路”【官方抖音号：材料大师姐】.doc
第十八章、优先权及抵押权第一节、通则第2092条、负担债务的人，负以现在所有或将来取得的一切动产或不动产履行其清偿的责任。第2093条、债务人的财产为其全体债权人的共同抵押品；因此其财产的价金依债权人债权额平等分派之，但债权人中如基于合法原因有优先受偿的权利存在时，不在此限。第2094条、合法的优先受偿权利的原因为优先权和抵押权。第二节、优先权第2095条、优先权为依债务的性质而给予债权人先于其他债权人甚至抵押权人而受清偿的权利。第2096条、优先权债权人如有数人时，依优先权的性质而定其优先权的顺位。第2097条、同一顺位的优先权人，依其债权额平等受偿之。第2098条、国库的优先权及其行使的顺位应依其有关法律的规定。但国库不得因取得优先权以损害第三人早先取得的权利。第2099条、优先权得对于动产或不动产行使之。第一目、关于动产的优先权第2010条、优先权得就一般的动产，亦得就特定的动产有优先受偿的权利。第一分目、动产的一般优先权第2101条、下列债权对于债务人一般动产上有优先权，并依下列顺位行使之：一、诉讼费用；二、丧葬费用；三、受雇人过去一年的报酬及本年到期的报酬；四、供给债务人或其家属的生活资料；即面包铺、肉铺或其他零售商人在前六个月供给的物品，寄宿舍及批发商人在前一年供给的物品。第二分目、动产的特定优先权第2102条、下列债权于债务人的特定动产上有优先权：一、房屋或土地租赁的租金就本年度收获的果实和租赁房屋中或土地上一切设备的价金以及用作耕种土地工具的价金有优先权；即如租赁契约以公证书或日期已经确定的私证书作成者，关于一切已到期及将来到期的租金有上述优先权；且在此两种情形，其他债权人在土地或房屋租赁期限届满前，有权为自己的利益转租土地或房屋于他人时，应偿还出租人尚未受偿的债权；如土地或房屋租赁契约非以公证书作成或以私证书作成而日期并未确定时，出租人对于从本年终起算一年间的租金，有本条本款第一段的优先权；关于承租人所负修缮房屋的义务或一切有关违反租赁契约的履行所发生的债务，亦有本条本款第一段的优先权；但关于种子或本年度收获费用所欠的金额，就收获物受偿，以及关于农具所欠的金额，就农具价金受偿，不问前一情形或后一情形，均有优先于出租人受偿的权利；土地或房屋的所有人在承租人未得其同意而将土地或房屋中设备迁出时，得扣押此种设备，且如关于土地上的设备在四十日内行使追还权，关于房屋中的设备在十五日内行使追还权者对于此种设备仍保有优先权；二、质权债权人就其占有中的质物有优先权；三、为保存物件支出的费用，就该物件有优先权；四、购买动产未支付的价金，如该动产仍在买受人占有中者，不问其为现金买卖或赊欠买卖，出卖人就该动产有优先权；如为现金买卖，在买受人占有该动产时，出卖人并得请求返还该动产，且如于交付该动产之日起八日内诉请返还而该动产仍保持交付时的原状者，并得阻止买受人转卖该动产；出卖人的行使优先权，应在土地或房屋所有人的优先权之后，如能证明所有人已知土地或房屋所备置的动产不属于承租人时，不在此限；以上规定并不变更商事上的法规及习惯有关追还所有权的规定；五、旅馆主人对旅客的供给，就旅客搬运于旅馆的动产有优先权；六、运输费用及附带费用，就运输物品有优先权；七、关于官吏在职务上因擅权和渎职所发生的债权，就其出具的保证金及利息有优先权。第二目、关于不动产的优先权第2103条、在下列情形下，债权人对于债务人的不动产有优先权：一、出卖人关于不动产价金的清偿，变其出卖的不动产有优先权；如有连续数次的买卖而其价金的全部或一部尚未清偿时，第一出卖人优先于第二出卖人，第二出卖人优先于第三出卖人，并以此类推；二、为购买不动产而贷与金钱的贷与人，如经公证的借贷契约证明其贷与金钱目的为购买不动产，且在出卖人的收据上亦载明买受人所付的价金为贷与人所贷与时，就对该不动产有优先权；三、共同继承人〔即不可分物的共同分割人，因其分配份被追夺〕，对其他共同继承人有求偿权，以及〔因其分配份有失公平〕，对其他共同继承人有要求返还超过额或补偿权，为保证此等权利，就遗产中的不动产有优先权；四、建筑人、承揽人、泥水工、其他建筑、重建或修缮建筑物、沟渠或其他工程的工人，如具备下述程序，对不动产有优先权：1工程开始前，由建筑物所在地区的第一审法B院指派鉴定作成所有人计划与工地有关建筑物状况的记录，2工程完毕后至多六个月内，由法院指派鉴定人为验收作成B的记录；但优先权的总额不得超过第二次记录认定的价值，并限于出让不动产时因工程所增加的价值；五、为支付或偿还有优先权的工人而贷与金钱的贷与人，如经以公证作成的借贷契约和工人收据均证明其金额为供此项用途时，与前述为购买土地而贷与金钱的贷与人就买受的不动产有优先权相同，就前款建筑物有优先权。第三目、关于动产及不动产的优先权第2104条、关于动产及不动产的优先权为第2101条规定的各种优先权。第2105条、前条规定的优先权，在无动产可资受偿而与对不动产有优先权的债权人共同就不动产的价金行使时，应依下列顺位清偿之：一、第2101条规定的裁判上费用及其他费用；二、第2103条规定的各种请求权。第四目、保持优先权的方法第2106条、不动产的优先权非经法定方式登记于抵押登记机关的登记簿册者，在债权人间，不发生效力，且登记效力仅自登记之日起发生，次条规定为唯一例外。第2107条、第2101条规定的请求权免除登记的手续。第2108条、出卖人得将其出让所有权于买受人并证明其应得价金全部或一部尚未支付的证书登记，以保全其对于不动产的优先权；关于此点，买受人登记其买卖证书，和出卖人或在买卖契约中供给买价而取得出卖人权利的贷款人的登记有同一效力；但抵押权登记机关的登记员对于产生于移转所有权证书的债权，不问为出卖人或贷款人的利益，应自行登录于登记簿，否则对第三人负赔偿一切损害的义务；登记员在买卖契约未进行登记的情形，亦得命令其登记以便据以进行保全未付价金的登记。第2109条、共同继承人或依拍卖方法对不可分物进行共同分割之人，为保全其要求返还〔分配〕超过额或补偿权或拍卖的价金，在作成分割证书或拍卖拍定之日起六十日内请求登记时，就各分配价的财产或拍定财产有优先权；在上述六十日的期间内，就负担返还〔分配〕超过额或补偿权或拍卖卖价的财产，不得成立的抵押权，以损害债权人关于要求返还〔分配〕超过额或补偿权或拍卖卖价的权利。第2110条、建筑人、承揽人、泥水工及其他为建筑、重建或修缮建筑物、沟渠或其他工程的工人，及为支付或偿还上述工程费用而贷与金钱，其用途已经证明的贷与人经进行两次的登记——建筑物状况记录的登记，和验收记录的登记——而保全其权利，且自第一次记录登记之日起取得优先权。第2111条、债权人及受遗赠人如依继承章第876条规定请求分离继承人与被继承人的财产，并自继承开始六个月内对于遗产的各种财产进行登录时，对于被继承人的继承人和代位继承人的债权人而言，即就遗产中的不动产保有优先权。在六个月期限内，继承人或被继承人的代理人不得就该财产有效地设定抵押权以损害债权人或受遗赠人的权利。第2112条、各种优先权债权的受让人，取得让与人的地位，得行使让与人的一切权利。第2113条、应完成登记手续的优无权未依照上述法定要件以保全其优先权者，并不停止其保有抵押权；但对于第三人，抵押权仅自依下述规定登记之日起发生效力。第三节、抵押权第2114条、抵押权为保证清偿债务而在不动产上设定的物权。抵押权在其性质上为不可分的，并就设定抵押权的数个不动产的全部，和每一不动产的第一部分上存在之。设定抵押权的不动产不问归何人所有，抵押权跟随该不动产而存在。第2115条、抵押权仅依法律许可的情形以及法定方式设定之。第2116条、抵押权公为下列三种：法律上的抵押权、裁判上的抵押权、契约上的抵押权。第2117条、法律上抵押权为依据法律规定所发生的抵押权。裁判上抵押权为依据裁判或司法行为所生的抵押权。契约上抵押权为依据裁判或司法行为所生的抵押权。契约上抵押权为依据合意及由一定方式的证书和契约所生的抵押权。第2118条、抵押物以下列财产为限：一、得为买卖的不动产及其视为不动产的附属物；二、收益期内同一不动产及其附属物的收益。第2119条、动产不得设定抵押权。第2120条、本法典的规定不变更海商法有关船舶及航海船舶的规定。第一目、法律上抵押权第2121条、赋与法律上抵押权的权利和债权如下：一、已婚妇女的权利和债权对于其夫的财产；二、未成年人及禁治产人的权利和债权对于其监护人的财产；三、国家、区乡、公共机关的权利和债权对于税收人员及会计人员的财产。第2122条、有法律上抵押权的债权人，在以下规定的限制下得对于债务人现在的及将来取得的一切不动产行使其权利。第二目、裁判上抵押权第2123条、裁判上抵押权因司法上所为的判决——不问曾否经双方辩论或缺席，亦不问其为确定的或临时的——而发生；关于私署债务证书亦得经裁判上取得债务人的承诺或司法上的确认而发生裁判上抵押权。裁判上抵押权，在以下规定的限制下，得对于债务人现在及将来取得的不动产行使其权利。公断决定，仅在法院签发执行命令时，始发生抵押权。在外国法院的判决，亦仅在法国法院宣告其有执行力时始发生抵押权；但政治的法律及条约有相反的规定时，不在此限。第三目、契约上抵押权第2124条、契约上抵押权，仅由有处分其不动产能力之人，始得设定之。第2125条、在不动产上有权利之人，如其权利附有条件，或在某种情形下得解除或取消者，仅得在附有同一条件或同一解除或取消原因下，设定抵押权。第2126条、就未成年人、禁治产人及不在人的财产，当此项财产仅被许可暂时占有的情形，仅依法律所定的原因及方式，或依法院的裁判，始得设定抵押权。第2127条、契约上抵押权的设定应在公证人二人或公证人一人及证人二人面前按照公证书方式作成之。第2128条、在外国缔结的契约，不得以在法国的不动产设定抵押权，但政治的法律或条约对此原则有相反的规定时，不在此限。第2129条、契约上的抵押权，仅就在订定债务的公证书或在以后作成的公证书上具体记明现属债务人所有且经其同意作为债务抵押品的各不动产的种类及所在地的各不动产上，始有效成立。债务人得就其现有的每一不动产，个别地设定抵押权。就将来的不动产，不得设定抵押权。第2130条、债务人现有并得自由处分的不动产如不足担保债务的清偿时，介将其不足之旨记载于证书并约定以后所得的不动产应陆续作为抵押物。第2131条、抵押物如被毁灭或损坏以致不足担保债务的清偿时，债权人得请求立即清偿或增加抵押物。第2132条、契约上抵押权的设定仅限于所担保债额在证书上已确定时，始生效力：如债权存在附有条件或债额未确定时，债权人仅得就其明白声明估价的限度内依下述规定请求登录，债务人认为有减低的理由时，亦有权请求减低其估价。第2133条、抵押权的效力，应及于抵押物上所为的一切改良。第四目抵押权的顺位第2134条、债权人间抵押权的顺位，不问其抵押权为法律上的、裁判上的、契约上的，应依债权人按法定方式登录于抵押权登记机关登记簿上的时日先后定之，但有次条规定的情形时，不在此限。第2135条、在下列情形之一时，无须经过任何登录，即有抵押权的成立：一、未成年人及禁治产人，因监护人为其处理事务，自监护人接受职务之日起，就监护人的不动产取得抵押权；二、已婚妇女，因设有奁产及订有夫妻财产契约，自结婚之日起，就其夫的不动产取得抵押权。妻关于其由继承所取得的奁产或婚姻关系存续中所受赠的奁产的总额，仅自继承开始或赠与发生效力之日起，就夫的不动产取得抵押权。妻因与夫共同负担债务而取得的求偿权，或因其个人财产被夫出售而未予运用的价金，仅自债务发生或出售财产之日起，就夫的不动产取得抵押权。在任何情形下，本条的规定不得影响第三人在本章公布前所取得的权利。第2136条、夫及监护人对于其不动产上所负担的抵押权，负公告的义务，因此应将现在一切的不动产及以后取得的不动产从速登录于抵押权登记机关登记簿上。夫及监护人不依前项规定请求登录，并不告知其不动产上已负担有其妻或被监护人的法律上抵押权，而同意或允许他人在其不动产上取得优先权或抵押权者，应认为假冒，处以民事拘留。第2137条、监督监护人应注意监护人是否因执行监护职务而立即就自己的不动产进行登录，并应督促其进行登录；监督监护人个人就上述事项负责，如有违反，应负损害赔偿的责任。第2138条、夫、监护人及监督监护人不依前条规定请求登录者，夫或监护人住所在地或其不动产所在地的第一审法院的检察官应为登录的申请。第2139条、夫或妻的血亲，未成年人的血亲，或无血亲时，其朋友亦得请求此项登录；妻及未成年人亦得自行请求登录。第2140条、成年的夫妇在其夫妻财产契约上如约定仅就夫的某数个不动产为抵押权登录时，其他未为登录的夫的不动产免除作为妻的奁产或取回财产权或有关夫妻财产契约的权利的抵押物。夫妻不得约定不就夫的任何财产进行登录。第2141条、未成年人的亲属会议决定仅就监护人的某数个不动产为抵押权登录时，其他不动产应适用前条的规定。第2142条、在前两条所规定的情形，夫、监护人及监督监护人仅对于个别指定的不动产，负请求登录的义务。第2143条、在选任监护人的证书上并未限定抵押权范围时，如就监护人全部不动产为抵押权登录已显示超过因执行监护所需提供担保的必要者，监护人得请求将其抵押权限定于足以完全保护未成年人利益所需的一部分不动产。此项请求权应向监督监护人提起之，并事先应得亲属会议的同意。第2144条、夫如取得妻的同意及其最近血亲四人的家庭会议的同意，得请求将妻由于奁产，或取回财产权，或有关夫妻财产契约的权利而就夫全部不动产取得的一般抵押权，限定于中以充分担保其妻的权利的一部分不动产。第2145条、对于夫及监护人所提起的诉讼，仅于听取检察官意见及进行辩论后，始得判决。如法院宣告抵押权仅限于一部分不动产的判决时，就其他部分不动产所为的登录应予涂消。第四节、优先权及抵押权的登录方法第2146条、登录应在设定优先权或抵押权的不动产所在地的抵押权登记机关为之。如在破产程序开始前一定期间内所为的行为应宣告无效者，在上述期间内所为之登录，不发生效力。被继承人的债权人中一人在继承开始后为抵押权的登录者，且继承仅为限定继承的情形，在债权人间亦适用前项的规定。第2147条、凡有抵押权的债权人在同日登录者，不分别其在上午登录或下午登录，应取得同一的顺位而平等行使其抵押权，即使登记机关注明此项分别时，亦同。第2148条、登录应由债权人本人或第三人向抵押权登记机关，提出产生优先权或抵押权的判决或证书的原本或公证抄本为之。债权人应附交以印约荼成的详细申请书两份，其中一份得缮写于权利证书的公证抄本上；申请书应记载下列各事项：一、债权人的姓名、住所、如有职业者其职业，及在抵押权登记机关管辖区内的选定住所（通讯处）；二、债务人的姓名、住所、如有职业者其职业，以及关于其个人的详细叙述足以使抵押权登记机关识别何人为负担抵押权义务之人；三、证书的日期及性质；四、证书上所记载的债务原本总额，或请求登录的债权人对于依规定应估价的终身定期金、金钱以外的给付、期待权、附条件或未确定的权利所为的估价，以及附属于原本的权利的总额和清偿日期；五、债权人欲保持优先权或抵押权的不动产的种类及所在地。关于法律上或裁判上的抵押权，最后一款不必记载：无特殊约定的单纯抵押权的登录，其抵押权应及于在登记机关管辖区内的一切不动产。第2149条、对于死者的不动产为优先权或抵押权的登录时，得依前条第二款规定记载关于死者的情况。第2150条、登记机关应将申请书内容登录于登记簿而交还其证书或证书公证抄本及申请书一份于申请人，并应在申请书之末，附记已为登录的证明。第2151条、登录某一产生利息的原本或定期金的债权人，有权以前两年及本年内应付利息和定期金与原本作为同一顺位享受抵押权的利益；但关于受第一次登录保护的定期金以外的定期金以特殊登录取得抵押权者，其抵押权的权利和顺位，从登记日起算。第2152条、申请登录人及其代理人，或依公证书而受让其权利的人，得请求变更抵押登记簿上的选定住所，但须负责选择并指定在同一区域内的另一住所。第2153条、国家、区乡，或公共机关就会计人员的不动产所享有的法律上抵押权，或未成年人、禁治产人、已婚妇女就其监护人或夫的不动产所享有的法律上抵押权，得提出记载下列事项的申请书两份，请求登录：一、债权人的姓名、职业、现在住所及其在抵押登记机关管辖内的选定住所或由他人代为选定的住所；二、债务人的姓名、职业、住所和关于其个人的详细叙述；三、债权人受保护权利的种类及确定标的物的价值总额，关于期待权、附条件或未确定的权利，不必估定其价额。第2154条、抵押权及优先权的登录，自登录之日起十年内保有登录的效力；在十年期满前如不更新登录者，应终止其效力。第2155条、登录费用除另有约定者外，应由债务人负担之；除法律上抵押权外，由债权人先为垫付；在法律上抵押权的情形，登记机关为登录后得向债务人求偿登录费用。买卖的登录费用，即使出卖人请求登录时，仍应由买受人负担之。第2156条、对债权人提起有关登录的诉讼，应向有管辖权的法院为之，传票应送达于本人，或送达于登记簿上所载的最后选定住所，虽债权人死亡或选定住所的主人死亡时，亦同。第五节、登录的涂销与减缩第2157条、涂销登录应依有涂销权的利害当事人的同意为之，或依终审判决或有拘束力的判决的宣告为之。第2158条、在上述两种情形，请求涂销登录者，应向登记机关呈交记载同意的或判决的公证书的公证抄本。第2159条、因他方不同意涂销登录，而诉请涂销登录者，应向登录地有管辖权的法院提起之，但登录如为保证附条件或未确定权利的判决的受偿，而关于该判决的执行及清偿，自称为债权人者及债务人正在或应在另一法院进行诉讼者，应向该法院提起之，或移送其诉于该法院。但债权人与债务人约定如有争执应由已经协议的法院管辖时，此项约定，在当事人间发生效力。第2160条、登录不根据法律或同意时，或登录虽系根据证书，但其证书不合法，或已失效，或已清偿，或已依法律上的方法消灭优先权或抵押权的权利时，对于此等登录，法院应为涂销的宣告。第2161条、依法得就债务人现在及将来所有的不动产取得优先权或抵押权的债权人，未有约定的限制，而就债务人数宗不动产进行优先权或抵押权的登录，超过担保自己债权的必要者，债务人得请求法院将其登录减缩至足供担保的不动产，或涂销其超过担保必要部分的不动产登录。此项诉讼适用第2159条关于管辖的规定。本条的规定对于契约上抵押权，不适用之。第2162条、就数个不动产所为之登录，如其中一个或数个不动产的价值以其未设定负担前的价值为标准，超过其担保债权原本及合法附属权利的总额达三分之一以上时，应认为超过必要。第2163条、抵押权担保的债权如并非由契约所订定而依其性质或为期待权，或为附条件或不确定的权利时，基于债权人的估价所为的登录，亦得依前条规定认为超过必要。第2164条、在前条情形，法院应斟酌情况、条件实现的可能性与事实的推定，既保证债权人上述权利的担保又保障债务人合理地保留其信用的利益，而裁判其登录抵押权是否超过必要；如因某些事实的实现而使未确定债权大量增加时，不妨碍债权人依新的登录且自新登录之日起取得增加抵押权。第2165条、在比较不动产的价值和担保债权的价值是否前者超过后者三分之一时，关于不动产价值的计算，先依土地税登记簿或征税通知单所记税率，并按土地税登记簿或征税通知单所记税率和不动产收入的比例，以计算该不动产的收入，再就此收入额，对于房屋以十倍计，对于土地以十五倍计，以确定该不动产的价值。但审判员对于收入额得借助于上述不动产的真实借贷证书或最近作成的估价报告书或其他类似的证书，在此各种材料中取其价值的平均数，以确定该不动产的收入额。第六节、优先权及抵押权对于占有优先权及抵押权标的物的第三人的效果第2166条、债权人对于不动产已为优先权或低押权的登录者，不问该不动产转让于何人，仍保留其权利，并依债权的顺位，或登录的顺位而取得清偿。第2167条、占有该不动产的第三人未依下述规定的方式消除其不动产上的负担者，基于登录的效果，仍以占有人资格负责清偿抵押权所担保的一切债务，并享受原债务人所得享受延期清偿的利益。第2168条、占有该不动产的第三人，不问担保债权总额的多寡，应偿还一切到期的利息及原本，否则须不作任何保留，抛弃其负担抵押权的不动产。第2169条、占有该不动产的第三人如不履行上述义务之一时，抵押权人在送达支付命令于原债务人并送达清偿到期债务或抛弃不动产的催告于占有该不动产的第三人三十日后，得请求扣押及出卖该不动产。第2170条、占有该不动产的第三人，其个人并不负担债务，且主债务人一人或数人仍占有担保同一债务的其他设定抵押权的不动产时，占有该不动产的第三人得反对出卖其所受让且设有抵押权的不动产，并依保证章规定的方法主张先就主债务人其他设抵押权的不动产实行追索，在此期中，应暂缓该不动产的出卖。第2171条、主张先就主债务人其他财产实行追索的抗辩，对于有优先权或在特定不动产上有抵押的债权人，不得主张之。第2172条、第三人占有不动产，其个人并不负担债务而有处分权利能力者，得抛弃其负担抵押权的不动产。第2173条、在占有该不动产的第三人承认债务，或在法院判决其应履行债务后，仍得抛弃其不动产：抛弃并不阻止占有该不动产的第三人在拍卖前，因偿还其全部债务及费用而取回不动产。第2174条、因抵押权而抛弃不动产者，应在不动产所在地法院书记室为之；法院应给与抛弃的证书。法院依最有利害关系人的请求，对于已抛弃的不动产应指定财产管理人，关于不动产出卖的诉讼应依法定剥夺所有权的方式，向财产管理人提起之。第2175条、占有该不动产的第三人因自己的行为或过失致抵押债权人或优先债权人受有损害时，应负赔偿之责；但不动产因改良而发生增值时，该第三人仅在增值限度内得收回为改良所支付的费用。第2176条、占有该不动产的第三人由其收到请求清偿或抛弃不动产催告之日起，如诉讼开始后停止达三年时，应由其收到新催告之日起，负责交出其在设有抵押权的不动产上所收取的果实。第2177条、占有该不动产的第三人于占有前已在该不动产上取得地役权及其他物权者，在其抛弃不动产，或该不动产拍卖拍定后，此等权利应即回复。占有该不动产的第三人的债权人，应次于对以前所有人因登录取得抵押权的一切债权人，依照自己的顺位对于抛弃或拍卖的不动产行使其抵押权。第2178条、占有该不动产的第三人如清偿抵押债务，或抛弃设有抵押权的不动产，或不动产因执行被剥夺所有权时，得依法定担保，对于主债务人行使求偿权。第2179条、占有该不动产的第三人如偿还债务消除不动产负担时，应依本章第八节规定的方式。第七节、优先权及抵押权的消灭第2180条、优先权及抵押权因下列情形而消灭：一、主债务已消灭时；二、债权人抛弃抵押权时；三、占有不动产的第三人为消除其所取得不动产上的负担而履行法定方式及条件时；四、时效完成时。债务人就其占有的不动产，因产生抵押权或优先权的请求权时效届满，而取得其时效的完成。第三人就其占有的不动产，依法律规定取得所有权的时效届满，而取得其时效的完成：在时效以权利证书为根据的情形，应由登录其权利证书于登记簿之日起，开始进行其时效。债权人所为的登录，并不阻止法律为债务人或占有该不动产的第三人的利益所规定的时效的进行。第八节、消除优先权及抵押权的方法第2181条、第三人如拟消除在其不动产上的优先权及抵押权时，应将取得该不动产所有权或其他物权的契约全部，请求不动产所在地的抵押登记机关登录之。登录应在登记簿上为之，登记员应给与登录证书于请求人。第2182条、单纯登录不动产出让证书于登记簿者，并不消除不动产上现在负担的抵押权及优先权。出卖人对于买受人仅移转其在出售的不动产上的所有权及其他权利：因此出卖人移转不动产时亦一并移转其所负担的优先权及抵押权。第2183条、新所有人有意保证自己免受本章第六节规定诉讼的效力时，应在其被诉前或在其收受第一个催告的一个月内，将下列事项，送达通知于债权人登录时所选定的住所：一、权利证书的节本，其中仅记载证书的日期及性质、出卖人或赠与人的姓名及详细的叙述、出卖或赠与不动产的种类及所在地；如为一批财产时，不动产的概括指定及其所在地区、价金及构成价金部分的负担，或以不动产为赠与时，其估价额；二、买卖证书登录的节本；三、分作三栏的表格，第一栏记载各抵押权设定及登录的日期；第二栏记载各债权人的姓名；第三栏登录债权的总额。第2184条、买受人或受赠人在同一证书上应声明不问债务到期与否，准备在不动产价金限度内偿付债务及抵押权的负担。第2185条、新所有人在规定时间内送达上述通知时，所有已将其权利登录的债权人，得按照下列方式，请求将不动产公开竞卖或拍卖：一、此项请求书应自收到新所有人送达第2183条通知之日起四十日内，送达于新所有人，上述期间如各债权人的真实住所与其登录的选定的住所有距离时，每五十公里增加两日；二、此项请求书应记载请求人的出价，超过契约订定的或新所有人声明的价金十分之一；三、同一通知在同一期间内应送达于前所有人及主债务人；四、通知的原本及抄本应由为请求的债权人签名，或经其明示授权的受任人签名，在此情形，受任人有提出委任书抄本的义务；五、债权人应按照价金及负担总额而提供保证。不具备上列各款的方式者，其请求无效。第2186条、债权人不在前条规定期间和规定方式而请求竞卖、拍卖不动产时，该不动产的价金即按照契约订定的价金，或新所有人所声明的价金最终确定，因之新所有人得依照债权人的顺位支付或提存上述价金，而消除该不动产上的一切优先权或抵押权。第2187条、如依拍卖方式再卖不动产时，应基于为此种请求的债权人或新所有人的请求按照实行抵押权的规定为之。请求人在公告上应记载约定价金，或新所有人所声明的价金，以及债权人所负责提出或要求提出的增加价金。第2188条、拍卖拍定人，除拍卖价金外，并应将买卖契约的费用、买卖的正当手续费用、登录费用、通知费用及依拍卖方式再卖所支出的费用偿付于因拍定而丧失占有的前买受人或受赠人。第2189条、前买受人或受赠人在拍卖不动产时因支付拍卖价金而保有不动产者，对于许可公开拍卖的判决，不负登录的义务。第2190条、请求拍卖不动产的债权人，如撤回其请求，即使给付其自己竞买的出价，亦不停止公开的拍卖，但其他低押债权人均明示同意时，不在此限。第2191条、前买受人如为拍定人时，依法对于出卖人有权请求偿还超过原买卖契约所定价金的增额，及由每次支付此项增额之日起的利息。第2192条、在新所有人的权利证书中如包括不动产及动产，或数个不动产，其中有设定抵押权或未设定抵押权的，在设定抵押权的数个不动产中，有在同一或不同登记机关管辖地区的，有以同一或各别价金购入的，有隶属于或不隶属于共同经营之用的情形，则关于每一分别登录有抵押权的不动产的价金在新所有人通知上应各别记载之，如有必要，并应根据权利证书上所载的全部价金，估计各不动产的价金。在任何情形，不得强令竞买债权人出价购买动产，或非为担保其债权而在同一地区的其他不动产；但新所有人对于出卖人得请求赔偿其因分割不动产或割裂共同经营所发生的损失。第九节、对于夫及监护人的不动产未为抵押权登录时消除其抵押权的方法第2193条、如因监护事务，或奁产，或取回财产权，或有关夫妻财产契约的权利取得法定抵押权而未就监护人或夫的不动产进行抵押权登录时，监护人及夫的不动产买受人得消除在其买受不动产上现存的抵押权。第2194条、为前条的目的，买受人应将其所有权移转契约经合法校正的副本一份，送交不动产所在地民事法院书记处存档，并送达通知书于妻或监督监护人及法院检察官以证明其业已将副本存档。记载订立契约的日期，契约当事人的姓名、职业及住所，不动产的种类及所在地，买卖的价金及其他负担等的本应继续两个月张贴于法院法庭；在此期间，妻、夫、监护人、监督监护人、未成年人、禁治产人、其亲属或朋友及检察官，如必要时得就其所出卖的不动产向抵押权登记机请求为抵押权的登录，此项登录与在缔结夫妻财产契约之日或监护人执行其职务之日为抵押权登录者有同一的效力；但如夫及监护人对于第三人设定抵押权而未声明该不动产已因婚姻或监护而负担抵押权时，不得以上述登录而妨碍第三人对于夫及监护人有权提起的诉讼。第2195条、在张贴证书节本两个月期间内，如未有为妻、未成年人或禁治产人就所出售的不动产请求登录抵押权时，其不动产所有权应完全移转于买受人而消除因奁产，或取回财产权，或有关夫妻财产契约的权利，或处理监护事务而发生的抵押权，但对于夫及监护人请求赔偿者，不在此限。在两个月期内，如有为妻、未成年人或禁治产人就所出售的不动产请求为抵押权登录，而在结婚前或监护开始前的债权人应取得其不动产价金的全部或一部时，其买受人因付价金的全部或一部于有优先顺位的债权人而消除其不动产负担全部或一部，因之，为妻、未成年人或禁治产人所为的抵押权登录应涂销其全部或一部。如为妻、未成年人或禁治产人就所出售的不动产所为的抵押权登录为最早的登录时，买受人不得偿付任何部分的价金以损害其登录，此项登录，如上所述，应于缔结婚姻契约之日或开始监护之日发生效力：在此情形下，其他债权人在后的登录不能取得优先顺位，应涂销之。第十节、登记簿的公开及登记员的责任第2196条、抵押权登记员对于凡要求取得登录于登记簿上的证书的抄本和现存登录的抄本者，或要求取得并无任何登录存在的证明书者，应交付此种书类。第2197条、抵押权登记员因下列情形发生的损害负赔偿责任：一、对于在登记簿上权利移转证书的登录和向登记机关要求进行的登录，未为登录者；二、在证明书漏未记载现存的一个或数个登录者，在此情形，因请求人的陈述不充分以致发生错误时，不在此限。第2198条、买受人在登录其买受不动产的权利证书后而请求证明书时，如登记员在其付与的证明书中漏未记载有关设定在该不动产上的负担的一个或数个登录者，除登记员负赔偿责任外，该不动产在新占有人手中即免除未记载的负担；但如买受人未付价金或债权人间的顺位未经法院认可前，不妨碍债权人依其顺位受分配的权利。第2199条、登记员对于权利移转证书的登录、抵押权的登录、或交付证明书的请求，不得予以拒绝或迟延，如有拒绝或迟延时应负赔偿之责；为达到赔偿的目的，请求人得请求治安审判员、初级法院的执行员、其他执行员，或公证人一人加以两个证人的协助，到场作成拒绝或迟延的记录。第2200条、但登记员应备置登记簿，按日期和号码的顺序，登录关于移转权利或设定负担证书的登录申请；并以贴有印花的纸张记明登记簿上申请登录的号数的有关不动产登记情况证明书给予申请登录之人，且限于依申请登录日期和顺序，登录移转权利或设定负担证书于为此目的所备置的登记簿。第2201条、登记簿应用贴有印花的纸张为之，并由登记机关所在地法院审判员一人在其簿册每一项自第一页起至最末一页此附记号码并签名。其簿册应依证书登记簿册的同一方法，每日终结之。第2202条、登记员应依照本章规定履行其义务，如有违反，初犯时处二百法郎以上一千法郎以下罚金，再犯时撤销其职务；并不妨碍当事人请求赔偿的权利，其赔偿应先于罚金给付之。第2203条、登记员在登记簿上为关于书类提出的记载、移转权利和设定负担的登录，应依次登录，不留空白，且不间行；如违背上述规定时，处一千法郎以上二千法郎以下的罚金，并赔偿当事人的损害，此项赔偿亦先于罚金支付之。第十九章、对于债务人不动产的强制执行及债权人间受分配的顺位第一节、强制执行第2204条、债权人对于债务人下列财产，得请求强制执行：一、债务人所有的不动产及视为不动产的附属物；二、债务人所有在不动产上的用益权。第2205条、但对于某一共同继承人在遗产中不可分的不动产上所有的应有部分，其债权人在自己认为分割适当，请求分割或拍卖不可分物以进行分割前或在分割中依继承章第882条参与分割前，不得单独请求强制执行该应有部分。第2206条、对于未成年人，一不问其解除亲权与否的不动产，或禁治产人的不动产，在未先就其动产取偿前，不得强制执行。第2207条、在成年人与未成年人或禁治产人共同负担债务的情形，或在债权人先对成年人提起诉讼或在禁治产人未宣布禁治产前向其提起诉讼的情形，债权人即得对此等人共有的不动产请求执行，无须先就其动产取偿。第2208条、对于作为夫妻共同财产一部分的不动产请求强制执行时，即使妻为债务人的情形，仅得对于其夫提起追诉。对于妻不属于共同财产的不动产请求强制执行时，应向夫及妻提起追诉，如夫拒绝与妻共同应诉或夫为未成年人的情形，妻得请求法院许可其自行应诉。在夫妻均为未成年人，或仅妻为未成年人，夫虽已成年，但拒绝代妻应诉时，法院得为妻指定监护人，在此情形，强制执行之诉即以该监护人为被告。第2209条、债权人仅在设定抵押权的不动产价金不足清偿其债权的情形，始得就未设定抵押权的不动产请求强制执行。第2210条、请求强制执行的数个不动产所在地如在不同的数个地区时，只能陆续请求执行之，但各不动产如为同一经营的一部分时，不在此限。如各不动产为同一经营的一部分时，应向其主要经营地法院请求之；如无主要经营地时，应依照土地税登记的标准向提供最大收入额的不动产所在地法院为之。第2211条、设定抵押权的不动产与未设定抵押权的不动产，或与不在同一地区的不动产，如构成同一经营，而经债务人的请求，其中若干不动产强制出卖时，其他不动产得随同出售；如有必要，按照强制拍卖所得总价金，以确定各不动产的价金。第2212条、债务人如以公证租赁契约证明其不动产一年内不负有负担的纯收入足够偿还债务原本、利息及其他费用，并提出将此一年收入让与债权人时，法院得停止其诉；但在支付时发生异议或障碍时，仍得回复其诉。第2213条、为确定的和已清算的债务的清偿，不动产的强制出卖仅得依公证及执行证书为之。如债务尚未清算，其请求执行的诉讼有效，但强制出卖只能在债务清算后，始得为之。第2214条、有执行效力的权利证书的受让人，仅在将受让事实通知债务人后，始得请求执行。第2215条、执行之诉得依据确定或暂先判决为之，暂先执行，即有上诉时亦不停止执行；但强制出卖只能在终审判决或判决发生判决拘束力后，始得为之。宣告缺席判决后在债务人得声明异议的期间内，不得提起执行之诉。第2216条、债务人不得以债权人请求的债额超过其应负的数额为理由，而请求驳回执行之诉。第2217条、债权人在请求强制出卖不动产之前应先请求执达员送达支付命令于债务人本人或其住所。请求送达支付命令及强制出卖的方式，依诉讼法的规定。第二节、债权人的顺位及其分配价金第2218条、分配不动产价金的顺位及其进行分配的方式依诉讼法定之。第二十章、时效第一节、通则第2219条、时效谓依法律特定的条件，经过一定的时间，而取得财产的所有权或免除义务的方法。第2220条、时效不得预先抛弃：但在时效完成后，得抛弃之。第2221条、抛弃时效或为明示的，或为默示的：由事实得推定其抛弃既得权者即为默示抛弃。第2222条、无处分权的人，不得抛弃已完成的时效。第2223条、审判员不得自动援用时效的方法。第2224条、无论诉讼进行至何种程度，即使在国王法院（上诉法院），均得主张时效；但依情况对于不为时效抗辩的人应认其为抛弃时效时，不在此限。第2225条、〔有主张时效权利人的〕债权人或其他一切对于时效完成有利害关系的人，均得主张时效，即在债务人或所有人抛弃时效时，亦同。第2226条、对于不能为买卖的物件，不得适用时效的规定。第2227条、国家、公共机关及区乡与私人同受时效规定的拘束，并得向其主张时效。第二节、占有第2228条、对于物件或权利的持有或享有，称为占有；该项物件或权利，由占有人自己保持或行使之，或由他人以占有人的名义保持或行使之。第2229条、为使时效完成，应具有以所有人的名义继续、不断、和平、公然并明显的占有。第2230条、在任何情形均推定以所有人名义为自己而占有，但如证明其开始为他人占有者，不在此限。第2231条、占有人开始占有时如为他人占有者，推定其此后亦为他人占有，但有相反的证明时，不在此限。第2232条、如仅系单纯的授与他人为某种行为或容忍他人为某种行为的法律行为，不得成立占有或时效。第2233条、胁迫的行为亦不得据以成立主张时效的占有。有效的占有仅自胁迫停止之时开始。第2234条、现在占有人如证明过去亦有占有者，在前后两时之间，推定为继续占有，但有相反的证明时，不在此限。第2235条、占有人得将自己的占有与让与人的占有合并而使时效完成，不问占有人依何种方式继承让与人的占有：或基于包括的或特定的权利根源；或基于有偿的或无偿的权利根源。第三节、阻止时效的原因第2236条、为第三人占有者，不论经过任何期限，不得因时效而取得所有权。因此，承租人、受托人、用益权人及其他一切非以自己作为所有人占有他人所有物的人，不得因时效而以取得所有权。第2237条、不问依前条规定的何种原因而占有他人财产之人的继承人，不得因时效而取得所有权。第2238条、如前两条规定之人，基于从第三人受让的原因或自己否认所有人权利而为相反的主张，致使占有名义更改时，亦得因时效而取得所有权。第2239条、依出让契约由承租人、受托人或其他非以自己作为所有人而占有他人财产之人受让其财产者，得因时效而取得所有权。第2240条、任何人得超出其取得占有的行为，依时效而取得权利：亦即任何人自己不得更改其占有的原因和性质。第2241条、任何人得反于其设定权利的行为，依时效而取得权利：亦即任何人得依时效而消灭其所约定的债务。第四节、时效中断或停止的原因第一目、时效中断的原因第2242条、时效的中断得依自然的原因或法律的原因。第2243条、占有人被所有人或第三人剥夺其占有物的享用达一年以上者，即为自然的中断。第2244条、送达法院传票、支付命令或扣押命令于享有时效利益者，即为法律的中断。第2245条、为和解传唤被告至治安审判员办公场所，并在法定期限内向法院起诉者，其时效的中断应自和解传唤之日起算。第2246条、裁判上传唤，即使该审判员无管辖权者，亦发生时效中断效力。第2247条、有下列情形之一者，不认为时效中断：一、传唤因欠缺形式而无效时；二、原告撤回其诉时；三、原告因不遵守诉讼期间而丧失诉权时；四、原告之诉被驳回时。第2248条、债务人或占有人对于因时效进行而受不利之人的权利为承认时，即中断其时效。第2249条、依前数条规定送达传票于连带债务人中之一人，或获得其承认者，对于其他连带债务人，包括他们的继承人，亦发生中断时效的效力。送达法院传票于连带债务人的继承人中之一人，或获得其承认者，对于其他共同继承人，如债务非不可分割的债务，即使设定有抵押权，不发生时效中断的效力。上述的送达或承认，对于其他共同债务人，仅就该断承人负担部分的债务发生中断时效的效力。送达传票于已死债务人的全体继承人或得其全体继承人的承认时，对于其他共同债务人全体发生全部中断时效的效力。第2250条、送达传票于主债务人或获得其承认时，对于保证人亦中断其时效。第二目、\时效停止的原因第2251条、时效除法律有特别规定外，对于任何人均不停止其进行。第2252条、对于未成年人及禁治产人，应停止时效的进行，但有第2278条的规定及法律规定其他特别情形时，不在此限。第2253条、夫妇间停止时效的进行。第2254条、即使妻未依夫妻财产契约订定或经法院宣告采取分别财产制，对于已婚妇女由其夫管理的财产，不停止时效的进行，但妻对夫有求偿之权。第2255条、依第1561条规定构成奁产制的奁产出卖时，在婚姻关系存续中，时效停止进行。第2256条、在婚姻关系存续中，时效依下列情形停止进行：一、妻只在其行使承认或不承认共同财产的选择后，始得自行提起诉讼的情形；二、夫不经妻的同意而出卖其个人财产，夫对此种出卖负担保责任的情形，以及其他妻得转向其夫提起诉讼的情形。第2257条、时效在下列情形下停止进行：一、条件成就前的附条件债务；二、追夺之诉提起前的担保请求权；三、特定日到达前的订有特定日到期的债务。第2258条、关于遗产的请求权，对于限定继承人，其时效不进行。对于无人承认的遗产，虽未指定财产管理人，亦进行时效。第2259条、在开具遗产目录的三个月期间和四十日的考虑期间内，其时效亦进行。第五节、时效期间第一目、通则第2260条、时效应按日计算，并不按时计算。第2261条、经过期限最末日时，即发生时效的效力。第二目、三十年的时效第2262条、一切关于物权或债权的请求权均经过三十年的时效而消灭，主张时效的人无须提出权利证书，并不得对其授用恶意的抗辩。第2263条、由终身定期金最后证书作成之日起经过二十八年后，债务人应债权人或其权利继受人的要求以自己的费用作成新证书给与之。第2264条、在本章规定以外的客体应适用的时效，应依有关各章的规定。第三目、十年或二十年的时效第2265条、基于正当权利证书及善意而占有不动产之人，于真正所有人在不动产所在地国王法院（上诉法院）管辖区域内有住所的情形，经过十年时效而取得不动产所有权；于真正所有人在管辖区域以外有住所的情形，其时效期间为二十年。第2266条、在真正所有人于不同的时间在管辖区域内并在管辖区域外有住所的情形，将居住于管辖区域内的年数以一年作为一年计算，如两数相加凑满十年，即完成十年的时效。第2267条、违背法定方式而无效的证书，不得据以作为十年或二十年时效的权利证书。第2268条、在任何情形均推定占有人为善意，主张恶意者，应负举证的责任。第2269条、在取得占有时系善意者，即为善意占有。第2270条、建筑人及承揽人，经过十年后，即免除其对于建筑或指导的巨大工程担保的义务。第四目、若干特别时效第2271条、下列请求权，经过六个月不行使而消灭：一、科学及技艺教师每月授课的报酬请求权；二、旅馆及饮食店主人的住宿费及饮食费；三、工人及劳动者的每日工资及供给。第2272条、下列请求权，经过一年不行使而消灭：一、内科、外科医生、药剂师对于其出诊、手术和制药的报酬请求权；二、执达员关于送达证书、执行任务的报酬请求权；三、商人出卖其商品于非商人的请求权；四、供食宿的私塾的教师，对于其学生食宿的费用和其他教师对于传授技艺的酬金请求权；五、以一年为期所雇的佣仆对于其报酬请求权。第2273条、律师对其费用及报酬的请求权，由当事人诉讼裁判宣告之日，或原被告双方和解之日，或撤销其律师委任之日起经过两年不行使而消灭。关于当事人未终结的诉讼，律师就其费用及报酬的请求权，因经过五年不行使而消灭。第2274条、依前数条的情形，虽在继续供给、交付报务及工作中时，其时效亦进行。如有公证计算书或私署债务证书，或提起诉讼时，其时效停止之。第2275条、主张时效的人，应依相对人的请求，对其是否已为真正的偿还以宣誓证明之。如主张时效人死亡时，相对人得要求主张时效人的孀妇及继承人以宣誓证明其是否知有负债情形；如继承人为未成年人时，得要求其监护人以宣誓证明之。第2276条、审判员及律师由诉讼裁判宣告之日起，经过五年后，应免除其返还所保管文书的义务。执达员由执行任务或送达其负责的证书之日起，经过两年后，亦免除其义务。第2277条、下列请求权，因经过五年不行使而消灭：一、永久定期金或终身定期金；二、作为赡养的定期给付金额；三、房屋及土地租赁的租金；四、金钱借贷的利息及其他一切每年应付或在更短期间内应按期给付的款项。第2278条、本节规定的时效，对于未成年人及禁治产人，亦不停止其进行；但未成年人及禁治产人对其监护人有求偿之权。第2279条、对于动产，占有相当于权利根源的效力。但占有物如系遗失物或窃盗物时，其遗失人或被害人自遗失或被盗之日起三年内，得向占有人请求回复其物；但占有人得向其所由取得该物之人行使求偿的权利。第2280条、现实占有人如其占有的窃盗物或遗失物系由市场、公卖、或贩卖同类物品的商人处买得者，其原所有人仅在偿还占有人所支付的价金时，始得请求回复其物。第2281条、在本章公布前开始时效的进行时，适用以前法律的规定。时效虽在本章公布前开始并依以前法律尚须经过三十年以上者，本章公布后只须经过三十年期间，即为时效完成。回目录	0	negative_file/第03编、取得财产的各种方法07.doc
预警管理岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|预警管理岗 \|岗位编号 \| \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|授信审查部授信管理\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|授信管理室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\| \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|根据公司信贷业务相关政策和制度规定，完善预警体系，维护预警名单，预警信号的\| \|(Duty&Res\|识别、监控和发布，监控被预警客户的处理进程，并提供风险预警咨询，为信贷风险\| \|ponsibili\|的防范和化解提供保障。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|预警体系完\|对相关预警标准与处理流程提出修改意见 \| \| \| \|善 \| \| \| \|2 \|预警名单管\|汇总确认业务系统产生的及人员汇报的预警信息，建立并维护信\| \| \| \|理 \|贷业务全行预警名单 \| \| \|3 \|预警信号监\|关注重点客户新闻、业务重大变化，发现重点客户预警信号 \| \| \| \|控 \| \| \| \|4 \|预警处理监\|跟踪被预警客户处理进程 \| \| \| \|控 \| \| \| \|5 \|预警咨询 \|对业务人员提供风险预警咨询 \| \|关键职责 \|1、预警体系改进意见数量和质量 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|2、预警的及时性 \| \| \|3、预警名单的完备性 \| \| \|4、预警准确性 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|授信管理室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|授信审查部其他岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|我行价值观、我行信贷规章制度、法律会计知识 \| \| \|在职培训(On-job \|新规章制度、新的业务品种 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是，一年休10天 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是，三年应进行轮岗 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、经济、管理 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \| \| \| \|专业技能（Skill） \|熟练掌握风险预警相关技术工具与模型、熟练掌握信贷业\| \| \| \|务系统相关功能使用技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|CET4或同类水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行信贷相关 \|年限 \|3 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/预警管理岗岗位说明书.doc
文件名称: 分析供应市场说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: PO-01.03 \|发布日期: 2006/3/18 \| \|流程管理部门：采购寻源部 \|流程主管：采购主管 \| 1、流程说明该流程描述如何收集和分析市场供给信息，如何制定出这些物料种类的市场驱动因素、影响供应商的因素等，然后评估市场中买卖双方的优势和劣势。三级流程包括： ■ PO-01.03.01确定潜在的供应市场 ■ PO-01.03.02确定关键供应市场和趋势 ■ PO-01.03.03根据物料类别准备关键供应商的档案 ■ PO-01.03.04进行SWOT分析 ■ PO-01.03.05总结供应市场分析的结果 2、流程适用范围能源物流公司 3、流程范围 [1]起点：确定潜在的供应市场 [2]终点：选择适合的供应市场 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：制定采购策略 [3]其它接口：无 5、关键KPI 无 6、关键流程描述 1）PO-01.03.01确定潜在的供应市场为重点采购的物资种类鉴定供应市场在每个供应市场内寻找可用的供应商这些供应商一般属于以下三大类： ■ 完全有能力 ■ 有能力但是需要简单的帮助与指导 ■ 有潜力但是需要大量的帮助，特别是小型供应商 2. PO-01.03.02确定关键供应市场和趋势为了理解供应市场中的诸多环节、趋势、风险和驱动因素，采购部门需要评估关键的供应市场。分析的内容包括： ■ 过去5年的市场规模和未来的发展潜力（通过采购量和销售额两方面来形容）、利润潜力和利润空间 ■ 供应商的地理分布和密度 ■ 市场的经济驱动因素 ■ 市场中的主要供应商，它们的市场占有率和产品/服务组合 ■ 任何即将发生的市场变化，如合并或并购、技术革新、政府和环境所引出的问题、短期萎缩、市场中基础设施、技术的投资和即将成型的新市场 ■ 资源过剩的等级 3）PO-01.03.03根据物料类别准备关键供应商的档案在每个供应市场中建立关键供应商档案，要注意同一个供应商可能涉足于多个供应市场。供应商的档案应该包括以下内容： ■ 供应商的公司名称、母公司名称、地址和电话 ■ 总经理姓名和主要股东 ■ 具体供应的产品组合 ■ 分公司或代表处、它们的地点、以及它们所提供的产品/服务 ■ 各供应商的价值链（按主要产品或分公司来分析） ■ 任何影响供应商的因素（这些因素可能是并购合并或分拆、利润警报、成本问题、市场预警等） ■ 公司正在进行或已经完成的项目，像客户合理化工程、业务流程重组、供应链整合、公司成本削减等 ■ 对供应市场的长期规划，比如说研究和开发预算、销售和营销支出、或公司正式的对外宣传 4）PO-01.03.04进行SWOT分析 ■ 对每个供应市场进行SWOT分析，即优势、劣势、机遇和挑战。分析结果直接影响了供应商选择和谈判战略的制定。同时，采用供应价值链分析方法、某品类的SWOT分析、及Porter分析方法来分析供应市场 ■ 总结分析成为供应市场分析表，包括进入障碍、替代品、卖方谈判力、买方谈判力、竞争分析 5）PO-01.03.05总结供应市场分析的结果总结市场分析的结果，整理所采集的数据和情报，汇总成易读的供应市场评估报告。 7、流程图 8、业务规则无 9、相关制度无	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—分析供应市场说明书 PO-01.03.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|劳动人事 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源部 \|直接上 \|副经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|完善劳动合同管理，改善员工关系 \| \|工作\|改善集团公司与员工关系，提高员工满意度和凝聚力 \| \|职责\| \| \| \|建立和完善集团公司劳动合同和人事管理制度 \| \| \|建立和完善集团员工投诉和沟通渠道 \| \| \|负责出国人员手续办理 \| \| \|帮助权属公司提高人力资源管理水平 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|协助副经理制订集团公司劳动合同管理制度 \| \|内容\| \| \| \|接待集团公司新员工，办理入职手续 \| \| \|组织集团公司员工签订劳动合同 \| \| \|办理集团公司员工和关联公司员工人事劳动关系和户籍关系 \| \| \|建立和管理集团公司员工和关联公司员工人事档案 \| \| \|负责集团公司员工考勤的管理工作 \| \| \|办理出国人员申报、政审等手续 \| \| \|接待员工投诉，处理员工劳动纠纷 \| \| \|协调处理与上级政府、行业管理机构的相关工作 \| \| \|办理员工解聘手续 \| \| \|完成直接上级交办的其他工作 \| \|工作\|集团公司劳动人事管理制度、合同管理制度的提案权、执行权 \| \|职权\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|市内电话、台式电脑（互联网接入） \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途电话、打印机 \| \| \|公司共用 \|传真机、复印机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级提交《集团公司人事工作报告》等书面报告 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|不定期向直接上级作口头工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|不定期与相关部门就员工劳动人事管理等相关问题进行沟通协\| \| \| \|调\|调 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与外部劳动人事部门、行业协会进行业务交流学习和磋商 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|监督和指导权属公司人事管理工作 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25-55 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|有5年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|有3年以上人力资源或者人事管理经验 \| \| \| \| \| \| \|工作 \|良好的沟通协调、问题解决、人际交往、表达能力和专业技能\| \| \|技能 \| \| \| \| \|基本的办公软件操作技能 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|集团公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|熟悉国家和本地劳动政策法规 \| \| \|要求 \| \| \| \| \|本地户口优先 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11.05 \|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/7人力资源部_劳动人事_职位说明书.doc
委托开发合同（3）　　甲方委托乙方研制装置，特商定如下合同：　　１．研制内容：对制药车间二个一吨发酵罐，二个五吨发酵罐和二个三十吨发酵罐进行温度自动控制并记录，六套温度自动控制装置安装在一个控制台上。　　２．技术要求：　　（１）冷却水在温度，供气温度在，空气相对湿度在百分之条件下要求发酵罐在整个发酵过程自动恒定在规定的温度中，并提供温度测量和监视。　　（２）控制台在自动调节的同时设置有手动调节。　　（３）控制台设置有温度失控极限报警装置（电铃和信号灯）。　　（４）控制台设置有温度自动记录和温度数字显示作为温度监视。　　３．试制经费：　　甲方向乙方提供研制经费万元。乙方按协议、技术指标及进度要求完成，甲方另支付科研奖励费元。甲方并同意按每提前一个月另支付协作奖励费元，提前二个月为元。　　乙方如不能按期完成，每推迟一个月，倒扣乙方项目费的％。　　甲方在协议生效后先预付试制经费％，其余部分待项目验收后付清。　　４．协作方式：　　乙方在研制过程中，甲方派员参加共同协作试验。甲方负责提供工艺流程和工艺参数。乙方在控制台研制完成后到甲方生产现场调试。　　５．试制进度：　　控制台年年底完成，接着前往生产现场调试，总进度于年月结束。　　６．违约责任　　乙方不履行合同，应退回甲方预付的试制经费，甲方不履行合同，不得追回预付乙方的试制经费，并赔偿乙方因此造成的损失。　　７．争议及解决争议的方法：　　８．双方负有下列保密义务：　　９．研制成果归方所有　　１０．研制工作因无法克服的技术原因而失败或部分失败时，责任由方承担。甲方：签字盖章　　　　　　　　　　　　　乙方：签字盖章年月日	0	negative_file/委托开发合同（3）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
代理业务岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|代理业务岗 \|岗位编号 \|15.02.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|个人业务部代理业务\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|本处室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|办公室、风险管理部、会计部、基金托管部、资金营运部 \| \| \| \|、信息技术部、法律事务部、稽核部、计划财务部、网络 \| \| \| \|银行部等行内各部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|人总行、银监会、软件开发公司、广告咨询策划公司等 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：依据全行代理业务发展战略，遵照我行有关业务的核算制度、 \| \|职责 \|办法和有关规定，负责制定代理业务发展规划、年度计划和规章制度并组织实施，负\| \|(Duty&Res\|责组织或协助代理业务系统的开发、测试和上线，负责代理业务的营销策划和管理，\| \|ponsibili\|以保证全行代理业务的顺利开展，有效带动全行储蓄存款的增长。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|制定计划 \|负责年度代理业务计划的编制、考核和实施。 \| \| \|2 \|制定规章制\|组织制定全行代理业务的规章制度、业务操作规程并组织实施。\| \| \| \|度 \| \| \| \|3 \|统计分析 \|负责代理业务的统计分析工作。 \| \| \|4 \|新产品开发\|负责代理业务系统的开发、测试和上线。 \| \| \| \|上线 \| \| \| \|5 \|营销推动 \|负责全行性的代理业务的营销策划方案制定、实施、检查督促与\| \| \| \| \|总结。 \| \| \|6 \|日常管理 \|负责代理业务开展过程中的问题处理和风险控制。 \| \| \|7 \|培训交流 \|负责代理业务的培训和经验交流。 \| \|关键职责 \|全行代理业务统计分析工作的及时性和准确性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|全行代理业务的开展情况及为我行创造的综合效益情况 \| \| \|部门领导的满意程度 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|本处室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|业务管理岗、理财业务岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|华夏银行企业文化、有关代理业务的制度、规章和办法 \| \| \|在职培训(On-job \|对我行个人业务品种的全面了解和代理业务系统操作 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|经济类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|经济类职称 \| \| \|专业技能（Skill） \|银行会计核算基本知识 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|3年以上 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|2004-10-2\| \|胥庆 \|李郁林\| \| \| \| \|5 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.02.02代理业务室－代理业务岗位说明书.doc
部门职责说明书 \|文件编号 \| \| \| \|部门 \|营销部 \|部门编号\| \|部门岗位编 \| \| \| \| \| \| \|制 \| \| \|直接领导 \|总经理 \|平行部门： \|下属部门： \| \| \| \|总经理办公室、财务部、 \|国内销售部（含供销公司） \| \| \| \|政工部、生产技术部、企 \|、国际销售部（含进出口公 \| \| \| \|划发展部 \|司） \| \|功能定义 \|作为公司主管产品营销的部门，参与制定公司战略，主持制订公司 \| \| \|营销策略并组织实施，配置公司营销投入资源，建立完善销售和服 \| \| \|务体系，有效地管理客户和渠道，规避市场风险，确保实现公司的 \| \| \|销售和市场目标 \| \| \| \| \|具体功能描述\|主导制定营销战略： \| \| \|根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略 \| \| \|负责营销计划的编制和落实： \| \| \|组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和 \| \| \|销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等 \| \| \|）计划及预算 \| \| \|汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理 \| \| \|以及货款的结算、回笼和划转工作 \| \| \|组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销 \| \| \|售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现 \| \| \|负责市场调查和分析 \| \| \|制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的 \| \| \|调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策 \| \| \|层提供参考 \| \| \|建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与 \| \| \|信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持 \| \| \|负责市场运作和营销策略的制定 \| \| \|根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施 \| \| \|负责客户开拓、管理和维护： \| \| \|与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信 \| \| \|息，开拓客户资源 \| \| \|建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公 \| \| \|司客户的售后服务，维护良好的客户关系 \| \| \|负责国际贸易和外事工作 \| \| \|负责公司的国际业务往来 \| \| \|负责日常外事工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|编制 \| \|审核 \| \|批准 \| \|生效日期\| \|	0	negative_file/营销部部门职责说明书1.doc
安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书 2004年5月第2版 \|职位名称：资讯工程师工作地点：深圳 \| \|所属一级部门：总经室　　直属部门：资讯室 \| \|职位类型：技术类审核人签字： \| \|拟订人签字：李波　　生效日期：2004.05.01 \| \|职位定位： \| \|　保障公司计算机软硬件及网络系统正常运行，ERP系统需求分析与技术支持，制订公司信息 \| \|化发展计划，完善资讯管理制度，并监督执行信息化管理制度，为公司经营管理及办公自动化\| \|发展提供资讯技术支持。 \| \| \| \|工作关系： \| \|`职位范围： \| \|该单位总人数：16 直接下属人数：2 间接下属人数：0 \| \|下属类型：管理人员人数：专业人员人数：2 \| \|主要应负责任： \| \|序号 \|工　作　内　容 \|顾　客 \|应负责任 \| \|1 \|加强公司信息化建设，为公司经营业绩目标达成提供信息\| \|部门技术支持\| \| \|化服务保障，协助各部门完成相关工作，提高内部顾客满\|公司各部门\|顾客满意度 \| \| \|意度。 \| \| \| \|2 \|检查系统运行状况，进行网络系统存储管理的规划与实施\| \|系统正常运转\| \| \|，及时解决系统运行中存在的问题，检查系统各项数据的\|公司各部门\|率 \| \| \|备份、存储及更新工作。 \| \| \| \|3 \|对用户提交的电脑硬件及周边设备等资讯需求申请进行审\| \| \| \| \|核，能够根据软硬件产品的技术性能和价格情况，合理选\|公司各部门\| \| \| \|择软硬件产品，对电脑硬件及周边设备的调配有审核及监\| \|硬件更新率 \| \| \|督执行权 \| \| \| \|4 \|能够归纳公司各部门对信息系统的不同要求，并领导下属\| \| \| \| \|撰写需求调查报告，并进行系统分析，能够提出系统的总\|公司各部门\|软件应用数量\| \| \|体开发模式，选择合适的开发工具和平台，结合软件功能\| \| \| \| \|，进行业务流程调查及优化 \| \| \| \|5 \|能够考核和督导下属工作的执行情况，能够监督、处罚及\| \| \| \| \|纠正系统运行中存在的违章行为 \|公司各部门\|下属工作的正\| \| \| \| \|确性 \| \|6 \|制定操作规程，能够分析ERP系统的运行效果，能够进行E\| \| \| \| \|RP系统的效益分析用户权限管理，能够编写用户使用手册\|公司各部门\|ERP系统的运 \| \| \|；能够通过ERP系统进行业务流程管理，能够通过ERP系统\| \|行效率 \| \| \|开展办公自动化应用。 \| \| \| \|7 \|根据公司办公自动化发展需求,制定相应的培训计划；组 \|公司各部门\| \| \| \|织本室人员编写培训教材，整理培训记录文档；协同人力\| \|培训计划完成\| \| \|资源部培训专员进行培训人员的考勤和管理；对培训效果\| \|率 \| \| \|进行跟踪检查，对受训人员进行相应的水平测试。 \| \| \| \|8 \|定期组织各部门进行内外部网站相关栏目内容讨论；领导\|公司各部门\|网站更新周期\| \| \|下属作好内外部网站内容更新、上载、技术支持及维护工\|、 \| \| \| \|作。 \| \| \| \|9 \|根据公司信息化发展规划，规范各项资讯管理制度，对资\| \|公司信息化水\| \| \|讯管理手册进行不断完善与更新；对资讯手册的有效性进\|公司各部门\|平 \| \| \|行检查 \| \| \| \|10 \|对公司各分支机构电脑及网络运行提供技术支持，保证公\|公司各部门\|系统运行稳定\| \| \|司及各分支机构远程网络互联系统的稳定运行 \| \|性 \| \|工作权限 \| \|对公司各部门用户电脑使用情况的监督检查权； \| \|对公司信息化发展规划的建议权； \| \|有权向各部门索取必要的数据资料； \| \|对公司各部门及分支机构用户资讯申请的审批权 \| \|对公司各部门及分支机构用户资讯申请的审批权； \| \|对公司资讯设备的使用和管理权; \| \|有对直接下级岗位奖惩的建议权; \| \|对所属下级的工作有监督、检查权; \| \|对所属下级的管理水平、技术水平和业绩有考核评价权; \| \|代表公司与外界有关部门和机构联络的权力； \| \|对所属下级的工作争议有裁决权 \| \|权限内的财务审批权 \| 资讯工程师月度考核量表 \|职位名 \|资讯工程师 \|任职人员:\|李波 \|直属主管姓名\|高友田 \| \|称: \| \| \| \|: \| \| \|职位类 \|技术类 \|直属部门:\|资讯室 \|主管职位: \|行政总监 \| \|别: \| \| \| \| \| \| \|考核期 \|2004年1月1日至2004年12月31日/每月 \|考核性质: \|月度考核 \| \|间: \| \| \| \| \|序号 \|绩效项目 \| \|被考核人签署: \|考核人签署: \| \|日期: \|日期: \| 指标说明书指标1:技术服务及时率 1. 定义：是指公司各部门发出技术服务需求时，响应及采取措施的及时性 2. 计算公式：技术服务响应次数/技术服务总需求次数100% 3. 考核依据：依据资讯申请单、计算机系统维护工作单及日常用户需求记录为参照进行测量。 4. 行动方案： 4.1 加强与用户的沟通，明确技术服务流程； 4.2 针对影响技术服务及时率的因素，主动寻求改进。指标2：IT系统正常运转率 1. 定义：IT系统正常运转占整个运转时间的比率 2. 计算公式：IT系统正常运转时间/IT系统运行总时间100% 3. 考核依据：系统运行记录日志 4. 行动方案： 4.1 列出所有影响IT系统正常运转的因素； 4.2 解决IT系统运行中存在的潜在安全隐患； 4.3 升级IT硬件设施，保证硬件运行性能。指标3：IT项目改善达成率 1. 定义：已实施完成并取得一定效果的改善项目占计划项目的比例 2. 计算公式：实施完成项目/计划项目100% 3. 考核依据：部门专项工作报告、总经办专项工作检查报告 4. 行动方案： 4.1 对改善计划的可行性、实效性进行评审； 4.2 确定项目的实施方案、步骤进度，落实项目责任人； 4.3 对项目实施过程进行检查,对结果进行总结评价。指标4：内部顾客满意度 1. 定义：是指公司所有在职人员对资讯室提供各项资讯服务的满意程度 2. 计算公式：按照顾客满意度调查程序进行 3. 考核依据：内部顾客满意度调查的结果 4. 行动方案： 4.1 加强与用户的沟通，了解用户的实际需求 4.2 针对用户不满意的地方，主动寻求改进指标5：部门工作文件覆盖率 1. 定义：部门工作文件占整个工作过程中文件的比率 2. 计算公式：实际工作文件总数/应有文件总数100% 3. 考核依据：按工作文件完成数量进行考核 4. 行动方案： 4.1按工作内容及流程确定应制定工作文件的数量； 4.2编制工作文件，试运行，修订完善。指标6：月计划完成报告及时率 1. 定义：每月是否按时制定工作计划及工作总结报告 2. 计算公式：按时制定工作计划及总结报告次数/应该制定工作计划及总结总次数*100% 3. 考核依据：按每月提交工作计划及总结的时间进行考核 4. 行动方案： 4.1在OUTLOOK的日历中作好每日工作内容记录，每月底进行工作内容小结； 4.2在每月底将本月工作完成情况进行总结及对下月应进行的工作内容编制工作计划。 ----------------------- 行政总监 (上级职位名称) 资讯工程师同僚职位名称生管部经理物流部经理人力资源部经理财务部经理营销管理部经理业务下属职位名称直接下属职位名称应用开发助理工程师系统维护助理工程师集团外部任职要求： \|学历及专业 \|大学本科以上学历、计算机应用、计算机科学与技术及相关专业。 \| \|经验 \|5年以上计算机从业工作经验，2年以上IT人员管理经验 \| \|素质 \|具有较强的计算机技术领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 \| \| \|力、计划与执行能力 \| \|一般能力 \|组织能力、计划能力、归纳和演绎能力、协调能力 \| \|专业能力 \|能够主持制定信息化建设总体规划，制定企业的网络管理和安全策略 \| \|知识 \|1、软硬件、网络管理知识；2、制造资源计划与企业资源计划（MRPⅡ/ER\| \| \|P）知识；3、数据库管理及安全基本知识；4、能熟练使用两种以上软件\| \| \|开发工具；5、电子商务基本知识；6、DDN及VPN网络互联知识，7、绩效\| \| \|考核知识。 \|	0	negative_file/资讯工程师职位说明书与考核量表-李波2004.05.12.doc
1．部门目标: 适应立丰公司业务发展的需要，规范化、制度化管理公司的办公系统，对外树立公司良好的企业形象，不断扩大企业影响力和社会各界对公司业绩及前景的兴趣和信心；对内加强企业文化建设，不断增强员工的凝聚力和公司的向心力 2．范围: 适用于立丰房地产公司及所属子公司 3．定义：本工作手册内各项规章制度由公司办公室负责制订，公司所有职能和业务部门和控股子公司在办理有关事项时，必须严格遵守本制度 4．部门职责范围公司办公室是在公司总裁的领导下，主管和具体承办公司行政性事务的管理和服务部门，主要业务职责范围是： 1. 传达和落实公司董事会和总裁的决定、决策事项的顺利 2. 进行严谨有序的会议准备和组织工作，确保公司重要会议的顺利进行 3. 组织进行管理制度建设，确保公司的管理逐步走向制度化与规范化 4. 进行政府公关，保证公司良好的经营与竞争环境 5. 对公司法律、技术、人事档案进行科学管理，确保公司印鉴的使用符合公司的相关制度 6. 确保公司的法律事务得到稳妥处理，保护公司合法权益不受侵害 7. 确保公司的品牌建设与公司的战略保持一致 8. 确保公司领导的出差事宜以及公司客户的日常接待、服务工作顺利、有效地进行 9. 进行公司固定资产管理，保证公司资产的保值增值 10. 公司文件、资料的保密工作 11. 进行公司信息网络建设和办公自动化推进 4．组织架构西安立丰房地产公司办公室组织架构表 6．岗位说明书 6．1办公室主任 6．1．1岗位职责 1. 根据公司的战略规划拟定部门的业务发展规划和中长期发展规划并实施； 2. 根据公司规定进行部门费用预算制定及执行； 3. 了解国家有关方针、政策和公司的全面情况，负责起草公司的重要行政文件、报告； 4. 参与制定公司有关规章制度等工作； 5. 根据公司总裁办公会的决议，制定和完善有关的规章制度、组织执行并进行检查； 6. 与各级主管政府部门联系、沟通，进行上层公关； 7. 与媒体接触，安排公司宣传事宜； 8. 根据公司绩效考核流程对下属进行绩效考核与评定； 9. 公司印签的使用和保管； 10. 制订对所属业务领域内业务人员的专业培训要求，提交人力资源部备案； 11. 对采购合同进行谈判，确定价格后上报总裁审批； 12. 对外协调与有关管理部门、分支机构的关系； 13. 全面负责部门的日常管理工作，并协调部门内各业务小组及人员的分工合作； 14. 总体负责本部门与公司其他部门或公司以外的联络与交流，尤其是维护与公司有业务往来的客户管理层、政府主管部门以及各种媒体的关系； 15. 完成上级领导交付的其他工作任务 6．1．2上级工作关系直接向公司总裁报告 6．1．3任职条件： 1. 大专及以上学历； 2. 四年以上工作经历，具有房地产行业和行政主管经验； 3. 有良好的人际沟通能力和企业内外部事务的协调能力； 4. 熟练使用OFFICE2000等办公软件； 5. 工作敬业，有较强的责任心 6．2总裁秘书 6．2．1岗位职责 1. 负责起草公司有关文件、报告及年终总结报告； 2. 收发、传阅、保管、清退、处理呈送总裁的各类文件资料； 3. 总裁日常工作计划的安排和落实； 4. 处理总裁批办、交办的工作； 5. 总裁客人的来访接待和各项活动安排和准备工作； 6. 随同总裁出差，负责安排交通、住宿、活动和安全等工作，并做好出差期间的工作记录 6．2．2任职条件： 1. 大专以上学历，二年以上相关工作经验； 2. 熟练使用OFFICE2000等办公软件； 3. 普通话标准、语言表达能力较好，善于沟通； 4. 具有秘书的良好职业道德素质； 5. 形象气质佳，工作耐心细致，踏实认真 6．3办公室秘书 6．3．1岗位职责 1. 负责整理公司大事记、编写公司情况简报，及时反映、通报公司发展情况； 2. 机要文件的收发、传阅、收存、上缴和各种签报、报告的登记、传阅、催办、存档工作； 3. 安排公司各类会议、做好会议记录、整理会议纪要，督促、检查重要会议决议的执行情况； 4. 收集相关行业信息，定期提交行业报告； 5. 公司对外发送文件、函电、协议和章程的审核与工作； 6. 公司报刊、资料的订阅管理和往来信函的收发工作； 7. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．3．2任职条件： 1. 大专以上学历，二年以上相关工作经验； 2. 熟练使用OFFICE2000等办公软件； 3. 普通话标准、语言表达能力较好，善于沟通； 4. 具有秘书的良好职业道德素质； 5. 形象气质佳，工作耐心细致，踏实认真 6．4办公室内勤专员 6．4．1岗位职责 1. 根据各部门对办公用品的需求，编制采购计划并负责采购； 2. 负责公司文件、报告等资料的打印、装订工作； 3. 负责公司文件、资料的复印、油印工作； 4. 拟定公司固定资产、办公用品、劳保用品等购置计划、预算和帐目登记管理工作； 5. 公司固定资产、办公用品、劳保用品的购置、保管、登记入库和发放等工作； 6. 固定资产报废工作； 7. 公司票务、定餐、名片印制等工作； 8. 外来人员的接待和内部员工来信、来访工作； 9. 公司的消防工作； 10. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．4．2任职条件： 1. 大专以上学历，二年以上相关工作经验； 2. 熟练使用OFFICE2000等办公软件； 3. 普通话标准、语言表达能力较好，善于沟通； 4. 形象气质佳，工作耐心细致，踏实认真 6．5网络管理员 6．5．1岗位职责 1. 负责维护公司网络系统的正常运行； 2. 负责提交公司网络升级建议报告； 3. 负责公司网站建设、网页制作及维护； 4. 公司办公自动化软件的开发与使用； 5. 公司办公信息的处理； 6. 公司办公自动化程序（硬件和软件）的维护； 7. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．5．2任职条件 1. 计算机及相关专业大专以上学历； 2. 二年及以上网络维护等相关工作经历； 3. 熟悉计算机软、硬件的维护及故障处理； 4. 熟悉常用操作系统和局域网的建设及维护 5. 熟悉网站建设及网页设计等工作； 6. 工作认真负责，具有敬业精神 6．6法律事务专员 6．6．1岗位职责 1. 负责处理公司在各种业务往来中与其他各方发生的经济纠纷，努力维护公司的经济利益和公司声誉不受损失； 2. 从法律专业角度清理公司的对外债权； 3. 从法律专业角度审查公司的业务合同，保证合同条款的合法性，并且不会对公司整体利益构成潜在威胁； 4. 参与公司重大经营业务的谈判； 5. 及时处理公司下属单位发生的突发性法律事务，确保公司在法律诉讼中保持有利地位； 6. 结合法律法规的变化现状和房地产行业的最新发展，对公司有关部门和人员定期进行法律培训； 7. 协助律师具体处理公司日常业务中产生的各种法律事务问题： a) 协助外聘律师从法律专业角度审查公司的业务合同，包括收集相关的法律法规条文，并从签订合同的业务部门处获得业务关联方的资料； b) 协助外聘律师办理公司发生的经济纠纷案件，包括为其收集相关的法律、法规条文、案例描述和审判结果，以及从公司相关业务部门收集其他诉讼方的具体资料； c) 协助外聘律师清理公司的对外债权； d) 协助外聘律师参与公司重大经营业务的谈判； e) 协助外聘律师对公司有关部门和人员定期进行法律培训；回答公司其他部门及所属分支机构在法律咨询方面的问题，并为其提供有关书面资料 8. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．6．2任职条件： A. 法律相关专业本科及以上学历； B. 二年及以上相关工作经验； C. 熟练掌握OFFICE2000等办公软件； D. 熟练的人际关系沟通能力及谈判能力 E. 流畅的书面文字表达能力 6．7外勤及车辆管理员 6．7．1岗位职责 A. 定期参加交通法规和业务学习，严格遵守交通法规； B. 保障公司领导及公司日常用车和行车安全； C. 车辆的保护、保养，定期做好车检工作； D. 办理公司车辆保险业务； E. 公司及下属单位年度营业执照、企业代码证的年检； F. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．7．2任职条件： A. 大专以上学历，二年以上相关工作经验； B. 熟练使用OFFICE 2000等办公应用软件； C. 普通话标准，语言表达能力较好，善于沟通； D. 工作耐心细致，踏实认真 6．8档案管理员 6．8．1岗位职责 G. 负责公司前期的各类档案的归类整理； H. 负责公司财务、人事、工程、文件、合同及管理制度等各类档案的接受； I. 负责文书档案和声像档案的归档立卷； J. 根据公司文件档案密级管理，负责档案的保管及销毁工作； K. 负责档案的借阅管理； L. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．8．2任职条件： E. 大专以上学历，二年以上相关工作经验； F. 熟练使用OFFICE 2000等办公应用软件； G. 工作耐心细致，踏实认真 ----------------------- 主任岗办公室秘书岗网络管理专员岗总裁秘书岗档案管理岗办公室办公室内勤专员岗外勤及车辆管理岗法律事务专员岗 ----------------------- 海问咨询	0	negative_file/附件二：办公室岗位说明书 .doc
名著阅读：读点鲁迅（二）本讲目标鲁迅作品欣赏 1 小说作品欣赏小说集篇目《呐喊》《狂人日记》《孔乙己》《药》《明天》《一件小事》《头发的故事》《风波》《故乡》《阿Q正传》《端午节》《白光》《兔和猫》《鸭的喜剧》《社戏》《彷徨》《祝福》《在酒楼上》《幸福的家庭》《肥皂》《长明灯》《示众》《高老夫子》《孤独者》《伤逝》《弟兄》《离婚》《故事新编》《补天》《奔月》《理水》《采薇》《铸剑》《出关》《非攻》《起死》 1.1 《呐喊》收录作者1918年至1922年所作小说十四篇。作品真实地描绘了从辛亥革命到五四运动时期的社会生活，从革命民主主义出发，抱着启蒙主义目的和人道主义精神，揭示了种种深层次的社会矛盾，对旧时中国的制度及部分陈腐的传统观念进行了深刻的剖析和比较彻底的否定，表现出对民族生存浓重的忧患意识和对社会变革的强烈希望。 1.2 《彷徨》收入鲁迅1924年至1925年所作小说十一篇。首篇《祝福》写于1924年2月16日，末篇《离婚》写于1925年11月6日。整部小说集贯穿着对生活在封建势力重压下的农民及知识分子“哀其不幸，怒其不争”的关怀。 1.3 《故事新编》以远古神话和历史传说为题材而写就的短篇小说集，包括他在不同时期所写的8篇作品。鲁迅先生自己认为，这是一部"神话，传说及史实的演义"的总集。彰显鲁迅深入骨髓的浪漫主义。《采薇》节选　…… 　　有一天，他们俩正在吃烤薇菜，不容易找，所以这午餐已在下午了。忽然走来了一个二十来岁的女人，先前是没有见过的，看她模样，好像是阔人家里的婢女。　　“您吃饭吗？”她问。　　叔齐仰起脸来，连忙陪笑，点点头。　　“这是什么玩意儿呀？”她又问。　　“薇。”伯夷说。　　“怎么吃着这样的玩意儿的呀？” 　　“因为我们是不食周粟……” 　　伯夷刚刚说出口，叔齐赶紧使一个眼色，但那女人好像聪明得很，已经懂得了。她冷笑了一下，于是大义凛然的斩钉截铁的说道：　　“‘普天之下，莫非王土’，你们在吃的薇，难道不是我们圣上的吗！” 　　伯夷和叔齐听得清清楚楚，到了末一句，就好像一个大霹雳，震得他们发昏；待到清醒过来，那鸦头已经不见了。薇，自然是不吃，也吃不下去了，而且连看看也害羞，连要去搬开它，也抬不起手来，觉得仿佛有好几百斤重。六　　樵夫偶然发见了伯夷和叔齐都缩做一团，死在山背后的石洞里，是大约这之后的二十天。并没有烂，虽然因为瘦，但也可见死的并不久；老羊皮袍却没有垫着，不知道弄到那里去了。这消息一传到村子里，又哄动了一大批来看的人，来来往往，一直闹到夜。结果是有几个多事的人，就地用黄土把他们埋起来，还商量立一块石碑，刻上几个字，给后来好做古迹。　　然而合村里没有人能写字，只好去求小丙君。　　然而小丙君不肯写。　　“他们不配我来写，”他说。“都是昏蛋。跑到养老堂里来，倒也罢了，可又不肯超然；跑到首阳山里来，倒也罢了，可是还要做诗；做诗倒也罢了，可是还要发感慨，不肯安分守己，‘为艺术而艺术’。你瞧，这样的诗，可是有永久性的：上那西山呀采它的薇菜，强盗来代强盗呀不知道这的不对。神农虞夏一下子过去了，我又那里去呢？唉唉死罢，命里注定的晦气！　　“你瞧，这是什么话？温柔敦厚的才是诗。他们的东西，却不但‘怨’，简直 ‘骂’了。没有花，只有刺，尚且不可，何况只有骂。即使放开文学不谈，他们撇下祖业，也不是什么孝子，到这里又讥讪朝政，更不像一个良民……我不写！……” 　　文盲们不大懂得他的议论，但看见声势汹汹，知道一定是反对的意思，也只好作罢了。伯夷和叔齐的丧事，就这样的算是告了一段落。　　然而夏夜纳凉的时候，有时还谈起他们的事情来。有人说是老死的，有人说是病死的，有人说是给抢羊皮袍子的强盗杀死的。后来又有人说其实恐怕是故意饿死的，因为他从小丙君府上的鸦头阿金姐那里听来：这之前的十多天，她曾经上山去奚落他们了几句，傻瓜总是脾气大，大约就生气了，绝了食撒赖，可是撒赖只落得一个自己死。　　于是许多人就非常佩服阿金姐，说她很聪明，但也有些人怪她太刻薄。　　阿金姐却并不以为伯夷叔齐的死掉，是和她有关系的。自然，她上山去开了几句玩笑，是事实，不过这仅仅是推笑。那两个傻瓜发脾气，因此不吃薇菜了，也是事实，不过并没有死，倒招来了很大的运气。　　“老天爷的心肠是顶好的，”她说。“他看见他们的撒赖，快要饿死了，就吩咐母鹿，用它的奶去喂他们。您瞧，这不是顶好的福气吗？用不着种地，用不着砍柴，只要坐着，就天天有鹿奶自己送到你嘴里来。可是贱骨头不识抬举，那老三，他叫什么呀，得步进步，喝鹿奶还不够了。他喝着鹿奶，心里想，‘这鹿有这么胖，杀它来吃，味道一定是不坏的。’一面就慢慢的伸开臂膊，要去拿石片。可不知道鹿是通灵的东西，它已经知道了人的心思，立刻一溜烟逃走了。老天爷也讨厌他们的贪嘴，叫母鹿从此不要去。〔33〕您瞧，他们还不只好饿死吗？那里是为了我的话，倒是为了自己的贪心，贪嘴呵！……” 　　听到这故事的人们，临末都深深的叹一口气，不知怎的，连自己的肩膀也觉得轻松不少了。即使有时还会想起伯夷叔齐来，但恍恍忽忽，好像看见他们蹲在石壁下，正在张开白胡子的大口，拚命的吃鹿肉。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九三五年十二月作。 2 散文欣赏《朝花夕拾》鲁迅唯一一部回忆性散文集，又名《旧事重提》。回忆了作者从儿时到青年，辛亥革命时期的生活片段，侧面揭露了当时中国的社会景象。作者在回忆保姆、父亲、老师和朋友逝去的同时，也对丑恶的社会现象进行辛辣的讽刺，爱憎分明，作品中流露着一位人间至爱者对于人生存的基本问题——爱与死的童年体验的回忆和成年以后的深沉思考。篇目：《狗·猫·鼠》《阿长与<山海经>》《二十四孝图》《五猖会》《无常》《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野先生》《范爱农》《狗·猫·鼠》节选现在说起我仇猫的原因来，自己觉得是理由充足，而且光明正大的。一、它的性情就和别的猛兽不同，凡捕食雀、鼠，总不肯一口咬死，定要尽情玩弄，放走，又捉住，捉住，又放走，直待自己玩厌了，这才吃下去，颇与人们的幸灾乐祸，慢慢地折磨弱者的坏脾气相同。二、它不是和狮虎同族的么？可是有这么一副媚态！但这也许是限于天分之故罢，假使它的身材比现在大十倍，那就真不知道它所取的是怎么一种态度。然而，这些口实，仿佛又是现在提起笔来的时候添出来的，虽然也象是当时涌上心来的理由。要说得可靠一点，或者倒不如说不过因为它们配合时候的嗥叫，手续竟有这么繁重，闹得别人心烦，尤其是夜间要看书，睡觉的时候。当这些时候，我便要用长竹竿去攻击它们。狗们在大道上配合时，常有闲汉拿了木棍痛打；我曾见大勃吕该尔（P. Bruegeld. A）的一张铜版画Allegorie der Woll ust上，也画着这回事，可见这样的举动，是中外古今一致的。自从那执拗的奥国学者弗罗特（S. Freud）提倡了精神分析说——psychoanalysis，听说章士钊先生是译作“心解”的，虽然简古，可是实在难解得很——以来，我们的名人名教授也颇有隐隐约约，检来应用的了，这些事便不免又要归宿到性欲上去。打狗的事我不管，至于我的打猫，却只因为它们嚷嚷，此外并无恶意，我自信我的嫉妒心还没有这么博大，当现下“动辄获咎”之秋，这是不可不预先声明的。例如人们当配合之前，也很有些手续，新的是写情书，少则一束，多则一捆；旧的是什么“问名”“纳采”，磕头作揖，去年海昌蒋氏在北京举行婚礼，拜来拜去，就十足拜了三天，还印有一本红面子的《婚礼节文》，《序论》里大发议论道：“平心论之，既名为礼，当必繁重。专图简易，何用礼为？……然则世之有志于礼者，可以兴矣！不可退居于礼所不下之庶人矣！”然而我毫不生气，这是因为无须我到场；因此也可见我的仇猫，理由实在简简单单，只为了它们在我的耳朵边尽嚷的缘故。人们的各种礼式，局外人可以不见不闻，我就满不管，但如果当我正要看书或睡觉的时候，有人来勒令朗诵情书，奉陪作揖，那是为自卫起见，还要用长竹竿来抵御的。还有，平素不大交往的人，忽而寄给我一个红帖子，上面印着“为舍妹出阁”，“小儿完姻 ”，“敬请观礼”或“阖第光临”这些含有“阴险的暗示”的句子，使我不花钱便总觉得有些过意不去的，我也不十分高兴。但是，这都是近时的话。再一回忆，我的仇猫却远在能够说出这些理由之前，也许是还在十岁上下的时候了。至今还分明记得，那原因是极其简单的：只因为它吃老鼠，——吃了我饲养着的可爱的小小的隐鼠。 3 散文诗、杂文《野草》《坟》《热风》《华盖集》《华盖集续编》《续编的续编》《而已集》《三闲集》《南腔北调集》《二心集》《花边文学》《伪自由书》《准风月谈》《且介亭杂文》《且介亭杂文二集》《且介亭杂文末编》《集外集》《集外集拾遗》《集外集拾遗补编》我的失恋——拟古的新打油诗我的所爱在山腰；想去寻她山太高，低头无法泪沾袍。爱人赠我百蝶巾；回她什么：猫头鹰。从此翻脸不理我，不知何故兮使我心惊。 . 我的所爱在闹市；想去寻她人拥挤，仰头无法泪沾耳。爱人赠我双燕图；回她什么：冰糖葫芦。从此翻脸不理我，不知何故兮使我糊涂。 . 我的所爱在河滨；想去寻她河水深，歪头无法泪沾襟。爱人赠我金表索；回她什么：发汗药。从此翻脸不理我，不知何故兮使我神经衰弱。 . 我的所爱在豪家；想去寻她兮没有汽车，摇头无法泪如麻。爱人赠我玫瑰花；回她什么：赤练蛇。从此翻脸不理我。不知何故兮——由她去罢！吾日三省吾课堂小说赏析散文赏析散文诗、杂文赏析 2	0	negative_file/名著阅读：读点鲁迅（二）.docx
中外合资经营企业合同（9）　　有限责任公司成立合同　　第一章　总则　　中国公司和国公司，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法规，同意在中华人民共和国省市共同投资举办合资经营企业，特订立本合同。　　第二章　合营各方　　第一条　本合同的各方　　中国公司（以下简称甲方），在中国地登记注册，其法定地址在中国省市区街号；法定代表：姓名职务国籍。　　国公司（以下简称乙方），在国地登记注册，其法定地址在。法定代表：姓名职务国籍。　　第三章　成立合资经营公司　　第二条　甲、乙方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法规，同意在中国境内建立合资经营限责任公司（以下简称合营公司）。　　第三条　合营公司的名称为有限责任公司。　　外文名称为。　　合营公司的法定地址为省市区路号。　　第四条　合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律、法令和有关条例规定。　　第五条　合营公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙方以各自认缴的出资额对合营公司承担责任，对合营企业超过认缴部分的债务，无论系分别债务或连带债务，均不承担责任。各方按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。　　第四章　生产经营目的、范围和规模　　第六条　甲、乙方合资经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进而适用的技术和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资各方获得满意的经济利益。（注：在具体合同中要根据具体情况写。）　　第七条　合营公司生产经营范围是：　　生产产品；　　对销售后的产品进行维修服务；　　研究和发展产品。（注：要根据根据具体情况写。）　　第八条　合营公司的生产规模如下：　　１．合营公司投产后的生产能力为。　　２．随着生产经营的发展，生产规模可增加。产品品种将发展。（注：要根据具体情况写。）　　第五章　投资总额与注册资本　　第九条　合营公司的投资总额为人民币元（或双方商定的一种外币。）　　第十条　甲、乙方的出资额共为人民币元，作为合营公司的注册资本。　　其中：甲方元，占％；乙方元，占％。　　第十一条　甲、乙双方将以下列作为投资：　　甲方：现金元　　　　　机械设备元　　　　　厂房元　　　　　土地使用费元　　　　　工业产权元　　　　　其它元　共元。　　乙方：现金元　　　　　机械设备元　　　　　工业产权元　　　　　其它元　共元。　　（注：外国合营者的投资比例一般不应低于２５％，以实物、工业产权作为出资时，甲、乙双方应另行订立合同，作为本合同的组成部分。）　　对以上所列的各项目，除现金和土地使用费外，其价格应由甲、乙双方按下述方法进行评议商定：（注：可以采用帐面净值法或重估价值法等）　　第十二条　合营公司注册资本由甲、乙方按其出资比例分期缴付，每期缴付的数额如下：（注：根据具体情况写。）　　甲、乙任何一方，若未能按期如数向本合营企业缴付其出资额，则该违约方应向守约方（或合营企业）按下述之方法进行赔偿（或支付违约金）：　　第十三条　甲、乙任何一方如向第三者转让其全部或部分出资额，须经另一方同意，并报审批机构批准。　　第六章　合营各方的责任　　第十四条　甲、乙方应各自负责完成以下各项事宜。　　甲方责任：　　办理为设立合营公司向中国有关主管部门申请批准、登记注册、领取营业执照等事宜；　　向土地主管部门办理申请取得土地使用权的手续；　　组织合营公司厂房和其它工程设施的设计、施工；　　按第十一条和第十二条的规定提供现金、机械设备、厂房……；　　协助办理乙方作为出资而提供的机械设备的进口报关手续和在中国境内的运输；　　协助合营公司在中国境内购置或租赁设备、材料、原料、办公用具、交通工具、通讯设施等；　　协助合营公司联系落实水、电、交通等基础设施；　　协助合营公司招聘当地的中国籍的经营管理人员、技术人员、工人和所需的其他人员；　　协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等；　　负责办理合营公司委托的其它事宜。　　乙方责任：　　按第十一条和第十二条的规定提供现金、机械设备、工业产权……并负责将作为出资的机械设备等实物运至中国港口；　　办理合营公司委托在中国境外选购机械设备、材料等有关事宜；　　提供需要的设备安装、调试以及试生产技术人员、生产和检验技术人员；　　培训合营公司的经营管理人员以及技术人员和工人及其他人员。　　如乙方同时又是技术转让方，则应负责合营公司在规定的期限内按设计能力稳定地生产合格产品；　　协助合营企业工作人员及其他相关人员办理进入外国合营者所在国家或地区的签证；　　负责办理合营公司委托的其它事宜。　　（注：要根据具体情况写）　　第七章　技术转让　　第十五条　甲、乙双方同意，由合营公司与乙方（或第三者）签订技术转让协议，以取得为达到合同第四章规定的生产经营目的、规模所需的先进生产技术，包括产品设计、制造工艺、测试方法、材料配方、质量标准、培训人员等（注：要在合同中具体写明。）　　第十六条　乙方对技术转让提供如下保证：（注：在乙方负责向合营公司转让技术的合营合同才有此条款。）　　１．乙方保证为合营公司提供的（注：要写明产品名称）的设计、制造技术、工艺流程、测试和检验等全部技术是完整的、准确的、可靠的，是符合合营公司经营目的的要求的，保证能达到本合同要求的产品质量和生产能力；　　２．乙方保证本合同和技术转让协议规定的技术全部转让给合营公司，保证提供的技术是乙方同类技术中最先进的技术，设备的选型及性能质量是优良的，并符合工艺操作和实际使用的要求；　　３．乙方对技术转让协议中规定的各阶段提供的技术和技术服务，应开列详细清单作为该协议的附件，并保证实施；　　４．图纸、技术条件和其他详细资料是所转让的技术的组成部分，保证如期提交；　　５．在技术转让协议有效期内，乙方对该项技术的改进，以及改进的情报和技术资料，应及时提供合营公司，不另收费用；　　６．乙方保证在技术转让协议规定的期限内使合营公司技术人员和工人掌握所转让的技术。　　第十七条　如乙方未按本合同及技术转让协议的规定提供设备和技术，或发现有欺骗或隐瞒之行为，乙方应负责赔偿合营公司的直接损失。　　第十八条　技术转让费采取提成方式支付。提成率为产品出厂净销售额的％。　　提成支付期限以本合同第十九条规定的技术转让协议期限为期限。　　第十九条　合营公司与乙方签订的技术转让协议期限为年。技术转让协议期满后，合营公司有权继续使用和研究发展该引进技术。　　（注：技术转让协议期限一般不超过十年，协议须经对外经济贸易部或其委托的审批机构批准。）　　第八章　产品的销售　　第二十条　合营公司的产品，在中国境内外市场上销售，外销部分占％，内销部分占％。　　（注：可根据实际情况写明各个年度内外销的比例和数额。一般情况下，外销量至少应能满足合资公司外汇支出的需要。）　　第二十一条　产品可由下述渠道向国外销售：　　由合营公司直接向中国境外销售的占％。　　由合营公司与中国外贸公司订立的销售合同，委托其代销，或由中国外贸公司包销的占％；　　由合营公司委托乙方销售的占％。　　第二十二条　合营公司内销产品可由中国物资部门，商业部门包销或代销，或由合营公司直接销售。　　第二十三条　为了在中国境内外销售产品和进行销售后的产品维修服务，经中国有关部门批准，合营公司可在中国境内外设立销售维修服务的分支机构。　　第二十四条　合营公司的产品使用商标为。　　第九章　董事会　　第二十五条　合营公司注册登记之日，为合营公司董事会成立之日。　　第二十六条　董事会由名董事组成，其中甲方委派名，乙方委派名。董事长和副董事长由甲乙两方协商确立或由董事会选举产生（甲乙双方一方担任董事长的，由他方担任副董事长）。董事、董事长和副董事任期四年，经委派方继续委派可以连任。　　第二十七条　董事会是合营公司的最高权力机构，决定合营公司的一切重大事宜，对于重大问题（注：按中外合资经营企业实施条例第三十六条列举主要内），应一致通过，方可作出决定。对其它事宜，可采取多数通过或简单多数通过决定（注：在具体合同中要明确规定）。　　第二十八条　董事长是合营公司法定代表。董事长因故不能履行其职责时，可临时授权副董事长或其他董事为代表。　　第二十九条　董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持会议。经三分之一以上的董事提议，董事长可召开董事会临时会议。会议记录应归档保存。　　第十章　经营管理机构　　第三十条　合营公司设管理机构，负责公司的日常经营管理工作。经营管理机构设总经理一人，由方推荐；副总经理人，由甲方推荐人，乙方推荐人。总经理、副总经理由董事会聘请，任期年。　　第三十一条　总经理的职责是执行董事会会议的各项决议，组织领导合营公司的日常经营管理工作。副总经理协助总经理工作。　　经营管理机构可设若干部门经理，分别负责企业各部门的工作，办理总经理和副总经理交办的事项，并对总经理和副总经理负责。　　第三十二条　总经理、副总经理有营私舞弊或严重失职的，经董事会议决可随时撤换。　　第十一章　设备购买　　第三十三条　合营公司所需原材料、燃料、配套件、运输工具和办公用品等，在条件相同情况下，尽先在中国购买。　　第三十四条　合营公司委托乙方在国外市场选购设备时，应邀请甲方派人参加。　　第十二章　筹备和建设　　第三十五条　合营公司在筹备、建设期间，在董事会下设立筹建外。筹建处由人组成，其中甲方人，乙方人。筹建处主任一人，由方推荐，副主任一人，由方推荐。筹建处主任、副主任由董事会任命。　　第三十六条　筹建处具体负责审查工程设计，签订工程施工承包合同，组织生产设备、材料等物资的采购和验收，制定工程施工总进度，编制用款计划，掌握工程财务支付和工程决算，制定有关的管理办法，做好工程施工过程中文件、图纸、档案、资料的保管和整理等工作。　　第三十七条　甲乙双方指派若干技术人员组成技术小组，在筹建处领导下，负责对设计、工程质量、设备材料和引进技术的审查、监督、检验、验收和性能考核等工作。　　第三十八条　筹建处工作人员的编制、报酬及费用，经甲乙双方同意后，列入工程预算。　　第三十九条　筹建处在工程建设完成并办理完毕移交手续后，经董事会批准撤销。　　第十三章　劳动管理　　第四十条　合营公司职工的招收、招聘、辞退、工资、劳动保险、生活福利和奖惩等事项，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及其实施办法，经董事会研究制定方案，由合营公司和合营公司的工会组织集体或个别的订立劳动合同加以规定。　　劳动合同订立后，报当地劳动管理部门备案。　　第四十一条　甲乙方推荐的高级管理人员的聘请和工资待遇、社会保险、福利、差旅费标准等，由董事会会议讨论决定。　　第十四章　税务、财务、审计　　第四十二条　合营公司按照中国的有关法律和条例规定缴各项税金。　　第四十三条　合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。　　第四十四条　合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》的规定提取储备基金、企业发展基金及职工福利奖励基金，每年提取的比例由董事会根据公司经营情况讨论决定。　　第四十五条　合营公司的会计年度从每年一月一日起至十二月三十一日止，一切记帐凭证、单据、报表、帐簿，用中文书写。（注：也可同时用甲乙双方同意的一种外文书写。）　　第四十六条　合营公司的财务审计聘请在中国注册的会计审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。　　如乙方认为需要聘请其他国家的审计师对年度财务进行审查，甲方应予以同意。其所需要一切费用由乙方负担。　　第四十七条　每营业年度的头三个月，由总经理组织编制上一年度的资产负债表、损益计算书和利润分配方案，提交董事会会议审查。　　合营企业的全部利润，在缴纳所得税、提取第四十四条所列基金后，应按合营各方出资比例，由董事会确定的利润分配方案进行分配。（若以前年度的亏损未弥补，不得分配利润；以前年度未分配的利润可并入本年度利润分配。另外，对分配形式应加以规定。）　　第十五章　合营期限、解散与清算　　第四十八条　本合营企业在下述情况下解散：　　１．合营期满；　　２．合营期满之前，出现下述任何一种情况或事件，经董事会决议，本合营企业也可解散；　　ａ．合营遭受重大损失，无法继续经营；　　ｂ．任何一方违反经营合同规定，使本企业无法继续经营；　　ｃ．合营企业达不到经营目的，投资无法回收；　　ｄ．不可抗力，等。　　第四十九条　合营企业宣告解散时，董事会应组织清算委员会，按《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》第１０３条到１０８条规定进行。　　第五十条　合营公司的期限为年。合营公司的成立日期为合营公司营业执照签发之日。　　经一方提议，董事会会议一致通过，可以在合营期满六个月前向对外经济贸易部（或其委托的审批机构）申请延长合营期限。　　第十六章　合营期满财产处理　　第五十一条　合营期满或提前终止合营，合营公司应依法进行清算，清算后的财产，根据甲、乙各方投资比例进行分配。　　第十七章　保险　　第五十二条　合营公司的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别、保险价值、保期等按照中国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。　　第十八章　合同的修改、变更与解除　　第五十三条　对本合同及其附件的修改必须经甲、乙双方签署书面协议，并报原审批机构批准，才能生效。　　第五十四条　由于不可抗力，致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损、无力继续经营，经董事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除合同。　　第五十五条　由于一方不履行合同、章程规定的义务，或严重违反合同、章程规定，造成合营公司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，视作违约方单方终止合同，他方除有权向违约一方索赔外，并有权按合同规定报原审批机构批准终止合同。如甲、乙双方同意继续经营，违约方应赔偿合营公司的经济损失。　　第十九章　违约责任　　第五十六条　甲、乙任何一方未按本合同第五章的规定依期按数提交完出资额时，从逾期第一个月算起，每逾期一个月，违约一方应缴付应交出资额的百分之的违约金给守约的一方。如逾期三个月仍未提交，除累计收取违约方应交出资额的百分之的违约金外，守约一方有权按本合同第五十三条规定终止合同，并要求违约方赔偿损失。　　第五十七条　由于一方违约，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由违约一方承担违约责任；如属双方违约，根据实际情况，由双方分别承担各自应负的违约责任。　　第五十八条　为保证本合同及其附件的履行，甲、乙各方应相互提供履约的银行担保书。　　第二十章　不可抗力　　第五十九条　由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其它不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力的一方，应立即电报通知对方，并应在十五天内，提供不可抗力详情及合同不能履行、或者部分不履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由不可抗力发生地区的公证机构出具。按其对履行合同影响的程度，由双方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。　　第二十一章　适用法律　　第六十条　本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。　　第二十二章　争议的解决　　第六十一条　凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力；或者　　凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交仲裁。　　仲裁在被诉人所在国进行：　　在中国，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会根据该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁。　　在（被诉人国名），由（被诉人国家的仲裁组织名称）根据该组织的仲裁程序进行仲裁。　　仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。　　（注：在订立合同时，上述三种方式仅能选一。）　　第六十二条　在仲裁过程中，除双方有争议正进行仲裁的部分外，本合同应继续履行。　　第二十三章　文字　　第六十三条　本合同用中文和文写成，两种文字具有同等效力。上述两种文本如有不符，以中文本为准。　　第二十四章　合同生效及其它　　第六十四条　按照本合同规定的各项原则订立如下的附属协议文件，包括：工程协议、技术转让协议、销售协议……，均为本合同的组成部份。　　第六十五条　本合同及其附件，均须经中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批准，自批准之日起生效。　　第六十六条　甲、乙双方发送通知的方法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权利、义务的，应随之以书面信件通知。合同中所列甲、乙双方的法定地址即为甲、乙双方收件地址。　　第六十七条　本合同于年月日由甲、乙双方的授权代表在中国签字。中国公司代表　　国公司代表（签字）　　　　　　　（签字）	0	negative_file/中外合资经营企业合同（9）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
177本名著浓缩成了177句话！经典收藏！太有道理了！别等自己做错时才明白，到时候可能就太晚了哦！ [pic] 1、真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感。《圆舞》 2、如此情深，却难以启齿。原来你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来，甜言蜜语，多数说给不相干的人听。《她的二三事》 3、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。《开到荼蘼》 4、爱得不够，才借口多多。《紫薇愿》 5、最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人《我的前半生》 6、无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。《小紫荆》 7、无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言。《流金岁月》 8、如果爱一个人，千万不要与他同居或是结婚。维持一个辽阔的距离，偶遇，可以爱慕的目光致敬，轻俏温柔，不着边际地问："好吗？"一年一次已经足够。《绝对是个梦》 9、结婚与恋爱毫无关系，人们老以为恋爱成熟后便自然而然的结婚，却不知结婚只是一种生活方式，人人可以结婚，简单得很。爱情……完全是另外一回事。《我的前半生》 10、两个人的适配是一种内心感觉，而不是一种视觉，千万不要因满足视觉而忽视感觉。《花常好月常圆人长久》 11、能够哭就好，哭是开始痊愈的象征。《绝对是个梦》 12、我的归宿就是健康与才干，一个人终究可以信赖的，不过是他自己，能够为他扬眉吐气的也是他自己，我要什么归宿？我已找回我自己，我就是我的归宿。《胭脂》 13、要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释，绝对是个人才。《变形记》 14、凡事想别人感激，那是必然要失望的。《故园》 15、我也想清楚了，婚姻根本就是那么一回事，再恋爱得轰动，三五年之后，也就烟消云散，下班后大家扭开电视一齐看长篇连续剧，人生是这样的。《独身女人》 16、无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。《星之碎片》 17、做一个女人要做得像一副画，不要做一件衣裳，被男人试完了又试，却没人买，试残了旧了，五折抛售还有困难。《喜宝》 18、若要生活愉快非得把自己先踩成一块地毯不可，否则总有人来替天行道，挫你的锐气，与其待别人动手，不如自己先打嘴巴，总之将本身毁谤得一钱不值，别人的气也就平了，也不妒忌了。《我的前半生》 19、人为感情烦恼永远是不值得原谅的，感情是奢侈品，有些人一辈子也没有恋爱过。恋爱与瓶花一样，不能保持永久生命。《城市故事》 20、生命像流水，这些不快的事总要过去，如果注定一辈子要这么过，再不开心也没有用。《女人三十》 21、穷是一种心态，你若一辈子坚持自己是穷人，拥有大量金钱也救不了你。《邻室的音乐》 22、生命从来不是公平的，得到多少，便要靠那个多少做到最好，努力的生活下去。《我们不是天使》 23、已去之事不可留，已逝之情不可恋，能留能恋，就没有今天。《花常好月常圆人长久》 24、“你大概误会大学文凭是世界之匙，开启顺风顺水之门，这并不正确。读书目的是进修学问，拓阔胸襟。人生所有烦恼会不多不少永远追随，只不过学识涵养可以使一个人更加理智冷静地分析处理这些难题而已。”《花常好月常圆人长久》 25、幸运者做猪不幸者做人，我是个幸运的不幸者，起码我睡的象猪。《天若有情》 26、这是一个高度竞争的社会，没有资格走的人最好不要走，否则要回头这个位置已经被人占去，再也没有空隙，闲时闹意气，一点用处也没有。《曾经深爱过》 27、行乐及时，上天给你什么，就享受什么。千万不要去听难堪的话，一定不去见难看的人。或者是做难做的事情，爱上不应爱的人。《电光幻影》 28、生活中无论有什么闪失，统统是自己的错，与人无尤，从错处学习改过，精益求精，直至不犯同一错误，从不把过失推诿到他人肩膀上去，免得失去学乖的机会。《阿修罗》 29、现今还有谁会照顾谁一辈子，那是多沉重的一个包袱。所以非自立不可。《不易居》 [pic] 30、真正的才华如火焰般难以收藏，总会燎原。《曾经深爱过》 31、朋友有什么义务替他保守秘密？他不想人知，就不要说，你不让他说，他才会心痒而死，所以做朋友的借出耳朵已经仁至义尽，其他的，管他呢！《琴批》 32、人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。《花解语》 33、一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少，人人都有他的难处。《我们不是天使》 34、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。《玫瑰的故事》 35、何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。《忽而今夏》 36、两个人在一起生活，岂是一项艺术，简直是修万里长城，艰苦的工程。《玫瑰的故事》 37、有能力的人影响别人，没能力的一群受人影响。《喜宝》 38、麻烦来找你，你才去应付它，如不，任它沉睡《花解语》 39、我要很多很多的爱。如果没有爱，那么就很多很多的钱，如果两件都没有，有健康也是好的。《喜宝》 40、聪明人，无谓争意气。《连环》 41、做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。《蔷薇泡沫》 42、如果有人用钞票扔你，跪下来，一张张拾起，不要紧，与你温饱有关的时候，一点点自尊不算什么。《喜宝》 43、在黑暗里，取出杯子，喝干了酒，千头万绪，恨事那么多，不知道挑哪一宗来咬牙切齿才好，索性全抛在脑后，安静睡觉。《忽尔今夏》 44、我提着一个袋子，边走边拾。一路上拾起无数我不想要的东西。当我遇到我真正想要的东西之时，袋子已经装满了。《印度墨》 45、一个人走不开，不过因为他不想走开；一个人失约，乃因他不想赴约，一切借口均属废话，都是用以掩饰不愿牺牲。《一千零一妙方》 46、凡是人尽可夫的女人，都挂着一个淑女的招牌。《如今都是错》 47、人们不解释的主要原因是根本不在乎对方的想法，无关重要的人，对无关重要的事有点儿误会，有什么关系，你信也好，不信也好，都于当事人生活毫无影响，何劳解释。《阿修罗》 48、不过女人到底是女人，日子久了就任由感情泛滥萌芽，至今日造成伤心的局面。女人都痴心妄想，总会坐大，无论开头是一夜之欢，或是同居，或是逢场作兴，到最后老是希望进一步成为白头偕老，很少有真正潇洒的女人，她们总是企图从男人身上刮下一些什么。《胭脂》 49、爱一个人决不潇洒，为自己留了后步的，也就不是爱《星之碎片》 50、我喜欢向没有知识但是聪明的人学习，他们那一套不讲理、原始，令人难堪，但往往行得通。受过教育的女人事事讲风度，连唯一的武器都失掉，任由社会宰割。《玉梨魂》 51、答通常吸引男人的是这种冷漠，但是男人终于娶的是仰慕他的女人，没才干的女人靠嫁人过活，有本事的女人靠自己过活。《城市故事》 52、男人！当你要求一个女人像女人的时候，问问你自己有几成像男人！《城市故事》 53、如花美眷，也敌不过似水流年。《风信子》 54、人生短短数十载，最要紧是满足自己，不是讨好他人。《美丽新世界》 55、人们往往只相信他们愿意相信的事《旧欢如梦》 56、世上没有免费午餐，无论什么，总得付出代价。《花解语》 57、十年寒窗，十年苦干，再加上十足十的运气，才能有一份事业，你别把事情看得太容易，大多数人只能有一份职业，借之糊口，辛劳一生，有多少人敢说他的工作是事业？《圆舞》 [pic] 58、在金钱与爱情面前卖弄自尊，是最愚蠢的事。《我的前半生》 59、人是那样复杂的一种动物，想了解对方根本是不可能的一件事，没有了解，又不能相处，倒不如独身。《美娇袅》 60、社会只爱健康的聪明的，肯拼命的人，谁耐心跟谁婆婆妈妈，生活中一切都变成公事，互相利用，至于世态炎凉，人情淡薄，统统是正常的。《小学同学》 61、做不到是你自己的事，午夜梦回，你爱怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你装出什么都没有发生过的样子。你可以的，我们都可以，人都是这般活下来的。《叹息桥》 62、一生不知要捱多少批斗：力争上游是不自量力，精打细算变为太工心计，保护自身即是自私自利，简直做什么错什么，被欺压得退往墙角，不外是因为无人撑腰。《黑羊》 63、你要改是因为你自己愿意改，不要为任何人，怕只怕那人会令你失望，你又得打回原形。《不易居》 64、一代不如一代，一代比一代辛苦，这一代最辛苦的是已经认为辛苦是理所当然的一件事。《假梦真泪》 65、许多人并不相爱，却可以相处一辈子，爱是非常容易令人厌倦的。《妈妈》 66、一个人要超越他的环境及出身，进步是不够的，非要进化不可，那样大业，岂能人人做到。《风满楼》 67、一生像似太长，却又太短，待搞清楚有何心愿，二十一年已经过去，那么四十岁之前若不匆匆把所有该做或不该做之事做妥，之后也无甚作为，所以人人不够时间。《红尘》 68、有得有失，才是人生，切忌忿忿不平。《天上所有的星》 69、哭要一个人躲着哭，笑呢全世界陪你笑《爱情之死》 70、人际关系这一门科学永远没有学成毕业的一日，每天都似投身于砂石中，缓缓磨动，皮破血流之余所积得的宝贵经验便是一般人口中的圆滑。《我的前半生》 71、骗一个人，要费好大的劲，不在乎她又如何肯骗她，所以将来有人苦苦蒙骗你，千万不要拆穿他。《忽尔今夏》 72、自由社会，自由选择，要笑得出才能笑，否则，笑比哭还难看，也不必勉强。《艳阳天》 73、我们都渴望被照顾被爱在在这个关键上人人都脆弱。《她比烟花寂寞》 74、也许一个人在真正无可奈何的时候，除了微笑，也只好微笑了。《家明与玫瑰》 75、做人凡事要静；静静地来，静静地去，静静努力，静静收获，切忌喧哗。《直至海枯石烂》 76、人其实很难真正自由，锁住人的，往往是那人自己。不知不觉，我们不是做了感情的奴隶，就是事业的婢仆。《连环》 77、蛋糕非常香，咖啡十分甜，这里又没有地震，活着真好。《承欢记》 [pic] 1．将感情埋藏得太深有时是件坏事。如果一个女人掩饰了对自己所爱的男子的感情，她也许就失去了得到他的机会。《傲慢与偏见》 2．认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法。《随笔集》 3．生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题。《哈姆霄特》 4．神要是公然去跟人作对，那是任何人都难以对付的。《荷马史诗》 5．你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗?我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是平等的。《简.爱》 6．大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。《童年》 7，你越没有心肝，就越高升得快，你毫不留情地打击人家，人家就怕你。只能把男男女女当作驿马，把它们骑得筋疲力尽，到了站上丢下来，这样你就能达到欲望的最高峰。《高老头》 8．我只想证明一件事，就是，那时魔鬼引诱我，后来又告诉我，说我没有权利走那条路，因为我不过是个虱子，和所有其余的人一样。《罪与罚》 9．你瞧，桑丘.潘沙朋友，那边出现了三十多个大得出奇的巨人。《堂.吉诃德》 10．我并不愿意你受的苦比我受的还大，希斯克利夫。我只愿我们永远不分离：如果我有一句话使你今后难过，想想我在地下也感到一样的难过，看在我自己的份上，饶恕我吧! 《呼啸山庄》 11．幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。《安娜.卡列尼娜》 12．唉，奴隶般的意大利，你哀痛之逆旅，你这暴风雨中没有舵手的孤舟，你不再是各省的主妇，而是妓院! 《神曲》 13．善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。《浮士德》 14．钟声又鸣响了……一声又一声，静谧而安详，即使在女人做新娘的那个好月份里，钟声里也总带有秋天的味道。《喧嚣与骚动》 15．一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。《老人与海》 16．当然，行是行的，这固然很好，可是千万别闹出什么乱子来啊。《套中人》 17．面包!面包!我们要面包! 《萌芽》 18．我从没有爱过这世界，它对我也一样。《拜伦诗选》 19．爱情应该给人一种自由感，而不是囚禁感。《儿子与情人》 20．暴风雨将要在那一天，甚至把一些槲树吹倒，一些教堂的高塔要倒塌，一些宫殿也将要动摇! 《海涅诗选》 [pic] 21．自己的行为最惹人耻笑的人，却永远是最先去说别人坏话的人。《伪君子》 22．这时一种精神上的感慨油然而生，认为人生是由啜泣、抽噎和微笑组成的，而抽噎占了其中绝大部分。《欧.亨利短篇小说选》 23．历史喜爱英勇豪迈的事迹，同时也谴责这种事迹所造成的后果。《神秘岛》 24．整个下半天，人都听凭羊脂球去思索。不过本来一直称呼她作“夫人”，现在却简单地称呼她作“小姐”了，谁也不很知道这是为着什么，仿佛她从前在评价当中爬到了某种地位，现在呢，人都想把她从那种地位拉下一级似的，使她明白自己的地位是尚叩摹?《莫泊桑短篇小说选》 25．如果冬天来了，春天还会远吗? 《雪莱诗选》 26．我明白了，我已经找到了存在的答案，我恶心的答案，我整个生命的答案。其实，我所理解的一切事物都可以归结为荒诞这个根本的东西。《恶心》 27．世界上有这样一些幸福的人，他们把自己的痛苦化作他人的幸福，他们挥泪埋葬了自己在尘世间的希望，它却变成了种子，长出鲜花和香膏，为孤苦伶仃的苦命人医治创伤。《汤姆叔叔的小屋》 28．当格里高.萨姆莎从烦躁不安的梦中醒来时，发现他在床上变成了一个巨大的跳蚤。《变形记》 29．当现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的梦想上时，它盖住了梦想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为一一样。《追忆似水年华》 30．人与人之间，最可痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方，却遭受了烦扰和损害。《巨人传》 31．现在我说的您要特别注意听：在别人心中存在的人，就是这个人的灵魂。这才是您本身，才是您的意识在一生当中赖以呼吸、营养以至陶醉的东西，这也就是您的灵魂、您的不朽和存在于别人身上的您的生命。《日瓦戈医生》 32．美德犹如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德。《培根论说文集》 33．亲爱的艾妮斯，我出国，为了爱你，我留在国外，为了爱你，我回国，也是为了爱你!《大卫.科波菲尔》 34．强迫经常使热恋的人更加铁心，而从来不能叫他们回心转意。《阴谋与爱情》 35．在各种事物的常理中，爱情是无法改变和阻挡的，因为就本性而言，爱只会自行消亡，任何计谋都难以使它逆转。《十日谈》 36．只要你是天鹅蛋，就是生在养鸡场里也没有什么关系。《安徒生童话》 37．就投机钻营来说，世故的价值永远是无可比拟的。《死魂灵》 38. 谁都可能出个错儿，你在一件事情上越琢磨得多就越容易出错。《好兵帅克历险记》 39．我们经历着生活中突然降临的一切，毫无防备，就像演员进入初排。如果生活中的第一次彩排便是生活本身，那生活有什么价值呢?《生命中不能承受之轻》 40．他发现了人类行为的一大法则，自己还不知道——那就是，为了要使一个大人或小孩极想干某样事情，只需要设法把那件事情弄得不易到手就行了。《汤姆.索亚历险记》 [pic] 41．对有信仰的人，死是永生之门。《失乐园》 42．有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。《荆棘鸟》 43．离开一辈子后，他又回到了自己出生的那片土地上。从小到大，他一直是那个地方的目击者。《尤利西斯》 44．同上帝保持联系是一码事，他们都赞同这一点，但让上帝一天二十四小时都待在身边就是另一码事了。《第二十二条军规》 45．在甜蜜的梦乡里，人人都是平等的，但是当太阳升起，生存的斗争重新开始时，人与人之间又是多么的不平等。《总统先生》 46．开发人类智力的矿藏是少不了要由患难来促成的。《基督山伯爵》 47．离你越近的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练习。《泰戈尔诗选》 48．悲伤使人格外敏锐。《约翰.克里斯朵夫》 49．我在女人跟前经常失败，就是由于我太爱她们了。《忏悔录》 50．她睁大一双绝望的眼睛，观看她生活的寂寞。她像沉了船的水手一样，在雾蒙蒙的天边，遥遥寻找白帆的踪影。《包法利夫人》 51．我听见美洲在歌唱，我听见各种不同的颂歌。《草叶集》美文,经典美文 52．倘若你能使你的心时常赞叹日常生活的神妙，你的苦痛的神妙必不减少于你的欢乐，你要承受你心天的季候，如同你常常承受从田野上度过的四时。《先知》 53．现在我住在波勒兹别墅，这里找不到一点儿灰尘，也没有一件东西摆得不是地方，除了我们，这里再没有别人，我们死了。《北回归线》 54．艳阳高升，原野上的朝露很快便了无痕迹。源氏痛感人生如梦，像朝露一般，愈加万念俱灰。《源氏物语》 55．那些普普通通而毫无特色的罪行才真正令人迷惑，就像—个相貌平凡的人最难以让人辨认—样。《福尔摩斯探案集》 56．你有一处建在房子里面的小池塘吗?在那个小池塘里，你可以随时观察水中生物生活的每一个片断。《昆虫记》 57．不要向井里吐痰，也许你还会来喝井里的水。《静静的顿河》 58．我看到了各个民族彼此敌视，而且默默地，无知地、愚蠢地、甘心地、无辜地在互相残杀。我看到了世界上最聪明的头脑还在发明武器和撰写文章，使这种种敌视和残杀更为巧妙，更为经久。《西线无战事》 59．这张脸同早晨雪天映在镜子中的那张脸一样，红扑扑的。在岛村看来，这又是介于梦幻同现实之间的另一种颜色。《雪国》 60．一个人只要有意志力，就能超越他的环境。《马丁.伊登》 [pic] 61．站在痛苦之外规劝受苦的人，是件很容易的事。《被缚的普罗米修斯》 62．感情有理智根本无法理解的理由。《月亮和六便士》 63．世界上一切好东西对于我们，除了加以使用外，实在没有别的好处。《鲁滨逊漂流记》 64．每当太阳西沉，我坐在河边破旧的码头上，遥望新泽西上方辽阔的天空，我感到似乎有未经开垦的土地，所有的道路，所有的人都在不可思议地走向西部海岸。直到现在我才知道，在衣阿华，小伙子们总是不停地骚动喧闹，因为是那片土地使他们如此无法平静。《在路上》 65。在与法律之前，合乎“自然的”只有狮子的力量，或者动物饥寒时的需要，更简单地用一个字表示，便是“欲”。《红与黑》 66。上天让我们习惯各种事物，就是用它来代替幸福。《叶甫盖尼.奥涅金》 67．一个人哪怕只生活过一天，也可以毫无困难地在监狱里过上一百年。《局外人》 68．往上爬吧，多捞钱吧，进入上层社会，那里准备好了一切。《美国的悲剧》 69．念书不能增添智慧。《痛症楼》 70．不管我活着，还是我死去，我都是一只牛虻，快乐地飞来飞去。《牛虻》 71．一个人把他整个的一生都押在“女人的爱”那一张牌上头****，那张牌输了，他就那样地灰心丧气，弄得自己什么事都不能做，这种人不算一个男人，不过是一个雄性生物。《父与于》 72．这个家庭的历史是一架周而复始无法停息的机器，是一个转动着的轮子，这只齿轮，要不是轴会逐渐不可避免地磨损的话，会永远旋转下去。《百年孤独》 73．现在我只信，首先我是一个人，跟你一样的一个——至少我要学做一个人。《玩偶之家》 74．天才和我们相距仅仅一步。同时代者往往不理解这一步就是千里，后代又盲目相信这千里就是一步。同时代为此而杀了天才，后代又为此而在天才面前焚香。《侏儒的话》 75．遭受苦难的人在承受痛楚时并不能觉察到其剧烈的程度，反倒是过后延绵的折磨最能使其撕心裂肺。《红字》 76．人最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事时，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻。这样，临终前他就可以自豪地说：“我已经把自己整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗。”《钢铁是怎样炼成的》 77．凡是有甜美的鸟歌唱的地方，也都有毒蛇嘶嘶地叫。《德伯家的苔丝》 78．凡是想依正路达到这深密境界的人应从幼年起，就倾心向往美的形体。《文艺对话录》 79．友谊就是一切。友谊比才能更重要，比政府更重要，它和家庭几乎是可划等号的。千万别忘记这一点。《教父》 80．已经活了七十二岁，依然像是昨天的事：居民点的林阴小路，在歇晌的时间，白人居住区，道旁开满金风花的大街，阗无行人。《物质生活》 [pic] 81．我明天回塔拉再去想吧。巳那时我就经受得住一切了。明天，我会想出一个办法把他弄回来。毕竟，明天又是另外的一天呢。《飘》 82．盲目可以增加你的勇气，因为你无法看到危险．《格列佛游记》 83．本人系疗养与护理院的居住者。我的护理员在观察我，他几乎每时每刻都监视着我：因为门上有个窥视孔，我的护理员的眼睛是那种棕色的，它不可能看透蓝眼睛的我。《铁皮鼓》 84．每当我追溯自己的青春年华时，那些日子就像是暴风雪之晨的白色雪花一样，被疾风吹得离我而去。《洛莉塔》 85．宽宏大量，是惟一能够照亮伟大灵魂的光芒。《巴黎圣母院》 86．很多年以前，那时我的钱包瘪瘪的，陆地上看来没什么好混的了，干脆下海吧，去在我们这个世界上占绝对面积的大海里逛逛吧! 《白鲸》 87．我一贯追求的是：在人的肉体与幻想允许的范围内，获得最大限度的真诚和信任，以及对所有的一切尽可能长久的保证。《镜中微瑕》 88．这里有一种无处投诉的罪行。这里有一种眼泪不足以象征的悲哀。这里有一种绝大的失败，足以使我们的一切成功都垮台。《愤怒的葡萄》 89．起来，饥寒交迫的奴隶!起来，全世界受苦的人! 《国际歌》 90．我是说孩子们都在狂奔，也不知道自己是在往哪儿跑，我得从什么地方出来，把他们捉住。我整天就干这样的事。我只想当个麦田的守望者。我知道这有点异想天开，可我真正喜欢干的就是这个。《麦田的守望者》 91．获取一颗没有被人进攻的经验的心，也就像夺取一座没有守卫的城池一样。《茶花女》 92．他不知道那个梦已经丢在他背后了，丢在这个城市那边那一片无垠的混沌之中不知什么地方了，那里合众国的黑黝黝的田野在夜色中向前伸展。《了不起的盖茨比》 93．四月最残忍，从死了的土地滋生丁香，混杂着回忆和欲望，让春雨挑动着呆钝的根。《荒原》 94．世间的一切虚伪，正像过眼云烟，只有真理才是处世接物的根据。虚伪的黑暗，必为真理的光辉所消灭。《一千零一夜》 95．下面玩什么花样呢?《发条橙》 96．昨晚，我梦见自己又回到了曼陀丽庄园。《蝴蝶梦》 97．我不能想像这样一个人，他认为开棋的时候先走马而不是先走卒对他来说是英勇的壮举，而在象棋指南的某个犄角里占上一席可怜的位置就意味着声名不朽，我不能想像，一个聪明人竟然能够在10年、20年、30年、40年之中一而再、再而三地把他全部的思维能力都献给一种荒诞的事情——想尽一切办法把木头棋子王赶到木板棋盘的角落里，而自己却没有发狂成为疯子。《象棋的故事》 98．咱家是猫。名字嘛……还没有。《我是猫》 99．挺起英勇的胸脯前进! 看，无数的旗帜满天飞舞! 谁在那里向右转? 向左! 向左! 向左!《马雅可夫斯基诗选》 100．水里照出的是自己的脸，内心反映的是自己的为人。《圣经.旧约》 [pic]	0	negative_file/177本名著浓缩成了177句话.doc
宇通客车部门职能说明书 \|部门名称 \|公司办公室 \|部门负责人职位\|办公室主任 \| \|直接上级职位 \|总经理、党委书记、纪委书记 \| \|编写日期 \|2001年12月 \|编写部门 \| \| \|部门 \|职位名称 \|人员编制 \| \|职位 \| \| \| \|设置 \| \| \| \| \|1.公司办公室主任 \|１ \| \| \|2.公司办公室主任助理 \|１~2 \| \| \|3.秘书 \|4 \| \| \|4.团委副书记（未到位） \|1 \| \| \|5.企业形象策划员 \|２ \| \| \|6.电视台管理员 \|１ \| \| \|7.宇通人主编 \|１ \| \| \|8.电视台记者 \|２ \| \| \|9.总机接线员 \|１ \| \| \|10.设备管理员 \|１ \| \| \|11.文印员 \|１ \| \| \|12.档案管理员 \|１ \| \| \|13.司机班长 \|１ \| \| \|14.司机 \|９ \| \| \|15.律师 \|3 \| \|部门 \| \| \|使命 \|　　为企业的生产、销售、服务等主要功能的高效运转提供保障，\| \| \|提升企业文化建设，增强员工的凝聚力，并通过一系列的企业形象\| \| \|策划建立企业文化产业。 \| \|部门 \| \| \|主要 \|负责为公司重大决策提供决策支持 \| \|职责 \|负责公司临时项目性工作（如：中层竞聘） \| \| \|3负责企业文化建设（党团活动、内部电视台、内刊、内部广播站 \| \| \|） \| \| \|4负责企业形象策划和推广 \| \| \|5.负责企业对外公共关系（包括政府、媒体、社会团体等公共关系\| \| \|）管理 \| \| \|6.负责公司级会议的组织和管理 \| \| \|7.负责公司内部工作协调 \| \| \|8.负责外部人员的参观接待管理 \| \| \|9. 负责党、团委工作 \| \| \|10. 负责纪检监察工作 \| \| \|11 负责律师工作 \| \| \|12. 负责武装部、预备役管理 \|	0	negative_file/公司办公室部门职能说明书.doc
预警督察岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|预警督察岗 \|岗位编号 \|21.03.06 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|风险管理部信用风险\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|管理室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|信用风险管理室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|无 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|公司业务部、个人业务部、金融同业部、授信审查部、分 \| \| \| \|支行相关处室 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|根据风险管理委员会的要求和信用风险管理政策和制度，推广、完善预警体系，负责\| \|(Duty&Res\|宏观预警工作，对客户信用额度、信用评级、重大业务进行风险性审查的复核，定期\| \|ponsibili\|提交风险预警分析报告，全面控制信用风险。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|预警体系推\|组织建立并推广、完善信用风险预警体系。 \| \| \| \|广完善 \| \| \| \|2 \|宏观预警信\|对全行信用风险进行宏观预警信号预警、监测、分析。 \| \| \| \|号预警 \| \| \| \|3 \|预警分析报\|定期提交风险预警分析报告。 \| \| \| \|告质量 \| \| \| \|4 \|额度与评级\|进行客户信用额度与信用等级评级复核。 \| \| \| \|复核 \| \| \| \|5 \|审查复核 \|重大信贷业务、高风险业务风险性审查复核。 \| \|关键职责 \|1、预警体系推广情况 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|2、宏观预警工作及时性 \| \| \|3、风险预警分析报告质量 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|信用风险管理室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|研究规划岗、额度与评级岗、资产分类岗、限额管理岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|华夏银行风险管理政策制度华夏银行价值观 \| \| \|在职培训(On-job \|国家及地方风险管理政策制度、风险管理工具方法 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|经济、金融专业 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|信用风险预警技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同类水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|3 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/预警督察岗岗位说明书.doc
职位说明书(1229) \|职位名称：地产事业部总经理职位编号：职位等级：事业部 \| \|所在部门：地产事业部工作地点：填写日期： \| \|直接上级部门：总裁　　制定者：审核者： \| \|职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 \| \|的贡献）： \| \|根据公司制定的总体战略和定位总裁分解到本部门的地产开发年度经营目标，包括：地 \| \|产开发经营目标、事业部的组织建设和人才培养。 \| \|职位关系： \| \|总裁直属上司 \| \| \| \| \| \|同僚职位地产事业部总经理本职位 \| \| \| \|直接下属　　　　 \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 \| \|工作内容与主要职责： \| \|主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 \| \|。 \| \|工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 \| \|工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 \| \|审核、批准、执行、 \| \|组织执行、决策。 \| \|工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注\| \|书名号。 \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \| \| \| \|性 \| \| \|工作权 \|工作依据与说明 \| \| \| \| \|限 \| \| \|1 \|领导本部 \|1、主持本部门制定发展战略并提交总 \|拟制 \|公司的发展战略 \| \| \|部门制定 \|裁审批 \| \| \| \| \|发展和经 \| \| \| \| \| \|营计划并 \| \| \| \| \| \|实施 \| \| \| \| \| \| \|2、拟定年度工作计划、提交总裁审批 \|拟制 \|公司年度计划 \| \| \| \|3、执行发展战略和年度的工作计划并 \|组织执 \|批准的战略和计划书 \| \| \| \|对结果负责 \|行 \| \| \|2 \|组建高效 \|1、配合人力资源招聘业务骨干并进行 \|拟制 \|总裁批准人员编制 \| \| \|的团队和 \|培养 \| \| \| \| \|建立管理 \| \| \| \| \| \|制度（业 \| \| \| \| \| \|务流程） \| \| \| \| \| \| \|2、编制关键业务流程和规章制度，进 \|拟制 \|公司的管理咨询报告 \| \| \| \|行组织优化和流程优化 \| \| \| \| \| \|3、组织提炼公司文化、塑造和强化公 \|组织执 \|公司的管理交售咨询 \| \| \| \|司价值观 \|行 \|成果 \| \|3 \|负责地产 \|1、组织制定季、月工作计划和预算， \|拟定执 \|公司的季、月工作计 \| \| \|事业部的 \|报批后执行 \|行 \|划 \| \| \|业务管理 \| \| \| \| \| \| \|2、拟定地产投资计划报总裁批准执行 \|同上 \|公司年度工作计划 \| \| \| \|3、编制项目投资分析报告、项目策划 \|同上 \|总裁批准的方案 \| \| \| \|建议、营销方案、建设计划报总裁批准\| \| \| \| \| \|后执行 \| \| \| \| \| \|4、负责处理本部门的突发事件 \| \| \| \|4 \|定期向总 \|定期向总裁汇报战略和年度计划执行情\|组织执 \|总裁的规定制度 \| \| \|裁汇报工 \|况、资金使用情况、盈亏、竞争市场情\|行 \| \| \| \|作 \|况 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|5 \|总裁交办 \| \| \|总裁的指令 \| \| \|的其它任 \| \| \| \| \| \|务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|6 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验 \|技能 \|素质 \| \| \|基 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|大学大专以\|建筑类\|五年以上行业 \|电脑的基本操作技 \|诚信、敬业 \| \| \| \|上 \|或经济\|经验，两个以 \|能 \|自律、廉洁 \| \| \| \|45岁以下 \|类 \|上项目的全程 \|网络资讯的查询技 \|沟通、包容 \| \| \| \| \| \|运营经验，熟 \|能 \|进取、创新 \| \| \| \| \| \|悉地产法规及 \|开发成本的测算技 \|团队精神 \| \| \| \| \| \|政策，了解《合\|能 \|市场意识 \| \| \| \| \| \|同法》及相关法\|市场信息的统计技 \|服务意识 \| \| \| \| \| \|律知识， \|能 \|高度责任感和事业\| \| \| \| \| \| \|市场资源的整合能 \|心 \| \| \| \| \| \| \|力 \|计划、组织、协调\| \| \| \| \| \| \|直面竞争的学习能 \| \| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \| \| \| \| \| \|小型汽车的驾驶技 \| \| \| \| \| \| \| \|能 \| \| \| \| \|本科 \|同上 \|八年以上行业 \|宏观经济的分析能 \|战略规划 \| \| \|理 \|接受过管理\| \|经验，有大型 \|力 \|创业精神 \| \| \| \|财务培训 \| \|地产公司经验 \|项目选择的战略构 \|专业凝聚 \| \| \|想 \|35岁左右 \| \|，具备较强的 \|思 \|管理统筹 \| \| \| \| \| \|地产项目运作 \|市场竞争的职业敏 \|大局观 \| \| \| \| \| \|经验和专业公 \|感 \| \| \| \| \| \| \|司地产发展战 \|战略思想的执行能 \| \| \| \| \| \| \|略运作经验， \|力 \| \| \| \| \| \| \|熟悉住宅及商 \|工作节点的决策能 \| \| \| \| \| \| \|业地产的运营 \|力 \| \| \| \| \| \| \|模式，三年以 \|选才用才育力的能 \| \| \| \| \| \| \|上高层管理经 \|力 \| \| \| \| \| \| \|历， \|业务流程的设计能 \| \| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \| \| \| \| \| \|专业团队的统筹能 \| \| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \| \| \| \| \| \|业务合同的谈判技 \| \| \| \| \| \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \| \|公共关系的周旋能 \| \| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \|工作环境描述: 办公司室100平方米，小汽车、一般办公设备 \| \|工作设备及工具要求:电脑、其他必备工具 \| \|职位名称：营销策划经理　　职位编号：职位等级：事业部 \| \|所在部门：地产事业部工作地点：填写日期： \| \|直接上级部门：总经理　　制定者：审核者： \| \|职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 \| \|的贡献）： \| \|根据公司制定的总体战略和业务定位完成营销目标，包括：项目前期可行性研究、项目 \| \|市场调研与定位、营销策略与执行方案、专业团队的统筹与协调。 \| \|职位关系： \| \|地产事业部总经理直属上司 \| \| \| \| \| \|同僚职位营销策划经理本职位 \| \| \| \|直接下属　　　　 \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 \| \|工作内容与主要职责： \| \|主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 \| \|。 \| \|工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 \| \|工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 \| \|审核、批准、执行、 \| \|组织执行、决策。 \| \|工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注\| \|书名号。 \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \| \| \| \|性 \| \| \|工作权限 \|工作依据与说明 \| \|1 \|负责项目 \|1、负责项目前期市场调研报告制作并 \|组织执行 \| \| \| \|前期市场 \|提交总经理审批 \| \| \| \| \|调研及定 \| \| \| \| \| \|位报告 \| \| \| \| \| \| \|2、负责项目定位的初步意见并提交总 \|同上 \| \| \| \| \|经理审批 \| \| \| \| \| \|3、负责项目可行性报告制作并提交总 \|同上 \| \| \| \| \|经理审批 \| \| \| \|2 \|整合市场 \|1、负责制定项目营销策划的整体工作 \|批准后执 \| \| \| \|资源、统 \|计划并上报 \|行 \| \| \| \|筹专业公 \| \| \| \| \| \|司、 \| \| \| \| \| \| \|2、考察专业公司并组织营销的招、投 \|同上 \| \| \| \| \|标工作 \| \| \| \| \| \|3、有关营销经济合同执行与管理的第 \|组织执行 \| \| \| \| \|一责任人 \| \| \| \| \| \|3、整合市场资源、创造专业合作价值 \|同上 \| \| \| \| \|、服务项目营销 \| \| \| \|3 \|落实工作 \|1、组织制定季、月工作计划和预算， \|批准后执 \|事业部的季、月工 \| \| \|计划、执 \|报批后执行 \|行 \|作计划 \| \| \|行项目营 \| \| \| \| \| \|销策略、 \| \| \| \| \| \|组织销售 \| \| \| \| \| \|例会、团 \| \| \| \| \| \|队成长 \| \| \| \| \| \| \|2、负责组织营销推广等专业公司工作 \|协助执行 \|同上 \| \| \| \|成果的评审会议 \| \| \| \| \| \|3、执行营销策略，协助配合专业公司 \|组织执行 \|公司批准的营销策 \| \| \| \|开展工作 \| \|略 \| \| \| \|4、组织销售例会，解决营销问题，协 \|同上 \|营销目标与计划 \| \| \| \|调合作关系 \| \| \| \| \| \|5、负责部门内部人员的绩效考核、技 \|同上 \| \| \| \| \|能培训 \| \| \| \| \| \|6、负责项目的周、月、季、年报销售 \|同上 \| \| \| \| \|业绩统计上报 \| \| \| \|4 \|销售合同 \|1、负责买卖合同审核签定、备案公证 \|组织执行 \| \| \| \|审核、备 \|、银行按揭 \| \| \| \| \|案公证、 \| \| \| \| \| \|银行按揭 \| \| \| \| \| \|、档案管 \| \| \| \| \| \|理 \| \| \| \| \| \| \|2、负责项目营销文件的档案管理（电 \|组织执行 \| \| \| \| \|子文件） \| \| \| \| \| \|3、负责营销业务合同执行的全程监管 \|组织执行 \| \| \| \| \|及档案管理 \| \| \| \| \| \|4、注重内部沟通，做好工作对接，体 \|沟通协调 \| \| \| \| \|现高效有序 \| \| \| \|5 \|总经理交 \|配合人力资源招聘业务骨干并进行营销\|协助执行 \| \| \| \|办的其它 \|策划培养 \| \| \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|6 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验 \|技能 \|素质 \| \| \|基 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|大学大专以\|营销或\|三年以上行业 \|电脑的基本操作技 \|诚信、敬业 \| \| \| \|上 \|经济类\|经验，至少一 \|能 \|自律、廉洁 \| \| \| \|35岁以下 \| \|个项目的全程 \|网络资讯的查询技 \|沟通、包容 \| \| \| \| \| \|运营经验，熟 \|能 \|进取、创新 \| \| \| \| \| \|悉地产法规及 \|开发成本的测算技 \|团队精神 \| \| \| \| \| \|政策，了解《合\|能 \|市场意识 \| \| \| \| \| \|同法》及相关法\|市场信息的统计技 \|服务意识 \| \| \| \| \| \|律知识， \|能 \|高度的责任感 \| \| \| \| \| \| \|市场资源的整合能 \|计划、组织、协调\| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \| \| \| \| \| \|直面竞争的学习能 \| \| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本科 \|同上 \|五年以上行业 \|项目可行性分析能 \|创业精神 \| \| \|理 \|35岁左右 \| \|经验，两个以 \|力 \| \| \| \| \| \| \|上项目的全程 \|具备一定的文字功 \| \| \| \|想 \| \| \|运营经验，具 \|底 \| \| \| \| \| \| \|备一定的营销 \|营销策略的执行能 \| \| \| \| \| \| \|策划能力，与 \|力 \| \| \| \| \| \| \|专业公司的合 \|营销会议的组织能 \| \| \| \| \| \| \|作经历，熟悉 \|力 \| \| \| \| \| \| \|住宅及商业地 \|专业团队的统筹能 \| \| \| \| \| \| \|产的运营模式 \|力 \| \| \| \| \| \| \|， \|业务合同的谈判技 \| \| \| \| \| \| \| \|能 \| \| \|工作设备及工具要求:电脑、其他必备工具 \| \|职位名称：项目开发经理　　职位编号：职位等级：事业部 \| \|所在部门：地产事业部工作地点：填写日期： \| \|直接上级部门：总经理　　制定者：审核者： \| \|职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 \| \|的贡献）： \| \|根据公司制定的总体战略和业务定位完成工作目标，包括：地产开发政策研究与利用、 \| \|土地成本的有效控制、开发与销售相关手续报批。 \| \|职位关系： \| \|地产事业部总经理直属上司 \| \| \| \| \| \|同僚职位项目开发经理本职位 \| \| \| \|直接下属　　　　 \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 \| \|工作内容与主要职责： \| \|主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 \| \|。 \| \|工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 \| \|工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 \| \|审核、批准、执行、 \| \|组织执行、决策。 \| \|工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注\| \|书名号。 \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \| \| \| \|性 \| \| \|工作权限 \|工作依据与说明 \| \|1 \|负责土地 \|1、负责项目当地开发政策研究并提交 \|组织执行 \| \| \| \|市场研究 \|政策利用报告 \| \| \| \| \|、前期手 \| \| \| \| \| \|续办理及 \| \| \| \| \| \|政策利用 \| \| \| \| \| \| \|2、负责土地市场交易行情及竞争对手 \|同上 \| \| \| \| \|资讯的及时上报 \| \| \| \| \| \|3、与相关部门周旋、沟通从而降低项 \|同上 \| \| \| \| \|目开发成本 \| \| \| \| \| \|4、负责《土地买卖合同》签定前的各项 \|协助执行 \| \| \| \| \|准备工作 \| \| \| \|2 \|按开发及 \|1、负责制定项目开发相关手续办理的 \|批准后执 \| \| \| \|销售进程 \|整体工作计划 \|行 \| \| \| \|要求完成 \| \| \| \| \| \|报批 \| \| \| \| \| \| \|2、在成本控制范围内负责维系政府相 \|组织执行 \| \| \| \| \|关部门的关系 \| \| \| \| \| \|3、依据项目开发及销售进程要求完成 \|同上 \| \| \| \| \|相关手续报批 \| \| \| \|3 \|落实工作 \|1、制定季、月工作计划和预算，报批 \|批准后执 \|事业部的季、月工 \| \| \|计划、执 \|后执行 \|行 \|作计划 \| \| \|行项目运 \| \| \| \| \| \|营总体　 \| \| \| \| \| \|策略 \| \| \| \| \| \| \|2、注重内部沟通，做好工作对接，体 \|沟通配合 \| \| \| \| \|现高效有序 \| \| \| \| \| \|3、执行事业部项目运营总体策略，做 \|协助执行 \|公司项目运营总体 \| \| \| \|好配合、支持 \| \|策略 \| \| \| \|4、协助总经理化解项目开发及销售中 \|同上 \| \| \| \| \|的突发事件 \| \| \| \|5 \|总经理交 \|1、 \| \| \| \| \|办的其它 \| \| \| \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|6 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验 \|技能 \|素质 \| \| \|基 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|大专以上 \|营销或\|三年以上行业 \|电脑的基本操作技 \|诚信、敬业 \| \| \| \|40岁以下 \|经济类\|经验，至少一 \|能 \|自律、廉洁 \| \| \| \| \| \|个项目的全程 \|网络资讯的查询技 \|沟通、进取 \| \| \| \| \| \|运营经验，熟 \|能 \|团队精神 \| \| \| \| \| \|悉地产法规及 \|开发成本的测算技 \|市场意识 \| \| \| \| \| \|政策，了解《合\|能 \|高度的责任感 \| \| \| \| \| \|同法》及相关法\|具备一定的攻关技 \| \| \| \| \| \| \|律知识， \|能 \| \| \| \| \| \| \| \|小型汽车的驾驶技 \| \| \| \| \| \| \| \|能 \| \| \| \| \|本科 \|同上 \|五年以上行业 \|项目获利的分析能 \|创业精神 \| \| \|理 \|接受过管理\| \|经验，两个以 \|力 \| \| \| \| \|财务培训 \| \|上项目开发经 \|政府关系的周旋能 \| \| \| \|想 \|35岁左右 \| \|验，具备一定 \|力 \| \| \| \| \| \| \|的政府资源， \|强有力的功关能力 \| \| \| \| \| \| \|有旧城改造的 \|对地产政策和法规 \| \| \| \| \| \| \|前期工作经验 \|较强研究 \| \| \|工作设备及工具要求:电脑、其他必备工具 \| \|职位名称：工程技术经理　　职位编号：职位等级：事业部 \| \|所在部门：地产事业部工作地点：填写日期： \| \|直接上级部门：总经理　　制定者：审核者： \| \|职位概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二 \| \|的贡献）： \| \|根据公司制定的总体战略和业务定位完成工程目标，包括：工程的预决算审核、施工的 \| \|组织与实施、施工单位的管理与协调、材料的选择与成本控制、施工合同的全程监管。 \| \|职位关系： \| \|地产事业部总经理直属上司 \| \| \| \| \| \|同僚职位工程技术经理本职位 \| \| \| \|直接下属　　　　 \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 \| \|工作内容与主要职责： \| \|主要工作职责：请描述该职位4～8项主要工作职责，每一项工作职责依据其重要性排列 \| \|。 \| \|工作任务：描述每一项职责的具体工作任务。 \| \|工作权限：该职位在每一项工作中的权力范围，分两类、三层次填写：拟制（申请）、 \| \|审核、批准、执行、 \| \|组织执行、决策。 \| \|工作依据与说明：请填写开展各项工作所依据的流程/文件和作业指导书的名称，并加注\| \|书名号。 \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \| \| \| \|性 \| \| \|工作权限 \|工作依据与说明 \| \|1 \|制定工作 \|1、负责制定工程设计与施工的整体工 \|批准后执 \| \| \| \|计划、统 \|作计划并上报 \|行 \| \| \| \|筹专业公 \| \| \| \| \| \|司 \| \| \| \| \| \| \|2、依据项目整体运营战略审核建筑规 \|协助执行 \| \| \| \| \|划与产品设计 \| \| \| \| \| \|3、制定月、季工程计划上报批准后执 \|批准后执 \| \| \| \| \|行 \|行 \| \| \|2 \|项目经济 \|1、负责制定《工程设计、施工等相关经\|批准后执 \| \| \| \|合同招投 \|济合同招投标的管理办法》报总经理审 \|行 \| \| \| \|标的管理 \|批及总裁批准后执行 \| \| \| \| \|办法的制 \| \| \| \| \| \|定与实施 \| \| \| \| \| \| \|2、负责有关工程经济合同招投标的组 \|协助执行 \| \| \| \| \|织与实施 \| \| \| \| \| \|3、有关工程经济合同执行、管理与安 \|组织执行 \| \| \| \| \|全的第一责任人 \| \| \| \|3 \|预决算的 \|1、工程预决算的审核、设备采购与开 \|批准后执 \|事业部的季、月工 \| \| \|审核，进 \|发成本的控制 \|行 \|作计划 \| \| \|度与质量 \| \| \| \| \| \|管理，营 \| \| \| \| \| \|销配合， \| \| \| \| \| \|施工的组 \| \| \| \| \| \|织与实施 \| \| \| \| \| \| \|2、站在项目整体运营战略的高度控制 \|组织执行 \|同上 \| \| \| \|工程进度与质量 \| \| \| \| \| \|3、制定工程施工管理工作流程，报批 \|批准后执 \| \| \| \| \|准后执行 \|行 \| \| \| \| \|4、组织工程例会，解决施工问题，协 \|组织执行 \| \| \| \| \|调各方关系 \| \| \| \| \| \|5、依据项目营销策略做好营销中心等 \|同上 \|公司批准的营销策 \| \| \| \|营销配合工程 \| \|略 \| \| \| \|6、在授权范围内签署工程进度与工程 \|同上 \|公司批准的部门职 \| \| \| \|量变更联系单 \| \|责权限 \| \| \| \|7、协调有关部门解决施工现场的技术 \|同上 \| \| \| \| \|变更及技术疑难问题 \| \| \| \| \| \|8、施工的组织与实施、施工单位的管 \|同上 \| \| \| \| \|理与协调 \| \| \| \|4 \|档案管理 \|1、做好工程图纸、文件、签证、合同 \|组织执行 \| \| \| \|，工程验 \|的档案管理 \| \| \| \| \|收的组织 \| \| \| \| \| \|与实施， \| \| \| \| \| \|内部沟通 \| \| \| \| \| \| \|2、组织相关部门验收工程项目，与物 \|同上 \| \| \| \| \|业公司进行交接 \| \| \| \| \| \|3、协助总经理化解项目工程建设中的 \|协助执行 \| \| \| \| \|突发事件 \| \| \| \| \| \|4、定期向总经理汇报工程进展情况 \|组织执行 \| \| \| \| \|5、负责部门内部人员的绩效考核、技 \|同上 \| \| \| \| \|能培训 \| \| \| \| \| \|6、注重内部沟通，做好工作对接，体 \|沟通协调 \| \| \| \| \|现高效有序 \| \| \| \|5 \|总经理交 \| \| \| \| \| \|办的其它 \| \| \| \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|6 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验 \|技能 \|素质 \| \| \|基 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|本科以上 \|工民建\|五年以上行业 \|电脑的基本操作技 \|诚信、敬业 \| \| \| \|45岁以下 \|或结构\|经验，至少两 \|能 \|自律、廉洁 \| \| \| \| \| \|个项目的工程 \|网络资讯的查询技 \|沟通、包容 \| \| \| \| \| \|管理经验，熟 \|能 \|进取、创新 \| \| \| \| \| \|悉地产法规及 \|市场资源的整合能 \|团队精神 \| \| \| \| \| \|政策，了解《合\|力 \|服务意识 \| \| \| \| \| \|同法》及相关法\|工程计划的执行能 \|高度责任感和事业\| \| \| \| \| \|律知识， \|力 \|心 \| \| \| \| \| \| \|施工现场的组织能 \|计划、组织、协调\| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \| \| \| \| \| \|直面竞争的学习能 \| \| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本科以上 \|同上 \|八年以上行业 \|工程预决算审核能 \|创业精神 \| \| \|理 \|35－40岁 \| \|经验，有大型 \|力专业团队的统筹 \|专业凝聚 \| \| \| \| \| \|项目的工程管 \|能力 \|管理统筹 \| \| \|想 \| \| \|理经验，具备 \|工程合同的谈判技 \| \| \| \| \| \| \|工程结构与预 \|能 \| \| \| \| \| \| \|决算的多年经 \| \| \| \| \| \| \| \|验，与专业公 \| \| \| \| \| \| \| \|司的合作经历 \| \| \| \| \| \| \| \|， \| \| \|	0	negative_file/君合智联——中孚泰—职位说明书 (季).doc
新三板/IPO出资瑕疵及解决方案 2014-09-07 新三板挂牌企业上市企业出资存在瑕疵，并不是个别现象，对于拟上市公司而言，也并不一定会构成实质性障碍，关键还是要看以何种方式解决及解决的彻底性如何。对于我们承接的IPO综合服务项目，如果存在出资瑕疵，首先应该做出如下判断： 1、出资瑕疵发生日距申报期末的期间跨度是否小于36个月？如果小于36个月，则可能需要考虑调整申报期，使期间跨度大于或等于36个月。 2、出资瑕疵目前是否还持续存在？如果持续存在，则应考虑如何尽快解决。出资瑕疵从性质上讲是严重的，我们在提供IPO综合服务时，不能因为所涉金额较小就掉以轻心，而应该想尽办法彻底解决，免留后患。当然，从成功案例来看，“所涉金额较小 ”也常常成为拟上市公司解释出资瑕疵对发行上市不构成实质性障碍的理由之一。一、主要解决方法及思路对于拟上市公司持续存在的出资瑕疵，其主要解决方法及思路如下： 1、股东补足出资无论是何种出资瑕疵，首先要确保此出资确实到位、资本确实是充足的，需要相关股东补足的，要以后续投入方式使资本到位。关于补足的方式，实践中不外乎这么几种：以货币资金补足（包括两种：一是股东再拿出现金资产补足，这种形式最直接、简单；二是股东以应付该股东的应付股利（如未分配利润经过股东大会或股东会作出利润分配决议后产生应付该股东的股利）补足），以固定资产或无形资产等资产补足，但也有以债权补足的。关于补足的金额，一般而言是缺多少补多少；但更谨慎的做法是按照近期末财务报表每股净资产折算出来的金额补足，剩余部分计入资本公积，如浙江银轮机械股份有限公司。关于补足的会计处理，首先应该追溯调减“实收资本（股本）”之不实部分，涉及所得税等税务问题的，还应考虑税务影响；然后借记相关资产，贷记“实收资本（股本）”、“资本公积”。但实际案例也有直接将补足的资产视为资本（股本）溢价记入资本公积，如浙江帝龙新材料股份有限公司。 2、瑕疵资产转让拟上市公司股东以权属存在瑕疵的资产（如划拨用地；产权未办理过户手续的房地产、股权、车辆等资产）出资，一种可供选择的解决方案是将该瑕疵资产作价转让（如合肥城建发展股份有限公司）或者由原股东用等额货币资金置换出瑕疵资产（如广东长城集团股份有限公司），彻底解决出资瑕疵，证明资本充足。关于瑕疵资产的转让作价，不应低于原出资作价；否则，除非有合理解释，可能被认定为出资不足，侵害其他债权人和股东利益，需要补足出资。如为产权未办理过户手续的房地产、股权、车辆等资产的转让，则存在以新瑕疵解决旧瑕疵的问题：即相关资产的产权从不曾转移到拟上市公司名下，而以拟上市公司名义出售。另外，如何以股份公司的名义完成过户，在操作上亦需要公司调动相关资源。如拟上市公司股东以房产作价出资，但该房产占用范围内的土地并未进入拟上市公司，还可以通过拟上市公司购买土地来解决，如浙江花园生物高科股份有限公司。 3、验资报告复核对于因出资不足，由股东补足出资的；实际出资情况与验资报告不符，但验资报告日前后已缴足资本的；验资报告存在形式瑕疵的：通常需要由申报会计师出具验资复核报告，确认拟上市公司的注册资本已实际到位。如果可能，还可以由原验资机构对原验资报告补充出具“更正说明”，如四川科新机电股份有限公司。但对于原出资时未经验资机构验资的，如江苏中超电缆股份有限公司，则不适应验资报告复核，因为无复核对象。 4、取得批文及证明注册资本是否到位、属实？工商部门结论的权威性是不容置疑的，在可能的情况下，应尽可能取得工商部门确认问题已得到解决并免予处罚的明确意见，如四川川润股份有限公司。资产权属瑕疵，应取得国资委、上级单位及其他资产权属相关方的确认文件，如四川北方硝化棉股份有限公司。划拨用地转让的，需取得有批准权的人民政府、国资委的批文，如合肥城建发展股份有限公司。涉及税务问题的，需取得税务机关免予处罚的证明文件。 5、股东承诺尽管《公司法》对出资不到位的情况已有明确的责任归属，即责任股东要负补缴义务、其他股东负连带责任，为进一步明确责任避免拟上市公司的不必要纠纷，将责任不带入上市公司，股东要出具对该出资瑕疵承担相应责任的承诺。股东承诺有三种方式：（1）发行前全体股东承诺；（2）责任股东承诺；（3）其他股东承诺不追究责任股东责任。一般而言，第（1）种方式为最佳；如果不可行，可退而选择第（2）种方式；第（3）种方式是第（2）种方式可供借鉴的补充，与后者同时使用为妥。股东承诺内容有：（1）对出资瑕疵可能导致的上市公司损失承担无条件、连带赔偿责任，对股权比例无争议；（2）承担因拟上市公司划拨用地转让可能被国家有关部门追缴的土地出让金。具体应根据出资瑕疵的种类变通。 6、中介机构意见拟上市公司出现出资瑕疵，在庞大的中介机构阵容（含保荐机构、律师事务所、会计师事务所、评估机构）中，究竟需由哪些中介机构发表意见，通常根据证监会的反馈意见确定，但如果在首次申报时即由适当的中介机构发表明确的意见也同样不失一种好的做法。 7、诚信无论是何种形式的出资瑕疵，有一点非常重要，即股东不得有不诚信之意图和行为---- 证监会对股东诚信问题十分看重，尤其是中小民营企业更是如此。在评估出资瑕疵是否构成实质性影响、解决出资瑕疵、解释瑕疵出现原因时都应对此特别留意。二、判断是否构成实质性障碍判断是否构成实质性障碍，可分为二个层次：第一个层次，经过规范，现在已不存在不规范的问题，即不规范问题已解决。若当时涉及的金额较小，此时自然不会有实质性障碍；若当时涉及的金额较大，则需要运行三年。第二个层次，经过规范，现在仍然存在一定程度的问题，即不规范问题未完全解决。此时应当考虑未解决的不规范问题对拟上市公司的影响，若影响较大，则构成实质性障碍；若影响较小，则不会构成实质性障碍。这需要较多的专业判断。总之，企业在历史上曾存在不规范问题不要紧，只要找到合适的思路和方式加以解决， “不要带着问题申报”，就不会成为实质性的障碍。三、具体出资瑕疵的解决办法 1、非货币资产出资未经评估在股东出资或增资过程中，如涉及非货币资产（含净资产），按照我国《公司法》（包括 2005年12月31日前和2006年1月1日后）相关规定，需对非货币资产进行评估。如果在该类出资或增资过程中未对非货币资产进行评估，则构成一定瑕疵，如烟台双塔食品股份有限公司。外资企业、中外合资经营企业除外。解决办法：（1）提供非货币资产作价公允的证据，如：相同或类似资产公开的报价单；资产购置合同、发票、报关单等（以新购资产出资的），购置日与出资日相近的证据；股东关于出资作价的确认文件；原出资作价所参考的评估报告，并非以出资为评估目的的，可考虑由具有证券资格的评估所出具价值复核报告，如四川科新机电股份有限公司。（2）出资方为国有企业的，需取得上级单位或国资委对出资的确认文件,避免被认定为国有资产流失。（3）以净资产按账面价值出资的，需申报会计师对原净资产的账面价值出具复核报告，如四川川润股份有限公司。（4）股东承诺；中介机构意见。注：《中华人民共和国外资企业法实施细则》规定，“工业产权、专有技术的作价应当与国际上通常的作价原则相一致”，“机器设备的作价不得高于同类机器设备当时的国际市场正常价格”，未明确评估要求。《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》规定，非货币资产出资的，“其作价由合营各方按照公平合理的原则协商确定，或者聘请合营各方同意的第三者评定”，“机器设备或者其他物料的作价，不得高于同类机器设备或者其他物料当时的国际市场价格”，未明确评估要求。 2、以债权出资（即债权转股权）《公司法》（2005年12月31日前）是采用列举的方式对出资方式进行了明确，包括货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权。对于以债权出资（以债权转股权）虽然未在列，但在现实中也并不少见。对于一般企业的债权转股权，只要是债权真实、程序合法，无论从工商部门还是证券监管部门也是予以认可的，如山东宝莫生物化工股份有限公司；对于资产管理公司所持企业债权，在《金融资产管理公司条例》中有明确可以进行 “债权转股权”。《公司法》（2006年1月1日后）是采用概括的方式对出资方式予以了规定，包括货币、实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资（法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外）。使企业以债权转股权这种出资形式有了明确的法律依据。这里讲的“法律、行政法规规定不得作为出资的财产”，由《公司注册资本登记管理规定》（2005年12月27日修订）予以了明确，“股东或者发起人不得以劳务、信用、自然人姓名、商誉、特许经营权或者设定担保的财产等作价出资”。 3、非货币资产的出资限额《公司法》（2005年12月31日前）对工业产权、非专利技术出资占注册资本的最高比例限定为不得超过注册资本20%，其中：有限责任公司，国家对采用高新技术成果有特别规定的除外。《关于以高新技术　成果出资入股若干问题的规定》（已于2006年5月23日废止）则明确“以高新技术成果出资入股，作价总金额可以超过公司注册资本的百分之二十，但不得超过百分之三十五”。但现实是，某些地方的高新技术开发区或其他园区，为更加充分地鼓励该地区的高新技术企业更快成长，对以此类出资所规定的20%限额有所松动(如 “深府办〔2001〕82号”文)，从现实案例看，工商管理部门和证券监管部门也是认可的，如深圳市拓日新能源科技股份有限公司。《公司法》（2006年1月1日后）只是规定全体股东的货币出资金额不得低于注册资本的百分之三十，而没有单独对工业产权、非专利技术这类无形资产进行一个最高比例的限定。按照《中华人民共和国外资企业法实施细则》的规定，对工业产权、非专利技术出资占注册资本的最高比例限定为不得超过注册资本20%。按照《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》的规定，对工业产权、非专利技术出资占注册资本的最高比例没有限定。 4、拟上市公司整体变更为股份有限公司 (1)是否需评估的问题拟上市公司整体变更为股份有限公司，《公司法》（2006年1月1日后）规定，股东以非货币资产出资均要进行评估作价；《公司注册资本登记管理规定》（国家工商行政管理总局令第22号，2005年12月27日）明确“……有限责任公司的净资产应当由具有评估资格的资产评估机构评估作价，并由验资机构进行验资” 。且2005年12月31日前“折合的股份总额应当相等于公司净资产额”。2006年1月1日后“折合的实收股本总额不得高于公司净资产额”。但在现实中，部分地方的工商机关对此种变更并不强制要求进行评估，即企业没有进行评估也能取得变更登记，但对拟上市公司而言，还是以进行评估为妥。这里面值得一提的是，由股份合作制企业直接变更为股份公司的案例，由于在成为公司法规范中的“股份公司”之前，股份合作制企业已存在“股份”，因而对于是否需要评估和审计，有不同理解。但从谨慎角度以及《公司法》关于非货币资产出资需进行评估的规定理解，还是应当进行评估的；至于审计，从有限公司变更股份公司来讲是为了确定有限公司的“净资产”数额，以进一步将“净资产”折为“股份”，因而股份合作制变更为股份公司时是否需要审计值得进一步商榷，但如果从一般意义上讲，对整体变更时出具的验资报告多数会引用经审计的审计报告数据，因而同时亦进行审计为妥。特别强调的是，此时整体变更时进行的评估，是为了确定经审计的、将来用以折股的“净资产”值不大于经评估的“净资产”值，企业绝不能据评估值调账，否则业绩将不能连续计算，中小板、创业板均然，这点需提醒企业特别注意。（2）追溯调整股改基准日净资产拟上市公司整体变更为股份有限公司，按照账面净资产折合股本。在办理完工商登记变更手续后，申报会计师发现财务报表存在重大会计差错，追溯调整股改之前的财务数据（主要指股改审计由不具有证券资格的事务所承担的情况）。如为调增净资产，则为超额出资；如为调减净资产，则为出资不足。拟上市公司因执行企业会计准则需追溯调整股改前的净资产（股改时，原按企业会计制度口径下的账面净资产折股），与此类似。解决办法：超额出资的，应由股改前原股东承诺超额出资部分记入资本公积，供新老股东共享；出资不足的，后文详述。另一个可供选择的解决途径是，由申报会计师以近期时点为基准日，对拟上市公司的财务报表进行审计，出具审计报告；根据审计结果，重新验资，出具验资报告。拟上市公司申请变更注册资本，如河南恒星科技股份有限公司。注意，变更后的注册资本应大于变更前的注册资本，否则应该履行减资的法定程序。注：《公开发行证券的公司信息披露规范问答第７号――新旧会计准则过渡期间比较财务会计信息的编制和披露》规定：“拟上市公司在编制和披露三年又一期比较财务报表时，应当采用与上市公司相同的原则，确认２００７年１月１日的资产负债表期初数，并以此为基础，分析《企业会计准则第３８号――首次执行企业会计准则》第五条至第十九条对可比期间利润表和可比期初资产负债表的影响，按照追溯调整的原则，将调整后的可比期间利润表和资产负债表，作为可比期间的申报财务报表。” 5、改制评估日与公司成立日间隔较长国有（或集体）企业改制为有限公司，如果改制评估基准日与公司成立日中间相隔时间较长，在此期间必定会产生损益，如果产生收益应归哪方所有，新设公司还是原所有者？如果产生亏损则很可能使出资资本不充足，如何解决？对于此期间产生的收益，务必界定清楚，决不可擅自归为新设企业。更为常见的，在由有限责任公司整体变更设立股份有限公司（按账面净资产折股）过程中，如果审计基准日与验资基准日不同，由于有限公司还在正常经营之中，因而此期间也会产生利润或亏损。解决办法：不管是哪一种情况，如果是出资不足，见后文详述；如果是多出资，要么返还给原出资股东（如浙江银轮机械股份有限公司，股改不适用），要么取得原股东的承诺函，明确归属于全体股东共享（国企改制要考虑是否造成国有资产流失）。 6、出资不足拟上市公司历史沿革中的出资不足表现形式多样，主要包括：（1）股东实际出资金额小于验资报告及协议、章程，如四川川润股份有限公司。（2）股东以拟上市公司自身的资产对拟上市公司增资，如新疆金风科技股份有限公司。（3）拟上市公司以非可转增注册资本的资本公积（如企业会计制度下的接受捐赠非现金资产准备、股权投资准备、外币资本折合差额）转增注册资本，如新疆金风科技股份有限公司。（4）拟上市公司以应付福利费转增资本（“财工字［1995］第29号”《国有企业公司制改建有关财务问题的暂行规定》规定工资、福利费、职工教育经费不得转作职工个人投资），如浙江银轮机械股份有限公司。（5）拟上市公司以资产的评估增值额增加注册资本（资产评估增值不能作为改变账面资产原值的条件），如深圳信隆实业股份有限公司。（6）股东以同一资产重复出资，如浙江帝龙新材料股份有限公司。（7）股东从中介机构借款出资后，又归还中介机构，如上海泰胜风能装备股份有限公司。解决办法：（1）充分披露可能受到的处罚，取得工商登记机关不予处罚的证明。（2）取得其他批文及证明（工商局确认出资且免予处罚的文件）；股东补足出资；验资报告复核；股东承诺；中介机构意见。 7、划拨地出资及出资资产未办理产权转移手续根据“国家土地管理局(1992)第1号令”《划拨土地使用权管理暂行办法》第五条规定“未经市、县人民政府土地管理部门批准并办理土地使用权出让手续，交付土地使用权出让金的土地使用者，不得转让、出租、抵押土地使用权。”根据1995年1月1日实施的《城市房地产管理法》第三十九条（2007年8月30日修订的《城市房地产管理法》第四十条）规定“以划拨方式取得土地使用权的，转让房地产时，应当按照国务院规定，报有批准权的人民政府审批。有批准权的人民政府准予转让的，应当由受让方办理土地使用权出让手续，并依照国家有关规定缴纳土地使用权出让金。”即划拨土地在交付土地使用权出让金前不得作价出资。但部分拟上市公司因历史遗留问题确实存在股东以划拨用地作价出资的情况，如合肥城建发展股份有限公司。严格讲，以划拨用地出资属于一种出资不足的情形，解决思路上，适用于出资不足的解决思路和方式。但烟台双塔食品股份有限公司是通过以出让方式取得土地使用权来解决的。若拟上市公司股东作价出资的房地产、股权、车辆等资产，在投入拟上市公司时未办理产权变更手续，如四川北方硝化棉股份有限公司。解决思路上，应该首先考虑补办产权变更手续。上述两个问题也有另一种解决办法，就是：瑕疵资产转让；取得批文及证明（有批准权的人民政府、国资委、上级单位的批文）；股东承诺；中介机构意见。 8、以权属存在瑕疵的资产出资股东以权属存在瑕疵的资产出资，如四川北方硝化棉股份有限公司，包括：（1）股东以报废资产作价出资，报废资产指已办理完报废手续，尚具有使用价值的资产。（2）股东以其整体改制时未纳入评估范围的资产作价出资。整体改制时未纳入评估范围的资产指股东在进行国有（集体）企业改制时，未将其纳入评估范围，但实际归其占用的资产。（3）股东以未合法注销的子公司资产作价出资。未合法注销的子公司资产指股东所属子公司的资产，该子公司已注销，但注销程序存在瑕疵。解决办法：（1）取得批文及证明（情况不同所需批文不同：（1）、（2）主要为上级单位、国资委的权属确认文件；（3）主要为工商确认子公司已注销的文件）。（2）股东承诺（主要适用（3））。（3）中介机构意见（主要适用（3））。 9、其他事项（1）增减资同时进行，未履行减资程序无论是2005年修订前还是修订后的《公司法》，都对减资、注销等进行了严格的程序性规定，在合并、分立过程中发生注册资本变动的，也需履行相应的程序，这是因为企业的注册资本具有对外公示的性质。从现实情况看，企业在减资的同时有新股东增资，易忽略减资程序的履行。如利达光电股份有限公司。解决办法：股东承诺。（2）实为新设但工商按变更登记设立拟上市公司的前身为国有企业改制的有限责任公司，在改制过程中实际上是以净资产作价出资新设有限责任公司。操作上常出现误以为原国有企业的债权债务自然由新的有限责任公司承继，所以没有向债权人、债务人发出通知和公告，也没有办理原国有企业注销登记的情况。有限责任公司改制为股份有限公司与此类似。如安徽科大讯飞信息科技股份有限公司。实际上，新设与整体变更很好区别，前者是股东将企业的净资产作价设立一个法律主体；而后者则是股东将企业的净资产折为新公司的股份而成立，原企业的债权债务、资产、业务、人员全部由新公司承继。从中介机构尽职调查的角度来看，尽职调查的起点，对新设公司而言则是新设公司成立之时；而对整体变更设立的股份公司而言，其起点必须是原公司设立之时。解决办法：取得批文及证明（确认原企业已注销）；股东承诺。（3）倒签成立日期拟上市公司为了争取上市额度指标，于设立时将设立时间提前至T 年，相应政府部门各项批准文件、工商注册登记文件、验资报告、公司章程、创立大会、企业法人营业执照的落款（或颁发）日期均提前至T年，而实际签署（或颁发）日期为 T+1年，股份公司实际成立和开始经营的时间为T+1年。如合肥城建发展股份有限公司。解决办法：（1）取得批文或证明（有批准权的人民政府对设立时间提前不予追究；确认成立相关文件有效，成立日期为T+1年）。（2）到工商登记机关办理成立日期的更正手续。（3）运行三年。此类程序上的瑕疵问题在解决方式上，基本都遵循一个原则，即“由上而下”的解决思路：先向有关政府部门（一般要至省级政府部门）打报告请求予以更正并不予追究公司责任，在经有权部门批准后，再由具体经办机构予以更正，追究责任的事由于已得到批复 “豁免”，因而也已不存在。 (4)股权代持拟上市公司的股权如果存在代持现象，即股权不清晰。包括拟上市公司暂时收购持有离职员工的股份，如宁夏青龙管业股份有限公司。解决办法：（1）终止委托代持。特别关注实际控制人是否发生变化。（2）股东承诺；中介机构意见。	0	negative_file/新三板IPO出资瑕疵及解决方案.doc
文件名称:设工图设计说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: ED-04.01 \|发布日期: 2006/4/26 \| \|流程管理部门：施工图设计部门 \|流程主管：设计负责人 \| 1、流程说明该流程描述依据初步设计项目合同、甲方提供的市场调研信息和项目需求信息，根据施工图设计要求现场勘察，确定施工图设计方案。三级流程包括： ■ ED-04.01.01收集项目需求信息 ■ ED-04.01.02现场勘察 ■ ED-04.01.03确定设计方案 ■ ED-04.01.03编制施工图设计文件 ■ ED-04.01.03设计文件评审 2、流程适用范围华新技术公司施工图设计项目部门 3、流程范围 [1]起点：收集项目需求信息 [2]终点：设计文件评审 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：ED-04.02设计支持 [3]其它接口：合同管理 5、关键KPI ■ 信息完整率与准确性（不低于98％） ■ 合理性（不低于98%）、评审一次通过率（100％） ■ 设计及时率（100％） 6、关键流程描述 ■ ED-04.01.01收集项目需求信息 ➢ 依据《项目初步设计合同》的要求，充分了解甲方项目施工图设计需求。 ■ ED-04.01.02现场勘察 ➢ 施工图设计部门在充分掌握甲方设计需求的基础上实施现场勘察，收集施工图设计需要的详细信息。 ■ ED-04.01.03确定设计方案 ➢ 按照施工图设计相关规范和收集的设计资料，确定施工图设计方案，报设计负责人核定。 ■ ED-04.01.04编制施工图设计文件 ➢ 依据施工图设计方案和相关规范编制施工图设计文件，主要包括施工图图纸和设计说明书。 ■ ED-04.01.05设计文件评审 ➢ 准备评审材料，提交设计负责人和甲方进行设计文件评审，评审通过后向甲方提交设计文件。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《设计标准》 [2]《信息、数据、资料需求模版》 9、相关制度 [1]《ISO9000质量管理体系文件》 [2]《设计文件下发、移交管理办法》 [3]《设计管理监督办法》 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—ED-04.01施工图设计流程说明书V1.0.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份财务部价 \|岗位编 \|0169020 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|格监督办公室 \|码 \| \| \| \| \| \|信息员 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份财务部价格监督办公室主任 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份财务部价格监督办公室主任 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \| \| \|参与或协调组织公司原材料、办公用品、基建工程、劳保福利、废旧物资的招标比价采\| \|购、价格评审及竞价拍卖。准备招标、评审会资料、联系会议地点以及参加会议的相关\| \|部门。整理汇总各类招标或价格评审数据信息，参加招标或评审会的供应商信息以及投\| \|标或评审资料。在部门的指导帮助下逐步学习掌握原材料市场行情并协助部门业务主管\| \|的价格评审及比价采购工作。公司内部的信息传递以及部门福利、劳保、考勤等常规事\| \|务办理。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、招标与比价采购的前期准备工作 \| \|(1)、补充整理《招标与比价采购程序文件》[承办] \| \|(2)、申请办公设备[承办] \| \|(3)、各种途径查找招标的相关配套商[协办] \| \|(4)、相关的招标文件集团价格监控中心备案[承办] \| \|(5)、编制《关于通知现配套厂家必须参加招标的通知》[协办] \| \|(6)、编制招标公告[承办] \| \|(7)、查找招标材料相关的技术要求及检验标准[协办] \| \|(8)、借阅招标原材料的相关质量标准[协办] \| \|(9)、协调相关部门晒制投标原材料图纸[协办] \| \|(10)、领用招标原材料样件[协办] \| \|(11)、投标方报名[承办] \| \|(12)、竞标前的准备工作[承办] \| \|(13)、编制招标申请，单位的分管领导、总经理审批 \| \|[承办] \| \|2、参加集团组织的招标，组织股份公司原材料、废旧物资、设备、办公用品、基建等 \| \|招标活动 \| \|(1)、参加集团组织的招标[协办] \| \|(2)、股份公司组织的招标、现场竞价[协办] \| \|3、招标结束的相关后续工作 \| \|(1)、整理竞标资料[承办] \| \|(2)、中标评审表各部门会签[承办] \| \|(3)、整理投标单位信息[承办] \| \|(4)、退还包装类材料相关的技术文件[承办] \| \|4、查询相应的供货商 \| \|(1)、通过青岛黄页、报纸收集供应商资料[承办] \| \|5、根据申请部门提供具体要求询价比价 \| \|(1)、将所有报价汇总，确定评审意见[协办] \| \|6、收集资料、随时掌握市场行情 \| \|(1)、浏览网页、网站[协办] \| \|(2)、到市场实际调查[协办] \| \|(3)、核实供应商供应实际原材料的重量[协办] \| \|7、与其它部门的协调、内勤工作 \| \|(1)、提供中标厂家资料以及原材料招标价格[承办] \| \|(2)、领办公用品、福利[承办] \| \|(3)、报考勤[承办] \| \|8、价格评审的前期准备工作 \| \|(1)、落实价格要素的构成情况[协办] \| \|(2)、落实年度采购量[协办] \| \|(3)、查找相关的技术要求检验标准[协办] \| \|(4)、根据年度采购量确定相关分摊的费用[协办] \| \|(5)、通过各途径落实供应商，并询价[协办] \| \|(6)、对询价情况进行汇总、并出具初步评审意见[协办] \| \|9、召开价格评审会 \| \|(1)、将初步的评审意见下发各部门并通知价格评审会时间。 \| \|[承办] \| \|(2)、组织召开评审会，各部门出具评审意见 \| \|[协办] \| \|(3)、评审资料会签[协办] \| \|10、价格评审会的相关后续工作 \| \|(1)、整理价格评审资料 \| \|[承办](2)、对于未通过评审的价格通知相关部门重新提报资料 \| \|[承办] \| \|(3)、评审资料存档[承办] \| \|(4)、退还包装类材料相关的技术文件 \| \|[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、灵活性、责任感、容忍力、诚实、主动性、毅力、\| \|能力 \| \|耐性、踏实、勤奋 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|分析判断力、书面表达能力、口头表达能力、协调能力、分析问题的\| \| \| \|能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、招标与比价采购的前期准备工作(1)、补充整理《招标与比价采购程序文件》[承办] \| \|(2)、各种途径查找招标的相关配套商[协办] \| \|(3)、编制招标公告[承办] \| \|(4)、查找招标材料相关的技术要求及检验标准[协办] \| \|(5)、竞标前的准备工作[承办] \| \|(6)、编制招标申请，单位的分管领导、总经理审批 \| \|[承办] \| \|2、参加集团组织的招标，组织股份公司原材料、废旧物资、设备、办公用品、基建等 \| \|招标活动 \| \|(1)、股份公司组织的招标、现场竞价[协办] \| \|3、招标结束的相关后续工作 \| \|(1)、整理竞标资料[承办] \| \|(2)、中标评审表各部门会签[承办] \| \|4、查询相应的供货商 \| \|(1)、通过青岛黄页、报纸收集供应商资料[承办] \| \|5、根据申请部门提供具体要求询价比价 \| \|(1)、将所有报价汇总，确定评审意见[协办] \| \|6、收集资料、随时掌握市场行情 \| \|(1)、到市场实际调查[协办] \| \|(2)、核实供应商供应实际原材料的重量[协办] \| \|7、价格评审的前期准备工作 \| \|(1)、落实价格要素的构成情况[协办] \| \|(2)、查找相关的技术要求检验标准[协办] \| \|(3)、根据年度采购量确定相关分摊的费用[协办] \| \|(4)、通过各途径落实供应商，并询价[协办] \| \|(5)、对询价情况进行汇总、并出具初步评审意见[协办] \| \|8、召开价格评审会 \| \|(1)、组织召开评审会，各部门出具评审意见 \| \|[协办] \| \|9、价格评审会的相关后续工作 \| \|(1)、整理价格评审资料 \| \|[承办](2)、评审资料存档[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实、主动性、创造性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部价格监督办公室信息员[0169020]工作说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|信息工程师 \|职位编制 \|1 \| \|情况\| \| \|及人数 \| \| \| \|所属部门 \|信息管理部 \|直接上级 \|信息管理部经理 \| \| \|直接下属 \| \| \|职责\|开发和维护计算机应用软件系统，满足应用的业务需求 \| \| \|负责及时更新或升级已有软件系统，满足用户应用要求， \| \| \|负责进行计算机软件应用和项目应用的技术辅导 \| \| \|组织实施或参与计算机软硬件的相关项目调研 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|计算机相关项目的调研、实施的建议权 \| \| \|应用软件的业务流程的建议权 \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向直接上级《月度工作总结》、《年度工作总结》 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|定期向直接上级《月度工作计划》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \| \|督\|不定期检查软件使用部门的使用情况 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|不定期检查计算机相关项目实施应用情况 \| \| \| \|协\|听取软件使用或项目应用人员的建议 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|不定期参加全国/省/市计算机信息管理或软件技术交流研讨\| \| \|工作 \|会 \| \| \|关系 \| \| \| \| \|不定期进行计算机技术的培训 \| \|任职\|学历 \|中专以上 \|专业\|计算机应用专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|26-45 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|3年以上软件开发实际经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \|2年以上在大型企业工作经验 \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|能 \| \| \| \| \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|熟悉计算机软件工程、计算机网络结构及系统集成工程 \| \| \| \|精通ASP、VB、VC、PB等至少2种程序设计语言 \| \| \| \|精通SQL server、Oracle等至少1种大型数据库管理系统 \| \| \|职前培 \|现有市场购买软件系统运行环境和现状 \| \| \|训 \| \| \| \| \|公司自己开发软件运行环境和现状 \| \| \|其他要 \|具有较强的工作责任心，良好的职业道德、奉献精神和群体\| \| \|求 \|合作精神 \| \| \| \|具有计算机程序员或以上资格 \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \|领导满意度 \|季度 \|直接上级\| \| \|部门员工满意度 \|年度 \|部门员工\| \| \|全体员工满意度 \|年度 \|全体员工\|	0	negative_file/信息工程师职务说明书.doc
稽核部副总经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|稽核部副总经理 \|岗位编号 \|08.00.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|稽核部 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|稽核分部、稽核一室、二室、三室、四室 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各部室、各分支行 \| \| \|外部协调单位(External)\|银监会、审计署、人民银行、内审协会 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据华夏银行稽核监督委员会和部门年度目标责任书的要求， \| \|职责 \|协助总经理建立、健全稽核监督体系，对全行内部控制和其他各项经营活动实施监督\| \|(Duty&Res\|评价，有效防范和化解风险，确保全行业务高质量稳健发展。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|部门 \|1 \|整体规划 \|协助总经理规划、制定、分解部门和业务的规划和经营 \| \| \|规划 \| \| \|目标，监督和指导规划和计划的执行情况，分析评估经 \| \| \| \| \| \|营目标达成情况，组织落实调整方案。 \| \| \| \|2 \|组织与流程\|协助总经理组织规划部门的组织架构，完成部门机构设 \| \| \| \| \|管理 \|置，规划和调整岗位设置，设计完善岗位职责，组织设 \| \| \| \| \| \|计和调整完善部门与岗位工作流程。 \| \| \| \|3 \|制度体系建\|协助总经理设定政策制度导向，规划政策制度体系结构 \| \| \| \| \|设 \|，组织制度的制定和调整工作，评价和考核政策和制度 \| \| \| \| \| \|落实情况。 \| \| \|业务 \|4 \|内部控制监\|协助总经理组织对全行内部控制健全性和有效性进行监 \| \| \|管理 \| \|督评价 \|督与评价，督促其持续纠正。 \| \| \| \|5 \|现场、非现\|协助总经理组织对全行各项经营活动进行现场和非现场 \| \| \| \| \|场稽核 \|稽核。 \| \| \| \|6 \|离任稽核 \|协助总经理组织对总行管理的高级管理人员的离任稽核 \| \| \| \| \| \|及任期内责任稽核。 \| \| \| \|7 \|问题处理 \|协助总经理对稽核监督中发现的重大问题和事件提出处 \| \| \| \| \| \|理意见或建议。 \| \| \|资源 \|8 \|人员管理 \|协助总经理进行部门内人员和工作分配和调整、人员使 \| \| \|调配 \| \| \|用情况和工作负荷的考核和评价，人员绩效的考核和沟 \| \| \| \| \| \|通，本部门人员的招聘和培训。 \| \| \| \|9 \|财务管控 \|协助总经理制订与平衡部门财政预算、分配和调整财政 \| \| \| \| \| \|预算、审批或授权审批费用使用，监督控制预算执行和 \| \| \| \| \| \|费用使用情况。 \| \| \| \|10 \|沟通协调 \|协助总经理贯彻全行战略和规划，向上级领导提供专业 \| \| \| \| \| \|意见以支持全行的管理决策工作；协调与总行其它部门 \| \| \| \| \| \|和分支行的工作关系；部门内部的沟通、协调、指导； \| \| \| \| \| \|负责在专业领域和职责范围内对行外的专业和工作关系 \| \| \| \| \| \|的沟通、协调、联系。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对稽核项目的建议权、对稽核查出问题处理的建议权、稽核报告的 \| \|(Authorit\|s) \|审核权 \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \|对部门预算和人员薪酬有建议权和审核权，对部门预算内行政费用 \| \| \|(Finance) \|有决策权 \| \| \|人事类 \|对下属员工录用免职晋升降级有建议权，对下属员工绩效考核有建 \| \| \|（Personnel） \|议权与审核权 \| \|关键职责 \|全行违规经营情况 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|稽核报告的准确性、及时性 \| \| \|行领导对稽核工作的满意度 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|总经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|总行其他部室副总经理、分支行副行长 \| \| \|入职培训(Orientation) \|经济金融管理、信息管理 \| \| \|在职培训(On-job \|银行经营管理、审计原理与方法 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|有 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|有 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|经济或金融及相关专业 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|会计师或经济师及相关专业中级以上职称 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|7 \|职位 \|副总经理 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|可信赖性 \|面临困难时能保持坚定的信心和勇气；保持正确的行为方向；尽大努 \| \| \| \|力做好自己的工作；坚持承诺和保证；为自己的言行负责任 \| \| \|指导能力 \|对他人的绩效提供充分和真实的反馈；鼓励和引导他人改进目标；根 \| \| \| \|据他人的不足和需要提供有关帮助和支持；用他人认可和易于理解的 \| \| \| \|方式给予建议；在工作思路等方面提供有效的建议；帮助他人确定和 \| \| \| \|分析产生问题或困难的根本原因；与他人共同分析解决问题的关键思 \| \| \| \|路 \| \| \|组织协调能力\|明确达到任务目标所需要的资源类型；收集现有的相关资源的存量信 \| \| \| \|息；了解团队成员的需求； \| \| \| \|将任务与资源进行匹配并形成计划；人员配置上要形成优势互补；调 \| \| \| \|动团队成员的积极性完成任务 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/稽核部副总经理岗位说明书.doc
教学目标： 1、认识1"10 的序数，学习确定物体在序列中的位置。 2、掌握序数词，会用第几准确地表示物体在序列中的位置。认真听清楚各项活动的规则，用过的物品能归还原处。材料准备： 1、幼儿人手一本《幼儿园课程指导.数学》。 2、小黑板一块，粉笔若干。投影仪活动过程： 1、发放《幼儿园课程指导.数学》，幼儿人手一本。 2、集体活动（1）按数拍手。 “我们来听数拍手，我报几你们就拍几下。” （2）认识序数。老师在投影仪上出示书画面。“有几张小椅子，椅子上有几个小朋友？第几张椅子是空着的？我们按顺序说说空着的小椅子的位置。”教师手指第三张空椅子。“这是第几张空椅子？谁会用一个数字来表示这张小椅子的位置？”“你在这里写上‘3’表示什么意思呢？” “我们平时还可以用‘3’来表示什么？”“现在你知道数字有几个用处了吗？”（表示物体的位置，表示物体的数量。） “能在每张空椅子上都写上一个数字来表示它们的位置吗？”老师盖着第三第六第九张空椅子。“谁能说说，哪几张椅子不见了？你又是怎么发现的呢？谁帮助你一看就知道第几张椅子不见了？” 3、分组活动。数数第几张椅子是空的。 “说说范样上每张椅子的位置，看看第几张椅子没人来，是空的，请你把能表示空椅子位置的数字写在书上，边做边讲，第几张椅子是空的，做完后说说哪几张椅子是空的。” 教师巡回指导。	0	negative_file/大班数学教案：认识序数.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|行业分析主管 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|战略发展部 \|直接上 \|部长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|为公司各种行业战略规划和新业务拓展提供资讯支持 \| \|工作\|负责搜集、整理和分析国内外行业发展信息 \| \|职责\| \| \| \|负责承担、组织开展行业研究 \| \| \|负责管理行业研究信息 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|进行国际、国内医药行业研究，撰写研究报告 \| \|内容\| \| \| \|开展公司已涉及行业、可能涉及行业、国内新兴行业的研究，撰写研 \| \| \|究报告 \| \| \|收集、整理和分析公司相关行业和市场信息和资料，为公司领导和相 \| \| \|关部门提供决策依据 \| \| \|参与公司重要投资项目的可行性论证 \| \| \|具体承担或组织实施重要行业研究课题 \| \| \|管理与外部咨询机构的业务关系，购买和管理外部行业研究报告 \| \| \|协助外聘专家完成有关研究课题 \| \| \|完善、维护和更新公司的行业信息数据库 \| \| \|完成领导交办的其他工作任务 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对集团行业战略发展规划有建议权 \| \|职权\| \| \| \|对集团重要项目投资论证有建议权 \| \| \|对集团公司外部行业研究咨询机构的选择有建议权 \| \| \|对集团公司行业研究活动有执行权 \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|台式电脑 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途、市内电话 \| \| \|公司共用 \|复印机、打印机、传真机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|根据公司领导要求，向公司领导汇报行业研究成果 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|定期和不定期向部长口头和书面汇报各方面的工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|就行业研究成果、行业信息与部门其他员工进行沟通和协调 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|就行业研究成果、行业信息与相关部门员工进行沟通 \| \| \| \| \|就行业研究成果、行业信息与集团各权属公司进行沟通和协调\| \| \|外部 \|与外部专业咨询机构就行业研究成果购买和使用进行谈判和交\| \| \|工作 \|流 \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上学历 \|专业 \|医药类、企业管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25岁以上 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上行业研究工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉企业管理、行业分析方法、统计学知识 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|熟悉国家和本地有关法律法规，熟悉医药行业发展方向 \| \| \| \|良好的研究分析、创新、表达、数据编制能力和专业技能 \| \| \| \|熟练的计算机操作、精通英语 \| \| \|职前 \|公司相关规章制度培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|有医药行业研究经验者优先 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004.3.29 \|新规做成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/3战略发展部_行业分析主管_职位说明书.doc
机构突然猛烈加仓这只网络安全国家队，绝对低位+底部堆量+砸数十亿加码芯片自主可控；此板块国外10倍股频出，A股对标仅一家、股价刚异动——0904脱水研报作者：脱水研报 2018年09月05日 08:33 字数 4,472 阅读需 12分钟 1、钴：过去经验来看，每当国内冶炼厂亏损2-3个月，国内电钴价格均有上行动力。6月初至今，国内电钴冶炼厂进口原料生产持续亏损已达3个月，价格修复一触即发。调研发现钴盐下游从7月起订单明确好转，当升和长远锂科等多家正极材料厂9月也已达到满产状态。华友钴业、寒锐钴业。 2、华测检测：国内唯一实现全检测领域布局的民营检测龙头。①好行业：全球检测万亿规模，十倍股频出。②经营杠杆：2016年市占率仅1%，通过运用运营杠杆和缩减可变成本，2020年收入翻倍同时，归母净利较17年翻3倍+。③财务杠杆：17年资产负债率仅28%，海外检测巨头资产负债率50-80%，资产负债率提升可带动2020年净利增至11-15亿。 3、三维通信：A股稀缺的微信互联网标的。因并购标的巨网科技，从网优公司转变为一家基于泛娱乐内容营销，聚合流量做深度变现的公司。网优业务还有增量，提前研发及布局小基站small cell产品，为5G到来做准备。巨网则深耕微信互联网赛道，流量孵化潜力巨大。H1巨网营收同比增306%，毛利同比增110%。 4、军工：在业绩反转、超跌及基金补仓空间大背景下，招商证券看好行业全年超额收益。航天信息Q2被公募大幅度加仓超2倍；航天发展逐步加码核心部件的自主可控，拟投资10亿设立航天科工微系统研究院，收购3家信息安全公司；内蒙一机Q2公募加仓幅度达75%，预收账款较17年末有近20亿增长。 5、油服：油服行业的高景气度已给产业链公司业绩带来了明显拐点，中银国际认为设备类弹性最高。钻完井设备利用率已从50%回升到80%-90%且钻完井设备供不应求，价格显著回升，旺盛需求至少可以持续到2018-2019年。杰瑞股份、石化机械。 6、中报：中报披露完毕，脱水机构团队对3500家上市公司中报逐一梳理，筛选出6大值得关注的行业，200多家重点公司中报业绩看点。 1、已连续亏损三个月，此行业一波迅猛的折价修复即将到来（安信证券）周日晚间的脱水研报中已有所提及钴，本篇再度总结下业内对MB钴的趋势判断，以及为什么说这次的涨价可能国内价格涨幅会超MB钴。 ①补库拉需求。库存低、旺季补库需求提升：6-8月夏休淡季，尤其是在价格处于持续下跌过程中，基本都采取耗用现有库存的策略，目前库存已处低点。随着9月夏休逐渐结束，高温合金、硬质合金等下游厂商对电钴采购将逐渐热络，8月中下旬开始，已观察到MB成交量明显扩大。垄断厂商挺价诉求强烈。嘉能可等欧美龙头厂商的长协价协商通常在每年9月开始到次年年初，在库存低、旺季补库背景下，难以想象垄断厂商不在当前采取挺价甚至涨价的策略。 ②国内钴价涨幅或更猛！目前国内钴价和MB钴价报价比例从前期高点0.91降至当前的0.82左右。价差越来越大。回溯2015年至今，每当国内冶炼厂亏损2-3个月，国内电钴价格均有上行动力。背后的机制就是MB报价太贵，国内冶炼厂倾向于消耗原先的低价原料库存，直至2-3个月后原料耗尽不得不采购海外高价原料，由于进口原料生产亏损而出现惜售，国内电钴价格会快速修复与海外MB的价差。如下图6月初至今，国内电钴冶炼厂进口原料生产持续亏损，已达3个月。价差修复一触即发！ ③钴盐呢？ MB钴报价只是针对海外电钴的报价，下游主要是高温合金、硬质合金等传统应用，占全球钴市场需求在30%以内。投资者更关心当前的报价提升能否真正撬动占比70%左右的钴盐市场，尤其是占比35%的四氧化三钴（对应钴酸锂电池）、15%左右的硫酸钴（对应动力电池）市场。安信指出，钴价国内外倒挂的逻辑对钴盐也同样适用；电钴价格上涨，也会带动钴盐价格；行业库存方面也有所缓解，调研也发现钴盐下游从7月起订单就明确好转，当升和长远锂科等多家正极材料厂9月也已达到满产状态。 2、10倍牛股集中营！分析师怒刷10篇研报只为此巨头，尾盘资金大单扫货（华泰证券）最近华泰环保团队写了数十篇研报，只为华测检测，对标了国外检测龙头EV/EBITDA稳态估值15-20x，一级市场并购也高达10-15x左右，而华测19年EV/EBITDA稳态估值11x，被低估。 1）中国检测市场大有可为，华测检测有望成为检测巨头。 ①检测行业需求稳定性高+品牌护城河强+现金流充裕，颇受全球资本青睐，SGS市值已突破1300亿。 ②中国17年检测市场规模为2377亿，大部制改革+国内消费升级+检测机构检查规范管理，行业并购有望加速。 ③站在当前时点，坚定认可22x（19 P/E）的国内唯一实现全检测领域布局的民营检测龙头华测检测，基于2018-20归母净利GAGR 59%的信心（仅考虑内生性增长）。 2）全球检测万亿规模，十倍股频出。 ①全球检测市场2020年规模1.4万亿，龙头公司SGS市值高达1360亿，且SGS、Intertek、Eurofins上市后均有10倍以上涨幅，累计超额收益300%以上。 ②检测行业抗周期波动能力强，品牌护城河突出，现金流充沛。 ③但碎片化的下游客户与较高的前期投入决定了龙头企业厚积薄发的成长路径，一旦步入利润释放期，运营杠杆与财务杠杆将带动业绩快速增长（Eurofin 2010-2017年利润复合增速36%）。 3）经营杠杆：2017-20收入翻倍+净利润翻3倍以上。 4）财务杠杆：资产负债率提升可带动2020年净利润增长到11-15亿。 ①华测17资产负债率仅28%，海外检测巨头资产负债率在50-80%，仍具有较大加杠杆并购空间。 ②对标Eurofins，低融资成本支撑海外公司实现扩张并购。当前融资利率呈现下行趋势，利于华测低融资成本实现外延加杠杆，有望紧抓国有制改革+海外并购机遇。 ③假设公司运用财务杠杆，将2020年资产负债率提升至55%/63%/68%，固定资产周转率维持不变条件下，对应2020年归母净利在11亿/13亿/15亿。 3、化身A股稀缺微信互联网标的！分析师直言它“业绩非常好、估值便宜、预期差大”（天风证券）分享一家公司——三维通信，为A股稀缺的微信互联网标的。近期刚公布中报业绩，因并表关系，业绩大增。H1归母净利6933万，同比增307.75%。前三季度预计实现归母净利1.3-1.7亿，同比增516.7%-706.4%。过去主营业务为网优，因并购标的巨网科技，转变为一家基于泛娱乐内容营销，聚合流量做深度变现的公司。天风证券表示公司业绩非常好、估值便宜、预期差大，未来将充分受益于微信流量红利及5G的高景气度。 ①曾是网优行业内第一股。过去三维关注度小，因为市场认为其主营网优业务没什么看点。实则即便在4G建设高峰过后，公司网优业务销售额仍保持稳定增长（从产品到解决方案、服务始终保持业内领先，竞争力强），以及在日美欧等海外市场获重大突破。网优未来还有机会，公司已提前研发及布局小基站small cell产品，为5G到来做好充分准备。 ②去年年底完成并购巨网科技，公司业务已发生重大变化。巨网是一家立足于长尾流量整合，深耕8年互联网广告营销生态的企业，质地优良。主营业务包括广告投放（占90%+）、游戏联运、自媒体广告。公司两大机遇：一是受益移动互联网浪潮，过去3年营收和净利润复合增速都在150%+。巨网各类互联网流量供应商及合作媒体超1200家（可实现日覆盖2.5亿+移动互联网用户，日展示5亿+广告资源），广告客户超300家（腾讯、百度、金山）。除向一些中小网站等长期采购长尾流量，自身近百人团队专门生产流量，孵化大量IP，这些流量的利润非常高。二是巨网在享受移动互联网高成长红利的同时开始积极拥抱微信互联网，其间已诞生出拼多多、有赞等围绕微信互联网生态圈做变现的“类独角兽”。巨网自有及合作的微信公众号矩阵涨粉迅速，流量孵化潜力巨大。自媒体业务维持67.21%高毛利率。 2017年巨网成为腾讯广点通业务的广告代理商，在中小客、小行业排名第1。以上西南证券对公司H1业绩的点评中可看出今年上半年腾讯社交广告对公司广告投放业务的拉动十分明显。巨网科技营收同比增306%，归母净利润7716.47万，高于公司整体利润，发展势头迅猛。 ③18年还有6500万的处置房产收益。 4、底部堆量，机构猛烈加仓这只集军工、网安、芯片于一身概念股（招商证券）无论是短线标的安达维尔、航天通信、金盾股份的先后涨停，抑或是白马航天电器、内蒙一机的稳步上升，应该不难发现近期整个军工板块呈现明显的趋势性行情。招商证券今日对军工板块中报进行一番梳理，认为今年将是军工改革落地之年，在业绩反转、超跌及基金补仓空间大背景下，看好行业全年超额收益。 ①业绩拐点来临۔，航空子行业增长趋势最明确。 H1军工板块业绩明显改善，营收增速11.49%，净利增速24.21%；Q2营收增速19.9%，较Q1的-0.31%提速明显。最为亮眼的是航空子行业，净利同比增长30.44%。尤其航发动力同比增125%、中航沈飞扭亏、中航飞机同比增77%。 ②公募基金仍为4年来低配，好现象是出现小幅加仓。公募重仓股前十中6家来自航空产业链，并在快速加仓中。航天信息、中航沈飞调仓幅度分别高达2倍、5倍。 ③2018年8月国资委公布“双百企业”名单，多家军工上市公司入选该名单。此举或是意味着国企混改，特别是军工混改已进入全面提速期。对于军工板块也是一大催化剂。 ④机构和资金关注度都很高的内蒙一机和航天发展。航天发展：上半年主力产品电子蓝军和仿真产品营收同比增39.5%，毛利率提升2.71%，带动净利增速44%。公司背靠航天科工，集团资产证券化率不足20%，未来有望承接相关资产。伴随自主可控高度前所未有，航天发展开始加快布局网安与微系统技术。今年3月收购3家信息安全公司，旨在打造“网络安全国家队”。并购标的中，尤其是锐安科技，是国内领先的安全服务综合解决方案提供商之一，拥有覆盖全国的安全服务团队和客户网络与政府相关建立了长期稳定的合作关系。在手订单饱满，18 年2月底已签署合同或订单尚未执行完毕的项目涉及金额约10.03 亿（不含税），预计18年底前能确认收入7.6亿元（不含税）。三家标的于今年并表，据方正预测，全年净利将达4.4亿，同比增60%。拟投资10亿设立航天科工微系统研究院，主要提供射频芯片、组件、微系统产品，实现核心部件的自主可控。内蒙一机：我国唯一的集主战坦克和轮式车辆为一体的装备研制基地，上半年净利润大增47%增长明显提速，经营性现金流20.3亿较17年末的5.85亿大幅改善。H1军品订单再创新高，预收账款较17年末有近20亿元增长，下半年业绩确定性很高。公司也是Q2基金加仓重点品种之一，幅度达75%，位列公募十大重仓股第七。 5、弹性首选！深挖分析师齐齐翻多的板块，这个两年翻倍空间的细分已经在踩油门了（中银国际）油服行业的高景气度已给产业链公司业绩带来了明显拐点，但是到底哪些细分确定性最高以及哪些公司改善最明显？（1）行业规模反弹空间：调整有多深，反弹就有多大。全球油服市场从4500亿美金降至2000多亿美金，降幅达50%，然而原油和天然气本身的两大勘探开发特性，决定了要更多的投入才能维持产量，资本开支来看的反弹具备1倍空间。（2）从弹性角度看，装备还是钻完井服务？中银国际表示设备先行。理论上，钻完井服务产能利用先回升，钻完井设备采购需求再跟进。但目前钻完井施工作业的服务价格尚未上涨，钻完井设备利用率却已从50%回升到80%-90%且钻完井设备已供不应求，价格显著回升。中银机械预计钻完井设备的旺盛需求至少可以持续到2018-2019年，且很确定。\u2028 调研结果也印证了这种看法：目前油服公司估值(PB、PS等)仍处在历史低位，正是行业投资的绝佳配置时机，中银机械根据以上逻辑，认为设备类更具超预期的可能：杰瑞股份是分析师最爱标的。石化机械关注度相对较少，但最近覆盖渐多。简单列一下太平洋机械的逻辑：石化机械是油气装备龙头，中国石化旗下唯一的油气技术装备研发、制造、技术服务企业。 ①业务覆盖全面，子公司技术和市场领先。四机厂是我国压裂设备龙头企业，存量市场占有率超过50%; 四机赛瓦固压设备和泵业绩领先；沙市钢管厂是国内油气管线钢管制造骨干企业，先后中标了鄂安沧和新粤浙重大管网项目；江钻股份是国内乃至亚洲最大的石油钻头和钻具的生产企业。公司各项业务都将受益于行业景气度回升，业绩拐点已现。 ②油企资本开支有望不断加码，公司将直接收益。经历了2016年低谷后，行业和公司业绩开始逐步回暖。上半年公司实现营收18.5亿，同比增37.56%；实现归母净利润-0.83亿，同比减亏0.76亿；累计新增订单35.9亿，同比增52.7%，订单的大幅增长保障了的经营持续改善。 2018年三桶油及海外油企资本开支开始回暖，并有望不断加码，公司也将明显受益三桶油乃至海外油气企业的资本开支上行，其收入和利润有望在未来2-3年重回甚至超过2014年前期高点。 6、一图还原A股中报业绩全景，锁定六大最确定性行业（脱水机构）中报披露完毕，脱水机构团队对3500家上市公司中报逐一梳理，筛选出6大值得关注的行业，200多家重点公司中报业绩看点。脱水研报新鲜出炉A股中报机构全景，加脱水机构服务小秘书微信，索取完整版表格，微信ID:tuoshuijigou *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】0905机构突然猛烈加仓这只网络安全国家队.docx
《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 10.2 投连险、养老险、保险资管计划第一部分：知识点回顾投连险：投连险的概念解读投连险的保障账户投连险的投资账户投连险的优势挑选投连险的方法：“一查一比法” 互联网新型投连险的特征及举例养老保障委托管理产品产品概念解读及产品举例产品的收益补充知识：投连险的投资账户的投资范围：第二部分：练习与应用训练：产品分析寻找一款投连险产品和一款养老保障委托管理产品，并用一查一比的方式进行分析。说说你更想要投资哪一款产品。问题问题说明产品分析 1.判断类型是否为投连险应该明确标注“投连险”（投资连接型保险）字样 2.评估风险投资方向及投资比例投资的产品越激进，风险越高风险等级可作为风险参考 3.评估收益参考年化回报（固定收益类）可参考的预期收益率历史结算利率（固定收益类）历史净值走势（浮动收益类）展示了保险公司实际投资能力保障效果：如果被投保人发生风险事故（如死亡），如何赔付保障效果和投资收益呈反比。要追求更好的投资收益，应该尽可能弱化保障效果 4.明确投资期限和流动性投资期限如是否有锁定期其他提取限制如一定时期内提取，需支付额外费用 5.成本费用管理费用、托管费用等各类收费情况 6.其他要素备注发行公司、销售平台等记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 3 4	0	negative_file/跟简七学理财10.2 投连险、养老险、保险资管计划- 学习手册 (2).docx
上虞越明发光管厂绩效考核计划 ——李明辉人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。为了做好集团的绩效考核工作，特制定本方案。一、绩效考核的目的 1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。 2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的“质” 和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。 3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。二、绩效考核的基本原则 1、客观、公正、科学、简便的原则； 2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。三、绩效考核内容 1、中层干部考核内容（1）领导能力（2）部属培育（3）士气（4）目标达成（5）责任感（6）自我启发 2、员工的绩效考核内容 (1) 德：政策水平、敬业精神、职业道德 (2) 能：专业水平、业务能力、组织能力 (3) 勤：责任心、工作态度、出勤 (4) 绩：工作质和量、效率、创新成果等。四、绩效考核的执行 1、中层干部的考核由其上级主管领导执行； 2、员工的考核由其直接上级、主管领导执行。五、绩效考核方法 1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。 2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。 3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。 4、根据“阶段性和连续性相结合的原则”，员工月考核的分数要按一定比例计入季度考核结果分数中；季度考核的分数也应该按一定比例计入年度考核结果分数中，具体各考核周期考核结果分数计算公式如下：第一季度考核结果分数＝（一月份考核分数＋二月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％第二季度考核结果分数＝（四月份考核分数＋五月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％第三季度考核结果分数＝（七月份考核分数＋八月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％年度考核结果分数＝（第一季度考核结果分数＋第二季度考核结果分数＋第三季度考核结果分数）×5%＋（十月份考核分数＋十一月份考核分数）×5％＋年度考核分数×75％ 5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。个人自评表及两部评价表后附。六、绩效考核的反馈各考核执行人应根据考核结果的具体情况，听取有关被考核人对绩效考核的各方面意见，并将意见汇总上报集团人力资源部。七、绩效考核结果的应用人资资源部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，根据考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进行调整。 1、浮动工资调整。被考核人总得分高于员工平均分的，按照超出比例上浮浮动工资；被考核人总得分低于员工平均分的，按照差距比例下调浮动工资；等于平均分的不作调整。 2、奖金发放由主管领导根据考结果确定发放标准，但必须保证奖金总数全额发放，不得私扣奖金。 3、中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结果适时做出决定；员工的职位调整由各公司主管领导决定，并报人力资源部备案；由员工晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出决定。以上方案自发布之日起实施，望有关部门努力做好各项工作，扎扎实实的将绩效考核工作开展好	0	negative_file/XX发光管厂绩效考核计划.doc
中国人民建设银行基本建设借款合同　　建设项目　　立合同单位：　　　　借款方：　　　　贷款方　　中国人民建设银行　　根据，经借款方申请，贷款方审查同意发放贷款。为明确各方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。　　第一条　借款方向贷款方借人民币（大写）万元。用于，预计分年用款为：　　年万元；年万元；　　年万元；年万元；　　年万元；年万元；　　第二条　借款方在本合同规定的贷款总额内，根据批准的年度计划和建设进度编制年、季度用款计划，送贷款方审查凭以供应资金。贷款方保证在核定的年度贷款计划内，按基本建设贷款的有关规定及时供应资金。如因贷款方责任，资金供应不及时，应承担由此造成的经济损失。　　第三条　借款方在贷款方开立帐户，根据工程情况将贷款按月（季）分次转到存款户支用，全部贷款由贷款方监督使用。借款方如不按规定使用贷款，贷款方有权停止发放和收回贷款。　　第四条　贷款期限：自年月起，至年月止，共为年个月。其中建设期从年月至年月，还款期从年月至年月。分年还款计划如下：　　年万元；年万元；　　年万元；年万元；　　年万元；年万元；　　年万元；年万元；　　年万元；年万元。　　第五条　贷款利息，按年息％计收；借款方不能按上述约定归还的，从次年开始未归还的贷款作为逾期还款加息；挪用的贷款，从挪用期间加收罚息。贷款利息按实际支用数计息并计算复利。如因国家政策性的利率变动，本合同贷款利率根据政策相应调整。　　第六条　还本付息的资金，经各方商定，同意用贷款项目的下列资金偿还：１企业自有资金；２．基本建设收入；３．交纳所得税以前的新增利润和经税务机关批准减免的税金；４．新增固定资产折旧基金；５．实行投资包干分成部分。（附：贷款项目预计经济效益表）　　借款方对偿还贷款本息以方式提供担保。担保协议作为本合同附件。　　第七条　全部贷款到期，贷款方发出逾期通知３个月后，借款方仍不归还的，贷款方可以依据担保协议向借款方或担保方收回贷款。　　第八条　如因国家调整计划、产品价格、产品税率，以及修正概算等原因，需要变更合同条款时，由双方协商签订变更合同，作为本合同的组成部分。　　第九条　本合同经各方签章后生效，至贷款本息全部还清后失效。本合同签订后借款方如果超过３个月以上不使用贷款，合同即自动失效。　　本合同正本２份，借、贷双方各执１份；副本份，借款方主管部门、保证方、、、等单位各执１份。　　借款方：（公章）　　　　　　　　　　　　　贷款方：（公章）　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　法人代表：（签字）　　　　　　　　　　　　法人代表：（签字）　　　　　　　　　　开户银行及帐号：　　　　　　　　　　　　保证方：（公章）　　　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　法人代表：　　　　　　　　　　　　　　　开户银行及帐号：　　　　　　　　　　　　　　　　　　财税部门意见　　　　地（市）行审查意见　　　　省分行审查意见　　　　　　　　　　签约日期：年　　月　　日　　　　　　　　　　签约地点：	0	negative_file/中国人民建设银行基本建设借款合同.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|卷扬信号工 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|烧结厂 \|所属车间 \|白灰窑 \| \| \|所属班组 \|上料组 \|直接上级职\|组长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|协调准确无误的为白灰炉准时保质保量上料 \| \| \|的 \| \| \|工作\|按照看火工指示、准确、准量做好白灰窑上料 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责本岗位的设备点检、维护并配合维修人员检修 \| \| \|负责本岗位记录，并向调度室汇报 \| \| \|准确记录本班发生的异常现场和处理方法 \| \| \|了解上班生产任务及设备运行情况 \| \| \|负责设备、岗位区域卫生的清扫情况 \| \| \|配合看火工调节好煤气 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\| \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|电话1部、计算机1台、办公桌1台、办公桌1个、手电筒1个、\| \| \|用 \|做卫生用具 \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|初中以上 \|专业\|不限 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|20-40 \|性别\|不限 \| \| \|身体 \|身体健康、素质良好 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|1-3个月 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟知卷扬信号设备性能及工作原理、熟练掌握操作技术 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|卷扬信号设备性能及工作原理、技术操作及本岗位的安全培 \| \| \|培训 \|训 \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/烧结厂职位说明书－卷扬信号工-0615.doc
报纸商铺广告策略谈报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据CMMS2000（中国市场与媒体研究2000）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在深圳，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠报纸。　　同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。　　广告策划的四种境界　　营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。　　吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。　　任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。　　因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：　　一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。　　二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。　　三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总出生在1958年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。　　四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。　　广告的主题及卖点　　商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。　　其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。　　不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。何为3000元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。　　广告策划的目标及误区　　虽说报纸广告价格低廉，那是相对于电视、大型户外灯箱等广告形式而言，在广告费日益高涨的今天，确保以最少的广告费用达到最好的宣传效果，是每个营销策划者思考的问题，如何使广告策划具有明确的目标和锁定客户群的功能？商铺广告目标，可以理解为商铺在特定一段时间内对特定的目标客户群所要完成的沟通任务和销售目标。广告策划的目标是以既定的营销决策为基础的。如在两个月内销售量达到100%，这时广告目标就是在这两个月内如何促使销售量达到100%。　　广告效果是与目标客户对广告认知度的高低成正比的，零认知度即意味着零认购率。商铺要达到广告策划的目标，就是要把商铺具有的信息在适当的时候，以适当的方式，适应的成本传送给恰当的人。如何锁定这恰当的人，即锁定目标客户群，这要有确定可行的广告目标方案，其内容无外乎：（1）所卖商铺的特点是什么？（2）最重要特点是什么？（主卖点）（3）目标客户是谁？（4）目标客户为什么要买或者不买？（5）我们要传达给目标客户的信息是什么？（6）怎样才能使这些信息有效地传达？（7）用什么的准则来测定传达信息的效果？（8）如果传达效果不理想，风险如何避免？　　解决了上述问题，是否可以高枕无忧？锁定目标客户群一定就能实现吗？市场千变万化，制定或策略中的误区有哪些？这些是不是从一开始就可以避免的呢？ 1.促进销售　　这是一个让人常含糊不清的概念，因为任何广告都是在促进销售，换句话说这是在模糊责任的一种表现。缺少了相关责任，销售指数和相应手段，这句话其实是在空谈。 2.提高知名度　　这同样是犯了模糊概念的错误。如果一个项目的广告旨在提高该项目的知名度，这就等于没有找到目标。无论什么样的广告，只要在媒体露脸，提高知名度即是附带结果，无法对通盘创作有指导意义，更谈不上对该项目的整体营销策划了，与一开始提倡的用最少的钱做最好的宣传背道而驰。对于无的放矢，其作用又在何处呢？ 3.建立品牌　　各行业的广告可以说千差万别，其依靠的策略和能取得的效果又大相径庭。对于一则广告，那是短期行为；对于一个发展商和专业代理商而言，一系列广告，最大的收获是树立了品牌的无形资产。商铺广告不同于其它快速日用品在于，其数量有限，手快则有手慢则无，在一个时间段里，先了解信息而后了解信息的绝对是两回事。而像快速日用品，消费者知道厂家有足够的产品，不用担心买不到。所以说，商铺广告目前还是针对商铺本身的终端宣传，市场反应也较敏锐。这与广告当日的电话进线量和来人到访量的数量上便可看出。这也决定了商铺广告目前还只能是就铺论铺，未能提升到品牌的高度。商铺自99年开始步入专业化和规模化，经过2000年和2001年两年的发展，无论从发展商或是从代理商的角度来看，今后伴随着全国性房地产产业的龙抬头、品牌优势进一步明显突出以及国家政策的进一步放开等行业利好的到来，商铺亦将步入品牌时代。　　对商铺的发展商和代理商而言，品牌的内涵是什么？靠什么来支持？有足够的广告费吗？有理由让广告到达的人有足够的信心买铺的同时又能记得你的品牌吗？这些问题没搞定之前，建立品牌则无从谈起。否则，广告投入则对品牌建立而言，就如沧海一滴，哈口气是掀不起风浪的。 4.电话进线量徒增　　电话拜访量应与实际成交量来相对应，广告过后，电话进线量是有所上升，但实际成交量是否上升了呢？成交量的质量在哪里呢？因为有些时候，通过前期的铺垫和市场孕育，恰好与广告形成了亲密重逢期，不能说是广告的绝对效果。对于商铺中某部分铺位综合素质好，是不应该完全列入广告效果评估的，这些最易交易成功的售铺量反而干扰了对广告效果的质量评估。　　广告效果的评估　　报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。　　每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。　　要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。一定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面大众的广告投放，对于一个广告策划人员，对于市场跟踪工作必不可少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映项目相关的传播整合的质量。　　客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。一般认为，来访客户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不可能成为多数项目的绝大部分客户来源。因此，评估广告是否进入良性互动效应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。朋友介绍有部分是老客户成份，电话后到访部分是属于看了广告后打电话的，界线不是很清晰，但基本上可以从总量上把握分析。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告。　　商铺报纸广告的具体作业（1）明确广告目的。　　主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。　（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。　　通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。　　（3）广告刊登的次数和日程排布。　　通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。　　（4）广告的大小、投放位置和版面的考虑。　　广告大小主要有整版、半版、1／4直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、1／4直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。　　（5）广告设计和表现。这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。 ①醒目的标题。广告效果50％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。　　②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即可。　　③易识别的色彩。若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建议最好以一种主色彩，而该色彩应该是喜庆的红色和象征财富的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。　　④真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。　　⑤投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。　　（6）广告效果的测定。　　通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。	0	negative_file/▒¿╓╜╔╠╞╠╣π╕µ▓▀┬╘╠╕.doc
研究规划岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|研究规划岗 \|岗位编号 \|21.03.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|风险管理部信用风险\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|管理室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|信用风险管理室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|无 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|授信审查部、个人业务部、公司业务部、金融同业部、分 \| \| \| \|支行相关处室 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|根据风险管理委员会的要求，研究全行风险管理制度建设框架及体系，制订、审核操\| \|(Duty&Res\|作风险相关政策制度与标准，优化业务流程,全面控制操作风险。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|政策制定 \|制订操作风险相关政策制度与标准，提出全行信贷投向指引并指\| \| \| \| \|导分支行落实。 \| \| \|2 \|工具开发 \|研究开发信用风险的识别、衡量、监控、预警、处理工具、技术\| \| \| \| \|与模型。 \| \| \|3 \|人员培训 \|组织实施信用风险相关工具与技术培训。 \| \| \|4 \|信用评级技\|研究开发并拟定全行客户信用评级方法技术标准。 \| \| \| \|术研究 \| \| \| \|5 \|授信额度技\|研究开发授信额度管理的技术并进行授信额度品种与授信方式研\| \| \| \|术研究 \|究。 \| \|关键职责 \|1、政策制度制定的科学性、适用性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|2、工具开发的数量及科学性 \| \| \|3、工具应用的效果 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|信用风险管理室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|额度与评级岗、资产分类岗、预警督察岗、限额管理岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|华夏银行风险管理政策制度华夏银行价值观 \| \| \|在职培训(On-job \|国家及地方风险管理政策制度、风险管理工具方法 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|硕士研究生 \|专业(Major\|经济、金融专业 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|信用风险控制工具开发技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语六级或同类水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|3 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/研究规划岗岗位说明书.doc
海通集团〈人力资源部部长〉职位说明书　 \|岗位名称 \|人力资源部部长 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|人力资源部 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|行政副总经理 \|工资等级 \| \| \|直接下级 \| \|薪酬类型 \| \| \|所辖人员 \| \|岗位分析日期\| \| \|本职：负责本部的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理\| \|、员工激励、培训、开发和沟通协调、保证本部人力资源供给和人力资源高\| \|效率 \| \|职责与工作任务 \| \|职责一 \|职责表述：协助行政副总经理制定本部人力资源规划，为重大人事\| \| \|决策提供建议和信息支持 \| \| \|工作 \|1）根据集团和本部发展战略，协助行政副总经理制定本部 \| \| \|任务 \|人力资源规划、考虑管理人员和技术人员的梯队建设 \| \| \| \|2）参与本部重大人事问题的决策 \| \| \| \|3）定期组织收集有关人事招聘、培训、考核、薪酬等方面 \| \| \| \|的信息，为本部重大人事决策提供信息支持 \| \|职责二 \|职责表述：负责集团人力资源战略、方针和政策在本部的执行 \| \| \|工作 \|1）根据集团的人力资源战略、方针和政策，结合本部的情 \| \| \|任务 \|况，组织制定本部用工制度、人事管理制度、劳动工资制度\| \| \| \|、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、人\| \| \| \|力资源部工作程序，并组织实施 \| \| \| \|2）根据集团和本部的发展规划，提出本部机构设置和岗位 \| \| \| \|职责设计建议，对本部的结构设计提出改进建议 \| \|职责三 \|职责表述：负责本部人力资源管理的各项事务 \| \| \|工作 \|1）在本部内外，寻找和发现需要的人才，并及时向有关部 \| \| \|任务 \|门推荐　 \| \| \| \|2）负责组织实施招聘工作，并参与对本部管理机构员工（ \| \| \| \|含营销总部下属分子公司经营层和中层管理人员）的面试筛\| \| \| \|选 \| \| \| \|3）负责制定本部管理机构员工含营销总部下属分子公司经 \| \| \| \|营层和中层管理人员）的培训和发展计划，组织安排对员工\| \| \| \|的培训 \| \| \| \|4）组织本部范围的培训工作 \| \| \| \|5）负责组织本部管理机构员工（含分子公司或事业部经营 \| \| \| \|层）的考核，并对考核结果做出评价 \| \| \| \|6）负责组织本部管理机构员工（含分子公司或事业部）的 \| \| \| \|内部职称评定 \| \| \| \|7）组织本部管理机构员工（含分子公司或事业部经营层） \| \| \| \|劳动工资管理工作，编制本部管理机构（含分子公司或事业\| \| \| \|部经营层）年度劳动工资计划及薪资调整方案，审核本部管\| \| \| \|理机构员工（含分子公司或事业部经营层）每月的工资 \| \| \| \|8）负责本部管理机构员工的养老保险、失业保险、医疗保 \| \| \| \|险等工作 \| \| \| \|9）代表本部与员工（含分子公司或事业部经营层）签订各 \| \| \| \|种劳动合同，以及处理各种与合同相关的事宜 \| \| \| \|10）负责建立本部内部的沟通机制，及时了解员工的思想动\| \| \| \|态 \| \|职责四 \|职责表述：负责其他人事事务 \| \| \|工作 \|1）受理本部管理机构含营销总部下属分子公司经营层和中 \| \| \|任务 \|层管理人员）员工投诉和本部管理机构员工（含营销总部下\| \| \| \|属分子公司经营层和中层管理人员）与公司劳动争议事宜及\| \| \| \|时解决 \| \| \| \|2）负责出国人员的政审工作 \| \| \| \|3）监督下属进行各类人事档案的归档保管工作 \| \| \| \|4）负责有关人事调动、户口管理的事宜 \| \| \| \|5）代表公司与政府部门、其他单位进行沟通和交流 \| \|职责五 \|职责表述：参与集团全面质量管理制度体系的建设 \| \| \|工作 \|1）组织ISO9000质量管理培训，提高内部质量管理意识的能\| \| \|任务 \|力 \| \| \| \|2）参与制定集团有关管理、服务标准，并监督检查实施情 \| \| \| \|况 \| \|职责六 \|职责表述：负责人力资源部内部的组织管理 \| \| \|工作 \|1）负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 \| \| \|任务 \| \| \| \| \|2）负责人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人 \| \| \| \|员 \| \| \| \|3）负责部门内工作任务分工，合理安排人员 \| \| \| \|4）负责控制部门预算，降低费用成本 \| \|职责七 \|职责表述：完成行政副总经理交办的其他任务 \| \|权力 \| \|1．对本部管理机构编制、内部招聘有审核权 \| \|2．对本部管理机构员工出勤的监督权 \| \|3．对本部员工手册有解释权 \| \|4．对本部管理机构员工（含分子公司或事业部经营层）考核数据和事项有 \| \|核实权 \| \|5．对本部管理机构员工（含营销总部下属分子公司经营层和中层管理人员 \| \|）投诉有核实权 \| \|6．有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 \| \|7．对所属下级的工作有监督、检查权 \| \|8．对所属下级的工作争议有裁决权 \| \|9．对下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 \| \|10．本部门预算内的费用使用权 \| \|工作协作关系 \| \|内部协调关系 \|总经理、副总经理、本部各部门、集团总部各部门 \| \|外部协调关系 \|政府相关部门，培训机构、高等院校等 \| \|任职资格 \| \|性别 \|不限 \|年龄 \|28—45岁 \| \|教育水平 \|大学本科以上 \| \|专业 \|企业管理相关专业 \| \|培训经历 \|人力资源管理培训 \| \|经验 \|6年以上工作经验，3年以上管理经验，在部门经理岗位 \| \| \|上工作1年以上 \| \|知识 \|精通人力资源管理知识，掌握行政管理、法律等知识， \| \| \|了解食品、果蔬领域专业知识 \| \|技能技巧 \|熟练使用WORD、EXCEL等办公室软件 \| \| \|具备基本的网络知识 \| \| \|具备一定的英语应用能力 \| \|个人素质 \|具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟 \| \| \|通能力、影响力、计划与执行能力 \| \|价值观 \|接受并认同海通文化 \| \|其他 \| \|使用工具/设备 \|计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络 \| \| \|）、录音录像 \| \|工作环境 \|办公场所 \| \|工作时间特征 \|正常工作时间，偶尔加班 \| \|所需记录文档 \|通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件 \| \|考核指标 \| \|备注 \|	0	negative_file/华彩-海通项目—职位说明书样表.doc
目录项目公司工程部经理岗位 1 项目公司工程部电气工程师岗位 5 项目公司工程部市政工程师岗位 8 项目公司工程部水暖工程师岗位 11 项目公司工程部土建工程师岗位 14 项目公司工程部园林工程师岗位 17 项目公司工程部资料员岗位 20 项目公司工程部经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|工程部经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|工程部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司下达的开发计划制定本部门的工作计划并组织实施\检查督促计划的\| \|（按重要 \|落实,确保公司开发目标的实现,对主管副总负责。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|计划管理 \|1、根据项目开发进度，制订出各阶段的施工进度、材料 \| \| \| \| \|供应、资金计划； \| \| \| \| \|2、负责制定本部门的工作计划并负责监督实施； \| \| \| \| \|3、负责组织分配部门员工的工作并将计划分解落实至每 \| \| \| \| \|一位员工。 \| \| \|2 \|现场管理 \|1、负责对监理公司的考察\评审及监督管理工作； \| \| \| \| \|2、严把质量关，及时控制解决施工质量问题； \| \| \| \| \|3、控制工程成本的增加，严格控制工程签证，为公司创 \| \| \| \| \|造更大的经济效益； \| \| \| \| \|4、抓好安全，确保质量，避免安全和质量事故的发生， \| \| \| \| \|并及时处理现场事故。 \| \| \| \| \|5、负责施工队伍的管理，确保按照图纸施工、施工组织 \| \| \| \| \|设计和国家规定的标准施工 \| \| \| \| \|6、组织各部分项工程的验收，收集整理各种资料，确保 \| \| \| \| \|资料的真实性和完整性。 \| \| \|3 \|外部协调 \|1、负责现场各总包单位及甲分包队伍的总协调工作； \| \| \| \| \|2、负责组织对总包单位的资格预审\考察和技术标的评审\| \| \| \| \|工作及日常监督管理工作； \| \| \| \| \|3、总体控制协调落实各标段配套外网（气、水、电、暖 \| \| \| \| \|）、园林、道路工程的计划实施情况，并依据现场实际情\| \| \| \| \|况及时作出相应调整； \| \| \|4 \|内部沟通 \|协调配合公司内部各部门之间的工作 \| \| \|5 \|员工考核 \|1、负责对部门员工的绩效考核工作； \| \| \| \| \|2、负责制定本部门员工招聘计划\面试； \| \| \|6 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|1、对工程招投标合同有审核权 \| \| \| \|2、对管理制度（计划、提案）有审核权 \| \| \| \|3、工程现场签证有审批权 \| \| \| \|4、对工程现场管理有监控权 \| \| \|费用审批类 \|对本部门费用有审批权 \| \| \|人事类 \|对本部门人员有考核权、任免奖惩建议权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上 \|专业 \|工民建 \| \| \|工作经验 \|具有5年相关工作经验 \| \| \| \|具有3年管理工作经验 \| \| \|资格证书 \|项目经理 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|有一定英语阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用计算机办公软件及专业软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次修订 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司工程部电气工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|电气工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|工程部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 \| \|（按重要 \|实，对电气工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施 \| \|性排序） \|完成工作目标。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定工作计划\|1、协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进 \| \| \| \| \|度计划，有效控制节点工期； \| \| \| \| \|2、制定、修改电气工程计划并严格按计划执行；编制电 \| \| \| \| \|气工程项目进度控制计划和质量控制点。 \| \| \|2 \|监督管理 \|1、在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、 \| \| \| \| \|进行有效监督管理工作； \| \| \| \| \|2、收集、整理工程电气相关资料，作好施工日记。 \| \| \|3 \|现场协调 \|负责本标段工程现场协调工作 \| \| \|4 \|前期及验收 \|1、审查电气工程的方案、初设、施工图和安装施工方案 \| \| \| \| \|，提出合理化建议、意见； \| \| \| \| \|2、负责组织放线、验线工作； \| \| \| \| \|3、审查电气专业工程决算工程量，核对每月进度，与计 \| \| \| \| \|划进度核对，发现问题并分析原因，提出解决问题的方案\| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \|4、与有关职能部门保持良好的公共关系，做好电气工程 \| \| \| \| \|的竣工验收。 \| \| \|5 \|审核签证 \|1、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证， \| \| \| \| \|对总包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有\| \| \| \| \|关部门； \| \| \| \| \|2、与公司有关部门一起处理电气专业工程技术变更、费 \| \| \| \| \|用索赔等。 \| \| \|6 \|审核总包 \|1、审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进 \| \| \| \| \|度计划是否满足我司招标文件要求； \| \| \| \| \|2、负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作 \| \| \|7 \|协调配合 \|充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；\| \| \| \| \|与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持 \| \| \|8 \|组织交底 \|组织设计交底、监理交底工作 \| \| \|9 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权、建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|电气专业及相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年及以上专业工作经验； \| \| \| \|有5万平方米以上房产项目电气设备安装施工经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上职称 \| \| \|业务技能 \|了解国家和地方有关电气的法律法规和有关条例 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化、工程绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司工程部市政工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|市政工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|工程部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据项目需要，做好各专业外网配套施工队伍的组织与协调，确保施工进度 \| \|（按重要 \|及质量，完成各专业配套工程的竣工验收等各项工作。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定工作计划\|1、协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进 \| \| \| \| \|度计划，有效控制节点工期； \| \| \| \| \|2、按照工程项目总体进度要求，制定配套工程进度计划 \| \| \| \| \|，合理安排各专业施工队伍的进场，确保总体工期的顺利\| \| \| \| \|完成； \| \| \| \| \|3、审查市政工程的方案，初设、施工图和施工方案，提 \| \| \| \| \|出合理化建议和意见。 \| \| \|2 \|监督管理 \|1、在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、 \| \| \| \| \|进行有效监督管理工作； \| \| \| \| \|2、负责本标段工程现场协调工作； \| \| \| \| \|3、根据设计图纸、施工规范、质量安全标准及审核批准 \| \| \| \| \|的施工组织设计（方案）实施对承包单位的工程质量的检\| \| \| \| \|查及工作任务的执行与落实的监督。 \| \| \|3 \|工程验收 \|做好各专业配套工程的验收工作。 \| \| \|4 \|审核签证 \|1、现场市政施工检查、监督工程质量、进度，对图纸变 \| \| \| \| \|更、增补工程进行现场签证和记录； \| \| \| \| \|2、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证。 \| \| \| \| \|3、合理控制和及时调整各专业施工顺序，杜绝工序倒置 \| \| \| \| \|，减少不必要的成本费用开支及签证。 \| \| \|5 \|安全管理 \|1、抓好现场安全管理，避免人事及机械事故的发生； \| \| \| \| \|2、及时认真做好施工日志。 \| \| \|6 \|协调配合 \|1、充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工 \| \| \| \| \|作；与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持；\| \| \| \| \|2、协调与施工单位、监理单位的关系。 \| \| \|7 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科学历以上学历 \|专业 \|建筑工程及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年及以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上职称 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化、工程绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司工程部水暖工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|水暖工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|工程部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据部门经理布置的工作计划和工程进度，负责本标段工程进度计划制定并 \| \|（按重要 \|控制、监督、检查、落实，对工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努 \| \|性排序） \|力、采取有效措施完成工作目标。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定计划 \|协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进度计\| \| \| \| \|划，编制水电工程项目进度控制计划和质量控制点，以便\| \| \| \| \|如期完成该标段工程，对部门经理负责。 \| \| \|2 \|监督管理 \|1、在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、 \| \| \| \| \|进行有效监督管理工作； \| \| \| \| \|2、现场水暖施工巡查，监督检查工程进度、质量。 \| \| \|3 \|现场协调 \|负责本标段工程协调与施工、监理单位的关系。 \| \| \|4 \|负责前期及验\|1、负责组织放线、验线工作，组织阶段备案验收工作； \| \| \| \|收 \| \| \| \|5 \|审核签证 \|执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证，对总\| \| \| \| \|包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有关部\| \| \| \| \|门 \| \| \|6 \|评审分包 \|负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作 \| \| \|7 \|审核总包 \|1、审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进 \| \| \| \| \|度计划是否满足我司招标文件要求； \| \| \| \| \|2、审查水暖工程决算工程量，核对每月进度，发现问题 \| \| \| \| \|并提出解决建议。 \| \| \|8 \|组织交底 \|组织设计交底、监理交底工作， \| \| \|9 \|协调配合 \|充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；\| \| \| \| \|与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持 \| \| \|10 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大学本科学历 \|专业 \|给排水或暖通专业 \| \| \|工作经验 \|5年或以上相关工作经验， \| \| \|资格证书 \|初级职称 \| \| \|业务技能 \|专业知识丰富、较强的现场协调能力、有相关的工作经验\| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化、工程绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|时间管理能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司工程部土建工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|土建工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|工程部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 \| \|（按重要 \|实，对工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施完成 \| \|性排序） \|工作目标。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定工作计划\|1、协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进 \| \| \| \| \|度计划，有效控制节点工期； \| \| \| \| \|2、制订并修改土建施工计划并负责实施； \| \| \| \| \|3、审查土建工程的方案，初设、施工 \| \| \| \| \|图和施工方案，提出合理化建议和意见。 \| \| \|2 \|监督管理 \|1、在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、 \| \| \| \| \|进行有效监督管理工作； \| \| \| \| \|2、负责本标段工程现场协调工作； \| \| \| \| \|3、根据设计图纸、施工规范、质量安全标准及审核批准 \| \| \| \| \|的施工组织设计（方案）实施对承包单位的工程质量的检\| \| \| \| \|查及工作任务的执行与落实的监督。 \| \| \|3 \|前期及验收 \|1、负责组织放线、验线工作，组织阶段备案验收工作； \| \| \| \| \|2、参与分项工程的验收； \| \| \|4 \|审核签证 \|1、现场土建施工检查、监督工程质量、进度，对图纸变 \| \| \| \| \|更、增补工程进行现场签证和记录； \| \| \| \| \|2、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证， \| \| \| \| \|对总包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有\| \| \| \| \|关部门。 \| \| \|5 \|评审分包 \|负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作 \| \| \|6 \|审核总包 \|审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进度计\| \| \| \| \|划是否满足我司招标文件要求 \| \| \|7 \|组织交底 \|组织设计交底、监理交底工作 \| \| \|8 \|协调配合 \|1、充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工 \| \| \| \| \|作；与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持；\| \| \| \| \|2、协调与施工单位、监理单位的关系。 \| \| \|9 \|安全管理 \|1、抓好现场安全管理，避免人事及机械事故的发生； \| \| \| \| \|2、及时认真做好施工日志。 \| \| \|10 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权、建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科学历及以上学历 \|专业 \|建筑结构专业及相关专\| \| \| \| \| \|业 \| \| \|工作经验 \|5年及以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上职称 \| \| \|业务技能 \|较强的现场协调能力 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化、工程绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司工程部园林工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|园林工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|工程部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 \| \|（按重要 \|实，对园林工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施 \| \|性排序） \|完成工作目标。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定工作计划\|1、参与制定园林工程全年、季度、月计划，并依据工程 \| \| \| \| \|实际情况及时调整； \| \| \| \| \|2、熟悉合同内容，掌握施工范围，合理安排施工工期 \| \| \|2 \|施工管理 \|1、掌控现场环境情况，做到外部施工不影响现场整体环 \| \| \| \| \|境，并对遭破坏的环境设施及时安排人员修整； \| \| \| \| \|2、督促施工单位甲供材料提供并提交预审部审核； \| \| \| \| \|3、充分利用监理，做好施工过程中质量、进度、成本控 \| \| \| \| \|制；4、针对施工中出现的质量问题及时告知相关人员并 \| \| \| \| \|落实解决； \| \| \| \| \|5、积极配合公司安排做好现场临时环境设施的摆放及整 \| \| \| \| \|治。 \| \| \| \| \|6、参加工程验收。 \| \| \|3 \|审核签证 \|1、现场园林园林工程施工检查、监督工程质量、进度， \| \| \| \| \|对图纸变更、增补工程进行现场签证和记录； \| \| \| \| \|2、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证， \| \| \| \| \|对总包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有\| \| \| \| \|关部门。 \| \| \|4 \|协调配合 \|1、充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工 \| \| \| \| \|作；与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持；\| \| \| \| \|2、协调与施工单位、监理单位的关系。 \| \| \|5 \|技术协作 \|收集本专业基础资料，对内对外与各单位部门进行技术协\| \| \| \| \|作。 \| \| \|6 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大学专科及以上学历 \|专业 \|园林及相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年及以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上职称 \| \| \|业务技能 \|较强的现场协调能力 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化、工程绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司工程部资料员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|资料员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|工程部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据部门经理的工作，传达公司的各种工作流程以及信息，为本部员工做好 \| \|（按重要 \|后勤工作。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|内部管理 \|1、部门所有使用表格需要经过部门经理确认后，由资料 \| \| \| \| \|员留存原件并负责发给各专业工程师使用； \| \| \| \| \|2、统一管理所有收发文件及合同； \| \| \| \| \|3、图纸与变更接收，即使领取、检测，做好接收内容以 \| \| \| \| \|及日期的编写；图纸与变更发放，确认可下发后，及时下\| \| \| \| \|发施工单位与监理公司； \| \| \| \| \|4、及时做好部门会议大事记，并通知相关工程师负责跟 \| \| \| \| \|踪。 \| \| \|2 \|外部协作 \|1、协助部门领导与施工单位、监理公司等单位的协调， \| \| \| \| \|办理工程洽商工作； \| \| \| \| \|2、对外图纸、资料等的发文、复印、登记、管理； \| \| \| \| \|3、本部门与公司各相关部门资料的上报下送。 \| \| \|3 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \| \|4 \| \| \| \| \|5 \| \| \| \| \|6 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大学专科及以上学历 \|专业 \|档案管理及相关专业 \| \| \|工作经验 \|2年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|主动性 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 公司外部相关单位名称：总包单位建委消防局等相关单位直接上级岗位：主管领导直接下级岗位：土建、电气、水暖、园林工程师、资料员直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门集团外部相关单位名称：施工单位设计单位监理单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：精装部/设计部/预审部/采购部/财务部公司外部相关单位名称：施工单位监理单位给排水、暖、强弱电、煤气、通讯等配套单位景观施工单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：开发部/设计部/客服部公司外部相关单位名称：施工单位监理单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：精装部/设计部/预审部/采购部/财务部公司外部相关单位名称：施工单位监理单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：精装部/设计部/预审部/采购部/财务部集团外部相关单位名称：园林工程施工单位监理单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：精装部/设计部/预审部/采购部/财务部公司外部相关单位名称：施工单位，监理公司直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：工程部/采购部/设计部/ 行政部/客服部	0	negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司工程部岗位说明书汇编.doc
加工、订货合同（１）　　合同编号签订日期年月日　　供方（全称）：　　需方（全称）：　　根据《中华人民共和国经济合同法》规定，经双方协商，签订本合同，以资共同信守。　　一、品名、规格、数量、价格、交提供日期： \|品名 \|规格 \|单 \|数 \|单 \|金额\|分期交（收）货数量 \|超欠幅度\| \| \| \|位 \|量 \|价 \| \| \|% \| \| \| 　　二、质量标准、验收方法及地点：　　三、原材料来源及互利方法：　　四、交（收）货方法、地点及运杂费负担：　　五、货款结算时间及方法：　　六、包装要求及包装物回收办法、费用负担：　　七、经济责任：　　八、其他：　　九、供需双方由于不可抗力的灾害和确非一方本身造成的原因而不能履行合同时，经双方协商由合同鉴证机关查实证明，可免予承担经济责任。　　十、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。任何一方不得擅自修改或终止，如需修改或终止时，应经双方协商同意，另立协议方可有效，并报双方业务主管部门备案。　　十一、本合同在有效期内任何一方违约，双方都有权按《中华人民共和国经济合同法》有关规定，向合同仲裁机关提出书面申诉，要求调解、仲裁处理。　　十二、本合同正本两份，双方各执一份，副本　　份，送双方业务主管部门、银行各一份，工商行政管理机关二份。十三、本合同有效期自　　年　　月　　日至　　年　　月　　日止。供方：法人委托书号码需方：法人委托书号码营业执照号码　　　　营业执照号码　　　　　供　方：（盖章）　　　　　需　方：（盖章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人：　　　　　负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代　表：　　　（签字）　　　　代　表：（签字）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　开户银行：：　　　帐号：：　　　帐号：：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话号码：　　　　　　电话号码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　住　址：　　　　　　住　址：	0	negative_file/加工、订货合同（１）.doc
活动内容：天空的眼泪——雨活动目标： 1、了解雨的形成过程，初步感知探索活动中运用的一些简单方法。 2、有探究的愿望，体验发现的乐趣，初步对科学探索活动产生兴趣。活动准备： 1、实验用品。 2、软件 3、鼓励幼儿在活动前通过各种方式了解有关雨的形成过程。活动过程：一、交流已积累的经验，帮助幼儿归纳了解的途径。提问：小朋友，你们知道天空的眼泪是什么？你认为雨是怎么形成的？你是怎么知道的？二、了解雨的形成过程。 1、老师做小实验。方法：引导幼儿观察，并用语言大胆描述自己观察到的现象。老师用示意图记录。（示意图：→ → → ）师告诉幼儿此小实验就是雨的形成过程。 2、观看软件：雨的形成示意图。请幼儿比较两个示意图，表扬幼儿观察仔细，并从小实验中准确地发现雨的形成过程。小结：地球表面的水经过太阳照射等会变成水蒸气，水蒸气很轻上升到空中遇到冷空气就会变成小水滴，小水滴聚在一起就形成了云，云越来越厚，在加上冷空气就又变成水滴落下来，那就是雨。三、拓展经验。 1、观看软件：丰富有关经验夏季是我国雨水最多的季节。 2、讨论：雨的作用和危害提问：你喜欢下雨吗？为什么？（教师列表记录幼儿的回答）根据表格小结：雨对自然界、人们的生活、动植物的生长都有很大的作用，同时下雨也会带来很多的不方便，雨下得太大，或雨水太多会造成危害。 3、知道雨季哪些东西需要防霉。幼儿在软件中游戏。小结：关于雨的知识、游戏和实验还有很多，小朋友还可以继续探索，互相交流。说课：一、关于内容的选择：在创编儿歌：“我们的家”活动中，幼儿对“云是雨的家，还是雨是云的家”有分歧，尽管雨和云都是常见的自然现象，幼儿也有一些零散的生活经验，但他们并没有关于雨形成过程的一些相关经验。分歧和讨论使他们产生了探究的愿望。因此，科学活动“天空的眼泪——雨”适时地满足幼儿的需求，同时也将引起幼儿探究的欲望。二、关于目标的确定：1、了解雨的形成过程，初步感知探索活动中运用的一些简单方法。2、有探究的愿望，体验发现的乐趣，初步对科学探索活动产生兴趣。第1条是知识目标，其中的方法是指活动中涉及到的资料搜集、记录、实验、比较、讨论以及简单统计等。第2条是情感目标。在《纲要》关于科学章节中指出：“引导幼儿对身边常见事物和现象的特点、变化规律产生兴趣和探究的愿望。以及学习用多种方式表现、交流、分享探索的过程和结果。”我认为，一个好的教育活动，应该是在帮助幼儿整理、扩充、或提升已有的零散生活经验的同时促使幼儿长远发展，所以制定了以上两条能促进幼儿可持续发展的目标。三、关于教法的运用：1、在活动中，主要运用了实验的方法，向幼儿演示雨形成的过程，因为，幼儿的思维是形象性的，直观的教学方法幼儿更容易理解、接受和掌握。2、运用先进的教学软件，向幼儿展示正确的示意图，引导他们通过比较来体验发现的乐趣和成功的满足感，同时活动中还通过资料搜集方法的记录、简单统计表格等形式展示科学探索活动中运用的一些方法，使他们对科学探究的过程和方法有初步的感受。3、组织幼儿观看录像拓展相关经验，并通过讨论和列表帮助幼儿梳理和丰富原有的生活经验，实现由“旧知”向“新知”的迁移。四、关于学法的思考：在《纲要》指导要点的第2条中指出“要尽量创造条件让幼儿实际参与探究活动”，因此，1、将搜集资料的要求放在课前请幼儿准备，目的是让幼儿在此过程中对搜集资料的一些主要方法和途径有所了解和体验。2、幼儿也曾经进行过一些简单的记录，但示意图平时接触不多，因此，他们通过描述实验的现象和过程，并在老师的引导下学习一种新的记录表示的方法，而思维的有序性和语言的表达概括能力也能从中得到提高。3、幼儿通过操作电脑软件游戏，轻松的与同伴合作交流，自主地进行学习，获取更多的信息。五、关于过程的设计：本活动一共分为三个部分。《纲要》中关于科学目标中指出“能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。”因此，活动的第一部分是让幼儿互相交流已积累的经验，帮助幼儿归纳了解的途径。互相交流的基础是活动准备中的第3点：“鼓励幼儿在活动前通过各种方式了解有关雨的形成过程。”归纳的方法是，鼓励幼儿说出自己是怎样知道的，老师帮助记录下各种不同的方法。活动的第二部分也是主要部分：了解雨的形成过程，目的是帮助幼儿整理、提升经验，现成概念。有两个环节，第一个环节是观察描述小实验的现象，让幼儿通过自己的努力发现雨的形成过程，这一环节是开放式的，有助于培养他们仔细观察的习惯，同时好奇心、探究、求知欲望都将在此环节得到满足。第二个环节是让幼儿在软件中看雨的形成示意图，并和刚才自己完成的示意图进行比较。活动的第三部分主要是帮助幼儿拓展和雨相关的经验，如：了解夏季是我国雨水最多的季节；了解雨的作用和危害；知道雨季需要防霉等。实现这一目标采用了三个不同的形式：看录像、讨论和游戏，目的是为了让幼儿能始终主动积极地去参与，同时形式的变换可以不断激发幼儿的兴趣。电脑软件游戏是幼儿最喜欢的，我就把它放在最后，可以让幼儿有意由未尽的感觉，再次激起幼儿对活动的积极情绪。因为《纲要》中指出“幼儿的科学教育是科学启蒙教育，重在激发幼儿的认知兴趣和探究欲望”。相信，这样的设计将会使活动的结束成为幼儿探索的另一个开始。	0	negative_file/大班科学教案：天空的眼泪——雨.doc
《神奇校车》阅读学习卡这是我读的《神奇校车》中的第本：书名：《迷失在太阳系》年月日 1. 太阳系是指和围绕着太阳旋转的星球------ 九大行星和它们的卫星、小行星（岩石群）和（球状冰和尘埃）。 2. “轨道”就是行星或其他天体围绕太阳旋转的。 3. 地球旋转形成白天和黑天。地球向着太阳的那一面是　　　　　　，背对着太阳的那一面是黑夜。地球　　　小时自转一周。 4. 太空船不能“飞”进太空，它必须靠　　　　　　来摆脱地心引力。 5. 地心引力就是把地球上所有东西拉向地心的　　　　　。其他星球也有引力。星球质量越大，引力　　　　；质量　　　，引力也就越小。 6. 太空船和宇航员都会进入行星或太阳运行的轨道。一旦进入轨道，宇航员就没法在太空船里站立，而是　　　　　　。 7. 月亮自己不发光，我们从地球上看到的月光是　　　　　的光。太阳光照到月球上，月球就像一面镜子将太阳光反射到　　　　　　上。月球围绕着地球转，就像地球围绕着　　　　　转一样。 8. 太阳是太阳系里最大、　　　　　　和最热的星球。太阳只是我们夜晚看到的很多星星中的一颗。太阳表面翻滚着巨大的热浪。太阳黑子是太阳上温度　　　　　的地方。太阳的直径超过１００万千米，里面可以放下　　　　　万个地球。 9. 水星是一颗死星，阳光把什么都烧死了。它有点像月球，没有水，空气也很　　　　　。 10. 地球的云是由水蒸气形成的，所以是白的。金星的云大部分是由黄色的致命毒气形成，是一种　　　　　　气体。 11. 金星的大气层有太多的　　　　　　气体。二氧化碳就像一床被子一样盖住金星，里面的热法跑出来。当热被捂住在行星的大气层里时，我们称其为“　　　　　　效应” 。因为金星上太热，云不能形成　　　　。任何水分在金星上都会立刻被烤干。 12. 大的卫星引力大，所以成了圆球形。亿万年前，当大质量卫星形成时，引力的作用使其表面均匀平坦，成为大圆球。火星的卫星太小，没有足够的　　　　　　使它们形成球体。 13. 火星土里有大量的铁锈，所以看上去是　　　的。空气里的灰尘是红色的，所以天空看上去是红的。 14. 内行星就是紧挨着太阳的四颗行星―――水星、　　　　　、地球和　　　　　。这４颗行星都是坚硬的　　　　　。 15. 在内行星和外行星之间，成为　　　　　　。这一带布满了数以千万计的小行星。小行星是围绕太阳运行的　　　　和　　　　　。它们可能是正在形成的行星，也可能是行星的　　　　　。 16. 最大的小行星只有月球的　　　　　　大。多数小行星也就一座房子的那么大，　或更小。 17. 　　　　　是外行星中的第一颗，也是太阳系最大的行星。木星很大，可以放下　　　　颗地球。大红斑可能是木星上巨大的　　　　　　　，它已经持续了几百年。　 18. 土星就像木星一样，是个　　　　　星球。它拥有美丽的带状云和许多卫星，最让人惊叹的就是它的光环。土星环由冰、岩石和　　　　构成。它们沿着轨道围着土星转，形成了　　　　。同学们，土星上有上千个光环。它们有点像唱片上的密纹。 19. 土星是由比水　　　的物质组成。如果能找到一个大澡盆把它放进去，土星就会　　　　在上面。 20. 天王星旋转和其他行星不同，它就像　　　　在太阳系里转。有的科学家认为，构成天王星的主要成分是 -------就是我们用来做芯的那种材料。天王星大气层里的甲烷气使它看起来是色的。天王星是巨型行气体行星中的最后一颗。 21. 有的科学家认为冥王星曾经是海王星的一颗，或许它掏出了环绕海王星的，后来就变成了围绕太阳系运行的行星了。冥王星是太阳系已知的最后一颗行星。 22. 1年就是行星环绕太阳转周（圈）的时间。天王星离太阳远，所以它的1年就很长。天王星的1年等于地球的年。海王星的1年等于地球的165年。（冥王星的1年等于地球的年。） 23. 在太阳系以外，有亿万颗恒星，数都数不清。它们离我们有多远，我们无法想象。有的恒星也有，有的行星可能和我们一样，上面也有。 24. 我们的行星表 \|行星 \|直径（千 \|自转一周 \|1年有多长 \|离太阳的平均 \|有多少 \|有光环\| \| \|米） \|的时间 \| \|距离（百万千 \|已知卫 \|吗？ \| \| \| \| \| \|米） \|星 \| \| \|水星 \|4878 \|58．6天 \|88．6地球日 \|57．9 \|无 \| 无 \| \|金星 \|12104 \|243天 \|224．7地球日\|108．2 \| \| \| \|地球 \|12756 \|23．9小时\|365．3地球日\|149．6 \| \| \| \|火星 \|6794 \|24．6小时\|687地球日 \|227．9 \|2 \| \| \|木星 \|142984 \|9．9小时 \|11．9地球年 \|778．3 \|16 \| \| \|土星 \|120536 \|10．7小时\|29．5地球年 \|1429．3 \|18 \| \| \|天王星 \|51118 \|17．2小时\|84地球年 \|2871 \|15 \|有 \| \|海王星 \|49528 \|16．1小时\|164．8地球年\|4504．3 \|8 \|有 \| \|冥王星 \|大约2300 \|6．4天 \|248．6地球年\|5913．5 \|1 \|无 \| 25. 在这本书中，我又认识了一些新字： 26. 在这本书里，给我留下最深刻的印象的是：	0	negative_file/神奇——校车－读书卡－迷失在太阳系.doc
彩虹集团技术中心首席设计师岗位说明书 \|岗位 \|承担国家、集团和技术中心确立的项目课题，全面负责研发项目\| \|目的 \|的组织、协调与管理工作，确保项目课题保质、保量、按时地完\| \| \|成 \| \|岗位 \|作为项目的第一责任人，对承担的项目工作负全部责任 \| \|职责 \|全面负责项目的组织、计划、协调与管理工作 \| \| \|与项目管理委员会共同设计项目的时间进程，确定项目的关键控\| \| \|制点 \| \| \|按时完成项目设定的关键控制点，达到项目要求的各项技术指标\| \| \|解决项目当中本专业领域内的复杂关键性技术问题，推进项目进\| \| \|展与突破 \| \| \|对项目资金进行控制与管理，保证项目预算的达成 \| \| \|监督、指导项目成员的工作，为其提供建设性的意见与建议 \| \| \|收集、整理、更新、共享各类专业信息，提高项目成员的工作效\| \| \|率 \| \| \|保证项目内外部沟通的有效性，为项目的进行营造良好的环境 \| \| \|负责项目阶段与成果报告的撰写，项目成果的认定工作 \| \| \|对于有生产要求的项目，要达到设计的产量和质量 \| \| \|对项目成员进行考核，针对工作情况做出业绩评价 \| \|岗位 \|具有本专业设计开发与生产实践的工作经验和专业知识，对本专\| \|技能 \|业的设计和工艺技术有深入的研究，掌握设计方法和技术发展方\| \|要求 \|向 \| \| \|熟悉本专业国内外技术发展现状和发展趋势，并能结合工作进行\| \| \|跟踪分析 \| \| \|熟练地应用本专业有关的技术标准、规定和制度 \| \| \|掌握与本专业有关的质量标准及质量管理的内容和要求 \| \| \|具有丰富的专业实践经验，有能力解决本专业领域内的重大或关\| \| \|键性技术问题 \| \| \|具有较强的信息收集、分析、判断和综合能力 \| \| \|精通一门外语，工作中能够实际应用与交流 \| \| \|具有较强的组织协调和指挥能力 \| \| \|能组织并指导工程师的技术培训 \| \|岗位 \|本专业的高级技术人员、五年以上本专业工作经验 \| \|资格 \|曾独立承担本专业重要研究课题，主持、组织过本专业重大工程\| \|要求 \|项目或复杂的技术工作 \| \| \|具有本专业设计开发、工艺开发与实际生产的理论基础和实践经\| \| \|验 \| \| \|熟练使用计算机，掌握与专业相关的应用软件 \| \| \|在本专业工作中成绩突出 \| 彩虹集团技术中心主研人员岗位说明书 \|岗位 \|承担国家、集团和技术中心确立的项目课题当中本专业领域的研\| \|目的 \|发工作，保质、保量、按时地完成项目课题所要求的工作内容 \| \|岗位 \|负责项目课题当中本专业领域工作的组织、计划、协调与管理 \| \|职责 \|分解项目关键控制点，确定本专业领域的关键控制点 \| \| \|完成本专业领域设定的关键控制点，达到项目要求的各项技术指\| \| \|标 \| \| \|解决项目当中本专业领域内的复杂关键性技术问题，推进项目进\| \| \|展与突破 \| \| \|沟通、协调项目成员之间的工作，提供建设性的意见与建议 \| \| \|收集、整理、更新、共享本专业的各类信息 \| \| \|负责本专业领域项目报告的撰写，技术文件的完成 \| \| \|指导初级人员的工作开展 \| \|岗位 \|具有本专业设计开发与生产实践的专业知识和工作经验，对本专\| \|技能 \|业的设计和工艺技术有深入的研究，掌握设计方法和技术发展方\| \|要求 \|向 \| \| \|熟悉本专业国内外技术发展现状和发展趋势，并能结合工作进行\| \| \|跟踪分析 \| \| \|熟练地应用本专业有关的技术标准、规定和制度 \| \| \|熟练使用计算机，掌握与专业相关的软硬件的设计与编程 \| \| \|掌握与本专业有关的质量标准及质量管理的内容和要求 \| \| \|具有丰富的专业实践经验，有能力解决本专业领域内的重大或关\| \| \|键性技术问题 \| \| \|具有较强的信息收集、分析、判断和综合能力 \| \| \|精通一门外语，工作中能够实际应用与交流 \| \| \|具有较强的组织协调和指挥能力 \| \| \|能组织并指导工程师的技术培训 \| \|岗位 \|本专业的中级以上技术人员、五年以上本专业工作经验 \| \|资格 \|承担过本专业重要研究课题，主持、参与过本专业重大工程项目\| \|要求 \|或复杂的技术工作 \| \| \|具有本专业设计开发、工艺开发与实际生产的理论基础和实践经\| \| \|验 \| \| \|在本专业工作中成绩突出 \| 彩虹集团技术中心参与人员岗位说明书 \|岗位 \|承担国家、集团和技术中心确立的项目课题当中本专业领域的研\| \|目的 \|发工作，保质、保量、按时地完成项目课题所要求的工作内容 \| \|岗位 \|完成本专业领域设定的关键控制点，达到项目要求的各项技术指\| \|职责 \|标 \| \| \|参与项目开发，负责项目课题当中本专业领域试验性、操作性工\| \| \|作的完成 \| \| \|编写相关的工艺文件，试验测试评价报告 \| \| \|分析，解决项目中出现的各种不良问题 \| \| \|了解、跟踪国际、国内相关领域技术与产品的信息和发展状况 \| \| \|领导安排的各项工作的完成 \| \|岗位 \|具有本专业设计开发的专业知识，掌握设计方法和技术发展方向\| \|技能 \|能够应用本专业有关的技术标准、规定和制度 \| \|要求 \|熟练使用计算机，掌握相关应用程序 \| \| \|有能力解决本专业领域内的一般性的技术问题 \| \| \|具有信息收集、分析、判断能力 \| \| \|掌握一门外语，工作中能够实际应用与交流 \| \|岗位 \|本专业的初级以上技术人员、三年以上本专业工作经验 \| \|资格 \|参与过本专业的工程项目或技术开发工作 \| \|要求 \|具有本专业设计开发、工艺开发与实际生产的理论基础和实践经\| \| \|验 \| \| \|在本专业工作中有一定成绩 \| 彩虹集团技术中心综合管理主管岗位说明书岗位编码：CH-JSZXZHGL-001 \|岗位 \|负责技术中心管理室综合管理工作 \| \|目的 \| \| \|岗位 \| \| \|职责 \|编制并申报技术中心的新品科研计划、技改技措计划、方针目\| \| \|标，对计划的执行情况进行跟踪管理 \| \| \|技术中心新品课题费用计划申报、调整、管理 \| \| \|负责技术中心管理制度的修订、检查 \| \| \|对技术中心管理费用使用情况进行统计，严格控制费用支出 \| \| \|技术中心经济合同的管理，协助对外签约，办理审批手续，监\| \| \|督合同执行 \| \| \|项目联络，内部合同的签订和执行 \| \| \|上报材料、文件、统计资料的起草和填报。 \| \| \|完成领导安排的其他工作 \| \|岗位 \| \| \|技能 \|具有较强的管理能力和良好的组织能力及协调能力 \| \|要求 \|具有创新意识及团结协作精神，乐于奉献 \| \| \|具有相关企业管理和经营的专业知识，并对国际科研管理模式\| \| \|和发展方向有基本的了解 \| \| \|熟悉国际、国内贸易的基本规则和基本知识，熟悉合同法知识\| \| \|具有较强的文字表达能力和日常事务处理能力 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|本科以上学历，经济管理或相关专业 \| \|要求 \|三年以上工作经历，熟练技术中心的管理模式和方法 \| \| \|熟练应用计算机 \| \| \|掌握一门外语 \| 彩虹集团技术中心综合管理岗位说明书岗位编号：CH-JSZXGLS-002 \|岗位 \|负责技术中心的人事、劳资、人员培训、社会保险等方面行政\| \|目的 \|事务管理工作 \| \|岗位 \| \| \|职责 \|负责技术中心管理费用使用情况的统计，严格控制费用支 \| \| \|负责技术中心员工的业绩考核、考勤统计、工资、奖金发放、\| \| \|核算统计、上报审批 \| \| \|专业技术人员的职务聘任、资格评定相关工作的组织、审查、\| \| \|汇总报批 \| \| \|员工劳动合同书、养老保险金、住房公积金、失业保险金的管\| \| \|理、扣缴核算与年审 \| \| \|（机要、总厂、中心）文件的登记、传递、催办、归档，并落\| \| \|实办理情况 \| \| \|采购办公用品及计算机、复印机耗材 \| \| \|日常事务性工作及领导交办的任务 \| \|岗位 \| \| \|技能 \|熟悉各项规章制度，掌握劳资管理政策、劳动合同知识 \| \|要求 \|熟悉计算机操作，掌握相关统计知识 \| \| \|严谨的工作作风、认真的工作态度、饱满的工作热情、优良的\| \| \|服务意识 \| \| \|对问题的分析、判断、处理能力 \| \| \|良好的协调、沟通、组织能力 \| \| \|较强的文字表达能力 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|大专以上学历 \| \|要求 \|三年的相关工作经历，中级专业资格 \| 彩虹集团技术中心投影机销售及市场调研岗位说明书岗位编号：CH-JSZXZJZX-005 \|岗位 \|进行产品销售工作，了解、跟踪国内外市场新产品动向。 \| \|目的 \| \| \|岗位 \|完成投影机及相关新产品市场试销目标 \| \|职责 \|实施既定的销售信用政策，保证货款的及时回收 \| \| \|进行市场调研与分析，提供市场分析报告，掌握新品市场动向\| \|岗位 \| \| \|技能 \|掌握市场营销相关知识，分析知识及国家经济政策法规 \| \|要求 \|能够独立的开拓市场渠道，建立销售网络 \| \| \|熟悉整机性能，能够开展不同形式营销活动 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|助理经济师以上资格 \| \|要求 \|5年以上市场销售工作经验 \| \| \|具有良好的销售记录，较完善的销售渠道 \|	0	negative_file/海问－彩虹集团—职务说明书-技术中心.doc
第三方物流仓库布局及运营策划方案目录 1．第三方物流企业简介 2．物流仓库布局与运营策划的总体思路 3．物流仓库选址建议 4．物流仓库主要区域布局及其功能 5．物流仓库管理层、控制层、作业层运营策划 6．加工原料/辅料/成品储存区作业流程 7．产品加工/整理/包装/检验作业流程 8．出口货物成品出库/区域运输流程 9．进口货物成品出库/区域配送流程 10. 货物进口流程/出口流程 11．物流仓库计算机数据交换系统建议 12. 物流仓库主要设备配置建议 13．物流仓库人员招聘/员工培训计划 1．第三方物流企业简介 1. 第三方物流企业（以下简称“ABC”公司）录属于国内大型对外贸易集团DFG集团。该集团以经营纺织品进出口对外贸易为主，同时涉足国际航运、国际船舶代理、国际货运代理、集装箱堆场等国际航运及物流流域。DFG总部设在上海。 1.2 DFG集团为形成全程物流领域的核心竞争力，在2003年上半年对所属国际航运及物流控股企业的资源进行了整合，并完成组建了第三方物流企业ABC公司。 1.3 ABC公司决策层通过对国内及国际物流的市场调研，结合本企业在华东区域市场中的竞争优势及其战略发展定位，决定通过租赁方式组建ABC公司物流中心，其主要功能为以处理海运进出口集装箱货物为主线，带动集装箱分拨运输、区域配送、集货拼箱出口/进口集货拆箱、普货储存、成品包装、产品加工等增值服务功能。 2．物流仓库布局与运营策划的总体思路 1. ABC公司物流仓库选址原则科学的远瞻规划、合理的租赁成本、便利的地理位置。 2. ABC公司物流仓库布局原则整体布局的科学性、区域功能的相关性、货物移动的便利性 3. ABC公司物流仓库运营系统其构成分为管理层、控制层、作业层共三个层面，并与区域配送和国际运输等相关物流作业相互关联。 4. 物流仓库信息系统作为ABC公司第三方物流信息系统的重要组成部分，实施对物流仓库的物流管理层和控制层进行日常运营监管。物流仓库信息系统与各相关分包物流服务商计算机实现数据共享，实施对货物状态的即时的跟踪与查询。其中包括海上进出口运输承运方船舶动态、海上运输进出口货物跟踪、进出口海运电子单证服务、进出口货物电子通关、进出口货物检验检疫EDI申报、进出口货物港区作业查询、仓库与供货方就订单处置/库区作业/货物配送数据的双向传输、配送车辆/专项运输车辆GPS定位跟踪查询等。 3．物流仓库选址建议 3.1 ABC公司已租赁的物流仓库设在浦东物流园区，其位于上海浦东新区的东海之滨，毗邻外高桥一至四期集装箱专用码头。外环线、杨高路快速道与浦东北路交汇处。经由外环线黄浦江吴淞越江隧道直达上海浦西地区。经外环线环东大道可通达上海浦东国际空港。经杨高快速道可通达陆家嘴金融贸易区、金桥出口加工区、张江高科技园区。地理位置独具高效连接海、陆空运输方式之巨大优势。 3.2 ABC公司的物流仓库所租赁库区是物流浦东物流园区内的转运仓库第三层，约5000 平方米建筑面积。该转运仓库共分为四层，该建筑物高为23.8米，其中月台高1.3 米。底层层高6.5米，二至四层层高为高均为5米。结构采用钢筋混凝框架。其功能主要是根据生产企业、供货商、代理商、物流服务商对货物进行运输、仓储、包装、加工、配送等要求设计的多种形式的物流仓库。该转运仓库为大型室内仓库，可满足全天候24小时物流服务之需求。 3.3 转运仓库内的整体作业方式：底层利用站台直接进行拆装箱和散货车辆装卸作业；二至四层利用桥式起重机作业方式将集装箱吊运至仓库二至四层作业平台，采用小型叉车进行拆装箱作业和货物搬运、储存工作。整个仓库底层设有集装箱专用车辆通行车道，该通道为二至四层装卸作业使用。车道通行宽度大于7米，双车道。 3.4 ABC公司所租赁的库区已完成了货物装卸区与货物堆存区的设计。仓库层高5.0米，净空大于4.0。仓库西侧为卸货区域，通过2台大型货运电梯完成货物在收发时的上下搬运工作。在集装箱车辆通道处设有阶梯式集装箱平台，设计可供6个40英尺同时装拆箱作业。 3.5 所租赁库区已包括专用办公场所使用面积约150平方米。整个库区已完成了现代信息系统所必备的智能化、网络化硬件设施。并利用上海信息港资源优势通过EDI及 INTERNET等方法实现与客户、银行等的信息及数据交换。具备了国内一流的现代办公和管理的工作环境。 3.6 决策选择浦东物流园区内的转运仓库作为ABC公司物流仓库的主要依据，包括仓库地理位置的进出途径、可利用的场地与建筑物、仓库设施利用以及距运输网络的临近程度等。另外在筹划布局和运营方案策划时，还应考虑可利用的劳动力资源、可利用的资金来源、实际运营受时间限制的程度等方面作出详尽预测及其成本核算。 4．物流仓库主要区域布局及其主要功能 4.1 ABC公司物流仓库在功能化布局后应实现的基本目标 △ 在物流仓库立体空间内实现存储最大化 △ 实现库区内货物搬运操作最小化 △ 实现库区特定区域功能服务多样化 4.1 入库作业区域 4.1.1 主要功能：卸货进库、入库验收、入库搬运（电梯上下搬运）等， 4.2 在库作业区域 4.2.1三大专项功能区域，即加工原料/辅料储存区、成品储存区、产品加工/整理/包装 / 检测流水线区域 4.2.2 主要功能：移位搬运、货物储存、产品加工、产品整理、成品包装、成品检测等。 4.3 出库作业区域 4.3.1 主要功能：货物捆扎、出库搬运、出库装载 4.4 集装箱卸装载平台 4.4.1 主要功能：集装箱货物拆/装箱、车辆集装箱装/卸 4.5 物流仓库整体消防/安全要求 1. 经政府消防部门验收合格自动喷水灭火系统 2. 库区与办公场所固定地点放置灭火设备； 3. 整个物流仓库为禁烟区域； 4. 整个库区报警系统与当地警署实现联网；库区及关键走道配置电视监视系统； 5. 各区域布局标识清晰明确，人行通道及紧急通道均具备用照明系统； 6. 入库作业区域/集装箱作业平台/堆垛叉车设置明确提示禁止无关人员通行； 7. 确定库区内作业车辆的行走路线； 8. 办公和服务区域与库区及通道分离； 5. 物流仓库外围布局 4.6.1转运仓库在整体上车辆与人行通道分离，车辆通行道均为单向双通道 4.6.2卸货与收货搬运通道（搬运电梯）分离； 4.6.3集装箱拆装箱区域与送货提货区域分离； 4. DFS公司设置外围管理由专业物业管理公司负责； 5．物流仓库管理层、控制层、作业层运营策划 5.1 物流管理层负责对物流系统进行统一规划、制定管理准则等； 5.1.1负责了解社会物流（国际和国内物流）现状，如港口、码头，道路行程。负责策划供货方服务运营计划并核算运营成本，制定高效率的仓库运营方案。负责对物流仓库的控制层和作业层的职位描述、制定人员规格、各岗位的绩效评估标准的制定和绩效评估。 5.1.2 协助专业物流仓库设计单位或人员，规划仓库的核心内容，包括库区整体设计与平面布置、物流设备设置与采购。 5.1.3 在物流系统计算机网络设计完成的同时，制订ABC公司物流仓库运营管理制度，确定仓库各项作业流程在低成本、高效率、无差错状态下运营。 4. 负责实施ABC公司一体化管理运营模式，实施信息等各项资源共享计划。 5.2 物流控制层负责对物流作业的实时控制和作业调度等； 5.2.1 计算机系统数据通过传输与接收，根据客户订单需求负责作业进程控制和实施库区内各项流程作业，实现信息流转化到实际的作业流的过程。 5.2.2 负责货物收发整个过程的作业，包括储存、搬运、加工、包装、整理、装箱等的日常管理与单项作业。 5.2.3 组织实施进出库货物的车辆装卸作业调度与制定配送运输计划等。 5.2.4 组织落实最优化的库区内货物（产品或成品）加工、储存各项计划并组织人员在规定的时效内完成。 5.2.5 组织落实客户服务具体计划并组织人员在规定时效内完成。 5.3 物流作业层各岗位按控制层的各项指令，在规定的时效内完成货物（产品或成品）的加工、储存、包装、装卸、部分配送运输等工作。 4. 物流仓库管理运营流程作业指令计算机信息流 6．加工原料/辅料/成品储存区作业流程 \|管理流程 \|入库管理 \|在库管理 \|移库管理 \| \| \| \| \| \| \|货物类型 \| \| \| \| \|原料 \| 核对凭证验收 \|堆码、盘点 \|核对凭证配货移库\| \| \|登录 \| \| \| \|辅料 \|核对凭证验收登录 \|堆码、盘点 \|核对凭证配货移库\| \|成品 \|核对凭证验收登录 \|堆码、盘点 \|核对凭证配货移库\| 1. 上述库区运营以ABC公司计算机系统为核心，作业层的作业以机械设备配套为基础，自动化操作为中心，最大限度实现作业的高效率和高效益。 2. 针对货物的搬运及其跟踪，建议ABC公司物流仓库货物（产品或成品）全部采用由条形码与扫描设备构成的自动识别技术，以提高生产效率，减少差错。 7．产品加工/整理/包装/检验作业流程 7.1 在加工库区与包装检品库区相结合处设立分段独立作业流水线，分别为简易加工流水线；检品-整理-包装流水线。 2. 可根据ABC公司客户需求确定物流仓库货物加工等日处置能力的平均量设立确定流水线数量。 3. 按流水线功能上配备拆外包装设备、金属检测设备、产品缝制设备、整烫设备、捆扎设备等。 4. 产品加工/整理/包装/检验流程图（见下页）：产品加工/整理/包装/检验流程图 8．出口货物成品出库/区域运输流程图 9．进口货物成品出库/区域配送流程图 10．进口货物流程/出口货物流程（见后附图一、图二） 11. 物流仓库计算机数据交换系统建议 11.1 ABC公司物流仓库信息数据采集涉及相关局域网或计算机公共平台，包括ABC公司计算机系统、各物流服务商公共运营平台、指定承运方EDI平台、口岸EDI港航通关平台、ABC公司INTERNET货物跟踪系统、ABC公司及物流仓库供货商和采购商等计算机网络系统等。 2. ABC公司物流仓库信息网络的对外接口，应按照同一规定的通用标准格式，将标准的物流信息，通过通信网络传输，与合作伙伴的电子计算机系统实现物流数据自动处理与交换。 3. 为使ABC公司物流仓库计算机系统的内部物流数据比较容易地转化为EDI标准格式，实现商业文件、单证的互通和自动处理，在物流仓库计算机运营程序编程中，应充分考虑到EDI实际接口过程中的几方面标准：基础标准、管理标准、代码标准、报文标准、单证标准、应用标准、通信标准、安全保密标准。 11.4 ABC公司物流仓库计算机数据交换示意图（见下页）物流仓库物流数据交换示意图 12. 物流仓库设备配置建议 12.1 在库作业的任何区域货物的搬运和储存均实现托盘化的管理与运营。通常情况下，存储货物的尺寸不超过托盘，建议托盘的尺寸应适合任何储存区域。 12.2 由于库区在布局时要求道宽度达3米或3米以上，因此在收货入库（或拆箱入库）和出库搬运（货物装箱）作业建议配置重力平衡叉车3-4辆。 12.3 货物搬运至各专用储存区域是货物的堆垛（或堆码）建议配置延伸式叉车3辆。 12.4 库区内货物搬运或移位建议购置动力托盘叉车，易于作业人员操作并能加速作业。 12.5 原料/辅料储存区内的钢结构货架。 12.6 在产品加工/整理/包装/检验区域，简易加工和检品-整理- 包装流水线应配置传送带两条能够不断移动产品，在平台或工作进行中充当缓冲区。 12.7 其他认为有必要配置的设备。 13 物流仓库人员招聘、培训计划 13.1 ABC公司物流仓库招聘过程的九个阶段： 13.1.1 界定空缺：由物流仓库管理层确定物流仓库管理层/控制层/作业层人员需求量 13.1.2 制定职位描述：由物流仓库管理层对行将招聘的职位进行描述 13.1.3 制定人员规格：确定各个职位的基本特征和预期特征，招录符合基本要求的员工 13.1.4 发布ABC公司内聘公告或外聘广告 13.1.5 制定完成招聘申请表 13.1.6 开展选拔招聘面试 13.1.7 适当时对由招录意向人员进行测试 13.1.8 由物流仓库管理层作出聘用哪些人员做出选择 13.1.9 记录录用人员聘用过程并作参考 13.2 ABC公司员工培训计划 13.2.1 新录用人员第一需要进行入职引导培训（或称岗前培训） 13.2.2 新录用人员第二需要则进行某种类型的工作介绍（即学习如何做好工作本身） 13.2.3 物流仓库管理人员应对员工进行持续在职辅导培训 13.2.4 物流仓库应建立系统的培训方法，如下图所示：评估绩效确定培训需要安排日程进行培训评估培训结果（图一）进口货物流程图航空运输空港作业海外供货商 ABC代理物流仓库进口分拨运输 ABC公司物流仓库（海外）海上运输港口作业进口货物区域运输/配送表示国际物流表示区域物流表示信息流（图二）出口货物流程图配送运输空港作业航空运输 ABC公司物流仓库 ABC代理物流仓库海外进口商集装箱运输港口作业海上运输（海外）国内发货方表示国际物流表示区域物流表示信息流 ----------------------- ABC公司 ABCG集团 ABC海外网络代理物流仓库管理层物流仓库作业层物流仓库控制层货物捆扎原料储存成品储存产品加工整理包装出库搬运出库装载进库卸载入库验收成品检测 ABCG海外分支机构搬运堆垛国际物流区域物流 ABC海外代理商全球供货商 INTERNET 货物全程运输跟踪信息国际运输承运方产品入库检验 ABC公司专项检测原料、辅料专用储存区产品缝制加工成品专用储存区成品检验检测成品整理整烫成品包装包装材料专用储存区内销成品专用储存区出口成品专用储存区成品配货出库订单出库指令配货搬运作业供货商/客户订单出库装载 ABCG贸易公司订单集装箱运输配送运输空港作业港口作业成品货物离境订单出库指令配货作业车辆调配配送运输客户仓库客商超级市场 ABC公司计算机系统 ABC分支机构计算机系统 ABC物流仓库计算机系统国际物流承运方全球订舱/查询计算机运营平台数据交换平台数据交换平台国际物流承运方运营平台口岸EDI 港航通关平台采购商供应商 INTERNET 货物跟踪信息电子商务平台全球供货商国际运输承运方 ABC海外代理商 ABC公司 INTERNET 货物全程运输跟踪信息入库作业在库作业出库作业海运空运多式联运大陆桥运输订单配送门点运输分拨运输专业运输	0	negative_file/第三方物流仓库布局及运营策划方案（21MANAGER）.doc
如何做好一场电商直播? 第一章主播基本能力塑造 1. 态度 1.1 具有亲和力主播需要态度端正。在与商家进行前期联系时，主播需要与商家能够随时并且及时的联系，确认好进入直播间时间、直播时长、收货流程。在直播时，对于观看的用户需要保持亲和力。对于用户提出的刁钻问题也尽量婉转的回答。 1.2 勇于表现自己主播在镜头前需要勇于展现自己，脸皮厚一点，进入一个较为高亢的自我“表演”状态，调动观众的积极性。镜头前展现自己最美好的一面，当然也可以时不时露出点小伤感什么的，这样增强粉丝对你的关爱。观众看着会觉得更加洒脱、舒适、接地气，才会觉得主播亲切可爱。 2. 形象主播不可能每个人都长得美若天仙，也不可能每个人身材好的都跟走维秘开场似的。这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。首先，所有的主播应该做到基本的干净整洁。女主播需要着淡妆、服饰整洁。男主播应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。第二，对于特殊类别的主播，在形象上应该有各自的着重点。美妆类主播应在妆容上下功夫，尽量完成全脸妆容进行直播。家具类主播应该看上去更加具有亲和力。服饰类主播应该自身的穿着打扮就有其特色，穿具有一定时尚品位的服饰进行直播。3C电子类主播的穿着打扮需要更加显示专业化。美食类主播应该有自身的特色并且延续下去。金融类主播需要显示出其专业精英。美容类主播应该有干净的妆容，还可以根据食物，对于妆容进行部分cosplay。 3. 普通话普通话标准，语速正常，不要太快，毕竟没有字幕。音量和声色要正常。 4. 卖点的提炼主播需要明确产品的价格、份数等基本属性。特别地，对于有不同容量的产品，需要特别地介绍产品的容量。同时对于产品的基本特质需要了解。产品的基本特质可以查看上架提供的信息，并且询问商家。找出产品的最大的卖点。是产品自身有特质或者价格具有优势或者产品分销渠道具有特色。同时，对于产品的特殊的属性需要特别地指出。例如，产品的是否手工制作，是否纯天然。此外，主播需要了解产品的同类的一到两个竞品，以及竞品的属性与特质，从中分析出产品的优点，以便于介绍。 5. 销售话术首先，销售的话术需要主播自身的临场反应与经验。主播需要多次练习以增强自身能力。其次，这里提供了几个销售的话术给予各主播进行参考通用，以便主播可以使用。 1.引导用户为主播点亮爱心、关注主播。例如，宝宝们喜欢主播或者觉得商品好看，就给主播送个爱心吧。喜欢主播，想要继续了解服装搭配/好吃的/美妆（主播的主要直播类别）的宝宝们，可以关注一下主播。 2.引导用户下单。例如，主播已经把商品上了链接，喜欢的宝宝们可以点下面的链接，快去购买吧！ 3.在网络不好的情况下，引导用户再次观看。宝宝们主播马上就换流量，再开直播，等下就不卡了。宝宝们千万不要走开啊！我们等下再见。主播等下会给大家一个大惊喜哦！ 4．冷场时还有没有在的宝宝啊，大家说句话呀，我是不是卡了，都看不到你们说话了，在线的宝宝扣1 5.下播下播前要提前十分钟说一下，十分钟后就下播了，或××点就要下播了，大家没点关注的点点关注。非常感谢大家的支持，主播还是新人，希望大家多多支持，明天同一时间咱们不见不散，感谢大家的支持。第二章直播过程基本要求 1. 直播前期 1.1脚本设计主播行业，脚本的优异程度与这场直播的优异程度，是否受欢迎，是有正相关的关系的。脚本意味为这场直播的剧本、流程，所以脚本对于一场直播来说必不可缺。一个再好的主播也需要对自己负责直播要有一定结构、层次的划分，对于从哪些部分开始介绍，如何介绍要有一定的规划。而不能张嘴就扯，杂乱无章。所以，主播在进行直播前必须准备好一份适合自己的，具有相关逻辑性的脚本，从而在帮助自己理清思路的同时，可以引导观众顺着自己思路走，获得更好的效果。 1.2.合适的穿着、妆容合适的穿着、妆容对于一个主播来说异常重要。作为普通人，如果你没有着正式的服装，对自己的妆容进行整理，根本无法进入正式的场合。同理可得，对于直播这种场景式消费平台，主播的穿着、妆容决定了是否有代入感，能给观众带来更感同身受的体验。对于美妆、服装类的，基本上化淡妆。站在观众角度，主播应该尽量淡妆或者不化妆，以便更好地体现产品的效果。对于户外的直播，注意应注意要着运动、休闲装，以免为直播带来一定干扰。对于男主播，在直播前期，一定要注意清理胡须等等，以免给人邋遢的感觉。总而言之，对于合适的直播主题准备合适的穿着与妆容是一名好主播的必要条件。 1.3.测试设备主播在直播前期应提前确认自己的麦克风，摄像设备。应准备两台手机，一台手机用于直播过程的拍摄，一台手机用于及时观看直播过程中的互动。以及要注意直播环境，比如直播背景、直播间整洁度等等。 1.4.上预告主播在直播前应主动上预告，确保自己的粉丝或者其他用户可以看到、留意，并提前留出时间以便观看直播，方便用于渠道宣传这也是直播引流最重要的一步。 1.5.各大渠道宣传预热一个好的主播一定离不开粉丝，一场好的直播一定离不开流量、观众。如果主播不提前主动出击进行宣传，那么也不会凭空出现那么多人流量。主播平日里应该注意培养自己的粉丝，在各大平台，微博，朋友圈以及公众号等等宣传自己，提高自己的知名度。平时营销自己，在直播必要时，将直播的预告等提前信息发布到各大平台，为自己的直播预热，以便获得更多的粉丝。 2. 直播中期 2.1.具体直播技巧直播技巧一般认为是直播过程中承上启下的关键，主播在介绍一个产品时能不能做到有效得短时间内吸引观众的兴趣，短时间激发购物欲望，以及介绍产品的逻辑层次性。（一）一般来说，主播要学会站在观众的角度，以观众的角度作为出发点，再进行结合今日的直播主题，产生更大的代入感。第二，积极制造问题。主播的提问可以活跃直播间的气氛，给观众一个互动、回答你的理由，而不是主播自我阐述，观众很难有互动心理。（二）搭建或营造一种场景，就是需要根据你的商品定一个主题，比如说初春怎么穿，关于格子衫的搭配等。因为如果商品一件件讲解下来，其实每件商品都是分散独立的。但是进行系统地安利，会更容易给用户种草。 2.2互动（含破冰技巧）设置互动环节，比如说回复关键字可以领取优惠，或送赠品或包邮都可以提高粉丝热情。另外就是活用直播间的各种互动小活动，比如发红包就非常容易调动用户的热情。主播在认真介绍商品的过程中可以穿插一些小问题，比如结合自己身边的环境让观众们猜谜语、讲效果等等。重在改善氛围，避免一直让观众沉溺在商业性广告中。 2.3话题话题的选择非常灵活，话题选择得好、结合得深入、才使观众有更多的兴趣看下去。如：电子类产品介绍时，则可以对比当下热门的品牌机型配置，如小米、三星，重点在于评测。若是其它类别的呢，也可以从主播自身情况来分析。比如某化妆品所对应的症状、效果、主播可以亲身对比，给予用户最直观地感受。服装类的话题则可以从季节、搭配入手。 3.直播后期 3.1观看回放直播结束之后，主播应该观看自己的视频的回放，做好这一点是一个主播的基本素质。在自己的有哪里讲的不是很好的地方，然后再不断地学习改进。分析自己的每一个动作每一句话，不足的地方记下来下次改正，好的地方保持下去。 3.2.总结回顾直播前期、中期的准备以及直播，发现自己的缺陷以及不足，加以反思、记录，避免下次出现一样的问题。对直播全程过程中按时间划分，注意观察每个时间段主播的动作、语言神态与观众量之间的关系。可以规范记录自己的动作神态或者互动技巧，下次直播还可以再用。 3.3维护反思维护粉丝是一个主播是否具有战略眼光的最主要体现，对于在直播间中与自己互动的粉丝，主播应该在直播结束后主动联系粉丝。在稳固自己的粉丝群体对自己的忠诚度的同时，还可以了解自己在直播过程中的不足，或者了解粉丝对自己的要求、期望，便于自己进步、变优秀。第三章各类行业的电商直播注意细则第一节美妆类 3.1.1直播的前期介绍以及注意事项直播间的背景不要过于暗沉或者花俏。建议直播背景可以选择白色背景或者背景有小桌子，桌子上放置化妆品。详情可以见下图。直播间灯光进行调试帮助产品的实际颜色与电脑端的颜色相近并且好看，特别是口红、腮红类产品。尽量不要选择在黄色等有色灯光下进行直播，色差较大。建议在自然光较好的地方或者使用美颜灯进行直播。直播前还需要注意相机较为吃妆，在演示高光、腮红类产品时，可能需要多涂一点。但是，多涂的程度需要主播自己把控。 3.1.2直播时需要对产品介绍的需求点（1）主播开场介绍自己，包括自己的肤质、所处地区气候与湿度对其复制的影响。接着引出产品，介绍产品的价格以及容量。（2）主播开始谈论产品的质地与其试用的使用感受。（3）演示产品，介绍其使用方法。（4）对于产品的卖点进行介绍。所有产品的试色，可以先在手臂试色让观众看到直观的效果，再上脸给观众看整体效果。具体可以进行的卖点介绍以及各类的注意事项可以参照以下部分。唇妆类：产品介绍点：滋润度、显色度、持久度、是否容易沾杯，适合搭配的眼妆与腮红等。眼妆类：产品介绍点：眼线：防水性、持久性、颜色、使用感（是否顺滑等）眼影：显色度、是否飞粉、持久性、质地等眉笔：持久度、防水性、颜色、质地等睫毛膏：是否有苍蝇腿、持久度、功效（浓密、卷翘）、刷头形状等附加：传授画眼妆的技巧、适合的场合、搭配的衣服底妆类：产品介绍点：产品色号、适合肤质、持久度、滋润度、遮瑕度等同时，针对色号，主播可以介绍自己平常使用的别的粉底液的色号与此产品使用的色号进行说明，帮助用户有更明确的参考。修容类：产品介绍点：修容的质地（膏状、粉状）、修容的颜色（偏棕、偏灰或者偏红）、是否适合晕染以及修容方法的演示，修容与不修容的半边脸对比。遮瑕类：产品介绍点：滋润度、遮瑕度、适合肤质，展示时可以在手上用眼线笔画线再用遮瑕类产品遮住让观众看效果化妆工具类：产品介绍点：详细的介绍其用途、材质、使用感等等，并使用给观众看。卸妆类产品介绍点：质地（水、乳、油、膏、纸巾）、卸妆强度（将彩妆画在手上卸，展示效果)、是否温和、适合场合（例如，卸妆湿纸巾较适合在外旅行乘坐飞机时使用等）洁面类：产品介绍点：适合肤质、清洁强度（适合晨洁或者晚间洁面使用）、洗完后的使用感受、使用方法（配合与不配合起泡网使用时起泡情况）、产品的成分（可以通过美丽修行APP进行查询，氨基酸类洁面为现在市面上主打的洁面类型，皂基的清洁能力较强、产品是否含有致敏成分）面膜类: 产品介绍点：面膜的功效（清洁、补水、美白等）、使用用法（特别是泥状面膜、撕拉类面膜和各类新奇使用方法的面膜）、面膜纸与脸的贴合程度、精华液含量面部护肤类：（水乳霜、眼霜、精华、喷雾）产品介绍点：产品的主打功效（抗皱、补水、美白等）、产品的有效成分（例如，美白类的产品的有效成分有VC、377、烟酰胺等，对其有效成分的浓度及作用进行介绍）、产品是否有致敏成分、使用感、使用方法、适合肤质，性价比等美容工具（瘦脸、清洁、美容、去皱、脱毛等）产品介绍点：介绍产品功效（对于产品中的新科技可以进行介绍，例如，红光的波长在一定范围内可以有效的延缓衰老等）、产品效果、产品用法、产品安全保证（例如，美国的FDA的安全保证） 3.1.3 优秀示例优秀预告示例主播+产品的视频预告将会在直播中出现的产品摆放整齐作为预告封面图优秀视频示例唇妆类： http://t.cn/RoPJvk3 眼妆、底妆、修容、遮瑕： http://t.cn/RoPxQEU http://t.cn/RoPxQEL http://t.cn/RoPxQEy http://t.cn/RoPxQE2 化妆工具类：http://t.cn/RoPJ2Lu 卸妆类：http://dwz.cn/67vZwL 洁面类：http://dwz.cn/67vYWn 面膜类：http://t.cn/RoPJ5Qv 面部护理类： http://t.cn/RoPxP2q http://t.cn/RoPxP25 美容工具（瘦脸、清洁、美容、去皱、脱毛等） http://dwz.cn/67vYiJ 第二节服装类 3.2.1直播的前期介绍以及注意事项对于服饰类的产品，对于直播的场地有所选择，需要完整的向观众展示服饰的全貌。因此，第一，需要选择能够拍到全身的场地进行直播。第二，需要选择背景较为清爽，不会和服装撞色的背景进行直播。推荐可以是白色的墙面或者素色的背景布。第三，需要较好的打光，帮助用户更好的观察到服饰的本身颜色。在介绍服饰之前，主播需要对于自己的身材进行介绍。主要的是针对身高与体重的介绍。为了帮助新进来的用户更好的了解主播，主播可以在背景处加上牌子，写明自己的身高和体重。同时，主播还可以向用户介绍自己的身材特点。例如，大腿粗、腿短等。通过主播对于自身的缺点的描述帮助主播拉近与用户的距离。同时，让有着这方的的身材的特点的用户可以更加放心购买产品。例如下图（背景干净，右侧有主播基本信息显示） 3.2.2直播时需要对产品介绍的需求点首先，主播可以从以下的几个方面对于产品进行介绍。价格方面：高价产品，突出介绍高价格所带来的非凡的体验，以及高价格在产品的某一方面的特殊之处，例如，高质量，手工制作等。低价产品，突出介绍价格较低所带来的高性价比。尺码方面：介绍尺码是否为正常尺码。衣服需要注意衣服的胸围、腰围的大小以及所适合的人群。裤子需要注意介绍裤子的腰围、臀围以及裤长。面料方面：衣服面料的类型为真丝、棉、麻、羊毛、麂皮、太空棉等，由此引导出面料带来的上手上身的触感是舒服、有弹力、柔软等。鞋类的头层牛皮、羊皮等面料，带来透气感。配饰类的翡翠、琥珀石、银饰等带来的寓意。流行元素方面：印花元素——适合约会、度假蝴蝶结元素——学院风细节方面的镂空或者蝴蝶结——小心机，细节款，注重品质的特点其次，针对各不同类别的产品进行细致性的介绍和划分，主播可以按照一下部分设定为直播流程。主播开场介绍自己和今天的主题，引出商品。对于主题可以与商品有关。例如，印花类的连衣裙可以把主题暂定为度假怎么穿？这几套就够了之类有关于度假风的。主播开始对于今天商品进行介绍，重点突出商品的特色（百搭/撩男神/约会装/通勤/必备/度假/约会/闺蜜逛街）。其对于各类产品的介绍可以见以下部分。服饰类：价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）各个码子的长度、胸围产品的流行元素多种搭配方法鞋类：价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）鞋子尺码鞋子是否需要选大一码鞋子的做工鞋底防滑设计皮质柔软（头层牛皮，有透气感）鞋子搭配方法配饰类：价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）产品的特色以及流行元素产品的搭配方法内衣裤：价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）尺码面料材质产品的特殊的功能性，例如，内衣的收副乳、聚拢、隐形、美背在产品的介绍过程中，可以对观众强调产品的今日折扣或者产品的特色以此吸引用户购买。同时，对于用户询问价格或者该何如选码时，主播应该立即告诉价格，对于尺码的选择可以给予建议，但是不要过于绝对，可以建议用户询问客服。当少量用户对于已经试穿过的产品，希望主播再次展示时，可以建议用户观看回放。但，对于大量用户均建议主播再次试穿时，主播可以建议想再看主播试穿的扣1，对于某件产品人数较多时，主播可以考虑再次试穿。直播快结束的时候，主播可以对于产品进行总结。对于某件产品适合的特定人群再次强调。如果商品有折扣，此处也需要再次强调。 3.2.3优秀示例优秀预告示例主播的好看的自拍照片（可以与头像相似）产品的集合的照片（将产品整齐摆放，拍摄照片，设置为直播封面）优秀视频示例鞋类：http://dwz.cn/66KQC8 服装类：http://dwz.cn/66M7kB 内衣裤：http://dwz.cn/66KQZi 配饰类：http://dwz.cn/6aI97i http://dwz.cn/6aIgDz 第三节美食类 3.3.1直播的前期介绍以及注意事项在室内进行直播时，直播背景干净、光线充足。如若在室外进行事物直播，尽量选择不嘈杂、背景走动人较少的地方进行直播。需要介绍或者吃的食物尽量都在画面框中。在对每一项食物进行介绍时，最好将食物的全貌靠近镜头进行展示。 3.3.2直播时需要对产品介绍的需求点（1）主播进行自我介绍，以及对于产品价格、份数等基本情况进行介绍（2）产品主打特色(如：麻、辣、鲜、香、带有地域特征等) （3）描述一下原料（根据情况来选择是否描述）例子：来自新西兰的牧场的奶牛产的奶，精选高质牧草，优选良种乳牛，孕育出的每100ml牛奶都含有高达3.6克的天然优质乳蛋白和120毫克天然高钙等（4）试用食物，当场拆包食用。展示并且详细描述食品的外观、香味、味道、做法等特征例子：介绍牛舌时，给顾客近距离展示一下肉质，展示一下其弹性和光泽，形容一下其香味，通过挤压的方式展示肉的肥美，吃的时候形容一下肉的口感，使用一些形容词，比如肉吃起来很软，肉质细腻，鲜嫩多汁，入口即化等，用表情表达一下感受，描述一下产品是怎么做的。（5）总结产品的特色，并且可以将此产品与其同类产品进行比较（可以选择价格、味道等方面进行比较） 3.3.3优秀示例优秀预告示例将事物放大拍摄打造诱人样式的图片优秀视频示例 http://dwz.cn/67FJjk http://dwz.cn/67FKqQ 第四节电子3C类产品直播注意事项 3.4.1直播前期基本准备：（1）主播需对电子产品类有一定的基本了解，不仅仅局限于软件体验方面，而更多的是注重于产品本身硬件支持、生产工艺；（2）对于电子产品专业术语需要有一定了解，如mtouch2.0 3.0等等；（3）在直播开箱评测前应先开箱体验一次，基本了解体验产品，以便于直播。标准：主推商品（70%）必须都有检测，检测器材、被检测商品必须呈现在直播视频框里。检测的数据也需要出现在直播视频框内，并附有与其他产品的对比，如性能之王小米6。讲解方向：直播以开箱为主，以检测、剖析、展示商品的生产工艺、性能、功能、技术指标等等方面入手，重点在于突出新产品对比以往产品的功能不同的所在，讲功能体验、硬件体验。 3.4.2直播流程: （1）介绍今日主推产品，介绍具有的颜色以及不同的版本，结合发布会等得简单谈谈感受（2）开箱检测，展现未开封、带有薄膜的状态、（3）从包装、附件、说明书等展开，讲解具有的功能，如otg转接或者快充（4）外观设计：屏幕大小、屏占比、屏幕质量（三星还是国产）、分辨率、按钮材质、背面材质、像素的情况、闪光灯、卡槽、是否具有IP68防水设计、机身宽度、耳机孔宽度、机身按钮是否是曲面屏、对比其他市场上的手机，最直观得展示给观众看、手感、听筒、传感器等位置，从而介绍硬件基本功能。（5）特殊功能：新产品的推出都会结合特色的功能或者亮点，就本次亮点进行分析。例如：指纹+虹膜+人脸识别+IP68级别防水（6）硬件支持具体介绍：机身系统、处理器、内存大小、核数、在游戏、视频中体现，各大评测软件跑分情况、闪存大小，同时要对比不同手机，得出结果。（7）续航、快充情况：电池容量、闪充还是快充支持、系统耗电情况，具体到多少分钟充电多少以及完整充电所需时间。（15分钟充电30%等等）（8）系统体验：流畅度、滑动体验、是否卡屏、系统新增功能等等（9）总结：综合分析，外观型还是功能型，对性价比等等进行客观分析通用直播技巧介绍电子3C类产品都加油相同的点，对于用户来说，最重要的是体验、感受、与我在用的产品有何不同，能给我带来什么特殊体验与功能。电子产品更新换代快，更新必定带来新功能，从而解决新需求。直播时主播应该痛打用户需求，如蓝牙耳机，重点在于突出有线耳机的不适应性；如三星S8，主打大屏、全屏、曲面屏等等。只有抓住需求并大力宣传，才能更好卖出产品。 3.4.3优秀示例直播封面设计建议：主播可以从准备介绍的产品的官网获取图片，官网内对产品迭代的新功能描述得相当清晰。也是会对消费者起到最大作用的营销宣传方式，切勿使用杂乱无章的封面。优秀视频推荐： http://t.cn/RL72043 http://t.cn/RoJ2pBp http://t.cn/RoJ2pB9 第五节美容类 3.5.1直播的前期介绍以及注意事项美容类进行直播需要提前想好直播的内容。可以是直播美容的某个项目、某项服务。重点是需要让更多用户了解项目或者服务的内容，打造美容院的知名度。针对各类项目的体验直播，需要提前选定好直播参与的志愿者或者主播，这也需要与参与的体验者提前进行好沟通。对于直播的时长、脚本、双方需要的沟通、体验者需要给出的反应均需要了解。同时，对于参与直播的护理医师，需要身着美容院的制服，着淡妆，尽可能的显示出专业性。在整个流程中，需要从开始到结束尽可能的将整个流程完整的展现给观看直播的消费者们。在直播的场地中，可以在直播的背景中尽可能有美容院的logo或与之相关联可以显示美容院的信息。 3.5.2直播时需要对产品介绍的需求点讲解方向：在直播过程中最需要的是展示项目或者服务，显示出服务的优质与特色以及达到的好的效果。讲解流程：1.对于美容的项目服务，首先对于对于护理美容师对于美容机构进行介绍。组好突出美容机构的专业性、安全性与其操作的可靠性。例如，可以介绍机构的服务项目已经开展的年份，护理医生的经验与其成功案例，机构的成功案例等内容。 2.对于今天的项目进行进行介绍，包括项目的功能、项目事前时候的需要准备的工作或者注意事项等。例如，激光脱毛项目需要时候不进行桑拿或者高温洗澡等。 3.对于今日进行项目体验的人员进行介绍，包括项目人员的基本的病情或者项目相关方面情况。例如，清理痘痘的项目可以来体验用户介绍自己的痘痘肌肤的抗痘历史与痘痘的情况。 4.开始进行正式操作，操作时，可以先对半边脸进行操作，显示出两边脸在进行项目体验之后的即时性的差距，凸显项目的功能。完成半边脸的操作之后，再对全脸操作。同时，在直播操作的过程中，可以进行一些参与直播的护理医生可以进行一些科普，类似于平时该怎么注意饮食。 3.5.3优秀示例 http://t.cn/RolakBy 第六节家居类产品直播注意事项 3.6.1直播前期基本准备以及注意事项（1）主播自身标签要与家居行业吻合，对家居产品了解并体验过（2）不刻意追求形象完美，但必须清楚地了解消费者的需求和心理（3）从观众的角度出发，可以跟用户产生认知共鸣，营造家的温馨（4）准备相关有关于人体健康的知识，落实用户需求标准商品最好都有检测，检测器材、被检测商品必须呈现在直播视频框里。通过专业性方法检验材质的真实性、耐用性、弹力等等，附加主播个人的感受以及相应配套商品的搭配。 3.6.2 直播流程与讲解方向主播以商品质量、个人体验及商品配套搭配为主，进行直播。并从材质特点、材质功能、工艺、商品结构、框架、附带功能等方向入手，从而引导大家购买。家居类直播技巧（1）家居类商品定位需要明确。如果是床，那么最大的刚性需求就是睡眠。那么就从睡眠这个根本出发，颜色、外观、空间大小等等都还是附加值。抓住主线如柔软度、功能特性等等，这样的床的设计对睡眠有什么的好处，对身心的调养有什么样的作用，适合什么样的人群。（2）讲解搭影搭配，讲解风格。功能固然重要，但是对于年轻的一代人来说。如果意向的家居类商品与房间整体的风格不一致，那么这个商品肯定不是他们考虑的范围之内。比如欧美风格的装修，那么主播一定要倾力推荐欧美风格、淡色系的家居产品，总不能推荐中国风格的吧。有效合理的搭配推荐会使直播的收益更加丰富，有更好的效果。 3.6.3 优秀视频推荐： http://t.cn/RoJ2ePF http://t.cn/RoJ23Xn 第七节金融类直播 3.7.1 直播前期准备以及注意事项直播前期需要注意的是金融类产品需要在直播过程中需要突出产品的特性，大部分金融类产品所需要突出的基本特性都有安全与高收益。因此对于基本特性的宣传要尽量从头到尾尾都有所提现。同时，此类直播大部分的主要目的是吸引更多人对于金融类产品进行购买。因此，在金融类产品直播之前，需要对产品进行上架，这是由于产品没有实物，可以上架APP的二维码进行下载或者其他的可以购买金融类产品的方式。对于金融类产品或者APP进行推荐，最好都在直播之前进行体验。这样在直播是对于产品可以更加了解，这样在直播的过程也会更加流畅。同时，观众也能更更加信任此金融产品。 3.7.2 直播流程与产品介绍的需求点 1.直播前现对于需要介绍的金融类产品与金融知识有一定了解，以防有用户在直播过程中进行提问而主播对问题无法解答。 2. 直播过程中，主播先进行自我介绍可以通过随意找一个时事热点引入话题。然后强调理财的重要性吸引用户。 3. 对于产品进行介绍，可以来介绍产品的收益效果例如按点、风险性以及他的背景可靠性。之后，如果是APP类的金融产品可以直接使用手机来手把手操作，在镜头前展示产品。同时还可以对于产品此时的优惠活动进行介绍以此吸引观众。 3.7.3 优秀示例优秀视频示例 http://t.cn/RolaLxR 第八节线下直播 3.8.1 直播的前期准备以及注意事项直播目的为品牌或者商家代言，在直播过程中增加品牌露出，提升商家的品牌效应。短时间内迅速提升企业的形象以及在用户口中的口碑。直播前期基本准备：（1）前期活动预热，宣传及媒体大力炒作，结合活动优惠等吸引流量（2）直播专业设备确认及调试，大型活动（如开业）等与普通秀场直播不同。手机等日常设备可能无法提供专业服务，需要提前准备好GLive T1000等设备，既可以保证电量充足、使用3个4G网络以及WIFI信号同时传输视频极大的提高了直播的可靠性，内置电池仅600克的重量，更是方便直播。（3）对于本次直播的宗旨、活动流程以及商家的一些基本资料、模式都要有一定的了解，直播过程中避免对商家信息的不了解而显得自己很不专业。（4）做好每个环节之间的切换，务必提前预演好过渡期间的台词以及互动。若有嘉宾串场、引导等，要提前做好人物介绍准备。（5）准备不同场景下的互动话术或者互动形式，万一冷场时，主播可以很好得救场。标准：全部环节衔接良好；现场互动效果好；企业品牌得到曝光； 3.8.2直播流程视商家具体要求而定，但直播之前需要做好网络测试，以免发生频繁掉线情况通用直播技巧：（1）线下直播或者说现场直播，与线上直播不同，具有更强的互动性以及渲染力，更好得获得反馈。主播应该准备一些较暖场的互动形式，比如随机拉取观众做分享、简述感受、现场点名观众互动、喊麦等等，拿出实体的奖品等等。现实的东西都比虚拟的具有代入感和渲染力，更能提高现场氛围。（2）提前针对主题进行设计问答脚本。线下直播都带有目的性，带有商业属性。那么肯定会有商品或者品牌的宣传。主播要提前协调好商家，进行问题的设置。通过一问一答来拖出整个商品或者品牌的信息，而不是由商家负责人一个人简述。一问一答更有逻辑性，而且代替观众问问题，能提高观众的注意程度。 3.8.3 优秀示例 http://dwz.cn/6aKXLU	0	negative_file/如何策划好一场商直播.docx
I、描述部分第一章系统描述 1.1 引言一个复杂系统可能有多个输入和多个输出，并且以某种方式相互关联或耦合。为了分析这样的系统，必须简化其数学表达式，转而借助于计算机来进行各种大量而乏味的分析与计算。从这个观点来看，状态空间法对于系统分析是最适宜的。经典控制理论是建立在系统的输入- 输出关系或传递函数的基础之上的，而现代控制理论以n个一阶微方程来描述系统，这些微分方程又组合成一个一阶向量-矩阵微分方程。应用向量- 矩阵表示方法，可极大地简化系统的数学表达式。状态变量、输入或输出数目的增多并不增加方程的复杂性。事实上，分析复杂的多输入- 多输出系统，仅比分析用一阶纯量微分方程描述的系统在方法上稍复杂一些。本文将主要涉及控制系统的基于状态空间的描述、分析与设计。本章将首先给出状态空间方法的描述部分。将以单输入单输出系统为例，给出包括适用于多输入多输出或多变量系统在内的状态空间表达式的一般形式、线性多变量系统状态空间表达式的标准形式 (相变量、对角线、Jordan、能控与能观测)、传递函数矩阵，以及利用MATLAB进行各种模型之间的相互转换。第二章将讨论状态反馈控制系统的分析方法。第三章将给出几种主要的设计方法。本章1.1节为控制系统状态空间分析的引言。1.2节介绍传递函数的状态空间表达式，并给出状态空间表达式的各种标准形。1.3节讨论用MATLAB进行系统模型的转换（如从传递函数变换为状态空间模型等）。 1.2 状态空间表达式为获得传递函数的状态空间表达式，有多种方法。在《系统分析与控制》中曾介绍过几种。本节将介绍状态空间的能控标准形、能观测标准形、对角线形与Jordan标准形，在例1.17~1.21中将讨论由传递函数获得这些状态空间表达式的方法。 1.2.1 状态空间表达式的标准形式考虑由下式定义的系统： [pic] 式中u为输入，y为输出。该式也可写为 [pic] 下面给出由式（1.1）或式（1.2）定义的系统状态空间表达式之能控标准形、能观测标准形和对角线形（或Jordan形）标准形。 1.2.1.1 能控标准形下列状态空间表达式为能控标准形： [pic] [pic] 在讨论控制系统设计的极点配置方法时，这种能控制准形是非常重要的。从式（1.1 ）或式（1.2）到式（1.3）和式（1.4）的推导，可见例1.17。 1.2.1.2 能观测标准形下列状态空间表达式为能观测标准形： [pic] 注意，式（1.5）给出的状态方程中n×n维系统矩阵是式（1.3）所给出的相应矩阵的转置。 1.2.1.3 对角线标准形参考由式（1.2）定义的传递函数。这里，考虑分母多项式中只含相异根的情况。对此，式（1.2）可写成： [pic] [pic] 该系统的状态空间表达式的对角线标准形由下式确定： [pic] 1.2.1.4 Jordan标准形下面考虑式（1.2）的分母多项式中含有重根的情况。对此，必须将前面的对角线标准形修改为Jordan标准形。例如，假设除了前3个即相等外，其余极点相异。于是，Y（s）/U(s)因式分解后为： [pic] 该式的部分分式展开式为 [pic] 该系统状态空间表达式的Jordan标准形由下式确定： [pic] [例1.1] 考虑由下式确定的系统： [pic] 试求其状态空间表达式之能控标准形、能观测标准形和对角线标准形。解：能控标准形为： [pic] 能观测标准形为： [pic] 对角线标准形为： [pic] 1.2.2 n×n维系统矩阵A的特征值 n×n维系统矩阵A的特征值是下列特征方程的根： [pic] 这些特征值也为称特征根。例如，考虑下列矩阵A： [pic] 特征方程为： [pic] 这里A的特征值就是特征方程的根，即－1、－2和－3。 1.2.3 n×n维系统矩阵的对角线化如果一个具有相异特征值的n×n维矩阵A由下式给出： [pic] 作如下非奇异线性变换x = P z，其中 [pic] 称为范德蒙(Vandemone)矩阵，这里λ1，λ2，···，λn是系统矩阵A的n个相异特征值。将 P -1AP变换为对角线矩阵，即 P -1AP=[pic] 如果由方程（1.12）定义的矩阵A含有重特征值，则不能将上述矩阵对角线化。例如，3 ×3维矩阵 [pic] 有特征值λ1，λ2，λ3，作非奇异线性变换x = S z，其中 [pic] 得到 [pic] 该式是一个Jordan标准形。 [例1.2] 考虑下列系统的状态空间表达式： [pic] 式（1.13）和（1.14）可写为如下标准形式： [pic] 式中 [pic] 矩阵A的特征值为： λ1 = －1，λ2 = －2，λ3 = －3 因此，这3个特征值相异。如果作变换 [pic] 或 x = P z （1.17）定义一组新的状态变量z1、z2和z3，式中 P =[pic] 那么，通过将式（1.17）代入式（1.15），可得 [pic] 将上式两端左乘P -1，得 [pic] 或者 [pic] +[pic] 化简得， [pic] 式（1.20）也是一个状态方程，它描述了由式（1.13）定义的同一个系统。输出方程（1.16）可修改为： y = CP z 或 [pic] 注意：由式(1.18)定义的变换矩阵P将z的系统矩阵转变为对角线矩阵。由式(1.20)显然可看出，3个纯量状态方程是解耦的。注意式(1.19)中的矩阵P -1AP的对角线元素和矩阵A的3个特征值相同。此处强调A和P -1AP的特征值相同，这一点非常重要。作为一般情况，我们将证明这一点。 1.2.4 特征值的不变性为证明线性变换下特性值的不变性，需证明\|λI - A\|和\|λI – P -1AP\|的特征多项式相同。由于乘积的行列式等于各行列式的乘积，故 [pic] 注意到行列式\|P -1\|和\|P\|的乘积等于乘积\|P -1P\|的行列式，从而 \|λI-P -1AP\| = \|P -1P\| \|λI-A\| = \|λI-A\| 这就证明了在线性变换下矩阵A的特征值是不变的。 1.2.5 状态变量组的非唯一性前面已阐述过，给定系统的状态变量组不是唯一的。设[pic]是一组状态变量，可取任意一组函数, [pic] 作为系统的另一组状态变量，这里假设对每一组变量[pic]都对应于唯一的一组[pic]的值。反之亦然。因此，如果x是一个状态向量，则 [pic] 也是一个状态向量，这里假设变换矩阵P是非奇异的。显然，这两个不同的状态向量都能表达同一系统之动态行为的同一信息。 1.3 利用MATLAB进行系统模型之间的相互转换本节将讨论系统模型由传递函数变换为状态方程，反之亦然。现讨论如何由传递函数变换为状态方程。将闭环传递函数写为 [pic] 当有了这一传递函数表达式后，使用如下MATLAB命令： [A, B, C, D] = tf2ss (num, den) 就可给出状态空间表达式。应着重强调，任何系统的状态空间表达式都不是唯一的。对于同一系统，可有许多个（无穷多个）状态空间表达式。上述MATLAB命令仅给出了一种可能的状态空间表达式。 1.3.1 传递函数系统的状态空间表达式考虑以下传递函数 [pic] 对该系统，有多个（无穷多个）可能的状态空间表达式，其中一种可能的状态空间表达式为： [pic] 另外一种可能的状态空间表达式（在无穷个中）为： [pic] MATLAB将式（1.22）给出的传递函数变换为由式（1.23）和（1.24）给出的状态空间表达式。对于此处考虑的系统，MATLAB Program 1-1将产生矩阵A、B、C和D。 \|MATLAB Program 1-1 \| \|Num=[0 0 1 0]; \| \|Den=[1 14 56 160]; \| \|[A,B,C,D] = \| \|tf2ss(num,den) \| \| \| \|A= \| \| \| \|-14 -56 -160 \| \|1 0 0 \| \|0 1 0 \| \| \| \|B= \| \| \| \|1 \| \|0 \| \|0 \| \| \| \|C= \| \| \| \|0 1 0 \| \| \| \|D= \| \| \| \|0 \| 1.3.2 由状态空间表达式到传递函数的变换为了从状态空间方程得到传递函数，采用以下命令： [num,den] = ss2tf [A,B,C,D,iu] 对多输入的系统，必须具体化iu。例如，如果系统有3个输入（u1,u2,u3），则iu必须为 1、2或3中的一个，其中1表示u1,2表示u2,3表示u3。如果系统只有一个输入，则可采用 [num,den] = ss2tf (A,B,C,D) 或 [num,den] = ss2tf (A,B,C,D,1) (见例1.3和MTLAB Program1-2) \|MTLAB Program 1-2 \| \|A=[0 1 0; 0 0 1; -5.008 -25.1026 -5.032471]; \| \|B=[0; 25.04; -121.005]; \| \|C=[1 0 0]; \| \|D=[0]; \| \|[num,den]=ss2tf(A,B,C,D) \| \| \| \|num= \| \| \| \|0 -0.0000 25.0400 5.0080 \| \| \| \|den= \| \| \| \|1.0000 5.0325 25.1026 5.0080 \| \| \| \|%***The same result can be obtained by entering the \| \|following command*** \| \| \| \|[num,den]=ss2tf(A,B,C,D,1) \| \| \| \|num= \| \| \| \|0 -0.0000 25.0400 5.0080 \| \|den= \| \| \| \|1.0000 5.0325 25.1026 5.0080 \| 对于系统有多个输入与多个输出的情况，见例1.4。 [例1.3] 试求下列状态方程所定义的系统的传递函数。 [pic] MATLAB Program 1-2将产生给定系统的传递函数。所得传递函数为： [pic] [例1.4] 考虑一个多输入-多输出系统。当系统输出多于一个时，MATLAB命令： [NUM，den] = ss2tf (A,B,C,D,iu) 对每个输入产生所有输出的传递函数（分子系数转变为具有与输出相同行的矩阵NUM）。考虑由下式定义的系统： [pic] 该系统有两个输入和两个输出，包括4个传递函数：Y1（s）/U1(s)、Y2（s）/U1(s)、Y 1（s）/U2(s)和Y2（s）/U2(s)（当考虑输入u1时，可设u2为零。反之亦然），见下列M ATLAB输出： \|A=[0 1； -25 -4]； \| \|B=[1 1； 0 1]； \| \|C=[1 0； 0 1]； \| \|D=[0 0； 0 0] \| \|[NUM,den]=ss2tf(A,B,C,D,1) \| \| \| \|NUM= \| \| \| \|0 1 4 \| \|0 0 -25 \| \| \| \|den= \| \| \| \|1 4 25 \| \| \| \|[NUM,den]=ss2tf(A,B,C,D,2) \| \| \| \|NUM= \| \| \| \|0 1.0000 5.0000 \| \|0 1.0000 -25.000 \| \| \| \|den= \| \| \| \|1 4 25 \| 以上就是下列4个传递函数的MATLAB表达式： [pic] 习题 1.1 考虑以下系统的传递函数： [pic] 试求该系统状态空间表达式的能控标准形和可观测标准形。 1.2 考虑下列单输入单输出系统： [pic] 试求该系统状态空间表达式的对角线标准形。 1.3 考虑由下式定义的系统： [pic] 式中 [pic] 试将该系统的状态空间表达式变换为能控标准形。 1.4 考虑由下式定义的系统： [pic] 式中 [pic] 试求其传递函数Y(s)/U(s)。 1.5 考虑下列矩阵： [pic] 试求矩阵A的特征值λ1,λ2,λ3 和λ4。再求变换矩阵P，使得 [pic] 1.1 考虑以下系统的传递函数： [pic] 试求该系统状态空间表达式的能控标准形和可观测标准形。解答：能控标准形： [pic][pic] [pic] ----------------------- [pic] [pic] [pic]	0	negative_file/第1章.doc
交通银行出口买方信贷贷款合同合同编号：　　借款方：　　法定地址：　　贷款方：　　法定地址：　　应借款方　　年　月　　日的借款申请，贷款方同意为其安排　　银行（下称“出口地银行”）的买方信贷。为此，借、贷双方根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国经济合同法》、《借款合同条例》签订合同，以资遵守。　　第一条　贷款用途和金额　　１．１　本贷款用途是为出口商　与进口商在　　年　月　　日签订的商务合同（合同编号：　　）融通资金，用于进口商为　　项目，购买　　设备。　　１．２　贷款总金额为：　　（大写：　　），其中：　　（１）用于商务合同项下支付的金额为　　（大写：　　），为商务合同金额的　　％。　　（２）用于付给　　的本贷款保险费的金额为　　（大写：　　）；　　第二条　提款条件　　２．１　借款方根据商务合同的有关规定提款。　　２．２　借款方满足了本合同第六条列明的各项陈述与保证。　　２．３　借款方未发生本合同第七条列明的任何一种违约行为。　　第三条　提款　　３．１　借款方在收到商务合同支付条款规定的有关文件和单据，并按规定时间审核无误以后指示出口地银行将贷款直接支付给出口商。　　３．２　提款期从　　开始，至　　截止，过期　　。　　３．３　每次提款最小金额为　　（大写：　　）　　３．４　提款的日期、金额及有关事项在每次提款发生后，由贷款方编制《提款通知书》（格式见样本１）通知借款方。《提款通知书》为本合同不可分割的部分，具有同等的法律约束力。　　第四条　利息和费用　　４．１　借款方必须无条件的，没有任何扣除的按本合同规定向贷款方支付利息和下列条款费用。　　４．２　贷款按　　利率计息。年利率为　　，一年按３６０天计算。　　贷款金额的　％即　　（大写：　　）按固定利率计息，年利率为　　，一年按３６０天计算。　　还款期以前的利息每　　个月计收一次。每期利息支付的日期、金额及其有关事项由贷款方在《提款通知书》中通知借款方。　　还款期的利息每　　个月计收一次。每期利息支付的日期、金额及有关事项由贷款方编制《还款通知书》（格式见样本２）通知借款方。《还款通知书》为本合同不可分割的部分，具有同等的法律约束力。　　４．３　承诺费费率为　　％。承诺费自　　开始按末提贷款余额计算、支付，以后　　每　　个月计付一次。　　４．４　管理费率为　　％。管理费自　　内按贷款总金额计算，一次付清。　　４．５　本贷款保险费　　４．６　每次支付利息和费用，借款方必须在支付日前的三个营业日将款项划入其开立在贷款方处的帐户上。　　第五条　还款　　５．１　借款方必须无条件地按本合同规定偿还贷款，并且不受商务合同项下进、出口双方任何行为的影响。　　５．２　本贷款还期为　　年，每　　个月等额偿还一次，分　　次还清。还款期从　　开始，其开始日最迟不超过　　每次还款的日期、金额及有关事项由贷款方在《还款通知书》中通知借款方。　　５．３　借款方必须在还款前　　个月通知贷款方，并征得贷款方同意后可以不按《还款通知书》的规定提前归还贷款，并承担由此引起的贷款方的一切经济损失。　　５．４　每次还款，借款方必须在还款日前的三个营业日将款项划入其开立在贷款方处的帐户上。　　第六条　陈述与保证　　６．１　借款方在贷款方处开立结算帐户。借款方日常经营的资金通过该帐户结算。贷款方可以主动从该帐户划转资金用于偿还、支付本贷款项下到期的贷款、利息和各项费用。　　借款方在贷款方处开立还款保证帐户。借款方将下列资金存入该帐户。在本贷款项下的所有债务和费用偿付清以前，未经贷款方同意不得挪作他用。存入该帐户的资金是：　　１．　　２．　　３．　　６．２　借款方定期向贷款方提供项目进度报告；按月向贷款方报送资产负债表，损益表，财务收支表以及贷款方认为必要的其他文件和资料，借款方向贷款方提供的一切文件和资料是真实的。　　６．３　借款方未隐瞒向第三方作出的任何信用担保，财产抵押以及其他影响借款方还款能力的行为。　　在本合同有效期间，未经贷款方同意，借款方不得为第三方承担任何债务或对借款方的资产设定任何抵押以及作出其他影响还款能力的行为。　　６．４　借款方在财务、经营方面的重大决定、重大变化须及时通知贷款方。当这些重大决定影响贷款方权益时，须事先征得贷款方的同意。　　６．５　借款方在组织章程、管理制度和人事等方面的重大决定或重大变化须及时通知贷款方，当这些决定或变化影响到贷款方权益时，事先征得贷款方的同意。　　第七条　违约和处罚　　７．１　下列任何事件发生，借款方必须承担由此引起的贷款方的一切经济损失，并且，贷款方有权提前收回贷款本息和处以下列注明的罚息以及采取其他一切处罚和补救措施，由此引起的贷款方的一切经济损失由借款方承担：　　１．借款方未能按本合同规定的用途使用贷款。　　贷款方对被挪用的贷款在原定利率的基础上加收５０％的罚息。　　２．借款方未能按本合同规定偿还贷款，支付利息和费用。　　贷款方对逾期的本金、利息和费用加收　　％的罚息。　　３．借款方未能满足本合同第六条陈述与保证的各项规定。　　４．借款方改组、解散、终止其业务经营，资产负债及损益状况发生贷款方认为的重大不利变化。　　５．借款方提供的抵押物已经失去其抵押价值，贷款方认为其权益受到损害。　　６．担保人已经失去其担保能力或担保人提供的保函由于任何原因被取消，终止，以及更改后而产生相反效果，贷款方认为其权益受到损害。　　７．借款方与第三方发生贷款方认为其权益受到损害的诉讼行为。　　８．借款方发生贷款方认为其权益受到损害的借款方不按其与第三方签订的借贷合同偿还第三方债务的行为。　　第八条　生效及其它　　８．１　本合同经双方签署后生产，至本合同项下的全部债务、费用和借款方必须支付的一切赔偿、罚款被清偿后失效。　　８．２　本合同有效期内，未经借贷双方同意，任何一方对本合同的修改无效。　　８．３　本合同壹式肆份，借贷双方各执两份。　　第九条　附则　　借款人：　　　　　　　　　　贷款人：　　　　　　　　　　法人代表：　　　　　　（签名）；法人代表：　　　　　　　（签名）　　借款人：（公章）；　　　　　贷款人：（公章）　　附件１　　　　　　　　　　　　　　　提款通知书　　借款人　　：　　我行根据贷款合同（合同编号：　　）第三条和第四条规定，通知你方：你方已于　　年　　月　　日支付出口商第　　笔贷款，金额为　　（大写：　　）。　　自本通知书发出时止，你方提款，计付息情况如下：　　一、提款情况　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　币种： \|提款序号 \|提款日期 \|提款金额 \|累计提款金额 \| \|第一次 \|年　月　日 \| \| \| \|第二次 \|年　月　日 \| \| \| \|第三次 \|年　月　日 \| \| \| \|第四次 \|年　月　日 \| \| \| \|第五次 \|年　月　日 \| \| \| 　　二、还款期以前利息计付情况年利率为：币种： \|付息序号 \|付息日期 \|付息金额 \|累计付息金额 \| \|第一次 \|年　月　日 \| \| \| \|第二次 \|年　月　日 \| \| \| \|第三次 \|年　月　日 \| \| \| \|第四次 \|年　月　日 \| \| \| \|第五次 \|年　月　日 \| \| \| 　　其他事项如下：　　１．　　２．　　３．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　贷款人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　贷款人（公章）年　　月　　日　　附件２　　　　　　　　　　　　　　　　还款通知书　　借款方　　：　　我行根据贷款合同（合同编号：　　）第四条和第五条规定，现通知你方每次偿还贷款本金和支付还款期利息的日期、金额如下：　　年利率为：币种： \|序　号 \|还本付息日期\|本　金 \|利　息 \|本息合计 \| \|1 \| \| \| \| \| \|2 \| \| \| \| \| \|3 \| \| \| \| \| \|4 \| \| \| \| \| \|5 \| \| \| \| \| \|6 \| \| \| \| \| \|7 \| \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \| \|10 \| \| \| \| \| \|11 \| \| \| \| \| \|12 \| \| \| \| \| \|13 \| \| \| \| \| \|合计 \| \| \| \| \| 　　其他事项如下：　　１．　　２．　　３．贷款人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　贷款人：公章年　　月　　日：	0	negative_file/交通银行出口买方信贷贷款合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
建设工程征用土地合同　　签订合同双方：　　征用土地单位：，以下简称甲方；　　被征土地单位：，以下简称乙方。　　根据（审批权力机关）批准的建设项目的计划任务书和工程选点报告等文件，按照《国家建设征用土地条例》和＿＿省（或自治区、直辖市）政府的有关规定，经甲方向征地所在地的土地管理机关申请和＿＿县（或市、省）人民政府审查批准，经甲乙双方实地查看、反复协商，特签订本合同，以供双方共同遵守。　　第一条　征用土地数量及方位　　甲方征用乙方土地共亩，其中，稻田亩，水塘亩，菜地亩，坡地亩，宅基地，林木亩，共有树木株。所征土地东起，南起，西起，北起。　　第二条　征用土地的各类补偿费和安置补助费　　１．根据省（或自治区、直辖市）政府关于征用土地的补偿规定，各类耕地（包括菜地）按该地年产值的倍（一般为该耕地年产值的三至六倍）补偿。征用无收益的土地，不予补偿。（征用园地、鱼塘、藕塘、苇塘、宅基地、林地、牧场草原等的补偿标准，按省、自治区、直辖市政府制定的办法执行；征用城市郊区的菜地，还应按当地政府的有关规定，向国家缴纳新菜地开发基金。）　　２．根据省（或自治区、直辖市）政府的规定，所征土地上的青苗按该地年产值的％补偿，所征土地上的水井、林木、水塘等附着物按办法补偿。房屋的补偿办法另订拆迁合同。乙方人员在开始协商征地方案以后抢种的作物、树木和抢建的设施，甲方一律不予补偿。　　３．各类耕地的年产值按耕地被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格核定，稻田按平均亩产大米为公斤，每公斤计价元，年产值每亩核定为元；旱地按平均亩产玉米（或小麦）公斤，每公斤计价元，年产值每亩核定为元；菜地按平均亩产大白菜公斤计算，每公斤计价元，年产值每亩核定为元。　　４．根据《国家建设征用土地条例》的规定，乙方需要安置的农业人口数，按征地前农业人口和耕地面积的比例及征地数量计算，共计人；甲方对乙方农业人口的安置；补助费标准，按所征耕地每亩产值的二至三倍计算（年产值按被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格计算，但每亩耕地的安置补助费，最高不得超过其年产值的十倍）；征用宅基地不付安置补助费（征用园地、鱼塘、藕塘、林地、牧场、草原等土地的安置补助费，按省、市、自治区政府的标准计算）。　　甲乙双方在本合同上签字，并实地勘验征用地界、定立永久性界桩后日内，甲方向乙方一次（或商定于某段时期内几次）支付全部各类补偿费、安置补助费共元（其中，土地补偿费和安置补助费的总和不得超过被征土地年产值的二十倍），付款均通过建设银行转帐托付。　　第三条　减免公、余粮交售任务　　甲乙双方按照人民政府的规定，根据被征土地的亩数，向人民政府呈递减免公、余粮交售任务的申请报告。实际减免量，以人民政府的批文为准。　　第四条　安置办法　　乙方因被征用土地造成农业剩余劳力，甲方应向有关单位联系，采取以下第（　）项办法解决：　　１．发展农业生产。甲方协助乙方改良土壤，兴修水利，改善耕作条件；在可能和合理的条件下，经县、市土地管理机关批准，适当开荒，扩大耕种面积；也可由甲方结合工程施工帮助造地，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。　　２．发展社队工副业生产。在符合国家有关规定的条件下，甲方帮助乙方因地制宜，兴办对国计民生有利的工副业和服务性事业，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。　　３．迁队或并队。土地已被征完或基本征完的生产队，在有条件的地方，可以组织迁队；也可按照自愿互利的原则，与附近生产队合并，甲方要积极为乙方迁队或并队创造条件。　　（按照上述途径确实安置不完的剩余劳动力，经省或自治区或直辖市人民政府批准，在劳动计划范围内，符合条件的可以安排到集体所有制单位就业，并将相应的安置补助费转拨给吸收劳动力的单位；甲方如有招工指标，经＿＿省或自治区或直辖市人民政府同意，也可以选招其中符合条件的当工人，并相应核减被征地单位的安置补助费。乙方的土地被征完，又不具备迁队、并队条件的，乙方原有的农业户口，经省或自治区、或直辖市人民政府审查批准，可转为非农业户口或城镇户口，乙方原有集体所有的财产和所有的补偿费、安置补助费，由县市以上人民政府与有关乡村商定处理，用于组织生产和不能就业人员的生活补助。）　　乙方用补偿费和安置补助费兴建生产生活设施所需建设物资，乡村能够解决的，由乡村自行解决；乡村不能解决的，由当地政府协助解决；地方无法解决的少数统配部管物资，经县（或市）土地管理机关审查核实后，由甲方随同建设项目向国家有关部门申请分配，物资价款由乙方支付。　　第五条　甲方的责任　　１．甲方征用土地上有青苗的，在不影响工程正常进行的情况下，应当等待乙方收获，不得铲毁；凡在当地一个耕种收获期内尚不要使用的土地，甲方应当与乙方签订协议，允许乙方耕种。　　２．甲方已征用二年还不使用的土地（铁路沿线以及因安全防护等特殊需要，符合国家规定的留用土地，不得视为征而未用的土地），除经原批准征地的机关同意延期使用的土地外，当地县（或市）人民政府有权收回处理，甲乙方均不得擅自侵占或处理。　　３．甲方如逾期不向乙方支付征地的各种补偿费和安置补助费，乙方可凭本合同正本申请建设银行从甲方银行帐户内拨付，并可请求甲方按银行关于延期付款的规定偿付违约金。　　第六条　乙方的责任　　１．自本合同订立之日起，乙方有责任告知所属村民不得在征用土地内种植作物，不得砍伐林木和损坏其它附着物，有违反者，乙方必须赔偿甲方的损失。经甲方同意在征地上种植作物的，乙方应统一安排，不得逾期。　　２．乙方在本合同订立后需在征用土地上架设电线、兴修沟渠等，应经甲方同意，乙方应在不影响建设工程的前提下动工，否则按侵犯公有财产报请有关机关处理。　　第七条　工程临时用地　　甲方在工程施工过程中，需要建设材料堆场、运输通路和其它临时设施的，应当尽量在征地范围内安排。确实需要另行增加临时用地的，由甲方向原批准工程项目用地的主管机关提出临时用地数量和期限的申请，经批准后，同乙方签订临时用地协议，并按乙方前三年土地平均年产值逐年给予补偿。甲方在临时用地上不得修建永久性建筑物。甲方使用期满，应当恢复乙方土地的耕种条件，及时归还乙方，或按恢复土地耕种条件的工作量向乙方支付费用。　　第八条　其它　　　　本合同由甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，双方协商不能解决的，可报请建设工程管理部门和县（或市）政府调解，调解不成的，可报请合同管理机关仲裁，也可提请有管辖权的人民法院裁决。　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式份，送人民政府、计委、建委、建设银行、农委……各留存一份。　　征用土地单位（甲方）：（盖章）　　地址：　　代表人：（盖章）　　联系人：　　电话：　　银行帐户：　　被征土地单位（乙方）：（盖章）　　地址：　　代表人：（盖章）　　联系人：　　电话：　　银行帐户：年月日订	0	negative_file/建设工程征用土地合同.doc
外商投资企业土地使用合同　　甲方：____________________________________ 　　法定地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　乙方：____________________________________ 　　法定地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　第一条根据中华人民共和国关于外商投资企业用地管理法律、法规和国家有关规定，双方通过友好协商订立本合同，共同遵守。　　第二条甲方提供给乙方使用的国有土地位于，面积为平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。　　第三条本合同项下的土地使用年限为____年，自本合同签字之日起算。　　第四条乙方同意向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。或：乙方依据合资或合作企业合同，由乙方中的（注：中方合资者或合作者）向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。　　第五条土地开发费为每平方米元人民币，总额为元人民币。乙方（或中方合资者或合作者）须于本合同签字之日起____日内全部付清。　　乙方（或中方合资者或合作者）支付了全部土地开发费后____日内，。甲方应为乙方办理土地登记（或变更登记）手续，颁发（换发）《中华人民共和国国有土地使用证》。　　第六条土地使用费为每年每平方米元人民币（美元或港元等），自年____月____日起，乙方（或中方合资者或合作者）应于每年____月____日前向甲方缴纳当年的土地使用费。　　土地使用费收取标准五年后根据国家有关规定由甲方作相应调整，调整后乙方应自调整年度起按新标准缴纳土地使用费。　　乙方依照有关规定可以享受减免优惠政策的，可依照减免规定拟定此条。　　第七条除本合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款期限内将合同要求支付的费用汇入甲方银行账号内。银行名称：银行分行，账户号 . 　　第八条该土地用于建设项目，乙方必须按规划要求和规定用途使用土地。　　在本合同期限内，乙方确需改变土地用途的，经甲方同意后办理变更土地用途的手续。　　第九条甲方同意承担该土地的征地、拆迁、界址定点具体事务，并于年____月____日前交付土地。　　乙方应妥善保护界桩，不得私自改动，界桩遭受破环或移动时，应及时书面报告甲方，请求重新埋设，所需费用由乙方承担。　　第十条土地使用年限期满或乙方提前终止经营时，本合同同时终止履行。乙方应向甲方交还土地使用证，办理注销登记手续。乙方对该土地内投资建设的建筑物、附着物有权处置，但时间不得超过，逾期由甲方无偿取得。　　第十一条乙方依据本合同通过划拨方式取得的土地使用权不得转让、出租、抵押。如需转让、出租、抵押，必须按《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定办理出让手续，补交出让金。　　第十二条如果乙方（或中方合资者或合作者）不能按时支付土地使用费，从滞纳之日起，按日加收应缴费额____%的滞纳金。滞纳期超过6个月的，甲方有权无偿收回土地使用权。　　第十三条如果由于甲方的过失，致使乙方延期占有土地使用权，则本合同项下的土地使用期限应相应推延，乙方有权请求赔偿。　　第十四条如果乙方在该土地上连续两年不投资建设，甲方有权收回土地使用权，乙方已付土地费用不予返还。　　第十五条本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。　　第十六条因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决。协商不成的，按项解决：（1）提请仲裁机构仲裁；（2）向有管辖权的人民法院起诉。　　第十七条本合同经双方法定代表人签字后生效。　　第十八条本合同所有日期均为公历。　　第十九条本合同一式____份签署，甲乙双方各执____份。　　第二十条本合同于年____月____日在中华人民共和国省市（县）签订。　　第二十一条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。　　本合同附件是合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。　　甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 　　法定代表人：________________ 法定代表人：________________ 　　年____月____日年____月____日	0	negative_file/外商投资企业土地使用合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
[pic] 职位说明书高管人员分册 \|编制 \|审核 \|审批 \|批准 \| \|谭文平 \|冉斌 \|秦立炎 \|姚锦东 \| \|张锐 \| \| \| \| 目录 1、总经理职位说明书………………………………………………………………………………………………………………00 2、副总经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00 3、管理者代表职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00 4、运营总监职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00 5、营销总监职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00 6、人力资源总监职位说明书………………………………………………………………………………………………………00 职位说明书 \|岗位名称 \|总经理 \|所属部门 \|经营管理委员会 \| \|岗位层级 \|A \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-GO-001 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下级 \|副总经理、管理者代表、运营总\| \| \| \| \|监、营销总监、人力资源总监 \| \|岗位使命 \|负责不断提升安兴公司的经济效益、品牌价值、经营理念，做到让股东满意 \| \| \|、顾客满意、员工满意和社会满意，确保安兴公司的可持续发展。 \| \|工作任务 \|职责 \| \|组织计划 \|根据公司使命、愿景以与整体发展要求，组织制订公司的发展战略和目标； \| \| \|整合公司内外部资源，制订公司的中长期发展规划； \| \| \|负责组织提炼和升华公司的核心价值观和理念文化； \| \| \|根据公司的理念文化和管理需求，组织建立适合公司可持续发展的管理系统与\| \| \|企业文化系统； \| \| \|根据公司整体发展战略与计划，规划设计符合公司发展需求的集团公司及分子\| \| \|公司的组织结构、基本职能，并不断完善； \| \| \|根据公司发展方向和经营目标，组织、整合与合理配置公司的内外部资源，并\| \| \|组织经营管理分析与改进，保证公司的正常经营运作与战略的实施； \| \| \|根据公司的战略和目标，组织公司副总和部门经理、分子公司负责人，制订公\| \| \|司各部门、分子公司的年度工作计划和目标； \| \| \|负责高官员工的薪酬分配方案、激励计划的制定与管理； \| \| \|根据经营业绩，负责组织薪酬绩效管理委员会决定公司薪酬福利变动的方案及\| \| \|变动水平； \| \| \|负责公司大型投资项目的筹划、组织与指挥管理； \| \|执行 \|负责公司资产的安全、保值和增值； \| \| \|负责公司的安全与环保管理； \| \| \|负责公司的风险管理与危机预警管理； \| \| \|负责公司重大、危急、异常事件的协调和处理； \| \| \|负责对公司高官人员、部门经理和分子公司负责人进行定期的业绩考核； \| \| \|负责定期向董事会述职，并提交有关公司经营管理的工作分析报告； \| \| \|负责向董事会提出年度经营预算和费用预算； \| \| \|负责代表公司参加外部公共关系活动； \| \|审核/审批 \|根据公司的管理原则和管理理念，审批签发公司的各种一级管理制度、流程和\| \| \|文件； \| \| \|根据年度工作计划和目标，对公司各部门和分子公司的年度工作计划和目标进\| \| \|行审批； \| \| \|根据年度工作计划和目标，对公司各部门和分子公司报告总结部分和计划部分\| \| \|进行审批； \| \| \|负责重大财务支出的审批； \| \| \|审核公司公司年度预决算报告，重大投融资方案； \| \| \|根据层级原则，审批公司各副总、部长、分子公司总经理提交的重要工作报告\| \| \|； \| \| \|负责审批各种应急和突发事件的工作报告； \| \|分析改进 \|评估公司利用机会的能力，并向董事会提出改善方案； \| \| \|对公司战略实施、组织结构、管理水平及技术水准状态的评估和改善； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科 \| \| \|专业：工商管理、企业管理、行政管理等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：5－8年 \| \| \|行业经验：3－5年 \| \| \|职位经验：5－8年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识4。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|战略管理知识4；管理学知识4；投资分析知识4；组织行为学知识3；财 \| \| \|识 \|务知识3；市场营销知识4；人力资源知识4；企业文化知识4；管理信息 \| \| \| \|系统知识2； \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|决策能力4；团队领导能力4；培养下属能力4；督导控制能力4；组织协 \| \| \|能 \|调能力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；沟\| \| \| \|通能力4。 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬业精 \| \|养 \|养 \|神4； \| \| \|特殊素 \|成就导向4；职业形象4；忠诚度4；全局意识4。 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|公司投资回报率 \|公司品牌价值 \| \|销售计划达成率 \|销售回款达成率 \| \|利润计划达成率 \|现金周转率 \| 职位说明书 \|岗位名称 \|副总经理 \|所属部门 \|经营管理委员会 \| \|岗位层级 \|A \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-PC-001 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下级 \| \| \|岗位使命 \|协助总经理处理公司日常经营管理，确保公司各项经营计划的达成。 \| \|工作任务 \|职责 \| \|经营决策 \|参与制定公司发展战略，负责战略目标的分解与落实，并实施过程进行管控；\| \| \|组织实施公司各项战略规划，随时关注内外变化提出战略调整方案，提高公司\| \| \|的运营效率； \| \| \|参与制定年度经营计划、财务预算管理； \| \| \|参与公司重大财务、人事、业务问题的决策； \| \| \|负责掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议； \| \| \|负责及时处理影响生产计划实施的问题； \| \|经营管会管理\|负责对经营管理委员会的日常工作开展进行管理； \| \| \|公司经营计划的展开、实施、检查、评估，从而进一步提升内、外部顾客的满\| \| \|意度； \| \|价格成本合同\|负责对价格成本合同管理小组提报的销售成本、采购成本、生产成本进行审议\| \|管理 \|并对执行过程进行管控，对异常情况及时采取措施加以处理并上报总经理； \| \| \|负责对价格成本合同管理小组提报的销售政策、销售价格进行审议并对执行过\| \| \|程进行管控，对异常情况及时采取措施加以处理并上报总经理； \| \| \|负责对公司重大合同的评审结果进行审议并提交总经理审核； \| \|招投标管理 \|负责对公司各项招、投标管理进行结果管控，确保各项招、投标管理工作的顺\| \| \|利开展； \| \|制度、流程、\|负责组织检查公司各项流程、政策、制度的制订及执行情况； \| \|政策管理 \| \| \| \|负责对公司经营状况及各部门各项工作进行检查、评估与整改； \| \|工作协助 \|组织公司各职能模块进行计划分解与展开，将年度经营计划分解到月度、季度\| \| \|并监督实施； \| \| \|协助总经理对公司各部门职能模块的工作计划的展开进行资源的组织和调度，\| \| \|协调部门之间的运作配合，对相关资源进行调集和分配； \| \| \|协助总经理对公司整体运营资金的组织调度，提报资金预算和使用计划。在总\| \| \|经理授权范围内行使资金、费用计划的审核权，计划内资金、费用支出的审批\| \| \|权； \| \| \|协助总经理对公司的日常经营活动实施检查和监控，对发现的问题进行适时跟\| \| \|进处理并纠正预防，将检查处理的结果、意见向总经理汇报； \| \| \|协助总经理对各部门的工作行使指导和培训，组织对员工和团队的激励； \| \|其他 \|完成总经理交办的其他工作任务； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科以上。 \| \| \|专业：管理学等相关专业。 \| \| \|性别：不限。 \| \|经验 \|工作经验：10年以上工作经验。 \| \| \|行业经验：5年以上本行业工作经验。 \| \| \|职位经验：3年以上相关行业高层管理经验。 \| \|知识 \|基本知 \| 公司文化4、规章制度4、工作流程4、公司产品知识4、行业基础知 \| \| \|识 \|识4。 \| \| \|专业知 \|公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识4。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|战略管理知识4；管理学知识4；投资分析知识3；组织行为学知识3；财 \| \| \|能 \|务知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；企业文化知识3；管理信息 \| \| \| \|系统知识2。 \| \| \|专业技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|决策能力3；团队领导能力4；培养下属能力3；督导控制能力4；组织协 \| \|养 \|养 \|调能力4；创新能力3；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；沟\| \| \| \|通能力4。 \| \| \|特殊素 \|团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬业精 \| \| \|养 \|神4。 \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|公司投资回报率 \|领导满意度 \| \|销售计划达成率 \|销售回款达成率 \| \|利润计划达成率 \|现金周转率 \| 职位说明书 \|岗位名称 \|管理者代表 \|所属部门 \|经营管理委员会 \| \|岗位层级 \|A \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-LD-001 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下级 \| \| \|岗位使命 \|通过科学建立和有效实施质量管理体系，确保产品、服务达到内外顾客期望 \| \| \|的目标。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|经营决策 \|参与制定公司发展战略、年度经营计划； \| \| \|参与公司重大财务、人事、业务问题的决策； \| \| \|负责掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议； \| \|质量体系管理\|负责公司ISO9000质量体系的建立，协调公司质量体系运行中出现的问题，并 \| \| \|对质量体系和质量保证事宜，进行与外部各方面的联系工作； \| \| \|负责组织制定公司产品质量标准，及时修订，并监督检查实施情况； \| \| \|组织ISO9000相关部门制定质量工作计划，并监督实施情况； \| \| \|组织重大产品质量问题分析，解决质量问题。提出有效的纠正、改善及预防措\| \| \|施； \| \| \|组织定期召开公司质量分析例会； \| \| \|负责主持内部质量审核工作，并对内审中发现质量不合格问题提出纠正和预防\| \| \|措施要求； \| \| \|负责提升员工满足顾客质量要求的意识，确保持续提高顾客满意度； \| \| \|组织开展质量评审工作； \| \| \|负责向公司总经理定期汇报质量管理体系运行情况，提出改进要求并推行措施\| \| \|；检查的职能是非常重要的，体系运行的结果与外界进行沟通客户、认证机构\| \| \|、供应商等。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科以上 \| \| \|专业：生产管理、企业管理等相关专业 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \| \|岗位经验：3年以上。 \| \| \|行业经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|质量管理知识4；生产管理知识3；管理信息系统知识2；财务知识3；管 \| \| \|识 \|理学知识3； \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|决策能力3；团队领导能力4；培养下属能力3；督导控制能力4；组织协 \| \|养 \|养 \|调能力4；创新能力3；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；沟\| \| \| \|通能力4。 \| \| \|特殊素 \|团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬业精 \| \| \|养 \|神4。 \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|外审不合格项数 \|客户因产品质量被投诉的次数 \| \|产品质量损失金额 \|上级交办任务不满意的次数 \| \|质量培训人均小时数 \|质量整改达成率 \| 职位说明书 \|岗位名称 \|运营总监 \|所属部门 \|经营管理委员会 \| \|岗位层级 \|B \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-GG-004 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下级 \| \| \|岗位使命 \|通过对采购体系、客服体系等的管理和控制，使之逐步完善和高效运转，达 \| \| \|到不断提高产品市场占有率和客户满意度，稳定并扩大客户群的目标 \| \|工作任务 \|职责 \| \|组织计划 \|根据集团发展战略，组织制定客服系统和物流采购系统的发展规划和目标。 \| \| \|组织分解本系统内部各部门的目标，编制目标实现计划，并保证按计划执行。\| \| \|负责识别、评估客服系统和物流系统所必须建立的管理体系，并编制分析报告\| \| \|报集团总经理审批后组织实施。 \| \| \|组织编制并审核客服系统和物流采购系统所归口的一级管理制度和流程，并提\| \| \|交公司组织评审。 \| \| \|组织分析与规划公司产品结构及产品发展方向。 \| \| \|根据集团年度经营计划，制订客服系统和物流采购系统年度工作目标、计划，\| \| \|报集团总经理审批后组织实施。 \| \| \|负责编制运营系统年度费用预算，经总经理审批后监督执行。 \| \|执行 \|负责编制售后服务体系、供应商管理体系、物资运输及仓管体系，报集团总经\| \| \|理审批后监督实施。 \| \| \|负责产品价格体系及客户信用评价体系的建设与持续完善。 \| \| \|对产品售后服务、、物资采购、运输及仓储管理等活动进行过程控制，及时发\| \| \|现问题，确保各产品生产营销目标实现的支持。 \| \| \|负责收集和分析产品国内外市场及原料供应信息，定期向集团总经理提交分析\| \| \|报告，为公司决策提供依据。 \| \| \|负责客户及供应商重大违约事件的处理。 \| \| \|负责集团重要客户及供应商的回访工作。 \| \| \|负责下属部长的业绩评估及改进。 \| \| \|代表集团参加与各类物资采购相关公共关系活动。 \| \| \|完成集团总经理临时交办的工作任务。 \| \|协助配合 \|参与制定集团的发展战略及公司产品长中期发展规划。 \| \| \|协助总经理开展公司核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 \| \| \|协助总经理对重大产品结构调整项目的可行性论证（市场销售部分、物流管理\| \| \|部分）。 \| \|审核/审批 \|审核及审批储运经理和采购经理提交的部门年度及季度工作计划、费用预算和\| \| \|制度、流程，并监督实施。 \| \| \|负责对储运部和采购部提交的培训计划、人员需求计划的审核与审批。 \| \| \|审核及审批储运部和采购部提交的各类费用单据等。 \| \| \|审核并审批大客户的重要采购合同。 \| \| \|在授权范围内审批所辖部门提出的人事任命和相关的异动报告。 \| \|分析改进 \|对公司采购系统的管理状况进行分析，并向集团总经理提出改善建议。 \| \| \|定期对分管系统各部门工作目标的达成情况进行系统分析，向各经理提出改进\| \| \|意见。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科 \| \| \|专业：工商管理（企业管理）、物资管理、市场营销相关专业 \| \|经验 \|工作经验：10年以上 \| \| \|行业经验：5年以上 \| \| \|岗位经验：8年以上 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化4；规章制度4；工作流程4；公司产品知识4；行业基础知识3 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识4；仓储管理4；环保知识4；安全管理知识4；行政管理知识4；\| \| \|识 \|质量管理知识2；企业文化知识4；网络知识3 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力4；书面写作能力4；电脑操作能力3 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力4；培养下属能力4；执行能力4；沟通能力4；组织协调能 \| \| \|能 \|力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；适应能力4；抗压能力4 \| \| \| \|；应变能力4；人际理解4；制度执行4；周密思考4；逻辑演绎4 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作4；分享精神4；责任感4；职业礼仪4；服务意识4；客服导向4 \| \|养 \|养 \|；廉洁4；诚信4；保密意识4 \| \| \|特殊素 \|职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚实正直4 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|客户满意度 \|上级交办任务不满意的次数 \| \|工作出现重大差错的次数 \|物料成本降低率 \| 职位说明书 \|岗位名称 \|营销总监 \|所属部门 \|经营管理委员会 \| \|岗位层级 \|B \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-GG-005 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下级 \| \| \|岗位使命 \|根据集团发展战略和经营规划，建立并完善集团营销管理体系，通过对销售 \| \| \|、市场和售后服务活动的管理和控制，确保集团各系列产品销售目标的顺利 \| \| \|完成 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|组织计划 \|组织识别、评估集团营销系统所必须建立或导入的管理体系，并编制可行性分\| \| \|析报告； \| \| \|组织建立集团营销信息管理系统； \| \| \|组织建立与融合集团销售渠道，实现集团营销网络的规范管理，最大化利用集\| \| \|团营销网络资源； \| \| \|组织编制产品销售渠道建设、售后服务体系、市场营销活动及广告宣传整体实\| \| \|施方案； \| \| \|根据公司年度经营计划，制订营销系统年度工作目标、计划，报副总审批后组\| \| \|织实施； \| \| \|负责组织编制并审核营销系统所归口的一级管理制度和流程，并提交集团组织\| \| \|评审； \| \| \|组织编制营销系统年度费用预算，经副总审批后监督执行； \| \| \|组织制订、优化营销系统的管理制度和流程； \| \| \|跟踪监督部门年、季、月度工作计划的实施情况； \| \|执行 \|对产品销售、市场推广、渠道建设、售后服务、广告宣传等活动进行控制，确\| \| \|保产品销售目标的完成； \| \| \|负责根据产品国内外市场信息，定期向副总提交分析报告，为集团决策提供依\| \| \|据； \| \| \|负责集团产品价格体系的制定和管理； \| \| \|负责客户信用评价体系的建设与持续完善； \| \| \|负责对集团产品销售业绩的统计、分析与监控； \| \| \|负责客户重大违约事件的处理； \| \| \|负责对下属经理的业绩评估及改进； \| \| \|代表集团参加各类产品营销相关公共关系活动； \| \| \|参与制定集团产品长中期发展规划； \| \| \|负责宣导集团的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； \| \| \|与集团各部门之间的工作关系协调； \| \| \|完成上级领导临时交办的工作任务； \| \|协助配合 \|协助总经理制定集团发展战略和发展规划； \| \|审核/审批 \|审核及审批下属经理提交的管理制度、流程及年度、月度工作计划和费用预算\| \| \|，并监督实施； \| \| \|审核及审批下属经理提交的销售计划、市场推广计划、广告宣传计划、各类费\| \| \|用单据和报告等； \| \| \|审核并审批重大客户的销售合同； \| \|分析改进 \|对集团营销系统的管理状况进行分析，不断向副总经理提出改善建议； \| \| \|定期组织相关人员对客户管理体系进行评审，并提出改进意见和建议； \| \| \|定期对下属工作目标及工作绩效进行分析，提出改进意见； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大学本科及以上学历 \| \| \|专业：营销管理专业或相关专业 \| \|经验 \|工作经验：7年以上大中型企业营销总监管理经验 \| \| \|行业经验：3年以上 \| \| \|职位经验：5年以上 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化4；规章制度4；工作流程4；公司产品知识3；行业基础知识3 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|战略管理知识4、营销管理知识4；品牌管理知识4；管理学知识4、人力 \| \| \|识 \|资源知识3、财务管理知识3、法律知识3、统计学知识3、质量管理知识3\| \| \| \|、成本管理知识3 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力4、书面写作能力4、电脑操作能力4 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力4；培养下属能力4；执行能力4；计划能力4、组织协调能 \| \| \|能 \|力4、创新能力4、沟通能力4、团队建设能力4、督导控制能力4、培训能\| \| \| \|力4、谈判能力4、分析判断能力4 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作4；责任感4；职业礼仪4；服务意识4；客服导向4；廉洁4；诚 \| \|养 \|养 \|信4；保密意识4 \| \| \|特殊素 \|成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚实正直4 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|销售计划达成率 \|销售回款达成率 \| \|销售毛利 \|销售费用占销售额的比率 \| 职位说明书 \|岗位名称 \|人力资源总监 \|所属部门 \|经营管理委员会 \| \|岗位层级 \|A \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-GG-006 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下级 \|人力资源部经理 \| \|岗位使命 \|依据公司战略目标及年度经营计划，建立和完善人力资源管理体系，对人力 \| \| \|资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值 \| \|工作任务 \|职责 \| \|组织计划 \|根据集团的战略和年度经营计划，组织制定集团的组织机构、部门使命与部门\| \| \|权责划分的改进方案； \| \| \|依据集团总目标和经营计划，分解制定人力资源的年度、月度目标与实施计划\| \| \|； \| \| \|组织定期对人力资源部门所归口的管理制度和流程的有效性和实用性进行评审\| \| \|，并对存在的问题进行分析与改进； \| \| \|组织编制集团的人力资源发展规划； \| \| \|组织编制集团的年度招聘计划； \| \| \|组织制订集团员工的年度培训计划； \| \| \|组织编制集团公司的岗位定编计划； \| \| \|组织制定合理的员工薪酬管理规定； \| \| \|根据集团绩效管理规定，建立集团各部门、各分子公司员工绩效管理规定； \| \| \|根据人力资源年度工作计划，审核人力资源部门年度费用预算； \| \|执行 \|负责人力资源目标与实施计划的分解落实； \| \| \|负责对已经批准的各类相关专项计划的实施； \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能； \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配； \| \| \|负责对集团各公司部门经理以上的甄选和调配工作； \| \| \|负责组织开展各部门及分子公司经理的绩效考核； \| \| \|负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通； \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作； \| \|协助配合 \|协助总经理对集团部长及以上人员、分子公司总经理、副总进行招录与绩效考\| \| \|核； \| \| \|协助集团各部门、分子公司开展绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配； \| \|审核/审批 \|审核集团各部门和分子公司提出的人员配置、异动和奖惩等各类报告； \| \| \|审核直属岗位人员提交的各类方案、计划和报告； \| \| \|审核下属公司各岗位定编方案； \| \| \|负责集团内部跨公司人员的调动审核； \| \| \|负责集团公司及下属分子公司编制的员工培训计划、考核方案的审核/审批； \| \| \|审核直属岗位人员提交的年度和月度工作计划与总结； \| \| \|审核控制本部门归口的所有费用支出； \| \|分析改进 \|负责对直属岗位年、月度目标与计划达成情况进行分析改进，并提出改进意见\| \| \|，评估改进结果； \| \| \|负责对各部门、分子公司提出的薪酬与绩效考核投诉的受理与分析处理； \| \| \|负责对人力资源年度、月度工作目标与计划的达成情况进行系统分析，并编制\| \| \|本部门年度和月度工作总结； \| \| \|负责对培训体系、培训计划、培训过程、培训结果进行分析改进； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科或研究生 \| \| \|专业：人力资源管理、劳动经济、工商管理等相关专业 \| \|经验 \|工作经验：8年以上 \| \| \|行业经验：3年以上 \| \| \|岗位经验：5年以上 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化4；规章制度4；工作流程4；公司产品知识3；行业基础知识3 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|人力资源知识4；战略管理知识4；项目管理知识4；管理学知识4；行政 \| \| \|识 \|管理知识4；法律知识3；信息系统知识3；成本管理知识3；统计学知识3\| \| \| \|；企业文化知识3 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力4；书面写作能力4；电脑操作能力4 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力4；培养下属能力4；执行能力4；沟通能力4；组织协调能 \| \| \|能 \|力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；外语说写能力4；项目管\| \| \| \|理能力4；谈判能力4；学习能力4；适应能力4；抗压能力4；应变能力4 \| \| \| \|；人际理解4；制度执行4；周密思考4；逻辑演绎4 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作4；分享精神4；责任感4；职业礼仪4；服务意识4；客服导向4 \| \|养 \|养 \|；廉洁4；诚信4；保密意识4 \| \| \|特殊素 \|成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚实正直4 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： \| \|2、可晋升岗位：副总经理 \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|人均劳动生产率 \|定编定岗计划执行情况 \| \|人工工资控制 \|培训、招聘、人事费用控制 \| \|人力资源规划执行情况 \|核心员工流失率 \| \|绩效考核及时率 \|管理人员人均培训小时数 \| ----------------------- 本岗位本岗位董事长副总经理本岗位管理者代表本岗位副总经理本岗位营运总监本岗位总经理本岗位本岗位副总经理本岗位本岗位总监对集	0	negative_file/华盈恒信—安兴纸业—高管职位说明书.doc
财务制度体系第一部财务管理制度总则财务工作岗位职责财务工作管理出款管理出款联签审批支票管理现金管理合同出款管理固定资产出款管理日常费用出款管理差旅费出款管理其他出款管理财产管理收款管理财务控制与稽核管理财务控制帐务稽核财务稽核存货管理预算管理财务分析盘点管理会计档案管理第二部会计核算制度总则会计科目核算的要求会计报表成本核算第一部、财务管理制度第一章总则第一条为加强公司的财务管理工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，特制定本规定。 第二条公司财务部门的职能是： (一)认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。 (二)建立健全公司财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强会计核算管理，分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。 (三)积极为公司经营管理提供信息服务，促进公司取得较好的经济效益 (四)厉行节约，合理使用资金。 (五)合理归集、分配公司成本费用，及时编制成本费用报表。 (六)对有关机构及财政、税务、银行部门，主动提供有关资料，如实反映情况。 (七)完成公司交给的其他工作。 第三条公司财务部由财务总监、财务经理、会计、出纳人员组成。 第四条公司各部门和职员办理财会事务，必须遵守本规定。第二章财务工作岗位职责 第五条财务总监负责组织本公司的下列工作： 主持编写公司的经营计划、财务预、决算，并组织实施。主持公司的财务管理工作，建立健全公司的财务体系。参与公司的经营决策，及时掌握财务信息，为公司的经营决策提供可靠依据。设计完善公司的财务传递程序，建立健全公司的财务制度，制定财务部人员岗位职责。根据公司的经营需要拟定融资计划、担保措施，并负责具体实施。负责公司的资金管理工作。负责公司的资产管理工作，包括现金、银行存款、应收帐款、存货、固定资产等。负责公司的投资管理工作。强化会计的基础工作，规范帐簿记载、凭证制作，报表编制及财务分析等内容。加强公司的成本、费用控制并制定相应的目标加以实施。加快公司的电算化进程，最终实现甩掉手工帐，提高财务部工作效率。掌握公司财务人员的情况，积极挖掘人才、培养人才，作好财务人员储备。及时了解行业扶持政策、税收优惠政策，为公司增收节税提供理论依据。完成总裁交给的其他任务第六条财务经理的主要工作：负责本部门的会计核算管理工作。及时提供公司的财务状况，经营成果。督促财务部会计核算工作，及时、准确编制财务报表，及其他财务管理报表。定期分析财务状况，提供财务信息。编制本部门的成本费用计划。监督财务制度在本部门的落实。负责票据和记帐凭证的审核工作。负责财务印鉴的保管工作。负责财务档案的管理工作。负责财务电算化的具体实施工作。负责本部门对银行、税务、财政、统计等外联工作。第七条会计的主要工作职责是： (一)按照国家会计制度的规定、记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐。 (二)按照会计核算原则，定期核算、分析公司成本、费用和盈利的情况。 (三)编制各种成本、费用报表，进行成本、费用的分析和考核，并提出建议。 (四) 编制往来凭证、转帐凭证，登记总帐和明细帐， (五)负责公司的税款的计算、申报、核对、缴纳工作，并编制税金报表。 (六)妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。 (七) 制造费用、销货成本的计算和审核工作，月末结帐，科目调整事宜。 (八)存货的核算与核对事项 (九)固定资产核算，折旧计提。 (十)待摊费用的摊销，预提费用的计提。 (十一)完成财务总监交付的其他工作。 第八条出纳的主要工作职责是： (一)认真执行现金管理制度。 (二)严格执行库存现金限额，不坐支现金，不认白条抵压现金。 (三)建立健全现金出纳各种帐目，严格审核现金收付凭证。 (四)严格支票管理制度，编制支票使用手续，使用支票须经联签审批后，方可生效。 (五)积极配合银行做好对帐工作，编制银行对帐调节表。 (六)登记现金日记帐和银行日记帐。 (七)保管好库存现金和有价证券，公司银行支票和票据。 (八)编制现金日报表 (九)配合会计做好各种帐务处理。 (十)完成财务总监交付的其他工作。 第三章财务工作管理第九条会计年度自一月一日起至十二月三十一日止。 第十条会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料必须真实、准确、完整，并符合会计制度的规定。 第十一条财务工作人员办理会计事项必须填制或取得原始凭证，并根据审核的原始凭证编制记帐凭证。会计、出纳员记帐，都必须在记帐凭证上签字。 第十二条财务工作人员应当会同总裁办专人定期进行财务清查，保证帐簿记录与实物、款项相符。第十三条财务工作人员应根据帐簿记录编制会计报表上报执行总裁，并报送有关部门。会计报表每月由会计编制并上报一次。会计报表须会计签名或盖章。第十四条财务工作人员对本公司实行会计监督。财务工作人员对不真实、不合法的原始凭证，不予受理；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正、补充。第十五条财务工作人员发现帐簿记录与实物、款项不符时，应及时向财务总监和执行总裁书面报告，并请求查明原因，作出处理。财务工作人员对上述事项无权自行作出处理。第十六条财务工作应当建立内部稽核制度，并做好内部审计。出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权和债务帐目的登记工作。 第十七条财务工作人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清交接手续。财务工作人员办理交接手续，由执行总裁或总裁办监交。出款管理第一节出款联签审批第十八条出款联签：是指每一笔出款业务必须经过各环节的联合确认、审核、审批后方可确定为有效出款。缺少每个环节的审核或审核程序不完整都将被认为是无效出款，财务人员有权拒绝出款。第十九条审批权限： (一)凡单笔金额在40000元以上（含），需由董事长审批。 (二)凡单笔金额在40000元以内，由执行总裁审批即可。第二十条审批程序： (一)先下级，后上级；先定性审核，后定量核准；先业务线，后财务线。 (二)经办人→部门经理→主管总监→财务总监→执行总裁→董事长。 (三)任何出款不论经办人是谁，都必须有财务总监和执行总裁签字。 (四)经办人是执行总裁的，必须由董事长签字。第二十一条审批权限说明：经办人部门经理主管总监财务总监执行总裁董事长单笔金额40000元以内 √ 审核审核核准审批单笔金额40000元以上 √ 审核审核核准审批审批审核：是部门经理和主管总监对该项支出的合理性提出意见核准：是财务总监根据财务制度对该项支出从单据和数量上加以核准并备案。审批：是有关领导参考“审核”和“核准”的意见后进行批准。第二节支票管理第二十二条支票由出纳员或财务总监指定专人保管。支票使用时须有“支票领用单”，经联签审批签字，然后将支票按批准金额封头，加盖印章、填写日期、用途、登记号码，领用人在支票领用簿上签字备查。 第二十三条支票付款后凭支票存根，发票由经手人签字、会计核对(购置物品由保管员签字)、再经联签审批。填写金额要无误，完成后交出纳人员。出纳员统一编制凭证号，按规定登记银行帐号，原支票领用人在“支票领用单”及登记簿上注销。 第二十四条财务人员月底清帐时凭“支票领用单”转应收款，发工资时从领用工资内扣还，当月工资扣还不足，逐月延扣以后的工资，领用人完善报帐手续后再作补发工资处理。 第二十五条对于报销时短缺的金额，财务人员要及时催办，到月底按第二十一条规定处理。 第二十六条执行总裁、财务总监外出应由财务人员设法通知，同意后可先付款后补签。第三节现金管理第二十七条公司可以在下列范围内使用现金： (一)职员工资、津贴、奖金； (二)个人劳务报酬； (三)出差人员必须携带的差旅费； (四)结算起点以下的零星支出； (五)财务总监批准的其他开支。第二十八条报销单据有下列情形之一，出纳有权不予报销 (一)白条 (二)未经联签的单据 (三)原始发票不正规，（税务不认可） (四)支出金额超出计划额度。第二十九条公司固定资产、办公用品、劳保、福利及其他工作用品原则上采取转帐结算方式，不得使用现金。特殊情况须经财务主管批准。 第三十条财务人员支付现金，可以从公司库存现金限额中支付或从银行存款中提取，不得从现金收入中直接支付(即坐支)。因特殊情况确需坐支的，应事先报财务总监批准。 第三十一条财务人员从银行提取现金，应当填写《现金领用单》，并写明用途和金额，由财务总监批准后提取。 第三十二条公司职员因工作需要借用现金，需填写《借款单》，经联签审批签字后方可借用。超过还款期限即转应收款，在当月工资中扣还。 第三十三条发票及报销单经手人签字，经联签审核批准后，出纳审核金额数量无误，方可出款，并填制记帐凭证。 第三十四条工资由财务人员依据总裁办每月提供的核发工资表，经联签审批后，财务人员按时提款，发放工资，填制记帐凭证，进行帐务处理。 第三十五条差旅费及各种补助单(包括领款单)，经联签审批后，填制凭证，交出纳员付款，办理会计核算手续。 第三十六条无论何种汇款，财务人员都须审核《汇款通知单》，经联签审批后。方能汇款，然后编制会计有关凭证。 第三十七条出纳人员应当建立健全现金帐目，逐笔记载现金支付。帐目应当日清月结，每日结算，帐款相符。第四节合同出款管理第三十八条合同出款：包括工程合同类付款、采购合合同类付款销售佣金类合同付款第三十九条合同审批：合同/协议都要按公司流程权责规定，在完成合同/协议审批后，合同/协议才可生效。（一）未盖章及没有双方有效签名的合同不可以生效。（二）合同/协议审批程序： a. 经办人填写“合同/协议审批会签单” 后，经联签审批。 b. “合同/协议审批会签单”经审批后，交回财务部编号并存档。（三）“合同/协议审批会签单”填写内容要求： a. 经办人填写的“合同/协议审批会签单”要求完整、准确。 b. 填写内容摘要，要求详细的写出合同内容及合同签订的原因。 c. 在“合同/协议审批会签单”后应附上详细报价（应有二、三家以上的报价）。（四）付款方式： - 原则上出款都应以支票支付。 - 如收款人因特殊原因需要以现金付款，需经财务总监同意。（五）其他方式出款： - 经办人员以支票/现金形式送款到收款单位，经办人必须先填写“借款单”，“借款单”应写明借款是支票/现金，并要写明借款金额。经联签审批后，方可领取支票/现金。 - 经办人将支票/现金送交收款单位后，取回发票。 - 详细填写报销单，经联签审批后，到财务部门报帐，如经办人有借款事项，此时方可将“借款单”收回并冲销。第五节固定资产采购出款管理第四十条固定资产指企业在生产经营过程中使用并在使用过程中保持原来物质形态的资产，其使用年限在二年以上，单位价值在规定标准以上。第四十一条各部门固定资产采购都要按公司规定，完成“固定资产采购申请”后方可出款。第四十二条“固定资产采购申请单”审批程序： a.经办人填写“固定资产采购申请单”，经联签审批。 b.“固定资产采购申请单”经联签审批后，交回财务部由出纳编号，并准备出款。第四十三条 “固定资产采购申请单”填写/上报要求： a. 经办人填写的“固定资产采购申请单”要求完整、准确。 b. 要求写清楚付款方法及付款金额的计算公式。 c. 要求写明添加固定资产的原因的详细说明。 d. 在“固定资产采购申请单”后应附有详细报价（应有2、3家以上的报价）。第四十四条付款方式： a 原则上出款都应以支票支付。如收款人因特殊原因需要以现金付款，经财务总监同意后，方可以现金支付。 b其他方式出款： - 经办人员以支票/现金形式送款到收款单位，经办人必须先填写“借款单”，“借款单”应写明借款是支票/现金，并要写明借款金额。经联签审批后，方可领取支票/现金。 - 经办人将支票/现金送交收款单位后，取回发票。 - 固定资产购置完毕后，应先办理验收入库；待确认后再填写费用报销单，经联签审批后。报到财务部门，如经办人有借款事项，此时方可将“借款单”收回并冲销。第六节日常费用管理第四十五条付款方式：（一）银行付款: - 收款单位开出发票，财务部核对发票金额与联签单申请的金额是否相符，核实无误后方可出款。 - 如金额有出入，应核实原因并上报财务总监，经财务总监同意后，方可出款。（二）现金出款： - 原则上出款都应以支票支付。 - 如收款人因特殊原因需要以现金付款，经财务总监同意后，方可用现金支付。 - 如需本公司人员以支票/现金形式送款到收款单位，经办人必须先填写“借款单”，“借款单”应写明借款是支票/现金，并要写明借款金额。经联签审批后，方可领取支票/现金。 - 经办人将支票/现金送交收款单位后，取回发票，填写费用报销单，经联签审批后，借款人方可将“借款单”收回并销毁。第七节差旅费出款管理第四十六条各部门差旅费出款都要按公司规定和开支标准执行。第四十七条出差开支标准：（一）市内交通费序号岗位京、沪、粤、深其他地区 1 董事长实报实报 2 执行总裁 50 30 3 总监 50 30 4 部门经理 30 20 5 部门副职 30 20 6 一般人员 20 10 （二）其他杂费包括（包裹费、电话费、杂项费等）控制在每人10元/天（三）飞机、火车、汽车、轮船序号岗位飞机火车汽车轮船 1 董事长实报硬卧 2等仓 2 执行总裁实报硬卧 2等仓 3 总监实报硬卧 2等仓 4 部门经理硬卧 3等仓 5 部门副职硬卧 3等仓 6 一般人员硬卧 3等仓（四）住宿序号岗位京、沪、粤、深其他地区 1 董事长实报实报 2 执行总裁 250 150 3 总监 250 150 4 部门经理 150 100 5 部门副职 150 100 6 一般人员 80 50 （五）出差伙食补贴序号岗位京、沪、粤、深其他地区 1 董事长实报实报 2 执行总裁 60 30 3 总监 60 30 4 部门经理 40 20 5 部门副职 40 20 6 一般人员 20 15 凡外出开会，会议费含食宿费的不享受此政策。（六）审批：出差人员整理好报销单据，由财务人员对单据按规定全面核实，经联签审批后，方可报销。（七）出差人如以预支的形式支付差旅费，必须先填写“借款单”，经联签审批后，方或领取现金。（八）“差旅费借款单”填写要求： a. 经办人填写的“借款单”要求完整、准确。 b. 要求写清楚付款方法。 c. 要求写明出差的详细内容及计算公式。（九）出差人在返回公司3天内，依据所有差旅期间的费用发票，填写差旅费报销单，经联签审批后，报销差额多退少补，借款人方可将“借款单”收回。第八节其他小额出款管理第四十八条公司内部的小额出款，指员工直接费用报销，因金额不大（金额在500元以下）而无需提前申请的款项。其种类包括：加班补贴、市内交通费、移动电话费、市内应酬费用等等。第四十九条报销程序： a. 当事人填写费用报销单，须注明费用项目用途及金额、经手人签名,经联签审批后，方可报销。 b. 福利开支方面的加班补贴经部门经理审核后，上报劳资部门审核及统计，之后程序同上。第五十条市内交通费：原则上员工外出办事，应尽量使用公交车、小巴等大众类的公共交通工具。出租车的选择只适用于突发性及紧急性的公事。此外特殊情况如陪同客人外出、出外时须携带沉重的文件等情况，经部门经理批准后方可。第五十一条书籍、资料购买：员工购买书籍应符其岗位的需要，如是一些在工作中的补充资料或提升本岗位专业水平的工具书籍，但在向部门经理提出购买申请之前，应先向行政部查询企业的书籍库是否有所需或类同的书籍，以免重复购买。具体情况参考公司总裁办制定的《档案管理制度》。外购的书籍、资料报销时，应先到总裁办资料室办理登记入库，由资料员签收后，方可进入报销程序。办公用品购买，参考公司总裁办制定的《办公用品劳保用品管理制度》。第五十二条通讯费： 1、电话费：参考公司总裁办制定的《电话费用管理办法》。 2、手机费：（1）部门经理按各岗位出外的频密性，提出部门员工的每月手机报销额申请，经执行总裁审批后，相关文档抄送财务部备案。（2）申请手机费用报销的员工手机一律自配，公司不予解决。（3）部门经理以上人员手机费用报销参考《手机费用定额标准》执行。第五十三条应酬费：指公司除销售部门以外的其他部门业务招待费用如：餐费、礼品等。销售部门的应酬费在所提取的10%的销售奖内，如果销售人员发生应酬费应从销售奖内冲销。 1、凡业务单位来人联系业务，根据不同的性质，由对口部门负责接待。 2、业务招待用品（烟、茶等）的购买、使用、发放统一由总裁办管理，根据业务性质与业务量的大小酌情供给，领用时须履行登记审批手续。 3、外来业务单位人员，需在公司就餐的，应到总裁办申请登记，批准后按就餐标准（20元/人）招待，超支部分自负，报销时由总裁办主任核对后，在发票后签字，方可进入报销程序。 4、凡业务单位来人在3人以下，陪客人员限定1人；超过3人，陪客人员限定2人；凡属公司领导出面的，由总裁办统一安排。 5、具体情况执行参考总裁办制定的《业务招待费使用办法》和《礼品管理办法》。第五章财产管理办法 第五十四条所谓财产系指资产负债表上所列属于固定资产科目者，其有关事务处理悉依照本办法规定办理。 第五十五条本公司财产管理系由财务部统筹管理并委托使用单位保管，依其性质划分如下： 1.土地。 2.房屋及建筑设备：办公室、厂房、仓库、宿舍、围墙、停车场、道路。 3.交通及运输设备：小轿车、客货车、货运机、机车、手推车、台车。 4.机器设备：生产设备、辅助设备等。 5.电气设备：输电、配电、变电设备、照明设备。 6.空气调节设备：冷气机、抽送风机、电扇。 7.办公设备：机具设备(计时机、复印机、打字机、计算机、电话机、对讲机、扩音机、油印机等)、家俱设备(写读家俱、储放家俱、坐息家俱)、通讯设备。 8.供水设备：水塔、储水池、过滤设备、抽水机、马达、给水配管设备。 9.其他设备：防护设备(清防警卫、医疗)装潢设备、康乐设备。 第五十六条财产保管部门应会同财务部每年定期盘点，但对新置者每月对帐一次，其盘盈或盘亏应确实办理增值或减损。 第五十七条由购入而取得之不动产，应即办理所有权移转登记，其有关产权之登记与变更登记及税法规定事宜与减损报废之报备均由财务部另行规定办理。 第五十八条各项工程修造不论金额多少均应编列预算表，并送财务部备查复核，其紧急处理者仍应补办手续。 第五十九条有关不动产出租或租入，均应事先订立契约书，并会财务部复核转呈执行总裁核准后始得办理。 第六十条资本支出与费用支出划分之标准如下： 1.支出结果能获得其他资产者属资本支出，否则应列为费用支出。 2.资产之因扩充、换置、改良而能增加其价值或效能者属资本支出，否则即为费用支出。 3.支出结果所获得之固定资产，其耐用年限在二年以上，且其金额在五万元以上者属资本支出，其耐用年限不及二年或其效用仅及本期者属费用支出。 4.凡为维持财产之原始使用效能，所需之维护费用作为费用支出。 第六十一条财产支出审批权限，依出款审批权限表之规定办理。 第六十二条固定资产的折旧，采用平均法，并以帐面价值为准，其折旧耐用年限依所得税规定。 第六十三条使用年限届满之固定资产，仍继续使用者，不提折旧，但主要或重要生产设备得予调整以往旧额，并继续折旧。 第六十三条有关固定资产设帐，财务部设置固定资产总分类帐和明细帐，保管部门设置财产目录卡片(附表十一)，并于各负责管理部门设置同式财产目录表，详细记录负责保管人及移动情况，并经使用人签认留存。财务部门与管理部门于每年会同盘点时并应互为核对双方登记卡表所载内容是否相符，如有不符应即查明更正。 第六十四条编号：固定资产取得后，即归管理部门管理，并会同财务部门依其类别及会计科目统驭关系，予以分类编号并贴粘样签。 第六十五条交移：人员移交时，对于固定资产应依人事管理规则第十一条的规定详列清册办理移交。 第六十六条增减：财务应于次月15日前就土地、房屋及建筑物、运输设备、机械设备、机电性什项设备等项目编制“固定资产增置表”一式三联送管理部门核对，并填列异常或更正内容后，第一联管理部门留存，第二联送返财务部门自存，第三联送使用部门留存，采用电脑处理报表代替之。 第六十七条盘点：固定资产管理部门应会同财务部门每年盘点一次(不含工具、马达、仪表、事务性什项设备)。另应于每季就固定资产的项目中根据登记卡册，每一类别至少抽点十项，盘点后应填造“盘存单”一式三份注明盈亏原因，一份自存，二份呈报(总裁办)核决后，一份送会计部门，一份送总裁办备查。管理部门对于盘盈或盘亏除应专案叙明原因呈核外，并应依增置或减损的规定办理手续。 第六十八条增置、营造、修缮处理。固定资产的增置、营造、修缮应分别依照“材料管理办法”、“工程修造发包事务处理规则”及“营建工程管理办法”等有关规定办理。 第六十九条增置手续：土地、房屋及建筑物、运输设备、机械设备、机电性什项设备等固定资产于增置验收后，使用部门(土地、房屋及建筑物由总裁办)应即填写“固定资产增加单”一式三联经管理部门签章后，送财务部门填注购置金额、耐用年限、月折旧额，第一联送管理部门转记入“固定资产登记卡片”，第二联由财务部门自存转记入“固定资产登记卡”，第三联送使用部门留存。会计部门应每月与管理部门核对“固定资产登记卡”的记载事项，如有缺漏事项应即通知补正。 第七十条受赠处理：固定资产因其他公司拨入，捐赠而取得者，应填明价格，如原价无法查得或根本无原价者，得由管理部门会同会计部门予以估列，并按第十条固定资产增置手续办理。 第七十一条登记：土地、房屋及建筑物等不动产取得所有权后，由总裁办统一办理产权登记后，转记入“房屋、土地登记卡”，变更时亦同。 第七十二条保险：固定资产应依“关系公司财物保险事务处理程序”的规定办理保险。第七十三条资产移转处理：土地、房屋及建筑物、运输设备、机械设备、机电性设备等固定资产在公司内相互拨转时应由移出部门填写“固定资产移转单”一式四联会管理部门签章后，送移入部门签认(管理部门不同时，要加印一联会移入管理部门同时签认)，第一联送管理部门(管理部门不同者，影印联送移入管理部门转记入“固定资产登记卡”)，第二联送财务部门，第三联送移入部门，第四联送移出部门。第七十四条资产送修处理 固定资产固故须送厂商修复时，应依照“工程修造发包事务处理规则”的有关规定办理，于送修时由工务部门或管理部门开具“料品交运单”一式三联，第一联经办部门自存，并负责资产的收回，第二联送财务部门，第三联留管理部门，监督或督促资产的收回。 第七十五条出租或外借处理 固定资产出租或外借，管理部门应先会同财务部门后按序呈执行总裁核准后始得办理，并应制定协议或契约，副本送财务部门以备核对，协议/契约内容应包括修缮保养及税捐负担、租金、运什费、归还期限、保持原状、附属设备明细等，其出入厂区应另填“料品交运单”一式三联，并依第七十四条流程的规定办理。 第七十六条减损处理 土地、房屋及建筑物、运输设备、机械设备、机电性什项设备因减损拟报废者，应由使用部门填具“固定资产减损单”一式四联，注明减损原因，送管理部门及财务部门签注处理意见后呈报执行总裁，经核准后，第一联送管理部门转记入“固定资产登记卡”，第二、三联依处理意见办理后连同该废品送资材仓库签收(盘亏部分免办缴库)，第二联连同有关资料送财务部门据以办理报备，抵押权变更及解除保险等手续，第三联自存。该减损资产因体积巨大必须就地处理或拆除时，则第四联送委托部门凭以办理，惟减损资产于拆移前，或拆移后无法缴库时，管理部门或使用部门应妥为保管，上项减损资产已缴库者由资材仓库保管处理，其无法缴库而决定标售时，由公司办公会议决定其处理方法。 第七十七条工具处理 (一)本项资产的购置需全部经由资材仓库收料，未领用前由仓库保管，归入物料帐。 (二)本项资产系指物料的工具类。 (三)本资产列为个人保管时应依个人设立“财产保管卡”二份，一份存发料部门(仓库)，一份留存于部门保管。 (四)领用时，由领用人开具“材料领料单”，连同科留存的卡片向仓库领料，并在“财产保管卡”上签认。 (五)领用本项资产时，如系新领或追加领料单须经厂(处)长核准，如系以旧换新者，凭部门经理核准的领料单办理。 (六)移交时有关本项资产的保管清册须增写一份送管理部门据以转记“财产保管卡”。  第六章收款管理第七十八条凡销货或服务收入均应开立统一发票，并依序填入当天之“销货报告”或“服务收入报告”中，同时计入“人名别应收帐款明细卡”中，不得漏开、短开或多开。第七十九条遇销货退回或重开发票时，均应将原开统一发票的收执联收回作废，并填制“销货退回通知单”，以赤字填入当天的“销货报告”或“服务收入报告”中列为其减项，同时在备注栏中注明原开发票日期，并过入“人名别应收帐款明细卡”中。 第八十条遇销货退回应于销货发生的60天内依规定手续向当地税捐稽征机关办理抵缴，如超过60天者不得办理抵缴已缴的营业税及印花税。故遇有销货退回或发票重开而其日期超过60天以上者，应由客户赔偿税款损失；退货或发票遗失其原因如系业务员疏忽所致，则税款损失应责由业务员负责赔偿。 第八十一条于销货当天若未能收回帐款时，交货人(送达统一发票者)应与客户约定收款日并将填妥的“统一发票签收单”交由会计员妥善保管，“统一发票签收单”应具备下列各要点： (一)交货人(送达统一发票者)于“统一发票签收单”上签名。 (二)经办人(成绩归属者)于统一发票副联签名。 (三)填明约定收款日期及约定付款条件。 (四)客户正式盖章后其签收人签名。 第八十二条每笔未收款均应附有“统一发票签收单”。若有销货当天未交出该签收单或缺少规定要件的记载等情事，会计员应于次日上班早会前报由部门主管纠正，务必按规定办理，否则应由其部门主管签名负责。 第八十三条会计员收回“统一发票签收单”后，应即将其“约定收款日”及“付款条件”逐笔登载于“人名别应收帐款明细卡”的有关各栏中备查。 第八十四条会计员应将“统一发票签收单”按“约定收款日”的先后秩序排列妥为保管，遇有携出收款时应设登记簿由取单者签名备查，若于当天未能收回帐款时应即向取单者收回注销登记。 第八十五条凡帐款约定收款日到达者，会计员应主动转告帐款归属人或请销售主管派员前往收取。如有客户要求延期付款情事发生时，前往收款人应将重新更改约定收款日填明于“统一发票签收单”中，并将该单交回会计员注销登记，及更改“人名别应收帐款明细卡”上的记载。 第八十六条凡应收帐款其约定收款日不得超过一个月，若有超过此一期限者，会计员应报备销售主管在签单上签字同意。 第八十七条帐款收回时，会计员应即将其填入当天“出纳日报表”的“本日收款明细表”栏中，并过入“人名别应收帐款明细卡”中，凭此销帐及备查。 第八十八条收回现金者，应于当日或翌日上班时如数交会计员入帐，若有延迟缴回或调换票据缴回者，均依挪用公款议处；收回票据的开票人若非与统一发票抬头相同者，应经同一抬头客户正式背书，否则应责由收款人亲自在票据上背书，并注明客户名称备查，若经查明该票据非客户所交付者，即视同挪用公款议处。 第八十九条票据到期日距统一发票开立日期不得超过30天者，其超过30天以上者应由经办人填具“交货通知(请示)单”并依权责划分办法处理。凡帐款以分期付款方式收回时应由经办人提出与客户所立的合约书经销售主管呈报销售总监核准。 第九十条凡销货退回或前开发票作废者，若未取回原开发票收执联作废者，不得重开统一发票，惟经书面呈报执行总裁特准者不在此限。 第九十一条每月3日应详填“销售人员未收款明细表”(净额)两份，由经办人逐笔亲自签名承认未收，其约定收款日据统一发票开立日期超过1个月以上者并应注明原因，填妥后一份寄公司财务部查核，一份呈报销售主管加强催收。 第九十二条 “销售人员未收款明细表”总合计的金额应与月底当天的收款明细表的本日未收款余额的数字相符，逾期1个月及2个月以上未收款明细表随同“销售人员未收款明细表”一并呈报。  第九十三条凡遇客户恶性倒闭，或收回票据无法兑现或未事先言明，而于收款时尾款不付等情事，无法取得客户正式签属的“销货折让证明单”时，均视同坏帐处理。坏帐的发生，除按业务人员待遇办法等规定的赔偿办法办理外，该笔交易的成交奖金不准发给，其已发给者则应予追回。 第九十四条凡为维护售价事先与客户约定高开发票销货折让者，或事后同意客户尾款不付等情事发生，除应报请销售总监同意外，并应取得销货折让证明单，详填原因，由客户证明实收金额及证实签章后，交回财务部，该笔交易原交易应办退回同时再记一笔实收金额的销货记录，其销货折让后的金额若低于最低价者，仍须补办低价请示手续。成交奖金之计算则依实售金额计算。  资产控制与稽核制度 第一节资产控制第九十五条资产的保管与帐簿的记载，应由不同人员分别负责。 第九十六条资产的保管，应明确指派人员负责，以免责任混淆。 第九十七条有形资产应加防护，以免私自或不当使用。 第九十八条应随时核对库存现金，并维持最少额度。 第九十九条各项支出的核决与支付，应分责办理。 第一零零条应尽可能以支票支付，支票的签发与保管，皆应有严密的控制。第一零一条已签章的付款支票，不得由该支票签章人，或核决人领取或寄交。 第一零二条有关现金、存货或其他流动资产收发的单据，应事先印妥连续编号。 第一零三条负责现金、有价证券及其他贵重资产处理责任的人员，须要有充分保证。第一零四条单据开具尽可能一次复写，并避免涂改。 第一零五条各项付款凭据一经支付，应即加盖支付印戮（现金付讫或银行付讫）销案，防止重复出款。 第一零六条存于内部保险箱或银行保管箱的有价证券等贵重物品，原则上应由二人以上共同保管。 第一零七条倘人员编制许可，下列职责应予分立，避免集中一人。出纳与帐务员，财务主管与会计主管，采购与验收，销货与仓储，薪工计算与支付，收款与帐务，装运与仓储，订货与仓储等等。 第一零八条信用授与、折让折扣、客户赠品、招待等，皆应严格管理。 第一零九条定期举行资产的全面盘点，包括原物料、在制品、成品、用品、固定资产等(每年一次为宜)。 第一一零条尽可能订立各项工作的书面手册，以避免误会，促进效率。 第二节帐务稽核第一一一条记帐凭证的审核或检查时，应注意下列事项  (一)每一交易行为发生，是否按规定填制传票，如有积压或事后补制者，应查明其原因。 (二)会计科目、子目、细目有无误用，摘要是否适当，有无遗漏、错误以及各项数字的计算是否正确。 (三)转帐是否合理，借贷方数字是否相符。 (四)应加盖的戮记编号等手续是否完备，有关人员的签章是否齐全。 (五)传票所附原始凭证是否合乎规定、齐全、确实及手续是否完备。 (六)传票编号是否连贯，有无重编、缺号现象，装订是否完整。 (七)传票的保存方法及放置地点是否妥善，是否已登录日记簿或日计表。 (八)传票的调阅及拆阅是否依照规定手续办理。 第一一二条帐簿检查时，应注意下列事项 (一)各种帐簿的记载，是否与传票相符应复核者，是否已复核，每日应记的帐，是否当日记载完毕。 (二)现金收付日记帐收付总额，是否与库存表当日收付金额相符。 (三)各科目明细分类帐各户或子目之和或未销讫各笔之和是否与总分类帐各该科目之余额相等，是否按日或定期核对。相对科目之余额是否相符，有无漏转现象。 (四)各种帐簿记载错误的纠正划线、结转、地页等手续，是否依照规定办理，误露的空白帐页，有否划“×”形红线注销，并由记帐员及主办会计人员在“×”处盖章证明。 (五)各种帐簿启用、移交及编制明细帐目等，是否完备 (六)各种帐簿有无经核准后而自行改订者。 (七)活页帐页的编号及保管，是否依照规定手续办理，订本式帐簿有无缺号。 (八)旧帐簿内未用空白帐页，有无加划线或加盖“空白作废”戮记注销。 (九)各种帐簿的保存方法及放置地点，是否妥善，已否登记备忘簿，帐簿的毁销，是否依照规定期限及手续办理。 第一一三条库存检查时，须注意下列事项 (一)检查库存现金或随到随查，如在营业时间之前，应根据前一日库存中所载今日库存数目查点，如在营业时间之后应根据当现金簿中今日库存数目现款、银行存款查点，如在营业时间之内应根据前一日现金簿中今日库存数目加减本日收支检点。支票签发数额与银行存款帐卡是否相符，空白未使用支票是否齐全，作废部分有无办理注销。 (二)现金是否存放库内，如有另存他处者，应立即查明原因。 (三)库存现金有无以单据抵充现象。 (四)托收未到期票据等有关库存财物，应同时检查，并得须对有关帐表、凭证单据。 (五)检查库存除查点数目核对帐簿外，并应注意其处理方法及放置区域是否妥善，币券种类是否分清。 (六)金库锁匙暨暗锁，密码表的掌握部门及库门的启用与库内的安全，金库放置位置等是否适当，严密办理。 (七)汇出汇款寄回的收据，是否妥为保存，有无汇出多日尚未解讫的汇款。 (八)内部往来帐，是否按月填制未达帐明细表，查对帐单是否依序保管。 (九)内部往来或外县市单位往来帐，是否经常核对。 (十)营业日报表的记载是否与银行存款相符。 第一一四条报表检查，应注意下列事项  (一)各种报表是否按规定期限及份数编送有无缺漏。 (二)各种报表内容是否与帐簿上的记载相符。 (三)数字计算是否正确，签章是否齐全。 (四)报表编号、装订是否完整及符合规定。 (五)报表保存方法及放置地点是否妥善。 第三节财务稽核第一一五条检查有价证券时，应与有关帐表核对，并注意下列事项  (一)购入及出售有无核准，手续是否完备。 (二)证券种类、面值及号码，是否与帐簿记载相符。 (三)债券附带的息票是否齐全，并与帐册相符。 (四)本息票有无到期或是否齐全，并与帐册相符。 第一一六条检查各种质押品、寄存品及其他有价值的凭证单据时，应注意其是否存放库内，并应根据开出收据的存根副本及有关帐册与库存查核者相符有无漏记，如有另存其他地点者，应查询原因并检阅其有关单据。 第一一七条各种房地产契约书及其收租情况是否妥善。 第八章存货管理第一一八条存货管理的基本要求：保证生产正常进行。满足市场销售的需求。降低成本的要求。保险储备得到要求。第一一九条存货的成本：采购成本：买价和运杂费。订货成本：因订货而发生的差旅费、邮费等，以及专设机构费用。储存成本：包括：仓储费、保管费、搬运费、保险费、存货占用资金的利息费、存货损失等。短缺成本：包括原材料储备不足造成的停工损失、产品储备不足造成的销售中断损失等。第一二零条存货采购流程：采购部应接受三家以上的厂商询价。接获厂商的回复确认文件、规格说明、以及各项证明文件后，进行比议价工作并填写选购分析表。填制“合同/协议审批单”报送主管领导联签审批。批准后，选定厂商。签定采购合同。财务部备案第一二一条会计必须为每种产品按型号分别设立明细帐，每笔存货的进出情况，均须逐笔详实登记，决不可以有提前入帐或延后入帐的情况。第一二二条存货的记录不可有月底先开票、次月再出货的虚报业绩行为，更不得有月底先出货，虚报业绩，次月再行退货的不当情形。第一二三条每月底由会计和库管盘点存货，并填制存货月报表。第一二四条每月底的盘点有盘损时，须于存货月报表上列出明细，并说明原因。第一二五条第一二六条第九章预算管理第一二七条经营预算是在年度开始之前，对下一年度的经营目标与经营方针作出预测，责成各部门依据公司目标、生产能力、成本标准、市场的变化，并配合年度预算的编制，拟订年度产销计划，预估年度损益及资金的调度运用，并做为考核各部门执行绩效的依据。通过各种标准的设定，事前的合理规划，并经由各管理部门的积极参与，以达到经营上的目标管理，量化考核的依据。 第一二八条经营目标 1公司总目标：加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润。 2各部门目标：简略第一二九条预算编制的内容及说明 1．经营计划说明书 内容包括：市场的展望、新产品的开发、旧产品的淘汰、新客户的开发或旧客户的淘汰、广告或其他销售推广政策、售价政策、授信及帐款回收政策、业务人员的增减异动、销售费用的限制、本年度营业方面所可能遭遇的困难及其克服对策等的说明。 2．客户别销售计划表 由销部部根据市场情况，客户往来情况预计各客户的销售量，以拟订的售价予以编制。(外销方面如无法依客户别预估时，则依销售地区别预测) 3．产品别销售计划表 本表系以产品别为主，分内外销，由表二汇总编制而成。 4．生产计划说明书 由生产部就产量及产能运用计划、质量计划、新产品或新技术(包括新配合)的研究开发计划、机械修护计划、机械淘汰更新及扩建计划、人员合理化计划、成本控制计划、本年度生产上所可能遭遇的困难及其克服对策等加以说明。 5．标准产能设定表 系按生产部门正常编制下，主要生产设备的设计产能及生产效率所设定的标准产能，做为生产管理中心编制产销配合计划表的参考，并做为考核实际生产效率的依据。 6．标准用料设定表 系生产部门产制品每单位主要原料的标准耗用量，做为生产管理中心编制生产计划及供应部编制采购计划的参考，并做为考核原料耗用的依据。 7．标准人工费用设定表 系生产部门在标准产能下，配置的人员编制及用人费用标准。依性质分为直接人工及间接人工两项，俟生产计划确定后，做为编制人工费用预算及考核人工效率的依据。 8．标准制造费用设定表 系生产部门在标准产能下，耗用的电力、重油、机物料、维修费用……等费用标准，分为变动及固定两项。做为生产计划确定后编制制造费用预算表及考核费用支出的依据。 9.服务部门费用分摊设定表（动力、供暖等） 系按费用性质，依服务部门提供服务的比重，分配服务部门费用给生产部门的设定标准。 10.产销配合计划表 本表是本公司预算年度产销活动的基本报表，由财务部、总裁办根据销售部门及生产部门提供的资料，综合市场环境、生产状况、制成品存货水准、及成本利润等因素，加以协调而编制，提经公司总裁办公会讨论的年度产销计划。 11.生产计划表 系生产部依据经核定实施的产销配合计划表内所列各项产品生产数量，而排定的各中间及最后生产部门产制品的计划生产数量表，做为预算年度追踪考核各生产部门生产进度达成率的依据。 12.主要材料耗用量预算表 本表由生产部门依据生产计划及标准用料设定表加以汇编而成。 13.资材计划说明书 由财务物资部就库存政策、采购政策、付款计划等加以说明。 14.主要材料采购预算表 本表由财务物资部依据主要材料耗用量预算表斟酌材料的合理库存、经济采购量及材料价格趋势等予汇编，做为编制主要材料耗用成本的依据。 15.固定资产扩建改良及专案费用预算表 系财务部根据经营计划说明书，生产计划说明书、产销配合计划表及公司总裁办公会决议事项所编制的年度资本支出及专案支出预算与完工进度表。 16.工资汇总表 系生产部依据生产计划表，标准人工费用设定表，标准制造费用设定表，固定资产扩建改良及专案费用预算表所编制的人工及制造费用年度预算金额。 17.生产成本预算表 本表系财务部依据表十一、十二、十四、十六所编制的各产品直接材料、直接人工及制造费用的总成本及单位成本预算表。 18.销货成本预算表 系财务部根据产销配合计划表及生产成本预算表，加以汇编而成。 19.营业收入预算表 系财务部根据产销配合计划表及预估的其他收入，加以汇编而成。 20.推销管理财务费用预算表 系财务部参酌前年度实际开支，并依据年度营业管理计划所编制的推销管理财务费用年度预算。 21.损益预算表 系财务部依据表十八、表十九、表二十编制的年度损益预算表。 22.资金来源运用表 系财务部根据年度产销库存计划、资本支出计划及债务偿还计划等资料，编制而成。 23.管理计划说明书 由公司总裁办及人事部就组织编制合理化计划、人员增减异动计划、人力发展训练计划、管理规章办法的推行计划等加以说明，以供总裁办编写经营计划及财务部编制管理费用预算的参考。 24.经营计划说明书 由总裁办就前述有关资料，就经营生产，资材管理等计划加以综合及摘要的说明。 第一三零条预算编审程序及日程进度 10月1日着手拟订预算年度初步设定的经营目标，及准备预算编制筹备事项，并编成会议资料。 10月11日召开公司办公会，说明预算编制程序、要求，颁布公司年度经营目标。拟订各项管理计划大纲及完成进度表。 13日各部、室主管开始结合本部的工作要点，编制本部预算、工作计划大纲及完成进度表。 26日总裁办、财务部汇总各部室资料，进行汇总。 11月1日召开第二次公司办公会，对所报计划、资料进行评判、修正、较核。综合、同意各部室意见。 20日财务部开始编制预算。总裁办开始编制经营计划说明书。 12月5日召开第三次公司办公会，讨论通过年度经营计划及年度预算案。 15日定稿，颁布年度经营计划及年度预算，执行。 第十章财务分析第一三一条为了规范公司的财务状况分析内容和格式，全面揭示经济活动及其效果，切实发挥财务分析在公司管理中的作用。 第一三二条各项指标数值的计算填列。 (一)各指标的计算口径和格式按附表一和企业财务分析表进行。 (二)表中的计划数指各公司每年度的承包指标数。 (三)产品销售率及上年同期对比的增减水平。 (四)投资收益率指标只限于年度分析填列。 第一三三条生产经营状况分析：从产量、产值、质量及销售等方面对公司本期的生产经营活动作一简单评价并与上年同期水平作一对比说明。 第一三四条成本费用分析 (一)原材料消耗与上期对比增减变化情况，对变化原因作出分析说明。 (二)管理费用与销售费用的增减变化情况(与上期对比)并分析变化的原因，对业务费、销售佣金单列分析。 (三)以本期各产品产量大小为依据确定本公司主要产品，分析其销售毛利，并根据具体情况分析降低产品单位成本的可行途径。 第一三五条利润分析 (一)分析主要业务利润占利润总额的比例。 (二)对各项投资收益、汇总损益及其他营业收入作出说明。 (三)分析利润盈亏情况及其原因。 第一三六条资金的筹集与运用状况分析 (一)存货分析 1.根据产品销售率分析本公司产销平衡情况。 2.分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度。 3.本期处理库存积压产品的分析，包括处理的数量、金额及导致的损失。 (二)应收帐款分析 1.分析金额较大的应收帐款形成原因及处理情况，包括催收或上诉的进度情况。 2.本期未取得货款的收入占总销售收入的比例，如比例较大的应说明原因。 3.应收帐款中非应收货款部分的数量，包括预付货款、定金及借给外单位的款项等，对于借给外单位和其他用途而挂应收帐款科目的款项应单独列出并作出说明。 4.季度、年度分析应对应收帐款进行帐龄分析，予以分类说明。 第一三七条负债分析 (一)根据负债比率、流动比率及速动比率分析企业的偿债能力及财务风险的大小。 (二)分析本期增加的借款的去向。 (三)季度分析和年度分析应根据各项借款的利息率与资金利润率的对比，分析各项借款的经济性，以作为调整借款渠道和计划的依据之一。 第一三八条其他事项分析 (一)对发生重大变化的有关资产和负债项目作出分析说明(如长期投资等)。 (二)对数额较大的待摊费用、预提费用超过限度的现金余额作出分析。 (三)对其他影响公司效益和财务状况较大的项目和重大事件作出分析说明。第一三九条通过分析对所存在的问题，提出解决措施和途径，包括： (一)根据分析结合具体情况，对公司生产、经营提出合理化建议。 (二)对现行财务管理制度提出建议。 (三)总结前期工作中的成功经验。 第一四零条财务分析应有公司负责人和填表人签名，并在第一页表上的右上盖上单位公章，如栏目或纸张不够，请另加附页，但要保持整齐、美观。 第一四一条公司财务分析应在每月10号前报财务总监，一式二份。 各项财务指标说明应收帐款平均点用额×30 应收帐款周转天数=—————————————— 本月销售收入(或营业收入) 全部流动资金平均占用额×30 流动资金周转天数=—————————————— 本月销售收入(或营业收入) 存货平均占用额×30 存货周转天数=———————————— 本月销售收入(或营业收入) 销售利润(或营业利润) 4.销售利润率=——————————————×100% 本月销售收入(或营业收入) 本月产品销售收入 5.产品销售率=————————————×100% Σ各产品产量×销售单价负债总额 6.负债比率=————————×100% 资产总额税后利润 7.投资收益率=——————————————×100% 实收资本(或项目投入资金) 以上各项指标的平均占用额，指该指示的月初数与月末数的平均数。 年度财务分析则将上述公式中的30改为360，销售收入以全年累计数计算，各项指标的平均点用额则指该指标的年初数与年末数的平均数。第十一章财务盘点制度第一四二条目的：为了加强公司财产管理（存货、固定资产等），盘点事务处理有所遵循，并加强管理人员的责任，以达到财产管理的目的，特制定本办法。 第一四三条盘点范围 (一)存货盘点：系指原料、辅料、包装物、在制品、产成品、零部件材料、外协加工料品等。 (二)财务盘点：系指现金、票据、有价证券、租赁契约。 (三)财产盘点：系指固定资产、保管资产、保管品等的盘点而言。 1、固定资产：包括土地、建筑物、机器设备、运输设备、生产器具等资本支出购置者。 2、保管资产：凡属固定资产性质，但以费用报支的杂项设备。 3、保管品：以费用购置者。 第一四四条盘点方式 (一)年中、年终盘点 存货：由库管部门或经管部门会同财务部门于年(中)终时，实施全面总清点一次。 财务：由会计与出纳共同盘点。 3、财产：由经管部门会同财务部门于年(中)终时，实施全面总清点一次。 (二)月末盘点 每月末所有存货，由经管部门及财务部门实施全面清点一次。(经管项目200项以上时，得采取重点盘点。) (三)月份检查 由检核部门(总裁办)或财务部门照会其部门主管后，会同经管部门，做存货随机抽样盘点。 第一四五条人员的指派与职责 (一) 盘点人：由财务部和经管部门指派，负责点计数量。 (二) 会点人：由财务部门指派(人员不足时，间接部门支援)，负责会点并记录，与盘点人分段核对、确实数据工作。 (三) 协点人：由经管部门和财务部门指派，负责盘点时，料品搬运及整理工作。 (四)特定项目按月盘点及不定期抽点的盘点工作，亦应设置盘点人、会点人、协点人，其职责亦同。 (五)监点人：由总裁办派员担任，负责盘点监督之责。 第一四六条盘点前准备事项 (一)盘点编组  由财务部门主管于每次盘点前，事先依盘点种类、项目编排“盘点人员编组表”，呈执行总裁核定后，公布实施。 (二)经管部门将应行盘点的财务及盘点用具，预先准备妥当；所需盘点表格，由财务部门准备。 1、存货的堆置，应力求整齐、集中、分类，并置标示牌。 2、现金、有价证券及租赁契约等，应按类别整理并列清单。 3、各项财产卡依编号顺序，事先准备妥当，以备盘点。 4、各项财务帐册应于盘点前登记完毕，如因特殊原因，无法完成时，应由财务部门将尚未入帐的有关单据如缴库单、领料单、退料单、交运单、收料单等利用“结存调整表”一式两联，将帐面数调整为正确的帐面结存数后，第二联财务部门自存，第一联送经管部门。 (三)盘点期间已收到料而未办妥入帐手续的原、物料，应另行分别存放，并予以标示。 第一四七条年中、年终全面盘点 (一)财务部门应于呈报执行总裁，经核准后，签发盘点通知，并负责召集各部门的负责人召开盘点协调会后，拟订盘点计划表，通知各有关部门，限期办理盘点工作。 (二)盘点期间除紧急用料外，暂停收发料，至于各生产单位于盘点期间所需用料的领料，材料可不移动，但必须标示出。 (三)年中、年终盘点，原则上应采全面盘点方式，如确因事情特殊，无法办理时，应呈报执行总裁核准后，始得改变方式进行。 (四)盘点应尽量采用精确的计量器，避免用主观的目测方式，每项财物数量，应于确定后，再继续进行下一项，盘点后不得更改。 (五)盘点物品时，会点人均应依据盘点人实际盘点数，详实记录于“盘点统计表”，并每小段应核对一次，无误者于该表上互相签名确认后，将该表编列同一流水号码，各自存一联，备日后查核，若有出入者，必需再重点；盘点完毕，盘点人应将“盘点统计表”汇总编制“盘存表”一式两联，第一联由经管部门自存，第二联送财务部门，供核算盘点盈亏金额。第一四八条不定期抽点 (一)由执行总裁视实际需要，随时指派人员抽点；可由财务部门填具“财务抽点通知单”于呈报执行总裁核准后办理。 (二)盘点日期及项目，以不预先通知经营部门为原则。 (三)盘点前应由会计部门利用“结存调整表”将帐面数先行调整至盘点的确实帐面结存数，再行盘点。 (四)不定期抽点，应填列“盘存表”。 第一四九条盘点报告 (一)财务部门应依“盘存表”编制“盘点盈亏报告表”一式三联，送经管部门填列差异原因的说明及对策后，送回财务部门汇总转呈执行总裁办签核，第一联送经管部门，第三联转送总裁办，第二联财务部门自存作为帐项调整的依据。 (二)不定期抽点，应于盘点后一星期内将“盘点盈亏报告表”呈报上级核示。年中、年终盘点，应由财务部门于盘点后二星期内将“盘点盈亏报告表”呈报上级核示。 (三)盘点盈亏金额，平时仅列入暂估科目，年终时始以净额转入本期营业外收入的盘点盈余或营业外支出的盘点亏损。 第一五零条现金、票据及有价证券盘点 (一)现金、票据、有价证券、租赁契约等项目，除年中、年终盘点时，应由财务部门会主管同会计、出纳盘点，平时，财务部门至少每月抽查一次。 (二)现金及票据的盘点，应于盘点当日下午结帐后办理。 (三) 会点人依实际盘点数详实填列“现金(票据)盘点报告表”一式三联经双方签认后呈核，第一联出纳存，第二联财务部门存，第三联财务总监存。 (四)如有出入，应即呈报执行总裁批示。 第一五一条存货盘点 (一)存货的盘点，以当月最末一日举行为原则。 (二)存货，原则上采全面盘点，如因成本计算方式，无须全面盘点，或实施上有困难者，应呈报执行总裁核准后始得改变盘点方式。 第一五二条其他项目盘点 (一)外协加工料品：由各外协加工料品经办人员，会同财务人员，共同赴外盘点，其“外协加工料品盘点表”一式三联。应由代加工厂商签认。第一联存经管部门，第二联财务部门存查，第三联送总裁办。 (二)销货退回的成品，应于盘点前办妥退货手续，含验收及列帐。 (三)经管部门将新增加土地、房屋的所有权的影印本，送财务部门核查。 第一五三条注意事项 (一) 所有盘点数据必须以实际清点、磅秤或换算的确实资料为据，不得以猜想数据、伪造数据记录之。 (二) 盘点使用的单据、报表内所有栏位若遇修改处，均须经盘点人员签认始能生效。 (三)所有盘点财务都以静态盘点为原则，因此盘点开始后应停止财物的进出及移动。 第一五四条赔偿处理 财、物料管理人员、保管人有下列情况者，应送执行总裁议处或赔偿相同的金额： (一)对所保管的财物有盗卖、掉换或化公为私等营私舞弊者： (二)对所保管的财物未经报准而擅自移转、拨借或损坏不报告者： (三)未尽保管责任或由于过失致使财物遭受被窃、损失或盘亏者。 第一五五条帐载错误处理 (一)帐载数量如因漏帐、记错、算错、未结帐或帐面记载不清者，记帐人员应视情节轻重予以警告处分。 (二)帐载数字如有涂改未盖章、签章、签证等凭证可查，凭证未整理难以查核或有虚构数字者一律由直接主管签报执行总裁议处。 第十二章会计档案管理 第一五六条企业的会计档案包括：会计凭证、会计帐簿、会计报告、查帐报告、验资报告、财务会计制度以及与经营管理和投资者权益有关的其它重要文件，如合同、章程、董事会记录等各种会计资料。 第一五七条会计档案的保存。 财务部应有专人负责保存会计档案，定期将财务部归档的会计资料，按顺序立卷登记有效。 会计档案的保管期限为永久保存和定期保存两类，具体和保管年限详见附表。 会计档案保管期满需要销毁时，由会计档案管理人员提出销毁意见，经部门经理审查，总经理批准，报上级有关部门批准后执行。由会计档案管理人员编制会计档案销毁清册，销毁时应由审计部和财务部有关人员共同参加，并在销毁单上签名或盖章。 第一五八条会计档案的借用。 财务人员因工作需要查阅会计档案时，必须按规定顺序及时归还原处，若要查阅入库档案，必须办理有关借用手续。 公司内各部门若因公需要查阅会计档案时，必须经本公司领导批准证明，经财务经理同意，方能由档案管理人员接待查阅。 外单位人员因公需要查阅会计档案时，应持有单位介绍信，经执行总裁同意后，方能由档案管理人员接待查阅，并由档案管理人员详细登记查阅会计档人的工作单位、查阅日期、会计档案名称及查阅理由。 会计档案一般不得带出室外，如有特殊情况，需带出室外复制时，必须经财务部经理批准，并限期归还。 第一五九条由于会计人员的变动或会计机构的改变等，会计档案需要转交时，须办理交接手续，并由监交人、移交人、接收人签字或盖章。 第一六零条会计档案保管期限 档案名称保管期限 (一)会计凭证类 1.原始凭证、记帐凭证 15年 其中：涉及外来和对私改造的会计凭证永久 2.银行存款余额调节表 3年 (二)会计帐簿类： 1.日记帐 15年 其中：现金和银行存款日记帐 25年 2.明细帐、总帐、辅助帐 15年 3.涉及外来和对私改造的会计帐簿永久 (三)会计报表类： 1.主要财务指标报表 3年 2.月、季度会报表 15年 3.年度会计报表永久 (四)其它类： 1.会计档案保管清册及销毁清册 25年 2.财务成本计划 3年 3.主要财务会计文件、合同、协议永久 □ 处罚办法 第一六一条出现下列情况之一的，对财务人员予以警告并扣发本人月薪1—3倍： (一)超出规定范围、限额使用现金的或超出核定的库存现金金额留存现金的。 (二)用不符合财务会计制度规定的凭证顶替银行存款或库存现金的； (三)未经批准，擅自挪用或借用他人资金(包括现金)或支付款项的； (四)利用帐户替其他单位和个人套取现金的； (五)未经批准坐支或未按批准的坐支范围和限额坐支现金的； (六)保留帐外款项或将公司款项以财务人员个人储蓄方式存入银行的； (七)违反本规定条款认定应予处罚的。 第一六二条出现下列情况之一的，财务人员应予解聘。 (一)违反财务制度，造成财务工作严重混乱的； (二)拒绝提供或提供虚假的会计凭证、帐表、文件资料的； (三)伪造、变造、谎报、毁灭、隐匿会计凭证、会计帐簿的； (四)利用职务便利，非法占有或虚报冒领、骗取公司财物的； (五)弄虚作假、营私舞弊，非法谋私，泄露秘密及贪污挪用公司款项的； (六)在工作范围内发生严重失误或者由于玩忽职守致使公司利益遭受损失的。 (七)有其他渎职行为和严重错误，应当予以辞退的。 第一六三条本规定由公司财务部负责解释。 第一六四条本规定自发布之日起生效。	0	negative_file/财务制度体系.docx
文件名称:输送能源说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: TD-01.02 \|发布日期: 2006/4/4 \| \|流程管理部门：资产运营调度 \|流程主管：资产运营主管 \| 1、流程说明该流程描述在能源调配的基础上，依据客户需求合理调度，通过完善的输送体系将能源及时交付客户，最终满足客户需求。三级流程包括： ■ TD-01.02.01置换能源 ■ TD-01.02.02调度能源输送 ■ TD-01.02.03执行能源输送 ■ TD-01.02.04反馈能源输送 2、流程适用范围资产运营管理部门 3、流程范围 [1]起点：置换能源 [2]终点：反馈能源输送 4、接口关系 [1]上游流程：TD-01.01调配能源 [2]下游流程：TD-01.02分析能源输配偏差 [3]其它接口：能源销售 5、关键KPI ■ 能源输送及时率（管输燃气客户100％，非管输燃气客户不低于98％） ■ 能源置换安全性、及时性（100％） ■ 能源输送反馈及时率（100％） 6、关键流程描述 ■ TD-01.02.01置换能源 ➢ 在接到能源置换通知单后，根据客户的需求及时组织能源输送体系的置换工作，以保证满足客户的能源需求。 ➢ 在实施能源置换时要充分考虑能源置换的安全和成本。 ■ TD-01.02.02调度能源输送 ➢ 依据能源调配情况和客户需求，合理调度资源，以合适的成本最大限度的满足客户的需求。 ■ TD-01.02.03执行能源输送 ➢ 依据调度指令，执行能源输送；详细记录能源输送过程中产生的状态信息。 ➢ 收集客户的相关信息，以持续改进工作。 ■ TD-01.02.04反馈能源输送 ➢ 及时向调度中心反馈能源输送执行过程中的状态信息，为调度中心开展下一步工作提供依据。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]无 9、相关制度 [1]《新奥燃气控股有限公司能源输送质量管理办法》 [2]《新奥燃气控股有限公司运营管理指导手册》 [3]《新奥燃气控股有限公司客户服务规范》 [4]《中华人民共和国计量法》 [5]《供气合同》 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—TD-01.02输送能源流程说明书V1.0.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|安全保卫部助理 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|安全保卫部 \|直接上级 \|安全保卫部部长 \| \| \|直接下属 \|各警卫班班长 \| \|职责\|组织落实消防工作，传达上级指示精神 \| \| \|进行消防宣传教育，增强职工的消防意识和自救能力 \| \| \|组织消防人员业务学习和技术训练，，增强消防人员工作能力 \| \| \|监督检各部门单位及职工住宅的消防措施，限期整改事故隐患 \| \| \|及时组织扑救火灾，并调查处理事故原因 \| \| \|统计火警火灾报表 \| \| \|拟定消防器材配置的计划，组织保养、维修和更换消防器材，确保消 \| \| \|防器材完好 \| \| \|监督检查和验收在建工程的的防火规范和措施 \| \| \|收集整理公司内部治安动态 \| \| \|组织加强巡查公司内部易发案区域，提出整改意见 \| \| \|预防和制止违反治安管理的行为和犯罪活动 \| \| \|执行领导交办的其他安全保卫工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|编制和制定年度消防培训计划的建议权 \| \| \|对生产单位治安消防考核的建议权 \| \| \|制定采购消防器材的建议权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向经理汇报治安情况 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|定期向经理汇报公司的消防安全工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|不定期的对各警卫班的工作提出意见 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|不定期对检查各警卫班的治安、消防工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|各单位、部门就治安消防问题的磋商 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|定期就治安工作与公安部门进行磋商 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|不定期与消防支队就消防工作进行磋商 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专 \|专业\|经济管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|40 \|性别\|男 \| \| \|工作经 \|3年保卫助理经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \|15年以上治安保卫工作经验 \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|良好的口头表达能力 \| \| \|能 \| \| \| \| \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \| \| \| \|职前培 \| \| \| \|训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他要 \| \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/经理助理职务说明书.doc
文件名称: 编制成员企业年度计划预算流程说明书 \|版本： \| \| \|流程编号: SM3.1 \|发布日期: \| \|流程管理部门：经营计划部 \|流程主管： \| 1、流程目的编制成员企业年度计划预算，验证成员企业年度经营目标设置的合理性，并指导成员企业年度经营管理工作。 2、流程适用范围适用于新奥燃气控股有限公司所属各成员企业。 3、流程范围 [1]起点：成立计划预算编制小组 [2]终点：审核计划预算 4、接口关系 [1]上游流程： • 成员企业制定分战略方案流程 • 确定成员企业经营绩效指导书流程 [2]下游流程： • 审核成员企业年度计划预算流程 [3]其它接口：无 5、关键KPI 待定 6、流程活动说明 SM-03-01-01 成立计划预算编制小组 □ 在总经理的指导下，由计划管理负责人负责组建计划预算编制小组，并担任组长，主持计划预算编制工作 SM-03-01-02编制业务计划、投资计划、职能计划 □ 组织计划预算小组编制各业务计划、投资计划、职能计划，包括期间的协调、沟通和会议组织等。 SM-03-01-03 编制财务预算 □ 计划预算编制小组根据上一阶段形成的各类计划，编制财务预算。 SM-03-01-04 平衡业务计划和财务预算 □ 计划预算编制小组对计划和预算编制结果进行平衡，确保业务计划、投资计划、财务预算等能够匹配，且符合燃气控股计划预算编制指导原则，最终形成一套计划预算方案。 SM-03-01-05提交计划预算委员会审核 □ 计划预算编制小组将形成的一套计划预算方案报计划预算委员会进行审核。 SM-03-01-06 审核年度计划预算 □ 计划预算委员会将审核通过的计划预算提交控股计划预算委员会审核。 7、流程图 [附后] 8、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 9、相关制度待定	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—SM3.1 编制成员企业年度计划预算流程说明书.doc
广告语集白酒中国白酒第一坊中国高尚生活元素中国白酒之心天下智慧皆舍得智慧人生，品味舍得神采飞扬中国郎男人的情怀（洋河蓝色经典）你能品味的历史，国窖1573 中国性格（宋河）中国丰，稻花香知心知己枝江酒让友情更有情（丰谷）够交情，喝够年头的酒（茅台）好酒自然柔和（金种子）国色清香（宝丰）酱香典范，红花郎中国兼香领袖（口子窖）真藏实窖口子窖感觉真好（高炉家）天陈地道自然明（高炉家-陈道明）劲酒虽好，可不要贪杯哦（劲酒）不过是好酒（宝丰酒）可以喝一点（板城烧锅酒）好酒喝出健康来（茅台）为了健康喝好酒（稻花香）活得痛快（轩尼诗）愈欣赏，愈懂欣赏（轩尼诗）世事无绝对，惟有真情趣（轩尼诗）人头马一开，好事自然来（人头马）敢随人动，人头马XO。无装饰的诚意，人头马诚印。谁是心玩家，人头马VSOP 跨越心极限，人头马VSOP 我选择，选择走在前方，选择真，所有门为我而开。活出骑士风范（芝华士）这就是芝华士人生（芝华士）谁是心玩家？（马爹利）自在，则无所不在（鹿牌）美好发现，从来不晚（华夏干红）一支好酒，来自天籁（香格里拉藏秘）天赋灵犀,地道好酒（长城干红）上海没有陌生人（屋里厢）温一壶月光下酒（水井坊）打开真感受，珠江啤酒。青岛纯生，激活人生。喝青岛，懂中国。激情成就梦想，青岛啤酒。青岛的，世界的。畅想成长，雪花啤酒。雪花啤酒，勇闯天涯。清爽感动世界，燕京啤酒。不准不开心，嘉士伯。此时此刻，值得来杯嘉士伯。 That calls for a carlsberg Open your world 喜力啤酒。内衣就爱惹火（爱慕）玩美女人（思薇尔）可怜的旧情人，看不到我的新内衣（思薇尔）危险曲线（黛安芬）做女人挺好（三源美乳霜）做男人无法一手掌握的女人（三源美乳霜）没有什么大不了（丰韵丹美胸胶囊）	0	negative_file/░╫╛╞╣π╕µ╙∩╝».doc
恒昌涂料（惠阳）有限公司 \|______年___月份绩效计划表 \|文件编号 \| \| \| \| \| \|版本 \| \| \| \|岗位名称\|市务研究主管 \|所属部门\|市务部 \|生效日期 \|0000年00月00日起\| \|考核项目 \|考核目标 \|配\|数据来源\|考 \| \| \| \|分\| \|核 \| \| \| \| \| \|周 \| \| \| \| \| \|期 \| \|项 \|计算方式［ \|项目界定 \|最\|考核目标\|最 \| \|目 \|（＋－×÷＝≥\| \|高\| \|低 \| \|名 \|≤∑）］ \| \|目\| \|目 \| \|称 \| \| \|标\| \|标 \| \|2 \|客户满意度 \|直接上级/管委会根据调查报告的质量进行打分 \|50\|直接上级\|季 \| \| \|调查报告 \|A、40-60分 \| \|/管委会 \| \| \| \| \|数据收集完整、处理方法得当、分析有条理和逻辑性、总结经验教训客观且有说服力、改进 \| \| \| \| \| \| \|方案及措施有针对性且可操作。 \| \| \| \| \| \| \|B、20-39分数据收集基本完整、处理方法得当、分析较有条理和逻辑性、总结经验教训 \| \| \| \| \| \| \|客观且基本有说服力、提出了改进方案及措施，部分具有针对性和可操作性 \| \| \| \| \| \| \|C、0-19分数据部分不完整、处理方法部分正确、有分析但条理和逻辑性不强、总结经 \| \| \| \| \| \| \|验教训不是很客观且说服力不强、只有部分改进方案及措施，针对性和可操作性不强 \| \| \| \| ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn	0	negative_file/柏明顿－恒昌涂料—市务部-市务研究主管.doc
股权退出机制一、股权转让 1、股东之间转让股权　　《公司法》第七十二条第一款规定，有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。 2、股东以外的人转让股权　　《公司法》第七十二条第二款规定，股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权;不购买的，视为同意转让。 3、公司章程对股份转让的规定　　《公司法》第七十二条第四款规定，公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。二、股东可以要求公司以合理的价格回购股权申请退股的法定情形有限责任公司股东退股必须符合《公司法》所规定的股东申请退股的三种法定情形。《公司法》第七十五条确认了有限责任公司股东的退股权：　　有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：　　(一)公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的; 　　(二)公司合并、分立、转让主要财产的; 　　(三)公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。自股东会会议决议通过之日起六十日内，股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。三、公司解散　　从公司法的规定分析，股东在公司解散的情形下等同于取得了退出公司的法律效果。　　1、根据公司章程规定或股东会议决议而解散公司　　《公司法》第一百八十一条规定：(一)公司章程规定的营业期限届满或公司章程规定的其他解散事由出现;(二)股东会或股东大会决议解散。依据该条第一项第二项规定公司可以解散。可见，当公司在依据公司章程或者股东会议决议而解散的情况下，公司股东实际取得了退出公司的法律目的。 2、特殊情况下股东可申请人民法院强制解散公司 3、破产清算《公司法》第一百八十七条第二款规定，公司财产在分别支付清算费用、职工工资、社会保险费用和法定补偿金、交纳所欠税款，清偿公司债务后的剩余财产，有限责任公司按照股东的出资比例分配。比较三种股东退出股权的机制：股权转让，双方协商一致，最快速有效的方式；公司回购，符合法定规定情况时，要求比较严格；公司解散，股东大会解散公司，以及法律规定解散公司，公司强制清算、破产清算。程序比较复杂，也能达到退出的效果。	0	negative_file/股权退出机制.docx
欧凯传媒——淘宝年会创意开场视频销量冠军动漫视屏定制订货会店庆电子照片制作企业年会小品剧本 ----做年会创意开场视频，就找欧凯传媒年会小品剧本；带病的工程特点：人物少，演员再创作空间大。人物：包工头，男，40岁，绰号“六两油”。村长，男，45岁。时间：某天中午地点：包工头家（包工头哼小曲端菜上）包：俺拉上几人去建楼，跟上挣钱大气候，俺哥城里有关系，他当经理，俺是包工头儿。这些年，农村发展充了电，俺削尖脑袋猛捞钱，建了学校建商店，修了马路盖医院，只要在这地界儿上，所有的活儿，（拍胸脯）全揽！你问为啥？俺告诉你，不是因为咱活儿好，是县里有人打包票，村里意见一大摞，你猜怎么着，楞是没辙。（边说边拿碗筷、酒瓶、酒杯等）这些年肥呀！这不，俺叫陆良友，陆地的陆，善良的良，友好的友，可大伙说俺搜刮克扣有劲头儿，一斤肉能刮六两油，所以明里暗里都叫俺六两油。就这么的吧，不叫地沟油就成。（边说边自斟自饮）前两天幼儿园刚验收完，俺光缩短工期就多赚十多万，老婆回娘家，儿子下饭馆，俺自己犒劳犒劳自己，喝他个肚肚圆。（村长上场）村：出大事了！幼儿园启用刚一天，今儿个一起搞联欢，锣鼓咣咣一阵响，咵—咵、咵—这可不是打镲，掉下来三块天花板，四个孩子受了伤，书记立马报了案，工程质量有问题，六两油就是嫌疑犯。我紧赶慢赶到城关，防止他畏罪去逃窜。他要也溜到国外12年，我这村长可咋办？（朝幕侧）小张小李看住南北门，小刘小赵注意东西窗，别让他跑了。我先进去稳住他，等警察来了依法办。（村长按门铃）村：六两油在家吗？包：谁呀？（开门）呦，村长啊！哪阵风把您吹来了？村：封，是封，我封锁你来了。包：你说啥？学校那破锁又坏了？村：不是，我…我又给你送活儿来了。那个什么，村里要盖个文化活动中心，大礼堂，能放电影，还能开公审大会… 包：公审大会？村：不是，是那个公公…婶婶…噢，是公母大会，就是一男一女抱着的那个。包：那叫舞会。村：对，是舞会。包：准备投资多少啊？村：得上千万哪。包：（暗喜）又有的赚了！（装模作样地）你不是一直反对用我这支只会垒鸡窝的队伍吗？今儿个怎么… 村：瞧你说的，咱都合作那么多年了，你那德行谁不知道啊。包：你说什么？村：我是说你那背景谁不知道啊。你哥是大经理，县政协委员，开奔驰，坐宝马，那是咱县有名的拦路虎啊！包：嗯？村：我是说最有名的是他那辆蓝色的陆虎啊。包：你都清楚了？村：清楚了。包：那咱就再合作一把。来，一块儿喝几杯。（加碗筷、酒杯。以下对话过程加碰杯、喝酒、夹菜动作及“干”、“倒酒”、“满上”等语言）村：好啊。要说你哥那能力是真没的说。包：那是。我哥陆良虎，人称陆老虎，咱县就没有他敲不响的鼓。村：那是那是，他咋那么能呢？包：有个“三字经”听说过没？村：人之初，性本善…… 包：什么呀！“三字经”就仨字儿。村：哪仨字儿？包：我跟你说啊，这第一个字儿就是这“酒”。在酒桌上，俺是左手端，右拐弯，全封闭，带甩干，大杯！咔咔几下就震住了。俺哥拿小的，小酒慢慢喝，黑话慢慢说，（示意手中杯）就这种，看见没，这叫“四球杯”，一倒就满球了，一碰就洒球了，一口就干球了，稀里糊涂就醉球了。哈哈！先把他们君子的外衣扒掉。然后到了歌厅接着喝，洗了桑拿接着喝，一觉醒来…醒来…说改天再喝。村：那不得喝死？包：要想不死，就照俺说的办！你知道不，俺不怕，俺有解酒药，还培养了俩酒陪呢，一人一天供应两瓶二锅头，列业务训练费报销，哈哈，这样在酒桌上就能解决问题的百分之二三十。村：那第二个字呢？包：这第二个字就是“床”。村: 床？喝了酒就上床？一群酒色之徒！包：瞧瞧瞧，一说床你就往歪了想。你知道世界局势的走向有多少是在床上扭转的吗？你知道干部的命运有多少是在床上决定的吗？你知道俺的工程有多少是在床上敲死的吗？俺告诉你，但凡大事，在床上定的比在办公室定的多！村：那不就是邪门歪道嘛，还说我往歪想。包：非也，俺们首先看到的是夫人的作用，一日夫妻百日恩嘛。村：枕头风，作用大，老公当权，老婆当家。包：哎—第二才是安排红颜知己，谁说迟来的爱不是爱，最美不过夕阳红嘛。村：典型的“小三儿有理”论，你是词歪理邪呀！包：不是理邪，是威胁。第三步就是曝光。哪能真曝，但谁都怕曝，对不对？革命干部要前途、要面子，桃色新闻可是极具杀伤力啊！村：糖衣炮弹，图穷匕现呐！包：“床”是俺们的一块重要阵地，自古以来，当官儿的教训多，俺们的经验更多；他们是前赴后继，俺们是屡建佳绩，有雄鹰折翅的，有猛虎失牙的，有公鸡下蛋的，有五十岁管俺叫叔的。村：温柔陷阱，致命陷阱啊！包：致命？不致命。 “床”解决问题的程度也就百分之三四十吧。村：才百分之三四十？包：啊。人一生在床上的时间有多少？也就百分之三四十嘛。村：这叫什么论据呀。包：关键是还有一个字。村：这个字我知道了，是“钱”。包：俗，太俗。如今谁提钱？钱会贬值，钱会脏手，钱会压得人喘不过气来。你看美国国债多闹心呐，奥巴马协调两党讨论过来讨论过去讨论过来讨论过去… 村：行了行了，你别喝了。你先说那字儿是什么吧。包：一个字儿的东西多了，是钱也不说钱。村：车？包：对。夫人的车、孩子的车、工作用车、生活用车、城驾车、越野车都得有。车牌子也要想周到，又得是吉利数，又要分单双号，还有停车位、车船税… 村：还有什么？包：（酒渐多，兴奋）还有卡呀！有银行卡、保险卡、购物卡，娱乐卡、健身卡、生日卡，会员卡、加油卡、保修卡，过路卡、餐饮卡、公交卡，出国留学卡、化妆拉皮儿卡… 村：什么拉皮儿？包：就是美容卡呀。现在简直就是卡的世界。村：怎么不卡死你们呢？包：这你可说对了，我们就是要卡死你们，卡得你们趾高气扬地为我们办事。别看俺哥成天跟他们点头哈腰摇头摆尾的，他说了，谁是狗谁知道。村：你们太可怕了！包：这算什么，还有房呢！那叫不动产。那卡是花一分少一分，那房可是保值升值。东一套，西一套，你三姑父、他表外甥、你亲家的小姨子、他四叔的干儿子，只要需要就送。村：那你不赔大发了？包：赔？哼！俺那都是国家的钱。俺给你好几个“字”儿了，就等着换你俩字儿。村：哪俩字儿？包：一个是地，一个是活儿。有了地，什么都有了；有了活儿，钱就活了。这叫羊毛出在羊身上，国家买单，咱共同开发，互利双赢。村：你就不怕有关部门查？包：那怕啥？“有关部门”唬起老百姓来那是权威，但对我们来说那就是“说有关都空喊，说无关都不管”。现在就是撑死胆大的，饿死胆小的，天塌了有高个儿顶着呢。你看××市××楼气派不？建在市政府对面，愣是违章建筑；你看××县××别墅群大不大？那是非法开发；你看长江上建大桥这么大的活儿重要不重要？还不照样垮塌。谁管咱呐。村：（气愤）蛀虫，一帮黑心蛀虫！包：急啦？你别急呀，喝酒、喝酒，这么多年，虽然你不喜欢我，但你没招儿，别说你，乡里也没招儿。这些年俺在村里混，就挣了（伸出五指比划）这个数…不说，不说，打死也不说。村：这我们都知道，一斤克扣六两油嘛。包：六两油算什么？就幼儿园装修工期提前十天，俺就赚了…嘿嘿！美呀！（村长愤怒，拍桌喝叱）村：你美到头了！六两油，你幼儿园装修偷工减料已酿成事故，上午四个孩子被砸伤，现在生死不明，你难逃法网！（包工头酒吓醒）包：这、这提前工期可不怨我呀，那乡长说，21世纪什么最重要？教育啊！抓教育就要早啊，让我必须保证六一前完工，李县长要来剪彩。村：你抢工期就拿工程质量作代价，就拿孩子们的性命作代价吗？啊？！包：啊？！出人命了！那俺快溜吧。小品剧本村：你跑不了了！小张、小刘、小李、小赵。（幕后：到）听到了吧，你已经被我们包围了！包：（发懵）包围了？是游击队？我、我是汉奸？村：对！你就是新时代的汉奸、蛀虫。你必须老实交待你的罪行，争取宽大处理。包：俺交待，俺交待，俺腐蚀拉拢八路军，哦不，革命干部。村：还有。包：俺偷工减料以次充好。村：具体点儿。包：也就是黑砖窑买砖瓦，不用中沙用土沙；电线用铝不用铜，不用大工用小工，装修材料进次品，水暖灯具用末等。那个—粗钢筋换得细一点，细钢筋铺得稀一点，（渐得意）水泥掺得少一点，标号降得低一点，基础挖得浅一点，实木选得软一点，地面打得薄一点，开间放得矮一点，一点一点又一点，（与村长搭肩）把咱喂得肥一点。村：谁跟你是一路人呐！这些年你把我们村儿害苦了。个个工地都是大标语，什么“争时间，抢速度，三十天建成环村路”。包：那可是乡长说的，他说（学乡长）：21世纪什么最重要？啊—交通啊！公路就好比人身上的血管，血管不通，你就是半身不遂，（指村长）跟你爹一样。村：你说谁呢？包：是乡长说俺，这事儿您别往身上揽。村：谁揽了？！包：乡长还说（学乡长）：早通一天路，多几个万元户，上级五一前来考核，所以你必须争时间，抢速度，三十天建成环村路，向五一节献礼，请李县长来剪彩。俺就把乡长语录给挂上了，拍拍马屁呗。村：三十天路是通了，可不到三十天这路上就陷出三十多个坑，坑了三十多辆车啊！包：没多多少，也就三十一个。村：去年建新学校，你那标语更唬人“大干快上九十天，仨月拿下新校园”，那四千平方米的工程，你三个月干完，用纸糊啊！包：冤枉啊！那也是乡长说的，他说（学乡长）：21世纪什么最重要？啊—人才啊！人才要从娃娃抓起，龙生龙，凤生凤，老鼠生儿会打洞，你教他是龙就是龙，你教他打洞他就是耗子。所以这是政治任务必须抓紧，现在离十一还有三个月，要大干快上拿下新校园，向李县长，不，向国庆节献礼。村：可怜来我们村支教的老校长，周六来学校加班，走时是死活打不开办公室的门，那真是叫天天不应，叫地地不灵，硬是在校长室关了两天。星期一打开门一看，校长脸色惨白，眼放绿光，嘴里喊着：水…水…教导主任赶忙拿暖壶倒水（做倒水动作，刺鼻表情），那壶里全是尿啊！包：都是那破锁惹的祸。村：（对包工头）呸！（包工头擦脸）都是你这破（重复前一动作）人惹的祸！再说那奶牛场改建工程，那标语写的是“不怕冰雪不怕风，半月建好新牛棚”，结果新牛棚建好刚半个月，顶棚就让风给掀掉了两块，风啊雪啊呼呼地往里灌，最要命的是那风声，呜—呜—像狼嚎似的，把那六十多头奶牛给吓的，全回奶了！包：村长，俺揭发，这口号也是乡长说的。他说（学乡长）：21世纪什么最重要？啊—健康啊！要健康就要喝奶啊，喝奶就要养牛啊，养牛就要建牛棚啊，建牛棚才能有奶喝啊。你不是喝奶长大的吗？你长大了不也要喝奶吗？喝奶补钙，欢乐开怀。一过元旦就要组织选举，代表来了也要喝奶，所以就给你半个月时间，顶风冒雪也得建好新牛棚向新年献礼，李县长还要…这牛棚…李县长就不来了啊。村：李县长、李县长，我们全村老百姓私下里都把李县长倒过来喊。包：咋喊呢？村：“常献礼”呗。包：这外号老百姓也知道哇！村：你们巧取豪夺占有工程，偷工减料掏空工程，借口献礼缩短工程，专门经营政绩工程，损害国家，坑害百姓，（警车警笛响）你听，跟你们算账的时候到了。包：村长、村长，您可得给俺美言几句呀，（拿酒）您看俺有酒，我左手端，右转弯，我全封闭，还带甩干。村：你收起这套吧。包：我有卡（掏钱包），我的卡够您当扑克打的。村：你留着上拘留所玩儿去吧。包：那什么，俺，俺给您换个老婆… 村：你说什么？！包：那不能，那不能，俺是说俺找您老婆通融通融。村：给我吹枕头风，你别做梦了。包：村长大哥，村长大爷，村长姥爷，您无论如何得给俺帮个忙啊（下跪）。村：啥忙？包：您帮俺作个证，俺可算是主动坦白自首的呀。村：你主动坦白什么了？包：（向观众）各位大爷大妈大哥大姐可都看见了，那“三字经”可是俺犯事儿前主动自首的啊。（剧终）作者保留版权。联系电话：13601260682 王先生年会小品剧本大全年会搞笑小品剧本《四大才子》公司年会小品剧本《中标》 " href="" target="_blank">公司年会小品剧本《面子> 公司年会4人幽默小品剧本：《面试》公司2017年年会小品剧本；四大名著年会小品剧本；后宫选妃年会小品剧本：什么情况年会小品剧本；鬼子进村公司年会4人小品剧本《人才难得》公司年会联欢会小品剧本；《三缺一》年会小品剧本《巅峰对决》年会小品剧本；大话白蛇传年会小品剧本《楼市外传》年会小品剧本；“笑”傲招聘公司年会小品剧本；四大名著串烧公司年会搞笑小品剧本大话西游公司年会幽默搞笑小品剧本台词：《出乎意料》年会小品剧本：《新黄世仁与杨白劳》年会搞笑小品剧本；杜拉拉外传年会小品剧本台词；麻匪年会搞笑小品剧本；如此私募公司年会小品剧本；设计部小事公司年会小品剧本；《非你不保》年会多人搞笑小品剧本- 皇帝选妃年会多人搞笑小品剧本- 皇帝选妃公司年会搞笑小品剧本；四大美女论天上人间事农村题材小品剧本-乡村童话春节拜年搞笑小品剧本；赵四拜年公司年会搞笑小品剧本-武林外传·欢天喜地贺新春公司年会搞笑小品剧本-超级招聘公司年会小品剧本：光光相亲记公司年会小品剧本《招聘现场》医院护理方面题材搞笑小品剧本；理解交通安全题材喜剧小品剧本；这样的事这样的人公司年会搞笑小品剧本-天愚超级选秀年会小品剧本；相亲	0	negative_file/动漫视屏定制订货会店庆电子照片制作企业年会小品剧本.docx
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|总经理 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \| \|直接上 \| \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|生产副总、经营副总、财务总监、行政副总、董事长助\| \| \|职位名称 \|理 \| \| \|职位设置目的\|主持公司的日常经营与管理，确保资产的保值增值 \| \|工作\|组织实施董事会各项决议 \| \|职责\| \| \| \|全面主持公司的日常经营与管理工作 \| \| \|组织拟订公司各种重要制度 \| \| \|提请聘任或者解聘公司副副总经理及其他高管人员 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|组织实施董事会各项决议 \| \|内容\| \| \| \|全面主持公司的日常经营与管理工作 \| \| \|组织拟订中长期战略规划及年度经营计划并组织具体实施 \| \| \|组织拟订投融资、利润分配等重要方案 \| \| \|组织拟订公司内部管理机构设置方案 \| \| \|组织拟订公司的基本管理制度 \| \| \|组织制定公司的具体规章 \| \| \|提请聘任或者解聘公司副副总经理及其他高管人员 \| \| \|主持公司总经理办公会，讨论经营管理等重大事项 \| \| \|审核权属公司提交的各项提案 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对副总经理及部门经理的绩效考核和任免具有建议权、审核权 \| \|职权\| \| \| \|对公司基本管理制度具有建议权、审核权 \| \| \|对公司重大决策提案具有审核权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|打印机、市内电话、长途电话、移动电话、电脑、机动车 \| \|设备\| \|辆 \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \|复印机、传真机、 \| \|工作\|内\|汇\|向董事会汇报各方面工作完成状况 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导副总经理作好分管的各项工作 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|处理好政府机构等方面的工作关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|企业管理等相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|40－60岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|五年以上大型企业总经理的相关工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|良好的计划、组织、领导、决策、沟通协调、人际交往能力 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|熟悉相关经济法规 \| \| \|要求 \| \| \| \| \|与政府建立良好的公共关系 \| \| \|职前 \|公司发展战略和文化培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|公司业务和相关行业知识培训 \|	0	negative_file/总经理_职位说明书.doc
求职意向：理财分析师、理财培训讲师生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸电话：15031019999 邮编：123456@qq.com 求职意向：理财分析师、理财培训讲师生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸电话：15031019999 邮编：123456@qq.com 教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划、电视节目赏析等题型，教授艺考面试批改并讲解模拟试郑与各题型作业，随时解答学生各种关于广电编艺考的问题监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划、电视节目赏析等题型，教授艺考面试批改并讲解模拟试郑与各题型作业，随时解答学生各种关于广电编艺考的问题监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励 2013.09-2016.06 北京大学公共管理学院新闻传播专业硕士研究生 2013.09-2016.06 北京大学公共管理学院新闻传播专业硕士研究生 2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会内刊《传媒艺术先锋》执行主编 2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会内刊《传媒艺术先锋》执行主编自我评价自我评价专业技能专业技能工作经验工作经验我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。语言技能：英语CET6、德语专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java 办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio 软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。语言技能：英语CET6、德语专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java 办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio 软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。 2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考孝前冲刺班班主任 2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考孝前冲刺班班主任策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿 2016年获得研究生第一学年特等奖学金 2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲 2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人 2016年发表北大中文核心期刊2篇 2016年获得研究生第一学年特等奖学金 2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲 2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人 2016年发表北大中文核心期刊2篇教育背景教育背景亿铭教育亿铭教育	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】0066简历.docx
A0105、人类理解论 Book of A0105、人类理解论.doc Tables of A0105、人类理解论.xls 第1卷A.doc 前言赠读者第01章、引论第02章、人心中没有天赋的原则第1卷B.doc 第03章、没有天赋的实践原则第04章、关于思辩的和实践的两种天赋原则的一些其他考虑第2卷A.doc 第01章、观念通论以及观念的起源第02章、简单观念第03章、专属于一个感官的观念第04章、凝性(Solidity) 第05章、各种感官的简单观念第06章、简单的反省观念第07章、由感觉和反省而来的简单观念第08章、关于简单观念的进一步考察第2卷B.doc 第09章、知觉(Perception) 第10章、把握力(Retention) 第11章、人心的分辨能力以及其他作用第12章、复杂观念(Complex Ideas) 第13章、论简单情状：第一先论简单的空间情状第2卷C.doc 第14章、绵延和其简单的情状第15章、绵延和扩延的比较研究第16章、数目(Number) 第17章、无限性(Infinity) 第2卷D.doc 第18章、别的简单情状第19章、思想的各种情状第20章、快乐和痛苦的各种情状第21章、能力(Power) 第2卷E.doc 第21章、能力(Power)(续) 第22章、混杂的情状(Mixed Modes) 第2卷F.doc 第23章、复杂的实体观念第24章、集合的实体观念第25章、关系第26章、因果同别的一些关系第2卷G.doc 第27章、同一性和差异性第28章、别的一些关系第2卷H.doc 第29章、明白的、模糊的、清晰的、纷乱的等等观念第30章、实在的和幻想的观念第31章、相称的和不相称的观念第32章、真实的和虚妄的观念第33章、观念的联络第3卷A.doc 第01章、通论文字或语言第02章、字眼的意义第03章、普通名词第04章、简单观念的名称第05章、混杂情状的名称和关系的名称第3卷B.doc 第06章、各种实体的名称第07章、连词第08章、抽象的和具体的名词第3卷C.doc 第09章、文字的缺陷第10章、文字的滥用第3卷D.doc 第11章、前述各种缺点和滥用的改正方法第4卷A.doc 第01章、知识通论第02章、知识的各种等级第03章、人类知识的范围第04章、人类知识的实在性第4卷B.doc 第04章、人类知识的实在性(续) 第05章、真理通论第06章、普遍的命题及其真理和确实性第07章、定理第4卷C.doc 第08章、无聊的命题第09章、我们对于“存在”所有的知识第10章、我们对于上帝的存在所有的知识第11章、我们对别的事物的存在所有的知识第12章、知识的改进第4卷D.doc 第13章、关于知识的一些附论第14章、判断第15章、概然性第16章、同意的各种等级第17章、理性第4卷E.doc 第18章、信仰和理性以及其各自的范围第19章、狂热第20章、谬误的同意或错误第21章、科学的分类回上级目录	0	negative_file/contents of A0105、人类理解论.doc
幸运日设计幸运日设计姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计求职意向：设计师求职意向：设计师联系方式联系方式获得证书获得证书 2011 - 2015 本科 2011 - 2015 本科工作经历工作经历 Adobe认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书 Adobe认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书校园活动校园活动教育背景教育背景北京某大设计学院设计专业北京某大设计学院设计专业 13912345678 xianxian@taobao.com 13912345678 xianxian@taobao.com 大学生三下乡在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义务支教活动，被评为优秀支教老师。修改为自己活动内容介绍。修改为自己内容介绍。大学生三下乡在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义务支教活动，被评为优秀支教老师。修改为自己活动内容介绍。修改为自己内容介绍。党支部书记修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。党支部书记修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。英语俱乐部干事修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。英语俱乐部干事修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。学生会主席修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。修改为自己活动内容介绍。学生会主席修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。修改为自己活动内容介绍。 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段求职意向：设计师求职意向：设计师幸运日设计幸运日设计 13912345678 xianxian@taobao.com 13912345678 xianxian@taobao.com 姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计联系方式联系方式个人爱好个人爱好自我评估自我评估爬山写作音乐瑜伽爬山写作音乐瑜伽独立负责过大型项目，非常成功的规划了项目 A 工作； B 项目，从开始到完成，极大地加强了我的逻辑思考能力；具备艺术家的灵感创作能力，公司公认的首席 PPT 制作人；非常优秀的用户心理洞察力，配合丰富的创意及文案能力极大地提高了我的执行力。段前间距设为0.2行。专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。段前间距设为0.2行。独立负责过大型项目，非常成功的规划了项目 A 工作； B 项目，从开始到完成，极大地加强了我的逻辑思考能力；具备艺术家的灵感创作能力，公司公认的首席 PPT 制作人；非常优秀的用户心理洞察力，配合丰富的创意及文案能力极大地提高了我的执行力。段前间距设为0.2行。专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。段前间距设为0.2行。 MS Office Photoshop Illustrator 英语日语粤语 MS Office Photoshop Illustrator 英语日语粤语 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛） 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛）精通熟练熟练流利一般流利精通熟练熟练流利一般流利掌握技能掌握技能获奖经历获奖经历	0	negative_file/ 3.docx
小品剧本《练习反义词》老师走进教室叫：上课！学生们一起起立：老师早上好！老师不高兴地说：只叫早上好，那我下午就不好吗？于是学生们又一齐叫道：老师下午好！老师又愤愤地说：那我晚上呢？学生们又一齐不情愿地喊到：老师晚上也好！老师点点头：这样才差不多，一句话都喊不好，现在重新喊一遍！学生只好又一齐喊：老师早上好！下午好！晚上也好！老师才说道：坐下！老师环顾一下同学，问其中一名学生：你好象是新来的同学吧！学生：是的老师：请问你多大了？学生：请问老师是问我哪里有多大呢？老师：你的年龄。学生：哦！请问老师是想知道我今年的年龄还是去年的年龄呢？老师：废话！肯定是今年的啦！学生：哦请问教老师是要我现在告诉你还是下课告诉你呢？老师：现在学生：哦请问老师是要我大声说还是悄悄地告诉你？老师：你说还是不说啊？学生：说，请问老师想知道我有多大？（莫非想要给我介绍对象）老师：我随便问问不行吗？学生：哦那我可不可以随便回答老师：算了算了，坐下坐下！唉，看你就不是个好银。其实我这个人是比较随和的，遇到这样吊儿啷当的学生，我依然能够保持平静！（深呼吸）今天我们要复习反义词，我说一句你们接一句，大声地说出反义词。比如：你们真愚蠢，那你们就回答：我们很聪明。学生：明-----白----- 老师：好，那我们就开始吧OK 老师：今天天气很好学生：今天天气很坏老师：到处阳光明媚学生：到处乌云密布老师：年老学生：年轻老师：站立学生：卧倒老师：有个年轻人站在马路上学生：有个老年人躺在马路上老师：我拾到一块钱交给老师学生：我丢了一块钱去偷老师老师：错了，你们不能这样讲学生：对的，我们应该那样讲老师：这不行，那是违法行为学生：这可以，这是合法行为老师：听老师的，老师说的才是正确的学生：听学生的，老师说的都是错误的老师：学生应该听老师的学生：老师应该听学生的老师：你们真愚蠢学生：我们很聪明老师：你们现在停止，别说了学生：我们现在继续，要说老师：同学们学生：老师啊老师：你们这么小就不学好，郁闷啊学生：我们这么大才学坏，高兴啊老师：我都快被你们气死了学生：你都快被我们气活了老师：你们能不能不说话阿学生：我们能不能说话阿老师：你们没完没了是吧？学生：我们有始有终啊老师：那你们就停止，蠢猪学生：那我们该继续，天才老师：好----好----那你们继续吧，这课我不上了，我走----（卷起教材就走了）学生：这课还得上，我来（其中一学生冲上讲台）学生：同学们，下课了！	0	negative_file/校园小品剧本.docx
正文显示：在线词典【行业分类】化纤制品【地区分类】中国【时间分类】20021120 【文献出处】中国证券报【标题】中国涤纶纤维市场分析(2002年文献)(3558字) 【正文】涤纶纤维是第一大化纤产品，目前约占世界化纤总产量的70％。近十年，我国涤纶产量增长迅猛，平均增长速度超过20％，远高于其他化纤品种。1999年我国涤纶产量超过美国居世界第一位，2001年我国涤纶纤维产量632.6万吨，占我国化纤总产量的76.4％，占世界涤纶总产量的33.4％。其中涤纶短纤产量241.8万吨，涤纶长丝产量390.8万吨，分别占世界产量的30.4％和35.6％。供需缺口仍存在我国涤纶工业的快速发展时期是在1998以后，至2001年的三年中，涤纶长丝和短纤产能分别增长了126.4％和33.9％。2001年我国涤纶产量同比增长22.46％，净增长116万吨。虽然产量增长超过预期，但仍进口涤纶纤维81.43万吨，同时库存量为25.6万吨，同比下降3.03％，说明我国涤纶产品仍存在供需缺口。值得注意的是，由于产量增长速度超过需求，而国外过剩的产品也在不断涌入，供需缺口正逐渐缩小，但据专家预测，依目前发展水平，填补缺口至少需要5年时间。而眼下国家宏观调控和行业自律正在有效实施，供需之间有望保持有利于行业发展的适度空间。市场价格止跌回升 1995年是我国化纤工业的转折点，长期以来化纤产品供不应求局面开始转变，涤纶价格也从1995年的高点开始下落，以涤纶主要品种150DDTY丝为例，其市场价格在1995年4月达到历史的高点30450元/吨后，开始了震荡下跌的行情，1999年至2000年行情有所反弹，但从2000年第四季度起，涤纶价格又开始持续走低，2002年2月达到历史最低8200元/ 吨，较2000年10月下跌42.5％。2002年3月各种涤纶价格触底反弹，涨势迅猛，其中涤纶短纤价格上涨16.4％，150DDTY丝涨幅达12.1％，而150DPOY丝、100DFDY丝和150DFDY丝的涨幅超过30％。经过6、7月份的调整后，目前各种涤纶价格仍在高位盘整，高于去年同期水平。对于涤纶行情从2000年底开始进入自1995年以来的第二次低迷，主要有以下原因：低水平产能增长过快自90年代中期，随着涤纶生产技术、仪器设备的进步和我国国产化率的不断提高，吨涤纶纤维的建设成本已降为70年代的38％，使行业进入门槛降低，同时企业的盈利也很可观，因此新建、扩建项目纷纷上马，产能急剧增长。值得注意的是，涤纶产能增长主要基于5000－10000吨/年间歇法（小聚酯）装置的产能增加，根据仪征化纤的统计，我国小聚酯产能从1998年22万吨猛增到2001年284.6万吨，增长262.6万吨，而大聚酯仅增长214.5万吨。因此我国涤纶产量虽然很大，但仍然以切片纺为主，涤纶长丝和非回料纺涤纶短纤中直纺比例仅为21.89％和61.7％，与国际先进水平有很大差距。由于单厂规模也很低，平均为2.66万吨/年，不及中国台湾和韩国的1/5,目前我国每吨涤纶产品加工成本平均比台湾和韩国高30美元左右，价格竞争能力薄弱。而且我国新增的涤纶产能中常规品种仍占有较大比例，目前涤纶纤维的差别化率只有25 ％时，仍处于较低水平，在大量常规品种充斥市场进行价格大战时，多功能差别化纤维却十分走俏，如海岛、超细旦、多孔、高吸水、抗静电纤维等。也就是说产品的过量只是常规品种，高附加值产品仍然供不应求。国内外纺织品市场需求不振美国经济从2000年底开始出现明显减缓迹象，欧盟和日本经济也持续低迷，2001年的“9·11”事件，使三大经济体的经济增长进一步减慢。我国纺织品服装出口中，对美国、日本和欧盟的出口占47％，加上间接出口接近60％，而且日本从2000年开始超过香港成为我国第一大纺织品服装出口国。三大经济体的衰退，使我国纺织品服装的出口增长减缓，2001年增长率仅为2.3％。由于化纤类纺织品占我国出口纺织品服装1/3的比重，下游产品出口拉动作用减弱，对上游化纤产品消费需求产生了很大影响。从国内市场看，居民收入增长缓慢，消费者信心下降，民间投资偏冷等问题导致国内市场消费疲软，虽然国家采取一系列措施来刺激国内消费、抑制通货紧缩，但物价水平仍然较低。因此内需对化纤生产的拉动效应不明显。从近几年国内外形势看，市场需求不够强劲，是影响涤纶产品价格的重要因素之一。原料价格波动由于化纤原料占化纤成本50％左右的比重，对化纤价格影响很大。涤纶纤维的主要原料是PTA（精对苯二甲酸），约占涤纶原料成本的90％，1995年国产PTA曾达到17500元/吨的价格，到1996年7月迅速降为5000元/吨，降幅之大令人震惊。自2000年以来国产PTA价格一直在4000－6000元/吨的范围波动，大多数时间运行在5000元/吨以下，这段时间也是涤纶价格最为低迷的时期。此外，我国化纤原料对外依赖程度很高，而且呈递增趋势，据中国化纤信息中心统计，目前我国化纤原料进口比重已达到60％，其中涤纶原料精对苯二甲酸（PTA）和乙二醇（ EG）增长得最快，分别由1995年的30.8％和32.5％％提高到2001年的58.6％和63.2％。原料高度依赖进口使我国化纤原料价格的走势常常处于较为被动的局面，对理顺我国化纤市场价格极为不利。 2002年由于全球局势动荡，石油价格起伏较大，PTA价格也因此受到的影响。2002年1月份，国际价格为360美元/吨，5月份上涨到630美元/吨，涨幅达75％，到7月份迅速降为 510美元/吨，9月以后又回升到560美元/吨。受此影响，上半年国内原料价格也出现了较大的波动，由于化纤价格是在原料的带动下启动，涨势落后于原料，两者差价不断缩小，到6月份达到最低，大大压缩了企业的利润空间。国外产品倾销目前世界各主要化纤生产国经济持续低迷，化纤行业也陷入困境，各国厂家纷纷采取减产、转移生产线、出口等措施减缓国内市场压力。我国经济年持续高速增长，对化纤产品的需求逐年增加，巨大的化纤消费市场吸引了众多国外厂商。由于中国涤纶产能迅速增长，自给水平不断提高，对国外产品的需求已不再像前几年那样强烈。作为世界第二和第三大涤纶生产国/地区的中国台湾和韩国，为了将过剩的涤纶产品打入我国市场，采取低价向我国销售其涤纶产品的方式。2001年从韩国和台湾进口的涤纶长丝占我国涤纶长丝进口量的87.2％、短纤为66.4％。韩国与中国台湾的低价出口行为极大地影响了我国涤纶市场的产品价格和供需关系。企业效益波动较大企业效益与产品价格走势息息相关，价格走势对企业效益主要有三种影响形式：产品价格持续下降，企业的利润空间就会大大缩小，同时下游买家持谨慎态度，造成产销不旺，企业效益出现滑坡；产品价格持续反弹，企业开工率提高，同时也激发了下游厂家购买积极性，产销两旺，企业效益增长；产品价格波动很大，企业因难以确定最佳买卖时机，增加了经营风险，同时增加了市场中间商的投机机会，难以形成理性市场价格，不利于企业效益提升。在1995年开始的涤纶震荡下跌行情中，企业经历了持续的效益滑坡，到1998年全行业净利润出现亏损，之后在长达两年的反弹行情中，企业效益逐步回升，2000年全行业实现净利润44.41亿元，占化纤行业净利润总额的74.09％。2001年涤纶行情再次走低，全行业净利润同比下降73.63％。以全国最大化纤企业、世界第五大聚酯生产企业仪征化纤（600871）为代表的涤纶类上市公司业绩同样波动很大。仪征化纤从1995年开始出现盈利滑坡，1998年更是发生亏损，1999年、2000年随涤纶价格持续反弹，公司净资产收益率出现较大幅度增长，分别达到9.05％、9.53％。2001年涤纶价格再次跌入低谷，公司经营状况急剧下降，净资产收益率跌为1.94％。行业自律作用突现长期以来我国化纤产品一直供不应求，企业利润相当可观，但随着化纤产量激增，市场供给极大充足，而同时需求量增长不同步，导致产品价格急转直下，市场上出现了恶性竞争。在这种情况下，行业自律显得迫切而必要，特别是粘胶长丝企业2002年8月的萧山联盟限产保价举措，使行业景气度迅速回升，起到了很好的示范效应。2002年3月各种涤纶价格涨势迅猛，仪征化纤、上海石化（600688）等十家国有聚酯企业（又称“十方”聚酯），共同锁定聚酯切片、涤纶短纤的最低价格，对维持生产企业、经销商、下游客户之间的平衡、稳定市场起到了明显作用，同时也减轻了市场价格回调时企业的损失。而其他报价体系也纷纷向“十方”聚酯看齐，形成了很好的联动作用。当前我国化纤行业自律行为正向客观、理性的方向发展，对营造良好的经营环境，促进市场的有序化发展以及缓解供需关系有积极作用。本正文被点击次数为 2	0	negative_file/中国涤纶纤维市场分析.doc
设立中外合资经营企业合同（金融3）　　目录　　金融类合同参考文书① 　　１）总则　　２）资本　　３）出资额转让及资本更改　　４）董事会　　５）经营管理机构　　６）业务　　７）银行分支和附属机构　　８）技术训练　　９）确立银行设施　　１０）利润　　１１）财务会计与审计　　１２）税务　　１３）保险　　１４）银行职员　　１５）审批及注册　　１６）合同有效期　　１７）终止与清算　　１８）不可抗力　　１９）保密及其他　　２０）调解和仲裁　　２１）合同文字　　２２）法定通讯地址　　２３）附加条款　　（以下简称甲方）、（以下简称乙方）、（以下简称丙方）合称中方和（以下简称丁方），根据《中华人民共和国的中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》，和《经济特区外资银行、中外合资银行管理条例》（以下简称《条例》）及其他有关法规，按照平等互利原则，通过友好协商，一致同意在中华人民共和国共同举办一家合资银行，为此，订立本合同书。　　第一章　总则　　第一条　订约四方　　订约四方一致同意共同投资举办一家合资银行（以下简称银行）。　　第二条　银行名称及地址　　银行名称：　　中　文：银行　　英　文：　　银行地址：　　第三条　组织形式　　银行为有限责任公司。订约四方对银行的责任以各自认缴的出资额为限。　　第四条　银行宗旨　　银行经营商业银行及投资银行的业务并提供咨询服务，为利用侨资和外资开辟新的渠道，介绍先进科学技术和先进管理经验，增进国际和国内信息交流，努力扩大国际经济和金融合作，为加速和经济特区的建设服务。　　第五条　适用法律　　银行经批准成立，是中华人民共和国的法人。本合同的订立和履行应适用中华人民共和国法律。银行的一切活动必须遵守中华人民共和国法律、法令和有关条例规定。银行的业务活动和合法权益受中华人民共和国法律的保护。银行接受中国人民银行和国家外汇管理局等有关机构的管理和监督。　　第二章　资本　　第六条　资本构成　　银行的注册资本为元。　　银行第一期的实收资本为元。订约四方出资的份额为：　　甲方占百分之，出资元，以现金投资。　　乙方占百分之，出资元，以现金投资。　　丙方占百分之，出资元，以现金投资。　　丁方占百分之，出资元。以下列方式提供投资：　　（１）以现金元投资；　　（２）丁方将其在附属机构的直接和间接的投资转给银行，作为对银行的投资。内容包括。　　（３）和两公司的准备金（不包括坏帐准备金）与尚未分配的滚存利润。　　以上（２）（３）两项合计共为元，应凭丁方聘请的在香港注册会计师验证的转入日期的资产负债表为依据，多还少补。　　银行成立后，银行董事会应尽快派专门小组对和的原放款（银行成立时已有的放款）进行审查，对银行成立前该两公司的呆帐、坏帐和银行成立后一年内发生的该两公司原放款的呆帐、坏帐均由协助清理并负责偿还呆帐、坏帐引起的全部经济损失；对有坏帐风险的放款，专门小组在银行成立一年内提出意见，转由丁方负责处理。原方款凡经专门小组审查同意转期的，其经济责任由和自行负责。　　订约四方同意将银行历年税后利润至少提取百分之，经董事会决定后拨作准备金（本合同第二十五条有进一步规定），并经董事会决定可按订约四方上述出资比例，从该项准备金中提取，分期增加出资额至元。　　第七条　资本提供　　订约四方需要银行成立后（银行的成立日期为银行营业执照的签发日期）三十天内交足出资额，以现金投资部分应全数存入银行。丁方提供的股票等，如因技术原因，在银行成立后三十天内未能办妥转入银行手续时，经董事长及副董事长联合决定，可以允许再延长三十天。任何一方所应出资的现金，如逾期未交或未交足，应按当天中国银行公布的短期放款利率支付未交部分的迟延利息。　　第八条　出资凭证　　订约四方缴付出资额后，应由中国注册的会计师验证，出具验资报告后，由银行据以发给经董事长及副董事长签署的出资证明书。出资证明书刊载明下列事项：名称银行，银行成立的年、月、日，订约四方名称及其出资金额，出资的年、月、日以及发给出资证明书的年、月、日。当按照本合同第六条增加出资额后，银行将增发出资证明书。　　第三章　出资额转让及资本更改　　第九条　出资额转让　　订约一方如向第三者出售、转让、抵押其部分或全部出资额须经订约其他三方同意，并经审批机构核准。订约一方转让其部分或全部出资额时，应先以书面通知其他三方说明承让人名称及转让条件，订约其他三方有优先购买权。且其转让条件应与向第三者转让的条件相同。如订约其他三方无意买入，出让的订约一方可按照上述通知书的转让条件，向指定第三者进行转让。违反上述规定的，其转让无效。　　第十条　注册资本更改　　如注册资本需要变更时，应在指定时间内向审批机构申请批准，并向中华人民共和国工商行政管理部门办理变更登记手续。　　第四章　董事会　　第十一条　董事会组成　　订约四方同意在银行成立时组成董事会，董事会由十人组成，中方五人，丁方五人，由中方和丁方各自委派。董事长由中方委派，副董事长两人由中方和丁方各委派一人。董事长、副董事长、董事任期三年，可以连任。　　第十二条　董事会权力　　董事会是银行的最高权力机构，讨论决定银行的一切重大问题。其具体职权范围在银行章程中规定。　　第十三条　董事会议事规则　　董事会会议应根据平等互利、友好协商及互相谅解的原则进行，对有关订约四方权益的下列重大问题，均应由出席董事会会议的董事投票表决，一致通过，方可作出决议。　　１．银行章程的修改。　　２．批准上一年度的年报、审核损益表及资产负债表。　　３．超过董事会规定的任何信贷额。　　４．超过董事会规定的任何购买或出售银行固定资产额。　　５．银行政策、目标的修改。　　６．其他人拟投资于银行，银行拟投资于其他人。　　７．银行拟与其他人进行合并。　　８．订约任何一方拟在银行增资或出售、转让、抵押其在银行部分或全部出资额。　　９．年度业务计划的重大修改。　　１０．从银行利润中按比例提取准备金、职工奖励和福利基金。　　１１．银行每年分配给订约四方的红利。　　１２．银行与工会间的劳工合约及职员总人数的制订。　　１３．银行清算及合同终止。　　副总经理以上高级职员的聘请和解聘等其他事项可由出席董事会会议的董事或其授权代理人以过半数通过作出决议。　　第十四条　董事会召开　　董事会每年至少召开会议一次。在订约任何一方请求下，董事长可召开董事会特别会议。董事会会议在设于的总行召开，或在会议通过书内指定的其他地点召开。　　第十五条　常务董事会组成　　董事会设常务董事会，由中方和丁方各委派两名董事组成，在董事会休会期间，除第十三条第１、７、８和１３项外可由常务董事会代行董事会职权。由董事长或其委托的一位常务董事召集常务董事会会议。常务董事会的决议不得与董事会决议相抵触。　　第五章　经营管理机构　　第十六条　银行行政管理体制　　银行的行政管理，实行董事会领导下的总裁、总经理负责制。　　第十七条　总裁、执行副总裁　　银行设总裁一人，执行副总裁一人，是银行的主要行政负责人。贯彻执行董事会和常务董事会的各项决议，负责协调、监督银行及其各分支和附属机构的业务活动，研究国际金融市场信息，开拓银行业务。总裁、执行副总裁由丁方和中方推荐，由董事会聘请和解聘。任期均为三年，可以连任。　　第十八条　总经理、副总经理　　银行设总经理一人，副总经理若干人，协助总经理工作。总经理、副总经理由中方和丁方推荐，由董事会聘请和解聘。总经理、副总经理执行董事会会议的各项决议，负责向董事会和总裁、执行副总裁报告，并组织领导银行在国内办理的日常业务工作。根据上述任务，总经理有权处理下列事项：　　１．代表银行对外接洽业务。　　２．谈判及签署文件。　　３．委任及解雇非董事会委任的职员，并决定其报酬和福利。　　４．起草银行业务条例报经董事会审查批准后贯彻执行。　　５．起草年度业务计划及董事会要求的其他计划，将上述计划报经董事会审批后监督该计划的贯彻执行。　　６．向董事会报告银行业务进度，提出银行行政管理及业务改进的建议。　　７．向董事会报告银行职工人数，薪给等级及提升标准和制度。　　８．提高银行职员业务及管理水平，制订银行职员训练计划，监督由董事会批准的训练计划的执行。　　９．运用董事会授予的其他职责和权力。　　第六章　业务　　第十九条　业务范围　　银行经营下列业务：　　１．本、外币放款和本、外币票据贴现；　　２．本、外币投资业务；　　３．外币和外币票据兑换；　　４．股票、证券的买卖和发行；　　５．资信调查和咨询服务；　　６．信托、保管箱业务；　　７．本、外币担保业务；　　８．出口贸易结算和押汇；　　９．国外和香港、澳门地区汇入汇款和外汇托收；　　１０．侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的汇出汇款及进口贸易结算和押汇；　　１１．办理国外、香港、澳门地区的外汇存款和外汇放款；　　１２．侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的本、外币存款和透支，外国人、华侨和港澳同胞的本、外币存款和透支；　　１３．其他经申请批准的业务。　　第七章　银行分支和附属机构　　第二十条　分支和附属机构的成立　　银行根据业务发展的需要，经有关审批机构批准，可在国内外设立分支机构和附属机构。　　银行同其分支机构和附属机构之间可以相互调剂使用资金。　　第二十一条　现有附属机构　　现有和为银行在的子公司，改名为。该两子公司分别在注册为有限责任公司，根据当地的法律分别成立董事会，由中方和丁方各自委派相等人数的董事组成；各设总经理一人，副总经理若干人，由丁方和中方推荐，由各董事会聘请和解聘。总经理、副总经理负责向董事会和银行的总裁、执行副总裁报告。　　银行对上述两子公司是投资控股关系，该两子公司各自实行独立经济核算，其盈利扣除上交税收和提留准备金后，所余纯利应交给银行；如发生亏损，则分别由其在实收资本的有限责任范围内自行处理。　　第八章　技术训练　　第二十二条　技术训练　　银行将调派和的经理级职员协助银行开展业务并为银行引进先进管理技术和培训职工。　　银行行政及财务高级职员将安排在和的训练中心或派往其他地方进行训练。　　关于上述人事训练的安排将由银行董事会视银行业务发展需要及和的条件而作出适当的决定。　　第九章　确立银行设施　　第二十三条　银行设施　　为了顺利执行董事会制订的业务方针，逐步提高银行本身服务效率，为客户提供具有国际水平的银行及咨询服务，订约四方应协助银行安排需用的楼宇设备及提供其他的便利。　　第十章　利润　　第二十四条　利润分配　　订约四方按各自提供的出资比例分享银行利润，分担银行的风险及亏损。　　第二十五条　准备金、职工奖励及福利基金　　银行每年获得的利润，按照中华人民共和国的有关法令缴纳税款后，经董事会决定将税后利润至少提取百分之拨作准备金，并按董事会决定另行提取一定比例的职工奖励及福利基金。其利润余额如董事会决定进行分配，应按订约四方前一年会计年度终结的投资比例进行分配。所提取的准备金可按第六条规定再行投资于银行，而增加出资额。　　第二十六条　利润汇出　　银行所有红利按订约四方的投资比例进行分红，由银行分别给订约四方的帐户。　　当利润分配给丁方时，银行将丁方名下分配到的红利用币在交税款后电汇给丁方指定银行及帐户。　　第十一章　财务会计与审计　　第二十七条　财务会计制度　　银行内部会计制度及固定资产折旧率按照中华人民共和国有关法律和财务会计制度的规定，结合银行的具体情况加以制订，并报当地财政部门和税务机关备案。银行采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。银行一切凭证、帐簿、报表必须用中文书写，必要时可用英文书写。　　第二十八条　货币单位　　银行记帐本位币为币，除编制币的会计报表外，还应另编折合人民币的会计报表。人民币与币之间的兑换率应按国家外汇管理局公布的当日牌价（买卖中间价）折算。　　第二十九条　审计与报表　　银行的帐目将随时公开以供订约四方及内部会计师查阅。银行将对订约四方提供未经审核的每月财务报表。会计帐册年报经订约四方同意，可在中国注册的一家独立会计师事务所审核及证明。银行将免费向订约四方提交每月财务报表及会计年报，包括经审核的年度损益报表及资产负债表。　　第三十条　银行审计师　　董事会聘请在中国注册的一家独立会计师事务所担任银行审计师，依法审核银行一切财务收支及会计帐目，并向董事会提出报告。　　第三十一条　会计年度　　银行会计年度采用日历年制，自公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一年会计年度。　　第十二章　税务　　第三十二条　税款　　银行应按照中华人民共和国有关法律的规定，缴纳各种税款。任何免税或减税亦按照有关法令、条例的规定进行。　　第三十三条　进口物资、设备　　银行进口本身需用的一切物资、设备、装饰用品等按中华人民共和国法律规定免交进口关税和工商统一税。　　第三十四条　减税、免税及退税　　银行将努力争取享受经济特区的免税或减税优惠待遇。中方将协助银行在适用法律许可下，向有关当局申请减免税或办理退税手续。　　第十三章　保险　　第三十五条　保险及付款　　银行在中华人民共和国境内一切保险，应向中华人民共和国的人民保险公司或经董事会批准的其他具有资格的保险公司投保。银行在中华人民共和国境外的一切保险应向具有资格的并经董事会批准的保险公司投保。至于银行所有在中华人民共和国境外的附属机构的一切保险投保事宜，则由各附属机构的董事会各自批准。付给人民保险公司或由人民保险公司偿付款项将按有关保险合约条件以人民币或外币结付。　　第十四章　银行职员　　第三十六条　银行职员雇佣　　银行职员的招收、招聘、辞退、辞职、工资、福利、奖惩、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，按照《中外合资经营企业劳动管理规定》及有关劳动管理规定办理。　　第十五章　审批及注册　　第三十七条　审批、生效日期　　银行合同、章程及其他文件由订约四方签署后，经丁方的股东大会和中方各董事会通过，按照《条例》规定的报批手续，向审批机构申请批准。　　本合同经中华人民共和国审批机构批准，发出批准证书后方能生效，批准日期为合同生效日期。合同生效后，对订约四方均发生法律约束。　　第三十八条　注册、成立日期　　订约四方收到审批机构发给批准证书后一个月内向中华人民共和国工商行政管理部门办理银行登记手续及领取营业执照，银行的营业银行签发日期为银行的成立日期。　　第十六章　合同有效期　　第三十九条　合同有效期　　合同有效期将为永久性的，除非遇到第四十条规定的情况而告终止。　　第十七章　终止与清算　　第四十条　终止　　当发生下列任何一种情况时，合同可告终止：　　１．银行发生严重亏损无力继续经营。　　２．订约双方一方不能履行合同规定义务，致使银行无法继续经营。　　３．因第四十二条不可抗力影响，遭受严重损失，银行无法继续经营。　　４．银行未达到其经营目的，同时又无发展前途。　　订约任何一方由于上述情况请求合同终止时，董事会将召开特别会议考虑结束事宜，如获得一致通过，银行将向中华人民共和国审批机关申请解散。　　第四十一条　清算　　当合同终止时，董事会将负责银行清算事宜。在清算事项未完成前，董事会不能解散。按《合资法》和《条例》清理帐目及划分资产。董事会将提出清算原则和手续，并任命一个清算委员会。清算委员会应向董事会报告工作情况。按照一般原则，清算过程将包括收回银行债权，支付银行债务及按照订约每一方投资比例拨还其名下投资及划分剩余资产。清算委员会的报告经董事会批准，董事会将报告原审批机构，并向原登记管理机构办理注销登记手续，缴销营业执照。　　第十八章　不可抗力　　第四十二条　不可抗力　　不可抗力系指下列情况：战争、火灾、水灾、地震、暴风雨、海啸，以及其他不可抗力事项。　　若订约一方由于不可抗力而阻止其按合同规定执行某职责时，应尽速备同有关不可抗力证据向其他三方报告。受不可抗力影响的订约一方应采取适当的措施减轻或免除不可抗力带来的影响，并在最短时间内恢复执行其受不可抗力影响的职责。　　第十九章　保密及其他　　第四十三条　保密　　有关银行的业务资料、技术记录、财务情况均不可向外界泄漏（订约四方需向政府有关机关呈交的报告除外），除非该资料先前已向公众公开。　　第四十四条　中方和丁方相互协助　　为了履行本合同，中方在港澳地区和中国境外遇有需要丁方协助事项，丁方将予以协助。丁方为获得中国政府法令规定所需的各项执照、许可证、签证和认可书等，中方将予以协助；丁方为获得中国有关法令规定应享有的各项利益，中方亦将予以协助。　　第二十章　调解和仲裁　　第四十五条　董事会内部调整　　订约四方如发生任何争议时，该争议事件应先通过董事会本着友好合作、互相谅解的精神协商解决。　　第四十六条　仲裁　　订约各方如在解释或履行银行合同、章程中发生争议，应尽量通过友好协商解决，如经过协商无效，则提请中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会调解和仲裁，按该会的程序规则进行。　　如交该仲裁委员会后三十天内尚未获得解决，则订约任何一方可将争议事件提交仲裁处按照联合国一九七六年国际贸易法或以后条例作出裁判。上述裁判处将包括三位仲裁人，中方将任命一位仲裁人，丁方亦将任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的两位仲裁人联合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后六十天内任命其仲裁人或如上述两位已被任命的仲裁人不在被任命后六十天内联合任命另一位仲裁人，有关仲裁人的任命将由裁判处作出。仲裁人将考虑四方订约人在合同中的意向，亦可用国际上接纳的一般法则，作出裁决。裁判过程将用中英文作为正式文字。所有听证资料，索赔或辩护供述和仲裁、裁判及有关理由等，将以中英文书写。　　本条规定下的仲裁裁决将为最后的裁决，对订约四方均具有法律约束力。　　在解决争议期间，除争议事项外，银行订约各方应继续履行银行合同、章程所规定的其他各项条款。　　第二十一章　合同文字　　第四十七条　合同文字　　合同用中英文书写。各中英文本具有同等效力。　　第四十八条　通知书　　订约四方书信往来，董事会通知书与文件，财务会计通知书与报告等应按订约四方在第四十九条列明的法定地址以挂号航邮、电报或电传投递。如某方地址更改时，应用书面通知其他三方。　　第二十二章　法定通讯地址　　第四十九条　法定地址　　订约四方法定地址如下：　　甲　方：　　乙　方：　　丙　方：　　丁　方：　　第二十三章　附加条款　　第五十条　修改　　合同的任何修改须经董事会决定后，呈交审批机关批准，方为有效。　　第五十一条　前写合约及照会　　本合同经审批机构批准正式生效后，订约四方所有的前口头和书面的协议或照会等，如与合同相抵触时，以本合同为准。　　附：金融类合同参考文本② 　　目录　　（１）总则　　（２）经营目的的和业务范围　　（３）出资　　（４）合资各方的责任和义务　　（５）董事及董事会　　（６）经营管理机构　　（７）劳动管理　　（８）税务、财务、会计、审计　　（９）利润分配　　（１０）合资期限、解散及清算　　（１１）违约责任和争议的解决　　（１２）合同的文字、生效及其他合资经营合同　　、（以下简称甲方）和、、（以下简称乙方），根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资企业法》）及中国的其他有关法规，按照平等互利的原则，经过友好协商，同意在中国共同出资建立合资企业，特签订如下合同。　　第一章　总则　　第一条　本合同双方如下：　　甲　方：　　（以下简称甲１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称甲２方）　　法定地址：　　法定代表：　　乙　方：　　（以下简称乙１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙２方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙３方）　　法定地址：　　法定代表：　　第二条　甲１方、甲２方对于本合同规定的关于甲方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务；乙１方、乙２方、乙３方对于本合同规定的关于乙方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务。　　第三条　合资企业的名称为，英文名称为（以下称“合资公司”）。　　法定地址：　　第四条　合资公司为中国的法人，遵守中国的法律、法规以及有关条例、规定并受其管辖和保护。　　第五条　合资公司为有限责任公司。合资各方对合资公司的责任以各自认缴的出资额为限。按照各自在注册资本中的出资比例分享利润和分担风险及亏损。　　第六条　根据董事会的决定，合资公司经政府有关部门批准后，可以在中国国内、外设立分支机构。　　第二章　经营目的和业务范围　　第七条　合资公司的经营目的是：用科学的经营管理方法，为国内、外用户提供租赁服务，协助国内企业的技术改造和设备更新，支持国内用户的出口创汇和机器、设备的出口租赁，促进中国和以及其他国家、地区之间的经济交流和技术合作。　　第八条　合资公司的业务范围如下：　　１．根据中华人民共和国国内、外用户的需要，经营国内、外生产的各种先进适用的机械、电器、设备、交通运输工具以及各种仪器仪表、电子计算机等以及先进技术的租赁、转租赁、租借和对租赁资产的销售处理。　　２．直接从国内、外购买经营前述租赁业务所需要的技术租赁物。　　３．租赁业务的介绍、担保和咨询。　　第三章　出资　　第九条　　１．合资公司的投资总额和注册资本均为元。甲、乙双方的出资比例各为％，出资金额各为元。　　２．合资各方出资比例和以现金支付的金额如下：　　甲１方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　甲２方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　乙１方：％　元　　乙２方：％　元　　乙３方：％　元　　３．在合资公司领到营业执照后个工作日内，合资合方应将上述各自认缴的出资额全部汇入合资公司在中国银行的帐户。　　４．以人民币出资时，人民币与美元的换算率，应以缴付日当日的中国国家外汇管理局公布的外汇牌价为准。　　５．在合资期间，合资公司不能减少注册资本。　　６．合资各方缴付出资额后，应由在中国注册的会计师验证并出具验资报告，由合资公司据以发给出资证明书。　　７．合资期间内，合资的任何一方，不得将合资公司发给的出资证明书转让、抵押，或作为第三者对合资公司拥有债权的目的物。　　第十条　　１．合资公司注册资本的增加、转让或以其他方式处置，应由董事会会议通过，报原审批机关批准，然后到原登记管理机构办理变更登记手续。　　２．合资各方的任何一方，如将出资额的全部或一部分进行转让时，其他的合资方有优先购买权。合资方的任何一方向第三者转让出资额的条件，不得优惠于向其他合资方转让时的条件，本款中的合资各方为甲１方、甲２方、乙１方、乙２方、乙３方。　　３．在甲、乙双方的出资比例保持相等的条件下，甲、乙各方的出资额可以在各自内部相互转让。　　第四章　合资各方的责任和义务　　第十一条　合资各方发挥各自具有的特点和长处，为支持合资公司的建立和业务开展，承担上述责任和义务：　　１．甲方的责任　　（１）负责为建立合资公司向中国政府有关部门办理报批，领取批准证书和营业执照等有关手续。　　（２）协助租借办公用房和购买办公用品。　　（３）介绍和推荐租赁用户和项目。　　（４）提供国内金融和租赁市场信息。　　（５）协助合资公司在中国国内成立分支机构。　　（６）向合资公司推荐优秀的经营管理人员及其他人员。　　（７）协助为合资公司中的外籍人员办理入境签证、长期居留证、旅行证等手续。　　（８）协助筹措外汇及人民币资金。　　２．乙方的责任　　（１）利用在及世界各国的营业网，宣传合资公司的租赁业务，向合资公司介绍和推荐租赁用户和项目。　　（２）介绍和推荐世界各国生产的技术先进、价格合理的租赁物件。　　（３）协助合资公司向国外出租设备，以及承租人产品的出口。　　（４）提供国际金融市场、租赁业务的信息以及开展租赁业务所需的各种合同文本。　　　（５）协助对国外用户进行资信调查。　　（６）在合资公司所在地或对公司职员进行业务培训。　　（７）协助合资公司使用注册资本在外国购买交通工具、通讯设备及办公用具。　　（８）协助合资公司以优惠条件在国外筹措资金。　　第五章　董事及董事会　　第十二条　董事的派出　　１．合资公司的董事共名，其中甲方派出名，乙方派出名。　　２．董事的任期为，可连任。董事的替换或缺员补充，要由原派遣方面以书面形式通知董事会，该董事的任期以前任者的任期剩余期间为限。　　第十三条　董事的职责　　１．合资公司董事出席董事会，提出议案，对于需要审查、批准的议案，行使表决权。　　２．董事为非驻勤职务，在合资公司不取报酬。但如董事担任合资公司的驻勤职务时，将享受与职务相应的工资待遇。　　第十四条　董事长、副董事长　　１．合资公司的董事会设董事长一名，副董事长一名。董事长由甲方派出的董事担任，副董事长由乙方派出董事担任。　　２．董事长为合资公司的法定代表，负责召集并主持董事会。　　３．副董事长辅佐董事长工作。董事长在不能履行其职责时，应授权副董事长或其他董事，代表合资公司行使职权。　　４．董事长、副董事长的任期与董事的任期相同。　　第十五条　董事会的召集　　１．合资公司的董事会由合资各方派遣的全体董事组成，董事分别具有一票表决权。　　２．董事会原则上一年一次，一般在合资公司的营业年度终止后个月内，在合资公司总部所在地召开。　　３．董事长和副董事长经过商议，认为有必要时或三分之一以上董事提议召开会议时，要召开临时董事会。　　４．董事长最迟要在会议召开三周之前，将召开董事会的通知议案，以书面发送各位董事。　　５．召开董事会必须有三分之二以上董事出席。董事如不能出席时，可向其他董事发出委任书，代替出席和表决，但一个董事最多只能代替一人。　　６．董事会议记录应包括会议议程的要点和结论，经主持人和参加会议的董事签字后，原本保存在合资公司。　　第十六条　董事会的职责　　１．董事会为合资公司的最高权力机构，决定合资公司的一切重大事宜。同时对合资公司具有进行领导和监督的权利。　　２．董事会职责如下：　　（１）修改合资公司章程。　　（２）决定延长合资期限、提前终止和解散合资公司等事项。　　（３）决定注册资本的增加、转让或其他有关资本的事项。　　（４）任免合资公司总经理、副总经理和经营委员会成立以及聘请总会计师等。　　（５）决定与其他经济组织合并、合资公司资产的全部或重要部分的转让以及接收其他经济组织的重要资产等。　　（６）国内、外之分公司、子公司、国外代理机构的设立和撤销。　　（７）批准财务决算、决定合资公司三项基金的提取比例、利润分配或亏损处理办法。　　（８）确定经营方针，决定各年度业务计划和财务预算。　　（９）决定会计处理规则和资金筹措方针。　　（１０）决定合资公司组织机构的设置和变更。批准有关职工工资、奖金、福利、医疗、待遇等劳动管理方面的规定。　　（１１）决定驻勤董事和高级职员的待遇。　　（１２）审查、批准总经理和经营委员会提出的业务报告。　　（１３）审查、批准董事提出的议案。　　（１４）决定合资公司有关经营管理的规章制度。　　（１５）决定其他重要事项。　　３．关于上述（１）－－（９）项的决议，应由出席会议的全体董事通过方可作出。关于（１０）－－（１５）项决议，在出席会议的三分之二以上董事同意后即可作出决定。　　第六章　经营管理机构　　第十七条　总经理、副总经理　　１．合资公司设总经理一名、副总经理一名。每届任期为年，可以连任。第一任总经理由乙方从派出董事中推荐，副总经理由甲方从派出董事中推荐。经董事会聘任。第一任总经理、副总经理期满后，每届总经理、副总经理由甲、乙方轮流推荐，经董事会决定聘任。　　经董事会聘请，董事长、副董事长、董事可以兼任合资公司的总经理、副总经理。　　２．合资公司实行董事会领导下的总经理负责制。总经理的职责是：　　（１）在董事会授权范围内，对外代表合资公司。　　（２）根据董事会和经营委员会的决定，安排领导合资公司日常经营管理业务。　　（３）作为经营委员会的主任，召集主持经营委员会会议。　　（４）决定董事会授权范围内的租赁议案，提供信用议案以及资金筹措。　　３．副总经理辅佐总经理对合资公司全面业务的管理。并可兼任部门经理。　　４．总经理、副总经理不能兼任外部其他经济组织的总经理、副总经理、不能参加其他经济组织对合资公司的竞争。　　第十八条　经营委员会　　１．合资公司设立经营委员会。经营委员会由总经理、副总经理以及其他高级人民组成，委员经董事会任命。经营委员会主任由总经理担任，副主任由副总经理担任。　　２．经营委员会每月召开一次。委员如不能出席会议时，可委托其他委员代替出席。委员会中的任何一名委员如要求召开会议，可随时召开临时经营委员会。　　第十九条　经营委员会的职责是：　　１．拟定上报董事会会议讨论的议案。　　２．批准超过总经理权限的租赁项目以及其他提供信用的方案。　　３．批准超过总经理权限的资金筹措。　　４．国内业务代理机构的设立和撤销。　　５．执行董事会会议决定事项。　　６．合资公司规则、制度的具体制定。　　７．任免部门经理以下的管理人员。　　８．根据合资公司劳动管理规定，具体决定有关职工雇佣、解雇、工资、奖金、福利、医疗等事项。　　９．决定职工的培训计划。　　１０．向董事会提出年度财务报告、利润分配方案以及定期业务报告。　　上述１－－４项的决议，应由全体出席会议的委员全部同意通过后方能决定。第５－－１０项在出席会议的三分之二以上的委员同意的情况下即可决定。　　第七章　劳动管理　　第二十条　合资公司职员雇用、辞退、工资、劳动保护、福利和奖惩事项按照《中华人民共和国中外合资企业管理规定》及其他实施规定，经董事会制定草案，由合资公司和合资公司的工会或个别签订劳动合同规定之。　　第二十一条　关于甲乙双方推荐的高级职员的雇用和工艺待遇、社会保险、福利、出差旅费标准等问题，由董事会讨论决定。　　第八章　税务、财务、会计、审计　　第二十二条　合资公司按照中国有关法律和条例的规定，缴纳税金。　　第二十三条　合资公司的财务与会计制定，应根据中国的有关法律和财务会计制度的规定，结合本公司的情况加以制订，并报当地财政部门、税务机关备案。　　第二十四条　合资公司按照《合资企业法》的规定，提取储备基金，企业发展基金和福利及奖励基金。每年提取的比率，由董事会根据合资公司的经营情况，讨论决定。　　第二十五条　合资公司以币作为记帐本位币。根据权责发生制的原则，采用借贷记帐法记帐。　　第二十六条　合资公司的会计年度，每年从一月一日起到十二月三十一日止。所有的记帐凭证、传票、统计表、帐簿都有中文书写，重要的记帐凭证、帐簿、统计表，要同时使用英文书写。　　第二十七条　合资公司在中国银行开设人民币及外汇帐户，也可在经批准和指定的国内、外其他银行开立帐户。　　第二十八条　合资公司的财务审计，应聘请中国的注册会计师审查、稽核，并将结果向总经理或董事会报告。　　第二十九条　合资各方，可以向合资公司派遣自己的审计师，检查会计帐簿，费用由派出方自理。　　第三十条　合资公司的董事或持有董事委任书的代理人，可随时阅览、检查合资公司的会计帐簿以及其他计算记录。　　第九章　利润分配　　第三十一条　公司提取三项基金后的可分配利润，如董事会决定分配，则应按公司各方出资比例，按会计年度进行分配。　　第三十二条　在前年度的亏损未被全部弥补前，不得分配利润，以前年度没有分配的利润可以并处本年度利润分配。　　第三十三条　乙方分得的净利润，在按照中国的税法规定纳税后，可向国外汇出。　　第三十四条　每营业年度的最初四个月内，总经理要制定出前年度的资产负债表、损益计算书和利润分配方案，向董事会提出，接受审查。　　第十章　合资期限、解散及清算　　第三十五条　合资公司的期限为：自合资公司的营业执照签发之日起年。　　如任何一方提议延长，并得到董事会通过之后，可以在合资期满年之前，向对外经济贸易部提出申请。　　第三十六条　合资公司如发生下列事态之一，经对外经济贸易部的批准后，可宣布解散：　　１．合资公司合资期限届满。　　２．合资公司发生重大损失，失去了继续经营的能力。　　３．合资公司的任何一方违反本合同或合资公司章程的规定，致使合资公司无法继续经营。　　４．由于战争或其他不可抗力原因，合资公司蒙受重大损失，难以维持经营。　　５．公司不能达到经营目的，同时又无发展可能。　　第三十七条　　１．合资公司在合资期满或按照上条规定中途解散时，董事会要将清算的程序、原则及清算委员会的人选等向企业主管部门提出，接受审查和对清算的监督。　　２．清算委员会的人选，一般从合资公司的董事中选出。董事不能作为清算委员会委员或不适合担任委员时，合资公司可以聘请在中国注册的会计师或律师作为委员。　　清算费用以及清算委员会委员的报酬，从合资公司的财产中优先支付。　　３．清算委员会的任务是：就合资公司的财产、债权、债务等进行全面调查，编制资产负债表和财产目录，提出财产作价及计算根据之后，决定清算方法。清算方法经董事会决议后，由清算委员会实施。清算期间内，清算委员会可以代表合资公司起诉或应诉。　　第三十八条　　１．合资公司在合资期限终了或解散时，以其总资产对债务负担责任。　　２．资产进行转让或处理时，外汇资产要取得等价外汇以清算外汇债务。　　３．不能转让或处理的资产剩余时，方要以合适的评价额，将剩余资产全部接收，清算债务。　　４．偿还债务之后的剩余资产，超过注册资本的增值部分，按照中国税法的规定纳税后，根据合资各方的出资比例进行分配。　　５．分配给乙方的剩余财产中的外汇部分，按照中国税法的规定纳税后，可以向国外汇出。　　第三十九条　合资公司的清算工作结束后，清算委员会要向董事会提出清算报告，得到董事会批准后，向对外经济贸易部报告，同时，到工商行政管理局办理注销登记和缴销营业执照的手续，并对外公告。　　第四十条　因合资期限期满，解散或其他理由而本合同终止时，合资的任何一方，不能在自己投资的任何公司继续使用本合资公司的名称。　　第四十一条　合资公司解散后，各种文件资料、帐簿的正本由甲１方保存，其副本由甲１方以外的合资各方全体分别保存。　　第十一章　违约责任和争议的解决　　第四十二条　　１．任何一方未按本合同第九条的规定，如数按期缴付出资额时，则从第十五天起算，每逾期一个月，违约方应向守约方缴付相当其出资额％的罚金，逾期三个月，则除缴付累计应出资额％的罚金外，其他合资方有权按本合同第三十六条第３款规定，终止本合同，并要求违约方赔偿损失。　　２．因合资的任何一方违反本合同，使本合同不能履行时，应由违约方承担经济责任。　　第四十三条　　１．对本合同或合资公司的章程进行解释或履行时，如发生纠纷，其纠纷的当事者要以不使合资公司的利润受损为前提，进行友好协商，谋求问题的解决。　　２．协商不能解决时，可以提请仲裁。仲裁要在被告的所在国进行。被告者如是甲方，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行仲裁，被告者如是乙方，则由国仲裁协会进行仲裁。　　仲裁机构的裁决是最终决定，对双方具有约束力。仲裁费用由败诉方承担。　　３．在解决纠纷期间，除去纠纷的事项以外，合资各方要继续遵守履行本合同及合资公司的章程所规定的其他事项。　　４．仲裁时使用语言为英语。　　第四十四条　本合同的效力，解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。　　第十二章　合同的文字、生效及其他　　第四十五条　本合同用中文和文书写成，两种文本具有同等效力。　　第四十六条　　１．本合同在签字后，报对外经济贸易部审批，自批准之日起生效。　　２．合同条款的修正、变更、补充，由合资各方协商，以书面形式一致同意后，报对外经济贸易部审批，经批准后与本合同具有同等效力。　　３．本合同未规定的事项，根据《合资企业法》及有关法律，由合资各方协商决定。　　第四十七条　向合资各方发送文件的地址，以本合同第一条所记载的各方的法定地址为准。　　第四十八条　本合同于年月日，由合资各方的授权代表，在中国签字。　　中方签名：　　　　外方签名：	0	negative_file/设立中外合资经营企业合同（金融3）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
程建设招标投标合同（投标银行保证书）　　鉴于（投标人名称）已于（日期）提交了建设（合同名称）　　的投标书（以下称投标书）。　　根据本文件，兹宣布，我行（以下称银行）向业主立约担保支付的保证金。本保证书对银行及其继承人和受让人均有约束力。　　盖章：　　年月日　　本保证义务的条件是：　　（a）如果投标人在投标书中规定的投标书有效期内撤回投标书；或（b）如果投标人在投标书有效期内接到业主所发的中标通知书后；　　（1）未能或拒绝根据投标须知的规定，按要求签署合同协议书；或（2）未能或拒绝接投标须知的规定，提供法的保证金。　　我行保证在收到业主第一次书面要求后，即对业主支付上述款额，无须业主出具任何证明，只需在其书面要求中说明条件是在此要求业主将注意到索款是由于出现了上述条件中的一种或两种，并具体说明情况。本保证书在投标须知规定的有效期或在该日期前已延长的投标书有效期后30天（会第30天）内有效。延长投标书有效期无须通知银行，任何索款要求应在上述日期前交到银行。　　日期银行名称　　证人签字盖章：　　证人所在单位及地址：	0	negative_file/程建设招标投标合同（投标银行保证书）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
1.无论何人，如为他人制定法律，应将同一法律应用于自己身上。——阿奎那 2.真想解除一国的内忧应该依靠良好的立法，不能依靠偶然的机会。——亚里士多德 3.宪法是一个无穷尽的、一个国家的世代人都参与对话的流动的话语。——劳伦•却伯 4.解释法律系法律学之开端，并为其基础，系一项科学性工作，但又为一种艺术。——萨维尼 5.法律是人类为了共同利益，由人类智慧遵循人类经验所做出的最后成果。——强森 6.宪法，就是一张写着人民权利的纸。——列宁 7.世界上唯有两样东西能让我们的内心受到深深的震撼，一是我们头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则。——康德 8.在民法慈母般的眼神中，每个人就是整个国家。——孟德斯鸠 9.法律研究的目的是一种预测，即对公共权力通过法院的工具性的活动产生影响的预测。——【美】霍姆斯《普通法》 10.法律的真谛，就是没有绝对的自由，更没有绝对的平等。——我国著名法学家郭道晖 11.法律就像旅行一样，必须为明天做准备。它必须具备成长的原则。——著名大法官卡多左 12.有理智的人在一般法律体系中生活比在无拘无束的孤独中更为自由。——斯宾诺莎 13.法律显示了国家几个世纪以来发展的故事，它不能被视为仅仅是数学课本中的定律及推算方式。——霍姆斯 14.宪法创制者给我们的是一个罗盘，而不是一张蓝图。——波斯纳 15.法律提供保护以对抗专断，它给人们以一种安全感和可靠感，并使人们不致在未来处于不祥的黑暗之中。——布鲁纳 16.民众对权利和审判的漠不关心的态度对法律来说，是一个坏兆头。——庞德 17.在一个法治的政府之下，善良公民的座右铭是什么？那就是“严格地服从，自由地批判”。——边沁 18.一项法律越是在它的接受者那里以恶行为前提，那么它本身就越好。——拉德布鲁赫 19.自由就是做法律许可范围内的事情的权利。——西塞罗 20.由于有法律才能保障良好的举止，所以也要有良好的举止才能维护法律。——马基雅弗利 21.法律解释者都希望在法律中寻获其时代问题的答案。——拉伦茨 22.立法者三句修改的话，全部藏书就会变成废纸。——基希曼 23.法律的真理知识，来自于立法者的教养。——黑格尔 24.法律职业的社会地位是一个民族文明的标志。——费尔德 25.尽量大可能把关于他们的意志的知识散布在人民中间，这就是立法机关的义务。——边沁 26.没有信仰的法律将退化成为僵死的教条，而没有法律的信仰将蜕变成为狂信。——伯尔曼 27.法治概念的最高层次是一种信念，相信一切法律的基础，应该是对于人的价值的尊重。——陈弘毅 28.法律所传达的是一种超越暴力，超越权利的声音，它所划定的权利边界虽然无形，却深深地刻画在人们的心灵之中。——著名的法律学者 29.法律之内，应有天理人情在。——安提戈捏 30.法不禁止即自由。——法谚 31.法无授权不得为，法无禁止不得罚。 32.举证责任之所在，即败诉之所在。——法谚 33.在民主的国家里，法律就是国王；在专制的国家里，国王就是法律。——马克思 34.在世界各主要文明中，中国是距离法治最为遥远的一种，甚至与欧洲形成了两极相对的反差。——滋贺秀兰 35.法治意味着，政府除非实施众所周知的规则，否则不得对个人实施强制。——哈耶克 36.法律的基本原则是：为人诚实，不损害他人，给予每个人他应得的部分。——查士丁尼 37.法律是一种不断完善的实践，虽然可能因其缺陷而失效，甚至根本失效，但它绝不是一种荒唐的玩笑。——德沃金 38.法发展的重心不在立法、不在法学，也不在司法判决，而在社会本身。——埃利希 39.自由是一种必须有其自己的权威、纪律以及制约性的生活方式。——李普曼 40.全部历史就是利益的斗争，而法是那些占了上风的利益的权威性的表现。――拉布里奥拉（意）《关于历史唯物主义》 41.法律，在它支配着地球上所有人民的场合，就是人类的理性。――孟德斯鸠（法）《论法的精神》 42.法律只不过是我们意志的记录。――卢梭（法）《社会契约论》 43.法律是人民意志的自由而庄严的表现。――罗伯斯庇尔（法）《革命法制和审判》 44.所谓人的法律，我是指生活的一种方策，使生命与国家皆得安全。――斯宾诺莎（荷）《神学政治论》 45.法律又是什么？法律就是取得胜利、掌握国家政权的阶级的意志的表现。――列宁（苏）《社会民主党在~年俄国第一次革命中的土地纲领》 46.法是一套权威性的审判指南或者基础。――庞德（美）《通过法律的社会控制法律的任务》 47.法律是一种强制性秩序。――凯尔森（美）《法律和国家概论》 48.法者，天下之仪也。所以决疑而明是非也，百姓所县命也。――管子（战国）《管子•禁藏》 49.律者，所以定分止争也。――管子（战国）《管子•七臣七主》 50.在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。――洛克（英）《政府论》 51.法律总是要遇到立法者的感情和成见的。――孟德斯鸠（法）《论法的精神》 52.法律的效力是以它所引起的爱戴和尊重为转移的，而这种爱戴和尊重是以内心感到法律公正和合理为转移的。――罗伯斯庇尔（法）《革命法制和审判》 53.如果我们的法律只是自然规律的幼芽，它毫无疑问是好法律。这样的法律可以抑恶扬善。――大仲马（法）《马希里选集》 54.当秩序成了混乱的时候，就不得不用混乱来维持秩序，拯救法律了。――罗曼•罗兰（法）《哥拉•布勒尼翁》 55.法律规定得愈明确，其条文就愈容易切实地施行。――黑格尔（德）《法哲学原理》 56.法令所以导民也，刑罚所以禁奸也。――司马迁（汉）《史记•循吏列传》 57.法令者，所以抑暴扶弱，欲其难犯而易避也。――班固（汉）《汉书•刑法志》 58.立善防恶谓之礼，禁非立是谓之法。――傅玄（晋）《傅子•法刑》 59.法，国之权衡也，时之准绳也。――吴兢（唐）《贞观政要•公平》 60.法者，所以禁民为非而使其迁善远罪也。――欧阳修（宋）《剑州司理参军董寿可大理寺丞制》 61.要使事物合乎正义（公平），须有毫无偏私的权衡；法律恰恰正是这样一个中道的权衡。――亚里士多德（古希腊）《政治学》 62.大海和陆地服从宇宙，而人类生活是受最高法律的命令的管辖。――西塞罗（古希腊）《法律篇》 63.圣人能生法，不能废法而治国。――管子（战国）《管子•法法》 64.法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。――罗伯斯庇尔（法）《革命法制和审判》 65.法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。――格老秀斯（荷） 66.带来安定的是两种力量：法律和礼貌。――歌德（德）《歌德的格言和感想集》 67.国因法律而昌，法律因人而贵。――日莲（日）《立正安国论》 68.小恶不容于乡，大恶不容于国。――苏轼（宋）《策别安万民六》 69.法立于上则俗成于下。――苏辙（宋）《河南府进士策问三首之一》 70.法令者，治之具，而非制治清浊之源也。――司马迁（汉）《史记•酷吏列传》 71.凡法始立必有病。――韩愈（唐）《钱重物轻状》 72.法大行，则是为公是，非为公非。――刘禹锡（唐）《天论上》 73.法小弛则是非驳。――刘禹锡（唐）《天论上》 74.规外求圆，无圆矣；法外求平，无平矣。――宋祁（宋）《宋景文笔记》 75.法宽则刑者少，刑者少则民为耻矣。――崔敦礼（宋）《刍言》 76.如果法律是非正义的，它就不能存在。――奥古斯丁（古罗马）《论自由意志》 77.凡是解释越简单的法律，也就是也公正的法律。――托马斯•莫尔（英）《乌托邦》 78.法律之明了，不尽在其条文之详尽，乃在其用意之明显，而民得其喻也。――霍布斯（英）《利维坦》 79.疏法胜于密心，宽令胜于严主。――吕坤（明）《呻吟语•治道》 80.在一个国家中，法律永远是由强者的权力制定的。――柏拉图（古希腊）《法律篇》 81.法律的制订是为了惩罚人类的凶恶悖谬，所以法律本身必须最为纯洁无垢。――孟德斯鸠（法）《论法的精神》 82.法律决非一成不变的，相反地，正如天空和海洋因风浪而起变化一样，法律也因情况和时运而变化。――黑格尔（德）《法哲学原理》 83.没有永恒的法律，适用于这一时期的法律决不适用于另一时期，我们只能力求为每种文明提供相应的法律制度。――柯勒（德）《法律概念》 84.法律应该是铁的，像铁锁那样。――高尔基（苏）《我的大学》 85.法律必须依靠某种外部手段来使其机器运转，因为法律规则是不会自动执行的。――庞德（美）《通过法律的社会控制法律的任务》 86.法律的生命不是逻辑而是经验。――霍姆斯（美）《普通法》 87.法律不负杀人的责任，也就像这责任不应该使枪刀担负一个样。――沈从文 88.法令者，民之命也，为治之本也。――（战国）《商君书•定分》 89.法律的基本意图是让公民尽可能的幸福。――柏拉图（古希腊）《法律篇》 90.法律不可能使本质上是道德的或纯洁的行为变为犯罪行为，正如它不能使犯罪行为又变成纯洁的行为一样。――雪莱（英）《人权宣言》 91.车轻道近，则鞭策不用；鞭策之所用，道远任重也。刑罚者，民之鞭策也。――尸佼（战国）《尸子》 92.法者，治之端也。――荀况（战国）《荀子•君道》 93.法分明，则贤不得夺不肖，强不得侵弱，众不得暴寡。――韩非（战国）《韩非子•守道》 94.水者火之备，法者止奸之禁也。――桓宽（汉）《盐铁论•申韩》 95.刑一而正百，杀一而慎万。――桓宽（汉）《盐铁论•疾贪》 96.刑罚知其所加，则邪恶知其所畏。――诸葛亮（三国•蜀）《便宜十六策•赏罚》 97.石以砥焉，化钝为利；法以砥焉，化愚为智。――刘禹锡（唐）《砥石赋》 98.法律的真正目的是诱导那些受法律支配的人求得他们自己的德行。――阿奎那（意）《神学大全》 99.法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。――贝卡利亚（意）《论犯罪和刑罚》 100.假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。――洛克（英）《政府论》	0	negative_file/关于法律的名言.docx
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|物控协调部部 \|岗位编 \|0088001 \|所在部门 \|物控协调部 \| \| \|长 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \|范智勇 \|薪资等 \| \|现任职人数\|1 \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|范智勇 \|制表日期 \|2004年10月28日星期四\| \| \| \| \|2004．10．28\| \| \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|物控中心副总裁 \| \|直接下级 \|物控协调部OEM业务主管、物控协调部配套材料业务主管 \| \|内部关系 \|集团各职能部门及集团内各相关企业 \| \|外部关系 \|各类配套企业、OEM产品生产企业、各投标单位 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|物控中心副总裁 \| \|轮换岗位 \| \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|对集团各企业配套材料价格审核 \| \|对集团各企业OEM产品价格的审核 \| \|对设备、配件、模具价格的审核 \| \|对废旧物资、废旧设备的处置价格审核 \| \|对非生产用物资（基建项目、建材、办公用品、宣传用品、促销品）招标文件及招标结\| \|果的审核，并对最终价格的核准 \| \|对合格供应商进行统一规范的管理，对大宗材料与通用物资在集团内组织进行协调采购\| \|对集团各企业配套材料价格与OEM产品价格进行规范管理 \| \|对办公室行政事宜的审核并最终核准 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、新增定牌产品价格监督 \| \|(1)、初选定牌厂家[复核] \| \|(2)、审核新增《定牌厂家调查表》,必要时协同有关部门现场考察，确认定牌厂家的最终\| \|资质[复核] \| \|(3)、审核确认《定牌产品价格审批表》[核准] \| \|(4)、审核定牌协议价格条款[核准] \| \|2、定牌产品价格监督 \| \|(1)、确定产品合理价格[核准] \| \|(2)、确定产品定牌价格[核准] \| \|3、新增配套材料价格监督 \| \|(1)、确认新增原材料价格的合理性[核准] \| \|(2)、审批《新价格评审单》并反馈到各单位[核准] \| \|4、配套材料价格监督 \| \|(1)、确认配套材料价格的合理性[核准] \| \|(2)、对分析结果形成书面材料，反馈各单位[核准] \| \|5、价格审计 \| \|(1)、确认存在问题的价格[核准] \| \|(2)、形成书面意见反馈各单位[核准] \| \|6、配套材料新供应商的开辟 \| \|(1)、组织现场考察供应商资质[核准] \| \|(2)、确认供应商的资质[核准] \| \|7、配套材料合格供应商的管理 \| \|(1)、确认供应商持续供货能力[核准] \| \|(2)、考核违反程序文件规定的采购行为[核准] \| \|8、新定牌厂家的开辟 \| \|(1)、确认价格的合理性[核准] \| \|(2)、确认定牌厂家资质[核准] \| \|(3)、协同组织部门对定牌单位起草的定牌协议进行审查[复核] \| \|9、定牌产品价格管理 \| \|(1)、审核各定牌单位提报的价格变动的补充合同[复核] \| \|(2)、确认价格的合理性[核准] \| \|10、设备备件竞价采购 \| \|(1)、组织设备配件竞价招标[审核] \| \|(2)、确认中标价格[核准] \| \|11、通用物资协调采购 \| \|(1)、协同各单位邀请供应商进行招标[审核] \| \|(2)、组织相关部门进行供货价格评审[审核] \| \|(3)、确认供应商供货能力[核准] \| \|12、大宗物资协调采购 \| \|(1)、协同各单位邀请供应商进行谈判[审核] \| \|(2)、确认供应商的供货能力[核准] \| \|13、其它物资协调采购 \| \|(1)、确认可集中采购的配套材料[核准] \| \|(2)、协同各单位邀请有资质的供应商谈判[审核] \| \|(3)、确认供应商的供货能力[核准] \| \|(4)、协同各单位同供应商签定购销合同与质量保证协议[复核] \| \|14、资源共享 \| \|(1)、确认采购信息的价值性，并同各企业沟通[核准] \| \|15、审核招标文件 \| \|(1)、审批各单位《招标申请单》[复核] \| \|(2)、审核并备案招标项目的成本预算[核准] \| \|(3)、确认招标文件的可行性[复核] \| \|16、招标前市场调查咨询 \| \|(1)、参与投标人资格审查，确认投标人资格[复核] \| \|17、现场监督 \| \|(1)、对中标人和中标价格进行最终确认[复核] \| \|18、部门行政 \| \|(1)、查看OA系统、内部网、邮箱信息[承办] \| \|(2)、处理各企业的价格申请，审批公文[审核] \| \|(3)、参与集团、国家组织的各种相关培训、研讨会等[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|材料类、金属材料工程、无机非金属材料工程、材料科学与工程、复\| \| \|合材料与工程、机械类、机械设计制造及其自动化、材料成型及控制\| \| \|工程、设备工程与管理、模具设计与制造 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、责任感、外向、支配性、果断力、自信、诚实、主\| \|能力 \| \|动性、创造性 \| \| \|运动能力 \|耐力、动作协调性、视力、听力、平衡能力、眼、手、足配合能力 \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、控制能力、分析判断力\| \| \| \|、书面表达能力、口头表达能力、说服力、决策力、协调能力、目标\| \| \| \|管理能力、分析问题的能力、授权管理能力、冲突处理能力、倾听技\| \| \| \|能、时间管理能力、指导和培训能力、会议组织能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、采购管理｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、新增定牌产品价格监督 \| \|(1)、审核确认《定牌产品价格审批表》[核准] \| \|2、定牌产品价格监督 \| \|(1)、确定产品合理价格[核准] \| \|(2)、确定产品定牌价格[核准] \| \|3、新增配套材料价格监督 \| \|(1)、确认新增原材料价格的合理性[核准] \| \|4、配套材料价格监督 \| \|(1)、确认配套材料价格的合理性[核准] \| \|5、价格审计 \| \|(1)、确认存在问题的价格[核准] \| \|6、新定牌厂家的开辟 \| \|(1)、确认价格的合理性[核准] \| \|7、定牌产品价格管理 \| \|(1)、确认价格的合理性[核准] \| \|8、设备备件竞价采购 \| \|(1)、确认中标价格[核准] \| \|9、通用物资协调采购 \| \|(1)、协同各单位邀请供应商进行招标[审核] \| \|(2)、组织相关部门进行供货价格评审[审核] \| \|10、大宗物资协调采购 \| \|(1)、协同各单位邀请供应商进行谈判[审核] \| \|(2)、确认供应商的供货能力[核准] \| \|11、其它物资协调采购 \| \|(1)、确认可集中采购的配套材料[核准] \| \|(2)、协同各单位邀请有资质的供应商谈判[审核] \| \|(3)、确认供应商的供货能力[核准] \| \|(4)、协同各单位同供应商签定购销合同与质量保证协议[复核] \| \|12、资源共享 \| \|(1)、确认采购信息的价值性，并同各企业沟通[核准] \| \|13、审核招标文件 \| \|(1)、审核并备案招标项目的成本预算[核准] \| \|14、现场监督 \| \|(1)、对中标人和中标价格进行最终确认[复核] \| \|15、部门行政 \| \|(1)、处理各企业的价格申请，审批公文[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、果断力、诚实、主动性、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、计划能力、控制能力、\| \| \| \|分析判断力、书面表达能力、口头表达能力、说服力、决策力、协调\| \| \| \|能力、目标管理能力、分析问题的能力、授权管理能力、冲突处理能\| \| \| \|力、倾听技能、时间管理能力、指导和培训能力、会议组织能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/物控协调部部长0088001工作说明书.doc
ABC(2012)5006-1 个人购房担保借款合同重要提示：尊敬的客户：为了维护您的权益，请在签署本合同前，仔细阅读本合同各条款（特别是黑体字条款），充分了解中国农业银行个人房屋贷款业务的运作规则、合同各方的权利、义务和责任。如有疑问，可向贷款行咨询。根据国家有关法律法规，本合同特别条款所列各方当事人各方经协商一致，基于诚实、信用、平等、自愿的原则订立本合同。本合同由通用条款和特别条款两部分组成，通用条款和特别条款具有同等法律效力。第一部分通用条款借款第一条借款 1.1 借款金额见本合同第二十五条。 1.2 借款用途。 1.2.1 本合同项下的借款用途见本合同26.1。 1.2.2 借款人购买房产的具体情况见本合同26.2。 1.3 借款期限见本合同第二十七条。 1.4 借款利率本合同适用之利率浮动幅度、执行利率、利率调整方式等信息见本合同第二十八条。 1.4.1 本合同适用浮动利率，即以借款发放日中国人民银行同期同档次人民币贷款基准利率为基础浮动上浮或下浮一定比例（具体见本合同28.1）确定执行年利率。借款发放后，遇中国人民银行人民币贷款基准利率调整，借款执行利率按借款人自下述方式中所选择的方式进行调整，具体见本合同28.2。贷款人按调整后相应期限档次的基准利率和本合同约定的借款利率浮动幅度确定新的借款执行年利率，不另行通知借款人、担保人。（1）自中国人民银行人民币贷款基准利率调整生效当日起调整。（2）以本合同28.2约定的月数（从借款发放之日起至次月的借款发放日的对应日为一个月，以此类推；如无借款发放日的对应日，则为次月最后一天）为一个调整周期。在一个调整周期内，如遇中国人民银行人民币贷款基准利率调整，则借款执行利率自下一个周期首月的借款发放日的对应日起进行调整，如无借款发放日的对应日，则自该月最后一天起调整。（3）自中国人民银行人民币贷款基准利率调整后的次年1月1日起调整。 1.4.2 本合同执行利率以人民银行基准利率为基础下浮的，在借款期限内，如借款人在中国农业银行申请的借款（包括但不限于本合同项下的借款）出现连续90天（含）以上或累计 180天（含）以上逾期记录，贷款人有权取消利率下浮，并自逾期之日起至本合同项下借款到期之日止，将本合同项下借款执行利率调整为人民银行同期同档次人民币贷款基准利率。贷款人依本条对本合同执行利率进行调整时，将不另行通知借款人、担保人。 1.5 在本合同履行期内，如遇国家调整贷款利率或计息管理办法并应适用于本合同项下借款时，贷款人不需通知借款人、担保人即有权按调整后的规定执行。 1.6 除本合同1.4约定的利率调整情形之外，贷款人有权决定在本合同28.1约定的借款执行利率基础上，为本合同项下借款确定相比28.1更低的执行利率。贷款人有权根据情况确定或调整该更低的执行利率的执行期间，亦有权调整或取消该更低的执行利率。 1.7 本合同记载的借款金额、借款期限、利率（利率调整按本合同约定规则执行）等与借款凭证记载不一致时，以借款凭证记载为准。借款凭证为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。第二条先决条件 2.1 未满足下列条件之一的，贷款人有权不发放本合同项下的借款：（1）担保人具有为本合同担保所需的资格及/或取得合法有效授权。（2）借款人、担保人根据贷款人要求提供真实、完整、有效的文件、资料、单据并办妥相关手续。（3）借款人按照贷款人关于支付管理的规定，如实声明贷款用途、提供相关证明资料。（4）购房首付款及与本合同有关的应付款项和费用均已付清。（5）本合同项下借款有抵押担保及/或保险的，（预告）登记及/或保险等有关手续已按贷款人要求办妥且该抵押、保险持续有效。（6）借款人、担保人或抵押物未发生足以影响借款安全的重大不利情形。（7）借贷双方在第二十九条约定的其他条件。 2.2 自本合同签订之日起六个月内，借款人未能落实2.1中所约定条件的，贷款人有权采取调减或取消本合同项下借款额度、依内部规定对本合同项下借款重新审批、解除本合同等一项或多项措施。第三条借款提取 3.1 借款人不可撤销地申请并委托贷款人将借款划入本合同第三十条约定的账户。借款人承诺：贷款人将借款资金按本条约定进行划款，即视同贷款人已依据约定向借款人发放借款，且借款人收妥借款资金。借款人了解并自愿承担与本条约定相关的所有风险。借款人对支付信息的真实性、准确性、完整性负责。借款人的支付委托申请存在与合同约定不符、交易资料不完备或者不真实等情形的，贷款人可以不发放、不支付相应的借款；由此造成借款人对交易对象违约或者形成其他损失的，贷款人不承担责任。因借款人提供的支付信息不准确、不完整、不及时导致借款资金支付差错、失败或延误，由此造成借款人对交易对手违约或者形成其他损失的，贷款人不承担责任。 3.2借款人应保留用途证明材料，按贷款人的要求告知借款资金支付情况，并按贷款人要求及时提供借款资金使用记录和与用款相应的合同、发票及其他凭证等相关资料。贷款人可以通过账户分析、凭证查验、现场调查等方式核实借款支付是否符合约定用途，借款人应配合贷款人进行借款支付核查。采用受托支付的，贷款人有权限制借款人相关账户网上银行、电话银行等非柜台渠道的支付行为及通兑功能。采用自主支付的，自主支付的适用情形和额度有约定的从约定，未作约定的按照国家有关法律法规和中国农业银行有关管理规定执行。 3.3 法律法规、监管规定调整个人借款资金支付方式的，贷款人将依据相关规定执行。 3.4 借款人发生信用状况下降，借款资金使用出现异常，违反合同的借款支付约定，以化整为零、提供虚假资料等方式规避贷款人受托支付等情形的，贷款人可与借款人协商补充借款发放和支付条件，或停止借款发放和支付，提前收回已发放借款。 3.5 提款回转 3.5.1 因本合同项下借款依据的、与用款相应的商品房买卖合同不能全部实际履行、被解除、被撤销或无效等非贷款人原因，导致借款人已提取的借款超出借款人为相关交易实际支付款项的或者发生交易款项回转的，贷款人有权要求借款人归还相应的借款资金。 3.5.2 借款人未按约定方式进行借款资金支付的，贷款人有权收回未按约定支付的借款资金。 3.5.3 借款资金按照本条约定归还至贷款人前，按第一条约定计息、结息。第四条还款 4.1 借款人按第三十一条约定的分期还款方式偿还本合同借款本息：即以第三十一条约定的月数为一个还款周期。自借款发放后，每期末月的20日/每期末月借款发放日对应日（具体见三十一条的约定）为还款日。借款发放日没有对应日的，以该还款周期末月最后一日为还款日。借款人选择下述方式之一归还借款本息：（1）等额本息还款法：借款本金×期利率×(1+期利率)借款期数每期还款额＝———————————————————————————— (1+期利率)借款期数 -1 （2）等本递减还款法：借款本金每期还款额＝ ———————— +(借款本金-累计已还本金额)×期利率借款期数（3）第三十一条约定的其他还款方式。 4.2 借款人应于还款日17:00前在第三十一条所述借款人账户内存入足以偿还当期借款本息的款项，贷款人可直接从该账户中划收借款本息及本合同项下其他应付款项。该账户内资金不足以清偿当期借款本息时，贷款人有权决定是否划收。贷款人不划收的，该期全部借款本金作逾期处理；贷款人划收的，不足部分作逾期处理。合同履行期间借款人要求变更指定还款账户的，须经贷款人同意，并到贷款人处办理还款账户变更手续。 4.3 贷款人依照法律规定或者合同约定行使抵销权的，借款人的异议期间为七个工作日，自贷款人以书面、口头或者其他形式通知借款人之日起计算。 4.4 借款人的还款，除双方另有书面约定外，按以下顺序清偿： 4.4.1借款人与贷款人之间存在数笔到期债务，且借款人的还款不足以清偿全部到期债务的，借款人的给付所清偿的债务及抵充顺序，由贷款人确定。 4.4.2贷款人依照法律规定或者本合同约定，对借款人行使抵销权的，所抵销的债务及抵充顺序，由贷款人确定；贷款人依法行使代位权时，次债务人向贷款人的给付所清偿的债务及抵充顺序，由贷款人确定。 4.5借款的还款不足以清偿应付债务数额的，贷款人可以选择将还款用于清偿本金、利息、罚息、复利或实现债权的费用。第五条提前还款 5.1 借款人承诺在借款实际发放之日起三十六个月内不提前还款。借款人确需在借款实际发放之日起三十六个月内提前还款的，贷款人有权按提前归还金额加收一个月的贷款利息（如第三十二条就提前还款补偿金另作约定的，则借贷双方按该约定执行）。借款人提前还款的，须至少提前三十天向贷款人提出书面申请并经贷款人书面同意。 5.2 借款人已知悉贷款人与中国农业银行其他分支机构属于同一法人。本协议生效后，借款人与贷款人或中国农业银行其他分支机构办理提前还款业务时，贷款人或中国农业银行其他分支机构有权要求借款人将提前还款款项优先偿还借款人在中国农业银行的无担保信用借款，待无担保信用借款清偿完毕后再行提前归还保证或抵质押担保借款。借款人在此不可撤销地承诺遵守本还款约定，违反承诺的，贷款人或中国农业银行其他分支机构均有权拒绝借款人的提前还款申请。 5.3 借款人应先支付加收利息、补偿金、违约金、罚息、复利及当期借款本息以及其他需要优先支付的款项，再提前偿还借款本金。 5.4 借款人提前偿还部分借款的，提前还款本金应为壹万元的整数倍，并重新计算剩余借款的每期还款额和还款期限。 5.5 借款人与贷款人就提前还款另有约定的，按约定执行。第六条借款期限变更借款人要求调整借款期限的，应至少提前十个工作日向贷款人提出书面申请，经贷款人同意且在延长借款期限时征得担保人书面同意后，签订期限变更协议，并办理相关的保险、担保等变更手续。第七条债权债务转让 7.1 贷款人有权依法将本合同项下的权利转让给第三人，并有权选择是否转让相应的抵押权。 7.2 贷款人或中国农业银行可根据经营管理需要授权或委托中国农业银行其他分支机构履行本合同项下权利和义务，或将本合同项下借款划拨归中国农业银行其他分支机构承接管理，借款人对此表示认可，贷款人的上述行为无需再征得借款人同意。 7.3 借款人要求将本合同项下的债务转让给第三人的，应提前十个工作日向贷款人提出书面申请，经贷款人同意并征得担保人书面同意后，按贷款人要求办理相关手续。第八条借款人声明与保证 8.1 借款人向贷款人保证购房行为真实性，保证向贷款人提供的所有文件、资料和凭证均真实、完整、合法、有效。 8.2 借款人声明并保证签订本合同已得到配偶或所购房产其它共有人的同意。 8.3 借款人未向贷款人隐瞒任何已经发生或正在发生的、可能影响其财务状况和偿债能力的事项，包括但不限于：债务和担保负担、诉讼、仲裁、其他行政程序或索赔事件。 8.4 借款人有义务接受和配合贷款人进行贷后监督检查和贷款支付核查。贷款人有权要求借款人定期向贷款人报告贷款资金支付情况，并在规定的时间内提供所贷款项的用途证明。 8.5 按本合同约定使用借款、归还借款本息和支付有关费用，不将借款用于投资股市、期市或任何其他股本权益性投资等法律法规禁止的用途。本合同第三十条约定的支付账户若为借款人借记卡，不得是第三方存管、银期转账、银商通等具有股票性质账户或供购买基金及其他股本权益性投资使用的签约借记卡。 8.6 贷款人按照本合同约定收回或者提前收回借款本金、利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金以及诉讼（仲裁）费、律师费等实现债权、抵押权的费用时，均可直接从借款人在中国农业银行各机构开立的账户中划收。 8.7 当借款人、保证人、抵押物出现本合同22.2约定的重大不利情形时，借款人应立即书面通知贷款人，并落实贷款人认可的债权保全措施。 8.8 接受贷款人的贷款管理检查与监督。 8.9 发生下列事件时，借款人应立即书面通知贷款人：（1）借款人改变住所、通信地址、联系方式、工作单位等信息；（2）借款人与售房人之间的房屋买卖合同可能或者已经被确认无效、解除、撤销；（3）售房人无法按房屋买卖合同约定按时交付房屋或办理房地产权属证书；（4）借款人涉入重大诉讼或仲裁，或因违法行为涉入刑事案件；（5）出现其他不利于贷款人债权实现的事项。 8.10 借款人实施下列行为，应提前十五日书面通知贷款人，并经贷款人同意，贷款人可以参与实施：（1）为他人债务提供保证担保或以其主要财产向第三人抵押、质押，可能影响借款人偿债能力的；（2）借款人足以引起本合同债权债务关系发生重大变化或者影响贷款人债权实现的其他重大不利情形。 8.11 借款人不以抽逃资金、转移资产或擅自转让股份等任何方式逃避对贷款人的债务，不从事损害贷款人利益的其他行为。 8.12 借款人同意接收贷款人通过手机短信、电子邮件等电子渠道发送的与借款相关的信息服务及相关通知。借款人如遇手机、手机号码或电子邮箱等变更、暂停、遗失、被盗等情况，应及时通知贷款人，以免借款信息泄露。若未来中国农业银行决定对信息服务收取费用，按国家有关规定和双方约定执行。 8.13贷款人在办理本协议项下相关业务及履行风险管理程序时，可根据需要向中国人民银行个人信用信息基础数据库或其他依法设立的信用信息数据库查询、打印和保存借款人和担保人的个人信息和信用报告；可按照有关规定向中国人民银行个人信用信息基础数据库、其他依法设立的信用信息数据库或机构提供借款人和担保人基本信息和银行业务信息。 8.14 借款人需要转让所购房产的，应事先征得贷款人书面同意。贷款人同意转让的，所得款项首先用于归还本合同项下债务。 8.15 依据法律法规规定或者各方约定行使其他权利、履行其他义务。第九条合同中止或终止本合同签订后至借款发放前，若借款人与售房人就所购房屋的权属、质量等问题发生纠纷，或者出现可能导致借款人还款能力恶化的事项，贷款人有权决定中止本合同的履行或终止本合同。担保第十条借款担保本合同项下债权的担保方式见第三十三条。 10.1 保证 10.1.1 保证方式为连带责任保证。本合同项下有多个保证人的，各保证人共同对贷款人承担连带责任。 10.1.2 保证范围包括本合同项下借款本金、利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金、按《民事诉讼法》有关规定确定由借款人和保证人承担的迟延履行债务利息和迟延履行金，以及诉讼（仲裁）费、律师费等贷款人实现债权的一切费用。 10.1.3 保证期间为借款到期日起二年。借款人与贷款人达成期限变更协议的，保证人继续承担保证责任，保证期间自期限变更协议约定的债务履行期限届满之日起二年。若发生法律、法规规定或本合同约定的事项，导致本合同项下债务被贷款人宣布提前到期的，保证期间自贷款人确定的债务提前到期之日起二年。 10.1.4 保证人声明、保证和承诺：（1）已按有关规定和程序取得本合同担保所需要的授权；（2）保证人承诺按贷款人要求提供真实、完整、准确、有效的财务报表、公司章程或者其他相关资料、信息，并接受贷款人对保证人生产经营和财务状况的监督检查；（3）未按本合同约定履行保证责任时，贷款人有权直接从保证人在中国农业银行各机构开立的账户中划收相关款项抵偿债务；贷款人依照法律规定或者本合同约定，对保证人行使抵销权的，所抵销的债务及抵充顺序，由贷款人确定；贷款人依法行使代位权时，次债务人向贷款人的给付所清偿的债务及抵充顺序，由贷款人确定；贷款人依照法律规定或者合同约定行使抵销权的，保证人的异议期间为七个工作日，自贷款人以书面、口头或者其他形式通知保证人之日起计算；（4）发生以下事件时，保证人应立即书面通知贷款人：保证人名称、法定代表人、住所地、通信地址、联系电话、工作单位等发生变动；保证人涉入重大诉讼或仲裁，或因违法行为涉入刑事案件；出现本合同22.2约定的重大不利情形；借款人与售房人之间的房屋买卖合同可能或者已经被确认无效、解除、撤销；出现其他不利于贷款人债权实现的事项。（5）除延长借款期限、增加借款本金金额两种情况外，借款人与贷款人协议变更本合同担保条款以外其他条款，无须征得保证人同意，保证人的保证责任不因变更而减免；（6）保证人已充分认识和理解利率风险，并承诺承担因本合同项下借款利率变动而增加的保证责任；（7）保证人变更主体资格、资本结构、经营体制，或者为第三人债务提供保证担保或者以其主要资产为自身或者第三人债务设定抵押、质押担保的，保证人应提前十五日通知贷款人，在征得贷款人同意后根据贷款人要求提供新的担保或采取相应债权保全措施。（8）本合同项下借款同时存在物的担保（含借款人或第三人提供）和保证担保的，贷款人可以就物的担保实现债权，也可以要求保证人承担保证责任。贷款人已经选择某一担保方式/担保人/担保物来实现债权的，也可同时主张通过其他担保方式/担保人/担保物来实现全部或部分债权。（9）本合同项下借款既有借款人以自己的财产设定抵押又有保证人提供保证的，当贷款人放弃抵押权、抵押权顺位或者变更该抵押权时，保证人承诺仍然按照本合同约定承担连带保证责任。（10）保证人为债务人（包括但不限于本合同项下借款人）与贷款人之间存有的包括但不限于本合同项下的数笔债务提供担保，且保证人的给付不足以清偿全部到期债务的，保证人同意所清偿的债务及抵充顺序，由贷款人确定。 10.1.5 发生下列情形之一的，贷款人有权要求保证人承担担保责任。保证人支付的款项不足以清偿本合同项下所担保的债权的，贷款人可以选择将该款项用于归还本金、利息、罚息、复利或者费用。（1）债务履行期限届满，借款人未按约定足额清偿债务；（2）贷款人按照法律法规规定或本合同约定提前收回全部或部分借款；（3）保证人被撤销、吊销营业执照、责令关闭或者出现其他解散事由；（4）保证人被人民法院受理破产申请或者裁定和解；（5）借款人、保证人违反本合同项下声明、保证、承诺或义务；；（6）法律法规规定的其他情形或严重危害贷款人权利的情形。 10.2 抵押 10.2.1 抵押人与抵押物共有人同意以本合同第三十四条所列财产担保本合同项下借款本金、利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金、按《民事诉讼法》有关规定确定由借款人和抵押人承担的迟延履行债务利息和迟延履行金，以及诉讼（仲裁）费、律师费、处置费、过户费等贷款人实现债权和抵押权的一切费用。若本合同第三十四条约定抵押房地产的权属证书尚未办妥，则“房地产权属证书编号”等尚不能确定内容在本合同签订时不需填写。 10.2.2 抵押权的效力抵押权的效力及于抵押物的从物、从权利、代位物、附合物、混合物、分离物、加工物和法律法规规定的其他财产或权利。 10.2.3 抵押人声明、保证与承诺：（1）抵押人对抵押物拥有充分、无争议的所有权或处分权，抵押物可依法流通或转让；（2）抵押物不存在被查封、扣押或其他影响贷款人行使抵押权的情况。抵押期间，抵押物出现被查封、扣押等影响贷款人行使抵押权情形的，抵押人应当立即书面通知贷款人；（3）抵押人已如实告知拖欠税款、抵押物建设工程款等款项及抵押物出租、设定抵押等情况；（4）抵押人已就本合同项下抵押事宜征得抵押物共有人同意；（5）抵押物不存在其他影响贷款人实现抵押权的情形；（6）抵押人同意在贷款人依法处置抵押房产时，无条件迁出该抵押房产并自行解决本人及所抚养家属最低生活标准所必需的居住房屋和普通生活必需品；无法解决的，抵押人同意接受贷款人安排的临时住所或短期租赁的房屋，由此所产生的一切费用由抵押人承担；（7）抵押人发生或知悉8.9和10.1.4（4）所列事件时，将立即书面通知贷款人。（8）抵押人已充分认识和理解利率风险，并承诺承担因本合同项下借款利率变动而增加的担保责任。 10.2.4 抵押物占管 10.2.4.1 抵押人应妥善保管和合理使用抵押物，贷款人有权对此进行监督检查。 10.2.4.2 抵押期间，未经贷款人书面同意，抵押人不得对抵押物作出赠与、转让、出租、再抵押或其他任何方式的处分；经贷款人书面同意处分抵押物所得价款，应用于提前清偿所担保的债权或者提存。 10.2.4.3 抵押期间，抵押物毁损、灭失或者被征收、征用等，贷款人有权就获得的保险金、赔偿金、补偿金等优先受偿。被担保债权的履行期未届满的，贷款人有权要求提前清偿债务或者提存。 10.2.4.4 抵押期间，抵押物价值减少的，贷款人有权要求抵押人恢复抵押物的价值或提供贷款人认可的与减少价值相当的担保。 10.2.5 抵押（预告）登记 10.2.5.1 抵押人以本合同第三十四条所述财产设立抵押，抵押人、借款人应在本合同第三十五条约定的期限内协助配合贷款人按相关登记管理机构规定办妥以贷款人为抵押权人的抵押（预告）登记。抵押人、借款人的协助配合义务包括但不限于：（1）借款人以本合同项下借款所购房产作抵押，且未委托售房人办理房地产权属证书的，应在贷款人通知的期限内办妥房地产权属证书；（2）依据当地登记管理机构要求提供相关证件、证书、文件及其他相关材料信息的原件和复印件；（3）按贷款人通知时间到登记管理机构办公场所办理登记。 10.2.5.2 抵押物的预告登记证明、他项权利证书、抵押登记文件或其他权利证书由贷款人持有。预告登记后，自抵押物权利证书办妥之日起，抵押人应及时通知贷款人并在本合同第三十五条约定期限内申请办理抵押登记。 10.2.5.3 借款人/抵押人同意在抵押物办妥房屋权属证书前，将所持有的商品房买卖合同正本交由贷款人保管；同意在办妥抵押物房屋权属证书后，办妥抵押登记前，将房屋权属证书及所持有商品房买卖合同正本交由贷款人保管。 10.2.6 抵押权转让贷款人转让部分债权的，有权不转让相应的抵押权。贷款人转让抵押权的，抵押人应当协助办理相应的变更登记手续。 10.2.7 抵押权的实现 10.2.7.1出现以下情形之一时，贷款人有权行使抵押权，并可以与抵押人协议以抵押物折价，或者以拍卖、变卖抵押物的价款优先受偿。所得价款不足以清偿所担保的全部债权的，贷款人可以选择将该款项用于归还本金、利息、罚息、复利或者实现债权、抵押权的费用。（1）债务履行期限届满，借款人未按约定足额清偿债务；（2）贷款人按照法律法规规定或本合同约定提前收回全部或部分借款；（3）抵押人被撤销、吊销营业执照、责令关闭或者出现其他解散事由；（4）抵押人被人民法院受理破产申请或者裁定和解；（5）担保期间，抵押物被查封、扣押、监管或者被采取其他强制措施；（6）担保期间，抵押物毁损、灭失或者被征收、征用；（7）借款人、抵押人违反本合同项下声明、保证、承诺或义务；（8）法律法规规定的其他情形或严重危害贷款人权利的情形。 10.2.7.2本合同项下借款同时存在两个以上物的担保人的（含借款人提供物的担保），贷款人有权就其中任一或者各个担保物行使担保物权。贷款人已经选择某一担保方式 /担保人/担保物来实现债权的，也可同时主张通过其他担保方式/担保人/担保物来实现全部或部分债权。本合同项下借款既有借款人提供的抵押担保又有其他担保人提供担保的，当贷款人放弃借款人的抵押权、抵押权顺位或变更该抵押权时，其他担保人承诺仍然按照本合同约定承担担保责任。 10.2.7.3 抵押人以本合同项下的抵押物为一个或数个债务人（包括但不限于本合同项下的债务人）与抵押权人之间存有的包括但不限于本合同项下的数笔债务提供担保，且抵押物折价或者拍卖、变卖所得价款不足以清偿全部到期债务的，所清偿的债务及抵充顺序，由抵押权人确定。 10.2.8 关于抵押房屋拆迁的特别约定 10.2.8.1若本合同项下的抵押房屋发生拆迁、征收或类似情形（以下统称“拆迁”），借款人、抵押人应在知悉拆迁消息后的10日内通知贷款人。 10.2.8.2若拆迁采用产权调换补偿形式，借款人、抵押人应与贷款人协商提前清偿债务，或以拆迁调换的房屋继续为借款设定抵押并签订相关协议，配合贷款人为调换房屋办理预告登记和抵押登记。在新抵押登记办理完成前，借款人、抵押人应当提供贷款人认可的担保。 10.2.8.3 若拆迁采用货币补偿形式，贷款人有权就获得的拆迁补偿款优先受偿；借款履行期未届满的，贷款人有权要求提前清偿债务，或要求抵押人将拆迁补偿款通过开立保证金专户或存单等形式为债务提供担保并签订相关协议。 10.2.8.4 借款人、抵押人违反本条承诺或约定的，应按本合同项下借款本金数额的一定比例向贷款人支付违约金，具体比例见本合同第三十六条，同时贷款人有权宣布借款提前到期，并要求抵押人和抵押物共有人履行担保责任。 10.3 阶段性保证担保+抵押借款人以本合同第三十四条项约定房产做抵押的，由第三十三条约定的阶段性保证人提供阶段性保证担保。除阶段性保证人按第三十七条约定承担保证责任外，其他有关保证和抵押的约定按10.1、10.2约定执行。违约责任第十一条贷款人的违约责任在借款人、保证人和抵押人履行本合同约定义务的前提下，因贷款人原因未按期足额向借款人发放借款，造成借款人损失的，应当承担相应的赔偿责任。第十二条借款人、担保人的违约责任 12.1 借款人未按双方约定期限归还借款本金的，贷款人对逾期借款从逾期之日起在本合同约定的借款执行利率基础上上浮百分之伍拾计收罚息，直至本息清偿为止。逾期期间，如遇中国人民银行同期人民币贷款基准利率上调，自基准利率调整之日起罚息利率相应上调。 12.2 借款人未按约定提供用途证明，或提供虚假用途证明，或未按本合同约定用途使用借款的，贷款人对违约使用部分从违约使用之日起在本合同约定的借款执行利率基础上上浮百分之壹佰计收罚息，直至本息清偿为止。借款人不配合贷款人核查贷款用途或违约使用之日无法查明的，从贷款发放之日起计收罚息。在此期间，如遇中国人民银行同期人民币贷款基准利率上调，自基准利率调整之日起罚息利率相应上调。 12.3对应付未付利息，贷款人依据中国人民银行规定计收复利。应付未付利息包括借款期内产生的应付未付利息（含违约使用罚息）和借款逾期后产生的应付未付利息（含逾期罚息和违约使用罚息）。借款期内产生的应付未付利息，在借款期内按合同约定借款执行利率计算复利，自借款到期之日起，按逾期借款利率计算复利；逾期借款的应付未付利息，按逾期借款利率计算复利。 12.4发生下列情形之一的，贷款人有权限期纠正违约行为、停止发放借款、提前收回已发放借款，有权提前行使担保权，有权宣布借款人与贷款人签订的其他借款合同项下借款立即到期或采取其他资产保全措施，并有权在遭受损失时要求借款人全额赔偿。（1）借款人未按约定提供用途证明，或提供虚假用途证明，或未按约定用途使用借款；（2）借款人未按约定按期足额偿还借款；（3）借款人、担保人死亡、被宣告失踪或者被宣告死亡；（4）借款人、担保人声明不实或违反本合同项下所作的任何保证或承诺；（5）抵押人未经贷款人书面同意对抵押物作出赠与、转让、出租、再抵押或其他任何方式的处分； (6) 借款人、担保人违反本合同其他约定；（7）法律法规规定的其他情形或发生其他影响贷款人债权或担保权实现的情形。 12.5 如借款人对其家庭范围内房产套数声明不实，贷款人有权依借款实际发放日的法律法规、国家金融政策以及中国农业银行信贷政策，对本合同项下借款适用的利率进行调整，该调整自借款发放之日起生效，并无需另行通知借款人。贷款人有权同时采取以下措施：（1）要求借款人提前偿还借款。提前偿还借款数额为：依借款实际发放日的法律法规、国家金融政策以及本行信贷政策，购买本合同第二十六条约定房产所需首付款与借款人已支付首付款的差额；（2）向借款人追缴应付未付借款利息。应付未付利息金额为，依调整后的借款利率计算，借款人在已履行的合同期限内应付利息金额与已付利息金额的差额。 12.6 非因贷款人原因造成房地产权属证书未在本合同第三十五条约定的期限内办妥，或以贷款人为抵押权人的抵押登记申请未在本合同第三十五条约定的期限内提出，或贷款人为抵押权人的抵押预告登记未在本合同第三十五条约定的期限内办妥的，借款人、抵押人应自约定的期限届满次日起，对借款剩余本金按每日万分之伍的比例向贷款人支付违约金；贷款人有权直接从借款人在中国农业银行各机构开立的账户中扣收上述违约金，并有权采取停止发放借款、提前收回已发放借款、宣布借款人与贷款人签订的其他借款合同项下借款立即到期、、要求借款人另行提供贷款人认可的担保或其他资产保全措施。 12.7担保人违反本合同项下声明与保证或其他约定，造成贷款人损失的，应给予全额赔偿。 12.8借款人不履行还款义务或担保人不履行担保责任，贷款人可以就违约行为进行公开披露。 12.9因借款人、担保人违约致使贷款人采取诉讼或仲裁方式实现债权的，借款人、担保人应当承担贷款人为此支付的律师费、差旅费及其他实现债权的费用。其他第十三条借款人与售房人之间就本合同第二十六条所述房产的房屋质量、权属或其他方面产生的任何纠纷，均与贷款人无关，本合同项下所有承诺、声明、保证、义务和责任等约定仍应正常履行。第十四条借款人与售房人的商品房买卖合同被确认无效、变更、撤销、解除的，贷款人有权根据情况单方面解除与借款人的借款合同或采取其他相应措施。本合同被解除时，借款人同意贷款人有权要求售房人将借款人结欠借款本息及相关费用由售房人账户直接划至贷款人指定账户，用于偿还本合同项下债务。如售房人将购房贷款本金和利息直接返还贷款人，借款人应承担本合同项下其他剩余债务；如售房人未将购房贷款本金及利息直接返还贷款人，借款人应承担本合同项下全部债务。第十五条本合同如涉及二人以上共同借款的，共同借款人对本合同项下的全部债务承担连带清偿责任。若借款人违约，贷款人有权要求任一借款人承担全部债务，并可依法行使抵押权或/和要求保证人履行保证责任。第十六条本合同履行期间，贷款人对借款人、担保人的任何迟延或违约行为作出的任何宽容、宽限或延缓执行本合同项下贷款人应有权益或权利，均不影响、限制或损害贷款人依据本合同和有关法律法规应享有的权益或权利，也不视为贷款人对延误或违约行为的认可/许可，不视为贷款人现在或未来放弃采取追究或救济行为的权利。第十七条本合同经办理赋予强制执行效力的公证后，贷款人为追索本合同项下借款人所欠款项时，可直接向有管辖权的人民法院申请强制执行。第十八条保险 18.1各方当事人应按约定办理足额保险，并指定贷款人为该项保险的第一受益人，保险单据原件交贷款人保管。 18.2抵押期间，抵押人应履行保险合同（含保险单或者其他保险凭证，下同）项下的义务。 18.3抵押期间内，未经贷款人书面同意，抵押人不得单方或与保险人协商变更、解除或终止保险合同，不得放弃保险金的请求权或向第三人请求赔偿的权利。 18.4 抵押期间内，抵押物发生保险事故的，抵押人应立即通知保险公司及贷款人，并负责索赔事宜；因怠于通知或索赔，给贷款人造成损失的，应承担赔偿责任。第十九条费用收取和承担 19.1贷款人可依据贷款人按照法律法规确定的项目和标准等内容收取费用，各方另有约定的除外。贷款人依据法律法规调整费用项目和标准等内容的，公示后可不再另行通知借款人和担保人，法律法规另有规定或各方另有约定的除外。 19.2 为履行本合同需向第三方支付的费用由各方协商确定承担。未协商或协商不成的，由各方依据法律法规或按照公平原则承担。 19.3 法律法规包括中华人民共和国法律、行政法规、地方性法规、规章、司法解释及其他具有法律效力的规定。第二十条合同的变更和解除 20.1 本合同生效后，经协商一致，可变更本合同约定，并另行签订变更协议。本合同另有约定的除外。 20.2 借款人变更借款期限、还款方式、借款利率种类、保证人、抵押物、还款账号等借款要素的，需提前十个工作日提出书面申请，经贷款人同意后办理变更手续。 20.3贷款人依照法律规定或者合同约定行使合同解除权的，借款人、担保人的异议期间为七个工作日，自贷款人以书面、口头或者其他形式通知相关当事人之日起计算。第二十一条争议解决 21.1本合同履行中发生争议，各方可协商解决，协商不成的按本合同第四十条约定的方式解决。 21.2在诉讼或仲裁期间，本合同不涉及争议的条款仍须履行。第二十二条其他事项 22.1 本合同所称“期限届满”或“到期”包括本合同项下债务履行期限届满，以及贷款人依照国家法律法规规定或本合同的约定宣布本合同项下债务提前到期的情形。 22.2 本合同所称重大不利情形包括但不限于以下情形：借款人已全部或部分丧失还款能力；保证人财务状况恶化或因其他原因导致担保能力明显下降；抵押物价值减少、毁损、灭失、被征用、被征收或担保物出现权属纠纷等影响贷款人实现抵押权的。 22.3本合同项下的担保人指向对象包括保证人、抵押人。本合同未尽事宜或涉及业务术语的，各方同意依照贷款人有关业务规定和金融惯例办理。 22.4借款人对如下事项表示认可：贷款人有权根据借款人在本合同项下借款额度使用情况、在其他金融机构的授信或用信额度以及借款人的财务状况、经营成果、现金流量等因素，重新核定借款人在本合同项下的借款额度。贷款人如根据该核定结果需调减借款人尚未使用的本合同项下借款额度或取消本合同项下全部借款额度的，应提前七日向借款人发出书面通知。 22.5贷款人有权依据相关法律法规或金融监管机构的要求和自身管理规定，实施贷款风险分类级次调整，将与本合同有关的信息（包括但不限于贷款形态分类及其调整、贷款逾期信息等）和借款人、担保人的其他相关信息提供给中国人民银行个人信用信息基础数据库和其他依法设立的信用信息数据库，供适格的机构或个人查询、使用。任何适格第三方因信赖或使用上述信息对借款人、担保人造成不利影响或损失的，贷款人不因此承担任何形式的责任。 22.6 在本合同有效期内，如果任何法律法规、国家政策或监管规定的颁布或修改，导致贷款人无法继续履行本合同或本合同部分条款的，贷款人有权取消尚未发放的借款，并根据上述相关规定采取贷款人认为必要的其他措施。 22.7借款人和担保人申请借款时应留存真实有效的名称、通信地址、联系方式等信息。贷款人按借款人和担保人留存的通信地址寄出挂号信或快递后三日即视为送达。 22.8 其他约定见本合同四十一条。第二十三条合同的生效及份数本合同经各方签字或盖章之日起生效。合同份数见本合同第四十二条。第二部分特别条款（涉及选择项的，请划√选择）合同编号：特别条款用于确定前述通用条款的相关内容。各方当事人承诺严格遵守以下约定内容：第二十四条立约人信息 \|信息 \|个人姓名或单位全称 \|身份证件名称和号码（单位填 \| \|立约人 \| \|写法定代表人或授权代理人身 \| \| \| \|份证件） \| \|借款人1 \| \| \| \|借款人2 \| \| \| \|贷款人 \|中国农业银行股份有限公司电话： \| \|保证人1 \| \| \| \|保证人2 \| \| \| \|抵押人1 \| \| \| \|抵押人2 \| \| \| 第二十五条借款金额为人民币(大写) 元。第二十六条借款用途 26.1 借款用途为□购买房产/□归还购买房产的借款/□ 。 26.2 借款人购买的房产位于市区路号小区号楼单元/门室，建筑面积平方米，套内建筑面积平方米，购房合同编号。 26.3 借款人声明：上述房产为借款人家庭（借款人及配偶、未成年子女）范围内的第套房产。借款人保证上述声明的真实性，理解并自愿承担因做出上述声明产生的责任。第二十七条借款期限个月，实际借款期限和具体起止日期以借款凭证记载为准。第二十八条借款利率 28.1 借款执行利率以借款发放日中国人民银行同期同档次人民币贷款基准利率为基础（上/下）浮百分之（大写）后确定。 28.2 借款期间遇中国人民银行人民币贷款基准利率调整，执行利率按1.4.1约定的第种方式进行浮动，选择1.4.1条第（2）种方式的，利率调整以 (1/3/6/12)个月为一个周期。第二十九条其他先决条件为。第三十条借款提取借款人不可撤销地申请并授权贷款人将全部借款直接划入以下账户：户名开户行账号第三十一条还款本合同的还款方式为□等额本息还款法/□等本递减还款法/□ 。还款周期为（大写）个月，还款日为□每期末月的20日 /□每期末月的借款发放日对应日。借款人的还款账户账号/卡号。第三十二条提前还款借贷双方对提前还款的特别约定为。第三十三条借款担保本合同项下借款采用以下所列担保方式：（1）保证。由（保证人全称）按10.1约定提供保证担保。（2）抵押。由在本合同签章的抵押人按10.2约定提供抵押担保。（3）阶段性保证+抵押。由阶段性保证人（保证人全称）按10.1和10.3约定提供保证担保，由在本合同签章的抵押人按10.2和10 .3约定提供抵押担保。第三十四条抵押 \|抵押物清单 \| \|房屋地址 \| 市区 \| \| \|路号 \| \| \|小区号楼单元/门室 \| \|购房合同编\| \|购房总价 \|万元 \| \|号 \| \| \| \| \|建筑面积 \|平方米 \|房产类型 \|□住房 □商用房 \| \|权属证书情\|□未办妥/□已办妥 \|房地产权属证书编\| \| \|况 \| \|号 \| \| \|房产出租情\|□未出租/□已出租 \|房产评估价值 \|万元 \| \|况 \| \| \| \| \|当事人知悉：房产评估价值并非贷款人行使抵押权时的估价依据，不对贷款 \| \|人行使抵押权构成任何限制。 \| 第三十五条抵押（预告）登记抵押人应协助配合贷款人按以下第项的约定办妥抵押（预告）登记：（1）自本合同签订之日起______日内办妥抵押预告登记，本合同签订之日起日内办妥抵押登记。（2）自本合同签订之日起日内办妥抵押预告登记；自本合同第二十六条所述房屋满足借款人与售房人约定交付条件之日起日内办妥房地产权属证书。自房地产权属证书办妥之日起一个月内向房地产登记管理机构申请办理抵押登记。第三十六条房屋拆迁对借款人、抵押人的违约行为, 按本合同项下借款本金数额的百分之（大写）收取违约金。第三十七条阶段性保证担保+抵押阶段性保证人自借款发放之日起，至以下第种情况完成之日止，为借款人的债务承担连带保证责任：（1）借款人取得房地产权属证书，并办妥以贷款人为抵押权人的抵押登记手续。（2）办妥以贷款人为抵押权人的抵押预告登记手续。（3）办妥以贷款人为抵押权人的抵押登记手续后年。第三十八条保险借贷双方对抵押物保险的约定为。第三十九条费用收取和承担各方对费用收取和承担的特殊约定为。第四十条争议解决本合同争议解决方式为第种。（1）向贷款人所在地人民法院提起诉讼。（2）提交（仲裁机构全称）按其仲裁规则进行仲裁。第四十一条其他约定 41.1 借款人不可撤销地授权委托贷款人代为办理以下所列事项并支付相应代办手续费：（1）委托贷款人从售房人处代领房地产权属证书，并同意在未办妥正式抵押登记手续前，由贷款人留存房地产权属证书。（2）委托贷款人办理以本合同项下对应所购房产的抵押预登记手续及正式抵押登记手续。第四十二条合同生效及份数本合同一式份，其中借款人份，贷款人份，担保人各份，登记或相关管理机关份，效力相同。（签字页，本页无正文）借款人、担保人声明：贷款人已依法向我方提示了本合同相关条款（特别是黑体字条款），应我方要求对相关条款的概念、内容及法律效果做了说明，我方已经知悉并理解上述条款。借款人( 签字 ) 贷款人（抵押权人）（签章）负责人或授权代理人保证人( 签章) 法定代表人或授权代理人保证人( 签章) 法定代表人或授权代理人抵押人( 签章) 法定代表人或授权代理人抵押人( 签章) 法定代表人或授权代理人签约时间：年月日签约地点：	0	negative_file/个人购房担保借款合同4份(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
作品编号：自动化学院第二十四届“理奥杯”科技节作品申报书 [pic] 参赛作品名称：基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计参赛作品作者：王智学号： 3130421126 类别：□硬件类 □软件类 √ 论文类 □创意类西安理工大学自动化学院科学与技术协会二○一五年十月参赛作品申报者信息表 \|作 \|姓名 \|王智 \|性别 \|男 \|政治面貌 \|党员 \| \|者 \| \| \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \| \| \|班级 \|电气135 \|宿舍 \|7-633 \| \| \|学历 \| □ 大一 □大二 (大三 □大四 □硕士研究生 \| \| \|联系方式 \|15667079986 \|E-mail \|568780720@qq.com \| \| \|作品名称 \|基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计 \| \| \|指导教师 \| \| \| \|（如有） \| \| \|合 \|姓名 \|联系方式 \|班级 \| \|作 \| \| \| \| \|者 \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \|赵杰 \|15667079771 \|电气132 \| \| \|于文倩 \|18829027236 \|电气131 \| \| \| \| \| \| 说明： 1.作品申报书用小四号字体填写A4纸打印。 2.必须由申报人填写，作者情况栏里必须填写第一作者。 3.硬件及软件作品填写相应附件添加到申报书后。论文类作品申报书及论文均需电子版和打印版。 4.将申报书及作品于10月27号至10月31号交至科协办公室，一式三份。（金花：教五楼地下室地- 12，曲江：教十楼113室，周一至周五下午4：30到6点，晚上7点到9点，周六周日全天。）申报书电子版发到“理奥杯”专用邮箱 (ke_xaut@163.com)。 5.联系方式：金花地下室029-82312560 转8005； \|作品名称\|基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计 \| \|作品 \| \| \|可否演示\|□是 ( 否 \| \|作品 \| \| \|简介 \|在国内高校中，图书馆和教室普遍存在的占座难和到处都到刷卡\| \| \|的现象一直是近几年的热议问题，也一直困扰着我们广大师生。\| \| \|与此同时，手机越来越成为我们每个人的必备用品，我们可曾想\| \| \|过要是能把将这些卡集成到一张卡上安装在手机里就好办了。Ap\| \| \|tiq应用和NFC技术的出现将会解决这些问题。 \| \| \|Aptiq是一个认证管理应用。Aptiq智能技术通过对建筑物上安装\| \| \|的读卡器、智能卡和智能手机应用程序，进行更加安全地提升兼\| \| \|容性的设计，提高了产品的智能性。NFC技术是新一代无线通信 \| \| \|技术，它是一种短距无线高频技术，基于RFID及互联技术，以13\| \| \|.56MHz频率运行于20cm距离内。其传输速度有106Kbit/秒、212K\| \| \|bit/秒或者424Kbit/秒三种。将NFC芯片嵌入智能手机就成了NFC\| \| \|手机。安朗杰的其基于网络密钥的Aptiq应用使得拥有近场通讯 \| \| \|技术(NFC)的智能手机，变成一个身份识别标记，可直接使用该 \| \| \|智能手机进入建筑楼宇以及其它需刷身份识别卡才可进入的场所\| \| \|。 \| \| \|本实用新型的目的是提供一种基于Aptiq应用和NFC技术的校园一\| \| \|卡通系统设计，解决了在校园中占座位、等座位、排队等候以及\| \| \|人工查出勤等严重浪费时间的问题。同时，解决了校园内老师和\| \| \|学生们携带多种卡，不方便的问题。 \| \| \|本实用新型所采用的技术方案是，基于Aptiq应用和NFC技术的校\| \| \|园一卡通系统设计，包括终端服务器，市场应用机，基于Aptiq \| \| \|应用和NFC技术的智能手机；所述市场应用机包含与所述基于Apt\| \| \|iq应用和NFC技术的智能手机进行通讯的通信单元；所述市场应 \| \| \|用机与所述终端服务器之间通过局域网连接；所述市场应用机将\| \| \|从所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机中读取到的数据通过\| \| \|局域网传输到所述终端服务器，供所述终端服务器进行数据分析\| \| \|。上述每个部分还分别与供电模块相连接。 \| 参赛作品情况基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计摘要：本实用新型涉及一种基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统，实现了真正的现代化校园管理，解决了校园占座等一系列问题，体现了友好的人机交互界面。本实用新型系统主要由终端服务器，市场应用机，基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机等构成，供电模块包括电源控制器、市电、太阳能电池组件以及蓄电池，电源控制器上还连接有跟踪装置，实现能源合理利用，达到节能目的，体现环保概念。实现了利用Apti q应用和NFC技术的校园一卡通系统现代化管理校园的功能，给学校管理减少了负担，同时，使得老师和学生更方便地在校园内活动，提高了校园的整体工作效率。技术领域本实用新型属于系统管理与应用技术领域，具体涉及一种基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计。背景技术在国内高校中，占座问题一直是近几年的热议问题。不管是在图书馆、自习室、教室或者是在餐厅，都会看到严重的占座现象，这样人们将会浪费大量的时间在找座位和等座位上。目前，手机越来越成为我们每个人的必备用品，但是我们却没有充分利用这个资源；其次，在校园里，老师和学生们更是有各种卡：进门刷卡使用的是门禁卡，去图书馆刷卡使用的是图书卡，健身刷卡使用的是体育卡，吃饭刷卡使用的是饭卡，商场消费刷卡使用的是银行卡或者信用卡，生病买药刷卡使用的是医保卡……如此多的卡，不胜其烦啊！如何把这些卡集成到一张卡上，就好办了。Aptiq应用和NFC技术的出现将会解决这些问题。 Aptiq是一个认证管理应用。Aptiq智能技术通过对建筑物上安装的读卡器、智能卡和智能手机应用程序，进行更加安全地提升兼容性的设计，提高了产品的智能性。NFC技术是新一代无线通信技术，它是一种短距无线高频技术，基于RFID及互联技术，以13.56M Hz频率运行于20cm距离内。其传输速度有106Kbit/秒、212Kbit/秒或者424Kbit/秒三种。将NFC芯片嵌入智能手机就成了NFC手机。安朗杰的其基于网络密钥的Aptiq应用使得拥有近场通讯技术(NFC)的智能手机，变成一个身份识别标记，可直接使用该智能手机进入建筑楼宇以及其它需刷身份识别卡才可进入的场所。发明内容本实用新型的目的是提供一种基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，解决了在校园中占座位、等座位、排队等候以及人工查出勤等严重浪费时间的问题。同时，解决了校园内老师和学生们携带多种卡，不方便的问题。本实用新型所采用的技术方案是，基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，包括终端服务器，市场应用机，基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机；所述市场应用机包含与所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机进行通讯的通信单元；所述市场应用机与所述终端服务器之间通过局域网连接；所述市场应用机将从所述基于Aptiq应用和NFC 技术的智能手机中读取到的数据通过局域网传输到所述终端服务器，供所述终端服务器进行数据分析。上述每个部分还分别与供电模块相连接。本实用新型的特点还在于： ①其中所述终端服务器由客户端、Aptiq认证管理系统和数据服务器组成。 ②其中所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机，为任意带有NFC模块、WIFI通讯模块以及下载Aptiq应用的智能手机；并且，新的用户手机SIM卡是由现有的用户手机SIM卡与门禁卡、图书卡、饭卡、考勤卡等多种卡片结合而成的，无需重新配卡，实现一卡多用。 ③其中所述终端服务器可以进行发卡授权、充值、查询、挂失、注销个人信息。 ④其中所述市场应用机具体为考勤机、门禁机、消费机和信息查询机。 ⑤其中所述市场应用机中的信息查询机可实现校园信息查询、个人信息查询以及座位信息查询。 ⑥其中所述市场应用机包括存储器、控制器、触摸显示屏、Aptiq应用模块、WIFI通讯模块和NFC接收模块。 ⑦其中所述市场应用机的NFC接收模块通过NFC技术与所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机中的NFC模块进行通讯。 ⑧其中所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机与终端服务器之间均通过局域网进行通讯。 ⑨其中所述市场应用机有多台与终端服务器并联。 ⑩其中所述供电模块包括电源控制器，电源控制器一方面与市电进行连接，另一方面与太阳能电池组件进行连接，电源控制器还与蓄电池进行连接，太阳能电池组件与蓄电池连接；电源控制器上还连接有跟踪装置。本实用新型的有益效果是，系统以计算机为操作核心，以基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机为信息载体，以局域网为纽带，集考勤管理、门禁管理、消费管理和信息查询管理于一体，克服了传统校园管理的诸多弊端，实现真正的现代化校园管理；采用NFC技术可以有效地解决高校占座等问题，实现友好的人机交互界面，从而方便大家安全、快捷的了解相关信息，提高工作效率。附图说明图1是本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计功能结构图；图2是本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计的结构示意图；图3是本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计的供电模块结构框图；图4是本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计图书馆占座操作流程图。图中，1.Aptiq认证管理系统，2.数据服务器，3.客户端A，4.客户端B，5.客户端C ，6.客户端D，7.终端服务器，8.考勤机，9.门禁机，10.消费机，11.信息查询机，12. 基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机，13.市场应用机，14，蓄电池，15.市电，16.太阳能电池组件，17.电源适配器。具体实施方式下面结合附图和具体实施方式对本实用新型进行详细说明。本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其功能结构如图1所示，包括终端服务器7，市场应用机13，基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12；市场应用机13包含与基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12进行通讯的通信单元；市场应用机13 与终端服务器7之间通过局域网连接；市场应用机13将从基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12中读取到的数据通过局域网传输到终端服务器7，供终端服务器7进行数据分析。上述每个部分还分别与供电模块相连接。其中终端服务器7由客户端A3，客户端B4，客户端C5，客户端D6，Aptiq认证管理系统1和数据服务器2组成。其中市场应用机13包括考勤机8、门禁机9、消费机10和信息查询机11四种。其中市场应用机13有多台与终端服务器7并联。本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计的结构示意图，如图2所示，市场应用机13由存储器、控制器、触摸显示屏、Aptiq应用模块、WIFI通讯模块和N FC接收模块构成；基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12，由NFC模块、WIFI通讯模块以及Aptiq应用模块构成，并且，新的用户手机SIM卡是由现有的用户手机SIM卡与门禁卡、图书卡、饭卡、考勤卡等多种卡片结合而成的，无需重新配卡，实现一卡多用。其中控制器选用的型号为MSP430F6638。如图3所示，供电模块包括电源控制器17，电源控制器17一方面与市电15进行连接，另一方面与太阳能电池组件16进行连接，还与蓄电池14进行连接，同时太阳能电池组件 16与蓄电池14连接也可进行供电。供电模块还包括对太阳光进行跟踪的跟踪装置。使用时，正常情况下由太阳能电池组件16提供电能，并将多余的电能充给蓄电池14 ，当蓄电池14充满时，也可将多余的太阳能通过一定的技术处理补偿给市电15，当太阳能不能提供足够的电能时，由蓄电池14或市电15进行供电。本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计的具体工作过程为：在终端服务器7上安装Aptiq认证管理系统1，通过局域网与各系统相连，通过客户端 A3，客户端B4，客户端C5，客户端D6采集所有设备的运行状况及相关数据给数据服务器 2，实现将考勤系统、门禁系统、消费系统和信息查询系统等系统整合在一个管理界面上。各系统的数据统一放在数据服务2中，由Aptiq认证管理系统1进行管理，可以进行发卡授权、充值、查询、挂失、注销个人信息等管理。市场应用机13在使用前必须进行入网操作，即对其进行一系列规范参数设置。市场应用机13包含通讯单元，该通讯单元为NFC接收模块，通过NFC技术与基于Aptiq应用和N FC技术的智能手机12中的NFC模块进行通讯。市场应用机13还包含感应区，该感应区在感应到基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12时，触发市场应用机13进行读写操作。以下对本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计的每一种市场应用机做具体说明：考勤机8：借助基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统，考核老师及学校工作人员的上下班签到签退以及学生的上下课签到签退的机器。以感应式基于Aptiq应用和NFC 技术的智能手机12代表持卡人身份，配合终端服务器7、考勤机8等组成，老师或者学生手持基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12放入考勤机8感应区，考勤机8即记录卡信息及打卡时间，并将数据上传到终端服务器7，统计分析成各种需要的考勤表。门禁机9：只要在你的手机下载Aptiq的应用程序，核实自己的身份认证信息，接着只要拿着基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12在门禁机9刷一下，就可以轻松地通过任何需要身份识别或身份识别后付费的场所。如果持卡人一不小心丢了手机，装有Aptiq应用程序的锁屏功能可以保护用户认证安全，因为没有身份认证的密码也不能通过。消费机10：NFC手机的卡模式是指NFC手机模拟成一张卡，这张卡下载应用后，可以进行刷卡消费。同时，NFC手机的读模式是NFC手机可以读卡，比如读银行卡上的余额，公交卡余额等，还可以当pos机用。以便人们方便的查询其消费情况。信息查询机11：市场应用机13中的信息查询机11可实现校园信息查询、个人信息查询以及座位信息查询。下面以座位信息查询为例进行详细说明，如图4所示，座位选择模块主要包括图书馆座位选择、自习室座位选择、教室座位选择、餐厅座位选择等。首先，我们用基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12在信息查询机11上刷卡，选择座位选择模块，会出现几个选项，例如图书馆、自习室、教室、餐厅等，以选择图书馆为例，接着会出现整个图书馆阅览室座位分布情况，每个阅览室还剩几个座位一目了然，只需在触摸屏上选定座位，最后信息查询机11会像银行发号机那样吐出一张小票，上面印有座位号和所在阅览室、学号、姓名、日期，以及“离开请刷卡”的友情提示。在此过程中，工作人员则会手持Pad巡视管理，防止占座。为杜绝“霸座”，该系统还对入座时间进行了限制，一般不超过3小时。部分阅览室可续时。当学生暂时离开时，只需在触摸屏上选择“ 暂时离开”，原座位将被保留20分钟。若开馆后30分钟内未到馆刷卡，座位将自动释放。学生还可通过校图书馆网站提前1至7天预约座位。从而，保证了座位的有序安排以及有效提高了大家的时间利用率。附图： [pic] 图1 [pic] 图2 [pic] 图3 [pic] 图4 权利要求书： 1、基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：包括终端服务器（7），市场应用机（13），基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机（12）；所述市场应用机（13）包含与所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机（12）进行通讯的通信单元；所述市场应用机（13）与所述终端服务器（7）之间通过局域网连接；所述市场应用机（ 13）将从所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机（12）中读取到的数据通过局域网传输到所述终端服务器（7），供所述终端服务器（7）进行数据分析；上述每个部分还分别与供电模块相连接。 2.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述终端服务器由客户端A（3），客户端B（4），客户端C（5），客户端D（6）， Aptiq认证管理系统（1）和数据服务器（2）组成，可以进行发卡授权、充值、查询、挂失、注销个人信息等。 3.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机（12），为任意带有NFC模块、WIFI通讯模块以及下载Aptiq应用的智能手机；并且，新的用户手机SIM卡是由现有的用户手机SIM卡与门禁卡、图书卡、饭卡、考勤卡等多种卡片结合而成的，无需重新配卡，实现一卡多用。 4.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述市场应用机（13）具体为考勤机（8）、门禁机（9）、消费机（10）和信息查询机（11）四种。 5.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述市场应用机（13）中的信息查询机（11）可实现校园信息查询、个人信息查询以及座位信息查询。 6.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述市场应用机（13）由存储器、控制器、触摸显示屏、Aptiq应用模块、WIFI通讯模块和NFC接收模块构成；其中控制器选用的型号为MSP430F6638。 7.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述市场应用机（13）的NFC接收模块通过NFC技术与所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机中的NFC模块进行通讯。 8.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机（12）与终端服务器（7）之间均通过局域网进行通讯。 9.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述市场应用机（13）有多台与终端服务器（7）并联。 10.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述供电模块包括电源控制器（17），电源控制器（17）一方面与市电（15）进行连接，另一方面与太阳能电池组件（16）进行连接，电源控制器（17）还与蓄电池（14 ）进行连接，太阳能电池组件（16）与蓄电池（14）连接；电源控制器（17）上还连接有跟踪装置。摘要附图： [pic]	0	negative_file/基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计.doc
幸运日幸运日系统学习了平面构成、色彩构成、素描基础打印机、扫描仪、复印机等设备的特性及应用等课程系统学习了平面构成、色彩构成、素描基础打印机、扫描仪、复印机等设备的特性及应用等课程 MS Office 一行如果写不下设置字符间距为紧缩不会请百度 MS Office 一行如果写不下设置字符间距为紧缩不会请百度素颜堂高新技术有限公司 2013-2015 平面设计师上海负责自己品牌化妆品包装设计负责公司产品画册设计负责网站美工设计素颜堂高新技术有限公司 2013-2015 平面设计师上海负责自己品牌化妆品包装设计负责公司产品画册设计负责网站美工设计素颜堂高新技术有限公司 2013-2015 平面设计师上海负责自己品牌化妆品包装设计负责公司产品画册设计负责网站美工设计素颜堂高新技术有限公司 2013-2015 平面设计师上海负责自己品牌化妆品包装设计负责公司产品画册设计负责网站美工设计姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计幸运日幸运日工作经历工作经历获得证书获得证书掌握技能掌握技能教育背景教育背景英国皇家设计大学平面设计英国皇家设计大学平面设计 2006 – 2009 本科 2006 – 2009 本科简历设计师简历设计师 Adobe认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书国际商业美术设计师英语六级证书 Adobe认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书国际商业美术设计师英语六级证书 12345@123.com 12345@123.com 13123455789 13123455789 上海，浦东上海，浦东拥有丰富的社会实践经历追求精益求精的专业态度修改为简练突出要点总结拥有丰富的社会实践经历追求精益求精的专业态度修改为简练突出要点总结简历设计师简历设计师 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 12345@123.com 12345@123.com 13123456789 13123456789 上海，浦东上海，浦东电子科技大学挑战主持人大赛第一名四川省演讲比赛三等奖获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖电子科技大学挑战主持人大赛第一名四川省演讲比赛三等奖获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次活动，都取得不错效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”段前间距设成0.2行。大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次活动，都取得不错效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”段前间距设成0.2行。写作画画瑜伽爬山跑步写作画画瑜伽爬山跑步 PPT制作达人会制作简单的网站喜好书法并有一定书写能力常有创意性的想法 PPT制作达人会制作简单的网站喜好书法并有一定书写能力常有创意性的想法个人爱好个人爱好个人特长个人特长获奖情况获奖情况校园活动校园活动幸运日幸运日期待您的回复期待您的回复	0	negative_file/ 艺术气质四页02.docx
[pic] 1　走近合同 [学习目标]　1.了解合同的概念、形式及合同的设立、变更与终止。　2.评述签订合同在当前人们生活中的意义。　3.结合合同法领会法律关系中权利与义务的辩证关系。 [pic] 一、生活离不开合同 1．合同的含义：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 2．债权人和债务人：在合同关系中，享有合同权利的人称为债权人，负有合同义务的人称为债务人。 [pic] 根据我国合同法的规定，民事主体之间关于婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，不适宜合同法的规定。因此，我国合同法所说的合同，仅指狭义的合同，即有关财产关系的协议。二、合同在我们身边 1．合同的设立、变更与终止：合同种类繁多，但无论哪种合同，都必须由两方或多方的当事人在自愿的基础上达成共识，即设立、变更、终止某种民事权利义务关系，以实现各自的某种利益。 2．合同的法律效果：当两方以上的当事人以设立、变更和终止民事权利义务为目的订立的合同依法成立时，通常就会产生一定的法律效果，即在当事人之间形成民事权利义务关系。这种权利义务受法律保护，对当事人具有约束力，不得随意变更或解除，否则就要承担违约责任。 [pic] 合同中的权利与义务也是合同法中的一条重要原则，即“合同必须信守原则”，指当事人必须严格遵守自己与他人依法订立的合同，受合同约束，完全依约行使权利，履行义务，不能失信于人。这是合同法上的一条古老原则。三、订立合同要慎重 1．合同的形式：根据合同法的规定，合同不仅限于书面形式，还包括口头形式和其他形式。 2．口头合同：口头合同是以口头形式订立的合同，是当事人通过口头语言表达意思一致的合同，在现实生活中是一种常见的合同形式。 3．书面合同：书面合同是以书面形式订立的合同，是以合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式签订的合同。 4．书面合同的意义 (1)签订书面合同有助于督促当事人履行义务。 (2)书面合同还可以作为仲裁机构、司法机关仲裁、调解、处理合同纠纷的证据。调解、处理合同纠纷的有力凭证　③充分适应了现代社会对签订合同的快捷性要求　 ④不易分清权责，发生纠纷时难以举证	0	negative_file/高中政治人教版选修五学案：专题3 1 走近合同.doc
目录财务部经理岗位 2 财务部副经理岗位 5 财务部经理助理（费用会计）岗位 8 财务部管理会计岗位 10 财务部成本会计岗位 13 财务部会计核算岗位 16 财务部销售会计岗位 19 财务部融资专员岗位 22 财务部出纳岗位 25 财务部经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 财务部经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据国家法规及会计制度规定，负责公司会计核算和财务管理工作的组织、 \| \| \|管理和实施，努力降低成本，以保证公司实现最大经济效益。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|健全北京公司\|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，组织制\| \| \| \|财务管理制度\|定企业内部会计核算和财务管理制度并监督执行。 \| \| \|2 \|财务日常管理\|分解指派财务工作，协调各业务及相关单位，确保会计核\| \| \| \| \|算、财务管理、成本管理、基础工作、纳税及分析等日常\| \| \| \| \|工作的有效开展。 \| \| \|3 \|财务分析与 \|负责财务分析、财务预决算及财务解决方案的提出，参与\| \| \| \|风险控制 \|公司投资项目的财务论证,协助完成项目后的财务评估工 \| \| \| \| \|作；对财务风险控制提出方案和建议。 \| \| \|4 \|财务预算管理\|组织人员编制公司财务预算，检查分析预算执行情况，提\| \| \| \|，组织建立全\|出修订建议； \| \| \| \|面预算管理体\|组织并建立北京公司的全面预算管理体系。 \| \| \| \|系 \| \| \| \|5 \|成本管理 \|组织制定项目公司成本费用的控制计划及管理办法，并负\| \| \| \| \|责监督执行。 \| \| \|6 \|纳税统筹 \|依据公司经营情况，制定纳税筹划方案。 \| \| \|7 \|参与经济合同\|参与主要经济合同的审核并提出专业建议。 \| \| \| \|管理 \| \| \| \|8 \|融资管理 \|建立并维护常规融资渠道，开拓新的融资渠道 \| \| \| \| \|制定融资计划及具体的操作流程，建立日常融资业务管理\| \| \| \| \|及跟踪体系 \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \|融资渠道维护，建立和加强与证券公司、信托公司、基金\| \| \| \| \|公司以及海内外各投资主体的联系 \| \| \|9 \|外部协调 \|协调与银行、会计师事务所、财政、税务等部门的关系。\| \| \|10 \|内部管理 \|定期制定财务工作计划，并组织实施； \| \| \| \| \|组织编制和完善部门内部制度与流程，并负责监督贯彻执\| \| \| \| \|行； \| \| \| \| \|定期检查、指导各岗位工作情况，及时处理发现的问题；\| \| \| \| \|负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效\| \| \| \| \|。 \| \| \|11 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对北京公司的财务管理制度有审核权 \| \| \| \|对各项支出有审核权 \| \| \| \|对项目公司的财务管理制度有提案权 \| \| \|费用审批类 \|对本部门年度预算内的费用有审批权 \| \| \| \|对授权范围内的预算有审批权 \| \| \|人事类 \|对部门员工绩效情况有考核权 \| \| \| \|对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|财务管理、会计及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上一般工作经验； \| \| \| \|5年以上专业工作经验； \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书，高级会计师，注册会计师 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管\| \| \| \|理工作经验； \| \| \| \|在相关政府机关拥有良好的合作关系。 \| \| \|语言 \|英语 \|良好的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|成本意识 \| \| \|其他 \|主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部副经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 财务部副经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据国家法规及会计制度规定，协助财务经理进行会计核算和财务管理工作 \| \| \|的组织、管理和实施，努力降低成本，以保证公司实现最大经济效益。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|协助财务部经\|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，协助财\| \| \| \|理健全北京公\|务部经理组织制定企业内部会计核算和财务管理制度并监\| \| \| \|司财务管理制\|督执行。 \| \| \| \|度 \| \| \| \|2 \|协助财务部经\|协助财务部经理分解指派财务工作，协调各业务及相关单\| \| \| \|理进行财务日\|位，确保会计核算、财务管理、成本管理、基础工作、纳\| \| \| \|常管理 \|税及分析等日常工作的有效开展。 \| \| \|3 \|财务预算管理\|组织人员编制公司财务预算，检查分析预算执行情况，提\| \| \| \|，组织建立全\|出修订建议； \| \| \| \|面预算管理体\|组织并建立北京公司的全面预算管理体系。 \| \| \| \|系 \| \| \| \|4 \|纳税统筹 \|依据公司经营情况，制定纳税筹划方案。 \| \| \|5 \|资金管理工作\|主持编制公司资金计划，统筹安排资金支付； \| \| \| \| \|拟订资金筹措和使用方案，开辟财源和有效地使用资金；\| \| \| \| \|办理银行贷款，确保资金到位、统筹安排展期及还贷，维\| \| \| \| \|护公司信用； \| \| \| \| \|建立和维护与银行及其它融资机构的合作渠道，建立良好\| \| \| \| \|的公共关系。 \| \| \|6 \|外部协调 \|协调与银行、会计师事务所、财政、税务等部门的关系。\| \| \|7 \|内部管理 \|定期检查、指导各岗位工作情况，及时处理发现的问题；\| \| \| \| \|负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|掌握下属的思想动态，做好思想工作，完善专业培训工作\| \| \| \| \|，帮助员工制定职业规划。 \| \| \|8 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|财务管理、会计及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|6年以上一般工作经验； \| \| \| \|4年以上专业工作经验； \| \| \| \|3年以上管理工作经验。 \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管\| \| \| \|理工作经验； \| \| \| \|在相关政府机关拥有良好的合作关系。 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|成本意识 \| \| \|其他 \|主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| 财务部经理助理（费用会计）岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 经理助理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|在财务部经理领导下，负责财务预算管理、费用审核、财务分析等工作，为 \| \| \|公司经营、领导决策提供有效数据。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|相关制度建设\|编制和修订公司费用报销规范； \| \| \| \| \|编制和修订公司备用金借支和报销规范。 \| \| \|2 \|费用审核 \|监督、检查公司各部门实际发生的费用、开支情况，及时\| \| \| \| \|向财务部经理提出合理化建议和意见。 \| \| \|3 \|费用管理 \|费用类单据复核帐务处理； \| \| \| \| \|费用台帐登记； \| \| \| \| \|费用报表的编制。 \| \| \|4 \|帐务处理 \|备用金的清收管理； \| \| \| \| \|资产管理（含固定资产、低值易耗品）复核帐务处理； \| \| \| \| \|离职人员帐务清理。 \| \| \|5 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对费用管理有建议权 \| \| \| \|2. 对各项费用有审核权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|财务管理、会计及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|4年以上一般工作经验； \| \| \| \|2年以上专业工作经验。 \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管\| \| \| \|理工作经验。 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \|其他 \|工作主动、严谨、问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部管理会计岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 管理会计 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|在财务部经理领导下，负责财务预算管理、财务分析等工作，为公司经营、 \| \| \|领导决策提供有效数据。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|预算编制与分\|负责公司本部各部门费用预算的编制、分解、调整、考核\| \| \| \|解 \|及分析； \| \| \| \| \|负责组织各项目公司对下一年预算进行编制，根据各项目\| \| \| \| \|公司上报的预算进行汇总、编制合并预算。 \| \| \|2 \|预算执行考核\|按月汇总编制预算执行情况报告，对预算进行考核分析；\| \| \| \|、调整和分析\|根据公司实际工作需要，按季度定期对年度预算进行合理\| \| \| \| \|调整； \| \| \| \| \|每年对整体预算执行情况进行考核分析，为下年度的预算\| \| \| \| \|编制打好基础。 \| \| \|3 \|合同管理 \|负责除销售合同外的各项合同的管理工作，包括合同审核\| \| \| \| \|、登记、保管、付款记录等工作；汇总工程合同的执行情\| \| \| \| \|况并编制分析报告。 \| \| \|4 \|内部审计 \|组织内部人员对会计核算工作进行内部业务审计； \| \| \| \| \|负责对公司有关部门及项目公司的财务工作进行监督和管\| \| \| \| \|理，并提出指导意见； \| \| \| \| \|负责公司各部门及各项目公司领导在解聘、调离时的离任\| \| \| \| \|经济责任审计。 \| \| \|5 \|指导支持 \|对下属公司财务部提出的问题及时给予指导和解决，提供\| \| \| \| \|帮助和服务； \| \| \| \| \|负责对各项目公司财务人员的业务培训； \| \| \| \| \|掌握财务人员的情况，对各项目公司财务人员的配备有建\| \| \| \| \|议权。 \| \| \|6 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对预算执行情况有审核权 \| \| \| \|对各部门编制的预算有审核权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|财务管理、会计及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上一般工作经验； \| \| \| \|3年以上专业工作经验。 \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书，会计师，注册会计师 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管\| \| \| \|理工作经验。 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \|其他 \|工作主动、严谨、问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部成本会计岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 成本会计 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|在财务部经理的领导下，根据会计制度规定，负责公司整体成本的测算、分 \| \| \|析、跟踪等管理工作，以实现降低企业成本。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|成本控制 \|根据公司预算、财务计划、业务计划，对公司各项目的成\| \| \| \| \|本费用进行控制，汇总、分析和考核，按月编报可控费用\| \| \| \| \|执行情况、成本费用执行情况。 \| \| \| \| \|负责指导、监督目标成本软件的全面实施工作；定期实施\| \| \| \| \|数据分析，对成本核算中存在的问题及时提出改进意见。\| \| \|2 \|成本核算 \|负责工程成本会计核算； \| \| \| \| \|负责工程结算的财务审核； \| \| \| \| \|负责建立并管理工程付款进度台帐； \| \| \| \| \|按照合同规定，负责审核工程付款。 \| \| \|3 \|项目公司目标\|负责项目公司目标成本管理办法的修订、实施，成本工作\| \| \| \|成本管理 \|开展的考核。 \| \| \|4 \|盈利测算 \|组织各项目的不同期间、不同标段利润测算、成本控制及\| \| \| \| \|整体项目效益预测工作并提出建议和意见。 \| \| \|5 \|投资评估 \|参与公司投资项目的经济效益测算评估工作。 \| \| \|6 \|项目清算 \|协助项目公司做好投资项目的清理工作、完工项目清算工\| \| \| \| \|作。 \| \| \|7 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对成本管理有建议权 \| \| \| \|对各项成本费用有审核权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|2年以上专业工作经验； \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管\| \| \| \|理工作经验 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \|其他 \|工作主动、严谨 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部会计核算岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \| 会计核算 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|在财务部经理的领导下，根据会计制度规定，负责公司总部、营销策划部的 \| \| \|会计核算工作，确保准确、及时地做好账务和结算工作，正确进行会计核算 \| \| \|，填制和审核会计凭证，及时、准确为上级领导提供公司经营财务数据，以 \| \| \|辅助决策。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|账务处理 \|正确编制各类凭证，搜集、整理资金管理和各种报表所需 \| \| \| \| \|的电子数据，并记录、存档。 \| \| \|2 \|财务报表及\|负责编制北京公司本部、集团合并财务报告。 \| \| \| \|财务分析 \|对相关数据进行分析，提供报表、报告，为内外部财务信 \| \| \| \| \|息使用者提供决策支持。 \| \| \|3 \|税务处理 \|及时了解掌握国家各项税收政策的变动情况；及时申报缴 \| \| \| \| \|纳各项税金。 \| \| \|4 \|会计资料的\|对会计凭证和会计资料，台帐、工资发放表进行归类，装 \| \| \| \|整理和归档\|订，保证会计资料的完整和可验性。 \| \| \|5 \|资产核算 \|协助行政部完成对公司的固定资产、低值易耗品油料、办 \| \| \| \| \|公用品的购买、领用、清查、盘点工作。 \| \| \|6 \|专业核算人\|针对各专业口的财务需求培养、配备专门的核算人员。 \| \| \| \|员培养 \| \| \| \|7 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对公司财务核算办法有建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上 \|专业 \|会计及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验 \| \| \| \|2年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书，会计师，注册会计师 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管 \| \| \| \|理工作经验。 \| \| \|语言 \|英语\|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它\| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \|其他 \|工作主动、条理、严谨 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部销售会计岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|销售会计 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|及时收取售房款，保证货币资金的安全性，为部门经理的资金管理提供支持 \| \| \|，配合销售部做好销售工作。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|款项收存 \|负责销售现场各种款项的收存工作，及时解款 \| \| \|2 \|管理收入流水\|登记银行收入流水账，月末负责与银行核对收入账 \| \| \| \|账 \| \| \| \|3 \|统计分析 \|制作收款统计分析表、月度收款分析表； \| \| \| \| \|对应收账款进行统计、分析，配合销售部对应收账款进行\| \| \| \| \|清收、分析、跟踪公司应收账款情况。 \| \| \|４ \|佣金计算 \|复核销售佣金计提表，登记佣金台账。 \| \| \|５ \|资料保管 \|负责保管财务票据、贷款资料等 \| \| \|6 \|配合出纳工作\|指导和配合销售出纳工作。 \| \| \|7 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|8 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|会计学及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉国家有关财务方面的法律、法规 \| \| \| \|熟悉会计电算化 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件及财务软件 \| \| \|能力素质 \|成本意识 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部融资专员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|融资专员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据北京公司发展战略及管理的要求，在部门经理的领导下，负责合理筹集 \| \| \|资金，协助北京公司股权的操作与管理。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|3 \|创新融资 \|用传统的银行借贷融资外的其他方式进行融资，寻求多元\| \| \| \| \|化的融资途经，拓宽北京公司融资渠道； \| \| \| \| \|保持与信托公司、基金公司和国外投资银行的资金融通合\| \| \| \| \|作。 \| \| \| \|股权融资 \|探索股权融资可行性，分析整体上市的时机、地点以及方\| \| \| \| \|式 \| \| \| \| \|2. 为融资计划以及具体的实施操作流程提供建议 \| \| \| \|项目调研 \|对北京公司各投融资项目进行深入考察和分析研究，跟踪\| \| \| \| \|项目实际操作的具体推进 \| \| \| \| \|编制《项目融资建议书》、融资分析报告、可行性研究报告\| \| \|4 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对融资方案有建议权 \| \| \| \|对项目融资有建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|金融、经济管理及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上一般工作经验 \| \| \| \|3年以上银行、投资银行、金融机构工作经验 \| \| \|资格证书 \|证券业执业资格 \| \| \|业务技能 \|熟悉融资相关操作程序及相关法律、熟悉财务 \| \| \|语言 \|英语 \|具有一定的英语阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件 \| \| \|能力素质 \|风险控制 \| \| \| \|成本意识 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部出纳岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|出纳 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|按照国家有关法律法规和公司的财会制度规定，做好公司财务出纳工作。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|现金收付 \|负责办理现金收付和银行结算业务 \| \| \|2 \|登记现金 \|负责登记现金及银行存款日记账 \| \| \|3 \|核对账单 \|负责每月定期核对银行对账单，并编制银行余额调节表 \| \| \|4 \|保管现金 \|负责保管库存现金和各种有价证券 \| \| \|5 \|登记票据 \|负责登记各种票据领用登记薄 \| \| \|6 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|7 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|专科以上学历 \|专业 \|会计及相关专业 \| \| \|工作经验 \|２年以上房地产行业工作经验 \| \| \|资格证书 \|会计证 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计相关知识 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公软件和财务软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 北京公司内部相关部门及岗位：北京公司内部各部门、各项目公司本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理北京公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所北京公司外部相关单位名称：税务、财政、政府、统计、事务所直接上级岗位：总经理直接下级岗位：副经理、经理助理、会计、出纳员直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、各项目公司财务部北京公司外部相关单位名称：直接上级岗位：财务部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司内部各部门、各项目公司公司内部相关部门及岗位：公司内部各部门、各项目公司本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、注册地政府、统计、外管局公司内部相关部门及岗位：公司总部相关职能部门各项目公司相关部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理公司外部相关单位名称：会计师事务所、律师事务所政府税务、财政、证券监管等相关部门银行、证券公司、基金公司、信托公司等公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：银行、税务部门等北京公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所直接上级岗位：财务部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、各项目公司财务部公司内部相关部门及岗位：公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：银行、客户等公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所直接上级岗位：财务部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司内部各部门、各项目公司	0	negative_file/正略钧策—永泰地产—北京公司财务部岗位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|部长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|资产管理部 \|直接上 \|分管副总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|资产管理部部长助理、财务分析主管、投资管理主管、\| \| \|职位名称 \|融资管理主管 \| \| \|职位设置目的\|维护集团产权（股权）完整，提高投资收益率和资金利\| \| \| \|用效率、降低财务风险 \| \|工作\|负责部门的内部管理 \| \|职责\| \| \| \|负责集团总部资本运营管理 \| \| \|负责对权属公司的财务监控 \| \| \|负责建立与完善集团财务管理体系 \| \| \|负责集团的产权（股权）管理 \| \|工作\|组织建立财务管理制度、会计核算制度与流程，并组织执行 \| \|内容\| \| \| \|负责组织集团总部资本运营方案、投资规划的制订和实施 \| \| \|组织对权属公司投融资项目进行研究、审查、论证，为集团董事会决 \| \| \|策提供支持 \| \| \|组织提供财务方面的分析建议和报告，监督公司财务内部控制工作的 \| \| \|开展 \| \| \|组织编制集团年度计划预算，对计划和预算方案进行审核 \| \| \|组织进行权属公司经营成果的考核 \| \| \|组织集团对外担保活动的审查论证 \| \| \|负责国家对集团进出口业务优惠政策的贯彻落实 \| \| \|负责集团招商引资工作 \| \| \|负责集团产权（股权）管理，及证券投资管理 \| \| \|负责本部门内部管理工作，参与和协调与本部门有关的跨部门合作工 \| \| \|作 \| \| \|完成领导交办的其他任务 \| \| \| \| \|工作\|对财务管理与会计核算制度、流程有建议权、审核权 \| \|职权\| \| \| \|对集团投融资管理和决策有提案权、审核权 \| \| \|对授权范围内的日常财务活动有审批权 \| \| \|对年度经营计划、预算有建议权和审核权 \| \| \|对权属公司年度经营成果考核方案有提案权，对考核结果有审核权 \| \| \|对部门员工有考核权，并对其人事任免、职务调整有建议权 \| \|办公\|个人专用 \|市内电话、长途电话、移动电话、笔记本电脑 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \|复印机、机动车辆、打印机、传真机 \| \|工作\|内\|汇\|定期向分管副总裁汇报公司财务状况 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|定期向分管副总裁做常规性融资、资金使用、内控、分析、核\| \| \| \| \|算、税收等工作的汇报 \| \| \| \| \|根据领导要求，向分管副总裁书面或口头汇报部门工作进展情\| \| \| \| \|况 \| \| \| \|督\|督导部长助理和直属员工做好各自负责的投融资管理、财务管\| \| \| \|导\|理等工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|协调配合审计监察部对财务状况和经营责任人进行审查 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|协调战略管理部进行投资项目的分析、监控、评审工作 \| \| \| \| \|参与公司关于部门计划、预算和考核的相关工作会议 \| \| \| \| \|监督指导权属公司有关工作 \| \| \|外部 \|与银行、财政、税收、证监会等部门进行相关工作合作 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|与相关外部中介机构进行沟通与协作 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|硕士及以上 \|专业 \|财务与投资、经济类或企业 \| \|资格\| \| \| \|管理类 \| \| \|年龄 \|30岁以上 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|五年以上大型企业财务部经理财务管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|三年以上相关投融资管理经验 \| \| \|工作 \|熟悉财务、投资、金融等专业基础知识，系统掌握公司财务管\| \| \|技能 \|理，金融市场投资的理论、方法和技能，了解国内外财务、投\| \| \| \|资、金融理论与实务的动态及趋势，有较强的调查研究能力 \| \| \| \|熟悉相关法律法规，和当地的财政、税务、银行有较好的公共\| \| \| \|关系 \| \| \| \|优秀的计划能力、组织、领导、决策能力 \| \| \| \|能熟练使用计算机，精通英语 \| \| \|职前 \|公司发展战略、文化和相应的财务工作要求培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|公司财务管理制度、公司业务和相关行业知识培训 \| \| \|其他 \|具有良好品德和职业道德 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004-3-29 \|新规做成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/1资产管理部_部长＿职位说明书.doc
咨询服务　　咨询服务主要指可行性研究、监理、工程设计、建筑施工、财务及管理等方面的服务。由于多数国际金融机构的借款者都是发展中国家，缺乏技术、经营管理方面的经验，所以，需要聘请国际咨询公司提供咨询服务。因此借款者经常采用有限国际投标方式选择咨询公司，以便对项目实施进行监督管理。世界银行、亚洲开发银行等国际金融机构有时也直接聘用咨询者，用于提供其资助的技术援助项目的咨询服务。注意，借款者所拟定的任务大纲，咨询公司的短名单及邀请书的内容、形式等都必须征得贷款方、国际金融机构的同意。　　有限国际投标方式选择咨询公司的主要步骤如下：　　* 拟定任务大纲　　* 作出成本估算　　* 从长名单后选公司中选出5至7名合格的后选咨询公司短名单　　* 向短名单上的后选公司发出邀请，并要求其对“任务大纲”递交建议书　　* 选出一家合格公司进行合同谈判　　* 签署合同咨询服务合同（范本）　　合同号：　　本合同由委托咨询者（委托咨询方名称，以下简称为委托方）为一方，××国际咨询公司（以下简称咨询者）为另一方，于年月日在中国签订。　　鉴于委托方意图从咨询者处得到完成项目的咨询服务，且咨询者已向雇主表明其拥有进行这项服务所要求的专业技术、人员和技术资源，并同意提供服务，双方特同意按以下条款签订本合同：　　1.定义　　除非合同中另有说明，本合同的下列术语具有以下含义：　　a）“委托方”指（委托方名称）；　　b）“咨询者”指（咨询者名称）；　　c）“适用法律”指在中华人民共和国内具有法律效力的法律和其它文件；　　d）“合同”指委托方和咨询者之间签订的合同；　　e）“外国货币”指任何非人民币的货币；　　f）“服务”指咨询者根据合同条款为完成本项目而进行的工作；　　g）“分包咨询者”指按合同条款规定分包部分服务的实体。　　2.合同的适用法律及使用语言　　本合同及其条款的含义和解释以及合同双方的关系受中华人民共和国法律的制约。　　本合同以中英文两种文字书写，但有关本合同的含义及解释以英语合同为准。　　3.执行合同的地址　　咨询服务将在中国进行。　　4.通知的发出任何通知都应以英语书写。一方给另一方的通知应按对方随时用书面提供的地址寄出。如果没有收到另一方的地址改变通知，则按以下地址寄出：　　。（委托人的地址、电传号、传真号和电报地址）　　。（咨询者的地址、电传号、传真号和电报地址）。　　任何由专人送去或已按以上地址邮寄、电传、传真、电报的通知都视为寄到。　　5.税收　　咨询者及其人员应自己交纳公司及个人所得税，交纳中华人民共和国适用法律下所征收的其它有关赋税。　　6.合同的开始、完成、修改及终止　　a）本合同在签署后30天生效。如果本合同在签署后60天内不能生效，签约方的任意一方都有权宣布合同无效。如果出现这种情况，任何一方都无权向双方就此提出索赔。　　b）咨询者应在本合同生效日两周后开始实施咨询服务，并在年内完成所有的咨询服务。除非双方协定在上述同样条件下延长服务，本合同应在完成服务并支付了最后一笔服务后终止。在合同终止或期满时，双方所有的权利和义务均终止，但是合同的终止不能丝毫解除双方之间未了决的权利和义务。　　c）本合同的有效期为年，从合同签署之日算起，在合同期满时自动失效。　　d）除非双方签署有书面修正意见，否则，不能对合同进行任何变动和修改。　　7.咨询者的义务　　a）咨询者应尽一切努力，高效和经济地按国际专职咨询机构承认的技术和惯例，以及咨询标准履行咨询服务和义务。咨询者在与分包咨询者及第三方的交往中应始终维护和支持委托方的合法利益。　　b）咨询者履行咨询服务时要遵守中华人民共和国的适用法律并尊重当地的有关风俗。　　c）咨询者在履行与本合同或服务有关的服务中不应为私利而接受贸易佣金、回扣或类似的款项。　　d）咨询者在每月月底将向“委托方”提交一份服务进度报告。　　e）所有按合同要求完成的咨询服务工作都应由“委托方”检查，并得到它的认可。咨询者要对咨询服务的工作量、正确和完整性负责。　　f）没有委托方的授权，咨询者在任何情况下都不能转移自己的债务。　　8.参加咨询的人员　　咨询者应雇用并提供资深的、经验丰富的符合进行此项咨询服务的人员。　　a）履行本合同咨询服务的人员、分包咨询者都必须得到委托方的批准。咨询者应向委托方提供一份他们的简历和合格的健康证明供审查和批准。　　b）未经雇主另外同意，不得对咨询服务人员作任何变动。如有必要替换咨询人员，其咨询和经验应都必须被委托方接受。咨询者应承担因撤换人员所发生的额外的一切旅费和其它费用。　　9.委托方的责任和义务　　a）委托方应尽力保证中华人民共和国政府为咨询者、分包咨询者颁发在中国××进行咨询服务所必需的工作许可证和其它有关证件，及时作好安排使咨询者的人员得到必需的进出口签证、居住许可、外币兑换和其它在中国停留所需要的文件。委托方还应确保咨询者与分包咨询者由于咨询工作的需要而携带合理数量的外汇进入中国的权利，以及确保将他们依法履行合同所得收入提走的权利。　　b）对于本合同项下咨询者所履行的服务，委托方将以本合同第条中所提供的方法向咨询者支付。　　c）委托方应充分保证咨询者在合同期内或合同期后都不承担委托方及其雇员或代理人因错误行为，过失或违约而给咨询者和任何第三方造成的损失、损害或伤亡的责任。　　10.对咨询者的支付　　a）本合同所涉及的一切费用，采用方式，通过中国银行和咨询方的银行，用美元支付。所有在中国国外发生的银行费用由咨询者承担。　　b）委托方不应支付任何其它开支，咨询方也不应要求改变总报酬，除非双方另有商定。　　c）委托方将按以下的方式和比例付给咨询者所有的咨询费用：　　1）在合同实施及咨询人员到达咨询服务地后天内，委托方应将第一次付款总咨询费的（－％）付给咨询方。　　2）第二次付款额应为总咨费的（－％），委托方应在咨询方已经准备好，并递交了咨询报告及其它相关文件，而这些报告和文件符合合同附件上的要求并被委托方验收后付给咨询方。　　3）最后一次付款额应为总咨询费的（－％），委托方应在咨询方递交了咨询总结报告和说明并被其认为令人满意后付给咨询方。　　4）所有这些合同下的支付都应付给咨询方在银行的帐户上。　　11.公正和信用　　双方将公平地对待相互所享有的合同赋予的权利，并采取一切合理的措施保证本合同的实施。故双方一致表示，希望本合同在相互间公正实施、不损害任何一方的利益。　　12.争议的解决　　a）双方当事人应全力友好地解决因本合同而产生的或与本合同有关的一切争议。　　b）双方之间如不能友好解决因本合同而产生的或与本合同有关的争议，任何一方均可向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。仲裁员所作的仲裁裁决应为双方当事人作为终局裁决接受，对双方均具有约束力。仲裁费用应由败诉方承担。　　双方当事人在上述日期签署本合同，特此为证。　　（双方当事人签名，略）	0	negative_file/咨询服务.doc
核算复核岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|核算复核岗 \|岗位编号 \|17.01.05 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|基金托管部交易管理\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|交易管理室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|无 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|公司内部相关部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|基金管理公司 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：在基金托管部及交易管理室工作规划和基金托管业务会计核算 \| \|职责 \|管理制度、办法、标准的指导控制下，开展基金托管业务的会计核算复核工作，保证\| \|(Duty&Res\|会计核算工作的准确无误，防范操作风险。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（No.\|概述(Abstract)\|描述(Description) \| \| \|） \| \| \| \| \|1 \|会计核算复核 \|对会计核算岗的会计核算过程与内容进行复核。 \| \| \|2 \|资产净值、份额\|审核会计核算岗核对的基金资产净值、基金份额净值。 \| \| \| \|净值审核 \| \| \| \|3 \|财务报告审核 \|对会计核算岗编制的各项报表进行复核，并与基金公开 \| \| \| \| \|披露信息进行核对。 \| \| \|4 \|凭证报表审核 \|对基金会计核算岗整理的会计凭证、报表进行复核。 \| \| \|5 \|信息核对 \|对基金会计核算岗维护至系统中的信息，与基金管理公 \| \| \| \| \|司的指令进行核对，如发现有误，及时反馈基金会计核 \| \| \| \| \|算员。 \| \| \|6 \|业务培训 \|对新成立的基金管理公司的账务人员进行基金业务培训 \| \| \| \| \|。 \| \| \|7 \|档案管理 \|管理所托管基金的会计档案资料，并定期归档入库。 \| \|关键职责 \|会计核算准确性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|会计核算及时性 \| \| \|基金投资运作行为监督的及时性、准确性 \| \| \|准确估值，差错率低于0.5% \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|交易管理室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|资金清算岗、基金监督岗、内部控制岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司企业文化、职业操守、基金市场情况、基金托管业务\| \| \| \|管理制度、办法和操作规程、办公系统、业务系统、资讯\| \| \| \|系统和应急系统管理 \| \| \|在职培训(On-job \|证券基金业务交流和培训 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|有 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|有 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|大专及以上 \|专业(Major\|经济管理类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|会计资格证书、基金从业资格证书 \| \| \|专业技能（Skill） \|会计核算操作 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行或基金 \|年限 \|1 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/核算复核岗位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份技术部经 \|岗位编 \|0167020 \|所在部门 \|股份技术部 \| \| \|理 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \| \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份公司副总张 \| \|直接下级 \|技术中心各成员 \| \|内部关系 \|公司各部门 \| \|外部关系 \|国家技术监督机构、国家检测机构、国家贸易机构、公司分供方、客户、政\| \| \|府对口部门 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份公司副总张 \| \|轮换岗位 \| \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|主持技术中心全面工作并对技术中心工作负责，制定公司技术开发规划和本部门劳动纪\| \|律考核，部门人员业绩评定。产品技术开发规划与管理产品、技术改造规划与管理、新\| \|产品、新材料、新工艺、新设备的应用。产品成本的预算，做好本部门的体系完善与推\| \|进工作。技术工作的对外联络和技术谈判和技术交流。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、市场调研 \| \|(1)、复核市场调研报告[复核] \| \|2、新产品策划 \| \|(1)、审核内部评议[复核] \| \|(2)、审核效果图[核准] \| \|(3)、审核颜色方案(包括丝网印刷)[核准] \| \|(4)、审核产品结构方案[核准] \| \|(5)、审核产品性能指标[核准] \| \|(6)、审核零部件明细[核准] \| \|(7)、审核产品成本[核准] \| \|(8)、审核产品开发费用[核准] \| \|(9)、粗模审议[核准] \| \|(10)、审核《新产品策划方案书》[核准] \| \|(11)、审核新产品卖点[核准] \| \|(12)、审核产品包装图、产品商标[核准] \| \|(13)、审核新产品项目汇总表[核准] \| \|3、新产品设计 \| \|(1)、审核电气系统设计方案[核准] \| \|(2)、审核制冷系统设计方案[核准] \| \|(3)、审核产品结构设计方案[核准] \| \|(4)、审核产品开发进度方案[核准] \| \|(5)、审核《新产品开发方案书》[核准] \| \|(6)、开发方案内部审议[核准] \| \|(7)、审核《产品使用说明书》[核准] \| \|(8)、审核零部件加工工艺[核准] \| \|(9)、审核模具招标申请书[核准] \| \|(10)、起草产品零部件模具加工合同[提报] \| \|(11)、签订模具加工合同[承办] \| \|4、新产品样机 \| \|(1)、寻找外协件协作厂家[提报] \| \|(2)、审核《新产品评审申请单》[核准] \| \|5、新产品小批 \| \|(1)、《试验委托单》的编制与审核[核准] \| \|(2)、出具产品抽检《性能测试报告》[核准] \| \|(3)、审核产品运输试验通知单[核准] \| \|(4)、出具新产品《小批试制报告》[核准] \| \|(5)、审核《新产品评审申请单》[核准] \| \|(6)、审核小批整改方案[核准] \| \|(7)、审核《技术文件更改通知单》[核准] \| \|(8)、审定《技术文件更改通知单》[核准] \| \|6、产品改造样机 \| \|(1)、编制产品改造方案[提报] \| \|(2)、审核产品改造方案[核准] \| \|(3)、审核《新产品评审申请单》[核准] \| \|(4)、审核模具招标申请书[审核] \| \|(5)、起草产品零部件模具加工合同[核准] \| \|(6)、签订模具加工合同[承办] \| \|(7)、审核《新产品评审申请单》[核准] \| \|7、产品改造小批 \| \|(1)、《试验委托单》的编制与审核[核准] \| \|(2)、编制《新产品评审申请单》[核准] \| \|(3)、审核《新产品评审申请单》[核准] \| \|(4)、审核小批整改方案[核准] \| \|(5)、审定《技术文件更改通知单》[核准] \| \|(6)、产品资料移交审核[核准] \| \|8、特需订单的技术准备 \| \|(1)、审核订单技术通知单[核准] \| \|(2)、审核订单试制任务单[核准] \| \|(3)、审核订单实验委托单[核准] \| \|(4)、审核订单印刷材料样本[核准] \| \|9、向商务公司提供技术支持 \| \|(1)、根据客户需求，向商务公司提供相关材料[核准] \| \|(2)、审核材料[核准] \| \|10、向特殊客户提供技术支持 \| \|(1)、审核特需产品定额核算[核准] \| \|11、计划管理 \| \|(1)、审核室年度工作总结[审核] \| \|(2)、编制技术中心年度工作总结[审核] \| \|(3)、编写年度新产品开发计划[审核] \| \|(4)、审核年度新产品开发计划[复核] \| \|(5)、编制年度方针目标展开实施表[审核] \| \|(6)、审核新产品进度考核表[核准] \| \|(7)、新产品开发进度考核[核准] \| \|(8)、新产品开发进度考核审核[核准] \| \|(9)、审核月工作总结[审核] \| \|(10)、审核月工作计划[审核] \| \|(11)、编制月度经济运行分析材料[核准] \| \|(12)、填写月季报表[核准] \| \|12、材料管理 \| \|(1)、临时物资处理[核准] \| \|(2)、清理样机库[核准] \| \|(3)、领料[核准] \| \|13、费用管理 \| \|(1)、审核年度总费用预算[审核] \| \|(2)、发票鉴别、挂帐[审核] \| \|(3)、费用的申请、审核、报销[审核] \| \|(4)、月度费用预算提报[审核] \| \|(5)、割帐物资处理[审核] \| \|(6)、编写费用分析[核准] \| \|14、公司会议 \| \|(1)、参加总经理会议[承办] \| \|(2)、分管副总会议[承办] \| \|15、部门会议 \| \|(1)、主持部门例会[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|新型材料应用、工业设计、机械设计及制造、管理科学与工程类、 \| \| \|人力资源管理 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、参与\| \|能力 \| \|性、自信、创造性 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、控制能力、分析判断力\| \| \| \|、书面表达能力、口头表达能力、说服力、决策力、目标管理能力、\| \| \| \|激励能力、冲突处理能力、倾听技能、时间管理能力、会议组织能力\| \| \| \|、讲演能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断\| \| \| \|；评价） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、人事和劳资关系管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|2、计划管理工作｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|3、企业管理工作，熟悉QEHS体系管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|4、具有产品研发管理、质量管理经验｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验 \| \|｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、市场调研 \| \|(1)、复核市场调研报告[复核] \| \|2、新产品策划 \| \|(1)、审核内部评议[复核] \| \|(2)、审核产品结构方案[核准] \| \|(3)、审核产品性能指标[核准] \| \|(4)、审核零部件明细[核准] \| \|(5)、审核产品成本[核准] \| \|(6)、审核产品开发费用[核准] \| \|(7)、粗模审议[核准] \| \|(8)、审核《新产品策划方案书》[核准] \| \|3、新产品设计 \| \|(1)、审核电气系统设计方案[核准] \| \|(2)、审核制冷系统设计方案[核准] \| \|(3)、审核产品结构设计方案[核准] \| \|(4)、审核《新产品开发方案书》[核准] \| \|(5)、开发方案内部审议[核准] \| \|(6)、起草产品零部件模具加工合同[提报] \| \|4、产品改造样机 \| \|(1)、编制产品改造方案[提报] \| \|5、向商务公司提供技术支持 \| \|(1)、根据客户需求，向商务公司提供相关材料[核准] \| \|6、计划管理 \| \|(1)、编制技术中心年度工作总结[审核] \| \|(2)、编写年度新产品开发计划[审核] \| \|(3)、编制年度方针目标展开实施表[审核] \| \|7、费用管理 \| \|(1)、审核年度总费用预算[审核] \| \|8、部门会议 \| \|(1)、主持部门例会[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、参与\| \|能力 \| \|性、自信、创造性 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、控制能力、分析判断力\| \| \| \|、书面表达能力、口头表达能力、说服力、决策力、目标管理能力、\| \| \| \|激励能力、冲突处理能力、倾听技能、时间管理能力、会议组织能力\| \| \| \|、讲演能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断\| \| \| \|；评价） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份技术部经理[0167020]工作说明书.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份财务部凭 \|岗位编 \|0169011 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|证制作员 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份财务部会计主管 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|公司内部各职能部门、集团各职能部门 \| \|外部关系 \|税务局、财政局、工商局 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份财务部会计主管 \| \|轮换岗位 \|财务部内部各岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在财务部会计主管的领导下，主要负责公司凭证的制作，每月定期检查核对各总账及明\| \|细账科目，填写科目清理表；编制每月供应商付款计划，协助编报财务指标及相关项目\| \|的分析，负责其他应收款应付款等往来帐项的对账工作；物资公司发票的领购、开具、\| \|核销，协助资金处每月进项税发票的装订工作。定期检查核对各往来科目情况，每月及\| \|时排序装订会计凭证并编号存档。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 \| \|(1)、接受公司培训[承办] \| \|2、原始单据传递与审核 \| \|(1)、原始单据的传递[承办] \| \|(2)、原始单据的审核[承办] \| \|(3)、材料发票的结算[承办] \| \|3、成本核算 \| \|(1)、材料结算、挂帐凭证制作[承办] \| \|(2)、结转成本[承办] \| \|4、记账凭证填制 \| \|(1)、股份公司记账凭证的制作[承办] \| \|(2)、商务公司记账凭证的制作[承办] \| \|5、会计科目管理 \| \|(1)、核对现金账[承办] \| \|(2)、进行会计科目清查，出具清查表[承办] \| \|(3)、做好结帐工作，结转上年数据，据业务管理需求合理调整[承办] \| \|6、出具财务报表 \| \|(1)、出具会计报表[承办] \| \|(2)、报送财务报表[承办] \| \|(3)、报送财政、税收快报[承办] \| \|7、财务分析 \| \|(1)、进行财务分析[承办] \| \|(2)、报送财务分析[承办] \| \|8、汇总、报送季度报告及报表附注 \| \|(1)、对财务报告进行财务分析[承办] \| \|9、配合外部资产评估、审计、检查工作 \| \|(1)、配合编制评估审计报告[复核] \| \|(2)、据审计报告编制调整分录[承办] \| \|10、发票管理 \| \|(1)、发票开具[承办] \| \|11、会计档案的装订归档 \| \|(1)、装订凭证账薄[承办] \| \|(2)、整理档案[承办] \| \|12、微机管理、软件维护 \| \|(1)、微机设备维护[承办] \| \|(2)、财务系统维护[承办] \| \|13、办理财政业务 \| \|(1)、上报财政局临时各种报表[协办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|财经类、会计学 \| \|职业资格证书 \|会计员 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|学习能力、计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、原始单据传递与审核 \| \|(1)、原始单据的传递[承办] \| \|(2)、原始单据的审核[承办] \| \|(3)、材料发票的结算[承办] \| \|2、成本核算 \| \|(1)、材料结算、挂帐凭证制作[承办] \| \|(2)、结转成本[承办] \| \|3、记账凭证填制 \| \|(1)、股份公司记账凭证的制作[承办] \| \|(2)、商务公司记账凭证的制作[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|会计员 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|学习能力、计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部凭证制作员[0169011]工作说明书.doc

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negative_file/营销开发岗岗位说明书.doc

本科生实验报告书（ 2017届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：毛振委学号： 201705110533 专业班级：信息管理与信息系统172班实验指导教师：姓名王志强学科学生姓名毛振委专业班级信息管理与信息系统172 学号 201705110533 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。 1、依次打开启动WeX5运行平台（调试模式）、启动WeX5开发工具如此操作，可以让WeX5有一个良好的运行环境 hello项目开发、测试、打包建立index.w文件设置input及output值生成手机的app Fish游戏素材打包根据要求导入素材包，效果如图生成app 心得：自己做app颇有一种成就感，我也通过这次作业对软件制作有了一个初步的认识，也是我征途新的开始。很幸运能到这个班级里来，给我水水的大学课程带来一米阳光。

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negative_file/信管172 毛振委 201705110533.docx

甲方（模特或被摄者）*：—————— 地址：—————— 乙方（摄影师）：—————————— 地址：—————— 甲乙双方就带有甲方肖像的图片或照片的使用达成协议如下：一、甲方许可乙方将带有甲方肖像的图片或照片用于（请仔细阅读以下内容，并在许可使用的内容前划“√”，在不许可使用的内容前划“ⅹ”）：口公开展览口发表、出版口参加影赛、影展口商标、广告口进行改动或加工，用于任何商业目的。二、乙方向甲方支付酬金元人民币。三、本协议有效期为四、其他需要明确的内容甲方（签字）；乙方（签字）：地址：地址：日期：年月日 ------------（以下内容由未成年人父母或监护人填写）------------- 我是上面签名的未成年人的父母或监护人，有权执行上述许可声明。我同意上术所有的内容，没能任何保留。签名：（父母或监护人）地址：日期：年月日 *如模特或被摄者系未成年人（未满18周岁），须由其父母或监护人在此份“合同”上签名。本合同一式两份，甲乙双方名执一份为凭。普通肖像许可使用说明经过慎重考虑，我（模特或被摄者姓名）接受这笔酬金元人民币。作为回报，我声明同意（摄影师姓名）他或她的雇主、受让人、权利继承人及法定代理人以任何使用形式和表现手法在任何媒体上使用带有本人肖像的图片或照片，同意将这些图片或照片进行任何改动和加工 [pic][pic] （包括拼贴、剪辑、漫画、雕刻、雕塑、或用任何介质制作演绎作品），用于发表、出版、展览及商标、广告和任何其他合法目的。任何带有本人肖像的图片或照片的作品或制品完成之后，无须再经我审定和批准。我确信，摄影师本人、他或她的雇主、受让人、权利继承人及法定代理人在有关作品或制品完成过程中对本人肖像所作的改动和加工均属合理范围，但旨在使本人遭受羞辱的制作行为除外。我确信，摄影师对他所拍摄的带有本人肖像的摄影作品享有版权，对于因复制发行这些作品而产生的收益本人不主张权利，复制发行这些作品亦不构成对本人名誉权和隐私权的侵害。我已是成年人*，有权签署此份声明。我确信，此份声明将对我本人、我的法定代理人和雇主发生效力并不可变更。我已通读此份声明通晓其全部内容。签名：见证人：（模特或被摄者）地址：地址：日期：年月日 -----------（以下内容由未成年人父母或监护人填写）-------------- 我是上面签名的未成年人的父母或监护人，有权执行上述许可声明。我同意上述所有内容，没有任何保留。（父母或监护人）签名地址；日期：年月日 *如模特或被摄者系未成年人，则删去此句。此时必须由其父母或监护人在此份“声明”上签名。简易肖像许可使用说明经过考虑，我（模特或被摄者姓名）接受这笔酬金元人民币。作为回报，我声明许可（摄影师姓名）将本人肖像或照片用于发表、出版及参加各种影赛、影展活动。我已是成年人*，有权签署此份声明。签名：见证人：（模特或被摄者姓名）地址：地址：日期：年月日 ----------------（以下内容由未成年人父母或监护人填定）--------- 签名：（父母或监护人）地址：日期：年月日

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negative_file/肖像许可使用合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc

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negative_file/股份总经办档案主管[0163005]工作说明书.doc

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negative_file/07品管部（刘彦）职位说明书.doc

《人像写真摄影圣经》(附《人像姿态POSE速查手册》+1cd) 作者：雷依里//梁灿 [pic][pic] • 市场价：￥69 元 • 博库价：￥57.2元 • 折扣：83折 • 立即节省：￥11.8 元 • ISBN：9787500685418 • 出版社：中国青年 • 2009-06-01 第1版 • 2009-06-01 第1次印刷 • 开本：16开 • 页数：255页 • 内容简介 • 《人像写真摄影圣经》：人像摄影在近些年来相当流行，尤其是在老百姓生活好起来，能够负担单反相机的购买与维护升级费用以后。各种网络及民间摄影俱乐部组织最多的活动，莫过于影友们三五成群，在周末、假日的城市公园或城市周围的自然美景中拍摄美女模特。对此，作者有着丰富的组织和参与经验，对其中的乐趣和收获也有颇多感悟。 • 编辑推荐 • 《人像写真摄影圣经》：1：人像拍摄操作实战视频、实例素材、高画质人像照片赏析、实用工具，2：《人像姿态POS速查手册》，图文并茂地介绍30种常用的模特姿态。杂志特别推荐：摄影基础·器材选取与运用·光线控制·色彩表现·构图技巧·拍摄场景与网络·拍摄景别及技法。实用场控·夜景与展场人像拍摄·婚纱与婚礼拍摄影棚人像拍摄·商业大片拍摄·后期修饰制作。 • 作者简介 • 雷依里，青年摄影家，早年在德国费戈博大媒体集团《CHIP FOTO-VIDEO DIGITAL》杂志担任摄影和记者工作，从事摄影实践和影像文化传播工作多年。作为摄影活动召集人，曾经组织、举办各类大型摄影活动。作为签约摄影师、艺术指导，与多家畅销杂志、摄影工作室合作，从事摄影文化的实践、探索与创新研究。其关于摄影器材、技艺以及数码影像后期处理的论文及各类作品见诸于国内多家摄影刊物，包括《大众摄影》、《数码摄影》等。其出版的摄影图书在台湾同步发行。 • 目录 • 第1章人像写真摄影基础选择适合拍摄人像的DSLR ............. 26 DSLR 普及的新奢华主义趋势 ....................... 26 DSLR 的硬性技术指标考量 .......................... 26 DSLR 的操作性能考量 .................................. 26 影响曝光的要素 .............................. 28 光圈的功能 ................................................... 28 快门的功能 ................................................... 28 测光与曝光 ................................................... 28 曝光三要素 ................................................... 28 测光模式的选择 .............................. 29 选择合适的测光模式 .................................... 29 点测光模式 ................................................... 29 平均测光模式 ............................................... 29 曝光效果的控制奥秘 ....................... 30 曝光效果分析 ............................................... 30 不同颜色对曝光的影响 ................................. 30 曝光倾向与美感表现 .................................... 31 景深的概念及决定因素 .................... 32 什么是景深 ................................................... 32 决定景深的三个因素 .................................... 32 高感光度的优劣分析 ....................... 33 什么是感光度 ............................................... 33 高感光度拓展拍摄条件 ................................. 33 序一 ................................................. 2 序二 ................................................. 3 照片欣赏 ......................................... 14 第2章人像写真摄影基础 3 DSLR 的核心价值 ........................... 36 大面积感光元件带来画质革命 ...................... 36 焦距与光圈配合营造浅景深 .......................... 36 镜头的多样性选择 ........................................ 36 RAW 格式带来画质后期革命 ........................ 36 理解镜头焦距：镜头焦距与拍摄视角 ....................... 37 镜头焦距的概念 ............................................ 37__ 镜头焦距与拍摄视角的对应关系 .................. 37 APS-C 等效焦距 ........................................... 38 人像镜头的选择 .............................. 39 传统的人像镜头 ............................................ 39 恒定大光圈镜头与非恒定光圈镜头 ............... 39 广角镜头 ...................................................... 39 人像镜头的非常规选择 .................... 40 利用APS-C 焦距转换系数 ............................ 40 微距镜头 ...................................................... 40 鱼眼镜头 ...................................................... 40 大光圈标准变焦镜头 .................................... 40 “狗头” ........................................................ 40 缔造完美背景：中焦定焦镜头VS 长焦变焦镜头 ...... 41 50mm 标准镜头............................................ 41 中焦定焦镜头 ............................................... 41 标准变焦镜头 ............................................... 42 长焦变焦镜头 ............................................... 42 焦外成像的品质 ............................................ 42 人像写真摄影中的常用拍摄模式 ..... 43 P 程序自动曝光模式 ..................................... 43 人像模式 ...................................................... 43 光圈优先模式 ............................................... 43 快门优先模式 ............................................... 43 对焦模式及驱动模式 ....................... 44 对焦模式 ...................................................... 44 单次对焦应用最多 ........................................ 44 跟踪对焦用于抓拍 ........................................ 44 低端DSLR 的中心对焦点最可靠 .................. 44 驱动模式 ...................................................... 45 单次拍摄模式适于摆拍 ................................. 45 连拍模式适于抓拍 ........................................ 45 人像写真摄影的色彩控制 ................ 46 第3章人像写真摄影用光：自然光的控制与把握光线的基本性质 .............................. 52 什么是光 ...................................................... 52 色彩是光的物理反应 .................................... 52 光线的种类和情绪表达 ................................. 53 直射光 .......................................................... 54 漫射光 .......................................................... 54 光线的反差 ................................................... 54 自然光的属性 .................................. 55 光线的气候和季节属性 ................................. 55 光线的时段属性 ............................................ 55 高调与低调之美 .............................. 56 高调 .............................................................. 56 低调 .............................................................. 56 投射光线的处理手法 ....................... 57 人像摄影用光实战：把握光线的方向 .............................. 58 顺光 .............................................................. 58 强烈侧光 ...................................................... 58 侧光 .............................................................. 58 侧逆光 .......................................................... 59 顶光 .............................................................. 59 逆光 .............................................................. 60 美丽剪影 ...................................................... 60 创意用光 ...................................................... 60 户外摄影补光：妙用反光板 ............ 62 反光板的作用 ............................................... 62 漫射光条件下的补光 .................................... 62 直射光条件下的补光 .................................... 63 三原色与色轮 .................................. 66 加法三原色与减法三原色 ............................. 66 色轮 .............................................................. 66 色温对色调表现的影响 .................... 67 热情的红色系人像写真 .................... 68 明快的黄色系人像写真 .................... 68 自然的绿色系人像写真 .................... 69 深沉的蓝色系人像写真 .................... 69 白色系与高调影调 ........................... 70 黑色系与低调影调 ........................... 70 相邻色与互补色的组合 .................... 71 相邻色 .......................................................... 71 互补色 .......................................................... 71 冷暖色调的控制把握 ....................... 72 冷色系 .......................................................... 72 暖色系 .......................................................... 72 人物肤色与背景搭配 ....................... 73 肤色与背景的互补色搭配 ............................. 73 肤色与背景的相邻色搭配 ............................. 73 第5章人像写真摄影构图：构图控制与拍摄角度构图原则：简化，再简化 ................ 76 黄金分割与三分法 ........................... 77 黄金分割 ...................................................... 77 三分法 .......................................................... 77 竖幅构图与横幅构图 ....................... 78 竖幅构图 ...................................................... 78 横幅构图 ...................................................... 78 景深的意义：改变主体与背景的关系 .................... 79 虚实变化控制视点 ........................................ 79 控制景深的方法 ............................................ 79 景深的查看 ................................................... 79 营造浅景深的注意事项 ................................. 79 透视的意义：控制画面纵深与元素比例 ................ 80 透视的概念 ................................................... 80 焦距对透视关系的影响 ................................. 80 营造纵深感的常见拍法 ................................. 80 长焦镜头的透视畸变 .................................... 81 透视在面部特写中的运用 ............................. 81 人像写真的常见构图 ....................... 82 点构图 .......................................................... 82 对角线构图 ................................................... 82 L 型构图 ....................................................... 83 井字构图 ...................................................... 83 三角形构图 ................................................... 84 消失点构图 ................................................... 84 S 曲线构图 ................................................... 84 点线面的结合 ............................................... 86 人像写真的创意构图 ....................... 87 框井构图 ...................................................... 87 镜像构图 ...................................................... 87 前景VS 背景：营造空间立体感 .............................. 88 前景 .............................................................. 88 背景 .............................................................. 89 前景与背景的统一 ........................................ 89 人像写真的对比元素 ....................... 90 刚柔对比 ...................................................... 90 明暗对比 ...................................................... 90 动静对比 ...................................................... 91 色彩对比 ...................................................... 91 视向空间表达 .................................. 92 运动空间规则 .................................. 93 封闭式构图VS 开放式构图 ............. 94 人像写真拍摄视角的变化 ................ 95 高角度俯拍 ................................................... 95 低角度仰拍 ................................................... 95 第6章人像写真摄影的拍摄场景与拍摄风格拍摄地点的选择和前期准备 ............ 98 拍摄计划的制定 ............................................ 98 选择拍摄地点的注意事项 ............................. 98 拍摄环境的前期勘查 .................................... 98 拍摄时间的确认 ............................................ 98 户外场景的调整和布置 ................................. 98 拍摄场景的选取和构建 .................... 99 拍摄场景和主题相一致 ................................. 99 拍摄场景和人物相协调 ................................. 99 咖啡时间 ....................................... 100 幽静的公园 .................................... 100 居家的温馨 .................................... 101 暗夜的迷离 .................................... 101 海边的热带风情 ............................ 102 破败的废墟 .................................... 102 背景元素的控制和把握 .................. 103 拍摄场景和人物的结合 .................. 104 实例1：海边 .............................................. 104 实例2：铁轨 .............................................. 104 第7章人像写真摄影的景别及拍摄技法特写 .............................................. 108 直白的表现 ................................................. 108 变换拍摄角度 ............................................. 108 夸张表现法 ................................................. 109 遮挡表现法 ................................................. 109 让脸部更瘦的方法1：低头法 ..................... 110 让脸部更瘦的方法2：手部造型法 .............. 110 半身人像 ........................................112 避免死板的表现形式 .................................. 112 突出视觉焦点 ............................................. 112 变换构图和拍摄角度 .................................. 113 寻找互动元素 ............................................. 113 环境人像 ........................................114 用环境表现主题 .......................................... 114 用环境烘托人物状态 .................................. 114 人像群照 ........................................115 寻找布局的突破 .......................................... 115 利用共同的视觉中心和趣味点 .................... 115 第8章实拍场控: 模特姿态的控制与表现拍摄主题的规划和拍摄流程 .......... 120 人像写真摄影的基本流程 ........................... 120 确定拍摄主题 ............................................. 120 与模特进行前期沟通 .................................. 120 化妆与造型 .................................... 121 化妆 ............................................................ 121 造型 ............................................................ 121 发型 ............................................................ 121 服装 ............................................................ 122 选取拍摄道具 ................................ 123 主题性道具 ................................................. 123 辅助性道具 ................................................. 124 掩饰性道具 ................................................. 124 常用道具使用表 .......................................... 124 将宠物作为拍摄道具 .................................. 126 摆拍与抓拍 .................................... 127 摆拍的特点 ................................................. 127 抓拍的魅力 ................................................. 127 摆拍与抓拍的特点比较 ............................... 127 摆拍与抓拍相结合 ...................................... 127 如何与模特有效沟通 ..................... 128 摄影师的个人修养 ...................................... 128 挖掘模特的表现潜力 .................................. 128 拍摄距离对模特表现的影响 ........................ 128 模特情绪的调动 .......................................... 129 为模特亲身示范 .......................................... 129 与模特互动 ................................................. 129 模特的姿态控制 ............................ 130 姿态设计的原则 .......................................... 130 站姿 ............................................................ 130 坐姿 ............................................................ 130 躺姿 ............................................................ 131 动态姿势 .................................................... 131 剧情式姿势 ................................................. 131 手部姿态的控制 .......................................... 132 手部动作的视觉语言 .................................. 132 手部常放的部位 .......................................... 133 姿态的变换要领 ............................ 134 站姿的变换 ................................................. 134 坐姿的变换 ................................................. 135 蹲姿的变换 ................................................. 135 捕捉人物的神态 ............................ 136 眼神传递情绪 ............................................. 136 欢笑 ............................................................ 136 忧郁 ............................................................ 137 憧憬 ............................................................ 137 俏皮 ............................................................ 137 孤独 ............................................................ 138 不经意的瞬间 ............................................. 138 第9章夜景人像与展场写真摄影夜景摄影的必备器材 ..................... 140 三脚架 ........................................................ 140 闪光灯 ........................................................ 140 闪光灯柔光罩 ............................................. 140 闪光灯的使用技巧 ......................... 141 技法1：暗光补光拍摄法 ............................ 141 技法2：逆光压光拍摄法 ............................ 141 技法3：控制混合光，把握色调和气氛 ...... 141 夜景人像拍摄技巧 ......................... 142 慢速闪光同步功能的应用 ........................... 142 慢速闪光同步的奇幻效果 ........................... 143 快门速度控制曝光 ......................... 144 展场模特写真摄影 ......................... 145 展场摄影的白平衡设置 ............................... 146 展场摄影的感光度设置 ............................... 146 展场摄影的器材准备 .................................. 146 现场光与闪光灯的效果对比 ........................ 147 画面构图的范围 .......................................... 147 画幅的灵活应用 .......................................... 148 舞姿的拍摄 ................................................. 148 开放式构图的运用 ...................................... 149 第10章唯美婚纱摄影婚纱摄影行业分析 ......................... 152 婚纱摄影行业总述 ...................................... 152 婚纱摄影的拍摄流程 .................................. 152 婚纱摄影的工作室文化 ............................... 152 工作室的宣传推广 ...................................... 152 拍摄场景与拍摄风格分析 ........................... 152 影棚婚纱拍摄要点 ......................... 153 与婚纱搭配的道具 ...................................... 153 146 人像写真摄影圣经 147 第9章夜景人像与展场写真摄影现场光与闪光灯的效果对比展场内的光线条件复杂多变，在光线不足时可以选择使用闪光灯进行补光拍摄。普通外接闪光灯的光质属于硬光，应该尽可能在灯头前端加装柔光罩或微型柔光箱以软化光质，从而以更柔美的方式呈现模特的皮肤质感。和现场光拍摄的效果相比，闪光灯拍摄的效果不够自然。除了光质问题以外，由于闪光照射的距离不够远，因此画面背景和模特主体往往明暗对比过强。此时应采用慢速闪光同步功能，对背景合理曝光，以达到良好的拍摄效果。画面构图的范围展场摄影中，拍摄的主体往往是美丽的模特，而模特也总是和展会所要呈现的商品合为一体。根据展会类型的不同和摄影师的喜好，可以在拍摄模特时对画面的构图范围进行不同的取舍。如右图所示，摄影师既可以在表现模特的同时也收入香车的局部以表现香车美人的永恒主体，也可使用半身人像的景别突出表现模特的美丽。另外，拍摄时模特的姿态和动作，也是构图范围取舍的一个重要依据和参考。光圈：F4 曝光时间：1/250s ISO：200 焦距：163mm 车展拍摄模特取景范围的效果对比光圈：F4 曝光时间：1/250s ISO：200 焦距：70mm 展场摄影的器材准备展场摄影的拍摄器材首选数码单反相机。因为在暗光条件下，数码单反相机相比普通数码相机，在画质和功能的设定上都拥有极大的性能优势。展场摄影对器材的主要要求有：相机：最好选择连拍速度较快(4 张/ 秒) 的数码单反相机，连拍速度可以保证抓拍的成功率。镜头：最好选择两支镜头，一支带广角端的标准变焦镜头，一支大光圈的长焦变焦镜头。闪光灯：最好携带外接式闪光灯，GN 指数在 20 以上，以利于闪光摄影。续航能力及附件：展场摄影对电力和存储容量的要求高，应该做足准备。另外，独脚架、竖拍手柄等实用附件最好也能配备。展场摄影的白平衡设置展场内的灯光多是投射灯，这种光源的色温偏低，影友们可以利用白色卡纸对单反相机进行手动白平衡设置，或将白平衡模式设置为钨丝灯模式。如果白平衡设置不当，画面的色调会严重偏红。另外，如果使用RAW 格式拍摄，则可以不需顾虑色温的问题，而在后期进行调整。展场摄影的感光度设置展场内虽然属于暗光环境，但模特所处的区域往往是灯光的重点投射点。如果影友选择现场光拍摄，为保证画面清晰，可将感光度设置为400，然后确认快门速度是否足以令画面清晰。如果光线确实不足，为保证画面质量，不宜再提高感光度，而应使用闪光灯进行补光拍摄。光圈：F2.8 曝光时间：1/100s ISO：100 焦距：75mm 感光度设置得当，模特皮肤色调还原自然光圈：F3.2 曝光时间：1/160s ISO：100 焦距：75mm 车展拍摄的外国模特闪光灯柔光罩利用现场光与闪光灯拍摄的效果对比，现场光更自然姿态的变换要领 ............................ 134 站姿的变换 ................................................. 134 坐姿的变换 ................................................. 135 蹲姿的变换 ................................................. 135 捕捉人物的神态 ............................ 136 眼神传递情绪 ............................................. 136 欢笑 ............................................................ 136 忧郁 ............................................................ 137 憧憬 ............................................................ 137 俏皮 ............................................................ 137 孤独 ............................................................ 138 不经意的瞬间 ............................................. 138 闪光灯的使用技巧 ......................... 141 技法1：暗光补光拍摄法 ............................ 141 技法2：逆光压光拍摄法 ............................ 141 技法3：控制混合光，把握色调和气氛 ...... 141 夜景人像拍摄技巧 ......................... 142 慢速闪光同步功能的应用 ........................... 142 慢速闪光同步的奇幻效果 ........................... 143 快门速度控制曝光 ......................... 144 展场模特写真摄影 ......................... 145 展场摄影的白平衡设置 ............................... 146 展场摄影的感光度设置 ............................... 146 展场摄影的器材准备 .................................. 146 现场光与闪光灯的效果对比 ........................ 147 画面构图的范围 .......................................... 147 画幅的灵活应用 .......................................... 148 舞姿的拍摄 ................................................. 148 开放式构图的运用 ...................................... 149 人双人照的互动 ............................................. 153 服饰与风格 ................................................. 154 单人照的拍摄 ............................................. 154 外景婚纱拍摄实战 ......................... 155 横幅构图的魅力 .......................................... 155 双人照的三种基本姿态角度 ........................ 155 广角镜头的使用要点 .................................. 157 双人照的互动方式 ...................................... 158 抓拍 ............................................................ 159 创意表现 .................................................... 160 个性化表现 ................................................. 161 新娘的个人写真 .......................................... 161 俏皮的情侣装拍摄 ......................... 162 情侣装的选择与道具搭配 ........................... 162 情侣装的拍摄要点 ...................................... 163 婚礼现场摄影 ................................ 164 室外婚礼与室内婚礼 .................................. 164 婚礼的流程和仪式 ...................................... 165 传情的细节刻画 .......................................... 166 温馨的仪式装点 .......................................... 166 重要仪式使用连拍保证成功率 .................... 167 154 人像写真摄影圣经 155 第10章唯美婚纱摄影服饰与风格婚纱摄影中的服饰除了广为流行的标准西式婚纱外，还有中国传统的婚礼服饰、彩色婚纱以及裙摆较小的新式婚纱等。摄影师要按照顾客的要求为其提供关于服装的建议。不同风格的婚纱，其拍摄风格也不尽相同。如穿着中式婚礼服饰拍摄时，就应当引导新人摆出具有“中国味”的动作。如果顾客青睐性感的新式婚纱，则要重点凸显新娘的妩媚和女性魅力。单人照的拍摄婚纱摄影中除了为数众多的双人照拍摄外，单人照的拍摄也格外重要。因为单人照可以表现新人各自的气质和特点，创作的余地也更大，更容易发挥。例如对新郎的拍摄，如果客户的书卷气较浓，则可以着力表现他含蓄和内敛的一面；如果是军人，则可以变现他阳刚和坚定的性格。婚纱摄影中的单人照，还应注意两位新人风格的对比和统一，可以用对比的手法张扬他们各自的个性。但需要注意的是，这些照片最终组合在一起要显得和谐默契，不能突兀怪诞。光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：48mm 身着中国传统婚礼服饰的新人光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：46mm 婚纱摄影中新郎的单人照光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：70mm 婚纱摄影中新娘的单人照外景婚纱拍摄实战横幅构图的魅力相比于普通的单人写真摄影，婚纱摄影多采用横幅构图的方式。一是因为婚纱摄影中的拍摄对象是两个人，竖幅构图对于人物身材延展的作用有所减弱；二是因为在横幅构图中，可以更好地安排两人的位置和互动，使画面的表现力更强。横幅构图的优势还有其宽广的视角，可以容纳更多的背景，增加外景拍摄中背景的气势和对画面所施加的感染力。因此，婚纱摄影的影棚创作以竖幅构图居多，而外景拍摄则以横幅构图为主。双人照的三种基本姿态角度婚纱摄影中，两位主人公的身体角度有三种基本的控制方式，光圈：F4 曝光时间：1/256s ISO：100 焦距：18mm 两位新人背靠背，依偎在金色的草丛中光圈：F8 曝光时间：1/500s ISO：100 焦距：12mm 横幅构图可以表现天地的开扬分别是双人相背、双人面对面，以及双人面对镜头。双人相背双人相向的拍摄姿势在婚纱摄影中被广泛采用，其中最常见的就是坐姿的背靠背和站姿的背靠背。这种双人姿态可以表现出一种沉醉在幸福中的平静心境，两人仿佛在慢慢地进行着幸福感的传递。虽然这种姿态缺少激情，但却是“必拍”姿态。它的缺点是双人缺少互动，动作的组合和变化也较少，摄影师只能在前景、背景、拍摄角度上动脑筋。但对初学者而言，这是三种姿态中最易于掌握的。 CONTENTS 第章影棚人像拍摄实战：人造光的梦幻世界影棚概述及工作守则 ..................... 170 揭开摄影棚的神秘面纱 ............................... 170 到哪里寻找摄影棚 ...................................... 170 摄影棚的租赁价格 ...................................... 170 摄影棚的硬件条件 ...................................... 171 摄影棚的工作守则 ...................................... 171 影棚的附件系统 ............................ 172 闪光灯灯头 ................................................. 172 灯架 ............................................................ 172 标准罩 ........................................................ 172 多效四页遮片 ............................................. 172 聚光罩 ........................................................ 173 柔光箱 ........................................................ 173 反光伞 ........................................................ 173 反光板 ........................................................ 174 背景板 ........................................................ 174 泡沫、烟雾发生器 ...................................... 174 滤色镜组 .................................................... 174 光线的软硬控制 ............................ 175 软光的营造 ................................................. 175 硬光的营造 ................................................. 175 影棚闪光灯的功能及操作 .............. 176 灯头的功率与功能性 .................................. 176 功能分布及操作 .......................................... 176 闪光灯的品牌 ............................................. 176__ 双人照的互动 ............................................. 153 服饰与风格 ................................................. 154 单人照的拍摄 ............................................. 154 外景婚纱拍摄实战 ......................... 155 横幅构图的魅力 .......................................... 155 双人照的三种基本姿态角度 ........................ 155 广角镜头的使用要点 .................................. 157 双人照的互动方式 ...................................... 158 抓拍 ............................................................ 159 创意表现 .................................................... 160 个性化表现 ................................................. 161 新娘的个人写真 .......................................... 161 俏皮的情侣装拍摄 ......................... 162 情侣装的选择与道具搭配 ........................... 162 情侣装的拍摄要点 ...................................... 163 婚礼现场摄影 ................................ 164 室外婚礼与室内婚礼 .................................. 164 婚礼的流程和仪式 ...................................... 165 传情的细节刻画 .......................................... 166 温馨的仪式装点 .......................................... 166 重要仪式使用连拍保证成功率 .................... 167 154 人像写真摄影圣经 155 第10章唯美婚纱摄影服饰与风格婚纱摄影中的服饰除了广为流行的标准西式婚纱外，还有中国传统的婚礼服饰、彩色婚纱以及裙摆较小的新式婚纱等。摄影师要按照顾客的要求为其提供关于服装的建议。不同风格的婚纱，其拍摄风格也不尽相同。如穿着中式婚礼服饰拍摄时，就应当引导新人摆出具有“中国味”的动作。如果顾客青睐性感的新式婚纱，则要重点凸显新娘的妩媚和女性魅力。单人照的拍摄婚纱摄影中除了为数众多的双人照拍摄外，单人照的拍摄也格外重要。因为单人照可以表现新人各自的气质和特点，创作的余地也更大，更容易发挥。例如对新郎的拍摄，如果客户的书卷气较浓，则可以着力表现他含蓄和内敛的一面；如果是军人，则可以变现他阳刚和坚定的性格。婚纱摄影中的单人照，还应注意两位新人风格的对比和统一，可以用对比的手法张扬他们各自的个性。但需要注意的是，这些照片最终组合在一起要显得和谐默契，不能突兀怪诞。光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：48mm 身着中国传统婚礼服饰的新人光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：46mm 婚纱摄影中新郎的单人照光圈：F4.8 曝光时间：1/125s ISO：100 焦距：70mm 婚纱摄影中新娘的单人照外景婚纱拍摄实战横幅构图的魅力相比于普通的单人写真摄影，婚纱摄影多采用横幅构图的方式。一是因为婚纱摄影中的拍摄对象是两个人，竖幅构图对于人物身材延展的作用有所减弱；二是因为在横幅构图中，可以更好地安排两人的位置和互动，使画面的表现力更强。横幅构图的优势还有其宽广的视角，可以容纳更多的背景，增加外景拍摄中背景的气势和对画面所施加的感染力。因此，婚纱摄影的影棚创作以竖幅构图居多，而外景拍摄则以横幅构图为主。双人照的三种基本姿态角度婚纱摄影中，两位主人公的身体角度有三种基本的控制方式，光圈：F4 曝光时间：1/256s ISO：100 焦距：18mm 两位新人背靠背，依偎在金色的草丛中光圈：F8 曝光时间：1/500s ISO：100 焦距：12mm 横幅构图可以表现天地的开扬分别是双人相背、双人面对面，以及双人面对镜头。双人相背双人相向的拍摄姿势在婚纱摄影中被广泛采用，其中最常见的就是坐姿的背靠背和站姿的背靠背。这种双人姿态可以表现出一种沉醉在幸福中的平静心境，两人仿佛在慢慢地进行着幸福感的传递。虽然这种姿态缺少激情，但却是“必拍”姿态。它的缺点是双人缺少互动，动作的组合和变化也较少，摄影师只能在前景、背景、拍摄角度上动脑筋。但对初学者而言，这是三种姿态中最易于掌握的。 CONTENTS 第章影棚人像拍摄实战：人造光的梦幻世界影棚概述及工作守则 ..................... 170 揭开摄影棚的神秘面纱 ............................... 170 到哪里寻找摄影棚 ...................................... 170 摄影棚的租赁价格 ...................................... 170 摄影棚的硬件条件 ...................................... 171 摄影棚的工作守则 ...................................... 171 影棚的附件系统 ............................ 172 闪光灯灯头 ................................................. 172 灯架 ............................................................ 172 标准罩 ........................................................ 172 多效四页遮片 ............................................. 172 聚光罩 ........................................................ 173 柔光箱 ........................................................ 173 反光伞 ........................................................ 173 反光板 ........................................................ 174 背景板 ........................................................ 174 泡沫、烟雾发生器 ...................................... 174 滤色镜组 .................................................... 174 光线的软硬控制 ............................ 175 软光的营造 ................................................. 175 硬光的营造 ................................................. 175 影棚闪光灯的功能及操作 .............. 176 灯头的功率与功能性 .................................. 176 功能分布及操作 .......................................... 176 闪光灯的品牌 ............................................. 176__ 第12章影棚人像拍摄进阶：时尚商业大片拍摄实例拍摄时尚商业大片的通用法则 ....... 190 彰显独特的风格 .......................................... 190 巧妙利用拍摄环境 ...................................... 190 突破传统的拍摄进程 .................................. 190 组照的全盘把握 .......................................... 191 高超的后期操作 .......................................... 191 第13章人像写真摄影后期修饰 RAW VS JPG ............................... 204 RAW 格式的工作原理 ................................. 204 色温控制能力对比 ...................................... 204 细节保存能力对比 ...................................... 205 后期处理能力对比 ...................................... 205 RAW 格式与JPG 格式的工作原理区别 ...... 205 曲线与色阶 .................................... 206 色阶工具 .................................................... 206 去除灰雾 .................................................... 206 调整曝光明暗 ............................................. 206 提升对比度 ................................................. 207 分通道调整 ................................................. 207 调色起手式 .................................... 208 实例1：美化皮肤 ....................................... 208 实例2：打造时尚色调................................ 210 去除画面瑕疵 .................................211 工具介绍 .................................................... 211 仿制图章工具的使用 .................................. 211 污点修复画笔工具的使用 ........................... 212 修复画笔工具的使用 .................................. 212 为人物美体瘦身 ............................ 213 修正脸型 .................................................... 213 完美“磨皮” ............................................. 214 附录：人像写真摄影镜头实用推荐 ........ 245 • 序言 • 对本书感兴趣的读者也许会问：“为什么这本书里大多数是美女写真？”其实，人像摄影的拍摄对象可以是你、我，以及世界上的每一个人。事实上，摄影拍摄题材分类的多样性决定了人像摄影在界定上存在模糊的界限。纪实人像、儿童人像、新闻人像等等很遗憾地没有出现在本书中。作者起初在给本书命名时，本意是希望书名直截了当，如《美少女写真摄影圣经》等。但考虑到人像写真拍摄技巧的共通性，姑且将书名作了笼统的处理。人像摄影在近些年来相当流行，尤其是在老百姓生活好起来，能够负担单反相机的购买与维护升级费用以后。各种网络及民间摄影俱乐部组织最多的活动，莫过于影友们三五成群，在周末、假日的城市公园或城市周围的自然美景中拍摄美女模特。对此，作者有着丰富的组织和参与经验，对其中的乐趣和收获也有颇多感悟。“爱美之心，人皆有之”，摄影跨越了年龄的鸿沟，无论你是阳光稚气的在校生，还是事业成功的白领、管理者，你都可以从丰富的摄影活动中获得健康的养分。在交流人像摄影的技巧、心得时，我们可以结识更多的同行。在自己摄影水平提高的同时，也为靓丽的模特留下了年轻的印记。人像摄影在各个城市里形成了一个个小圈子，这里面每天都发生着或精彩或曲折的故事。这些故事在模特与摄影师、模特与模特以及摄影师与摄影师之间酝酿、序一发生，而期间诞生的精彩作品则会传达出灿烂的视觉语言，为世人带来美的享受。人像摄影并不仅仅是记录和传达，它应该得到更多的尊重，因为人像摄影的技术含量要远胜于风光摄影及其他的拍摄题材。它不是简单地复制美丽，而是创造一种状态。相比其他拍摄题材，人像摄影更多地需要人造光源的介入，也更多地需要后期处理的修饰和润色。人像摄影不仅仅是摄影师与模特两个人的事，还需要化妆师、摄影助理的通力协作。因此作者一直认为，如果拍不好人像，那么就算不上是一名出色的摄影师。人像摄影的商业性在近些年逐渐凸显出来，许多摄影爱好者通过拍摄人像逐渐提升自我，成为成功的商业摄影师。人像摄影具有极大的商业潜力。在这个“美女经济”的时代，任何广告创意、产品宣传都离不开人像摄影这一重要元素。因此，有志成为职业摄影师的朋友可以将人像摄影作为提高摄影技术能力的主攻方向。本书从人像摄影的基础技术入手，从创作理念和拍摄技法等各个角度深入剖析了人像摄影中的各个环节，希望能为广大人像摄影爱好者带来一点参考与启发。 • 文摘 • 插图： [pic] [pic]

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negative_file/《人像写真摄影圣经》(附《人像姿态POSE速查手册》+1cd).doc

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negative_file/15.07.03国际卡处理中心业务室－业务培训岗位说明书.doc

技术引进合同　　１．格式　技术引进合同　　甲方：（技术出口国的企业、其他组织，写明名称、法定代表、注册国、法定地址等；个人的，写明姓名、性别、年龄、职业和地址）　　乙方：（技术引进国的企业和其他组织，写明企业名称、法定代表人、法定地址等；个人的，写明姓名、性别、年龄、职业和地址）　　甲乙双方就转让（技术名称）达成协议如下：　　第一条　甲方为转让方（写明甲方的基本情况）；乙方为受让方（写明乙方的基本情况）　　第二条　甲方转让技术的内容　　（写明转让技术的名称、范围、技术指标及技术资料等技术条件。合同中应当明确规定技术对象、目标、内容、工艺过程、工艺要求技术参数、技术资料等。）　　第三条　技术转让方式（是独家转让还是普通许可，要在合同中订明）　　第四条　价格及支付条款（要写明价格条件，用何种货币作为支付手段，在什么阶段支付等内容）　　第五条　技术验收条款（要写明技术验收包括技术资料的验收和产品考核验收。通常要规定验收的时间、地点、次数、人员标准和费用等方面的内容。）　　第六条　技术及其权利保证条款（写明该技术的各种指标和先进程度，对涉及到专利权等技术权利要作出相应的承诺，以确保引进的技术不发生权益纠纷。）　　第七条　技术培训和技术服务条款（写明技术培训的内容，通常包括培训的人数、专业、时间和期限，培训的内容、方法和要求。技术服务通常包括技术指导、技术服务的专业人员的专业、人数、级别和工作时间等。）　　第八条　技术保密条款（应明确技术保密范围和期限。保密期一般是不超过合同的有效期限。）　　第九条　受让方权利条款（写明受让方对技术的使用权、制造权、销售权及出口的规定、权利行使的范围和条件等内容。）　　第十条　不可抗力事件及免责条件（不可抗力条款主要包括不可抗力的范围，后果，处理及免责范围。不可抗力一般应为当事人在订立合同时不能预见，对其发生的后果不能避免并不能克服的事件。不可抗力事件又可分为两类，即自然原因引起的不可抗力和社会原因引起的不可抗力。合同中必须对这些问题加以明确规定。）　　第十一条　违约责任条款（包括违约构成、违约补救、索赔方式、争议解决方式等内容。）　　第十二条　争议解决及法律适用　　凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。　　（或者规定：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。协商不成，提交国地仲裁机构根据该仲裁机构的仲裁程序进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。）　　仲裁依据中国的法律裁决当事人之间的纠纷争议。　　第十三条　合同的生效期限和终止　　本合同自年月日起生效。因终止（写明终止的原因）。　　第十四条　合同的变更和解除　　（写明合同变更和解除的条件）　　第十五条　合同文本使用中文和英文（其他文字亦可）两种文本。如有不同，以中文为准。　　第十六条　本合同未尽事宜，双方协商签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。甲方：（章）　　　　　　　乙方：（章）　　　　法定代表人：（签字）　　　法定代表人：（签字）　　　　　　年　　月　　日　　２．说明　　技术引进合同是指在中华人民共和国境内的公司、企业、团体或个人（受方）为引进技术同中华人民共和国境外的公司、企业、团体或个人（供方）订立的明确相互权利义务关系的协议。根据《技术引进合同管理条例》及其实施细则的规定，签订技术引进合同应当注意的问题有：　　（１）要列明合同的基本情况，包括合同名称、当事人姓名（或名称）、住所（或法定地址）、国籍、签订时间和地点。合同名称要能够确切地反映出该合同的性质、特点和内容，便于人们对整个合同进行了解。当事人名称（或姓名）要与实际承担合同权利义务的单位或个人相一致，是我方与外方某一总公司的子公司签订时更应注意此问题。当事人法定地址（或住所）、签约的地点往往成为交付技术资料的地点，还可能成为合同发生争议进行仲裁或诉讼的仲裁地点或法律诉讼地点，因此应该明确、具体。　　（２）要界定合同中所使用的关键词语的含义。合同中所使用的关键词语，可用定义条款加以说明。技术引进合同的双方当事人所属国家不同、语言不同、法律不同，为防止合同执行过程中可能发生分歧，有必要对那些容易混淆的词语，如专有技术、技术资料、质量标准、净销售额、技术改进等用定义的方式加以明确和具体说明。　　（３）技术引进合同应贯彻平等互利的原则，未经审批机关特殊批准，合同不得有下列限制性条款：①要求受方接受同技术无关的附带条件，包括购买不需要的技术、技术服务、原材料、设备或产品；②限制受方自由选择从不同来源购买原材料、零部件或设备；③限制受方发展和改进所引进的技术；④限制受方从其他来源获得类似技术或与之竞争的同类技术；⑤双方交换改进技术的条件不对等；⑥限制受方利用引进的技术生产产品的数量，品种或销售价格；⑦不合理地限制受方的销售渠道或出口市场；⑧禁止受方在合同期满后，继续使用引进的技术；⑨要求受方为不使用的或失效的专利支付报酬或承担义务。　　（４）引进的技术要符合法律规定的条件，否则合同无效。关于引进的技术应当符合的条件，《技术引进合同管理条例》第３条明确规定，必须先进适用，并且应当符合下列一项以上的要求：①能发展和生产新产品；②能提高产品质量和性能，降低生产成本，节约能源或材料；③有利于充分利用本国的资源；④能扩大产品出口，增加外汇收入；⑤有利于环境保护；⑥有利于生产安全；⑦有利于改善经营管理；⑧有助于提高科学技术水平。当事人在签订合同时，应当注意是否符合这些要求。

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negative_file/股份技术部总工程师[0167002]工作说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |车工 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧辊车间 | | |所属班组 |车磨 |直接上级职|班长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |车削轧辊，使轧辊更好的使用 | | |的 | | |工作|车削精轧工作辊，支承辊、配辊。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |测量轧辊、保证加工尺寸及精度。 | | |对机床进行保养、维护。 | | |保证所属区域内卫生。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专| | |工具|用 | | | |班组共|车床、笔、帐本 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |中专 |专业|机械或相关专业 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|男 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |半年以上车工经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |准确车削轧辊 | | |技能 | | | | | | | |职前 |安全教育、车床构造、车床使用技能 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂生产科轧辊车间车工职位说明书.doc

超高成长行业万亿空间，它研发人员占比达50%+毛利率40%，已具备龙头象敌手难以企及；估值极度下杀到15-20PE，2019年能真正看出拐点，板块即将甜蜜归来——11月29日脱水研报作者：脱水研报 2018年11月30日 08:24 字数 4,529 阅读需 12分钟导读： 1、屠宰：非洲猪瘟导致的限运政策，让跨省调运数量暴跌95%，并且造成了产区和销区的猪价走势分化，主要屠宰产能布局在产区的屠宰企业，将受益于猪肉采购成本的下降，只要限运政策不改变，龙头屠宰企业就能持续受益。 2、新北洋：公司产品涵盖无人分拣系统、快递柜、自动售货机、银行智慧柜员机等全领域无人自助平台，深度受益“机器换人”趋势。自动售货机正在爆发前夜，渗透率若达到日本的10%就有2000亿空间，公司产能超25万台碾压其他对手。此外，物流无人分拣系统（0的突破）+快递柜将带来700亿市场，考虑全领域自助终端市场将达到万亿级别。 3、定制家具：行业规模超2000亿，然百亿公司仅欧派一家，集中度很低。国金指出当前价格竞争、渠道集中、全国产能布局和环保需求正助力行业集中度提升。时间点或从2019年能看出端倪，即索菲亚等完成全国产能布局后，打响价格战第一枪开启。价格战前夕股息率高公司更稳健，如欧派家居、索菲亚；价格战初期拥有成本优势更易抢占先机，类似我乐家居。 4、意华股份：主营和创新业务都迎来量价齐升，市场空间至少5倍以上，公司技术布局超前，开发周期可以缩到对手的1/3不到，总是可以在产品价格最贵的时候推出，超额利润明显。 5、解禁：12月是全年解禁压力第二大的月份；解禁规模与二级市场实际减持规模成正相关；12月解禁以“定增解禁”为主，占当月解禁规模的比重约62.50%，定增解禁后减持意愿较强；12月解禁规模较大的个股：分众传媒（447.35 亿元）、新城控股（406.99 亿元）、华能水电（212.41 亿元）、延安必康（186.51 亿元）、桃李面包（183.82 亿元）。正文： 1、政策干预造成行业数据暴跌95%以上，全国市场价格体系分化，而这个下游细分行业却妥妥的成为政策大赢家（太平洋证券）最近猪肉板块表现强势，不少个股已经涨幅巨大，主要是政策干预导致，但是在众所周知的猪肉板块上涨之外，还潜藏着另一个小众细分行业，也将搭上政策快车。 ①限运政策下，全国生猪跨省调运几乎瘫痪 2018年5月2日农业农村部2号公告提出，疫病高风险区不得与其他区进行调运；养殖场与屠宰场的“点对点”运输也限制了长距离的生猪调运。在运输过程中发生的疫病风险和病畜处理费用由养殖场主承担，增加了养殖成本。禽畜跨省运输的申报流程和材料增多、运输成本增高，因此在当地规模养殖、集中屠宰和冷链运输成为最优解决方案。但是非洲猪瘟的发生加快了生猪限运和就近屠宰加工的进度。从今年的生猪跨省运输的数量来看，后期调运数量断崖式下跌，11月调运数量基本在10万头以下，最高跌幅接近95%。由于疫区相邻省份也暂停生猪跨省调运，暂停时间从任一相邻省发生疫情至其全部相邻省疫情解除封锁前。因此当前国内生猪跨省调运几乎停滞，若相邻省份接连爆发疫情，则无限期推迟本省解锁时间。 ②非洲猪瘟导致的限运政策加剧区域间猪价的不平衡从养殖和屠宰产能占比来看，屠宰场临近消费市场，与养殖场的产能分布不匹配，再加上饲料价格北低南高，因此猪价也同样呈现北低南高的价格走势。非洲猪瘟的出现，使部分生猪调出区域无法调运，调入区供给不足，价差拉大，疫区与非疫区价格出现冰火两重天的景象。 ③产区销区的猪价不平衡，为部分屠宰企业带来机会当前以省为单位的禁运政策使全国的生猪跨省调运几乎停滞，造成全国猪肉供应量极不均衡，调入区猪肉供给不足，价格飞涨，屠宰企业成本攀升。调出区受困于屠宰产能不足，且产能运出受阻，供大于求，猪肉价格下滑，屠宰企业的采购成本降低，尤其是在产区的产能占比高的企业更为受益。双汇发展：双汇屠宰产能在3000万头以上，产能遍布全国个主要产销区。在全国建有宝泉岭、望奎、阜新、唐山、郑州、漯河、济源、德州、武汉、宜昌、淮安、金华、南昌、绵阳、清远15个现代化屠宰基地，年生猪屠宰能力3000万头以上。得利斯：屠宰产能主要分布在吉林、山东潍坊、西安、北京四地。目前公司屠宰产能约380 万头，除北京有少量屠宰产能分布外，在其他主要的生猪销区没有分布。龙大肉食：公司是山东屠宰业龙头，生猪屠宰产能在400万头以上，主要集中在山东、河南。在南方的主要销区无屠宰产能分布。华统股份：公司是浙江屠宰龙头，目前生猪屠宰产能520万头，主要集中在浙江省，另有新建屠宰场在江苏。值得注意的是，此次屠宰企业受益的原因更多是政策因素，而政策因素最大的缺点就是政策的延续性，好在太平洋的分析师们也为大家提前指明了方向，一旦政策转向，该怎么跑。 2、成长性堪比火箭发射！万亿市场空间刚刚从零起步，它把住所有入口+碾压级实力，机构已买光一半股份（申万宏源）中国巨大的人口红利和廉价的劳动力，是人力密集型制造业高速发展的基础，叠加互联网流量造就了BATJ为首的互联网巨头。然而随着人口红利消失叠加成本快速上升，无人化成未来的大趋势。以增长最快的物流行业为例，近年来业务量保持30%增速，快递员数量保持相同增速，高峰期月均工资可以达到8000元以上，而工资水平仅为美国的30%，随着未来快递人员薪酬继续上涨，现有物流模式下用工成本增速将远远超过业务量增速，物流自动化已是物流公司最重要投入方向，顺丰已经率先开始率先尝试无人分拣。新北洋提供的全自动分拣系统最高分拣处理量可达40万单/天，替代40%-70%人工，并将分拣错误率降低至0.01%。根据测算国内规模以上物流网点约1万个，若每个网点投入1.5个DWS分拣系统，将带来600亿市场空间，目前渗透率几乎为0。此外，公司深度绑定中国邮政和丰巢，在全国10万多个丰巢快递柜中占比40%，随着中国邮政和丰巢继续铺设，市场空间将超100亿。 ①万亿无人自主终端市场自动售货机处于爆发前夜。根据日本、德国的经验，在人均GDP达到10000美元时无人售货市场将出现爆发拐点（我国已有9个省超过拐点）。对比日本，我国自动售货机正处于起步阶段，渗透率不足5%，人均拥有量不足日本1/100。假设人均保有量达到日本的1/10，就将带来2000亿市场增量。新北洋作为全领域无人自助终端制造商，在银行（智慧柜员机）、医疗等领域都有无人自主终端产品，已具备全行业拓展潜力，未来全领域无人自助终端市场将达到万亿级别。 ②竞争对手难以复制的优势新北洋从打印扫描起家，同时掌握接触式传感器（CIS）和热打印探头（TPH）专利，对扫描、识别精度非常高，产品故障率在万分之一水平。虽是国有体制但在业务转型中体现出十足的民营活力，持续推出爆款产品。并且重视研发，在日本、欧洲设有研发中心，研发人员占比达50%，毛利率升至40%就是最好的体现。规模上同样吊打对手，2018年末自助终端产能可达25万台，而对手产能普遍在5万台以下。 ③申万通过三种估值方法认为现在的股价被明显低估，上调未来两年业绩预测 3、此板块如同当年穿越熊市的家电板块，现在痛彻心扉而后甜蜜归来，千亿市场空间龙头之一市值才20亿（国金证券）价格战是强者打败弱者惯用手段，家具业也不例外。国内定制家居市场规模超2000亿，然百亿公司仅欧派一家。市场在集中度之低态势尽显下，也表现出一片祥和，还不存在所谓的价格战。整个行业处在地产下行周期大背景，市场担忧家居需求降低，以致板块估值一杀再杀。另一方面，正是这样艰难背景促使企业的增长进入弱肉强食竞争阶段，提升集中度是大势所趋。国金指出行业集中度可能从2019年能真正看出端倪，即索菲亚等完成全国产能布局后，打响价格战第一枪开启。谁能在这场战役中胜出？ ①未来定制家居行业集中度能够提升吗？ A股上市的9家定制家居公司合计总营收292.06亿，市占率仅13.91%。从国外看，韩国汉森在2011至2017年，市占率从8%升至20%以上，佐证龙头定制公司可获得高市占率。从国内看，同为后周期的空调已是高集中度行业，CR3超70%。 ②集中度提升靠什么？价格战或是最直接提升集中度的手段。龙头在全国产能基地建成之日，或是全面价格战开启之时。龙头全国产能布局完成，意味着其完全具备进行价格竞争的能力。届时服务、交货和营销能力及价格空间都将提升，势必导致区域小品牌原有低价销售策略难以持续，后者市场份额流失。目前，欧派、索菲亚均开启全国产能布局进程，预期2019年欧派西南产能落地后，行业可能进入全面价格竞争阶段。索菲亚Q3就存在产品降价和提高经销商开店补贴行为，很可能是行业内第一家开始尝试利用价格手段，谋求收入端增长的公司。而价格战阶段性结束的标志极有可能为行业整体毛利率跌破30%。另几点原因提速集中度：连锁卖场进驻门槛的提高，及卖场对战略合作伙伴的选址倾斜，倒逼中小品牌退出。红星美凯龙和居然之家占据连锁卖场总零售额近20%，且还在持续提升。每家卖场的品牌进驻费高达200万，中小企业销售费用烧不起。环保趋严，头部企业更易从中获益，一家年产值5000万的中型家具企业需缴纳环保税额30-80万。 ③如何估值？如何选股？参照空调价格战期间估值，定制家居合理估值在15-21倍之间。 9家定制家居公司，索菲亚分红历史良好，欧派家居和我乐家居（市值22亿）创造企业自由现金流能力相对较强，尚品宅配拥有行业内较高的每股未分配利润。避免断更，请加微信501863613 价格战前夕选取具备高股息率潜质的个股，更高安全边际和长牛股潜力，这里欧派和索菲亚的高分红潜质更突出，二者货币现金在流动资产中占比分别为66.99%和50.32%，账上现金充裕。价格战初期，能通过费用投放，促使收入端增速得到快速恢复的公司更受市场青睐。价格战后期，毛利率的恢复和费用率趋稳，关注净利润增速回升公司。 4、江湖人送外号玉面小飞龙！所有业务都量价齐升+5倍以上市场空间+流通值仅12亿，产品开发周期缩到对手的1/3不到（中泰证券）玉面小飞龙意华股份主要做的连接器是整机电路系统电气连接必需的核心基础元件，可应用在所有电子产品中。通讯连接器（占比20.64%）：连接器在普通通信设备价值占比3~5%，大型通信设备价值占比10%+，5G驱动下，市场空间将大幅扩大（不仅是国内，国产设备商在全球的市场份额也呈现扩张趋势）。汽车连接器（占比22.83%）：最大应用市场，国外每辆车连接器的单车价值量在125美元—150美元，中国仅几百元，未来发展潜力大。未来随着新能源汽车、通信、军工等的迅速发展，中国厂商未来存在较大的进口替代空间，部分领域（如新能源汽车连接器）甚至有望弯道超车。玉面小飞龙意华股份有什么样的能力从众多厂商中突围而出？（1）从业务来看，意华的通讯连接器占比最大，汽车连接器成长快。 ①主营通讯连接器：量价齐升+首先受益意华在通讯连接器市场具有专业优势，其通讯连接器业务占比达60%，其他上市公司最多不超过10%；公司已积累大量的优质客户资源并建立了良好的客户合作关系（长期合作伙伴：华为、中兴、富士康、TCL），构成了公司核心竞争力。 ②创新业务（汽车电子+消费电子\u2028）\u2028：量价齐升+想象空间大中国占全球汽车产量的比例从2007年的1%增长至29.8%\u2028，政策的大力扶持\u2028下，中国有望实现弯道超车\u2028。（2）从技术上看，精密模具开发能力与超前研发能力强 ①超前性：公司在产品的市场需求还未显现时就挖掘到其未来的市场潜力，随着市场需求的释放，利润增长迅猛。比如15年就着手研制SFP系列光电连接器，顺应“铜退光进”，新产品、高端产品在推出时定价较高，获得超额利润明显。 ②时效性：一般模具开发周期为25天，公司最快可以缩短到7天。 5、小心！12月有一个凶残的黑天鹅，避雷名单已经为你准备好了（国金证券） 12月是全年解禁压力第二大的月份，各家机构开始纷纷提示这个黑天鹅，尤其是解禁规模较大的个股。 1）最新收盘价（11月27日）测算，2018年12月解禁规模4005.53亿，是全年解禁压力第二大的月份，解禁规模仅次于今年1月的4370.47亿元。 2）解禁规模与二级市场实际减持规模成正相关。 ①从历史数据看，解禁规模与减持金额存在正相关性，解禁市值较大的月份，二级市场减持压力往往较大。 ②个股方面，业绩差、股价被高估的个股解禁后股东减持的概率较大。 3）12月解禁以“定增解禁”为主，占当月解禁规模的比重约62.50%，一般来说，定增解禁后减持意愿较强。 ①在各解禁类型（定增解禁、首发原股东解禁、其他类解禁）中，定增解禁和首发原股东解禁占比最大，合计占比一般达90%以上。 ②以2018年11月27日收盘价测算，12月A股解禁规模约4005.53亿，其中定增解禁规模为2503.55亿，占比62.50%；首发原股东解禁规模1396.94亿，占比34.88%。 4）从解禁规模角度来看，12月A股解禁压力主要集中在“传媒、房地产、公用事业、医药生物、电子、食品饮料、电气设备”等行业。 5）12月A股解禁个股分析： ①12月解禁规模较大的个股：分众传媒（447.35亿元）、新城控股（406.99亿元）、华能水电（212.41亿元）、延安必康（186.51亿元）、桃李面包（183.82亿元）。避免断更，请加微信501863613 s ②12月解禁数量占解禁前流通A股比例比较大的个股：桃李面包（660.64%）、汇鸿集团（625.00%）、华能水电（396.00%）、可立克（300.00%）、邦宝益智（297.17%）。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议

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| |甲方：_______________（以下简称甲方）乙方：_______________（以下简称乙方）为使_______________项目（以下简称本项目）在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。一、土地问题 1、土地位置及出让方式甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于占地约亩。其中独自使用面积亩，代征道路面积亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。 2、土地价格为体现对本项目的支持，甲方初步确定以万元人民币/亩的优惠价格，将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额计万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。 3、付款方式高新技术产业开发区规划土地建设管理部门与乙方签订正式土地使用权出让合同。乙方在该合同签订后十五日内，一次性向甲方付清土地使用权出让金。甲方收到全部土地使用权出让金后，按国家有关规定，尽快办妥国有土地使用证等有关手续。二、工程建设 1、开工条件（1）按照乙方建设规划要求，甲方承诺于年月日前，保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即"九通一平"的基本建设条件，确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。（2）甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。 2、工程进度乙方必须在年月日前进场开公建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建设，保证建设进度。 3竣工时间乙方必须在年月日前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。三、违约责任 [pic][pic] 1、如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的0.5‰缴纳滞纳金。逾期90日而未全部付清的，甲方有权解除协议，并可请求违约赔偿。 2、乙方取得土地使用权后未按协议规定建设的，应交纳已付土地出让金5%的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。 3、如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5 %的违约金。 4、为避免国有资产流失，保证甲方对本项目的补贴在一定时间内得到补偿。自本项目正式投产起五年内，乙方向高新区税务机关缴纳的各种税金(退税或创汇奖励)，低于乙方已报送给甲方的项目报告书中所承诺的相应税种（退税或创汇奖励）金额的50%时（优惠政策除外），乙方应赔偿给甲方其税金差额。即：乙方在项目报告书中承诺的某一税种具体金额 x 50% = 乙方当年该税种实际缴纳金额。四、其他 1、在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方同意向济南市仲裁委员会申请仲裁，没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。 2、任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误不能履行本协议有关条款之规定义务时，该种不履行将不构成违约，但当事一方必须采取一切必要的补救措施以减少造成的损失。并在发生不可抗力三十日内向另一方提交协议不能履行的或部分不能履行的, 以及需延期的理由报告，同时，提供有关部门出据的不可抗力证明。 3、本协议一式份，甲、乙双方各执份。份协议具有同等法律效力，经甲、乙双方法定代表人（或委托代理人）签字盖章生效。 4、本协议于年月日在中华人民共和国山东济南市签订。 5、本协议有效期限自年月日起至年月日止。 6、本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。甲方：（章）法定代表人（委托代理人）：法人住所地：邮政编码：电话号码：乙方：（章）法定代表人（委托代理人）：法人住所地：邮政编码：电话号码： [pic][pic]

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货物运输合同　　拖运方：　　地址：邮码：电话：　　法定代表人：职务：　　承运方：　　地址：邮码：电话：法定代表人：职务：　　根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。　　第一条货物名称、规格、数量、价款　　第二条包装要求　　托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装；没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运。　　第三条货物起运地点　　货物到达地点　　第四条货物承运日期　　货物运到期限　　第五条运输质量及安全要求　　第六条货物装卸责任和方法　　第七条收货人领取货物及验收办法　　第八条运输费用、结算方式　　第九条各方的权利义务　　一、托运方的权利义务　　1.托运方的权利：要求承运方按照合同规定的时间、地点、把货物运输到目的地。货物托运后，托运方需要变更到货地点或收货人，或者取消托运时，有权向承运方提出变更合同的内容或解除合同的要求。但必须在货物未运到目的地之前通知承运方，并应按有关规定付给承运方所需费用。　　2.托运方的义务：按约定向承运方交付运杂费。否则，承运方有权停止运输，并要求对方支付违约金。托运方对托运的货物，应按照规定的标准进行包装，遵守有关危险品运输的规定，按照合同中规定的时间和数量交付托运货物。　　二、承运方的权利义务　　1.承运方的权利：向托运方、收货方收取运杂费用。如果收货方不交或不按时交纳规定的各种运杂费用，承运方对其货物有扣压权。查不到收货人或收货人拒绝提取货物，承运方应及时与托运方联系，在规定期限内负责保管并有权收取保管费用，对于超过规定期限仍无法交付的货物，承运方有权按有关规定予以处理。　　2.承运方的义务：在合同规定的期限内，将货物运到指定的地点，按时向收货人发出货物到达的通知。对托运的货物要负责安全，保证货物无短缺，无损坏，无人为的变质，如有上述问题，应承担赔偿义务。在货物到达以后，按规定的期限，负责保管。　　三、收货人的权利义务　　1.收货人的权利：在货物运到指定地点后有以凭证领取货物的权利。必要时，收货人有权向到站，或中途货物所在站提出变更到站或变更收货人的要求，签订变更协议。　　2.收货人的义务：在接到提货通知后，按时提取货物，缴清应付费用。超过规定提货时，应向承运人交付保管费。　　第十条违约责任　　一、托运方责任：　　1.未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按其价值的 %偿付给承运方违约金。　　2.由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等招致吊具断裂、货物摔损、吊机倾翻、爆炸、腐烛等事故，托运方应承担赔偿责任。　　3.由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具、机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任。　　4.在托运方专用线或在港、站公用线、专用线自装的货物，在到站卸货时，发现货物损坏、缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失。　　5.罐车发运货物，因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金。　　二、承运方责任：　　1.不按合同规定的时间和要求配车、发运的，承运方应偿付甲方违约金元。　　2、承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人。如果货物逾期达到、承运方应偿付逾期交货的违约金。　　3.运输过程中货物灭失、短少、变质、污染、损坏，承运方应按货物的实际损失（包括包装费、运杂费）赔偿托运方。　　4.联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿。　　5.在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，承运方不承担违约责任：　　①不可抗力；　　②货物本身的自然属性；　　③货物的合理损耗；　　④托运方或收货方本身的过错。　　本合同正本一式二份，合同双方各执一份；合同副本一式份，送……等单位各留一份。　　托运方：________________________________ 　　代表人：________________________________ 　年____月____日　　承运方：________________________________ 　　代表人：________________________________ 年____月____日

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negative_file/货物运输合同.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |福利管理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源部 |直接上 |副经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|实现员工福利内外部公平 | |工作|实现集团公司人工成本合理化 | |职责| | | |提高集团公司员工满意度和凝聚力 | | |建立和完善集团公司福利管理制度 | | |负责离休退休人员 | | |帮助权属公司提高人力资源管理水平 | | | | | | | | | | |工作|协助副经理制订集团公司福利管理制度 | |内容| | | |执行集团公司福利管理制度，办理员工各类社会福利和保险 | | |代理关联公司办理员工各类社会福利和保险 | | |草拟集团公司员工个人福利调整方案 | | |收集公司外部福利资料 | | |协助副经理进行公司福利总额预算、核定、申报工作 | | |起草集团公司相关人力资源管理制度，指导和帮助权属公司完善人力 | | |资源相关制度 | | |负责离休、退休、内部退养人员日常管理 | | |完成直接上级交办的其他工作 | | | | |工作|集团公司福利管理制度的提案权、执行权 | |职权| | | |集团公司员工个人福利调整方案的提案权 | | |权属公司总经理福利管理制度的审核权、监控权 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |市内电话、台式电脑（互联网接入） | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、打印机 | | |公司共用 |传真机、复印机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向直接上级提交《集团公司福利明细报表》等报表报告 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |不定期向直接上级作口头工作汇报 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|不定期与相关部门就福利、奖惩等相关问题进行沟通协调 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |监督和指导权属公司福利制度管理情况 | | |工作 | | | |关系 | | | | |与外部人事劳动部门进行业务交流学习和磋商 | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |25-55 |性别 |不限 | | |工作 |有5年以上工作经验 | | |经验 | | | | |有3年以上人力资源管理经验 | | | | | | |工作 |良好的组织、沟通协调、研究分析、表达能力和专业技能 | | |技能 | | | | |基本的办公软件操作技能 | | | | | | |职前 |集团公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 |熟悉国家和本地劳动政策法规 | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/股份物资公司仓储部处长[0171016]工作说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |生产科科长 |职位编 |10201 | |情况| | |号 | | | |所属单位 |烧结厂 |所属部 |生产科 | | | | |门 | | | |直接上级职位|生产副厂长 | | |直接下属职位|安全员、车队队长、收料组长、挖沟组长、调度员 | | |职位设置目的|确保烧结厂按公司下达的生产计划顺畅的进行、完成原| | | |料进厂过程 | |工作|按时起草月份生产计划和重点工作，并组织实施和落实 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |总结全月的生产过程，不断找差距 | | |确保烧结厂的安全生产、文明生产 | | |负责各次检修和临时任务的安排和落实 | | |全面平衡运输车辆的调配和全面管理 | | |主持组织生产例会，汇报生产及各种情况 | | |负责分厂调度室的全面管理工作 | | |全面调配平衡生产，及时解决生产矛盾和问题 | | |参与各种事故的分析，提出处理意见 | | |检查、监督、公司、分厂各项规章制度的落实 | | |制定生产系统和本科的各项制度 | | |认真了解员工思想动态 | | |掌握分厂所需原燃料的供应和存量 | | |完成上级交给的各项任务 | | |了解供应进料计划，编制分厂下一步用料安排及进厂原料挖沟取样装 | | |卸办法，吃料方案及平衡 | | |对各种原材料消耗指标及时监控其变化，加强动态管理 | |工作|建议权：月份生产计划、对进厂原料提供质量要求，对分厂质量管理 | |职权|及人才库提出建议 | | |提案权：本科的各种管理制，安全培训计划，安全责任制 | | |审批权：车辆维修计划，车辆费用预算 | | |监控权：对各车间执行上级指示和制度落实的监督、对进厂原料质量 | | |及内部半成品质量进行监控和采取措施的权力 | | |考核权：对本科员工考核，对各车间员工考核，对各科室员工考核 | | |奖惩权：根据制度考核规定执行奖惩 | |办公|个人专用 |固定电话1部、移动电话1部、对讲机1部、小件办公用品 | |设备| | | |工作|内|汇|厂长：生产进度、安全生产、各种进厂原料计划及质量、烧结| |关系|部|报|矿和球团矿配比变化及质量跟踪 | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |生产、设备副厂长：生产进度、安全生产、劳动纪律、设备运| | | | |行 | | | | |生产安全处：生产进度、安全生产 | | | |督|分厂安全员：安全检查、遵章守纪、制度落实情况 | | | |导| | | | | |调度员：生产协调、信息了解反馈，业务学习 | | | | |车队：车辆的定期保养、维修、保障生产 | | | | |收料组长：进厂原料吃料及装卸办法，公司制度、安全质量监| | | | |督 | | | | |挖沟组长：严格按要求组织挖沟，监督进厂质量，公司分厂制| | | | |度及安全 | | | |协|生产车间：为完成临时任务人员的临时调用、工具、用具劳保| | | |调|用品、备件的使用、协商用料计划及质量计划、质量信息反馈| | | | |及解决方案，保证质量稳定 | | | | |机修车间：生产与设备维修的协调 | | | | |质检站：进厂原料取样等问题 | | |外部 |生产安全处：车辆协调、煤气平衡、计量校对 | | |工作 | | | |关系 | | | | |炼铁生产科：烧结矿、球团矿的及时拉运保障生产顺行 | | | |供应处：及时了解进厂原料动态，反馈库存及质量信息 | | | |技术质量处：共同把好质量关，对出现问题进行处理 | |基本|学历 |中专以上 |专业 |管理类 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |25-50 |性别 |男 | | |个性 |外向型、善于管理类交际 | | |工作 |从事烧结基础管理2年以上 | | |经验 | | | | |精通烧结厂的生产工艺流程 | | |工作 |具有组织能力，协调能力，沟通能力 | | |技能 | | | |职前 |安全管理培训、烧结工艺培训、生产调度培训 | | |培训 | | | |其他 |公司各项制度及有关法规法令 | | |要求 | |

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negative_file/烧结厂职位说明书－生产科科长-0622.doc

通用外贸购货合同于年月日，有限公司（以下简称售方），公司（以下简称购方），鉴于售方同意出售，购方同意购买（以下简称合同货物），其合同货物的质量、性能、数量经双方确认，并签署本合同，其条款如下：　　1.合同货物：　　2.数量：　　3.原产地：　　4.价格： F.O.B 　　5.装船：第一次装船应于接到信用证后30天至45天内予以办理。从第一次装船，递增至终了，应在12个月内完成。　　6.优惠期限：为了履行合同，若最后一次装船时发生延迟，售方提出凭证，购方可向售方提供30天的优惠期限。　　7.保险：由购方办理。　　8.包装：用新牛皮纸袋装，每袋为公斤；或用木箱装，每箱为公斤。予以免费包装。　　9.付款条件：签订合同后5天（公历日）内购方通过开证行开出以售方为受益人，经确认的，全金额100％的，不可撤销的，可分割的，可转让的，允许分期装船的信用证，见票即付并出示下列证件：　　（1）全套售方商业发票；　　（2）全套清洁、不记名、背书提单；　　（3）质量、重量检验证明。　　10.装船通知：购方至少在装货船到达装货港的7天前，将装货船到达的时间用电传通知售方。　　11.保证金：　　（1）通知银行收到购方开具的不可撤销信用证时，售方必须开具信用证％金额的保证金。　　（2）合同货物装船和交货后，保证金将原数退回给售方。若出于任何原因，本合同规定的第12条除外，发生无法交货（全部或部分）按数量比例将保证金作为违约予以没收支付给购方。　　（3）若由于购方违约或购方不按照本合同第9条规定的时间内，（第12条规定除外）开具以售方为受益人的信用证，必须按保证金相同的金额付给售方。　　（4）开具的信用证必须满足合同所规定的条款内容。信用证所列条件应准确、公道，售方并能予以承兑。通知银行收到信用证后，通知银行应给开证银行提供保证金。　　12.不可抗力：售方或购方均不承担由于不可抗力的任何原因所造成的无法交货或违约，不可抗力的任何原因包括战争、封锁、冲突、叛乱、罢工、雇主停工、内乱、骚动、政府对进出口的限制、暴动、严重火灾或水灾或被人们所不能控制的自然因素。　　交货或装船时间可能出现延迟，购方或售方应提出证明予以说明实情。　　13.仲裁：因执行本合同所发生的一切争执和分歧，双方应通过友好协商方式解决。若经协商不能达成协议时，则提交仲裁解决。仲裁地由仲裁委员会仲裁，按其法规裁决。仲裁委员会的裁决是终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用应由败诉方承担。除进行仲裁的那部分外，在仲裁进行的同时，双方将继续执行合同的其余部分。　　14.货币贬值：若美元货币发生法定贬值，售方保留按贬值比率对合同价格予以调整的核定权力。　　15.有效期限：本合同签字后，在7天内购方不能开出以售方为受益人的信用证，本合同将自动失效。但购方仍然对第11条中第（2）、（3）项规定的内容负责，支付予以补偿。　　本合同一式两份，经双方认真审阅并遵守其规定的全部条款，在见证人出席下经双方签字。　　售方：　　购方：见证人：　　注：购货合同是经买卖双方洽妥条件，议定价格，突出货物品质、装运、索赔条件，其内容具体，无弹性解释。购货合同由买方书就，成为交易的依据。购货合同也称购货订单（Purchase Order）买卖双方多以电传方式成交，尔后签约。

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论文"摘要"九大误区的案例详解 1.重复文章题目和标题的信息有的作者认为将论文的大小标题综合在一起就是论文的摘要,这导致摘要出现了很多套话,理论价值降低,没有实质性内容,可读性差。像“税收流失的治理已经引起国际社会广泛关注。文章从多个方面阐明我国税收流失现状和流失原因,并提出税收流失的治理对策。”(《潍坊学院学报(社会科学版)》,2006年第5期,第131页)这是一篇论文摘要的全部内容,浏览一下文章的标题就可以发现,该摘要只是重复了文章的三个一级标题。 2.语言缺乏学术化色彩有的摘要使用了比喻的修辞方法,甚至还有口语式的语言。如“我认为,我提出了……”,使得摘要的语言结构松散。再如“教师是人类灵魂的工程师……”(《山西农业大学学报(社会科学版)》,2006年第4期,第407页)这种比喻的表达方式不能够向读者提供任何确切意思。还有如“在国内如火如荼地构建和谐社会的背景下……”(《中北大学学报(社会科学版)》,2006年第6期,第49页)像“如火如荼”这种夸张的形容词不适合用在学术论文摘要中。 3.信息量太少,没有反映文章的创新之处有的摘要只有一两句话,没有发挥摘要的应有作用。如“本文以中华人民共和国成立为分界线对中国共产党民族政策研究进行梳理和简述。”(《湖北民族学院学报(哲学社会科学版)》,2006年第5期,第138页)通过这一句话的摘要,读者对文章的主要内容和创新之处不得而知。 4.含义模糊学术论文摘要应该用最简洁、最精练的文字,表达文章的研究内容。但在有的论文摘要中,出现了含义很不确定的句子。如“社会文化的变迁,使父母在文化知识的占有上不再是子女心目中的绝对权威……”(《宝鸡文理学院学报(社会科学版)》,2006年第6期,第106页)作者究竟想表达父母不再强迫孩子学习,还是孩子不再把父母的知识作为权威?这里表达得含糊不清。 5.对自己的文章评价过高摘要一般不应该对论文的理论意义和实践价值进行评价,但是,有的作者在摘要中过高地自我评价,出现了像“本文在理论上有重大突破”、“国内首创,国际领先”、“作者提出的理论新颖,具有重要的使用价值”等这样的评语。例如,“……对艺术背后文学制度的思考,对马克思主义文艺美学与文艺批评具有先锋性的意义。”(《中北大学学报(社会科学版)》,2006年第6期,第25页)该摘要中对文章的评价“具有先锋性的意义”缺乏客观性。 6.重复某学科领域已成为常识的内容因为许多学术刊物的读者可以称之为同行专家,所以,摘要就不必介绍众所周知的背景知识。 “时代在进步,认识亦随时代而发展。人类自其诞生至今,生生不息,代代相传……”(《昆明理工大学学报(社会科学版)》,2006年第4期,第48页)在一共4行多的摘要中,竟然有将近2行的文字和文章内容没有什么关系。 “近几年,公务员报考人数年年增加。虽然有利于政府吸纳优质人才,提高依法行政效能,但同时也带来一些负面影响……”(《重庆邮电大学学报(社会科学版)》,2007年第1期,第71页)在我国,公务员报考人数急剧增加是一种人所共知的社会现象,所以,对这一现象的描述可以不出现在论文摘要中。 7.描述文章的背景知识有的摘要描述当前某个问题的研究现状,甚至把论文的引言或者前言写入摘要。 “价格与价值是一个多年争论的课题。马克思认为:价值是社会必要劳动时间的代名词,而他人则认为是`效用价值论'、`供求论'以及`自然资源论'的概念等等,笔者认为:价值是人们对客观事物的总和看法,是评价客观事物的内核。”(《潍坊学院学报(社会科学版)》,2006年第5期,第121页)这是一篇文章摘要的全部内容,其中一半以上的文字介绍价值和价格的研究现状,而作者的观点只用了一句话。 8.描述文章的写作过程为了赢得审稿人、编辑、读者的同情,有的作者在摘要中描述文章的写作过程,强调自己写作的艰辛,忽视了对研究目的、方法、结果、结论的介绍。 “……本文历时几个月艰辛收集的四川省及国内外经济发展和能源生产与消费的大量历史数据,对作同类研究的组织和个人都有十分重要的参考价值。”(《资源科学》,2006年第5期,第120页)“本文历时几个月艰辛收集的四川省及国内外经济发展和能源生产与消费的大量历史数据”是对作者写作过程的描述,和文章的新观点、新方法没有什么关系。 9.谦辞出于谦虚心理,有的作者在摘要中使用了一些不必要的谦辞,出现了如“谈谈自己的粗浅看法”、“对某个问题的一点尝试”等没有丝毫信息价值的词汇。

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】论文写作中的雷区3.docx

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红星旅游区策划方案 ■ 凌克一、策划总纲： 1、策划范围、目的：本策划包括红星村、红沙村在内的港口区域范围，重点在红星村旅游区策划。红星村、红沙村两个旅游点经济示范产业链作用，带动、引导相关县市级包括港口区范围内的经济发展。 2、策划原则：依照国家提出的建设社会主义新农村、发展农村经济的思想，本着因地制宜、可持续发展战略的原则，抓住目前我国市场经济条件下国家对新农村建设大力支持的有利时机，融新农村建设与旅游景区（点）建设为一体，从而达到新农村建设促进旅游发展，旅游发展推进新农村建设的良好循环。 3、策划总体结论：依托国家、政府的大力扶持，在当地群众建设热情高涨的情况下，抓住机遇、抓紧时机、统筹规划、合理布局、因地制宜、突出特色，力争在5－10年内打造出一个新的红星村新农村形象和国际性的旅游区域形象。二、现状分析 1、旅游资源评价：红星村是港口区光坡镇的一个临海村庄，位于光坡镇东面，三面临海，占地1.4平方公里，全村80户387口人。红星村是一个渔业村，三面临海，全村面积1.4平方公里，有浅海滩涂2000亩。旅游资源包括临海榕树林、海水、海岛、海滩、虾苗养殖场、古瓦青砖住宅区等。这里一一评价。 | | | |名称 |白鹭山 | | |CDC | | | | | |类型 | |所属景区 |红沙村 |政区 |港口区光坡镇| | | | | | | | |相对位 |红沙村公 |经纬度 |不详 |海拔 |300米 | |置 |路旁 | | | | | | | | |开发现状描述 |尚未开发 | | |多座山相连，山上多生长竹林，上栖息有多种上千只国| |特征数据及 |家二级保护动物白鹭；另有一90多岁的护鹭老人，老人| |资源性质特色 |自发护鹭，且数十年如一日。老人家中展有各界人士慕| | |名而来所拍摄的照片。 | | | | | |[pic] | | | | | | | |照片说明 | | |（时间、拍摄人） | | |广西环境保护网 | | |刘镜法 | | |摄于2006年6月 | | | | | | | | |调查单位 |广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队 | | | | | | |调查人 |凌克陈振广 |调查时间|2006年7月9日| | |万亩养蚝基地 | |名称 | | | |FFC | | | | | |类型 | |所属景区 |红沙村 |政区 |港口区光坡镇| | | | | | | | |相对位 |红沙村码 |经纬度 |不详 |海拔 |0米 | |置 |头 | | | | | | | | |开发现状描述 |开发为养蚝基地，海面广阔，海水涨落潮水位相差不大| | |；水深，水质良好，为红沙村小型码头，附近有少许岛| | |屿。 | | |为红沙村养蚝基地，吊养，面积一万多亩，一亩可吊一| |特征数据及 |万条绳，一条绳可养15——20只蚝，平均每1.5年收获一 | |资源性质特色 |次，亩产值5——10万元。养蚝基地为在海上用特制塑料 | | |桶拖起木排漂浮海上，木排下吊有粗绳，大蚝养生与绳| | |上。 | | |[pic] | | | | | | | |照片说明 | | |（时间、拍摄人） | | |图片来源于网络 | | | | | |调查单位 |广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队 | | | | | | |调查人 |凌克陈振广 |调查 |2006年7月9日| | | |时间 | | | |红星海岸榕树林 | |名称 | | | |CAA | | | | | |类型 | |所属景区 |红星村 |政区 |港口区 | | | | | | | | |相对 |红星村尾 |经纬度 |不详 |海拔 | | |位置 | | | | | | | | | | |初步开发，铺有环行水泥路，路宽1——2米，路旁以及| |开发现状描述 |树林尚未开发；树林中设有简陋竹床、凉床，供人们| | |纳凉、休息。 | | |榕树林紧紧靠近海岸（先建有海堤保护），起到防洪| | |防风的作用，面积500平方米，多长竹丛，生长着数 | |特征数据及 |十棵百年老榕树以及其他各类树种，空气清新，负里| |资源性质特色 |子含量高，集功用、人文于一身。 | | | | | | | | |[pic] | | | | | | | | | | |照片说明（时间、拍摄| | |人） | | | | | |陈振广 | | |摄于2006年7月9日 | | | | | | | | | | | | | | |调查单位 |广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队| | | | | | |调查人 |凌克陈振广 |调查时间 |2006年7月9日| | |古瓦清砖住宅建筑群 | |名称 | | | |FDA | | | | | |类型 | |所属景区 |红星村 |政区 |港口区 | | | | | | |光坡镇 | | | | | | | | |相对位 |红星村 |经纬度 |不详 |海拔 |5米 | |置 | | | | | | | | | | | | |开发现状描述 |尚未开发 | | |现居民区，为明清时代沿住至今，约有200年的历史，现| | |存有建筑约30座，清式瓦房，每座为一厅堂，两卧室， | |特征数据及 |一厨房，一卫生间，一院落，每座占地约50平方米，总 | |资源性质特色 |建筑群占地1500平方米，房前屋后均种植有树木，绿在 | | |村中，村在绿中；建筑、树木与石头铺就的蜿蜒路面一 | | |起，形成浓厚的地方特色和乡土人情。 | | |[pic] | | | | | | | | | | | | | |照片说明（时间、 | | |拍摄人） | | | | | | | | |陈振广 | | |摄于2006年7月9日 | | | | | | | | | | | |调查单位 |广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队 | | | | | | |调查人 |凌克陈振广 |调查时间 |2006年7月9日 | |名称 | | | |红星海岸 | | |AAD | | | | | |类型 | |所属景区|红星村 |政区 |港口区 | | | | | | | | |相对位置|红星村与海交汇|经纬度 |不详 |海拔 |0——5米 | | |处 | | | | | | | | | | | |开发现状描述 |开发为养蚝、沙虫、养贝壳基地，拦有捕鱼网 | | | | | |海水涨潮时完全淹没，退潮时可宽达1000多米；为 | | |泥质滩涂，少贝壳多礁石，且一些区域一片礁石一 | |特征数据及 |片沙地互相交错，有少许红树林生长；海水较清， | |资源性质特色 |有些许污染，咸度高；海岸线长，海岸绿树成荫。 | | | | | |[pic] | | | | | | | | | | |照片说明（时间、拍摄人 | | |） | | | | | |陈振广 | | |摄于2006年7月9日 | | | | | |调查单位 |广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研 | | |队 | | | | | | |调查人 |凌克陈振广 |调查时间 |2006年7月9日 | 由评价可知，该地区旅游资源高，旅游业的发展具有资源和客源的双重优势。总体来说，该地区旅游开发属于资源价值高、区位条件优越，区域经济背景好模式，旅游业开发具备资源和客源双重优势。 2、旅游发展环境评价（略）：（1）、社会经济环境（2）、社会环境三、客源市场分析与市场开发策划 1、客源现状：主要客源来自本身邻村及城镇。也有来自南宁、柳州、玉林等地，但为数不多。游客多为自驾车游，慕名海鲜产品而来，极少过夜，为当天往返。就目前交通状况，一级旅游市场包括邻村乡镇，二级包括周边的县市，三级包括邻省及越南等周边区域。 2、市场分析与定位：就目前整个港口区来看，旅游名胜区较少，而以新农村建设为主题的客源说还没有，因此，开发前景广阔。例如：（加三娘弯）总之，市场定位应以新农村新村貌新生话为大背景，综合观光，度假，休闲娱乐，农家乐等多种旅游方式的红星，红沙村旅游区一级市场包括整个光坡镇，该地区人均收入4000元－5000元年/人，有很大的潜力，且当地人居住特点是潮退而做，潮涨而息，一般潮退有7－9小时/天，而剩余时间12小时/天，除其他生活必须时间外，大部分为闲暇时间，而且周边的交通条件好，具有较高的可进入性。就一级市场最边地区来看，两小时内可实现往返。因此，一级市场在初级开发阶段应为主要目标市场，凭借红星村现有的影响力，再依靠一定的宣传力度，一级市场的市场目标在较短时间内应该可以完成。但应该注意到的一点是：一级目标市场包括本村村民及临近乡镇，因此对本地特色来说并非“特色”，即对当地习俗比较熟悉、由此，在开发吸引此类市场的产品时应在新颖上下功夫，例如沙滩排球、冲浪、休闲包厢等。总之，一级市场是初级阶段的主要目标市场，这类游客大多为一日游。激发一级市场的手段是创新兴、休闲观光形旅游产品。二级市场包括整个防城港市。二级市场在初级阶段会持观望态度，因为其相对景区远，而可供选择是目的地多，因而抓住这个目标市场的手段是特色和实惠，要突出沿海、沿边、沿岸旅游区的特色，重点体现当代新农村的独特风情和文化气息，让游客觉得该有趣、有意义且回味无穷，增加回头率，并通过二级市场的无形宣传，扩大二级市场客源，吸引三级市场客源。总之，二级市场是次要市场，多吸引一个顾客就是多增加收入，扩大宣传。三级市场包括南宁、柳州、玉林等市以及越南老挝、缅甸等东盟国家。三级市场应以国际旅客，特别是东盟游客为主要客源市场。这类游客可能是商人，也可能是随团旅游者，吸引这类游客的手段大概与二级市场相仿，不过可能要加上舒适的环境，豪华的设备等内容。因此，三级市场的定位应该是商务度假型。第二篇战略篇（略）四、海滨乡村游发展战略 1、海滨乡村游经济发展目标 2、产业链与产业动力结构 3、发展战略与策略 4、阶段目标及指标体系第三篇产品篇五、旅游区策划（其它镇、村未包含在内） 1、红沙村观光旅游区：以红沙村及临近村为主，为观光游览区 2、红星村观光游览区：以红星村景观为主，为游客休闲区 3、红沙村商务度假区：为高级商务会议接待区 4、红星村休闲度假区：为避暑与生态休闲区 5、红星村农家乐休闲区：为农家乐活动开展、集散区 6、红星村康体水疗休闲区：为洗浴、水疗、泥疗、水上运动、康体、疗养、戏水区 7、红沙村休闲度假区：为海岛野趣型乐园区六、旅游项目设计（五个重点，余下初步策划） 1、荷池迎客位于旅游区入口处，为本旅游区第一个景点。以荷花清香淡雅突出本地区纯朴的乡村风情，同时池中建有地方代表建筑物，在荷花荷叶的簇拥下凸现另一番风味。以恬静为背景，结合当地人文特色，给客人留下美好的第一印象。 2、白鹭山（保护性开发景点）（一）、景区示意门-- 红沙村入口公路旁，内收10米，体现白鹭生态特色的竹木结构，以白鹭雕像为迎宾标志，占地10平方米。（二）、白鹭守护之家-- 景区第一个景点，通过对现有房屋的装修，挖掘其内涵，使其人文特色更加突出；以90 多岁的高龄护鹭老人为文化底蕴，展示生态民居，生态护鹭。（三）、观鹭台———白鹭山顶、附近两座山山顶，为多层建筑楼，最顶层设多个观鹭台，以下层为展示馆，展示白鹭的详细资料，教育人们知鹭、爱鹭、护鹭。 3、万亩养蚝基地主要展示海上养殖生活，游客可乘座游艇出海（近海域范围），体验海上风情，游客可在养蚝基地捞蚝、垂钓，可以亲自下厨房，自己作菜。 4、火山岛生态游（略） 5、红星海岸榕树林（一）、景区示意门———古瓦清砖出口处，依托古树就其形状作成，保持与景区的和谐美。（二）、休闲屋———景区内每隔50——100米，设精美茶屋、咖啡屋，每间占地10平方米，供应茶水、咖啡、报刊，供游客休憩交流用。（三）、世外来音（鸟语林，海底来音林）———营造生态环境，招引野生鸟群，也可以人工养殖，形成话香鸟语的情境，录制海底生物优美发音，结合鸟语一起，在不同的时间段播放，给人入梦如幻的意境。 6、红星晨笛（据港口区财政局梁局长介绍）（略） 7、古瓦清砖农家乐区保留有明清建筑30余间，经过统一装修、配给，内配套家具、床铺、卫生间，设计上尽量让客人感觉到是家庭的主人，体验到农家乐的愉快美好。 8、新土地休闲度假区为填海造地而成，部分为居民区，面向海处为休闲区。设有各种休闲馆，供应各种饮料，接海处设有沙滩，客人可进行阳光浴。 9、海岛保卫战游乐区（据港口区财政局梁局长）该区为参与型游乐区，游戏新鲜刺激，参与游客被分为两组，一组模拟保卫部队，另一组为侵略者。选定两个小型海岛，一海岛为保卫者准备岛，另一岛为被占领岛。被占领岛设有碉堡、战壕等，模拟战争场景。游戏限定为游艇海上登陆攻击（无飞机、潜艇），有时间限定。准备：一、摸具：包括游艇、战服、模拟枪枝弹药、通讯设备等装备；二、救护设备：救生圈，医疗人员，以备不意之需。 10、康体水疗休闲区提供游泳、体疗、冲浪等活动。在新土地休闲度假区进入红星海岸榕树林交接处，也可以从新土地休闲度假区进入，冲浪区与新土地休闲度假区的海滩阳光浴相近。（一）、大型游泳区———引进先进装备，建造成豪华的人造游泳区，提供咸、淡水游泳；（二）、冲浪区———提供冲浪用具，客人自主游乐区；（三）、水疗区———海水养疗室，配有按摩、桑拿、足浴等服务；（四）、泥疗区———为新型泥浴区。 11、火山岛之恋度假区（略） 12、科技之园（虾苗养殖等）参观区（略）七、旅游线路设计 1、国际游线（一）、越南——东兴——港口区 ——红星旅游区（二）、其他 2、跨区域游线（一）、东兴——金滩——红沙村——红星村（二）、钦洲——三娘湾——红沙村——红星村（三）、南宁、梧州等——港口区——红沙村——红星村 3、短途游线（一）、港口区------红沙村------红星村（二）、防城区------红沙村------红星村（三）、东兴------红沙村-----红星村（四）、钦州-----红沙村------红星村 4、内部游线（1）、荷池迎客------万亩养蚝基地-----火山岛-------白鹭山（2）、荷池-----红星晨笛-----古瓦清砖------海岸榕树林------康体水疗区（3）、荷池迎客------万亩养蚝基地-------火山岛----白鹭山到红星晨笛------ 古瓦清砖-----海岸榕树林------康体水疗区第四篇统筹篇八、旅游产业要素策划 1、旅游交通等基础设施策划：目前可进入性较好，可满足不了更大的目标客源市场客人的要求。在光坡镇与港口区、防城区的交通路况都应进一步改善。红沙村与红星村及相邻乡镇的公路网应进一步完善健全，更大一步提高旅游区的可进入性。应建造一座新的供水塔以满足大量的淡水需求，淡水的质量要严格保证。电网要全面更新，应引进更先进的电网设备，满足旅游区的电量需求。 2、旅行社和导游队伍建设（略） 3、住宿业规划（1）、红沙村除火山岛度假区提供住宿外，还应有一定量的饭店，这类饭店应是招商引资，由私人经营且统一参考一定饭店星级标准。（2）、古瓦清砖农家乐住宿区由现存居民区组成，重新统一装潢，统一配套，内设卧室，厨房，卫生间，放家具，尽量使客人感觉自己是房屋的主人，让游客自我服务，享受到纯正的农家乐趣。该区原红星村民每人一间，按游客数量安排轮流入住。（据红星村党委支部翁书记）。（3）、红星休闲度假区（新土地休闲度假区）该区为填海建造的住宅新区，提供现代化的居住设施设备，为客人提供良好住宿服务，其背靠大陆，面向大海，设计成底层为餐厅，以上为住房提供住宿。由投资者自主经营、自主打造特色、品牌。投入资金有一定标准。 4、餐饮业策划以提供海鲜等特色食品为主，辅以当地特产，如光坡肉鸡。进一步促进区域海洋捕捞业、区域特产业的发展。建造海鲜城、烧烤区、风味区等各类美食城、区，提供各式各样的海鲜美食、酒席、宴席。当然，美食难忘，但产品质量和服务质量也是不可忽略的。要让客人吃得开心，吃得放心，吃得舒心。 5、旅游文化娱乐策划突出海滨风光为主的海滨风情，打造新农村新面貌，结合海滨榕树林、海岛保卫战、康体疗养区、农家乐等，引进先进陆地、水上运动娱乐设备，以碧海蓝天为背景，多层次发展，满足不同的要求。 6、旅游商品开发组成专家考察团，对本地区区域、历史、人文等方面进一步考查，开发出有地方特色的旅游产品。（笔者了解还欠深入，在此不展开论述）第五篇旅游业可持续发展对策所谓可持续，就是人类的经济和社会的发展不能超越资源和环境的承载力，以保持其发展的持续性，其最本质的，是改变过去人与自然、与社会的对立关系为和谐关系，以提供人类生活质量和社会进步、发展为目标。旅游业的持续发展，要把旅游业纳入地区的发展规划中来，结合区域经济，做到地区经济发展带动旅游业发展，旅游业促进地区经济发展。旅游业的可持续发展主要表现在一、旅游资源的永远保持性；二、旅游产品的可持续性。旅游资源必须永远保持其原有状态，才会保持固有的审美、文化、科学价值，才能向公众发挥这些功用。旅游资源的保护是开发的前提，是第一位的，开发必须是在永久保存和保护的前提下方可进行。本区旅游资源保护主要表现在海水资源、海洋生物资源、海岸土地资源、海岸树林资源、古瓦清砖住宅群、白鹭山、火山岛生态等。其中，前三个要素的保护是围绕海水资源展开的，海水是生命的前提，洁净的海水才能使海洋生物资源繁衍生息，才能使海岸植被繁茂绿荫，人类才有可能开展活动。海水资源主要是保护其不受污染。海水受污染的原因不外乎工业污染、农药污染、和生活废弃物污染。要开发海滨旅游区，保护措施要先行，决不能再走边污染边治理的老路。因此，在整个旅游区策划范围内，应有多个设备齐全的垃圾废水处理站，绝不允许有废气污染物直接丢弃排放到海洋中。海面上有几个黑色漂浮无物，对海水也许污染不大，但它们绝对污染了游客的眼睛，污染了旅游区的品牌形象。海洋生物有了洁净海水做前提外，还要提防过多的需求带来过度的捕捞。防止该现象，笔者认为途径有四：一、成立海洋生物专家研究组，从事研究本地区海域的海洋生物，监督渔民的海产品捕捞，观测海洋海水活动规律，为相关旅游产品，如康体水疗休闲区提供开发参考以及产品运行安全指数参考；二、根据专家组读、调查结果数据，预测海洋海产品每年产量，制定每种海产品每年应捕捞数量（单位：吨）标准，根据海产品特征制定捕捞产品的最小规格。；三、根据需求情况，为缓解需求紧张，制订引入外来海产品机制；四、杜绝宰杀、食用国家、地区珍稀保护动物。以保护做为开发的前提，才能出现“年年有鱼”，才能实现海洋效用的可持续发展。海岸榕树林的保护主要是禁止人为的砍伐、破坏。因此，要有专门的守护人员，并对树林进行修理、保养。古瓦清砖住宅去建筑开发时要尽量保留建筑的原本性，谁推倒它们（建筑群），或是任意改变它们的原貌，那么，他将是千古罪人（据梁云局长）。除保留原本性外，还应对建筑群定期的检查并维护。对入住游客应有一定要求。火山岛和白鹭山均属于生态旅游资源，此类资源在开发过程中应该尽量保持其原生态性，注意建筑物、设施与原来环境似的和谐度，环境的整洁、清洁度。避免过度开发，特别是白鹭山旅游区，上面栖息着几种上千只珍贵白鹭，若游客量过多，势必对白鹭群的生活及生长环境带来影响。因此，要适当控制每日游客量，真正做到人与白鹭和谐相处。旅游资源的可持续发展，涉及旅游产品的生命周期范畴，旅游产品的生命周期是指某一旅游产品从进入市场到占领市场并最终退出市场的过程，旅游产品都要经历这一过程，无一例外。当一个旅游产品的生命周期达到最后阶段，那么它的价值就到达了最底点，甚至是没有价值。一个景区的旅游产品不可能一成不变，要使旅游产品可持续发展，笔者认为方法有三：一、确定旅游区各个阶段的经济目标，从而为各个阶段量身顶制、推出相应旅游产品；二、推出的产品可以是全新的，也可以是在原有基础上赋予其新的内容、形式；三、某些产品可在不同阶段反复使用。一些旅游产品的性质是无法改变的，如古瓦清砖住宅群，它给人们的感受就是古朴、人文。但是开展农家乐的内容却是灵活多样的。由此，旅游产品的可持续发展不是每一样东西都变，而是维持原有状态下内容和形式的改变。总之，旅游产品要可持续发展，还要和本地区旅游实情、消费者的需求结合起来，从总体上了解旅游区的发展态势，适时推出旅游区所能承载的旅游产品。旅游业的发展不是独立的，归根到底依赖于地区经济、文化、资源的总体发展状况。因此，在进行策划时，要把旅游规划和区域发展联系起来，整个区域的各个经济要素发展协调了，旅游业才有可能持续发展。第六篇旅游保障体制策划（略） 1、旅游管理体制策划 2、政策和资金保障 3、人力资源保障第七篇投资估算与分析（略）

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negative_file/红星旅游区策划方案(1).doc

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negative_file/华盈恒信—04西洋肥业供应部岗位说明书.doc

职务说明书 |基本|职务名称 |配协检验站主管 |职务编制 |3人 | |情况| | |及人数 | | | |所属部门 |质量检查部 |直接上级 |质量检查部经理 | | |直接下属 |配协检验站金工检验员、热工检验员 | |职责|负责检验站的日常管理，提高检验站员工的整体素质，树立好窗口形 | | |象； | | |完善检验站的规章制度，规范检验程序 | | |组织协调小组成员工作 | | |传达上级指示精神，处理各类突发事务 | | |5、计量器具的日常维护和送检 | | |6、组织管理相关图纸和标准的技术文件及技术保密工作 | | |7、收集整理质量信息 | | |8、审核质量检验结论 | | |9、参与零件质量检验 | | |10、统计整理检验记录和质量报表 | | | 11、完成上级交办的其它工作 | | | 12、 | | | | | | | | | | |职权|1．检验员具体工作的安排权 | | |2．检验结论的审核权 | | |3、进货零件的合格放行权及不合格零件的报批权。 | | | | | | | | | | | | | |工作|内部|汇|定期向直接上级递交《进货零件记录》、《退货记录》。 | |关系|工作|报| | | |关系| | | | | | |随时向直接上级递交《不合格零件报告单》，传递不合格零件| | | | |的质量信息。 | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报。 | | | | | | | | |督|对每批进货零件的检验结论进行确认。 | | | |导| | | | | |指导检验员采取合适的方法控制进货零件质量。 | | | | | | | | |协|根据工作需要及时安排检验员的工作。 | | | |调| | | | | |对检验过程中发生的错检、漏检问题，及时采取措施减轻或| | | | |杜绝质量后果的发生。 | | | | | | | | | | | | |外部 |接受其它部门的检验要求，安排具体人员负责具体工作 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |高中及高中以上 |专业| | |资格| | | | | | |年龄 |25周岁以上 |性别|不限 | | |工作经 |3年以上质量管理经验,柴油机零件进货检验的动手实践。 | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 |有一定的冷、热加工基础知识，对尺寸公差和形位公差有较| | |能 |深的理解。 | | | |对柴油机有较好的基础。 | | | |有一定的管理能力。 | | |职前培 |柴油机的基本原理和基本构造。 | | |训 | | | | |机械加工基础。 | | | | | | |其他要 |有较强的班组管理能力。 | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/配协检验专员职位说明书.doc

年会搞笑小品剧本；如此私募人物：潘老板（潘律师饰演），高兴养猪有限公司老板；红大牛律师（红大牛饰演），雷倒兄弟律师事务所十年级资深律师；前台、助理小吴：吴律师饰演。场景：雷倒兄弟律师事务所会议室道具：一桌三椅一电话潘老板：“大家好！俺是高兴养猪公司的老板，有个老外要给俺养猪公司投钱，俺想找个律师打听打听，听说北京律师好，俺娘啊，这北京刚大了，找半天找不着！”掏出90年代大哥大，拨号，自言自语：“洞拐洞拐洞洞拐（0707007），俺娘，这号钢好了，整的跟007似的，喂，是雷倒兄弟律师事务所吗？” 小吴：（特严肃，很正规）“这里是语音提示，你好，欢迎致电雷倒兄弟律师事务所，我们的口号是“我参与、你奉献、我才快乐”，欲了解本所历史沿革请按一…” 潘老板：“那俺先严格滴了解一下历史，一” 小吴：“本所成立于1900年，是第一批经大清国总理衙门认可的外资所，本所的起点较高，第一单业务就是受当时世界上最大的私募基金八国联军的委托，与清政府就私募基金的退出事宜进行谈判，唉呀，那时的八国集团，好红火呦！火的都烧起来了！” 潘老板：“俺娘啊，狗头军事那，我不听！” 小吴：“欲了解本所的业务范围，请俺二” 潘老板：“二！” 小吴：“本所主要从事证券市场融资、资产重组及IPO业务，另外还兼营刻章办证，坏啦，哎呀说漏了，这段掐去别播！欲了解本所的分支机构，请按三” 潘老板（学范伟语调）：“三那！” 小吴：“本所自设立以来，在巴黎、伦敦、加拿大、老挝、不丹、巴勒斯坦、埃及、南极、北极、索马里均设有分支机构，与当地政府括号流亡政府括号完了及反政府武装均建立了密切的联系！” 潘老板：“俺娘啊，还是雇佣军那，这所好好有背景呦，好好有实力呦，我喜欢，耶！我的选择，没错滴，耶！”（面向观众双手伸V字，做开心状）小吴：“如需话务员人工服务请直接拨分机110！” 潘老板：“警察律师联机了，110，喂，是连兄弟都雷倒的律师所不，你们所在哪儿啊？” 小吴：“啥子呦，没得水平，这里是LeiDao Brothers law 0ffices，地址是坑死你大街甲号。” 潘老板：（推门而入）“俺娘哎，终于找到了，是连兄弟都雷倒的律师所不？” 小吴：（嗲声嗲气）“正是，老板你好，本所竭诚为您提供全方位服务！”回头对里屋大喊：“牛律师，有客户！” 红大牛：（西装革履慢慢踱进会议室）“Hello！Let me introduce myself，我是雷倒兄弟律师事务所十年级资深律师红大牛，红就是“一颗红心，两手准备”的红，牛是牛年的牛，大是大牛年的大！”户口在澳大利亚，目前暂居贵国，还没有办暂住证，may I help you?” （两人热烈握手，继尔拥抱）潘老板：“help me！兄弟啊，同志啊，俺也自我介绍一下，俺刚来北京，也没办暂住证呢，俺叫潘老板，俺也有英文名，人家都叫我格力斯潘，俺开了一个公司，叫高兴养猪有限责任公司。” 红大牛：“stop！stop！我说格林斯潘那，怪不得大家要清算你呢，你老糊涂了吧，我不会养猪诶，我没见过猪跑，只吃过猪肉，要是猪生病，出门左拐再右拐走五个小时有个宠物医院！” 潘老板：“有人说千不怕万不怕，就怕老外说中国话，你说的还不赖!” 红大牛：“小样，比你说的好，有啥事找我啊？” 潘老板：“牛律师，你先抽根烟”。红大牛：“不抽不抽！” 潘老板：“抽根吧，好烟，九五至尊的，一千五百块钱一条呢”。红大牛：“不抽不抽，（手指墙上）no smoking！” 潘老板：“司啥king？” 红大牛：“就是不准吸烟！” 潘老板：“哦，那就不抽了，俺省大发了！” 潘老板：“俺这次来北京是要咨询！我知道你是律师，不是兽医，有一个老外要投资俺的养猪公司，我听俺们村律师说这个叫、叫、叫啥私、私、私奔？” 红大牛：“那叫私募！啊，要私募啊，哦也也（对着观众坏笑，做兴奋状），快请坐！小吴，上茶！” 潘老板：对小吴说：“谢谢啊（学范伟强调）”，“对对，私募！没有私奔说着顺，这私、私奔、不不、私募，怎么个私法？” 红大牛：“私募就是老外投资你的养猪公司，然后上市！” 潘老板：“俺的猪已经上市了！不上市场俺怎么卖猪肉啊？” 小吴：“哎呀我说猪总，不不潘总，养猪你在行，上市我们在行，我们说的上市不是上市场卖猪肉，是让您的养猪公司变成上市公司，比如中石油、中石化，知道了吧？您的公司上市后就叫中石猪，名字好响亮呦！” 红大牛：“潘总，上市是个严肃的话题，在回答你的咨询之前，我得让我的秘书向您宣布几条声明，小吴，开始！” 小吴：“咳咳，第一、本次咨询不构成任何法律意见；第二、未经本所同意，不得向任何第三方泄露本次咨询的内容；第三、潘总所做叙述均为真实、准确、完整的，听清楚了吗？” 潘老板：“俺是老实人、俺从来都是说实话、办老实事！” 小吴：“那开始计时了，猪～～～潘总请坐请坐。” 潘老板：“俺不习惯坐，跟猪呆惯了，你们坐你们坐。” （吴和牛坐下，潘站着）红大牛：“首先，请您回答我几个问题，第一、你和那个外国人到底是什么关系？请回答！” 潘老板：“啊，什么关系？我和他没关系啊，俺没里通外国，我很爱国！” 红大牛：“有什么证据证明你爱国？” 潘老板：“俺的猪肉都出口给你们老外，猪心都留在国内啦，我卖的猪都爱国，别说我啦！” 红大牛：“有道理，这么说，你和那个投资的老外既不是父子关系，也不是兄弟姐妹之类的关系啦？” 潘老板：“这、这不是废话吗，俺家亲戚都没出过县城！别说出国了，唱：洋装虽然穿在身，我心依然是中国心…” 红大牛：“stop！stop！sounds terrible！（红大牛站起来了，做暂停的手势）第二个问题，请问，他要买你的猪还是买你公司的股权？请回答” 潘老板（大声地）：“猪啊！” 红大牛：（ummm，沉思片刻，手托下巴，来回走，突然转身，大声说）“据我分析，本案是一个典型的非实际控制人的外资并购，需要向省级商务部门、外管局、工商局、城管、畜牧局办理一系列特别复杂的手续。” 潘老板：“这么复杂啊，俺们县工商所办不了吗？” 小吴（拿着一沓纸）：“十号令，看看十号令，这是规定！” 红大牛：（转身对观众坏笑）“嘿嘿，本来不复杂，一找我们就复杂！” 潘老板：“你说啥？” 红大牛：“不不不，我是说不复杂要律师干嘛，找我们就找对了！” 潘老板：“哦，俺听错了！还有啥问题没？” 红大牛：“请问你养的这些猪都吃啥？” 潘老板：“饲料呗！” 红大牛：“不行，虐待动物，长期吃饲料会造成营养不良，精神忧郁，导致资产质量下降，影响PE！” 潘老板：“那怎么办？改吃大鱼大肉加饭后水果行不？” 红大牛：“奢侈！现在华尔街的人都饿肚子，你还给猪吃大鱼大肉，我鄙视你！” 潘老板：“那咋办？这也不行那也不行，要不这样行不，每头猪每天发100块钱伙食费，想吃点啥买点啥！” 红大牛：“高！不亏是专家，哈哈，下面我介绍一下我们的工作流程，首先要DD！” 潘老板：“啥弟弟，谁的弟弟，俺没有弟弟啊” 小吴：“俺的猪总啊，不不，潘总，DD是Due Diligence，就是尽职调查的意思！” 红大牛：“首先我们向贵公司提交DD清单，包括法律、业务，共十八大项。” 小吴：“其次我们要组织由十名律师组成的团队进驻养猪场，对贵公司进行尽职调查。” 红大牛：“然后我们会对每只猪进行调查访谈！” 潘老板：“不用调查，俺的猪可好了，绝对绿色，绝对无抗，不含三聚氰胺，苏丹红，富含钙铁锌硒等各种微量元素，吃一块顶五块，上六楼不喘气，今天您吃了没有？” 小吴：“吃了吃了！为了让更多的人吃上猪肉，我们要给猪制作电子数据库，并向投资者开放，也就是说，每只猪都上网！” 大牛：“尽职调查完成后，我们会出具相关备忘录” 潘老板：哎呀俺娘，太专业了，你比我还了解猪！小吴：“老外看了数据库，肯定满意，接下来就会签合同来投资，你发大财喽！” 大牛和小吴合唱：“猪！你上市成功，猪！你上市成功！” 潘老板唱：“only you，能帮我做上市，only you，能帮我去圈钱！”小品剧本（用坚定的语气）这事就交给你们办了，得几百块钱啊？” 红大牛：“别跟我提钱，俗！忒俗！我最烦钱！” 潘老板：“那不行啊，大过年的，你说个数！我不还价！” 红大牛：“不多不多，也就200..…” 潘老板：“那行，就这么定了！”（做掏钱状）红大牛：“200万…美元！” 潘老板：（眼睛瞪老大，做抓狂状，咣当做到凳子上，要摔倒）“啊，200万美元！这么多啊，把我所有的猪卖了也不值这个钱啊，你要俺的命呀，俺不干了” 红大牛：“嘿嘿，不做也行，要不您把刚才的咨询费用付了？” 潘老板：“咨询费？还有咨询费呀！长见识了，多少钱？” 红大牛：“小吴，给算算！” 小吴：“您刚才电话咨询，每分钟100美元，共通话1小时03分，按照2小时计费，共12017美元，当面咨询1小时05分，按照2小时计费，共12017美元，茶水费空调费座位费服务费就免了，请付24000美元，谢谢！” 潘老板：“俺娘啊，24000，还是美元，太贵了！” 红大牛：“切！这还贵！这还不是P的价格？” 潘老板：“啥P啊？P的价格更贵？” 小吴：“P就是partner，就是合伙人，比牛律师更贵！” 潘老板：（做痛苦状）俺娘啊！拿猪肉顶钱行不？俺干的这是啥P事啊！（三人谢幕）观众鼓掌后，小吴和大牛下场，老潘对观众说：“俺听说北京还有个镀金律师事务所，那个便宜！俺去看看！镀镀金！” （下场）

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购销合同（标准文本６）　　买卖合同　　签订日期：年月日　　合同编号：　　签约时间：　　签约地点：　　供方：　　需方：　　１．本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。　　２．合同条款：　　①签订双方商妥订货产品总值人民币元。其产品名称的规格、质量、数量、单价、总值、交货付款等详如附表。　　②产品及原材料检验方法；　　③产品价格规定；　　④产品的包装方法及费用负担；　　⑤产品交货方法及费用负担；　　⑥货款及费用等结算方法；　　⑦补充条款。　　３．经济责任：　　（１）供方如未能履行合同，须负下列责任：　　①产品花色、品种、规格、质量不符合同规定：需方同意利用的，按质论价，退货贬值总值价款，不能利用的，应负责保修、保退、保换。由于延误交货时间，每天应偿付需方千分之的罚款。　　②产品数量不符合规定：少交需方仍有需要的照数补交；因延期而不要的，可以退货，并承担因此而造成的损失；不能交货的，应偿付需方以不能交货的货款总值的百分之的罚金。　　③产品包装不符合同规定：应负责返修或重新包装。并承担支付的费用；需方不要求返修或重新包装，应偿付不符合同规定包装价值的千分之的罚金。　　（２）需方未能履行合同时，须负以下责任：　　①中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值百分之罚金。　　②中途退货，由双方根据实际情况商定，同意退货的偿付退货部分货款总值千分之的罚金。　　③未按规定的时间和要求交原材料或技术、资金、包装物，除交货日期得以顺延外，应偿付顺延交货产品总值每日千分之的罚金；不能提供时，视同中途退货处理。　　④自提产品未按规定日期提货，每延期一天，应偿付供方以延期提货部分货款总额千分之罚金。　　⑤未按规定日期付款，每延期一天，应偿付以延期付款总额千分之的罚金。　　⑥实行送货或代运的产品拒绝接货，应承担由此而造成的损失和运输费用及罚金。　　（３）产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。　　（４）任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请鉴证机关备案。　　（５）如因生产原料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，需要变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前天与对方协商修订调整，并报鉴证机关备案，任何一方不得擅自变更合同。一方变更合同，对方有权拒绝收购，因此而不能执行合同应偿付对方千分之的罚金。　　（６）确因自然灾害等原因，影响执行合同或延期交货，需提前天通知对方，经有关机构证明，可酌情减免罚金。　　４．执行合同中，发生争议和纠纷，签约双方协商不成，均可向法院提出诉讼。向仲裁机关申请仲裁（两者选一）　　５．本合同及附件一式六份，供需双方各执正本一份，副本四份，双方主管部门和工商行政管理局各一份。　　供方单位（盖章）：　　需方单位（盖章）：　　法定代表人签字：　　法定代表人签字　　代理人签字：　　　代理人签字：　　地址：　　　地址：　　电话：　　　　电话：　　开户行、帐号：　　　开户行、帐号：

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员工聘用制度一、人员录用政策及程序 (一)企业人事录用的目的一、企业人事录用源于以下八种情况下的人员需求： (一)缺员的补充； (二)突发的人员需求； (三)为了确保企业所需的专门人员； (四)为了确保新规划事业的人员； (五)当企业管理阶层需要扩充之时； (六)预选企业的经营者之时； (七)企业对组织有所调整之时； (八)为了使企业的组织更具活性化，而必须导入外来的经验者时。二、企业人事录用为企业发展储备人才，促进企业目标的实现。 (二)企业人事录用的政策及程序 □ 申请聘雇手续 (一)招聘员工的部门在确认并无内部横向调职的可能性后，向人事部门递交书面申请表，并附上需招聘职位说明书，职位说明书的资料可通过工作写实和经验座谈的方法获得。 (二)人事部详细审核申请职位之工作性质、等级等事项。如同意其申请，应先在本企业内刊登招聘广告，当确定本企业其他部门并无适当人选时，方可在企业外部刊登广告，并应及时将信反馈给用人部门。 □ 招聘方法人事部刊登外部招聘广告时须注意以下数点： 1．广告设计应突出企业徽志； 2．须依据用人部门提供的职位说明书拟定广告的内容； 3．广告设计须使用鼓励性及刺激性用语； 4．广告须说明征聘的岗位、人数及所需的资格条件，并注明待遇； 5．如需招聘科技人员，宜在学术性较浓的报纸刊物上刊登广告；其他类别人员的招聘也须如上有针对性地利用新闻媒介，为企业节省开支。 □ 初步甄选 (一)求职表是企业初步甄选的手段之一，目的在于获取应聘人员的背景信息，对不合要求者加以淘汰。 (二)初步筛选性会见在应聘人员填写求职表时进行。 (三)就业测试 1．就业测试是初步甄选的最后一个环节； 2．对于技师、工匠、打字员、速记员等类人员，由于其所担任工作属技术性工作，故应进行实地操作测试； 3．对于高级职位之职务，非由博学多能之士无法担任，此类人员可用审查其著作、发明，或核查其学历、经历，以鉴定其资格。 □ 面试的准备 (一)组成面试遴选小组面试遴选小组成员由以下三方人士组成： 1．用人部门代表。 2．人事部专门人员。 3．独立评选人。独立评选人应对该职缺的工作有深切了解及有密切工作关系。 (二)面试方法采取合议制面试(也可采取阶段制面试)，用人部门主管的意见起决定作用，遴选小组其他成员的意见起参谋作用。 (三)根据招聘职位的职位说明书设计面试评价量表。面试评价要素共分以下十九项： 1．仪容； 2．人生观、社会观、职业观； 3．生活设计； 4．人格成熟程度(情绪稳定性、心理健康与心理掩饰性等)； 5．个人修养； 6．求职动机； 7．工作经验； 8．相关的专业知识； 9．语言表达能力； 10．思维逻辑性； 11．应变能力； 12．社交能力； 13．自我认识能力； 14．支配能力； 15．协调指导能力； 16．责任心、时间观念与纪律观念； 17．分析判断能力： (考察其应变能力及决策能力) (五)面试场所的选择与环境控制 1．面试环境应保持安静舒适； 2．面试考官的位置应避免背光； 3．被试的位置避免放在房子中央； 4．面试过程中人员不能随意走动； 5．面试过程中不要被打断。 (六)对初试合格的应征者函邀面试。 □ 面试的实施及结果反馈 (一)面试过程中，面试遴选小组成员应填写面试记录表，表明对应征者的评语及结论。 (二)全部面试结束后，遴选小组成员应讨论对各应征者的意见。当小组成员未能达成一致结论时，由用人部门代表拍板。评价结果应填写在面试结果推荐书上，送达用人部门主管及人事部备案，作为下一步行动的依据。 (三)人事部向入选应征者发出录用通知单。 (四)人事部将面试结果通知落选的应征者。 □ 试用期试用期一般为一到三月。试用期由该职员履行新职日起计算。试用的目的在于补救甄选中的失误。 □ 最终录用对试用合格者予以正式录用。从正式录用之日起，享受本企业同类人员薪金等级。二、员工聘用规定第一条为加强本公司员工队伍建设，提高员工的基本素质，特制定本规定。第二条本公司系统所有员工分为二类：正式员工和短期聘用员工。正式员工是本公司系统员工队伍的主体，享受公司制度中所规定的各种福利待遇，短期聘用员工指具有明确聘用期的临时工、离退休人员以及少数特聘人员，其享受待遇由聘用合同书中规定。短期聘用员工聘期满后，若愿意继续受聘，经公司同意后可与本公司续签聘用合同，正式员工和短期聘用员工均应与本公司签订合同。第三条本公司系统各级管理人员不许将自己亲属介绍、安排到本人所分管的企业里工作，特殊情况的，需由董事长批准，且介绍人必须立下担保书。第四条本公司各部门和各下属企业必须制定人员编制，编制的制定和修改权限见人事责权划分表，各部门各企业用人应控制在编制范围内。第五条本公司需增聘员工时，提倡公开从社会上求职人员中择优录用，也可由内部员工引荐，内部引荐人员获准聘用后，引荐人必须立下担保书。第六条从事管理和业务工作的正式员工一般必须满足下述条件 (一)大专以上学历； (二)二年以上相关工作经历； (三)年龄一般在35岁以下，特殊情况不超过45岁； (四)外贸人员还必须至少精通一门外语； (五)无不良行为记录。特殊情况人员，经董事长批准后可适当放宽有关条件，应届毕业生及复员转业军人需经董事长批准后方可考虑聘用。第七条所有应聘人员除董事长特批可免予试用或缩短试用期外，一般都必须经过三至六个月的试用期后才可考虑聘为正式员工。第八条试用人员必须呈交下述材料 (一)由公司统一发给并填写招聘表格。 (二)学历、职称证明。 (三)个人简历。 (四)近期相片2张。 (五)身份证复印件。 (六)体检表。 (七)结婚证、计划生育证或未婚证明。 (八)面试或笔试记录。 (九)员工引荐担保书(由公司视需要而定)。第九条试用人员一般不宜担任经济要害部门的工作，也不宜安排具有重要经济责任的工作。第十条试用人员在试用期内待遇规定如下： (一)基本工资待遇：高中以下毕业：一等中专毕业：二等大专毕业：三等本科毕业：四等硕士研究生毕业(含获初级技术职称者)：五等博士研究生毕业(含获中级技术职称者)：六等 (二)试用人员享受一半浮动工资和劳保用品待遇。第十一条试用人员经试用考核合格后，可转为正式员工，并根据其工作能力和岗位重新确定职等，享受正式员工的各种待遇；员工转正后，试用期计入工龄，试用不合格者，可延长其试用期或决定不予聘用，对于不予聘用者，不发任何补偿费，试用人员不得提出任何异议。第十二条正式员工可根据其工作业绩、表现以及年限，由公司给予办理户口调动。第十三条总公司和各下属企业的各类人员的正式聘用合同和短期聘用合同以及担保书等全部材料汇总保存于总公司人事监察部和劳资部，由上述二个单位负责监督聘用合同和担保书的执行。第十四条本规定适用于总公司、下属全资公司以及由公司控股、管理的合资公司。三、劳动合同 _________公司(单位)(以下简称甲方) _________(以下简称乙方) 依照国家有关法律条例，就聘用事宜，订立本合同。第一条试用期及录用 (一)甲方依照合同条款聘用乙方为员工，乙方工作部门为_________职位，工种为，乙方应经过三至六个月的试用期，在此期间甲、乙任何一方有权终止合同，但必须提前七天通知对方或以七天的实行工资作为补偿。 (二)试用期满，双方无异议，乙方成为甲方的正式合同制劳务工，甲方将以书面方式给予确认。 (三)乙方试用合格后被正式录用，其试用期应计算在合同有效期内。第二条工资及其它补助奖金 (一)甲方根据国家有关规定和企业经营状况实行本企业的等级工资制度，并根据乙方所担负的职务和其他条件确定其相应的工资标准，以银行转帐形式支付，按月发放。 (二)甲方根据盈利情况及乙方的行为和工作表现增加工资，如果乙方没达到甲方规定的要求指标，乙方的工资将得不到提升。 (三)甲方(公司主管人员)会同人事部门，在如下情况，甲方将给乙方荣誉或物质奖励，如模范地遵守公司的规章制度，生产和工作中的突出贡献或物质奖励，技术革新、经营管理改善，乙方也可由于有突出贡献得到工资和职务级别的提升。 (四)甲方根据本企业利润情况设立年终奖金，可根据员工劳动表现及在单位服务年限发放奖金。 (五)甲方根据政府的有关规定和企业状况，向乙方提供津贴和补助金。 (六)除了法律、法规、规章明确提出的要求补助外，甲方将不再有义务向乙方提供其它补助津贴。第三条工作时间及公假 (一)乙方的工作时间每天为8小时(不含吃饭时间)，每星期工作五天半或每周工作时间不超过44小时，除吃饭时间外，每个工作日不安排其它休息时间。 (二)乙方有权享受法定节假日以及婚假、丧假等有薪假期。甲方如要求乙方在法定节假日工作，在征得乙方同意后，须安排乙方相应的时间轮休，或按国家规定支付乙方加班费。 (三)乙方成为正式员工，在本企业连续工作满半年后，可按比例获得每年根据其所担负的职务相应享受________天的有薪年假。 (四)乙方在生病时，经甲方认可的医生及医院证明，过试用期的员工每月可享受有薪病假一天，病假工资超出有薪病假部分的待遇，按政府和单位的有关规定执行。 (五)甲方根据生产经营需要，可调整变动工作时间，包括变更日工作开始和结束的时间，在照顾员工有合理的休息时间的情况下，日工作时间可做不连贯的变更，或要求员工在法定节假日及休息日到岗工作。乙方无特殊理由应积极支持和服从甲方安排，但甲方应严格控制加班加点。第四条员工教育在乙方任职期间，甲方须经常对乙方进行职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度及社会法制教育，乙方应积极接受这方面的教育。第五条工作安排与条件 (一)甲方有权根据生产和工作需要及乙方的能力，合理安排和调整乙方的工作，乙方应服从甲方的管理和安排，在规定的工作时间内按质按量完成甲方指派的工作任务。 (二)甲方须为乙方提供符合国家要求的安全卫生的工作环境，否则乙方有权拒绝工作或终止合同。第六条劳动保护甲方根据生产和工作需要，按国家规定为乙方提供劳动保护用品和保健食品。对女职工经期、孕期、产期和哺乳期提供相应的保护，具体办法按国家有关规定执行。第七条劳动保险及福利待遇 (一)甲方按国家劳动保险条例规定，为乙方支付医药费用，病假工资、养老保险费用及工伤保险费用。 (二)甲方根据单位规定提供乙方宿舍和工作餐(每天________次)。第八条解除合同 (一)符合下列情况，甲方可以解除劳动合同 (1)甲方因营业情况发生变化，而多余的职工又不能改换其它工种。 (2)乙方患病或非因工负伤，按规定的医疗期满后，不能从事原工作，也不能调换其它工种。 (3)乙方严重违反企业劳动纪律和规章制度，并造成一定后果，根据企业有关条例和规定应予辞退的，甲方有权随时解除乙方的劳动合同。 (4)乙方因触犯国家法规被拘留，劳动教养、判刑，甲方将作开除处理，劳动合同随之终止。 (二)符合下列情况，乙方可以解除劳动合同。 (1)经国家有关部门确认，劳动安全，卫生条件恶劣，严重危害了乙方身体健康的。 (2)甲方不履行劳动合同或违反国家政策、法规、侵害乙方合法利益。 (3)甲方不按规定支付乙方劳动报酬的。 (三)在下列情况下，甲方不得不解除劳动合同。 (1)乙方患病和因工负伤，在规定的医疗期内的。 (2)乙方因工负伤或患职业病，正在进行治疗的。 (3)女员工在孕期、产期或哺乳期的。 (四)乙方因工负伤或患职业病、医疗终结经政府有关部门确认为部分丧失劳动能力的，企业应予妥善安置。 (五)任何一方解除劳动合同，一般情况下，必须提前一个月通知对方，或以一个月的工资作为补偿，解除合同的程序按企业有关规定办理。 (六)乙方在合同期内，持有正当理由，不愿继续在本企业工作时，可以提出辞职，但须提前一个月书面通知甲方，经甲方批准后生效。辞职员工如系由企业出资培训，在培训期满后，工作未满合同规定年限的，应赔偿甲方一定的培训费用。未经甲方同意擅自离职，甲方有权通过政府劳动部门，要求乙方返回工作岗位，并赔偿因此给甲方造成的经济损失。第九条劳动纪律 (一)乙方应遵守国家的各项规定和企业的《员工手册》以及单位的各项规章制度。 (二)乙方如触犯刑律，受法律制裁或违反《员工手册》和甲方规定的其它规章制度，甲方有权按《员工手册》等规定，分别给予乙方相应的纪律处分，直至开除，因乙方违反《员工手册》和其它规章制度，造成本企业利益受到损害，如企业声誉的损害、财产的损坏，甲方根据严重程度，可采取一次性罚款措施。 (三)如果乙方违反合同规定，贪污受贿，严重玩忽职守或有不道德、粗鲁行为，引起或预示将引起严重损害到他人人身和财产利益，乙方触犯刑律受到法律制裁等，上述种种，甲方有权立即予以开除，并不给予“合同补偿金”和“合同履约金”。乙方贪污受贿或损害他人人身和财产利益所造成的损失。由乙方负完全承担赔偿责任。 (四)乙方在合同期内和以后，不得向任何人泄漏本企业的商业机密消息。乙方在职期间不得同时在与本企业经营相似的企业、团体以及与本企业有业务关系的企业团体兼职。乙方合同终止或其他原因由本企业离职时，应向部门主管人员交回所有与经营有关的文件资料，包括通信、备忘录、顾客清单、图表资料及培训教材等。第十条合同的实施和批准 (一)本合同经_____________讨论制定，报经_______批准，用_______文字书写，内容以中文为准，合同解释权属本公司人事部。 (二)单位《员工手册》、《雇员犯规及警告通告》及其它经济纪律规定均为合同附件，是合同的组成部分。 (三)本合同一经鉴定，甲、乙双方必须严格遵守，任何一方不得单方面修改合同内容，如有未尽事宜或与政府有关规定抵触时，按政府有关规定处理。 (四)本合同自鉴定之日生效，有效期为________年于________年_______月_______日到期，合同期满前两个月，如双方无异议本合同自行延长________年。 (五)本合同一式两份，甲乙双方各执一份，由甲方上级主管部门和国家劳动管理部门监督执行。甲方(签字) 乙方(签字) 年月日四、员工短期聘用制度订立合同书人甲方：乙方：姓名甲方聘用乙方为短期员工，双方经过平等协商，彼此同意约定下述条款以共同遵守。第一条乙方的考勤与管理悉按甲方员工手册办理。第二条乙方的职务或工种为：第三条乙方受聘于甲方期间，应根据甲方工作安排，在下述工作场所履行职责 (一)甲方公司总部； (二)甲方在全资公司或参股的合资公司； (三)甲方在内地省份机构及境外机构； (四)应出差服务的场所。第四条乙方工作职责、事项由甲方依乙方的职务或工种，并视乙方能力及甲方需要进行分派。第五条乙方的正常工作时间每日为7小时，每周5个半工作日，其工作、休息、休假等，依员工手册办理。第六条甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒的事由外，乙方应予配合，有关加班事宜，依员工手册办理。第七条甲方按国家规定实行社会保险制度，并为乙方投保。第八条甲方应按月支付乙方报酬，乙方的工资待遇每月元人民币。第九条乙方在医疗费用报销和劳保福利方面享受正式员工一半的待遇。第十条乙方每月工资由甲方次月5日发放，若工资发放日适逢周日或假日，甲方可提前或推后一日或数日发放。第十一条甲方对乙方奖励，分为嘉奖、记功、晋级、评为先进生产(工作)者和劳动模范等五种。甲方对乙方的惩处，分为警告、记过、降级、辞退、除名等五种。以上奖励及惩处事由和办法，依员工手册办理。奖励及惩处记录列为甲方考核乙方的依据之一。第十二条甲方因业务萎缩或乙方不能胜任甲方工作时，甲方有权终止本合同，并提前一个月通知乙方，合同终止时，甲方增发乙方一个月的工资。第十三条乙方主动提出解除本合同时，须提前一个月通知甲方，调离时，乙方须按员工手册办理有关手续，且甲方不予增发一个月工资。第十四条乙方声明：乙方在签署本合同时，业已获得员工手册，并知悉全文，愿意遵守各项规定。第十五条本合同有效期为一年，期满以后自动失效。若甲乙双方同意，可于合同期满前一个月续签合同。第十六条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后于年月日起生效。第十七条甲乙双方就履行本合同所发生一切争执，同意以市劳动局为第一仲裁机关。〖JZ(Z)订立合同书人甲方：签约代表人： (签字)〖JZ〗〗〖JZ(Z)职称：乙方(姓名)： (签字) 身份证号码：户口所在地地址：联络方式：〖JZ〗〗五、员工正式聘用合同书订立合同书人：甲方：乙方：姓名甲方聘用乙方为正式员工，双方经过平等协商，彼此同意约定下述条款以共同遵守。第一条乙方的考勤与管理悉按甲方有关人事管理制度办理。第二条乙方的职务或工种为：第三条乙方受聘于甲方期间，应根据甲方工作安排，在下述工作场所履行职责 (一)甲方公司总部； (二)甲方在全资公司或参股的合资公司； (三)甲方在内地省份机构及境外机构； (四)应出差服务的场所。第四条乙方的工作职责、事项由甲方依乙方的职务或工种，并视乙方能力及甲方需要进行分派。第五条乙方的正常工作时间每日为7小时，每周5个半工作日，其工作、休息、休假等，依员工手册办理。第六条甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒的事由外，乙方应予配合，有关加班事宜，依员工手册办理。第七条甲方按国家规定实行社会保险制度，并为乙方投保。第八条甲方按国家规定实行劳动保健制度，乙方可以享受有关劳保待遇。第九条乙方的工作报酬： (一)甲方应按月支付乙方报酬，乙方的工资待遇定为等，并可享受公司规定的津贴福利和奖励。 (二)甲方可参考下列事项调整乙方职等 1.乙方每月工作考核记录； 2.乙方工作职务(或工种)变换情况； 3.甲方盈利状况； 4.劳务市场供需状况及社会经济发展一般水平。第十条乙方每月工资由甲方于次月5日发放。若工资发放日适逢周日或假日，甲方得提前或推后一日或数日发放。第十一条甲方因业务萎缩时有权终止本合同，并提前一个月通知乙方，合同终止时，甲方增发乙方一个月的工资，且乙方不必补偿培训费。第十二条乙方主动提出解除本合同时，须提前一个月通知甲方，调离时，乙方须按员工手册办理有关手续，且甲方不予增发一个月工资。第十三条乙方声明：乙方在签署本合同时，业已获得员工手册，并知悉全文，愿意遵守各项规定。第十四条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签章后于年月日起生效。第十五条本合同为长期合同，甲、乙双方若不特别声明，本合同保持持续有效。第十六条甲、乙双方就履行本合同所发生一切争执，同意以劳动局为第一审理机关。订立合同书人甲方：  签约代表人：(签字) 职称： 乙方(姓名)：(签字) 身份证号码：  户口所在地地址： 联络方式：七、员工报到通知书 _______________先生(女士) (一)××应行征本公司之职，经复审结果，决定录用，请于年月日(星期)上午时，携带下列物品文件及详填函附的表格，向本公司报到。 1.身份证复印件。 2.个人履历表。 3.体检表。 4.学历证。 5.保证书及服务志愿书。 6.2寸半身照片张。 (二)按本公司规定新进员工必须先行试用个月，试用期间暂支月薪元人民币。 (三)报到后，本公司在很愉快的气氛中，为您做到职前介绍，包括让您知道本公司一切人事制度、福利、服务守则及其他注意事项，使您在本公司工作期间满足愉快，如果您有疑虑或困难，请与本部门联络。  ×××股份有限公司部启八、服务自愿书 _________________股份有限公司今承贵公司任用，愿恪遵下列条款，忠诚服务 (一)遵守公司规章，服从公司任何调遣与指示。 (二)严守职务机密。 (三)愿按公司规定，自开始服务之日起个月为试用期间，试用期间经考核合格，始得正式任用。 (四)公司可因试用不合格，随时通知停止试用，或于适用期满因情况变更暂不正式任用时，愿即离职决不请求任何补助。 (五)试用期满正式录用后，如未能配合公司作业要求时，愿无条件接受公司迁调或解雇。 (六)公司因经济情况不良，或营业清淡，或以机器代替人工，而必须裁减员工时，愿遵照公司通知始时解职，绝不作资遣或任何补助要求。 (七)如有损毁或遗失公司设备财物时，愿遵照公司估定价值，与保证人连带负责履行赔偿义务。 (八)具服务志愿书人经公司录用开始服务后，中途如因故须离职时愿尽早提出辞职申请，并经人事组送达批准书后方离开工作岗位，否则依公司规定以放工论处。具服务自愿书人 (签名盖章) 年月日九、聘任书聘字第号兹敦聘先生/女士为本公司部职称自年月日起至年月日止此聘 ××股份有限公司〗总经理年月日发十、聘约人员管理办法 第一条依据为使本公司聘约人员的聘任及管理有所遵循，特依本公司人事管理规则第二条规定制定。第二条聘用范围本公司从业人员依“从业人员退休办法”退休或各部门因工作需要，须以聘约方式聘用人员时，得由聘用部门详陈理由，并拟定每月薪津，呈总经理核准以聘任书聘用，并将聘任书副本及聘约人员资料送总管理处总经理室转报董事长。第三条工作报酬聘约人员概不列入本公司编制，除不参加互助、福利委员会及退职酬劳金分配外；服务满当年度者，年终奖金发给二个月(服务不满当年度者，依当年度实际工作月数比例计给 )，“各项津贴给付办法”所规定的各项津贴、效率奖金分配及其他福利设施的享用均比照本公司从业人员办理。第四条管理聘约人员的考勤、出差、保险及管理，依约定或比照编制内从业人员办理。第五条终止受聘聘约人员因重大事由必须于约定期限前终止受聘时，应于一个月前通知聘用部门。于办妥离职手续后始得终止受聘。第六条解聘聘约人员于聘任期间，如有违反本公司人事管理规则或工作上无法胜任的情形者，聘用部门应呈总经理核准后解聘。并送总管理处总经理室转报董事长。第七条实施及修改本办法经经营决策会通过后实施，修改时亦同。十一、新进人员任用办法第一条依据本办法依据本公司人事管理规则第七条规定订定。第二条人员的增补各部门因工作需要，需增补人员时，以厂处为单位，提出“人员增补申请书”依可能离职率及工作需要，临时工由各部拟订需要人数及工作日数呈经理核准，女性现场操作人员由各部门定期(视可能变化订定期限)拟订需要人数呈经理核准；其他人员呈总经理核准。并于每月5日前将上月份人员增补资料列表送总管理处总经理室转报董事长。第三条人员甄选主办部门经核准增补人员的甄选，大专以上由总管理处经营发展中心主办，高中以下由各公司(事业部)自办，并以公开登报招考为原则。主办部门核对报名应考人员之资格应详加审查，对不合报考资格或认有不拟采用的情况者，应即将报名的书表寄还，并附通知委婉说明未获初审通过之原因。第四条甄选委员会的组成新进人员甄选时应由主办部门筹组甄选委员会办理有关下列事项： (一)考试日期、地点。 (二)命题标准及答案。 (三)命题、主考、监考及阅卷、人员及工作分配。 (四)考试成绩评分标准及审定。 (五)其他考试有关事项的处理。第五条成绩的评分新进人员甄选成绩的评分标准分学科、术科、口试三项，其成绩分比例视甄选对象及实际需要由各甄选委员会订定，但口试成绩不得超过总成绩的40%。第六条录用情形填报各甄选主办部门于考试成绩评定后，应将各应考人员成绩及录用情形填报总管理处总经理室。第七条录取通知对于拟录取的人员，主办部门应通知申请部门填写“新进人员试用申请及核定表”，大专毕业以上人员总经理核准，并列表送总管理处总经理室转报董事长。高中毕业程度以下(除现场女性操作人员及临时人员由经理核准外)人员呈总经理核准后，即通知录取人员报到。备取人员除以书面通知列为备取外，并说明遇有机会得依序通知前来递补。对于未取人员除应将原书表检还外，并附通知委婉说明未录取原因。自登报招考至通知前来报到的期间原则上不得超过一个月。第八条报到应缴文件新进人员报到时应填缴人事资料卡、安全资料、保证书、体格检验表、户口誉本及照片，并应缴验学历证书、退伍证、以及其他经历证明文件。第九条试用新进人员均应先行试用40天。试用期间应由各厂处参照其专长及工作需要，分别规定见习程序及训练方式，并指定专人负责指导。第十条训练计划有关新进人员的训练计划规定另订。第十一条试用期满的考核新进人员试用期满后由各该负责指导人员或主管于“新进人员用申请及核定表”详加考核 (大专以上人员应附实习报告)，并依第七条规定权限呈核，如确认其适才适所则予以正式任用，如认尚需延长试用得酌予延长，如确属不能胜任或经安全调查有不法情事者即予辞退。第十二条处分规定新进人员于试用期间应遵守本公司一切规定，如有受记过以上处分者，应即辞退。第十三条试用期间考勤规定新进人员于试用期间其考勤规定如下： (一)事假达5天者应即予辞退。 (二)病假达7天者应即予辞退或延长其试用期间予以补足。 (三)曾有旷职的记录或迟到三次者应即予辞退。 (四)公假依所需日数给假，其已试用期间予以保留，假满复职后予以接计。 (五)其他假比照人事管理规则第二十一条规定办理。第十四条停止试用或辞退经停止试用或辞退者，仅付试用期间的薪资不另支任何费用，亦不发给任何证明。第十五条试用期间的待遇，试用期间薪资依人事管理规则薪级表标准核支，试用期间年资、考勤、奖惩均予并计。第十六条实施及修改本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。十二、新进人员任用细则 (一)员额申请：各部门如须增添人员，应将所需员额，条件以及需求期限，填具增用人员通知单呈准后交人事单位依限尽速办理，并设法于半个月内完成为原则。 (二)征招：无论征招或介绍，必须先经人事单位面谈口试合格后，再移申请单位考试或试用，需考试者，应通知人事单位会同办理。 (三)新进人员经人事单位口试或会同考试后应将合格者呈请雇用，经批准后方可通知到职(限月薪人员及技术性工员)。 (四)报到：新进人员报到时应先缴验学历证件及离职证明，并缴交全户户籍誊本，1寸半身照片三张，再填具人事调查基本资料卡一式二份，保证书一份，(经管财务者须殷实铺保 )保防联保切结一份，指模笔迹一份。 (五)考核：新进人员不论其为考取，介绍以及有无工作经验，均须先经试用，并由主管 (用人单位)考核一周，合则继续试用，不合者即予辞退。 (六)试用及升正： 1.试用开始，职员先由所属单位主管引谒上级主管及介绍本单位同仁与有关单位工员则仅介绍本单位同仁。 2.试用期间月薪者定为40天，日薪者定为40天，升正时间定为每月一日，凡试用(月薪) 期满认为成绩合格者即与次月一日统一办理升正，其成绩较差者，可视情形延长试用，最多以四个月为限，日薪者最多以40天为限，不理想者，即予淘汰。其升正的计算如下例： 3月2日到职，如果二个月升正则应于9月1日办升正手续，(日薪者亦依此办理)。 3.试用人员升正，必先经安全调查办妥无问题方可，因安全调查延迁，凡已升正者如安全有问题者，即通知离职，不予录用。 (七)核薪： 1.核薪程序参照薪资表实施细则第十条规定办理。 2.员工经试用后于每月10日及25日统一办理核薪手续，其于核薪前离职者按其职等的最低试用薪计给。 3.采薪资保密制，薪资核定经人事单位登记后径送财务部主管。 (八)员工升正后应即与公司签订合约，凡未签经者，其薪资仍按试用计算，并须遵守下列原则： 1.员工升正于合约签订日期生效。 2.员工升正合约签订后，服务未满一年，而故意旷职(工)离去，视为自请辞职，并以违背聘雇合约第一条论。 (九)临时雇用人员另订办法。 (十)本细则实施后无论升正员工的合约已签未签双方均应以此为据。 (十一)本细则由经理级会议研讨通过并呈总经理核准后实施，如有未尽事宜得随时呈请修正。十三、专业技术人员职位任用办法第一条目的为使专业技术人员职位的任用有所遵循，特依人事管理规则第三十九条规定制定本办法。第二条职位设定 1.专业技工：同工务员。 2.专业技术员：同助理工程师。 3.专业技师：同副工程师。第三条资格 (一)专业技工凡具备下列三项条件者，可晋升为专业技工： 1.担任同种专业技术工作的熟练工人在本职位中有四年考绩甲等以上。 2.参加本企业专业技工检定合格或取得国家乙种相同性质技术检定合格者。 3.经直属科长推荐者。 (二)专业技术员凡具备下列三项条件者，可晋升为专业技术员：担任专业技工员或工务员在本职位中有四年考绩甲等以上。 2.参加本企业专业技术员检定合格或取得国家甲种相同性质技术检定合格者。 3.经直属厂处长推荐者。 (三)专业技师凡具备下列三项条件者，得晋升为专业技师： 1.担任专业技术员在本职位中有四年考绩甲等以上。 2.参加本企业专业技师检定合格者。 3.经直属经理推荐者。 (四)新进人员具有专精熟练的特殊技术者可比照公司内相同技术及资格的人员核定其职位。第四条限制 (一)任用专业技术人员职位者，不得同时任用于其他职称。 (二)从业人员在年度内受记过的处分而未抵消或上年度考绩在乙等以下者，本年不得晋升。十四、报酬待遇管理规定第一条为保障员工的合法利益，贯彻多劳多得，奖勤罚惰原则，特制定本规定。第二条本规定所指各种报酬待遇仅适用于正式聘用员工，短期聘用员工待遇由合同书确定。第三条凡在本公司就业的正式聘用员工可享受下述四类报酬待遇：工资类、津贴类、奖励类和福利类。 (一)工资类包括： 1.基本工资 2.工龄工资 3.浮动工资 4.年终双薪 (二)津贴类包括： 1.职务补贴 2.物价补贴 3.住房补贴 4.加班补贴 (三)奖励类包括： 1.创汇奖 2.全勤奖 3.年终奖 4.年终先进个人奖 (四)福利类包括： 1.夏季饮料费 2.劳保费 3.节日补助 4.医疗费 5.独生子女费 6.子女教育费 7.煤气补助 8.丧葬补助第四条各类报酬待遇的标准如下： (一)工资类 1.基本工资分成四类十等(附表略)； 2.工龄工资以服务公司的时间计算，每月一年5元； 3.浮动工资，由公司拿出相当全部员工基本工资15%的奖金，作为浮动工资(其分配原则另定)； 4.年终双薪，每年12月对在本公司干满一年以上的员工发双薪。 (二)津贴类： 1.职务补贴：分成六级(附表略)； 2.物价补贴：根据物价上涨浮动确定，一般每月每人不低于10元。 3.住房补贴：对公司应该提供住房而没有提供住房的员工，限经理以下，每人每月补助 300元，部门经理以上，每人每月补助500元； 4.加班补贴：加班补贴为单位时间工资的2倍。 (三)奖励类： 1.创汇奖：达到核定指标的100%奖给人民币80元，每超过一个百分点，奖人民币5元； 2.全勤奖：全勤每人每月50元； 3.年终奖：根据年终经济效益确定； 4.年终个人奖500～1000元。 (四)福利类： 1.夏季饮料费：1～9月，每人每月30元； 2.劳保费：每人每月20元； 3.节日补助：春节每人200元，元旦每人100元，国庆节每人100元，三八妇女节，妇女每人50元； 4.医疗费：员工每月发医疗津贴40元，住院治疗经医院证明支付90%，工伤医疗费由公司全额负担；〖JP3〗5.独生子女费，属独生子女家属员工，每年发独生子女费500元(独生子女年满1 8岁停发)；〖JP〗 6.子女教育费：有子女在校学习的员工，按在校子女每人每月10元发给子女教育费； 7.煤气补助； 8.丧葬补助：直系亲属(父母、岳父母、兄弟、姐妹、子女)丧葬，每次补助800元。第五条员工的每月工资、奖金、各种补贴，在发薪日一并领取，每月5日为发薪日，当月发上月工资。第六条有关扣薪扣奖事宜的处理： (一)缺勤扣除 1.迟到、早退、私自外出； 2.病假； 3.事假。按考勤管理规定扣除工资、资金及其它待遇。 (二)工作负伤疾病的缺勤因工作负伤疾病缺勤时，应于一周内提出医院证明，工资及其它(待遇)照常付给。 (三)特别休假下列情况下，没超出公司其它规定范围的，报酬待遇照常付给： 1.婚假、丧假； 2.年度有薪休假； 3.行使公务权时； 4.法定节假日； 5.女性员工产假； 6.休假日加班后补休； 7.公假。第七条报酬待遇的调整公司员工报酬待遇的调整审定属公司总经理，任何人和部门都无权决定。其基本程序是每年年初或特定时期，由人事部作出调整备案，交总经理核准后实施。

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前言东阿阿胶2001年的销售目标为6亿。但实际情况上半年的销售额仅为1.7亿，距全年销售目标还差4.3亿，几乎相当于2000年一年的销售额。其两大主力产品，尤其是复方阿胶浆，在2001年的1- 5月份，整体销售下降20%，因此，对东阿阿胶集团来说，形势相当严峻。那么，造成以上现状的究竟是哪些原因？是企业内部原因还是企业外部原因？是管理上的问题还是营销中的问题？如何更有效的解决问题？此次策划旨在解决以上的种种疑问，提出有效的解决方案，能够使东阿阿胶集团下半年的销售有一个大幅的提升，从而达到集团2 001年制定的销售目标。目录：咨询摘要本咨询报告从东阿阿胶公司2001年上半年营销现状分析入手，经过缜密研究，提出以下观点： 1. 营销目标：近期目标：实现6个亿的销售指标；远期目标：建立起稳定的市场分销网络和识别度强、美誉度高的品牌形象。 2. 营销策略思路下半年的营销策略应当基本上以市场拉动为主，并辅之以对经销商的政策推动。主要有以下六个任务 • 加强对销售终端的控制与优化 • 主力产品市场概念的定位强化 • 系列促销推广活动的策划运作 • 经销商网络体系的稳定与发展 • 新产品在优势市场的积极推进 • 品牌形象组合的设计与推广说明： 1. 由于时间的紧迫性，本报告部分内容已经或正在实施。因此，部分内容仅作为留档记录；未实施部分作为亚商的建议，仍可作为今后工作的参考。 2. 尽管我们对东阿进行了深入细致地诊断分析，但是我们在某些方面仍然无法象东阿内部的人员一样了解东阿本身，因此，本报告的内容可以在明确总的营销战略和定位的基础上，根据东阿的具体情况进行适当的调整。一、背景分析和问题的提出背景分析 1. 销售状况：东阿阿胶2000年销售达到4亿多，与1999年2.8亿相比，上升42.8%。2001年，东阿的销售目标定为6亿，增幅为50%。从理论上讲，这样的增幅是合理的，从实际情况分析，也存在可行性。但实际上上半年的销售额仅为1.7亿，距全年销售目标还差4.3 亿，几乎相当于2000年全年的销售额。从而面临着巨大的压力。 2. 政策状况：东阿阿胶2001年在销售政策上有所改变，主要是缩短汇款期，降低返利率，取消开箱费等，影响了中间商的积极性，第一季度的销售出现滑坡；3月，东阿使用设立授信额度的方法，对中间商进行了激励，6月和7月，销售出现了回升，与去年同月份相比，增长了100%左右。复方阿胶浆今年提高了价格，对销售也有一定的影响。 3. 竞争状况：东阿阿胶2001年除面临一般的竞争之外，主要面临平阴福牌阿胶系列产品的竞争。福牌阿胶主要采取利用消费者对阿胶产品品牌认识不清的情况，紧跟东阿阿胶进行铺货；并采用向终端营业员赠送礼品和回扣的做法为其推荐产品，在销售终端给东阿阿胶构成了较大的竞争威胁。问题提出和分析根据以上的背景状况需要回答的问题是：东阿阿胶上半年的销售滑坡是否已经止住，6月份和7月份的销售回升是否意味着拐点已经出现？政策的变化是否销售下降的主要原因？平阴福牌阿胶的竞争威胁到底有多大？下半年促进销售上升的关键点在哪里？销售增长的潜力何在？亚商咨询专家根据目前掌握的信息所得出的初步分析意见是： 1. 东阿阿胶上半年销售先降后升固然有政策变化等促动因素，但也存在经销商去年屯货较多等客观状况，故不能仅仅从销售政策的调整中去争取下半年销售的急速上升。 2. 平阴福牌阿胶的竞争固然构成一定的威胁，但从目前的情况来看，还不至于形成对东阿阿胶的普遍压力。事实上，在福牌大举进入的某些地区（如广东），东阿阿胶的销量不降反升。而且，福牌的进攻重点主要在销售终端，尚未构成对东阿阿胶的主要销售对象经销商的直接影响。故也不能将平阴福牌的竞争看成是上半年销售下降的主要原因。 3. 东阿阿胶上半年的销售状况应当说主要反映了其销售的不稳定，如果说不是由于市场需求变化的原因（无迹象可说明这一点），那么主要反映了东阿阿胶对分销渠道控制的能力还存在问题。加强对分销网络的设计和维护是东阿阿胶下半年稳定和提高销量的关键。 4. 虽然东阿阿胶6月份和7月份的销量有大幅度的上升，但要达到今年的销售目标，下半年平均月销量将保持在7300万左右，压力仍然是很大的。必须切实寻找到销量上升的增长点，集中力量开展整合营销，才可能实现预定的销售目标。二、问题诊断和市场潜量分析问题诊断根据亚商专家的分析，东阿阿胶目前的市场营销主要存在以下一些问题： 1. 产品竞争力不强。东阿阿胶系列产品制作上不存在难以模仿的关键技术，属高竞争性产品；所选原料成本较高，利润空间较小；与替代产品相比，市场面窄，季节性强，市场扩张能力较差。 2. 品牌识别度较弱。市场上对阿胶产品只知产于山东，缺乏品牌认知；东阿阿胶的品牌识别度较差，缺乏代表色和标志物，从而使“东阿阿胶是正宗阿胶”的宣传难以奏效。竞争产品极易跟进，争夺市场。 3. 渠道控制能力差。东阿阿胶同经销商尚未形成“利益共同体” ，实际控制能力较差；不同地区的分销方式有差异，但公司的政策上没有体现差异；特别是对销售终端的控制能力很弱，缺乏具体要求和考核指标，致使终端虽有联系面的增长，但实际商品出样陈列和营业员推荐的情况并不理想。 4. 促销力量较分散。品牌形象提升和产品销量激增的前提是需要具有震撼力的促销宣传，而目前东阿阿胶的促销主题分散，不成系统，难以形成全国性的轰动效应，从而使总体促销效果较差。市场潜量分析： 1. 内涵潜量：主力产品（阿胶块、复方阿胶浆）因铺货不全、终端销售不力或产品定位不清而流失的销售量； 2. 外延潜量：新产品或新市场的开拓而带来的销售增量； 3. 渠道潜量：同经销商理顺关系后带来的销售增量； 4. 促销潜量：有效的促销推广活动所激发的销售增量。从近期来看，见效较快的应是内涵潜量的挖掘。三、框架思路 1. 目标分析东阿阿胶下半年营销活动主要目标应考虑近期目标和远期目标的结合。近期目标：实现6个亿的销售指标；远期目标：建立起稳定的市场分销网络和识别度强、美誉度高的品牌形象。近期目标和远期目标是相统一的，若无稳定的分销网络和清晰的品牌形象，销售就可能长期处于不稳定的状态，销售指标也难以保证实现。 2. 策略思考下半年的营销策略应当基本上以市场拉动为主，并辅之以对经销商的政策推动。理由是：东阿阿胶的大部分产品是通过商业网络销售的，商业网络销售的产品市场依赖性很强，没有强大的市场拉动力，销售量很难有迅速的增长。经销商关系是建立稳定的分销网络体系的基础，政策推动是建立稳定的经销商体系的主要手段。但有了强大的市场拉动力，经销商体系建立和稳定的成本就可能大大降低。 3. 主要任务 • 加强对销售终端的控制和优化抓住终端不仅是可以挖掘内涵潜量，迅速提高销售量的有效途径，而且是形成深度分销网络体系，直接控制市场的重要举措。今年下半年应当在控制和优化终端方面有一个大动作。具体策略为： 1. 对市场推广代表提出控制终端的数量要求，将已有和继续开拓的终端控制责任分解落实到人； 2. 对终端的控制质量设立具体考核指标（可以评分的方法进行考核），其中可包括铺货到位、规范陈列、终端推广、营业员推荐等各方面的情况，考核情况同市场推广人员及各地销售部的绩效挂钩； 3. 拨出资金，在全国范围内开展为期一个月左右的“复方阿胶浆”终端集中推广行动，在所控制的一万多个终端同时进行产品规范陈列，终端POP广告，营业员推荐奖励和终端有奖销售等活动；并在此活动中，开展“东阿之友”终端营业员或商店负责人的联谊活动，争取建立一支稳定的终端合作队伍。 • 主力产品市场概念的定位强化东阿阿胶的主力产品“阿胶块”和“复方阿胶浆”的市场概念（卖点）目前尚不明朗，至少还未被市场所接受。而主力产品的市场概念的明晰不仅是提高产品销量的关键，也是建立品牌形象的载体，必须在下半年的营销活动中予以明确，并形成市场效应。建议东阿阿胶总体市场概念仍以“东阿阿胶是好（正宗）阿胶 ”为诉求点，强调品牌优势；阿胶块也可以此为市场概念；“复方阿胶浆”则以其功能特性为基本诉求点，建立“补气养血，储蓄健康”的市场概念。主力产品的市场概念必须依靠集中系统的宣传推广活动才可能建立起来，建议下半年的促销宣传活动以此为主，统一筹划，以免分散力量。 • 品牌形象组合的设计与推广东阿阿胶的品牌识别度较差是一个大问题，根本解决必须进行 CIS的重新设计，其中关键是要在产品包装和各种系列宣传品中建立统一识别标志，如：“东阿阿胶”的名称，代表色，标志物等；在音像广告中，甚至还应有标志音乐等。在目前不可能对包装等有重大更改的情况下，可考虑先培育一个“东阿”的形象标志物，让其在各种广告和宣传品中频频出现，以后再移植到包装上去。应设计单纯的品牌宣传广告（包含软广告），如以“东阿”地理风土人情为内容的广告片，情景散文等，并借“本草纲目”为题，强调“阿胶出东阿”的品牌形象。 • 系列促销推广活动的策划运作销量的大幅上升必须依托系列促销推广活动。所谓系列促销推广即为围绕统一主题，进行不同层次的统一宣传，以形成轰动效应。将电视广告、平面广告、车体广告、软体广告、POP广告以及主题促销推广活动在同一个时间内，同一个市场中以某一产品为载体、围绕统一主题集中展开。将有限的宣传推广经费集中起来使用才可能真正见效。建议下半年的系列促销推广可分为两阶段，8至9月份（也可考虑9至10月份）为一阶段，以“复方阿胶浆”为载体，同终端推广活动结合起来，进行第一轮系列促销推广活动；11至12月份为一阶段，以“东阿阿胶块”为载体，同经销商推广活动结合起来，开展第二轮系列促销推广活动。（有关活动策划方案另案）。 • 经销商网络体系的稳定与发展经销商网络体系建设可考虑围绕以下几个方面开展： 1. 继续巩固和发展“营销顾问团”的工作，并通过提供信息、征询建议、交流经验等方式密切同成员单位之间的联系，并积极发展顾问团的成员。建议邀请部分学术界和咨询界的专家参加顾问团，使“营销顾问团”更具有一定的客观性和超脱性。专家们在顾问团活动期间还能给所有成员单位进行辅导和咨询，从而也能对成员单位形成较大的吸引力。 2. 绘制出东阿分销网络的市场分布图，一方面可发现新的市场空间；另一方面也能直观地对现有的经销商和分销商进行分析，以分别采取奖励、维护或淘汰的措施。 3. 分别在8月下旬和11月份召开两次经销商大会，采取有效措施，激励经销商与东阿同心同德，迎接旺季市场（大会主题和策略另案）。 4. 进一步扩展终端铺货范围，鼓励市场推广人员同营业员加强感情沟通，稳定终端网络，但避免采用“按销量给回扣”的下策。 • 新产品在优势市场的积极推进新产品的推广情况对东阿十分重要，但在下半年也许不能作为重点工作来做，否则可能分散精力和财力。建议主要在比较成熟的市场中，结合终端推广活动，把铺货和产品介绍工作结合起来做；并采用POP广告进行宣传。 4. 重点活动 • 复方阿胶浆的主题推广活动（时间8月底开始） • 阿胶块的主题推广活动（时间9月中旬开始） • 品牌识别度的主题宣传活动（可同阿胶块推广活动同步） • 经销商网络体系的建设活动（8月和11月各开展一次） 5. 销售指标分解单位：亿元 |时间 |1~7月|8月|9月|10月|11月|12月|合计 | |2000年 | | | | | | |4．08| |2001年目| | | | | | |6．00| |标 | | | | | | | | |2001年实|2．4 | | | | | | | |际 | | | | | | | | 说明：2001年目标=2000年的每月数据×6÷4.08 四、销售终端的控制与优化策略（一）阿胶销售终端分类管理，奠定终端管理的基础 ◆ 可以依据销量、规模、客流量、位置、性质等因素将终端划分为A、B、C三类； ◆ 针对A、B、C终端的情况设立不同标准，使终端的开拓、维护及相关人员的考核有据可依。（二）明确优化终端的内容，将终端管理作为长期性工作来抓 ◆ 终端基础工作：绘制终端分布图、制定终端走访路线、建立终端档案等（推广专员） ◆ 终端培训工作：培训目的、培训内容、培训范围、培训形式等（营销中心制定方案，推广专员实施） ◆ 终端公关工作：公关对象、日常拜访、终端拜访的标准化用语、赠送礼物、处理好与营业员的关系等（推广代表） ◆ 终端包装工作：产品陈列、店面宣传等（推广代表） ◆ 终端空间规划：区域划分、责任到人等（推广专员） ◆ 终端维护工作：日常维护、重点维护、产品维护、地牌维护、横幅维护、台牌/模拟盒维护、壁牌/海报/胶贴等维护、专柜/ 专架/堆场的完整性维护等（推广代表） ◆ 相关人员考核：考核指标设立、考核制度、考核方法、激励制度等（销售中心，人力资源部） (三) 终端工作的管理措施 1. 按照所列考核内容计算总分，其中： ◆ 终端控制数量 10分 ◆ 终端控制责任 50分 ◆ 终端控制任务 40分 2. 达到考核总分60分以上者，可以按比例支付其考核工资（考核工资最高限额参照“山东东阿阿胶股份有限公司营销系统薪酬管理制度的有关规定”）（四）终端控制、责任考核内容 1. 有效终端数量（至少50个） 10分 2. 终端控制责任（评分标准请见附件） 50分 1) 铺货状况(以综合铺货率为准) 20分 ◆ A类终端铺货率（要求4个品种铺货到位） ◆ B类终端铺货率（要求3个品种铺货到位） ◆ C类终端铺货率（要求3个品种规格铺货到位） 2) 产品陈列 10分 ◆ 陈列品种 — 阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏（颗粒） ◆ 陈列面 — 可以看见正面的包装盒 ◆ 陈列量 — 在柜台上的陈列数量 ◆ 陈列位 — 产品在货架或者货柜的位置如视平线或者其他位置 3) 店面宣传 5分 ◆ 单张（折页） ◆ 灯箱 ◆ 横幅（条幅） ◆ 立牌 ◆ 展示盒（模拟盒、常规盒） 4) 营业员合作情况 15分 ◆ 对产品了解程度 ◆ 对我司产品推荐程度 ◆ 对我司推广人员的熟悉程度 3. 终端控制任务 40分 1) 终端定期走访(A：2次/周，B：1次/周，C：1次/2周) 6分 2) 终端质量自评报告（每月一份） 12分 3) 进销存报表（每月一份） 12分 4) 执行市场活动(按照统一安排) 10分附件：“终端控制责任”评分标准（一）、“综合铺市率”考核与评分方法（20分） 1. 销售分公司（部）进行终端普查后提供每位市场推广人员所控制的终端总数 2. 销售分公司（部）进行铺市自查，以确定每位推广人员A 、B、C三类终端的铺货率 3. 按照下表计算每位市场推广人员的综合铺市率的综合得分（以下数字仅作参考，具体视各地情况而定） | |A类终端（8分|B类终端（8分|C类终端（4分|总计（20分）| | |） |） |） | | |推广人员一 | | | | | |推广人员二 | | | | | |推广人员三 | | | | | 注：（1）每个推广人员的总计得分=8×A类铺货率+8×B类铺货率 +4×C类铺货率（2）综合铺市率=（总计得分/20）×100% （3）如A类终端的铺货率低于60%，B类终端的铺货率低于4 0%，则不得计发考核工资（二）、产品陈列（25分） 1. 产品陈列（同一终端不同柜台都有陈列，陈列柜台、陈列位置按较好者计算，陈列面和陈列量可重复计算） ■ 陈列位产品陈列在视平线或者其上下一层位置 3分在非视平线位置 2分在货柜底层 1分 ■ 陈列品种每个品种 0.4分有4个或超过4个品种 2分 ■ 陈列面每个品种每个陈列面 0.4分每个品种最高分为2分，总分最高不超过 4分 ■ 陈列量每个品种每盒 0.1分每个品种最高分为0.2分，总分最高不超过 1分（三）、店面包装（25分） ■ 灯箱 0.5分/个，最高分0.5分 ■ 单张（折页） 0.25分/品种，最高分1分 ■ 台卡 0.5分/个，最高分1分 ■ 立牌 1分/个，最高分1分 ■ 展示盒 0.3分/个，最高分1.5分有4种以上POP加分 2分（四）、营业员（15分） 1. 对产品熟悉程度对阿胶、阿胶浆分别熟悉的，各得2分；对补血膏、补血颗粒分别熟悉的，各得2分，共8分 2. 能积极推荐者，4分 3. 对推广人员熟悉的，3分抽查办法: A类终端 2家/代表·月 B类终端 4家/代表·月 C类终端 2家/代表·月五、关于“建立经销商利益共同体策划方案” 东阿阿胶公司营销顾问团大会暨经销商授信仪式策划方案活动目的：建立稳定的经销商网络，形成良好的新闻效应。活动背景： 1. 目前市场上“商业信用度”普遍下降，厂商矛盾日益突出，影响商品在市场上的正常流通和国民经济的健康发展。此现象已引起政府部门的高度重视，以及舆论界和广大社会公众的密切关注，企业界和学术界都在积极探索解决良策； 2. 通过权威的信用资质认证机构对企业进行“信用资质认证”，并由厂商或信用认证机构在严格认证的基础上向经销商进行授信，并提供相应的信用额度，是目前国际上已经使用的方法，但在国内尚不多见； 3. 东阿阿胶公司已委托国际著名的信用认证机构“邓白氏公司”对自己的部分经销商进行了信用认证，并给与“授信额度”，提高了经销商的积极性，稳定了自己的分销渠道。此举不仅对东阿阿胶活跃中间商，疏通渠道具有推动意义，而且对完善社会主义市场经济体制也具有积极的示范效应，值得进行大张旗鼓的宣传和推广。活动形式： 1. 举办由主要经销商和部分重点分销商参加的经销商大会（可利用计划在8月份召开的“东阿阿胶“市场营销顾问团”大会），并邀请“ 邓白氏公司”参加。会上公开宣布“东阿阿胶”授信的经销商名单，并当场颁发“授信证书”。 2. 宣布将“授信”工作作为一项经常性的工作来开展，定期评估，不断增加新的授信单位。并对“授信”单位的各项政策承诺进行固定规范。 3. 会上分别由“东阿阿胶”主要领导、授信经销商代表以及“邓白氏” 公司代表发言，围绕“授信制度”实施的意义以及各方的合作意向交换看法。即时邀请各新闻媒体进行采访和报道，以扩大此事的影响。 4. 建议扩大“市场营销顾问团”的成员，增加一部分学术界、咨询界或广告界的知名人士，以提高营销顾问团的层次，也能在一定程度上淡化“市场营销顾问团”的商业味道。在本次会议上可宣布所增人员名单。 5. 大会期间，组织一次中等规模的研讨会，主题为“市场经济与商业信用”，着重讨论市场经济条件下提高商业信用意识的重要性，商业信用的内涵和表现，企业道德与企业关系以及维护商业信用的法规体系与政策措施等问题。邀请国内知名学者、政府官员以及相关企业和机构的代表参加研讨。会后可将主要发言内容整理后由重要报刊以专版的形式发表。活动筹备工作日程： 7月25日前召开大会筹备工作会议，决定各项主要工作； 8月1日前发出会议邀请函和研讨会征稿通知； 8月1日至8月15日进行各种会议文件的准备； 8月20日决定会议正式参加人员名单，同有关新闻单位正式约定采访报道事宜； 8月20日至8月24日进行大会会场的布置，准备各类后勤设施； 8月24日至8月26日举办“营销顾问团”大会暨学术研讨会。附件1：大会程序安排建议(草案) 参加人员：营销顾问团成员、部分经销商和分销商、专家与政府官员、邓白氏公司代表、东阿公司管理人员、亚商代表、新闻记者等约100人左右地点：青岛时间：2001年8月28日~29日内容： 1、向营销顾问团介绍上半年公司经营状况 2、宣布营销顾问团增补人员名单 3、进行“信用授证”仪式 4、组织“市场经济与商业信用”研讨会会议程序： |时间 |内容 |备注 | |8/24 |全天报到 | | |8/24 19:00|预备会议（东阿、邓白氏、亚商等方面成| | | |员） | | |8/25 9:00 |全体大会 | | |9:00-9:30 |东阿领导致欢迎词 | | | |东阿公司介绍上半年经营状况和下半年的| | | |工作计划 | | |9:35-9:45 |介绍“营销顾问团”调整方案 | | | |宣布增补营销顾问团名单 | | |9:45-10:00|休息 | | |10:00-10:1|东阿介绍“信用授证”工作内容 | | |5 | | | |10:15-10:3|邓白氏公司介绍评估方法和评估结果 | | |0 | | | |10:30-10:4|举行“信用授证”仪式 | | |0 | | | |10:40-10:5|授信经销商代表发言 | | |0 | | | |10:50-11:1|东阿公司负责人发言 | | |5 | | | |11:15 |上午大会结束 | | |14:30-14:4|主持人介绍专家及来宾 | | |0 | | | |14:40-15:0|东阿公司领导致词 | | |0 | | | |15:00-17:0|讨论发言 | | |0 | | | |17:00-17:3|公司领导总结 | | |0 | | | 附件2： “市场经济与商业信用”研讨会邀请函专家：目前市场上“商业信用度”有所下降，厂商矛盾日益突出，影响商品在市场上的正常流通和国民经济的健康发展。此现象已引起政府部门的高度重视，以及舆论界和广大社会公众的密切关注，企业界和学术界都在积极探索解决良策；通过权威的信用资质认证机构对企业进行“信用资质认证”，并由厂商或信用认证机构在严格认证的基础上向经销商进行授信，并提供相应的信用额度，是目前国际上已经使用的方法，但在国内尚不多见；山东东阿阿胶公司已委托国际著名的信用认证机构“邓白氏公司 ”对自己的部分经销商进行了信用认证，并给与“授信额度”，提高了经销商的积极性，稳定了自己的分销渠道。此举不仅有对东阿阿胶活跃中间商，疏通渠道具有推动意义，而且对完善社会主义市场经济体制也具有积极的示范效应。为总结这方面的经验，探索如何在市场经济条件下优化流通秩序，降低信用风险，改善企业关系。特拟于2001年8月24日至25日在青岛举办一次以“市场经济与商业信用”为主题的研讨会。邀请全国有关方面的领导、专家和新闻界的朋友一起就以下一些问题进行研讨： 1. 提高商业信用对发展社会主义市场经济的重要意义； 2. 产生“流通信用风险”的主要原因及防范措施； 3. 国内外在降低信用风险方面的相关政策及有效方法； 4. 如何促进厂商间真诚合作，建立战略伙伴关系； 5. 促进商业信用提高的政治、经济、法律、文化等环境因素分析； 6. 东阿阿胶的授信制度的积极意义及不足之处等。久闻阁下在市场与流通管理方面颇有造诣，特邀请您能出席会议，不吝赐教。请阁下能把您是否与会的意见，在8月12日前传送给我们，以便我们能做出安排。即时我们还将发出正式会议通知。此致敬礼山东东阿阿胶股份有限公司亚商企业咨询股份有限公司 2001年8月1日回执本人愿意（因故无法）赴会，并在会上发言（不准备在会上发言），发言的题目是：所在单位：本人签名：年月日附：东阿阿胶股份有限公司实行“授信制度“的有关办法。附件3： 2001年东阿阿胶营销顾问团大会暨经销商授信仪式邀请专家、学者名单 |姓名 |学历及职 |职务 | | |称 | | |陈家海|研究员 |上海社会科学院研究员 | |徐士英|教授 |华东政法学院教授 | |晁钢令|教授 |上海财经大学工商管理学院院长；中国商 | | | |业经济学会理事；中国市场学会 | | | |理事；上海市政府商业决策咨询专家 | |潘承烈|教授 |中国企业联合会副理事长；清华大学教授 | | | |；中国企业管理科学基金会会长 | |李显君|博士 |中企联咨询委员会常务副主任；中企工易 | | | |公司总经理 | |韩晓军| |山东省企业联合会、企业家协会副秘书长 | | | |；山东省日本经营哲学研究会副会长 | |戴桂林|博士、教 |青岛海洋大学经贸学院副院长；经济贸易 | | |授 |系主任；青岛仲裁委员会仲裁员 | |孙风山| |省工商局副局长 | |张振章| |省经贸委市场流通处处长；省药品监督管 | | | |理局 | |李止宜| |邓白氏中国总经理 | |彭鹏 | |邓白氏商务咨询顾问 | 附件4：东阿阿胶股份有限公司营销顾问团专家成员基本情况编号： |姓名 | |性别 | |出生年月 | |居住地 | | |工作单位 | |职务 | |职称 | | |最后学历 | |单位电话 | |家庭电话 | | |常用通讯地址 | | |手机或拷机 | |电子邮件 | | | | | |简 | | |历 | | | | | | | | | | | | | | |主要学术成果 | | | | | | | | | | | | | | |主要社会兼职 | | | | | | | | |公司聘任意见 | | | | | | |（公章） | | | | | | | | | | | | | | | | | 附件5：专家发言稿建立和维护商业信用的有效措施晁钢令建立和维护良好的商业信用是建立和完善社会主义市场经济体制的重要条件。其涉及到严格履行商业合同、切实保证商品和服务质量、承担必要的责任和义务、不搞任何形式的商业欺诈等等各个方面。因为在现代市场经济条件下，大规模的商品交易行为是不可能完全采取“一手交钱，一手交货”的原始交易方式来进行的，商流、物流、货币流相分离的状况普遍存在，这是现代市场经济活动的基本特征，对交易者和交易行为的衔接和约束主要就是通过商业合同；而市场交易活动能否正常进行，靠的则是交易双方的商业信用。所以人们说，市场经济实质上就是“合同经济”或“信用经济”，失去了商业信用，也就失去了发展市场经济的基础。然而，在我国推进市场经济体制建设的过程中却出现了商业信用减退和恶化的现象，对我国的经济改革和经济建设对来了严重的影响。据有关方面统计，目前全国工业企业应收账款的余额高达1.2万亿左右，即使扣除正常的在途结算资金，相互拖欠占压的资金也有几千个亿。致使资金运转缓慢、生产无法继续，甚至导致一些企业工资都发不出，造成极其恶劣的社会影响。其中除了因商品销路不畅而导致货款无法回收之外，有相当部分则是故意占压资金，逾期不还，以谋取不正当的利益。甚至不以为耻，反以为荣，以精明自居。个别地方甚至有政府有关部门参与其中予以保护。难怪中国人民银行金融研究厅名誉所长赵海宽指出：我国当前的社会信用，尤其是商业信用和银行信用已严重恶化（“中国工商时报” ）。这种情况不改变，社会主义市场经济体制就难以健康发展。建立和维护良好的商业信用至关重要，刻不容缓。维护商业信用的方法主要来自两个方面，一是从政府的角度，加强相关的法规建设，以法规来约束交易双方的行为，维护正常的商业信用；二是从企业的角度，建立起有效的自我保护机制，最大限度地降低商业信用风险。法规建设固然重要，但其主要是在事后发挥效用。若加上有法不依和执法不严的现象存在，法规的约束效果就更差；所以对企业而言，建立起有效的信用风险防范体系就变得十分重要。在实践中，不少企业在维护商业信用和解决不良债务方面都有一些创举，如东北的一些企业采用转移债权，以债权冲抵债务，最后以实物抵债，销出后还款的“抹帐”方法，就解决了长期呆滞的一批“三角债”，盘活了资金，受到了国家经贸委的重视。说明企业的问题主要还是要靠自己的力量解决。当然对于成功的做法，就应当积极地宣传推广，以尽快使企业摆脱信用风险的困扰，正常开展市场经营活动。今天，我们在东阿阿胶股份有限公司又看到了一种新的防范信用风险的有效做法，那就是通过对经销商进行信用评估，建立授信制度，实行信用管理的方法。这是一种切实可行并行之有效的方法。其对于我国建立和完善市场商业信用体系具有重要的启示意义。其一，其采用了国际通用的信用评估的做法，请专业咨询公司对客户进行科学的信用评估，并以此为依据对客户进行授信，这就能有效地进行商业信用风险的事前防范。事实上，委托权威机构对自己的交易对象进行信用评估是国外不少公司所一直采取的方法。有的是委托专业咨询公司，有的则是直接委托商业银行。在我国这样的做法还比较少见，然而随着市场经济体制的不断完善，这样的做法势必会被普遍采用，这就是东阿阿胶授信制度的意义所在；其二，通过对一部分经销商的授信，实际上也能起到改善经销商关系，稳定分销网络的重要作用。现代企业对于稳定分销网络已经越来越重视，国外普遍采用的建立“垂直营销系统” （VMS）的做法，就是通过一定的方式，同自己所选择的主要经销商建立起一种利益共同体，共同来开拓市场，销售商品。而其前提就是要同经销商之间形成互利互惠，荣辱与共的关系。东阿阿胶的授信制度在一定程度上也体现了同经销商之间的相互信任，互利互惠的新型关系的建立。这对于市场经济条件下，新型企业关系的建立也是具有启示意义的。建立社会主义市场经济体制是我国经济改革的重要目标之一，而市场经济体制的建立和健全确实还存在许多值得探索的问题。实践证明，对于发展市场经济过程中出现的许多问题，光靠政府的法规与政策是不可能完全解决的，而必须依靠企业自身的探索和创造。我国已有不少企业在这方面进行了努力，东阿阿胶的做法又使我们看到了新的一例。六、复方阿胶浆重销区市场推广策划复方阿胶浆“储蓄健康”主题系列推广方案营销推广活动建议方案之一：复方阿胶浆“储蓄健康”夏日主题促销活动活动目的： 1、复方阿胶浆“储蓄健康”大型有奖促销活动 • 通过奖品吸引消费者购买，短期内促进复方阿胶浆的销量 • 配合广告宣传，发掘潜在消费群体 • 提升复方阿胶浆知名度 • 树立东阿公司的品牌形象 2、“健康储蓄卡”活动 • 通过储蓄健康概念的推出，持续提高复方阿胶浆知名度 • 短期内刺激复方阿胶浆的销售 • 对复方阿胶浆销售的长期支持 • 教育消费者“健康需要储蓄”的概念 • 建立顾客档案，培育稳定的顾客群体，提高顾客忠诚度 • 树立东阿公司良好的品牌形象活动主题：补气养血，储蓄健康活动概要：活动时间——2001年8月18日~9月16日期间每周的周六、周日主要产品——复方阿胶浆活动范围——复方阿胶浆9个重销区（杭州、广州、济南、南京、武汉、西安、兰州、石家庄、合肥）目标消费群体——体虚人群活动内容： 1. 复方阿胶浆“储蓄健康”大型有奖促销活动促销对象：凡购买东阿复方阿胶浆，满50元者即可获得刮刮卡一张（有三重抽奖机会），多买多送。第一重即刮即中一等奖按摩椅 20个价值5000元二等奖自动血压仪 50个价值500元三等奖自动温度计 100个价值100元四等奖 200 50元五等奖 500 20元六等奖 1000 10元纪念奖复方阿胶浆精美钥匙扣 2000 2元即刮即中奖项一定要多，让消费者感觉有机会当场获得产品以外利益回答刮刮卡下联的三个简单问题，（答案在店内海报、宣传页），将刮刮卡下联投入箱中，回答正确的消费者即可参加第二重抽奖。例： 1. 复方阿胶浆的宣传主题是 a．以内养外，健康人生 b．补气养血，储蓄健康 c．补钙养血，美丽健康 2. 复方阿胶浆的使用人群是 a．体虚人群 b．缺钙人群 c．高血压人群 3. 复方阿胶浆的作用机理是（略）第二重 9月30日举行抽奖活动一等奖家庭制氧机 20台价值5000元二等奖 50个价值1000元三等奖 100个价值200元健康储蓄奖金卡50位特别鸣谢奖银卡200位第三重所有参加抽奖人员都有机会参加10月举行的“昆明健康游”活动（ 10人）注：1、有奖促销按50：1的中奖概率计算，中奖人次总数为4300人，则促销期间九大城市销售额为4300X50X50=10750000元，分为九组，活动期间平均每组销售额约120万元。 2、对九城市工商行政部门进行公关，以获得有奖销售的许可。 2、“健康储蓄卡”活动促销对象：1、凡在活动期间购买东阿复方阿胶浆满100元者即可向营业员（重要终端设专职促销员）申请“健康储蓄卡”表格，填写表格后附上收银联投入“健康储蓄箱”，东阿公司会在二周内将“健康储蓄卡”寄到您的家中。您也可以凭填写表格和发票在9月X日之前到XX地点亲自领取。（重点店可考虑设点当场发放“健康储蓄卡”） 2、对已有记录的5000名消费者发放“健康储蓄卡”和其他活动信息。活动承诺：“健康储蓄卡”为您提供健康储蓄，您将享受以下优惠： 1. 一年内持卡人购买东阿系列产品将获得级数优惠，具体优惠如下：累计满500元，免费血质检验一次（或9折优惠券一张）累计满800元，免费血质检验二次（或8折优惠券一张）累计满1200元，免费血质检验四次（或8折优惠券二张），并且可获得9折银卡一张累计满3000元，免费体检一次（价值500元），并且可获得8折金卡一张累计满5000元，免费全身体检一次（价值1000元），并且可获得 8折金卡一张注：血质检验、体检只限于活动所在9个城市每张优惠券限一次性购2000元以内东阿系列产品以上优惠可重复获取，每次申请优惠，东阿公司将扣除“健康储蓄卡”内累积金额记录金卡、银卡使用期限为一年 2. 东阿时时关心您的健康，定期向您寄送健康信息、公司最新的优惠活动和产品信息。 3. 公司在参加“健康储蓄卡”活动的会员中每年从积分前1000名中抽取10名幸运持卡人，中奖者将获得免费全身体检（价值1000元）的机会。 4. 公司不定期举行会员活动，为您提供更多健康储蓄的机会。媒体组合计划： 5秒提示广告：补气养血，储蓄健康报纸硬广告提示：有奖活动和“健康储蓄卡”活动提示，以通栏广告为主户外广告：店外大海报、大立牌、条幅店内广告：（略）公关配合：软性广告：以新闻报道、评论等形式宣传“储蓄健康”概念政府公关：（略）现场公关：现场大型抽奖活动（如智力抢答，健身操表演等）活动主要道具：健康储蓄卡申请表格申请表格基本内容如下：姓名年龄性别身份证号码家庭住址电话曾购买东阿产品 □是 □否购买原因 □自己吃 □家人吃 □送礼病例记录请在此附上您的收银条信封（必须印有东阿公司LOGO的特制信封）宣传册店内活动宣传资料店外海报奖品样品或照片健康储蓄箱促销台刮刮卡等等活动后续服务：消费者获得“健康储蓄卡”时，同时会收到一张“积分单”，上面记录消费者的首次消费积分，以及一个普通信封和一张邮票。以后，消费者每次购买东阿阿胶的任何系列产品，只要在收银联背后记录卡号，在两个月内寄往指定地点（收银联可累积，但时间间隔不能太长），东阿会在二周内将“积分单”寄给消费者，以便核对，（同时附上信封、邮票） “健康储蓄卡”活动可行性分析获得“健康储蓄卡”的人群有以下四种： 1. 重度消费人群 2. 由于有奖销售活动刺激购买复方阿胶浆100元以上者 3. 尝试消费人群（购买复方阿胶浆一个疗程） 4. 送礼人群对于第一类人群，他们重视东阿的产品，“健康储蓄卡”可以为其提供更多的服务和优惠，所以，他们会积极参与“健康储蓄卡”的活动并因此逐步提高忠诚度，成为东阿产品的忠实消费群体。二、三类人群当中一部分在接受东阿产品后会向第一类人群靠近，因此同样会积极参与“健康储蓄卡”活动，另一部分人群则会疏远活动。在东阿公司对“健康储蓄卡”数据库的日常维护方面，需要增加对数字较为敏感的审核人员和录入人员，并根据重度消费者的实际数据来确定工作人数。营销推广活动建议方案之二： “东阿阿胶健康热线金点子”活动活动简介： 1. 东阿阿胶主要销售地区的销售办事处开设“健康热线”电话（自动录音）； 2. 活动开展期间，凡购买东阿“复方阿胶浆”2盒以上或“阿胶块”1盒以上者，可通过“健康热线”提出保健强身的实用方法一个（如饮食保健、运动保健等），主要针对过度疲劳或病后产后所引起的体虚现象的防止与克服（或明确说针对“头晕、失眠、心慌、乏力”等症状； 3. 将所有保健强身的建议分类整理后，经有关专家鉴定筛选，选出确有科学依据和实用价值的建议，在大众媒体（报刊为主）编号公布，并设计出选票，由公众选出“金点子” 4. “银点子”和“好点子”。 5. 对提出“金点子”、“银点子”、“好点子”的顾客，将通过抽奖分别给与不同程度的奖品和奖励，对活动的参与者也将给与一定的回报。奖励方法（仅为建议，请认真测算后决定）： 1. 在提出“金点子”的顾客中抽取10名，（若不足10人，以实际人数为准），组织参加“港澳泰”或“海南岛”或“云南”的旅游活动（价值3000元左右）； 2. 在提出“银点子”的顾客中（包括“金点子”中未被抽中的顾客），抽取 30人，奖励自动按摩椅一个（价值2000元左右）； 3. 在提出“好点子”的顾客中（包括前两轮未被抽中的顾客），抽取50 人，奖励价值1000元左右的家庭保健用品或卫生用品一个； 4. 在所有提出保健建议的顾客中，抽取100人，奖励价值200元左右的奖品一个； 5. 在所有参加选举“金点子”的公众中抽取100人，奖励价值200元的奖品一个； 6. 所有提出保健建议的顾客或参加选举的顾客都可到指定地点领取价值 20元左右的纪念品一份（或东阿阿胶购物优惠卡一张） “东阿阿胶健康热线”的语音提示： ——您好，欢迎参加东阿阿胶健康热线“金点子”活动，请留下身份证号码以备抽奖； ——请报出您的产品购买时间； ——请报出您的购买地点； ——请报出您的产品编号（包装盒上应印上不会重复的产品编号，复方阿胶浆必须报出两个）；（此项设置主要是为了证实购买事实） ——请留下您的保健强身建议，请在3分钟内讲完； ——谢谢您的参与，您的参与号是****，请挂机。（设置参与号不是为了抽奖，而是为了便于查询）活动过程： 1. 在报刊上以通栏广告（最好同时使用电视广告）公布“东阿阿胶健康热线金点子”活动的实行方案和参与方法（一周左右）； 2. 热线电话开通接受顾客建议（为期一个月）； 3. 热线电话停止后二周内完成建议分类和鉴定； 4. 开展评选金点子活动（为期二周）； 5. 评选结束后一周公布抽奖结果。营销推广活动建议方案之三：东阿阿胶浆“寻人启示”营销推广方案 1. 方案目标 ◆ 通过对本活动的全面推广，直接与目标消费者接触，提高东阿阿胶浆在目标消费人群中的市场知名度 ◆ 与“补气养血，储蓄健康”的健康储蓄卡相结合，锁定消费人群，建立持久的客户关系 ◆ 借助“健康储蓄卡”的活动，教育消费者“健康需要储蓄”的概念 ◆ 针对直接的目标消费者，刺激直接销量的上升 ◆ 树立东阿公司良好的品牌形象 2. 活动范围 ◆ 产品：复方阿胶浆 ◆ 区域：东阿阿胶浆的9个重销区——杭州、广州、济南、南京、武汉、西安、兰州、石家庄、合肥 ◆ 目标群体：体虚人群 3. 方案思路第一步：在当地的主要媒体连续发布半版的“寻人启示” 针对东阿阿胶浆针对的两大体虚人群：职业疲劳人群、中年体虚人群，分别设计不同的“寻人启示”广告。 ◆ 主要描述每种人群的生理特征及体虚诱因（是否可做成由知名医生或保健专家出具的衡量标准，并由其签名；对每一个体虚人群起个有代表性的名称——如“憔悴白领”等） ◆ 配合一定的漫画，更具形象性（单张或连环画） ◆ 在连续发布的“寻人启示”广告中，不要过于突出东阿，使其更具悬念性 ◆ 结合使用“健康储蓄卡”的LOGO（储蓄罐）第二步：在主要媒体发布寻人的结果，并告知随后的活动安排 ◆ 在当地的主要媒体发布“致谢信”，感谢消费者对本次寻人的支持 ◆ 发布消息，将于*月*日在*地举行“东阿阿胶浆大型健康义诊暨‘东阿阿胶浆健康储蓄卡’咨询”活动，诚邀所有关爱健康的消费者参加活动 ◆ 从提供的信息中挑选出50名（两种体虚人群各25名）作为代表，分别发出邀请函，邀请参加随后*月*日举行的大型义诊活动第三步：在当地的主要商业区的终端举行大型的义诊、咨询活动 ◆ 相关专家邀请 ◆ 活动现场的布置 ◆ 准备“健康储蓄卡” ◆ 准备相关的东阿阿胶浆 ◆ 在当地电台，最好是电视台的健康栏目中做一次有关活动的追踪报道第四步：后续工作 ◆ 开通“东阿阿胶‘储蓄健康’”热线电话，就健康问题及“健康储蓄卡 ”展开热线咨询 ◆ 对所选目标消费者的跟踪调查，信息及时发布 4. 预期效果 ◆ 在当地媒体发布的悬念性“寻人启示”能够有效的推动目标消费人群的关注度，并吸引部分目标人群参与随后的大型义诊活动 ◆ 活动当天的现场一方面可以让部分被选参加活动的消费者直接参与义诊，加上现场的布置及相关市场推广活动的开展，让更多的目标消费者认识东阿阿胶浆的功效 ◆ 活动当天的电台宣传，可以提高东阿阿胶在目标消费人群中的市场知名度 ◆ 通过推出的“东阿阿胶‘储蓄健康卡’”热线咨询，做好消费者的售后服务工作，维护消费者忠诚度 ◆ 通过对所选消费者的跟踪调查、报道，扩大东阿阿胶浆的市场知名度与美誉度营销推广活动建议方案之四：复方阿胶浆“储蓄健康”教师节系列活动 1. 关心教师的健康 2. 关心司机（或环保工人）的健康 3. 关心老年人的健康 4. 关心体虚人士的健康活动目的：通过四重活动的连续进行，宣传“储蓄健康”的活动主题增加“复方阿胶浆”的品牌知名度树立东阿阿胶的企业形象强化“复方阿胶浆”的目标消费群体扩大“复方阿胶浆”的目标消费群体活动时间：9月10日~10月7日活动地点：复方阿胶浆9个重销区（杭州、广州、济南、南京、武汉、西安、兰州、石家庄、合肥）活动概要：第一阶段：时间——9月10日~9月16日内容——1、凡在教师节被评为2001年度优秀教师的，即可在上述活动时间到指定地点免费领取复方阿胶浆 4盒。 2、在活动期间其他教师一律凭教师证在指定药店购买复方阿胶浆享受8折优惠。（限1000元） 3、教师组征文比赛（另案）第二阶段：时间——9月17日~9月23日内容——司机（或环保工人）在此期间凭工作证在指定药店购买复方阿胶浆享受6折优惠。（限1000元）第三阶段：时间——9月24日~9月30日内容——60周岁以上老年人在活动期间凭身份证购买复方阿胶浆享受7折优惠。（限1000元）第四阶段：时间——10月1日~10月7日内容——征文比赛结果揭晓大型宣传（主题：层次渐进。如，1、体虚，是“病 ”了还是“累了”？2、失去抵抗力，你的健康还剩什么？3、为了将来，您需要储蓄健康。）抽奖活动营销推广活动建议方案之五： “除了诚信，你还会留下什么？” 创意背景：以2001年全国高考作文试题为引子。这次作文试题以一个故事为题，讨论背负“诚信、健康、美貌、金钱、才学、荣誉、机敏”等七个背囊的青年在不堪重负的船上，被要求扔掉几个背囊，从考生的角度考虑，应当先扔掉哪一个？最后留下哪一个？在实际考试中，很多考生都选择了最后留下“ 诚信”，应当说，从伦理角度讲，这一选择完全是正确的。而在拿这一选题征求社会公众意见时，却也有不少人选择了留下“健康”。说明在人们的心目中，健康仍是他们最为关心的问题之一。所以就为东阿阿胶依此为由开展一次营销推广活动，宣传“储蓄健康”的理念打下了基础。活动主题：“除了诚信，你还会留下什么？”以这一提法为主题主要是考虑到，留下“诚信”已经在伦理上成为不可替代的首选，若硬把“健康”作为首选，恐怕会引起较大的争议。所以先把首选“诚信”肯定下来，再提出“你还会留下什么？”引出“健康 ”就变得很自然了。活动内容：系列有奖征答。第一轮：在报上以“除了诚信，你还会留下什么？”为标题做通栏广告。广告中把本次高考的作文题（小故事）全文刊出，留下除“ 诚信”外的6个答案供读者选择，并说明在选中票数最多的答案的读者中进行抽奖（奖励面和奖额可参照“健康金点子”活动）；凡参与的读者也可得到一份纪念品。两周后，在报刊的同样位置公布各个答案的得票率，并说明开奖时间；一周后开奖并公布得奖名单。第二轮：在报刊同样位置以“你丢失“健康”背囊了吗？“为标题再一次刊登通栏广告。在广告中要求读者反映不健康（非病状况）的主要诊状（如头疼、失眠、心慌、乏力等，也可用选择方法进行抽奖）；并承诺对参与者将再次抽奖。第三轮：在报刊同样位置再次刊登通栏广告，标题为“如何找回失去的健康？”让读者通过对各种主要方法的选择参与进来，对参与者再次进行抽奖。除“有奖征答“外，还可设法包一台电视综艺节目。以“健康”为主题进行宣传。活动目的：提高东阿阿胶的社会影响和品牌声誉，以形成社会拉动力。活动地区：9个重销区的主要城市。活动时间：第一轮，为期4周；第三轮：为期2周第二轮：为期2周营销推广配套措施之一：广播电台特别节目“东阿阿胶健康课堂”（或“东阿阿胶健康热线”）选择一家收听率较高的电台（如上海的交通电台）开设“东阿阿胶健康课堂”。可考虑每日二次（一次为重播），每次一小时。内容主要讨论：1、“亚健康”症状及其形成原因；2、克服“亚健康”的医学方法和保健方法；3、东阿阿胶产品的服用功效和服用方法；4、听众关于保健强身的建议与方法；5、东阿阿胶用户的使用体会及问题咨询。在节目中，也可设立有奖竞答节目，以吸引听众参与。营销推广配套措施之二：车体广告及出租车或公交车（地铁）内的张贴广告为在一段时期内形成宣传声势，在营销推广活动开展期间，可在各主要销地城市的公交车和出租车内外开展大规模的广告宣传，以起到配合作用。之所以选择车辆，原因有二：1、是由于目标市场人群大多为职业人群，每天接触交通车辆，广告的接触率会特别高；2、是由于在候车和坐车的过程中，人们对眼前的印刷品注意率也会特别高，广告的阅读率也就会比较高。此外，车辆广告的费用相对比较低，同样的广告费，有可能达到较大的有效市场覆盖面。 ----------------------- ◆ 介于A类和C类终端之间。 B类终端应不少于当地终端总量的50% ◆ 店面小（一般不足20平方米），经营品种少； ◆ 主要位于生活小区、市郊、工厂区、辅干道旁，客流量小； ◆ 销量在当地平均销量以下； ◆ 一般为小型私人药店、商店及便利店等。 ◆ 店面大，经营品种多且全； ◆ 位于商业集中区、主干道两旁、客流量大； ◆ 销量在当地平均销量之上； ◆ 一般为国营药店、商场或超市； ◆ 老字号药店、大卖场、大中型超市（连锁超市）。 A类终端应不少于当地终端总量的25% C类终端 B类终端 A类终端

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0-3岁儿童绘本目录（15册） 1.《猜猜我有多爱你》主题：如何表达“爱” 2.《大卫，不可以》主题：规则与爱 3.《大卫惹麻烦》主题：责任与爱 4.《换换吧，鼠小弟的小背心》主题：好奇与天真 5.《大风》主题：想象 6.《搬过来，搬过去》主题：爱与相处 7.《笨拙的螃蟹》主题：喜欢自己 8.《打瞌睡的小房子》主题：打起精神 9.《大大行，我也行》主题：小的，也美好的 10.《当我睡不着觉》主题：认识数字 11.《等一会，聪聪》 12.《第五个》 13.《发脾气大叫的妈妈》主题：生气 14.《好饿的小蛇》 15.《根本就不脏嘛》 3-6岁儿童绘本目录（20册） 1.《世界上究竟有没有胡萝卜味道的苍蝇》主题：真正的朋友不在于形式 2.《哟，我的客人来了》主题：朋友相处要敞开心扉 3.《所有的青蛙都会飞吗？》主题：接受朋友劝告 4.《真雪人，假雪人》主题：试着了解别人的世界 5.《蹦蹦，你的牙怎么嵌在胡萝卜里？》主题：医生是我们的朋友 6.《跳跳也有生日了》主题：珍惜无处不在的美 7.《我要去睡觉了，你呢？》主题：体谅朋友的感受 8.《熊婆婆的厨房乱糟糟》主题：好心，却帮倒忙 9.《大兔子，胆小鬼》主题：每个人都有弱点 10.《给我一个家》主题：动物的权力 11.《看，火车来了》主题：保护环境 12.《米莉、米莉和米波姐姐》主题：保护空气 13.《那是什么？》主题：关心与体谅 14.《星期五爷爷》主题：同情 15.《一起去午餐》主题：慷慨 16.《彩虹的尽头》主题：快乐与幸福 17.《巴巴爸爸回地球》主题：爱护地球 18.《大棕熊的秘密》主题：新生命与母爱 19.《鳄鱼怕怕，牙医怕怕》主题：生活习惯：刷牙 20.《我爸爸》 7-10岁儿童绘本目录（10册） 1.《不是我的错》主题：集体责任 2.《彩色的乌鸦》主题：争吵不休 3.《春节的故事》主题：传统文化 4.《大脚丫跳芭蕾舞》主题：勇敢做自己 5.《大卫上学去》主题：集体规则 6.《点》主题：自主创造 7.《动物绝对不该穿衣服》主题：思考 8.《花婆婆》主题：让世界更美丽 9.《爷爷变成了幽灵》主题：生命与延续 10.《我》主题：自我发展

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卷(E)六 ①卷(E)六与(A)四相衔接，重论其中题旨：商略哲学之范围，并及学术的分类，说明在理论学术中本体之学超于自然之学，而研究高一级的对象。此卷若干论题并见卷(K)九。第二第三章说明偶然之是，第四章说明真伪之是，均应由名学〈解析〉为之研究；哲学范围中所当研究的为各范畴之是和潜在与实现之是，即以下ZHC三卷之论题。章一我们是在寻求现存事物，以及事物之所以成为事物的诸原理与原因。健康与身体良好各有其原因；数学对象有基本原理与要素与原因；一般运用理知的学术，或精或粗，均在研究诸原因与原理。所有这些学术各自划定一些特殊〈专门〉实是，或某些科属，而加以探索，但它们所探索的却不是这些实是的全称，亦不是这些实是之所以成为实是者，或那一门类事物之怎“是”；它们以事物之本体为起点——有些将怎是作为假设，有些将怎是作为不问自明的常识——于是它们或强或弱的，进而证明它们所研究的这门类中各事物之主要质性。这样的归纳，显然不会对本体或怎是作出任何实证，只能由某些路径稍使暴露而已。相似地，各门学术都删略了这一问题；它们所研究的这门类是否存在；这问题与阐明事物之究竟和事物之实是，属于同一级的思想活动。因为物理之学和其它学术一样，专研一个门类的事物，这类本体，其动静皆出于己， ①故物理之学既非实用之学，亦非制造之学。凡物之被制造，其原理皆出于制造者——这是理知或技术，或某些机能；凡事物之被作成者，其原理皆出于作者，——这是意旨，意旨之所表达，亦即事物之完成。如谓一切思想必为实用、制造与理论三者之一，则物学应是一门理论学术，但它所理论的事物，都是那些容受动变的事物，其本体已被界说为不能脱离物质而独立。现在，我们必须注意到事物的怎是与其定义，若无定义，研究是徒劳的。至于在被界说之事物中其“什么”〈怎是〉应予说明者，可以“凹鼻”与“凹”②为例。两者的分别就在“凹鼻”必须与鼻的物质相结合，而凹则能离感觉物质而独立存在。假如一切自然事物的本性皆可比拟于凹鼻——例如，鼻、目、脸、肌、肉、骨、与一般的动物；叶、根、干、与一般的植物(因为这些都常具有物质，必需与动变相涉而后能为之完义 )；这是明显的，我们对于自然诸对象必须如何探索并解释其“什么”〈怎是〉，而关于灵魂〈作为一自然对象〉的研究也应属之自然学家，灵魂在某一意义上讲，它不能脱离物质。 ①自然万物动静可参看“物学”卷一，三，七。 ②凹鼻或扁鼻(σιμHδ)与“凹”(JHιMHs)之例屡见本书，参看“索引”Snub凹鼻喻条。由于这些考虑，这该已明白，物学是一门理论学术。数学也是理论的；但其研究对象是否不动变而可脱离物质，此刻让不清楚；可是有些数学定理是先假定了数理对象为不动变而可离物质，然后建立起来的。但世间倘有一些永恒，不动变而可脱离物质的事物，关于这一类事物的知识显然应属于一门理论学术——可是这并不属之物学，也不属于数学，而应属之一门先于两者的学术。因为物学研究可独立而非不动变的事物，数学的某些部门研究不动变而包涵于物质之中不能脱离物质的事物；至于这门第一学术则研究既是独立又不动变的事物。一切原因均须具有永恒性，而于比为特重；这一门学术所探求的原因，于我们看来就很象是神①的作用。这样，理论学术就该有三门，数学、物学、以及我们可称之为神学的这一门学术，因为这是明显的，如果神存在于某处，那就该是在这些事物中了。最高学术必然研究最高科属。理论学术既优于其它学术而为人们所企求，则这一门就应优于其它理论学术而更为人们所企求。人们可以提出这样的问题，这门第一哲学是统究万类的普遍性学术抑或专研实是这一科属；在这方面，即便是数理各门也并不全然相似——几何与天文各研究某些特殊事物，而数理则普遍地应用于这些专门学术。我们答复说，假如自然所成各物以外别无本体，则自然科学〈物学〉将是第一学术；然而，世间若有一个不动变本体，则这一门必然优先，而成为第一哲学，既然这里所研究的是最基本的事物，正在这意义上，这门学术就应是普遍性的。而研究实是之所以为实是——包括其怎是以及作为实是而具有的诸性质者，便将属之于这一门学术。① ①“神”或“神圣事物”(θEιHF)指引致天体(日、月、星、辰)运动的事物，参看卷A，章七，章八，亚氏详论天体运动的原因。 ①本卷第一章参考卷B，995b10—13，997a15—25；卷K，章七。此卷所论原题为哲学研究普遍性抑研究专门实是，其结论则为哲学能研究普遍性亦研究不变本体这一类专门实是。章二实是这全称名词前曾说过②有几种命意，其一为属性偶然之是，另一为真是(非是为假 )，还有各范畴(例如怎是、质、量、地、时，以及实是所有相似的命意)，此外，则为潜在之是与实现之是。在实是的这许多命意中我们先须说明，关于偶然属性不能作成科学研究。事实上也没有一门学术——实用之学，制造之学，或理论之学——自投于这种研究。一方面，建造一幢房屋，当初并没有建造那些与之俱来的许多属性，这些属性不胜列举；已造成的房屋对于有些人很洽意，于另一些人则受到了损害，另有些人又觉很合实用，总之，这些都是无关这一实是的题外事物；③建筑术的目的全不在这些事物。同样，几何学家并不研究诸图形的偶然属性，求得三角形诸角之和等于两直角的通理以后，就不问各三角形间的偶然差异。属性，实际仅是一个名词；这是自然间的遭遇。在这里柏拉图④正不错，他说诡辩是专讨论“无事物”的。因为诡辩派的论题老是纠缠于事物之属性；例如“文明的”与“读书的”为同抑异，①以及“文明的哥里斯可”与“哥里斯可”是否相同？② 以及每一事物并不常是而今是者，是否便当成是，由兹而引致〈悖解〉的结论，说假如文明人而成为读书的，读书人就必然成为文明的，③——以及一切类此的辩论；属性显然切近于“无是”。从下面的论题看来这也是明显的：凡现存的事物其生成与消失必有一个过程，而属性事物则不然。然而，我们还得尽可能的追踪偶然属性之本质与其来由；也许因此可得明白何以不能成立有关属性的学术。 ②见卷Q，章七。 ③此句应注意下文(12—21行)事物同异之辩，以题外事物混乱本题，此类诡辩当时盛行于希腊。 ④见柏拉图“诡辩家”237A，254A. ①亚历山大诠释诡辩难题之一：甲是读书的，读书的甲＝甲；甲是文明的，文明的甲＝甲；读书的＝文明的。但乙虽读书而不文明，读书的文明的。两结论相冲突。 ②假如“哥里斯可”与“文明的哥里斯可”相同，则亦当与“文明的‘文明的哥里斯可’”相同，如此重沓至于无穷。见“诡辩爱伦基”175a34. ③此亦为诡辩一题：有读书而文明的，故读书的即文明。又有不常读书而文明的，则不读书亦即文明。因此不常是者亦能成是。更加推演，则凡文明者将必先已成读书的，而读书将必先已文明。凡此类引致荒谬结论者，大抵强以不必然者为必然，遂使是非错乱。在现存事物中，有些保持着常态而且是出于必然(不是强迫意义的必需；我们肯定某一事物，只是因为它不能成为其它事物)，④有些则并非必然，也非经常，却也随时可得而见其出现，这就是偶然属性的原理与原因。这些不是常在也非经常的，我们称之为偶然。例如，在犬日〈伏天〉⑤而起风寒，我们就说这是偶然，若逢酷暑则不谓之偶然，就因为犬日季节自古以来常热而不常冷。人之色白为偶然(因为人脸不必常白，亦不必众人皆白)，但人之为动物则非偶然属性。建筑老使人健康为事出偶然，因为使人健康乃医师的本性，不是建筑师的本性，——这只是碰巧，那个建筑师也是医师。又，一个厨司①，为了使人高兴，将所煮菜肴加以装点，但这不是厨司的正务；所以我们说“这是一个‘偶然 ’事件〈附带事件〉”，在某一意义上讲，这可以说是那厨司做的，在单纯的厨司本义上讲，这不是他做的。于其它事物总可以找到产生这事物的机能，但对于偶然事物是找不着这样相应的决定性机能或其制造技术的；因为凡是“偶然”属性所由存在或产生的事物，其原因也是偶然的。所有事物并不都是必然与经常的存在或发生，世间大部分的事物只是大多数如此而已，所以，偶然必定是存在的；例如一个白人，并不常是也非大多数是文明的，只是有时遭遇着一个文明的白人，这就应是偶然属性(若说这个不对，那么世间一切将尽成必然)。所以，这必定是出乎常然的物质才得成为偶然属性的原因。② ④见于卷Q，章五。 ⑤JKFι(音译“可尼”)为犬。天狼星座(天狗)即名“可尼”，其主星称“闪流”(siri—us)，为冬夜最明亮之恒星。巴比仑及希腊天文学，七月三日至八月十一日间(当中国节令小暑大暑)太阳宿天狼座；希腊习俗称为“狗日”，其时当酷暑。 ①HΨHπHιHs或译“鹽渍物制造者”。 ②此句论发生偶然的原因必是一个“非常然”，盖出于名学论证；神学家每据此指称亚里士多德将由此进而承认神的权威为一切不可测事物之总因。再有一个问题，或许所谓即非经常又非大多数如此的事物实际是没有的。我们必须以这问题为讨论的起点。确定地，这是不会没有的。那么，在这些以外，世上当另有或然的与偶然的事物。然而事物倘只是大多数如此而已，那么，世间又究竟有无经常事物，与永存事物呢？这些当俟以后再行讨论。①但因一切学术都只研究那些经常的或是大多数如此的事物，研究“偶然”这一门学术是明显地没有的。(因为除了经常与大多数如此的事物以外，人们怎能互相教授与学习？例如，水、蜜溶浆于一伤寒病人有益，这是大多数如此的。)至于那些反乎常例的事物，学术上是无法陈述的；譬如说在新月初生的一晚，可遭遇什么些事情，我们所能陈述的总只是经常在或大多数在新月初生之晚所遭遇的事情，假如请问在那一个新月初生之晚不遭遇这事情，这就无法陈述；偶然就是反乎这样的常例的。这里我们已说明了什么是偶然属性与其发生的原因，也说明了这是没有那一门学术加以研究的。 ①参看卷A，章六至八。章三明显地，没有生灭过程而生灭的原理与原因该是有的。假如没有，那么一切事物均将尽成必然，因为一切进入了生灭过程的，其生灭就成为势所必然。甲事是否发生？倘有乙事，甲事会发生；不发生乙事，甲事亦不发生。而乙事是否发生，则须问丙事。这样从头历溯，节节逼近，无论多么悠远的事，总可追踪到现今。于是这人将暴死，或因病而死，若他出门；他将出门，若口渴；他将口渴，若遭遇某事；这样追溯着到现在这一事情，又继续追溯到更远的事情，出门由于口渴，口渴由于喝酒；酒是可喝可不喝的；因此他或是必然死或必然不死。相似地，假如再往前追溯，这一类记录也同样好用；总之过去的条件存现于此刻的事情。每一将来的事情都将是“必然的”；活着的人必然有一天他将死亡；因为在他有生之日，某些条件，如与生活为对成的死亡因素已进入他的生体之中。①但他将死于疾病，或忽然暴卒，则尚未确定，这还得看其它遭遇的事情。这该清楚了，一切追溯将有时而碰到一件未定的事情。这样追溯就得停止，而事情之所必然的原因，也无可更为远求了，这未定之事就将是“偶然”的基点。然而关于或然〈机会〉事件，对其起点与原因，这样的追溯终将何以为之系属——属之于物质，〈物因〉，抑作用〈极因〉，抑动能〈动因〉——这必须谨慎地予以考虑。 ①1027a32—1027b10所引事例虽简略，但已可意会。本卷此章为自由意志与定命论问题的基础论点，旧有诠释甚详。章四② ②莱比锡本，本卷分三章。第杜巴黎印本分为四章。我们已充分说明了属性〈偶然〉之是的性质，现在不复赘叙。实是各类中有以“真”为 “是”，以“假”为“非是”者，其“真假”应依“组合与析离”为断，复合词之真假应依其各部分的对反搭配为断，凡主题与其云谓相合的为之组合而予以肯定，苟两者相离则不为之组合而予以否定者，这些就是真实；至于虚假判断便与此相反(这里引到另一问题，我们如何于事物发生离合之想；所谓合，我的意思不是串联而是成为合一的整体)；这里真与假不在事物，——这不象那善之为真与恶之为假，存在于事物本身——而只存在于思想之中；至于单纯的诸怎是，则其为真为假(“是”与“非是”)便不在思想之中。——在这里所涉的问题，我们须俟以后再考虑。①但凭组合与析离所成的真假既只在思想而不在事物，因为思想可以将主题的怎是或其某一素质，量，或其它范畴加之于主题或从主题取去，依照这样的意义，真与假已是原事物以外的另一类“是非”，那么属性之“是”与真假之“是”均无庸置论了。前者原为未必之“是”而后者亦仅为思想的演变，两者都是“实是”的支族，并不能作为诸实是中独立的一类。于是让我们搁开这些，而研究实是之所以为实是的原理与原因。②［实是有几种命意，这在讨论各种名词涵义的时候已说清楚了。］ ①看卷C，章十。柏拉图学派以真假为是非一类，漫步派以真假在主题与云谓之离合，出于主观判断，而是非有无则为客观存在，故两不同论。 ②章二至四可参看1064b15—1065a26. 卷(Z)七章一在先前集释名词时，我们已指陈过事物之称“是”者有几种涵义。②“是”之一义为一事物是“什么”，是“这个”；另一义是质或量或其它的云谓之一。在“是”的诸义中，“什么” 明显地应为“是”的基本命意，“什么”指示着事物之本体。因为，当我们举出一事物的素质时，我们举其是善是恶，不举其为三肘③长或为一个人；但若说这是“什么”时，我们不说是“白”或“热”，亦不说“三肘长”，而说这是“人”或“神”。其它的所谓“是”就因为那是这“基本之是”的量或质，或其变化，或对这事物有所厘定的其它云谓。这样，人们又可以请问“行”、“坐”、“健康”以及相似的其它词语是否也各自存在？这些没有一件能脱离本体而独自存在。假如有所存在，则存在的实际是那个或行、或坐、或健康的事物〈人〉。这些所以看来比较的实在，正因为在它们的底层存有某一确定的事物(即本体或个体 )为主题，而它们则为之云谓；假如没有“这个”，我们就无从使用“好”或“坐着”这一类词语。明显地，这是由于这一范畴之为“是”，而后其它范畴也得以为“是”。所以取消一切附加的涵义，而后见到单纯的原称，则本体才是“原始实是”。 ①卷七起句与卷六末句意重复，为两卷相啣接之明征。此卷详论本体，为全书中极重要的一卷，与后两卷相贯联。学者每合称这三卷为“本体论”，或简称为“ZHC”。 ②见于卷Q章七，又参看“范畴”第二至四章。 ③πηJKs(肘)为希腊古度量。古匠人折肱而为量，自肱湾至中指尖为一“肘”，约当今日十七英寸半，建筑工人之曲尺亦作折肱状。参看1087b36脚注。事物之称为第一〈原始〉者有数义——(一)于定义为始，(二)于认识之序次为始，(三 )于时间为始。——本体于此三者皆为始。其它范畴均不能独立存在，则本体自必先于时间。每一事物之公式其中必有本体的公式在内；故本体亦先于定义。于认识而论，我们对每一事物之充分认识必自本体始，例如，人是“什么”？火是“什么”？然后再进而及其质、量或处，我们必须先认识其怎是，而后可得认识质或量等每一云谓之所以为是。所以从古到今，大家所常质疑问难的主题，就在“何谓实是”亦即“何谓本体”。也就是这个问题，有些人①主于本体只一，另有些人谓这不止一，有些人②主张其为数有定限，另有些人③谓其数无定限。因此，我们必须基本地概括地探求义属本体的实是之本性。 ①指米利都与埃利亚学派。 ②指毕达哥拉斯学派与恩培多克勒。 ③指何那克萨哥拉与原子学派。章二最明显地，一般人辄以实物为本体；所以我们不但于动植物及其部分均称本体，于火、水、地一类自然实物以及所有由此组成的实物(整体或其部分)，例如，天宇与其各部分，星月与日也称本体。但，是否就只这些是本体，抑另有其它？或所有这些，只有其中一部分是本体抑另一部分也是；或这些全不是本体，别有其它事物才是本体？这些必须予以考虑。有些人①就认为实物之外限，即面、线、点、单位是本体，而且这些较之实物或立体更应是本体。 ①指毕达哥拉斯学派。又有些人认为除了可感觉事物以外别无可为本体，但另有些人则想到了永恒本体较之可感觉事物其数既更多，而且也更为实在；例如柏拉图阐明了两类本体——通式与数理对象——与那第三类可感觉实物的本体并存。而斯泮雪浦制作了更多种类的本体，以元一为始，为各类本体假定了许多原理，其一为数之原理，又一为空间度量原理，另一为灵魂原理；照这样发展着，他增加了本体的种类。又有些人②说通式与数本性相同，其它事物由此衍生——如线与面等——一直到宇宙本体和可感觉事物。③ ②指齐诺克拉底学派。 ③第二章关于各家本体诸说盖为卷A章三至六中若干节的撮要。本章所提示诸本体，大别为两类：(甲)柏拉图、斯泮雪浦、齐诺克拉底等，重于超物质本体；(乙)希波、伊壁鸠鲁等，重于可感觉本体。关于这些，我们必须考察那一个论点真确，那一个错误，以及本体究竟是些什么，可感觉事物以外有无本体，以及可感觉事物如何存在，是否有脱离可感觉事物而自存的本体，或绝无或可有(如可有，则何以能存在，怎样存在)。我们必须先简叙本体的性质。章三 “本体”一词，如不增加其命意，至少可应用于四项主要对象；“怎是”与“普遍”与“科属”三者固常被认为每一事物的本体，加之第四项“底层”。这里我所说“底层”〈主题〉，是这样的事物，其它一切事物皆为之云谓，而它自己则不为其它事物的云谓。作为事物的原始底层，这就被认为是最真切的本体，这样，我们应得先决定底层的本性。一个想法是以物质为底层，另一为形状，而第三个想法则是两者的组合。(举例以明吾意：物质是青铜，形状是模型，两者组合是雕象，那完全的整体。)假如认为形式先于物质而更为切实，同样理由，这也将先于两者的组合。现在我们已概括了本体的性质，显示了它可以底层为主词而其它一切即便为之云谓。但问题还没有明白；这说明不充分，而且有些模糊。照这说法物质将成为本体。要是不照这样说，我们又难于别为之措辞。一切都剥除了以后剩下的就只是物质。因为其余的既是实物的演变，产品，与潜能；而长，阔，深又是度量而不是本体；这些毋宁是本体的基本演变而已。然而作为实体外限的长，阔，深被取去以后，形状就不能存在；〈度量不是本体，那么这以度量为主的形状也非本体。〉照这样来研究这问题似乎只有物质是本体。这里我所指物质，它自身既不是个别事物也不是某一定量，也不是已归属于其它说明实是的范畴。这些范畴都各有所云谓，其所云谓的实是亦各异。因为一切其它事物用来说明本体，而这里所标指的是物质；所以终极底层自身既不是个别事物，也不是某一定量，也不是具有其它正面特性的事物；并且也不是这些的反面，因为反面特性也只有时偶尔附随于物质。于是，我们倘接受这观点，物质就应是本体。但这是不可能的；因为本体主要地是具有独立性与个别性。所谓本体，与其认之为物质，毋宁是通式与通式和物质的组合。而通式与物质的组合是可以暂予搁置的，它的本性分明后于通式。物质在这一涵义上也显然为“后于”。我们又必须考察第三种本体〈通式〉，因为这是最迷惑的。有些可感觉事物一般是被当作本体的，我们必须先予顾视。① ①1029a33与1929b1可相承接，1029a34这一句与上下文不相联贯。照贝刻尔本章节，第三章至1029b10为止；罗斯校本将1029b1—2两行移在12—13之间，作第四章开始，较为合适。但1029b第三行起仍与上文1029a末行文义不贯。似全节均为错简。全节原文造句颇为晦涩，仅可识其大意。章四大众修学的程序，宜必如此——经由个别的感觉经验所易识的小节进向在本性上难知的通理。如同我们的行事应始于个别之小善，而后进于所有个别尽为称善的绝对之大善，我们的研究也当始于各自所能知，而后进求自然之深密。这里于某些人们所能知而且认为是基本的道理，世人往往不易尽晓，而且其中也往往颇不切于实际。但我们必须在这些不甚了了的知识中，各就其少有所知以为始，进而试求那宇宙绝对不易的大义。开头②我们就说明了决定本体的各个项目，其中之一即所谓“怎是”，我们现在必须研究这个。③让我们先做些言语上的诠释。每一事物的怎是均属“由己”。①“由于什么”而成为“你”？这不是因为你文明。文明的性质不能使你成为你。那么“什么”是你？这由于你自己而成为你，这就是你的怎是。但这于“怎是”，还没有说得完全明确；所以为“面”与所以为“白”是不同的，因此，白性之由于表面就不能作为“由己怎是”，但若复合起来说 “由于这是一白面”，这也不是面的怎是，因为以“面”说“面”是不能解释原事物的。说明一名词不应该用原名词，应该用别的字来表示它的涵义；怎是的公式也得如此。因此释一“白面”就说这是一“平滑的面”，②以平滑释白，白与平滑因相同而成一。③ ②1028b33—36. ③释“怎是”见于本卷四至六章。此题亦见于“解析后编”卷二章十一。 ①参看卷Q，章十八。 ②此节例示盖出于德谟克利特的色论，其要义为：色起于物面的组织状态对于人眼的感应，如一个平滑的表面可感觉为白色。可参看“感觉论”442b11与“成坏论”316a10；又色乌弗拉期托“感觉论”73—75. ③此节末句所释为“白”，并未释面；上句“所以为面”者，下文未有着落。但因为说明其它范畴的复合词是有的(每一范畴例如质、量、时、处与动作均有一底层)，我们必须研究是否每一范畴各有怎是公式，例如“白人”这样的复合名词亦有其怎是。试以X④代表复合名词。什么是X的怎是？但，这可以说仍不是一个“由己”的说明：作为一个主词的由己云谓有两例是不合格的，其一为增加一个决定性名词，另一为缺少一个决定性名词。前一类的例就象要解释“白”的怎是，却陈述了那白“人”的公式，这就多了一个决定性名词。后一类的例，譬如以X代表“白人”而解释X为“白”，主词中另一个决定性名词被删除了；白人诚然是白的，但他的怎是却不在其成为白。 ④此处原文ιμαGHF原义为外套，西方旧译本均直译。近代译本依其文义在举任何一物为之代表，故用X为代。然而所由为X者，是否确为一个怎是？不是的。怎是应为某一事物确切的所是；当一个主题附加了另一个属性时，这复合词便不再确切地是那原来的“这是”〈个体〉，例如 “白人”就不能确切地作为那个“这是”，因为这些“这是”〈个别性〉只能属之确切的本体。①那么只有那些事物，其说明可成为一个定义的，方得有其怎是。但，这并非每字与其说明相同就算定义(若然如此，则任何一组的字都将成为定义；这象伊里埃②也可以说是某一物的定义了)。这必须对一事物于基本上有所说明才可以。基本事物均不能以另一物来说明某一物。凡不是科属中的品种之一，就不会有〈科属之〉怎是——只有各个品种才能具此怎是，因为这些不仅由于参与〈科属〉而获得〈科属的〉偶然属性或秉赋，〈而是具备了科属的怎是的〉。①至于其它一切厚物，若得有一名称便也得各有一个如其名称的公式——即“某主题具有某属性”②——或不用这简单公式，另用更精确的公式，可是这些总不是定义，亦非怎是。 ①这里行文简略，亚氏的辞旨须加诠释：αFθρωπHsLδιπHKFLIωHK(人－两脚－动物)是一类合乎“怎是”的复合名词，因为人是两脚动物，也是动物，义无二旨。αFθHωπsLαFθρ ωπHs(人－白人)，由单纯名词进于复合名词，就无由得其怎是，因为“白”非怎是范畴，这不能说人人都是“白人”；对于一个“白人”(脸白的人)不能作出通用定义。MEKJHs为白，此处作“人”的形容字时，其义为脸白，或肤色较浅的人，非人种之别。(此例另见卷Q ，章七、九，卷H，1044a25，卷I，1058b34卷K，1068a17，均同。) ②“伊里埃”(VMιKs)荷马史诗名，此处用其原字义为“一堆”(意即“一堆的字就算一个定义”)。 ①“伊里埃”(VMιKs)荷马史诗名，此处用其原字义为“一堆”(意即“一堆的字就算一个定义”)。 ②GHδEGωδEιπαρJEι直译为“这个属于这个”即“某属性属于某主题”。照特来屯尼克译本为“X属于Y”。或者，如某物是什么，其定义可以有几种命意？某物是什么，其一义为本体与“这个 ”，此外各义就是量、质等诸云谓。一切事物都各有其“是”，但其为是各有不同，或为之基本之“是”，或为之次级之是；某物是什么？其原义所指为本体，其狭义则指其它范畴。如我们常问其质若何？所以质也是一个“什么是”——可是这“是”就不是单纯的原义，而却象“无是”的例，有些人③假借言语的机巧以“无是”为是——这非复单纯的本是，而只用以是其所是如“无是”者而已；质也如是。 ③见于柏拉图“诡辩家”237，256全节。无疑地，我们必须研究怎样使问题的每一方面都说明白，而不超过这问题的实际。现在这该明白了，不管我们用什么言语，“怎是”象“某物是什么？”一样，其初级原义总得隶属于本体，其次级命意则属于其它范畴，如一个质或一个量。我们说这些“都是”，那就必须是双关语〈同语异义〉，或则于“都是”的命意上有所损益(例如我们说，凡所不知也是知)①，——事实应是这样；我们用这“是”字该既不含混也不取双关，但确象我们应用 “医务的”一字，其义相关于同一类事物，而所指的事物则没一件相同，然而却毫不含混；因为一位病人，一次手术，与一件医疗器具同称为“医务的”，其所示固非同一事物，却相关于一个共同目的而毫不含混。 ①GHμηEπιGFGωFEπισGηGF，其语义为“知其所不知者也是知”。这一括弧内支句似为后人因原文“损益”语不易索解，而为之添入的注释，用“不知之可以为知”来比拟“无是之也可为是”。在两个叙事方式中，你用那一方式并无限制；这是明显的，定义与怎是均在基本上以单纯涵义隶属于本体。它们亦可属之其它范畴，只是在那里的涵义就不是基本的了。可是这样说，每字之定义并不必然就相同于其任何公式；这只能相同于某一特殊公式；假如这是某一成为“元一”的事物，就只有那作为元一的主要公式才能满足那成为元一的定义之必要条件，象“伊里埃”那样的一堆字，或紮攏的一捆棍棒，都不满足元一的要义。现在所称为“是”的事物，其本义是指“这个”，其别义则指量，又指质。即便是“白人”〈这样的复合词〉可有一公式或定义，然其涵义与“白的”定义或“本体”的定义迥然不同。章五假如有人否定附加一个决定词②的公式可以成为一个定义，这样的疑问就来了，两合而不单纯的名词如何能加以界说？因为我们若要说明复合词就得增加一个决定性词语。例如鼻与凹与凹鼻，鼻与凹两者互相结合而成为凹鼻，凹鼻成为鼻之本性，不是凹性所偶然赋与的属性；①这不象加里亚的白脸或人的白脸之出于白性(只是加里亚是人而碰巧又是脸白)，却象是“雄性”之属于动物和“等性”之属于量，以及所有这些“由己属性”之已成为主题的秉赋一样。②这样的秉赋已包涵在那个主题的公式或名称之中，没有这个，我们就无法说明那个主题；例如白可以脱离人来加以说明，我们无法脱离动物来说明雌性。因此，对于这些事物或是没有怎是与定义；若是有的，这些就得出于以前所举的怎是之别义。③ ②见于1029b30. ①这里应注意到成为秉赋的只是“凹鼻性”(σιμHGηI)而不是“凹性”(JHιMHGηI)，与下文出于白性(MEιJGηI)之不出于白脸性者有异。 ②“由己属性”之为秉赋，见于“解析后篇”卷一，73a37—73b3. ③1030a17，1030b13. 但关于这些，又有第二个疑问。假如我们说凹鼻就是塌鼻，则“凹”将与“塌”成为相同；但是凹与塌并非相同(因为“塌鼻性”是一个由己属性，不能离事物而独存，它实际是“ 凹性在于鼻”)，所以要就不说塌鼻，要说塌鼻的话，塌鼻的解释当是一个凹鼻性的鼻，就得说两回的鼻。这样一类的事物欲求得其怎是是荒谬的；假如要问什么是塌鼻性的鼻，解释又得加一个“鼻”，这样就得无休止的重迭。于是，清楚地，只有本体可作定义。假如其它范畴也可界说，这就必须包含有一个决定性词，例如质就得这样来作界说；奇〈数〉不能离开了数而为之界说；雌〈动物〉也不能离开动物而为之界说。在以上各例(当我说“为之附加一决定性名词”实际就是沓语① )，若然，两合名词，如“奇数”也是不能予以界说的(因为我们的名词〈公式〉就是不真确的，只是大家不注意而已)，假如这些也是可界说的，那就得别有界说方法，或是象我们前已说过的道理，定义与怎是有本义与别义而不止一个涵义。所以在一方面说，除了本体之外，不能有定义，也不能有怎是，在另一方面讲，其它事物也可有定义与怎是。于是，消楚地，定义是怎是的公式，而怎是之属于本体，或是惟一的或是主要地与基本地和单纯地属之于本体。 ①1030b22、1031a5ηδIGHαKGHMEψEF“一事重说两回”，或简译“沓语”(tauLtaulogy)。章六我们必须研究每个事物与其怎是之同异。关于研究本体是有益的；因为一般认为每一事物不异本体，而怎是即各事物之本体。现在，在属性复词上，事物与其怎是一般认为是相异的，例如白人异于白人的怎是。若说它们相同，人的怎是与白人的怎是也得相同；人们既说人就是白人，那么白人的怎是与人的怎是该相同。然而，属性复词的怎是，也许并不必相同于单词的怎是。外项与中项的成为相同并不是这样的。也许，再个属性外项应可成为相同，例如白的怎是与文明的怎是；可是事实上情况并不是这样。① ①这里的辩析可为说明如下：(1)21—24行：一假如(甲)白人的怎是＝白人；因为(乙) 白人＝人，而(丙)人＝人的怎是；(丁)白人的怎是＝人的怎是。这是荒谬的。亚氏认为 “白人的怎是”“白人”。 (2)24—25行：指明(甲)(丙)两公式在本体上为之是，而(乙)公式则是属性偶然之为是。所以上项推演未能为之归谬。 (3)25—27行：假如(戊)文明人＝文明人的怎是，(己)人＝文明人，(乙)白人＝人，( 甲)白人的怎是＝白人；(庚)白的怎是＝文明的怎是。这两个属性外项相等是荒谬的。谬误出于(己)(乙)两假定，以属性复词同于单词。但在本性名词，〈由己事物〉上是否一事物必与其怎是相同呢？例如合些本体，再没有其它本体或实是先于它们(有些人认定意式就是先于一切的本体)，于这样的事物而论又如何？——假如善的怎是异于善的本身，动物的怎是异于动物自身，实是的怎是异于实是本身，则第一，在那些已肯定的本体与实是与意式之外，将另有本体与实是与意式，第二，这些若也作为实物，它们将先于本体。倘使先本体与后本体互相分离，则(甲)那个分本体将无以得其认识〈意式或物本〉，而(乙〉后本体则没有实是。(分离的意思，我就指本善若脱离怎是，善的怎是，也没有成善的本质。)因为(甲 )我们只有认识其怎是才能认识每一事物。(乙)若说善的怎是不复是善，其它的事物情况也将象善一样，实是的怎是不复是实是，元一的怎是也不复是元一。一切怎是都是这样；那么实是倘不成为是，其它也没有一个可以成立。又，凡不包含善的怎是②的就不善。善必与善的怎是合一，美合于美的怎是；凡一切由己事物，基本上自足于己，无所依赖于其它事物者，都该如是。若然如此，则即使它们都不是通式，就这个便已足够了；也许毋宁说它们正都是通式，这也就足够了。(同时，这也是明白的，有些人所说的意式，苟确乎存在，底层便不会成本体；因为意式必须是本体而它不涵有底层；意式若包含底层，它们就会因参加于个别事物而存在于个别事物之中。) ②即善的意式(或本善)，见1031b5. 那么，每一事物的本身与其怎是并非偶然相同而是实际合一的，这从上节的辩析以及 “认识事物必须认识其怎是”这理论，两方面看来，都是清楚的。经过这些例引，应可知道两者确实必须合一。 (但是，于一个属性名词例如“文明”或“白”，因为这有两义，这就不能说它本身与怎是完全相同；因为属性与其所属两者都是白的，在这一涵义上属性与其怎是相同，另一义便不相同；白之所以自为白〈怎是〉与其为属性之白是相同的，但与那个人或白人是不相同的。) 假如对于各个怎是另给与名称，两离的谬误也可显见，因为这样除了原怎是而外，又得再来一个怎是，例如对于马的怎是，又得有第二个怎是。①因为怎是就是本体，这不该从开始就认定某些是它们的怎是么？但实际上，不仅一事物与其怎是应合一，象以前所曾述及，它们的公式也相同；例如元一的怎是并非由于偶属性之一而与元一为相合一。又，它们如不相同，则其〈求是的〉过程将进至于无穷；因为我们既将(一)“元一的怎是 ”与(二)“元一”两名词作为异词，则在相续的词问中，元一之怎是的系列就得跟着发展。 ①于是清楚地，每个基本的与由己事物确乎与其怎是合一而相同。诡辩派对于这论题的各种忮词②以及“苏格拉底与其所以成为苏格拉底者是否相同”，这类问题，都可以同样的解释予以答复，这从提出问题和答复问题所该有的立场看来，都无二致。这里，我们已说明了每一事物，在什么意义上与其怎是相同，又在什么意义上与之不相同。 ①假如事物与其怎是相同：则例如“何谓马？”〈怎是马？〉“马是四足兽；”“何谓四足兽？”“四足兽者如马即是”。假如不相同：则“何谓四足兽”就得另说“四足兽”的怎是；如是问答将无尽已。亚里士多德认为无尽已问答是荒谬的，不应进入那无尽已的第一步。 ①这样“一的怎是”又得异于“一的怎是的怎是”以至于无尽。 ②EME JHs兹译“忮词”，“忮”作“以辞害意”解。此字原义“混乱”，诡辩法辄使通常的是非颠倒，故以此名之。章七关于创生的事物，有些是自然所成，有些是技术所成，有些是自发所成。每一事物之创生必有创之者，必有所由来，又必有所成就，我所指创生所成就的事物可在任何一个范畴中见到；这可以是一“这个”或是一些量，或是一些质，或是某些处所。自然事物为自然所创造；其所由来为物质；其所成就即自然间现存万物。或为一人或为一草一木，或为类此之物，凡自然所创造而有所成就者，我们均称之为本体——自然或人工〈技术〉所造一切事物都有物质；这些事物各都可能成是或成非是，而这潜能就是每一事物中之物质。一般说来，万物所由生成者为自然，万物所依以生成之范型亦为自然，其所生成者如一草一木，或一动物皆具有自然本性。故万物所凭以创造之自然本性同于通式，自然个体前后相生成，虽物质各别，而所凭自然形式皆相同；人递传为人。自然产物是这样生成的，其它产物则称为“制品”。一切制品或出于技术，或出于机能，或出于思想。①有些事物自发地出现，或者由偶然的机遇而生成，正象自然产物的生成一样；同样的事物有时由种籽产生，有时不由种籽也产生了。关于这些我们稍后再说。 ②从技术造成的制品，其形式出于艺术家的灵魂。(形式的命意，我指每一事物的怎是与其原始本体。)即便是对成事物在某一涵义上其形式亦复相同；一个阙失之本体即是一个相反本体；例如健康是疾病的本体(因为疾病就是失去健康)；而健康是在灵魂中的公式或是某些认识。健康主题由下列思想历程产生：——健康是这样：主人若须健康，他必须具备这个，例如全身生理调匀；若要生理调匀，他又必须有这个，例如热；医师继续这样推想，直至他将最后的某一“这个”，化成他所能制造的某些事物。于是由此倒转，从而获得的健康，就称为一个“制品”。所以结论是这样的，健康由于健康〈通式〉，房屋由于房屋〈通式〉；有物质的由于非物质的；(因为造成健康与房屋的技术就是健康与房屋的通式。)当我举出没有物质的本体，我意指“怎是”。 ①参看卷E，1025b22. ②参看1032b23—30，1034a9—21，1034b4—7.低级生物之自发生成理论可参看“物学”卷二，第五第六章以及“动物志”卷五第一章等。古希腊于自发生物或推其因于太阳热能，此与印度经典述生物除胎生卵生外有湿生等相似。此类谬误的生物理论一直流传。至近代芮第(Redi)、巴斯德(Pasteur)等才相继阐明低级生物(如古希腊人所指“自发生物”)以至霉菌，均由卵或苞子生殖。关于制造过程，一部分称为“思想”，一部分称为“制作”——起点与形式是由思想进行的，从思想的末一步再进行的工夫为制作。每个间体制品也是这样产生的。例如，主人若要健康，应使生理调匀。怎样能使生理调匀？或由此法或由那法。这需要使他温暖。怎样能得温暖？又得有另一些事物。这些在制造健康过程中的诸事物都潛寄于健康之中，也都得之于医师的能力。于是，造成健康的有效原理与其起点，如为技术，则应出于医师灵魂中的通式，①如为自发，②则为此偶然所发始的任何一点。凭技术以致健康的起点可能是温暖，这个医师用按摩来产生。体中温暖为健康的一部分，或是经此而直接或者间接的逐步引致使人健康的各个部分，这就成为健康的切身事物——一幢房屋也如此(石块是房屋的切身事物)，其它各例亦然。③ ①参看1032b1. ②参看1032a12，又1032b15—17. ③房屋健康两例并列，其中稍有参舛：由温暖以致健康，温暖为物因亦为动因〈效因〉，由石块以成房屋，石块仅为物因。GHKGHδEσJαGHF，“切身事物”，或译“限点”，或译为“极”，但这里的用意则同于“起点”。所以老话说得对，假如先无事物，就不能产生任何事物。明显地，现存各物必出于先在各物；物质就是先在的部分；物质既见于创生的过程，也由此创成为某些事物。然而，物质是否可算公式内的一个要素？什么是铜球？我们当然从两方面叙述：我们说它的物质是铜，又说它的形式是如此如此的图状；而图状就是它所归隶的切身科属。这样铜球的公式中是包含有物质的。至于由某物质〈那个〉制造的事物，在制成之后则不再说“某物”〈那个〉而说是“某物〈那个〉制的”；例如雕象不是“石”而是“石制的”。一个健康的人则不是以彼所由来而为之称呼。理由是，一个失去健康的病人复获健康，同时那病人原亦是人，那健康的人仍是从人这底层物质制造起来的；但健康的由来与其说是出于人〈底层〉，毋宁说是出于“阙失”，即“失健的人”〈病人〉，所以健康的主题便不是“病人”而仍是“人”，这还是那“人”现在成为健康的了。至于事物如铜或木材和砖的形式或秩序原是隐晦而无名的，当它们制成铜球与房屋，大家看不出它们被褫夺了什么原形式，因此不象健康主题那样着重于“阙失”〈健康的人常被当作病愈的人看〉，而就称铜球为铜制品，房屋为砖木制品。这里在言语上凡由物质制成的，就不以原物质称，而加以语尾变化，如雕象非石而为石制的，房屋非砖木，而为砖木制的。①(虽则我们仔细的考察这些情况，可知石之于雕象，砖木之于房屋，在制造过程中所改变的却并非持久性的物质而也是石与砖木的原秩序或形式。)这就是我们运用这样言语的理由。 ①此节借希腊文语尾上的运用说明对于制造过程中一个环节与其分别，译文不能贴切。西方各译文也因语尾变化方式不一，而难作完全符合的翻译。所用字例如下：HJEFHL JEιFωFHF，那个—那一个制的；JαMEJHsLJαMEJEHF，铜—铜制的；ξMHFLξKMιFs，木—木制的；MθHsLMιθEFHI石—石制的；πMιFθHιLπMιFθEFη砖—砖制的。关于“健康”虽其底层物质为“人”，而不说“人制的”；这就说明病人为“失健康的人”，健康人为病痊的人，乃从“阙失”着想，不从物质材料着想。章八因为任何规则的事物，必有创之者(这个我称之为制造的起点)，又必有所由来(这个我姑取物质，不取阙失，其用意已在上节说明)，亦必有所成就(或为一铜球或为一铜圈或为其它)；而这所制成的既为一铜球，那么我们就不是制铜，虽则铜球的形式相应而为球，我们在这里亦不是制球。制作“这个”就得由底层物质十足地制成一个个体。①(我的意思是这样，使铜成圆不是为制圆或制球，而是将这形状制于某些物质。因为如上所预拟，欲制一形式必须假用着某些先在的事物②。例如我们制一铜球，就是以铜制成球形的一个铜球。)如果我们也得制造事物的底层，则其制造过程将追溯至于无尽。于是，明显地，我们也不是创制通式(或是在可感觉物中所体现的形状之任何其它称号)。这既不是通式的产品，也不是通式的怎是；因为“这个”是由某些其它事物，被技术或被自然或被机能所制作而成就的。这里是“一个铜球”，这个就是我们所制作的。我们由铜料与球形来制成“这个”；我们将形式赋与这个特殊物质，其结果为一个铜球。若说要制作的是一般球形的怎是，那么球形又由什么来制作？制造物必须有某物为它的前身。每一制品均将成为可区分的两部分，其一必然是物质.另一必然是通式。 ①参看1029a3，个体为形式与物质之组合。 ②即物质，参看1032a25. 假如球形是“每一点与其中心的距离均相等”这样一个图形，以此通式为中介，一以现其为球形，一以成其球于某些物质之中，而其综合体则为一铜球。从上面这些说明，这可以懂得所制造的不是通式或怎是，而是一个由此取名为铜球的综合①实体，在每一被创制的事物中，物质总是在内的。这综合实体一部分为物质，另一部分为通式。 ①贝刻尔本σKFHMHs，旧本作σKFHδHs，拉丁译本作concursus，为天文名词“交会”。交会之意，于此句亦符合，但不如译“综合”为切。于是，在个别的球体以外是否有一球式，在砖木之外另有一房屋通式呢？要是这样， “这个”就永不会生成，通式的涵义是“如此”，不是“这个”——不是一个确定了的事物；但艺术家由“这个”制作一个“如此”，或父亲由“这个”生育一个“如此”；在既诞育之后，这是一个“这个如此”。②“这个”整体，加里亚或苏格拉底，相当于“这个铜球”，而人与动物则相当于“一般铜球”。于是，明显地支持通式的原因(依照有些人的想法，通式是存在于个体以外的事物)是空虚的，至少在创造问题与本体问题上是不充分的，通式不需成为自存本体。在有些自然产物的实例上，如生父与嫡子总是品种相同，(他们形式相同，但并非同一物体，)只是有时也会遭遇反乎本性的情况，例如一匹马产生了一匹骡(即便是这些特例，事情也仍相似，因为马与驢所共有的性质，可以成立一个马驢之间的科属，虽则现在尚无这名称，而要是有这名称当然就是骡属了)。明显地，所以，这不需要成立一个通式作为典型①(我们若要找通式，就可以在这些实例中找；因为生物正是最确当的本体)；父亲能制造产品，也正当是在物质中造成形式的原因。如此如此的一个形式，体现于这些肌肉与骨骼之中，当我们已得有此综合实体，这就是加里亚或苏格拉底；他们因物质各别亦遂各成为一“这个”，但其形式却相同；他们的形式是不可区分的。 ②“如此”(GHιHFδE)即通式，“这个”(GHδEGι)作物质，“这个如此”(GHδEGHιHFδE)为综合实体，如苏格拉底或铜球。 ①通式作典型，参看卷A章七，卷A章四。卷Z章八为漫步派通式，异于柏拉图学派意式之基本理论。章九可以提出这样的问题，何以有些事物，如健康，可以由技术制造或由自发；其它如房屋则不然。理由是这样，任何制品或制品的一部分所由以造成的物质，有些具有自动能力，有些没有；在具有自动能力的物质之中，有些能自动向某一特定的途径发展，有些则不能；例如人皆能自发的跳动，而并不是都能跳一个某式的舞。物质如石块，是不会向房屋这一特殊形式自动去排列起来的；这必须有别的事物去动它；象火就会自动燃烧。所以有些事物，如无人为之制作，就不会发生，有些却不必依靠别人；动作可以自动进行，或由其它并无技术的事物或由事物之中先已潜在的某部分予以触发，而自动进行。② ②事物内含有自动发展要素者于1032b26—1033a1及1034a12，均有所涉及。依上所述，这是明白的，每一技术制品总是由于与它同名称的事物制造出来(如自然产物的产生一样)，或由它本身的一部分同名称事物制造出来(如房屋由房屋制造出来是指造屋的意想；因为意想就是技术也就是形式)，①或由某些包含着它的部分之事物制造出来——偶然产生的事物除外。凡一物直接从本身生产一物的原因，就成为那产品的一部分。按摩者的手使病人身体发热，这就是健康，或健康的一部分，或是由此而得以引致健康，或健康的一部分。这样就说热是健康的原因，由这原因所得的结果正是健康。所以在综合论法中，“怎是”为一切事物的起点(综合论法的起点，“这是什么？”)。我们也在此找到了创造的起点。② ①ηGEJFηGHEδHs(技术)即“形式”，如中国旧谓“营造法式”，即“建筑技术”。EδHs一字在个别事物上用指“形式”，在一般事物用即“通式”或“法式”。 ②指本页24行“形式”。自然所成事物与技术制品也相同。种子的生产作用正象技术工作；因为这潛存有形式，而种籽所由来与其所发生的事物，都取同一名称——只是我们也不能盼望父子完全同称，如说“人”之所生必为“人”，因为“男人”有时生了一个“女人”。天然生殖有时获得畸形的后裔，那么名称也就相异，所以骡的父母不是骡。③(象上述人造事物那样，)④自然事物中有能自发的，大抵其所具物质内含有自动性能如种籽一样；不具备这种自动性能的物质，除了父母生产外，那就不能自为生产。 ③ημιHFHs(骡)原义为“半驢”。骡出于马驢杂交，为畸形产动。(亚氏“动物志”卷六，第二十三、二十四章) ④参看1034a9—32. 我们的理论不但证明了在本体上形式不产生形式，而且也适用于所有基本级类，即量与质等其它范畴。如以铜球而论，所产生的既不是铜亦不是球。就以铜而论，在未成为铜球以前那铜块也得是一个综合实体，因物质与形式必须皆先在。在本体上如此，在质与量与其它范畴上也如此；质不能离开材料而独成其为质，量也不能离一支木料或一个动物而示其长短大小之量度。所不同的是本体之特性在于必须先有一已经完全实现的另一本体为之父母，如一动物之产生必先有另一动物；但质量等则不须先有另一质量，只要先有所潛在就够了。章十① ①章十以下与章六以上，各章相承，论述(章三首句所提)那些应用于本体之主要对象。七、八、九章另成“创造各式”一论题。因为一个“定义”就是一个“公式”而每个公式有若干部分；公式之于事物若是者，公式的一部分之于事物的一部分也该如是；这样，问题也就来了：各部分的公式是否存在于那全体的公式之内？有些全体公式内存在有部分公式，有些则并不存在。圆公式中不包括断弧公式，但音节公式却包括了字母〈音注〉公式；然而圆可以分为若干弧，音节可以分为若干字母。又，部分若先于全本，而锐角为直角的部分，指〈趾〉为动物的部分，则锐角应先于直角而指应先于人。但是后者却被认为先于前者；因为在公式中，部分是从全体上来索解；又在各自能够独立存在的观点看来，全体应先于部分。① ①章十至十二，研究“以怎是为定义”而引起部分与全体孰先孰后的问题。此章分析定义之全公式与其各部分公式。凡名学定义，“全体先于部分”；但于物质组成而论，“部分先于全体”。也许，我们该说“部分”是在几个不同的命意上引用的。其中的一义是用部分来作别一事物的计量，这一命意暂予搁置。让我们先研究组成本体的各部分。假如物质为一事，另一为形式，而两者之综合又作为另一本体，那么物质就可说是这一事物的部分；在另一情况，物质就不是其中的部分，这里只有形式公式所由组成的诸要素。例如，肌肉，对于凹不是其部分，而于凹鼻则肌肉为其一部分(因为肌肉是产生凹鼻的物质)；铜是整个铜象的一部分，但不是那象的一个部分。(事物常凭其形式取名，而不凭其物质原料取名。)这样，圆公式不包括弧公式，但音节公式包括字母公式；因为字母是形式公式的一个部分，不是物质公式的一个部分，而弧则在物质的含义上作为圆的一个部分，其形式则由这些物质导成，可是弧与铜相比拟，弧之成圆型与铜之为铜球相比拟，则弧较为接近形式。但在某一意义上讲，也不是各种字母均存在音节公式之中，例如，特殊的腊字母或空中所画字母；因为这些在作为音节的一个部分，我们只取它的可感觉物质。②因为即便是线分割为两半，人破坏为骨与肉，这还不能说线由半线组成，人由骨肉组成而得有半线与骨肉的怎是，线与人所得于这些部分的还只是其物质；这些确是综合体的各个部分，而不是公式所似的形式之各个部分；因此它们并不存在于公式之中。有些部分公式并不依照那综合整体公式而拟定，有一类定义就必然包括这样的部分公式，有一类则必不包括。因此，有些事物坏死〈消失〉时拆为它们原来组成的各个部分，有些则不然。那些以物质与形式相结合而成的事物，例如凹鼻或铜球，坏消时还为这些原料，而其中的一部分就是物质。(那些不包括物质的事物，或非物质事物，其公式只是形式公式，不会坏消，——或是全不坏消，至少不以如此方式坏消。)所以这些原料是综合实体的部分与原理，不是形式的部分与原理。泥象消失于泥，铜球消失于铜，加里亚消失于骨肉，还有圆消失于断弧。(这里圆是作为具有物质的事物看的。“圆”字双关，可用以指一个净圆，亦可以指某个个别圆，因为对于个别圆物体，我们就称之为一个“圆”。) ②以字母的音注为物质而组成音节。腊制字母与空中书写字母有形状，而不会发声，在音节上均不必管它们。“可感觉物质”这里只指“可听到的声音”。真相已陈述了，但再做一番讨论，问题可以更明白。公式可以区分为若干部分公式，这些部分都可以先于全公式，也可以其中一部分先于全公式。可是直角的公式不包括锐角的公式，而锐角的公式依凭于直角；因为人们用直角来界说锐角，说“锐角是一个小于直角的角”。圆与半圆的关系亦然，因为半圆用圆来界说；照样，指也用全身来解释，说：指是人身上如此如此的一个部分。所以，凡事物的各个部分之属于物质者后于全体，全体消失时就分解为这些物质。但那公式与依公式为本体的各个部分则先于全体，或其中某些部分先于全体。动物之灵魂(即有灵生物的本体)依公式就是某科属躯体的形式与其怎是(至少我们若要明白地解释动物，就不能不照顾到各部分的机能，这些如不提到感觉〈与灵魂〉就说不明白了)，所以灵魂必是全部或其中某些部分先于动物这综合实体，于每一个别动物也如此。躯体与其部分后于灵魂这主要本体；综合实体分解于物质的各个部分，这个本体不分解为物质，在这意义上它是先于全体。在另一意义上灵魂就不先于全体，因为它不能离整个动物而存在；因为在一个活动物身上时是一个指，但一只死指就只名称是“指”，而实际已无复“指”的真义了。灵魂也相似。有些部分对全体而论既不先于，也不后于，这些是个体的主要部分与公式(亦即其本体的怎是)紧接地出现于个体之中，例如心或脑；①(究竟是心是脑为动物主体则无关要旨。)至于人与马以及此类以普遍性应用于个别事物的名词则并非本体，这些只是这个个别公式与这个个别物质所组成的个别事物被当作普遍性事物来处理或讲述而已。作为个体，苏格拉底已经将切身的个别物质包括在他躯体之中。其它的例也相似。 ①参看卷Q，章一。一个部分，可以是形式(怎是)，或是形式与物质的结合体，或是物质的部分。但只有形式的各个部分才能是公式的各个部分，公式是具有普遍性的；因为一个圆与其“所以为之圆”，即怎是相同，灵魂也与其“所以为灵魂”者一样。然而当我们接触到那综合实体，例如“这圆”，一个个别的圆，无论是可感觉或可理知的，(我所说理知的圆即数理上的圆，所说可感觉的圆即铜或木材所制的圆，)关于这些个别事物，定义是没有的；它们只凭思想或感觉来认识；当它们从完全的现实消失以后就不知其或存或亡；但“圆”却总是由普遍公式来为之说明并得以认识。至于物质本身是无由自知的。有些物质是可感觉的，有些可理知的。可感觉物质，例如铜与木材与一切可变化的物质都是的；可理知物质为存在于可感觉物质之中的不可感觉事物，例如数理对象。① ①参看卷M，章二、三。于此我们已讲明了关于全体与部分以及它们“先于”与“后于”的问题。然而当有人询问究属直角、圆、动物是“先于”抑或那些组成它们的与可以由它们分解出来的各个部分是 “先于”呢？我们不能简单地答复这问题。如果以灵魂为动物或一切生物之本，每个个别灵魂即为个别生物之本，所以为圆即圆，所以为直角即直角，而直角的怎是即直角，那么全体就得被认为后于部分，即其公式内所包括的各部分与个别直角的各部分(因为铜所制的物质直角与线所成的直角两皆后于其部分)；同时则那非物质直角是后于公式所包括的直角之部分，而先于任何个别实例所包括的部分。所以问题不能作成简单的答复。可是，灵魂与动物若不是合一而是相异的事物，那么如前所曾述及各个部分中将有些称为先于，有些不称为先于动物。章十一另一问题可以自然地提出，那一类的部分属于形式，那一类不属于形式而属于综合实体。假如这问题不先弄明白，事物就难为之定义；因为定义是属于形式而具有普遍性的。倘不明白那一类部分属于物质，那一类不属于物质，事物之定义也不能明白。一个圆可以存在于铜或石或木，凡由各种不同材料所表现的事物，其材料如铜，或木石，不是圆的怎是之部分，因为圆的怎是，可以脱离某一材料而在另一材料上表现。倘人们所见的圆都是铜的，铜实际上仍不是形式的部分；然人们便不易将铜在圆的意念中消除。例如人的形式常表现于骨肉以及类此的部分；这些是否人的公式与形式的部分呢？不是的，那些都是物质；然而我们从未由别种物质找到人，因此我们就难分离它们，以取得真确的抽象。因为抽象被认为可能而常是不很清楚，所以有些人①就提出圆与三角等不能以线与延续体为界说，有如人不能以骨肉，雕象不能以铜或大理石为界说一样；于是他们将一切事物简化为数，而指称线的公式即“二”的公式。而那些提出“意式”这主张的人们中，有些②认为二即“线本”，有些则认为二是“线的公式”；因为他们说“通式与通式所示现者同 ”，例如“二”与“二的形式”应相同；但他们在线这问题上又不什么说了。③ ①指毕达哥拉斯学派。 ②指柏拉图学派，可能是连柏拉图亦包括在内。 ③参看卷H章三第一节。有些人认“线本”即“二”，有些人认线是“长度上的二”。跟着将是这样的结论，许多形式不同的事物，却属于一个通式(毕达哥拉斯学派也得面对着这样的结论)，这也可能建立一个绝对通式以统概一切而否认其它诸通式为尚非真通式；然而这样，一切事物均将归于一体。我们曾经指出，在定义问题上有些疑难，以及这些疑难的来由。欲将一切是事物简化为通式而消除物质是无益的工作；有些事物确乎是某一特殊形式见于某一特殊物质或某些特殊事物见于某些特殊状态。小苏格拉底①所常引的“动物”②之例是不健全的；因为这引人离开真理，使人误信，象圆可以脱离铜而存在一样，人也可以脱离其部分〈骨肉〉而存在。但这两件事物是不相似的；动物是具有感觉的，不能摒弃了活动来界说动物，因此也不能不联系到他在某种状态中的各个部分。在任何状态中或在某一个状态中的一只手不能统算是人的一个部分，只有那只活着的能工作的手才算是人的一个部分；假如是一只死手，那就不算是人的一个部分。 ①小苏格拉底(SocratesJunior)生卒不详。其人屡见于柏拉图诸对话中，盖与色埃德托为弟兄，并非老苏格拉底的亲属。参考柏拉图“色埃德托”147D；“论辩家”218B；“政治家”275C；“埃比诺米”358D. ②参看1036a34—1036b7，所举“人”例，以人为动物之一种。关于数理对象，何以部分公式不能成为全体公式的一部分；例如半圆公式并不包括在圆公式之内？这不能说“因为这些部分是感性事物”；它们并无感性。然而这些也许并无关系；因为有些不可见事物还是有物质的，实际上，每一事物，凡不仅为独立的怎是与形式，而却正是一个体，这就总得具有一些物质。于是半圆虽不是一般圆的部分，却如上所曾言及，③正应是个别圆的部分；因为物质有两类，一类吴可感觉的、另一是可理知的。 ③见于1035a30—b4.1035b1的“净圆”即1037a3的“一般圆”。这是清楚的，灵魂是原始本体，身躯是物质，人或动物是两者的结合而被当作了普遍名词。即便是苏格拉底的灵魂可以被称为苏格拉底，①苏格拉底或哥里斯可应有两个含义，(有些人用这名词来代表灵魂，有些人用这名词代表综合实体；)但“苏格拉底”或“哥里斯可”若单纯地指称某一个别灵魂或某一个别身躯，则综合个体便相似于普遍性的结合。 ② ①参看1036a16—17，卷H1043b2—4. ②这里的语意是：普遍性的人是普遍性灵魂与身躯之结合、苏格拉底是这个灵魂与这个身躯之结合。是否在这些本体物质以外只有一级物质，我们可否在这些本体以外另找到一级本体，例如数及类此的事物，这须在后再研究。③在某一含义上研究可感觉本体原是物学，即第二哲学的工作，我们为了这一问题也得试着为可感觉本体的性质作一决定；自然学家不但应该阐明物质，也该懂得公式所表现的本体，而且应更重视公式。至于公式中诸要素如何成为定义的各部分以及何以定义为一公式，(因为明显地事物合于整一，但这既有各个部分，又如何成为一体？)关于这问题，必须在后再研究。④ ③参看卷M，N. ④见于本卷章十二及卷H章六。何为怎是与何以怎是能独立自存，先已作成通例而为之普遍说明。⑤又，何以有些事物其怎是的公式包含其定义的部分，有些则不包含？我们说过物质部分并不存在本体的公式之中(因为它们是综合实体的部分，不是那本体公式的部分；但是这里，公式或有或无，以物质论，则物质无定型，就没有公式，以原始本体论就有一本体公式——例如人，有灵魂为公式——因为本体是形式所寄，形式与物质两者就结合为综合实体。①例如“凹性 ”就是这类形式之一，凹性与鼻结合就成为一个“凹鼻”，而见其“凹鼻性”)；物质部分只存在于综合实体，例如一个凹鼻或加里亚则其中存在有物质。②我们说过事物本体与其怎是有时是一样的；这在原始本体中确乎是这样，例如在原始曲线上，曲率即曲线的怎是。(所谓“原始”本体我的意思就指那些不再包含物质为之底层的本体。)但是，凡具有物质本性的，或其整体包含有物质的事物，则其怎是与它们本身就并不相同；偶然的综合如“苏格拉底”与“文明的”，其怎是与他本身也不相同；因为这些只是偶然的会合于同一事物。③ ⑤见本卷，章四。 ①见此章及前章。 ②见本卷，章五。 ③见本卷，章六。章十二现在让我们先讨论在“解析”中没有讨论到的有关定义各事项；④其中所列问题⑤对于我们研究本体时是有益的。我指这问题：——例如人，说以“两脚动物”为其公式，而以“人为两脚动物”作定义，这些从何获致其结合？“动物”与“两脚的”何以合成为一，而不为多？在“人”与“白”的例，当一词与另一词不相属时，两词是被当作“多”看待的；当它们两相结合，人这主词就具有某一属性；这样就合成为一，而我们就有了“白人”。另一方面，如“人与两脚”之例，一词与另一词并不互相容受；科属并未被认为已参加于差异(因为科属所由区分的诸差异具有对反的性质，科属参加差异就将是同一事物参加于诸对反中)。而且即便算作这科属参加于诸差异，同样的辩论还得应用上去，因为人在动物科属中有许多差异，例如，“有足”、“两脚”、“无羽”。何以这些不成为多而还归于一。这不是为了这些统都于一事物身上出现；照这原则，一事物将因所有的属性之归一而成一。这许多项属性必须在定义上归一；因为定义是单独的公式，并是本体的公式，所以这必然是某一个别事物的公式；因为按照我们的主张，本体是“一”，并是“这个”。 ④参考“解析后编”卷二，章三——十，十三。 ⑤同上，97a29. 我们必须考察由于分类法所造成的定义。除了基本科属与其差异而外，定义中就再不用别的了。其它诸科属只是那基本科属，次第附加，继续区分出来的诸差异而已，例如其先为“动物”，其次“两脚动物”，再次“无羽两脚动物”；依次类推，可以包括更多的项目。一般说来，包括多项或少项，并没分别，——少项或只两项也无分别；倘为两项，则其一为科属，另一为差异〈品种〉；例如“两脚动物”，“动物”为科属，“两脚”为差异。假如科属绝对不能脱离“属内品种”而独立存在，或是它只能作为物质而得其存在(例如声韻是科属，是物质，其差异则为品种，为音注)，定义就显然是包含了差异的公式。然而，这还需在差异中再区分出差异；例如“有脚”是动物科属的一个差异，而“有脚动物”还得当作一科属，再进而求其差异。假如要说得真确，我们不能说有脚类的一部分有羽毛，另一部分无羽毛(假如我们这样说这就显见缺乏才识)；我们应该再把脚区分为有蹄与无蹄；因为蹄式之别才是脚式的差异。这种分类过程继续进行直至无可再分为止。这样有多少差异就有多少脚种，而有脚动物的分类数目也相等于这种差异的数目。若然如此，最后的差异就该是事物的本体与其定义；我们在定义中说明一事物，所用词语总不可以重复，达到了最后差异就无可添附了。重复实际是常遇到的；当我们说“动物有脚，而是两脚的”，也就是说“有脚，有两脚的动物”，这样跟着分类的进行，我们的说明也一再重复——差异有多少级，重复也就得有多少回。于是，假如逐级进求差异中的差异，达到了最后一级差异——这就是形式与本体；然而我们若用偶然素质来作区分，例如将有脚类分别为白的与黑的，那么，差异将是跟这样的偶然分别那么繁多了。所以定义是包含诸差异的公式，或者按照真确的分类方法，即是最末一差异。我们倘把这分类法所得定义的次序逐级颠倒过来，就可以明白什么是多余的重复了，例如说人是“一个两脚动物而有脚的”，这里既说两脚，那么“有脚”便成多余。但在本体中，这就说不上次序，一要素与另一要素彼此间那有先后之别？关于分类法所制定义，我们在第一次陈述其性质时就此为止。① ①亚斯克来比谓此章订正柏拉图学派于“定义”问题上未尽通达之处。章十三让我们回到原来研究着的本体问题。有如底层与怎是与两者之综合实体原来均称本体，普遍性事物也称为本体。我们已讲过其中之二，怎是①与底层；②关于底层之所以为本体者，其义有二：或为(一)个体，如动物为彼诸属性所凭依之底层，或为(二)物质，即完全实现所凭依的底层。有些人认为普遍性事物的十足含义，也就是原因与原理；因此让我们也将这一点作一番讨论。似乎任何“普遍性名词”皆不可能称为一个本体。每一事物的本体其第一义就在它的个别性，——属于个别事物的就不属于其它事物；而普遍则是共通的，所谓普遍就不止一事物所独有。那么这普遍性将在其所共通的诸事物中，专举那一个个别事物指为其本体，或是所有共通各事物都作为普遍性的本体，或是全都不算；但这总不能成为所有各事物的本体。它若作为某一个别事物的本体，则别个事物也将取以为本体；因为事物之本体与其怎是为一者，它们本身亦必合一。 ①见本卷，章四至六，十至十二。 ②见本卷，章三。又，本体是不作为一个主题的云谓的，可是普遍质性则常用为某些主题的云谓。但，普遍性虽不能象怎是一样成为本体，也许可以试作这样看法：例如“动物”可以示现于“人”与“马”。于是人马间的共通性就明显地是一个怎是的公式。而且这个即便不包含本体中所有一切的公式，这总也可算是一个公式；象“人”是示现于个人中的本体一样，普遍性也总得是某些事物的本体；例如“动物”这普遍性，就该是一切适宜于示现这动物性者为之本体。又，这是荒谬而不可能的；例如个体或本体可由若干部分来组成，却认为它不可以由几个本体，或几个个体来组成，只可由一些素质来组成；于是素质原非本体，却因此就将先于个体亦即先于本体了。那是不可能的；因为事物之秉赋无论是在公式上，或在时间上，或在成坏上均不能先于本体；如果先于本体，它们就都可以脱离本体了。又，苏格拉底将包含一个本体中的本体①了，这样，这将成为两事物的本体。一般说来，假如人和这样的普遍性事物作为本体，而它们公式中的诸要素都不是任何事物的本体，这也就不能离个别品种或任何其它事物而独立；试举例以明吾意，没有“动物”可脱离某种类的动物而存在，动物公式中任何其它要素也不能独立自存。 ①“本体中的本体”(HισιαHισια)所指两个本体，一为普遍性的人，一为苏格拉底这个人；于是这将是“人中的苏格拉底”或“苏格拉底中的人”。于是，假定我们从这样立场来看问题，这就明白了，没有一个普遍质性可称为本体；原来是这样的，没有一个共通云谓可以指示一个“这个”〈个别〉，共通云谓只能指示一个“如此”〈普遍〉。如其不然，许多疑难将跟着发生，尤其是“第三人”。② ②见于卷A，章九990b17.叙利安诺谓亚氏此节并未详列充足理由以否定柏拉图学派之说。以下的考虑也可使结论明白。一个本体不能由若干完全实现的本体来组合；“两个实是”永不能成为“一个实是”，虽则“潜存的两是”可以成为“一是”(例如“双”是潛在地两半所组成；完全实现时各半就各自作为“一”而合成独立的“双”)。所以假如本体为一，这不能是若干本体所组成；德谟克利特说得对，一物不能由两物制出来，两物也不能由一物制出；因为他认为本体与它的“不可分割物”〈原子〉相同。①这就明白了，假如真象有些人所说，②数是诸一的综合，那么这道理于数也可适用；因为“两”既非“一”，其中每一单位也都不是完全实现的“一”。 ①原子(αGHμα)参看“说天”303a6；“成坏论”325a35.德谟克利特此语与普罗塔哥拉名言 “无不生有”及亚氏物学变化通则“物必有所由来，亦必有所达成”等语综合起来，由近代科学术语来作表白，就成为“物恒等(或“物常住”律”与“能恒等律”或“物能恒等律”。 ②泰勒斯曾谓“数出于一”。然而我们的结论包涵有一个疑难，因为一个普遍性只能指示一个“如此”，不能指示一个“这个”，我们就假定本体不能由普遍性事物组成，而且我们又假定了本体不能由各已完全实现了的诸本体为之组成，则所有本体将均非组合，以至于本体将不能有任何公式。我们前曾说过，③惟有本体可作单纯的定义，这本为大家所周知的；可是照现在的看法，甚至于本体也不可能有定义。于是，任何事物都不可能有定义；或是照某种讲法可有定义，而在这里的讲法，定义就不可能成立。关于这些，以后可以讲得更明白些。④ ③参看1031a11—14. ④以后见于本卷，章十五；卷H，章六。回目录、形而上学05

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作为机关写手，这些公文写作框架必须掌握了！以下为您分享**种法定公文、**种常见事物文书的写作“套路”：法定公文写法（**种） * 命令(令) 命令和令是用于依照有关法律公布行政法规和规章，宣布施行重大强制性行政措施，嘉奖有关单位及人员的文种。此类文件所用范围有限，权威性高，而内容简单，往往只是 “某某法规现已经在某级政府常务会议上通过，现予以颁布”，写作难度很低，因此，在写作考试题中极少出现。【基本框架】原由——内容——要求;原因目的——规定或措施——希望或要求。 * 决定决定是用于对重要事项或重大行动做出安排、奖惩有关单位及人员、变更或者撤销下级机关不适当的决定事项的文种。如《中共中央、国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》，对人口和计划生育工作、解决人口问题做出安排。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景和目的——重要性和必要性——工作举措;目的 ——理由——安排。 * 公告公告是用于向国内外宣布重要事项或者法定事项的文种。由于指明是向全社会或全世界公告事项，此文种一般只包括标题、正文和发文机关、成文时间四部分，有时加“特此公告”字样，不须写出收文机关或公告对象的称谓，结构相对简单。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景——目的或意义——内容——号召; * 通告通告是用于公布各有关方面应当遵守或者周知的事项的文种。通告的发布有时小于公告，如仅限对国内某一类群体通告事项，一般也无须写出通告对象的称谓，有时需加导语和结语，如“为做好安全监管工作，维护公共安全”，“特此通告，望周知”等。【基本框架】为什么——怎么办;目的——要求;事由——措施。 * 通知通知是把需要知悉和遵照执行的事项、情况、要求告知、晓示特定对象的公文文种，适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。【基本框架】告知对象——告知事项——原因理由——落实要求。 * 通报通报是用于表彰先进、批评错误、传达重要精神或者情况的文种。主要作用在于学习其他地区、单位、个人的经验，推动工作发展;吸取教训，防止类似问题的发生;了解情况，促进工作顺利开展。通报按用途分为三种：表彰性通报、批评性通报、情况通报。通报的主体为四部分：事由、分析判断、决定与措施、要求。【基本框架】事情原由——处理情况——经验教训总结——落实或预防要求 * 议案议案是用于各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项的文种。此类文件为政府向立法机关提交审议事项专用，写作考试考查的可能性极低。【基本框架】提请审议的事项——理由——期望和要求 * 报告报告是用于向上级机关汇报工作、反映情况、答复询问的文种。按用途可分为：工作报告、情况报告、答复报告、报送文件的报告等。机关常用也是申论考试出现频率最高的报告分别是情况报告和工作报告。【基本框架】陈述基本情况——指明存在的问题——提出解决的对策;是什么——为什么——怎么办;背景与内涵——重要性与必要性——重要举措;目的——理由——打算。 * 请示请示是“适用于向上级机关请求指示、批准”的公文类型。请示按内容、用途可以分为三种主要类型：求示性请示，求准性请示，求转性请示。请示一般由请示事由、请示事项、结尾三部分组成。结尾常以请求语作结，习惯用的有“以上意见是否妥当，请批示”、“妥否，请指示”、“当否，请批复”、“以上意见如可行(或如无不妥)，请批转有关单位执行”等。【基本框架】请示理由——事项——要求;是什么——为什么——怎么办;背景——目的——措施。 ** 批复是用于答复下级机关请示事项的文书。在实践中也有许多行文关系不当、错用文种的例子，主要表现在同级机关之间、上级政府所属部门与下级政府之间，本为同级关系，应用“函”而用了“批复”。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景理由——答复指示——工作要求。 ** 意见意见是用于对重要问题提出见解和处理办法的文种，其内容主体为对策。作为上行文，可用于向上级机关报请批转或转发有关事项;作为下行文，可用于领导机关或某些重要问题提出处理的方针、原则和措施、办法。以下行文即提出解决问题的对策措施的情况居多。意见的标题由发文机关、事由和文种组成。意见正文的基本结构：由引言、主体和结尾三部分。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;是什么——为什么——怎么办——怎么样(要达到什么要求);背景与目的(重要性、必要性)——工作举措——工作要求;背景与现状——必要性或原因理由——工作要求;目的——理由——安排——要求。 ** 函函是用于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，请求批准和答复审批事项的文种。其突出特点是多为平行文，用于同级机关之间、不同系统的单位之间公文往来。函，本质是一种书信，既有书信的一般特点，又要遵循公文的格式和规范性要求。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景——理由——要求。 ** 会议纪要会议纪要是用于记载、传达会议情况和议定事项的文种。纪要中记载的安排部署工作、解决和处理问题的思路、方案、措施的内容，属于对策范畴。与会议记录不同的是，记录往往属于原始记录，对内容未加提炼加工，而纪要则须主旨突出、层次清楚，体式更加严格规范。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景——理由——措施——要求。常见事务文书写法（**种） * 计划计划，属于计划类文书的一种，与规划、要点、方案等类似，均为安排工作性质用于，对全局或单项工作进行预想性的安排部署。四者主要区别在于安排的对象、时间范围不同，其重要性和安排范围是递减式的。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景与目的——检查内容;目的——理由——安排;指导思想——工作原则——目标任务——具体措施。 * 汇报汇报是向上级总结工作、反映问题、报告情况、提出意见和建议的文体，通常分为工作汇报和情况汇报两种。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景与目的——调查方式——调查内容——调查结果; 目的——理由——安排;指导思想——目标任务——内容安排——调查结果;存在问题——原因和影响分析——解决对策。 * 调查报告调查报告是带着一定目的，采取社会化的调查工作方法，在调查取得资料、进行分析研究的基础上，写成的有事实、有观点、有结论的书面报告。调查报告的基本内容是：反映问题现状、陈述事件经过、分析问题或事件、做法的影响、危害、作用、意义，总结经验教训，提出对策建议。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;调查背景——调查方式——调查内容——调查结果——应对之策;调查背景——存在问题——解决对策。 * 讲话稿申论试题中的讲话稿，通常是行政机关工作人员为了特定目的、用于一定场合、面向一定对象发表讲话的文字底稿。讲话稿的写作，必须服从讲稿六要素：讲者、目的、场合、对象、内容、语言。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景介绍——讲话目的或针对的主要事项——表明态度、原则、观点——工作措施——期望和要求。 * 演讲词演讲词也叫“演说词”、“演讲稿”，是用于演讲的文字稿本。演讲词在讲话稿的基础上，突出鼓动性、感染性，含有较多的抒情成分，可使用较为灵活丰富的语言，做到“文情并茂”。【基本框架】背景、环境、场合——演讲目的、指向的问题——解决的必要性、重要性——对策——感言、倡议、鼓动 * 答复答复，在现行机关常用文书中，主要指以书面形式对人大代表建议、质询、政协委员提案、人民意见、建议作出的答复。【具体结构】态度——现状——措施;背景——目的——措施——决心或期望 * 责任书责任书是行政机关为明确责任和工作目标、任务，调动各部门、单位和个人的工作积极性，推动工作完成、保证工作效率和质量的一种常用文书体裁。从使用范围来看，责任书有两种基本形式，一种是单向型，即一个政府、一个部门、一个工作人员自行拟定责任书，在部门内部发送，或是根据要求上报备案;一种是双向型，即上级与下级签订责任书，或从上到下发送责任书，要求管辖范围内的单位和个人遵照执行。【基本框架】背景目的、指导思想、政策精神——工作目标——具体任务措施——奖惩措施 * 公开信公开信，在申论写作中是一种以党政机关、职能部门(或个人代表部门)面向全体社会成员的公开性书信体裁，其内容大多为从政府角度就某一问题向公众发出倡议，提出要求。本质上是书信体议论文，突出倡议性、呼告性、鼓动性，要求富于感染力和说服力。【基本框架】现状阐述——问题——必要性、重要性——对策——倡议号召;是什么——为什么——怎么办 * 倡议书倡议书是公开信的一种，范围有宽有窄，既有面向全社会、无确定对象的，也有面向小范围、特定人群的，如机关内部的倡议书、向某小区居民发布的倡议。其写作目的是唤起受众重视、促成共识、引导思想和行为。【基本框架】背景——必要性、重要性——倡议内容——结尾再次呼吁;倡议背景——倡议事项— —倡议理由——已经或应该采取的措施——倡议大家采取的配合行动。 ** 建议信首先要明确建议的基本概念和要求，再把建议的内容与书信的体裁格式结合起来，写出符合要求的建议书(信)。建议是以解决问题为目的的文书，内容主要是对策性的，在形式上与对策有较大的通用性。两者区别在于，对策是抽象性的，并没有对策这种文书体裁;建议则是一种基于实践的文体，要从事实与科学的角度，阐明问题的危害、原因及采取相应对策的必要性、原理、依据，内容具体，并可含有一定的科学论证内容。【基本框架】现状及分析——必要性、重要性——对策措施 ** 新闻发布稿新闻发布稿是行政机关用于对外发布信息的书面文稿。新闻发布有书面和口头两种形式，发布稿是其依据的文字底本，无论书面或口头发布，都要依据“稿” 即文字底本。其最终接受对象是全体公众，而直接受众则是记者，“内外有别”的程度介于会议(纯内部)和现场讲话(纯外部)之间。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;政策背景——政策内容——决心、表态、期望、要求 ;事件经过——处理措施 ——决心和态度 ** 总结总结是对一定时期、单项工作或某一领域全面工作的回顾与分析、评价，内容上可以侧重对情况的客观介绍，即以叙为主;也可以侧重经验、做法、教训的总结，即以论为主。【基本框架】情况介绍——措施效果——总结经验教训;工作情况总体概括——具体工作内容及开展情况——存在问题——解决措施——展望未来 ** 情况反映基本概念与情况综合相同，均属对观点与事实的综合概述。写作时要注意内容的全面性、语言的概括性。【基本框架】现状——问题表现与危害——对策措施——启示;问题——原因——对策——启示;认识问题——分析问题——解决问题。 ** 情况综合情况综合，也称情况综述、情况反映，基本内容是在记述事件的发生发展经过和结果的基础上，指出存在的问题，分析问题产生的原因，预测事件或情况发展演进的趋势，提出解决问题的思路或措施。基本结构分为三部分：事实概述——问题分析——对策阐述，最后可加表态和未来展望。 ** 编者按编者按本质是一种新闻体裁，是概括新闻主要内容、陈述编者对新闻反映事物(包括事件、观点和做法)的看法、说明编发此条新闻的意图的一种评论文体。它是对转发的事迹材料等做出评论，提出贯彻落实或学习、发扬的意见，通常包括背景目的、内涵实质、意见要求三部分。【基本框架】是什么——为什么——怎么做;背景——目的——内容——要求;问题案例或典型经验的精神实质概括——学习或贯彻落实、吸取教训的意义——学习或落实的基本要求。 ** 新闻新闻、消息、报道、通讯、简讯等为同类文体，即新闻体。申论作答中撰写新闻稿也要体现新闻写作的六要素：*W*H，即“五个W”：Who(何人)、What(何事)When(何时)、Wher e(何地)Why(何故)“一个H”：How(如何)。综合起来，一篇新闻稿要包括：时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。这些要素应简洁地交代清楚，用要点的形式来呈现。同时考试中写新闻也要注意写作者的身份和使用范围，如网站新闻和报刊新闻的区别，可以体现在文头上——前者可写××网讯，后者可写本报讯、××报记者××地区讯、本台通讯员消息等。【基本框架】标题——文头(××讯)——导语——主体——结语;基本事实概括——发生背景——事件经过与亮点——意义总结或领导、专家等权威人士的点睛言论。 ** 短评短评、新闻评论也是新闻中的一种文体，与报道性质的新闻稿相比，主要侧重于评论，对于事实经过只须一笔带过，六要素可省略大部分，只要在背景、缘起部分呈现核心的事实即可;有时也有不针对具体事件，而针对某种现象、态度、看法和观点的评论，即思想评论。评论按写作态度——通常申论态度即为官方立场 ——有批评、赞扬、中立三种基调，可根据评论对象的性质来选择态度，决定评论基调。【基本框架】背景缘起——总论点——具体论点——结论;发生了什么事——事情达成的结果或效果——产生的影响——原因、意义或危害分析——推广经验或解决问题的必要性——希望与建议;存在哪些观点——肯定正确观点——批驳错误观点——激浊扬清、拨乱反正，坚持正确观点和清除错误思想认识的必要性和意义。 ** 讲解稿对某种旅游文化、旅游景观、文化现象、文化遗产、风俗传统等进行讲解、说明，起到宣传、推广目的，有明确的解说对象，通常需要写出称谓。【基本框架】由来——传承——现状——意义;景物现状描述——历史传承——现实意义——请求或倡议。 ** 宣传手册宣传手册和宣传提纲本质是同一种文体，通常申论考题不要求写出全文，只要求列出提纲。提纲即是结构框架与内容要点的综合。框架有题干明确提示的，如黄河文化、安全文化的宣传手册、宣传提纲就各自分了四部分，给出了明确提示，按提示分段落和层次即可;题目没有提示框架的，按一般宣传背景、目的、理由和措施、要求的顺序来设定框架。【基本框架】宣传背景和目的——宣传的事项——理由和意义——措施、请求或倡议。 ** 宣传材料宣传材料、宣传稿是近年考试出镜率较高的一种题型，用途是对社会、企业、公民进行宣传，阐释国家的法律和政策，宣传理念和做法，唤起宣传对象的理解、支持和配合。公开信、讲话稿、倡议书、宣传材料、宣传提纲这些文体，名目不同，但内容是相近的，表达手法是相通的，都有一定的宣传对象，都要考虑宣传内容和形式的可接受性，所以可以列为一类文体——就是宣传性文体。【基本框架】是什么——为什么——怎么办;宣传什么——为什么宣传——具体宣传内容——需要公众、企业、社会做的事;背景目的——工作举措——号召倡议;目的——措施——倡议;背景和由来 ——问题现状——已经采取的措施——准备采取的措施——需要群众给予的配合

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negative_file/13种法定公文、20种常见事物文书的写作“套路”【官方抖音号：材料大师姐】.doc

第十八章、优先权及抵押权第一节、通则第2092条、负担债务的人，负以现在所有或将来取得的一切动产或不动产履行其清偿的责任。第2093条、债务人的财产为其全体债权人的共同抵押品；因此其财产的价金依债权人债权额平等分派之，但债权人中如基于合法原因有优先受偿的权利存在时，不在此限。第2094条、合法的优先受偿权利的原因为优先权和抵押权。第二节、优先权第2095条、优先权为依债务的性质而给予债权人先于其他债权人甚至抵押权人而受清偿的权利。第2096条、优先权债权人如有数人时，依优先权的性质而定其优先权的顺位。第2097条、同一顺位的优先权人，依其债权额平等受偿之。第2098条、国库的优先权及其行使的顺位应依其有关法律的规定。但国库不得因取得优先权以损害第三人早先取得的权利。第2099条、优先权得对于动产或不动产行使之。第一目、关于动产的优先权第2010条、优先权得就一般的动产，亦得就特定的动产有优先受偿的权利。第一分目、动产的一般优先权第2101条、下列债权对于债务人一般动产上有优先权，并依下列顺位行使之：一、诉讼费用；二、丧葬费用；三、受雇人过去一年的报酬及本年到期的报酬；四、供给债务人或其家属的生活资料；即面包铺、肉铺或其他零售商人在前六个月供给的物品，寄宿舍及批发商人在前一年供给的物品。第二分目、动产的特定优先权第2102条、下列债权于债务人的特定动产上有优先权：一、房屋或土地租赁的租金就本年度收获的果实和租赁房屋中或土地上一切设备的价金以及用作耕种土地工具的价金有优先权；即如租赁契约以公证书或日期已经确定的私证书作成者，关于一切已到期及将来到期的租金有上述优先权；且在此两种情形，其他债权人在土地或房屋租赁期限届满前，有权为自己的利益转租土地或房屋于他人时，应偿还出租人尚未受偿的债权；如土地或房屋租赁契约非以公证书作成或以私证书作成而日期并未确定时，出租人对于从本年终起算一年间的租金，有本条本款第一段的优先权；关于承租人所负修缮房屋的义务或一切有关违反租赁契约的履行所发生的债务，亦有本条本款第一段的优先权；但关于种子或本年度收获费用所欠的金额，就收获物受偿，以及关于农具所欠的金额，就农具价金受偿，不问前一情形或后一情形，均有优先于出租人受偿的权利；土地或房屋的所有人在承租人未得其同意而将土地或房屋中设备迁出时，得扣押此种设备，且如关于土地上的设备在四十日内行使追还权，关于房屋中的设备在十五日内行使追还权者对于此种设备仍保有优先权；二、质权债权人就其占有中的质物有优先权；三、为保存物件支出的费用，就该物件有优先权；四、购买动产未支付的价金，如该动产仍在买受人占有中者，不问其为现金买卖或赊欠买卖，出卖人就该动产有优先权；如为现金买卖，在买受人占有该动产时，出卖人并得请求返还该动产，且如于交付该动产之日起八日内诉请返还而该动产仍保持交付时的原状者，并得阻止买受人转卖该动产；出卖人的行使优先权，应在土地或房屋所有人的优先权之后，如能证明所有人已知土地或房屋所备置的动产不属于承租人时，不在此限；以上规定并不变更商事上的法规及习惯有关追还所有权的规定；五、旅馆主人对旅客的供给，就旅客搬运于旅馆的动产有优先权；六、运输费用及附带费用，就运输物品有优先权；七、关于官吏在职务上因擅权和渎职所发生的债权，就其出具的保证金及利息有优先权。第二目、关于不动产的优先权第2103条、在下列情形下，债权人对于债务人的不动产有优先权：一、出卖人关于不动产价金的清偿，变其出卖的不动产有优先权；如有连续数次的买卖而其价金的全部或一部尚未清偿时，第一出卖人优先于第二出卖人，第二出卖人优先于第三出卖人，并以此类推；二、为购买不动产而贷与金钱的贷与人，如经公证的借贷契约证明其贷与金钱目的为购买不动产，且在出卖人的收据上亦载明买受人所付的价金为贷与人所贷与时，就对该不动产有优先权；三、共同继承人〔即不可分物的共同分割人，因其分配份被追夺〕，对其他共同继承人有求偿权，以及〔因其分配份有失公平〕，对其他共同继承人有要求返还超过额或补偿权，为保证此等权利，就遗产中的不动产有优先权；四、建筑人、承揽人、泥水工、其他建筑、重建或修缮建筑物、沟渠或其他工程的工人，如具备下述程序，对不动产有优先权：1工程开始前，由建筑物所在地区的第一审法B院指派鉴定作成所有人计划与工地有关建筑物状况的记录，2工程完毕后至多六个月内，由法院指派鉴定人为验收作成B的记录；但优先权的总额不得超过第二次记录认定的价值，并限于出让不动产时因工程所增加的价值；五、为支付或偿还有优先权的工人而贷与金钱的贷与人，如经以公证作成的借贷契约和工人收据均证明其金额为供此项用途时，与前述为购买土地而贷与金钱的贷与人就买受的不动产有优先权相同，就前款建筑物有优先权。第三目、关于动产及不动产的优先权第2104条、关于动产及不动产的优先权为第2101条规定的各种优先权。第2105条、前条规定的优先权，在无动产可资受偿而与对不动产有优先权的债权人共同就不动产的价金行使时，应依下列顺位清偿之：一、第2101条规定的裁判上费用及其他费用；二、第2103条规定的各种请求权。第四目、保持优先权的方法第2106条、不动产的优先权非经法定方式登记于抵押登记机关的登记簿册者，在债权人间，不发生效力，且登记效力仅自登记之日起发生，次条规定为唯一例外。第2107条、第2101条规定的请求权免除登记的手续。第2108条、出卖人得将其出让所有权于买受人并证明其应得价金全部或一部尚未支付的证书登记，以保全其对于不动产的优先权；关于此点，买受人登记其买卖证书，和出卖人或在买卖契约中供给买价而取得出卖人权利的贷款人的登记有同一效力；但抵押权登记机关的登记员对于产生于移转所有权证书的债权，不问为出卖人或贷款人的利益，应自行登录于登记簿，否则对第三人负赔偿一切损害的义务；登记员在买卖契约未进行登记的情形，亦得命令其登记以便据以进行保全未付价金的登记。第2109条、共同继承人或依拍卖方法对不可分物进行共同分割之人，为保全其要求返还〔分配〕超过额或补偿权或拍卖的价金，在作成分割证书或拍卖拍定之日起六十日内请求登记时，就各分配价的财产或拍定财产有优先权；在上述六十日的期间内，就负担返还〔分配〕超过额或补偿权或拍卖卖价的财产，不得成立的抵押权，以损害债权人关于要求返还〔分配〕超过额或补偿权或拍卖卖价的权利。第2110条、建筑人、承揽人、泥水工及其他为建筑、重建或修缮建筑物、沟渠或其他工程的工人，及为支付或偿还上述工程费用而贷与金钱，其用途已经证明的贷与人经进行两次的登记——建筑物状况记录的登记，和验收记录的登记——而保全其权利，且自第一次记录登记之日起取得优先权。第2111条、债权人及受遗赠人如依继承章第876条规定请求分离继承人与被继承人的财产，并自继承开始六个月内对于遗产的各种财产进行登录时，对于被继承人的继承人和代位继承人的债权人而言，即就遗产中的不动产保有优先权。在六个月期限内，继承人或被继承人的代理人不得就该财产有效地设定抵押权以损害债权人或受遗赠人的权利。第2112条、各种优先权债权的受让人，取得让与人的地位，得行使让与人的一切权利。第2113条、应完成登记手续的优无权未依照上述法定要件以保全其优先权者，并不停止其保有抵押权；但对于第三人，抵押权仅自依下述规定登记之日起发生效力。第三节、抵押权第2114条、抵押权为保证清偿债务而在不动产上设定的物权。抵押权在其性质上为不可分的，并就设定抵押权的数个不动产的全部，和每一不动产的第一部分上存在之。设定抵押权的不动产不问归何人所有，抵押权跟随该不动产而存在。第2115条、抵押权仅依法律许可的情形以及法定方式设定之。第2116条、抵押权公为下列三种：法律上的抵押权、裁判上的抵押权、契约上的抵押权。第2117条、法律上抵押权为依据法律规定所发生的抵押权。裁判上抵押权为依据裁判或司法行为所生的抵押权。契约上抵押权为依据裁判或司法行为所生的抵押权。契约上抵押权为依据合意及由一定方式的证书和契约所生的抵押权。第2118条、抵押物以下列财产为限：一、得为买卖的不动产及其视为不动产的附属物；二、收益期内同一不动产及其附属物的收益。第2119条、动产不得设定抵押权。第2120条、本法典的规定不变更海商法有关船舶及航海船舶的规定。第一目、法律上抵押权第2121条、赋与法律上抵押权的权利和债权如下：一、已婚妇女的权利和债权对于其夫的财产；二、未成年人及禁治产人的权利和债权对于其监护人的财产；三、国家、区乡、公共机关的权利和债权对于税收人员及会计人员的财产。第2122条、有法律上抵押权的债权人，在以下规定的限制下得对于债务人现在的及将来取得的一切不动产行使其权利。第二目、裁判上抵押权第2123条、裁判上抵押权因司法上所为的判决——不问曾否经双方辩论或缺席，亦不问其为确定的或临时的——而发生；关于私署债务证书亦得经裁判上取得债务人的承诺或司法上的确认而发生裁判上抵押权。裁判上抵押权，在以下规定的限制下，得对于债务人现在及将来取得的不动产行使其权利。公断决定，仅在法院签发执行命令时，始发生抵押权。在外国法院的判决，亦仅在法国法院宣告其有执行力时始发生抵押权；但政治的法律及条约有相反的规定时，不在此限。第三目、契约上抵押权第2124条、契约上抵押权，仅由有处分其不动产能力之人，始得设定之。第2125条、在不动产上有权利之人，如其权利附有条件，或在某种情形下得解除或取消者，仅得在附有同一条件或同一解除或取消原因下，设定抵押权。第2126条、就未成年人、禁治产人及不在人的财产，当此项财产仅被许可暂时占有的情形，仅依法律所定的原因及方式，或依法院的裁判，始得设定抵押权。第2127条、契约上抵押权的设定应在公证人二人或公证人一人及证人二人面前按照公证书方式作成之。第2128条、在外国缔结的契约，不得以在法国的不动产设定抵押权，但政治的法律或条约对此原则有相反的规定时，不在此限。第2129条、契约上的抵押权，仅就在订定债务的公证书或在以后作成的公证书上具体记明现属债务人所有且经其同意作为债务抵押品的各不动产的种类及所在地的各不动产上，始有效成立。债务人得就其现有的每一不动产，个别地设定抵押权。就将来的不动产，不得设定抵押权。第2130条、债务人现有并得自由处分的不动产如不足担保债务的清偿时，介将其不足之旨记载于证书并约定以后所得的不动产应陆续作为抵押物。第2131条、抵押物如被毁灭或损坏以致不足担保债务的清偿时，债权人得请求立即清偿或增加抵押物。第2132条、契约上抵押权的设定仅限于所担保债额在证书上已确定时，始生效力：如债权存在附有条件或债额未确定时，债权人仅得就其明白声明估价的限度内依下述规定请求登录，债务人认为有减低的理由时，亦有权请求减低其估价。第2133条、抵押权的效力，应及于抵押物上所为的一切改良。第四目抵押权的顺位第2134条、债权人间抵押权的顺位，不问其抵押权为法律上的、裁判上的、契约上的，应依债权人按法定方式登录于抵押权登记机关登记簿上的时日先后定之，但有次条规定的情形时，不在此限。第2135条、在下列情形之一时，无须经过任何登录，即有抵押权的成立：一、未成年人及禁治产人，因监护人为其处理事务，自监护人接受职务之日起，就监护人的不动产取得抵押权；二、已婚妇女，因设有奁产及订有夫妻财产契约，自结婚之日起，就其夫的不动产取得抵押权。妻关于其由继承所取得的奁产或婚姻关系存续中所受赠的奁产的总额，仅自继承开始或赠与发生效力之日起，就夫的不动产取得抵押权。妻因与夫共同负担债务而取得的求偿权，或因其个人财产被夫出售而未予运用的价金，仅自债务发生或出售财产之日起，就夫的不动产取得抵押权。在任何情形下，本条的规定不得影响第三人在本章公布前所取得的权利。第2136条、夫及监护人对于其不动产上所负担的抵押权，负公告的义务，因此应将现在一切的不动产及以后取得的不动产从速登录于抵押权登记机关登记簿上。夫及监护人不依前项规定请求登录，并不告知其不动产上已负担有其妻或被监护人的法律上抵押权，而同意或允许他人在其不动产上取得优先权或抵押权者，应认为假冒，处以民事拘留。第2137条、监督监护人应注意监护人是否因执行监护职务而立即就自己的不动产进行登录，并应督促其进行登录；监督监护人个人就上述事项负责，如有违反，应负损害赔偿的责任。第2138条、夫、监护人及监督监护人不依前条规定请求登录者，夫或监护人住所在地或其不动产所在地的第一审法院的检察官应为登录的申请。第2139条、夫或妻的血亲，未成年人的血亲，或无血亲时，其朋友亦得请求此项登录；妻及未成年人亦得自行请求登录。第2140条、成年的夫妇在其夫妻财产契约上如约定仅就夫的某数个不动产为抵押权登录时，其他未为登录的夫的不动产免除作为妻的奁产或取回财产权或有关夫妻财产契约的权利的抵押物。夫妻不得约定不就夫的任何财产进行登录。第2141条、未成年人的亲属会议决定仅就监护人的某数个不动产为抵押权登录时，其他不动产应适用前条的规定。第2142条、在前两条所规定的情形，夫、监护人及监督监护人仅对于个别指定的不动产，负请求登录的义务。第2143条、在选任监护人的证书上并未限定抵押权范围时，如就监护人全部不动产为抵押权登录已显示超过因执行监护所需提供担保的必要者，监护人得请求将其抵押权限定于足以完全保护未成年人利益所需的一部分不动产。此项请求权应向监督监护人提起之，并事先应得亲属会议的同意。第2144条、夫如取得妻的同意及其最近血亲四人的家庭会议的同意，得请求将妻由于奁产，或取回财产权，或有关夫妻财产契约的权利而就夫全部不动产取得的一般抵押权，限定于中以充分担保其妻的权利的一部分不动产。第2145条、对于夫及监护人所提起的诉讼，仅于听取检察官意见及进行辩论后，始得判决。如法院宣告抵押权仅限于一部分不动产的判决时，就其他部分不动产所为的登录应予涂消。第四节、优先权及抵押权的登录方法第2146条、登录应在设定优先权或抵押权的不动产所在地的抵押权登记机关为之。如在破产程序开始前一定期间内所为的行为应宣告无效者，在上述期间内所为之登录，不发生效力。被继承人的债权人中一人在继承开始后为抵押权的登录者，且继承仅为限定继承的情形，在债权人间亦适用前项的规定。第2147条、凡有抵押权的债权人在同日登录者，不分别其在上午登录或下午登录，应取得同一的顺位而平等行使其抵押权，即使登记机关注明此项分别时，亦同。第2148条、登录应由债权人本人或第三人向抵押权登记机关，提出产生优先权或抵押权的判决或证书的原本或公证抄本为之。债权人应附交以印约荼成的详细申请书两份，其中一份得缮写于权利证书的公证抄本上；申请书应记载下列各事项：一、债权人的姓名、住所、如有职业者其职业，及在抵押权登记机关管辖区内的选定住所（通讯处）；二、债务人的姓名、住所、如有职业者其职业，以及关于其个人的详细叙述足以使抵押权登记机关识别何人为负担抵押权义务之人；三、证书的日期及性质；四、证书上所记载的债务原本总额，或请求登录的债权人对于依规定应估价的终身定期金、金钱以外的给付、期待权、附条件或未确定的权利所为的估价，以及附属于原本的权利的总额和清偿日期；五、债权人欲保持优先权或抵押权的不动产的种类及所在地。关于法律上或裁判上的抵押权，最后一款不必记载：无特殊约定的单纯抵押权的登录，其抵押权应及于在登记机关管辖区内的一切不动产。第2149条、对于死者的不动产为优先权或抵押权的登录时，得依前条第二款规定记载关于死者的情况。第2150条、登记机关应将申请书内容登录于登记簿而交还其证书或证书公证抄本及申请书一份于申请人，并应在申请书之末，附记已为登录的证明。第2151条、登录某一产生利息的原本或定期金的债权人，有权以前两年及本年内应付利息和定期金与原本作为同一顺位享受抵押权的利益；但关于受第一次登录保护的定期金以外的定期金以特殊登录取得抵押权者，其抵押权的权利和顺位，从登记日起算。第2152条、申请登录人及其代理人，或依公证书而受让其权利的人，得请求变更抵押登记簿上的选定住所，但须负责选择并指定在同一区域内的另一住所。第2153条、国家、区乡，或公共机关就会计人员的不动产所享有的法律上抵押权，或未成年人、禁治产人、已婚妇女就其监护人或夫的不动产所享有的法律上抵押权，得提出记载下列事项的申请书两份，请求登录：一、债权人的姓名、职业、现在住所及其在抵押登记机关管辖内的选定住所或由他人代为选定的住所；二、债务人的姓名、职业、住所和关于其个人的详细叙述；三、债权人受保护权利的种类及确定标的物的价值总额，关于期待权、附条件或未确定的权利，不必估定其价额。第2154条、抵押权及优先权的登录，自登录之日起十年内保有登录的效力；在十年期满前如不更新登录者，应终止其效力。第2155条、登录费用除另有约定者外，应由债务人负担之；除法律上抵押权外，由债权人先为垫付；在法律上抵押权的情形，登记机关为登录后得向债务人求偿登录费用。买卖的登录费用，即使出卖人请求登录时，仍应由买受人负担之。第2156条、对债权人提起有关登录的诉讼，应向有管辖权的法院为之，传票应送达于本人，或送达于登记簿上所载的最后选定住所，虽债权人死亡或选定住所的主人死亡时，亦同。第五节、登录的涂销与减缩第2157条、涂销登录应依有涂销权的利害当事人的同意为之，或依终审判决或有拘束力的判决的宣告为之。第2158条、在上述两种情形，请求涂销登录者，应向登记机关呈交记载同意的或判决的公证书的公证抄本。第2159条、因他方不同意涂销登录，而诉请涂销登录者，应向登录地有管辖权的法院提起之，但登录如为保证附条件或未确定权利的判决的受偿，而关于该判决的执行及清偿，自称为债权人者及债务人正在或应在另一法院进行诉讼者，应向该法院提起之，或移送其诉于该法院。但债权人与债务人约定如有争执应由已经协议的法院管辖时，此项约定，在当事人间发生效力。第2160条、登录不根据法律或同意时，或登录虽系根据证书，但其证书不合法，或已失效，或已清偿，或已依法律上的方法消灭优先权或抵押权的权利时，对于此等登录，法院应为涂销的宣告。第2161条、依法得就债务人现在及将来所有的不动产取得优先权或抵押权的债权人，未有约定的限制，而就债务人数宗不动产进行优先权或抵押权的登录，超过担保自己债权的必要者，债务人得请求法院将其登录减缩至足供担保的不动产，或涂销其超过担保必要部分的不动产登录。此项诉讼适用第2159条关于管辖的规定。本条的规定对于契约上抵押权，不适用之。第2162条、就数个不动产所为之登录，如其中一个或数个不动产的价值以其未设定负担前的价值为标准，超过其担保债权原本及合法附属权利的总额达三分之一以上时，应认为超过必要。第2163条、抵押权担保的债权如并非由契约所订定而依其性质或为期待权，或为附条件或不确定的权利时，基于债权人的估价所为的登录，亦得依前条规定认为超过必要。第2164条、在前条情形，法院应斟酌情况、条件实现的可能性与事实的推定，既保证债权人上述权利的担保又保障债务人合理地保留其信用的利益，而裁判其登录抵押权是否超过必要；如因某些事实的实现而使未确定债权大量增加时，不妨碍债权人依新的登录且自新登录之日起取得增加抵押权。第2165条、在比较不动产的价值和担保债权的价值是否前者超过后者三分之一时，关于不动产价值的计算，先依土地税登记簿或征税通知单所记税率，并按土地税登记簿或征税通知单所记税率和不动产收入的比例，以计算该不动产的收入，再就此收入额，对于房屋以十倍计，对于土地以十五倍计，以确定该不动产的价值。但审判员对于收入额得借助于上述不动产的真实借贷证书或最近作成的估价报告书或其他类似的证书，在此各种材料中取其价值的平均数，以确定该不动产的收入额。第六节、优先权及抵押权对于占有优先权及抵押权标的物的第三人的效果第2166条、债权人对于不动产已为优先权或低押权的登录者，不问该不动产转让于何人，仍保留其权利，并依债权的顺位，或登录的顺位而取得清偿。第2167条、占有该不动产的第三人未依下述规定的方式消除其不动产上的负担者，基于登录的效果，仍以占有人资格负责清偿抵押权所担保的一切债务，并享受原债务人所得享受延期清偿的利益。第2168条、占有该不动产的第三人，不问担保债权总额的多寡，应偿还一切到期的利息及原本，否则须不作任何保留，抛弃其负担抵押权的不动产。第2169条、占有该不动产的第三人如不履行上述义务之一时，抵押权人在送达支付命令于原债务人并送达清偿到期债务或抛弃不动产的催告于占有该不动产的第三人三十日后，得请求扣押及出卖该不动产。第2170条、占有该不动产的第三人，其个人并不负担债务，且主债务人一人或数人仍占有担保同一债务的其他设定抵押权的不动产时，占有该不动产的第三人得反对出卖其所受让且设有抵押权的不动产，并依保证章规定的方法主张先就主债务人其他设抵押权的不动产实行追索，在此期中，应暂缓该不动产的出卖。第2171条、主张先就主债务人其他财产实行追索的抗辩，对于有优先权或在特定不动产上有抵押的债权人，不得主张之。第2172条、第三人占有不动产，其个人并不负担债务而有处分权利能力者，得抛弃其负担抵押权的不动产。第2173条、在占有该不动产的第三人承认债务，或在法院判决其应履行债务后，仍得抛弃其不动产：抛弃并不阻止占有该不动产的第三人在拍卖前，因偿还其全部债务及费用而取回不动产。第2174条、因抵押权而抛弃不动产者，应在不动产所在地法院书记室为之；法院应给与抛弃的证书。法院依最有利害关系人的请求，对于已抛弃的不动产应指定财产管理人，关于不动产出卖的诉讼应依法定剥夺所有权的方式，向财产管理人提起之。第2175条、占有该不动产的第三人因自己的行为或过失致抵押债权人或优先债权人受有损害时，应负赔偿之责；但不动产因改良而发生增值时，该第三人仅在增值限度内得收回为改良所支付的费用。第2176条、占有该不动产的第三人由其收到请求清偿或抛弃不动产催告之日起，如诉讼开始后停止达三年时，应由其收到新催告之日起，负责交出其在设有抵押权的不动产上所收取的果实。第2177条、占有该不动产的第三人于占有前已在该不动产上取得地役权及其他物权者，在其抛弃不动产，或该不动产拍卖拍定后，此等权利应即回复。占有该不动产的第三人的债权人，应次于对以前所有人因登录取得抵押权的一切债权人，依照自己的顺位对于抛弃或拍卖的不动产行使其抵押权。第2178条、占有该不动产的第三人如清偿抵押债务，或抛弃设有抵押权的不动产，或不动产因执行被剥夺所有权时，得依法定担保，对于主债务人行使求偿权。第2179条、占有该不动产的第三人如偿还债务消除不动产负担时，应依本章第八节规定的方式。第七节、优先权及抵押权的消灭第2180条、优先权及抵押权因下列情形而消灭：一、主债务已消灭时；二、债权人抛弃抵押权时；三、占有不动产的第三人为消除其所取得不动产上的负担而履行法定方式及条件时；四、时效完成时。债务人就其占有的不动产，因产生抵押权或优先权的请求权时效届满，而取得其时效的完成。第三人就其占有的不动产，依法律规定取得所有权的时效届满，而取得其时效的完成：在时效以权利证书为根据的情形，应由登录其权利证书于登记簿之日起，开始进行其时效。债权人所为的登录，并不阻止法律为债务人或占有该不动产的第三人的利益所规定的时效的进行。第八节、消除优先权及抵押权的方法第2181条、第三人如拟消除在其不动产上的优先权及抵押权时，应将取得该不动产所有权或其他物权的契约全部，请求不动产所在地的抵押登记机关登录之。登录应在登记簿上为之，登记员应给与登录证书于请求人。第2182条、单纯登录不动产出让证书于登记簿者，并不消除不动产上现在负担的抵押权及优先权。出卖人对于买受人仅移转其在出售的不动产上的所有权及其他权利：因此出卖人移转不动产时亦一并移转其所负担的优先权及抵押权。第2183条、新所有人有意保证自己免受本章第六节规定诉讼的效力时，应在其被诉前或在其收受第一个催告的一个月内，将下列事项，送达通知于债权人登录时所选定的住所：一、权利证书的节本，其中仅记载证书的日期及性质、出卖人或赠与人的姓名及详细的叙述、出卖或赠与不动产的种类及所在地；如为一批财产时，不动产的概括指定及其所在地区、价金及构成价金部分的负担，或以不动产为赠与时，其估价额；二、买卖证书登录的节本；三、分作三栏的表格，第一栏记载各抵押权设定及登录的日期；第二栏记载各债权人的姓名；第三栏登录债权的总额。第2184条、买受人或受赠人在同一证书上应声明不问债务到期与否，准备在不动产价金限度内偿付债务及抵押权的负担。第2185条、新所有人在规定时间内送达上述通知时，所有已将其权利登录的债权人，得按照下列方式，请求将不动产公开竞卖或拍卖：一、此项请求书应自收到新所有人送达第2183条通知之日起四十日内，送达于新所有人，上述期间如各债权人的真实住所与其登录的选定的住所有距离时，每五十公里增加两日；二、此项请求书应记载请求人的出价，超过契约订定的或新所有人声明的价金十分之一；三、同一通知在同一期间内应送达于前所有人及主债务人；四、通知的原本及抄本应由为请求的债权人签名，或经其明示授权的受任人签名，在此情形，受任人有提出委任书抄本的义务；五、债权人应按照价金及负担总额而提供保证。不具备上列各款的方式者，其请求无效。第2186条、债权人不在前条规定期间和规定方式而请求竞卖、拍卖不动产时，该不动产的价金即按照契约订定的价金，或新所有人所声明的价金最终确定，因之新所有人得依照债权人的顺位支付或提存上述价金，而消除该不动产上的一切优先权或抵押权。第2187条、如依拍卖方式再卖不动产时，应基于为此种请求的债权人或新所有人的请求按照实行抵押权的规定为之。请求人在公告上应记载约定价金，或新所有人所声明的价金，以及债权人所负责提出或要求提出的增加价金。第2188条、拍卖拍定人，除拍卖价金外，并应将买卖契约的费用、买卖的正当手续费用、登录费用、通知费用及依拍卖方式再卖所支出的费用偿付于因拍定而丧失占有的前买受人或受赠人。第2189条、前买受人或受赠人在拍卖不动产时因支付拍卖价金而保有不动产者，对于许可公开拍卖的判决，不负登录的义务。第2190条、请求拍卖不动产的债权人，如撤回其请求，即使给付其自己竞买的出价，亦不停止公开的拍卖，但其他低押债权人均明示同意时，不在此限。第2191条、前买受人如为拍定人时，依法对于出卖人有权请求偿还超过原买卖契约所定价金的增额，及由每次支付此项增额之日起的利息。第2192条、在新所有人的权利证书中如包括不动产及动产，或数个不动产，其中有设定抵押权或未设定抵押权的，在设定抵押权的数个不动产中，有在同一或不同登记机关管辖地区的，有以同一或各别价金购入的，有隶属于或不隶属于共同经营之用的情形，则关于每一分别登录有抵押权的不动产的价金在新所有人通知上应各别记载之，如有必要，并应根据权利证书上所载的全部价金，估计各不动产的价金。在任何情形，不得强令竞买债权人出价购买动产，或非为担保其债权而在同一地区的其他不动产；但新所有人对于出卖人得请求赔偿其因分割不动产或割裂共同经营所发生的损失。第九节、对于夫及监护人的不动产未为抵押权登录时消除其抵押权的方法第2193条、如因监护事务，或奁产，或取回财产权，或有关夫妻财产契约的权利取得法定抵押权而未就监护人或夫的不动产进行抵押权登录时，监护人及夫的不动产买受人得消除在其买受不动产上现存的抵押权。第2194条、为前条的目的，买受人应将其所有权移转契约经合法校正的副本一份，送交不动产所在地民事法院书记处存档，并送达通知书于妻或监督监护人及法院检察官以证明其业已将副本存档。记载订立契约的日期，契约当事人的姓名、职业及住所，不动产的种类及所在地，买卖的价金及其他负担等的本应继续两个月张贴于法院法庭；在此期间，妻、夫、监护人、监督监护人、未成年人、禁治产人、其亲属或朋友及检察官，如必要时得就其所出卖的不动产向抵押权登记机请求为抵押权的登录，此项登录与在缔结夫妻财产契约之日或监护人执行其职务之日为抵押权登录者有同一的效力；但如夫及监护人对于第三人设定抵押权而未声明该不动产已因婚姻或监护而负担抵押权时，不得以上述登录而妨碍第三人对于夫及监护人有权提起的诉讼。第2195条、在张贴证书节本两个月期间内，如未有为妻、未成年人或禁治产人就所出售的不动产请求登录抵押权时，其不动产所有权应完全移转于买受人而消除因奁产，或取回财产权，或有关夫妻财产契约的权利，或处理监护事务而发生的抵押权，但对于夫及监护人请求赔偿者，不在此限。在两个月期内，如有为妻、未成年人或禁治产人就所出售的不动产请求为抵押权登录，而在结婚前或监护开始前的债权人应取得其不动产价金的全部或一部时，其买受人因付价金的全部或一部于有优先顺位的债权人而消除其不动产负担全部或一部，因之，为妻、未成年人或禁治产人所为的抵押权登录应涂销其全部或一部。如为妻、未成年人或禁治产人就所出售的不动产所为的抵押权登录为最早的登录时，买受人不得偿付任何部分的价金以损害其登录，此项登录，如上所述，应于缔结婚姻契约之日或开始监护之日发生效力：在此情形下，其他债权人在后的登录不能取得优先顺位，应涂销之。第十节、登记簿的公开及登记员的责任第2196条、抵押权登记员对于凡要求取得登录于登记簿上的证书的抄本和现存登录的抄本者，或要求取得并无任何登录存在的证明书者，应交付此种书类。第2197条、抵押权登记员因下列情形发生的损害负赔偿责任：一、对于在登记簿上权利移转证书的登录和向登记机关要求进行的登录，未为登录者；二、在证明书漏未记载现存的一个或数个登录者，在此情形，因请求人的陈述不充分以致发生错误时，不在此限。第2198条、买受人在登录其买受不动产的权利证书后而请求证明书时，如登记员在其付与的证明书中漏未记载有关设定在该不动产上的负担的一个或数个登录者，除登记员负赔偿责任外，该不动产在新占有人手中即免除未记载的负担；但如买受人未付价金或债权人间的顺位未经法院认可前，不妨碍债权人依其顺位受分配的权利。第2199条、登记员对于权利移转证书的登录、抵押权的登录、或交付证明书的请求，不得予以拒绝或迟延，如有拒绝或迟延时应负赔偿之责；为达到赔偿的目的，请求人得请求治安审判员、初级法院的执行员、其他执行员，或公证人一人加以两个证人的协助，到场作成拒绝或迟延的记录。第2200条、但登记员应备置登记簿，按日期和号码的顺序，登录关于移转权利或设定负担证书的登录申请；并以贴有印花的纸张记明登记簿上申请登录的号数的有关不动产登记情况证明书给予申请登录之人，且限于依申请登录日期和顺序，登录移转权利或设定负担证书于为此目的所备置的登记簿。第2201条、登记簿应用贴有印花的纸张为之，并由登记机关所在地法院审判员一人在其簿册每一项自第一页起至最末一页此附记号码并签名。其簿册应依证书登记簿册的同一方法，每日终结之。第2202条、登记员应依照本章规定履行其义务，如有违反，初犯时处二百法郎以上一千法郎以下罚金，再犯时撤销其职务；并不妨碍当事人请求赔偿的权利，其赔偿应先于罚金给付之。第2203条、登记员在登记簿上为关于书类提出的记载、移转权利和设定负担的登录，应依次登录，不留空白，且不间行；如违背上述规定时，处一千法郎以上二千法郎以下的罚金，并赔偿当事人的损害，此项赔偿亦先于罚金支付之。第十九章、对于债务人不动产的强制执行及债权人间受分配的顺位第一节、强制执行第2204条、债权人对于债务人下列财产，得请求强制执行：一、债务人所有的不动产及视为不动产的附属物；二、债务人所有在不动产上的用益权。第2205条、但对于某一共同继承人在遗产中不可分的不动产上所有的应有部分，其债权人在自己认为分割适当，请求分割或拍卖不可分物以进行分割前或在分割中依继承章第882条参与分割前，不得单独请求强制执行该应有部分。第2206条、对于未成年人，一不问其解除亲权与否的不动产，或禁治产人的不动产，在未先就其动产取偿前，不得强制执行。第2207条、在成年人与未成年人或禁治产人共同负担债务的情形，或在债权人先对成年人提起诉讼或在禁治产人未宣布禁治产前向其提起诉讼的情形，债权人即得对此等人共有的不动产请求执行，无须先就其动产取偿。第2208条、对于作为夫妻共同财产一部分的不动产请求强制执行时，即使妻为债务人的情形，仅得对于其夫提起追诉。对于妻不属于共同财产的不动产请求强制执行时，应向夫及妻提起追诉，如夫拒绝与妻共同应诉或夫为未成年人的情形，妻得请求法院许可其自行应诉。在夫妻均为未成年人，或仅妻为未成年人，夫虽已成年，但拒绝代妻应诉时，法院得为妻指定监护人，在此情形，强制执行之诉即以该监护人为被告。第2209条、债权人仅在设定抵押权的不动产价金不足清偿其债权的情形，始得就未设定抵押权的不动产请求强制执行。第2210条、请求强制执行的数个不动产所在地如在不同的数个地区时，只能陆续请求执行之，但各不动产如为同一经营的一部分时，不在此限。如各不动产为同一经营的一部分时，应向其主要经营地法院请求之；如无主要经营地时，应依照土地税登记的标准向提供最大收入额的不动产所在地法院为之。第2211条、设定抵押权的不动产与未设定抵押权的不动产，或与不在同一地区的不动产，如构成同一经营，而经债务人的请求，其中若干不动产强制出卖时，其他不动产得随同出售；如有必要，按照强制拍卖所得总价金，以确定各不动产的价金。第2212条、债务人如以公证租赁契约证明其不动产一年内不负有负担的纯收入足够偿还债务原本、利息及其他费用，并提出将此一年收入让与债权人时，法院得停止其诉；但在支付时发生异议或障碍时，仍得回复其诉。第2213条、为确定的和已清算的债务的清偿，不动产的强制出卖仅得依公证及执行证书为之。如债务尚未清算，其请求执行的诉讼有效，但强制出卖只能在债务清算后，始得为之。第2214条、有执行效力的权利证书的受让人，仅在将受让事实通知债务人后，始得请求执行。第2215条、执行之诉得依据确定或暂先判决为之，暂先执行，即有上诉时亦不停止执行；但强制出卖只能在终审判决或判决发生判决拘束力后，始得为之。宣告缺席判决后在债务人得声明异议的期间内，不得提起执行之诉。第2216条、债务人不得以债权人请求的债额超过其应负的数额为理由，而请求驳回执行之诉。第2217条、债权人在请求强制出卖不动产之前应先请求执达员送达支付命令于债务人本人或其住所。请求送达支付命令及强制出卖的方式，依诉讼法的规定。第二节、债权人的顺位及其分配价金第2218条、分配不动产价金的顺位及其进行分配的方式依诉讼法定之。第二十章、时效第一节、通则第2219条、时效谓依法律特定的条件，经过一定的时间，而取得财产的所有权或免除义务的方法。第2220条、时效不得预先抛弃：但在时效完成后，得抛弃之。第2221条、抛弃时效或为明示的，或为默示的：由事实得推定其抛弃既得权者即为默示抛弃。第2222条、无处分权的人，不得抛弃已完成的时效。第2223条、审判员不得自动援用时效的方法。第2224条、无论诉讼进行至何种程度，即使在国王法院（上诉法院），均得主张时效；但依情况对于不为时效抗辩的人应认其为抛弃时效时，不在此限。第2225条、〔有主张时效权利人的〕债权人或其他一切对于时效完成有利害关系的人，均得主张时效，即在债务人或所有人抛弃时效时，亦同。第2226条、对于不能为买卖的物件，不得适用时效的规定。第2227条、国家、公共机关及区乡与私人同受时效规定的拘束，并得向其主张时效。第二节、占有第2228条、对于物件或权利的持有或享有，称为占有；该项物件或权利，由占有人自己保持或行使之，或由他人以占有人的名义保持或行使之。第2229条、为使时效完成，应具有以所有人的名义继续、不断、和平、公然并明显的占有。第2230条、在任何情形均推定以所有人名义为自己而占有，但如证明其开始为他人占有者，不在此限。第2231条、占有人开始占有时如为他人占有者，推定其此后亦为他人占有，但有相反的证明时，不在此限。第2232条、如仅系单纯的授与他人为某种行为或容忍他人为某种行为的法律行为，不得成立占有或时效。第2233条、胁迫的行为亦不得据以成立主张时效的占有。有效的占有仅自胁迫停止之时开始。第2234条、现在占有人如证明过去亦有占有者，在前后两时之间，推定为继续占有，但有相反的证明时，不在此限。第2235条、占有人得将自己的占有与让与人的占有合并而使时效完成，不问占有人依何种方式继承让与人的占有：或基于包括的或特定的权利根源；或基于有偿的或无偿的权利根源。第三节、阻止时效的原因第2236条、为第三人占有者，不论经过任何期限，不得因时效而取得所有权。因此，承租人、受托人、用益权人及其他一切非以自己作为所有人占有他人所有物的人，不得因时效而以取得所有权。第2237条、不问依前条规定的何种原因而占有他人财产之人的继承人，不得因时效而取得所有权。第2238条、如前两条规定之人，基于从第三人受让的原因或自己否认所有人权利而为相反的主张，致使占有名义更改时，亦得因时效而取得所有权。第2239条、依出让契约由承租人、受托人或其他非以自己作为所有人而占有他人财产之人受让其财产者，得因时效而取得所有权。第2240条、任何人得超出其取得占有的行为，依时效而取得权利：亦即任何人自己不得更改其占有的原因和性质。第2241条、任何人得反于其设定权利的行为，依时效而取得权利：亦即任何人得依时效而消灭其所约定的债务。第四节、时效中断或停止的原因第一目、时效中断的原因第2242条、时效的中断得依自然的原因或法律的原因。第2243条、占有人被所有人或第三人剥夺其占有物的享用达一年以上者，即为自然的中断。第2244条、送达法院传票、支付命令或扣押命令于享有时效利益者，即为法律的中断。第2245条、为和解传唤被告至治安审判员办公场所，并在法定期限内向法院起诉者，其时效的中断应自和解传唤之日起算。第2246条、裁判上传唤，即使该审判员无管辖权者，亦发生时效中断效力。第2247条、有下列情形之一者，不认为时效中断：一、传唤因欠缺形式而无效时；二、原告撤回其诉时；三、原告因不遵守诉讼期间而丧失诉权时；四、原告之诉被驳回时。第2248条、债务人或占有人对于因时效进行而受不利之人的权利为承认时，即中断其时效。第2249条、依前数条规定送达传票于连带债务人中之一人，或获得其承认者，对于其他连带债务人，包括他们的继承人，亦发生中断时效的效力。送达法院传票于连带债务人的继承人中之一人，或获得其承认者，对于其他共同继承人，如债务非不可分割的债务，即使设定有抵押权，不发生时效中断的效力。上述的送达或承认，对于其他共同债务人，仅就该断承人负担部分的债务发生中断时效的效力。送达传票于已死债务人的全体继承人或得其全体继承人的承认时，对于其他共同债务人全体发生全部中断时效的效力。第2250条、送达传票于主债务人或获得其承认时，对于保证人亦中断其时效。第二目、\时效停止的原因第2251条、时效除法律有特别规定外，对于任何人均不停止其进行。第2252条、对于未成年人及禁治产人，应停止时效的进行，但有第2278条的规定及法律规定其他特别情形时，不在此限。第2253条、夫妇间停止时效的进行。第2254条、即使妻未依夫妻财产契约订定或经法院宣告采取分别财产制，对于已婚妇女由其夫管理的财产，不停止时效的进行，但妻对夫有求偿之权。第2255条、依第1561条规定构成奁产制的奁产出卖时，在婚姻关系存续中，时效停止进行。第2256条、在婚姻关系存续中，时效依下列情形停止进行：一、妻只在其行使承认或不承认共同财产的选择后，始得自行提起诉讼的情形；二、夫不经妻的同意而出卖其个人财产，夫对此种出卖负担保责任的情形，以及其他妻得转向其夫提起诉讼的情形。第2257条、时效在下列情形下停止进行：一、条件成就前的附条件债务；二、追夺之诉提起前的担保请求权；三、特定日到达前的订有特定日到期的债务。第2258条、关于遗产的请求权，对于限定继承人，其时效不进行。对于无人承认的遗产，虽未指定财产管理人，亦进行时效。第2259条、在开具遗产目录的三个月期间和四十日的考虑期间内，其时效亦进行。第五节、时效期间第一目、通则第2260条、时效应按日计算，并不按时计算。第2261条、经过期限最末日时，即发生时效的效力。第二目、三十年的时效第2262条、一切关于物权或债权的请求权均经过三十年的时效而消灭，主张时效的人无须提出权利证书，并不得对其授用恶意的抗辩。第2263条、由终身定期金最后证书作成之日起经过二十八年后，债务人应债权人或其权利继受人的要求以自己的费用作成新证书给与之。第2264条、在本章规定以外的客体应适用的时效，应依有关各章的规定。第三目、十年或二十年的时效第2265条、基于正当权利证书及善意而占有不动产之人，于真正所有人在不动产所在地国王法院（上诉法院）管辖区域内有住所的情形，经过十年时效而取得不动产所有权；于真正所有人在管辖区域以外有住所的情形，其时效期间为二十年。第2266条、在真正所有人于不同的时间在管辖区域内并在管辖区域外有住所的情形，将居住于管辖区域内的年数以一年作为一年计算，如两数相加凑满十年，即完成十年的时效。第2267条、违背法定方式而无效的证书，不得据以作为十年或二十年时效的权利证书。第2268条、在任何情形均推定占有人为善意，主张恶意者，应负举证的责任。第2269条、在取得占有时系善意者，即为善意占有。第2270条、建筑人及承揽人，经过十年后，即免除其对于建筑或指导的巨大工程担保的义务。第四目、若干特别时效第2271条、下列请求权，经过六个月不行使而消灭：一、科学及技艺教师每月授课的报酬请求权；二、旅馆及饮食店主人的住宿费及饮食费；三、工人及劳动者的每日工资及供给。第2272条、下列请求权，经过一年不行使而消灭：一、内科、外科医生、药剂师对于其出诊、手术和制药的报酬请求权；二、执达员关于送达证书、执行任务的报酬请求权；三、商人出卖其商品于非商人的请求权；四、供食宿的私塾的教师，对于其学生食宿的费用和其他教师对于传授技艺的酬金请求权；五、以一年为期所雇的佣仆对于其报酬请求权。第2273条、律师对其费用及报酬的请求权，由当事人诉讼裁判宣告之日，或原被告双方和解之日，或撤销其律师委任之日起经过两年不行使而消灭。关于当事人未终结的诉讼，律师就其费用及报酬的请求权，因经过五年不行使而消灭。第2274条、依前数条的情形，虽在继续供给、交付报务及工作中时，其时效亦进行。如有公证计算书或私署债务证书，或提起诉讼时，其时效停止之。第2275条、主张时效的人，应依相对人的请求，对其是否已为真正的偿还以宣誓证明之。如主张时效人死亡时，相对人得要求主张时效人的孀妇及继承人以宣誓证明其是否知有负债情形；如继承人为未成年人时，得要求其监护人以宣誓证明之。第2276条、审判员及律师由诉讼裁判宣告之日起，经过五年后，应免除其返还所保管文书的义务。执达员由执行任务或送达其负责的证书之日起，经过两年后，亦免除其义务。第2277条、下列请求权，因经过五年不行使而消灭：一、永久定期金或终身定期金；二、作为赡养的定期给付金额；三、房屋及土地租赁的租金；四、金钱借贷的利息及其他一切每年应付或在更短期间内应按期给付的款项。第2278条、本节规定的时效，对于未成年人及禁治产人，亦不停止其进行；但未成年人及禁治产人对其监护人有求偿之权。第2279条、对于动产，占有相当于权利根源的效力。但占有物如系遗失物或窃盗物时，其遗失人或被害人自遗失或被盗之日起三年内，得向占有人请求回复其物；但占有人得向其所由取得该物之人行使求偿的权利。第2280条、现实占有人如其占有的窃盗物或遗失物系由市场、公卖、或贩卖同类物品的商人处买得者，其原所有人仅在偿还占有人所支付的价金时，始得请求回复其物。第2281条、在本章公布前开始时效的进行时，适用以前法律的规定。时效虽在本章公布前开始并依以前法律尚须经过三十年以上者，本章公布后只须经过三十年期间，即为时效完成。回目录

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negative_file/第03编、取得财产的各种方法07.doc

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negative_file/预警管理岗岗位说明书.doc

文件名称: 分析供应市场说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: PO-01.03 |发布日期: 2006/3/18 | |流程管理部门：采购寻源部 |流程主管：采购主管 | 1、流程说明该流程描述如何收集和分析市场供给信息，如何制定出这些物料种类的市场驱动因素、影响供应商的因素等，然后评估市场中买卖双方的优势和劣势。三级流程包括： ■ PO-01.03.01确定潜在的供应市场 ■ PO-01.03.02确定关键供应市场和趋势 ■ PO-01.03.03根据物料类别准备关键供应商的档案 ■ PO-01.03.04进行SWOT分析 ■ PO-01.03.05总结供应市场分析的结果 2、流程适用范围能源物流公司 3、流程范围 [1]起点：确定潜在的供应市场 [2]终点：选择适合的供应市场 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：制定采购策略 [3]其它接口：无 5、关键KPI 无 6、关键流程描述 1）PO-01.03.01确定潜在的供应市场为重点采购的物资种类鉴定供应市场在每个供应市场内寻找可用的供应商这些供应商一般属于以下三大类： ■ 完全有能力 ■ 有能力但是需要简单的帮助与指导 ■ 有潜力但是需要大量的帮助，特别是小型供应商 2. PO-01.03.02确定关键供应市场和趋势为了理解供应市场中的诸多环节、趋势、风险和驱动因素，采购部门需要评估关键的供应市场。分析的内容包括： ■ 过去5年的市场规模和未来的发展潜力（通过采购量和销售额两方面来形容）、利润潜力和利润空间 ■ 供应商的地理分布和密度 ■ 市场的经济驱动因素 ■ 市场中的主要供应商，它们的市场占有率和产品/服务组合 ■ 任何即将发生的市场变化，如合并或并购、技术革新、政府和环境所引出的问题、短期萎缩、市场中基础设施、技术的投资和即将成型的新市场 ■ 资源过剩的等级 3）PO-01.03.03根据物料类别准备关键供应商的档案在每个供应市场中建立关键供应商档案，要注意同一个供应商可能涉足于多个供应市场。供应商的档案应该包括以下内容： ■ 供应商的公司名称、母公司名称、地址和电话 ■ 总经理姓名和主要股东 ■ 具体供应的产品组合 ■ 分公司或代表处、它们的地点、以及它们所提供的产品/服务 ■ 各供应商的价值链（按主要产品或分公司来分析） ■ 任何影响供应商的因素（这些因素可能是并购合并或分拆、利润警报、成本问题、市场预警等） ■ 公司正在进行或已经完成的项目，像客户合理化工程、业务流程重组、供应链整合、公司成本削减等 ■ 对供应市场的长期规划，比如说研究和开发预算、销售和营销支出、或公司正式的对外宣传 4）PO-01.03.04进行SWOT分析 ■ 对每个供应市场进行SWOT分析，即优势、劣势、机遇和挑战。分析结果直接影响了供应商选择和谈判战略的制定。同时，采用供应价值链分析方法、某品类的SWOT分析、及Porter分析方法来分析供应市场 ■ 总结分析成为供应市场分析表，包括进入障碍、替代品、卖方谈判力、买方谈判力、竞争分析 5）PO-01.03.05总结供应市场分析的结果总结市场分析的结果，整理所采集的数据和情报，汇总成易读的供应市场评估报告。 7、流程图 8、业务规则无 9、相关制度无

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—分析供应市场说明书 PO-01.03.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |劳动人事 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源部 |直接上 |副经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|完善劳动合同管理，改善员工关系 | |工作|改善集团公司与员工关系，提高员工满意度和凝聚力 | |职责| | | |建立和完善集团公司劳动合同和人事管理制度 | | |建立和完善集团员工投诉和沟通渠道 | | |负责出国人员手续办理 | | |帮助权属公司提高人力资源管理水平 | | | | | | | | | | |工作|协助副经理制订集团公司劳动合同管理制度 | |内容| | | |接待集团公司新员工，办理入职手续 | | |组织集团公司员工签订劳动合同 | | |办理集团公司员工和关联公司员工人事劳动关系和户籍关系 | | |建立和管理集团公司员工和关联公司员工人事档案 | | |负责集团公司员工考勤的管理工作 | | |办理出国人员申报、政审等手续 | | |接待员工投诉，处理员工劳动纠纷 | | |协调处理与上级政府、行业管理机构的相关工作 | | |办理员工解聘手续 | | |完成直接上级交办的其他工作 | |工作|集团公司劳动人事管理制度、合同管理制度的提案权、执行权 | |职权| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |市内电话、台式电脑（互联网接入） | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、打印机 | | |公司共用 |传真机、复印机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向直接上级提交《集团公司人事工作报告》等书面报告 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |不定期向直接上级作口头工作汇报 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|不定期与相关部门就员工劳动人事管理等相关问题进行沟通协| | | |调|调 | | | | | | | | | | | | |外部 |与外部劳动人事部门、行业协会进行业务交流学习和磋商 | | |工作 | | | |关系 | | | | |监督和指导权属公司人事管理工作 | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |25-55 |性别 |不限 | | |工作 |有5年以上工作经验 | | |经验 | | | | |有3年以上人力资源或者人事管理经验 | | | | | | |工作 |良好的沟通协调、问题解决、人际交往、表达能力和专业技能| | |技能 | | | | |基本的办公软件操作技能 | | | | | | |职前 |集团公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 |熟悉国家和本地劳动政策法规 | | |要求 | | | | |本地户口优先 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/7人力资源部_劳动人事_职位说明书.doc

委托开发合同（3）　　甲方委托乙方研制装置，特商定如下合同：　　１．研制内容：对制药车间二个一吨发酵罐，二个五吨发酵罐和二个三十吨发酵罐进行温度自动控制并记录，六套温度自动控制装置安装在一个控制台上。　　２．技术要求：　　（１）冷却水在温度，供气温度在，空气相对湿度在百分之条件下要求发酵罐在整个发酵过程自动恒定在规定的温度中，并提供温度测量和监视。　　（２）控制台在自动调节的同时设置有手动调节。　　（３）控制台设置有温度失控极限报警装置（电铃和信号灯）。　　（４）控制台设置有温度自动记录和温度数字显示作为温度监视。　　３．试制经费：　　甲方向乙方提供研制经费万元。乙方按协议、技术指标及进度要求完成，甲方另支付科研奖励费元。甲方并同意按每提前一个月另支付协作奖励费元，提前二个月为元。　　乙方如不能按期完成，每推迟一个月，倒扣乙方项目费的％。　　甲方在协议生效后先预付试制经费％，其余部分待项目验收后付清。　　４．协作方式：　　乙方在研制过程中，甲方派员参加共同协作试验。甲方负责提供工艺流程和工艺参数。乙方在控制台研制完成后到甲方生产现场调试。　　５．试制进度：　　控制台年年底完成，接着前往生产现场调试，总进度于年月结束。　　６．违约责任　　乙方不履行合同，应退回甲方预付的试制经费，甲方不履行合同，不得追回预付乙方的试制经费，并赔偿乙方因此造成的损失。　　７．争议及解决争议的方法：　　８．双方负有下列保密义务：　　９．研制成果归方所有　　１０．研制工作因无法克服的技术原因而失败或部分失败时，责任由方承担。甲方：签字盖章　　　　　　　　　　　　　乙方：签字盖章年月日

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negative_file/委托开发合同（3）【官方抖音号：材料大师姐】.doc

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negative_file/15.02.02代理业务室－代理业务岗位说明书.doc

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negative_file/营销部部门职责说明书1.doc

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negative_file/资讯工程师职位说明书与考核量表-李波2004.05.12.doc

1．部门目标: 适应立丰公司业务发展的需要，规范化、制度化管理公司的办公系统，对外树立公司良好的企业形象，不断扩大企业影响力和社会各界对公司业绩及前景的兴趣和信心；对内加强企业文化建设，不断增强员工的凝聚力和公司的向心力 2．范围: 适用于立丰房地产公司及所属子公司 3．定义：本工作手册内各项规章制度由公司办公室负责制订，公司所有职能和业务部门和控股子公司在办理有关事项时，必须严格遵守本制度 4．部门职责范围公司办公室是在公司总裁的领导下，主管和具体承办公司行政性事务的管理和服务部门，主要业务职责范围是： 1. 传达和落实公司董事会和总裁的决定、决策事项的顺利 2. 进行严谨有序的会议准备和组织工作，确保公司重要会议的顺利进行 3. 组织进行管理制度建设，确保公司的管理逐步走向制度化与规范化 4. 进行政府公关，保证公司良好的经营与竞争环境 5. 对公司法律、技术、人事档案进行科学管理，确保公司印鉴的使用符合公司的相关制度 6. 确保公司的法律事务得到稳妥处理，保护公司合法权益不受侵害 7. 确保公司的品牌建设与公司的战略保持一致 8. 确保公司领导的出差事宜以及公司客户的日常接待、服务工作顺利、有效地进行 9. 进行公司固定资产管理，保证公司资产的保值增值 10. 公司文件、资料的保密工作 11. 进行公司信息网络建设和办公自动化推进 4．组织架构西安立丰房地产公司办公室组织架构表 6．岗位说明书 6．1办公室主任 6．1．1岗位职责 1. 根据公司的战略规划拟定部门的业务发展规划和中长期发展规划并实施； 2. 根据公司规定进行部门费用预算制定及执行； 3. 了解国家有关方针、政策和公司的全面情况，负责起草公司的重要行政文件、报告； 4. 参与制定公司有关规章制度等工作； 5. 根据公司总裁办公会的决议，制定和完善有关的规章制度、组织执行并进行检查； 6. 与各级主管政府部门联系、沟通，进行上层公关； 7. 与媒体接触，安排公司宣传事宜； 8. 根据公司绩效考核流程对下属进行绩效考核与评定； 9. 公司印签的使用和保管； 10. 制订对所属业务领域内业务人员的专业培训要求，提交人力资源部备案； 11. 对采购合同进行谈判，确定价格后上报总裁审批； 12. 对外协调与有关管理部门、分支机构的关系； 13. 全面负责部门的日常管理工作，并协调部门内各业务小组及人员的分工合作； 14. 总体负责本部门与公司其他部门或公司以外的联络与交流，尤其是维护与公司有业务往来的客户管理层、政府主管部门以及各种媒体的关系； 15. 完成上级领导交付的其他工作任务 6．1．2上级工作关系直接向公司总裁报告 6．1．3任职条件： 1. 大专及以上学历； 2. 四年以上工作经历，具有房地产行业和行政主管经验； 3. 有良好的人际沟通能力和企业内外部事务的协调能力； 4. 熟练使用OFFICE2000等办公软件； 5. 工作敬业，有较强的责任心 6．2总裁秘书 6．2．1岗位职责 1. 负责起草公司有关文件、报告及年终总结报告； 2. 收发、传阅、保管、清退、处理呈送总裁的各类文件资料； 3. 总裁日常工作计划的安排和落实； 4. 处理总裁批办、交办的工作； 5. 总裁客人的来访接待和各项活动安排和准备工作； 6. 随同总裁出差，负责安排交通、住宿、活动和安全等工作，并做好出差期间的工作记录 6．2．2任职条件： 1. 大专以上学历，二年以上相关工作经验； 2. 熟练使用OFFICE2000等办公软件； 3. 普通话标准、语言表达能力较好，善于沟通； 4. 具有秘书的良好职业道德素质； 5. 形象气质佳，工作耐心细致，踏实认真 6．3办公室秘书 6．3．1岗位职责 1. 负责整理公司大事记、编写公司情况简报，及时反映、通报公司发展情况； 2. 机要文件的收发、传阅、收存、上缴和各种签报、报告的登记、传阅、催办、存档工作； 3. 安排公司各类会议、做好会议记录、整理会议纪要，督促、检查重要会议决议的执行情况； 4. 收集相关行业信息，定期提交行业报告； 5. 公司对外发送文件、函电、协议和章程的审核与工作； 6. 公司报刊、资料的订阅管理和往来信函的收发工作； 7. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．3．2任职条件： 1. 大专以上学历，二年以上相关工作经验； 2. 熟练使用OFFICE2000等办公软件； 3. 普通话标准、语言表达能力较好，善于沟通； 4. 具有秘书的良好职业道德素质； 5. 形象气质佳，工作耐心细致，踏实认真 6．4办公室内勤专员 6．4．1岗位职责 1. 根据各部门对办公用品的需求，编制采购计划并负责采购； 2. 负责公司文件、报告等资料的打印、装订工作； 3. 负责公司文件、资料的复印、油印工作； 4. 拟定公司固定资产、办公用品、劳保用品等购置计划、预算和帐目登记管理工作； 5. 公司固定资产、办公用品、劳保用品的购置、保管、登记入库和发放等工作； 6. 固定资产报废工作； 7. 公司票务、定餐、名片印制等工作； 8. 外来人员的接待和内部员工来信、来访工作； 9. 公司的消防工作； 10. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．4．2任职条件： 1. 大专以上学历，二年以上相关工作经验； 2. 熟练使用OFFICE2000等办公软件； 3. 普通话标准、语言表达能力较好，善于沟通； 4. 形象气质佳，工作耐心细致，踏实认真 6．5网络管理员 6．5．1岗位职责 1. 负责维护公司网络系统的正常运行； 2. 负责提交公司网络升级建议报告； 3. 负责公司网站建设、网页制作及维护； 4. 公司办公自动化软件的开发与使用； 5. 公司办公信息的处理； 6. 公司办公自动化程序（硬件和软件）的维护； 7. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．5．2任职条件 1. 计算机及相关专业大专以上学历； 2. 二年及以上网络维护等相关工作经历； 3. 熟悉计算机软、硬件的维护及故障处理； 4. 熟悉常用操作系统和局域网的建设及维护 5. 熟悉网站建设及网页设计等工作； 6. 工作认真负责，具有敬业精神 6．6法律事务专员 6．6．1岗位职责 1. 负责处理公司在各种业务往来中与其他各方发生的经济纠纷，努力维护公司的经济利益和公司声誉不受损失； 2. 从法律专业角度清理公司的对外债权； 3. 从法律专业角度审查公司的业务合同，保证合同条款的合法性，并且不会对公司整体利益构成潜在威胁； 4. 参与公司重大经营业务的谈判； 5. 及时处理公司下属单位发生的突发性法律事务，确保公司在法律诉讼中保持有利地位； 6. 结合法律法规的变化现状和房地产行业的最新发展，对公司有关部门和人员定期进行法律培训； 7. 协助律师具体处理公司日常业务中产生的各种法律事务问题： a) 协助外聘律师从法律专业角度审查公司的业务合同，包括收集相关的法律法规条文，并从签订合同的业务部门处获得业务关联方的资料； b) 协助外聘律师办理公司发生的经济纠纷案件，包括为其收集相关的法律、法规条文、案例描述和审判结果，以及从公司相关业务部门收集其他诉讼方的具体资料； c) 协助外聘律师清理公司的对外债权； d) 协助外聘律师参与公司重大经营业务的谈判； e) 协助外聘律师对公司有关部门和人员定期进行法律培训；回答公司其他部门及所属分支机构在法律咨询方面的问题，并为其提供有关书面资料 8. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．6．2任职条件： A. 法律相关专业本科及以上学历； B. 二年及以上相关工作经验； C. 熟练掌握OFFICE2000等办公软件； D. 熟练的人际关系沟通能力及谈判能力 E. 流畅的书面文字表达能力 6．7外勤及车辆管理员 6．7．1岗位职责 A. 定期参加交通法规和业务学习，严格遵守交通法规； B. 保障公司领导及公司日常用车和行车安全； C. 车辆的保护、保养，定期做好车检工作； D. 办理公司车辆保险业务； E. 公司及下属单位年度营业执照、企业代码证的年检； F. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．7．2任职条件： A. 大专以上学历，二年以上相关工作经验； B. 熟练使用OFFICE 2000等办公应用软件； C. 普通话标准，语言表达能力较好，善于沟通； D. 工作耐心细致，踏实认真 6．8档案管理员 6．8．1岗位职责 G. 负责公司前期的各类档案的归类整理； H. 负责公司财务、人事、工程、文件、合同及管理制度等各类档案的接受； I. 负责文书档案和声像档案的归档立卷； J. 根据公司文件档案密级管理，负责档案的保管及销毁工作； K. 负责档案的借阅管理； L. 完成办公室主任交付的其他工作任务 6．8．2任职条件： E. 大专以上学历，二年以上相关工作经验； F. 熟练使用OFFICE 2000等办公应用软件； G. 工作耐心细致，踏实认真 ----------------------- 主任岗办公室秘书岗网络管理专员岗总裁秘书岗档案管理岗办公室办公室内勤专员岗外勤及车辆管理岗法律事务专员岗 ----------------------- 海问咨询

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negative_file/附件二：办公室岗位说明书 .doc

名著阅读：读点鲁迅（二）本讲目标鲁迅作品欣赏 1 小说作品欣赏小说集篇目《呐喊》《狂人日记》《孔乙己》《药》《明天》《一件小事》《头发的故事》《风波》《故乡》《阿Q正传》《端午节》《白光》《兔和猫》《鸭的喜剧》《社戏》《彷徨》《祝福》《在酒楼上》《幸福的家庭》《肥皂》《长明灯》《示众》《高老夫子》《孤独者》《伤逝》《弟兄》《离婚》《故事新编》《补天》《奔月》《理水》《采薇》《铸剑》《出关》《非攻》《起死》 1.1 《呐喊》收录作者1918年至1922年所作小说十四篇。作品真实地描绘了从辛亥革命到五四运动时期的社会生活，从革命民主主义出发，抱着启蒙主义目的和人道主义精神，揭示了种种深层次的社会矛盾，对旧时中国的制度及部分陈腐的传统观念进行了深刻的剖析和比较彻底的否定，表现出对民族生存浓重的忧患意识和对社会变革的强烈希望。 1.2 《彷徨》收入鲁迅1924年至1925年所作小说十一篇。首篇《祝福》写于1924年2月16日，末篇《离婚》写于1925年11月6日。整部小说集贯穿着对生活在封建势力重压下的农民及知识分子“哀其不幸，怒其不争”的关怀。 1.3 《故事新编》以远古神话和历史传说为题材而写就的短篇小说集，包括他在不同时期所写的8篇作品。鲁迅先生自己认为，这是一部"神话，传说及史实的演义"的总集。彰显鲁迅深入骨髓的浪漫主义。《采薇》节选　…… 　　有一天，他们俩正在吃烤薇菜，不容易找，所以这午餐已在下午了。忽然走来了一个二十来岁的女人，先前是没有见过的，看她模样，好像是阔人家里的婢女。　　“您吃饭吗？”她问。　　叔齐仰起脸来，连忙陪笑，点点头。　　“这是什么玩意儿呀？”她又问。　　“薇。”伯夷说。　　“怎么吃着这样的玩意儿的呀？” 　　“因为我们是不食周粟……” 　　伯夷刚刚说出口，叔齐赶紧使一个眼色，但那女人好像聪明得很，已经懂得了。她冷笑了一下，于是大义凛然的斩钉截铁的说道：　　“‘普天之下，莫非王土’，你们在吃的薇，难道不是我们圣上的吗！” 　　伯夷和叔齐听得清清楚楚，到了末一句，就好像一个大霹雳，震得他们发昏；待到清醒过来，那鸦头已经不见了。薇，自然是不吃，也吃不下去了，而且连看看也害羞，连要去搬开它，也抬不起手来，觉得仿佛有好几百斤重。六　　樵夫偶然发见了伯夷和叔齐都缩做一团，死在山背后的石洞里，是大约这之后的二十天。并没有烂，虽然因为瘦，但也可见死的并不久；老羊皮袍却没有垫着，不知道弄到那里去了。这消息一传到村子里，又哄动了一大批来看的人，来来往往，一直闹到夜。结果是有几个多事的人，就地用黄土把他们埋起来，还商量立一块石碑，刻上几个字，给后来好做古迹。　　然而合村里没有人能写字，只好去求小丙君。　　然而小丙君不肯写。　　“他们不配我来写，”他说。“都是昏蛋。跑到养老堂里来，倒也罢了，可又不肯超然；跑到首阳山里来，倒也罢了，可是还要做诗；做诗倒也罢了，可是还要发感慨，不肯安分守己，‘为艺术而艺术’。你瞧，这样的诗，可是有永久性的：上那西山呀采它的薇菜，强盗来代强盗呀不知道这的不对。神农虞夏一下子过去了，我又那里去呢？唉唉死罢，命里注定的晦气！　　“你瞧，这是什么话？温柔敦厚的才是诗。他们的东西，却不但‘怨’，简直 ‘骂’了。没有花，只有刺，尚且不可，何况只有骂。即使放开文学不谈，他们撇下祖业，也不是什么孝子，到这里又讥讪朝政，更不像一个良民……我不写！……” 　　文盲们不大懂得他的议论，但看见声势汹汹，知道一定是反对的意思，也只好作罢了。伯夷和叔齐的丧事，就这样的算是告了一段落。　　然而夏夜纳凉的时候，有时还谈起他们的事情来。有人说是老死的，有人说是病死的，有人说是给抢羊皮袍子的强盗杀死的。后来又有人说其实恐怕是故意饿死的，因为他从小丙君府上的鸦头阿金姐那里听来：这之前的十多天，她曾经上山去奚落他们了几句，傻瓜总是脾气大，大约就生气了，绝了食撒赖，可是撒赖只落得一个自己死。　　于是许多人就非常佩服阿金姐，说她很聪明，但也有些人怪她太刻薄。　　阿金姐却并不以为伯夷叔齐的死掉，是和她有关系的。自然，她上山去开了几句玩笑，是事实，不过这仅仅是推笑。那两个傻瓜发脾气，因此不吃薇菜了，也是事实，不过并没有死，倒招来了很大的运气。　　“老天爷的心肠是顶好的，”她说。“他看见他们的撒赖，快要饿死了，就吩咐母鹿，用它的奶去喂他们。您瞧，这不是顶好的福气吗？用不着种地，用不着砍柴，只要坐着，就天天有鹿奶自己送到你嘴里来。可是贱骨头不识抬举，那老三，他叫什么呀，得步进步，喝鹿奶还不够了。他喝着鹿奶，心里想，‘这鹿有这么胖，杀它来吃，味道一定是不坏的。’一面就慢慢的伸开臂膊，要去拿石片。可不知道鹿是通灵的东西，它已经知道了人的心思，立刻一溜烟逃走了。老天爷也讨厌他们的贪嘴，叫母鹿从此不要去。〔33〕您瞧，他们还不只好饿死吗？那里是为了我的话，倒是为了自己的贪心，贪嘴呵！……” 　　听到这故事的人们，临末都深深的叹一口气，不知怎的，连自己的肩膀也觉得轻松不少了。即使有时还会想起伯夷叔齐来，但恍恍忽忽，好像看见他们蹲在石壁下，正在张开白胡子的大口，拚命的吃鹿肉。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九三五年十二月作。 2 散文欣赏《朝花夕拾》鲁迅唯一一部回忆性散文集，又名《旧事重提》。回忆了作者从儿时到青年，辛亥革命时期的生活片段，侧面揭露了当时中国的社会景象。作者在回忆保姆、父亲、老师和朋友逝去的同时，也对丑恶的社会现象进行辛辣的讽刺，爱憎分明，作品中流露着一位人间至爱者对于人生存的基本问题——爱与死的童年体验的回忆和成年以后的深沉思考。篇目：《狗·猫·鼠》《阿长与<山海经>》《二十四孝图》《五猖会》《无常》《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野先生》《范爱农》《狗·猫·鼠》节选现在说起我仇猫的原因来，自己觉得是理由充足，而且光明正大的。一、它的性情就和别的猛兽不同，凡捕食雀、鼠，总不肯一口咬死，定要尽情玩弄，放走，又捉住，捉住，又放走，直待自己玩厌了，这才吃下去，颇与人们的幸灾乐祸，慢慢地折磨弱者的坏脾气相同。二、它不是和狮虎同族的么？可是有这么一副媚态！但这也许是限于天分之故罢，假使它的身材比现在大十倍，那就真不知道它所取的是怎么一种态度。然而，这些口实，仿佛又是现在提起笔来的时候添出来的，虽然也象是当时涌上心来的理由。要说得可靠一点，或者倒不如说不过因为它们配合时候的嗥叫，手续竟有这么繁重，闹得别人心烦，尤其是夜间要看书，睡觉的时候。当这些时候，我便要用长竹竿去攻击它们。狗们在大道上配合时，常有闲汉拿了木棍痛打；我曾见大勃吕该尔（P. Bruegeld. A）的一张铜版画Allegorie der Woll ust上，也画着这回事，可见这样的举动，是中外古今一致的。自从那执拗的奥国学者弗罗特（S. Freud）提倡了精神分析说——psychoanalysis，听说章士钊先生是译作“心解”的，虽然简古，可是实在难解得很——以来，我们的名人名教授也颇有隐隐约约，检来应用的了，这些事便不免又要归宿到性欲上去。打狗的事我不管，至于我的打猫，却只因为它们嚷嚷，此外并无恶意，我自信我的嫉妒心还没有这么博大，当现下“动辄获咎”之秋，这是不可不预先声明的。例如人们当配合之前，也很有些手续，新的是写情书，少则一束，多则一捆；旧的是什么“问名”“纳采”，磕头作揖，去年海昌蒋氏在北京举行婚礼，拜来拜去，就十足拜了三天，还印有一本红面子的《婚礼节文》，《序论》里大发议论道：“平心论之，既名为礼，当必繁重。专图简易，何用礼为？……然则世之有志于礼者，可以兴矣！不可退居于礼所不下之庶人矣！”然而我毫不生气，这是因为无须我到场；因此也可见我的仇猫，理由实在简简单单，只为了它们在我的耳朵边尽嚷的缘故。人们的各种礼式，局外人可以不见不闻，我就满不管，但如果当我正要看书或睡觉的时候，有人来勒令朗诵情书，奉陪作揖，那是为自卫起见，还要用长竹竿来抵御的。还有，平素不大交往的人，忽而寄给我一个红帖子，上面印着“为舍妹出阁”，“小儿完姻 ”，“敬请观礼”或“阖第光临”这些含有“阴险的暗示”的句子，使我不花钱便总觉得有些过意不去的，我也不十分高兴。但是，这都是近时的话。再一回忆，我的仇猫却远在能够说出这些理由之前，也许是还在十岁上下的时候了。至今还分明记得，那原因是极其简单的：只因为它吃老鼠，——吃了我饲养着的可爱的小小的隐鼠。 3 散文诗、杂文《野草》《坟》《热风》《华盖集》《华盖集续编》《续编的续编》《而已集》《三闲集》《南腔北调集》《二心集》《花边文学》《伪自由书》《准风月谈》《且介亭杂文》《且介亭杂文二集》《且介亭杂文末编》《集外集》《集外集拾遗》《集外集拾遗补编》我的失恋——拟古的新打油诗我的所爱在山腰；想去寻她山太高，低头无法泪沾袍。爱人赠我百蝶巾；回她什么：猫头鹰。从此翻脸不理我，不知何故兮使我心惊。 . 我的所爱在闹市；想去寻她人拥挤，仰头无法泪沾耳。爱人赠我双燕图；回她什么：冰糖葫芦。从此翻脸不理我，不知何故兮使我糊涂。 . 我的所爱在河滨；想去寻她河水深，歪头无法泪沾襟。爱人赠我金表索；回她什么：发汗药。从此翻脸不理我，不知何故兮使我神经衰弱。 . 我的所爱在豪家；想去寻她兮没有汽车，摇头无法泪如麻。爱人赠我玫瑰花；回她什么：赤练蛇。从此翻脸不理我。不知何故兮——由她去罢！吾日三省吾课堂小说赏析散文赏析散文诗、杂文赏析 2

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中外合资经营企业合同（9）　　有限责任公司成立合同　　第一章　总则　　中国公司和国公司，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法规，同意在中华人民共和国省市共同投资举办合资经营企业，特订立本合同。　　第二章　合营各方　　第一条　本合同的各方　　中国公司（以下简称甲方），在中国地登记注册，其法定地址在中国省市区街号；法定代表：姓名职务国籍。　　国公司（以下简称乙方），在国地登记注册，其法定地址在。法定代表：姓名职务国籍。　　第三章　成立合资经营公司　　第二条　甲、乙方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法规，同意在中国境内建立合资经营限责任公司（以下简称合营公司）。　　第三条　合营公司的名称为有限责任公司。　　外文名称为。　　合营公司的法定地址为省市区路号。　　第四条　合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律、法令和有关条例规定。　　第五条　合营公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙方以各自认缴的出资额对合营公司承担责任，对合营企业超过认缴部分的债务，无论系分别债务或连带债务，均不承担责任。各方按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。　　第四章　生产经营目的、范围和规模　　第六条　甲、乙方合资经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进而适用的技术和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资各方获得满意的经济利益。（注：在具体合同中要根据具体情况写。）　　第七条　合营公司生产经营范围是：　　生产产品；　　对销售后的产品进行维修服务；　　研究和发展产品。（注：要根据根据具体情况写。）　　第八条　合营公司的生产规模如下：　　１．合营公司投产后的生产能力为。　　２．随着生产经营的发展，生产规模可增加。产品品种将发展。（注：要根据具体情况写。）　　第五章　投资总额与注册资本　　第九条　合营公司的投资总额为人民币元（或双方商定的一种外币。）　　第十条　甲、乙方的出资额共为人民币元，作为合营公司的注册资本。　　其中：甲方元，占％；乙方元，占％。　　第十一条　甲、乙双方将以下列作为投资：　　甲方：现金元　　　　　机械设备元　　　　　厂房元　　　　　土地使用费元　　　　　工业产权元　　　　　其它元　共元。　　乙方：现金元　　　　　机械设备元　　　　　工业产权元　　　　　其它元　共元。　　（注：外国合营者的投资比例一般不应低于２５％，以实物、工业产权作为出资时，甲、乙双方应另行订立合同，作为本合同的组成部分。）　　对以上所列的各项目，除现金和土地使用费外，其价格应由甲、乙双方按下述方法进行评议商定：（注：可以采用帐面净值法或重估价值法等）　　第十二条　合营公司注册资本由甲、乙方按其出资比例分期缴付，每期缴付的数额如下：（注：根据具体情况写。）　　甲、乙任何一方，若未能按期如数向本合营企业缴付其出资额，则该违约方应向守约方（或合营企业）按下述之方法进行赔偿（或支付违约金）：　　第十三条　甲、乙任何一方如向第三者转让其全部或部分出资额，须经另一方同意，并报审批机构批准。　　第六章　合营各方的责任　　第十四条　甲、乙方应各自负责完成以下各项事宜。　　甲方责任：　　办理为设立合营公司向中国有关主管部门申请批准、登记注册、领取营业执照等事宜；　　向土地主管部门办理申请取得土地使用权的手续；　　组织合营公司厂房和其它工程设施的设计、施工；　　按第十一条和第十二条的规定提供现金、机械设备、厂房……；　　协助办理乙方作为出资而提供的机械设备的进口报关手续和在中国境内的运输；　　协助合营公司在中国境内购置或租赁设备、材料、原料、办公用具、交通工具、通讯设施等；　　协助合营公司联系落实水、电、交通等基础设施；　　协助合营公司招聘当地的中国籍的经营管理人员、技术人员、工人和所需的其他人员；　　协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等；　　负责办理合营公司委托的其它事宜。　　乙方责任：　　按第十一条和第十二条的规定提供现金、机械设备、工业产权……并负责将作为出资的机械设备等实物运至中国港口；　　办理合营公司委托在中国境外选购机械设备、材料等有关事宜；　　提供需要的设备安装、调试以及试生产技术人员、生产和检验技术人员；　　培训合营公司的经营管理人员以及技术人员和工人及其他人员。　　如乙方同时又是技术转让方，则应负责合营公司在规定的期限内按设计能力稳定地生产合格产品；　　协助合营企业工作人员及其他相关人员办理进入外国合营者所在国家或地区的签证；　　负责办理合营公司委托的其它事宜。　　（注：要根据具体情况写）　　第七章　技术转让　　第十五条　甲、乙双方同意，由合营公司与乙方（或第三者）签订技术转让协议，以取得为达到合同第四章规定的生产经营目的、规模所需的先进生产技术，包括产品设计、制造工艺、测试方法、材料配方、质量标准、培训人员等（注：要在合同中具体写明。）　　第十六条　乙方对技术转让提供如下保证：（注：在乙方负责向合营公司转让技术的合营合同才有此条款。）　　１．乙方保证为合营公司提供的（注：要写明产品名称）的设计、制造技术、工艺流程、测试和检验等全部技术是完整的、准确的、可靠的，是符合合营公司经营目的的要求的，保证能达到本合同要求的产品质量和生产能力；　　２．乙方保证本合同和技术转让协议规定的技术全部转让给合营公司，保证提供的技术是乙方同类技术中最先进的技术，设备的选型及性能质量是优良的，并符合工艺操作和实际使用的要求；　　３．乙方对技术转让协议中规定的各阶段提供的技术和技术服务，应开列详细清单作为该协议的附件，并保证实施；　　４．图纸、技术条件和其他详细资料是所转让的技术的组成部分，保证如期提交；　　５．在技术转让协议有效期内，乙方对该项技术的改进，以及改进的情报和技术资料，应及时提供合营公司，不另收费用；　　６．乙方保证在技术转让协议规定的期限内使合营公司技术人员和工人掌握所转让的技术。　　第十七条　如乙方未按本合同及技术转让协议的规定提供设备和技术，或发现有欺骗或隐瞒之行为，乙方应负责赔偿合营公司的直接损失。　　第十八条　技术转让费采取提成方式支付。提成率为产品出厂净销售额的％。　　提成支付期限以本合同第十九条规定的技术转让协议期限为期限。　　第十九条　合营公司与乙方签订的技术转让协议期限为年。技术转让协议期满后，合营公司有权继续使用和研究发展该引进技术。　　（注：技术转让协议期限一般不超过十年，协议须经对外经济贸易部或其委托的审批机构批准。）　　第八章　产品的销售　　第二十条　合营公司的产品，在中国境内外市场上销售，外销部分占％，内销部分占％。　　（注：可根据实际情况写明各个年度内外销的比例和数额。一般情况下，外销量至少应能满足合资公司外汇支出的需要。）　　第二十一条　产品可由下述渠道向国外销售：　　由合营公司直接向中国境外销售的占％。　　由合营公司与中国外贸公司订立的销售合同，委托其代销，或由中国外贸公司包销的占％；　　由合营公司委托乙方销售的占％。　　第二十二条　合营公司内销产品可由中国物资部门，商业部门包销或代销，或由合营公司直接销售。　　第二十三条　为了在中国境内外销售产品和进行销售后的产品维修服务，经中国有关部门批准，合营公司可在中国境内外设立销售维修服务的分支机构。　　第二十四条　合营公司的产品使用商标为。　　第九章　董事会　　第二十五条　合营公司注册登记之日，为合营公司董事会成立之日。　　第二十六条　董事会由名董事组成，其中甲方委派名，乙方委派名。董事长和副董事长由甲乙两方协商确立或由董事会选举产生（甲乙双方一方担任董事长的，由他方担任副董事长）。董事、董事长和副董事任期四年，经委派方继续委派可以连任。　　第二十七条　董事会是合营公司的最高权力机构，决定合营公司的一切重大事宜，对于重大问题（注：按中外合资经营企业实施条例第三十六条列举主要内），应一致通过，方可作出决定。对其它事宜，可采取多数通过或简单多数通过决定（注：在具体合同中要明确规定）。　　第二十八条　董事长是合营公司法定代表。董事长因故不能履行其职责时，可临时授权副董事长或其他董事为代表。　　第二十九条　董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持会议。经三分之一以上的董事提议，董事长可召开董事会临时会议。会议记录应归档保存。　　第十章　经营管理机构　　第三十条　合营公司设管理机构，负责公司的日常经营管理工作。经营管理机构设总经理一人，由方推荐；副总经理人，由甲方推荐人，乙方推荐人。总经理、副总经理由董事会聘请，任期年。　　第三十一条　总经理的职责是执行董事会会议的各项决议，组织领导合营公司的日常经营管理工作。副总经理协助总经理工作。　　经营管理机构可设若干部门经理，分别负责企业各部门的工作，办理总经理和副总经理交办的事项，并对总经理和副总经理负责。　　第三十二条　总经理、副总经理有营私舞弊或严重失职的，经董事会议决可随时撤换。　　第十一章　设备购买　　第三十三条　合营公司所需原材料、燃料、配套件、运输工具和办公用品等，在条件相同情况下，尽先在中国购买。　　第三十四条　合营公司委托乙方在国外市场选购设备时，应邀请甲方派人参加。　　第十二章　筹备和建设　　第三十五条　合营公司在筹备、建设期间，在董事会下设立筹建外。筹建处由人组成，其中甲方人，乙方人。筹建处主任一人，由方推荐，副主任一人，由方推荐。筹建处主任、副主任由董事会任命。　　第三十六条　筹建处具体负责审查工程设计，签订工程施工承包合同，组织生产设备、材料等物资的采购和验收，制定工程施工总进度，编制用款计划，掌握工程财务支付和工程决算，制定有关的管理办法，做好工程施工过程中文件、图纸、档案、资料的保管和整理等工作。　　第三十七条　甲乙双方指派若干技术人员组成技术小组，在筹建处领导下，负责对设计、工程质量、设备材料和引进技术的审查、监督、检验、验收和性能考核等工作。　　第三十八条　筹建处工作人员的编制、报酬及费用，经甲乙双方同意后，列入工程预算。　　第三十九条　筹建处在工程建设完成并办理完毕移交手续后，经董事会批准撤销。　　第十三章　劳动管理　　第四十条　合营公司职工的招收、招聘、辞退、工资、劳动保险、生活福利和奖惩等事项，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及其实施办法，经董事会研究制定方案，由合营公司和合营公司的工会组织集体或个别的订立劳动合同加以规定。　　劳动合同订立后，报当地劳动管理部门备案。　　第四十一条　甲乙方推荐的高级管理人员的聘请和工资待遇、社会保险、福利、差旅费标准等，由董事会会议讨论决定。　　第十四章　税务、财务、审计　　第四十二条　合营公司按照中国的有关法律和条例规定缴各项税金。　　第四十三条　合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。　　第四十四条　合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》的规定提取储备基金、企业发展基金及职工福利奖励基金，每年提取的比例由董事会根据公司经营情况讨论决定。　　第四十五条　合营公司的会计年度从每年一月一日起至十二月三十一日止，一切记帐凭证、单据、报表、帐簿，用中文书写。（注：也可同时用甲乙双方同意的一种外文书写。）　　第四十六条　合营公司的财务审计聘请在中国注册的会计审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。　　如乙方认为需要聘请其他国家的审计师对年度财务进行审查，甲方应予以同意。其所需要一切费用由乙方负担。　　第四十七条　每营业年度的头三个月，由总经理组织编制上一年度的资产负债表、损益计算书和利润分配方案，提交董事会会议审查。　　合营企业的全部利润，在缴纳所得税、提取第四十四条所列基金后，应按合营各方出资比例，由董事会确定的利润分配方案进行分配。（若以前年度的亏损未弥补，不得分配利润；以前年度未分配的利润可并入本年度利润分配。另外，对分配形式应加以规定。）　　第十五章　合营期限、解散与清算　　第四十八条　本合营企业在下述情况下解散：　　１．合营期满；　　２．合营期满之前，出现下述任何一种情况或事件，经董事会决议，本合营企业也可解散；　　ａ．合营遭受重大损失，无法继续经营；　　ｂ．任何一方违反经营合同规定，使本企业无法继续经营；　　ｃ．合营企业达不到经营目的，投资无法回收；　　ｄ．不可抗力，等。　　第四十九条　合营企业宣告解散时，董事会应组织清算委员会，按《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》第１０３条到１０８条规定进行。　　第五十条　合营公司的期限为年。合营公司的成立日期为合营公司营业执照签发之日。　　经一方提议，董事会会议一致通过，可以在合营期满六个月前向对外经济贸易部（或其委托的审批机构）申请延长合营期限。　　第十六章　合营期满财产处理　　第五十一条　合营期满或提前终止合营，合营公司应依法进行清算，清算后的财产，根据甲、乙各方投资比例进行分配。　　第十七章　保险　　第五十二条　合营公司的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别、保险价值、保期等按照中国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。　　第十八章　合同的修改、变更与解除　　第五十三条　对本合同及其附件的修改必须经甲、乙双方签署书面协议，并报原审批机构批准，才能生效。　　第五十四条　由于不可抗力，致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损、无力继续经营，经董事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除合同。　　第五十五条　由于一方不履行合同、章程规定的义务，或严重违反合同、章程规定，造成合营公司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，视作违约方单方终止合同，他方除有权向违约一方索赔外，并有权按合同规定报原审批机构批准终止合同。如甲、乙双方同意继续经营，违约方应赔偿合营公司的经济损失。　　第十九章　违约责任　　第五十六条　甲、乙任何一方未按本合同第五章的规定依期按数提交完出资额时，从逾期第一个月算起，每逾期一个月，违约一方应缴付应交出资额的百分之的违约金给守约的一方。如逾期三个月仍未提交，除累计收取违约方应交出资额的百分之的违约金外，守约一方有权按本合同第五十三条规定终止合同，并要求违约方赔偿损失。　　第五十七条　由于一方违约，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由违约一方承担违约责任；如属双方违约，根据实际情况，由双方分别承担各自应负的违约责任。　　第五十八条　为保证本合同及其附件的履行，甲、乙各方应相互提供履约的银行担保书。　　第二十章　不可抗力　　第五十九条　由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其它不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力的一方，应立即电报通知对方，并应在十五天内，提供不可抗力详情及合同不能履行、或者部分不履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由不可抗力发生地区的公证机构出具。按其对履行合同影响的程度，由双方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。　　第二十一章　适用法律　　第六十条　本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。　　第二十二章　争议的解决　　第六十一条　凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力；或者　　凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交仲裁。　　仲裁在被诉人所在国进行：　　在中国，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会根据该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁。　　在（被诉人国名），由（被诉人国家的仲裁组织名称）根据该组织的仲裁程序进行仲裁。　　仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。　　（注：在订立合同时，上述三种方式仅能选一。）　　第六十二条　在仲裁过程中，除双方有争议正进行仲裁的部分外，本合同应继续履行。　　第二十三章　文字　　第六十三条　本合同用中文和文写成，两种文字具有同等效力。上述两种文本如有不符，以中文本为准。　　第二十四章　合同生效及其它　　第六十四条　按照本合同规定的各项原则订立如下的附属协议文件，包括：工程协议、技术转让协议、销售协议……，均为本合同的组成部份。　　第六十五条　本合同及其附件，均须经中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批准，自批准之日起生效。　　第六十六条　甲、乙双方发送通知的方法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权利、义务的，应随之以书面信件通知。合同中所列甲、乙双方的法定地址即为甲、乙双方收件地址。　　第六十七条　本合同于年月日由甲、乙双方的授权代表在中国签字。中国公司代表　　国公司代表（签字）　　　　　　　（签字）

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177本名著浓缩成了177句话！经典收藏！太有道理了！别等自己做错时才明白，到时候可能就太晚了哦！ [pic] 1、真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感。《圆舞》 2、如此情深，却难以启齿。原来你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来，甜言蜜语，多数说给不相干的人听。《她的二三事》 3、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。《开到荼蘼》 4、爱得不够，才借口多多。《紫薇愿》 5、最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人《我的前半生》 6、无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。《小紫荆》 7、无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言。《流金岁月》 8、如果爱一个人，千万不要与他同居或是结婚。维持一个辽阔的距离，偶遇，可以爱慕的目光致敬，轻俏温柔，不着边际地问："好吗？"一年一次已经足够。《绝对是个梦》 9、结婚与恋爱毫无关系，人们老以为恋爱成熟后便自然而然的结婚，却不知结婚只是一种生活方式，人人可以结婚，简单得很。爱情……完全是另外一回事。《我的前半生》 10、两个人的适配是一种内心感觉，而不是一种视觉，千万不要因满足视觉而忽视感觉。《花常好月常圆人长久》 11、能够哭就好，哭是开始痊愈的象征。《绝对是个梦》 12、我的归宿就是健康与才干，一个人终究可以信赖的，不过是他自己，能够为他扬眉吐气的也是他自己，我要什么归宿？我已找回我自己，我就是我的归宿。《胭脂》 13、要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释，绝对是个人才。《变形记》 14、凡事想别人感激，那是必然要失望的。《故园》 15、我也想清楚了，婚姻根本就是那么一回事，再恋爱得轰动，三五年之后，也就烟消云散，下班后大家扭开电视一齐看长篇连续剧，人生是这样的。《独身女人》 16、无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。《星之碎片》 17、做一个女人要做得像一副画，不要做一件衣裳，被男人试完了又试，却没人买，试残了旧了，五折抛售还有困难。《喜宝》 18、若要生活愉快非得把自己先踩成一块地毯不可，否则总有人来替天行道，挫你的锐气，与其待别人动手，不如自己先打嘴巴，总之将本身毁谤得一钱不值，别人的气也就平了，也不妒忌了。《我的前半生》 19、人为感情烦恼永远是不值得原谅的，感情是奢侈品，有些人一辈子也没有恋爱过。恋爱与瓶花一样，不能保持永久生命。《城市故事》 20、生命像流水，这些不快的事总要过去，如果注定一辈子要这么过，再不开心也没有用。《女人三十》 21、穷是一种心态，你若一辈子坚持自己是穷人，拥有大量金钱也救不了你。《邻室的音乐》 22、生命从来不是公平的，得到多少，便要靠那个多少做到最好，努力的生活下去。《我们不是天使》 23、已去之事不可留，已逝之情不可恋，能留能恋，就没有今天。《花常好月常圆人长久》 24、“你大概误会大学文凭是世界之匙，开启顺风顺水之门，这并不正确。读书目的是进修学问，拓阔胸襟。人生所有烦恼会不多不少永远追随，只不过学识涵养可以使一个人更加理智冷静地分析处理这些难题而已。”《花常好月常圆人长久》 25、幸运者做猪不幸者做人，我是个幸运的不幸者，起码我睡的象猪。《天若有情》 26、这是一个高度竞争的社会，没有资格走的人最好不要走，否则要回头这个位置已经被人占去，再也没有空隙，闲时闹意气，一点用处也没有。《曾经深爱过》 27、行乐及时，上天给你什么，就享受什么。千万不要去听难堪的话，一定不去见难看的人。或者是做难做的事情，爱上不应爱的人。《电光幻影》 28、生活中无论有什么闪失，统统是自己的错，与人无尤，从错处学习改过，精益求精，直至不犯同一错误，从不把过失推诿到他人肩膀上去，免得失去学乖的机会。《阿修罗》 29、现今还有谁会照顾谁一辈子，那是多沉重的一个包袱。所以非自立不可。《不易居》 [pic] 30、真正的才华如火焰般难以收藏，总会燎原。《曾经深爱过》 31、朋友有什么义务替他保守秘密？他不想人知，就不要说，你不让他说，他才会心痒而死，所以做朋友的借出耳朵已经仁至义尽，其他的，管他呢！《琴批》 32、人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。《花解语》 33、一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少，人人都有他的难处。《我们不是天使》 34、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。《玫瑰的故事》 35、何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。《忽而今夏》 36、两个人在一起生活，岂是一项艺术，简直是修万里长城，艰苦的工程。《玫瑰的故事》 37、有能力的人影响别人，没能力的一群受人影响。《喜宝》 38、麻烦来找你，你才去应付它，如不，任它沉睡《花解语》 39、我要很多很多的爱。如果没有爱，那么就很多很多的钱，如果两件都没有，有健康也是好的。《喜宝》 40、聪明人，无谓争意气。《连环》 41、做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。《蔷薇泡沫》 42、如果有人用钞票扔你，跪下来，一张张拾起，不要紧，与你温饱有关的时候，一点点自尊不算什么。《喜宝》 43、在黑暗里，取出杯子，喝干了酒，千头万绪，恨事那么多，不知道挑哪一宗来咬牙切齿才好，索性全抛在脑后，安静睡觉。《忽尔今夏》 44、我提着一个袋子，边走边拾。一路上拾起无数我不想要的东西。当我遇到我真正想要的东西之时，袋子已经装满了。《印度墨》 45、一个人走不开，不过因为他不想走开；一个人失约，乃因他不想赴约，一切借口均属废话，都是用以掩饰不愿牺牲。《一千零一妙方》 46、凡是人尽可夫的女人，都挂着一个淑女的招牌。《如今都是错》 47、人们不解释的主要原因是根本不在乎对方的想法，无关重要的人，对无关重要的事有点儿误会，有什么关系，你信也好，不信也好，都于当事人生活毫无影响，何劳解释。《阿修罗》 48、不过女人到底是女人，日子久了就任由感情泛滥萌芽，至今日造成伤心的局面。女人都痴心妄想，总会坐大，无论开头是一夜之欢，或是同居，或是逢场作兴，到最后老是希望进一步成为白头偕老，很少有真正潇洒的女人，她们总是企图从男人身上刮下一些什么。《胭脂》 49、爱一个人决不潇洒，为自己留了后步的，也就不是爱《星之碎片》 50、我喜欢向没有知识但是聪明的人学习，他们那一套不讲理、原始，令人难堪，但往往行得通。受过教育的女人事事讲风度，连唯一的武器都失掉，任由社会宰割。《玉梨魂》 51、答通常吸引男人的是这种冷漠，但是男人终于娶的是仰慕他的女人，没才干的女人靠嫁人过活，有本事的女人靠自己过活。《城市故事》 52、男人！当你要求一个女人像女人的时候，问问你自己有几成像男人！《城市故事》 53、如花美眷，也敌不过似水流年。《风信子》 54、人生短短数十载，最要紧是满足自己，不是讨好他人。《美丽新世界》 55、人们往往只相信他们愿意相信的事《旧欢如梦》 56、世上没有免费午餐，无论什么，总得付出代价。《花解语》 57、十年寒窗，十年苦干，再加上十足十的运气，才能有一份事业，你别把事情看得太容易，大多数人只能有一份职业，借之糊口，辛劳一生，有多少人敢说他的工作是事业？《圆舞》 [pic] 58、在金钱与爱情面前卖弄自尊，是最愚蠢的事。《我的前半生》 59、人是那样复杂的一种动物，想了解对方根本是不可能的一件事，没有了解，又不能相处，倒不如独身。《美娇袅》 60、社会只爱健康的聪明的，肯拼命的人，谁耐心跟谁婆婆妈妈，生活中一切都变成公事，互相利用，至于世态炎凉，人情淡薄，统统是正常的。《小学同学》 61、做不到是你自己的事，午夜梦回，你爱怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你装出什么都没有发生过的样子。你可以的，我们都可以，人都是这般活下来的。《叹息桥》 62、一生不知要捱多少批斗：力争上游是不自量力，精打细算变为太工心计，保护自身即是自私自利，简直做什么错什么，被欺压得退往墙角，不外是因为无人撑腰。《黑羊》 63、你要改是因为你自己愿意改，不要为任何人，怕只怕那人会令你失望，你又得打回原形。《不易居》 64、一代不如一代，一代比一代辛苦，这一代最辛苦的是已经认为辛苦是理所当然的一件事。《假梦真泪》 65、许多人并不相爱，却可以相处一辈子，爱是非常容易令人厌倦的。《妈妈》 66、一个人要超越他的环境及出身，进步是不够的，非要进化不可，那样大业，岂能人人做到。《风满楼》 67、一生像似太长，却又太短，待搞清楚有何心愿，二十一年已经过去，那么四十岁之前若不匆匆把所有该做或不该做之事做妥，之后也无甚作为，所以人人不够时间。《红尘》 68、有得有失，才是人生，切忌忿忿不平。《天上所有的星》 69、哭要一个人躲着哭，笑呢全世界陪你笑《爱情之死》 70、人际关系这一门科学永远没有学成毕业的一日，每天都似投身于砂石中，缓缓磨动，皮破血流之余所积得的宝贵经验便是一般人口中的圆滑。《我的前半生》 71、骗一个人，要费好大的劲，不在乎她又如何肯骗她，所以将来有人苦苦蒙骗你，千万不要拆穿他。《忽尔今夏》 72、自由社会，自由选择，要笑得出才能笑，否则，笑比哭还难看，也不必勉强。《艳阳天》 73、我们都渴望被照顾被爱在在这个关键上人人都脆弱。《她比烟花寂寞》 74、也许一个人在真正无可奈何的时候，除了微笑，也只好微笑了。《家明与玫瑰》 75、做人凡事要静；静静地来，静静地去，静静努力，静静收获，切忌喧哗。《直至海枯石烂》 76、人其实很难真正自由，锁住人的，往往是那人自己。不知不觉，我们不是做了感情的奴隶，就是事业的婢仆。《连环》 77、蛋糕非常香，咖啡十分甜，这里又没有地震，活着真好。《承欢记》 [pic] 1．将感情埋藏得太深有时是件坏事。如果一个女人掩饰了对自己所爱的男子的感情，她也许就失去了得到他的机会。《傲慢与偏见》 2．认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法。《随笔集》 3．生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题。《哈姆霄特》 4．神要是公然去跟人作对，那是任何人都难以对付的。《荷马史诗》 5．你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗?我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是平等的。《简.爱》 6．大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。《童年》 7，你越没有心肝，就越高升得快，你毫不留情地打击人家，人家就怕你。只能把男男女女当作驿马，把它们骑得筋疲力尽，到了站上丢下来，这样你就能达到欲望的最高峰。《高老头》 8．我只想证明一件事，就是，那时魔鬼引诱我，后来又告诉我，说我没有权利走那条路，因为我不过是个虱子，和所有其余的人一样。《罪与罚》 9．你瞧，桑丘.潘沙朋友，那边出现了三十多个大得出奇的巨人。《堂.吉诃德》 10．我并不愿意你受的苦比我受的还大，希斯克利夫。我只愿我们永远不分离：如果我有一句话使你今后难过，想想我在地下也感到一样的难过，看在我自己的份上，饶恕我吧! 《呼啸山庄》 11．幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。《安娜.卡列尼娜》 12．唉，奴隶般的意大利，你哀痛之逆旅，你这暴风雨中没有舵手的孤舟，你不再是各省的主妇，而是妓院! 《神曲》 13．善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。《浮士德》 14．钟声又鸣响了……一声又一声，静谧而安详，即使在女人做新娘的那个好月份里，钟声里也总带有秋天的味道。《喧嚣与骚动》 15．一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。《老人与海》 16．当然，行是行的，这固然很好，可是千万别闹出什么乱子来啊。《套中人》 17．面包!面包!我们要面包! 《萌芽》 18．我从没有爱过这世界，它对我也一样。《拜伦诗选》 19．爱情应该给人一种自由感，而不是囚禁感。《儿子与情人》 20．暴风雨将要在那一天，甚至把一些槲树吹倒，一些教堂的高塔要倒塌，一些宫殿也将要动摇! 《海涅诗选》 [pic] 21．自己的行为最惹人耻笑的人，却永远是最先去说别人坏话的人。《伪君子》 22．这时一种精神上的感慨油然而生，认为人生是由啜泣、抽噎和微笑组成的，而抽噎占了其中绝大部分。《欧.亨利短篇小说选》 23．历史喜爱英勇豪迈的事迹，同时也谴责这种事迹所造成的后果。《神秘岛》 24．整个下半天，人都听凭羊脂球去思索。不过本来一直称呼她作“夫人”，现在却简单地称呼她作“小姐”了，谁也不很知道这是为着什么，仿佛她从前在评价当中爬到了某种地位，现在呢，人都想把她从那种地位拉下一级似的，使她明白自己的地位是尚叩摹?《莫泊桑短篇小说选》 25．如果冬天来了，春天还会远吗? 《雪莱诗选》 26．我明白了，我已经找到了存在的答案，我恶心的答案，我整个生命的答案。其实，我所理解的一切事物都可以归结为荒诞这个根本的东西。《恶心》 27．世界上有这样一些幸福的人，他们把自己的痛苦化作他人的幸福，他们挥泪埋葬了自己在尘世间的希望，它却变成了种子，长出鲜花和香膏，为孤苦伶仃的苦命人医治创伤。《汤姆叔叔的小屋》 28．当格里高.萨姆莎从烦躁不安的梦中醒来时，发现他在床上变成了一个巨大的跳蚤。《变形记》 29．当现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的梦想上时，它盖住了梦想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为一一样。《追忆似水年华》 30．人与人之间，最可痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方，却遭受了烦扰和损害。《巨人传》 31．现在我说的您要特别注意听：在别人心中存在的人，就是这个人的灵魂。这才是您本身，才是您的意识在一生当中赖以呼吸、营养以至陶醉的东西，这也就是您的灵魂、您的不朽和存在于别人身上的您的生命。《日瓦戈医生》 32．美德犹如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德。《培根论说文集》 33．亲爱的艾妮斯，我出国，为了爱你，我留在国外，为了爱你，我回国，也是为了爱你!《大卫.科波菲尔》 34．强迫经常使热恋的人更加铁心，而从来不能叫他们回心转意。《阴谋与爱情》 35．在各种事物的常理中，爱情是无法改变和阻挡的，因为就本性而言，爱只会自行消亡，任何计谋都难以使它逆转。《十日谈》 36．只要你是天鹅蛋，就是生在养鸡场里也没有什么关系。《安徒生童话》 37．就投机钻营来说，世故的价值永远是无可比拟的。《死魂灵》 38. 谁都可能出个错儿，你在一件事情上越琢磨得多就越容易出错。《好兵帅克历险记》 39．我们经历着生活中突然降临的一切，毫无防备，就像演员进入初排。如果生活中的第一次彩排便是生活本身，那生活有什么价值呢?《生命中不能承受之轻》 40．他发现了人类行为的一大法则，自己还不知道——那就是，为了要使一个大人或小孩极想干某样事情，只需要设法把那件事情弄得不易到手就行了。《汤姆.索亚历险记》 [pic] 41．对有信仰的人，死是永生之门。《失乐园》 42．有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。《荆棘鸟》 43．离开一辈子后，他又回到了自己出生的那片土地上。从小到大，他一直是那个地方的目击者。《尤利西斯》 44．同上帝保持联系是一码事，他们都赞同这一点，但让上帝一天二十四小时都待在身边就是另一码事了。《第二十二条军规》 45．在甜蜜的梦乡里，人人都是平等的，但是当太阳升起，生存的斗争重新开始时，人与人之间又是多么的不平等。《总统先生》 46．开发人类智力的矿藏是少不了要由患难来促成的。《基督山伯爵》 47．离你越近的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练习。《泰戈尔诗选》 48．悲伤使人格外敏锐。《约翰.克里斯朵夫》 49．我在女人跟前经常失败，就是由于我太爱她们了。《忏悔录》 50．她睁大一双绝望的眼睛，观看她生活的寂寞。她像沉了船的水手一样，在雾蒙蒙的天边，遥遥寻找白帆的踪影。《包法利夫人》 51．我听见美洲在歌唱，我听见各种不同的颂歌。《草叶集》美文,经典美文 52．倘若你能使你的心时常赞叹日常生活的神妙，你的苦痛的神妙必不减少于你的欢乐，你要承受你心天的季候，如同你常常承受从田野上度过的四时。《先知》 53．现在我住在波勒兹别墅，这里找不到一点儿灰尘，也没有一件东西摆得不是地方，除了我们，这里再没有别人，我们死了。《北回归线》 54．艳阳高升，原野上的朝露很快便了无痕迹。源氏痛感人生如梦，像朝露一般，愈加万念俱灰。《源氏物语》 55．那些普普通通而毫无特色的罪行才真正令人迷惑，就像—个相貌平凡的人最难以让人辨认—样。《福尔摩斯探案集》 56．你有一处建在房子里面的小池塘吗?在那个小池塘里，你可以随时观察水中生物生活的每一个片断。《昆虫记》 57．不要向井里吐痰，也许你还会来喝井里的水。《静静的顿河》 58．我看到了各个民族彼此敌视，而且默默地，无知地、愚蠢地、甘心地、无辜地在互相残杀。我看到了世界上最聪明的头脑还在发明武器和撰写文章，使这种种敌视和残杀更为巧妙，更为经久。《西线无战事》 59．这张脸同早晨雪天映在镜子中的那张脸一样，红扑扑的。在岛村看来，这又是介于梦幻同现实之间的另一种颜色。《雪国》 60．一个人只要有意志力，就能超越他的环境。《马丁.伊登》 [pic] 61．站在痛苦之外规劝受苦的人，是件很容易的事。《被缚的普罗米修斯》 62．感情有理智根本无法理解的理由。《月亮和六便士》 63．世界上一切好东西对于我们，除了加以使用外，实在没有别的好处。《鲁滨逊漂流记》 64．每当太阳西沉，我坐在河边破旧的码头上，遥望新泽西上方辽阔的天空，我感到似乎有未经开垦的土地，所有的道路，所有的人都在不可思议地走向西部海岸。直到现在我才知道，在衣阿华，小伙子们总是不停地骚动喧闹，因为是那片土地使他们如此无法平静。《在路上》 65。在与法律之前，合乎“自然的”只有狮子的力量，或者动物饥寒时的需要，更简单地用一个字表示，便是“欲”。《红与黑》 66。上天让我们习惯各种事物，就是用它来代替幸福。《叶甫盖尼.奥涅金》 67．一个人哪怕只生活过一天，也可以毫无困难地在监狱里过上一百年。《局外人》 68．往上爬吧，多捞钱吧，进入上层社会，那里准备好了一切。《美国的悲剧》 69．念书不能增添智慧。《痛症楼》 70．不管我活着，还是我死去，我都是一只牛虻，快乐地飞来飞去。《牛虻》 71．一个人把他整个的一生都押在“女人的爱”那一张牌上头****，那张牌输了，他就那样地灰心丧气，弄得自己什么事都不能做，这种人不算一个男人，不过是一个雄性生物。《父与于》 72．这个家庭的历史是一架周而复始无法停息的机器，是一个转动着的轮子，这只齿轮，要不是轴会逐渐不可避免地磨损的话，会永远旋转下去。《百年孤独》 73．现在我只信，首先我是一个人，跟你一样的一个——至少我要学做一个人。《玩偶之家》 74．天才和我们相距仅仅一步。同时代者往往不理解这一步就是千里，后代又盲目相信这千里就是一步。同时代为此而杀了天才，后代又为此而在天才面前焚香。《侏儒的话》 75．遭受苦难的人在承受痛楚时并不能觉察到其剧烈的程度，反倒是过后延绵的折磨最能使其撕心裂肺。《红字》 76．人最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事时，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻。这样，临终前他就可以自豪地说：“我已经把自己整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗。”《钢铁是怎样炼成的》 77．凡是有甜美的鸟歌唱的地方，也都有毒蛇嘶嘶地叫。《德伯家的苔丝》 78．凡是想依正路达到这深密境界的人应从幼年起，就倾心向往美的形体。《文艺对话录》 79．友谊就是一切。友谊比才能更重要，比政府更重要，它和家庭几乎是可划等号的。千万别忘记这一点。《教父》 80．已经活了七十二岁，依然像是昨天的事：居民点的林阴小路，在歇晌的时间，白人居住区，道旁开满金风花的大街，阗无行人。《物质生活》 [pic] 81．我明天回塔拉再去想吧。巳那时我就经受得住一切了。明天，我会想出一个办法把他弄回来。毕竟，明天又是另外的一天呢。《飘》 82．盲目可以增加你的勇气，因为你无法看到危险．《格列佛游记》 83．本人系疗养与护理院的居住者。我的护理员在观察我，他几乎每时每刻都监视着我：因为门上有个窥视孔，我的护理员的眼睛是那种棕色的，它不可能看透蓝眼睛的我。《铁皮鼓》 84．每当我追溯自己的青春年华时，那些日子就像是暴风雪之晨的白色雪花一样，被疾风吹得离我而去。《洛莉塔》 85．宽宏大量，是惟一能够照亮伟大灵魂的光芒。《巴黎圣母院》 86．很多年以前，那时我的钱包瘪瘪的，陆地上看来没什么好混的了，干脆下海吧，去在我们这个世界上占绝对面积的大海里逛逛吧! 《白鲸》 87．我一贯追求的是：在人的肉体与幻想允许的范围内，获得最大限度的真诚和信任，以及对所有的一切尽可能长久的保证。《镜中微瑕》 88．这里有一种无处投诉的罪行。这里有一种眼泪不足以象征的悲哀。这里有一种绝大的失败，足以使我们的一切成功都垮台。《愤怒的葡萄》 89．起来，饥寒交迫的奴隶!起来，全世界受苦的人! 《国际歌》 90．我是说孩子们都在狂奔，也不知道自己是在往哪儿跑，我得从什么地方出来，把他们捉住。我整天就干这样的事。我只想当个麦田的守望者。我知道这有点异想天开，可我真正喜欢干的就是这个。《麦田的守望者》 91．获取一颗没有被人进攻的经验的心，也就像夺取一座没有守卫的城池一样。《茶花女》 92．他不知道那个梦已经丢在他背后了，丢在这个城市那边那一片无垠的混沌之中不知什么地方了，那里合众国的黑黝黝的田野在夜色中向前伸展。《了不起的盖茨比》 93．四月最残忍，从死了的土地滋生丁香，混杂着回忆和欲望，让春雨挑动着呆钝的根。《荒原》 94．世间的一切虚伪，正像过眼云烟，只有真理才是处世接物的根据。虚伪的黑暗，必为真理的光辉所消灭。《一千零一夜》 95．下面玩什么花样呢?《发条橙》 96．昨晚，我梦见自己又回到了曼陀丽庄园。《蝴蝶梦》 97．我不能想像这样一个人，他认为开棋的时候先走马而不是先走卒对他来说是英勇的壮举，而在象棋指南的某个犄角里占上一席可怜的位置就意味着声名不朽，我不能想像，一个聪明人竟然能够在10年、20年、30年、40年之中一而再、再而三地把他全部的思维能力都献给一种荒诞的事情——想尽一切办法把木头棋子王赶到木板棋盘的角落里，而自己却没有发狂成为疯子。《象棋的故事》 98．咱家是猫。名字嘛……还没有。《我是猫》 99．挺起英勇的胸脯前进! 看，无数的旗帜满天飞舞! 谁在那里向右转? 向左! 向左! 向左!《马雅可夫斯基诗选》 100．水里照出的是自己的脸，内心反映的是自己的为人。《圣经.旧约》 [pic]

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宇通客车部门职能说明书 |部门名称 |公司办公室 |部门负责人职位|办公室主任 | |直接上级职位 |总经理、党委书记、纪委书记 | |编写日期 |2001年12月 |编写部门 | | |部门 |职位名称 |人员编制 | |职位 | | | |设置 | | | | |1.公司办公室主任 |１ | | |2.公司办公室主任助理 |１~2 | | |3.秘书 |4 | | |4.团委副书记（未到位） |1 | | |5.企业形象策划员 |２ | | |6.电视台管理员 |１ | | |7.宇通人主编 |１ | | |8.电视台记者 |２ | | |9.总机接线员 |１ | | |10.设备管理员 |１ | | |11.文印员 |１ | | |12.档案管理员 |１ | | |13.司机班长 |１ | | |14.司机 |９ | | |15.律师 |3 | |部门 | | |使命 |　　为企业的生产、销售、服务等主要功能的高效运转提供保障，| | |提升企业文化建设，增强员工的凝聚力，并通过一系列的企业形象| | |策划建立企业文化产业。 | |部门 | | |主要 |负责为公司重大决策提供决策支持 | |职责 |负责公司临时项目性工作（如：中层竞聘） | | |3负责企业文化建设（党团活动、内部电视台、内刊、内部广播站 | | |） | | |4负责企业形象策划和推广 | | |5.负责企业对外公共关系（包括政府、媒体、社会团体等公共关系| | |）管理 | | |6.负责公司级会议的组织和管理 | | |7.负责公司内部工作协调 | | |8.负责外部人员的参观接待管理 | | |9. 负责党、团委工作 | | |10. 负责纪检监察工作 | | |11 负责律师工作 | | |12. 负责武装部、预备役管理 |

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新三板/IPO出资瑕疵及解决方案 2014-09-07 新三板挂牌企业上市企业出资存在瑕疵，并不是个别现象，对于拟上市公司而言，也并不一定会构成实质性障碍，关键还是要看以何种方式解决及解决的彻底性如何。对于我们承接的IPO综合服务项目，如果存在出资瑕疵，首先应该做出如下判断： 1、出资瑕疵发生日距申报期末的期间跨度是否小于36个月？如果小于36个月，则可能需要考虑调整申报期，使期间跨度大于或等于36个月。 2、出资瑕疵目前是否还持续存在？如果持续存在，则应考虑如何尽快解决。出资瑕疵从性质上讲是严重的，我们在提供IPO综合服务时，不能因为所涉金额较小就掉以轻心，而应该想尽办法彻底解决，免留后患。当然，从成功案例来看，“所涉金额较小 ”也常常成为拟上市公司解释出资瑕疵对发行上市不构成实质性障碍的理由之一。一、主要解决方法及思路对于拟上市公司持续存在的出资瑕疵，其主要解决方法及思路如下： 1、股东补足出资无论是何种出资瑕疵，首先要确保此出资确实到位、资本确实是充足的，需要相关股东补足的，要以后续投入方式使资本到位。关于补足的方式，实践中不外乎这么几种：以货币资金补足（包括两种：一是股东再拿出现金资产补足，这种形式最直接、简单；二是股东以应付该股东的应付股利（如未分配利润经过股东大会或股东会作出利润分配决议后产生应付该股东的股利）补足），以固定资产或无形资产等资产补足，但也有以债权补足的。关于补足的金额，一般而言是缺多少补多少；但更谨慎的做法是按照近期末财务报表每股净资产折算出来的金额补足，剩余部分计入资本公积，如浙江银轮机械股份有限公司。关于补足的会计处理，首先应该追溯调减“实收资本（股本）”之不实部分，涉及所得税等税务问题的，还应考虑税务影响；然后借记相关资产，贷记“实收资本（股本）”、“资本公积”。但实际案例也有直接将补足的资产视为资本（股本）溢价记入资本公积，如浙江帝龙新材料股份有限公司。 2、瑕疵资产转让拟上市公司股东以权属存在瑕疵的资产（如划拨用地；产权未办理过户手续的房地产、股权、车辆等资产）出资，一种可供选择的解决方案是将该瑕疵资产作价转让（如合肥城建发展股份有限公司）或者由原股东用等额货币资金置换出瑕疵资产（如广东长城集团股份有限公司），彻底解决出资瑕疵，证明资本充足。关于瑕疵资产的转让作价，不应低于原出资作价；否则，除非有合理解释，可能被认定为出资不足，侵害其他债权人和股东利益，需要补足出资。如为产权未办理过户手续的房地产、股权、车辆等资产的转让，则存在以新瑕疵解决旧瑕疵的问题：即相关资产的产权从不曾转移到拟上市公司名下，而以拟上市公司名义出售。另外，如何以股份公司的名义完成过户，在操作上亦需要公司调动相关资源。如拟上市公司股东以房产作价出资，但该房产占用范围内的土地并未进入拟上市公司，还可以通过拟上市公司购买土地来解决，如浙江花园生物高科股份有限公司。 3、验资报告复核对于因出资不足，由股东补足出资的；实际出资情况与验资报告不符，但验资报告日前后已缴足资本的；验资报告存在形式瑕疵的：通常需要由申报会计师出具验资复核报告，确认拟上市公司的注册资本已实际到位。如果可能，还可以由原验资机构对原验资报告补充出具“更正说明”，如四川科新机电股份有限公司。但对于原出资时未经验资机构验资的，如江苏中超电缆股份有限公司，则不适应验资报告复核，因为无复核对象。 4、取得批文及证明注册资本是否到位、属实？工商部门结论的权威性是不容置疑的，在可能的情况下，应尽可能取得工商部门确认问题已得到解决并免予处罚的明确意见，如四川川润股份有限公司。资产权属瑕疵，应取得国资委、上级单位及其他资产权属相关方的确认文件，如四川北方硝化棉股份有限公司。划拨用地转让的，需取得有批准权的人民政府、国资委的批文，如合肥城建发展股份有限公司。涉及税务问题的，需取得税务机关免予处罚的证明文件。 5、股东承诺尽管《公司法》对出资不到位的情况已有明确的责任归属，即责任股东要负补缴义务、其他股东负连带责任，为进一步明确责任避免拟上市公司的不必要纠纷，将责任不带入上市公司，股东要出具对该出资瑕疵承担相应责任的承诺。股东承诺有三种方式：（1）发行前全体股东承诺；（2）责任股东承诺；（3）其他股东承诺不追究责任股东责任。一般而言，第（1）种方式为最佳；如果不可行，可退而选择第（2）种方式；第（3）种方式是第（2）种方式可供借鉴的补充，与后者同时使用为妥。股东承诺内容有：（1）对出资瑕疵可能导致的上市公司损失承担无条件、连带赔偿责任，对股权比例无争议；（2）承担因拟上市公司划拨用地转让可能被国家有关部门追缴的土地出让金。具体应根据出资瑕疵的种类变通。 6、中介机构意见拟上市公司出现出资瑕疵，在庞大的中介机构阵容（含保荐机构、律师事务所、会计师事务所、评估机构）中，究竟需由哪些中介机构发表意见，通常根据证监会的反馈意见确定，但如果在首次申报时即由适当的中介机构发表明确的意见也同样不失一种好的做法。 7、诚信无论是何种形式的出资瑕疵，有一点非常重要，即股东不得有不诚信之意图和行为---- 证监会对股东诚信问题十分看重，尤其是中小民营企业更是如此。在评估出资瑕疵是否构成实质性影响、解决出资瑕疵、解释瑕疵出现原因时都应对此特别留意。二、判断是否构成实质性障碍判断是否构成实质性障碍，可分为二个层次：第一个层次，经过规范，现在已不存在不规范的问题，即不规范问题已解决。若当时涉及的金额较小，此时自然不会有实质性障碍；若当时涉及的金额较大，则需要运行三年。第二个层次，经过规范，现在仍然存在一定程度的问题，即不规范问题未完全解决。此时应当考虑未解决的不规范问题对拟上市公司的影响，若影响较大，则构成实质性障碍；若影响较小，则不会构成实质性障碍。这需要较多的专业判断。总之，企业在历史上曾存在不规范问题不要紧，只要找到合适的思路和方式加以解决， “不要带着问题申报”，就不会成为实质性的障碍。三、具体出资瑕疵的解决办法 1、非货币资产出资未经评估在股东出资或增资过程中，如涉及非货币资产（含净资产），按照我国《公司法》（包括 2005年12月31日前和2006年1月1日后）相关规定，需对非货币资产进行评估。如果在该类出资或增资过程中未对非货币资产进行评估，则构成一定瑕疵，如烟台双塔食品股份有限公司。外资企业、中外合资经营企业除外。解决办法：（1）提供非货币资产作价公允的证据，如：相同或类似资产公开的报价单；资产购置合同、发票、报关单等（以新购资产出资的），购置日与出资日相近的证据；股东关于出资作价的确认文件；原出资作价所参考的评估报告，并非以出资为评估目的的，可考虑由具有证券资格的评估所出具价值复核报告，如四川科新机电股份有限公司。（2）出资方为国有企业的，需取得上级单位或国资委对出资的确认文件,避免被认定为国有资产流失。（3）以净资产按账面价值出资的，需申报会计师对原净资产的账面价值出具复核报告，如四川川润股份有限公司。（4）股东承诺；中介机构意见。注：《中华人民共和国外资企业法实施细则》规定，“工业产权、专有技术的作价应当与国际上通常的作价原则相一致”，“机器设备的作价不得高于同类机器设备当时的国际市场正常价格”，未明确评估要求。《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》规定，非货币资产出资的，“其作价由合营各方按照公平合理的原则协商确定，或者聘请合营各方同意的第三者评定”，“机器设备或者其他物料的作价，不得高于同类机器设备或者其他物料当时的国际市场价格”，未明确评估要求。 2、以债权出资（即债权转股权）《公司法》（2005年12月31日前）是采用列举的方式对出资方式进行了明确，包括货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权。对于以债权出资（以债权转股权）虽然未在列，但在现实中也并不少见。对于一般企业的债权转股权，只要是债权真实、程序合法，无论从工商部门还是证券监管部门也是予以认可的，如山东宝莫生物化工股份有限公司；对于资产管理公司所持企业债权，在《金融资产管理公司条例》中有明确可以进行 “债权转股权”。《公司法》（2006年1月1日后）是采用概括的方式对出资方式予以了规定，包括货币、实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资（法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外）。使企业以债权转股权这种出资形式有了明确的法律依据。这里讲的“法律、行政法规规定不得作为出资的财产”，由《公司注册资本登记管理规定》（2005年12月27日修订）予以了明确，“股东或者发起人不得以劳务、信用、自然人姓名、商誉、特许经营权或者设定担保的财产等作价出资”。 3、非货币资产的出资限额《公司法》（2005年12月31日前）对工业产权、非专利技术出资占注册资本的最高比例限定为不得超过注册资本20%，其中：有限责任公司，国家对采用高新技术成果有特别规定的除外。《关于以高新技术　成果出资入股若干问题的规定》（已于2006年5月23日废止）则明确“以高新技术成果出资入股，作价总金额可以超过公司注册资本的百分之二十，但不得超过百分之三十五”。但现实是，某些地方的高新技术开发区或其他园区，为更加充分地鼓励该地区的高新技术企业更快成长，对以此类出资所规定的20%限额有所松动(如 “深府办〔2001〕82号”文)，从现实案例看，工商管理部门和证券监管部门也是认可的，如深圳市拓日新能源科技股份有限公司。《公司法》（2006年1月1日后）只是规定全体股东的货币出资金额不得低于注册资本的百分之三十，而没有单独对工业产权、非专利技术这类无形资产进行一个最高比例的限定。按照《中华人民共和国外资企业法实施细则》的规定，对工业产权、非专利技术出资占注册资本的最高比例限定为不得超过注册资本20%。按照《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》的规定，对工业产权、非专利技术出资占注册资本的最高比例没有限定。 4、拟上市公司整体变更为股份有限公司 (1)是否需评估的问题拟上市公司整体变更为股份有限公司，《公司法》（2006年1月1日后）规定，股东以非货币资产出资均要进行评估作价；《公司注册资本登记管理规定》（国家工商行政管理总局令第22号，2005年12月27日）明确“……有限责任公司的净资产应当由具有评估资格的资产评估机构评估作价，并由验资机构进行验资” 。且2005年12月31日前“折合的股份总额应当相等于公司净资产额”。2006年1月1日后“折合的实收股本总额不得高于公司净资产额”。但在现实中，部分地方的工商机关对此种变更并不强制要求进行评估，即企业没有进行评估也能取得变更登记，但对拟上市公司而言，还是以进行评估为妥。这里面值得一提的是，由股份合作制企业直接变更为股份公司的案例，由于在成为公司法规范中的“股份公司”之前，股份合作制企业已存在“股份”，因而对于是否需要评估和审计，有不同理解。但从谨慎角度以及《公司法》关于非货币资产出资需进行评估的规定理解，还是应当进行评估的；至于审计，从有限公司变更股份公司来讲是为了确定有限公司的“净资产”数额，以进一步将“净资产”折为“股份”，因而股份合作制变更为股份公司时是否需要审计值得进一步商榷，但如果从一般意义上讲，对整体变更时出具的验资报告多数会引用经审计的审计报告数据，因而同时亦进行审计为妥。特别强调的是，此时整体变更时进行的评估，是为了确定经审计的、将来用以折股的“净资产”值不大于经评估的“净资产”值，企业绝不能据评估值调账，否则业绩将不能连续计算，中小板、创业板均然，这点需提醒企业特别注意。（2）追溯调整股改基准日净资产拟上市公司整体变更为股份有限公司，按照账面净资产折合股本。在办理完工商登记变更手续后，申报会计师发现财务报表存在重大会计差错，追溯调整股改之前的财务数据（主要指股改审计由不具有证券资格的事务所承担的情况）。如为调增净资产，则为超额出资；如为调减净资产，则为出资不足。拟上市公司因执行企业会计准则需追溯调整股改前的净资产（股改时，原按企业会计制度口径下的账面净资产折股），与此类似。解决办法：超额出资的，应由股改前原股东承诺超额出资部分记入资本公积，供新老股东共享；出资不足的，后文详述。另一个可供选择的解决途径是，由申报会计师以近期时点为基准日，对拟上市公司的财务报表进行审计，出具审计报告；根据审计结果，重新验资，出具验资报告。拟上市公司申请变更注册资本，如河南恒星科技股份有限公司。注意，变更后的注册资本应大于变更前的注册资本，否则应该履行减资的法定程序。注：《公开发行证券的公司信息披露规范问答第７号――新旧会计准则过渡期间比较财务会计信息的编制和披露》规定：“拟上市公司在编制和披露三年又一期比较财务报表时，应当采用与上市公司相同的原则，确认２００７年１月１日的资产负债表期初数，并以此为基础，分析《企业会计准则第３８号――首次执行企业会计准则》第五条至第十九条对可比期间利润表和可比期初资产负债表的影响，按照追溯调整的原则，将调整后的可比期间利润表和资产负债表，作为可比期间的申报财务报表。” 5、改制评估日与公司成立日间隔较长国有（或集体）企业改制为有限公司，如果改制评估基准日与公司成立日中间相隔时间较长，在此期间必定会产生损益，如果产生收益应归哪方所有，新设公司还是原所有者？如果产生亏损则很可能使出资资本不充足，如何解决？对于此期间产生的收益，务必界定清楚，决不可擅自归为新设企业。更为常见的，在由有限责任公司整体变更设立股份有限公司（按账面净资产折股）过程中，如果审计基准日与验资基准日不同，由于有限公司还在正常经营之中，因而此期间也会产生利润或亏损。解决办法：不管是哪一种情况，如果是出资不足，见后文详述；如果是多出资，要么返还给原出资股东（如浙江银轮机械股份有限公司，股改不适用），要么取得原股东的承诺函，明确归属于全体股东共享（国企改制要考虑是否造成国有资产流失）。 6、出资不足拟上市公司历史沿革中的出资不足表现形式多样，主要包括：（1）股东实际出资金额小于验资报告及协议、章程，如四川川润股份有限公司。（2）股东以拟上市公司自身的资产对拟上市公司增资，如新疆金风科技股份有限公司。（3）拟上市公司以非可转增注册资本的资本公积（如企业会计制度下的接受捐赠非现金资产准备、股权投资准备、外币资本折合差额）转增注册资本，如新疆金风科技股份有限公司。（4）拟上市公司以应付福利费转增资本（“财工字［1995］第29号”《国有企业公司制改建有关财务问题的暂行规定》规定工资、福利费、职工教育经费不得转作职工个人投资），如浙江银轮机械股份有限公司。（5）拟上市公司以资产的评估增值额增加注册资本（资产评估增值不能作为改变账面资产原值的条件），如深圳信隆实业股份有限公司。（6）股东以同一资产重复出资，如浙江帝龙新材料股份有限公司。（7）股东从中介机构借款出资后，又归还中介机构，如上海泰胜风能装备股份有限公司。解决办法：（1）充分披露可能受到的处罚，取得工商登记机关不予处罚的证明。（2）取得其他批文及证明（工商局确认出资且免予处罚的文件）；股东补足出资；验资报告复核；股东承诺；中介机构意见。 7、划拨地出资及出资资产未办理产权转移手续根据“国家土地管理局(1992)第1号令”《划拨土地使用权管理暂行办法》第五条规定“未经市、县人民政府土地管理部门批准并办理土地使用权出让手续，交付土地使用权出让金的土地使用者，不得转让、出租、抵押土地使用权。”根据1995年1月1日实施的《城市房地产管理法》第三十九条（2007年8月30日修订的《城市房地产管理法》第四十条）规定“以划拨方式取得土地使用权的，转让房地产时，应当按照国务院规定，报有批准权的人民政府审批。有批准权的人民政府准予转让的，应当由受让方办理土地使用权出让手续，并依照国家有关规定缴纳土地使用权出让金。”即划拨土地在交付土地使用权出让金前不得作价出资。但部分拟上市公司因历史遗留问题确实存在股东以划拨用地作价出资的情况，如合肥城建发展股份有限公司。严格讲，以划拨用地出资属于一种出资不足的情形，解决思路上，适用于出资不足的解决思路和方式。但烟台双塔食品股份有限公司是通过以出让方式取得土地使用权来解决的。若拟上市公司股东作价出资的房地产、股权、车辆等资产，在投入拟上市公司时未办理产权变更手续，如四川北方硝化棉股份有限公司。解决思路上，应该首先考虑补办产权变更手续。上述两个问题也有另一种解决办法，就是：瑕疵资产转让；取得批文及证明（有批准权的人民政府、国资委、上级单位的批文）；股东承诺；中介机构意见。 8、以权属存在瑕疵的资产出资股东以权属存在瑕疵的资产出资，如四川北方硝化棉股份有限公司，包括：（1）股东以报废资产作价出资，报废资产指已办理完报废手续，尚具有使用价值的资产。（2）股东以其整体改制时未纳入评估范围的资产作价出资。整体改制时未纳入评估范围的资产指股东在进行国有（集体）企业改制时，未将其纳入评估范围，但实际归其占用的资产。（3）股东以未合法注销的子公司资产作价出资。未合法注销的子公司资产指股东所属子公司的资产，该子公司已注销，但注销程序存在瑕疵。解决办法：（1）取得批文及证明（情况不同所需批文不同：（1）、（2）主要为上级单位、国资委的权属确认文件；（3）主要为工商确认子公司已注销的文件）。（2）股东承诺（主要适用（3））。（3）中介机构意见（主要适用（3））。 9、其他事项（1）增减资同时进行，未履行减资程序无论是2005年修订前还是修订后的《公司法》，都对减资、注销等进行了严格的程序性规定，在合并、分立过程中发生注册资本变动的，也需履行相应的程序，这是因为企业的注册资本具有对外公示的性质。从现实情况看，企业在减资的同时有新股东增资，易忽略减资程序的履行。如利达光电股份有限公司。解决办法：股东承诺。（2）实为新设但工商按变更登记设立拟上市公司的前身为国有企业改制的有限责任公司，在改制过程中实际上是以净资产作价出资新设有限责任公司。操作上常出现误以为原国有企业的债权债务自然由新的有限责任公司承继，所以没有向债权人、债务人发出通知和公告，也没有办理原国有企业注销登记的情况。有限责任公司改制为股份有限公司与此类似。如安徽科大讯飞信息科技股份有限公司。实际上，新设与整体变更很好区别，前者是股东将企业的净资产作价设立一个法律主体；而后者则是股东将企业的净资产折为新公司的股份而成立，原企业的债权债务、资产、业务、人员全部由新公司承继。从中介机构尽职调查的角度来看，尽职调查的起点，对新设公司而言则是新设公司成立之时；而对整体变更设立的股份公司而言，其起点必须是原公司设立之时。解决办法：取得批文及证明（确认原企业已注销）；股东承诺。（3）倒签成立日期拟上市公司为了争取上市额度指标，于设立时将设立时间提前至T 年，相应政府部门各项批准文件、工商注册登记文件、验资报告、公司章程、创立大会、企业法人营业执照的落款（或颁发）日期均提前至T年，而实际签署（或颁发）日期为 T+1年，股份公司实际成立和开始经营的时间为T+1年。如合肥城建发展股份有限公司。解决办法：（1）取得批文或证明（有批准权的人民政府对设立时间提前不予追究；确认成立相关文件有效，成立日期为T+1年）。（2）到工商登记机关办理成立日期的更正手续。（3）运行三年。此类程序上的瑕疵问题在解决方式上，基本都遵循一个原则，即“由上而下”的解决思路：先向有关政府部门（一般要至省级政府部门）打报告请求予以更正并不予追究公司责任，在经有权部门批准后，再由具体经办机构予以更正，追究责任的事由于已得到批复 “豁免”，因而也已不存在。 (4)股权代持拟上市公司的股权如果存在代持现象，即股权不清晰。包括拟上市公司暂时收购持有离职员工的股份，如宁夏青龙管业股份有限公司。解决办法：（1）终止委托代持。特别关注实际控制人是否发生变化。（2）股东承诺；中介机构意见。

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文件名称:设工图设计说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: ED-04.01 |发布日期: 2006/4/26 | |流程管理部门：施工图设计部门 |流程主管：设计负责人 | 1、流程说明该流程描述依据初步设计项目合同、甲方提供的市场调研信息和项目需求信息，根据施工图设计要求现场勘察，确定施工图设计方案。三级流程包括： ■ ED-04.01.01收集项目需求信息 ■ ED-04.01.02现场勘察 ■ ED-04.01.03确定设计方案 ■ ED-04.01.03编制施工图设计文件 ■ ED-04.01.03设计文件评审 2、流程适用范围华新技术公司施工图设计项目部门 3、流程范围 [1]起点：收集项目需求信息 [2]终点：设计文件评审 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：ED-04.02设计支持 [3]其它接口：合同管理 5、关键KPI ■ 信息完整率与准确性（不低于98％） ■ 合理性（不低于98%）、评审一次通过率（100％） ■ 设计及时率（100％） 6、关键流程描述 ■ ED-04.01.01收集项目需求信息 ➢ 依据《项目初步设计合同》的要求，充分了解甲方项目施工图设计需求。 ■ ED-04.01.02现场勘察 ➢ 施工图设计部门在充分掌握甲方设计需求的基础上实施现场勘察，收集施工图设计需要的详细信息。 ■ ED-04.01.03确定设计方案 ➢ 按照施工图设计相关规范和收集的设计资料，确定施工图设计方案，报设计负责人核定。 ■ ED-04.01.04编制施工图设计文件 ➢ 依据施工图设计方案和相关规范编制施工图设计文件，主要包括施工图图纸和设计说明书。 ■ ED-04.01.05设计文件评审 ➢ 准备评审材料，提交设计负责人和甲方进行设计文件评审，评审通过后向甲方提交设计文件。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《设计标准》 [2]《信息、数据、资料需求模版》 9、相关制度 [1]《ISO9000质量管理体系文件》 [2]《设计文件下发、移交管理办法》 [3]《设计管理监督办法》 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—ED-04.01施工图设计流程说明书V1.0.doc

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negative_file/股份财务部价格监督办公室信息员[0169020]工作说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |信息工程师 |职位编制 |1 | |情况| | |及人数 | | | |所属部门 |信息管理部 |直接上级 |信息管理部经理 | | |直接下属 | | |职责|开发和维护计算机应用软件系统，满足应用的业务需求 | | |负责及时更新或升级已有软件系统，满足用户应用要求， | | |负责进行计算机软件应用和项目应用的技术辅导 | | |组织实施或参与计算机软硬件的相关项目调研 | | | | | | | | | | |职权|计算机相关项目的调研、实施的建议权 | | |应用软件的业务流程的建议权 | | | | | 工 |内部|汇|定期向直接上级《月度工作总结》、《年度工作总结》 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |定期向直接上级《月度工作计划》 | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | | |督|不定期检查软件使用部门的使用情况 | | | |导| | | | | |不定期检查计算机相关项目实施应用情况 | | | |协|听取软件使用或项目应用人员的建议 | | | |调| | | | | | | | |外部 |不定期参加全国/省/市计算机信息管理或软件技术交流研讨| | |工作 |会 | | |关系 | | | | |不定期进行计算机技术的培训 | |任职|学历 |中专以上 |专业|计算机应用专业 | |资格| | | | | | |年龄 |26-45 |性别|不限 | | |工作经 |3年以上软件开发实际经验 | | |验 | | | | |2年以上在大型企业工作经验 | | | | | | |工作技 |良好的口头和书面表达能力 | | |能 | | | | |良好的沟通协调能力 | | | |熟悉计算机软件工程、计算机网络结构及系统集成工程 | | | |精通ASP、VB、VC、PB等至少2种程序设计语言 | | | |精通SQL server、Oracle等至少1种大型数据库管理系统 | | |职前培 |现有市场购买软件系统运行环境和现状 | | |训 | | | | |公司自己开发软件运行环境和现状 | | |其他要 |具有较强的工作责任心，良好的职业道德、奉献精神和群体| | |求 |合作精神 | | | |具有计算机程序员或以上资格 | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |领导满意度 |季度 |直接上级| | |部门员工满意度 |年度 |部门员工| | |全体员工满意度 |年度 |全体员工|

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negative_file/稽核部副总经理岗位说明书.doc

教学目标： 1、认识1"10 的序数，学习确定物体在序列中的位置。 2、掌握序数词，会用第几准确地表示物体在序列中的位置。认真听清楚各项活动的规则，用过的物品能归还原处。材料准备： 1、幼儿人手一本《幼儿园课程指导.数学》。 2、小黑板一块，粉笔若干。投影仪活动过程： 1、发放《幼儿园课程指导.数学》，幼儿人手一本。 2、集体活动（1）按数拍手。 “我们来听数拍手，我报几你们就拍几下。” （2）认识序数。老师在投影仪上出示书画面。“有几张小椅子，椅子上有几个小朋友？第几张椅子是空着的？我们按顺序说说空着的小椅子的位置。”教师手指第三张空椅子。“这是第几张空椅子？谁会用一个数字来表示这张小椅子的位置？”“你在这里写上‘3’表示什么意思呢？” “我们平时还可以用‘3’来表示什么？”“现在你知道数字有几个用处了吗？”（表示物体的位置，表示物体的数量。） “能在每张空椅子上都写上一个数字来表示它们的位置吗？”老师盖着第三第六第九张空椅子。“谁能说说，哪几张椅子不见了？你又是怎么发现的呢？谁帮助你一看就知道第几张椅子不见了？” 3、分组活动。数数第几张椅子是空的。 “说说范样上每张椅子的位置，看看第几张椅子没人来，是空的，请你把能表示空椅子位置的数字写在书上，边做边讲，第几张椅子是空的，做完后说说哪几张椅子是空的。” 教师巡回指导。

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职位说明书 |基本|职位名称 |行业分析主管 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |战略发展部 |直接上 |部长 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|为公司各种行业战略规划和新业务拓展提供资讯支持 | |工作|负责搜集、整理和分析国内外行业发展信息 | |职责| | | |负责承担、组织开展行业研究 | | |负责管理行业研究信息 | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|进行国际、国内医药行业研究，撰写研究报告 | |内容| | | |开展公司已涉及行业、可能涉及行业、国内新兴行业的研究，撰写研 | | |究报告 | | |收集、整理和分析公司相关行业和市场信息和资料，为公司领导和相 | | |关部门提供决策依据 | | |参与公司重要投资项目的可行性论证 | | |具体承担或组织实施重要行业研究课题 | | |管理与外部咨询机构的业务关系，购买和管理外部行业研究报告 | | |协助外聘专家完成有关研究课题 | | |完善、维护和更新公司的行业信息数据库 | | |完成领导交办的其他工作任务 | | | | | | | |工作|对集团行业战略发展规划有建议权 | |职权| | | |对集团重要项目投资论证有建议权 | | |对集团公司外部行业研究咨询机构的选择有建议权 | | |对集团公司行业研究活动有执行权 | | | | | | | |办公|个人专用 |台式电脑 | |设备| | | | |部门共用 |长途、市内电话 | | |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|根据公司领导要求，向公司领导汇报行业研究成果 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |定期和不定期向部长口头和书面汇报各方面的工作 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | |协|就行业研究成果、行业信息与部门其他员工进行沟通和协调 | | | |调| | | | | |就行业研究成果、行业信息与相关部门员工进行沟通 | | | | |就行业研究成果、行业信息与集团各权属公司进行沟通和协调| | |外部 |与外部专业咨询机构就行业研究成果购买和使用进行谈判和交| | |工作 |流 | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上学历 |专业 |医药类、企业管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上行业研究工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |熟悉企业管理、行业分析方法、统计学知识 | | |技能 | | | | |熟悉国家和本地有关法律法规，熟悉医药行业发展方向 | | | |良好的研究分析、创新、表达、数据编制能力和专业技能 | | | |熟练的计算机操作、精通英语 | | |职前 |公司相关规章制度培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 |有医药行业研究经验者优先 | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004.3.29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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机构突然猛烈加仓这只网络安全国家队，绝对低位+底部堆量+砸数十亿加码芯片自主可控；此板块国外10倍股频出，A股对标仅一家、股价刚异动——0904脱水研报作者：脱水研报 2018年09月05日 08:33 字数 4,472 阅读需 12分钟 1、钴：过去经验来看，每当国内冶炼厂亏损2-3个月，国内电钴价格均有上行动力。6月初至今，国内电钴冶炼厂进口原料生产持续亏损已达3个月，价格修复一触即发。调研发现钴盐下游从7月起订单明确好转，当升和长远锂科等多家正极材料厂9月也已达到满产状态。华友钴业、寒锐钴业。 2、华测检测：国内唯一实现全检测领域布局的民营检测龙头。①好行业：全球检测万亿规模，十倍股频出。②经营杠杆：2016年市占率仅1%，通过运用运营杠杆和缩减可变成本，2020年收入翻倍同时，归母净利较17年翻3倍+。③财务杠杆：17年资产负债率仅28%，海外检测巨头资产负债率50-80%，资产负债率提升可带动2020年净利增至11-15亿。 3、三维通信：A股稀缺的微信互联网标的。因并购标的巨网科技，从网优公司转变为一家基于泛娱乐内容营销，聚合流量做深度变现的公司。网优业务还有增量，提前研发及布局小基站small cell产品，为5G到来做准备。巨网则深耕微信互联网赛道，流量孵化潜力巨大。H1巨网营收同比增306%，毛利同比增110%。 4、军工：在业绩反转、超跌及基金补仓空间大背景下，招商证券看好行业全年超额收益。航天信息Q2被公募大幅度加仓超2倍；航天发展逐步加码核心部件的自主可控，拟投资10亿设立航天科工微系统研究院，收购3家信息安全公司；内蒙一机Q2公募加仓幅度达75%，预收账款较17年末有近20亿增长。 5、油服：油服行业的高景气度已给产业链公司业绩带来了明显拐点，中银国际认为设备类弹性最高。钻完井设备利用率已从50%回升到80%-90%且钻完井设备供不应求，价格显著回升，旺盛需求至少可以持续到2018-2019年。杰瑞股份、石化机械。 6、中报：中报披露完毕，脱水机构团队对3500家上市公司中报逐一梳理，筛选出6大值得关注的行业，200多家重点公司中报业绩看点。 1、已连续亏损三个月，此行业一波迅猛的折价修复即将到来（安信证券）周日晚间的脱水研报中已有所提及钴，本篇再度总结下业内对MB钴的趋势判断，以及为什么说这次的涨价可能国内价格涨幅会超MB钴。 ①补库拉需求。库存低、旺季补库需求提升：6-8月夏休淡季，尤其是在价格处于持续下跌过程中，基本都采取耗用现有库存的策略，目前库存已处低点。随着9月夏休逐渐结束，高温合金、硬质合金等下游厂商对电钴采购将逐渐热络，8月中下旬开始，已观察到MB成交量明显扩大。垄断厂商挺价诉求强烈。嘉能可等欧美龙头厂商的长协价协商通常在每年9月开始到次年年初，在库存低、旺季补库背景下，难以想象垄断厂商不在当前采取挺价甚至涨价的策略。 ②国内钴价涨幅或更猛！目前国内钴价和MB钴价报价比例从前期高点0.91降至当前的0.82左右。价差越来越大。回溯2015年至今，每当国内冶炼厂亏损2-3个月，国内电钴价格均有上行动力。背后的机制就是MB报价太贵，国内冶炼厂倾向于消耗原先的低价原料库存，直至2-3个月后原料耗尽不得不采购海外高价原料，由于进口原料生产亏损而出现惜售，国内电钴价格会快速修复与海外MB的价差。如下图6月初至今，国内电钴冶炼厂进口原料生产持续亏损，已达3个月。价差修复一触即发！ ③钴盐呢？ MB钴报价只是针对海外电钴的报价，下游主要是高温合金、硬质合金等传统应用，占全球钴市场需求在30%以内。投资者更关心当前的报价提升能否真正撬动占比70%左右的钴盐市场，尤其是占比35%的四氧化三钴（对应钴酸锂电池）、15%左右的硫酸钴（对应动力电池）市场。安信指出，钴价国内外倒挂的逻辑对钴盐也同样适用；电钴价格上涨，也会带动钴盐价格；行业库存方面也有所缓解，调研也发现钴盐下游从7月起订单就明确好转，当升和长远锂科等多家正极材料厂9月也已达到满产状态。 2、10倍牛股集中营！分析师怒刷10篇研报只为此巨头，尾盘资金大单扫货（华泰证券）最近华泰环保团队写了数十篇研报，只为华测检测，对标了国外检测龙头EV/EBITDA稳态估值15-20x，一级市场并购也高达10-15x左右，而华测19年EV/EBITDA稳态估值11x，被低估。 1）中国检测市场大有可为，华测检测有望成为检测巨头。 ①检测行业需求稳定性高+品牌护城河强+现金流充裕，颇受全球资本青睐，SGS市值已突破1300亿。 ②中国17年检测市场规模为2377亿，大部制改革+国内消费升级+检测机构检查规范管理，行业并购有望加速。 ③站在当前时点，坚定认可22x（19 P/E）的国内唯一实现全检测领域布局的民营检测龙头华测检测，基于2018-20归母净利GAGR 59%的信心（仅考虑内生性增长）。 2）全球检测万亿规模，十倍股频出。 ①全球检测市场2020年规模1.4万亿，龙头公司SGS市值高达1360亿，且SGS、Intertek、Eurofins上市后均有10倍以上涨幅，累计超额收益300%以上。 ②检测行业抗周期波动能力强，品牌护城河突出，现金流充沛。 ③但碎片化的下游客户与较高的前期投入决定了龙头企业厚积薄发的成长路径，一旦步入利润释放期，运营杠杆与财务杠杆将带动业绩快速增长（Eurofin 2010-2017年利润复合增速36%）。 3）经营杠杆：2017-20收入翻倍+净利润翻3倍以上。 4）财务杠杆：资产负债率提升可带动2020年净利润增长到11-15亿。 ①华测17资产负债率仅28%，海外检测巨头资产负债率在50-80%，仍具有较大加杠杆并购空间。 ②对标Eurofins，低融资成本支撑海外公司实现扩张并购。当前融资利率呈现下行趋势，利于华测低融资成本实现外延加杠杆，有望紧抓国有制改革+海外并购机遇。 ③假设公司运用财务杠杆，将2020年资产负债率提升至55%/63%/68%，固定资产周转率维持不变条件下，对应2020年归母净利在11亿/13亿/15亿。 3、化身A股稀缺微信互联网标的！分析师直言它“业绩非常好、估值便宜、预期差大”（天风证券）分享一家公司——三维通信，为A股稀缺的微信互联网标的。近期刚公布中报业绩，因并表关系，业绩大增。H1归母净利6933万，同比增307.75%。前三季度预计实现归母净利1.3-1.7亿，同比增516.7%-706.4%。过去主营业务为网优，因并购标的巨网科技，转变为一家基于泛娱乐内容营销，聚合流量做深度变现的公司。天风证券表示公司业绩非常好、估值便宜、预期差大，未来将充分受益于微信流量红利及5G的高景气度。 ①曾是网优行业内第一股。过去三维关注度小，因为市场认为其主营网优业务没什么看点。实则即便在4G建设高峰过后，公司网优业务销售额仍保持稳定增长（从产品到解决方案、服务始终保持业内领先，竞争力强），以及在日美欧等海外市场获重大突破。网优未来还有机会，公司已提前研发及布局小基站small cell产品，为5G到来做好充分准备。 ②去年年底完成并购巨网科技，公司业务已发生重大变化。巨网是一家立足于长尾流量整合，深耕8年互联网广告营销生态的企业，质地优良。主营业务包括广告投放（占90%+）、游戏联运、自媒体广告。公司两大机遇：一是受益移动互联网浪潮，过去3年营收和净利润复合增速都在150%+。巨网各类互联网流量供应商及合作媒体超1200家（可实现日覆盖2.5亿+移动互联网用户，日展示5亿+广告资源），广告客户超300家（腾讯、百度、金山）。除向一些中小网站等长期采购长尾流量，自身近百人团队专门生产流量，孵化大量IP，这些流量的利润非常高。二是巨网在享受移动互联网高成长红利的同时开始积极拥抱微信互联网，其间已诞生出拼多多、有赞等围绕微信互联网生态圈做变现的“类独角兽”。巨网自有及合作的微信公众号矩阵涨粉迅速，流量孵化潜力巨大。自媒体业务维持67.21%高毛利率。 2017年巨网成为腾讯广点通业务的广告代理商，在中小客、小行业排名第1。以上西南证券对公司H1业绩的点评中可看出今年上半年腾讯社交广告对公司广告投放业务的拉动十分明显。巨网科技营收同比增306%，归母净利润7716.47万，高于公司整体利润，发展势头迅猛。 ③18年还有6500万的处置房产收益。 4、底部堆量，机构猛烈加仓这只集军工、网安、芯片于一身概念股（招商证券）无论是短线标的安达维尔、航天通信、金盾股份的先后涨停，抑或是白马航天电器、内蒙一机的稳步上升，应该不难发现近期整个军工板块呈现明显的趋势性行情。招商证券今日对军工板块中报进行一番梳理，认为今年将是军工改革落地之年，在业绩反转、超跌及基金补仓空间大背景下，看好行业全年超额收益。 ①业绩拐点来临۔，航空子行业增长趋势最明确。 H1军工板块业绩明显改善，营收增速11.49%，净利增速24.21%；Q2营收增速19.9%，较Q1的-0.31%提速明显。最为亮眼的是航空子行业，净利同比增长30.44%。尤其航发动力同比增125%、中航沈飞扭亏、中航飞机同比增77%。 ②公募基金仍为4年来低配，好现象是出现小幅加仓。公募重仓股前十中6家来自航空产业链，并在快速加仓中。航天信息、中航沈飞调仓幅度分别高达2倍、5倍。 ③2018年8月国资委公布“双百企业”名单，多家军工上市公司入选该名单。此举或是意味着国企混改，特别是军工混改已进入全面提速期。对于军工板块也是一大催化剂。 ④机构和资金关注度都很高的内蒙一机和航天发展。航天发展：上半年主力产品电子蓝军和仿真产品营收同比增39.5%，毛利率提升2.71%，带动净利增速44%。公司背靠航天科工，集团资产证券化率不足20%，未来有望承接相关资产。伴随自主可控高度前所未有，航天发展开始加快布局网安与微系统技术。今年3月收购3家信息安全公司，旨在打造“网络安全国家队”。并购标的中，尤其是锐安科技，是国内领先的安全服务综合解决方案提供商之一，拥有覆盖全国的安全服务团队和客户网络与政府相关建立了长期稳定的合作关系。在手订单饱满，18 年2月底已签署合同或订单尚未执行完毕的项目涉及金额约10.03 亿（不含税），预计18年底前能确认收入7.6亿元（不含税）。三家标的于今年并表，据方正预测，全年净利将达4.4亿，同比增60%。拟投资10亿设立航天科工微系统研究院，主要提供射频芯片、组件、微系统产品，实现核心部件的自主可控。内蒙一机：我国唯一的集主战坦克和轮式车辆为一体的装备研制基地，上半年净利润大增47%增长明显提速，经营性现金流20.3亿较17年末的5.85亿大幅改善。H1军品订单再创新高，预收账款较17年末有近20亿元增长，下半年业绩确定性很高。公司也是Q2基金加仓重点品种之一，幅度达75%，位列公募十大重仓股第七。 5、弹性首选！深挖分析师齐齐翻多的板块，这个两年翻倍空间的细分已经在踩油门了（中银国际）油服行业的高景气度已给产业链公司业绩带来了明显拐点，但是到底哪些细分确定性最高以及哪些公司改善最明显？（1）行业规模反弹空间：调整有多深，反弹就有多大。全球油服市场从4500亿美金降至2000多亿美金，降幅达50%，然而原油和天然气本身的两大勘探开发特性，决定了要更多的投入才能维持产量，资本开支来看的反弹具备1倍空间。（2）从弹性角度看，装备还是钻完井服务？中银国际表示设备先行。理论上，钻完井服务产能利用先回升，钻完井设备采购需求再跟进。但目前钻完井施工作业的服务价格尚未上涨，钻完井设备利用率却已从50%回升到80%-90%且钻完井设备已供不应求，价格显著回升。中银机械预计钻完井设备的旺盛需求至少可以持续到2018-2019年，且很确定。\u2028 调研结果也印证了这种看法：目前油服公司估值(PB、PS等)仍处在历史低位，正是行业投资的绝佳配置时机，中银机械根据以上逻辑，认为设备类更具超预期的可能：杰瑞股份是分析师最爱标的。石化机械关注度相对较少，但最近覆盖渐多。简单列一下太平洋机械的逻辑：石化机械是油气装备龙头，中国石化旗下唯一的油气技术装备研发、制造、技术服务企业。 ①业务覆盖全面，子公司技术和市场领先。四机厂是我国压裂设备龙头企业，存量市场占有率超过50%; 四机赛瓦固压设备和泵业绩领先；沙市钢管厂是国内油气管线钢管制造骨干企业，先后中标了鄂安沧和新粤浙重大管网项目；江钻股份是国内乃至亚洲最大的石油钻头和钻具的生产企业。公司各项业务都将受益于行业景气度回升，业绩拐点已现。 ②油企资本开支有望不断加码，公司将直接收益。经历了2016年低谷后，行业和公司业绩开始逐步回暖。上半年公司实现营收18.5亿，同比增37.56%；实现归母净利润-0.83亿，同比减亏0.76亿；累计新增订单35.9亿，同比增52.7%，订单的大幅增长保障了的经营持续改善。 2018年三桶油及海外油企资本开支开始回暖，并有望不断加码，公司也将明显受益三桶油乃至海外油气企业的资本开支上行，其收入和利润有望在未来2-3年重回甚至超过2014年前期高点。 6、一图还原A股中报业绩全景，锁定六大最确定性行业（脱水机构）中报披露完毕，脱水机构团队对3500家上市公司中报逐一梳理，筛选出6大值得关注的行业，200多家重点公司中报业绩看点。脱水研报新鲜出炉A股中报机构全景，加脱水机构服务小秘书微信，索取完整版表格，微信ID:tuoshuijigou *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议

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《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 10.2 投连险、养老险、保险资管计划第一部分：知识点回顾投连险：投连险的概念解读投连险的保障账户投连险的投资账户投连险的优势挑选投连险的方法：“一查一比法” 互联网新型投连险的特征及举例养老保障委托管理产品产品概念解读及产品举例产品的收益补充知识：投连险的投资账户的投资范围：第二部分：练习与应用训练：产品分析寻找一款投连险产品和一款养老保障委托管理产品，并用一查一比的方式进行分析。说说你更想要投资哪一款产品。问题问题说明产品分析 1.判断类型是否为投连险应该明确标注“投连险”（投资连接型保险）字样 2.评估风险投资方向及投资比例投资的产品越激进，风险越高风险等级可作为风险参考 3.评估收益参考年化回报（固定收益类）可参考的预期收益率历史结算利率（固定收益类）历史净值走势（浮动收益类）展示了保险公司实际投资能力保障效果：如果被投保人发生风险事故（如死亡），如何赔付保障效果和投资收益呈反比。要追求更好的投资收益，应该尽可能弱化保障效果 4.明确投资期限和流动性投资期限如是否有锁定期其他提取限制如一定时期内提取，需支付额外费用 5.成本费用管理费用、托管费用等各类收费情况 6.其他要素备注发行公司、销售平台等记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 3 4

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negative_file/跟简七学理财10.2 投连险、养老险、保险资管计划- 学习手册 (2).docx

上虞越明发光管厂绩效考核计划 ——李明辉人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。为了做好集团的绩效考核工作，特制定本方案。一、绩效考核的目的 1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。 2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的“质” 和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。 3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。二、绩效考核的基本原则 1、客观、公正、科学、简便的原则； 2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。三、绩效考核内容 1、中层干部考核内容（1）领导能力（2）部属培育（3）士气（4）目标达成（5）责任感（6）自我启发 2、员工的绩效考核内容 (1) 德：政策水平、敬业精神、职业道德 (2) 能：专业水平、业务能力、组织能力 (3) 勤：责任心、工作态度、出勤 (4) 绩：工作质和量、效率、创新成果等。四、绩效考核的执行 1、中层干部的考核由其上级主管领导执行； 2、员工的考核由其直接上级、主管领导执行。五、绩效考核方法 1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。 2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。 3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。 4、根据“阶段性和连续性相结合的原则”，员工月考核的分数要按一定比例计入季度考核结果分数中；季度考核的分数也应该按一定比例计入年度考核结果分数中，具体各考核周期考核结果分数计算公式如下：第一季度考核结果分数＝（一月份考核分数＋二月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％第二季度考核结果分数＝（四月份考核分数＋五月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％第三季度考核结果分数＝（七月份考核分数＋八月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％年度考核结果分数＝（第一季度考核结果分数＋第二季度考核结果分数＋第三季度考核结果分数）×5%＋（十月份考核分数＋十一月份考核分数）×5％＋年度考核分数×75％ 5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。个人自评表及两部评价表后附。六、绩效考核的反馈各考核执行人应根据考核结果的具体情况，听取有关被考核人对绩效考核的各方面意见，并将意见汇总上报集团人力资源部。七、绩效考核结果的应用人资资源部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，根据考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进行调整。 1、浮动工资调整。被考核人总得分高于员工平均分的，按照超出比例上浮浮动工资；被考核人总得分低于员工平均分的，按照差距比例下调浮动工资；等于平均分的不作调整。 2、奖金发放由主管领导根据考结果确定发放标准，但必须保证奖金总数全额发放，不得私扣奖金。 3、中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结果适时做出决定；员工的职位调整由各公司主管领导决定，并报人力资源部备案；由员工晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出决定。以上方案自发布之日起实施，望有关部门努力做好各项工作，扎扎实实的将绩效考核工作开展好

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中国人民建设银行基本建设借款合同　　建设项目　　立合同单位：　　　　借款方：　　　　贷款方　　中国人民建设银行　　根据，经借款方申请，贷款方审查同意发放贷款。为明确各方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。　　第一条　借款方向贷款方借人民币（大写）万元。用于，预计分年用款为：　　年万元；年万元；　　年万元；年万元；　　年万元；年万元；　　第二条　借款方在本合同规定的贷款总额内，根据批准的年度计划和建设进度编制年、季度用款计划，送贷款方审查凭以供应资金。贷款方保证在核定的年度贷款计划内，按基本建设贷款的有关规定及时供应资金。如因贷款方责任，资金供应不及时，应承担由此造成的经济损失。　　第三条　借款方在贷款方开立帐户，根据工程情况将贷款按月（季）分次转到存款户支用，全部贷款由贷款方监督使用。借款方如不按规定使用贷款，贷款方有权停止发放和收回贷款。　　第四条　贷款期限：自年月起，至年月止，共为年个月。其中建设期从年月至年月，还款期从年月至年月。分年还款计划如下：　　年万元；年万元；　　年万元；年万元；　　年万元；年万元；　　年万元；年万元；　　年万元；年万元。　　第五条　贷款利息，按年息％计收；借款方不能按上述约定归还的，从次年开始未归还的贷款作为逾期还款加息；挪用的贷款，从挪用期间加收罚息。贷款利息按实际支用数计息并计算复利。如因国家政策性的利率变动，本合同贷款利率根据政策相应调整。　　第六条　还本付息的资金，经各方商定，同意用贷款项目的下列资金偿还：１企业自有资金；２．基本建设收入；３．交纳所得税以前的新增利润和经税务机关批准减免的税金；４．新增固定资产折旧基金；５．实行投资包干分成部分。（附：贷款项目预计经济效益表）　　借款方对偿还贷款本息以方式提供担保。担保协议作为本合同附件。　　第七条　全部贷款到期，贷款方发出逾期通知３个月后，借款方仍不归还的，贷款方可以依据担保协议向借款方或担保方收回贷款。　　第八条　如因国家调整计划、产品价格、产品税率，以及修正概算等原因，需要变更合同条款时，由双方协商签订变更合同，作为本合同的组成部分。　　第九条　本合同经各方签章后生效，至贷款本息全部还清后失效。本合同签订后借款方如果超过３个月以上不使用贷款，合同即自动失效。　　本合同正本２份，借、贷双方各执１份；副本份，借款方主管部门、保证方、、、等单位各执１份。　　借款方：（公章）　　　　　　　　　　　　　贷款方：（公章）　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　法人代表：（签字）　　　　　　　　　　　　法人代表：（签字）　　　　　　　　　　开户银行及帐号：　　　　　　　　　　　　保证方：（公章）　　　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　法人代表：　　　　　　　　　　　　　　　开户银行及帐号：　　　　　　　　　　　　　　　　　　财税部门意见　　　　地（市）行审查意见　　　　省分行审查意见　　　　　　　　　　签约日期：年　　月　　日　　　　　　　　　　签约地点：

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职位说明书 |基本|职位名称 |卷扬信号工 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |烧结厂 |所属车间 |白灰窑 | | |所属班组 |上料组 |直接上级职|组长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |协调准确无误的为白灰炉准时保质保量上料 | | |的 | | |工作|按照看火工指示、准确、准量做好白灰窑上料 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责本岗位的设备点检、维护并配合维修人员检修 | | |负责本岗位记录，并向调度室汇报 | | |准确记录本班发生的异常现场和处理方法 | | |了解上班生产任务及设备运行情况 | | |负责设备、岗位区域卫生的清扫情况 | | |配合看火工调节好煤气 | | | | | | | | | | |工作|个人专| | |工具|用 | | | |班组共|电话1部、计算机1台、办公桌1台、办公桌1个、手电筒1个、| | |用 |做卫生用具 | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |初中以上 |专业|不限 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |20-40 |性别|不限 | | |身体 |身体健康、素质良好 | | |素质 | | | | | | | |工作 |1-3个月 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟知卷扬信号设备性能及工作原理、熟练掌握操作技术 | | |技能 | | | | | | | |职前 |卷扬信号设备性能及工作原理、技术操作及本岗位的安全培 | | |培训 |训 | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | |

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negative_file/烧结厂职位说明书－卷扬信号工-0615.doc

报纸商铺广告策略谈报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据CMMS2000（中国市场与媒体研究2000）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在深圳，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠报纸。　　同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。　　广告策划的四种境界　　营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。　　吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。　　任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。　　因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：　　一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。　　二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。　　三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总出生在1958年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。　　四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。　　广告的主题及卖点　　商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。　　其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。　　不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。何为3000元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。　　广告策划的目标及误区　　虽说报纸广告价格低廉，那是相对于电视、大型户外灯箱等广告形式而言，在广告费日益高涨的今天，确保以最少的广告费用达到最好的宣传效果，是每个营销策划者思考的问题，如何使广告策划具有明确的目标和锁定客户群的功能？商铺广告目标，可以理解为商铺在特定一段时间内对特定的目标客户群所要完成的沟通任务和销售目标。广告策划的目标是以既定的营销决策为基础的。如在两个月内销售量达到100%，这时广告目标就是在这两个月内如何促使销售量达到100%。　　广告效果是与目标客户对广告认知度的高低成正比的，零认知度即意味着零认购率。商铺要达到广告策划的目标，就是要把商铺具有的信息在适当的时候，以适当的方式，适应的成本传送给恰当的人。如何锁定这恰当的人，即锁定目标客户群，这要有确定可行的广告目标方案，其内容无外乎：（1）所卖商铺的特点是什么？（2）最重要特点是什么？（主卖点）（3）目标客户是谁？（4）目标客户为什么要买或者不买？（5）我们要传达给目标客户的信息是什么？（6）怎样才能使这些信息有效地传达？（7）用什么的准则来测定传达信息的效果？（8）如果传达效果不理想，风险如何避免？　　解决了上述问题，是否可以高枕无忧？锁定目标客户群一定就能实现吗？市场千变万化，制定或策略中的误区有哪些？这些是不是从一开始就可以避免的呢？ 1.促进销售　　这是一个让人常含糊不清的概念，因为任何广告都是在促进销售，换句话说这是在模糊责任的一种表现。缺少了相关责任，销售指数和相应手段，这句话其实是在空谈。 2.提高知名度　　这同样是犯了模糊概念的错误。如果一个项目的广告旨在提高该项目的知名度，这就等于没有找到目标。无论什么样的广告，只要在媒体露脸，提高知名度即是附带结果，无法对通盘创作有指导意义，更谈不上对该项目的整体营销策划了，与一开始提倡的用最少的钱做最好的宣传背道而驰。对于无的放矢，其作用又在何处呢？ 3.建立品牌　　各行业的广告可以说千差万别，其依靠的策略和能取得的效果又大相径庭。对于一则广告，那是短期行为；对于一个发展商和专业代理商而言，一系列广告，最大的收获是树立了品牌的无形资产。商铺广告不同于其它快速日用品在于，其数量有限，手快则有手慢则无，在一个时间段里，先了解信息而后了解信息的绝对是两回事。而像快速日用品，消费者知道厂家有足够的产品，不用担心买不到。所以说，商铺广告目前还是针对商铺本身的终端宣传，市场反应也较敏锐。这与广告当日的电话进线量和来人到访量的数量上便可看出。这也决定了商铺广告目前还只能是就铺论铺，未能提升到品牌的高度。商铺自99年开始步入专业化和规模化，经过2000年和2001年两年的发展，无论从发展商或是从代理商的角度来看，今后伴随着全国性房地产产业的龙抬头、品牌优势进一步明显突出以及国家政策的进一步放开等行业利好的到来，商铺亦将步入品牌时代。　　对商铺的发展商和代理商而言，品牌的内涵是什么？靠什么来支持？有足够的广告费吗？有理由让广告到达的人有足够的信心买铺的同时又能记得你的品牌吗？这些问题没搞定之前，建立品牌则无从谈起。否则，广告投入则对品牌建立而言，就如沧海一滴，哈口气是掀不起风浪的。 4.电话进线量徒增　　电话拜访量应与实际成交量来相对应，广告过后，电话进线量是有所上升，但实际成交量是否上升了呢？成交量的质量在哪里呢？因为有些时候，通过前期的铺垫和市场孕育，恰好与广告形成了亲密重逢期，不能说是广告的绝对效果。对于商铺中某部分铺位综合素质好，是不应该完全列入广告效果评估的，这些最易交易成功的售铺量反而干扰了对广告效果的质量评估。　　广告效果的评估　　报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。　　每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。　　要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。一定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面大众的广告投放，对于一个广告策划人员，对于市场跟踪工作必不可少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映项目相关的传播整合的质量。　　客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。一般认为，来访客户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不可能成为多数项目的绝大部分客户来源。因此，评估广告是否进入良性互动效应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。朋友介绍有部分是老客户成份，电话后到访部分是属于看了广告后打电话的，界线不是很清晰，但基本上可以从总量上把握分析。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告。　　商铺报纸广告的具体作业（1）明确广告目的。　　主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。　（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。　　通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。　　（3）广告刊登的次数和日程排布。　　通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。　　（4）广告的大小、投放位置和版面的考虑。　　广告大小主要有整版、半版、1／4直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、1／4直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。　　（5）广告设计和表现。这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。 ①醒目的标题。广告效果50％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。　　②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即可。　　③易识别的色彩。若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建议最好以一种主色彩，而该色彩应该是喜庆的红色和象征财富的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。　　④真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。　　⑤投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。　　（6）广告效果的测定。　　通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。

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negative_file/研究规划岗岗位说明书.doc

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negative_file/华彩-海通项目—职位说明书样表.doc

目录项目公司工程部经理岗位 1 项目公司工程部电气工程师岗位 5 项目公司工程部市政工程师岗位 8 项目公司工程部水暖工程师岗位 11 项目公司工程部土建工程师岗位 14 项目公司工程部园林工程师岗位 17 项目公司工程部资料员岗位 20 项目公司工程部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |工程部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |工程部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司下达的开发计划制定本部门的工作计划并组织实施\检查督促计划的| |（按重要 |落实,确保公司开发目标的实现,对主管副总负责。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |计划管理 |1、根据项目开发进度，制订出各阶段的施工进度、材料 | | | | |供应、资金计划； | | | | |2、负责制定本部门的工作计划并负责监督实施； | | | | |3、负责组织分配部门员工的工作并将计划分解落实至每 | | | | |一位员工。 | | |2 |现场管理 |1、负责对监理公司的考察\评审及监督管理工作； | | | | |2、严把质量关，及时控制解决施工质量问题； | | | | |3、控制工程成本的增加，严格控制工程签证，为公司创 | | | | |造更大的经济效益； | | | | |4、抓好安全，确保质量，避免安全和质量事故的发生， | | | | |并及时处理现场事故。 | | | | |5、负责施工队伍的管理，确保按照图纸施工、施工组织 | | | | |设计和国家规定的标准施工 | | | | |6、组织各部分项工程的验收，收集整理各种资料，确保 | | | | |资料的真实性和完整性。 | | |3 |外部协调 |1、负责现场各总包单位及甲分包队伍的总协调工作； | | | | |2、负责组织对总包单位的资格预审\考察和技术标的评审| | | | |工作及日常监督管理工作； | | | | |3、总体控制协调落实各标段配套外网（气、水、电、暖 | | | | |）、园林、道路工程的计划实施情况，并依据现场实际情| | | | |况及时作出相应调整； | | |4 |内部沟通 |协调配合公司内部各部门之间的工作 | | |5 |员工考核 |1、负责对部门员工的绩效考核工作； | | | | |2、负责制定本部门员工招聘计划\面试； | | |6 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |1、对工程招投标合同有审核权 | | | |2、对管理制度（计划、提案）有审核权 | | | |3、工程现场签证有审批权 | | | |4、对工程现场管理有监控权 | | |费用审批类 |对本部门费用有审批权 | | |人事类 |对本部门人员有考核权、任免奖惩建议权 | |任职资格 |教育程度 |本科及以上 |专业 |工民建 | | |工作经验 |具有5年相关工作经验 | | | |具有3年管理工作经验 | | |资格证书 |项目经理 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |有一定英语阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用计算机办公软件及专业软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |技术应用能力 | | | |信息收集能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次修订 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司工程部电气工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |电气工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |工程部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 | |（按重要 |实，对电气工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施 | |性排序） |完成工作目标。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定工作计划|1、协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进 | | | | |度计划，有效控制节点工期； | | | | |2、制定、修改电气工程计划并严格按计划执行；编制电 | | | | |气工程项目进度控制计划和质量控制点。 | | |2 |监督管理 |1、在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、 | | | | |进行有效监督管理工作； | | | | |2、收集、整理工程电气相关资料，作好施工日记。 | | |3 |现场协调 |负责本标段工程现场协调工作 | | |4 |前期及验收 |1、审查电气工程的方案、初设、施工图和安装施工方案 | | | | |，提出合理化建议、意见； | | | | |2、负责组织放线、验线工作； | | | | |3、审查电气专业工程决算工程量，核对每月进度，与计 | | | | |划进度核对，发现问题并分析原因，提出解决问题的方案| | | | |。 | | | | |4、与有关职能部门保持良好的公共关系，做好电气工程 | | | | |的竣工验收。 | | |5 |审核签证 |1、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证， | | | | |对总包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有| | | | |关部门； | | | | |2、与公司有关部门一起处理电气专业工程技术变更、费 | | | | |用索赔等。 | | |6 |审核总包 |1、审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进 | | | | |度计划是否满足我司招标文件要求； | | | | |2、负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作 | | |7 |协调配合 |充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；| | | | |与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持 | | |8 |组织交底 |组织设计交底、监理交底工作 | | |9 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权、建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |电气专业及相关专业 | | |工作经验 |5年及以上专业工作经验； | | | |有5万平方米以上房产项目电气设备安装施工经验 | | |资格证书 |专业初级以上职称 | | |业务技能 |了解国家和地方有关电气的法律法规和有关条例 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化、工程绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司工程部市政工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |市政工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |工程部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据项目需要，做好各专业外网配套施工队伍的组织与协调，确保施工进度 | |（按重要 |及质量，完成各专业配套工程的竣工验收等各项工作。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定工作计划|1、协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进 | | | | |度计划，有效控制节点工期； | | | | |2、按照工程项目总体进度要求，制定配套工程进度计划 | | | | |，合理安排各专业施工队伍的进场，确保总体工期的顺利| | | | |完成； | | | | |3、审查市政工程的方案，初设、施工图和施工方案，提 | | | | |出合理化建议和意见。 | | |2 |监督管理 |1、在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、 | | | | |进行有效监督管理工作； | | | | |2、负责本标段工程现场协调工作； | | | | |3、根据设计图纸、施工规范、质量安全标准及审核批准 | | | | |的施工组织设计（方案）实施对承包单位的工程质量的检| | | | |查及工作任务的执行与落实的监督。 | | |3 |工程验收 |做好各专业配套工程的验收工作。 | | |4 |审核签证 |1、现场市政施工检查、监督工程质量、进度，对图纸变 | | | | |更、增补工程进行现场签证和记录； | | | | |2、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证。 | | | | |3、合理控制和及时调整各专业施工顺序，杜绝工序倒置 | | | | |，减少不必要的成本费用开支及签证。 | | |5 |安全管理 |1、抓好现场安全管理，避免人事及机械事故的发生； | | | | |2、及时认真做好施工日志。 | | |6 |协调配合 |1、充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工 | | | | |作；与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持；| | | | |2、协调与施工单位、监理单位的关系。 | | |7 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科学历以上学历 |专业 |建筑工程及相关专业 | | |工作经验 |3年及以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业初级以上职称 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化、工程绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |技术应用能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司工程部水暖工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |水暖工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |工程部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据部门经理布置的工作计划和工程进度，负责本标段工程进度计划制定并 | |（按重要 |控制、监督、检查、落实，对工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努 | |性排序） |力、采取有效措施完成工作目标。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定计划 |协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进度计| | | | |划，编制水电工程项目进度控制计划和质量控制点，以便| | | | |如期完成该标段工程，对部门经理负责。 | | |2 |监督管理 |1、在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、 | | | | |进行有效监督管理工作； | | | | |2、现场水暖施工巡查，监督检查工程进度、质量。 | | |3 |现场协调 |负责本标段工程协调与施工、监理单位的关系。 | | |4 |负责前期及验|1、负责组织放线、验线工作，组织阶段备案验收工作； | | | |收 | | | |5 |审核签证 |执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证，对总| | | | |包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有关部| | | | |门 | | |6 |评审分包 |负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作 | | |7 |审核总包 |1、审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进 | | | | |度计划是否满足我司招标文件要求； | | | | |2、审查水暖工程决算工程量，核对每月进度，发现问题 | | | | |并提出解决建议。 | | |8 |组织交底 |组织设计交底、监理交底工作， | | |9 |协调配合 |充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；| | | | |与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持 | | |10 |其它 |完成领导交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大学本科学历 |专业 |给排水或暖通专业 | | |工作经验 |5年或以上相关工作经验， | | |资格证书 |初级职称 | | |业务技能 |专业知识丰富、较强的现场协调能力、有相关的工作经验| | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化、工程绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |时间管理能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司工程部土建工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |土建工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |工程部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 | |（按重要 |实，对工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施完成 | |性排序） |工作目标。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定工作计划|1、协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进 | | | | |度计划，有效控制节点工期； | | | | |2、制订并修改土建施工计划并负责实施； | | | | |3、审查土建工程的方案，初设、施工 | | | | |图和施工方案，提出合理化建议和意见。 | | |2 |监督管理 |1、在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、 | | | | |进行有效监督管理工作； | | | | |2、负责本标段工程现场协调工作； | | | | |3、根据设计图纸、施工规范、质量安全标准及审核批准 | | | | |的施工组织设计（方案）实施对承包单位的工程质量的检| | | | |查及工作任务的执行与落实的监督。 | | |3 |前期及验收 |1、负责组织放线、验线工作，组织阶段备案验收工作； | | | | |2、参与分项工程的验收； | | |4 |审核签证 |1、现场土建施工检查、监督工程质量、进度，对图纸变 | | | | |更、增补工程进行现场签证和记录； | | | | |2、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证， | | | | |对总包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有| | | | |关部门。 | | |5 |评审分包 |负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作 | | |6 |审核总包 |审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进度计| | | | |划是否满足我司招标文件要求 | | |7 |组织交底 |组织设计交底、监理交底工作 | | |8 |协调配合 |1、充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工 | | | | |作；与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持；| | | | |2、协调与施工单位、监理单位的关系。 | | |9 |安全管理 |1、抓好现场安全管理，避免人事及机械事故的发生； | | | | |2、及时认真做好施工日志。 | | |10 |其它 |完成领导交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权、建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科学历及以上学历 |专业 |建筑结构专业及相关专| | | | | |业 | | |工作经验 |5年及以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业初级以上职称 | | |业务技能 |较强的现场协调能力 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化、工程绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司工程部园林工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |园林工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |工程部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 | |（按重要 |实，对园林工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施 | |性排序） |完成工作目标。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定工作计划|1、参与制定园林工程全年、季度、月计划，并依据工程 | | | | |实际情况及时调整； | | | | |2、熟悉合同内容，掌握施工范围，合理安排施工工期 | | |2 |施工管理 |1、掌控现场环境情况，做到外部施工不影响现场整体环 | | | | |境，并对遭破坏的环境设施及时安排人员修整； | | | | |2、督促施工单位甲供材料提供并提交预审部审核； | | | | |3、充分利用监理，做好施工过程中质量、进度、成本控 | | | | |制；4、针对施工中出现的质量问题及时告知相关人员并 | | | | |落实解决； | | | | |5、积极配合公司安排做好现场临时环境设施的摆放及整 | | | | |治。 | | | | |6、参加工程验收。 | | |3 |审核签证 |1、现场园林园林工程施工检查、监督工程质量、进度， | | | | |对图纸变更、增补工程进行现场签证和记录； | | | | |2、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证， | | | | |对总包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有| | | | |关部门。 | | |4 |协调配合 |1、充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工 | | | | |作；与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持；| | | | |2、协调与施工单位、监理单位的关系。 | | |5 |技术协作 |收集本专业基础资料，对内对外与各单位部门进行技术协| | | | |作。 | | |6 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大学专科及以上学历 |专业 |园林及相关专业 | | |工作经验 |5年及以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业初级以上职称 | | |业务技能 |较强的现场协调能力 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化、工程绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司工程部资料员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |资料员 |岗位编号 | | | |所在部门 |工程部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据部门经理的工作，传达公司的各种工作流程以及信息，为本部员工做好 | |（按重要 |后勤工作。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |内部管理 |1、部门所有使用表格需要经过部门经理确认后，由资料 | | | | |员留存原件并负责发给各专业工程师使用； | | | | |2、统一管理所有收发文件及合同； | | | | |3、图纸与变更接收，即使领取、检测，做好接收内容以 | | | | |及日期的编写；图纸与变更发放，确认可下发后，及时下| | | | |发施工单位与监理公司； | | | | |4、及时做好部门会议大事记，并通知相关工程师负责跟 | | | | |踪。 | | |2 |外部协作 |1、协助部门领导与施工单位、监理公司等单位的协调， | | | | |办理工程洽商工作； | | | | |2、对外图纸、资料等的发文、复印、登记、管理； | | | | |3、本部门与公司各相关部门资料的上报下送。 | | |3 |其它 |完成领导交办其它任务 | | |4 | | | | |5 | | | | |6 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大学专科及以上学历 |专业 |档案管理及相关专业 | | |工作经验 |2年以上相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |主动性 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 公司外部相关单位名称：总包单位建委消防局等相关单位直接上级岗位：主管领导直接下级岗位：土建、电气、水暖、园林工程师、资料员直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司各部门集团外部相关单位名称：施工单位设计单位监理单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：精装部/设计部/预审部/采购部/财务部公司外部相关单位名称：施工单位监理单位给排水、暖、强弱电、煤气、通讯等配套单位景观施工单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：开发部/设计部/客服部公司外部相关单位名称：施工单位监理单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：精装部/设计部/预审部/采购部/财务部公司外部相关单位名称：施工单位监理单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：精装部/设计部/预审部/采购部/财务部集团外部相关单位名称：园林工程施工单位监理单位直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：精装部/设计部/预审部/采购部/财务部公司外部相关单位名称：施工单位，监理公司直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：工程部/采购部/设计部/ 行政部/客服部

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negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司工程部岗位说明书汇编.doc

加工、订货合同（１）　　合同编号签订日期年月日　　供方（全称）：　　需方（全称）：　　根据《中华人民共和国经济合同法》规定，经双方协商，签订本合同，以资共同信守。　　一、品名、规格、数量、价格、交提供日期： |品名 |规格 |单 |数 |单 |金额|分期交（收）货数量 |超欠幅度| | | |位 |量 |价 | | |% | | | 　　二、质量标准、验收方法及地点：　　三、原材料来源及互利方法：　　四、交（收）货方法、地点及运杂费负担：　　五、货款结算时间及方法：　　六、包装要求及包装物回收办法、费用负担：　　七、经济责任：　　八、其他：　　九、供需双方由于不可抗力的灾害和确非一方本身造成的原因而不能履行合同时，经双方协商由合同鉴证机关查实证明，可免予承担经济责任。　　十、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。任何一方不得擅自修改或终止，如需修改或终止时，应经双方协商同意，另立协议方可有效，并报双方业务主管部门备案。　　十一、本合同在有效期内任何一方违约，双方都有权按《中华人民共和国经济合同法》有关规定，向合同仲裁机关提出书面申诉，要求调解、仲裁处理。　　十二、本合同正本两份，双方各执一份，副本　　份，送双方业务主管部门、银行各一份，工商行政管理机关二份。十三、本合同有效期自　　年　　月　　日至　　年　　月　　日止。供方：法人委托书号码需方：法人委托书号码营业执照号码　　　　营业执照号码　　　　　供　方：（盖章）　　　　　需　方：（盖章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人：　　　　　负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代　表：　　　（签字）　　　　代　表：（签字）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　开户银行：：　　　帐号：：　　　帐号：：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话号码：　　　　　　电话号码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　住　址：　　　　　　住　址：　

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negative_file/加工、订货合同（１）.doc

活动内容：天空的眼泪——雨活动目标： 1、了解雨的形成过程，初步感知探索活动中运用的一些简单方法。 2、有探究的愿望，体验发现的乐趣，初步对科学探索活动产生兴趣。活动准备： 1、实验用品。 2、软件 3、鼓励幼儿在活动前通过各种方式了解有关雨的形成过程。活动过程：一、交流已积累的经验，帮助幼儿归纳了解的途径。提问：小朋友，你们知道天空的眼泪是什么？你认为雨是怎么形成的？你是怎么知道的？二、了解雨的形成过程。 1、老师做小实验。方法：引导幼儿观察，并用语言大胆描述自己观察到的现象。老师用示意图记录。（示意图：→ → → ）师告诉幼儿此小实验就是雨的形成过程。 2、观看软件：雨的形成示意图。请幼儿比较两个示意图，表扬幼儿观察仔细，并从小实验中准确地发现雨的形成过程。小结：地球表面的水经过太阳照射等会变成水蒸气，水蒸气很轻上升到空中遇到冷空气就会变成小水滴，小水滴聚在一起就形成了云，云越来越厚，在加上冷空气就又变成水滴落下来，那就是雨。三、拓展经验。 1、观看软件：丰富有关经验夏季是我国雨水最多的季节。 2、讨论：雨的作用和危害提问：你喜欢下雨吗？为什么？（教师列表记录幼儿的回答）根据表格小结：雨对自然界、人们的生活、动植物的生长都有很大的作用，同时下雨也会带来很多的不方便，雨下得太大，或雨水太多会造成危害。 3、知道雨季哪些东西需要防霉。幼儿在软件中游戏。小结：关于雨的知识、游戏和实验还有很多，小朋友还可以继续探索，互相交流。说课：一、关于内容的选择：在创编儿歌：“我们的家”活动中，幼儿对“云是雨的家，还是雨是云的家”有分歧，尽管雨和云都是常见的自然现象，幼儿也有一些零散的生活经验，但他们并没有关于雨形成过程的一些相关经验。分歧和讨论使他们产生了探究的愿望。因此，科学活动“天空的眼泪——雨”适时地满足幼儿的需求，同时也将引起幼儿探究的欲望。二、关于目标的确定：1、了解雨的形成过程，初步感知探索活动中运用的一些简单方法。2、有探究的愿望，体验发现的乐趣，初步对科学探索活动产生兴趣。第1条是知识目标，其中的方法是指活动中涉及到的资料搜集、记录、实验、比较、讨论以及简单统计等。第2条是情感目标。在《纲要》关于科学章节中指出：“引导幼儿对身边常见事物和现象的特点、变化规律产生兴趣和探究的愿望。以及学习用多种方式表现、交流、分享探索的过程和结果。”我认为，一个好的教育活动，应该是在帮助幼儿整理、扩充、或提升已有的零散生活经验的同时促使幼儿长远发展，所以制定了以上两条能促进幼儿可持续发展的目标。三、关于教法的运用：1、在活动中，主要运用了实验的方法，向幼儿演示雨形成的过程，因为，幼儿的思维是形象性的，直观的教学方法幼儿更容易理解、接受和掌握。2、运用先进的教学软件，向幼儿展示正确的示意图，引导他们通过比较来体验发现的乐趣和成功的满足感，同时活动中还通过资料搜集方法的记录、简单统计表格等形式展示科学探索活动中运用的一些方法，使他们对科学探究的过程和方法有初步的感受。3、组织幼儿观看录像拓展相关经验，并通过讨论和列表帮助幼儿梳理和丰富原有的生活经验，实现由“旧知”向“新知”的迁移。四、关于学法的思考：在《纲要》指导要点的第2条中指出“要尽量创造条件让幼儿实际参与探究活动”，因此，1、将搜集资料的要求放在课前请幼儿准备，目的是让幼儿在此过程中对搜集资料的一些主要方法和途径有所了解和体验。2、幼儿也曾经进行过一些简单的记录，但示意图平时接触不多，因此，他们通过描述实验的现象和过程，并在老师的引导下学习一种新的记录表示的方法，而思维的有序性和语言的表达概括能力也能从中得到提高。3、幼儿通过操作电脑软件游戏，轻松的与同伴合作交流，自主地进行学习，获取更多的信息。五、关于过程的设计：本活动一共分为三个部分。《纲要》中关于科学目标中指出“能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。”因此，活动的第一部分是让幼儿互相交流已积累的经验，帮助幼儿归纳了解的途径。互相交流的基础是活动准备中的第3点：“鼓励幼儿在活动前通过各种方式了解有关雨的形成过程。”归纳的方法是，鼓励幼儿说出自己是怎样知道的，老师帮助记录下各种不同的方法。活动的第二部分也是主要部分：了解雨的形成过程，目的是帮助幼儿整理、提升经验，现成概念。有两个环节，第一个环节是观察描述小实验的现象，让幼儿通过自己的努力发现雨的形成过程，这一环节是开放式的，有助于培养他们仔细观察的习惯，同时好奇心、探究、求知欲望都将在此环节得到满足。第二个环节是让幼儿在软件中看雨的形成示意图，并和刚才自己完成的示意图进行比较。活动的第三部分主要是帮助幼儿拓展和雨相关的经验，如：了解夏季是我国雨水最多的季节；了解雨的作用和危害；知道雨季需要防霉等。实现这一目标采用了三个不同的形式：看录像、讨论和游戏，目的是为了让幼儿能始终主动积极地去参与，同时形式的变换可以不断激发幼儿的兴趣。电脑软件游戏是幼儿最喜欢的，我就把它放在最后，可以让幼儿有意由未尽的感觉，再次激起幼儿对活动的积极情绪。因为《纲要》中指出“幼儿的科学教育是科学启蒙教育，重在激发幼儿的认知兴趣和探究欲望”。相信，这样的设计将会使活动的结束成为幼儿探索的另一个开始。

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negative_file/大班科学教案：天空的眼泪——雨.doc

《神奇校车》阅读学习卡这是我读的《神奇校车》中的第本：书名：《迷失在太阳系》年月日 1. 太阳系是指和围绕着太阳旋转的星球------ 九大行星和它们的卫星、小行星（岩石群）和（球状冰和尘埃）。 2. “轨道”就是行星或其他天体围绕太阳旋转的。 3. 地球旋转形成白天和黑天。地球向着太阳的那一面是　　　　　　，背对着太阳的那一面是黑夜。地球　　　小时自转一周。 4. 太空船不能“飞”进太空，它必须靠　　　　　　来摆脱地心引力。 5. 地心引力就是把地球上所有东西拉向地心的　　　　　。其他星球也有引力。星球质量越大，引力　　　　；质量　　　，引力也就越小。 6. 太空船和宇航员都会进入行星或太阳运行的轨道。一旦进入轨道，宇航员就没法在太空船里站立，而是　　　　　　。 7. 月亮自己不发光，我们从地球上看到的月光是　　　　　的光。太阳光照到月球上，月球就像一面镜子将太阳光反射到　　　　　　上。月球围绕着地球转，就像地球围绕着　　　　　转一样。 8. 太阳是太阳系里最大、　　　　　　和最热的星球。太阳只是我们夜晚看到的很多星星中的一颗。太阳表面翻滚着巨大的热浪。太阳黑子是太阳上温度　　　　　的地方。太阳的直径超过１００万千米，里面可以放下　　　　　万个地球。 9. 水星是一颗死星，阳光把什么都烧死了。它有点像月球，没有水，空气也很　　　　　。 10. 地球的云是由水蒸气形成的，所以是白的。金星的云大部分是由黄色的致命毒气形成，是一种　　　　　　气体。 11. 金星的大气层有太多的　　　　　　气体。二氧化碳就像一床被子一样盖住金星，里面的热法跑出来。当热被捂住在行星的大气层里时，我们称其为“　　　　　　效应” 。因为金星上太热，云不能形成　　　　。任何水分在金星上都会立刻被烤干。 12. 大的卫星引力大，所以成了圆球形。亿万年前，当大质量卫星形成时，引力的作用使其表面均匀平坦，成为大圆球。火星的卫星太小，没有足够的　　　　　　使它们形成球体。 13. 火星土里有大量的铁锈，所以看上去是　　　的。空气里的灰尘是红色的，所以天空看上去是红的。 14. 内行星就是紧挨着太阳的四颗行星―――水星、　　　　　、地球和　　　　　。这４颗行星都是坚硬的　　　　　。 15. 在内行星和外行星之间，成为　　　　　　。这一带布满了数以千万计的小行星。小行星是围绕太阳运行的　　　　和　　　　　。它们可能是正在形成的行星，也可能是行星的　　　　　。 16. 最大的小行星只有月球的　　　　　　大。多数小行星也就一座房子的那么大，　或更小。 17. 　　　　　是外行星中的第一颗，也是太阳系最大的行星。木星很大，可以放下　　　　颗地球。大红斑可能是木星上巨大的　　　　　　　，它已经持续了几百年。　 18. 土星就像木星一样，是个　　　　　星球。它拥有美丽的带状云和许多卫星，最让人惊叹的就是它的光环。土星环由冰、岩石和　　　　构成。它们沿着轨道围着土星转，形成了　　　　。同学们，土星上有上千个光环。它们有点像唱片上的密纹。 19. 土星是由比水　　　的物质组成。如果能找到一个大澡盆把它放进去，土星就会　　　　在上面。 20. 天王星旋转和其他行星不同，它就像　　　　在太阳系里转。有的科学家认为，构成天王星的主要成分是 -------就是我们用来做芯的那种材料。天王星大气层里的甲烷气使它看起来是色的。天王星是巨型行气体行星中的最后一颗。 21. 有的科学家认为冥王星曾经是海王星的一颗，或许它掏出了环绕海王星的，后来就变成了围绕太阳系运行的行星了。冥王星是太阳系已知的最后一颗行星。 22. 1年就是行星环绕太阳转周（圈）的时间。天王星离太阳远，所以它的1年就很长。天王星的1年等于地球的年。海王星的1年等于地球的165年。（冥王星的1年等于地球的年。） 23. 在太阳系以外，有亿万颗恒星，数都数不清。它们离我们有多远，我们无法想象。有的恒星也有，有的行星可能和我们一样，上面也有。 24. 我们的行星表 |行星 |直径（千 |自转一周 |1年有多长 |离太阳的平均 |有多少 |有光环| | |米） |的时间 | |距离（百万千 |已知卫 |吗？ | | | | | |米） |星 | | |水星 |4878 |58．6天 |88．6地球日 |57．9 |无 | 无 | |金星 |12104 |243天 |224．7地球日|108．2 | | | |地球 |12756 |23．9小时|365．3地球日|149．6 | | | |火星 |6794 |24．6小时|687地球日 |227．9 |2 | | |木星 |142984 |9．9小时 |11．9地球年 |778．3 |16 | | |土星 |120536 |10．7小时|29．5地球年 |1429．3 |18 | | |天王星 |51118 |17．2小时|84地球年 |2871 |15 |有 | |海王星 |49528 |16．1小时|164．8地球年|4504．3 |8 |有 | |冥王星 |大约2300 |6．4天 |248．6地球年|5913．5 |1 |无 | 25. 在这本书中，我又认识了一些新字： 26. 在这本书里，给我留下最深刻的印象的是：

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negative_file/神奇——校车－读书卡－迷失在太阳系.doc

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negative_file/海问－彩虹集团—职务说明书-技术中心.doc

第三方物流仓库布局及运营策划方案目录 1．第三方物流企业简介 2．物流仓库布局与运营策划的总体思路 3．物流仓库选址建议 4．物流仓库主要区域布局及其功能 5．物流仓库管理层、控制层、作业层运营策划 6．加工原料/辅料/成品储存区作业流程 7．产品加工/整理/包装/检验作业流程 8．出口货物成品出库/区域运输流程 9．进口货物成品出库/区域配送流程 10. 货物进口流程/出口流程 11．物流仓库计算机数据交换系统建议 12. 物流仓库主要设备配置建议 13．物流仓库人员招聘/员工培训计划 1．第三方物流企业简介 1. 第三方物流企业（以下简称“ABC”公司）录属于国内大型对外贸易集团DFG集团。该集团以经营纺织品进出口对外贸易为主，同时涉足国际航运、国际船舶代理、国际货运代理、集装箱堆场等国际航运及物流流域。DFG总部设在上海。 1.2 DFG集团为形成全程物流领域的核心竞争力，在2003年上半年对所属国际航运及物流控股企业的资源进行了整合，并完成组建了第三方物流企业ABC公司。 1.3 ABC公司决策层通过对国内及国际物流的市场调研，结合本企业在华东区域市场中的竞争优势及其战略发展定位，决定通过租赁方式组建ABC公司物流中心，其主要功能为以处理海运进出口集装箱货物为主线，带动集装箱分拨运输、区域配送、集货拼箱出口/进口集货拆箱、普货储存、成品包装、产品加工等增值服务功能。 2．物流仓库布局与运营策划的总体思路 1. ABC公司物流仓库选址原则科学的远瞻规划、合理的租赁成本、便利的地理位置。 2. ABC公司物流仓库布局原则整体布局的科学性、区域功能的相关性、货物移动的便利性 3. ABC公司物流仓库运营系统其构成分为管理层、控制层、作业层共三个层面，并与区域配送和国际运输等相关物流作业相互关联。 4. 物流仓库信息系统作为ABC公司第三方物流信息系统的重要组成部分，实施对物流仓库的物流管理层和控制层进行日常运营监管。物流仓库信息系统与各相关分包物流服务商计算机实现数据共享，实施对货物状态的即时的跟踪与查询。其中包括海上进出口运输承运方船舶动态、海上运输进出口货物跟踪、进出口海运电子单证服务、进出口货物电子通关、进出口货物检验检疫EDI申报、进出口货物港区作业查询、仓库与供货方就订单处置/库区作业/货物配送数据的双向传输、配送车辆/专项运输车辆GPS定位跟踪查询等。 3．物流仓库选址建议 3.1 ABC公司已租赁的物流仓库设在浦东物流园区，其位于上海浦东新区的东海之滨，毗邻外高桥一至四期集装箱专用码头。外环线、杨高路快速道与浦东北路交汇处。经由外环线黄浦江吴淞越江隧道直达上海浦西地区。经外环线环东大道可通达上海浦东国际空港。经杨高快速道可通达陆家嘴金融贸易区、金桥出口加工区、张江高科技园区。地理位置独具高效连接海、陆空运输方式之巨大优势。 3.2 ABC公司的物流仓库所租赁库区是物流浦东物流园区内的转运仓库第三层，约5000 平方米建筑面积。该转运仓库共分为四层，该建筑物高为23.8米，其中月台高1.3 米。底层层高6.5米，二至四层层高为高均为5米。结构采用钢筋混凝框架。其功能主要是根据生产企业、供货商、代理商、物流服务商对货物进行运输、仓储、包装、加工、配送等要求设计的多种形式的物流仓库。该转运仓库为大型室内仓库，可满足全天候24小时物流服务之需求。 3.3 转运仓库内的整体作业方式：底层利用站台直接进行拆装箱和散货车辆装卸作业；二至四层利用桥式起重机作业方式将集装箱吊运至仓库二至四层作业平台，采用小型叉车进行拆装箱作业和货物搬运、储存工作。整个仓库底层设有集装箱专用车辆通行车道，该通道为二至四层装卸作业使用。车道通行宽度大于7米，双车道。 3.4 ABC公司所租赁的库区已完成了货物装卸区与货物堆存区的设计。仓库层高5.0米，净空大于4.0。仓库西侧为卸货区域，通过2台大型货运电梯完成货物在收发时的上下搬运工作。在集装箱车辆通道处设有阶梯式集装箱平台，设计可供6个40英尺同时装拆箱作业。 3.5 所租赁库区已包括专用办公场所使用面积约150平方米。整个库区已完成了现代信息系统所必备的智能化、网络化硬件设施。并利用上海信息港资源优势通过EDI及 INTERNET等方法实现与客户、银行等的信息及数据交换。具备了国内一流的现代办公和管理的工作环境。 3.6 决策选择浦东物流园区内的转运仓库作为ABC公司物流仓库的主要依据，包括仓库地理位置的进出途径、可利用的场地与建筑物、仓库设施利用以及距运输网络的临近程度等。另外在筹划布局和运营方案策划时，还应考虑可利用的劳动力资源、可利用的资金来源、实际运营受时间限制的程度等方面作出详尽预测及其成本核算。 4．物流仓库主要区域布局及其主要功能 4.1 ABC公司物流仓库在功能化布局后应实现的基本目标 △ 在物流仓库立体空间内实现存储最大化 △ 实现库区内货物搬运操作最小化 △ 实现库区特定区域功能服务多样化 4.1 入库作业区域 4.1.1 主要功能：卸货进库、入库验收、入库搬运（电梯上下搬运）等， 4.2 在库作业区域 4.2.1三大专项功能区域，即加工原料/辅料储存区、成品储存区、产品加工/整理/包装 / 检测流水线区域 4.2.2 主要功能：移位搬运、货物储存、产品加工、产品整理、成品包装、成品检测等。 4.3 出库作业区域 4.3.1 主要功能：货物捆扎、出库搬运、出库装载 4.4 集装箱卸装载平台 4.4.1 主要功能：集装箱货物拆/装箱、车辆集装箱装/卸 4.5 物流仓库整体消防/安全要求 1. 经政府消防部门验收合格自动喷水灭火系统 2. 库区与办公场所固定地点放置灭火设备； 3. 整个物流仓库为禁烟区域； 4. 整个库区报警系统与当地警署实现联网；库区及关键走道配置电视监视系统； 5. 各区域布局标识清晰明确，人行通道及紧急通道均具备用照明系统； 6. 入库作业区域/集装箱作业平台/堆垛叉车设置明确提示禁止无关人员通行； 7. 确定库区内作业车辆的行走路线； 8. 办公和服务区域与库区及通道分离； 5. 物流仓库外围布局 4.6.1转运仓库在整体上车辆与人行通道分离，车辆通行道均为单向双通道 4.6.2卸货与收货搬运通道（搬运电梯）分离； 4.6.3集装箱拆装箱区域与送货提货区域分离； 4. DFS公司设置外围管理由专业物业管理公司负责； 5．物流仓库管理层、控制层、作业层运营策划 5.1 物流管理层负责对物流系统进行统一规划、制定管理准则等； 5.1.1负责了解社会物流（国际和国内物流）现状，如港口、码头，道路行程。负责策划供货方服务运营计划并核算运营成本，制定高效率的仓库运营方案。负责对物流仓库的控制层和作业层的职位描述、制定人员规格、各岗位的绩效评估标准的制定和绩效评估。 5.1.2 协助专业物流仓库设计单位或人员，规划仓库的核心内容，包括库区整体设计与平面布置、物流设备设置与采购。 5.1.3 在物流系统计算机网络设计完成的同时，制订ABC公司物流仓库运营管理制度，确定仓库各项作业流程在低成本、高效率、无差错状态下运营。 4. 负责实施ABC公司一体化管理运营模式，实施信息等各项资源共享计划。 5.2 物流控制层负责对物流作业的实时控制和作业调度等； 5.2.1 计算机系统数据通过传输与接收，根据客户订单需求负责作业进程控制和实施库区内各项流程作业，实现信息流转化到实际的作业流的过程。 5.2.2 负责货物收发整个过程的作业，包括储存、搬运、加工、包装、整理、装箱等的日常管理与单项作业。 5.2.3 组织实施进出库货物的车辆装卸作业调度与制定配送运输计划等。 5.2.4 组织落实最优化的库区内货物（产品或成品）加工、储存各项计划并组织人员在规定的时效内完成。 5.2.5 组织落实客户服务具体计划并组织人员在规定时效内完成。 5.3 物流作业层各岗位按控制层的各项指令，在规定的时效内完成货物（产品或成品）的加工、储存、包装、装卸、部分配送运输等工作。 4. 物流仓库管理运营流程作业指令计算机信息流 6．加工原料/辅料/成品储存区作业流程 |管理流程 |入库管理 |在库管理 |移库管理 | | | | | | |货物类型 | | | | |原料 | 核对凭证验收 |堆码、盘点 |核对凭证配货移库| | |登录 | | | |辅料 |核对凭证验收登录 |堆码、盘点 |核对凭证配货移库| |成品 |核对凭证验收登录 |堆码、盘点 |核对凭证配货移库| 1. 上述库区运营以ABC公司计算机系统为核心，作业层的作业以机械设备配套为基础，自动化操作为中心，最大限度实现作业的高效率和高效益。 2. 针对货物的搬运及其跟踪，建议ABC公司物流仓库货物（产品或成品）全部采用由条形码与扫描设备构成的自动识别技术，以提高生产效率，减少差错。 7．产品加工/整理/包装/检验作业流程 7.1 在加工库区与包装检品库区相结合处设立分段独立作业流水线，分别为简易加工流水线；检品-整理-包装流水线。 2. 可根据ABC公司客户需求确定物流仓库货物加工等日处置能力的平均量设立确定流水线数量。 3. 按流水线功能上配备拆外包装设备、金属检测设备、产品缝制设备、整烫设备、捆扎设备等。 4. 产品加工/整理/包装/检验流程图（见下页）：产品加工/整理/包装/检验流程图 8．出口货物成品出库/区域运输流程图 9．进口货物成品出库/区域配送流程图 10．进口货物流程/出口货物流程（见后附图一、图二） 11. 物流仓库计算机数据交换系统建议 11.1 ABC公司物流仓库信息数据采集涉及相关局域网或计算机公共平台，包括ABC公司计算机系统、各物流服务商公共运营平台、指定承运方EDI平台、口岸EDI港航通关平台、ABC公司INTERNET货物跟踪系统、ABC公司及物流仓库供货商和采购商等计算机网络系统等。 2. ABC公司物流仓库信息网络的对外接口，应按照同一规定的通用标准格式，将标准的物流信息，通过通信网络传输，与合作伙伴的电子计算机系统实现物流数据自动处理与交换。 3. 为使ABC公司物流仓库计算机系统的内部物流数据比较容易地转化为EDI标准格式，实现商业文件、单证的互通和自动处理，在物流仓库计算机运营程序编程中，应充分考虑到EDI实际接口过程中的几方面标准：基础标准、管理标准、代码标准、报文标准、单证标准、应用标准、通信标准、安全保密标准。 11.4 ABC公司物流仓库计算机数据交换示意图（见下页）物流仓库物流数据交换示意图 12. 物流仓库设备配置建议 12.1 在库作业的任何区域货物的搬运和储存均实现托盘化的管理与运营。通常情况下，存储货物的尺寸不超过托盘，建议托盘的尺寸应适合任何储存区域。 12.2 由于库区在布局时要求道宽度达3米或3米以上，因此在收货入库（或拆箱入库）和出库搬运（货物装箱）作业建议配置重力平衡叉车3-4辆。 12.3 货物搬运至各专用储存区域是货物的堆垛（或堆码）建议配置延伸式叉车3辆。 12.4 库区内货物搬运或移位建议购置动力托盘叉车，易于作业人员操作并能加速作业。 12.5 原料/辅料储存区内的钢结构货架。 12.6 在产品加工/整理/包装/检验区域，简易加工和检品-整理- 包装流水线应配置传送带两条能够不断移动产品，在平台或工作进行中充当缓冲区。 12.7 其他认为有必要配置的设备。 13 物流仓库人员招聘、培训计划 13.1 ABC公司物流仓库招聘过程的九个阶段： 13.1.1 界定空缺：由物流仓库管理层确定物流仓库管理层/控制层/作业层人员需求量 13.1.2 制定职位描述：由物流仓库管理层对行将招聘的职位进行描述 13.1.3 制定人员规格：确定各个职位的基本特征和预期特征，招录符合基本要求的员工 13.1.4 发布ABC公司内聘公告或外聘广告 13.1.5 制定完成招聘申请表 13.1.6 开展选拔招聘面试 13.1.7 适当时对由招录意向人员进行测试 13.1.8 由物流仓库管理层作出聘用哪些人员做出选择 13.1.9 记录录用人员聘用过程并作参考 13.2 ABC公司员工培训计划 13.2.1 新录用人员第一需要进行入职引导培训（或称岗前培训） 13.2.2 新录用人员第二需要则进行某种类型的工作介绍（即学习如何做好工作本身） 13.2.3 物流仓库管理人员应对员工进行持续在职辅导培训 13.2.4 物流仓库应建立系统的培训方法，如下图所示：评估绩效确定培训需要安排日程进行培训评估培训结果（图一）进口货物流程图航空运输空港作业海外供货商 ABC代理物流仓库进口分拨运输 ABC公司物流仓库（海外）海上运输港口作业进口货物区域运输/配送表示国际物流表示区域物流表示信息流（图二）出口货物流程图配送运输空港作业航空运输 ABC公司物流仓库 ABC代理物流仓库海外进口商集装箱运输港口作业海上运输（海外）国内发货方表示国际物流表示区域物流表示信息流 ----------------------- ABC公司 ABCG集团 ABC海外网络代理物流仓库管理层物流仓库作业层物流仓库控制层货物捆扎原料储存成品储存产品加工整理包装出库搬运出库装载进库卸载入库验收成品检测 ABCG海外分支机构搬运堆垛国际物流区域物流 ABC海外代理商全球供货商 INTERNET 货物全程运输跟踪信息国际运输承运方产品入库检验 ABC公司专项检测原料、辅料专用储存区产品缝制加工成品专用储存区成品检验检测成品整理整烫成品包装包装材料专用储存区内销成品专用储存区出口成品专用储存区成品配货出库订单出库指令配货搬运作业供货商/客户订单出库装载 ABCG贸易公司订单集装箱运输配送运输空港作业港口作业成品货物离境订单出库指令配货作业车辆调配配送运输客户仓库客商超级市场 ABC公司计算机系统 ABC分支机构计算机系统 ABC物流仓库计算机系统国际物流承运方全球订舱/查询计算机运营平台数据交换平台数据交换平台国际物流承运方运营平台口岸EDI 港航通关平台采购商供应商 INTERNET 货物跟踪信息电子商务平台全球供货商国际运输承运方 ABC海外代理商 ABC公司 INTERNET 货物全程运输跟踪信息入库作业在库作业出库作业海运空运多式联运大陆桥运输订单配送门点运输分拨运输专业运输

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如何做好一场电商直播? 第一章主播基本能力塑造 1. 态度 1.1 具有亲和力主播需要态度端正。在与商家进行前期联系时，主播需要与商家能够随时并且及时的联系，确认好进入直播间时间、直播时长、收货流程。在直播时，对于观看的用户需要保持亲和力。对于用户提出的刁钻问题也尽量婉转的回答。 1.2 勇于表现自己主播在镜头前需要勇于展现自己，脸皮厚一点，进入一个较为高亢的自我“表演”状态，调动观众的积极性。镜头前展现自己最美好的一面，当然也可以时不时露出点小伤感什么的，这样增强粉丝对你的关爱。观众看着会觉得更加洒脱、舒适、接地气，才会觉得主播亲切可爱。 2. 形象主播不可能每个人都长得美若天仙，也不可能每个人身材好的都跟走维秘开场似的。这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。首先，所有的主播应该做到基本的干净整洁。女主播需要着淡妆、服饰整洁。男主播应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。第二，对于特殊类别的主播，在形象上应该有各自的着重点。美妆类主播应在妆容上下功夫，尽量完成全脸妆容进行直播。家具类主播应该看上去更加具有亲和力。服饰类主播应该自身的穿着打扮就有其特色，穿具有一定时尚品位的服饰进行直播。3C电子类主播的穿着打扮需要更加显示专业化。美食类主播应该有自身的特色并且延续下去。金融类主播需要显示出其专业精英。美容类主播应该有干净的妆容，还可以根据食物，对于妆容进行部分cosplay。 3. 普通话普通话标准，语速正常，不要太快，毕竟没有字幕。音量和声色要正常。 4. 卖点的提炼主播需要明确产品的价格、份数等基本属性。特别地，对于有不同容量的产品，需要特别地介绍产品的容量。同时对于产品的基本特质需要了解。产品的基本特质可以查看上架提供的信息，并且询问商家。找出产品的最大的卖点。是产品自身有特质或者价格具有优势或者产品分销渠道具有特色。同时，对于产品的特殊的属性需要特别地指出。例如，产品的是否手工制作，是否纯天然。此外，主播需要了解产品的同类的一到两个竞品，以及竞品的属性与特质，从中分析出产品的优点，以便于介绍。 5. 销售话术首先，销售的话术需要主播自身的临场反应与经验。主播需要多次练习以增强自身能力。其次，这里提供了几个销售的话术给予各主播进行参考通用，以便主播可以使用。 1.引导用户为主播点亮爱心、关注主播。例如，宝宝们喜欢主播或者觉得商品好看，就给主播送个爱心吧。喜欢主播，想要继续了解服装搭配/好吃的/美妆（主播的主要直播类别）的宝宝们，可以关注一下主播。 2.引导用户下单。例如，主播已经把商品上了链接，喜欢的宝宝们可以点下面的链接，快去购买吧！ 3.在网络不好的情况下，引导用户再次观看。宝宝们主播马上就换流量，再开直播，等下就不卡了。宝宝们千万不要走开啊！我们等下再见。主播等下会给大家一个大惊喜哦！ 4．冷场时还有没有在的宝宝啊，大家说句话呀，我是不是卡了，都看不到你们说话了，在线的宝宝扣1 5.下播下播前要提前十分钟说一下，十分钟后就下播了，或××点就要下播了，大家没点关注的点点关注。非常感谢大家的支持，主播还是新人，希望大家多多支持，明天同一时间咱们不见不散，感谢大家的支持。第二章直播过程基本要求 1. 直播前期 1.1脚本设计主播行业，脚本的优异程度与这场直播的优异程度，是否受欢迎，是有正相关的关系的。脚本意味为这场直播的剧本、流程，所以脚本对于一场直播来说必不可缺。一个再好的主播也需要对自己负责直播要有一定结构、层次的划分，对于从哪些部分开始介绍，如何介绍要有一定的规划。而不能张嘴就扯，杂乱无章。所以，主播在进行直播前必须准备好一份适合自己的，具有相关逻辑性的脚本，从而在帮助自己理清思路的同时，可以引导观众顺着自己思路走，获得更好的效果。 1.2.合适的穿着、妆容合适的穿着、妆容对于一个主播来说异常重要。作为普通人，如果你没有着正式的服装，对自己的妆容进行整理，根本无法进入正式的场合。同理可得，对于直播这种场景式消费平台，主播的穿着、妆容决定了是否有代入感，能给观众带来更感同身受的体验。对于美妆、服装类的，基本上化淡妆。站在观众角度，主播应该尽量淡妆或者不化妆，以便更好地体现产品的效果。对于户外的直播，注意应注意要着运动、休闲装，以免为直播带来一定干扰。对于男主播，在直播前期，一定要注意清理胡须等等，以免给人邋遢的感觉。总而言之，对于合适的直播主题准备合适的穿着与妆容是一名好主播的必要条件。 1.3.测试设备主播在直播前期应提前确认自己的麦克风，摄像设备。应准备两台手机，一台手机用于直播过程的拍摄，一台手机用于及时观看直播过程中的互动。以及要注意直播环境，比如直播背景、直播间整洁度等等。 1.4.上预告主播在直播前应主动上预告，确保自己的粉丝或者其他用户可以看到、留意，并提前留出时间以便观看直播，方便用于渠道宣传这也是直播引流最重要的一步。 1.5.各大渠道宣传预热一个好的主播一定离不开粉丝，一场好的直播一定离不开流量、观众。如果主播不提前主动出击进行宣传，那么也不会凭空出现那么多人流量。主播平日里应该注意培养自己的粉丝，在各大平台，微博，朋友圈以及公众号等等宣传自己，提高自己的知名度。平时营销自己，在直播必要时，将直播的预告等提前信息发布到各大平台，为自己的直播预热，以便获得更多的粉丝。 2. 直播中期 2.1.具体直播技巧直播技巧一般认为是直播过程中承上启下的关键，主播在介绍一个产品时能不能做到有效得短时间内吸引观众的兴趣，短时间激发购物欲望，以及介绍产品的逻辑层次性。（一）一般来说，主播要学会站在观众的角度，以观众的角度作为出发点，再进行结合今日的直播主题，产生更大的代入感。第二，积极制造问题。主播的提问可以活跃直播间的气氛，给观众一个互动、回答你的理由，而不是主播自我阐述，观众很难有互动心理。（二）搭建或营造一种场景，就是需要根据你的商品定一个主题，比如说初春怎么穿，关于格子衫的搭配等。因为如果商品一件件讲解下来，其实每件商品都是分散独立的。但是进行系统地安利，会更容易给用户种草。 2.2互动（含破冰技巧）设置互动环节，比如说回复关键字可以领取优惠，或送赠品或包邮都可以提高粉丝热情。另外就是活用直播间的各种互动小活动，比如发红包就非常容易调动用户的热情。主播在认真介绍商品的过程中可以穿插一些小问题，比如结合自己身边的环境让观众们猜谜语、讲效果等等。重在改善氛围，避免一直让观众沉溺在商业性广告中。 2.3话题话题的选择非常灵活，话题选择得好、结合得深入、才使观众有更多的兴趣看下去。如：电子类产品介绍时，则可以对比当下热门的品牌机型配置，如小米、三星，重点在于评测。若是其它类别的呢，也可以从主播自身情况来分析。比如某化妆品所对应的症状、效果、主播可以亲身对比，给予用户最直观地感受。服装类的话题则可以从季节、搭配入手。 3.直播后期 3.1观看回放直播结束之后，主播应该观看自己的视频的回放，做好这一点是一个主播的基本素质。在自己的有哪里讲的不是很好的地方，然后再不断地学习改进。分析自己的每一个动作每一句话，不足的地方记下来下次改正，好的地方保持下去。 3.2.总结回顾直播前期、中期的准备以及直播，发现自己的缺陷以及不足，加以反思、记录，避免下次出现一样的问题。对直播全程过程中按时间划分，注意观察每个时间段主播的动作、语言神态与观众量之间的关系。可以规范记录自己的动作神态或者互动技巧，下次直播还可以再用。 3.3维护反思维护粉丝是一个主播是否具有战略眼光的最主要体现，对于在直播间中与自己互动的粉丝，主播应该在直播结束后主动联系粉丝。在稳固自己的粉丝群体对自己的忠诚度的同时，还可以了解自己在直播过程中的不足，或者了解粉丝对自己的要求、期望，便于自己进步、变优秀。第三章各类行业的电商直播注意细则第一节美妆类 3.1.1直播的前期介绍以及注意事项直播间的背景不要过于暗沉或者花俏。建议直播背景可以选择白色背景或者背景有小桌子，桌子上放置化妆品。详情可以见下图。直播间灯光进行调试帮助产品的实际颜色与电脑端的颜色相近并且好看，特别是口红、腮红类产品。尽量不要选择在黄色等有色灯光下进行直播，色差较大。建议在自然光较好的地方或者使用美颜灯进行直播。直播前还需要注意相机较为吃妆，在演示高光、腮红类产品时，可能需要多涂一点。但是，多涂的程度需要主播自己把控。 3.1.2直播时需要对产品介绍的需求点（1）主播开场介绍自己，包括自己的肤质、所处地区气候与湿度对其复制的影响。接着引出产品，介绍产品的价格以及容量。（2）主播开始谈论产品的质地与其试用的使用感受。（3）演示产品，介绍其使用方法。（4）对于产品的卖点进行介绍。所有产品的试色，可以先在手臂试色让观众看到直观的效果，再上脸给观众看整体效果。具体可以进行的卖点介绍以及各类的注意事项可以参照以下部分。唇妆类：产品介绍点：滋润度、显色度、持久度、是否容易沾杯，适合搭配的眼妆与腮红等。眼妆类：产品介绍点：眼线：防水性、持久性、颜色、使用感（是否顺滑等）眼影：显色度、是否飞粉、持久性、质地等眉笔：持久度、防水性、颜色、质地等睫毛膏：是否有苍蝇腿、持久度、功效（浓密、卷翘）、刷头形状等附加：传授画眼妆的技巧、适合的场合、搭配的衣服底妆类：产品介绍点：产品色号、适合肤质、持久度、滋润度、遮瑕度等同时，针对色号，主播可以介绍自己平常使用的别的粉底液的色号与此产品使用的色号进行说明，帮助用户有更明确的参考。修容类：产品介绍点：修容的质地（膏状、粉状）、修容的颜色（偏棕、偏灰或者偏红）、是否适合晕染以及修容方法的演示，修容与不修容的半边脸对比。遮瑕类：产品介绍点：滋润度、遮瑕度、适合肤质，展示时可以在手上用眼线笔画线再用遮瑕类产品遮住让观众看效果化妆工具类：产品介绍点：详细的介绍其用途、材质、使用感等等，并使用给观众看。卸妆类产品介绍点：质地（水、乳、油、膏、纸巾）、卸妆强度（将彩妆画在手上卸，展示效果)、是否温和、适合场合（例如，卸妆湿纸巾较适合在外旅行乘坐飞机时使用等）洁面类：产品介绍点：适合肤质、清洁强度（适合晨洁或者晚间洁面使用）、洗完后的使用感受、使用方法（配合与不配合起泡网使用时起泡情况）、产品的成分（可以通过美丽修行APP进行查询，氨基酸类洁面为现在市面上主打的洁面类型，皂基的清洁能力较强、产品是否含有致敏成分）面膜类: 产品介绍点：面膜的功效（清洁、补水、美白等）、使用用法（特别是泥状面膜、撕拉类面膜和各类新奇使用方法的面膜）、面膜纸与脸的贴合程度、精华液含量面部护肤类：（水乳霜、眼霜、精华、喷雾）产品介绍点：产品的主打功效（抗皱、补水、美白等）、产品的有效成分（例如，美白类的产品的有效成分有VC、377、烟酰胺等，对其有效成分的浓度及作用进行介绍）、产品是否有致敏成分、使用感、使用方法、适合肤质，性价比等美容工具（瘦脸、清洁、美容、去皱、脱毛等）产品介绍点：介绍产品功效（对于产品中的新科技可以进行介绍，例如，红光的波长在一定范围内可以有效的延缓衰老等）、产品效果、产品用法、产品安全保证（例如，美国的FDA的安全保证） 3.1.3 优秀示例优秀预告示例主播+产品的视频预告将会在直播中出现的产品摆放整齐作为预告封面图优秀视频示例唇妆类： http://t.cn/RoPJvk3 眼妆、底妆、修容、遮瑕： http://t.cn/RoPxQEU http://t.cn/RoPxQEL http://t.cn/RoPxQEy http://t.cn/RoPxQE2 化妆工具类：http://t.cn/RoPJ2Lu 卸妆类：http://dwz.cn/67vZwL 洁面类：http://dwz.cn/67vYWn 面膜类：http://t.cn/RoPJ5Qv 面部护理类： http://t.cn/RoPxP2q http://t.cn/RoPxP25 美容工具（瘦脸、清洁、美容、去皱、脱毛等） http://dwz.cn/67vYiJ 第二节服装类 3.2.1直播的前期介绍以及注意事项对于服饰类的产品，对于直播的场地有所选择，需要完整的向观众展示服饰的全貌。因此，第一，需要选择能够拍到全身的场地进行直播。第二，需要选择背景较为清爽，不会和服装撞色的背景进行直播。推荐可以是白色的墙面或者素色的背景布。第三，需要较好的打光，帮助用户更好的观察到服饰的本身颜色。在介绍服饰之前，主播需要对于自己的身材进行介绍。主要的是针对身高与体重的介绍。为了帮助新进来的用户更好的了解主播，主播可以在背景处加上牌子，写明自己的身高和体重。同时，主播还可以向用户介绍自己的身材特点。例如，大腿粗、腿短等。通过主播对于自身的缺点的描述帮助主播拉近与用户的距离。同时，让有着这方的的身材的特点的用户可以更加放心购买产品。例如下图（背景干净，右侧有主播基本信息显示） 3.2.2直播时需要对产品介绍的需求点首先，主播可以从以下的几个方面对于产品进行介绍。价格方面：高价产品，突出介绍高价格所带来的非凡的体验，以及高价格在产品的某一方面的特殊之处，例如，高质量，手工制作等。低价产品，突出介绍价格较低所带来的高性价比。尺码方面：介绍尺码是否为正常尺码。衣服需要注意衣服的胸围、腰围的大小以及所适合的人群。裤子需要注意介绍裤子的腰围、臀围以及裤长。面料方面：衣服面料的类型为真丝、棉、麻、羊毛、麂皮、太空棉等，由此引导出面料带来的上手上身的触感是舒服、有弹力、柔软等。鞋类的头层牛皮、羊皮等面料，带来透气感。配饰类的翡翠、琥珀石、银饰等带来的寓意。流行元素方面：印花元素——适合约会、度假蝴蝶结元素——学院风细节方面的镂空或者蝴蝶结——小心机，细节款，注重品质的特点其次，针对各不同类别的产品进行细致性的介绍和划分，主播可以按照一下部分设定为直播流程。主播开场介绍自己和今天的主题，引出商品。对于主题可以与商品有关。例如，印花类的连衣裙可以把主题暂定为度假怎么穿？这几套就够了之类有关于度假风的。主播开始对于今天商品进行介绍，重点突出商品的特色（百搭/撩男神/约会装/通勤/必备/度假/约会/闺蜜逛街）。其对于各类产品的介绍可以见以下部分。服饰类：价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）各个码子的长度、胸围产品的流行元素多种搭配方法鞋类：价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）鞋子尺码鞋子是否需要选大一码鞋子的做工鞋底防滑设计皮质柔软（头层牛皮，有透气感）鞋子搭配方法配饰类：价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）产品的特色以及流行元素产品的搭配方法内衣裤：价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）尺码面料材质产品的特殊的功能性，例如，内衣的收副乳、聚拢、隐形、美背在产品的介绍过程中，可以对观众强调产品的今日折扣或者产品的特色以此吸引用户购买。同时，对于用户询问价格或者该何如选码时，主播应该立即告诉价格，对于尺码的选择可以给予建议，但是不要过于绝对，可以建议用户询问客服。当少量用户对于已经试穿过的产品，希望主播再次展示时，可以建议用户观看回放。但，对于大量用户均建议主播再次试穿时，主播可以建议想再看主播试穿的扣1，对于某件产品人数较多时，主播可以考虑再次试穿。直播快结束的时候，主播可以对于产品进行总结。对于某件产品适合的特定人群再次强调。如果商品有折扣，此处也需要再次强调。 3.2.3优秀示例优秀预告示例主播的好看的自拍照片（可以与头像相似）产品的集合的照片（将产品整齐摆放，拍摄照片，设置为直播封面）优秀视频示例鞋类：http://dwz.cn/66KQC8 服装类：http://dwz.cn/66M7kB 内衣裤：http://dwz.cn/66KQZi 配饰类：http://dwz.cn/6aI97i http://dwz.cn/6aIgDz 第三节美食类 3.3.1直播的前期介绍以及注意事项在室内进行直播时，直播背景干净、光线充足。如若在室外进行事物直播，尽量选择不嘈杂、背景走动人较少的地方进行直播。需要介绍或者吃的食物尽量都在画面框中。在对每一项食物进行介绍时，最好将食物的全貌靠近镜头进行展示。 3.3.2直播时需要对产品介绍的需求点（1）主播进行自我介绍，以及对于产品价格、份数等基本情况进行介绍（2）产品主打特色(如：麻、辣、鲜、香、带有地域特征等) （3）描述一下原料（根据情况来选择是否描述）例子：来自新西兰的牧场的奶牛产的奶，精选高质牧草，优选良种乳牛，孕育出的每100ml牛奶都含有高达3.6克的天然优质乳蛋白和120毫克天然高钙等（4）试用食物，当场拆包食用。展示并且详细描述食品的外观、香味、味道、做法等特征例子：介绍牛舌时，给顾客近距离展示一下肉质，展示一下其弹性和光泽，形容一下其香味，通过挤压的方式展示肉的肥美，吃的时候形容一下肉的口感，使用一些形容词，比如肉吃起来很软，肉质细腻，鲜嫩多汁，入口即化等，用表情表达一下感受，描述一下产品是怎么做的。（5）总结产品的特色，并且可以将此产品与其同类产品进行比较（可以选择价格、味道等方面进行比较） 3.3.3优秀示例优秀预告示例将事物放大拍摄打造诱人样式的图片优秀视频示例 http://dwz.cn/67FJjk http://dwz.cn/67FKqQ 第四节电子3C类产品直播注意事项 3.4.1直播前期基本准备：（1）主播需对电子产品类有一定的基本了解，不仅仅局限于软件体验方面，而更多的是注重于产品本身硬件支持、生产工艺；（2）对于电子产品专业术语需要有一定了解，如mtouch2.0 3.0等等；（3）在直播开箱评测前应先开箱体验一次，基本了解体验产品，以便于直播。标准：主推商品（70%）必须都有检测，检测器材、被检测商品必须呈现在直播视频框里。检测的数据也需要出现在直播视频框内，并附有与其他产品的对比，如性能之王小米6。讲解方向：直播以开箱为主，以检测、剖析、展示商品的生产工艺、性能、功能、技术指标等等方面入手，重点在于突出新产品对比以往产品的功能不同的所在，讲功能体验、硬件体验。 3.4.2直播流程: （1）介绍今日主推产品，介绍具有的颜色以及不同的版本，结合发布会等得简单谈谈感受（2）开箱检测，展现未开封、带有薄膜的状态、（3）从包装、附件、说明书等展开，讲解具有的功能，如otg转接或者快充（4）外观设计：屏幕大小、屏占比、屏幕质量（三星还是国产）、分辨率、按钮材质、背面材质、像素的情况、闪光灯、卡槽、是否具有IP68防水设计、机身宽度、耳机孔宽度、机身按钮是否是曲面屏、对比其他市场上的手机，最直观得展示给观众看、手感、听筒、传感器等位置，从而介绍硬件基本功能。（5）特殊功能：新产品的推出都会结合特色的功能或者亮点，就本次亮点进行分析。例如：指纹+虹膜+人脸识别+IP68级别防水（6）硬件支持具体介绍：机身系统、处理器、内存大小、核数、在游戏、视频中体现，各大评测软件跑分情况、闪存大小，同时要对比不同手机，得出结果。（7）续航、快充情况：电池容量、闪充还是快充支持、系统耗电情况，具体到多少分钟充电多少以及完整充电所需时间。（15分钟充电30%等等）（8）系统体验：流畅度、滑动体验、是否卡屏、系统新增功能等等（9）总结：综合分析，外观型还是功能型，对性价比等等进行客观分析通用直播技巧介绍电子3C类产品都加油相同的点，对于用户来说，最重要的是体验、感受、与我在用的产品有何不同，能给我带来什么特殊体验与功能。电子产品更新换代快，更新必定带来新功能，从而解决新需求。直播时主播应该痛打用户需求，如蓝牙耳机，重点在于突出有线耳机的不适应性；如三星S8，主打大屏、全屏、曲面屏等等。只有抓住需求并大力宣传，才能更好卖出产品。 3.4.3优秀示例直播封面设计建议：主播可以从准备介绍的产品的官网获取图片，官网内对产品迭代的新功能描述得相当清晰。也是会对消费者起到最大作用的营销宣传方式，切勿使用杂乱无章的封面。优秀视频推荐： http://t.cn/RL72043 http://t.cn/RoJ2pBp http://t.cn/RoJ2pB9 第五节美容类 3.5.1直播的前期介绍以及注意事项美容类进行直播需要提前想好直播的内容。可以是直播美容的某个项目、某项服务。重点是需要让更多用户了解项目或者服务的内容，打造美容院的知名度。针对各类项目的体验直播，需要提前选定好直播参与的志愿者或者主播，这也需要与参与的体验者提前进行好沟通。对于直播的时长、脚本、双方需要的沟通、体验者需要给出的反应均需要了解。同时，对于参与直播的护理医师，需要身着美容院的制服，着淡妆，尽可能的显示出专业性。在整个流程中，需要从开始到结束尽可能的将整个流程完整的展现给观看直播的消费者们。在直播的场地中，可以在直播的背景中尽可能有美容院的logo或与之相关联可以显示美容院的信息。 3.5.2直播时需要对产品介绍的需求点讲解方向：在直播过程中最需要的是展示项目或者服务，显示出服务的优质与特色以及达到的好的效果。讲解流程：1.对于美容的项目服务，首先对于对于护理美容师对于美容机构进行介绍。组好突出美容机构的专业性、安全性与其操作的可靠性。例如，可以介绍机构的服务项目已经开展的年份，护理医生的经验与其成功案例，机构的成功案例等内容。 2.对于今天的项目进行进行介绍，包括项目的功能、项目事前时候的需要准备的工作或者注意事项等。例如，激光脱毛项目需要时候不进行桑拿或者高温洗澡等。 3.对于今日进行项目体验的人员进行介绍，包括项目人员的基本的病情或者项目相关方面情况。例如，清理痘痘的项目可以来体验用户介绍自己的痘痘肌肤的抗痘历史与痘痘的情况。 4.开始进行正式操作，操作时，可以先对半边脸进行操作，显示出两边脸在进行项目体验之后的即时性的差距，凸显项目的功能。完成半边脸的操作之后，再对全脸操作。同时，在直播操作的过程中，可以进行一些参与直播的护理医生可以进行一些科普，类似于平时该怎么注意饮食。 3.5.3优秀示例 http://t.cn/RolakBy 第六节家居类产品直播注意事项 3.6.1直播前期基本准备以及注意事项（1）主播自身标签要与家居行业吻合，对家居产品了解并体验过（2）不刻意追求形象完美，但必须清楚地了解消费者的需求和心理（3）从观众的角度出发，可以跟用户产生认知共鸣，营造家的温馨（4）准备相关有关于人体健康的知识，落实用户需求标准商品最好都有检测，检测器材、被检测商品必须呈现在直播视频框里。通过专业性方法检验材质的真实性、耐用性、弹力等等，附加主播个人的感受以及相应配套商品的搭配。 3.6.2 直播流程与讲解方向主播以商品质量、个人体验及商品配套搭配为主，进行直播。并从材质特点、材质功能、工艺、商品结构、框架、附带功能等方向入手，从而引导大家购买。家居类直播技巧（1）家居类商品定位需要明确。如果是床，那么最大的刚性需求就是睡眠。那么就从睡眠这个根本出发，颜色、外观、空间大小等等都还是附加值。抓住主线如柔软度、功能特性等等，这样的床的设计对睡眠有什么的好处，对身心的调养有什么样的作用，适合什么样的人群。（2）讲解搭影搭配，讲解风格。功能固然重要，但是对于年轻的一代人来说。如果意向的家居类商品与房间整体的风格不一致，那么这个商品肯定不是他们考虑的范围之内。比如欧美风格的装修，那么主播一定要倾力推荐欧美风格、淡色系的家居产品，总不能推荐中国风格的吧。有效合理的搭配推荐会使直播的收益更加丰富，有更好的效果。 3.6.3 优秀视频推荐： http://t.cn/RoJ2ePF http://t.cn/RoJ23Xn 第七节金融类直播 3.7.1 直播前期准备以及注意事项直播前期需要注意的是金融类产品需要在直播过程中需要突出产品的特性，大部分金融类产品所需要突出的基本特性都有安全与高收益。因此对于基本特性的宣传要尽量从头到尾尾都有所提现。同时，此类直播大部分的主要目的是吸引更多人对于金融类产品进行购买。因此，在金融类产品直播之前，需要对产品进行上架，这是由于产品没有实物，可以上架APP的二维码进行下载或者其他的可以购买金融类产品的方式。对于金融类产品或者APP进行推荐，最好都在直播之前进行体验。这样在直播是对于产品可以更加了解，这样在直播的过程也会更加流畅。同时，观众也能更更加信任此金融产品。 3.7.2 直播流程与产品介绍的需求点 1.直播前现对于需要介绍的金融类产品与金融知识有一定了解，以防有用户在直播过程中进行提问而主播对问题无法解答。 2. 直播过程中，主播先进行自我介绍可以通过随意找一个时事热点引入话题。然后强调理财的重要性吸引用户。 3. 对于产品进行介绍，可以来介绍产品的收益效果例如按点、风险性以及他的背景可靠性。之后，如果是APP类的金融产品可以直接使用手机来手把手操作，在镜头前展示产品。同时还可以对于产品此时的优惠活动进行介绍以此吸引观众。 3.7.3 优秀示例优秀视频示例 http://t.cn/RolaLxR 第八节线下直播 3.8.1 直播的前期准备以及注意事项直播目的为品牌或者商家代言，在直播过程中增加品牌露出，提升商家的品牌效应。短时间内迅速提升企业的形象以及在用户口中的口碑。直播前期基本准备：（1）前期活动预热，宣传及媒体大力炒作，结合活动优惠等吸引流量（2）直播专业设备确认及调试，大型活动（如开业）等与普通秀场直播不同。手机等日常设备可能无法提供专业服务，需要提前准备好GLive T1000等设备，既可以保证电量充足、使用3个4G网络以及WIFI信号同时传输视频极大的提高了直播的可靠性，内置电池仅600克的重量，更是方便直播。（3）对于本次直播的宗旨、活动流程以及商家的一些基本资料、模式都要有一定的了解，直播过程中避免对商家信息的不了解而显得自己很不专业。（4）做好每个环节之间的切换，务必提前预演好过渡期间的台词以及互动。若有嘉宾串场、引导等，要提前做好人物介绍准备。（5）准备不同场景下的互动话术或者互动形式，万一冷场时，主播可以很好得救场。标准：全部环节衔接良好；现场互动效果好；企业品牌得到曝光； 3.8.2直播流程视商家具体要求而定，但直播之前需要做好网络测试，以免发生频繁掉线情况通用直播技巧：（1）线下直播或者说现场直播，与线上直播不同，具有更强的互动性以及渲染力，更好得获得反馈。主播应该准备一些较暖场的互动形式，比如随机拉取观众做分享、简述感受、现场点名观众互动、喊麦等等，拿出实体的奖品等等。现实的东西都比虚拟的具有代入感和渲染力，更能提高现场氛围。（2）提前针对主题进行设计问答脚本。线下直播都带有目的性，带有商业属性。那么肯定会有商品或者品牌的宣传。主播要提前协调好商家，进行问题的设置。通过一问一答来拖出整个商品或者品牌的信息，而不是由商家负责人一个人简述。一问一答更有逻辑性，而且代替观众问问题，能提高观众的注意程度。 3.8.3 优秀示例 http://dwz.cn/6aKXLU

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negative_file/如何策划好一场商直播.docx

I、描述部分第一章系统描述 1.1 引言一个复杂系统可能有多个输入和多个输出，并且以某种方式相互关联或耦合。为了分析这样的系统，必须简化其数学表达式，转而借助于计算机来进行各种大量而乏味的分析与计算。从这个观点来看，状态空间法对于系统分析是最适宜的。经典控制理论是建立在系统的输入- 输出关系或传递函数的基础之上的，而现代控制理论以n个一阶微方程来描述系统，这些微分方程又组合成一个一阶向量-矩阵微分方程。应用向量- 矩阵表示方法，可极大地简化系统的数学表达式。状态变量、输入或输出数目的增多并不增加方程的复杂性。事实上，分析复杂的多输入- 多输出系统，仅比分析用一阶纯量微分方程描述的系统在方法上稍复杂一些。本文将主要涉及控制系统的基于状态空间的描述、分析与设计。本章将首先给出状态空间方法的描述部分。将以单输入单输出系统为例，给出包括适用于多输入多输出或多变量系统在内的状态空间表达式的一般形式、线性多变量系统状态空间表达式的标准形式 (相变量、对角线、Jordan、能控与能观测)、传递函数矩阵，以及利用MATLAB进行各种模型之间的相互转换。第二章将讨论状态反馈控制系统的分析方法。第三章将给出几种主要的设计方法。本章1.1节为控制系统状态空间分析的引言。1.2节介绍传递函数的状态空间表达式，并给出状态空间表达式的各种标准形。1.3节讨论用MATLAB进行系统模型的转换（如从传递函数变换为状态空间模型等）。 1.2 状态空间表达式为获得传递函数的状态空间表达式，有多种方法。在《系统分析与控制》中曾介绍过几种。本节将介绍状态空间的能控标准形、能观测标准形、对角线形与Jordan标准形，在例1.17~1.21中将讨论由传递函数获得这些状态空间表达式的方法。 1.2.1 状态空间表达式的标准形式考虑由下式定义的系统： [pic] 式中u为输入，y为输出。该式也可写为 [pic] 下面给出由式（1.1）或式（1.2）定义的系统状态空间表达式之能控标准形、能观测标准形和对角线形（或Jordan形）标准形。 1.2.1.1 能控标准形下列状态空间表达式为能控标准形： [pic] [pic] 在讨论控制系统设计的极点配置方法时，这种能控制准形是非常重要的。从式（1.1 ）或式（1.2）到式（1.3）和式（1.4）的推导，可见例1.17。 1.2.1.2 能观测标准形下列状态空间表达式为能观测标准形： [pic] 注意，式（1.5）给出的状态方程中n×n维系统矩阵是式（1.3）所给出的相应矩阵的转置。 1.2.1.3 对角线标准形参考由式（1.2）定义的传递函数。这里，考虑分母多项式中只含相异根的情况。对此，式（1.2）可写成： [pic] [pic] 该系统的状态空间表达式的对角线标准形由下式确定： [pic] 1.2.1.4 Jordan标准形下面考虑式（1.2）的分母多项式中含有重根的情况。对此，必须将前面的对角线标准形修改为Jordan标准形。例如，假设除了前3个即相等外，其余极点相异。于是，Y（s）/U(s)因式分解后为： [pic] 该式的部分分式展开式为 [pic] 该系统状态空间表达式的Jordan标准形由下式确定： [pic] [例1.1] 考虑由下式确定的系统： [pic] 试求其状态空间表达式之能控标准形、能观测标准形和对角线标准形。解：能控标准形为： [pic] 能观测标准形为： [pic] 对角线标准形为： [pic] 1.2.2 n×n维系统矩阵A的特征值 n×n维系统矩阵A的特征值是下列特征方程的根： [pic] 这些特征值也为称特征根。例如，考虑下列矩阵A： [pic] 特征方程为： [pic] 这里A的特征值就是特征方程的根，即－1、－2和－3。 1.2.3 n×n维系统矩阵的对角线化如果一个具有相异特征值的n×n维矩阵A由下式给出： [pic] 作如下非奇异线性变换x = P z，其中 [pic] 称为范德蒙(Vandemone)矩阵，这里λ1，λ2，···，λn是系统矩阵A的n个相异特征值。将 P -1AP变换为对角线矩阵，即 P -1AP=[pic] 如果由方程（1.12）定义的矩阵A含有重特征值，则不能将上述矩阵对角线化。例如，3 ×3维矩阵 [pic] 有特征值λ1，λ2，λ3，作非奇异线性变换x = S z，其中 [pic] 得到 [pic] 该式是一个Jordan标准形。 [例1.2] 考虑下列系统的状态空间表达式： [pic] 式（1.13）和（1.14）可写为如下标准形式： [pic] 式中 [pic] 矩阵A的特征值为： λ1 = －1，λ2 = －2，λ3 = －3 因此，这3个特征值相异。如果作变换 [pic] 或 x = P z （1.17）定义一组新的状态变量z1、z2和z3，式中 P =[pic] 那么，通过将式（1.17）代入式（1.15），可得 [pic] 将上式两端左乘P -1，得 [pic] 或者 [pic] +[pic] 化简得， [pic] 式（1.20）也是一个状态方程，它描述了由式（1.13）定义的同一个系统。输出方程（1.16）可修改为： y = CP z 或 [pic] 注意：由式(1.18)定义的变换矩阵P将z的系统矩阵转变为对角线矩阵。由式(1.20)显然可看出，3个纯量状态方程是解耦的。注意式(1.19)中的矩阵P -1AP的对角线元素和矩阵A的3个特征值相同。此处强调A和P -1AP的特征值相同，这一点非常重要。作为一般情况，我们将证明这一点。 1.2.4 特征值的不变性为证明线性变换下特性值的不变性，需证明|λI - A|和|λI – P -1AP|的特征多项式相同。由于乘积的行列式等于各行列式的乘积，故 [pic] 注意到行列式|P -1|和|P|的乘积等于乘积|P -1P|的行列式，从而 |λI-P -1AP| = |P -1P| |λI-A| = |λI-A| 这就证明了在线性变换下矩阵A的特征值是不变的。 1.2.5 状态变量组的非唯一性前面已阐述过，给定系统的状态变量组不是唯一的。设[pic]是一组状态变量，可取任意一组函数, [pic] 作为系统的另一组状态变量，这里假设对每一组变量[pic]都对应于唯一的一组[pic]的值。反之亦然。因此，如果x是一个状态向量，则 [pic] 也是一个状态向量，这里假设变换矩阵P是非奇异的。显然，这两个不同的状态向量都能表达同一系统之动态行为的同一信息。 1.3 利用MATLAB进行系统模型之间的相互转换本节将讨论系统模型由传递函数变换为状态方程，反之亦然。现讨论如何由传递函数变换为状态方程。将闭环传递函数写为 [pic] 当有了这一传递函数表达式后，使用如下MATLAB命令： [A, B, C, D] = tf2ss (num, den) 就可给出状态空间表达式。应着重强调，任何系统的状态空间表达式都不是唯一的。对于同一系统，可有许多个（无穷多个）状态空间表达式。上述MATLAB命令仅给出了一种可能的状态空间表达式。 1.3.1 传递函数系统的状态空间表达式考虑以下传递函数 [pic] 对该系统，有多个（无穷多个）可能的状态空间表达式，其中一种可能的状态空间表达式为： [pic] 另外一种可能的状态空间表达式（在无穷个中）为： [pic] MATLAB将式（1.22）给出的传递函数变换为由式（1.23）和（1.24）给出的状态空间表达式。对于此处考虑的系统，MATLAB Program 1-1将产生矩阵A、B、C和D。 |MATLAB Program 1-1 | |Num=[0 0 1 0]; | |Den=[1 14 56 160]; | |[A,B,C,D] = | |tf2ss(num,den) | | | |A= | | | |-14 -56 -160 | |1 0 0 | |0 1 0 | | | |B= | | | |1 | |0 | |0 | | | |C= | | | |0 1 0 | | | |D= | | | |0 | 1.3.2 由状态空间表达式到传递函数的变换为了从状态空间方程得到传递函数，采用以下命令： [num,den] = ss2tf [A,B,C,D,iu] 对多输入的系统，必须具体化iu。例如，如果系统有3个输入（u1,u2,u3），则iu必须为 1、2或3中的一个，其中1表示u1,2表示u2,3表示u3。如果系统只有一个输入，则可采用 [num,den] = ss2tf (A,B,C,D) 或 [num,den] = ss2tf (A,B,C,D,1) (见例1.3和MTLAB Program1-2) |MTLAB Program 1-2 | |A=[0 1 0; 0 0 1; -5.008 -25.1026 -5.032471]; | |B=[0; 25.04; -121.005]; | |C=[1 0 0]; | |D=[0]; | |[num,den]=ss2tf(A,B,C,D) | | | |num= | | | |0 -0.0000 25.0400 5.0080 | | | |den= | | | |1.0000 5.0325 25.1026 5.0080 | | | |%*****The same result can be obtained by entering the | |following command***** | | | |[num,den]=ss2tf(A,B,C,D,1) | | | |num= | | | |0 -0.0000 25.0400 5.0080 | |den= | | | |1.0000 5.0325 25.1026 5.0080 | 对于系统有多个输入与多个输出的情况，见例1.4。 [例1.3] 试求下列状态方程所定义的系统的传递函数。 [pic] MATLAB Program 1-2将产生给定系统的传递函数。所得传递函数为： [pic] [例1.4] 考虑一个多输入-多输出系统。当系统输出多于一个时，MATLAB命令： [NUM，den] = ss2tf (A,B,C,D,iu) 对每个输入产生所有输出的传递函数（分子系数转变为具有与输出相同行的矩阵NUM）。考虑由下式定义的系统： [pic] 该系统有两个输入和两个输出，包括4个传递函数：Y1（s）/U1(s)、Y2（s）/U1(s)、Y 1（s）/U2(s)和Y2（s）/U2(s)（当考虑输入u1时，可设u2为零。反之亦然），见下列M ATLAB输出： |A=[0 1； -25 -4]； | |B=[1 1； 0 1]； | |C=[1 0； 0 1]； | |D=[0 0； 0 0] | |[NUM,den]=ss2tf(A,B,C,D,1) | | | |NUM= | | | |0 1 4 | |0 0 -25 | | | |den= | | | |1 4 25 | | | |[NUM,den]=ss2tf(A,B,C,D,2) | | | |NUM= | | | |0 1.0000 5.0000 | |0 1.0000 -25.000 | | | |den= | | | |1 4 25 | 以上就是下列4个传递函数的MATLAB表达式： [pic] 习题 1.1 考虑以下系统的传递函数： [pic] 试求该系统状态空间表达式的能控标准形和可观测标准形。 1.2 考虑下列单输入单输出系统： [pic] 试求该系统状态空间表达式的对角线标准形。 1.3 考虑由下式定义的系统： [pic] 式中 [pic] 试将该系统的状态空间表达式变换为能控标准形。 1.4 考虑由下式定义的系统： [pic] 式中 [pic] 试求其传递函数Y(s)/U(s)。 1.5 考虑下列矩阵： [pic] 试求矩阵A的特征值λ1,λ2,λ3 和λ4。再求变换矩阵P，使得 [pic] 1.1 考虑以下系统的传递函数： [pic] 试求该系统状态空间表达式的能控标准形和可观测标准形。解答：能控标准形： [pic][pic] [pic] ----------------------- [pic] [pic] [pic]

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交通银行出口买方信贷贷款合同合同编号：　　借款方：　　法定地址：　　贷款方：　　法定地址：　　应借款方　　年　月　　日的借款申请，贷款方同意为其安排　　银行（下称“出口地银行”）的买方信贷。为此，借、贷双方根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国经济合同法》、《借款合同条例》签订合同，以资遵守。　　第一条　贷款用途和金额　　１．１　本贷款用途是为出口商　与进口商在　　年　月　　日签订的商务合同（合同编号：　　）融通资金，用于进口商为　　项目，购买　　设备。　　１．２　贷款总金额为：　　（大写：　　），其中：　　（１）用于商务合同项下支付的金额为　　（大写：　　），为商务合同金额的　　％。　　（２）用于付给　　的本贷款保险费的金额为　　（大写：　　）；　　第二条　提款条件　　２．１　借款方根据商务合同的有关规定提款。　　２．２　借款方满足了本合同第六条列明的各项陈述与保证。　　２．３　借款方未发生本合同第七条列明的任何一种违约行为。　　第三条　提款　　３．１　借款方在收到商务合同支付条款规定的有关文件和单据，并按规定时间审核无误以后指示出口地银行将贷款直接支付给出口商。　　３．２　提款期从　　开始，至　　截止，过期　　。　　３．３　每次提款最小金额为　　（大写：　　）　　３．４　提款的日期、金额及有关事项在每次提款发生后，由贷款方编制《提款通知书》（格式见样本１）通知借款方。《提款通知书》为本合同不可分割的部分，具有同等的法律约束力。　　第四条　利息和费用　　４．１　借款方必须无条件的，没有任何扣除的按本合同规定向贷款方支付利息和下列条款费用。　　４．２　贷款按　　利率计息。年利率为　　，一年按３６０天计算。　　贷款金额的　％即　　（大写：　　）按固定利率计息，年利率为　　，一年按３６０天计算。　　还款期以前的利息每　　个月计收一次。每期利息支付的日期、金额及其有关事项由贷款方在《提款通知书》中通知借款方。　　还款期的利息每　　个月计收一次。每期利息支付的日期、金额及有关事项由贷款方编制《还款通知书》（格式见样本２）通知借款方。《还款通知书》为本合同不可分割的部分，具有同等的法律约束力。　　４．３　承诺费费率为　　％。承诺费自　　开始按末提贷款余额计算、支付，以后　　每　　个月计付一次。　　４．４　管理费率为　　％。管理费自　　内按贷款总金额计算，一次付清。　　４．５　本贷款保险费　　４．６　每次支付利息和费用，借款方必须在支付日前的三个营业日将款项划入其开立在贷款方处的帐户上。　　第五条　还款　　５．１　借款方必须无条件地按本合同规定偿还贷款，并且不受商务合同项下进、出口双方任何行为的影响。　　５．２　本贷款还期为　　年，每　　个月等额偿还一次，分　　次还清。还款期从　　开始，其开始日最迟不超过　　每次还款的日期、金额及有关事项由贷款方在《还款通知书》中通知借款方。　　５．３　借款方必须在还款前　　个月通知贷款方，并征得贷款方同意后可以不按《还款通知书》的规定提前归还贷款，并承担由此引起的贷款方的一切经济损失。　　５．４　每次还款，借款方必须在还款日前的三个营业日将款项划入其开立在贷款方处的帐户上。　　第六条　陈述与保证　　６．１　借款方在贷款方处开立结算帐户。借款方日常经营的资金通过该帐户结算。贷款方可以主动从该帐户划转资金用于偿还、支付本贷款项下到期的贷款、利息和各项费用。　　借款方在贷款方处开立还款保证帐户。借款方将下列资金存入该帐户。在本贷款项下的所有债务和费用偿付清以前，未经贷款方同意不得挪作他用。存入该帐户的资金是：　　１．　　２．　　３．　　６．２　借款方定期向贷款方提供项目进度报告；按月向贷款方报送资产负债表，损益表，财务收支表以及贷款方认为必要的其他文件和资料，借款方向贷款方提供的一切文件和资料是真实的。　　６．３　借款方未隐瞒向第三方作出的任何信用担保，财产抵押以及其他影响借款方还款能力的行为。　　在本合同有效期间，未经贷款方同意，借款方不得为第三方承担任何债务或对借款方的资产设定任何抵押以及作出其他影响还款能力的行为。　　６．４　借款方在财务、经营方面的重大决定、重大变化须及时通知贷款方。当这些重大决定影响贷款方权益时，须事先征得贷款方的同意。　　６．５　借款方在组织章程、管理制度和人事等方面的重大决定或重大变化须及时通知贷款方，当这些决定或变化影响到贷款方权益时，事先征得贷款方的同意。　　第七条　违约和处罚　　７．１　下列任何事件发生，借款方必须承担由此引起的贷款方的一切经济损失，并且，贷款方有权提前收回贷款本息和处以下列注明的罚息以及采取其他一切处罚和补救措施，由此引起的贷款方的一切经济损失由借款方承担：　　１．借款方未能按本合同规定的用途使用贷款。　　贷款方对被挪用的贷款在原定利率的基础上加收５０％的罚息。　　２．借款方未能按本合同规定偿还贷款，支付利息和费用。　　贷款方对逾期的本金、利息和费用加收　　％的罚息。　　３．借款方未能满足本合同第六条陈述与保证的各项规定。　　４．借款方改组、解散、终止其业务经营，资产负债及损益状况发生贷款方认为的重大不利变化。　　５．借款方提供的抵押物已经失去其抵押价值，贷款方认为其权益受到损害。　　６．担保人已经失去其担保能力或担保人提供的保函由于任何原因被取消，终止，以及更改后而产生相反效果，贷款方认为其权益受到损害。　　７．借款方与第三方发生贷款方认为其权益受到损害的诉讼行为。　　８．借款方发生贷款方认为其权益受到损害的借款方不按其与第三方签订的借贷合同偿还第三方债务的行为。　　第八条　生效及其它　　８．１　本合同经双方签署后生产，至本合同项下的全部债务、费用和借款方必须支付的一切赔偿、罚款被清偿后失效。　　８．２　本合同有效期内，未经借贷双方同意，任何一方对本合同的修改无效。　　８．３　本合同壹式肆份，借贷双方各执两份。　　第九条　附则　　借款人：　　　　　　　　　　贷款人：　　　　　　　　　　法人代表：　　　　　　（签名）；法人代表：　　　　　　　（签名）　　借款人：（公章）；　　　　　贷款人：（公章）　　附件１　　　　　　　　　　　　　　　提款通知书　　借款人　　：　　我行根据贷款合同（合同编号：　　）第三条和第四条规定，通知你方：你方已于　　年　　月　　日支付出口商第　　笔贷款，金额为　　（大写：　　）。　　自本通知书发出时止，你方提款，计付息情况如下：　　一、提款情况　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　币种： |提款序号 |提款日期 |提款金额 |累计提款金额 | |第一次 |年　月　日 | | | |第二次 |年　月　日 | | | |第三次 |年　月　日 | | | |第四次 |年　月　日 | | | |第五次 |年　月　日 | | | 　　二、还款期以前利息计付情况年利率为：币种： |付息序号 |付息日期 |付息金额 |累计付息金额 | |第一次 |年　月　日 | | | |第二次 |年　月　日 | | | |第三次 |年　月　日 | | | |第四次 |年　月　日 | | | |第五次 |年　月　日 | | | 　　其他事项如下：　　１．　　２．　　３．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　贷款人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　贷款人（公章）年　　月　　日　　附件２　　　　　　　　　　　　　　　　还款通知书　　借款方　　：　　我行根据贷款合同（合同编号：　　）第四条和第五条规定，现通知你方每次偿还贷款本金和支付还款期利息的日期、金额如下：　　年利率为：币种： |序　号 |还本付息日期|本　金 |利　息 |本息合计 | |1 | | | | | |2 | | | | | |3 | | | | | |4 | | | | | |5 | | | | | |6 | | | | | |7 | | | | | |8 | | | | | |9 | | | | | |10 | | | | | |11 | | | | | |12 | | | | | |13 | | | | | |合计 | | | | | 　　其他事项如下：　　１．　　２．　　３．贷款人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　贷款人：公章年　　月　　日：

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建设工程征用土地合同　　签订合同双方：　　征用土地单位：，以下简称甲方；　　被征土地单位：，以下简称乙方。　　根据（审批权力机关）批准的建设项目的计划任务书和工程选点报告等文件，按照《国家建设征用土地条例》和＿＿省（或自治区、直辖市）政府的有关规定，经甲方向征地所在地的土地管理机关申请和＿＿县（或市、省）人民政府审查批准，经甲乙双方实地查看、反复协商，特签订本合同，以供双方共同遵守。　　第一条　征用土地数量及方位　　甲方征用乙方土地共亩，其中，稻田亩，水塘亩，菜地亩，坡地亩，宅基地，林木亩，共有树木株。所征土地东起，南起，西起，北起。　　第二条　征用土地的各类补偿费和安置补助费　　１．根据省（或自治区、直辖市）政府关于征用土地的补偿规定，各类耕地（包括菜地）按该地年产值的倍（一般为该耕地年产值的三至六倍）补偿。征用无收益的土地，不予补偿。（征用园地、鱼塘、藕塘、苇塘、宅基地、林地、牧场草原等的补偿标准，按省、自治区、直辖市政府制定的办法执行；征用城市郊区的菜地，还应按当地政府的有关规定，向国家缴纳新菜地开发基金。）　　２．根据省（或自治区、直辖市）政府的规定，所征土地上的青苗按该地年产值的％补偿，所征土地上的水井、林木、水塘等附着物按办法补偿。房屋的补偿办法另订拆迁合同。乙方人员在开始协商征地方案以后抢种的作物、树木和抢建的设施，甲方一律不予补偿。　　３．各类耕地的年产值按耕地被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格核定，稻田按平均亩产大米为公斤，每公斤计价元，年产值每亩核定为元；旱地按平均亩产玉米（或小麦）公斤，每公斤计价元，年产值每亩核定为元；菜地按平均亩产大白菜公斤计算，每公斤计价元，年产值每亩核定为元。　　４．根据《国家建设征用土地条例》的规定，乙方需要安置的农业人口数，按征地前农业人口和耕地面积的比例及征地数量计算，共计人；甲方对乙方农业人口的安置；补助费标准，按所征耕地每亩产值的二至三倍计算（年产值按被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格计算，但每亩耕地的安置补助费，最高不得超过其年产值的十倍）；征用宅基地不付安置补助费（征用园地、鱼塘、藕塘、林地、牧场、草原等土地的安置补助费，按省、市、自治区政府的标准计算）。　　甲乙双方在本合同上签字，并实地勘验征用地界、定立永久性界桩后日内，甲方向乙方一次（或商定于某段时期内几次）支付全部各类补偿费、安置补助费共元（其中，土地补偿费和安置补助费的总和不得超过被征土地年产值的二十倍），付款均通过建设银行转帐托付。　　第三条　减免公、余粮交售任务　　甲乙双方按照人民政府的规定，根据被征土地的亩数，向人民政府呈递减免公、余粮交售任务的申请报告。实际减免量，以人民政府的批文为准。　　第四条　安置办法　　乙方因被征用土地造成农业剩余劳力，甲方应向有关单位联系，采取以下第（　）项办法解决：　　１．发展农业生产。甲方协助乙方改良土壤，兴修水利，改善耕作条件；在可能和合理的条件下，经县、市土地管理机关批准，适当开荒，扩大耕种面积；也可由甲方结合工程施工帮助造地，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。　　２．发展社队工副业生产。在符合国家有关规定的条件下，甲方帮助乙方因地制宜，兴办对国计民生有利的工副业和服务性事业，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。　　３．迁队或并队。土地已被征完或基本征完的生产队，在有条件的地方，可以组织迁队；也可按照自愿互利的原则，与附近生产队合并，甲方要积极为乙方迁队或并队创造条件。　　（按照上述途径确实安置不完的剩余劳动力，经省或自治区或直辖市人民政府批准，在劳动计划范围内，符合条件的可以安排到集体所有制单位就业，并将相应的安置补助费转拨给吸收劳动力的单位；甲方如有招工指标，经＿＿省或自治区或直辖市人民政府同意，也可以选招其中符合条件的当工人，并相应核减被征地单位的安置补助费。乙方的土地被征完，又不具备迁队、并队条件的，乙方原有的农业户口，经省或自治区、或直辖市人民政府审查批准，可转为非农业户口或城镇户口，乙方原有集体所有的财产和所有的补偿费、安置补助费，由县市以上人民政府与有关乡村商定处理，用于组织生产和不能就业人员的生活补助。）　　乙方用补偿费和安置补助费兴建生产生活设施所需建设物资，乡村能够解决的，由乡村自行解决；乡村不能解决的，由当地政府协助解决；地方无法解决的少数统配部管物资，经县（或市）土地管理机关审查核实后，由甲方随同建设项目向国家有关部门申请分配，物资价款由乙方支付。　　第五条　甲方的责任　　１．甲方征用土地上有青苗的，在不影响工程正常进行的情况下，应当等待乙方收获，不得铲毁；凡在当地一个耕种收获期内尚不要使用的土地，甲方应当与乙方签订协议，允许乙方耕种。　　２．甲方已征用二年还不使用的土地（铁路沿线以及因安全防护等特殊需要，符合国家规定的留用土地，不得视为征而未用的土地），除经原批准征地的机关同意延期使用的土地外，当地县（或市）人民政府有权收回处理，甲乙方均不得擅自侵占或处理。　　３．甲方如逾期不向乙方支付征地的各种补偿费和安置补助费，乙方可凭本合同正本申请建设银行从甲方银行帐户内拨付，并可请求甲方按银行关于延期付款的规定偿付违约金。　　第六条　乙方的责任　　１．自本合同订立之日起，乙方有责任告知所属村民不得在征用土地内种植作物，不得砍伐林木和损坏其它附着物，有违反者，乙方必须赔偿甲方的损失。经甲方同意在征地上种植作物的，乙方应统一安排，不得逾期。　　２．乙方在本合同订立后需在征用土地上架设电线、兴修沟渠等，应经甲方同意，乙方应在不影响建设工程的前提下动工，否则按侵犯公有财产报请有关机关处理。　　第七条　工程临时用地　　甲方在工程施工过程中，需要建设材料堆场、运输通路和其它临时设施的，应当尽量在征地范围内安排。确实需要另行增加临时用地的，由甲方向原批准工程项目用地的主管机关提出临时用地数量和期限的申请，经批准后，同乙方签订临时用地协议，并按乙方前三年土地平均年产值逐年给予补偿。甲方在临时用地上不得修建永久性建筑物。甲方使用期满，应当恢复乙方土地的耕种条件，及时归还乙方，或按恢复土地耕种条件的工作量向乙方支付费用。　　第八条　其它　　　　本合同由甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，双方协商不能解决的，可报请建设工程管理部门和县（或市）政府调解，调解不成的，可报请合同管理机关仲裁，也可提请有管辖权的人民法院裁决。　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式份，送人民政府、计委、建委、建设银行、农委……各留存一份。　　征用土地单位（甲方）：（盖章）　　地址：　　代表人：（盖章）　　联系人：　　电话：　　银行帐户：　　被征土地单位（乙方）：（盖章）　　地址：　　代表人：（盖章）　　联系人：　　电话：　　银行帐户：年月日订

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外商投资企业土地使用合同　　甲方：____________________________________ 　　法定地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　乙方：____________________________________ 　　法定地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　第一条根据中华人民共和国关于外商投资企业用地管理法律、法规和国家有关规定，双方通过友好协商订立本合同，共同遵守。　　第二条甲方提供给乙方使用的国有土地位于，面积为平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。　　第三条本合同项下的土地使用年限为____年，自本合同签字之日起算。　　第四条乙方同意向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。或：乙方依据合资或合作企业合同，由乙方中的（注：中方合资者或合作者）向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。　　第五条土地开发费为每平方米元人民币，总额为元人民币。乙方（或中方合资者或合作者）须于本合同签字之日起____日内全部付清。　　乙方（或中方合资者或合作者）支付了全部土地开发费后____日内，。甲方应为乙方办理土地登记（或变更登记）手续，颁发（换发）《中华人民共和国国有土地使用证》。　　第六条土地使用费为每年每平方米元人民币（美元或港元等），自年____月____日起，乙方（或中方合资者或合作者）应于每年____月____日前向甲方缴纳当年的土地使用费。　　土地使用费收取标准五年后根据国家有关规定由甲方作相应调整，调整后乙方应自调整年度起按新标准缴纳土地使用费。　　乙方依照有关规定可以享受减免优惠政策的，可依照减免规定拟定此条。　　第七条除本合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款期限内将合同要求支付的费用汇入甲方银行账号内。银行名称：银行分行，账户号 . 　　第八条该土地用于建设项目，乙方必须按规划要求和规定用途使用土地。　　在本合同期限内，乙方确需改变土地用途的，经甲方同意后办理变更土地用途的手续。　　第九条甲方同意承担该土地的征地、拆迁、界址定点具体事务，并于年____月____日前交付土地。　　乙方应妥善保护界桩，不得私自改动，界桩遭受破环或移动时，应及时书面报告甲方，请求重新埋设，所需费用由乙方承担。　　第十条土地使用年限期满或乙方提前终止经营时，本合同同时终止履行。乙方应向甲方交还土地使用证，办理注销登记手续。乙方对该土地内投资建设的建筑物、附着物有权处置，但时间不得超过，逾期由甲方无偿取得。　　第十一条乙方依据本合同通过划拨方式取得的土地使用权不得转让、出租、抵押。如需转让、出租、抵押，必须按《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定办理出让手续，补交出让金。　　第十二条如果乙方（或中方合资者或合作者）不能按时支付土地使用费，从滞纳之日起，按日加收应缴费额____%的滞纳金。滞纳期超过6个月的，甲方有权无偿收回土地使用权。　　第十三条如果由于甲方的过失，致使乙方延期占有土地使用权，则本合同项下的土地使用期限应相应推延，乙方有权请求赔偿。　　第十四条如果乙方在该土地上连续两年不投资建设，甲方有权收回土地使用权，乙方已付土地费用不予返还。　　第十五条本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。　　第十六条因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决。协商不成的，按项解决：（1）提请仲裁机构仲裁；（2）向有管辖权的人民法院起诉。　　第十七条本合同经双方法定代表人签字后生效。　　第十八条本合同所有日期均为公历。　　第十九条本合同一式____份签署，甲乙双方各执____份。　　第二十条本合同于年____月____日在中华人民共和国省市（县）签订。　　第二十一条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。　　本合同附件是合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。　　甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 　　法定代表人：________________ 法定代表人：________________ 　　年____月____日年____月____日

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[pic] 职位说明书高管人员分册 |编制 |审核 |审批 |批准 | |谭文平 |冉斌 |秦立炎 |姚锦东 | |张锐 | | | | 目录 1、总经理职位说明书………………………………………………………………………………………………………………00 2、副总经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00 3、管理者代表职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00 4、运营总监职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00 5、营销总监职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00 6、人力资源总监职位说明书………………………………………………………………………………………………………00 职位说明书 |岗位名称 |总经理 |所属部门 |经营管理委员会 | |岗位层级 |A |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-GO-001 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |副总经理、管理者代表、运营总| | | | |监、营销总监、人力资源总监 | |岗位使命 |负责不断提升安兴公司的经济效益、品牌价值、经营理念，做到让股东满意 | | |、顾客满意、员工满意和社会满意，确保安兴公司的可持续发展。 | |工作任务 |职责 | |组织计划 |根据公司使命、愿景以与整体发展要求，组织制订公司的发展战略和目标； | | |整合公司内外部资源，制订公司的中长期发展规划； | | |负责组织提炼和升华公司的核心价值观和理念文化； | | |根据公司的理念文化和管理需求，组织建立适合公司可持续发展的管理系统与| | |企业文化系统； | | |根据公司整体发展战略与计划，规划设计符合公司发展需求的集团公司及分子| | |公司的组织结构、基本职能，并不断完善； | | |根据公司发展方向和经营目标，组织、整合与合理配置公司的内外部资源，并| | |组织经营管理分析与改进，保证公司的正常经营运作与战略的实施； | | |根据公司的战略和目标，组织公司副总和部门经理、分子公司负责人，制订公| | |司各部门、分子公司的年度工作计划和目标； | | |负责高官员工的薪酬分配方案、激励计划的制定与管理； | | |根据经营业绩，负责组织薪酬绩效管理委员会决定公司薪酬福利变动的方案及| | |变动水平； | | |负责公司大型投资项目的筹划、组织与指挥管理； | |执行 |负责公司资产的安全、保值和增值； | | |负责公司的安全与环保管理； | | |负责公司的风险管理与危机预警管理； | | |负责公司重大、危急、异常事件的协调和处理； | | |负责对公司高官人员、部门经理和分子公司负责人进行定期的业绩考核； | | |负责定期向董事会述职，并提交有关公司经营管理的工作分析报告； | | |负责向董事会提出年度经营预算和费用预算； | | |负责代表公司参加外部公共关系活动； | |审核/审批 |根据公司的管理原则和管理理念，审批签发公司的各种一级管理制度、流程和| | |文件； | | |根据年度工作计划和目标，对公司各部门和分子公司的年度工作计划和目标进| | |行审批； | | |根据年度工作计划和目标，对公司各部门和分子公司报告总结部分和计划部分| | |进行审批； | | |负责重大财务支出的审批； | | |审核公司公司年度预决算报告，重大投融资方案； | | |根据层级原则，审批公司各副总、部长、分子公司总经理提交的重要工作报告| | |； | | |负责审批各种应急和突发事件的工作报告； | |分析改进 |评估公司利用机会的能力，并向董事会提出改善方案； | | |对公司战略实施、组织结构、管理水平及技术水准状态的评估和改善； | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科 | | |专业：工商管理、企业管理、行政管理等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：5－8年 | | |行业经验：3－5年 | | |职位经验：5－8年 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识4。 | | |识 | | | |专业知 |战略管理知识4；管理学知识4；投资分析知识4；组织行为学知识3；财 | | |识 |务知识3；市场营销知识4；人力资源知识4；企业文化知识4；管理信息 | | | |系统知识2； | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |决策能力4；团队领导能力4；培养下属能力4；督导控制能力4；组织协 | | |能 |调能力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；沟| | | |通能力4。 | |职业素 |基本素 |团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬业精 | |养 |养 |神4； | | |特殊素 |成就导向4；职业形象4；忠诚度4；全局意识4。 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |公司投资回报率 |公司品牌价值 | |销售计划达成率 |销售回款达成率 | |利润计划达成率 |现金周转率 | 职位说明书 |岗位名称 |副总经理 |所属部门 |经营管理委员会 | |岗位层级 |A |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-PC-001 |岗位定员 |1 | |直接上级 |总经理 |直接下级 | | |岗位使命 |协助总经理处理公司日常经营管理，确保公司各项经营计划的达成。 | |工作任务 |职责 | |经营决策 |参与制定公司发展战略，负责战略目标的分解与落实，并实施过程进行管控；| | |组织实施公司各项战略规划，随时关注内外变化提出战略调整方案，提高公司| | |的运营效率； | | |参与制定年度经营计划、财务预算管理； | | |参与公司重大财务、人事、业务问题的决策； | | |负责掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议； | | |负责及时处理影响生产计划实施的问题； | |经营管会管理|负责对经营管理委员会的日常工作开展进行管理； | | |公司经营计划的展开、实施、检查、评估，从而进一步提升内、外部顾客的满| | |意度； | |价格成本合同|负责对价格成本合同管理小组提报的销售成本、采购成本、生产成本进行审议| |管理 |并对执行过程进行管控，对异常情况及时采取措施加以处理并上报总经理； | | |负责对价格成本合同管理小组提报的销售政策、销售价格进行审议并对执行过| | |程进行管控，对异常情况及时采取措施加以处理并上报总经理； | | |负责对公司重大合同的评审结果进行审议并提交总经理审核； | |招投标管理 |负责对公司各项招、投标管理进行结果管控，确保各项招、投标管理工作的顺| | |利开展； | |制度、流程、|负责组织检查公司各项流程、政策、制度的制订及执行情况； | |政策管理 | | | |负责对公司经营状况及各部门各项工作进行检查、评估与整改； | |工作协助 |组织公司各职能模块进行计划分解与展开，将年度经营计划分解到月度、季度| | |并监督实施； | | |协助总经理对公司各部门职能模块的工作计划的展开进行资源的组织和调度，| | |协调部门之间的运作配合，对相关资源进行调集和分配； | | |协助总经理对公司整体运营资金的组织调度，提报资金预算和使用计划。在总| | |经理授权范围内行使资金、费用计划的审核权，计划内资金、费用支出的审批| | |权； | | |协助总经理对公司的日常经营活动实施检查和监控，对发现的问题进行适时跟| | |进处理并纠正预防，将检查处理的结果、意见向总经理汇报； | | |协助总经理对各部门的工作行使指导和培训，组织对员工和团队的激励； | |其他 |完成总经理交办的其他工作任务； | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科以上。 | | |专业：管理学等相关专业。 | | |性别：不限。 | |经验 |工作经验：10年以上工作经验。 | | |行业经验：5年以上本行业工作经验。 | | |职位经验：3年以上相关行业高层管理经验。 | |知识 |基本知 | 公司文化4、规章制度4、工作流程4、公司产品知识4、行业基础知 | | |识 |识4。 | | |专业知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识4。 | | |识 | | |技能 |基本技 |战略管理知识4；管理学知识4；投资分析知识3；组织行为学知识3；财 | | |能 |务知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；企业文化知识3；管理信息 | | | |系统知识2。 | | |专业技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |决策能力3；团队领导能力4；培养下属能力3；督导控制能力4；组织协 | |养 |养 |调能力4；创新能力3；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；沟| | | |通能力4。 | | |特殊素 |团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬业精 | | |养 |神4。 | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |公司投资回报率 |领导满意度 | |销售计划达成率 |销售回款达成率 | |利润计划达成率 |现金周转率 | 职位说明书 |岗位名称 |管理者代表 |所属部门 |经营管理委员会 | |岗位层级 |A |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-LD-001 |岗位定员 |1 | |直接上级 |总经理 |直接下级 | | |岗位使命 |通过科学建立和有效实施质量管理体系，确保产品、服务达到内外顾客期望 | | |的目标。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |经营决策 |参与制定公司发展战略、年度经营计划； | | |参与公司重大财务、人事、业务问题的决策； | | |负责掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议； | |质量体系管理|负责公司ISO9000质量体系的建立，协调公司质量体系运行中出现的问题，并 | | |对质量体系和质量保证事宜，进行与外部各方面的联系工作； | | |负责组织制定公司产品质量标准，及时修订，并监督检查实施情况； | | |组织ISO9000相关部门制定质量工作计划，并监督实施情况； | | |组织重大产品质量问题分析，解决质量问题。提出有效的纠正、改善及预防措| | |施； | | |组织定期召开公司质量分析例会； | | |负责主持内部质量审核工作，并对内审中发现质量不合格问题提出纠正和预防| | |措施要求； | | |负责提升员工满足顾客质量要求的意识，确保持续提高顾客满意度； | | |组织开展质量评审工作； | | |负责向公司总经理定期汇报质量管理体系运行情况，提出改进要求并推行措施| | |；检查的职能是非常重要的，体系运行的结果与外界进行沟通客户、认证机构| | |、供应商等。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科以上 | | |专业：生产管理、企业管理等相关专业 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识4；生产管理知识3；管理信息系统知识2；财务知识3；管 | | |识 |理学知识3； | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |决策能力3；团队领导能力4；培养下属能力3；督导控制能力4；组织协 | |养 |养 |调能力4；创新能力3；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；沟| | | |通能力4。 | | |特殊素 |团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬业精 | | |养 |神4。 | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |外审不合格项数 |客户因产品质量被投诉的次数 | |产品质量损失金额 |上级交办任务不满意的次数 | |质量培训人均小时数 |质量整改达成率 | 职位说明书 |岗位名称 |运营总监 |所属部门 |经营管理委员会 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-GG-004 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 | | |岗位使命 |通过对采购体系、客服体系等的管理和控制，使之逐步完善和高效运转，达 | | |到不断提高产品市场占有率和客户满意度，稳定并扩大客户群的目标 | |工作任务 |职责 | |组织计划 |根据集团发展战略，组织制定客服系统和物流采购系统的发展规划和目标。 | | |组织分解本系统内部各部门的目标，编制目标实现计划，并保证按计划执行。| | |负责识别、评估客服系统和物流系统所必须建立的管理体系，并编制分析报告| | |报集团总经理审批后组织实施。 | | |组织编制并审核客服系统和物流采购系统所归口的一级管理制度和流程，并提| | |交公司组织评审。 | | |组织分析与规划公司产品结构及产品发展方向。 | | |根据集团年度经营计划，制订客服系统和物流采购系统年度工作目标、计划，| | |报集团总经理审批后组织实施。 | | |负责编制运营系统年度费用预算，经总经理审批后监督执行。 | |执行 |负责编制售后服务体系、供应商管理体系、物资运输及仓管体系，报集团总经| | |理审批后监督实施。 | | |负责产品价格体系及客户信用评价体系的建设与持续完善。 | | |对产品售后服务、、物资采购、运输及仓储管理等活动进行过程控制，及时发| | |现问题，确保各产品生产营销目标实现的支持。 | | |负责收集和分析产品国内外市场及原料供应信息，定期向集团总经理提交分析| | |报告，为公司决策提供依据。 | | |负责客户及供应商重大违约事件的处理。 | | |负责集团重要客户及供应商的回访工作。 | | |负责下属部长的业绩评估及改进。 | | |代表集团参加与各类物资采购相关公共关系活动。 | | |完成集团总经理临时交办的工作任务。 | |协助配合 |参与制定集团的发展战略及公司产品长中期发展规划。 | | |协助总经理开展公司核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 | | |协助总经理对重大产品结构调整项目的可行性论证（市场销售部分、物流管理| | |部分）。 | |审核/审批 |审核及审批储运经理和采购经理提交的部门年度及季度工作计划、费用预算和| | |制度、流程，并监督实施。 | | |负责对储运部和采购部提交的培训计划、人员需求计划的审核与审批。 | | |审核及审批储运部和采购部提交的各类费用单据等。 | | |审核并审批大客户的重要采购合同。 | | |在授权范围内审批所辖部门提出的人事任命和相关的异动报告。 | |分析改进 |对公司采购系统的管理状况进行分析，并向集团总经理提出改善建议。 | | |定期对分管系统各部门工作目标的达成情况进行系统分析，向各经理提出改进| | |意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科 | | |专业：工商管理（企业管理）、物资管理、市场营销相关专业 | |经验 |工作经验：10年以上 | | |行业经验：5年以上 | | |岗位经验：8年以上 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；公司产品知识4；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |财务知识4；仓储管理4；环保知识4；安全管理知识4；行政管理知识4；| | |识 |质量管理知识2；企业文化知识4；网络知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力4；书面写作能力4；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力4；培养下属能力4；执行能力4；沟通能力4；组织协调能 | | |能 |力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；适应能力4；抗压能力4 | | | |；应变能力4；人际理解4；制度执行4；周密思考4；逻辑演绎4 | |职业素 |基本素 |团队合作4；分享精神4；责任感4；职业礼仪4；服务意识4；客服导向4 | |养 |养 |；廉洁4；诚信4；保密意识4 | | |特殊素 |职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚实正直4 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |客户满意度 |上级交办任务不满意的次数 | |工作出现重大差错的次数 |物料成本降低率 | 职位说明书 |岗位名称 |营销总监 |所属部门 |经营管理委员会 | |岗位层级 |B |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-GG-005 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 | | |岗位使命 |根据集团发展战略和经营规划，建立并完善集团营销管理体系，通过对销售 | | |、市场和售后服务活动的管理和控制，确保集团各系列产品销售目标的顺利 | | |完成 | |工作任务 |职责与工作任务 | |组织计划 |组织识别、评估集团营销系统所必须建立或导入的管理体系，并编制可行性分| | |析报告； | | |组织建立集团营销信息管理系统； | | |组织建立与融合集团销售渠道，实现集团营销网络的规范管理，最大化利用集| | |团营销网络资源； | | |组织编制产品销售渠道建设、售后服务体系、市场营销活动及广告宣传整体实| | |施方案； | | |根据公司年度经营计划，制订营销系统年度工作目标、计划，报副总审批后组| | |织实施； | | |负责组织编制并审核营销系统所归口的一级管理制度和流程，并提交集团组织| | |评审； | | |组织编制营销系统年度费用预算，经副总审批后监督执行； | | |组织制订、优化营销系统的管理制度和流程； | | |跟踪监督部门年、季、月度工作计划的实施情况； | |执行 |对产品销售、市场推广、渠道建设、售后服务、广告宣传等活动进行控制，确| | |保产品销售目标的完成； | | |负责根据产品国内外市场信息，定期向副总提交分析报告，为集团决策提供依| | |据； | | |负责集团产品价格体系的制定和管理； | | |负责客户信用评价体系的建设与持续完善； | | |负责对集团产品销售业绩的统计、分析与监控； | | |负责客户重大违约事件的处理； | | |负责对下属经理的业绩评估及改进； | | |代表集团参加各类产品营销相关公共关系活动； | | |参与制定集团产品长中期发展规划； | | |负责宣导集团的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； | | |与集团各部门之间的工作关系协调； | | |完成上级领导临时交办的工作任务； | |协助配合 |协助总经理制定集团发展战略和发展规划； | |审核/审批 |审核及审批下属经理提交的管理制度、流程及年度、月度工作计划和费用预算| | |，并监督实施； | | |审核及审批下属经理提交的销售计划、市场推广计划、广告宣传计划、各类费| | |用单据和报告等； | | |审核并审批重大客户的销售合同； | |分析改进 |对集团营销系统的管理状况进行分析，不断向副总经理提出改善建议； | | |定期组织相关人员对客户管理体系进行评审，并提出改进意见和建议； | | |定期对下属工作目标及工作绩效进行分析，提出改进意见； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大学本科及以上学历 | | |专业：营销管理专业或相关专业 | |经验 |工作经验：7年以上大中型企业营销总监管理经验 | | |行业经验：3年以上 | | |职位经验：5年以上 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |战略管理知识4、营销管理知识4；品牌管理知识4；管理学知识4、人力 | | |识 |资源知识3、财务管理知识3、法律知识3、统计学知识3、质量管理知识3| | | |、成本管理知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力4、书面写作能力4、电脑操作能力4 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力4；培养下属能力4；执行能力4；计划能力4、组织协调能 | | |能 |力4、创新能力4、沟通能力4、团队建设能力4、督导控制能力4、培训能| | | |力4、谈判能力4、分析判断能力4 | |职业素 |基本素 |团队合作4；责任感4；职业礼仪4；服务意识4；客服导向4；廉洁4；诚 | |养 |养 |信4；保密意识4 | | |特殊素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚实正直4 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |销售计划达成率 |销售回款达成率 | |销售毛利 |销售费用占销售额的比率 | 职位说明书 |岗位名称 |人力资源总监 |所属部门 |经营管理委员会 | |岗位层级 |A |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-GG-006 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |直接下级 |人力资源部经理 | |岗位使命 |依据公司战略目标及年度经营计划，建立和完善人力资源管理体系，对人力 | | |资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值 | |工作任务 |职责 | |组织计划 |根据集团的战略和年度经营计划，组织制定集团的组织机构、部门使命与部门| | |权责划分的改进方案； | | |依据集团总目标和经营计划，分解制定人力资源的年度、月度目标与实施计划| | |； | | |组织定期对人力资源部门所归口的管理制度和流程的有效性和实用性进行评审| | |，并对存在的问题进行分析与改进； | | |组织编制集团的人力资源发展规划； | | |组织编制集团的年度招聘计划； | | |组织制订集团员工的年度培训计划； | | |组织编制集团公司的岗位定编计划； | | |组织制定合理的员工薪酬管理规定； | | |根据集团绩效管理规定，建立集团各部门、各分子公司员工绩效管理规定； | | |根据人力资源年度工作计划，审核人力资源部门年度费用预算； | |执行 |负责人力资源目标与实施计划的分解落实； | | |负责对已经批准的各类相关专项计划的实施； | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能； | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配； | | |负责对集团各公司部门经理以上的甄选和调配工作； | | |负责组织开展各部门及分子公司经理的绩效考核； | | |负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通； | | |完成领导交办的各项临时性工作； | |协助配合 |协助总经理对集团部长及以上人员、分子公司总经理、副总进行招录与绩效考| | |核； | | |协助集团各部门、分子公司开展绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配； | |审核/审批 |审核集团各部门和分子公司提出的人员配置、异动和奖惩等各类报告； | | |审核直属岗位人员提交的各类方案、计划和报告； | | |审核下属公司各岗位定编方案； | | |负责集团内部跨公司人员的调动审核； | | |负责集团公司及下属分子公司编制的员工培训计划、考核方案的审核/审批； | | |审核直属岗位人员提交的年度和月度工作计划与总结； | | |审核控制本部门归口的所有费用支出； | |分析改进 |负责对直属岗位年、月度目标与计划达成情况进行分析改进，并提出改进意见| | |，评估改进结果； | | |负责对各部门、分子公司提出的薪酬与绩效考核投诉的受理与分析处理； | | |负责对人力资源年度、月度工作目标与计划的达成情况进行系统分析，并编制| | |本部门年度和月度工作总结； | | |负责对培训体系、培训计划、培训过程、培训结果进行分析改进； | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或研究生 | | |专业：人力资源管理、劳动经济、工商管理等相关专业 | |经验 |工作经验：8年以上 | | |行业经验：3年以上 | | |岗位经验：5年以上 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；公司产品知识3；行业基础知识3 | | |识 | | | |专业知 |人力资源知识4；战略管理知识4；项目管理知识4；管理学知识4；行政 | | |识 |管理知识4；法律知识3；信息系统知识3；成本管理知识3；统计学知识3| | | |；企业文化知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力4；书面写作能力4；电脑操作能力4 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力4；培养下属能力4；执行能力4；沟通能力4；组织协调能 | | |能 |力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；外语说写能力4；项目管| | | |理能力4；谈判能力4；学习能力4；适应能力4；抗压能力4；应变能力4 | | | |；人际理解4；制度执行4；周密思考4；逻辑演绎4 | |职业素 |基本素 |团队合作4；分享精神4；责任感4；职业礼仪4；服务意识4；客服导向4 | |养 |养 |；廉洁4；诚信4；保密意识4 | | |特殊素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚实正直4 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： | |2、可晋升岗位：副总经理 | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |人均劳动生产率 |定编定岗计划执行情况 | |人工工资控制 |培训、招聘、人事费用控制 | |人力资源规划执行情况 |核心员工流失率 | |绩效考核及时率 |管理人员人均培训小时数 | ----------------------- 本岗位本岗位董事长副总经理本岗位管理者代表本岗位副总经理本岗位营运总监本岗位总经理本岗位本岗位副总经理本岗位本岗位总监对集

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negative_file/华盈恒信—安兴纸业—高管职位说明书.doc

财务制度体系第一部财务管理制度总则财务工作岗位职责财务工作管理出款管理出款联签审批支票管理现金管理合同出款管理固定资产出款管理日常费用出款管理差旅费出款管理其他出款管理财产管理收款管理财务控制与稽核管理财务控制帐务稽核财务稽核存货管理预算管理财务分析盘点管理会计档案管理第二部会计核算制度总则会计科目核算的要求会计报表成本核算第一部、财务管理制度第一章总则第一条为加强公司的财务管理工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，特制定本规定。 第二条公司财务部门的职能是： (一)认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。 (二)建立健全公司财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强会计核算管理，分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。 (三)积极为公司经营管理提供信息服务，促进公司取得较好的经济效益 (四)厉行节约，合理使用资金。 (五)合理归集、分配公司成本费用，及时编制成本费用报表。 (六)对有关机构及财政、税务、银行部门，主动提供有关资料，如实反映情况。 (七)完成公司交给的其他工作。 第三条公司财务部由财务总监、财务经理、会计、出纳人员组成。 第四条公司各部门和职员办理财会事务，必须遵守本规定。第二章财务工作岗位职责 第五条财务总监负责组织本公司的下列工作： 主持编写公司的经营计划、财务预、决算，并组织实施。主持公司的财务管理工作，建立健全公司的财务体系。参与公司的经营决策，及时掌握财务信息，为公司的经营决策提供可靠依据。设计完善公司的财务传递程序，建立健全公司的财务制度，制定财务部人员岗位职责。根据公司的经营需要拟定融资计划、担保措施，并负责具体实施。负责公司的资金管理工作。负责公司的资产管理工作，包括现金、银行存款、应收帐款、存货、固定资产等。负责公司的投资管理工作。强化会计的基础工作，规范帐簿记载、凭证制作，报表编制及财务分析等内容。加强公司的成本、费用控制并制定相应的目标加以实施。加快公司的电算化进程，最终实现甩掉手工帐，提高财务部工作效率。掌握公司财务人员的情况，积极挖掘人才、培养人才，作好财务人员储备。及时了解行业扶持政策、税收优惠政策，为公司增收节税提供理论依据。完成总裁交给的其他任务第六条财务经理的主要工作：负责本部门的会计核算管理工作。及时提供公司的财务状况，经营成果。督促财务部会计核算工作，及时、准确编制财务报表，及其他财务管理报表。定期分析财务状况，提供财务信息。编制本部门的成本费用计划。监督财务制度在本部门的落实。负责票据和记帐凭证的审核工作。负责财务印鉴的保管工作。负责财务档案的管理工作。负责财务电算化的具体实施工作。负责本部门对银行、税务、财政、统计等外联工作。第七条会计的主要工作职责是： (一)按照国家会计制度的规定、记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐。 (二)按照会计核算原则，定期核算、分析公司成本、费用和盈利的情况。 (三)编制各种成本、费用报表，进行成本、费用的分析和考核，并提出建议。 (四) 编制往来凭证、转帐凭证，登记总帐和明细帐， (五)负责公司的税款的计算、申报、核对、缴纳工作，并编制税金报表。 (六)妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。 (七) 制造费用、销货成本的计算和审核工作，月末结帐，科目调整事宜。 (八)存货的核算与核对事项 (九)固定资产核算，折旧计提。 (十)待摊费用的摊销，预提费用的计提。 (十一)完成财务总监交付的其他工作。 第八条出纳的主要工作职责是： (一)认真执行现金管理制度。 (二)严格执行库存现金限额，不坐支现金，不认白条抵压现金。 (三)建立健全现金出纳各种帐目，严格审核现金收付凭证。 (四)严格支票管理制度，编制支票使用手续，使用支票须经联签审批后，方可生效。 (五)积极配合银行做好对帐工作，编制银行对帐调节表。 (六)登记现金日记帐和银行日记帐。 (七)保管好库存现金和有价证券，公司银行支票和票据。 (八)编制现金日报表 (九)配合会计做好各种帐务处理。 (十)完成财务总监交付的其他工作。 第三章财务工作管理第九条会计年度自一月一日起至十二月三十一日止。 第十条会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料必须真实、准确、完整，并符合会计制度的规定。 第十一条财务工作人员办理会计事项必须填制或取得原始凭证，并根据审核的原始凭证编制记帐凭证。会计、出纳员记帐，都必须在记帐凭证上签字。 第十二条财务工作人员应当会同总裁办专人定期进行财务清查，保证帐簿记录与实物、款项相符。第十三条财务工作人员应根据帐簿记录编制会计报表上报执行总裁，并报送有关部门。会计报表每月由会计编制并上报一次。会计报表须会计签名或盖章。第十四条财务工作人员对本公司实行会计监督。财务工作人员对不真实、不合法的原始凭证，不予受理；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正、补充。第十五条财务工作人员发现帐簿记录与实物、款项不符时，应及时向财务总监和执行总裁书面报告，并请求查明原因，作出处理。财务工作人员对上述事项无权自行作出处理。第十六条财务工作应当建立内部稽核制度，并做好内部审计。出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权和债务帐目的登记工作。 第十七条财务工作人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清交接手续。财务工作人员办理交接手续，由执行总裁或总裁办监交。出款管理第一节出款联签审批第十八条出款联签：是指每一笔出款业务必须经过各环节的联合确认、审核、审批后方可确定为有效出款。缺少每个环节的审核或审核程序不完整都将被认为是无效出款，财务人员有权拒绝出款。第十九条审批权限： (一)凡单笔金额在40000元以上（含），需由董事长审批。 (二)凡单笔金额在40000元以内，由执行总裁审批即可。第二十条审批程序： (一)先下级，后上级；先定性审核，后定量核准；先业务线，后财务线。 (二)经办人→部门经理→主管总监→财务总监→执行总裁→董事长。 (三)任何出款不论经办人是谁，都必须有财务总监和执行总裁签字。 (四)经办人是执行总裁的，必须由董事长签字。第二十一条审批权限说明：经办人部门经理主管总监财务总监执行总裁董事长单笔金额40000元以内 √ 审核审核核准审批单笔金额40000元以上 √ 审核审核核准审批审批审核：是部门经理和主管总监对该项支出的合理性提出意见核准：是财务总监根据财务制度对该项支出从单据和数量上加以核准并备案。审批：是有关领导参考“审核”和“核准”的意见后进行批准。第二节支票管理第二十二条支票由出纳员或财务总监指定专人保管。支票使用时须有“支票领用单”，经联签审批签字，然后将支票按批准金额封头，加盖印章、填写日期、用途、登记号码，领用人在支票领用簿上签字备查。 第二十三条支票付款后凭支票存根，发票由经手人签字、会计核对(购置物品由保管员签字)、再经联签审批。填写金额要无误，完成后交出纳人员。出纳员统一编制凭证号，按规定登记银行帐号，原支票领用人在“支票领用单”及登记簿上注销。 第二十四条财务人员月底清帐时凭“支票领用单”转应收款，发工资时从领用工资内扣还，当月工资扣还不足，逐月延扣以后的工资，领用人完善报帐手续后再作补发工资处理。 第二十五条对于报销时短缺的金额，财务人员要及时催办，到月底按第二十一条规定处理。 第二十六条执行总裁、财务总监外出应由财务人员设法通知，同意后可先付款后补签。第三节现金管理第二十七条公司可以在下列范围内使用现金： (一)职员工资、津贴、奖金； (二)个人劳务报酬； (三)出差人员必须携带的差旅费； (四)结算起点以下的零星支出； (五)财务总监批准的其他开支。第二十八条报销单据有下列情形之一，出纳有权不予报销 (一)白条 (二)未经联签的单据 (三)原始发票不正规，（税务不认可） (四)支出金额超出计划额度。第二十九条公司固定资产、办公用品、劳保、福利及其他工作用品原则上采取转帐结算方式，不得使用现金。特殊情况须经财务主管批准。 第三十条财务人员支付现金，可以从公司库存现金限额中支付或从银行存款中提取，不得从现金收入中直接支付(即坐支)。因特殊情况确需坐支的，应事先报财务总监批准。 第三十一条财务人员从银行提取现金，应当填写《现金领用单》，并写明用途和金额，由财务总监批准后提取。 第三十二条公司职员因工作需要借用现金，需填写《借款单》，经联签审批签字后方可借用。超过还款期限即转应收款，在当月工资中扣还。 第三十三条发票及报销单经手人签字，经联签审核批准后，出纳审核金额数量无误，方可出款，并填制记帐凭证。 第三十四条工资由财务人员依据总裁办每月提供的核发工资表，经联签审批后，财务人员按时提款，发放工资，填制记帐凭证，进行帐务处理。 第三十五条差旅费及各种补助单(包括领款单)，经联签审批后，填制凭证，交出纳员付款，办理会计核算手续。 第三十六条无论何种汇款，财务人员都须审核《汇款通知单》，经联签审批后。方能汇款，然后编制会计有关凭证。 第三十七条出纳人员应当建立健全现金帐目，逐笔记载现金支付。帐目应当日清月结，每日结算，帐款相符。第四节合同出款管理第三十八条合同出款：包括工程合同类付款、采购合合同类付款销售佣金类合同付款第三十九条合同审批：合同/协议都要按公司流程权责规定，在完成合同/协议审批后，合同/协议才可生效。（一）未盖章及没有双方有效签名的合同不可以生效。（二）合同/协议审批程序： a. 经办人填写“合同/协议审批会签单” 后，经联签审批。 b. “合同/协议审批会签单”经审批后，交回财务部编号并存档。（三）“合同/协议审批会签单”填写内容要求： a. 经办人填写的“合同/协议审批会签单”要求完整、准确。 b. 填写内容摘要，要求详细的写出合同内容及合同签订的原因。 c. 在“合同/协议审批会签单”后应附上详细报价（应有二、三家以上的报价）。（四）付款方式： - 原则上出款都应以支票支付。 - 如收款人因特殊原因需要以现金付款，需经财务总监同意。（五）其他方式出款： - 经办人员以支票/现金形式送款到收款单位，经办人必须先填写“借款单”，“借款单”应写明借款是支票/现金，并要写明借款金额。经联签审批后，方可领取支票/现金。 - 经办人将支票/现金送交收款单位后，取回发票。 - 详细填写报销单，经联签审批后，到财务部门报帐，如经办人有借款事项，此时方可将“借款单”收回并冲销。第五节固定资产采购出款管理第四十条固定资产指企业在生产经营过程中使用并在使用过程中保持原来物质形态的资产，其使用年限在二年以上，单位价值在规定标准以上。第四十一条各部门固定资产采购都要按公司规定，完成“固定资产采购申请”后方可出款。第四十二条“固定资产采购申请单”审批程序： a.经办人填写“固定资产采购申请单”，经联签审批。 b.“固定资产采购申请单”经联签审批后，交回财务部由出纳编号，并准备出款。第四十三条 “固定资产采购申请单”填写/上报要求： a. 经办人填写的“固定资产采购申请单”要求完整、准确。 b. 要求写清楚付款方法及付款金额的计算公式。 c. 要求写明添加固定资产的原因的详细说明。 d. 在“固定资产采购申请单”后应附有详细报价（应有2、3家以上的报价）。第四十四条付款方式： a 原则上出款都应以支票支付。如收款人因特殊原因需要以现金付款，经财务总监同意后，方可以现金支付。 b其他方式出款： - 经办人员以支票/现金形式送款到收款单位，经办人必须先填写“借款单”，“借款单”应写明借款是支票/现金，并要写明借款金额。经联签审批后，方可领取支票/现金。 - 经办人将支票/现金送交收款单位后，取回发票。 - 固定资产购置完毕后，应先办理验收入库；待确认后再填写费用报销单，经联签审批后。报到财务部门，如经办人有借款事项，此时方可将“借款单”收回并冲销。第六节日常费用管理第四十五条付款方式：（一）银行付款: - 收款单位开出发票，财务部核对发票金额与联签单申请的金额是否相符，核实无误后方可出款。 - 如金额有出入，应核实原因并上报财务总监，经财务总监同意后，方可出款。（二）现金出款： - 原则上出款都应以支票支付。 - 如收款人因特殊原因需要以现金付款，经财务总监同意后，方可用现金支付。 - 如需本公司人员以支票/现金形式送款到收款单位，经办人必须先填写“借款单”，“借款单”应写明借款是支票/现金，并要写明借款金额。经联签审批后，方可领取支票/现金。 - 经办人将支票/现金送交收款单位后，取回发票，填写费用报销单，经联签审批后，借款人方可将“借款单”收回并销毁。第七节差旅费出款管理第四十六条各部门差旅费出款都要按公司规定和开支标准执行。第四十七条出差开支标准：（一）市内交通费序号岗位京、沪、粤、深其他地区 1 董事长实报实报 2 执行总裁 50 30 3 总监 50 30 4 部门经理 30 20 5 部门副职 30 20 6 一般人员 20 10 （二）其他杂费包括（包裹费、电话费、杂项费等）控制在每人10元/天（三）飞机、火车、汽车、轮船序号岗位飞机火车汽车轮船 1 董事长实报硬卧 2等仓 2 执行总裁实报硬卧 2等仓 3 总监实报硬卧 2等仓 4 部门经理硬卧 3等仓 5 部门副职硬卧 3等仓 6 一般人员硬卧 3等仓（四）住宿序号岗位京、沪、粤、深其他地区 1 董事长实报实报 2 执行总裁 250 150 3 总监 250 150 4 部门经理 150 100 5 部门副职 150 100 6 一般人员 80 50 （五）出差伙食补贴序号岗位京、沪、粤、深其他地区 1 董事长实报实报 2 执行总裁 60 30 3 总监 60 30 4 部门经理 40 20 5 部门副职 40 20 6 一般人员 20 15 凡外出开会，会议费含食宿费的不享受此政策。（六）审批：出差人员整理好报销单据，由财务人员对单据按规定全面核实，经联签审批后，方可报销。（七）出差人如以预支的形式支付差旅费，必须先填写“借款单”，经联签审批后，方或领取现金。（八）“差旅费借款单”填写要求： a. 经办人填写的“借款单”要求完整、准确。 b. 要求写清楚付款方法。 c. 要求写明出差的详细内容及计算公式。（九）出差人在返回公司3天内，依据所有差旅期间的费用发票，填写差旅费报销单，经联签审批后，报销差额多退少补，借款人方可将“借款单”收回。第八节其他小额出款管理第四十八条公司内部的小额出款，指员工直接费用报销，因金额不大（金额在500元以下）而无需提前申请的款项。其种类包括：加班补贴、市内交通费、移动电话费、市内应酬费用等等。第四十九条报销程序： a. 当事人填写费用报销单，须注明费用项目用途及金额、经手人签名,经联签审批后，方可报销。 b. 福利开支方面的加班补贴经部门经理审核后，上报劳资部门审核及统计，之后程序同上。第五十条市内交通费：原则上员工外出办事，应尽量使用公交车、小巴等大众类的公共交通工具。出租车的选择只适用于突发性及紧急性的公事。此外特殊情况如陪同客人外出、出外时须携带沉重的文件等情况，经部门经理批准后方可。第五十一条书籍、资料购买：员工购买书籍应符其岗位的需要，如是一些在工作中的补充资料或提升本岗位专业水平的工具书籍，但在向部门经理提出购买申请之前，应先向行政部查询企业的书籍库是否有所需或类同的书籍，以免重复购买。具体情况参考公司总裁办制定的《档案管理制度》。外购的书籍、资料报销时，应先到总裁办资料室办理登记入库，由资料员签收后，方可进入报销程序。办公用品购买，参考公司总裁办制定的《办公用品劳保用品管理制度》。第五十二条通讯费： 1、电话费：参考公司总裁办制定的《电话费用管理办法》。 2、手机费：（1）部门经理按各岗位出外的频密性，提出部门员工的每月手机报销额申请，经执行总裁审批后，相关文档抄送财务部备案。（2）申请手机费用报销的员工手机一律自配，公司不予解决。（3）部门经理以上人员手机费用报销参考《手机费用定额标准》执行。第五十三条应酬费：指公司除销售部门以外的其他部门业务招待费用如：餐费、礼品等。销售部门的应酬费在所提取的10%的销售奖内，如果销售人员发生应酬费应从销售奖内冲销。 1、凡业务单位来人联系业务，根据不同的性质，由对口部门负责接待。 2、业务招待用品（烟、茶等）的购买、使用、发放统一由总裁办管理，根据业务性质与业务量的大小酌情供给，领用时须履行登记审批手续。 3、外来业务单位人员，需在公司就餐的，应到总裁办申请登记，批准后按就餐标准（20元/人）招待，超支部分自负，报销时由总裁办主任核对后，在发票后签字，方可进入报销程序。 4、凡业务单位来人在3人以下，陪客人员限定1人；超过3人，陪客人员限定2人；凡属公司领导出面的，由总裁办统一安排。 5、具体情况执行参考总裁办制定的《业务招待费使用办法》和《礼品管理办法》。第五章财产管理办法 第五十四条所谓财产系指资产负债表上所列属于固定资产科目者，其有关事务处理悉依照本办法规定办理。 第五十五条本公司财产管理系由财务部统筹管理并委托使用单位保管，依其性质划分如下： 1.土地。 2.房屋及建筑设备：办公室、厂房、仓库、宿舍、围墙、停车场、道路。 3.交通及运输设备：小轿车、客货车、货运机、机车、手推车、台车。 4.机器设备：生产设备、辅助设备等。 5.电气设备：输电、配电、变电设备、照明设备。 6.空气调节设备：冷气机、抽送风机、电扇。 7.办公设备：机具设备(计时机、复印机、打字机、计算机、电话机、对讲机、扩音机、油印机等)、家俱设备(写读家俱、储放家俱、坐息家俱)、通讯设备。 8.供水设备：水塔、储水池、过滤设备、抽水机、马达、给水配管设备。 9.其他设备：防护设备(清防警卫、医疗)装潢设备、康乐设备。 第五十六条财产保管部门应会同财务部每年定期盘点，但对新置者每月对帐一次，其盘盈或盘亏应确实办理增值或减损。 第五十七条由购入而取得之不动产，应即办理所有权移转登记，其有关产权之登记与变更登记及税法规定事宜与减损报废之报备均由财务部另行规定办理。 第五十八条各项工程修造不论金额多少均应编列预算表，并送财务部备查复核，其紧急处理者仍应补办手续。 第五十九条有关不动产出租或租入，均应事先订立契约书，并会财务部复核转呈执行总裁核准后始得办理。 第六十条资本支出与费用支出划分之标准如下： 1.支出结果能获得其他资产者属资本支出，否则应列为费用支出。 2.资产之因扩充、换置、改良而能增加其价值或效能者属资本支出，否则即为费用支出。 3.支出结果所获得之固定资产，其耐用年限在二年以上，且其金额在五万元以上者属资本支出，其耐用年限不及二年或其效用仅及本期者属费用支出。 4.凡为维持财产之原始使用效能，所需之维护费用作为费用支出。 第六十一条财产支出审批权限，依出款审批权限表之规定办理。 第六十二条固定资产的折旧，采用平均法，并以帐面价值为准，其折旧耐用年限依所得税规定。 第六十三条使用年限届满之固定资产，仍继续使用者，不提折旧，但主要或重要生产设备得予调整以往旧额，并继续折旧。 第六十三条有关固定资产设帐，财务部设置固定资产总分类帐和明细帐，保管部门设置财产目录卡片(附表十一)，并于各负责管理部门设置同式财产目录表，详细记录负责保管人及移动情况，并经使用人签认留存。财务部门与管理部门于每年会同盘点时并应互为核对双方登记卡表所载内容是否相符，如有不符应即查明更正。 第六十四条编号：固定资产取得后，即归管理部门管理，并会同财务部门依其类别及会计科目统驭关系，予以分类编号并贴粘样签。 第六十五条交移：人员移交时，对于固定资产应依人事管理规则第十一条的规定详列清册办理移交。 第六十六条增减：财务应于次月15日前就土地、房屋及建筑物、运输设备、机械设备、机电性什项设备等项目编制“固定资产增置表”一式三联送管理部门核对，并填列异常或更正内容后，第一联管理部门留存，第二联送返财务部门自存，第三联送使用部门留存，采用电脑处理报表代替之。 第六十七条盘点：固定资产管理部门应会同财务部门每年盘点一次(不含工具、马达、仪表、事务性什项设备)。另应于每季就固定资产的项目中根据登记卡册，每一类别至少抽点十项，盘点后应填造“盘存单”一式三份注明盈亏原因，一份自存，二份呈报(总裁办)核决后，一份送会计部门，一份送总裁办备查。管理部门对于盘盈或盘亏除应专案叙明原因呈核外，并应依增置或减损的规定办理手续。 第六十八条增置、营造、修缮处理。固定资产的增置、营造、修缮应分别依照“材料管理办法”、“工程修造发包事务处理规则”及“营建工程管理办法”等有关规定办理。 第六十九条增置手续：土地、房屋及建筑物、运输设备、机械设备、机电性什项设备等固定资产于增置验收后，使用部门(土地、房屋及建筑物由总裁办)应即填写“固定资产增加单”一式三联经管理部门签章后，送财务部门填注购置金额、耐用年限、月折旧额，第一联送管理部门转记入“固定资产登记卡片”，第二联由财务部门自存转记入“固定资产登记卡”，第三联送使用部门留存。会计部门应每月与管理部门核对“固定资产登记卡”的记载事项，如有缺漏事项应即通知补正。 第七十条受赠处理：固定资产因其他公司拨入，捐赠而取得者，应填明价格，如原价无法查得或根本无原价者，得由管理部门会同会计部门予以估列，并按第十条固定资产增置手续办理。 第七十一条登记：土地、房屋及建筑物等不动产取得所有权后，由总裁办统一办理产权登记后，转记入“房屋、土地登记卡”，变更时亦同。 第七十二条保险：固定资产应依“关系公司财物保险事务处理程序”的规定办理保险。第七十三条资产移转处理：土地、房屋及建筑物、运输设备、机械设备、机电性设备等固定资产在公司内相互拨转时应由移出部门填写“固定资产移转单”一式四联会管理部门签章后，送移入部门签认(管理部门不同时，要加印一联会移入管理部门同时签认)，第一联送管理部门(管理部门不同者，影印联送移入管理部门转记入“固定资产登记卡”)，第二联送财务部门，第三联送移入部门，第四联送移出部门。第七十四条资产送修处理 固定资产固故须送厂商修复时，应依照“工程修造发包事务处理规则”的有关规定办理，于送修时由工务部门或管理部门开具“料品交运单”一式三联，第一联经办部门自存，并负责资产的收回，第二联送财务部门，第三联留管理部门，监督或督促资产的收回。 第七十五条出租或外借处理 固定资产出租或外借，管理部门应先会同财务部门后按序呈执行总裁核准后始得办理，并应制定协议或契约，副本送财务部门以备核对，协议/契约内容应包括修缮保养及税捐负担、租金、运什费、归还期限、保持原状、附属设备明细等，其出入厂区应另填“料品交运单”一式三联，并依第七十四条流程的规定办理。 第七十六条减损处理 土地、房屋及建筑物、运输设备、机械设备、机电性什项设备因减损拟报废者，应由使用部门填具“固定资产减损单”一式四联，注明减损原因，送管理部门及财务部门签注处理意见后呈报执行总裁，经核准后，第一联送管理部门转记入“固定资产登记卡”，第二、三联依处理意见办理后连同该废品送资材仓库签收(盘亏部分免办缴库)，第二联连同有关资料送财务部门据以办理报备，抵押权变更及解除保险等手续，第三联自存。该减损资产因体积巨大必须就地处理或拆除时，则第四联送委托部门凭以办理，惟减损资产于拆移前，或拆移后无法缴库时，管理部门或使用部门应妥为保管，上项减损资产已缴库者由资材仓库保管处理，其无法缴库而决定标售时，由公司办公会议决定其处理方法。 第七十七条工具处理 (一)本项资产的购置需全部经由资材仓库收料，未领用前由仓库保管，归入物料帐。 (二)本项资产系指物料的工具类。 (三)本资产列为个人保管时应依个人设立“财产保管卡”二份，一份存发料部门(仓库)，一份留存于部门保管。 (四)领用时，由领用人开具“材料领料单”，连同科留存的卡片向仓库领料，并在“财产保管卡”上签认。 (五)领用本项资产时，如系新领或追加领料单须经厂(处)长核准，如系以旧换新者，凭部门经理核准的领料单办理。 (六)移交时有关本项资产的保管清册须增写一份送管理部门据以转记“财产保管卡”。  第六章收款管理第七十八条凡销货或服务收入均应开立统一发票，并依序填入当天之“销货报告”或“服务收入报告”中，同时计入“人名别应收帐款明细卡”中，不得漏开、短开或多开。第七十九条遇销货退回或重开发票时，均应将原开统一发票的收执联收回作废，并填制“销货退回通知单”，以赤字填入当天的“销货报告”或“服务收入报告”中列为其减项，同时在备注栏中注明原开发票日期，并过入“人名别应收帐款明细卡”中。 第八十条遇销货退回应于销货发生的60天内依规定手续向当地税捐稽征机关办理抵缴，如超过60天者不得办理抵缴已缴的营业税及印花税。故遇有销货退回或发票重开而其日期超过60天以上者，应由客户赔偿税款损失；退货或发票遗失其原因如系业务员疏忽所致，则税款损失应责由业务员负责赔偿。 第八十一条于销货当天若未能收回帐款时，交货人(送达统一发票者)应与客户约定收款日并将填妥的“统一发票签收单”交由会计员妥善保管，“统一发票签收单”应具备下列各要点： (一)交货人(送达统一发票者)于“统一发票签收单”上签名。 (二)经办人(成绩归属者)于统一发票副联签名。 (三)填明约定收款日期及约定付款条件。 (四)客户正式盖章后其签收人签名。 第八十二条每笔未收款均应附有“统一发票签收单”。若有销货当天未交出该签收单或缺少规定要件的记载等情事，会计员应于次日上班早会前报由部门主管纠正，务必按规定办理，否则应由其部门主管签名负责。 第八十三条会计员收回“统一发票签收单”后，应即将其“约定收款日”及“付款条件”逐笔登载于“人名别应收帐款明细卡”的有关各栏中备查。 第八十四条会计员应将“统一发票签收单”按“约定收款日”的先后秩序排列妥为保管，遇有携出收款时应设登记簿由取单者签名备查，若于当天未能收回帐款时应即向取单者收回注销登记。 第八十五条凡帐款约定收款日到达者，会计员应主动转告帐款归属人或请销售主管派员前往收取。如有客户要求延期付款情事发生时，前往收款人应将重新更改约定收款日填明于“统一发票签收单”中，并将该单交回会计员注销登记，及更改“人名别应收帐款明细卡”上的记载。 第八十六条凡应收帐款其约定收款日不得超过一个月，若有超过此一期限者，会计员应报备销售主管在签单上签字同意。 第八十七条帐款收回时，会计员应即将其填入当天“出纳日报表”的“本日收款明细表”栏中，并过入“人名别应收帐款明细卡”中，凭此销帐及备查。 第八十八条收回现金者，应于当日或翌日上班时如数交会计员入帐，若有延迟缴回或调换票据缴回者，均依挪用公款议处；收回票据的开票人若非与统一发票抬头相同者，应经同一抬头客户正式背书，否则应责由收款人亲自在票据上背书，并注明客户名称备查，若经查明该票据非客户所交付者，即视同挪用公款议处。 第八十九条票据到期日距统一发票开立日期不得超过30天者，其超过30天以上者应由经办人填具“交货通知(请示)单”并依权责划分办法处理。凡帐款以分期付款方式收回时应由经办人提出与客户所立的合约书经销售主管呈报销售总监核准。 第九十条凡销货退回或前开发票作废者，若未取回原开发票收执联作废者，不得重开统一发票，惟经书面呈报执行总裁特准者不在此限。 第九十一条每月3日应详填“销售人员未收款明细表”(净额)两份，由经办人逐笔亲自签名承认未收，其约定收款日据统一发票开立日期超过1个月以上者并应注明原因，填妥后一份寄公司财务部查核，一份呈报销售主管加强催收。 第九十二条 “销售人员未收款明细表”总合计的金额应与月底当天的收款明细表的本日未收款余额的数字相符，逾期1个月及2个月以上未收款明细表随同“销售人员未收款明细表”一并呈报。  第九十三条凡遇客户恶性倒闭，或收回票据无法兑现或未事先言明，而于收款时尾款不付等情事，无法取得客户正式签属的“销货折让证明单”时，均视同坏帐处理。坏帐的发生，除按业务人员待遇办法等规定的赔偿办法办理外，该笔交易的成交奖金不准发给，其已发给者则应予追回。 第九十四条凡为维护售价事先与客户约定高开发票销货折让者，或事后同意客户尾款不付等情事发生，除应报请销售总监同意外，并应取得销货折让证明单，详填原因，由客户证明实收金额及证实签章后，交回财务部，该笔交易原交易应办退回同时再记一笔实收金额的销货记录，其销货折让后的金额若低于最低价者，仍须补办低价请示手续。成交奖金之计算则依实售金额计算。  资产控制与稽核制度 第一节资产控制第九十五条资产的保管与帐簿的记载，应由不同人员分别负责。 第九十六条资产的保管，应明确指派人员负责，以免责任混淆。 第九十七条有形资产应加防护，以免私自或不当使用。 第九十八条应随时核对库存现金，并维持最少额度。 第九十九条各项支出的核决与支付，应分责办理。 第一零零条应尽可能以支票支付，支票的签发与保管，皆应有严密的控制。第一零一条已签章的付款支票，不得由该支票签章人，或核决人领取或寄交。 第一零二条有关现金、存货或其他流动资产收发的单据，应事先印妥连续编号。 第一零三条负责现金、有价证券及其他贵重资产处理责任的人员，须要有充分保证。第一零四条单据开具尽可能一次复写，并避免涂改。 第一零五条各项付款凭据一经支付，应即加盖支付印戮（现金付讫或银行付讫）销案，防止重复出款。 第一零六条存于内部保险箱或银行保管箱的有价证券等贵重物品，原则上应由二人以上共同保管。 第一零七条倘人员编制许可，下列职责应予分立，避免集中一人。出纳与帐务员，财务主管与会计主管，采购与验收，销货与仓储，薪工计算与支付，收款与帐务，装运与仓储，订货与仓储等等。 第一零八条信用授与、折让折扣、客户赠品、招待等，皆应严格管理。 第一零九条定期举行资产的全面盘点，包括原物料、在制品、成品、用品、固定资产等(每年一次为宜)。 第一一零条尽可能订立各项工作的书面手册，以避免误会，促进效率。 第二节帐务稽核第一一一条记帐凭证的审核或检查时，应注意下列事项  (一)每一交易行为发生，是否按规定填制传票，如有积压或事后补制者，应查明其原因。 (二)会计科目、子目、细目有无误用，摘要是否适当，有无遗漏、错误以及各项数字的计算是否正确。 (三)转帐是否合理，借贷方数字是否相符。 (四)应加盖的戮记编号等手续是否完备，有关人员的签章是否齐全。 (五)传票所附原始凭证是否合乎规定、齐全、确实及手续是否完备。 (六)传票编号是否连贯，有无重编、缺号现象，装订是否完整。 (七)传票的保存方法及放置地点是否妥善，是否已登录日记簿或日计表。 (八)传票的调阅及拆阅是否依照规定手续办理。 第一一二条帐簿检查时，应注意下列事项 (一)各种帐簿的记载，是否与传票相符应复核者，是否已复核，每日应记的帐，是否当日记载完毕。 (二)现金收付日记帐收付总额，是否与库存表当日收付金额相符。 (三)各科目明细分类帐各户或子目之和或未销讫各笔之和是否与总分类帐各该科目之余额相等，是否按日或定期核对。相对科目之余额是否相符，有无漏转现象。 (四)各种帐簿记载错误的纠正划线、结转、地页等手续，是否依照规定办理，误露的空白帐页，有否划“×”形红线注销，并由记帐员及主办会计人员在“×”处盖章证明。 (五)各种帐簿启用、移交及编制明细帐目等，是否完备 (六)各种帐簿有无经核准后而自行改订者。 (七)活页帐页的编号及保管，是否依照规定手续办理，订本式帐簿有无缺号。 (八)旧帐簿内未用空白帐页，有无加划线或加盖“空白作废”戮记注销。 (九)各种帐簿的保存方法及放置地点，是否妥善，已否登记备忘簿，帐簿的毁销，是否依照规定期限及手续办理。 第一一三条库存检查时，须注意下列事项 (一)检查库存现金或随到随查，如在营业时间之前，应根据前一日库存中所载今日库存数目查点，如在营业时间之后应根据当现金簿中今日库存数目现款、银行存款查点，如在营业时间之内应根据前一日现金簿中今日库存数目加减本日收支检点。支票签发数额与银行存款帐卡是否相符，空白未使用支票是否齐全，作废部分有无办理注销。 (二)现金是否存放库内，如有另存他处者，应立即查明原因。 (三)库存现金有无以单据抵充现象。 (四)托收未到期票据等有关库存财物，应同时检查，并得须对有关帐表、凭证单据。 (五)检查库存除查点数目核对帐簿外，并应注意其处理方法及放置区域是否妥善，币券种类是否分清。 (六)金库锁匙暨暗锁，密码表的掌握部门及库门的启用与库内的安全，金库放置位置等是否适当，严密办理。 (七)汇出汇款寄回的收据，是否妥为保存，有无汇出多日尚未解讫的汇款。 (八)内部往来帐，是否按月填制未达帐明细表，查对帐单是否依序保管。 (九)内部往来或外县市单位往来帐，是否经常核对。 (十)营业日报表的记载是否与银行存款相符。 第一一四条报表检查，应注意下列事项  (一)各种报表是否按规定期限及份数编送有无缺漏。 (二)各种报表内容是否与帐簿上的记载相符。 (三)数字计算是否正确，签章是否齐全。 (四)报表编号、装订是否完整及符合规定。 (五)报表保存方法及放置地点是否妥善。 第三节财务稽核第一一五条检查有价证券时，应与有关帐表核对，并注意下列事项  (一)购入及出售有无核准，手续是否完备。 (二)证券种类、面值及号码，是否与帐簿记载相符。 (三)债券附带的息票是否齐全，并与帐册相符。 (四)本息票有无到期或是否齐全，并与帐册相符。 第一一六条检查各种质押品、寄存品及其他有价值的凭证单据时，应注意其是否存放库内，并应根据开出收据的存根副本及有关帐册与库存查核者相符有无漏记，如有另存其他地点者，应查询原因并检阅其有关单据。 第一一七条各种房地产契约书及其收租情况是否妥善。 第八章存货管理第一一八条存货管理的基本要求：保证生产正常进行。满足市场销售的需求。降低成本的要求。保险储备得到要求。第一一九条存货的成本：采购成本：买价和运杂费。订货成本：因订货而发生的差旅费、邮费等，以及专设机构费用。储存成本：包括：仓储费、保管费、搬运费、保险费、存货占用资金的利息费、存货损失等。短缺成本：包括原材料储备不足造成的停工损失、产品储备不足造成的销售中断损失等。第一二零条存货采购流程：采购部应接受三家以上的厂商询价。接获厂商的回复确认文件、规格说明、以及各项证明文件后，进行比议价工作并填写选购分析表。填制“合同/协议审批单”报送主管领导联签审批。批准后，选定厂商。签定采购合同。财务部备案第一二一条会计必须为每种产品按型号分别设立明细帐，每笔存货的进出情况，均须逐笔详实登记，决不可以有提前入帐或延后入帐的情况。第一二二条存货的记录不可有月底先开票、次月再出货的虚报业绩行为，更不得有月底先出货，虚报业绩，次月再行退货的不当情形。第一二三条每月底由会计和库管盘点存货，并填制存货月报表。第一二四条每月底的盘点有盘损时，须于存货月报表上列出明细，并说明原因。第一二五条第一二六条第九章预算管理第一二七条经营预算是在年度开始之前，对下一年度的经营目标与经营方针作出预测，责成各部门依据公司目标、生产能力、成本标准、市场的变化，并配合年度预算的编制，拟订年度产销计划，预估年度损益及资金的调度运用，并做为考核各部门执行绩效的依据。通过各种标准的设定，事前的合理规划，并经由各管理部门的积极参与，以达到经营上的目标管理，量化考核的依据。 第一二八条经营目标 1公司总目标：加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润。 2各部门目标：简略第一二九条预算编制的内容及说明 1．经营计划说明书 内容包括：市场的展望、新产品的开发、旧产品的淘汰、新客户的开发或旧客户的淘汰、广告或其他销售推广政策、售价政策、授信及帐款回收政策、业务人员的增减异动、销售费用的限制、本年度营业方面所可能遭遇的困难及其克服对策等的说明。 2．客户别销售计划表 由销部部根据市场情况，客户往来情况预计各客户的销售量，以拟订的售价予以编制。(外销方面如无法依客户别预估时，则依销售地区别预测) 3．产品别销售计划表 本表系以产品别为主，分内外销，由表二汇总编制而成。 4．生产计划说明书 由生产部就产量及产能运用计划、质量计划、新产品或新技术(包括新配合)的研究开发计划、机械修护计划、机械淘汰更新及扩建计划、人员合理化计划、成本控制计划、本年度生产上所可能遭遇的困难及其克服对策等加以说明。 5．标准产能设定表 系按生产部门正常编制下，主要生产设备的设计产能及生产效率所设定的标准产能，做为生产管理中心编制产销配合计划表的参考，并做为考核实际生产效率的依据。 6．标准用料设定表 系生产部门产制品每单位主要原料的标准耗用量，做为生产管理中心编制生产计划及供应部编制采购计划的参考，并做为考核原料耗用的依据。 7．标准人工费用设定表 系生产部门在标准产能下，配置的人员编制及用人费用标准。依性质分为直接人工及间接人工两项，俟生产计划确定后，做为编制人工费用预算及考核人工效率的依据。 8．标准制造费用设定表 系生产部门在标准产能下，耗用的电力、重油、机物料、维修费用……等费用标准，分为变动及固定两项。做为生产计划确定后编制制造费用预算表及考核费用支出的依据。 9.服务部门费用分摊设定表（动力、供暖等） 系按费用性质，依服务部门提供服务的比重，分配服务部门费用给生产部门的设定标准。 10.产销配合计划表 本表是本公司预算年度产销活动的基本报表，由财务部、总裁办根据销售部门及生产部门提供的资料，综合市场环境、生产状况、制成品存货水准、及成本利润等因素，加以协调而编制，提经公司总裁办公会讨论的年度产销计划。 11.生产计划表 系生产部依据经核定实施的产销配合计划表内所列各项产品生产数量，而排定的各中间及最后生产部门产制品的计划生产数量表，做为预算年度追踪考核各生产部门生产进度达成率的依据。 12.主要材料耗用量预算表 本表由生产部门依据生产计划及标准用料设定表加以汇编而成。 13.资材计划说明书 由财务物资部就库存政策、采购政策、付款计划等加以说明。 14.主要材料采购预算表 本表由财务物资部依据主要材料耗用量预算表斟酌材料的合理库存、经济采购量及材料价格趋势等予汇编，做为编制主要材料耗用成本的依据。 15.固定资产扩建改良及专案费用预算表 系财务部根据经营计划说明书，生产计划说明书、产销配合计划表及公司总裁办公会决议事项所编制的年度资本支出及专案支出预算与完工进度表。 16.工资汇总表 系生产部依据生产计划表，标准人工费用设定表，标准制造费用设定表，固定资产扩建改良及专案费用预算表所编制的人工及制造费用年度预算金额。 17.生产成本预算表 本表系财务部依据表十一、十二、十四、十六所编制的各产品直接材料、直接人工及制造费用的总成本及单位成本预算表。 18.销货成本预算表 系财务部根据产销配合计划表及生产成本预算表，加以汇编而成。 19.营业收入预算表 系财务部根据产销配合计划表及预估的其他收入，加以汇编而成。 20.推销管理财务费用预算表 系财务部参酌前年度实际开支，并依据年度营业管理计划所编制的推销管理财务费用年度预算。 21.损益预算表 系财务部依据表十八、表十九、表二十编制的年度损益预算表。 22.资金来源运用表 系财务部根据年度产销库存计划、资本支出计划及债务偿还计划等资料，编制而成。 23.管理计划说明书 由公司总裁办及人事部就组织编制合理化计划、人员增减异动计划、人力发展训练计划、管理规章办法的推行计划等加以说明，以供总裁办编写经营计划及财务部编制管理费用预算的参考。 24.经营计划说明书 由总裁办就前述有关资料，就经营生产，资材管理等计划加以综合及摘要的说明。 第一三零条预算编审程序及日程进度 10月1日着手拟订预算年度初步设定的经营目标，及准备预算编制筹备事项，并编成会议资料。 10月11日召开公司办公会，说明预算编制程序、要求，颁布公司年度经营目标。拟订各项管理计划大纲及完成进度表。 13日各部、室主管开始结合本部的工作要点，编制本部预算、工作计划大纲及完成进度表。 26日总裁办、财务部汇总各部室资料，进行汇总。 11月1日召开第二次公司办公会，对所报计划、资料进行评判、修正、较核。综合、同意各部室意见。 20日财务部开始编制预算。总裁办开始编制经营计划说明书。 12月5日召开第三次公司办公会，讨论通过年度经营计划及年度预算案。 15日定稿，颁布年度经营计划及年度预算，执行。 第十章财务分析第一三一条为了规范公司的财务状况分析内容和格式，全面揭示经济活动及其效果，切实发挥财务分析在公司管理中的作用。 第一三二条各项指标数值的计算填列。 (一)各指标的计算口径和格式按附表一和企业财务分析表进行。 (二)表中的计划数指各公司每年度的承包指标数。 (三)产品销售率及上年同期对比的增减水平。 (四)投资收益率指标只限于年度分析填列。 第一三三条生产经营状况分析：从产量、产值、质量及销售等方面对公司本期的生产经营活动作一简单评价并与上年同期水平作一对比说明。 第一三四条成本费用分析 (一)原材料消耗与上期对比增减变化情况，对变化原因作出分析说明。 (二)管理费用与销售费用的增减变化情况(与上期对比)并分析变化的原因，对业务费、销售佣金单列分析。 (三)以本期各产品产量大小为依据确定本公司主要产品，分析其销售毛利，并根据具体情况分析降低产品单位成本的可行途径。 第一三五条利润分析 (一)分析主要业务利润占利润总额的比例。 (二)对各项投资收益、汇总损益及其他营业收入作出说明。 (三)分析利润盈亏情况及其原因。 第一三六条资金的筹集与运用状况分析 (一)存货分析 1.根据产品销售率分析本公司产销平衡情况。 2.分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度。 3.本期处理库存积压产品的分析，包括处理的数量、金额及导致的损失。 (二)应收帐款分析 1.分析金额较大的应收帐款形成原因及处理情况，包括催收或上诉的进度情况。 2.本期未取得货款的收入占总销售收入的比例，如比例较大的应说明原因。 3.应收帐款中非应收货款部分的数量，包括预付货款、定金及借给外单位的款项等，对于借给外单位和其他用途而挂应收帐款科目的款项应单独列出并作出说明。 4.季度、年度分析应对应收帐款进行帐龄分析，予以分类说明。 第一三七条负债分析 (一)根据负债比率、流动比率及速动比率分析企业的偿债能力及财务风险的大小。 (二)分析本期增加的借款的去向。 (三)季度分析和年度分析应根据各项借款的利息率与资金利润率的对比，分析各项借款的经济性，以作为调整借款渠道和计划的依据之一。 第一三八条其他事项分析 (一)对发生重大变化的有关资产和负债项目作出分析说明(如长期投资等)。 (二)对数额较大的待摊费用、预提费用超过限度的现金余额作出分析。 (三)对其他影响公司效益和财务状况较大的项目和重大事件作出分析说明。第一三九条通过分析对所存在的问题，提出解决措施和途径，包括： (一)根据分析结合具体情况，对公司生产、经营提出合理化建议。 (二)对现行财务管理制度提出建议。 (三)总结前期工作中的成功经验。 第一四零条财务分析应有公司负责人和填表人签名，并在第一页表上的右上盖上单位公章，如栏目或纸张不够，请另加附页，但要保持整齐、美观。 第一四一条公司财务分析应在每月10号前报财务总监，一式二份。 各项财务指标说明应收帐款平均点用额×30 应收帐款周转天数=—————————————— 本月销售收入(或营业收入) 全部流动资金平均占用额×30 流动资金周转天数=—————————————— 本月销售收入(或营业收入) 存货平均占用额×30 存货周转天数=———————————— 本月销售收入(或营业收入) 销售利润(或营业利润) 4.销售利润率=——————————————×100% 本月销售收入(或营业收入) 本月产品销售收入 5.产品销售率=————————————×100% Σ各产品产量×销售单价负债总额 6.负债比率=————————×100% 资产总额税后利润 7.投资收益率=——————————————×100% 实收资本(或项目投入资金) 以上各项指标的平均占用额，指该指示的月初数与月末数的平均数。 年度财务分析则将上述公式中的30改为360，销售收入以全年累计数计算，各项指标的平均点用额则指该指标的年初数与年末数的平均数。第十一章财务盘点制度第一四二条目的：为了加强公司财产管理（存货、固定资产等），盘点事务处理有所遵循，并加强管理人员的责任，以达到财产管理的目的，特制定本办法。 第一四三条盘点范围 (一)存货盘点：系指原料、辅料、包装物、在制品、产成品、零部件材料、外协加工料品等。 (二)财务盘点：系指现金、票据、有价证券、租赁契约。 (三)财产盘点：系指固定资产、保管资产、保管品等的盘点而言。 1、固定资产：包括土地、建筑物、机器设备、运输设备、生产器具等资本支出购置者。 2、保管资产：凡属固定资产性质，但以费用报支的杂项设备。 3、保管品：以费用购置者。 第一四四条盘点方式 (一)年中、年终盘点 存货：由库管部门或经管部门会同财务部门于年(中)终时，实施全面总清点一次。 财务：由会计与出纳共同盘点。 3、财产：由经管部门会同财务部门于年(中)终时，实施全面总清点一次。 (二)月末盘点 每月末所有存货，由经管部门及财务部门实施全面清点一次。(经管项目200项以上时，得采取重点盘点。) (三)月份检查 由检核部门(总裁办)或财务部门照会其部门主管后，会同经管部门，做存货随机抽样盘点。 第一四五条人员的指派与职责 (一) 盘点人：由财务部和经管部门指派，负责点计数量。 (二) 会点人：由财务部门指派(人员不足时，间接部门支援)，负责会点并记录，与盘点人分段核对、确实数据工作。 (三) 协点人：由经管部门和财务部门指派，负责盘点时，料品搬运及整理工作。 (四)特定项目按月盘点及不定期抽点的盘点工作，亦应设置盘点人、会点人、协点人，其职责亦同。 (五)监点人：由总裁办派员担任，负责盘点监督之责。 第一四六条盘点前准备事项 (一)盘点编组  由财务部门主管于每次盘点前，事先依盘点种类、项目编排“盘点人员编组表”，呈执行总裁核定后，公布实施。 (二)经管部门将应行盘点的财务及盘点用具，预先准备妥当；所需盘点表格，由财务部门准备。 1、存货的堆置，应力求整齐、集中、分类，并置标示牌。 2、现金、有价证券及租赁契约等，应按类别整理并列清单。 3、各项财产卡依编号顺序，事先准备妥当，以备盘点。 4、各项财务帐册应于盘点前登记完毕，如因特殊原因，无法完成时，应由财务部门将尚未入帐的有关单据如缴库单、领料单、退料单、交运单、收料单等利用“结存调整表”一式两联，将帐面数调整为正确的帐面结存数后，第二联财务部门自存，第一联送经管部门。 (三)盘点期间已收到料而未办妥入帐手续的原、物料，应另行分别存放，并予以标示。 第一四七条年中、年终全面盘点 (一)财务部门应于呈报执行总裁，经核准后，签发盘点通知，并负责召集各部门的负责人召开盘点协调会后，拟订盘点计划表，通知各有关部门，限期办理盘点工作。 (二)盘点期间除紧急用料外，暂停收发料，至于各生产单位于盘点期间所需用料的领料，材料可不移动，但必须标示出。 (三)年中、年终盘点，原则上应采全面盘点方式，如确因事情特殊，无法办理时，应呈报执行总裁核准后，始得改变方式进行。 (四)盘点应尽量采用精确的计量器，避免用主观的目测方式，每项财物数量，应于确定后，再继续进行下一项，盘点后不得更改。 (五)盘点物品时，会点人均应依据盘点人实际盘点数，详实记录于“盘点统计表”，并每小段应核对一次，无误者于该表上互相签名确认后，将该表编列同一流水号码，各自存一联，备日后查核，若有出入者，必需再重点；盘点完毕，盘点人应将“盘点统计表”汇总编制“盘存表”一式两联，第一联由经管部门自存，第二联送财务部门，供核算盘点盈亏金额。第一四八条不定期抽点 (一)由执行总裁视实际需要，随时指派人员抽点；可由财务部门填具“财务抽点通知单”于呈报执行总裁核准后办理。 (二)盘点日期及项目，以不预先通知经营部门为原则。 (三)盘点前应由会计部门利用“结存调整表”将帐面数先行调整至盘点的确实帐面结存数，再行盘点。 (四)不定期抽点，应填列“盘存表”。 第一四九条盘点报告 (一)财务部门应依“盘存表”编制“盘点盈亏报告表”一式三联，送经管部门填列差异原因的说明及对策后，送回财务部门汇总转呈执行总裁办签核，第一联送经管部门，第三联转送总裁办，第二联财务部门自存作为帐项调整的依据。 (二)不定期抽点，应于盘点后一星期内将“盘点盈亏报告表”呈报上级核示。年中、年终盘点，应由财务部门于盘点后二星期内将“盘点盈亏报告表”呈报上级核示。 (三)盘点盈亏金额，平时仅列入暂估科目，年终时始以净额转入本期营业外收入的盘点盈余或营业外支出的盘点亏损。 第一五零条现金、票据及有价证券盘点 (一)现金、票据、有价证券、租赁契约等项目，除年中、年终盘点时，应由财务部门会主管同会计、出纳盘点，平时，财务部门至少每月抽查一次。 (二)现金及票据的盘点，应于盘点当日下午结帐后办理。 (三) 会点人依实际盘点数详实填列“现金(票据)盘点报告表”一式三联经双方签认后呈核，第一联出纳存，第二联财务部门存，第三联财务总监存。 (四)如有出入，应即呈报执行总裁批示。 第一五一条存货盘点 (一)存货的盘点，以当月最末一日举行为原则。 (二)存货，原则上采全面盘点，如因成本计算方式，无须全面盘点，或实施上有困难者，应呈报执行总裁核准后始得改变盘点方式。 第一五二条其他项目盘点 (一)外协加工料品：由各外协加工料品经办人员，会同财务人员，共同赴外盘点，其“外协加工料品盘点表”一式三联。应由代加工厂商签认。第一联存经管部门，第二联财务部门存查，第三联送总裁办。 (二)销货退回的成品，应于盘点前办妥退货手续，含验收及列帐。 (三)经管部门将新增加土地、房屋的所有权的影印本，送财务部门核查。 第一五三条注意事项 (一) 所有盘点数据必须以实际清点、磅秤或换算的确实资料为据，不得以猜想数据、伪造数据记录之。 (二) 盘点使用的单据、报表内所有栏位若遇修改处，均须经盘点人员签认始能生效。 (三)所有盘点财务都以静态盘点为原则，因此盘点开始后应停止财物的进出及移动。 第一五四条赔偿处理 财、物料管理人员、保管人有下列情况者，应送执行总裁议处或赔偿相同的金额： (一)对所保管的财物有盗卖、掉换或化公为私等营私舞弊者： (二)对所保管的财物未经报准而擅自移转、拨借或损坏不报告者： (三)未尽保管责任或由于过失致使财物遭受被窃、损失或盘亏者。 第一五五条帐载错误处理 (一)帐载数量如因漏帐、记错、算错、未结帐或帐面记载不清者，记帐人员应视情节轻重予以警告处分。 (二)帐载数字如有涂改未盖章、签章、签证等凭证可查，凭证未整理难以查核或有虚构数字者一律由直接主管签报执行总裁议处。 第十二章会计档案管理 第一五六条企业的会计档案包括：会计凭证、会计帐簿、会计报告、查帐报告、验资报告、财务会计制度以及与经营管理和投资者权益有关的其它重要文件，如合同、章程、董事会记录等各种会计资料。 第一五七条会计档案的保存。 财务部应有专人负责保存会计档案，定期将财务部归档的会计资料，按顺序立卷登记有效。 会计档案的保管期限为永久保存和定期保存两类，具体和保管年限详见附表。 会计档案保管期满需要销毁时，由会计档案管理人员提出销毁意见，经部门经理审查，总经理批准，报上级有关部门批准后执行。由会计档案管理人员编制会计档案销毁清册，销毁时应由审计部和财务部有关人员共同参加，并在销毁单上签名或盖章。 第一五八条会计档案的借用。 财务人员因工作需要查阅会计档案时，必须按规定顺序及时归还原处，若要查阅入库档案，必须办理有关借用手续。 公司内各部门若因公需要查阅会计档案时，必须经本公司领导批准证明，经财务经理同意，方能由档案管理人员接待查阅。 外单位人员因公需要查阅会计档案时，应持有单位介绍信，经执行总裁同意后，方能由档案管理人员接待查阅，并由档案管理人员详细登记查阅会计档人的工作单位、查阅日期、会计档案名称及查阅理由。 会计档案一般不得带出室外，如有特殊情况，需带出室外复制时，必须经财务部经理批准，并限期归还。 第一五九条由于会计人员的变动或会计机构的改变等，会计档案需要转交时，须办理交接手续，并由监交人、移交人、接收人签字或盖章。 第一六零条会计档案保管期限 档案名称保管期限 (一)会计凭证类 1.原始凭证、记帐凭证 15年 其中：涉及外来和对私改造的会计凭证永久 2.银行存款余额调节表 3年 (二)会计帐簿类： 1.日记帐 15年 其中：现金和银行存款日记帐 25年 2.明细帐、总帐、辅助帐 15年 3.涉及外来和对私改造的会计帐簿永久 (三)会计报表类： 1.主要财务指标报表 3年 2.月、季度会报表 15年 3.年度会计报表永久 (四)其它类： 1.会计档案保管清册及销毁清册 25年 2.财务成本计划 3年 3.主要财务会计文件、合同、协议永久 □ 处罚办法 第一六一条出现下列情况之一的，对财务人员予以警告并扣发本人月薪1—3倍： (一)超出规定范围、限额使用现金的或超出核定的库存现金金额留存现金的。 (二)用不符合财务会计制度规定的凭证顶替银行存款或库存现金的； (三)未经批准，擅自挪用或借用他人资金(包括现金)或支付款项的； (四)利用帐户替其他单位和个人套取现金的； (五)未经批准坐支或未按批准的坐支范围和限额坐支现金的； (六)保留帐外款项或将公司款项以财务人员个人储蓄方式存入银行的； (七)违反本规定条款认定应予处罚的。 第一六二条出现下列情况之一的，财务人员应予解聘。 (一)违反财务制度，造成财务工作严重混乱的； (二)拒绝提供或提供虚假的会计凭证、帐表、文件资料的； (三)伪造、变造、谎报、毁灭、隐匿会计凭证、会计帐簿的； (四)利用职务便利，非法占有或虚报冒领、骗取公司财物的； (五)弄虚作假、营私舞弊，非法谋私，泄露秘密及贪污挪用公司款项的； (六)在工作范围内发生严重失误或者由于玩忽职守致使公司利益遭受损失的。 (七)有其他渎职行为和严重错误，应当予以辞退的。 第一六三条本规定由公司财务部负责解释。 第一六四条本规定自发布之日起生效。

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文件名称:输送能源说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: TD-01.02 |发布日期: 2006/4/4 | |流程管理部门：资产运营调度 |流程主管：资产运营主管 | 1、流程说明该流程描述在能源调配的基础上，依据客户需求合理调度，通过完善的输送体系将能源及时交付客户，最终满足客户需求。三级流程包括： ■ TD-01.02.01置换能源 ■ TD-01.02.02调度能源输送 ■ TD-01.02.03执行能源输送 ■ TD-01.02.04反馈能源输送 2、流程适用范围资产运营管理部门 3、流程范围 [1]起点：置换能源 [2]终点：反馈能源输送 4、接口关系 [1]上游流程：TD-01.01调配能源 [2]下游流程：TD-01.02分析能源输配偏差 [3]其它接口：能源销售 5、关键KPI ■ 能源输送及时率（管输燃气客户100％，非管输燃气客户不低于98％） ■ 能源置换安全性、及时性（100％） ■ 能源输送反馈及时率（100％） 6、关键流程描述 ■ TD-01.02.01置换能源 ➢ 在接到能源置换通知单后，根据客户的需求及时组织能源输送体系的置换工作，以保证满足客户的能源需求。 ➢ 在实施能源置换时要充分考虑能源置换的安全和成本。 ■ TD-01.02.02调度能源输送 ➢ 依据能源调配情况和客户需求，合理调度资源，以合适的成本最大限度的满足客户的需求。 ■ TD-01.02.03执行能源输送 ➢ 依据调度指令，执行能源输送；详细记录能源输送过程中产生的状态信息。 ➢ 收集客户的相关信息，以持续改进工作。 ■ TD-01.02.04反馈能源输送 ➢ 及时向调度中心反馈能源输送执行过程中的状态信息，为调度中心开展下一步工作提供依据。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]无 9、相关制度 [1]《新奥燃气控股有限公司能源输送质量管理办法》 [2]《新奥燃气控股有限公司运营管理指导手册》 [3]《新奥燃气控股有限公司客户服务规范》 [4]《中华人民共和国计量法》 [5]《供气合同》 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—TD-01.02输送能源流程说明书V1.0.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |安全保卫部助理 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |安全保卫部 |直接上级 |安全保卫部部长 | | |直接下属 |各警卫班班长 | |职责|组织落实消防工作，传达上级指示精神 | | |进行消防宣传教育，增强职工的消防意识和自救能力 | | |组织消防人员业务学习和技术训练，，增强消防人员工作能力 | | |监督检各部门单位及职工住宅的消防措施，限期整改事故隐患 | | |及时组织扑救火灾，并调查处理事故原因 | | |统计火警火灾报表 | | |拟定消防器材配置的计划，组织保养、维修和更换消防器材，确保消 | | |防器材完好 | | |监督检查和验收在建工程的的防火规范和措施 | | |收集整理公司内部治安动态 | | |组织加强巡查公司内部易发案区域，提出整改意见 | | |预防和制止违反治安管理的行为和犯罪活动 | | |执行领导交办的其他安全保卫工作 | | | | | | | | | | |职权|编制和制定年度消防培训计划的建议权 | | |对生产单位治安消防考核的建议权 | | |制定采购消防器材的建议权 | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|定期向经理汇报治安情况 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |定期向经理汇报公司的消防安全工作 | | | | | | | | | | | | | |督|不定期的对各警卫班的工作提出意见 | | | |导| | | | | |不定期对检查各警卫班的治安、消防工作 | | | | | | | | |协|各单位、部门就治安消防问题的磋商 | | | |调| | | | | | | | | | | | | | | | | | |外部 |定期就治安工作与公安部门进行磋商 | | |工作 | | | |关系 | | | | |不定期与消防支队就消防工作进行磋商 | | | | | |任职|学历 |大专 |专业|经济管理 | |资格| | | | | | |年龄 |40 |性别|男 | | |工作经 |3年保卫助理经验 | | |验 | | | | |15年以上治安保卫工作经验 | | | | | | |工作技 |良好的口头表达能力 | | |能 | | | | |良好的沟通协调能力 | | | | | | |职前培 | | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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文件名称: 编制成员企业年度计划预算流程说明书 |版本： | | |流程编号: SM3.1 |发布日期: | |流程管理部门：经营计划部 |流程主管： | 1、流程目的编制成员企业年度计划预算，验证成员企业年度经营目标设置的合理性，并指导成员企业年度经营管理工作。 2、流程适用范围适用于新奥燃气控股有限公司所属各成员企业。 3、流程范围 [1]起点：成立计划预算编制小组 [2]终点：审核计划预算 4、接口关系 [1]上游流程： • 成员企业制定分战略方案流程 • 确定成员企业经营绩效指导书流程 [2]下游流程： • 审核成员企业年度计划预算流程 [3]其它接口：无 5、关键KPI 待定 6、流程活动说明 SM-03-01-01 成立计划预算编制小组 □ 在总经理的指导下，由计划管理负责人负责组建计划预算编制小组，并担任组长，主持计划预算编制工作 SM-03-01-02编制业务计划、投资计划、职能计划 □ 组织计划预算小组编制各业务计划、投资计划、职能计划，包括期间的协调、沟通和会议组织等。 SM-03-01-03 编制财务预算 □ 计划预算编制小组根据上一阶段形成的各类计划，编制财务预算。 SM-03-01-04 平衡业务计划和财务预算 □ 计划预算编制小组对计划和预算编制结果进行平衡，确保业务计划、投资计划、财务预算等能够匹配，且符合燃气控股计划预算编制指导原则，最终形成一套计划预算方案。 SM-03-01-05提交计划预算委员会审核 □ 计划预算编制小组将形成的一套计划预算方案报计划预算委员会进行审核。 SM-03-01-06 审核年度计划预算 □ 计划预算委员会将审核通过的计划预算提交控股计划预算委员会审核。 7、流程图 [附后] 8、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 9、相关制度待定

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—SM3.1 编制成员企业年度计划预算流程说明书.doc

广告语集白酒中国白酒第一坊中国高尚生活元素中国白酒之心天下智慧皆舍得智慧人生，品味舍得神采飞扬中国郎男人的情怀（洋河蓝色经典）你能品味的历史，国窖1573 中国性格（宋河）中国丰，稻花香知心知己枝江酒让友情更有情（丰谷）够交情，喝够年头的酒（茅台）好酒自然柔和（金种子）国色清香（宝丰）酱香典范，红花郎中国兼香领袖（口子窖）真藏实窖口子窖感觉真好（高炉家）天陈地道自然明（高炉家-陈道明）劲酒虽好，可不要贪杯哦（劲酒）不过是好酒（宝丰酒）可以喝一点（板城烧锅酒）好酒喝出健康来（茅台）为了健康喝好酒（稻花香）活得痛快（轩尼诗）愈欣赏，愈懂欣赏（轩尼诗）世事无绝对，惟有真情趣（轩尼诗）人头马一开，好事自然来（人头马）敢随人动，人头马XO。无装饰的诚意，人头马诚印。谁是心玩家，人头马VSOP 跨越心极限，人头马VSOP 我选择，选择走在前方，选择真，所有门为我而开。活出骑士风范（芝华士）这就是芝华士人生（芝华士）谁是心玩家？（马爹利）自在，则无所不在（鹿牌）美好发现，从来不晚（华夏干红）一支好酒，来自天籁（香格里拉藏秘）天赋灵犀,地道好酒（长城干红）上海没有陌生人（屋里厢）温一壶月光下酒（水井坊）打开真感受，珠江啤酒。青岛纯生，激活人生。喝青岛，懂中国。激情成就梦想，青岛啤酒。青岛的，世界的。畅想成长，雪花啤酒。雪花啤酒，勇闯天涯。清爽感动世界，燕京啤酒。不准不开心，嘉士伯。此时此刻，值得来杯嘉士伯。 That calls for a carlsberg Open your world 喜力啤酒。内衣就爱惹火（爱慕）玩美女人（思薇尔）可怜的旧情人，看不到我的新内衣（思薇尔）危险曲线（黛安芬）做女人挺好（三源美乳霜）做男人无法一手掌握的女人（三源美乳霜）没有什么大不了（丰韵丹美胸胶囊）

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恒昌涂料（惠阳）有限公司 |______年___月份绩效计划表 |文件编号 | | | | | |版本 | | | |岗位名称|市务研究主管 |所属部门|市务部 |生效日期 |0000年00月00日起| |考核项目 |考核目标 |配|数据来源|考 | | | |分| |核 | | | | | |周 | | | | | |期 | |项 |计算方式［ |项目界定 |最|考核目标|最 | |目 |（＋－×÷＝≥| |高| |低 | |名 |≤∑）］ | |目| |目 | |称 | | |标| |标 | |2 |客户满意度 |直接上级/管委会根据调查报告的质量进行打分 |50|直接上级|季 | | |调查报告 |A、40-60分 | |/管委会 | | | | |数据收集完整、处理方法得当、分析有条理和逻辑性、总结经验教训客观且有说服力、改进 | | | | | | |方案及措施有针对性且可操作。 | | | | | | |B、20-39分数据收集基本完整、处理方法得当、分析较有条理和逻辑性、总结经验教训 | | | | | | |客观且基本有说服力、提出了改进方案及措施，部分具有针对性和可操作性 | | | | | | |C、0-19分数据部分不完整、处理方法部分正确、有分析但条理和逻辑性不强、总结经 | | | | | | |验教训不是很客观且说服力不强、只有部分改进方案及措施，针对性和可操作性不强 | | | | ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn

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negative_file/柏明顿－恒昌涂料—市务部-市务研究主管.doc

股权退出机制一、股权转让 1、股东之间转让股权　　《公司法》第七十二条第一款规定，有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。 2、股东以外的人转让股权　　《公司法》第七十二条第二款规定，股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权;不购买的，视为同意转让。 3、公司章程对股份转让的规定　　《公司法》第七十二条第四款规定，公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。二、股东可以要求公司以合理的价格回购股权申请退股的法定情形有限责任公司股东退股必须符合《公司法》所规定的股东申请退股的三种法定情形。《公司法》第七十五条确认了有限责任公司股东的退股权：　　有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：　　(一)公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的; 　　(二)公司合并、分立、转让主要财产的; 　　(三)公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。自股东会会议决议通过之日起六十日内，股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。三、公司解散　　从公司法的规定分析，股东在公司解散的情形下等同于取得了退出公司的法律效果。　　1、根据公司章程规定或股东会议决议而解散公司　　《公司法》第一百八十一条规定：(一)公司章程规定的营业期限届满或公司章程规定的其他解散事由出现;(二)股东会或股东大会决议解散。依据该条第一项第二项规定公司可以解散。可见，当公司在依据公司章程或者股东会议决议而解散的情况下，公司股东实际取得了退出公司的法律目的。 2、特殊情况下股东可申请人民法院强制解散公司 3、破产清算《公司法》第一百八十七条第二款规定，公司财产在分别支付清算费用、职工工资、社会保险费用和法定补偿金、交纳所欠税款，清偿公司债务后的剩余财产，有限责任公司按照股东的出资比例分配。比较三种股东退出股权的机制：股权转让，双方协商一致，最快速有效的方式；公司回购，符合法定规定情况时，要求比较严格；公司解散，股东大会解散公司，以及法律规定解散公司，公司强制清算、破产清算。程序比较复杂，也能达到退出的效果。

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欧凯传媒——淘宝年会创意开场视频销量冠军动漫视屏定制订货会店庆电子照片制作企业年会小品剧本 ----做年会创意开场视频，就找欧凯传媒年会小品剧本；带病的工程特点：人物少，演员再创作空间大。人物：包工头，男，40岁，绰号“六两油”。村长，男，45岁。时间：某天中午地点：包工头家（包工头哼小曲端菜上）包：俺拉上几人去建楼，跟上挣钱大气候，俺哥城里有关系，他当经理，俺是包工头儿。这些年，农村发展充了电，俺削尖脑袋猛捞钱，建了学校建商店，修了马路盖医院，只要在这地界儿上，所有的活儿，（拍胸脯）全揽！你问为啥？俺告诉你，不是因为咱活儿好，是县里有人打包票，村里意见一大摞，你猜怎么着，楞是没辙。（边说边拿碗筷、酒瓶、酒杯等）这些年肥呀！这不，俺叫陆良友，陆地的陆，善良的良，友好的友，可大伙说俺搜刮克扣有劲头儿，一斤肉能刮六两油，所以明里暗里都叫俺六两油。就这么的吧，不叫地沟油就成。（边说边自斟自饮）前两天幼儿园刚验收完，俺光缩短工期就多赚十多万，老婆回娘家，儿子下饭馆，俺自己犒劳犒劳自己，喝他个肚肚圆。（村长上场）村：出大事了！幼儿园启用刚一天，今儿个一起搞联欢，锣鼓咣咣一阵响，咵—咵、咵—这可不是打镲，掉下来三块天花板，四个孩子受了伤，书记立马报了案，工程质量有问题，六两油就是嫌疑犯。我紧赶慢赶到城关，防止他畏罪去逃窜。他要也溜到国外12年，我这村长可咋办？（朝幕侧）小张小李看住南北门，小刘小赵注意东西窗，别让他跑了。我先进去稳住他，等警察来了依法办。（村长按门铃）村：六两油在家吗？包：谁呀？（开门）呦，村长啊！哪阵风把您吹来了？村：封，是封，我封锁你来了。包：你说啥？学校那破锁又坏了？村：不是，我…我又给你送活儿来了。那个什么，村里要盖个文化活动中心，大礼堂，能放电影，还能开公审大会… 包：公审大会？村：不是，是那个公公…婶婶…噢，是公母大会，就是一男一女抱着的那个。包：那叫舞会。村：对，是舞会。包：准备投资多少啊？村：得上千万哪。包：（暗喜）又有的赚了！（装模作样地）你不是一直反对用我这支只会垒鸡窝的队伍吗？今儿个怎么… 村：瞧你说的，咱都合作那么多年了，你那德行谁不知道啊。包：你说什么？村：我是说你那背景谁不知道啊。你哥是大经理，县政协委员，开奔驰，坐宝马，那是咱县有名的拦路虎啊！包：嗯？村：我是说最有名的是他那辆蓝色的陆虎啊。包：你都清楚了？村：清楚了。包：那咱就再合作一把。来，一块儿喝几杯。（加碗筷、酒杯。以下对话过程加碰杯、喝酒、夹菜动作及“干”、“倒酒”、“满上”等语言）村：好啊。要说你哥那能力是真没的说。包：那是。我哥陆良虎，人称陆老虎，咱县就没有他敲不响的鼓。村：那是那是，他咋那么能呢？包：有个“三字经”听说过没？村：人之初，性本善…… 包：什么呀！“三字经”就仨字儿。村：哪仨字儿？包：我跟你说啊，这第一个字儿就是这“酒”。在酒桌上，俺是左手端，右拐弯，全封闭，带甩干，大杯！咔咔几下就震住了。俺哥拿小的，小酒慢慢喝，黑话慢慢说，（示意手中杯）就这种，看见没，这叫“四球杯”，一倒就满球了，一碰就洒球了，一口就干球了，稀里糊涂就醉球了。哈哈！先把他们君子的外衣扒掉。然后到了歌厅接着喝，洗了桑拿接着喝，一觉醒来…醒来…说改天再喝。村：那不得喝死？包：要想不死，就照俺说的办！你知道不，俺不怕，俺有解酒药，还培养了俩酒陪呢，一人一天供应两瓶二锅头，列业务训练费报销，哈哈，这样在酒桌上就能解决问题的百分之二三十。村：那第二个字呢？包：这第二个字就是“床”。村: 床？喝了酒就上床？一群酒色之徒！包：瞧瞧瞧，一说床你就往歪了想。你知道世界局势的走向有多少是在床上扭转的吗？你知道干部的命运有多少是在床上决定的吗？你知道俺的工程有多少是在床上敲死的吗？俺告诉你，但凡大事，在床上定的比在办公室定的多！村：那不就是邪门歪道嘛，还说我往歪想。包：非也，俺们首先看到的是夫人的作用，一日夫妻百日恩嘛。村：枕头风，作用大，老公当权，老婆当家。包：哎—第二才是安排红颜知己，谁说迟来的爱不是爱，最美不过夕阳红嘛。村：典型的“小三儿有理”论，你是词歪理邪呀！包：不是理邪，是威胁。第三步就是曝光。哪能真曝，但谁都怕曝，对不对？革命干部要前途、要面子，桃色新闻可是极具杀伤力啊！村：糖衣炮弹，图穷匕现呐！包：“床”是俺们的一块重要阵地，自古以来，当官儿的教训多，俺们的经验更多；他们是前赴后继，俺们是屡建佳绩，有雄鹰折翅的，有猛虎失牙的，有公鸡下蛋的，有五十岁管俺叫叔的。村：温柔陷阱，致命陷阱啊！包：致命？不致命。 “床”解决问题的程度也就百分之三四十吧。村：才百分之三四十？包：啊。人一生在床上的时间有多少？也就百分之三四十嘛。村：这叫什么论据呀。包：关键是还有一个字。村：这个字我知道了，是“钱”。包：俗，太俗。如今谁提钱？钱会贬值，钱会脏手，钱会压得人喘不过气来。你看美国国债多闹心呐，奥巴马协调两党讨论过来讨论过去讨论过来讨论过去… 村：行了行了，你别喝了。你先说那字儿是什么吧。包：一个字儿的东西多了，是钱也不说钱。村：车？包：对。夫人的车、孩子的车、工作用车、生活用车、城驾车、越野车都得有。车牌子也要想周到，又得是吉利数，又要分单双号，还有停车位、车船税… 村：还有什么？包：（酒渐多，兴奋）还有卡呀！有银行卡、保险卡、购物卡，娱乐卡、健身卡、生日卡，会员卡、加油卡、保修卡，过路卡、餐饮卡、公交卡，出国留学卡、化妆拉皮儿卡… 村：什么拉皮儿？包：就是美容卡呀。现在简直就是卡的世界。村：怎么不卡死你们呢？包：这你可说对了，我们就是要卡死你们，卡得你们趾高气扬地为我们办事。别看俺哥成天跟他们点头哈腰摇头摆尾的，他说了，谁是狗谁知道。村：你们太可怕了！包：这算什么，还有房呢！那叫不动产。那卡是花一分少一分，那房可是保值升值。东一套，西一套，你三姑父、他表外甥、你亲家的小姨子、他四叔的干儿子，只要需要就送。村：那你不赔大发了？包：赔？哼！俺那都是国家的钱。俺给你好几个“字”儿了，就等着换你俩字儿。村：哪俩字儿？包：一个是地，一个是活儿。有了地，什么都有了；有了活儿，钱就活了。这叫羊毛出在羊身上，国家买单，咱共同开发，互利双赢。村：你就不怕有关部门查？包：那怕啥？“有关部门”唬起老百姓来那是权威，但对我们来说那就是“说有关都空喊，说无关都不管”。现在就是撑死胆大的，饿死胆小的，天塌了有高个儿顶着呢。你看××市××楼气派不？建在市政府对面，愣是违章建筑；你看××县××别墅群大不大？那是非法开发；你看长江上建大桥这么大的活儿重要不重要？还不照样垮塌。谁管咱呐。村：（气愤）蛀虫，一帮黑心蛀虫！包：急啦？你别急呀，喝酒、喝酒，这么多年，虽然你不喜欢我，但你没招儿，别说你，乡里也没招儿。这些年俺在村里混，就挣了（伸出五指比划）这个数…不说，不说，打死也不说。村：这我们都知道，一斤克扣六两油嘛。包：六两油算什么？就幼儿园装修工期提前十天，俺就赚了…嘿嘿！美呀！（村长愤怒，拍桌喝叱）村：你美到头了！六两油，你幼儿园装修偷工减料已酿成事故，上午四个孩子被砸伤，现在生死不明，你难逃法网！（包工头酒吓醒）包：这、这提前工期可不怨我呀，那乡长说，21世纪什么最重要？教育啊！抓教育就要早啊，让我必须保证六一前完工，李县长要来剪彩。村：你抢工期就拿工程质量作代价，就拿孩子们的性命作代价吗？啊？！包：啊？！出人命了！那俺快溜吧。小品剧本村：你跑不了了！小张、小刘、小李、小赵。（幕后：到）听到了吧，你已经被我们包围了！包：（发懵）包围了？是游击队？我、我是汉奸？村：对！你就是新时代的汉奸、蛀虫。你必须老实交待你的罪行，争取宽大处理。包：俺交待，俺交待，俺腐蚀拉拢八路军，哦不，革命干部。村：还有。包：俺偷工减料以次充好。村：具体点儿。包：也就是黑砖窑买砖瓦，不用中沙用土沙；电线用铝不用铜，不用大工用小工，装修材料进次品，水暖灯具用末等。那个—粗钢筋换得细一点，细钢筋铺得稀一点，（渐得意）水泥掺得少一点，标号降得低一点，基础挖得浅一点，实木选得软一点，地面打得薄一点，开间放得矮一点，一点一点又一点，（与村长搭肩）把咱喂得肥一点。村：谁跟你是一路人呐！这些年你把我们村儿害苦了。个个工地都是大标语，什么“争时间，抢速度，三十天建成环村路”。包：那可是乡长说的，他说（学乡长）：21世纪什么最重要？啊—交通啊！公路就好比人身上的血管，血管不通，你就是半身不遂，（指村长）跟你爹一样。村：你说谁呢？包：是乡长说俺，这事儿您别往身上揽。村：谁揽了？！包：乡长还说（学乡长）：早通一天路，多几个万元户，上级五一前来考核，所以你必须争时间，抢速度，三十天建成环村路，向五一节献礼，请李县长来剪彩。俺就把乡长语录给挂上了，拍拍马屁呗。村：三十天路是通了，可不到三十天这路上就陷出三十多个坑，坑了三十多辆车啊！包：没多多少，也就三十一个。村：去年建新学校，你那标语更唬人“大干快上九十天，仨月拿下新校园”，那四千平方米的工程，你三个月干完，用纸糊啊！包：冤枉啊！那也是乡长说的，他说（学乡长）：21世纪什么最重要？啊—人才啊！人才要从娃娃抓起，龙生龙，凤生凤，老鼠生儿会打洞，你教他是龙就是龙，你教他打洞他就是耗子。所以这是政治任务必须抓紧，现在离十一还有三个月，要大干快上拿下新校园，向李县长，不，向国庆节献礼。村：可怜来我们村支教的老校长，周六来学校加班，走时是死活打不开办公室的门，那真是叫天天不应，叫地地不灵，硬是在校长室关了两天。星期一打开门一看，校长脸色惨白，眼放绿光，嘴里喊着：水…水…教导主任赶忙拿暖壶倒水（做倒水动作，刺鼻表情），那壶里全是尿啊！包：都是那破锁惹的祸。村：（对包工头）呸！（包工头擦脸）都是你这破（重复前一动作）人惹的祸！再说那奶牛场改建工程，那标语写的是“不怕冰雪不怕风，半月建好新牛棚”，结果新牛棚建好刚半个月，顶棚就让风给掀掉了两块，风啊雪啊呼呼地往里灌，最要命的是那风声，呜—呜—像狼嚎似的，把那六十多头奶牛给吓的，全回奶了！包：村长，俺揭发，这口号也是乡长说的。他说（学乡长）：21世纪什么最重要？啊—健康啊！要健康就要喝奶啊，喝奶就要养牛啊，养牛就要建牛棚啊，建牛棚才能有奶喝啊。你不是喝奶长大的吗？你长大了不也要喝奶吗？喝奶补钙，欢乐开怀。一过元旦就要组织选举，代表来了也要喝奶，所以就给你半个月时间，顶风冒雪也得建好新牛棚向新年献礼，李县长还要…这牛棚…李县长就不来了啊。村：李县长、李县长，我们全村老百姓私下里都把李县长倒过来喊。包：咋喊呢？村：“常献礼”呗。包：这外号老百姓也知道哇！村：你们巧取豪夺占有工程，偷工减料掏空工程，借口献礼缩短工程，专门经营政绩工程，损害国家，坑害百姓，（警车警笛响）你听，跟你们算账的时候到了。包：村长、村长，您可得给俺美言几句呀，（拿酒）您看俺有酒，我左手端，右转弯，我全封闭，还带甩干。村：你收起这套吧。包：我有卡（掏钱包），我的卡够您当扑克打的。村：你留着上拘留所玩儿去吧。包：那什么，俺，俺给您换个老婆… 村：你说什么？！包：那不能，那不能，俺是说俺找您老婆通融通融。村：给我吹枕头风，你别做梦了。包：村长大哥，村长大爷，村长姥爷，您无论如何得给俺帮个忙啊（下跪）。村：啥忙？包：您帮俺作个证，俺可算是主动坦白自首的呀。村：你主动坦白什么了？包：（向观众）各位大爷大妈大哥大姐可都看见了，那“三字经”可是俺犯事儿前主动自首的啊。（剧终）作者保留版权。联系电话：13601260682 王先生年会小品剧本大全年会搞笑小品剧本《四大才子》公司年会小品剧本《中标》 " href="" target="_blank">公司年会小品剧本《面子> 公司年会4人幽默小品剧本：《面试》公司2017年年会小品剧本；四大名著年会小品剧本；后宫选妃年会小品剧本：什么情况年会小品剧本；鬼子进村公司年会4人小品剧本《人才难得》公司年会联欢会小品剧本；《三缺一》年会小品剧本《巅峰对决》年会小品剧本；大话白蛇传年会小品剧本《楼市外传》年会小品剧本；“笑”傲招聘公司年会小品剧本；四大名著串烧公司年会搞笑小品剧本大话西游公司年会幽默搞笑小品剧本台词：《出乎意料》年会小品剧本：《新黄世仁与杨白劳》年会搞笑小品剧本；杜拉拉外传年会小品剧本台词；麻匪年会搞笑小品剧本；如此私募公司年会小品剧本；设计部小事公司年会小品剧本；《非你不保》年会多人搞笑小品剧本- 皇帝选妃年会多人搞笑小品剧本- 皇帝选妃公司年会搞笑小品剧本；四大美女论天上人间事农村题材小品剧本-乡村童话春节拜年搞笑小品剧本；赵四拜年公司年会搞笑小品剧本-武林外传·欢天喜地贺新春公司年会搞笑小品剧本-超级招聘公司年会小品剧本：光光相亲记公司年会小品剧本《招聘现场》医院护理方面题材搞笑小品剧本；理解交通安全题材喜剧小品剧本；这样的事这样的人公司年会搞笑小品剧本-天愚超级选秀年会小品剧本；相亲

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职位说明书 |基本|职位名称 |总经理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 | |直接上 | | | | | |级 | | | |直接下属 |生产副总、经营副总、财务总监、行政副总、董事长助| | |职位名称 |理 | | |职位设置目的|主持公司的日常经营与管理，确保资产的保值增值 | |工作|组织实施董事会各项决议 | |职责| | | |全面主持公司的日常经营与管理工作 | | |组织拟订公司各种重要制度 | | |提请聘任或者解聘公司副副总经理及其他高管人员 | | | | | | | | | | |工作|组织实施董事会各项决议 | |内容| | | |全面主持公司的日常经营与管理工作 | | |组织拟订中长期战略规划及年度经营计划并组织具体实施 | | |组织拟订投融资、利润分配等重要方案 | | |组织拟订公司内部管理机构设置方案 | | |组织拟订公司的基本管理制度 | | |组织制定公司的具体规章 | | |提请聘任或者解聘公司副副总经理及其他高管人员 | | |主持公司总经理办公会，讨论经营管理等重大事项 | | |审核权属公司提交的各项提案 | | | | | | | |工作|对副总经理及部门经理的绩效考核和任免具有建议权、审核权 | |职权| | | |对公司基本管理制度具有建议权、审核权 | | |对公司重大决策提案具有审核权 | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |打印机、市内电话、长途电话、移动电话、电脑、机动车 | |设备| |辆 | | |部门共用 | | | |公司共用 |复印机、传真机、 | |工作|内|汇|向董事会汇报各方面工作完成状况 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | |督|督导副总经理作好分管的各项工作 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |协| | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |处理好政府机构等方面的工作关系 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |企业管理等相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |40－60岁 |性别 |不限 | | |工作 |五年以上大型企业总经理的相关工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |良好的计划、组织、领导、决策、沟通协调、人际交往能力 | | |技能 | | | | | | | |其他 |熟悉相关经济法规 | | |要求 | | | | |与政府建立良好的公共关系 | | |职前 |公司发展战略和文化培训 | | |培训 | | | | |公司业务和相关行业知识培训 |

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求职意向：理财分析师、理财培训讲师生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸电话：15031019999 邮编：123456@qq.com 求职意向：理财分析师、理财培训讲师生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸电话：15031019999 邮编：123456@qq.com 教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划、电视节目赏析等题型，教授艺考面试批改并讲解模拟试郑与各题型作业，随时解答学生各种关于广电编艺考的问题监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划、电视节目赏析等题型，教授艺考面试批改并讲解模拟试郑与各题型作业，随时解答学生各种关于广电编艺考的问题监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励 2013.09-2016.06 北京大学公共管理学院新闻传播专业硕士研究生 2013.09-2016.06 北京大学公共管理学院新闻传播专业硕士研究生 2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会内刊《传媒艺术先锋》执行主编 2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会内刊《传媒艺术先锋》执行主编自我评价自我评价专业技能专业技能工作经验工作经验我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。语言技能：英语CET6、德语专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java 办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio 软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。语言技能：英语CET6、德语专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java 办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio 软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。 2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考孝前冲刺班班主任 2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考孝前冲刺班班主任策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿 2016年获得研究生第一学年特等奖学金 2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲 2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人 2016年发表北大中文核心期刊2篇 2016年获得研究生第一学年特等奖学金 2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲 2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人 2016年发表北大中文核心期刊2篇教育背景教育背景亿铭教育亿铭教育

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】0066简历.docx

A0105、人类理解论 Book of A0105、人类理解论.doc Tables of A0105、人类理解论.xls 第1卷A.doc 前言赠读者第01章、引论第02章、人心中没有天赋的原则第1卷B.doc 第03章、没有天赋的实践原则第04章、关于思辩的和实践的两种天赋原则的一些其他考虑第2卷A.doc 第01章、观念通论以及观念的起源第02章、简单观念第03章、专属于一个感官的观念第04章、凝性(Solidity) 第05章、各种感官的简单观念第06章、简单的反省观念第07章、由感觉和反省而来的简单观念第08章、关于简单观念的进一步考察第2卷B.doc 第09章、知觉(Perception) 第10章、把握力(Retention) 第11章、人心的分辨能力以及其他作用第12章、复杂观念(Complex Ideas) 第13章、论简单情状：第一先论简单的空间情状第2卷C.doc 第14章、绵延和其简单的情状第15章、绵延和扩延的比较研究第16章、数目(Number) 第17章、无限性(Infinity) 第2卷D.doc 第18章、别的简单情状第19章、思想的各种情状第20章、快乐和痛苦的各种情状第21章、能力(Power) 第2卷E.doc 第21章、能力(Power)(续) 第22章、混杂的情状(Mixed Modes) 第2卷F.doc 第23章、复杂的实体观念第24章、集合的实体观念第25章、关系第26章、因果同别的一些关系第2卷G.doc 第27章、同一性和差异性第28章、别的一些关系第2卷H.doc 第29章、明白的、模糊的、清晰的、纷乱的等等观念第30章、实在的和幻想的观念第31章、相称的和不相称的观念第32章、真实的和虚妄的观念第33章、观念的联络第3卷A.doc 第01章、通论文字或语言第02章、字眼的意义第03章、普通名词第04章、简单观念的名称第05章、混杂情状的名称和关系的名称第3卷B.doc 第06章、各种实体的名称第07章、连词第08章、抽象的和具体的名词第3卷C.doc 第09章、文字的缺陷第10章、文字的滥用第3卷D.doc 第11章、前述各种缺点和滥用的改正方法第4卷A.doc 第01章、知识通论第02章、知识的各种等级第03章、人类知识的范围第04章、人类知识的实在性第4卷B.doc 第04章、人类知识的实在性(续) 第05章、真理通论第06章、普遍的命题及其真理和确实性第07章、定理第4卷C.doc 第08章、无聊的命题第09章、我们对于“存在”所有的知识第10章、我们对于上帝的存在所有的知识第11章、我们对别的事物的存在所有的知识第12章、知识的改进第4卷D.doc 第13章、关于知识的一些附论第14章、判断第15章、概然性第16章、同意的各种等级第17章、理性第4卷E.doc 第18章、信仰和理性以及其各自的范围第19章、狂热第20章、谬误的同意或错误第21章、科学的分类回上级目录

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幸运日设计幸运日设计姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计求职意向：设计师求职意向：设计师联系方式联系方式获得证书获得证书 2011 - 2015 本科 2011 - 2015 本科工作经历工作经历 Adobe认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书 Adobe认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书校园活动校园活动教育背景教育背景北京某大设计学院设计专业北京某大设计学院设计专业 13912345678 xianxian@taobao.com 13912345678 xianxian@taobao.com 大学生三下乡在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义务支教活动，被评为优秀支教老师。修改为自己活动内容介绍。修改为自己内容介绍。大学生三下乡在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义务支教活动，被评为优秀支教老师。修改为自己活动内容介绍。修改为自己内容介绍。党支部书记修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。党支部书记修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。英语俱乐部干事修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。英语俱乐部干事修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。学生会主席修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。修改为自己活动内容介绍。学生会主席修改成简单的一两句话介绍相关活动经历，活动的内容和获得的成绩。修改为自己活动内容介绍。修改为自己活动内容介绍。 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告对公司的网站后台周期性的修改和维护对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段求职意向：设计师求职意向：设计师幸运日设计幸运日设计 13912345678 xianxian@taobao.com 13912345678 xianxian@taobao.com 姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计联系方式联系方式个人爱好个人爱好自我评估自我评估爬山写作音乐瑜伽爬山写作音乐瑜伽独立负责过大型项目，非常成功的规划了项目 A 工作； B 项目，从开始到完成，极大地加强了我的逻辑思考能力；具备艺术家的灵感创作能力，公司公认的首席 PPT 制作人；非常优秀的用户心理洞察力，配合丰富的创意及文案能力极大地提高了我的执行力。段前间距设为0.2行。专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。段前间距设为0.2行。独立负责过大型项目，非常成功的规划了项目 A 工作； B 项目，从开始到完成，极大地加强了我的逻辑思考能力；具备艺术家的灵感创作能力，公司公认的首席 PPT 制作人；非常优秀的用户心理洞察力，配合丰富的创意及文案能力极大地提高了我的执行力。段前间距设为0.2行。专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。段前间距设为0.2行。 MS Office Photoshop Illustrator 英语日语粤语 MS Office Photoshop Illustrator 英语日语粤语 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛） 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛）精通熟练熟练流利一般流利精通熟练熟练流利一般流利掌握技能掌握技能获奖经历获奖经历

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小品剧本《练习反义词》老师走进教室叫：上课！学生们一起起立：老师早上好！老师不高兴地说：只叫早上好，那我下午就不好吗？于是学生们又一齐叫道：老师下午好！老师又愤愤地说：那我晚上呢？学生们又一齐不情愿地喊到：老师晚上也好！老师点点头：这样才差不多，一句话都喊不好，现在重新喊一遍！学生只好又一齐喊：老师早上好！下午好！晚上也好！老师才说道：坐下！老师环顾一下同学，问其中一名学生：你好象是新来的同学吧！学生：是的老师：请问你多大了？学生：请问老师是问我哪里有多大呢？老师：你的年龄。学生：哦！请问老师是想知道我今年的年龄还是去年的年龄呢？老师：废话！肯定是今年的啦！学生：哦请问教老师是要我现在告诉你还是下课告诉你呢？老师：现在学生：哦请问老师是要我大声说还是悄悄地告诉你？老师：你说还是不说啊？学生：说，请问老师想知道我有多大？（莫非想要给我介绍对象）老师：我随便问问不行吗？学生：哦那我可不可以随便回答老师：算了算了，坐下坐下！唉，看你就不是个好银。其实我这个人是比较随和的，遇到这样吊儿啷当的学生，我依然能够保持平静！（深呼吸）今天我们要复习反义词，我说一句你们接一句，大声地说出反义词。比如：你们真愚蠢，那你们就回答：我们很聪明。学生：明-----白----- 老师：好，那我们就开始吧OK 老师：今天天气很好学生：今天天气很坏老师：到处阳光明媚学生：到处乌云密布老师：年老学生：年轻老师：站立学生：卧倒老师：有个年轻人站在马路上学生：有个老年人躺在马路上老师：我拾到一块钱交给老师学生：我丢了一块钱去偷老师老师：错了，你们不能这样讲学生：对的，我们应该那样讲老师：这不行，那是违法行为学生：这可以，这是合法行为老师：听老师的，老师说的才是正确的学生：听学生的，老师说的都是错误的老师：学生应该听老师的学生：老师应该听学生的老师：你们真愚蠢学生：我们很聪明老师：你们现在停止，别说了学生：我们现在继续，要说老师：同学们学生：老师啊老师：你们这么小就不学好，郁闷啊学生：我们这么大才学坏，高兴啊老师：我都快被你们气死了学生：你都快被我们气活了老师：你们能不能不说话阿学生：我们能不能说话阿老师：你们没完没了是吧？学生：我们有始有终啊老师：那你们就停止，蠢猪学生：那我们该继续，天才老师：好----好----那你们继续吧，这课我不上了，我走----（卷起教材就走了）学生：这课还得上，我来（其中一学生冲上讲台）学生：同学们，下课了！

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正文显示：在线词典【行业分类】化纤制品【地区分类】中国【时间分类】20021120 【文献出处】中国证券报【标题】中国涤纶纤维市场分析(2002年文献)(3558字) 【正文】涤纶纤维是第一大化纤产品，目前约占世界化纤总产量的70％。近十年，我国涤纶产量增长迅猛，平均增长速度超过20％，远高于其他化纤品种。1999年我国涤纶产量超过美国居世界第一位，2001年我国涤纶纤维产量632.6万吨，占我国化纤总产量的76.4％，占世界涤纶总产量的33.4％。其中涤纶短纤产量241.8万吨，涤纶长丝产量390.8万吨，分别占世界产量的30.4％和35.6％。供需缺口仍存在我国涤纶工业的快速发展时期是在1998以后，至2001年的三年中，涤纶长丝和短纤产能分别增长了126.4％和33.9％。2001年我国涤纶产量同比增长22.46％，净增长116万吨。虽然产量增长超过预期，但仍进口涤纶纤维81.43万吨，同时库存量为25.6万吨，同比下降3.03％，说明我国涤纶产品仍存在供需缺口。值得注意的是，由于产量增长速度超过需求，而国外过剩的产品也在不断涌入，供需缺口正逐渐缩小，但据专家预测，依目前发展水平，填补缺口至少需要5年时间。而眼下国家宏观调控和行业自律正在有效实施，供需之间有望保持有利于行业发展的适度空间。市场价格止跌回升 1995年是我国化纤工业的转折点，长期以来化纤产品供不应求局面开始转变，涤纶价格也从1995年的高点开始下落，以涤纶主要品种150DDTY丝为例，其市场价格在1995年4月达到历史的高点30450元/吨后，开始了震荡下跌的行情，1999年至2000年行情有所反弹，但从2000年第四季度起，涤纶价格又开始持续走低，2002年2月达到历史最低8200元/ 吨，较2000年10月下跌42.5％。2002年3月各种涤纶价格触底反弹，涨势迅猛，其中涤纶短纤价格上涨16.4％，150DDTY丝涨幅达12.1％，而150DPOY丝、100DFDY丝和150DFDY丝的涨幅超过30％。经过6、7月份的调整后，目前各种涤纶价格仍在高位盘整，高于去年同期水平。对于涤纶行情从2000年底开始进入自1995年以来的第二次低迷，主要有以下原因：低水平产能增长过快自90年代中期，随着涤纶生产技术、仪器设备的进步和我国国产化率的不断提高，吨涤纶纤维的建设成本已降为70年代的38％，使行业进入门槛降低，同时企业的盈利也很可观，因此新建、扩建项目纷纷上马，产能急剧增长。值得注意的是，涤纶产能增长主要基于5000－10000吨/年间歇法（小聚酯）装置的产能增加，根据仪征化纤的统计，我国小聚酯产能从1998年22万吨猛增到2001年284.6万吨，增长262.6万吨，而大聚酯仅增长214.5万吨。因此我国涤纶产量虽然很大，但仍然以切片纺为主，涤纶长丝和非回料纺涤纶短纤中直纺比例仅为21.89％和61.7％，与国际先进水平有很大差距。由于单厂规模也很低，平均为2.66万吨/年，不及中国台湾和韩国的1/5,目前我国每吨涤纶产品加工成本平均比台湾和韩国高30美元左右，价格竞争能力薄弱。而且我国新增的涤纶产能中常规品种仍占有较大比例，目前涤纶纤维的差别化率只有25 ％时，仍处于较低水平，在大量常规品种充斥市场进行价格大战时，多功能差别化纤维却十分走俏，如海岛、超细旦、多孔、高吸水、抗静电纤维等。也就是说产品的过量只是常规品种，高附加值产品仍然供不应求。国内外纺织品市场需求不振美国经济从2000年底开始出现明显减缓迹象，欧盟和日本经济也持续低迷，2001年的“9·11”事件，使三大经济体的经济增长进一步减慢。我国纺织品服装出口中，对美国、日本和欧盟的出口占47％，加上间接出口接近60％，而且日本从2000年开始超过香港成为我国第一大纺织品服装出口国。三大经济体的衰退，使我国纺织品服装的出口增长减缓，2001年增长率仅为2.3％。由于化纤类纺织品占我国出口纺织品服装1/3的比重，下游产品出口拉动作用减弱，对上游化纤产品消费需求产生了很大影响。从国内市场看，居民收入增长缓慢，消费者信心下降，民间投资偏冷等问题导致国内市场消费疲软，虽然国家采取一系列措施来刺激国内消费、抑制通货紧缩，但物价水平仍然较低。因此内需对化纤生产的拉动效应不明显。从近几年国内外形势看，市场需求不够强劲，是影响涤纶产品价格的重要因素之一。原料价格波动由于化纤原料占化纤成本50％左右的比重，对化纤价格影响很大。涤纶纤维的主要原料是PTA（精对苯二甲酸），约占涤纶原料成本的90％，1995年国产PTA曾达到17500元/吨的价格，到1996年7月迅速降为5000元/吨，降幅之大令人震惊。自2000年以来国产PTA价格一直在4000－6000元/吨的范围波动，大多数时间运行在5000元/吨以下，这段时间也是涤纶价格最为低迷的时期。此外，我国化纤原料对外依赖程度很高，而且呈递增趋势，据中国化纤信息中心统计，目前我国化纤原料进口比重已达到60％，其中涤纶原料精对苯二甲酸（PTA）和乙二醇（ EG）增长得最快，分别由1995年的30.8％和32.5％％提高到2001年的58.6％和63.2％。原料高度依赖进口使我国化纤原料价格的走势常常处于较为被动的局面，对理顺我国化纤市场价格极为不利。 2002年由于全球局势动荡，石油价格起伏较大，PTA价格也因此受到的影响。2002年1月份，国际价格为360美元/吨，5月份上涨到630美元/吨，涨幅达75％，到7月份迅速降为 510美元/吨，9月以后又回升到560美元/吨。受此影响，上半年国内原料价格也出现了较大的波动，由于化纤价格是在原料的带动下启动，涨势落后于原料，两者差价不断缩小，到6月份达到最低，大大压缩了企业的利润空间。国外产品倾销目前世界各主要化纤生产国经济持续低迷，化纤行业也陷入困境，各国厂家纷纷采取减产、转移生产线、出口等措施减缓国内市场压力。我国经济年持续高速增长，对化纤产品的需求逐年增加，巨大的化纤消费市场吸引了众多国外厂商。由于中国涤纶产能迅速增长，自给水平不断提高，对国外产品的需求已不再像前几年那样强烈。作为世界第二和第三大涤纶生产国/地区的中国台湾和韩国，为了将过剩的涤纶产品打入我国市场，采取低价向我国销售其涤纶产品的方式。2001年从韩国和台湾进口的涤纶长丝占我国涤纶长丝进口量的87.2％、短纤为66.4％。韩国与中国台湾的低价出口行为极大地影响了我国涤纶市场的产品价格和供需关系。企业效益波动较大企业效益与产品价格走势息息相关，价格走势对企业效益主要有三种影响形式：产品价格持续下降，企业的利润空间就会大大缩小，同时下游买家持谨慎态度，造成产销不旺，企业效益出现滑坡；产品价格持续反弹，企业开工率提高，同时也激发了下游厂家购买积极性，产销两旺，企业效益增长；产品价格波动很大，企业因难以确定最佳买卖时机，增加了经营风险，同时增加了市场中间商的投机机会，难以形成理性市场价格，不利于企业效益提升。在1995年开始的涤纶震荡下跌行情中，企业经历了持续的效益滑坡，到1998年全行业净利润出现亏损，之后在长达两年的反弹行情中，企业效益逐步回升，2000年全行业实现净利润44.41亿元，占化纤行业净利润总额的74.09％。2001年涤纶行情再次走低，全行业净利润同比下降73.63％。以全国最大化纤企业、世界第五大聚酯生产企业仪征化纤（600871）为代表的涤纶类上市公司业绩同样波动很大。仪征化纤从1995年开始出现盈利滑坡，1998年更是发生亏损，1999年、2000年随涤纶价格持续反弹，公司净资产收益率出现较大幅度增长，分别达到9.05％、9.53％。2001年涤纶价格再次跌入低谷，公司经营状况急剧下降，净资产收益率跌为1.94％。行业自律作用突现长期以来我国化纤产品一直供不应求，企业利润相当可观，但随着化纤产量激增，市场供给极大充足，而同时需求量增长不同步，导致产品价格急转直下，市场上出现了恶性竞争。在这种情况下，行业自律显得迫切而必要，特别是粘胶长丝企业2002年8月的萧山联盟限产保价举措，使行业景气度迅速回升，起到了很好的示范效应。2002年3月各种涤纶价格涨势迅猛，仪征化纤、上海石化（600688）等十家国有聚酯企业（又称“十方”聚酯），共同锁定聚酯切片、涤纶短纤的最低价格，对维持生产企业、经销商、下游客户之间的平衡、稳定市场起到了明显作用，同时也减轻了市场价格回调时企业的损失。而其他报价体系也纷纷向“十方”聚酯看齐，形成了很好的联动作用。当前我国化纤行业自律行为正向客观、理性的方向发展，对营造良好的经营环境，促进市场的有序化发展以及缓解供需关系有积极作用。本正文被点击次数为 2

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设立中外合资经营企业合同（金融3）　　目录　　金融类合同参考文书① 　　１）总则　　２）资本　　３）出资额转让及资本更改　　４）董事会　　５）经营管理机构　　６）业务　　７）银行分支和附属机构　　８）技术训练　　９）确立银行设施　　１０）利润　　１１）财务会计与审计　　１２）税务　　１３）保险　　１４）银行职员　　１５）审批及注册　　１６）合同有效期　　１７）终止与清算　　１８）不可抗力　　１９）保密及其他　　２０）调解和仲裁　　２１）合同文字　　２２）法定通讯地址　　２３）附加条款　　（以下简称甲方）、（以下简称乙方）、（以下简称丙方）合称中方和（以下简称丁方），根据《中华人民共和国的中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》，和《经济特区外资银行、中外合资银行管理条例》（以下简称《条例》）及其他有关法规，按照平等互利原则，通过友好协商，一致同意在中华人民共和国共同举办一家合资银行，为此，订立本合同书。　　第一章　总则　　第一条　订约四方　　订约四方一致同意共同投资举办一家合资银行（以下简称银行）。　　第二条　银行名称及地址　　银行名称：　　中　文：银行　　英　文：　　银行地址：　　第三条　组织形式　　银行为有限责任公司。订约四方对银行的责任以各自认缴的出资额为限。　　第四条　银行宗旨　　银行经营商业银行及投资银行的业务并提供咨询服务，为利用侨资和外资开辟新的渠道，介绍先进科学技术和先进管理经验，增进国际和国内信息交流，努力扩大国际经济和金融合作，为加速和经济特区的建设服务。　　第五条　适用法律　　银行经批准成立，是中华人民共和国的法人。本合同的订立和履行应适用中华人民共和国法律。银行的一切活动必须遵守中华人民共和国法律、法令和有关条例规定。银行的业务活动和合法权益受中华人民共和国法律的保护。银行接受中国人民银行和国家外汇管理局等有关机构的管理和监督。　　第二章　资本　　第六条　资本构成　　银行的注册资本为元。　　银行第一期的实收资本为元。订约四方出资的份额为：　　甲方占百分之，出资元，以现金投资。　　乙方占百分之，出资元，以现金投资。　　丙方占百分之，出资元，以现金投资。　　丁方占百分之，出资元。以下列方式提供投资：　　（１）以现金元投资；　　（２）丁方将其在附属机构的直接和间接的投资转给银行，作为对银行的投资。内容包括。　　（３）和两公司的准备金（不包括坏帐准备金）与尚未分配的滚存利润。　　以上（２）（３）两项合计共为元，应凭丁方聘请的在香港注册会计师验证的转入日期的资产负债表为依据，多还少补。　　银行成立后，银行董事会应尽快派专门小组对和的原放款（银行成立时已有的放款）进行审查，对银行成立前该两公司的呆帐、坏帐和银行成立后一年内发生的该两公司原放款的呆帐、坏帐均由协助清理并负责偿还呆帐、坏帐引起的全部经济损失；对有坏帐风险的放款，专门小组在银行成立一年内提出意见，转由丁方负责处理。原方款凡经专门小组审查同意转期的，其经济责任由和自行负责。　　订约四方同意将银行历年税后利润至少提取百分之，经董事会决定后拨作准备金（本合同第二十五条有进一步规定），并经董事会决定可按订约四方上述出资比例，从该项准备金中提取，分期增加出资额至元。　　第七条　资本提供　　订约四方需要银行成立后（银行的成立日期为银行营业执照的签发日期）三十天内交足出资额，以现金投资部分应全数存入银行。丁方提供的股票等，如因技术原因，在银行成立后三十天内未能办妥转入银行手续时，经董事长及副董事长联合决定，可以允许再延长三十天。任何一方所应出资的现金，如逾期未交或未交足，应按当天中国银行公布的短期放款利率支付未交部分的迟延利息。　　第八条　出资凭证　　订约四方缴付出资额后，应由中国注册的会计师验证，出具验资报告后，由银行据以发给经董事长及副董事长签署的出资证明书。出资证明书刊载明下列事项：名称银行，银行成立的年、月、日，订约四方名称及其出资金额，出资的年、月、日以及发给出资证明书的年、月、日。当按照本合同第六条增加出资额后，银行将增发出资证明书。　　第三章　出资额转让及资本更改　　第九条　出资额转让　　订约一方如向第三者出售、转让、抵押其部分或全部出资额须经订约其他三方同意，并经审批机构核准。订约一方转让其部分或全部出资额时，应先以书面通知其他三方说明承让人名称及转让条件，订约其他三方有优先购买权。且其转让条件应与向第三者转让的条件相同。如订约其他三方无意买入，出让的订约一方可按照上述通知书的转让条件，向指定第三者进行转让。违反上述规定的，其转让无效。　　第十条　注册资本更改　　如注册资本需要变更时，应在指定时间内向审批机构申请批准，并向中华人民共和国工商行政管理部门办理变更登记手续。　　第四章　董事会　　第十一条　董事会组成　　订约四方同意在银行成立时组成董事会，董事会由十人组成，中方五人，丁方五人，由中方和丁方各自委派。董事长由中方委派，副董事长两人由中方和丁方各委派一人。董事长、副董事长、董事任期三年，可以连任。　　第十二条　董事会权力　　董事会是银行的最高权力机构，讨论决定银行的一切重大问题。其具体职权范围在银行章程中规定。　　第十三条　董事会议事规则　　董事会会议应根据平等互利、友好协商及互相谅解的原则进行，对有关订约四方权益的下列重大问题，均应由出席董事会会议的董事投票表决，一致通过，方可作出决议。　　１．银行章程的修改。　　２．批准上一年度的年报、审核损益表及资产负债表。　　３．超过董事会规定的任何信贷额。　　４．超过董事会规定的任何购买或出售银行固定资产额。　　５．银行政策、目标的修改。　　６．其他人拟投资于银行，银行拟投资于其他人。　　７．银行拟与其他人进行合并。　　８．订约任何一方拟在银行增资或出售、转让、抵押其在银行部分或全部出资额。　　９．年度业务计划的重大修改。　　１０．从银行利润中按比例提取准备金、职工奖励和福利基金。　　１１．银行每年分配给订约四方的红利。　　１２．银行与工会间的劳工合约及职员总人数的制订。　　１３．银行清算及合同终止。　　副总经理以上高级职员的聘请和解聘等其他事项可由出席董事会会议的董事或其授权代理人以过半数通过作出决议。　　第十四条　董事会召开　　董事会每年至少召开会议一次。在订约任何一方请求下，董事长可召开董事会特别会议。董事会会议在设于的总行召开，或在会议通过书内指定的其他地点召开。　　第十五条　常务董事会组成　　董事会设常务董事会，由中方和丁方各委派两名董事组成，在董事会休会期间，除第十三条第１、７、８和１３项外可由常务董事会代行董事会职权。由董事长或其委托的一位常务董事召集常务董事会会议。常务董事会的决议不得与董事会决议相抵触。　　第五章　经营管理机构　　第十六条　银行行政管理体制　　银行的行政管理，实行董事会领导下的总裁、总经理负责制。　　第十七条　总裁、执行副总裁　　银行设总裁一人，执行副总裁一人，是银行的主要行政负责人。贯彻执行董事会和常务董事会的各项决议，负责协调、监督银行及其各分支和附属机构的业务活动，研究国际金融市场信息，开拓银行业务。总裁、执行副总裁由丁方和中方推荐，由董事会聘请和解聘。任期均为三年，可以连任。　　第十八条　总经理、副总经理　　银行设总经理一人，副总经理若干人，协助总经理工作。总经理、副总经理由中方和丁方推荐，由董事会聘请和解聘。总经理、副总经理执行董事会会议的各项决议，负责向董事会和总裁、执行副总裁报告，并组织领导银行在国内办理的日常业务工作。根据上述任务，总经理有权处理下列事项：　　１．代表银行对外接洽业务。　　２．谈判及签署文件。　　３．委任及解雇非董事会委任的职员，并决定其报酬和福利。　　４．起草银行业务条例报经董事会审查批准后贯彻执行。　　５．起草年度业务计划及董事会要求的其他计划，将上述计划报经董事会审批后监督该计划的贯彻执行。　　６．向董事会报告银行业务进度，提出银行行政管理及业务改进的建议。　　７．向董事会报告银行职工人数，薪给等级及提升标准和制度。　　８．提高银行职员业务及管理水平，制订银行职员训练计划，监督由董事会批准的训练计划的执行。　　９．运用董事会授予的其他职责和权力。　　第六章　业务　　第十九条　业务范围　　银行经营下列业务：　　１．本、外币放款和本、外币票据贴现；　　２．本、外币投资业务；　　３．外币和外币票据兑换；　　４．股票、证券的买卖和发行；　　５．资信调查和咨询服务；　　６．信托、保管箱业务；　　７．本、外币担保业务；　　８．出口贸易结算和押汇；　　９．国外和香港、澳门地区汇入汇款和外汇托收；　　１０．侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的汇出汇款及进口贸易结算和押汇；　　１１．办理国外、香港、澳门地区的外汇存款和外汇放款；　　１２．侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的本、外币存款和透支，外国人、华侨和港澳同胞的本、外币存款和透支；　　１３．其他经申请批准的业务。　　第七章　银行分支和附属机构　　第二十条　分支和附属机构的成立　　银行根据业务发展的需要，经有关审批机构批准，可在国内外设立分支机构和附属机构。　　银行同其分支机构和附属机构之间可以相互调剂使用资金。　　第二十一条　现有附属机构　　现有和为银行在的子公司，改名为。该两子公司分别在注册为有限责任公司，根据当地的法律分别成立董事会，由中方和丁方各自委派相等人数的董事组成；各设总经理一人，副总经理若干人，由丁方和中方推荐，由各董事会聘请和解聘。总经理、副总经理负责向董事会和银行的总裁、执行副总裁报告。　　银行对上述两子公司是投资控股关系，该两子公司各自实行独立经济核算，其盈利扣除上交税收和提留准备金后，所余纯利应交给银行；如发生亏损，则分别由其在实收资本的有限责任范围内自行处理。　　第八章　技术训练　　第二十二条　技术训练　　银行将调派和的经理级职员协助银行开展业务并为银行引进先进管理技术和培训职工。　　银行行政及财务高级职员将安排在和的训练中心或派往其他地方进行训练。　　关于上述人事训练的安排将由银行董事会视银行业务发展需要及和的条件而作出适当的决定。　　第九章　确立银行设施　　第二十三条　银行设施　　为了顺利执行董事会制订的业务方针，逐步提高银行本身服务效率，为客户提供具有国际水平的银行及咨询服务，订约四方应协助银行安排需用的楼宇设备及提供其他的便利。　　第十章　利润　　第二十四条　利润分配　　订约四方按各自提供的出资比例分享银行利润，分担银行的风险及亏损。　　第二十五条　准备金、职工奖励及福利基金　　银行每年获得的利润，按照中华人民共和国的有关法令缴纳税款后，经董事会决定将税后利润至少提取百分之拨作准备金，并按董事会决定另行提取一定比例的职工奖励及福利基金。其利润余额如董事会决定进行分配，应按订约四方前一年会计年度终结的投资比例进行分配。所提取的准备金可按第六条规定再行投资于银行，而增加出资额。　　第二十六条　利润汇出　　银行所有红利按订约四方的投资比例进行分红，由银行分别给订约四方的帐户。　　当利润分配给丁方时，银行将丁方名下分配到的红利用币在交税款后电汇给丁方指定银行及帐户。　　第十一章　财务会计与审计　　第二十七条　财务会计制度　　银行内部会计制度及固定资产折旧率按照中华人民共和国有关法律和财务会计制度的规定，结合银行的具体情况加以制订，并报当地财政部门和税务机关备案。银行采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。银行一切凭证、帐簿、报表必须用中文书写，必要时可用英文书写。　　第二十八条　货币单位　　银行记帐本位币为币，除编制币的会计报表外，还应另编折合人民币的会计报表。人民币与币之间的兑换率应按国家外汇管理局公布的当日牌价（买卖中间价）折算。　　第二十九条　审计与报表　　银行的帐目将随时公开以供订约四方及内部会计师查阅。银行将对订约四方提供未经审核的每月财务报表。会计帐册年报经订约四方同意，可在中国注册的一家独立会计师事务所审核及证明。银行将免费向订约四方提交每月财务报表及会计年报，包括经审核的年度损益报表及资产负债表。　　第三十条　银行审计师　　董事会聘请在中国注册的一家独立会计师事务所担任银行审计师，依法审核银行一切财务收支及会计帐目，并向董事会提出报告。　　第三十一条　会计年度　　银行会计年度采用日历年制，自公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一年会计年度。　　第十二章　税务　　第三十二条　税款　　银行应按照中华人民共和国有关法律的规定，缴纳各种税款。任何免税或减税亦按照有关法令、条例的规定进行。　　第三十三条　进口物资、设备　　银行进口本身需用的一切物资、设备、装饰用品等按中华人民共和国法律规定免交进口关税和工商统一税。　　第三十四条　减税、免税及退税　　银行将努力争取享受经济特区的免税或减税优惠待遇。中方将协助银行在适用法律许可下，向有关当局申请减免税或办理退税手续。　　第十三章　保险　　第三十五条　保险及付款　　银行在中华人民共和国境内一切保险，应向中华人民共和国的人民保险公司或经董事会批准的其他具有资格的保险公司投保。银行在中华人民共和国境外的一切保险应向具有资格的并经董事会批准的保险公司投保。至于银行所有在中华人民共和国境外的附属机构的一切保险投保事宜，则由各附属机构的董事会各自批准。付给人民保险公司或由人民保险公司偿付款项将按有关保险合约条件以人民币或外币结付。　　第十四章　银行职员　　第三十六条　银行职员雇佣　　银行职员的招收、招聘、辞退、辞职、工资、福利、奖惩、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，按照《中外合资经营企业劳动管理规定》及有关劳动管理规定办理。　　第十五章　审批及注册　　第三十七条　审批、生效日期　　银行合同、章程及其他文件由订约四方签署后，经丁方的股东大会和中方各董事会通过，按照《条例》规定的报批手续，向审批机构申请批准。　　本合同经中华人民共和国审批机构批准，发出批准证书后方能生效，批准日期为合同生效日期。合同生效后，对订约四方均发生法律约束。　　第三十八条　注册、成立日期　　订约四方收到审批机构发给批准证书后一个月内向中华人民共和国工商行政管理部门办理银行登记手续及领取营业执照，银行的营业银行签发日期为银行的成立日期。　　第十六章　合同有效期　　第三十九条　合同有效期　　合同有效期将为永久性的，除非遇到第四十条规定的情况而告终止。　　第十七章　终止与清算　　第四十条　终止　　当发生下列任何一种情况时，合同可告终止：　　１．银行发生严重亏损无力继续经营。　　２．订约双方一方不能履行合同规定义务，致使银行无法继续经营。　　３．因第四十二条不可抗力影响，遭受严重损失，银行无法继续经营。　　４．银行未达到其经营目的，同时又无发展前途。　　订约任何一方由于上述情况请求合同终止时，董事会将召开特别会议考虑结束事宜，如获得一致通过，银行将向中华人民共和国审批机关申请解散。　　第四十一条　清算　　当合同终止时，董事会将负责银行清算事宜。在清算事项未完成前，董事会不能解散。按《合资法》和《条例》清理帐目及划分资产。董事会将提出清算原则和手续，并任命一个清算委员会。清算委员会应向董事会报告工作情况。按照一般原则，清算过程将包括收回银行债权，支付银行债务及按照订约每一方投资比例拨还其名下投资及划分剩余资产。清算委员会的报告经董事会批准，董事会将报告原审批机构，并向原登记管理机构办理注销登记手续，缴销营业执照。　　第十八章　不可抗力　　第四十二条　不可抗力　　不可抗力系指下列情况：战争、火灾、水灾、地震、暴风雨、海啸，以及其他不可抗力事项。　　若订约一方由于不可抗力而阻止其按合同规定执行某职责时，应尽速备同有关不可抗力证据向其他三方报告。受不可抗力影响的订约一方应采取适当的措施减轻或免除不可抗力带来的影响，并在最短时间内恢复执行其受不可抗力影响的职责。　　第十九章　保密及其他　　第四十三条　保密　　有关银行的业务资料、技术记录、财务情况均不可向外界泄漏（订约四方需向政府有关机关呈交的报告除外），除非该资料先前已向公众公开。　　第四十四条　中方和丁方相互协助　　为了履行本合同，中方在港澳地区和中国境外遇有需要丁方协助事项，丁方将予以协助。丁方为获得中国政府法令规定所需的各项执照、许可证、签证和认可书等，中方将予以协助；丁方为获得中国有关法令规定应享有的各项利益，中方亦将予以协助。　　第二十章　调解和仲裁　　第四十五条　董事会内部调整　　订约四方如发生任何争议时，该争议事件应先通过董事会本着友好合作、互相谅解的精神协商解决。　　第四十六条　仲裁　　订约各方如在解释或履行银行合同、章程中发生争议，应尽量通过友好协商解决，如经过协商无效，则提请中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会调解和仲裁，按该会的程序规则进行。　　如交该仲裁委员会后三十天内尚未获得解决，则订约任何一方可将争议事件提交仲裁处按照联合国一九七六年国际贸易法或以后条例作出裁判。上述裁判处将包括三位仲裁人，中方将任命一位仲裁人，丁方亦将任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的两位仲裁人联合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后六十天内任命其仲裁人或如上述两位已被任命的仲裁人不在被任命后六十天内联合任命另一位仲裁人，有关仲裁人的任命将由裁判处作出。仲裁人将考虑四方订约人在合同中的意向，亦可用国际上接纳的一般法则，作出裁决。裁判过程将用中英文作为正式文字。所有听证资料，索赔或辩护供述和仲裁、裁判及有关理由等，将以中英文书写。　　本条规定下的仲裁裁决将为最后的裁决，对订约四方均具有法律约束力。　　在解决争议期间，除争议事项外，银行订约各方应继续履行银行合同、章程所规定的其他各项条款。　　第二十一章　合同文字　　第四十七条　合同文字　　合同用中英文书写。各中英文本具有同等效力。　　第四十八条　通知书　　订约四方书信往来，董事会通知书与文件，财务会计通知书与报告等应按订约四方在第四十九条列明的法定地址以挂号航邮、电报或电传投递。如某方地址更改时，应用书面通知其他三方。　　第二十二章　法定通讯地址　　第四十九条　法定地址　　订约四方法定地址如下：　　甲　方：　　乙　方：　　丙　方：　　丁　方：　　第二十三章　附加条款　　第五十条　修改　　合同的任何修改须经董事会决定后，呈交审批机关批准，方为有效。　　第五十一条　前写合约及照会　　本合同经审批机构批准正式生效后，订约四方所有的前口头和书面的协议或照会等，如与合同相抵触时，以本合同为准。　　附：金融类合同参考文本② 　　目录　　（１）总则　　（２）经营目的的和业务范围　　（３）出资　　（４）合资各方的责任和义务　　（５）董事及董事会　　（６）经营管理机构　　（７）劳动管理　　（８）税务、财务、会计、审计　　（９）利润分配　　（１０）合资期限、解散及清算　　（１１）违约责任和争议的解决　　（１２）合同的文字、生效及其他合资经营合同　　、（以下简称甲方）和、、（以下简称乙方），根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资企业法》）及中国的其他有关法规，按照平等互利的原则，经过友好协商，同意在中国共同出资建立合资企业，特签订如下合同。　　第一章　总则　　第一条　本合同双方如下：　　甲　方：　　（以下简称甲１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称甲２方）　　法定地址：　　法定代表：　　乙　方：　　（以下简称乙１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙２方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙３方）　　法定地址：　　法定代表：　　第二条　甲１方、甲２方对于本合同规定的关于甲方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务；乙１方、乙２方、乙３方对于本合同规定的关于乙方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务。　　第三条　合资企业的名称为，英文名称为（以下称“合资公司”）。　　法定地址：　　第四条　合资公司为中国的法人，遵守中国的法律、法规以及有关条例、规定并受其管辖和保护。　　第五条　合资公司为有限责任公司。合资各方对合资公司的责任以各自认缴的出资额为限。按照各自在注册资本中的出资比例分享利润和分担风险及亏损。　　第六条　根据董事会的决定，合资公司经政府有关部门批准后，可以在中国国内、外设立分支机构。　　第二章　经营目的和业务范围　　第七条　合资公司的经营目的是：用科学的经营管理方法，为国内、外用户提供租赁服务，协助国内企业的技术改造和设备更新，支持国内用户的出口创汇和机器、设备的出口租赁，促进中国和以及其他国家、地区之间的经济交流和技术合作。　　第八条　合资公司的业务范围如下：　　１．根据中华人民共和国国内、外用户的需要，经营国内、外生产的各种先进适用的机械、电器、设备、交通运输工具以及各种仪器仪表、电子计算机等以及先进技术的租赁、转租赁、租借和对租赁资产的销售处理。　　２．直接从国内、外购买经营前述租赁业务所需要的技术租赁物。　　３．租赁业务的介绍、担保和咨询。　　第三章　出资　　第九条　　１．合资公司的投资总额和注册资本均为元。甲、乙双方的出资比例各为％，出资金额各为元。　　２．合资各方出资比例和以现金支付的金额如下：　　甲１方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　甲２方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　乙１方：％　元　　乙２方：％　元　　乙３方：％　元　　３．在合资公司领到营业执照后个工作日内，合资合方应将上述各自认缴的出资额全部汇入合资公司在中国银行的帐户。　　４．以人民币出资时，人民币与美元的换算率，应以缴付日当日的中国国家外汇管理局公布的外汇牌价为准。　　５．在合资期间，合资公司不能减少注册资本。　　６．合资各方缴付出资额后，应由在中国注册的会计师验证并出具验资报告，由合资公司据以发给出资证明书。　　７．合资期间内，合资的任何一方，不得将合资公司发给的出资证明书转让、抵押，或作为第三者对合资公司拥有债权的目的物。　　第十条　　１．合资公司注册资本的增加、转让或以其他方式处置，应由董事会会议通过，报原审批机关批准，然后到原登记管理机构办理变更登记手续。　　２．合资各方的任何一方，如将出资额的全部或一部分进行转让时，其他的合资方有优先购买权。合资方的任何一方向第三者转让出资额的条件，不得优惠于向其他合资方转让时的条件，本款中的合资各方为甲１方、甲２方、乙１方、乙２方、乙３方。　　３．在甲、乙双方的出资比例保持相等的条件下，甲、乙各方的出资额可以在各自内部相互转让。　　第四章　合资各方的责任和义务　　第十一条　合资各方发挥各自具有的特点和长处，为支持合资公司的建立和业务开展，承担上述责任和义务：　　１．甲方的责任　　（１）负责为建立合资公司向中国政府有关部门办理报批，领取批准证书和营业执照等有关手续。　　（２）协助租借办公用房和购买办公用品。　　（３）介绍和推荐租赁用户和项目。　　（４）提供国内金融和租赁市场信息。　　（５）协助合资公司在中国国内成立分支机构。　　（６）向合资公司推荐优秀的经营管理人员及其他人员。　　（７）协助为合资公司中的外籍人员办理入境签证、长期居留证、旅行证等手续。　　（８）协助筹措外汇及人民币资金。　　２．乙方的责任　　（１）利用在及世界各国的营业网，宣传合资公司的租赁业务，向合资公司介绍和推荐租赁用户和项目。　　（２）介绍和推荐世界各国生产的技术先进、价格合理的租赁物件。　　（３）协助合资公司向国外出租设备，以及承租人产品的出口。　　（４）提供国际金融市场、租赁业务的信息以及开展租赁业务所需的各种合同文本。　　　（５）协助对国外用户进行资信调查。　　（６）在合资公司所在地或对公司职员进行业务培训。　　（７）协助合资公司使用注册资本在外国购买交通工具、通讯设备及办公用具。　　（８）协助合资公司以优惠条件在国外筹措资金。　　第五章　董事及董事会　　第十二条　董事的派出　　１．合资公司的董事共名，其中甲方派出名，乙方派出名。　　２．董事的任期为，可连任。董事的替换或缺员补充，要由原派遣方面以书面形式通知董事会，该董事的任期以前任者的任期剩余期间为限。　　第十三条　董事的职责　　１．合资公司董事出席董事会，提出议案，对于需要审查、批准的议案，行使表决权。　　２．董事为非驻勤职务，在合资公司不取报酬。但如董事担任合资公司的驻勤职务时，将享受与职务相应的工资待遇。　　第十四条　董事长、副董事长　　１．合资公司的董事会设董事长一名，副董事长一名。董事长由甲方派出的董事担任，副董事长由乙方派出董事担任。　　２．董事长为合资公司的法定代表，负责召集并主持董事会。　　３．副董事长辅佐董事长工作。董事长在不能履行其职责时，应授权副董事长或其他董事，代表合资公司行使职权。　　４．董事长、副董事长的任期与董事的任期相同。　　第十五条　董事会的召集　　１．合资公司的董事会由合资各方派遣的全体董事组成，董事分别具有一票表决权。　　２．董事会原则上一年一次，一般在合资公司的营业年度终止后个月内，在合资公司总部所在地召开。　　３．董事长和副董事长经过商议，认为有必要时或三分之一以上董事提议召开会议时，要召开临时董事会。　　４．董事长最迟要在会议召开三周之前，将召开董事会的通知议案，以书面发送各位董事。　　５．召开董事会必须有三分之二以上董事出席。董事如不能出席时，可向其他董事发出委任书，代替出席和表决，但一个董事最多只能代替一人。　　６．董事会议记录应包括会议议程的要点和结论，经主持人和参加会议的董事签字后，原本保存在合资公司。　　第十六条　董事会的职责　　１．董事会为合资公司的最高权力机构，决定合资公司的一切重大事宜。同时对合资公司具有进行领导和监督的权利。　　２．董事会职责如下：　　（１）修改合资公司章程。　　（２）决定延长合资期限、提前终止和解散合资公司等事项。　　（３）决定注册资本的增加、转让或其他有关资本的事项。　　（４）任免合资公司总经理、副总经理和经营委员会成立以及聘请总会计师等。　　（５）决定与其他经济组织合并、合资公司资产的全部或重要部分的转让以及接收其他经济组织的重要资产等。　　（６）国内、外之分公司、子公司、国外代理机构的设立和撤销。　　（７）批准财务决算、决定合资公司三项基金的提取比例、利润分配或亏损处理办法。　　（８）确定经营方针，决定各年度业务计划和财务预算。　　（９）决定会计处理规则和资金筹措方针。　　（１０）决定合资公司组织机构的设置和变更。批准有关职工工资、奖金、福利、医疗、待遇等劳动管理方面的规定。　　（１１）决定驻勤董事和高级职员的待遇。　　（１２）审查、批准总经理和经营委员会提出的业务报告。　　（１３）审查、批准董事提出的议案。　　（１４）决定合资公司有关经营管理的规章制度。　　（１５）决定其他重要事项。　　３．关于上述（１）－－（９）项的决议，应由出席会议的全体董事通过方可作出。关于（１０）－－（１５）项决议，在出席会议的三分之二以上董事同意后即可作出决定。　　第六章　经营管理机构　　第十七条　总经理、副总经理　　１．合资公司设总经理一名、副总经理一名。每届任期为年，可以连任。第一任总经理由乙方从派出董事中推荐，副总经理由甲方从派出董事中推荐。经董事会聘任。第一任总经理、副总经理期满后，每届总经理、副总经理由甲、乙方轮流推荐，经董事会决定聘任。　　经董事会聘请，董事长、副董事长、董事可以兼任合资公司的总经理、副总经理。　　２．合资公司实行董事会领导下的总经理负责制。总经理的职责是：　　（１）在董事会授权范围内，对外代表合资公司。　　（２）根据董事会和经营委员会的决定，安排领导合资公司日常经营管理业务。　　（３）作为经营委员会的主任，召集主持经营委员会会议。　　（４）决定董事会授权范围内的租赁议案，提供信用议案以及资金筹措。　　３．副总经理辅佐总经理对合资公司全面业务的管理。并可兼任部门经理。　　４．总经理、副总经理不能兼任外部其他经济组织的总经理、副总经理、不能参加其他经济组织对合资公司的竞争。　　第十八条　经营委员会　　１．合资公司设立经营委员会。经营委员会由总经理、副总经理以及其他高级人民组成，委员经董事会任命。经营委员会主任由总经理担任，副主任由副总经理担任。　　２．经营委员会每月召开一次。委员如不能出席会议时，可委托其他委员代替出席。委员会中的任何一名委员如要求召开会议，可随时召开临时经营委员会。　　第十九条　经营委员会的职责是：　　１．拟定上报董事会会议讨论的议案。　　２．批准超过总经理权限的租赁项目以及其他提供信用的方案。　　３．批准超过总经理权限的资金筹措。　　４．国内业务代理机构的设立和撤销。　　５．执行董事会会议决定事项。　　６．合资公司规则、制度的具体制定。　　７．任免部门经理以下的管理人员。　　８．根据合资公司劳动管理规定，具体决定有关职工雇佣、解雇、工资、奖金、福利、医疗等事项。　　９．决定职工的培训计划。　　１０．向董事会提出年度财务报告、利润分配方案以及定期业务报告。　　上述１－－４项的决议，应由全体出席会议的委员全部同意通过后方能决定。第５－－１０项在出席会议的三分之二以上的委员同意的情况下即可决定。　　第七章　劳动管理　　第二十条　合资公司职员雇用、辞退、工资、劳动保护、福利和奖惩事项按照《中华人民共和国中外合资企业管理规定》及其他实施规定，经董事会制定草案，由合资公司和合资公司的工会或个别签订劳动合同规定之。　　第二十一条　关于甲乙双方推荐的高级职员的雇用和工艺待遇、社会保险、福利、出差旅费标准等问题，由董事会讨论决定。　　第八章　税务、财务、会计、审计　　第二十二条　合资公司按照中国有关法律和条例的规定，缴纳税金。　　第二十三条　合资公司的财务与会计制定，应根据中国的有关法律和财务会计制度的规定，结合本公司的情况加以制订，并报当地财政部门、税务机关备案。　　第二十四条　合资公司按照《合资企业法》的规定，提取储备基金，企业发展基金和福利及奖励基金。每年提取的比率，由董事会根据合资公司的经营情况，讨论决定。　　第二十五条　合资公司以币作为记帐本位币。根据权责发生制的原则，采用借贷记帐法记帐。　　第二十六条　合资公司的会计年度，每年从一月一日起到十二月三十一日止。所有的记帐凭证、传票、统计表、帐簿都有中文书写，重要的记帐凭证、帐簿、统计表，要同时使用英文书写。　　第二十七条　合资公司在中国银行开设人民币及外汇帐户，也可在经批准和指定的国内、外其他银行开立帐户。　　第二十八条　合资公司的财务审计，应聘请中国的注册会计师审查、稽核，并将结果向总经理或董事会报告。　　第二十九条　合资各方，可以向合资公司派遣自己的审计师，检查会计帐簿，费用由派出方自理。　　第三十条　合资公司的董事或持有董事委任书的代理人，可随时阅览、检查合资公司的会计帐簿以及其他计算记录。　　第九章　利润分配　　第三十一条　公司提取三项基金后的可分配利润，如董事会决定分配，则应按公司各方出资比例，按会计年度进行分配。　　第三十二条　在前年度的亏损未被全部弥补前，不得分配利润，以前年度没有分配的利润可以并处本年度利润分配。　　第三十三条　乙方分得的净利润，在按照中国的税法规定纳税后，可向国外汇出。　　第三十四条　每营业年度的最初四个月内，总经理要制定出前年度的资产负债表、损益计算书和利润分配方案，向董事会提出，接受审查。　　第十章　合资期限、解散及清算　　第三十五条　合资公司的期限为：自合资公司的营业执照签发之日起年。　　如任何一方提议延长，并得到董事会通过之后，可以在合资期满年之前，向对外经济贸易部提出申请。　　第三十六条　合资公司如发生下列事态之一，经对外经济贸易部的批准后，可宣布解散：　　１．合资公司合资期限届满。　　２．合资公司发生重大损失，失去了继续经营的能力。　　３．合资公司的任何一方违反本合同或合资公司章程的规定，致使合资公司无法继续经营。　　４．由于战争或其他不可抗力原因，合资公司蒙受重大损失，难以维持经营。　　５．公司不能达到经营目的，同时又无发展可能。　　第三十七条　　１．合资公司在合资期满或按照上条规定中途解散时，董事会要将清算的程序、原则及清算委员会的人选等向企业主管部门提出，接受审查和对清算的监督。　　２．清算委员会的人选，一般从合资公司的董事中选出。董事不能作为清算委员会委员或不适合担任委员时，合资公司可以聘请在中国注册的会计师或律师作为委员。　　清算费用以及清算委员会委员的报酬，从合资公司的财产中优先支付。　　３．清算委员会的任务是：就合资公司的财产、债权、债务等进行全面调查，编制资产负债表和财产目录，提出财产作价及计算根据之后，决定清算方法。清算方法经董事会决议后，由清算委员会实施。清算期间内，清算委员会可以代表合资公司起诉或应诉。　　第三十八条　　１．合资公司在合资期限终了或解散时，以其总资产对债务负担责任。　　２．资产进行转让或处理时，外汇资产要取得等价外汇以清算外汇债务。　　３．不能转让或处理的资产剩余时，方要以合适的评价额，将剩余资产全部接收，清算债务。　　４．偿还债务之后的剩余资产，超过注册资本的增值部分，按照中国税法的规定纳税后，根据合资各方的出资比例进行分配。　　５．分配给乙方的剩余财产中的外汇部分，按照中国税法的规定纳税后，可以向国外汇出。　　第三十九条　合资公司的清算工作结束后，清算委员会要向董事会提出清算报告，得到董事会批准后，向对外经济贸易部报告，同时，到工商行政管理局办理注销登记和缴销营业执照的手续，并对外公告。　　第四十条　因合资期限期满，解散或其他理由而本合同终止时，合资的任何一方，不能在自己投资的任何公司继续使用本合资公司的名称。　　第四十一条　合资公司解散后，各种文件资料、帐簿的正本由甲１方保存，其副本由甲１方以外的合资各方全体分别保存。　　第十一章　违约责任和争议的解决　　第四十二条　　１．任何一方未按本合同第九条的规定，如数按期缴付出资额时，则从第十五天起算，每逾期一个月，违约方应向守约方缴付相当其出资额％的罚金，逾期三个月，则除缴付累计应出资额％的罚金外，其他合资方有权按本合同第三十六条第３款规定，终止本合同，并要求违约方赔偿损失。　　２．因合资的任何一方违反本合同，使本合同不能履行时，应由违约方承担经济责任。　　第四十三条　　１．对本合同或合资公司的章程进行解释或履行时，如发生纠纷，其纠纷的当事者要以不使合资公司的利润受损为前提，进行友好协商，谋求问题的解决。　　２．协商不能解决时，可以提请仲裁。仲裁要在被告的所在国进行。被告者如是甲方，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行仲裁，被告者如是乙方，则由国仲裁协会进行仲裁。　　仲裁机构的裁决是最终决定，对双方具有约束力。仲裁费用由败诉方承担。　　３．在解决纠纷期间，除去纠纷的事项以外，合资各方要继续遵守履行本合同及合资公司的章程所规定的其他事项。　　４．仲裁时使用语言为英语。　　第四十四条　本合同的效力，解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。　　第十二章　合同的文字、生效及其他　　第四十五条　本合同用中文和文书写成，两种文本具有同等效力。　　第四十六条　　１．本合同在签字后，报对外经济贸易部审批，自批准之日起生效。　　２．合同条款的修正、变更、补充，由合资各方协商，以书面形式一致同意后，报对外经济贸易部审批，经批准后与本合同具有同等效力。　　３．本合同未规定的事项，根据《合资企业法》及有关法律，由合资各方协商决定。　　第四十七条　向合资各方发送文件的地址，以本合同第一条所记载的各方的法定地址为准。　　第四十八条　本合同于年月日，由合资各方的授权代表，在中国签字。　　中方签名：　　　　外方签名：

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程建设招标投标合同（投标银行保证书）　　鉴于（投标人名称）已于（日期）提交了建设（合同名称）　　的投标书（以下称投标书）。　　根据本文件，兹宣布，我行（以下称银行）向业主立约担保支付的保证金。本保证书对银行及其继承人和受让人均有约束力。　　盖章：　　年月日　　本保证义务的条件是：　　（a）如果投标人在投标书中规定的投标书有效期内撤回投标书；或（b）如果投标人在投标书有效期内接到业主所发的中标通知书后；　　（1）未能或拒绝根据投标须知的规定，按要求签署合同协议书；或（2）未能或拒绝接投标须知的规定，提供法的保证金。　　我行保证在收到业主第一次书面要求后，即对业主支付上述款额，无须业主出具任何证明，只需在其书面要求中说明条件是在此要求业主将注意到索款是由于出现了上述条件中的一种或两种，并具体说明情况。本保证书在投标须知规定的有效期或在该日期前已延长的投标书有效期后30天（会第30天）内有效。延长投标书有效期无须通知银行，任何索款要求应在上述日期前交到银行。　　日期银行名称　　证人签字盖章：　　证人所在单位及地址：

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1.无论何人，如为他人制定法律，应将同一法律应用于自己身上。——阿奎那 2.真想解除一国的内忧应该依靠良好的立法，不能依靠偶然的机会。——亚里士多德 3.宪法是一个无穷尽的、一个国家的世代人都参与对话的流动的话语。——劳伦•却伯 4.解释法律系法律学之开端，并为其基础，系一项科学性工作，但又为一种艺术。——萨维尼 5.法律是人类为了共同利益，由人类智慧遵循人类经验所做出的最后成果。——强森 6.宪法，就是一张写着人民权利的纸。——列宁 7.世界上唯有两样东西能让我们的内心受到深深的震撼，一是我们头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则。——康德 8.在民法慈母般的眼神中，每个人就是整个国家。——孟德斯鸠 9.法律研究的目的是一种预测，即对公共权力通过法院的工具性的活动产生影响的预测。——【美】霍姆斯《普通法》 10.法律的真谛，就是没有绝对的自由，更没有绝对的平等。——我国著名法学家郭道晖 11.法律就像旅行一样，必须为明天做准备。它必须具备成长的原则。——著名大法官卡多左 12.有理智的人在一般法律体系中生活比在无拘无束的孤独中更为自由。——斯宾诺莎 13.法律显示了国家几个世纪以来发展的故事，它不能被视为仅仅是数学课本中的定律及推算方式。——霍姆斯 14.宪法创制者给我们的是一个罗盘，而不是一张蓝图。——波斯纳 15.法律提供保护以对抗专断，它给人们以一种安全感和可靠感，并使人们不致在未来处于不祥的黑暗之中。——布鲁纳 16.民众对权利和审判的漠不关心的态度对法律来说，是一个坏兆头。——庞德 17.在一个法治的政府之下，善良公民的座右铭是什么？那就是“严格地服从，自由地批判”。——边沁 18.一项法律越是在它的接受者那里以恶行为前提，那么它本身就越好。——拉德布鲁赫 19.自由就是做法律许可范围内的事情的权利。——西塞罗 20.由于有法律才能保障良好的举止，所以也要有良好的举止才能维护法律。——马基雅弗利 21.法律解释者都希望在法律中寻获其时代问题的答案。——拉伦茨 22.立法者三句修改的话，全部藏书就会变成废纸。——基希曼 23.法律的真理知识，来自于立法者的教养。——黑格尔 24.法律职业的社会地位是一个民族文明的标志。——费尔德 25.尽量大可能把关于他们的意志的知识散布在人民中间，这就是立法机关的义务。——边沁 26.没有信仰的法律将退化成为僵死的教条，而没有法律的信仰将蜕变成为狂信。——伯尔曼 27.法治概念的最高层次是一种信念，相信一切法律的基础，应该是对于人的价值的尊重。——陈弘毅 28.法律所传达的是一种超越暴力，超越权利的声音，它所划定的权利边界虽然无形，却深深地刻画在人们的心灵之中。——著名的法律学者 29.法律之内，应有天理人情在。——安提戈捏 30.法不禁止即自由。——法谚 31.法无授权不得为，法无禁止不得罚。 32.举证责任之所在，即败诉之所在。——法谚 33.在民主的国家里，法律就是国王；在专制的国家里，国王就是法律。——马克思 34.在世界各主要文明中，中国是距离法治最为遥远的一种，甚至与欧洲形成了两极相对的反差。——滋贺秀兰 35.法治意味着，政府除非实施众所周知的规则，否则不得对个人实施强制。——哈耶克 36.法律的基本原则是：为人诚实，不损害他人，给予每个人他应得的部分。——查士丁尼 37.法律是一种不断完善的实践，虽然可能因其缺陷而失效，甚至根本失效，但它绝不是一种荒唐的玩笑。——德沃金 38.法发展的重心不在立法、不在法学，也不在司法判决，而在社会本身。——埃利希 39.自由是一种必须有其自己的权威、纪律以及制约性的生活方式。——李普曼 40.全部历史就是利益的斗争，而法是那些占了上风的利益的权威性的表现。――拉布里奥拉（意）《关于历史唯物主义》 41.法律，在它支配着地球上所有人民的场合，就是人类的理性。――孟德斯鸠（法）《论法的精神》 42.法律只不过是我们意志的记录。――卢梭（法）《社会契约论》 43.法律是人民意志的自由而庄严的表现。――罗伯斯庇尔（法）《革命法制和审判》 44.所谓人的法律，我是指生活的一种方策，使生命与国家皆得安全。――斯宾诺莎（荷）《神学政治论》 45.法律又是什么？法律就是取得胜利、掌握国家政权的阶级的意志的表现。――列宁（苏）《社会民主党在~年俄国第一次革命中的土地纲领》 46.法是一套权威性的审判指南或者基础。――庞德（美）《通过法律的社会控制法律的任务》 47.法律是一种强制性秩序。――凯尔森（美）《法律和国家概论》 48.法者，天下之仪也。所以决疑而明是非也，百姓所县命也。――管子（战国）《管子•禁藏》 49.律者，所以定分止争也。――管子（战国）《管子•七臣七主》 50.在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。――洛克（英）《政府论》 51.法律总是要遇到立法者的感情和成见的。――孟德斯鸠（法）《论法的精神》 52.法律的效力是以它所引起的爱戴和尊重为转移的，而这种爱戴和尊重是以内心感到法律公正和合理为转移的。――罗伯斯庇尔（法）《革命法制和审判》 53.如果我们的法律只是自然规律的幼芽，它毫无疑问是好法律。这样的法律可以抑恶扬善。――大仲马（法）《马希里选集》 54.当秩序成了混乱的时候，就不得不用混乱来维持秩序，拯救法律了。――罗曼•罗兰（法）《哥拉•布勒尼翁》 55.法律规定得愈明确，其条文就愈容易切实地施行。――黑格尔（德）《法哲学原理》 56.法令所以导民也，刑罚所以禁奸也。――司马迁（汉）《史记•循吏列传》 57.法令者，所以抑暴扶弱，欲其难犯而易避也。――班固（汉）《汉书•刑法志》 58.立善防恶谓之礼，禁非立是谓之法。――傅玄（晋）《傅子•法刑》 59.法，国之权衡也，时之准绳也。――吴兢（唐）《贞观政要•公平》 60.法者，所以禁民为非而使其迁善远罪也。――欧阳修（宋）《剑州司理参军董寿可大理寺丞制》 61.要使事物合乎正义（公平），须有毫无偏私的权衡；法律恰恰正是这样一个中道的权衡。――亚里士多德（古希腊）《政治学》 62.大海和陆地服从宇宙，而人类生活是受最高法律的命令的管辖。――西塞罗（古希腊）《法律篇》 63.圣人能生法，不能废法而治国。――管子（战国）《管子•法法》 64.法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。――罗伯斯庇尔（法）《革命法制和审判》 65.法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。――格老秀斯（荷） 66.带来安定的是两种力量：法律和礼貌。――歌德（德）《歌德的格言和感想集》 67.国因法律而昌，法律因人而贵。――日莲（日）《立正安国论》 68.小恶不容于乡，大恶不容于国。――苏轼（宋）《策别安万民六》 69.法立于上则俗成于下。――苏辙（宋）《河南府进士策问三首之一》 70.法令者，治之具，而非制治清浊之源也。――司马迁（汉）《史记•酷吏列传》 71.凡法始立必有病。――韩愈（唐）《钱重物轻状》 72.法大行，则是为公是，非为公非。――刘禹锡（唐）《天论上》 73.法小弛则是非驳。――刘禹锡（唐）《天论上》 74.规外求圆，无圆矣；法外求平，无平矣。――宋祁（宋）《宋景文笔记》 75.法宽则刑者少，刑者少则民为耻矣。――崔敦礼（宋）《刍言》 76.如果法律是非正义的，它就不能存在。――奥古斯丁（古罗马）《论自由意志》 77.凡是解释越简单的法律，也就是也公正的法律。――托马斯•莫尔（英）《乌托邦》 78.法律之明了，不尽在其条文之详尽，乃在其用意之明显，而民得其喻也。――霍布斯（英）《利维坦》 79.疏法胜于密心，宽令胜于严主。――吕坤（明）《呻吟语•治道》 80.在一个国家中，法律永远是由强者的权力制定的。――柏拉图（古希腊）《法律篇》 81.法律的制订是为了惩罚人类的凶恶悖谬，所以法律本身必须最为纯洁无垢。――孟德斯鸠（法）《论法的精神》 82.法律决非一成不变的，相反地，正如天空和海洋因风浪而起变化一样，法律也因情况和时运而变化。――黑格尔（德）《法哲学原理》 83.没有永恒的法律，适用于这一时期的法律决不适用于另一时期，我们只能力求为每种文明提供相应的法律制度。――柯勒（德）《法律概念》 84.法律应该是铁的，像铁锁那样。――高尔基（苏）《我的大学》 85.法律必须依靠某种外部手段来使其机器运转，因为法律规则是不会自动执行的。――庞德（美）《通过法律的社会控制法律的任务》 86.法律的生命不是逻辑而是经验。――霍姆斯（美）《普通法》 87.法律不负杀人的责任，也就像这责任不应该使枪刀担负一个样。――沈从文 88.法令者，民之命也，为治之本也。――（战国）《商君书•定分》 89.法律的基本意图是让公民尽可能的幸福。――柏拉图（古希腊）《法律篇》 90.法律不可能使本质上是道德的或纯洁的行为变为犯罪行为，正如它不能使犯罪行为又变成纯洁的行为一样。――雪莱（英）《人权宣言》 91.车轻道近，则鞭策不用；鞭策之所用，道远任重也。刑罚者，民之鞭策也。――尸佼（战国）《尸子》 92.法者，治之端也。――荀况（战国）《荀子•君道》 93.法分明，则贤不得夺不肖，强不得侵弱，众不得暴寡。――韩非（战国）《韩非子•守道》 94.水者火之备，法者止奸之禁也。――桓宽（汉）《盐铁论•申韩》 95.刑一而正百，杀一而慎万。――桓宽（汉）《盐铁论•疾贪》 96.刑罚知其所加，则邪恶知其所畏。――诸葛亮（三国•蜀）《便宜十六策•赏罚》 97.石以砥焉，化钝为利；法以砥焉，化愚为智。――刘禹锡（唐）《砥石赋》 98.法律的真正目的是诱导那些受法律支配的人求得他们自己的德行。――阿奎那（意）《神学大全》 99.法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。――贝卡利亚（意）《论犯罪和刑罚》 100.假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。――洛克（英）《政府论》

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negative_file/物控协调部部长0088001工作说明书.doc

ABC(2012)5006-1 个人购房担保借款合同重要提示：尊敬的客户：为了维护您的权益，请在签署本合同前，仔细阅读本合同各条款（特别是黑体字条款），充分了解中国农业银行个人房屋贷款业务的运作规则、合同各方的权利、义务和责任。如有疑问，可向贷款行咨询。根据国家有关法律法规，本合同特别条款所列各方当事人各方经协商一致，基于诚实、信用、平等、自愿的原则订立本合同。本合同由通用条款和特别条款两部分组成，通用条款和特别条款具有同等法律效力。第一部分通用条款借款第一条借款 1.1 借款金额见本合同第二十五条。 1.2 借款用途。 1.2.1 本合同项下的借款用途见本合同26.1。 1.2.2 借款人购买房产的具体情况见本合同26.2。 1.3 借款期限见本合同第二十七条。 1.4 借款利率本合同适用之利率浮动幅度、执行利率、利率调整方式等信息见本合同第二十八条。 1.4.1 本合同适用浮动利率，即以借款发放日中国人民银行同期同档次人民币贷款基准利率为基础浮动上浮或下浮一定比例（具体见本合同28.1）确定执行年利率。借款发放后，遇中国人民银行人民币贷款基准利率调整，借款执行利率按借款人自下述方式中所选择的方式进行调整，具体见本合同28.2。贷款人按调整后相应期限档次的基准利率和本合同约定的借款利率浮动幅度确定新的借款执行年利率，不另行通知借款人、担保人。（1）自中国人民银行人民币贷款基准利率调整生效当日起调整。（2）以本合同28.2约定的月数（从借款发放之日起至次月的借款发放日的对应日为一个月，以此类推；如无借款发放日的对应日，则为次月最后一天）为一个调整周期。在一个调整周期内，如遇中国人民银行人民币贷款基准利率调整，则借款执行利率自下一个周期首月的借款发放日的对应日起进行调整，如无借款发放日的对应日，则自该月最后一天起调整。（3）自中国人民银行人民币贷款基准利率调整后的次年1月1日起调整。 1.4.2 本合同执行利率以人民银行基准利率为基础下浮的，在借款期限内，如借款人在中国农业银行申请的借款（包括但不限于本合同项下的借款）出现连续90天（含）以上或累计 180天（含）以上逾期记录，贷款人有权取消利率下浮，并自逾期之日起至本合同项下借款到期之日止，将本合同项下借款执行利率调整为人民银行同期同档次人民币贷款基准利率。贷款人依本条对本合同执行利率进行调整时，将不另行通知借款人、担保人。 1.5 在本合同履行期内，如遇国家调整贷款利率或计息管理办法并应适用于本合同项下借款时，贷款人不需通知借款人、担保人即有权按调整后的规定执行。 1.6 除本合同1.4约定的利率调整情形之外，贷款人有权决定在本合同28.1约定的借款执行利率基础上，为本合同项下借款确定相比28.1更低的执行利率。贷款人有权根据情况确定或调整该更低的执行利率的执行期间，亦有权调整或取消该更低的执行利率。 1.7 本合同记载的借款金额、借款期限、利率（利率调整按本合同约定规则执行）等与借款凭证记载不一致时，以借款凭证记载为准。借款凭证为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。第二条先决条件 2.1 未满足下列条件之一的，贷款人有权不发放本合同项下的借款：（1）担保人具有为本合同担保所需的资格及/或取得合法有效授权。（2）借款人、担保人根据贷款人要求提供真实、完整、有效的文件、资料、单据并办妥相关手续。（3）借款人按照贷款人关于支付管理的规定，如实声明贷款用途、提供相关证明资料。（4）购房首付款及与本合同有关的应付款项和费用均已付清。（5）本合同项下借款有抵押担保及/或保险的，（预告）登记及/或保险等有关手续已按贷款人要求办妥且该抵押、保险持续有效。（6）借款人、担保人或抵押物未发生足以影响借款安全的重大不利情形。（7）借贷双方在第二十九条约定的其他条件。 2.2 自本合同签订之日起六个月内，借款人未能落实2.1中所约定条件的，贷款人有权采取调减或取消本合同项下借款额度、依内部规定对本合同项下借款重新审批、解除本合同等一项或多项措施。第三条借款提取 3.1 借款人不可撤销地申请并委托贷款人将借款划入本合同第三十条约定的账户。借款人承诺：贷款人将借款资金按本条约定进行划款，即视同贷款人已依据约定向借款人发放借款，且借款人收妥借款资金。借款人了解并自愿承担与本条约定相关的所有风险。借款人对支付信息的真实性、准确性、完整性负责。借款人的支付委托申请存在与合同约定不符、交易资料不完备或者不真实等情形的，贷款人可以不发放、不支付相应的借款；由此造成借款人对交易对象违约或者形成其他损失的，贷款人不承担责任。因借款人提供的支付信息不准确、不完整、不及时导致借款资金支付差错、失败或延误，由此造成借款人对交易对手违约或者形成其他损失的，贷款人不承担责任。 3.2借款人应保留用途证明材料，按贷款人的要求告知借款资金支付情况，并按贷款人要求及时提供借款资金使用记录和与用款相应的合同、发票及其他凭证等相关资料。贷款人可以通过账户分析、凭证查验、现场调查等方式核实借款支付是否符合约定用途，借款人应配合贷款人进行借款支付核查。采用受托支付的，贷款人有权限制借款人相关账户网上银行、电话银行等非柜台渠道的支付行为及通兑功能。采用自主支付的，自主支付的适用情形和额度有约定的从约定，未作约定的按照国家有关法律法规和中国农业银行有关管理规定执行。 3.3 法律法规、监管规定调整个人借款资金支付方式的，贷款人将依据相关规定执行。 3.4 借款人发生信用状况下降，借款资金使用出现异常，违反合同的借款支付约定，以化整为零、提供虚假资料等方式规避贷款人受托支付等情形的，贷款人可与借款人协商补充借款发放和支付条件，或停止借款发放和支付，提前收回已发放借款。 3.5 提款回转 3.5.1 因本合同项下借款依据的、与用款相应的商品房买卖合同不能全部实际履行、被解除、被撤销或无效等非贷款人原因，导致借款人已提取的借款超出借款人为相关交易实际支付款项的或者发生交易款项回转的，贷款人有权要求借款人归还相应的借款资金。 3.5.2 借款人未按约定方式进行借款资金支付的，贷款人有权收回未按约定支付的借款资金。 3.5.3 借款资金按照本条约定归还至贷款人前，按第一条约定计息、结息。第四条还款 4.1 借款人按第三十一条约定的分期还款方式偿还本合同借款本息：即以第三十一条约定的月数为一个还款周期。自借款发放后，每期末月的20日/每期末月借款发放日对应日（具体见三十一条的约定）为还款日。借款发放日没有对应日的，以该还款周期末月最后一日为还款日。借款人选择下述方式之一归还借款本息：（1）等额本息还款法：借款本金×期利率×(1+期利率)借款期数每期还款额＝———————————————————————————— (1+期利率)借款期数 -1 （2）等本递减还款法：借款本金每期还款额＝ ———————— +(借款本金-累计已还本金额)×期利率借款期数（3）第三十一条约定的其他还款方式。 4.2 借款人应于还款日17:00前在第三十一条所述借款人账户内存入足以偿还当期借款本息的款项，贷款人可直接从该账户中划收借款本息及本合同项下其他应付款项。该账户内资金不足以清偿当期借款本息时，贷款人有权决定是否划收。贷款人不划收的，该期全部借款本金作逾期处理；贷款人划收的，不足部分作逾期处理。合同履行期间借款人要求变更指定还款账户的，须经贷款人同意，并到贷款人处办理还款账户变更手续。 4.3 贷款人依照法律规定或者合同约定行使抵销权的，借款人的异议期间为七个工作日，自贷款人以书面、口头或者其他形式通知借款人之日起计算。 4.4 借款人的还款，除双方另有书面约定外，按以下顺序清偿： 4.4.1借款人与贷款人之间存在数笔到期债务，且借款人的还款不足以清偿全部到期债务的，借款人的给付所清偿的债务及抵充顺序，由贷款人确定。 4.4.2贷款人依照法律规定或者本合同约定，对借款人行使抵销权的，所抵销的债务及抵充顺序，由贷款人确定；贷款人依法行使代位权时，次债务人向贷款人的给付所清偿的债务及抵充顺序，由贷款人确定。 4.5借款的还款不足以清偿应付债务数额的，贷款人可以选择将还款用于清偿本金、利息、罚息、复利或实现债权的费用。第五条提前还款 5.1 借款人承诺在借款实际发放之日起三十六个月内不提前还款。借款人确需在借款实际发放之日起三十六个月内提前还款的，贷款人有权按提前归还金额加收一个月的贷款利息（如第三十二条就提前还款补偿金另作约定的，则借贷双方按该约定执行）。借款人提前还款的，须至少提前三十天向贷款人提出书面申请并经贷款人书面同意。 5.2 借款人已知悉贷款人与中国农业银行其他分支机构属于同一法人。本协议生效后，借款人与贷款人或中国农业银行其他分支机构办理提前还款业务时，贷款人或中国农业银行其他分支机构有权要求借款人将提前还款款项优先偿还借款人在中国农业银行的无担保信用借款，待无担保信用借款清偿完毕后再行提前归还保证或抵质押担保借款。借款人在此不可撤销地承诺遵守本还款约定，违反承诺的，贷款人或中国农业银行其他分支机构均有权拒绝借款人的提前还款申请。 5.3 借款人应先支付加收利息、补偿金、违约金、罚息、复利及当期借款本息以及其他需要优先支付的款项，再提前偿还借款本金。 5.4 借款人提前偿还部分借款的，提前还款本金应为壹万元的整数倍，并重新计算剩余借款的每期还款额和还款期限。 5.5 借款人与贷款人就提前还款另有约定的，按约定执行。第六条借款期限变更借款人要求调整借款期限的，应至少提前十个工作日向贷款人提出书面申请，经贷款人同意且在延长借款期限时征得担保人书面同意后，签订期限变更协议，并办理相关的保险、担保等变更手续。第七条债权债务转让 7.1 贷款人有权依法将本合同项下的权利转让给第三人，并有权选择是否转让相应的抵押权。 7.2 贷款人或中国农业银行可根据经营管理需要授权或委托中国农业银行其他分支机构履行本合同项下权利和义务，或将本合同项下借款划拨归中国农业银行其他分支机构承接管理，借款人对此表示认可，贷款人的上述行为无需再征得借款人同意。 7.3 借款人要求将本合同项下的债务转让给第三人的，应提前十个工作日向贷款人提出书面申请，经贷款人同意并征得担保人书面同意后，按贷款人要求办理相关手续。第八条借款人声明与保证 8.1 借款人向贷款人保证购房行为真实性，保证向贷款人提供的所有文件、资料和凭证均真实、完整、合法、有效。 8.2 借款人声明并保证签订本合同已得到配偶或所购房产其它共有人的同意。 8.3 借款人未向贷款人隐瞒任何已经发生或正在发生的、可能影响其财务状况和偿债能力的事项，包括但不限于：债务和担保负担、诉讼、仲裁、其他行政程序或索赔事件。 8.4 借款人有义务接受和配合贷款人进行贷后监督检查和贷款支付核查。贷款人有权要求借款人定期向贷款人报告贷款资金支付情况，并在规定的时间内提供所贷款项的用途证明。 8.5 按本合同约定使用借款、归还借款本息和支付有关费用，不将借款用于投资股市、期市或任何其他股本权益性投资等法律法规禁止的用途。本合同第三十条约定的支付账户若为借款人借记卡，不得是第三方存管、银期转账、银商通等具有股票性质账户或供购买基金及其他股本权益性投资使用的签约借记卡。 8.6 贷款人按照本合同约定收回或者提前收回借款本金、利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金以及诉讼（仲裁）费、律师费等实现债权、抵押权的费用时，均可直接从借款人在中国农业银行各机构开立的账户中划收。 8.7 当借款人、保证人、抵押物出现本合同22.2约定的重大不利情形时，借款人应立即书面通知贷款人，并落实贷款人认可的债权保全措施。 8.8 接受贷款人的贷款管理检查与监督。 8.9 发生下列事件时，借款人应立即书面通知贷款人：（1）借款人改变住所、通信地址、联系方式、工作单位等信息；（2）借款人与售房人之间的房屋买卖合同可能或者已经被确认无效、解除、撤销；（3）售房人无法按房屋买卖合同约定按时交付房屋或办理房地产权属证书；（4）借款人涉入重大诉讼或仲裁，或因违法行为涉入刑事案件；（5）出现其他不利于贷款人债权实现的事项。 8.10 借款人实施下列行为，应提前十五日书面通知贷款人，并经贷款人同意，贷款人可以参与实施：（1）为他人债务提供保证担保或以其主要财产向第三人抵押、质押，可能影响借款人偿债能力的；（2）借款人足以引起本合同债权债务关系发生重大变化或者影响贷款人债权实现的其他重大不利情形。 8.11 借款人不以抽逃资金、转移资产或擅自转让股份等任何方式逃避对贷款人的债务，不从事损害贷款人利益的其他行为。 8.12 借款人同意接收贷款人通过手机短信、电子邮件等电子渠道发送的与借款相关的信息服务及相关通知。借款人如遇手机、手机号码或电子邮箱等变更、暂停、遗失、被盗等情况，应及时通知贷款人，以免借款信息泄露。若未来中国农业银行决定对信息服务收取费用，按国家有关规定和双方约定执行。 8.13贷款人在办理本协议项下相关业务及履行风险管理程序时，可根据需要向中国人民银行个人信用信息基础数据库或其他依法设立的信用信息数据库查询、打印和保存借款人和担保人的个人信息和信用报告；可按照有关规定向中国人民银行个人信用信息基础数据库、其他依法设立的信用信息数据库或机构提供借款人和担保人基本信息和银行业务信息。 8.14 借款人需要转让所购房产的，应事先征得贷款人书面同意。贷款人同意转让的，所得款项首先用于归还本合同项下债务。 8.15 依据法律法规规定或者各方约定行使其他权利、履行其他义务。第九条合同中止或终止本合同签订后至借款发放前，若借款人与售房人就所购房屋的权属、质量等问题发生纠纷，或者出现可能导致借款人还款能力恶化的事项，贷款人有权决定中止本合同的履行或终止本合同。担保第十条借款担保本合同项下债权的担保方式见第三十三条。 10.1 保证 10.1.1 保证方式为连带责任保证。本合同项下有多个保证人的，各保证人共同对贷款人承担连带责任。 10.1.2 保证范围包括本合同项下借款本金、利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金、按《民事诉讼法》有关规定确定由借款人和保证人承担的迟延履行债务利息和迟延履行金，以及诉讼（仲裁）费、律师费等贷款人实现债权的一切费用。 10.1.3 保证期间为借款到期日起二年。借款人与贷款人达成期限变更协议的，保证人继续承担保证责任，保证期间自期限变更协议约定的债务履行期限届满之日起二年。若发生法律、法规规定或本合同约定的事项，导致本合同项下债务被贷款人宣布提前到期的，保证期间自贷款人确定的债务提前到期之日起二年。 10.1.4 保证人声明、保证和承诺：（1）已按有关规定和程序取得本合同担保所需要的授权；（2）保证人承诺按贷款人要求提供真实、完整、准确、有效的财务报表、公司章程或者其他相关资料、信息，并接受贷款人对保证人生产经营和财务状况的监督检查；（3）未按本合同约定履行保证责任时，贷款人有权直接从保证人在中国农业银行各机构开立的账户中划收相关款项抵偿债务；贷款人依照法律规定或者本合同约定，对保证人行使抵销权的，所抵销的债务及抵充顺序，由贷款人确定；贷款人依法行使代位权时，次债务人向贷款人的给付所清偿的债务及抵充顺序，由贷款人确定；贷款人依照法律规定或者合同约定行使抵销权的，保证人的异议期间为七个工作日，自贷款人以书面、口头或者其他形式通知保证人之日起计算；（4）发生以下事件时，保证人应立即书面通知贷款人：保证人名称、法定代表人、住所地、通信地址、联系电话、工作单位等发生变动；保证人涉入重大诉讼或仲裁，或因违法行为涉入刑事案件；出现本合同22.2约定的重大不利情形；借款人与售房人之间的房屋买卖合同可能或者已经被确认无效、解除、撤销；出现其他不利于贷款人债权实现的事项。（5）除延长借款期限、增加借款本金金额两种情况外，借款人与贷款人协议变更本合同担保条款以外其他条款，无须征得保证人同意，保证人的保证责任不因变更而减免；（6）保证人已充分认识和理解利率风险，并承诺承担因本合同项下借款利率变动而增加的保证责任；（7）保证人变更主体资格、资本结构、经营体制，或者为第三人债务提供保证担保或者以其主要资产为自身或者第三人债务设定抵押、质押担保的，保证人应提前十五日通知贷款人，在征得贷款人同意后根据贷款人要求提供新的担保或采取相应债权保全措施。（8）本合同项下借款同时存在物的担保（含借款人或第三人提供）和保证担保的，贷款人可以就物的担保实现债权，也可以要求保证人承担保证责任。贷款人已经选择某一担保方式/担保人/担保物来实现债权的，也可同时主张通过其他担保方式/担保人/担保物来实现全部或部分债权。（9）本合同项下借款既有借款人以自己的财产设定抵押又有保证人提供保证的，当贷款人放弃抵押权、抵押权顺位或者变更该抵押权时，保证人承诺仍然按照本合同约定承担连带保证责任。（10）保证人为债务人（包括但不限于本合同项下借款人）与贷款人之间存有的包括但不限于本合同项下的数笔债务提供担保，且保证人的给付不足以清偿全部到期债务的，保证人同意所清偿的债务及抵充顺序，由贷款人确定。 10.1.5 发生下列情形之一的，贷款人有权要求保证人承担担保责任。保证人支付的款项不足以清偿本合同项下所担保的债权的，贷款人可以选择将该款项用于归还本金、利息、罚息、复利或者费用。（1）债务履行期限届满，借款人未按约定足额清偿债务；（2）贷款人按照法律法规规定或本合同约定提前收回全部或部分借款；（3）保证人被撤销、吊销营业执照、责令关闭或者出现其他解散事由；（4）保证人被人民法院受理破产申请或者裁定和解；（5）借款人、保证人违反本合同项下声明、保证、承诺或义务；；（6）法律法规规定的其他情形或严重危害贷款人权利的情形。 10.2 抵押 10.2.1 抵押人与抵押物共有人同意以本合同第三十四条所列财产担保本合同项下借款本金、利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金、按《民事诉讼法》有关规定确定由借款人和抵押人承担的迟延履行债务利息和迟延履行金，以及诉讼（仲裁）费、律师费、处置费、过户费等贷款人实现债权和抵押权的一切费用。若本合同第三十四条约定抵押房地产的权属证书尚未办妥，则“房地产权属证书编号”等尚不能确定内容在本合同签订时不需填写。 10.2.2 抵押权的效力抵押权的效力及于抵押物的从物、从权利、代位物、附合物、混合物、分离物、加工物和法律法规规定的其他财产或权利。 10.2.3 抵押人声明、保证与承诺：（1）抵押人对抵押物拥有充分、无争议的所有权或处分权，抵押物可依法流通或转让；（2）抵押物不存在被查封、扣押或其他影响贷款人行使抵押权的情况。抵押期间，抵押物出现被查封、扣押等影响贷款人行使抵押权情形的，抵押人应当立即书面通知贷款人；（3）抵押人已如实告知拖欠税款、抵押物建设工程款等款项及抵押物出租、设定抵押等情况；（4）抵押人已就本合同项下抵押事宜征得抵押物共有人同意；（5）抵押物不存在其他影响贷款人实现抵押权的情形；（6）抵押人同意在贷款人依法处置抵押房产时，无条件迁出该抵押房产并自行解决本人及所抚养家属最低生活标准所必需的居住房屋和普通生活必需品；无法解决的，抵押人同意接受贷款人安排的临时住所或短期租赁的房屋，由此所产生的一切费用由抵押人承担；（7）抵押人发生或知悉8.9和10.1.4（4）所列事件时，将立即书面通知贷款人。（8）抵押人已充分认识和理解利率风险，并承诺承担因本合同项下借款利率变动而增加的担保责任。 10.2.4 抵押物占管 10.2.4.1 抵押人应妥善保管和合理使用抵押物，贷款人有权对此进行监督检查。 10.2.4.2 抵押期间，未经贷款人书面同意，抵押人不得对抵押物作出赠与、转让、出租、再抵押或其他任何方式的处分；经贷款人书面同意处分抵押物所得价款，应用于提前清偿所担保的债权或者提存。 10.2.4.3 抵押期间，抵押物毁损、灭失或者被征收、征用等，贷款人有权就获得的保险金、赔偿金、补偿金等优先受偿。被担保债权的履行期未届满的，贷款人有权要求提前清偿债务或者提存。 10.2.4.4 抵押期间，抵押物价值减少的，贷款人有权要求抵押人恢复抵押物的价值或提供贷款人认可的与减少价值相当的担保。 10.2.5 抵押（预告）登记 10.2.5.1 抵押人以本合同第三十四条所述财产设立抵押，抵押人、借款人应在本合同第三十五条约定的期限内协助配合贷款人按相关登记管理机构规定办妥以贷款人为抵押权人的抵押（预告）登记。抵押人、借款人的协助配合义务包括但不限于：（1）借款人以本合同项下借款所购房产作抵押，且未委托售房人办理房地产权属证书的，应在贷款人通知的期限内办妥房地产权属证书；（2）依据当地登记管理机构要求提供相关证件、证书、文件及其他相关材料信息的原件和复印件；（3）按贷款人通知时间到登记管理机构办公场所办理登记。 10.2.5.2 抵押物的预告登记证明、他项权利证书、抵押登记文件或其他权利证书由贷款人持有。预告登记后，自抵押物权利证书办妥之日起，抵押人应及时通知贷款人并在本合同第三十五条约定期限内申请办理抵押登记。 10.2.5.3 借款人/抵押人同意在抵押物办妥房屋权属证书前，将所持有的商品房买卖合同正本交由贷款人保管；同意在办妥抵押物房屋权属证书后，办妥抵押登记前，将房屋权属证书及所持有商品房买卖合同正本交由贷款人保管。 10.2.6 抵押权转让贷款人转让部分债权的，有权不转让相应的抵押权。贷款人转让抵押权的，抵押人应当协助办理相应的变更登记手续。 10.2.7 抵押权的实现 10.2.7.1出现以下情形之一时，贷款人有权行使抵押权，并可以与抵押人协议以抵押物折价，或者以拍卖、变卖抵押物的价款优先受偿。所得价款不足以清偿所担保的全部债权的，贷款人可以选择将该款项用于归还本金、利息、罚息、复利或者实现债权、抵押权的费用。（1）债务履行期限届满，借款人未按约定足额清偿债务；（2）贷款人按照法律法规规定或本合同约定提前收回全部或部分借款；（3）抵押人被撤销、吊销营业执照、责令关闭或者出现其他解散事由；（4）抵押人被人民法院受理破产申请或者裁定和解；（5）担保期间，抵押物被查封、扣押、监管或者被采取其他强制措施；（6）担保期间，抵押物毁损、灭失或者被征收、征用；（7）借款人、抵押人违反本合同项下声明、保证、承诺或义务；（8）法律法规规定的其他情形或严重危害贷款人权利的情形。 10.2.7.2本合同项下借款同时存在两个以上物的担保人的（含借款人提供物的担保），贷款人有权就其中任一或者各个担保物行使担保物权。贷款人已经选择某一担保方式 /担保人/担保物来实现债权的，也可同时主张通过其他担保方式/担保人/担保物来实现全部或部分债权。本合同项下借款既有借款人提供的抵押担保又有其他担保人提供担保的，当贷款人放弃借款人的抵押权、抵押权顺位或变更该抵押权时，其他担保人承诺仍然按照本合同约定承担担保责任。 10.2.7.3 抵押人以本合同项下的抵押物为一个或数个债务人（包括但不限于本合同项下的债务人）与抵押权人之间存有的包括但不限于本合同项下的数笔债务提供担保，且抵押物折价或者拍卖、变卖所得价款不足以清偿全部到期债务的，所清偿的债务及抵充顺序，由抵押权人确定。 10.2.8 关于抵押房屋拆迁的特别约定 10.2.8.1若本合同项下的抵押房屋发生拆迁、征收或类似情形（以下统称“拆迁”），借款人、抵押人应在知悉拆迁消息后的10日内通知贷款人。 10.2.8.2若拆迁采用产权调换补偿形式，借款人、抵押人应与贷款人协商提前清偿债务，或以拆迁调换的房屋继续为借款设定抵押并签订相关协议，配合贷款人为调换房屋办理预告登记和抵押登记。在新抵押登记办理完成前，借款人、抵押人应当提供贷款人认可的担保。 10.2.8.3 若拆迁采用货币补偿形式，贷款人有权就获得的拆迁补偿款优先受偿；借款履行期未届满的，贷款人有权要求提前清偿债务，或要求抵押人将拆迁补偿款通过开立保证金专户或存单等形式为债务提供担保并签订相关协议。 10.2.8.4 借款人、抵押人违反本条承诺或约定的，应按本合同项下借款本金数额的一定比例向贷款人支付违约金，具体比例见本合同第三十六条，同时贷款人有权宣布借款提前到期，并要求抵押人和抵押物共有人履行担保责任。 10.3 阶段性保证担保+抵押借款人以本合同第三十四条项约定房产做抵押的，由第三十三条约定的阶段性保证人提供阶段性保证担保。除阶段性保证人按第三十七条约定承担保证责任外，其他有关保证和抵押的约定按10.1、10.2约定执行。违约责任第十一条贷款人的违约责任在借款人、保证人和抵押人履行本合同约定义务的前提下，因贷款人原因未按期足额向借款人发放借款，造成借款人损失的，应当承担相应的赔偿责任。第十二条借款人、担保人的违约责任 12.1 借款人未按双方约定期限归还借款本金的，贷款人对逾期借款从逾期之日起在本合同约定的借款执行利率基础上上浮百分之伍拾计收罚息，直至本息清偿为止。逾期期间，如遇中国人民银行同期人民币贷款基准利率上调，自基准利率调整之日起罚息利率相应上调。 12.2 借款人未按约定提供用途证明，或提供虚假用途证明，或未按本合同约定用途使用借款的，贷款人对违约使用部分从违约使用之日起在本合同约定的借款执行利率基础上上浮百分之壹佰计收罚息，直至本息清偿为止。借款人不配合贷款人核查贷款用途或违约使用之日无法查明的，从贷款发放之日起计收罚息。在此期间，如遇中国人民银行同期人民币贷款基准利率上调，自基准利率调整之日起罚息利率相应上调。 12.3对应付未付利息，贷款人依据中国人民银行规定计收复利。应付未付利息包括借款期内产生的应付未付利息（含违约使用罚息）和借款逾期后产生的应付未付利息（含逾期罚息和违约使用罚息）。借款期内产生的应付未付利息，在借款期内按合同约定借款执行利率计算复利，自借款到期之日起，按逾期借款利率计算复利；逾期借款的应付未付利息，按逾期借款利率计算复利。 12.4发生下列情形之一的，贷款人有权限期纠正违约行为、停止发放借款、提前收回已发放借款，有权提前行使担保权，有权宣布借款人与贷款人签订的其他借款合同项下借款立即到期或采取其他资产保全措施，并有权在遭受损失时要求借款人全额赔偿。（1）借款人未按约定提供用途证明，或提供虚假用途证明，或未按约定用途使用借款；（2）借款人未按约定按期足额偿还借款；（3）借款人、担保人死亡、被宣告失踪或者被宣告死亡；（4）借款人、担保人声明不实或违反本合同项下所作的任何保证或承诺；（5）抵押人未经贷款人书面同意对抵押物作出赠与、转让、出租、再抵押或其他任何方式的处分； (6) 借款人、担保人违反本合同其他约定；（7）法律法规规定的其他情形或发生其他影响贷款人债权或担保权实现的情形。 12.5 如借款人对其家庭范围内房产套数声明不实，贷款人有权依借款实际发放日的法律法规、国家金融政策以及中国农业银行信贷政策，对本合同项下借款适用的利率进行调整，该调整自借款发放之日起生效，并无需另行通知借款人。贷款人有权同时采取以下措施：（1）要求借款人提前偿还借款。提前偿还借款数额为：依借款实际发放日的法律法规、国家金融政策以及本行信贷政策，购买本合同第二十六条约定房产所需首付款与借款人已支付首付款的差额；（2）向借款人追缴应付未付借款利息。应付未付利息金额为，依调整后的借款利率计算，借款人在已履行的合同期限内应付利息金额与已付利息金额的差额。 12.6 非因贷款人原因造成房地产权属证书未在本合同第三十五条约定的期限内办妥，或以贷款人为抵押权人的抵押登记申请未在本合同第三十五条约定的期限内提出，或贷款人为抵押权人的抵押预告登记未在本合同第三十五条约定的期限内办妥的，借款人、抵押人应自约定的期限届满次日起，对借款剩余本金按每日万分之伍的比例向贷款人支付违约金；贷款人有权直接从借款人在中国农业银行各机构开立的账户中扣收上述违约金，并有权采取停止发放借款、提前收回已发放借款、宣布借款人与贷款人签订的其他借款合同项下借款立即到期、、要求借款人另行提供贷款人认可的担保或其他资产保全措施。 12.7担保人违反本合同项下声明与保证或其他约定，造成贷款人损失的，应给予全额赔偿。 12.8借款人不履行还款义务或担保人不履行担保责任，贷款人可以就违约行为进行公开披露。 12.9因借款人、担保人违约致使贷款人采取诉讼或仲裁方式实现债权的，借款人、担保人应当承担贷款人为此支付的律师费、差旅费及其他实现债权的费用。其他第十三条借款人与售房人之间就本合同第二十六条所述房产的房屋质量、权属或其他方面产生的任何纠纷，均与贷款人无关，本合同项下所有承诺、声明、保证、义务和责任等约定仍应正常履行。第十四条借款人与售房人的商品房买卖合同被确认无效、变更、撤销、解除的，贷款人有权根据情况单方面解除与借款人的借款合同或采取其他相应措施。本合同被解除时，借款人同意贷款人有权要求售房人将借款人结欠借款本息及相关费用由售房人账户直接划至贷款人指定账户，用于偿还本合同项下债务。如售房人将购房贷款本金和利息直接返还贷款人，借款人应承担本合同项下其他剩余债务；如售房人未将购房贷款本金及利息直接返还贷款人，借款人应承担本合同项下全部债务。第十五条本合同如涉及二人以上共同借款的，共同借款人对本合同项下的全部债务承担连带清偿责任。若借款人违约，贷款人有权要求任一借款人承担全部债务，并可依法行使抵押权或/和要求保证人履行保证责任。第十六条本合同履行期间，贷款人对借款人、担保人的任何迟延或违约行为作出的任何宽容、宽限或延缓执行本合同项下贷款人应有权益或权利，均不影响、限制或损害贷款人依据本合同和有关法律法规应享有的权益或权利，也不视为贷款人对延误或违约行为的认可/许可，不视为贷款人现在或未来放弃采取追究或救济行为的权利。第十七条本合同经办理赋予强制执行效力的公证后，贷款人为追索本合同项下借款人所欠款项时，可直接向有管辖权的人民法院申请强制执行。第十八条保险 18.1各方当事人应按约定办理足额保险，并指定贷款人为该项保险的第一受益人，保险单据原件交贷款人保管。 18.2抵押期间，抵押人应履行保险合同（含保险单或者其他保险凭证，下同）项下的义务。 18.3抵押期间内，未经贷款人书面同意，抵押人不得单方或与保险人协商变更、解除或终止保险合同，不得放弃保险金的请求权或向第三人请求赔偿的权利。 18.4 抵押期间内，抵押物发生保险事故的，抵押人应立即通知保险公司及贷款人，并负责索赔事宜；因怠于通知或索赔，给贷款人造成损失的，应承担赔偿责任。第十九条费用收取和承担 19.1贷款人可依据贷款人按照法律法规确定的项目和标准等内容收取费用，各方另有约定的除外。贷款人依据法律法规调整费用项目和标准等内容的，公示后可不再另行通知借款人和担保人，法律法规另有规定或各方另有约定的除外。 19.2 为履行本合同需向第三方支付的费用由各方协商确定承担。未协商或协商不成的，由各方依据法律法规或按照公平原则承担。 19.3 法律法规包括中华人民共和国法律、行政法规、地方性法规、规章、司法解释及其他具有法律效力的规定。第二十条合同的变更和解除 20.1 本合同生效后，经协商一致，可变更本合同约定，并另行签订变更协议。本合同另有约定的除外。 20.2 借款人变更借款期限、还款方式、借款利率种类、保证人、抵押物、还款账号等借款要素的，需提前十个工作日提出书面申请，经贷款人同意后办理变更手续。 20.3贷款人依照法律规定或者合同约定行使合同解除权的，借款人、担保人的异议期间为七个工作日，自贷款人以书面、口头或者其他形式通知相关当事人之日起计算。第二十一条争议解决 21.1本合同履行中发生争议，各方可协商解决，协商不成的按本合同第四十条约定的方式解决。 21.2在诉讼或仲裁期间，本合同不涉及争议的条款仍须履行。第二十二条其他事项 22.1 本合同所称“期限届满”或“到期”包括本合同项下债务履行期限届满，以及贷款人依照国家法律法规规定或本合同的约定宣布本合同项下债务提前到期的情形。 22.2 本合同所称重大不利情形包括但不限于以下情形：借款人已全部或部分丧失还款能力；保证人财务状况恶化或因其他原因导致担保能力明显下降；抵押物价值减少、毁损、灭失、被征用、被征收或担保物出现权属纠纷等影响贷款人实现抵押权的。 22.3本合同项下的担保人指向对象包括保证人、抵押人。本合同未尽事宜或涉及业务术语的，各方同意依照贷款人有关业务规定和金融惯例办理。 22.4借款人对如下事项表示认可：贷款人有权根据借款人在本合同项下借款额度使用情况、在其他金融机构的授信或用信额度以及借款人的财务状况、经营成果、现金流量等因素，重新核定借款人在本合同项下的借款额度。贷款人如根据该核定结果需调减借款人尚未使用的本合同项下借款额度或取消本合同项下全部借款额度的，应提前七日向借款人发出书面通知。 22.5贷款人有权依据相关法律法规或金融监管机构的要求和自身管理规定，实施贷款风险分类级次调整，将与本合同有关的信息（包括但不限于贷款形态分类及其调整、贷款逾期信息等）和借款人、担保人的其他相关信息提供给中国人民银行个人信用信息基础数据库和其他依法设立的信用信息数据库，供适格的机构或个人查询、使用。任何适格第三方因信赖或使用上述信息对借款人、担保人造成不利影响或损失的，贷款人不因此承担任何形式的责任。 22.6 在本合同有效期内，如果任何法律法规、国家政策或监管规定的颁布或修改，导致贷款人无法继续履行本合同或本合同部分条款的，贷款人有权取消尚未发放的借款，并根据上述相关规定采取贷款人认为必要的其他措施。 22.7借款人和担保人申请借款时应留存真实有效的名称、通信地址、联系方式等信息。贷款人按借款人和担保人留存的通信地址寄出挂号信或快递后三日即视为送达。 22.8 其他约定见本合同四十一条。第二十三条合同的生效及份数本合同经各方签字或盖章之日起生效。合同份数见本合同第四十二条。第二部分特别条款（涉及选择项的，请划√选择）合同编号：特别条款用于确定前述通用条款的相关内容。各方当事人承诺严格遵守以下约定内容：第二十四条立约人信息 |信息 |个人姓名或单位全称 |身份证件名称和号码（单位填 | |立约人 | |写法定代表人或授权代理人身 | | | |份证件） | |借款人1 | | | |借款人2 | | | |贷款人 |中国农业银行股份有限公司电话： | |保证人1 | | | |保证人2 | | | |抵押人1 | | | |抵押人2 | | | 第二十五条借款金额为人民币(大写) 元。第二十六条借款用途 26.1 借款用途为□购买房产/□归还购买房产的借款/□ 。 26.2 借款人购买的房产位于市区路号小区号楼单元/门室，建筑面积平方米，套内建筑面积平方米，购房合同编号。 26.3 借款人声明：上述房产为借款人家庭（借款人及配偶、未成年子女）范围内的第套房产。借款人保证上述声明的真实性，理解并自愿承担因做出上述声明产生的责任。第二十七条借款期限个月，实际借款期限和具体起止日期以借款凭证记载为准。第二十八条借款利率 28.1 借款执行利率以借款发放日中国人民银行同期同档次人民币贷款基准利率为基础（上/下）浮百分之（大写）后确定。 28.2 借款期间遇中国人民银行人民币贷款基准利率调整，执行利率按1.4.1约定的第种方式进行浮动，选择1.4.1条第（2）种方式的，利率调整以 (1/3/6/12)个月为一个周期。第二十九条其他先决条件为。第三十条借款提取借款人不可撤销地申请并授权贷款人将全部借款直接划入以下账户：户名开户行账号第三十一条还款本合同的还款方式为□等额本息还款法/□等本递减还款法/□ 。还款周期为（大写）个月，还款日为□每期末月的20日 /□每期末月的借款发放日对应日。借款人的还款账户账号/卡号。第三十二条提前还款借贷双方对提前还款的特别约定为。第三十三条借款担保本合同项下借款采用以下所列担保方式：（1）保证。由（保证人全称）按10.1约定提供保证担保。（2）抵押。由在本合同签章的抵押人按10.2约定提供抵押担保。（3）阶段性保证+抵押。由阶段性保证人（保证人全称）按10.1和10.3约定提供保证担保，由在本合同签章的抵押人按10.2和10 .3约定提供抵押担保。第三十四条抵押 |抵押物清单 | |房屋地址 | 市区 | | |路号 | | |小区号楼单元/门室 | |购房合同编| |购房总价 |万元 | |号 | | | | |建筑面积 |平方米 |房产类型 |□住房 □商用房 | |权属证书情|□未办妥/□已办妥 |房地产权属证书编| | |况 | |号 | | |房产出租情|□未出租/□已出租 |房产评估价值 |万元 | |况 | | | | |当事人知悉：房产评估价值并非贷款人行使抵押权时的估价依据，不对贷款 | |人行使抵押权构成任何限制。 | 第三十五条抵押（预告）登记抵押人应协助配合贷款人按以下第项的约定办妥抵押（预告）登记：（1）自本合同签订之日起______日内办妥抵押预告登记，本合同签订之日起日内办妥抵押登记。（2）自本合同签订之日起日内办妥抵押预告登记；自本合同第二十六条所述房屋满足借款人与售房人约定交付条件之日起日内办妥房地产权属证书。自房地产权属证书办妥之日起一个月内向房地产登记管理机构申请办理抵押登记。第三十六条房屋拆迁对借款人、抵押人的违约行为, 按本合同项下借款本金数额的百分之（大写）收取违约金。第三十七条阶段性保证担保+抵押阶段性保证人自借款发放之日起，至以下第种情况完成之日止，为借款人的债务承担连带保证责任：（1）借款人取得房地产权属证书，并办妥以贷款人为抵押权人的抵押登记手续。（2）办妥以贷款人为抵押权人的抵押预告登记手续。（3）办妥以贷款人为抵押权人的抵押登记手续后年。第三十八条保险借贷双方对抵押物保险的约定为。第三十九条费用收取和承担各方对费用收取和承担的特殊约定为。第四十条争议解决本合同争议解决方式为第种。（1）向贷款人所在地人民法院提起诉讼。（2）提交（仲裁机构全称）按其仲裁规则进行仲裁。第四十一条其他约定 41.1 借款人不可撤销地授权委托贷款人代为办理以下所列事项并支付相应代办手续费：（1）委托贷款人从售房人处代领房地产权属证书，并同意在未办妥正式抵押登记手续前，由贷款人留存房地产权属证书。（2）委托贷款人办理以本合同项下对应所购房产的抵押预登记手续及正式抵押登记手续。第四十二条合同生效及份数本合同一式份，其中借款人份，贷款人份，担保人各份，登记或相关管理机关份，效力相同。（签字页，本页无正文）借款人、担保人声明：贷款人已依法向我方提示了本合同相关条款（特别是黑体字条款），应我方要求对相关条款的概念、内容及法律效果做了说明，我方已经知悉并理解上述条款。借款人( 签字 ) 贷款人（抵押权人）（签章）负责人或授权代理人保证人( 签章) 法定代表人或授权代理人保证人( 签章) 法定代表人或授权代理人抵押人( 签章) 法定代表人或授权代理人抵押人( 签章) 法定代表人或授权代理人签约时间：年月日签约地点：

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作品编号：自动化学院第二十四届“理奥杯”科技节作品申报书 [pic] 参赛作品名称：基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计参赛作品作者：王智学号： 3130421126 类别：□硬件类 □软件类 √ 论文类 □创意类西安理工大学自动化学院科学与技术协会二○一五年十月参赛作品申报者信息表 |作 |姓名 |王智 |性别 |男 |政治面貌 |党员 | |者 | | | | | | | |情 | | | | | | | |况 | | | | | | | | |班级 |电气135 |宿舍 |7-633 | | |学历 | □ 大一 □大二 (大三 □大四 □硕士研究生 | | |联系方式 |15667079986 |E-mail |568780720@qq.com | | |作品名称 |基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计 | | |指导教师 | | | |（如有） | | |合 |姓名 |联系方式 |班级 | |作 | | | | |者 | | | | |情 | | | | |况 | | | | | |赵杰 |15667079771 |电气132 | | |于文倩 |18829027236 |电气131 | | | | | | 说明： 1.作品申报书用小四号字体填写A4纸打印。 2.必须由申报人填写，作者情况栏里必须填写第一作者。 3.硬件及软件作品填写相应附件添加到申报书后。论文类作品申报书及论文均需电子版和打印版。 4.将申报书及作品于10月27号至10月31号交至科协办公室，一式三份。（金花：教五楼地下室地- 12，曲江：教十楼113室，周一至周五下午4：30到6点，晚上7点到9点，周六周日全天。）申报书电子版发到“理奥杯”专用邮箱 (ke_xaut@163.com)。 5.联系方式：金花地下室029-82312560 转8005； |作品名称|基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计 | |作品 | | |可否演示|□是 ( 否 | |作品 | | |简介 |在国内高校中，图书馆和教室普遍存在的占座难和到处都到刷卡| | |的现象一直是近几年的热议问题，也一直困扰着我们广大师生。| | |与此同时，手机越来越成为我们每个人的必备用品，我们可曾想| | |过要是能把将这些卡集成到一张卡上安装在手机里就好办了。Ap| | |tiq应用和NFC技术的出现将会解决这些问题。 | | |Aptiq是一个认证管理应用。Aptiq智能技术通过对建筑物上安装| | |的读卡器、智能卡和智能手机应用程序，进行更加安全地提升兼| | |容性的设计，提高了产品的智能性。NFC技术是新一代无线通信 | | |技术，它是一种短距无线高频技术，基于RFID及互联技术，以13| | |.56MHz频率运行于20cm距离内。其传输速度有106Kbit/秒、212K| | |bit/秒或者424Kbit/秒三种。将NFC芯片嵌入智能手机就成了NFC| | |手机。安朗杰的其基于网络密钥的Aptiq应用使得拥有近场通讯 | | |技术(NFC)的智能手机，变成一个身份识别标记，可直接使用该 | | |智能手机进入建筑楼宇以及其它需刷身份识别卡才可进入的场所| | |。 | | |本实用新型的目的是提供一种基于Aptiq应用和NFC技术的校园一| | |卡通系统设计，解决了在校园中占座位、等座位、排队等候以及| | |人工查出勤等严重浪费时间的问题。同时，解决了校园内老师和| | |学生们携带多种卡，不方便的问题。 | | |本实用新型所采用的技术方案是，基于Aptiq应用和NFC技术的校| | |园一卡通系统设计，包括终端服务器，市场应用机，基于Aptiq | | |应用和NFC技术的智能手机；所述市场应用机包含与所述基于Apt| | |iq应用和NFC技术的智能手机进行通讯的通信单元；所述市场应 | | |用机与所述终端服务器之间通过局域网连接；所述市场应用机将| | |从所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机中读取到的数据通过| | |局域网传输到所述终端服务器，供所述终端服务器进行数据分析| | |。上述每个部分还分别与供电模块相连接。 | 参赛作品情况基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计摘要：本实用新型涉及一种基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统，实现了真正的现代化校园管理，解决了校园占座等一系列问题，体现了友好的人机交互界面。本实用新型系统主要由终端服务器，市场应用机，基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机等构成，供电模块包括电源控制器、市电、太阳能电池组件以及蓄电池，电源控制器上还连接有跟踪装置，实现能源合理利用，达到节能目的，体现环保概念。实现了利用Apti q应用和NFC技术的校园一卡通系统现代化管理校园的功能，给学校管理减少了负担，同时，使得老师和学生更方便地在校园内活动，提高了校园的整体工作效率。技术领域本实用新型属于系统管理与应用技术领域，具体涉及一种基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计。背景技术在国内高校中，占座问题一直是近几年的热议问题。不管是在图书馆、自习室、教室或者是在餐厅，都会看到严重的占座现象，这样人们将会浪费大量的时间在找座位和等座位上。目前，手机越来越成为我们每个人的必备用品，但是我们却没有充分利用这个资源；其次，在校园里，老师和学生们更是有各种卡：进门刷卡使用的是门禁卡，去图书馆刷卡使用的是图书卡，健身刷卡使用的是体育卡，吃饭刷卡使用的是饭卡，商场消费刷卡使用的是银行卡或者信用卡，生病买药刷卡使用的是医保卡……如此多的卡，不胜其烦啊！如何把这些卡集成到一张卡上，就好办了。Aptiq应用和NFC技术的出现将会解决这些问题。 Aptiq是一个认证管理应用。Aptiq智能技术通过对建筑物上安装的读卡器、智能卡和智能手机应用程序，进行更加安全地提升兼容性的设计，提高了产品的智能性。NFC技术是新一代无线通信技术，它是一种短距无线高频技术，基于RFID及互联技术，以13.56M Hz频率运行于20cm距离内。其传输速度有106Kbit/秒、212Kbit/秒或者424Kbit/秒三种。将NFC芯片嵌入智能手机就成了NFC手机。安朗杰的其基于网络密钥的Aptiq应用使得拥有近场通讯技术(NFC)的智能手机，变成一个身份识别标记，可直接使用该智能手机进入建筑楼宇以及其它需刷身份识别卡才可进入的场所。发明内容本实用新型的目的是提供一种基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，解决了在校园中占座位、等座位、排队等候以及人工查出勤等严重浪费时间的问题。同时，解决了校园内老师和学生们携带多种卡，不方便的问题。本实用新型所采用的技术方案是，基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，包括终端服务器，市场应用机，基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机；所述市场应用机包含与所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机进行通讯的通信单元；所述市场应用机与所述终端服务器之间通过局域网连接；所述市场应用机将从所述基于Aptiq应用和NFC 技术的智能手机中读取到的数据通过局域网传输到所述终端服务器，供所述终端服务器进行数据分析。上述每个部分还分别与供电模块相连接。本实用新型的特点还在于： ①其中所述终端服务器由客户端、Aptiq认证管理系统和数据服务器组成。 ②其中所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机，为任意带有NFC模块、WIFI通讯模块以及下载Aptiq应用的智能手机；并且，新的用户手机SIM卡是由现有的用户手机SIM卡与门禁卡、图书卡、饭卡、考勤卡等多种卡片结合而成的，无需重新配卡，实现一卡多用。 ③其中所述终端服务器可以进行发卡授权、充值、查询、挂失、注销个人信息。 ④其中所述市场应用机具体为考勤机、门禁机、消费机和信息查询机。 ⑤其中所述市场应用机中的信息查询机可实现校园信息查询、个人信息查询以及座位信息查询。 ⑥其中所述市场应用机包括存储器、控制器、触摸显示屏、Aptiq应用模块、WIFI通讯模块和NFC接收模块。 ⑦其中所述市场应用机的NFC接收模块通过NFC技术与所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机中的NFC模块进行通讯。 ⑧其中所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机与终端服务器之间均通过局域网进行通讯。 ⑨其中所述市场应用机有多台与终端服务器并联。 ⑩其中所述供电模块包括电源控制器，电源控制器一方面与市电进行连接，另一方面与太阳能电池组件进行连接，电源控制器还与蓄电池进行连接，太阳能电池组件与蓄电池连接；电源控制器上还连接有跟踪装置。本实用新型的有益效果是，系统以计算机为操作核心，以基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机为信息载体，以局域网为纽带，集考勤管理、门禁管理、消费管理和信息查询管理于一体，克服了传统校园管理的诸多弊端，实现真正的现代化校园管理；采用NFC技术可以有效地解决高校占座等问题，实现友好的人机交互界面，从而方便大家安全、快捷的了解相关信息，提高工作效率。附图说明图1是本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计功能结构图；图2是本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计的结构示意图；图3是本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计的供电模块结构框图；图4是本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计图书馆占座操作流程图。图中，1.Aptiq认证管理系统，2.数据服务器，3.客户端A，4.客户端B，5.客户端C ，6.客户端D，7.终端服务器，8.考勤机，9.门禁机，10.消费机，11.信息查询机，12. 基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机，13.市场应用机，14，蓄电池，15.市电，16.太阳能电池组件，17.电源适配器。具体实施方式下面结合附图和具体实施方式对本实用新型进行详细说明。本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其功能结构如图1所示，包括终端服务器7，市场应用机13，基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12；市场应用机13包含与基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12进行通讯的通信单元；市场应用机13 与终端服务器7之间通过局域网连接；市场应用机13将从基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12中读取到的数据通过局域网传输到终端服务器7，供终端服务器7进行数据分析。上述每个部分还分别与供电模块相连接。其中终端服务器7由客户端A3，客户端B4，客户端C5，客户端D6，Aptiq认证管理系统1和数据服务器2组成。其中市场应用机13包括考勤机8、门禁机9、消费机10和信息查询机11四种。其中市场应用机13有多台与终端服务器7并联。本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计的结构示意图，如图2所示，市场应用机13由存储器、控制器、触摸显示屏、Aptiq应用模块、WIFI通讯模块和N FC接收模块构成；基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12，由NFC模块、WIFI通讯模块以及Aptiq应用模块构成，并且，新的用户手机SIM卡是由现有的用户手机SIM卡与门禁卡、图书卡、饭卡、考勤卡等多种卡片结合而成的，无需重新配卡，实现一卡多用。其中控制器选用的型号为MSP430F6638。如图3所示，供电模块包括电源控制器17，电源控制器17一方面与市电15进行连接，另一方面与太阳能电池组件16进行连接，还与蓄电池14进行连接，同时太阳能电池组件 16与蓄电池14连接也可进行供电。供电模块还包括对太阳光进行跟踪的跟踪装置。使用时，正常情况下由太阳能电池组件16提供电能，并将多余的电能充给蓄电池14 ，当蓄电池14充满时，也可将多余的太阳能通过一定的技术处理补偿给市电15，当太阳能不能提供足够的电能时，由蓄电池14或市电15进行供电。本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计的具体工作过程为：在终端服务器7上安装Aptiq认证管理系统1，通过局域网与各系统相连，通过客户端 A3，客户端B4，客户端C5，客户端D6采集所有设备的运行状况及相关数据给数据服务器 2，实现将考勤系统、门禁系统、消费系统和信息查询系统等系统整合在一个管理界面上。各系统的数据统一放在数据服务2中，由Aptiq认证管理系统1进行管理，可以进行发卡授权、充值、查询、挂失、注销个人信息等管理。市场应用机13在使用前必须进行入网操作，即对其进行一系列规范参数设置。市场应用机13包含通讯单元，该通讯单元为NFC接收模块，通过NFC技术与基于Aptiq应用和N FC技术的智能手机12中的NFC模块进行通讯。市场应用机13还包含感应区，该感应区在感应到基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12时，触发市场应用机13进行读写操作。以下对本实用新型基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计的每一种市场应用机做具体说明：考勤机8：借助基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统，考核老师及学校工作人员的上下班签到签退以及学生的上下课签到签退的机器。以感应式基于Aptiq应用和NFC 技术的智能手机12代表持卡人身份，配合终端服务器7、考勤机8等组成，老师或者学生手持基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12放入考勤机8感应区，考勤机8即记录卡信息及打卡时间，并将数据上传到终端服务器7，统计分析成各种需要的考勤表。门禁机9：只要在你的手机下载Aptiq的应用程序，核实自己的身份认证信息，接着只要拿着基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12在门禁机9刷一下，就可以轻松地通过任何需要身份识别或身份识别后付费的场所。如果持卡人一不小心丢了手机，装有Aptiq应用程序的锁屏功能可以保护用户认证安全，因为没有身份认证的密码也不能通过。消费机10：NFC手机的卡模式是指NFC手机模拟成一张卡，这张卡下载应用后，可以进行刷卡消费。同时，NFC手机的读模式是NFC手机可以读卡，比如读银行卡上的余额，公交卡余额等，还可以当pos机用。以便人们方便的查询其消费情况。信息查询机11：市场应用机13中的信息查询机11可实现校园信息查询、个人信息查询以及座位信息查询。下面以座位信息查询为例进行详细说明，如图4所示，座位选择模块主要包括图书馆座位选择、自习室座位选择、教室座位选择、餐厅座位选择等。首先，我们用基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机12在信息查询机11上刷卡，选择座位选择模块，会出现几个选项，例如图书馆、自习室、教室、餐厅等，以选择图书馆为例，接着会出现整个图书馆阅览室座位分布情况，每个阅览室还剩几个座位一目了然，只需在触摸屏上选定座位，最后信息查询机11会像银行发号机那样吐出一张小票，上面印有座位号和所在阅览室、学号、姓名、日期，以及“离开请刷卡”的友情提示。在此过程中，工作人员则会手持Pad巡视管理，防止占座。为杜绝“霸座”，该系统还对入座时间进行了限制，一般不超过3小时。部分阅览室可续时。当学生暂时离开时，只需在触摸屏上选择“ 暂时离开”，原座位将被保留20分钟。若开馆后30分钟内未到馆刷卡，座位将自动释放。学生还可通过校图书馆网站提前1至7天预约座位。从而，保证了座位的有序安排以及有效提高了大家的时间利用率。附图： [pic] 图1 [pic] 图2 [pic] 图3 [pic] 图4 权利要求书： 1、基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：包括终端服务器（7），市场应用机（13），基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机（12）；所述市场应用机（13）包含与所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机（12）进行通讯的通信单元；所述市场应用机（13）与所述终端服务器（7）之间通过局域网连接；所述市场应用机（ 13）将从所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机（12）中读取到的数据通过局域网传输到所述终端服务器（7），供所述终端服务器（7）进行数据分析；上述每个部分还分别与供电模块相连接。 2.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述终端服务器由客户端A（3），客户端B（4），客户端C（5），客户端D（6）， Aptiq认证管理系统（1）和数据服务器（2）组成，可以进行发卡授权、充值、查询、挂失、注销个人信息等。 3.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机（12），为任意带有NFC模块、WIFI通讯模块以及下载Aptiq应用的智能手机；并且，新的用户手机SIM卡是由现有的用户手机SIM卡与门禁卡、图书卡、饭卡、考勤卡等多种卡片结合而成的，无需重新配卡，实现一卡多用。 4.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述市场应用机（13）具体为考勤机（8）、门禁机（9）、消费机（10）和信息查询机（11）四种。 5.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述市场应用机（13）中的信息查询机（11）可实现校园信息查询、个人信息查询以及座位信息查询。 6.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述市场应用机（13）由存储器、控制器、触摸显示屏、Aptiq应用模块、WIFI通讯模块和NFC接收模块构成；其中控制器选用的型号为MSP430F6638。 7.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述市场应用机（13）的NFC接收模块通过NFC技术与所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机中的NFC模块进行通讯。 8.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述基于Aptiq应用和NFC技术的智能手机（12）与终端服务器（7）之间均通过局域网进行通讯。 9.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述市场应用机（13）有多台与终端服务器（7）并联。 10.根据权利要求1所述的基于Aptiq应用和NFC技术的校园一卡通系统设计，其特征在于：所述供电模块包括电源控制器（17），电源控制器（17）一方面与市电（15）进行连接，另一方面与太阳能电池组件（16）进行连接，电源控制器（17）还与蓄电池（14 ）进行连接，太阳能电池组件（16）与蓄电池（14）连接；电源控制器（17）上还连接有跟踪装置。摘要附图： [pic]

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幸运日幸运日系统学习了平面构成、色彩构成、素描基础打印机、扫描仪、复印机等设备的特性及应用等课程系统学习了平面构成、色彩构成、素描基础打印机、扫描仪、复印机等设备的特性及应用等课程 MS Office 一行如果写不下设置字符间距为紧缩不会请百度 MS Office 一行如果写不下设置字符间距为紧缩不会请百度素颜堂高新技术有限公司 2013-2015 平面设计师上海负责自己品牌化妆品包装设计负责公司产品画册设计负责网站美工设计素颜堂高新技术有限公司 2013-2015 平面设计师上海负责自己品牌化妆品包装设计负责公司产品画册设计负责网站美工设计素颜堂高新技术有限公司 2013-2015 平面设计师上海负责自己品牌化妆品包装设计负责公司产品画册设计负责网站美工设计素颜堂高新技术有限公司 2013-2015 平面设计师上海负责自己品牌化妆品包装设计负责公司产品画册设计负责网站美工设计姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计姓名：幸运日年龄：24岁籍贯：上海民族：汉族学历：本科专业：设计幸运日幸运日工作经历工作经历获得证书获得证书掌握技能掌握技能教育背景教育背景英国皇家设计大学平面设计英国皇家设计大学平面设计 2006 – 2009 本科 2006 – 2009 本科简历设计师简历设计师 Adobe认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书国际商业美术设计师英语六级证书 Adobe认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书国际商业美术设计师英语六级证书 12345@123.com 12345@123.com 13123455789 13123455789 上海，浦东上海，浦东拥有丰富的社会实践经历追求精益求精的专业态度修改为简练突出要点总结拥有丰富的社会实践经历追求精益求精的专业态度修改为简练突出要点总结简历设计师简历设计师 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 2012年 12345@123.com 12345@123.com 13123456789 13123456789 上海，浦东上海，浦东电子科技大学挑战主持人大赛第一名四川省演讲比赛三等奖获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖电子科技大学挑战主持人大赛第一名四川省演讲比赛三等奖获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次活动，都取得不错效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”段前间距设成0.2行。大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次活动，都取得不错效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”段前间距设成0.2行。写作画画瑜伽爬山跑步写作画画瑜伽爬山跑步 PPT制作达人会制作简单的网站喜好书法并有一定书写能力常有创意性的想法 PPT制作达人会制作简单的网站喜好书法并有一定书写能力常有创意性的想法个人爱好个人爱好个人特长个人特长获奖情况获奖情况校园活动校园活动幸运日幸运日期待您的回复期待您的回复

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negative_file/ 艺术气质四页02.docx

[pic] 1　走近合同 [学习目标]　1.了解合同的概念、形式及合同的设立、变更与终止。　2.评述签订合同在当前人们生活中的意义。　3.结合合同法领会法律关系中权利与义务的辩证关系。 [pic] 一、生活离不开合同 1．合同的含义：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 2．债权人和债务人：在合同关系中，享有合同权利的人称为债权人，负有合同义务的人称为债务人。 [pic] 根据我国合同法的规定，民事主体之间关于婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，不适宜合同法的规定。因此，我国合同法所说的合同，仅指狭义的合同，即有关财产关系的协议。二、合同在我们身边 1．合同的设立、变更与终止：合同种类繁多，但无论哪种合同，都必须由两方或多方的当事人在自愿的基础上达成共识，即设立、变更、终止某种民事权利义务关系，以实现各自的某种利益。 2．合同的法律效果：当两方以上的当事人以设立、变更和终止民事权利义务为目的订立的合同依法成立时，通常就会产生一定的法律效果，即在当事人之间形成民事权利义务关系。这种权利义务受法律保护，对当事人具有约束力，不得随意变更或解除，否则就要承担违约责任。 [pic] 合同中的权利与义务也是合同法中的一条重要原则，即“合同必须信守原则”，指当事人必须严格遵守自己与他人依法订立的合同，受合同约束，完全依约行使权利，履行义务，不能失信于人。这是合同法上的一条古老原则。三、订立合同要慎重 1．合同的形式：根据合同法的规定，合同不仅限于书面形式，还包括口头形式和其他形式。 2．口头合同：口头合同是以口头形式订立的合同，是当事人通过口头语言表达意思一致的合同，在现实生活中是一种常见的合同形式。 3．书面合同：书面合同是以书面形式订立的合同，是以合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式签订的合同。 4．书面合同的意义 (1)签订书面合同有助于督促当事人履行义务。 (2)书面合同还可以作为仲裁机构、司法机关仲裁、调解、处理合同纠纷的证据。调解、处理合同纠纷的有力凭证　③充分适应了现代社会对签订合同的快捷性要求　 ④不易分清权责，发生纠纷时难以举证

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negative_file/高中政治人教版选修五学案：专题3 1 走近合同.doc

目录财务部经理岗位 2 财务部副经理岗位 5 财务部经理助理（费用会计）岗位 8 财务部管理会计岗位 10 财务部成本会计岗位 13 财务部会计核算岗位 16 财务部销售会计岗位 19 财务部融资专员岗位 22 财务部出纳岗位 25 财务部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 | 财务部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据国家法规及会计制度规定，负责公司会计核算和财务管理工作的组织、 | | |管理和实施，努力降低成本，以保证公司实现最大经济效益。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |健全北京公司|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，组织制| | | |财务管理制度|定企业内部会计核算和财务管理制度并监督执行。 | | |2 |财务日常管理|分解指派财务工作，协调各业务及相关单位，确保会计核| | | | |算、财务管理、成本管理、基础工作、纳税及分析等日常| | | | |工作的有效开展。 | | |3 |财务分析与 |负责财务分析、财务预决算及财务解决方案的提出，参与| | | |风险控制 |公司投资项目的财务论证,协助完成项目后的财务评估工 | | | | |作；对财务风险控制提出方案和建议。 | | |4 |财务预算管理|组织人员编制公司财务预算，检查分析预算执行情况，提| | | |，组织建立全|出修订建议； | | | |面预算管理体|组织并建立北京公司的全面预算管理体系。 | | | |系 | | | |5 |成本管理 |组织制定项目公司成本费用的控制计划及管理办法，并负| | | | |责监督执行。 | | |6 |纳税统筹 |依据公司经营情况，制定纳税筹划方案。 | | |7 |参与经济合同|参与主要经济合同的审核并提出专业建议。 | | | |管理 | | | |8 |融资管理 |建立并维护常规融资渠道，开拓新的融资渠道 | | | | |制定融资计划及具体的操作流程，建立日常融资业务管理| | | | |及跟踪体系 | | | | |3. | | | | |融资渠道维护，建立和加强与证券公司、信托公司、基金| | | | |公司以及海内外各投资主体的联系 | | |9 |外部协调 |协调与银行、会计师事务所、财政、税务等部门的关系。| | |10 |内部管理 |定期制定财务工作计划，并组织实施； | | | | |组织编制和完善部门内部制度与流程，并负责监督贯彻执| | | | |行； | | | | |定期检查、指导各岗位工作情况，及时处理发现的问题；| | | | |负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效| | | | |。 | | |11 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对北京公司的财务管理制度有审核权 | | | |对各项支出有审核权 | | | |对项目公司的财务管理制度有提案权 | | |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权 | | | |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 | | | |对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |财务管理、会计及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |8年以上一般工作经验； | | | |5年以上专业工作经验； | | |资格证书 |具有会计从业资格证书，高级会计师，注册会计师 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管| | | |理工作经验； | | | |在相关政府机关拥有良好的合作关系。 | | |语言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |诚信正直 | | | |成本意识 | | |其他 |主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部副经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 | 财务部副经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据国家法规及会计制度规定，协助财务经理进行会计核算和财务管理工作 | | |的组织、管理和实施，努力降低成本，以保证公司实现最大经济效益。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |协助财务部经|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，协助财| | | |理健全北京公|务部经理组织制定企业内部会计核算和财务管理制度并监| | | |司财务管理制|督执行。 | | | |度 | | | |2 |协助财务部经|协助财务部经理分解指派财务工作，协调各业务及相关单| | | |理进行财务日|位，确保会计核算、财务管理、成本管理、基础工作、纳| | | |常管理 |税及分析等日常工作的有效开展。 | | |3 |财务预算管理|组织人员编制公司财务预算，检查分析预算执行情况，提| | | |，组织建立全|出修订建议； | | | |面预算管理体|组织并建立北京公司的全面预算管理体系。 | | | |系 | | | |4 |纳税统筹 |依据公司经营情况，制定纳税筹划方案。 | | |5 |资金管理工作|主持编制公司资金计划，统筹安排资金支付； | | | | |拟订资金筹措和使用方案，开辟财源和有效地使用资金；| | | | |办理银行贷款，确保资金到位、统筹安排展期及还贷，维| | | | |护公司信用； | | | | |建立和维护与银行及其它融资机构的合作渠道，建立良好| | | | |的公共关系。 | | |6 |外部协调 |协调与银行、会计师事务所、财政、税务等部门的关系。| | |7 |内部管理 |定期检查、指导各岗位工作情况，及时处理发现的问题；| | | | |负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效| | | | |； | | | | |掌握下属的思想动态，做好思想工作，完善专业培训工作| | | | |，帮助员工制定职业规划。 | | |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |财务管理、会计及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |6年以上一般工作经验； | | | |4年以上专业工作经验； | | | |3年以上管理工作经验。 | | |资格证书 |具有会计从业资格证书 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管| | | |理工作经验； | | | |在相关政府机关拥有良好的合作关系。 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |诚信正直 | | | |成本意识 | | |其他 |主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | 财务部经理助理（费用会计）岗位 |基本信息 |本岗位名称 | 经理助理 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在财务部经理领导下，负责财务预算管理、费用审核、财务分析等工作，为 | | |公司经营、领导决策提供有效数据。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |相关制度建设|编制和修订公司费用报销规范； | | | | |编制和修订公司备用金借支和报销规范。 | | |2 |费用审核 |监督、检查公司各部门实际发生的费用、开支情况，及时| | | | |向财务部经理提出合理化建议和意见。 | | |3 |费用管理 |费用类单据复核帐务处理； | | | | |费用台帐登记； | | | | |费用报表的编制。 | | |4 |帐务处理 |备用金的清收管理； | | | | |资产管理（含固定资产、低值易耗品）复核帐务处理； | | | | |离职人员帐务清理。 | | |5 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对费用管理有建议权 | | | |2. 对各项费用有审核权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |财务管理、会计及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |4年以上一般工作经验； | | | |2年以上专业工作经验。 | | |资格证书 |具有会计从业资格证书 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管| | | |理工作经验。 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |诚信正直 | | | |信息收集能力 | | | |沟通能力 | | |其他 |工作主动、严谨、问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部管理会计岗位 |基本信息 |本岗位名称 | 管理会计 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在财务部经理领导下，负责财务预算管理、财务分析等工作，为公司经营、 | | |领导决策提供有效数据。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |预算编制与分|负责公司本部各部门费用预算的编制、分解、调整、考核| | | |解 |及分析； | | | | |负责组织各项目公司对下一年预算进行编制，根据各项目| | | | |公司上报的预算进行汇总、编制合并预算。 | | |2 |预算执行考核|按月汇总编制预算执行情况报告，对预算进行考核分析；| | | |、调整和分析|根据公司实际工作需要，按季度定期对年度预算进行合理| | | | |调整； | | | | |每年对整体预算执行情况进行考核分析，为下年度的预算| | | | |编制打好基础。 | | |3 |合同管理 |负责除销售合同外的各项合同的管理工作，包括合同审核| | | | |、登记、保管、付款记录等工作；汇总工程合同的执行情| | | | |况并编制分析报告。 | | |4 |内部审计 |组织内部人员对会计核算工作进行内部业务审计； | | | | |负责对公司有关部门及项目公司的财务工作进行监督和管| | | | |理，并提出指导意见； | | | | |负责公司各部门及各项目公司领导在解聘、调离时的离任| | | | |经济责任审计。 | | |5 |指导支持 |对下属公司财务部提出的问题及时给予指导和解决，提供| | | | |帮助和服务； | | | | |负责对各项目公司财务人员的业务培训； | | | | |掌握财务人员的情况，对各项目公司财务人员的配备有建| | | | |议权。 | | |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对预算执行情况有审核权 | | | |对各部门编制的预算有审核权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |财务管理、会计及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |5年以上一般工作经验； | | | |3年以上专业工作经验。 | | |资格证书 |具有会计从业资格证书，会计师，注册会计师 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管| | | |理工作经验。 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |诚信正直 | | | |信息收集能力 | | | |沟通能力 | | |其他 |工作主动、严谨、问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部成本会计岗位 |基本信息 |本岗位名称 | 成本会计 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在财务部经理的领导下，根据会计制度规定，负责公司整体成本的测算、分 | | |析、跟踪等管理工作，以实现降低企业成本。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |成本控制 |根据公司预算、财务计划、业务计划，对公司各项目的成| | | | |本费用进行控制，汇总、分析和考核，按月编报可控费用| | | | |执行情况、成本费用执行情况。 | | | | |负责指导、监督目标成本软件的全面实施工作；定期实施| | | | |数据分析，对成本核算中存在的问题及时提出改进意见。| | |2 |成本核算 |负责工程成本会计核算； | | | | |负责工程结算的财务审核； | | | | |负责建立并管理工程付款进度台帐； | | | | |按照合同规定，负责审核工程付款。 | | |3 |项目公司目标|负责项目公司目标成本管理办法的修订、实施，成本工作| | | |成本管理 |开展的考核。 | | |4 |盈利测算 |组织各项目的不同期间、不同标段利润测算、成本控制及| | | | |整体项目效益预测工作并提出建议和意见。 | | |5 |投资评估 |参与公司投资项目的经济效益测算评估工作。 | | |6 |项目清算 |协助项目公司做好投资项目的清理工作、完工项目清算工| | | | |作。 | | |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对成本管理有建议权 | | | |对各项成本费用有审核权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验； | | | |2年以上专业工作经验； | | |资格证书 |具有会计从业资格证书 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管| | | |理工作经验 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |诚信正直 | | | |沟通能力 | | | |组织协调能力 | | |其他 |工作主动、严谨 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部会计核算岗位 |基本信息 |本岗位名称 | 会计核算 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在财务部经理的领导下，根据会计制度规定，负责公司总部、营销策划部的 | | |会计核算工作，确保准确、及时地做好账务和结算工作，正确进行会计核算 | | |，填制和审核会计凭证，及时、准确为上级领导提供公司经营财务数据，以 | | |辅助决策。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |账务处理 |正确编制各类凭证，搜集、整理资金管理和各种报表所需 | | | | |的电子数据，并记录、存档。 | | |2 |财务报表及|负责编制北京公司本部、集团合并财务报告。 | | | |财务分析 |对相关数据进行分析，提供报表、报告，为内外部财务信 | | | | |息使用者提供决策支持。 | | |3 |税务处理 |及时了解掌握国家各项税收政策的变动情况；及时申报缴 | | | | |纳各项税金。 | | |4 |会计资料的|对会计凭证和会计资料，台帐、工资发放表进行归类，装 | | | |整理和归档|订，保证会计资料的完整和可验性。 | | |5 |资产核算 |协助行政部完成对公司的固定资产、低值易耗品油料、办 | | | | |公用品的购买、领用、清查、盘点工作。 | | |6 |专业核算人|针对各专业口的财务需求培养、配备专门的核算人员。 | | | |员培养 | | | |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对公司财务核算办法有建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上 |专业 |会计及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | | |2年以上专业工作经验 | | |资格证书 |具有会计从业资格证书，会计师，注册会计师 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管 | | | |理工作经验。 | | |语言 |英语|一定的英文阅读能力 | | | |其它| | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |诚信正直 | | | |问题解决能力 | | | |沟通能力 | | |其他 |工作主动、条理、严谨 | |修订记录 |版本号|修订时 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | | |间 | | | | | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部销售会计岗位 |基本信息 |本岗位名称 |销售会计 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |及时收取售房款，保证货币资金的安全性，为部门经理的资金管理提供支持 | | |，配合销售部做好销售工作。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |款项收存 |负责销售现场各种款项的收存工作，及时解款 | | |2 |管理收入流水|登记银行收入流水账，月末负责与银行核对收入账 | | | |账 | | | |3 |统计分析 |制作收款统计分析表、月度收款分析表； | | | | |对应收账款进行统计、分析，配合销售部对应收账款进行| | | | |清收、分析、跟踪公司应收账款情况。 | | |４ |佣金计算 |复核销售佣金计提表，登记佣金台账。 | | |５ |资料保管 |负责保管财务票据、贷款资料等 | | |6 |配合出纳工作|指导和配合销售出纳工作。 | | |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |8 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |会计学及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉国家有关财务方面的法律、法规 | | | |熟悉会计电算化 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件及财务软件 | | |能力素质 |成本意识 | | | |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |团结合作 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部融资专员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |融资专员 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据北京公司发展战略及管理的要求，在部门经理的领导下，负责合理筹集 | | |资金，协助北京公司股权的操作与管理。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |3 |创新融资 |用传统的银行借贷融资外的其他方式进行融资，寻求多元| | | | |化的融资途经，拓宽北京公司融资渠道； | | | | |保持与信托公司、基金公司和国外投资银行的资金融通合| | | | |作。 | | | |股权融资 |探索股权融资可行性，分析整体上市的时机、地点以及方| | | | |式 | | | | |2. 为融资计划以及具体的实施操作流程提供建议 | | | |项目调研 |对北京公司各投融资项目进行深入考察和分析研究，跟踪| | | | |项目实际操作的具体推进 | | | | |编制《项目融资建议书》、融资分析报告、可行性研究报告| | |4 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | |工作职权 |业务类 |对融资方案有建议权 | | | |对项目融资有建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |金融、经济管理及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |5年以上一般工作经验 | | | |3年以上银行、投资银行、金融机构工作经验 | | |资格证书 |证券业执业资格 | | |业务技能 |熟悉融资相关操作程序及相关法律、熟悉财务 | | |语言 |英语 |具有一定的英语阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件 | | |能力素质 |风险控制 | | | |成本意识 | | | |沟通能力 | | | |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部出纳岗位 |基本信息 |本岗位名称 |出纳 |岗位编号 | | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |按照国家有关法律法规和公司的财会制度规定，做好公司财务出纳工作。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |现金收付 |负责办理现金收付和银行结算业务 | | |2 |登记现金 |负责登记现金及银行存款日记账 | | |3 |核对账单 |负责每月定期核对银行对账单，并编制银行余额调节表 | | |4 |保管现金 |负责保管库存现金和各种有价证券 | | |5 |登记票据 |负责登记各种票据领用登记薄 | | |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |7 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |专科以上学历 |专业 |会计及相关专业 | | |工作经验 |２年以上房地产行业工作经验 | | |资格证书 |会计证 | | |业务技能 |熟悉会计相关知识 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公软件和财务软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |自我发展能力 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 北京公司内部相关部门及岗位：北京公司内部各部门、各项目公司本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理北京公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所北京公司外部相关单位名称：税务、财政、政府、统计、事务所直接上级岗位：总经理直接下级岗位：副经理、经理助理、会计、出纳员直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、各项目公司财务部北京公司外部相关单位名称：直接上级岗位：财务部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司内部各部门、各项目公司公司内部相关部门及岗位：公司内部各部门、各项目公司本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、注册地政府、统计、外管局公司内部相关部门及岗位：公司总部相关职能部门各项目公司相关部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：财务部经理公司外部相关单位名称：会计师事务所、律师事务所政府税务、财政、证券监管等相关部门银行、证券公司、基金公司、信托公司等公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：银行、税务部门等北京公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所直接上级岗位：财务部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、各项目公司财务部公司内部相关部门及岗位：公司各部门等本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：银行、客户等公司外部相关单位名称：银行、工商、税务、财政、政府、统计、外管局、事务所直接上级岗位：财务部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：公司内部各部门、各项目公司

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negative_file/正略钧策—永泰地产—北京公司财务部岗位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |部长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |资产管理部 |直接上 |分管副总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |资产管理部部长助理、财务分析主管、投资管理主管、| | |职位名称 |融资管理主管 | | |职位设置目的|维护集团产权（股权）完整，提高投资收益率和资金利| | | |用效率、降低财务风险 | |工作|负责部门的内部管理 | |职责| | | |负责集团总部资本运营管理 | | |负责对权属公司的财务监控 | | |负责建立与完善集团财务管理体系 | | |负责集团的产权（股权）管理 | |工作|组织建立财务管理制度、会计核算制度与流程，并组织执行 | |内容| | | |负责组织集团总部资本运营方案、投资规划的制订和实施 | | |组织对权属公司投融资项目进行研究、审查、论证，为集团董事会决 | | |策提供支持 | | |组织提供财务方面的分析建议和报告，监督公司财务内部控制工作的 | | |开展 | | |组织编制集团年度计划预算，对计划和预算方案进行审核 | | |组织进行权属公司经营成果的考核 | | |组织集团对外担保活动的审查论证 | | |负责国家对集团进出口业务优惠政策的贯彻落实 | | |负责集团招商引资工作 | | |负责集团产权（股权）管理，及证券投资管理 | | |负责本部门内部管理工作，参与和协调与本部门有关的跨部门合作工 | | |作 | | |完成领导交办的其他任务 | | | | |工作|对财务管理与会计核算制度、流程有建议权、审核权 | |职权| | | |对集团投融资管理和决策有提案权、审核权 | | |对授权范围内的日常财务活动有审批权 | | |对年度经营计划、预算有建议权和审核权 | | |对权属公司年度经营成果考核方案有提案权，对考核结果有审核权 | | |对部门员工有考核权，并对其人事任免、职务调整有建议权 | |办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、笔记本电脑 | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 |复印机、机动车辆、打印机、传真机 | |工作|内|汇|定期向分管副总裁汇报公司财务状况 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |定期向分管副总裁做常规性融资、资金使用、内控、分析、核| | | | |算、税收等工作的汇报 | | | | |根据领导要求，向分管副总裁书面或口头汇报部门工作进展情| | | | |况 | | | |督|督导部长助理和直属员工做好各自负责的投融资管理、财务管| | | |导|理等工作 | | | | | | | | |协|协调配合审计监察部对财务状况和经营责任人进行审查 | | | |调| | | | | |协调战略管理部进行投资项目的分析、监控、评审工作 | | | | |参与公司关于部门计划、预算和考核的相关工作会议 | | | | |监督指导权属公司有关工作 | | |外部 |与银行、财政、税收、证监会等部门进行相关工作合作 | | |工作 | | | |关系 | | | | |与相关外部中介机构进行沟通与协作 | | | | | |任职|学历 |硕士及以上 |专业 |财务与投资、经济类或企业 | |资格| | | |管理类 | | |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |五年以上大型企业财务部经理财务管理工作经验 | | |经验 | | | | |三年以上相关投融资管理经验 | | |工作 |熟悉财务、投资、金融等专业基础知识，系统掌握公司财务管| | |技能 |理，金融市场投资的理论、方法和技能，了解国内外财务、投| | | |资、金融理论与实务的动态及趋势，有较强的调查研究能力 | | | |熟悉相关法律法规，和当地的财政、税务、银行有较好的公共| | | |关系 | | | |优秀的计划能力、组织、领导、决策能力 | | | |能熟练使用计算机，精通英语 | | |职前 |公司发展战略、文化和相应的财务工作要求培训 | | |培训 | | | | |公司财务管理制度、公司业务和相关行业知识培训 | | |其他 |具有良好品德和职业道德 | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-3-29 |新规做成 | | | | | | | | | | |

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negative_file/1资产管理部_部长＿职位说明书.doc

咨询服务　　咨询服务主要指可行性研究、监理、工程设计、建筑施工、财务及管理等方面的服务。由于多数国际金融机构的借款者都是发展中国家，缺乏技术、经营管理方面的经验，所以，需要聘请国际咨询公司提供咨询服务。因此借款者经常采用有限国际投标方式选择咨询公司，以便对项目实施进行监督管理。世界银行、亚洲开发银行等国际金融机构有时也直接聘用咨询者，用于提供其资助的技术援助项目的咨询服务。注意，借款者所拟定的任务大纲，咨询公司的短名单及邀请书的内容、形式等都必须征得贷款方、国际金融机构的同意。　　有限国际投标方式选择咨询公司的主要步骤如下：　　* 拟定任务大纲　　* 作出成本估算　　* 从长名单后选公司中选出5至7名合格的后选咨询公司短名单　　* 向短名单上的后选公司发出邀请，并要求其对“任务大纲”递交建议书　　* 选出一家合格公司进行合同谈判　　* 签署合同咨询服务合同（范本）　　合同号：　　本合同由委托咨询者（委托咨询方名称，以下简称为委托方）为一方，××国际咨询公司（以下简称咨询者）为另一方，于年月日在中国签订。　　鉴于委托方意图从咨询者处得到完成项目的咨询服务，且咨询者已向雇主表明其拥有进行这项服务所要求的专业技术、人员和技术资源，并同意提供服务，双方特同意按以下条款签订本合同：　　1.定义　　除非合同中另有说明，本合同的下列术语具有以下含义：　　a）“委托方”指（委托方名称）；　　b）“咨询者”指（咨询者名称）；　　c）“适用法律”指在中华人民共和国内具有法律效力的法律和其它文件；　　d）“合同”指委托方和咨询者之间签订的合同；　　e）“外国货币”指任何非人民币的货币；　　f）“服务”指咨询者根据合同条款为完成本项目而进行的工作；　　g）“分包咨询者”指按合同条款规定分包部分服务的实体。　　2.合同的适用法律及使用语言　　本合同及其条款的含义和解释以及合同双方的关系受中华人民共和国法律的制约。　　本合同以中英文两种文字书写，但有关本合同的含义及解释以英语合同为准。　　3.执行合同的地址　　咨询服务将在中国进行。　　4.通知的发出任何通知都应以英语书写。一方给另一方的通知应按对方随时用书面提供的地址寄出。如果没有收到另一方的地址改变通知，则按以下地址寄出：　　。（委托人的地址、电传号、传真号和电报地址）　　。（咨询者的地址、电传号、传真号和电报地址）。　　任何由专人送去或已按以上地址邮寄、电传、传真、电报的通知都视为寄到。　　5.税收　　咨询者及其人员应自己交纳公司及个人所得税，交纳中华人民共和国适用法律下所征收的其它有关赋税。　　6.合同的开始、完成、修改及终止　　a）本合同在签署后30天生效。如果本合同在签署后60天内不能生效，签约方的任意一方都有权宣布合同无效。如果出现这种情况，任何一方都无权向双方就此提出索赔。　　b）咨询者应在本合同生效日两周后开始实施咨询服务，并在年内完成所有的咨询服务。除非双方协定在上述同样条件下延长服务，本合同应在完成服务并支付了最后一笔服务后终止。在合同终止或期满时，双方所有的权利和义务均终止，但是合同的终止不能丝毫解除双方之间未了决的权利和义务。　　c）本合同的有效期为年，从合同签署之日算起，在合同期满时自动失效。　　d）除非双方签署有书面修正意见，否则，不能对合同进行任何变动和修改。　　7.咨询者的义务　　a）咨询者应尽一切努力，高效和经济地按国际专职咨询机构承认的技术和惯例，以及咨询标准履行咨询服务和义务。咨询者在与分包咨询者及第三方的交往中应始终维护和支持委托方的合法利益。　　b）咨询者履行咨询服务时要遵守中华人民共和国的适用法律并尊重当地的有关风俗。　　c）咨询者在履行与本合同或服务有关的服务中不应为私利而接受贸易佣金、回扣或类似的款项。　　d）咨询者在每月月底将向“委托方”提交一份服务进度报告。　　e）所有按合同要求完成的咨询服务工作都应由“委托方”检查，并得到它的认可。咨询者要对咨询服务的工作量、正确和完整性负责。　　f）没有委托方的授权，咨询者在任何情况下都不能转移自己的债务。　　8.参加咨询的人员　　咨询者应雇用并提供资深的、经验丰富的符合进行此项咨询服务的人员。　　a）履行本合同咨询服务的人员、分包咨询者都必须得到委托方的批准。咨询者应向委托方提供一份他们的简历和合格的健康证明供审查和批准。　　b）未经雇主另外同意，不得对咨询服务人员作任何变动。如有必要替换咨询人员，其咨询和经验应都必须被委托方接受。咨询者应承担因撤换人员所发生的额外的一切旅费和其它费用。　　9.委托方的责任和义务　　a）委托方应尽力保证中华人民共和国政府为咨询者、分包咨询者颁发在中国××进行咨询服务所必需的工作许可证和其它有关证件，及时作好安排使咨询者的人员得到必需的进出口签证、居住许可、外币兑换和其它在中国停留所需要的文件。委托方还应确保咨询者与分包咨询者由于咨询工作的需要而携带合理数量的外汇进入中国的权利，以及确保将他们依法履行合同所得收入提走的权利。　　b）对于本合同项下咨询者所履行的服务，委托方将以本合同第条中所提供的方法向咨询者支付。　　c）委托方应充分保证咨询者在合同期内或合同期后都不承担委托方及其雇员或代理人因错误行为，过失或违约而给咨询者和任何第三方造成的损失、损害或伤亡的责任。　　10.对咨询者的支付　　a）本合同所涉及的一切费用，采用方式，通过中国银行和咨询方的银行，用美元支付。所有在中国国外发生的银行费用由咨询者承担。　　b）委托方不应支付任何其它开支，咨询方也不应要求改变总报酬，除非双方另有商定。　　c）委托方将按以下的方式和比例付给咨询者所有的咨询费用：　　1）在合同实施及咨询人员到达咨询服务地后天内，委托方应将第一次付款总咨询费的（－％）付给咨询方。　　2）第二次付款额应为总咨费的（－％），委托方应在咨询方已经准备好，并递交了咨询报告及其它相关文件，而这些报告和文件符合合同附件上的要求并被委托方验收后付给咨询方。　　3）最后一次付款额应为总咨询费的（－％），委托方应在咨询方递交了咨询总结报告和说明并被其认为令人满意后付给咨询方。　　4）所有这些合同下的支付都应付给咨询方在银行的帐户上。　　11.公正和信用　　双方将公平地对待相互所享有的合同赋予的权利，并采取一切合理的措施保证本合同的实施。故双方一致表示，希望本合同在相互间公正实施、不损害任何一方的利益。　　12.争议的解决　　a）双方当事人应全力友好地解决因本合同而产生的或与本合同有关的一切争议。　　b）双方之间如不能友好解决因本合同而产生的或与本合同有关的争议，任何一方均可向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。仲裁员所作的仲裁裁决应为双方当事人作为终局裁决接受，对双方均具有约束力。仲裁费用应由败诉方承担。　　双方当事人在上述日期签署本合同，特此为证。　　（双方当事人签名，略）

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negative_file/咨询服务.doc

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negative_file/核算复核岗位说明书.doc

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negative_file/股份技术部经理[0167020]工作说明书.doc

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negative_file/股份财务部凭证制作员[0169011]工作说明书.doc